销售部发言稿

销售部发言稿范例十篇。

演讲稿的应用范围日益扩大。演讲稿可以让演讲者更好地掌握演讲过程，演讲稿应具有准确性、严谨性，思路清晰，语言流畅，如何将自己的主题演讲稿变得更加出色呢？这篇文章将为大家详细介绍“销售部发言稿”相关的知识，想了解更多信息欢迎查看我们的官网。

销售部发言稿 篇1

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

____开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。

去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信____年销售业绩会有很大的突破！____年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，____年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油！谢谢大家！

销售部发言稿 篇2

三一文库（演讲稿

销售部老员工发言稿

大家好：

我叫xx。我于2002年5月15日加入公司。现在我是销售部的陈列室经理。今天，作为一名服务了九年的老员工，我很高兴在这里发言。请允许我借此机会向所有在我工作中帮助和支持我的同事表示衷心的感谢！

我谨向关心和培养我的各位领导表示诚挚的敬意！

九年峥嵘岁月，九年团结拼搏，九年艰苦奋斗，九年春秋。现在，我们公司展现在人们面前的是认真创新的工厂培训和旺盛的生命力。九年来，我在这里度过了我一生中最美好的时光。

在这九年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。感谢公司给了我这样一个平台。我将尽力为公司的发展做出贡献。为此，请允许我作为一名老员工向所有员工发起一项倡议：

1、 自觉遵守公司各项规章制度，加强自我控制。

没有规矩不成方圆。在日常工作中，我们可以感受到许多规章制度的严格，以及制度中的人文关怀。公司从爱而不是放纵的角度关心员工的工作和学习。我们将以自觉遵守规章制度为荣。

2、 通过团队学习发展自己，通过商业实践使自己成熟。

学习型团队给予了我们一个站在别人肩膀上前进的氛围，我们将积极从团队中汲取营养，充分利用好学习时间，求得合作，快速地提升业务能力。并通过不断的实践来成熟自己，明确自己的发展目标，迅速形成自己的经营风格。

3、 积极配合公司发展目标，充分发挥全体员工的积极作用。

公司以赢利为目地，我们将积极配合公司的各项发展目标，以身作则，以良好的精神面貌和业务水平为公司的发展贡献力量。

人生如逆水行舟，不进则退；事业似峰回路转，唯有攀登。

九周年庆典，是我公司承前启后、继往开来的里程碑，等待它的过程是漫长的，享受它的时间又是那么短暂，也许只有这样的磨练才能换得它的弥足珍贵。明天又将是崭新的一天，是迎取下一个辉煌的起点，既然我们选择了xx，既然我们热爱这个职业，那就让我们团结一致，在自己热爱的工作环境中不断学习、开拓进取、努力工作，共同筑造xx公司新的成就和辉煌！

最后，衷心祝愿xx公司以崭新的面貌走在同行业的前列，祝公司健康发展、壮大！

祝各位领导、各位同事身体健康、万事如意、家庭幸福！

销售部发言稿 篇3

2018年公司销售部合同签订会会议发言稿范文

公司销售部合同签订会会议发言稿尊敬的、在座的各位领导：你们好!充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车公司销售部合同签订会会议发言稿

尊敬的、在座的各位领导：

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的`隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题

和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

⒉具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

销售部发言稿 篇4

销售部经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫___，今年_岁，__-___光荣退伍，2__-__年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一. 具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、 具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、 具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢!

如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：

一. 摆正位置，做好配角，当好参谋

首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。

二. 团结同事，虚心请教，不断进步

天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。

三. 加强理论学习，不断提高业务技能

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放斜的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献

范文二：销售部经理竞聘演讲稿

非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫___，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。

一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的'工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20__年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近20次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件u型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件u型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。

二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。 20__年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。

三、 较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。

四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。

如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。

各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。

谢谢。

销售部发言稿 篇5

非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫***，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。

一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的'工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件u型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件u型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。【Www.BMRbh.cOM 笔墨评语网】

二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。 20xx年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。

三、 较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为刨边机共要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。

四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。

如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。

各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。

销售部发言稿 篇6

尊敬的各位领导、来宾，伴侣们：

大家好！

新年伊始，万象更新，又一个生气勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱惜和培育，走到今日，我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx向大家表示诚心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工，感谢长期以来关怀支持xx事业的各级政府领导、广阔投资者和社会各界友好人士，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图！

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得傲慢的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力，目前我们的房地产事业蒸蒸日上，xx项目进展顺当；20xx年x月，xx伴随房地产的`进展应运而生，成为集团进展征途中又一支生力军。x月，xx大酒店也正式开业，开业至今，稳中求进。好事不断，喜事连连，我坚信集团的明天会更好。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对20xx年的巨大挑战，我们要一如既往、信念倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在将来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20xx年的xx惊喜很多，xx年的xx必将很多惊喜。将来的xx属于xx，我们必将在xx开拓出一条具有xx特色的胜利创业之路！

最终，请允许我再一次祝福到场的各位新春开心、幸福安康，祝福xx蒸蒸日上、宏图大展！

感谢大家！

销售部发言稿 篇7

尊敬的各位、亲爱的同事们：

大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为年度员工代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！

我年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。

记得从到公司的第一天起，就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的.产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识；另外，在销售周例会上，通过倾听各位和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己与反思，我对销售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。

参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

回首年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报和同志们的鼓励和期待请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司，感谢和我并肩战斗的同事！提前预祝大家新年快乐， 身体健康 ！ 谢谢大家！

销售部发言稿 篇8

各位领导，各位朋友大家

两年前，我来到了销售部，面对这个与专业毫不相关，以前从未接触过的行业，我第一次对自己的选择产生了怀疑？

一开始，我认为这项工作是简单的帐单，整理报告和接收来自全国各地的客户。没想到的是，销售工作千变万化，背后却隐藏着一个谜。因为女孩子的害羞，我总是不知道如何与顾客沟通，如何介绍产品让顾客满意？

因此，我在最初的工作中经历了许多尴尬和失败。记得有一次：有个从山西来的客户咨询充电架和矿灯的型号和具体的使用方法，办公室又刚好一个人也没有，我只好硬着头皮给客户讲解，对客户的询问，我的回答驴唇不对马嘴，笑料百出，最后，这个客户因为我极不专业的介绍选择了别的企业的产品。

这件事情对我的触动很大，虽然领导没有批评我，但是，我觉得自己愧对于工作，更愧对于领导的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客户！给公司造成了损失！

这件事发生后，我仔细审视自己：我没有主动学习，没有给予足够的重视。在之后的工作中，我主动地和每一个业务员沟通，虚心的向生产、**和财务等各部门的人员请教。

换个态度对待自己的工作，反而觉得工作充实而又意义，自己不但对咱豫光品牌的矿用产品也越来越了解，而且还自我摸索出不同销售区域因气候等各方面的差异，会选择不同类型的产品；怎样有策略的竞争别人已经占有的市场；与其他竞争对手相比，我们产品的优势是**？劣势又在**？在与顾客沟通的过程中，如何扬长避短，切实为顾客推荐最适合的产品。

我还发现：河南及周边地区大部分客户会选择在周末来提货，为保证供货及时，我放弃了自己的休息时间，尽心尽力的服务好每一个客户，为此，我在朋友中又多了一个外号：“豫光第一忙”。

“闻道有先后，术业有专攻。”即使简单的内勤服务工作，也有专业的地方，那需要靠经验的积累，也靠技巧的突破，才能把看似简单的工作，做的比别人出色。

越是微不足道的工作，其实也越能成功，因为这些工作所面对的都是生活中最基本的事物；许多人往往忽视它的重要性，但不能否认它的存在价值，因为它是我们工作的一个组成部分。

朋友们，如果你在公司从事很小的工作，不要灰心。不管我们做什么，我们都应该尽力。职业不分贵贱，贫富没有差距，只有我们拥有值得让别人信任的专业水平，拥有让别人信服的工作态度，我们的人生才会有更多的超越和收获。豫光给了我们如此广阔的平台，让我们在这个平台上展示自己的风采，共同创造百年豫光，灿烂豫光。

销售部发言稿 篇9

尊敬的各位领导：

大家好！我叫×××，现年××岁，由于业绩突出，被事业部破格提拔，现**××大区经理，今天我竞聘的岗位是后备大区经理，我的竞聘报告分为以下两个部分：

第一部分：个人简历

2000年加入集团公司，17年的工作经验，使我具有强烈的爱心、敬业、服从管理和团队精神；进入业务团队后，先后担任过销售员、xx地区总监、xx办事处经理。在xx的办公室经理期间，今年8月的袁圆的完成率排名第

二、增幅排名第一。多年的业务工作历练，让我在市场运作和队伍管理方面不断成长，我相信在事业部的正确指导和带领下，我有能力、也有决心干好大区经理岗位的工作！

第二部分：工作思路

如果竞聘成功，我将严格贯彻落实公司提出的“调结构，扩网络；促转型，上规模”营销方针，在事业部“新产品、新渠道、新营销，创新驱动发展；大品牌、大网络、大市场，转型开创未来”营销思路指引下，严格管理，强抓三大类产品，突破五大渠道，重点做好以下五个方面的工作：

一、稳高温、上低温，落实“三个四”工程，回归主导上规模

1、稳高温，育主导；围绕王中王、润口、泡面、马可波罗主导产品上量产品，形成产品群，发挥产品群的优势，做大主导产品销量，提升企业盈利水平；

2、抓特色、补短板；通过丰富休闲产品的口味，扩大展示布局，q-fun、餐桌烘焙、玉米狗、香肠四大类产品将稳步提升；

3、上低温，增盈利；重点推广烤肠、方腿、圆腿、脆皮肠四大纯低温产品，立足大小商超、蔬菜专区、农贸冻品进行铺面陈列及低温小货架的投放，突破渠道和网络限制，实现纯低温销量快速增长，促进市场转型；

2、 培育新产品调整结构推动美国产品规模化

1、借助“产品升级、市场转型”的发展趋势，做好“三大高温六大低温新产品”推广，确保特优级产品比例的持续提升；

2、坚持美式推广8字方针不动摇，认真落实“专区、专柜、品尝、买赠”，管控好专职长促和周末临促，坚持品尝买赠常态化，增加美式产品消费黏性；

销售部发言稿 篇10

1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；

2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。

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2025部门发言稿(范例十五篇)

百尺竿头更进一步需要不断努力奋斗，越来越多人开始意识到演讲稿的重要性。演讲者需要提前准备好演讲稿，让自己在演讲中更加充满激情，在撰写主题演讲稿时最好按照什么格式来写呢？我们精心整理了关于“部门发言稿”的一系列资料，阅读本文您会有许多收获和惊喜！

部门发言稿 篇1

演讲稿：部门转正

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX部门的一员，今天我非常荣幸地站在这里，向各位分享关于部门转正的故事和成就，让大家更加了解部门的发展状况。

XX部门成立始于两年前，经过了一段时间的摸索和努力，逐渐找到了适合自己的发展方向和定位。如今，已经取得了一系列的成就，展现出了强大的实力和巨大的潜力。

我想分享一下部门转正前的一些成绩。在这两年里，团队始终以“创新、实干、团结”为核心价值观，努力提升自己的专业能力与团队协作能力。通过内外部培训、知识分享和团队活动，逐渐形成了一支高效、凝聚力强的团队。这段时间，团队的核心任务是提升部门整体工作效率，降低成本，提高客户满意度。在各位领导的指导下，通过科学的工作流程优化和设备改进等多方面的努力，成功提升了工作效率，使得工作效能得到显著提升。

我想分享一下部门在客户服务和开拓方面的一些成就。作为一支以客户为中心的团队，时刻将客户需求作为工作的出发点和归宿。注重与客户保持良好的沟通，及时解决问题，提供定制化的解决方案，从而赢得了客户的认可和信赖。通过的努力，部门的客户满意度指数在过去的一年里有了明显的提升。与此同时，部门也在积极开拓新市场，获取更多的客户资源。两年来，成功签约了多个大客户，并实现了销售额的持续增长。这些成就离不开团队成员的共同努力和高度的团队协作。

我想说几句关于部门转正的话。的部门在这两年里取得了一系列的成绩，得到了领导的肯定和认可。经过了层层筛选和综合评估，成功获得了部门转正的机会。这并不仅仅意味着的实力和成就得到了肯定，更意味着在未来的发展中将拥有更大的权力和更多的资源支持。转正后，将更加注重团队激励和员工发展，继续推动团队的创新和进步。将以更高的要求和更坚定的信心，为企业的发展做出更大的贡献。

在此，我代表整个部门的团队，向领导们表达由衷的感谢。感谢你们一直以来的支持和信任，正是你们的鼓励和指导，才得以走到今天这一步。也要感谢每一位在工作中给予帮助和支持的同事们，正是你们的协作和努力，才有了今天的成绩。

让一起携手努力，共同迎接新的挑战！让以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为美好的未来而努力奋斗！

以上就是部门转正的故事和成就的分享，

部门发言稿 篇2

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今日，我怀着无比快乐和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年“感恩过去，放飞将来“主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的进展建立所做的努力和付出。

回忆过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的转变，取得了可喜的“成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、阅历和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想熟悉，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

信任在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《治理制度》与历年的政策相比有了若干转变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，似乎有变化，变化的多，变化的快。变化的让许多人感觉不爽。的确改革需要转变一个人的思维惯性，需要转变多年的行为习惯。而转变一个人的习惯的确是一个苦痛的过程，其实我本人也不喜爱转变，所以我特别理解由于

转变带来的抵触、质疑、猜想、反感，从转变到习惯究竟需要一个过程。

我今日的汇报内容分为四局部:第一局部是艰难奋斗，开源节流不是对历史的否认;其次局部阐述为什么要艰难奋斗第三局部是如何理解艰难奋斗，开源节流;第四局部是如何做到艰难奋斗，开源节流。 首先，我要向大家强调的是艰难奋斗，开源节流不是对前几年工作的否认。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否认，这是不懂辨证关系的，是心情化、头脑简洁化的表现。

自董事长在20xx年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司始终处在一个上升阶段，销售收入从缺乏xx万元提高到xx亿元，翻了xx倍，这里面凝聚着董事长的正确战略决策，凝聚着核心治理团队的团结与才智，凝聚着一线销售人员付出的汗水，这些都是不行抹杀的，是值得思念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰难奋战已经成功。不过我要说，胜利是一个厌烦的教员，它诱使聪慧人认为他们不会失败，它会掩盖一切冲突，它不是一位引导我们走向将来的牢靠向导。xx亿元是一个非常可怕的.数据，它让我们傲慢的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边许多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA规划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司始终处于组织变革、营销变革之中。“变“促进了SLA药业(前北大药业)的进展，在公司从业经受超过了五年的同事们，你们应当切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，由于变革，你们的力量才会有很大的提高;由于变革，你们的职业生涯才会不断前行;由于变革，你们的收入才会不断增加。

我今日讲话的目的不是奢望转变你们每一个人。我仅仅是盼望你们能够理解政策的每一处转变、治理细节每一处转变的深层次缘由。

在座的每一位营同仁都要糊涂意识到改革已经开头发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不行逆转。某些同事不要有幸运心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会落伍、甚至会被淘汰。

我信任，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节治理为工作的根本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

部门发言稿 篇3

尊敬的各位嘉宾们，大家好！

感谢您们在百忙之中赶来参加我们航运公司的发布会。今天，我们很高兴向大家介绍我们公司最新的发展动态和未来的发展计划。

我相信，大家都知道航运业作为国际贸易的重要组成部分，在国民经济中发挥着至关重要的作用。在过去的几十年里，随着全球化的深入发展，航运业所面临的挑战也不断增加。因此，在这个极度竞争的市场中，各大航运公司都需要不断创新，寻找新的商业机会，以应对日益加剧的竞争压力。在这样的环境下，我们航运公司更加坚定了自身的定位，并制定了相应的发展计划。

我们航运公司的愿景是成为全球领先的一流航运服务提供商，以其全球性、专业性、高效性和安全性而享有盛誉。我们具备先进的船舶、设施和技术，提供优质的全球运输服务，以服务质量和效率赢得客户信任。同时，我们也注重以科技创新为引领，为客户提供差异化的服务。

我们公司将在全球范围内建立稳定的网络，以提供最好的货运服务。我们的专业船队将提供各种不同类型的货运服务。我们也积极与全球各地的合作伙伴协同工作，以确保我们的货运服务能够顺利地到达每个目的地。此外，我们还计划在新兴市场建立自己的业务，以扩大市场份额。我们的计划是在未来五年内将我们的服务扩展到更多的国家和地区，例如亚洲、非洲和拉丁美洲等地。

我们还将加强我们的数字化能力以及创新服务。我们正在开发全球贸易数字平台，使我们的货运服务能够更加内聚和高效。通过借助先进的大数据分析和人工智能技术，我们将能够更好地满足客户的需求和预测市场趋势。

最后，航运业是一个极具挑战性的行业，而我们的公司将继续以开放和创新的精神，与客户、合作伙伴和员工一道，为打造更加可持续的航运行业而努力奋斗。

感谢大家的聆听！

部门发言稿 篇4

尊敬的各位领导：

您们好!

无危则安，无损则全，安全就是人们在生活和生产过程中，生命得到保障，身体免于伤害，财产免于损失。安全生产是企业的管理重点，是企业发展的根本保障。安全就是效益，我们肩负着国家的财产，职工的安全，血的教训，时时刻刻印在我心中。企业要搞好安全生产工作，就是要时刻把职工的安危放在心中。

我是制膜四车间郭永顺，作为一名普通职工，我也来谈谈我对安全的理解和认识。今天，我为大家带来的话题是安全--在我心中。我想，今天在座的各位，对于”安全“这个词有着不同的感悟，作为一名党员，一名一线员工，几乎每天都能听到一个个安全事故在不断的重演。看到那些悲惨的场面，听到那些撕心裂肺的哭喊，我们除了表示深深的同情和惋惜之外，我想我们更应该从那些悲惨的哭喊声中认识到，我们所肩负的责任。每个事故的背后都有一个悲惨的教训，一时的疏忽，一次小小的操作失误都有可能导致事故的发生。在事发后，我们都会做出不同的假设，假设它能够听从指挥，能够遵守规章制度，能够正确操作，也就不会出现那么多的安全事故。

在生产中，难免会出现这样那样的问题，我们都应该时刻提高警惕，对自己的生命负责任，安全负责任。可是，安全已成为当今社会一个必不可少的话题，如何才能牢记安全，如何才能不出事故等等这一系列问题，无时无刻都会在课堂上会议中提到，可见安全对我们来说是那么的重要。

在学校，讲安全无非是不要做一些对自己不利的事情，危害自己的事情;而在企业不一样，到处都能看到”安全重于泰山“”安全责任大如天“等等的标识语，明知机器对你会有伤害，但我们还要必须去做，这就要我们做到一切”操作“听指挥的态度，领导再三强调不要去干，不要有侥幸的心理去尝试，干那些你不会干的事情，可能你运气好，一次、两次、甚至十次、百次都不会出事，在这过程中你就会放松警惕，最终导致伤害自己。同时也会在心理上造成极大的创伤。

可是在我们日常工作中。安全就是效益，安全就是生命，这些耳熟能详的警世标语时时都能听见;安全责任重于泰山，这也是员工皆知的硬道理;违章作业就是自杀，违章指挥就是谋杀，这也是管理工作者明知的道理。但是，在一起起安全通报中，又有多少人明知的警示和硬道理而不顾，用生命去触及安全;又有多少安全生产管理工作者明知的”违章作业就是自杀，违章指挥就是谋杀“道理而不顾，用员工的生命和国家的财产触及安全。我认为：让员工能完全领略到”安全\"其中的真正含义和重要性，纠正不规范行为是安全管理的重点。

生命诚可贵，安全责任大。不管是领导干部，还是职工群众，在安全问题上都应附有相同的责任。共同承担应有的义务，让我们在各自不同的岗位上扮演好各自不同的角色，努力实践科学化的安全之路，减少事故的伤害，把关系生命的脉搏，紧紧地把握在我们心中，将安全时刻挂在我们心中。

安全，对于职工意味着机器设备的正常运转，更意味着千家万户的幸福与安康，安全工作没有终点，只有起点。你听，责任重于泰山的谆谆教诲声犹震耳!你看，从车间到科室，所有的人员正在自己的岗位上以认真负责的态度，扎扎实实地工作着--安全是火，点燃了生命之灯!安全是灯，照亮了生命之路!安全是路，引导着生命走向新的辉煌!

朋友们，当我们沐浴在新世纪明媚的阳光下时，我为我们取得的成绩而鼓舞，我为伴随着我们走过风雨的安全而欢呼!那么，为创造企业明天的辉煌，让我们一起记住，安全警钟长鸣，安全在我心中!

谢谢大家，我的演讲完了!

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部门发言稿 篇5

各位同事：

今天公司开展争创一流变电所活动动员大会，我们深受感动，倍受鼓舞。这将极大的推动变电所各项工作的开展，为我们运行专业的深化管理，强化素质，促进发展起着积极的作用，我们要趁着这次创一流工作的开展，结合变电所的运行实际情况，从实际出发，注重基础讲求实效，把运行管理工作再扎实有效的推

进一步，为此作为变电所应做好以下工作：

一、广泛动员，统一思想，提高认识

公司“创一流变电所”工作的开展，使我们深切感到，从公司到分公司对我们运行工作的支持和关爱，同时也看出我们运行队伍在公司工作中的地位和作用，我们要把领导的支持化为工作中的动力，从职工思想入手，消除疑虑，发扬传统。要通过广泛深入细致的思想工作，使全体运行人员统一思想，达到共识，能够做到心往一起想，劲往一起使，从而提高整体队伍的凝聚力，保证创一流工作的顺利进行和全面开展。一是所领导以身作则，俗话说：“正人先正己”，作为领导要加强自身素质的提高，摆正自己位置，要以高度负责的精神和科学严谨的态度，身先士卒，率先垂范，要靠自己的言行去影响我们的职工，要提高文化修养，靠渊博的知识充实自己，要懂业务懂管理，要靠自己过硬的素质去带队伍，要做到政治素质高，业务素质精，懂管理，有方法，有创新。我们要即当好师长又要当好兄长。

在开展工作时，要注意方式方法，要加强和职工的感情交流，要本着同志加兄长的原则来处理问题，工作过程中要彼此理解，换位思考，应该通过一系列行之有效的办法，让职工接受我们，理解我们。二是作为值班人员要通过从公司、分公司及所里的宣传教育，真正对创一流工作有一个明确的认识，要认真学习，积极参与创一流活动中来，要把创一流工作看成是每一名运行人员的责任和义务，日常工作中要理解支持所领导的工作，要有一种集体观念，要紧密团结、精诚合作，为创一流变电所献计献策。同时要客观认识形势，端正思想，从而立足本职，脚踏实地的去工作，从自身的工作中找到闪光点，应避免好高勿远，要一点一滴做起，靠自己的努力实现运行人员的自身价值。三是加强信息沟通，做好上下结合工作，要把创一流工作的具体要求及时全面准确细致的传达给职工，使职工在开展工作时，有方向有依据，从而避免工作的盲目性。

二、要抓好全员参与，全过程控制工作

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。我们的运行管理工作更是如此，要想提高运行管理工作使其达到一流变电所的要求，必须要做到人人参与管理，人人懂管理。这样运行管理的质量标准将会大大改善，从而杜绝低标准的重复性工作，在日常工作中，要做好全过程的参与和督察工作，坚决杜绝平时松，检查紧，临时搞突击现象，要加强经常性的检查、抽查的工作，把一切问题消灭在萌芽状态，同时做好各项工作的衔接与相融工作，把质量体系和ims体系全面贯穿各项工作的始终，保证创一流变电所在具体运作过程中不出现偏差，使我们的运行管理工作经常保持在一个高标准、高起点，在全过程受控条件下良好运转，在创一流标准的具体实施过程中，要认真落实，逐条对照，积极整改，让规范、标准在职工心目中形成深刻烙印，做到学用结合，不走过场，平时要形成制度，培养职工严细认真的工作作风，要从工作的各个侧面入手，由表及里，由潜入深。记录要从一个字抓起；操作要从一个动作抓起；卫生要从一个污渍抓起；设备要从一渗油、一个螺丝抓起；人员要从思想抓起，而且要持之以恒，长抓不懈，直至形成一种风气。靠每个人的自我约束来消除工作中的死角。

三、积极行动，抓好落实工作

创一流的各项标准已经出台，公司从上到下创一流变电所的号角已经发出，我们要以饱满的热情，高昂的斗志适应形势顺应发展，快进入角色。我们再没有理由怠慢。为此，我代表变电所提出如下倡议：

2、要加强变电所之间的交流和学习，要横向到边，纵向到头，把整个系统的运行人员看作为一体，要相互切磋，取长补短，达到共同提高，共同发展，使创一流工作不流于形式。

3、干部职工都要从实际出发，摆正位置，找准立足点，发挥各自优势和特点，从自身做起，发扬在岗一分钟，负责六十秒的精神，干部要言传身教，以身作则，靠实干树立形象，把爱岗敬业、求真务实、刻苦钻研业务，严细认真的工作作风发扬下去。要多督促，勤检查，常总结，不断发现问题、解决问题。运行人员要做到我填写的记录无差错，我巡视过的设备无隐患，我验收的设备无缺陷，我许可开工的工作无风险，我做的工作无死角。为创一流变电所把握好每一微小的细节和环节。

4要牢固树立安全第一思想，把安全工作贯穿整个创一流变电所各项工作的`始终，要做到警钟长鸣，与此同时要细化我们的各项管理工作，要细致到每一份工作都有人抓，每一件事情都有人干。

5、抓好基础工作，做到日清，月结，年归档。保证各种记录的准确无误。

6、要明确方向，适应形势，拓宽视野，要打破微机变和常规变的界限，丰富运行人员专业知识，为实现集控站的顺利过渡奠定基础，从而消除管理和知识法结构中的死角。

7、党政工团齐抓共管，做到分工不分家，要通过创一流活动把运行管理工作进一步向正规化迈进，要通过抓人员管理解决思想问题，通过抓基础工作解决日常工作中的欠帐问题，通过抓设备管理解决缺陷问题，通过抓安全管理解决隐患问题，通过抓技术管理解决专业素质问题，通过抓环境管理解决所容所貌问题，最后达到综合提高，共同实现一流的目的。

总之，我们要把创一流工作当成一切工作的出发点和落脚点，要以这次大会精神为契机，以公司八届二次职代会精神为指导，团结合作，与时具近，共创辉煌。我深信有公司领导的支持，有分公司领导的关怀和帮助，有相关科室组同志们的具体指导，有我们400多名运行人员的共同努力，创一流变电所的目的一定能够实现，让我们大家齐心协力，励精图治，共同奋斗，一定要为我们公司树立起一面一流变电所的旗帜，请公司领导放心，我们有信心，有决心，有能力，为创一流变电所而做好各项工作，我们会用自己辛勤的双手，劳动的汗水，聪明的才智，为创一流变电所谱写新的篇章。

最后，我代表变电所预祝我们公司的各项工作就象芝麻开花节节高，预祝我们变电事业的明天会更好，让一流变电所在我们公司遍地开花结果。

部门发言稿 篇6

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！今天，我很荣幸能够代表公司向大家呈现我们最新推出的合作新品。这是一款经过团队精心研发和努力合作的成果，标志着我们公司在市场竞争中迈出了坚实的步伐。

我们公司一直以来都本着“携手共进、合作共赢”的理念，致力于为客户提供更优质、更具创新性的产品和服务。这款新品的发布，也正是我们公司与合作伙伴携手前行的最新见证。

作为一款全新创意的产品，我们给它起了一个寓意深远的名字——“共享宝”。该产品以互联网为技术支持，集合了人工智能、区块链等先进科技，旨在为用户带来全新的数字生活体验。

我想跟大家分享一下“共享宝”的独特之处。它是一款集多个功能于一体的智能设备，你可以把它看作是一个个人智能助手。通过连接互联网，它可以为用户提供实时动态，包括天气、新闻、股票行情等信息。同时，它还具备翻译、导航、健康监测等功能，为用户的日常生活提供便利。

在“共享宝”的设计与研发过程中，我们的团队与合作伙伴紧密合作。大家共同攻克了一系列技术难题，经过多次试验和改进，最终成功地将这款新产品呈现在大家面前。这次合作的成功，得益于我们公司一直以来重视团队协作和资源整合的文化，也凝聚了每个人的智慧和汗水。

除了团队之外，这款新品的成功也要感谢我们广大客户的长期支持和合作伙伴的携手。你们的宝贵意见和建议，为我们提供了宝贵的市场动态和产品改进的思路。正是因为有了你们的支持，我们才能够勇往直前，在市场竞争中立于不败之地。

未来，我们将继续秉承“携手共进、合作共赢”的理念，与合作伙伴共同努力，推出更多创新的产品，满足用户不断变化的需求。同时，我们将继续加强团队的协作，不断总结经验、吸纳改进，打造更完美的产品和服务。我们坚信，只有通过合作、共享、创新，我们的公司才能够持续发展壮大。

我要再次感谢大家的支持和合作。我相信，“共享宝”这款新产品将会成为我们公司发展的新里程碑，并给广大用户带来更加美好的生活体验。

部门发言稿 篇7

尊敬的广大客户及社会各界人士：

值此20xx年元旦佳节到来之际，我谨代表申通快递全体员工，向长期以来关心支持申通快递的广大客户、各级政府和社会各界人士表示最真诚的感谢，并给大家拜年了！

刚刚过去的20xx年，在国家邮政局和各省区市邮政管理局及各级地方政府的关心、支持下，在中国快递协会和各省区市快递协会及社会各界的指导、帮助下，申通快递坚决贯彻落实《邮政法》等各项法律法规，加大改革力度，加快发展步伐，在为广大客户提供了优质快递服务的同时，也进一步提高了申通品牌的知名度和美誉度。

在崭新的20xx年，申通坚持打造“服务年”，全体申通人将继续发扬艰苦奋斗、团结向前的优良传统，深刻认识当前快递业国际国内形势。我们将继续投入巨资，加快核心信息系统的推广应用，不断提高服务能力和水平，不断改进和完善服务机制，“客户的满意，申通的追求”。促进快递服务的规范化，通过实际行动让申通快递成为您可信赖的合作伙伴，在新的一年里为打造“打造中国的UPS”目标而努力奋斗！

祝愿广大客户节日愉快，万事如意，阖家欢乐！

部门发言稿 篇8

各位领导、各位同仁：

大家下午好!

非常高兴今天能够在这里与大家分享xx的。在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了。

回顾过去的一年，是努力拼搏不断进取的一年，是全体同仁勇迎挑战、克服困难、加大步伐迈向市场进军的一年。在这一年里，我们审时度势，抢抓机遇，趁势而上。本着不断促进企业发展的精神,健全公司架构，提升员工素质，提高服务质量，优化品牌形象，同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工。他们在自己的岗位上兢兢业业，一丝不苟，为企业的发展奉献着自己的点点滴滴。值此新年到来之际，我谨代表公司，向在一年来辛苦工作在各个岗位上的全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢!

20，在整体经济低迷、零售业多数出现滞增长的大环境下，我们也在面对着多个困难：朝阳店主街道修路封闭、学府店大范围改造、同时竞争店的开业也给一站之遥的兴华店带来了巨大的压力，但我们每一位同仁，群策群力，特别是我们一线的员工们，正是他们的兢兢业业，无私无畏的付出，才有了今年的各项经营指标可喜的同比增长。

为更好地提高单店盈利能力，我们根据商圈的变化重点对学府店进行了改造，扩大了外租面积，其中二层外租区在引进三友电器进驻的同时，还成功的将品牌餐饮“风味大王”纳入其中、并丰富了动漫游戏厅及儿童乐园等娱乐项目，与此同时，我们还在争取德克士、周六福等知名品牌入驻一层外租区，使学府店形成以超市为主，电器、餐饮、娱乐，互动为一体的商业模式，使学府店成为该地区新兴商圈的主体。

为了实现团购业绩增长60%的目标以及未来团购方面的长远发展，今年在下半年公司设立了总部团购部，先后制定并完善了团购相关制度，为未来公司团购方面的发展奠定了基础，同时也为公司的整体发展创造动力;在对人才梯队建设项目的完善过程中，突出了人才梯队建设的现代化，使每一个员工都能在梯队中有自己清晰的职场定位。同时我们从进货、库存、陈列、销售等方面出台了一系列的管理、营运、采购的标准。我们在大力度开发新供应商的同时，也开始专注于商品结构的优化调整，重视并加强品类管理工作，以单店为试点，细作陈列标准，不断研究、不断复制;营运方面，我们加强日常督导机制，狠抓现场监督管理，从商品质量到环境卫生，从库存管理到服务机制，从制度的完善到执行力的优化，每一步都要求做到精细管理;同时，我们制定并完善了一系列考核机制，更包括我们在制定sop作业考核方面都在逐步健全我们企业内部组织架构，让我们在体系梳理过程中，使自身的管理能力得到更大的提升，实现了内部管理上的大发展，也为今后的跨越提供了强有力的内部支持。

在“绿色”、“有机”的消费观念深入人心的时代，xx建立农业蔬果园基地，以农超对接的形式向顾客提供物美价廉的放心蔬果，以绿色为特色凸显于消费者的视线。7月我们在晋中市寿阳县建立山西xx超市有限公司寿阳农业蔬果园基地，两年多的时间，蔬果基地的发展已经逐渐步入正轨，所种植的蔬菜、果品也得到顾客的广泛认可与亲睐，同时也带动了整个生鲜的销售在今年创造了百分之十增长的骄人成绩。

明年将是我们继续经受考验的一年，我们会秉承董事长所提出的“向精细管理要利润”的主导思想，研究向管理要增长的策略，具体从开源、节流两方面展开工作。开源方面，我们固守定位，坚持做实社区，同时继续加强品类管理及商品结构的优化调整，使商品符合各区域的消费特点，从更大程度上满足顾客需求，此外，通过更有力的营销活动，主打亲情营销聚集人气，深入优化供应链管理，降低采购成本。通过各店个性化调整、改造，在确保在架商品动销率、有效益的情况下，强调一店一议、一店一样。节流方面，我们会重点考虑通过大力度消化不良库存、节约能效、加大防损力度等方式全面降低运营成本。

我们深知，人才是企业的第一资本，是发展的力量之源。“强化以德为先的用人标准，合理引进人才，注重员工的心态培养”是我们一直秉承的原则。明年，我们将在培训方面制定一整套完整的培训体系，加强企业内部训练，从入职上岗到转岗升职，每个阶段均设定针对性较强的培训课程。员工培训机制的建成，要求人力资源储备能为我们门店源源不断的输入高素质、强有力的管理人才。

“优化制度不如先优化我们的执行力”，只有关注执行力的企业才能从平凡走向成功，我们要在明年的不断学习过程中，细致研究，建立一种注重执行的企业文化，使战略、人员与运营的的每一个环节都能通过“执行”的精神来指导、落实。

即将走远的2012年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年。在这一年里，市场有压力、有阻碍，但我们通过全员的共同努力，依然取得了较好的成绩。“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”。在充满机遇与挑战的20我们将面临更加繁重而艰巨的任务，我们一定要善于抓住机遇，一如既往的发扬敢于拼搏，锐劲进去的精神，为xx的腾飞做出不懈的努力，以高度的使命感和责任感开创xx发展的新局面!

谢谢大家!

尊敬的领导、亲爱的老师、同学们：

大家好!

竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。竞争激发人的无限潜能。同学们，你们的发展也逼迫老师们更快地发展，其实老师们也在跟你们展开一场竞争，学习的竞争，进步的竞争，发展的竞争。不过这场竞争双方都不能失败，对我们来说，而且永无止境。毕竟发展才是硬道理。我们老师们发展是为了更好地胜任工作，更好地引导你们，不是为了给你们知识，更不仅仅是让你们考上大学，知识要你们自己去探究，要你们亲自去创造，老师应该是引导者，是放飞学生梦想的人，是点燃学生激-情的人，是激发学生创造的人，是鼓励学生永远进取的人，是以人格魅力塑造学生高雅品味的人。这是老师的崇高目标和神圣职责。我们将在这圣洁的教坛鞠躬尽瘁，以自己的良心和责任真诚面对学生的前途。

同学们，放飞你们的梦想，点燃你们的激-情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。

如果在明天的社会上，所有曾从一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是一中最大的成功、老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标!

三年发展规化描绘了我们近期应该达到的发展程度，省级文明单位也是我们早已应该的拥有，把一中办成全省示范性高中乃至全国知名高中也一定会在我们的手中实现。让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。

成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把济源一中变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家晚上好：

今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不《资料库》开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

即将过去，20即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

部门发言稿 篇9

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我作为一名在电业战线工作多年的职工，对安全生产的感触颇为深刻，记得刚参加工作时，对于“电”这个特殊商品，认识不够明确。生活中乱拉乱接，不守规矩。工作中高压部分有时忽视安全距离，险象丛生；使用低压电器不注意裸露部分会造成的短路后果，多少人留下了终身烙印。在后来的工作中，吃尽了苦头，偿遍了涩酸苦辣。一次次同事流血的教训，一件件电弧灼伤使人心痛的事故经过，一幕幕顷刻间人仰车翻的事故现场，再加上亲身经历过触电的难受感觉，使我对安全生产有着一种特别的体会。

安全生产、人人有责，这绝对不是一句空话，是多少先辈们用血的教训换来的经验总结。

在我们电力行业，除抄表收费、报装接电外，绝大部分一线施工班组都是群聚式作业，如果没有人人负责的责任心，你干你的，我干我的，势必会造成个体的行为由于某一个动作不规范，或某一项任务超出了工作范围，在不经意之间埋下安全隐患或者造成发生不安全事故的可能性。这样的例子举不胜举，道理是浅显的，但教训是十分深刻的。

记得有一年在一次变电站预试清扫工作中，有一位工作人员擅自扩大工作范围，造成本人大面积电弧灼伤，最终不治而亡的事故。事故的发生是这样的，当时110kv甲母线停电，所有设备预试清扫，由于是部分停电，乙母线还在运行，甲乙母线最边两侧的龙门架是相通的，运行人员在龙门架上做了安全措施，并悬挂了‘禁止攀登，高压危险’的标示牌。当工作到中午休息时，工作负责人安排大家吃中午饭，然后休息一会统一开工，就这位员工思想开了小差，工作负责人的话根本没有听进去，打着自己的小算盘，因为家里有事，想着如何早点回去，便吃完饭后谁也不告诉，在无人知晓失去监控的情况下向龙门架走去，安全警示牌的提醒没有挡住他违章作业的脚步，安全规程规定“不准一人在电气设备上工作”的禁令也没能阻止他违章作业的欲望，有的只是提前完成任务早点回家的想法，一步步朝着自己设想的环节走去，当人们听到惨叫声循声望去时，只见一个火球一样的东西从龙门架上掉下来，重重地摔在了电缆盖板上，经紧急送往医院全力抢救，但终因伤势严重而离开了我们，承重的打击，无声的教育，深深的刺痛了我们的心，久久不能回到工作的状态中来，好些日子都使我们脚步沉重，打不起精神，教训是十分深刻的。

现在回想起来，还历历在目，久久不能忘怀。如果当时工作负责人负责任，留一个人看现场，就会阻止不让他进行工作，悲剧可能就不会发生；如果同事们负责任，和他一起吃饭，同时工作，同事可能会阻止他的这种违章行为，悲剧就可能更不会发生；如果自己对自己负责任，想想单位的纪律，想想工作中应该遵守的规章制度，想到家中的亲人在盼着自己平安归来，单位的领导和同事们在期望着自己，为祖国和人民做出更大的贡献。如果在此时心里还有安全二字，往安全方面想一下，安全警示牌就会挡住违章的脚步，悲剧就不会发生。但是没有太多的如果，留下的只是血的教训，亲人的悲伤和同事们无尽的哀思。安全生产方面的规章制度说起来也不少，有防人身事故方面的，有防设备方面的，有防交通方面的，还有防火防洪方面的。还有好多方面真可谓门类齐全，覆盖面宽广。但是在实际工作中要求遵守起来，确实很难，多少人嫌麻烦怕啰唆，多少人不愿意遵守，认为是多此一举，把单位领导的要求和安全监督人员的检查，看成是对自己过不去，看成是挑毛病，找茬子，没有把遵守规章制度看成是自己工作的一部分，没有从内心深处认识到安全生产的重要性。

不论发生什么性质的事故，只要仔细分析，就会发现是不执行安全规程由于违章造成的。譬如误操作事故，就是不按操作规程执行造成的，或者是不按调度命令执行造成的，或者是不按行业规程执行造成的。总之，是违反安全规程造成的。再譬如经常遇到的不遵守规程的情况，进入施工现场不戴安全帽、高空作业不系安全带、操作过程中不戴绝缘手套、不穿绝缘鞋等现象。这些措施，安全规程中有着明确的规定，但就是有人不遵守，拿生命当儿戏，血的教训没能唤醒遵守安全生产法规的自觉性。

截止目前误操作事故还在发生，不遵守规章制度发生的各种不安全现象还在我们的生活中重演，应该引起我们的足够重视，把遵守安全规程作为我们的自觉行动，杜绝各类事故的发生。只有拥有忧患意识，强化忧患意识，才能促进我们的生产和发展的活力，才能我们安全工作的动力，最终促进我们车间生产和安全的和谐、顺利发展。也许大家从小就有一个迷惑，火药是我们中国的四大发明之一，在中国的历史里，中国很早就有了火药。为什么到了清朝中国却受列强火炮和火枪的攻击？而我们的中国却没有强有力的火炮和火枪还击的他们？依旧骑着老马，穿着破盔甲用刀、枪、剑还击列强？为什么，我们发明的火药传入了别的国家，怎么会在别人那里得到了发展和壮大，而在我们中国就不行？这个问题困扰了大家很长时间，也是一个我们自己很难解答的问题。因为我们中国自古就自认为自己是一个文明大国，文明古国，地大物博，人口众多。我们认为我们的中国是一天朝上国，是所有国家的国。所以我们就自傲，就少了一点忧患意识，少了在文化、科技、经济发展上的上进心。在很多时候我们中国就自以为是的驻足不前，或者沉迷在自我为中心的陶醉中。导致了我们自己，我们国家和我们民族的落后。而那些西方落后的小国家，却恰恰相反。因为他们不但国家小的可怜，有些国家还不如我们一个市大，而且土壤贫瘠，山地众多，矿产资源匮乏。导致了他们国家的贫穷落后和他们国家的人员稀少。在这种环境压力的逼迫下，他们在自然不自然中就拥有了忧患意识，有了生存和富强的忧患意识。这些典型的国家就是日本、韩国等小国家。为了在这个强者生存的世界里能够活下来，他们就不得不努力的发展自己和奋斗。一方面他们想尽方法，利用自己身边的天然资源，充分地利用和发展他们。另一方面，他们努力使用自己的智慧和头脑，靠科技和技术发展自己的国家。而且还大幅度地、全方面地利用和学习别人的先进之处，并使之得到最大的发挥。正是因为如此，他们总是在努力的发展自己；正是如此他们虽然弱小，却很强大；正是如此我们的火药和科技在别的国家得到了很好的发展；正是如此我们受到了炮火的摧残。

说完了这些，再说说我们自己。我们很好，我们身边的设备很好，我们的安全工作很好。这就是我们员工的意识，缺乏安全的，没有忧患的意识。这就是我们车间很多员工的意识，是一个很危险的意识。意味着什么？大家知道吗？意味着我们要落后，意味着我们要吃安全的苦头，意味着我们要在以后的工作里找我们失败的原因，总结失败的教训。正是因为这样的意识，这样的没有安全忧患的意识。我们的员工在做工作时，不但自己粗心大意，为了图省事，为了偷懒，不按我们车间和我们公司的安全操作规程操作。还在遇到自己身边同事违章操作时，不吭声，不说话。原因吗，很简单。一是因为自己也是总这样违章操作的，怎会好意思说别人。二是怕得罪人，对自己有没有什么好处，为什么要说，为什么要落坏呢？没有好处的事情自己才不会做呢？三是事不关己，高高挂起。正是在这种思想观念下，正是在这种没有忧患的`思想观念下。我们虽然天天在喊安全的口号，虽然在做无休止的安全培训，虽然在开无休止的安全会议，却没有得到我们所期望的安全效果。

因此我们在以后的工作中不但要坚持我们先前的安全工作，还要让我们的职工拥有安全忧患，有安全忧患的意识，有顾全大局的忧患意识。使我们的职工不但可以在自己工作的时候，时时刻刻地考虑到安全，能够正确地安全操作。还可以在遇到别人违章操作时，能够积极地、主动地、勇敢地站出来制止别人违章操作。只有这样，我们车间，我们个人的安全工作才能很好地开展起来，我们的安全工作才能很好地在我们车间运行，我们的安全才能很好地与我们相伴。

各位领导、来宾、朋友们：

你们好﹗很荣幸能有这样的机会参加今天的演讲会，我叫，是综合管理部的一名普通员工，今天我演讲的题目是“让安全来呵护生命”。

面对“生命”二字，我油然而生一种崇敬感和荣幸感。因为它是那么的深邃，那么的神圣，又是那么的弥足珍贵，在人流如织，滚滚红尘的现实社会中，我要问你最需要的是什么？有人一定回答：是荣华富贵、是功名利禄、是金钱等等。显然这样的回答是正常的，就连唐太宗李世民也发出这样的感慨“人来熙熙，皆为利来，人来攘攘，皆为利往”，但在这些当中加上“生命”让你作出选择的话，那你一定会毫不犹豫的回答“生命”。道理很简单，“皮之不存，毛将焉附”，没有了生命这个前提，那么一切都只不过是“水中花，镜中月”,在座的各位有比我年长的也有是我同龄的人，但生命对于每个人来说都是宝贵的，月缺了会在圆，花谢了会在开，唯独生命吝啬得很，因为它属于我们的只有一次。

在人生的旅途中，安全伴我同行，当我们离开母亲的搀扶,离开家人真切的叮咛,摇摇晃晃的行走在人生道路上以后,我们就一直有意识地依赖着“安全”这个拐杖。没有它我们可能会摔跤，可能会碰壁，可能走不过人生那么多的风风雨雨，更不可能有生命的绚丽多彩。

生命依赖着安全，生命对于我们来说是重要的，那么安全也是如此。对于我们企业的员工来说，它的意义在于生产设备的稳定运行，在于千千万万个家庭的幸福与欢乐。不讲安全，一个小小的烟头就能使“易燃易爆”的设备装置怒火爆发。不懂安全，一个小小的操作失误就能中断供电系统的正常运行。不要安全，哪怕是一个小小的意外，就能让许多生命处于危险当中。失去安全，顷刻间就能让我们那原本脆弱的生命遭到万劫不复的打击，朋友们，事实就是如此，就是这样的残酷无情。我们很多员工是平湖搅拌站过来的，曾经有一次因为职工违规操作没有注意挂上安全标志牌，被关在搅拌罐里面活活的搅死！顷刻间一个活生生的生命就这样在我们的眼前消失了，我们再也看不到他的音容相貌，在也听不到他的声音。我们失去了一位好同事，单位失去了一位好职工。家人在得知儿子工亡的消息后，已是年逾古稀的老母亲口里呼喊着儿子的名字一次又一次的昏厥过去，看着白发人送黑发人这凄凉的场景，听着这撕心裂肺的声声呼唤，我们那噙着泪花的双眼，除了看到让人心碎的生离死别之外，我们又读懂了什么？这些悲剧无一不是违章作业，违章指挥，违反劳动纪律造成的。我不是领导，不能以领导的威慑力命令你们遵守操作规程，我不是你们的亲属，不能以绵绵亲情叮嘱你们“注意安全”，可是我们是同事，我们是工友，我有义务和权力提醒你们安全生产。掌握并利用好安全，生命才有保证，反之不懂并且不重视安全，我们的生命才会如此的苍白无力。

“斯人以逝”当这些活生生的生命消失之后，留给我们的除了悲痛之外，更多的也是沉痛的思考―――我们拿什么来告慰那些逝者？值得庆幸的是，国家的安全法规越来越健全，越来越规范。每个人的安全素质（知识），尤其是我们作为企业的管理者、决策者，我们的安全意识和安全素质有了一个质的飞跃。作为我们如果没有“安全第一”的意识，那就不仅仅是对自己的生命也是对他人生命的不负责任，甚至是犯罪。安全和良好的秩序，不单单是保证企业和社会的发展，人民生活水平不断提高的表现，更是“以人为本，关爱生命”最集中的一种体现。

生命需要呵护，无疑安全对他的呵护是最根本、最有效的，我深深的相信,只有那些真正热爱生命、热爱生活、对安全这项伟大事业有着深刻领悟的人们，只有那些对安全和生命的时时关注的人们，才会爆发出这样一种冲动、一种喜悦、一种自豪、一种激情，如小溪低吟，如春风拂面，又如大海翻腾、群山呼啸。

深刻领悟安全与生命的关系是十分必要的，对安全任何一个细节的疏忽和失误，都可能损害到人的精神和财产。即使这些可以亡羊补牢，但对于那些不能复苏的生命，对于那些亡者亲人们所无法弥补的身心创伤，我们又何以自处？我们又该做些什么？这些难道不值得我们深思吗？安全是人民生存和发展的最基本的条件，因此，我说“以人为本，关爱生命，关注安全”高度体现了社会文明程度的伟大进步，更具体的说“只有安全的呵护，只有安全的保驾护航，我们才有绚丽多姿的生命”。

朋友们，当我们享受着新的一天那明媚的阳光时，我们没有理由不珍惜生命，珍惜幸福，同时，我也要为伴随我走过风雨的安全而振臂欢呼。

朋友们，让我们一起牢记“安全警钟长鸣，让安全永远呵护我们的生命”。

谢谢大家﹗

部门发言稿 篇10

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家上午好。我是来自余家湖车站的邱凯强，今天我要演讲的题目是《朝花夕拾》。当然，这与鲁迅先生的散文集《朝花夕拾》没有任何关系，但却又有异曲同工之处，因为这不仅仅是向我们阐述简单的因果关系，更包含有一种理性的批判。

也许讲到这里，台下会有听众不乐意了，心想你今天站在台上盗用鲁迅先生的散文集名我也就忍了，怎么看样子你还想来批判下我怎么的?

其实不然。众所周知，今年是全国第十四个安全生产月，换句话来说，关于“安全”主题的演讲比赛在全国范围内已是数不胜数，我们每一个站在台上的选手想必在宣扬安全生产的重要性时，也在不间断的向大家传播“知其然，知其所以然”的安全道理。

话说回来，道理大家都懂，不懂道理的人，要么在牢房里，要么在前往牢房的路上。

那么问题来了，仅仅是懂得道理就够了吗?仅仅是一句“车站是我家，安全靠大家”就不会再造成安全事故的发生了吗?

这绝不可能。

就如我这次的演讲题目《朝花夕拾》一般。

简单的理解就是早上开出来的花，晚上去把它拾起来，衍生出来的意思我们可以理解为，之前养成的行为习惯，将会决定日后安全工作的成功与否。

那么问题又来了，怎么样才能养成良好的行为习惯呢?

首先，我想我们要做的，就是改变既定的思维模式。

接下来我会向大家讲述一个由我做出改编的小故事：

“说外国有一对情侣来中国旅游，路过火车站的平交道口时，前方信号灯显示禁止通行，男人想都没有想，拉着女人就冲了过去，事后，女方向男方说道：“亲爱的杰克，我们分手吧”杰克连忙问道：“哦，亲爱的罗丝，你这是弄啥咧?”女人答道：“你连红灯都敢闯，真想不出还有什么事情是你不敢做的了。”同样的事情发生在另一个地方，不过这一次的主角是中国的一对情侣，不过这一次，男方却是等到通过绿灯亮了后，才带着女朋友走过路口，然而女方却说道：“我们分手吧!”男方惊讶的问道：“为什么?”女方讽刺道：“你连红灯都不敢闯，真不知道你还有什么事情是敢做的。”

不可否认，这就是国人的惯性思维。

试想一下，有多少事故的起因都是源自于“抢越下股道不会怎么样吧?钻个车不会死人吧?接个票不用站那么远吧?”

然后，刹车声响，惊呼声起，事故发生，亲人痛哉，追悔莫及。

其次，我们需要仔细了解所从事的工作性质和要求。

记得有一次，余家湖专用线油库推车进去，在原本应该一度停车的地方我没有叫停，而是直接向调车长汇报了“继续推进”的指令，随后列车马上被值班干部叫停，再确认进路确实没有任何问题之后，才推车进专。事后值班干部问我为什么没有一度停车，我非常无辜的说道：“不是进去取过车了吗?还要一度停车啊?”随后很长一段时间，我的这句话都成为了每天点名大会上的“先进语录。”

因此我们需知，只有认真仔细的理解自己的工作后，才能够避免因为无知而造成的事故，这就需要我们平时在日常生活和工作中对规章制度的学习了。

最后，也是最重要的一条，便是我们对自身良好心态的认知。

说到这里，我不由的想感慨一句“自古最难是人心”

有一句话说的特别好，叫做“山有山的孤傲，水有水的深蓝”。诚然，我们每一个人在这个世界上都是独一无二的，但我们有没有想过，我们究竟有多独?

就比如在点名会议上，站长书记总会苦口婆心的告诫我们，要注意安全，注意安全!安全!接着点名结束后，张三继续玩他的手机，李四继续钻他的车，王五继续抢越他的股道。

又比如上级领导前来视察，张三会想“来不来和我有什么关系?”李四会认为“领导真的是好闲啊”王五会觉得“需要不需要我去买个红地毯给领导们铺上?”

也许描述的有些过分，但这确实是我们当中不少人的真实想法。

是的，我们不得不承认，我们真的是太独了，独到独断专行，独到听不进去，独到不以为然，独到看不起除了自己以外的`任何一个人。

我承认，作为人这样的一个主体来说，我们都是平等的，生命亦是平等的，但是作为在一个单位来讲，这种思维毫无疑问是病态的，是独到自我的一种极致的表现。

我的演讲完毕，谢谢大家!

部门发言稿 篇11

一、项目背景：

中国是农业大国，农业的发展和新农村的建设就成为中国发展的重大主题。

随着市场经济的发展，工业化进程的加快，“三农”问题，农民的生存、发展问题正成为日益突出的社会矛盾。

世界市场经济的发展，我国目前农业生产的现状将越来越不适应市场经济的激烈竞争。

如何在发展农业、保护环境的前提下解决上述矛盾，是否能将“三农”问题与城乡一体化发展及创建和谐社会联系起来考虑，怎样把最新的一些科技成果应用到农业生产和农林建设上去，以全面改善农民的生产、生活方式，增强农业、农村、农民自身的造血功能。

我们认为必须做好以下工作：

第一、我们必须真心诚意的把农民看作是我们的衣食父母，一切考虑首先是如何增加农民的收入，不要到农民的口袋去掏钱，而是千方百计不断的往农民口袋去装钱。

农民满意了，农业发展才有希望，农民的富裕才是国家真正的稳定与繁荣。

第二、我们要充分认识到土地是我们赖以生存的根本，是我们取之不尽的资源，也就是如何珍惜土地，节约用地，保护耕地，可持续发展。

发展订单农业，有条件的发展外向型农业，走无公害绿色农业为基础。

有条件的发展有机农业，尽快使农产品走向世界。

第四、正确理解和实施国家出台的有关“三农”的各项政策，有关新农林、村、小城镇建设的方针措施。

不要搞形象工程，不要重复旧城镇的建设，不要建了新农村，破坏污染了好环境。

要建设好生态农村，做好系统工程的同步建设。

第五、农业不是一个旅游观光业就可让大多数农民致富的，农业也不是突然一个市场好销的品种就能长久让农民富起来，我们所提倡的和将要实施的生态农村工程项目首先是绿色的、自然生态循环的、无公害的;是产业化、外向型、可持续发展的与农民住宅于一体的、综合型、种、养、加工、科研，开发于一个整体的循环经济模式。

彻底改造农民的居住环境，居住与农业相依存，农业与大自然相结合的良性循环，长期的培养人类维护地球大自然环境。

在我国农民都住上别墅是不现实的，现代化的别墅本身就是一种消耗、一种污染源，同时别墅也不能完全作为农民富裕的标志，人类还要吃、喝、还要创造、更需要劳动，我们将建造的农民住宅也绝对是现代化的，但它的区别在于95%以上都是绿色环保建材，能源自给自足与大自然溶于一体，即体现人性化的舒适，又实行污染零排放，各种能源消耗达到最低。

“生态农村”工程是我们在中国首家提出的，它将是一系列综合的工程体系。

未来的农村将是一场革命性的变化，也将诞生新兴行业，农村物业管理、农业产业化，电子商务、政务网络化管理生态一体化等等，将有效的实现为社会创造良性循环与农村就业提供了积极的作用。

“生态农村”工程项目是一项系统建设工程，它包括：生态农业、生态环保住宅、独立能源、污水处理循环利用、智能管理等系统工程。

为了更好地实施和推广该工程。

目前我们首先要做的是建设示范工程，同时，将在北京郊区建立一个永久的“生态农村工程示范基地”集中各类农业新技术、新产品、新工艺、优良品种等新型生产资料和生态住宅样板，各类绿色建材，国际新产品、新技术等等的。

目标是示范产业化外向型的品种，确保农业增值，培育优良品种供应国内外，传统蔬菜的出口创汇稳定收入。

要求是无公害绿色生产为基础，培育品种特色品牌为经营手段。

国外品种(暂有3种用来种植示范)：猫薄荷，油南瓜，杰兰逢诺辣椒，特种玉米等其它经济作物。

2。

3。

国家紧缺中草药保真品种种植和示范。

部门发言稿 篇12

诸位领导干部、诸位朋友：

各位好！！一眨眼，20xx年又过去，最先。一同庆贺20xx年新一本年度的来临。值此佳节之时，我意味着领导成员，向全体人员和一直适用大家的各位朋友们，值此新春的问好和祝愿，祝福大伙儿在新的一年里，身心健康，一切顺利，万事大吉！

这一年，是企业在各层面逐步完善、蓬勃发展的一年。在这一年里，大家诸位职工都能和睦交往。工作方面大家互帮互助、相互之间指导、一同讨论，开心地进行了一项又一项的工作中。

这一年，企业在自主创业环节，遭遇重重困难，可是大家全部的职工可以牢牢地的抱在一起，大家曾一起加班加点，财务部门加班加点结数，公司办公室加班加点签订合同，而营销部则加班加点为顾客申请办理订购办理手续。此外，诸位主管也倍伴大家，同大伙儿一起加班加点，一起吃饭，直至大家进行工作中截止。那一刻是多么的的温磬。

大家坚持不懈我们自己的理想化及信心，用大家的顽强恒心，获得了一个大丰收的20xx，大家提前完成了年度工作计划，为企业打开了销售市场大门口，这就是我们的获胜，我来为全体人员觉得引以为豪，并向全部适用和相互配合我们的朋友们值此最崇高的敬意！

这一年里，公司组织过烤串、户外生存挑戰野餐、男、女篮球联谊赛等业余活动，企业还举行了英语培训班，激起了诸位职工学习英语的兴趣爱好，为诸位员提升本身素养造就了机遇。根据这种主题活动的进行，使大家诸位职工的日常生活越来越更丰富、更绚丽多彩，另外提高了诸位职工中间的友情。企业每时每刻都关注着我们的日常生活，关注大家的身心健康，为大家分配了常规体检，为大家统一选购预防流感的药品，还分配饭堂为大家煲广东凉茶这些，使大伙儿感觉企业就象一个溫暖的大家族。

一切的一切，全是与企业管理层的英明领导和全体人员的通力协作离不开的，在这里，谨代表全体人员谢谢经理xx及诸位主管，感谢公司。

20xx年，新的一年，新的.气候，还有一个新的篇章。我们的未来是光辉的，是可喜的。春敲起了军鼓，年奏响了号角声！大家把心愿写在今天，听工作的哨子传来，和中华民族一起在明日的运动场上冲次！无论汗会流是多少，也不害怕血可洒很多，我们在今日铭记下人生道路的理想化，并因此不放弃不抛弃！

最终祝诸位朋友春节快乐，身心健康！

部门发言稿 篇13

在全国第xx个安全生产月活动中，玉门油田紧密围绕主题，开展形式多样的活动。

重点施工地气安全监督全面覆盖，不留死角。

以“弘扬石油精神落实安全责任”为主题的玉门油田第三届安全小品大赛如期举行，14个单位的21个小品参赛，10个安全小品、1个相声节目和1个微视频做了集中展演。这些基层、自编自导自演的节目接地气，以大家喜闻乐见的方式，生动演绎了安全文化，展示了安全生产的主题，观众和员工在笑声中受到启迪。

开展原油泄漏、火灾、爆炸应急演练，提高反应处置能力。

此外，各基层单位还针对基层“一案一卡”，全面开展重点岗位、现场应急实战演练活动，通过综合评估、查摆问题，完善优化预案。油田各单位围绕风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设，进一步完善风险防控方案，为基层队站、班组岗位逐级落实风险分级防控责任和管控措施，动员员工积极查找身边的事故隐患和“三违”行为，推动自主履行隐患排查治理职责，有效提高企业事故预防能力。

每年6月是法定“安全生产月”，中石化四川攀枝花石油分公司会理片区月初组织各加油站员工进行安全警示教育培训，重新学习《加油站管理规范》、《HSE管理体系的规范》，学习公司《关于开展“安全生产月”活动方案》，提高每个在岗员工的`安全意识。

“安全生产月”期间，各加油站安全员做到全面安全隐患自查及排查。对排查出的问题加油站能自行整改的立即整改，不能自行整改的及时上报相关部门，同时做好相应的防范预防措施。针对自查出的问题，组织员工开展举一反三活动，让员工充分认识安全隐患的严重性，提高防范意识，把“安全在我心中”落实在自觉的行动上。

部门发言稿 篇14

沈家化工园区经过三年多来的集中整治，目前已到了最后攻坚阶段，时间只剩最后的20多天，我们要以只争朝夕的精神，进一步振奋精神，咬定目标不放松，争取在9月底前全面完成化工企业关停任务，顺利通过省整治办的验收。下面我将化工企业整治近期的主要做法、成效、存在的问题及下步打算向各位领导作一汇报，待会区长还要作重要讲话，吾副区长还要作具体部署。

一、近期的主要做法和成效

1、依法推进整治。7月区政府向各化工企业发出了《限期关停、搬迁的通告》，在企业承诺关停的基础上，再次明确了关停的期限，8月区整办向各化工企业送达了关停的验收标准，使企业明确了关停要做的相关工作，使关停工作更具可操作性。上周，关停拆迁评估已全面结束，评估报告及需要的资金测算已提交区政府。在有关部门的推动下，近期蓝点化工、正荣富江等化工企业已在自行拆除机器设备。

2、开展对口帮扶。工口6部门对联系的化工企业，经常进行沟通联系、走访，动之以情、晓之以理，化解了企业对抗的情绪，并帮助企业解决关停、搬迁过程中的具体困难，有的甚至帮助企业进行转产，企业现在对整治化工企业的态度正由不理解到慢慢的理解和支持，有了较大的转变。

3、做好验收的相关准备工作。验收前的工作方案，由区整治办拟好后，区府办已下发至各有关部门，明确了验收各相关部门的责任。环保等部门对验收的工作方案进行了细化，将责任下到各科室，细化验收工作的每一项安排，保证了每一项工作都有人做，都有责任人，使验收工作不留死角。

二、当前化工企业整治过程中存在的主要问题：

一是部分化工企业新厂房建设进度慢，影响了搬迁进度的加快。搬至市高新园区的天源有机硅、英特化工、一川化工、兆宏化工、利得化工、金誉化工等6家和搬迁至外省的方达化工、秀晨化工、正荣富江等3家化工企业新厂房建设迟缓，由于种种原因都尚未建成，影响了搬迁进度的加快。二是部分化工企业搬迁资金较为紧张，如英特化工、龙华医药要求提前支付或尽早到位拆迁补偿资金。三是沈家污水处理厂极需改造提升。沈家污水处理厂目前还在运营，将来可改造提升，作为开发区处理生产、生活污水的污水处理厂，有关部门要积极向省里包装立项。沈家污水处理厂是化工园区整治验收必看的一个点，目前在线监测仪器仪表及部分污水处理设备损坏严重，当前极需进行更新或修理，并做好生化细菌的培养，以备省、市验收组的检查、验收。四是部分关停化工企业设备未及时拆除、污染物未及时清理。已关停并拿到拆迁补偿资金的企业如科盛化工、佳联化工、恒化化工、博奥化工、塞姆中宇等，主要设备未拆除，门捷化工、科盛化工等等企业遗留的废水较多，有的关停化工企业还有固废未处理，有的关停化工企业厂区环境较杂乱等等。

三、下步工作措施。

一是要进一步明确工作职责。工口联系化工企业的6部门要进一步加大整治力度，多做企业主思想工作，让他们放弃幻想，尽早关停，原则上在9月20日前就要关停，帮助企业更改工商执照，更换税务登记，并提前5天通知企业不要再向反应釜投料，并以要求企业拆除主要机器设备。不主动或逾期不关停的化工企业要扣除或取消补偿资金，并按政府《关停通告》的要求，采取停水、停电的紧急措施强制关停。

二是补偿资金要尽早到位。据评估报告测算：最后13家化工企业关停需补偿资金2300万元（不包括搬迁市高新园区的土地差价补偿），补偿资金在化工企业整治中发挥了四两拔千斤的作用，财政部门要确保按时到位，关停企业验收通过一家即可补偿一家，拔付要及时，以此来加快关停进度。

三是要做好最后的扫尾工作。根据省整治办的验收标准，工口6部门，特别是管委会要督促企业做好相关的扫尾、善后工作，做到主要设备要拆除并下架。企业关停了，污染不能留，要及时督促企业处理固废、废水，确保遗留物不危害和影响土壤、地下水等周围环境，并做好厂容、厂貌的整理和厂区生态修复工作。

四是要做好验收的相关准备工作。一是做好现场检查的安排。现场验收前工口部门必须督促各企业拆除主要机器设备并下架，整理好厂容、厂貌，在现场验收时，要安排人员在每家关停厂区迎候，并做好情况介绍工作，区府办、环保、开发区要全程陪同；二是做好验收汇报工作。汇报总结材料近期由环保部门起草，送区府办把关，由区委、区政府领导审定；电视专题片，由广电台牵头完成，送区府办把关，由区委、区政府领导审定，机关事务局要做好相关会务工作。三是做好验收资料准备工作。主要是49家化工企业“一厂一档”资料的归集、化工园区验收监测、验收技术报告的编制等等。四是营造良好的宣传氛围。在省、市验收前及过程中，由宣传部门牵头，利用各种媒体全方位、多形式对化工园区整治成果进行宣传、报道，掀起整治宣传的高潮，为省整治办的验收，营造一个良好的舆论氛围。

部门发言稿 篇15

同志们,兄弟姐妹们:

-冬风那个还在吹,雪花也在那个飘。

虽然已是严冬，但天气的严寒怎么也阻挡不了我心内的热情。冬天已经来临，我们问下春天还会很远么?

过去的一，是我走上新工作岗位的一。在公司领导栽培下，在同事们大力支持下，在自己不断学习之中，我走上了财务经理的岗位。

过去的一，是公司领导培养关注我的一，是同事们大力支持我工作的一，是自己学习的一，奋斗的一。

在这一里，我不断感受到公司领导对我们的关怀情深，更是不断感受了同事们“拧成一股绳，劲往一处使”众人划浆开大船的深厚友谊。在一把手的垂直领导下，在兄弟姐妹们的强力支持下，我的工作如鱼得水。

现准备将本人的工作总结向垂直领导和支持我的兄弟姐妹们汇报。

一、加强资金管理，树立财务部门为公司核心部门的地位。

企业管理以财务管理为核心，财务管理以资金管理为核心。作为一个奋斗在财务工作十多的老同志，我深知资金管理对财务部门的重要性。

过去几来，财务部门屡受欺侮。我看在眼头,急在心里。在公司其他部门眼里，财务部门不过只是记记账而已。本人在进入公司后也屡受凌-辱，深为我们部门的同志们不平!我发誓只要我当上财务经理，一定要扭转这样的局面。一定要把敌人们的嚣张气焰打下去!

在上任伊始，我就把资金管理作为我们财务部门扭转形象的突破口。拟定并发布了公司的《资金管理办法》，公司所有资金实行计划管理，所有副总签字后一律要总经理审批，各位副总所有费用报销必须要总经理签字后方可报销。在总经理的强力支持下，我们撕碎了副总们的一个又一个阴谋。

通过资金的计划管理，改善了公司的现金流量。公司也从高负债中得到了缓解。通过与银行的接洽，增加了公司的授信额度，更多使用一些金融工具。特别是银行承兑汇票的使用，大大缓解了公司的资金压力，并为公司缩减贷款万元，节约财务费用近万元。

通过资金管理，我深刻感觉到，资金管理的好坏就是公司的效益!因此，今后我们将继续强化资金管理，把为公司创造更大的经济效益而不断努力奋斗。

二、加强成本监管，修订公司《成本管理办法》，按期召开成本分析会，持续降低公司成本。

公司是一个高新技术企业。以前的市场竞争不激烈，公司通过高新技术可获得超额利润。因此公司的矛盾并不突出。但近几来，随着市场竞争加剧，公司利润逐下滑。在公司这几，我深知公司虽然靠“科技顶天，市场立地”，但我们却利润大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。

公司是一个高新企业，现在管理岗位上的各位同事，主要以技术出身。虽然他们知道“科学技术是一生产力”，但却忽略了在激烈的市场竞争的现实情况下，“管理才是一生产力”的硬道理。

今每月召开的成本分析会很有成绩。公司去有四个亏损产品，但本度却消灭了亏损的产品。公司的成本预警制度很成功，在成本分析会上，对成本预警产品进行分析，及时采取了多种监控措施，降低了公司成本。成本管理的目标，就是要消灭亏损、降低成本、提高效益。

三、继续抓好基础工作，及时提供准确可靠的财务数据，为公司领导提供决策支持。

财务报表是公司财务状况和经营成果的集中体现。今无论提供的财务会计报表还是管理报表，都相当及时。并且准确性保持了相当的高。总经理多次表场我们积极介入公司决策。今我们部门否决了公司数笔上千万元的定单，就是同志们及时提供准确数据的结果。公司要市场，更要风险!财务部门中把握风险的最后一道关，今否决的几个定单，现在看来是非常正确的。我们为领导的英明决策鼓掌吧!目前来看，接下我们否决定单的几个竞争对手，现在都陷入了财务危机。我们从以前这几位客户的资信分析出他们今必定是出手更狠，否决他们不是失去市场，相反，是得到了市场的肯定。

销售总监发言稿

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达，如果我们遇到需要演讲的场合。演讲稿能够带来更好的视听效果，演讲者应该在演讲中使用恰当的心理学原则来引起听众的兴趣，是否在为自己即将到来的演讲感到担心呢？这篇文章将帮助大家更全面地了解“销售总监发言稿”的相关内容，如需更多产品介绍请继续浏览我们的网站！

销售总监发言稿(篇1)

各位同仁、各位商界朋友：

很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占出口占oem占国内销售占50%；

2）营销模式：

由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？

我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；

三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

销售总监发言稿(篇2)

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！首先，请允许我向大家表示最诚挚的感谢，感谢大家能够出席今天的就职仪式。作为销售总监，我感到万分荣幸和激动，能够有机会在这个平台上与大家分享我的职业道路以及对销售工作的热爱和理念。

首先，我想分享一段我的足球经历。当我还是一个年轻的学生时，我对足球充满了热爱。每当我踏进球场，我总是全情投入，全力以赴地拼搏。而我想说的是，这种对足球的热爱和执着，并不仅仅适用于运动场上，同样适用于职场。这是我成为销售总监的一大动力和优势。

作为销售总监，我的工作职责是领导销售团队，推动销售业绩的增长，达到公司制定的目标。我的团队包括了销售经理、销售代表和客户服务人员等。在我看来，一个成功的销售总监应具备四个方面的素质。

第一，领导力和团队建设能力。我相信，一个强大的团队是成功的关键。作为销售总监，我将提供明确的方向和目标，激励团队成员充分发挥自己的潜力，进而实现个人和团队的突破。我会通过培训和指导，不断提升团队的专业素养和销售技巧，确保他们在市场中竞争优势的地位。

第二，战略规划和市场洞察力。在如今竞争激烈的市场环境下，销售总监需要具备敏锐的市场洞察力，及时捕捉市场变化趋势，制定相应的变革策略与方案。我将密切关注市场动态，深入了解客户需求和竞争对手的状态，从而帮助团队抓住机遇，发现新的业务增长点。

第三，敬业精神和目标导向。销售是一个充满挑战的工作，需要我们有高度的工作热情和敬业精神。作为销售总监，我将以身作则，时刻保持积极向上的态度，带领团队突破自我，努力实现销售目标。同时，我也会设定明确的目标，并通过有效的沟通和激励措施，激发团队成员的工作激情和士气。

最后，开放性和创新思维。在不断变化的市场环境中，创新是企业立足的关键。作为销售总监，我将鼓励和支持团队成员提出新的想法和方法，鼓励他们勇于尝试和创新。只有不断开拓创新，才能在激烈的市场竞争中取得胜出。

尊敬的领导、亲爱的同事们，作为新任的销售总监，我将竭尽全力，带领团队不断前进，努力实现公司的销售目标。我相信，在大家的共同努力下，我们必将开创新的辉煌。谢谢大家！

销售总监发言稿(篇3)

各位领导，各位来宾，同事们：

大家晚上好！

今日是我们公司的年终晚会，我代表公司欢送大家的到来，回头头来看看，我们走过了困难的20xx年，在这一年的工作当中会有许多的收获，我们全体员工都特别的努力，到了年底了，可以回过头来思索思索，我信任大家每一个人都能够找到自己的过去的一年来所做出的成绩，这自然是特别好的，我也信任大家都在为这件事情努力着。

回忆公司过去的一年，布满着许多颜色，我们做了许多事情，举办了许多活动，虽然有的时候会有一点幸苦，但是我们每一个员工都不曾喊累，这种精神是特别珍贵的，过去的一年虽然已经完毕，可是我们留在20xx年的那些点滴回忆依旧在，我始终都认为只只有坚持做好自己的工作这么以来才能够更好的投入到来年的工作当中在，过去的一年虽然困难，但是公司还是取得了不错的成绩，这是我们全体xx员工的功绩，我们在公司领导的的真实领导下，各部门严密团结，面对问题都有做好十足的预备，这让我感觉特别了不起，是我们的xx员工的在下阶段依旧要保持下去的。

再来看看现在市场简直就是一片大好，我们通过了20xx年的不懈努力，其实就打下了不错的根底，在下阶段的工作当中这些依旧是我们要去努力完善的，我信任还会有更多值得做好的'事情，这是肯定的，我也信任我们每一个人都是可以做好，现在市场很不错，20xx年就是我们大展宏图的时机，过去的一年已经完毕了，20xx年就是我们奋斗时机，在今日晚上说这些也是盼望全体员工能够严密团结在一起，我们一起为公司制造更多的价值，信任大家跟我的想法也是一样的，新的一年我们制定一个好的进展路线，围围着公司董事的领导方针开展工作，在新的一年里自然就会有足够多的时间去做好。

总结这一年来的工作，我盼望大家能够连续保持初心，让我们共同见证公司的美妙将来，在全新的一年里，更加都动力的去做好身边的每一件事情，这不仅仅是的我们需要落实好的，更加是公司对大家的期望，我信任在大家的努力下我们公司会进展更好的，如今形式一片大好，正是整装待发的时候，最终我祝福大家在今晚玩的快乐，吃喝都尽兴。

销售总监发言稿(篇4)

尊敬的领导、尊敬的各位同仁：

大家好！非常荣幸能够在这个重要的场合发表演讲，我是销售部的新任销售总监。首先，我想对大家表示衷心的感谢和诚挚的问候！

就职演讲是一个重要的仪式，同时也是我对大家的一次承诺。作为销售总监，我对自己的责任和角色非常清楚，我将全力以赴地为公司的发展和销售团队的成功而努力！

首先，我想和大家分享一些我对销售的理解和看法。销售并不是简单的向客户推销产品和服务，而是一种通过专业知识和技巧来解决客户需求的能力。销售人员的职责是理解客户的痛点和需求，并通过合适的解决方案，实现双方共赢。

作为销售总监，我将以身作则，成为销售团队的榜样和引领者。我将致力于提升销售团队的专业能力和发展潜力，与销售团队一起成长和进步。同时，我也将与部门其他成员和各位同仁紧密合作，共同解决问题、实现目标。

在未来的工作中，我将坚持以下几点原则。首先，我将注重与客户建立良好的关系。客户是我们的资源和财富，我们要重视每一个客户，并为他们提供优质的产品和服务。其次，我将注重团队的建设和培养。销售团队是公司最重要的资产，我将积极培养团队成员的能力和潜力，为公司的发展提供有力支持。最后，我将注重创新和学习。销售行业在不断变化和发展，我将保持积极学习的态度，不断提升自己和团队的能力。

现在，我想借此机会，向以前的销售总监致以最真诚的敬意。在他的领导下，销售团队取得了显著的成绩，不仅实现了销售目标，还树立了良好的行业口碑。我将继承他的工作，承担起更大的责任，努力推动销售部门的进一步发展。

最后，我要感谢全体销售团队的支持和信任。没有你们的合作和努力，我也无法有今天的位置和机会。我相信，在大家的共同努力下，销售团队的明天将更加美好！

谢谢大家！

销售总监发言稿(篇5)

尊敬的各位领导、同事，大家好！

很荣幸能够站在这里，和大家一起分享我对于销售管理的一些心得体会。

首先，作为销售总监，我的工作职责主要是负责公司销售团队的管理和组织。而对于一个优秀的销售团队而言，我们必须要做到三点：合理规划、有效培养、细致管理。

首先，销售团队必须要进行合理规划。我们需要制定清晰的销售目标，并且为每一位销售人员量身定制个人销售目标。只有在目标的基础上，我们才能制定周密的销售计划和具体的行动方案。

其次，为了达成目标，必须要进行有效培养。在实际销售中，我们需要不断地掌握市场动态、竞争情况、产品知识等，以此来提高销售人员的专业素养和销售能力。同时，我们也需要注重销售人员的激励和奖励，让他们更加积极主动地投入到销售工作中。

最后，我们需要进行细致管理，通过市场调研等方式识别销售人员的优点和不足，以便及时纠正和完善。与此同时，我们也需要及时回应销售人员的问题和需求，为他们提供必要的帮助和支持，让他们在工作中更加得心应手。

同时，在销售团队的管理过程中，我认为还有几点需要特别注意：

第一，和销售人员保持紧密的沟通，了解他们的工作进展和需求，以此来及时开展必要的培训和辅导。

第二，利用科技手段来提高销售效率。比如说，采用CRM系统来规范销售流程，增加销售人员的工作效率。

第三，需要注意维护销售人员的工作情绪。因为销售工作的性质很特殊，会面对很多挑战和压力，所以需要我们时刻为他们排解疑难和解压。

最后，我想强调的是团队精神的重要性。只有一个认同公司文化、协作默契、彼此支持的销售团队才能够在激烈的市场竞争中获得胜利。

谢谢大家！

销售总监发言稿(篇6)

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

3#也将于20xx年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的20xx年度中国房地产年度经理人奖和20xx年度中国房地产操盘手称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，20xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循人性化、服务性原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作，确保小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从服务就是让客户满意，业主至上，服务第一等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

销售总监发言稿(篇7)

大家新年好!新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20XX，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20XX年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，20XX年度天津工作，在20XX年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值服务!在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。

4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20XX年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

营销总监公司年会发言稿

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

销售总监发言稿(篇8)

敬重的各位朋友：

你们好！

告辞20xx年，我们迎来了新的xx年，值此新春佳节降临之际，我们在这里团聚一堂共度新春佳节。一年来大家在不同的岗位每天都生活在紧急和繁忙中，难得在此聚会。我借此时机真情的向我亲爱的员工朋友们说一声：你们辛苦了！

今日，我们公司百余名员工聚一堂，进行主题为“迎新春欢快团年饭联欢晚会”的活动，这既是对马上过去的'一年来工作总结和回忆，也是对马上到来新的一年的展望，更是精神大会餐。在此，我谨代表公司董事会向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁致以新年的庆贺；向为公司的进展事业悄悄奉献的同仁家属致以崇高的敬意和。由衷的感谢！并通过你们向你们的家人致以真诚的问候和良好的祝福！

在xx年我们收获了欢乐与辛苦，在大家的共同努力下，取得了另人瞩目的好成绩，做为公司领导人，我深知这些成绩的来之不易，它凝聚着公司全体同仁的辛苦和汗水。在既将迎来的xx年里，我们的工作任重而道远，我谨代表公司董事会真心的盼望大家都以企业为家，以极高的责任感和集体荣誉感奋战在不同的岗位上，用你们的每一个微笑、每细心的效劳，奉献给我们的顾客，为了给自已制造美妙的明天而努力！让我们以海纳百川的气势，风雨同舟，一路前行！同制造公司美妙的明天！

销售总监发言稿(篇9)

各位领导、各位来宾、各位合作伙伴：

大家下午好！

山东信和沂雪食品****2017年年会暨2018年客户答谢会议在这里隆重召开，今天的会议是商讨我们共同的事业、共同的目标，以求共同的发展。在此，我谨代表山东信和沂雪食品销售部，向您致以最诚挚的问候和感谢！

我非常荣幸能代表销售部上台发言，我自2017年2月份来到公司，虽然只有短短1年多的时间，但是我却时刻能感受到在李秀玲董事长和李纯通总经理的悉心指导和深切关怀下，我和销售部全体员工取得了长足的进步!公司秉承德.孝.

新和的企业文化是以不忘初衷、坚定信念、团结一致为核心理念，把企业做大做强。我代表销售部全体员工，向李秀玲董事长、李纯通总经理表示感谢！

公司未来的发展方向是走品牌之路。我们销售部的主要目标是维护旧市场，开拓新市场。我们销售的每一袋面粉，取得的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一声“谢谢”！

回望2017，对山东信和沂雪食品****销售部而言，是充满机遇和挑战的一年，也是迅速成长和发展的一年，通过合理的战略规划，我们的销售区域以立足山东本土为主，北至黑龙江，南至广东，经销商遍及全国多个省市，更是将沂蒙红嫂无私奉献,艰苦奋斗,爱党,爱军的精神，连同我们信和沂雪红嫂情品牌面粉，带出山东，走向全国。这一切离不开在座的优秀合作伙伴，正是各位对我们产品的认可，对我及销售部全体员工的支持，才有今天的成绩，因此，我再一次对各位优秀合作伙伴表示感谢。

我们深信，2018年，在公司领导正确的领导下，我们销售部全体员工会以优质的服务，稳定的产品质量，实现合作共赢，2018再创辉煌！！

谢谢大家！！

销售总监发言稿(篇10)

尊敬的总经理，各位同事：

大家好！

欢喜告别旧的一年，微笑迎接新的一年。忙碌了一年，在收获的喜悦中，我们即将告别20xx，迎来新的20xx。在此，我谨代表公司领导，向公司全体员工及家属致以节日的问候和最诚挚的新年问候，向领导和各界朋友表示衷心的感谢长期以来关心和支持公司发展，向长期合作伙伴和兄弟单位送上新年祝福。通过！

即将到来的20xx年将是我们公司稳步发展的一年。伴随着党的十九大春风，公司在不断变化的市场经济形势下，抓住了各种发展机遇。 ，并取得了可喜的工作业绩：20xx年，在集团公司领导的带领下，我部门员工齐心协力，齐心协力，形成了一根绳索。外部形象大幅提升，得到业界的充分肯定。

在20xx的发展历程中，我们经历过风雨兼程。由于经济危机、自然灾害、经济不确定性、价格上涨等原因，项目的利润率进一步降低； ，债务诉讼仍在继续，财务压力增加。但是，国有企业的地位要求我们承担社会责任。国家拉动内需政策出台，路桥板块重组上市正在实施中。我们面临着另一轮机会。新的一年开启了我们共同的新梦想。 20xx年是扬帆起航的关键之年，我们将紧紧依靠集团公司领导，以提高经济效益为重点，以改革重组为动力，迎难而上，锐意进取。团结协作，大胆创新，力争早日实现经营结构的全面优化，为我公司20xx年的发展开创一片新的蓝天！

日历上的每一个挑战对北创来说意味着机会，我们有理由。相信以我们的集体精神和所向披靡的精神，我们一定能够再次迎来新的机遇，我们一定能够再接再厉，再创辉煌！

销售总经理发言稿四篇

谈到“销售总经理发言稿”那么这篇文章一定比较需要一读，希望您能对本文的作者留下良好印象。人生的舞台没有彩排只有通过努力才能在最终的演出中大放异彩，为了能在演讲过程中把控整体节奏。准备充分的演讲稿可以避免在演讲中冗长和重复，一个好的演讲稿可以帮助演讲者更好地展示自己的语言优势。

销售总经理发言稿【篇1】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

这次承蒙公司领导对我的信任和重托，安排我到钢制品有限公司和大家一起工作。我感到非常的荣幸，非常感谢公司和同事们给了我这次机会。我一定会把握好这次机会，和各位同仁一起合作、努力推动公司的发展。下面，我简单的介绍一下自己：

我叫,毕业于学校，年参加工作，做过,工作，后来经过个人的努力，在一家公司当过销售总经理。我这个人有两个特点：认真、热情。对于工作，我总是本着“老老实实做人、勤勤恳恳做事”的原则，以“严谨、认真、细致”地态度做好每件工作。因为我认为工作不能打折扣，这样是不能做好工作的。因此，对待工作，我是个很严格的人。你们一定以为我是个很刻板、难以亲近的人吧。恰恰相反，我是个很爱说笑、性格开朗的人。我很喜欢和大家交朋友，一起交流、一起玩乐。我也喜欢帮助别人，只要我力所能及的，我都不会拒绝，而且一定要帮人帮到底，绝不半途而废。就像我做事一样，要嘛不做，要做就要做好做得漂亮。我相信，随着今后的相处，各位同仁一定会对我有更深的了解，愿意和我交朋友。我在此也衷心祝愿，今后我们能够合作愉快，开创出公司新的局面！

钢制品有限公司自2002年创建以来，已走过了10年的光荣岁月。10年，弹只一挥间，公司在领导的长远发展战略指导下，和全体员工的共同努力下，从一个默默无名的小公司发展到今天具有一定规模产值的大型钢材加工企业。虽然，我是刚到公司，但我一迈进公司大门，看到同仁们忙碌的身影、真诚的微笑、友爱的互助，我顿时感受到了公司的精神。我明白了，这就是我们公司能够取得成功的制胜法宝吧。我很庆幸自己能够加入这个团队之中，成为我们公司大家庭的一员。今后，在这个大集体中，我会学到很多新的工作经验，感受到公司独特的人文文化，为我今后的人生增添更多的光彩。

当初，我接过上级领导给我的重任，心中既满怀激动也十分忐忑。激动是因为领导对我如此的信任，委我这样的重托；忐忑是心里有一丝忧虑，害怕自己能力有限，辜负了领导和各位同仁的重托和期望。但经过一番思虑后，我明白了，人生需要拼搏、需要挑战，才会更精彩。于是，我坚定了信念，有信心、有决心，挑起这个重担，继续发扬公司“”精神，带领咱们这个团队继续奋进向前。当然，从现在开始，我就要和朋友们一起工作，心里有说不出的高兴和荣幸。我会坚持向大家学习、向我们的老同志学习，尽快融入到我们公司中，掌握钢制品的整个生产、营销环节，更好地突出重点，努力争创佳绩。另外，自己要做好表率，和公司的领导班子共同发挥出应有的先锋带头作用。在生产经营工作中，做到艰苦奋斗、率先垂范，时刻牢记服务生产、服务广大职工的使命，恪尽职守、认真履职，营造出一个团结、向上、肯抓实干的领导班子。

有人说：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量！”在市场竞争激烈的现状下，如何让企业立于不败之地，除了有核心的专业技术，更重要的是人才的竞争。各位同仁，我们威兰德离不开你们的支持，你们是振兴公司的希望，是公司前进的不竭动力。那么，请大家和我一道振奋精神、鼓足士气，主动去迎接明天更多的挑战吧！我们要有居安思危的思想和爱岗如家的意识，把自己和公司的命运紧紧联系在一起，与公司同命运、共呼吸，以公司的利益为重，视公司的荣耀为自己的'荣耀，这样，我们的公司业绩就会蒸蒸日上，如六月的骄阳红红火火。

大家知道新时期的产业工人许振超吗？他从一个初中生，成长为一名掌握现代技术的“桥吊专家”。一年内两次刷新世界集装箱装卸纪录，创造了“振超效率”。全国劳模栗俊平，一个只有初中文化、从太原五台县小山村走出来的农民，从什么都不懂的采煤工到“全国技术能手”的高级技师，一年就给煤矿增加了近3000万元的效益.数不清，道不尽。他们的文化程度并不高，也没有什么过人之处，但为什么他们可以取得常人难以取得的惊人成绩呢？这里的秘诀就是他们对工作的热爱转化为真抓实干的激情。因此，我希望今后我们公司的员工个个都能激情如花，尽相绽放出人生的风采；个个都能激情似火，点燃我们公司发展的未来。在与公司风雨兼程、共同成长的历程中，我们大家都能收获着意志的磨练、情操的陶冶、人格的升华。这样的人生是多么的绚丽，这样的人生是多么的璀璨。这样的人生才堪称是有价值的人生。

前面已有榜样，为何不去效仿？也许在我们前进的道路上，有着千难万险。但是，邓小平同志说过：“为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革命胜利呢？就是因为我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。”虽然我们没有小平同志的高瞻远瞩，工作也没有那么艰苦，但我们要有坚定的信念，齐心协力助推公司“转型升级”、“创先争优”、“勇攀高峰”。只要我们把本职工作做好，那就足够了！

最后，我想说，成绩属于过去，激情成就未来。只有善于抓住机遇、把握时机，化压力为动力，才能不断鞭策我们前进。我会用自己的勤劳和汗水在我们钢制品有限公司的广阔土地上辛勤耕耘，和公司的同仁们一道播下希望的种子，分享丰收的喜悦。

我的演讲完了，谢谢大家！

销售总经理发言稿【篇2】

已过而立之年的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，自2009到2011担任省级市场部经理，分管西南，东北，中原地区销售工作，我主动深入市场进行调查研究，集思广益，发扬民主，真正做到一切为了公司销售业务部发展，开展自查自纠，促进了公司销售业务的快速高效发展，同时我管理经验较为丰富，有一定的领导能力和领导技巧，善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围，有力促进了工作局面的打开，这些年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，平时酷爱学习，熟悉计算机操作、财务操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐，这些年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。

3、 我热爱销售工作，具有吃苦耐劳、积极进取的精神。

我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学、积极进取的精神。工作以来，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在公司工作的这些年我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，在这里我经历了自我学历的不断深造，我从一名财务人员成长为能独当一面的省级**业务经理，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首，我无怨无悔。

尊敬的领导和同志们，广东某电子公司国内销售总经理，这一职务主要负责全面管理中国所有销售，广告设计，品牌宣传，将公司的产品和服务平台更好更快的占领中国所有市场，促进市场占有率不断增加。我深深地知道这一职务它不仅需要极强的沟通能力、管理能力还需要具有极强的市场拓展的能力，它是直接营销与管理营销的领头羊，带领着销售团队在激烈的市场竞争中前进，这一职务任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，力争在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，我新的岗位上放下架子，沉下身子，分析形势、研究市场，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽销售渠道，在发展目标上，在营销重点上、在营销方式上，激励措施上下功夫，强力推行全员客户经理制和量化考核机制，明确重点、差别营销，树立大营销大市场的观念，以客户为中心，强化激励机制，促进销售业务的快速高效发展，

2、 营造和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，注重管理。从管理上要质量将国内分区域管理，分各大区域经理或助理分管，结合现在已经创建的郑州办事处，争取在未来的二年内要在长三角，河北，东北做自己的办事处，使物流更加方便，使公司的产品更快地到客人手上。

三、作为公司国内销售总经理，我将以人为本，当好纽带，加强营销售员工的培训工作，激发员工比、学、赶、超的工作热情，形成了心往一处想、劲往一处使，取长补短、协作共进的工作份围。工作之余，经常与同事们交流工作经验，加深相互之间的了解，做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理，带领团队打开销售渠道，强化重点客户、重点业务营销名录，利用一切可用资源，积极发展优质客户，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献，促进公司销售业绩在上一个新台阶。

各位领导、各位同志，各位朋友！无论今天的竞聘是否成功，在今后的工作中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！

谢谢大家，我的演讲完毕！

销售总经理发言稿【篇3】

尊敬的各位领导、各位员工：

大家好！

我受公司委托，现将2***年工作做一总结，同时把xxxx年主要工作思路汇报一下：

一对2***年工作的总结

回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。

一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高；农药化工完成11370398元；而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意！

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、抓住时机，上马顺酐二期工程。

我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2****年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。

二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。

二、积极进取，圆满完成b级锅炉制造资格证的取证工作。

大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为c级，随着市场的不断发展，c级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足b级锅炉制造资格的要求。为此，从****年5月份起，我们开始全力投入到b级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：

首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照iso表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。

其次，化机全体员工自抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。

现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。

三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象。

企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：演讲稿

公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。

实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。

清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。

销售总经理发言稿【篇4】

为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。

一、企业发展愿景

****公司是****集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。

因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。

在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继****科技后另一个上市公司。

2、 企业为员工提供个人发展平台

根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。

1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将引导员工走向更专业、更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的考验下不断提高自身的综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。

2。公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。

让企业的发展与每个人的收入直接挂钩，让员工享受到企业发展带来的成果。

三。公司将为员工的个人发展创造良好的环境。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀的管理模式，加强内部管理，确保企业经营生产的持续、稳定和发展。

不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥员工的聪明才智和想象力。

为员工的生存和成长提供良好的条件。

3、 企业员工共同成长与发展计划

四、个人价值的体现

个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。

优秀的员工贡献很大，因为他们敬业爱岗，这是敬业的基础。

什么是敬业？

敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有高低之分，但对待工作的态度是不同的。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。

一个人无论从事什么职业，都要尽最大努力不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在实际工作中找准自己的位置，找准自己的价值，一丝不苟地完成每一项任务。

轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。

敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个视企业为自己的人，尽职尽责地完成工作，最终会有自己的事业。

反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事一起工作，共同度过困难，您的生活才会变得更加充实，您的职业将变得更加充实。我们应该身体力行的是：

以仁爱之心待人，以敬重的态度从业；善待自己，尊重他人；付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。

2012年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是一个精英，你正在寻找一个机会来显示你的激情和汗水；如果你是一个天才，你渴望在舞台上展示自己；如果你从未遇到过有才华的人，你需要证明自己；那就用自身的行动向我们表明吧！只要你有才华，公司会给你足够的空间和更好的位置来实现你自己。

预祝大家春节快乐！合家幸福！

2011年1月12日

销售总监发言稿精华

希望这篇"销售总监发言稿"能够带给您有用的知识，真正的聪明就是言简意赅。在发言或会议中，我们可以与众人分享自己的见解和利益。通过发言稿，我们能更好地学习和倾听人类的智慧和经验，希望您会喜欢这篇文章！

销售总监发言稿(篇1)

各位领导、各位同事：

大家好！

满载收获的20xx年已经挥手别去，充满生机的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需；20xx年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升；公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益。

在下面我就20xx年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

1、机构整合取得阶段性成果

整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原来x个分公司精简为x个，xx由原来x个分公司和x个xx分公司精简为x个分公司和x个xx分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对xx所有分公司进行了x分至x分的统一编号，并迅速统一了x家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

2、加强管理队伍建设，做到人尽其才

伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出贡献的同时，也实现了自身的价值。

20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力 度、范围都很大，人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工（含内调人员）xx人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工xx人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。

3、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍

回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，xx集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年x辆，201x年xx辆，怎么解决这个问题呢 经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第x季度，提前续签了20xx年到期车辆的x%。

4、安全与运营工作

20xx年xx安全管理工作始终坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则紧紧围绕安全教育和车辆检查、交通事故及处理、保险和车辆年检、安全保卫及相关工作、法务工作、安全财务工作、车辆维修与保养等七个方面开展工作。

5、企业文化及精神文明建设

①、围绕集团提出的品牌战略，在做好制度建设的基础上，xx在加强驾驶员教育方面做了大量工作，本着从源头抓起的思路，安全部、运营部将业务例会制度常规化，不仅培养了管理人员的业务能力，也可以随时根据需要第一时间开展工作。统计20xx年数据，重大运营违纪率、交通违法率都有相应的下降；

②、为了进一步提高管理人员的服务意识。出台了（《办公系统管理制度及考评办法》）。把提高职能部门的服务意识、服务水平放在首位。

20xx年，xx规模较大的活动就开展了x次，这些活动都是围绕着经营管理工作进行，其中影响最大的当属xx的xx。作为一个系列活动，不仅得到了包括xx等媒体的报道、xx部门的关注，而且直接促进了xx的成立。

其次，今年xx历时x个月开展了分公司管理人员讲课评比，活动公分x个组x个阶段，囊括了分公司除内勤外的所有管理人员，这次活动有力的提高了分公司管理人员例会组织、授课、管理水平，使分公司管理人员能够更好、及时的向出租车驾驶员传达公司各项政策方针。

回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。他饱含着在座各位的团结拼搏和无私奉献，就在今天，还有一部分同志仍旧坚守在岗位上。在这里我代表企业向你们以及给予我们最多支持的家人亲属们，表示最衷心的祝福：祝在新的一年里，工作顺利、生活美满、万事如意。

在肯定成绩的同时，我们也要正视现实，xx已经直接导致了驾xx的减少，劳动力就业的逐步高端化也开始显现不利影响，作为一个劳动密集型企业，我们该怎么做？

历史上每一次挑战对于xx都意味着一次机遇，我们有理由相信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌。

销售总监发言稿(篇2)

各位销售主任、销售代表：

大家好！

随着我们xx构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用年会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题：

1，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内xx店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处xx等几位早年跑市场所得。

2，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年x月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对xx多家商店进行了门检。使用x档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！

3，添一双眼睛看市场

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，x经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

4，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

销售总监发言稿(篇3)

尊敬的领导：

律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20xx年，xx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近x个月，海外销售量出现x周就是xx万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20xx年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xx也即将在20xx年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固xx在国内行业中的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在xx行业的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20xx年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和同心协力下，公司一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出公司的新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

销售总监发言稿(篇4)

各位领导、各位同事：

大家好！

满载收获的20xx年已经挥手别去，充满生机的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的'经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需；20xx年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升；公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益。

在下面我就20xx年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

1、机构整合取得阶段性成果

整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原来x个分公司精简为x个，xx由原来x个分公司和x个xx分公司精简为x个分公司和x个xx分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对xx所有分公司进行了x分至x分的统一编号，并迅速统一了x家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

销售总监发言稿(篇5)

尊敬的总经理，同事们，大家好！

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！

在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！

感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！

过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3D打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20x4年销售业绩会有很大的突破！

20x4年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！

优秀团支部发言稿范例15篇

一篇出色的主题演讲稿应该具备哪些特点呢？为了能够更好地掌握演讲技巧，您需要准备一篇能够与听众建立良好联系的演讲稿。演讲稿可以帮助您更好地传达自己的思想和意图。您是否仍在寻找着优秀的文章呢？如果是的话，我们向您推荐“优秀团支部发言稿”这篇文章，希望您认真考虑其中的实践意义！

优秀团支部发言稿 篇1

尊敬的各位领导，老师和同学们，大家下午好！

踏着青春的节奏，我们迎来了骄阳似火的五月，迈着坚定的步伐，我们驰骋在校园这片沃土上，今天，我很高兴作为一名团支部代表在此发言，我来自外语学院09级法专班的。首先，我国代表团支部对本学期以来各位领导老师的支持和教育以及全体学生的积极参与表示衷心的感谢。

回顾过去，梦想和希望交织在一起，创造出永不褪色的记忆。军训是经过磨练的。从此意志坚定，梦想依然高飞。经过军事训练，自信和毅力，我选择发展并为联盟组织奋斗。在一学年的团组织活动中，我们积极配合团委的各项工作，组织策划好每一次的团日活动通过办晚会、主题班会、辩论赛等各种形式展开，不仅丰富了我们的课余生活，而且锻炼了自身能力；它不仅培养了我们处理事务的能力，而且丰富了我们的精神生活。大学校园的多样性符合我们的梦想。

处在当下，积极奋进的我们熟悉了这片环境，有了明确的目标，那就是：学会做人，学会做事，学会学习，学会发展。不断完善，不断创新。

刚入学时，只是一些朦朦懂懂、年少无知的孩子。但在教师的精心教育下，形成了团结、努力的优秀班风，努理想着自己的理想、追求。乌云之上有晴空，风雨之后有彩虹。经过不懈的努力，我们终于有了收获。

但荣誉的背后是辛勤的工作和无私的奉献。作为一个优秀团支部，它不仅仅只是靠一个或两个优秀的学生就可以形成的，团结就是力量，靠的是同学们上下齐心协力、团结进取、勇于创新。在争创优秀团支部的过程中，班级有计划、有组织的去开展工作，在建设班风上，大家互帮互助、出谋献策，积极参加学校各项活动。

我们奋力拼搏，团结进取，取得了2012年云南大学外语学院“优秀团支部”；2011年云南大学“先进班集体”；2010年云南大学外语学院“优秀团支部”；2011年云南大学外语学院“第七届外文戏剧文化节外文戏剧比赛” 一等奖；2010年云南大学外语学院“第六届外文戏剧文化节外文戏剧比赛”二等奖等骄人成绩。我们也在一次又一次地成熟。当下，我们依然在奋勇向前…

展望未来，我们信心百倍。同时，我坚信，我们一定按照党组织的步骤，做好宣传，再创辉煌。更坚信我们会始终以“自尊致知，正义离行”的校训严格要求自己，努以“会泽百家，至公天下”为目标，不断迎接新的黎明。

我们要发扬高尚的品的情操，在以后的学习、生活、工作中提高自身能力，把握机会，为创造一个德才兼备的自己而加倍努力，相信我们会因为曾经的磨炼而露出由衷的微笑，我们也会再此描绘更新更美的蓝图去开创属于自己的一片新天地。

最后，我再次对各位老师和同学在这一年来对我们工作的支持和鼓励及对配合团支部工作的广大学生表示最诚挚的感谢，并祝愿各位老师身体健康，工作顺利，万事如意。祝广州大学生心情愉快，工作努力，祝团支部能走得越来越辉煌！

优秀团支部发言稿 篇2

如果一个部门的思想建设是基础，那么组织建设就是框架。我们按照支部成员的职责分工负责，平时各司其职，各司其职。我们将支部成员分成两组，每周下午6:20召开支部成员会议。

增强了团员的责任感和自觉性。

在上个学期，我们提出了“班级文化”的概念，我们围绕这个主题先后开展了一些有针对性的活动：（1）“游大运河”活动。全班同学在支部成员的组织下，于11月下旬开展了这个活动，同学们在这个活动中不光增进了友谊，增进了感情和交流，还领略了淮安独特的文化。

（2）开展了主题读书活动。我们联系了图书馆，得到了图书馆馆长的大力支持。我们还组织支部成员听取了我校优秀大学生活动报告会。之后我们又组织大家对成材和就业进行座谈讨论，并在学校招生就业处**上查寻信息，组织支部16名成员参加职业生涯规划大赛。

这个系列活动对我们以后开展的“学风建设”活动打下了夯实的基础。（3）学雷锋基地的建设。我们分公司始终把学习雷锋作为自己的特色。

经常去实验室帮忙打扫卫生等（4）参观周恩来纪念馆，这里是周恩来童年读书的地方等伟人的故居。新学期刚开始，我们就请班主任、全班同学，围坐一堂，就新学期新计划（班级计划和个人计划）各抒己见，活动取得了良好的活动效果。我们还组织了黄山两日游。

提高班级凝聚力和学生的集体意识。

成功的喜悦在汗水中闪耀，幸福在工作中感受。让我们用自己的实际行动，实现青春的理想，体验成长的考验，勾勒美好的人生道路！

谢谢大家！

优秀团支部发言稿 篇3

尊敬的评委，亲爱的同学们：

大家好！

我是某某学校团支部的一名成员，非常荣幸能够在这里向大家介绍我们的团支部竞选情况。我们的团支部致力于发展学生综合素质，提高学生的自主创新能力，让同学们充分展示自我。今天，我将向大家展示我们团支部的亮点和特色，让您对我们的竞选有更深入的了解。

一、团队合作：凝聚正能量

我们的团支部注重团队合作，尊重每个成员的个人特点和潜力，并充分发挥每个人的优势。我们的每一个举措都需要大家共同的努力，而我们的所有成果也是大家共同的荣耀。团队合作不仅可以凝聚正能量，还可以培养学生的团队意识和协作能力，形成更加紧密的团队。

二、主题活动：惊喜不断

围绕主题开展活动是我们团支部的一大亮点，我们以广泛、深入，切实有效地开展主题活动来丰富学生的课余生活。比如，我们会举办“青春心向党，建功新时代”的主题活动，激发同学们的爱国情感和奋斗精神；还有“迎新晚会”、“校园文化节”等丰富多彩的活动，让同学们感受到团支部丰富多彩的组织能力。

三、创新活动：让想法有落地之处

在团支部中，我们非常鼓励同学们的创新思维，鼓励他们提出创新想法，然后给他们提供平台和实践机会。比如，我们曾经联合本校学生会开展“校园文艺节”，在这个活动中，我们的团支部提出了一系列创新想法，比如一分钟心情日报、双手海报展等等，这些创意不仅让活动更精彩，也让同学们的创新想法有了落地之处。

四、社会服务：用实际行动感受团队的强大

团支部的另一个重要任务就是社会服务，我们会积极参与社会公益活动，让同学们通过服务行动，感受到团队的强大和承担社会责任的重要性。比如，我们曾经组织前往社区参与志愿者服务，帮助社区老人打扫卫生、摆放家具等，让同学们通过劳动锻炼了身体，并感受到用实际行动回报社会的乐趣。

以上就是我们团支部的亮点和特色，在未来的每一个阶段，我们将继续秉承团队合作、主题活动、创新活动和社会服务的理念，不断推进学生综合素质的提高，为学生提供更好的平台和机会，让同学们能够充分展示自我，实现自我价值。感谢您的聆听！

优秀团支部发言稿 篇4

（王xx，简称”王”，杨x，简称“杨”；）

王：尊敬的各位领导，

杨：评委老师。

合：大家晚上好！

王：我是tu09木材工程x分公司的王x x，

杨：我是2009年土木工程专业的杨x，

杨：光阴荏苒，岁月如梭。时光偷偷的从我们的指尖偷偷溜过，夹杂着燃烧的青春的激情，混着我们09土木工程x支部的丝丝感动。

王：这两年来似有一条坚不可摧的绳子把我们09土木x支部这个优秀的集体的心紧紧的绑在一起，我们手牵着手，迈着骄傲的步伐向着未来前进，因为我们每一个人都以是09土木x支部的一员而骄傲。

杨：在过去的近两年的大学生活里，09土木x支部在我们亲爱的班主任***﹑班助***的引导下发展成为了一个具有先进思想﹑团结友爱的集体。09土木工程第十分部，经过各方面的自我总结和有针对性的评价，

何：在这里，我们满怀热情地向总团支部申请成为一个优秀的团支部！

王：我们09土木x支部是一个朝气蓬勃﹑充满生机活力、拥有优良作风、积极向上的优秀团组织。在班主任的领导下，我们一步一个脚印，共同努力、共同成长、共同进步，无论是班风学风建设、思想政治修养，还是社会活动方面，都取得了优异的成绩！

杨：经过近两年的发展，我们09土木x班已发展成为拥有82名优秀学子的的班集体，其中81人是团员，截止2011年5月1日，已有38人参加过党校培训，9人成为预备党员。

王：团结永远是任何集体的灵魂！我们09年的土木工程第十分部也是如此。

杨：小王，我有个问题。团结容易说，难做。我们09土木三支部可以发展得这么成功，你觉得我们的法宝是什么?

王：法宝呀？我们09土木工程x分公司真的有我们的法宝。

第一个法宝就是团组织生活！通过团组织生活，在团组织和班委的领导下，我们统记班内每个人特长，然后班委内部分工明确，充分发挥班内每个人的特长，同时强调班集体内的相互配合、积极组织、积极推动，举办了一次又一次成功的团组织生活。

杨：哦，记得我们进入大学的第一次团组织生活就申请了示范性团组织生活。那次团组织生活是以话剧的形式展开，三幕话剧深刻的阐述了“业精于勤”的深刻道理，让我们记忆犹新，并取得良好反响。

王：另外，我们的团组织也在积极探索，改变团生活的形式，充分调动学生参与的积极性。

杨：在2010年春季，与快电x班联合举办的“弘扬雷锋精神，激励青春奉献”的团组织生活，还有后来和08级工程管理举办的团组织生活，通过来自不同系、不同专业的我们彰显了我们各自的风采，也调动了同学们的积极性。

王：在不同形式的图组织生活中，我们让我们班同学的特长充分发挥，我们还借助团组织生活把我们09土木工程x支部的同学联系的更紧，而且也彰显了我们09土木工程x支部的风采。

杨：你刚才说的是第一把法宝。应该有第二个和第三个，对吧？

王：对，我们的第二个法宝是积极组织同学们参加系上院上的活动，在系上院上展现我们支部风采的同时，也增加了同学们对支部集体的荣誉感。

杨：记得在土木工程系举办的“***x”大赛上，我们支部充分展示了我们的风采。虽然比赛只有4天，但这是我们整个分会智慧和汗水的结晶。

我们也不负众望，一举夺得第一名。后来还积极配合系上的“***x”活动，积极组织同学们配合系学生会的同学排练节目，出演了一个个精彩的节目。而在第一届土木工程dbm篮球赛中，我们也毫不示弱，取得了第二个骄人的成绩。

王：我们的第三个法宝是合班委联合组织活动。没有运动的青春从未燃烧！

为了丰富大家的学习和生活，培养良好的运动习惯，我们团组织和班委举行了一场丰富多彩的羽毛球比赛。在这次比赛上，同学们各展身手，一场场精彩的对决，一声声响亮的加油，一张张快乐的面孔，都给我们土木xx画上了绚烂的一笔！

杨：我们第一次踏入中秋晚会，在大学门口聚会，让学生们在离开家后感受到学校带给我们的家的感觉。不仅如此，我们还应该满足班上大多数学生的要求，我们还组织了一次太阳岛之旅。

在岛上，学生们互相帮助，互相合作，于是一顿丰盛的饭菜摆在桌上。后来，我们还举行了“相约初夏”的活动，在这些活动中，我们一起笑，一起面对问题、一起合作、一起解决问题、一起享受成功的喜悦！

王：青春是一首歌，我们民间x一起唱；青春是一首诗，我们一起吟唱；青春是一杯烈酒。让我们一起举杯！

杨：09土木x支部用他们的誓言带领着同学们铸就一个又一个的辉煌，我们追求卓越，锐意进取，不断向下一个高峰发起挑战，我们豪气冲天，震彻云霄。

王：再高的山也需要攀登者的足迹，再优秀的集体也需要褒奖的甘霖来滋润。

杨：所以我们09土木工程x支部曾在2010年向团总支提出过成为优秀团支部的申请，但尚缺经验的我们最终以失败告终。

王：失败是成功的必经之路，经历过挫折的我们并没放弃，在这一年中我们重新整装旗鼓，蓄势待发。

何：今天，我们代表2009年土木工程第十分部再次来到这里，真诚地向总团支部申请成为优秀的团支部！

优秀团支部发言稿 篇5

尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

转眼间，爱心团支部9班就在大学里一起度过了近一年的时光。在这个写青春**的季节里，我们班委和全体同学一起进步。经过这一年的团支部工作，大家互帮互助，使得9班团支部迅速地经过磨合期成长为了一个和谐友爱，积极向上，富有凝聚力的团体。

2011年9月，来自全国各地的33位兄弟姐妹齐聚一堂。每个人都有自己的特点，他们一起组成了一个充满活力和爱心的家庭。我们每个学生都充满了参与各种活动的激情和热情，在每一次活动中都留下了一个年轻的身影。

在团委的领导下，在全体同学的共同努力下，我们支部越来越光彩照人。我们9班的全体同学以积极向上的态度和真挚饱满的热情郑重的向学院提交申请书希望能成为优秀团支部，并庄严的宣告：我们将以此为动力奋力向前，直到胜利来临。

我们深知，团支部的重要职责就是要让每一位团员了解党的历史，党的领导地位和核心作用，要通过团的组织活动，使团员了解党的基本知识，党的各项方针政策，坚信党的领导和社会主义制度。为了让同学们进一步了解党组织，积极向党组织靠拢，开学不久，团支部就组织大家学习党章以及入党相关事宜，并上传相关指导幻灯课件至群共享。并取得显著成效，半数以上学生踊跃提出入党申请，勤于撰写思想报告。

到目前为止，我们支部已有1名预备党员，4名学生进入了党校的培训班。

良好的课堂氛围和学风是取得优异成绩的前提，学生的共同努力是取得优异成绩的保证。在辅导员的正确引导下，我们班加强了学风建设，为学生创造了舒适的学习生活环境。平时上课积极，出勤率高，作业及时交上来，外教的课堂气氛活跃，积极交流，获得了每位老师的好评。

在我们班优秀学风的带动下，到了学年末，我们班取得了优异的成绩。国贸专业里位居第二，国贸会计整体第四。马继伟在微积分考试中得了满分。

在今后的学习中，我们支部仍将保持和发扬班风、学风，争取更好的成绩。篇二：优秀团支部竞选演讲稿

尊敬的院领导：

你们晚上好！

很荣幸站在这里参加这次优秀团支部的选举。在院系各级领导和老师的指导下，我们11级书法班团支部成为一个充满活力的、凝聚力很强的团体，团支部中的每一位团员都表现出了良好的面貌。

建立团支部将近一年来以来，支部成员积极响应团组织号召，知八荣明八耻，使支部形成了优良的作风和良性竞争的环境，努力实践在思想、学习、工作、生活等方面努力实践，德智体美劳全面发展都取得了加大的进步。

我班团支部在团思想教育，组织建设，团活动中都能起到模范带头的积极作用，在学习、生活和工作中能显示出团支部的带动和促进力量。

支部组织生活丰富，经常开展政治学习，加强思想道德教育；认真学习团章，以便了解各地共产主义青年团的工作和活动情况，全体团员关心了解国内国际时事，了解党在新时期的方针政策和指导思想，加强自身素质的改进，使自己成为新时期优秀的团员。在这一过程中我们也不妨自己本职，将强了专业学习的交流与互助为此我们开展了“一帮一”的活动，大家取长补短，提高了自身的学习热情，使集体共同进步而且效果显著，同学们在各种比赛中捷报频传。例如，在学院举办的优秀集体活动中，有8名学生获奖；校举办的“燕岭杯”大学生书法大赛中成绩优异。

尤其是郑传兴同学全面发展不仅在书画比赛中成绩显赫而且在校举办的游泳比赛中勇夺多枚金牌，成为我们学习的榜样！

当然，这样的优异成绩，离不开我们团支部的积极建设。我们11书法班团支部于2011年9月12日正式产生。虽然团支部成立还没有一年，但支部班子成员在这大半年以来的工作中明确分工， 通力合作， 在支部中起到核心作用， 在各位老师、 同学的监督下，我们的工作取得了显著的成绩。

支部日常管理稳定有序。班委团委密切配合，组织开展各种有意义的活动。在过去的一年里，它组织了许多集体活动来增强班级的凝聚力。经过一系列活动，我们班学生干部的综合素质得到了提高，赢得了老师和团员的一致认可。

在近期举行的推优活动中，是在上级团总支制定的标准基础上，有组织，有计划进行的，主要是以自我推荐和同学推荐相结合的形式进行的。在发扬民主的同时，团支部选举还接受了总团支部和学生的监督，努力在学生心中树立公平形象。

团组织活动方面，团员思想活跃，认真学习党的理论知识，努力尽快加入党组织。同时，我支部积极配合团委的工作， 从各项活动中本团支部团员发扬主人翁精神， 积极参与活动， 并努力为营造本校学生成长的广阔空间和良好氛围做出应有贡献，让我们在学校期间做得更好。同时，我们积极组织团员学习党的精神，增强团员的政治敏感性，提升政治理论水平，共同以自己的行动构建和谐社会，提高了思想觉。

尤其是在，“我的大学我的团”活动中，收到孙成武老师的表扬，孙老师并当场题字对以资鼓励。

从2011年9月份至今，我们的团活动即丰富也能圆满的完成活动，所有团员不仅参与其中也能乐在其中，支部无论在思想作风方面、学风还是班级的凝聚力都有很大的提高。虽然活动中存在各种不足，但我们在不断总结和改进工作和活动，不断创新。

回顾过去的工作，团支部全体成员手拉手地走着。尽管他们不可避免地会犯错误和挫折，但他们充满了笑声和成长。

所以正如古人所说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志”无论这次竞选结果如何，我们将一如既往投入我们最大的热情踏踏实实勤奋努力工作和参与策划活动。同时我们也相信“经历就是财富”对于结果，我们更重视参与的过程，因为我们有理由相信：

青春因我们而精彩！

各位领导、评委，一次竞选演讲不足以表达我们展望未来工作的豪情壮志，我们想说：“给我们一次机会，我们将换您一份满意！”

点击进入内容第三部分：优秀团支部竞选演讲

过去一年中，我们农经2班在团支部、班委会的领导下，在全班三十七名同学的积极努力下，在班级思想建设、班风学风建设、集体活动等各方面都取得了优异成绩。现汇报如下，望考察并批准。

思想是旗帜。在思想建设方面，主要有两条途径：一是召开专门的思想工作会议，及时传达团委的工作精神。二是班委、团支部学生干部要同大家打成一片，了解思想动态，及时做好同学们的思想工作，并随时向辅导员老师汇报情况，从而力求在根本上是同越狱团委达成思想上的一致。

学生们积极关心国家大事，积极要求入党。全班同学提交了入党申请，共有4批15人参加了学校党校培训，并以优异成绩毕业。两年里，我们班已经有1人被发展为中共预备党员。

在班风建设中，在弘扬集体主义精神的同时，要充分发挥每一个学生的个人才能，发挥他们的才能。在过去的一个学期里，我们多次举办了辩论会，联谊会等，大家就热点问题相会交流意见，同时也加强了感情交流。整个班级感情融洽，同学们亲如兄弟姐妹。

班上还组织了几次集体郊游，让学生们在学习后有更多的接触，增进友谊。

在学风建设上，同学们在经历过初入大学的迷惘后，开始有目标地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中，自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。1，在团委的指导下，开展了目标责任管理的工作，及一结对子的形式，每个班委带5—6人实行专项管理，大家相互学习，相互帮助，共同进步。2.

，在班级内，开展了“学习小组”的活动，同学们自愿分组，然后以组为单位，用以特定的时间共同学习，总结出疑难问题，集体向老师请教！通过这两项活动，我们去得了很大的成果，我们班在四级通过率上达到85.714，在这次期末考试中，我班无一人挂科。

在抓好班级建设的同时，我们也没有忽视开展课外活动。丰富学生业余生活，开阔视野。班干部定期召集、组织全班开展一批文体活动。在活动中，学生们积极性和热情都很高。

例如，我们定期组织一些宿舍篮球

对抗赛，乒乓球友谊赛，有时还请外班的同学一起开展班级友谊赛，辩论赛，争取让所有的同学都能参加到班级活动中，这一系列的活动对增强班级的凝聚力起到了很大的作用。今后，我们将坚持这些活动，进一步增强学生的集体主义意识和班级的向心力。

一年来，我们班有30名同学齐心协力，去的了上述成绩。当然，我们也遇到过一些困难，但我们坚信，在我们的积极努力下，我们一定会克服所有的困难，再创佳绩，更上一层楼。如果我们获得了优秀班级的荣誉，我们会充满信心和热情，朝着更新的目标前进！

此致敬礼！篇四：优秀团支部评选演讲稿

尊敬的各位老师，亲爱同学们：

大家好！

首先，我要感谢管理学院团委给我们这个展示平台，让我们有机会与大家分享我们团支部的成就。

在充满激情的九月，我们走进了天津理工大学。我相信那时，我们都有自己的目标和希望。所以当我们在信息1002团支队聚会时，我们都因为共同的理想而紧密团结在一起。

信息1002团支部是一个激情飞扬、活力四射的集体，是一个团结友爱、自强自律的集体，是一个积极向上、自信奋进的集体。在学院团委的正确领导下，我们挥洒着热腾的汗水，一步一个脚印地走在光明的道路上，共同努力，共同进步，不论是在班风建设还是在总体的思想政治修养上信息1002团支部都取得了良好的成绩。 我们团支部以“厚德，笃行，团结，创新”为建设理念，为把团支部建设得更好而共同努力着。

在团日活动方面也表现的尤为积极。 第一次的团日活动，我们来到天津工业大学居委会，在重阳节来临之际，与辛勤耕耘一生的老教师及教师家属，举办了一场别开生面的联谊会。我们不仅为他们带来精彩的演出，还向他们讲述了新校园丰富的资源和良好的环境；老干部在给我们讲大学历史的同时，也鼓励我们努力学习。前管理学院副教授刘钊的家人也给我们送来了

上寄语，并将她与刘老师共同撰写的《寸草心语》赠送给我们。之后，我们参观了老校区，怀着青春的心，感受了她的沧桑经历；用跳动的心，领悟她稳健的成长。

第二次的活动，我们以“学习交流，备战期中”为主题，请来大三的学长学姐交流学习经验，复习高数英语。虽然形式拘泥于一间教室之中，虽然少了欢声笑语的场面；但经过学习，我们养成了良好的学习习惯，培养了互助团结的集体荣誉感。 第三次的团日活动，我们集合了多种形式与内容来诠释“关注防火，关爱生命”这个主题。

我们现场抽签分组，进行防火知识问答， 抢答，选答，情景模拟，辩论赛等多个环节，决出优胜队伍颁发奖品， 还进行了幸运**，电影**等内容。现场气氛活跃，大家在收获快乐的同时学到了很多知识。

优秀团支部发言稿 篇6

在班级工作方面，团支部明确了责任管理，落实了个班委的职责。开学初，我们支部在班干部选举后成立了班委会，经过明确的分工与长时间磨合，大家都能够各司其职，并且各班委之间也已经有了很强的默契。在班委对班级进行分工管理的过程中，我们可以通过集体思想和民主来决定班级的走向。

我们班坚持每周班会上**班上的事情要务，指出班级的缺点与不足，在这基础上 , 扬长避短，争取使在稳步发展的基础上 , 寻求新的突破与新的提高。

这个学期快要结束了。 作为分支机构的副秘书，我学到了很多东西，尤其是在与人沟通方面。班上的同学来自五湖四海，各自的家庭背景也不同，这就要求我面对不同的对象，采取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解所有学生的想法，我们才能顺利地开展课堂工作。

从这个角度来看，我认为我的表现是合格的。我基本上和每个同学都保持着友好的关系，愿意听取他们的意见。

今天，我们团支部郑重感谢院团委给我们“优秀团支部”的荣誉称号，将是对我们团支部最大的肯定和鞭策。夏之将至，空气中混杂着阳光和青草的味道，山的流岚已经渐渐隐没，但我们的青春不会随着群岚一同隐去，或者像那许久没被翻开过的泛黄的书一样散发着历史的气味，是的，我们的青春，依然清晰！我们的青春在我们脚下流淌。因此，我们以独立为基调，以团结为和弦，奏响医学院十一级分校青年运动！

优秀团支部发言稿 篇7

尊敬的评委，各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是光明社区中学的潘某某，今天我很荣幸能够站在这里，为大家呈现我们优秀团支部的竞选演讲。

首先，我要向大家介绍我们团支部的基本情况。我们团支部成立于5年前，现有50名成员，其中包括初中和高中的学生。我们的团支部在多次评比中表现出色，多次荣获学校优秀团支部的称号。这样的成绩离不开我们团支部成员的共同努力，也离不开团支部的有效组织和规范管理。

那么，我们团支部是如何做到这一点的呢？

首先，我们非常注重团员的能力培养。例如，我们每周三晚上会组织骨干成员的学习交流会，让优秀的团员与其他团员互相学习。此外，几乎每个月我们都会组织一次爱心志愿者活动，鼓励团员们积极参与社区服务，同时锻炼自己的领导能力和组织能力。

其次，我们非常注重团队合作精神。无论是参加学校的文化节活动，还是志愿服务，我们的团支部都会面对各种各样的困难和挑战。但是，在这种时候，我们的团员会紧密团结在一起，共同努力，克服困难。我们的团队合作精神得到了学校和社区的认可和赞赏，因此我们不仅在学校中建立了深厚的友谊，还在社区中得到了更多的信任。

再次，我们非常注重团队文化建设。我们的团员秉承着爱国、责任、友爱的精神，以及“团结拼搏，互帮互助”的信念，打造了我们团支部独有的文化氛围。在这里，每个团员都有一个安全、温暖、相互支持的团队，为共同的目标而努力奋斗。

最后，我要强调的是，我们团支部，不仅注重自身优秀，在学校和社区中也时刻关注到其他的团体和机构。通过学校学习交流和社区志愿服务活动，我们与其他团体和机构建立了紧密的联系和合作关系，更好地服务了社区。

各位评委，亲爱的同学们，这就是我们优秀团支部的情况。我们的团体精神、团队协作和团队文化建设，全方位展现了我们优秀团支部的领导力和执行力。在今后的工作中，我们将继续保持这种积极向上的工作态度，更好地履行自己的使命和责任，为学校和社区做出更多更好的贡献。谢谢大家！

优秀团支部发言稿 篇8

在近期举行的推优活动中，是在上级团总支制定的标准基础上，有组织，有计划进行的，主要是以自我推荐和同学推荐相结合的形式进行的。在发扬民主的同时，团支部选举还接受了总团支部和学生的监督，努力在学生心中树立公平形象。

团组织活动方面，团员思想活跃，认真学习党的理论知识，努力尽快加入党组织。同时，我支部积极配合团委的工作， 从各项活动中本团支部团员发扬主人翁精神， 积极参与活动， 并努力为营造本校学生成长的广阔空间和良好氛围做出应有贡献，让我们在学校期间做得更好。同时，我们积极组织团员学习党的精神，增强团员的政治敏感性，提升政治理论水平，共同以自己的行动构建和谐社会，提高了思想觉。

尤其是在，“我的大学我的团”活动中，收到孙成武老师的表扬，孙老师并当场题字对以资鼓励。

从2011年9月份至今，我们的团活动即丰富也能圆满的完成活动，所有团员不仅参与其中也能乐在其中，支部无论在思想作风方面、学风还是班级的凝聚力都有很大的提高。虽然活动中存在各种不足，但我们在不断总结和改进工作和活动，不断创新。

回顾过去的工作，团支部全体成员手拉手地走着。尽管他们不可避免地会犯错误和挫折，但他们充满了笑声和成长。

所以正如古人所说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志”无论这次竞选结果如何，我们将一如既往投入我们最大的热情踏踏实实勤奋努力工作和参与策划活动。同时我们也相信“经历就是财富”对于结果，我们更重视参与的过程，因为我们有理由相信：

青春因我们而精彩！

各位领导、评委，一次竞选演讲不足以表达我们展望未来工作的豪情壮志，我们想说：“给我们一次机会，我们将换您一份满意！”

优秀团支部发言稿 篇9

在深秋，我们一起享受集体旅游的美好时光。欣赏香山的红叶，登上石阶和高山，远眺美景，迎着秋风，畅谈往事，品尝自己的美食。全然沉侵在《兰亭集序》的境象一般。

同堂方显情意重，共饮犹乃一家亲。端起盛满幸福的酒杯，满载一桌的是快乐，注满空中的是深情。我们醉过，但这是为欢乐所醉；我们倒过，但我们倒在的是37颗心相融一起时的温暖中。

无兄弟不篮球，球场上也有我们刚毅的一面。与速度、毅力、技术和团结相比，我们从不放弃。场下齐呐喊，场上共拼搏，我们用全班的努力换来了院迎新生篮球赛冠军，系迎新生篮球第二名，2009年篮球对抗赛冠军，优秀啦啦队，等耀眼成绩。

专业杯足球赛中，我们与兄弟班驰骋赛场，用出色的表现荣获“道德风尚奖”。

运动会上b08811班的健儿们全力拼搏，我们与风比快，我们与日比高，肩并肩，心连心，我们用激情和汗水换来总分第二名的优异成绩。

春天给了我们希望，我们放弃了梦想。“风之韵”风筝节中，我们努力创新，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我们把思绪变作手中的纸鸢，把梦想化作优美的图案，更以总分第一名和“直冲云霄”奖为这次盛大的活动画上了圆满的句号。

我们不仅忙于班级活动，而且在学院、系学生会和个别学生组织中，都留下了我们，展示了我们的风采。

b08811班就是一出没有彩排的戏，这出戏给了我们37个角色，我们每个人的一举一动，一言一行，一声一色都深深地刻画在这里。（**）

37颗火热的心时时融在一起，我们相信，青春没有地平线，我们一定会用青春的汗水和热血描绘出属于我们的华丽篇章。

我们的演说到此结束！谢谢大家！

优秀团支部发言稿 篇10

尊敬的老师、各位评审团以及在座的同学们

大家好：

我是通本十二班二班的严诗琪。我代表通本二班参加优秀团支部的活动。

团支部是团组织工作和活动的基本单位。处于团组织工作的基层和团思想教育工作的第一线。团支部建设的根本任务是围绕青年成才这个中心，团结青年团员努力建设一个团结友爱、健康向上、朝气蓬勃的集体。培养德、智、体全面发展的社会主义建设者和**人。

班组织基本结构

全班 41 人

团员 41 人团课结业 22 人

党课结束13名预备党员1名

接下来，我将从以下三个方面阐述我们参选优秀团支部的原因。

班风是班上大多数人思想意识、道德品质和意志情感的共同表现。良好的班风，潜移默化地主导着班级成员的思想和行为，无形地支配着班级成员什么该做，什么不该做，使班级始终保持热爱学习、团结互助、共同进步的积极状态。学生干部是班风建设的核心任务学生是班级工作的主体，班干部是班级工作的核心，因此选拔、培养学生干部，充分发挥班干部的作用对班风建设至关重要。

在选举中，我们强烈推荐那些正派、关心集体、有一定组织能力的学生担任班干部。我们坚持公开透明的原则，积极鼓励所有学生参加竞选活动。

进入大学快两年了，基于认识到班风建设的重要性，我们一直稳抓班风建设，给予本班以高目标、高要求、高期待，到现在我们通信工程都以较高的到课率，较好的组织纪律，严正的课堂纪律受到多位辅导员及老师的好评 ，上学期还荣获“优秀班级”的称号。

二思想建设

思想是集体的灵魂，是集体团结的根本动力。因此，我们始终高度重视思想建设。在班委的组织下，院系团委老师的带领下，我们始终保持着一种积极进取的心态，努力让我们班处于一种团结奋进的氛围中。

以求实、严谨、创新、团结为原则，全面提高我班团员的综合素质，并以思想教育为主线，专业学习为中心，进一步加强班级的全方面建设。我们在同学的思想工作上做了很多努力。大学中，同学们远离父母家人，而学校对同学们生活方面的管理相对薄弱，所以，在同学中暴露出了各种各样的很多思想上的问题。

比如有些学生不能适应大学的独立生活，觉得周围没有朋友；有的学生认为作业压力太大，科目太多，不能动手；有些同学对自己的专业没有整体认识，学习茫然，目的不明确；有些同学自觉性差，浪费很多时间……针对这些情况，我们积极与班主任取得联系，商讨对策，通过班会、讨论等很多活动，帮助大家摆正位臵，了解院里面的一些课程的安排，全身心的投入学习。

三班级荣誉

自进入大学以来，由于院系老师及辅导员的正确指导，全班同学的团结互助、全力拼搏，我们赢得很多个人和集体奖项。

（1） 全校十二级广播体操比赛第一名

（2） 高校运动会拉练团体项目第二名

（3） 大**动会男子组总分第三名

（4）院运动会个人奖项

男子1500米第二名

男子4*100接力赛第三名

男子800米第二名

女子立定跳远第一名

（5）被评为“优秀班级体”二等奖

以上就是我们通本二班竞选此次优秀团支部的理由，如果我们此次能够竞选成功，我相信这将是对我们班集体的极大鼓舞，我们班干将以更多的热情投入到班级的建设工作中，我们的同学将会更积极的参与到班级的各种活动中，积极配合班干的工作，听从党和学校的领导和安排，尽最大的努力来胜任“优秀团支部”的工作。

回首往事，我们为自己的成就感到骄傲；展望未来，我们充满希望和信心。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承“博雅、笃行、自强、创新”的校训，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

我们真诚地请学校的领导老师和评委会在这里对我们进行严格的评审，谢谢！

优秀团支部发言稿 篇11

尊敬的学校领导、老师和学生们：

大家好!

今天，我荣幸地站在这里，代表铁路信号g0713分公司优秀的集团分公司。g0713铁路信号分公司是一个积极向上、精力充沛的集体，一个团结友爱、自力更生、自信自强的集体。我们分公司的工作作风很好，各方面都需要进步。它是一个有凝聚力的团体分支。

在院团委、学工处、系团总支、学工办老师的指导下，在班主任王理峰老师的带领下，在同学们的不懈努力下，我们一步一个脚印踏实学习。无论是学生的思想修养，还是班级的建设，都取得了良好的效果。

在这片土地上，我们不想成为温室里生病的幼苗。我们不怕艳阳高照，酷暑难当；我们不畏严寒，经得起风浪。我们注定会与众不同。

两年的风风雨雨，风风雨雨，我们一起走。面对成绩，我们不骄不躁；面对挫折，我们勇敢前进；面对过去，我们问心无愧；面对未来，我们充满信心！

在过去的一年半中，我们铁道通信信号g0713支部同学共同努力，在贯彻院学工处、院团委各项指示的过程中，取得很大的发展。现将我们的成绩向院学工处、院团委予以汇报

下面从几个方面简要介绍团的日常工作：

（一） 思想方面

本支部39名学生，共青团员39名，本支部拥有良好的道德品质，在学习和生活中认真学习先进理论，不断提高政治思想素质与专业素质。

大一伊始，我支部大部分同学怀着对党的尊敬，以一颗颗赤子之心去正是入党之事，积极递交入党申请书，希望成为党组织光荣的一员。目前，在民主、公平、公开、公正的原则下，我们支部已经选派了9名学生入党积极分子。随着思想的进步，加入中国共产党成了我们迫切的希望，一些同学表达了自己意愿、向党组织靠拢的决心并且在学习、思想、工作生活等方面严格要求自己，起了很好的模范带头作用。

我相信，在大家的努力下，在党的教育和训练下，全班同学都会成长起来，为这个群体感到更加自豪。每年的团员评议活动中活动中，我支部的所有团员都十分认真的对待，大家开展批评与自我批评，奖优罚劣。团支部多次认真的组织和开展学习创新的活动，结合具体的问题活动来开展理论学习，让同学们在轻松的氛围里学习和消化理论知识。

在党总支、团支部的领导下，我们支部开展了一系列思想政治教育和道德建设教育活动。主题班会定期召开，以讨论、讨论、投稿等形式深入开展。通过班会，学生们树立了一种新的学习方式。我们坚持高举中国特色社会主义的伟大旗帜，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会而奋斗。

在今后的学习和生活中全面提高学生的政治素质。我们不断加强优秀学生入党锻炼工作，不断完善班子政治工作管理。作为热血方刚的有志青年，有着对党和国家的无限热忱。

我们争取在大学期间，满足那些有志积极分子的愿望。

（二）学习方面

我支部不仅是一个成绩优秀的班子，也是一个学风很强的班子，也是一个团结向上的团支部。学生在学习上相互帮助，在生活上相互关爱，在思维上共同进步。作为一个学生，最重要的是学习。

大学一年级是从高中到大学的过渡时期。学习和生活中难免会遇到棘手的问题。我们能做的是正视问题，而不是回避问题。而适应环境需要一个过程，端正心态、调节好情绪，合理计划好每天要做的事，并且要有一个近期计划和长远目标是大家在学习和生活之前首要的工作。

一直以来绝大多数的同学都能按照院、系规章制度严格要求自己，按规定出席，坚持不迟到、不早退、坚持在课后认真的作好预习和复习的工作。认真完成教师的作业和家庭作业，在课堂上形成浓厚的学习氛围。大家都知道，他们不能因为自己而影响班级，有很强的集体荣誉感。

形成了相互追逐的良好学习氛围。

我班的同学在取得了好成绩之后没有半点骄傲，而是更加踏实努力地做好学习工作。同学之间能互帮互学，在平时的学习中，成绩好的同学会帮助在专业学习上有所欠缺的同学。互帮互进，共同进步，不让班上同学掉队。

（三）生活方面

大学生活就是集体生活，而不同性格的人住在一起难免有一些摩擦，但这些并没有破坏大家的友谊，反而增进了同学们之间的感情。大家互相关心互相照顾，同学们有什么难大家共同帮助。总有一股神秘的力量牵动着每个人的心，那就是集体凝聚力。

在宿舍中大家可以倾听彼此的心事，一起解决问题，或是谈论自己的过去，畅想自己的未来，有一技之长的同学也可以展示自己的才能，丰富大家的宿舍生活。

支部中也有一些家庭贫困的同学，对于他们，我们从不用另类的眼光看待，而是尽最大的努力帮助他们，同样他们也为其他同学树立了勤俭节约的好榜样。

我科学生关心集体宿舍，热爱他人，积极向上，勇于拼搏。大家都很配合学院的大小事务，认真做好卫生工作，争创文明宿舍。本班有多个宿舍被“三和谐宿舍”，本年级一直表现优异，每个宿舍多次获得周流动红旗、月流动红旗。

每个成员都积极热情，在班集体有需要时，每个人都不会因为自己的私事而影响班级，对于有困难的同学，我们会伸出援助之手，尽自己一份微薄之力。以自己的努力为集体争得荣誉。我们是一个不屈的集体，一个充满热情和温暖的大家庭。

我们始终努力提升宿舍文化，形成独具特色的宿舍文明。宿舍是我家，美好靠大家。我相信将来会有更多的笑声。

（四）工作方面

为了丰富大家的课余生活，我们支部组织了一些活动。如中秋晚会、学习雷锋系列活动、珍珠春秋游活动、五子棋比赛、植树节电子海报制作、饺子交友等。通过这些活动，同学们联系紧密了，交流加深了，团结互助的能力得到了锻炼，支部内部的凝聚力也得到了稳固增强，更重要的是通过这些活动，支部干部加深了对团员基本情况的了解，为以后开展工作创造了很好的条件。

对于此次优秀团支部的评选成功，对我们班级来说既是一项莫大的荣誉，也是对我们提出的一个新的挑战——我们会更努力地去面对今后的学习生活，在未来的一年中争取做到以下几点：

1、在政治思想方面，在有更多入党积极分子的前提下，在班级范围内组建一个党建小组，带动班风的建设和同学对于学习、各项活动的积极性！

2。在学习方面，提高大学英语四、六、六级通过率，进一步改善学习氛围和整体表现；

三。在课堂活动方面，我们将举办更有意义的主题班会，向外界展示我们的风采；发动班委更多的深入同学中，与相对沉默的同学更多的谈心，尽最大努力使其能融入班集体

4、 在出勤方面，要制止缺勤现象，从最根本上保证学习质量；

5、班级工作方面，各个班委做好本职工作，平时多与同学交流沟通，了解同学们各方面情况。

以往的酸甜苦辣是令人忘怀的，以往的种种辉煌是值得我们引以为傲的，但回顾过去，我们感觉到的不是满足和沾沾自喜，而是身上的担子越来越重，因为在每接受一份荣誉的同时，也接过保持这份荣誉的压力，一年如一日，我们秉承着“团结、守纪、求实、创新”睿智哲思，一年弹指一挥间，历练了多少学习，积淀了多少难忘。此次争取到“优秀团支部”的称号，无疑是对我们的莫大鞭策。但是我们的脚步不会停滞不前。

我们是一个有荣誉感和强烈责任感的集体。我们必然会更加努力，负起“优秀团支部”的责任，向广大老师和同学展示“优秀团支部”最光彩的一面！为学校的建设做出应有的努力。

铁道通信信号g0713班

2009-5-4

优秀团支部发言稿 篇12

尊敬的学校领导、老师和学生们：

大家晚上好。

我是第四类秘书的班长许顾蓝。)首先，请允许我代表11年级四班的秘书，对各位领导和老师长期以来的支持和帮助表示衷心的感谢。谢谢您！

“优秀团支部”对于我们来说不仅仅是一项荣誉，更是对我们的一种肯定，对我们辛勤努力的一种褒奖。回首这学期，成绩与不足并存，进步与问题并存，发展与羁绊并存，微笑与汗水并存。

我们班是一个团结一致的集体。我们拥有当代大学生的激情和活力，学生们充分自由发展。团结、拼搏、求真、创新是我们班的宗旨；为春秋而战，博无悔是我们班的训练。

班训和宗旨总是督促和鼓励我们不断前进，追求卓越。这一学年，全班同学在系领导和辅导员的带领下，刻苦学习、刻苦学习，取得了丰硕的成果。

1、 提高思想道德素质加强团支部建设

作为一名热血方刚的有志青年，我们有着对党和国家的无限热情，我们班65位同学中，已有60位同学向党递交了入党申请书，其中13位已经接受了入党积极分子培训，同学们都正在慢慢的向党组织靠近。虽然不是正式党员，但学生们都要求自己按照党员的标准提高素质和修养。

我们很清楚当代大学生应该具备什么样的素质和能力。同学们积极的组织、策划、参加各种有意义的活动、加入各种组织，从而不断的提升自己，在各种晚会上随处可以见到我们文秘4班同学的身影，特别是系党总支学生会，同学们的团结友爱，使得我们获得一次次的丰硕成果，我们不怕困难，我们勇往直前，我们65人拧成一股绳。归根结底，这些都是我们思想意识的提高。

2。加强班级集体观念和班级学风建设

我们坚信学风是班级的灵魂，学风好是班级的宝贵财富。良好的班风和学风是取得优异成绩的前提，学生的共同努力是取得优异成绩的保证。一个班集体，就是一个家！

我们有义务把她建设成一个充满爱和温暖的家。在学习方面，学习好的学生积极帮助暂时困难的学生在相互交流中促进和提高。在生活中，同学们之间亲如兄弟姐妹，彼此关怀照顾，相爱如一家。

今晚，我们很高兴我们11班4班的秘书获得了荣誉称号，因为这是我们努力的结果。然而成绩和荣誉只能属于过去，不能代表未来，我们应该清醒的认识未来到自身的不足和差距，应该把这一切变成我们成功的原动力，争取更大的进步!

没有哪一项伟大事业的成功是靠一个人的力量。我们11级文秘4班的荣誉称号背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致，锐意进取，秉承“厚德励志博学创新”的校训，用我们的青春热情，实现当代大学生应尽的责任和义务！用我们的实际行动证明我们作为“优秀团支部”当之无愧！

恳请学院领导与老师们监督与指导！

谢谢大家！

2013-6-5

优秀团支部发言稿 篇13

尊敬的党总支、师生们：

/大家好。我叫戚靖祥，十二法一班团委书记。我很荣幸能在这里带你进入我们的联盟分部。我们的宣传口号是：青年报国，永远跟党走/我们的展览包括五个主题：

支部概况、党团建设、思想建设、质量建设和工作计划/

在白驹过隙的弹指一瞬间，时间已经在指缝间溜走，从相聚到相识再到相融，我们的团支部已经成长为了一个团结进取的优秀集体、成为一个大家庭。

这里有来自世界各地的38个兄弟姐妹。 我们一起努历了16个月，经历了许多风风雨雨！回顾我们共同走过的16个月，我们正从一个年轻的集体一步一步走向成熟。/

开学初期，支部内民主选举产生团支部委员会

团委会成员有：团支书戚靖祥，组织委员秦静，宣传委员季如意团委会分工负责，并主动与班委会协调工作，共同处理班内大小事务。/

（2）健全的联赛工作制度为我们所有制度的实施奠定了坚实的基础。/

团支书主要负责

1、组织支部的政治理论学习；

2、组织支部“推优” （推荐优秀的共青团员为入党积极分子）工作；

三。组织年度党员民主评议；

四。建立支部青年志愿者和社会实践基地，开展各类志愿服务和社会实践活动。/

组委会成员主要负责：1。协助班委、团支部学习马列主义，开展思想工作；

2。负责记录团支部的日常活动；

3、组织支部内社会实践活动；

四。在集团内部组织党内思想学习等。/

宣传委员主要负责：

一。根据学院、系每学期的工作任务，宣传党的路线、方针、政策；

2、组织党、团员学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和****重要思想，学习党的基本路线和基本知识；

三。协助系总支、团领导班子组织开展文化体育活动等宣传工作。/

想要竞选红旗团支部，当然要有实力，接下来我分别为大家介绍我支部的硬实力和软实力：/我支部英语四级通过率达66.7%，六级通过率更是高达20.

5%。本学年平均绩点为2.99，最高为3

851。这是我们的硬实力/

/团结是我们部门的另一个力量。以前的各项活动都有秩序地进行。学生们更是热情高涨！/

优秀团支部发言稿 篇14

医学营养12级先进团支部应用报告

报告分为四个部分,

首先是我们团的团支部简介,

我们的12年级医学营养班是一个由43名团员组成的大团体。在这里的学习和生活中，我们勤奋踏实，野心勃勃，锐意进取，努力成为一名优秀的医学生。

2013学年，在全体支部成员的团结努力下，我们建立了团结友爱、主动进取的大集体。支部全体成员学习态度积极，勤勉刻苦。支部成员思想觉悟高。提出入党申请的人数占支部总人数的100%。现在有一个政党积极分子。

本支部制度建设介绍

这是我们的团支部主要干部

我们支部以团结、奉献为宗旨，求实务实，分工明确，团结协作，互相监督，认真听取成员们的各种意见和建议，及时发觉支部中存在的各种问题，寻求解决的方法和途径。支部干部始终把学生最关心的问题放在第一位，为支部每一位成员服务好。同时，支部干部不断加强自身素质建设，在成员中发挥领导作用。

这些是我们分公司2013年的活动

下面由我逐个来介绍:

1、大学生三下乡活动：

2013年的暑假,我们班的同学冒着高温酷暑， 12营养“携爱远征”社会实践服务队在几周精心策划筹备后，由公卫系副主任顾峻老师带队圆满充实地完成了为期三天、主题为“敬老爱幼，健康大众”的活动。活动获得当地志愿者群众的积极配合，联合展开活动，此次获得了当地自然村的团委书记和村长的一致好评，当地老人们赞不绝口。

活动期间，我们在村委会办公室对当地居民进行了血压测量和营养教育。会后，老人们向全体队员表示感谢。

下午我们来到了幼儿园，见那些暑期家人无法照顾，幼儿园中的可爱小朋友们。我们和他们一起跳舞玩耍，深深地被他们的纯真所感染。

当我们在归来途中回味细微之处的感动，就会明白话语间的温暖、瞬间伸手的扶持有多么的弥足珍贵，就是那么不经意间的付出足可以让人燃起热情和感动。

2.职业风采大赛

我们的医学营养专业,就业主要面向各级医院营养科、疾病控制中心、食品卫生监督机构、食品加工企业等相关领域。

通过我们的这次精彩的职业技能展示，让同学们领略到我们营养专业以后的就业前景，让大家了解我们专业，热爱我们专业。同时让同学们了解，我医学营养专业对食品安全宣教与监管的责任之重大，关系到广大人民群众的身体健康和生命安全，关系到经济健康发展和社会稳定，关系到**和国家的形象。食品安全已成为衡量人们生活质量、社会管理水平和国家法制建设的重要方面。

3.义卖活动:

有心同学所捐出的家里不再需要之物品进行**，所获收益将捐赠给社会公益事业，爱心义卖是社会爱心的一种体现，社会文明的集中表现。

4.学雷锋日

通过学雷锋日的活动,让同学们充分了解雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神。

5.团日活动-元旦晚会

这是我们自己组织举办的晚会,晚会在班级里举行,我们有幸邀请到了辅导员和班导师，晚会有大量的好玩的游戏和许多师生互动,拉近了我们同学与同学之间,老师与同学之间的感情.

6体育活动等

这是我们训练四人三尺的时候。这是我们拔河的时候。虽然没获得名次，但是同学都齐心协力干一件事儿，玩得很开心，很好的增进了默契。

7挂职锻炼

这是我们部分同学挂职锻炼的情景，我们班去年暑期中挂职锻炼的同学也为数众多，如这张图展示的，我们活动的地点，主要集中在餐饮和医疗服务等行业。在实践中，我们学到了很多，锻炼了自己的能力，也更加了解了自己。

总结在过去的一年中,支部各项活动的开展得到了全班同学的支持,同学们通过活动也变的更加活跃,更加增进了彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。

团支部的支部委员们真正得起到一个媒介的作用，能让同学们在活动中正真的感到快乐并在快乐中学习到活动中所要表达的精神理念。

当然我们也有许多不足之处，比如在组织支部成员参加各种支部活动时不应只是让他们参与活动的过程，可以更进一步让他们参与到活动的策划当中，特别是对于一些平时不是很活跃的同学，这样更能够提高他们的积极性。

优秀团支部发言稿 篇15

这棵开花的树

--商务管理系营销802团支部

尊敬的领导人，老师和学生

大家好！

首先我代表商务管理系营销802班全体成员感谢您的到来，我是，很荣幸地站在这里参加本次优良学风班评选活动，今天我将为大家介绍一下我们营销802，或许我们没有那么多的特色，但我们有我们的特点。希望您在听完我的介绍后能在我们心中为我们占据一席之地，并享受我们的成长。

2008年8月，院子里的石榴树在那个季节能开得又白又艳。这棵树是种的，行销802，这个院子，**院子，我们的石榴树正在开花。我们一起生长在这棵树上，一起画雨露，一起看阳光灿烂的日子，一起期待美丽的情节。

我们营销802是一个激情飞扬、活力四射的集体，一个团结友爱、自强自信的集体。在贸院这块富饶的土壤上努力成长着。

1、 我们是热情的年轻人。我们展示自己，积极开展各种活动。

我们是团结的。当其他班的同学向我们挑战，要跟我们比篮球的时候，我们一点不畏惧，我们有我们最强的太阳阵容。有我们实力派队长刘文涛，有我们的超级得分王孙楠，有我们这个配合得完美的各个队员，还有我们最忠诚的啦啦队组合。

我们总能自豪应战，但我们不轻敌，每一场球赛，我们都认真对待。

班会课，我们的嘴角总是扬起在阳光中，记得第一学期，刘晶晶组织的班会活动，让我们在操场上进行抱抱团游戏，风吹落额头的汗，我们坐着，躺着，天空那么辽阔。原来我们营销802如此惹眼。招来的是其他班同学的嫉妒，当听到她们说我们好幸福的时候，我们才意识到我们原来是这么幸福的花儿。

由李静、侯健驰、韦兵等主持的班会也很精彩。

去年元旦，我们有一个共同的难忘的记忆。当天，庄梅、于文彬、葛钰，领着购物袋到市场上买气球和小苹果零食。我们在家里感到一种温暖。我们在为家庭聚会准备。

当郭新龙和庄梅吹气球头晕时，大家都认为是开心的头晕。大家一起装饰着教室，装饰着这个温馨的家，打打闹闹，看着刘文涛在黑板上画出可爱的史努比，和快乐的伙伴们，我们找回了我们大风车吱悠悠的年代。当晚，班长高海燕和精读老师姜丽也加入了我们的队伍。我们排成一排坐着，分着水果，笑得像个孩子。

最美丽的过去，我们一起分享。

今年，当我们向白血病女孩捐款时，我们都释放了行李。我深知我们班的有些同学自己的经济情况也不是很优越，但是当大家都毫不犹豫认真地捐上那些钱的时候，我感到我们都有着一颗热情的善良的心，一颗活生生的心，可以跳动，随着脉搏，那就是一首最完美的旋律。

2、 我们是一个团结进步的团体，我们力争在所有比赛中获胜。

08年12月份的各类宿舍评比中，我们的宿舍基本都拿到了奖项，有体育型宿舍，有文明型宿舍，有团结型宿舍。我们都知道，无论得奖与否，只有我们的宿舍是团结向上的，那才是幸福。

2009年3月，我们积极参加了第六届公寓文化节。刘文涛展出了他的**作品。我们为他们投票，为他们感到骄傲。希望这些作品能获得相应的奖项，证明自己的实力。

2009年4月，杨洋被评为优秀团干部，马莹坤、刘智爽、杨金雪被评为优秀团员。

09年4月份，第八届运动会，全体总动员，每一位同学在运动会中都努力做好自己的工作，努力练好自己的项目。三十人齐心协力，十人跳绳，背夹球，两人抬一人，各类田径赛，我们能上的都踊跃报名了。权海丽和张禹分别在4*400男女接力赛中表现出色，女子组获得第三名，男子组获得第二名。

在个人比赛中，刘英文分别在跳远和铅球项目上获得第二名，张禹在男子200米项目上获得第二名。其他同学在自己的项目中也取得了相应的排名，为我们的营销争光。

3、 我们不断地用知识充实自己。当然，我们每小时每分钟都在学习和提高。

目前我们这个支部已有30位同学递交了入党申请书，半数同学参加了业余党校，已有5位同学结业了。

在上学期的a级考试中，我们班有25名学生报名，其中19名通过，这是努力的结果。这学期，我们的12位同学整装待发，重新备战。我们将全力帮助他们攻下a级。

这学期四级考试，多半同学都在奋战过程，结伴学习，期待6月份的来临。

在系举办的英文诗歌朗诵比赛中，我们的康晶晶，杨金学和于文彬进入了决赛环节，他们认真备战，交流经验，相互促进着。

这学期专业资格证的报考，我们基本全数报考了，培训课上，我们认真着，力求一次就能取得资格证。

在创业大赛中，刘晶晶和杨金雪，庄梅和于文彬，权海丽和李静，康晶晶和徐治华等诸位同学展出了自己的创业策划书。这些建议还不够成熟和专业，但是我们从中学到了很多。合作交流、分工团结，这些都比任何奖项都重要。

虽然我们没能进入决赛，但我们得到了足够的财富。

我们跃跃欲试，都在准备着。在第一届商务街，肯定能看到我们的身影，肯定能看到我们营销人的风采。我们认真学习专业知识。下课后，我们都在学习。

在学校的摊位上，有两个我们推销802的摊位，分别是张智慧和孟凡叶的卡片贴装饰摊位和李静和庄梅的小吃摊位。感谢学校的平台，让我们在这里实现我们的商业梦想。

4、 我们团结协作，脚踏实地，在班级、科室甚至医院都做得很好。

在班级工作中，张禹、于文彬、李艳军、李静、庄梅、葛钰、谷晓文、杨洋等班委不断努力。我们31个成员都在为我们的营销802的进步而努力促使自己进步着。在系里，我们有着强大的实力派班委阵容，我们的成员中多半是学生会的，分散在学生会的各个部门，这是荣誉，是我们努力的见证。

于文彬在院学生会组织部工作兼系学生会组织部副部长，张禹是系学生会副主席，谷晓文和杨洋为系生活部副部长。在院青年志愿队中，有着我们班十几位同学的身影，我们积极参加服务老人的志愿者工作，在学院对外的大型活动中，总有我们营销802忙碌的身影。

只剩下五个月了。时间是如此无情，催促我们离开。感谢这段时间，时间那么慷慨，给了我们在营销802的日子，将是如此精彩。在这花开的季节，这31朵石榴花，纯真着，努力汲取着最美的甘露，为成长奋斗，为明天准备着。

感谢命运如此热爱我们的营销802。让我们一起成长，一起感受生活，一起谱写人生美好篇章。感谢大家见证我们的成长。我相信我们的802市场营销在未来会继续辉煌。

商务管理系

营销802团支部

2009年4月

销售开会发言稿分享8篇

在社会发展不断提速的今天，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿可以帮助发言者更好的表达。你知道发言稿怎样写才规范吗？以下是小编收集整理的公司销售会议发言稿范文，欢迎大家分享。

销售开会发言稿 篇1

尊敬的、在座的各位领导：

你们好！

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

⒉具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对××××年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的.友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

⒋一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

⒌开拓思路，积极发展代理商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

⒍加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！

谢谢大家！

销售开会发言稿 篇2

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的.营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，大家的半成品销售比去年提高了50%;大家的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而大家的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;大家的国内销售也是百尺竿头、更进一步，大家的网络已经遍及全国各地，其中大家的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;大家自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，大家取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是大家向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，大家就是在进行一场没有硝烟的战争!

大家取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是大家却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

销售开会发言稿 篇3

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，大家在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为大家要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是大家今年的基础工作：

大家将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年大家建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，大家特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时大家还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年大家将继续作好销售队伍的建设工作：大家将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时大家还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，大家还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，大家希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的.理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年大家还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年大家还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，大家改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，大家还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，大家希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，大家很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，大家一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，大家希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面大家的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由大家审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为大家对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底大家在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，大家又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，大家计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后大家还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。大家计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，大家还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，大家将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是大家的弱项，大家缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求大家必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年大家将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时大家还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但大家相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，大家一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒大家更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。大家相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

销售开会发言稿 篇4

尊敬的、在座的各位领导：

你们好！

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划

对照公司下达的年的'销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系

《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

5、开拓思路，积极发展代理商

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！

谢谢大家！

销售开会发言稿 篇5

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

销售公司会议发言稿销售公司会议发言稿二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，大家的半成品销售比去年提高了50%;大家的`OEM客户在去年的基础上又增加20%;而大家的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;大家的国内销售也是百尺竿头、更进一步，大家的网络已经遍及全国各地，其中大家的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;大家自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，大家取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是大家向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，大家就是在进行一场没有硝烟的战争!

大家取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是大家却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

销售开会发言稿 篇6

尊敬的、在座的各位：

你们好！

充满活力的猴已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡已悄悄来临，今天我们怀着激动的，迎来了xxxx经济责任目标签订隆重召开。xxxx公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保xx亿元，争取xx亿元。其中：型导轨毛坯销售xx万吨、叉车型钢xx吨、斜腿槽钢xx吨、集装箱槽钢及其它型钢xx吨。作为销售部的签订，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新、精益管理、效益满意的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一里，做好以下几个方面的工作：

尽管我们刚涉足该行业，但xxxx我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于xxxx，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思，认真对照公司下发的《加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

对照公司下达的的销售目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，每次出差回厂，必须以书面形式作。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

销售是企业一，销售业绩的`好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxxx，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxxx我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素评分，进行严格的、等级分类，对xxxx度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

销售开会发言稿 篇7

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

公司为了加强营销管理，对营销工作方针作了重大调整，要执行网格全覆盖政策，将临工挖机、装机、现代部的销售人员进行全川覆盖，销售经理以后只签合同不跑销售，负责全面债务和协调工作，销售由销售员跑。我作为一名销售经理，负责巴中地区装载机销售，就公司营销政策调整谈谈自己的一点看法。

公司调整过的营销政策是好的，执行网格全覆盖政策是对营销工作的改革与创新。现在地方上有很多部门对各项工作实行网格化管理，都取得了良好的成效，促进了工作的发展。公司对营销工作执行网格全覆盖政策，将有效提升营销工作的效率与质量，对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极大的促进作用，在扩大产品销售的同时，能够为用户提供更好的服务。作为一名销售经理，我坚决拥护公司的政策改革。

公司调整营销政策，对销售工作提出了更高的要求，对我们是一种压力，也是一种动力。为此，我要加强对销售员的管理，提高销售员的自身素质，更加有信心去完成全年销售任务。销售员要着重做好以下三项工作。一是认真学习公司装载机产品知识，懂得装载机产品的型号、性能、用途和使用方法，以便在与用户交谈中，能够迅速正确回答用户的咨询，努力把装载机产品推销给用户。二是认真学习公司销售政策和相关的国家法律法规，能够按照公司的要求，做好装载机产品销售工作；当公司合法权益受到侵害时，能够运用法律武器维护公司的`利益。三是认真学习销售技能技巧，销售是一门学问，要做好销售工作，必须掌握销售技能技巧，要懂得如何与用户联系，如何与用户洽谈，使用户能够信任自己，能够信任我们公司的装载机产品，从而促进销售业务的发展。

公司调整营销政策后，我向公司承诺今年销售装载机XX台，完成销售任务XXXX万元，我和销售员要采取三项措施确保完成销售任务。一是讲究诚信。在实际销售工作中，诚信待用户，在与用户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使用户乐意与我们来往，信任我们的人格，从而扩大销售业务。二是树立信心。

坚决执行公司销售工作精神，想方设法，排除万难，拓展市场，攻克堡垒，使用户相信我们的公司，相信我们公司的产品，能够购买和使用我们公司的产品。三是做到永不气馁。销售工作是一项艰苦工作，不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。所以，我们要时刻鼓励自己，在销售工作中碰到困难和失败，决不能气馁，要具有顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，用户一次打不进，再第二次、第三次，直至攻克堡垒，获取最后的胜利。

我的发言完了，谢谢大家！

销售开会发言稿 篇8

尊敬的、在座的各位领导：

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题

和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

⒉具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的.要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

保洁发言稿范例十四篇

好的演讲稿往往成为演讲者的得力帮手，有效引导听众，吸引听众的注意力，您对写主题演讲稿掌握了多少呢？今天栏目小编给大家推荐一篇与“保洁发言稿”相关的文章，仅供参考请大家仔细阅读！

保洁发言稿(篇1)

尊敬的领导、同事们：

大家好！

时光如梭，转眼间，我在局机关事务服务中心物业服务部保洁员岗位上干了十年，由当初觉得被人瞧不起而自卑，到现在觉得靠自己双手劳动，使局机关大楼干净明亮而感自豪，到目前为止，做保洁工作在很多人眼里还是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，想做好也不简单，要一贯坚持做下去更是一件不简单的事。现就一年来的工作情况做如下汇报：

一、爱岗敬业，做一个勤奋努力的人。既然走到保洁员这个平凡的岗位上来了，我就老实做人，踏实做事，在工作中善于动脑筋想办法，如何将自己所负责的卫生区域做好做干净，虚心向老同志学习，认真对待工作。我从摸索到熟悉，从茫然到自信，从平时根本不注意的地方到最后做到绝不马虎每一处的墙角、拐角处。

二、精品服务，做一位有责任心的人。做一个责任感的人是做大做强事业的基本保证。在工作中，我严格按长江航道局有关清洁卫生管理规定标准做好每一天的卫生，在做好的基础上再追求精细化服务，追求精品化清洁。同时，我严格遵守劳动纪律，无论是寒冬还是酷暑，无论领导在或不在，都能按时上下班，按领导要求和清洁卫生要求做好每一次清洁。

三、团结友爱，做一个有爱心的人。我具有良好的合作精神和团队精神。在工作中，能团结同事，关心同事，每当同事或同事家属生病住院，我都能热心帮忙或是前去看望。同样我在这个温暖的大集体也能感受到大家对我的关心和爱护。

在这一年的工作，同时也暴露了自身存在的一些不足，现在自己有一种“船到码头，车到站”的感觉，对自己的要求上有所放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。虽然这次竞聘上岗，我因年龄原因而无资格考试，我深感遗憾，但我不会因此有想法而懈怠工作，我会一如既往地做好自己份内的事，一如既往地完成领导布置的工作任务。

谢谢大家！

竞聘人：

保洁发言稿(篇2)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！我叫_____。

良好的环境是塑造身心健康的基本条件，祖国的美好未来也需要同学们拥有健康的身心。

作为46中南校区的一名保洁员，能为同学们打造干净、舒适的校园环境，为孩子们提高服务，我深感荣幸与自豪。我不否认有个别人对保洁员的工作认识不够深刻，认为这是又脏、又累、又卑微的工作。但是我相信绝大多数人的看法不是这样的，我从许多同学热情的打招呼声中能够体会到，我从同学们关怀的眼神中能够看得到，我从老师们的赞许声中能够感悟到，我从学校领导的褒奖中能够感受到，这些是我对保洁工作充满激情的源泉。

作为保洁员，我感到身上的担子很重，我一定要以高度的责任心、无私的奉献精神做好这份平凡而神圣的工作。

保洁是一份需要耐心细致，不怕苦、不怕吃苦受累的工作，回想我刚到46中南校区来，卫生间的粪池有堵塞，还有许多水泥、胶水覆在地面和小便池里，在这样的环境里，同学们会舒心吗？长时间待在这样的环境中能不生病吗？所以，我下定决心把卫生间清理干净，不能让环境影响祖国未来的栋梁们的成长，对不对？于是，我找来了铲刀、钢丝球还有皮手套，一点一点的铲，一点一点的擦，最难处理的是大便池下水道里的水泥和胶水，因为洞口窄小，铲刀无法清除，我就用钢丝球一点一点的抠，有的地方干的粪便和水泥混在一起，说实在的，我确实感到想呕吐。但是想到同学们和我的儿子差不多大，就像是自己的孩子一样，我怎么能让自己的“孩子”每天在这样脏的环境里呢？这样一想，我最终把卫生间的陈脏清理干净了，看着干干净净的卫生间，有的孩子掂着小脚，都不舍得往前走，生怕弄脏了地面，我的幸福感油然而生，就像你们这些未来的科学家、大老板、教授的成才也有我的功劳一样。

谢谢大家！

各位领导、同事，大家下午好!

我是星耀大厦的保洁员陈燕华，我今天演讲的题目是：如何做一个合格的保洁员。

我于XX年到星耀大厦工作，做了5年的保洁员。有人说，保洁员就是扫地的，是哪些没有文化的农村人干的。我可不这样认为。保洁工作是个体力活，也是个技术活，没有较好的身体素质和敬业精神是做不好的。

以星耀大厦为例，在我的印象中，星耀大厦历来都是入住率很高、客流量很大的写楼，由于人员活动频繁，要做好这样的写楼的卫生工作是一件很不容易的事情，你需要全身心地投入到工作当中，眼观六路，耳听八方，不漏掉任何一个卫生死角，随时随地保证地面、台面、公共走道、消防通道、电梯的卫生。因此，不热爱本职工作的人是做不好保洁工作的，没有吃苦耐劳、乐于奉献精神是很难长期坚持下来。

几年来，星耀大厦的保洁员换了很多，有的人因为家里有事情走了，有的人嫌工资低，找到了工资更高的工作，但我坚持在大厦工作至今。为什么?因为我对星耀集团有感情，我舍不得离开它;我对大厦的这个管理团队有感情，对我的领导、同事有感情，我同样舍不得离开他们。

保洁工作是个体力活，但也是一个技术活，不只是简单地扫扫地、抹抹尘。由于新技术、新材料的不断涌现，保洁员需要不断学习，掌握必要的保洁知识和操作技能，熟悉清洁药水的性能和清洁工具的使用，熟练掌握日常清洁机械的使用，否则，你就不会清洁电梯，不会刮玻璃，不会使用多功能擦地机、吸水机和抛光机。此外，你还要掌握各种石材的酸碱度和硬度，正确区别大理石、花岗岩、地砖等现代建筑材料，这样才能有的放矢，正确地使用清洁药水。

几年来，我除了做好日常的本职工作以外，还虚心向领导、同行学习，交流工作经验，不断提高自己的专业水平。由于我们的齐心协力，星耀大厦保洁工作一直都很好，多次得到业主的表扬，收费率也很高，从未出现因为保洁工作不到位而遭到业主的强烈投诉，为此，我深感骄傲。虽然我能力有限，但我做这项工作心甘情愿，无怨无悔。我热爱星耀集团，热爱楷唯物业。

保洁发言稿(篇3)

尊敬的领导、同事们：

大家好!

时光如梭，转眼间，我在局机关事务效劳中心物业效劳部保洁员岗位上干了十年，由当初觉得被人瞧不起而自卑，到现在觉得靠自己双手劳动，使局机关大楼干净明亮而感自豪，到目前为止，做保洁工作在很多人眼里还是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，想做好也不简单，要一贯坚持做下去更是一件不简单的事。现就一年来的工作情况做如下汇报：

一、爱岗敬业，做一个勤奋努力的人。既然走到保洁员这个平凡的`岗位上来了，我就老实做人，踏实做事，在工作中善于动脑筋想方法，如何将自己所负责的卫生区域做好做干净，虚心向老同志学习，认真对待工作。我从摸索到熟悉，从茫然到自信，从平时根本不注意的地方到最后做到绝不马虎每一处的墙角、拐角处。

二、精品效劳，做一位有责任心的人。做一个责任感的人是做大做强事业的根本保证。在工作中，我严格按长江航道局有关清洁卫生管理规定标准做好每一天的卫生，在做好的根底上再追求精细化效劳，追求精品化清洁。同时，我严格遵守劳动纪律，无论是寒冬还是酷暑，无论领导在或不在，都能按时上下班，按领导要求和清洁卫生要求做好每一次清洁。

三、团结友爱，做一个有爱心的人。我具有良好的合作精神和团队精神。在工作中，在这一年的工作，同时也暴露了自身存在的一些缺乏，现在自己有一种“船到码头，车到站”的感觉，对自己的要求上有所放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改良。虽然这次竞聘上岗，我因年龄原因而无资格考试，我深感遗憾，但我不会因此有想法而懈怠工作，我会一如既往地做好自己份内的事，一如既往地完成领导布置的工作任务。谢谢大家!

保洁发言稿(篇4)

尊敬的领导，亲爱的同事们：

您们好!我叫xx，今年xx岁，现任区房管局xx物业公司保洁分公司经理。x年来，我团结带领保洁分公司全体员工紧紧围绕全局工作中心，以“立足服务，外拓空间。增收节支，实现发展”为目标，开拓创新、锐意进取，在保洁、保安服务领域，以实际行动谱写了一曲曲动人的乐章，赢得了广大群众及服务单位的一致赞誉。

在这次争做“三星”职工活动中，我更是躬行实为，热情服务，不断创新工作思路，争先恐后，唯旗是夺，在工作中做出了一点成绩，为物业公司、为房管局的发展做出了自己应尽的贡献。下面，我将我的学习和工作情况向领导和同志们汇报如下：

一、坚定理想，勇挑重担

xx月，我怀着对未来美好生活的憧憬和向往，从xx交通局走进了泰山区房管局的大门，做了一名收费员。对我来讲，物业管理工作非常陌生，但从那时起，我便对这项工作产生了浓厚的兴趣，立誓要在物业管理这一朝阳产业中干出一翻事业来。面对新的工作，我深知自己的本领还有很多欠缺之处，算帐收费可是个细法活，稍不留神就要出差错。俗话说的好“人贵有自知之明”，从此以后，我便开始从零学起，从一点一滴做起，本着“干什么、钻什么、学什么、精什么”的严谨治学态度，广泛学习，全面掌握，不断提高自己的业务素质。

　二、创新机制，规范管理

作为保洁公司经理，我深知公司生存的艰难，要想公司发展壮大，必须进行深化改革。首先，进行了四大机制创新。一是用人机制创新。取消正式工和临时工在干部任用中的区别，引入竞争机制，激活用人办法，实行竞争上岗，定岗定员，公平竞争，做到人员能上能下、能进能出。二是分配机制创新。实行以岗位工资分配为主的内部机制改革。定岗定薪，做到工资能高能低，改变了过去吃大锅饭，外无压力，内无动力的格局。三是经营机制创新。依靠自身努力和优势，走一业为主，多业并举的路子，利用现有的有利条件积极接管保洁安管项目，上一些投资少，见效快的短、平、快项目，形成主副互补，相得益彰，共同发展的良性格局，不断扩大企业规模，实现经济总量膨胀。四是管理机制创新。进一步建立健全各项规章制度，制定完善了领班、保洁员和安管员管理制度。各项工作有章可循，有度可量，公司上下形成了纪律严明、奖罚分明、你追他赶、团结向上的良好局面。

　三、任劳任怨，无怨无悔

为了降低事故隐患，我还对安管项目不定期的进行查岗，全面掌握工作情况。在深夜查岗时，我叫上对象一块给自己状胆，骑上自行车到管辖点检查安管员夜间值班情况，发现隐患及时纠正。

保洁发言稿(篇5)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！我叫_____。

良好的环境是塑造身心健康的基本条件。祖国的美好未来，也要求学生身心健康。

作为46中南校区的一名保洁员，能为同学们打造干净、舒适的校园环境，为孩子们提高服务，我深感荣幸与自豪。我不否认有个别人对保洁员的工作认识不够深刻，认为这是又脏、又累、又卑微的工作。但是我相信绝大多数人的看法不是这样的，我从许多同学热情的打招呼声中能够体会到，我从同学们关怀的眼神中能够看得到，我从老师们的赞许声中能够感悟到，我从学校领导的褒奖中能够感受到，这些是我对保洁工作充满激情的源泉。

作为一个清洁工，我觉得我的负担很重。我一定要以高度的责任感和无私的奉献精神做好这项平凡而神圣的工作。

保洁是一份需要耐心细致，不怕苦、不怕吃苦受累的工作，回想我刚到46中南校区来，卫生间的粪池有堵塞，还有许多水泥、胶水覆在地面和小便池里，在这样的环境里，同学们会舒心吗？你能在这样的环境里呆很长时间而不生病吗？所以，我下定决心要清理厕所，不要让环境影响到未来祖国栋梁的成长，对吧？

于是，我找来了铲刀、钢丝球还有皮手套，一点一点的铲，一点一点的擦，最难处理的是大便池下水道里的水泥和胶水，因为洞口窄小，铲刀无法清除，我就用钢丝球一点一点的抠，有的地方干的粪便和水泥混在一起，说实在的，我确实感到想呕吐。但是想到同学们和我的儿子差不多大，就像是自己的孩子一样，我怎么能让自己的“孩子”每天在这样脏的环境里呢？这样一想，我最终把卫生间的陈脏清理干净了，看着干干净净的卫生间，有的孩子掂着小脚，都不舍得往前走，生怕弄脏了地面，我的幸福感油然而生，就像你们这些未来的科学家、大老板、教授的成才也有我的功劳一样。

谢谢大家！

保洁发言稿(篇6)

尊敬的各位领导，各位同事，在座的各位朋友：

大家好！

值此中秋节来临之际，非常感谢贵公司的诚挚邀请，让我们能欢聚一堂，共庆佳节，共叙友情，共谋发展。借此良机，我代表xxx有限公司、xxx有限公司向贵公司，及公司各位领导和员工送上真诚的祝福，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝在座各位身体健康，事事顺心。

自我公司与贵公司合作以来，我公司甚感满意。贵公司总是第一时间配合我公司的要求，提供合格的服务，从未发生过延误工期的事，也未发生过不安全事故。在贵公司的大力配合下，我公司的项目步入正轨，双方合作轻松愉快。在此，我公司对贵公司的守时守信表示赞扬，希望贵公司可以将这种精神继续发扬下去。值此，我代表xxx有限公司首先感谢贵公司领导对我公司的大力支持，感谢各位员工的积极工作。

目前，我公司处于发展阶段，非常需要贵公司这样诚实守信的合作伙伴，与我公司共同发展，希望在以后的合作中我们能够继续保持这种友好合作、轻松愉快的合作精神。我们也真诚期待和贵公司的长远合作，互益互利，双方共同成长。

谢谢大家，再次祝大家事业有成，财运旺旺。谢谢！

保洁发言稿(篇7)

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

时光如梭，转眼间，我在局机关事务服务中心物业服务部保洁员岗位上干了x年，由当初觉得被人瞧不起而自卑，到现在觉得靠自己双手劳动，使局机关大楼干净明亮而感自豪，到目前为止，做保洁工作在很多人眼里还是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，想做好也不简单，要一贯坚持做下去更是一件不简单的事。

1、爱岗敬业，做一个勤奋努力的人。既然走到保洁员这个平凡的岗位上来了，我就老实做人，踏实做事，在工作中善于动脑筋想办法，如何将自己所负责的卫生区域做好做干净，虚心向老同志学习，认真对待工作。我从摸索到熟悉，从茫然到自信，从平时根本不注意的地方到最后做到绝不马虎每一处的墙角、拐角处。

2、精品服务，做一位有责任心的人。做一个责任感的人是做大做强事业的基本保证。在工作中，我严格按长江航道局有关清洁卫生管理规定标准做好每一天的卫生，在做好的基础上再追求精细化服务，追求精品化清洁。同时，我严格遵守劳动纪律，无论是寒冬还是酷暑，无论领导在或不在，都能按时上下班，按领导要求和清洁卫生要求做好每一次清洁。

3、团结友爱，做一个有爱心的人。我具有良好的合作精神和团队精神。在工作中，能团结同事，关心同事，每当同事或同事家属生病住院，我都能热心帮忙或是前去看望。同样我在这个温暖的大集体也能感受到大家对我的关心和爱护。

在这一年的工作，同时也暴露了自身存在的一些不足，现在自己有一种“船到码头，车到站”的感觉，对自己的要求上有所放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。虽然这次竞聘上岗，我因年龄原因而无资格考试，我深感遗憾，但我不会因此有想法而懈怠工作，我会一如既往地做好自己份内的事，一如既往地完成领导布置的工作任务。

谢谢大家!

保洁发言稿(篇8)

大家好！我叫郭爱玲，于20xx年来到宏远当一名保洁员，立足于平凡的保洁工作，在本职岗位上挥洒辛勤的汗水。作为宏远中的普通一员，我骄傲，我是宏远人的半边天！我自豪，我是宏远人的守望者！正是我们这些普普通通的一员，在岗位上兢兢业业，任劳任怨，用真诚赢得业主的信任，成为家园服务的一面旗帜。

作为一名宏远的保洁员，公司领导从我们工作的第一天起，就对我们强调环境卫生的重要性，我身感肩上担子重，压力大。如何为（市委领导）提供一个舒适整洁的生活环境，需要我们每位保洁工作者的百倍努力。实践出真知，辛勤结硕果，我用实际行动证明了我对工作的认真负责态度，我天天起早贪黑，顶着狂风暴雨，不畏严寒酷暑，奔波在社区的每个角落，随时随地保证地面、台面、公共走道、消防通道、电梯的卫生。因此，不热爱本职工作的人是做不好保洁工作的，没有吃苦耐劳、乐于奉献精神是很难长期坚持下来。

保洁工作是个体力活，但也是一个技术活，不只是简单地扫扫地、抹抹尘。由于新技术、新材料的不断涌现，保洁员需要不断学习，掌握必要的保洁知识和操作技能，熟悉清洁药水的性

能和清洁工具的使用，熟练掌握日常清洁机械的使用，否则，你就不会清洁电梯，不会刮玻璃，不会使用多功能擦地机、吸水机和抛光机。此外，你还要掌握各种石材的酸碱度和硬度，正确区别大理石、花岗岩、地砖等现代建筑材料，这样才能有的放矢，正确地使用清洁药水。

几年来，我凭着自己的责任心和使命感，在看似平凡的岗位上，始终不渝坚守着，尽职尽责奉献着，虽然我能力有限，但我做这项工作心甘情愿，无怨无悔。我热爱我的工作，我热爱宏远。

保洁发言稿(篇9)

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

如果有人问我：“为何庆祝中秋？”我想我一定毫不犹豫地回答：“中秋节是我们东方古老悠久的传统佳节，象征一个民族的迷人魅力，它本身就是一种奇特而又神秘的艺术，作为一个东方人，我们享受着它的缤纷，我们仰慕她博大的胸襟，我们钦佩她对中国古文化的重大影响，年轻的我们，担负着延续古老文明的重任，在欢欣鼓舞时，更不要忘记自己的职责，做一个合格的继承人，这么一笔丰厚的财富，是我们耗尽心血也学不完的。

“明月几时有？把酒问青天！”你可曾欣赏过梦幻绝伦的明月？那你将具有同明月一样的柔美气质，与月光一般的清纯秀美，皓月净人心，一个会赏月的人一定是一个儒雅的小文人，在月光下，一边与家人分享切好的月饼，一边吟诗诵词，赞美大自然的奇观，何尝不是一件快事？

中秋节，有许多的游戏活动，首先是玩花灯。中秋是我国三大灯节之一，过节要玩灯。当然，中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。早在北宋《武林旧事》中，记载中秋夜节俗，就有将“一点红”灯放入江中漂流玩耍的活动。

其次，猜灯谜也是一项不错的游戏。有的谜语本身就是一首发人深省的小诗，用它的精彩诠释了灵，巧，细，致，也许是恍然大悟的感叹，也许是猜中后的惊喜，也许是错后的跃跃欲试，也许是掌握技巧后的百猜百中，无论如何，这都是参与的一份热情，快乐的一份享受，细致的一份美，想像的一份彩。

圆月知人心，和家人共进一顿晚餐，为远在他乡的亲人送上真诚的祝福，是中秋节最重要的章节，家庭主妇把一大块月饼切好，为远在异乡的亲人留下一份思念，举杯共进，分享点点滴滴地家常事，说说生活中的烦恼，也是情感最真诚的吐露吧！

中国传统文化博大精深、源远流长，同事们，勿忘传统佳节，让我们分享共同的喜悦和欢乐！

保洁发言稿(篇10)

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！我是XX公司的一名保洁员工，今天非常荣幸能够站在这里，向大家分享一下我对保洁工作的理解和对未来的展望。

我想谈一谈保洁工作的重要性。在我们日常生活中，保洁工作是不可或缺的一部分。无论是在家里、办公室还是学校，干净整洁的环境都能给人带来舒适和舒心的感觉。而这种感觉，往往会直接影响到我们的情绪和工作效率。保洁工作不仅是一项重要的职责，更是对他人负责、对自己负责的表现。

我想说的是关于保洁工作的态度和技能。作为一名保洁员工，我始终秉持着认真、负责、细致的工作态度。在我的工作中，我始终尽心尽力，不将就不懈怠。我清楚地知道，只有将每一个细节都做到位，才能真正做到清洁干净。在保洁工作中，我还不断学习提高自己的技能。比如，我熟练掌握了各种清洁工具的使用方法，还学习了一些清洁技巧，以提高工作效率和质量。

我想说说自己对未来的展望。作为一名普通的保洁员工，我并不满足于现状，我希望能够不断进步、不断提升自己的综合素质，争取更好的发展机会。我相信随着时间的推移和工作经验的积累，我一定能够成为一个更加优秀的保洁员工。同时，我也希望通过我的努力和付出，能够为公司带来更多的价值，为社会做出自己应有的贡献。

保洁工作是一项光荣而重要的工作。作为一名保洁员工，我将以更加饱满的热情和更加认真负责的态度，把每一件小事做好，把每一个细节把控好，让每一个角落都焕然一新。我相信，在公司领导和同事们的支持和帮助下，我一定能够不断成长和进步，为XX公司的发展做出应有的贡献。

保洁发言稿(篇11)

同志们：

现在开会，根据办事处的安排和要求，今天召开“三无”小区保洁员工作会议，会议的主要内容就是进一步贯彻落实区工委、管委会提出的“六项综合整治工程”工作的战略部署，解决社区环境综合整治工程当中，“三无”小区管理存在的问题，进一步提高提升“三无”小区的管理和服务水平，做到让和政府放心，让群众满意。参加今天会议的有社区办全体人员、涉及“三无”小区社区居委会的主要负责人和全部保洁人员。今天的会议有两项议程，一是有王春娟主任宣读“三无”小区卫生保洁管理制度和“三无”小区卫生管理考核办法，并对“三无”小区卫生考核评分办法进行讲解。二是由我对“三无”刚才王主任宣读了“三无”小区卫生保洁管理制度和“三无”小区卫生管理考核办法，并对考核办法进行了讲解，讲的很明白、很清楚，这个保洁制度和考核办法都是办事处研究同意的。下面我就“三无”小区的管理讲几点意见。

一是认清形势、提高认识切实做好“三无”小区的保洁工作

1、20xx年创卫期间建立“三无”小区保洁队伍，36个“三无”小区，27名保洁员，在财政紧张的情况下办事处每年投入近20万元，这是在历史上没有过的，虽然取得了一定的效果，但距离上级和群众的要求还有很大差距。12345市民热线不能作为考核工作的标准。

2、市委、市政府创国家建园林城市，及创卫结束后，市委市政府又实时提出创建国家级园林城市，即使民心工程又是政治任务9月中下旬就要来我市验收，前期市、区及办事处和村居投入了大量人力、物力，东风西路拆迁外环绿化环境卫生是很大一方面，不能因为我们丢分，确保创城一次验收成功。

3、新一届区工委、管委会提出“环境综合整治六项工程” 8月2日樊书记到办事处指导工作，首次提出“六项工程”，2日下午山鹏书记就在2楼会议室召开了社区工作座谈会8月6日管委会在黑马礼堂正是安排部署“六项工程”，8月7日办事处召开了科级以上干部参加的贯彻落实“六项工程“会议，8月22日区樊书记在区三楼会议室召开了社区综合整治工程座谈会，区管委又先后多次召开座谈会，对“六项工程”进行研究和部署，8月25日办事处在四楼会议室召开了村居书记和办事处中层以上干部参加的“六项工程”动员大会，六项工程办事处占了四项，尤其是社区环境综合整治工程，涉及面广、群众和居民关心和期盼程度高，受益大。办事处认识到位，行动迅速，9月3日组织村居书记分两组对社区和各村的环境综合整治工作进行了现场观摩和评分，现场打分现场出结果，按得分多少进行了排名。周五办事处还要组织一次观摩，上次是村居自报观摩点，看好的，下次观摩就要看次的，重点就是“三无”小区。

4、群众迫切期盼好的生活居住环境

居民小区是社区居民赖以生存和活动的空间，小区环境直接影响到社区居民的生活质量，创造清新、优美、干净、卫生的环境是经济发展的要求也是社区居民迫切期盼的，尤其是由于历史原因造成的三无小区的环境卫生管理尤为重要。随着社会的进步和发展，多数居民居住环境和水平都在提高，三无小区但是，三无小区有先天的不足，情况复杂、发展滞后、基础设施差，多数没有天然气和暖气，这就更需要我们多关心多付出为他们好的生活环境。

二是明确任务、提高标准、深入细致做好环境卫生保洁工作

1、根据主要的.要求，和王书记带领社区办的同志们利用两天的时间对所有“三无”小区进行督导检查发现很多问题。

（1）各社区和小区工作不平衡每个社区都有亮点小区，华厦东小区物资局面粉厂银龙小区等也有非常差的小区扒鸡宿舍华夏西小区张庄小区。

（2）工作标准不高只注重路面保洁工作没有延伸眼中没活或者是出工不出力。

（3）不到岗、缺岗现象严重造成以上原因主要是社区没有高度重视管理不到位，保洁员工作不积极主动责任心差应应敷敷。

2、明确职责范围和工作内容，我们一定要知道干什么，怎么干，干到什么程度或者是什么标准，区负责地堑式垃圾箱垃圾的清运，每天要准时到岗，保证工作时间，首先对主要街道进行清扫保持主要路面要干干净净，无有塑料袋、果皮、纸屑等垃圾，对杂草及时清除，再就是对犄角旮旯进行清扫，墙上乱贴乱画小广告要清除，真正做到里里外外干干净净，让居民感觉非常舒适和舒服。再就是特殊天气冬天下雪有没有及时清扫，小雪及时清扫大雪要发动居民共同清扫，要经常听取社区居民的意见和建议，同时也要取得社区居民更多的理解和支持，让居民们从小事做起从身边做起，不乱倒垃圾、不乱丢果皮纸屑、不随地吐痰、不乱堆乱放、不乱贴乱画等不良习惯，对个别不自觉的居民我们要敢于劝说和制止。要让居民养成良好的习惯，要形成小区卫生靠大家的良好氛围。小区的环境卫生提高了，整个社区、全处、全区的环境卫生都提升一个档次，这项工作任务的落实和实现就要靠今天在做的每一位同志。既然我们选择了这项工作我们就有义务、有责任、有能力把这项工作做好，每一名保洁员都要有“宁愿一人脏，换来万家净”的境界，充分发扬不怕脏、不怕苦、不怕累的奉献，争取在平凡的岗位干出不平凡的业绩。

三是加强、强化管理，落实奖惩制度

三无小区卫生保洁管理制度已经制定，社区居委会就是第一责任单位居委会书记是第一责任人，要有专人管理要切实加强管理，严格按照管理制度执行，每周要定期检查两次，检查保洁员在不在岗，有没有迟到早退等现象，所负责小区的环境卫生达不达标，发现一次警告两次罚款三次就要辞退，处罚不是目的，主要目的还是把小区卫生搞好。区城管局的保洁员是每天工作八小时，每月工资800元，我们是工作6小时，工资650元。再就是每个社区都要推出2-3个标杆亮点小区，组织社区互相观摩和学习，干的好和干的差一个样肯定不行，办事处将对“三无”小区进行考核，每周两次现场打分，保洁员、居委会负责人签字确认，一月一汇总，一月一兑现。保洁员的发放及支出明细表，每月报办事处社区办备案。

保洁发言稿(篇12)

尊敬的各位领导：

大家好!今天我演讲的题目是《爱岗敬业 奉献青春》。

当您踏着清晨的曙光，行走在州城那一尘不染的街道上时，感受到的是现代城市的靓丽和整洁。当您站在世纪广场、新湖岸边，举目眺望那一幢幢鳞次栉比、错落有致的高楼大厦，看到无处不在的花坛、绿地、小桥、流水，您一定禁不住赞叹：“好美!”是啊，我们的州城就这样奇迹般的靓起来了，但又有谁知道，在这奇迹的背后包含着几代环卫人辛勤的奉献!

一张黝黑沧桑的脸庞，一双长满老茧的手掌，一身朴素的衣着，一把有些破旧的扫把，这便是环卫工人。无论是烈日当头还是寒风凛冽，无论是暴风骤雨还是大雪纷飞，他们的身影无处不在，用一身的尘土和疲惫换来城市的亮丽和整洁。也许您并没有注意过他们的存在，更没有意识到他们的重要性，然而他们就像奉献的根，与花和叶一同编织着绿色的梦。他们是沧海一粟、微不足道，但万涛可以聚浪、星火可以燎原。正是有了这些默默劳碌的身影，才有了我们心旷神怡的“安乐园”!是，他们就是扫大街、运垃圾、掏厕所的环卫工人，但“没有一人脏哪来万人洁”!他们在平凡的岗位上默默无闻，奉献青春;他们用点滴的小事，用崇高的信念，谱写着一幕幕爱岗敬业的新篇章。

那是20xx年10月的一天，保洁员涂家雄像往常一样在清扫街道，可不幸就在这时悄悄降临了。当时她只感觉身体被什么猛撞了一下，随即失去重心一头栽了下去。摔倒后，她努力地睁开眼，看到被路人拦住的肇事者和倒在一旁的自行车，才意识到自己被撞了。好心人把涂家雄搀扶到了路边，有的询问他的伤势，有的拨打了120。可就在大伙忙着照顾她时，肇事者见有机可乘，跨上车飞逃而去!涂家雄怕路人的围观影响到了交通，忙说：“没事没事，大家都忙去吧。”随即就想去拿倒在一旁的扫帚继续工作，就在她起身的一刹那，一股钻心的疼痛使她失去了知觉，当场昏了过去。听说涂家雄出事的消息，单位领导马上赶到了出事地点，把她送进了医院。经过抢救，涂家雄的伤势得到了控制,可腰椎却严重骨折，有可能一辈子都无法再站起来。而她醒来说的第一句话却是：“街道安排人去扫了吗?”令在场的人无不落泪。涂家雄今年四十多岁，是一名保洁临时工。道路保洁是一件十分辛苦的工作，日晒雨淋不说，而且每天凌晨4点就得起床。一天干下来，下雨的日子是一身湿，晴天也是一身“湿”，有时简直分不清哪些是汗水哪些是雨水。尽管工作很辛苦,但她从来没有叫过累，所负责的路段是打扫得最干净的。涂家雄生活不富裕，她这一倒下家里就更困难了，虽然单位为一线职工入了意外伤害医疗保险，但保险金只有在出院后才能支付，现在一天二三百元的医药费更是让这个家雪上加霜。为了凑医药费，她的丈夫只在医院里陪护了两三天，就不得不把她托付给了同房病友，而继续去当搬运工。即使是在这个时候，每当有同事探望，她总要问问道路清扫情况，时刻不忘关心她所负责的道路。

卫生费收缴是环卫工作的一个重要方面，同时也是难度很大的一项工作，收费员每天和业户打交道、陪笑脸，为的是收取应该收的卫生费。我毕业来到环卫处服务公司负责收取卫生费，刚跟老同志出去工作时，听到业户的冷言冷语，总觉得有点不适应。大姐们仿佛看出了我的心思，笑着说：“收费是困难点，但只要用心一定能干好。别灰心，我们十几年都坚持下来了，你也一定行。” 就是这些朴实无华的大姐，逐家逐户去和群众沟通讲解;使他们，收取卫生费，被不理解的群众辱骂威吓;可接到群众投诉，第一个赶到现场，为群众排忧解难的，还是她们。难道她们不累吗?大姐们笑笑说：“累，怎么不累。只是看着德州越变越美，心里的苦好像也就变成了甜，感觉再累也值了。”她们就是这样，没有豪言壮语，只是默默奉献。正是因为有着如此强烈的使命感和责任感，才促使着她们任劳任怨，无怨无悔!如果问她们心里有什么遗憾，那就是对家人的愧疚。在闲谈时一位大姐曾调侃着说：“我们家那位，都快成家庭主男了。”谁没有家庭，谁没有亲人，她们却不得不因为工作放弃了许多和家人在一起的时间。贾大姐父亲病重住院，工作忙碌的她只能在每天下班后才往医院赶，守夜到清晨，在医院的洗手间简单梳洗一下，又赶回单位开始一天的忙碌。父亲离去的那个夜里，她哭了，她为以前没有更多的时间伴父亲而愧疚、而自责!匆匆料理完父亲的后事，她擦干眼泪又赶往工作岗位。在承受着失去亲人的痛苦时，她仍然把工作放在了第一位，按质按量完成了收费任务。

当您听到这些时，您的心是否受到了触动?有人说，这个时代是不会出现英雄的时代。可是我却认为：正是这个时代，才呼唤出了许多默默无闻的英雄，他们如同一把把清扫街道的扫把，一张张铲除垃圾的铁锨，以自己的绵薄之力默默劳动着、奉献着。有谁能算得清我们的环卫工人拉过多少车垃圾，清扫过多少次路面;有谁能算得清他们经受了多少委屈和误解，又付出了多少青春的岁月和美好的年华。但他们无怨无悔!因为他们执着的热爱着这美丽的事业，默默的坚守着自己的信念：用自己的青春、汗水和智慧，为德州环卫书写辉煌!

保洁发言稿(篇13)

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！

团结就是力量，这首歌己经传唱很多年了，上到几十岁的老革命家，下至刚进校门的小学生都能唱得铿锵有力，我既不是一个多情的诗人，不能用优美的诗句描述团结的力量之伟大，也不是一个智慧的哲人，不能用高深的哲理阐释团结的力量之伟大，但是我做为一名普通营业员，却在实践生活中真正体会到了团结的力量之伟大。

我是在春节前前夕迈进XX大门的，在这之前早有耳闻“八字”精神，诚实，勤奋，团结，进取。当我生活在这个大集体中时，亲身所体会到的`比想像的更感人，就拿卸货来说吧，春节前备货期间，每天都要卸几车货，大件小件，多重的都有，都争先恐后地干，一个人搬不动的，两个人抬，两个人抬不动的，三个人推，三个人推不动的，四个人齐上阵，用尽浑身力气也要把货物安排到位，货物从车上卸下下验完后，一部分要井井有条地陈列在卖场，余下的部分要运到库房，人多的小组帮助人少的小组，有时累得腰酸背痛，没有一句怨言，在这里体现出无形规矩，一组有活干，八组来支援，冬季的天气是寒冷的，我们的心是温暖的，因为我们之间有一条团结友爱的通道。春节加班，每个员工都全力以赴，三楼，二楼的部分员工也到一楼来帮忙，而且尽职尽责，从而使整个商场不断掀起购物高潮，顾客们大为赞叹“看，三家商场，还是人气旺，还是商品货真价实，还是服务到位，做为员工，能够听到对如此的评价，我们感到无比的自豪，这也是我们大家团结的有力鉴证，与此相反，如果各个小组都“自扫门前雪”恐怕就不会有这么多顾客光临我们的商场，也可能很少听到顾客的赞扬之声。提出“”中的“以团结互助为荣，为损人利己为耻”，在集体中体现得非常全面，当你所获得的利益是建立在损害别人利益的基础之上时，会给人一种狡猾奸诈的感觉，尤其是在损害人家的利益之后，又不利于自己，不仅可耻，还可悲。生活在这个大集体中，使我明白了比金钱利益更珍贵的是团结互助，美好的生活是比善待别人开始的，一个人要想别人怎样对待你，你首先就得怎样对待别人。

一个企业的繁荣发展，关键在于员工的团结，团结就是力量，要将我们每一个员工的知识，智慧和力量，融入我们，每天站在新的起点上，新的层次上，以新的姿态，展示新的风貌，创造新的成绩，使她在瞬息万变的商业中能历久常新，最后祝愿我们的走向新的辉煌！

保洁发言稿(篇14)

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

“皓月当空，月华流泻”，又是一年一度中秋节。值此佳节来临之际，我谨代表xx公司向各界朋友、各位员工致以最美好的祝福和最诚挚的问候，祝大家中秋快乐，合家团圆！

“海上升明月，天涯共此时”，一年一度的月圆时分。中秋是相聚的日子，是团聚的日子，在这个温馨思亲的时刻，xx更要诚挚的感谢你们。因为这一路上有你们真切的关怀、诚挚的帮助、真诚的信任和鼎力的支持。

“秋色一轮满，云衢千里明”，风雨岁月的探索追求路上，xx和大家一起走过。xx公司各项指标在今年均有新的突破，顺利成为xx业的先锋！未来，xx将为新老客户提供最优质、最高效、最具价值产品及服务。

“皓月当空洒银泄玉，中秋正至喜事悦人”，昨天的成绩造就今天的辉煌，今天的辉煌又是明天新的起点。我们播撒希望，我们收获真诚，我们以坚定的信念、饱满的热情与孜孜不倦的追求，让我们齐心协力，同舟共济，以更加勤恳敬业的态度、严谨扎实的作风和热情充沛的劲头，不断推进公司各项工作再上台阶，再创佳绩。

最后，再一次向社会各界朋友、各位员工送上最诚挚的祝福，并通过你们，向你们家人致以亲切的问候，真诚祝福各位全家身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意！

学生干部代表发言稿范例13篇

您对写好主题演讲稿也充满兴趣吧？如果有一场活动需要我们上台演讲，演讲者有义务准备好演讲稿，给听众传递更好的信息，高质量的演讲可以拉进与听众的距离，这篇网络上的“学生干部代表发言稿”文章写得非常棒值得大家读一读，希望您能多关注我们网站的更新并从中发现新商机！

学生干部代表发言稿 篇1

敬爱的老师，亲爱的同学们：

中午好！我是优秀大队干部代表xx。转眼又逢期末。回顾在少先队大队部工作中留下的足迹，虽是星星点点，却也收获满满——从相识到相知，从互信到互助，在大队部充实的工作中，我深深地体会到，良好的校园氛围，需要大家齐心努力、共同营造。

大队委员是同学们羡慕的职位，也是极大的荣誉，但背后的辛劳，只有我们自己知道。

有多少次，一下课就冲出教室只为了某项工作准时到岗；有多少次，耽误了午饭和休息，只为了学校的某项活动顺利进行；有多少次，为了写一项活动计划挑灯夜战；又有多少次，在维护学校秩序时，遭遇有些同学的不理解和否定。

就是在这样辛苦并快乐着的工作中，我了解了学校每一项或欢快、或隆重的活动背后，学校各部门、学生各种团队曾花了多少时间和精力来进行策划构思、统筹安排，参与辛苦忙碌的工作推进，以及细致认真的后期总结。因此，我分外享受学校的每一项活动，格外珍惜每一次的工作机会，因为在这样一次次辛苦忙碌中，我从一个不知道干什么的好的小干事，成长为一名能够迅速融入工作的大队干部。

在公平、公正、公开的竞选原则下，大队候选人们凭借自己的努力争取每一张选票。在大队部的例行检查中，我们懂得无论是检查自己的班级还是别人的班级，都要实事求是、客观对待。在参与选举和进行检查中，我们学会了公平公正。

学校的各类检查和评比中，难免涉及扣分与排序。在各类活动的安排中，必定需要协调与沟通。在面对因此产生的冲突时，我会时刻提醒自己，我们是少先队工作的督察员，是各项少先队工作的协调员，是全体少先队员的服务员。因此，我们学会了用最多的耐心和最诚恳的态度与师生更好地沟通交流。

在大队部工作的两年来，我担任了活动部的工作。学校的活动，是展示学校校园文化的一大窗口，更是提升同学们校园生活幸福感的一大亮点。再过10年，也许我们会在不同的大学，一旦回忆起xx的校园生活，记得最清晰、最美好的，不会是一张张试卷，而是那一次次令人激动、令人着迷甚至令人疯狂的活动。然而活动之所以美好，是因为有一群积极思考、乐于设计的老师与同学。在参与活动设计的过程中，我的思维越来越活跃，策划活动的经验越来越丰富。

作为大队委员，我们把自己的真诚和友善呈现给大家，创建一个令人信任的大队委！做好少先队大队辅导员的助手，使大队部成为一个工作能力强、团结协作、有干劲的组织！

201x年的大幕徐徐开启，请同学们继续见证我们的能力与实力！我们会牢记使命，真心诚意做人，脚踏实地做事，不辜负老师们的信任，队员们的支持！

祝大家在201x年开启更为精彩的校园生活！

学生干部代表发言稿 篇2

各位领导老师同学们，大家好！我叫韩旭，是14个国际商务舱的班长。很有幸能成为此次学生干部代表进行发言。针对学生日常学习和管理中发现的问题，提出一些建议和意见，

首先，我想让学生明白，每一各班级的学生干部都是全体学生的服务性、群众性组织，都是由学生中充满热情的精英组成的。具有严肃庄重性，不是一个凌驾于学生之上的机构也不是一个不做实事乱发号施令的组织，而是一个服务性的组织，是代表全班学生利益的组织。同时我们也是基层学生与院系领导老师沟通的桥梁，要做到“敢说·敢做·敢担当”，更要培养自己对突发事件的判断分析能力和处理善后能力。

个别学生的个别事件处理不明显。不要因为一个学生对家的热爱、失恋和其他个人问题而让全班同学都很喧闹。总之，冷静，果断，多面。

分析处理能力是我们干部最基本的要求。

作为一名大二的学生在过去一年的学习工作中发现，我院一直在不断发展壮大，但仍有一些小的问题无形之中影响着学生，在此我作为学生干部代表向领导老师提出，希望能够被采纳，谢谢。

1,契科夫在《补遗》一书中曾提到“一个人理应是由信仰的，或者正在寻找信仰的。人没有信仰，就成了行尸走肉。作为我院的学生，我并没有发现大家会因为我是一名工商管理学院的学生而感到骄傲，因为学弟学妹和我们一部分同学就不曾了解自己院系的那些辉煌历程，所以就无法激发他们拼搏创新，积极进取的精神。

我希望院系领导要做的不仅仅是让大家因为我工商的一名而骄傲，更要让大家认为工商会因为有我明天会更加璀璨。因此我把它称之为“工商魂”。作为工商的一名，如果没有“工商魂”还何谈工商。

2。尊师重道师重华民族的传统美德，这让我们作为中国孩子感到骄傲。到时再平常的学习工作中并没有发现学生把这点做的很好，如果连最基本的礼仪都不懂的人走出校园那么他将又有何用，即便是他能力优秀,也会遭人唾弃。希望部门领导能加强这样的思想教育和培训，让每一个走出工商管理学院的学生都受到大家的欢迎。

3,建议我院加强制度管理,文明班评比等多种形式让学生养成习惯，师生共同制定规则制度，在维护中形成规则。使规则从建立形成的过程成为人文培养的过程。

以上是我作为学生干部代表所提出的几点意见个建议，再回顾过去，我们深知一年来在领导老师的精心指导和帮助下，使得我们在工作中有很大进步，在此我仅代表我院学生干部向一切关心和支持学生干部工作的同学们，表示诚挚的感谢！

同时，希望您能在今后的工作和学习中发表自己的一见，集思广益，为我们工商管理学院做出贡献。谢谢您！

学生干部代表发言稿 篇3

尊敬的各位领导、老师，以及在场的同学们：

大家好！我是信息科学与工程学院xx级研究生党总支书记。作为优秀党员干部的代表在这里讲话，我感到非常荣幸。

首先，我要感谢学院各级领导和老师对我们学生党支部的关心和指导。同时，我们也要感谢各部门成员对我们工作的大力配合和支持。

我于xx年进入湖xx大学，如今已经是我在这里的第6个年头，在这里我经历了从一名团员到一名党员的蜕变，也经历了从一名普通的学生到一名学生干部的历练。xx年，我开始担任学院xx级本科生党支部书记一直到毕业，说句实话，在那两年中我对自己的工作“爱过也恨过”，对于工作的感受同样是“痛并快乐着”。我相信今天在做的各位学生干部中有一部分可能与我感同身受，在这一年里，我们切实履行党员义务，充分发挥一名党干的先锋模范作用。

我们会发现，我们学会了适应和进取，学会了调解和劝说，学会了耐心倾听，学会了协调大局。你可能会感激这种不同与别人的经历。你不知道什么时候开始。你对党的工作有使命感和责任感。所以，在xx年，我担任研究生党总支xx级主任。

三年的学生干部经历，让我明白了这一份荣誉不是初衷，这份责任让我在学习与生活中，都能以饱满的精神面貌去面对各种困难；无论在任何时候，在任何困难中，无助都是无用的。我们学会了面对困难。

我们就把今天的荣誉当做一种鞭策，保持谦虚谨慎，务实进取的本质，戒骄戒躁，努力把工作做得更加细致和周到。做为一名学生干部，抛开今天我们获得的，我们还是一名普通的学生、一名普通的党员，在今后的日子里，我相信大家还是会一如既往地保持积极地工作态度、认真勤奋的学习心态，服务同学的根本宗旨，在各方面做好表率。

最后，祝各位领导、各位老师工作顺利、身体健康，祝各位同学学业成功。

谢谢大家！

2019年05月19日

学生干部代表发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们：

大家好！

我很荣幸可以代表试点大队学生会干部站在这里，我叫梁靖，来自刑侦二区队，现任试点大队学生会办公室主任。

当雄鹰选择蓝天时，它知道，只有蓝天的光博采能给予它搏击长空的机会；当鱼儿选择流水时，它知道，只有流水的澄澈才能展现它翱翔浅底的一瞬；当水选择大山时，它知道只有山的雄伟才能装扮出它的灵动窈窕。当我们选择了学生会时，我们知道，在有限的生命里，我们将收获更多丰硕的果实。

试点大队学生会是在大队党总支领导下，在大队团总支指导下开展的'学生自治组织，是切实为同学服务的团体，是为提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的能力的团体。是联系学校与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、提高自身综合素质的平台。我们学生会应始终“以全心全意为广大同学服务”为宗旨，以“忠诚、求实、勤奋、创新”的校风建设为中心、以团结、实干为灵魂、以精品活动为载体，全面打造学生会的形象。学生会是“同学之家，师生之桥，干部之校”。我们要搞好文化活动、自身建设、自我管理等工作。要组织开展同学们乐于参与的传统活动，对同学们成长具有实质性帮助的新颖活动，不断提升活动层次和水平，在实效上、细节上的重新组合上下功夫，提高活动的效果。

作为一名学生会干部，我们要有强烈的责任感和奉献精神，要以服务大队发展、服务大家为己任，发扬求真务实的工作作风，讲学习，讲政治，讲团结，讲协作，讲奉献。 “和”是中国传统文化的精髓。儒学讲中庸和谐，西方哲学说和谐是人际关系的一笔宝贵财富。人际关系和谐是指公平，宽容，简单，双赢，互利。我们要自尊自爱、赞美欣赏、学会批评、善于沟通、团结友善、换位思考、互相帮助，持续发展，公平正义，诚信友爱，安定有序，充满活力。

我们学生干部之间要感情融洽，共同进步。各职能部门之间要相互协作、密切配合；学生会成员之间要精诚团结，共同提高。学生会成员还要以广博的胸怀和开放的心态，团结同学，调动他们的积极性，发挥他们的聪明才智，为广大同学成长成才服务。要协助老师，带领同学，服务同学，为学校的稳定、发展做出自己的贡献；同时，提高自己的综合素质和能力，在工作过程中学会做事，学会做人，学会做干部。学生会干部，既是学生，又是干部，两者不可分割。学生干部最大的收获是团队意识的增强和个人综合素质的提高；学生干部最大的特点是奉献，锻炼自己，奉献他人，不图回报。

在新的起点，我们会秉承公安大学的优良传统，团结一致，精诚合作，发挥好学生会服务大队，服务同学，促进同学们全面发展的作用，为试点大队的思想政治教育工作保驾护航，为同学们提供更狂光的展现自我的平台。以实际行动履行我们的誓言。

在这里，我们将挥洒汗水，奉献时间，耗费精力，然而更多的是锻炼自我，积累经验，提升自我。

路是脚踏出来的，历史是人书写出来的，人的每一步都是在书写自己的历史。我们一起努力便可书写我们灿烂的人生篇章。

最后，预祝我们试点大队学生会在有限的时间里，能够团结一致，齐心协力，勤奋工作，服务同学，做出成绩，创造辉煌。

谢谢大家！

学生干部代表发言稿 篇5

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我是来自初一一班的谭xx。通过竞选，我荣幸地当上了副主席。但是我不会松懈，因为副主席意味着我需要付出更多的努力，我必须让学习工作两不误，成为一个更全面的自己。我负责分管文体部和宣传部，我会和各个部长一起，协助老师做好文艺活动、体育竞赛的展开，为了同学们有更好的文体氛围，以高度的责任心和使命感扎实工作、大胆创新。

作为一名初一新生，步入初中，告别小学，我的一切都在慢慢变化。变得更勇敢、更自信、更努力，我在尽力地让自己变得更好。我也告诫大家一句，遇到机会就要牢牢抓住，失去了就失去了，挽不回了，只有证明了自己，你才会发现，你自己有多优秀。很期待三年后的我们有更优异的成绩表现。而现在的我，不久的将来，也会向大家证明我这个副主席的价值。

我也相信，我们这新一届的学生会全体成员都将以身作则，勤奋学习、努力工作。为学校服务、为同学们服务，一步步地向那个更好、更加优秀的自己踏进。

谢谢大家，我的讲话完毕。

学生干部代表发言稿 篇6

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!我是机械类1402团支部团支书李博林，同时也是机械学院学生会学习部的一名干事，今天很荣幸能在此发言。

从大一入学时的懵懵懂懂到现在的沉着大方;从军训时的青涩迷茫到现在的稳重成熟;从刚开始手足无措的一名干事到现在能独当一面的学生干部之星。一年的团支书、学生会干事的经历成就了现在的我，让我学会了担当与付出，学会了承受与忍耐，一年来的锻炼也让我变得更优秀。

用责任和真情去经营自己的生活。记得大一刚开学的时候，为了服务他人，完善自我，我毅然参加了班上团支书的竞选，很荣幸我得到了大家的信任，成为了一名团干，同时我也顺利的通过了院学生会学习部的筛选，成为了一名学生会的干事。一年来，我始终坚持着“全心全意为同学服务”的宗旨，不断地在工作和学习中提升自我。成为了团支书之后，向来坚毅的我在开展各项活动时从不以完成对上级的交代为目的，每一次我都认真去尝试，细心去组织。我安排性格内向的同学去完成活动的宣传工作，安排组织能力强、性格活泼的同学完成活动的文书工作，让擅长绘画、思想创意多的同学完成活动策划工作，让每个人都找到自己在团支部的归属感，让每个人都人尽其才，得到锻炼，发展自己的特长。犹记得在那些难忘了的时光里，多少次我在微弱的灯光下熬夜，只为拿出一份令人满意的策划方案;我还清楚的记得，当我们每一次开展团日活动时，支部成员们脸上浮现的笑脸，至今让我感到欣慰;我更清楚的记得，每一次我站上这个讲台，他们那发自内心的加油呐喊声，让我动容。在我的努力与支部成员的执着的坚守下，我支部一次次的创造了辉煌。从新生团组织生活竞赛到特色团日，从新生杯辩论赛到心理活动月，每一次的成功都让我感受到做一名学生干部的快乐。

感召他人，服务自我，让优秀成为一种习惯。充盈着对学生会的热情，我顺利的加入了这个组织。我心中怀揣着对优秀的追求，执着的在学生会中探寻着自己的成长路线。我清楚地记得第一次部门例会部长对我们所说的“不忘初心，放得始终”，从那时候起，我就明白我会在这个组织中收获自我。在我当干事的一年里，我在忙碌的工作中不断地锻炼自我，一份份活动通知积聚了我对宣传工作的思考，一次次部门例会让我学会了协调学习与工作，一场场的工作交流让我懂得学习别人的工作风格，我相信一个人执着的追求，必定会获得那份应有的优秀。

还记得前一段时间的学风大调研，走进了一间间教室，查过了一层层寝室，与其它班级一起上晚自习，我做的只是为了坚守我的那一份责任，简单的事情把它做好，复杂的事情把它做得简单完美，一年的学生会工作经历让我学会更多的是责任和担当，我也一定会把这份担当传承下去。

有人说，学生干部是一条不归路，选择了他就意味着你选择了星光和汗水，所幸地是，在这一年里，我收获颇多。正如团章中对团学干部的要求一样，团学干部要成为楷模。我们作为学生干部，应该在色彩斑斓的青春里，践行奉献，承担责任，让自己更加优秀。今天的我们，将在五四精神的感召下，以时不我待的紧迫感，以舍我其谁的责任感，在中国特色社会主义建设中，谱写出无愧于青春、无愧于时代的壮丽篇章!

最后，感谢学院和学生会对我的培养;感谢老师给我人生道路上的指引和教育，感谢同学们对我的支持和帮助。我今天所取得的一切都是源于你们的鼓励与支持。

谢谢大家!

学生干部代表发言稿 篇7

第一条优秀大学生会干部讲话

荣誉前先思考，携手创造辉煌

--20xx年优秀团干部和学术干部代表讲话

尊敬的领导人，老师和学生

大家下午好！

今天，我很荣幸站在这里代表优秀学生干部发言。首先请允许我代表学生干部对校领导和老师们对我们的重视和尽心培养表示衷心的感谢，我们的每份进步都倾注着您们的心血，我们的每一份成绩都凝聚着您们的智慧，我们的每一点成长都洒满了您们的汗水！是你，在我们最需要帮助的时刻；是你给了我最热情和毫无保留的指导！

在我们在高师生活和学习的日子里，我们经历了许多平凡而不平凡的日子。我们为学校的建设不断完善而高兴，为学校有这样的优秀的教师队伍而骄傲，为学校各类教学成果而自豪，为学校被社会普遍认可和称赞而欣慰！

对我们的学生干部来说，我们要带头搞各种活动

用，身先士卒，吃苦在前，不但要倾注满腔热血，还要无私大量的的业余时间。在我们学生干部心中有这样的一个信念：通过自己的辛勤付出为广大同学创造良好的学习环境，想同学们之想，急同学们之急，尽可能为同学们解决实际困难。

作为一名学生干部，我们要有较高的思想道德水平和科学文化修养，要有正确的是非观，这不仅要在小事面前要有正确的价值判

断更要在大是大非面前坚定立场，作为青海师大的学子我们要努力维护民族团结和国家统一，学生干部拥有正确的是非观可以潜移默化的影响广大同学，。此外，我们的工作必须着眼于大，从小做起，以身作则。一个真正优秀的学生干部，仅仅在上层指挥，是远远不够的，很多情况亲自动手更重要，没有了解就没有发言权，只有深入同学们之中，才能把学生干部工作做得更好。

作为学生干部，我们一定要端正自己的态度，摆正自己的位置-——我们是服务者，为同学服务，为老师服务，为学校服务。我们学生干部要协助老师维持良好的教学秩序，团结同学营造和谐校园，成为老师和同学，学校和老师的沟通桥梁，把同学的意见和建议上传给老师，把老师的任务和要求传达给同学，踏踏实实为师生服务。所以我们不尽要把握同学们的思想发展方向，更要充分理解领会我校的制度政策及活动，这样才能做好学校和学生的传递员信息员。

但现阶段个别学生干部摆错了位置，以为作为干部就可以高高在上，不虚心听取同学的建议，高高在上的傲慢又滋长了自大心理，接受不了老师的批评，这种听不得建议与批评大大不利我们学生干部开展工作，更阻碍我们能力的锻炼，所以我希望同学们能给我们提更多的建议，从而让我们的学生干部能不断改正自身缺点，积累

经验，服务同学们。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！正是学校的这个平台给了我们充分展现才华的机会，我们要充分利用好这个锻炼平台，来锻炼自己，同时也要好好珍惜学生干部岗位这个特别的学习课堂。

最后，请允许我送给在座学生干部一句现在不出名将来一定会出名的名言：让别人的生活因为有了我们的存在，而有一丝改变，而更加美好；因为你，我，你和我们，让世界变得不同！同学们，为了我们美好的明天，为了学校美好的明天，让我们携起手来，共同努力！

荣誉前先思考，携手创造辉煌！

(:学生干部大会新生代表演讲稿)谢谢大家！

篇二：学生会干部发言稿

各位领导，团委、学生会领导，各位同学

大家好！今天，我荣幸地以学生会干部代表的身份发言。岁月总是从不为人的怠惰而停步；时光永不因你的叹息而驻足。

当你匆匆注意时，当你回首往事时，已经是告别汇川分公司的季节了。作为一名学生干部，要起到承上启下的作用，认真完成工作。我们都是踏踏实实走过来的，经历了一次又一次的考核，我们每个人都是胜利者，走进了学生干部这个大家庭，我们学习了往届学长他们认真负责的态度，严谨的作风，没有辜负校领导老师以及学长对我们的期望，褪去羞涩的我们懂得了更多，知道自己肩上的责任，我们是新一届学生干部的中间力量，我们认真的完成了自己的任务。

在过去一年的时间里，20xx届学生干部在校领导和老师的指导下,充分发挥了学生干部的工作职能，经过全体学生干部的共同努力，让学生干部在我校的学生工作中又添一笔光辉。在此，！我要向所有想把学生会办得更好的20xx学生会成员表示衷心的钦佩和感谢！

学生干部是联系师生的桥梁和纽带。他们是群众性的学生组织，在为学生服务中发挥着巨大的作用。要做好学生会工作，必须赢得学生的全力支持。所以在这一年的工作中我们学生会全体成员始终把“全心全意为全体师生服务”作为我们的工作宗旨，做到以德为先，以才为基，以责为重，以能为贤，以廉为正。

要充分发挥学生干部在工作中的作用，时刻保持学生干部组织的良好形象，做好表率工作。总时以身作则，处处以身作则，敢于批评和自我

我批评，听取了多方面的不同意见，从工作中发现自我，提升自我，并展现自我，实现自我，为更好的开展学生会的工作奠定了基础。

作为学生组织，我们在落实校领导各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，例如在校内开展多种形式的争先创优和素质拓展活动，既为校园活动增添了亮点,也使我校的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战，让我们学生会真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台！

学生会是无私的，但不是无私的。我们的付出得不到金钱上的利益，但是我们从中学到了为人处事的方法，轻重之分，懂得合理的安排时间，更重要的是明白并且体会到了责任感的重要性，这一切都是金钱所买不到的东西，这是学生会给予我们的，是在课堂上无法学到的东西，所以请在座的全体学生会成员珍惜现在这个特殊的角色。

最后，我代表汇川分校学生会干部，祝汇川分校学生会越办越好！祝愿汇川分院越来越好！祝愿遵义师范学院越来越好！祝愿大家早日实现中国梦！谢谢！

篇三：开学典礼上新生代表演讲稿

各位领导、老师、同学们：

你们好！

我是来自七年级(1)班的学生，非常有幸代表七年级新生在这里发言，心里更是无比激动。也值此教师节即将来临之际，我代表所有学生向我们辛勤的老师一声：老师们，你们辛苦了！

轻风锁不住流云，流云带走岁月。转眼间，精彩的小学六年已经过去，而迎接我们的是又一个充满挑战和希望的新时期——初中生活。

走进胜利中学的大门是我的荣幸。我们很自豪能成为胜利中学七年级的新生。儿时在父母那里很早就知道了您的名字---胜利中学，这里是我一直以来梦牵魂绕的地方，今天终于有幸走进了你的怀抱，七年级的同学们，昨天我们还是一个稚嫩的小学生，可是，今天我们已步入了胜利中学的大门，我相信，在未来三年的日子里，我们在胜利中学度过的美好时光，一定会成为我们人生中浓墨重彩的一笔。

我们是胜利中学新鲜而充满活力的血液。这时，学生们一定很兴奋，兴奋，也许夹杂着离开小学的悲伤。同学们，这就是成长。我成长，我快乐。

踏进初中的门槛，我们的明天就从这里开始！今天，我们都在同一条线上。让我们的梦想飞翔，张开我们的翅膀；要让我们的雄心与智慧闪光，把握时机、放射光芒！

新时期，要有新的开始，有新的希望。在这里，我想告诉七年级的学生：如果你是一艘帆船，我们的老师就是我们的灯塔；如果你是一只翱翔的雄鹰，胜利中学就是我们的舞台！

美丽，还需要你自己来演绎。

八年级的学长们，八年级是最比耐力的阶段，真羡慕你们在过去一年里取得的成绩，从你们那里我们感受到了那种全力以赴、争分

紧抓第二，致力于学习超越自我的精神。 秋天的果实不属于春天的花朵崇拜者，而属于春天的耕种者。你在生命之春播下的创造之种子，将迎来金灿灿、硕果累累的秋天！。在此，我们衷心祝愿八年级的同学们在今年取得优异的成绩，我们很自豪地竖起大拇指。

九年级的大哥哥大姐姐们，你们是破茧成蝶的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，十年面壁，三年铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑斩蛟龙！面对六月沙场，面对六月鏖战，我相信你们在困难面前，决不低头，在挫折面前，决不弯腰，从容面对中考，笑傲六月，赢得辉煌！是雄鹰就要翱翔天空，是海燕就要搏击风浪！

今天你以胜利中学为荣，明天胜利中学将以你为荣！

全体同学们“校荣我荣，校耻我耻”是我们每一位胜利中学学生的基本准则，让我们不负学校重托，不负家长厚望，不负青春梦想，将来为我们的母校增光

最后，我衷心祝愿：

亲爱的同学们学习进步，快乐成长！

祝各位老师工作愉快，身体健康！

祝胜利中学蓬勃发展，再创辉煌

高崇胜利中学七年一班20xx.8.24

学生干部代表发言稿 篇8

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们：

大家好！我是九（1）班的学生，我叫xxx，学生会副主席。作为一名学生干部，我始终不忘严格要求自己，始终坚持用一个优秀学生干部的标准来衡量自己的一言一行，不断求知、不断进步、不断学习，处处发挥先锋模范带头作用。回首半学期的学生工作，很庆幸我取得了较为很多的成绩。现将本人半个学期以来各方面的表现情况总结如下：

作为一名学生干部，我深知良好的思想道德素质在每一个学生干部成长过程中所起的作用，也始终把提高自己的思想觉悟与道德修养放在首位，坚持学习，以提高自己的思想道德素质。严格要求自己，积极参加学生干部培训。认真接受思想道德教育，树立服务意识和顾全大局观，默默工作，无私奉献。

作为一名学生会干部，在工作中，带领同学积极响应学校和老师的号召，认真布置，带头圆满按时完成学校的各项工作。科学合理安排时间，正确处理工作与学习的关系，面临问题积极开动脑筋，创造性的解决问题。对卫生打扫不彻底的班级，及时通知，多次沟通，整改不到位才扣分，见到垃圾随手拾起，常劝周围同学带头遵守校纪校规，爱护公物。

在生活中，我首先注重自己的个人卫生。在集体中，团结同学，尊敬师长，发扬勤俭节约的传统美德，时刻提醒自己“一粥一饭，当思来之不易”。所以在生活上，勤俭节约，不铺张浪费，不和同学比吃穿，只和同学比学习、比工作、比思想，做一个具有特色的学生干部。

作为一名学生干部，必须更要注重自己的言行，处处发挥表率作用，才能赢得广大同学们的支持和尊重，同时，这也是做好各项工作的根本保证，为此，本人十分注重加强自身的修养，在工作中，本人严于律已，宽厚待人，特别是开展的一些学生活动，本人处处以身作则，事事起带头作用。

成绩归为过去，以后我将以饱满的激情，以丰富的知识，以向上的精神，以卓越的能力，投入到更高的要求，更高层次的学生工作中去！名副其实，不负众望！

学生干部代表发言稿 篇9

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

在学院领导的关心和组织安排下，在承载无数希望的期待中，****职业技术学院 “第六期学生干部培训班”正式于20xx年3月16日下午5：00拉开了帷幕。在此，我谨代表在会的全体学员对学院各级领导和老师表示衷心地感谢，感谢您为我们创造了一个学习的机会，提供了一个理论与实践紧密结合的培训基地。

时不待我，只争朝夕。我们生活在一个充满挑战与机遇时刻降临的时代，许多的新事物需要我们去发现、去探索、去实践;许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决。在20xx年12月经历了换届之后，我们土建系学生会组织在各级党团组织的带领下开始了我们的工作。新与旧的交换让每个部门里存在着变动与调整，但是我们相信一个平台它只是一个媒介物。关键的还是在于自己如何去定位，如何去经营你的那份“工作”——尽心，尽职还是尽责！

学员们，我们来自不同的系别，来自不同的组织部门，承担着不同学科、不同专业知识的学习，但是现在我们走到了一起，因为有了一个共同的目标，把我们紧紧地凝结在一起——那就是争做一名合格的学生“干部”。我们必须认真学习，提高素质、掌握技能，成为一名合格的当代大学生。只有不断学习充实自己才能更好地为全院学生服务，跟上时代的步伐。

经济和环境需要可持续发展，而作为当代大学生，全面综合发展，提高自身内涵是一个非常重要的课题。学生干部作为学生群体的领导者，更要起到模范带头作用。为此，我代表土建系全体学员作出以下的工作表态：

1、 作为学生“干部”，在学习中我将把好自己的学习关，不落后，争取奖学金，提高自己的文化素养和全面综合素质。

2、 将本职工作做活，搞出“激情”，搞出特色，搞出“品牌”。同时注重通过沟通加强对部门学生“干部”的培养，因为谦逊的语言是人与人之间最结实的桥梁。

3、 在今后的工作中我将坚持发挥带头作用，努力引导同学们向一个良性的方向发展，例如：上课不迟到、不早退，不用违章电器等，切实做好学生工作。

4、 对于今后开展的各项活动，充分做到“公平、公正、公开”，让每一个有才能的同学都能拥有一个展现自我的舞台。在工作中要做到绝不将个人情绪带到工作中。实事求是是我的工作方针，在活动开展过程中若出现相关问题，绝不推诿。

5、 作为学生“干部”在今后的工作中，我将一如既往地怀着一腔热血，以高度的责任心踏踏实实高效率地完成各项工作，让每一项工作都充满和谐愉快的音符。不将自己局限在框框里，在做好分内工作的同时时刻兼顾着学院学生工作的大局，做出自己应有的贡献。

最后用一句话与大家共勉：

“工作中的热情跟积极性要时刻具备，工作的方式方法要灵活多变。”

在这里预祝第六期学生干部培训班取得圆满成功！

此外，我院广大学生干部将在4月开展的“文明月”活动中，认真学习实践科学发展观，在构建和谐校园大潮中发挥主力军作用，为**的辉煌明天添砖加瓦！

学生干部代表发言稿 篇10

尊敬的各位老师、亲爱的各位同学们：

大家下午好!

很荣幸今天我能作为音乐学院卸任学生干部代表在这里发言。首先，请允许我代表团学所有卸任学生干部对学生工作给予大力支持、关心和帮助的老师和同学表示衷心的感谢!也向一直协助分团委和学生分会并为之默默奉献的干部们表示衷心的感谢!正是由于大家的关心、理解和支持，才使得我们学院各项工作不断向前发展。

三年时光匆匆而过，回首三年的学生干部生活有很多辛酸，我想趁这个机会和大家谈谈我一路走来的感受，并提提我的建议。好的大家可以借鉴，不好的望大家改进。

以下是我总结的几点：

第一 要有责任心

我觉得作为一名干部最重要的是要有一颗“责任心”，无论是班级学生干部，还是学院干部，能够按时上交上级传达的任务和对同学们传达会议内容这是最基本的。目前据我观察有不少的学生干部，开完例会就当只有自己一个人知道，并不向同学传达，导致很多关系到我们自己切身利益的事情不能及时完成。当然也有很多学生干部做得比较好，在这里我希望做得好的学生干部不断发扬，做得不好的学生干部能够及时改进。只有你们有一颗责任心我们的工作才能按时的完成。

第二 老师的得力助手

作为一名学生干部应该是老师的得力助手，学生干部就好比同学和老师之间的纽带，不仅仅只是单纯的向同学传达老师的要求，还要及时的向老师反映同学出现的问题。只有这样老师才能更清楚的了解同学们，及时的阻止和解决问题，很多学生干部在不被同学理解面前往往很退缩，作为一名干部不被同学理解是很正常的，但是我希望你们尽自己最大的努力去把工作做好，因为你是真正关心他们，不是所谓的“打小报告”，也希望你们能够向老师正确的反映你们身边的问题，这么多同学老师不可能有那么多时间去了解每一个同学，可能更多的了解同学的渠道也只有从你们那里得知，所以希望你们对老师如实反映，说真话，做到真正的为老师、为同学排忧解难，当一名好的助手。

第三 学生干部要树立榜样。

我们是学生，学习才是我们的首要任务，“干部”只是一个代名词而已，我们和其他同学都是平等的，既然是干部，就要有带头作用，也许我们不能保证自己一定拿一二等奖学金，但至少我们可以保证不挂科，尽早的通过各种等级考试。我们身在平凡的环境，不能干什么惊天动地的大事，但至少我们可以从身边的小事做起，比如：不迟到、不早退、不旷课、不在课堂上大声喧哗等等。如果你们都犯这些错误，班上的同学更不在乎这些细节，他们会说出某某干部都迟到、某某干部都早退的话。你们一定要清楚自身对班级同学的影响力。一个班的学风也大多在你们身上体现，所以我希望你们能从身边的小事做起，为同学树立榜样。

第四 要有吃苦耐劳的精神

从我们有了“干部”这个头衔开始，我们就肩负着学习和工作两种责任，可能别人在学习的时候，我们在工作，别人在休息的时候我们在学习，别人在逛街的时候我们在练琴，别人在吃饭的时候我们在开会，有时甚至还不能按时吃饭，吃面包、吃坡面，很晚了还去查寝等等。我知道大家都非常辛苦，但我们一个学院有一千多名同学，能担任主要学生干部的毕竟是少数，所以我希望既然大家有这么好一个机会和这么好的一个平台，能够好好的把握，在这里发光发热。我相信当你们以后回首这些日子的时候会非常怀恋，因为你们会从中学会很多，这是其他普通同学和书本上不能学到的，这也将是我们人生中一笔宝贵的财富。

第五 要有服务和创新意识

不知道最近大家有没有留意到一个小的事情，社会活动部建了一个征集到办公室志愿服务的志愿者群。也许在很多人看来这是一件小事，我们安排了学生干部去办公室值班，但在坐的各位我不知道有多少人是按时去了，或者你们有没有登记要去值班。很多学生干部在统计值班的时候都没有主动登记，安排了的学生干部也有很多没有按时去，所以出现了老师在有事的时候要看值班表上是谁值班，再打电话通知。进而到现在出现征集志愿者的现象。我不知道在坐的各位有何感想。也许这样的想法能让更多同学参与到志愿服务的行列，但我想更多的是我们要反省我们自己。我们三个机构，那么多部门，部门里那么多干事，还有那么多班级的学生干部，理想中应该是时间不够安排。

还有我们现在很多干部都缺乏服务和创新意识，老师安排的任务就做，对于同学们需要帮忙的时候却不是很乐意或者直接推脱。我希望你们要有为同学服务的精神，我们是干部，就是一名为同学、为老师服务的志愿者，不要让其他同学觉得我们干部素质这么低，没有服务同学的意识。还有大多的学生干部都是上级安排什么工作就照做，很少想想可以怎样去创新，怎样能把工作开展得更好。我相信我们大家都有一个感受就是我们做了很多工作，但给其他学院或者领导的影响了却不好，有时甚至我们自己搞了活动自己学院的同学都不知道。不只一次两次的听到一些学生干部当看到天桥其他学院的宣传都在议论，他们有值得我们借鉴的地方。我希望大家可以吸取其他兄弟院系好的地方，结合我们自己的专业特色，多开展一些突出我们专业特色的工作。从而提高我们自身的服务和创新意识。

第六 深入基层

古语有云：得民心者得天下。水能载舟、亦能覆舟。广大同学是我们开展一切工作的基础，所以我们一定要设身处地的为同学着想，了解同学的问题并及时为他们解决问题，只有我们了解他们真正需要什么，才能更好的开展我们的工作，我自身也有过这样的经历，有时不被同学理解，还引起误会，我想我们应该好好反思我们自己是否真的做到了让同学了解到我们的工作，真正感受到我们是在关心他们。作为班长团支书，你们是不是在关心班上每一个同学，作为部长，你们是不是在关心部门干事。我希望你们能够深入基层，多和同学交流，只有基层建设搞好了，我们的工作才能更好的开展。

第七 端正态度、坚定立场

我们每一个人，不管是学生干部，还是普通同学，都要端正自己的态度。无论是学习态度，还是工作态度，不能因为工作而为学习找借口，更不能因为学习而为工作找借口。不时的看到、听到一些现象，不能按时上钢琴课，说是因为工作耽误了;不能按时完成工作，说是因为上课没时间。我知道两者兼顾有一定的困难，但我希望你们能尽自己最大的努力去平衡两者之间的关系，处理好这两者之间的关系也是一种能力。不要为自己找各种借口和理由，端正自己的态度，从而去激励自己。

在我们工作的过程中会遇到不被同学理解的时候，比如很晚去查寝会被同学泼冷水;在收集各种资料或者要上交资料的时候，同学会抱怨很麻烦;还会被同学说成是打小报告，甚至引来质问，引起攻击。特别是上早晚自习的事情，其实每个人都想睡懒觉，不只是同学在上早晚自习很苦很累，和他们一样累的还有在坐的部分学生干部，那么早还要去检查。那作为学生干部，首先我们自己应该反思自己有没有去。去了是和其他同学一样抱怨还是在其他同学站在你们的立场说上早晚自习的好处。如果我们自身对于这些规章制度都是一种反抗心理，那其他普通同学更不能理解。所以我希望你们坚定自己的立场，成为一名制度的实施者而不是反抗者。

以上便是我总结的几点。三年来我从一个懵懂无知的少女到现在，有过泪水，有过失败，但我想更多的是成长和收获。说了这么多，只是希望能给你们一点启示，让你们在成长的道路上有个可以借鉴的东西。我真心的感谢各位领导、老师对我的启发对我的培养，真心的感谢和我一同走过的学生干部对我的理解，也真心得感谢学弟学妹们一直以来对我和音乐学院工作的支持。

今天我代表上届团学干部，把“服务同学”的大旗交给你们，希望你们能带着它走的更远、走得更好!愿音乐学院的明天更美好。

我的发言完毕，谢谢大家!

学生干部代表发言稿 篇11

篇一：新任学生干部发言稿

新任学生干部代表马越发言稿

——第一学期全体学生干部大会

尊敬的领导人，老师，长辈和姐妹以及亲爱的学生

大家中午好！我是******。现任数据与信系技术系总团支部学生会办公室主任，航空电子维修1301班班长。

今天，我荣幸地代表数据和信系技术系的新学生干部与所有主要的老师，长辈和姐妹们聚会。我谨代表数字通信系20xx名新生，向班主任和大姐们致以崇高的敬意！

数据与信系技术系学生会是以服务学生为宗旨，由学生组成的组织。就集体而言，它是一个为学生服务的强有力的组织。我系学生会组织作为广大学生的基层群众性自治组织，通过形式多样的团学活动和其他各种形式、渠道，促进学生与老师的沟通与交流，协助系里搞好教学、课余生活等各方面工作。

同时，它是连接各部门的桥梁，是学生自我管理的平台，是实现自我价值的舞台。就个人而言，我认为，学生会应该是一个锻炼说话办事能力的地方，提高执行力的地方，学会协调各部门工作的地方，将处理问题变得游刃有余的地方，也是团结团队、解决问题，不断反思，不断进步的地方。

作为新时代的大学新生，在接下来的工作与生活中我们一定会发扬“勤奋好学、自强不息”的校训及“大智、大气、大节”的人文管理学院精神。作为学生会的一员，我们应该自给自足，多读书，读好书，拓宽知识面，学习如何在生活和工作中使用。

亲爱的同学们，知识改变命运！学习成就未来！知识在于积累，天才在于勤奋。

我们清楚地知道，学习是成功的基础。只有努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。实践是取得成功的源泉。

在掌握知

在知识的基础上，还要从生活和工作中汲取营养。奋斗是取得成功的关键。只有不断奋斗进取，才能充分展示学习实践的成果。

在这美好的季节里，让我们拉起手来，一起投向知识、青春和梦想的怀抱，努力提高自身综合素质，健全自我的人格。相信在学校领导，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成长为一名”有志、有识、有恒、有为”的优秀大学生，给社会、学校、公司、家庭、自己交上一份合格的答卷。

同时，认真对待部门举办的各项活动，以正确的态度了解活动中存在的问题，吸取经验教训；对于优点和长处，要戒骄戒躁，继续保持和发扬。面对批评和建议，要虚心听取，坦诚相见，积极纠正。我们将毫无保留地展示现有的能力，同时培养和激发潜在的能力。

我们有数信系前辈们的支持，有同学之间的团结，更有用不尽的热情，我们会用自己的努力让大家相信数信系学生会的明天会更加精彩。

各位学长学姐们，你们拥有更多的工作经验，更为丰富的个人经历，在今后的工作和学习中，作为精英的你们，是我们学习的楷模与榜样。

上级领导，你们不仅是老师，更是长辈。在今后的工作和生活中，如果做的不好，我们需要你的纠正和指导。

最后，我谨代表系全体新生干部，向系全体成员致以诚挚的问候，祝他们工作顺利。我们将虚心学习，尽快融入数字信系系统大家庭，为她的成长做出自己的贡献！

祝你一切顺利！学习愉快！谢谢您！

篇二：学生会新一届干部代表发言稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家中午好！今天我怀着无比激动的心情站在这里，代表新一届干部发言，感到十分光荣，同时，欢迎大家共同见证我校新一届干部的工牌交接仪式。

新干部是一个开拓创新的干部。我们很了解自己的肩膀

上的重任。在继承并发扬上一届优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使我校团总支、学生会、社团联合会提升到一个新的发展平台，在我们的心目中，学生会是个十分重要的组织，它是一个连接学校与学生，学生自主管理、传递学校规章制度与管理志向、组织同学们参加各种活动的桥梁。所以，能够加入学生会，我们都感到无比光荣。

展望新一届的工作计划，我们还有更多更精彩的事情要做，在今后的工作中，我们一定会全心全意为同学们服务，尽自己最大的努力做好各项工作。为学校的建设和活动的举办做出贡献，作为学生会的一员，我们也会更加严格地要求自己，向上一届干部学习，同时也十分乐意接受同学们的批评、指正，发扬优点、改正缺点；在服务的同时，不断锻炼，提高各种自我能力，增强各种知识，把自己的工作做得更好！把我们的校园建设的更加美丽！

最后，我代表新干部宣誓：

以学生服务为目标，以构建和谐校园为目标，严格遵守校规，提高质量，以身作则；面对目标，信心百倍；面对困难，毫不退缩。把团总支、学生会、社团联合会建设成为民主、团结、和谐的集体；努力学习，努力工作，成就自我，成就未来。我的发言完毕，谢谢大家！

篇三：新一届学生干部发言稿

新一届学生干部发言稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！今天是第三届学生公寓管理委员会学生干部换届日。我很高兴代表这里的学生干部发言。

首先，请允许我代表第三届学生公寓管理委员会学生干部向一直对学生公寓管理委员会工作大力支持、关心和帮助的学生工作处领导表示衷心的感谢！也感谢各学院学生组织的大力支持与配合！其次，衷心祝贺今年新来的学生干部，欢迎大家加入学生公寓管理委员会，一个温馨的大家庭！

成都理工大学学生公寓管理委员会是在学校学生工作部（处）领导下，在学生公寓管理中心陈东华老师的指导下成立起来的学生组织。以“全心全意服务同学”为宗旨，为学生公寓管理提供一切可能的服务。“公寓常规检查”是我们的职责，“公寓安全建设”是我们工作的重心，“公寓文化建设”是我们工作的核心。

凭借“团结、务实、高效、创新”的工作作风，团结并组织广大同学“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束、自我监督、自我提高”，来进行学生公寓管理，服务学生，同时锻炼自己，让自己成长成才。

回顾过去一年的风风雨雨，我想每一位坐在这里的学生公寓管委会干部都会有许多甜酸苦辣的故事。我从学生公寓管理委员会温暖的家庭中学到了很多。学会了处理常规查寝中遇到的问题，学会了怎样为人处世、学会怎样忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好组织内部各成员之间的关系，怎样处理各个部门之间的关系，学会了怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，以及怎样处理好学习与工作之间的安排。

就像当初我们选择了学生公寓管理委员会这个组织，我们便知道，在有限的大学时光里，我们将收获更多丰硕的果实。

现在，我不再是学生公寓管理委员会的新成员了。一年的训炼给了我继续前进的信心。作为一名学管会干部，我们要有强烈的责任感和奉献精神，要以服务学管会发展、服务大家为己任，发扬求真务实的工作作风，讲学习，讲政治，讲团结，讲协作，讲奉献，有创新意识，敢于承担责任。“和”是中国传统文化的精髓。

儒家强调中庸和谐，而西方和谐哲学则是人际关系的宝贵财富。为了我们学生公寓管理委员会的辉煌明天，我们必须在学生干部之间建立和谐的关系，共同进步。各职能部门之间要相互协作、密切配合；学生公寓管理委员会成员要团结一致，虚心相助，

我们协助老师，带领学生，服务学生，为学校公寓的稳定和谐做出自己的贡献；同时，提高自身综合素质和能力，学会做事，学会处理问题，学会处理工作过程中的人际关系。我们既是学生干部，更是学生，以学生干部的身份授予干事们我们积累的微薄经验，以学生身份深入广大学生中去，及时为他们解决出现在公寓中的各种问题，力争使公寓建设系统化，人性化，全面化。

现在，我们站在新的起点上，必须秉承学生公寓管理委员会的优良传统，团结一致，精诚合作，服务同学，促进公寓文化建设，为同学们提供良好的校园公寓文化环境，并以实际行动履行我们的誓言。

“后之视今，亦犹今之视昔”学生公寓管理委员会取得今天的成绩不是一朝一夕的，而是由一届又一届的前辈精英们所铺垫的，因此，我们必须铭记过去，开创未来。

最后，有一句话与大家共勉之，“一个人能走多远，要看与谁同行；一个人有多成功，要看有谁相伴。一个集体有多好取决于谁在其中；一个集体有多强大取决于它的根基有多强大。”相信在第三届常委的带领下，各部门群策群力，各位学生干部、干事尽心尽力，一定能够建设出一届更加优秀的校学生公寓管理委员会。

我的发言完毕。

谢谢大家！

学生干部代表发言稿 篇12

尊敬的老师、亲爱的同学：你们好!我叫xx-x，是xx-x班的班长，很荣幸能代表“优秀班干部”在此发言。我知道，我今天能站在这里，离不开全班同学的支持和包容，更离不开老师的培养。在这里我对你们表示深挚的谢意，是你们让我学会了不少的知识，得到了许多工作经验。我也知道我自身仍存在许多缺点，我一定会不断地改进，不断地完善自己。从现在起我一定会努力提高自己的管理能力和协调能力，和大家和睦相处，做好同学们的知心人和代言人，做好老师的帮手，使我们的班集体成为温馨、上进的优秀班集体。我更知道优秀班干部应成为同学们的表率，以后我会做到以下几点：

一、认真学好每门功课，做到勤学好问，争取更好的成绩。二、班委工作方面以高度的责任心、认真的工作态度、严谨的纪律性约束自己，为全体同学尽心尽力服务。

三、培养和提高综合素质。我会积极带领大家参加学校组织的一切有益活动，共同提高我们的综合素质。尊敬的老师、亲爱的同学，谢谢你们对我们班干部工作的大力支持和配合。对我们在今后的工作中出现的问题，恳请大家及时批评指正，我们将不断地完善自己。我们坚信，在学校的正确领导下、老师的悉心指导下、同学们的密切配合下，我们一定能够圆满完成所承担的班级工作，向学校、向老师、向同学，交上一份满意的答卷。同学们，让我们共同携手，创造一个快乐幸福、多姿多彩的校园。让属于我们的阳光永远歌唱，让我们在菁华生活的每一天更加丰富多彩!谢谢大家!

2.各位同学：大家好!首先感谢同学们给予我这次展示自己的机会!班干部实行公平、公正、公开的竞争上岗，我一是坚决拥护、二是积极参与。本着锻炼自己，为大家服务的宗旨我站在了这里，希望能得到大家的支持。;我叫xx，现年x岁，今天，我竞争的职位是xx-x。理由有三点：作。最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，我将还您一个满意!谢谢大家！附送：

时光飞逝，日月如梭，转眼间，大学三、班级活动方面班级活动目的在于加强同学们之间的友谊和班级凝聚力，充实同学们的精神世界，调动广大同学的参与集体活动的积极性。本学期虽然举行了一些活动，但活动大多流于形式，在组织过程中存在较大失误，活动现场秩序较乱。活动之后，工作。

总结。

无法及时反馈。针对以上总结，特总结出以下几点建议：

一、学习方面。

1.强化晚自习出勤率。让同学们了解到晚自习是消化当天学习知识预习2.班级活动应当做到“宜精不宜多”，保证活动质量才是关键。本学期我们在工作与学习上的不足除以上几点外，还必然存在许多未觉察到的地方，我们将会在今后的工作中克服缺点与不足，努力将工作做得更好。

学生干部代表发言稿 篇13

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好！我是来自初二四班的黄xx，现担任学生会主席。很荣幸能够代表校三团全体成员在国旗下讲话。

我校学生会由监察部，文体部，宣传部三个部门组成的，是联系广大同学，协助老师组织开展相关活动，为学生们服务的学生组织。

学生会主席是一个神圣而又庄严的职业，既然当上了这个职位，我不会辜负老师们对我的期待，我会努力学习如何管理好一个团队，带领着副主席以及其他的部门完成每一份工作并且做到以下几点：

一、严于律己，做好榜样。达到优异的成绩，做好领率作用

二、礼貌待人，诚信做人。遇到困难时，积极求助老师。

三、尊师重道。遇到老师问好，协助老师完成工作

我会做好学生会主席应有的职责，打造一个团结互助、服务至上的学生会，以饱满的姿态迎接每一天的挑战，开拓新的道路，开创新的局面，共创美好校园。

我的演讲完毕，谢谢大家！

班干部竞选发言稿简短范例8篇

在校园中，有很多重大的场合是需要有人来发言的，当我们收到班干部竞选发言的通知时，在这个过程中，为了稳定我们的心神，让我们不紧张，我们必然要提前来准备一份发言稿。那么您知道班干部竞选发言稿要怎么写了吗？有请驻留一会，阅读栏目小编为你整理的班干部竞选发言稿简短，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

班干部竞选发言稿简短【篇1】

尊敬的老师亲爱的同学：

大家好！

我要竞选的组长是语文组长。在以前我没把语文组长当好，我希望这一次能够胜任。

如果我当上了语文组长，我绝对不会“外甥打灯笼——照旧（舅）”。我会努力的改正自己所在的问题，尽力的让成绩更上一层楼。虽然我“草把做灯——粗心（芯）”但对于语文组长这一个职位来说，我一定不会有半点马虎的。

如果我当上了语文组长，在学习上我一定会“百米赛跑——分秒必争”，但决不会“拔苗助长——急于求成”。我可以帮老师分担工作，把工作做得最好，还可以帮一些成绩比较差的学生补补课。

当我当上了语文组长，我一定会发扬自己的优点，改正自己的缺点。

如果这次当选我不成功，我不会“狗熊钻烟囱——太难过”，我会“打架揪胡子——歉（牵）虚（须）”的接受大家的意见，争取在下次竞选成功。

谢谢大家！

班干部竞选发言稿简短【篇2】

大家好！

我平时帮老师收作业，上课也经常举手发言，平时有同学来问我

问题，我也会为他们解答。我的作业正确率还行，经过一次又一次的努力，成绩慢慢稳定了下来，我有时也会看看课外书增长自己的课外知识。在家里，我也会为家长分担一些家务，减轻他们的负担。

我希望我可以竞选当学习委员，这次考试虽然我只考了第六名，比上次的成绩退了四名，但这并不是我的正常发挥，这次考试我大多是因为粗心而错。我希望通过竞选当班干部可以提醒我自己要严于律己，做好带头作用，把粗心这个坏毛病给改正。我很想成为班级中的佼佼者，为老师减轻负担，为同学解答难题，为班级出一份力。

虽然我的成绩没有张永胜那么优秀，分析能力不像奚歆雨那么强，口语方面不如姚佳钰那么出色，但是，我会很努力。施静楠学习认真，平时老师也经常夸她。我一直把她视为我的竞争对手。如果要超越她，我还有待努力，我会把这些成绩好的人作为我的奋斗目标争取像他们一样，成绩优异，注意他们的学习方法。每次考完试，我总会询问这些人的成绩。当他们其中有人考的比我好时，我会十分羡慕他们的才能但同时也会更加惭愧自己问什么没能考好。当他们其中有人考的比我略微差一点时，我又会感到一丝侥幸也坚定我下次要考好的决心，但家长会告诫我们不要骄傲。这次考试的退步，家长把我数落了一顿，因为实在是太不应该了，我也很后悔，但这世界上并没有后悔药吃。我只想继续当我的学习委员，更加努力，争取在下次的考试中，像陈沛一样有很大的进步。火车外的风景虽然很美，但我并不想中途下车，并且，我想坐在火车的前头先到达目的地。这次考试的失利，我会把它当做一个教训，给自己一个提醒，努力保持自己的成绩落差不会太大。

虽然我每天都帮老师收作业，检查哪些人作业没做，但是有时速度还是来不及，时间很紧，会忙得手忙脚乱。我平时也会犯粗心马虎的毛病。希望当班干部能慢慢改正这些缺点。请老师和同学们给我一个机会，让我当班干部，谢谢！

班干部竞选发言稿简短【篇3】

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我想竞选卫生委员，因为我很爱干净，又担任过两个学期的委生委员。所以我有足够的经验可以带领大家把班级的卫生提高。我不敢说我是最合适的但我想我可以。

我觉得，担任卫生委员必须达到以下几个条件：1.乐于助人，关爱集体。2.互帮互助，热爱劳动。3.位同学树立一个好榜样。给班级争光。我觉得以上条件我的具备。

假如我是卫生委员我会严格要求自己，每天以身作则。假如我是卫生委员我要让同学们热爱爱劳动。假如我是卫生委员我会每天管理好班级的卫生情况，把教室打扫得一干二净。

我会用行动证明我的能力。同学们如果你支持我，信任我，给我机会，那没清为我投上一票，谢谢大家。

我的演讲的此结束谢谢大家！

五年级:邹嘉欣

20xx年xx月xx日

班干部竞选发言稿简短【篇4】

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫李琪。今天我竞选的职位是图书委员。

因为我们班的图书委员魏倩倩几乎不开图书柜，许多同学捐献的书也不见了，魏倩倩也从来不管。而且别人跟她说要借书时，她要么说没有钥匙，要么说钥匙放在家里了，所以很少有人在班上的图书柜借书。

跳舞、练字、弹古筝、折纸我样样行，如果你让我折一个四叶草，我不到五分钟就能折完。

如果我当上了图书管理员，我会一天开放两次图书柜：上午借书，下午还书。再另外用一个本子登记借书的人，如果借了书的同学还了书，就在本子上打一个勾。开学捐完书，我会在本子上先记录这些书的数量，快放长假再数一下书是否有这么多，如果没有这么多，我会在登记本上面一个个细细地找，找出借书未还者。

请大家为我投上那神圣的一票吧！

我的发言完毕，谢谢大家！

班干部竞选发言稿简短【篇5】

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我叫屈智凝，今天在这里竞选班干部，我十分的激动与紧张，也非常荣幸。

我从来没有当过班干部，没有经验，也没有信心，没有信心是我最大的缺点，但是我不会因此而退缩，因为我的勇气是我战胜没有信心的最好方法。

作为班干部，要负责任、敢做敢当，不能做事推三阻四。要在同学们心中保持一个美好的形象，这样同学们就会规规矩矩的。

如果我当选了班干部，上课听讲时，如果有人在做小动作，我会把他们的名字一一记录下来，并交给老师;下课玩耍时，如果有人发生了争执，我会立刻过去，询问情况，并为他们调解;放学站队时，如果队站得零零散散的，我会重新组织站队。

最后请大家投我一票，为我加油吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

班干部竞选发言稿简短【篇6】

亲爱的同学：

大家上午好！

今天，我想竞选班干部！但是，我没有勇气上台。

每当听到“竞选班干部”，这五个字的时候，我真的好想好想上台去说：“各位老师同学大家上午好！我想竞选班干部！身为班上的一份子，就应该为班级服务，我一定会做好我的责任。我绝不偏向任何人，包括我最要好的朋友。毕竟，我们已经五年级了，不应该像一年级、二年级的小弟弟、小妹妹那样了，我们应该做他们的榜样！”

可是一想到罗卫治、陈浩威、樊明朔、陈键豪……等等一些和我有些“小仇”的人，笑着对我说：“下台，下台！”

但是，我知道：这一种事情发生的可能性非常小。但我还是必须克服。站在台上，简直说话会很不自在。好像站在台上，连一点儿错误都不能犯，一犯错，台下的人就会笑疯全场。

我不能和学习好的同学相比，因为我学习不怎么好。我不能和品德好的同学相比，因为我品德也不怎么好。谁都不可能十全十美，我有我的优点，也有我的缺点。我只想为班级服务，其它的，我也不想再说了。谢谢。

发言人：李思洁

20xx年4月4日

班干部竞选发言稿简短【篇7】

尊敬的老师，同学们：

大家好！

首先，我在这里谢谢大家，能让我来竞选这个体育委员。我如果真的当上了，会为班级做熟贡献。如果没当上，就说明我还有一些不好的地方，请大家指教。

我虽然学习不大好，但我的体育非常好。还去东营比过赛呢。我在体育方面得过一些好成绩如：100米得过12秒，200米得过2分28，400米得过3分19，800米得过3分28，还有跳高，跳远，等都得过一些好成绩。我说这些，并不是炫耀自己，而是证明我有足够的实力当好体育委员。

现在体育课非常喧闹，就像在赶集一样。我有信心管好课前的纪律，让大家心服口服。大家不要认为我没有办法管理：我想到了语文课上课之前为什么那么安静？因为大家都佩服语文老师。我想：大家在上课前也不想那么喧闹。

可是有的同学却管不住自己，以为他们没把体育课放在眼里，鼓励那些体育不好的同学学好体育。我想：只要大家学好了体育，把体育放在眼里，不在那么喧闹了。

如果没当时，说明我还有不足的地方，请大家指出来，我会改。

谢谢大家！

班干部竞选发言稿简短【篇8】

尊敬的老师和同学：

今天，我很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，发挥我的长处帮助同学和班集体共同进步。

我从三年级到现在，班干部一年没拉下，但我一身干净，没有“官相官态”、“官腔官气”;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔·卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”

我相信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。我会在任何时候，任何情况下，都首先“想同学们之所想，急同学们之所急”。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为，身为班干部，“无功就是过”。因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。我将与风华正茂的同学们一起，指点江山，发出我们青春的呼喊。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极地为同学们谋求正当的权益。如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劫。

既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要去铺出大路;既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员!

流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的`眼泪，而一个班级的优秀来自班千部的领导和全体同学的共同努力。我自信，在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍!你们拿着选票的手还在犹豫吗?谢谢大家!

班干部竞选发言稿100字范例(7篇)

精彩绝伦的校园生活离不开充满力量的发言，在班干部竞选我们要进行发言时，为了让发言显得得体，并且给听众留下深刻的印象，事先准备好发言稿是相当重要的一件事情。那么班干部竞选发言稿要怎么准备呢？由此，有请你读一下以下的“班干部竞选发言稿100字”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

班干部竞选发言稿100字 篇1

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

首先感谢老师给我这次宝贵的机会，感谢同学们平日里对我的支持与帮助。在以前的日子里，我曾多次获得过“三好学生”的殊荣，我在家里通常能自我管理，所以我相信我一定能够成功竞选上这个职位，我主要是想再锻炼自己，毕竟“人往高处走，水往低处流”。

如果我这次的竞选成功了，我会勤勤恳恳地努力工作。我会多在班级里开展一些有趣的活动，我还要把班级里的卫生和纪律抓紧，争取让“出色班级”的荣誉称号在我们班里“安家”。如果我失败了，我也不会灰心，这说明了我还有很多缺点，还没有达到老师和同学们期望的高度，我会再接再厉，毕竟失败是成功之母，就像歌里唱的那样：“不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”

我的发言到此结束了。希望大家为我投上神圣的一票，谢谢大家！

班干部竞选发言稿100字 篇2

亲爱的老师、同学们：

我们迎来了新的学期，四年级的时光已经悄悄地过去了。一个假期之后，我们已是五年级的学生了，新学期的班干部竞选也开始了……

我想做一名学习委员，因为我想让我们班级的成绩“更上一层楼”，同时，这份工作可让我在提醒别人的同时也要做好自己，让我和同学们一起进步，一起加油，让我变得自信。

学习委员这份工作可以时常去帮助别人，这让我有了自信去竞选这个岗位。虽然这是我第一次去尝试竞选这一个岗位，可是我会和自己说：“要去做好！”虽然我的成绩不是特别好，不过在新的学年里，我会努力去提高我的成绩的，加油！

学习委员作为老师的帮手，同学们的学习对象，是责任重大的，所以如果我选上了，也会不停的改善我自己。如果我选上了，同学们要是发现我有需要改进的地方可以来找我，我会改正的，并提醒自己不要再犯；每一节课上都会认真地在教室里提醒大家不可以在课代表带读的时候讲话，去尽力做好这份工作……

当然，如果我没有被选上，我也不会伤心。失败是成功之母，没有失败就没有成功。因为，马克图布（命中注定），我们每一个人都是多多少少会有失败的时候，不过我相信，只要我们不放弃就一定会成功！

谢谢大家，请大家投我一票。

班干部竞选发言稿100字 篇3

尊敬的老师：

您好！

亲爱的老师同学们你们好！我叫孔繁雪，我竞选班长，我对我自身的要求是能成为老师的好帮手，同学们的好伙伴，在学习中，我要认真的学好每一门功课，在校园中，我要成为大家的好伙伴。

如果我要能竞选上班长。我一定会以身做责。不辜负老师的爱戴，和同学的期望。希望老师和同学能给我一个表现自我的机会，如果我落选了。我也不会灰心。我要更加努力向我的理想目标去努力。谢谢大家。

班干部竞选发言稿100字 篇4

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先我感到非常荣幸能代表新一届团委在这里发言，同时也对在坐的各位领导、各位团员对我们的信任与支持表示衷心的感谢。

我们相信自己有足够的能力胜任这个职位，决不会辜负所领导和在座的各位团员对我们的信任，有人说共青团工作在当前形式下是件苦差，组织开展困难，但我要说共青团工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章！我的工作目标是：力争两年内通过团的丰富载体努力做到服务大局有新贡献，服务青年有新作为，团的建设有新发展，全面展现研究所青年良好的精神风貌。我们会在今后的工作中努力做到以下三点：

第一、增强共青团组织的吸引力。一要将团组织工作定位在有作为才能有地位上，紧密围绕所里经济建设、创新增效，找准与企业生产经营的结合点，通过开展学经济、学业务、学技术、比才干、比贡献的“三学两比”活动，开展岗位创效、青年安全监督岗活动，发挥“青年文明示范岗”的窗口作用。二要通过丰富的文化活动，丰富青年的精神文化需求，达到吸引青年。围绕五四运动，举办大型文艺汇演、开展青年文化论坛，组织有特长的青工利用文化广场，开展社区青年文化节，建设“大家乐舞台”，吸引更多的青工参与。

第二、解决团组织活动开展困难，缺乏活力的问题。一要让团组织活动实现“体力型”向“知识型”转变。改变单纯地搞义务劳动的工作

中国航天科工集团7801研究所第三届团委换届选举方式，立足于为青工成长成才服务。广泛开展"拜师学技"、科技攻关，"五小改革"等活动。二要从规范基层团组织基础资料着手，以开展创建“五四红旗团支部”为载体规范团组织建设，逐步提高基层团组织的管理水平，提高团干队伍素质，为团组织活动开展提供有力的保证。三要加强横向纵向的沟通，扩大共青团工作的影响力。通过与兄弟单位架起互帮、互助、互学横向联系的桥梁，通过走出去与研究所外部团组织结对联盟，学习新方法，吸取好经验，增强共青团工作的活力。营造共青团活动的新氛围。

第三、做好上述工作，当然离不开资金的支持，解决团组织活动经费的问题，可以采取党委给一点，行政拨一点，工会帮一点，共青团自己动手挣一点的办法，在8小时内作贡献，向8小时外开发渠道，提供有偿服务，获取部分经费，同时我们将认真了解党委工作全局，主动汇报团的工作情况，积极负责地发表意见，结合团的工作实际，创造性地完成党委交给的任务。

各位领导、各位同仁，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。让我们紧紧携起手来，志存高远，脚踏实地，让我们紧紧围绕在以丁楚平所长为首，团结协作、奋勇拼搏，为实现研究所新的跨越而努力奋斗，为我国航天事业的发展和提高国家国防实力做出更重要的贡献。谢谢大家！

演讲人：刘旭风

时间：20xx年4月28日

班干部竞选发言稿100字 篇5

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！

我叫李含琦。很荣幸今天能站在台上竞选班主任助理，我很激动，也很紧张。因为班主任助理是一个许多同学都向往的职位。班主任助理位置之大，责任之重，需要一个有能力、有责任心的人来担当，我相信我一定能做到。

我是一个活泼的女孩。在之前管理班级的过程中，我明白了一道理：做任何事都要有毅力和责任心，这样才能把事做好，做顺。当然，也要严格要求自己，以身做则。

如果我选上了，我会尽力自己解决同学们的问题，学习上的、生活上的、安全上的……我会用最大的智慧，尽量用自己语言的解决，而不用老师当“盾牌”。我还会要准备一份全班同学的电话与QQ清单，如果谁在学校发生了什么事，我都会当晚通知他家长。保证我们的校园文明、安全。

当老师要别人传话时，平时一般没几个人在教室里，有时还得老师亲自去叫。而我，下课可以一直待在教室里，随时帮老师传话。

我希望各位同学拿着手中珍贵的一票，投给我吧！让我胜任“班主任助理”这一神圣的职位吧！这将使我们班的事务更加有条理。

班干部竞选发言稿100字 篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是陈孝凯，我要竞选纪律委员。

我之所以竞选纪律委员是因为今天全班讲话，被老师训斥了一顿，连老师走进教室也乱哄哄的，不把老师当一回事。

我成绩较稳定，所以当纪律委员也不会对我有什么影响，而且我速度快，也不怕老师布置的作业任务，我很正直，不会报复别人。

如果我当上纪律委员，我会一心一意地管理，我会不徇私情，他说了就是说了，没有就没有，不会故意刁难一个人，如果他一个人一直说，我会多布置做作业，并制止他，让他不说话，他不听，我就会罚他，把他名字记上黑板，告诉老师。乱下坐位的我会让他罚站。直至他安静，我才让他回位写作业，他的表现很好，没有了说话的我就会奖励他一颗星星。

假如你们投我一票，就一定不会后悔。

我的发言完毕，谢谢大家！

班干部竞选发言稿100字 篇7

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

我很荣幸走上这个神圣的讲台，在这里，我竞选的职务是——班长。

大家知道，班长这个职务不好当，不仅要学习出色、平易近人，还要有很多时间与同学交流，听取他们的意见，汇报给老师。

在以前，同学当班长，都没能让大家心服口服，这次，我就要用事实来证明——我有能力当好班长。以前，我曾经当过班长，有一些当班长的经验；在班里学习也不差；也喜欢和同学们交流，单凭这几点，我就有信心说：“投我一票吧！你们不会后悔的。”

古人云：“用兵之道，兵战为下，心战为上；攻城为下，攻心为上。”我想，当班长应该也是这样，不能单纯用暴力来制服那些爱捣蛋的同学，假如我当上了班长，我就用言语说服他们，让他们从内心深处感到捣蛋的坏处，再也不捣蛋了。

我还会制止那些喜欢在楼梯上打闹的同学，让他们时刻牢记安全，让咱们班的同学都平平安安、健健康康地成长、学习。

一颗红心，两种准备，如果我落选了，我也不会气馁，也许是大家还不够信任我，也许是我还不够格当班长，也许是我与大家的沟通还不够。不管怎样，我都会努力改正以前的不足，与大家再来一次“华山论剑”！

但是，我对被选上还是满怀信心的。同学们，请你们看准了谁是更好的候选人，再高抬贵手，投下宝贵的一票，你们放心，如果你们投我一票，我是不会让你们失望的`！

谢谢大家！