市场营销读后感

市场营销读后感(收藏7篇)。

我相信每个人看了作品之后，内心也一定会有所触动。 要想写出深入浅出的读后感，就必须透彻理解这本书的精华，您可以在以下资源中找到跟“市场营销读后感”相应的资料，非常感谢您的阅读欢迎参阅本文！

市场营销读后感(篇1)

20世纪50年代，随着西方经济的快速复苏和发展，企业营销理论不断丰富和完善，对企业的实践产生了重大影响。营销行为已经从传统的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售、获取利润为目标的管理模式，转变为以顾客为出发点、以营销组合为手段、满足消费者获取利润的需要的现代营销理念。营销观念的转变极大地拓展了全球市场，促进了企业与消费者的有效联系，促进了营销理论与实践的双重繁荣。

之后，战略营销、服务营销、关系营销、整合营销等新概念层出不穷。

激烈的全球竞争和新一轮的产能过剩使得营销应运而生。首先，全球化的市场格局使企业感到传统的营销方式不足。传统的营销组合已无法有效地刺激消费者的需求；企业之间的竞争在每个传统的营销层面上都是刀锋对刃；广告战、价格战、成本战等恶性竞争将企业竞争推向了极其激烈的境地。

其次，企业的产品生命周期大为缩短。在日益复杂的现代营销作用下，新产品、新品牌迅速地推出，但在异常激烈的竞争面前，这些新产品、新品牌中有相当一部分不能避免“一出现即注定失败”的命运。再次，新一轮的产能过剩无情地把企业推向微利时代。

最后，现有的4p、4c、4r等营销观念已显苍白。在这种严峻的形势下，陷入新的营销困境和买方市场的现代企业必须从创新的角度寻找能够使其生存和持续发展的理论支点。由此，市场营销理论应运而生。

“没有做不到，只有想不到”。这本书给我们指出了思维创新的一个方向。要想创新，首先要确定创新的对象，比如鲜花。第二步是水平置换。花总是会凋谢的。水平置换永不凋谢。这将在对象和最终替换对象之间创建一个间隙。最后一步是填补空白。

在这个例子中，我们就可以想什么花才能永不凋谢，这样就出来了一个新的概念——假花，这样联结就建立起来了，空白由此消失。市场营销的模式就是这样，确定我们要创新的目标——焦点，然后对它的某种性质进行转变——水平置换，这样就在目标和水平置换之间产生了一个空白，我们的最后一步就是填补这个空白——联结。

1、市场层面

市场是需求、目标、时间、地点、形势和经验的结合。运用“替代”的一个简单技巧就是改变其中的一个维度，这是情境替代的最有效方法。“汽车要加油，我要喝红牛!

”这一广告用语所展示的红牛饮料在解渴的需求之外，引进了补充能量的需求，这种改变需求的做法使“红牛”饮料开拓了广大的市场。

另外五种技巧应用起来相对困难一些。应该在积累了一定的“替代”经验后使用。一是在市场层面进行目标“反转”。

以餐饮业为例，餐馆吃饭一般是不限时的，但如果进行情境“反转”，则可实行市场已有先例的“限时收费的餐馆”经营：在日本的一些餐馆中，每张餐桌上放一个大时钟，计算顾客的就餐时间，如果顾客在规定时间内吃完饭，餐馆便给予优惠价；纽约市中心开设了一家“沙漏”餐厅，当顾客坐定后，服务员即把桌子上一个“沙漏”翻过来，约1小时后，沙子基本漏完，顾客也该离座而去了。二是在市场层面进行目标“组合”，如创造一种父母与孩子共享的香槟，采取大小瓶共装的形式，大瓶装的是给父母的真香槟，而小瓶装不含酒精但能起泡的苹果汁制成的假香槟。

三是在市场层面进行功能“夸张”或功能“去除”，如永远用不完的铅笔与不会跑的车，可将它们分别用于自动铅笔和汽车模拟装置。四是在市场层面做功能性“换序”。例如推出由读者写的 “故事接力”式的书，如果换序比较巧妙的话，通常在出版前就可以创造成千上万的读者。

2、营销组合层面

在市场水平和产品水平不变的情况下，营销组合的变化往往会产生创新的营销策略。这种营销更注重策略和短期效果。于原有的新概念和新产品开发相比，它能更快地产生新技能。一是营销组合层面的“替代”创新。

例如，在定价领域，电力、天然气或水公司可以通过自动柜员机收费。此时，营销组合的创新已经颠覆了自动柜员机取款的功能——用自动柜员机付账。二是营销组合层面的“反转”。通过反转传统的顾客向商铺付钱的情境，也能产生像典当行这类行业。

三是营销组合层面的“组合”。例如，在沟通方面，一些公司把带有广告和产品说明的cd放在杂志上，而不是通过常规的电视节目推销产品。四是营销组合层面的“夸张”。

如灭蚊片公司免费赠送灭蚊器，通过销售灭蚊片来赚钱。五是营销组合层面的“去除”。通过去消销售渠道，直接销售就产生了，这是戴尔过去赖以成功的一项创新。星巴克从不作广告，通过去掉广告，为顾客创造了喝咖啡的环境和体验，并依靠顾客的口碑来取得成功。

六是营销组合层面的“换序”。在分销领域，维珍航空利用电话和互联网绕过旅行社销售机票，这也是分销的营销组合创新。

市场营销是“跳出盒子”的创造性思考，使用的是我们的右脑而不是左脑。营销思维是一个人人都可以学习的创新过程。它注重观念的转变，强调突破原有的思维模式，以赢得更多的是场机会。

营销作为一种独特的横向思维方式，是纵向营销的有益补充，其应用有利于企业的差异化，避免恶性的市场竞争。它跨越了原有的产品和市场，通过原创的创意和产品开发，刺激新的市场和利润增长点。没有一家企业能够停止步前，只有那些不断致力于创造和创新的企业才能有更好的发展前景，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

市场营销读后感(篇2)

《做单》：要抓住对方的真正需求

我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可：要抓住对方的真正需求真正的需求，不是表面的需求。比如，采购方的负责人可能希望采购失败，所以你不能和他谈交易。

对我们来说，这是为了抓住球员的真正需求——他们不会这么说，因为他们不知道。要抓住同时...... (31回应)

2009-09-0368/75有用

我建议大家都这本书。总的来说，它的内容是积极的，有很多点我很赞同：把握对方的真实需求。

真正的需求，不是表面的需求。比如，采购方的负责人可能希望采购失败，所以你不能和他谈交易。对我们来说，这是为了抓住球员的真正需求——他们不会这么说，因为他们不知道。

要在把握真正需求的同时，我们必须明白，我们大多数人在一个团队中都是为了完成项目，但虽然目标很接近，但需求并不一定相同。比如某人的需求可能是小孩的奶粉问题，某人关心的是老婆的happy问题，虽然做好项目的这个目标本身都有利于他们完成需求，但是倘若目标背离了他们的真正需求，那么你就做不成你的事情。一个人的需要是多层次的。有主要和次要的需要。在不考虑的情况下，首先要考虑的是他们的生死需要。

在合作的时候，你们必须了解对方的需要，否则你们会发现很难移动。大多数时候，我们需要和许多团队成员一起制定规则。目的是通过沟通使需求保持一致。当流程部门发布新的工作方法时，部门可能会非常不合作，因为部门中的人认为它不能满足他们的需求。

但是如果是流程部门提出了问题，大家认为这个问题需要解决，于是一起来制定工作方法（很可能和之前流程部门版本一样），但是这个就容易执行得多。

一种典型的说法：人都是被利益所驱动的。我不完全否认，但你可以更深入地思考。为什么要让司机受益？

因为利益会满足人的需求。铁人王进喜为何跳进泥浆池，用身体搅动泥浆杀死井喷？在利益方面，他需要得到“荣誉”，但在需要方面，他强烈希望国家能建设的更好，跳进泥坑，他认为这将有助于支持国家建设，所以他跳进泥坑。

“利益”是一个广泛的概念，但是大家很容易有狭义的理解（金钱，荣誉，地位）。事实上，有很多人并不关心这些狭隘的利益，所以我主张用需求理论取代非利益理论。人们被驱使去满足自己的需要。为了保护女儿，他们像邱少云一样，在防盗窗里烧死了母亲。

你是，我也是。我们都在一起工作以满足自己的需要。所以，你要了解自己的需要（很多人生活在无知中，不知道自己想要什么），了解别人的需要，了解我的需要（卢竑岩）——多看我的文章，不难理解我的需要，因为我不是一个快乐的人去猜测。

钻戒是满足对方需求的因素，而刀子是伤害对方需求的因素。简单来说就是威逼利诱，达成目标。比如，加工资就是钻戒，开除就是刀子。一手钻戒，一手刀子，有利于你达成目的。

但是，这不是我所提倡的。事实上我们一直鼓励多用钻戒，少用刀子。表扬的力度要大于批评的力度。

即便如此，请不要忘记手中的刀，不要迷信和依赖，但你必须随身携带，并保留使用权。

这是我一直强调的观点之一。很多人都在抱怨客观条件和其他部门的不配合，但我想说的是：这是正常的。

同事之间的合作比他们自己的工作更困难。团队之间的合作比同事之间的合作更困难。部门之间的合作比小组之间的合作更困难。公司之间的合作比部门之间的合作更困难。这是因为通信成本不断增加，需求差异越来越大。我们必须带着镣铐跳舞 - 其他人也一样。

在书中，谢正的痛苦之处在于不光客户关系很差（差到了客户根本就不见他们的地步，并且他们没有能力扭转这一点），而且公司内部的需求不一致，所有人的都有自己的算盘，几乎所有的人都在和他作对。有无数的老板可以指导他。他不是带着脚镣跳舞，而是背着泔水桶爬。

所以，不要抱怨其他部门的不配合。而应该：

1. 考虑其他部门的需求；

2. 改进沟通的方法；

3. 寻找可以协调的途径。

在书中批评了mbi（ibm？)应该说，mbi的人越来越接近谢霆的价值观。就是不择手段，只要业绩，mbi的传统文化正在被抛弃。

在书中，我欣赏雷越的坚持和一贯的价值观。他们是公司的骨干。如果有一天，他们全都垮了，全都被淘汰了。那么mbi也就是不再是以前那个令人赞赏的企业，而是一个唯利是图的庞然大物，迟早有一天会消亡。

让我们记住：为客户创造价值，为员工创造价值。

另一方面，公司不是一个虚拟的概念，公司是一个集合，包括每个员工、团队领导、主管等。我们应该为他人创造价值，团队领导应该为你的团队成员创造价值，公共部门应该为你的服务对象创造价值，这也反映了我们常说的“服务意识”。我们的团队为了留住优秀人才，吸引优秀人才，必须为他们创造价值，包括：

合理的薪酬，舒适的办公环境，相互尊重的氛围，成长空间，获得成就感的机会。

请再次牢记这一点：为客户和员工创造价值。

市场营销读后感(篇3)

读完这本书，我的心久久无法平静下来。是啊，一个人生活在社会中，用一种什么样的心态去对待工作，去遵守纪律，去完成任务非常重要和关键。我们需要具备的就是罗文的崇高品德，做一名能够把信送给加西亚的人。 做一名能够把信送给加西亚的人，必须充分发挥主动性。当美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文，而罗文接过信的时候，并没有问：“他在什么地方？”这说明罗文自己积极主动地承担了这项工作任务，对于完成任务充满了信心，而没有在总统面前表现出一丝犹豫，一丝迟疑，更没有讨价还价。我们更应该学习罗文这种积极主动承担任务的精神，对于我们的本职工作，对于我们的岗位职责，对于领导经过研究交办给我们的任何事情，都应该积极主动的接受，积极主动的完成，而且要做到迅速、快捷、全力以赴。 做一名能够把信送给加西亚的人，必须充分发挥创造性。文中的主人公罗文中尉在不知道加西亚所在目的地的情况下，能够历经千辛万苦，最终找到加西亚，并把信件交给他，说明了罗文在接受到任务后，对如何完成任务进行了深入细致的研究，将会遇到哪些困难，如何去克服，如何去改进，而且他能够根据具体情况，充分发挥创造性，确保了完成工作任务的高效率。因此，我们必须学习罗文开展工作所具有的创造性精神，紧紧围绕“新”上下功夫。一是要使自己的思维“新”。二是要使自己的工作“新”。创造性，最主要的就是体现在如何使自己的工作得到创新。我们必须结合实际，扎扎实实地进行努力开拓。三是要敢于创新。我们无论做什么工作，都必须敢于创新。要坚决克服按部就班、墨守成规的工作习惯，杜绝干到哪儿算哪儿的现象发生。要勇于实践，勇于创新，积极探索和挖掘符合企业实际的新的工作方式方法，来提高企业的工作效率，提高企业的管理水平，实现企业的快速健康发展。 做一名能够把信送给加西亚的人，必须充分体现责任性。罗文在极其艰难的情况下，能够把信送给加西亚，充分体现了他认真对待每一件事情，也就是说他的认真负责的态度。我们每一个人，对于不同的事，都有不同的责任。我们对待每一件事情，特别是意义重大的事情，必须用认真负责的态度全力完成。我们要充分认识到自己身上的责任，它有社会赋予我们的，有单位赋予我们的，有家庭赋予我们的，还有很多很多。我们既然有这样的责任，就要有勇气去承担，想尽一切办法去努力，去实现。 书中还提到了一种观点：“每天多做一点”。现在很多人工作时往往是抱着应付的'态度，即把老板或领导规定必须做的事情做完就行了。这样的话，只会使自己永远处在被动的局面，换句话说，这样无法为自己赢得更多的机会。书中给出了这样一个例子，艾伦在一个周六的下午放弃了自己喜欢的球赛，多做了点事情，结果不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来了一个比以前更重要、收入更高的职务。艾伦并不是速记员，他也没有义务留下来帮那个律师做速记，可他还是留下来帮了律师的忙。他能这么做，反映出他具有助人为乐的内在品质，正是这种良好的品质，使他获得了现金收入和更好的职务。每天多做一点，并不会占用自己太多的时间，却可以让自己赢得更多的机会，何乐而不为？ 读过一本好书，精神得到了一次升华，愿我们将《把信送给加西亚》所体现的精神落实到我们的本职工作中，原则做事，本色做人。这也是现代从业人员应具备的基本素质，细细品来，对我们今后取得成功有着很大的借鉴意义。成为一名把信送给加西亚的人，是一种创新时代的召唤，是一种民族道德的要求，更是一种实现自我的信念。真正做一个能把信送给加西亚的人，就必须具备迎难而上的气魄，超越自我的精神，以及爱岗敬业的品质，并坚定不移、勇敢主动地付诸于执行中。“有志者，事竟成；苦心人，天不负”。坚信有一天，我们可以自信的告诉自己：“把信送给加西亚，我已经准备好了！”  

市场营销读后感(篇4)

市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满足别人并获得利润。

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销管理(marketingmanagement)是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术

营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求

市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合

主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场

首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：

1、强化品牌优势;

2、测量营销效果;

3、根据顾客需要推动新产品的开发;

4、搜集富有价值的顾客意见;

5、充分运用新的营销技术;

市场营销中的核心概念：

需要、欲望和需求

需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分

市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketingnetwork)。

市场营销读后感(篇5)

由菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒编著的《营销管理》一书是营销管理方面的圭臬之作。在老师的带领下我对第一章“21世纪的市场营销”有了基本的了解，并有如下感受：

一、 作者方面：

菲利普·科特勒生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为"现代营销学之父"，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学sc强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。数学素质颇高。而中国顶尖营销人才的缺乏，也在一定程度上取决于他们数学和英语知识的薄弱。

二、 书籍编写方式方面：

① 在第一章中，科特勒教授引用了许多案例并对其进行了深入的分析。比如分析市场营销的重要性时，在不到两页的内容里， 作者援引达美乐员工发布违规视频、彼得·沃尔什的专业组织，ebay“让我们开始今天的购物”假期促销活动，强生公司建立网站等事例。这比传统教科书更多一些趣味和实用性。

虽然这些例子在网络信息时代是小而落后的，但它们与专业知识的匹配是不容忽识的。

三、 专业知识方面：

②市场营销的对象是什么？有形商品、服务、事件、经验、人员、场所、产权、组织、信息和思想。对我来说，事件、组织、信息与创意的营销较难理解。

活动营销是否意味着我们利用一些著名的商业展览、艺术表演和企业庆典来做广告并获得赞助商或头衔？像“加多宝独家冠名播出中国好声音”吗？组织营销是通过举办一些有意义的活动来提升形象吗？

广告公司可以说营销的就是创意吗/？

③谁是营销者？营销人员不一定是企业公司等盈利性组织，也不一定是学校、博物馆等非营利组织。而课本上讨论的多是商业营销。

④营销方式有哪些？关系营销；整合营销；内部营销；绩效营销。在我看来，关系营销就是要与上下游重要的利益相关者建立良好的关系。

整合营销就是充分利用各种营销活动，多种沟通方式相辅相成。内部营销是要提高自己工作人员的管理营销素质。绩效营销是注重结果的财务责任和社会责任。说白了，就是说我们不仅要赚钱，还要承担起业的社会责任，热心公益。

四、 感触最深的点：

营销人员不可能创造需要：需要先于营销人员而存在。营销人员和其他因素共同对人的欲望产生影响。

五、 读完这一章，首先就是有杂乱不清的感觉。不过随着上述整理过程，我已经了解其基本知识。我以前认为市场营销就像销售。现在我知道，即使是总统选举也离不开市场营销。

但是，该书全部以西方经济特点为背景。我们处在中国特色社会主义市场经济中。在学习西方优势的同时，也要因地制宜地寻找适合中国的营销方式。再有，我深觉营销人才素质应是很高的。

他们应有心理学知识以捕捉群众心理，数学知识以计算成本和收入，法律知识以了解国家，国际政策，演讲与口才应极好，以便说服对方等。知己知彼，创意加理智是营销人才的法宝。我希望通过市场营销管理的学习，我能变得更加优秀，即使以后不再从事相关工作，我也能通过自己的专业，使思维方式不再单一。

市场营销读后感(篇6)

南昌大学市场营销论文

2011年　5　月　2　日

文章简介2

整合学说3

关系学说5

品牌学说7

摘要： 俗话说的好“站的高，可以看的远”，所以我选择了这本《对话营销大师》。我希望自己能站在巨人的肩膀上去品味这世界的营销。

可是在我读的过程中，我迷茫了，我彻底迷茫了，我迷失了自己对市场营销的认识，我的思想太过于肤浅，与此同时我一直在寻求一种合适的销售理念去发展我国企业的经济，结合着大师的思想和自己的思考，得出了一些个人的见解······

关键字：营销整合关系品牌

首先，我先对《对话营销大师》这部“巨著”做一下简要的介绍：本书选择的人都是极有成就，为了展现他们的个人魅力和传播他们给力的思想。这本书的正文保持了对话的自由形式，没有刻意雕琢。

与每位大师的对话均分为三部分：第一部分是“专业之旅”，充分展示各位大师的市场营销职业生涯；第二部分是“营销新见”，深入探讨各位大师对当前市场营销问题的新观点和新看法；第三部分是“走近大师”，通过一些更私人化的问题来追寻他们从事市场营销研究的动机。尽管每位大师的名字都与他们所开拓的某一研究领域紧密相连、声名卓著，却没有人因此而固步自封（大师们都很低调）。

他们一直沉浸在新的想法和新的想法，呼吸和分享与营销相同的命运。换句话说，他们的生活已经融入了市场营销。在阅读的过程中，我们可以体验到与营销大师对话的独特过程。

也希望与大家分享结识他们的快乐（我们这就叫神交）！我想所有对营销感兴趣的人，无论是企业营销人员、营销顾问，还是大学营销专业的师生，都会从这本书中汲取力量和智慧。

就像第一段所说那样，当我读了这部《对话营销大师》，我发现我的思维很肤浅！期初嘛，我只觉得市场营销嘛，无非就是一种销售的手段，市场营销的好坏就在于销售员的公关能力原本与销售技巧，唉，现在看看自己的想法是多么狭隘啊，因为市场营销是“大气”的，它不在仅仅是成功地销售出一件商品这么简单，它要求市场营销员去创造一个持久的良好的销售业绩，这才是真正的营销！然而，每一个企业都想站在商业的无敌森林里，每一个营销者都渴望让企业的销售业绩一路飙升，但对于我们中国企业来说，我们应该如何实现销售目标呢？

读过了《对话营销大师》有三个词印在了我的脑海：整合、关系、品牌！

首先，我先简单介绍一下整合营销传播者舒尔茨。舒尔茨现为西北大学大都会学院综合营销传播学教授，伊利诺伊州埃文斯顿agola咨询公司总裁。此外，他还是科尔安费尔德管理学院、英国贝德福德大学、澳大利亚昆士兰科技大学和清华大学的客座教授。

他现在是伦敦品牌金融公司董事会成员，也是许多营销和传播公司的顾问。他还为全球各类营销机构、机构、媒体和非盈利组织提供咨询服务。那么大家开始疑问，到底什么是整合营销呢？

其实，整合营销是指在与消费者沟通的本质意义上开展营销活动，将品牌、理念、市场产品、价值、网络、促销、服务等整合到一个整合的渠道中，发挥更强大的作用。整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行的一次性整合，而是分阶段一步步地进行。而整合营销则是一消费者为中心，将所有与消费者相关的活动都纳入营销体系，从而拓展传播空间。

例如，在传统的营销理念中，厂商的广告主题是“请关注消费者”。在当代的整合营销传播活动中，厂商的座右铭已成为“请关注消费者”。因此，整合营销传播的核心工作是培育真正的“消费者价值”理念，并与最有价值的消费者保持长期的密切联系。

在整合营销的运作过程中，强调以整合为中心，以消费者为中心，综合利用企业所有资源，实现企业高需求和低需求的整合营销。整合不仅包括企业营销过程、营销模式和营销管理的整合，还包括企业内外的业物流、物流和信息流的整合。而整合营销注重系统化管理，统筹配置企业、企业各级、各部门、各岗位以及总公司、子公司、产品供应商、经销商及相关合作伙伴的各项资源，协调行动，形成竞争优势。

同时，整合强调企业营销活动的协调统一，不仅是企业内部各环节、各部门的协调，更是企业与外部环境的协调，共同努力实现整合营销。最后，整合营销也注重规模化和现代化。整合营销非常重视企业的规模和现代运作。规模不仅能使企业获得规模经济效益，而且为有效实施整合营销提供了客观依据。整合营销还依赖于现代科学技术、现代管理手段，现代化可以为整合营销的实施提供效益保证。

如果现在你还对整合营销还有一些不太明确，那么我简而言之整合营销的精髓就是:不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者；暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本；暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品;暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通。

你也许会想，为什么你认为整合营销会适应中国的经济体制，并在中国企业中发挥作用。在这里我想插入我的个人偏见。我一直觉得，我们发展中国家的发展是跟发达国家走的，所以在某些方面，如果有偏差，我们发展中国家就会跟发达国家走。

譬如在西方电视，广播等媒体出现后不久，一些企业就开始了广告宣传，当然一些广告在起初的时期对企业的营销起着很大的促进作用，可是伴随着越来越多的企业都采用了着用营销手段，就让人感觉广告的泛滥，开始怀疑了广告的可信性和其价值。好的，让我们把目光转入国内，我们会发现无论我们在看电视还是浏览网页，我们总是有看不完的广告等着我们，所以开始了有这种说法“请不要在放映广告中间插播电视剧”“没事你看什么韩剧，不如看看国产的广告”等等，这说明了什么，这只能说明现在广告已经开始泛滥。下面再让我们看看我们广告的效果，三鹿从国家免检产品到其倒闭，成龙代言的霸王招人控诉，这些非常有“档次”的广告促销的产品给消费者带来了什么？

这些后果又让国人怎么看待广告的价值？这些都不言而喻。所以我觉得中国企业的营销不仅仅是做广告，贴海报，还要有一个真正的营销理念来支撑它！

然而，我认为整合营销模式之所以适合中国企业，与我国的文化背景密切相关。西方的文化背景塑造西方人本质上创造的思维过程是基于分类和差异化，然而中国的思维源于中国的中原，几乎没有受到外部的影响，有更多的整体性和全盘化，也正是因为中国的文化具有整体性，所以中国的企业的文化适应着整合营销的消费理念。

读过这本书后，我认为第二个值得我去品味的是关系。我觉得选择关系一词，一方面是因为听市场营销老师讲了“体系提供价值”的理论，另一方面是因为看到了唐佩珀斯和玛莎罗杰斯博士的“客户一对一”的销售思想。所谓一对一营销，就是为每一个客户创造个性化的营销传播。

该过程的首要关键步骤是进行客户分类（例如根据需要，基于以往行为等），从而建立互动式、个性化沟通的业务流程. 在现代物流实用词典里一对一营销又叫做关系营销、客户关系管理，就是商家愿意并能根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。这些特殊需求可以由客户提供，也可以由企业通过各种渠道收集。

传统的销售和一对一的销售有些许不同。传统的销售是从产品的角度经营，一次关注一种产品或服务，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客，其以某种产品或服务为营销中心，然而一对一营销，不是一次关注一种需求，而是一次关注一位顾客，尽可能多地满足这位顾客的需求。它关注的中心是顾客。

传统营销公司的成功方向是赢得更多的客户，而一对一营销公司的成功方向是留住客户的时间更长。一对一营销不只关注市场占有率，还尽量增加每一位客户的购买额，也就是在一对一的基础上提升对每一位客户的占有程度。传统营销靠区分产品来进行竞争，而一对一营销靠区分顾客来竞争。

传统营销通过推出新产品以及对产品进行延伸，尽量对产品进行实际意义上的区分，或者利用品牌和广告制造出一种观念上的区分；而一对一营销的企业一次照料一位顾客，他所依赖的是将每一位顾客与其他人区分开来。传统营销经营者认为与单个顾客进行互动是不必要的，而来自某位顾客的反馈也只有当顾客能代表整个市场时，才可能有用处。用同样的方式为特定市场的每个人生产并交付同样的产品，满足同一种需求。

但一对一企业必须与顾客互动交流，根据从互动中获得的顾客反馈来提供量身定制的产品或服务。

企业可以通过一下四部来实现对自己的产品或者服务做到一对一销售：

第一：识别顾客

“销售未动，调查先行”。占有每一位顾客的详细资料对企业来说相当关键。可以这样认为，没有理想的顾客个人资料就不可能实现一对一营销。

这就意味着，营销者对顾客资料要有深入细致的调查和了解。对于准备实行一对一营销的企业来讲，关键的第一步就是能直接挖掘出一定数量的企业顾客，而且大部分是具有较高服务价值的企业顾客，建立自己的顾客库，并与顾客库中的每一位顾客建立良好关系，以最大限度地提高每位顾客的服务价值p>

1、深入了解比浮光掠影更重要。仅仅知道顾客的名字、住址、电话号码或银行账号是远远不够的，企业必须掌握包括消费习惯、个人偏好在内的其他尽可能多的信息资料。企业可以将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来，例如顾客购买的数量、价格、采购的条件、特定的需要、业余爱好、家庭成员的名字和生日等等。

2、长期研究比走马观花更有效。仅仅对顾客进行某次调查访问不是一对一营销的特征，一对一营销要求企业必须从每一个接触层面、每一条能利用的沟通渠道、每一个活动场所及公司每一个部门和非竞争性企业收集来的资料中去认识和了解每一位特定的顾客。当然，不能狭隘地将一对一营销的对象认为是仅指产品或服务的最终消费者。

比如一家专门从事制造业的企业，并不直接销售自己的产品，但是它完全可以遵循一对一营销的原则，与营销渠道中的企业和产品需求链中的每一个成员建立起一对一的关系。

第二：顾客差别化

一对一营销较之传统目标市场营销而言，已由注重产品差别化转向注重顾客差别化。从广义上理解顾客差别化主要体现在两个方面：一是不同的顾客代表不同的价值水平；二是不同的顾客有不同的需求。

因此，一对一营销认为，在充分掌握了企业顾客的信息资料并考虑了顾客价值的前提下，合理区分企业顾客之间的差别是重要的工作。顾客差别化对开展一对一营销的企业来说，首先，可以使企业的一对一工作有的放矢，集中企业有限的资源从最有价值的顾客那里获得最大的收益，毕竟企业不可能有同样的精力与不同的顾客建立服务关系，也不可能从不同的顾客那里获取相同的利润；其次，企业也可以根据现有的顾客信息，重新设计生产行为，从而对顾客的价值需求做出及时的反应。第三，企业对现有的顾客库进行一定程度的差别化，将有助于企业在特定的经营环境下制定适当的经营战略。

市场营销读后感(篇7)

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学习市场营销使我明白营销作为一门艺术和科学，有着悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。

曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。学习了市场营销之后，我们就可以学会在现实生活中运用它，无论是作为卖家还是买家。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。

例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。

我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解消费者的各种购买行为和心理，我们会为自己作出明智的选择。

结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和**，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销学科将不断完善，以适应和促进世界的发展。通过对市场营销的研究，我对社会、经济和市场有了更好的了解，为我们今后更快更好地适应社会打下了良好的基础。( )

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后浪读后感(收藏7篇)

我们根据您的需求为您准备了一份详细的“后浪读后感”，请多留意我们网站发布的最新信息以及时调整公司方针。读书而不能运用，则所读的书等于废纸，在阅读了{作者人名}写的读后感书名后我们可以感受到心灵上的放松。 好的读后感应该能够准确地传达文章的深层意义。

后浪读后感 篇1

后浪——就好比做在一望无际的海洋上，表面上看似风平浪静，实际上不知引起层层波澜。海豚越出水平面，小丑鱼躲在珊瑚礁，鲨鱼徘徊在海底深处，在这茫茫的大海里，我们从未想过下一秒会遇见什么，也从不去想。

现在的我们不应该生活在时代的封印，我们不能去追究什么是我们应该做的什么是我们不应该做的，我们应该追求内心深处的自己，我们有无数的可能，我们对未来充满了憧憬。

我们在学习的其余时间也可以按照自己的兴趣爱好，去充盈我们的生活。因为我们这个年龄什么都有，要什么有什么，衣来伸手，饭来张口，我们活的太死板太幸福了，这样不去追求的幸福，真的是我们想要的吗？

我们在做错事情的时候心里会不会有内疚感，那是活在心里的我们，也是真正的我们。它是随心所欲的，是幸福的，是快乐的。就好比做“活在丛林的豹子和马戏团禁锢的狮子”它们的人生是不可以自己选择的但是我们可以，我们就应该去争取，去努力，用自己的付出得到自己想要的，应得的一切，那个时候我们才是最好的自己。

在青春期的我们，不应该心里仅存叛逆心理，要与父母和平相处，满足自己的“小家”，努力学习长大贡献给我们的“大家”。“衣食父母”我相信，同学们一定不会让自己烂在这四个字，努力活出更好的自己吧！

后浪读后感 篇2

俗话说：困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。在平常的学习、生活中，我们经常会遇到各种各样的困难。有的人被困难吓倒了，皱起了眉，嘟起了嘴。而有的人则勇敢地面对困难，想方设法去克服困难，并最终战胜困难。在暑假里，我读了《苦儿流浪记》后，深受影响。

《苦儿流浪记》的主人公小雷米是英国的一位贵族长子。在他六个月时，被一心想要霸占财的叔父抱走，并且丢弃在巴黎街头。他的养父巴伯兰将他捡回家，养到八岁后，又把他卖给了江湖艺人维泰利斯。雷米跟随维泰利斯浪迹天涯，有过无数悲惨的经历，受到过野狼的袭击，忍受过饥寒交迫，几乎冻死在花农门前。然而他却克服了重重困难，终于与家人团聚。

我很喜欢这部小说，书中的情节生动有趣，十分曲折，扣人心弦。我为雷米在寻找家人的旅途中受过的艰难困苦而揪心，同时也为他遇见的许多好心人而感动。雷米虽然有坎坷的命运，但他更具有坚定的信念。正是这种信念，激励他产生勇气，克服困难，从而取得幸福的生活。

在这部小说中，令我感受颇深的是“只要你肯努力，只要你有毅力，这世界上没有什么可以难倒你的”这句话。是啊！无论谁在生活中遇到困难和挫折，只要有坚定的信念和坚韧的意志，就能克服困难，取得胜利。

后浪读后感 篇3

看到这本书的书名，我就觉得这是个凄凉而又悲惨的故事。

这本书讲的是一个八岁小男孩的故事。这个小男孩叫雷米，他在出生不久就被人偷走弄丢掉了，后来是巴伯兰妈妈收养了他。当时雷米的婴儿服是有钱人家才穿的起来那种，他的养母很疼爱他也给他买了。雷米的养母巴伯兰妈妈十分善良和勤快，而雷米的养父巴伯兰是一个十分冷酷的人，他将雷米租给了戏班主维达理斯。虽然维达理斯是一位戏班主，但是他没有让雷米去乞讨，也不接受别人的怜悯。在维达理斯的教导下，雷米学会了在野外生存。变得勇敢坚强。

在经历了各种事情后的雷米拥有了一颗善良的心灵。在维达理斯死后，雷米不管自己多么的穷苦潦倒，也照样收留了流落的马西亚。在花农入狱后，雷米四处探望兄弟姐妹，为他们带去亲人的消息，不让他们觉得孤单；当他知道詹姆斯米利根要伤害亚瑟时，雷米义不容辞要去告诉米利根夫人这件事。经历了千辛万苦终于找到了米利根夫人，也得知米利根夫人就是自己的母亲。

我依依不舍的合上这本书，内心久久不能平复。雷米带给我的感动太多了，雷米在那么艰苦的环境下，他总能保持一颗乐观的心。而我生活在这么美好又幸福的家庭中，却总抱怨这抱怨那，我们应该珍惜现在的生活，好好学习，奋发向上！

后浪读后感 篇4

今天，我看了《苦儿流浪记》，这本书写得很感人，而且词语和句子也都很精彩，读时仿佛身临其境，我非常喜欢看。

这是一个发生在法国的故事，写的是一个身世凄惨的小男孩他叫雷米。他三个月的时候被小偷偷走，卖到一户穷人家里，而他自己却一点也不知道。他13岁的时候又被养父卖到一个戏班里，从此他便开始了辛苦的卖艺生活。他在戏班里认识了4个好朋友，每当雷米想家的时候，他的那些朋友总是来安慰他。雷米跟着师傅，从一个乡镇跑到另一个乡镇，又从一个城市跑到另一个城市，东奔西走，经历了几番风吹雨打，他更加坚强了。

有一天，雷米的师傅班大里去意大利见一个朋友，雷米就自己卖艺了。在卖艺的过程中，米尔根夫人收留了他。雷米的师傅回来了，把雷米带去，就又开始卖艺了。不幸的是班大里发烧病死了，雷米又开始独自卖艺。在这期间，他遇到了花匠、曼卡这些善良的人。当他从养母口中得知自己不是养母亲生的时候，他便决定自己要去找亲生母亲。路上有很多困难，但他还是执着的寻找，经历了一番波折，终于找到了自己的亲生母亲，他的亲生母亲就是米尔根夫人，从此他过上了幸福的生活。

读了这本书，我学会了做事要勇敢，执着，不要轻易放弃。

后浪读后感 篇5

在弹幕网站哔哩哔哩发布的献给新一代的演讲《后浪》里，国家一级演员何冰以青年宣言《后浪》为词，认可、赞美与寄语年轻一代。视频只有三分钟，但里面有自信、有自由、有激情、有无所畏惧，有不同的年轻人不同的鲜活模样。这种官方频道和年轻流行元素的结合打破了次元壁，让被戳中的z世代们有内心世界被主流逐渐认同的感觉，纷纷刷起“奔涌吧，后浪”。

“你们正在把传统的变成现代的，把经典的变成流行的；把学术的变成大众的，把民族变成世界的；你们把自己的热爱变成了一个和成千上万的人分享快乐的事业……”演讲抒发了对青年数不清的期许和祝福，但在哔哩哔哩这个小型社区里能看到的问题说明，视频里光鲜亮丽的年轻人并不能代表全部年轻人，普通青年的生活和“后浪”是不能匹配上的。

青年满怀热血与激情，但缺乏能够坚持到底的毅力。在哔哩哔哩学习有这样一件怪事，大家为了同一个目标来到同一个教学视频，往往视频第一P的弹幕很密集，很多打卡的、立誓的，但是随着P数的推进，弹幕数量越来越少。而“雄心壮志”又可能会狠逼自己陷入一种自我欺骗的状态，就算不为了学习知识而看视频，也要为了刷完视频、完成学习任务而看视频，为了给别人看也为了麻痹自己而看视频。青年人激情澎湃，同时躁动不安，缺乏古人“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”的耐心和意志力。

青年手握不竭的知识，但缺乏对于问题的思考能力。哔哩哔哩作为二次元年轻人的聚集地，许多出圈的视频后面，总有一些评论不合时宜。他们不思考消息的真假，而直接凭借消息的内容发表言论，陈述自己的观点，丝毫不考虑视频背后的背景、人物以及所处的利益关系，在自己的世界里指点江山；又或许并没有自己的主观想法，一味地按博主或者视频的套路来陈述，看似队形统一，实则是一群乌合之众。

而年轻之所以令人向往，是因为青年人有最光明的前途。就算所处的环境暂时无法像视频里一样自由地过热爱的生活，也不必心急。毕竟拥有年轻、有热情、有毅力、想学习、会思考这些闪闪发光的特性，想要的、想做到的都会一一实现，今日长缨在手，不日缚住苍龙。

后浪读后感 篇6

《苦儿流浪记》是一本跌宕起伏，扣人心弦的名著，它有着巨大的艺术魅力，情节环环相扣，悬念丛生，从主人公雷米的视角记叙了他坎坷的经历和身世。

主人公雷米本过着虽不富裕却平凡普通的日子，他有疼爱自己的巴伯兰妈妈，有温暖的家。直到八岁的一天，一道晴天霹雳打破了他平静的生活，他得知自己其实是被捡来的孩子，无人知晓他的亲生父母身处何处，更糟的是他的养父回来了，并将他卖给了杂技团老人维塔里斯。从此，雷米跟着老人为了生计四处奔波，在各城市演出，卖艺为生，过着风餐露宿，食不果腹的生活。所幸维塔里斯老人待他很好，不仅教他识字、弹唱，还教他做人的道理、谋生的本事。他亦与“心里美”和另外几只杂技狗狗有了相伴的情谊与默契，虽有种种意外与不幸降临，但美好的人与事也常常出现，如无私收留他的花农老爹，倾心于他的姑娘丽丝，与他同甘共苦的伙伴马西亚，优雅善良的贵妇人米利根夫人等。后来，雷米克服了许多艰难险阻，终于找到生母，过上了幸福美满的生活。

在书中，最打动我的情节是雷米与生母米利根夫人相认团聚后，知恩图报，接回了养母巴伯兰妈妈，给逝去的戏班主维塔里斯正名并立碑塑像。知恩图报是一种多么可贵的品质啊，在这个形形色色物质至上的社会，有多少人为了名利违背自己的初心，对别人的善意视而不见，理所应当地享受旁人的关心与提携，旁人若稍有疏忽便心生怨怼，所谓升米恩斗米仇。雷米不同，他八岁那年被养父所卖，却在富裕后接回养母，毫无芥蒂，视为亲母，如此宽和仁善，重情重义，让我不禁更加喜爱他，钦佩他的品格。

我想，只要心怀善意，坚持不弃，向着目标前进，就算历经挫折磨难，也一定能披荆斩棘，苦尽甘来。

后浪读后感 篇7

艾克多·马洛的作品《苦儿流浪记》是一本很好的书，故事曲折离奇，感人至深，动人心弦，让人有不少的感触。

主人公小雷米是身世不明的弃儿，被法国一家农户收养。雷米生性善良天真，在慈母的呵护下过着虽然贫穷但宁静的生活，凶恶的养父回家乡后把他卖给了品德高尚但身份神秘的流浪艺人，于是他一路与动物为伍，靠卖艺杂耍谋生。新主人遭冤入狱后，他邂逅了一位好心的贵妇人，过上了一段豪华的游艇生活。主人为培养他成为真正的人，把他领走，他们又开始流浪，在一个风雪之夜，艺班的动物惨遭狼口，主人又冻死于绝境，他侥幸被一家花农收养，这个避风港”不久也维持不下去，他只得又加入“黑煤子”的行列，偏偏又遭遇矿难，九死一生方重见天日；他得知自己的身世后，寻亲情急，误入有社会嫌疑的假生父之手。最终，他在好朋友的援手下终于找到自己的生母，原来她就是那位贵妇人，

但我看完这本书时，我在想她为什么会让我会随着故事情节的变化，或是同情，或是悲伤，或是愤恨，或是欣慰，或是开心呢？其实原因仅仅是一个字：“爱“。文章的每个字，每句话，每个段落，都围绕着爱，如果这个世界上没有了爱，那么主人公雷米也无法走出困境，而最终活得快乐和幸福。

在有的人心中，爱就是一种伟大的，无私的，令人震撼的，引人瞩目的东西，甚至还会觉得爱很难。但是他错了，哎，有时真的很简单。

我们不妨观察一下我们我们自己的生活，爱无处不在。

有时候，爱就是扶起摔倒拉的我的那双手。

有时候，爱就是寒风凌厉时为你送来的那件外衣。

有时候，爱就是伤心难过时鼓励你的一句言语。

有时候，爱就是那喋喋不休的叮嘱。

有时候，爱就是......

既然，爱如此的简单，那不如就让我们共同用爱温暖彼此的心，撑起那片蔚蓝的天

家读后感收藏7篇

有很多人认为，作文看似很难实则更难，写作文可以把潜意识的内容进行外化。想要丰富自己的写作语言，一定要注意自己平时的积累。简单通用的作文要如何写好呢？也许"家读后感收藏7篇"就是你要找的，欢迎阅读，希望你能喜欢！

家读后感(篇1)

这个寒假里，我读了沈石溪先生写的动物小说《黑熊舞蹈家》。书里面一个个精彩的故事深深的吸引了我，我觉得它特别的好看。沈石溪先生的小说主要是以动物为主，读了这些故事，让我知道了动物也是有感情的，动物也非常的聪明。

《黑熊舞蹈家》这个小说主要写的在马戏团里的动物演员里有一只叫阿宝的黑熊，这只黑熊能歌善舞，它对音乐有天生的好感，只要一听音乐就要跳舞，进过训练它跳的更好了。在马戏团里还有一只叫圆球的，它是仅次于阿宝的演员。阿宝的脾气不好，很容易发火，而圆球的性格则很温顺，又一次有人想跟黑熊跳舞就找了圆球，但阿宝很生气，它觉得圆球抢了它的风头，就对圆球又打又叫，所以阿宝就被关了起来，阿宝开始绝食，它一天比一天虚弱，它就要死了，然后它就跳了最后一支舞，它是在人们掌声中死去的，我觉得阿宝真可怜。

家读后感(篇2)

在阅读了接下来《傅雷家书》父母的信件后，感受到了他们为孩子理想的关心与支持。许多的鼓励及建议涌向傅聪。

为了实现孩子的艺术道路，傅雷付出了许多心血给予指导，其中使我印象深刻的有“你尤其要保养的好，不能太累，休息要充分，常常保持饱满的精神。好比参加世运的选手，离上的日期越近，身心愈要调整的健康，精神饱满比什么都重要。”这句话写明了不要过度劳累，艺术的道路很长要进行自我调整。又从“多少夜没有好睡，十有九晚更是神思恍惚”中读出傅雷对傅聪的期待。

阅读了傅雷的家信后，我感受到了父母对孩子的关注与期待，傅雷平时把自己欣赏艺术的感受寄给儿子，为的是多一点启发。在孩子临近比赛时劝导按时休息，为的是长远的路途。等待结果的焦虑与得知结果的兴奋，是对孩子的关心与期待。

我有类似的经历，去年暑假我独自一人在美国参加夏令营。有一点规定是：家长可以写信，让老师打印交给孩子。刚到夏令营时，信件如潮水般涌来，问：“那里的人怎么样？”“饮食如何？”或思念我的话语。我将那些信都收下了，一直到离开，那些信是我坚实的后盾。

由此我感受到了父母对远在家门外的孩子默默给予支持，是孩子们坚实的后盾。

家读后感(篇3)

本学期令我收获最深的一本书就是《傅雷家书》。

这本书凝聚了傅雷对祖国，对儿子深厚的爱。信中强调的是一个年轻人如何做人，如何对待生活。傅雷用自己的经历现身说法，教导儿子待人要谦虚，礼仪要得体；退困境不气馁，获大奖不骄傲；要有国家和民族的荣辱感，有艺术，人格的尊严，做一个“德艺兼备，人格卓越的艺术家”。

《傅雷家书》，充斥着一个父亲对儿子的期望，关爱及严格要求，洋溢着浓浓的父子情深。它让我感觉像戏曲那样给人以脱俗的氛围和无旁的回味。

傅雷把教育子女当成了对社会，对祖国的一项光荣的义务和责任。不是每个家长都能把教育提升到这种境界，但对子女的关心爱护，却是永恒的，不变的。

我的父亲文化程度不高，常年打拼积累了丰富的人生阅历。父亲把教育我当成首要任务，他在我身上耗费的精力和心血有目共睹。但父亲对我的成绩并不是很注重，反倒更注重我问人处事的原则和做人的道理。父亲常常给我讲起以前的故事，虽然我不是很能理解父亲苦苦婆心的教诲，但是我知道父亲只是想让我做一个真真正正的人、一个大写的人。

父亲并不是什么伟大的人物，但是父亲丰富的人生阅历是我这个年龄没有经历过的。所以我知道，现在应该好好听取父亲的教诲并且深深的记住，身体力行的去实现。

他虽然不是像傅雷一样伟大的人物，但在我的心目中他是一个值得我一生去敬仰、佩服、学习的人。

父亲，在我心中，您永远是伟大而成功的。在您的言传身教下，我会有更大的勇气和力量，去战胜各种各样的魔障，踏上我的成长道路。

家读后感(篇4)

时值岁末，家中经一翻努力后除旧布新，光彩涣然，闲暇中不时想到，也许不论新也好，旧也好，能让人称心如意便可。恰拜读巴金先生的《家》，颇有感触，恰如醍醐灌顶，恍若春光中步于花林，清香飘逸，沁人心脾。《家》实在是一本少见的好书，乃巴老年轻时所作，时读时新，令人服膺。

故事发生在新文化运动时期，新旧交替，矛盾衍生。高家是城中的大户，四世同堂。外在看来确乎十分光鲜，令人艳羡。其实金玉其外，败絮其中。天使的面孔下掩藏着恶魔的嘴脸，高贵的门第下是克安克定此等纨绔子弟嫖赌饮吹坐吃山空的行为，荡漾着涟漪的湖水下祭奠着鸣凤惨遭压迫的命运，芬芳的梅林中藏匿着觉新与梅间中道崩殂的爱情……这是一个家族家道中落的悲剧，这是一个众生相显现的闹剧，这是一个矛盾迸发的时代的写照，读来不禁令人心悸，唏嘘不已。

此番其实已然是第二次拜读《家》了，前番读毕满怀对各角色的遭遇的哀戚，而此番拜读又有别于前番的新感受，故在此闲论觉慧、觉新。

觉新是家中的长子嫡孙，在校成绩优异，志在出国深造，前途可谓一片光明。无奈家中产业等他来接管，他也只能放弃理想，而他与梅的爱情更是惨死在未成中。觉新是旧时代的产物，是“无抵抗主义”和“作揖主义”的代表人物，然而，我更愿把他当成一位悲剧人物，一位“哀其不幸，怒其不争”的人来看待。在父亲让他放弃出国深造的机会和放弃与梅的爱情时，他都无言以对，只是唯唯诺诺。而家中的长辈试图剥夺他和弟弟们的幸福之时，他也绝不抵抗，甚至助纣为虐。而他却把原因美化，说是为了却父亲的遗愿和为弟妹们的幸福而牺牲自己，其实这只是他的懦弱，他的不抵抗导致自己的不幸。当我还沉溺在书中时，我确乎是这样想的，然而反观现实，尤其是我乃家中长子，更知事实中不如意事常八九，而长子的确要负起更多的责任。总而言之，觉新是以正确的态度做出错误的事情，确实可悲。

而本书的主人公觉慧的遭遇不同，他是家中幼子，大部分事都有觉新为其承担，恰逢五四运动兴起，新知识新思想得到广泛传播。在这种情况下的热血青年，心中溢满了对旧制度的控诉，对新制度的憧憬。然而，他却不知道凡事都有其发展的过程，他太过偏激，太过狂妄，他希望新制度可以在一瞬间便将旧制度取而代之。因此，他批判这个旧制度，他憎恶家中的被旧制度荼毒的人。其实，旧制度滥觞于远古，刚开始也对统治者的统治有很大的帮助，然而每种事物总有两面性，在发展了数千年后旧制度终于弊大于利，才人人得以诛之。记得有这样一句话：人类一思考，上帝就发笑。这是因为人类绝无可能创造出绝对完美的东西，所以旧制度有其弊病也是理所当然的。然而，仅有控诉也不够，必须诟病于任何事物，使任何事物都趋于完美，不可畏蒽而退缩，不能鲁莽以妄进。也许，这就是巴老以觉慧出走上海来作结局的缘由罢。

的确，这世界上尚有许许多多值得我们去诟病的，而我们之前也必有许许多多为诟病而牺牲的前辈，然而，我们“不是畸人，不是愚人，应当给自己把幸福争过来”，就算要踏着他们的骸骨前进，也在所不惜。

家读后感(篇5)

经过一个寒假的时间，我终于将巴金的《家》读完，这是一本反映时代变迁的书。巴金以娴熟的艺术手法，把书中的每个形象都写得有血有肉、个性鲜明、栩栩如生。

巴金爷爷透过对一个大家庭的描写，折射出对旧社会制度的厌恶与憎恨，通过对三兄弟的不同性格和对未来社会的不同看法进行了深入的分析，让人眼前一亮。

三兄弟中的老大觉新是旧社会、旧体制的拥护者；老二觉民有着沉稳的性格，对于进步、先进思想十分接受，但意志不坚定，却在必要时积极主动的争取幸福；老三觉慧对前途、未来充满信心，坚定不移的相信旧社会一定被新社会所替代。

现在，那个黑暗的年代永远的过去了。但《家》在批判那个时代的同时也昭示着青春的可爱，在青春的岁月中，充满激情，心中洋溢着爱！

只要心中还有梦，只要心中还有爱，那就离快乐很近，离幸福不远了。

家读后感(篇6)

“一个又一个的筋斗栽过去，只要爬得起来，一定会逐渐攀上高峰，超脱在小我之上。”这是出自《傅雷家书》中的一句话，让我感触很深，使我受益匪浅。

这句话的大意是：只要你够努力，你就能成为更好的自己。傅雷对儿子的期望很大，家教也很严，整本书都在激励着傅聪成为最好的自己，充满了对儿子和祖国的爱。从中我明白了，我们年轻人都应该努力成就最好的自己。

成就最好的自己不是一句简单的空话，得付之行动。那么怎么样才能成为最好的自己呢？我觉得首先要有明确的目标。

在生活中，大多数人都没有目标，没有坚定的信念，因此他们通常都碌碌无为而没有什么巨大的成就。而那些努力拼搏，有目标，有理想的人，大都实现了自己的目标，不是因为他们聪明，而是他们有了目标，就有动力努力让自己变得更优秀。

我自己也是一个例子，在刚上初中的时候，我没有什么学习目标，整天漫无目的，懒懒散散，导致我的成绩在班上一直不是很优秀。直到七年级下学期的时候，妈妈为我分析了成绩差的原因，而我也意识到了这一点，因此暗自下定决心，一定要进入班级前10名。此后，为了努力让自己变得更优秀，努力成为更好的自己，我非常努力的学习。终于，在七年级下学期的期末考试中取得了理想的成绩。

许多著名的人物也都是因为有了目标，才努力奋斗，最终成为更好的自己。例如，奥斯特洛夫斯基，虽然双目失明，全身瘫痪，但他不甘沉沦，决心努力做一个更好的自己，最终写出了《钢铁是怎样炼成的》这本著作。

傅雷的这句话也让我明白，只要有了目标，就有了行动的动力。让我们从现在开始，树立目标，通过努力来成就更好的自己吧！

家读后感(篇7)

《千家诗》是由宋代谢枋得《重定千家诗》(皆七言律诗)和明代王相所选《五言千家诗》合并而成。它是我国旧时带有启蒙性质的诗歌选本。因为它所选的诗歌大多是唐宋时期的名家名篇，易学好懂，题材多样：山水田园、赠友送别、思乡怀人、吊古伤今、咏物题画、侍宴应制，较为广泛地反映了唐宋时代的社会现实，所以在民间流传非常广泛，影响也非常深远。

号称千家诗，究竟有多少呢?《千家诗》实际只有122家。按朝代分：唐代65家，宋代52家，五代1家，明代2家，无从查考年代的无名氏作者2家。其中选诗最多的是杜甫，共25首，其次是李白，共8首;女诗人只选了宋代朱淑真2首七绝。

《千家诗》有好几个版本，南宋诗人刘克庄编过一本《后村千家诗》，另有《新镌五言千家诗》、《重订千家诗》。千家诗雅俗共赏、老少咸宜，现在仍然可以作为我们学习中国传统文化的优秀读物。希望在阅读与欣赏中取其精华，去其糟粕，古为今用。

宠物集中营读后感收藏

写好作文是学生必备的技能，借助作文可以表达内心的情感和感悟，一篇优秀是作文是需要经过无数次推敲的，担心作文写不好怎么办？下面，小编为大家整理的“宠物集中营读后感收藏”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

宠物集中营读后感 篇1

昨日在妹妹家读了一本书，书的姓名叫《宠物集中营》。是杨红樱阿姨在顽皮包马小跳里边写的其间一本。

内容大致是这样的：马小跳的教师要让跟自己家住得近的同学一同走，马小跳和安琪儿分到了一组，马小跳很不甘愿就找到了一些人多的当地想把安琪儿甩开，不过在人多的当地，有一只小狗，长的很丑，眼睛还流脓了，它的身上还挂着一个牌子：我想回家。安琪儿挤进来的捣乱说她见过这只狗，便是隔楼一个叫麦当娜姐姐家的。所以，安琪儿带着马小跳到了近邻楼的麦当娜姐姐家，麦当娜一推门开见这丑狗，立刻关门了，是马小跳苦口婆心劝的她才开的门。马小跳想丑八怪（那只小狗的姓名）必定患病了，又去楼上找韩力哥哥，请他治病，韩力哥哥是医师，不过他有一个朋友是看宠物的，叫裴帆，韩力哥哥给他打电话，他一会就到了。

韩力哥哥说丑八怪得的是角膜炎，不是会瞎的，所以，麦当娜在宠物医院陪丑八怪打针的捣乱，又遇见了斗牛犬拉登，所以又展开了为爱情，生命的比赛······最终，拉登的爱使自己丧失了生命，维护了自己的朋友。

其实动物之间也有彼此的爱情。有的人自己的小狗死了，就要大哭一场。有的人自己的小狗死了，就假装没看见，还嬉皮笑脸的。狗是人类生命的诠释者，我为什么要起这个标题？由于这个标题能够引来更多的人看！我想让咱们都保护身边的小狗，动物，要保护它们的生命！或许当你们患病的捣乱，它们的心里也是呜咽的。为什么惹我你就要对狗不公平？莫非有些人以为自己比它们足智多谋吗？不！我看有些人的本质还不如一只小狗呢！我以为咱们要保护身边的小生命，这个国际会由于它们而变得愈加精彩！

酷爱动物，酷爱生命！

宠物集中营读后感 篇2

《淘气包马小跳》是著名的儿童文学作家——杨红樱写的，还有两个版本的，一种是升级版，也就是新版的，还有一个是旧版的，我建议看升级版的，因为升级版的字清晰。

这本书的故事情节是这样的：麦冬娜是个外表美丽、内心冷漠的姑娘，她讨厌小孩子，讨厌小动物，对一切可爱的人物充满反感。

后来，她在马小跳对小动物的一片爱心的感动之下，慢慢地对她狠心抛弃、患有结膜炎的西施狗——丑八怪有了怜爱之情，也慢慢地明白了人们为什么要养宠物，因为它们都是忠诚的，有情有义的动物。麦冬娜还买下了一只名叫“拉登”的狗。麦冬娜不仅成了狗服装设计师，还帮一只名叫“雪儿”的`狗和一只名叫“海盗”的狗减肥，成了“胖狗减肥中心”、成了照顾病狗、流浪狗的志愿者。她居住的红房子，也成了马小跳最向往的“宠物集中营”。

在举行雪儿和拉登的婚礼的前一晚，拉登被一辆帕萨特给撞身亡了，雪儿和也爱拉登的丑八怪痛苦地哭了一夜......

这本书告诉我们要爱护小动物，小动物也是世界大家庭中的一员，要是这个世界没有了动物，那后果将不堪设想。

宠物集中营读后感 篇3

今天，我读了《宠物集中营》，受到很大的启发。

《宠物集中营》主要写了“冷美人”麦冬娜姐姐从厌恶丑八怪(西施犬)到逐渐接受，从铁石心肠到富有爱心的过程。其中，狗狗是主角。麦冬娜姐姐狠心丢弃了丑八怪，却渐渐对它有了怜爱之情。

她明白了：狗狗是有情有义的动物。此后，她不仅成为一名狗狗服装设计师，还成为领养病狗和流浪狗的爱心志愿者。

她居住的红房子，成了马小跳最最向往的“宠物集中营”。

刚开始，我对麦冬娜姐姐不抱好感。“漂亮姐姐厌恶地把头扭向一边：‘我没有这样的狗，你们快走!

’”从这句话，我就能体会到麦冬娜姐姐不喜欢孩子，对于自己丢弃丑八怪这件事不承认，我也能看出她是个不负责任的狗狗主人。好在马小跳帮助丑八怪输液、扎针，麦冬娜姐姐也慢慢地被感化了。

“麦冬娜姐姐弯下腰来，想抱起丑八怪，却又缩回了手，她还是嫌弃丑八怪。”虽然已被感化，麦冬娜姐姐却仍不能释怀，连抱丑八怪都不愿意。但是“‘我来帮你抱!

’马小跳不嫌弃丑八怪，只觉得这只患了眼病的小狗狗，好可怜好可怜。”马小跳还是个孩子，孩子没有那么多顾虑，孩子很单纯，孩子们喜欢动物。马小跳虽很淘气，却富有爱心，不嫌弃丑八怪，和麦冬娜姐姐形成了鲜明的对比。

丑八怪虽然被麦冬娜姐姐抛弃，却仍忠贞不二地把麦冬娜姐姐认成自己的主人，由此可见狗狗的心灵是纯净的，它们会永远记住自己的主人，永远追随他。这是非常感人的一点。人们的想法和它们实际做的不一样，但是狗不会，它们不会伪装。

我家还有一只狗，名叫点点。它也不是一只纯狗。是从市场上买的。我很少看到点点滴滴，所以它珍惜我们在一起的时光。每次我来到奶奶家，都显得很兴奋。我非常喜欢它。

而且我也希望，我家成为“宠物集中营”。

狗能成为人类的朋友，就是因为它的忠诚。为了珍惜日益稀少的忠诚，让我们善待狗吧

宠物集中营读后感 篇4

暑假，我回顾了杨红樱老师写的《宠物集中营》，再一次体会了人与动物之间的友情。《宠物集中营》的主要内容是这样的：麦冬娜是个外表美丽、内心冷漠的姑娘，她讨厌小孩子，讨厌小动物。后来，她在马小跳对小动物的一片爱心的感动下，慢慢地对她狠心抛弃、患了结膜炎的西施狗丑八怪有了怜爱之情，也慢慢明白了人们为什么要养宠物，因为它们都是忠诚的、有情有义的动物。麦冬娜不仅成了狗狗服装设计师，成了帮助肥胖狗减肥，照顾病狗、流浪狗的志愿者，她居住的红房子，也成了马小跳最向往的宠物集中营。

其中一篇婚礼过后是葬礼令我十分感动，《婚礼进行曲》开始演奏，新娘雪儿穿着麦冬娜做的婚纱走出来过，《婚礼进行曲》戛然而止，麦冬娜姐姐捧着拉登的遗像走出来，她很憔悴，证婚狗丑八怪叼着两只脚环跑上来了。麦冬娜姐姐说：我们为拉登举行这个婚礼，是为了纪念拉登。对我来说，无论是拉登，还是雪儿，还是丑八怪，是它们改变了我，改变了我的生活。在这里，我还要特别感谢马小跳，感谢裴帆医生。是马小跳把我抛弃的丑八怪找回来，使我不得不接受它；是裴帆医生托我照顾生病的拉登......在和它们相处的日子里，我很满足，很幸福，因为我懂得了最美丽的情感不是获取，而是付出。婚礼过后是葬礼......

动物是人类最忠实的朋友，它们带自己的主人和亲人一样，忠心耿耿。我们也应该真正将它们视为亲人。

宠物集中营读后感 篇5

奉献是快乐的

寒假里，我读到了一本好书，是杨红樱阿姨写的，书的名字是《宠物集中营》。里面，有一群顽皮、天真、善良的孩子；有着一群已经长大，但童心未泯的大人们，有着一群可爱、顽皮，多愁善感的小狗，人和宠物们在一起建立了深厚的感情，让我感受到了最美丽的情感不是获取，而是付出。

本书的主人公冷美人麦冬娜姐姐在马小跳的诚心感染下，送患眼病的“丑八怪”去宠物医院看病，在宠物医院里他们遇见了吓人的斗牛犬“拉登”、受伤的博美犬、生小狗的吉娃娃和一条救过主任两次命的老狗，麦冬娜姐姐还收养了“拉登”。在养狗的日子里，麦当娜这个冷酷的美人，渐渐变得和蔼可亲，可爱而热情。后来麦冬娜帮助一条名叫“雪儿”的狗和“拉登”结婚，可是在婚礼的前一天下午，不幸的事发生了，“雪儿”跑上了快车道，有一辆白色汽车开向“雪儿”，“拉登”把“雪儿”推到一旁，自己却被汽车碾死了。

虽然“拉登”死了，可是麦冬娜变得更有爱心和责任心，她结交了许多好朋友。

被爱心和责任心驱使的麦冬娜姐姐，后来不仅成了狗狗服装设计师，还成了帮助胖狗**，照顾病狗、流浪狗的志愿者，她居住的红房子，也成了马小跳最向往的宠物集中营，收养和帮助了更多的狗狗，麦冬娜天天细心照看它们，为狗狗花费了很多精力，但她变得越来越快乐了，越来越可爱了。正如麦冬娜姐姐说的那样“是马小跳把我抛弃的丑八怪找回来，使我不得不接受它；是裴帆医生托我照顾生病的拉登……在和它们相处的日子里，我很满足，很幸福，因为我懂得了，最美丽的情感不是获取，而是付出。”

此书让我真正懂得了“只要心中有爱，即使付出的再多，也是快乐的。”

奉献是快乐的

台头镇台头小学四年级二班宫海月

辅导教师：于家禄

论语读后感收藏7篇

为满足您的需求编辑已经准备好了一篇“论语读后感”，作品用不同的方式给大家一种新的阅读体验。在阅读完作品之后，可以用读后感来抒发感，如果我的回答对你有所帮助请把它收藏下来方便日后查看！

论语读后感(篇1)

古人云：“半部论语治天下。”这个暑假，我就背了大半部论语。别说里面的内容了，就单单简介就把我吓了一跳：1988年，第75位诺贝尔奖获得主在法国巴黎说：”如果人类想在21世纪生存下去的话，必须回到2500年前去汲取孔子的智慧。”的确，我读了大半部论语，也懂得了不少做人的、学习的道理。

论语一共分二十篇，主要都是孔子说的话。背论语，真是受益匪浅。

8月8日，是奥运会的开幕式。有一个环节，是有20xx个人在击缶，他们一边击缶一边诵论语：有朋自远方来，不亦乐乎……；礼之用，和为贵，先王之道，斯为美……当时，我大声地跟着背，我弟弟则在一旁跟着小小声的背。

论语蕴含的道理实在太多了，而且都是精华。我的理解虽然有限，但也理解了好些句子：子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”这句话就是说，光读书不思考，你是不会体会到其中的精华；光思考而不去学习，也体会不到其中的精粹的。就像我们吃东西一样，如果我们不去细细品味，就不会尝到它的精华所在。若光去品味，而不去尝它表面的味道，那也没用。两全其美，那才叫好。

子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”这句话中的道理就是：见到品德高尚的热爱学习的人，我们就应该像那种人学习；见到品德低下，不热衷于学习的人，我们就应该问问自己有没有像那种人那样。有时候，我们考试成绩下来了，考了95分，自我感觉不错，因为还有好多同学排在我后面呢。其实这样想是不对的，连两千多年前的孔子都知道这样是不会有前途的。

我十分佩服孔子的智慧，没想到在两千多年前，就已经产生了那么多道理的精华，在我们现在那么发达的社会都那么需要它。

论语的内容实在太深奥了。一时是理解不过来的。在以后的成长过程中，我会慢慢的体会到它的精髓。

《论语》是孔夫子及其弟—子人生经验和智慧的高度浓缩，其中许多经典的词句我们都耳熟能详，通过进一步的学习，使我受益很深，下面是我在这次学习中的几点感触：

首先，做一个诚实守信的人。每个人的一生中都难免有一些缺憾和不如意的事情，如果你放大这个缺憾和不如意，那你将永远生活在阴影之中。也许我们无力改变生活中的缺憾，也许我们无法避免人生中的苦难，如果你用不同的心态来对待生活中的缺憾和苦难你就会拥有完全不同的人生。两千多年前的《论语》真的能够开解现代人的心结吗？《论语》告诉我们，用什么样的心态来对待这种缺憾就非常重要了，用不同的心态来对待生活，就会带来完全不同的生活质量。每个人心中都有一个美好的愿望，也许一个不经意的点化会改变你的心态，同时也就完全改变了你的生活。让我们做一个诚实守信的人吧，把自己分内的工作干好了，就是一个人的价值所在。

其次，如何做人做事。《论语》说出了作为一个社会，作为一个团体，都要为个人的修身齐家治国而服务。所以论语适合于各种群体和个人，论语可以作为每个人的枕边书来读。孔子提倡“不在其位，不谋其政”，说出了我们首先是要把自己的工作做好，不要老操心别人的事，在一个单位，每一个员工都像是汽车中的一个小零件，如果本该是车胎上的零件却安在方向盘上面，那么这个汽车就有启动不了或出车祸的危险，矿也一样，员工就像那一个个小螺丝钉，只有每个人都坚守自己的岗位，把工作做好，一个企业才能像安全行驶在道路上的汽车一样，平稳快速的发展。

再次，做人要“两厚”。一是做人要厚道。就是做人要忠厚老实、善良真诚，这样到哪都能交上朋友，到哪都受欢迎。正所谓“厚德载物”就是这个道理。二是做人要厚积薄发。做人要有积累，要博闻强记，要广博。有了厚实的功底，才能关键时刻发挥作用。半瓶水逛荡，有了充足的底气后才知道分寸、才知道谦虚。

有才还应有德，学习《论语》，学习经典，就是荡涤我们的思想浮尘，升华我们的道德因子。一切从修身立德开始，忠诚于企业，忠诚于岗位，达到敬事而信的高度。

论语读后感(篇2)

学习知识重要的是要有学习知识的兴趣。如果对学习的知识感兴趣，就会主动去学习它，去了解它。如果以学习为快乐的事，在快乐中学习，既能提高效率，还能加深对知识的理解。这样学到的东西才能够灵活运用。

就拿我最喜爱的舞蹈而言。不少人是为了艺考，或者被迫被家长送过来。对这门艺术毫无兴趣，毫无了解，纯粹地只是为了达成目的，迫不得已才去接触它。那么看他跳舞的人也觉得索然无味，自己学起来当然更体会不到快乐了。有时候心情不好，烦躁、无聊的时候，都喜欢自己随便笔画笔画动作，即兴一段。有时候连跳的是啥都不知道，但是我很开心，跳完了反而觉得浑身轻松了。

舞蹈里大家最讨厌的就是软开度这一环节了，它是必不可少，也必须具有的东西。原来很不解，但是现在学习的更长久了，我开始明白，这是为了更完美地完成剧目，如果要比别人更出色，跳得更好，就一定要忍下去。

我的舞蹈曲目叫《且看行云》，听名字就让人陶醉。我在这首剧目的音乐和动作中感受美，体会美。这整个舞都很沉静，要有目若秋水般的气质，想象自己宛若一片流动的云。轻轻皱眉，一个眼神，一个指尖之中，每一个小细节，都让我产生了无限的遐想。

论语读后感(篇3)

孔子是中国古代最伟大的思想家和教育家，不仅对中国产生了深远的影响，而且对世界产生了深远的影响。孔子是联合国评选的世界十大文化名人。而《论语》作为记录孔子言行的一本著作，在我们今天看来仍具有指导意义。

大至到治国，小至齐家，外至为人处世，内至修身养性，我们都可以从中找到真理。

“子曰：岁寒，然后知松柏之后凋也。”。

这是《论语》中极负盛名的一句箴言，也是我最心仪的一句。人是要有骨气的。作为一个志向远大的绅士，他就像一棵松柏，不随波逐流，能经受住各种严峻的考验。

“狂沙吹尽始见金”，大风大浪之后依然屹立的身影方是可以撑起一个国家，一个民族的栋梁之材。作为当代青年，我们应该时刻牢记这句话，在人生挫折面前始终保持不屈不挠的拼搏精神。孔子，一句智慧之光闪耀的谚语，千百年来具有永恒的生命力。

“子在川上，曰：逝者如斯夫！不舍昼夜。”

孔子对流水的感叹，融入了他对时光飞逝、生命短暂的感叹之中。逝水象征着时间的流逝，一种推动人们及时行动的紧迫感，一种生命价值只能在奋斗中实现的历史责任感，都在这一声叹息中流露出来，带给人们无尽的思考。生命是短暂的，可我总觉得自己年轻，还有很多时间可以挥霍，于是，时间在默默中从指缝中溜去，没有在自己的人生长河中激起一点涟漪。

痴长到32岁，发现自己竟是一事无成！惭愧！

我读《论语》这部书，在这部书中认识了一个迂阔率性、明知其不可而为之的孔子，一个多才多艺、诲人不倦的孔子，一个食不厌精、懂得生活乐趣的孔子。在中国和西方都有研究的学者经常把孔子和古希腊哲学家苏格拉底相提并论。苏格拉底被雅典民主政权处决。据说自由的精神阻止了他逃跑。

但我更喜欢孔子的直言不讳：“道不行，乖桴浮于海”，这同样是一种自由精神。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子一个伟大的思想家、教育家。

他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想――中庸之道。他的思想和评论不一定与我们今天所处的时代相一致，但有必要读一读影响中国文化几千年的经文。

孔子讲究孝道，孝成为中华名族的传统美德，今天的人们却在褪色，对其讲孝是非常必要的，让他们明白孝是为人之本。子曰：“父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣”“事父母能竭其力”等。

即孔子说；“当他父亲在世的时候，要观察他的志向；在他父亲死后，要考察他的行为；若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人可以说是尽到孝了。”这里讲了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。虽然事父母能竭其力，但在社会上做事，或是贪污或是抢劫，触犯法律，使父母担心、忧心，这也不能算是孝。

父母希望子己的孩子比自己优秀，有良好的道的品质，这是父母教育孩子的出发点。因此，为父母提供丰富的物质资料并不是孝道的基础。如果我们能按照父母的意愿和教诲行事，能够负担得起父母，那才是真正的孝道。

治学方面，孔子的“学而不厌，诲人不倦，知之为不知，不知为不知，敏而好学，不耻下问，三人行必有我师，博学而笃志，切问近而思”。这不正是一种谦虚、严谨、求是、持之以恒的治学态度吗？治学的方法他讲究温“故而知新，学而不思则罔，思而不学则殆，他觉得学而实习之不亦说乎。

”同时孔子认为“好仁不好学，其蔽也愚，好知不好学，其蔽也荡。好信不好学，其蔽也贼……”可见学习的重要性，治学是仁信的基础。

“三人行，必有我师焉”、“敏而好学，不耻下问。”这是《论语》六则中给我感触最深的两则。前一则是说几个人走在一起，那么其中必定有可以当老师的人；后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请教为耻。

这两句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但依然睿智而有意义。“三人行，必有我师焉。”这句话包含着一个广泛的道理：

能者为师。在我们的日常生活中，每天需要联系的人很多，每个人都有一定的优势，值得我们学习，也可以做我们的导师。就说我们教师的吧。

生活在一个庞大的集体里，老师和师生们，很多时候在孩子们身上学到了很多东西，比如解方程的教学方法比我想象的要多，要向我们身边的这些普通人学习，就像在绿树丛中的小植物吸收了丰富的养分。高山，是那样地雄伟，绵延；大海是那样地壮丽无边，山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石；海之所以阔，是因为它积极地聚集好一点一滴不起眼的水。若想具有高山的情怀和大海的渊博，就必须善于从平凡的人身上汲取他们点滴之长——“三人行必有我师焉”。

一个几岁的小朋友当然不如四十开外的教育家；平民百姓同样没有史学家的见识广博……但是正是这样的“不耻下问”而造就了许多伟人。

《论语》是中华民族宝贵的文化遗产，它的内容是极其丰富的，它应是常读常新的。我想，只要我记住哪怕一句话并付诸行动，我的生命就足够了。

《论语》是儒家学派的经典着作之一，是一部记录古代着名的思想家、教育家孔子及其弟子言行的书。其中不少言论颇具哲理，闪烁着智慧的光芒……

《论语十则》主要讲两大方面：一是讲学习方法和学习态度；二是讲有关于思想修养方面的。《论语》使我懂得如何处世待人，教给了我正确的学习方法和学习态度。

其中有几句论语，我受益非浅。

“温故而知新。”这句话讲的是学习方法，它的意思是：温习旧知识后，就会有新的发现，新的体会。

我对这句话有较深的体会：我时常会拿起小学时的课本来复习，每次复习后，就会比以前有更深的理解，更深的体会，有时还能发现一些以前不曾注意的新的知识，由此可见复习的重要性，何乐而不为呢？？

“己所不欲，勿施于人。”这句话讲的是处世之道。意思是：

自己所讨厌的事，就不要施加到别人的身上。不是吗？自己不喜欢的事或物，怎么可以强施到别人身上呢？？

举个例子吧：开学时，xx要发新课本给同学，如果她/他发现有一本课本缺了个角或有破损，就马上发给了别人，这就是错误的做法。我们应该向鲁迅先生学习，少为自己着想，多为他人着想。

如果每个人都能向鲁迅先生学习，世界是多么的美丽和和谐！！

“岁寒，然后知松柏之后凋也。”这句话的意思是：寒冷的冬天，才会知道松柏是最后落叶的。

看完这句话，我们可以想象松柏是多么顽强，如何经得起恶劣环境的考验。我们不正需要这种精神吗？？不论在如何恶劣的环境中，都应该坚强不屈，高风亮节！！

抗战英烈吉鸿昌，面对着敌人的酷刑，毫不畏惧，大义凛然；烈士罗学瓒在狱中坚强不屈，同敌人进行了坚决的斗争；共产党员贾起面对国民党的严刑拷打，但他沉着冷静，英勇不屈，严守党的秘密……这些烈士，他们这种坚强不屈的品格，是多么令人肃然起敬！然而，在现实生活中，我们不能回避各种困难和挫折，但我们不能退缩，我们应该坚定地面对它们，勇敢地克服困难，勇敢地前进！！

通过学习《论语十则》，使我明白了：学习要讲究方法；遇到困难，就得去克服它；还懂得了处世之道——“己所不欲，勿施于人。”

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《论语》作为一部涉及人类生活诸多方面的儒家经典著作，许多篇章谈到做人的问题，这对当代人具有借鉴意义。

其一，做人要正直磊落。孔子认为：“人之生也直，罔之生也幸而免。

”（《雍也》）在孔子看来，一个人要正直，只有正直才能光明磊落。然而，不诚实的人在我们的生活中也可以生存，但只能靠侥幸来避免灾难。根据事物发展的逻辑推理，这种靠运气避灾的人迟早会倒下。

其二，做人要重视“仁德”。这是孔子在做人问题上强调最多的问题之一。在孔子看来，仁德是做人的根本，是处于第一位的。

孔子说：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。

”（《学而》）又曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？

”（《八佾》）这说明只有在仁德的基础上做学问、学礼乐才有意义。孔子还认为，只有仁德的人才能无私地对待别人，才能得到人们的称颂。子曰：

“唯仁者能好人，能恶人。”（《里仁》）“齐景公有马千驷，死之日，民无德而称焉。伯夷、叔齐饿死于首阳之下，民到于今称之。

”（《季氏》）充分说明仁德的价值和力量。

那么怎样才能算仁呢？颜渊问仁，子曰：“克己复礼为仁。

一日克己复礼，天下归仁焉。”（《颜渊》）也就是说，只有克制自己，让言行符合礼就是仁德了。一旦做到言行符合礼，天下的人就会赞许你为仁人了。

可见“仁”不是先天就有的，而是后天“修身”、“克己”的结果。当然孔子还提出仁德的外在标准，这就是“刚、毅、木、讷近仁。”（《子路》）即刚强、果断、质朴、语言谦虚的人接近于仁德。

同时他还提出实践仁德的五项标准，即：“恭、宽、信、敏、惠”（《阳货》）。即恭谨、宽厚、信实、勤敏、慈惠。

他说，对人恭谨就不会招致侮辱，待人宽厚就会得到大家拥护，交往信实别人就会信任，做事勤敏就会取得成功，给人慈惠就能够很好使唤民众。孔子说能实行这五种美德者，就可算是仁了。

当然，在孔子看来要想完全达到仁是极不容易的。所以他教人追求仁德的方法，那就是“博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫！”（《颜渊》）即广泛地学习文化典籍，用礼约束自己的行为，这样就可以不背离正道了。

同时，也要注意向仁者学习，用仁者来帮助培养仁者。而仁德的人应该是自己站得住，也使别人站得住，自己希望达到也帮助别人达到，凡事能推己及人的人。即：

“己欲立而立人，己欲达而达人，能近取譬，可谓仁之方也已。”（《雍也》）

其三，做人要重视修养的全面发展。曾子曰：“吾日三省吾身：

为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？

”（《学而》）即：我每天都要再三反省自己：帮助别人办事是否尽心竭力了呢？

与朋友交往是否讲信用了？老师传授的学业是否温习了呢？强调从自身出发修养品德的重要性。

在此基础上，孔子强调做人还要重视全面发展。子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。

”（《述而》）即：志向在于道，根据在于德，凭籍在于仁，活动在于六艺（礼、乐、射、御、书、数），只有这样才能真正地做人。那么孔子为什么强调做人要全面发展呢？

这里体现了孔子对人的社会性的认识，以及个人修养的相互制约作用，他说：“举于诗，立于礼，成于乐。”（《泰伯》）即：

诗歌可以振奋人的精神，礼节可以坚定人的情操，音乐可以促进人们事业的成功。所以，对于个人修养来说，全面发展显得极为重要。

论语读后感(篇4)

一个人的经历阅历再丰富，绝对没有书上说的事情多，而一个人的一生时间又是有限的，不可能事事都懂，那怎么办呢？只有学，从书上学，当然这仅仅是学的一种方式，其他比如听别人说话，看别人做事，看别人是如何成功如何失败的，这也是学，但主要还是通过看书学，正所谓秀才不出门，便知天下事，讲的就是这个道理。学了怎么办呢？还要学为所用，力求学有所成，还要练习。学再多不用，那也是白学，学一点用一点，把学到东西和实际的生活相结合，去解决问题，这是学的目的，也就是习了。用一个例子来讲，数学中有很多公式，先学公式，然后再用公式答题，这就是习了。

有朋自远方来，不亦悦乎？这个朋友，相信不同的人有不同的理解。但真朋友的概念，我相信是相同的。朋友有两种，真的和假的'。所谓君子之交淡如水，不错，朋友也如此，如水连绵，至清至纯，以水为托，相与相助，有这样的朋友来往，自然是件快活的事。假朋友就是建立在利益关系之上的，利益是这种朋友关系存在的前提，如果二人之间没有了利益，自然也就不是朋友了，或者说，这样的人也就不能称为朋友了。

人不知而不愠，不亦君子乎？这句话说的土点，可以译成，人家不知道咱能，而咱不生气，咱不就是君子么？这话在现实社会更有道理。现在有些观点认为，有一分力使十分力，有一点能就逞十点能，稍有一点成绩就了不得了，写了几篇稿文章就要出书，唱了一首歌就拿自已当明星，太浮躁了，用农村俗话说，恐怕别人把他当愣子。我倒觉得，一个人的本事是有限的，或者说，在某一方面绝对有比你强的人，首先要做的是韬光养晦，厚积慢发。那种好出风头好充能显像的心态万万要不的，早晚也是要吃亏的。

论语读后感(篇5)

近日，一口气买下了宋代大儒朱熹之《四书集注》、钱穆老先生的《论语新解》和杨伯峻先生的《论语译注》，准备要好好的读读《论语》。不是为了其他的，以前南怀瑾老先生的《论语别裁》和于丹大姐《论语心得》也都读过，只是想了解得更深入、更系统些。

记得梁启超老先生在讲到读国史典籍一个很重要的方法就是要善于做学案，学案的浅层次就是读书笔记，所以便欣然从之，既算是对学问的一种自我领悟，也是对坚持的一种自我历练。我人生第一本真正意义上的读书笔记正式开始(颇有些感叹为时已晚，自愧啊)

11 子曰：学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知，而不愠，不亦君子乎?

上学以来，我们就一直朗诵着，但是我们很多同学往往只记住了前两句，而把最精髓的一句给落下了，这句就是：人不知，而不愠，不亦君子乎?

可以说，此段既有学习方法的阐述，又有学习态度的思考，更有学术境界的提炼，切不可肤浅析之。

从学习方法言，学习必须时习，即当日复日，时复时，年复年，反复不已，老而不倦，特别是此中之习，不能简单理解为温习，其还有演习之意，因为孔子特别要求所学必须与当时的社会生活和政治生活密切结合，即学习必须与实践相结合，不能是空洞的理论、说教。

从学习态度言，一为说乐，即必须对学习感兴趣，学为乐，在学习中感觉到快乐，把学习读书当做是一件快乐之事，有兴趣才能有所成，有所成才能有朋自远方来，钱穆老先生就说：学者惟当牢守学而时习之初境，斯可有远方朋友来之乐。二为不愠，即学习的目的是为了什么，不是为了扬名天下，让人知，不是为了追求功利，成为谋生手段，而是为了成为君子，何为君子，乃成德之名。

从学习重要性言，朱熹老夫子在其《四书集注》中有云：此为书之首篇，故所记多务本之意，乃入道之门、积德之基、学者之先务也。而首篇之第一段，也是全书的第一段就将学习之要，由此可见学习对于做人做事的重要性。孔子一生重教，孔子之教又重在学，孔子教人以学，又重在学为人之道。列此为篇首，实有深义。

从学习境界言，在此余颇同钱穆老先生言，其曰：学而时习，乃初学事;有朋远来，则中年成学后事;不知而不愠，达于最高境界。解之，朋之义，不仅仅是指朋友，更多所指求学者或弟子不知之义，乃指学日进，道行越深，至于别人已不能领会，就像孔子自己所言：知我者其天乎。此段实乃叙述一理想学者之毕生经历，实亦孔子毕生为学之自述。

由此所感，《论语》的确博大精神，半部《论语》治天下在此就可见一斑。

论语读后感(篇6)

近来翻阅《论语》，我在其中了解、领悟。我想对孔子说，你的思想，在经历漫长的千年隧道，依然在我们生活中的每个角落滋长着，不曾停息。

“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”从中我读懂了你，读懂了你那博大精深的学问的来源。请允许我在此将笔稍微拐一下。纵观世界文学史，最为悲壮、高亢的诗文，往往是在人生最激烈、惨痛的旋涡里分娩。因为写它的不是笔，是生命的孤注一掷。

你是首次提出“有教无类”，认为世界上一切人都享有受教育的的权利。在教 育实践上您提出了很好的建议：教师在教书育人的过程中应该“诲人不倦”，“循循善诱”，“因材施教”。你认为学生应该有好的学习方法如“举一反三”、“温故而知新”；学习还要结合思考“学而不思则罔，思而不学则殆”，好学“三人行必有我师”；学习态度要端正。您的教育思想，至今仍然有启发和教育的重要意义。

我想对孔子说，当你在世界的某处地方停驻，留下的是你的渊博，教出的是无穷的学子，我为你感到自豪。你渴望着统治者的赏识，可却从不因此而违背自己的原则。你那谈泊名利，不与世俗同流合污的品质，让我懂得了一个人学到的知识，别人是拿不走的，因为它已成为个人的财富，是心灵的智慧。只有用自己的才智观察周围的世界，并认真地思考，得到的答案才真正属于自己。正如一个人的气质，不能拿别人的一样，必须经过个人的学习，长期的训练才能成为一个知识渊博，通晓世界的人。

孔子，在你的弟子整理出的《论语》中，记录了你一生的言语，不管是道德，学问，还是品质我们都得到了升华，如滚滚的江水永不止息，你的知识已贯通中外古今，你的博大胸怀令你那上千个弟子臣服，更令我惊叹。孔子，我想对你说，当我在学习上遇到困难时，当老师在传授知识时我想起了你那“温故而知新，可以为师矣”是呀！只有这样才能让知识得到巩固，得到更新，获得更深的体会。你那“己所不欲，勿施于人”的道理我铭记于心，自己不想做的事情，不要强加给别人，让我懂得了做人的道理，还有“士不可以不弘毅，任重而道远”，仁以为已任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”让我明白：人生路上，每个人都有自己奋斗的方向和生命的目标，如果奋斗方向错了，就应及时调整，人生坐标定位错了，就要移动生命的坐标。如果所面对的无法改变，那我们就改变自己，只有这样，才能最终改变属于自己的世界。

历史千百次的昭示，千百次啊！当困难绊住你成功脚步的时候，当失败挫伤你进取雄心的时候；负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃。我想对孔子说，是你让懂得怎样处事，怎样去学习，怎样去面对人生。

论语读后感(篇7)

《论语》是我国的经典作品，是儒家思想的核心著作。孔子及其弟子的政治思想、人生观、世界观、教育理念等几乎都包含在语录的字里行间。古人云：“半部论语治天下。”可见论语在历代的人民心目中的地位。

在这众多的千古名句中，我最欣赏的一句是：“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”

这句话意思是告诉人们在家要孝顺父母，出门要尊敬兄长，做人言行要谨慎讲话要讲究信用，广泛地与众人友爱，亲近有仁德的人，当这样做时还有余力时，才可以用来学习各种文化知识，它以“孝悌”为根本，“谨”“信”“爱”为行为规范，以“仁”为核心，以“仁”为奋斗目标。学习应是广义的，不仅仅限于学习书本知识，首先是学做人，其次才是“学文”。由此可见，孔子认为在学习知识之前应先尽孝道，这也正好证明了“孝”在孔子心中地位之高了。父母对我们的养育之恩是无法报答尽得。“百善孝为先”。可当今社会却有太多的人不知道什么是孝，忘记了应该尽孝。

孝可谓做人之根本原则，芸芸众生，皆可以此为做人之根本原则。此为中国传统文化的做人之思想之根本，然而今天的很多人已经失掉了此思想，更多崇拜的是一种享乐主义，拜金主义，拜权主义。如果在罪犯犯罪前想一想自己的父母会怎样，就不会继续去犯罪了。如果每个人都为了父母做好考虑，世界上便会多一丝光明，少一丝邪恶。

然而，孝在中国根深蒂固，只要我们重新挖掘，一定会还原其最亮丽的风采。

兔子坡读后感(收藏7篇)

幼儿教师教育网的编辑为您准备了“兔子坡读后感”。在我们看完一本书后，总会有所感悟，读完作品，让人感慨颇多。 读后感可以帮助我们提炼和总结文章的重点和亮点。这会对你有所启示！

兔子坡读后感 篇1

前几天，我看完一本精彩好看的书——《兔子坡》，它是一本获得过国际大奖的童话故事。

这本书主要讲了兔子坡搬来一户新人家。小动物们兴奋不已，应为有了新人家，就有了新生活。兔子奇特还特意请来了见识多逛足智多谋的阿那斯叔公来兔子坡做客！新人家搬来后，对小动物们很好。主动给它们许多食物，不捕猎它们，反而还很爱护它们。可后来，新人家的好心却被动物们带来了误解。再后来，真相大白时，小动物们和新家人又重归于好了。

书中的小乔奇是个敢于挑战的兔子。当接阿那斯叔公的路上遇到了无人能过的死亡溪时，他并没有退缩，而是尝试着跳过溪。我们应该要像小乔奇那样，做什么事情都要敢与尝试。人家都失败了，都没放弃。要敢于尝试再下结论。写到这里我突然想起了一句名言：“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。”他还是一个勇敢的兔子，在恶狗面前不害怕，用机智避开凶残的恶狗。我们在生活当中遇难时不畏惧，不放弃，勇敢的面对。只有这样，才能不被困难而击倒。

兔子坡读后感 篇2

《兔子坡》是美国作家罗伯特.罗素的作品。曾获得过1945年纽伯瑞儿童文学奖金奖。主要写了兔子坡上的小动物们都很期待新人家的到来。他们希望搬来的是一户好人家，是一户喜欢种蔬菜并且善良、爱护小动物的人家。这样小动物才能吃饱，不受坏人家的欺负。本书的主人公是小兔子乔奇，它乐观，爱运动，经常喜欢和看门狗来场追逐战，每次它都能化险为夷。小动物们看着新人家搬来了，发现他家没有捕抓器等一些危害动物的物品，还对小动物们很友好，不但救了失足落入水桶的老鼠威利和被车撞了的小乔奇，还大方地送给动物们大量食物。动物们无不感激，它们约定，不到仲夏不准碰好人家的菜和家禽。

兔子坡的人们都发现，这家新搬来的人家没有围栏，也没有安装捕抓器，菜园和家禽却完好无损，而那些安装了围栏和捕抓器的人家却几乎没剩下什么。对此，人们单纯地认为仅是运气好而已，但只有动物们知道真相。

这本书告诉我们：如果人和动物是以诚相待的，就可以和谐相处。人们用爱心帮助动物，动物也会回报你，就不会再去偷吃蔬菜，破坏土地。尊重是相互的，如果人们尊敬动物，、帮助动物，动物们也会对人产生敬意，它们就不会去侵扰你。我还明白了一个道理：我们为人处事要积极乐观，不要总是不高兴，只有怀着乐观的心态才能度过苦日子。《兔子坡》给人的感觉很欢乐，很有趣，让人读起来兴趣十足，建议你也一睹为快!

兔子坡读后感 篇3

前几天，我看完一本精彩好看的书——《兔子坡》，它是一本获得过国际大奖的童话故事。

这本书主要讲了兔子坡搬来一户新人家。小动物们很兴奋。他们应该有一个新家庭和新生活。兔子怪还特地请了多才多艺的阿那斯叔叔去兔子坡！

新人家搬来后，对小动物们很好。主动给它们很多食物。它们不是猎杀它们，而是非常爱它们。但后来，这个新家庭的仁慈被动物们误解了。

再后来，真相大白时，小动物们和新家人又重归于好了。

书中的小乔奇是个敢于挑战的兔子。当接阿那斯叔公的路上遇到了无人能过的死亡溪时，他并没有退缩，而是尝试着跳过溪。我们应该像小乔治一样，做任何敢与尝试的事情。

人家都失败了，都没放弃。要敢于尝试再下结论。写到这里我突然想起了一句名言：

“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。”他还是一个勇敢的兔子，在恶狗面前不害怕，用机智避开**的恶狗。当我们在生命中死去时，我们不害怕，不放弃，勇敢面对。

只有这样，才能不被困难而击倒。

今天，我看了一本老师给我们推荐的好书，名字叫《兔子坡》，这是一本童话故事书。

我非常喜欢这本故事书。这本书的意思是有新成员加入兔子坡。兔子坡的原居民们兴奋而不安，因为新成员的加入意味着未来的生活将随之改变。为了更好地迎接这些新成员，豪尔赫特地邀请阿南达斯叔叔来兔坡作客！起初，小动物们对新成员非常满意，新成员们十分慷慨大方，给狐狸们做了丰盛的饭菜，它们辛勤耕耘，给小动物们带来了仲夏丰收的希望，它们还很温和、善良，和小动物们和睦相处，它们不但救活了威利，帮助了被卡车撞伤的乔奇，还竖起了保护小动物的路牌。

但后来它们因为一些事情产生了误会，导致不和。后来，乔治一个个解决了误会，它们成了好朋友、好邻居，相处融洽。

这本书创造了一个新的，生动的和幽默的童话世界。我们要向乔奇学习，把日常生活是的小误会、小猜疑一一化解，人人和睦相处，个个生活得开开心心，这样我们的童年才会充满欢乐，我们才能在欢笑中快乐成长。

每个人都有自己喜欢的书，其中我最喜欢的是罗伯特·劳森写的《兔子坡》。这本书主要讲了新邻居要来了！这消息使兔子斜坡像煎锅一样沸腾。

兔子山的居民们既兴奋又不安，因为新的生活即将开始。新邻居的乡村给小动物带来仲夏夜丰收的希望，救了小田鼠威利，救了小乔治，还立了动物保护牌。

我最喜欢的是小乔治，他跳过了兔子坡所有兔子都跳不过的死亡小溪，一字不差地背出了到丹布里路一路上所有的狗，还甩掉了老警犬，说明小乔治勇敢坚强，是个真正的男子汉，我想到了我自己，也要像小乔治学习。

我也喜欢我的新邻居，他救了落水的田鼠，照顾他，给他牛奶，使他充满力量。接着，救活了被卡车撞伤的小兔子乔治，并把他包扎好，直到他好为止，让他快乐地生活。这说明新邻居不仅温柔善良，而且保护动物。可见，新邻居是个好邻居。

读这本书，让我知道在生活中遇到的困难，像小乔治一样勇敢地克服，同时也要保护动物，爱伴侣。

今天我自己读了罗伯特，罗素的作品《兔子坡》我不的不承认他写的小动物生动有趣，特别是小兔子乔奇它把困难都抛在身后这本书真好！

这本书说的是一个山坡很荒凉只有一个人和一群动物突然小动物听说又要来一个新的人家了整个山坡兴奋起来了，可是没过多久它们又担心起来了万一他们不是好人怎么办？为此跳远健将乔奇还特地从很远的山洞中请来足智多谋的阿那达叔公来这里做客，起初小动物对新人家很满意；他们慷慨，大方，留给狐狸很多剩饭，他们辛勤的耕耘给小动物带来了仲夏夜丰收的希望，他们不但救了落水的威利，救活了被卡车撞伤的乔奇，还竖起了保护小动物的路牌，可是后来小动物对新人家产生了误会，猜忌乃至对立的情绪，但是后来他们还是像以前一样和睦快乐的生活在一起。

读了《兔子坡》我感到兔子坡的新人家在用一种爱护弱小的小动物的心来对待动物，如果每一个人都像新人家一样都有一颗包容，爱护的心那这个世界每一个地方都是温情之地。

每一次阅读都是我最快乐的时光，每一次阅读都给我带来收获。今天，我读了《兔子坡》一书，深深地被新人家对待小动物的那种善良、亲切所感动。

这本书讲了兔子坡来了新人家，新人家很善良，不但救活了溺水的威利，还竖起牌子提示人们保护动物，还给动物食物，兔子坡的动物们慢慢地被感动了，但在乔奇受了伤，被新人家的女主人带回家以后，很长一段时间没出来，大伙没有它的消息了，对新人家产生了巨大的误会，幸好乔奇伤好了出来了，告诉大家真相，大家这才化解了误会，并对新人家产生由衷的感激，并且决定帮助守护新人家的菜地不受别的动物的侵害。结果，因为新人家对动物们的关爱，虽然他们不围篱笆，没有鼠夹、毒饵，但他们的菜园却获得了大丰收。

新家庭来了以后，小动物们尽最大努力去测使他们，以便知道新家庭是好是坏。每次他们经受住考验，都是因为他们有一颗爱护动物的心，这使他们不愿意伤害动物。它让我明白爱是相互的。如果你想别人善待你，你必须先善待别人。动物是我们人类的朋友。如果你想善待每一个小生命，世界会变得更好。

大家都听过《孟母三迁》的故事吧？都知道孟母为了让孟子有个好的生活、学***和好邻居而搬了三次家。邻居的好坏将直接影响我们的生活和道德。

好邻居能自救，坏邻居帮不了你，反而会给你的生活制造麻烦。当兔子山也搬到一个新的社区时，兔子山的动物们兴奋而不安。

新邻居很喜欢兔子山的动物，所以它们过得很好。当然，小动物也喜欢这个家！有一次，威利老鼠想去拜访他的新邻居，但他不小心掉进了水箱里。新邻居看到后，立刻把老鼠救了出来，给他搭了个舒服的窝。他每天给他喂美味的牛奶。

看，家里人都这么喜欢老鼠，更别说兔子坡上美丽无比的动物了！

作为一个好邻居，我们应该在需要的时候互相帮助，这样别人才会对我们好。其实，我们之间的邻居关系可以进一步升级，大家碰面不再只是笑一笑，可以谈谈心聊聊最近的新闻等等。

我的邻居非常热情好客。当他们碰见我妈妈时，都会聊聊天，讲讲日常生活；当碰到我时，有时候会逗逗我，有时也会分给我一只刚买的水果。我们也经常帮助他们：

有一次，对面邻居的老奶奶被骗了，吓了她一跳。她的父母帮助她想出一个使她不再害怕的主意。我们就像一家人一样。

爱，热情，我要做这两个努力，像兔子坡的邻居一样学习，为构建和谐社区加油！

我刚看完一本书，名字是《兔子坡》。兔子坡上有件兴奋的事情发生了，那就是新人家来了。小动物都不停的去试探那家人是否是好人，然后它们也接来了阿那达斯叔公一起来观察。

在这过程中有人判断他们是好人是因为，他治好了小乔奇的腿。也有人判断他们是坏人，是因为小乔奇突然不见了，都以为是那家人干的，但其实那是在**小乔奇的腿。最后那家人非常善良，把自己的菜地分给了小动物们一半，让它们品尝到蔬菜的香甜，小动物们都认为它们是好人。

他们的菜地也没有被动物给糟蹋破坏，田鼠帮它们松土，小松鼠和小老鼠还帮他们捉了糖蛾，最后菜地大丰收了。

看完书后，我觉得人与动物之间要互相帮助，不要欺负弱小的动物。我们应该爱护动物，动物反过来也会帮我们。动物和人就是好朋友，这样大自然会更加美好。

同样的人和人之间更要好好相处，互相关心，我们生活的世界才会变得更加美好。

还有故事里聪明勇敢的小乔奇，我要向它学习，在生活中遇到困难时，要勇敢的面对，才能不被困难吓倒。平时我学习时，遇到题目感觉有点不是很容易做出时，有时我就会感觉有点泄气，想是不是自己做不出来了，就有点不想再思考。可是妈妈让我再多读几遍题目，再仔细想想时，大部分的时候我都能做出来，我发现，也没有开始我想像的那么难。

所以，我们不怕困难，困难就会怕我们的。

兔子坡读后感 篇4

寒假期间，我看完了一本精彩好看的书——《兔子坡》。

这本书主要讲了兔子坡上有户新家人要搬来了。小动物们都兴奋不已，因为有新家人，就有新的生活。小兔子乔奇还特意请来了见识多广足智多谋的阿那斯叔公来兔子坡做客呢！新家人搬来后，对小动物们很好。主动给它们许多食物，不捕猎它们，反而还很爱护它们。它们不仅竖起了爱护动物的木牌；还救了落水的小田鼠和被车撞伤的小兔子乔奇。可后来，新家人的好心却被小动物们给误解了，但是最后，真相大白，小动物和新家人又重归于好了。

书中的乔奇是个敢于尝试的小兔子，当它去接阿那斯叔公的路上遇到了无人能过死亡溪时，它并没有退缩，而是尝试着跳了过去。我们应该也像小乔奇那样，做什么事情都要敢于尝试。即使人家都失败了，你也不要轻易放弃，尝试一下再下结论。写到这里我突然想起了一句名言：“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。”它不仅敢于尝试还是一个勇敢的小兔子，它在恶狗面前不害怕，用机智避开凶残的恶狗。

我们在生活当中遇到困难不能畏惧，不能放弃，要勇敢地面对。只有这样，你才不会被困难击倒。

兔子坡读后感 篇5

大家都听过《孟母三迁》的故事吧？都知道孟母为了让孟子有个好的生活、学习环境和好邻居而搬了三次家。邻居的好与坏会直接关系到我们的生活和品德。好邻居可以给自己提供帮助；而坏邻居不但不能帮助你，反而会给你的生活制造麻烦。当兔子坡也要搬来新邻居时，兔子坡的动物们既兴奋又不安。

新邻居很喜欢兔子坡的动物，于是它们有了一段美妙的生活，小动物们当然也喜欢这家人啰！有一次，小老鼠威利想去拜访一下新邻居，可他却一不小心掉进了水缸里。新邻居看见后，立刻把小老鼠救上来，还为他做了个舒适的小窝，每天喂他鲜美的牛奶。瞧，这家人连小老鼠都这么喜欢，更别说兔子坡的那些漂亮的无与伦比的小动物了！

看来，要想做一个好邻居，我们首先要在需要的时候互相帮助，这样别人也会对我们好。其实，我们之间的邻居关系可以进一步升级，大家碰面不再只是笑一笑，可以谈谈心聊聊最近的新闻等等。

我的邻居非常热情好客。当他们碰见我妈妈时，都会聊聊天，讲讲日常生活；当碰到我时，有时候会逗逗我，有时也会分给我一只刚买的水果。我们也经常帮助他们：有一次，对面邻居家的老奶奶接到了一个诈骗电话，把她吓坏了，爸爸妈妈就帮她出主意，让她不再害怕。我们就像一家人一样。

爱心，热心，我要向做到这两点努力，像兔子坡的邻居学习，为建设和谐社区而加油！

兔子坡读后感 篇6

兔子坡读后感

兔子坡读后感（一）

我非常喜欢《兔子坡》这本书，它主要讲了在兔子坡，新人家就要搬来了，这意味着新生活就要开始了，整座小山都在议论着这件事。兔子乔奇把这件事告诉了爸爸妈妈。妈妈猜测这家人会带来陷阱、毒饵、弹簧枪和狗之类不好的东西；爸爸希望这家人是庄稼人，并且不小气，有道德。

后来，新家和搬家的面包车一起来到一所大房子里。一家人提着行李时，没人发现他们带了网或毒饵之类的东西，但他们带了一只猫。这只猫的名字叫章鱼。它是一直有老虎条纹的巨大灰猫。它很老了，所以没有杀伤力，对我们的生活秩序没有影响。在回家的路上，小动物们在谈论彼此。一般来说，大家都很满意，因为没有任何**或狗的迹象，猫显然不是威胁。

起初，小动物们不信任这个家庭。他们总是远离家庭。但这家人甚至杀死了老鼠威利，也没有用枪、诱饵等东西伤害这些动物。他们还愿意和小动物们分享花园里的食物，并在路上立了一块牌子，上面写着：

请看在小动物的份儿上小心开车！就因为这几件事，小动物们就都被深深地打动了，于是它们开始试着慢慢接近这家人，并很快就成为了好朋友。在这本书中，我最喜欢的角色是兔子乔治，因为它勇敢，善良，强壮和活泼。

这本书告诉我：当我们遇到困难时，我们应该勇敢地面对，而不是逃避。

兔子坡读后感（二）

文/香卓余

童话故事书《兔子坡》讲述了在兔子坡生活的小动物们，因为以前的人家非常懒惰，荒废了果园、菜园，使小动物们过着食不果腹的凄惨生活。新家庭的到来给所有的小动物带来了新的希望，使它们过上了富裕的好生活。新家庭所做的每一件小事都在描绘小动物的情感变化：

从害怕喜欢信任怀疑全心接纳。

故事中穿插着许多小故事：小兔子乔奇勇敢地跳越死亡溪，顺利把阿斯达那叔公接到它们家；老爹劝波奇搬家；男主人竖起看在小动物的分上，请小心驾驶木板；他们慷慨、大方，留给狐狸许多剩饭；还救了落水的威利和差点被车撞死的乔奇

罗素在小动物之间守望相助；人与动物和谐相处，时时流露出爱的色彩，使人不知不觉地融入其中，忧心忡忡，笑中带笑，乐中带乐。

看完这个故事，我们明白我们应该热爱动物，与动物和谐相处，建设一个温暖、平等、和谐的社会。

兔子坡读后感（三）

读了《兔子坡》这本书，故事里的小兔子乔奇重现了兔族塑像。按道理来说，所有的兔子都应该是很骄傲的，遇到困难都会退缩，可是小乔奇却不一样，他把所有的困难都抛在了自己的身后！更让我敬佩的是：

当他被一只老猎犬追赶时，他跨过了死亡之河。死亡溪在他眼前就是一个宽而且深的一条溪流，溪流呈现出一个亮闪闪的大弯弧，他老爹的儿子，莓草乡来的绅士竟然被逼向这个陷阱，一个连波奇都不能避免的陷阱：不管他向左还是向右转，小河的弯弧都恰好能把他包围住，老猎犬轻轻松松地就能把它截住。

什么都没有用了，只有奋力一搏了！于是，他挑了一个河岸高耸而尖稳的地点，目测一下要跳跃的高度，便跃身跳起。很幸运，他跳过去了。

砰的一声，他着陆了，翻了七个筋斗，坐在一丛茂密的草地上。

在我们的生活中，也有类似的情况。我们应该向小乔治学习。遇到困难，不应低头，而应勇敢面对。就像这首儿歌一样：困难像弹簧，看你强不强。你强它就弱，你弱它就强。你记住了吗？

兔子坡读后感（四）

今年暑假，妈妈给我买了一套国际获奖小学，足有70本，《兔子坡》这个颇有意思的名字，深深吸引了我，于是我拿起它津津有味的看了起来。

这本书讲述了新人家就要来了，兔子坡的居民们开始变得既兴奋又不安，因为新的变化意味着新的生活就要开始了。为此，跳远运动员乔奇邀请足智多谋的阿南达斯叔叔去兔山！起初，小动物们对新人家很满意：

他们慷慨、大方，留给狐狸许多剩饭；他们辛勤耕耘，给小动物们带来了仲夏夜丰收的希望；他们温和、善良，愿意与小动物们和睦相处；他们不但救下了落水的威利，救活了被卡车撞伤的乔奇，还竖起了保护小动物的路牌。

可是，动物们和新人家也发生了一点矛盾，原因是这样的：小兔子乔奇受了伤，新来人家把他带到家里养伤，可动物们却以为是新来人家把小兔子乔奇捉走准备杀死。矛盾解决了。一天下午，乔伊兔子回到我们身边，和老猫成为了好朋友！

小兔子乔治告诉大家新来的人多好。大家都很高兴。

其中令我印象深刻的小动物是跳远健将小乔奇，他聪明可爱，机灵又帅气，称得上是一流美男子，它还善解人意、孝敬父母呢！我也要向小乔奇那样在家中尽一点孝心！

兔子坡读后感 篇7

今年寒假，我读了一本关于兔子的书，名字叫《兔子坡》。我对这本书饶有兴趣，于是我便津津有味的读了起来。

故事讲的是新的人家要搬来兔子坡了，山上的动物们惴惴不安，议论纷纷。兔子小乔齐把这件事情告诉了老爸老妈。老妈听后每天怀揣着一颗担忧的心，老是觉得那家人会用陷阱、毒饵、捕兽夹之类的东西来伤害它们。

老爸想的是一户庄稼人，不小气，有一颗善良的心。

在新家搬进来之前，我妈妈叫小乔治去接叔叔住在这里，怕它一个人住会有危险。阿那达斯叔公家和兔子坡隔着一条小溪，名叫“死亡溪”。这条小溪不仅流速很快，而且有两三米宽。

可是勇敢的小乔齐，鼓起勇气，纵身一跳，竟然越过了“恐怖”的“死亡溪”，顺利的把阿那达斯叔公接回了家。

读完这本书，我很高兴兔子山的动物们很幸运。新家庭是友好的，善良的，充满爱。动物们过着美好的生活。我特别喜欢小乔治。他心里没有欲望。它不仅活泼可爱，机智勇敢，而且能克服困难。他是一只聪明的小兔子。

小乔治和其它动物对生活一直充满希望，这也让我觉得，无论遇到什么困难，只要心里有目标，不要灰心，努力工作，就有可能一起工作！

营销管理读后感(系列10篇)

读好书往往能提升我们的思想境界，读后感书名是文学历史上的一部著作，是由著名文学家{作者人名}编写的。如果有时间的话不妨静静的去写一份读书感悟，你有没有搜过有参考价值的作品读后感呢？作为今天的阅读推荐编辑特别推荐这篇“营销管理读后感”文章，希望本文能够带给您一些启示记得收藏哦！

营销管理读后感【篇1】

第三步是做决定。从顾客的角度看，市场**由产品、服务和**三步分组成。在营销战略下，这三部分分别需要从哪些方面制定对应的方案，是本章讨论的内容，组成了第四篇《制定营销决策》的三个章节。

第四步是营销策划，由营销渠道和沟通渠道两个渠道组成。由于制造商、中间商或分销商的角色不同，前者需要考虑不同的计划；后者的沟通工具包括广告、**、共关和宣传、人员**和直销。

3） 有效的沟通渠道有八个步骤。每一步都有值得注意的地方。同时，这些不同的工具也有各自的特点。7） 最后，如何建立六个不同阶段的营销组织，如何实施营销计划，如何控制营销执行等。这些内容组成了第五篇《管理和传送营销方案》的七个章节。

通读全书，《营销管理》是对营销思想或者说营销哲学进行系统的诠释，并使读者对营销管理有初步的认识，但是我在之前，就有一个疑问——营销是在销什么？

菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是："市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的**；通过适当的信息交流和**手段向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

这个定义里面强调了"适当"，提到了时间、地点、**、、沟通、**、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4p隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心呢？说到营销不得不想起文化营销的典范---星巴克，爱不爱喝咖啡的人大概都听说过星巴克，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的**的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。轻松温馨的氛围感染是星巴克取胜的法宝。每天，星巴克以同样的烘焙方式、同样的咖啡口味、同样的背景**、同样的绿色标志、同样的棕色沙发、甚至同样标准的侍者表情服务于全球，这一个个同样的细节，隐含的是标准的美国文化，星巴克想要渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。

“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。毋庸置疑，星巴克的文化营销是成功的，他无需高举创造文化价值的大旗，他的历经百年经久不衰已经足以证明一切。再看可口可乐、kfc、麦当劳每一个品牌的成功，都和营销的成功密不可分，无论是文化内涵的打造、还是产品概念的升华，亦或情感的高度介入，关键在于品牌建立初期的系统规划，星巴克的咖啡好但是未见得好到无可替代，可口可乐好喝，未见得好喝到独一无二，他们的成功究其根源，还是一个成功营销的必然结果。

前面提到了文化营销，文化营销近几年被广泛应用于各种领域，很多厂家都知道，文化的营造更容易引起消费者的共鸣，尤其在我们一再打造精品品牌的今天，文化营销应该成为我们更容易被顾客认可的有力手段，所谓文化营销，个人理解：把产品的出处、历史、引申意义更精准的诠释，同时营造一种和产品相匹配的文化氛围，以全套的模式输出的一种宣传手段。如今，当人们消费时，他们都是品牌。这和文化营销有什么区别？

我认为品牌是文化营销的产物。品牌营销是成熟品牌常用的营销手段，他们知道，提起这个品牌就会在消费者心中产生信赖感，比如说起方便面，我们很自然就会想起康师傅，虽然他的经典品种是牛肉面，但是康师傅旗下的其他产品也备受青睐，大家买的是品牌，一个品牌能够赢得消费者在心里的认可是难能可贵的，所以，今天我们要关注的不是某个产品的存活率，我们要关注的是品牌能够给产品多少可借的养分助他存活，品牌强了才是硬道理，奔驰、耐克这些成功的品牌都在告诉我们，他们真正**的是品牌价值，当然搭建品牌的必然因素包括品质、服务、氛围、甚至宣传语，所以，纵观各种营销手段，我们不难看出，消费理念的日趋成熟促使消费者对于各品牌的期望越来越高，越贴近生活的越希望融入更多的附加价值以期满足心理诉求。

作为广告商，我们必须清楚地了解当今社会的主要文化是什么？不同消费者的需求是什么？我们如何掌握消费者的心理？……

因此，《管理营销》作为营销类的《圣经》，是值得我们好好研读的。

参考文献：孙路弘：《科特勒说》当代中国出版社

葛松林：世纪之交的市场营销。中国循环经济

菲利普·科特勒:《营销管理》（亚洲版）

营销管理读后感【篇2】

我认为最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敌人才能赢得所有的战斗。

第一，要分析自身企业的情况，找到产品的核心竞争力，只有在核心竞争力的带动和冲击下，才能在如今“战火弥漫”的商场上立足。然后进行市场调查和战略规划，看看你的产品是否适合零售？或适合批发，寻找最佳分销渠道。

再来分析一下市场，将市场进行细分，找到自己的目标市场，分析市场中的大买家，筛选营销战略，选择直接营销或是互动营销的手段。经过一系列的研究和分析，找到目标市场和目标消费者，并为其客户选择相应的营销手段。

第二，就要来做一些企业硬件的准备了。这是企业形象，也是产品品牌形象。只有在市场上树立起良好的品牌忠诚度和美誉度，才能给企业带来长远的效益。

有人曾经说过：“品牌即资产。”这句话一点也不假。

我们自身作为一个消费者，也会有深深的体会，你每次去买东西都会选择名牌，即使它比同类的产品贵一点，但你绝不会吝惜自己的钱包。这是因为品牌给企业带来的良好声誉。因此，企业产品进入市场后必须尽快占领市场，突破消费者的心理防线，这是营销的重要任务之一。

在产品生产和销售的浩瀚海洋中，树立新品牌并非易事。所以新产品一般会走差异化的道路，给消费者一种新鲜感和好奇心。但要记住，企业形象塑造不是一项临时性的任务，而是一个企业的永久目标。

第三，由于对自己和市场的正确分析，那么就需要做好软件的准备工作。即营销人员的培训，找到优秀的营销人员，使用优秀的营销策略，还要加上一点，那就是利用大众传媒的传奇力量了。正确使用大众传媒，将给企业良好形象的塑造和企业知名度的扩大带来意想不到的效果。

二、消费者分析及培养忠诚度

消费者是企业赖以生存的基础。所谓：“衣食父母、顾客是上帝。

”都是对于这个观点的有力诠释。所以对于企业来说，要准确的分析消费者心理，认识到消费者的远大价值，坚信只有达到消费者满意才能在自己所处的领域内立足。

首先，要想顾客之所想，做到让顾客无后顾之忧。使你自己的营销更具说服力而不夸张；更具有吸引力而不张扬。实实在在、踏踏实实。

下一步是培养消费者对品牌的信任。培育消费者忠诚度是企业的一个重要营销目标。消费者可以说是企业的一个“活招牌”，不要小看一个消费者的力量。

作为服务业，良好的信誉是企业的护身符。所以，对于每一个消费者都不要放松警惕，要积极培养与消费者之间的良好关系，建立顾客数据库，便于在新产品开发时的及时告知。

其次，消费者有不同的层次，所以在与消费者打交道时，我们应该理解、包容、尊重。对文化程度较低的消费者，要耐心细致地引导和解释；对文化素养高的消费者，要全面介绍产品、专业讲解和售后服务。

在与消费者一次又一次的沟通中，改进他们的营销方法。

三、竞争者识别和分析策略

在企业的经营和发展中，直接竞争对手和间接竞争对手处于至关重要的地位。首先，企业在进入市场之前，要准确地找出可能的竞争对手和实力较强的竞争对手。然后分析了竞争对手的优势和劣势，找到了进入市场的突破口。

然后对竞争对手的现状进行总体分析，分析其市场定位和消费者定位。从而使自己找到差异化的准入机制。另一方面，企业也可根据自身特点选择与竞争对手相同的目标市场和消费者市场，那就要看这部分市场是否还具有开发的潜力，是否还处于成长期。

有句话说得好：“超越自我不如超越对手”。跟上进步和创新是没有错的。关键是看它建立在什么基础上？

建立在企业基础的自我超越，往往只会增加更多的管理成本和压力，最后的结果是形成更多的低效和无效甚至负效的营销和经营效果。与此同时，自我超越容易深受领导人的局限，且在没有外在的动力和压力推动，自我超越容易变成为了超越而超越。只有以对手为标杆，才能真正与时俱进，超越对手，超越自己。

结论：以上只是我个人对市场营销的理解。原来对于营销这个词我几乎是一头雾水。

本以为“营销”就是推销，死缠着顾客买自己推销的产品（因为在身边经常会遇到此类场景）。但直到看完科特勒的《营销管理》这本书，我才恍然大悟，原来营销有这么多的学问。自己原来的想法真是个大笑话。

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的安排也让读者消除了疲劳感，可以一次性读完这么一本好书。营销不仅是推销自己的企业、自己的产品，更是推销客户和竞争对手。

只有全面营销，才能达到营销的根本目的。

《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。我不禁意识到做任何事都有无穷的乐趣。

所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。

所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。从那时起，营销在企业中已经上升到一个绝对重要的地位，我们开始生活在营销时代。

在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下。

参考文献：

《营销管理》 菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒

《对标，非一线品牌的超越之道》 石章强

营销管理读后感【篇3】

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳感，而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟大的著作。让我认识到，只有实现全面销售，才能达到销售的基本目的。

营销是一种艺术。

从有商品的剩余开始，营销就在经济生活中诞生。从最初的营销自己的剩余商品，剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力，以及营销自己，这其中无不透露出营销的无穷无尽的，充满着博弈与智慧的艺术。

而在这之中，营销自己无愧于是最难的一种。既要让自己得到用人单位的认可，得到适合自己能力甚至挑战自我的职位，又要谦虚，不卑别人看不起。而在营销自己的案例中，三国，这个中国最有名的乱世，这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这门艺术的最重要的地方。

而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。

刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地，就像是有着国有资产的小公司；而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公司，但是他是无可争辩的董事长，掌握了绝大部分的股权；而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。刘备此时是一个有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导的老板，急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。

诸葛亮是一个能力极高的人才，但不愿意从基层做起，希望一进公司就给他足够的权利和发挥空间。就在这样的环境中，发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。

刘备之所以决定去诸葛亮，是因为徐舒对诸葛亮和司马徽的推荐，可以看作是诸葛亮在社交圈给潜在老板的广告。让一个对刘备才华了如指掌的人和荆襄地区的名人为自己做广告，充分达到广告的名人效应，而广告正是刘备最需要的时间，可以说是黄金时间的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。

在第二天，刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方，首先见到的是几个耕地的农民，但是这几个农民正在唱着歌，但是曲子不知好不好听，但是歌词着实让刘备感叹，询问得知歌词是诸葛亮所著。刘备继续往前走，看到这里的风景，然后遇到了气质非凡的门卫男孩，后来又遇到了孔明的朋友崔州平。所有这些都让刘备感到意外。看到诸葛的农民、孩子和朋友都那么有名，我不知道诸葛是谁。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备，吊足了刘备的胃口。

这是诸葛亮的第二轮营销，利用外界的力量帮助自己做广告。而且刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话，让刘备感到了人才的稀缺性，这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。后来，刘备和张飞、关羽第二次拜访诸葛亮。在第二次访问中，他们会见了诸葛的朋友石广元和孟公威。后来，他们遇到了诸葛亮的弟弟诸葛均和岳父黄承艳。他们每个人都让刘备感到惊讶。

这可以看成诸葛亮对自己的第三轮营销。第三轮营销就是让刘备看到身边人的才华，让他看到这些人对自己的期待。而且在第二次的营销中，诸葛亮继续使用“饥饿营销”的手段来拉动刘备的胃口，继续使用“病毒营销”的手段来提升自己在刘备心中的地位。

刘备第三次到诸葛亮那里，看见诸葛亮，就请他出去。从中也可以看出，诸葛亮自己的营销已经完成，刘备需要再次招兵买马才能让自己出山。而刘备也被诸葛亮之前的三次营销努力所吸引，他也是一个天生的三顾茅庐，邀请诸葛亮出局。在请出诸葛亮后，刘备和诸葛亮的关系迅速进入“蜜月期”，两人是“玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。

”如此迅速的挂关系发展不能不说是孔明对自己营销的成功，因为无论是之前投奔刘备的徐庶还是之后的法正，还是官渡之战投奔曹操的许攸，等等这些人和老板的关系都没有诸葛亮的好。所以，营销这门艺术可以使自己取得一个很大的成功。在一定程度上，他们对营销艺术的成功把握可以对自己的人生发展和市场占有率起到非常好的作用。

过去，营销被视为古典营销中的一门艺术，突出了营销者的个人体验能力和应用能力。而科特勒.凯勒的《营销管理》将营销学从一门艺术真正变成一门科学，我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。

从那时起，营销在企业中上升到了一个新的位置，我们开始在营销时代起起落落。因此，在21世纪，我们应该树立新的营销观念，摒弃以往错误的营销观念。因为新事物总会取代旧事物。如果我们不改变他们，我们会死的。

在我国，个厂商的营销方式都只是经典的集中营销方式，即广告、传单和低价促销。不惜血本的在各各电视台的黄金时段做广告，而且要和同一类的广告在一起以期望形成集群效应，引起观众注意，又要在众多的同类广告中脱颖而出，所以就用名人广告手段吸引观众，但是这样就会浪费大量资源在广告的支出上，但是效果并不是太明显。这样一来，广告的机会成本将大大增加，公司的研发等其他方面也将出现资金短缺。

或者向格兰仕学习，格兰仕在中国的崛起取决于价格战。在前几年，格兰仕为了抢占空调市场，不惜和其他的空调厂商进行了残酷的价格战，在几个厂商的不断的多次重复博弈中，格兰仕用最简单也是最有效的“以牙还牙”的手段用价格作为营销手段最终取得了市场。但是我们来看看这几个月来在中国卖得火热的苹果，看看乔布斯的“苹果”采取了怎样的营销手段。

首先，09年10月30日，中国联通在北京举行苹果的首销仪式，接着，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺了为苹果投入巨额广告费，随之而来的我蛮看到全国大多数省会城市的公交站、地铁站出现了大幅的“闻名，不如见面”的苹果3gs广告牌，从12月开始联通广告又在各地卫视和有线电视频道如雨后春笋似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中国联通一季度收入同比增长6.

8%，而净利润同比大幅下降68.5%。这表明，传统的广告营销在中国，效率已经不如从前。

所以“苹果”改变营销方式势在必行。在今年十月左右苹果4在中国上市，这时，中国市场没有了苹果3上市时候的铺天盖的广告，有的是“黄牛”“缺货”“预订”“涨价”这样的词，“苹果”使用“饥饿营销”的方式无限制的勾起了消费者的兴趣，而且这种消息在人群中像病毒一样传播开来。人们不是讨论“苹果”四五千块钱的价钱，而是在讨论一个“苹果”难求的事实，这样，在靠着“苹果”自身的优势，成功的吸引了无数的潜在客户。

当“苹果”真正开始销售之后，用户们的“饥饿感”被一下子引爆，以至于苹果在开始销售的一周就销售出去了一百万台，这是苹果公司一年的计划销售，结果只用了六天就实现了。

“苹果”为何实现了如此惊人而且近乎疯狂的营销成就？原因有很多，但其中主要的原因就是乔布斯带领下的“苹果”拥有的无穷的创新精神。

当苹果3在中国销售不顺的时候，“苹果”就意识到，对于中国这个市场，广告的营销手段不再是决定性的因素，他们要做的不是让某位让中国人所熟悉的明星靓女登上苹果的广告，他们要做的是要让中国的人们明白花四五千块钱去买一个手机值不值的问题。他们要做的是让无数中国的富人们在高档购物街买了爱马仕、路易威登、格兰摩兰吉、纪梵希之后在闲暇休息的时候能去电子商铺购买几百到几万元不等的“苹果“的产品。对于”苹果“的成功，社会上有很多对这的分析，但是我个人觉得，”苹果“营销的成功主要在于建立了一种宗教式的销售网络，并合理利用”饥饿营销“和”病毒营销“的方式。

“苹果”在销售前采用的严格的保密措施，和在销售途中使用的“饥饿营销”充分拉动了顾客的兴趣，而且让人们意识到“苹果”不像其他产品是供不应求，而是“一机难求”。为了扩大销售量，其他企业往往增加产量以期望利润最大化，但往往适得其反。而“苹果”不扩大产量，而是用**位却实现了最大利润，着看是不可能，其实时可能的。

当产品数量足够时，人们对产品的需求是确定的。当一个产品很容易被人拥有，那么这个产品就会积累再人们的手中。然而，根据产品边际效用递减规律，积累的结果是产品对顾客的满意度降低。所以顾客对于购买更多的产品不愿意出更高的价钱，所以商家就不能对顾客进行更高成次的“价格歧视”。而“饥饿营销”的成功之处就在于少量的货物让人们难以得到，利用人心理惯性“得不到的总是好的”的想法，让货物在人心中的效用急剧上升，人们愿意出更高的价钱购买这种商品，所以，商家就可以对顾客采用“二级价格歧视”甚至于“一级价格歧视”，从而让商家在小的销量中获取最大利润，而且小销量意味着小的生产，这样就减少了成本的支出，减少了固定资产的有形损耗和无形损耗，极大地降低成本，让销售的机会成本降至最低点，从而最大程度的支援开发项目，让公司得到了长足的发展。

而“病毒营销”手段则是最大限度的降低了公司的广告成本，但是却取得了最好的成功，因为相较于广告而言，朋友的话总是可信得多。

“苹果”的成功不仅仅是依靠着乔布斯非凡的创造力和“苹果”产品给人的不断惊喜，而且也极大的依靠了营销手段。营销手段的成功与否在很大程度上决定了苹果4在中国的销量，这表明营销已经成为现代市场中更为重要的一极。而先进的思维方式和营销方式可以给公司带来巨大的成功和利润。

而建立“顾客忠诚”又是营销中必须需要的一环。

《销售管理》中科特勒·凯勒说：“优秀的营销人员需要借助信息来帮助他们解读过去的营销绩效，规划未来的营销活动。”的却是这样。

一个真正优秀的营销者不仅要回顾过去，总结经验，还要从过去中汲取灵感，为未来做好规划。

在二战后的美国，商业经济学家做出过这样一个**“在一个人口低于20万的地区开办特价商店是不可能盈利，即不可能持久”。在这样的背景下，美国的每各大连锁店都放弃了人口不足20万的小城镇，转向了大城市。但是这样一个人例外，他就是山姆·沃尔顿。

他通过总结商店的经营模式，总结连锁商店的盈利效益的问题后，规划出了未来连锁商店的经营模式，即“人口低于20万的乡镇也能供养一个连锁商店，甚至能让这个连锁商店盈利。”基于这个基础，山姆·沃尔顿开始进军连锁商店业。此时，美国各大商店占据美国各大城市。山姆·沃尔顿要想进入连锁店行业，必然会面临各种寡头的压力和威胁。

对于一个没有资本的人来说，这样做的危险是巨大的。于是他放弃了大城市，转向了寡头们放弃的小城市。在1950年，山姆·沃尔顿开设第一家特价商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。之后的发展证明山姆·沃尔顿的营销策略是正确的。1972年，沃尔玛在纽约上市，未来25年市值增长4900倍。

1979年，沃尔顿总销售额突破10亿美元。1997年，沃尔玛年销售额突破千亿美元。如今，沃尔玛百货公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的零售连锁店。

而山姆·沃尔顿之所以成功，是因为他正确地诠释了过去的营销业绩，正确地规划了未来的营销活动。从而是自己得到了成功。

解读过去的绩效后，一个正确的对未来的规划可以让人走向成功，但是一个错误的规划也能让人走向失败。

通过科特勒·凯勒的《营销管理》让我真正的深切的体会到营销对于市场，对于公司，对于社会的重要意义。让我学到了太多的关于营销的相应的知识，更加充实了我的专业知识，让我对自己的未来，对于营销学的未来更加的充满了信心。同时我也了解到了营销系的弱点，明白了在公司的工作中建立“顾客忠诚”和建立和“苹果”一样的宗教式营销的重要性。

营销管理读后感【篇4】

《营销管理》读书报告

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可以探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要概念，如营销概念和价值、客户和目标市场、营销组合、关系营销等。这本书概述了战略营销在规划过程中的作用。

企业、事业部与营销策略的关系，以及营销计划的生成。它们受到市场环境中的经济、政治、法律和监管、技术和社会文化力量的影响。阐述了社会责任和伦理道德在市场营销决策中的作用，**了市场营销在全球经济一体化中的特点及其面临的机遇和挑战。

该书分为五个部分，全面阐述了营销管理、营销机会、营销策略、营销决策、营销方案等。

第ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。重点论述了电子商务时代营销的五大特征：便利性、经济性、选择性、个性化和信息化。

第ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息,扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参与市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。通过对市场和营销环境的分析，我们可以找到抓住机遇所需要的各种思路和方法；通过阅读本文，读者可以知道，分析营销机会最重要的是识别市场细分，选择目标市场。

第ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍产品生命周期战略、新产品开发战略和国际市场战略设计。其中，产品生命周期一般包括引进、成长、成熟和衰退四个阶段。

科特勒指出，于产品生命周期相比，一个成功的企业应该更加关注市场生命周期，关注全球市场的设计，寻找产品创新为其提供产品和服务。

第ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略:产品策略(产品线策略和品牌策略;服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价策略和解决方案。

营销管理读后感【篇5】

从”营销渠道管理”这本书上我得到了很多感悟,将书本的东西结合到实际工作中,使得思维更广阔,对市场有了更全面,更系统,更有规划性的见解,对事情的处理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我个人的心得体会:

第一:中国医药行业在经历了产品价格风波,市场的激励竞争化,面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后,以往 4p营销里面的**:

1、产品方面的价格营销成本降低方面已经到了底线;

2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；

3、促销营销策略也越走越艰难,由于分销商实力日益增长起来,产品的促销策略对经销商的投入越来越大.

让越来越多的业内人士感到，销售渠道是企业赖以生存的最重要战略，最值得长期投资和维护

营销渠道是指为使产品或服务易于使用或消费而参与产品或服务转移活动的所有组织所组成的产品或服务转移路径。营销渠道管理是企业营销管理的一项重要任务，也是四大营销组合因素之一。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。

从这本书中，我学习了营销渠道的基本概念和理论，了解了营销渠道的特点、原则、设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。此外，还提出了电子网络环境下营销渠道效率和营销渠道管理的评价方法。它是最贴近现代营销环境的，非常值得我们深入研究和思考

“得渠道者得天下”。营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获取竞争优势的重要战略。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。

营销渠道管理是以最科学、最现代的营销理念为基础，结合市场上最新的营销渠道——互联网和电子营销渠道，进行全面、深入的系统分析。本书分为四个部分：

第一部分营销渠道体系

第1章营销渠道的概念

第2章渠道参与者

第3章营销渠道环境

第4章营销渠道中的行为过程

第二部分开拓营销渠道

第5章营销渠道策略

第6章营销渠道设计

第7章选择渠道成员

第8章目标市场与渠道设计决策

第三部分管理营销渠道

第9章激励渠道成员

第10章营销渠道管理中的产品问题

第11章渠道管理中的定价问题

第12章通过营销渠进行促销

第13章物流与渠道管理

第14章评估渠道成员绩效

第四部分营销渠道的新视角

第15章电子营销渠道

第16章直接销售和直接营销渠道系统

第17章服务业的营销道

第18章国际渠道展望

总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手而言，具有持久竞争优势的营销渠道在短期内是不可能被克隆的；对于获得竞争优势而言，它可以提供比其他要素更多的潜在力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。

这种长期的营销努力不同与竞争对手满足消费者的简单目的。大多数竞争对手不愿意努力建立一个长期的、必要的、战略性的营销渠道，因此具有长期竞争优势的营销渠道能够获得持续的竞争优势

营销管理读后感【篇6】

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。

二、预测市场需求

识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。

三、创造顾客满意

与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的`内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位

市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。

五、创建品牌资产

现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。

六、总结

我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。

这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。

营销管理读后感【篇7】

得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。

在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。

第一篇——《定义营销新现实》

从中我看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

第二篇——《获取营销洞见》

第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。从第四章《营销调研》中了解到：营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。营销调研过程即界定营销问题、决策方案和调研内容——制定调研计划（资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法）——收集信息——分析信息—展示调研结果—制定营销决策。营销决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调一系列的数据、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为营销活动的基础。

第三篇——《与顾客建立联接》

从第五章《创造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能提供最高顾客感知价值的公司那里购买产品，顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。第六章—《分析消费者市场》阐述了影响消费者行为的因素即文化、社会、个人因素；以及影响消费者反应的四个关键的心理过程（动机、感知、学习和记忆），从根本上影响着消费者对于外界刺激的反应；购买决策过程：五阶段模式（问题认识—信息搜寻—方案评估—购买决策—购后行为）等主要内容。从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区别与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别—需求总体描述—供应商的寻找—提案征集（面谈供应商）—供应商的选择—常规订购的具体规定—绩效评估等。第八章《开发全球市场》从最近的青岛海尔出手超过55亿美元收购美国通用家电业务案例看，随着企业的发展以及本国用户的增多，企业要想真正获得收益，必须走出国门，打开别国市场，本国人口有限，早晚会达到瓶颈期，所以要寻找好的机遇打开外国的市场。

第四篇——《建立强势品牌》

第九章《识别细分市场与目标市场》详细讲解了细分市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区别。目标市场的选择有四个层次；大众市场、多元细分市场、单一（或利基）细分市场和个人市场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采用，很多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上；细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。第十章《品牌定位》中讲到要发展一个有效的定位，除了要了解实际和潜在的顾客外，公司还必须了解自己的竞争者。营销人员需要识别竞争者的战略、目标、优势和劣势。并且发展一个定位要求确定参考框架———通过识别目标市场和导致的竞争性质——以及理想的共同点和差异点的品牌联想。从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满足同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值，品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。第十二章《应对竞争和驱动增长》中，公司不应过分关注竞争者。它们应该平衡对消费者和竞争者的关注。技术、产品形势和品牌显现出不同阶段的生命周期。任何生命周期的一般阶段次序是导入、成长、成熟和衰退。当前的大部分产品都处于成熟阶段。

第五篇——《创造价值》

第十三章《制定产品战略》此部分详细剖析了产品，产品是任何一种能被提供来满足市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括详细了解产品的特征和分类，要想产品品牌化，必须与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化，为了产品的使用和美感利益，对产品进行设计，以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化，而应该加上完美的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外，产品战略还包括产品的包装、标签和担保，担保和保证可以为消费者提供进一步的确信。第十四章《服务的设计与管理》首先了解服务的四大独特特征：区别于有形产品的无形性、不可分性、独特性和易逝性。服务是企业影响中的重要一部分，称为服务营销。在提供服务时要遵循服务质量管理的原则：无论是企业的哪个部分都应以人为本，因此首先是顾客期望管理，其次对于以产品为主导的行业而言，还必须向顾客提供服务组合，即产品支持服务的管理。第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业大概能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发，此章节讲述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段，公司都必须确定是否进一步发展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。第十六章《制定定价策略和方案》。首先理解定价：价格不只是标签上的一个数字，它有多种形式，发挥着多项功能。并且定价是多变的。理解公司的定价与消费者心理定价的区别。制定价格的过程：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的成本、价格和产品—制定最终价格。并且价格不是一成不变的，是考虑了区域需求、成本差异、细分市场要求、购买时间、订单量、交货频率、担保、服务合同和其它因素的全面的定价系统。

第六篇——《传递价值》

包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分详细解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务。渠道的重要性：营销渠道系统是公司营销渠道的一个特别组成部分，关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一，公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中，任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的，有时也会出现巨大的变革。要设计一套营销渠道系统，营销者必须分析顾客的需求和欲望，确立渠道目标和约束，识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后，必须对每个渠道中的中间商进行挑选、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和安排，包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的发展。所有的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争，要深入了解渠道冲突的原因，并根据根本原因采取适当的方式加以解决。第十八章《管理零售、批发和物流》；讲解了管理零售、批发和物流的方法。零售是指将产品或服务直接卖给最终消费者以满足其个人和非商业险是哟个目睹的所有活动。零售商或零售商店是指其销售额主要来自零售活动的商业公司。了解零售的主要类型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品。批发包括将产品或服务卖给那些以转卖或者其它商业用途为目的的中间商的所有活动。市场物流包括构建满足市场需求的基础结构，进而执行和控制原材料与最终产品从初始状态、到使用、再到满足刻骨需求从而获得盈利的整个物流过程。

第七篇第——《整合营销传播的设计和管理》

详细讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式，分别是：广告、促销、事件和体验、公共关系和宣传、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤：识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必须将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行分配。了解传播工具的特征和成本，并且确定营销传播组合的考虑因素：产品市场类别、购买者准备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的，这就解释了为什么需要整合营销传播功能，营销传播整合是这样一种营销传播计划过程，即：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而提供清晰、一致且最大化的影响力。第二十章《管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系》讲解了大众传播的各种方式：广告、促销、事件和体验以及公共关系。广告是能够被识别的赞助商以非个人方式呈现和宣传想法、产品或服务的任何付费形式。广告商不仅包括企业公司，还包括慈善、非营利和政府机构。开发一个广告方案需要五个步骤：设定广告目标—确定预算—选择广告信息和创意策略—金鼎媒体—评估传播和销售效果。促销主要由短期激励工具组成，用来促进消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。在使用促销时，公司必须建立目标、选择工具、制定方案、执行和控制方案以及评估效果。事件和体验能够成为消费者生活中特别的而且更关乎个人的时刻。公共关系包括设计用来宣传或保护公司形象或个别产品的各种计划。第二十一章《管理数字传播：在线营销、社交媒体营销和移动营销》同第二十章内容相似，讲述了另外一种传播方式：数字传播。包括：在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过精心设计并制作的网站、搜索广告、陈列式广告和电子邮件为营销者提供了互动性和个性化更强的营销机会。社交媒体为营销者提供了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会，同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式，营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。第二十二章《管理人员传播：直复营销、数据库营销和人员销售》。与前两章结构相同，讲述了人员传播的内容，主要包括桑方面：直复营销、数据库营销和人员销售。直复营销是一种互动营销体系，使用一种或多种媒体在不同地点引起可测量的反应或达成交易。本章的最后一部分人员销售也正是很多门外汉误会营销的地方，认为营销就是销售，人员销售只是营销的冰山一角，销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于大多数顾客来说，销售代表代表了公司，而正是销售代表为公司带回了所需的顾客信息。

第八篇——《承担营销责任以实现长期成功》

从第二十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必须通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必须不断监控和整理营销活动，在未来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必须更全方位地思考，并使用创造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必须制定出全面整合的营销计划并与一系列市场建立有意义的联系。他们必须在公司内部采取所有这些正确的行动，并且考虑其在市场中的广泛后果，本章主要围绕这个内容依次展开。

除以上内容之外，书中还涵盖了大量的案例以及营销洞见和营销备忘等，内容完备全面，堪称营销界的奠基之作。在我看来，这本书可以作为公司未来发展的范式吧，可以称之为理想状态。营销确实无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处，用心的去，我们的品牌才会有长久的生命力。而菲利普科特勒告诉我们，对于企业而言，最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视。当今的市场，营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应并且与时俱进，学会创新。在全球化的今天，我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向，一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策，必须了解消费者的行为，这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用。

营销管理读后感【篇8】

高二王苗

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，它既是全世界商学院必备的教科书，也是众多营销从业者的指南。随着营销理论、方法和工具的迅速发展，《营销管理》的改版亦是非常频繁。在第13版中，现代营销管理中的基本概念更加明确，品牌资产、顾客价值分析、电子商务、价值网络、整合营销等等新兴的营销术语被更详尽地阐述。

本文将从四部分来分享读罢《营销管理》的心得：

一、该书的理论分析框架

本书分为八个部分，全面阐述营销管理。第一部分“理解营销管理”阐述了营销管理的范畴、基本概念、理念的演化，以及营销计划战略的制定。第二部分“洞悉市场”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境。

第三部分“密切联系顾客”分析消费者市场和购买行为；确定细分市场，选择目标市场等。通过阅读本文，我们可以知道，分析营销机会最重要的是确定细分市场和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创建品牌资产、确定品牌定位应对竞争。

第五部分“开发市场**物”介绍了三个具体的营销战略：产品策略；服务战略和**战略。第六部分“交付价值”渠道阐述了设计和管理整合营销渠道。

第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传播的管理。第八部分“成功实现长期成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。

总的来说，整个市场营销是紧密贯穿全书的。为分析当前营销管理中存在的问题提供了一个框架。通过案例和事例说明了有效的营销原则、策略和实践。

它充分利用了经济学、行为科学、管理理论和数学等多学科的丰富内容作为其基本概念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。

这本书包括了一个高素质的营销经理需要知道的所有主题；包括战略、策略、管理营销等方面的重要问题。

二、对营销战略stp的认识

市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一个具有相似需求趋势的消费者群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和**。福特的黑色t型车就是最好的证明。大众营销的倡导者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而可以转化为更低的**或更高的利润。

但随着市场的日益分化，广告**和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地竞争，许多公司开始关注目标营销。他们把营销的重点放在公司最容易接触到的消费者身上，而不是放在所有的消费者身上。

细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是确定市场细分，并确定哪些市场将成为目标，而不是创造它们。在消费市场细分中，常用的变量可以分为两类。

其中一些研究者通过有关消费者的描述特征来对细分市场进行定义，包括地理特征（区域、城乡等）、人口统计特征（年龄、家庭生命周期、性别、职业、收入、宗教国籍等）和心理特征（例如旅游市场里户外运动型、文化探索型）。另外一些研究者则是通过观察消费者的行为来对细分市场进行定义的，如消费者对利益、使用动机以及品牌的反映。所以，营销者首先需要的就是熟悉各种细分变量，除常用的人口统计变量外，与消费者心理特征、消费行为相关的变量，营销者要对其敏感，从而更迅速地划分细分市场。

无论采用哪种市场细分方法，关键是要认清消费者的差异性，并据此调整营销计划。

在组织市场的细分中，许多细分消费者市场的变量依然可以使用，但除此以外组织营销人员还需要使用一些其他的变量，如运营变量。一般来说，组织市场可以通过一系列的细分过程来确定细分市场。以铝制品公司为例，公司的宏观市场细分包括三个步骤。

该公司首先着眼于它想要服务的终端市场——汽车市场、住宅市场或饮料容器市场。在公司选择住房市场后，将确定最具吸引力的产品用途——半成品材料、建筑部件或铝制移动房屋。该公司决定选择建筑部件作为目标市场，然后考虑它想要服务的最佳规模。公司选择了大用户。

在宏观阶段，公司通过目标行业、产品用途和客户规模等变量来确定细分市场。第二阶段是微观市场细分，即建筑构件市场大用户的微观市场细分。公司可以将大用户分为三类：按**购买、按服务购买和按质量购买。

由于铝制品公司具有优质服务的形象，所以最终的选择是根据服务来购买这一细分市场。

所以，尤其是在组织市场中，市场细分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯队的变量来逐步界定，也可能需要多个变量来共同确定。这就要求营销人员灵活使用各种细分变量。

当公司决定细分市场时，它必须依次评估每个细分市场，并决定要服务多少细分市场。在评估不同的部门时，公司必须考虑两个因素：部门结构的整体吸引力、公司的目标和资源。

公司在对不同细分市场评估后，可考虑五种目标市场模式：单一细分市场集中化、选择性专业化、产品专业化（如显微镜生产商向大学、**、工商企业实验室销售产品，在某个产品上树立起很高的声誉）、市场专业化、整体市场覆盖化。只有大公司才能采取全覆盖战略。

如果我们决定服务于整个市场，我们必须在非差异化营销和差异化营销之间做出选择。一般来说，差异化营销可以创造比非差异化营销更大的总销售额，但差异化营销也会增加运营成本。同时，企业应密切关注各个细分市场之间的关系，挖掘规模经济和营销对超级细分市场的潜力。

三、营销管理未来趋势

随着科济的发展、经济的全球化、竞争的加剧和消费者行为的改变，营销环境正在发生着迅速的变化。在这种背景下，新的营销管理理念和大量新的营销理念应运而生。人类已经步入网络社会，互联网正迅速渗透到日常生活的各个领域，人们的生活方式发生了重大变化。

越来越多的企业认识到互联网作为提高竞争优势的芯片的作用。网络蕴含着无数的机遇，这将引领21世纪企业营销的主流。网络销售人性化，避免了销售人员强力**的干扰。销售以消费者为主，营销成本低。

网络营销是营销渠道的全过程，包括商品信息发布、售前服务、售后服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网是一种集渠道、电子交易、互动客户服务等多种功能于一体的市场营销工具。

尽管市场营销学者对市场营销的未来发展有不同的看法，但互联网营销无疑是21世纪市场营销的重点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20世纪工业时代创造的营销4p要素将与互联网技术重新整合。

另外，现代营销的核心应该是以渠道营销为基础的网络营销。网络系统的出现和发展带来了营销观念和营销模式的巨大变化，对传统的渠道结构产生了严重的冲击和改变。连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域采购自成网络，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。

电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于b2c直接向消费者送货上门，也实用b2b批发经营，通过**链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场、规模和效益。谁拥有网络，谁占有网络，控制着市场的主动权。我们已经进入了网络为王的时代。我们应该从网络的角度建立新的营销策略和模式。

四、阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。

第一，企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划，是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略规划的目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，以实现预期的利润和增长。

其次，市场营销管理的本质是需求管理。市场营销管理需要深入研究市场，尤其是对顾客和消费者。需求体现在8各方面：

负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。

第三，全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化。只有在客户关系管理、内部资源管理、业务伙伴和关系管理等方面加强和精益求精，才能实现价值交付的最大化。

第四，价值链是一种工具，它可以识别在企业中创造价值和成本的关键活动。价值传递过程包括选择，传递和传达价值的过程。成功的价值创造需要成功的价值传递。

综合营销人员越来越多地从价值网络的角度来看待业务。他们不止关注**商、分销商和顾客，而且考察从原材料、零部件到产成品的整个**链，并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。

第五，现代营销不仅需要企业开发出好的产品，开发出有吸引力的**，让目标消费者感到容易接受。公司还必须与现有或潜在股东以及公众进行良好沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色，决定着什么样的沟通是他们想要的，以及怎样交流，为了能有效地触及和影响目标市场，营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。

营销管理读后感【篇9】

内部营销：全面营销结合了内部营销，确保组织中的每个人都有正确的营销理念，尤其是高层管理人员。成功地雇佣、培训和激励有能力的员工更好地为客户服务。

如果公司的员工还没有做好准备，那么提供优质服务的承诺就是空谈。所以找对人，做好工作，分钱，说几句话，简要介绍一下公司、员工、客户甚至消费者。

绩效营销是了解营销活动和营销方案的商业回报的必要环节。除了检查销售数据外，管理者还检查营销得分，以了解市场份额、客户流失率、客户满意度、产品质量等指标。绩效营销评分，需要根据不同地区市场，工作类别，市场占有率，服务地域宽广，客户数量，工作量，等等，做出相应的合适的考评计分，以及相应的绩效奖金分配，然而每个月按时把绩效考评结果明细发给对应的员工，让员工针对自身不足及时自行检讨纠偏。

营销管理是一种适应市场的方式，既有内部的，也有外部的，而且是永无止境的变化。

营销管理读后感【篇10】

读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

《三字经》读后感收藏(7篇)

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。读书不仅可以丰富我们的知识，还有可能会改变我们的人生。当仔细品读一部作品后，大家心中一定有不少感悟，这个时候，我们只需要将自己的想法一笔一划的记录下来。那么，在你读过的众多书籍中你体会最深的是哪一本呢？编辑推荐你不妨读一下《三字经》读后感，有需要的朋友就来看看吧！

《三字经》读后感 篇1

《三字经》是我们学习中华传统文化必不可却的入门之书。据材料引见，《三字经》是中国近年来传布最广的启蒙读物，还被联合国教科文组织列入《世界儿童道德丛书》。全文结构严谨，文笔天然流利，深入浅出，讲究押韵，朗朗上口，很是适合背诵识记，百读不厌。内容包含了教育、历史、天文、地舆、伦理和道德，以及一些传说，普遍流传而又言简意赅。

如今的每个家庭都只要一个独生后代，许多青少年社会问题的呈现都是家庭作风不良或教育不严而形成的。《三字经》中“昔孟母，择邻处。子不学，断机杼”。还有“养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。”等都说明了为人父母的权利和严格要求后代的重要性。此刻的独生后代有许多娇生惯养，以自我为中心的毛病，而《三字经》教育人们孝敬父母，友好兄弟。书中说“香九龄，能温席”，“融四岁，能让梨”。如果我们的教育以身作则、从小学起，经常给孩子讲“汉代的黄香，九岁时就懂得孝敬父母，夏天为父母摇扇子，冬天以身体为父母温暖床席。孔融四岁的时候，就懂得谦让长辈，吃梨时挑小的，大的让兄长吃。那这个社会还会呈现那么多不和谐的现象吗?

《三字经》虽然重在传道，可是并非枯燥的说教，它记载了大量的历史人物和故事，如孟母三迁、孔融让梨、黄香孝父、孔子拜师、赵普读《论语》、公孙弘抄书、孙敬头吊颈读书、苏秦锥刺股读书、孙康映雪读书等，这让人在学习中添了不少乐趣，也让读者对为人、处事、求学、结交等方面有了更为直观的体验。

《三字经》在结尾时提出了一个重要问题，就是给子孙儿女留下什么遗产。作者的立场是”人遗子，金满籯;我教子，独一经。“他说世人留下许多金银财富给儿女，我呢?教育后代，唯有一册经书而已。在教育后代的问题上，很附和现代观念。

解读《三字经》能让更多文化并不高的人也能理解文化，使文化通俗化。读完《三字经》，能对我国传统文化有进一步认识，可以陶冶情操，提高涵养，弘扬正气。

《三字经》读后感 篇2

在祖国浩瀚历史的长河中， 一部部经典犹如一窖烈酒，经历了数千年的沉积，迸发出缕缕幽香！ 而在这些经典中，“善”如一株婉约的清荷，在永恒地绽放。

翻开泛黄的经典，《三字经》的“人之初，性本善”，告诉我们人本善自具，要唤醒内心的善。《易经》 的“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”，告诫我们要积德行善。《道德经》 的“善者吾善之不善者吾亦善之 ” ，则规劝我们与人为善……

是的，善良是挂在心底里的一轮澄澈的明月，它照亮的是一个人精神的天空。

善念是一粒种子，善心是一朵花，善行是一枚果实。没有谁不需要善良，没有谁，不被善良感化！

记得我看过一部4分钟的微电影。讲述的是一个穿着破鞋的小男孩，在车站看到另一个孩子不小心掉落在站台上的一只新鞋。这种情况下，有的'人会漠不关心，有的人会占为己有。但小男孩没有这么做，他奋力追赶火车，为那个孩子送鞋。当追不上火车时，他很沮丧。这时，那个丢鞋的孩子也做了一件事，就是站在车门处，将脚上的另一只新鞋扔给了他。

全程没有一句台词，却感人无数。因为这两个孩子的举动告诉这个世界，人与人之间，少一些套路，多一些真诚，才会看到心里本能的善良有多美。善良，是世界上最美的成全。

成长的过程中，我们会不经意扔掉很多东西，扔掉天真无邪，丢掉简单——但无论如何，请带着善良！一念之间的善良，一望无际的温暖！

《三字经》读后感 篇3

《三字经》是我国古代教育的主要记载。所以我为了了解历史，也要勤奋起来读三字经了。

《三字经》里的内容很多，但是我喜欢的有这几个。如：孔融让梨、孟母三迁和黄香的故事。孔融让梨和孟母三迁的故事大家一定知道。但是，同学们知道黄香的故事吗?不知道就赶紧听我讲吧!黄香九岁时母亲就去世了，从小他就和父亲相依为命。为了不让父亲太辛苦，黄香把家务事全包了，别的孩子在开心的玩耍时，他就在家劈柴做饭。夏天，父亲睡觉的时候黄香就我父亲扇扇子。到了冬天，他总是先把被窝捂热之后，才让父亲上床睡觉。后来黄香当了官，但他仍然很孝顺父亲。正应了一句名言：父母之恩，水不能溺，火不能烧。

这黄香的故事就讲完了，你有什么感受吗?如果没有，就来听听我对孔融和黄香的故事的感受吧!孔融他从小懂得谦让，而黄香从小懂得孝敬父亲。同学们，他们两个的精神值得我们学习。使三字经里还有许多值得我学习的人，我们一起去探索吧!

《三字经》读后感 篇4

在生活中，每一个人不可能做到十全十美，但无可否认，《三字经》的确是一个人人生道路上的良师益友。不论是在道德品质、文化修养上都会受益匪浅。虽然，在这本书上，不免有些封建色彩，但这些不足之处，不正是要我们这些具有开放性思想的中国人去改变、探索吗？ 每看一篇，我都会陶醉在经文的韵律和生动的故事中。其中，给我印象最深的是秦始皇——嬴政。

时光流逝，有些东西会被遗忘，但有些东西却被传承下来，《三字经》在历史的长河中，被保留了下来。她是中国古代文明中的精华，也为中国古代文明也留下了光辉的一页。

《三字经》这坛是窖藏千年的美酒，愈久弥香，在新时代的今天，教化人心，必将永远地散发出醉人的芳香。古人说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。“一本好书就是一个良师益友”，让我们静下心来，捧起书，在淡淡的的墨香中与哲人会面，与良友交谈，增识长慧，开悟人生。朋友，让我们一起来爱书，读书吧！

《三字经》读后感 篇5

这个假期，我读了《三字经》。《三字经》是一本家喻户晓、脍炙人口、影响极大的儿童启蒙教材。它采用三言韵语，读来琅琅上口，便于记忆，便于理解，通俗易懂。读了它，我受益匪浅。

《三字经》是我国古代历史文明送给每一个中国人的珍贵遗产。它不仅包含着多方面的知识，像亲孝，忠义，历史，诚信等等，它以短小的篇幅描述出着许多深刻的道理。第一部分写了人重在学习，还应该孝敬长辈的道理，教育我们讲文明礼貌；第二部份主要向我们介绍了古人在什么年龄读什么书，教育我们珍惜时间的；第三部份讲了朝代的历史故事；第四部分教育我们要好好学习。

“人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。”是《三字经》里的第一段，虽然比古诗的字数少，但是它说明了很多道理：人刚生下来的时候，本性是善良的。只是后来处在不同的生活和学习里，人的性情就渐渐有了好和坏的差别。如果父母没有对小孩子进行好好的教育，孩子原来善良的本性就会变坏。而教育孩子，最重要的方法是专心致志；“昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。”它讲的是：古时候，孟子的母亲为了给孟子找一个好的成长环境，曾经不怕麻烦，三次搬家。孟子不好好学习，孟子的母亲就割断织布机的布来教育他。五代时，燕山有一个叫窦禹钧的人，他教育儿子很有办法。因此它的五个儿子全部考中进士，从此声名远扬。这告诉我们：不同的两个人，教育孩子的方法也不同；“养子教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。”告诉我们：父母、老师要好好的教育孩子，如果教育不好，那就是过错了。那孩子呢，更应该好好学习了，如果不好好学习，长大以后什么都不懂，又能干什么呢？……

《三字经》读后感 篇6

自从我读了《三字经》之后，感到特别惭愧。我们这些小皇帝，小公主们天天都是衣来伸手，饭来张口的，如果有一天我们离开了父母的怀抱，不知道我们还能不能在这个世界上生存下去，下面让我来给你讲讲黄香和孔融的故事吧。

黄香九岁的时候，他的母亲就匆匆离去了，留下他和爸爸的生活非常艰难，因为他爸爸冬天怕冷所以黄香就己幼小的身体来帮爸爸把席子温热，爸爸回来后看见黄香睡在自己的床上，知道原因后，抱着黄香痛哭了一场。夏天黄香的爸爸怕热，睡前黄香用扇子把爸爸的席子扇凉，然后把爸爸扶到床上去，爸爸热的时候给他扇风，直到爸爸睡着了，他才回到自己的房间。

孔融四岁的时候，别人家送来一筐梨，母亲说可以吃了，哥哥们都先抢着拿大的，等哥哥们抢完后，孔融才拿了一个最小的梨，别人问他原因时，他说：“我是弟弟，应该拿最小的，大的应该让给哥哥们。”

除了以上的两个小故事，《三字经》里还有许许多多这样的故事，都会让我们懂得许多的道理，教我们学会做人最应该懂得的是孝道——-百善孝为先！

《三字经》读后感 篇7

“香九龄，能温席,融四岁，能让梨”，折射出古人提倡尊幼爱幼的优秀品德与我为人人、人人为我的思想境界。每当读到这里，我就有种想起了孟子那句“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”以及龚自珍的“落红不是无情物，化作春泥更护花”。于是那许多诸如此类的文章便在我的脑还里浮动，我便产生了对古人的敬畏之心。

在生活中让我做事父母感动的事我真的很不好意思，但如果让我做一些微不足道但又有一点有意义的事，我心里又有一点难过与不舍。可是生活告诉我，头时候让父母开心又是特别有意义。于是我做了，父母真的很开心。看到父母开心的样子，我也特别开心、高兴。当把自己的东西让给别人，看到别人开心，自己也暗暗高兴。

短短数百字的《三字经》，作为中国古代乃至近代儿童的启蒙教科书，蕴含的深刻哲理实在是够我们去深入探究的。而他所包含的博大爱心，更值得我们去领会、去发扬光大。

细细品味《三字经》，我们能感悟到中华文化的博大精深，领略到古人智慧的无穷与爱心的博大，领略大国学的精妙。

继承和发扬中国文化，弘扬中国人民的博爱之心，是我们义不容辞的责任。

大学生市场营销实习周记（推荐13篇）

大学生市场营销实习周记 篇1

实习周记（第四周）

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

大学生市场营销实习周记 篇2

我们的成都办事处终于完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事陆续开始下店工作，我们各就各位，有条不紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，协助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也提供给我一个主持的机会，对于我做讲师是非常的帮助的。在这次的工作里面，我也发现了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到陌生的人，我还是不能主动地去跟她们接触交流，这是我必须克服的第一个问题。第二，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品知识我很久没有运用的缘故，我对产品知识这一块专业知识需要花时间巩固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家老师的专业与威严，这对于培训与销售都至关重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的开始，我一定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进!

大学生市场营销实习周记 篇3

电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。

二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力！同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。

电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。

大学生市场营销实习周记 篇4

招商会结束了，我们就恢复到平常正常的上班里。我应聘的职位和未来的发展目标是讲师一职，但是我也很清楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让我做我也不可能马上胜任。我更多的还是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有具体的工作，我们还有很多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并协助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是理想与现实的落差，我相信我会做好，怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差很多很多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，相信这也是我们刚出来工作首要完成的必修课!

大学生市场营销实习周记 篇5

今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’.或许,只是我太过于悲观了吧!

记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.

大学生市场营销实习周记 篇6

我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.

实习第三周：

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.

工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.

大学生市场营销实习周记 篇7

实习周记（第六周）

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

大学生市场营销实习周记 篇8

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

大学生市场营销实习周记 篇9

又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗?我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧!

大学生市场营销实习周记 篇10

经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。在培训的一星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自己更加优秀。我已经准备好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我一定会竭尽全力，做到最好，在这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。

大学生市场营销实习周记 篇11

这个星期，我们去了四川郊区的海龙山庄里举办我们成都办事处的第一次省级美容师培训会，参加的人数达到100多，算是一次比较大型的培训会。我们在之前也做了几天的准备，物料的准备、会场的活动策划、培训预期后果的准备等等。在这为期3天的培训会里，我负责的是第一天和最后一天的主持工作。因为张薇老师知道我在学校当过主持人，所以她把这一次的主持工作大部分都交给我，非常感谢她对我的信心与帮助。第一天的主持，说真的刚开始的时候是有点紧张，毕竟很久没有踏上这么多人面前的舞台，拿起那支梦想中的麦克风。不过，我还是很快地进入状态，渐入佳境。在最后一天的主持里，我很高兴我还能这么神情自若地站在舞台上，即兴地说出一大段属于我的真情实感，当那句“非你莫属超美达人秀美容师培训会完满结束”脱口而出的时候，我心中充满着感动，因为我们这个崭新的团队在互相配合、一起努力下顺利完成了这一次培训会，我为我们的团队而骄傲，也为自己在这一次成功了贡献了自己的力量而充实满足。这一次的培训会，让我收获了很多，看到讲师的风范、感受到团队合作的快乐和站在舞台握着麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐颜开。其实我们新人刚到职场，要的不是舒适的工作环境，要的也不是高昂的薪资待遇，我们要的只是不可或缺的存在感与众志成城的成就感。

大学生市场营销实习周记 篇12

实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗“敬业”的心.

虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.

大学生市场营销实习周记 篇13

实习周记

跟张薇老师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓做起？这是一个非常难回答的问题，因为这是两个性质完全不一样的职位，其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方案的设计，这对于我成为讲师有着直接的帮助与影响，但是这边市场店的性质与情况和我的水平又不相符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮助不大，加上我本身对业务的成见，我觉得很难选择。但是最后，经过深思熟虑和结合现实与自身的客观评价后，我还是选择了业务开拓。于是，我就开始了我跑店的生涯。第一次进入美容院做陌生拜访，我经历了犹豫、担忧、踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从这样的反复循环下慢慢熟悉、了解、总结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博里面的一句话：作销售的，就是要做到三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不粗。我要做个好销售，突破自己，战胜自己，就让成功来得更突然些吧！

读孔乙己的读后感收藏(7篇)

以下为幼儿教师教育网的编辑为大家整理的读孔乙己的读后感，欢迎你参考，希望对你有所助益。读书能让我们增长知识，陶冶情操，是一件非常有意义的事情，每个人在看完一本书之后，都会有不同的看法和见解。我们就可以通过文字的方式把读书的心得体会记录下来，读后感可以是因读书而引起的一些决心和理想。

读孔乙己的读后感 篇1

读了鲁迅先生笔下的孔乙己这个人物，孔乙己就像是许多人的缩影，是那个年代的缩影。

我们因他的遭遇而感到悲哀，同时也感到气愤，他好喝懒做，从不踏踏实实的工作，还好偷书。这样来看，说他是咎由自取也不为过。酒店内的看客拿别人当笑柄，以取笑他人为乐的人群也使我们感到气愤。他们的行为无疑是对孔乙己悲剧的加深，同时我们也看到了孔乙己身上好的品质，他待人友好、善良。他明明可以靠着自己本分的工作养活自己，好好的过日子，可他却为了所谓的面子，让自己一步步走向深渊。这样的孔乙己真是让人觉得可笑而又可悲。

人人都可能是孔乙己，但希望人人都不是孔乙己。

读孔乙己的读后感 篇2

暑假，我阅读了鲁迅的《呐喊》这本书，其中《孔乙己》让我印象很深刻。

“孔乙己”很爱读书，也拥有很高的读书人的尊严。可是，他很穷，很多人不相信他是个读书人，而且他平时一直只穿着长衫，以维持自己是一个读书人。如今，我们不用穿长衫，不用像他那样了，就更应该好好珍惜，努力学习更多的知识。

孔乙己常去偷一些读书人的书，每到酒楼，很多人就因此的取笑他，可他每次都说，这不是“偷”，这是“窃”，不能算偷。他这是在用读书人的方法去维持自己是读书人，用自己所拥有的知识，来反驳那此取笑他的人，用我们普通人想不到的“窃”字告诉他们，他这样做对吗？这值得我好好思考。

有一回，他为了显示才华，就问“我”说“你读过书吗？”“我”点了点头，一副不耐烦的样子，“孔乙己”见“我”没回答，就说“你知道茴香豆的茴怎么写？”“我一副看不起他，不想搭理孔乙己”。虽然是一个简单的“茴”字，我们现在的人也都认识，但是谁会这样考别人呢？我想，这是孔乙己，对自己拥有学问的一种自豪感，由内而发。

文中最后的时刻，孔乙己偷了举人家中的书，被打断了腿，但是他依然没有放弃穿长衫去喝酒。他对读书人的唯一他向往，在最后一刻没有改变。读到这，我为孔乙己感到惋惜。我想，如果他生活在现在，会是怎样的呢？

我终于明白了，是社会造成孔乙己悲剧的结局，他只是为读书而读书。如果我们也像他那样，今后怎能立足于社会呢？更谈不上实现“百年中华梦”。

读孔乙己的读后感 篇3

鲁迅小说《孔乙己》是一篇脍炙人口的名篇。小说中的主要人物孔乙己的形象极为独特。具体体会略谈一下。

一、人物穿着的独特性

孔乙己是“站着喝酒而穿长衫唯一的人”。这是一句极为高度凝练的语言。具体分析一下：“站着喝酒”是短衣帮的喝酒行为，而孔乙己却穿着长衫，这是矛盾的。看来孔乙己的穿着与身份矛盾。“穿长衫”应该坐到屋里坐下慢慢坐喝，而孔乙己却站在外面喝酒。着矛盾的穿着说明，孔乙己的身份极为特殊。体现他地位独特性。也是他悲剧人生的基础。

二、孔乙己语言的独特性

孔乙己总是“满口之乎者也”的。孔乙己不管与谁说话都用文言，为什么？是显得他有学问。是的`读书人。比普通老百姓强得多。这就是他受封建教育毒害之深体现。也就是“万般接下品，唯有读书高”的观念造成的。是要面子，即使都要饭了，还是要面子。

综上所述，这就是我对孔乙己这一形象的理解。

读孔乙己的读后感 篇4

一曲悲歌有笑声。

知道鲁迅先生的人，多少对他的作品有些了解，多少也知道一点儿先生作品中的人物，想必也该知道孔乙己。

孔乙己这个名字，出于描红纸上的“上大人孔乙己”，然而这并不是他的真实姓名。一个连真实姓名都没有的人物，无疑是可悲的，而故事的背景也就注定了孔乙己命运的“可悲”。

从孔乙己出场，整篇小说就带上了些讽刺和悲剧色彩，而且越往后，这种讽刺和悲剧就越明显。一部优秀的小说，它的意义和价值是要靠读者细细品出来的。孔乙己的“悲”也是读者悟出来的——有人初读这篇文章时，是笑出声来的，所以全文一定会有一个“误导”读者的地方。《孔乙己》中，这个地方已经被提示得很明显了：一个悲剧小说中，从头到尾，各行各业人的笑声。悲剧里的笑，显然有那么些不自然，又是那么刺耳，却似乎又在情理之中。

“喝酒的人看着他笑”，“众人哄笑起来”，“也都哄笑起来”，“附和着笑”，“在笑声中走散了”，“笑着对他说”，“便和掌柜都笑了”……从头一直笑到尾，笑声愈响，欢快的气氛就愈浓，孔乙己的悲惨色彩就愈浓重，以至到后来孔乙己自己都无底气了，低声地恳求道“不要取笑”。

我们不知道孔乙己年轻时的样子，但至少，他现在是悲惨的。在无情的科举制度的毒害下，孔乙己真正做到了“一心只读圣贤书”，而且书的数量还是有限的，也是由于科举，导致孔乙己只重视课本，轻视劳作，甚至是排斥劳作，也滋生了他“好吃懒做”的恶习，于是钱越用越少，小偷小摸的行为越来越多，被人们嘲笑的次数也越来越多，使他的生活陷入一个死循环，最后困死在这个漩涡里。我也无法判断究竟是该斥责他，还是同情他。他的一生是一曲悲歌，只是这首歌，以笑声开始，又闭幕于笑声之中。“孔乙己总是这样的使人快活，可是没有他，别人也便这么过。”

回过头，看看悲歌中的`笑声。老板打趣孔乙己时，戳其软肋，以寻求自己的快乐。由此，看来这个老板并不高尚。而围观的群众，也是一个劲地起哄。在这个势利、冷酷的年代，是不会有人站出来主持公道、宣扬正义的。他们的良知跟着笑声灰飞烟灭。

而与之形成鲜明对比的是，孩子们是天真无邪笑闹无心的。这也是小说给人些许温暖的几个地方之一。孩子们是可爱的，孔乙己也是有其善良的一面的，他把善良用在孩子们的身上。而叙述者“我”，也是一个孩子，同样不乏同情之心。

再读这篇文章，我再也笑不出来。因为虽然孔乙己的悲剧有他自身的原因，但根源是因为冷酷无情的社会和罪恶的科举制度。

但愿这种笑声我们永远不再听闻。

读孔乙己的读后感 篇5

穿着破旧长衫的高大体型，青白的面色，深陷的带着伤痕和蓬乱的白色胡子，这就是鲁迅所描绘的孔乙己的样貌了，一口的之乎者也和爱面子就是它的特点，这种人物，是不值一看乃至一提的，但在别人提起他的时候，却总能记起他，让人感觉那是一种微妙的存在，不用特别去记住它，也不用刻意去忘记它。

但是，孔乙己就是孔乙己，不会把他和别的长衫文人混为一谈，个性鲜明，喜欢在别人面前显摆自己，好吃懒做，死要面子，这似乎也跟别的文人没什么两样，但却似乎没有其他文人如此高傲。说是平易近人，也有那么点差距。总之，这是一个很特殊的人。

就是这样的一个孔乙己啊，衬托出来了那个时代的悲凉。那个时代人的冷漠让我感到震惊，无法想象那个时代的人可以对死亡这么的轻描淡写，就连孩童都如此的自私，而人们关心着的是自己的腰包，从不会关心到别人，就像老板想起了孔乙己，也只是因为那十九文钱罢了。

不过，这也不怪他们罢，那些领导，可曾有一个关心过民众？或是没有空，正在忙着往腰包里塞钱，或是根本不愿意去管了。试问，在这样的领导下的人民，又怎能关心到别人呢？

现代呢，好像的确是有人关心到别人了，但是，却有一些人比以前更加恶劣。比掺水还要过分的赚钱方法比比皆是，似乎是有人要反省一下科技带来的是，是利还是必，科技该不该发展，文人该不该诞生，我不希望“孔乙己”越来越多，更不希望漠视人情的人越来越多，还不希望长衫文人越来越多。但是，可能吗？

读书是为了学到知识、修身、养性、齐家、治国、平天下的，读书应该是会给人们创造幸福的。而这一切到了孔乙己身上，便被曲解得一团糟。“读书人”被孔乙己用来做在短衣帮面前炫耀的资本，而学的知识更是被孔乙己用来做掩饰的借口。这让我不得不问一句：“读书人对孔乙己来说，意义何在，到底给他带来了什么？”可悲，可笑，正是因为孔乙己读过几年书，他变得越发不能正确认识自己，认识社会，认识已定的事实。生活、未来对于孔乙己来说是一片模糊，他一直生活在自欺欺人当中，他或许认为他是在尽一切保护他仅存的尊严，可恰恰是因为这些让他丧失了一切。他的行为让人厌恶，让人觉得可笑，这正是他“恶”的根源。后记对于处于现代社会的我们来说，真得很难理解孔乙己这个人物，只觉得他真的是不可理喻。孔乙己到底在想什么，我猜可能谁也想不透。我时常回想问道：“孔乙己，如果你还有一次重新活过的机会，你会怎样面对你的人生，会做出怎样的选择？”或许，没有人能回答我。

读孔乙己的读后感 篇6

戴教师的话：孔乙己到底是什样的人，众说纷纭，看看孩子们的评价，不得不佩服，此刻孩子的眼界必须比当年的我们开阔。

其实看完后，我最想问也是最纠结的问题是：孔乙己到底值不值得我们可怜?看全文，好像是该可怜他的，他在文中的命运到底是怎样样的?在笑声中出场，在笑声中退场，然后就再也没有出现过。看起来，是一个杯具性的人物。

但我觉得，孔乙己其实是一个自卑且虚荣的人物。和别人(短衣帮)聊天，分茴香豆，教伙计写字，为自我辩解，每一个场合，他都在卖弄学问，看似是一个高尚的读书人，实则在掩护他那颗自卑的心。最终一次出场，是以一种颓废不堪的形象登场的，他褪去了代表身份的长衫，换上了破夹袄，最终放弃了他“读书人”的尊严与固执，在用手一步步走回去时，孔乙己早就不是什么读书人了，语言再和“读书人”沾不上边了。又或者，他从来就不是一个合格的读书人，从一开始替人抄书，连人，书籍，纸和笔砚一同消失开始，我就给他贴上“好喝懒做”的标签了，再到后面教伙计写字的片段时，能够看出孔乙己是的迂腐的人了。最终，被丁举人打折了腿，才褪去平时的傲娇，只说了一句“不要取笑”。看到这时，我嘲讽地笑了，当初，孔乙己并不认为窃书有错，自诩清高的为自我辩解“读书人的事，能算偷吗?”的时候，他就已经不配做个读书人了。

只是，孔乙己当真一无是处吗?给孩子们分茴香豆，教伙计写字......其实，他也是个善良的人，那么问题来了——到底是什么导致了孔乙己如此悲惨的下场?

当时的社会的人心，可笑而可悲。

有没有发现，孔乙己到哪都是别人嘲笑的对象，酒馆的客人，伙计，掌柜........孔乙己的出现，总伴着笑，嘲笑，就好像，孔乙己生下来就是给别人嘲笑的，到死也是在嘲笑着，到死也是在嘲笑中，一辈子都是个没有尊严的可怜虫罢了，这跟当时的社会有不可分割的关系，当时的人们冷酷无情，互相嘲笑，永远都是个看客。孔乙己为什么没有尊严?因为他科举没有中，同样的都是读书人，丁举人和孔乙己之间的关系，就好像“摔下来的可怜虫”和“爬上去的胜利者”。于是，丁举人能够肆无忌惮地打断孔乙己的腿，孔乙己却无法反驳。我突然又想到一个问题“孔乙己真的无法自力更生吗?”文中是这样描述他“身材高大”，他是有本事自我生活的!可“又脏又怕的长衫”有毫不留情地告诉我们“他根本没有努力!”他在自我放任，自我安慰。呵呵，这种人，当然将一无是处。

孔乙己的塑造，是畸形的，不管是身体上，还是思想上。

这篇文章，揭示了当时封建社会的迂腐，封建社会的世态炎凉，人们麻木不仁，精神思想昏沉对不幸的冷酷，对当时人们自欺欺人的态度的描述，从侧面反映社会的阴暗，对社会的批判。

看到这样一句话，深有感受“孔乙己的路不明白从哪里开始，但却明白在哪里结束，一段岁月的冷漠，一个旧制度的腐朽，一个时代的没落。”这应当就是作者想表达的吧!

读孔乙己的读后感 篇7

《孔乙己》读后感1000字

妈妈下午给我讲了孔乙己的故事，很是让我感动。于是我自己又把故事读了一遍，我深深的为故事里的人物和情节所吸引，它主要讲述的是发生在南方一个叫鲁镇的小镇上的故事。

鲁镇的酒店的格局和别处不同，做工的人，傍晚散了工，喜欢花点铜钱，买上一碗酒，加一些茴香豆或者小菜，慢慢品尝。文章里就喝酒的气氛还有这样的描述：穿短衣的顾客站门边，几下就喝完了酒，而穿长衫的，才进店面隔壁的房子里，慢慢坐喝。看了这样的文字我就想，为什么会这样呢，读了后面的文字，才知道这就是当时社会阶层的真实写照，穿短衣的多是些穷苦的下层人，穿长衫的多是一些有钱人。

孔乙己就是这样的人，迂腐而穷困。虽然他还是一个秀才，但考了很多次状元，都没能考上，最后把自己考得穷困潦倒。尽管如此他却是站着喝酒的唯一穿长衫的人，虽然他的长衫很破旧，但他始终觉得自己就是以前有点钱，现在落魄的读书人。

孔乙己有一笔好字，替人家抄抄书，勉强糊口。可他有一坏习惯，好喝懒做。坐不到几天，便连人带书以及纸笔墨砚，一起失踪。如是几次叫他抄书的人也没有了。

更有意思的是，孔乙己去酒馆喝酒，没有钱就叫了一碟茴香豆下酒。一群孩子们围住了孔乙己，他便给他们茴香豆吃，一人一颗，孩子们吃完豆子，仍然不散，眼睛望着碟子。孔乙己着了慌，伸开五指将碟子罩住，说：“不多不多！多乎哉？不多也。”于是这群孩子都在笑声里走散了。鲁迅先生将孔乙己这种又穷又酸又迂腐的小人物，用平和幽默的语言，刻画得入木三分。

故事最后对孔乙己的结局有了这样的叙述：中秋节前两三天，掌柜正在慢慢结账，忽然说：“孔乙己长久没有来了，还欠十九个铜钱呢！”。一个喝酒的人说道：“他怎么会来？他被打折了腿了。”

“他总仍旧是偷，这一回，是自己发昏了，竟偷到丁举人家里了。他家的东西，偷得的吗？”

“后来怎么样？”

“先写服辩，后来是打，打了大半夜，打折了腿。”

“后来呢？”

“谁晓得？许是死了。”

中秋过后，一天比一天冷，将近初冬时，一天，掌柜正招呼客人，只听有人说：“温一碗酒。”这声音虽然极低，却很耳熟。向外一望，孔乙己便在柜台下的对面门槛坐着，脸上黑而且瘦，已经不成样子了，盘着腿，下面垫一个蒲包，用草绳在肩上挂住。“孔乙己吗？你还欠十九个钱呢！”掌柜说，孔乙己答到：“这……下回还清吧，这一会是现钱，酒要好。”他喝完酒，用手慢慢走去了。

这以后就再没有看见孔乙己了，他大约的确死了。

孔乙己让我感到可怜可笑，但他悲凉的一生、悲惨的结局，无疑是当时社会的那种弱肉强食、冷漠无情、愚昧封建的旧社会的真实写照，而我们伟大的文学家鲁迅先生用他精辟的语言、犀利的笔锋对当时社会的丑恶现象，进行鞭打和讽刺。让我们了解了当时的社会现状，也激励着我们祖国的新一代勿忘国耻，好好学习，建设强大的祖国。

《孔乙己》1000字读后感

穿着破旧长衫的高大体型，青白的面色，深陷的带着伤痕和蓬乱的白色胡子，这就是鲁迅所描绘的孔乙己的样貌了，一口的之乎者也和爱面子就是它的特点，这种人物，是不值一看乃至一提的，但在别人提起他的时候，却总能记起他，让人感觉那是一种微妙的存在，不用特别去记住它，也不用刻意去忘记它。

但是，孔乙己就是孔乙己，不会把他和别的长衫文人混为一谈，个性鲜明，喜欢在别人面前显摆自己，好吃懒做，死要面子，这似乎也跟别的文人没什么两样，但却似乎没有其他文人如此高傲。说是平易近人，也有那么点差距。,总之，这是一个很特殊的人。

就是这样的一个孔乙己啊，衬托出来了那个时代的悲凉。那个时代人的冷漠让我感到震惊，无法想象那个时代的人可以对死亡这么的轻描淡写，就连孩童都如此的自私，而人们关心着的是自己的腰包，从不会关心到别人，就像老板想起了孔乙己，也只是因为那十九文钱罢了。

不过，这也不怪他们罢，那些领导，可曾有一个关心过民众？或是没有空，正在忙着往腰包里塞钱，或是根本不愿意去管了。试问，在这样的领导下的人民，又怎能关心到别人呢？

现代呢，好像的确是有人关心到别人了，但是，却有一些人比以前更加恶劣。比掺水还要过分的赚钱方法比比皆是，似乎是有人要反省一下科技带来的是，是利还是必，科技该不该发展，文人该不该诞生，我不希望“孔乙己”越来越多，更不希望漠视人情的人越来越多，还不希望长衫文人越来越多。但是，可能吗？

读书是为了学到知识、修身、养性、齐家、治国、平天下的，读书应该是会给人们创造幸福的。而这一切到了孔乙己身上，便被曲解得一团糟。“读书人”被孔乙己用来做在短衣帮面前炫耀的资本，而学的知识更是被孔乙己用来做掩饰的借口。这让我不得不问一句：“读书人对孔乙己来说，意义何在，到底给他带来了什么？”可悲，可笑，正是因为孔乙己读过几年书，他变得越发不能正确认识自己，认识社会，认识已定的事实。生活、未来对于孔乙己来说是一片模糊，他一直生活在自欺欺人当中，他或许认为他是在尽一切保护他仅存的尊严，可恰恰是因为这些让他丧失了一切。他的行为让人厌恶，让人觉得可笑，这正是他“恶”的根源。后记对于处于现代社会的我们来说，真得很难理解孔乙己这个人物，只觉得他真的是不可理喻。孔乙己到底在想什么，我猜可能谁也想不透。我时常回想问道：“孔乙己，如果你还有一次重新活过的机会，你会怎样面对你的人生，会做出怎样的选择？”或许，没有人能回答我。

孔乙己的读后感，来自新华文轩网上书店的网友：鲁迅先生评价孔乙己：“哀其不幸，怒其不争”。一言以蔽之，责人严苛，责己阔达，自私自利，立场灵活。细究其理，持之有故，然皆以辞词恕己。不欲得其意，空取其辞词，以此两可之言而无穷之辩，终归于为我所用一途也。