购车方案

购车方案(推荐9篇)。

为了确保事情或工作能够顺利、圆满进行，通常我们需要提前准备多份工作方案供领导参考和决策。那么，如何才能写好一份方案呢？想要查看一篇优秀的文章，您可以阅读“购车方案”，这篇文章提供了一些有用的信息，希望对您有所帮助！

购车方案【篇1】

燃情盛夏暖心暖车

购车用车讲座

一、活动目的

吸引潜在客户进店看车、订车，收集更多有效的客户信息，提升门店的进店量以及销量，同时提高品牌在本地的知名度。

二、活动时间

2014年6月29日

三、活动主题

燃情盛夏暖心暖车 -----购车用车讲座

四、活动对象

新客户、前期进店没下订客户

五、客户号召形式

（1） 短信：对于打**的客户和自然进入店的客户（需要进行客户筛选）

（2）**营销：对有意向的客户进来**邀约

（3） 传单发放：在**密集区发放传单，并向感兴趣的客户发送邀请函。

（4） 微信宣传：在微信平台上开展宣传，开放微信注册参与模式

六、活动基本流程

（1）凭邀请短信或邀请函进店，到店后指引客户在签到处签到，给没有领取邀请函的客户补发邀请函，然后安排客户在赏车区或休息区休息（休息区**本公司的宣传片或产品的广告片）。

（2）活动开始时间后，通过广播召集客户集中在设定的地点入座进行购车讲解和汽车正确使用方法的讲解（讲解之前首先要隆重介绍一下讲师，树立一个权威可信的一个形象），讲解过程中所有的实例以本店汽车为题，中场讲师可与在场客户进行有奖互动，问一些他们在购车时主要考虑的购车因素和用车时的一些习惯等等（或者不用等到中场的时候提问，可以随时穿插一些互动，可以带趣味性的提问与互动，凡是回答问题或主动与讲师互动的客户均可送上一份礼品）

（3）讲座结束后安排赏车，由销售指引客户看车，同时安排车托促成订单，然后给有意向的客户购买的客户或下单的客户参与《你我的世界杯》优惠活动。（具体情况可由销售顾问选择参与客户，优惠活动可用于**订单）

（4） 当顾客下订单时，他们放烟花庆祝，并大声祝贺：恭喜，so先生等，正式成为我们的车主。（现场工作人员要配合鼓掌）同时给客户颁发一个kt版大钥匙，祝贺他成为我们的车主，合影留念，渲染现场活动气氛。

活动流程表

七、活动物料

（1）大丝绸（在车上装饰）

（2）进店礼品

（3）x展架

（4）礼炮

（5） 彩球（展厅布置）、礼品花（奖安排）

（6）饮料、水果、糖果

（7）《你我的世界杯》优惠政策展板、小足球

（8）奖品

八、注意事项

（1）凭邀请函/邀请短信到店参与活动经签到盖章后，方可在活动结束之前领取礼品，没有盖章的客户可以到签到处补盖章。

（2）对有意向的客户或下单客户参与优惠活动。活动内容如下

每个/户意向客户有五次射球的机会，如果5次全中的可以获得***,中了4、3、2、1次的奖品依次排列。（获得的奖品可累计使用，不可兑换现金、不找零、不挂失、如果是现金券必须在有效期内使用，过期的不予以更换或兑换）

（3）进店的免费礼品在活动结束或结束前20分钟（即赏车后）派发，统一时间为xx（根据现场情况而定），中途离场者视为自动放弃礼品。

九、附件

活动前期准备表

购车方案【篇2】

在如今的社会，随着人们生活水平的提高，成为一辆拥有私家车的人已经不再是难事。购买一辆车对于每一位想要拥有自由便捷生活的人们而言，都是一个非常需要慎重考虑的决定。在选择购买车辆的过程中，无论是经济实力、车辆性能还是功能需求都需要慎重考虑。本篇文章将会为大家介绍有关购车方案的一些建议与细节。

一、了解自身经济实力

在购车之前，首要的一步就是了解自身的经济实力，这样才能选择一款适合自己的车型，不会因财务问题而影响到生活的其他方面。在了解自身经济实力的基础上，可以评估一下购车的资金来源，选择适合自己的购车方式。

二、明确自己的用车需求

不同的人具有不同的用车需求，一款车型的满足程度也会有所不同。例如，家庭拥有小孩的人们需要一个宽敞的后备箱来装载婴儿车、推车等物品；长途驾车时需要舒适的驾驶座椅、多功能信息娱乐系统等。如果只是日常通勤或城市出行，一款小型车便可以轻松应对。

三、考虑油耗与保费

随着油价和保费的不断上涨，油耗与保费也成为一款车型是否适合自己的重要指标。在选择车型的时候就需要考虑到油耗问题，毕竟油价是可以通过购买优惠券等方式来降低的；而保费则要根据车型、车龄、驾驶习惯等方面进行评估。

四、关注车型的售后服务

购买车型之前不仅需要考虑选购过程，还要考虑售后服务。不同的汽车品牌的售后服务也有所不同。消费者需要考虑车型的质量保障和售后服务，了解厂家的维修服务支持等，确保自己购买的车型得到及时有效的服务支持。

总之，购车方案取决于个人需求和预算。在购车过程中，我们需要考虑的因素很多，不仅要考虑车辆性能，还要了解各类购车优惠活动，以及广泛了解售后服务等信息。相信在了解了文章介绍的重点后，大家都能够根据自己的实际情况做出合适的选择。

购车方案【篇3】

“首届朔州市时尚购车节”活动策划方案

“首届朔州市时尚购车节”活动策划方案

一、项目概述：

12010年，我国私家车保有量为6539万辆。汽车已走进寻常百姓家，汽车文化成为人们热议的话题。

2本次时尚购车节是朔州市首次举办的大型汽车文化节，将对朔州市众多经典汽车进行集体展示和精彩表演。

3、本次活动为期三天，处在5月1日-3日小**周期间，活动除各品牌的“新车发布会”外，还将举行 “品牌车队巡游”、 “汽车特技表演”、“ 拍客大赛”、“ 驾驶技巧趣味赛”、“ 钜惠折扣现场秒杀”等，聚集人气，产生极大的社会影响，并对汽车品牌宣传和销售形成实质的促进作用。

二、方案要求：

1通过策划和承办活动，最大限度地聚集汽车品牌的知名度，通过口碑效应宣传目标消费群体。

2结合汽车主题合汽车文化，最大限度地影响和传播潜在的目标消费者，开展娱乐和体验营销。

三、具体方案：

1、 活动一：

开时尚名车，赏朔州新城！——参展品牌车队巡航朔州城

活动目的： 提高参与汽车品牌的知名度，同时引发市民对汽车消费的关注度。

主题：开一辆时尚车，领略朔州新城！

时间：5月1日、5月3日

活动形式：1。开幕式入场前、闭幕式结束后，参赛品牌队伍按指定路线在朔州游行。

2参展品牌团队将张贴展会标识。

传播**机会点：

1数百辆参赛摩托车长达两三公里。当他们去**时，会产生轰动效应，引起极大关注。

2、参展汽车品牌均带有车行或品牌的标识，可以对沿途市民的视觉听觉反复刺激，加深受众对各个品牌的记忆度。

2、活动二：

“漂移只是小儿科” ——汽车特技表演

目的：通过专业的汽车特技团队，吸引有兴趣的关众对汽车和品牌的关注，达到聚集人气和销售的目的。

主题：漂流只是小儿科，特技表演更精彩！

活动时间：5月1日-3日

活动实施：1。组委会组织专业汽车特技队参赛。

2、活动期间每天表演一场

传播**机会点：

1、活动前通过新闻形式传播：“国内最高水平的汽车特技视觉盛宴”“动作大片车技的真实再现”等，以提高目标消费群心目中的期望值和关注度。

2特效现场表演精彩刺激，能激发关注活动的目标观众反复，加深个车企、品牌的记忆。

三。通过向观众发放优惠票，可以直接刺激目标消费者的购车需求。

3、活动三：

闯关夺大奖——驾驶技巧趣味赛

活动目的： 通过对驾驶技术感兴趣的受众的参与，达到对活动关注群体的影响与传播。

主题：提高驾驶技能，促进合作与交流。

活动时间：5月1日-3日

活动模式：1.每个4s店都组织一个团队参加，由公司和汽车品牌赞助。

2感兴趣的个人也可以报名，但应该是汽车公司或汽车品牌的名字。

3、由组委会统一制定比赛规则并负责活动的组织工作，奖品由各4s店提供，并有获得胜利的车队的总经理颁发奖品或奖金。

传播**机会：

1通过在活动前向目标受众发布信息发布表，提高汽车产品品牌的知名度和美誉度。

2通过活动的参与，可以形成强大的口碑力量，提高汽车品牌在驾驶爱好者眼中的满意度。

三。通过发放优惠券和纪念品，可以直接刺激购买和长期影响。

4、活动四：

与香车同在，与美女同“ 驻”！——xx杯拍客大赛

活动的目的是利用观众对靓车美女的喜爱，吸引目标观众的参与，达到聚集人气的目的。

主题：让每位参赛者有机会与香车、美女合影留念，让每位参赛者都能感受到香车美的活力与激情。

活动时间：5月1日-3日

活动方式： 1、活动期间冠名汽车品牌挑选3—5辆豪华靓车与相应的模特美女供民间拍客拍照，参加评选。

2、展会期间任何到场市民均可与靓车美女合影。

三。市民可自带相机或让展会组委会专业摄影师拍照（需材料费）。

传播机会点： 1、通过信息发布的形式利用各种**传播，提高该汽车品牌的知名度。

2通过活动中的拍摄体验，加深对汽车品牌的了解，提高参与者的满意度。

三。在活动中赠送优惠券直接刺激目标消费者的购买。

4活动结束后，通过拍摄**和纪念品，实现对消费者的长期沟通影响。

5、活动五：

秒杀最给力——钜惠折扣现场秒杀

活动目的：在汽车营销的终极时代，“秒杀”的是所有爱车人的神经，通过秒杀形成的超高人气和现场高潮氛围。

活动主题：大利益感动人心，seckill最棒！

活动时间：5月1日-3日

活动内容：

1活动期间，现场报名参加指定车型秒杀，提高参与汽车品牌的关注度。

2通过第二次给既定的优惠，形成实际销售。

传播机会点：

1活动前通过各种**发布信息，吸引消费者参与。

2秒杀**通常达不到优惠幅度，对消费者形成强大的吸引力。

三。现场活动的火爆态势，通过**报告，实现了汽车品牌的强大而轰动的传播。

4.参与整个活动的所有各方与获得信息的各方的口碑交流也将形成强大的交流力量。

6、活动六：

明星品牌明星店——4s店及汽车品牌评选

目标：通过一系列评价，提高汽车品牌、4s店、车型的市场公信力和权威性，吸引和影响目标消费群体。

活动主题：到明星店，选明星车

活动时间：5月1日—3日

活动内容：

1、在活动期间，通过现场发放选票及专业协会评选，评出十大明星4s店、十大明星车型、最爱消费者信任品牌、最具价值品牌等一系奖项。

2、在**上公布评选结果。

传播机会点：

1通过新闻的形式传播信息，包括电视、报纸、**等传播手段。

2、现场评选过程中对参观者的感受和体验，将对顾客的最终购买形成强大的影响力，同时对汽车品牌的传播具有强大的口碑效应。

购车方案【篇4】

一、活动时间：

5月1日早9：00—11：00

5月2日早9：00—11：00

二、活动目的：

1、开展现场赏车、终端促销相关活动，也进一步提升“汽车家电双下乡，畅想政府双补贴”活动的影响力，让消费者真正得实惠。

2、再次，加深国美电器与吉奥汽车以及双方区域网络在活动执行层面上的沟通、协调、合作。

三、活动主题：

赏车有好礼、抽奖送大礼、购车双重礼。

四、活动方式：

1、演艺活动加展场促销形式相结合;

2、业务人员向现场来宾讲解车辆优势，对有意向购买客户进行登记;

3、选择1—2台国美家电(空调/洗衣机/电视等)进行抽奖(每天一大奖，根据现场填写的客户资料现场抽出);

4、登记客户均可获赠价值300元(未落实)的购车现金券;

5、演艺活动穿插、现场看车、有奖问答，答对者均有小礼品赠送;

五、活动流程：

9：00—9：10 现代舞开场《神奇》。

9：10—9：15 主持人介绍活动主题及现场观众参与形式和获奖者奖品。

9：15—9：25 女歌手独唱表演《遇上你是我的缘》、《爱情三十六计》。

9：25—9：35 魔术表演。

9：35—9：50 互动游戏(以宣传产品为主题的游戏)+第一次抽奖。

9：50—10：00 萨克斯表演。

10：00—10：05 男歌手独唱《姑娘我爱你》。

10：05—10：15 川剧变脸表演。

10：15—10：30 有奖问答(以宣传产品为主)+第二次抽奖。

10：30—10：35 男歌手独唱串烧。

10：35—10：40 女歌手独唱《天路》、《山路十八弯》。

10：40—10：50 第三次抽奖，抽出大奖(空调、电视、洗衣机其中之一)。

10：50—11：00 结束现代舞表演《不如跳舞》。

六、费用预算：(略)

购车方案【篇5】

时间：2011年6月（周五晚至周日晚4次）

地点：龙岩市新罗区莲东社区（米兰春天超市前广场）

活动背景

米兰春天超市是闽西最大的连锁超市航母，拥有数以十万计的会员群体，其中具有一定消费能力的潜在购车、换车群体占据了相当大的份额。通过米兰春天超市会员购车专场活动，将为车商与超市会员搭起一座直接沟通的桥梁，对促进汽车销售和进一步提升米兰春天超市会员的认同感、向心力都具有深远的意义。

针对以上情况，米兰春天将与众多汽车经销商合作，为消费者提供一个轻松、快乐、便捷的购车平台。一方面，通过会员专场会议的形式，为参会的汽车经销商带来大量的潜在客户；另一方面，汽车经销商还将给予超市会员一些特殊优惠措施，加强米兰春天超市会员的认同感和向心力。为了实现以活动带动的**，与活动的推广相结合，最终实现品牌推广、客户服务和有效销售的完美结合。

一、组织机构：

主办单位: 米兰春天超市

协办单位：各大汽车**公司、汽车保险公司、汽车担保公司等

承办单位：xx传媒

支持**：龙岩人民广播电台、xx汽车网、爱卡汽车网、生活指南等

二、活动目的：

1充分利用米兰春天庞大会员群的优势，实现有针对性的营销，促进汽车销售

2、以“米兰春天超市会员购车专场”作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。

三。在促进汽车销售的同时，让米兰春天的会员感受到会员待遇的尊贵与专属。

三、参展对象:

各大汽贸公司

四、参展要求

1、支付5000元参展费。

2、提供一定幅度的特殊优惠，仅针对米兰春天超市会员开放，并事先得到活动主办方认可。

三。根据主办方的安排组织车展，并遵守相关规则。

五、回报条款

1、本次活动所有对外宣传中，全程出现“米兰春天超市会员购车专场汽车参展单位”称号，本次活动所有对外宣传中，突出位置体现协办单位logo。

2、赠送价值10000元莲东小区米兰春天超市门前广场100㎡展位1个（展会时间见下表），在规定许可的范围内进行展位布置及**宣传。

福建龙岩xx广告传媒****

二○一一年五月二十四日

购车方案【篇6】

宝马购车方案

宝马汽车一直以来都是豪华汽车的代表之一，其独特的设计、卓越的性能和卓越的品质使其成为世界各地消费者追捧的对象。为了满足不同消费者的需求，宝马公司推出了多种购车方案，以确保消费者能够轻松拥有自己心仪的宝马车型。在本文中，我们将详细介绍宝马购车方案的种类和优势。

一、融资购车方案

宝马的融资购车方案为消费者提供了一种灵活的方式来购买自己心仪的宝马车型，而不需要一次性支付全部购车费用。宝马的融资购车方案包括贷款和分期付款两种方式。

1. 贷款方案：消费者可以选择向宝马汽车金融公司申请贷款，以支付购车的一部分或全部费用。这让消费者可以根据自己的财务状况选择贷款额度和还款期限，以适应自己的经济能力。

2. 分期付款方案：宝马还提供了分期付款的购车方案，消费者可以选择将购车款项分为若干期进行报销。这种方式可以帮助消费者分散购车压力，使他们可以更轻松地购买自己中意的宝马车型。

无论是贷款还是分期付款，宝马的融资购车方案都可以通过宝马汽车金融公司快速高效地进行申请和批准。这让消费者可以更方便地拥有自己心仪的宝马车型。

二、租赁购车方案

宝马的租赁购车方案为那些重视灵活性和可获得性的消费者提供了另一种选择。通过租赁购车方案，消费者可以选择租用宝马车型一段时间，并在租期结束后选择是否购买车辆。

宝马的租赁购车方案包括两种方式：财务租赁和操作租赁。

1. 财务租赁：消费者可以使用财务租赁来租用宝马车辆。在租期结束之后，消费者可以选择购买该车辆，将已支付的租金作为购车款项的一部分。

2. 操作租赁：操作租赁是一种更加灵活的租赁方式，适合那些希望每隔一段时间更换车辆的消费者。在操作租赁中，消费者无需承担车辆的拥有费用，而只需支付每月租金。在租期结束之后，消费者可以选择将车辆归还给宝马或继续租用其他宝马车型。

三、商务购车方案

除了为个人消费者提供购车方案外，宝马还推出了专门针对企业和商务客户的购车方案。这些方案的重点是提供专业的服务和管理解决方案，以满足商业客户的特殊需求。

宝马的商务购车方案包括企业企业租赁、商务贷款和团购等多种方式。这些方案旨在提供灵活的购车方式，满足企业客户的经济和商业需求。

宝马购车方案的多样性和灵活性使消费者能够根据自己的经济状况和需求来选择最适合自己的购车方式。不论是融资购车、租赁购车还是商务购车，宝马都为消费者提供了一系列优势和专业服务，确保他们能够轻松拥有自己心仪的宝马车型。无论是个人还是企业客户，宝马购车方案将满足他们的期望，为他们带来豪华、便捷和优质的驾驶体验。无论您是追求速度和激情的驾驶爱好者，还是重视舒适和品质的商务人士，宝马购车方案都能满足您的需求，成就您的梦想之车！

购车方案【篇7】

金融购车方案是一种利用金融手段来帮助消费者实现购车梦想的方式。随着现代社会的发展，私家车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，由于车辆价格较高，对于许多人来说，购车并非易事。因此，金融购车方案应运而生，通过分期付款、汽车贷款等方式，大大减轻了购车压力，让更多人能够轻松拥有自己的座驾。

首先，分期付款是金融购车方案中常见的方式之一。通过这种方式，消费者可以按照自己的经济状况，将购车款项分成多期来支付。这种方式不仅有效地分散了购车压力，也使得购车更加灵活。消费者可以根据自己的实际情况选择分期数，根据自己的收入来决定每期还款金额。因此，即使收入不高的消费者，也可以通过分期付款的方式慢慢完成购车目标。

其次，汽车贷款也是金融购车方案中常见且有效的方式之一。通过汽车贷款，消费者可以向银行或金融机构借款购车，并按照协议规定的期限和利率还款。相比于分期付款，汽车贷款可以更好地解决购车者一次性付款能力不足的问题。并且，通过贷款购车还能够享受到较低的利率，减轻购车负担。

除了分期付款和汽车贷款，金融购车方案还包括一些其他的实用方式。例如，购车月供计划。通过这种方式，消费者可以根据自己的预算和经济能力，选择符合自己的月供金额。这样，消费者可以在支付月供的同时，也保证了其他生活开支的平稳运转。此外，零首付购车也是一种非常具有吸引力的金融购车方案。通过零首付购车，消费者可以在购车时不需要支付任何首付款项，降低了购车的门槛，使更多人有机会实现购车梦想。

金融购车方案的出现，无疑为广大消费者提供了更大的选择余地和便利。然而，购车前消费者也需要对自己的经济状况和还款能力进行充分的评估和规划。购车是一项长期的投资，需要消费者综合考虑到购车价格、保养费用、保险费用等各方面的因素，确保自己的经济承受能力。

总而言之，金融购车方案是当代社会满足消费者购车需求的一种重要方式。通过分期付款、汽车贷款、购车月供计划、零首付购车等各种方式，消费者可以轻松实现购车梦想，拥有属于自己的座驾。然而，购车前消费者需要对自己的经济状况和还款能力进行充分的评估和规划，以确保自己能够承担得起购车所带来的各种费用。金融购车方案的出现，不仅让更多人能够享受到便利，也推动了汽车市场的发展和繁荣。

购车方案【篇8】

购车方案

在人生的众多大事中，买车可能算得上是其中一个大事。对于大部分人来说，一辆车并不是必须品，但它可以大大提高我们的生活质量。而买车的过程也不是十分简单，很容易陷入种种麻烦，所以选择一款适合自己的“购车方案”显得尤为重要。在进行购车前，我们需要详细了解购车的流程、注意事项以及如何寻找到适合自己的车型。

第一步，了解购车的流程

购车并不是单纯地去商家买一辆车这么简单，而是涉及到许多环节。首先，我们需要了解自己的购车需求和预算，这对帮助我们后续选择车型和购买方式非常重要。接着，需要选择厂商、车型以及车型配置，这也是本文将要重点阐述的问题。而后还需要了解车辆上牌、保险、保养、维修等具体事项，方能确保我们拥有一辆正常、安全、经济实用的爱车。

第二步，注意购车方案的注意事项

在购车前，我们需要关注以下几点的注意事项：

1. 选择目标售价比较清晰的厂商或经销商，这会减少在谈价格方面的弯路。

2. 选择车型时，要以实际需要为基础，而不是盲目跟风。毕竟每个人的需求和用车方式都不同，所以我们应该选购适合自己的车型。

3. 在选择车型时，不要只关注售价。还需要考虑到赠品优惠、保养、维修以及残值等因素。有些车厂或经销商虽然销售价格略贵，但通过免费保养或者降低残值来提高购车者的性价比。

4. 在购买二手车时，一定要查看车辆的保养记录和事故记录，并可以根据车况以及价格来进行合理的谈判。

第三步，如何寻找到适合自己的车型

在买车的时间里，我们面临着最棘手的问题就是：如何选择一款适合自己的车型。

1. 针对个人用车需求：买车不是买车模型，而是根据自身的用车需求来选择车型。如果你是通勤族，建议购买紧凑型车或小型SUV；如果你是家庭用户，推荐购买中大型SUV或者中高级轿车。

2. 比较相似车型：同级别的车型相对较为类似，因此，我们在比较车型时，也可以从同级别车型中选择。

3. 评价和口碑：我们可以通过网上论坛、视频、杂志等多种途径来获取车型的相关评价和口碑，以帮助我们更好地判断。同时，也可以了解车型的市场表现、型号变更记录等信息。

4. 厂商优惠政策：帮助消费者尽可能地降低购车费用。厂商经常推出促销活动，如车型内饰升级、免费保养等，这些优惠政策在价格上还是比较有竞争力的。

购车是一个过程，我们需要仔细斟酌、详细了解自己的需求，才能争取到最合适的购车体验。通过以上的三个步骤，我们能够了解购车的流程，悉听购车方案的注意事项，并且掌握寻找适合自己的车型的方法。最终，相信你一定能够找到一款业内评价非常高的车型，让自己购车路上顺利、无忧。

购车方案【篇9】

5深圳汽车城网络家居广告推广及品牌征集。

d 短信精准宣传

联合各车商及4s店，通过短信将本次活动信息发放至40万潜在消费者作为活动宣传。

[短信内容] 万人购车团召集令！我们邀请您参加深圳历史上人数最多、购车优惠最大的大型汽车**活动！参展车型众多，**优惠，每日更有不同热门车型秒杀活动！

如此精彩，不容错过！当天，在会展中心门口的车城网员工咨询处填写信息，即可免费获得一张门票！活动时间：

6月11日~6月16日

[招商方案]

●费用支持

所有汽车经销商均可参加，每辆车的支持费为5万元人民币。

●价值回报

1、6月11日～16日，深圳商报《万人购车团优惠特刊》标准广告位一个，十万份现场派发，提高活动影响力，促进现场交易量，提升品牌人气；

2、深圳商报《报业车友会》专版“一周优惠排行”栏目为期一月特别报道；

三。深圳市第一屏横幅广告时限车城网频道为2010年6月1日至12月31日；

4深圳车城网10万精准用户短信**。另（各车商及4s店也可提供潜在客户短信资料，由主办方通过报业短信平台发放至各潜在消费者、准车友）；

5车展现场采访室专访，led**播出，车城新闻网**播出；

6、参与商家的所有会员车主可获得主办方提供的“深圳od”手机电视3个月免费试看（可用手机**各卫星电视台直播的南非世界杯比赛）；

7.在车展期间，每天将有两次游客聚集，将大量准确的潜在消费者带到展位；

8品牌专业调研分析报告（见附件：问卷需参展商配合）。

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

团购方案推荐六篇

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？下面是小编帮大家整理的团购方案推荐六篇,为方便后续阅读，请你收藏本文。

团购方案(篇1)

团购大比拼 三千豪礼等您赢 一、活动目的

对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。 二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体

三、活动主题

团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人

牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

四、活动方式阐述 （一） 行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。 （二） 礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。 五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定 六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区

域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家

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比德文新品上市 新的感觉 新的味道

七、活动准备 1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词 2、主要物料内容： （1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版） （3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡： 团购大比拼 三千豪礼等您赢 信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购

让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道 买车买名牌，比德文品牌价值51亿！

购车选品质，比德文全国质检第一名！ （5）氛围条幅内容：

热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名 热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名 热烈祝贺比德文品牌价值超51亿

热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌 比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 （6）比德文荣誉榜内容： 比德文品牌价值超51亿

比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

比德文电动车连续六年销量全国领先

比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文荣获2010年全国轻工行业第二名

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位

比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映

（7） 活动礼品摆放

市场推广部 促销推广专员 张海涛

2012年3月16日星期五

团购方案(篇2)

一、活动主题xx域团购答谢会

活动时间待定日期15：00-20：00

二、活动地点：xxx

三、目标销售：xxx

四、宣传方式

1、xx冰箱内购卡宣传。凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得xx品牌冰箱200元现金券。凭内购卡/答谢卡由xx卖场、xx品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元xx卖场电器现金劵（xx品牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受xx品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除外。商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。主要面向员工关系圈内宣传

2、短信宣传

A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，xx品牌联合xx卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。要求xx卖场和xx卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买xx品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；

B、仅针对xx卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的xx卖场会员，xx卖场联合xx品牌开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。

C、针对xx品牌原有顾客群发短信：尊敬的xx品牌用户，xx品牌联合xx卖场开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日，转发有效。

3、商场咨询台宣传由xx卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。

4、单页宣传xx品牌单独印制单页进行宣传在xx卖场单页中添加xx品牌信息

5、合作单位宣传要求xx品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；要求xx卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；

五、产品及促销价格规划：劲爆机

1、一款二门999元，以旧换新后，限量50台

2、一款三门1399元，以旧换新后，限量50台

3、一款对开3599元，以旧换新后，限量20台其他产品…………

六、促销赠品

1、惊爆机型——xx品牌不提供赠品，参加xx卖场电器的买赠活动；

2、主销机型——赠送xx品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加xx卖场电器的买赠活动；

3、常规机型——价格4000元以上的赠送xx品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加xx卖场电器的`买赠活动；价格在20xx元-4000元之间赠送xx品牌提供的苏泊尔炒锅和参加xx卖场电器的买赠活动；价格在20xx以下的参加**卖场电器的买赠活动

七、目标及激励

1、目标销售150万，750台

2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；

3、具体个店销售任务如下：xxxx

八、对外宣传及现场布置要求

1、xx品牌：xxxx次。xx卖场提供会员号码。

2、xx品牌：根据火马科技导出xx地区区域xx品牌用户号码进行2此短信覆盖。

3、xx品牌员工针对关系网进行宣传；

4、xx品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户外喷绘广告；

xx卖场：

1、日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知xx品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。

2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有xx品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工作。张一组，贴满全部展厅；

4、日15：00时，所有非xx品牌工厂业务员需离开现场，所有xx卖场工作人员参与xx品牌冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为xx品牌冰箱专场内购-答谢会的海报或者悬挂条幅。

5、门店主通道必须保证xx品牌冰箱X展架位置。

6、做好以旧换新准备工作

九、活动推进流程

1、提前11天，xx卖场电器、xx品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。

2、提前一周，xx品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。

3、提前10天，下达指导书

4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；

5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明细（内部卡奖励发放依据）；

6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置等细节；

7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，xx卖场销售系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。

8、前一日，活动现场布置

9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。

十、活动费用预算

1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，

2、销售费用预计：特价999元的机器50台，原零售价1199元，三门特价1399元的机器50台，原价1899元，450冰箱销售3299元20台，返现400元，

3、人员激励

1、预计发卡和转发短信销售50%，400台

4、短信费用预计用户15万条

5、广告物料制作费用：

1）、内购卡：xx地区制作张，

2）、答谢卡：制作20xx张（预计销售400台），

3）、单页：每店1000份，旗舰20xx份，市区20xx份/处，合计份。

4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张4方

5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个

6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个

7）、红地毯1套（xx地区xx卖场）

8）、户外喷绘xx地区主要核心门店4个（xx地区xx卖场）

9）、横幅每店4条

十一、活动促销价格：xxxxxxxx

团购方案(篇3)

**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。20xx年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题活动主题

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语

好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

团购方案(篇4)

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2022团购方案与协议.doc正文内容

会籍购买协议与方案

甲方：临海市风暴健身俱乐部 地址：临海市柏叶西路129号

乙方：_______________________________________

地址：__________________________________________________

甲乙双方在平等、自愿、互惠互利、协商一致的基础上就乙方购买甲方健身会员卡事宜达成如下协议：

第一条：目的

乙方为本单位员工福利购买甲方会员卡，甲方以优惠向乙方一次性出售全日制会员记次卡或团购年卡（锻炼时间为10:00——22:00）。

第二条：双方责任

一、乙方的权利与义务

1、乙方的员工与甲方其他和会员享受同等权利。

权利如下：可使用俱乐部内各种健身课程，健身器材及洗浴设施，以及参加甲方举办的各种会员活动。

2、乙方职员凭甲方会员卡可在相应商家联盟享受相应折扣。

2、乙方会员每单次健身，在甲方营业时间内不限定健身时间。

3、乙方所购会员卡不能转让或出售给非乙方单位人员。

二、甲方的权利与义务

1、甲方向甲方会员提供俱乐部内各种健身课程、健身器材及洗浴设施。甲方保证甲方会员享有同甲方其他会员同等权利。

2、甲方应保证严格执行合同，有权随时核实乙方人员的真实性，确保无虚假行为发生。

3、甲方保证定期为乙方员工进行（每年两次）健康讲座，宣传健身及健康知识，时间有乙方安排；

第三条：合作流程

1、乙方向甲方所购买之会员卡可到甲方俱乐部进行健身。乙方需向甲方提供本单位所有健身人员名单，乙方会员每次健身需出示乙方员工工牌或者身份证件，甲方有权核实乙方员工身份的真实性，发现乙方员工身份不符的甲方有权不提供服务。乙方健身卡的会籍有效期为 个月，从签订本合同书单日开始计算。会籍到期无论是否用完此卡均为失效。

2、16周岁以下儿童不能进入健身区，可在休息区域内休息。（不能进入健身区及通道玩耍否则后果自负）

3、乙方会员如遇到问题可随时与甲方负责人联系。甲方负责人应保证联系的畅通，并应立即进行妥善处理。

4、甲方负责统计乙方会员来店健身次数，并准确核实乙方员工身份的真实性。

第四条：团购方案

1、团购年卡（30人起办）

团购50个人以上年卡580——680一年每周可安排教练上门授课1节。年卡在其它的时间也可以来风暴健身会所来锻炼、（注：教练上门授课只有持卡的会员能参加。非年卡会员可以免费体验一到两次。*）

2、团购次卡（最少3000次到5000次起办）

团购次卡一次性团购3000——5000次次卡。价格为8元——10元一次。此次卡可以安排教练上贵单位授课。也可以来风暴健身会所来锻炼。（注：不管是上门授课还是来本会所来锻炼参加课程的人有多少就算多少次。）

3、团购课时限每节课参加人数最多25人到30人（200节课起办）

一周教练到贵公司授课一周2——3节每节课220元——260元一节课

此种课程不能来风暴健身锻炼。来风暴健身需从新办理健身会员卡。[url

团购方案(篇5)

对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

三、活动地点：xxx

四、参加品牌：

家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的.、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、

建材：方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

五、活动内容：

小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。

1、免费领取“500现金券”

物业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。

业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。

业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上（含2个）参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。

累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台；

累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张；

累计购物满10万元，换40寸电视一台 共10台；

物业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。

团购方案(篇6)

4s店团购会活动方案

一、活动背景介绍

目前，汽车行业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，吸引更多消费者关注和购买，许多汽车4S店常常需要举办各种销售促销活动。团购是一种独特而受欢迎的促销方式，通过集中购买的方式，让消费者享受到更具性价比的购车优惠。本文将详细介绍一种针对4S店的团购会活动方案，旨在帮助4S店实现更好的销售业绩。

二、活动目标确定

1. 提高销量：通过团购会活动，吸引更多消费者参与，从而提高汽车的销量。

2. 增加品牌影响力：通过满意的购车体验，让消费者愿意将好评传递给身边的人，提升品牌的口碑和影响力。

3. 增加粉丝数量：通过团购会活动，吸引更多潜在消费者关注4S店的官方微信、微博等社交媒体账号，增加粉丝数量，进一步提升品牌的曝光率和市场影响力。

三、活动策划

1. 活动时间和地点选择：选择时间在周末或者节假日，增加消费者参与的意愿。地点选择在4S店开放的展厅或者停车场等宽敞的场地，便于展示和试乘试驾。

2. 活动内容设计：

- 汽车展示：根据4S店的经营品牌和热销车型，整理相关车型的参数、功能和优势等资料，展示在专业的汽车展示区域。

- 试乘试驾：提供多款热销车型供消费者试乘试驾，同时配备专业的导购员进行引导和说明，让消费者亲身感受车辆的舒适性和驾驶性能。

- 参观工厂：组织消费者参观汽车生产企业，让他们亲眼目睹汽车生产过程，增加其对品牌的信任度和认同感。

- 主题互动游戏：设计一些有趣的主题互动游戏，吸引消费者参与，并设置一些奖品作为活动礼品，增加活动趣味性和参与度。

- 资讯发布：在现场设立一个资讯发布区域，展示车型的最新促销优惠活动以及品牌的最新形象宣传，提供消费者参考和咨询。

- 现场签约：提供专业的业务人员现场签约服务，提供更多购车优惠，并加快销售流程，方便消费者快速完成购车流程。

四、活动推广

1. 线上推广：通过4S店的官方网站、微博、微信等社交媒体平台宣传团购会的具体信息、活动内容和优惠政策，吸引更多线上用户关注和参与。

2. 线下推广：在4S店展厅、门口等地方设置活动宣传栏，展示活动海报、宣传册等，鼓励现场消费者报名参与。

3. 合作推广：与相关的汽车媒体、汽车论坛、社区或企业合作，通过他们的渠道进行活动宣传，扩大宣传范围和影响力。

五、活动执行

1. 准备工作：

- 确定活动的预算和人员配置。

- 与车企合作，提前准备好展示车辆，并确保车辆的外观、内饰等都保持良好状态。

- 培训工作人员，提供专业的销售知识和服务技能培训，确保工作人员能够高效地应对消费者咨询和需求。

2. 活动执行：

- 提前布置活动现场，包括展台搭建、活动布置等。

- 保持现场秩序，协助消费者进行试乘试驾，提供专业咨询服务。

- 加强与消费者的沟通和交流，了解他们的需求和关注点，为其提供满意度高的购车体验。

- 现场签约，提供优惠政策，推动销售达成。

六、活动评估和总结

1. 活动数据统计：对活动期间的报名人数、试乘试驾人数、签约人数等进行统计，作为评估活动效果的依据。

2. 消费者反馈：主动邀请消费者参与满意度调查，了解他们对购车活动的评价，发现问题并及时改进。

3. 总结经验：对活动中的成功经验和不足之处进行总结，为下一次活动提供参考和借鉴。

通过上述的四S店团购会活动方案，相信4S店能够吸引更多消费者的关注和购买兴趣，提高销售业绩，增加品牌影响力和市场份额。同时，通过持续改进和优化，不断提升活动效果，为消费者提供更好的购车体验，实现双赢的局面。

车位方案推荐10篇

我们都很明白：只有提前做好准备，才能成功，否则将会失败。这篇关于“车位方案”的精彩文章，对我们更好地进行工作或活动非常有帮助，绝对不能错过。希望我的故事能够让您更深刻地领悟到人性的美好！

车位方案(篇1)

房地产车位促销方案如下：

1. 提高车位价格：通过提高车位价格，吸引更多的消费者购买车位。可以通过提高车位的定价或者增加车位的面积等方式来增加车位的吸引力。

2. 提供优惠：提供一些优惠，如折扣、免费停车等，吸引消费者购买车位。这些优惠可以出现在购买车位的套餐中，也可以单独提供。

3. 举办活动：举办一些车位相关的活动，如车位买卖交易会、车位抽奖活动等，吸引消费者购买车位。这些活动可以出现在房地产开发商的官方网站或者社交媒体上。

4. 提供租赁服务：提供车位租赁服务，让消费者可以在不需要购买车位的情况下，使用开发商提供的车位。这可以吸引更多的消费者选择购买车位，同时也增加了开发商的现金流。

5. 加强车位教育的宣导：加强对车位教育的宣导，让消费者了解车位的重要性和必要性，提高消费者对车位的认识和需求。

6. 与业主合作：与业主合作，通过举办车位活动或者提供车位租赁服务等方式，吸引更多的消费者购买车位。合作方式可以包括提供车位预订服务，让业主在使用车位时可以享受优惠等。

以上是一些房地产车位促销方案的建议，具体实施需要根据当地市场情况和消费者需求进行调整。

车位方案(篇2)

一、越宫京园项目地下车位相关情况

越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27

个车位。

二、销售注意事项

1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位

分布;

2、提前统计好车位的需求情况;

3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。

三、销售思路

销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：

①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户;②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机;

③目前普遍每个小区都存在着停车难的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处;

④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。

⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议;

2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。

3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。

车位方案(篇3)

认购阶段：2019年7月1日至2019年7月19日

开放时间：2019年7月20日下午15:00

开业地点：**国际店粤菜餐厅

开盘对象：项目一期住宅业主

开放模式：根据订购顺序选择停车位（申请时已锁定的停车位），并上交并固定

推售车位：一期车位共46个

广告内容：《给您爱车一个家》、升值车位，潜力投资、开盘一万抵两万、4万元轻松拥有私家车位、火爆认筹中。

广告位置：社区大门入口、电梯一楼、社区公告栏。

广告**：易拉宝、展台、社区横幅、宣传页。

**回访：回访社区534户业主，告知车位推广信息。

（1）置业顾问回访业主信息表，告知业主车位即将**，现认筹阶段，现交意向金，可优选车位和享受开盘当天优惠政策；

（2） 置业顾问社区现场发放资料，宣传车位认筹及开盘打折活动等相关信息。

（3）置业顾问短信与**通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、于开盘日到开盘地点选房并签署《地下车位使用协议》；

2、开盘前准备工作：

（1）盘客，客户确认及盘点

a)开盘前3天进行认筹总数统计，并回访客户进行意向确认；

b)如认筹总数低于车位数，进行暗开，并将车位销控一部分，分批次开盘；

c)如认筹总数高于车位数，进行明开，将车位全部放盘

（2）开盘信息释放

a)客户确认盘点后，根据认筹数确定明开或暗开方式；

b)根据开盘方式，进行开盘信息释放；

c)释放信息如下，车位稀缺，开盘成交优惠，过后**上调等热销信息；

（3）公开动员，内部人员和所有房地产顾问动员

a)进行开盘期间的工作安排；

b)培训开盘流程；

（4） 开幕材料准备，广告材料，办公材料，活动材料

a)落实广告制作情况，办公用品准备情况，活动物品采购情况

3、开盘日准备工作

（1） 9:00-14:00：开幕式现场布置

a) 区位部分：主持区、活动（洽谈）区、签到区、财务区、签约区

b) 广告布置：车位平面图、车位销控图、优惠政策广告

c) 活动物料摆放：各区位用到的物料摆放至相应区位

（1） 15:00到值机区签到，凭客户身份证和收据签到

（2） 签约后，顾客将进入活动大厅，坐下来享用水果冷餐

（3） 15:30，主持人互动讲解地下停车位的优势、车位购买、付款、签约流程

（4） 根据交叉口时间顺序，选定的车位为交叉路口锁定的车位

a)所选车位不变，则转至财务区交款；

b)如想换车位，没有被锁定的车位则可以选，如车位全部被锁定，则不可以更换，如果当场未决定到财务区交款，则立即开放该车位；

（5） 选择车位号，交定金或全额到金融区，同时进行销售控制

（6）评交款收据前往签约区签约，签约注意付款方式及时间填写

（7）签约结束，自由活动或离场

注：以上为初步估算，具体费用由****商承担。

****国际销售服务部

2019年7月7日

车位方案(篇4)

一、销售策略

1通知其它楼盘业主、新房业主提前预定车位，享受5000元优惠；

二、销售周期

方案确定日起至12月15日

三、销售**

车位原有118000元**不变的基础上增加优惠；

四、车位购买流程与付款方式

1购买车位，必须填写车位认购表，提供身份证复印件，并交定金1万元；

2、自定购日期起三日内签订《车位买卖合同》一次性缴清剩余车位销售款，逾期车位不予保留另行销售；

3、购买付款方式需一次性；

五、车位销售告知方式

1从方案确定之日起，销售人员应逐项通知业主，包括已签订合同、未签订合同、入住情况等；

2、短信告知；

六、开发商配合事项

1清点已售车位的确切数量，并附上平面图；

2提供原业主进行销售回访；

七、短信

短信内容

好消息！山水世界城感恩回馈！12月份推出购车位返现金活动！咨询**:152********

大屏幕内容

感恩大回馈！—山水世界城买车位送车险！

好消息！！！感谢业主对项目的支持和爱护；山水世界城开展现金活动，购买车位，！活动地点：山水世界城售楼部。

抢购**：2198888/9999

活动主办方：邓氏顺天置业

会议备注：

1、 车位销售底价11.8万及销售**方案

1、车位迎新年特惠**排卡交1万

2、一次**情车位款优惠多少？

3、交5万分期车位多少钱？

二、配房的销售**及方案

3、 销售任务必须在月底完成。如果与楼上的顾客有任何冲突，请尽快通知邓伟！

4、 没有与提成挂钩得销售任务和收款任务！

车位方案(篇5)

金碧天誉b区商业及停车位推广计划

1、活动背景

目前，金碧天誉b区已全部交付，业主已陆续收房、装修，90%的商业停运已经完成；根据集团三年商业去库策略，今年要完成30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟定在本月底对金碧b区车位进行推售。

2、金碧天誉b区车位库存表

3、金碧b区车位现状图

4、金碧b区车位的优劣势

优点：1。金碧b区停车位规划相对宽敞合理，有利于业主停车时的便利；

2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；

三。项目所在地（高铁商务区）、私家车日益普及和**需求的不断增长，在一定程度上激发了业主的购买欲望。

4随着b区的成功交付和业主入住，社区文化得到了改善。随招商业投资和开放，停车场的氛围逐渐形成；

缺点：1.该项目处于开发阶段，交通流量少。 该社区属于开放社区，地面上有更多停车位。

2在上座率较低的前提下，部分业主的传统停车理念仍未改变，不利于b区停车位的快速区库存化。

三。物业管理不当，地上空地仍供业主随意停放车辆，无管理。

4金碧b区高层住宅住户仅890户，停车位1212个，占比1:1.36；其中棚改占比380户，对外销售只有500户左右，500户占比乡镇户口达到60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化困难。

5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8万/个左右，老城区车位销售均价在9万/个左右，车库销售均价12万/个；2根据业主反馈，车位的心理价位在5-7万/个之间；所以我部建议结合车位专场活动进行**，把总价控制在7万/个左右。

销售淘汰困难：（30%销售目标）

1业主入住率不高，处于装修阶段，交付率不足50%；

2b区业主整体经济实力略差，三分之一的农户由棚改户，60%的业主来自乡镇；

三。周边环境处于开发建设阶段，交通流量和**减少，周边项目停车**和租金水平不高，入住率低。

4周边路侧空间较大，且地面物业管理不当，业主可随意停车，这会影响停车位。

5项目地下停车位建设过于简单，配套服务不足，整体地下停车位未成型，不利于销售。

车位方案(篇6)

七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

八、现场布置

1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（储存时间：每天上午9:00至下午5:00）

2、5月1日—7日，于售楼部前坪竖立拱门（1个）、空飘（4个）、条幅等，充分吸引来往车辆及意向客群。（为充分保证

活动效果请提前出面与城管等部门协调）

三。内场布置：制作x展台，现场展板，发布活动细节。

九、广告宣传

1室外部分：售楼部前门1个，前坪1个，主干道**集中区悬挂横幅；

2线下有分销渠道，发放了大量传单。

十、活动预算：（待定）

2015.4.18

【篇二：买房送车位】

万科金域曲江

“买房送车位”营销方案

一、背景及目的：

金域曲江目前可售**主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留**。202户型（h户型）现无**。目前可售的货量较多的**为189户型及253户型（具体的货量盘点如下表所示）。

基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。

（2011年2月25日盘点）

二、“买房送车位”执行方案：

1适用**：189（e型），253（j型）；

2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元霄节（2011年2月17日） （据效果可适当延期至2011年2月底）

三。目标：本次我们在17楼（17楼有22户，比31楼少6户，建议在这个范围内选择）

在固定期限内，如果您认购了一套适用的**，您可一花1万元购买一个车位，并与客户签订车位购买协议。

关于停车位权属的约定

本项目地下及地面停车位产权归卖方所有，卖方有权选择以**、额外赠送或租赁等方式支配。买受人对此不持异议。 本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的**转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。

车位具体位置以就近停车方便为准。卖方应向买方指定一个地下停车位**，买方对此无异议。

三、 方案公开及推广渠道：

1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；

2易拉宝，海报提示：易拉宝展示：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间

大堂；主题：新年物业嘉年华，免费停车

三。频道筛选客户短信公告（与新年庆典同步）

① 渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；

②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！

即日起至元霄节，在万科金域曲江买房可获免费车位！详询029由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠） 4、论坛信息发布：

由美亨进行网络推广配合；

四、 具体车位选择建议：

经与设计部门沟通，建议尽量考虑17层至31层之间的停车位。如下图

金域曲江项目组，2011年1月25日

【第三部分：购房免费停车位免费试用协议】

车库免费试用协议

甲方：*** x****

乙方：姓名**房号：

车辆情况：车型车牌号：颜色：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1乙方当月市区**x项目号楼层的房屋总价为人民币元/平方米（rmb）。

2、甲方将坐落于号楼的地下车位 ㎡，授权给乙方免费试用，为期年。

3、车位试用于年年解约。

4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复**赔偿。

5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。

6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位**前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常**。如无空置车位且无法提供试车位，甲方有权终止本协议，剩余未试用时间不打折。

7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。

8、协议自签定之日起生效。本协议共一页，一式三份，甲、乙、业主各执一份，具有同等法律效力。

9本协议最终解释权归￥x****所有。

甲方：（盖章有效）试用人：（签名、指纹）

签约日期：年月日

车位方案(篇7)

【篇一：车位销售方案】

地下车位销售方案

1.车位数量预期销售目标

? 首期推出车位约700个，**12~13万（其中约40个子母车位15~16万）

? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1） 基本策略：集中销售+自然销售

选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；进入自然销售期后，应以车位的预期收益（投资方向）为导向，尽可能转化潜在客户。 2）销售组合

以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；

3.启动时间及目标拆分

1）发射时间：3月22日发射，4月12日（星期六）发射

时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商

铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、**通知/售楼部内展示等）。

b、 停车位销售需顺势消化，周末以公开销售的形式集中统一销售。 2）年度目标拆分

? 目标预期推断的原则：

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，可以刺激有购买车库需求的客户认购，所以现阶段的销量应该是最大的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。

? 根据以上原则，划分车位预期销售目标：按4月12日开工日计算

4**策略1）客户定位？住宅业主； ? 商铺业主；

? 车位炒家（业主）：现在车位越来越热，一些专业投资者已经成为一种新的投资方式

（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

? 私家车的增长和对停车位的需求；? 停车位投资，房地产投资新宠；

? 自有停车位既安全又方便，是房地产的一部分；

? 有停车位的房子更容易转让，**更高。即使转手，也会比收购价高出很多。? 从长远来看，买车位比租车位更划算：

以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：

? 短信、**通知；

? 销售代表**通知住宅业主；

? 对于车位需求量较大的店主（或商户），销售人员**告知车位销售信息；? 报纸广告：宣传车位销售

? 销售部内部展示：易拉宝宣传折页（售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，

集中释放信息。

? 预热活动：通过活动发布车位销售信息。

4）优惠**：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。

5.营销节奏铺排

? 3月中下旬，通过对已购买项目业主的回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商引资销售皮带

来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。

? 3月15日开始，通过易拉宝展和**回访，告知业主车位认购**及优惠政策

会后售楼部内外告知业主，车位营销达到高潮，向门店客户推销。

? 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主

（住宅/商铺/商家）。

? 5月初进入自然销售期后，应弱化营销力度，重点引导客户对车位的预期回报（投资方向）

主，针对性**回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 放量

6.车位营销所需物料支持

1） 本文介绍了该项目停车位的dm清单，主要介绍了产品和**。同时，介绍了停车位投资的回报和停车位投资的发展前景。（3月20日前到位）

2） 有3个易拉宝需要出台车位销售政策和时间节点；介绍停车位**及三易拉宝的投资价值。分别放置在a、b栋的门厅和销售中心。（3月20日前到位）3）停车场编号及分布图。

（3月20日前到位）4）车位销售认购书和合同。（4月10日前到位）7。可能问题的估计

1）确定停车位的土地使用类型，土地使用年限和产权管理（是否为商业物业，使用寿命为50年，

3月15日

3月22日

能否办理独立产权）？

土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样50年，独立产权 2）是否仅限本项目业主购买？

一个车主能买两个以上的车库吗？ 3）能否办理按揭业务？

4） 如果顾客购买车位纯粹是为了投资，必然会涉及到商业问题。客户不可能找到自己的家，所以需要委托管理。这涉及到两个问题：a.产权与经营权是否分离？

b、业主将经营权交给谁？有多少收益？可以交给物业公司，按照市物价局的规定收取

5）物管费收取标准？停车管理费每月x元，租赁费案市物价局规定收取

【篇二：地下车位销售方案】

销售方案》的通知

公司财务部：

经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》，请贯彻执行。

特此通知。

附：《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨*****x项目部

1、 时间：2013年5月1日起

二、活动地点：***x售楼部

三、活动内容：

第一阶段：5月1日至5月15日

活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千

1、销售原则：先买先得。

2、付款方式：一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段：5月16日起

如果第一阶段销售不是很好，建议采用中行信用卡分期付款。因为这样可以减轻客户的资金压力，操作简单，资金回笼速度快。

活动主题：“中行帮您轻松购车位”

参加人员：一次性付款业主和已在中国银行申请住房抵押贷款的业主。 操作建议：

1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。

3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。 注：《中行车位分期》资料附后

四、第一阶段活动宣传：

1、短信：

内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”***x2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。**：

抢！城**，珍稀车位火热抢购中。在5月1日和**x2期，少量地下停车位将直接降价5000元/个，实行先到先得的原则。**：

发送对象：***x小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证） 发送时间：4月29日、5月1日、5月4日费用预算：600元 2、公告： 内容：见附件。

发布地点：主要出入口、通道、地下停车场入口、办公楼入口10处。

***x项目部

车位分期业务

一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。

二、业务流程

1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。

2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。

三。商户财务人员根据持卡人选择的分期付款笔数刷卡完成分期交易。 4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；财务人员核对签字后，所有交易都完成了。

三、业务问与答

（一）怎样办理中行信用卡？

1、有中**屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）

* 填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；

* 身份证明原件；

* 客户《购买车位合同》原件； * 客户的个人征信报告；

* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章） * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；

车位方案(篇8)

1、集赞换网费

元旦假期期间，任何一名网咖会员在微信朋友圈转发信息：“XX网咖集赞换网费活动开始啦！”，即可参与。集赞50个就可以获得网咖30元网费，集赞100以上可获50元网费。活动截止到2017年1月4日零点。

2、发展新会员送网费

网咖的老会员在元旦期间，每发展一位新会员并来店充值100元以上，即可双双获赠20元网费，这样可以起到很好的新会员导流作用。

3、女客户优惠

为解决网咖会员男女比例悬殊的问题。元旦节期间，凡女性客户带本人身份证进店，即可在网咖享受5折优惠，欢乐畅玩。

4、跨年送奖励

跨年夜网咖提前2分钟召集现场顾客至休闲区（自愿），一起倒数迎接新年！网咖准备50个奖励条放进白色气球中，1月1日零点准时抛出，每人可以抢得一个气球，并于离店时通过气球中的奖励条，在收银台兑换网费和饮料等奖品。

5、充值抽奖

抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网咖充值达到50元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值100元，就有2次抽奖机会。

网咖收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。

6、举办电竞比赛

很多人去网咖就是为了玩游戏，网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网咖最受欢迎的游戏是什么，然后举办《英雄联盟》、《Dota2》等多场电竞比赛。

游戏参赛者均有礼物，冠军的礼物更大。这样不但能让网咖的知名度大涨，让客户觉得网咖是一个专业的娱乐网咖，而且可以促进网咖和电竞的结合，促进网咖的转型升级。

7、办会员搞优惠

比如当天办理会员，充值100元可以获赠30元网费，或者充值80元即可获得100元网费，这样不仅可以起到很好的新会员导流作用，而且回头客会越来越多。

8、大神挑战赛

每位会员可以花5元网费购买LOL大神挑战券，然后通过挑战券同网咖选定的游戏大神进行SOLO赛。  

若玩家胜出，可获得50元网费。

9、下调网费

当天网费价格下调10%—20%，以此来增加客流量，达到薄利多销的目的。

10、外设或者网费秒杀

元旦当天，每到整点在网咖上网的玩家均可去参与秒杀活动（类似天猫、京东），奖品可以是网费、外设或者纪念品。

11、新年大回馈

凡网咖老会员在元旦期间，每充值100元均可获赠20元网费，这样可以很好的维系老顾客群体。

以上就是精选的网咖元旦活动策划方案，仅供参考，祝每位网咖业主新年新气象，财源滚滚来。

车位方案(篇9)

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，

而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等

二、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周

年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元

纪念品1000元

条幅200元

宣传资料海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞赛1650元

广告费用10000元

合计17050元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

四、通过促销，提升公司营业额。

五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

车位方案(篇10)

第一部分：房地产项目停车位开放方案

大学康城?美域车位开盘方案

1、 停车位开放活动简介1。停车位概况

2、开盘时间

9： 20xx年1月4日00时（暂定，以地下车位标注为准）

3、开盘地点

大学康城?美域营销中心

4、活动规则：

（1） 1月4日（开放日）7:30签到。

（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。

（3） 开盘以来，按照原则，康城美域大学业主只能购买一个车位，楼盘中间的客户可以购买两个车位。

5、认购定金

业主签《认购书(:车位开盘活动方案)》时，每个车位缴付车位定金5万元；

现场不收现金，只可刷卡一张。从第二张卡开始，手续费为每张80元。

6、优惠方式

（1）大学康城?美域业主认购，持有车位vip优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；

（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。

7、开盘流程

（1）到场客户根据是否提前领取vip卡，分vip签到和非vip签到：

vip客户签到进场

非vip客户签到并领取号码牌进场

（2） 工作人员引导领取车牌的顾客进入休息区等待中奖号码；

（3） vip客户优先**，非vip客户在所有vip客户进入会场后抽号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5） 顾客在等候区等待来电，然后进入选择车位；

（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7） 业务员报案，确认无误后，带客户到付款区缴定金；

（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审核员应审查所有材料以确保其正确无误，并将相关材料交付给客户；（8） 客户已完成订阅并从出口离开。

8、开盘动线

外场功能布局图

等候区选位区

内场功能布局图

二、各区域人员安排及物料

营销管理部

20xx年12月26日

篇二：房地产开盘活动方案

朝阳·新天地

**思锐营销策划****

推介会方案(推荐9篇)

一篇合格的方案应包括哪些要素？为了确保工作或事情能有条不紊地开展。通常需要预先制定一份完整的工作方案。真正的好文章不多“推介会方案”是其中之一，请把此页面收藏下次再来访问会更简单！

推介会方案 篇1

九鼎红街

《招商推介会》

说明书目录

一、活动主题1

二、活动时间1

三、活动地点1

四、主办单位1

五、参会单位安排1

六、参会单位要求1

七、参会人数2

八、活动概要2

九、招商说明书3

一、活动主题

“九鼎红街”招商推介会

二、活动时间：

10： 2010年7月7日上午00点

三、活动地点：

九鼎建设集团重庆实业****（九鼎红街销售中心）

四、主办单位：

重庆市沙坪坝区商会

九鼎建设集团重庆实业****

五、参会单位安排：

沙区中高档餐饮单位

沙区中高档休闲娱乐单位

六、参会单位要求：

具有较强的品牌影响力

具有较强的经济实力

近期有拓展市场意向

七、参会人数：

意向单位：15家左右；总人数：20-30人

八、活动概要

1参观项目，告知项目的物业分布和规划理念。

2、主办单位和协办单位致辞，同时对本项目做出推荐。

三。九鼎建设集团重庆实业相关负责人提出了该项目的商业规划和公司打造商业街的决心。

4相关企业就本项目进行讨论和提问。

5、安排各商家用餐。

6、自由时间洽谈租赁事宜。

九、招商说明书:

九鼎红街招商说明书

第一部分、重庆城市介绍

1、地理区位

重庆市位于中国内陆西南部、长江上游，四川盆地东部边缘，地跨东经105°11'—110°11'、北纬28°10'—32°13'之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。东与湖北、湖南接壤，南与贵州接壤，西与四川接壤，北与陕西接壤。东西长470公里，南北宽450公里，总面积8个

24万平方公里，为北京、天津、上海三市总面积的2.39倍，是我国面积最大的城市，其中主城区建成面积为647.78平方公里。

2、四季气候

重庆气候温和，属**带季风性湿润气候，是宜居城市，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季较热，七月八月日最高气温均在35度以上。极端气温最高41.9℃，最低-17℃anb日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有"巴山夜雨"之说，有山水园林之风光。

重庆多雾，素有“雾重庆”之称。重庆雾多，是由于重庆地理环境形成的。重庆年平均雾日是104天，有世界雾都之称的英国伦敦年平均雾日只有94天，远东雾都的日本东京也只有55天。

重庆是名符其实的“雾都”，而重庆璧山县的云雾山全年雾日多达204天，堪称“世界之最”。

重庆位于四川盆地东部，北、东、南分别被大巴山、巫山、武陵山和大娄山包围。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。

3、行政区划

重庆市辖19个市辖区、17个县、4个自治县。

4、财政金融

概述重庆是中国西部地区重要经济增长极，中国六大工业基地之一，经济综合实力在西部领先，按重庆直辖市的经济总量在西部十二个省级地区列第五位，主城区居第一位。同时，重庆是大城市、大农村的结合部，农业人口众多。

由于重庆特有的地形，现在形成了以解放碑为龙头，以江北观音桥、沙坪坝三峡广场、南坪步行街、九龙坡杨家坪步行街为辅的五大商圈。

工业在2002年后，重庆东部发现了国内最大的天然气田，重庆的一些贫困区县在很短时间内靠暴富的能源生意成为了全国财政最富有的区县之一。目前，市内建有以汽车、摩托车为主体的机械工业，以天然气化工和医药化工为重点的化学工业，并且形成了冶金、机电设备、电子信息、仪器仪表、食品加工、建筑建材、日用玻陶等一批优势行业。

5、交通运输

重庆位于中国中西部地区的交界处。铁路、水路、公路、航空、管道运输等运输方式发展迅速。重庆是中国西部唯一集水陆空交通资源于一体的特大城市。2008年11月19日，“畅通重庆”启动，加快重庆的交通运输。

铁路重庆拥有成渝铁路、川黔铁路、襄渝铁路、渝怀铁路、遂渝铁路（中国西部地区第一条高速铁路）五条电气化铁路干线和达万铁路。此外，还有3万条铁路（綦江至三江至万盛）和万南铁路（万盛至南川）的铁路支线。

根据最新的《中长期铁路网规划（2008年调整）》，重庆将成为全国八大铁路枢纽之一。

公路与桥梁

经过重庆的国道有210国道、319国道、212国道、318国道和326国道。

与公路建设发展同步的重庆桥梁建设也发展迅速，号称“中国桥都”，目前重庆在长江上已建成特大桥十五座，规划建设的还有六座，嘉陵江上已建特大桥十二座，在建特大桥四座。

重庆有一条独特的水道，长江。三峡工程建成后，万吨级船舶可直接到达重庆港。重庆寸滩国际集装箱港是中国最大的内河航运港口。

同时，万州港和涪陵港也在重庆水运系统中发挥着重要作用。

航空重庆有三座民用机场，分别是重庆江北国际机场、重庆万州五桥机场、重庆黔江舟白机场(在建）。重庆江北国际机场是中国十大民用机场之一，2006年客流量超过800万人次。重庆江北国际机场是中国最大的客流增长点，2007年超过1000万人次。

城市公共交通

重庆主城区内公共交通形势丰富多样，包含公交汽车、轻轨、地铁、过江索道、缆车、扶梯、升降电梯以及过江轮渡等，其中主要公共交通工具是轨道交通和公交汽车（在重庆马路上几乎看不到自行车和电动车）。

第二部分、沙坪坝区概况

沙坪坝区历史悠久。抗战时期，沙坪坝区是国内外著名的文化区。新中国成立后，经过近50年的建设，沙坪坝区已成为重庆市重要的经济文化教育区。

沙坪坝区农业资源丰富，发展空间广阔，具有典型的城郊都市型现代农业的特点。现有耕地面积13649公顷，主要农作物有粮食、油料、蔬菜等，已逐步形成以蔬菜、肉禽、水果为主的八大生产基地和菜、奶、猪、鸭等龙头项目，正逐步向农业产业化方向迈进。

沙坪坝区是重庆市重要的工业基地之一。全区工业企业2680家，其中大中型企业近40家，占全市的四分之一。工业门类齐全，涉及冶金、化工、纺织、电器、交通运输设备等30大类。

工业依托科技优势快速发展，乡镇企业已有相当规模，开始形成了大工业、大农业、大商贸的格局，形成了汽车摩托车配件及整车、电子通信、生物化工三大支柱产业和十大经济园区的经济布局，高附加值的科技产业、企业和产品蓬勃兴起。

推介会方案 篇2

新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。

淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。

黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°C―-20°C之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了“雁南飞”，是凡积累了大量财富的当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。

支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台 大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。

哈尔滨（香格里拉大酒店）              时间：3月―12月（根据项目时间确定）

哈尔滨号称“东方小巴黎”、“东方莫斯科”。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的`特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。

哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。

专场推介： 30万元/场（具体详情请与我们联系：010-58207339）

类型：海景房、山景房、高尚住宅、Townhouse、公寓、别墅、商铺、写字楼、产权式酒店、工业园区等

・为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；

・主流媒体强强合作，优势互补，为商家提供物超所值的推介平台；

・邀集适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全面服务；

・结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。

（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）

1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；

2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场VIP客户（20组）；

3、高尔夫俱乐部、大型会所VIP会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户（20组）；

4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导干部员工及离退休职工等（20组）；

5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。

1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。

2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；

3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期进行有针对性的宣传推广组织有效客户；

4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘；

5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。

1、根据客户需求，我们不定期的组织客户实地看房，与看房团不同的是我们组织的都是小众范围，基本以3、5人为一组，全程陪同；

2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。

1、7月钓鱼台7号院在北京销售现场邀请社会名流30余人，活动的成功举办为项目销售起到了良好的推动作用；

2、11月-12月淘房网携北京星河湾、珠江地产（北京4个项目）、雍和家园、西钓鱼台嘉园等12个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过亿元；

3、11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；

4、208月三亚湾红树林度假酒店在吉林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套数超过200套，并一举打开红树林在东北的市场；

5、年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。

淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。

地  址：北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼12层      邮 编：100022

联系人：孙先生              手机：18901034696

电  话：010-58207339         传 真：010-58207539

推介会方案 篇3

一、会议目的：xxx三地联合到银川推荐各自的旅游产品，体现出江南地区的旅游特色，与xx建立友好互动的联系，为20XX年上海世博会做好准备。

二、会议主题：江南好，能不忆江南?(白居易词：江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南。)――江浙沪三地旅游联合推介会

三、会场形式：常规推介会

全体课桌式，设讲台不设主席台(问题：如何在介绍领导的时候让领导方便地向大家致意)

四、会场规格：4-5星宾馆会议厅，有投影仪等设备

五、会议人数：80-90人

A、银川方面：50人

市领导以及旅游局领导3-5位、媒体10-15人、旅行社30人

B、江浙沪三地人员30-40人

江苏7人、浙江7人、上海25人

六、会议流程：90-100分钟

A、主持人(由三地中一方担任)介绍各方领导和嘉宾：5分钟

B、由一地领导代表三地为本次会议致辞，约10分钟，向当地的接待表示敬意，介绍本次推介的目的、意义以及长三角联动的一些具体情况。

C、三地代表轮流推荐，各20分钟=60分钟(中间包括抽奖等)

D、当地领导总结讲话，(可能数位)6分钟*2=12分钟

E、主持人宣布会议结束，转入宴请。

七、宴请规模：7桌备1

八、宴请标准：未定

九、宴请布局要求：

最好能在一个宾馆里，和推介会会场分开，但最好在一个楼面，便于会议结束直接转场。

宴请大厅布置：

要考虑主桌设置，由于客人三方和当地一方，重要嘉宾较多，主桌可能为14-16人的大桌。

由于有上海厨师一起去，因此，在宴会这里要设一个演讲台，安排主持人，由上海的领导致祝酒辞，当地领导答谢辞，主持人介绍上海厨师以及他们带来的特色菜。

十、其他会议细节设计：

根据实际操作情况另定

十一、注意事项：

xx是回族聚居区，应在各方面考虑回族的风俗习惯，避免文化冲突。

推介会方案 篇4

下里小学“读书推介会”活动方案

一、指导思想

为提高同学们的读书兴趣，扩大同学们的读书范围，实现读书教育目标，营造阅读、思考和相互沟通的学习氛围，推动学校文化建设，培养少年儿童爱读书、读好书、好读书的习惯，拓展知识面，提高内在修养，丰富精神世界。并通过本次活动，促进学生相互之间的交流，学校决定开展“读书推介会”活动。

2、评比小组

组长：陈公文

成员：各班语文教师、班长、学习委员、语文班代表。

三、 评比办法

1、评比对象：所有班级。

2、评比程序：

（1） 每各班组织学生推荐本学期喜欢阅读的学生人数。

（2） 挑选优秀的推广员，每班两名。

（3） 将活动资料（包括学生推荐书目及优秀推广人名单）交档案室。

4、 评价时间：2016年3月11日阅读课时间，由各班组织。学校进行巡视检查。

推介会方案 篇5

升龙城mall·香榭丽舍大道

商业街推介会暨品牌商签约仪式

2012-4-26

一：活动目的

项目自2月份入市以来，各项推广及营销工作顺利启动，引起了市场的强烈关注，尤其是商业推广积攒的都是大面积意向客户，项目发展急需建立起产品与客户的直接对话，以及项目商业信心的建立，基于此，建议举办此次活动，活动主要目的如下：

对本商圈进行介绍，全面介绍升龙城mall的商业氛围，定位、产品、招商经营思路，让投资客和商家更全面了解商圈和项目。

通过品牌商签约活动，正式开展市场推广项目的招商进度，并通过成功的招商引资证明了项目的商业价值。

通过与世界顶级品牌的互动，提升商业街的档次，获得商家和顾客对高端形象的认可。

通过本次活动，促进香榭丽舍大道感兴趣客户的积累，为项目融资积累更多的客户群体。

通过此次活动，发布项目认知度和优惠信息，启动客户深层次工作。

二：活动形式

以专题推介的形式，对本商圈和香榭丽舍大道进行推介，以品牌商家的签约仪式证实项目的价值，通过世界顶级品牌联展和高档次多样的茶歇和精彩演出丰富此次活动的内容、使整个活动既能实现推介区域商圈和项目的目的，又能让意向商家和投资客户保持轻松愉悦的心情，实现发开商推介项目、品牌商家推广品牌、意向商家促进合作、投资客户获得商机的多赢结局。

三：活动时间

15： 2012年5月6日星期日下午00-16:40

四：活动地点

裕达国贸酒店/多功能会客厅

五：活动组织

1、 活动主体：

主办单位：郑州骏龙地产****

招商：大商、星巴克、家乐福等（暂定）

邀请会员：郑州市餐饮协会会长/会员、浙闽商会客户、合作银行vip客户

特邀嘉宾：易居、侨大、骏龙负责人

客户邀请：签约商户、其他通信商户、销售现场注册的商业客户、升龙城老业主、银行vip客户

时间：5月6日下午15:00

活动地点：裕达国贸酒店会客厅

客户通知：5月1-5日

责任人：

六：邀请**

大河报、东方今报、河南商报、腾讯大豫网，新浪乐居，360地产，聊宅网，收音机

七：活动内容

专家谈二七

邀请业内专家讲解二七商圈的发展历程，分析二七商圈在郑州城市商圈的重要定位，以及二七商圈的未来发展潜力；

邀请易居代表讲解商铺的投资价值、优质商铺的特点及选择标准；

邀请餐饮协会会长讲述郑州餐饮行业的发展，同时讲述整个升龙城的商业定位，重点讲述首期香榭丽舍大道的市场前景。

香榭丽舍大道价值解析

项目负责人讲解香榭丽舍大道的商圈氛围、定位、产品、招商经营思路、让商家和投资客更全面的了解商圈和项目、同时发布认筹信息。

签约仪式：

在已确定的合作品牌商隽星签约仪式上，邀请签约代表同时发言。

演出**：

联合世界顶级品牌的奢侈品，如lv、万宝龙、香奈儿、周大福等品牌进行产品展示，并通过模特走秀的方式进行展示、构成良好的沟通氛围。在活动过程中，我们将穿插**，以高端奖项提升项目的高端形象。

八：活动流程

14:30-15:00 来宾签到、同时发放资料及礼品，现场设置精美茶饮（酒店提供、增加星巴克咖啡）供来宾饮用，模特静展奢侈品珠宝。

15： 00-15:05主持人宣布活动正式开始

15： 05-15:10骏龙地产致欢迎辞

15： 10-15:15奢侈品展-珠宝展

15:15-15:30 特邀嘉宾讲话（易居、侨大讲解二七商圈发展历程、商圈价值和发展潜力、存在不足）

15：30-15：35奢侈品秀

15： 35-15:40抽三等奖

15： 40-15:55特别嘉宾演讲（升龙城领导讲解商业投资价值、精品店特色及选择标准）

15:55-16:00 特邀嘉宾讲话（餐饮协会会长、讲解香榭丽舍大道餐饮业态价值判断）

16:00-16:05 奢侈品走秀——新锐时装展示

16： 05-16:10抽二等奖

16： 05-16:30项目负责人讲解香榭丽舍大道，介绍规划、定位、招商引资、经营思路等。）

16： 30-16:40品牌商签约，品牌商代表发言；合作双方代表共同浇灌冰雕并合影留念

16： 40-16:50发布订阅/优惠信息

16： 50-16:55抽一等奖

16:55 送宾客

示意图：

升龙城项目小组

2012-4-26

推介会方案 篇6

活动目的

1引导潜在客户，使目标客户关注响河商业街商铺的招商引资；

2通过活动有效增加到店客户数量，吸引商家带来销售；

三。通过**和氛围营造促进客户现场预约；

4.计划活动，创建主题并创建乘数效应。

活动时间：初定2012年4月15日

上午9:30-11:00

活动地点：木兰酒店

参加人员：（约300人）

a) 特邀请嘉宾：县机关、房产管理部门相关领导（3-6人）；

b) **：商丘**、京九晚报、电视台、新闻网等相关记者（3-5人）；

c) 重点招商客户：连锁卖场相关负责人、餐饮、银行、服饰、美容、百货等（约100人）；

d) 重点销售客户：企业主、公务员、 个私经营户、投资者（约100人）

e) 受广告影响到达现场的意各向性客户（20-30人）；

f) 响河商街相关负责人，招商总监，营销总监、经理，招商专员，销售顾问；

g) 拓宇公司相关负责人、工作人员等（5-8人）；

活动形式：

包括开发者介绍、店铺特色介绍、领导致辞、节目表演、直播**、优惠认购等。

现场认购优惠方式：

1、 招商租户：免租3个月；

2、 销售客户优惠。

1、 客户聚及宣传（招商部、销售部邀请客户，各类**集中呈现）

2、 现场气氛安排（场地由礼仪公司安排）

1，招商部室内：

a) 在招商处现场布置增加活动海报、横竖幅；

b) 招商屋顶挂温馨的金色幔布；

2. 招商部室外：

a) 响河商街大同路口大门，放15米跨度拱门、两侧各升4-6个高空汽球；

b) 11区、12区，以4.5×8米网架为背景布置舞台，背景喷绘突出“响河商街”招商推介会等主题（具体内容另再设计），并用盆花装饰；

c) 11区12区中间设嘉宾椅60-100把，红地毯铺出舞台前的来宾区；

d) 入口侧设嘉宾签到台，铺红布，准备好签到本、笔等。

三、会场设备设施到位

1声控设备、麦克风、扬声器等应提前到位并调试好；

1主持人和娱乐表演到位；

2有奖品问卷、活动礼品、奖品等。

四、工地现场活动流程：

1宾客接待：响河商业街的工作人员是主要的接待人员，负责现场礼品和奖品的保管和发放。并安排重要的客人和其他人的休息，坐着和其他工作。礼仪公司安排4名礼仪小姐迎宾；

2、 活动总负责：礼仪公司全权负责活动的总体调控：活动流程、主持人、发言人、音控、节目各项连接工作

五、具体议程：

1早上7:00前，所有人员和设施已到位；

28:00左右，*背景**迎宾，工作人员接待访客并发送信息；

三。在第一个节目中，乐队演奏激情四射，人气大增；

三。商务洽谈会正式开始，主持人致开幕词；

4、 拓宇领导致欢迎词；

5招商总监、市场总监介绍店铺情况；

6房地产主管部门有关领导讲话；

7招商引资仪式正式开始（领导宣布招商引资正式开始，并献上礼花）

8、 **节目演出

9现场**（提前设计有奖问卷，并有存根参与）

10、 节目表演

11、 来宾现场认购或预订；

12活动结束（特邀嘉宾和记者就餐）

响河商业街招商会活动方案划分表

为配合4月22日响河商街开盘活动，由河南拓宇房地产开发****牵头、河南昊业配合，举办响河商街第一届品牌招商推介会，现将活动方案细节分割如下：

一、 客商邀请（详见名单）

二、 活动安排

三、 活动准备

1虞城、商丘招商由招商引资部、销售部负责，郑州客户张总经理负责

2招商接待由招商部、销售部专人负责

三。餐饮安排由张总和胡主任负责

4、 活动现场由礼仪公司负责

四，与会人员名单

附件1，接待人员手机号码：

招商部：

陈建平，王昭君，曾语丽，陈斌

康林山，李忙，申振山

销售部：

江峰、王宴涛、苏本杰、皇甫文明

推介会方案 篇7

各位同学，我班定于2013年5月10日下午两点在五年级二班教室举行好书推介会”，请各组做好准备。

xx小学

2013年5月6日

“好书推介会”活动方案

一、指导思想

为进一步贯彻落实新课程改革要求，营造浓厚的读书氛围，以形式多样的读书活动为载体，引导学生遨游书海，增强文化底蕴。塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，促进我校学生综合素质的全面提高，我校开展了“创建书香校园”活动。半个学期过去了，我们班以这次“好书推介会”作为这近期期读书活动的小展示。

二、活动目标

通过好书推广活动，让每个学生都能与好书交朋友，与智慧携手共进，让书籍为学生打开心灵之窗。让学生在阅读中感受到学习的乐趣，体验成长的喜悦，不断提高自己的阅读成绩，奠定精神和生活的基础。

三、活动主题

推荐一本好书

4、 时间：2013年5月10日下午

五、活动地点：四年级二班

六、活动过程：

1、教师讲话

老师讲解了本次活动的意义、组织形式和奖励方式。

2、每组选拔一人参赛。

3好书推介会决赛阶段。

4教室宣布评比结果。

5教师总结活动情况。

七、评委：

八、评奖办法：

此项活动设一等奖四名，二等奖四名。

获奖名单

一等奖：

二等奖：

好书推介会总结

本次活动中，孩子们在向大家推荐自己喜欢的书时，无拘无束，说起来滔滔不绝，可以看出读书带给孩子们的快乐。当喜欢读书的孩子滔滔不绝地讲着自己读书的收获，从书中得到快乐，那种自信，那种快乐，是会传染的，会潜移默化地影响学生。当孩子们交流阅读经验时，我听到王静说：

“一开始，我真的不喜欢读书。老师让我读书，我总是徘徊，后来妈妈陪我读书，渐渐地，我爱上了读书。我也希望梁浩和一姚瑞每天站在讲台上，给大家读自己喜欢的书。

”看来，王静已经对书产生了兴趣。

通过活动，许多学生借了他们最喜欢的书。倡导读书，鼓励读书，通过好书推荐营造读书氛围，再次激发孩子们读书的欲望，让孩子们与书交朋友，畅游书的海洋。这次活动，圆满的达到了目的。

推介会方案 篇8

2010年xx产品推介会活动计划

活动目的：

1、 产品价值点宣传，促进前期积累之客户成交，为开盘目标实现打下基础；

2、 品牌公司共同承诺形成**谈论、炒作的话题，制造影响力，进一步提高xx叠加别墅知名度和影响力，传达市场信息；

三。建立项目和企业影响力，为后续销售打下基础；

活动名称：

xx一期产品推介会

活动地点：4星级以上酒店

活动时间：2010年

活动策略：

通过规划局、设计院、景观公司、施工单位、物业公司介绍政策走势、西班牙产品规划特征、叠加别墅建筑特点、坡地景观、户型特征、艺术家会所、物业管理的讲解和详细介绍，强化项目的城市叠墅和洋房产品稀有感和品质感，打动目标客户，提高开盘销售率；

继续强化西班牙产品品质和城市别墅的罕见优势，树立市场知名度和美誉度，提高客户信心；会后，我们迅速启动**计划，在乌昌推广，引领市场；

流程安排：

邀请**：

客户邀请：

通过**信息发布，短信邀请，**邀请，天盟高层邀请，期待客户。

推介会详细流程：

次日上午做最后一次彩排，举行当日天盟及相关工作人员12点之前全部到位，12：30-13：00做最后准备检查工作。

会议开始前14：00-14：30嘉宾和客户签到，领取礼品，认筹客户登记，同时放映楼盘前期制作的宣传片。

1、来宾介绍、会议议程

工作人员：主持人（推荐娜地拉肖吾开提或昌吉著名电视主持人）

内容：致欢迎辞，介绍规划局、发展商、设计方、施工方、物管方、营销方嘉宾及会议议程（如开盘介绍开盘规则）

时间：14:30-14:35（5分钟）

2天盟简介与xx发展理念

人员：余总

内容：介绍本次产品发布的目的和意义，感谢您对xx的关注和选择。天盟的发展理念和愿景（突出项目城市叠加的产品优势和品质）。

时间：14:35-14:40（5-10分钟）

3、区域规划介绍

人员：市领导或规划局领导

内容：简要介绍了该项目开发对乌昌市的意义，介绍了该项目的产品质量，以及该项目对乌昌市房地产开发水平的贡献和意义。（突出项目产品的稀缺性和开发商的实力，提升项目的公信力和权威性）

时间：14:40–14:50（5-10分钟）

4、xx产品设计介绍

人员：上海申联设计/东方瀚宇

内容：设计理念及叠加别墅的品质追求、花园附加值及低密度产品的稀缺等产品亮点介绍，并从装修和未来使用的角度谈谈一些经典户型的价值（站在客户需求和使用角度讲设计亮点，突出产品均好性，用***和**表现，以满足客户需求站在客户角度进行介绍）

时间：14:50-15:00（10-15分钟）

5、景观设计介绍：

人员：康亘轩建筑设计

内容：景观设计理念、景观的原味地中海风情现点：项目入口处广场、树林公园、景观大道、喷泉跌水广场（重点突出坡地景观和主入口景观，用***和**表现，以给客户带来的新疆仅有的异域地中海景观的良好感受口吻进行介绍）

时间：15:00-15:10（10分钟）

6、工程建设介绍：

人员：公司老总或项目副总

内容：施工质量、施工工期、隔热保温技术（如有）等乌昌先进施工工艺应用等（突出工程质量和工期的承诺和决心）

时间：15:10-15:15（5分钟）

7、物管介绍

人员： 物管经理

推介会方案 篇9

旅游推介会策划方案

随着旅游业的快速发展，越来越多的地方开始意识到旅游对于经济的重要性。为了更好地促进旅游业的发展，许多地方都选择举办旅游推介会。本文将详细探讨旅游推介会的策划方案，力求为各位读者提供相关的指导。

一、目标与主题

在策划旅游推介会之前，首先要确立明确的目标和主题。推介会的目标通常是吸引更多的游客，促进当地旅游业的发展。而主题的选择要与旅游目的地或者特色紧密相关，能够吸引游客们的注意力。比如，如果推介会的目标是吸引更多的自然风景游客，那么主题可以选择“与自然亲密接触”或者“探索自然奇观”。

二、邀请嘉宾

一个成功的旅游推介会需要有知名度和影响力的嘉宾来参与。这些嘉宾可以是旅游业界的专家、知名的旅行博主或者旅游节目中的明星主持人。他们的到来可以为推介会增添亮点，吸引更多的关注。在邀请嘉宾时，要提前与他们联系，确定他们的时间和出场方式，并为他们提供相关的待遇和酬劳。

三、展区设计

推介会的展区是游客们了解目的地的窗口。设计一个吸引人的展区可以让游客们更加直观地了解旅游目的地的特色和亮点。因此，在展区设计上需要注重创意和实用性。可以设置仿真的自然景观、传统手工艺品展示、美食品尝区等，既能塑造目的地的形象，也能让游客们充分体验当地的风土人情。

四、文化演艺表演

一场精彩的演艺表演可以为旅游推介会增添热闹气氛。可以邀请当地的民族舞蹈团、音乐家或者戏曲演员进行表演。在演出选择上要考虑到与旅游目的地的文化相关性，并注重节目安排的多样性。通过精心安排的演艺表演，可以让游客们更好地感受当地的文化底蕴，增强对旅游目的地的兴趣。

五、媒体宣传

为了让更多的人了解旅游推介会并吸引他们的参与，媒体宣传是非常重要的一环。除了传统的广告宣传外，还可以借助社交媒体平台进行线上宣传。可以邀请旅游博主、旅游节目的主持人或者明星代言人参与宣传活动，通过他们的影响力扩大推介会的知名度。还可以与各大旅游网站合作，发布推介会的相关信息，吸引更多的网友们参与。

：

旅游推介会是促进旅游业发展的重要手段之一。通过合理的策划与举办，可以为旅游目的地带来更多的游客，促进当地的经济发展。在策划旅游推介会时，需要注意目标与主题的明确，邀请知名嘉宾，创意展区设计，丰富的文化演艺表演和全方位的媒体宣传。这些都是策划成功旅游推介会的重要环节，相信通过我们的共同努力，将会取得令人满意的成果！

加热方案推荐9篇

充分做好准备工作是项目顺利进行的基础，为解决问题提出完善的方案并确保其有效执行，编辑经过耐心挑选整理了一篇最新的“加热方案”，希望本文能为您提供帮助！

加热方案(篇1)

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

海鲜岗位职责

隶属关系：厨师长1、

按照工作程序和标准，每天做好海鲜池换水，清洗过滤棉，调整养殖环境、水温、盐度、给氧量等养殖工作；、2、

做好活鲜产品的入池前整理刷洗和部分贝类的吐沙暂养；3、

做好活鲜产品和闭餐反对海鲜池、鱼缸玻璃、大理石饰面材料，以及地面明沟进行冲洗及擦拭；4、

认真做好海产品的售卖工作，按照客人的要求，打捞各类活鲜海产品和收取各类冰鲜海产品，热情周到的为客人服务；5、

认真完成领导交办的临时上货任务。

1、主管：主要负责督促工作。每天早上九点考勤，布置一天的日常工作。每周一、三、五开晨会。会后，如有本地采购的产品和采购部一起去市场采购。根据活鲜变死鲜产品的特点，和其他海鲜员一起研究开发新菜品，放在展示柜进行摆盘出售。监督员工日常工作质量。晚上，根据海鲜的售卖情况作采购计划单，2

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

以保证每天的营业售卖。检查其他各组的工作情况。2、冰鲜区组长：每天早上将砸好的冰放入冰鲜台后进行上货。晚上把未出售的货物用冰保鲜放入保鲜库中。帮助贝类组收货和打扫卫生。作采购冰鲜产品的计划单。3、贝类区组长：每天早上把所有的贝类产品清洗后放入贝类缸，然后挑拣死的贝壳。在营业售卖时兼顾其他类组的售卖。晚上把贝类产品全部捞出后，用冰进行保鲜放入保鲜盒中。把死虾死蟹挑拣出来放入保鲜盒中。检查水的温度及盐度是否符合标准。4、鱼类区组长：每天早上进行抽缸，打扫卫生，包括海鲜池、玻璃缸及铝塑板。营业售卖时兼顾其它类组的售卖。晚上把死鱼捞出，用冰进行保鲜。每天检查水的温度及盐度是否符合标准。5、记帐员：要负责对海鲜的售卖情况进行记录。早上点名之后打扫办公室卫生。对需要改价的产品进行改价。对每天进货产品进行验货。准备营业售卖。晚上营业完毕对各种进货及售卖产品进行汇总。根据营业售卖的具体情况进行分析，提出建议以供参考。统计调拨厨房和手写单的产品。月底配合财务做好盘点工作。海鲜池每周二、四、六召开内部协调会，提出一些可行性建议。为了保证海鲜的数量，保障突发事件发生时能够及时采取补救措施，把损失降到最低。所以每天要有一人值班，中午实际工作只有四人。一周彻底整理仓库和保鲜库一次。每周检查过滤室、水循环组及净水池，对水质有问题的缸组及时换水，采取相应的处理措施。每周作小节，每月作总结。

加热方案(篇2)

旧式加热炉采用5m3的氮气罐提供稳定气源,氮气罐定期需要外接氮气瓶补充氮气.从氮气瓶到氮气罐到加热炉炉膛的气路,管线螺纹接口过多,再加上高压储气,管线很容易发生漏气,系统无法正常投用,存在严重安全隐患,并加大了维护人员的工作量和维护成本.分析氮气灭火系统泄漏的主要原因为：

①原国产电磁阀和手动阀使用一段时间后,动作不灵活、封闭不严；

②氮气瓶长时间使用后瓶嘴和接头产生磨损,高压部分密封不严,造成高压气瓶存不住气,人员开关高压氮气瓶存在安全风险；

③户外氮气管路丝扣连接的部位经过四季环境温度变化,热胀冷缩导致密封不严；

新修理后的加热炉,采用制氮机一体撬座.

①氮气灭火系统组成：空气压缩机—空气缓冲罐—冷冻式干燥机—过滤器组—制氮装置—氮气缓冲罐构成.

②制氮装置采用变压吸附原理：利用碳分子筛（CMS）在一定的压力下对空气中不同成分的吸收率不同来分离氮气.

③采用1台5m3氮气储罐（储气工作压力）,替代现场的高压氮气瓶组储气,解决高压氮气瓶存不住气、漏点多的问题.

④选用可靠性高的进口不锈钢电磁阀,解决原国产电磁阀长时间使用动作不灵活密封不严问题.用可靠性高的进口不锈钢焊接球阀代替国产手动阀,减少了原管路螺纹连接和法兰连接时泄漏点多的问题.

加热方案(篇3)

根据目前油田在用加热器实际状况，为延长加热器寿命，提高加热器效率，可以采取以下维修改造措施。

局部使用耐高温钢进行改造

碳钢结构在温度超过400℃时，其蠕变极限及高温持久强度较低，导致其需用应力也相对较低，通过在碳钢中适当加入铬、镍等合金元素，可以大幅提高其蠕变极限值和高温持久强度极限。对于火筒加热炉，若在其耐火砖出口位置改造为耐高温钢，可以有效避免油田加热炉的鼓包以及烧漏情况发生。

增设炉管高温检测装置

通过增设高温检测装置，有效控制加热火管表面的实际温度，当火管表面温度高于设定温度时，高温检测装置通过其自带的控制程序降低加热器中的燃气量，从而保证了加热炉火管的正常耐受温度。当加热器火管温度高于设定值时，高温检测装置会将信息传输到控制中心，停炉进行烟火管清垢后再重新启动。

燃烧器技术改造

对目前在用加热炉的燃烧器进行必要改造，采用先进的内部混合雾化等技术，提高燃烧器的雾化效果，不但可以提高燃料的燃烧值，降低加热炉结垢程度，而且可以提高燃料的选择范围，进一步降低生产成本。另外，在改造燃烧器的同时，可以引入燃料处理系统，提高燃料的清洁程度，从而降低设备腐蚀和焦化现象。

自动化控制技术改造

自动化控制是现代企业发展的方向，对于油田的加热炉，通过对加热炉在空气接入、设备启停、自动吹扫等方面进行自动化控制，可以有效提高燃料的利用率和加热炉效率，同时，可以精确控制生产介质温度，实现诸如低水位保护、熄火保护等多项自动功能，确保设备安全高效运行。

加热方案(篇4)

加热炉岗位职责

一号岗位（主操）：

1、按生产计划组织班组成员完成生产任务。2、负责全面检查整个加热炉系统运行情况。

3、正确执行按生产计划和工艺要求，确保产量和质量。4、负责铸锭进出炉的操作。

5、组织当班加热炉人员对加热炉进行定期的维护、保养。

6、负责当班加热炉的安全工作和日常管理工作，包括考勤、考核、绩效等。7、负责组织当班加热炉区域的卫生清洁。

8、负责当班相关记录（料卡、交接班）的填写。9、完成班长交代的其他生产任务。二号岗位（副操）：

1、协助主操完成铸锭进出炉的操作。2、负责当班加热炉区域的卫生清洁。

3、加热炉设备的巡检（一般每小时一次，包括循环水压、炉温、料温等内容）4、完成班长或主操交代的其他生产任务。三号岗位（天车工）：1、负责铸锭的吊运。

2、负责加热炉木垫的管理。3、负责天车的点检、卫生。

4、完成班长或主操交代的其他生产任务。

加热方案(篇5)

岗位职责_岗位职责范文_岗位职责说明书

岗位职责_岗位职责范文_岗位职责说明书

直接下属:付总经理、财务总监、总工程师

职级:总经理级岗位定员:1人

职位概要:负责公司总体战略与经营计划的制定、执行和监督工作,实现公司经营管理和发展目标建立和健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作;处理公司重大突发事件。

职责;根据董事会提出的要求制定战略目标,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,经董事会确定后组织实施;主持公司的基本团队建设、规范内部管理;拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;审定公司规章、奖罚条例、工资奖金分配方案并组织实施;审核签发以公司名义发出的文件;召集、主持办公、行政例会,检查、督促和协调各部门的工作进展;主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议;向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;推进公司企业文化的建设工作;处理公司重大突发事件。

任职资格:

教育背景:企业管理、工商管理、行政管理等相关专业大学本以上学历。

培训经历:接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

经验:10年以上企业管理工作经验,至少5年以上企业全面管理工作经验。

知识:通晓企业管理知识;

具备相应的经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识、质量管理、法律等方面的知识;了解房产行业的特点和相关知识。

加热方案(篇6)

旧式的仪表自控系统通过加热炉前的一个配电柜进行启停炉操作,不能调节火焰大小,一旦加热炉发生火灾有极大的安全隐患.新采用的仪表自控系统,具有如下功能：

①就地一键启/停炉功能：炉前配置一个就地柜,实现燃烧器启动/停止,同时利用比调仪调节燃烧器负荷.

②远程一键启/停炉功能：值班室配置一个仪表柜,可以接受炉控和站控的启动/停止,同时具有远程设定出炉温度设定值功能.

③联锁停炉保护功能：控制系统对加热炉关键参数进行实时采集,一旦有参数超过报警值,系统会自动联锁停炉,保证加热炉处于较为安全的状态.本加热炉设有炉膛温度高、排烟温度高、出炉温度高等多项联锁停炉保护.

④熄火保护功能：加热炉熄火后,能否及时发现是加热炉最重要的功能之一.熄火后若不能及时发现,燃料会继续喷进炉内发生爆炸.本控制系统具备熄火自动保护,一旦在点火或运行时发生熄火,系统都会立即自动关断燃料阀,并发出声光报警信号.

⑤通讯功能：威索燃烧器具有支持MODBUSRTU通讯协议的RS485/232物理口的通讯功能.通过在燃烧器与上位机之间进行数据传送,可使得远控值班人员全面了解加热炉运行参数和报警信息.

加热方案(篇7)

通过以上一系列检修措施,基本解决了加热炉安全隐患高、自动化程度低,能耗高和热效率低的问题.随着炼油技术的发展和管理水平的提高,加热炉还需在以下方面取得进展：

①改进燃烧控制系统,使得燃料燃烧状况、烟道挡板的开度、炉膛温度、排烟温度等集中管理,优化操作,最大限度的提高加热炉热效率.

②充分利用对流室加热混合油,最大化利用烟气中的余热预热助燃空气,优化工艺流程,降低排烟温度.

③应用经济实惠、重量轻、体积小、隔热效果好的保温材料.降低加热炉外壁温度,减少热量损失.

④提高运行人员素质和管理水平,定期对加热炉和附属设备进行维护.

参考文献：

[1]钱家麟.管式加热炉[M].第二版,中国石化出版社,xx年7月.

[2]袁龙春,冷鑫宁,赵强.吹灰器在直接管式加热炉上的混合使用[J].仪器仪表用户,xx,14（6）：132-133.

[3]温云,李钢,等.变压吸附制氮机组运行总结[J].中国氯碱,xx（4）：28-30.

[4]田津津,张玉文,王锐.变压吸附制氮技术的发展和应用[J].深冷技术,xx（6）：7-10.

归纳上文：本文是一篇关于加热炉方面的毕业论文范文,可作为加热炉相关论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

加热方案(篇8)

油田的加热炉是油田开采的耗能大户，燃气使用总量接近油田生产用气的90%甚至更高，多种因素造成目前油田在用加热器的效率不高。因此，如何有效提高加热炉的效率对于油田生产有着重要的意义，也是我们对加热炉进行维修改造的主要目的。

部分加热炉年限较长，热损较高

据初步统计，目前，油田企业中超过xx以上的加热炉约占加热炉总量的50%，此部分加热炉在长时间的运行过程中，大部分的燃烧筒结垢情况较重，烟管严重老化腐蚀，导致加热炉的故障发生频率相对较高，且热损较大。

部分加热炉结构陈旧，效率低下

部分火筒加热炉因为燃烧筒直接接触生产介质，产生的温差较大，升温较快，导致炉壁结构严重且分布不均匀，进而造成局部位置过热，管壁局部过热使得一部分热量直接以烟气的形式散发到空气中，造成加热炉的热换效率偏低，同时，也导致能源的浪费。另外，我国的油田企业从安全角度出发，使用了大量的水套加热炉，该形式的加热炉结构简单，安全性能较好，但水套加热炉的导热效率本身偏低。随着油田企业的不断进步和发展，水套加热炉在能耗和效率上已不符合现代企业要求。

加热炉实际运行状态较差

加热炉在实际运行中，需要经常进行维修保养和对各种参数进行调整，以保证加热炉的热换效率。但在实际运行过程中，部分加热炉设置的相关参数不很合理，调整也不及时。合理设置燃气与空气的比例是提高加热炉效率的有效途径。空气比例较高，空气带走的热量也比较大，从而降低加热率效率；空气比例较低，燃料燃烧不充分，进而造成能源的浪费。另外，大部分加热炉都采取自动控制系统，需要对设置的参数及时按实际情况进行调整。加热炉在运行中，需要对各部件经常保养，比如，燃烧器的火嘴，若保养不及时造成火嘴焦化或腐蚀，都会影响燃烧器的燃烧效果，从而影响加热炉效率并导致能源浪费。

加热炉结垢现象普遍

研究表明，加热炉换热面结垢达到5mm时，能源消耗增加约30%，因此，加热炉结垢对于其导热效果有着重大的影响。油田加热炉若长期运行而不进行除垢，势必造成加热炉的效率低下。同时，加热炉结垢会造成生产介质吸热能力下降，大量的热量则散发在空气中造成能源浪费。另外，为保证生产介质达到目标温度，燃气量也会增加，进而导致管壁升温更快能源浪费更甚，产生恶性循环。

加热方案(篇9)

加热炉各工种岗位责任制和操作规程

1.上岗前必须穿戴好劳保用品，严格执行安全规程，各岗位提前10分钟接班，了解上班生产情况。

2.在岗期间禁止干与工作无关的事情，严禁脱岗、串岗、睡岗。

3.严格交接班制度，本班发生的生产、设备事故，在没有处理好之前，不许下班，并对事故做出分析，写出经过，提出预防及改进方案，杜绝再次发生。4.烧火工严格按加热工艺要求进行操作，掌握，轧制节奏，随时调整炉温，绝对不许粘钢，在设备正常，煤气充足，钢坯热装率有保证的情况下，不许等温待机。

5.每小时掏铁皮一次，检查一次换向阀、空压机、排水器、蓄热箱及所有设备。6.电子磅辊道操作工每班两次清理辊道台面的铁皮，并装斗子，交班时要求干净。

7.辊道南头缓冲器不许直接撞击，只做为万一情况下的应急挡板，如果认为损坏，按破坏设备处理。

8.顶岗工严格按炉中线装钢，要求钢坯两头距炉侧墙保持等距离，严禁超长坯入炉，钢坯最小距离炉墙150mm。

9.不许依靠行程限位停车，不许崩钢，辊道不许连续倒车。10.炉前出钢工按指令推钢，与炉后要钢每次不的超过两根。11.交班时没有特殊情况不许有钢，停轧时关闭炉门。

12.每班各工种必须做好卫生区、室内、设备卫生，保持的工作场地和清洁的环境。

13.各组长要对工作高度负责，监督各工种，按章操作，保证生产正常进行。14.要求交班时出钢不许有渣子，班中利用换辊机会及时组织打渣。

2025广场方案(推荐9篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？在此，你不妨阅读一下2025广场方案(推荐9篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

广场方案 篇1

2018福新街道广场健身舞蹈大赛

为进一步落实《全民健身条例》和《全民健身计划（2016-2020年）》文件精神，丰富全区人民的文体生活，营造绿色、健康、向上的全民健身氛围，展示全区人民健康文明、积极向上的精神风貌，福新街道宣传办、福新街道妇联定于2018年8月份举办广场健身舞大赛。具体内容如下：

一、活动主题

“巾帼心向党建功新时代”庆“十一”广场健身舞大赛

二、活动目的

推动辖区全民健身活动广泛开展，体现广场舞爱好者热爱生活、热爱家乡、积极向上的生活态度，展示新时期广大妇女群众良好的精神风貌，丰富广大群众的精神文化生活，营造“巾帼心向党建功新时代”的良好氛围。

三、组织机构

主办单位：福新街道宣传办

福新街道妇联

承办单位：同喜礼仪

四、活动日程

1.选拔赛

拟定8月25日晚，安排如下：

7:00评委及观众入场

7:30正式开始，主持人就位

9： 计算得分、排名、奖项和合影

2.总决赛

时间：计划2018年9月18日下午6:30（具体时间另行通知）

地点：河滨广场

五、组织形式

比赛采用选拔赛的形式。福新街道将组织所有参赛村参加比赛，并选出两支优秀队伍参加区域总决赛；决赛将通过专业评审，确定最终参赛名额。

六、参赛要求

1.比赛形式以广场舞、健身操为主，每支队伍人员应控制在20—25人。

2.参赛节目由各队自选，伴奏**自备。舞种不限，内容健康。每队准备一次参赛，与其他参赛队不一样，赛道时间控制在5分钟以内。

3.各参赛队以抓阄决定比赛出场顺序。

4所有参赛者必须身体健康，能够顺利完成比赛。

5各参赛队参赛时应统一着装，费用由参赛村居民自行承担。参赛选手交通费等相关费用一律自理。

七、评分办法

1.评委：

评审小组委员及颁奖嘉宾名单（排名不分先后，根据联络表顺序）

评审小组委员：

颁奖嘉宾：拟邀请观赛班子成员

注：评分表将提前一天发放，以便评委了解评分规则。

2.评分说明（十分制）

（1） 动作安排：进出场有序，队形变化有序，过渡动作平稳。

（2）精神面貌：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示运动健身风采。

（3） **舞感：动作协调规范，节奏准确，不抢拍，不拖沓，富有一定的美感和情感。

（4）表现力、交流与配合：有集体荣誉感，动作整齐一体化。

（5） 服装造型：精神饱满，衣着得体。

八、奖项设置

一等奖2名，二等奖4名，三等奖5名，优秀奖5名。

九、工作要求

1.加强领导。各村要高度重视，加强领导，认真组织实施，确保活动有组织、有气氛、有成效。

2.突出特色。要充分体现群众性、公益性、普惠性，扩大参与，增强影响力，增强效能，体现特色，努力创新。

3.加大宣传。要充分发挥报纸、电视、广播、网络等宣传阵地作用，开展专题报道。

附件：1。2018年福新街道广场健身舞比赛得分表

22018年福新街道广场健身舞比赛成绩表（抄本）

3，福新街广场健身舞比赛2018年人事分配方案

42018年福新街道广场健身舞蹈大赛奖预算方案

福新街道宣传办

福新街道妇联

2018年8月16日

广场方案 篇2

校园集体舞比赛活动方案

为了丰富校园文化，活跃学生课余生活，全面推广大红旗学校校园集体舞，提高我校学生集体舞水平，促进阳光体育活动的深入开展，落实“每天锻炼一小时”的体育活动要求，现根据校长办公会要求，决定开展大红旗学校集体舞比赛活动，特制定本方案：

一、比赛内容：校园集体舞《小苹果》、《火恋》

二、比赛对象：2-9年级

三、比赛地点：学校操场。

四、比赛办法：以班为单位跟着**伴奏完整的跳完《小苹果》、《火恋》，评委当场打分，去掉最高分、最低分，取平均分为最终比赛成绩。评委们按着公平公正的原则对参赛班级进行评分。

评分实行十分制。

5、 比赛时间：2014年10月30日。

六、 奖项设立

各年组设一等奖 1名、二等奖1名，获得第一名的班级期末加一面流动红旗。

七、比赛要求： 1、各年级班主任要高度重视本次比赛工作，以高度的责任感安排好比赛前的动员、训练等工作。2根据活动计划和评分规则，每位班主任精心组织培训，确保比赛质量。

4学生们衣着整齐（衣服、鞋子），跳舞优雅而整齐。三。学校要求每各班的所有学生都参加比赛。如有特殊情况，请到德育部门说明。否则，每缺一人扣1分，扣完10分

大红旗学校德育部2014年10月21日

校园集体舞比赛活动方案

大红旗学校

2014.9

广场方案 篇3

为丰富和活跃武清区下朱庄街各小区居民精神文化生活，弘扬下朱庄街经济、文化、人文面貌，引导居民健康生活，活跃广大人民群众的文化生活，推进群众文化和全民健身运动。

指导思想

弘扬社区文化，推广全民健身

主办单位

武清区下朱庄街龙湾城社区居委会、龙湾社区运营中心、龙湾物业服务有限公司

活动主题

武清区下朱庄第一届“龙湾杯”社区广场舞大赛

活动时间

20xx年11月23日(为期一天)

活动范围

武清区下朱庄(含其他地区小区团体报名)

活动地点

武清下朱庄街龙湾城

参与对象

武清区所辖各小区舞蹈组织

活动

电话报名咨询电话：60333318/19

报名提报资料：

参赛曲目(MP3格式，时长不超过5分钟)

报名表(可通过现场或网络获取)

比赛时间

20xx年11月23日

比赛地点

武清区下朱庄龙湾城焊喷广场

组织工作

比赛评委

下朱庄街道领导、文化局专业人员(暂定)

比赛办法

各参赛代表队自行组织排练并确定正式比赛舞蹈，比赛当日现场评选出获奖队伍。

评分规则(见附件二)

评分标准(见附件三)

奖项设置

“龙湾杯”金奖 现金及奖杯

“龙湾杯”银奖 现金及奖杯

“龙湾杯”铜奖 现金及奖杯

纪念礼品若干(纪念T恤)

十一、活动前期筹备

前期筹备

广告宣传

线上宣传

通过幸福龙湾微博、QQ群(包括Q群龙湾城业主之家与武清龙湾城业主旗舰群)进行宣传，宣传方案由宋立立根据方案进行编写。

线下宣传

通过海报对此项活动进行宣传，主要涉及其他小区

通过街道进行宣传

队伍邀请及报名

通过下朱庄街道进行宣传及邀请

由队伍自主报名方式参与

以上方式产生的队伍最终由龙湾社区运营中心核定并列入赛程表，赛前一周完成

联系赞助商家(提供冠名权及现场宣传)

城内商家

周边各类商户

场景道具制作及购置所需物品

背景喷绘制作(10mxx7m)

主题：天津武清区下朱庄第一届“龙湾杯”社区广场舞大赛

主办单位：武清区下朱庄街龙湾城社区居委会、龙湾社区运营中心、龙湾物业服务有限公司

协办单位：赞助商家

海报及宣传通知

纪念物品制作

奖杯奖品(刻有龙湾LOGO及活动主题)

分为一二三等奖，奖品另定

金奖 现金(一个奖杯)

银奖 现金(一个奖杯)

铜奖 现金(一个奖杯)

纪念品(印有龙湾LOGO)

凡参与者均可领取，初定为水杯或纪念T恤一件

龙湾舞队服装定制

背景板、海报设计与制作

要求主题鲜明、新颖

现场标识设计制作

包括：打分牌、展示板

招待物品

矿泉水 10箱

现场布置

背景规格：10mxx7m

舞台规格：10mxx7m

主要方向：面向龙祥园

音响一套：双15(配置话筒4把)

花篮花卉布置，主要围绕主舞台

广场方案 篇4

一、设计理念

广场做为现代都市人们生活的一个活动空间，有其公共性、开放性和实用性等诸多属性，但它区别于公园设计，所以更多的应是以简练、概括为主，同时体现以人为本的理念。广场设计有三大基本因素，形象（景观）、功能（实用）、环境，这三大要素组成了人们休闲、集会、学习交流和了解社会发展与进步的各层面，同时更体 现了一个地区的文明与进步发展程度，它必须充满现代气息和时代感，广场体现的是一个时代主题。

智慧广场——交流的平台，开放的生活以及近在咫尺的大自然。

二、设计原则

农民画等；

绿化、游憩场所与人的互动，鲜明广场游线的可达性，引导性，小品座椅等符合人体尺度；

3.生态原则——充分考虑漯河气候特征，并评估周边地区环境特征，实现人与自然，广场和区域的和谐共生；

4.可持续性发展的原则——广场设计时充分考虑了以后的发展，在协调全局的同时，并为以后的发展预留了空间；

经济上和社会上最大的利益；

6.分期建筑原则——广场建筑可以分阶段及分片实施。

7.个性创造的特色原则——融合地域特色，提炼独创主题，赋予广场全新的灵魂

三、方案立意

城市广场作为开发区的重要景观节点，承载了延续城市历史文脉，释放城市空间，协调人与自然共生的使命。方案构思源自于波浪，彩云，取意发展中的'经济技术开发区，要用大海一般博大宽宏的胸怀，兼容并济，广纳天下贤士，乘风破浪，千帆过尽，共谋成功之路。自由而奔放的弧线围合出鲜明强烈的广场空间，而浪尖之上，有明珠随波浮动，光彩熠熠，交相辉映。将玻璃构筑物喻为明珠，使得步行广场弧线愈发生动。广场上大海并非真实存在，而是我们内心汹涌的一共希望和激情，正是这样的情绪让景色和我们一同变得鲜活，游走于广场绿荫之中，品位每一处精心刻画的细节，海的波浪总能时时浮现，真正开拓人们的胸怀情感。琼海明珠，海在心中，明珠在侧。

四、总体布局

洒脱奔放的布局风格。整体以喷泉广场中心，明珠广场为次心，三轴贯穿形式各异的主题广场及入口广场。主要景点中心喷泉广场、明珠广场、锦屏广场以及春风一渡桥、夏影荷风池布置其上，形成一个完整的中心主题。在广场西南两面，以生态种植为主，作为道路与广场空间的过渡区，同时也是广场最生态自然的地方，植物配置布局更灵活、多样。东南广场有三部分组成——花坛花坛拼图、青石凳、静思林、曲径红园。

一带——滨湖休闲绿带，以波浪的形式卧于花草密林之间，西为绿化渗透带，东有莲池一枚；

二心——由主轴串连起来的明珠广场和中心喷泉广场；

三轴——一横向主轴（次入口-明珠广场-中心广场-锦屏广场）二副轴（主入口雕塑广场-明珠广场-莲花池-花境）、（春风一渡-中心广场-莲花池）。

2.竖向地形设计：广场滨湖长廊下沉0.45米，与整个周边环境形成视线高差，在考虑因地制宜建设广场的前提下， 分割高差，使人在视觉上有一定的缓冲，并达到丰富层次的效果。广场由主入口进入，映入眼帘的是高低错落的三个透明玻璃山，将远景半遮半挡演变于造园法的开门见山，让人难窥全貌，又不至于产生闭塞感。春风一渡入口处看去，彩色玻璃叠水喷泉随级增高，直到顶层则可上人，蓝天碧水浑然天成，密林鸟语之间，更能感受到一种水汽恢宏的气势。

五、表现手法

（一）艺术与思想表现的设计

以形式美体现思想性和精神面貌。以简约的、概括的现代手法为主，细节上以精细的工笔手法刻画，体现出优雅的文化特色及装饰效果，突出景观规划的装饰性、观赏性和时代性。

（二）景观绿化设计

个体优美、群体宏伟的景观效果。

2.绿化景观考虑一定的层次，并采用复合混交林的绿化方式，增加绿化 覆盖面积和叶面指数。 在空间竖向上求得景观的平衡和增加植物的层次美和景观 展示条件。

功能上的综合性、生态上的科学性、经济上的合理性、风格上的地方性。选用多种乔木、 花灌木进行搭配，做到层次分明、错落有致、丰富多彩。这些花木合理搭配形成四季有花可赏、四季有景可观的景观效果，并使人们能清晰地感受到四季更迭、时间流转和万物生长的变化。

通风，在林间种植小乔木、花灌木，设置种美化广场环境。

（三）广场小品设计

小品设计以功能和景观兼容为目的，在满足其使用功能的前提下，达到景观装饰的效果。设计追求细部精致，整体简约典雅，融合本地传统文化元素，让游客在观景中潜移默化地被当地人闻风貌吸引。

（四）夜景规划

夜景规划以喷泉饰景照明和广场饰景照明为主，并以其最为明亮，辅之激光照明，为夜空增添色彩，并并作为主景的背景，丰富夜景效果。交通性照明和地灯亮度次之，但规整统一，便于形成完整的亮化曲线。种植照明最暗，而构筑物饰景照明点缀其中，形式多样，富于创意和变化，增添情趣。

广场方案 篇5

一、活动目的

以广场健身舞比赛推动我市“广场文化活动”向大众化、多元化、常态化、特色化方向发展。为我市广大体育爱好者开展体育活动，搭建新的交流平台，展示筑巢城市群众的新精神风貌。

2、 主题：快乐健身跳舞筑巢城市。

3、 主办单位：x市委宣传部、x市妇联、x市体育局。

4、 承办单位：x报业传媒文化****。

5、 活动时间：6月上旬至7月下旬。

6、 地点：第二轮：市区广场；决赛：西苑广场。

7、 活动范围：x社区、街道、乡镇群众、年龄、性别。

八、活动报名：

（1） 报名时间：即日起至x年6月中下旬。

（二）、报名地点：各街道办事处(亚父街道办事处、天河街道办事处、凤凰山街道办事处、卧牛山街道办事处、中庙街道办事处、半汤街道办事处)、各乡镇。

（3） 组织方式：主办方参加，社区、街道、镇队参加。

（四）、报名须知：

1、各参赛队自选乐曲创编广场健身舞，内容、形式不限，自备音带或音碟。

2、各参赛队服装不要求统

1、 但它应该是美丽、大方、整洁，并突出广场舞的特点。

三。各队健身舞必须健康向上，整体安排要符合广场舞的特点。

4、各参赛队自选广场健身舞1～2套，进入复赛的参赛队准备1套，进入决赛的代表队准备2套。

9、 比赛过程：比赛分为初选、复赛和决赛三个阶段。

（1） 初选：时间和内容由街道和社区自行组织。

（二）、复赛

时间：7月上旬

比赛内容：亚父街道办事处、天河街道办事处、凤凰山街道办事处、卧牛山街道办事处、中庙街道办事处、半汤街道办事处、各乡镇自行选曲进行比赛，内容、形式不限。。

（二）、决赛

7月中下旬，第二轮产生的每支队伍将进入决赛，产生1名一等奖、2名二等奖、3名三等奖和5名单项奖。所有获胜的队伍都将得到一定的精神和物质奖励。

1、比赛内容：

（1）必选项目：第一套闽南巢城特色广场健身舞《x好》。

（2） 可选项目：可选**创作广场健身舞，内容、形式不限。

2、评分细则

大赛将邀请部分外地专家担任评委，评委现场打分，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分并当场亮分。两场舞蹈比赛的成绩加上加分绩为每队的总分。

1评分要素包括思想性、娱乐性、艺术性、观赏性和人才的特殊性。

2比赛采用20分制，每支舞10分。每个舞蹈评分由基本分、艺术分和现场表演分组成。

(1)、基础分总分为2分。各参赛队人数应控制在30—45人之间、参赛时间应控制在4分～4分30秒之间，每项不符合要求扣0.5分。

(2)、艺术分总分为4分。内容包括队员上下场、动作规范、造型(开场及结束)和舞蹈的难易度，每项1分。

(3)、现场表现分总分为4分。内容包括动作完成情况(清新、流畅)、舞台运用情况(合理、充分、均衡使用场地)，每项1分；领舞群舞和谐一致(动作整齐、表情自然)为2分。

三。鼓励男选手参加比赛。每队有一名男选手加0.05分，最高不超过0.3分。加分项目在总分10分之外。

4每个队员只能代表一个队参加比赛。如有违反，将取消队员资格。

十、奖项设置

（一）团体奖：

1一等奖1名：奖金2000元，奖品，一等奖牌匾。

2二等奖：奖金1000元，奖品，二等奖牌匾。

三。三等奖：奖金800元，奖品，三等奖牌匾。

45个优秀奖：奖金50万元，奖品为优秀奖牌匾。

(1)、最佳风貌奖1名：奖价值500元奖品，最佳风貌奖牌匾。

(2)、最具创意奖1名：奖价值500元奖品，最具创意奖牌匾。

(3)、最佳组织奖1名：奖价值500元奖品，最佳组织奖牌匾。

(4)、最佳改编奖1名：奖价值500元奖品，最佳改编奖牌匾。

（2） 组织奖：设立一些最佳组织奖

x市首届广场健身舞蹈比赛报名表

x市首届广场健身舞比赛会员登记表

广场方案 篇6

随着城市化的快速发展，广场已经成为城市生活中不可或缺的一部分。许多城市广场在设计和使用上存在一些问题，影响了人们对广场的喜爱和利用率。对广场进行改造是提升城市品质和居民生活质量的重要举措。本文将根据标题“广场改造方案”，详细、具体且生动地描述一系列改造方案，以期达到改善广场功能、吸引人气和提升城市形象的目标。

在广场改造方案中，首先要考虑的是空间规划和功能设置。传统的广场往往只有一片大片的空地，缺乏吸引人的元素和活动区域。改造方案中，可以考虑将广场划分为不同的功能区域，比如休闲区、娱乐区、文化展示区等。每个区域都有特定的设计和设施，吸引不同层次和兴趣的人群。休闲区可以设置一些舒适的座椅和遮阳设施，吸引人们在此放松休息。娱乐区可以设置一些游乐设施和表演舞台，为人们提供娱乐和观赏的场所。文化展示区可以用来展示城市的历史和文化，增强城市的文化氛围。

在改造方案中要考虑广场的景观设计。景观设计是广场改造中非常重要的一环，它可以提升广场的美观性和吸引力。可以考虑在广场中栽植一些花草树木，增加绿地面积，改善空气质量和生态环境。同时，还可以在广场中设置一些艺术装置和雕塑，增加艺术元素，使广场更具艺术性和文化氛围。夜间景观设计也是一个重要环节，通过合理的照明设计和灯光效果，可以将广场打造成夜晚的亮点，吸引更多人前来游览和观赏。

改造方案中还要考虑广场的交通组织和便利设施。传统的广场往往交通混乱，缺乏交通引导和便利设施，给人们的出行带来不便。改造方案中应设置合理的交通组织和道路引导，确保交通有序和安全。同时，还应设置一定数量的停车位和自行车停靠点，方便居民和游客的出行。还可以在广场周边设置一些商店和餐饮设施，满足人们的日常需求，增加广场的便利性。

改造方案中还要考虑广场的管理和维护。广场是一个公共场所，它的管理和维护对于广场的长期发展和良好运营至关重要。应该引入专业的广场管理团队，负责广场的日常管理和维护工作。管理团队可以定期组织各类文化活动和表演，增加广场的活力和人气。同时，还要加强对广场的保洁和维修工作，保持广场的整洁和良好状态。

广场改造方案是提升城市品质和居民生活质量的重要措施。通过合理的空间规划和功能设置、精美的景观设计、便利的交通组织和设施以及有效的管理和维护，可以将广场打造成人们喜欢和利用的场所。希望我们的城市能够通过广场改造方案，提升城市形象，改善生活环境，让人们享受更美好的城市生活。

广场方案 篇7

市政休闲广场管理方案

针对本广场为**的形象广场,对该广场管理采取特别人性化管理,我们将为本市人民提供最完善、最真诚的服务。在工作时,我们将保安和管理服务人员统一着装,配带胸牌,行为规范,主动热情。为方便市民的参观、休闲在广场的各入口处设置广场平面图和《广场公约》。公示24小时服务电话。我们将对早晨晨练的市民提供免费的茶水,对夜间的喜欢跳舞、运动的人们提供音乐等。

第一节 环境卫生管理

我们对广场主要的入口处和转角点合理放置固定垃圾桶,在每户经营性摊点发放小型垃圾桶和塑料袋,在合适的部位做些标志牌,随时提醒市民保护环境。

1、将实行垃圾袋装化,垃圾每日清理2次,保持垃圾桶清洁、无异味。

2、我们将保洁人员分为二班制,每2位保洁人员一班,对道路、广场、高架桥、灯具设备实行不间断的保洁服务。对旅客随手仍置的垃圾和构筑物和设备上的污渍、牛皮癣,对喷泉水面漂浮物体等在发现的1小时内必须清理完。

3、对一些扶手、栏杆和人们经常触摸的地方每天进行消毒清洗处理。

4、及时清理道路积水、积雪,每日在18:00和6:00前将垃圾运至垃圾中转站。

5、雨、污水井每月检查一次,雨、污水管道每年疏通一次,视检查情况及时清掏。化粪池月检查一次,每半年清掏一次,发现异常及时清掏。

6、每月对灯具和高处的污渍进行清洗、保养。每月对喷泉的水更换不低于一次,污染较重的水质视具体情况增加更换措施。

7、每月进行全方位的消毒和灭虫除害工作。

8、每年的年底,对广场进行全面清洗、保养,我们主要对主雕塑和较高的构筑物的清洗,确保广场以崭新的面貌迎接新年。

第二节 绿化管理

我们在详细了解各种绿化植物的生长特征和数量后,用微机详细记载建立档案,每月月底对各种植物的生长和整形状态及数量进行复核,发现有缺少或枯死的植物应立即更换。

1、绿化的造型保持修剪合理,造型美观,景观丰富。草地边缘修剪整齐,践踏破坏处及时修复,保持完整,剪草坪保持3-5cm的高度,平整美观,

2、对绿化植物做好防暴晒、防受冻、防涝工作,适度浇水,保养及时;

3、适时铲除野草、石子、残枝败叶等杂物,松散土壤;

4、根据植物的特点适度施肥,保持草地生长良好;

5、每月对花木进行虫害预防、喷洒药物,花木病虫害防治及时、准确,老鼠洞、蚂蚁处理要准确及时毒杀,鼠洞及时修补植草;草坪上无裸地,无杂草;

6、合理建议使用较美观的植物,增添广场的色彩。

7、建立每天的养护、整修记录。

第三节 治安消防管理

1、针对别的广场设施有被人故意损坏的现象,我们在保安的工作上加大力度,充分运用电子监控设备,将12名保安分为三班制,每位在岗的保安和办公室人员将配备对讲机、手提节能灯、电警棍等工具。每岗将保安分为2个小组,2人一组, 24小时不间断巡逻,对0:00-6:00时间段为重点监控段,对有偷盗或故意损坏的行为,能在第一时间发现,给予纠正,控制在萌芽状态,对重大事件及时报公安机关。

2、对经营性摊点严格按照规划范围经营,不得超范围、超区域随意经营,协调各摊点之间的关系,合理建议摊主优化货源,统一制定售价,文明礼貌待客。各摊主应处理好摊位周边的卫生环境,监督各摊点的外观,维护整体广场形象。

3、车辆有序、整齐停泊在指定的位置,严禁车辆乱停乱放,实施证卡管理。

4、对在广场有打架斗殴、赌博的人应立即予以劝阻、制止,涉及违法的应立即报公安机关。

5、杜绝广场的不文明现象,对于乞讨、捡破烂者等应劝阻、制止。

6、时时警惕消防安全,对有火灾隐患部位应及时上报。有发生火灾的应急预案。事发时及时报告业主和有关部门,并协助采取响应措施。

第四节 水电设备管理

一、开启时间管理

(1)灯光:高杆灯平时开2盏(站台2盏关闭),7:00-8:00开三个回路,8:00-9:00开二个回路,9:00至天明开一个回路。所有灯饰,节假日(22天)每天开启4小时(从晚7:00-11:00时)。草坪灯、庭院灯、阶梯灯、地埋灯平时每天开灯1小时(从晚7:00-8:00时)。单臂灯、护栏灯、泛光灯、节能等平时开2小时。

(2)喷泉:节假日每天开4个小时(全喷),平时每天开3小时(次喷)。

(3)水系:双休日每天开2小时,节假日每天开4小时,平时关闭。

(4)音响:随喷泉开放。

二、保养维护管理

1、供电系统

(1)每月底检查变压器的油量位置是否不适当,所有计量仪表的测量读数及指示灯、信号灯装置是否工作正常,变压器运行中应监视:

a、电流、电压的测量读数;

b、声音是否正常;

c、油面温升有无超允许范围;

d、油面指示剂的油色有无异常;

e、连接呼吸器的吸潮剂是否干燥或需要更换;

f、箱壳有无漏油现象;

g、金属外壳接地线是否合格。

(2)运行中的变压器绝缘油,每年应作一次简化试验。

(3)运行中的开关、母线、接头等一切截流导体,有无跳火、冒烟、烧焦、发热、变色等现象。

(4)检查电缆坑有无积水,如发现积水应及时清除。

(5)配电室做好通风和降温工作,一般室内温度不能超40℃为宜。配电室每周吸尘一次,保持室内清洁、干净。各开关要标明控制供电范围,以利工作。

(6)每周检查电表和各主要的开关接触是否良好,发现问题及时更换。

(7)有损坏的照明灯具随时更换,并做好记录。

(8)湿式运行完好,检查应符合下列标准:

a、螺栓、吊环、密封垫圈齐全、完整坚固。

b、接线坚固、齐全、导电良好,合乎防爆要求绝缘电阻良好。

c、外壳接地良好,托架无严重变形无锈蚀。

d、壳内无积水,壳外无积垢、无污泥。

(9)严格执行防鼠条例,不得在电房内吃东西,防鼠板不得随意移开,因工作需要移开时,必须有专人看守方可。

2、给排水系统

(1)水泵每周轮换运行,轴承每季加油一次,电动机轴承每半年加油一次。水泵每半年保养一次,对磨损零件及时进行更换或修理。

水泵运行完好指标为:

a、连接部分要

求螺丝、垫圈、销子齐全、完整、准确。

b、仪表方面,要求电流表、电压表、压力表齐全准确。

c、出水闸门、逆止阀、进水阀门齐全完好,盘根密封完好,泄露合乎要求。

d、泵体各部门连接严密,不漏水。

e、油圈齐全、油质合格、油量适中,不漏油。

f、轴承温度不得超过60-65℃,运转不得有异声和异常震动。

g、电机温升不能超过铭牌规定,绝缘电阻符合要求。

h、过流及电压保护齐全。

i、接线齐全导电良好,接地合格。

j、设备无油垢,无积尘,机房无积水,无杂物,工具材料配件存放整齐,油料要加盖。

k、保管好技术档案和图纸。

(2)每周检查闸阀、开关是否灵敏,密封是否良好。

(3)每半年对水表进行清洗一次,发现有问题的应及时更换或修理。

(4)对排水不畅的下水道、检查井盖,用专用的疏通器或人工清理,定期检查。

3、消防系统

(1)每周检查一次闸阀、正面阀、开关是否灵敏,密封是否完好,如有毛病及时维修。

(2)供电、照明、控制信号线路应随时保持良好的应急状态。

(3)每周检查消防带一次,如发现有潮湿应及时进行更换,以利应急使用。

(4)灭火器的内容物每年定期更换或补充一次。

(5)报警系统每周检查一次是否灵敏。

(6)每周检查消防栓是否完好,检查消防器材是否损坏丢失。

第五节 土建及其它设施管理

本项目管理的工程师是从事建筑专业18年的工程师,曾参与**多处工程的施工管理工作。我们将根据房屋和设施的使用年限,定期检查使用状况,建立维修、保养档案,需要维修,属小修范围的,及时组织修复;属大、中修范围的,及时编制维修计划和资金使用计划,向业主作出报告与建议,根据业主意见组织维修。

1、道路管理:

(1)道路主要为人行道,严禁各种汽车和货车、重型机械通行,防止市民在广场抛掷石块或其它易使道路损伤物件。

(2)路牙石要防止行人用自行车、或其它工具冲撞,有损坏的立即修复。对检查井的井盖要随时检查,用螺旋固定的方法对井盖进行固定,防止偷盗,对损坏或已被盗的井盖,及时修复更换。

(3)确保在雨雪天的路面整洁,随时清扫路面的积雪、雨水。

(4)对路面有温差裂缝或沉降裂缝的部位,立即组织相关技术人员进行分析、研究,向业主报出可行性维修方案等。

2、房屋管理:

(1)对房屋建筑设置沉降观测点,随时做好沉降记录,发现有大的问题,立即上报。

(2)房屋的屋面在每季度检修一次,防止雨水管道被堵塞,导致外墙被污染。

(3)外墙、门窗的污渍随时清理,室内的楼地面不能堆放荷载超出设计的范围。

(4)房屋损坏的门窗、水电的设施给予及时的修复。

3、雕塑管理

(1)本广场的雕塑比较贵重的设施,对雕塑建立档案,实行电子监控。

(2)防止行人攀登,向雕塑抛掷物体。

(3)防止行人在雕塑乱涂画,涂画处及时清理。

(4)防止市民的风筝与雕塑近距离接触。

(5)建立沉降观测点,进行观测。

(6)主体除锈、喷漆维护的费用由业主负责。

4、其它设施、设备管理

严格按照设施、设备的说明妥善管理、保养,保持设施、设备的整洁、有形,对较复杂的设施、设备向业主或相关行业人员咨询,建立好档案。对有损坏的设施、设备,提出维修或更换方案。

第六节 财务管理

(1)财务部门必须严格执行国家有关法律、法规、条例和公司会议,维护职工的经济利益,提高本工程管理的经济效益和社会效益。

(2)财务部门必须全面掌握本管理部的经营情况,预测经济前景,参与经营决策,并监督经营。

(3)编制财务计划(预算),并根据各种信息资料及市场发展趋势,提出经营目标。

(4)制定本管理部的财务管理制度,根据有关法律条例和会计制度制定管理方法。

(5)拓宽融资渠道,保证资金正常供应,管理好、用好资金提高资金使用效果,加速资金周转,并作为理财标准。

(6)根据会计制度的有关规定,认真做好会议基础工作,具体要求完整,数字真实,计算准确,报送及时。

(7)对本管理部各项资金增减变动进行监督,,维护企业财产的安全完整。

(8)加强现金管理及资产管理。对超库存限额的现金,及时送存银行,对管理部财产采用'永续盘存制'进行盘存,做到帐目、帐卡、帐实相符合。

(9)进行经济活动分析,定期检查分析财务税务成本计划,利润计划以及各项经济指标完成情况。

广场方案 篇8

办事处居民广场舞比赛策划方案

一、策划方案名称：

办事处居民广场舞比赛

二、活动背景：

广场舞是人们自发形成的，对城市文化的发展具有重要意义。广场舞为城市打造广场文化品牌提供了突破口，成为展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐商都的建设工作。

广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特征，能够彰显社会的精神文明，对社会文化的发展产生重大影响。

三、活动主题：

舞动健康舞动快乐

四、活动目标及意义：

（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。

（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。

五、活动地点：社区广场

6、 时间：2013年4月18日14:30-16:30

7、 活动形式：集体舞比赛（自组）

比赛要求：

1、精神面貌：参赛人员能较好的展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能充分展示体育健身风采。

2艺术表现：选手对**的理解准确，编排符合**的旋律；**清晰丰满，贴近比赛内容，具有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

三。表现形式：在比赛过程中，队形编排新颖、流畅、和谐，具有特色、层次和艺术感染力。服装造型、道具符合比赛内容和风格，符合比赛主题，起到很好的视觉冲击力。

八、活动准备和人员安排：

（一）前期准备:

1、即日起开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、社区信息专干进行动员、简单的动员大会

24月12日，将确定参赛者名单、团队名称、人数、舞蹈类型、负责人和社区跟踪人员。对参赛队伍进行一对一的跟踪，监督和协调参赛者的排练。每周至少随访三次。

3、4月13号至4月17号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。

4比赛前一天，各参赛队将在赛前抽签，以确定当天的比赛顺序。

514： 4月18日00-16:30为比赛时间。

（二）人员安排：

主持人：1名

评委：办公室领导、驻地代表共7人

节目调度人员：2名

后勤保障和现场安保：7人（每各社区1人）

九、活动流程：

（一）比赛流程：

1开场舞（社区腰鼓队表演）

2主持人上台介绍嘉宾，并简要介绍了活动的性质、目的、意义和参与者。

3．领导致开幕词。

4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。

5．评委评分。

6．主持人公布最终结果。

7．嘉宾颁奖，奖项为：

最具魅力团（1名）

团体活力奖（2名）

最佳创意团（3名）

最佳人气团（1名附加奖）

8．活动结束

十、活动注意事项：

十一、评分细则

1、动作编排20（分）

2、现场完成20（分）

3、技术舞感20（分）

4.表现力，沟通能力与合作能力（20分）

5、**与服饰20（分）

十二、经费预算

（见附表）

广场方案 篇9

广场亮化方案是一项重要的城市改造工程，旨在提升城市形象，丰富市民夜间生活，增加城市的亮点和魅力。在城市规划中，广场作为人们活动和休闲的场所，起到了非常重要的作用。因此，广场亮化方案的设计和实施对于城市的发展和提升具有不可忽视的作用。

广场亮化方案需要考虑整体的视觉效果。广场是城市的名片，亮化效果应该具有独特的特点，以吸引人们的眼球。为此，可以采用不同颜色的LED灯光，通过组合和变化，创造出丰富多样的亮化效果，营造出独特的夜间景观。

广场亮化方案需要注重人们的感受和体验。在设计亮化效果时，需要考虑到人们在广场活动的情境和需求。例如，在广场的中心设置一个高大的喷泉，利用灯光的变化和水的喷射，创造出壮观的水幕效果；在广场的四周设置舒适的休息区域，加上柔和的灯光，为人们提供一个安静、舒适的休闲环境。

当然，广场亮化方案也需要考虑节能环保的原则。在选择灯光设备时，应该选择节能高效的LED灯，减少能源消耗。另外，可以结合太阳能光伏发电技术，利用太阳能来为广场的灯光供电，减少对传统电网的依赖，降低碳排放。

除了上述方案，还可以考虑灯光与音乐的结合。通过设置音乐节奏与灯光闪烁的同步效果，为广场增添一份活力与韵律感。这种灯光与音乐的结合，既可以吸引市民和游客驻足观赏，又能丰富广场的夜间娱乐活动，同时也可以与当地的文化和历史背景相结合，增添城市的文化底蕴。

广场亮化方案也可以利用投影技术进行创新。通过在广场的建筑物外墙或者地面投射图像或视频，营造出虚实交错的奇幻效果。这样的创新亮化方案不仅可以吸引市民和游客的目光，还可以通过各种主题的投影活动，提升城市的文化氛围和活力。

广场亮化方案是一项复杂而又重要的城市改造工程。通过精心设计和实施，可以为城市增添亮点和魅力，提升城市的形象和品质。同时，广场亮化方案还可以为市民提供一个丰富多彩的夜间社交和娱乐场所。因此，城市规划和相关部门需要充分重视广场亮化方案的设计和实施，推动城市的持续发展和提升。

汽车营销活动策划方案推荐

计划在管理活动中具有特殊重要的地位和作用，方案要尽量有创新点，比如概念创新、技术创新、产品介绍、方式创新，想要更好地了解“汽车营销活动策划方案”就不能错过本文，这可以提高你的技能和经验！

汽车营销活动策划方案 篇1

关于汽车营销的策划方案

随着中国汽车时代的来临，中国的汽车销售量能不断的放大，更多人出手购买汽车，大多数汽车商家都是以降价促销，新车品鉴会，行业车展等，用尽浑身解数，让消费者购买汽车。企业文化是用来辅助售销消费产品，能够达到内心很处的购买欲望。每个国家都有其特殊的文化背景，地区也有地区的文化差异，企业产品销售的同时也是文化的一种交流。本地区在结婚的时候会大量的使用高档的小轿车，以章显结婚的档次高，让其它人多高看一眼的心里。其车辆的组成都是托亲戚朋友找的，大多数都品牌杂乱。每辆车的需花费120元左右，一般都十辆车左右。由于都是找来的车，司机在行使中难免会出现乱开的现象。造成结婚车队散乱。

方案目标方：4S汽车店

宣传形式：报纸平面广告

宣传内容：你结婚我出车

营销针对目标人群：准备结婚的人群

4S汽车店的操流程：

（1）确认结婚对象，签订用车协议，费用支出可控制在千元以下或免费。尊重结婚对象的用车方式。

（2）宣传方式的应用：应充分考虑车辆在道是路上行使的时间和路线。应在线路的规划上避免走回头路。

（3）组织大型的结婚车队，整体化一，统一的汽车，统一的装

饰，新娘新郎的车应用最好最豪华的车，装饰的也最喜庆，统一配备高素质的司机（统一服装和通迅系统）。

（4）每辆参加婚礼的汽车都应该建立参加婚礼档案。特别是新娘新郎乘坐的车，应拍照记录。

营销的后期规划：

中国人爱粘别人的喜气。

参加过结婚的车，都是沾有喜气的车，参加的婚礼越多，沾过的喜气就越多，这辆车就越吉祥。现代人的生活虽说多元化，但是参加结婚等好事的机会切是有限的，一辆参加多次（每辆车在每次结婚出行时都要祥细拍照记录参加谁的婚礼）婚礼的车是必喜气逼人，利用现代人对吉祥，喜庆的潜意识进行营销。

方案设计：秦爱华

汽车营销活动策划方案 篇2

根据财政部、科技部、工信部、国家发改委等部门联合印发的《关于支持北京天津等城市或区域开展新能源汽车推广应用工作的通知》(财建〔20xx〕805号)，我市作为江西省城市群成员列入新能源汽车推广应用地区。为加快我市新能源汽车推广应用工作，按照国家、省有关文件精神，结合我市实际，特制定本实施方案。

本方案所指的新能源汽车是指符合《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》（财建〔20xx〕551号）要求的纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车。

一、指导思想

以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，认真贯彻落实国家关于节能减排、建设环境友好型城市的有关精神，加快配套设施建设，引导市场消费，逐步在全市公共管理、公共服务、私人用车等领域推广应用新能源汽车，促进我市节能减排和城市交通污染治理；通过加强引导，扩大推广应用，加快培育市场，促进我市新能源汽车及相关零部件产业健康快速发展。

二、推广应用原则

（一）坚持阶段性重点推广与逐步全面应用相结合。采取“以点带线、由线到面”的推广路径，以建设优选车型新能源汽车应用配套基础设施和发展相关产业为切入点，逐步推广应用新能源汽车，从而实现规模生产和应用。

（二）坚持政府引导与市场运作相结合。采取加强政府引导推动、鼓励市场参与的方式，努力培育推广应用环境，探索运营管理模式，重点在公共服务领域推广新能源汽车，条件成熟时逐步过渡到以市场运作为主的发展模式。

（三）坚持推广应用与发展产业相结合。按照“以推广应用激活市场需求、以市场需求促进产业发展”的思路，重点推进新能源汽车优选车型的推广应用，培育和扩大市场需求，在实现节能减排的同时带动相关产业发展。

三、工作目标

（一）总体目标

1、推广应用取得明显效果。大力推广新能源公交车、环卫专用车、邮政专用车、物流专用车，推进市政公交等公共服务领域用车由传统能源汽车逐步向新能源汽车的转变。

2、配套基础设施建设取得明显进展。加大政府投入，鼓励社会资本参与，大力推进新能源汽车应用配套基础设施建设，形成与我市推广应用任务相匹配、布局合理且数量适度超前的充电设施服务网络。

3、产业集群发展初具规模。在支持我市现有新能源汽车生产企业做大做强的同时，充分利用《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中关于“支持国内整车企业在赣州设立分厂”的政策优势和作为“中国汽车零部件产业基地”的良好产业基础，进一步加大招商引资力度，力争在引进汽车整车及零部件生产企业，尤其是新能源汽车整车企业上取得新突破；坚持原始创新与集成创新相结合，不断提高企业技术研发能力，加快发展新能源汽车整车制造及配套产业。

4、节能减排意识进一步增强。城市交通等领域能源消费结构逐步优化，机动车尾气排放量逐步下降，全社会节能减排意识明显提高。

(二)推广目标

到20xx年底，确保完成省下达的400辆新能源汽车推广应用任务，力争推广应用500辆新能源汽车，其中20xx年推广120辆，20xx年推广380辆。合理规划充电配套设施布局，建设1座综合型充换电站，确保建设400个、力争建设500个充电桩。

四、工作内容及任务分解

（一）推广目标任务分解

1、新能源公交车推广应用

在城市公交领域确保推广应用新能源汽车150辆，其中纯电动公交客车50辆，插电式混合动力公交客车100辆，在主城区主要公交线路上投放。其中，20xx年投放插电式混合动力新能源公交客车50辆；20xx年投放插电式混合动力客车50辆，纯电动公交客车50辆。（市公交总公司、市交通运输局、市财政局、市城乡规划建设局、市国土资源局负责。排在第一位的单位为牵头责任单位，下同）

2、纯电动环卫车推广应用

在中心城区和各县（市、区）市政环卫领域确保推广应用纯电动环卫车250辆。其中，20xx年推广应用70辆，20xx年推广应用180辆。（市城管局、市财政局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）

3、纯电动邮政专用车推广应用

在20xx年，按市本级2辆、各县（市、区）各1辆的布局，力争在全市邮政系统推广应用纯电动邮政专用车20辆。（市邮政公司、市邮政局、各县人民政府负责）

4、纯电动物流专用车推广应用

到20xx年底，面向企业力争推广应用纯电动物流专用车40辆。（南康区人民政府负责）

5、新能源公务乘用车示范应用

按照国管局、财政部、科技部、工信部、发改委《关于印发政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案的`通知》(国管节能〔20xx〕293号)的要求，发挥政府机关和公共机构的表率作用，在公务用车中示范使用新能源汽车，政府机关及公共机构购买的新能源汽车占配备更新总量的比例不低于30%，其中用于机要通信、相对固定路线执法执勤、通勤等车辆配备更新时应当使用新能源汽车。在20xx年，按市本级、各县（市、区）各1辆的布局，在公务用车领域推广应用新能源乘用车20辆。（市机关事务管理局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）

6、新能源个人乘用车推广应用

通过逐步完善充电设施建设布局，积极引导个人购买新能源汽车，增强公众对新能源汽车的认知度和接受度。到20xx年底，面向我市个人消费者力争推广新能源个人乘用车20辆。（市科技局、市发改委、市工信委、市财政局、市公安局交警支队、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）

（二）基础设施建设任务分解

将充电设施建设和配套电网建设与改造纳入城市规划，建设用地纳入公共设施范围内，享受公共设施项目建设的相关政策，在立项、规划、用地等环节给予支持。依据新能源汽车的投放区域、使用对象、运行半径，遵循“充电设施合理规划、节约用地、随需而建、与车辆投放同步建设，规模适度超前”的原则，因地制宜，建设以交流充电桩为主，以在新能源公交车线路首末站、公共服务领域新能源汽车用户单位停车场、个人新能源汽车使用者居住地停车位配建充电桩为主体，以城市公共停车位、路内临时停车位配建充电桩为辅助，以城市充换电站为补充，数量适度超前、布局合理的充电设施服务体系。

1、新能源公交车充电设施建设。采取与公交车首末站相结合的方式，充分利用公交停车场站、维保场站配置与推广应用车型相匹配的充电桩。（市公交总公司、市交通运输局、市城乡规划建设局、市国土资源局、赣州供电公司负责）

2、公共服务领域新能源汽车充电设施建设。新能源公务车、环卫车、邮政车在单位内部停车场按照1：1（车：桩）的比例配置充电桩。（市机关事务管理局、市城管局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会、市邮政公司、市邮政局、赣州供电公司负责）

3、新能源私家车充电设施建设。以占地少、投资小、充电方便、对电网影响小的交流充电桩为主，充电桩的选址与新能源个人乘用车销售捆绑相结合，桩随车安，按照1：1(车：桩)的比例配置。（市房产局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会、赣州供电公司负责）

4、充分利用停车场、居民小区、机关事业单位场地规划建设充电桩。发挥好已建成的42个公共充电桩的作用，20xx年年底前完成已计划安排的38个公共充电桩的建设；结合新能源汽车发展趋势，在新建的办公楼、公共停车场、居住小区和大型商场等公共建筑设计和建设过程中，充分考虑新能源汽车的充电需求，按规划停车位的10%比例预留配电容量和充电接口。（市城乡规划建设局、赣州供电公司、市发改委、市国土资源局、市房管局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）

5、随着新能源汽车推广应用规模的扩大，适时对已建成的综合充换电站进行改造完善并充分发挥其作用。（赣州供电公司、市发改委、市工信委负责）

五、保障措施

（一）加强组织领导

调整完善市新能源汽车推广应用工作协调小组。由市委常委、常务副市长周光华任组长，市委常委、副市长彭业明，市人大常委会副主任胡绍笋，副市长刘建萍，赣州经济技术开发区管委会主任李明生任副组长，市政府副秘书长杨雍谨、林长茂，市发改委、市科技局、市财政局、市工信委主要负责同志，及市直、驻市相关部门（单位）、各县（市、区）人民政府相关负责同志担任成员。协调小组建立例会推进制度，统筹协调全市新能源汽车推广应用工作。

协调小组下设办公室，设在市科技局，日常工作由市科技局、市财政局、市发改委、市工信委四部门共同承担。办公室负责研究制定年度工作计划及任务，定期研究、协调、解决推广过程中遇到的问题，对各单位承担的任务进行监督检查，并向协调小组汇报工作进展情况，督促相关部门向各自对口上级部门报告新能源汽车推广应用情况。各成员单位根据各自职能承担相应的工作职责。

（二）加强政策扶持

在充分利用国家、省新能源汽车政策的基础上，结合我市实际，围绕新能源汽车的生产、销售、配套服务、研发及推广应用等，研究制定我市新能源汽车推广应用有关政策。

1、加快产业发展

制定完善我市新能源汽车产业发展规划、新能源汽车研发生产鼓励政策，调动全社会参与新能源汽车产业发展的积极性，推动我市新能源汽车产业快速发展、壮大。（市工信委、市科技局、市发改委、市财政局负责）

2、加大财政扶持

将新能源汽车纳入政府采购范围，各级政府部门优先采购，在公务领域逐步推广应用新能源汽车。对在赣州市辖区内购买、注册登记并使用新能源汽车的单位和个人，以及验收合格的新能源汽车充电桩，市县配套资金参照省财政补助资金标准按照1∶1给予配套补助，配套资金由市财政、推广应用新能源汽车的县（市、区）财政各承担50%。对符合财政部、国家税务总局、工业和信息化部《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》的新能源汽车，免缴车船税。补助实施细则另行制定。（市财政局、市科技局、市发改委、市工信委、市地税局负责）

3、完善服务体系

规范和维护新能源汽车市场的正常秩序，对新能源汽车生产厂家和关键零部件生产厂家所提供的产品及服务保障等，按国家汽车产业的相关标准进行监督。新能源汽车生产企业必须建立售后服务体系，在我市推广应用新能源汽车的非本市注册的汽车生产企业必须在我市设立分支机构或授权委托一家在赣州注册登记的具有独立法人资格的汽车销售机构负责售后服务事宜，定期对整车及关键零部件进行检测维护等，车辆发生故障应在3小时内到达现场处理；车辆应用及维护保养情况定期上报市新能源汽车推广应用工作领导小组办公室。（市科技局、市质监局、市工信委、市工商局、市交通运输局负责）。

设立新能源汽车特殊标志或符号；制定新能源汽车挂牌、年审等服务措施，设置绿色服务通道，简化审批程序，为新能源汽车上路运行提供便利。（市公安局交警支队负责）

（三）加强数据采集

建设信息管理平台，开展相关数据采集工作，考核新能源汽车的可靠性、安全性、耐久性和环境适应性，对车辆运行状况实施监控管理和数据采集，定期反馈给车辆生产厂家或驻赣州分支机构，为生产厂家进行技术改进提供支持。建立推广车辆数据档案库，定期评估运行效果和车辆零部件技术状态。（市科技局、市质监局、市交通局、市城管局、市公交总公司、市邮政公司、市机关事务管理局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）

（四）加强宣传推广

充分利用公交广告、新闻媒体、政府 网站、会议培训等渠道，普及新能源汽车相关知识，宣传新能源汽车节能减排的重要意义、扶持政策以及我市新能源汽车推广应用工作的目标、任务和举措，提高公众认知度和接受度，强化社会各界对实施新能源汽车推广重要性的认识，营造促进新能源汽车推广应用的工作氛围。

汽车营销活动策划方案 篇3

汽车4S店营销活动策划方案模板

一、活动背景和目标

随着汽车行业的不断增长和竞争的加剧，汽车4S店需要通过营销活动来吸引消费者并提升销售业绩。本次活动的目标是增加销售额度，提高品牌知名度并增强消费者忠诚度。

二、目标受众

1.当前汽车购买者

2.潜在汽车购买者

3.现有车主

三、活动内容

1.特惠促销：提供特别优惠价格，如折扣、赠品或增值服务，吸引消费者前来购车。

2.试驾体验：提供免费试驾活动，让消费者亲身感受汽车的舒适性和操控性。

3.展销会：举办大型展销会，展示各类汽车品牌和款式，为消费者提供多种选择。

4.活动合作：与当地知名品牌合作，如餐厅、酒店等，提供消费券或折扣券，以增加消费者前来购车的动力。

5.线上活动：通过社交媒体平台进行线上抽奖或优惠活动，吸引更多的潜在购车者。

四、营销推广策略

1.线下宣传：通过广告牌、门店装饰和展示活动海报等方式，吸引过往行人和车辆的目光。

2.媒体合作：与当地电视台、广播台和报纸媒体合作，进行广告宣传报道，提升品牌知名度。

3.社交媒体宣传：运用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息、举办线上互动，并邀请网红进行宣传，扩大影响力。

4.给予奖励：为购车消费者提供额外的奖励，如抽奖机会、消费返还或积分换购，增加购车的动力。

5.客户关系管理：建立完善的客户数据库，确保及时沟通和关怀，为消费者提供个性化的服务和持续的关注。

五、活动执行和监测

1.活动策划小组：成立专业的活动策划小组，负责整体活动流程把控和执行。

2.监测指标：设定明确的销售目标和品牌知名度提升目标，并通过销售数据和市场调研等方式进行监测和评估。

3.活动评估：对活动进行定期评估，包括参与人数、销售额、客户满意度和品牌影响力等方面，及时调整活动策略，提高活动效果。

六、活动预算

给定合理的活动预算，包括广告宣传费用、促销奖励费用和人员培训费用等，并根据实际情况进行预算调整。

七、活动落地计划

根据活动策划和预算，明确活动时间、地点、流程和人员分工，确保活动顺利进行。

八、风险控制

对可能出现的风险进行预警和规避，并建立灵活应变的措施，确保活动顺利进行。

九、活动回顾和总结

对活动进行及时回顾和总结，包括活动的亮点、问题及改进的方案，为下一次活动积累经验和教训。同时，对活动参与者进行感谢和奖励，树立品牌形象和积极口碑。

总之，通过以上的市场活动策划方案，汽车4S店可以有效吸引消费者、提高销售额度、增强品牌知名度，并培养忠诚的消费者群体，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的发展。

汽车营销活动策划方案 篇4

重点用户的排查及处理： 定义1) 用户的背景特殊性用户直接致函、电至新闻**用户因同一性故障重大责任事件服务网点因技术类问题一直未能解决，致电函我部要求处理类。6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。 范围所有上海**汽车用户xxa级用户xx级用户a级用户作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作 备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“

3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。 3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。

若备件转运库内无此备件，应立即联系当地经销商，将该商品车拆下修理，或致电公司空运。 服务网点的担保发货：

1） 1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

（5） 分销和服务网点解决方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下： 实行24小时**服务制度。保证一次故障率，注意服务态度。 实行“

3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。协助销售和服务经理走访当地**、消费者协会、工商、质检等单位。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 对重点用户的挖掘和排查。 建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期**回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的**，保证优质的维修保养工作。按要求及时有效地向销售服务经理汇报。

附：3.15商场规划方案

3.15活动商场策划方案

3．15活动商场策划方案

xx年3月10日-15日主题：亲情

3.15爱连万家活动地点：商场形式，综合超市字幕：关注

3.15投诉有理更有礼活动内容：

一、超市“五优”

郑重承诺

1优雅的购物环境：装饰店铺，营造一个活泼的氛围和环境。

2优质商品质量：活动期间，在店内发现过期商品和质量问题商品，可获赠小礼品一份。

3、优异的服务品质：

3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4**特卖活动：活动期间将推出一批**商品（保证质量和质量），超低价**。

5内容丰富**内容：推出一批百货、小吃，开展“买3送1”活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保**的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有**冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；超过120元的，赠送价值30元左右的棉拖鞋或围巾一条；160元以上者赠送价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；年满180元可获赠价值20元的礼品一份；超过220元可获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③ 童装展销：在时代百货组织童装秀，开展高品质童装秀，展显童真，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买其他童装也可以获得精美的礼物。（多买多送，送完为止）

汽车营销活动策划方案 篇5

(1)市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的.卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

(4)企业资源本事调查信息

产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至20xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于20xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20xx年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式、加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

汽车营销活动策划方案 篇6

一、品牌定位。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

二、买家消费习惯分析

根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。

三、产品宣传文案

月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!

四、春福茶叶宣传

1)在淘宝上发帖做宣传

2)在微博上发表相关活动

3)在各个论坛上做宣传

4)和其他店家做链接，新品上市。

五、其他的推广工作

1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!

2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。

3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。

具体促销活动内容:

(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。春茶上市，抢先购买、优惠多多!)

4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)

汽车营销活动策划方案 篇7

根据财政部等4部委《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的.通知》（财建〔20xx〕551号）和《吉林省人民政府关于支持新能源汽车产业发展的若干政策意见》（吉政发〔20xx〕16号）精神，结合我市实际，为切实做好新能源汽车示范推广应用工作，制定本方案。

一、工作目标

根据国家新能源汽车示范推广工作要求，我市计划推广新能源汽车5000辆。其中，第一批次推广1600辆，主要包括：乘用车843辆、客车554辆、专用车203辆（一汽轿车现有30台电动轿车在厂内作为公务用车使用）。同时，建设满足1600辆新能源汽车充电的充电站、充电桩群。

二、任务分工

（一）组织新能源汽车整车及零部件生产，加快推进技术研发攻关，不断提高产品性能，促进对外合作和产业联盟，培育新能源汽车产业的规模优势、布局优势。（牵头部门：市工信局，配合部门：市科技局、市财政局、市发改委）

（二）制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。（牵头部门：市交通局，配合部门：市工信局、市财政局、市科技局、市发改委、市国土局、市建委、市规划局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、市公安局、市工商局、南关区政府、经开区管委会、高新区管委会、净月区管委会、汽开区管委会、长春供电公司）

（三）组织和推进新能源汽车研发和技术攻关，设立科研专项，引入股权投资和风险投资等方式，在重大科研专项的产业方面，加大扶持力度。（牵头部门：市科技局，配合部门：市工信局、市财政局）

（四）市科技局、市财政局每季度将市交通局审核通过并经市工信局备案的生产、销售企业提供的实际销售数据及相关购买、注册登记等资料进行确认和审核，上报上级科技、财政部门。（牵头部门：市科技局、市财政局，配合部门：市交通局、相关企业）

（五）研究制定在我市商业、住宅等建设项目中充电基础设施配建规定。（牵头部门：市规划局，配合部门：市建委、市国土局、市房地局、市公用局、长春供电公司）

（六）长春供电公司负责充电网络建设的各项供电服务。

（七）完善并细化我市新能源汽车配套设施建设规划，重点做好中心城区公共充电基础布局专项规划，合理安排充电基础设施数量、网络布局和实施进度。（牵头部门：市发改委，配合部门：市规划局、市建委、长春供电公司）

（八）负责审核新能源汽车生产、销售企业申请国家和地方补贴资金的数据资料；负责申请、拨付、监管国家和省、市新能源汽车补贴资金，并制定新能源汽车推广应用财政补贴方案，组织落实国家和地方新能源汽车补贴政策。（牵头部门：市财政局，配合部门：市科技局、市交通局、相关企业）

（九）建立新能源汽车车辆落籍绿色通道，方便生产、销售企业，以及用户办理登记、注册业务。制定新能源汽车通行优惠政策，支持新能源汽车上线运行。新能源汽车上路行驶不受尾号限行限制。同时，在新能源车辆交付过程中开通绿色通道。（牵头部门：市公安局）

相关部门和单位按照职责分工，根据实际情况，创造性地开展工作，根据时间节点，分解工作任务。领导小组办公室对各有关部门、单位工作任务的完成情况进行收集并通报。

三、车辆采购及购车资金拨付流程

（一）政府采购新能源汽车资金拨付

市政府各有关部门、执法单位，以及公交、环卫等公共领域的购车资金由市级财政全额承担，区级机关购车资金除去国家和省、市补贴外，其余由区级财政自行承担。其中应由市级财政拨付购车资金的，由市财政局负责拨付给新能源汽车生产企业（销售机构）；应由区级财政拨付购车资金的，由区财政局负责拨付给新能源汽车生产企业。

对于企业和个人购买纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车（含增程式）除去国家和省、市补贴外，其余购车资金由企业和个人自行承担。

（二）新能源汽车采购流程 新能源汽车生产企业（销售机构）与用户签订购车合同，并附带经过双方签字确认的技术协议。

新能源汽车生产企业（销售机构）按照合同约定的技术协议、交货期等条款组织生产。

根据车辆完成情况，新能源汽车生产企业与用户协商，按批次向用户交付车辆，用户应及时配合新能源汽车生产企业办理与车辆交付相关的业务。

用户提车后于1个月内，向新能源汽车生产企业（销售机构）提供用于申请国家及地方补贴资金的相关资料。

四、补贴资金拨付流程

按照财政部等4部委有关规定，生产或销售企业按销售价格扣减补贴后的金额售车，消费者按国家和地方补贴后的价格购买新能源汽车。新能源汽车生产或销售企业每季度末向市财政局、市科技局申请国家和地方补贴资金，并按规定提供相关资料。

销售给单位的应提供：法定代表人身份证明、组织机构代码证、营业执照、车辆买卖合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。销售给个人的应提供：个人身份证明、车辆买卖合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。

以上资料经市交通局审核后，由市工信局备案并提供给市科技局、市财政局审核后，由市科技局、市财政局按季度呈报上级科技、财政部门。

五、保障措施

（一）组织领导

成立长春市新能源汽车产业发展工作领导小组，市长姜治莹任组长，常务副市长肖万民，副市长孙亚明、白绪贵任副组长。成员单位由市工信局、市科技局、市财政局、市交通局、市发改委、市建委、市规划局、市公安局、市国土局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、长春供电公司组成。领导小组第一办公室设在市工信局，负责统筹协调，推进产业链形成；第二办公室设在市交通局，负责制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。

（二）政策保障

1.政府涉及新能源汽车推广职能的部门建立绿色通道，为新能源汽车生产企业（销售机构）及用户提供快捷的服务。

2.加大更新车辆中新能源汽车推广力度。在车辆更新过程中，凡属地方财政支出的，新能源汽车比例不低于30%。

3.鼓励出租车行业使用新能源汽车。

4.鼓励社会资本成立新能源汽车租赁公司。

5.积极落实国家和省对采购新能源汽车的补助政策，在此基础上，对采购纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车（含增程式）、纯电动客车、插电式混合动力客车（含增程式）按照国家购车补助政策，省、市两级政府按照1：1比例进行配套补贴，配套资金中省、市财政各占50%。

6.供电部门和相关企业应组建专业的充电设施建设运营公司。对充电设施建设运营公司投资建设符合扶持条件的充电设施，地方财政给予资金支持；同时积极争取国家和省级财政支持，对新能源公交车实施财政补助。

7.新能源汽车充电电价按国家发展和改革委员会（发改价格〔20xx〕1668号）和国家电网公司（国家电网财〔20xx〕1069号）文件执行。

（三）充电桩建设

1.购买新能源汽车，拥有长期固定车位的，供电部门和物业公司应为车辆安装充电设施提供必要的服务。

2.在符合规划的前提下，利用现有建设用地新建充电站的，可采用协议方式办理相关用地手续。政府提供独立新建的充电站用地，按城市规划确定的用途管理，应采取招标拍卖挂牌方式出让或租赁方式供应土地，可将建设要求列入供地条件，底价确定可考虑政府支持的要求。

3.进一步简化充电基础设施建设的行政审批。采用一站式审批服务流程，通过绿色通道加快相关手续的办理。

4.对充电基础设施建设给予适当补贴。市财政按充（换）电站项目总投资的10%额度，最高不超过200万元给予补贴。

5.支持小区内充电桩布局建设。将充电设施场地和供电装置纳入新建和改造小区建设标准予以考核验收。

6.编制中心城区公共充电设施布局专项规划，在专项规划指导下，在大型商场、停车场、医院、学校等开展公共充电桩建设，鼓励单位自建，适度超前布局，加快推进建设步伐。

7.鼓励新能源汽车生产厂家自行建设充电桩。

（四）安全及服务保障

建立由车辆运营、整车及关键零部件生产企业、基础设施保障及研究机构等单位组成的车辆安全应急处理机制，确保新能源汽车安全运行。组建新能源汽车公共服务平台，全面采集运行车辆的动态数据，监控车辆的运行状态。推广应用的新能源汽车要全部安装车载监控系统，实现车载实时通讯。

新能源汽车生产企业要建立售后服务及充电设施保障体系，制定完善的运行保障预案。供电部门要组建新能源汽车充电服务专职队伍，建立充电设施检查、维护、维修制度，保证充电设施的完好。

汽车营销活动策划方案 篇8

近日走访车市，与一些市场人员聊起最近车市不景气，问到打算如何做些营销应对，对此多数市场人员都很茫然：做大型的活动吧，费用不支持；做小型的活动吧，难有吸引力。所以，在问到清明小长假打算做些什么活动时，有些市场人员回答则是：把上次的活动方案改改时间循环再用。

这似乎就是汽车流通行业营销的窘境和怪现状，一种形式的营销活动，基本上做到了“放之四海皆准，一年四季通用。”，甚至是元宵节策划实施的促销方案，改改时间在清明节小长假照用不误。因为这些营销活动无非就是促销、送大礼包、抽奖等等。有些4S店无论消费者什么时候到店，每周都促销，天天都在降价。久而久之，这个店头对消费者就没有什么吸引力。换句话说，消费者已经对这种不断更换包装的营销活动“审美疲劳”了。

究竟什么营销才是好的营销？这个问题见仁见智，没有一个标准答案。营销大师菲利普·科特勒曾经说过，营销就是要引起目标消费者的共鸣。笔者认为，这个应该算是好的营销应该达到的最低要求。要引起一位消费者的共鸣，那么就必须要在某个方面打动他。所以，这句话从另一个意思来说，就是营销要能打动消费者。(来源：南方都市报南都网)的确，降价是最容易打动目标消费者的一种营销方式。菲利普·科特勒还有一句话：“一分钱的差距，就能改变消费者的忠诚度。”这种营销方式最易操作，自然成了“放之四海皆准”的营销手段。长期使用

这种办法，不仅让消费者变得麻木并对产品价格产生怀疑，还会为品牌带来无法逆向恢复的负面影响。(来源：南方都市报南都网)

所以，经销商应该在降价之外，寻求另外一些能够打动消费者的方法。要打动消费者，笔者认为要找准目标消费群的需求之所在。汽车不单单是一件产品，它还包涵有丰富的品牌文化要素在里面，消费者选择一款车，即是对产品的认同，也是对品牌文化的认同。如果从产品层面很难打动消费者，那么为什么不考虑从品牌文化层面去打动消费者呢？

一般来说，每个汽车品牌都有自己的文化内涵。但是，很少能看到有经销商能够从自己的品牌出发策划一些营销活动，而是千篇一律的产品促销。如果说品牌营销是一种精准的营销方式，那么产品促销和降价就是一种粗放的营销方式。后者广撒网的营销方式，可以说是失去了准头，自然很难打动消费者。

日前参加M IN I和另外一个豪华品牌的营销活动，MIN I的活动中店方通篇不谈价格促销，而是组织消费者参与到店方组织的游戏活动，在游戏中去感受M IN I倡导的娱乐和冒险精神。而另一个豪华品牌的营销活动中，似乎抽奖和一等奖大额油卡才是活动的根本目的。要知道，消费者无论是购买还是使用豪华品牌车型，都是希望显现一种实力。开着3.0L排量车型的消费者，在乎每月多出

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董勇刚)(

汽车营销活动策划方案 篇9

一、活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。

3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和提议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。