影楼方案

影楼方案。

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？在这里，你不妨读读影楼方案，请收藏并分享给你的朋友们吧！

影楼方案 篇1

五一大放价，五一价给你：五一节婚纱影楼活动策划方案说明：

五月的暖阳掀开了爱的序幕，愉悦音符串联成浪漫心声，飞扬白纱映衬着你灿烂的笑颜，你是否已经触摸到了幸福?

为了生活，为了理想 我们辛苦耕耘在工作岗位，耕耘在美丽的春天。我就要和心爱的人一起步入婚姻殿堂，要和心爱的人一起拍幸福婚纱!我们携手在春天里。

在这个繁花似锦的五月，我们XX婚纱摄影也为你和TA准备了特别好礼，为你们的爱献上一份我们最衷心的祝福!

XX婚纱影楼五一大“放价”，“五一价给你”大型婚纱照促销活动，真情大放“价”让您在五一黄金周畅享优惠，占足便宜!

那么你准备好了么?XX婚纱摄影五月超级团购会火爆开始啦!!!带上你的TA快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹!!!

五月狂想“娶”五一“大放价”，火爆团购开始啦!

活动内容：五一黄金周给力呈现超值团购价，五大好礼送不停!

一重礼：幸福团购礼即日起，所有客户均可报名参与。享受惊喜团购：报名提交后，3对起团：

3对拼免费赠送30寸水晶版画一幅(价值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照当天礼服升级一套+10张底片

5对拼免费赠送36寸欧贝水晶一幅(价值860元)+12寸水晶之恋一幅+拍照当天礼服升级为皇室主题+20张底片

8对拼免费赠送48寸简约一幅(价值1080元)+韩式屏风一幅+皇室馆礼服任选+30张底片

10对拼免费赠送卡其精灵三合一一组(价值1380元)+幸福连连一幅+拍照当天礼服不限区域任选+底片全送

二重礼：浪漫超值礼

价值5000元惊喜大礼包超值奉献，为您的幸福婚纱照锦上添花。

三重礼：感恩咨询礼

即日网络咨询客户、进店客户就可以享受精美礼品一份。

四重礼：甜蜜预定礼

即日网络咨询客户预订套餐定金满500元，赠送新娘结婚当天全新婚纱一套。(价值1280元)

五重礼：真情全款礼

即日网络咨询客户定单交全款再享：拍摄当天加拍皇室主题一组+拍摄当天免费主题外景拍摄一组+5000元礼包任意选

优惠近在眼前!您还在等什么?快快网络、进店咨询我们吧!

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间!

活动参与时间：

活动参与热线：

地址：

影楼方案 篇2

小影楼新开张活动策划方案

工作室规模小，刚开业，或者可以称为工作室。 它的主要业务是婚纱照和艺术照。 现在，我想吸引一些人气并增加人气。网络发布时删除了部分方案和测量数据

一：制作宣传**和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。

制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现

广告语：记录珍贵时刻的专家。—— xx

2： 打印传单或小册子，并尽量与公司的海报相匹配。根据网络调查统计（233人的统计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣），立即扔的占28%，认真看的占8%。

还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣传册，被扔的概率会大大降低，但成本会很高。宣传册分为几个部分：①主题②：

婚纱礼服3：化妆团队介绍4：摄像团队介绍，一定要突出化妆和摄像团队的专业性。

⑤：必须附带优惠折扣政策

三：找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。

或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一个人，也是值得的，因为印象会更深刻

四：找一些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。

或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点

5： 与婚礼策划公司洽谈合作，互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们

七：**，现在的影楼**，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。如果非要做，首先要定一个低价位、中高级的服务。

一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位

8： 在拍摄地点的选择上，尽量谈谈一些特殊而独特的地方，做到独家。这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取

9： 结婚照**可以适当添加到父母双方的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心的服务

十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等

十一：多出来的，没晒出来的**，直接送给客户。千万别收费了

12： 可考虑业务多元化，婚纱租赁、化妆及摄影租赁业务。我们也可以把从化妆到拍照的整个过程，拍成电影。

另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要把人员安排到位

十三：送货服务。市区免费送**，郊区或偏远地区30-50元服务费，也可以自己取

③：**。有多少钱可以在现场注册参加**活动，或者每月一次，每季度一次，一年一次

十五：化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：可以自带 ②：

我们买全新的产品。③ ：公共产品。不要强迫别人购买你的化妆品，尽量让客人自己选择，甚至主动建议顾客自带化妆品。

即使是帮助顾客列出他们需要的化妆品，让她们自己购买

16： 每个客户与摄影师和化妆师合影，打印出来交给客户。摄影师和化妆师的名字必须写在**

十七：店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，**点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天，就要慷慨地提供早餐和快餐

18： 我们必须回访我们的客户，并对我们的服务提出建议

先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华**，现阶段的话，去到几千元的**足矣。篇二：婚纱影楼营销策划书

婚纱影楼

营销推广策划书

活动执行：天一策划

影楼方案 篇3

520，带你的爱人回家：在爱的世界里，数字是敏感的。第一次相识的纪念日、彼此的生日、结婚纪念日……多少恋人夫妻会借这些重要的纪念日，往爱情存折中“存款”。

有多少情侣因为其中一方忘记或忽略了这些重要的数字而感到困惑甚至愤怒。正因为如此，当爱情世界流行数字密码时，一些重要的数字密码迅速引起关注，凝聚人气，纪念时尚。如今，许多爱情数码已经成为网络上流行的节日。

520，对很多人来说并不陌生的，来自网络语言，谐音“我爱你”，是恋人之间表达爱意的方式。马上就是一年一度的520了，你准备好对身边的爱人表达爱意了吗？在节日来临之前，xx婚纱摄影帮你抓住爱情，不让它溜走，xx婚纱摄影带你一起牵手自己的爱人，在xx婚纱影楼留下自己爱的光影！

520网络情人节——这是虚拟网络世的第一个固定节日，定在每年的5月20日和5月21日，因为“520”和“521”的谐音都是“我爱你”。

根据0和1的不同引用，520是女性的，而521是男性的。男性可以选择在5月20日对喜欢的女性表白“520”（我爱你），5月21日这一天就是确定答案的日子了，被感动的mm们记得向心仪的男士或男友回复“521”表示（我愿意、我爱你）哦。 因此，每年5月20日和5月21日的“网络情人节”也成为了情侣们登记结婚拍摄婚纱照的吉日。

“数字化”爱情让虚拟世界和现实世界碰撞出火花，使得原本稀疏平常的日子被赋予上特殊的意义。那么，大家在这一天一起把爱大声喊出来吧！

“5.20”浪漫季影楼活动之为你心动，把爱带回家活动内容参考：

1所有正价婚纱套装均可享受500元现金优惠，后期优惠1000元！

2.情侣照内景￥ 520（我爱你）公园景￥ 1314（终身）海景￥ 2013（爱你一生）！

影楼方案 篇4

篇一：婚纱影楼淡季需要做的方面

工作室淡季不能闲着，需要做几个方面的工作

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢得更多的销售业绩打下良好的基础。

在淡季，我们可以从以下五个方面开展工作。

1、收集情报

在淡季，为制片方提供了更多的搜集情报的时间，方便日后的决策。情报可以从四个方面收集：品牌、营销、竞争对手和消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时，我们还应该了解该地区乃至全国其他工作室的经营方向，把握行业发展趋势和机遇。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。此外，还应注重收集空白区域的市场情况，以促进下一步市场发展。

影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估**未来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。

第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”。工作室可以选择在淡季打造新品牌。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。要想在旺季打赢品牌推广战，就必须在淡季做好充分准备。首先，分析了市场的品牌情况和消费者对品牌的反应，以及在旺季前推广新品牌是否合适

次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季**

在淡季同样不能忽略品牌宣传与**，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理**”的原则，有的放矢。

事实上，淡季的品牌推广与**之间存在一定差距。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与**．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者的角度看，正处于信息真空期。

所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与**的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面要抓住时场策划的机遇，做好自主品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的**活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。在淡季做广告，如果不恰当，可能会适得其反。因此，首先要确保淡季广告行业很少。 最好只有你一个。

淡季广告的目的是让我们的品牌深入消费者的内心，吸引顾客

客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。

一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。

在淡季，集中广告往往能事半功倍。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是工作室进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销没有淡季，业绩是自己的。

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第二部分：儿童电影制片厂规划：淡季、旺季经营规划案例

儿童影楼策划：淡、旺季经营**方案案例

影楼方案 篇5

本文是策划书网小编为大家整理的关于影楼促销方案，欢迎大家阅读。

影楼促销方案一“浪漫五月”促销计划--------温馨送五一

促销背景

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，

而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时

也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个

顾客群体。

☆威胁： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

l占领九江市场

2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

3让消费者尽快了解活动

4提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

6提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

2006.05.01--05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市

发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传

页，悬挂大型展示牌。宣传期

200605.01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱

惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真

+”摄影喜宴活动活动期

200605.06—05。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象

做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一(浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活

动*作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”

，限定名额。

促销活动方案

u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：定为200-500元之间。

1)参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片(含大片)底片免费

奉送拍摄。

2)提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。

印制“真情互动卡”(版样见文件)，三八节前发售、顾客持卡拍摄。

3)真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零

售店面)以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发

放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用

于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

u发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

u联合活动场所：

零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动

填表。

运动场所：参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)

u时间进度：参照促销时间表。

促销传播策略

1)广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2)媒体运用策略：

广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。(5月1日前后播

出)

报纸：

选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5

月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以

根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容情修订)。同时

制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。(5#

促销预算：

1)广播广告：2000

2)报纸广告：500元

3)电视广告：6000元

4)宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张(每档期5000张)共计1200

元

5)横幅;市场价格变动较大，另计。

6)促销人员费用：十人每人每天25元共计30天 合计7500元

7)不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约18000元

影楼促销方案二

活动主题：“寻找最美的自己”

活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。

活动目的：

1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。

2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。

活动内容：

1.活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处;批量印刷宣传单发派发。

②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照(经客人同意)和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。

③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满意的照片，并@M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟(准备奖品女人首饰若干)。

3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次;

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地;免费提供专业拍摄10—15张;

免费赠送底片5张;

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张(同底);免费赠送12寸精美版画一个;

一对一全程贴心服务，只为你的美。

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张：

体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影

灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专

属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，(体

验时间不超过15分钟);

订单就送您自己拍摄体验的所有底片;

订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独

家记忆。

4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动(限3.8前)

①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，

最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动

期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8

日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来

参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每

小时抽一次。(注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹

豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

奖元整理按一定比例放入抽奖箱。)

②活动奖励：

最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片版权全归顾客所有。

一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套;

二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值 XXX的20寸板画一个。

三等奖3名：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价 值XXX水晶摆抬一个。

活动说辞要点：

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。

2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的`一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗?

4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟!到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。

5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。

活动附件：

1、文案：寻早最美的自己

时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。

当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜;那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定;那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢;那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任;那个初为人母的你，紧张却带着期待。

岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。

女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。

或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。

我们用镜头，寻找你最美的自己。

2、宣传海报

影楼方案 篇6

????**目标：

????l 占领九江市场

策划和制定新活动从推广到成熟的总体计划

让消费者尽快了解活动情况

??? -l提高公司的知名度，并能达到九江所有家庭的一定认知

让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠实消费者

????l 提高销售量

????目标消费群分析：

????▲ 重点目标消费群：

？ 新婚夫妇和20至30人

????▲ 辅助目标消费群：

??? -希望对其进行补充照顾的中老年夫妇和儿童。

????▲ 目标消费群特点：

它具有一定的经济基础、较强的购买力、成熟的消费心理、较高的文化素质和开放的心态。

????2. 注重生活情趣，享受快乐。

????3. 追求时尚及品牌服务。

????**时间：

????时间目标策略活动备注

????xx．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型**活动在各大超市发放宣传单，各档期

????**活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

????xx05.01-05让广大消费者接受这个产品，然后对这个产品产生浓厚的兴趣**，实惠浪漫，张扬

????推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

????xx05.06-05让广大消费者信任公司，成为电影制片厂的忠实消费者，强化品牌形象，做好报刊电视工作

??? -播广告，树立品牌，服务好。 成熟期

????**范围：

????目标范围：九江市地区

???? 范围计划：在五一期间得到消费者的认可，为消费奠定基础。

????**主题

???? -活动主题：温馨送五一（浪漫婚礼）有好礼物

??? -活动业务：婚纱摄影，情侣**，家庭照，个人照。

????活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻

????最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

????**活动方案

????u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

??? -**根据当地消费实力定在200-500元。

????1) 参考套系：婚纱摄影、情侣**、全家福、个人写真

????16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张**（含大片）底片免费奉送拍摄。

????2) 提供：

???? -时尚摄影造型3次，服装一套，摄影服装一套。

????印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

????3) 真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的

????方式合作发售。派遣企业人员与当地**的工会和妇女组织联系，以替代福利的形式向他们提供。关注银行、学校、医院等一般收入

????占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

销售要点：派遣业务人员业务能力强，主观能动性强。

????u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

??? -宣传页：印刷公司的折页和不同时间表的宣传页。

????中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

????优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

????u 联合活动场所：

????零售店面：16家，**真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

? 体育场馆：参加活动的主要单位名单（银行、学校、医院）

时间表：参考**时间表。

????**传播策略

????1) 广告表现策略：

??? -报纸对各种活动的宣传。商店门前的横幅也可以悬挂在其它主要商业区的显著位置。

????2) **运用策略：

????广播：与电台联系，尽可能以**时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

????报纸：

????选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩色印刷或双色套印均可。将公布5月1日以上的广告活动，

????由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

??? -电视：根据实际情况，分别配合店面形象**和广告解说（内容修改）。同时制作电视广告，应与电视

????台编播人员协作力求阐明广告意图　。（ 5＃

????**预算 ：

????1) 广播广告：xx

????2) 报纸广告：500元

????3) 电视广告：6000元

????4) 宣传页：四个档期，双色单面大16开 105克进口铜版纸 xx0张（每档期5000张）共计1200元

????5) 横幅；市场**变动较大，另计。

????6) **人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元

????7) 不可预计费用：因时事变动，另计。

????共计：约18000元

影楼方案 篇7

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。

2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

宣传期：XX.05.01--05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

活动期：XX05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

成熟期：XX05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

影楼方案 篇8

七夕，一个传统而又浪漫的节日。“迢迢牵牛星，皎皎河汉女”，对于七夕，我们都有着一份最浪漫、最温馨的期待。

活动主题：“浓情七夕浓浓爱意"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

农历七月七日，东方的情人节。

柔情似水，佳期如梦，浓情七夕，缘定今生。

要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

独一无二的甜蜜和浪漫。

婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠

活动时间：XX年8月6日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“XX优惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最优惠!

XX特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!

拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚红包带回家!

拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、绝无仅有!

活动主题：七夕是中国人的情人节，XX影楼真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定……

为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。

可采用客人预付握券金免费享受内容，100元、200元等，分别赠送不同的优惠或礼品，具体情况可根据影楼自行裁定。握券金可以海报等各种形式在商场、超市及人流较多地方预先发放。

活动时间：XX年8月6日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

在七夕节当天，以情人节为契机，邀请所有本公司的情侣业主参加，密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同，为项目积累客源。

设计几个适合夫妻、情侣共同参加的'小游戏，胜者可获得xxx奖项，比如打折优惠，或者免费拍照等，具体根据影楼自行裁定

活动时间：XX年8月6日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限!

“七夕牛郎织女节”一个古老而美丽的神话故事，彩云追月，仙鹊铸桥，震撼人心，优美迷人，家喻户晓，千古流传，它寄托了青年男女对爱情的理想及渴望自由自主的爱情观、价值观，也颂扬着中华民族历代儿女对爱情的至真至诚、坚贞不渝······

牛郎织女七夕鹊桥相会，做一个小活动，让我们从1数到7，现代经典指引您去寻找关于爱的踪迹，破译爱情遗传密码!

利用节日优越性和纪念性，营造节日气氛，通过提升服务，赠送礼品，推广新摄影主题等方式，刺激顾客消费，提升企业形象。

活动时间：XX年8月6日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限!

工作节奏快、生活压力大，导致“剩男、剩女”数量不断增加。情人节，如果没有异性的陪伴，当然也可以独自享乐了。带上好心情，去XX影楼拍一组xxx场景的照片吧，同样美不胜收!这是特意为没有情人的人准备的一场情人节盛宴。

活动时间：XX年8月6日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限!

为感谢广大新人对xxx影楼的支持，同时庆贺七夕情人节的到来，特举办“缘定七夕,情系xxx”大型烛光浪漫晚餐，希望广大新人积极参与。活动前三天进行宣传报名，限前77位，现场试穿免费婚纱+婚纱摄影XX折+现场抽奖等各种活动。

活动时间：XX年8月6日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限!

影楼方案 篇9

影楼销售方案范文

退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

再减再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的.程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

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售楼部方案

科学的方案可以把未来的工作风险降到最低，为了更加顺利的步入下一个阶段的工作。我们都需要做好万全的方案计划，写工作方案需要注意哪些问题呢？接下来是我们为您精选的“售楼部方案”内容，希望这些信息能够为你的决策提供一些有用的帮助和支持！

售楼部方案【篇1】

一、意义

（1） 售楼部的开盘，将坚定已购房客户的信心，并向市场释放积极信号，项目将进入全面销售阶段。

（2） 充分吸引客户来访，提高客户来访率，增加人气，为项目6月开盘积累充足的客户资源。

（3） 展示项目良好形象和企业实力。

二、活动时间

新售楼部开放之日起

三、活动地点

6#楼新售楼部

四、活动方式

1、限量特惠房

（1） 公开指定3套，限制3套。（**房建建议开放后实施。客户购买**房可享受9折优惠，并可考虑一次性付清房款。）

（2） 没有其它优惠。

2、到访有礼

（1）到访客户送鸡蛋（餐纸）

a、 从营业部开业当天到开业期间，凡到新营业部参观的顾客，登记后将免费赠送鸡蛋（餐巾纸）。（每人赠送数量待定）

b、 活动总费用控制在2万元以内。

（2） 缤纷夏日，清凉啤酒节

a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周

六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。

b、 法国黑啤酒市场**约为4元/罐，总量为2000×4=8000元。黑啤开张后，如有剩余，可继续延长活动时间或与商家协商退货。

3、设置免费（儿童）娱乐设施

a、 对于儿童，可在售楼部外的空地上搭建儿童乐园充气城堡，并内置海洋球，吸引带孩子的家庭顾客。费用约400元。

b、 对于青年群体，可以在营业部外设置双打机和射击机，吸引年轻人。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。

a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用kt板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。

b、费用另计。

俊地地产

星光大道项目组

2014年6月4日

2010年读书节活动方案

一、 活动目的：

书籍是人类的朋友，是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1.通过活动，主要由学校班级和个人建立班级图书馆角和个人小型图书馆。

2通过活动，我们可以在校园里形成一个爱读书的良好氛围。

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

4通过活动，可以提高学生的知识更新、思维活跃和综合实践能力。

三、活动实施的计划

1、 做好读书登记簿

（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、 举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、 出读书小报：

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

b比率分析法和比较分析法不能计算出各因素的影响程度。√

c采用等效生产比例法，用与分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分摊法分摊辅助生产成本时，应考虑各辅助生产车间相互提供产品或服务的情况。错

c、 产品的实际生产成本包括废物损失和停工损失。√

成本报表是对外报告的会计报表。×

成本分析的第一步是找出问题，分析原因。×

成本会计的对象是成本会计。×

c、 成本计算的辅助方法应与基本方法结合使用，而不是单独使用。√

成本计算最基本的方法是逐步进行。x

d当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本

中。x-d定额法是一种简化成本计算的成本计算方法。×

f“废品损失”账户月末没有余额。√

f废物损失是指在生产过程中和入库后发现的不可修复的废物的生产成本和修理费用。ｘ

分步法的一个重要特点是将各步骤之间的成本结转。(√)

g、 对于月末产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错

g工资费用就是成本项目。(×)

g基本车间收取的制造费用应最终分配并计入产品成本。对

j计时工资费用的计算以考勤记录中的工作时间记录为准。(√)

简化的批处理方法是不计算在制品成本的批处理方法。(×)

j简化分批法是一种不用分批计算在制品成本的方法。对

j加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√

根据生产过程的特点，工业企业的生产可分为批量生产、批量生产和单件生产

k可修复废物，是指在技术上可以修复和利用的废物。错

k可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。ｘ

p变化法仅适用于大量单步生产企业。×

q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。ｘ

q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。ｘ

s生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。ｘ

适应生产特点和管理要求，采用适当的成本核算方法，是成本核算的基础工作。(×)

w完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对

y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对

使资产和负债同时减少的支出为费用支出。x

用应付票据支付购买材料的费用支出。x

y原材料完成率的计算方法与各工序原材料完成率的计算方法完全一致。ｘ

y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)

z对于各种型号、规格的产品，应采用分类法计算产品成本。对

直接生产成本是直接计算成本。x

z分步结转法也称为半成品分步计数法。√

a按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。

a按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

售楼部方案【篇2】

一、活动主题：

新春盛宴，共筑美好家园

二、活动目的：

通过春节活动，增进与客户的互动，提升品牌知名度，促进房地产销售。

三、活动内容：

1、春节联欢会：在项目售楼处举办春节联欢会，邀请业主和潜在客户参加，提供丰富多彩的节目表演和美食，增进客户感情，加深品牌印象。

2、新春优惠：推出新春特惠购房政策，吸引客户前来咨询和购买房产。

3、家居装饰展示：在售楼处举办家居装饰展示活动，展示最新的装饰风格和家居产品，吸引客户关注。

4、家庭DIY手工活动：组织家庭DIY手工活动，让客户和家人一起参与，增进亲子关系，拉近与客户的距离。

5、新春祈福活动：在项目内举办新春祈福活动，邀请客户和业主一起参与，祈求新年平安和幸福。

四、活动推广：

1、宣传海报：制作春节活动宣传海报，张贴在售楼处和周边社区。

2、社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多客户关注。

3、短信邀约：向客户发送短信邀请函，邀请他们参加春节活动。

4、客户关系维护：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，提醒他们参加春节活动。

五、活动后续：

1、客户回访：活动结束后，进行客户回访，了解客户对活动的`反馈和意见，及时处理客户问题。

2、营销跟进：对参加活动的客户进行跟进，促进销售成交。

3、活动总结：对春节活动进行总结，分析活动效果，为今后的活动策划提供经验借鉴。

售楼部方案【篇3】

售楼部春节安保方案

服务范围：售楼处和样板房及周边配套场所的外保及内保保安工作、售楼处配套地面临时停车场管理。 服务内容：

一. 外保：

(1) 实施24小时保安值班制度，着装统一，用语规范，文明值勤。

(引导、提示等服务。

(3) 协助作好停车场秩序管理，根据情况安帮助排好停车车位。

(4) VIP客人及公司领导专项安全保卫工作，严格按重要客户的接待礼遇操作。

(老人或儿童)的安全协助服务。

二. 内保：

(1) 执行售楼处内12小时(上班时间)保安服务及值班制度，着装以行业礼服为准。

(2) 负责配合售楼处销售人员，管理人员工作，密切关注客户接待及监控内部安全工作。

(晚两次与售楼处销售负责人进行确认，以确保安全。

(通道门上锁，关闭一切电源后与外围保安人员进行交接以确保安全，做好防火防盗工作。

售楼处保安春节应急预案预案如下：

一防火措施对售楼处消防设备做一次全面彻底的检查，对灭火器及相关消防设施巡查正常，并做好人员疏散通道保持畅通，如发现安全隐患做到及时准确有效的排除。

二防盗措施对春节期间进出售楼处的人员做好有效登记，对售楼处所管辖区域做24小时不间断巡逻，特别对售楼处的门窗做好夜间加大巡查的力度，从而保证售楼处设施设备物品万无一失。

三礼仪方面白班对售楼处内外加大巡逻力度，特别对外围车辆做到安全有序停放，保证车辆内物件无失窃。门岗对春节期间来访的客户做到礼貌询问，有效登记，杜绝安全隐患。附：春节期间售楼处保安排班表

售楼部方案【篇4】

一、活动主题：

新春佳节，共享美好家园

二、活动时间：

春节前后一个月

三、活动内容：

1、新春房地产展览会：邀请各大房地产开发商及中介公司参加，展示他们的优质楼盘和房产信息，吸引市民前来选购理想的家园。

2、房产购房优惠活动：针对春节期间购房的客户，推出特别优惠政策，如折扣、赠送家居装修等，吸引更多购房者。

3、家居装饰展销活动：邀请家居装饰公司参与，展示最新的家居装饰产品和设计理念，为购房者提供更多选择和灵感。

4、房产知识讲座：邀请房地产专家和律师进行讲座，解答购房者关于房产法律、税务等方面的问题，提供专业的购房指导。

5、房产购房体验活动：组织购房者参观样板房和现场看房，让他们亲身感受理想家园的舒适和便利。

6、春节联欢活动：组织春节晚会、灯笼节、舞狮表演等传统文化活动，为购房者和市民营造欢乐祥和的节日氛围。

四、活动目标：

1、提升品牌知名度和美誉度，吸引更多购房者关注和选择。

2、增加销售量，实现春节期间的销售业绩目标。

3、为购房者提供更多选择和优惠，满足他们的购房需求。

4、促进房地产行业的健康发展，为城市的房地产市场注入新活力。

五、活动推广：

1、在各大媒体平台发布活动信息和宣传广告，包括电视、报纸、网络等。

2、利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多目标客户关注和参与。

3、发放宣传单页和海报，张贴在商场、社区、学校等人流密集的.地方。

4、邀请知名博主、网红等进行活动宣传和推广，增加活动的曝光度和影响力。

六、活动评估：

1、统计活动期间的客流量和销售额，进行业绩评估和总结分析。

2、收集购房者的意见和反馈，了解他们的购房体验和需求，为未来的活动改进提供参考。

3、对活动的宣传推广效果进行评估，分析各种推广方式的效果和投入产出比，为下一次活动的推广策略做准备。

售楼部方案【篇5】

售楼部国庆节活动方案

一、背景分析

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

XXX市XXX区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

二、活动细则：

1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和BB一展身手!”

7日

3.地点：各楼盘内

亲子竞赛、儿童健康及教育咨询

5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭

6.主办单位：

协办单位：XXX亲子俱乐部

7.宣传范围：XXX地区

8.目的：

三、活动项目及流程：

l活动项目：

类别

比赛项目

适合年龄

宝宝竞赛

爬行组

且未会独立行走的宝宝

健步组

且可以独立行走的宝宝

跳跃组

2岁以上宝宝

“亲子合家欢”

竞赛

毛毛虫

爬行组宝宝及家长

接力拼图

健步组宝宝及家长

齐步走

跳跃组宝宝及家长

l组织流程：

报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

分时间、分场地，编排参赛号码

3.发放参赛号码

4.活动当日，凭号码牌参赛

5.当日流程：

略

(2)亲子竞赛

比赛过程中奖小组冠军

现场咨询、参观

回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)

投入抽奖箱、发小礼品

10：30

集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答

10：40

结束，自由活动

6.现场分区：

l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区

l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区

四、奖项设计：

略

五、活动资源组织：

宣传海报、活动单张

2.传播途径：

l电视广告宣传

l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报

l各售楼现场、XXX、大型妇婴用品店(BB屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝宝)

售楼部国庆节活动方案

一、活动目的.

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间

单位定点宣传：9月20日―10月20日

团购促销时间：9月28日―10月28日

三、活动目的：

1、增加楼盘的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

五、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)

二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干

售楼部国庆节活动方案

瑞城国际清凉派对 购房可享多重优惠

金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。

此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：

1、家装礼包：家具　家电　装修

2、婚礼礼包：婚纱照 婚礼宴请 旅游婚礼

3、健康礼包：各类运动健身卡 高尔夫练习卡

4、教育礼包：儿童教育培训 成人教育培训

同时推出还有亲友团购优惠政策,2组优惠1%,3组优惠2%,4组

售楼部国庆节活动方案

今年的国庆活动方案力求照顾到四方利益,力求完美.以下本次活动方案,以后的活动方案会记录下来,便于以后的整理和分享.因为偶的大大脑袋瓜子有点小小的不好使唤.

一、本次活动背景：为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

二、本次活动目的：①增加客户忠诚度，融洽客户关系;②推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;③老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

三、本次活动时间：日。

四、本次活动主题：国庆了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

五、本次活动具体实施方案：

(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户)

①赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

②对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

③老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

④国庆礼品。

(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)

①冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

②风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

③儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容：

①老客户带朋友看房。老客户带1——2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

②老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

③首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠：

定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6700元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

写字楼方案

方案可以提供给人们更多的参考和选择，面临随时可能开展的建设工作。上级通常需要多份工作方案以便参考，写方案从哪些方面着手比较妥当？感谢您的阅读编辑推荐您接下来看一下“写字楼方案”，继续向下获取更多相关信息！

写字楼方案 篇1

写字楼方案是为了满足现代商务发展需求而设计的一种多功能办公建筑。它是企业办公的重要场所，也是城市商业运作的核心节点。一个合理的写字楼方案，不仅要考虑办公空间的布局和设施，还要关注周边交通便利性、环境优美度以及建筑的可持续性。

一个成功的写字楼方案要以人为本，注重办公空间的舒适性和灵活性。现代办公场所注重人文关怀，办公区域应当充分考虑员工的工作效率和工作环境。办公室的格局可以采用开放式布局，以提高团队的合作效率和沟通效果。同时，每个办公室应该有足够的自然光线进入，提高员工的工作体验。还需要考虑到独立办公室、会议室、休息室等功能区域的合理布局。

写字楼方案要考虑到交通便利性。一个好的写字楼方案应该能够方便员工的通勤和客户的接待。因此，选址应该考虑到周边交通状况，以便员工和客户能够便捷地到达。在楼宇设计方面，需要考虑到停车位的数量和布局，以满足员工和客户的停车需求。还可以考虑与周边大型交通枢纽的连接，比如地铁站或公交车站的接驳等，方便员工和客户的出行。

另外，环境优美度也是一个好的写字楼方案所关注的重要方面。一个良好的办公环境可以提升员工的积极性和工作效率。写字楼方案可以包括一些绿化设计和休闲区域，为员工提供放松休憩的场所。同时，一些户外花园或绿化带的引入可以提高建筑物的观赏性，为办公人员提供更好的视觉享受。

写字楼方案还要注重建筑的可持续性。随着全球环境问题的日益严重，建筑物的可持续发展成为现代建筑的重要目标。写字楼方案可以采用节能环保的建筑材料，安装高效的节能设备，以减少建筑物的能耗。同时，可以考虑引入自然通风和自然采光的设计，以减少对人工能源的依赖。另外，写字楼方案还可以考虑在屋顶、外墙等位置设置太阳能发电系统，以提供部分电力需求。

小编认为，一个成功的写字楼方案应该从多个方面考虑，如舒适性、交通便利性、环境优美度和可持续性等。写字楼方案的目标是创建一个适合工作的环境，提高员工的工作效率和工作体验。通过合理的规划和设计，可以使写字楼成为一个融合商务、休闲、娱乐等多功能于一体的现代办公场所。

写字楼方案 篇2

写字楼方案

写字楼作为商业办公地，是现代城市发展中不可或缺的一部分。一个好的写字楼方案除了满足人们办公的需求之外，还能提供舒适的工作环境和便利的公共设施。本文将详细介绍一个完美的写字楼方案。

在选择建筑位置时，需要考虑交通便利性和地理位置。一个理想的写字楼应该位于交通枢纽附近，便于员工和客户的出行。选择一个繁华地段也能提升写字楼的形象和商业价值。

在写字楼的设计上，要充分考虑建筑的功能性和美学。写字楼应该采用现代化的建筑风格，外观高大上，给人一种专业和权威的感觉。同时，建筑内部的空间要合理规划，确保每个办公室都有足够的阳光和通风。大堂、走廊和其他公共区域应该设计简洁大方，给人以舒适和开放的感觉。

写字楼的工作环境也需要关注。一个良好的工作环境能促进员工的工作效率和职业发展。因此，应该为每个办公室提供舒适的工作桌椅、照明设备和储物空间。为员工提供充足的娱乐休息区域，如咖啡厅和休闲室，能让他们放松身心，提高工作效率。

除了办公空间外，一个好的写字楼方案还应该考虑公共设施和服务。例如，配备现代化的电梯和安全系统，以方便员工和客户的出入和安全。另外，提供充足的停车位、会议设施、健身房和餐饮服务等，能满足员工和客户的各种需求，提升工作和生活质量。

一个完美的写字楼方案还应该注重环保和可持续发展。通过采用节能灯具、太阳能发电和水循环利用等措施，减少对环境的影响。提供健身设施和绿色休闲区域，鼓励员工参与环保活动，建立绿色写字楼品牌形象。

小编认为，一个好的写字楼方案需要兼顾建筑位置、设计、工作环境、公共设施和环保等方面的要求。这不仅能满足人们的办公需求，还能提供一个舒适、便利和可持续发展的工作环境。通过不断创新和改进，我们可以打造一个完美的写字楼，为商业办公提供最佳的选择。

写字楼方案 篇3

一、保安职责：

1、服从命令，听从指挥，严守纪律，服从管理，坚决完成任务。

2、尊重公司领导，关心同志，爱护集体荣誉。

3、遵纪守法，严格执行公司各项规章制度。

4、认真履行职责，积极热情工作，文明大胆管理，依章办事，对不服从管理的员工，可扣留其工作证，上交有关领导处理。

5、着装整齐，举止大方，精神振作，文明执勤，礼貌待人，树立公司良好形象。

6、努力学习法律、法规、业务知识，提高思想政治觉悟及业务技能。

7、积极参加消防、体育锻炼，增强体质，做公司合格保卫人员。

8、严格要求自己，以身作则，按时交接班，认真做好本职工作，上班期间严禁与无关人员在值班室聊天、打瞌睡，认真做好车辆、物资、信件和外来人员的登记工作。填写好交接班记录，保证正常的生产、生活秩序，确保公司财产及人生安全。

9、对联系业务和会见公司领导的，必须先打电话联系，征得允许后方可入内。

10、见到公司领导（副总以上）和小车进出必须敬礼。

11、提高警惕，加强厂区巡逻、防火防盗。预防突然灾害及其它事故隐患；发现可疑人员及公司员工打架斗殴的，需及时处理或报告，对财务、物资部门重点巡视。

12、完成公司主管以上领导交办的其它各项任务。

二、岗位制度：

进出门管理：

1、员工出入必须佩戴工卡，工卡佩戴左胸前，相片朝前，未佩戴或佩戴不规范的，保安有权纠正或不准进入公司。凡有特殊情况，如遗失、损坏、未能佩戴的，由各部门一把手在本世纪内30分钟内亲自到保安处登记领入，若部门负责人未能按时到保安处登记领入，经确认是公司的员工，发款50元后，由保安放行。

2、每天22:00登记进出公司人员名单，零班负责统针24:00进出厂人员名单，并报办公室，不含三班倒人员。

3、凡是没在公司住宿登记人员一律不准在公司内留宿。

4、分公司工作人员凭《贵宾证》进出，要求相关部门经办人提前到保安处办理或办公室通知其人数后在前门发放《贵宾证》并负责相应登记工作。

5、常住及确需经常出入的家属（上幼儿园及以下小孩免办理）凭（家属证）出入。

6、外来基建施工、安装人员、实习人员（一天以上）进出凭《临时工卡》。

7、外来临时维修、施工安装人员、会见公司领导、联系业务、送货、结帐等人员（原则上一天内），凭有效证件换《会客证》进公司，离厂时换回。

8、住公司外的员工家属（包括小孩）原则上不得进入公司，探亲家属及偶尔来访的亲朋好友，先电话征得办公室同意后，办理相关手续，方可进入。

车辆管理：

1、公司小车进出凭派车单，保安凭有效《派车单》验证后开门放行，特殊情况电话通知通确认。

2、小车《派车单》批准权限人：xxxx

3、货车《派车单》批准权限人：xxxx，并开箱检查。

4、xx、可随时出车，公司接送小孩、去银行、抢救工伤可直接出。

5、接送小孩时间为：早上7:30分送，中午11:30接，中午13:50送，下午15:40接，下午17:20分接。

6、所有摩托车（含外来人员）一律自东门进出，并停放在车棚线内

7、办公xx、老宿舍xx、制药厂、骑自行车人员一律自前门进出，并停放在宿舍自行车棚线内，要求按规定路标行驶、进出公司必须下车。其余自行车（含外来车）一律停放新车棚自行车区，新车棚停放车辆时，要求停放整齐，不得压线，严禁从草坪上进出。

8、送货车辆（摩托车、自行车、麻木）不准进入生产区，货物很重，用手拿不方便的除外，严禁的士进入公司。

9、货运车辆到后，由保安检查登记，并征得相关人员同意后方可入内，车辆进入公司随行人员不得超过2人，并按指定地点停放，驾驶员必须严格遵守公司的有关规定，不得随意离开货车，更不得进入办公区、车间、仓库办公室（若须联系由保安负责通知相关人员），原则上只准司机进入公司卸货，严禁货车停入公司后司机在车上睡觉。

交接班制度：

1、认真做好值班记录，清点值班用品，交接清楚方能换班，未交清事项由上一班保安负责。

2、交接班程序：上班提前10分钟在宿舍xx前集合，带队齐步走，进行交接班，要求严肃，整齐，头不要东张西望，交接清楚，接班人签字后交班人方能离开，零班提前15分钟，零班下班后，每人做50个俯卧撑。

例会制度：

1、日例会：各班接班前由班长主持会议，交代每日工作重点及上一班出现的问题。

2、周例会：每周六早上8:10，由队长召集主持全体保安队务会，要求统一着装，按时到会，并作好记录。主要内容：总结上周工作情况及各种制度执行情况，解决和分析出现的各种问题，布置下周的工作。要求除必要上班人员外其余人员全部参加，无故一次不参加训练罚款20元，量化考核扣5分，超过三次作辞退处理。

训练制度：

体能要求：每半年对全体队员进行体能测试：项目有：100m、1500m、立定跳远、引体向上、双杠壁屈、屈臂悬垂、仰卧起坐、俯卧撑，每项为100分，8项平均分低于60分者为不达标，不达标者或分数最低者，将视为不适应本工作，作辞退处理。

着装制度：

1、上岗讲究警容、仪表大方，必须着装统一，穿黑色皮鞋，要求干净、整洁。

2、冬夏制服不能混穿，值班时佩戴好保安标志及上岗证。

3、会务、值班、培训、会议等场合应穿制服。

4、不管上班还是下班，穿上制服后，两人必须成排，三人以上成纵队行走，要求步伐整齐，不要东张西望，并不得做出有违保安形象的举动。

放行制度：

1、值班人员负责对出入公司车辆、非公司人员认真登记及物品检查，严格落实公司放行制度，对于会见公司领导和联系业务的，必须先打电话与会见人联系征得允许后，发给其会客证（交换有效证件），并由保安指定或带到会见领导办公室。

2、辞职离厂员工必须有办公室签发的离厂通知，才能检查行李后放行。有权力对可疑人员进行盘查，同时向领导或公安报案。

3、非公司车辆进出公司所携带物品必须有相关部门开具的出门证，并由保安检查核对无误后方可放行，并注明出门具体时间。

4、公司外发加工、修理、任何形式的外发料，保安须凭相关部门负责人签批（生产方面的为xx厂厂长签批、制药厂为生产部部长签批；基建方面的为基建部长签字后由相应厂长签批；办公及后勤为办公室主任签批）的外发加工、修理单方准放行，否则追究相关人的直接责任，对拒不执行规定的有权拒绝放行，报告公司处理。

5、对外来探访人员，正常上班期间，禁止会客，确需探访的经指定指导批准后，保安检查无疑后，交换其有效证件，给其发放会客证，方能到公司接待室处会客，公司外来人员和没在公司登记住宿员工一律不准在集体宿舍内留宿。

6、封闭区管理从严，车间内任何人，不戴工卡或不换鞋，均有权拒之门外，未经xx总、xx总、xx副总或无以上领导陪同严禁任何外来人员进入封闭区。有领导陪同也应作好相应的登记工作。

7、供应单位因业务关系进入各生产区由厂长负责审批，客人进入生产区由公司审批，各具体经办人提前办好审批手续。

8、如属传染病流行期间，各种制度从严，并做好相应检测、防护工作。

礼仪制度：

1、见到公司副总以上领导或小车、外来小车、参观车辆进出应敬礼致意，车间保安每天第一次见到副总以上领导应敬礼。

2、接听电话注意礼貌用语，如：你好，前门保安；你好，保安，你好保安等。如属上级来电，应等对方先挂断电话。

3、进办公所有办公室的门时必须喊报告。

具体工作内容：

一、前门卫：

1、严格控制人员、车辆进出，杜绝来历不明的车辆及人员混入公司，防止财产丢失及意外事故，严格执行公司的放行制度。

2、及时准确传送信件、报刊、邮包及发送公司各种文件并做好登记，及时更换报刊栏报纸，通知栏的通知不准超过三天，并保持干净。

3、负责登记迟到、早退人员并报办公室。

4、对出入公司的小车一律敬礼致意。

5、指引经批准的来客车辆到达指定地点，并告之厂内不准吸烟。

6、中班负责锁门（20:00），开灯、关灯，开灯时关好办公所有窗户，不包括卫生间，检查一窗户是否锁好。

7、中、零班值班员负责厂区巡逻，每班不定时对厂区巡逻二次，财务、仓库等处不少于四次，并在各签到表上签字，做好记录。

8、零班2:00关闭浇花的开关。

9、员工上下班时保安必须站立值勤。

10、上班时不准做与工作无关的事；严禁到更衣室，特殊情况必须经班长同意。

卫生制度：

1、每班交班前打扫值班室卫生；要求；窗台，桌面无灰尘、杂物、室内物品摆放整齐有序。

2、每周三、五、日零班冲洗大理石台阶、花坛、伸缩门等；不能用水冲洗值班室玻璃窗、门。

3、冬天前门每日中班不定时擦值班室玻璃窗、门；并保持干净、无灰尘；夏天改为零班。

4、车间不定时打扫保安的卫生区域、保证地面无灰尘、脚印等；随时准备干拖把一支备用。

5、每日白班擦大厅门窗玻璃，中班每天清洗拖鞋、鞋架；并保持干净。

6、保安每日白班打扫西门卫生一次。

7、更衣室每班下班后打扫；要求：地面无杂物、垃圾，纸墨必须倾到，套上方便袋，且将物品摆放整齐，每周六擦门窗、柜子一次。

东门的管理：

1、垃圾车出门时要检查垃圾是否装满、非垃圾及每车出门都要登记，并通知前门。

2、对外来车辆和人员必须用有效证件换会客证，征得会见人允许后方可入内，并做好相应的登记工作。

3、两个门只准开一个，非员工上下班、无人、车、走时把门关上；如有特殊情况须离开，必须电话通知前门同意后，锁好门窗方可离开。

4、监督员工车辆按规定停放，保证员工车辆安全，员工上下班前后半小时必须站立值勤。

巡逻内容：

1、范围：车间、办公、宿舍、仓库及厂区其他范围。

2、检查集体宿舍，督促员工遵守“集体宿舍管理规定”。

3、提高警惕，巡逻时佩带好保安用品，遇到不能处理时，及时与领导联系，巡逻时不能做其它无关工作，不能打扰他人休息或私自闯入宿舍。

4、关好公司未关电源、水龙头、门窗及其他事项，并登记厂区有损坏灯具，报维修电工及时修理。

灯具开关规定

随季节变化，每日中班天黑前开启厂区所有路灯及办公霓虹灯和其它所有灯具，中班12;08-12:18关闭霓虹灯、吊灯、灯带及三所有灯具，保留一大厅筒灯和二所有筒灯，由零班天亮后关闭所有路灯。

5月灯具开关时间：19:30-6:00

9月灯具开关时间：19:00-5:50

写字楼方案 篇4

一、活动目的

1、通过此次玩具置换活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好的生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。

2、在活动中加强对钱币的认识，进行数概念的渗透，玩具卖后所得的款项将用来给幼儿购买新年礼物。

3、进一步增强幼儿社会性交往能力的培养。

二、活动对象

幼儿园全体师生;各班家委会代表;班级部分家长。

三、活动形式

幼儿活动前带来要卖的物品及钱币，自主参加玩具置换活动。

四、活动准备

1、xx月xx～xx日家长给孩子准备买卖的玩具，孩子在和家长的协商下定好玩具价格并贴好标签，要求价格合理(大班的玩具定价在xx元以内)。

2、每位幼儿准备xx个1元硬币参加活动。

3、置换物品要求：

(八成新。

(2)可以是用过的玩具及多余的小摆设等。

(卫生、安全。

(4)每位幼儿准备1件玩具物品，并经家长同意。

五、活动时间

20xx年xx月xx日上午9：30～11：00。

六、活动地点

三楼通道。

写字楼方案 篇5

一、操作思路及方法

租售并举

策略阐述：整体产品以销售产权为主，迅速回笼资金，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源，同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。

策略目的：

双管齐下，扩大目标客群迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心。

策略操作方法：

招租部分

1、指定招租的楼层（E栋的6—10层5个层面）

2、成立专门的招租中心和招租小组，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。

3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：

租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元

租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元

以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元

三、**配合情况

从常规写字楼的操作模式来看，短效**对写字楼的销售并不能起到很大的推动作用，写字楼销售和租赁的有效**为长效**、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在**配合上做如下建议：

短效**：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。

长效**：是写字楼宣传的主要**，包括：楼宇电视广告、路旗、公交车体、广播等。

项目自身包装：由于本项目面向青年大街、人流、车流集中，而且，从机场方向驶过的车辆很清楚地看到本项目的形象，所以围档、楼体本身的包装是对写字楼宣传的最经济、最有效的载体。

楼盘方案经典

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？有请阅读小编为你编辑的楼盘方案经典，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

楼盘方案 篇1

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与S分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

楼盘方案 篇2

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力；

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应

一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的

虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

楼盘方案 篇3

随着城市化的进程，越来越多人愿意选择搬离城市，回归到生活节奏较慢的乡镇中。这也带动了乡镇房地产市场的发展。为了吸引购房者，乡镇楼盘需要一个能够促进销售的有效的营销方案。

一、 定位

首先，乡镇楼盘需要确定自己的定位，明确自己的目标客户和竞争对手。定位的确定主要考虑楼盘的地理位置、周边环境、交通条件、生活配套设施等。比如，如果楼盘位于风景秀丽的乡村小镇，可以将自己定位为度假居所或退休养老场所；如果楼盘周边的商业设施齐全，便可以将目标客户群定位为购物型人群。同时，也可以通过分析竞争对手的定位来确定自身的定位，从而实现差异化竞争。

二、 方案制定

在定位明确之后，乡镇楼盘需要制定营销方案。对于乡镇楼盘而言，该方案应该满足以下要求：

1. 突出自身特色

乡镇楼盘应该针对自身特有的地理环境、人文历史等方面进行品牌宣传，例如，可以打造乡村美食文化、推出民俗文化体验等。同时，也要强调楼盘的设计风格，如现代、传统、度假等，从而为购房者提供多元化选择。

2. 充分利用互联网

随着科技的发展，互联网成为乡镇楼盘营销的必要渠道，该渠道可以为楼盘提供更加全面的曝光率。在营销方案中，楼盘可以通过社交网络、电子商务平台、搜索引擎优化等方式来宣传楼盘信息，吸引更多的潜在客户。

3. 营造项目氛围

乡镇楼盘可以通过策划各种社区活动来营造项目氛围，例如，户外运动、聚会、文化沙龙等。这样可以增强业主对楼盘的归属感，激发他们的购买欲望，同时也为楼盘自身积累口碑。

4. 优惠政策

优惠政策可以吸引更多的购房者，例如，优惠价格、礼品赠送、分期付款等。在福利上，可以举办一些促销折扣活动，吸引更多的潜在客户。

三、 实施

在确定营销方案后，乡镇楼盘需要开展实施工作。具体来讲，可以采取以下措施：

1. 组织开放日活动

开放日活动可以让潜在客户有机会了解楼盘的生活环境、配套设施、交通条件等信息。在活动期间，可以发放楼盘宣传手册、派送礼品，并邀请现有业主参与。

2. 强化品牌宣传

可以通过互联网、电视媒体、户外广告等多种方式来宣传楼盘品牌形象，为楼盘赢得更多曝光率。

3. 全面提升服务质量

提升服务质量是营销方案实施成功的基础之一，楼盘需要提供高品质的售前咨询、售后服务等服务，把购房者的需求和意见反馈变成持续改进的动力。

4. 建立用户关系

营销工作不是单纯地做一次或几次策划，而是一个过程，乡镇楼盘需要建立长久、稳定的用户关系。从购买到装修、入住以及日常的维修和保养，楼盘需要为业主提供全方位的服务，促进业主对于楼盘的认同和满意度。

总之，乡镇楼盘的营销方案需要在品牌定位、方案制定和实施等方面都作出完整的规划，才能提高楼盘所有者对丰富人生的需求。

楼盘方案 篇4

春节过后，元宵佳节即将到来，为营造良好的节日文化气氛，丰富社区居民节日文化生活，进一步促进社区和谐，突出社区军民双拥共建特色，特制定20_年社区元宵节活动策划方案。

坚持以人为本，服务居民群众的原则，进一步提高居民文明素质和社会文明程度，大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神，全面促进社区和谐建设。

四、活动时间：

(一)热热腾腾尝元宵设置锅具两组，准备盘、碗若干，参加活动的人员共同煮元宵，并邀请驻社区战士一同品尝元宵，共度佳节。

(二)歌舞小段来助兴品尝元宵的同时，居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。

(三)史话元宵展示墙张贴4张海报，分别介绍元宵节的来历、传说，关于元宵节的古诗词、趣闻等。活动室内奏响《步步高》《喜洋洋》等节日音乐，贯穿活动始终。

(四)红火灯谜猜猜看将灯谜印在红色纸条上供居民解谜，设置谜语80条，其中包含关于北京精神的自创谜语若干。每猜对1条可获得纪念品1份，已猜中的谜语由工作人员揭下，不再重猜。

楼盘方案 篇5

XXX装饰建材有限公司

万国城MOMA小区 广告合作方案

一、楼盘简介：

万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。

已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

二、广告合作项目：

通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。

1、合作发放XXXVIP会员卡

（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；

（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；

（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：

①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。

3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。

（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。

（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX装饰建材有限公司

4、短期电梯广告合作。

（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。

（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。

（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。

5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。

由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。

XXX建材超市 XXX会员乐部 地址： 联系人：

楼盘方案 篇6

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆。

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口。

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础。

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心。

a：品牌高度

金领专属，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

b：品质高度

二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

c：服务高度

直接引入国际酒店管理模式。

实行五酒店管家服务。

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。

按照酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的酒店公寓。

哈市第一个四酒店式智能公寓。

哈市核心区位的精装高级公寓。

以功能配套驱动服务与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

a：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

b：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

c：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

楼盘方案 篇7

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源，

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

五、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：

金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。

此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：

楼盘方案 篇8

一、活动目的 1．聚集人气

由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。

2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度

当前南京楼某地竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。

本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。

3．直接促销

部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。

4．场面热烈，持续时间较长，资金节某某

二、活动时间

9月10日——9月16日，持续一周 现场开盘活动定于9月16日（星期六）

三、活动地点

“秘书工作”售楼中心

四、活动形式

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

五、奖项设置

看房送房大抽奖

1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参加。

一重奖——10名，各奖2平米

二重奖——5名，再奖2平米

三重奖——1名，再奖2平米

直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的某地民均可参加（额满即止）；

2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

六、抽奖办法

通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

七、活动程序

1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）

2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束

3．9：16，主持人宣布活动开始

4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞

5．9：28，嘉宾领导讲话

6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机

7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景

8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机

9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景

10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景

11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束

八、活动准备工作进度表（略）

九、组织分工（略）

十、宣传方案（略）

十一、费用预算（略）

楼盘方案 篇9

一手楼盘营销方案

随着城市化的快速发展，许多新的楼盘项目如雨后春笋般涌现。对于房地产开发商来说，如何促销自己的楼盘，吸引客户，是一项关键的任务。因此，一手楼盘营销方案变得越来越重要。本文将从多个角度，详细讲述如何制定一手楼盘营销方案。

定位与调研

在制定营销方案之前，第一步需要定位自己的目标客户群体，同时进行调研。开发商应该明确自己的楼盘类型，例如是居民区还是商业区，同时了解目标客户的需求和心理，以此为基础制定营销策略。

此外，开发商还应该了解当前市场的情况，包括同类楼盘的销售情况，房价走向以及诸如政策，社会经济状况等因素。通过准确的市场调研，开发商能够更好地了解市场需求，更好地制定营销方案。

开展营销活动

在确定了目标客户群体和市场情况后，接下来就是开展营销活动的过程。开发商需要综合考虑多种营销手段，包括线上和线下渠道。

线上渠道可以通过社交媒体或者网站等网络平台来扩大知名度，吸引更多的潜在客户。开发商可以通过将楼盘信息发布在著名的房产网站和门户网站上，建立楼盘官方网站，使用社交媒体如微博、微信等平台进行宣传。另外，利用搜索引擎关键词排名技术，使得楼盘信息更容易被搜索引擎所检索到。

线下渠道包括楼盘看房、路演等活动。开发商可以设置开放日，让客户到现场参观看房，体验楼盘环境和产品质量，进而加强顾客对于楼盘品牌的认同度以及信任度。利用路演，将楼盘信息发布到各大商场或者重点区域，从而扩大楼盘的知名度。

个性化服务

在市场上，个性化服务是一优势和竞争力的体现。开发商可以从许多方面进行个性化服务，如提供专业的置业咨询，设计个性化的买房方案等等，使得客户在选房、买房的过程中获得良好的体验。

此外，开发商还可以通过提供优质的售后服务，建立完善的客户回访体系，保证客户在房屋起居和生活中的满意度，加强顾客对于楼盘品牌的认同感和忠诚度。

总结

一手楼盘营销方案需要从多个方面制定，如客户调研、营销策略、营销渠道、个性化服务等方面都需要仔细考虑。通过制定合理有效的营销方案，开发商可以更好地满足市场需求，提升楼盘的产品销量，获得更好的利润。因此，一手楼盘营销策略对于开发商来说是至关重要的。

楼盘方案 篇10

楼盘前期销推广方案

第一部分市场调研

1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报

2、区域板块状态及竞品项目分析：

第二部分项目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小

3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥

第三部分形象包装

1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容

2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象

3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容

4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题

第四部分营销推广计划

1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系

2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系

第五部分销售政策

1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用

2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述

第六部分营销团队的组建

1、营销团队架构图及职能分工

第七部分营销推广费用预算

1、销售物料的费用预算

2、各阶段推广费用预算及比例

楼盘方案 篇11

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。

售楼方案10篇

一个人应该遵循上级领导的工作任务，不要被烦恼的想法所困扰。在这一阶段，我们需要制定一个可行的工作方案，方便日后的考核和督查。您已经收集和整理了多少方案呢？幼儿教师教育网的编辑针对此问题为您挑选了“售楼方案”的相关内容，希望可以为您提供参考和帮助！

售楼方案 篇1

1，楼盘户数楼盘每平方价位楼盘周边设施是否齐全（学校医院商场交通）以及你自己对这个楼盘的认知。以上决定楼盘的入住率。2，了解这个楼盘的物业，以便可以协商交房中的设点，广告投入等事项。3，提前去楼盘量房，掌握这个楼盘的所有户。

1、市场研究。（1）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡。

山与湖之继往开来xx年营销推广方案[四川中原.大四川部.山与湖项目组]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地产介绍回顾过去立足现在展望未来落地实现项目定位建议Part1.回顾过去Part1.1中原第一次报告回顾Part1.2中原进场后的本体。

房地产营销策划案(全案模版)整体思路第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个。

简单一点说，其内容包含如下：房地产项目全程营销策划内容[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□宏观、微观市场走势分析□最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□产品定位分析□市场定位潜力分析□市场定位风。

售楼方案 篇2

售楼处活动方案

为了提高房地产项目的知名度和销售业绩，售楼处活动方案成为了现代房地产销售的主流之一。售楼处活动方案包括了多个环节，从规划到执行，需要充分的策划和准备工作。下面，本文将从售楼处活动的策划、执行和评估三个方面，详细介绍售楼处活动的方案。

一、售楼处活动的策划

售楼处活动的策划是售楼处活动方案的重要组成部分。售楼处活动的策划应该包括以下内容：

1. 定位目标

首先，我们需要明确目标，以确定活动类型和主题。售楼处活动的目标可以是提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进签约或高效销售等。在定位目标的基础上，我们需要确定活动的主题、时间以及地点等因素。

2. 确定活动方案

在确定目标和主题之后，我们需要制定详细的活动方案。包括活动内容、宣传方式、参与方式等。在确定活动内容时，我们应考虑到客户的偏好，选择符合他们兴趣的活动。在活动的宣传上，我们需要考虑到宣传渠道、传播方式和长期效应等问题。在确定参与方式时，我们需要考虑到客户便利性和参与的可操作性等因素。

3. 安排预算

售楼处活动需要一定的预算支持，预算安排应充分考虑到市场环境以及活动目标和内容。同时，预算应明确活动成本和预期回报，确保活动的有效性和可持续性。

二、售楼处活动的执行

售楼处活动的执行是售楼处活动方案的核心环节。售楼处活动的执行应该包括以下内容：

1. 现场布置

活动现场的布置应该充分考虑到活动的主题和活动目标。售楼处活动应该在悠闲、舒适、温馨的环境中进行，以帮助客户建立良好的体验和印象。布置方案应从周围环境、人员服装、宣传道具等方面入手，创造让客户感觉放松的环境。

2. 活动推广

活动推广的方式有多种，如现场宣传、电子邮件、微信、口碑传播等多种方式。不同于传统的宣传方式，售楼处活动的宣传需要重点关注参加者的拍照和分享行为，确保更多的人能了解和参与活动。

3. 活动引导

引导是售楼处活动的另一重要环节。执行过程中需要用心引导，根据客户的兴趣、需求和行为特点加强沟通和指导，帮助客户解决问题，解答疑问，建立稳固的信任感。

三、售楼处活动的评估

售楼处活动的评估是售楼处活动方案的最终环节。售楼处活动的评估应该包括以下内容：

1. 分析成果

售楼处活动的最终目的是提高销售业绩，因此应该重点分析销售成果。同时，我们还需要考虑到客户的参与度、参与人数、留资率、客户反馈等因素，进行活动的全面评估。

2. 发现问题

在评估过程中，需要关注到潜在的问题和失误。我们需要分析失败的原因和成功的原因，并找出最佳实践和可持续的改进方法。

3. 优化方案

售楼处活动方案是一个动态的流程，在评估过程中，我们应该结合客户反馈和销售成果及问题，对活动方案进行优化和提升。

总结

售楼处活动方案的策划、执行和评估是一个连续的、动态的过程。售楼处活动方案需要充分考虑客户的需求和参与感，创造体验营销，以唤起客户对房地产项目的兴趣和购买欲。售楼处活动方案的成功需要全方位考虑各种环节，不断优化方案，从而提高品牌知名度和销售业绩，提升品牌形象和知名度。

售楼方案 篇3

1. 春节期间买房送一年物业费。

2. 新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

3. 在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

4. 搞一个业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与。

5. 灯谜英雄会，吸引人气。

7. 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

8. 在大的商场发DM 。(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方 2平方就行了，一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

9. 针对返城市民，组织“新年看房团”，购房享受“新年团购价”。

10. 针对大户型物业，全家看房，获赠“全家福”年礼、“全家福”影楼券。

11. 在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

12. 喜迎新年月，燃情双响炮。最大看点：每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。

看点一：凡即日起购房的单一客户即可获得98折优惠，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可获得双倍优惠，享受96折优惠。

看点二：2月购房，开辆奔驰回家过年。在短期内拉动销售提升，要有触动购房者心灵的理由。看多了折扣、大礼包、各种优惠卷和抽奖，“奔驰”的字眼足以打动任何人。联合汽车租赁公司，将优惠价折换算成奔驰等高档轿车的租车价格，在2月份购房的人都可以免费将高档轿车开回家过年，逾期不交还者根据超限时间自行交纳租车费，该活动操作简便，广告冲击力强，活动形式比较新颖。

13. “游子购房送返程机票“。 此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活

动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠。

14. 春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历，当然挂历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。

15. 在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大型商场和超市开业，但是人们都要走亲访友， 所以路上人还是挺多的，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。

16. 举办诗友会。在项目现场布置场地，邀请当地知名作家、诗人为项目作诗及写词，并做好整理，选出精华部分刊登在媒体以作宣传，提高社区文化韵味，或者做一些展板放至售楼部或样板间门口。

17. 搞一些中国特色的联谊会、饺子、年夜饭。

18. 针对高档楼盘，可组织客户“品酒会”、“钢琴、小提琴”音乐会等，邀请 重量级人物现场演奏。

19. 到***，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。

20. 单身派对。主要针对年轻单身一族，举行一次联谊活动，可有表演、游戏等环节。适合楼盘：小户型公寓。

21.买楼送旅游，集中业主一起旅游!

售楼方案 篇4

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。有关售楼部的活动方案内容，欢迎大家一起来借鉴一下！

三、人员：工作人员、客人、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

六、预定目标：对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客人及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客人踊跃购房，构成让利于客人、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客人，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客人无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客人可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

售楼方案 篇5

作为售楼处活动方案的专业人士，我认为一个好的方案应该包括以下几个方面：

一、目标客户群体的准确定位

在进行任何一项活动之前，我们必须清楚地了解自己的目标客户群体是谁。我们需要根据不同的项目定位，对目标客户进行分析，了解他们的特点、需求和购房意向，进而制定出针对性更强的活动方案。

二、活动策划与执行

好的策划是活动成功的关键，我们需要在策划阶段进行完整的规划和设计，包括活动时间、地点、重点内容等，同时还需要制定详细的执行要求和流程，确保每一个细节都得到完备的安排和准备。

三、礼品搭配与设计

对于售楼处活动来说，送礼品是非常必要的。好的礼品可以吸引更多的客户参与活动，进而让更多的客户了解你的楼盘和品牌。我们需要考虑更多的元素，如礼品的定价、搭配、数量等等，这些都需要精心安排和设计。

四、活动宣传与推广

好的活动也有可能因为宣传不力而无法得到足够的关注，所以我们需要在活动宣传方面下功夫。活动期间需要定期推送相关信息，可以在社交媒体上，公众号，报纸杂志上进行宣传推广。活动期间还可以邀请媒体进驻报道，增加活动曝光度和关注度。

五、营销与客户管理

活动的最终目的是为了推销楼盘，所以我们需要做好营销工作。在活动过程中，我们需要收集客户信息，建立客户管理系统，对活动参与者进行跟踪和回访，及时进行跟进，让客户感受到我们的专业性和热情，增强客户购房的信心。

综上所述，售楼处活动方案的制定和实施需要专业人士的配合和指导。我们需要全面的规划、精心的策划和细致的准备工作，才能达到预期的效果。售楼处活动方案也不能只是简单模仿他人的方案，要因地制宜，针对性地进行设计，不断优化，以创造更多的价值和效益。完成这些任务之后，我们会感受到活动的成功和快乐！

售楼方案 篇6

前言：20**年即将成为过去，在20**年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气，带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。

二、活动目的：

农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌。通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部，增加人气。

三、活动内容：

（1）***地产——购房礼：

《1》、春节活动开展期间，凡是年满18周岁以上，属*的客户，在**地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。

《2》、春节活动开展期间，（**月**日—**月**日）结婚的新人，可向**地产工作人员联系，凭借结婚证可获得终身***购房置业优惠卡。（优惠不与其他活动叠加）

《3》、春节活动开展期间，购房客户凭借20**春运期间（**月**-**月**日）凭返乡交通票据，可至****看房可领取一份返乡大礼包；返乡大礼包：旺旺礼包1份、中国结挂饰1个、对联一副

（2）***地产——微信礼：

春节活动期间，家中有孩子的客户，家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给***地产工作人员，征集结束后***地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得***地产奖励。（5岁以下孩子，奖品数量有限）

（3）、***地产——新年心愿：

春节活动开展期间，通过微信发布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能赶回家乡过年的市民，可通过**地产提供的联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出5位客户，完成5为客户的心愿。

四、邀约方式：

微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。

五、活动准备：

1、**月**日，微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。

2、**月**日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。

售楼方案 篇7

售楼处暖场活动方案

随着房地产市场的不断发展，楼盘竞争越来越激烈。为了吸引购房人群，售楼处不得不采取各种各样的营销手段，其中之一就是暖场活动。

什么是暖场活动？

暖场活动是指在售楼处举办吸引购房对象、准客户、甚至是已经成交的客户到场参加的特殊活动。通过暖场活动，售楼处可以让客户感受到楼盘的品牌文化、周边环境、购房福利等优质资源，从而增加客户对楼盘的好感度和认知度，提高成交率。

哪些活动可作为暖场活动呢？

1. 开盘仪式

开盘仪式通常是在售楼处门口举行，就是在售楼处面向公众开放的时候，为以示诚意而盛大举行宣传营销的活动。活动主持人一般会介绍楼盘的特色和优势、配套设施、价格优惠等内容，让购房人群对楼盘有全面的了解。开盘仪式还可有特别的剪彩环节，给人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大赛

卡拉OK大赛是一种比较受欢迎的暖场活动。通过售楼处场地租借、视频设备等，让客户畅歌一夜，增强客户之间的互动与认同感。主办方可以设计一些有趣的互动环节，奖励积分和礼品，为活动增色不少。比如，可以让客户自选自唱一首歌曲，通过评委打分来决定胜出者。

3. 美食品鉴会

对于许多人来说，吃是一种享受。售楼处可以借此搭建平台，邀请专业的厨师、餐厅、食品公司合作，提供各种美食品尝，客户可以在销售专员的带领下，感受楼盘周边的美食文化，并且加强与销售专员之间的沟通。而且，美食品鉴会可在食物之外增加其他的趣味小游戏或抽奖活动，让售楼处的客户沉浸在美食和愉快的游戏氛围中。

4. 瑜伽体验课

随着生活节奏的加快，越来越多的人开始关注健康和身体素质。因此，售楼处可以从生活的角度出发，邀请瑜伽教练，举办瑜伽免费体验课程，让购房人群感受到楼盘周边的休闲氛围。此类型的活动不仅可以展示出楼盘的人文关怀，也可以吸引运动爱好者前来关注。

5. 小区年会

小区年会是一个比较常见的暖场活动，它的主要目的是为了增进小区的成员之间的感情交流，加深彼此之间的了解和信任度，同时也是一个宣传售楼处周边的住房环境的机会。比如，可以设置KTV演唱比赛、抽奖、交互游戏等环节，与售楼处及其工作人员互动。

如何做好暖场活动？

1. 规划清晰

首先需要制定明确的暖场活动计划，并把活动策划成多种不同的形式。如搭建KTV场景，准备抽奖品、准备可口美食等等。

2. 理解口味

不同类型的客户喜好不同。于是，售楼处需要根据客户的不同需求，选择适合他们口味的活动，而不强迫他们参加不感兴趣的活动。

3. 选好地点

选择一个良好的举办场地对于活动的成功很重要。售楼处可以根据暖场活动的性质和客户的数量，选择合适的场地。场地安全、宽敞、通风、卫生条件必须优良，为客户提供一个舒适、安全、干净的环境。

以上是和大家分享售楼处暖场活动方案的一些想法。在实际操作中，售楼处可以根据自己的情况随时调整策略和活动形式，以获得更好的表现。

售楼方案 篇8

在房地产市场如此竞争的现在，售楼处活动是吸引客户并促进销售的重要途径。一个有吸引力、创造价值和能够引导客户的售楼处活动方案是至关重要的。本文将探讨如何设计一个成功的售楼处活动方案，从而吸引更多的客户，提高销售业绩。

一、活动定位

首先，要确定活动的定位，即为哪一类客户和市场服务。售楼处活动的目标客户包括客户、投资者和经纪人。活动定位的好处在于可以使活动的策略和宣传更加针对目标客户，从而提高活动效果和成功率。例如，如果你想吸引在职白领购买房产，你可以选择举行晚间讲座或周末实地考察活动。

二、策略策划

其次，策略策划是设计售楼处活动的关键。要通过制定策略举办一个有价值的活动。对于购房者来说，他们关心的是实利性的问题，如是否有折扣、分期的情况等等。针对这些问题，我们可以制定促销策略，例如针对客户不同的购房需求推出不同的优惠。对于投资者来说，他们更加关注的是风险与收益的平衡。因此，我们可以为他们提供明细的投资方案，包括租金回报和资产升值前景等等。

三、宣传营销

为了把活动推广到目标用户群体中，宣传营销是必不可少的。现在，各种新兴的信息手段已经成为了推广活动的重要途径，例如社交媒体，DIY手册，线上报导等等。我们可以利用这些渠道宣传售楼处活动，吸引更多的人参加活动。另一方面，我们也可以联系当地媒体，例如报纸、杂志和电视台，以获得更多的曝光度。

四、顾客服务

在活动结束后，顾客服务是至关重要的。我们需要向参加活动的客户提供完善的客户服务和售后服务，以便他们更加信任我们的质量和信誉。为了加强与客户的交流，售楼公司需要建立自己的线上社交媒体，以便客户能够在任何时间都能够联系售楼处，解决问题和了解有用的信息。

五、总结

综上所述，设计一个成功的售楼处活动方案并不是一件容易的事情，它需要设计者对市场的深刻了解，而且要投入足够的时间与精力来精细化。一个有吸引力、创造价值、能够引导客户的售楼处活动方案不仅可以提高售楼处的知名度，而且可以促进销售业绩，使售楼公司在激烈的房地产市场中脱颖而出。

售楼方案 篇9

一、活动目的

1.通过本次活动展现xx对客户的人文关怀，树立企业在客户心目中的良好形象，提升项目的美誉度。

2.客户参与：前期及房交会来电来访客户。

二、活动主题

“浓情五月天，感恩母亲节”。

三、活动内容

活动时间：20xx年xx月xx日。

活动地点：xx国际广场现场售楼部。

主题活动一：百人大签名，感恩母亲节。

活动形式：

1.在现场售楼部入口放置喷绘背景征集客户签名，写下母亲节对妈妈的祝福。

2.凡签名者可到售楼部内领取康乃馨一束，作为送给妈妈的礼物。

3.百人大签名拍摄留档，用于日后宣传展示，定格20xx永恒的母亲节。

4.现场发送短信给母亲：

内容：

1.不管身边还是天边，你总是把我挂牵；不管贫穷还是富有，你总是陪我共走；不管年幼还是年长，你总是为我奔忙；不管平淡还是辉煌，你总是待我一样；不管快乐还是悲伤，你总是伴我身旁。母亲节到了，亲爱的妈妈，您辛苦了，愿你幸福健康，快乐吉祥！

2.老妈，祝你：一笑忧愁跑，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑心不老，五笑兴致高，六笑身体好，七笑快乐到，八笑皱纹少，九笑步步高，十笑乐逍遥！

背景墙内容：

向母亲致敬，百人大签名。

内文：浓情五月天，感恩母亲节，定格20xx年永恒的母亲节。

主题活动二：diy蛋糕——感恩永不流逝的母爱。

diy蛋糕活动现场放在售楼部内部，由参与者通过亲手为母亲制作糕点等方式，在母亲节这天表达对妈妈的感恩。

活动简介：由专业的甜点师傅准备好蛋糕雏形，参与者可在蛋糕上diy自己喜欢的各种图案，做好后装进精美的礼盒，用工作人员事先准备好的便签纸写下想对妈妈说的话，就可以送给身边的母亲。

数量：50份。

活动告知：方式：短信+老客户电话回访。

四、现场布置

活动布置：在售楼部门口放置喷绘背景墙，方便调动现场观众互动性、参与性。背景墙旁放置办公桌、油性笔，工作人员事先做好暖场，便于观众签名。配置音响、话筒、宣传单页、奖品（康乃馨）等。

售楼部前方彩虹门挂条幅，内容：xx国际广场恭祝广大业主母亲节快乐。

五、活动流程

5月xx日9：20。

开始播放舞台背景音乐，售楼部播放背景音乐，背景音乐建议与母亲节相关歌曲《感恩的心》《烛光里的＇妈妈》《在那桃花盛开的地方》《母亲》等。

10：00开始。

背景音乐持续，邀请现场观众签名。

9：30-16：30。

全天，来访客户自由签名。

10：00-16：30之间，制作diy蛋糕活动同步进行。

售楼方案 篇10

一、活动目的：

到现场的客户可感受到本案的节日温馨，在房地产销售中益为感动行销，这一行为可给到现场的客户留下深刻的影像，在客户的潜意思当中行成了对东方城在节日都有如此好的服务，使其对本案后期增强信心，高高的许愿树也能为客户对本案留下深刻的记忆，达到良好的口碑宣传效果，而在开盘临近阶段，客户的口碑宣传对本案有着极为利好的条件，因此此次包装应当大气而且形像鲜明。

二、活动时间：

20xx年12月20日至20xx年1月2日

三、执行完成时间：

20xx年12月19日上午12：00前

四、现场包装说明：

（1）外场

营销中心东南侧空地放置10米高许愿树一株，许愿树要求颜色鲜艳，树上可挂置由本公司全体员工及客户手写许愿牌。

现场实拍案例

许愿牌营销中心门头悬挂绿藤彩球等物品包装；门前树木上全部采用网状小彩灯缠绕包裹。

（2）内场

大堂入门处东侧空位放置2米高圣诞树一株

大堂内部两面黑色玻璃墙上悬挂雪花图案

售楼方案四篇

在追求成功的过程中，制定详细的行动计划是至关重要的。方案不仅仅是为了实施特定行动而设定的具体细则、步骤和安排，它更是为了帮助我们接近成功的重要工具。为此，我们费心制作了一份题为“售楼方案”的知识点总结，供大家参考。请大家注意，以下内容仅供参考，希望大家能够仔细阅读！

售楼方案(篇1)

“春舞·健康宣城”

——“奥林世家”售楼部开放仪式活动方案

◆名称注解：“春捂”之谐音，这个词本来就是对于健康的生活方式的一种解读。“春舞”代表项目在宣城的春天到来和运作，契合项目健康律动的定位。

◆活动地点: 售楼部门前外场、售楼部内场◆活动时间：2009年2月21日

◆活动目的：

◇为宣城“奥林世家”开盘造势，并宣布项目的正式启动；

让宣城人体验健康的生活方式，体现企业文化和社会关怀；

◇积累前期准客户，支撑“奥林世家”整个项目在宣城的销售目标。

◆活动主题：“奥林世家”售楼部正式开放·暨“世家会”正式启动◆ 活动内容：售楼部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；锣鼓、魔术、歌舞表演；单页、礼品的派发；

销售部内场：销售接待客户；“世家会”的入会活动一、活动现场及售楼处包装

现场包装费预算：10522元（声音按普通标准计算）

售楼方案(篇2)

活动方案

一、 活动背景

12月份，进入了房地产市场的传统销售淡季，为了促进冬季销售，保证年底回款，推出**超值优惠**100套，预计于12月8日小型开盘。

二、 活动目标

营造热情洋溢的现场氛围，增加来访客户的停留时间，给予最终折扣，强制成交。

三、 受众分析

主要为符合本项目潜在客群条件的沈北皇姑客群，其中包括：项目周边人群、三台子地铁口周边人群、随机路过到访人群等。

四、 活动策划

利用目标客群趋利性和从众心理，以火爆热烈的案场气氛和一系列的送礼、**环节逼定成交。

五、 活动执行

1） 宣传：a、售楼处包装气氛箔。

b、售楼大厅内部包装烘托。

c、销控板直接吸引。

d、案场销售说辞。

2） 互动方式：a.登记后可获赠20元地铁卡一张。

b、客户到场可参与**活动。

c、成交客户另有好礼相送。

六、 效果评估

12月8日预计来访量达300组，后续到访量100组。

七、 费用预算

地铁卡：30元/卡*1000张=30000元。

其他礼品：售楼处自行解决。

活动公司：另行协商。

附：物料完成情况及排期节点：

售楼处外包装： 未完成

售楼处内包装： 未完成

**其他环节：12月5日前与活动公司协商。

售楼方案(篇3)

工作确认函

文件属性：确认函

为了将汾府景观项目推向市场，通过与您的沟通，我们决定举行售楼部开业典礼，并配合现场活动

1活动时间：暂定2014年10月1日至2014年10月3日（具体时间主要以活动公司流程为准）

2、活动地点：恒利源超市

三。承办单位：甲方、市场部、活动公司

4、针对人群：活动吸引人群

5、活动主题

“进童话国度，圆儿时梦想”

6、活动细则：

1、场外：

1）外场布置：

地面铺设红地毯，拱门、飘字、大型淘气堡 、户外帐篷、**人偶、接待桌椅、拱门一个、户外拉网展架背景（主要用于做项目推介及产品展示）

2）活动形式：

大淘气城堡，让我一起回一起童年的梦想。

中型人偶互动展

租10-15个不同的童话娃娃，在会场互动，赠送礼品气球，摆姿势拍照！

赠送童话动物毛绒玩具100份

3）活动细则及注意事项：

外场；具体活动流程由活动公司制定。

活动开始前，策划部和活动公司应准备好材料。

活动中为烘炒现场气氛，进行现场人偶互动，赠送童话动物面具100份奖项设置，以及项目讲解。

2、场内：

1） 现场布置：x展位，告知活动流程及销售政策；

2）活动形式：场内由活动公司的人偶发放小礼品，到内咨询**客户即获得精美小礼品一份（手提袋内装项目折页、dm单页、扑克牌或扇子或抽纸）。

3）活动细则及注意事项：

场内业务体对到场客户进行签到登记，记录客户真实姓名及****；并获得优惠券（付1000低1万）。

6、 活性材料：（所有材料必须在规定时间到位）

本期dm单页（通过在活动早期分发dm单页发布活动信息）

宣传资料：折叠、礼品（扑克牌、画纸）、x展台、优惠券。

销售道具：名片、洽谈桌椅

活动物料：拉网户外展架(8*3)、帐篷（4个）、中型人偶、地毯、拱门、大型淘气堡、动物面具、警戒线 。

活动期间所遇到的**单位如城管等执法部门人员干预，如需要，望甲方出面调解。《完》

售楼方案(篇4)

意义：● 售楼部的盛装开放，将强化已购vip客户的信心得到巨大提升，同时也将对市场释放出一个积极的信号，项目即将进入全面销售；

展示企业和项目形象和实力的好机会；

借助销售部门的发展机会，将形成另一波vip销售高峰。

为下一阶段项目的开展积累足够的客户资源；

活动时间：暂定7月10日左右（具体日期以汉华公司要求为准）

地点：汉华国际商务城新营销中心

活动流程：

作为一个盛大的新营销中心开业典礼，气氛应该很浓厚。通过舞龙、舞狮、军乐活动营造节日气氛。由于成本低、收益高，很容易营造气氛和场景。

另外，庆典的整个过程都要由司仪主持，司仪才能使会场井然有序。

活动人员安排

注：销售调整策略已提交。希望你们能尽快研究实施详细的实施方案。

奖券使用说明：

正面：徽标+项目名称+开发商名称

奖励等级（一等奖：购房优惠4999元；二等奖：购房优惠3999元；三等奖：购房优惠2999元；）

背面： 优惠券使用说明

此券只使用于购买汉华国际商务城物业（公寓、写字楼、商铺）；

本优惠券不分拆使用；

此优惠券在打开后一周内有效；

每套物业仅限使用一张；

折扣不直接兑换成现金，折扣直接冲抵物业（公寓、写字楼、商铺）的首付款；

此券不可转让。仅限本人购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）；

最终解释权属于株洲市汉华房地产开发公司；

客户签名：

客户信息：（vip卡号、身份证号）

公司盖章：

现场布置：

特别说明：由于销售部没有详细的装修方案，新营销中心的区域位置划分为简单的示意图。

需要贵公司提供新的营销中心装修方案。

祝贺汉华国际商务城营销中心隆重开业！

◆ （其它vip策略文字）

◆ （ 产品信息）

销售策略：vip卡销售调整策略已提交（1万-2万）

准备材料：（统一发言、展台、认购协议、贵宾卡）

人员分组：

总协调：赖总

领导、嘉宾以及相关单位联系

**等相关单位协调

庆典到场嘉宾陪同、接待

协调：郑总、刘玲、罗红波

◆ 现场领导嘉宾的接待

◆ 礼仪公司现场活动协调

接待组（vip客户接待）：

嘉宾、领导接待组：汉华其它领导

大客户接待组长：罗红波

vip客户接待团队成员：黄绮、赵水英等业务员

新、老客户接待

礼品、资料分发

接听新来电

现场维护组： 汉华公司（引导车辆、维持现场秩序、烟花、鞭炮集中燃放等）、现场保洁（保持现场干净、整洁）

财务组：同一天为新客户提供的财务担保

移动组：现场待命（摄影、录像等）深圳万悦

注：其它实施细节将再进一步讨论后提交。

深圳万悦地产策略

2010-6-2

附件1、领导讲话稿（赖总）

尊敬的各位领导、各位来宾，大家好，欢迎大家莅临汉华国际商业城新营销中心启用活动现场，在这里我谨代表株洲市汉华房地产开发****全体员工对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。汉华房地产公司是一家中外合资的房地产开发企业，我们始终坚持以国际标准打造具有国际领先水平的房地产物业和服务，汉华国际商业城是汉华房产在株洲的又一个具备国际水准的房地产项目，我们从选址、规划设计、施工等多方面高标准、严要求，势必将在株洲打造出一个具有汉华烙印的国际级房地产项目。

汉华国际商业城项目总建筑面积近10万平方米，项目物业包括了具备国际先进水平的公寓、写字楼以及综合性商场。其中裙楼近5万平方的商业为汉华房产公司的自有物业，目前商业招商工作已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强—银座百货、美国华纳中国区合作伙伴—金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。汉华国际商业城项目作为株洲市中心核心商圈内的一个重要项目，是株洲市城市功能升级改造的重点工程，特别是对于将中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意义。

株洲市商业格局将发生新一**变革，株洲市整体素质提升将进一步加快。相信汉华国际商务城将成为株洲市民购物、消费、休闲、娱乐、投资商业的首选。必将形成**企业、企业、公民共赢的新局面

最后，祝各位领导和嘉宾身体健康，家庭幸福，万事如意！谢谢大家！

2、新闻通稿（新售楼部开业庆典和vip“第二季”发放）

汉华国际商业城新营销中心开放庆典暨vip优惠“第二季”活动火热开始

2010年7月24日上午，。活动现场锣鼓喧天，现场气氛异常火热。专业的表演团队呈现了许多精彩的节目。

上午8:18分，汉华房地产公司董事长赵翰先生为汉华国际商业城新营销中心揭牌，使本次活动达到了高潮，活动吸引了近700名的客户和众多的新闻**记者朋友到场。

汉华国际商业城是中心广场版块的又一重要的商业地产项目，将引领株洲市商业地产开发的新格局，近5万平方米的商业招商工作也已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强—银座百货、美国华纳中国区合作伙伴—金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。势必将掀起又一波的商业热潮。

该项目受到客户的广泛关注和追捧。为满足市场的强烈需求，二季度vip活动将正式启动。此次活动必将延续市场对该项目的强烈关注和热情支持。

3、拱门、气球文字

祝贺7月24日汉华国际商务城新营销中心隆重开业

中心广场不足20平方米，总价10多万全功能国际皇宫宫寓！

“vip优惠第二季”大幕开启！

“国际宫寓、国际写字楼、金街旺铺”三大无限增值产品火热公开！

汉华国际商业城领衔“三湘第一商圈”第一方阵！

汉华国际商业城—全新“street mall”商业新模式，引领株洲商业地产新潮流！

20—140㎡国际宫寓、国际写字楼全面公开！

占领株洲汉华国际街**第四极

4、**推广计划

注：绿色部分**由汉华公司事先确定并签署。

营业部开业典礼销售部过程控制

现场集中评论员（专人）：梁曼绮，现场主持人：腾翠现场**接收人（专人）：郁樱婷（暂定）

楼梯方案系列

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？为此，小编从网络上精心整理了《楼梯方案系列》，欢迎你阅读与收藏。

楼梯方案【篇1】

导语：新办公大楼落成庆典筹备方案

河东区集结展开火警隐患排查整治工作履行方案

为深切贯彻党中间、国务院带领同志关于加强消防安定工作的一系列紧张唆使，根据国务院安定出产委员会《关于集结展开火警隐患排查整治工作的方案》和省、市当局联合安排要求，决议自如今起，立即在全区范畴内集结展开火警隐患排查整治工作。现订定履行方案以下：

1、教导思维

以党的十六大和十六届三中全会精神为指针，以贯彻落实中间《决议》精神为契机，牢靠建立“以工钱本、生命至上”的见解，深切展开火警隐患排查整治工作，严厉履行消防法律标准，出力整改火警隐患，从根本上改进消防安定前提，加强全社会抵当火警的本领，禁止群死群伤火警变乱的产生，为欢迎和庆贺建国55周年创设精良的消防安定环境。

2、构造带领

区当局建立以甄文副区长任组长，区纪委副布告、监察局局长张江，区政法委副布告、综治办主任士连，区公安分局局长李春任副组长，公安、消防、安监、监察、教诲、构筑、体裁、卫生、工商、旅游和广电等部分当真同志为成员的带领小组(名单附后），带领小组办公室设在区公安消防大队，李军同志兼任办公室主任。带领小组当真督查和教导全区的火警隐患排查整治工作，由办公室及时汇总上报环境，每半月召开一次调明白，加强对整治工作的和谐。

3、排查、整治的范畴及重点内容

排查范畴为人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合。重点整治内容：

（一）人员茂密场合

1、锁闭、封堵或占用分散通道、分散楼梯或安定出口，感化安定分散的，该当立即改正。

2、在分散通道、分散楼梯、安定出口处配置铁栅栏，在大家地区的外窗及集体留宿房间的外窗安置金属护栏，感化安定分散和应救助济的，该当期限排除。

3、分散通道、分散楼梯和安定出口的位置、数量不符合要求，商住楼交易部分与室第部分安定出口未离开配置的，该当期限改正。

4、分散唆使标记和火警应急照明灯被遮挡、覆盖的，该当立即改正；分散唆使标记和火警应急照明灯贫乏、破坏和标识不对的，该当期限改正。

5、员工集体宿舍与车间大略堆栈设在联合构筑物内的，该当期限改正。

6、在人员茂密场合违背消防安定法则，利用、储存易燃易爆化学物品的，该当立即改正。

7、擅自变化防火分区，简单导致火势蔓延、扩大的，该当期限改正。

8、火警自动报警系统和自动熄灭系统不完好有效，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

9、构筑物内进行电、气焊等明火功课时，未将施工区和利用区进行防火离开、未清除动火地区的易燃可燃物、未配置设备摆设消防东西、未安排专人监护，违章功课的，该当立即改正；严禁大家文娱场合在交易时进行配置查验、电气焊、油漆粉刷等施工、补缀功课。

10、在构筑物四周搭建棚、房等，感化人员逃生和熄灭救济的，该当期限改正。

（二）易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合

1、不符合都会消防安定布局要求，感化大家安定的，该当期限改正。

2、城镇燃气的气源厂、储配站、调压站和管道、配置等燃气输配管网不符合国度标准要求的，该当期限改正。

3、彼此产生化学反响大略熄灭方法差别的物品混存、混放的，该当立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄灭办法和防雷、防爆、防静电办法不符合要求，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣扬策动、单位自查整改、行业或系统行政主管部分复查、带领小组构造查抄、当局挂牌督办五个阶段。

（一）宣扬策动

（9月16日—9月25日）

建立带领小组，召开集会，进修上级关照精神，明了任务分工，商定全区整治方案，建立起火警隐患排查整治工作联席集会轨制;向社会公告火警隐患排查、整治的范畴、内容和要求；区当局构造召开集会进行安排，并对人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合消防安定责任人或消防安定办理人员进行培训，明了火警隐患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律责任。同时，要利用多种媒体和式样，大力大举宣扬火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，为排查整治工作营建精良的舆论氛围。

（二）单位自查整改

（9月26日—10月25日）

单位的消防安定责任人要根据公安部、监察部、国度安定监禁局《关于进一步落实消防工作责任制的多少定见》和公安部《构造、集体、企业、奇迹单位消防安定办理法则》的要求，比较排查、整治的重点内容进行周全自查。对存在的火警隐患，属于立即改正的，必须立即改正；属于期限改正的，必须落实整改责任人、整脱期限和整改办法，并在整脱期间采纳保险安定的办法；对不能确保消防安定的，要自即将危机部位停产停业整改。单位未依法践诺排查、整改火警隐患职责，产生火警变乱的，对责任人员依法赐与行政处罚、行政惩罚；构成犯罪的，依法究查刑事责任。单位在自查整改结束后，该当填写联合模样的《单位火警隐患自查整改承诺书》，报本行业或本系统行政主管部分。无主管部分的单位报本地街道办事处。

（三）行业或系统行政主管部分复查

（10月26日—11月5日）

各行业、系统主管部分要根据各自职责，对所办理单位承诺已整改的火警隐患一一查抄落实；对存在火警隐患未整改的单位要鞭策其落实整改责任人、整脱期限和整改办法，确保安定。对复查中发觉单位在自查整改中不践诺职责、弄虚虚伪和谢绝整改的，该当依法依纪赐与消防安定责任人或其他责任人员行政、规律处罚。11月5日前，行业或系统主管部分应将单位自查整改汇总环境和部分复查环境报区带领小组办公室。

（四）带领小组构造查抄

（11月6日—11月10日）

区带领小构成员构成联合查抄组，对各行业、系统展开工作环境进行查抄，构造有关部分对上报已整改火警隐患单位的落实环境进行检查验收；对上报未整改的火警隐患单位一一进行查抄，依法责令整改；对存在庞大火警隐患，不能保险消防安定的，依法责令停产停业，责令停产停业对经济和社会糊口生涯感化较大的，该当报请区当局依法决议。对工作不到位、办法不落实的部分和单位，责令从头展开自查、复查并上报环境。病院、养老院、黉舍、幼儿园、托儿所、易燃易爆单位等存在庞大火警隐患，单位本身确无本领办理的，该当报请街道办事处或区当局和谐解块。

（五）当局挂牌督办

（11月10日—11月15日）

经区带领小组承诺后，对肯定存在庞大火警隐患的单位，在单位的夺目位置吊挂 “庞大火警隐患单位”警示牌，标明存在庞大火警隐患的场合、整脱期限和整改责任人，并向社会公告。区当局与庞大火警隐患单位的行业或系统行政主管部分，行业或系统行政主管部分与庞大火警隐患单位，该当层层签订鞭策整改责任书，跟踪督办，直至整改终了。

5、工作要求

1、进步认识，加强带领。各级各部分要根据“三个代表”紧张思维的要求，富裕认识此次火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，精确处理消防安定与经济成长、社会巩固的干系，把此次火警隐患排查整治工作作为急迫办理的凸起题目纳入紧张议事日程，联合本地实际环境，订定履行方案，明了职责，周到安排，深切排查，严厉整治，确保获得实效。区带领小组办公室要根据各阶段工作安排，做好挂号、汇总、上报工作，并及时与各成员单位交换环境，凸起重点，自动探讨发起工作办法和发起。公安、安监、监察、教诲、构筑、文化、卫生、工商、旅游和广电等部分要把思维和举动联合到国务院、省当局关于做好消防工作的一系列紧张唆使精神上来，富裕阐扬行业主管效用，敏捷举动，明了任务，尽力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了时限，狠抓落实。各地、各部分要在单位自查整改的根本上，对所办理的人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划单位一个不漏地严厉查抄，摸清底数，找准存在的火警隐患，分门别类地进行挂号，建立档案。在构造查抄阶段，要一一实地查验隐患整改环境，当真比较整改要求进行销案，确保不走式样，不留死角。区带领小组将对各部分、各行业、各系统的整治工作展开环境进行督查，及时发觉和改正工作中存在的题目，鞭策整治工作的顺利进行。

3、建立长效机制。要将火警隐患排查整治工作纳入典范化、凡是化、轨制化和法制化轨道，在排查、整治中建立火警隐患整改长效机制：一是建立庞大火警隐患公示机制；二是建立火警隐患举报机制；三是建立当局对行政地区内庞大火警隐患的挂牌督办机制；四是建立火警隐患整改责任轨制；五是建立对火警危机性和消防安定保险本领评价机制。

4、加强信息交换和反馈。各单位、各行业要加强火警隐患排查、整治工作的信息反馈，及时总结上报好经验、好方法，区带领小组办公室要加强信息交换，按期编发简报，推行经验，出力鞭策火警隐患排查、整治工作的深切展开，最大限度地整改清除火警隐患，切当保卫人民生命财产安定，为全区经济和社会成长创设精良的消防安定环境。

楼梯方案【篇2】

导语：行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。养成教育做起来不可能轰轰烈烈，但是它的质量确系学生们将来的生存和发展，我校将在养成教育中，少一些空谈，多一些落实，少一些指责，多一些培养，从点滴做起，用我们的努力，来完成由量变到质变的飞跃。在新的学年里，我们将从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。

行动构成风俗，风俗决议品格，品格决议命运。养成教诲做起来不大略轰轰烈烈，可是它的质量确系门生们将来的糊口生涯和成长，我校将在养成教诲中，少一些空口说，多一些落实，少一些责怪，多一些培养，从点滴做起，用我们的竭力，来结束由量变到质变的奔腾。在新的学年里，我们将从细节抓起，从如今做起，结壮有效地进行门生文明风俗养成教诲。

1、小门生行动风俗养成教诲紧张内容

（一）活动文明的风俗

活动是指一个人在活动中的姿态。它包括站立、行走、就坐、手势和心情等。文明的活动是一种涵养，是一种财产。

细化目标：1、酷好故国，升国旗奏国歌时自发肃立。2、见到教授、客人自动问好。3、自发利用“请”、“您好”“感谢”、“抱歉”、“再会”等规矩用语。4、在接纳他人的救助时，要微笑着向他人称谢。5、向他人请教，立场要诚挚。6、不打斗，不骂人，大家场合不叫嚣。7、不给同学起绰号，不鄙视身材有残疾的同学。8、当同学答错题目时，不起哄、不讽刺。9、集合做到“快、静、齐”，集会守规律，观看比赛文明喝采。

（二）诚笃守信的风俗

对一个人来讲，“诚笃守信”既是一种操行品格和操行决议信念，也是每个百姓的操行责任，更是一种崇高的“品德气力”。

细化目标：1、诚笃守信，说了就要竭力去做。2、承诺的事实在难结束的，应向对方阐明原因，用诚挚的立场向对方表现歉意。3、借了他人的东西要按期归还，说话要算话。

（三）恭敬他人的风俗

要想博得他人的恭敬最终要恭敬他人。与受人恭敬一样, 恭敬他人是我们的必要。

细化目标：1、耐烦听他人说话，不随便打断他（）人说话。2、用心听对方说话，不要一边听一边思虑本身的事。3、听到他人的责怪时，不要激昂，寂静地听他把话说完。4、不打搅他人的进修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及时道歉。5、未经允许，他人的东西巩固动。

（四）按时惜时的风俗

养成精良的时候见解，从小明白“时候便是款项”、“时候便是效果”，从小养成按时惜时的精良风俗。

细化目标：1、晚上按时睡觉，早上按时起床。2、下学后按时回家，不在马路上漫步玩耍。3、回家后，立刻结束教授安排的功课，当天事当天结束。4、办事有筹划，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的风俗

学会戴德是人道的表现, 明白戴德是责任的要求。明白戴德已成为期间的呼唤，只有明白戴德,才会明白付出,才会明白回报。

细化目标：1、服从父母、教授的教导，不顶嘴父母、教授。2、领会父母、长辈的艰苦，自动给白叟洗脚、捶背、夹菜等。3、自动替父母干一些力所能及的家务活。4、孝敬父母，以优秀的成绩报酬父母的养育之恩。5、要恭敬社会各行各业人员的工作。

（六）勤俭节省的风俗

勤俭节省是中华民族的死板良习，如今培养门生育成勤俭节省的好风俗迫在眉睫。

细化目标：1、爱惜学惯用品，不在讲义上乱写乱划，不随便撕扯功课本。2、不随便向家长要钱，巩固花钱买零食、玩具等。3、爱惜粮食，不挑食，不华侈饭菜。4、节省用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时关紧开关。5、对本身、他人、集体的财物要倾慕，轻开关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。工作东西要保管好。

楼梯方案【篇3】

一、引言

楼梯是连接楼层之间的重要通道，且承受着大量的人员流通和重力负荷。然而，长期使用和外力作用可能导致楼梯结构出现松动、开裂或变形，并对人员的安全构成威胁。因此，针对楼梯的加固工程十分必要。本文将详细介绍楼梯加固施工方案，确保楼梯的安全稳固。

二、方案设计

1. 安全评估和结构分析：在进行楼梯加固前，首先需要进行安全评估和结构分析。这一步骤将确定楼梯的结构强度和稳定性，并确定需要加固的具体部位。

2. 加固材料的选择：根据结构分析的结果，选择合适的加固材料。常用的加固材料包括钢筋、钢板、玻璃钢等。根据具体情况选择合适的材料进行加固。

3. 加固方案设计：根据楼梯的具体情况，设计加固方案。这包括确定加固材料的规格和数量，以及加固的具体施工方法。

三、具体施工步骤

1. 清理工作：将楼梯上的尘土、杂物等清理干净，确保加固材料有良好的粘结表面。

2. 钢筋加固：根据结构分析的结果，在楼梯裂缝或开裂处埋设钢筋。钢筋需与楼梯原有结构紧密连接，可使用钢筋穿透法或粘结法进行加固。

3. 钢板加固：在需要加固的楼梯板面上焊接钢板，增强其承载能力。钢板的焊接质量关系到加固效果，应严格按照相关规范和施工工艺进行。

4. 玻璃钢加固：使用玻璃钢材料加固楼梯的地脚部位或者连接处，增强楼梯的稳固性。

5. 焊接工艺：钢筋、钢板加固时，需要使用焊接工艺将加固材料固定在楼梯上。在进行焊接工作时，应注意操作者的安全，并保证焊接质量符合要求。

四、质量控制与验收

1. 施工过程的质量控制：施工过程中，应加强施工现场的管理，确保施工质量。加固材料的选择、加固方案的施工、焊接工艺等环节都需要严格把关。

2. 施工后的验收：施工完成后，对加固工程进行验收。包括材料的质量和加固效果的检测，确保楼梯加固达到安全稳固的要求。

五、注意事项

1. 安全意识：施工过程中，操作人员需具备一定的安全意识和操作技能。加固工程常常需要在高空进行，应注意人员的安全，避免发生意外事故。

2. 规范施工：所有的施工操作应按照相关规范和施工工艺进行。特别是焊接工艺，需要严格按照规定进行，确保焊接接头的强度和质量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因楼梯的规模和使用情况而有所不同。在进行加固前，需要合理安排施工周期，确保加固工程的高质量完成。

六、总结

通过本文的介绍，我们了解了楼梯加固的施工方案。楼梯加固是保障人员安全通行的重要举措。在施工过程中，需要进行结构分析、材料选择、加固方案设计等工作，确保楼梯的安全稳固。同时，注意施工过程的质量控制和验收工作，确保加固工程的质量。施工过程中要注重安全，严格按照规范进行操作，保证加固工程的高质量完成。

楼梯方案【篇4】

导语：一、演习时间：

1、练习时候：

2、练习地点：

3、练习批示系统：

   总批示：  xx

   副总批示：xx

   组长：

  成员：

4、应急练习练习科目及预期目标：

  （一）告急避震：当假定地动产生时，各班当堂讲课教师急剧有序构造本班门生躲到桌子下面，双手抱头，防治头部受伤。

    查验师生应急避险方法的科学性和避险场合的安定性。

  （二）告急分散：当听到告急分散指令后，各分队工作人员急剧到位，各班当堂讲课教师敏捷有序的构造本班门生撤离出构筑物，前去我校的地动避险场合----操场。

   查验告急分散门路计划的公道性、避难场合的安定性（）和师生告急撤离时的构造规律性。

5、撤离门路：同出操门路。

1.传授楼各楼层当真人：

一楼：x  二楼：   三楼：   四楼：   综合楼：

2.产生地动时，各班当堂教师要敏捷构造门生双手抱头躲到课桌下面，听到分散旌旗灯号后，敏捷有序的构造门生急剧离开构筑物，在分散进程中，双手抱头，服从安定员的指导，不要惶恐。

3.楼梯拐弯处的安定员：（地动产生后，安定员要尽大略的到达本身的分散位置）

传授楼东南角楼梯：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼东北角楼梯：

一楼和二楼交代处：  二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼西边楼梯处：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

综合楼楼梯处：

一楼和二楼的交代处：   二楼和三楼的交代处：  三楼和四楼交代处：

一楼出口处：

办公楼：产生地动时扫数教授急剧的双手抱头躲到办公桌下，听到分散旌旗灯号后，有序的离创办公室，前去操场，党员教师要阐扬前锋榜样效用，注意保卫老教师、怀孕孕的教师及抱病教师。（如地动产生时，办公室有门生，教师要保卫好门生的安定。）教师在分散时要尽大略赐顾帮衬到一同分散的门生。

分散途中：

广播旌旗灯号：

分散集结地（田径场）批示：

4.各队要在总批示的批示下，有序、有效的采纳举动，将地动伤亡减到最小。

5.分散时，各班根据平常练习练习的情况进行分散，团员同学要阐扬前锋榜样效用，大同学赐顾帮衬小同学，男同学赐顾帮衬女同学。

6.一切举动人从批示。分散时，第一不能跳楼；第二不能簇拥争相向外拥堵；第三分散时同学之间保存必定的间隔，在教授的带领下敏捷分散到操场。

7.到达操场后，各班班长和体育委员敏捷查抄（）本班人数，并将人数报到集结地批示汪小宝教授处。

8.集结地批示急剧的统计结果向总批示报告请教。

6、举动旌旗灯号：产生地动鸣36秒 停24秒  反复3遍  

              地动结束 分散旌旗灯号 鸣6秒  停6秒  反复15遍

7、练习程序：

     1.假定地动产生，批示部发出开动练习练习暨告急避险指令。

2.师生就近告急避险。

3.假定第一波地动寂静，批示部发出告急撤离指令。

4.师生告急撤离，分散到临时避难场合。

8、要求：

 1.明了责任，负起责任，练习练习入手下手前要到达所当真的岗亭，每层的楼梯口、分散门路每个拐弯处等，都要有人当真。

2.要严明，要当作是真的地动产生，而不是一种游戏。

3.及时改正门生不合法的举动。

4.当产买卖外变乱时，要及时作来由理。

5.集合后及时盘点人数。

楼梯方案【篇5】

导语：学校文化建设是学校可持续发展的动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为认真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小学校园文化建设指导意见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教育局关于开展瑞安市中小学校园文化建设评选活动的通知》精神，结合我校实际，制定《桐溪小学校园文化建设实施方案》。

黉舍文化构筑是黉舍可连续成长的动力，是黉舍综合办学程度的紧张表现，也是黉舍本性魅力与办学特点的表现，是黉舍培养适应期间要求的高本质人才的内涵必要。为当真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小黉舍园文化构筑教导定见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教诲局关于展开瑞安市中小黉舍园文化构筑评比活动的关照》精神，联合我校实际，订定《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》。

1、教导思维

以“十七大”精神和科学成长观为管辖，以中华民族的精良死板和社会主义荣辱观为导向，构筑精良的校风、教风、学风，以优化、粉饰校园文化环境为重点，以充裕多彩、自动向上的校园文化活动为载体，构成厚重的校园文化积淀和清爽的校园文明风尚，使门生在平常进修糊口生涯中接纳进步文化的陶冶和文明风尚的传染，增进门生的周全成长和健康成长。

2、黉舍文化构筑的整体目标

1、在进步的办学理念教导下，出力打造以精神文化为外壳、轨制文化为支柱、精神文化为核心的黉舍文化；

2、以主题活动为目标，培育黉舍教诲的团队文化、进修文化、教研文化；

3、以班级文化、外部形象文化为切入点，建立黉舍文化显性形状；

4、以校本教研为路子，以讲堂为主阵地，兑现教师步队专业化；以粉饰、绿化、净化、亮化为载体，兑现校园环境园林化；以本质教诲为冲破口，兑现教诲质量优良化。

3、根本内容

(一)精神文化：

环绕“高兴进修  健康成长”办学育人理念，坚定“让每一名教师身心愉悦地工作，让每个孩子健康高兴成长，让黉舍成为师生进修的乐土、成长的摇篮、精神的故里”的教诲理念，强化“崇德、尚学、自强、立异”的校训教诲，构成“新  实  活  乐”的精良校风。要求教师建立“爱岗、精业、严谨、求实”的教风，构成“诚笃联合 勤奋 向上”学风，周全贯彻党的教诲目标，周全进步教诲传授质量，以本质教诲为中间，以教诲科研为先导，走科研兴校之路，把桐溪黉舍办成小而高雅、富裕特点的黉舍。

1、当真人：大队带领员、各班班主任

2、时候：贯穿于每学期的详细活动时候[莲山课~件]

3、履行办法：

（1）以精确的班级舆论传染门生。营建一种既彼此竞争又联合协作的班级氛围，让班集体内师生之间、同学之间彼此相信，干系和谐，正气上升，优秀的门生感触骄傲，进步的门生奋起直追，每个人的创设性、自动性都获得称赞和庇护，主体性获得富裕成长。    

（2）和谐的同学干系。同学之间联合友爱、彼此鼓励、彼此关怀。

（3）高雅的平常表现。门生在礼仪、卫生、规律等平常办理各方面表现成绩优秀。

（4）充裕的班级活动。展开构筑班级品牌、富裕立异性的班队活动。班级品牌，也便是班级特点，是班级文化的紧张构成部分。让每一名集体成员都参加此中，反应其互助的欲望，呈现本身的风致。同时在树品牌的进程中，连续提拔师生的人文底细，兑现班级办理的育人效用。

（二）轨制文化

1、当真人：布告

2、时候：2010年2月

3、履行办法：在黉舍现有一系列的规章轨制的根本上，从头予以修订和美满。要表现系统体例、规章、典范、模式及其操纵，经过议定对黉舍成员的行动进行典范、指导和束厄狭隘，使轨制为师生所承认和践行。黉舍在订定各项规章轨制后，经过议定教师评论辩论修订后汇编成册予以履行。近期紧张工作：联合《桐溪小学教职工绩效考核履行细则》和《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》要求，修订好得当我校实际的传授老例办理轨制、教师考评轨制、建立校本教研轨制、建立教师进修轨制，充裕黉舍各种岗亭职责。

（三）课程文化

1、当真人：教导主任  

2、时候：长期

3、履行办法：根据课程方案和课程标准要求，开全课程，开足课时，根据本质教诲的要求，珍视音、体、美、综合实践等学科的传授及活动的展开，珍视在学科中开掘表现黉舍文化的内容；摸索、构成表现黉舍文化的校本课程系统，内涵连续充裕，阐扬精良的效用，珍视环境文化开辟，表现黉舍文化特征，凸起环境育人效用。

（四）师生文化

1、教师文化：

（1）当真人：工会主席

（2）时候：2010年2月及长期

（3）履行办法：教师打扮要整齐、风雅、矜重、立场要温和可亲，经历富裕，活动适度；当门生向教师施礼问好时，教师要微笑请安，并同时说“你好”；珍视教师职业操行构筑，搭建教师周全成长的活动平台；存眷教师心理健康，按期展开活动。