考试方案

考试方案(范例十一篇)。

为了确保工作或事情能够顺利进行，活动方案的格式和要求具体是怎样的呢？常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案。这篇名为“考试方案”的文章写得文句流畅，观点独到，深深吸引了幼儿教师教育网的编辑，希望你通过学习和工作能够变得更加出色！

考试方案(篇1)

按照县委保持共产党员先进性教育活动的安排部署，在分析评议阶段工作的基础上，对照党性分析材料，结合党组织的评议意见，认真学习理论，深刻剖析根源，确保达到自我教育，自我提高的目的，制定个人整改方案：    一、指导思想    以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，按照《党章》及《新时期共产党员先进性标准》，对照党员先进典型，结合本职工作，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，开拓创新，以个人实际行动体现共产党员先进性。    二、存在的问题及整改措施    （一）针对理论学习不够深入，理想信念不够坚定的问题。    1、具体表现：理论学习缺乏自觉性、主动性，在理论学习和业务学习上缺乏系统性，学习的广度和深度有所欠缺，学以致用做得不够好，理想信念不够坚定。    2、整改目标：理论学习不断深入，自身政治理论水平和业务水平不断提高，理想信念更加坚定。    3、整改措施：    （1）认真遵守我场制定的各项学习制度，积极参加我场组织的集中学习，同时每周抽出至少4学时的自学时间。    （2）制定年度学习计划，坚持学习经常化、系统化。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及自然保护、护林防火等业务知识，做到每年写读书笔记1万字以上，心得体会3篇以上。    （3）坚持理论联系实践的优良学风，把所学知识与护林防火等日常工作紧密结合起来，用实践来检验学习的效果。    （4）进一步坚定理想信念，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，提高政治修养，更加自觉地同党中央保持高度一致，坚定实现共产主义的理论信念。    4、整改时限：学习计划于5月底前完成，并长期将学习坚持下去。    （二）针对宗旨观念树的不牢，工作作风不够扎实的问题。    1、具体表现：在牢记宗旨、树立全心全意为人民服务的观念上存在模糊认识，工作中布置多亲自检查少，有时有急躁情绪，处理问题刚性多、韧性少。    2、整改目标：牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，切实转变工作作风。    3、整改措施：    （1）加强对“三个代表”重要思想及党的十六大、十六届三中、四中全会精神的学习，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。    （2）工作中做到安排与检查的统一，切实加大对工作的检查督导力度，确保各项工作落到实处。    （3）工作中注意处理问题的方式方法，克服急躁情绪。    4、整改时限：立整立改，长期坚持。    （三）针对调查研究工作不够深入的问题。    1、具体表现：工作中调查偏少，研究不深，工作的科学性和针对性不够强。    2、整改目标：调查研究工作不断深入，各项工作的科学性、针对性不断提高。    3、整改措施：    （1）认真执行调查研究工作制度，结合护林防火工作，合理安排时间，多深入辖区一线，围绕构建护林防火长效机制等课题，加强调查研究。做到每年写出1-2篇高质量的调研文章。    （2）在深入调查研究的基础上，力争解决当前及今后护林防火工作中的实际问题，切实维护好我场的安全与稳定。    4、整改时限：2005年5月底前做好今年的调研计划，年底前完成1篇高质量的调研文章，并将调研工作常抓不懈。    （四）针对深入职工群众不够的问题。    1、具体表现：与职工群众沟通少、谈心少，对干部职工工作生活中存在的问题了解不够深入，广泛听取职工群众的意见和建议不够。    2、整改目标：经常深入职工群众，加强与职工群众的沟通交流，认真听取他们的意见和建议，形成与职工群众“打成一片”的良好氛围。    3、整改措施：    （1）坚持定期与干部职工谈心制度。每半年至少与群众谈心一次，关心职工群众工

考试方案(篇2)

深圳市2017年中考体育考试方案

导读：深圳市2017年中考体育考试方案已经公布，考试时间安排在2017年5月，采用"1+1"方式，即1个必考科目加1个选考科目。具体内容请看如下信息，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

一、指导思想

贯彻党和国家教育方针，坚持学校体育"健康第一"的指导思想，全面落实《国务院办公厅关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见》(国办发〔2016〕27号)和《深圳市教育局关于进一步提升中小学生综合素养的指导意见》(深教〔2014〕274号)精神，强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健。

二、考试对象

所有符合我市2017年高中阶段学校招生考试报名条件的考生。

三、考试时间

考试时间安排在2017年5月，具体时间另行通知。

四、考试办法

采用"1+1"方式，即1个必考科目加1个选考科目。

(一)必考科目：200米跑、中长跑(800米(女)和1000米(男))。学生在200米跑和中长跑(800米(女)和1000米(男))中自行选择一项作为必考科目。选择中长跑为必考科目的学生，不能再选择中长跑为选考科目。

(二)选考科目：在以下7个选考项目中任选一个项目进行测试：800米跑(女)、1000米跑(男)、立定跳远、一分钟仰卧起坐(女)、引体向上(男)、投掷实心球、一分钟跳绳、篮球半场来回运球上篮、100米游泳(不限泳姿)。

(三)考试项目的规则及评分标准：执行《2017年深圳市初中毕业生升学体育考试项目规则及评分标准》(见附件1)。

(四)计分方法：2017年我市初中毕业生升学体育成绩(总分)取必考科目和选考科目两科考试成绩得分的平均分，平均分超过100分的按100分计;初中毕业生升学体育考试成绩按0.3的权重(30分)计入其中考考试总成绩。

(五)病残学生免考、择考、缓考的规定：

1.丧失运动能力的残疾学生(有户籍所在地残联核发的残疾证书)，向所在学校提出申请，按程序办理有关审核手续，通过后记入学生电子档案，可免考体育，按中考体育成绩满分100分计算。

2.身体存在重大疾病(如有严重心脏病、癌症等)不能参加体育活动者，在初中阶段已办理免修体育实践课手续的考生，出具市级以上医院证明材料，向所在学校提出申请，按程序办理有关审核手续，通过后可免体育考试，按中考体育成绩70分计算。

3.身体发育异常(如侏儒症、巨人症等)，严重营养不良及肥胖症、畸形(如严重脊柱弯曲、明显○型和X型腿等达II度)，但平时仍上体育实践课的考生，由本人申请，学校审核，可选择只参加选考科目中的一项考试，按实际得分的70%计算得分计入中招体育考试成绩。

4.临时有伤病(如骨折、肌肉拉伤等)的考生(具有二级以上医疗机构证明)及女生例假(由学校出具证明)，可申请缓考，缓考时间在文化课统考前，全市集中一次性考试(时间另行通知)。缓考期间仍未康复的严重伤病考生(如骨折)，可申请免考，须出具市级以上医院证明材料，向所在学校提出申请，按程序办理有关审核手续，通过后可免体育考试，按中考体育成绩70分计算。

5.临时伤病及身体发育异常的学生必须出具二级以上医疗机构的证明申请免考、择考或缓考。

6.残疾生、重大疾病和身体发育异常考生将相关证明材料交学校，经学校初审合格后报区教育行政部门复审，合格后相关材料须报送市体育中考领导小组办公室复核，通过后由考生所在学校进行公示。

(六)组织工作及要求

深圳市初中毕业生升学体育考试工作在市招生委员会、市教育局统一领导下，由市教育局德体卫艺处制定考试工作方案，市招考办根据方案制定具体的考试实施细则并会同各区教育行政部门组织实施，局办公室、基础教育处、社会力量办学管理处、工委办、政策法规处、学校安全处、教科院等部门共同配合做好考试工作。

(一)成立市初中毕业生升学体育考试领导小组

市初中毕业生升学体育考试领导小组由市教育局领导、德体卫艺处、市招考办、基础教育处、社会力量办学管理处、工委办负责人及各区教育行政部门分管领导组成。领导小组下设办公室，办公室设在市招考办(地址：深圳市罗湖区泥岗西路1068号 ;联系电话：82208023、88102115 )。

(二)市初中毕业生升学体育考试领导小组职责

1.组织召开有关会议，研究确定考试办法、收费标准;检查、指导、监督中招体育考试工作，处理考试过程中的重大问题。

2.确定考试时间，研究制定考试方案。

3.组建全市监考队伍，指导各区对监考人员进行培训。

4.对各区体育中考场地、设备、器材和考场准备情况进行检查。

5.审定各区考试日程。

6.对各考区、各学校考试情况进行抽查和复查。

7.对在体育考试过程中弄虚作假、徇私的单位和个人进行调查处理。

(三)考区和考场的设定及要求

1.全市设福田、罗湖、南山、盐田、宝安、龙岗、光明、坪

山、龙华、大鹏等10个考区(市属学校按学校所属区域划归相应考区)，由各考区选定符合要求的考场。游泳项目考试考场将根据考生规模另行安排。

2.各区教育行政部门应成立初中毕业生升学体育考试领导小组，负责本考区考试组织工作。领导小组组长由区教育行政部门负责人担任，成员由相关科室、部门负责人组成。

3.考试工作实行考区负责及属地管理，考区设主任1人(由考区体育考试领导小组组长兼任)、副主任若干人、纪检监察和考务人员若干人。各区教育行政部门、各考区、考场各初中毕业生学校要树立"安全第一"的意识，高度重视体育考试的安全工作，确保人员和考务安全。各区教育行政部门、各考场和各初中毕业生学校要制定应急工作预案，妥善处理体育考试突发事件。

4.各考区应成立由卫生专干等组成的体育考试医务审核组，审核本考区各校残疾生、重大疾病、身体发育异常的考生相关证明材料。

5.各考场设主考1人，由区教育行政部门教育科负责人担任;副主考若干人，根据考场工作需要，由相关科室负责人、体育专干、体育教研员和相关学校校长担任。

6.各考区必须采用符合国家技术质量标准的考试器材。

7.各考区要认真做好本考区必考科目和选考科目的考试日程等安排，并组织好各初中学校考生必考和选考科目的考试;全市体育中考工作须在 5月25日前完成。如遇雨天或其他原因影响正常考试而须停考的，由考场正、副主考研究，报请区初中毕业生升学体育考试领导小组同意，可另行安排考试时间，并通知监考组及有关学校，由学校通知考生，并将有关情况报市初中毕业生升学体育考试领导小组办公室。

8.考场应完全符合考试场地标准要求，且便于封闭管理。

9.各考区要认真检查考试的场地、器材、保卫措施以及医务、后勤等方面的落实情况;要督促考试设备提供商提供高质量的器材设备和高质量的售后服务;各区要加强对考试设备提供商的监督;加强对考务人员的培训，确保中考体育考试公平公正、平稳顺利进行。

10.各区负责安排本辖区考生的初中毕业生升学体育考试的报名、考试，并负责接受本辖区具有深圳户籍但就读于外地的应届初中毕业生的升学体育考试报名和组织。

11.各区负责安排监考人员的'食宿;食宿参照《深圳市财政委员会关于印发的通知》(深财行〔2014〕101号)中规定的二类会议标准执行;工作补贴标准参照《深圳市招生考试办公室关于2014年中考体育考试考务费补贴标准建议的函》(深招办函〔2014〕4号)执行。

(四)监考人员的组成及职责

1.各考区考试监考人员从全市各区统一抽调。

2.监考人员要认真学习有关文件，熟知相关纪律及考试规则，掌握正确的裁判方法，做到一视同仁，统一标准，统一尺度。参加市或区组织的培训学习之后签订承诺书，实行回避制度。

3.坚持公平竞争的原则，做到严肃、认真、公正、准确。

4.服从领导，团结协作，遵守纪律，文明礼貌，佩证上岗。

5.考试负责人要向考生宣布有关事项和要求，并在每场开考前按市招考办制定的考试实施细则要求对相关监考人员随机轮换。

6.考务人员要对考生进行安全教育，提醒注意事项，防止意外事故的发生。

7.成绩复核：对成绩有异议的考生，由考生提出申请，学校统一将申请复核考生名单汇总，在本校考试结束三天内，由区初中毕业生升学体育考试领导小组对申请人成绩进行复核。

(五)考试安全防范要求

1.凡有考生参加考试的学校要成立体育考试医务审核组，指导学生报考及接受医务审核，正确引导考生实事求是合理选择体育考试科目或免考、择考、缓考等。凡有家族病史、先天性心脏病或其它健康问题的学生，须由其家长带学生到医院进行体检，以确保有健康的身体参加体育考试。患有皮肤病、传染性疾病的考生不得报考游泳项目。各校应在考前将本校可能影响考试安全的考生情况汇总上报到区初中毕业生升学体育考试领导小组，以便考场提前做好防范。各学校在考前一周要向家长告知体育考试安全注意事项，并签体育考试安全告知书。YJs21.coM

2.未参加学校日常中长跑训练的考生、经常出现身体不适症或有既往病史等情况的考生，符合免考条件但未申请免考的考生，应由家长陪同到二级以上医疗机构体检，经认定不能参加剧烈体育运动的考生，须办理择考或免考。不经常参加中长跑、游泳项目锻炼的考生需慎重报考相应项目。

3.各初中毕业生学校要加强与考生家庭的联系，了解考生的身体健康状况，家长和学生要主动和如实反映考生健康状况，并采取有效措施，保证考生备考和考试中的安全。

4.各考区在体育考试期间(含缓考、补考)要统一购买体育考试组织者责任险，确保考试安全顺利实施。

(七)纪律要求

(一)严禁弄虚作假、徇私，如发现违纪行为，将追究有关单位和人员的责任。

(二)各考区的主考及纪检人员要严格把好监考纪律关，市初中毕业生升学体育考试领导小组可对各考区考试情况进行随机抽查或复查，一经发现问题可令其停考或重考，并追究有关人员的责任。

(三)考试中，如发现不尽责的监考人员，将予以警告或取消监考资格，并按情节轻重，予以严肃处理。

(四)各考区的监考人员及工作人员按规定的标准食宿，各考场不得宴请监考人员及工作人员;各考区、学校和个人不得向监考人员馈赠钱物。监考人员不得接受考区和个人的宴请，不得收取任何学校和个人馈赠的钱物。对违反考试纪律的学校和个人，由纪检监察部门根据违纪情节进行严肃处理。

(五)各初中毕业学校和设考场的学校应自觉维护考风考纪，杜绝任何违反考试纪律的行为。对发生集体的学校，将追究校长的责任，并将相关人员交由纪检监察部门按有关规定严格问责严肃处理。

(六)各初中毕业学校、考场和考区要与市体育中考领导小组保持密切联系，及时报告工作情况。

(七)市教育局设立考试违纪监督举报电话及电子信箱：

82208023、88102115、88125680;wangzixin@sz.。

(八)其他事项

(一)根据粤价函〔2001〕213号和粤教体函〔2010〕5号的规定，高中阶段学校招生考试每科每人收费10元，2017年我市初中毕业生升学体育考试按每生必考科和选考科两科、每科10元共20元进行收费，以上费用与中考报考费一同收取。按照 "专款专用"的原则，其中5元用于全市中考体育考试管理系统的建设与更新升级、体育成绩处理中心的管理维护、数据统计分析、考务工作手册编写及印刷、条形码制作、成绩登记卡袋制作、考试前培训工作和考试成绩复核等，其余15元拨付各考区用于组织考试(监考人员的劳务开支、食宿、成绩录入、交通费和考区有关工作人员的补贴以及考场的场地、器材等经费支出)。各考区按财务制度使用报考费，不足部分由区教育行政部门申请专项考试经费解决。

(二)各考区要认真做好体育考试的总结工作，并将书面总结材料于6月15日前交市招考办。

(三)2017年深圳市初中毕业生升学体育考试方案、考试项目规则及评分标准、考务工作手册、考试场地和器材标准、有关通知和成绩公示等相关文件在深圳市招考办网站公布(网址：http//www.51a.)。

考试方案(篇3)

为全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，把社会主义核心价值观教育、公德教育落到实处，完善诚信教育体系建设，确保考试平稳、安全、有序，按照市教育局、市招考委的要求，现就在全区中小学深入开展诚信考试教育工作。方案如下：

一、 活动主题

诚信考试教育活动

二、 活动时间

三、 20年月－月

四、 参与对象

全区高中阶段在校生、考试工作人员和其他相关人员

四、活动内容

（1） 开展廉政考试宣传教育活动

各高中要充分运用传统媒介及新**手段，在广播站、宣传栏、局域**、校园**、学校微信公众平台等，刊载、宣传《普通高等学校招生违规行为处理办法》、《国家教育考试违规处理办法》、《中华人民共和国刑法修正案九（节选）》、《中国共产党纪律处分条例》等涉及考试的相关法律法规、诚信考试教育宣传用语、辽宁高考舞弊案6名教师犯非法获取国家秘密罪、沈阳市公安局侦破研究生考试舞弊案件及其他案例等，教育、营造良好**氛围，引导考试工作人员和学生养成诚信施考、诚信考试、崇尚法治的习惯。

（二）举办诚信高考宣誓活动

从新学期开始各高中在举办开学典礼、考前动员会和毕业典礼等重大教育活动或会议时，必须包含诚信做人、诚信考试等内容。12月20日，高中要组织毕业生在升旗仪式上举行高考宣誓活动，并安排考生代表带头朗诵誓词。具体宣誓人员和方式由各学校确定。

廉政考试誓词由市教育局、市招考办、招考交流杂志社征集。

（三）开展“诚信自我，诚信考试”主题班会活动。

各高中要在班会过程中以“什么是诚信”，开展全校性的大讨论，以学生的立场、学生的视角审视“诚信考试”，举行“一句话话诚信活动”，在各班级达成班级的“诚信考试公约”，号召全体学生遵守班级的诚信考试公约，进行“诚信自我，诚信考试”的签名活动等。同时鼓励各高中通过组织观影《天才枪手》、知识竞赛、演出等形式，把诚信考试融入学生喜闻乐见的形式，达到寓教于乐的目的。

（4） 开展诚信高考宣传进校园活动

结合工作实际，组建诚信高考宣讲团，通过举办诚信考试专题讲座、座谈交流等形式，宣讲考务管理规定、考试安全保障措施、打击高考舞弊决心和措施、违纪舞弊案例等，让考生和相关人员接受面对面、零距离的诚信教育，加深对诚信考试的理解和掌握，认清高考诚信缺失的可怕后果。并积极配合沈阳诚信高考宣传组在学校开展宣传，妥善安排场地、组织人员等工作。

（5） 开展考前廉政考试专项教育活动

组织考生及其家长**《辽宁省国家教育考试考生诚信考试教育光盘》，组织考生和家长代表参观标准化考点学校中心监控室，校长要亲自宣讲《中华人民共和国刑法修正案（九）》、《考场规则》、《国家教育考试违规处理办法》，介绍省、市、区教育行政和招考部门严抓考风考纪的措施和办法，告知考生违纪作弊的严重后果，告诫考生及家长不要受作弊团伙的蛊惑，不要购买使用***材，自觉做到知规守法、诚信考试。要妥善保管与廉政考试专项教育活动有关的形像资料，以备参考。

（六）发放《普通高校招生考试诚信教育手册》和《致全市高考考生和家长的一封信》

组织全区各高中学校按省市统一要求，及时将《普通高校招生考试诚信教育手册》和《致全市高考考生和家长的一封信》发放给每一位考生。并严格督促考生及其家长本人在《致全市高考考生和家长的一封信》回执上签字。要严防代领代签，签字回执由区县（市）招考办保管。

五、工作要求

（一）加强领导，责任到人

为加强对高考诚信教育的领导，成立了诚信考试教育领导小组，由教育局和招办负责日常工作。各高中也要成立相应的领导小组，制定本地区考试诚信教育工作实施方案，负责诚信考试教育活动的组织实施，层层明确责任，确保各项工作部署落实到位。

（二）统筹协调，务求实效

各高中要结合本学校实际，把诚信考试主题教育活动同常规教育工作结合起来，统筹安排，精心组织各类活动，坚决避免形式主义，确保活动深入持久、扎实有效的开展。

（三）积极探索、力求创新

要积极探索诚信考试和学生德育相结合的新办法、新路子，科学谋划活动内容，创新宣传平台，创新活动载体，创新组织形式，增强活动吸引力、提升活动效果。

考试方案(篇4)

2017小学体育期末考试方案

篇一：小学年度体育期末考试方案 （

学校体育教学是学校进行体育教育的主要途径，是九年义务教育阶段全体学生必修的课程，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。为加强学校体育教教学，提高体育教学质量，本学期一年级一及五年级体育学科的测评，特拟定了本方案。

一年级：

一、考查内容

（一）平时成绩（

教师根据学生的平时表现，进行打分。

表现优秀：25---30分

表现良好：20---25分

表现一般：15---20分

（二）原地踏步（

“一”落在左脚上、“二”落在右脚上：10分

脚抬起时离地两臂摆动自然：10分

听到立定口令继续踏两步停下：10分

（三）广播体操《七彩阳光》（

（1）动作是否到位：10分

（2）动作幅度是否达到标准：5分

（3）动作是否协调：10分

（1）做的快慢是否与音乐节拍相符：5分

（协调性：5分

（2）动作的连贯性：5分

五年级：

（一）平时成绩（

教师根据学生的平时表现，进行打分。

表现优秀：15---20分

表现良好：10---15分

表现一般：5---10分

（二）原地转法（

方向正确：10分

双脚脚尖与脚跟协同为轴，协调用力，保持平衡：5分

动作协调：5分

（三）广播体操（

（1）动作是否到位：5分

（2）动作幅度是否达到标准：3分

（3）动作是否协调：2分

（1）做的快慢是否与音乐节拍相符：5分

（协调性：3分

（2）动作的连贯性：2分

（四）武术操（

（1）动作是否到位：10分

（2）动作幅度是否达到标准：10分

（3）动作是否协调：10分

（1）做的快慢是否与音乐节拍相符：5分

（协调性：3分

（2）动作的连贯性：2分

篇二：黄山小学体育期末考试方案 （

一、指导思想

广大青少年身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力,是一个民族旺盛生命力的体现,是社会文明进步的标志。体育对青少年的思想品德、智力发育、审美素养的形成都有不可替代的重要作用。要全面贯彻党的教育方针,高度重视青少年体育工作,使广大青少年在增长知识、培养品德的同时,锻炼和发展身体的各项素质和能力,成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和接班人。《国家学生体质健康标准》设置了符合我国学校实际情况、简便易行的测试项目，他们的可靠性、有效性、客观性、可操作性等在多年来的学校体育实践中得到了证明，这些测试项目涵盖了人体形态、机能、身体素质和运动能力的多个方面。

二、考试内容和方法

小学一、二年级测试项目为四项。身高、体重为必测项目。选测项目为两项，分别：坐位体前屈、立定跳远。

小学三、四年级测试项目为四项。身高、体重为必测项目。选测项目为两项，分别：坐位体前屈、立定跳远。

小学五、六年级测试项目为六项。身高、体重、肺活量三项为必测项目。选测项目为三项，从坐位体前屈、立定跳远。

本学期末一至二年级测试项目不少于两项，三至六年级测试项目不少于三项。另所有体育教师必须完成学生视力检测。根据最后得分评定等级：90分及以上为优秀，75—89分为良好，60—74分为及格，59分以下为不及格。

篇三：小学体育与健康期末质量考核方案（

为进一步加强学校体育与健康的教学管理，建立健全教师综合考核评价体系，提高学科教师教学积极性，根据学校实际，本着科学、公平、公正且操作性强的原则，特制定体育教师期末考核办法：

一、考核对象

一至六年级全体体育教师

二、考核范围及方式

1、测试对象

由各体育教师将自己所在的班级按照同样的数额分为优秀、良好两个等级，从这两个等级中分别各抽出一个优秀，一个良好的班级参加技能测试。

2、测试内容

立定跳远

3、考核方式

考试方案(篇5)

班会过程：

1、主持人(学习委员)：这次我们班会的主题是“远离作弊、诚信考试”。的确这个话题是大家年年讨论的话题，为了将学校诚信考试的要求灌输给大家，让大家能够踏踏实实地考试，我们召开这次班会。希望大家各抒己见，踊跃发言。

2、请同学探讨“如何正确理解诚信?”

张愉快：诚信包括“诚”和“信”两个方面。“诚”是讲诚实，诚恳。诚实，指言行与内心思想一致，不虚假;守信用，指信守诺言，说到做到，不失信。“信”是讲信用，信任。诚信是做人的美德。

胡晓雷：“诚信”是处理个人与社会，个人与个人之间相互关系的基本道德规范。诚信是立身的根本，人无信则不立。

李小海：作为精神道德层面的东西，讲诚信，要靠自觉，要树立诚信的为人形象。

吕效茹：诚实守信是做人立身之根本。诚实守信是中华民族的传统美德。

3、会上张老师带领大家学习了《学生手册》上关于诚信考试的相关内容，同学们都认真听讲，做好记录。张老师表扬了大家在上学期期末考试中的诚信表现，没有出现一例作弊现象，并鼓励大家继续发扬这种优良作风。张老师通过讲述真实的例子告诫同学们要诚信考试，各种因为考试作弊而被处分的例子让同学们清楚的认识到了考试作弊的危害。张老师还通过讲述身边的例子来告诉同学们诚信对于一个人的学习、事业、交际的重要性，同学们听后受益匪浅。

4、班长同学宣读《考试与诚信倡议书》。

亲爱的同学们：

诚实守信是中华民族的传统美德，是我们每个人的立身之本。每次考试，我们都要面临的既是一次学习成果的检阅，更是一场道德与诚信的考验。在此我向同学们倡议如下：

一、排除外界干扰，积极备考。正确认识考试对评价自己的重要性。充分利用时间，认真复习，满怀信心地迎接考试。

二、提高自身修养，做一名诚信学生。我们要以诚信的态度对待每一场考试，考出真实水平。

三、严肃考风考纪，端正学习与考试的态度，严格遵守考试规章制度，实事求是，杜绝一切考试作弊形式。?

四、弘扬诚信正义。树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举揭发考

试作弊行为。

树道德之新风，立诚信之根基。我们要积极实践“八荣八耻”的社会主义荣辱观，以诚信考试为荣，以考试舞弊为耻。希望大家从我做起，严肃考风考纪，抵制不良考风，杜绝舞弊行为，还考场一片纯净的天空，为自己赢得一个真实的成绩!为了八(10)的声誉，让我们大家行动起来，互相提醒，互相督促，营造一个健康良好的考场考风，交出一份合格的诚信答卷，为促进八(10)学风建设尽自己的一份力量!

最后，衷心祝愿所有同学能在一个公平、公正的环境中竞争，在每次考试中取得优异的成绩!

4、邵娜同学作总结:

古往今来,凡是品德高尚的人,都是诚实守信的人。只有有了诚信,你才能在社会立足,才能得到别人的尊敬,才能使他人信服,因为谁都不喜欢被欺骗,因此,做一个诚信之人是我们的责任和义务,也是一个做人的最起码的原则!要想做到诚信,就要从生活中每件点点滴滴的小做起。希望同学们能牢记这一点,在今后的学习生活中,处处做到诚信,为将来的人生道路打下坚实的基础。

5、主持人总结:

通过班会,使学生基本了解“诚信”的含义,懂得“诚信”的重要性,懂得要将“诚信’融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。

通过这次班会,同学们认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的.一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起，当下来说，就是要诚信考试，不作弊，也不帮助他人作弊。应该做到诚实,诚恳,实事求是,重信用,守承诺。相信大家都会在今后的生活和工作当中，做到诚信行事，作一名合格的中学生!

最后，预祝大家今后在每次考试中都能够取得理想的成绩!

6、最后，张老师叮嘱大家，提出了要求，希望同学们在以后所有的考试中，都能诚信应考，杜绝作弊!同时也希望大家都能将诚信作为自己的人生信条，作为自己的一部分，在未来的生活中，每个人都能用诚信收获成功，用诚信创造属于自己的天地。

诚信考试 拒绝作弊——八(10)班主题班会

一、活动时间：

9月14日晚班会

二、活动人员：

八(10)班全体同学和班主任

三、活动目的：诚信考试 远离作弊

四、活动过程：

(一)导入话题，引入主题

主持人(邵娜)：从字面上说，“诚信”就是诚实守信。诚信，乃做人之本。当今，社会主义市场经济建设中，诚信显得越来越重要.我们今日是学校的学生，明天就是社会的接班人。那么诚信应从我们校园文明小事做起，我们经常进行考试，所以我们今天的班会主题就是“做人诚信，考试诚信”。

(二)诚信大家谈

主持人：对于诚信，相信每个人都有自己的理解。那么，对考诚信试， 同学们又是怎么理解的呢?

(同学们根据自己的理解和通过有看过的资料发表自己的看法) 张愉快：诚和信是相辅相成的，有诚方有信，信有则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的成信叫“德”。 有诚信，世界才有美丽;有诚信，世界才有真情;有诚信，世界才有明天。我想考试也应这样。

吕效茹: 诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的微笑，一句劝慰，也许会驱散朋友心中的乌云。朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声，一句祝贺的话语，更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。

„„

主持人：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要。但在日常生活中，我经常听到这样的抱怨：某某同学平时都没学习，可考试总是作弊，成绩还不是很好。那我们到底需不需要诚信呢?下面我们再来

听听同学们在日常考试中碰到的事情，能否从反面谈谈明礼诚信的重要性，说说自己的看法。

(同学们通过自己收集的小故事，利用与故事中人物的沟通，让我们知道讲诚信是多么美好的事。)

(三)面对诚信的危机，我们中学生怎么做?

主持人：那么作为一名中学生，我们还不必去迎接社会的风浪，那我们有没有在接受着诚信的考验呢?有。我们的诚信精神体现在哪里呢?---那就是不作假，作业不作假，说话不作假，考试更不能作假。 班主任发言：学生考试作弊的原因，客观上可以归结为竞争带来的负面影响，而主观上却是一种道德危机，这主观原因是我们首先要真正杜绝的。同学们，我们都需要诚信，需要诚信构建自己的事业基石;需要诚信打造自己坚实的明天。诚实做人，诚挚待人，诚恳工作。诚信并不遥远，诚信就在心间。诚实是做人的根本，是成就事业的保障。有人说“诚信就是一种轮回”，怎么理解呢?就是说，这一轮的信用行为构成下一轮的信用代价，也可能构成下一轮的信用财富，这种轮回是以诚信引导诚信，构成循环。诚信教育是靠一点一滴积累、建立起来的。让我们从现在做起、从我做起、从身边小事做起，做到明礼诚信，只有这样，才能取信于他人，服务于社会，奉献于人民和国家。

在我们阚疃中学，虽然还要接受很大的考验和压力，须树立严谨的学风，但我们有一支敬业爱生的教师队伍，有一个朴实上进的学生群体，愿同学们都来打造学校精神，做诚信明礼的好学生，做可爱的阚中人。

考试方案(篇6)

指导思想：

本次考试不应过分强调评价的甄别和选拔功能，而应充分发挥其反馈、诊断、极力功能。突出语文课程评价的整体性和综合性，并从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面进行评价，全面考察学生的语文素养。综合采用多种评价方式，把教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合。加强学生的自我评价和相互评价，还可以让学生家长积极参与评价活动，客观描述学生语文学习的进步和不足，并提出建议，用最有代表性的事实来评价学生。对学生的日常表现应以鼓励、表扬等积极的评价为主，尽量从正面加以引导，在评价时要尊重学生的个体差异，促进每个学生的健康发展。

一试内容及评估标准：

项目

内容

背诵课文（

朗读（

口语交际（

写字（

测试内容

（做成卷儿，让学生任抽其一进行背诵。

一年级让学生自选一篇课文读给老师听。

二、三年级由教师选3—5篇适合程度的注音短文，学生抽其一，准备后，当场诵读。

四年级由教师选，当场朗读。

五、六年级教师从课外阅读材料中选3—5篇适合学生阅读的短文由学生任选其一，准备好后当面朗读。

一年级：老师自选一幅图，让学生自编一个故事，再讲给别人听。

二年级：你看见过同学有哪些好的表现，请选择一件事告诉大家。

三年级：

四年级：本学期你去过哪些地方游玩过？你也许看到了许多美丽的风景，听到了一些动人的故事和传说，选择印象深刻的介绍给同学们。

五年级：选择一篇童话故事，或其他你认为有趣的课外书，当众说说故事情节，并回答相关的问题。

六年级：在即将离开母校之际，请你给在校的小弟弟、小妹妹写一段赠言（语言精练，内容有意义），然后当众试说。

一、二年级让学生自己选择材料写好后教给老师。（铅笔）

三、四年级由老师统一规定内容。（钢笔）

五年级在米字格中写“母、月、盖、军、意”五个字。（毛笔）

六年级现场写字，选自己最好的一幅作业参加评价交流。（毛笔）

评估标准

背诵课文正确、流利、有感情，记满分，为“优”；背诵基本正确、流利、有感情，有错背字句在5处以上扣4—6分，为“待努力”。

朗读正确、流利、有感情，记满分，为“优”；诵读正确、流利、缺感情，酌情扣

能按要求，围绕话题，用普通话，说得清楚明白，态度大方，语言连贯，记满分，为“优”；能按照要求围绕话题，用普通话，介绍比较具体，说得比较清楚明白，有

一、二年级：养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

三、四年级：能使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁。

五、六年级：能用毛笔书写楷书，姿势正确，在书写中体会汉字的优美。

前两项考查可先由学生家长对其子女进行评价，然后在期末考试前两周内再由教师安排完成。写字主要针对学生的写字姿势和整洁度这两项进行考核。口语交际可以平时考查为据，不需集中重新面试。

笔试部分

书面试卷共占总分、阅读题、习作题部分占分比例及个年级笔试时间详见下表：

注：3—6年级的写字分数为4—6分。

试卷力求面向全体学生，注重基础，突出重点，着眼发展。要十分关注学生写字的质量、阅读材料的选择、习作要求的表述。内容设计课内为主，值当向课外拓展；题型设计教材为主，适当增加能力题、综合题、开放题、附加题。（命题：一~四年级由教研室提供，五~六年级由学校统一命题。）

考试方案(篇7)

2017年注册会计师考试科目报考方案

2017年注册会计师正在备考中，随着社会的激烈竞争，注册会计师证书含金量越来越高，不少考生打算报考注册会计师考试，那么小编根据考生关心的话题特整理并发布“2017年注册会计师考试科目报考方案：两门科目组合，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

两门科目组合方案

1、经济法和税法

难度：★★★　联系度：★　时间花费：★★★

经济法和税法两者唯一的共同点就是属于经济法范畴，但是税法不属于注会经济法范畴。而且税法考虑的是实体如何征税，经济法考虑的是法律关系，研究的是不同的方面和层次，两者基本上可以说没有什么联系。不过两个科目有个共同的特点就是相对于其他科目都很简单，对于比较畏惧注会的考生来说可以拿来练手，先建立自信。

2、会计和税法

难度：★★★　联系度：★★★★　时间花费：★★★★

会计和税法的结合还是比较紧密的，很明显的一点就是会计中的所得税章节，这个自然不用多说。还有就是所得税的问题是贯穿会计全书的一根主线，不管是公允价值计量的资产，还是收入确认一章，还是长期股权投资，还是日后调整事项、还是或有事项等章节，递延所得税的考察一直是个重点，也是贯穿起来的一个主线，所以对于税法知识是否了解将直接影响递延所得税的分录处理。

学习会计是不能不知道税法知识的，因为在会计的考察中涉税会计处理也一直是个重点，不仅仅是递延所得税的问题了，所以当涉税会计逐渐成为考试的重点，会计和税法的联系逐渐加强了。环球网校建议考生学习会计的时候学习税法是个不错的选择，对于整体把握会计教材帮助都是很大的。

3、会计和审计

难度：★★★★★　联系度：★★★★★　时间花费：★★★★★

一般来说审计和会计的联系比较大，比如审计科目中属于审计理论和实务结合的部分，这部分中涉及了很多的会计知识，这些知识都是需要理解和掌握的;另外审计对于企业内部控制的考虑，涉及到了企业内部信息流转，这个流程本身也是需要会计知识做基础的。

因此不管是基本的审计理论还是审计实务都是和会计知识紧密相关的，学习审计需要有一定的会计基础，学习顺序应该是在会计之后，会计和审计虽然都是难度比较大的科目，但是在一起学习可以相互促进，花费的时间要少于单独学习两门的时间。

4、财管和风险管理

难度：★★★★　联系度：★★★★　时间花费：★★★★★

财管和风险管理的联系是最为紧密的，甚至是所有科目中联系最为紧密的两个科目，风险管理中既有财管中的计算，比如企业价值评估，又有审计中的理论内容，比如内部控制的.介绍，是个比较综合性的科目，不过从学习的难度上来看，主要还在于计算方面，所以财管的学习有利于促进风险管理的学习。环球网校名师建议新考生报考这两门是比较合适的。

5、风险管理和审计

难度：★★★★★　联系度：★★★★　时间花费：★★★★★

风险管理科目有内部控制的相关内容，这些对学习审计是很有帮助的，学员只有掌握了企业的内部控制设置，比如各个环节的票据、流程等等，才能理解审计程序设置的原因和目的，也才能自己理解和掌握好审计程序的具体运用。

审计程度千差万别，但是基本原理是不变的，就比如存在认定是逆查法，完整性认定是顺查法，不变的是原理，变的只是票据和内控的说法，大家还是应该了解清楚这个本质。

考试方案(篇8)

为了更好的检测学生体质，检验教师教学效果，培养学生健康意识，促进学生自觉锻炼的目的，特举行20XX年下期体育集中测试，以总分50分记入期末成绩总分。

一、测试领导小组

组长：夏兴忠

副组长：刘学雁杨守元贺盛元

成员：全体体育教师及各年级副主任、班主任

具体实施由体育科负责

二、测试项目：

初一年级：

一分钟跳绳（15分）立定跳远（15分）8×25米折返跑（20分）

初二、三年级：

实心球（15分）立定跳远（15分）8×25米折返跑（20分）

三、评分标准：

初一年级按重庆市09年体育中考评分评分标准降两档执行，初二、三年级按重庆市09年体育中考评分标准进行。

四、各年级本次测试具体负责人：

初一年级：唐才雄初二年级：梁勇初三年级：罗勇

五、各年级具体安排见后。

六、要求：

1、各班主任负责组织学生有序参加测试；测试当堂课教师为跟班教师，负责协助记录成绩等工作。

2、各班主任负责督促学生必须着运动装参加测试。

3、对因病或因事（含女生例假）不能参加测试的，由年级组统一安排补测。

4、免试学生不参加测试，免试生需提供医院证明或班主任及任课体育教师同意。

5、各班主任严格把关，对不能参加测试的学生提前一天报年级组和各体育测试组负责人处备案。

6、各班主任强调学生遵守考场纪律，听从指挥，预防安全事故发生。

7、各年级统一输入成绩，报体育科汇总后由体育科报教务处，并将原始成绩册交体育科备查。

七、其他未尽事宜，另行通知。

考试方案(篇9)

为贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》提出的“全面组织实施初中体育考试，并逐步加大体育成绩在学生综合素质评价和中考成绩中的分量”的要求，制定20xx年日照经济开发区中学体育考试工作实施方案。实施体育考试是全面贯彻党的教育方针，坚持学校教育要树立健康第一的指导思想，促进社会、学校、家长对学生体质健康状况的关心和重视，增强学生体质的重要举措之一。体育考试旨在引导学生积极参加体育活动，养成自觉进行体育锻炼的习惯，达到促进学生身心健康发展之目的。

一、考试时间：

七年级5月30日，八年级5月31日。

二、考试内容：

每位考生必须在半天内完成两个项目的测试，其中一个规定项目，一个自选项目。

男生规定项目：1000米跑，自选项目：跳绳、立定跳远

女生规定项目：800米跑，自选项目：仰卧起坐、立定跳远

三、考试安排

每两个班为一个考试组，所有的考生先进行自选项目的考试，然后再进行规定项目的考试。

四、计分办法

每个单项满分为50分，总分满分为100分

五、特殊考生成绩评定办法

因先天性身体条件不能完成考试的考生，由各班主任上报教导处，按60分计算该生考试成绩。因伤病在考试当天不能完成考试的考生于6月4号下午学校组织统一补考仍不能完成考试者，成绩按0分计。

备注：各班同学本周5月18号前确定好自选项目报交本班体育委员。

考试方案(篇10)

班会目的：

1、提高学生的集体荣誉感；

2、提高学生的纪律自学性；

3、建立良好的师生关系；

4、增强学生的责任感。

班会过程：

一、 个人与班集体

由“木桶理论”说明班集体每一个成员的重要性，说明团结的力量，提高学生的集体荣誉感。在我们的学习生涯中，我们每个人都希望自己生活在一个优秀的，积极向上的，让人自豪的班集体里。但是，一个良好的班集体的建设，离不开你，我，他！不能单纯的依赖班主任，依赖班干部，而应该每一个同学都要有主人翁的精神，为提高班级的品牌而出谋划策，而尽自己的义务和责任，努力地提升自己的高度，让我们成为一个让别人羡慕，让自己骄傲的班级！

列举例子，说说我们对班集体贡献了什么？（师生参与）

二、 纪律是学习的保证，纪律也是安全的保证 纪律可以帮助我们打造良好的学习环境；纪律是我们塑造人格的第一步。

所以，有纪律，才有真正的自由。或者说纪律是自由的保证。对于大家而言，纪律是学习的保证，也是安全的保证。不要一提纪律就只想到罚站、停课，只想到对老师的愤恨，甚至认为纪律=整人，纪律=惩罚。换个角度想想吧，严格的作息保证了你多少学习时间，科学的生活方式使你的身体如何强健，全面的防范使你消除了多少安全隐患。总之，遵规守纪会给你带来很多的好处，我们应该感激纪律，感激惩罚。

讨论纪律的重要性，以及检讨自己有哪些地方做的不足（师生参与）

三、 构建和谐的师生关系

老师是我们的老师，同时也是我们的朋友，是除了爸妈以外，对我们最无私奉献的人， 所以我们要爱我们的老师，要尊敬我们的老师，要学会感恩！而良好师生关系的建立，关系到我们是否喜欢这门功课，是否想学好这门功课，对我们是百利而无一害的；反之，我们讨厌这位老师，那我们同时也会讨厌他教的这门课程，那就学不好，所以是百害而无一利的，同学们，那我们应该如何做呢？那就是跟老师做好朋友，构建和谐的师生关系！ 讨论建立良好的师生关系的重要性，

四、 要有责任心

对自己负责：努力学习，塑造自我

对他人负责：关心爱护和帮助他人

对集体负责：为集体增添荣誉和力量

一个人做事，要先做自己应该要做的事，再做自己喜欢做的事。这就是责任。

列举例子，我们以后应该如何为自己的行为负责？（师生参与）

分析讨论（各有各的说法）

自我剖析：我对这个班负责任了吗？做奉献了吗?为班级、老师、同学添麻烦了吗？ 今后应该怎样做？我们要如何才能成为一个具有战斗力的班级呢？

班会总结：

一个有凝聚力的班集体的形成，靠的是全体成员的团结与奉献，每个人在平时的学习与生活中应以实际行动自觉维护班级的荣誉。

八（1）班的同学们让我们一起努力吧！

考试方案(篇11)

虽然说四六级要改革，但我想目前还是改不了那么快，不过大家还是尽快考吧，新的来了肯定不适应，

听力部分：

听力是很多同学头疼的一块，我发现很多同学四六级差一点但没过都是卡在听力上的。很多人认为听力很难，因此平时就放弃听力的提高机会，想从其他方面多提高一点，其实我觉得这是一个很大的误区。真正说难提高的我觉得是阅读，我觉得除了掌握正确阅读技巧之外，长期的训练才会有好的效果，阅读的提高没大家想的那么容易。综合部分主要考查词汇的运用，我觉得六级考试最难考的部分就是它了，虽然有的人把六级词汇背个两三遍，但不见得在这方面能拿好分数，这部分对词汇的要求实在有些过高，有些选项很牵强。从性价比角度上说我觉得在这里浪费那么多时间和精力是不值得的。

我希望大家从心理上消除听力难得障碍，而且对于一个想把英语学好的人来说，听力的能力是很重要的。六级英语的听力一点都不难。

听力差主要有几方面的原因。一是语音不过关，很多人背单词不记忆读音，听力的时候就不知道自己听的是哪个词，自然听不好。或者有的同学发音不标准，都是造成听到单词没反应的原因，对这些同学，应该纠正自己的读音。星火式的词汇书是有配套磁带的，建议跟读。第二个原因就是不适应听力的语境，听得太少。其实四六级听力考来考去那些段子都是在生活和校园里经常出现的对话，大家可以通过看历年真题的听力文字多熟悉题目，你看多了就会发现做起题来简单很多。这就是为什么我们读过或背过的文字再去听一般都能听懂。第三个原因是对文化背景和常用短语的不熟悉，造成理解上的障碍。英文口语中有很多口语化的词汇是我们平时读课本没见过的，但是在听力段子里经常出现。所以我们只能积极一点，材料的获得如果你懒，就多搜集历年真题，把里面出现的你不懂得和出现频率高的短语和口语化词汇句型专门写出来，也就一两张纸吧。对于文化背景，有可能就尽可能多了解，但在考试的时候最多影响你一两道题，不是太可怕。

当你找到自己听力差的原因的时候，对症下药，一般来说都会有很大提高的。而且一般说来，你现在的听力水平越差，你能提高进步的幅度就越大。可以让你的成绩上一大个台阶。所以一定要对自己有信心！

如何解决听力问题呢？我觉得要提高英语水平，不管是哪方面的，都要精泛结合。所谓的精泛结合就是在认真研究如何提高英语能力(――所谓的精)的同时通过大量的训练(泛)巩固提高，从而达到最好的效果。有的人总是一天到晚拿个耳机在听，但始终没设么提高，反而养成了一听力就困的坏习惯。对于听力基础不太好的同学，我的建议是先多精听。精到什么程度呢？我觉得有一个特别有效的方法就是你抽两三套历年真题，拿着随身听和纸笔，把题目和答案收起来，跟着磁带听一句写一句。别笑这个方法，实践过的人都承认这个方法非常好，至于为什么好，我花非常多笔墨也讲不完，我建议大家按照这个方法去做。一来练好听力，二来也可以锻炼自己的耐性。我说一下具体做法吧。

听一句把机子暂停写一句，如果没听清，倒带回去听，直到你听懂为止。听清楚了再下一句。如果一句话你听了很多遍都没听明白，那就放那做个记号，等你听完整套题的时候，把它的听力答案拿出来一一对照，边听边修改。找找自己没听出来的原因(按照我上面说的三方面愿因去找)，只有你真正自己这样做过，才知道自己的差距到底在哪，才能真正提高听力水平。大家不要怕花时间，其实花不了很多时间的，你只要精听几套题就够了，用不着把所有的都听下来，你就已经有很大进步了。如果近几年听力都有听写段子的话，说明它已经成为一种趋势了，大家就只要听历年真题的第一部分短对话就行了。短对话的提高相当快，可以节省很多时间。但对于长对话考不考，你们应该了解比我多，我不敢妄下结论。

听一套题十道题用不了多少时间的，刚开始会比较不顺利，但坚持下去，你会有很大收获的，其实这个方法是托福雅思听力人常用的方法，特别管用，会让你的听力实力有很大提高，在你精听几套题之后，做大量泛听，你会发现听的感觉不一样了，

过一段时间再把听过的题拿来听写，经常精泛结合，到考试的时候听力水平基本上就很稳定了。

建议起步阶段坚持一个星期的精听，每天坚持1.5个小时，听写完好好分析总结，有兴趣可以跟着磁带模仿着读，这种效果也很好。听写部分如果能这样做最好，不过没时间的话，我觉得有了前面的训练、已经扫除一定障碍了，主要是把单词写对了，还有后面三题写句子可能需要一点综合能力。

阅读部分：

阅读确实是比较难提高的，如果你现在阅读水平不错，只要自己仔细研究一下真题的套路就行了。对于阅读上漏洞比较大的同学，要有足够的重视，听力+阅读是考试中的重头戏，直接影响到你的整体分数，说实话如果这两部分做的不好的，你的另外两部分也好不到哪去，你只要把这60%的题做好了，剩下的捡一些分就过了。当然对于那些想拿超高分的人，也就不屑于我说的这些话了。我算过，做好听力和阅读，作文再重视一下，综合部分随便拿点分，你要考得好，600也是有可能拿到的。

阅读的题总结来总结去，不外乎两种类型：主旨题和细节题。主旨题的难度一般说来难度不大，大家在训练的时候只要能抓住文章大意就可以了，尽量保证把这类题做对。一般来说文章首段和每段首句中隐含了较多主旨方面的信息，所以在考虑的时候不要过于重视细节，一般认真分析之后不太容易做错，错了就不太应该了。细节题的考察范围很广，有的考察词汇或句子的含义，有的问你某个细节性问题，更难一点的让你做出一定的推断。推断题的错误率经常较高，但其实大家看看答案就会发现错就错在想得太远了，推断只要想到最直接最简单的就够了，这是中国学生最容易犯的毛病。词汇和句意题一方面要结合上下文，对词汇和句子的掌握也有一定的要求。这种题有时候可以猜，猜不了就只有看你的老底了。其他细节题主要是在文章中找到对应区间认真分析，难度也不是太大。关键要区间定位准确。

阅读的最好方法是先浏览一遍，了解文章大意，理清楚每一段讲了些什么，主旨题基本可以先做。然后看完所有题目，把细节题对回原文定位，通过对相关语句的分析找出答案。有的人习惯先看答案再看文章，不是说不可行，要是一时改不过来，也不勉强。其实这样做有一个很大的弊端就是你老是想去找跟题目对应的字眼，但有时题目在文章中换了字眼，效率很低，而且主旨题也容易出错。如果现在还有一定的时间，最好能改变阅读方式，也有利于将来在阅读上的发展。

阅读还有一个问题是时间，考试时间有限，所以大家一定要在正确率和速度之间做一个权衡，不要影响其它部分的考试。我建议大家先做阅读后做综合部分，有的人在词汇上花很多时间，但其实拿不了多少分，尽量保证把阅读做好。但也不要全花在阅读上了，考试策略很重要。其实阅读做的太慢了，也不见得你就能得高分，还是要用正确的方法去取得相对较好的效果。对于句子的语法分析，不要钻得过难，只要不影响句意理解就够了。六级考试会有一些长难句，不过这种句子答案部分解释都很详细，大家看懂就行。

综合部分：

这一部分大多数人拿不到好分数，即使是那些成绩出来不错的人，说实话我觉得这部分题没什么意思，只要是能捡的分你就捡一点。但大家不要因为不重视这部分就不背单词了。单词是要背的，不然阅读会有比较大的障碍，我的背单词要求是在阅读里出现的时候你能大概知道意思，不管怎么说你背过单词，综合部分一些基本题你还是会做的，我只是建议大家不要在这块上花太多的无用功，因为这部分对单词掌握的要求太高了，大家不如临考前一个月做做真题，对对答案，其实高频词考的重复率挺高的。

写作部分：

写作大家不用怕，只要考前一个月多练练就行，重要的是要言之有理，理清思路，内

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试吃方案(范例12篇)

我们无法想象，没有方案的计划会能成功，为保障工作顺利开展。我们应针对自己的行动提前备好方案，从方案中可以预计工作或活动的最终成果。幼儿教师教育网的千挑万选推荐这篇有深度的“试吃方案”，这篇文章旨在为您提供一些有趣和实用的信息希望您会喜欢它！

试吃方案 篇1

推出试吃活动，不仅可以让网民更加直观知道本店的产品，也可以达到不登报，不上电视达到美名传播。比起硬广，不仅可以节省大量的经费，也可以让消费者容易接受，具有良好的亲和力。

1．在网络上引起温州网名的关注，提高网名对BOBI披萨的认知度；

2．提高披萨消费目标的忠诚度，让BOBI披萨实现良好的口碑宣传；

3、抓住不同人群，对披萨消费心理，做到BOBI独特的品牌文化传播；

4、通过试吃活动，我们经常在温州各大论坛可以看到网民对本店以及本点披萨的美名传播；

5、实现BOBI披萨店的盈利以及后期品牌店温州全市的扩张，占领温州披萨市场，实现温州第一披萨品牌店的目标。

抓住各个年龄段的不同需求，投其所好，有针对性的开展试吃活动。每次试吃活动，不仅仅是举办成功，更需要这些试吃群众，在日常生活中，在试吃后能光顾本店，带他的朋友们来店内消费，实现BOBI披萨良好的口碑宣传。BOBI披萨店，不仅要营造良好的环境范围，真诚的服务态度，更需要特色的食物和味道抓住每个人的口和心。

付出： 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合都市男女口味

回报：19楼论坛，美食版块5天BOBI披萨品牌宣传（价值5000元）温州十九楼论坛美食QQ群播报活动。每个参加试吃活动的人员，写一篇关于本次活动具体感受，图文并茂，字数在100字以上，图片最少5张。

活动具体实施流程：

④网友试吃结束后需在美食版块发帖：

标题【Bobi披萨+免费体验活动】；

字数不少于150字；

5张照片以上；

付出: 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合小记者口味

回报：温都博客QQ群每天在规定公告，活动之前；温都论坛首页宣传广告，温都博客首页BOBI披萨品牌宣传广告，开通活动专门博客，首页显示3天显示小记者博文，每篇博文字数在300字以上，图片数张，都市报选登本次优秀文章若干篇。

付出: 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合相亲男女口味

回报：温都汇短信平台对会员播放本次活动内容，宣传BOBI披萨；温都论坛发布本次活动贴，温州相亲汇宣传广告，成为温都相亲汇合作伙伴，温州都市报，半个版面刊登本次活动。 活动具体实施流程：（略）待细谈

付出: 人均消费：150元*18人 总计2700元披萨实物 披萨要符合口味

回报：温州宝宝论坛试吃活动专题帖子宣传，宝宝论坛相关QQ群宣传。宝宝论坛首页广告。试吃家庭作业，每个家庭写试吃活动的感受，发布主题帖子，前置BOBI披萨。

付出: 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合大众口味

回报：703804美食活动帖，703804美食版块广告5天，703804美食QQ群宣传。每个参加试吃活动的人员，写一篇关于本次活动具体感受，图文并茂，字数在100字以上，图片最少5张。

试吃活动活动按顺序举办，实现踏踏实实的走稳每一步。

如果前五次活动做的比较成功，可以推出温网（66）摄友试吃大体验、车友试吃大体验等等以及在跟这些论坛合作抢楼活动等抓住每个不同受众群体，实现真正的品牌传播。

微博宣传：在试吃活动，把BOBI披萨微博同时推出，做到形象宣传，对前一千名粉丝，将可以免费领取BOBI披萨店VIP会员卡一张。

在粉丝得到稳定后，实施每个周末BIBI披萨免费品尝活动，实现品牌传播。实施周期3个月。

具体实施步骤方案一：

2、 专人负责微博平台粉丝吸引，加粉丝群，以温州为主。做到天天更新微博10条，天天

有粉丝关注50个；一个月后有粉丝1.5万。

3、 找专人对明星微博做到第一个评论，第一转发，引起明星微博关注，达到互粉的目标；

4、 每次跟论坛试吃活动，宣传BOBI披萨微博平台；

5、 在周末推出转发BOBI披萨微博前十名免费得到价值68元披萨一份；

6、 微博粉丝店内免费吃；

7、 在活动做到一定程度推出其他具有特点的活动，成为名微博，实现BOBI披萨品牌传播。 备注：实施一个月，后期根据需要，不定时的发布微博，在微博上举办实体店跟微博相结合的活动。

试吃方案 篇2

可以从产品的市场丶差异化丶竞争情况丶受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

活动主题一定要简洁丶清晰明确丶有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加丶赠送丶抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博丶论坛丶门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

选择好活动平台后，要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀丶团购丶有奖转发丶有奖征集丶网上评选丶注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

线上活动的效果预期可以从参与人数丶PV丶UV丶销售量丶销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程丶活动规则丶奖项设置三个大方面考虑。

活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用PPT丶Word或者visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。

活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归公司所有”。一直很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。

奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告丶邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。

建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点丶责任人丶产出成果。

线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。在这里不做详述。

线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。

试吃方案 篇3

方式一：

采用后台抽奖应用开展关注有礼活动，粉丝关注商家微信公众就有机会参与抽奖。

微礼物优点：粉丝需要邀请5位好友(可自行设定)点击自己领取的礼物盒，才能打开礼盒，获得抽奖机会。利用1份礼可以在粉丝的朋友圈中取得病毒推广的效果。

“微现场”是目前活跃现场气氛，达到快速涨粉目的最快最有效的微信互动工具

进行“微现场”活动需要准备以下内容：

1、一块用于显示的大屏幕，也可以是投影仪和幕布，如果场地较小甚至可以电脑显示屏代替;

2、一台可以上网的电脑;在电脑中打开微现场的网页，再将网页内容投至大屏幕;

3、现场气氛引导员，可以是专业主持人或是不怯场的员工;引导顾客参与活动、活跃现场气氛;

4、礼品设置;采用“微现场”里的“摇一摇”等抽奖工具只需设置价值10~50元的小礼品即可。

效果预计：在之前进行操作的微现场案例中， 现场顾客的60%~80%会转化成企业微信公众号的粉丝。

选择合适的产品在微信公众号利用“团购”、“微商城”上开展显示秒杀活动，用优惠的价格吸引粉丝参与活动，提升粉丝活跃度，达到促进销售的目的。如今，腾讯已经取消了微信支付收取2万元保证金，这对商家来说可是大好时机。

针对在10月份结婚的顾客提供，多种风格喜帖可供选择。通过增值服务拉近同粉丝的距离。

试吃方案 篇4

你(U)找(bird)茬(me)·我(I)送(give)礼(surprise)。

机械工业出版社多年来一直保持着全国汽车图书零售市场占有率排名第一的位置，为共同繁荣我国汽车产业奉献自己的力量。为感谢广大读者对我社汽车图书的支持，现推出“你找茬，我送礼”的国庆节赠书活动。

那，就赶紧给机械工业出版社汽车类的图书找茬吧!

只要您对机械工业出版汽车图书有意见、建议或是发现了书中编写出现的任何问题，您告诉了我们，并且留下联系方式，您将会收到我们为您准备的图书礼品!

三、 找茬流程：

1. 拿起您面前机械工业出版社的汽车图书;

2. 阅读找茬;

3. 选一本您希望得到的赠书(赠书清单下列);

4. 通过机械工业出版社汽车分社QQ(QQ号： 591783553),反馈给我社工作人员;

5. 关注下列任一微信号，坐等领奖。(参与即有奖，我们还将评选出5个特等奖，赠送U盘一个，等你来拿哟!)

? “机工汽车”微信公众平台——汽车图书官方微信平台，敬请关注!

? “汽车极客”微信公众平台——最新鲜最前沿的汽车资讯!

? “聊聊汽车那些事”微信公众平台——畅聊汽车天下事!

? “汽修邦”微信公众平台——汽车维修技师之家!

活动截止时间为201x年10月10日;

奖励公布时间为201x年10月12日。

试吃方案 篇5

试吃方案在当前的餐饮市场上扮演着非常重要的角色。试吃方案可以提高消费者的满意度和忠诚度，同时也可以为餐饮企业带来更多的利润。在本文中，我将从试吃方案的定义、实施方式和效果等方面进行详细的介绍。

定义

试吃方案是指餐饮企业为消费者提供免费或者低价的产品品尝服务，以吸引消费者的注意力并最终促进销售的一种营销策略。试吃方案按照不同的实施方式可以分为以下几种：

1.免费试吃

免费试吃是指餐饮企业为顾客提供免费的食品尝试，以使顾客尝试和了解新产品和服务。

2.低价试吃

低价试吃是指餐饮企业为顾客提供低价的食品尝试，以使顾客更容易尝试和了解新产品和服务。

3.赠品试吃

赠品试吃是指餐饮企业赠送免费的食品或者赠品，只要顾客购买了一定数量或者一定金额的产品或服务。

实施方式

试吃方案的实施方式是非常重要的，因为它直接影响到试吃方案的效果和顾客体验。试吃方案的实施方式应该尽可能地顾及到顾客的需求和体验。

以下是试吃方案的几个常见实施方式：

1.试吃单品

试吃单品是指餐饮企业特别推出或者推广的一款单品，在推广过程中让顾客尝试这款单品，并通过口味和价格等方面来吸引顾客的兴趣。

2.试吃套餐

试吃套餐是指餐饮企业推出的一系列产品套餐，在套餐中包括试吃的食品和其他主打产品。试吃套餐可以帮助顾客了解更多的产品和服务，并可以让顾客更容易地选择想要购买的产品。

3.试吃团购

试吃团购是指餐饮企业利用团购平台提供试吃服务，让顾客通过团购平台购买试吃服务。试吃团购可以吸引更多的顾客来试吃相关产品，并通过团购平台提高销售量。

效果

一个成功的试吃方案可以带来很多积极的效果。以下是一些试吃方案的效果：

1.提高销售量

一个成功的试吃方案可以提高销售量。试吃可以让顾客更容易地了解产品和服务，并且通过吸引顾客的兴趣来促进销售。

2.提升顾客满意度

试吃可以提升顾客满意度。试吃可以让顾客尽情品尝想要购买的产品，并且可以增加顾客的体验。如果顾客觉得自己得到了更好的服务和关怀，他们会更加满意。

3.增强品牌形象

试吃方案可以增强品牌形象。通过试吃，顾客可以了解企业提供的产品与服务，并且可以加深对企业品牌的印象。试吃可以使企业更加亲近自己的顾客，进而实现品牌口碑的提高。

结论

试吃方案对餐饮企业的营销非常重要。试吃方案可以让顾客更加满意，提高品牌形象，加强销售，所以企业应该将试吃方案作为一种必要的营销策略，从而更好地满足市场的需求和顾客的需要。

试吃方案 篇6

推出试吃活动，不仅可以让网民更加直观知道本店的产品，也可以达到不登报，不上电视达到美名传播。比起硬广，不仅可以节省大量的经费，也可以让消费者容易接受，具有良好的亲和力。

1．在网络上引起温州网名的关注，提高网名对BOBI披萨的认知度；

2．提高披萨消费目标的忠诚度，让BOBI披萨实现良好的口碑宣传；

3、抓住不同人群，对披萨消费心理，做到BOBI独特的品牌文化传播；

4、通过试吃活动，我们经常在温州各大论坛可以看到网民对本店以及本点披萨的美名传播；

5、实现BOBI披萨店的盈利以及后期品牌店温州全市的扩张，占领温州披萨市场，实现温州第一披萨品牌店的目标。

抓住各个年龄段的不同需求，投其所好，有针对性的'开展试吃活动。每次试吃活动，不仅仅是举办成功，更需要这些试吃群众，在日常生活中，在试吃后能光顾本店，带他的朋友们来店内消费，实现BOBI披萨良好的口碑宣传。BOBI披萨店，不仅要营造良好的环境范围，真诚的服务态度，更需要特色的食物和味道抓住每个人的口和心。

试吃方案 篇7

试吃方案是一项针对食品的市场营销策略，旨在通过给消费者提供免费的食品样品，增加产品知名度、推广和销售。试吃活动是一种既直观又直接的方法，让消费者通过品尝产品，了解其味道、质量和营养成分，从而做出更明智的消费决策。

试吃方案是营销提案的一个重要组成部分，它的成功与否取决于多种因素，如时间、地点、产品选择和味道等。这也是试吃方案需要特别关注的几个因素，以确保品尝者对产品有一个积极和有利的印象。

时间是试吃活动成功的关键所在之一。要选择在适当的时间进行试吃以获得更多的参与者。例如，在市场的最繁忙的时候或者活动本身的相关时间或节日期间，这实际上是提醒人们尝试产品和参加试吃活动的最佳时机，以提高参与率。

地点也是试吃选择的关键因素之一。试吃选择的地点应该是具备大量流量和广泛人群覆盖面的地方。例如，购物中心、超市或咖啡馆等地点都是理想的试吃场所。这样，对于在市场上引起轰动的产品，消费者可以更直接地体验产品质量和风味，并做出系统和明智的购买决策。

此外，在选择产品时，注意选择健康、新颖、独特和适合人群的产品。这些类型的产品可以帮助提高参与者的兴趣和热情，对于那些刚刚创造出的产品和品牌来说更是如此。此外，还应该根据不同人群的口味需求，精心选择产品。您可以考虑不同年龄组、不同性别、不同偏好的消费者，以确保将产品展示给最需要它的消费者。

在进行试吃活动时，保证产品的质量和味道是至关重要的。此外，雇佣专门的人员排队为顾客提供免费的样品，以让顾客对产品有更深入的了解。顾客外观、口感和质量等方面的反馈，也可以帮助商家最终确定它们在市场上的位置。

因此，试吃方案是一项有利可图的营销策略，可以帮助营销人员推广产品、提高产品知名度和销售业绩。然而，在实施之前，需要考虑各种因素，如时间、地点、产品选择、味道和质量等。努力保持消费者对产品的关注，赢得顾客的信任和忠诚度，这将为产品和品牌的长期成功打下坚实的基础，让我们期待无限的商机发展。

试吃方案 篇8

您还在为找不到好吃的美食而烦恼吗？您还在为别的城市可以免费试吃而羡慕不已吗？

从今天起，衡阳全搜索特别企划“做专业吃货，免费品尝雁城美食活动”震撼启动，201X的这个夏天起，衡阳人也将拥有自己的试吃团啦，赶快行动起来吧。

作为一名专业的吃货，因具备一下两个特点：一是对美食有独特的见解和一颗热爱美食的心。二是有把美食拍摄出高清质感的装备和决心。

1、衡阳市区喜爱美食，对美食有独特见解的.人群。

2、衡阳全搜索网网友（本人，不可外带家属）；

3、衡阳全搜索网版块发表2篇以上的美食帖子的人群。（发帖可以是DIY美食，也可以是去餐厅吃饭的美食推荐，文字200字以上，有图为佳），并且将帖子链接复制到活动帖跟帖。内容优质，在论坛多回帖、发帖分享即有机会。

我们定期会举行免费试吃的活动，可以通过3种方式进行报名（必须符合以上要求才能通过身份认证）

在【免费试吃】活动贴点击“我要参加”，填写相关信息，回帖时留下您的试吃宣言，并加上美食版块近期发布的优质帖链接，完成报名并且审核通过即可获得试吃机会。

扫衡阳全搜索微信，在制定板块回复“试吃”和试吃宣言，我们将会在微信中选取两名网友参加试吃。

每月发帖累计超过100积分网友即可获得试吃机会。

3、回复也有哦！

切记：三天内交试吃作业（以发帖子的形式并且注意格式）没交作业的同学，进入爱吃团黑名单！（三个月不能参加社区其他活动）

活动结束三天内，每位参与者需要交的作业：（发布在【试吃活动】版块，以试吃帖标题：【免费试吃归来】XXXXXX。）免费试吃宣言：基于对全搜索的广大美食爱好者负责的态度，试吃网友必须本着实话实说的原则，把自己最真实的感受告诉大家。包含内容如下：

2、提供不少于7张活动中拍的菜品照片。

4、对服务、菜品、环境、餐具、座位舒适度、洗手间舒适度、性价比进行逐条点评。

凡连续3次成功入围试吃活动的成员，并且“试吃归来”作业贴连续加盖“版主推荐”或”优秀“的印章，即可获得试吃小分队队长称号。

试吃方案 篇9

为了打响新菜品的知名度，增加餐厅营业额，特制定如下餐厅新菜试吃活动方案。

山东老家黄石分店（广州市白云区黄石路金岭北街。黄石立交下，黄石广场附近。）

*网站网友 12名（6对情侣，两个人一起出门能够增加参加活动的积极性）（美团广州开展微博活动抽取）

*由美团网官方微博通过微博推广“零元抢购”免费体验山东老家新品菜式活动，配合博客、微博和论坛推以及F团论坛推广渠道推广，抽出6位幸运客户参与试吃。

*抢票时间：201X年12月1日10：00-201X年12月15日18：00 *揭晓中奖者时间：

*11：31--12：00 讲食尚国味发展简史及此次新菜活动的目前和意义。 *12：01--12：30 大厨传招介绍新品（讲解新菜的特点、营养价值及选材技巧）、网友拍照。

*12：31--13：30 试吃活动开始（品尝、拍照、记录、点评、提意见或建议、现场打分）。

（美团提供获奖者的晒单详情及链接，后期评选由商家从12个获奖者中提取）

在微博（新浪）发表试吃感受（精美图片、文字分享和个人感受）,通过帖文、微博的质量及粉丝关注度评选出5名美食达人。

*被评为“美食达人”的5名有更多好礼（价值100元食尚卡1张+利乐装山楂一箱）。

将当天活动的图片和评选出来的经典季度新菜做成菜牌插页。

试吃方案 篇10

大家好~我是麦瑞，免费试吃体验活动又跟大家见面啦！还是延续我们一贯的规则，进行全程免费的试吃体验活动~

你是一个热爱生活的人吗？如果是，你也一定热爱美食！如果你经常参与宁乡帮网论坛的互动、经常分享美食、经常吃遍宁乡大街小巷?? 你就可以有很多免费试吃的机会哦~~ 别怀疑，这是真的！！ 此次名额只有10名，仅有10个名额哦，快行动起来，多多互动，加入我们吧！

【报名时间】201X年4月1日此刻至201X年4月15日24：00止

【试吃菜品】爽快的老板为让帮友们吃的开心，到齐后由帮友们自行点菜！消费额度500元左右！

1、曾经在宁乡帮网论坛发布过美食帖或消费分享帖。

还没有发布过美食帖或消费分享帖的网友可以现在进行发布（我要发布美食帖 ），发布后请将帖子地址链接回复到本帖申请。分享美食帖数量越多，分享质量越高的网友，被挑选去参加免费体验活动的几率就越大哦，绝不忽悠。在报名截止前发布的都算哦；

电话通知；

3、体验活动结束之后，请在2天内在宁乡帮网美食版块，发布美食点评，要求图文并茂（对餐馆整体的亲身感受评价，实话实说；可以针对每一道菜做出具体评价，包括卖相、口味等细节；可以对餐具、服务、环境、性价比分别做描述），真正为更多大众提供有价值的餐饮指导。如果逾期没有“交作业”的网友将取消以后参加宁乡帮网论坛免费试吃活动的机会和扣金币200枚的批评~请尽量把点评写详细一点哟。

4、试吃帖点赞、回复率最高者，将获得。。。。。

温馨提示:

1、被抽中参加活动的网友请不要带人咯，因为10个人的名额是限定的哟。

2、若被抽中的帮友手机连续三次不接听无法确认，则机会将转给其它帮友。

PS：希望去试吃的网友们实话实说，做客观的评价。“免费试吃”考验的是餐馆的内在实力，只有真正有能力的餐馆，才勇于让食客尝试。”

试吃方案 篇11

深圳地区微信公众账号――“深圳华强电子世界”目前主要由客户服务部负责运营和管理 ，经过前期深圳二店企划活动的推广，深圳地区单店、员工的宣传，还有通过WIFI加粉的方式，微信服务号粉丝量从3月初的3152人增长到11月初的12653人（其中商户粉丝超过6000人）。微信账号运营至今粉丝数日益增长，为了感谢粉丝的关注，增加粉丝的粘性，提高粉丝活跃度以及继续增加粉丝数，特开展此次季度粉丝回馈活动。

1、试水微信纯线上活动，提升我司微信号粉丝活跃度，增加微信线上活动策划经验；

2、通过多渠道对活动的宣传，增加活动的参与度，引导新粉丝关注微信服务号；

3、通过有奖活动回馈现有粉丝，增加粉丝对微信服务号的认同，并营造口口相传的效果；

4、通过奖品设置，推广华e美食城，提高美食城知名度；微信活动策划方案

1、通过分享朋友圈获取抽iPad的机会，以免费抽奖的方式吸引粉丝关注；

2、通过100%送华e美食城代金券的活动，反馈粉丝，提高粉丝粘性；

3、通过抽奖活动分析我司微信号粉丝活跃度，为以后微信活动策划 提供参考；

活动内容：

1、微信福利到 “我要中iPad air”

1）活动时间：20**年12月19日―12月31日微信活动策划方案

2）活动内容：

活动期间，准确发送“我要中iPad”到深圳华强电子世界官方微信，即可参与抽iPad。是否正确参与活动，已微信官方回复为主。活动期间，微信管理员记录当天正确参与活动人的信息，1月4日通过电脑抽奖软件进行随机抽奖，并公布中奖名单。中奖用户需到华强电子世界 进行领奖。

3）活动流程：

用户关注微信→回复“我要中iPad”→验证已参与活动→微信管理员录入已参与人信息进Excel数据表→活动截止12月31日24:00→1月4日电脑抽奖软件随机抽奖→1月4日公布中奖名单→用户凭微信回复页面兑奖

2、微信福利到 “美食红包我要抽！”

2）活动内容：

借元旦活动之际，在微信服务平台发起抽红包活动，凡关注“深圳华强电子世界”官方微信的用户，均可获得三次抽取红包的机会，分享朋友圈增加一次抽取机会（每位用户仅有一次中奖机会）。红包礼品为华e美食城等额现金券。金额为5元、10元、20元、100元四种额度。微信用户参与活动抽取红包后，到华e美食城收银台兑换代金券，到各店消费使用。

1、电子现金券需兑换成加盖财务章的纸质代金券才能使用； 2、代金券使用不限最低消费额度，代金券不设找零、兑现； 3、代金券使用有效期至**年1月20日 4）活动流程：

关注微信号→点击链接进入活动页面→抽取红包→凭中奖信息到收银台兑换代金券→至各档口消费使用→商户收集代金券、出具发票→华e美食城进行财务报账

3、微信福利到 “微信打印送PP” 1）活动时间：**年1月1日―3日

2）活动内容：凡于元旦期间光临华强电子世界的顾客，均可参加免费打印微信照片活动，每人每天限打3张。每天送完为止。考卷及答案。

礼品费用预算：

试吃方案 篇12

试吃方案是一项非常重要的工作，特别是在餐饮业中。它为厨师和餐厅管理者提供了机会去测试新的菜品，了解客人的偏好和品味。试吃方案可以确保菜品经过客观的评估后在餐厅的菜单上呈现给顾客。

试吃方案是一项非常要求严谨的工作。在实施和执行此工作时需注意许多细节。首先，需要确定试吃的菜品类型和个数。一般情况下每个试吃方案选择3-5道菜品较好，可视对象为人群选择主流口味。其次，依据菜品的类型和口味，选择合适的客人来尝试菜品，这样能够获得更加真实的反馈和评论。

在试吃方案执行过程中，评测员对菜品的味道、口感、外观、配菜和菜单定价等要素进行了评估。评估员应该对菜品提供完善的反馈和建议，以便提高菜品的质量和满足顾客的需求。

为了使试吃方案更加有效，建议把菜品的评测工作分成若干步骤。首先，让评测员品尝所有的菜品，他们应该详细描述每道菜的口感、味道、质量等特点。其次，问询评测员是否满意菜品的配菜和菜单定价。最后，收集所有评估员的意见，通过上述步骤得到的反馈，确定那些菜品需要改进和那些菜品需要保留。

在整个试吃方案执行期间，执行人员应该利用所有反馈和建议，并根据评估员的反馈修正和提高菜品质量。这样可以确保餐厅提供顾客最高质量的食品和最好的用餐体验。

试吃方案是餐饮业中的一项关键性工作。通过评测员的评估，试吃方案可以确保顾客对餐厅所提供的菜品满意，并且提供非常有利的反馈和建议，这为餐厅提供持续的改进提供了契机。因此，执行试吃方案以确保对顾客品质、口感和服务的需求的检查至关重要。

合作的方案(范例十一篇)

编辑今天在为大家准备的文章中，特选了一篇与“合作的方案”相关的内容。我们常说：“事先准备好充足的物资，才能顺利进行行动。”这同样适用于我们在面对不同目标时的情况。因此，我们必须制定一套详实可行的方案，其中的内容必须具备实质性的意义，不能过于空洞。在做出任何决策之前，请参考各方的意见，并且要严格按照实际情况来做出判断！

合作的方案(篇1)

为深入贯彻落实全县现代农业攻坚战工作总体部署，加快推进蔬菜产业发展升级，根据《赣州市人民政府办公厅关于做好20xx年蔬菜产业发展工作的意见》（赣市府办发〔2017〕74号）文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。

一、总体要求

（一）发展思路。以推进农业供给侧结构性改革为主线，紧紧围绕把全南打造成为赣州南部重要的山地特色蔬菜产业发展区，全市工厂化育苗基地、设施蔬菜标准化生产基地、种植新技术培训基地和面向粤港澳大湾区市场的重要蔬菜直供基地这个目标，按照种植模式多样化、销售渠道多元化、群众受益最大化的“三化”思路，发挥高标准蔬菜基地龙头带动作用，以品种引领、品质提升、品牌打造为主攻方向，统筹蔬菜品种、种植区域规划布局，重点在乡（镇）建立一批生产规模适度、利益联结紧密的大棚设施蔬菜基地，发挥辐射带动和示范引领作用，努力推动蔬菜产业提档升级。

（二）基本目标。20xx年蔬菜播面稳定在11万亩以上，总产达到20万吨。在巩固提升原有大棚蔬菜基地的基础上，新（扩）建50亩以上规模蔬菜基地3000亩，其中新增钢架大棚面积2000亩，全县钢架大棚面积在1万亩以上。蔬菜联产联销区面积稳定1万亩以上，辐射带动区面积达到3万亩以上。每个乡（镇）保持1个以上集中连片300亩以上的大棚蔬菜基地。江禾田园综合体全面建成，示范引领作用凸显；通过引领贫困户参与务工、土地流转，以及入股分红、返租倒包、联产联销等直接发展蔬菜产业联结方式，覆盖带动贫困人口增收。

二、重点任务

（一）优化产业区域布局。开展适宜蔬菜种植地块调查，规划蔬菜种植重点区域和品种布局，有序引导各类主体投资发展蔬菜产业。要科学谋划布局，大力发展钢架大棚等设施，发挥技术和市场优势，合理安排种植品种，积极抢占粤港澳市场。重点以江禾田园综合体为支点，打造成为全县蔬菜产业的种苗繁育区、采摘体验区、休闲观光区；依托金龙镇木金村、水口村、增坊村、来龙村，城厢镇小慕村、黄埠村等产业基地，打造县域蔬菜供应区。同时，要以主要交通干道为轴，打造南线、中线、北线蔬菜产业带，形成以点带面、以线扩面的良性发展格局。

（二）巩固提升规模基地建设。

1、强化龙头企业带动。加强江禾田园综合体蔬菜良种繁育基地和集约化育苗基地建设，提高优良种苗供应能力。全面建成南迳蔬菜冷链物流中心，加快推进北线冷链物流园建设，推动蔬菜全产业链发展。

2、完善提升基础设施。在巩固原有规模基地基础上，改善大棚蔬菜基地的水电路渠和地力条件，提升设施蔬菜基地标准化水平。同时，完善农村土地经营权流转机制，促进农村土地向蔬菜规模基地、合作社、家庭农场和大户集中，坚持高标准农田建设与设施蔬菜基地建设紧密结合、同步设计，原则上进行了高标准农田建设的田段都要用于发展蔬菜产业。

（三）构建新型经营方式。一是推进联产联销，发挥江禾田园综合体龙头带动作用，推广企业提供种苗、技术、农资和产品回购销售，农户负责种植并按产量、品质获得收益的“五统一分”联产联销模式，带动千家万户发展大棚蔬菜种植。二是推进产业扶贫，落实“五个一”产业扶贫机制，推广“蔬菜企业+合作社+贫困户”等产业扶贫模式，大力培育基本菜农，带动贫困户资金入股、就业务工、订单生产。通过“一对一”结对措施，把蔬菜产业打造成脱贫致富的平台。

（四）落实新型经营主体。各乡（镇）要抓紧引进一批农业龙头企业投资新建规模蔬菜基地。通过土地、资金、技术、品牌等入股或采取合同制、订单制、委托制、代理制等方式，促进龙头企业、合作社与农户间由带动向合作转变，让更多的收益留给蔬菜种植户。大力发展村级蔬菜专业合作社，在巩固提升已有蔬菜专业合作社的基础上，做到蔬菜专业合作社覆盖80%的村。

（五）引进推广先进技术。大力推广吊蔓栽培、长茬栽培、深浅根轮作、绿色防控、土壤改良等技术，以及水肥一体、生物调节等机械化装备。加快推进高效种植示范基地建设，提升1个推广新品种、新技术，辐射带动全县的高效种植示范基地，年内形成3个以上蔬菜品种种植技术规程，引导专业化种植、标准化生产。积极对接赣州“两中心一基地”科研培训平台，全力以赴打造南部山地特色蔬菜产业发展区种植新技术培训基地。通过课堂培训与基地实训相结合的方式，加强蔬菜生产技术培训和服务指导，开展4期业务骨干、种菜主体集中培训，加快培养本土农民蔬菜技术员和生产一线能手，破解当前产业发展面临的人才短缺问题。同时，组织乡（镇）领导及技术人员、规模蔬菜基地负责人及技术骨干和部分蔬菜种植大户到农业发达地区学习先进种植和经营管理经验。

（六）加强质量监管。强化投入品和生产过程的监管，开展蔬菜农残速测，建立蔬菜产品质量可追溯制度，对生产的主体、品种、数量、销售渠道等进行登记，实现生产档案可查询，产品流向可追溯。强化监督检查，将百亩以上规模蔬菜基地、批发市场、超市纳入监管监测范围，确保蔬菜产品质量安全。实施“三品一标”奖补政策，引导各类蔬菜经营主体发展适销对路、绿色健康的高品质蔬菜、品牌蔬菜，开展基地认定、产品认证5个以上，打响高山蔬菜品牌。

（七）搞活市场流通。推动订单农业发展，鼓励连锁（超市、酒店、社区）配送等经营方式，减少流通环节，积极构建集农产品生产、加工、销售为一体的新型供应链。鼓励蔬菜种植大户、基地等参与超市生鲜蔬菜采买对接。加快农产品批发市场建设，规范市场交易行为，形成一个功能完善、开放有序的蔬菜销售市场。依托江禾田园、中农益康、深圳和众、广州华行、全南天成等龙头企业的渠道优势，加强与珠三角以及粤港澳大湾区大市场的对接，大力发展蔬菜直销，实现蔬菜产品利益最大化。

（八）积极引进蔬菜加工企业。积极开展蔬菜产业招商引资工作，引进蔬菜加工企业，开展蔬菜深加工，实行标准化生产、品牌化销售，缓解集中上市压力，增加蔬菜附加值，解决蔬菜“销售难”问题。

三、政策扶持

（一）保持政策连续稳定。继续执行《全南县人民政府办公室关于印发的通知》（全府办发〔20xx〕20号）文件制定的奖补政策。

1、标准大棚。对集中连片面积50亩及以上的蔬菜基地，新建集中连片钢架大棚10亩以上、跨度在6米、内空高2.6米以上，棚架间距不超过1.5米，纵向各拱架间用拉杆或斜交式拉杆连接固定形成整体的钢结构大棚，补助10000元/亩。

2、高标准大棚。对集中连片面积50亩及以上的蔬菜基地，新建集中连片连栋大棚10亩及以上，棚体高度不低于3.5米，肩高不低于2.5米，形成装配式连栋大棚，补助16000元/亩。主要材质：所有杆件和卡具采用热镀锌防锈处理，用专用卡具连接形成整体。

以上棚内面积按540平方米折算为1亩的标准进行测算，符合市级补助条件的，可同时享受市级补助。基础设施不完善、没有种上菜的不予验收。

3、喷滴灌设施。露天连片50亩以上新建喷灌设施的，补助600元/亩；露天连片50亩或钢架大棚10亩以上新建滴灌设施的.，补助400（原300）元/亩；钢架大棚10亩以上新建微喷雾喷设施的，补助500元/亩。滴灌、喷灌、雾喷补助政策不叠加享受。

4、预冷设施。基地新建并正常使用的冷库，累计面积在10平方米及以上的，每立方米补助200元（原2万元），并可同时享受市级补助。

5、完善基地道路。对进行人行道硬化、铺设吸水砖的，按其建成面积给予40元（原20）/平方米补助。

对已享受过蔬菜项目奖补政策的设施易地搬迁、按“一事一议”政策享受补助的招商引资项目不再享受上述补助政策。之前有关蔬菜产业发展的扶持政策，如与本政策不符的，以本奖补政策为准。

（二）加强信贷扶持力度。全力推进“财政惠农信贷通”、“小微信贷通”和“产业扶贫信贷通”政策落实，以财政资金撬动金融资金、带动社会资金，共同支持蔬菜产业发展。积极组织全县成立村级合作社，配合金融工作局做好“蔬菜贷”工作。

四、保障措施

（一）切实加强组织领导。各乡（镇）要高度重视，把发展蔬菜产业摆上产业结构调整、现代农业发展、农民脱贫增收的重要位置，强化组织领导，落实发展举措，细化工作方案，出台本乡（镇）的扶持政策。把蔬菜基地和大棚建设任务，尽早分解落实到具体项目和地块，持续用力抓落实、促发展，要确保有机构、有人员、有经费抓蔬菜产业发展工作。

（二）破解发展瓶颈。创新土地流转新机制，探索推广土地托管和“政府垫付、先流转后招商”的模式，降低土地流转难度。探索蔬菜大棚等设施质权认证、抵押贷款，搞活金融资本，解决大棚设施建设投入资金过大的问题。

（三）严格督查考核。将蔬菜产业发展作为现代农业攻坚重点考核内容之一，重点考核各乡（镇）落实蔬菜发展计划、培育新型经营主体、蔬菜产品质量安全，政策资金投入落实等情况。实行督促检查、情况通报、约谈诫勉制度，对工作推进不力的进行约谈；年底根据考核结果，对在蔬菜产业发展中措施实、力度大、成绩突出的前三名乡（镇）进行表彰和奖励，以推动蔬菜产业发展各项目标任务的完成。

合作的方案(篇2)

教学资料参考范本

撰写人部门

时间活动名称：

主持人：校长、教师、家庭委员会成员

活动对象：大班幼儿及家长、教师

活动时间：星期五上午

活动地点：公园

活动目标：

1激发幼儿运用不同的感官感知和探索周围的自然环境，感受周围自然环境的客观存在。

2通过观察周围的环境，孩子们可以感受到自然环境的美，喜欢周围的环境。

3、开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。

4为家长和孩子创造一个情感交流的机会，增进亲子关系。

5通过郊游活动，缩短幼儿园与家庭的距离，使家庭教育与幼儿园教育融为一体。

活动准备

1活动开始前，通知家长做好准备，给孩子穿上园服，带上一套玩耍所需的衣服、毛巾、帽子和物品，并自带饮用水。

2准备好儿童进出幼儿园登记表，外出所需的纸巾和药品等。

三。为每位家长准备一个垃圾袋。

4老师提前一周把郊游的日期和安排告诉了家长。

活动的具体步骤与过程

1、家长来园集中。做好登记，让每位家长写下当天使用的手机号码。发给家长每人一张郊游须知。

2、家长到齐后，向家长讲述特别要注意配合的地方：a、一定要注意幼儿的安全，防止走失，不要让幼儿去池塘或水池边玩。b、全部家长到达目的地后，跟着本班老师，不要自已走开了，统一进园。

c、 入园后，要听从老师和导游的安排。d、 下午的登机时间是3:30。家长必须准时到出口。

记住老师和幼儿园领导的**号码。如果你有什么事，请打**给我们。

三。准备上车，家长们分成小组，让家长们记住自己坐的是哪辆车，跟着哪位老师。

4、上车。对车辆进行环境保护教育。

5到达目的地后，组织家长入园，再次清点人数。

6参观公园里的名人雕塑，请家长向你解释。

7、休息时间，让幼儿与家长们坐一起与同伴们分享自己带来的食物，家长指导幼儿把垃圾放到垃圾筒里或放在垃圾袋里，不要随地乱丢。

8开展环保工作，从我的活动开始，大家到虎英公园的草地上捡垃圾。

9、集合准备上车。

10、返回幼儿园。

11家长登记好出发时间后，他们将离开幼儿园。

12、郊游活动结束。

后续活动

1.语言活动：讲述一个名人的故事。 父母担任评估每个孩子表现的法官。

2绘画活动：大型绘画团体、教师参观指导和集体点评。

合作的方案(篇3)

银行合作方案

银行在现代经济中扮演着重要的角色，为个人和企业提供金融服务。为了更好地满足客户的需求，并在市场竞争中保持竞争优势，银行需要与各种合作伙伴建立合作关系。本文将介绍一个针对银行的合作方案，以展现专业人士的风采。

合作伙伴选择

银行在选择合作伙伴时，需要考虑多个因素。首先，合作伙伴应该有良好的声誉和稳定的财务状况。这可以通过合作伙伴的财务报表和信用评级来评估。其次，合作伙伴应该有与银行相匹配的业务能力和专业知识。最后，合作伙伴应该有积极的合作态度和灵活的合作方式，以满足银行不断变化的需求。

合作范围

银行合作方案的范围可以包括多个方面。首先，银行可以与其他金融机构合作，共享风险和资源，提供更全面的金融服务。合作方式可以包括联合融资、共同投资等。其次，银行可以与科技公司合作，引入先进的技术和数字化解决方案，提升客户体验和运营效率。再次，银行可以与企业建立合作关系，提供融资和财务咨询等服务，帮助企业发展壮大。最后，银行还可以与政府机构合作，参与政府项目的融资和管理，推动经济发展。

合作方式

合作方式可以根据具体情况而定，但其中一些常见的合作方式包括战略合作、授权合作和股权投资等。在战略合作中，合作伙伴共同制定目标和策略，并共享资源和风险。授权合作指的是合作伙伴将其特定的技术或产品授权给银行使用。而股权投资是指银行通过购买合作伙伴的股权来与其建立联系。这些合作方式都有利于提高合作效率、降低成本和风险。

风险管理

在合作过程中，风险管理是不可忽视的一环。银行需要与合作伙伴建立有效的风险管理机制，包括合作协议的审查和监管、风险评估和监测等。此外，银行还需要建立良好的合作沟通机制，及时解决合作过程中的问题和纠纷。

合作效果评估

合作后，银行需要及时评估合作效果，并进行调整和改进。合作效果可以从多个角度进行评估，包括财务指标、客户满意度、市场份额和品牌价值等。通过评估，银行可以了解合作的成果和潜在问题，并对合作方案进行优化。

总结

银行合作方案是银行为了提供更好的金融服务和满足客户需求所采取的策略之一。在选择合作伙伴时，银行需要考虑合作伙伴的声誉、财务状况和业务能力。合作范围可以涵盖金融机构、科技公司、企业和政府机构等。合作方式可以包括战略合作、授权合作和股权投资等。合作过程中需要注意风险管理，并及时评估合作效果。通过合作方案，银行可以提升竞争优势、扩大市场份额，并实现战略目标。

合作的方案(篇4)

一、 项目背景

行业信息市场作为一个全新的蓝海，具有巨大的增长潜力和增长空间；同时它也是一项具有多样性、专业性、复杂性的宏伟系统工程，需要对行业特性有深入研究的合作伙伴来共同推动。

为促进行业信息化市场的开发和培育，为了共同为客户提供优质完善的综合信息化解决方案，中国移动集团xx****xx分公司本着“合作、互通、共赢”的态度，面向全社会募集系统集成合作伙伴；热切期待与有志向、有能力从事系统集成工作的合作伙伴共同拓展信息化新蓝海，共同分享信息服务带来的丰硕成果，为xx带来新的信息化创业浪潮。

二、 招募大会概述

xx移动以全面开放的合作资源，启动全新的全业务行业信息化合作模式，携手行业精英，共商大计，共谋发展，助力各行业提升信息化水平，共同打造信息化新时代！

以“合作、互通、共赢”为主题的xx移动全业务行业信息化合作伙伴招募大会将于 201x 年 x 月 xx 日在******x举行，会期一天。

本次活动包括主题会议和合作洽谈两个主要环节。到时，您可以现场了解xx移动全业务行业信息化合作招募计划，并可以现场和xx移动代表进行一对一深度洽谈，籍此建立您和移动的合作通道！

届时，将有数百家行业信息化战略合作伙伴齐聚一堂。在此，我们诚挚地邀请您参加本次会议！

期待着您的积极参与！

三、 合作对象

对行业信息化、企业信息化需求有着深刻理解，拥有基于全业务通信元素的信息化应用解决方案，愿意与xx移动一起共同帮助集团客户及其服务的对象提高信息化水平的it企业，包括：

1信息应用提供商（ap）、软件开发人员（isv）、saas应用程序制造商等

2、 业务集成商（si）

三。其他与行业信息化、企业信息化相关的设备制造商和系统集成商

四、 招募企业要求

中国移动集团xx****xx分公司此次招募的信息化合作伙伴为具备诚信经营，资金实力雄厚，认同中国移动企业文化，并具备以下条件：

1必须具有有效的企业法人营业执照、银行开户许可证和税务登记证。

2企业经营稳定，业绩良好，具有一定的公信力；

3、注册资本不少于50万元；

4有成功的行业应用案例（展示项目合同复本）和相关行业应用经验的合作伙伴优先。

5良好的信息/内容，优先考虑商业计划。

6有相关行业销售经验和业绩，并拥有优秀客户资源的合作伙伴优先。

7、专职技术人员3人以上，具备一次性向中国移动xx公司xx分公司派驻驻点服务人员3人以上的能力，并具备一年以上相关通信行业推广经验

附：xx移动年开展ict合作伙伴入围行业应用及产品目录范围

五、 大会流程

1、 方案策划

2、 合作伙伴邀请

通过电子邮件、**邀请及发送邀请函等方式，对邀请目标进行有针对性的邀请，并请邀请对象填写相关**及递交相关材料（见附），以确保出席率及参会人员质量。

（1） 两轮电子邮件邀请函及相关材料反馈

（2） 一轮**邀请

（3） 一轮**确定

（4） 一轮短信提醒

三。活动场所、设备准备、应急预案

4、 大会现场

做好会议组织、过程控制、现场气氛、秩序维护等工作，会后收集客人反馈信息。

5、 招募后期工作

组织反馈信息，与相关合作伙伴签订合作协议等。

六、 大会日程

七、 ****

单位名称：

地址：邮编：联系人：

联系**：

电子邮箱：

附件1：综合合作伙伴信息登记表

附件二：企业资质及证书要求

贵公司名称

1、 企业营业执照

2、 组织机构**

3、 税务登记

4生产许可证或**授权证书

5iso9000质量证明书

6iso14000环境认证证书

7、 3c认证证书

8、 行业资质

9、 上年度财务报表

10、 企业/个人资质证书（如华为高级网络工程师、思科ccie、工信部信息系统项目管理师、系统分析师、系统架构设计师、网络规划设计师、一级建造师等）

注：请把各项资质复印件附在每项下面，没有的资质填写无。

合作的方案(篇5)

合作实施方案是一种有效地将两个或更多组织或个人合作的方法。为了确保项目的成功，需要制定一份完整且详细的合作实施方案。其中，该方案必须包括以下项目：项目概述、项目目标、参与者、项目规模、时间计划、资源需求、风险管理、指标和衡量、监控和评估以及沟通。

项目概述是对合作实施方案的总体概述。它应该包括一个简短的介绍，及其目的、背景、范围和受益者等重要信息。该部分应具有鼓舞人心的功能，能够使读者对项目产生好奇心和热情。

项目目标是合作实施方案的核心。准确的项目目标对于确定成功的关键要素非常重要。因此，在这一部分中，必须明确说明项目的主要目标以及这些目标的实际连通性。目标应该能够预见并能够根据实际情况进行调整。

参与者可以是组织、团体或个人。在这一部分中，必须明确列出所有相关参与者的定位和目标。例如，合作实施方案中可能会出现利益相关者、顾客、供应商、投资者、媒体等。

项目规模是合作实施方案的一个重要组成部分，它定义了需要完成的任务和目标的总体范围。该部分应该包含一个详细的项目计划，包括说明任务和目标所涉及的人员要求、所需时间、所需资源以及所有必要的实施步骤。

时间计划和资源需求是确定合作实施方案成功所需的关键要素。在时间计划方面，需要制定详细的计划和时间表，以确保在特定的时间内完成任务和目标。在资源需求方面，需要分配适当的资金、技术和人力资源。这样可以确保为实现任务和目标所需要的所有资源都得到了充分的配置。

风险管理是实现此合作实施方案成功的关键要素。合作实施方案的制定必须定期评估风险，并制定可行的风险管理计划，以确保方案成功地实施。

指标和衡量用来衡量合作实施方案的成功程度。需要建立合适的指标和衡量，并定期评估和跟踪项目的进展。这可以为项目管理者提供必要的信息，以便能够调整计划、重新配置目标并采取必要的措施以确保实现成功的结果。

最后，监控和评估合作实施方案非常必要。在整个项目过程中，需要定期监控和评估项目的进展，以确保项目计划和目标得以实现。可以使用项目管理工具和报告来监控和评估进展，并根据实际情况进行必要的调整。

沟通是实施合作实施方案成功的关键要素。在整个项目过程中，需要很好地沟通和协作，以确保所有参与者都清楚知道任务和目标的进展和状态。沟通可以使用各种渠道，如电话、电子邮件、会议和社交媒体等。

综上所述，制定一份完整并且详细的合作实施方案有很多因素。准确界定项目概述、目标、参与者、项目规模、时间计划、资源需求、风险管理、指标和衡量、监控和评估以及沟通，是成功实施合作成果的关键。

合作的方案(篇6)

——之踏客现场体验之旅

【推广背景】：

车主宝典v3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验v3踏客的好处。作为龙城家装行业的领头羊，豪宅定位为行业内的高端家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验v3踏客；并引入小型车展，增加活动的多样性，增强知名度和吸引力。

【推广目的】：

1通过线下活动，可以达到更好的蹦床推广效果。

2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验**功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。

三。通过现场活动吸引用户，推广品牌，让用户体验蹦床的简单、有趣和使用的使用，增加知名度。

【推广主题】：v3精彩体验

【三方利益分析】：

合智天晟：1、踏客的宣传

2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。

难以置信的家：1。活动游戏和奖品的设置可以提高现场的知名度，营造活动氛围。

2踏客以在地图上显示，也可以发布商业广告或优惠信息。

3、凡**踏客的用户需**一条该商家的指定信息方可参与**获取礼品。

4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客**体验站。

用户：1。您可以参加现场游戏并赢取奖品（奖品不确定）。

2、**体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。

三。现场**蹦床可以得到技术人员的指导，**可以参加电台举办的一系列玉米饼推广活动，并获得丰厚的奖品。

【活动简介】：

时间：2011年11月26日至12月3日

活动地点：一层中厅

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。**交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！

”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助**。作为**体验站，您还可以回答一些想参加广播活动但遇到问题的用户的问题。

【宣传计划】：

1、电台宣传：fm107太原交通台、fm104.4太原私家车radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。

2**宣传：利用嘀嘀网（tap客群（微博平台），通过广泛的网络模式，在各个领域进行宣传。

三。手机**:107车主宝典首页可登录全屏大型广告、布告栏顶部广告、关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。

4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。

【资源支持】：

1、“居然之家”提供活动场地

2、活动宣传物料摆放支持

3、工作人员对活动的配合

【现场活动】：

1、活动时间安排

2、活动进行

十一、其他注意事项：

1注意着装整洁统一，语言文明。

2避免冲突，及时与销售人员或相关领导沟通，处理各种问题

太原市合智天晟科技****

市场部2011年10月13日

——之小型车展活动

【推广背景】：

由于“居然之家”作为高端的家居卖场。参观人员具有较高的消费能力。汽车企业可以借次机会向有购车能力的消费者进行推广。

【推广目的】：

1通过这些活动，可以更好地达到推广汽车品牌的效果。

2、借助“居然之家”的活动现场聚集人气，增加参观车展的人员。

三。展会工作人员可根据自身实际情况，设置游戏和**活动，吸引更多的人。

【合作方式】：

1以场地租赁的形式向河池天晟公司支付场地费。

2、 免费向车友提供品牌汽车使用一年，由居然之家赞助费用，车友仅需支付油费。

【活动简介】：

时间：2011年11月26日至12月3日

活动地点：室外

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放品牌汽车展览，建议设置游戏或**以及汽车品牌本身的优惠活动达到吸引人群的作用。

【宣传计划】：

1、电台宣传：fm107太原交通台、fm104.4太原私家车radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。

2**宣传：**宣传：利用嘀嘀网（tap客群（微博平台），通过广泛的网络模式向个领域进行宣传。

三。手机**:107车主宝典首页可登录全屏大型广告、布告栏顶部广告、关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。

4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。

【现场亮点】：

1布局：场地时尚典雅，有两位高端车商参与。

2、活动内容：现场演艺表演

三。人群：有高端家居的消费能力

4、服务：专业的现场服务人员

【资源支持】：

1、“居然之家”提供活动场地

2、活动宣传物料摆放支持

【预计活动效果】：

借助“居然之家”品牌的宣传力度，使活动得以顺利进行；而且进场的人群均具有较高的消费能力，在车展活动的宣传和汽车品牌本身的优惠活动吸引下，能达到非常好的宣传以及盈利的效果。

太原市合智天晟科技****

市场部2011年10月13日

合作的方案(篇7)

活动目的：

1通过游戏，让学生了解合作的意义，掌握与他人合作的方式。

2通过故事，让学生感受到团结协作的幸福。

三。通过游戏，让学生认识到同学之间的合作与协调是使集体和谐的重要因素，培养学生的合作能力。

活动准备：

1集体排练歌舞、小品等文化娱乐节目。

2、用泡沫塑料等做好一台玩具车，上面写好“团结合作”的字样。

3.玩游戏时，要求学生不要大声喧noise。

4准备好让小红花在活动中得到奖励。

活动形式：全班集体

活动内容：游戏、小品、集体合唱、故事

活动过程：

主持人：大海是由水滴组成的。

主持人女：万里长城是由一块块砖石垒就的！

主持人男：是啊！一滴晶莹可爱，但它经不起太阳的蒸腾，它经不起风的吹拂。

主持人：太阳是干的。

主持人：但一滴水聚在一起，却能汇成浩瀚的海洋。生活中，集体就是广阔的海洋！

主持人：太阳永远不会干，风永远不会融化。

主持人合：这就是团结的力量，“团结合作真快乐”主题班会现在开始！

1、游戏：《枯井逃生》

（准备一个小玻璃瓶，瓶子的瓶颈很小，只能让乒乓球通过。然后用五根细线把乒乓球系好，然后把球放进瓶子里。然后主持人请了五个学生上台，每人都拿着一根细线。）

（主持人事先不提醒学生，引导学生自由表现，并引导其他学生认真观察、思考，在游戏之后请大家一起讨论，回答老师的问题。）

女主持人：介绍一下比赛规则：玻璃瓶代表一口干井，你提的乒乓球代表你。

有一天，你们几个好朋友一起到枯井里去玩。枯井里好多落叶，好好玩呀！可是，就在你们玩的正高兴的时候，枯井里突然冒出水来了，于是大家努力逃命。

游戏就是看看谁先逃出来。谁要是逃不出，谁就被淹死了。大家知道了吗？

（学生：知道！）

主持人：好的，比赛就要开始了。请参加游戏的同学做好准备。（主持人边说边往瓶里倒水。水位越升越高。）

主持人男：现在游戏开始！哎呀，危险！大家赶快逃呀，不然就没命了！快！赶快逃…….

（学生拼命的往外面提自己的乒乓球。然而，大家互相照应，只有第一个学生跑了出来，其余的学生陷入瓶颈，最后淹死在干井里。）

男主持人：现在请大家讨论一下，这场比赛的结果是什么原因？然后举手发言。

学生1：瓶口太小，出不来。

学生2：因为每个人都跑到外面，不认为瓶子的出口太小。

学生3：遇到紧急情况，你不能着急。你不能只关心自己。你可以一个接一个的被救。

主持人：这个学生的演讲真是太棒了！奖励他一朵小红花！大家掌声鼓励！

主持人：你相信他说的话吗？好吧，让我们再做一次游戏。照学生说的做，看看结果如何。

（主持人再次邀请了另外5名同学来玩游戏。这次大家都成功脱险了。）

（台下掌声一片）

主持人男：请代表比赛成功发言。他们怎么会有这么好的结果。

学生1：我们事先讨论了两秒钟，然后安排好了订单。

学生2：我们尽力把自己的利益放在最后，让其他学生先脱离危险。

学生3：我们彼此谦卑，但我们充分利用我们的时间。

（学生热烈的鼓掌。主人给成功逃脱的5名学生送上了小红花。）

主持人：每个人都生活在这个世界上，离不开与他人的沟通与合作。

主持人男：很多事情，只有靠大家的配合，才能圆满完成。

主持人：在别人心中，团结合作是成功的。

主持人男：今天我们特意邀请了“团结合作”旅游团来指导我们的学习，他们乘坐了一辆“团结合作牌”汽车，带我们到“团结合作王国”去旅游。大家愿意吗？（学生齐答：愿意！）

2参观蚂蚁王国（见**：**中**蚂蚁如何在下雨时合作保护自己的家园。）

3、小组唱：《团结就是力量》

4、我班刘凯乾同学最会讲故事，他今天就给我们讲一个与团结有关的故事，题目叫：《团结的力量》。

5、小品：《三个和尚新说》

6、老师总结：

只有我们齐心协力，默契合作，合作才能成功。你我同样重要！如果大家懂得争取合作的机会，懂得利用各自的优点，懂得相互取长补短，懂得在合作时心中有他人，尤其是人多时，积极配合好，大家心往一处想，力往一处使，就能取得更大的成功！

教育效果：

生活中无处不存在合作。合作是一种高尚、可贵的精神，它有助于形成良好的同伴关系，体验人与人之间的平等、民主、尊重、信任、友善、理解、宽容和关爱之情，能形成积极的、丰富的人生态度与情感体验。而如今的独生子女，争强好胜，总希望自己能在同龄人中独占鳌头，在与人和谐共处、平等合作方面意识比较淡漠。

组织这次班会，通过有趣的游戏、故事、小品的演绎使学生懂得合作的意义，掌握与人合作的方式，感受到团结合作的快乐。

合作的方案(篇8)

（2009-2010年度）

2009-2010合作学区活动计划

为全面提高广大教师的教育教学质量，以新一轮的课程改革为取向，遵循上级关文件的具体要求，特制订如下方案。

一、指导思想

学校本着“科研先导，教研兴校”的办学思想，在教学岗位开展教、研、培的实践活动。结合我校教师队伍年轻化的特点，确立以深化课堂教学改革为载体，立足校本培训，通过教研活动，使年轻教师尽快进入新的教学领域，以全新的教育思想，教育理论投身于新一轮的课程改革的实践活动中。

二、具体内容

（一）重科研

在实践活动中，以教育教学科研为先导，培养提高教师的科研意识、理论、能力和科研品德，人人有科研目标、科科有科研课题，校优秀教师必须是科研型教师。在实际教学工作中，真正做到有的放矢、实事求是，充分发挥教师个性特点，在实践研究中，转变教学观念，提高业务智能素质，不断积累科研经验，使科研成为现代教育教学的主旋律。

（二）、抓教研

1 、本学期学校继续开展“教学节”评选活动，运用“双主双动”的新型教学模式，最终实现课堂教学的“绿化”。

（二）、自学与培训相结合

1 、抓好业务学习

为了提高教师的综合素质，学校每周二下午进行集体备课和集体教研。使广大教师尽快转变思想，更新教学观念，及时了解教育改革与发展的最新动态，并利用现代信息技术传递信息，使广大教师及时掌握课程改革的最新情况，及时看到教学方法衍进的最新成果。以促进我校教育教学改革，使其不断发展。

每学期至少要组织

1 ＿ 2 次集中研讨，使广大教师在对比中反思自已的行为实践，查出距离，迎头赶上。

2 、抓骨干教师

我们学校有许多区级和乡镇级骨干教师。提高教师专业素质，首先要提高骨干教师的专业水平。因此，学校每年都会派出骨干教师来学习和培训。把学到的经验，在期初或期末对全校的教师进行一次专题讲座，抓住培训机会，借助教育专家和名师的引导、教化，提高广大教师学理论、内化科学知识、掌握现代教育技术，创造性获取整合应用信息的能力，让他们成为典范，能手，使其经验及时推广，达到共同提高的目的。

3 、配合教、科研同步进行

结合学校教学研究和科研活动等。把学区合作各项活动有机地结合起来，尤其是结合新的课程进行和各项研究活动，为我校全面提高教师素质做准备。

各月主要工作安排

九月份：

1制定活动计划，安排我校合作学区的工作。

2．全面启动合作学区工作。

3.召开校长会议以制定计划并将其提交给本学期的每所学校。

4各学校确定授课人选，安排活动时间。

合作的方案(篇9)

银行合作方案

尊敬的先生/女士，

我非常高兴向您介绍一项银行合作方案，该方案旨在帮助银行机构实现业务增长、降低风险并提供更好的客户服务。作为一个专业人士，我深知银行合作的重要性以及如何通过有效的合作为各方带来双赢。

首先，让我们探讨一些目前银行面临的挑战。随着金融科技的快速发展以及新兴企业的涌现，传统银行面临着来自各个方面的竞争压力。与此同时，法规要求不断加强，监管趋严，风险管理成为银行首要关注的问题。此外，客户的期望也不断提高，他们对便利性、个性化服务以及创新产品的需求日益增长。

基于以上背景，我为您提供以下几个合作方案，旨在帮助您的银行取得更好的业务成果：

1. 融合金融科技：与金融科技公司建立合作伙伴关系，可以帮助银行引入更先进的数字化技术，并提供更便利的在线和移动银行服务。与此同时，金融科技公司还可以通过数据分析帮助银行识别潜在客户需求，并提供更加个性化的产品和服务。

2. 强化风险管理：与风险咨询公司合作，可以帮助银行建立更加稳健的风险管理制度。这些咨询公司拥有丰富的经验和深厚的专业知识，在风险监测、评估和控制方面能够提供有价值的洞察。通过与风险咨询公司的合作，银行可以更好地管理风险，并提高整体竞争力。

3. 创新产品开发：与创新科技公司合作，可以推动银行的产品和服务创新。创新科技公司通常有丰富的创新能力，能够为银行带来新的商机和收入来源。例如，与人工智能技术公司合作，可以提供智能客服解决方案，提高客户满意度和忠诚度。

4. 加强合规性和监管：与合规顾问公司合作，可以帮助银行应对日益复杂的法规要求和监管挑战。合规顾问公司可以提供专业的法律意见和合规咨询，帮助银行确保符合相关法规，并采取适当的措施来降低法律风险。

这些合作方案只是示意性的建议，我们非常乐意与您进一步探讨和定制符合您银行实际需求的合作方案。我们相信，通过合作，可以实现更好的业务增长、降低风险并提供更好的客户服务。

感谢您抽出宝贵的时间阅读这份合作方案。我期待与您进一步交流，深入讨论如何实施这些合作方案，为您的银行带来更大的成功和增长。

谨启，

[您的姓名]

合作的方案(篇10)

三一文库（其他范文/活动方案

大学与电视台合作（完）

大学与电视台合作（完）

主办方：河北电视台《法制时代》栏目组

河北科技大学理工学院

《法制时代》与河北科技大学理工学院栏目合作策划

一活动背景（附录）

由于种种原因，大学生法律观念的现状不容乐观

1大学生犯罪案件成上升趋势：

⑴追求享乐的需要

⑵满足报复的需要

⑶自我意识的混乱

大学生的合法权益容易受到侵害。

三。大学生法律自我保护意识淡薄。

电视节目利用其广泛的覆盖率，真实而有效的将法制观念，法律意识以生动鲜活的方式普及到那些急需要法律保护的人员头上。作为连系社会和法制的纽带，它的作用尤为突出和重要。大学是一个普及知识的地方，是一个拥有大量人才的群体。高校与法律专业相结合，必将促进法律的普及和宣传。

二活动目的及意义

法律教育不应局限于法律条文的解释，而应更加注重学生法律意识和法律应用能力的培养。通过开展大学与《法制时代》的合作的活动，增加学生接触法律知识的机会，形成浓厚的法制教育氛围，促进大学生法律意识的形成。

大学生****于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。

这项专项计划旨在增强大学生的法律意识，提高他们的自我保护意识。使大学生真正做到知法、守法、懂法，用法律手段保护自己的合法权益不受侵犯。我们也可以通过来自世界各地的大学生开展法制和法制宣传。

通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。

随着科学技术的飞速发展，大学生的生活不在是单纯的学习、实践和理论。而是逐步信息化，网络化。在演变的同时，各种违法犯罪案件、权益侵权案件呈上升趋势。

这项活动将利用电视节目，为这样一个特殊的大学生群体带来社会的期待和关怀。

合作的方案(篇11)

合作实施方案是一个企业或机构在开始实施协作项目之前所需要制定的一份文件，其目的是为了确立项目的目标、确定项目的过程和结果，并规定协作各方的分工与责任，以实现项目的顺利推进和妥善运作。

合作实施方案的制定过程并不简单，需要详细的计划和分析，以确保项目实施的高效和成功。以下是合作实施方案的主要内容：

第一部分：项目背景和目标

在制定合作实施方案时，需要首先明确项目的背景和目标。通过对项目的背景和目标进行分析和了解，可以更好地指导项目的实施过程，确保项目实现预期目标。

第二部分：项目范围

项目范围是指项目中包含的具体工作内容和任务细节。在制定合作实施方案时，需要明确项目的范围，包括项目内涉及的任务、进度、完成时间、成本等方面的要求。确定好项目范围可以帮助协作各方更加清晰地了解项目的具体要求，以便更好地完成自己的工作任务。

第三部分：协作各方的责任和分工

在实施协作项目时，协作各方的责任和分工非常关键。需要明确各方的职责和任务，并保证各方之间的协作和沟通顺畅。同时，对于某些特殊情况或事件，需要在合作实施方案中给出明确的应对方法和措施。

第四部分：项目管理和控制

项目管理和控制是协作项目实施的关键环节。在制定合作实施方案时，需要明确项目的管理和控制方式，包括建立项目管理团队、制定项目流程、设定项目进度和完成时间等方面的要求。此外，还需要建立完善的信息沟通渠道，确保项目的管理和控制更加高效。

第五部分：项目评估和验收

在实施协作项目的过程中，项目评估和验收是非常重要的阶段。需要明确项目的验收标准和评估方式，保证项目能够顺利完成，并达到理想的效果和目标。同时，也需要设定项目完成后的后续跟进和维护计划，确保项目的持续运作和发展。

最后，合作实施方案需要经过各方的认真审查和确认，并在实施过程中不断调整和修订。只有全员合作，项目能够得到有效实施，达到预期效果，为企业和机构进一步发展提供更大的支持和帮助。

毕业十周年聚会方案范例十一篇

这篇文章主要介绍了一下与“毕业十周年聚会方案”相关的重要信息。计划使我们做事有了方向，有助于更快地实现目标，在计划做某项工作时。会制定一些方案，工作方案是有较强导向性的粗线条的工作筹划。。我相信您会从这个网站找到您所需要的答案！

毕业十周年聚会方案【篇1】

一、聚会时间及地点

1、聚会时间：20xx年7月30日至8月1日，报到时间：7月30日15:00-20:00

2、聚会地点：xx

3、报到地点：xx酒店(民族街旁)

二、筹备小组及分工

根据筹备工作的需要，成立活动筹备委员会，负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、联络和接待等工作。筹备委员会下设：会务组、联络组、接待组和财务组。

筹委会成员：xx

会务组：xx

职责：全面负责同学聚会筹备组织工作，负责整个活动方案的策划和制定，提交筹委会讨论通过，负责座谈会及联欢会(娱乐场所)的节目安排、主持，并安排老师和同学发言。负责聚会活动的总指挥和协调。

联络组：xx

职责：负责同学的联络工作以及老师的请柬发送及邀请，负责汇总同学个人联系方式及通讯录制作或聚会光盘的编制和发放。

接待组：xx

职责：负责接待、住宿、饮食、租车等事宜，可根据需要让其他组员或同学协助。

财务组：

职责：负责各项经费的收支，账目要公开透明，负责活动中的购物，并配合各个组做好相关工作。

三、经费筹措

同学聚会本着取之于师生用之于师生的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要500元。主要用于：聚会期间的餐饮和住宿及交通费等公共开支。

四、详细要求

1、按照聚会日程安排，统一进行活动，听从筹委会的领导。

2、接待组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置等工作。

3、联络组要搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、财务组要按照AA制的原则，向每人收取500元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学公布，采取多退少补一次结清的方式，或是专门开一账户将其部分余款积存到下一次聚会再用。

5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个幸福的回忆。

6、附“师专数学20班同学会QQ群号：xxx”，及同学通讯录，欢迎各位同学积极参与。若有其他同学讯息的请与联络组联系，QQ、短信或电话均可，以便在第一时间进行更新。

7、摄影：有相机的同学尽量自带。

8、有车子的同学希望能为活动提供一下方便。

毕业十周年聚会方案【篇2】

一：10周年庆活动主题：

恰同学少年，风华正茂，激情满怀。曾记否，你我同窗共读，最纯真的高中生活。是否还记得多年前你我感悟人生，畅想未来，共同嬉戏的校园生活?转瞬即逝，荏苒知天命，当年的同窗海北天南，今各西东。照片虽然已经发黄，日记早已尘封，但无论你身在故里，或远在海外，无论你事业辉煌，或暂时失意，无论你身居要职，或平民百姓，无论你财源广进，或家道清贫同窗之情却永远不变。你终究不会忘记校园里操场上的嬉戏，小树林里的攀谈...x...x年前我们酿造了一坛美酒，x年后让我们来共同来开启

本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为根本宗旨，不拘地域远近，无论贫贱富贵，抛开一切世俗，共话同窗之情，分享多年来的人生经历，通过联谊以提高凝聚力为根本目标，增进感情，维系同学之谊，加强交流与沟通，促进同学之间保持联系，互帮互助，提携共进。

二：聚会时间

20xx年xx月xx日全天

请参加x周年庆的同学于x月x日上午8：30

在xxxxx大酒店报到

三：参加人员

1，x届x(x)班全体同学

2，邀请班主任xxxx及部分任课老师。

四：活动议程及日程安排

(一)，月x日8:30-9:30签到

报到，发放纪念品，通讯录和活动议程表

(二)，9:30正式开始

1)主持人主持：介绍与会嘉宾和联谊会安排，

欢迎各位任教老师莅临，给老师献花和纪念品;

2)组委会主任致词;

3)班主任讲话;

4)同学发言(每人两分钟);

(三)，11：30师生合影;

(四)，12:00-14:00中餐

(五)，2：30x-x5：30参观家乡新貌，游览风光

(六)，6：00x-x9：00晚宴及联欢

地点：xx宾馆xxxx厅

五：经费筹措

经费由部分同学友情赞助。组委会热切希望有实力，条件较好的同学能够从财力，物力上大力赞助本次年庆活动。

经费运作和用途：

1.前期启动资金(印刷品，场地，纪念品等)由组委会自筹;

2.活动支出款项审核须由组委会三人同意方可支出;

3.设立收款专户，并向赞助同学颁发捐款赞助纪念证书;

4.x活动经费指派财务人员专项管理，所有费用支出由组委会各组提出，经组委会主任审核，由财务管理人员负责支出，最后按实际支出做收支明细帐，便于同学审核;

5.活动结束后，将收支明细公布所有参加人员;

6.坚持财务公开，坚持一切从俭原则。

7，经费主要用于制作纪念品，通信录，照相合影，聚会期间的餐饮费用，场地费用和部分外地同学的住宿费用等;

六：活动组委会

(一)会务组：

(二)联络组：

(三)宣传文艺组：

(四)财务组：

七“注意事项：

本聚会活动目的是加强同学友谊，并且在确保所有同学安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值;

安全规则：

1，服从统一行程，时间安排，不得擅自脱离团队;

2，遵守景区，住所，饭店的一切有关安全之规定;

3，不得酗酒，单独行动等有危害自己和别人的行为发生;

4，有礼大度，互相尊重;

毕业十周年聚会方案【篇3】

今天，我们在这里呼吁，强烈的呼吁，履行我们的约定，组织属于我们的约会;作为你，班级的一员，怎能熟视无睹，怎能因工作抑或是生活的原因去忽略那些真挚期待瞻仰你的同窗们的召唤。

无论你是容颜已老，还是已然歪瓜劣枣;

无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳;

无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角;

只要不是临盆在即，只要还能下地前行;

请来到江城武汉，一起见证属于我们的这一时刻。

不管如何，期待你的参加，同时也期待你加盟到筹备中心和策划总部中来，出谋献策，打造一个精彩的、值得回味的、在你人生中有里程碑意义的四年聚会。同时为咱们的.十年聚会积累点经验。

聚会希望达到的效果：据说每个人临死前，经历的重要事件会像放电影片断一样一幕幕的浮现，希望你死前放的电影里有这一幕。

毕业十周年聚会方案【篇4】

一、聚会工夫及地点

1、聚会工夫：20xx年7月30日至8月1日，报到工夫：7月30日15:00-20:00

2、聚会地点：xx

3、报到地点：xx酒店(民族街旁)

二、筹备小组及分工

根据筹备工作的需要，成立活动筹备委员会，负责的制订、准备，以及聚会的组织、联络和接待等工作。筹备委员会下设：会务组、联络组、接待组和财务组。

筹委会成员：xx

会务组：xx

职责：全面负责同学聚会筹备组织工作，负责整个活动方案的策划和制定，提交筹委会讨论通过，负责座谈会及联欢会(娱乐场所)的节目安排、主持，并安排老师和同学发言。负责聚会活动的总指挥和协调。

联络组：xx

职责：负责同学的联络工作以及老师的请柬发送及邀请，负责汇总同学个人联系方式及通讯录制作或聚会光盘的编制和发放。

接待组：xx

职责：负责接待、住宿、饮食、租车等事宜，可根据需要让其他组员或同学协助。

财务组：

职责：负责各项经费的收支，账目要公开透明，负责活动中的购物，并配合各个组做好相关工作。

三、经费筹措

同学聚会本着取之于师生用之于师生的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要500元。主要用于：聚会期间的餐饮和住宿及交通费等公共开支。

四、详细要求

1、按照聚会日程安排，统一进行活动，听从筹委会的领导。

2、接待组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置等工作。

3、联络组要搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、财务组要按照AA制的原则，向每人收取500元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学公布，采取多退少补一次结清的方式，或是专门开一账户将其部分余款积存到下一次聚会再用。

5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个幸福的回忆。

6、附“师专20班同学会QQ群号：xxx”，及同学通讯录，欢迎各位同学积极参与。若有其他同学讯息的请与联络组联系，QQ、短信或电话均可，以便在第一工夫进行更新。

7、摄影：有相机的同学尽量自带。

8、有车子的同学希望能为活动提供一下方便。

毕业十周年聚会方案【篇5】

15:00-17:30参观芷江师范大学老校区，拍照安排篮球比赛。

18点－20点饭店聚餐。

21:00至23:30，游览芷江县，欣赏夜景（路线：芷江风雨桥—滨海风光—品尝芷江特色小吃）。24点，回宾馆休息。

（3）8 月11日：

7点起床洗漱，打理早餐，坐公交车出发。

8： 00-15:00，芷江三道坑原生次生林旅游，中餐集中在景区内。

16点乘车至蟒塘溪库区别墅区，洗漱休息一小时。

17点-18点半，库区游玩及留影。

19点，聚餐。

21点-24点，山庄内ktv包场活动 (由主持人负责安排娱乐活动，大家聊聊近况，联系感情) 。

（4）8月12日：

7点起床洗漱、吃早餐，8点准时到达目的地。

8:00至11:00，前往芷江机场或芷江抗日自首纪念工作坊。

12点-14点，中午聚餐，公布活动费用支出结算单。

14点半，解散自由活动，聚会结束。

五 、聚会经费预算与管理

1、经费预算结果：

民意调查统计结果显示，绝大部分同学比较赞同200-300区间。因此，策划小组商定，聚会活动初定每人预交费用为300元，预计实际到会人数为人左右，合计总聚会资金为元。具体预算如下表所示：

总额=300元×人=元

支出项目

金额预算

备注住宿

-元

8月10日晚餐：元（3-4桌，每桌10-12人，有酒水）8月11日中餐： 元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）8月11日晚餐：

元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）8月12日中餐：元（3-4桌，每桌10-12人，有酒水）交通

元1，8月11日乘大巴到三道坑。

2. 8月12日包车前往芷江抗日投降纪念讲习班

1. ktv包机+零食（约人民币）2.蟒塘溪游轮（自理）通讯部

总收费50元/人，其他县市负责10-20元/人

录像带和光盘，纪念品和礼物

送姚老师合计元

2、经费管理步骤：

（1） （制作费用登记表），收取和支付费用的人应在**上签字；

（2） 会议事务组预算报筹备组审批；

（3） 采购组成员必须由财务组成员陪同；

（4） 财务组必须向筹备组报告实际采购结果；

（5） 晚会结束前，要在会上公开每个账目，多退少补。

毕业十周年聚会方案【篇6】

一、聚会目的

1回味同学的趣事，加深同学间的友谊；

2交流过去的经验，丰富生活经验；

三。畅谈理想和追求，互相鼓励，互相祝福。

二、聚会原则

1、自愿原则

2、经费公开原则

3、一切从俭原则

3、 会前准备（本阶段已完成）

1初步了解情况，统计目前可联系的人数（张铁清主要负责）

2确定各县市负责人，安排联系任务（基本确定）

三。广泛征求学生意见，讨论党的活动的具体安排

（1）确定聚会地点：芷江

（2） 确定聚会时间：xx年8月10日14:00至xx年8月12日14:00

（3）确定聚会方案：（详见后面）

4成立活动准备小组，明确职责

策划组：xx（主要负责整个活动的筹备、信息收集、预算、方案筛选和确定、协调各小组的工作）；

外联组：zz（主要负责活动地点的选择、与活动地点的联系、车辆和住宿安排）；

分组：zz（主要负责与每各县市的学生联系）；

会务组：zz（主要负责签到、食品采购、安全保障）；

财务组：xx主要负责收费、财务支出、账户管理和结算（每个账户要求在晚会结束前披露）；

宣传组：xx（主要负责拍照、录像、通讯录制作）；

主持人：xx（主要负责活动组织和节目安排）；

四、聚会时间及日程安排

民意调查表明，大部分同学同意在暑假中间一段时间举行聚会，其次是任何时间都可以。虽然大多数学生选择怀化至芷江两地旅游，但活动时间为2天。但是，考虑到时间和费用，我们决定在8月10日至8月12日举行会议。

具体安排如下：

（1）8月1日-4日：

各县市内部联络负责人对参会人数进行最终统计，并报筹备组。

（2）8月10日：

14点之前，所有同学在芷江师范校门口集合，等人数基本到齐后，先统一安排宾馆住宿(筹备小组之前已预定并安排好房间),财务组负责人组织收费，简单中餐。

15:00-17:30参观芷江师范大学老校区，拍照安排篮球比赛。

18点－20点饭店聚餐。

21:00至23:30，游览芷江县，欣赏夜景（路线：芷江风雨桥—滨海风光—品尝芷江特色小吃）。24点，回宾馆休息。

（3）8月11日：

7点起床洗漱，打理早餐，坐公交车出发。

8： 00-15:00，芷江三道坑原生次生林旅游，中餐集中在景区内。

16点乘车至蟒塘溪库区别墅区，洗漱休息一小时。

17点-18点半，库区游玩及留影。

19点，聚餐。

21点-24点，山庄内ktv包场活动(由主持人负责安排娱乐活动，大家聊聊近况，联系感情)。

（4）8月12日：

7点起床洗漱、吃早餐，8点准时到达目的地。

8:00至11:00，前往芷江机场或芷江抗日自首纪念工作坊。

12点-14点，中午聚餐，公布活动费用支出结算单。

14点半，解散自由活动，聚会结束。

五、聚会经费预算与管理

1、经费预算结果：

民意调查统计结果显示，绝大部分同学比较赞同200-300区间。因此，策划小组商定，聚会活动初定每人预交费用为300元，预计实际到会人数为人左右，合计总聚会资金为元。具体预算如下表所示：

总金额=300元×人=元

支出项目

金额预算

备注住宿

-元共住2晚，需10-15间房间左右。聚餐元

8月10日晚餐：元（3-4桌，每桌10-12人，含饮料）

8月11日中餐：元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）

8月11日晚餐：元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）

8月12日中餐：元（3-4桌，每桌10-12人，含饮料）交通费元

18月11日，我们乘公共汽车去了三道坑。

2. 8月12日包车前往芷江抗日投降纪念讲习班

1、ktv包场+零食（元左右）

2、蟒塘溪游船（自理）通讯元

总收费50元/人，其他县市负责10-20元/人

摄像及刻录光碟，纪念品礼物元

送姚老师合计元

2、经费管理步骤：

（1） （制作费用登记表），收取和支付费用的人应在**上签字；

（2） 会议事务组预算报筹备组审批；

（3） 采购组成员必须由财务组成员陪同；

（4） 财务组必须向筹备组报告实际采购结果；

（5） 晚会结束前，要在会上公开每个账目，多退少补。

毕业十周年聚会方案【篇7】

同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头！

青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！

二十年前，我们相聚相识庐师，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和激情；二十年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成河。二十年的分别，二十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

无论是风采依旧，还是容颜渐老；

无论是飞黄腾达，还是坚守平凡；

无论是咫尺相邻，还是天涯海角；

只要彼此不曾忘却，只要不变得冷漠世故；

请到这里，一起见证属于我们的时刻，见证“庐师88届永远在一起”。多少次的梦里相聚，多少次的心驰神往。很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪。抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨吧――说说知心话，叙叙同学情，重温青春梦，再念一生缘！

回来吧，亲爱的同学！一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……

一、同学会聚会宗旨：

重拾当年美好回忆，共叙二十年同学情谊，分享生活工作经验，拓展同学之间联系，提高庐师88届凝聚力，再谱人生如歌旋律。

二、同学聚会原则：

1、自愿的原则；

2、聚会费用aa制原则（大家量力而为）；

3、财务公开原则；

4、一切从俭原则。

三、同学聚会活动实施办法：

1、调查了解，取得联系，征求意见和建议。

2、成立组织，明确责任

成立同学聚会组委会：具体负责活动方案起草和制定，聚会组织和活动安排等工作。设：

①联络组：负责联络所有同学，发送同学聚会邀请函，了解同学对聚会的意见和建议，向组委会反溃邀请班主任及部分任课教师。将所有确定到会的人员和联系方式汇总，聚会时经本人予以补充和确认。安排聚会当天的接待。联系方式需要的数据有：姓名、性别、生日、工作单位、联系方式（宅电、办公电话、手机号、qq、email），在师范求学时个人2济夤谡掌徽牛从掣鋈斯ぷ鳌⑸畹扔写硇缘恼掌舾烧拧

②联欢策划组：负责聚会活动的节目安排，主持并统计到会人员节目，安排同学发言等事宜。

③财务后勤组：开设“庐师88届永远在一起”同学聚会永久性基金帐户。负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。安排同学聚餐、旅游交通等后勤工作。

④成立宣传组：负责照相、摄像、制作纪念册等事宜。

3、分阶段实施：

①第一阶段：20xx年8月上旬成立组委会，召开会议，策划活动方案。

②第二阶段：20xx年8月上旬――9月上旬联络组进行广泛联系，发送活动方案，建立同学聚会qq群，征求同学意见和建议，并与班主任、部分授课教师取得联系。

③第三阶段：20xx年9月中旬联欢策划组策划联欢仪式程序，联系统计到会人员节目，形成联欢节目单。宣传组印制《邀请函》。财务后勤组申请专门账号，设立聚会基金。

④第四阶段：20xx年9月下旬联络组向所有同学寄送《邀请函》。财务后勤组联系宾馆、旅游景点、联系大吧，宣传组联系摄影、照相人员。

⑤第五阶段：20xx年10月同学聚会

四、聚会时间和地点：20xx年10月2日庐江宾馆

(与二班同期举行，大聚餐安排在同一酒店大厅，邀请教师一致，纪念册以两班合编。其他活动以本班为单位进行。)

五、活动费用：

由筹委会进行预算，确定交费基本点为500元，多交不限，鼓励多交（夫妻双方为同学的可领一份纪念册，此项费用两人可按一份计收）。欢迎有较强经济实力的同学，本着自愿原则，酌情多交。在外地工作的同学可通过专设帐户交费，亦可在聚会时交费。组委会理事应先期交费，作为活动启动资金。活动结束前筹委会将向所有同学公开聚会开支情况，以表格形式公布，人手一份。多退少补（多余部分也可以以集体决议作安排）。

六、费用预算：

中餐40元＊43人=1720元，晚餐80元＊53人（含教师十人）=4224元，纪念品100元＊53人=5300元，纪念册及通讯录118元＊43人=5074元（夫妻双方为同学的可领一份纪念册，此项费用可以一份计收），交通费800元，香烟糖果若干，旅游门票若干元，歌会或舞会费用若干元。邀请函费用若干。非城内同学住宿费若干元（鼓励城内同学邀请非城内同学到家中住宿）。往返路费请自理。

七、活动安排：

1、10月1日下午3点开始接待从外地赶回家乡的同学，财务后勤组安排外地同学入住酒店。

2、10月2日上午7点半接待本地同学。

3、10月2日上午8点半乘车赴庐江师范

4、10月2日9点至10点半母校寻踪

5、10月2日10点半乘车去古镇汤池

11点半至13点在汤池土菜馆便餐

6、10月2日13点半至15点畅游金孔雀度假村

7、10月2日15点半乘车回城

8、10月2日16点半至18点举行联谊会。（举行简短的联谊会仪式，自我介绍自己的人生经历和经验；“昔日重现”，回忆师范趣事、憾事；畅抒友情。）

9、10月2日18点半至20点同学会大聚餐

11、10月2日20点至22点同学歌会、舞会。

12、10月3日上午，真情话别，公布聚会开支情况，送外地同学返程，本地同学分别。聚会落下帷幕。

八、组委会组成人员：

理事长：

理事：

1、联络组组长：

成员：

2、联欢策划组：

组长：

成员：

3、财务后勤组：

组长：

成员：

4、宣传组：

组长：

成员：

（以上所有人员均为本次聚会活动志愿者，具体完成活动前期筹备工作及聚会当天的服务与安排工作。其他未列入名单的同学在活动当天也应自觉参与活动的服务工作。）

组委会联系方式：

毕业十周年聚会方案【篇8】

一.聚会时间及报到注意事项

(一)聚会时间

日期：公元2015年3月18日，星期日(农历壬辰龙年二月二十六)

注：如聚会当天下雨则顺延一周。 时间：上午11：00至24：00 地点：长沙

(二)报到时间及注意事项

报到时间：2015年3月18日上午8：00至下午1：30，星期日报到

报到联系人：刘泽、冯亮、廖海华、彭洋、李甜甜 报到注意事项：

1. 参加聚会同学请于规定聚会日期前确认报名，报名时请确认是否携带家属，原则上是尽量不带家属，带家属的同学不可以因迁就家属而影响聚会。有相机和摄影工具的同学请务必携带，并充足电。

3. 聚会报到时，乘坐大巴及火车的同学请提前和联系人汇报到站时间和地点，以便接站。自驾车同志请注意机动车驾驶安全，出发前给联系人通报出发时间和预计到达时间，以便跟踪行驶安全。驾驶飞机及轮船的同学，注意飞行和航行安全，按国家规定的航线、航速飞行和航行，并通报预计降落和到岸时间地点，以便接机和接船，如需准备欢迎条幅、献花、热烈呐喊和激情拥抱请提前告知。

活动经费：

聚会费用采用AA原则，同时欢迎成功人士慷慨赞助。活动经费暂定200元/人，带家属同学的另交100元/人，多退少补。报到时统一交财务总监处。

坚持财务公开原则(清晰记录每笔费用，保留到小数点后一位)，设专职会计一名，监督员一名，保安一名。

住宿费、交通费自理，其他个人娱乐项目如沐足、桑拿等费用自理。

(三)聚会实施办法 调查推广：

先期对12班全班同学的基本情况进行全面了解，并分别与各个同学取得联系，征求各个同学意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，进一步确认这次同学聚会参加人数和同学心态。(务必请大家相互转告，因为如果人数过少的话，本次同学会就没有效果了)

希望每一个同学都把自己当成这个聚会的组织者，积极参与，积极宣传，让每一个12班的同学都了解到这个十周年聚会。

广开言路：

本通知只对聚会的基本活动方案做出计划，具体就餐地点及娱乐地点等，最后由大家讨论决定。

二.橘子洲头

2015年3月18日上午8：00开始报到，上午活动根据报到的具体人数安排。

游览橘子洲于2015年3月18日下午1：00准时开始，过程如下： 1. 开场简单介绍下本次聚会活动的有关情况 2. 由班级班干部代表全体同学做开场发言讲话

3. 由到场12班同学轮流发言，介绍近况(包括：姓名、年龄、工作单位、业务范围、身高、体重、三围、蜗居情况、小三情况等)

7. 讲话结束后，稍作休息，开始游览，主要以合影留念为主。聚会结束后，挑选一些具有代表性的照片寄给我们12班的班主任。

8. 游览活动结束后，下午6:00到达饭店。

三. 对酒当歌

饭店：暂时未定(根据聚会规模具体安排) 地址：具体通知

指定用酒：低度白酒、啤酒。为了使聚会不变成单纯的吃吃喝喝，喝酒以没人喝醉为好，以免喝醉影响接下来的活动。欢迎有能力的同学自带酒水。外地同学欢迎携带当地知名品种来品鉴对比。

酒席座次(方案2个)

酒席方案1(3桌，聚会人数28至36人)：主陪，副陪，三陪，具体安排

酒席方案2(2桌，聚会人数27人以下)：主陪，副陪，三陪，具体安排

注意事项：喝酒方式要多种多样，留点余力进行下面的活动。 酒后娱乐：酒过三巡之后约晚上8：30左右，仍能支撑身体的同志可继续参加有关文体活动。

初步定为包一个带KTV、棋牌桌等娱乐设施的茶楼。欢迎积极展示个人才艺，其中包括酒量展示，棋牌室麻将和各种牌艺展示，KTV歌艺展示，沙发横卧睡艺展示。玩牌时注意以娱乐为主。

夜生活：酒后娱乐活动结束后，主要活动结束，同学可自行返回，请务必注意安全。

四. 会务其他事项

1. 本次聚会本着谁酒量大，谁干活优先的原则，对能力比较强的同志，组织上充分信任、大胆委派。

2. 财务总监：，财务监督员：。

上述同志负责到会人员的活动经费收取工作，负责饭店预订、茶楼预订、结账等诸多涉及财务事宜，做好财务记录，严格按照财务制度办事。

3. 活动接待：、

4. 本着谁感情好谁忽悠的原则，互相通风报信，积极联络，广泛呼吁，争取大家都能准时莅临。

5. 聚会制作合影纪念册一套，邮寄给12班班主任。其它同学需要的提供电子版，请自行冲印，若活动经费结余较多，则统一冲印。因其他原因未能如期参加的同学，可上传个人艳照加入其中，实在不愿掺和的不勉强。

6. 聚会后统计通讯录一份。

7. 会议餐饮本着节俭原则，提前一天去饭店订好席位，海参、鲍鱼之类免上，本着体现饭店特色、照顾大众实惠的原则。

8. 未尽事宜大家集思广益。

以上通知未尽事宜，欢迎及时反馈!

五.联系方式

(一)班级QQ群：19129713

(二)12班同学电话——每一个报名确认参加聚会的同学的联系方式都会留在下面。

毕业十周年聚会方案【篇9】

1、注意事项：(聚会六禁止)

①男生禁止攀比职位和家产。

②见到“同学”后禁止揭底和延续恩仇史，几年之前的情人、情敌、仇家、债主如今请一笔勾销。

③女生禁止攀比老公

④禁止强行埋单，聚会项目内严禁强行埋单，欲望超强者，请事先交纳赞助费。

2、聚会总动员：

也许你有你的想法、有你的困难、有你的安排，但是叫一声：同学，我要对你说：

有些人你不想见也得见，有些人你想见可是见不到....

有些人你见到也装作没见到...

有些人他就在身边却又如此遥远........

有些人不管他身在何方，却感觉就在身旁.....

有些人在你记忆里面一辈子忘记不掉.......

有些人也许在当年没有说过几句话，但是还是对他(她)有美好的记忆...有美好的祝愿....

有些人也许在你记忆中只是一个代号;

但我们毕竟是同学。

无论怎样，你都来吧，我们不要你的承诺，不要你的永远，我们只在乎过去那些点点滴滴。毕竟同学这个身份是有别于你进入社会后任何一个关系组织，让我们一起共创十年聚会，感受单纯生活……

毕业十周年聚会方案【篇10】

第一天

1、到达：10：00am之前到达指定地点。

2、忆苦思甜：

3、参观校园：

4、幸福座谈会：

5、晚餐：

6、晚会：

7、住宿：

第二天

1、7:30集合，乘车前往拓展训练基地(基地可选)

2、9:00到达基地后主教练讲解活动安全注意事项等内容，入营宣誓

3、9:10开始集体热身游戏

4、9:30破冰分组，重温当年旧梦

5、10:00高空项目，寻找当年神勇

6、11:00信任背摔

7、12:00-13:30午餐和休息

8、13:30-14:30穿越电网

9、14:30-15:10海难逃生

10、15:10-16:00雷区取水

11、16:00-17:00毕业高墙

12、17:00-18:00主教练总结分享全天活动。合影留念，快乐返程

毕业十周年聚会方案【篇11】

最新财经经济资料感谢阅读精选多篇)

毕业十周年聚会活动方案草案芷江师范199班毕业十周年聚会活动方案草案

一、聚会目的1、回味同窗趣事，加深同学友谊；2交流过去的经验，丰富生活经验；三。畅谈理想和追求，互相鼓励，互相祝福。

2、 党的原则一，自愿原则二，资金公开原则三，一切从节俭原则出发

三、聚会前准备工作1、初步了解情况，并统计目前能联系到的人数2、确定各县市负责人，并安排联系任务3、广泛征求广大同学意见，商讨聚会活动具体安排确定聚会地点：芷江确定聚会时间：2014年8月10日14点-8月12日14点确定聚会方案：

4成立活动准备小组，明确责任规划小组：xx； 外联组：zz；内联组：

zz；会务组：zz；财务组：xx主要负责收费、财务支出、账务管理和结算；宣传组：zz

xx；主持人：xx；

四、聚会时间及日程安排民意调查表明，大部分同学同意在暑假中间一段时间举行聚会，其次是任何时间都可以。虽然大多数学生选择怀化至芷江两地旅游，但活动时间为2天。但是，考虑到时间和费用，我们决定在8月10日至8月12日举行会议。

具体安排如下：8月1日至4日：由各县市内部联络负责人对参会人数进行最终统计，并报筹备组。

8月10日：14点之前，所有同学在芷江师范校门口集合，等人数基本到齐后，先统一安排宾馆住宿,财务组负责人组织收费，简单中餐。15:00-17:30参观芷江师范大学老校区，拍照安排篮球比赛。

18点－20点饭店聚餐。21点-23点半，游芷江县城，欣赏夜景。24点，回宾馆休息。

8月11日7点，起床洗漱，早餐自理，乘车出发。8： 00-15:00，芷江三道坑原生次生林旅游，中餐集中在景区内。

16点乘车至蟒塘溪库区别墅区，洗漱休息一小时。17点-18点半，库区游玩及留影。19点，聚餐。

21点-24点，山庄内ktv包场活动 。8月12日：7点起床，洗漱、吃早餐，8点准时到达目的地。

8:00至11:00，前往芷江机场或芷江抗日自首纪念工作坊。12点-14点，中午聚餐，公布活动费用支出结算单。14点半，解散自由活动，聚会结束。

五 、聚会经费预算与管理1、经费预算结果：民意调查统计结果显示，绝大部分同学比较赞同200-300区间。因此，策划小组商定，聚会活动初定每人预交费用为300元，预计实际到会人数为人左右，合计总聚会资金为元。

具体预算如下表所示：总金额=300元× 人= 元支出项目金额预算备注住宿- 元共住2晚，需10-15间房间左右。聚餐元8月10日晚餐：

8月11日中餐：8月11日晚餐：8月12日中餐

远洋交通1号，8月11日到三道坑。2、8月12日包车去芷江抗日受降纪念坊活动元1、ktv包场 + 零食2、蟒塘溪游船通讯元总负责每人50元话费，其余各县市负责每人10-20元宣传元摄像及刻录光碟，纪念品礼物元送姚老师合计元2、经费管理步骤： 、，收费、交费人在表上签字；会议事务组预算报筹备组审批；采购组成员必须由财务组成员陪同；财务组必须向筹备组报告实际采购结果；晚会结束前，要在会上公开每个账目，多退少补。

临沧师范学校十周年同学会

活动方案

时光飞逝，转眼我们离开母校已经十年了，为加深同学之间的联系、分享10年来的人生经历，维系彼此之间那份纯洁、真挚的友情。临沧师范学校专门举办班级毕业十周年纪念活动。为确保活动的成功，特制订本方案。

一、活动主题

深情相拥、真情沟通。

二、聚会原则

党费实行aa制，预收500元/人；差旅费自理，家属不得参加。

坚持财务公开原则，选派2名财务管理人员负责财务管理，并在活动结束当天公布费用收支情况。

坚持一切节俭的原则，避免铺张浪费。

三、活动地点

临翔区四、活动时间及活动内容

2014年4月30日至5月2日，活动持续3天。

具体日程为：

4月30日17:00前在报道

5月1日前往叫雨山野炊、聚餐

— 1 —

5月2日重返…校园、聚餐，聚餐后聚会结

束。五、活动人员及联系方法

活动人员

临沧师范学校…班全体同学。

联系方法

本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县选派一名联络员与全县学生联系，并在活动开始前一周提交全县党员名单。

六、活动要求

安全：为了安全起见，禁止在进入活动区域后自行驾驶。按照党的日程安排，提高时间观念，统一开展活动。

健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。

文明：10年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。

— 2 —

毕业十周年致全班同学书

时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了，读研究生的也毕业了，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋??十四年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—安徽师范大学，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培养了友谊。从那时起，我们走向大学和社会。

最新试验方案十一篇

为了确保工作按时完成，我们应该在开始之前制定一个好的方案。我们的栏目小编独具创意，制作了这篇独特的“试验方案”。如果你想了解更多关于这个话题的信息，请关注我们的网站！

试验方案 篇1

闭水试验方案是一项非常重要的实验，它在许多领域中都有着重要的应用。本文将对闭水试验方案进行详细的介绍和探讨，以便读者了解这一实验的意义和操作步骤。

一、实验介绍

闭水试验是一种利用密闭容器在水中测量物体密度的实验方法。这种实验方法在物理、化学、水文学、泳装设计等领域都有着重要的应用。经过测量得到的物体密度是实验结果之一，它对于研究物体性质和应用具有重要意义。

二、实验原理

闭水试验的原理是根据阿基米德定律进行的。阿基米德定律是指物体浸入液体中所受的浮力与液体排出体积的比例相等。所以在这个实验中，我们利用密闭容器在水中测量一个物体所受浮力和排出体积，从而求出该物体的密度。

三、实验步骤

1.准备器材：密闭容器、悬挂器和注水瓶等。

2.称量要测量的物体质量，将物体悬挂在悬挂器上。

3.向密闭容器中注入足量的水，将容器密封。水温要尽量与室温相同。

4.将密闭容器悬挂在称量器上，将悬挂器刚好浸入注水瓶中。

5.记录下物体在水中的悬挂器读数，测量完毕后将容器取出并将实验装置清洗干净。

6.用公式计算物体的密度：密度=物体质量/排出体积。

四、实验注意事项

1.实验室应保持安静，避免影响实验结果。

2.密闭容器要完全密闭，避免水进入和水漏出。

3.水温要尽量与室温相同，以避免温度对实验结果的影响。

4.要精确记录物体在水中的悬挂器读数，并在测量前后检查吊托器的准确性。

5.计算物体密度时，要保留足够的有效数字，以免影响实验结果的准确性。

五、实验结果和分析

经过实验，我们可以得到物体在水中的悬挂器读数和物体质量。通过计算，我们还可以得到该物体的密度。通常情况下，我们会重复进行几次实验，然后计算这几次实验的平均值，以确保实验结果的准确性。

在分析实验结果时，我们需要考虑一些因素，如实验误差、测量精度和测量范围等，以便进一步检查实验结果的可靠性。此外，我们还可以利用计算出的密度来研究物体的性质和应用，例如研究物体的材料、组成和结构等方面。

六、总结

闭水试验是一项非常重要的实验，在许多领域中都有着广泛的应用。通过本文的介绍和探讨，读者可以了解闭水试验的意义和操作步骤，更好地掌握这一实验方法。在实际操作中，我们应该注意一些实验注意事项，以确保实验结果的准确性和可靠性。最后，我们还可以利用闭水试验得到的结果来研究物体的性质和应用。

试验方案 篇2

外 墙 淋 水 试 验 施 工 方 案

编制单位：上海名华工程建筑有限公司 编制日期：二0一五年三月十三日

一、编制依据及目的

1.1编制目的

为切实解决外墙渗漏通病，提高工程施工质量。在外墙施工完成后和工程竣工初验前拟采用人工淋水试验方式模拟暴雨天气状态对外墙喷淋水试验，检查是否有渗漏水现象发生，以便及时整改和修复。结合本工程特点和甲方要求特编制本方案。

1.2编制依据

1、建筑防水工程技术规程（DBJ 15-19-2006）

2、泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼施工图纸

3、大华集团住宅工程渗漏防治手册

二、工程概况

泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼位于泰州市经济开发区城市新区，为2栋33层高层住宅楼，分别高97.2m和99.2米，总建筑面积28625㎡。外墙均采用加气混凝土块进行砌筑，外墙面层为涂料面。

三、材料及设备

1、为保证外墙淋水正常，采用 1台扬程 150m 加压水泵（最大输出压力1.1MPa、流量为 15L/S、功率 45Kw）进行对高处输水。

2、供水管材料采用 PVC 管，直径 32 ㎜。

3、水管接头等其他辅助材料。

4、尼龙绳、竹竿作为固定淋水管用。

5、每根淋水管设一排喷淋孔，相邻出水孔方向成 90度（分别斜向下 45度及斜向上 45度），钻孔直径为 1.5 ㎜左右，孔间距 250 ㎜。

6、加压水泵出口处的主管应设压力表，以控制出水压力及淋水量。

7、分路供水管设置阀门，以控制供水量及水压。

8、外墙、外窗淋水试分两阶段进行，第一阶段淋水试验检查是在在外墙门窗固定扇与开启

扇安装完成、第一遍外墙面涂完成、外架拆除完成、精装修进场前进行。第二阶段淋水试验是在渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于24小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

四、淋水检查人员

1、为了保证外墙淋水正常进行，成立淋水试验检查小组机构，明确小组成员分工和职责。

组长（金来根）：全面负责淋水试验进度安排；

副组长（金江）：负责淋水方案编制、方案交底和过程检查、渗漏原因分析； 副组长（陆兴苗）：负责淋水方案组织与实施、渗漏原因分析；

成员（陆海明、周泽明）负责各栋的淋水部位具体进度安排、协调现场工序安排和人员落实、负责淋水供水管、淋水管布设和走向。负责淋水过程检查，发现渗漏点及时做好标识和资料汇总。门窗安装单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因以及整改。

2、建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。

3、监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。

五、淋水试验方法

1、淋水管在屋檐下设置一道，沿外墙水平布设淋水管，竖向间距不超过20米，淋水管打孔斜对墙体，在被检外墙表面形成连续水幕，以检验顶层至首层外墙渗漏情况。对于局部凸出的位置，单独设置淋水管，确保所有外墙均能有效淋水。

2、淋水之前外窗施工完成，并检查外窗是否关闭。

3、淋水试验过程：材料准备→布设淋水管→关闭外窗及洞口封堵→接通水源→淋水试验→检查记录→原因分析及处理。淋水试验过程中应保证外墙表面能形成连续“水幕”并覆盖墙体连接部位。

4、淋水时根据压力表指示调整控制阀大小，最远端淋水点水压力一般不宜小于1.5kg，且确保压力不过大（不影响喷淋）。淋水量应控制在 3L/(m².min)以上。确保在外墙表面形成水幕。每次持续淋水时间应不少于 12小时。

5、淋水试验结束 12h 后，由建设单位、施工单位、监理单位技术人员共同进户对外墙进行观察检查，对淋水范围户内外墙发现有渗漏水、渗湿、印水现象的部位作醒目标记。将检查

情况作详细的书面记录。并填写《外墙淋水试验检查记录表》。

6、对通过淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理，整改处理后，应按要求重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现渗漏点为止。确保外墙的防水质量达到验收标准。

7、淋水管遇洞口、露台、阳台位置的管线表面不设喷淋孔，但管线拉通。

8、其它事项：大风情况下严禁淋水，防止墙面无法形成连续水幕。

六、施工进度

为了保证外墙、外窗淋水工作按时完成，施工阶段淋水可以根据施工工作面情况分段分片淋水。外墙淋水时，外窗玻璃必须在淋水之前完成，方可保证淋水正常开展。

七、淋水试验记录

1、施工过程淋水持续时间不得少于 24 小时，淋水试验记录时间段包括开始淋水后，每 2小时检查一次，对于前 2 小时内出现渗漏的点应做特别关注。

2、对淋水后出现的渗漏点及时采用油性黑色笔沿水渍范围标识，做好渗水点书面记录和统计。

3、渗漏整改后淋水：分段整改完成后对整改部位进行淋水，持续淋水时间不得少于12小时，直至渗漏整改完成。

4、第二次全面淋水：渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于12小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

八、渗漏水处理措施

1、渗漏点的情况主要有以下几类：a、外墙螺杆洞出现渗漏；b、已封堵了的连墙件部位出现渗漏，还未封堵的连墙件位置有水通过墙面渗漏到下一层；c、外墙顶砖部位出现渗漏；d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。

2、原因分析： 根据以上出现渗漏的情况，依次分析如下 a、外墙螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。外墙螺杆洞未按交底要求打成喇叭口采用砂浆进行封堵或采用发泡胶进行封堵，造成了螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。b、连墙件处出现渗漏。

连墙件直接采用水泥砖和砂浆进行封堵，砂浆过厚出现开裂未能封堵密实。水通过缝隙渗漏进室内 c、外墙顶砖部位出现渗漏。顶砖部位留置时间不符合要求（未达到7天），有些部位（飘窗侧面墙体）有一次性砌筑到顶的情况。再加上顶砖部位砂浆不饱满。出现了渗漏情况。d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。外墙砌筑过程中，底部200高水泥砖防潮层竖向灰缝不饱满。加气混凝土砌块砌筑时竖向灰缝不饱满。水通过不饱满的灰缝处渗入。

3、处理措施 ：a、外墙螺杆洞渗漏的处理。先将渗漏点打开，将渗漏的螺杆洞清理干净，采用发泡胶进行封堵。封堵完成恢复面层。b、连墙件部位渗漏的处理。把渗漏的连墙件洞口面层打开，并凿进去5cm左右将松散的部位清理干净，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后再恢复面层。c、顶砖部位渗漏的处理。把渗漏部位全部打开，将砂浆松散的剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。d、灰缝不饱满部位渗漏的处理。把渗漏部位打开，将疏松的砂浆剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。

4、堵漏效果的检查 修补完成后，再进行第二次的外墙淋水试验。重点检查已处理的渗漏点的渗漏情况。如没有渗漏情况，则完成外墙淋水试验。如还有渗漏情况继续按照以上方案进行修补。直至外墙没有渗漏情况为止。

试验方案 篇3

作为科学实验中的重要环节，闭水试验方案的制定和实施对于科学研究和工程实践具有不可忽视的作用。本文将从试验设计、设备选购和实施过程等多个方面，详细介绍闭水试验方案的制定和实施方法，以期为科学实验和工程技术提供参考。

一、试验设计

闭水试验在研究机体对于缺氧状态下的生理和生化反应过程中具有广泛应用。在试验设计过程中，应首先明确试验目标和研究对象，确定试验的具体方案，针对不同研究需求进行有针对性的参数设定。

对于闭水试验而言，试验时间和缺氧程度是关键的参数之一。试验时间应综合考虑动物品种、性别、体重等因素，确保试验结果的可信性和可重复性。缺氧程度可通过控制水温、水位和氧气浓度等参数加以调整，一般采用逐渐降低氧气浓度的方式进行缺氧处理。

同时，在试验设计过程中还需考虑到数据采集和分析方法以及试验过程中可能遇到的问题和应对措施等方面，建立健全的实验操作流程，确保实验过程的科学性和可靠性。

二、设备选购

闭水试验所需的设备包括缺氧箱、水槽、生理监测仪器等部分。在设备选购时，应综合考虑设备质量、性能、稳定性以及价格等因素，选择性价比最高的设备。

缺氧箱是闭水试验的核心设备，直接决定了试验的质量和结果。缺氧箱应具备良好的隔氧性能、可靠的控温控湿控制系统以及高精度的氧气控制和调节系统。水槽应符合实验需要，选择具有较大容量和稳定性能的设备。生理监测仪器则应具备测量精确、数据输出方便等特点，满足试验数据采集和分析的需求。

三、实施过程

闭水试验实施过程需要严格遵守实验操作规程，确保试验的重复性和可靠性。在试验过程中，应注意动物品种的选择和处理，充分保障动物的福利和权益；合理控制水温、水位和氧气浓度等操作参数，确保试验数据的准确和可靠；采用科学严谨的试验方法和数据处理分析手段，有效地挖掘和应用试验结果。

同时，在试验的实施过程中，还需做好安全和环保工作，保证实验过程的安全和卫生。对于实验废弃物和废液的处理，应采用安全环保的方法，避免对环境造成影响。

总之，闭水试验方案的制定和实施需要科学、严谨、安全、环保的态度和操作方法。只有在科学规范和严谨操作的基础上，才能获得准确可靠的试验结果，为科学研究和工程技术的进步贡献一份力量。

试验方案 篇4

外窗淋水试验施工方案

一、编制依据

1、芳村高尔夫H地块项目铝合金门窗工程施工图。

2、《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210—2001。

二、工程概况

本次施工范围为：2号楼铝合金门窗工程。工程地点：广州市荔湾区龙溪中路。

本项工程是由广州先业投资有限公司投资开发，广州瀚华建筑设计有限公司进行设计，湛江市粤西建筑工程公司负责施工。

本工程外立面主要以50系列平开窗，90系列推拉窗,50系列平开门，90系列推拉门，50系列空调百叶，等作为安装用门窗。

本次施工设计充分满足该项工程外立面的装饰设计要求及铝合金门窗的性能和结构特点。针对本次工程专业难、施工质量控制点多等特点，我司合理有效地制定出详细的施工组织方案，确保本工程保质、保量、保工期等全面优质交付，让顾客满意，是我司一贯的服务作风。

三、外窗淋水试验部署 淋水试验实施的时间

淋水试验应在项目竣工验收前完毕。2 淋水试验的目的

检验外窗有无渗漏情况，确保工程交付时，户平均外墙渗漏率降低到接近零。3 淋水试验的试验范围 1、2#楼建筑外窗（铝合金门窗）。外窗淋水试验施工方案 淋水试验人员要求

（1）淋水单位根据喷淋设备的准备情况，编制好合理的喷淋计划，并安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

（2）门窗安装单位和土建施工单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

（3）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。（4）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。3.5 淋水设备准备 供水管及淋水管：

① 供水主干管采用PvcDe50，给水管与消防水管连接至各淋水取水层。接至顶层，并每三层留一接水点。

② 淋水管采用PVC管De20，与主管连接，放置在窗上口100mm处。

③ 每根淋水管各设两排喷淋孔，方向成90°（分别斜向下45°及斜向上45°，钻孔直径为3㎜左右，孔间距100～150㎜。

④ PVC管连接方式采用胶粘连接法。

⑤ 供水管分别设置阀门，控制供水量及水压；供水干管设置一块8Mpa的压力表。⑥ 可用尼龙绳通过屋面女儿墙栏杆进行固定。在固定淋水设备时，淋水管离窗玻璃面或墙面距离一般控制在100～150mm左右。

外窗淋水试验施工方案 淋水试验方法

1、淋水试验一般自上而下进行。

2、淋水试验开始前，门窗单位应将淋水范围内外窗全部关闭

3、自上而下按每3层为一淋水段，挂设喷淋管。

4、每一次淋水试验结束3h后，由建设单位、施工单位、监理单位、外窗安装单位技术人员共同对外墙及外窗进行观察检查，并形成检查记录备查。

5、对淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理后，重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现漏点为止。

四、门窗防水施工做法

4门窗防水施工做法 4、1铝合金门窗渗水原因分析

1、铝门窗与洞口墙体连结部位填塞密封不当

1)铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料没有充满门窗框与墙体间的间隙，形成了空鼓现象或裂缝；

3)没按要求充填合格的材料，如水泥砂浆的标号不对或配合比不合格；

4)门窗安装完毕之后没有在门窗外侧与墙体的连接部位进行密封，或防水密封层次不够，或密封失效；

5)固定门窗框的调整垫块残留于门窗框内，或拆除后没有再进行二次填充；

6)窗台室内外无高差或找坡不足或铝门窗进出定位与外墙面没一定距离；

7)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部没有进行封堵，易造成渗漏雨水由上而下进入室内； 外窗淋水试验施工方案

8)门窗与洞口的固定连接不牢，使门窗在风荷载作用下产生移动而使密封材料产生裂缝；

9)门窗下口应采取细石混凝土掺防水剂填充；

2、建筑结构或构造本身存在缺陷

1)如窗台砂浆配合比不合格，无添加防水剂;

2)外墙、窗台面砖空鼓，无勾缝，或面砖缝隙有细微裂缝存在，雨水在风荷载作用下透过墙体直接渗入室内；

3)窗台阴阳角涂料开裂而导致的直接渗水；

4)飘窗、落地窗或其他异形窗，建筑构造达不到防水要求，如挑板不挑出等；

5)墙体是轻质墙或砖墙，由于门窗周边墙体因质量问题存在细小裂纹和缝隙

而发生渗水现象。4、2铝合金门窗渗水预防控制

1、制作阶段

严格按尺寸下料，控制好门窗框料的90°拼接质量，严格做好拼缝防水垫片的装配工序，做好各拼缝的密封处理。留设好泄水孔，泄水孔数量严格按设计要求加工。

2、安装阶段

1)门窗尺寸比洞口尺寸小25mm-40mm，其最大尺寸应不超过50mm，最小不小于20mm，窗框与外墙面有一定的距离，否则应采用细石混凝土浇捣修整后方可安装施工，严禁采用劣质砌体，如烧结泥砖或砂浆直接垫平；

2)水泥砂浆填充要控制水泥砂浆的配合比，严格按塞缝材料1:2干硬性水泥砂浆，并掺KS-4防水剂，其中KS-4：水=1:9，混合后再与水泥砂浆进行配比，其比例为：水泥：细砂：KS-4混合后的水=1:2：0.5。

3）引风面或雨水冲刷面为阻止雨水渗过门窗与墙体之间的防水层处理，应将水泥基面 外窗淋水试验施工方案

清理干净，接着在塞缝外侧加刷1.0厚JS防水涂膜，防水涂膜与铝框搭接5mm，铝框与墙体之间采用耐候硅酮密封胶嵌缝，玻璃与框料之间一律采用耐候硅酮密封胶密封，不得用胶条，JS防水涂膜混合质量比例为：JS防水胶：粉料：普通水泥=1:0.6:0.6。）调整垫块禁止残留于门窗框内，拆除后要及时进行二次填充密实，填充注意与基体的可靠粘结，除清除残渣外应基体湿润；

5）室外窗台应低于室内窗台板20mm为宜，并设置顺水坡，雨水排放畅通，避免积水渗透。铝门窗与外墙要有一定的距离，避免雨水直接冲刷。4、3

一、铝合金门窗施工单位的具体做法和责任：

1)门窗安装位置以内墙抹灰层为准，安装门窗固定件必须满足规范要求，门窗的加工尺寸以侧面、上下瓷砖最小间距为准。铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料应充满门窗框与墙体间的间隙，不得形成空鼓现象或裂缝。

3)固定门窗框的调整垫块不得残留于门窗框内，拆除后进行二次填充；

4)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部要进行封堵。5）窗框交接处要留有注胶槽，宽度3-5mm，嵌注密封材料时，应注意清除浮灰、砂浆等，使密封材料与窗框、墙体粘结牢固。同时检查密封材料是否连续，是否缺漏等情况，特别是转角交接位置是否有毛细孔存在；对贴面砖外墙应采用两道以上密封，避免拼缝毛细水渗。

五、成品保护注意事项

1、防止污染外墙涂料及外窗。

2、防止利器划伤保温层、涂料面层及外窗框或玻璃等。

3、不得损坏屋面女儿墙栏杆及女儿墙抹灰面层。外窗淋水试验施工方案

六、安全文明施工

1、作业人员进入施工现场必须戴合格的安全帽，系好下颚带，锁紧带扣，施工现场严禁吸烟。

2、施工人员必须进行入场安全教育，经考试合格后方可进场。

3、雨天及六级以上大风天气应停止室外作业。

4、施工机械、电源电器必须由持证人员操作，无证人员不得进行开机和接电，防止发生安全事故。

5、严格遵守工地的其他一切安全管理要求。

试验方案 篇5

首先需要明确，测试验收方案是指在软件开发的过程中，为了确保实现了用户需求和系统具有可接受的品质水平，所需的测试和验收流程的计划和安排。

测试验收方案中需解决的问题有：

1. 测试的层次和方法

软件测试通常分为单元测试、集成测试、系统测试和验收测试四个层次，每个层次都有其特定的测试对象和测试方法。测试方法有黑盒测试、白盒测试、灰盒测试等。根据测试对象和测试方法，可以确定测试方案。

2. 测试环境的要求

测试需要在特定的环境下进行，例如操作系统、硬件、网络环境等。因此，需要评估测试所需的环境，包括硬件、软件和网络等方面，以支持测试和验收流程。

3. 测试资源和任务分配

测试和验收需要有测试团队，测试人员的数量和技能要求得到明确的规划。测试任务的分配和进度管理也是测试验收方案中需要考虑和规划的事项。

4. 验收标准和流程

验收标准需要与需求文档相匹配，以确保软件实现了用户的需求。验收流程需要规划，包括验收前的准备工作、验收测试和验收报告的编写等。

在测试验收方案的编制过程中，需要依据以下步骤进行：

1. 明确测试目标和测试策略

测试目标需要与软件的特性和需求相一致，测试策略要根据软件的类型和特性进行选择，以实现更全面的测试覆盖。

2. 确认测试环境和测试工具

测试环境需要同实际运行环境相匹配，测试工具也要根据测试目标和策略进行选择，以提高测试效率和质量。

3. 制定测试计划和测试用例

测试计划需要考虑测试资源和测试进度等方面，测试用例对测试结果的准确和能力评估起着关键作用。

4. 验收测试准备

在开始验收测试前，需要对验收标准和测试环境等方面进行确认和准备工作的安排，确保验收测试进程的有效和高效。

5. 测试执行和故障跟踪

在测试执行过程中，需要严格按照测试计划和测试用例进行，同时要跟踪故障信息和测试结果，及时进行跟进和处理。

6. 编写测试报告和推荐方案

验收测试的结果需要编写测试报告，将测试结果和测试结论进行整理和总结，将建议和改进方案推荐给开发人员和客户等相关人员。

测试验收方案是软件开发过程中不可或缺的一部分，对软件产品实现用户需求、满足用户期望、提高软件品质和稳定性均起着重要作用。好的测试验收方案，不仅可提高测试的效率和质量，还可以减少发现缺陷和故障的成本和时间，为开发和运营提供有力支撑。

试验方案 篇6

教育部办公厅于9日发布《关于加强全国青少年校园足球改革试验区、试点县(区)工作的指导意见》(以下简称《意见》),要求各改革实验区、试点县(区)加强区域内校园足球改革的整体部署,尽快形成本地区的校园足球教学、训练、竞赛体系改革方案,形成规范的管理工作机制。

根据《意见》的总体要求,各改革实验区、试点县(区)要充分发挥足球育人功能,把发展青少年校园足球作为落实立德树人根本任务,遵循人才培养和足球发展规律,理顺管理体制,完善激励机制,优化发展环境,大力普及足球运动。到2020年前示范带动全省(区、市)基本形成政府主导、学校主体、行业指导、社会参与的发展格局,形成教学体系规范、训练架构完整、人才渠道畅通、竞赛体系完备的成熟发展体系。

针对目前改革实验区、试点县(区)的现状和问题,《意见》提出了五大重点任务:一是健全工作机制,建立以政府分管领导牵头,教育、体育、足协等多部门共同参加的校园足球工作领导小组,具体指导当地校园足球工作,形成齐抓共管的运行机制;二是提高普及水平,着力扩大校园足球覆盖面,鼓励支持各年龄段学生广泛参与,试点县(区)校园足球特色校要占当地学校总数60%以上;三是开展特色教学,逐步形成内容丰富、形式多样、因材施教、各学段相互衔接的.青少年校园足球教学体系和活动体系;四是完善竞赛体系,建成纵向贯通、横向衔接和规范有序的高校、高中、初中、小学四级青少年校园足球联赛机制;五是畅通成长通道,允许足球特长生在升学录取时合理流动,畅通校园足球学生运动员进入上一级学校、各类优秀运动队、有关足球职业俱乐部的通道,建立和完善教育、体育和社会相互衔接的人才输送渠道。

此外,《意见》还列出四项保障措施:一是配齐配强体育师资,保证体育教师在评优评比、工资待遇、职务评聘等方面享受同等待遇;二是加大场地设施建设力度,把校园足球活动的场地建设纳入本行政区域足球场地建设规划,明确时间表、路线图,确保足球场地与器材实施满足教学、训练需要;三是加大校园足球经费投入,设立校园足球专项资金对校园足球改革发展给予支持;四是强化安全风险防范意识,在购买校方责任险基础上,为学生建立体育运动意外伤害险,提升校园足球安全保障水平。

试验方案 篇7

一、工程概况

本工程为三台75T/h锅炉本体水压试验，其范围包括汽包、受热面管（水冷壁管、集箱、顶部连接管、下降管）、过热器、省煤器及集箱，锅炉本体范围内管道，汽包工作压力为4.22Mpa，试验压力为汽包工作压力的1.25倍，即5.275Mpa，试验用水约60T，其气候温度为0℃以下。

二、编制依据

1、《XXX锅炉厂提供的75T/h锅炉安装说明书》

2、《电力建设施工及验收技术规范锅炉机组篇》DL/T5047-95

3、《电力建设施工及验收技术规范锅炉化学篇》DL/J58-81

4、XXX锅炉厂提供的锅炉图纸

三、水压试验前具备的条件

a)锅炉试压范围内管道及管道组成件、阀门已按图纸施工完毕，符合设计及规范要求；

b)锅炉试压临时管道和排气管道已安装完毕,且和试压泵相连通；

c)汽包内件已检查完毕，符合图纸及规范要求；

d)锅炉炉墙附件、角式煤粉燃烧器固定架、水力除渣和水冷壁连接件、膨胀指示器已焊接完毕；

e)集箱及汽包内部经检查清洁，符合要求，且汽包人孔已换垫片，经检查已拧紧；

f)吊架已紧固完毕，且各吊架受力均匀；

g)管道已按规范要求无损检测完毕；

h)管道上焊接件已焊接完毕；

i)汽包上备用管口以及其它仪表管口已加装阀门，安全阀已用盲板隔离；

j)试压用水已解决，试压后排水去处已落实，排水管道已安装；

k)试压用的压力表已校验，并在周检期内，表的满刻度值应为被试压力的1.5～2倍，其精度不低于1.5级。且在试压泵前临时管道和集汽集箱两处安装完毕；

l)土建厂房已封闭，锅炉厂房内已通暖气，其环境温度已高于5℃；

m)锅炉柱脚已灌浆完毕，并强度已达到设计强度的70%；

n)合金钢管光谱分析资料齐全；

o)需热处理的管道已进行了热处理；

p)锅炉水位计已按要求安装；

q)水压试验前资料已报验；

r)通知榆林市质量技术监督局到现场检验、参与水压试验。

四、水压试验前的准备

针对试压地点的环境温度，结合现场实际情况，我方拟订了下列三种试压方案：

A：采用锅炉房全封闭，在车间0m平面和7m平面锅炉四周采暖的方案

a)根据试压用锅炉的尺寸，在锅炉房2/3轴线与3/3轴线间，M轴线以东，做一简易锅炉房；（详细制作见附图）；

b)根据锅炉尺寸浇注一素混凝土基础，在浇注时预埋好钢板；

c)锅炉房用槽钢［14a作支架，墙用两层压形板，中间夹岩棉；

d)待锅炉房、锅炉、泵安装完毕后，在锅炉房0m平面7m平面布置管道及散热器，如采用钢管散热器，散热面积需1000m2，钢管φ159*4合计20XXm，如采用钢柱散热器，散热面积需1500m2，每组22片、120组。锅炉采用2t热水锅炉，出水温度90℃，回水温度70℃；

e)在试压用的锅炉安装轴线间，标高13m放置锅炉房附属设备高位水箱（面积5m3），用管道将水箱与锅炉连接，作为给锅炉补水用；

f)将锅炉房附属设备疏水箱用槽钢［18作一支架安装完毕，在锅炉房附属设备疏水泵基础上安装一冲灰渣泵（Q=40m3，H=70m），由于两台泵基础不相同，故需用槽钢［14a作一支架；

g)为了保证锅炉给水温度，在疏水箱底部用四个焦碳火加热，或用电加热器加热；

h)疏水箱、冲灰渣泵安装完毕后，将疏水箱和冲灰渣泵用管道连接，冲灰渣泵出口与锅炉给水管用管道连接，水箱、冲灰渣泵出口管安装温度计；

i)将疏水箱进口管接至室外；

j)将试压泵与冲灰渣泵用管道相连接；

k)将定期排污母管用临时管道，直径为φ89*4接至污水井，输水管道需用岩棉管壳进行保温。

B：采用锅炉房全封闭，在锅炉四周、上下布置焦碳火的方案

1、炉膛底的水力除渣基础上布置6个焦碳火炉；

2、在锅炉12m平台两侧各布置2个焦碳火炉，在锅炉18m平台两侧各布置2个焦碳火炉；

3、在锅炉前墙下水管底部布置2个焦碳火炉；

4、在锅炉后墙顶部布置2个焦碳火炉；

5、在上、下级省煤器四周各布置1个焦碳火炉；

6、在一级过热器两侧各布置1个焦碳火炉；

7、在一级过热器前的护板上布置2个焦碳火炉；

8、在相应布置焦碳火的适当位置各布置一个温度计；

9、供水方式同方案一。

C、采用0.4～0.5Mpa的蒸汽，向锅炉内水加热。蒸汽从锅炉集箱底部排污主管道输送

1、外界来的蒸汽通过管道和集箱底部排污主管道相接，并向疏水箱内连接一管道输送蒸汽；

2、在锅炉四周、0m平面、7m平面、顶部各布置四个温度计；

3、在灌水的过程中始终向锅炉内输送蒸汽；

4、当水充满后，准备试压时，关闭输送蒸汽的阀门；

5、试压完毕后，当放尽水后，继续向锅炉内输送蒸汽，直到环境温度在5℃以上；

6、供水方式同方案一。

注：如采用第一、第三种方案时，第二种方案同时准备，作为应急方案。

五、水压试验要求

a)水压试验的水采用加有一定剂量氨或联氨的脱盐水或软化水，当采用软化水或脱盐水有困难时，也可采用加有一定剂量的氨或联氨的澄清水，其质量标准应符合下列要求：溶解氧＜50微克/升，铁＜100微克/升，硬度＜10微克当量/升，pH值为8.5～9.2之间；

b)水压试验用的压力表为两块，一块安装在集汽集箱，一块安装在试压泵出口，读数以集汽集箱上的压力表为准；

c)水压试验环境温度始终保持在5℃以上，并专人负责察看试压用的锅炉、火炉。

六、水压试验步骤

a)应将排污管道阀门关闭，集汽集箱上的排空阀开启；

b)将合格的软化水用消防车运至施工现场，将消防水带和疏水箱进口管相连接，待水箱内水温达到35℃时，启动冲灰渣泵通过主给水管道、省煤器输入汽包，在输水过程中，要设专人察看水位计，且2#、3#锅炉主给水管阀门呈关闭状态，当水位计达到0位时，停止上水，关闭1#锅炉主给水管道阀门；

c)开启过热器反冲洗管道阀门，继续给锅炉上水，当水位计上升至＋100mm时，关闭过热器反冲洗管道阀门，开启锅炉主给水管阀门继续上水，直至水充满锅炉整个系统；

d)水冲满后首先观察整个系统有无漏点，如焊缝处发现小的渗漏，现场可直接补焊，如发现大的渗漏要放尽水后重新补焊，如无漏点可进行升压，升压速度不大于0.3Mpa/min，当试验压力达到0.5275，将整个系统初步检查；如未发现漏点，可直接升至4.22Mpa检查有无漏水和异常现象；如无，继续升至试验压力5.275Mpa，在此压力下保持5min，然后降至工作压力4.22Mpa下进行全面检查，在检查期间压力应保持不变，检查中若无破裂、变形及漏水现象，则视水压合格；

e)在试压过程中，当压力达到工作压力4.22Mpa时，关闭水位计阀门，将水位计拆除，防止损坏；

f)在试压过程中，读数应以集汽集箱上的压力表为准；

g)在试压过程中，要设专人察看压力表，不可超压，一旦超压，要立即开启锅炉紧急放水管，使其泄压；

h)待水压试验合格后，先开启集汽集箱上排空阀，然后开启下集箱上排污阀，及时进行放水，放水速度应缓慢，防止系统形成负压；

i)待水初步放尽后，拆除临时管道，装设仪表部件；

j)试压合格后，要做好试压记录，请监理公司、质量技术监督局、甲方代表签字确认。

七、锅炉系统防腐保护

因锅炉试压后，不能及时进行碱煮炉，所以必须进行防腐，防腐方法如下：

a)短期停止时（指15天以上30天以内），可采用氨、联氨液保护，混合氨浓度一般为500毫克/升，联氨浓度一般为150～200毫克/升，pH值＞10

b)长期停止时（指30天以上），可采用充氮或气相缓蚀剂保护，使用氮气纯度应＞98%，被保护系统充氮压力应维持0.02～0.05Mpa。

八、安全注意事项

a)试压过程中要设置禁区，闲杂人员不得进入；

b)试压过程中及试压后，要设专人负责察看温度计、火炉或试压用的锅炉，要使系统始终保持在5℃以上，直到外界气温达到此温度；

c)试压过程中参与试压人员要熟悉试压方案，不得擅自脱离工作岗位；

d)试压人员要沟通信号，重要人员需配备通讯工具。不可使系统超压；

e)试压过程中如出现严重漏点，不得带压处理，要待放尽水后，重新进行试压；

f)试压过程中要密切监视试压系统有无破裂、变形及异常现象，一经发现要立即停止升压；

g)放水过程中顶部排空要开启，防止形成负压，且放水速度应缓慢；

h)试压人员在锅炉装置行走过程中，要注意防止暖气烫伤；

i)试压过程中、过程后，不可从高处抛投工具、铁器，防止打伤人员及打翻焦碳火，发生火灾。

九、试压小组人员

建设单位:略

监理单位：略

施工单位：略

十、试压配备机具一览表

序号机具名称规格单位数量备注

1电动试压泵10Mpa台1公用

2温度计个15

3压力表10Mpa块2

4压力表0.7Mpa块1

5离心泵Q=40m3H=70m台1

6无缝钢管φ89*4m250

7无缝钢管φ108*4m60公用

8H型钢H300吨1

9压力表弯个2

10槽钢［18a吨1.8

11焦碳火炉个4

12电加热器

13试压锅炉2t热水锅炉台1第一种方案

14煤吨60

15槽钢［14a吨1.5

16槽钢［10吨0.5第一种方案

17钢板δ=10吨0.1

18压形板m240

19钩头螺栓φ6个150

20岩棉m2200

21岩棉管壳DN150δ=50m2150

22岩棉管壳DN80δ=50m2100

23钢柱散热器片2640

24无缝钢管φ159*4m20XX

25截止阀个

26钢板δ=4吨0.5

27焦碳火炉个30第二种方案

28焦碳吨70

29无缝钢管φ89*4m1500第三种方案

30槽钢［10吨1

试验方案 篇8

清水池闭水试验施工方案

编制：

审核：

审批：

目 录

一、工程概况.......................................................................................................3

二、主要材料及要求...........................................................................................3

三、闭水试验应具备条件...................................................................................3 四.闭水试验程序.................................................................................................4

五、闭水试验方法...............................................................................................4

六、渗水量计算...................................................................................................5

七、闭水试验标准...............................................................................................5

八、安全...............................................................................................................5

九、施工注意事项...............................................................................................6

一、工程概况 1、2、编制依据：《给排水构筑物施工及验收规范》（GBJ141-2008）。

二、主要材料及要求

1、大功率潜水泵、胶管：要用于闭水试验时抽水用；

2、标尺：主要用于观察充水时水位变化情况；

3、塔尺；

4、游标卡尺；

5、N3级精密水准仪；

6、电流表。

三、闭水试验应具备条件

1、水池闭水试验应在下列条件下进行： 1）池体的混凝土达到100%设计强度；

2）现浇钢筋混凝土水池的防水层、防腐层施工以及回填土以前；

2、水池闭水试验前，应做好下列准备工作：

1）将池内清理干净，修补池内外的缺陷，临时封堵预留孔洞、预埋管口及进出水口等；

2）检查充水及排水闸门，不渗漏； 3）设置水位观测标尺； 4）标定游标卡尺；

3、水池闭水试验前，应做好下列检查工作： 1)外观质量检查合格；

2)构筑物内清理完毕,无杂物积水现象；

3)全部预留孔洞封堵不得漏水，位于水池底板以下的管道应封堵坚固不得漏水，堵板承载力经核算并大于水压力；

4)闭水试验所需材料设备进场,人员到位； 四.闭水试验程序

施工准备----清理检查内壁-----封堵预留洞口-----注水浸泡------检查外壁及预留洞口渗水情况------验收------缓慢放水

五、闭水试验方法

根据设计要求每个构筑物都必须在其主体结构混凝土达到100%设计强度后，并在防水层及防腐层施工前进行满水试验，用以考核检验水处理构筑物的渗水量是否达到标准要求，以免水渗漏，而且也避免钢筋混凝土结构内钢筋遭受腐蚀，影响结构安全。这期间应注意闭水试验必须用清水(切忌用污水)，逐池缓慢地放水试验，发现渗漏点要做好标记。试水水位应放至正常使用的最高水位，经三个昼夜的观察、记录，无渗漏再逐步放水。

1、准备工作

充水之前首先将池内清理干净，以免充水后池内浮渣漂浮水面，影响测试精度。池内外缺陷要修补平整，对于预留孔洞，预埋管口及进出口等都要加以临时封堵，同时还必须严格检查充水及排水闸口，不得有渗漏现象发生，在完成上述工作后即可设置充水水位观测标尺，用以观察充水时水位所达到的深度，水位观测标尺可以用立于水池中部的塔尺，接下来就是做好充水和放水系统的准备，搭设测试平台及出入水池的人行通道。

2、充水

1）向水池内充水宜分三次进行：第一次充水为设计水深的1/3(1.4米)；第二次充水为设计水深的2/3（2.8米）；第三次充水至设计水深（4.2米）。

2）充水时的水位上升速度不宜超过2m/d。相邻两次充水的间隔时间，不应小于24h。

3）每次充水宜测读24h的水位下降值，计算渗水量，在充水过程中和充水以后，应对水池作外观检查。当发现渗水量过大时，应停止充水。待作出处理后方可继续充水。

3、水位观测

1）充水时的水位可用水位标尺测定。

2）充水至设计水深进行渗水量测定时，应采用游标卡尺测定水位。游标卡尺的读数精度应达1/10mm。

3）充水至设计水深后至开始进行渗水量测定的间隔时间，应不少于24h。4）测读水位的初读数与未读数之间的间隔时间，应为24h。

5）连续测定的时间可依实际情况而定，第一天测定的渗水量符合标准，应再测定一天；第一天测定的渗水量超过允许标准，而以后的渗水量逐渐减少，可继续延长观测。

4、沉降观测

注水前在池顶及四周设置四个沉降观测点，用N3级精密水准仪进行测量，注水前对观测点进行测量并记录，注水后每天进行两次测量，当发现沉降较大时，应停止注水，查明原因后继续注水。注水完成后，每7天测量一次持续一个月后，完成测量。

5、仪器装置

1）游标卡尺：2）百分表3）电流表

六、渗水量计算

水池渗水量按以下公式计算： q =（E1-E2）/ A2 式中：q渗水量（L／M d）

A2水池浸湿总面积；E1水池中水位测读初读数；E2测读E1后24小时水池中水位测读末读数

当连续观测时，前次E2、e2即为下次E1和e1值，若遇下雨，对池顶管道口经行封堵，防止雨水进入。

七、闭水试验标准

在满水试验中并应进行外观检查，不得有漏水现象。水池渗水量按池壁和池底的浸湿总面积计算，钢筋混凝土水池不得超过2L/m2· d。

试水合格后即可缓慢放水，池内至少要留0.5米深的水，以保持池体湿润状态。水池闭水试验应填写试验记录。构筑物不得有漏水现象，渗水量不得超过2L/㎡·d；满水试验合格后，应及时进行池壁外的各项工序及回填土。

八、安全

1、做好安全技术交底，严格执行安全技术操作规程，严禁违章指挥违章操作；

2、施工范围内的过路口，以及沟、槽等危险部位，必须设置护栏，加盖等防护措施，并设置警示标志，夜晚要挂红灯；

3、各机电设备应由专人看管，电气必须一机一闸，严格接地、接零和安漏电保护器，水泵和部件检修时必须切断电源，严禁带电作业；

4、上下水池要用梯子，梯子要坚固放稳；

5、在对水池内水位进行检测时，上下水池应注意安全。

九、施工注意事项

1、闭水试验是对各水池施工质量总检验的重要环节之一，必须引起足够的重视。渗水量的合格与否与施工过程中每一工序都有一定关系。

2、加强试验前对检查每一个水池、管道连接处的全面检查和整修。

3、试验合格后，所堵管道口要在全线完工前打开，避免留下隐患。

4、试验过程中，如遇较大面积的渗水或漏水，应及时将池内水抽出，进行处理，待处理强度达到要求时，再次灌水试验，直至合格为准。

试验方案 篇9

锅炉是工业生产和生活中必不可少的设备，它是将水加热到一定温度，产生蒸汽或高温水来驱动机器设备的重要工具。而压力试验是锅炉制造时最为重要的环节之一。那么，锅炉水压试验方案具体是怎样的呢？

首先，锅炉水压试验必须按照国家和相关行业标准进行。具体的试验方案需要制定，制订者需要考虑锅炉的型号、品种、生产工艺、使用环境等因素。方案中需要包括试验内容、试验过程、试验要求等具体配置。

其次，试验的过程中需要注意安全。由于试验压力会非常高，且试验过程中锅炉存在潜在的危险，所以必须做好充分的安全措施。试验前需要检查锅炉的安全阀、压力表、泄压管等压力部件是否完好，同时必须遵守操作规程，按照规定流程进行试验。

再次，试验的时候，需要考虑到水质的要求。在锅炉加水之前，需要对加水进行处理。水质必须要符合国家和地方的相关标准，并且不能含有有害物质。否则，会影响锅炉的工作性能，同时影响锅炉的使用寿命。

最后，试验完成后需要做好检验工作。试验结束后，要对锅炉各部位进行彻底的检查，确认是否有泄漏、裂纹等情况。同时需要检查锅炉的压力、水位、温度等技术指标是否符合要求。只有确认锅炉安全可靠，才可进行安装和使用。

综上所述，锅炉水压试验是锅炉制造过程中必不可少的一个环节。在试验过程中，需要严格按照国家和相关行业标准制定试验方案，并且做好安全措施，保证试验过程中不出现安全事故。同时，水质要求也必须高，需要在加水之前进行处理，避免锅炉使用过程中出现健康和环境的问题。最后，试验完成后要进行彻底的检查，确认锅炉技术指标是否符合要求，以保证后续的使用安全。

试验方案 篇10

《四川省农村改革综合试验区实施方案》日前出台，确定20个县(市、区)为四川省农村改革综合试验区，力争通过2年的综合试验，形成一批可复制、能推广到全省、全国的成功经验，为现行法律法规的立改废释提供实践依据，也为我省全面深化农村改革探索新途径。

被纳入农村改革综合试验区的地区包括：成都市、内江市市中区、巴中市巴州区、眉山市彭山区等4个全国第二批农村改革试验区;荣县、泸州市纳溪区、广汉市、三台县、苍溪县、蓬溪县、内江市东兴区、井研县、西充县、宜宾市翠屏区、宜宾县、武胜县、宣汉县、巴中市恩阳区、仁寿县、安岳县等16个县(市、区)。

农村改革综合试验区将聚焦农村集体产权制度、农业经营制度、农业支持保护制度、城乡发展一体化体制机制、农村社会治理制度和扶贫开发脱贫攻坚体制机制等领域开展综合试验。《方案》要求，综合试验区建设在具体实践中， 现有省级和部分全国试点项目都应先行先试，项目能多就多，范围能宽就宽，对具有基础性、全局性试验的内容要全域全面深入推进，根据自身优势和特色，一体谋划、统筹推进，注重提高覆盖面，避免出现仅在部分乡镇或少数村组试点的现象。省级部门要给予更多改革空间，新开展的试点项目要纳入试验区试点。

实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。

制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容+文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，即“制文机关+实施的内容+文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”;上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间+制文机关+实施的内容+文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。

实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。

实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。

(1)前言。要写明制发实施方案的.目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头;然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。

(2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性;二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则;三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等;四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的部署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。

(3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。

在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。

试验方案 篇11

锅炉是工业生产中一种十分常见的设备，用于将水加热成蒸汽，驱动各种设备，提供热能。为了保证锅炉的正常运行和安全性能，对锅炉的水压试验非常重要。下面我们就来详细阐述一下锅炉水压试验方案。

首先，锅炉水压试验的目的是检测锅炉的耐压性能，确定锅炉的安全性能是否达到要求。因此，必须严格按照国家标准和行业规范进行测试，以保障锅炉的正常运行。

接下来，我们来看看锅炉水压试验的步骤。首先，要准备好测试设备和人员，包括检测仪器、压力表、温度计、蒸汽解决器、热水器、工作服、手套、防护眼镜等。其次，对锅炉进行检查，包括锅炉壳体、支承、接头、阀门、管道等是否完好无损、密封良好，以及锅炉内部是否干净、无异物等。然后，将设备连接好，打开阀门，水泵开始供水，不断检查压力表和温度计的读数，直到锅炉内压力达到设定值。此时，关闭水泵，用手工泵或者其他方式将锅炉内的压力维持在测试压力下，持续时间为10分钟。最后，降低压力，开启锅炉的排放阀门，并在排放过程中检测锅炉的压力和温度的变化，确保试验的安全性和完整性。

值得注意的是，锅炉水压试验是一项非常危险的工作，需要高度重视安全。在进行试验时，一定要做好安全防护措施，操作时要穿好安全防护服、戴好防护手套、防护眼镜，防止水蒸气对身体造成危害。此外，要密切配合检测仪器的使用，对压力、温度等参数进行实时监控，确保试验数据的准确性和安全性。

综上所述，锅炉水压试验方案非常重要，主要是为了保证锅炉的安全性能和正常运行。在试验过程中，要按照国家标准和行业规范进行操作，严格遵循试验的步骤和安全防护措施。只有这样，才能够保证锅炉具有良好的使用效果和经济效益。

营销方案(范例十六篇)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编为大家收集的丰富多彩的营销活动方案模板（精选16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销方案 篇1

随着经济社会迅猛发展的今天，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。

一、酒店营销

是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研宾客的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，以满足其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满足宾客的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客提供特色的个性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。感受到宾客至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使宾客的需求得到满足和尊重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。

二、加强酒店的营销工作

就要对市场做深入细致的调研，捕捉市场信息细分市场，找准定位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择；是有效的分配酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合，使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促销、公关宣传组合优组，实行差异化销售及创造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满足顾客需求、用标准化、规范化、程序化、个性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得开心。为酒店赢得更多的回头客。

三、加强酒店营销工作

使酒店获得更多的客源，就要培养顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业研究报告表明；老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%，企业利润则相应增加25%左右，对于强烈依赖顾客消费的'酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的宝贵财富。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延伸。为顾客细微周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中计划和一条龙跟踪服务，做到计划落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培养顾客精神，建立顾客教育和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。

四、在酒店自身发展的同时

善于分析竞争对手的情况，运用swot分析，做到知彼知己，百战不殆。加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的计划和措施以及预见性的应急方案，。真正做到服务管理内外一致，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使宾客真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的研究和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益社会效益的双丰收。

营销方案 篇2

一、企业概述

蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（一）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

（二）活动地点

xx各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的'优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

（一）广告创意

（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

（一）人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算（每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

营销方案 篇3

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、 营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的'高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 (二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

营销方案 篇4

今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

赛制介绍

创意策略类

看你的脑洞有多大

要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。

实战销售类

看你如何笑傲营销

要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。

活动流程

赛前培训

营销专题讲座：10月9日19:00 六栋501

周建波教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。

初赛

组队与营销策划：10月9日——17日

上交策划书：参赛小组必须于10月17日下午6点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。

网上评分

1我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。

2广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的.投票。

3最终综合老师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。

实战销售类复赛

产品方案展示：11月2日

在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。

决赛

方案答辩：11月3日

创意策略类决赛

进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。

摊位实战：11月12日

实战销售类决赛

实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。

大赛奖励

一等奖：

二等奖：

三等奖：

人员安排

略

经费预算

略

营销方案 篇5

一、活动时间：

6月13日~6月15日

二、活动目的

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的`，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口！

此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

三、活动策划

1、父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号活动将设置奖项

一等奖（1名）：荣誉证书+50元超市购物劵二等奖（2名）：荣誉证书+30元超市购物劵三等奖（3名）：荣誉证书

一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

2、激情巴西：碳酸饮料降价促销；啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销；干果类8。8折促销

3、感受父亲辛勤一天：13号时做早上7：10~7：40的8。5折早起促销，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆绑促销价6。5元）

4、亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你！或是爸爸您辛苦了！话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖5。照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲（自己的孩子）的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

四、活动费用预算

五、活动效果评估

通过降价促销活动，预计能影响到的人如下表：

通过对5月份的销售额统计，5月日均营业额为4008。825元，最高为6070元。相信通过这次的促销活动，会突破6800元

营销方案 篇6

20xx年农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。

一、目标市场

本酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在xx元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）。

2、假如一家人里有一个人的生日是x月xx日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受x折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是xxx（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历x月xx日—xx日。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外（户外采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框或者比较大的FLASH动画或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单，但传单的质量必须要高。

留意：以上的可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。的受众最低要保证xx万人。

五、其它相关的'策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果猜测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的x倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（要害是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

营销方案 篇7

做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的.知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧；

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案；

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；

③监督检查产品、手法、培训的结果；

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案；

②专家；

③高级美容督导和高级美容导师；

④美容师服（配额除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥电话皮肤测试仪（借用）；

⑦pop招贴画或x展架（配额除外）；

⑧请柬；

⑨资料和产品袋（配送）；

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排（参加人员的分工）

1、美容师要求（参照美容院管理规定）

2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人

3、进入状态，人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾c卡：

价 格 880元

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾b卡：

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾a卡：

价 格 2500元

赠送护理

1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

价 格 3880元半年卡（限时卡）

赠送护理

1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的 一套；

一等奖（1名）价值1680元的 一套；

二等奖（2名）价值1200元的 一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；

营销方案 篇8

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;

⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的`方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度 例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖 金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表 现， 个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

营销方案 篇9

一、活动综述

活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日x9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

10月8日x10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日x11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日x11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的`双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：

1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;

2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;

3、淘金币等热门市场会透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

营销方案 篇10

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案 篇11

x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

一、活动时间：

20xx年x月x日—x月x日

二、活动主题：

花好月圆人团圆x送礼喜连连

三、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

四、宣传方式：

中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的'抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券

A、类保健品或酒此券可抵1元；

B、类保健品或酒此券可抵2元；

C、类保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；

B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；

C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；

D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）；

奖价值1元的x购物券一张（9月28后）；

奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米x6元/条x26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元

吊旗：2.5元/张x1000张=2500元

DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、注：

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。

营销方案 篇12

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动

广告语——欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

四、活动内容：

(一)新春到，“福”送到!

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版

1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

五、活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

1.一等奖：1000元礼券2名(1名)；

2.二等奖：500元礼券5名(2名)；

3.三等奖：100元礼券(3名)；

4.四等奖50元礼券20名(10名)；

5.五等奖：20元礼券50名(30名)。

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

1.团购满2000元送价值50元的一件；

2.团购满3000元送价值99元的酒；

3.团购满5000元送价值150元的酒；

4.团购满10000元送价值280元的礼盒。

营销方案 篇13

一、促销活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

xxx的目标消费群

三、促销活动时间

20xx年xx月xx-xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销活动城市

全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

xxxxxx各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)

二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品

三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

十、人员安排

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxxxxx明显标志。

2、活动检查人员

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

营销方案 篇14

一、活动背景

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间

xx月xx日~xx月xx日

四、活动目的

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点

商场店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满xxxx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xxxx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值xxxxxx元礼品一份(总计xx份)

二等奖：价值xxxx元礼品一份(xx份)

三等奖：价值xxxx元礼品一份(xxxx份)

四等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxx份)

五等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxxxx份)

注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

营销方案 篇15

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

二、进度安排

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

四、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

五、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销方案 篇16

今年x月xx日是中秋节，距离xx月x日仅仅3天，又值x月xx日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：

一、活动具体实施方案

1、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。

2、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。

3、活动主题：月饼+红酒，某商场携您度中秋。

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的`活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。

4、活动内容：

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

5、活动时间：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。

6、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。

二、打折吸引顾客

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

三、购物商场，尽享意外惊喜

时间：20xx年xx月x日—x日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

具体操作如下：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

四、国庆同欢乐，商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

消毒方案(范例十三篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？请阅读由小编为你编辑的消毒方案(范例十三篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

消毒方案(篇1)

为做好我镇疫情防控消杀工作，根据相关要求，特制定本工作方案。

一、组建消杀专班

在包鸾镇新冠肺炎疫情防控工作指挥部的领导下，成立包鸾镇新冠肺炎疫情消杀工作专班，组成人员如下：

组长：黄波、政法书记、副镇长

成员：余明普、应急办负责人

工作职责：负责全镇新冠肺炎疫情消杀工作的组织领导、安排部署、沟通协调。

二、组建消杀队伍

队长：余明普

队员：各村综合治理专干

消杀队职责：由消杀工作队做好新冠肺炎确诊患者、疑似病例、无症状感染者住所的消毒工作。加强全镇消杀工作技术指导，加强相关人员消毒培训，确保现场消毒人员能够正确进行个人防护、消毒剂配置、手卫生，规范开展消毒工作。负责对疫点疫区的终末消毒。

三、明确主体责任

坚持属地管理原则和“谁主管、谁负责、谁的空间、谁负责”的原则，开展疫情防控消毒处置工作。

消毒方案(篇2)

1、严格执行消毒隔离制度，尤其是医院改建期间，定期检查医护人员执行无菌技术和消毒隔离技术情况，监督检查科室清洁卫生工作情况。

2、组织科室护士学习医院感染管理质量评价标准，严格执行手卫生，预防院内感染的发生，使每位护士掌握职业暴露的处理程序。

3、培养护士良好的习惯凡是液体、棉枝、茂康碘开包或开瓶后及时填写使用日期，同时经常督促和检查，加大执行力度。

4、每星期检查一次紫外线登记、含氯消毒剂监测登记和医疗垃圾放置的情况发现问题及时修正。

护理文书：

存在问题：医嘱单：一份临嘱缺页码。

护理记录单：首次护理记录单缺项。一份护理记录不全善。住院须知缺项。大交班本：一班未签名。整改措施：

1、针对存在问题组织学习护理文书书写规范，加强检查发现及时修正。

2、督促医生在开医嘱及时填写页码。

3、经常查看交班本，发现问题及时改正。特一级护理、基础护理质控检查情况

病人护理存在问题：输液速度与输液卡不符。27床、5床翻身卡填写不全

考核存在问题：病情观察无针对性：脑损伤病人无观察病人瞳孔变化及呼吸道情况，对病人异常化验、检查欠熟悉。整改措施：

1、落实基础护理三级质控检查：即责任护士— ……此处隐藏10799个字……成基本治疗护理，没有为病人做耐心细致的健康指导。

整改措施：

1、在护士长例会上反馈检查结果，将明显存在问题以书面反馈单形式详细反馈给科护士长，科室制定具体整改措施上交护理部。

2、护理部加强对整改措施落实效果的监督。

3、加强护理管理，提高护士长管理水平

1）举办一期院内护士长管理学习班，主要是护理质量控制，更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

2）继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。指导护士长从实际出发，提高工作质量及工作效率。

4、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部终末质控的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终进行护理文书评比。

5、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识。护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，加强责护的责任心，增加护士对病情的了解和掌握。

以上是我们对这次检查发现的问题制定的整改措施，其他方面我们还要认真的自查，及时纠正不规范行为，不断提高护理质量，达到三级医院规定的标准。

消毒方案(篇3)

为深入贯彻落实国家、自治区和我市对新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作部署，切实加强全市环卫系统疫情防控工作，坚决有效遏制疫情传播，结合我市环卫工作实际情况，制订本方案。

一、工作目标

为了有效预防和控制新冠病毒感染的肺炎疫情，科学、规范地做好环卫消杀应急处置工作，有效控制疫情蔓延，进一步提升环卫系统疫情防控“闭环式”管理工作水平，做到“小循环、小闭合；大循环、大闭合”，实现无缝衔接管控，为我市打赢疫情防控阻击战奠定坚实基础、贡献环卫力量，保障全市人民群众的生命安全和身体健康。

二、工作原则

坚持政府领导，科学防控；属地管理，联防联控；全域整治，集中治理；细化分工，责任到人的工作原则。

三、组织领导

为做好环卫系统新冠病毒防控，切实加强环卫清扫保洁、垃圾清运、垃圾处置和环卫工作人员防疫工作的领导，成立呼和浩特市新冠病毒防控环卫系统疫情防控工作领导小组。

领导小组下设办公室，办公室设在市环卫服务中心，办公室主要负责城区新冠病毒防控环卫工作的统筹协调、组织实施、监督指导、考评奖惩。各责任单位要成立相应组织，明确防疫任务，细化责任分工，专班专人负责，及时传达落实市疫情防控领导小组发布的各类调度信息，保证各项工作顺利开展。

四、防控任务及标准

（一）清扫保洁防疫消杀工作

1、道路消杀。

（1）集中消杀。根据疫情严重程度，按照疫情防控指挥部通知要求，严格落实道路集中消杀制度。消杀时间为：当天22：00至次日凌晨5：00采用雾炮车对全域道路进行喷雾消杀，

（2）日常消杀。人流量较大的主次干道、商业步行街、十字路口等重点区域由辖区环卫部门组织对所属区域每天消杀2次。

（3）特殊区域消杀。各环卫部门结合市防疫指挥部的疫情通报，对封控小区、城中村、医院周边等重点区域每天进行早中晚3次消杀。

2、青城驿站（公共卫生间）消杀。

（1）工作人员需保障必要的防护用品，每天上岗前按规定测量体温并登记；测温枪、工作台、登记用笔等每日进行消杀处理，值守工作人员佩戴口罩和防护手套。

（2）公共卫生间（青城驿站）每日开放、关闭前必须进

行全面消毒，用有效氯为1000mg/L～2000mg/L 的含氯消毒剂溶液对公厕全面喷洒消毒二次，喷药量为50-300mg/m ,或采用含有效氯为1000mg/L的含氯消毒剂对公厕地面、蹲位、门把手、水阀等部位进行擦拭或湿拖，并采用含氯消毒剂对清洁工具进行浸泡消毒；每天加适量漂白粉或漂精粉对化粪池进行消毒；厕位废纸篓全部套垃圾袋，开放时段保洁员加强对各厕位的巡查，及时收集废纸垃圾袋，扎紧袋口，投放时进行消毒；便池洁具视使用频次等每日消杀不少于 5 次。

（3）洗手台配备洗手液。

（4）加强通风，垃圾桶要每日消杀、消毒不少于 3 次；要有消杀记录簿（表），载明消杀时间和消杀人员签字等信息，以留存备查。

（5）各环卫部门加强公共卫生间的巡查，及时清掏化粪池沉渣，防止粪便、粪水外溢

3、垃圾转运站消杀防护。

（1）做好疫情防控期间环卫作业人员和物业单位垃圾清运人员的安全防护知识普及教育，并配置必要的防护用品。

（2）垃圾转运站工作人员每天上岗前按规定测量体温并登记；发现发热、咳嗽等症状及时报告，第一时间终止工作，并进行隔离观察或到医院检查治疗；工作时需穿工作服，戴口罩、手套，作业完成后，及时洗手；测温枪及药剂喷洒设备等每日进行消杀处理。

（3）垃圾转运站操作室、休息室、管理室等区域、配电设备（含举升设备）每天上岗前需进行彻底消杀；作业期间需对进站垃圾转运车进行内外消杀；垃圾倾倒进入设备或池内，收纳口要即时消杀；作业结束后，用水全面冲洗一次，再用有效氯为1000mg/L～2000mg/L 的含氯消毒剂溶液对墙面、地面、站台，压缩装置、周围环境喷洒消毒一次,喷药量50-300mg/m。喷洒消毒液后并做好消杀记录；保持转运站（点）内外环境卫生整洁干净。

（4）对进入垃圾转运站的垃圾倾倒车逐车进行即时消 杀；每进一车垃圾，就需对垃圾车进行一次全面消杀。

（5）做好垃圾转运站（含放置的箱桶）周边10米范围内的消杀工作，确保场内及周边环境干净整洁

4、果皮箱消杀。

果皮箱、垃圾箱（桶）等环卫设施定期擦洗。果皮箱、垃圾箱（桶）等垃圾收集容器，实行分片分段定时定人清掏擦拭，每天消杀不少于2次，周边及箱体干净整洁，无积存垃圾；工具箱、交通护栏等城市家具按照“谁建设、谁管理、谁负责”，明确任务，消杀管理，保持干净整洁，每天消杀1次；对社（小）区垃圾收集点，明确社区、物业防疫任务、责任和具体负责人，做到日产日清。收集容器每天用水清洗一次，并用有效氯为1000mg/L～2000mg/L的含氯消毒剂溶液消毒2次。

5、废弃口罩收集。

各辖区环卫服务中心负责在垃圾转运站合理设置“废弃口罩回收桶”（套袋），每日消毒收集后，统一密闭运输至医疗垃圾处置中心处置。市医疗垃圾处置厂应无条件接收和处置废弃口罩。

6、环卫工人防护管理。

（1）要建立扫码和体温检测制度。各作业公司要有专人负责为环卫工人进行体温测量，一旦发现有发热、乏力、咳嗽等疑似症状，立即上报处理；

（2）要完善人员防护。要督导一线作业人员作业时戴好口罩、手套等防护用品。

（3）要加强室内消杀。各站要配足配齐消杀药品和器具，对站内设备要进行高频次全方位消杀。

（4）做好台账管理。建立环卫工人进行日常消杀的工作台账，做到消杀物品有人管、台账有人记、防疫工作有人查的机制。

7、环卫车辆（餐厨垃圾收运车）消杀标准及工作人员防护标准。

（1）工作人员需保障必要的防护用品，每天上岗前按规定测量体温并登记；测温枪、工作台、登记用笔等每日进行消杀处理，值守工作人员佩戴口罩和防护手套；接触危险废物的工作人员需配备全套的防护用具（护目镜、口罩、防护服、防护手套等）。

（2）环卫作业车辆每次作业完成后，用水将手推车、垃圾运输车、吸粪车等环卫工具冲洗一次，再用有效氯为1000mg/L～2000mg/L的含氯消毒剂溶液对环卫工具喷洒消毒一次。环卫作业场站（含车库）、办公区等严格按照对单位办公区的消杀防护标准要求做好全面消杀处理。

（二）垃圾清运防疫消杀工作

1、垃圾清运实行“四定”防疫工作模式，即：定人、定车、定时、定路线。定人是封控小区垃圾转运站管理人员和固定专用车辆驾驶员不得随意调换。定车是固定专用车辆运输隔离小区或特殊生活垃圾，不得随意更换；定时是固定时间收集隔离小区或特殊生活垃圾；定路线是运输隔离小区垃圾的清运车辆必须按照规定路线行驶，不得随意更换。

2、封控小区、隔离酒店的生活垃圾实行定点收集、单独清运、单独处理，形成小循环，小闭合。隔离小区的生活垃圾要按照五步骤进行，即：在管理人员做好自我防护的同时，第一步先对倾倒车辆消杀一遍，第二步倾倒期间不间断喷洒消杀药品，第三步倾倒完毕后再次对箱体和车辆进行二次消杀，第四步立即封箱转运至嘉盛新能源公司焚烧，第五步做好来源转运记录。医疗垃圾由奕德康公司专门负责清运至医废处置中心闭环处置。

五、工作要求

（一）提高认识、高度重视。环卫系统是特殊行业，是疫情防控重要一环，环卫系统各项工作按类别区分，对卫生防疫工作做到“小循环、小闭合；大循环、大闭合”，无缝衔接管理。市、区环卫系统要切实提高政治站位，认真贯彻市委、市政府关于疫情防控工作的决策部署，落实全市应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情等级响应措施，高度重视生活垃圾、医疗废弃物，特别是废弃口罩等可能携带的病毒细菌对一线环境卫生作业人员和城乡居民造成的伤害，将保障城市环境卫生摆到防范疫情工作重要位置，坚决担负起疫情期间工作职责，为广大市民营造一个整洁优美、秩序井然、安全卫生的城市生活环境。

（二）加强宣传，强化培训。要及时组织环境卫生一线作业人员进行专门教育培训，提高作业人员对生活垃圾、废弃防护用品病原危害的思想认识，指导作业人员做好自身安全防护，增强自我防护意识，及时向作业人员提供医用口罩、护目镜、手套、工作服等防护设备。要对作业人员定期测量体温，对作业车辆、器具按时消毒，切实保障作业人员生命健康安全。

（三）完善方案，规范闭合。在清扫保洁环节，要采取集中消杀、平时消杀、特殊地段消杀，做到全覆盖；在垃圾收集环节，垃圾转运站、青城驿站（公共卫生间）等消杀全覆盖；在垃圾清运环节，封控小区、隔离酒店的垃圾按照“四定”要求单独收运，单独处理；环卫工人要严格落实扫码、测体温、注射疫苗、核酸检测等防疫制度，并做好自身防护。

（四）制定措施，责任到人。各区环卫部门要进一步细化疫情防控方案，把各项工作落实到科室、责任人。要建立健全疫情防控期间环境卫生工作领导责任制和应急处置机制，强化组织领导，切实做好疫情期间环境卫生工作。结合本辖区、本单位的实际情况制定相应的工作措施，确保疫情期间城市环境卫生干净整洁。如发生突发安全事件，应及时向市城管局报送相关应急处置情况。

六、保障措施

（一）完善消杀专项管理制度。梳理完善并严格落实各项工作制度，做到管理制度科学有效，各项工作有专人负责、有记录台账、有专人检查。

（二）加强作业人员防护培训。加强环卫从业人员对新冠病毒防控常识的培训力度，提高环卫工人参与抗击疫情作业技能，增强自我防护意识和能力。

（三）做好防护物资筹备。各单位要做好消毒液、口罩、手套、防护服等防护物资的筹备工作，按照应急处置要求，打破常规，将用于环卫工作防护的经费纳入各级财政保障。确保做好各项消杀物品和环卫工人防护用品落实到位。

消毒方案(篇4)

为贯彻落实省委省政府灾后重建、疫情防控工作会议精神，确保全省中小学（含市县属中职学校、幼儿园，下同）秋季如期开学，恢复正常教育教学秩序，结合我省实际，制定如下实施方案。

一、工作目标

在省委省政府的领导下，树牢“人民至上、生命至上”理念，坚持“省级统筹、地市组织、县级实施、分类指导、因地制宜”的原则，压实属地管理责任，指导各校秋季开学工作安全有序进行。坚持灾后重建、疫情防控、恢复教育教学秩序、宣传教育等工作相结合，一地一策、一校一案，一院一校、一院多校，分区域、分学校、分学段制定差异化实施方案和具体措施，确保全省中小学学期恢复教育教学秩序。

二、重点任务

（一）科学研判开学时间

按照教育部要求，中高风险地区学校暂缓开学、学生暂缓返校。各地要科学研判疫情形势，坚持把全省广大师生生命安全和身体健康放在第一位，学校疫情防控条件达不到当地疫情防控要求的，不能返校；学校各项防控措施落实不到位、没有落实“一院一校、一院多校”协作机制的，不能返校；有效应急预案和演练落实不到位的，不能返校。要确保医院和学校联防联控，每所拟开学的学校，都要由一所属地医院进驻，指导疫情防控工作，做好应急处置。按照“市定省批”的原则，各地开学时间经当地疫情防控指挥部同意后报省教育系统疫情防控工作专班审批，经审批后方可开学。尚未进行新生入学注册的地市，要抓紧利用网络平台进行新生入学注册，确保秋季正常开学。

针对受灾学校，各地要加快改造和修缮，及时维修补充课桌凳等教育教学设施设备。要联合当地住建、卫生、安全等部门，对受灾学校进行评估，确定校园无安全隐患的，方可正常开学。受灾严重，经评估达不到开学条件的学校，各地教育行政部门要提前谋划、优先安排、优先投入、优先落实，“一校一策”制定专门工作方案，通过合并安置、就近分流、临时周转等方式，确保受灾学校学生与其他学校学生同步开学，恢复正常教育教学秩序。学生入学安置方案经当地政府批准后报省教育厅备案。

（二）做好入学入校各项准备工作

1、科学制定开学方案。各地教育行政部门要在当地疫情防控指挥部的领导下，认真履行疫情防控和秋季开学的主体责任，对照国家最新疫情防控技术方案和我省有关要求，“一地一策”“一校一案”因地制宜制定本地开学返校工作方案，经当地疫情防控指挥部批准，并报省教育系统疫情防控工作专班同意后实施。对不能正常开学的地市，要提前做好网上教学方案，确保正常教育教学秩序，实现“停课不停学”。

2、全面整治校园环境。严格执行《xx省学校传染病防控消毒指南》，开学前对校园环境开展一次全面整治，对重点部位和重点区域开展清洁消杀，对学校疫情防控、校园安全和开学准备情况进行一次全面排查。

3、错时错峰安排返校。开学前，全面掌握前14天师生行踪和健康状况，在安全可控的情况下，按照“错区域、错层次、错时、错峰”的要求，合理确定师生返校批次和时间间隔。中高风险地区师生暂缓返校。原则上，高三、初三的学生先返校开学，幼儿园最后开学。

4、精心组织开学前“线上家长会”。在明确开学时间后，各地教育行政管理部门要指导各校和班主任充分利用现代信息技术手段，面向班级学生和家长召开一次“线上家长会”，将本地疫情防控形势、防疫知识、本校防控措施、教学计划安排等向学生和家长进行宣讲，增强其对入学后学校疫情防控的信心，引导其了解并遵守疫情防控管理制度和措施。

5、认真上好入学后“开学第一课”。各地各校根据自身实际，充分利用省教育厅统一提供的“开学第一课”视频资料及其他相关教学资源，针对不同学段学生特点，用开学一天时间上好“开学第一课”。要聚焦“抢险救灾”和“疫情防控”主题，深入挖掘抢险救灾和疫情防控中的典型事迹、人物，凸显“人民至上、生命至上”的核心理念，“众志成城，不怕艰险”的拼搏精神，“一方有难，八方支援”的民族情怀。

6、高度重视师生心理疏导。各地各校要高度重视灾情和疫情对师生心理健康的影响，返校开学后第一时间开设心理专题讲座，指导各年级、班级做好心理健康教育工作。要构建起“家长、班级、年级、学校”四级联动的学生心理健康教育模式，通过班会活动、课堂观察、谈话、问卷等渠道全面了解学生身心状况，准确把握学生心理需求。以班级为单位开展重大危机事件下心理调节活动主题班会，对因灾因疫导致不良心理状况的学生开展个别心理辅导，对面临升学压力的初三、高三学生及家长开展心理辅导，对贫困、留守、残疾、单亲等困境学生给予重点关爱，最大限度降低疫情灾情对中小学生心理健康造成的冲击。

消毒方案(篇5)

为规范全市餐饮具集中消毒单位生产经营活动，切实保障人民群众身体健康，加强餐饮具卫生安全的监督管理工作，根据《卫生部办公厅关于加强餐饮具集中消毒单位监督工作的紧急通知》（卫办监督发〔20xx〕27号）、《关于进一步加强餐饮具集中消毒单位监督管理的通知》（鲁卫法监字[20xx]24号）要求，制定本行动方案。

一、工作目标

坚持标本兼治、重点打击、全面规范的原则，加大工作力度，完善监管体系，加强对餐饮具清洗消毒的监督管理，逐步规范全市餐饮具集中消毒单位，保障人民群众餐饮消费安全。

二、整治内容

（一）强化餐饮具集中消毒单位的监管整治。依据《消毒管理办法》《消毒服务机构卫生规范》等规定，加强餐饮具集中消毒单位的日常监督管理，重点监督检查餐饮具消毒单位的选址、消毒效果验证、消毒方法、工艺流程、工作环境、设施设备、使用的洗涤剂、消毒剂、包装材料、消毒质量控制、索证验证、生产和自检记录、从业人员查体和培训、包装标识等内容。

（二）规范餐饮具集中消毒企业生产经营行为。餐饮具消毒企业要按照《集中式餐饮具消毒企业卫生管理规范》的要求进行硬件设施的改造，在生产过程中餐具集中消毒服务场所应严格按照去渣、洗涤、清洗、消毒、包装、贮存的流程合理布局；使用的设备、餐饮具、洗涤剂、包装材料等，均应符合国家相关卫生标准并建立索证索票制度；严把终端关口，消毒餐饮具必须做到每批次检验合格后方可出厂，建立不合格产品召回制度，严防不合格消毒餐具上餐桌。

三、工作步骤

（一）部署阶段。 5-6月启动专项监督检查工作，市卫生行政部门会同工商行政管理、食品药品监管部门根据通知要求，制定详细的检查方案。

（二）自查自纠阶段。7-8月，对不符合《餐饮具集中消毒单位卫生监督规范（试行）》及相关规定要求的，根据专项检查结果，依法处理。

卫生行政部门对辖区内已取得营业执照的餐饮具集中消毒单位进行全面的监督检查。建立完整的监督管理档案，将有关监督信息、检验报告等存入档案。按照《餐饮具集中消毒单位卫生监督规范（试行）》的内容，填写《餐饮具集中消毒单位现场监督检查表》，同时制作卫生监督文书。对餐饮具检测不合格的餐饮具集中消毒单位，依据《消毒管理办法》及有关规定进行处罚。

（三）总结阶段。9月10日前，对此次专项整治检查工作进行总结。

五、工作要求

（一）精心组织、周密部署。精心组织，集中精力，会同工商行政管理、食品药品监管部门对辖区内的各类餐饮具集中消毒服务单位和餐饮服务单位进行一次清理检查，用实际行动展现政府执法部门维护人民群众餐饮具消费安全的决心。

（二）健全机制，标本兼治。在专项整治工作中要建立健全餐饮具消毒服务机构和餐饮服务单位档案（一户一档），落实监督管理人员的监管责任和企业主是食品安全第一责任人的责任，要加大执法力度，及时查处违法行为。

（三）加强宣传、畅通信息。大力宣传餐饮具消毒的基本知识和监督管理的重要意义，形成强大的舆论攻势。引导人民群众举报投诉违法行为，提供案件线索。对具有典型意义的大案要案要及时曝光，震慑违法犯罪分子，扩大社会影响。

消毒方案(篇6)

根据xxxx文件精神，有效地减少老鼠、蟑螂危害，保护全校教职工学员身体健康，特制定本方案。

一、工作指标

（一）灭鼠指标：鼠密度粉迹法≤3%；鼠迹阳性房间指数≤2%，教学楼、办公楼等重点窗口单位防鼠设施不合格率≤5%，外环境20xx米的鼠迹不超过5处。

（二）灭蟑指标：室内有蟑螂成虫或若虫阳性房间≤3%，平均每间房大蠊不超过5只，小蠊不超过10只；有蟑螂卵鞘房间≤2%，平均每间房不超过4只；有蟑螂粪便、蜕皮等蟑迹的房间≤5%。

二、责任分工

根据上级规定，各科室各司其职，实行具体的分工责任制，具体分工如下：

办公室负责宣传发动、综合协调。

行政科具体负责本校灭鼠灭蟑工作，包括实施方案的制定、灭鼠灭蟑员技术培训、药物数量统计汇总和购取、防鼠设施和措施的落实、工作到位情况的监督。

三、工作要求

领导高度重视。充分认识灭鼠灭蟑工作的重要性及艰巨性，按照“统一领导、分工负责、联合行动”的要求，成立工作领导小组，确定分管领导和具体负责人员。

做好技术培训。灭鼠灭蟑是一项技术性很强的工作，联络员、技术员必须掌握基本方法和技术要求，积极参加市里组织的技术培训工作，并逐级做好培训，提高灭鼠灭蟑工作质量。

加强宣传教育。严格做好安全教育工作，防范安全事故的发生。确保规范操作。严格按照市里“四统一”、“三不漏”的总体要求，足量投药，使投药的饱和率、覆盖率和保留率达到98%以上。灭鼠灭蟑毒饵要做到专人管理、发放和投放，要做好药物的供应、保管和回收工作；投药员要佩戴醒目标志，严格按规定投药，安全投药，同时也要做好自身的防护；要妥善处理或深埋死鼠，防止二次中毒和死鼠身上的蚤类扩散。在灭鼠灭蟑药物领用、发放、购置、投放每一个环节，都做好完善的工作资料记录，防止工作遗漏和药物流失。

完善巩固督查。成立相应的督查小组，对本单位灭鼠灭蟑工作进行督查指导，确保工作取得较好实效。

四、实施步骤

（一）准备阶段：x月xx日到x月xx日

1、按照上级规定的要求，成立灭鼠灭蟑领导小组，副校长xxx任组长，成员包括xx、xx、xx、xx，其中xx1同志为联络员。成立灭鼠灭蟑督查小组，成员同灭鼠灭蟑领导小组一致。

2、制定本单位灭鼠灭蟑活动实施方案。

3、指派联络员参加灭鼠灭蟑技术员培训

4、汇总上报本单位灭鼠灭蟑所需药量

（二）集中行动阶段：x月x日到x月x日

1、10月9日前，开展“翻箱倒柜”式的卫生大扫除，减少老鼠、蟑螂的孳生场所。

2、10月9日，到市疾控中心领取灭鼠灭蟑药，并发放到各个办公室。

3、统一灭鼠时间：第一轮为x月x日下午，第二轮为x月x日下午。如自查发现局部仍有老鼠或者蟑螂成（若）虫或活卵鞘的，进行第三轮补投药。

4、投药后7天内，彻底搞好环境卫生。

（三）巩固自查阶段：x月x日到x日

督查小组配合市爱卫办组织督查和指导城区灭鼠灭蟑活动，并做好自查和巩固工作。

（四）迎检验收阶段：x月x日到x月x日

做好本单位查遗补漏工作，规范做好灭鼠灭蟑台账工作。

消毒方案(篇7)

一、消毒原则

（一）范围和对象确定。

根据流行病学调查结果，确定现场消毒的范围和对象。对病例或无症状感染者住院、转运期间可能污染的环境和物品，进行随时消毒。对病例和无症状感染者居住或活动过的场所，如居所、工作学习场所、诊疗场所、转运工具，及其他可能受到污染的场所，在其离开后（如住院、转院、出院、死亡），应进行终末消毒。病例和无症状感染者短暂经过的无明显污染物的场所，无需进行终末消毒。

（二）方法选择。

1、医疗机构消毒。应尽量选择一次性诊疗用品，非一次性诊疗用品应首选压力蒸汽灭菌，不耐热物品可选择化学消毒剂或低温灭菌设备进行消毒或灭菌。

2、环境物体表面消毒。可选择含氯消毒剂、二氧化氯、过氧乙酸、过氧化氢、单过硫酸氢钾等消毒剂擦拭、喷洒或浸泡消毒。

3、室内空气消毒。可选择过氧乙酸、二氧化氯、过氧化氢等消毒剂喷雾消毒。

4、手消毒。建议使用速干手消毒剂进行擦拭消毒，也可选择碘伏、过氧化氢等消毒剂。

二、消毒措施

（一）随时消毒。

对病例或无症状感染者住院、转运期间，患者排泄物、呕吐物、体液及其污染的环境和物品，及时进行随时消毒，消毒方法参见常见污染对象的消毒方法，所用消毒产品应符合国家卫生健康部门管理要求。有人的情况下，不建议喷洒消毒。患者隔离的场所可采取排风（包括自然通风和机械排风）措施，保持室内空气流通。每日通风2-3次，每次不少于30分钟。有条件的医疗机构应将患者安置到负压隔离病房，疑似病例应进行单间隔离，确诊病例可多人安置于同一房间。非负压隔离病房应通风良好，可采取排风（包括自然通风和机械排风），也可采用循环风空气消毒机进行空气消毒。无人条件下还可用紫外线对空气进行消毒，用紫外线消毒时，可适当延长照射时间到1小时以上。医护人员和陪护人员在诊疗、护理工作结束后应洗手并消毒。

（二）终末消毒。

应确保终末消毒后的场所及其中的各种物品不再有病原体的存在。

1、病家。在病例和无症状感染者住院或死亡后，应对其居所进行终末消毒，包括：室内空气，地面、墙壁等环境表面，桌、椅等家具表面，玩具，电器特别是冰箱及其冷冻食品，开关、门把手等高频接触部位，患者使用的餐（饮）具、衣服、被褥等生活用品等。

2、交通运输工具。病例和无症状感染者离开后，应对交通运输工具进行终末消毒，包括：舱室内壁、座椅、卧铺、桌面等物体表面，患者使用的餐（饮）具，所用寝（卧）具等纺织品，排泄物、呕吐物及其污染的物品和场所，卫生间等。

3、医疗机构。病区隔离病房，在病例和无症状感染者出院、转院或死亡后，应对患者衣服等生活用品、相关诊疗用品和桌、椅、床单进行终末消毒；病房清空无病人后，应对室内空气、地面、墙壁、卫生间等所有环境和物品进行终末消毒。医疗机构发热门诊、感染科门诊等，应在每日工作结束后，按照终末消毒的要求进行处理。病例和无症状感染者使用过的共用诊室，应对室内空气、墙壁、诊疗设备的表面等进行终末消毒后，非新冠患者方可使用。

4、农村。农村地区环境复杂，卫生状况较差，物品种类繁多，病例和无症状感染者离开后对其进行终末消毒前，应做好家畜、家禽处理，做好灭蝇灭鼠工作，针对当地实际情况，制定消毒方案。终末消毒时，需重点关注病例和无症状感染者起居房间、厨房、浴室、厕所（尤其是旱厕）环境及使用物品，以及垃圾堆、污水沟等的消毒处理，注意低温环境下的终末消毒应遵照低温消毒技术的要求进行。

5、终末消毒程序。终末消毒程序按照《疫源地消毒总则》（GB19193-2015）附录A执行。现场消毒人员在配制和使用化学消毒剂前，应确保所用消毒产品符合国家卫生健康部门管理要求，同时应做好个人防护。

三、常见污染对象的消毒方法

（一）室内空气。

居住过的场所如家庭、医疗机构隔离病房等室内空气的终末消毒可参照《医院空气净化管理规范》（WS/T368-2012），在无人条件下可选择过氧乙酸、二氧化氯、过氧化氢等消毒剂，采用超低容量喷雾法进行消毒。

（二）污染物（患者血液、分泌物和呕吐物）。

少量污染物可用一次性吸水材料（如纱布、抹布等）沾取有效氯5000mg/L-10000mg/L的含氯消毒液（或能达到高水平消毒的消毒湿巾/干巾）小心移除。

大量污染物应使用含吸水成分的消毒粉或漂白粉完全覆盖，或用一次性吸水材料完全覆盖后用足量的有效氯5000mg/L-10000mg/L的含氯消毒液浇在吸水材料上，作用30分钟以上（或能达到高水平消毒的消毒干巾），小心清除干净。清除过程中避免接触污染物，清理的污染物按医疗废物集中处置。

患者的分泌物、呕吐物等应有专门容器收集，用有效氯20000mg/L的含氯消毒剂，按物、药比例1：2浸泡消毒2小时。清除污染物后，应对污染的环境物体表面进行消毒。盛放污染物的容器可用有效氯5000mg/L的含氯消毒剂溶液浸泡消毒30分钟，然后清洗干净。

（三）粪便和污水。

具有独立化粪池时，在进入市政排水管网前需进行消毒处理，定期投加含氯消毒剂，池内投加含氯消毒剂（初次投加，有效氯40mg/L以上），并确保消毒1。5小时后，总余氯量达6。5mg/L-10mg/L。消毒后污水应当符合《医疗机构水污染物排放标准》（GB18466-2005）。

无独立化粪池时，使用专门容器收集排泄物，消毒处理后排放。用有效氯20000mg/L的含氯消毒液，按粪、药比例1：2浸泡消毒2小时；若有大量稀释排泄物，应用含有效氯70-80漂白粉精干粉，按粪、药比例20：1加药后充分搅匀，消毒2小时。

农村旱厕消毒时，旱厕内泥土或木板等地面可采用有效氯2000mg/L的含氯消毒剂溶液喷洒消毒，喷药量200mL/m2-300mL/m2。粪坑内粪便可用漂白粉或生石灰覆盖，封闭14天以上。

（四）地面、墙壁。

有肉眼可见污染物时，应先完全清除污染物再消毒。无肉眼可见污染物时，可用有效氯1000mg/L的含氯消毒液或500mg/L的二氧化氯消毒剂擦拭或喷洒消毒。地面消毒先由外向内喷洒一次，喷药量为100mL/m2-300mL/m2，待室内消毒完毕后，再由内向外重复喷洒一次。消毒作用时间应不少于30分钟。

（五）物体表面。

诊疗设施设备表面以及床围栏、床头柜、家具、门把手、家居用品等有肉眼可见污染物时，应先完全清除污染物再消毒。无肉眼可见污染物时，用有效氯1000mg/L的含氯消毒液或500mg/L的二氧化氯消毒剂进行喷洒、擦拭或浸泡消毒，作用30分钟后清水擦拭干净。

（六）衣服、被褥等纺织品。

在收集时应避免产生气溶胶，建议均按医疗废物集中处理。无肉眼可见污染物时，若需重复使用，可用流通蒸汽或煮沸消毒30分钟；或先用有效氯500mg/L的含氯消毒液浸泡30分钟，然后按常规清洗；或采用水溶性包装袋盛装后直接投入洗衣机中，同时进行洗涤消毒30分钟，并保持500mg/L的有效氯含量；怕湿的衣物可选用环氧乙烷或干热方法进行消毒处理。

（七）手消毒。

参与现场工作的所有人员均应加强手卫生措施，可选用速干手消毒剂，或直接用75乙醇进行擦拭消毒；醇类过敏者，可选择季铵盐类等有效的非醇类手消毒剂；特殊条件下，也可使用3过氧化氢消毒剂、0。5碘伏或0。05含氯消毒剂等擦拭或浸泡双手，并适当延长消毒作用时间。有肉眼可见污染物时，应先使用洗手液在流动水下洗手，然后按上述方法消毒。

（八）皮肤、粘膜。

皮肤被污染物污染时，应立即清除污染物，再用一次性吸水材料沾取0。5碘伏或过氧化氢消毒剂擦拭消毒3分钟以上，使用清水清洗干净；粘膜应用大量生理盐水冲洗或0。05碘伏冲洗消毒。

（九）餐（饮）具。

餐（饮）具清除食物残渣后，煮沸消毒30分钟，也可用有效氯500mg/L的含氯消毒液浸泡30分钟后，再用清水洗净。

（十）冰箱及冷冻食品。

冰箱外表面消毒参照“物体表面”消毒方法；内壁消毒采用低温消毒剂，或待冰箱内温度恢复常温后参照“物体表面”消毒方法。

当储存的冷冻食品疑似污染时，可将其恢复至常温，煮沸消毒30分钟。若明确污染或无法进行煮沸消毒，则按医疗废物处理。

（十一）交通运输和转运工具。

应先进行污染情况评估：火车、汽车和轮船有可见污染物时，应先使用一次性吸水材料沾取有效氯5000mg/L-10000mg/L的含氯消毒液（或能达到高水平消毒的消毒湿巾/干巾）完全清除污染物，再用有效氯1000mg/L的含氯消毒液或500mg/L的二氧化氯消毒剂进行喷洒或擦拭消毒，作用30分钟后清水擦拭干净；对飞机机舱消毒时，消毒剂种类和剂量按中国民航的有关规定进行。织物、坐垫、枕头和床单等建议按医疗废物集中处理。

（十二）患者生活垃圾。

患者生活垃圾按医疗废物处理。

（十三）医疗废物。

医疗废物的处置应遵循《医疗废物管理条例》和《医疗卫生机构医疗废物管理办法》的要求，规范使用双层黄色医疗废物收集袋封装后按照常规处置流程进行处置。

（十四）尸体处理。

患者死亡后，要尽量减少尸体移动和搬运，应由经培训的工作人员在严密防护下及时进行处理。用浸有消毒液的双层布单包裹尸体，装入双层尸体袋中，由民政部门派专用车辆直接送至指定地点尽快火化。

四、低温消毒

（一）现场所用低温消毒剂必须合法有效，在上市前应按《国家卫生健康委办公厅关于印发低温消毒剂卫生安全评价技术要求的通知》（国卫办监督函〔2020〕1062号）的要求做好产品卫生安全评价并备案。

（二）使用时应严格遵循产品说明书，确保按照低温消毒剂的适用温度范围合理使用。

（三）与相关消毒设备配套使用时，应先对消毒设备进行调试，进行机械化喷洒消毒时，务必确保消毒剂足量全覆盖消毒对象表面，做好质量控制，确保达到消毒合格。

（四）消毒对象污染严重时，应先用低温消毒剂冲洗或浸泡后再做处理，严禁喷洒或擦拭消毒。

五、注意事项

（一）消毒工作实施单位应具备现场消毒能力，操作人员应经过消毒专业培训，掌握消毒和个人防护基本知识，熟悉消毒器械的使用和消毒剂的配制等。

（二）所有现场消毒均应进行过程评价，做好消毒记录并保存。必要时，进行消毒效果评价。

（三）现场消毒时，应做好个人防护，根据现场情况和相关标准要求，选择合法有效的个人防护装备。

消毒方案(篇8)

学校是孩子们学习生活的场所，为了保证学生的健康和安全，防止疾病的传播，学校消毒工作显得尤为重要。随着疫情的不断发展，学校消毒工作更是成为了学校工作的重头戏。下面，我们来了解一下学校消毒工作方案最新情况。

一、消毒工作的时间与频率

根据国家卫生健康委员会的要求，学校消毒工作应当每日进行，消毒时间应当是全天的课间和下午放学后。此外，每周应当至少进行一次深度消毒。深度消毒应当在周末或者假期进行，覆盖范围应当为所有教室、宿舍、餐厅、厕所、办公室等公共区域。

二、消毒工作的具体措施

1.空气消毒。可以利用紫外线消毒器对教室、宿舍、厕所、餐厅等公共区域的空气进行消毒。每天消毒2-3次，每次30-60分钟即可。

2.物品消毒。可以用84消毒液、酒精等消毒剂对桌椅、黑板、门把手、窗户、电脑等物品进行消毒。特别提示：使用酒精消毒剂时要注意火源问题，避免引火。

3.地面消毒。可以进行擦洗和覆盖两种方式。擦洗可选用含氨消毒液等消毒剂，以中等浓度擦拭地面可以有效杀灭细菌病毒。而覆盖可以使用地面消毒膜，具有较长时间的杀菌力和防护效果。

三、消毒工作的人员和设备

1.消毒人员。学校应当聘请专业的消毒机构进行消毒工作，或者自建消毒工作队伍，人员应当接受专门的消毒知识和技能培训。

2.消毒设备。可选用紫外线消毒器、喷雾器等设备进行消毒。使用工具应当先进行消毒，消毒过程中应当穿戴防护服、口罩等防护用品。

总之，学校消毒工作是保障学生健康的最基本保障工作之一，学校领导和相关工作人员应当重视起来，不断完善消毒工作方案，加强消毒工作的相关宣传教育，提高全民消毒的意识，为学生的健康和安全保驾护航。

消毒方案(篇9)

根据淄川区新型冠状病毒肺炎防控应对工作领导小组办公室《关于进一步做好全区重点场所重点部位消毒灭菌消杀工作的紧急通知》（川冠防办发〔20xx〕20号）的要求，结合我镇实际，制定本方案。

一、突出重点部位

以各类农贸市场、宾馆饭店、商场超市、医疗机构、建筑工地和机关、单位、学校、居民社区、养老机构、公厕等人员比较密集场所，以及垃圾中转站（收集点）、废品收购站、畜禽养殖等部位为重点，以治理环境卫生“脏、乱、差”为手段，采取环境整治、标本兼治、群防群治等方式方法，迅速开展消毒灭菌消杀工作，对重点场所重点部位每天至少消毒灭菌消杀一次，确保达到相关标准要求。同时进一步加大清洁、消毒、通风力度，严格落实清洁消毒隔离制度。

二、明确责任分工

严格落实属地化管理责任，按照谁主管谁负责的原则，坚持“预防为主、标本兼治”的工作方针，采取政府组织、全社会参与、以块为主、条块结合等方式，落实群防群治与专业治理相结合、集中治理与日常治理相结合等综合性防控措施，建立健全清洁消毒、灭菌消杀等工作长效机制，为全面做好疫情防控工作、打赢疫情防控攻坚战奠定坚实的健康环境基础。

三、精心组织实施

各村居、镇直各部门、各单位要切实把做好消毒灭菌消杀工作摆上重要议事日程，进一步健全完善工作体系，确保条条有人抓，块块有人管，确保不漏一个市场、一个单位、一个学校、一个村居、一个公共场所、一个办公楼。建立检查督导、反馈整改机制，高标准完成消毒灭菌消杀等工作任务。

四、有关要求

（一）高度重视，务求实效。消毒灭菌消杀涉及千家万户，工作是否到位不仅直接影响群众正常生活和身体健康，更是做好疫情防控工作的重要前提和关键环节。各村居、镇直各部门、各单位要充分认识此项工作的重要性、紧迫性，进一步明确职责，落实措施，确保工作实效。

(二)加强宣传，广泛动员。消毒灭菌消杀是一项群众性、科学性很强的工作，各村居、镇直各部门、各单位要认真落实实施方案，广泛发动群众参与，加强宣传引导，推动消毒灭菌消杀工作深入开展。在消毒灭菌消杀工作中遇到的具体问题，可联系卫生院进行指导。

(三)强化督导，严格管理。为确保消毒灭菌消杀各项工作措施真正落到实处，镇政府将组织专人加大对消毒灭菌消杀工作的督导检查力度。各村居、镇直各部门、各单位要按照有关标准要求，合理用药，严禁使用国家禁止使用的药品，加强药品采购管理，严格执行各项管理制度，落实安全防范措施。消毒灭菌消杀工作实行日报告制度，各村居、镇直各部门、各单位要安排专人于每天14点前上报当日消毒灭菌消杀工作情况（消杀具体地点、时间、消杀人员、药物种类、数量、消杀面积、负责组织人员等信息）。

消毒方案(篇10)

随着大众交通工具和公共场所的流动性越来越强，人们接受传染病风险的可能性也相应增加。公共场所预防性消毒技术方案是一项非常重要的工作，旨在保护公众免受疾病的侵害。下面我们将详细介绍公共场所预防性消毒技术方案的具体内容，以及如何有效地执行该方案。

首先，公共场所预防性消毒技术方案的目的是控制和阻止疾病的传播，特别是新型冠状病毒、病毒性肺炎等呼吸道传染病。针对不同场所特点和病毒类型的不同，制定定期消毒方案，确保场所内的细菌、病毒、真菌和寄生虫等有害微生物得到有效控制。

其次，公共场所预防性消毒技术方案的实施需遵循一定的技术标准。一方面，需要选择适合消毒的消毒剂，比如含氯消毒剂、双氧水、紫外线杀菌灯等消毒杀菌设备。另一方面，需要根据消毒对象的不同情况，选择适宜的消毒方式，如喷洒、拖地、擦拭、喷雾及紫外线消毒等多种消毒方式，以确保消毒效果达到标准要求。

公共场所的消毒应该严格按照规定时间和指定区域进行。针对人员密集的区域，建议每天进行一次进口公共场所消毒，包括教室、宿舍、办公室等人员密集区域，针对不易加工、消毒和使用过量消毒剂不易清洗的物品，要选择定期更换方式，比如纸巾、污染严重的清洁用具等。

除了消毒剂和消毒方式的选择之外，温度、湿度等环境因素也会对消毒效果产生影响。一般来说，消毒效果在相对湿度60%左右时最佳，此时消毒剂的杀菌效果会得到提高。另外，室内温度宜保持在25℃左右，避免温度过高或过低导致消毒效果差。

对于不同类型的公共场所预防性消毒，需要因地制宜，科学制定消毒方案。在酒店设施中，如客房、餐厅、休息区等，要定时消毒并配备消毒剂；在医院中，包括门诊、病房、手术室等区域，要重视消毒方案，根据不同的传染病聚集程度采取不同的消毒方式和方法；在公共场所，如地铁站、机场、公共汽车等，要选用专业消毒剂，利用先进消毒设备进行消毒处理，对物体表面、空气和水进行全方位消毒杀菌。

总之，公共场所预防性消毒技术方案是一项非常重要的工作，需要得到充分的重视和科学的制定和实施。同时，人们应该也要培养自身良好的卫生习惯，少去人员密集的场所，减少病毒传播风险，做到合理预防、科学防控的同时，有效保障健康出行和生活。

消毒方案(篇11)

随着人们生活水平和卫生意识的提高，餐饮场所对于消毒方面的要求也越来越高。消杀公司作为餐饮场所消毒的专业团队，对消杀方案有着非常详细和科学的规划。下面，我们就来详细介绍一下消杀公司对餐饮场所消毒方案的具体步骤和技巧。

1、前期准备

在进行消杀前，需要对餐饮场所进行彻底的清洁工作，将餐桌、餐椅、餐具、厨房设施等表面的油污和积垢清除干净，达到彻底清洁的效果。而对于餐厅中使用的地面、墙面等，也需要使用专业的清洁设备进行清洗，以除去其中藏匿的细菌和病毒。

2、选用合适的消毒剂

消杀公司会根据具体的餐饮场所情况来选用合适的消毒剂。一般来说，餐饮场所的消毒剂有两种类型：化学消毒剂和物理消毒剂。化学消毒剂主要是利用化学反应杀死细菌和病毒，使用起来比较方便；而物理消毒剂则是利用热力、紫外线等物理手段灭菌，消毒效力更为强大，但使用起来比较复杂。

3、科学施工

在对餐饮场所进行消毒时，需要注意施工方法。首先，需要将消毒剂充分溶解，然后均匀地喷洒到餐饮场所的各个角落。消杀公司还需要注意一些特殊的地方，比如餐桌和餐椅的缝隙、厨房设施的内部、水池周围等，都需要特殊处理，确保消毒效果达到最佳。

4、防护措施

在进行消毒工作时，消杀公司还需要采取一些防护措施，避免对人体造成伤害。首先要确保工作人员佩戴防护设施，比如手套、口罩等。其次，在消毒期间，餐饮场所应该暂停营业，以避免消毒剂对消费者造成危害。

总结：

消杀公司对餐饮场所消毒方案，需要提前准备、选用合适的消毒剂、科学施工和采取必要的防护措施。通过以上方式的实施，可以有效地清除餐饮场所中的各种细菌和病毒，保证餐饮场所的卫生达到严格的标准。希望这篇文章可以帮助到您，让您对餐饮场所的消毒方案有更加详细的了解。

消毒方案(篇12)

为有效防控新型冠状病毒感染肺炎疫情，切实保障我厂房干部，技术员和员工的身体健康和生命安全，根据园区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部要求，依据我们厂房的实际情况，特制订我厂房公共卫生环境消杀工作实施方案。

一、指导思想

在园区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部的统一领导下，深刻认识做好疫情防控工作的重要性和紧迫性，强化风险意识，坚持底线思维，制定科学消杀工作方案，细化实化各类措施，确保防控工作落到实处，切实做到守土有责、守土负责、守土尽责，坚决打赢这场疫情防控的人民战争。

二、组织机构

组长：

成员：

三、主要职责

厂房卫生消杀是我们厂房疫情防控的重要一环。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，针对疫情的严峻形势，在卫生防疫办的领导下，小组组长总负责对消杀工作的组织实施，其他成员分工把关，职责明确，责任到人。厂房卫生消杀专项工作组坚持“全面、彻底、不留死角”，深查严防，采取系列措施开展疫情防控环境卫生大清洁、大消杀，全力做好疫情防控。

四、具体措施

为认真贯彻落实我厂房新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部要求，全面提高我厂房环境卫生质量，我园区采取有效措施，强化现场管理，周密部署消杀工作，具体实施如下：

1.安排7名消杀人员开展消杀工作。每一名消杀员，消毒好自己所负责的`各车间，所有消杀人员于每天上午8点30分开始消杀工作，每次消杀完毕后组长做好书面登记。

2.工作人员在日常工作中认真学习新型冠状病毒肺炎防治办法，强化自我安全防范意识，加强现场管理，制定消杀计划，指定专人负责，明确分工，落实责任，全面做好厂房卫生消杀工作。

3.定期向厂房各场所喷洒消毒液体，重点搞好工作区域、吸烟区、卫生间、垃圾箱等场所消杀工作。

4.消杀药品专人负责配置和发放，严格按比例（参照药品使用说明书）配置消杀药品，建立台账，严格执行领、发、登记制度，配备个人防护用品，（如：工作服、眼镜、口罩、手套等），避免意外事故发生。

5.确保消杀药械质量，由指定的专业部门供应，并指导使用。

6.进行消杀活动时应注意的事项：

①使用高效低毒消杀用品，用背式喷雾器按要求喷洒。喷洒时应做好预防措施，穿长衣裤，戴口罩、手套，完工后换衣裤，做好手卫生工作。

②对厂房环境进行喷洒时，尽量在顺风处喷洒，以减少对行人的影响。

③根据形势可酌情增加喷洒次数。每次消杀后进行检查督察并记录在《消杀记录表》上，组长每天做好书面工作小结，做到图文并茂，注意留档备查。

五、相关要求

1.加强组织领导。切实加强对消杀工作的领导，细化分工，形成合力，确保各项消杀措施得到切实落实，提高思想站位，从加强联防联控的角度，严防死守、不留死角，构筑消杀工作抵御疫情的严密防线。

2.准确记录留档。对公共座椅，工具等进行全方位消毒；对使用率高的卫生间、主出入口、电梯，可滋生细菌病毒的垃圾房区域，进行全覆盖消杀，并及时拍照及记录存档，留存工作痕迹，责任到人。

3.强化督促检查。督查组要强化对消杀工作的督促检查，严格按照措施进一步强化工作力量，科学指导做好预防性消杀工作，确保防控工作落地落实。

消毒方案(篇13)

为有效规范丁香镇所有公共场所的预防性消杀工作，预防和控制新型冠状病杀感染的肺炎疫情在公厕等易出现疫情传播的重点公共场所传播，确保群众生命安全，特制定本方案。

一、消杀工作原则

1.明确消杀范围和对象。在新型冠状病杀流行期间，公共场所(包括政府大楼、政务服务大厅、镇直单位办公楼及公共区域、干部职工宿舍楼道、街道集中场所、集贸市场、各村居办公楼及村组集中场地、中风险地区返乡居家隔离对象的生活区域、易地扶贫搬迁点、公共卫生厕所、垃圾池、垃圾箱、垃圾中转站、畜禽养殖场所等公共区域)所有物体表面开展预防性消杀，不推荐场所内部环境空气采用化学方法进行预防性消杀。

2.明确消杀方法。针对消杀对象和消杀现场的不同，选择合适的化学消杀剂，建议选用含氯类等高效消杀剂或复合双链季铵盐类消杀剂。物体表面在清洁的前提下，以喷洒和擦拭为主，按照作用浓度和作用时间进行消杀，以确保消杀效果，使用含氯消杀剂作用到规定时间后必须通风且清水清洗干净。

二、消杀人员工作要求

预防性消杀工作人员必须采取正确的防护措施，需每日工作前接受体温检测，体温不超过37.3°C方可开始工作，工作时须佩戴口罩和一次性橡胶或乳胶手套，工作结束后保存好消杀用品，并按要求对消杀场所做好记录。

三、消杀主要内容

重点区域及公共区域消杀以属地管理为原则，各村各部门要全面履行主体责任，负责做好辖区内重点区域、公共区域消杀工作。

1.镇负责对政府大楼、政务服务大厅、干部职工宿舍、政府食堂、街道集中场所、公共卫生厕所、垃圾池、垃圾箱、垃圾中转站范围内的消杀工作，每日定时消杀。

2.各村负责所在村办公楼、公共厕所、公共区域范围内的消杀工作，每日定时消杀。

3.学校负责对镇区学校、幼儿园所在的教室、公共厕所等公共区域范围进行消杀工作，每日定时消杀。

4.镇卫生院负责对各村中风险地区返乡居家隔离对象的生活区域及镇卫生院大楼范围内的消杀工作，每日定时消杀。

5.镇民政所负责指导督促敬老院等民政服务机构的消杀，每日定时消杀。

6.市场监督管理所负责指导镇交易市场公共区域、饭店、小餐饮、小熟食店、小食品加工店等区域消杀，每日定时消杀。

7.镇直各单位公共区域消杀工作按照属地管理原则进行，每日定时消杀。

四、消杀工作要求

1.强化技术指导。镇卫生院要加强消杀工作技术培训，重点培训消杀的部位、对象、消杀剂和器械的选用、消杀的流程、消杀时的注意事项、个人消杀防护等内容。对技术力量薄弱的地方，根据实际工作需要，可安排现场培训。

2.强化督导调度。丁香镇重点区域和公共区域消杀工作专班要加强对各村各部门重点区域和公共区域消杀工作情况进行督促调度，发现问题要及时督促落实整改，各村各部门要将当天消杀情况上报至镇疫情防控指挥部办公室。

3.强化物资保障。后勤保障组（党政办）要全力保障消杀所需资金、物资和设备，严格落实各项安全防护措施，坚决杜绝消杀工作人员受到感染。