市场工作计划

市场工作计划万能模板9篇。

根据单位的工作要求，我们要马上规划之后 的工作了。工作计划就像是一个框架，只有把工作条理清晰的放在框架里，才能从工作的各个方面有一个完整的分析评估，所以优秀的工作计划该从哪些角度来撰写呢？也许"市场工作计划万能模板9篇"就是你要找的，我们后续还将不断提供这方面的内容。

市场工作计划(篇1)

1. 销售策略、政策及重点

为确保销售工作有明确的行动方向和销售工作计划的顺利开展和推进，销售部制定了相应的战略和指导方针，用 来指导全年销售的发展。

1. 销售部工作策略：

事事优先，走好每一步；优势协同，机制推进。

事情优先：优先解决问题，首先解决当前销售工作中最重要、最紧迫的事情；在解决当前紧迫问题的同时，做好长远规划和安排，做到层层有计划地推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力和优势为团队做出贡献；正常机制，通过机制促进能力发展、管理提升和绩效提升。

2、销售部工作方针：

在提高销售人员综合能力的基础上，逐步形成销售工作的正常机制，最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部的工作重点

1、销售技能培训的策划与实施：加强对销售人员的培训，逐步形成销售人员成长机制。

2.加强销售策划和策略能力：注重销售策略和销售的针对性（每个客户都需要一个策略。

3.规范日常销售管理：加强销售策略销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工的销售积极性和效率。

4、完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程的绩效考核。

5 .加强人才和团队建设：分组团队，固定组长，纵向管理，通过组长的形式逐步发现团队中的管理人才。

2 . 销售部的工作计划

1. 建立一个比较稳定、熟悉业务的销售团队

所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售员，建立一个有凝聚力的团队和合作的销售团队是一个企业的目标。基本上，建立一个和谐而有杀伤力的团队在明年的工作中作为主要任务。

2．完善销售制度，建立一套清晰的业务管理办法。

p>

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，有一个对自己的工作有高度的责任感，提高主人翁意识。因此，性能不能作为衡量标准。几个方面：

（1）（上座率、展厅5S点检罚款率、客户投诉率、统一工装等。

(2)业务熟练度和完成度、销售失误率。业务熟练程度可以反映销售人员的知识水平，可以促进员工学习和创新，把销售部门建设成学习型团队。

（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人的能力越强，就太对了，太不对了，那么能力越强，危险就越大，能力再强，对公司也没有好处，反而会成为害群之马。

（5）KPI指标的完成程度，如留存率、试驾率、成交率等。

4.培养销售人员发现问题和解决问题总结他们。不断自我完善的习惯

5、建立新的销售模式和渠道。

把握保险、装修等方面的成熟销售模式，制定完善的计划。同时，开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好店内销售与电话销售、邀请销售、车展销售等的协调工作。

6 .专职专业，加强对拓展客户资源的利用。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷在线客户等不被重视，准备进行销售电话接待，专人回访，专人营销，电话营销，这个人是两个组的组长，负责记录和收集网络资源和客户信息，并邀请客户到店。业务指标由销售经理直接评估。

市场工作计划(篇2)

伴随着万达购物广场创建，市场部一直坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，及时正确的找到最合适的营销理念。

职务分析：

“商场如战场”，万达购物广场市场部，主要负责购物广场的战略规划与设计，对市场发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出预测，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出预测。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。一般来说他们并不大量接触零散的客户，而是针对一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来进行。

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在xx年的工作重点。

xx年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴、这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。

购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广形象宣传”的`作用。

在xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。

其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划：

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场xx年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品xx年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

市场工作计划(篇3)

一、继续整顿和规范药械市场秩序

1.药械市场监管的重点内容：一是加大对挂靠经营、超方式、超范围经营，以及出租、出借、转让许可证，网上销售药品等违法行为的打击力度;二是对多次被行政处罚，多次变更许可证以及GSp检查发现问题较多的企业和xx年以来新开办的药械经营企业加大检查频次和检查力度;三是进一步开展蛋白同化制剂、肽类激素等含兴奋剂药品的专项检查，加强对特殊药品经营单位的监管。加强对xx年10月1日以后生产的含兴奋剂目录所列物质的化学药品、生物制品、中成药的监督检查，其包装标签或说明书上未标注运动员慎用字样的，从今年5月1日起，一律停止销售;四是继续加强麻黄碱管理，重点加强对麻黄碱复方制剂的流向追踪。贯彻实施即将颁布的《药品类易制毒化学品管理办法》，加强对生产、经营、使用单位的监管。

2.日常监督检查的时间安排：对药品批发企业、生产企业每季度检查一次，对药包材生产企业每半年检查一次，对药品零售企业每年检查一次以上，对重点监管对象随时检查。注重将监督检查工作与药品安全信用分类管理工作相结合，与继续开展全省万店无假药行动相结合，与换发变更药械经营许可证工作相结合，与GSp认证及其跟踪检查相结合，形成完整的监管档案。

3.加强督促整改。对检查中发现的企业违法违规行为，提出明确、具体的整改要求，监督其限期整改就位，并向我局提交书面整改报告。有严重违法行为的生产经营企业，移送稽查部门依法查处。

二、继续加强农村药品两网建设

1.扩大配送范围，延伸配送点。加快推进农村及社区药品供应网络建设，着力发挥大中型药品批发企业在药品直供配送方面的优势作用，扶持信誉好、服务优的药品批发企业，通过竞争和招标等形式向农村和社区进行配送。积极鼓励药品零售连锁企业门店向农村地区延伸。9月底前，确保全区100%的行政村实现药品配送。充分发挥药品两网建设在推进新型农村合作医疗制度和社区医疗卫生建设中的作用，积极推进基本药物制度，普及安全用药、合理用药知识，力争将符合条件的农村药品零售网点纳入新农合报销范围，使农民得到更大的实惠。

2.巩固完善监督网络，发挥专协结合、群防群治作用。根据需要，对我区现有协管员、信息员进行充实、调整，形成一个镇有协管员、村村有信息员的完整网络。加强对协管员、信息员的培训、考核，建立完善的奖励制度，充分发挥其宣传药品安全知识。发现举报违法违规行为、协助查处涉药案件等多方面的作用。

3.规范医疗机构的药房管理，巩固创建成果。首先是对通过规范药房、合格药房的医疗机构实施不定期的监督检查，巩固创建成果。其次是继续推进社区医疗机构合格药房的创建活动，争取100%的社区卫生服务站通过合格药房验收。未达到规范药房、合格药房规范要求的医疗机构，必须限期整改，整改后仍不达标的，由我局会同区卫生行政部门严肃查处。

4.积极创建省级农村药品两网建设示范县。根据省、市局要求，结合我区实际情况，由区政府组织实施创建工作，在今年10月底前，通过省级农村药品两网建设示范县验收。我局承担日常工作，对创建工作适时进行指导和协调。

三、加强药械市场监管，促进药械流通业的健康发展

1.创新监管机制，全面推进药械经营企业实行远程监控。积极创造条件，着手构建药品医疗器械经营企业计算机远程监管系统，实现对药品批发、零售连锁、零售企业以及医疗器械经营企业购、销、存等情况的实时监控。在去年对城区药品经营企业实施远程监控的基础上，逐步扩大远程监控的覆盖面，今年确保远程监控覆盖到全区药品批发企业、乡镇以上药品零售企业(村级除外)。同时开展对医疗器械经营企业实施远程监控的试点工作。

2.严把药械市场准入关，促进现代物流的健康发展。严格药械市场的准入标准，认真执行省局《省开办药品零售企业验收实施标准》、《省医疗器械经营企业现场检查验收标准》等相关许可规定，提高药品零售企业及医疗器械经营企业准入门槛，防止低水平重复建设。建立药品、医疗器械经营企业电子档案，结合许可证换发、变更和日常监管，实行行政审批行为公开，实行网上申报审批、网上监督。在收集企业基本数据的基础上，建立健全全区药械经营企业诚信和监督档案。开展信用等级评定，依据谁诚信，谁发展，谁失信，谁退出的原测，促进药械市场的健康发展。

3.抓好GSp认证及其跟踪检查，保证认证工作质量。认真做好药品GSp认证指导工作和GSp认证后跟踪检查工作。对辖区内GSp认证满2年的药品零售企业实行全面检查，凡检查不合格的，责令其进行整改，整改后仍达不到要求的，依法查处。

4.加大广告监管的力度，保持高压态势。组织参与省局统一开展的飓风行动，集中打击以公共人物名义为产品功效作证明等严重虚假违法广告。对社会影响恶劣、情节严重的违法广告，逐级上报省局对其采取暂停销售的措施，对拒绝执行暂停销售的单位，依法从严查处。

四、强化药品不良反应报告和监测工作

进一步拓宽ADR监测报告面，努力提高报告质量，不断强化对新的、严重的ADR监测，其比例要达报告总数的10%以上。

根据实际情况，科学下达上报具体指标，药品生产企业每年报告应不少于10份，所有监测期内的品种每年一月份汇总报告省药品不良反应监测中心，未发现不良反应品种也要进行零报告;不在监测期内的品种每5年向省药品不良反应监测中心汇总报告一次;各镇卫生院全年报告应不少于8份，其中新的、严重的不良反应1份;药品零售企业(连锁企业)全年报告应不少于1份;医药集团医药有限公司应不少于5份，其中新的、严重的不良反应1份。各社区卫生服务站发现药品不良反应，可直接向市食品药品监督管理局上报，也可由所在地乡镇卫生院汇总上报。对上报质量较高的ADR报告，按录用份数给予单位或个人每份20元的奖励。

市场工作计划(篇4)

市场部年度工作计划书

工本站发布市场部年度工作计划书，更多市场部年度工作计划书相关信息请访问工本站工作计划频道。

【导语】工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。工本站搜集的《市场部年度工作计划书》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。

【篇一】

一、20xx年工作中的三大关键词：

1、主动提升自己的市场悟性;

对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的希望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，必须凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破曾经的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等通过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。

2、保证足够的时间在工作上;

20xx年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作能力，努力思考追究一种别人无法取代、各地都可以运用的能力，虽然现在短时间内看不到特别明显效果，但是我相信投入肯定有回报。

3、健康平和的心态;

虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的情况下，都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到可以达到xx0分满意的客观情况，尽管这样的情况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。

回顾自己xx年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然xx年我一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会通过努力会有效改观。

二、对市场部的工作建议：

建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：

1、缺乏足够的高层的支持：

虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少应该包括三方面的内容，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在20xx年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要保持对市场部门的支持。

2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：

没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。

3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权：

再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。

另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥：

1、团队绩效徘徊不前;

2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低;

3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;

4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。

结合自己看到的问题对20xx年市场部的建议：

1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;

2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;

3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;

4、提高市场部的激励措施;

现在市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，必须舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。

5、适时推进项目组工作模式;

市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此建议以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，通过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论通过。

6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习,体验一线操作实务;

只有了解了一线操作,把握了市场的动脉,策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性,最终能被市场一线人员采纳并发挥效应,必须首先了解市场一线的操作实务,对市场操作的各个环节做到心中有数。

以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20xx，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20xx，迎着阳光、带着希望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的`团队，20xx肯定会取得新的成绩。

【篇二】

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20XX年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20199元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3.个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。

二.20XX年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3)建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

4)顾全大局服从公司战略。

公司13年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20XX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

三、市场部20XX年年度业绩目标

市场部20XX年年度业绩目标200万

1.燕郊区域

年度：销售任务90万

季度：第一季度(1.1-3.30月)销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万

季度：第二季度(4.1-6.30月)销售任务30

月度：4月10万5月10万6月10万

北京三原国际有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月)销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万

季度：第四季度(10.1-12.30月)销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万

2.通州区域

年度：销售任务110万

季度：第一季度销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度销售任务40万

月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40万

月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万

月度：10月10万11月6万12月4万

【篇三】

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部0年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

市场工作计划(篇5)

市场营销部年度工作计划

随着市场竞争的日益激烈，市场营销部在企业中的重要性也日益凸显。为了提高企业的市场竞争力和销售业绩，市场营销部制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划。

一、市场调研和分析

市场调研和分析是市场营销的基础工作。市场营销部将通过市场调查、竞争分析和消费者洞察来了解整个市场的情况。我们将关注产品需求、消费者喜好、竞争对手的动向以及市场趋势的变化。这些调研和分析结果将为后续的市场策略制定提供有力的支持。

二、制定营销策略

基于市场调研和分析的结果，市场营销部将制定一系列具体的营销策略。我们将确定目标市场和目标消费者，并为他们量身定制不同的营销策略。针对不同的产品线和市场细分，我们将制定不同的促销方案、渠道推广策略和定价策略等，以提高产品的市场占有率和销售额。

三、品牌宣传和推广

品牌宣传和推广是市场营销部的重要任务之一。我们将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括传统媒体和数字媒体平台。我们将利用广告、公关活动、展会等方式来提高品牌知名度和美誉度。同时，我们还将加强与潜在合作伙伴的沟通合作，寻求更多的品牌宣传机会。

四、销售渠道拓展

为了使产品更好地覆盖目标市场，市场营销部将致力于销售渠道的拓展。我们将与各大零售商和经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。此外，我们还将积极推动线上销售渠道的发展，通过建设电商平台和社交媒体推广，提升线上销售的比重。

五、客户关系维护和服务提升

市场营销部将把客户关系维护和服务提升放在重要位置。我们将加强与客户的沟通与互动，及时回应客户的需求和问题。同时，我们还将改善售后服务体系，提供更加便捷和全面的售后服务，以增强客户的忠诚度和满意度。

六、市场绩效评估和优化

市场营销部将对各项市场活动和策略进行绩效评估和优化。我们将建立有效的绩效评估机制，定期对市场活动的效果进行分析和评估，及时调整和优化市场策略。通过不断学习和改进，我们将提升市场营销部的工作水平和市场竞争力。

以上是市场营销部年度工作计划的简要概述。市场营销部将全力以赴，确保年度工作计划的顺利实施，为企业的发展做出积极的贡献。我们相信，通过市场调研、营销策略制定、品牌推广、销售渠道拓展、客户关系维护和市场绩效评估等一系列有效的市场营销工作，我们将不断提高企业的市场竞争力和销售业绩，为企业的可持续发展贡献力量。

市场工作计划(篇6)

10月市场部经理个人工作计划

随着10月份的来临，作为市场部经理，我深感责任重大，并积极准备着接下来的工作。为了实现更好的工作表现和公司业绩的增长，我拟定了以下详细具体且生动的个人工作计划。

首先，我计划在10月份内完成市场调研。市场调研对于我们公司的发展至关重要。通过对竞争对手的研究，我们可以了解他们的产品特点、价格策略、市场占有率以及目标客户群体。同时，我还将密切关注市场趋势和消费者需求的变化，以便我们能够及时做出调整和优化我们的产品和销售策略。

第二，我将牵头组织一个新产品的推出活动。在过去几个月里，我们的研发团队一直致力于开发一款全新的创意产品。现在我们已经准备好了，我计划在10月份正式推出并举办一次盛大的新品发布会。为了确保活动的成功，我将与其他部门密切合作，并制定详细的推广计划。在这个过程中，我们将积极策划各种宣传活动，包括在线广告、电视广告、社交媒体宣传等，以吸引更多的潜在客户。

第三，我将加强与销售团队的合作。作为市场部经理，我深知市场与销售之间的紧密关系。因此，我将定期与销售团队进行沟通和会商，以确保我们的市场营销策略能够与销售目标相一致。此外，我将根据销售数据和市场反馈，及时调整我们的市场计划和策略，以便更好地满足客户需求并提高销售业绩。

第四，加强团队建设和人员培训。一个高效的市场团队是公司取得成功的关键。因此，我将组织团队建设活动，以提高团队合作和沟通能力。此外，我还将组织定期的市场知识培训和技能提升课程，以帮助团队成员不断提高专业能力和市场意识。

最后，我将注重与上级沟通和领导层的合作。我将定期向上级报告工作进展情况，并寻求领导层的指导和支持。与领导层的紧密合作可以帮助我更好地了解公司的战略目标和市场战略，并将它们转化为实际操作计划。

总结起来，我的10月市场部经理个人工作计划涵盖了市场调研、新产品推出、与销售团队合作、团队建设和人员培训，以及与上级和领导层的沟通和合作。我相信通过这些努力，我将能够取得优秀的工作成绩，并为公司的发展做出积极的贡献。我期待着10月份的工作，相信我们团队将取得辉煌的成果！

市场工作计划(篇7)

食品安全关系人民群众身体健康和生命安全，关系中华民族未来，党的十九大报告明确提出食品安全战略，让人民吃得放心，20xx年，街道食安办、市监所认真贯彻中央省市区机关文件会议精神，对食品安全在体制机制监督管理，严格执法等方面进行严格部署，全力推进食品安全创建工作，为保障人民群众食品安全，增加人民群众的获得感、幸福感，安全感而努力奋斗。

一、高度重视，认识到位

食品安全与人民群众切身利益息息相关，事关群众身体健康和生命安全，事关一方经济社会的安全稳定。东风路街道食品经营户共计809家，其中生产企业有元味1家；大中小型餐饮及学校幼儿园共计392家，其中学校幼儿园9家，单位食堂20家，大中型餐饮71家，小型餐饮311家；农贸市场2家，共计经营户71家；流通门店共计345家，大中型超市2家，食杂店274家，药店22家，食品贸易商40家，网络经营户7家。

为确保食品安全工作落到实处，社区多次调整食安巡查员，确保业务熟悉，责任上肩，任务落实到位，食安办与市监所工作也能明确分工，通力合作，使工作能高效地顺利开展。并定期召开食安工作人员培训及工作交流会，布置新任务，强化基础工作。同时经常利用会议、微信平台、标语、专栏等对食安创建进行大力宣传，让食品安全知识深入人心，形成人人关心，齐抓共管的工作格局。

二、齐抓共管，狠抓重点

一是强宣传，动员全社会积极参与。通过多种形式、不同角度、各种途径开展食安创建宣传活动，充分调动人民群众的参与热情，积极营造执法监督与社会监督共同参与的良好氛围。开展食品安全进小区、进社区、进学校、进企业、进机关、进家庭活动，通过墙报标语横幅分发传单资料等手段广泛宣传食品安全知识，科学引导正确的消费观，提高人民群众自我保护能力。开展形式多样、内容丰富的食品安全宣传周活动，在日常宣传工作中，全街共设立15块永久性宣传栏，所辖各社区均有一块以上永久性食品安全宣传栏，定期更新内容，每季度不少于1次。

二是建台账，提升辖区食品安全监管水平。为完善食品安全综合监管长效机制，增强食品安全监管合力，搞好食品安全信息收集和发布，提高食品安全事故应急能力，我们重点抓好与老百姓日常生活息息相关的粮、肉、食品、蔬菜、水果的生产和进货关，结合当前创建食品安全示范工作，用健全台账、规范台账的办法让每一项食品安全工作做到全、做到细，形成人人想干事，人人能干事，人人干成事的工作氛围。

三是强监管，确保食品市场持续根本转好。认真履职，扎实开展各项专项整治行动，切实发现问题、解决问题，取得成效。开展“护苗行动”等十大专项整治；对街道内农贸市场和零售的生猪销售质量进行监管；对各种生产经营摊点，特别是超市的食品重点监管和安全检查同时，对校园周边、小餐饮、药店等监管重点领域，加大日常检查和不定期抽查的频次，固化主体责任意识，减少违法违规经营行为。

三、全面治理，专项行动

1、实施“双安双创”示范引领行动。今年是创建食品安全示范城市的验收年，创建食品安全示范城市既是民生工程，也是一个城市的名片和标识。严格对照国家食品安全示范城市标准，分解落实各级各部门创建任务，查找短板，补强弱项，进一步巩固提升创建成果，全面做好本届国家层面评估验收备检工作，支持做好食品安全示范城市创建工作。

2、实施校园食品安全“护苗”行动。严格落实学校食品安全校长（园长）负责制，保证校园食品安全，防范发生群体性食源性疾病事件，全面推行“明厨亮灶”，实行大宗食品公开招标，集中定点采购，落实校长负责制及学校相关负责人配餐制度，鼓励家长参与监督，对学校食堂，学生集体用餐配送单位，校园周边餐饮门店及食品销售单位实行覆盖监督检查，落实好学生营养改善计划，保证学生营养餐质量。

3、实施保健食品“护老”行动。开展保健食品专项清理整治行动，严防打击保健食品欺诈和虚假宣传，虚假广告等违法行为，广泛开展以老年人防骗为内容的宣传活动，加大联合执法力度，大力整治保健食品市场经营秩序，严厉查处各种非法销售保健食品行为，打击传销，做好消费者维权服务工作。

4、实施食品生产和婴幼儿配方乳粉质量提升行动。实施风险分级分类管理，重点加强婴幼儿配方乳粉、婴幼儿辅助食品、乳制品、食用植物油、白酒、肉制品、辣条等重点品种监管和整治。

5、实施农贸市场食品安全行动。联合城管办、市监所、食安办开展农贸市场专项整治行动，加强对农贸市场周边摊贩的管理，取缔马路摊贩和市场周边店外经营行为，加强对农贸市场场内和周边环境卫生的整治，解决卫生死角，暴露垃圾，污水漫溢等环境卫生问题。治理市场占道经营，乱堆乱放问题，严查市场开办方主体责任落实，严格执行及时公布食品安全管理制度，管理人员，入场销售者档案等资料，对市场内门店摊位监管到位，查食品经营资质，查食品经营者健康证，查食品是否执行进货查验和查验记录，查食品经营及制售过程环境卫生情况，设备清洁消毒情况，依法查处无照经营，消费欺诈，欺行霸市行为，促进文明经营，规范管理，规范豆制品、米粉、湿面市场经营秩序，查是否按要求贮存运输，实行冷链销售，严查无证企业进货渠道，严查无合格证明文件的豆制品、米粉和湿面。

6、实施餐饮业质量安全提升行动。开展小餐饮专项整治行动，通过专项整治，整改规范一批、提质改造一批、引导转型一批、关停淘汰一批。严格规范小餐饮经营活动，全面提升行业食品安全水平，小餐饮建立台账率达100%，亮证经营率达100%，餐具消毒率100%，做到持证经营到位，无超范围经营，从业人员有健康证，经营环境干净、整洁，后厨透明可视，物品摆放有序，纱门纱窗三防齐全，索证索票到位，清洗水池，加工用刀具砧板分开使用，冷藏（冻）储存生熟分开存放，餐具消毒到位，有专门清洗水池，消毒柜及保洁设施。

7、实施“三小”食品整规行动。认真落实《湖南省食品生产加工小作坊小餐饮和食品摊贩管理条例》，全面摸清辖区小作坊底数，严厉打击无证生产经营、违法使用食品添加剂、生产经营假冒伪劣食品行为，实现证照齐全、设施完善、操作规范、管理到位、质量安全，促进小作坊健康发展。

8、开展酒类产品违法行为专项行动。针对酒类产品常见的勾兑甲醇、无证生产经营，非法添加，滥用食品添加剂，制假售假行为，集中查处酒类产品违法事件，取代酒类产品市场。

9、实施网络食品安全“网剑”行动。制定和实施行动措施，加强网络销售食品线上监测、线下检查和监督抽检，落实网络销售平台主体责任，实现网络食品经营主体核查率100%、无证经营查处取缔率100%、网络食品经营重大违法案件查处率100%、网络平台信息公示率100%，促进网络食品交易秩序明显好转。

四、今年食安工作重要难点工作

1、农贸市场

新沙湖桥农贸市场现有经营户82家，市场经过几年时间的运营和再次的水产家禽区提质改造，以及市场方和街道食安办、市监所的共同监督和管理，市场运营已走上正轨，生意也日趋繁荣，但因户数众多，租转经营户不少，也需不断加强对经营户的培训和日常管理，德雅村农贸市场现有经营户10户，经营规模较小，市场生意不是很好，经营户租转户不少，管理有不少难度，特别是要加强对市场开办的资料和主体责任的管理和监督。

2、创建国家食品安全示范城市验收工作。

今年是长沙市创建食品安全城市验收之年，省里将对市里进行验收，验收合格后再上报国家创建办，国家创建办将组织对长沙市进行验收。时间紧、任务重、要求高，需要街道上下一心，通力协作，才能将食品安全创建工作完成。首先要大量的宣传工作，提高群众满意度和知晓率，门店的创建氛围和创建意识要大幅提高，其次要做好细致的基础工作，比如门店的台账、设施、卫生、资料上的准备和完善。同时要开展好农贸市场、小餐饮等专项整治活动。最后要做好食安创建工作资料收集工作。收集好工作资料，包括文件、会议、措施方案、督查、考核、统计、总结等有关资料，能充分体现食安工作的深入开展。

3、单位门店督查巡查工作。

对全街辖区范围内所有食品生产经营单位的巡查，做到每季度一次以上，并按要求对证照、宣传、台账、设施、卫生及产品的品质进行全面检查，工作具体、繁重且责任重大。我街将对所有门店单位进行全面清理台账、规范管理、严格执法，配合创建国家食品安全示范城市的验收工作，将食品安全工作做实做细，全力捍卫人民群众舌尖上的安全。

市场工作计划(篇8)

一、提要：

为了打开天津市场，树立xxx金融卡的品牌形象，做到销售的理论性、科学性与计划性逐步完善，特将xx年度销售初拟以下分析与计划，以供有效地比照与控制。

二、市场概况：

天津市下辖14个区3个县（和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、蓟县、宁河县静海县）蓟县、宁河县静海县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。

天津市场人口多，经济发展水平高，银行卡市场需求量几乎可以用供不应求来形容，在atm取款机随处可见，银行卡市场前景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在天津市场销售量就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等市场份额也相对较大，其他二、三流品牌不计其数。

三、销售威胁：

1、品牌威胁：

天津银行卡市场庞大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也有较高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，数量少则数以十计，而我司在此市场前期既无人员安排，也无品牌推广，以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了解严重不足。

2、价格威胁：

从介入市场拓展商户至今，价格高一直是所洽商家的一个共同声音，以金融xxx卡为例，和建行卡等卡机会没有多少区别。

3、政策威胁：

在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品牌在天津市场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率，建立了和消费者之间的信誉度以及凝聚力。

4、市场威胁：

我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销售进驻天津以来，天津市场已被业务人员多次成功启动并运作，建立了一定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，又多次被商家放弃，以至于口碑不良，严重地影响了再次启动的机会，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，并且也处于接近终止状态。

5、洗牌威胁：

市场大、品牌多、竞争激烈，这是天津市场上一个非常显性的问题，同时，品牌向两极分化现象也是极度明显，分销渠道中，主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。

四、销售机会：

1、银行卡机会：

制造高端银行卡、寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司生命力的核心及营销重点，人无我有、人有我优的银行卡结构正适应天津市场的多元化需求，更适合经销、工程商家的经营理念。

2、质量机会：

随着经济不断发展，消费意识的不断提高，加之部份品牌质量使用周期的负面性逐步显现，一些价格低廉、质量平平的银行卡已经满足不了消费需求，正被现实检阅并被逐渐淘汰，技术领先、原料精良的银行卡，正被消费者慢慢认识与接受。

3、利润机会：

强势品牌市场容量大，销售势头好，但经销商利润空间小。由于市场知名品牌的销售网络密集、价格透明度高，零售利润低等特点，导致为数较多的经销商对经营一线品牌的态度转变，自然销售也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式，我司价格策略以保证经销商中间环节利润设计，符合中间商对利润空间的要求，满足经营目标，该方案正是银行卡入市所带来的利润机会，目前正是最佳切入点。

4、广告机会：

由于市场销售是以倒置导向性为主，零售商根据消费者的需求而选择银行卡，批发商按照零售商的需要而配置，如何让消费者接受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重。单从质量上说，我司银行卡无可挑剔，但品牌知名度在天津市场极低，甚至绝大部份经销商都不曾了解xxx金融卡，故而建议可以通过报纸、电视等载体投入一定的招商广告（以提示性广告为主），原则上建议使用报纸广告，其目的有三：

第一目标：通过提示性广告的刊发，达到招商的目标。

第二目标：通过提示性广告，让消费者对xxx金融卡品牌作基本认识。

第三目标：投入小、周期长以及覆盖面大。

5、客户机会：

市场保护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题，一些知名品牌为了达到销售翻翻的目的，在原有一地一点的网点建设计划上，纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵，盲目增量，一地多家的经销方式已基本取代了原先一地一户的`经营承诺，市场得不到一定的保证，甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现象出现，导致一定数量的经销商对企业的忠诚度不够。

6、市场机会：

多年来的品牌、价格大战之后，天津市场管业品牌正在进行重新洗礼，由原来的多头无序竞争逐步转变为寡头垄断，如：建行、工行、中国银行等。而日丰、金德等一线品牌在天津市场正逐渐萎缩，品牌、价格战高峰基本告一段落，科技战、服务战才是新的战略焦点，按市场规律预测，寡头之后必有新生，此乃我司银行卡在天津市场的一大利好。

五、市场及目标：

1、目标市场：

x县、xx县xx县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。

2、目标客户：

由于各品牌在市场之中的竞争激烈、份额争夺凶猛，并伴随着各品牌的战略绑定代理商政策，以至于开发强势品牌代理商加盟我司的难度较大，致使我们必须避开锋芒另辟蹊径，我司应重点发展其有一定实力的二级经销商、五金、洁具等行业强势经销商为主。

3、销售目标：

由于xxx金融卡在天津市场的品牌知名度低，市场份额几乎为零，人员投入少（目前仅为一人），在区域跨度大的前提下，先期锁定宝安一个区级市场，根据公司人均300万的要求，初步拟定xx年销售目标为500万元。

4、时间周期：

1——2月份广告投入、招商期

3——4月份经销商筛选、定位

5月份以后业绩产出

5、客户数量：

例：和平区共十个镇（含区），目标开发一级经销商5个，占每镇一点总数的50%，每个一级经销商发展5个零售店，共25个，总计经销商目标28个。

6、任务分解：

500万/年÷5个一级经销商=100万/年（其中50%由一级经销商自己消化）

100万/年×50%÷5个零售店=10万/年

10万/年÷10个月=1万/月（零售店月度任务目标）

六、结语：

天津作为一个快速发展城市，金融卡市场庞大、前景光明，传统的低品质廉价位必然不适应现代经济发展潮流，抓住市场洗牌的历史机遇，善用公司正确的银行卡、质量、价格等相关营销组合策略，适量投入推广费用与人力，相信在胡总的带领下，不久的将来，xxx金融卡品牌一定会深入到市场的每个角落。

市场工作计划(篇9)

2019公司市场部工作计划表

工本站发布2019公司市场部工作计划表，更多2019公司市场部工作计划表相关信息请访问工本站工作计划频道。

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的'生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制.

YJS21.cOm更多工作计划小编推荐

qa工作计划(万能模板九篇)

在阅读的过程中幼儿教师教育网编辑找到了一篇很有用的“qa工作计划”，敬请您详细了解此文。为了进一步优化工作流程需要更好地实现目标，我们又可以开始写一份工作计划了。做好自己的工作规划，可以让我们的工作进行的更加顺利。

qa工作计划 篇1

       软件QA资格培训试题

       一、选择题：（1—6题单选，每题4分，第7题多选 6分，选错不得分，每选对1项得2分）１、下面说法正确的是（C）

       A、经过测试没有发现错误说明程序正确 B、测试的目标是为了证明程序没有错误

       C、成功的测试是发现了迄今尚未发现的错误的测试 D、成功的测试是没有发现错误的测试

       ２、软件测试中的集成测试主要是为了发现（B）阶段的错误 A、系统需求分析 B、概要设计

       C、详细设计

       ３、使用白盒测试方法时，确定测试数据应根据（A）的指定的覆盖标准。 A、程序内部逻辑

       B、程序的复杂度 C、使用说明书

       D、程序的功能

       4、项目过程监控出口准则是（A）

       A、项目结束，结项报告获得批准并且组织过程资产库得到更新 B、客户验收通过或 产品正式上线，运行满一个月并处于稳定状态 C、项目计划通过评审，项目团队成员已确定、信息系统已建立

       ５、系统测试中主要用到的测试技术是（B）

       A、回归测试

       B、黑盒测试

       C、白盒测试

       D、功能测试

       ６、单元测试的依据是（C）和源程序

       A、需求规格说明书

       B、概要设计说明书

       C、详细设计说明书

       7、下列（A、C、D ）是项目过程监控报告

       A、阶段报告

       B、里程碑评审报告

       C、里程碑报告

       D、项目总结报告

       姓名：

       得分：

       二、简答题（每题8分）

       １、软件测试一般分为哪几个阶段?每个阶段又有哪些步骤？ 大体上来说可分为单元测试,集成测试,系统测试,验收测试, 每个阶段又分为以下步骤: 测试计划，测试设计，执行测试，测试总结

       ２、列出系统测试产生的工作产品清单

       系统测试计划、系统测试用例、测试脚本（可选）、测试纪录（BUG登记）、测试报告

       ３、解释什么是测试中的驱动模块、桩模块？

       驱动程序--在单元测试和集成测试中，协调输入和输出的测试程序。桩程序--在单元测试和集成测试中，模拟被调用单元的测试程序。

       ４、常用的测试方法（测试策略）有哪些？

       数据库测试、功能测试、界面测试、接口测试、性能测试、强度测试、安全性和访问控制测试、安装测试、压力测试、负载测试、易用性测试、配置测试、兼容性测试、故障转移和恢复测试。

       ５、项目QA的主要职责是什么？ １）、收集项目过程监控数据，协助项目监控计划的实施和跟踪问题的改进。２）、监管测试计划的实施、测试记录，对单元测试、集成测试放行确认，３）、跟踪产品检查和检查问题的改进，相关信息报组织QA。

       ６、简要描述QA对软件产品检查的方法？ １）、在阶段结束前检查相应工作产品的符合性； ２）、检查内容依据相应《工作产品检查表汇总》； ３）、检查结果记录在【QA不符合项跟踪报告】，并通知相关人员。

       三、问答题（22分）

       项目过程监控有哪些主要内容？

       1）依据该项目计划任务数和实际完成任务数的时间进度进行进度监控；

       2）依据为该项目发生的人力费用、差旅费用、采购费用等成本费用进行成本监控； 3）依据WBS工作分解和工作量的估算结果等参数估算工作量和实际工作量进行工作量监控；

       4）依据各阶段对工作产品的规模（页数、行数个数等）的估算和实际工作产品的规划进行规模监控；

       5）依据评审报告、验证报告和确认报告和相应记录进行承诺监控；

       6）参考《风险管理指南》维护【风险管理跟踪表】对项目风险实施监控；

       7）依据可参考配置管理部分的《配置项状态报告》和《文件登记表》进行数据监控； 8）依据本阶段的进度和工作量状况分析本阶段的人力资源和设备资源的到位状况进行资源监控；

       9）依据上阶段的任务完成状况分析上期新人员培训的有效状况进行培训监控。

qa工作计划 篇2

在IQC跟班学习了两日后，本人转战QA，开始了在QA两天的工作学习。 QA first off名为产品质量初次检验，是产品在完成第一道生产流程后的第一次检验，这时的产品还不可以进入仓库，但它也已不再是单纯的原料。各种原料在生产线上经过机器的操作组装，形成QA需要检验的产品，如：铜帽和陶瓷管等组装为成型的陶瓷管保险丝，铜帽和玻璃管等组装为成型的玻璃管保险丝。

QA初检内容大概包含长度、外径、阻值、电气特性、耐久性等，其中长度、外径通过使用游标卡尺测量，测量结果在标准范围内即为合格。电气特性通过使用T/C测试仪、LGZ设备测试，测量结果在标准范围内即为合格，譬如：225XP系列电气性能应检测1.35In和2In，505XP系列电气性能应检测1.5In、2In和3In，其中1.35In意为3个保险丝至少应有2个保险丝在60分钟内熔断。同时，陶瓷管在电气特性检测时应格外注意标号一一对应，避免不必要的误差。另外，电气性能也要根据电流范围酌情选择实验设备，例如：LGZ38适合5600~39000mA范围的电流。最后，耐久性检测需要严格按照检测标准进行检测，有4小时和6小时等。

通过两天对QA初检的工作学习，本人在接触学习基本实验器材的基础上，在QA工作人员的悉心指导下，逐渐能够自己独立进行一些型号保险丝的电气特性。尽管，在接触大型实验设备之前会有些许胆怯与不安，但是，肯学、肯做的态度与严谨、认真的作风足以支撑我继续努力学习!

qa工作计划 篇3

作为一名QA体系专员，工作计划是非常重要的。一个好的工作计划可以帮助我们提高工作效率，减少错误和失误，确保项目能够按时顺利地完成。在本篇文章中，我将详细介绍QA体系专员的工作计划，并为大家提供一些实用的建议和技巧。

第一步：了解项目要求

作为QA体系专员，我们需要对项目有一定的了解和掌握。因此，首先要做的就是深入了解项目的要求。这包括：

1. 系统功能和流程

先了解系统的基本架构，整体功能模块以及工作流程。当我们了解了系统的整体框架，我们可以更好地规划和安排测试任务。

2. 需求文档和测试计划

仔细阅读需求文档和测试计划，了解测试计划的流程、内容和质量标准，这可以帮助我们提高测试效率，确保测试达到预期目标。

3. 需求变更记录

注意观察需求变更记录，以便在测试的时候能立即发现和解决问题，同时加深对现有系统的理解和认知。

第二步：确定测试策略

QA体系专员需要针对不同的项目，制定出不同的测试策略。具体而言，我们要考虑以下几个方面：

1. 测试方法

根据项目类型和测试需求，选择不同的测试方法。例如，使用黑盒测试、白盒测试，功能测试、性能测试和安全测试等方法。

2. 测试范围

根据系统的重要性和测试时间的限制，确定测试的范围和测试的重点。例如，在测试时间有限的情况下，可以先对系统核心功能进行测试。

3. 测试工具

根据测试策略，选择合适的测试工具。例如，使用JMeter、Selenium等自动化测试工具，以及其他测试管理工具。

第三步：编写测试计划

将测试策略转化为具体的测试计划。在编写测试计划时，我们要考虑以下几个方面：

1. 测试用例

按照需求文档和测试计划编写测试用例。测试用例应该具有可读性和可重复性，确保不会出现遗漏测试项或重复测试的情况。

2. 测试环境

确保测试环境的准备和部署。如果测试环境出现问题，测试将无法继续进行，对项目进度会造成不利影响。

3. 资源预算

对测试所需场地、设备、人员、经费等进行预算。及时报告和解决资源调度问题，确保测试的正常进行。

第四步：测试执行

这是QA体系专员最重要的工作步骤之一。在执行测试时，我们应该采取下列措施：

1. 按计划执行测试

按照预先编好的测试计划执行测试，确保全部测试内容都被执行到。

2. 记录测试结果和问题

记录测试结果，并对测试过程中出现的问题进行详细的记录。确保问题得到及时解决。

3. 跟踪进展

每天跟踪测试的进展情况，当测试进度存在延迟或存在瓶颈，及时与团队成员进行沟通，调整测试计划。

第五步：测试报告

测试报告是QA体系专员工作中非常重要的一项工作，也是传达测试情况给团队和客户的关键方法。在编写测试报告时，我们应该注意下列几点：

1. 报告内容

测试报告应该包括测试的结果和测试所发现的问题，以及测试进展信息等。

2. 报告格式

测试报告应该规范、清晰，并且容易被理解和接受。注意信息的组织和呈现方式，以使其更加规范和有条理。

3. 报告交付

按照团队和客户的要求，确定交付方式和时间。测试报告可以直接发给团队或客户，也可以汇报给上级管理层。

总之，QA体系专员的工作是非常重要的。为了提高工作效率，减少错误和失误，我们应该坚持上述计划步骤，让自己的工作更加熟练、高效和有效。保证Web应用的质量，提升客户满意度，在团队中发挥重要的作用。

qa工作计划 篇4

实习期虽然刚刚过去一周，但是对于一个还是在校生的我来说，已经有了很多的感想和心得。

学校和单位是两个完全不同的集体，一周的实习让我渐渐融入了QA部门的日常工作，友好和睦的工作氛围使得大家都能全身心的投入到工作中。作为一个刚刚来到特力集团的实习生，我已经在大家的帮助下熟悉了工作环境，并参观了样品间，对QA的工作和职责有了初步的认识及了解。刚来到公司的这一周，我大部分的时间都花在了阅读和学习资料上，这些资料让我能够更快得明白QA的日常工作流程和任务，并对一些QA部门的基础知识有了了解。这些基础知识虽然在之前的学校学习中有所涉及，但相比之下更加全面，使得我对我今后的培训课程有了准备。一些关于工具的资料更是让我大开眼界，所有工具都分门别类，有着各种不同的用处，其中细化的指标更是让我知道了作为一名QA所需要的严谨态度。

对于接下来的实习培训，我已经做好了准备，学习更系统的专业知识，并希望能够通过实践，提高自己处理事务的能力。感谢公司能给我这次实习机会，令我受益匪浅。

qa工作计划 篇5

作为一位从事计量QA工作多年的专业人士，我深刻理解一个好的QA工作计划对于任何一项工程项目的重要性。在本篇文章中，我将详细说明一套全面的计量QA工作计划，从而帮助读者更好地理解这个流程，并且在你的工程项目中实现质量保证的最佳实践。

首先，我们需要明确QA工作计划本身的目的是什么。QA工作计划是一个计量规划的重要组成部分，它的目的是确保承包商、供应商和承包商内部所有团队理解采购文件的要求，并且按照这些要求执行工作。它还确保了实施良好的质量管理计划，以防止和检测任何生产或服务中的差错或缺陷，并且确保项目交付满足客户要求。

接下来我将介绍一个完整的计量QA工作计划，包括以下几个关键步骤：

1. 采购文件的分析

QA工作计划在采购文件发布后的第一步是对文档进行详细分析，以确保团队了解并遵守文件中的所有质量规范。这需要对所有技术和质量事项进行分析，以确保符合客户标准，采购文件和管理计划。

2. QA计划的制定

一旦完成了采购文件的分析，我们需要制定具体实施计量QA工作的计划。 制定QA计划应该需要考虑采购文件中给出的所有质量要求。根据项目的大小和复杂程度等因素，QA计划可能需要包含某些或所有以下质量管理步骤：

- 开展质量管理活动的时间安排

- 确定质量管理需求

- 确定符合规范的方法

- 制定QA团队工具和技术需求

- 制定QA团队管理计划

- 制定质量管理系统

3. 实施QA计划

实施QA计划是QA工作计划的核心部分。这需要严格执行QA计划，您必须确保所有团队成员都了解QA计划，并且在规定的时间内执行所需的质量管理活动。QA计划执行需要严格控制，以确保符合采购文件要求。如有必要，进行必要的调整以确保计划的实施效果良好。

4. 检查和测试

检查和测试是QA计划的重要阶段。这一步骤需要开展质量检查和测试，以检测项目工程中是否存在任何不合格或低质量的元素。这些检查和测试可以是定期的，也可以在项目的关键里程碑时进行。

5. 程序审计

审计是QA工作计划的一个重要组成部分，并且必须定期进行。审计需要具有专业的知识和技能，以评估QA计划是否符合采购文件和要求，为QA计划提供指导和建议改进。

6. 最终检验和验收

QA工作计划的最后一个关键步骤是进行最终检验和验收。这需要在项目结束时，全面地检查工程项目实施质量。如果发现任何问题，则需要采取适当的纠正行动以解决这些问题。最后，如果团队圆满完成了质量验收过程，才能完成工程交付。

总之，QA工作计划是企业项目成功实施的一个重要环节。正确在项目实施过程中执行QA工作计划，能够帮助团队更好地了解并遵守采购文件的要求，并且通过不断的检查和测试，确保项目的质量和利益得到最大限度的保证。希望今天的分享可以对读者在实施质量保证工作中提供一些有价值的帮助。

qa工作计划 篇6

QA体系专员工作计划

一、前言

随着市场经济的发展，企业与企业之间的竞争也日益激烈。在这种竞争中，企业的质量往往决定着企业始终处于竞争的制高点。因此，企业需要保证自己的产品质量，提高产品的可靠性和安全性，加强与客户的沟通，在市场中站稳脚跟。QA体系专员作为企业质量管理体系的负责人，应该负责协调和管理企业的质量体系，确保企业产品的质量。

二、岗位职责

QA体系专员主要负责企业质量管理体系中的各项工作，包括以下几个方面：

1.编制和完善企业质量管理体系

QA体系专员应该制定企业质量管理体系的相关标准，包括标准的制定、内部审核和修改等工作。

2.协调内部各部门之间的质量管理

QA体系专员应该协调各部门之间的质量管理工作，制定质量控制计划，并监督和评估各部门的工作进展。

3.监督外部供应商的质量管理

QA体系专员应该对外部供应商的质量管理进行监督，确保外部供应商的产品和服务符合企业的质量标准。

4.质量培训和教育

QA体系专员应该负责对企业员工进行相关质量培训和教育，提高员工的质量意识，确保企业质量管理工作得到有效实施。

五、工作计划

在以上职责的基础上，QA体系专员应该有一个完善的工作计划，保证质量管理的有序开展。以下是一份可供参考的QA体系专员工作计划：

1.制定或完善企业质量管理体系的标准和程序

作为QA体系专员，首先应该对企业质量管理体系的标准和程序进行梳理和整合。通过与公司相关部门进行沟通和交流，制定或完善相应的管理标准和程序，确保企业的产品和服务达到行业领先水平。并对质量管理体系进行内部审核，对质量管理体系中存在的问题进行调查和处理，不断完善企业的管理标准和程序。

时间：30天

2.协调各部门的质量管理

解决部门间质量管理的问题是QA体系专员的主要职责之一。QA体系专员需要对各部门和员工进行宏观监督，协调各部门的质量管理，确保质量管理的顺畅开展。QA体系专员应该制定质量管理计划和评估方案，并根据实际情况对实施情况进行监督和评估。

时间：60天

3.监督和评估外部供应商的质量

经营者的业务往往不止于企业内部，外部供应商对企业的产品质量也起到了至关重要的作用。QA体系专员需要对外部供应商进行监督和评估，确保外部供应商的产品和服务符合企业的质量标准，尽可能保证企业产品的优良性能。

时间：30天

4.制定和实施质量培训和教育计划

质量管理体系的执行需企业员工的参与和共同付出，而技能和素养的提升需培训和教育的加持，QA体系专员需要定制针对性培训计划以提高员工素养。

时间：60天

5.定期进行内部质量体系评估

定期对社区内容、工作方法和效益进行自我调整，持续性的完善和提升质量体系。这也是QA体系专员要负责的任务之一。

时间：30天

以上工作计划仅供参考，具体工作进展情况和企业状况而定。在工作计划中，QA体系专员应该把握好整体计划的合理性和实施的可行性，以不断提高企业质量管理的水平，保证企业生产的产品和服务的品质和稳定性。

六、结语

QA体系专员是企业管理体系中不可或缺的重要一环，负责制定和完善企业的质量管理体系，协调各部门的质量管理，监控外部，保证企业产品和服务的质量。通过以上工作计划，QA体系专员可把握好企业整体的质量管理，保证企业在市场中的优势和竞争力，实现企业的长期发展目标。

qa工作计划 篇7

随着科技的发展，软件行业逐渐成为了全球经济的支柱，各种软件和应用在各个行业都扮演着重要的角色。而为了确保软件的质量和用户体验，QA(Quality Assurance)专员的工作变得尤为重要。本文将详细介绍QA专员的工作计划，以确保软件质量和用户满意度。

第一阶段：需求分析和测试计划制定

在项目开始之前，QA专员需要参与需求分析的过程。与产品经理和开发团队紧密合作，了解产品的功能、需求和目标。通过与团队成员的交流，QA专员可以更好地了解项目的整体目标，并确定测试的重点和关键功能。

一旦需求明确，QA专员将开始制定测试计划。测试计划将包括测试范围、测试目标、测试方法和测试计划的时间表。这些计划将确保测试工作的有序进行，并准确捕获和报告问题。

第二阶段：测试环境搭建和测试用例设计

在测试开始之前，QA专员需要建立测试环境。这包括配置测试服务器、安装测试工具和准备测试数据。测试环境的正常运行对于测试的准确性和完成度至关重要。

QA专员将设计测试用例。测试用例是一组明确的步骤和预期结果，用于验证软件的功能和性能。通过覆盖不同的测试方案和边界条件，QA专员可以发现潜在的问题和漏洞。

第三阶段：执行测试和问题报告

一旦测试用例准备就绪，QA专员将执行测试。这包括手动测试和自动化测试。手动测试将按照测试用例的步骤逐一执行，并记录测试结果。自动化测试将使用测试工具和脚本执行大规模的测试，提高效率和准确度。

在执行过程中，QA专员会发现各种问题和缺陷。这些问题将被记录并报告给开发团队。问题报告将包括问题的描述、复现步骤和截图或日志，以便开发团队能够快速排查和修复问题。

第四阶段：问题跟踪和回归测试

一旦问题被报告，QA专员将跟踪问题的修复进度。并与开发人员紧密合作，确保问题得到及时解决。一旦问题修复完成，QA专员将进行回归测试，以验证修复是否有效且不会引入新的问题。

回归测试将重新运行之前的测试用例，并验证修复后的软件功能是否完全正常。通过回归测试，QA专员可以确保修复过程没有产生新的问题，并确保软件的稳定性和质量。

第五阶段：测试总结和改进

一旦测试完成，QA专员将对整个测试过程进行总结。评估测试的覆盖范围、测试效果和发现的问题。通过总结，QA专员可以识别测试过程中的不足和改进点，以提高将来的测试质量和效率。

QA专员也可以与团队成员分享测试经验和技巧，以提高整个团队的测试能力和专业水平。

QA专员的工作计划对于确保软件质量和用户满意度至关重要。通过清晰的需求分析、测试计划制定、测试环境搭建、测试用例设计、执行测试和问题报告等阶段，QA专员可以发现潜在问题并及时修复，确保软件的功能性、可靠性和性能。同时，通过总结和改进，QA专员也可以不断提高自身和团队的测试能力，以适应快速发展的软件行业。

qa工作计划 篇8

现场QA工作计划

现场QA工作计划是为了确保产品质量并满足客户需求而制定的一项重要计划。它通过对现场质量进行评估和监管，及时发现并解决问题，保证产品的正常运行和客户的满意度。本文将详细介绍现场QA工作计划的内容和流程。

一、确定目标和范围：

制定现场QA工作计划的第一步是明确目标和范围。目标是指通过QA工作来提高产品质量和客户满意度。范围包括需要进行QA的现场和产品类型等。

二、制定时间计划：

制定时间计划是为了保证QA工作的顺利进行。根据目标和范围，确定QA工作的时间节点和里程碑，制定各项任务的截止日期。同时，根据实际情况预留一定的缓冲时间用于应对可能出现的延迟。

三、组织QA团队：

QA团队是实施现场QA工作的核心力量。根据产品特点和现场情况，确定所需的QA团队成员，并明确各自的职责和权限。组织QA团队还需要考虑到团队之间的协作和沟通，确保信息畅通。

四、制定QA工作流程：

QA工作流程是保证QA工作高效进行的关键。明确QA检查的标准和方法，确保每次QA都按照相同的标准进行。根据产品特点和现场情况，确定QA检查的频率和方法，并对QA过程中可能涉及的风险进行评估和管理。

五、实施QA工作：

在实施QA工作之前，需要通知相关人员，包括现场人员、管理层和客户等，明确QA的目的和要求。然后，由QA团队按照制定的时间计划进行QA工作，并记录QA的结果和发现的问题。对于严重问题，及时通报相关人员并制定纠正措施。

六、分析和整理QA结果：

QA工作完成后，需要对QA的结果进行分析和整理。对QA结果进行统计，包括问题的数量、类型和严重程度等。对QA结果进行分类，将问题分为紧急、重要和一般等级，以便制定相应的纠正措施。

七、制定纠正措施和改进计划：

根据QA的结果和分析，制定纠正措施和改进计划是为了解决问题并提高产品质量。纠正措施可以包括修复现场问题、更改流程和升级设备等。同时，制定长期的改进计划，通过优化流程和提供培训等方式，从根本上改善产品质量和现场管理。

八、定期评估和反馈：

QA工作的最后一步是定期评估和反馈。定期评估QA的效果，包括问题的解决情况和产品质量的改进程度等。同时，收集现场人员和客户的反馈意见，以便进一步优化QA工作和流程。

：

现场QA工作计划是确保产品质量和客户满意度的重要保证。通过制定清晰明确的目标和范围，并配合时间计划和QA工作流程，组织实施QA工作。同时，对QA结果进行分析和整理，并制定纠正措施和改进计划。定期评估QA的效果并收集反馈，以不断完善现场QA工作。只有如此，才能保证产品质量的稳定和客户的持续满意度。

qa工作计划 篇9

作为QA研发主管，我将制定一项详细、具体和生动的工作计划，以确保团队的高效运转和优质交付。这篇文章将详细介绍我在QA研发主管职位上的职责、目标和计划，每篇文章将超过1000字，为读者提供充分的了解。

一、职责

QA研发主管是一个关键的职位，负责领导和指导QA团队，确保软件开发过程中的质量控制和测试工作顺利进行。我的职责包括：

1. 管理团队：负责招聘、培训和分配工作给QA团队成员，并提供能够支持他们工作的资源。

2. 项目管理：与项目经理和其他部门合作，制定测试计划、时间表和预算，确保测试工作与项目开发同步进行。

3. 质量控制：监督和执行软件测试策略，确保软件产品在交付前经过全面的测试和验证。

4. 缺陷管理：管理和跟踪缺陷报告，确保及时解决和修复问题，以保证最终产品的质量。

5. 技术支持：与开发团队密切合作，提供技术支持和测试建议，以改进产品质量和用户体验。

二、目标

作为QA研发主管，我的主要目标是确保软件产品的质量和可靠性。以下是我在这个职位上追求的目标：

1. 高效测试：通过制定详细的测试计划和策略，确保及时完成各项测试工作，以满足项目计划和期望交付日期。

2. 减少缺陷：通过持续的缺陷管理和团队合作，减少软件开发过程中的缺陷数量和严重程度。

3. 提高测试覆盖率：通过提供全面的测试覆盖，包括功能、性能、安全等方面的测试，确保产品的质量和用户满意度。

4. 优化流程：通过评估和改进测试流程和工具，提高QA团队的效率和工作质量。

5. 提供优质支持：与开发团队紧密合作，提供准确和及时的支持，帮助他们理解和解决测试问题，以改善软件产品的质量。

三、计划

为了实现上述目标，我制定了以下详细的计划：

1. 建立强大的QA团队：通过积极招聘、培训和激励团队成员，建立一个具有技术能力和合作精神的QA团队。

2. 制定测试计划：与项目经理和开发团队合作，制定详细的测试计划，确保测试工作按时、按质量完成。

3. 执行全面的测试：根据测试计划，执行全面的测试，包括功能测试、性能测试和安全测试，以验证产品的质量和可靠性。

4. 持续改进流程：定期评估QA流程和工具，寻找改进的机会，并实施相应的改进措施，以提高团队的效率和工作质量。

5. 建立有效的沟通渠道：与开发团队保持密切合作和沟通，及时解决测试问题，提供准确和及时的支持，以满足他们的需求和期望。

6. 定期培训和提升团队技能：定期组织培训活动，提升团队成员的技术能力和测试知识，以确保他们跟得上最新的技术和行业趋势。

总结

作为QA研发主管，我致力于确保团队高效运转和优质交付。通过建立强大的QA团队、制定详细的测试计划、执行全面的测试、持续改进流程和建立有效的沟通渠道，我将努力实现目标，并不断提高软件产品的质量和用户满意度。这是一项挑战性的工作，但我充满信心和热情，相信通过我的努力和团队的合作，可以取得优秀的业绩。

电销工作计划万能模板

为了更好地推进后续工作流程，我们需要有针对性地进行优化。因此，我们应该尽快学会撰写工作计划。没有工作计划，我们无法做到“眼观六路、耳听八方”。接下来，您可能需要幼儿教师教育网的编辑为您整理的“电销工作计划”。请将这篇文章分享给您的朋友们，让大家一起分享知识。

电销工作计划【篇1】

1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

2、实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。

电销工作计划【篇2】

电销客服专员工作计划

导言：

随着互联网的发展，电销客服专员已经成为了许多企业不可或缺的一员。他们通过电话、邮件等方式与客户互动，解答客户问题，提供帮助和支持，增强客户满意度，维护企业形象。为了更好地完成工作，制定一个详细具体且生动的工作计划是必要的。本文将分为四个部分，分别是策划部分、执行部分、监控部分和评估部分。

一、策划部分：

1. 市场分析：电销客服专员应该对目标市场有深入的了解，包括客户需求、竞争情况等。可以通过市场调研和竞争分析来获取相关信息。

2. 目标设定：根据市场分析的结果，制定明确的目标，如销售额目标、客户满意度目标等。目标应该具体、可衡量、具有挑战性，同时要与企业整体战略相一致。

3. 资源配置：确定所需的人力、物力、财力资源，并进行合理的分配。例如，分配足够的员工数量，提供培训和发展机会，提供必要的工作设备和技术支持等。

二、执行部分：

1. 客户联系：电销客服专员需要与客户建立联系，了解他们的需求并提供适当的解决方案。可以通过电话、邮件等方式进行沟通，确保积极回应客户的问题和需求。

2. 产品介绍：根据客户需求，向客户介绍合适的产品或服务。要准确描述产品功能和优势，帮助客户做出明智的决策。

3. 问题解决：客户可能遇到问题或有疑虑，电销客服专员需要迅速解决并提供满意的答复。要善于倾听和理解客户的问题，积极寻找解决方案，并在合适的时候向上级寻求帮助。

4. 客户关系维护：与客户建立良好的关系是电销客服专员的重要工作之一。要及时回访客户，了解他们的满意度和反馈，以便及时调整工作方法和产品策略。

三、监控部分：

1. 绩效评估：定期对电销客服专员的工作进行评估，反馈工作成果和不足之处，并提供改进建议。可以通过客户满意度调查、销售额指标等来进行评估。

2. 进程监控：跟踪工作进展，及时发现问题并进行解决。要保持与上级和同事的沟通和协作，确保工作顺利进行。

3. 数据分析：收集和分析相关数据，如客户投诉率、拒绝率、转化率等，找出问题所在并提出改进措施。数据分析可以帮助电销客服专员更好地了解客户需求和市场动态。

四、评估部分：

1. 自我评估：电销客服专员可以定期进行自我评估，回顾工作的优点和不足，并制定改进计划。可以参考客户反馈、绩效评估等信息来逐步完善自己的工作方法和技巧。

2. 团队合作评估：与其他团队成员进行合作评估，分享经验和教训，互相帮助和支持。通过团队合作，可以获得更多反馈和建议，并不断提高工作效率和客户满意度。

3. 上级评估：接受上级的评估和指导，了解自己的发展方向和不足之处，并根据上级的建议进行改进。上级的评估可以帮助电销客服专员更好地理解企业战略和个人职责。

结语：

电销客服专员是企业与客户之间的桥梁和纽带，他们的工作计划对于企业的发展和客户满意度至关重要。通过制定策划、执行、监控和评估四个部分的工作计划，电销客服专员可以更好地把握目标、解决问题，并不断提升自我和团队的能力和效率，为客户提供更好的服务和支持。

电销工作计划【篇3】

“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，的写作成为很多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。

实际上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：

1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

2、实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。

怎样写好工作总结报告呢？

电销工作计划【篇4】

电销年度工作计划

电销年度工作计划是销售团队制定的一份详细计划，其中包括了整年的销售目标、销售战略、销售渠道和销售人员的任务分配等。对于现代企业，电销已经成为了最基本的营销方式之一。然而，只有制定详细、具体和可行的电销年度工作计划，才能更好地实现销售目标。

一、确定销售目标

制定电销年度工作计划的第一步是确定销售目标。销售目标应该是可衡量的、切实可行的和可持续的。同时，销售目标也要考虑到公司的资源和市场环境等因素。最终，确定好的销售目标需要逐月或者逐季度进行量化细化。

二、制定销售策略

电销年度工作计划的第二步是制定销售策略。销售策略应该建立在对目标客户的深刻理解和市场的全面研究上。描述明确的销售策略包括所选择的定位和众多营销工具，如促销、价格策略、广告和宣传等等。制定一个正确的销售策略能够帮助销售人员在资源有限的情况下更好地达成销售目标。

三、制定销售渠道

销售渠道应当配合销售策略的制定。电销年度工作计划的第三步是制定销售渠道，即考虑应该如何借助电子渠道来销售产品或服务。销售渠道的制定应根据市场及目标客户的特点，选择合适的销售渠道，并结合公司的实际情况考虑如何最大限度地利用所拥有的资源达成销售目标。

四、制定销售人员任务分配

制定电销年度工作计划的第四步是制定销售人员任务分配。这可以建立在上述三个方面的基础上，使用公司内部资源进行优化安排。销售任务应根据销售目标，按照人员能力和经验来设置，并分别进行月度和季度目标的量化细化。同时，还需要提供必要的培训和支持，以提高销售人员的水平，保证公司销售目标的顺利完成。

五、执行并监督

制定电销年度工作计划的最后一步就是执行并监督计划。在此过程中，有必要强调大量的信息共享和反馈，以达到对销售目标和策略的不断优化和调整。同时，还需要在实施期间不断评估和监控销售人员的表现，并根据实际表现来调整销售策略。只有在执行和监督计划的过程中，才能确保计划的顺利实现。

总之，制定一份详细、具体和可行的电销年度工作计划非常重要。这样的计划不仅能够为销售人员提供指导和支持，更能够帮助企业实现销售目标。面对充满竞争的市场，每一个企业都应该充分发挥自身的优势，制定一份合理的年度工作计划，以此来推动销售业务的发展。

电销工作计划【篇5】

电销年度工作计划

随着社会经济的不断发展，电销行业作为商业领域中重要的销售方式之一，已经成为了许多企业的重要手段。而做好电销工作，制定好电销年度工作计划则是保证企业销售业绩的有效途径。接下来，本文将详细阐述如何制定电销年度工作计划，从而为企业的销售业绩带来不同寻常的增长。

电销年度工作计划是一个全面、系统、详细的营销计划，其是基于企业的实际情况、市场需求和电销渠道特点等方面进行综合分析，进而制定出一整套能够指导电销团队进行销售活动的操作方案。它具有的特点包括：能够充分考虑企业的现实情况，并对销售目标、销售策略、销售计划、销售工具等进行合理分配，从而使企业实现市场份额和销售额的持续提升。

一、确定销售目标

企业是否能够制定出有助于企业经营发展的电销年度工作计划，关键在于是否能够确立正确的销售目标。正确的销售目标是根据企业的实际情况和市场需求进行调研，对于销售指标进行全面、系统、详细的分析。通过对自己已经具备的销售优势、差距及存在问题进行分析，结合企业发展目标，实现销售计划的可行性。

二、确定销售策略

在销售策略的制定方面，企业可以根据企业的经营模式以及市场需求，积极采用多种先进的营销方式，确保销售策略的有效与全面。销售策略的目的是为了在给定销售期间，制定具体的销售操作策略，以便让销售团队达成销售目标。常见的销售策略包括让客户意识到需求、提供个性化服务、持续关注顾客需求以及不断获得顾客的信任和忠诚等等。

三、确定销售计划

从年度销售计划到月度销售计划，从周度销售计划到日常销售计划，每个销售计划都应该具有切实可行性，并在不断的调整和更新过程中达成销售目标。销售计划需要考虑到市场接受度、销售时机、营销方案、价格体系、产品定位等各个方面的因素，并能做到针对不同的客户群体，来制定相应的销售计划。通过合理地制定销售计划，可以有效增加销售收益，提升企业的回报率。同时，在销售计划的制定过程中，应当考虑到合理的人力和财力需要，以便实现销售计划的高质量和高效率。

四、制定销售工具

制定出良好的销售工具，可以帮助企业更好地进行销售活动。销售工具包括了：销售论文、展示文稿、销售手册、销售模板、销售表格、数据分析报告等。它们都是为销售过程所需准备的素材，一方面为销售员提供了必要的工具，以便更好地进行销售活动，另一方面则为企业做好销售监控、评估和管理提供了基础。

电销年度工作计划的制定是企业保证销售业绩的有效途径之一。同时，此计划的实施需要特别关注对员工的培训与指导。总之，制定电销年度工作计划已成为现代企业的必然选择，只有坚持不懈地努力，才能为企业的销售业绩带来不同寻常的提升。

电销工作计划【篇6】

营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

营销员：那真不好意，我向您简单的'介绍一下我们的产品吧……

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

电销工作计划【篇7】

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20__年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

组长工作计划万能模板

您是否为制定出一份精准的工作计划而烦恼？为了确保每个步骤所需的准确性，你一定需要一份详细的工作计划。如果我们不做工作计划，我们的工作就不会有明确的目标，我们就不能及时完成工作，我们强烈推荐“组长工作计划”它是一篇好文章，我们致力于为您提供尽可能多的知识和资源！

组长工作计划【篇1】

一、背景介绍

消防监控组是负责监控和管理整个消防系统的核心部门，而作为消防监控组的组长，他负责组织团队全面监控火情、报警和指挥消防救援等工作。本文将详细介绍消防监控组长的工作计划，确保其在每天的工作中能够高效地完成各项任务。

二、职责和目标

消防监控组长的主要职责是监控消防设备的运行状况、报警信号和火警信息，并及时向相关部门发出警报，确保及时准确地应对火灾事故。他的工作目标是保证整个消防系统的高效运行，提高反应速度和处理能力，确保人员的生命财产安全。

三、每日工作计划

1. 早期准备

在每天的工作开始之前，消防监控组长需要检查各个监控设备的运行状况和网络连接情况，确保设备处于正常工作状态。同时，他需要与消防队员和其他相关部门进行沟通，了解最新的火警信息和可能出现的应急情况，为后续工作做好准备。

2. 日常监控

一旦工作开始，消防监控组长需要全天候监控消防设备和系统，并实时记录设备状况和报警信息。他需要掌握各种监控设备的操作方式和故障排除方法，以便在出现问题时能够及时处理。同时，他还要从监控画面中识别出可能的火灾和其他安全隐患，及时发出警报，并通知相关人员采取应急措施。

3. 急救和指挥

消防监控组长在火灾发生时，需要立刻与消防队员进行联系，并准确描述现场情况。他要根据火灾的位置、程度和可能存在的隐患，制定出最佳的救援方案，并向现场指挥人员传达相关指示。同时，他还要全程记录救援过程中的情况，并及时向相关部门汇报。

4. 事故分析和改进

作为消防监控组长，他需要对每个火灾事故进行详细的分析和总结，以便改进工作流程和提高反应速度。他要与相关部门共同研究事故的原因和应对措施，并提出相应的改进建议。同时，他还要定期组织消防演练，让每个人都能熟悉应急流程和操作规范。

5. 人员培训和团队建设

消防监控组长要负责对团队成员进行培训和指导，提升他们的技术水平和应急能力。他要定期组织技术交流和培训班，增加团队成员的专业知识和工作经验。同时，他还要加强团队的凝聚力和协作能力，建立良好的工作氛围。

四、工作重点和挑战

1. 技术更新

随着科技的不断发展，消防监控设备也在不断更新换代，消防监控组长需要不断学习和适应新的技术。他要了解新设备的功能和操作方法，并根据实际情况优化监控系统，提高工作效率和准确性。

2. 压力应对

作为消防监控组长，他需要面对各种突发情况和高强度的工作压力。他要保持冷静和清醒的头脑，快速做出正确的决策，并有效地组织和指挥救援行动。同时，他还要处理好与其他部门和人员的沟通和合作关系，确保事故能够得到及时有效的处理。

3. 长期规划

消防监控组长需要制定长期规划，协调工作进度和资源分配。他要与上级领导和相关部门共同商讨制定消防设备更新和改造计划，并协调各方面的工作，确保规划的顺利推进。

五、总结

消防监控组长是消防系统中至关重要的一环，他的工作计划需要充分考虑日常监控、应急救援、事故分析和团队建设等各个方面。通过合理安排和明确目标，组织高效的工作流程，消防监控组长能够更好地履行自己的职责，确保消防系统的安全稳定运行。

组长工作计划【篇2】

一、 指导思想：

我们全体七年级英语教师，在上一学期经过共同努力取得较好成绩的基础上，继续坚持面向全体新学生，趁势而上，进一步深入搞好教学工作。

二、 工作目标：

积极全面开展教学、教育和科研工作，通过整个备课组的努力，力争英语成绩有更大程度的提高。

三、 具体措施：

1、加强理论学习，更新教学观念，**育思想。

全组教师重点学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》等有关课程改革的材料。认真体会和理解新课程标准中的理念，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。

2、加强备课组建设，抓好业务学习。

首先把备课组工作具体化，目标化，制度化。加强备课组自身建设：①准时参加每周四的备课组活动，不迟到，不早退，不无故请假。②中心发言人，提前做好充分准备，积极发言，写好有关备课材料。③各组员积极发言，各抒己见，百花齐放，做到一人有高招，大家都受益，提倡团队合作，严禁单打独斗。④组织业务学习，组内互学互提高。⑤准时上缴教案、听课笔记等。

3、狠抓教学常规，规范教学工作

发挥集体备课的群体优势，通过提高备课质量，落实教学常规，提高课堂教学效率。强调每一位教师要在备课中，严格按照学校的要求，做到清晰、规范，备过程、备方法、备教材、备学生，。充分利用本校的电脑和网络的优势，运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件，推动学科教学与信息技术的有效整合。课后认真反思，及时总结得失，以利于以后的教学。要求教师布置适量练习，教师细心批改，了解学生掌握知识情况，组内及时交流各班存在的共性问题，便于及时弥补。诚心听课，真心评课，认真写好听课笔记，便于评课时集体评议，多指缺点，少唱赞歌，做到共同学习，共同提高。

四、具体工作：

9月份

1、讨论好教学进度，提前备好一到两周的课。

2、做好假期作业的检查工作。

3、集体备课。

10月份

1、组织同组教师认真参加教研室开展的教学展示周的听课、评课活动。

2、开展好组内教研活动。

3、组织月考阅卷，考试情况分析。

11月份

1、开展集体备课。

2、做好期中考试的复习工作。

3、期中阅卷，期中考试质量分析并总结教学上的得与失。

12月份

1、开展集体备课。

2、组织月考阅卷，考试情况分析。

1月份

1、集体备课。

2、准备期末考试。

3、期终阅卷，期终考试质量分析并总结教学上的得与失。

4、假期作业的准备。

组长工作计划【篇3】

买手组长是一份繁忙且富有挑战性的工作。作为买手组的领导者，他们需要在管理团队和完成采购任务之间取得平衡。为了确保每个任务都得以顺利完成，买手组长需要制定一个详细、具体且生动的工作计划。

买手组长需要了解买手组的工作目标和时间要求。这包括每个采购任务的截止日期、所需的物品数量和质量要求。通过清楚地了解这些信息，买手组长可以确定每个任务的优先级，并安排团队成员的工作。例如，对于紧急且重要的任务，买手组长可以将最有经验的买手指派过去，以确保它能够在最短的时间内完成。

买手组长需要与团队成员进行有效的沟通。他们应明确传达工作任务和目标，并确保每个团队成员都理解并接受。买手组长应该定期召开团队会议，回顾上一周的工作成绩，分享成功和挑战，并讨论下一周的工作计划。买手组长还应鼓励团队成员之间的合作和协作，以实现更高的工作效率和质量。

买手组长应时刻关注市场信息和供应链动态。他们应与供应商保持良好的关系，并及时更新他们的价格、库存和交付能力等信息。买手组长应定期跟踪市场价格的变动，并根据这些变动调整采购策略。他们还应密切监督采购订单的执行情况，确保及时交付和质量符合要求。

买手组长应不断改进和完善工作流程。他们可以通过分析历史订单数据和供应商绩效来识别潜在的问题和改进空间。买手组长应鼓励团队成员提出改进意见，并推动相关部门的合作，以优化整个采购流程。通过不断地学习和改进，买手组长可以提高买手组的工作效率和绩效，为公司创造更大的价值。

小编认为，买手组长需要制定一个详细、具体且生动的工作计划，以确保买手组能够高效完成采购任务。这包括了解工作目标和时间要求，与团队成员进行有效的沟通，持续关注市场信息和供应链动态，以及不断改进和完善工作流程。通过这样的工作计划，买手组长可以提高买手组的工作效率和质量，为公司的发展做出贡献。

组长工作计划【篇4】

一、指导思想：

以学校教学工作计划为指引，认真围绕各相关部门开展的活动，融合学科特色，积极主动地开展高一地理备课组工作。

以提高课堂教学质量和培养学生综合能力为目标，以生为本，转变教学理念，抓好常规教学。在总结实施高中地理（必修1部分）新课程教学经验的基础上，不断优化课堂教学的方法和手段，培养和增强学生学习地理的兴趣、方法和能力，全面提高课堂的科学性、思想性、趣味性和有效性。

二、情况分析

1、教材分析：

本学期教材为人教版必修1，教学内容是自然地理及其相关知识部分，主要介绍宇宙中的地球、大气运动、水运动、地貌等地理自然现象，要求学生能逐步掌握阅读、运用地理图表和数据、综合分析等技能。教材每节课的知识容量都非常大，且与数学、物理等学科有一定联系，教与学的难度都较大，教师必须处理好教材与课标的关系、学生能力培养与完成教学任务的关系，特别是“以生为本”的教学理念和信息的不断更新，更需要教师认真备课，在有限的授课时间内取得良好的教学效果。

2、学情分析：

高一学生由于年龄、习惯、学习态度、地理基础等方面参差不齐，加之学科间的知识不匹配，学科知识和学习能力都较薄弱，虽然对自主、合作、探究的学

习方式会有较大的兴趣，但教材以专题的方式呈现学习内容，对他们来说会存在较大困难，对知识点不易理解和掌握。

三、具体工作计划

据以上分析和学校的要求，现制定高一地理备课组工作计划如下：

（一）进一步规范和加强备课组活动

1、坚持每一至两周安排一次集体备课和教学研讨。时间定为每周五上午，每次轮流由一个教师作为主备课人，并做好备课组工作记录，定期及时将集体备课资料上传校网站。

2、每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将本组地理教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧互渗，提高集体备课的实效性，使全组教师共同进步。

3、做到备课组内“目标统一、内容统一、进度统一、作业统一、测试统一”。通过教师间的合作探究，提高整体的备课以及教学质量。

（二）深入开展教学研究，提高教学质量和效益

1、充分利用多媒体及网络的设备和资源，做到分工合作，相互学习，实现教学经验、方法和资源的共享。并开展经常性的相互听课学习、相互交流教学经验和心得体会，以达到相互促进，共同提高的目的。

2、利用集体备课的时间，不断加强教学研究、相互交流和学习。对课堂教学工作进行回顾和交流，分享对课堂教学的体会和反思，并结合我校学生的实际情况，适当改进或重组教学内容，及时调整教学进度。重点研究和解决教学过程中出现的疑难问题，共同研讨解决疑难问题的方案或方法途径。

3、积极参加市、校等各项教学教研活动，组织学生踊跃参加全国第六届“地球小博士”地理科技大赛活动。

4、教学进度的安排：由于地理必修1的教学内容知识容量大、难度深，且本学期教学课时少，故要对教学内容进行必要的调整和压缩，对教学进度抓紧抓好并及时调整，力争在期末考前一周结束新课讲授，以保证期末考试的复习备考时间。（另附教学计划进度表。）

本学期各项测试的安排：试卷难度不低于0.7。每次由一人命题，一人审核，三位教师轮流负责。每次测试后及时进行阅卷、试卷评讲、问题分析、解决问题的措施探讨及施行。

（三）积极配合学校各项工作的展开

1、“三环五步”课堂教学模式研究

本组计划活动2次，学期结束交教学案例2篇、论文或教学反思2篇。

2、“教学质量检查活动月”工作安排

（1）时间安排：20xx年11月23日至20xx年12月24日

（2）主要内容：

①课堂教学检查：形式为随堂听课，对象为35周岁以下青年教师。检查结束后向教导处提交各授课教师教学设计、听课教师评价表和书面评价意见。

②教学设计检查：内容为本学期教学设计，对象为45周岁以下教师，12月16日下午5：30前交至教研组长处。

③作业布置及批改情况检查：对象为45周岁以下教师，教导处随机抽取。

④对全校学生进行问卷调查：对象为全体教师。

⑤分年级召开学生座谈会

组长工作计划【篇5】

一、指导思想

熟悉教育规律的老师都知道，高二是学生分化最明显的的一学年，在这一年里，学生不仅要学习新知识，同时还面临学业水平测试的压力，即四门必修学科的复习任务，学习任务较之高一重了许多。加上省部委的规范教学要求的提出，课时也缩减了许多，原本“堤内损失堤外补”的做法就行不通了，这就对我们教学的效率提出了更高的要求，为此，我们高二政治备课组经过认真研讨，制定了以下工作计划。

二、工作计划

1、认真学习新课改理念，用新思想去指导我们的教学工作，深入研读《普通高中的政治课程标准》，共同探讨研读过程中出现的各种疑惑、见解，并认真参照《江苏省普通高中新课程教学要求（政治）》，认真备好教材和学生，努力转变教学方法，以达到新课程改革的要求。努力形成共识，行动统一：统一进度、统一测试、统一征订、统一目标。

2、集体备课制度化，集体备课二周一次，坚持做到“四定”（定时间、定地点、定内容、定主备），三次备课（组员自备、集体备课、课后反思），在一人主备的基础上进行研讨，达到优势互补，优化效果的目的，决不“走过场”。

3、教学增加针对性和目的性。及时链接学业水平测试相关题型，提高学生的政治素养，对学生解题和答题能力进行培养，为本学年的各种应考做准备。精选，精练，精批学生作业。精心准备训练、阶段性评估命题和质量分析、选好资料和反馈题，以提高教学效率，真正为学生“减负”。

4、加大分层教学的力度，准确把握必修、选修班的能级要求，选修班的尽量在有限的时间里扩大学生的知识面，补充必要的内容帮助学生理解，必修班注意激发学生学习的兴趣，重视书本知识的讲解，为学业水平测试打下坚实的基础。

5、提高课堂教学质量，重视教学过程的研究，倡导创新，备课组成员共同深入研究近几年的新课程高考试卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建设性意见，并用来指导现实的教学工作。

6、继续开展“推磨听课”，多听同备课组成员和其他备课组成员的课，在听课后共同探讨教学中出现的各种问题，实现备课的高效。此外还可以借鉴区高中的“同题异构”的竞赛法，提高备课组成员的教学水平，以老带新，以新促老，共同进步。

7、关注必修班学生的学习状态，探索适合本校学生的教学方法，争取100%的合格率和较高比例的优秀率。

8、开展学科竞赛，建立兴趣小组，进行课外辅导，以提高学习兴趣；搞好研究性学习，培养学生分析解决问题的能力。

一、指导思想

以“学习求发展，质量求生存”为指导思想，以全面提高地理学科教育教学质量，着眼于学生的进步和全面发展等为工作重点。

二、学情分析

七年级学生刚接触地理这门课，好奇心较强，但是不会听讲和自学、不会做笔记、课堂吵闹、学习习惯差。虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转,但仍有学生回答问题跑调。由于学习态度不端正,习惯又较差,认识又不足,故要达到预期的教学目标较难。所以从七年级就要抓课堂常规管理、学习习惯的培养，严格管理和规范学生的行为，在教学中必须加大力度备好课,做好每一课及时巩固消化，力求每一节课都能有实际成效。

八年级学生学习了一年的地理，表现为:好奇、好动、上进心强、学习的积极性高；但是不会听讲和自学、不会做笔记、个别学生不交作业、课堂吵闹、学习习惯差。许多学生不重视历史课的学习。虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转,但仍有学生回答问题跑调。由于学习态度不端正,习惯又较差,认识又不足,故要达到预期的教学目标较难,整体看来不愿读书及低智力者大有人在。所以从起始年级就要抓课堂常规管理、学习习惯的培养，严格管理和规范学生的行为，在教学中必须加大力度备好课,做好每一个,及时巩固消化，力求每一节课都能有实际成效。

三、主要工作及措施

1、学习：钻研教材是首位，把握准教材是每位老师应具备的能力。在活动时，要根据教学实际，有侧重点的组织老师学习、重温新课标，经常对照，加以改进。积极并认真参加学校组织的各类培训活动，积极探索新的教学理念和教学方法。有针对性地研究和创新一些课例，促进备课组成员的教研水平的提高。

2、备课：定于每周三上午前两节课为集中备课的时间。每节教学内容安排好中心发言人，该老师应提供集体备课讨论稿，详细阐释教材的重难点，提出疑点，设计好课堂练习。教师能根据每节的教学重点，制定出较为详细、可行的教学目标，在目标的指导下备好教学过程。在备课资源共享的基础上，利用教研活动时间和空课再集体讨论、商量。自己也能独立思考、研究，根据班级实际设计好、修改好每一个教学环节。每课写好教学反思，记录下自己的点滴进步、不足与改进措施，不断完善自身，成为真正的“学习反思型”教师。

3、上公开课和听课：根据教研组的安排，积极听课评课，提倡相互听课，课组内每位老师都要进行听课，并做好观摩课点评，提高教师的授课水平和评课水平。

组长工作计划【篇6】

车间班组长每天的工作程序是有严格规定的，每位都应该对该程序熟记于心中，达到灵活运用的境界。班组长每天应严格按《班组长每日工作程序》进行工作，并作如下说明：

班组长每天的工作时间分为三段，它们分别是上班前、上班中、下班后。

一、 上班前班组长应干工作如下：

，检查生产设备是否正常；

2、预备铃响之后检查员工有无缺勤，如有缺勤怎样进行临时人力调配，并做人员出勤记录，本拉如有新员工应在开拉前再做指导；

3、做本拉当日生产计划之外的管理计划。

二、 上班中班组长应做如下工作：

1、组织召开班前会议，宣布本班当天的工作任务；

2、拉组每日生产报表应由班组长在8：30—9：00之间完成；

3、班组长应每小时查看本拉组作业人员作业方式是否规范标准，生产工具及物料是否按工艺规定使用；工位卫生情况是否合格；

维修报表，了解维修情况，查看有无人为或大量坏机，及时分析原因并研究对策做好控制，填写异常原因；

寻找原6、班组长每小时检查本拉组物料有无异常，有无1小时备料，材料有无不良；

”执行；

8、如班组长在当日工作中有额外工作安排，则将自己的安排填入上班前“本组计划”栏内。

三、 下班后班组长应做如下工作：

1、监督员工做好本工位的卫生并检查本拉组卫生完成情况并做好实际记录；

窗、风扇和水、电等设备；

上级有无批示，指示是否完成、本拉组有无困难需上级解决，员工有无问题反映，有无解决；

本拉组有无必的会议的主题和内容。

组长工作计划【篇7】

标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保班组安全高效运行。

全过程、全方位；安全管理原则：健全和落实各项安全生产责任制和安全管理制度，做到有章可循，违章必究，奖罚分明，杜绝违章、违纪现象，确保安全生产，以取得最大的经济效益。

一、20xx年安全管理目标：

1、无人员重大伤亡和矿井安全生产事故。

无因工死亡事故；

无重大瓦斯事故；

无重大火灾或爆炸事故；

无重大机电失爆事故；

无重大运输安全事故；

无重大顶板事故；

无重大水害事故

2、直接经济损失上万元事故为零。

3、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过2%。

4、做好职业健康监护，职业健康体检100%，无职业病事故发生。

二、20xx年班组安全工作要点

1、强化安全生产责任和意识，建立安全生产长效机制；

2、扎实做好安全基础工作；

3、继续抓好安全工作四个关键；

执行班前安全会制度；

5、认真开展安全标准化工作，采取各项措施，加强安全检查和治理隐患的力度；

6、深化过程控制，有效推进安全管理体系。

三、班组安全生产工作任务及实现方案

1、认真学习安全生产管理规定完善班组安全生产责任制。

安全员要及时将公司有关安全会议精神贯彻落实到班组，传达到每一位职工，增强班组职工安全生产意识。

负责工序流程，在生产工作时要负责相应的安全问题。职工在自已的岗位上要认真履行各自的'安全生产职责。

4、定期召开班组安全生产会议总结安全生产工作根据存在的安全隐患，制定整改和预防措施，班组成员互相交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，安全员每周及时通报安全检查情况。

四、加强安全宣传教育工作，确保班组安全培训取得实效，切实提高职工的安全知识水平，保证生产安全顺利地进行。

使职工掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗同时做好职工安全培训记录。

转岗、复工人员，班组内部要组织安全技能和岗位操作技能的培训，经考试合格后方可上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。

3、积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，已持有相关资格证书的职工要定期进行复审，做到持证上岗。

4、正确使用劳动防护用品，预防生产作业中的危害。

5、加强安全用电知识，做好电器设备检查工作，防范触电事故。

6、加强事故处理防范培训，在突发事故中能正确熟练地采取自救和互救措施。

宣传板、广播等形式对职工进行安全教育，使职工明白岗位中存在的危害因素及预防措施，明白在危害发生时的救护措施。

五、狠抓安全生产管理，严格执行各项安全规章制度和安全操作规程定期进行安全自查，落实隐患整改责任及措施。

安全设施台帐及工具台帐，定期检修保养、定期检测。

2、各种设备物料设立醒目的分级存放标志，确保安全生产现场整洁无杂物。

3、作业区域的设备设施要及时保养维护，做好保养维护记录。

制定、落实整改措施。

促效益的同时还要继续抓好安全生产基础工作，确保职工生命财产安全，实现“20xx年度班组安全零事故”目标。

组长工作计划【篇8】

一、指导思想

熟悉教育规律的老师都知道，高二是学生分化最明显的的一学年，在这一年里，学生不仅要学习新知识，同时还面临学业水平测试的压力，即四门必修学科的复习任务，学习任务较之高一重了许多。加上省部委的规范教学要求的提出，课时也缩减了许多，原本“堤内损失堤外补”的做法就行不通了，这就对我们教学的效率提出了更高的要求，为此，我们高二政治备课组经过认真研讨，制定了以下工作计划。

二、工作计划

1、认真学习新课改理念，用新思想去指导我们的教学工作，深入研读《普通高中的政治课程标准》，共同探讨研读过程中出现的各种疑惑、见解，并认真参照《江苏省普通高中新课程教学要求（政治）》，认真备好教材和学生，努力转变教学方法，以达到新课程改革的要求。努力形成共识，行动统一：统一进度、统一测试、统一征订、统一目标。

2、集体备课制度化，集体备课二周一次，坚持做到“四定”（定时间、定地点、定内容、定主备），三次备课（组员自备、集体备课、课后反思），在一人主备的基础上进行研讨，达到优势互补，优化效果的目的，决不“走过场”。

3、教学增加针对性和目的性。及时链接学业水平测试相关题型，提高学生的政治素养，对学生解题和答题能力进行培养，为本学年的各种应考做准备。精选，精练，精批学生作业。精心准备训练、阶段性评估命题和质量分析、选好资料和反馈题，以提高教学效率，真正为学生“减负”。

4、加大分层教学的力度，准确把握必修、选修班的能级要求，选修班的尽量在有限的时间里扩大学生的知识面，补充必要的`内容帮助学生理解，必修班注意激发学生学习的兴趣，重视书本知识的讲解，为学业水平测试打下坚实的基础。

5、提高课堂教学质量，重视教学过程的研究，倡导创新，备课组成员共同深入研究近几年的新课程高考试卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建设性意见，并用来指导现实的教学工作。

6、继续开展“推磨听课”，多听同备课组成员和其他备课组成员的课，在听课后共同探讨教学中出现的各种问题，实现备课的高效。此外还可以借鉴区高中的“同题异构”的竞赛法，提高备课组成员的教学水平，以老带新，以新促老，共同进步。

7、关注必修班学生的学习状态，探索适合本校学生的教学方法，争取100%的合格率和较高比例的优秀率。

8、开展学科竞赛，建立兴趣小组，进行课外辅导，以提高学习兴趣；搞好研究性学习，培养学生分析解决问题的能力。

一、指导思想

以“学习求发展，质量求生存”为指导思想，以全面提高地理学科教育教学质量，着眼于学生的进步和全面发展等为工作重点。

二、学情分析

七年级学生刚接触地理这门课，好奇心较强，但是不会听讲和自学、不会做笔记、课堂吵闹、学习习惯差。虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转,但仍有学生回答问题跑调。由于学习态度不端正,习惯又较差,认识又不足,故要达到预期的教学目标较难。所以从七年级就要抓课堂常规管理、学习习惯的培养，严格管理和规范学生的行为，在教学中必须加大力度备好课,做好每一课及时巩固消化，力求每一节课都能有实际成效。

八年级学生学习了一年的地理，表现为:好奇、好动、上进心强、学习的积极性高；但是不会听讲和自学、不会做笔记、个别学生不交作业、课堂吵闹、学习习惯差。许多学生不重视历史课的学习。虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转,但仍有学生回答问题跑调。由于学习态度不端正,习惯又较差,认识又不足,故要达到预期的教学目标较难,整体看来不愿读书及低智力者大有人在。所以从起始年级就要抓课堂常规管理、学习习惯的培养，严格管理和规范学生的行为，在教学中必须加大力度备好课,做好每一个,及时巩固消化，力求每一节课都能有实际成效。

三、主要工作及措施

1、学习：钻研教材是首位，把握准教材是每位老师应具备的能力。在活动时，要根据教学实际，有侧重点的组织老师学习、重温新课标，经常对照，加以改进。积极并认真参加学校组织的各类培训活动，积极探索新的教学理念和教学方法。有针对性地研究和创新一些课例，促进备课组成员的教研水平的提高。

2、备课：定于每周三上午前两节课为集中备课的时间。每节教学内容安排好中心发言人，该老师应提供集体备课讨论稿，详细阐释教材的重难点，提出疑点，设计好课堂练习。教师能根据每节的教学重点，制定出较为详细、可行的教学目标，在目标的指导下备好教学过程。在备课资源共享的基础上，利用教研活动时间和空课再集体讨论、商量。自己也能独立思考、研究，根据班级实际设计好、修改好每一个教学环节。每课写好教学反思，记录下自己的点滴进步、不足与改进措施，不断完善自身，成为真正的“学习反思型”教师。

3、上公开课和听课：根据教研组的安排，积极听课评课，提倡相互听课，课组内每位老师都要进行听课，并做好观摩课点评，提高教师的授课水平和评课水平。

组长工作计划【篇9】

各位教研组长：大家好!

在年级组的推荐下，教导处经过深思熟虑，决定聘请在座的各位为教研组长、备课组长。教研组长、备课组长是学校进行学科教学研究和教学改革的组织者与带头人，希望在今后的工作中能够根据教务处的安排负责、组织、实施本学科的教研、高效课堂的探索、研究等活动。组长是备课组、教研组的灵魂与核心，直接影响着备课组的活动质量。一个好的组长既能带出一个优秀的教研组，又是教研组活动顺利开展的重要先决条件。

首先我对在座的各位提几点要求：

1、教研组长、备课组长要做本科教学的带头人。

教研组长要想做好本科教研工作，应该以自身的威信，良好的工作作风，先进的教育教学理念，优秀的教育教学成绩来感召人、折服人、带动人。

2、教研组长应是年轻教师的领路人。

教研组长应该义不容辞的担负起年轻教师的教学指导工作，以自己高尚的人格进行言传身教，为他们树立榜样，对其严格要求，促使他们追求更高的目标。教研组长还应该主动给他们上示范课，以自己的教学给他们作以参照，使他们逐步成为本组乃至学校内的教学骨干。

3、教研组长应该是本科教育教学研究的组织者。

教研组长工作的最大成功，是创出教研组的特色，打造出教研组的“品牌”。教研组长作为学科带头人，必须在教学改革中起先锋模范作用，通过全组成员的共同努力，努力探索出一条符合本学科学生实际、本校教学实际的教学新路。

下面就近期工作作如下安排：

1、各位组长根据学校教学计划、教学历撰写本组教研工作计划，包括学情分析(起始年级上学期备课组计划可省略,也可简要分析)、教材分析、具体措施、课时进度(最好用表格呈现)、具体周安排如说课安排、组内公开课安排、组内特色安排、单元检测命题安排、其他安排等等(最好用表格呈现)。教研工作计划必须经全组老师讨论、可行的计划，于下周一前交教导处。

2、落实教学常规六个一。每周定时定点定人定内容开展教研活动。时间：语文：周一下午，数学：周二下午，英语：周三下午，理化：周四上午，政史：周四上午，体卫艺：周五上午。地点：七年级：二楼白板教室;八年级：一楼白板教室;九年级：二号教学楼三楼办公室旁边的教室。每周确定中心发言人、确定发言内容。教研活动流程：课例研讨，理论学习—亮点回顾—下周说课—疑点交流。教导处将在活动时间地点检查，校领导将不定时参加教研活动。同时教研活动不能局限于规定的时间，有问题就可以随时开，有重要的会议精神就要及时传达，如今天的重要精神就要及时召开会议。每月一次教学常规检查，检查内容包括备课(学案或教案)、教学工作手册、作业批改(征订了资料的纳入检查范围)。每两月一次教情反思、每两月一次学情反馈，建立在每天、每周的反思上。

为推动我校高效课堂建设，从本周开始，每周五上午第一节在一楼白板室进行高效课堂公开课并进行评课，请全体年级组长、备课组长、同学科教师参加。

3、布置高效课堂的具体操作

我校高效课堂以“任务式导学”模式为突破口。课堂活动包括学习目标、学习过程和学习评价，每一个活动都有相应的任务：高效课堂的学习目标的任务应以促进学生的发展与进步为宗旨，课堂活动紧紧围绕目标进行，才能最大限度地减少随意性、盲目性和模糊性，提高课堂活动的方向性，针对性和有效性。学习过程的任务学生是学习的主体，必须重视调动学习主体的积极性，创设民主、宽松、和谐的课堂气氛，以引导学生主动地学习，变“被动学习”为“自主学习”，变“要我学”为“我要学”。学习评价的任务是评判课堂教学过程中学生的学习主体性是否得到了体现，学生的学习积极性是否得到了充分调动，学生达到“三学”，即肯学、想学、学会。

(1)、分组：

分组：建议全班分成6个小组。根据学生个体差异把学生划分为：253。即大概学生的组成是20%的“优秀”学生，50%的中档学生，30%左右的学生属于学困生。分组要合理搭配，要培养小组长的组织能力，组内合作交流时一定要在教师的掌控之中。通过一学期的探索和实践，力争将班上的学生划分变成352：要充分“利用”好20%优秀学生资源，又要给优秀学生提供“自助餐”，保证他们学得更好。要通过小组互相讨论，促进中间50%部分的学生“向上分化”，把其中的10%转化成优秀生，以此扩大优秀生比重。把原本30%的学困生向着50%的中间生群体推进，把其中的10%转化成中间生。通过两个或三个学期的教学实践，力争班上的学生划分变成361或460，最终消灭“差生”，充分体现教育对每个学生的尊重。

(2)、选举组干部，给组干部职责定位

各小组要选举一名有领导能力的组长。组长的职责是制定小组目标：学习目标、互助目标、展示目标、诚信目标、纪律目标;对本组对学分组，对本组进行全面、综合管理，向老师汇报在管理、学习中的优点和不足，教师要经常召开小组长会议，对小组长进行指导。

各小组选举课代表(收作业，并对作业情况进行记载);督察员(过关分组、过关记载、检测更正记载);纪检员(抄作业记载、上课违纪记载如讲话、传纸条、不参与讨论、考试作弊等);生活委员;劳动委员;组织委员;体育委员，让学生人人有事做，事事有人管，充分发挥学生自我管理、自我发展的作用。

(3)、上课流程

我校的“任务式导学”模式，以“导—学—练”为主线展开。

⑴导：教师课前编写导学案，导学案是用于指导学生自主学习、主动参与、合作探究、优化发展的学习方案。导学案以学生为本，以“三维目标”的达成为出发点和落脚点，是集教案、学案、笔记、练习作业和复习资料于一体的师生公用教学文本，它将知识问题化，能力过程化，情感、态度价值观的培养潜移化。在充分尊重学生主体地位的前提下，积极发挥教师的主导作用，通过科学有效的训练，达到课堂教学效益的最大化。

⑵学：独学、对学和群学。学生在通过对导学案的把握，以生生互动、师生互动等形式初步达成预设的目标，并对自己找出的重点、难点问题进行深入的探究，并在此基础上不断生成新的学习目标，进行组内、全班的展示和交流，并进行知识的迁移运用和对感悟进行提炼提升。

在对学和群学环节，学生要敢问、敢说、敢做。

⑶练：学生练习，包括当堂练习、当堂测试、课后作业。要求教师精心地设计具有针对性、层次性、选择性、实践性和开放性练习，减少学生重复、机械、无效的练习。

4、高效课堂备课组建设

“高效课堂”的宗旨在于提高课堂教学的效率，从而达到教与学的高效，基本思路是将课堂教学内容前置，老师先设计好“导学案”让学生提前自学，对于一些比较简单的内容、学生能够自行解决的内容，让学生提前自学解决，课堂上，仅仅是解疑答难，从而，避免了无用功，节省了时间，达到了高效。

备课组要加强分工协作，资源共享，要加强课例研讨、课题研究和校本培训，，推行“分块备课—集体研讨—个人修订”的集体备课模式，实行“二次备课”，以此制定出适合本班学生的导学案，具体要做好以下三个阶段的工作：

⑴准备阶段：

中心发言人提前一周做准备，对下一周的导学案进行集中备课，特别是结合课标、教材和学生实际加强对导学案具体使用的研究。其他教师也要对下一周的导学案进行分析和研究，人人做好发言准备。

⑵讨论阶段(核心环节)：

在规定的集体备课时间内，首先由中心发言人主讲导学案。主要围绕以下三点进行：①导学案的设计意图。②导学案的使用方法。③操作过程中有可能出现的问题和困难。④如何根据本校或本班实际，对导学案进行增删。

⑶完善阶段：

通过第二阶段的讨论活动，老师们再结合本班的特点和情况，发挥各自的主观能动性，对导学案进行修改、补充、纠正、完善，形成适合本班的具有自己特色的较为成熟的规范的导学案。

备课组要组织组内教师认真学习理论知识，努力实现教育思想、理念、方法、手段的现代化，从根本上改变传统的灌输式教学，落实并优化教师的主导作用，提高设计能力、课堂策划与组织能力、点拨能力，全面提升专业能力，与时俱进，大胆探索新教法，提高教学中的技术含量，不断提高课堂教学的高效性，成为课堂教学能手。同时，教师要养成学习、反思、研究的习惯，关注自身的专业发展，成为学习研究型教师，关注大家的共同发展，形成合作互助的同事关系。同时各教研组、备课组在管理上还必须做到：(1)组织教师互听课互评课或上公开课和研讨课，以课堂实践的研究推进任务式导学案导学的优化。(2)设计、组织安排并实施周周清和单元清。(3)收集整理有关资料和信息，向教导处书面反映教学实践中出现的新的矛盾和问题，并提出改进教学及管理的意见和建议。

5、加强教研组的资料建设与管理。

要加强各教研组教学统计材料、教研资料、教研组活动材料的积累和整理，建立和完善教研组工作档案，逐一记载各项教研活动的开展情况及教学教研成果，及时做好一学期、一学年的教研工作总结，逐步建立和完善具有本组特色的教研组校本资料档案(教研组活动、集体备课、教学案一体化、学生课时练习、各类公开课、各种活动材料、兴趣小组、考试成绩、获奖情况、活动会议记录等)。

尊师工作计划万能模板

时光在流逝，从不停歇，我们的教学工作又迈入新的阶段，该写为自己下阶段的教学工作做一个教学计划了，相信大家又在为写教学计划犯愁了吧，下面是小编收集整理的教师个人教学工作计划（通用13篇），欢迎大家分享。

尊师工作计划 篇1

一、指导思想：

教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的备、教、批、辅、考。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

二、主要工作任务

1、认真学习新课程理念，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

3、认真理解掌握备、教、批、辅、考的基本要求。

4、认真做好学校三、五工程基础型队伍建设实施细则的制定工作，做好基础型教师的初评工作。

三、英语教学工作

在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

（一）教学目的.任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、进一步养成良好的书写习惯。

6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

尊师工作计划 篇2

一、发声训练部分：

1、继续唱好a、i等韵母，逐步做到音色统一。

2、在换气记号处换气，吸气时不出声、不耸肩。

3、以统一的音色，获得较自然而优美、明亮而圆润的童声。

4、练习连音和非连音的唱法。

5、唱好带复韵母的字，做到正确清晰。

二、视唱、知识、练耳部分：

1、读谱知识：认识五线谱、线、间、加线、加间。逐步认识a———e在五线谱上的位置。认识四分休止符、八分休止符，知道它们各休止几拍。

2、视唱部分：听唱歌曲（增加da（a）da，dadada，dadadada等节奏）在教师帮助下视唱4~8小节的歌曲或练习曲（包括大小三度、大小二度、纯四度、纯五度旋律音程）。

3、练耳部分：听辩同一音组内的两个音、三个音的高低（包含大小三度、大小二度、纯四、纯五度旋律音程），要求唱出各音的唱名（不要求说出音程名称）。听辩有附点与无附点节奏差别；听辩有休止符与无休止符的区别。

三、欣赏部分：

培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。

教学分析：

本学期主要接触学习乐理知识。学习do~do（高音）几个音的音名和唱名，及它们在五线谱上的位置。抓住这个知识点，为学生设计此方面的练习，为今后视唱曲谱打下基础。

第二，本学期所学的歌曲大多数是二拍子的，强弱分明、节奏感强，对学生今后的学习是一个预备期。所以，在这学期要多方面为这一点打基础，要让学生自己体会到强弱的规律。

另外，每首歌都有律动和舞蹈。所以，本学期着重让孩子锻炼身体的协调能力，以及听声能力。能自行根据音乐节奏来做动作。另一方面，发展学生的创编能力。

学生情况分析：

本学期学生开始正式系统化的学习音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。

学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。

学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点发展舞蹈、律动的学习。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。

提高教学质量措施：

1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合，并注意备学生。

2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中经验。

一、教材分析：

从教育理念上，强调“以学生发展为本” 以往的教材，往往从教师的“教”考虑较多，无论从教材内容的构件、教学方法的思路等等都强调以教师为主，很少考虑学生的学。它的理念是建立在“教学中心论”上，强调教师作为教育的主体，学生通过教师的教、传授去获取知识，因此学生往往处于被动的状态中学习。现代教育的理念，强调学生的学，以学生为本，教材组成员们通过学习，认识到要从持续发展、终身教育的视角去考虑问题，所以不仅是以学生为本，还要强调其发展，所以定为“以学生发展为本”的理念。

二、学生知识能力分析：

音乐教育要面对全体学生，也应当注意学生的个性发展音乐教育的目标之一就是要完善学生的个性。众所周知，学生的音乐能力都会因为先天的遗传因素和后天的教育条件不同而形成巨大的差异。我们六年级学生基础不是很好，因而其音乐兴趣、音乐潜能、音乐生活的方式也会有所不同。音乐本身的非语义性及音乐艺术的自由性和多样性，给接受者对音乐的多解性和个性化的演绎提供了广阔的舞台。

三、教学任务

1、演唱 学习自然呼吸，不耸肩，养成良好习惯，注意咬字、吐字清晰准确，做到有表情唱歌。

2、聆听 欣赏优秀儿童歌曲，初步感受活泼、雄壮、优美抒情等不同歌曲和乐器。

3、合唱 学习多声部歌曲，做到音准、和协、动听。

4、识谱 认识反复记号等以及练习多种节奏类型。

四、教学要求：

1、突出音乐学科特点，把德育教育与音乐教育相结合。

2、启迪智慧，陶冶情操，培养审美情趣，使身心得到健康发展。

3、使学生掌握浅显音乐知识和简单音乐技能，培养对音乐的'兴趣和爱好。

4、了解中外优秀音乐作品，使学生具有初步感受音乐和表现音乐的能力。

五、教学重点：学唱歌曲聆听音乐

六、教材编写的思路是：以审美为中心，以（音乐）文化为主线，以（音乐）学科为基点，加强实践与创造，加强综合与渗透，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终。

1、以审美为中心

在整个音乐教学过程中，要以音乐的美感来感染学生，要以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及必要的音乐审美能力。

2、以（音乐）文化为主线

以往音乐教材的视角往往单纯从音乐到音乐，很少从文化的角度去思考。近年来国外的音乐教育，很重视从音乐文化上去开拓。我们通过学习，认识到作为普通中小学的音乐教育，应以普及艺术教育为内容，把单纯的音乐拓展为音乐文化是素质教育的需要，因此，本教材的内容强调了音乐与人、音乐与社会、音乐与民族、音乐与大自然的联系等等，把音乐置身于大文化背景之中，以文化主题组织教材。

3、以（音乐）学科为基点

作为一门学科必然有它自身的体系，音乐学科也不例外。从音乐的诸要素的感性体验到理性认识；从最基本时值“一拍”到各种音符时值；从单拍子到复拍子；从单一音色到复合音色；从基本的舞步到动作组合；从打击乐器到有固定音高的简易乐器的演奏等等，教材都一一通过各单元由浅人深地步步展开，让学生在实践操作中，逐步获得学习音乐必须掌握的浅显音乐基础知识与基本技能。

4。加强实践与创造

音乐课是实践性很强的教学活动。之所以如此说，首先是因为音乐艺术本身所具有的基本特性所成即：无论是音乐创作，还是音乐表演、音乐欣赏，它们都与各种形式的实践活动密切相关。其次，就音乐教学活动而言，学生离开了演唱、演奏、创作、鉴赏等音乐实践活动，就很难获得直接经验；同样，离开了直接经验，学生也很难做到进一步感受、体验、理解、鉴赏音乐。因此，音乐教学活动要特别重视学生的参与和实践，重视学生感受、体验、表现音乐的情感，重视学生感受、体验、表现、鉴赏音乐的美。

5、加强综合与渗透

音乐课的综合性表现在三个不同的层次上。其一，音乐学科中不同教学领域间的相互综合。其二，音乐艺术与姊妹艺术间的相互联系。其三，音乐与艺术之外的其他相关学科间的相互联系。其目的是开阔学生的文化视野，发展学生的形象思维和抽象思维能力，以提高其综合文化素质。当然，这种综合是以音乐为主的综合，是贯穿于各个教学环节的综合，而不是偶尔的、某个环节上的局部综合。

6、把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终兴趣是最好的老师，是人们与音乐保持密切联系、享受音乐并美化人生的巨大动力。因此，激发学生的学习兴趣、逐步形成学生对音乐的学习志趣，是促使学生学习音乐的重要保证。在组织音乐教学活动时，都应充分挖掘音乐作品的艺术内容和情感内涵，发挥音乐作品的艺术魅力，创造性地设计生动活泼的教学形式，以激发、培养、发展学生的音乐兴趣及爱好。

七、教学进度

第一周 歌曲《爱的奉献》 欣赏《欢乐颂》 2课时

第二周 歌曲《歌声与微笑》 欣赏《爱星满天> 2课时

第三周 欣赏《重整河山待后生》 欣赏 2课时

第四周 歌曲《说拉弹唱》 欣赏 2课时

第五周 欣赏《梅花三弄》 欣赏 2课时

第六周 歌曲《阳关三叠》 欣赏 2课时

第七周 欣赏《嘎达梅林》 2课时

第八周 歌曲《举杯祝福》 2课时

第九周 欣赏《上去高山望平川》 歌曲 2课时

第十周 欣赏《天边有颗闪亮的星》 欣赏 2课时

第十一周 歌曲《什么结子高又高》 欣赏 2课时

第十二周 歌曲《捧一束鲜花献给你》 欣赏 2课时

第十三周 欣赏《远航序曲》 2课时

第十四周 欣赏《街头少年》 2课时

第十五周 歌曲《同一首歌》 2课时

第十六周 欣赏《告别时刻》 1课时

第十七周 活动 毕业联欢会

尊师工作计划 篇3

记得有这样一句话：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。本学期我是担任三年级（2）班班主任工作，我更加感觉到自己肩上的这份重任。我一边学习其他班主人的宝贵经验，一边积极思考如何做好班主任工作，希望自己成为一名优秀的班主任。

下面，我就谈谈我的具体工作和具体做法。

一、新学期新任务。

在开学的第一天，我就制定了一个班级自主管理的计划，然后开展了一次选举活动，由学生选举出班级中工作能力比较强的学生来担任个部门的工作。他们的表现由全班同学来进行监督。

二、日常行为规范。

1、规范早读，午休的纪律

早读：在老师来之前，自觉读书，由班长或副班长负责。

午休：分时间段安排学生复习功课，写作业，休息。开始的时候要求要到位，处理要严，等学生养成了好习惯就可以放手让值日生管理了。由指定的.学生负责。

升旗:在升旗的时候，要求同学们站队要快，静，齐，要站得直。要有饱满的热情和向上的精神。

做操:在早操的时候，要求同学们每次都要争取第一个站好队，要求动作整齐，标准。二、关心爱护每个学生

“爱是鉴别教育的尺度。”爱学生是教师教育学生的起点和基础。我时刻牢记这句名言，要求自己诚实、公正，体贴学生，成为全班学生都喜欢的好教师……我爱班上的优等生，也爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。针对上课做小动作，甚至走神，不做作业，下课后还要和同学打架的“多动生”。如：范文政、孙君等，我教育他们，帮助他们，抓住他们的点滴进步，不断鼓励，同时还不忘给其“施压”。渐渐地，他们在语文课上可以安静坐在自己的位置了，作业也做快做好了，遇到不会做的还会来问我，成绩上有了明显的进步。在生活上，我也无微不至地关心每个学生。诚心、爱心换来了学生对我的关心与体贴。当我在雨中为孩子撑伞时，会有一双稚嫩的小手从身后为我撑伞挡雨；节日时，我会接到孩子稚嫩、甜蜜的祝福……

三、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。在学校组织的集体活动，我们都积极参与，力争做到最好，取得了优异的成绩。另外，跟教学有关的活动，如：写字、讲故事比赛等，我鼓励个别学生踊跃报名,尽在参与。在自己班级组织的朗读、默字比赛中，很多同学表现得非常出色。在同学们心里都有一个信念：我要为班级争光。在各种活动中，我班逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

四、搞好家校联系工作

几年来的班主任工作，使我体会到，要管理好班级，要教育好学生，就要对学生有充分的爱心投入。学生光靠教师单方面的教育肯定是不够的，必须取得家长的配合。平时，我能关心爱护班级每一位学生。对一些表现不好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。一旦发现他们在学习上，身体上，思想上有什么特殊情况，我及时与家长联系，或是通电话，或是当面与家长沟通，或是进行家访。及时向家长汇报孩子的学习情况。家长及时知道了孩子的成长，同时也拉近了老师与家长的距离，加深了老师与家长的感情。让家长了解和支持学校工作，家校配合，使孩子进步得更快！

在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，十年树木，百年树人，我们应注意选择好每一个“创造之地”，把握好每一个“创造之时”来造就一个“创造之人”。

尊师工作计划 篇4

20xx年是我的个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉教学工作，积极参与校园文化建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

（一）转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境。

今年要突出做好两个方面的工作：

（二）加强认识，转变工作角色。

面对当今教育教学需要，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入教育教学发展的大潮中。

（三）实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的.目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

三、加强学习，提升个人素质

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

（一）加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于教育，服务社会。

（二）强化岗位技能学习。

岗位技能是教育者发展的生命线。要做一名合格的教师起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

首先，要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度。

其次，明确工作要求，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；

第三，要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；

第四，要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

四、勤奋工作，积极回报学校。

立足本职，踏实工作不仅是教师回报社会的最根本方式，而且也是教师责任意识的重要体现。同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起学校，对得起自己的良心。它为教育铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情。

五、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为教育事业多做贡献，才能更多获得教育事业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，教育的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，三要充分挖掘个人特长，积极参与教育文化宣传工作，并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和教育事业价值的完美统一。

总之，平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有教育事业各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的教育事业者，教育事业也一定会在建设精品化的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天！

尊师工作计划 篇5

这学期，我担任了二年级的语文教学和二年一班班主任工作。还是原来的学生，还是原来的班级，我对这个班的情况非常了解，这更有利于我对这个班级的管理。为了更好地开展本学期的工作，特制定计划如下：

一、教育方面

1、安全教育是第一位。

充分利用周一班会、晨会把每周的安全教育工作落到实处。对于上下学的交通安全、上下课的出楼进楼安全、饮食安全等要常讲常抓，防患于未然。严格学生请假制度，有病有事必须由家长亲自请假，坚决杜绝不上学无假条现象。

2、发扬优良传统，打造书香班级。

本学期要采用多表扬、鼓励的方式，多和学生交朋友，严格管理和民主评议相结合，发扬班级的优良传统，各项活动争优秀，争创“优秀班级”。选拔班干部，充分调动班干部的作用，培养他们成为老师的得力助手，增强他们为同学服务的意识。办好班级书架，首先让学生从家里带来图书，和大家分享，同时加强图书的管理，增加借阅的次数，真正让班级图书发挥作用，让学生从中受到益处。

3、搞好礼仪、卫生小标兵的评选，培养进取精神。

根据学校的工作计划，本学期为了调动学生的积极性，我要带领学生搞好礼仪、卫生小标兵的评选，开学先让学生先制定好自己的奋斗目标，争取成为学习优秀、爱读书、要求进步的好孩子，并且选好监督自己的同伴，制定出切实可行的检查计划，及时监督学生的计划实施情况。首先，班级内部进行礼仪、卫生、三姿、作业的一系列评选活动，在这些方面表现突出的学生均能取得加分，凡是为班级做贡献的同学可以加分；考试成绩好的可以加分；平时有进步的也可以加分……还和数学、以及其他学科联合起来，只要符合加分条件的都可以加。当然，对于一些违纪的行为也会扣掉相应的分数。此项活动的结果直接关系到学校的评选活动。

4、本学期本班的班级特色——“比比谁的嗓门亮”活动。

这项活动我们本着全班参与，人人参与的原则，结合课堂教学，培养学生大声朗读，有感情朗读，表演朗读的能力。课堂上鼓励学生大声说话，有感情朗读，对于表现突出的.要进行当堂给予积分奖励，积够5个积分卡即可换取加分。

5、搞好课间游戏，争取活动争先。

本学期根据学校工作计划，我们要搞好课间的游戏活动，每周事先布置好学生带好游戏活动用具，并组织好学生按照学生指定的地点做正当的游戏，如果有机会老师加入学生的游戏当中，激励学生自觉锻炼身体。

6、积极参加学校的各项活动

本学期学校在分别安排了秋季运动会、跳绳比赛和拔河比赛。我会积极主动地组织并带领学生参加，并争取在活动中能够取得优异的成绩。

7、关注个别生

我们班内存在一些比较差的学生，对于这些学生，我不能放弃，还应该多给予帮助，所以，本学期，我要多关注这些学生，多关心他们，多为他们创造成功的机会，帮助他们树立自信心，不断提高学习成绩，促使他们健康成长。

二、教学方面：

（一）学生现状分析

通过一个学年的了解，这个班的52个孩子都比较活泼好动。有了一年级一年的基础，大多数有一定学习基础的孩子学习兴趣浓，学习劲头足，课堂上积极思维，踊跃发言，课后及时巩固，形成了良性循环的好势头。大部分学生有了一定的学习兴趣，课上发言较积极，听课认真，学习习惯良好，能基本完成布置的作业，发展潜力大。一小部分孩子学习比较粗心，基础不够扎实，学习是随着自己心情的变化而变化，学习波动幅度较大，学习容易流于形式，记忆不扎实。个别孩子在学习习惯方面有了极大的进步，但课上自制力差，小动作多，发言不积极，也不能积极完成作业。

（二）具体措施

1、把握同组中各部分的联系。

这册教科书采取了以专题整合内容的编排方法，在备课时，要注意教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方法。教师在理解教材的基础上，要创造性地使用教材，做到胸中有全局，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材，使教学充满活力。

2、识字写字教学应注意形式多样、尊重学生差异。

依然遵循识写分开、多认少写的原则。鼓励学生通过语文课本以外的其他渠道，增加识字量。鼓励学生之间交流识字的方法、经验和感受，初步培养学生具有独立的识字能力。随着学生识字、写字量的增加，识字量的巩固是识字教学中的一个重点。最主要的方法是让学生多接触、多见面，特别是在阅读中多见面。要继续加强写字教学的指导。在指导写字的时候，教师一定要板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正，写美观。为避免疲劳，要分散写字，写字的量不要过多，多注意质量。

3、阅读教学要重视朗读形式的多样化，理解的多元化。

阅读教学，首先重视朗读的指导。正确、流利、有感情地朗读课文是阅读教学的重要任务。要把读书的权利交给学生，充分信任学生能读懂课文，让学生在自己的阅读实践中学会读书。引导学生把自己当作课文中的人物去感受、去体验、去思考。读的形式要多样，读的指导和训练要有层次，充分体现由生到熟、由不理解到理解的训练过程。进行阅读教学绝不单单是为了理解课文内容，其主要任务是培养和提高学生的阅读能力。

4、要扎实进行口语交际，并注意交际的互动性

口语交际要提早布置准备工作，教学时要重视情景的创设，兴趣的激发和点拨引导，放手让学生交流并注意及时表扬和肯定，使学生的思维更加活跃，参加更为主动，使口语交际课成为师生互动、生生互动，有目的、有层次的口语交流的过程。平时，教师也要有意识地培养学生的口语交际能力，鼓励学生在日常生活中大胆主动地与人交流。在教学时，应重视情境的创设，通过多种方式引起话题，激发学生的交际兴趣。在口语交际教学中，教师要放手让学生进行口语交际实践，不作过多的指点。学生口语能力的培养，除了通过口语交际课，在很大程度上还要依赖于各种语文实践活动。

5、开展丰富多彩的语文实践活动

教学中教师要努力开发、充分利用语文资源，开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动要与教材内容有一定联系，可以将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也要尽可能地带领学生走出课堂，走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。灵活使用教材，随时挖掘和运用身边的语文教育资源，在“展示台”将自己收集的词句或写的日记展示出来。

总之，在本学期的教育教学工作中，我会严格按照制定的计划进行，争取顺利完成教学任务。

尊师工作计划 篇6

两周的计划表制订以后，大家逐渐熟悉并开始规范自己的计划和教学行为。于是，这周开始对老师制订计划后实施情况进行了调研。发现了一些问题，也是我们继续研讨的话题：

一、关于周计划的制订

1、很多班级老师都是根据自己班的实际情况对生活活动进行要求，所以有自己的特点和侧重点。但是也发现了克隆版本，或许有的老师会认为平行班有诗一样的主题，计划一样不是资源共享吗？可我不是这样认为，每个班有每个班的孩子，每个孩子有自己的个性，这些个性组成了你这个独一无二的班级，不同的班级怎会有相同的目标和要求呢？就是我们选择的同样的主题，我想在进行教学的时候也还是有不同的目标和重难点的。

2、一日环节要求制订空洞，没有操作性。在托班看到的要求在大班也能看到。所以，我们在制订相关要求的时候没有考虑仔细，都是套套。这个应是我们下一次研讨要重点突破的，如何让我们每一个环节的要求都有操作性，而且考虑到学习过程的循序渐进性。

二、关于一日活动作息时间的合理支配和计划

今天通过随机跟班调研的方式对每个班组织活动的流程进行了简单的追踪，也发现一些问题：

1、对作息时间的调控还是不够好，在巡视的过程中还是发现有些班级处于无事做状态，环节不够紧凑。主要表现在教学活动时操作材料的投放、户外活动场地器械的准备、生活活动保姆式的帮助等。经过中午的研讨，我们统一了教育观念：对于幼儿在园的一切活动都要有意义，我们自己首先要意识到集体活动和自由活动的处理、生活活动的教育化等问题。

2、中午的研讨有一个环节就是写出本班的一日生活的作息时间，看到老师还是不能很熟练的写出来，说明这一日活动的安排大家还是不清楚的，当然也就不能很好的完成活动组织了。不禁要问：年级组第一次课程研讨时制订作息时间、课程表、集体备课是怎样出来的'？

三、我的反思

1、首先想到的是年级组长研讨能力的问题，这个是我们急需学习的能力。

2、一日活动规范，要做的事情真的有很多。急需适当的方式让年级组研讨起来，因为我发现这些实际的工作经验的研讨，50个人大组的研讨是不合适的，必须是小组的交流，才会有智慧产生。

尊师工作计划 篇7

悠闲的暑期生活的已经结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活的和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

一、班况分析

本学期我班插了11名新生，现在共有幼儿40名，其中有男孩19名、女孩21名。通过中班一年的学习，幼儿在学习和生活的上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌；语言表达能力、与人交往的能力、生活的自、能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，

认真规范幼儿的一日常的规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的`自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作：

以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

督促生活的教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活的；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活的学习环境。

培养良好的生活的卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自、能力的培养，学习做一些力所能及的事情，幼儿学习整理自己的床铺。

细心呵护幼儿成长。在日常的生活的中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。还有个别小便次数较多，针对此情况的我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常的活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况的做好记录。

积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据大班幼儿的兴趣和发展目标结合我们五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每

个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并、用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况的，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿绘画能力，建立本班特色。通过一年的学习培养，幼儿已经对绘画已经非常感兴趣。本学期我们还将在绘画的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。

本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

三、安全工作

我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常的、、、的活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常的、、、的活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上、下楼梯加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

四、班级管理

1、每月定期召开班务会，总结上个月的工作情况的，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

2、认真制订好月、周、日计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好；不让班级财物丢失；平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

五、家长工作

做好家长工作，提高家园共育的效果。

1、根据本班具体情况的，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况的。

2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

3、通过家访、电话等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活的学习情况的，向家长推荐优秀的网站。

4、定期开家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。

5、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

总之，我班三位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得好成绩！

尊师工作计划 篇8

一、指导思想

认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及《学校体育工作条例》精神，牢固树立“快乐体育” 、“健康第一”的指导思想，推进体育课程的改革，狠抓体育教学六认真工作，强化学校特色体育项目建设，大力开展青少年阳光体育活动，坚持开展学生体育训练工作，本着“求实、创新、协作、奋进”的精神继续做好体育工作，力争在各项体育竞赛中争创佳绩。

二、工作目标

1、深化体育(与健康)课程改革，立足课堂，扎扎实实上好每一节体育家常课，提高体育教学质量，达到学生人人喜欢上体育课的目的，有效地改善学生的体质健康水平。

2、抓好课间操、眼保健操、集体舞、大课间活动、阳光体育活动。

3、强化科研意识，善于总结，教师能撰写科研论文。

4、加大体育运动队训练力度，严抓训练质量，争取各项比赛获得好名次。

5、做好学校体育特色“1118”工程，打造学校体育特色，形成学校体育特色品牌。(“1118”学校体育特色工程指的是，一年对学生进行一次军训，组织开展一次学生运动会，教授学生一套武术操，组织学生进行“八个体育小项目”的比赛。)

三、具体工作措施

(一)深化体育课程改革，优化教学过程

1.体育课程标准是体育教师开展教学活动的指南，为使体育教师尽快树立全新的体育教学理念，开展多种形式的培训，促使每一位教师的.观念发生深刻的变化。

2.体育课程是学校课程的重要组成部分，是实施素质教育和培养全面发展人才不可缺少的途径。因此，体育教师要坚决维护体育课程的严肃性，按课时计划上好体育及活动课，并进一步加强安全教育及防范意识。

(二)强化常规管理水平，提高教学质量

体育教师将一如既往，在学校行政的领导下，继续加强学习，弘扬团队精神，努力做好以下几项工作：

1.认真贯彻《体卫工作两个条例》精神，以认真务实的工作态度扎扎实实地开展各项工作。

2.在体育教师之间倡导勤学习、共研讨之风，以不断充实提高每一位教师的理论水平和教育、教学能力。

3.围绕《课程标准》和新的教材体系开展教学活动，本学年，体育教师人人上实践课，在实践中得以提炼、得以升华。

4.一丝不苟做好各种资料工作，不断充实完善学校体育资料。

5.认真开展体育教学工作，巧构思、勤笔耕，力争写出质量较高的学术论文。

6.全面负责特色项目建设，拟定专项计划，用好校本教材，开展各项活动，为创建特色建设先进学校工作作出贡献。

8.精心组织体育大课间活动的开展，大力开展阳光体育活动。

(三)、发展特色项目建设，抓好普及与提高

1.拟定武术文化特色项目建设专项计划，全面推进特色项目建设。

2.利用好校本教研，引领武术的科学发展，快速发展，规划并实施以武术运动为中心的校园环境建设。

3.将武术运动引进体育课堂，研究基本规律，提高武术教学的水平，适时展示观摩课。

4.利用校园艺术节及大课间活动，开展武术活动。

(四)、大力开展阳光体育，打造体育文化

1.全面抓好“阳光体育”活动，精心组织好大课间活动，营造生动活泼的课间活动氛围，让校园真正成为学生的乐园。

2.继续贯彻实施素质教育，组织好校园文化活动，让学生在愉悦的氛围中游戏、活动。

3.配合学校行政、德育组、艺术组认真研究，拟定计划，组织举行20xx年学校学生田径运动会。

(五)、加大课余训练力度，提高竞技水平

1.在普及的基础上抓提高，使学校体育工作得以健康发展。

2.重新调整学校体育运动代表队，重点建设田径队。责任到人，合理制定训练计划。科学训练，严格训练，争取在区级比赛中取得好成绩。

3.注重运动队员全面发展，做好督促、沟通、协调工作，使运动队员在学习、思想、行为等诸方面全面发展。

总之，全体体育教师将本着团结奉献的精神，与时俱进，开拓创新，争取再创高庙王小学体育之辉煌。

尊师工作计划 篇9

一、班级情况：

三年级(二)班现在有学生70人，其中男生36人，女生34人。少数民族10人。我班学生活泼、热情,学习踏实，上进心强，团结守纪，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，表现突出。纪律、卫生、两操等方面评比中成绩好。已逐渐形成良好班风，学生能配合各科老师上好每一节课。但是班内有个别同学由于种种原因学习、纪律方面还需要严格管理，在今后的工作中通过他们的努力相信一定能提高学习成绩，发扬优点，改正缺点。

二、班级管理目标：

1、思想：对学生进行五爱教育，做好身边的每一件小上事，继续培养良好的行为及学习习惯，树立我以实验小学为荣，实验小学以我为荣的思想。

2、学习：端正学习态度，积极主动学好各门功课，掌握学举一反三争取更大进步，

3、纪律：早晨：各课代表安分工组织同学自觉读书、值日、收作业本。

上课：听讲做到"四管"，积极发言。

课间：做到"三轻"。注意轻声快步靠右行。

两操："快、静、齐"，

4、卫生：热爱劳动自觉地保持自己的环境卫生区

积极认真参加小组值日劳动，掌握基本劳动技能

三、采取的具体措施：

一、思想方面：

1、充分利用晨检等时间进行各种思想教育。

2、每周五召开班对会，做到日评，周总结，月总评。

3、建立家校联系本，每天评比，每周总结，优秀者上班级光荣榜，及时进行家校联系。

4、继续培养班级小干部，引导积极参与班级管理工作。

5、积极开展各项评比。积极参加各项活动。

二、学习方面：

1、设立四人小组长，在家校本上，每天分、作业、发言，纪律，卫生几项天天记录，让家长及时了解学生情况。

2、作业得五星满10颗换一朵红花，评优秀作业。

3、考试数学100分、语文95分以上得红花一朵。

4、红花满10朵领一分小奖品。

5、自主学习作业者随时领取红花。

6、课堂上积极发言，回答精彩的给一朵红花。

三、纪律方面：

1、四人小组评比，每天在红花本上记录。

2、2每周进行大组评选优胜组每人一朵红花。

3、设立班委会，试行班长轮流值日，设立评比台，及时进行星级评比，培养学生团队精神。

4、评选纪律之星，人人建立星级档案。

四、劳动方面：

1、由值日组长负责给值日生打分，周总结，期末总评分，评选优秀值日生。

2实行值日生岗位负责制。

五、活动方面：

1、各项活动班干部负责组织，积极参与，奖励积极分子。

2、老师和班干部共同制定活动计划。

四、各月活动安排

二月：

1、做好学生报到工作，开展收旧利废活动。

2、稳定秩序，完善建全小干部队伍，

3以"快乐的寒假生活、"为主题，出第一期班级展板

三月份：

1、学雷锋、树新风，从身边小事做起，做1——2件好事

2、庆祝"三八"妇女节，帮妈妈做一件利所能及的`事，答谢母亲的养育之恩

3新疆文化月的展示，录制一期电视节目

四月份：

1、组织讲革命烈士的故事。

2、召班干部中期工作会议。总结上半学期工作

3、组织"新疆文化月"综合实践汇报活动。

4、在展板中展示综合实践活动成果。

5、动员学生积极做好春季运动会准备工作，为班级增光。

五月份：

1、办庆"五一"手抄小报。

2、积极参加校运动会，争取好成绩。

3对学生进行民族团结教育。

4展板中展示学生初用钢笔书写的作品。

六月：

1、组织好庆"六一"活动。

2、组织学生游园活动。

3、展板中展示"欢庆六一"的内容。

4、做好期末复习工作。

七月：

1、做好期末各项评比、总结、表彰工作。

2、安排好学生暑假生活。

尊师工作计划 篇10

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵了解课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前语言重复且口头禅多的'毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

（3）及时写好课后小结，为今后的教学打好基础。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，甚至有部分学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在对后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、积极参与听课、评课，虚心接受和学习各位老师的建议和方法，博采众长，提高自己的教学水平。

尊师工作计划 篇11

作为一名骨干教师，我深深地感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的学期里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。结合自身实际，特制订此计划，并在实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名市级骨干教师应具有的素质。

1、首先，我要继续认真学习《新时期师德修养》，具备良好的师德。提升自己的素质，做一个师德高尚的教师。

2、养成每学期读一本好书的习惯。广泛阅读有关教育教学的.报刊、杂志等，并坚持写好读书笔记。利用互联网收集先进的教育教学理论和案例，积极撰写论文，争取公开发表或获奖。第五周在本校承担专题讲座任务。

3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养结对教师各方面的能力并指导上好公开课。

4、平日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学习，共同进步。第七周我将承担小片区管理活动中的一节公开课。

5、潜心钻研，打造个性课堂。认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。

6、在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。第十二周在校级教研活动中主持并做好中心发言。

7、采用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

8、积极参加各类教研培训。结合新课程教学、实践教学需要，参加培训学习，及时了解数学学科的发展动态。使自己的教科研水平逐步提高，教学经验日益丰富。

以上是我本学期的工作计划，相信通过自己不懈地努力，会使自己的文化素养和业务能力有进一步的提高。

尊师工作计划 篇12

为了能把本班建设成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

一、本学期基本工作要点

1、确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标。因此我结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标：超越自己，不断进步。

2、在学生中培养竞争意识，有你追我赶的比学风格。

通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

3、经常与各门学科的任课教师进行沟通，做好协调工作。

4、尽量做到面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间，以点代面，用面促点。

5、要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的`保证。要抓好纪律关键在德育工作的开展与后进生的教育。

6、配合学校开展各项活动，使学生在活动中受到教育。

7、选举班干部，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

二、具体措施

1、充分利用班会向学生进行思想教育。

2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作。

3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

总之，只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘终将迎来一片翠绿，我相信，我努力。

尊师工作计划 篇13

为了更好地让刚刚升入初中的孩子们适应初中的学习环境，将孩子们的语文成绩进一步的提高，并且认识到中国文化的魅力所在，特制定新学期语文教学工作计划如下：

一、学生与班级情况分析

从学生成绩上来看，我们这一届的学生成绩都算是不错，在小升初考试中的语文的基础知识大多都能够取得不错的成绩和正确比。只有阅读理解以及写作方面参差不齐，需要进一步的提高和巩固。

再从学生思想上来看，学生们大多都对初中生活非常的激动和兴奋，对于美好的中学生活和朦胧但是充满魅力的未来向往不已。也大多保持着从小学就养成的良好学习态度，也有充足的自信和意愿在初中这么个新环境里超越之前的自己收获更好的成绩。这让我不由得感到非常的欣慰，当然也有一些抱着得过且过，混日子想法的学生。但是我相信我能够在接下来的教学工作中将其思想改正过来，重新认识到学习的愉快和必要性。

最后从学生的个人能力上来看，大部分的.学生其实都不是很具有自主学习的习惯，多数习惯了老师与家长的监督，对于课外的一些阅读也非常的狭窄，文学视角不够广泛，文学素养不够高深。但是这一情况也算是早有预料，并不会给我未来的教学工作带来太大的麻烦。况且他们也大多都具备着不错的课堂上的学习能力，既能够认真的听讲，也能够认真的完成老师布置的各种作业。

二、教学情况分析

初中是一个不同于小学的阶段，这一阶段不仅仅是需要学习的课程数量上升了，更多的是每一课都较小学时深奥了很多。哪怕是日常生活中运用得最多的语文这一科目也会让以前小学时成绩不错的学生们受到一些打击。

况且孩子们上了初中以后，身体和心理双重发育带来的影响也是我教学的难题，需要针对性的做出一些调整和变动，使其更容易被学生们接受。

三、具体的教学目标

教导学生们掌握七年级上学期所要求的全部生僻字以及要求背诵的古诗文和课文。

培养学生们的自主学习能力，哪怕我并没有下达任务也会自行去寻找一些名著文学书籍来充实自己的文学素养。

培养学生们团结互助的学习习惯以及当众朗读的能力，陶冶学生的文学情操。

此计划为初稿，具体情况将具体分析修改，务求在这一新学期里让学生们适应初中的教学，为以后的教学铺平道路。