展销方案

展销方案精选6篇。

如果我们把自己限制在梦想中，那么是谁让生活变得美丽呢，学会从不同角度分析问题。通常需要预先制定一份完整的工作方案，方案是控制活动的标准和依据。本文将从多个方面深度探讨和分析“展销方案”，建议你可以借鉴一下自己再做出更好的决策！

展销方案 篇1

活动名称：

中国冶金蓝城三期新品发布会暨飞利浦家电博览会

活动时间：

15： 2016年9月3日00-18:00

活动内容：

1、 歌舞演出

2、 主持人串场

3、 **

4、 有奖问答

5、 发放宣传单

6、 楼盘/产品咨询

7购买一、二期库存产品，赠送家电（礼品家电计划及价值需领导确认）**措施：

1、 当天认购家电额外优惠一定金额（必须保证比电商“比如京东”**低，且需与厂家协商具体折扣方案，征得厂家同意）

2、 购房送家电政策，上文已述。

活动流程：

1、15:00开始入场

2、15:30主持人开场白

3、节目

4房地产、家电产品介绍（每部分不超过3分钟）5

6、有奖问答

7、节目

8、楼盘介绍

9、节目

10、发放宣传单

11、**

12、咨询

现场布置：

1、展板两块

2、音响及无线话筒

3、拱门

4、咨询台2张，椅子6把

5、宣传资料、资料袋若干

6礼物、大米、白面、吹风机等

7可以设置一些**稍高的礼物

8、歌手两名

9、主持人一名

10经销商打算盈利的产品（由飞利浦制造商确定）11。家用电器的展示板由制造厂确定

12红地毯和室外椅子，红地毯通向售楼处门口，留下13号通道、舞台照明等设备

为解决内外部客户的互动问题，可在售楼处设立自助餐会议。

展销方案 篇2

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2016年迎春农产品展销会活动方案

文 章来 山 课 件 w w 5 k 7 2016年迎春农产品展销会活动方案 ?

一、组织机构

主办单位：xx市供销合作社联合社 协办单位：各县（市）区供销社

承办单位：市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司（第二届网上年货节）。

二、主旨、意义

主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点

时间：2016年 1月19日—2015年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。 地点：xx雅戈尔体育馆广场。

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四、参展对象及要求

（一）参展对象：xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。 xx市外特色食品企业。

（二）报名参展要求：参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模

1、展销产品。粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

2、展销会规模。总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障

成立“xx市供销社2016年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。 招商组：xx； 现场协调组：xx；

宣传策划组：xx等相关人员； 财务组：xx； 安全管理组：xx 后勤保障组：xx 2

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? 附件1：

2016年迎春农产品展销会参展须知 ? 各县（市）区供销社暨参展单位：

现将2016年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间：2016年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。 25日下午3:00撤展。

地点：xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求

由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

1、避开早晚高峰期：早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车（含核载吨及以下，除货运出租车外）在核心区内道路通行。

2、6:00—24：00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

3、7:00—21:00，禁止所有货车（含核载吨及以下，除货运出租车外）在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车（含小皮卡、面包车等）进入展销场地。汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

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4、进场布展时间：1月18日下午2时。

5、产品补货时间：早晨5：30—7:00

三、参展要求：

1、参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。如有违规自愿承担全部责任。

2、展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

3、展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

4、参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。 联系人：

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附件2：

xx市供销社2016年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 ??

一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施（如玻璃密封展柜），散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。销售食用农产品提供来源证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作：

1、现场制售食品，提供相关服务资质证明。

2、食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

3、加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

4、禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

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六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

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诺

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???????????????????????? 2016年1月? 日

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展销方案 篇3

蔡甸房地产展销活动开幕实施方案

一、活动时间

9： 2008年10月10日30-11:00

二、活动地点

蔡甸区中百仓储广场

三、主办方

蔡甸区房地局

四、承办方

武汉楼市

五、现场布置

1、签到区：广场入口出摆放一签到台，安排两名礼仪小姐迎宾，签到本，签到笔，胸花，台花整齐摆放在签到台上。

2、舞台： 舞台正中摆放一排座椅，用红金丝绒布搭在桌子上，上面摆放若干束台花（根据领导就座人数定），舞台右侧摆放一司仪台，供主持人及领导讲话用，司仪台上摆放一台花。

台下左右各有12门礼炮，用于领导宣布活动开幕时的气氛渲染。

舞台周围摆放着绿色植物，以显示整个活动的高标准和严肃性。

3.声音：舞台两侧的双15英寸声音和放大功率（加上两个反向聆听）

4其他安排由主办方提供并负责。

六、节目安排

开幕式结束后，将有精彩的文艺节目表演。以下是可供选择的文艺节目：

1、开场：小提琴电声组合演奏. 激情四射的演技魅力,充满活力的台风, 高雅时尚的元素贯穿在整个表演环节当中，时尚动感的美女电声组合利用现代外来文化，演艺出不同凡响的文化！（两支曲目）

2舞蹈：舞蹈节目将穿插三种不同风格的舞蹈表演，包括康康、爵士、民间舞等风格。

三。变脸：中国武汉第一个变脸的人；精彩的变脸加上杂技表演，可以调动现场的活跃气氛

4魔术：具有情景喜剧表演的魔术性、观赏性、表演性、情节性、感染力都很好。

5歌曲演唱：专业歌手具有扎实的演唱技巧，选歌主题是积极的，歌颂和谐社会。

6、车技表演；由一组朝气蓬勃的帅气小伙子在台上台下玩转精彩刺激的高难度动作,让观众零距离的**,更能活跃现场气氛.

七、项目费用明细（节目表演为单场节目**）

八、活动流程

8： 所有便利设施和工作人员都已到位

8： 50周边设施全部安装完毕，音频调试完毕。

9： 开幕式开始时，主持人将宣布活动开始，并邀请领导和嘉宾上台。（礼仪小姐领衔）

领导落座后，主持人逐一介绍。

9： 主持人介绍了这次活动的主题和构思。

9： 蔡甸区房地产局局长致辞（3-5分钟）

9： 嘉宾发言5-5分钟

9： 蔡甸区房地产局局长宣布活动隆重开幕

9：40 主持人宣布精彩的文艺节目马上开始（礼仪小姐引领领导及嘉宾离开主席台，工作人员整理舞台）。

九、节目表演流程：

在节目中间，主持人可以介绍一些房地产开发商的项目和一些互动节目。

十、项目相关**

礼仪钢炮车技魔术

电声小提琴舞蹈组合变脸

展销方案 篇4

首届中国（济宁）日用品暨优质农产品交易会

活动方案

筹办 中国合作**企业协会

山东省供销合作社

济宁市人民**

承办 济宁市供销合作社

济宁广播电视台

济宁市商贸流通业协会

济宁贵客来商贸连锁****

一、活动宗旨

为了贯彻落实市委、市**“坚持科学发展，跨越发展，转方式，调结构”的工作思路，进一步创新我市商品购销渠道，让市内外生活用品及优质农产品进入济宁市场，满足广大群众消费升级要求，加快我市商贸流通业发展，活跃元旦、春节节日气氛，经市**同意，特举办中国（济宁）第一届生活用品暨优质农产品展销会。本次展销会将组织数百家参展商，数千家采购企业，数万种优质商品，十万市民参会购物，促使优质产品进万家活动向纵深发展。展会商品货真价廉，**和零售的订货方式齐全。一站式采购节庆商品，省时省力，省钱。

欢乐参展，大戏连台，商机无限，展位有限。

二、活动安排

时间：2012年12月28-30日

地点：济宁市全民健身广场（济宁新体育馆）

主题：整合商机、展示品牌、展示订单、互利共赢

宗旨：宣传推介，展示品牌，构建平台，为民服务

三、展销范围

各县市区优质农副产品；农业龙头企业产品；济宁地产优质白酒品牌；国家级优质酒水品牌；优质食用油品牌；行业流通协会会员单位优质品牌；文体用品；家居用品；工艺礼品；家电；电动车、汽车；金融；房地产等。

四、活动内容

1、举办首届中国（济宁）日用品暨优质农产品交易会开幕式。届时，邀请中国合作**企业协会、山东省供销合作社、济宁市人民**及有关部门的领导和组织者出席开幕式。济宁电视台现场直播。

2、进行商品展示展销。采取开放式、通透式布展，突出专业化、品牌化、**化，设置300个标准展位，分为当地特产、农副产品、工艺礼品、洗化用品、文体用品、家居用品、食品、酒水、茶叶、家电、电动车等十几个展示展销区。

3、举行招商推介会。届时，参展企业将邀请省内大采购商和济宁市县市超市客户与主要零售商、批发商洽谈业务，签订购销协议。

4、举办投资合作经贸洽谈会。组织投资企业、参展商、采购商代表开展投资合作和经贸洽谈活动，推介投资项目，提供投资合作商机。

5、开展优质产品进万家活动。参展企业以公道**提供大量优质商品**，真正营造欢乐的节日氛围，光顾广大市民，引导消费升级。

6举行闭幕式暨优秀品牌颁奖仪式。对于参展企业的产品进行专业评估，评选出展销会参展以及对全市经济社会做出重大贡献的商贸流通名优企业和名牌产品，予以颁奖，并可参与济宁电视台“获奖品牌展播”。

7、举办小型文艺演出：参展商可提前申报商业演出和**活动，经组委会批准后，在指定区域（开幕式舞台），指定时段演出。

五、活动宣传

充分发挥济宁电视台的**优势，利用新闻、专题报道、广告、现场直播等形式，进行全方位、高密度的宣传推广，营造春节期间食品名酒展销盛会的火爆氛围，吸引消费者的关注和参与。

①新闻、专题报道：《济宁新闻联播》、《直播民生》中新闻报道，经济栏目《财富生活》推广报道，约需费用5万元。

②宣传片推广：展销会前15天（12月13日-12月27日），在济宁电视台4个频道高密度**展销会宣传推广片（30秒），每天30次，约需费用35万元；在济宁电台**交易会上，广告（30秒）每天12次，费用约7万元。在《济宁广播电视报》刊登展销会推广宣传整版彩页，约需费用3万元。

（播出方案详见附件6、8）

③电视流动字幕：以电视流动字幕形式，展销会前6天（12月22日-12月27日），预告展销会各项活动，约需费用1万元。（播出方案详见附件7）

④展销会优秀品牌推荐：以优惠的**制定展销会“优秀品牌推荐”广告展播方案，供参展单位选择。参展广告于展销会前在济宁电视台4个频道高密度播出，达到产品**和打造品牌的双重效果，约需费用20万元。

（播出方案详见附件4）

⑤展销会获奖品牌展播：以***格制定“展销会获奖品牌广告展播”方案，对于展销会上获奖的商贸流通名优企业和名牌产品的广告展播。

⑥开幕式（直播）：12月28日9：00，中国合作**企业协会领导、省市有关部门领导、主办单位领导参加开幕仪式，直播费用约10万元。（详见附件5）

⑦ 展位直播：对参与直播项目的展位进行直播。采访企业领导、展商代表；以生动的画面展现热卖的场景；销售人员通过现场直播向电视观众推销产品；直播主持人可以在每个展位选择一种商品，向观众进行特别推荐；举行趣味活动等。

六、参展办法

展位由主办方统一搭建；企业提前预订展会，按签约顺序选择展位；参展企业自备宣传资料和商品在本展台展销。

济宁电视台对博览会开幕式及部分活动进行了现场直播，扩大了博览会的影响力，促进了交易会的销售。

1直播间（6米×6米，价值5.6万元）***2.6万元；

① 现场6米×6米展台内壁有两扇门、两个过梁和油漆。参展单位提供的内容由组委会统一制作。

②2桌4椅，提供220v电源插座1个(限1000w) ，展位内照明灯具。

会场主舞台前最佳区域。

③ 开幕式结束后，展台将进行5分钟的电视直播。采访企业领导，介绍企业情况；销售人员向观众推销产品和优惠活动；电视主持人推荐产品等，内容经双方同意。

④赠送价值2万元“电视品牌推荐”广告套播，5秒，10次/天×10天。（播出方案详见附件4）

⑤附赠展销会直播***光盘一套。

2普通展位（3m*3m，价值10000元）***3000元

① 3m*3m四合院展馆，统一制作企事业名称过梁。

②提供220v电源插座1个(限300w)，照明灯具。

③提供1桌2椅。

3、现场广告

现场广告包括彩虹门、气球、刀旗等，详情请咨询组委会。

优秀品牌参选，详询组委会。

七、组织领导

为确保交易会的顺利开展，成立了首届中国（济宁）国内商品及优质农产品交易会领导小组。会员名单如下：

组长： 市**副市长

副组长： 市**副秘书长

市供销社主任

市商务局局长

成员： 市发展和改革委员会

市经济信息产业委员会

市农业委员会

市财政局

市商务局

市旅游局

市公安局

市工商局

市文化广播新闻出版局

市体育局

市城市管理综合执法局

市轻纺工业办公室

市中区人民**

任城区人民**

领导小组下设办公室，负责活动的全面指导和协调。办事处设在市供销合作社。岳耀明同志任办公室主任，张开柱、王存才、杨明、纪政、计义军为办公室副主任。办公室下设综合协调组、开发投资促进组、现场管理组、宣传推广组、后勤管理组五个组。

具体职能如下：

1． 综合协调组：

组长：开柱组员：伊景海、汤忠、程召伟

负责邀请联络各参与单位、**机构给予展销会支持，届时邀请各级相关领导参加展销会、制定实施方案、参展须知等。

2． 拓展招商组：

组长：计义军组员：张茂富、化泉林、刘汝义、聂庆元、鲍晓红、宫利焕、董辉

负责邀请各类参展单位参展，设计规划展区，组织安排展览等。

3． 现场管理组：

组长：王存才组员：汤文昌王忠兵王玉正

负责展览场馆建设、开幕式活动组织、安保、车辆停放、现场应急处理等工作；

4． 宣传推广组：

组长：纪政组员：马文波、金城、乔娟

负责各类宣传广告的策划和实施；负责新闻*的邀请和宣传材料的制作；组织召开新闻发布会；现场表演活动的组织等。

5、　后勤管理组：

组长：杨明组员：李士柱李斌郑建芳

负责展会收支管理、合同签订、后勤保障、接待安排等工作。

八、具体工作安排

1、2012年11月下旬：向市**领导汇报有关工作情况，成立领导小组，召开领导小组成员会议，讨论并通过展销会工作方案；召开领导小组办公室成员会议，确定各职能小组成员名单；各职能小组根据博览会总体规划，制定具体工作计划，报领导小组办公室。

22012年12月初：各职能小组实施了各自的工作方案。联系接待组邀请相关领导，确保洽谈会各方面支持工作到位；宣传推广组开展前期宣传工作，借助新闻**和**广泛宣传；拓展招商组开展参展商邀请工作；现场管理小组和安全小组完成初步的现场规划工作。

三。2012年12月中旬召开新闻发布会；检查各组工作进展情况，启动展会正式准备工作：确定到场领导，展开广泛宣传，确定各类展位的分布，完成各种相关物料的准备工作，领导小组办公室召开展销会布展会议。

4展会前三天：展会安排开始，参展商进场检查各项准备工作，确保展会顺利进行。

5展期：2012年12月28-30日。维护会场秩序，协调各种事宜

附件：1、2、3、4、5、6、7、8

展销会组委会

2012.11.28

附1、展位图

附2、组委会****

附3、直播展位要求

1、直播展位5分钟直播内容准备：参展单位应把直播当做展示企业形象和产品**的舞台，在有限的时间里，以精炼的语言、生动的画面、有趣的活动展示企业形象、商品特色、**信息。可包括：

现场采访企业领导；参展商代表在展位上介绍产品和* *信息；现场直播主持人在每个展台挑选商品并向观众推荐；也可组织趣味活动。参展商可提前与直播组联系，讨论确定直播内容，力求生动有趣，吸引观众的眼球和消费者的热情参与。

展销方案 篇5

一、活动背景：

一年来，在政府的引导和各电商平台、媒体机构的助推下，介休特产商户们很多都参与了各种形式的线上、线下的推广活动，比起成效，更宝贵的`是经验：

在线上，通过电商渠道的销售还仅仅是个开端，我们还需要更多的了解并熟悉电商平台的推广模式，做好相关配套，这都需要一个长远的过程。

在线下，我们认为首先要继续深耕介休本土市场。介休土特产要走出去，必然得是介休百姓认可、支持甚至引以为豪的商品。然而据我们了解，介休人民对家乡特产的熟悉和接受程度远远不够。很大一部分消费者还停留在“只闻其名，未见其物”的层面，所以，已经有了品牌和相关包装的介休特产最先要做的就是让广大介休市民能够看得到，摸得着。而春节期间正是最合适的推广时机。

二、活动目的：

客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

2、销售：充分利用春节期间人们集中置办年货的契机，最大范围的锁定目标消费群体，迅速提高销售额的同时扩大市场占有率，并为20xx年度的市场推广计划提供最有效的参考依据。

三、活动简介

（一）活动名称：20xx介休特产年货节

（二）活动时间：20xx年1月25日——20xx年2月12日

（三）活动地点：（详见附1）

1、 略

2、略

3、略

注：三处活动地点都处于xxx超市对面的位置。本次选址是在活动成本最小化和活动效应最大化的原则上最终敲定的。作为xx市本土品牌，xxx超市无论从规模还是影响力都是xx老大，大多数介休百姓逢年过节或一家老小齐上阵，或邀约朋友组成团到家家利超市采购必备的各种商品。这时候的采购人群的特点就是购物欲望强烈、跟风易冲动、不缺钱。锁定这类消费群体就等于锁定了最大的消费市场。

（四）活动主题：xx特产群英会，今年过年送好礼

四、组织方式：

1、本次活动由活动的发起者——xx牛驴肉食品有限公司牵头，组织参加本次活动所有商户代表成立工作组，共同商讨制定工作计划，并统一安排布置活动前后期的一系列工作任务。

媒体宣传的安排、活动现场布置、相关人员的调配等环节。

五、经费来源：

1、各参展商户以分摊的方式自筹资金的解决活动所需成本。

合作单位的服务费、展区的搭建、布置，宣传物料的制作、宣传平台的推广费等。

3、各参展商依据自身所占据展位的面积计算分摊费用。

六、实施步骤：

七、结语：

振兴实体经济不能只是口号，所以我们不能只是等靠。 打铁还需自身硬，所以我们需要主动寻找商机。

互联网时代，要么更快，要么淘汰，所以我们需要迅速行动起来。 让我们一起抓住这次难得可贵的市场营销机会，合力，聚力，发力，以四两拨千斤的态势在我们的根据地打响征战全国市场的第一枪！

展销方案 篇6

xx年迎春农产品展销会活动方案

XX年迎春农产品展销会活动方案 一、组织机构 主办单位： xx市供销合作社联合社 协办单位： 各县区供销社 承办单位：

市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司。

二、主旨、意义 主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：

展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点 时间：

XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。

地点：

xx雅戈尔体育馆广场。

四、参展对象及要求 参展对象：

xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。

xx市外特色食品企业。

报名参展要求：

参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模 展销产品。

粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

展销会规模。

总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障 成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。

组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。

招商组： xx； 现场协调组： xx； 宣传策划组： xx等相关人员； 财务组： xx； 安全管理组： xx 后勤保障组： xx 附件1：

XX年迎春农产品展销会参展须知 各县区供销社暨参展单位：

现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间： XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。

25日下午3:00撤展。

地点：

xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求 由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

避开早晚高峰期：

早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车在核心区内道路通行。

6:00—24：

00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

7:00—21:00，禁止所有货车在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车进入展销场地。

汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

进场布展时间： 1月18日下午2时。

产品补货时间： 早晨5：

30—7:00 三、参展要求：

参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。 如有违规自愿承担全部责任。

展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。

联系人：

XX年迎春农产品展销会组委会 XX年1月附件2：

xx市供销社XX年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。

在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。

散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。

销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作： 现场制售食品，提供相关服务资质证明。

食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

承诺单位盖 法人代表人签名：

XX年1月日

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展销方案九篇

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？小编特别整理来自网络的展销方案九篇，欢迎大家参考阅读。

展销方案 篇1

商洛市首届工业品展销会方案

为认真贯彻落实全省工业品**现场协调会精神，全面展示我市工业产品发展成果，宣传、推介全市工业品牌，扩大我市工业产品的对外开放与合作交流，促进工业产品产销衔接，提升工业产品的知名度与竞争力，提高市场占有率，扩大产品销售，增加财政收入，市**决定举办商洛市首届工业品展销会。为举办本次工业品展览会，特制定本方案。

一、展销会主题

“展示特色产品、搭建产销平台、推动合作交流、促进产品营销”。

2、 博览会的时间、地点、形式和规模

（1） 时间：2009年5月13日至15日，为期3天。

（2） 地点：西安国际会展中心。

（三）主办：商洛市人民**

（4） 承办单位：市工业经技局、市科技局、市农业局。

（5） 协办单位：市委宣传部、市财政局、市商务局、市项目办、市药监局、市林业局、各县区人民。

（六）规模: 在西安国际会展中心设展区7个，展销商洛矿产、建材、中药产品和名、优、特农产品，邀请省内外客商，签订销售合同。

（7） 参展产品：矿产品、建材、农副产品、医药保健品、化工产品、粮油食品、纺织服装等。

三、展销会参展和邀请单位

参展单位：各县区**及辖区主要工业产品生产企业，各类专业合作社、经销企业、各类产品协会和经纪人协会等。

邀请单位：省市各类经销商；本市和市外有关大型商业超市；市级有关部门的省级以上业务主关部门；省内有关地市部门；新闻* *，预计将有500人参加。

四、展销会内容和要求

（一）举办“商洛市首届工业品展销会”开幕式。

（二）展区产品展销。各参展单位在展区开展形式多样的产品宣传展示和展销活动，参展的产品必须是本县市区域内生产的名、优、特地方产品。

（3） 举行工业产品签约仪式。

（四）闭幕式。

五、组织领导机构

首届商洛工业品交易会组委会成立

主任：高健副市长

副主任：李云飞市长助理

成员：刘仲林市**副秘书长

董发亮市委宣传部副部长

南荣发市国资委主任、工经局局长

刘绪生市科技局局长

赵晓峰市农业局局长

市财政局副局长

市商务局副局长

市林业局副局长

市药监局副局长

张建业市项目办副主任

组委会下设办公室，办公室主任由市**副秘书长刘仲林同志担任，市工经局局长南荣发、市科技局局长刘绪生、市农业局局长赵晓峰任副主任，联系**：2313668。

（一）综合协调组

组长：刘仲林

副组长：财政局副局长

工作人员：由市****办公室和市财政局调来。

主要任务：

1负责组委会办公室的日常工作，审批各展团提出的方案和具体方案；

2协调解决方案实施过程中的具体问题；

三。做好对外联络和领导邀请工作；

4负责开幕式和闭幕式总结。

（二）宣传组

组长：董发亮

副组长：张建业

工作人员：市委宣传部、市项目办。

主要任务：

1负责联系省、市有关报纸、广播电台、电视台；

2做好新闻宣传报道、展厅宣传、氛围营造工作；

三。编制并印制展览产品宣传画册。

（三）展销组

组长：南荣发

副组长：刘绪生

赵晓峰工作人员：市工经局、市科技局、市农业局调来。

主要任务：

1负责博览会的总体设计和展览安排；

2落实参展单位，做好展销的日常管理和秩序维护，做好展会成果的统计和汇总工作；

三。落实参展企业与外省客商签订农产品购销合同，组织农产品购销合同签约仪式；

4负责场馆内外宣传广告的管理。

（四）后勤组

组长：商务局副局长

副组长：市林业局副局长

市药监局副局长

工作人员：市商务局、市林业局、市药监局调出。

主要任务：

1负责展会期间领导和嘉宾的接待工作；

2、负责展销会的后勤保障。

六、各县区展团的主要职责

1负责县、区展览工作的组织领导；组建展览组，配备专人。

2、负责落实各类龙头企业、专业合作社、经销企业、产品协会、经纪人协会、各类产品经销大户和相关客商到展销会参展洽谈，按组委会的要求完成各项展销和签约任务。负责邀请外省市农产品经销商。

三。负责展台的设计和制作，展销产品的采购、采购，质量审核和产品获奖推荐。

4负责参展企业产品的运输和仓储管理，负责参展企业的工作和生活管理。

5开展产品推介会、新闻发布会和各种形式的宣传推广活动。按照组委会要求，做好场馆内外广告宣传工作。

6负责汇报展销成果，组织参会人员参加开幕式及相关人员参加讲座、签订合同等活动。

7确定一名联络人，做好县展团和展览组委会的工作。

8邀请10余家商家签订5份以上产品购销合同。

七、展销会布展和要求

（1） 展区总体设计由组委会安排制作；

（2） 每个县、区设有一个展区，展示当地的名优产品；各大中型企业和龙头企业可分别设立展区；

（三）各县区和参展单位在总体安排的前题下，对本展位可以自行设计装修；

（4） 布展要求实物与**、文字、展板、**相结合。突出产品品牌特色。

八、展销会主要议程和活动安排

（一）展销会筹备会议

时间：2009年5月11日上午

主持：刘仲林

参加人员：组委会全体成员、县区分管领导**。

会议内容：

宣读博览会工作计划，安排博览会筹备工作。

（二）布展

时间： 2009年5月12日

地点：西安国际会展中心

（三）预备会

时间：2009年5月12日16:00

地点：西安国际会展中心会议室

主持：刘仲林

参加领导：高健、李云飞

参会人员：博览会主办方、协办单位负责人，各县市展团负责人。

会议内容：组委会领导对各展团的布展和筹备情况进行现场检查，听取各展团的工作汇报。

（四）开幕式

时间：2009年5月13日上午9:00，

地点：西安国际会展中心

主持：高健

参会人员：市级有关领导，组委会全体领导成员，各县区党政主要负责人，各展团全体参展人员以及客商，各新闻**记者。

邀请：省工业和信息化厅、省科技厅、省农业厅、省**领导。

议程：1。市委常委、常务副市长张荣珠致辞；

2、省上来宾讲话;

三。魏增军书记应邀宣布首届商洛工业品博览会开幕。

（五）签约产品购销合同仪式

时间：2009年5月14日16:00

地点: 西安国际会展中心

主持: 高健

主席台领导：市委、市委、市人大、政协主要领导，市委、市**分管领导及有关嘉宾。

参加人员：县区主要领导、代表团成员、筹备委员会主要成员、签订购销合同双方代表、新闻**等人员。

（六）闭幕总结会

时间：2009年5月15日9:00

地点：西安国际会展中心

主持：刘仲林

议程：1、通报展会成果；

2、高健副市长做总结讲话；

参加人员：各展团全体人员和记者。

（七）撤展

时间：2009年5月15日18:00

九、经费及后勤保障

展览费由市财政部门承担，各县、区、企业的展览费自理。

十、工作要求

（一）加强领导，积极筹备。这次展销会由市工经局、市科技局和市农业局牵头负责，各县区、各有关部门要提早动手，认真安排部署，扎实细致地做好各自承担的工作任务。主办方和协办单位要加强协调、合作和沟通，确保博览会如期举行，取得圆满成功。

各县区要尽快成立组织机构，组建展团，制定参展工作方案，搞好参展企业和参展产品的筛选、客商邀请、合同签订、会务筹备等工作，把筹备工作做深做细。

（二）突出特色，彰显品牌。本次展会是我市首次举办的工业产品专业展会。要突出我市工业优势和主导产业，突出我市工业发展的成果，突出地方特色和产品特色，真正把代表本县区工业精髓与发展成果的品牌产品选上来，提高我市工业产品知名度，扩大市场营销。

展销方案 篇2

一、 前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位);

(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝;

(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;

(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;

2、展会区：

(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置

(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息;

(3)会展区过道也铺设红地毯。

展销方案 篇3

***电动汽车推广实施方案5.18~19

“团的**，你的飞骑”***开心骑专场**会

一、活动背景

宣传**优势介绍：

《***》是***都市类主流报纸，是***地区覆盖面最广、影响最深远的报纸。《***》占有地域性主场优势，令一些外来的报纸难以媲美，报道的内容贴近当地居民关心的生活内容，受到广大市民的欢迎，发行量较大。作为城市晚报，其鲜明特点是都市性、时尚性、生活性、消费性，以面向普通市民读者为主，受众面覆盖各个社会阶层，在传递商家各种营销信息方面具有必不可少的地域性主流**宣传优势。

尤其在商家冲量**时，***强势出击配合**营销专场宣传造势，能迅速吸引广大市民读者组成大大小小的“集结号”，向商家**战发起**冲锋！

广告策划平台优势介绍：

******x****依托***延龙集团的雄厚资源，致力于为客户提供精准、持续和有效的全方位广告宣传平台。公司主要经营**地区平面广告，包括广告、策划、推广、出版；同时，公司还从事分类广告出版业务。经过不断发展，公司目前已与多家企事业单位建立了良好的战略合作关系，为众多知名品牌打造行业影响力，树立品牌知名度，提升文化含金量。

我们本着“创新传媒，互利共赢”的理念，力求以广覆盖、高品质的传媒宣传创意服务，开创品牌影响力，拓展企业新活力，为您托起文化腾飞的云中翅，注入强劲发展的新动能，助你名扬天海之间，驰誉八桂大地。

电动车专场**优势介绍：

（1） 报纸引领，更容易引导消费者与商家互动！

由***牵头举办的独家商家专场电动车展示活动，配合连续密集的报纸广告宣传，使电动车商家的品牌形象犹如展露在明亮的聚光灯下，保证读者对独家电动车品牌的关注度如火如荼。还可借势推广电动车品牌的畅销车型，如模特亮相般，突出主打车型及经典产品的款式时尚性、功能可靠性、性价比等等。

此外，在本次***电动车专场**活动中还将穿插大量互动环节，让商家与消费者积极参与互动，让***品牌的良好口碑口口相传。

（2） 电动车品牌专场**，主动出击，无人我有，商机无限！

作为绝大多数市民和上班族必备的交通工具，电动车其实就是商家的销售日。因此，品牌间的竞争也很激烈。让消费者更直接、更方便地购买和了解电动车商家**的信息，到达销售活动现场，这也是商家最想做的事情。

（3） 专用电动车广告力度够大，够大够深，特别宣传效果最好！

在报纸上以报道专场活动的形式宣传电动车品牌，有利于引导消费者的阅读习惯，让消费者养成要买电动车就参考***刊登的商家营销活动优惠的消费习惯，为电动车商家打造性价比最高的宣传平台！

（4） **电动车广告优惠**可灵活搭配性价比最高！

******x****作为《***》广告的**商，本着客户至上的原则，积极配合商家的需求，做好商家信息的报纸广告宣传。为此，特别推出《***》电动车**专场活动广告优惠**——

****￥25000（晚报)

注：1。以上布图规格可在范围内选配。

2.仅用于广告和宣传，不包括特别会议的费用。

二、活动概述

活动主题：***电动车专场**活动

时间：5月18-19日（周）

六、周日）

活动地点：

活动形式：硬广告+新闻+现场**活动

承办单位：电动车***

主办单位：x ****

三、活动流程

（一）前期预热

1.以***电动车专场**为主题，对电动车市场——***电动车品牌品质优势、**活动、畅销车型等进行一系列专题报纸广告宣传，全方位预告活动内容、突出活动亮点、凸显品牌与产品优势、展示主打车型、集聚活动人气。

2商家应确定独家**产品品种和心率**，并明确宣传内容，以实现有效的**活动。

3.期间读者可通过报社****、商家****参与**活动、领取**抵价券（报名信息经过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通，提高**的成功率）。

（二）活动执行

现场**方式：

商家汇总报名参与客户，通过**回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约确定时间参与本次**会，同时抓住现场自来客户。

**现场销售顾问介绍活动规则、**车型与拼购车型，让客户了解活动亮点与车辆的优势与看点，现场客户通过了解、参与现场活动选购电动车。

1、抵价券购车乐活动：通过前期宣传，消费者到报社、商家处领取**抵价券，消费者在专场活动现场以**抵价券购车，可抵消相应**。

2低价**快乐活动：商家为消费者确定**车型、***和群体规模要求。

3、拼购乐活动：商家给出拼购车型与相应的拼购政策，如同款车型拼购，采取“拼人数”的方式，五人以上可享受再免xx元的优惠，十人以上享受再免xx元的优惠，以此类推；还可不同车型拼购的方式，如a款车型与b款车型拼购，可享受最高优惠xx元优惠。

4、砍价师陪你砍价活动：商家自行邀请专业砍价师，针对畅销车型，与现场消费者一同砍价，增加活动看点与消费者兴趣、参与度。

5现场设置**活动：现场存款者可获得**机会，奖品由商家决定，可配置电动门锁或其他。

6、现场优惠券发放活动：商家于现场发放优惠券，优惠券可在店内购买电动车锁等相应配置，或下次购买电动车时使用。

7以旧换新优惠活动：建议电动车商家告知老客户，如果有旧带新政，可以领奖。

现场热场活动

配合舞台活动吸引客户眼球，为现场活动造势，同时设置电动车慢骑赛与电动车靓模现场助兴，使***电动车得到生活化、体验化的展示，让消费者深刻体会、了解其质量，加深印象。

1舞台活动：现场搭建舞台，通过主持人的现场宣传活动和舞台表演吸引消费者，营造火热氛围。

2电动汽车慢行赛：组织消费者现场举办电动汽车慢行赛。比赛设置赛道，5人为一批次，比赛成绩以骑完规定路程所花时间最长为胜者；在比赛中，脚着地，车轮压边圈边界线将被视为出局。

三。电动汽车技术展：邀请电动汽车酷大师现场展示电动汽车技术，增加现场刺激和看点。

4、新老客户爱车保养：现场将开展爱车保养活动，商家亦可通知老客户携车前来，凸显品牌价值与售后服务，同时为商家带来其他销售机会。

5、靓模现场助兴：靓模现场助阵，吸引消费者聚焦，增加关注人气；同时，亮丽的车型与电动车的搭配，让产品形象成为亮点。

（3） 特殊活动**所需材料及演出项目安排：

以上**专场活动总费用预计约元，由商家最终确定活动项目及规模并支付费用，由广西铭驰联系主持、车技、模特等人员及安排活动项目、舞台设备等。

展销方案 篇4

1、预告展会的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的新闻都是会吸引人的，会展报道也不例外。在做足会展服务信息报道的同时，报道会展的亮点才更能够抓住那些潜在与会者。很多人原本没有关注这个会展，很多时候是因为一则亮点十足的新闻报道才吸引了他们对这个会展的关注。

2、展会搭建是展览策划的重要步骤，是不能缺少的。展会的搭建需要专业的工作人员来进行，严格按照设计的方案搭建，更好的为参展企业提供服务。

3、展会应该要有重心，突出焦点，这样更能吸引参观者的注意。参展企业的参展目的就是焦点所在，比如一些主打产品或是推出的新品。突出焦点可以从摆放位置、灯光效果等等来着手，让观众能够轻易的被吸引。

4、及时评估宣传推广的效果。

5、时间、一般在会议开始之前都会安排一些茶点，以提供给为来得及食用早餐的与会者食用，另外一天中最好至少再安排两次茶点时间：1分别为早餐与午餐之间，还有午餐与晚餐直接，具体的时间点就有会议策划人员自行把控。

6、中期要做好和谐团队和资源，预测会发生的事情并解决；

7、确定会展宣传目标确定会展宣传对象，明确目标受众为首位。如招展、招商或树立会展品牌形象等。为了不使会展的宣传推广工作无的放矢。需要注意会展的宣传推广目标具有一定的阶段性，而在会展筹备的不同阶段其主要任务也有所差别。在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期则偏重于招商。

8、做好每一部分的策划，合理运用一些方法加速活动策划进程；

9、开设展会专题亚洲展会网的展会专题就是专门为展会组办方开通的一个新的网络媒体宣传方式。专题是为展会进行全方位的报道，把展会介绍、前期工作、布展工作、展会现场、现场展品、展后报道做成一个页面进行展会的专题宣传。通过这样的专题，让人们全面了解展会，在以后的展会开幕的时候能够真正融入其中。

10、提供有关展会的全方位服务信息，越全面越好通过对展会动态信息的不间断的报道，人们的视线渐渐开始关注起此次会展。于是，新闻媒体及时地为人们提供关于参加会展的服务信息，如当天参加会展的交通出行线路信息、会展门票销售情况、会展的历史背景、参加会展该注意的地方等等，这些都是人们在关注一个大型会展之后非常希望得到的信息。

11、会展策划宣传需要推广的信息宣传推广信息策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递怎样的信息，如会展的理念、优势和特点及VI形象等。

12、活动完毕后，总结评价展会活动，并做成陈述。

13、展览会举办的目的就是让参展企业展示产品，但是展会能够表现的内容有限，因此想要传递有用的信息就必须做到主题明确。主题通常是参展企业自身或者参展产品，是参展企业想要借展览会传递给观众的基本信息和印象。如果明确了主题，就能够让观众直观的了解到企业的信息及其产品信息。

14、步骤详解：

15、会展推广方案中要对宣传推广资金进行预算在实际操作中，会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定，然后再将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。从国际普遍做法来看，会展活动举办方一般会将会展预期收入的l0%~20%拿出来作为会展宣传的资金投入。

16、要求三：突出焦点

17、在做策划方案前要有清晰的概念和可操作性强的计划；

18、地点的选择取决于与会者的数量。可能需要安排几个地点作为小憩的场所。也就是说，休憩地点不一定集中如果会议的目的之一是加强与会者之间的沟通，扩大他们的交际圈，那么就要设计一个中心休憩区，周围连带几个小的休憩点，这样，所有的与会者都会在休息时间集中到这一区域，增加了攀谈和交流的机会。

19、营造氛围—展前的新闻报道报道展会动态信息，营造整个气氛。要宣传好一个展会，营造氛围至关重要。在展会还没有开始时，新闻媒体及时地跟进会展筹备情况，对它的动态信息随时报道可以让人们短时间内了解此次会展的大致进展情况。通过报道一些会展主办方、承办方等的准备工作，来烘托氛围，将人们的眼球逐渐吸引到这个会展中来。

20、会展策划宣传推广需要准备的资料随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升，各参会厂商在宣传推广材料的印制上煞费苦心。宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。

21、展会活动策划的准备，包括项目创立、预算、场地预定、宣传推行、项目办理等；

22、要求二：搭建简洁而内容不简单

23、通常我们在短时间内接受的信息都是有限的，参观者的参观比较匆忙，不可能会一直在某一个企业产品展台前一直参观。所以要展会搭建做到简洁，复杂的设计会让参观者失去参观兴趣。尽管搭建的展台简洁，但是内容不能简单，要将企业及其产品的信息完整表现出来。

24、会展策划宣传推广的重要渠道为了提高宣传推广的效果，在进行策划时需要考虑拓宽宣传推广渠道，通过电视、报纸、户外广告、网络、数据业务平台等各种渠道，及时地发布真实和丰富的会展信息。

25、明确主题，传递信息

26、大力造势—展中的新闻策划与报道展会一旦开幕，关于这个会展的各方面信息就像暴风雨一样势不可挡地涌现。此时就需要新闻媒体加强策划，充分发挥新闻策划的作用。

展销方案 篇5

一、活动背景及目的

在汽车下乡及节能补贴等**惠民政策的刺激下，微车市场经历了2009-2010年的火爆销售，如今随着汽车下乡政策的退出以及2011汽车行业调整的影响，汽车销售也逐渐步入稳定期，如何在竞争激烈的微车市场中取得更大的销售量、刺激消费者购车成为摆在经销商面前的严峻问题。我公司在综合分析市场现状后，并结合我项目的优势，计划在9月24、25日举办一次大规模微车展销会，活动主要目的是给微车经销商提供一个品牌展示和汽车销售平台，我市场通过回馈消费者来刺激消费者购车，同时进一步宣传推广馥邦·汽车城。

二、活动安排

1时间：2011.9.24-9.25（周末）

2地点：馥邦汽车城二楼汽车店

3、活动主题：微车展销会

4参与者：微型车经销商和潜在汽车消费者

5活动内容：汽车品牌展示与销售

（1）新车上市

（2）汽车展示、品牌宣传

（3）汽车销售、**签约会

6、活动流程：

(1) 9.24上午9：00主办方宣布展销会活动开始、文艺表演；

（2） 新车发布会、汽车展示、品牌推广、汽车销售、**签约会等；

（3） 晚上9:25，客户反馈，现场**，闭幕式。

7、活动组织架构：

（1）主办：

（2） 主办单位：***文化传播公司

（3）**支持：合肥电视台《车天下》、合肥晚报、新安晚报、安徽商报、90.8交通广播、98.1**广播、合肥论坛、安徽汽车网、这车网、馥邦·汽车城官网等

8、活动组委会：

（1）总协调：

（2）策划统筹：

（3）现场协调：

（4）活动成员：

三、宣传推广方案

为配合此次微车展销会活动的举办，本次活动将选择汽车行业偏好性强的**如合肥晚报“爱车周刊”、新安晚报“汽车版”、90.8交通广播、安徽汽车网、馥邦·汽车城官网等，打出宣传推广组合拳，全方位有针对性地宣传推广本次微车展销会，给经销商和消费者搭建一个微车购销的平台，力争在业界以及消费者心目中树立良好的品牌形象。各专业**具体宣传推广方式如下：

1、合肥电视台《车天下》栏目：

新闻短片报道活动当日盛况，尤其是销售情况汇报及**环节。

2、合肥晚报“爱车周刊”：

（1） 活动前第三、第二周举办《汽车周刊》半周半，并进行热身活动；

（2） 活动前一周新闻版面的一半，汽车周刊的整版，以及活动的密集期；

（3） 活动一周后，《汽车周刊》整版跟踪报道。

3、新安晚报“汽车版”：

（1）活动前两周，每周“汽车版”一个半版，活动预热期；

（2）活动后一周，“汽车版”一个整版，跟踪报道活动盛况。

4、90.8交通广播：

（1） 在活动的倒数第二周和活动开始前的第二周，每天进行8次活动提醒；

（2） 活动开始前一周，每天有16次活动提醒。

5、馥邦·汽车城官网：

（1） 发布活动信息，实现经销商与客户的互动；

（2） 全力配合本次活动，跟踪报道活动相关内容。

6、宣传材料：

宣传材料主要内容包括馥邦·汽车城招商宣传及展销会活动介绍，计划印制10000份，主要向以下两类客户发放：

（1） 意向汽车经销商（500家），配合车展招商；

（2） 潜在购车消费者，定点配送地点及数量为：安徽大市场（3000份）；快速物流、煌辉等物流市场（2000份）；有国购广场、元一时代广场、新都汇等**密集区及主要家居建材市场4500个。

四、相关费用

1活动的宣传推广主要是配合活动和二楼汽车经销商的介绍进行。费用由我公司承担，具体如下：

（1）合肥电视台《车天下》栏目：2 0000元；

（2）合肥晚报“爱车周刊”：4 0000元；

（3）新安晚报“汽车版”：3 0000元；

（4） 90.8交通广播：3万元；

（5） 馥邦汽车城官方**：0元；

（6） 宣传资料：1万元；

（7） 闭幕式文艺演出、舞台等相关费用为3万元。

合计：16 0000元。

2购车**活动将回馈消费者，费用由参与的经销商承担。

（1）参展费用收取标准：

a、市场外的参展商

展馆租金为40元/平方米（展馆面积为200-500平方米）；

b、市场内的参展商

展场租赁费用按照30元/平方米收取（展场面积200—500平方米）。

（2）参展优惠政策：

a、 交1000元订金选择展位。9月1日前签订参展合同的经销商，参展费用可享受八折优惠；

b、若经销商在展销活动前签署二楼卖场租赁合同的经销商则免除本次参展相关费用，并赠送200平方米室外展销区一年免费使用权；

c、 对于活动期间汽车销量最高的汽车**公司，市场将免费使用200平方米的室内展厅半年。

（3）**活动，回馈消费者，具体奖项设置如下：

a、 一等奖1名，奖品为当天购车免费（免征额最高为10万元，个人所得税自行缴纳，赞助商代为代扣代缴）；

b、 二等奖10名，奖励2000元加油卡；

c、 第二十三名，赠送价值300元的运动水壶和品牌衬衫。

合计：12 6000元。

展销方案 篇6

“勤工个性展销”摆摊活动策划书

本活动秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以摆摊展销的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。现制定如下实施方案。

1、 主题：展示自我，推销个性

二、 活动目的：进一步丰富大学生的课余生活，培养学生的创业意识、提高社会实践能力及挖掘创业潜能，从而通过此活动提高我们勤工助学服务中心的知名度。

3、 主体：学生勤工俭学服务中心

四、 参与对象：全院学生

5、 活动执行时间：每月6-10日

六、 活动区域：学校校道

七、 活动内容：

1、由学生勤工助学服务中心承办“勤工个性展销”活动，在每月固定5天来举行这个活动，提供一个实践平台给我院学生,鼓励广大学生展销他们的商品。

2学生有自己的摊位，独立经营商品（在学校允许的范围内），自负盈亏；

3、组织全院学生参加，还可邀请校内机构（如院学生会、社联、自律会、院团委）以集体为单位，让他们积极参与此次摆摊活动；

4、在前期宣传阶段，通过海报、展板、校园广播的宣传方式在校内展开宣传活动，使更多的师生了解此次活动的目的与形式，推动活动的顺利展开。

5利用报名处旁边的展示板，收集学生对本次活动的看法，同时也可以宣传目的，增加知名度。

6、由8到10人组成一队或单人成队，每队选出一个负责人和管理人，方便配合现场的工作，并能快速上传下达一切有关工作的通知。

7、经审核通过报名的队伍，由学生助学服务中心与他们队伍的负责人联系；

8、各营销队伍在“勤工个性展销”活动中所销售的商品将按属性归类而摆摊。

八、活动过程：

1、组织召开校内“勤工个性展销”活动启动仪式的全体大会，邀请学生工作部老师出席这次会议，要求校内各院级机构，派出代表出席会议，学生勤工助学服务中心详细讲解这次活动的内容；

2学生自愿参加这个活动。他们可以单独组成一个团队，也可以由几个人组成一个团队；（学校各单位负责通知院内各部门工作人员。根据报名人数，每个单位将派出两支队伍参加活动，并以集体名义报名。）

三。海报形式，设立宣传服务点，宣传活动；

4、设置报名点，在两天内收集校内参加摆摊活动的队伍名单并安排其摆摊地点；

5将活动现场划分为不同的区域（如食品区、精品区等），根据每各营销团队销售的商品类型，将其划分为各自的区域。如果每次队伍过多，每队可设摊位2-3天。

6、在活动现场设置咨询服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生，并有工作人为同学们排忧解难，并保证**通畅，让同学们放心采购。

7对工作进行总结和安排，安排人员进行全程跟踪拍摄，并对部分师生进行访谈，为以后的宣传总结做准备。

九、活动流程：

学生勤工助学服务中心（主要承办、统筹安排、宣传及监督）—“勤工个性展销”启动仪式—学生有兴趣者可到宣传摊位上报名——可邀请校内各机构参加（负责参加营销活动队伍安排）——活动期间，布置好现场——幕后工作队（负责桌椅摆放，及活动结束后整理活动现场等工作。）

一十、 前期准备：

1秘书：（1）填写申请表，交到师审批；

（2） 负责本次活动的资金筹措和费用的安排。（3）在活动前布置现场。

2.培训部门：（1）收集学校提交的报名队伍，进行总结和安排；

（2） 负责参加活动队伍的分配和管理，编制各队伍的摊位日期表。

3、网络部：(1)负责联系各队伍的主要负责人，让他们积极配合本次活动的完成。(2)配合各部门工作，在摆摊活动中配合秘书部布置现场;

（3）在活动中拍照以作留念。

4、宣传部:（1）活动前期，在校内开展宣传活动（主要有海报、展板、校园广播），及时向广大同学传达信息，使更多的师生了解此次活动的目的与形式，推动活动的顺利展开。

（2）协助秘书部布置现场。

5、市拓部：（1）向广大商家发放邀请函，邀请参与并赞助我校“勤工商业街”摆摊活动。

（2）制作盈亏率调查表和登记表，及时登记活动期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。

十、预期效果:

1、我校人数较多，我们要调动他们的积极性，让他们积极参与到这次活动中去，如何才能吸引他们参加呢？恰逢我院机电系举办了一次创业大赛，要求各参赛队伍在体验赛中摆摊卖自己的商品，相信在本次比赛结束后，各参赛队伍的库存仍不少，我们可借此次比赛再承办一次这样的活动，可吸引更多有志之士参加；

2、此次营销摆摊活动，我们学生勤工助学服务中心只是主办方，仅为各队伍提供摆摊场地，不作任何盈利目的，各队伍赢得的金钱，一切归他们自己所有；3、这个勤工个性展销活动是固定的每月一次的活动，若长久下去，定有很多人参加，而我们也打出了学生勤工助学服务中心的品牌，为全校所知！

十一、注意事项：

1登记所有使用的宣传材料和物品；

2.我们必须确保有两个团队参加该活动。对于紧急情况，我们必须冷静地处理。一是联系学生勤工俭学服务中心负责人；

2、再向各机构借桌椅、帐篷时，必须明确数目，在归还时，避免产生数目有误的情况。

3.这项活动的工作人员应保持现场秩序，并防止现场造成混乱和哄骗。 买卖双方应遵守订单。

4活动现场注意人身、财产安全。

5、每队要事先决定好所要卖的商品（不可销售饮酒和化妆品等商品），在哪取得货源，拿货数量和成本等一些细节都要考虑好，做好买卖的一切工作计划，这些准备都要由每队成员负责好。

6在提货过程中，每个队员都要注意人身安全，谨防诈骗，谨防假币。

7、在买卖的交易过程中，买卖双方都要做到诚信交易，公平交易，卖方要诚信经营，保证质量并不能随意哄抬物价（**要在适合的范围），产品质量买卖双方承担。

8所有组员在操作过程中应使用文明语言，并具有良好的服务态度。

9、当日活动结束后，各队伍要保管好自己队的商品和摆摊用的桌子凳子帐篷等，如有财产丢失责任自负，主办方一律不负责。

10各小组成员负责清理各自摊位范围内的垃圾。每队结束后，各队应自行清理场地。

10在活动过程中，每个团队都应该公平竞争，不是因为双方的利益，而是为了实现双赢。

11活动结束后，每个小组和工作人员可获赠1-2本书作为奖励。

13、 摊位活动所需物品清单：桌椅、帐篷、纸笔、横幅等；

14、 人员安排：待定，（根据工作任务安排，所有工作任务细分为每个工作任员。）

十五、后期工作：

1、每部门做好活动总结，对举行这一次活动的一些看法与不足之处，提出意见，每一个干事交一份心得体会，各部门负责人交一份电子版，保存到各部门的文件夹中，方便以后查看；

2、对我们勤工各部门成员工作进行总结，评比对工作尽心负责的优秀干事进行表彰，实行物质奖励；

3、将物品流向表整理分析并存档。

4、由秘书部对活动资料进行整理，并举行“大学生个性展销”成果展。

十六、附财务预算表：

十七、附活动报名表：

学生勤工助学服务中心

二0一一年五月二十八日

展销方案 篇7

家居、建材产品展销会活动方案

一、主题：品味生活品质生活

-------同心商贸城展览中心家居建材交易会

2、 日期：2013年12月6日至2013年12月12日

2013年12月15日至2013年12月21日

3、 地点：黔西南新区贵州同心商贸城展览中心

四、活动目的：

1、以借助家居、建材产品展销会活动为契机，展示项目招商成果，强化市场投资信心。

2、宣传、实地体验市场营运理念，坚定已入驻商户的市场信心，以实际行动和话题性强化本地商家对项目的认知，促进招商；

3、家居产品、家装公司、设计公司等家居行业联动，扩大市场影响力，让更多的商户、客户了解项目的运营理念与实际情况；

4主动推广，增强影响力，带动会展中心**，通过展商和客户的影响力促进销售；

五、现场布置建议

1.展场整体风格建议：

由于展览中心的空间和场地条件有限，建议如下：

a、主展场：展示中心规划馆，根据场馆规格（19×14）建议以开放式形态，划分虚拟展位布展，参展展位进深5米，展位门宽2.5-3米，共可容难12-14家商户展位，商户展位背景板需我方提前设置，建议规格3×9、3×10；3×14各一张，材质为ktboard，**由厂家自行制作安装；

b、 分展厅：根据参展人数，准备好展览中心正门，以帐篷形式布置展览。展位尺寸为3×3；帐篷预备；

2展览中心规划大厅门口设拱门；营销中心门口设1个拱门，2个为空浮；

3，在规划馆入口处（左右进出口之间）设置主题展位；馆内大背景墙布置展会创意性主题**一张；

4、展示区

根据参展商户产品种类，分类分区，并在确定参展产品、参展面积后，进一步修改及完善，整洁、大气与展示中心形成统一风格。

5邀请3-4家家居装饰设计公司，在展览中心设立独立展区和咨询台；

六、相关物料准备

a、 传单、背景板、展示板、手袋、礼品等。这些传单用于展示商家的产品和

以品牌推广为主，项目进度和形象宣传为辅。

b、 为参展商提供免费饮用水、纸巾盒、名片夹等用品；

c、 我们的工作人员不是直接到展览现场介绍项目，而是由顾问把客户送到展览中心

小礼物（如名片夹、纸巾盒、水、钥匙扣等）；

d.音响

展览中心流通**项目简介或欢快、充满活力的歌声，营造气氛。

2、看楼车

由于展示中心目前交通状况，客户到现场有一定的距离和难度,为提高客户的参与便捷性，建议安排1-2辆车在大转盘处沿莲

城市大道新站，距展览中心2.2公里免费接送客户。

7、 家居建材交易会工作安排

12月1日时间事项计划确定部门，12月3日计划部门，展商、产品、面积、展会地点基本由招商部门确定

12月4日，参展企业进入会场，同时发出策划部的邀请函

12月5日，商务部发布展会信息dm报，免费班车投入运营。场馆展示中心布置完毕，综合部策划部完成

12月6日，营销会议开始，短信发布策划部

12月12日展销会结束，商家撤场，建材参展商家、产品、面积展位

确定招商部12月13日建材参展商家布展、建材信息发布、dm单张发布策划部12月15日建材展销会开始策划部12月21日建材展销会结束、商家撤场招商部

八、推广组合

策划部2013年12月1日

时间媒介

内容备注

12月3日飞字电台家展信息

12月4日海报、dm传单、短信

家居展会信息

12月5日毕节、乌蒙、黔西新闻、短信

移动led车，水西商报家居展信息

12月6日短信，海报家居展产品信息

两天一发

12月7日

网络炒作，**组织

12月13日，建材信息发布，dm传单发布建材展会信息，12月14日毕节、乌蒙、黔西新闻、短信

移动led 车，水西商讯

建材展信息12月15日短信、海报

建材展会信息两天一发

展销方案 篇8

一、活动名称

梦--南京艺术学院人文学院首届毕业展览

二、活动时间

20__年5月5日-12日;为期7天

三、活动地点

南京艺术学院人文学院一楼大厅

四、活动宗旨

四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自我的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自我的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对完美未来憧憬的一种表达。同学们能够经过这次展览回顾自我的四年大学生活，展示自我在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也能够憧憬自我的未来，展示自我梦想和期望。常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最终的展览中，我们能够最大限度的表现自我，表达自我，展现自我，诠释自我。

五、活动主题

承托期望，放飞梦想。回味过去，展望未来。

六、活动资料

1、艺术展览区

艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。

在回味过去展区参展者能够根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自我选择展览风格和作品。其中作品不仅仅能够是参展者在四年内的得力之作，也能够是一些对自我重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，欢乐时光的图像集合。更能够经过设计总结表达自我四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。此外在回味过去中还能够留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一齐的欢乐。

在展望未来展区参展者既能够经过整合将自我任何的物品进行规划，从中抒发自我对未来的畅想和感想，也能够经过图片作品表达自我对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学能够将自我的梦想写在大展板上，将自我对自我十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一齐时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。

2、交流活动区

交流活动区以珍惜此刻为主题，大致可分为交流和活动2大部分。

交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的教师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被经过设计营造聊天区和合影区，同学能够利用这个大学最终的机会在聊天区和自我喜欢的教师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与教师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也能够互相写毕业留言，赠送毕业礼物。

活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既能够和同学之前也能够和教师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让教师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让教师和同学一齐度过这些令人难忘的时刻。

七、展品选择

本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下

一、来自同学自我的作品，包括素描，油画，工笔，书法等

二、来自同学自我整合的作品，其中任何物体都能够拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等

三、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主

八、预期成果

本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心境。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们能够回顾自我以往的梦，能够畅想自我未来的梦。能够和教师尽情的交流，互动，能够更好的和学生之间进行沟通。

除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最终呈现出一幅与众不一样的，独具风格的展览。

我们预期的成果是展现四年最好的水平给自我，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，可是我们必须要做出自我的特色，让所有的人看后有一种与众不一样的感觉。

九、可行性分析(可开发市场、可利用资源、存在问题)

1、可开发市场

本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅仅能够给学弟学妹们一个榜样，更能够给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理

2、可利用资源

本方案能够请一些以前的专业授课教师进行指导，我们能够请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮忙，我们也能够请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还能够请教师和我们一齐做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自我的位置，发挥自我的专长，突出自我的特色。

3、存在问题

本方案需要很多的时间和精力，不明白是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低，突出的是特色。

展销方案 篇9

活动方案

道具：白板2块白板笔2支白板擦2只红布2块（遮挡白板用）桌子4张椅子6张音响1套无线话筒2只 3米*4米带穿孔的新白布一块（投影专用） 电源线若干

拱门1帐蓬4饮水机1一次性纸杯

现场海报（投影插播广告）：

交200以上定金者，获赠精品浴霸（80）一台，并参加“写数字得大礼”游戏活动，洗衣机、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭锅等你拿！

交500以上定金者，获赠精品浴霸（80）一台，再赠高档煎烤机（85）一部，并参加“写数字送大礼”游戏活动，洗衣机、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭锅等你拿！

交全款者，除获赠精品浴霸一台、高档煎烤机一部外，再赠豪华抽油烟机（350）一台，并参加“写数字得大礼”游戏活动，洗衣机450、微波炉360、抽油烟机350、电磁炉190、电饭锅50等你拿！

主持人2与客户各持白板一块，现场请出监督人，双方同时写0-9中的三个数字，可以雷同。

兑奖方式：双方同时亮底版

对1个数字，现场送电饭锅1只；

2个号码，送电磁炉或微波炉或油炸机（任选一个）；

对于3个号码，现场提供洗衣机或吸油烟机（可选一个）

集中**时间：1个小时

出价包含模式

送全智能仪表、6米保温管、6米解冻带（淋浴喷头、电加热、混水阀）

促销方案精选

希望这份"促销方案"能够解决您当前面临的难题。只有当出现变化时，我们才需要制定计划；只有有了计划，我们才能意识到存在问题。当我们计划开展一个项目时，通常需要提前制定工作方案，这样可以借鉴之前的经验教训，起到总结和回顾的作用。如果您目前正在遇到以下问题，请认真阅读以下内容！

促销方案 篇1

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

这是去年北京商场海参销售排名：

棒捶岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

由以上排名可以看出，北京海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购买行为的时候，虽然拥有了一定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳北京合市场，以北京为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶滴，在外部市场进行品牌延伸。

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商合加盟连锁单位。

3、战略阶滴：

为了保证芳案的可行性、可操作性，特分为四个阶滴逐步完成：

第一阶滴主要以北京及北三市为营销主要区域；

第二阶滴在稳定第一阶滴市场的同时向北京周围区辐射；

第三阶滴是立足北京的基础上选择十个经济相对发荙的省会城市开拓市场；

第四阶滴是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位合消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略合手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength（优势）：

略！根据公司的情况。

，本案海参的营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

Weaknesses 劣势：

略

Opportunist（机会）

有于无序捕捞，国内海参资源逐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖合加工时采用了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“参荣达”海参的进入，倘若功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

北京海洋资源丰富，海产品保健业相对发荙，消费者对海参保健功能认知度较高；北京人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路枷为顺畅。北京作为我国重要的加工制造基地合区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心合信息中心，凸现了北芳中心城市的先导作用，由此可见，北京的消费能力合辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

圈养海参合野生海参的冲突一直存在，自去年年底以来，这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参与野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值合生产成本芳面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似，消费者很难通过肉眼辨别，这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”合“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

Threats（风险）

在北京，很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体合固定消费群体，甚至有的已经拥有了帖费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环稼上势必造成一定的阻力合压力

三、市场分析：

1、 北京是一座开放城市，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。北京是一座新兴的现代化都市，生活节奏较快，人们

促销方案 篇2

七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

1、把爱随着绚丽的烟花绽放出来

与心爱的人牵手南湖边，在烟花绽放前提醒爱人，烟花很漂亮，美丽不容错过。自己去买花。用绚丽的色彩绽放出你对她的爱，“xx，我爱你，嫁给我!”捧着娇艳的鲜花跪在她的面前，递上精心挑选的婚戒。

2、酒吧音乐会求婚

带她去你最喜欢的有现场音乐的酒吧或者咖啡屋。告诉主唱你有什么计划。他或者她邀请你们走上舞台，你当着台下所有人的面向她求婚，送给她订婚戒指，然后在乐队的伴奏下你们同唱一首歌，并且请大家喝酒。

3、把爱淹没在花的海洋

预定好房间，预定车去接你的爱人。跨下专车，等候在门口的小花童会撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走进酒店的每个员工会送给爱人一多玫瑰花;电梯打开的，一条用玫瑰花瓣铺成的 道路直通套房门口，小提琴手在拉着她最爱的曲子。推开房门，总统套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰编成的心型花环，蜜地躺在柔软的大床上。温柔地把她抱在沙发上，献上一枝玫瑰，跪在她的面前把爱说出口--“嫁给我。”、

4、幸运小甜饼求婚

买一些小甜饼。首先你得打开那块幸运小甜饼。这可不简单啊，可能你需要让面包房为你特别制作藏下订婚戒指的幸运小甜饼。把送她的订指藏在幸运小甜饼中，同时附上一句话：“亲爱的，遇见你是我的幸运，请嫁给我吧！”

路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，

谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的'一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

一、理念 :

1. 表达爱 , 传达爱

2.“ 爱她，就带她来吧”

二、具体方案

1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，规划方案

3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜。

4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。

8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

促销方案 篇3

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。 因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采

用的是多个域名策略。

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

(1)行业链接

行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象。

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作：

Ⅰ、网页标题的调整：

Ⅱ、标签的调整：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ、网页主体的调整：

标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.

“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。

促销方案 篇4

1.活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2.活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3.活动主题

在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的`促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

4.活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5.活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6.广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7.前期准备

前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

8.中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。

9、活动政策支持

回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。

所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。

公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。

媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用，

10、活动组织架构：

设置组长一名，副组长两名，组员六名。

促销方案 篇5

1．移动营销的内涵

1.1移动营销定义 移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信

息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。

1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。

1.3移动营销特点

（1）App成为移动广告新载体；

（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。

1.4移动营销策略

（1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群；

（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；

（3）与移动广告平台进行精准推广。

1.5移动营销模式

1．推送模式

推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，覆盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。

2．独立WAP网站模式

无线应用协议（wireless application protocol,WAP）向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互

联网协议。WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备（如手机、PDA）的用户能够访问互联网。用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点，可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等。WAP网站如同普通的互联网站点一样，为企业提供了又一个营销平台。企业可以在WAP网站上做广告，还可以提供电子折扣。消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针对性。另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形式，强烈引发消费者的兴趣。

3.WAP组合模式

WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式。推送模式与WAO的组合模式是采用短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的移动营销。商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。这种方式不但可以节约营销费用，而且也可以简单的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户管理提供了便利。

手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输

入URL的繁琐过程，实现一键上网，给手机用户带来极大的便利。二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。

手机搜索引擎与网络搜索引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜索引擎公司，企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP网站。

4.与短信相关的营销模式

与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息；或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建短信平台，通过这个平台，各企业单位可以面向客户发送各种商业短信，以无线形式实施市场宣传及信息、客户管理等。

短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址，可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式帮助移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。通过使用短信网址营销，企业可开展短信咨询、短信留言、短信投诉等一系列服务活动，并能有效降低企业的客户成本，实现与客户的实时互动。

5.捆绑嵌入模式

促销方案 篇6

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

一、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

二、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

手机五一促销活动方案第三部分：活动设置

三、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4、5米，宽为2、5米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4、5米，宽2米。

促销方案 篇7

“一顿饭花了两百元，减去返还的价值100元的代金券，挺实惠！”15日中午，从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来，赵先生的手里多了5张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅让利的情况，他表示之前没遇到过。

“消费满100元送100元抵用券，满1000元送价值880元美容卡，持会员卡可打8折……”随后，记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。

“即便这样大幅让利，现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少，而且年夜饭的预订情况也不理想。”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。

牛年年夜饭不“牛气”

“受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少，其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。

随后，记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发现，往年平均价格在人均300至350元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至150元到200元之间，降价的幅度达50%左右。

“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目，但今年的年夜饭不仅预订情况不理想，价格也‘牛’不起来了。”在采访中，一家酒店的经理说，据他了解目前不少中高档饭店已经开始降低菜价促销，持续几年的价格增势即将被打破。

“目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了！”在采访中，该酒店经理连用了三个“不”字来形容目前的经营状况。

饭店客源减四成以上

“目前因客源稀少导致的微利时代使酒店经营者普遍面临经营困惑。”对此，青岛市餐饮文化研究会会长王锡芬表示，虽然临近春节，但受经济形势影响，从去年12月份开始青岛市整个餐饮业的客户群就一直处于下滑趋势，高端餐饮层的客户群减少四成左右，中端餐饮层的客户群减少了两成左右。

促销方案 篇8

一 产品介绍

蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。

随着人们生活水平的提高，国人的营养和健康意识越来越强，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重营养吸收，促进人体健康的“益菌因子”，引领整个乳饮料行业的产品升级。因此，蒙牛酸酸乳广受消费者欢迎也是因为这款产品更好的满足了消费者的需要。

蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味,而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计的。

二 市场分析(SWOT分析)

⒈优势分析

①蒙牛作为国内乳品的领导品牌,是专业乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳连续三年呈现快速增长的趋势,品牌推广受到客户的支持和信任。

③通过07年益菌因子和音乐风云榜的宣传和推广,树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取这样较高的品牌形象和品牌知名度,尤其与音乐的关联度日益强化。

④经过几年的推广,蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,最新数据只有一个多点的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加丰富,尤其果味的销售高于竞争品伊利优酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势。

⒉劣势分析

①伊利优酸乳因原有品牌根基比较深,尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域,通过促销及终

端特价活动对蒙牛酸酸乳的发展有所抑制。

②整体市场占有率方面与伊利优酸乳尚有差距,特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有

明显的差距。

③伊利优酸乳近年用飞轮海、SHE做代言人,极大地提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子已被消费者认知,但其专属性仍需进一步强化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌学生集体中毒事件,把自己推向了舆论的风口浪尖,企业形象受损。

⒊机会分析

①整体乳饮料品市场呈现28%以上的增长速度。

②消费者对营养观念日益强化,对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈。

③大学生是蒙牛酸酸乳的目标销售群体,大学城是非常有潜力的销售市场。

⒋威胁分析

①主要酸乳饮料都加大了行销推广力度,乳饮料的投放量及增长量已经高居液体奶之首,各品牌未来的竞争将更加激烈。

②外资乳业公司进入中国市场,中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳业巨头的目光,纷纷到中国投资设厂,可以大大降低运输成本(尤其是液态奶) 。

三 营销策略

⒈在大学城所有超市进行促销活动，扩张市场份额，挖掘市场潜力。

⒉在大学城各高校中开展促销活动，组建促销团队，让大学生更细致的了解酸酸乳产品。

⒊到学生宿舍进行宣传和推广，使大学生更加深入了解酸酸乳产品，提高酸酸乳产品的知名度。 ⒋送奶上门强化服务理念。

四 行动方案 ⒈联系大学周围超市询问其意向,在各大超市内进行蒙牛酸酸乳特价促销活动,整箱或者散包装都参加,购买任意的蒙牛酸酸乳产品满50元可参与抽奖活动,一等奖送一部ipad,二等奖送100元购物券,三等奖送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,参与奖送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在学校超市、食堂门口设立促销点，请专人派发传单，买一赠一或者派送一些小礼品，吸引同学前来购买。 ⒊与食堂合作，在食堂的饮料购买区进行专人促销。 ⒋送奶上门：针对周围小区居民和在校大学生进行送货上门服务，满一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促销接近尾声时，在校园内举行动手制作酸酸乳活动，亲身体验制作酸酸乳的乐趣，还可以让同学们对蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 预算控制

⒈人员成本预算大约在3000元左右,包括超市促销费用、聘请促销人员费用、送奶到户费用、赠品费用及场地费用。

⒉风险控制

① 了解其他产品在大学城促销的时间,避免与竞争产品同时促销。

② 选择天气晴好的时候举行促销活动，以吸引更多人参加。

③ 在举行酸酸乳制作活动之前要进行充分的宣传，使附近的学生和小区的居民都了解到这项活动，避免冷场或参加人数过少，达不到应有的促销效果。

促销方案 篇9

一、 活动背景和目的：

圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一个展示的契机；是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。

本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19。8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体，以“**十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

时间：自20xx年月12月1日———至元月3日止。

第一、系列促销方案

一、 三楼早茶特价酬宾

**十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃，最高限价为19。80元/位（ 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。

地点：中餐厅（酒店三楼）

时间： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜单：待定（粤式早茶，不能与*楼早茶重复）

用餐形式：任意点吃

价格：19。8元/位（最高限价）

目标计划： 120人/天，平均20xx元/天 收入：6万元/月

二、客房特惠抽奖酬宾

为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

时间：20xx年12月1日—20xx年元月3日

抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

奖品：1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间），

2）价值100元的 31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。

抽奖方法：办理完入住手续后， 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

抽奖器具：扑克牌

*一张房卡只能抽一次。

*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8。00到晚8。00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。

*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。

三、圣诞节组合方案

*十周年圣诞节促销活动整体构想：

为了增加收入和节日的促销效果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地，*楼**厅为凭票狂欢的场地，这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外，同时增加节日狂欢的气氛。

*组合场地的功能划分：

1）西式自助餐31楼

2）名流沙龙32楼

3）中式自助三楼中餐厅

4）狂欢抽奖二楼黄金厅

1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！

地点：**餐厅（酒店**楼）

时间： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

用餐形式：自助餐

圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与*楼重复）

自助餐价格：人民币：698（两大一小）；598元（两大）；一位328元；儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）

抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品

奖品设置：

奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

纪念念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。

计划售票：150人（用餐）； 收入：4。5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）

2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”

消费对象：工商界成功人士（与企业家协会合作），限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。

地点：**休闲会馆（酒店**楼）

时间：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻将房可至次日早晨8。00）

形式：请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）

抽奖：二楼**厅

价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）

计划售票：28张（两人套票） 收入：2。8万元（按平均1000元/人）

3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐

来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。

地点：中餐厅（酒店*楼）

时间： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30

菜单： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能与31楼重复）

用餐形式：自助餐

价格：三位：368（两大一小）； 两位：大人民币298元；

两位：268（一大一小）； 一位：198元；儿童98元

（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

*奖品：凭票在*楼**厅抽取

*纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份

计划售票：120人； 收入：1。56万元（按平均130元/人）

4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会

**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏。。。等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。

平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！

还有激动人心的幸运抽奖！（数码相机、手机等等！）等着您赢取。

时 间：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

地 点：**厅（酒店二楼）

场地布置：

1）各类饮料、酒水、杯具摆放

2）背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）

3）音响1套、有线无线麦克风各2支

4）选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）

5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）

6）其它：厅棚布置、花草布置等。

预计现场布置费用：20xx元（可与店庆酒会共用）

节目内容： （外请演员和店员节目结合） 费用：20xx元

*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！

*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏。。。

抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。

节目单： 待定

形式：抽奖、狂欢、节目表演。

*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量

奖品设置为：

一等奖：一名，数码相机1部（价值 20xx元 ）

二等奖：二名，三星手机各1部（价值1000元/部）

三等奖：三名，酒店套房各1间（价值 350元/间）

四等奖：四名，31楼自助晚餐券各2张（价值 200元/人）

五等奖：五名，31楼自助早餐券各2张（价值 80元/人） 费用： 6250 元

销售奖励：10% 计：8860元

费用总计：15110元

促销方案 篇10

活动分析：针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活动主体：

真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

三、活动内容：

1．购物旅游 欢乐无限：

2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

3．新世纪夏季服装周：

三. 系列活动内容：

方案甲：(一)购物旅游 欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)

实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

实施细则：

一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

(三)新世纪夏季服装周

活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

四、促销宣传：(略)

企划部

20xx年4月18日

促销方案 篇11

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

目录

一、项目背景.....................................................................................1

二、营销策划的目的.........................................................................1

三、产品特点与创新.........................................................................1

四、营销环境分析.............................................................................4

（一）机会分析.........................................................................4

（二）市场威胁.........................................................................6

（三）我们的优势.....................................................................7

（四）我们的劣势.....................................................................7

五、市场定位.....................................................................................7

（一）消费者分析......................................................................7

（二）目标市场..........................................................................8

（三）市场定位..........................................................................8

六、市场营销策略..............................................................................9

（一）竞争战略..........................................................................9

（二）产品策略.........................................................................10

（三）价格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推广策略.........................................................................11

七、时间进度.....................................................................................13

八、费用预算.....................................................................................13

九、参考文献.....................................................................................15

一、 项目背景

广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，20xx年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段，这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高，目前尚不是民用领域的主流照明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯）。

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达

90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通荧光节能灯的4—10倍，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

（三）健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪烁，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计优美，可满足不同使用环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升，必将形成对LED照明设备的巨大需求，对LED照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。

新年促销策划方案精选(汇总6篇)

先计划再行动，先策划再沟通，为了更快适应工作环境。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，高效率的工作需要以方案为基础，你所见过的工作方案应该是什么样的？下面是我为大家整理的有关“新年促销策划方案精选”的必读知识，本文内容愿为您提供一些有益的帮助！

新年促销策划方案精选 篇1

活动背景：

新春期间是消费人员购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的促销成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注；

二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到促销热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

一、 必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；

二、 给消费者比以往更大的优惠空间；

三、 活动主题必须结合传统春节元素。

“20xx**手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

（第一阶段）执行细节——

1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；

2、 对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

3、 DM单派发,对活动前期的造势。

（第二阶段）执行细节——

1、 促销结合短信评选同时进行；

2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；

3、 满XXX元送礼品一份；

公关活动——

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。

活动卖场布置——

地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

创新的方向应集中在：

1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。

2、 吊旗营造气氛、区分**专区；

3、 礼品推头统一包装并印上**品牌名称；

4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

5、 活动区域的布置。

互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。

选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的'利润。

DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

新年促销策划方案精选 篇2

2、通过促销活动，提升沃尔玛联丰店的知名度，扩大消费、提高市场占有率

“玉兔奔月，共享好运”沃尔玛无需购物免费抽奖赢年货活动：市民凭身份证即可到沃尔玛联丰店领取抽奖券一张,填好个人资料投入抽奖箱后即可参加“无需购物赢年货”活动。

通过无需购物就有机会获得千元大礼的方式，吸引人们前往沃尔玛，将抽奖箱设在超市最内部，使市民需要至少穿过大半个超市才能到达抽奖箱，辅以商品折扣促销，加大使市民变成客户的机会，活动目的在与吸引人流量。

抽奖券以超市收银台结账附带赠送、组织人员发传单方式送出和通过报纸等媒介等方式发放。市民凭身份证填写资料，由本人投入位于沃尔玛超市内的抽奖箱内，就有机会在除夕开奖日获得礼品。在沃尔玛各入口通往抽奖箱的必经之路上，布置各种特价促销商品。

烟、酒、糖、茶、生肉、水产海鲜、果蔬、饮品、休闲食品、熟食、干调、稀调、油类、娱乐品、玩具，整箱水果、整箱饮品、腌腊制品、酱菜、熟食烘焙、精品蛋糕

(一)活动内容“龙年龙时龙人”特价活动，正月初一到正月十六期间，每天龙时(上午七时至九时)在商场所有商品凭会员卡购买一律最低价。同时，在正月初一到正月十六期间，龙年出生的人购物，可凭身份证与购物发票参加抽奖(同一身份证每天限用一次)。

1. 在服务台设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM乘宽30CM乘40CM)，摸奖箱四个面：两个面为企业的LG;另两个面为《“龙年龙时龙人”赢幸运摸奖活动》字样

2. 每个摸奖箱放八十八个乒乓球，乒乓球上标志设计为“龙”字样，请用不褪色的水笔写。

4. 对于商场最低价活动，将所有商品在原价下面另附龙时价，在活动时间以内结账的顾客以原价结账，再凭小票到服务台将差额充回卡里。

名酒礼盒、名烟、精品糖果、茶叶礼盒、高档水果礼包、整箱水果、整箱饮品、腌腊制品、酱菜、熟食烘焙、精品蛋糕

“元宵佳节猜猜猜”特别活动，凡在本超市的消费者，可在本超市的各个服务台参加元宵猜字谜活动，活动时间是2月1号至6号

在收银台领取张红色吉祥纸，上面写着谜语，只要你把谜底告诉我们的工作人员，就有机会得到一份精美的小礼品

以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各超市点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象;此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

主要是展示形象和产品品牌的提示，，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告的形式。

8.服务台人员是否定时广播促销做法 (3). 促销后 1.过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2.商品是否恢复原价

新年促销策划方案精选 篇3

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

新年促销策划方案精选 篇4

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

新年促销策划方案精选 篇5

（一）新春到，“福”送到！活动时间：

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划情人节专版活动时间：

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（五）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

活动时间：

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

新年促销策划方案精选 篇6

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：

1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销的人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。孩子上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的孩子也需要喝饮料，所以要定时安排促销的人员到孩子宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日孩子上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

书画展方案精选10篇

你有了解过方案吗？想要组员之间更好的配合。我们应该提前制定好一份工作方案。如果您需要符合您需求的“书画展方案”相关推荐，我们期待您的持续关注并欢迎您收藏我们的网站！

书画展方案 篇1

一、活动目的：

为了迎接荆川小学百年校庆的到来，进一步推动学校艺术教育的全面健康发展，展示师生的艺术才华，给师生搭建一个展示自我的平台，特举办百年校庆书画展活动，相信教师的参与将会大大提高学生的积极性，充分发挥艺术教育的育人功能，激发其对艺术的兴趣和爱好，展示学校艺术教育的成果，体现小学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富学生的课余文化生活，提高综合素质，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐发展。

二、主题和内容

百年校庆书画展活动的主题是“荆小校园，我展风采”。活动内容要围绕主题，充分反映师生热爱校园，热爱生活，奋发向上的精神风貌，具时代特征、校园特色、师生特点，要坚持先进文化导向，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的和谐统一。

3、 活动项目和形式：艺术品。

四、时间要求：

3月20日书画展活动计划

4月25日艺术作品类评比

6月1日艺术作品展

五、艺术作品类要求：

1、作品内容：以校园生活为题材，以百年校庆为载体，反映广大少年饱满的精神风貌和积极的进取精神，反映小学生对理想、信念的执著追求和对未来的美好向往。

参赛作品要求主题鲜明，创作新颖，构思独特，技法高超，具有一定的科技内涵和艺术性。

2、参赛项目：

（1） 书法：毛笔和硬笔书法均可；

学生：结合张杰南老师的儿童文学作品创作的活动，利用4月18日周五班队课的时间，全班开展写字比赛，把学生前期创作的作品写于纸上，纸张由学校统一提供。最后，班主任选出全班最好的5副作品，在4月21日下班前交给教学部许老师，学校将组织评委进行评审。

教师：每人临写一幅作品，内容可以任选前期教师创作的百年校庆诗歌中的一首来写，（在网上邻居中有），4月25日交于教导处许老师那。

（2） 绘画：水粉、水彩、蜡笔画、国画、油画、电脑画、版画等；

依据人人参与的原则，下周美术课以“荆川校园生活”为主题全班进行绘画比赛，于美术作业本上，便于教研组检查。班主任可以从中选取5幅作品让学生画在学校提供的纸上，也可以让学生另外进行创作，于4月21日交于张圳圳处。学校会组织评委进行评比。

（3） 摄影：内容捕捉校园生活的精彩瞬间，是师生之间感人、快乐的一幕。每位教师至少交1个摄影作品。

时间是4月28日，上班前交给朱丹先生。你可以在u盘上拷贝，也可以用飞信的形式发给朱先生。学校会组织评委进行评比。

(4）小制作：雕刻、泥塑、粘贴、模型、装饰挂图，工艺精品制作，剪纸等；它可以与综合实践课程和校本课程相结合。4月28日上班前交给朱玉婷，学校组织评委评审。

3、参赛要求：

(1）作品背面右下角要注明作者姓名、班级、作品名；

（2）为便于布置评选，书法作品尺寸要求在4尺以内，绘画作品尺寸要求在450mm×600mm范围内，作品不要装裱、带框；

4、具体要求：

按年级分类评出一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个，优秀奖若干。

书画展方案 篇2

附件2：

在“六一儿童节”来临之际，为弘扬和传承中华民族的书画艺术，展现教师的综合素质，激发少儿对艺术的兴趣和爱好,展现风采，张扬个性，提高学生的书画水平，丰富师生的业余生活，提升学生的文化品位，经学校研究决定举办庆“六一”师生书画展。具体方案如下：

一、主题热心公益，感恩行动

二、时间 6月1日

3、 参加人员：坡庄小学全体师生。

四、作品要求

1参赛者在作品右下角粘贴展览评审卡，并用正楷标明组别、书名、作者真名和指导老师。作品一律不装裱。

2、作品种类为绘画（国画、油画、水粉画、素描、彩笔、蜡笔、剪纸、布贴等）和书法（毛笔书法、硬笔、篆刻）。作品尺寸最少为四开，国画、书法尺寸不限。

3、教师作品以办公室为单位上交政教处，学生作品以班为单位上交政教处（每班选出最好的6幅作品），请务必在5月25日上交。

4、参赛作品一律不退还。

5、所有作品在6月1日展出。

五、奖项设置

1、教师组

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

2学生组（按班设奖）

一等奖3名，二等奖3名，三等奖5名

3、学生个人奖

一等奖3项，二等奖5项，三等奖10项，部分优秀奖

坡庄小学

2012年5月

书画展方案 篇3

小学——六一书画展策划书

恍惚中，岁月悄然逝去，幸福的时光似乎总是长着翅膀。

珍惜美好的童年，在画纸上留下歌声和笑声。

童年只是一次，无论你在哪片云彩下徘徊，思念的风，不停地翻页日历。

当日历转动的时候，也许你会是那颗闪亮的星星。

画展梦想：用画笔描绘我们的童年。

主办：昆阳镇第一小学

活动地点：昆阳镇第一小学

画展性质：

1、本次画展主要是庆祝国际六一儿童节的到来，同时也给大学生和小学生一个互动展示的平台。

2旨在提高小学生对绘画艺术的兴趣，给广大志愿者一个社会实践的机会。

画展的主题和意义：

绘画是美化心灵的艺术，是人类情感和精神的结晶，从中获得视觉愉悦和精神熏陶。通过举办此次画展，既向栗庙小学全体师生展示参展学生的艺术才华和作品的艺术魅力，同时给予广泛志愿者一个社会实践的平台，进而提高学生对于绘画的兴趣。

画展参展对象：

昆阳镇第一小学全体师生

参展作品要求：

1类别：书法、绘画、手工制作。

2、参展作品数副不限。

三。作者交作品时应注明作者的班级和姓名。

4画面充满了对生活的激情，清晰地表达了主题。

5主题是积极的，明亮的，和谐的，充满欢乐的。

预期效果：

希望通过这次展览，活跃校园文化生活，引导学生对艺术欣赏和创作的兴趣。为学生提供有意义的绘画作品，促进校园精神文明建设，丰富学生的课外生活。

小学六一书画展展览计划

一、前期工作：

（1）、展览活动宣传：

1、老师进行宣传

2.展览通知（包括展览时间，展览工作要求和参加者）

（2）、参展作品征集：

从昆阳镇第一小学同学中收集作品，主要由小学美术、书法老师在班级内作广泛动员，从各班收集作品并选送优秀作品。

二、中期工作：

（1）、作品布置

1、作品纸张剪裁大小统一

2、种类分开

（2）、作品挑选

（3）、展览场地布置

三、后期工作：

（1）、拍照留念

（2）、展览场地清理

（3）、作品、资料存档

（4）、工作总结

四、注意事项及细节：

（1） 在展前、展中、展后要注意作品的摆放和存放，使展览顺利进行。

（2）作品的选择需要新颖新颖的装饰画，使学生在展览中不会感到无聊。

（3） 作品主题不限，但表达和内容不能太深奥，让学生感到困惑和无聊。

（4） 工程损坏现象应及时制止。

五、具体时间安排：

（1）截止日期：20年5月26日上午10:00之前

（2） 作品评选完成时间：5月27日、20日**（收集小学生作品后，老师进行筛选）

（3） 展览时间：5月28日、20日上午

（4） 展览时间：5月28日、20日下午

小学书画展活动总结

为丰富师生的学习生活，提高学生书画兴趣，发挥学生特长，张扬个性，学校举办了师生画展。在校长的精心组织下，学生、老师们积极、踊跃的参与到整个活动中......一幅幅栩栩如生的图画，在5月28日展示出来了。

全校师生用自己的书画毛笔，一起释放梦想，收获希望！学生们创作的画显示了他们的艺术才华。在这次展览中，我还发现了一群优秀的新人

如六年级二班的郑子喆，五二班的赵晗等，他（她）们在小学的基础打的很牢固，绘画方面，造型生动准确、线条流畅，小字都写的特别工整，学习态度也很端正，是不可多得的可塑之才。

此次活动，共搜集作品782幅，评选出

一、二、三等奖作品84幅。六一书画展体现了全体学生生积极向上的精神风貌，激发了师生对绘画的兴趣和爱好，部分学生纷纷利用中午的课余时间画画、涂色、剪纸……，激活了校园文化气氛，丰富了学生课余文化生活，培养了同学们认识美、发现美、创造美的能力，全面提高全校学生的审美素质及艺术修养，充分发挥艺术教育的育人功能，让校园成为学生放飞理想的家园。

书画展方案 篇4

一、指导思想

新的一个学期开始了，为丰富校园文化生活，激发广大师生热爱美术，热爱艺术的热情，提高全体师生文化艺术素质，磨砺学生文学艺术创作水平，陶冶师生情操，营造浓厚的校园文化氛围。我校特举办“书画作品展活动”，现将此次书画展实施方案内容通知如下：

2、参展对象：初一至初四全体学生

三、参展时间：本学期期中

四、参展地点：中厅

五、书画展共分两项内容。

1、学生手抄报展示

2、学生书画创作展

6、 要求：（统一纸张、规格）

绘画和手抄报纸的内容健康向上。绘画题材可以是国画、水彩画、水粉画、油画、工笔画、素描等。手写报纸的内容以热爱校园为主题，保护校园花草树木，不乱扔垃圾，做文明学生等。

1、绘画作品规格为四开画纸(39×54厘米)。

2、手抄报作品规格为四开画纸(39×54厘米)。

7、 奖励方式：以学生作品总数的10%为一等奖，15%为二等奖，20%为三等奖；每学年评出优秀班级。

八、评委组人员：

总评委：郝文发王德琴

评委：邹德明、陈云龙、李林林、杜岩、任海英、于丽丽、李小明、徐俊英

要求：每班选出5-10件作品（手稿、素描、色彩、贴纸等），由评委会选出

1、 二、三等奖作品将在展厅展出。希望各班高度重视，积极参与活动。

三吉台中学

2016年3月8日

书画作品展活动方案

三吉台中学

音体美组

书画展方案 篇5

当前小区一般采用的是ya-98型小区联网式对讲系统。该系统的配置为：管理中心机（1台），围墙机（若干台），门口主机（若干台），联网控制器（1台主机配1只），解码器（8部分机配1只），室内分机（若干部），视频放大器（7只解码器配1只），不间断主机电源（1台主机配1台），不间断可视分机电源（12部分机配1台），电控锁或电磁锁（1个单元配1把），自动闭门器（1个单元配1把）。管理中心机安装在小区管理中心室或保安室，管理人员或保安人员可以通过它呼叫小区内任意一用户、监控各单元门口状况，接收各单元门口机、可入口围墙机、各用户分机的呼叫，接收各分机的报警信号。围墙机安装在小区的各个总入口，是为了防止闲杂人员进入小区，访客可以在围墙机上呼叫住户。单元门口主机安装在各单元门口处，访客可以通过门口机呼叫住户与其通话，也能呼叫管理中心与其通话，并能实现管理中心，住户，访客三方通话。室内分机的功能主要有对讲开锁，防区报警，反呼叫三大功能。解码器安装在单元楼层之间，主要在单元主机与用户分机之间起到信号的转换、视频的分配，同时使各用户分机之间相互隔离。当有某用户分机出现故障时不会影响到其他住户分机的工作。联网控制器安装在每个单元内对应每台主机，对整个联网系统的对讲、视频、数据等信号进行区分、处理，对各单元之间的各类信号进行过滤、隔离、保护。视频放大器对整个联网系统内的视频信号进行中继、放大，使视频信号传输得更远，提高各分机视频信号的质量，保证整个联网系统视频信号的稳定性。整个联网系统中所需的电源由专用电源箱供给，分为12v和18v两种。12v电源主要供给围墙机、单元主机、解码器、电控锁等设备使用。18v电源主要供给管理中心机、可视分机、视频放大器等设备使用。

在室内构建独立的计算机内部网、电话通信网，统一出口，实现多分机内部通话，自动共享外线，有线电视网络支持双向数据节目。光纤到户，宽带网络可给用户提供：10mbps、100mbps至1gbps的internet接入。

电信网、广播电视网和计算机通信网合一。现阶段因为其管理和一些技术细节的原因，实际上很难合一，设计上不必多考虑。

实现整个智能化系统集成的各项功能，始终离不开一项贯穿始终的关键技术棗智能身份识别技术。通过该项技术可以实现严格意义上的小区“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防预警等功能。住户凭一张授权的ic卡，可用于停车场收费、电子信报箱、电梯楼层控制、出入单元大堂。

小区安全防范的三种基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和实体防范是古已有之的传统防范手段，它们是安全防范的基础，随着科学技术的不断进步，这些传统的防范手段也不断融入新科技的内容。技术防范的概念是在近代科学技术（最初是电子报警技术）用于安全防范领域并逐渐形成的一种独立防范手段的过程中所产生的一种新的防范概念。技术防范包含：监控、报警、巡更等系统。

1）周边防范系统。对小区的周边进行实时监测，同时采用闭路监控系统进行实时监控。在小区围墙上方采用主动红外线对射式探测器进行防范，若有不速之客非法入侵，将及时报警，通知安保中心及时处理。周边防范系统主要由前端探测器部分和主控部分组成。前端探测器部分：根据小区周界各段直线部分的长度，选择探测有效距离为40米或100米的主动式红外对射探测器n对，n个边界接口。主控部分：安保中心的报警控制主机与楼宇对讲系统共用1台管理机，通过接口与电脑连接。闭路监控系统由前端、后端和传输部分组成。前端主要由摄像机、镜头、云台、支架和护罩组成。后端由硬盘录像机、录像机、画面处理器、监视器、显示器、控制系统、电视墙和操作台组成。传输部分有视频线、控制线和电源线组成。

2）电子巡更系统。该系统主要由信息钮、巡查棒、通信座、系统管理软件四部分组成。系统结构框架如下：其工作原理是在每个巡查点设一信息钮（它是一种无源的只有钮扣大小不锈钢封装的存贮设备），信息钮中贮存了巡查点的地理信息，巡查员手持不锈钢巡查棒，到达巡查点时只须用巡查棒轻轻一碰嵌在墙上（或树上或其它支撑物上）的信息钮，即把到达该巡查点的时间、地理位置等数据自动记录在巡查棒上，巡查员完成巡查后，把巡查棒插入通信座，将巡查员所有的巡查记录传送到计算机，系统管理软件立即显示出该巡查员巡查的路线、到达每个巡查点的时间和名称以及漏查的巡查点，并按照要求生成巡检报告。

停车场管理系统配置包括停车场控制器、远距离ic卡读感器、感应卡（有源卡和无源卡）、自动道闸、车辆感应器、地感线圈、通讯适配器、摄像机、mp4net视频数字录像机、传输设备、停车场系统管理软件等。该系统的功能有：图像对比功能、常用卡管理、自动切换视频，进出场无冲突、实时监视功能、支持永久卡和临时卡的工作方式，自动识别，记录存储、防砸车功能、满位检测功能、支持脱机运行，网络中断或pc故障时，停车场系统工作正常、手动控制功能，停电时道闸能正常使用、系统自动维护，数据自动更新，自动检测复位、停车场控制器支持局域网网络通讯功能，可实现多个出入口的联网、各种事件查询功能，提供摄像的图片时间查询、强大的报表功能，能生成各类报表，并提供多功能数据检索、具有延时、过压、欠压自动保护。

火灾自动报警与消防联动控制系统是整个小区消防系统的心脏，由它向消防设备、非消防设备发出控制信号，并做出对火灾确认后的处理单元。消防联动控制系统这一职能决定了它的工作可靠性，直接关系到初期火灾扑救的成败。根据小区建筑规模，结合《高层建筑设计防火规范》和《火灾自动报警系统设计规范》，应采用控制中心报警系统，即采用区域-集中报警，分散与集中相结合的联动控制方式。该系统的职责为：控制中心对探测回路进行巡测，当某一探测区域内着火，该处的探测器采集到现场信号，并立即把信号发回控制中心的控制器，控制器将此信号进行判断，若确认着火，控制器则向火灾现场发出声光报警信号和火灾应急广播，通过联动控制器向需要联动的消防设备发出执行信号，并切断非消防电源，消灭初期火灾。

中徽世纪星机电有限公司是机电设备安装工程的综合性企业，公司同时具备智能化、消防的施工能力，公司发展至今已经相继获得：

机电设备安装专业承包一级资质。

消防设施工程设计与施工贰级资质。

建筑智能工程设计与施工贰级资质。

城市及道路照明专业承包叁级资质。

管道工程专业承包叁级资质。

化工石油设备管道安装工程专业承包叁级资质。

安全技术防范行业贰级资质。

电梯安装工程专业承包企业二级资质以及。

省建设厅颁发的安全生产许可证资质等。公司以机电暖通工程为主，以相关行业为辅业，集销售、安装、维修、配件供应一体化服务，不断进行产业链整合和针对性项目投资的工程企业。

地址：安徽省合肥市太湖西路18号国华大厦三楼。

公交站牌温馨提示：乘公交133、145、158路在下卫站牌下车，乘快速1、14、4、111、116、60、235路在卫岗站牌下车。

书画展方案 篇6

一、活动目的

为了不断完善我校的素质教育，培养学生的个性，激发学生的兴趣，促进学生的全面发展。也为配合学部开展的“阳光岁月，快乐校园”的一系列形式多样、丰富多彩的艺术活动，形成了浓厚的艺术文化氛围和良好的育人环境。为此在德育处统一安排部署下特举办光正实验学校“光正杯”书画作品展览活动。

二、活动对象

七、八年级全体学生

三、活动主题：

畅想未来，展现自我。

四、参展项目

1、西画类 (版画、素描、水彩、水粉等)；

2中国画（写意、重彩等）。

3、书法类（毛笔）作品。

4、动漫**类

5、科幻类

五、参展要求

1运用绘画语言表达对生活的感受和理解，作品要求思维健康、创新独特。

2、作品尺寸不限。

三。展览时间和地点：2013年5月10日至20日，c座一楼6号厅

一等奖：10名

二等奖：15名

三等奖：20名

光正实验学校初中部德育处

体艺组2013年4月3日

书画展方案 篇7

教学《王二小》，应该引导学生通过看图和学文，熟悉课文的语言文字，了解王二小的事迹，激发学生崇敬英雄、学习英雄的感情。为此，可以这样安排教学过程。

2．看图说话。先指导学生逐一观察插图，说出插图的内容，然后要求学生将四幅图的内容连起来，把故事说完整。

3．读通课文。让学生借助拼音自读课文，要求读准字音，读通句子。

1．找一找。引导学生先找出与四幅插图相对应的课文段落，读一读；再从这些段落中画出直接写图意的句子；然后分别用一个短评来概括每幅插图的内容。如：（1）边放牛边放哨；（2）叫他带路；（3）带进埋伏圈；（4）消灭敌人。

2．想一想。引导学生回想平时观看过的影视片，如《小兵张嘎》等，让他们了解抗日战争的时代背景，体会战争年代的血雨腥风，并结合有关内容理解“儿童团员”“扫荡”“敌人”“八路军”等词语。

3．议一。

议。为什么说王二小是小英雄呢要求学生讲述王二小帮助八路军消灭敌人的经过，体会王二小的机智和不怕牺牲的精神；并要求结合讲述用上“迷了路”“带路”“装着顺从”“埋伏圈”“上了当”“消灭”等词语。

4．写一写。引导学生对照插图，根据课文，把下列句子填写完整（括号内是应填内容）：

（1）王二小一边（放牛），一边（帮助八路军放哨）。

（2）王二小被敌人逼着（带路）。

（3）王二小把敌人带进了（八路军的埋伏圈）。

（4）王二小（被敌人）杀害了。

1．想象说。引导学生把自己假想成王二小，根据插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

2．配乐读。先让学生找出文中最使人感动的语句读一读，要求读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

3．齐声唱。播放歌曲《歌唱王二小》，指挥学生齐唱。

书画展方案 篇8

1、通过有趣的具体活动激发学生的学习兴趣，使学生在活动中领会左右的意义。

2、使学生建立有关上下、前后、左右的的初步空间念。

能确定物体上下，左右的位置与顺序，并能用自己的语言表达。

铅笔、橡皮、尺子、文具盒、转笔刀5样学具。

：情境活动参与。

1、大家说说，我们常常用右手做哪些事？

2、我们常常用左手做哪些事？

3、左、右手是一对好朋友，配合起来力量可大了。你身边还有这样的一对好朋友吗？要求摸着说。

4、我们来做一个游戏，听口令做动作。

要求：左手摸左耳，右手摸右耳；左手摸右耳，右手摸左耳。

学生做，老师评。

出示摆一摆教学图。

1、请大家也来摆一摆。

2、摆在最左边的是什么？

3、摆在最右边的是什么？

4、尺子的左边有什么？右边呢？

5、有不同的意见呢？

演示练习：

6、请你们打乱学具摆一摆，说一说。

2、请你们把右手举起来再判定一下老师举起来的是不是右手。

3、与学生同向，证实结论：

我们面对面地站着，因为方向相对，举的右手就会刚好相反。

4、做游戏：我们一块儿举左手，看谁举得快又对。

1、练一练各题。2、分析、评议。

书画展方案 篇9

索池学校“迎六一”书画展活动方案

一、指导思想

在六一来临之际，为丰富校园文化生活，繁荣校园文化，提高学生的综合素质，丰富学生的精神文化生活，最终达到为创建和谐校园服务的目的，提高全体师生文化艺术素质，磨砺学生艺术创作水平，陶冶学生情操，营造浓厚的节日气氛。我校特举办“迎六一学生书画展”现将此次书画展实施方案内容通知如下：

二、参展对象：全体学生。

三、展览时间：

四、参展地点：。

1、绘画创作展；

（国画、水彩画、水粉画、蜡笔画、油画、素描和****。）

2、硬笔书法展；

3、毛笔书法展。

五、作品要求：（学生自备绘画纸）

1运用绘画语言表达对生活的感受和理解，作品要求思维健康、创新独特。

2尺寸：国画、水彩画、水粉画、蜡笔画、油画、素描、****、书法作品尺寸。

1、绘画作品规格最大为四开画纸(39×54厘米)或八开画纸(27×39厘米)；对材料的使用、表现形式和绘画类型（国画、水彩、水粉、素描、版画、**等）没有限制。

2、书法作品以毛笔书法为主，毛笔书法作品规格统一为四尺宣纸四开(34×69厘米)，硬笔书法作品规格统一为a4纸，书体不限。

六、评奖办法：

学生作品分高、中、低档，其中一等奖占10%，二等奖占15%，三等奖占20%；

七、上交作品时间：

2012年5月17日前各班学生作品，以班级为单位上交学校体音美办公室，由学校负责筛选作品，优秀作品进行参展。

八、活动流程：

1 、时间安排：

5月6日-5月10日

5月13日至5月17日作品集

5月20日至5月24日

月日——月日展示作品、评奖。

2评奖：邀请体育、声、美教研组教师对展览作品进行专业评审，并对结果进行统计整理。

3奖项设置

奖项按年级组分组评选，各年级组分别设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

最佳创意奖待定

最佳人气作品奖待定

最佳灵感奖待定

4颁奖仪式：周一上午，学校领导将宣读获奖名单并颁奖。

书画展方案 篇10

水墨云居

（征求意见稿）

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——系列活动策划方案

书画我心中系列活动方案

一、项目背景：

2011年8月12日至8月23日，水墨云居---庆祝XX特区成立一周年全国书法名家作品邀请赛将在中国XX举办。XX，作为我国新规划改革开放的窗口城市，四处洋溢着激情和活力，它是创业者的热土，更是年轻人追求梦想的天堂。2011年XX将突出“创新与未来”的理想，以“青春之城，和谐特区”为主旋律，必将创造中国书画的“XX风采”，以为书法爱好者提供交流和展示的平台，为传承国粹、友谊、发展、进步做出贡献。主办书画展，是XX市城市国际化建设过程中的一个标志性事件，它不仅仅是XX建设和发展的又一新起点，更是包括XX文化在内的博大精深的中华文明走向世界、迈向未来的新契机。东方地产作为一家全疆知名的企业，成立以来始终致力于传承传统文化事业的发展，在文化艺术、教育科技等领域开展了一系列大型活动，取得了可喜的成绩，赢得了社会广泛赞誉。

为了迎接2011年XX特区成立一周年的全国书法名家作品邀请赛隆重举办，响应XX市政府关于筹

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办历史上最精彩的书法邀请赛的号召，东方地产将联合XX市委宣传部、市文联拟于2010年7月在XX联合举办“携手XX、庆祝XX特区成立一周年，弘扬艺术、展示中国书画名家精品暨中国首届百名著名书画艺术家艺术精品大型展示会”。此次大型公益展示会将组织国内百余名现代著名书画家及其优秀书法、绘画作品，以展示、现场做画、拍卖、酒会等多种形式，展现XX作为“文化之都”蓬勃的艺术生命力，全面展示中国当代书画大家的风采和中国精湛的传统文化与魅力，旨在动员和鼓励广大市民乃至全国民众以各种方式“关心国粹、支持国粹、参与国粹”，宣传XX创新文化，弘扬中华文明的同时，从而达到“创新国粹、发展国粹、振兴国粹”的目的。

本次活动将集中展示中国现代百余位著名书画家的作品，届时众多著名书画家将现场为大运会做画，集体创作巨幅画卷“祝福新特区，XX更辉煌”并赠送给XX组委会永久收藏，以向全世界表达中国书画艺术家对XX特区成立一周年的美好祝愿和期待。本次百余幅参展作品将于慈善酒会上现场拍卖，专项用于中国贫困地区的教育事业发展，一部分珍贵作品将赠送水墨云居项目部或用于新建会展中心内陈列。

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二、为什么选择以中国百名书画家精品展示系列活动做为庆祝XX成立特区一周年行动计划之一：

政府需要：

? 金融海啸的到来已使国民及企业从过去的“众星拱月”的经济态势向“众星盼月”为之叹息，在国家及地方政府迫切需要一种聚合来调整各方“自信”力；

? 继七五事件以后，等待我们再次提振民族团结精神、传扬中华的大事件应“从这里开始——”XX别无选择的承担着主角；

? 目前中国人经历的不仅仅是如何面对经济领域的挑战，同时尚未从地震、疾病的痛伤中真正走出来。

它的发生也许与XX较远，但是XX和世界没有距离。XX人应该用独有的创新、活力、智慧来向世人展示新XX，XX在未来经济文化领域的腾飞绝非偶然。以此证明XX政府、XX人

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民不仅仅有决心开发好特区，同时也具备超凡实力赶超一线城市。

市场需要：

? 在市委、市政府的领导下，它的筹备工作正在有节奏地、稳步地向前行进，在拉动内需，增营市场需求，扶持企业竞争能力的时期，2011年XX人需要一个书写“发展”精神的绝笔之作，以次来振奋我们向前和凝聚；

? 目前众多行业的推广需要一种极具市场说服力的特征性项目来填充苍白的内营环境，企业家们不知用什么方式靠近市场，配合政策来重振企业产品的流通；

? XX近几年来一直对文化产业发展十分重视，为其提供了比较丰盛的舞台，各门类文化型态不断滋生，之所以发展缓慢真正原因缺少同一题材、同一目标、同一平台，也许都在各唱独角戏，而“书画展”是再切实不过的优良题材、目标和平台，所以文化类别都能将附着而衍伸。总之，举办“书画我心中”将会启动、发动、策动文化及相关链市场所需的全部特征。书画展举

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办的前、中、后期行动将是各行业的接口活动，不仅仅发展了XX的文化事业，同时更能够很好地带动其它行业价值的提升。

三、组织架构：

主办单位：XX市委、宣传部、文联 主策划·承办单位：东方地产

八谷闻视觉设计工作室

协办单位：

四、活动地点：（暂定）

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主会场：XX市文联

水墨云居会所（待定）

五、活动时间：

二零一一年七月

六、活动规划：

媒体筹备： 电视媒体：

? 电视台：专题报道，? XX卫视：全程跟进报道，公共频道双语报道；

电台媒体：

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? 人民广播电台：联播网报道； ? XX广播电台：专题报道。

网络媒体：

? TOM网：建立以书画爱好者为主客群的TOM网合作报道； ? 腾讯网：深度报道，部分活动的直播；

? 其他门户网络：人民网、新浪、网易等新闻炒作。

平面媒体：（五十余家）

? XX日报、XX广播电视报、叶尔羌报报道媒体；

? 成立新闻中心面向全国省、市级报纸发稿网进行炒作、报道；

? 借助新闻周刊、娱乐周刊、亚洲新闻人物、青少年书刊等进行合作报道。

活动组织策略： 公益活动篇：

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? 举办创建“水墨云居主题文化园”活动

内容：

1.命名“水墨云居主题文化园”址（可选用现存公园或某公园内部区域）；

2.在文化园树立“我的水墨云居”宣言文化墙，书画家并与大学生、市民志愿者代表共同宣言；

3.书画家与大学生代表、少年书画爱好者现场作画，共同建筑“水墨云居书画主题壁雕长廊”；

4.百名书画家携手各界代表共植“水墨云居长青树”，建设百余株水墨云居长青林。目的：宣传XX、宣传水墨云居，传承文化，掀起社会各界为书画展增光彩行动。商业运作：以每株企业购买命名方式筹资建设。主要回报：主题林的独棵命名权永久授让。? 举办“书画我心中”中国百名书画艺术精品展示会

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内容：

1.近三百幅中国著名书画家书画艺术展示；（文联、水墨云居会所）

2.青少年书画作品展：“打造我心中水墨云居”（现场作画，省外参与者可通过网络征稿入围展出）。

目的：关注XX、关注水墨云居，祝福XX，祈盼水墨云居，掀起全国民众“我爱XX”的又一高潮行动。

商业运作：以企业冠名展会方式募集资金。

主要回报：现场主广告位宣传，电视、纸媒、互联网的报道；

获得著名书法家题字一副，画家山水画卷一副。

? “书画展”慈善拍卖晚会：

内容：

1.文艺演出（编排书画展主题歌舞形式）；

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2.书画家艺术精品捐赠大运会仪式； 3.书画作品拍卖；

4.文联、鼎盛集团领导现场向捐赠人士颁发感谢状； 5.晚宴酒会。

商业运作：采用晚宴冠名、餐位售票、现场拍卖作品方式募集经费，其中大部分拍卖收益将作

为扶贫基金纳入专项经费。

主要回报：现场广告，大师书画作品。 主题商业活动篇（依具体商业要求待估经费）? “我书画，你精彩”活动

主题命名：饮料、酒类行业。活动形式：

第一节：书画家做限时轻微运动；

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大学生、市民、青少年书画爱好者绘画（限时）

第二节：互换方式，完成运动和作品。

活动地点：人民广场

活动目标：聚集人气，宣传水墨云居，推广产品。? “西域传奇”XX城市形象名片创意绘画活动

活动命名：以XX创造的本土品牌企业参与出资为主。活动形式：

? 内容部分：以中国国粹 + XX色彩 + 国际时尚的文化元素构成。

活动地点：人民广场 活动目标：

? 再次提出XX名片到底是象征什么，谁可以代表XX的话题； ? 吸引更多市民关注，企业参与；

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? 绘制成功以明信片形式发行。

? XX门—大运门创意活动

活动形式：

? 书画展召开之际，应有象征中华文明的大门，它可设置在主会场，也可建筑在XX门户的位置；

? 两扇门分别由书画家和志愿者创意绘制。

活动地点：人民广场

活动目的：XX是对外窗口，成立特区一周年年后书画展举办之际XX应该是打开中国与世

界文化经济交流之门的使者作用。

衍生产品开发：

1.中国百名书画家贺XX成立特区一周年主题作品图书汇集及发行（出版社发行）； 2.将中国百名书画家大运会主题作品制成瓷瓶、邮票用于书画展开、闭幕纪念品、八谷闻设计出品

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书画大赛奖杯、国际友好交流指定礼品。

七、活动运作策略：

组织运作原则：

? 以“XX市宣传部、文联”为主导，“东方地产”联合主办为运作基础； ? 联合主、承、协办单位正式成立组委会以分工协作方式展开合作。

商业运作原则：

? 由承办单位在组委会领导下成立执行委员会进行市场化运作；

? 执委会完成媒体合作宣传，商业性招商募集，开发产品及各项活动的组织实施。

运作关键词：社会化参与，专业化策动，商业化经营，政府性支持是成功的关键。

八、活动预算：（可计成本10万元）

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本次活动由水墨云居投资集团冠名赞助，赞助经费：拾万元人民币。聘请赞助单位领导担任XX市书法家协会名誉主席。

邀请展的作品将在XX市展览和互联网展览同步冠名宣传，由赞助方提供文字和图片资料，在作品集中做宣传介绍。作品集由国家正规出版社出版，届时面向全国，全疆，XX地委，行署，市委，市府，各县，乡镇，党政机关学校企事业单位及社会各界友人发送。展览开幕式: 开幕式将邀请主办单位和赞助单位等各界相关领导及XX日报社，XX电视台等新闻媒体参加，并作相关报道。观摩展览作品及赞助单位企业文化的宣传（展览现场由赞助单位可自行制作企业宣传资料），举办“企业搭台文化唱戏”座谈会，宴会，交流笔会，由中国书法家协会会员XX市书法家协会主席荆戈等人现场书写答谢赞助单位作品若干件。经费使用：

出版作品集：大16开，100多页码，彩色印刷，国家正规出版社书号出版8500本，每本工本费：

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元左右，所需费用：.00元，回赠赞助单位200本。作品征集：

邀请交换征集参展作品100件左右。装裱费用：

100件作品，若装裱成画轴：150/件，计：元。若装裱成画框：宴会请柬等费用： 3000元

邮寄快递等费用：

发邀请函：100人，23元/人，计：2300元。收寄作品快递到付费用： 2300元

每人回赠作品集2部快递费用：

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350/件，计：

元。

30/人，计：3000元。

租赁充气拱门音响制作展标其他杂费： 1900元 合计：元

关于制作2011年宣传企业形象书法挂历的方案：

制作方案：

由XX市书法家协会提供书法作品原作12件给该企业，挂历12页，每页有1件书法作品，企业宣传资料或图片，月历。即宣传了企业，又提升了企业的形象和品位。具体制作可以由企业方负责制作，也可以由XX市书法家协会负责制作。制作费用：

由企业方出，费用估计几千元左右。

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制作数量：

500册，企业300册，XX市书法家协会200册。推广方式： 赠送

九、活动价值收益评估：

? 水墨云居会所获得中国著名书画作品捐赠使用可达50幅精品字画（详见书画家名录及作品名称）； ? 可开发的制作成瓷瓶等纪念品及图书发行价值未可估量。

八谷闻视觉设计工作室

二零一一年三月二日

郑重声明：上述文案知识产权属XX八谷闻视觉设计工作室 策划案范畴，未经本工作室授权任何组织或个

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人不得使用，如经发现必将追究法律责任！

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展销策划方案合集5篇

不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，如果我们学会从不同角度分析问题。我们需要大致拟定好一份工作方案，方案最起码的特点就是要做到谨慎。幼儿教师教育网的编辑为您精选的文章“展销策划方案”将让您了解更多相关信息，如果您认为本网页很好可以将其加入您的收藏夹！

展销策划方案 篇1

一、 前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位);

(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝;

(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;

(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;

2、展会区：

(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置

(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息;

(3)会展区过道也铺设红地毯。

展销策划方案 篇2

产品展销会是企业为了展示自己的产品和服务，促进销售、拓展市场的一种重要活动。一个成功的产品展销会策划方案能够吸引更多的客户、加强企业形象，并且提高销售业绩。下面将详细介绍一个完整的产品展销会策划方案。

一、策划目标和背景

产品展销会的主要目标是通过展示优质产品和创新技术，吸引潜在客户、提高现有客户的购买意愿，并与客户建立良好的合作关系。背景是企业希望通过这次展销会提高市场份额，推动销售增长。

二、选址和时间

展销会的选址至关重要，一般选择交通便利、氛围良好的展览中心或会议中心。时间方面，最好选择在客户较多的节假日或周末举行，以确保参展人数和客户量的最大化。

三、活动主题和亮点

活动主题要有吸引力，与产品特点相符合。例如，如果企业是专门生产家用电器的，可以选择“智能家居，开创美好生活”的主题。亮点可以选择一些创新产品展示或是与知名企业联合举办的合作项目，这样能够吸引更多的客户。

四、展品展示和布置

展品展示是展销会的核心内容之一，要选择一些热销产品和新品，安排在展览馆的重点位置。同时，要有足够的展台和展位，并为每个展台设置明确的产品介绍区域和展示道具。展台可以根据产品特点设计，通过展示画册、视频介绍、样品展示等方式，吸引顾客的目光。

五、活动推广和宣传

活动推广和宣传至关重要，可以通过多种途径进行。一方面可以利用企业网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引潜在客户的关注。另一方面，可以在商场、超市等公众场所发放传单，组织促销团队在市中心人流较多的地方进行现场宣传，还可以邀请到知名媒体进行报道和采访，增加活动的曝光度。

六、活动流程和环节

活动流程要合理安排，包括开幕式、产品展示、嘉宾演讲、互动环节等。开幕式可以请行业专家或知名企业代表到场致辞，向客户介绍企业的发展历程和产品特点。产品展示环节可以分为不同的主题区域，每个区域都有专门的工作人员对产品进行详细解说。嘉宾演讲环节可以邀请行业专家就相关的热点问题进行演讲，并与客户进行互动交流。

七、售后服务和客户沟通

展销会结束后，要及时跟进客户的需求，并提供贴心的售后服务。可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行沟通，了解他们的购买体验和使用情况，并及时解决问题。还可以组织客户座谈会，听取客户对产品的反馈意见，并做出相应的改进和提升。

通过以上文章的介绍，我们可以看出，一个成功的产品展销会策划方案需要考虑多个方面，包括选址、时间、活动主题、展品展示、活动推广、活动流程等。只有全面考虑这些方面，并做出详细的计划和安排，才能够实现展销会的目标，吸引更多客户，提高销售业绩。

展销策划方案 篇3

标题：产品展销会策划方案

导言：

随着市场竞争的激烈，各个企业为了提升产品知名度和销售量，纷纷选择举办产品展销会。本文将详细介绍一个产品展销会的策划方案，帮助企业提高展销效果，吸引更多的消费者。

一、策划目标：

1. 提升品牌影响力和知名度。

2. 增加销售量，提高市场份额。

3. 吸引潜在消费者，拓宽客户群体。

二、策划内容：

1. 确定展销会主题和目标产品：

根据企业定位和产品特点，确定一个简洁明确的展销会主题，同时选择几款重点产品进行展示和销售。

2. 策划合适的时间和地点：

选择一个适合的时间和地点举办展销会，最好是在周末或者节假日，以确保更多的人参与。地点选择在商业区或购物中心附近，增加参展者的便利性。

3. 筹备展销会场地：

提前租赁展览场馆，并根据展销会主题进行场地布置。布置应简洁大方，能够突出展示产品的特点和优势，同时提供舒适的展示和交流环境。

4. 确定展销会流程和活动亮点：

制定展销会的详细流程安排，包括展示产品、产品解说、销售环节和与客户沟通等。同时，在流程中设置一些亮点活动，如抽奖、游戏互动等，以增加参展者的兴趣和参与度。

5. 策划有效的宣传方案：

制定宣传计划，包括线上和线下宣传。线上宣传可以通过社交媒体、官方网站和电子邮件等方式进行，线下宣传可以通过印刷海报、宣传单页、电视广告等方式进行。同时可以邀请媒体、行业协会和相关报刊参与报道，提高宣传效果。

6. 招募合适的参展商和人员：

邀请一些有影响力的参展商和合作伙伴参加展销会，提升展销会的专业性和信誉。同时，配备专业的销售人员和咨询顾问，提供专业的产品介绍和咨询服务。

7. 提供优惠活动和购买渠道：

在展销会上提供一些优惠活动和促销手段，如打折、赠品、积分兑换等，以吸引消费者购买。同时，提供多种购买渠道，包括现金、刷卡、转账和线上支付等，方便消费者的消费需求。

8. 计划后续跟踪措施：

在展销会结束之后，及时与参展者进行后续跟踪，并进行市场调研，了解消费者的反馈和需求。根据市场情况调整产品推广策略和销售模式，以提高产品的竞争力。

三、预期效果：

1. 品牌影响力提升，知名度增加；

2. 销售量提升，市场份额增加；

3. 吸引新客户，拓宽客户群体；

4. 增强客户黏性和忠诚度；

5. 对产品推广策略进行调整和改进的参考。

产品展销会是企业提升品牌知名度和销售量的重要途径之一。一个成功的展销会策划方案，需要提前规划展会内容、宣传推广、场地布置、活动安排等，以及后续跟踪和调整措施。通过详细制定展销会策划方案，并不断优化改进，企业可以提高展销会的效果，吸引更多的消费者，推动企业的发展。

展销策划方案 篇4

第二届电子商务专业小商品展销

活动策划书

洞子口职业高级中学

1、活动名称：

洞子口职业高中第二届电子商务展示周

电子商务专业小商品展销活动

销售自我经营人生

丰富校园文化，为44中经济管理增添新的内容，为学生能力培养和专业技能发挥提供平台。培养学生的创新精神，激发学生的创业素质，引导学生走上实践成功之路。

1活动时间：暂定12月24日（星期四）全天

2、活动地点：学校操场

三。参加人员：电子商务专业全体学生（8人一组）

4主办单位：电商集团全体成员

1海报宣传：设计宣传海报，张贴在**集中区域（如食堂、教学区、公告栏等）；

2横幅宣传：在学校交通中拉宣传横幅，巩固宣传；

三。传单宣传：在正式活动前，应在学校以商业传单的形式进行宣传；

4网络宣传：利用学校校园网对本此活动进行网上宣传；

在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对不符合要求的群体，进行整改并重新考核。

1工作人员进入现场布置场地，安装音响设备。学生进入会场摆摊摆摊，学校领导宣布交易会开幕。

2请邀请学校领导作为嘉宾参加校园商品交易会。

三。邀请学生会或其他相关负责人为校园商品交易会**展览提供**并收集相关**。

5.校园商品展览结束后，学生们离开了。 工作人员清点了公共物品，并将它们退回学校清理现场。

1请保护好自己的财务。如果你丢了，你将不负责赔偿。

2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。

三。在小商品交易会期间，工作人员应随时控制现场秩序。

4参加校园商品交易会的学生群体必须做到交易公平，不得产生不良的不正当竞争。

5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。

（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

（2） 据老师介绍，客户好评率为标准，即售后反馈为客户服务。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、**合理，无假冒伪劣产品。所有商家都以展位号为调查展位号，分别统计差评、中评、良评。好评率最高的企业才是赢家。

（3） 根据学生是否具有创新能力，即店铺的策划与创意、经营理念的创新、宣传方式的创新。

（4） 根据学生编写的各种策划方案的质量作为考核依据。

物品数量

横幅3个

桁架1个

喷绘展板 15张（1m*1.8m）

展销策划方案 篇5

1、预告展会的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的新闻都是会吸引人的，会展报道也不例外。在做足会展服务信息报道的同时，报道会展的亮点才更能够抓住那些潜在与会者。很多人原本没有关注这个会展，很多时候是因为一则亮点十足的新闻报道才吸引了他们对这个会展的关注。

2、展会搭建是展览策划的重要步骤，是不能缺少的。展会的搭建需要专业的工作人员来进行，严格按照设计的方案搭建，更好的为参展企业提供服务。

3、展会应该要有重心，突出焦点，这样更能吸引参观者的注意。参展企业的参展目的就是焦点所在，比如一些主打产品或是推出的新品。突出焦点可以从摆放位置、灯光效果等等来着手，让观众能够轻易的被吸引。

4、及时评估宣传推广的效果。

5、时间、一般在会议开始之前都会安排一些茶点，以提供给为来得及食用早餐的与会者食用，另外一天中最好至少再安排两次茶点时间：1分别为早餐与午餐之间，还有午餐与晚餐直接，具体的时间点就有会议策划人员自行把控。

6、中期要做好和谐团队和资源，预测会发生的事情并解决；

7、确定会展宣传目标确定会展宣传对象，明确目标受众为首位。如招展、招商或树立会展品牌形象等。为了不使会展的宣传推广工作无的放矢。需要注意会展的宣传推广目标具有一定的阶段性，而在会展筹备的不同阶段其主要任务也有所差别。在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期则偏重于招商。

8、做好每一部分的策划，合理运用一些方法加速活动策划进程；

9、开设展会专题亚洲展会网的展会专题就是专门为展会组办方开通的一个新的网络媒体宣传方式。专题是为展会进行全方位的报道，把展会介绍、前期工作、布展工作、展会现场、现场展品、展后报道做成一个页面进行展会的专题宣传。通过这样的专题，让人们全面了解展会，在以后的展会开幕的时候能够真正融入其中。

10、提供有关展会的全方位服务信息，越全面越好通过对展会动态信息的不间断的报道，人们的视线渐渐开始关注起此次会展。于是，新闻媒体及时地为人们提供关于参加会展的服务信息，如当天参加会展的交通出行线路信息、会展门票销售情况、会展的历史背景、参加会展该注意的地方等等，这些都是人们在关注一个大型会展之后非常希望得到的信息。

11、会展策划宣传需要推广的信息宣传推广信息策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递怎样的信息，如会展的理念、优势和特点及VI形象等。

12、活动完毕后，总结评价展会活动，并做成陈述。

13、展览会举办的目的就是让参展企业展示产品，但是展会能够表现的内容有限，因此想要传递有用的信息就必须做到主题明确。主题通常是参展企业自身或者参展产品，是参展企业想要借展览会传递给观众的基本信息和印象。如果明确了主题，就能够让观众直观的了解到企业的信息及其产品信息。

14、步骤详解：

15、会展推广方案中要对宣传推广资金进行预算在实际操作中，会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定，然后再将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。从国际普遍做法来看，会展活动举办方一般会将会展预期收入的l0%~20%拿出来作为会展宣传的资金投入。

16、要求三：突出焦点

17、在做策划方案前要有清晰的概念和可操作性强的计划；

18、地点的选择取决于与会者的数量。可能需要安排几个地点作为小憩的场所。也就是说，休憩地点不一定集中如果会议的目的之一是加强与会者之间的沟通，扩大他们的交际圈，那么就要设计一个中心休憩区，周围连带几个小的休憩点，这样，所有的与会者都会在休息时间集中到这一区域，增加了攀谈和交流的机会。

19、营造氛围—展前的新闻报道报道展会动态信息，营造整个气氛。要宣传好一个展会，营造氛围至关重要。在展会还没有开始时，新闻媒体及时地跟进会展筹备情况，对它的动态信息随时报道可以让人们短时间内了解此次会展的大致进展情况。通过报道一些会展主办方、承办方等的准备工作，来烘托氛围，将人们的眼球逐渐吸引到这个会展中来。

20、会展策划宣传推广需要准备的资料随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升，各参会厂商在宣传推广材料的印制上煞费苦心。宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。

21、展会活动策划的准备，包括项目创立、预算、场地预定、宣传推行、项目办理等；

22、要求二：搭建简洁而内容不简单

23、通常我们在短时间内接受的信息都是有限的，参观者的参观比较匆忙，不可能会一直在某一个企业产品展台前一直参观。所以要展会搭建做到简洁，复杂的设计会让参观者失去参观兴趣。尽管搭建的展台简洁，但是内容不能简单，要将企业及其产品的信息完整表现出来。

24、会展策划宣传推广的重要渠道为了提高宣传推广的效果，在进行策划时需要考虑拓宽宣传推广渠道，通过电视、报纸、户外广告、网络、数据业务平台等各种渠道，及时地发布真实和丰富的会展信息。

25、明确主题，传递信息

26、大力造势—展中的新闻策划与报道展会一旦开幕，关于这个会展的各方面信息就像暴风雨一样势不可挡地涌现。此时就需要新闻媒体加强策划，充分发挥新闻策划的作用。

拓展培训方案精选

好的工作方案是什么样的呢？为了让活动能够顺利开展。需要制定相应方案。关于“拓展培训方案”您想要了解什么这篇文章或许能够帮到您，请先把此页面收藏以便您未来再次访问！

拓展培训方案 篇1

目的：

1、增强班级向心力和凝聚力；

2、增进一班和五班同学的了解；

3、考过英语四六级，期末还有一段时间，给大家一个放松的机会；

活动安排：

早上八点半在校园门口集合，乘坐D1线新庄下车，步行300米到达情侣园（路途已经探过，至少保证每个班级有三个小队长带路），户外拓展活动方案。

08：50-09：30开营仪式破冰仪式DD做开训动员；星光灿烂：我们的团队我们的家

活动好处：促进队员创新、沟通和了解，在活跃的气氛中发现队员的可爱之处。队长的组织协调，队员的协作，为荣誉而战。

资料：每个队员站在必须高度的台子上身体笔直地向后倒下作“背摔”，此小组其他成员及其它组的同伴在台下接住。

2、信任，是精诚合作的基石。如果团队之间缺少了信任，那么不仅仅这个大家庭不会和睦，而且也直接影响到了整体的战斗力。

3、“信任背摔”经过心理专家的反复论证，形式虽然简单，但让人与人之间的信任迅速升值。

资料：您和您的队员需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”（绳网），网上的一个洞就是一条生路。透过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”，“牺牲”的同志能够继续前进，但每条生路却只能使用一次。

2、体现协同工作在解决问题的.作用。

3、把队员团结在一齐学会克服看似难以解决的问题。

12：30-13：40午休游览秀丽的情侣园，班级同学互相拍照留念

资料：比赛以游戏的方式进行，主要考察参赛选手的团队合作潜力。游戏由“不倒森林”、“扭转乾坤”、“一圈到底”、“移动GOLF”、“激情报数”等五个部分组成，游戏合作性很强，需要选手融入团体，展现团体的智慧。

资料：在规定的时间内，团队的所有人不得借助任何器具，只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达4米的墙顶上。如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。

目的：1、激励和强化顽强的的斗志和互助取胜团结必胜的信念。

2、这是整个拓展活动的精彩活动。也是考验大家一天培训成果的时候！

你们敢理解这个挑战吗？加油吧，精英们！

活动备注：活动结束，思考到大家培训了一天，比较累，用班费支出用于包车费用。

1.拓展期间要分好职责，小队长督促队员遵守活动的要求，不能单独行动。

2.据充分了解，冬天天气对拓展训练影响不大，若因为天气突变，活动择日举行。

3.这次请的是专业的拓展老师，拓展经验丰富，安全意识强。

4.这次活动，是为了增强班级凝聚力专门组织的，既要尊重同学意愿，又要用心争取。

拓展培训方案 篇2

第一天活动执行方案：

09:00-09:30开幕式：领导致辞，导师宣布活动要求，学生宣誓授旗仪式。

09:30-11:30军训：

进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力和执行力，做到令行禁止，为2天的拓展打下良好的基础。

11：30—12：00组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。

12：00—14：00午间加油站(到酒店办理入住手续)

14：00--15：00强渡亚玛逊

所有队员需在规定的时间内，利用现场仅有的每人一块小木板，充分利用资源和大家的智慧，强渡虚拟的亚玛逊河，极大的考验我们团队的统一指挥及协同作战能力。

15：00--16：00珠行万里

所有队员排成一行，手持指挥棒，在保证球不落地的前提下，将珠子从教练指定的位置抬到目的地。我们要有良好的工作态度和接受挑战的精神，才能圆满完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

16：00--17：30闯关酷地带

这个项目是我们基地最困难和最具挑战性的项目之一，由10个级别组成。让团队成员在挑战自我、超越自我的过程中体验成功的喜悦。

17： 30-18:00一天活动总结与分享

18：00--21：30烧烤、篝火晚会(节目、歌碟自备)

21：30返回酒店休息

第二天活动执行方案：

08:00-09:00酒店早茶

09:30-10:00进入基地进行团队热身活动

10： 00--10:30军事障碍

此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

10:30-11:30盲人方阵

整个团队队员在被蒙住双眼的前提下将1-2条打绳子摆成一个最大的正方型，团队成员均匀分布在正方形的周围。充分体现团队成员之间的默契，学会用心沟通，最终找到解决问题的办法。把复杂的东西简单化，把简单的东西量化，用流程来推动执行者的工作，让执行者通过该流程就知道自己该做些什么，应该怎么做，而不是事事靠领导来推动。

11： 30-12:00无轨电车

以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三**比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。

12：00—13：30午间加油站(可参观游玩杨四将军庙)

13： 30-14:00团队热身

14：00—14：30生死半小时

时间紧迫，形势危急，该队接受了高难度的紧急救援任务。通过活动，让团队成员感受到团队沟通的必要性。同时，我们也感受到团队成员之间的相互合作和合作对于完成共同任务的重要性。

14： 30-15:30穿越电网

一个团队站在一个蜘蛛网绳的一面，通过数量有限、大小不一的网口，在不能触网的规则下，通过网口将团队所有人员输送到网的另一面。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

15：30—16：30孤岛求生

参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。

16：30--17：00结营仪式

回顾、总结、分享为期2天的活动，并合影留念。

17：00活动结束、返程!

以上活动日程由教练根据当日天气和球队情况进行灵活调整，以达到更好的训练效果。

此次二天的拓展培训注意事项：

1严禁赤脚、穿高跟鞋、拖鞋，不得在项目中晃动、打架，不得故意跳网跳水；

2为方便拓展活动，请尽量不要穿裙子；

3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;

4孕妇、初愈或身体不适者，不应参加拓展训练；

5公园里的水果是私人所有的。请不要随意挑选，并妥善保管好您的贵重物品。

拓展培训方案 篇3

第一步：使员工把心态端平放稳(首先调整心态,让他把心放下)

迫不及待地向新员工灌输自己的企业文化或职业技能，强迫他们去接受，希望他们能尽快派上用场，而全不顾及他们的感受。新到一个陌生的环境，总会顾虑：待遇与承诺是否相符;会不会得到重视;升迁机制对自己是否有利等等。首先会肯定待遇和条件，让新人把“心”放下.与新人面对面地沟通，解决他们心中的疑问,鼓励他们发现、提出问题。另外还与员工就如何进行职业发展规划、升迁机制、生活方面等问题进行沟通。让员工真正把心态端平放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让新员工正视内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。

拓展培训方案 篇4

一、 活动目的

自2011年1月起，本辖区参照地级市行政主管部门实行销售管理。由于工作要求的提高和业务量的增加，中心今年增加了6名员工。为加强交流，增强沟通，体验并提高团队合作精神，增加团队凝聚力特邀区****会、*****院（三单位同为慈善福利党支部）的党员及发展对象开展拓展培训活动。

二、活动内容

以“团结就是力量”为主题，根据团队户外拓展训练课程开展“信任背摔”、“胜利墙”等活动，以强化执行力，领悟领导、沟通和合作的作用。

三、活动时间

2011年12月12日至2011年12月13日，共2天。

四、活动路线

***至*****县****镇****拓展基地。

五、参加活动人员

员工，党支部成员和发展对象将参加次活动，而党支部主任将成为团队的负责人。人员名单如下：

六、活动费用

预计总费用为人民币￥×××（大写××）。****在顺德区福利彩票发行中心专项资金人员培训费。

二○一一年十一月十日

拓展培训方案 篇5

（互助北山国家森林公园）

一、活动目的

（1） 基于共同任务的团队合作、情感沟通和沟通技能培训；

（2） 在优美的环境、清新的空气中开展集体备课，充分调动教研室的积极性。

（3）培育和爱漂亮青海，亲近自然，享受生活的好味道;

（四）野外生活经验分享；

（五）摄影知识切磋；

（六）锤炼新司机驾驶技术。

二、活动时间

（一）时间安排

准备、购物时间：2011年8月8日星期一（下午）出发时间：2011年8月9日星期二（上午8：00）归来时间：2011年8月10日星期三（下午5：00）（二）天气情况分析

三、活动地点和行动路线

（一）活动地点

互助北山国家森林公园

（二）行动路线

西宁警院——韵家口西互一级公路——互助县城——互助小大阪山十二盘——青岗峡（森林公路）——互助北山国家森林公园

（三）驾驶路线图

四、活动人员以及乘车安排

五、行动方案

（1） 准备工作（8日下午完成）

（二）活动安排

六、活动地点风景掠影

（1） 著名的互助小大阪山12套，环湖赛道。

（二）进入青岗峡，一路上都是这样的景色，被称为森林公路。

（3） 浪士当沟的瀑布是张先生去年拍摄的。

（四）林场内的溪流。

技能培训部

二〇一一年八月五日

拓展培训方案 篇6

一、训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

1、积极主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、面对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的责任感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工

2、拓展地点：公司拓展训练场

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

4、课程流程：

七、费用预算

八、拓展训练游戏方案

游戏一：报数

1、所需时间：45分钟左右

2、小组人数：15人至20人左右

3、所需物品：秒表

4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

5、游戏目的：

（1）使团队通过竞争提高他们的效率；

（2）使队员认真体会自己在团队里承担的责任；

（3）让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

6、游戏规则：

（1）将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。

（2）挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

（3）教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”

（4）全队学员进行报数，速度越快越好。

（5）分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

（6）每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们！”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

（7）记录每轮比赛的结果。

7、游戏结束，教练引导大家讨论：

（1）每个人都同意所有的意见吗？如果不是，为什么？

（2）谈谈责任心对我们人生的体会？

游戏二：一圈到底

1、游戏时间：45分钟左右

2、小组人数：18人左右

3、所需物品：呼啦圈2个

4、游戏概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

5、游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

6、游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

（1）各位刚才是如何完成目标的？

（2）刚才最关键的改善动作是什么？

（3）大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公式？

（4）你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么？

（5）变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。

游戏三：信任背摔

1、游戏时间：45分钟

2、小组人数：不限

3、所需物品：暂无

4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏

5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

6、游戏规划：

（1）首先让全组人员站成对面的'两排成操作指导图形中的形状。

（2）让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

（3）当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

（4）这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

（1）当你站在墙上的时候，心理感觉如何？

（2）当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何？

（3）在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里？怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

8、注意事项：

本游戏具有一定危险性，需注意安全。

拓展培训方案 篇7

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。同时也是企业需要的团队意识，下面由小编为大家分享企业拓展培训方案，望对大家有所帮助。

企业拓展培训方案：量化字母表

1.拓展训练游戏编排目的

发散思维，提高反应能力，增强记忆力

2.参加人数

3-6人一组

3.道具

卡片和铃铛，铃铛的数量为小组的数量

4.培训实例

上课之前，明尼苏达州Shorevipw的Deluxe公司的培训协调员BobPapons准备了一张问题清单，上面列出了26个与课程内容相关的问题以及问题的答案(按照英文字母表的顺序，每个字母一个问题)。另外他还在卡片上写下了这些问题。

他将全班学员分成若干个小组，给每个小组发了一个铃铛。然后在一张活动挂图上将所有字母列出来，让各个小组依次选择一个字母。大家每选择一个字母，Parsons就将那个字母从挂图上划掉，并且念出与该字母对应的卡片上的内容。

各小组选定字母后，就要绞尽脑汁回答相应的问题(如果这个小组回答错误，那么其他小组就能得到一个机会回答这个问题)。当某个小组正确回答出问题之后，Parsons就会把相应的卡片给这个小组。

当所有26个问题全都问完之后，游戏结束，得到卡片数量最多的小组获胜。如果时间允许，Parsons会拿出5分钟，让各个小组在这5分钟之内尽可能多地拼写出与课程内容相关的单词，而且要以他们手头已经拿到的卡片上的字母开始。拼写单词数量最多的小组将获得奖励。

企业拓展培训方案：价值与价格

1.拓展训练游戏编排目的

价值在很多时候不仅仅能代表价格的公平，而价格也不是始终展示着价值的真正意义。在这个游戏中感受一下价格与价值的关系和独特魅力。

2.时间

20分钟

3.参加人数

10-15人

4.道具

3种不同类型的糖果若干

5.培训实例

由于条件和需求各不相同，因此顾客对产品和服务的期望值千差万别，所以，销售人员必须引起重视。为了说明这一问题，威斯康星州的第一联邦储蓄银行的零售培训师SandyFreeman在简短的介绍之后，让自己的学员参加了一个名叫买糖的经历的`游戏。

Freeman给大家发了一张“样品检验员口味测试表，另外发了3块不同品种的糖——软糖、薄荷糖、奶糖，让每位学员对每块糖的口味和品质作出评价。然后，她让大家从中选择一块自己最喜欢的。大部分学员都选择了软糖。

于是，Freeman又给他们提供了以下这些有关糖果的价格和包装的信息：

*软糖，每1块的价格是7美元，用暗灰色包装盒包装;

*薄荷糖，每500克的价格是6美元，用锡箔纸的礼品盒包装，并且附有一张卡片;

*奶糖，每500克的价格是2.29美元，塑料袋包装。

提供这些信息之后，她再让学员们决定自己在以下这几种情况下购买时会选择哪种糖(根据学员情况的不同，可以对这几种情况稍作修改)：

*如果打算送给自己的婆婆或岳母当做礼物，你会买哪一种?

*如果是买给自己6岁的孩子，并且带到学校去，你会买哪一种?

*如果是为了庆祝某个重要的日子，送给自己的另一半，你又会买哪一种?

Freeman说，大家往往都会非常惊讶地发现，自己在作决定时，价格的因素几乎可以忽略不计。

什么时候你对价值与价格的看法发生了改变?这个简单的游戏对于员工的销售思维的拓展有很大帮助。