创新报告

创新报告通用15篇。

写报告是与上级领导进行有效沟通和交流的一个良机，随着我们个人素质的提升。那么，如何才能写好一篇报告呢？我很荣幸为您准备了这份名为“创新报告”的报告，希望您会喜欢，并且以下的建议能够在解决您的问题时提供帮助！

创新报告【篇1】

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

上午好！我的报告主要分这6个部分。

第一、个人简介

我是1998年作为一名应届大学毕业生，加入公司这个大家庭，在领导的帮助以及同事的支持下，加上自身的努力，逐渐成长为一名中层干部。

我目前主要分管箱管、统计、保养、绩效、提案、培训、MBOS以及其它案项目。

第二、工作绩效

在MBOS活动方面，我一直是积极参与者，最近几年，我参加了6个SDA项目，创造效益约3000万元，曾3次代表项目团队，参加公司的MBOS比赛。2006年至今，我参加了JDI项目有6个。2011年，我参加并代表项目团队发表的“减少浪费”TPS项目，创造效益1060万元，获得公司MBOS发表非制造类第一名，集团中国区MBOS年度比赛“降低地板类”第三名。

安全一直是码头管理的重点之一，我们已经连续1729天实现工安零事故。

在业务管理上，我注重完善各项操作流程以及相关制度，引导、督促团队规范执行。

管理创造效益，2011年码头吞吐量较2009年增长10，2012年上半年较去年同期增长10.6。

公司码头属于对外开放港口，在每年的年审中，我协助上级领导高质量、高效率完成码头的各项年审与考核工作，两年来公司获得市级荣誉6次,被多次评为市口岸和港口工作先进集体、先进单位以及标兵单位称号。

在我负责的部门提案工作上，亦取得好的成绩，我一方面引导员工积极参与提案管理工作，确保提案指标均达到或超出公司之要求，另一方面，我自身积极参与提案活动，被评为2011年度提案明星，以及年度优秀提案第九名。

我利用自己擅长文字的'特长，及时将一些物流资讯通过太空梭或部门网站发表共享。2011年至今，在太空梭发表各类文章及报道数10篇，在部门网站发表各类新闻报道18篇。

由于工作上的良好表现，近两年，我获得公司各类嘉奖3次，被市口岸和港口管理局评为2011年度市口岸和港口工作先进个人，同时还是2011年度太空梭内刊积极投稿人。

三、学习创新

为提高自己的理论素养，我注重在原外贸、法学本科双专业知识的基础上，不断学习、吸收新的知识，目前正在报考MBA，期望通过持续的培训与学习，拓展知识面，更能适应公司未来之发展。

为解决箱管作业中司机与理货员协同作业浪费人力资源的操作模式，2011年在公司领导的支持下，我主导推行了借助车载终端，让司机兼职箱管的创新操作模式。

四、团队合作

在部门内部，我注重通过绩效会、座谈会、考评会等多形式加强内部的沟通协作，同时注重提高相关方的内部顾客满意度。

部门内部，以JDI组成项目团队，跨部门以SDA活动，共同协作解决生产中的困难，对于相关方，我们注重搭建合作双赢的模式。

五、协调沟通

为加强与口岸单位的沟通，我们注重通过多种形式，与口岸单位达成共识。

我们平时注重加强与海关、国检、海事、边防、口管局以及相关口岸单位的交流与沟通。

六、未来规划

为提高设备完好率，我会在现有的基础上，创新设备维保管理模式。

未来工作之重点是提升码头吞吐能力。

为更好地推进持续改善、全面创新，未来我会全力推进、协调合资码头的项目推进工作，致力提升码头整体之运行效益。

作为物流团队中的一员，我会满怀感恩之心，尽心履行引导员工按照公司的远景规划，致力打造高效、节约、创新的物流团队，确保物流通畅。

创新报告【篇2】

创新是企业生产和发展的根本。创新可促进企业组织形式的改善和生产效率的提高，从而使企业不断提高效率，不断适应经济发展的需要。XX年1月底到3月中旬，国家开展企业创新调查，根据省、市要求我县共调查了167家规模上工业企业。调查配合程度总体较好，所有企业都如期完成了调查问卷。调查问卷包括工业企业创新情况调查和企业家调查两大部分。调查结果显示，xxx工业企业创新意识增强，创新费用支出有所增长，但从整体上看企业自主创新能力还处于较低水平，依靠自主创新实现产业升级和经济增长方式的根本转变还任重道远。

一、xxx工业企业创新情况现状

创新，也叫创造。本文所指企业创新，即包括产品创新、工艺创新、也包括组织创新和营销创新。企业只要有上述四种创新活动中的一种即为创新企业。调查显示，xxx工业企业创新工作取得了一些进展，工业企业家普遍认识到了创新的重要性，呈现出如下特点：

1、创新意识增强，企业创新活动活跃。XX-XX年度开展企业创新的规模上工业企业86家，占全部调查企业的51.49%，其中开展产品创新的有32家，占比19.16%;工艺创新44家，占比26.34%;组织创新65家，占比38.92%;营销创新73家，占比43.71%。此外同时实现四种创新活动的企业有19家，占全部规模上企业的11.37%。

2、创新费用支出较多。随着企业创新意识的增强，企业创新费用的支出以及科技活动机构的数量都有所增长。被调查企业中，有30家的企业拥有自己的科技活动机构，而XX年只有16家企业拥有自己的科技活动机构，XX年只有5家。XX-XX年度全部规模上企业用于企业创新的费用达24697.2万元，占主营业务收入的1.53%。

3、企业家是企业创新的主导者。企业家是否具有创新精神，直接影响企业创新活动的开展状况。创新调查结果显示,xxx企业家素质在不断提高，他们对创新的认识有着独特的见解。我县共有86家规模上工业企业开展创新活动，其中47位企业家认为“创新对企业的生存和发展起来重要作用”，占到所有创新企业的54.65%;此外，全部167家规模上工业企业中，有114为企业家“设定了创新战略目标”，占比68.26%。

二、xxx企业创新存在的主要问题问题

1、企业创新活动覆盖面有待提高。近年来，我县企业创新活动覆盖面不断扩大，但调查结果显示，XX-XX年间，全县规模以上工业企业中，仍有48.51%的企业未开展创新活动。

2、创新活动投入强度低，自主创新能力仍然不足。目前我县创新活动和投入主要集中在规模相对较大的.企业，许多企业还是以一些产品加工为主的劳动密集型企业，这些企业参与市场竞争，主要依靠的不是自己研发的核心技术，而是建立在廉价劳动力和政策优惠基础上的低成本优势，市场开拓具有较大的依赖性。即使有一些技术创新也大多停留在劳动密集型的加工装配环节，科技含量不高，缺乏拥有自主知识产权的核心技术。

3、人力资源缺乏阻碍了企业创新的进程。企业创新，人才为本。人力资源，特别是科技人力资源是成功实施技术创新的最主要因素之一。xxx经济总体落后，优秀人才引进难，商河籍大学生和专业技术人才也不愿回来，这无疑是商河企业创新的最大障碍。

三、规模上工业企业创新发展的对策和建议

1、加强组织领导，进一步营造良好发展环境。一是要高度重视企业创新工作，加强对企业创新工作的领导，采取有效措施，积极引导企业大力开展创新。二是要按照经济发展和科技进步的新要求，积极主动地为企业提供系统、权威、动态和高效而又切实可行的政策和信息服务。三是要做好企业创新的宣传工作，强化企业创新意识。

2、加快建设创新人才队伍建设。自主创新，人才为先，高度重视人才引进，积极吸引各类创新人才。企业要从内部着手，一方面引进创新人才，完善激励机制，另一方面要善于培养和发掘原有创新人才，激发人才自我发展，加快创新人才队伍的建设。

创新报告【篇3】

一、 实践调查内容

（一）引言

企业文化具有构建核心竞争力的功能、作用，但能否真正发挥这种作用，还要看企业文化是否正确反映企业的性质和内外环境的变化，与时俱进，不断创新。因此，企业文化的创新对于中国企业文化建设及企业核心竞争力的提升具有重要的理论意义和实践意义,发挥着独特的作用。企业文化创新是提高企业核心竞争力的源泉在全球经济一体化，跨国公司大发展的背景下，中国经济逐步融入经济全球化的潮流中，中国企业正面临着前所未有的竞争压力。面对激烈的竞争和挑战，中国企业只有培养、塑造企业核心能力，才能够保持长期的竞争优势。核心竞争力是竞争对手无法模仿的竞争能力，是相对竞争对手的竞争优势，具有独特性和不可模仿性等重要特征。能力、资源、人才、技术、知识、制度、流程无论如何先进，具有竞争优势，只是一家企业核心竞争力的反映或表现，而非核心竞争力本身和动力源。

那么，驱动技术、资源、人才等的力量源泉就是企业文化的创新或优秀的灵活适应的企业文化。企业核心的竞争力是建立于企业文化创新力之上的一种“合力”。它来源于企业独有的创新力(包括:管理创新力、组织创新力、制度创新力、知识创新力、技术创新力、产品创新力、营销创新力等)。从动态的经济理论来看，在经济增长过程中，企业能够在实现利益相关者平衡发展的同时提升竞争力，其关键的解决方法是企业文化创新。企业文化创新是培育和提升企业核心竞争力的保证一个拥有优秀企业文化的企业所体现出的市场竞争力是竞争对手难以超越的。因为优秀的企业文化不但塑造和丰富了良好的品牌形象，而且还能极大地提高企业员工工作的积极性和主动性，增强员工的团队精神和企业的凝聚力，使员工的潜能得到最大限度地挖掘。一方面，在企业文化中弘扬创新精神，使全体员工在极强的创新精神的鼓舞下创造性地开展工作，就能使企业各种资源得到最佳配置、效用得到最好发挥，企业的市场竞争力自然会发挥到最强。另一方面，通过不断地学习借鉴，来改善和丰富企业文化的内容，实现企业文化的创新，使企业更具活力和竞争力

（二）公司概况

江苏建设装饰工程有限公司（简称江苏建设）成立于1992年12月，xx年9月经江苏省财政厅批准改制为有限责任公司。公司经建设部核准现具有建筑装饰装修工程专业承包一级，建筑装饰专项设计甲级，建筑幕墙专业承包一级，建筑幕墙专项工程设计甲级，机电设备安装专业承包一级和建筑智能化专业承包二级、钢结构，消防工程专业承包三级资质。并已通过iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系、gb/t28001职业健康安全管理体系 审核认证。现为中国建筑装饰协会理事单位，江苏省装饰装修行业协会副会长单位、常州装饰装修行业协会会长单位、常州建筑业协会副会长单位。公司现任董事长，总经理杨大伟，现为中国装饰协会会员，江苏省装饰协会副会长和常州装饰装修协会（商会）会长，XX市工商联执行委员，全国建筑装饰行业优秀企业家。

江苏建设自创办至今，经过长期不懈的努力，现已发展成为集设计、施工、安装、生产制作于一体，具有较强经济、技术和施工实力的装饰骨干企业。随着市场经济和装饰行业深入发展，公司奉行“创新经营机制，励精图治做强”的方针，扎扎实实走“多元经营、诚信经营、品牌经营”之路，通过不断深化企业内部管理，加大科技装备和固定资产的投入，努力培养和提高全员整体素质，促进了企业持续、稳健、和谐发展。

公司的经营业务和施工足迹遍布全国，走出国门，承接了一大批种类繁多，规模各异的建筑装饰、建筑幕墙等工程项目及国家、省、市重点工程项目和XX、援外和外经工程项目，以精湛的工艺，优良的质量、合理的价格，真诚的服务赢得了社会和客户的认可和信任，在国内外创出了一批优质工程，到目前为止，先后获得一项鲁班奖、十三项全国建筑工程装饰奖、二十七项江苏省紫金杯奖，多次获得江苏省扬子杯优质工程奖、江苏省装饰优质工程银奖与紫金杯奖和多项市级优质工程奖。

公司自1996年以来，连续被评为江苏省建筑装饰优秀企业，连续多年被XX命名为aaa级重合同、守信用企业。被常州工商局命名为免检企业。先后多次被评为XX市优秀施工企业、XX市优秀建筑装饰企业、XX市建设系统安全生产管理先进单位、建筑工程质量管理先进单位和XX市文明单位以及XX市建设系统文明单位。xx年-xx年，公司连续三年被评为中国建筑装饰行业百强企业。并被中国建筑装饰协会评为xx-xx、xx-xx全国建筑装饰明星企业。

江苏建设在十多年的创业发展中，培养造就了一支经过专业培训、理念先进，素质优良，技术精湛，经验丰富的设计、施工与管理团队，拥有多支专业化程度较高的施工队伍并在北京、西安、南京、苏州、无锡、新疆、山东、安徽，东北等地区和海外设有分公司或办事处做为对开拓的窗口。

二公司的企业文化

企业文化具有构建核心竞争力的功能、作用，但能否真正发挥这种作用，还要看企业文化是否正确反映企业的性质和内外环境的变化，与时俱进，不断创新。因此，企业文化的创新对于中国企业文化建设及企业核心竞争力的提升具有重要的理论意义和实践意义,发挥着独特的作用。

企业文化创新是提高企业核心竞争力的源泉

在全球经济一体化，跨国公司大发展的背景下，中国经济逐步融入经济全球化的潮流中，中国企业正面临着前所未有的竞争压力。面对激烈的竞争和挑战，中国企业只有培养、塑造企业核心能力，才能够保持长期的竞争优势。核心竞争力是竞争对手无法模仿的竞争能力，是相对竞争对手的竞争优势，具有独特性和不可模仿性等重要特征。能力、资源、人才、技术、知识、制度、流程无论如何先进，具有竞争优势，只是一家企业核心竞争力的反映或表现，而非核心竞争力本身和动力源。那么，驱动技术、资源、人才等的力量源泉就是企业文化的创新或优秀的灵活适应的企业文化。

企业核心的竞争力是建立于企业文化创新力之上的一种“合力”。它来源于企业独有的创新力(包括:管理创新力、组织创新力、制度创新力、知识创新力、技术创新力、产品创新力、营销创新力等)。

从动态的经济理论来看，在经济增长过程中，企业能够在实现利益相关者平衡发展的同时提升竞争力，其关键的解决方法是企业文化创新。

企业文化创新是培育和提升企业核心竞争力的保证

一个拥有优秀企业文化的企业所体现出的市场竞争力是竞争对手难以超越的。因为优秀的企业文化不但塑造和丰富了良好的品牌形象，而且还能极大地提高企业员工工作的积极性和主动性，增强员工的团队精神和企业的凝聚力，使员工的潜能得到最大限度地挖掘。一方面，在企业文化中弘扬创新精神，使全体员工在极强的创新精神的鼓舞下创造性地开展工作，就能使企业各种资源得到最佳配置、效用得到最好发挥，企业的市场竞争力自然会发挥到最强。另一方面，通过不断地学习借鉴，来改善和丰富企业文化的内容，实现企业文化的创新，使企业更具活力和竞争力企业管理理论有三座里程碑式的理论：科学管理、行为管理和现代管理科学。企业文化理论是企业管理理论的第四座里程碑，它标志着企业管理理论发展的新层次。企业文化理论的产生是人们自觉地研究企业文化现象和企业文化管理方式的本质、特征以及运行规律的结果，它所实现的由自发到自觉、由实践到理论的飞跃，标志着管理上的一场革命。以研究企业文化的产生、发展规律为对象的企业文化理论不仅是企业管理理论的重要组成部分，并且也是企业管理理论的一座新的里程碑，标志着企业管理理论发展的新层次。企业文化理论的核心是：以人为中心，尊重人，信任人，把人放在企业管理的主体地位上，强调文化认同和群体意识的作用，反对单纯的强调管理，注重在汲取传统文化精华和先进管理思想的基础上，为企业建立明确的价值体系和行为规范，以此实现企业目标和个人目标的有机结合，实现企业内部物质、精神、制度的最佳结合和动态平衡。

一、企业文化是构成企业核心竞争力的基础

企业文化具有异质性和难以模仿性，具体表现在：首先，是在发展中形成的。存在决定意识，企业的核心价值观就是在企业图生存、求发展的环境中逐步形成的。其次，发端于少数人的倡导与示范。文化总是先有少数人提出反映客观需要的文化主张，倡导改变旧的观念及行为方式，成为企业文化的先驱者。少数领袖人物和先进分子的示范，启发和带动了企业的其他人，形成了企业新的文化模式。三是坚持规范管理的结果，企业文化实质上是一个以新的思想观念及行为方式战胜旧的思想观念及行为方式的过程，因此，新的思想观念必须经过广泛宣传、反复灌输才能逐步被员工所接受。因此，不同企业由于其面临的经营环境、所处行业、发展历史等因素的差异，其企业文化必然不同。作为一种行为规范和精神力量，企业文化是影响着企业核心竞争力消长的长期性、基础性和战略性要素，是企业管理的一面镜子。核心竞争力是在独特的企业文化基础之上形成和累积起来的，人才、文化和过程是其载体。通过长期学习培育积累企业文化才会与产品、品牌、专利等一起逐渐形成，并演化为企业核心竞争力的基础和有机构成部分。企业文化与核心竞争力是相互促进、相得益彰的关系。缺乏优良文化的企业不会铸造出持久一流的核心竞争能力，反过来，企业一流竞争力的拥有和维系往往根植于优秀的企业文化。核心竞争力是企业文化成功的最高、最集中体现。同时，建立在优秀文化基础上的核心竞争力的形成和发挥作用为企业文化的培养和弘扬提供扎实而充沛的物质保证。

二、企业文化是提升企业核心竞争力的途径

1.提炼企业精神。优秀的精神文化是企业文化体系的`核心，企业只有根据自己的特点，提炼出本企业的优秀理念，然后才能从核心上体现出企业的个性。因此要培育和创造一种符合

企业实际、催人向上、开拓创新、勇争一流的企业精神。企业精神指的是一个企业在长期的生产经营实践中逐步生长培育起来的，并成为全体职工的一种群体意识。树立强大的精神支柱，统一员工的要求，激发员工的创业热情，形成企业自身特色的企业精神，才能为企业的发展指明方向，并以一种无形的方式沉淀下来形成企业的一种行为规范。

2.企业思想政治工作和精神文明建设是确保企业文化建设的重要载体。在企业文化建设中，要充分发挥思想政治工作的优势，深入开展精神文明建设活动，通过开展形式多样的贴近实际、贴近生活、贴近群众的文化活动，陶冶员工的思想情操，鼓舞员工士气，集中全体员工的集体智慧，形成全体员工积极参与的良好氛围，提升企业文化建设的主体力量，增强团队的生机和活力。

3.构建制度文化。企业文化的建设一定要有制度保证，而在这种制度保证中要做到制度文化的创新，企业要根据自己的理念，不断推出适应新的竞争形势的管理制度，例如成本管理的模式、学习型组织的创建和流程再造等等，用优秀的制度来保证文化建设的实施。

4.倡导行为文化。在企业文化建设中，企业家要积极倡导优秀的行为文化，并且身体力行。行为文化的倡导可以分为两个层次：企业家要有全新的管理行为，在自己的管理行为中处处体现出本企业的文化特点，体现出企业的文化品位；而员工要有全新的工作行为，要用爱岗敬业、勤奋工作、遵章守纪、诚实守信、勇于创新、不断进取、甘于奉献的行为，来具体实践企业的文化，使社会公众通过企业员工的行为，更好地认识该企业的文化内涵。企业的物质形态，往往也反映出一个企业的文化特点。这种物质形态表现在整洁的厂容厂貌、现代化的工作设施和环境、具有先进理念的办公环境和优质的产品等等，在企业的“硬件”中反映出企业的文化追求，使员工处于良好的文化氛围之中。

5.坚持“以人为本”。企业是一个“以人为本”的经济组织，人是企业发展的根本。一个企业的命运最终肯定是由作为生产力要素中最具活力的人的因素来决定的。作为企业主体的广大职工群众，不仅仅是企业物质文化的创造者，也是企业精神的创造者，能否最大限度地发挥广大员工在企业中的主体作用，直接关系到企业文化建设的成败。企业文化建设必须树立以人为本的管理思想，把人作为管理的主要对象，充分地尊重人、理解人、关心人，满足员工要求，发挥每个员工的积极因素，以求得企业和个人的共同发展。要使员工利益与企业利益保持一致性。员工的切身利益能否得到保证，是员工主体利益能否得以实现的重要标志。市场经济是人才的经济，实践证明，谁拥有足够的优秀人才，谁就拥有竞争的决定性优势。“以人为本”重在提高人的素质，重在尊重人，要尊重人的尊严、尊重人的劳动，要满足人的生存欲望，满足人的发展欲望。

6.塑造良好的企业形象。一方面要通过管理模式建立包括识别、规划、培育、部署和维护在内的企业形象管理维护体系，便于员工公众对企业形象、独特文化了解和认同。另一方面要考虑到自己的社会责任，注重用企业的良好行为来净化社会风气，推进社会伦理的建设，促进社会健康、平衡的发展。企业要注重自己的社会形象，实际上是一种企业和社会双赢的行为，是企业运用自己的优秀文化来提升企业竞争力的有效途径。最后要注重品牌效应。

三、充分发挥企业文化对提升企业竞争力的作用

1.企业文化建设对提升企业市场竞争力具有凝聚作用。企业文化建设注重的是人的因素，它的重要功能是把每位员工的个人目标统一到企业的整体目标上来。企业文化建设为员工创造了最适宜的发展条件，为员工的自我发展提供了一个宽阔的舞台，使员工产生稳定的归属感，它像一根纽带把员工个人利益追求与企业利益紧紧联系在一起，使员工认识到，只有企业的不断发展壮大，才有个人目标和经济利益的实现。用共同的目标把员工紧紧团结在一起，为企业实现总体目标凝聚最大的动力。企业文化的这种凝聚作用，是企业长期发展的巨大动力，是企业提升市场竞争力的基础。

2.企业文化建设对提升企业市场竞争力具有激励作用。企业文化建设要“以人为本”，就是要强调尊重人、关心人、激发人。通过企业文化建设，鼓励员工发挥内在动力，朝着预期目标采取积极的行动，发挥最大的潜力已达到个人心理需求的更高层次。企业内先进的评比、技术职称的晋升、各种竞赛活动、技术比武、演讲比赛活动的开展等等，以有效的精神和物质激励的方式，为实现个人价值提供良好的条件和环境，最大限度地调动员工的积极性和创造性。同时要把企业建设成学习型组织得依靠企业文化建设，通过企业内外的专业学习和业务培训，激励员工不断学习新知识、新技术，提高创新能力，以提高员工的个人素质，不断提升企业的总体水平，从而不断提升企业的市场竞争力。

3.企业文化建设对提升企业市场竞争力具有规范作用。规范化操作是制约企业兴衰的一种非技术因素。企业文化对企业员工的行为具有有形和无

形的约束力，这不仅来源于企业内一整套先进的科学的管理制度，还来自于经过潜移默化形成的一种企业群体道德意识、思想准则和行为规范。

4.企业文化建设对提升企业市场竞争力具有协调作用。为使企业建设达到更高的目标，必须通过企业文化建设来塑造企业员工的团队意识。俗话说：“管理管理：一要理顺程序，二要理顺心态。”如在每年的职代会前后发动员工积极参加“我为企业献计献策”提合理化建议活动，让员工在企业发展、企业建设等问题上提出有益的建议，使企业领导和员工获得认识上的认同感。企业文化建设还要求企业管理者必须关心人，爱护人，尊重员工的劳动成果，使每位员工在团队内心情舒畅，从而在行动上更加协调。

综上所述，企业文化是一个由企业精心设计、管理层积极推进、全体员工广泛认知认同并成为自觉行为的过程，是一个循序渐进培养和实践的过程，必须坚持领导倡导、全员参与、持之以恒推进；必须坚持与时俱进统筹兼顾，并根据实际情况进行适当的调整完善。以企业文化作为一种推动企业发展、提升企业形象、提高企业品牌知名度和社会认知度的载体是推动企业发展、提升企业竞争力的主要因素之一。

创新报告【篇4】

个人创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

14.多络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!

15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

创新报告【篇5】

目前中国的绝大数行业都已进入了同质化竞争的时代，商业模式的趋同也是一个重要表现，产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决燃眉之急，商业模式的创新就成为目前中国企业积极探索的一个方向。

商业模式的创新在近些年得到了中国学界与企业界的高度重视，但是成功的案例并不是很多，尤其是在传统行业。那么，企业该如何进行商业模式创新呢？从中国企业为数不多的实践中，我们挖掘出三条商业模式创新路径：以新的方式满足客户需求以及需求结构的变化、改变价值链的关键环节或者纵向一体化整合价值链、跨行业整合资源以构成独特的价值链。当然，这三条路径不是商业模式创新的全部，彼此之间也有些许交叉并不能完全区隔，但是，我们相信，这三条路径对于中国企业是切实可行的，是值得中国企业认真思索与探索的。

商业模式内在范围涵盖了企业的整个运营流程，也就是我们通常所说的价值链。虽然商业模式关注的是企业竞争优势和核心竞争能力的构建，但并非是指在整个价值链条上构建竞争优势，这几乎是不可能完成的任务，那么只有两条路可以选择：纵向整合价值链以形成价值链的整体竞争优势、改变价值链的关键环节以形成独特优势。通常我们可将企业整个运营流程分为三个流程段：供应链――企业内部运营――分销链，只要在其中任何一个环节构建了竞争对手无法在短期内无法复制的竞争能力或优势，企业所创新的商业模式就是成功的，服装新贵PPG的迅速崛起、商务通向手机行业的成功转型就是源于对价值链关键环节的改变。一度市值超过家电连锁巨鳄国美的百丽，在轻资产运营逐渐成为服装行业主流商业模式的今天，百丽却逆势而行，选择了纵向整合价值链的路径，将零售、品牌经营与生产及于一身。

百泰传媒通过整合酒店资源与平面媒体资源创造一个新的传播平台；芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业/企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性，

商业模式的创新，往往意味着企业改变了既有的竞争规则，强势竞争者的竞争优势来源于其拥有的资源，这种资源之所以能够充分发挥作用，是以既有的竞争规则为前提的，这种竞争规则是大企业所倡导并竭力维护的，如果后发企业试图按照大企业所推崇的方式去竞争，当然取得成功的可能性微乎其微。通过资源的跨行业整合来创新商业模式，等于企业制定了新的竞争规则，也等于区隔了传统的竞争对手，这为企业的成长创造了宝贵的空间与时间。

我们知道，不同细分市场的消费者，对产品/服务的价值主张是不同的，所呈现出的消费规模(需求量)也是不同的，我们把行业需求量在不同细分市场的分布称之为消费者的需求结构。消费者的需求结构是动态变化的，随着时空的变换，行业需求量会在不同细分市场之间发生结构性的变化。当消费者需求结构发生变化时，就为企业创新商业模式创造了可能。华侨城“旅游+地产”贩卖生活方式的商业模式之所以能够成功，在于随着中国经济的发展，形成了一个有相当购买力的中产阶级，这一阶层的消费者在购房时更加注重居住环境与居住文化。不能说原来不存在这样需求的消费者，但是原有的需求量没有达到一定的规模，只有当消费者需求变化导致需求结构发生了巨变，才为华侨城商业模式的创新带来了机会，汉庭高端商务酒店的快速崛起、真功夫能够演绎市值神话均是同一个缘由。

最后需要提请读者注意的是，无论企业采用什么样的路径，商业模式的创新必须围绕着顾客价值主张来进行，“多快好省”是衡量成功与否的唯一标准：为顾客提供更多的价值、降低顾客的代价、为顾客提供更好的价值、更快速地为顾客服务。这一点是包括克里斯坦等众多管理学大师所再三强调的。

创新报告【篇6】

人说天下文章一大抄，未必如此，但说天下商业模式一大抄，恐怕没人怀疑，正像好的文章被广为传播，其中有价值的思想被人们不断演绎，不断模仿，不断摘抄，并从中汲取营养一样，从古至今，几乎没有那一种商业模式找不到竞争者的，找不到模仿者，除非你的商业模式根本没有价值，同样，几乎每一个成功的商业模式都是在模仿别人的商业模式的同时，不断嫁接、不断创新的结果，从某种角度看，商业模式模仿别人的程度，反映出商业模式创新的程度，商业模式而被抄袭的程度，反映了商业模式价值的大小。

模仿是商业模式创新的基础，几乎一切成功的商业模式都是在不断模仿基础上创新的。

当年的一个叫Myrice的网站抄袭了网易的商业模式，用个人主页空间来吸引当时的不到600万上网用户。后来因为Myrice看不到商业前景，卖给了Lycos，相反，网易则因为坚信商业模式可以不断完善，可以不断模仿别人的成功经验，可以将别人的模式融会贯通成为自己的独特商业模式，而造就了一个中国首富。

腾讯成功，同样模仿了无数的商业模式，腾讯作为中国今天最成功的互联网公司，同样是在对其他商业模式不断模仿和嫁接中成熟，成长，至今都没有为产业提供原创性的创新产品。几乎都是作为追随者，模仿别人的产品，超越原创者，甚至灭掉原创者。甚至，腾讯公司的标志性符号，那只企鹅的标识，就是完全模仿Linux，几乎可以逼真。

也许有人会觉得模仿别人的商业模式是很丢人的事情，但实际上世界上没有百分百模仿成功的案例，几乎所有成功的模仿都是与其他的商业模式和资源嫁接在一起，都被赋予了全新的形式或内容。

即使是同样的商业模式，也不一定都会取得成功，找到了好的商业模式，不仅仍然需要不断创新，同时还要坚持对其商业价值的执着追求，

腾讯坚持模仿新的商业模式为我所用，并将众多商业模式融合为独特的腾讯模式，使腾讯的商业模式不断完善。

据说，有一个人作icq工具比腾讯早了一年，因为没有看到即时通讯商业模式的前景，没有看到即时通讯与其他商业模式嫁接会产生的乘数效应，当时只想在行业内推广，一开始就想收费，不到一年，就彻底退出了这方面的竞争。而腾讯用免费，用商业模式的不断模仿和嫁接，最终获得了成功。

当年王志东时代的新浪也作了一个新浪即时通讯工具“新浪寻呼”，据说当时腾讯由于资金紧张，很想把QQ卖给新浪，但新浪并不认同QQ有多大价值，也因为当时的新浪并没意识到即时通讯工具在互联网中的重要性，没有看上腾讯，自己开发了一个“新浪寻呼”。因为使用和推广的不利，更是因为没有坚信即时通讯的商业价值，新浪寻呼悄无声息，而腾讯的QQ名满天下。这种商业模式的模仿，失败之处，就在于没能坚持，也没有把即时通讯与门户网站的价值加以有效嫁接，没有产生乘数效应。

谁能想到，在ICQ、AOL和微软都有功能强大的即时通讯工具的今天，腾讯仅仅因为坚持和不断嫁接新的商业模式而能获得成功？因此，可以说，绝大多数商业模式创新都是建立在成功模仿基础之上的。

正如有哲人曾经说过这样的一句话，“善学者，学根本，是为胜；不善学者，学皮毛，必败无疑也。”同样，模仿别人的商业模式，不应模仿其皮毛，而要模仿其根本，商业模式系统创新理论，可以帮助人们在模仿别人的商业模式时如何把握模式的本质，取得真经，获得实效。

栗学思，实战派商业模式咨询师、培训讲师，七维商业模式课程体系的首创者，模法（北京）管理咨询有限公司首席讲师，国内外多家咨询培训机构的高级讲师，电子邮件>>: lixuesi@

创新报告【篇7】

创新产业实践报告：探索数字化转型在现代企业中的应用

摘要

本文主要对数字化转型在现代企业中的应用进行探讨。首先，介绍数字化转型的概念，其意义及现阶段发展情况。随后，通过对数家企业的实践案例的分析，介绍数字化转型的优势和出现的问题。最后，提出数字化转型在实践中应注意的问题和建议。

一、数字化转型的概念及意义

数字化转型是指将传统的生产、管理和商业模式进行数字化改造，以应对第四次工业革命、信息技术的发展和全球化竞争的挑战。数字化转型不仅仅是单纯的技术升级，更重要的是实现企业组织结构和业务模式的变革，应对数字化经济时代的发展需求。

数字化转型的意义在于，现代企业要想在全球化竞争中占据有利位置，必须加速数字化转型。数字化转型可以帮助企业实现生产效率的提高、产品的优化、服务的增强和业务的多元化拓展。数字化转型还可以提高企业的管理效能、客户满意度和员工参与度，助力企业实现可持续发展。

二、数字化转型的现阶段发展情况

数字化转型已成为当今时代最热门的话题之一。根据最新数据，全球已有56%的公司实施了数字化转型。这些企业通过数字化技术来改善企业的产品和服务、提高客户满意度、增强市场竞争力。

数字化转型的发展离不开信息技术的支持。目前，云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术在数字化转型中得到广泛应用。由此推动数字化转型的进程快速发展，许多新的商业模式和业务模式出现，数字化巨头公司也应运而生，如中国的阿里巴巴、腾讯、美国的苹果、亚马逊等。

三、数字化转型的优势及出现的问题

数字化转型的优势是多方面的。一方面，数字化转型可以帮助企业建立数字化的产品和服务体系，如数字化的生产线、智慧城市、移动营销平台等，有助于提升产品质量、降低生产成本、满足客户需求。另一方面，数字化转型可以优化企业管理，提高生产效率、降低风险、实现企业数字化转型的智慧化。

然而，在数字化转型的过程中，也会出现一些问题。一方面，数字化转型需要大量投资和技术人员的支持，有些中小企业在数字化转型上的投资能力不足，只能望洋兴叹。另一方面，数字化转型需要不断变化的技术和商业模式迭代，如果企业不能跟上发展变化的脚步，将会被其他公司所取代。

四、数字化转型的实践案例分析

以阿里巴巴集团为例，其实践数字化转型的经验值得借鉴。阿里巴巴将数字化转型作为战略发展重点，通过多元化的业务拓展、数据资产的搭建、技术创新的引领，打造了一整套完整的数字化生态系统。这一生态系统包括了阿里巴巴商城、淘宝、支付宝、菜鸟物流、阿里云等业务板块，形成了商业闭环，维护了用户的信任和满意度。

另外，腾讯公司也通过与产业上下游双方合作展开“工业互联网”方面的合作，打通产业链，实现全面数字化，为企业提供服务。这一实践经验也值得参考。

五、数字化转型实践中的注意问题及建议

数字化转型是一个长期持续的过程，企业在实践中还需注意以下问题：

1. 建立数字化保障机制：数字化转型不仅仅是建立数字化产品和服务，也涉及到网络安全、数据隐私等方面，故而企业建立数字化保障机制也极为必要。

2. 建立数字化人才培养机制： 人才是推进数字化转型的重要支撑，企业应该建立数字化人才培养机制，拓展人才队伍，强化企业“数字化素质”。

3. 建立数字化伦理道德规范：数字化转型不仅对企业社会影响重大，而且涉及到生命财产的安全。因此，企业应建立数字化伦理道德规范，避免数字化转型产生的负面影响。

4. 积极拓展数字化转型应用领域：在数字化生态环境下，传统企业可以跨界拓展各个应用领域，如数字制造、智慧照明、数字化医疗以及数据安全等等。

总之，数字化转型已经成为现代企业发展所必需的一项重要任务。中小企业和传统企业应该加强数字化意识，把握数字化转型的机遇和挑战，实现可持续发展。

创新报告【篇8】

(1)有助于提高资源使用效率，增强企业的创新意识，激发高科技人才创新和创业的积极性。

(2)提高区域创新能力，对于加快经济结构调整、转变经济增长方式、实现经济可持续发展，具有重要的战略意义。

(3)对于突破资源环境约束,促进经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。

三、与本课题相关的国内外研究现状，预计可能有所创新的方面

国外研究现状

国外对区域创新能力的研究较早较系统如英国的库克教授很早就提出了相对全面的区域创新理论并进行了实证研究。此外，波特、克鲁格曼和哈里森、斯卓坡等对区域创新集群出现的原因和地域特征进行了理论探讨;DavidDoloreux认为区域制度特征、知识下部构造和知识转移体系象征了重要的基础条件和提升创新活动的刺激，区域机构和区域制度安排，应该被鉴定并且依据水平等级和体系分类。

国内研究现状

国内对区域创新的研究比国外晚，但是发展很快。区域创新能力在中国最先由长城企业战略研究所于1996年提出其出版的专著对中关村地区高新技术产业的区域创新能力进行了理论剖析。国内的许多学者从不同角度理解区域创新系统内涵，构建了不同的区域创新能力评价指标体系，并对中国城市自主创新能力进行了评价分析。此外，国内的许多学者从不同角度理解区域创新系统内涵，构建了不同的区域创新能力评价指标体系。

可能创新之处

国内外对区域创新能力的评价体系在不断地发展和完善，但是区域创新能力的评价指标和方法缺乏系统性和整体性。本文选取的指标体系尽可能涵盖影响创新能力的各种因素。

四、课题研究的可行性分析

1、本课题有指导老师的精心指导，也有前人的研究成果可以借鉴，尤其是山东社会科学院对我省经济的发展有着深入、充分的研究，为课题完成创造了外部条件。

2、在课程学习过程中已经对相关理论有一定的学习和理解，为完成课题进行进一步的理论研究打下良好的基础。

五、课题研究的策略、方法和步骤研究策略

1、征求意见、确定方向。先阅读大量的关于区域创新方面的理论文献，打好理论基础。后在导师的指导下，确定研究方向，多方征求意见，明确研究思路，尽快完成论文撰写工作。

2、调查研究、搜集资料。通过图书馆、网站等渠道，多方搜集与所做论文有关的文献资料，做好记录和摘抄，进行必要的参考。

3、分析研究、形成论文。对调查资料利用有关原理进行分析，得出我省在区域创新方面存在的优势和不足，并进行探讨，提出提高我省区域创新的对策和建议，形成论文。

创新报告【篇9】

调查报告

项目成员：

指导老师：研究目的和意义

门窗之于建筑犹如眼睛，门窗的好坏直接影响楼盘的品质。近几年来，我国房地产每年以20%以上的速度增长，城镇住宅增6亿平方，农村住宅增7亿平方，公共和工业建筑增7亿平方，共20亿平方的建筑，其门窗的需求量增长高达5亿平方，这个数字相当于四个欧州市场的需求量，到2010年，全国的建筑面积将增长50亿平方，门窗的需求高达12.5亿平方。

我国现有城镇住宅面积90亿平方，其中每一年有10%的家庭选择对现有住房进行装修，这一方面带来的门窗需求约为1.2亿平方。中国目前市场每一年新增门窗需求量大概为

3.7亿平方。

门，是进出房屋的必经；窗，是放眼视野的通途。多数人都有这样的习惯：早上从床上起来，拉开窗帘，然后再费力的拉开窗户，尽情的感受窗外大自然的清新空气和鸟语花香；上班外出时再一个个的关上窗户；下班后再累也要打开门与窗，让空气流通；晚上有雅兴时还要开窗，享受皎洁月光，遥望繁星点点。开窗，关窗已成为日常生活中每天的必修课，可见，窗户与我们的生活是多么的息息相关。

据市场调查，随着国民收入的增加，门窗需求量也在不断增加，今年竟达到了 3000 万套，然而，市面上的那种用手开关的窗户，用各种网栏防盗的古老方式早已落后于现代生活的节奏，现代人追求的是时尚、先进、方便、环保的居家生活。窗户面临着一场前所未有的革命。

智能门窗是一种具有智能化、人性化、网络化的高科技产品。目前，智能门窗的分类方法很多，根据不同的分类方法，可将智能门窗分为以下几种：

（1）根据功能的不同，可将智能门窗分为防盗型智能门窗、防风雨型智能门窗、自动开关型智能门窗等具有单一功能的智能门窗品种，以及具有上述多项功能的复合型智能门窗。

（2）根据门窗打开方式的不同，可将智能门窗分为推拉式智能门窗、平开式智能门窗

等。2 智能窗的研究现状及发展

2.1 国外研究现状

80年代末以来，美国科学家C.M.Lampert和瑞典科学家C.G.Granqvist等人提出了以电致变色膜为基础的一种新型节能窗，即灵巧节能调光窗(Smart window)，成为电致变色研究的另一个里程碑。

1999年，Stadt Sparkasse储蓄银行为德国德累斯顿的一座新建筑物。这座大楼拥有欧洲第一面用电致变色玻璃制成的可控制外墙。

2004年1月，英国伦敦的瑞士再保险大厦玻璃幕墙使用电致变色技术。

2005年1月，法拉利Superamerica敞篷跑车的挡风玻璃和顶棚玻璃采用了电致变色技术。

2008年7月，波音787客机客舱窗玻璃淘汰了机械式舷窗遮阳板，采用了电致变色技术。

2009年8月，欧洲最大的玻璃制造商——法国圣戈班集团宣布进军“智能窗”市场。2009年10月，国内首个关于电致变色的综合性网站电致变色网成立。

2009年12月15日，波音787梦幻客机试飞成功，波音787飞机的窗户使用了电致变色只能调光玻璃。

这种由基础玻璃和电致变色系统组成的装置利用电致变色材料在电场作用下而引起的透光（或吸收）性能的可调性，可实现由人的意愿调节光照度的目的，同时，电致变色系统通过选择性地吸收或反射外界热辐射和阻止内部热扩散，可减少办公大楼和居民住宅等建筑物在夏季保持凉爽和冬季保持温暖而必须耗费的大量能源。

2.2国内智能家居的现状

智能家居作为一个新生产业，目前处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。

正因为如此，国内优秀的智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起，逐渐成为智能家居产业中的翘楚!智能家居至今在中国已经历了近12年的发展，从人们初最初的梦想，到今天真实的走进我们的生活，经历了一个艰难的过程。

2000年——概念年：2000年是智能家居在中国的一个概念年。通过广播电台、电视、报纸和杂志等诸多媒体的广泛宣传，相当一部分居民已经接受了智能家居这个概念。

2001年——研究开发年：智能家居毕竟在硬件和软件方面都具有一定的难度，在数个月或一年的时间里是不可能研究开发成功的。

2002年～2003年——实验年：在这一年中，有相当一部分高档和中档的住宅小区和私人住宅，将在控制和管理上实现一般意义上的智能化，宽带网将进入一般居民的住宅和小区，为智能家庭网络功能的完善佐以一定的条件。

2003年～2004年——推广年：到2003～2004年，是智能家庭网络系统在中国推广应用的两年。

2005年～2007年——普及年：我国在智能家居技术领域与欧美国家的差距并不大，估计仅滞后2～3年，在这几年中，我国将全面普及智能家庭网络系统和产品，即开始走进普通居民的家居中。3 项目优势

3.1 与传统窗户相比

（1）自动防雨：出门在外总有忘记关窗的时候，天气突变，当传感器检测到下雨信息，窗门会自动关闭，使您晾晒的衣物免遭雨水侵挠，解除您的后顾之忧。此功能特别适合高楼住户。

（2）致力于为追求高品质生活的人们提供创新科技、人性化设计的窗台设计，以改善人们的晾衣体验。

3.2 与同类窗户相比

（1）适用范围：本项目的使用范围为普通大众，而最初期的智能门窗的使用范围很局限,它们的使用范围仅仅是一切高级的别墅，而我们本项目是针对普通大众，那么在选材上就与最初的智能门窗有很大的不同

（2）价格：由于我们充分考虑到了本项目的实际情况和居民的消费水平及承受能力，加上我们的精心选材，在价格上我们一定会具有优势！总结

随着社会的发展，人们生活水平的提高，对于日常生活环境的要求越来越高。窗户在人们的日常生活中随处可见，但是传统的窗户都需要借助人类的实际操作才能达到预期效果。但是在关键时刻由于受条件的限制，不能及时进行操作，这样就会对大家的生活带来一定的不便。因此考虑设计一种智能型的门窗，在有风的时候能通过感应系统自动关闭窗户，下雨的时候能收起晾晒的衣服，同时打开雨棚，并关闭窗户。这样的话，既达到了窗户本身的功能，又实现了智能化，简化了人们的生活。

创新报告【篇10】

二、创新思维报告情况简介

《机械制造实习》创新思维报告是傅水根提出并在1999年金工实习（课程原名）中开始实施。首先在概论课中布置学生在实习中不但动手实践，而且积极开动脑筋，细致观察实习中机床、工具、量具、夹具、工艺方法的每一个细节，去发现问题和提出问题。在实习结束前，提交一份《创新思维报告》。报告对实习中所用机床、工、量、夹具等就一、两个具体问题提出改进思路，也可以是日常生活中的新思路、新想法，甚至是对制造行业的现状和发展进行思考。在几年的教学实践中，确实有很多巧妙的创新设计和创新思路涌现出来。限于篇幅，以下所列只是其中几个较短的实例。虽然同学们限于所接触的工业环境较少，提出的想法可能较为简单，但也可从中大体看出大部分同学因此而更加关心制造业，更加有意去了解制造业的现状和发展，更加有意地发展个人的创新思维。这就实现了我们的初衷。

目前，组织学生写创新思维报告的形式已经被其他兄弟院校借鉴使用，并反响良好。

三、《创新思维报告》部分内容展示

车工工具改进车工是我们实习时间最长的工种，也是工厂中最重要的工种之一。在几天的车工实习中，有两个问题一直比较头疼：

第一就是师傅们反复叮嘱我们注意的，在用丁字扳手拧紧三爪卡盘后，一定要记得把扳手及时拿下，否则会很危险，很容易发生事故。但对于我们初次实习的人，这点还是很容易忽略。

创新报告【篇11】

1.理论依据

早在20世纪xx代，陶行知先生就曾提出并实施过创造教育，在西方，创造教育的研究已有近百年历史，可以追溯到本世纪初的美国教育家杜威。

我们这里所说的创新教育，是指在基础教育阶段以培养人的创新精神和创新能力为基本价值取向的教育实践。创新教育是一个时代命题，其实质就是以培养学生的创新意识和创新能力为目标的教育方式。

2.国家政策

江泽民同志多次强调创新对于国家和民族的重要意义。他指出，创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。《面向21世纪教育振兴行动计划》及跨世纪素质教育工程的一个重要任务就是整体推进素质教育，全面提高国民素质和民族创新能力。温家宝同志指出，原始创新是一个国家竞争力的源泉。中国的现代化是人类历史上前所未有的大变革。科学技术是推动这场变革的重要动力。只要用现代科学技术武装起来，中国这艘巨轮就能产生无尽的力量，任何人都阻挡不了我们前进的步伐。中国科技一定能够支撑和引领我们伟大的祖国实现现代化宏伟目标。

3.职校资源

4.社会需求

5.学生及家长的主观愿望

二、创新教育活动的涵义

美国心理学家马斯洛曾经把人的创造性分为有特别才能的创造性;自我实现的创造性。前者是指科学家、艺术家、天才人物的创造性，后者是指人人皆可有的行为与经验，但其创新活动不一定得到社会承认，而只是他们自己才感受到是有价值的新经验。显然，创新教育活动中的创新，从学生主体角度看，主要是个人意义上的创新，大多不直接显示其创新的社会意义。

我们提出的创新教育活动是指以创新能力和创新精神的培养为目的，以创造性思维为桥梁，以学生创造性思维的激发为实施手段，以创新人格的养成为指向的教育活动。

三、研究意义:

三创教育适应了知识经济对人才培养规格的需要,不仅有利于培养中职学生的职业竞争力,而且也有利于中职学校自身的发展。

四、研究目标

通过对学生创新教育活动方案的设计与研究，培养学生的创新精神、创新意识和创新能力;不断的设计和积累创新活动方案，提炼创新教育活动的组织、实施、评价等相关操作方法;把开展创新教育活动研究作为一项完整的系统工作来对待，通过对教育教学的目标、课程体系、教学方法和手段以及校园文化等诸多要素进行较为深刻的变革，而在整体上形成一

种在过程和结果上都具有创新特征的教育环境和教育氛围，使学校的创新教育系统化、规范化和科学化。

1.调整中职学校办学指导思想

2.改革中职学校人才培养模式

3.加强中职学校师资队伍建设

4.形成与当今社会经济发展相适应的教学管理制度

五、研究内容

课题研究的主要内容是：在原有开展的相关活动中，以创新作为理念，在科技教育、德育和学科教学三大板块进行创新教育活动方案设计与研究，并在不断的实践操作中日渐形成一套创新教育活动模式。

六、研究创新之处

形成学校、企业、家庭、社区一体化的三创教育环境。

创新报告【篇12】

题目：商业模式创新研究

学院：经管专业：工商0501学生姓名：汪桂洋学号：05242019

文献综述：

一、选题的目的和意义

1．目的：本文将通过对商业模式创新的研究，分析商业模式的定义、特点、类型、重要性、变迁的轨迹，并结合当前金融危机的经济大环境，探讨当前中国企业该如何进行商业模式的创新，以适应当前市场发展的需要，实现企业的可持续发展。

2．意义：

2.1现实意义：

商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证；寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，这将是本文要回答的实际问题，也是本文的意义之所在，特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值；

2.2必要性：

好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新是企业发展的必然选择；如今金融海啸席卷全球，许多耳熟能详的国际大企业纷纷倒闭或濒临破产，中国作为全球市场的一部分，也受到金融危机的很大影响，大量企业开始裁员收编，众多中小企业倒闭破产；面对危机，成熟的大型企业开始对原有的商业模式进行改革创新，以适应当前的局势，稳固已由的市场份额和地位，中小企业或初创企业也跃跃欲试，企图找到一套新的商业模式，维持生存，并希望通过这次市场的洗礼和考验，占领市场份额，实现企业的飞跃。因此商业模式创新的研究成果将成为企业改革的必要理论依据。

2.3理论意义：

商业模式是一个比较新的名词，尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段；同时对于商业模式如何创新，国内外学者也还没有统一的定论和比较成熟的理论研究体系；本文将在前人研究的基础上，对商业模式的界定、商业模式的创新路径进行详细的理论研究，寻找到企业商业模式创新所应遵循的一些基本理论依，供广大学者研究考证。

二、国内外研究现状分析

商业模式这个名词在90年代才开始为人所熟知，现有文献中，很多学者也对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究，但由于研究者站的视角不同，因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段；

很多学者和文章研究的重点在：什么是商业模式？企业如何选择适合自己的商业模式？对于商业模式如何创新，老企业如何顺应时代的发展改革自己的商业模式，新生企业如何创造出新的模式以避开激烈的竞争，还没有一套成型的理论体系，研究成果也很少；

很多学者对特定领域、行业、典型企业的商业模式展开探讨，取得了不少理论成果，为企业的商业模式构建和创新提供了依据和参考。但对于商业模式的共性以及商业模式创新的理论依据，还缺少系统的研究和概括，这不免使得当前的研究局限在局部和表面。

三、课题研究主要内容

1．商业模式的含义及特点是要说明商业模式是什么或什么是商业模式的问题，它揭示了商业模式的`核心意义，企业主明白了这些，就知道自己现在的商业模式是好是坏，是落后还是先进，是否需要创新；

2．将通过对比不同时代典型的商业模式和同一时代不同企业的商业模式及各自成效，分析商业模式的发展轨迹、多样性及不可轻易复制性。商业模式没有对错之分，我们需要在充分考虑到企业的外部环境，内部资源的前提，运用创新思维，适时构建企业发展的商业模式，且不可照抄别的企业的商业模式；

3．商业模式创新路径的研究将进一步地说明商业模式创新的方法和路径及应该遵循的基本理论依据，通过对几种商业模式路径分析，为企业商业模式的创新提供理论依据和实践参考；

4．创新就会有风险，特别是商业模式的创新，其不确定很大，对企业的发展有生死相关的联系。我将分析商业模式创新过程中可能遇到的的不确定性因素有那些，以及如何规避这些风险，将商业模式创新的失败率降到最低；

主要参考文献：

[1]陈苏美企业商业模式创新研究《合作经济与科技》20xx年7月号上6-7页；

[2]魏炜、朱武祥,什么是商业模式,创富志73-83页；

[3]刘艳巧，探析商业模式创新路径企业活力20xx.10；

[4]张鸿电信商业模式创新研究商业时代(原名《商业经济研究》)20xx年24期99-100页；

[5]韩庆祥营销制胜的商业模式销售与市场／营销版20xx第10期／上20-24页；

[6]王光丽对PPG商业模式的思考山东纺织经济20xx年第5期60-61页；

[7]鲁培康模式创新是营销战略之本销售与市场／营销版6页

[8]王冉中国将会出现引领全球的商业模式经济管理文摘20xx第18期40页

[9]阳佳耘基于商业模式的小企业战略创新企业活力经营谋略20xx第9期／上06-07页；

[10]杨崑视频服务亟待创新商业模式观点20xx 8／中国电信11页

[11]符星华新媒体产业呈现三种商业模式中国新通信52-53页

[12]汪旭晖中外大型零售企业中国市场商业模式的对比分析中外企业25-30页

[13]钱志新商业模式创新的核心战略管理论坛-江苏科技信息30-33页

[14]杨敏丽手机广告基本商业营销模式探析《当代经济》20xx年第6期(下) 64-65页

[15]王廉，商业模式是第一生产力，暨南大学出版社，20xx

[16]王伟毅，李乾文，创业视角下的商业模式研究，外国经济与管理，20xx年第11期

[17]翁君奕．商务模式创新[M]．北京：经济管理出版社．20xx

[18]杨洵电信运营企业商业模式创新研究：一个分析框架西安邮电学院学报20xx年3月第13卷第2期2-4页

[19]陈键以创新的商业模式走出自主创新之路——朗科的专利运营模式深交所20xx年8月26-30页

[20]吴俊、陈静电信增值业务商业模式创新研究《生产力研究》N0.20.20xx 104-106页

[21]田溯宁投身中国技术与商业模式创新《解读前30年预测后30年》 63页

研究方案：

我将阅读大量的关于商业模式及商业模式创新方面的文献资料，掌握前人对该问题的理论成果再结合自己的知识结构、实践阅历以及指导老师的辅导和建议，提出自己对商业模式及商业模式创新的见解，达到研究的目的，完成本论文；

首先我要在前人的基础上，对商业模式的定义、特点、类型、重要性进行归纳总结，形成自己的独特见解；

其次我将重点研究商业模式创新的路径及需要遵循的理论依据，分析商业模式创新过程中可能遇到的的不确定性因素有那些，以及如何规避这些风险，将商业模式创新的失败率降到最低；

通过本文我将对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴建立系统的理论分析框架，更重要的是我要归纳总结出企业在商业模式创新的过程中所需要遵循的基本理论依据和需要规避的风险，让企业在商业模式创新中有一个理论依据和参考，将商业模式创新的失败率降到最低，让更多的企业从商业模式的创新获利。

毕业设计（论文）进度安排：

序号毕业设计（论文）各阶段内容时间安排备注

01查阅资料，理清思路,完成开题报告1-5周

02完成初稿，斟酌重点，分析问题，中期检查；6-9周

03仔细分析现状，提出解决方案，并形成复稿；10-14周

04撰写论文，条理清楚，分析深刻，完成论文；15-16周

05在导师指导下做答辩前的准备。17-18周

指导教师意见：

填写说明：查阅资料是否全面，提出的研究方案和计划进度是否可行，还有什么需要注意和改进的方面，是否同意按学生提出的计划进行等。

指导教师签名：审核日期：年月日

创新报告【篇13】

今年6月-8月，吉林省妇联举办了以“落实党代会，推进她行动，巾帼建新功，喜迎十九大”为主题的“吉林女性创业创新创优”活动季，先后开展了巾帼创业创新大赛等10项系列活动，激励妇女同享“她经济”，共创“她未来”，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

一、开展“吉林巧姐”最受喜爱产品评选、“吉林巧姐”示范村创建，“吉林巧姐”导师培训活动，全省共有80名巧姐导师参加了培训，评选出“巧姐”示范村10个，手工编织等六大类各10件最受喜爱产品。

二、开展“吉林网姐”示范电商服务站评选活动，在全省400个农村电商服务站中产生11个“吉林网姐”电子商务示范服务站。

三、开展“吉林大姐”家政服务示范基地创建活动，10个资质健全、制度完善、工作活跃、作用突出的家政服务基地脱颖而出。

四、与省旅发委联合启动“我为吉林乡村旅游做代言”活动，聘任了首批16名“吉林乡村旅游代言人”。

五、举办创业创新“她空间”路演活动，通过评审产生10个省级创业创新“她空间”并给予资金扶持 。

六、举行巾帼创业创新大赛，20家参赛项目分别获得金、银、铜奖。

七、组织“走进企业—项目洽谈”活动，手工制作项目签约20个，合同金额1500余万元。

八、开展“返乡创业金凤凰”评选表彰活动，选出社会信誉度高、示范带动性强、创业成绩突出、反哺家乡情浓的“十大返乡创业金凤凰”。

“返乡创业金凤凰”代表九台市卡伦镇融盛农林科技发展有限公司总经理徐丽秋

九、召开“巾帼建功”现场推进会，表彰全国巾帼建功标兵18个、先进集体10个、巾帼文明岗40个。

十、与省人力资源和社会保障厅联合举办全省妇女创业就业工作培训班，通过现场观摩、经验分享、研究部署等形式，提升妇联和人社干部做好新时期妇女创业就业工作能力素质。

十大活动彰显“她”作为，十项成果喜迎十九大!

“吉林女性创业创新创优”活动季，既是近年来全省妇女创业就业工作内容的系统延续，也是一个时期工作成果的集中展现，活动季搭建了广大妇女创业创新展示和服务平台，极大的激发了吉林女性的创业创新激情，成为点燃“她经济”、成就“她梦想”的一个生动载体。

因为大城市高昂的房价，许多的农村人都回到了家乡买房子，因此房子和房屋装饰设计也开始成立人们关注的重点问题。目前该行业的市场发展前景非常不错，市场广大，加上装修的年轻人也越来越多了，大家都喜欢弄个性漂亮一点，所以在农村做装修前景非常不错。

干洗是老百姓都很熟悉且经常要用到的，如今大家对于干洗的需求也在逐日增加。家里的床单、被子都需要干洗，还有皮衣、皮草的养护，都需要干洗店帮忙。但是也有很多人在考虑投资干洗店到底赚不赚钱，其实相比于其它行业来说，干洗行业市场极为广阔。所以投资者的担心是多余的。

在农村创办教育培训班，初期投入仅需几万元左右，只需要租的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。主要的工作就是放学的孩子，教他们做作业，让他们有个地方可以待着，因为很多大人都要上班，要很晚才能回来。可以根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。

都知道现代人对于饮食健康相当的重视，有机蔬菜也开始逐渐受到了关注，只是目前国内真正的有机蔬菜太少，想要买到也比较难。所以选择有机蔬菜种植和销售是非常具有市场的，不仅竞争小也比较具有发展前景，冷门暴利行业选择有机蔬菜也是不错的。

创新报告【篇14】

一、发展现状

奎年来，以志愿、自治、公益和非营利为主要特征的各类社会组织蓬勃发展，并正以崭新、醒目的形象进入政府和公众的视线，越来越多的成为经济社会发展中一支不可忽视的积极力量。而青年作为社会创新的生力，祖国发展的接棒人，未来希望的承载者，责无旁贷的成为

了这支力量中的主力。与此同时，随着西城经济社会的全面发展，作为共青团主要工作对象的西城青年，其“社会人”特性正日益明显，流动性强、构成复杂、需求多样等特征不断凸显。因此，“参与社会管理创新工作”也就理所当然的成为了共青团引导青年投身区域发展，以及整合力量服务青年成长的必要工作。

20xx年，为适应首都社会建设的新要求和青年群体的新变化，西城团区专门成立社会工作部，集中力量从零做起，全力打开了以“社区青年汇”建设为核心的社会领域工作新局面。并快速将20xx年以来，北京市首批公开招考社区专职工作者纳入视野，以他们为样本做了一份“青年社工工作与生活状况”摸底调研，通过对300余名社区专职工作者的广泛普查，以及30份个案谈，团区对社会领域建设工作以及社区工作者这一在社会工作领域中起着骨干作用的青年人群有了较为系统的认识。我们发现，社会领域工作不同于传统意义上的共青团工作，因其社会化的运作模式，对工作内容、工作形式在贴近青年现实需求方面，都有着更高的要求。而社区工作者以及由他们衍生出的广泛意义上的社会工作者这一群体自身，也面临着自我认同感缺失、专业知识储备欠缺等现实问题。

二、针对现实问题开展的具体工作

针对以上这些现象，西巢青团提出了一延、一变、一过渡的工作目标：即工作领域由“体制内”向“体制外”的延伸;工作方法由“管制型”向“服务型”转变;工作方式由“粗放型”向“精细型”的过渡，在扶持社会组织建设、深化社工队伍凝聚、加强社区青年汇建设、推动社会组织人才培养等方面做出了诸多胆尝试。

一是扶持社会组织建设。充分认识青少年社会组织引导、服务在共青团复合型组织体系构建中的重要作用，做好社会组织间的联动工作，加强对主管社会组织百德社区发展促进中心的服务、管理工作，主动联系悦群社工事务所、厚朴社工事务所等具有明显青年特征的社会组织，学习借鉴专业社会组织工作方法;做好工作机制联动，坚持社会组织参加机关工作例会制度，以青年汇专职社工工作为联系纽带，建立社工事务所定期会商、督导制度;做好项目支持工作，重点依托已申请到的西城可持续发展项目资金20余万元，支持百德建设青少年科普迷你站点，探索App等新兴技术应用于青少年科普、全媒体引导等方面的方式方法，力开发青少年社会组织、社区青年汇公益示范项目。

二是深化社工队伍凝聚。以“暖人心、稳队伍、促发展”为目的，开展青年社工担任社区团支部书记、社工倾听日等项目，加强社工互动交流;开通“七彩心桥心理热线”，举办“青年文化体育节”、“社工专享之交友联谊”、“社会领域青年人才交流冷餐会”等活动，畅通社工和团组织、社工与社工之间的沟通渠道;举办首届青年社工风采赛，广泛凝聚、发掘、培养西城优秀青年社会工作人才，为青年社工搭建展示自我的平台，提升这支扎根基层的青年人才队伍的自信心与认同感，进一步促进青年社工队伍规范化、专业化建设;举办“社会工作青年人才训练营”，通过素质拓展、专题讲座、互动联欢、青年汇实地参观等环节，进一步激发出了青年社工的热情和潜力，搭建社会领域平台，开展活动，

三是加强社区青年汇建设。社区青年汇其根本就什青团根据不同青年群体量身打造的“社会组织”。近一两年，共青团从分类引导、汇聚青少年出发，按照“组织终端、青年身边”的指导思想，一直不断转变工作方式，结合社会管理的前沿问题，遵循共青团思想性、性，与社会性、群众性相统一的工作属性，围绕地域、爱好、工作性质等不同共性，开展青年汇建设工作，力争做到有交叉，无遗漏。努力实现“通过联系、服务青少年社会组织，来联系、服务青少年”的目标。截至目前，共建立社区青年汇171家，其中市级示范青年汇5家。

四是推动社会组织人才培养工作。我们一直相信社会组织工作离不开社会组织人才队伍，可喜的是我们青年队伍正是这样一个挖掘、培育人才的宝库。因此，团区一方面在“社区青年汇”建设过程中，坚持发挥组织优势，开展社工人才训练营、社工专享季、西城青年社工队伍现状调研、社工风采赛等多项工作，着力凝聚、挖掘、培养、选拔出一批优秀青年社会工作人才，以促进青年社工队伍规范化、专业化建设。另一方面，借助外力，在与悦群、厚朴社工事务所等社会组织合作的过程中不断学习借鉴，同时招募聘用一批社区青年汇专职社会工作者，以不断提升“青年汇”工作成效，继而为区域各类青年提供高质量服务。三是加与社会组织的整体联动，以百德社区发展服务中心为例，作为一家民办非盈利性的社会组织，团区作为其业务主管，为其争取更多的

三、认识体会

从全市第一家社区青年汇“悦读时光书城”落户西城，到目前177家社区青年汇覆盖全区15个街道

，西城社区青年汇的发展经历了一个从“无”到“有”，从“有”到“多”的过程，在这个过程中，我们发现社区青年汇的建设由于总干事能力的差别，重视程度的不同，发展极不平衡，所以在建设的过程中，不仅需要“数量”上求增长，更需要“质量”上求突破：一是开展《从示范社区青年汇发展现状探索西城社区青年汇发展路径》的专项调研，总结市级“示范社区青年汇”发展过程中取得的经验，出现的问题，归纳形成“示范青年汇发展的模式”，并力争在全区15个街道均建立起示范社区青年汇;二是建立《西城社区青年汇标准体系》，拿市级示范社区青年汇进行试点，对青年汇的硬件配置、专职社工的遴选、项目的申报、经费的'审批及活动的效果等进行考评，以全方位的规范社区青年汇的运行。

创新报告【篇15】

中国很多企业也有很好的商业运作模式，但是为什么一种商业运作模式不能持续？

商业模式的创新如果从构成要素来讲，首先是游戏规则的重新确定，比如：最初的中国家电零售行业，家电零售企业像国美、苏宁，最初的商业模式创新就是通过店址资源的抢占，通过占用生产企业的钱而获得成功。最近美国的一个零售企业可能颠覆这个游戏规则，就是现款现购，这种颠覆行业游戏规则的商业运作模式就可能颠覆整个产业的秩序。

第二是客户价值服务模式，就是说你如何创新客户价值，如何发现新的利益增长点。比如说一些大药房，把药品当成快速消费品卖，这种商业运作模式也是一种商业模式的创新，这种模式使得大药房快速的发展，获得了新的市场和新的客户。这就是基于客户价值的商业模式创新。

第三是如何处理与相关利益者间的关系，比如流通行业和厂商之间的关系恶化，下一步都面临一个迷茫期，怎么改变，现在找不到出路。

我认为商业模式创新的核心是盈利和发展，找到新的盈利点，寻找到新的市场空间。管理创新的核心是速度与效益，最为关键的是整个运营流程能不能面对市场提高效率。

从人力资源管理的角度讲，我认为任何一种商业模式的创新，它的最大障碍还是来自于人的思维方式和行为方式。因为商业模式创新背后所要改变的是整个企业内部的管理系统，包括组织、流程以及人的行为方式。所以商业模式创新，首先是需要企业家思维要创新，要自我超越。另外是领导团队的领导能力必须要提升。我们看到中国很多企业也有很好的商业运作模式，但是为什么一种商业运作模式不能持续？最终原因是企业家不能自我超越。

跨国公司的方法是比较简单的，就是炒掉原来的，换一个新的，这样的方式是不是更好呢？能换思想和思维最好，如果原来的团队换不了思想和思维，就换人。但是目前的问题是我们职业经理人市场上没有可换的人。

海尔是中国著名的企业，海尔最直接提出的，或者是我们老百姓直接感受到的是服务。所以，海尔通过服务已经在老百姓中树立了非常强势的品牌印象。海尔最近的变化就是要做成套家电，它发现每到一个住户家里面，有海尔的冰箱，但是可能是松下的洗衣机、日立的空调，还有其它的品牌。于是想到：一个新的住户里面从大家电到小家电都可以实现海尔的整套服务。既然海尔在老百姓心目中已经确立了服务好的印象，就完全可以把这种模式扩大，让每一个家电都成为海尔的。所以，这种成套家电的模式推出之后，我认为销量会迅速扩大，会通过这种模式的延伸达到盈利的目的。

海尔这个微小的变化也启发了我：建材也不是单一的，我也希望任何一个中国的老百姓，或者说使用实德建材的每一个家庭都能享受到成套的服务。这促使我们思考产品开发商的配套性，我也相信这样的启发是会带来整体效率的，

有了知名度之后改变游戏规则，从单一产品到成套产品，从单一利润变成整体的利润。这符合刚才彭教授说的模式。

我认为创新商业模式大概有三个步骤要做：第一就是要超越自我，但是更要超越别人；第二就要适合中国国情，要改变一种办法；第三是适者生存，如果你不能够适应这个环境那就只有被淘汰，或者更残酷点儿说就是不换思想就换人。

现阶段，商业模式的创新应该要满足国际化的跨地域经营的需要。中国很多垄断性行业、很多大企业也在不断地创新。比如说我们的烟草行业，现在正在进行的改革就是划地区，不管这个地区有多少品牌，以省为单位成立公司。这对于市场经济来说是反其道而行之，这种商业模式违背了两个规律：第一，现在的趋势是跨地域，而不是画地为牢。画地为牢不适应“世界是平的”的未来趋势。第二个不适合的地方是未来的商业模式创新是逐步的由有形的经营进一步往无形的经营过渡。而烟草行业的这种做法是在自己消灭品牌，使我们有价值的无形资产大大的贬值，仍靠行政手段框定经营管理体制。未来的商业模式创新，一定是有形资产向无形资产的过渡，而且是要站在月球上看地球，要充分领会现在全球化的需要和产业化的重新布局，达到商业模式创新和管理创新的目的。

我认为在设计商业模式的时候面面俱到不可能，在关键的一条上让别人都比不上你，你就可能成功。比如国美，成功主要靠两条：一是自身经营成本的降低；二是利用自己的批量向厂家要条件。比如厂家卖给别人是什么条件，而我国美批量很大，足以影响你的市场占有率，所以厂商就要给国美低价。这样国美在销售模式上就占了主动。

我推荐的是五粮液的模式。五粮液一年卖48万吨白酒，白酒行业第二名卖不到8万吨，最有名的茅台卖不到6000吨。那么，它为什么能卖这么多？我给它的案例起了一个名字，就叫品牌联盟，用品牌联盟这样一种商业模式进行市场运作。也就是说五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个，一个是五粮液，这是最高档的；还有一个尖庄，这是低档的。现在它吸收了别人的品牌，比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌，也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注册的，加盟到五粮液。那么加盟的办法是什么？第一，加盟成为五粮液的分品牌；第二，这个牌子的广告是注册者做；第三，谁做广告谁做总经销。那么五粮液干什么？五粮液就给它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五粮液给你灌，这就起了两个作用：第一，因为大家都知道酒都是五粮液的，质量有保证，所以就畅销。第二，五粮液的效益是什么？做好酒和坏酒不是分着做的，它有上等、中等、下等，过去只是把五粮液这个上等的卖出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了，所以它的效益损失很大。现在，每一个档次都有相应的品牌了，就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后，广告人家做，五粮液不承担风险；总经销别人去做，它也不负责营销。但是，别人做金六福的广告，做浏阳河的广告，都等于给五粮液做广告，顺便把五粮液品牌托起来了。

Yjs21.coM更多幼师资料延伸读

新员工述职报告销售(通用15篇)

本文将介绍“新员工述职报告销售”在各个领域的应用案例，撰写文档是我们现代信息社会中必不可少的一项技能，寻找到一篇好的范文也是非常需要时间的。把借鉴的焦点聚焦在范文的整体框架上，你学会怎么编辑优秀的范文了吗？还请多多关注我们网站！

新员工述职报告销售(篇1)

转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年xx月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢xx县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为xx县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在x月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为xx县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、xxxx年工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的xx等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

新员工述职报告销售(篇2)

今年的工作总算是结束了，忙碌了一年马上就可以休息一会了。今年自己也是很好的完成了老板给我的销售任务，也总算是可以松一口气了。自己这一年在工作上的表现还是很不错的，马上新的一年的工作就要开始了，想要在新一年的工作中能力有进一步的提升的话就应该要做好一个工作总结，这样才能够知道自己还有哪些地方做的是不够好的，在之后才能够有针对性的去改正。

一、工作体会

其实自己也早就已经习惯了这样的忙碌，最忙碌的那段时间还没有到来，根据往年的惯例我们超市最忙的那段时间是农历新年前后，那是也是销售的好时机。作为销售店长，我是一定要抓住这个时机去提高我们超市的营业额的，这段时间一天销售额几乎比得上我们平常的两到三倍了。在平常想要提高超市的销售额的话主要是通过促销活动，但又不能太过频繁，这样虽然销售额是增加了，但超市的总体收益是下降了的。

自己通过工作的经验也知道了促销活动的活动力度和活动间隔时间该怎样去把握，怎样进行促销才是对超市的。同时还要对超市的一些临期产品进行促销，让消费者有购买的欲 望。若是没有经验的累积想要掌握好这些东西还是比较的难的。其实自己也还是有很多需要改进的地方的，总结下来发现自己还是有很多的活动办的不是特别好的，今后应该要多为超市的效益着想。

二、工作计划

自己下一步的工作计划就是在进行促销活动之前做好计划，每种产品最适合的促销方式是不一样的，所以这是我之后需要去了解和学习的地方。只有清楚了每种产品最适合的促销手段，才能够的去增加超市的营业额。自己也要多去看看其它超市的一些优秀的销售案例，多多的学习，让自己能够有更大的进步。我身上还是有着很多的不足的，之后是必须要更加的努力的。虽然今年的工作已经完成得还算不错的，但我觉得这还是不够的，因为自己是能够把工作完成得更好的。

今年一年的工作到现在就已经结束了，今年有收获的同时也有着遗憾，遗憾自己很多的工作还没有完成好今年就这样结束了，但这也告诉我之后应该要把握好时间，让超市的的销售额有增长的同时，也能够保证超市的营收也是持续的在走高的，明年继续的加油吧。

新员工述职报告销售(篇3)

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1. 对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2. 对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。

3. 根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4. 为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5. 协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

1、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

新员工述职报告销售(篇4)

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

新员工述职报告销售(篇5)

20XX年上半年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。

现将20XX年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据13年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。

二、增加工作的计划性，避免了工作的盲目性

在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

　三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

　四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20XX年公司各项工作的顺利完成。

新员工述职报告销售(篇6)

20xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为商场的一名艾酷专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来商场工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(艾酷:鞋的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品。

新员工述职报告销售(篇7)

从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。

1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两者，所以我从不敢懈怠。

3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、学而不思则罔，思而不学则殆，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和__（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

四、优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

与谁同行，决定你能走多远！这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会走得更远。

新员工述职报告销售(篇8)

20___年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是公司领导很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20xx年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好xx顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20___，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

1、脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美；这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之。

2、不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20___年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

2、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

3、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

新员工述职报告销售(篇9)

我进入公司工作已经有三个星期了，对于这三个星期的工作我有以下的总结。

因为本身专业的问题，一开始进入外贸有点不清楚要干什么，但是这段时间我对外贸的理解就是在更大的范围内克服地域差距，交流困难等一系列问题，将我们公司的产品推广到适合我们产品的市场。

刚开始我所接触的就是怎样管理好我们公司在___国际站上面的店铺，这主要体现在保证我们的产品可以尽量的被有意向的客户搜索到，还有有效的，及时的回复客户的询盘以保持客户对于我们产品的兴趣。

(1)店铺管理，要及时的上传我们公司的产品，产品越多，被搜索到的可能性越大，而且在产品编辑的时候要编辑完整，关键词要准确把握，尽量多的关键词会让我们在搜索排行上位居前列，另外要管理好产品，注意清楚的分类，这样客户在浏览我们店铺的时候才可以快速准确地找到他所希望的产品。

(2)对于客户询盘的回复，这个是很重要的，这要求我们要以最简洁，最有效的邮件来回复客户的问题，这样才能使客户保持兴趣，这也是我在以后的工作中要重点注意和培养的能力。

在了解了如何让自己和国外的买家交流后，我需要学习的方向就是交易的方式方法，通过向经理的学习，大致的了解了支付方法和货运方式。支付方式有三种，___这是我们公司主要的支付方法。货运方面主要是通过货代公司进行的。

以下是我所接待现在有意向的客户的资料(已经结束洽谈的未包括)：

1、___这个客户发来询盘希望可以找到类似于圣诞树的装饰品的产品供应商，并要求价格表和图片，我已经将价格表和图片发给客户，等待回复。

2、___这个客户希望我们可以按照他们给的三个图片设计产品，并且要求了样品，我们样品已经寄出，正在邮件上商议价格。

3、___这个客户是毛里求斯人，已经接收了我们的价格表和图片，他正在做他们那里的市场调查，会在做完后给我们回复。

这段时间的工作我意识到，要完成一笔订单需要足够的耐心和充分的准备，对于公司的产品及价格等等要有了解。在下面的工作我要让重点锻炼与客户洽谈的能力，并争取去的订单，为公司创造利益。

新员工述职报告销售(篇10)

自从本人20_年加入_x珠宝以来也有1年的时间了。

在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。

我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20_年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验，销售是一门艺术

作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

1.认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。

3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：_珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这一年的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

新员工述职报告销售(篇11)

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

新员工述职报告销售(篇12)

自从本人20xx年加入xx酒店以来也有x年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守酒店的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了酒店领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售酒店信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术，作为酒店销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的酒店应该时刻考虑的几个方面；1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示酒店，由于多数顾客对酒店知识缺乏了解，因此对酒店的展示十分重要，顾客对酒店的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意！”是顾客最好的广告。3促进成交，由于酒店价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的.方法减轻顾客的压力。4售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。5抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对酒店的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的酒店是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了酒店？等等这些都需要想一想。作为一个主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个部门就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

新员工述职报告销售(篇13)

2021年第四季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大力支持配合下，管理处全体员工上下一致，认真贯彻岗位职责和规范服务要求，本着“以人为本，用心服务”的服务理念，各项工作开展的较为顺利，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际情景，针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。

一、基本情景

1、管理处现有员工共计65人：其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、维修组长1人，维修员7名、护卫员35名(含监控员)、保洁组长1人保洁员11人。

2、街区商户38户，临建傣楼6户，B区32户;接房开业19户;接房未开业7幢，未接房10幢。小区共710户;住房692户;(入住630户;空置房62间);商铺18间(营业13间;未营业5间)。

二、日常工作

1、管理处定期召开安全生产例会，对管辖区进行安全生产督促检查15次，督促商家整改15次，现已全部整改。定期召开安全生产例会，跟进商家安全、消防检查12次，组织卫生大扫除10次。

2、管理处利用晨会及时传达学习公司安全生产等方面的文件，并要求员工在工作、生活期间了解、掌握基本的安全常识和提高安全意识

3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行日常管理和监督指导，发现问题现场纠正整改。

4、对商家发放对管辖区进行安全生产督促检查4次，并在日常管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。安全温馨提示10份。

5、公司领导深入管理处指导安全生产检查工作10次

6、对街区挂安全生产横幅4条，落实“强化安全基础、推动安全发展”的安全防范宣传，得到了进取响应的作用。

7、认真落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并组织管理处全体员工进行安全生产隐患排查专项整治行动7次

三、安全防范

1、上报处理打架斗殴2起，偷盗1起，交通事故1起，公共设施破坏1起，火灾1起(已及时扑灭)，好人好事3起。

2、消防安全检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检，检查出的问题及时通知进行整改。

3、进取协助管理处做好安全生产工作，并强调落实安全生产在要求及任务。指导护卫夜间查岗24次，组织培训及反恐、防爆军事演练24次，因队员工作失职处罚4次，过夜停车费120元。

4、管理处为确保护卫队员自身安全和加强安全防范，加强了中夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必须身穿防刺服，手持防暴棍。

5、对管辖区的设施设备不间断进行安全巡查;

6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行纠正;

7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确保道路通畅，无事故发生;

8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要求监控员实施护卫查岗和点名制度。

四、维修工作

1、设施设备维保3次，每周巡检1次，处理业主，商家报修30次数，每日对装修进行巡查1次，巡查共计63次，维修组第四季度出工出勤98次;

2、加强业主商铺装修管理，每一天对装修户进行检查，保证小区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构;

3、维修、更换街区路灯;

4、对地基下沉商家随时跟踪落实;

5、对街区房屋渗水检查;

6、维修、保养公用设施设备。

五、保洁工作

1、绿化保洁完成管辖区域药物喷洒3次，并对商家周边绿化带进行修枝，对垃圾桶、标识、卫生死角、绿化安全隐患全面整治8次，到达预期效果;

2、根据工作计划进行日常保洁及垃圾清理;

3、每周组织一次重点清洗大垃圾桶、清理绿化带的白色垃圾及修剪枯枝树叶。

4、配合公司完成各大节日相关活动的开展，及重大接待任务的保洁工作;

5、每月对空置房进行一次空置房清理工作，坚持空置房无杂物、蜘蛛网。

六、完成情景

1、护卫召开会议4次，重点强调各节假日期间安保工作

2、护卫抓好国庆节期间的防火、防盗及用电安全管理工作，并根据相关要求组织员工开展应知应会培训和演练

3、管理处对商家和住户发放温馨提示12次，对国庆节期间的卫生、防火防盗、礼貌接待做出了相关要求，并组织工作人员对街区的树枝进行修枝;

4、管理处利用走动式服务对管辖区域的商家、租户、业主、进行了安全防范、消防交通、反恐防暴知识的宣传，加强了他们对自身的安全防范及经营场所、住宿等重点部位的管理。

5、对管理处进行日常管理，根据工作计划对设施设备进行维护保养，确保街区内设备正常运转;

6、为确保街区有一个干净舒适的环境，对管理处进行日常保洁，得到了商家和业主的一致好评;

7、管理处不定期组织保洁员对路灯杆、景观灯、标识标牌进行打扫、清洗;不定期对空置房进行除尘;对已枯的树枝进行及时修剪，防止造成瓦片的脱落;

8、为配合公司制定的“安全生产月”活动，管理处进取响应，每月对街区内空置房及商家进行安全检查工作，消除安全隐患。

新员工述职报告销售(篇14)

20xx年xx月以来，在xx公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

一、个人基本情况和工作履历

我叫xxx，男，19xx年xx月xx日出生，20xx年xx月毕业于xx学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20xx年xx月参加工作，先后在xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。

二、认真学习，提高业务水平和工作技能

自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

三、认真工作，努力服务好客户

我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“xx、xx、xx和xx车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。

1、始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。

2、彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。

3、针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

四、辛勤工作，创造良好经营业绩

我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中xx为110万元，xx为110万元，至今每个月实现业务收入xx万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的一年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

新员工述职报告销售(篇15)

阴似箭，转眼已经过去了__月，回顾这__月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。

③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

三、下阶段工作计划

(一)工作目标

1、尽全力超额完成销售指标;

2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

(二)提高专业知识

1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

(三)提高自身销售修养

1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。

新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。

学生会报告(通用15篇)

我们听了一场关于“学生会报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。通常来讲，有付出就会有收获，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。

学生会报告【篇1】

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家好！我是学生会主席，今天非常荣幸能够在这里向大家发表学生会述职报告。感谢各位同学的支持和信任，让我有机会担任学生会主席，与大家一起共同推动学生会工作的开展。

一、工作概况

自学年伊始，学生会一直致力于服务同学、推动学校发展，努力为同学们创造良好的学习与生活环境。秉承着“关心同学、服务同学”的宗旨，全力以赴地开展各项工作。

一方面注重解决同学们的实际问题，另一方面也注重丰富同学们的课余生活。在解决实际问题方面，通过强化活动宣传，提高同学们的参与度和利用率，组织了系列讲座、培训以及实践活动，帮助同学们解决学习、生活中的困惑与难题。还注重了解同学的需求，与学校和教师沟通，为同学们争取福利和权益。

在丰富课余生活方面，学生会策划了一系列校园文化活动，丰富同学们的课余生活，提高同学们的艺术修养和综合素质。比如，成功举办了学生艺术节，包括歌唱比赛、舞蹈比赛等多项活动，为同学们提供了展示才艺的平台。同时，还举办了校园文化节、运动会等大型活动，为同学们创造了欢乐、健康的校园氛围。

二、工作亮点与成绩

1. 加强与各部门、班级的合作

学生会主动与学校多个部门进行合作，密切联系学生工作部门、教务处和宿舍管理部门等，共同解决同学们的问题。与各班级开展深入交流，定期召开班会，听取同学们的意见与建议，并及时反馈到学校。

2. 改善学习和生活环境

为了改善同学们的学习和生活环境，学生会向学校提出了关于食堂餐品质量、图书馆设施的问题，并积极与学校沟通协商。通过的不懈努力，学校对食堂餐品进行了质量提升，图书馆也增加了座位数和开放时间，满足了同学们的需求。

3. 推动校园文化建设

学生会主动承担了校园文化建设的重要任务。举办的学生艺术节、校园文化节等活动，为同学们提供了展示和锻炼的平台。文艺汇演、摄影比赛等活动深受同学们的喜爱与欢迎，为校园增添了浓厚的文化氛围。

三、存在的问题与展望

在学生会的工作中，也面临了一些问题，主要是对同学们的参与度和反馈问题。一些同学对学生会工作的具体内容和发展方向了解不够，对学生会的评价和意见不够积极。学生会在一些具体工作中，如活动的宣传力度、组织能力等方面也有待提高。

未来，学生会将进一步搭建学生与学生之间的沟通桥梁，增强同学们对学生会工作的了解，提高同学们的参与度。还将加强自身建设，提高学生会干部的工作能力和服务意识，更好地服务同学。

再次感谢各位领导、老师以及广大同学对学生会工作的支持与关心！学生会将一如既往地坚持“关心同学、服务同学”的宗旨，勇于担当，不断创新，为同学们营造一个更加优秀的学习与成长环境！

学生会报告【篇2】

学生会外联部年度工作总结：

一、坚持一个中心，两个基本点；

坚持以为学院活动寻找赞助商筹措经费为中心，搞好部门内部精神文明建设，完善部门例会、考核、培训制度。部门本学期坚持每月召开最少两次的工作会议，总结新干事在近来工作中遇到的问题，对干事进行工作技能、社交礼仪方面的培训，同时鼓励干事参与学院组织的每次活动。

实施量化考核制度，对每次部门例会、学院活动不能及时到场参与又不请假的干事，记录在案，作为年终评比的依据。对有突出贡献的干事，在例会上给予相应的表扬。实行部门淘汰制，对于无任何贡献的干事，让其自动退出，该制度的实施对其他干事来说也是一种很好的鞭策手段，更能激励他们进步。

在学院活动中，积极外出筹措经费，协调配合其他部门完成学院的每次活动，没有发生过任何因为我部门的工作而出现的错误。

二、成绩有突出，工作有进展

本学期在团委老师的指导下，在学生会主席和部长的带领下，部门的工作取得了较大的进步，赞助经费达2100元（不含赞助物资），除去相应宣传费用、提成，剩余经费1300元，与去年相比有了很大的提高。同时也与市中心的部分商家取得了相应的联系，让外联部的工作范围进一步的扩大。

个人总结：

在学生会外联部工作已经有一年半的时间了，从大一的一名干事到现在的一名副部，我看到了外联部在不断的成长，同时我自己也成长了很多。外联部的工作不同于其他部门，我们每天与外界打交道的更多，了解的也更多，需要建立更多的人脉关系。今年作为一名副部，给部门干事介绍的外界信息还是相对较少的，这一点是与别的学院相比是最大的差距，需要在以后的工作中加以改进。

总的来说，这一年多来付出了时间付出了汗水，收获了知识，汲取了经验。一次次总结经验和教训以后修改的策划书这些都增深了我对事物的见解和洞察力，还有通过直接跟赞助商的对话，这些都提高了我的口才，锻炼了我的沟通能力，也丰富了我社会知识，增长了我的阅历，在外联部的内部工作安排上的协调方面也使得我对很多方面有了新的认识。所以，我还是想说，谢谢学长们的信任与支持。虽然我在这学期的工作中没有取得很优异成绩，我想在这些经验的帮助指导下，下学期的工作会顺利很多。不管前面多名困难，我也不会放弃，只有不懈的坚持、努力才能成功。

在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

学生会报告【篇3】

（一）迎新总结

在迎新工作的整个过程中，宣传部负责迎新之前的“致新生及家长的一封信”的策划、制定工作、后续的报道工作，以及在迎新中除发放“致新生及家长的一封信”、迎接新生，宣传部成员都以饱满的热情迎接新生，传递正能量。

虽然本次迎新时间很短暂，但让我深深的体会到：一个活动的成功举办是需要整个团委学生会的同心协力。首先，需要各个部门分工明确，并严格按照分工内容开展工作。其次，需要各个部门默契配合，在配合中加深彼此的了解，增进感情，更高效地完成工作。

（二）运动会总结

宣传部这次的主要任务是写现场报道稿，将学院的稿件上交到学校。宣传部全体成员均为此次运动会踊跃投稿并号召同学们积极投稿。上交到学校的稿件共被广播了5篇。

整个运动会在全体的努力下取得了圆满成功，宣传部的任务也完成的比较及时。

（三）征文工作总结

本学期宣传部承办了四次征文活动：“我心中的好书”主题征文活动、“喜看家乡新变化”主题征文活动、“我和科技有约”主题征文活动、“一面旗帜，一站航灯——我心中的班导师”主题征文活动。征文活动得到了各个班级的支持，宣传部对各个班级上交的征文进行了整理，并按时上报到学校。

通过承办征文活动，提高了部门成员的写作水平和能力，丰富了学院同学的大学生活，同时也促进宣传部与学院同学的交流。

学生会报告【篇4】

学习部在学生的日常工作中起到了积极有效的作用, 学生的主要工作是学习，我们学习部的宗旨也正是“为大家的学习服务” 回顾这一年的工作，有成绩也有不足，希望在以后的工作中能继续发扬优点，摈弃不足，本学期的工作总结如下：

刚开学不久的招新中，从几十名面试者中，我们讨论确定了七个名单，为我们学习部注入了新的血液，使我们部又壮大起来，因为新干事的不适应，我们副部和部长开多次内部会议给他们讲解学习部的职责任务，以及学习会在学生会所扮演的角色，与此同时，我们亲历亲为，对新成员作出表率，学生会学习部工作报告。我们互相鼓励互相监督，使学生部充满活力，蒸蒸日上。

尽管这学期我们部没有举办什么活动，没有太多的吸引大家的注意力，但当学生会其他部门搞活动的时候，我们并没有事不管己的想法，而是积极的帮助他们做些自己力所能及事情，争取活动的顺利完成，真正体现了我们部所想的所说的全心全意为同学服务的宗旨，作为学生会这个大集体的一员，我们部充分体现了自身的价值，为学生会添彩！

另外，我们部分内的事情也同样做的井井有条，比如查课，工作报告《学生会学习部工作报告》。我们自己统计好所查班级，整理好名单和课表，安排好干事按班级时间地点认真负责的完成自己的任务，专门负责整理的成员每周统计，每月统计，最后由副部交由办公室，查课情况公平公正公开，对自己负责也对同学负责。

学习部内部成员有时工作积极性不高，在工作中缺乏一定的创新思维。在以后的工作中我们会坚决杜绝这一点以便更好的伟大家服务。

对于下学期的工作计划，我们也会将作出周密的计划，完美的完成我们所负责的任务，对提出的要求我们全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。对各种困难，我们能解决的，我们会积极主动帮忙解决；我们不能解决的，我们会向系领导反映，以求得最好的解决方法，从而帮助大家端正学习态度，树立学习目标，增强学习的自信心。

对本部举办各项活动，希望系领导老师的帮助与支持，希望同学们的帮助和热情参与，以后的工作还希望兄弟部的大力支持，更好的开展工作和活动。

我们会更加努力的，为同学服务，为学生会增添一份力量！

学生会报告【篇5】

忙碌的生活使我们在学生会的日子充实而多彩。虽然各部部长和成员没有足够的经验，但是由于学生会每位成员的积极参与和同学们的配合，使得中文系学生会的工作都能顺利完成。在这期间中文系学生会各部门积累了许多宝贵的经验，现在，我将这一年以来的工作做如下总结：

1、在本届学生会的工作中，学生会新增了纪检部这一以监督各部门工作及作风的部门，还增加了青年志愿者协会这个院学生会青年志愿者协会中文系分会，这使中文系学生会的职能和体系更加完善。

2、开展XX文化月活动，举办“XX晚会”。在以XX文化为主题的晚会的准备和演出的整个过程中，学生会每位成员均得到锻炼，能力得到了提高。晚会的成功举办加强了学生会各部门的团结，并提高了协调能力。尤其值得一提的是我们获得了XX银行XX分行XX元的赞助支持。

3、XX系学生会在积极配合校里“建设文明公寓村”的工作的同时，加强了XX系各宿舍的管理，使宿舍的管理制度更加完善。

4、积极开展具有XX系特色的文艺活动，丰富学生的课余生活。举办读书节活动，红色经典诗歌朗诵会、国学知识竞赛等。

5、积极组织和参与了第九届“邮政杯”征文大赛和邮票设计大赛。我系很多同学获得省级市级奖项，并且获得XX市优秀组织奖。

6、积极组织学生会成员参加爱心活动。走进XX市特殊教育学校和敬老院，与聋哑青少年和老年人共同娱乐，使残疾儿童和老年人得到了关爱，更使学生会成员认识到了现在生活的珍贵，更加珍惜现在的生活。

7、积极参加XX学院举办的各项文体活动。在XX学院运动会，我们取得了女子跳高第一名和女子200米第四名的好成绩，并获得“XX”。在XX学院拔河比赛，获得XX组第XX名。在XX学院XX比赛，获得XX等奖。在XX学院乒乓球比赛，获得XX组团体第XX名和XX组团体第XX名。在XX比赛中获得二等奖。在XX大赛中获得XX等奖和XX奖。并积极组织和参与了XX学院迎新年晚会。

第二部分一年来工作的不足

在总结经验的同时，我们同样应该清醒的认识到我们工作中存在的不足：

1、各部门之间缺少协作，在工作开展的过程中效率较低，并不能及时完成任务。

2、各部门的特色活动较少，在完成系里分配的工作之后，各部门基本处于闲置状态，并不能使各部门的成员得到充分的锻炼。

3、学生会偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，组织工作不能到位，缺乏整体性和连续性，整体学生会成员素质有待进一步提高。

第三部分今后一年工作的建议和期望

新的环境和新的时代赋予我们新的任务，以下是我们的一点思考与启示，希望能为以后的学生会工作提供一些帮助：

1、加强思想政治理论的研究和学习，紧跟时代潮流，紧紧围绕学校、中文系的中心工作开展活动。

2、进一步加强学生会领导班子建设，提高学生干部的综合素质，努力培养自主创新意识，培养自己“独当一面”的能力。

3、完善联络机制，加强与基层学生集体的交流，加强学生会与下属班级、社团的交流与合作，扩大活动的影响力。

4、拓宽工作思路，建立有效机制，探寻学生会工作的新思路，新方法，提高学生会的工作效率。

5、依托学科优势，注重对特色优势活动的投入，树立我系学生会的工作特色、品牌效应。

6、努力提高传统优势竞技项目的成绩，尤其是“挑战杯”等这一类省级以上荣誉的比赛，以及太极拳推广的活动开展，提早准备，多方面下手，力争获得更大的成绩。

7、努力培养良好的宿舍学习氛围和维稳校园环境，从小处着手，真正有效的促进良好学风的形成。学生会应引导广大同学树立正确的学习目标，养成科学的学习方法和良好的行为习惯。

8、继续加强学生会自身组织建设与队伍建设，联合各班级，努力完善学生干部梯队建设，保持XX系学生工作的可持续发展。

9、进一步积极有效地组织大学生开展形式多样、内容丰富、有意义、有影响的社会实践活动，以社会实践基地为依托，突出重点，讲求创新，使社会实践基地化、长期化和品牌化。

各位老师，各位代表，回顾学生会一年来的工作，我们深切地感觉到，我们工作中这些成绩的取得离不开系领导、老师的关怀和指导，离不开学生会干部的艰苦奋斗，更离不开广大同学的鼎力支持。在此我谨代XX学院XX系第XX届学生会向所有关心、支持和帮助我们的领导、老师、同学们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

最后，预祝新一届学生会的工作蒸蒸日上!预祝XX学院XX系的明天更精彩!

以上报告，请各位代表予以审议。

学生会报告【篇6】

时光飞逝，眨眼间大二将过去，回顾这一年xx部所做的工作，总体说来还是比较成功的。xx部全体成员在辅导员老师和主席团的领导下，在关心爱护学生会xx部的同学的帮助下，较出色地完成了这一年的计划与任务。大家不分彼此，互相帮助，听从主席团的安排，尽了自己的一份力。下面，就一年来的工作情况进行述职。

一、本学期工作回顾：

1.迎新工作。

在9月份开学之初，我们xx部被安排到福州汽车北站去迎接新生。毕竟是第一次，没有什么经验，还好有以前去接过新生的学长学姐们陪同我们在车站接新生，从他们身上我们也学到了不少。每当有新生和家长们过来，我们便主动上去招呼，帮助他们提行李，并拿椅子给他们休息，倒开水给他们喝，偶尔也同他们聊聊关于学校，一些专业的内容。迎接新生到下午5点半结束，尽管个个都很累，但是这是一次难得的锻炼的.机会，出去见识了世面，学会了怎样更好的与人进行沟通。

2.招收xx部新干事，培训新干事，并完成新老干部的换届。

本学期招收新干事是学期中的一个重要的工作。本学期xx部最后成功吸收新成员12人，并成功完成新老部员的换届，为xx部补充新鲜血液，保持起部门的活力作出了贡献。为日后的日常工作以及更好的服务于同学打下坚实的基础，在丰富我系同学课余生活的工作中作出自己的贡献。xx部里还有两个隶属机构：模特队和啦啦队。由于军训期间的交流沟通，来报名的同学都还蛮多的，他(她)们也很积极，这让我们看到了希望。

3.策划进行“狂欢之夜”的舞会

舞会是我们xx部门搞的第一次算比较大的活动。为了搞的有特色，打破以往的惯例，设立分发免费的奖券进行抽奖环节，而且我们搭建了以前舞会上从未有过的小t台，为模特走秀和一些互动节目提供了很好的观看视觉舞台。为了使舞会搞的更加好，还临时成立“传说舞团”为各位献上精彩的表演。在舞会上，感谢体育部和外联部给予的帮助，以及其他部分的支援。我们都积极分工配合，做好自己该做的事，最终舞会圆满落幕。

4.协助系运动会和院运动会

系运动会上，我们部门负责3000米和800米的检录，身为检录员我们认真负责，干事们在每个点也表现的出色，为运动会呐喊加油。院运动会在即，xx部门要负责建立一个花束队和找70位同学代表系运动员走方阵，我们按照要求进行了选人。走什么样的方阵是个问题，要能体现出我们系的特色，于是乎我们召集干事开会，他们都各抒己见，为其献策，最终我们有了一个方案，但在实施的过程中，遇到了些问题，譬如人员的懒散，动作做的不是很到位，后来经过辅导员的帮忙整顿，我们重新安排了下，全新的方阵便这样出炉了。

5.“五四红歌合唱比赛”

为了弘扬五四精神，我系积极响应此次合唱比赛，我系在学院领导和各同学的努力配合下，进行了红歌排练和队列操练工作。最终挑选了两支队伍代表我系参加了院的合唱总决赛，比取得了优异的成绩，为我系赢得了荣誉，也增强了班级的了凝聚力，更加深入了接到了五四精神。

6.系专业文化节闭幕晚会

一年一度的系专业节晚会，我们学生会各个部门，认真配合协作，完成了这次绝伦的晚会。本次晚会节目精彩纷呈：有劲爆的舞蹈开场，笑声不断的音乐小品，感人的情景剧，精彩的相声表演、歌曲串烧表演、炫目的走秀表演等。师生同乐将晚会推向了高潮，现场观看同学们更是积极配合我们的表演者，不断送来掌声，欢呼声，让整个晚会在一片快乐的的浪潮中完美落幕。

二、本学期工作经验

本学期xx部在工作中取得一些成绩，主要有以下几条经验：

1、团队精神是xx部的核心，也是xx部开展一切工作的起点和终点。

由于xx部工作的特殊性，本部所接触的人的范围比较广泛，需要进行短暂性的合作的地方也很多。因此，如何保持团队精神，与各方面的人合作，完成一次任务或活动，是十分重要的。

2、高度的责任感和敬业精神是作好工作的前提。

面对繁重的工作任务，xx部的每一位干部都是兢兢业业，任劳任怨，临时的加班加点工作在有活动的时候已经是家常便饭。正是这种责任感和敬业精神才使xx部各项工作得以顺利进行。

3、宽松的工作氛围，和谐的工作环境是作好工作的基础。xx部内部之间一直是坦诚相对，直言不讳，一切从工作出发，勇于开展批评和自我批评，不计较个人得失，使得xx部始终在一种宽松、团结、向上的工作氛围中。

三、工作中的不足：

本学期xx部工作虽然取得了一些成绩，但是也存在一些不足：

1、上传下达，沟通内外的信息渠道不够畅通。

2、各成员之间交流过少，工作效率不高。

3、活动的筹备对总体的把握不准确，工作缺少创新。

4、部门内部资料管理不规范。

5、与主席团和学生会兄弟部门交流少。

最后我真心的希望接下来的你们能够更出色、更优秀、更努力，xx部明天更美好!

学生会报告【篇7】

尊敬的各位领导、老师：

您好!我是思政0801班的张建，现在我非常荣幸并激动的竞聘一份沉重而光荣的责任——学生会主席一职。

进入大学以来，在完成学习任务的基础上，我非常关心学生会的发展，也积极投入学生会工作，大一我担任过生活部副部长职务，大二担任文艺部部长职务，在担任此职务期间，一直积极主动，工作还算是认真负责，努力为政管院集体服务，在两年来的学习、工作、生活中，我也得到了磨练渐渐形成了自己的个性： 竞聘学生会主席，我认为我有如下优势：

其一，我是一个不服输的人。拿英语学习来说，英语，一直是我的弱项，但在老师、同学的帮助下，在自己的不懈努力下，取得了很大的进步。而且我相信，还会继续进步下去。

其二，我愿意奉献。

其三，对工作和学习我都有一股执着的热情。热情是我选择这个职位的原因，我爱策划，爱活动，热衷于文艺活动，对学生会工作有很高的热情。

此外，我自认为我还和同学们有着良好的人际关系。这些都是我的财富，也支持我进一步的前进。我自信在老师的领导下，在同学们的帮助下，能够胜任这项工作，为学校、为学生会带来新的活力和创新。正是由于这种自信，我递交了这份竞聘书。假如我有幸能够成为同学们的佼佼者，我将从以下几点开展工作： 首先，学生干部要以身作则，特别是主要学生干部，要做好模范作用。要严于律己、诚信待人，要有果断、求真务实的工作作风。律己才能律人，模范的作用是无穷的。

第二，要有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神和奉献精神。每一项工作都要做的踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不抱怨，不埋怨。

第三，要有虚心好学、开拓进取的创新意识，努力落实学风、校风建设，以学风促进班风，浓厚我校的学习氛围。学习是学生的第一要务，我们要为同学们营造一个浓厚但又不烦闷的学习氛围。

第四，处理好学习和工作的关系。有多少优秀的学生干部，跌倒在学习和工作之间的时间冲突上。这对于我来说也是一个巨大的挑战：作为一名学生干部，首先必须保证学习成绩不下降，然后就要在每一块耕耘的地方都有收获。作为主要学生干部，学习的时间会比其他同学少，常常要在其他同学复习功课的时候为工作而奔波，这样就要力求在课堂上消化并巩固大部分知识内容，只有靠抓紧工作之余的点滴时间和提高学习效率来弥补。学习与工作是一个不可分割的整体，它们互相促进，学习给予我工作的信心和动力，而工作又可以让我保持旺盛的斗志。

第五，使学生会工作更加人性化，时常与班委及班级代表沟通，服务好学校，服务好同学，当好领导、老师与同学们之间的“桥梁”，及时了解同学们特别是落后生在学习生活中的切实状况和存在的问题，并设法解决。

总之，如果我有幸竞聘成功，我将继承前人的光荣传统，以“服务学校、服务学生”为宗旨，与时俱进，大胆改革，锐意进取，竭尽全力为大家提供优质的服务，努力做好学生会的各项事务，创造学生会的新的辉煌。我一定会在这个岗位上尽职尽责，使学生会这个团体成为一个与时俱进团体，使她成为学校领导、老师的得力助手和同学们信得过的团体，展示出我们自豪新一代的风采。互促互补，形成拳头优势，处理好学校和班级的各种事务。当然，如果我不幸落选，我也不气馁，我会在平凡的岗位上服务好同学，并完成自己的学习任务。

再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。请各位领导、老师及同学们在实践中考验我!

此致

敬礼

竞聘人：

学生会报告【篇8】

时间过得很快，眨眼间大一下半学期已经临近期末，此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻，学生会文艺部工作总结。到了这一学期末，我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为大二学年的工作奠定更好的基础。这一学期文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。

从五四晚会的《弄潮》节目上选到毕业晚会的成功举办，我们文艺部的所有人，上到部长，下到干事都认真积极地参与了系里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。这一学期来，文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，进步很大，收获也不小，工作总结《学生会文艺部工作总结》。有过成功的喜悦，也有过失败的经历。这里就具体总结下活动。 这个学期我们系的节目《扬帆》和《弄潮》在经过长时间的排练，其中节目《弄潮》被选上了《五四青年表彰晚会》，给学校里的各位学哥学姐们献上了一场漂亮的演出。在排练中我们经历了缺人、指导老师杨老师休产假、天气不好等等的不利因素。但是我们团结一致，知难而进愣是把困难化作了我们前进的动力，把节目《弄潮》很好的诠释给了大家。 学期末我们系和建工系一起联合举办了《大三毕业欢送晚会》。我们很好的运用了同学们的力量，经过系里的同学的配合，上报了不少节目给我们，经过我们的删选，选出了《优秀学生》这个很好的节目。舞蹈类节目我们很好的利用了课余的时间，坚持每天都在大厅排练，天气下雨就在走廊上彩排，经过我们不懈的努力，克服各种困难，终于在五月二十八日晚上在艺术楼上演了我们为大三的学长们献上的精彩演出。

这一学期就要结束了，静下心来想想在文艺部工作的点点滴滴，心里充满了感动，虽然我们为了一个节目一台晚会每次都累到快趴下了，但是我们心里是快乐的，因为虽然我们苦了累了，但是给同学们献上了一个节目乃至一场晚会，只要同学们看了说好看，我们心里就满足了，吃的那些苦，受的那些累就象从来没有发生过，心里只有那满满的甜意。虽然在这个学期我们只是参与了一些晚会节目的工作，但也学到了很多，这正是生活的真谛所在，希望文艺部以及整个学生会的同学能再接再厉，使系里学生工作上一个新台阶，为同学们提供一个丰富多彩的学习、生活环境。

学生会报告【篇9】

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

内江师范学院生命科学学院第第二届学生会主席

述职报告

与领导齐步伐 与学生同呼吸 与干部共甘苦

为锻造学习型学生干部团队精品化学风建设学院努力奋斗！

罗云

二〇一〇年十二月

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

度，严格早操出操，加强教室、寝室检查，杜绝考试作弊，大力倡导过级，呼吁考研、考证，鼓励申报科研课题，鼓励参加科技竞赛，鼓励拿证评优，举办各类经验交流会，博士讲座，以争创五四红旗团支部、先进班集体、文明教室班级、党员示范寝室、标兵寝室、星级寝室、先进个人等为手段，抓评优，树典型。

（一）加强考勤不松懈，必要规矩要斗硬

我院学生会学习部每天对各教学班严格考勤，由学习部干部干事联合各班学习委员认真点到、核实、签字，每周予以公示，公示结果计入班级考核。学习部每周收取各班班会考勤情况，由班导生（班主任）核实签字报学生处。学习部督促各班填写班会日志，传班导生（班主任）审阅，报学生处。学生会体育部严格早操出操纪律，由学生会主席团、班导生、体育部干部干事联合监督早操质量，并予以打分，打分结果计入班级考核。学生会秘书处严格与会纪律，对迟到、早退、缺席、不到的班级做记录，计入班级考核。团总支组织部负责团总支、学生会干部考勤，结果计入干部考核。

（二）宿舍、教室是基础，常规检查落实处

我院学生会一直将常规检查放在重中之重的位置，生活部全身心投入寝室、教室卫生检查当中。寝室一共99间，2011年——2012年上学期获四星级44间，五星级寝室16间，名列全校前茅。生活部每周星期一定期检查，并上传卫

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

学生会干部干事带头每周坚持写一篇小字、每周20个粉笔字、20个钢笔字。学生会努力将过级情况与班级考核挂钩，硬性引导广大同学报考，同时，每次报考前，学习部都组织学习委员认真学习报考要求，大力引导。学生会干部干事在值班期间应用新东方软件背记四六级单词。学习部每年定期举行英语四六级经验交流会、考研就业交流会、讲课比赛、普通话推广学习，鼓励大家踊跃参加、学习，分享经验。团总支宣传部每年举行书法、绘画、摄影、手抄报比赛，旨在提高我院学生写画技能。学习部举行师范技能比赛，促进我院学生普通话、写字技能的提高。

（五）呼吁考研、考证

我院教风正、学风浓，考研录取率连续六年名列前茅，去年生物专业考研录取率高达19、7%。学生会在学院领导的指导下，积极开展考研宣传。团总支宣传部每年不定期制作宣传展板，宣传当前考研形势，搜集信息，上传至我院网页考研专栏。学生会学习部定期举行考研经验交流会和生科博士讲坛讲座等。力邀考研能手回院讲解剖析，分享经验。

我院推行“毕业证书+职业资格证书”“双证”制度。学生会积极配合行政办公室组织学生参加国家化学检验员、国家食品检验员、营养师等资格考试。团总支宣传部每年制作宣传展板，鼓励广大同学踊跃报考。

（六）配合组织申报科研课题

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

常规工作的有序运行是我院学生会的一大抓手。宿舍、教室是每一位学生生活、学习的地方，也是我院学生会精力、人力投入最多的地方。

（一）卫生检查不马虎，干干净净是底线

我院学生会生活部在寝室卫生检查上是容不得半点儿马虎的。我院生活部采取“定期检查+不定期抽查”的形式，将检查结果计入班级考核，严肃寝室卫生纪律。生活部每年都对寝室检查的学生干部反复强调、培训检查的方式方法问题。整体来看，我院学生寝室卫生搞得好，去年四星级文明寝室44间，获星率名列前茅。

（二）寝室设计扬个性，温馨环境且宜居

在全国全世界都在呼吁宜居环境、生态环境的今天，我院学生在学生会的引导下也动起手来，把寝室设计得漂漂亮亮。学生会多次开会强调寝室设计问题，多次深入寝室了解情况，督促改进。这学期参加寝室风格设计大赛的寝室一共30间，占总寝室百分比为30%，在很多寝室，同学们结合我院专业特长，布置了很多花草植株，打造生态型宜居寝室。

（三）大功率电器严打严办

我院领导将学生安全放在宿舍管理第一位，严查严打严惩严办使用大功率电器者。学生会宣传部对严打大功率进行专题报道，制作专题展板巡回展出。学生会严厉要求生活部不定期全面撒网检查，一经查处，取消当年和次年所有评优、内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

寝室，开展“一帮一”活动，没人负责帮扶一个寝室，引导新生尽快熟悉校园环境，适应大学生活，掌握学习方法，明确奋斗目标。

（七）上课考勤常抓不懈

由学生会学习部牵头，每天对各教学班级上课情况进行严格考勤。考勤采取学习部干事+学习委员联合考勤，辅导员不定期抽查的形式，每周一通报，每月一核算，考勤结果计入班级考核。

（八）教室卫生勤打扫

我院学生会生活部召集生活委员、劳动委员共同商讨、制定一系列办法，共同维护教室清洁卫生。各班每天上课期间安排1—2名志愿者负责提醒大家收拾垃圾，养成良好习惯。大一年级安排的教室打扫，由生活部督促、初检之后，迎接学校检查。

（九）教室里学知识，教室里有文化

我院学生会学习部在教室开展积极有益的文化活动。学习部配合学校开展“好书我推荐”活动，同时，为促进“学习雷锋精神”系列活动的开展，号召大家举行“朗朗读书声”活动。

（十）文明监督岗常设常管

为巩固文明行为养成年丰硕成果，我院学生会学习部、生活部联合在教室、教学楼、公共区域开展文明监督岗常设

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

内心的鼓舞。

学生干部是学生，学生干部是纽带。本人始终从广大同学的具体利益出发，不断研究，反复琢磨，仔细推敲，认真论证。每当想举行一次活动，先找主席团讨论，再在干部例会讨论，又去问问班长可否，看看同学们认为可不可行。

活动太多，学生很反感。我院学生会开展活动，要么就不搞，要搞就要搞好、搞精。细、展现在面上，也体现在点上。展现在面上，就是我们学生会要把学生活动做成一条细细的线，有主题，不脱节，讲连贯，不分散。体现在点上，就是要方案健全可操作有效果，就是要求我们的干部集中力量打歼灭战，各个击破。

把工作做温暖，就是要我们学生会把工作做到广大同学的心窝子里去，把温暖捧着送到同学们的家里去。大合唱，给光着颈子露着膀子的演员批件衣服是温暖；篮球场上，给头上冒着白烟身上尽是汗珠子的球员递上一杯温水是温暖；足球场上，给抽筋的球员捏捏腿也是温暖。

（三）与干部并肩作战，预见性搭建平台让干部尽情表演，拓宽视野，增长才干

严格组织纪律，强化集体意识，促使学生干部一心想着集体，一心为了集体；通过组织活动，训练干部思考问题的思路是否清晰，思维是否缜密，枝干是否健全，细节是否周密；通过大量的时间和精力的付出，而没有任何眼前利益回

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

长，了解情况。所有干部以朋友身份走近干事、实践干事，关心他们缺少什么、需要什么，怎样排除内心在学生会巨大付出所带来的创伤，怎样在学生会想问题、看东西、做事情，怎样在大学过得有意义、不荒废，怎样在大学思考我来大学干什么、在大学可以做什么、我能够做什么、我还需要做什么这些问题，使我们的学生干部不孤单、不抱怨，热心集体服务同学。四、四项指标，项项含金

我院学生会在学院党总支、学工办的领导下，始终以学风建设为中心，以常规管理为突破口，争取校园文化活动有名次，我院特色活动有创新，不断稳打稳扎地把学生工作推向高潮。

（一）学风建设讲成效

我院学生会不断巩固文明行为养成年丰硕成果，加强上课考勤，检查早操出操，督促教室卫生，杜绝考试作弊，严防补考重修，大力倡导过级，宣传考研考证，鼓励参加竞赛，开展经验交流，引导我院学生营造美好学风浓厚氛围。

从实际效果来看，我院上课出勤率高，早操质量好，教室卫生良好，考试作弊率低，不考虑低，过级率高，考研率高，已经基本达到“六高一低”学风建设标准。

（二）常规管理抓落实

咬紧牙关，苦斗奋战，守住宿舍、教室两个阵地不丢弃，3

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

参与，17件作品获奖，其中2人获得一等奖，6人获得二等奖，12人获得三等奖。

在第十二届大学生运动会中，我院获得优秀组织奖，拔河第四名，迎面接力第五名的好成绩。

在第五届全民健身运动会中，我院特色操三等奖，（乙组）大众规定动作1-3级（含少儿）三等奖（乙组）大众规定动作1-3级（含少儿）三等奖。

在第十二届大学生文化艺术节中，我院获得大合唱三等奖，群舞三等奖，相声小品大赛优秀等奖。

在秋季球类运动会中，我院女子篮球杀入决赛，荣获第五的好成绩。创下我院运动会新纪录。我院足球队已成功晋级。

（四）特色活动有创新

我院学生会积极探索，不断创新，谋求一条精简、高效、有意义的学生活动路子。

我院学生会根据实际，结合形势，开展形式多样的班团主题教育，有考风考纪，学习雷锋精神、义务植树，蓝艳红先进事迹学习，生科博士讲坛等。

3月9日，我院55名师生志愿者携手内江市东兴区林业局开展“弘扬雷锋精神，深入开展创先争优”的义务植树活动。

3月21日，我院于八教底阶一举行“做一个有道德的人”

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

2012届毕业典礼暨学士学位授予仪式。

7月15—30日，我院三支暑期社会实践“三下乡”团队分别奔赴四川省阿坝州金川县、资中县配龙中学、威远严陵中学开为期15天的义务支教、科技支农、关爱留守儿童、慰问孤寡老人等活动。

9月7日，生命科学学院学生会各部门代表人员走访了大一新生各寝室。

9月14日，我院学生会主席团成员组织学生会主要干部、各班班长、12级班导生召开安全维稳工作会议会议。

9月24日，我院在会议室召开了2012—2013年第一学期班长会议。

9月28日，我院在五教南207召开了2012届新老生交流会。

9月29日，在我院院长齐泽民教授的带领下深入学生中，以及全院老师和学生会成员为2012级新生们送去节日的问候，每个为新生们分发了月饼和石榴。

10月8日，我院第二届“迎新杯”篮球赛在山腰球场拉开序幕。

10月21日，我院在一教205举行了生命科学学院博士讲坛第一期，以“游向明天的美好生命”为主题的学术专题讲座。

10月26日，我院10级2班全体同学在班长方潮的组织

内江师范学院生命科学学院第二届学生会主席罗云述职报告

12月2日，我院在第二学术报告厅特此举办“畅谈十八大 青春我精彩”团组织观摩会。

12月2日，我院在第二学术报告厅举行了以“中国东部平原湖泊浮游植物及藻类植物的研究”为主要内容的博士讲坛。

今年是我在学生会工作、学习的第八年，很荣幸能在内江师范学院生命科学学院学生会的舞台上略施小丑，也很荣幸能够在内江师范学院作一次述职报告，检点两句。自进入内江师范学院以来，已有两年多时间，一直扑在学生会的工作当中，我看到了一些，想到了一些，也做过一些事情，虽然说没有什么业绩，却总也问心无愧，对得住领导，对得住广大的学生，对得住跟我一起吃苦受累的学生干部。

罗云

二〇一二年十二月

学生会报告【篇10】

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是XX中学学生会主席XXX，今天我非常荣幸站在这里，向大家汇报学生会今年的工作情况。

一、组织机构调整与运行

为了更好地贯彻学生会的宗旨与目标，在今年对学生会组织机构进行了一系列调整和优化。设立了秘书部、宣传部、体育部、文艺部、科技创新部、联络部等七个部门，并通过竞选产生了每个部门的负责人和成员。学生会与班级代表会、社团联合会、勤工助学小组等校级组织保持密切联系，共同为同学们提供更多更好的服务。

在这一学年里，学生会秉承“为同学们服务、为同学们发声”的宗旨，深入开展各项活动，努力满足同学们的需求。

二、积极参与校园文化建设

学生会作为一个连接学生与学校之间的桥梁，始终积极参与校园文化建设。在各个岗位上发挥着重要作用，同时也通过主办大型活动，让同学们有更多机会展示自己的才艺，感受到校园文化的独特魅力。

今年举办了一场精彩纷呈的校运会，同学们积极参与各个项目的比赛，展现了自己的健康与活力。同时，还组织了文艺晚会、校园歌手大赛、舞蹈比赛等活动，展现了同学们的艺术才华，提升了学校的文化氛围。

三、加强学生权益保障与服务

保障同学们的权益是学生会的首要任务之一。今年建立了一套完善的学生意见反馈机制，定期收集同学们的意见和建议，并积极向学校反馈，争取更好的学习环境和条件。

还与校方共同合作，安排了丰富多样的职业规划讲座、心理健康教育活动等，帮助同学们更好地面对学业和生活上的困难。

四、积极参与社会公益活动

学生会始终积极响应社会公益活动的号召，通过参与志愿服务、募捐活动等方式，关爱社会弱势群体，传递爱心。组织了走进农村、走进福利院等公益活动，同学们积极参与，在帮助他人的过程中提升了自己的社会责任感。

五、加强学生会自身建设

作为一个学生组织，也积极投入到学生会自身建设中。定期组织学习交流活动，加强成员们的素质培养和团队凝聚力。

同时，还积极开展培训课程，包括组织与沟通能力培训、领导力培养等课程，为学生会成员提供更多的专业知识和技能指导。

展望未来，将继续发扬学生会团结奋斗、务实担当的精神，不断提升学生会的工作水平，为同学们创造更好的学习与生活环境。

感谢大家一年来对学生会工作的支持与配合，也请大家给予更多宝贵的建议与意见。谢谢！

以上献给大家一份简要的学生会述职报告，希望能对大家了解学生会的工作情况有所帮助。如果需要更详细的报告，请随时联系，学生会将尽力提供更充分的信息。

学生会报告【篇11】

学生会述职报告评价

学生会作为学校内的重要组织，承担着为同学们服务、促进校园文化建设和推动校内事务的责任。为了落实这一责任，学生会成员每年都需要进行一次述职报告，以汇报他们的工作成果、反思问题和展望未来。对于这样一篇重要的述职报告，应当对其进行全面、细致的评价，以鼓励学生会成员继续努力提升自己的工作水平。在本文中，我将从内容的准确性、可操作性以及展示手段三个方面对学生会述职报告进行评价。

学生会述职报告应该具备准确的内容。准确的内容意味着能够真实的反映出学生会成员的工作成果、问题和展望。在描述工作成果时，学生会成员应当详细列举各项具体工作，包括活动的策划与组织、活动参与人数等方面的数据。例如，可以说："成功组织了校园春游活动，吸引了800多名同学参加，并得到了同学们的一致好评。"这样的描述具备明确性，能够让听众清楚地了解到学生会在这项工作中的贡献。除了工作成果，述职报告还应该积极反思存在的问题，并提出解决问题的思路。一个好的述职报告应该有清晰的展望，指出未来学生会成员如何继续发展自己的工作。

学生会述职报告还应该具有可操作性。可操作性是指人们能够根据报告中的内容，制定出切实可行的举措来解决问题或达到目标。在述职报告中，学生会成员可以提出一些建议或思路，鼓励同学们参与到学生会的工作中来，共同推动学校事务的发展。例如，可以邀请同学们提供宝贵的意见和建议，或开展一些有利于同学们学业、生活的项目。这些具体的操作措施，能够让听众有信心参与到学生会的工作中。

学生会述职报告的展示手段也非常重要。一个好的展示手段能够增强听众的兴趣，并帮助他们更好地理解报告的内容。学生会成员可以运用多媒体等技术手段，如PPT、视频等，将工作成果以生动形象的方式展示出来。例如，在校园春游活动的述职报告中，可以插入一些活动照片或同学们的反馈，使听众感受到活动的氛围和成功。

学生会述职报告评价的关键在于内容的准确性、可操作性和展示手段的生动性。在撰写述职报告时，学生会成员应当注重这三个方面的考量，以确保报告能够真实、具体、生动地传达他们的工作成果并鼓励同学们积极参与学生会的工作。通过对述职报告的充分评价，希望能够鼓励学生会成员在今后的工作中继续提升自身素质，为同学们创造更美好的校园生活。

学生会报告【篇12】

学生会外联部工作报告模板

学生会外联部工作报告该怎么写呢？下面小编整理了学生会外联部工作报告模板，欢迎大家阅读！

篇一：学生会外联部工作报告模板

一、坚持一个中心，两个基本点；

坚持以为学院活动寻找赞助商筹措经费为中心，搞好部门内部精神文明建设，完善部门例会、考核、培训制度。部门本学期坚持每月召开最少两次的工作会议，总结新干事在近来工作中遇到的问题，对干事进行工作技能、社交礼仪方面的培训，同时鼓励干事参与学院组织的每次活动。

实施量化考核制度，对每次部门例会、学院活动不能及时到场参与又不请假的干事，记录在案，作为年终评比的依据。对有突出贡献的干事，在例会上给予相应的表扬。实行部门淘汰制，对于无任何贡献的干事，让其自动退出，该制度的实施对其他干事来说也是一种很好的鞭策手段，更能激励他们进步。

在学院活动中，积极外出筹措经费，协调配合其他部门完成学院的每次活动，没有发生过任何因为我部门的工作而出现的错误。

二、成绩有突出，工作有进展

本学期在团委老师的指导下，在学生会主席和部长的带领下，部门的工作取得了较大的进步，赞助经费达2100元（不含赞助物资），除去相应宣传费用、提成，剩余经费1300元，与去年相比有了很大的提高。同时也与市中心的部分商家取得了相应的联系，让外联部的工作范围进一步的扩大。

个人总结：

在学生会外联部工作已经有一年半的时间了，从大一的一名干事到现在的一名副部，我看到了外联部在不断的成长，同时我自己也成长了很多。外联部的工作不同于其他部门，我们每天与外界打交道的更多，了解的也更多，需要建立更多的人脉关系。今年作为一名副部，给部门干事介绍的外界信息还是相对较少的，这一点是与别的学院相比是最大的差距，需要在以后的工作中加以改进。

总的来说，这一年多来付出了时间付出了汗水，收获了知识，汲取了经验。一次次总结经验和教训以后修改的策划书这些都增深了我对事物的见解和洞察力，还有通过直接跟赞助商的对话，这些都提高了我的口才，锻炼了我的沟通能力，也丰富了我社会知识，增长了我的阅历，在外联部的内部工作安排上的协调方面也使得我对很多方面有了新的认识。所以，我还是想说，谢谢学长们的信任与支持。虽然我在这学期的工作中没有取得很优异成绩，我想在这些经验的帮助指导下，下学期的工作会顺利很多。不管前面多名困难，我也不会放弃，只有不懈的坚持、努力才能成功。

在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

篇二：学生会外联部工作报告模板

一．前言

又是用努力与笑容翻过的一页篇章。总结这一学期，我们部门积极响应校团委及主席团的各项号召，在丰富校园文化生活的同时也在组织各项活动的过程中，培养了干事们的团队精神及竞争意识。因此，在这一学年工作即将结束的时候我们也要及时总结这一学年以来的经验，并改正工作中的不足。

二. 工作回顾

1. 迎新纳新

新学期开始正是新生报到的时期，所以本学期前两周本部门以及全校会的工作重点都放在了迎新纳新上面。在纳新前期，学生会的迎新计划已经在有条不紊的进行着，在迎新的那天我们始终保持积极向上的工作热情，待人和善，见到有困难的新生，都能主动迎上去询问帮助等等。在纳新期间，具体的纳新流程还是秉承着以前的传统，学生会先进宿舍进行纳新宣传，然后有新生填写报名表，最后由我们以短信的.形式发送给每个竞聘者，告知其纳新的地点及时间，另外，纳新的时候也是先进行一个简单的自我介绍，然后再由所在部门的部长或副部长提问，经过初试和复试之后，由部长和副部长对竞聘者进行了综合评判，最终敲定部门新干事人选。

2. 主持队纳新

校会主持队一直划归我部负责纳新及培训，所以主持队的纳新活动是我部在新的一学年里最先开展的工作，在这次纳新过程中我部的干

事工作积极性都非常高，大家借这次纳新活动的筹备工作互相认识，互相了解，增强了部门凝聚力。纳新宣传期间，取得了很好的反响，同学们都积极报名参加，在经过纳新的初试和复试之后，最终确定了主持队的人选。

这次主持队纳新也有一些工作上的不足需要改进：1. 纳新期间的具体评定方法需要改进，除了让参赛选手随机朗读主持稿之外，增加其他方面具体考量的办法，尽量让参赛者表现出其的综合素质。2.纳新答辩结束之后，人员敲定工作有些滞后，导致结果最终出炉的时间过晚。在以后工作中要尽量简化评审流程既要做到认真细致，又要做到高效完成。

3.特色活动

由我部举办的“我的明星梦”微电影大赛活动在去年成功举办第一季之后取得了非常好的反响，所以今年接着举办了第二季，活动从10月底开始有序筹办，前后共历时一个多月，分别包括策划敲定、赞助到位、活动宣传、参赛队伍拍摄及后期剪辑、最终放映评比。第二季活动相比第一季有了很大进步，无论从活动流程上，评比创新性上，还是参赛作品的完成质量上，都有了一个巨大的提升。在活动评选前，我部做了详细的筹划，包括：引导、灯光、音箱、放映、分数统计以及现场秩序维护，并将每项工作都落实到具体的人，所以确保了评选过程中没有大的意外情况发生。活动结束后，同学们及商家都给予了高度评价！

这次“我的明星梦”活动中也有一些工作上的不足需要改进：1.现

场秩序维护在前期较好，但是到了评分阶段时观众离场情况较多，秩序较为混乱，以后需要有这方面的预案。2. 评分阶段出现冷场现象以及主持人串场不是很熟练，在以后举办时要尽量有彩排，有预案，避免类似情况发生。

4. 赞助情况

在学生会成员确定以后，我部就及时开展了跑赞助的事宜，前期由部长副部长带领示范，在实际的跑赞助过程中告诉干事一些赞助的讲话方式及技巧。并且在其后将干事分成若干组，由小组的形式分别出去跑赞助，并且取得了很好的成绩，为本部及兄弟部门敲定了大大小小数个赞助。并且在此期间我们也积极响应其他兄弟部门的邀请为兄弟部门的干事专门讲解如何拉赞助，帮助他们掌握拉赞助时的技巧，并且取得了很好的效果。

学生会报告【篇13】

尊敬的各位领导、老师、同学：大家下午好!

首先，感谢各位给我这个机会代表xx届学生会所有成员在此做工作报告。谢谢你们!

时光飞逝，不知不觉，工商学院学生会又度过了一个春秋。回想过去的一年，我们在学校广大师生的大力支持下，在学院党总支的领导下、在团总支和学工办的指导下，以及学生会全体成员的共同努力下，紧紧围绕我校和工商学院的中心工作，立足“自我教育、自我管理、自我服务”积极开展各项工作，较好完成了学年初制定的学生会“我爱我家”系列活动，取得了一定成绩。现报告如下：

一、立足发展，努力提升自身素质，建设了一支能打硬仗的学生干部队伍

大家知道，学生会作为学院领导、老师和广大同学的“桥梁”，起着“上情下达，下情上传”的作用。正因为如此，我们更加的注重自身素质的提高和组织的建设。

(1)在思想建设上，我们充分发挥学生干部的带头作用，例如，在上学期的道德法制建设月中，我们积极组织和号召各班级参与学习;在两会召开之际，我们先自身带头学习会议内容和精神，再邀请学习标兵到各班团支部和同学们共同学习、交流心得;在对西南干旱募捐活动中充分发挥学生干部的带头作用。同时我们在全院举行会议精神学习征文活动，并设置了专栏，以供大家共同了解和学习，并取得了良好的效果。

(2)在新进学生干部上，我们请来了王迎辉等一批优秀的学生干部给我们讲心得、聊感悟;同时我们也邀请老师给我们上中级学生干部培训，积极推荐工商优秀学生干部到校大学生骨干班学习，派学生干部到校学生会和兄弟院系学习等等。

(3)在组织建设上，优化学生干部队伍，对表现差的学生干部采取末尾淘汰制度，对外部优秀的人员采取编外制度，保持与他们的积极联系，壮大我们自身的力量。正所谓无规矩不成方圆，在过去的一年里，我们对学生会先前不够完善的各项制度做出了调整，特别是学生会、班长、团支书例会制度、考核制度、鼓励机制、人员提拔机制等方面的改善，使内部的工作效率得到很大的提高。同样我们也对学生会部分部门进行了完善，文艺部与文艺队分家并明确各自职能，文艺队评定了演员职称并颁发证书。体育部新增了排球队、网球队，乒乓球队，办公室还建立了辩论队、啦啦队等，从而保证我们各项活动拥有充足的储备人才。

当然作为学生干部，我们在个人学习和发展上也没落下，在2xx届学生会73名成员中，到现在为止有31(43%)人获得奖学金和优秀学生干部等荣誉，有19(26%)人已是党员(含预备党员)，有29(40%)人为入党积极分子，占学生干部一半以上。

二、以“我爱我家”系列活动为主题，全面开展校园文化建设，精心打造具有我们工商特色的品牌活动

家，有寝室之家、班级之家、工商之家、陶院之家，正因为如此，我们以活动为载体，每个月一次主题活动的形式，将“我爱我家”的主题氛围融入和渗透到每一位同学当中，以增强工商的整体凝聚力。例如去年10月份以“寝室之家”为主题的寝室美化大赛，3月份以“女生之家”为主题的三七女生周系列活动，4月份以“班级之家”为主题的专业篮球足球对抗赛，5月份以“工商之家”的欢送毕业生联欢晚会等一系列主题月活动，都很好的体现了我们的主题色彩。其次我们还以“学风建设”为重心，通过举办同学们喜闻乐见的各类学术文化活动，丰富我院学生文化生活，促进班级团结，如：专业辩论赛、推理之星大赛、专业经验交流会等。其次我们在举办各式活动的同时还不忘精心打造出具有工商特色的品牌活动，比如：经济基础知识竞赛、模拟炒股大赛等，借此来巩固大家的专业知识。

三、强化沟通，凝聚力量，精心组织，努力开展创先争优活动

在上学年中，我们还通过活动下放、共同联谊、学习交流等方式，加强了与校学生会、六大组织、工商各班级、团支部以及三大社团的沟通交流，例如：专业辩论赛和部分毕业生节目下放给班级承办，并和团学老师、各班级、社团主要学生干部共同欢度元旦。继续实施了《班长团支书队伍建设计划》方案，通过今年4月份的“五佳团支部”和“优秀学生会个人”等评选，树立先进典范。在表彰优秀班级工作的同时，也给做的相对较差的专业班级做出相应的帮扶对策等，都起到了很好的凝聚和交流效果。

学生会报告【篇14】

在忙忙碌碌中半年时间又过去了。20xx年对于中国是重要的一年，祖国迎来了60华诞，五四运动也迎来了90周年，今年祖国不仅迎来了欢庆，也迎来了考验。全球的经济危机仍然持续严重影响着我国的发展和前进;五.一二四川地震一周年，中国人民在悲痛的同时也不忘奋发图强，振兴中华。今年夏季甲型流感来袭，全国上下全面积极应对……半年里，泉城学院积极参加济南大学校级活动，遵循校级指示和要求，积极开展活动。济南大学在四月份举行了全校运动会，力与美的结合充分展现了全校师生的风采和魅力，泉城学院全体师生通过共同的努力和奋斗，在校运动会上取得了前所未有的优异成绩。总体来说20xx年是济南大学收获的一年，也是泉城学院丰收的一年，在这一年中，泉城学院成长了很多，泉城学院学生会也长大了很多，在感慨时间的飞逝的同时，我们也要回首这半年来的工作情况，进行一个全面系统综合的总结。接下来，我部就这半年的工作具体情况做以下总结。

由于学生会宣传部是一个服务性的部门，所以这半年中我部自主组织的活动较少，大部分时间是协助学生会其他各个部门的活动和学校院团委的工作，积极配合学校领导老师的工作，认真负责的做好学校给予的工作，本学期中制作的宣传海报百余张，各种活动场地舞台布置和幕布、横幅、宣传材料制作数次，协助学院开展组织活动，部内部长干事团结一致积极配合工作，较上半学期有很大进步。

宣传部在这半年中积极配合进度组织了几次活动，其中包括与其他部门联合举办，协助学校组织活动，具体活动如下：

1.笑脸征集和创意摄影评比活动，是与学生会秘书处共同举办的，两部之间积极**********，活动总体来说比较成功，但也存在很多问题，如宣传力度不到位，没有考虑到许多客观因素，导致活动初期，作品征集过少。但在本次活动中让人欣慰的是由于活动题材新颖，具有吸引力，意外征集到了除泉城学院以外的其他学院学生的优秀作品。最后征集到的作品经部长干事共同讨论选出优秀作品以海报形式新颖展出，得到师生们的广泛关注，活动举办较为成功。

2.四月底的校运动会中，宣传部制作宣传海报数张，组织制作了拉拉队“泉院必胜”、党旗板块。在校运动会上成功展现了泉城学院的风采和魅力，组织制作较为成功，达到了预期宣传效果，为泉城学院取得优异成绩贡献了一份力量。

3.五月份济南出现第一例甲型流感患者，院团委紧急部署宣传部组织预防甲型流感知识宣传活动，宣传部组织宣传海报、小型流感知识海报的制作，并组织安排在宿舍、学办、餐厅、图书馆内张贴，切实保证了流感知识的宣传 力度，达到了学院的要求。

4.校舞蹈大赛初赛，与体育学院共同完成舞台背景设计，自主完成了幕布设计工作。

5.积极协助其他各部门开展活动，包括舞台布置，背景设计，道具制作，海报制作，宣传画绘制，材料提供等，切实保证其他各个部门活动顺利成功举行。

总结这半年来的工作，宣传部能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他部门开展活动，部内部长干事相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘干事的潜力，认真培养，目前本部干事可自主完成上级下发任务和活动。可以说经过这半年的锻炼和学习，宣传部全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将学生会工作做的更好，将学院工作做的更好。

学生会报告【篇15】

回顾过去一年，硕果累累，学生会工作报告。我们坚持全心全意为同学服务的宗旨，在学生会工作上取得巨大成功，激励我们在新的征途上继续奋勇向前。这是吉林大学法学院团委、院学生工作办公室统揽全局、正确领导的结果，是全体法学院学生会人同心同德、团结奋斗的结果。首先在这里，我代表法学院第二十二届学生会常委会，向全体致力于学生会改革的战友们表示诚挚的感谢！向全体为学生会辛劳工作的师弟、师妹们表示诚挚的感谢！向关心和支持新一届学生会发展的同学们表示诚挚的感谢！

做好学生会下一阶段工作，必须把握好以下原则：一是重团结、促统一。坚持把统一学生会改革发展思想作为长期战略方针和根本着力点，加强价值观建设，充分发挥价值观特别是“参与意识、奉献意识、代表意识、集体意识”的导向作用。二是顾各方、保稳定。坚持把统筹兼顾作为改革发展初期的主攻方向，变压力为动力，坚定不移地整合各方要素，拓展发展空间，实现推动改革发展和学生会大局稳定相统一。三是抓改革、增活力。坚持把改革作为促进学生会发展的根本动力，进一步加大重点领域和关键环节改革力度，消除体制机制障碍，激发创造活力。

学生会始终坚持“德育为先”的工作理念，讲究针对性，注重实效性。利用学院的各种宣传阵地，大力宣传我院“综合素质学分制度和德育奖学金制度”，积极创建校园文明工程，鼓励和帮助广大同学特别是学生干部注重自身道德修养的培养。学生会号召全院同学把我员涉外语言学部的“尚德崇孝”大学生张玉娟、经管学部的“自强之星”丰林作为学习的榜样，不断地激励自己。在学生会每周一次的例会上，同学们经常交流的是如何加强学生干部自身修养的问题，大家深受启发。我院领导非常重视学生干部道德方面的教育，多次受邀走进团员团干培训班里授课。

学生会紧扣时代热点，大力弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育。2008年汶川地震，学生会在第一时间行动起来，为5.12汶川大地震筹集捐款150846元，同时组织青年志愿者开展“阳光义卖”活动，募集2696.7元也捐献给灾区。2009年我们以主题班会等形式组织学习长江大学舍己救人三名大学生的英雄事迹并邀请了长江大学文理学院党委书记为全院师生讲述“10.24英雄集体”用自己的生命谱写的英雄赞歌，让我们大家都深受感动，潸然泪下。

展望未来前景，任重道远。在院领导的高度重视和大力支持下，我们为适应学院转变学生组织发展要求，着手制定法学院二十二届学生会改革发展规划纲要。正基于此，本学期成为了实施二十二届学生会改革发展规划的第一个学期，也是需要全体学生会人踏实努力、锐意进取、努力创新、探索发展方式的学期，改革发展稳定的任务十分繁重。根据学生会常委会对局势的分析，在20xx-20xx学年上学期，法学院第二十二届学生会工作的主要任务是：坚定不移的把“以人为本”的科学发展观贯彻到大学学生组织工作的方方面面；以“参与学生民主管理，提供民主实践平台，维护学生合法权益，丰富校园文化生活，提高学生综合素质”为基本方针；着力塑造学生会良好工作作风，构建学生会核心价值体系；提高学生会正规化程度，加强学生会制度建设，狠抓制度落实；大力开展各项活动，丰富学生课余生活；把学生会的改革与发展事业稳步推向前进。

最新消防安全自查报告通用15篇

俗话说，不打无准备之仗。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？我们的小编特意搜集并整理了最新消防安全自查报告通用15篇，仅供参考，欢迎阅读。

消防安全自查报告(篇1)

为进一步加强对我区养老机构的安全防范工作,全面落实省综治委《关于开展全省学校幼儿园安全防范工作督查活动的通知》以及市社会治安综合治理委员会办公室《关于迎接省学校幼儿园安全防范工作督查活动的通知》等相关文件的精神,我局结合全区养老机构实际,组织力量,对辖区内18所养老机构(其中,公办养老院9家,民办养老院9家)的安全防范工作开展了全面的检查,现将本次安全防范工作检查情况汇报如下:

一是加强领导,确保责任落实。

近年来,区民政局始终把养老机构的安全防范工作作为重要任务来抓,认真履行职责,确保集中供养“五保”对象及全体入院老人的生命财产安全。为开展好本次安全检查,局专门成立了由分管局长任组长,社救福利科科长为副组长、各街道(镇)民政助理、各养老机构负责人为组员的专项检查领导小组。按照“谁主管、谁负责,谁在岗、谁负责,谁当班、谁负责”的原则,层层落实养老机构的安全防范工作责任制,利用一切行之有效的手段,确保各项防范措施落到实处,真正做到“看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”,努力为老年人营造安全稳定的良好服务环境。同时,召集全区养老机构负责人,就养老机构安全管理和事故防范工作召开专题会议,传达省民政厅、市民政局通知精神,特别是针对近期发生在学校、幼儿园的恶性案件,结合养老机构实际,对养老机构易发事故的原因、事故的防范和处置进行了深入分析、交流和工作部署,明确全区养老机构要坚决杜绝责任事故发生。

二是突出重点,建立长效机制。

检查中,我们重点对养老机构的夜间值班、出入制度、外出请假、院务公开、食堂管理等各项规章制度,以及院长责任制、岗位目标责任制等一系列岗位责任的落实情况进行督导检查。从检查情况来看,各养老机构安全工作总体情况良好,大家对于各项制度的落实、责任的明确以及食品安全等日常管理工作都抓得比较紧、比较细。如河埒福寿园虽面临拆迁,但把各项安全制度的落实始终放在首位;胡埭敬老院、东绛敬老院、朗高护理院建立健全门卫安全制度,配备专职保安,确保老人在院安全。各街道(镇)民政办也能根据实际情况,及时做好养老机构管理人员调配工作,从而确保入住老人时时有人照料,杜绝了因疏忽而导致的各类安全隐患。同时,在日常管理中,我们始终把养老机构安全管理检查作为一项经常性的工作抓紧抓实,各养老机构做到每月召开一次安全工作例会,上报一次安全管理工作情况,民政局每季度组织一次养老机构安全管理专项检查,每个月召开一次安全管理讲评分析会,针对问题及时整治,切实把安全事故消灭在萌芽状态。

三是全面排查,确保整改到位。

在此次检查过程中,我们坚持“预防为主、防消结合”的原则,对养老机构的消防安全责任制落实情况、灭火疏散预案建立情况、消防安全责任人、管理人员消防安全培训情况、建筑疏散通道、安全出口畅通情况、消火栓箱、灭火器、应急照明灯和疏散指示灯等设施配置运行情况,以及老年人寝室、活动室电气线路铺设、电气设备运行等情况进行了全面检查。对个别老人有卧床吸烟的习惯,立即进行耐心教育,及时消除火灾隐患;对个别工作人员表现出来的麻痹大意思想,积极引导,从根本上消除各类安全事故隐患;对个别单位存在用电线路裸露,消防设备老化、新建平房不够通风、台帐不够齐全等现象,当场责令限期整改。检查中,我们还就养老机构落实24小时值班巡查制、领导带班制及门卫保安配备等情况进行了重点检查,总体情况良好,真正做到了防微杜渐、防患于未然,从根本上消除各类安全事故隐患。

四是举一反三,确保稳定有序。

根据民政部、省市民政部门相关通知精神,为汲取案件教训,规避养老服务风险,预防意外伤亡事件发生,我局领导高度重视,通过举一反三,采取有效措施,进一步加强对各养老机构的管理,注重服务对象生命财产安全。如检查中,我们还向各养老机构发放了消防宣传资料,力求提高养老机构全体工作人员和老年人的消防安全意识,增强自防、自查、自救能力。同时,对他们进行防盗、食品卫生等知识的集中宣传,增强了他们的安全、卫生意识。各养老机构在加强“五保”对象的看护,关注他们的思想状况等方面也做了大量的工作,对情绪不稳定人员能针对性地进行思想教育和心理辅导,解除他们的心结,确保了他们情绪稳定、心理健康。“五保”对象之间、“五保”对象与工作人员之间关系融洽、生活氛围愉悦。

消防安全自查报告(篇2)

为贯彻落实省政府消防安全专项治理工作电视电话会议，预防各类消防责任事故，为“平安交通”建设创造良好的安全环境，我处于八月十八日至九月十三日，对各KTV消防安全工作进行了一次全面检查。现将主要情况报告如下：

一、 基本情况

检查主要围绕安全生产责任书的签订、各种消防隐患的治理及应急预案的准备、重大危险源的登记检查、特种工作人员持证情况等方面进行。总的看，各KTV安全管理的形势是好的，对厅党组提出的“以人为本，安全第一，生命至上”的安全理念有了更深层次的理解，全面落实了安全工作责任制，各项应急措施基本落实，各项消防安全基础性工作扎实有效。绝大部分KTV安全生产长效机制基本形成，有制度、有措施，重管理、重防范。主要体现在以下几方面：

(一)领导重视，安全生产责任制得到有效落实

各KTV领导普遍比较重视安全工作，组织得力，措施有效，资金落实。高管局年初专门召开安全工作专题会议，布置今年安全工作重点及对策措施，层层签订责任书，一级抓一级，逐级抓落实;省航道局提出了“六个一体化”的方针，既安全、质量、成本、廉政、环保、进度，始终把安全工作放在第一位;党政一把手齐抓共管，全面落实安全生产责任。领导以身作则，实行安全奖惩制度。设专职安全监管员，施工期间深入生产第一线，省征费局积极配合这次检查，专门组成了安全检查小组，限期在本系统认真组织开展了消防安全专项检查，认真查找和整改安全隐患;设计院领导重视安全工作，在资金保障上舍得投入，今年仅院办公楼配电线路增容改造就投资三十余万元，而且对应急消防栓、单身宿舍楼等均进行了更新改造，对危险化学药品加强监控与防范，随用随买，KTV不再另立库房存放，有效地提升了KTV的安全环境。

(二)各种应急措施基本配套齐全

各KTV紧密结合安全工作实际，坚持“以人为本，安全第一，生命至上”的安全理念，采取行之有效的措施，在事故苗头上强化预防。省高管局制定了《吉林省高速公路突发事件处理快速反应规范》，从指挥调度、路政养护等各个方面，分别规定了各自的快速反应原则、措施、程序及应急预案一号至四号;省运管局今年重新制定了《吉林省道路运输应急事件处理预案》，并将省、市(州)、县运管部门主要领导的电话联系号码一并下发，进一步提高了处置紧急事态的快速反应能力;驻交通大厦内高层的部分KTV为职工购买了防毒面具，并在部分房间安装了应急救生缓降器，以备应急使用。

(三)突出重点，加大监督力度，把安全工作落到实处

省规费局重新制定下发了《吉林省交通规费征收管理局系统安全管理规定》，将安全管理与职工利益挂钩，并做到奖惩分明;把费款安全、车辆安全和日常安全工作责任落实到每个人头，落实率达100%;吉林分局的领导拓宽安全工作思路，把安全工作渗透到队伍建设、干部职工的政治生命安全，切实把安全工作落到实处;省公路管理局加大安全防火工作监督检查力度，局机关建设工作小组每周不定期对安全防火工作进行检查，发现问题，及时解决;科研所把检测中心的用电安全作为检查重点，对老化线路及空开进行了改造更换，同时加强易爆以及有毒的化学试剂的管理。

二、存在的问题

(一)危险源的防范措施尚需进一步加强。按照省安监局《关于在全省范围内开展重大危险源普查工作的通知》(吉安监管救援字[20xx]169号)文件要求，对厅直KTV重大危险源情况一并进行摸底。交通大厦燃油锅炉及贮油罐、机关服务中心锅炉两处、高管局机关及服务区、收费站锅炉、贮油罐及配电室，航道局贮油罐、自然村加油站、锅炉房等，各KTV虽高度重视，重点防范，但仍不同程度存在漏洞。计算机房内应配置D型干粉灭火瓶，而绝大部分KTV配置的是ABC型的干粉灭火瓶;个别KTV配电室内住人，不符合安全要求;部分KTV的食堂排烟罩油污清理不及时，易引发火灾。有的KTV柴油贮罐外盖是铁制的，不符合防静电保护要求;有的液化气罐距离灶台太近，有的KTV食堂配电箱是木质的，不符合防火要求，有的食堂食品卫生很差。

(二)消防安全宣传教育与消防演练有待进一步深化。个别KTV忙于事务性工作，忽视安全生产法律法规宣传教育。个别KTV的工作人员对一些基本的消防知识不知道，常用报警电话不知道，灭火瓶不会使用，灭火瓶和消防指示标牌位置摆放不正确，还有的KTV没有安全工作会议记录、安全检查记录;有的KTV自查不严、不细，日常检查对安全隐患麻痹大意;有的KTV灭火瓶失效过期不更换，消防演练没有搞过。

(三)几个具体问题

1、厅机关服务中心建设街宿舍和设计院小平房宿舍，均通过了质量监督部门的危房鉴定，尽管服务中心和设计院做了大量的工作，但由于多方面的原因，两处危房的消防安全工作仍不可忽视。建设街宿舍与自管锅炉房一体相连，不符合消防要求，一楼住房均已改造成门市出租房，滥拉电源线的现象比较普遍，机油、洗油及汽车零部件滥摆乱放，个别租房户自备的灭火瓶失效过期。

2、省自然村现已进入试运行阶段，由于还没有通过消防机关的验收，存在的隐患比较多：(1)可以限期整改的问题有：配电室内有氧气瓶、乙炔瓶，还有电焊设备等，严重影响安全生产;多数楼道内墙壁消火栓无标识;消防监控室值班人员无上岗考核合格证，缺乏专业操作知识;游泳馆、网球馆缺少安全出口标识，游泳池无固定水深区域标识;再就是上次出事故时用过的消防通道楼梯仍旧没有整改;加油站设计位置不合理，无安全距离，应尽快拆除。

(2)由于位置、面积、设施已成现状，没有条件整改的问题，一是锅炉房与供电室应单独设置并有7—14米间距的.的问题;二是锅炉房二楼不能有压力容器如空调机组问题等。

三、几点建议

(一)进一步强化组织与领导，落实制度与措施。各级领导要充分认识安全工作的极端重要性，强化“一把手”挂帅的安全领导机制，分管领导从严管理，建立纵向到底、横向到边的责任体系。全面落实各项规章制度，安全措施从严务实，“严”就是要有严肃的态度、严明的纪律，严谨的措施，“实”就是要到目标求实，作风务实，操作落实。比如干粉灭火器的保质期一般为一年，建议第二年重新换粉打压前，可组织一次“真实”的消防实战演练，帮助每名职工正确使用灭火器，提高安全防范意识。并严格执行“四不放过”的原则，使安全工作持续、稳定、健康地发展。

(二)进一步加大制度与措施的落实力度。绝大多数事故都是由于违章操作和麻痹大意引起的，因此必须依法治理安全环境，做到可有法可依、有章可循，同时必须明确划分责任，落实各项措施。一是从源头上严格控制，严把市场准入及持证上岗关;二是运行中严格检查，发现问题及时制止;三是出现问题严肃处理，依法追究责任。同时广泛宣传营造声势，增强职工的自我保护意识，坚决遏制重特大安全责任事故的发生。

(三)突出重点，切实做好重大危险源的整治工作。首先要搞好危险源的普查登记与预测评估工作，对各自KTV的危险源要做到心中有数，初步预测危险源可能造成的严重后果及可能对人身造成的伤害成度;二是做好危险源的预控工作，指定专人负责，制定防范措施，严格操作规程，定期进行安全检查;三是制定的应急救援预案的可操作性尽可能细致，分工明确到人，必要的可制定多套方案供选择，增强应对突发事件的能力。

(四)完善交通大厦消防安全应急预案并组织演练

交通大厦本身具有的楼层高、驻守KTV和人员多、管理难度大、消防要求高和一旦发生火灾逃生困难等特点，决定了驻大厦厅直KTV应该是全厅消防安全工作的重中之重。一是交通大厦应急预案应进一步细化，建立统一调度指挥系统，建议以整个大厦为整体组织突发事件的快速反应演练;二是应本着科学、规范、实用的原则，组织对厅直各KTV的突发事件应急预案进行一次规范，以便统一协调指挥，也便于统一考核考评。三是应进一步加强安全教育培训，提高大厦内职工的自救意识和自救能力。

消防安全自查报告(篇3)

根据安全工作的要求，我们一直非常重视安全工作，现将上半年的检查情况报告如下。该检查包括七个项目:

一、消防宣传和培训

工作中始终把安全放在第一位，组织员工进行一次安全教育。在食堂、走廊、厨房等用火用电的地方挂警示牌，提醒人们安全的重要性。针对新来的临时工和员工，对灭火器的使用和火灾报警的过程进行了说明。并演示了灭火器的使用。

二、消防设施设备

这次检查灭火器，其他由物业管理。

三、电器等的使用

此次检查，认真检查了手术室的卫生和操作，卫生状况良好。电饭锅等常用设备正常使用，确保不会因操作失误引发火灾。

四、配电、电路和线路

检查内容:配电箱、操作室、仓库设施设备、简单线路的操作。通过检查，配电柜及设施设备运行正常，不存在擅自接线的问题。建立相关检查制度，落实责任，有效消除安全隐患。

食堂消防通道畅通，无杂物堆积。每周清理一次，卫生条件良好。照明和通道标识完好，符合安全要求。

五、存在的火灾隐患

1.食堂墙上的电线线路有一定程度的损坏。

2.有些工人还是比较幸运的，以后要进一步加强教育。

3.发现用电量稳定，有变化。

4.店家找了两个稳定的案例，做了改动。

通过这次自查，我们部门的一些消防安全隐患得到了尽可能的消除，并从思想和意识方面给员工上了一堂教育课，提高了他们的消防安全知识和技能，为员工食堂的安全体系奠定了坚实的基础。

消防安全自查报告(篇4)

为加强大厦消防安全管理工作，预防和减少火灾事故的发生，确保大厦、客户的安全。根据《中华人民共和国消防法》及有关消防管理工作的规定，结合大厦的特点，特制定本规定。

1.安装、使用电气设备必须符合防火要求，保证安全。人员离开电气设备时须将电源切断。

2.定期对电器设备、开关、线路和照明灯具等进行检查，对不符合安全要求的，要及时申请维修或更换。

3.遵守电器安全使用规定，不得超负荷用电，严禁使用不合规格的保险丝。除工作需要获得批准外，不得私自使用各种电加热器具。

4.禁止在电源插座和配电装置周围，堆放易燃物品，严禁在防火卷帘门下堆放任何物品。

5.各电气设备的导线、接头和开关不得断线、老化、裸露和破损，严禁私拉乱接临时用电线路。

6.变配电室内，严禁存放各种易燃物品，严禁明火作业和使用电加热设备，通风要保持良好。

7.库房宜采用60W以下的白炽灯，与物品较近灯具应加玻璃罩和金属网加以保护，照明灯具应布置在主通道或垛距上方。

8.库房保管员在离开库房前，应进行认真检查，确认无任何火险隐患时方可离开。

9.严禁在库房内使用任何明火，库房内的物品应分类摆放，整齐有序，垛与垛的距离应符合要求，留出适当距离，库房主通道的宽度应符合消防管理规定。

10.化学物品及压力容器应单独设置库房。

11.楼梯、走道和安全出口等部位要保持畅通，严禁堆放物品，疏散标志和指示灯要保证完好有效。

12.物管中心每个员工都有责任维护消防设备设施，不准损坏、阻挡和擅自移动消防设备器材，不准私自动用消防水源，不准占用防火间距和堵塞消防通道。

13.如需占用大厦周围消防车通道及停电、停水及切断通讯线路时，必须通知保安部门和工程部。

14.大厦内所有人员，均应掌握消防器材的使用方法，熟悉建筑内外的疏散路线(通道)。

15.严禁在大厦内各公共区域、电梯轿厢内、施工区域和其他禁止吸烟的场所吸烟。

16.大厦内严禁动用明火，确需动用明火时，必须事先到保安部办理审批手续，开具动火证。

17.动火时，现场设专人看管并采取防火措施，做好灭火准备，操作人必须持有专业操作证书。

18.大厦内严禁焚烧可燃物品，禁止储存易燃、易爆化学物品，如需存放，必须做到专库、专放、专人管理。

19.发现他人违章用火，用电或损坏消防设施、设备、器材的，要及时劝阻制止，并向保安部门及时报告。

20.大厦内的自动报警和灭火系统，防排烟设备、防火门和消火栓等要定期进行检查、测试，发现失灵损坏的，要及时维修或更换。

21.工程人员定期对大厦内燃气管道、仪表、阀门等进行检查，发现损坏或泄漏要及时维修更换。

22.遵守燃气安全使用规定，工程人员要经常检查灶具，严禁擅自拆卸、改装燃气设备和用具。

23.工程部对避雷装置每年至少检测一次，并于当年六月十五日前完成，以确保避雷装置的载体在雷雨季节安全无损。

24.消防控制室设专人昼夜值班，值班员要认真观察记录仪器设备的工作情况，及时处理火警信号。

25.任何人发现火警都有义务迅速向保安部报警，并迅速采取扑救措施，抢救人员和物资，保护火灾现场，协助公安消防机关做好事故调查工作。

26.物管中心保安部门发现火险隐患，有权责令有关单位和人员立即整改。

27.保安部门有权对违反消防安全管理规定的行为进行制止，并提交中心安全领导小组做出处罚。

消防安全自查报告(篇5)

一、指导思想和工作目标

以科学发展观为指导，全面贯彻落实上级部门关于火灾隐患排查整顿专项整治工作总体部署，坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，按照“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的原则，切实加强我局监管范围内工矿商贸企业的火灾隐患排查整治工作，建立安全长效管理机制，进一步明确并落实消防安全责任，有效遏制重特大火灾，杜绝群死群伤恶性事故，为安全睢阳的建设打造坚实可靠的消防安全“防火墙”。

二、加强领导、落实责任

为了加强对火灾隐患排查整治专项行动工作的领导，我局成立了专项治理工作领导小组，将火灾隐患排查整治工作做为当前工作的一项重要工作来抓，针对消防安全现状制订了切实可行的排查整治工作方案，确保了整治工作有计划、有组织、有步骤地开展。

组长：xxx（党组书记、局长）

副组长：xxx（副局长）

xxx（副局长）

xxx（纪检书记）

xxx（安全监管局党组成员）

xxx（安全监管局副主任科员）

成员：xxx（监管一股股长）

xxx（事故调查股股长）

xxx（监管二股股长）

xxx（烟花爆竹股股长）

xxx（局办公室主任）

领导组下设办公室，办公室设在我局综合办公室。

三、广泛宣传、营造氛围

大力宣传火灾隐患排查整治专项行动，积极营造良好氛围，利用宣传单、展示板、互联网、主题教育活动等形式大力宣传火灾隐患排查、整治工作的重要性和必要性，为火灾隐患的`排查、整治营造良好的社会舆论氛围，同时深入企业、建筑工地开展消防安全知识学习，广泛开展消防安全教育，效果明显。

四、突出重点、全面排查

按照区政府关于火灾隐患排查整治专项行动工作的具体要求，我局排查整治工作领导小组统一组织，全面部署。对可能存在火灾隐患和安全弊端的企业、施工场所进行了全面、细致的检查，将排查整治工作落到了实处。

1、根据行动方案，对监管范围内的工矿商贸企业逐家进行严密的火灾隐患检查。

2、对查出存在消防隐患的单位，督促及时进行整改，并进行了再次复查，落实整治方案措施，检查内容具体如下：

①常用灭火设施器材方面：消火栓压力是否充足、配件齐全，灭火器数量、型号是否均达到标准。

②安全疏散设施方面：经过普查整改后，被检查单位的安全出口和疏散通道是否还有封堵、分隔、占用、锁闭现象，应急照明是否全可正常运行。

③区域方面：被检查单位的库房、宿舍区、办公区等区域存在火患方面是否已全部整改完毕，是否为安全生产创造了优良条件。

④设备方面：被检查单位的电路、电器、车辆、设备等，是否目前均无火灾隐患。

⑤沿线路段方面：结合夏季雨水较多等因素，建筑施工单位是否加强了对在建工程沿线尤其是桥梁施工现场用电防火巡查，严防沿线电线发生火情。

在本次专项行动检查中，共计排查公共娱乐场所15家，人员密集场所20家，易燃易爆单位8家；发现火灾隐患13处，整改13处，整改率达到100%。

五、今后工作重点

通过这次火灾隐患排查转型整治行动，发现了一些消防安全隐患，并及时排除。在今后的工作中，我局还将一如既往地认真贯彻执行国家消防法规和上级部门的工作要求，始终坚持安全发展观念，始终坚持把加强我区工矿商贸企业安全生产工作放在突出位置；落实主要领导防火责任，切实加大火灾隐患排查整改力度，确保工作落到实处。排查整改中要坚持“安全第一、预防为主”的具体工作要求，增强责任意识，树立监管范围内从业人员的防范观念，全面提高监管范围内从业人员的消防安全素质；针对建筑施工现场工人多、安全意识差、操作技能参差不齐的情况，对其进行了入场安全教育、安全技术交底、操作规程培训等，使其能规范操作、安全施工。同时做到加强领导责任的落实，进一步完善建立火灾隐患排查整治的常规机制，及时排查安全隐患，切实进行整改。

消防安全自查报告(篇6)

根据公司下发的《关于加强证券经纪业务管理规定的专项实施方案》(以下简称专项方案)，我营销中心围绕“营销合规”的目标、对照营销体系的各项自查内容展开了自查工作，对营销人员开发客户和服务过程的真实性、合规性进行梳理核查，现将自查情况汇报如下：

一、营销业务开展总体情况说明

我营销中心最近半年没有因重大违法违规行为而被采取监管措施或受到行政、刑事处罚，也没有出现营业部违反规定或者因管理不善导致营销人员违法违规、客户大量投述、重大纠纷、不稳定事件等情况。

二、营销业务开展过程合法合规情况说明

我营业部严格遵守国家法律法规、监管部门相关规章制度以及公司相关管理办法等的各项规定，履行相关职责，自觉维护公司、营业部、员工、证券经纪人及客户的合法权益;严格执行员工、证券经纪人自主开发客户认证流程，确保其开发客户的真实性。另外，我营业部严格按照公司规定，要求应聘人员参加证券业协会组织的证券从业人员资格考试或证券经纪人专项考试，对取得资格的营销人员登记在册以备日后录用，并组织他们参加公司举办的从业资格人员培训班。

三、重点事项自查情况：

1、我营业部所属经纪人均为专职营销人员，并严格遵循证监局的各项要求开发客户;

2、我部营销人员并未采取不正当竞争手段开展业务。

消防安全自查报告(篇7)

为加强学校管理，进一步提高我县中小学餐厅建设和管理水平，防止学校食品食物中毒和其他食源性疾患事故发生，保障师生员工身体健康，学校长期以来把安全卫生工作放在第一位，抓平时，重细节。本学期开学以来，根据《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》、《食品卫生监督量化分级指南》、《学校餐厅与学校集体用餐卫生管理规定》、《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》等法规，结合我校实际情况，我校餐厅卫生工作领导小组对学校的餐厅卫生工作展开了全面、认真的自检自查，从自查情况看，基本达到了三级学校餐厅标准(自评得分80分)，请上级部门验收，现将自检自查情况报告如下：

一、学校领导重视餐厅卫生工作

每学年初，学校都会专门召开餐厅卫生工作会议，明确职责和具体分工，成立以校长为首的学校餐厅安全工作领导小组，针对各项具体安全工作制定计划明确责任。同时召开学校教职工、后勤人员会议，学习上级颁发的文件，要求学校后勤人员提高餐厅卫生工作意识，增强餐厅卫生常识，对餐厅的'全面工作进行了制度化、规范化。从人员、调入、设备、采购、保管、加工、出售等所有管理环节进行了细化并狠抓落实。切实认识到学生安全卫生工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好，让家长放心地将孩子交到我们的手中。

二、确保了饮食从业人员持证上岗。餐厅从业人员证照齐全、合法有效。工作人员每年都进行体格检查、每年都进行卫生培训，并办理“两证”。平时积极配合、主动接受卫生行政部门的监督与指导，这方面我们做的比较好。

三、健全卫生、食品管理制度，做到责任到人。

建立健全的卫生管理制度及责任追究制度，责任到人，搞好食品卫生宣传，由卫生教师做好对餐厅每周一次的检查评比，做到奖惩分明。

四、调整厨房内部布置。

各类设施的安全状况良好。餐厅配备的各类器械、用电设备、消防设备、电路、开关插座、各类库房的安全状况都比较好，管理比较规范到位，操作规程明确。

五、把好四个关，杜绝食物中毒事故的发生：

(1)把好采购、加工关：采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作。

(2)把好“消毒”关。所有的餐具、用具都高温蒸汽消毒。

(3)把好“个人卫生”关。做到身体不适的职工不能进入餐厅工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗，工作人员进入餐厅必须做到“三白”。

(4)杜绝非工作人员进入厨房关，保证放毒现象发生。

六、实行量化分级管理制度，坚持按量化分级管理的标准规范化管理学校餐厅。

七、整改措施

为有效的控制学校食物中毒事件发生，做好各类事故隐患监控，切实保障学校师生员工健康安全。我们着重从以下几个方面着手解决：

(1)加大宣传教育力度，增强学生的食品卫生、安全意识。学校卫生室、餐厅要通过课堂教育、板报、知识讲座等多种形式加大教育力度，使食品卫生安全方面的知识深入人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使餐厅的工作人员自觉按照《食品卫生法》进行操作营业。

(2)加大管理力度，杜绝校门流动摊点的食品流入学校;餐厅生产加工加强卫生监管，严格操作规程。加大奖惩力度。

(3)全面禁止使用一次性碗、筷和塑料袋，杜绝白色污染和食源性疾病的发生。

(4)学校通过健康教育，告诫学生不吃霉变食品，不买三无产品，不喝生水冷水，教育学生增强自我防护意识。三是利用校园广播、黑板报、专题讲座，开展健康和食品安全知识的宣传，倡导学生养成良好的卫生生活习惯。加大对学校周边饮食摊点的监控力度，禁止学生到无证摊点就餐或购买副食、饮料等商品。

七、存在问题

(1)学校因经费原因，学校餐厅配套设施标准不能够达到更高的量化等级标准，学校餐厅面积也达不到人均0.5平方米的要求，餐厅也没有使用智能射频自动售饭系统，售饭间还没有饭炉灶。

(2)在校寄宿学生数目相对较少，使学校餐厅经营者不能得到更高的报酬，一定程度上影响了做作业人员的积极性，平时工作人员有时会忘记穿戴工作衣帽。

(3)学校饮用水没有经过上级部门的检验，致使没有获得合格证明。

(4)学校餐厅没有严格执行“四定”办法，也影响了评分成绩。

总之，要达到更高的量化等级标准，需要我们在以后的时间里再接再励，群策群力，把餐厅卫生工作做得更好。

消防安全自查报告(篇8)

根据市政府《春季消防安全工作方案》精神和昌邑区文体局对消防工作的具体要求，为确保这项工作万无一失，这项工作已列入学校重要议事日程，形成联合管理的趋势。现将学校消防安全自查情况报局办公室如下:

一、围绕“安全不是小事，安全关乎千家万户”这一主题，着力宣传造势，增强全校师生消防安全的责任感和紧迫感，提高安全管理人员的法律意识和依法安全管理水平，增强教师的安全意识和法律意识，提高安全技能和保障自身安全的能力。

二、为增强工作的可行性和有效性，成立了以校长为组长、校办工厂法定代表人组成的消防安全工作领导小组。并将消防安全项目分解到专门人员。校长永远是一把手，各部门各司其职，各司其职。直接分管领导，每个班主任具体抓。

三、自查内容

对校园建筑、教室、食堂、校办工厂、机房、图书馆、仪器室、电教室、锅炉房、体育器材等的供电、供水进行彻底自查。

四、自查步骤

1、以班级为单位，由班主任负责以班级为单位进行自查，自查后上报自查结果。

2、学校消防自检小组全面清查。

3、学校电工可以解决学校的用电和电源线问题。如果他们解决不了，请农电专业人士排除。

4、校办工厂和食堂学校与业主和工厂法定代表人签订消防安全责任书，要求严格执行防火、防电、规章制度，严格执行谁用火谁用电的夜班制度。学校定期检查他们的消防工作。

5、对检查出的疑难问题与开发区分管教育的领导协商寻求解决办法。

动词（verb的缩写）检验结果

1、购买两个灭火器。

2、大楼里的电气开关是密封和上锁的。

3、水室有电的部位应切断电源。

4、无私架设线路的情况。

不及物动词整改措施

1、重点部位的重点保护。

2、封闭和管理大楼内的两个开关门。

3、每班禁止使用热水器和电热杯，违者扣当月奖金。

4、线路水源能满足学校教育教学需要，安全通道畅通。

5、电源和水源都有警告标志。

6、教育工人正确使用煤气。

消防安全自查报告(篇9)

根据县安全站要求以及县、镇关于冬季防火的精神，我项目部高度重视，在项目部消防安全工作领导小组领导下，消防安全工作常抓不懈，杜绝火灾隐患，做到防患于未然。现将自查情况汇报如下：

一、我项目部重视消防安全工作，制订了工地消防安全工作职责，落实消防安全责任制。为了进一步加强对消防工作的领导，按照上级要求，结合工地实际，我项目部成立了消防安全专项工作领导小组，组长由项目经理操露担任，副组长由项目技术负责人余德仁、安全员肖贡生担任，组员有各工种班组长及项目管理人员，制订了工地消防安全工作职责，做到责任到人，加强自身消防安全管理，共同做好施工工地消防安全工作，不断提高工地人员的自防自救能力，杜绝事故发生。

二、为了做好消防安全专项工作。我项目部每月都要对工地人员进行消防安全教育，强调消防安全的重要性，通过通告、警示牌，大力宣传消防安全的法律法规，加强消防安全管理，定期组织灭火器灭火演练，使工地人员掌握基本的防、灭火常识，具有自救，互救和应急避险逃生的能力，并要求每个工地人员都要熟悉消防安全职责，共同做好工地的消防安全工作。

三、做好消防安全检查工作，杜绝火灾隐患。为了做到防患于未然，每月或重大节假日前都对工地进行消防安全大检查。

1、施工材料的存放、保管、使用均符合防盗、防火要求。

2、易燃易爆物品，均采用专库储存，分类单独存放，保持通风，并设置了消防器材和“严禁烟火”明显标志。

3、施工现场和宿舍生活区，部分民工使用电热器具，我项目部已将电热器具没收，并对其进行了消防安全教育。

4、施工现场、宿舍内未有擅自架设电线、电缆。

5．施工现场伙房统一规划布置，未有另外私设小灶。

6．伙房内炉灶烧火设施符合防火安全规定、防火制度。

7．对施工现场一切消防设施、装置进行了检查，部分消防设施被破坏，我项目部已派人重新将其安置到位。

8、工地用电线路发现有破损现象，我项目部已派专业电工对破损的电线及时进行了更换。

今后，我们要深入开展消防宣传、培训、演练活动，增强工地人员安全意识。做到管理到位、人员到位、措施到位、思想认识到位。认真落实安全责任制，不断完善消防安全措施，确保工地人员生命和工地财产安全。

消防安全自查报告(篇10)

新力总部园区一期标准厂房及配套工程，根据成高规建(20xx)85号文件要求，项目部高度重视，在施工现场开展百日安全生产活动，由甲方组织成立消防安全联合检查小组，在消防安全工作领导小组领导下，消防安全工作常抓不懈，杜绝火灾隐患，做到防患于未然。现将工地检查情景汇报如下：

一、成立安全联合检查小组

组长：XXX

副组长：XXX

组员：XXX

二、检查时间：20xx年1月25日上午消防安全专项检查。

甲方组织监理单位、施工单位相关人员认真学习成高规建(20xx)85号文件精神，深入开展百日安全生产活动。项目部制订了工地消防安全工作职责，落实消防安全职责制。为了进一步加强对消防工作的领导，按照上级要求，结合工地实际，项目部成立了消防安全专项工作领导小组，制订了工地消防安全工作职责，做到职责到人，加强自身消防安全管理，共同做好施工工地消防安全工作，不断提高工地人员的自防自救本事，杜绝事故发生。消防安全自检自查报告四、为了做好消防安全专项工作。项目部对工地人员进行消防安全教育，强调消防安全的重要性，经过通告、警示牌，大力宣传消防安全的法律法规，加强消防安全管理，定期组织灭火器灭火演练，使工地人员掌握基本的防、灭火常识，具有自救，互救和应急避险逃生的本事，并要求每个工地人员都要熟悉消防安全职责，共同做好工地的消防安全工作。

三、为做好消防安全检查工作，杜绝火灾隐患。针对工地消防安全进行大检查，现检查及整改情景如下：

1、施工材料的存放、保管、使用均贴合防盗、防火要求。

2、易燃易爆物品，均采用专库储存，分类单独存放，坚持通风，并设置了消防器材和“严禁烟火”明显标志。

3、施工现场和宿舍生活区，部分民工使用电热器具，已将电热器具没收，并对其进行了消防安全教育。

4、施工现场、宿舍内未有擅自架设电线、电缆。

5、施工现场伙房统一规划布置，未有另外私设小灶。

6、食堂内炉灶烧火设施贴合防火安全规定、防火制度。

7、对施工现场一切消防设施、装置进行了检查，部分消防设施被破坏，已派人重新将其安置到位。

8、施工现场用电线路发现有破损现象，已派专业电工对破损的电线及时进行了更换。

9、施工现场消防水泵、水带、水枪及消防设施、器材器具完好。

经查以上问题已按要求及时进行了整改完善，贴合要求。

消防安全自查报告(篇11)

学校消防安全工作直接关系到青少年健康成长，是学校工作的重要部分，我校充分认识到这项工作的重要性。学校领导切实加强了消防安全工作的领导和部署，把消防安全工作列入到日常工作的议事日程，制定消防安全教育制度、宣传制度，设立消防安全监督岗。由校领导亲自抓，全体教师直接参与，职责到人，落实到位，进行常期的自我检查和自我整改。

一、建立各项消防安全管理制度，建立消防安全教育和宣传制度。加强安全疏散设施、消防设施的建设。严格要求用火用电安全，进行火灾隐患的排查和整改。我校的新教学楼已经经过了消防安全检查，在每一层楼都配有灭火器，并层层通水。有多条安全通道，能够保证紧急情景下师生安全疏散。前段时间学校还对全校的电线、电话线、网络线进行了彻底的排查与改造，消除了一些线路旧损所造成的`安全隐患。学校领导和全体教师时刻不忘对全校学生进行消防安全的思想和宣传教育，在国旗下讲话、晨间谈话中经常强调消防安全的重要性，在班会活动中开展自救演习、消防安全知识竞赛等主题活动，在学校内张贴消防安全宣传图片，使学生掌握了一些安全知识，学会了一些安全自救、安全逃生的处理本领，提高了学生的消防安全意识。

二、学校在自查整改中发现，我校存在着必须的消防安全隐患，中心小学教师宿舍楼消防设施不够完善，现已通水，但未装灭火器，并且安全通道仅有一条，且不够宽畅。胜利小学火灾隐患较严重，教师宿舍属木质结构危房，电线老化，易发生火灾。此刻，学校领导对此十分重视，已将这些危房列入拆除整改项目，将尽快进行拆除整改。

消防安全自查报告(篇12)

根据期末工作安排，各学校立即组织进行了一次大检查，校长亲自带领有关人员对学校的专用教室、教室、办公室、门卫室、宿舍楼、食堂等进行了全面消防设施自查，现将自查情况汇报如下：

一、落实安全责任制。

学校都制定了消防安全责任制和各岗位消防安全职责，明确了各部门的安全责任和安全责任人，签订了《消防安全责任状》，并严格按照责任制和责任状的要求去做。

二、学校消防安全通道畅通；每层楼按标准配置了灭火器，并在有效期内。

三、学校制定了灭火应急疏散预案，并定期组织师生进行了消防演习。

四、按照国家有关规定配置了消防器材。消防器材定期进行了检修，无损坏和不可用现象。

五、消防疏散通道、安全出口畅通。

六、学校定期对师生进行消防宣传教育和培训，并组织了消防知识竞赛活动。

七、学校每月都有安全工作会议及安全检查、记录。

八、检查重点

1.电源线路安全；私自乱拉电源线、陈旧线路、裸露线路等全方面检查。

2. 对灭火器等消防器材的正常使用，做好日常保养维护和防火器材的添加和更换。

3.消防栓及水源。

4.食堂用电情况。

九、检查中发现的问题

这次检查结果，总的情况来看是比较令人满意的，没有发现较大的安全隐患，但也发现一些问题，具体如下：

1. 食堂：使用较大功率蒸饭车，因潮湿线路容易起火。

2. 学校无消防总控系统。

3. 部分校园线路老化严重，屋顶线路复杂交错。

4. 部分学校无消防栓，教室内无灭火器等消防器材，部分学校有消防系统但无水。

5. 学校无专业专职管理人员。

消防安全自查报告(篇13)

根据县卫计局的文件精神，我单位高度重视，在妇保所的消防安全工作领导小组领导下，全所消防安全工作常抓不懈，杜绝火灾隐患，做到防患于未然，保护生命财产安全。现将自查情况汇报如下：

一、单位成立了消防安全专项工作领导小组，组长由所长：陈红萍担任；副组长：何春槐，保卫科长：陆凯；组员有班子成员及各科主任。做到责任到人，加强自身消防安全管理，共同做好单位消防安全工作，不断提高员工自防自救能力，杜绝事故发生。

二、为了做好消防安全专项工作。我单位利用各类会会议，对全体员工进行专项消防安全教育，强调消防安全的.重要性，通过短信、板报，大力宣传消防安全的法律法规，加强消防安全管理。

三、做好消防安全检查工作，杜绝火灾隐患。

1、单位对消防设施进行了检查，按规定对消防重点部位，做到专人管理，专人负责。

2、各科室、消毒房、门卫等重要部位都配齐灭火器，并教给员工使用灭火器的方法。

3、各安全出口通畅，没有杂物堵塞现象。

4、单位周围没有违章乱搭建现象，没有影响消防车通行的障碍物。

5、电线路没有发现有老化、破损、裸露现象，需要更换明线的线路已完成更换。线路安装规范。

6、今年6月20日开展了火灾逃生疏散演练和灭火演练。

8、做到大风天气停火停电。

今后，我们要深入开展消防宣传、培训、演练活动，增强全体员工安全意识。做到管理到位、人员到位、措施到位、思想认识到位。认真落实安全责任制，不断完善消防安全措施，确保生命和财产安全。

消防安全自查报告(篇14)

为进一步更好贯彻落实省、市、区政府及教育局冬季消防安全工作指示精神，树立“安全第一”思想观念，防患于未然，将可能发生的消防隐患消灭在萌芽之中，我校在自检自查过程中做了以下工作。

首先，建立以校长为组长的安全工作领导机构，由副校长为副组长，由各位班主任为成员的领导小组，从讲政治的高度出发，以对广大师生负责的精神，把做好学校冬季消防安全工作摆到重要位置。其次，建立健全了各项规章制度，落实安全工作责任制，按着“谁主管，谁负责”的原则。第三，逐级签订安全目标责任书，层层分解工作指标，形成纵到底，横到边的冬季消防安全工作目标责任网络，做到各项制度到位，责任到人。

从整体上学校利用广播对学生进行冬季消防安全学习讲座，从局部上利用班级黑板报进行冬季消防安全普及，从个体上树立“安全第一”思想观念，把“安全第一”深深刻在每个人的脑海之中，让不安全事故不发生，出现不安全事故能及时应对。

第一，学校组织师生认真学习安全手册里的内容，让消防、交通、卫生、治安等安全常识走进课堂，从根本上增强广大师生员工的安全防范意识，提高自我保护和自救能力，高度重视国家安全教育和“三防”教育，做好未来可能发生的灾难性或突发性事件的安全教育。

第二，学校已在10月末组织了一次安全疏散大演练，培养学生上下楼时有秩序，避免因拥挤造成的安全事故。后勤指派专项负责人时常对各项器械进行检查，发现损坏要及时维修或更换，彻底消除不安全因素。

第三，学校建立正常的安全工作信息报告制度，凡发生重大事件，必须立即向校长报告。

学校教学用房、生活用房通道畅通，未发现在通道内堆放杂物，教学用房周边未发现堆放可燃杂物情况。其中对重点区域及各科室进行了检查和清理。同时为消除隐患，老化的线路重新进行了更换，消防器材及时进行了增补，在原有28个灭火器的基础上新增加15个灭火器，并且在学校的一些关键部位还新增加了一些灭火器专用箱，检查了楼内应急灯、楼梯口“安全出口”指示牌。

各科室尤其是用电量较大的地方，各科室负责人都进行了认真排查，后勤人员也不定时进行检查，保障无漏电现象，不超负荷运转。

以上是我校在自检与自查过程中所做的具体工作，在以后工作中我们会一如既往，完善各项安全制度，完善检查机制，定期进行安全排查、进行安全疏散演练，对于发现的漏洞及时弥补，让不安全隐患没有立足之地。

自接到消防安全检查通知后，我校立即组织进行了一次大检查，校长亲自带领学校安全员、总务主任、水电工及有关人员对学校的专用教室、教室、财务室等进行了全面自查，对报警装置进行检测调试，对消防设施进行全面自查，现将自查情况汇报如下：

一、落实了安全责任制。学校都制定了消防安全责任制和各岗位消防安全职责，明确了各部门的安全责任和安全责任人，签订了《消防安全责任状》，并严格按照责任制和责任状的要求去做。

二、学校消防安全通道畅通;每楼层按标准配置了消防器材，并在有效期内。

三、校制定了灭火应急疏散预案，并定期组织师生进行了消防练习。

四、按照国家有关规定配置了消防设施、消防器材。消防设施和消防器材定期进行了检修，无损坏和不可用现象。

五、消防疏散通道、安全出口畅通。

六、学校定期对师生进行消防宣传教育和培训，并组织了消防知识竞赛活动。

七、学校每月都有安全工作会议及安全检查并有记录。

通过自查自纠，让广大教职工进一步认清肩负的重大责任，增强忧患意识，自觉、主动地落实安全工作，全力维护好学校的安全与稳定。

根据武大保字《关于开展春季消防安全专项整治工作的通知》文件精神，学院在全院范围内组织开展了春季消防安全专项整治工作。x月xx日，由学院领导和学生工作办公室组成的春季消防安全专项整治工作领导小组，对学院进行了全面消防安全检查。

1. 这次主要是对违章使用100w以上大功率电器及私自乱拉电源线等全方面检查，对违章使用电炉、电热杯、电饭锅、水煮器和乱拉电源线的同学，给予警告并及时处理。

2. 对消火栓、灭火器等消防器材的正常使用，做好日常保养维护和防火器材的添加和更换。

3. 对在寝室吸烟和熄灯后用蜡烛照明等违规情况的同学给予警告，消防安全委员会、后勤及保卫部门坚持24小时值班，(有情况随时呼叫)。

4. 值班人员每天检查学生晚上的就寝率，寝室文明卫生检查，做到发现安全隐患能及时消除，将此作为一项日常事务性

这次检查结果，总的情况来看是比较令人满意的，没有发现较大的安全隐患，但也发现一些寝室不遵守要求，在检查时仍使用大功率用电器，对于存在问题班级的安全责任人提出批评，具体如下：

1.湖滨一舍使用热得快的寝室有 ：

3.梅五存在安全隐患的寝室有：

4.樱一存在安全隐患的寝室有：

218、214、325、326、401、406、408、429、430

5.樱二存在安全隐患的寝室有：

1.我们对此次检查结果在学院范围内进行了通报，对以上各宿舍进行了通报批评。对相关学生进行了严肃的批评教育。

2.我们召开了学生干部安全教育大会，印发消防安全相关资料下发到宿舍，并要求各班召开以消防安全为主题的班会。

3.加强安全责任人制度，要求各级安全责任人高度重视，并持之以恒，定期进行安全检查工作。

“隐患胜于明火，责任重于泰山”。消防安全工作是一项常抓不懈的工作，我们将本着“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”的服务宗旨，继续努力工作，为全面夺取消防安全专项整治工作的胜利而奋斗。于电源低于1.5米的做了处理。

根据XX消防处《XX》的精神，严防各类安全事故尤其是火灾的发生，切实保护人民群众的生命财产安全，为营造“”安全祥和的社会环境。我单位加强了消防安全自查，现将工作开展情况报告如下：

1、领导重视、落实责任。

针对XXX的要求，我XX领导班子非常重视专门召集相关部门研究部属，落实制度、责任到人，本着“谁主管、谁负责”的原则，认真开展各科室安全自查工作。同时在周会上通报了近期XX起火灾情况，要求各个XXX吸取教训，举一反三，切实提高警惕，坚决杜绝类似事件发生。

2、认真自查、消除隐患。

从检查的结果来看，我XXX消防安全总体情况良好，各个消防通道畅通无堵塞现象。各项防火标志及疏散标志明显，消防器材配备齐全，录像监控设备运行良好。

3、进一步加大宣传力度，切实做到提高全员警惕性。

⑴全面加强消防安全宣传工作，提高全XXX职工的治安保卫和消防安全意识。通过宣传海报、信息电子屏等形式的宣传活动，使消防安全知识人人皆知，切实营造一个全院参与消防工作的良好氛围。

⑵加大消防培训工作的力度，促使全XXX职工掌握火灾通报流程及灭火设备的操作。一是会扑救初期火灾，能够及时准确报告火灾发生的地点、场所以及联系方式，懂得使用灭火器，懂得处置初起火灾;二是会自救逃生，能够随时掌握所处环境的疏散路线和安全出口，懂得疏散通道、安全出口不畅的危险性，维护自己的消防安全权益，在火灾发生时懂得如何自救和协助XXXXX疏散。

⑶加强消防安全隐患整治行动，确保“一畅”问题得到有效解决。即确保消防安全疏散通道和安全出口畅通，疏散指示标志和应急照明灯具齐备有效。

通过宣传、培训、检查使全体员工提高了消防安全意识，提高了一旦出现火情的处置能力，确保“”期间万无一失，夯实消防基础。

根据《XXXX有限责任公司关于加强建筑施工现场(车间、基地)消防安全管理防范火灾事故的通知》(XXXX232号)文件要求，我部组成以XX项目管理部经理为组长，副经理为副组长，管理部各部门负责人为组员的消防安全检查组，对桥梁项目管理部下属的四个项目部进行了检查，现将检查情况汇报如下：

1、各项目部均已建立消防安全责任制，明确消防安全第一责任人，组建消防安全领导小组，建立施工现场消防安全制度，对施工现场的用火、用电及易燃易爆材料的管理制定相应的管理制度和操作规程，各项目部已按照要求建立了安全生产费用使用台账和使用计划，未发现有安全生产费用被挪用情况。

2、对各项目部的办公区、生活区等进行了安全隐患排查，个别项目部存在消防器材配备不足，现已整改，并将整改情况上报项目管理部。

1、各项目部施工现场特种作业人员持证情况良好，对电焊和气焊等具有火灾危险作业人员的持证情况进行了重点检查，未发现有无证上岗作业人员，施工现场的电器设备维修不及时，已责令限期整改。

2、施工现场的动火审批手续完善，对施工现场的拌和站、制梁场、油库、炸药库及民工宿舍、食堂、现场办公室进行了检查，对拌和站未安装避雷设施的限期进行安装，油库和炸药库的消防器材不足的责令其补充。

3、在对民工宿舍的消防器材检查中，发现有灭火器已失效，限期进行更换，尤其是对跨公路和铁路的消防标志进行了重点检查，在检查过程中对不符合要求的消防器材一律不准使用。

1、各项目部已按照要求制定了消防安全应急救援预案和应急救援小组及应急救援人员，配备了相应的应急救援器材，并组织了消防演练，并按照要求开展了消防安全知识的宣传和培训，尤其是对民工普及安全用火、用电、用气、用油等防火常识和逃生自救。

经检查，各项目部的消防安全无重大事故隐患存在，处于可控状态，但我管理部会加大督察和检查力度，确保无重大安全责任事故的发生。

XXXXX医院认真落实区卫生局安全工作会议精神，把安全生产、消防安全工作列入到日常工作的议事日程，制定和落实了各项管理制度、宣传教育制度。坚持预防为主、防治结合，责任到人，落实到位。具体自查结果汇报如下：

1、未发生重大医疗安全责任事故。

2、基本完善各项医疗管理制度，严格执行各项操作流程，未发生医疗差错、医疗事故;未发生职业暴露事件。

3、医疗差错重在预防，院内成立质量安全控制管理委员会，科室内成立质控小组，明确医疗安全第一责任人，形成“一岗双责”机制，人人签订安全责任书，并定期召开医疗质量安全控制会议，确保医疗差错、事故不发生。

4、定期开展质控自查工作，并对医疗事故隐患进行限期整改;定期进行医疗技术知识培训工作，提高全体医务人员业务能力，有效预防医疗差错、事故的发生。

5、严格执行医务人员准入制度，取得卫生技术资格证书的人员方可上岗执业。

消防安全是我院工作的重要内容，是关系员工和患者生命安全、医院财产安全的头等大事。对此，我院于成立了以行政院长为组长，安全员为第一负责人，各科室主任为直接责任人的消防安全工作小组，全面负责日常的消防安全工作。

我院高度重视消防安全工作，不断加强对全体员工的消防安全知识培训，通过集中学习和分散学习相结合的方式，积极学习消防安全相关知识，切实提高了全员的消防安全意识，树立了“人人都是消防员，消防工作人人有责”的观念，确保每名员工都能熟练地使用消防器材，具备初起火灾扑救及逃生自救常识，切实把消防安全工作落实到日常管理中。

医院制度规定，每周由后勤科 对全院楼道内的消火栓、灭火器、安全通道标志，电源线路、液化汽罐、饮水机、电脑、打印机、插座和集线器等电、气设施进行一次全面自查，一年来，未发现电源线路老化，裸露、烧焦、存在易燃易爆物品、耗电设备超负荷运转等现象。

总之，对于医院来说，医疗安全与消防安全工作是重中之重，我们将贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，加强监督检查和强化日常管理工作，提高全员安全责任意识，切实做到防患于未然，为医院员工和患儿及家长创造一个安全、和谐的工作和就医环境。

消防安全自查报告(篇15)

加强我校消防安全工作。依据《学校消防安全工作标准》队我校消防安全工作进行自查，现将自查情况予以报告。

一、消防安全管理工作：

1、建立、健全了组织机构。

消防安全责任人：张正贵（校长）

消防安全管理人：周露（副校长）

管理负责人：

吴明峰（政教主任）：学生宿舍、初一至初三共23个班。

夏三（副教导主任）：各教研组办公室、计算机房，实验室、图书室。

王正忠（总务主任）：食堂、教师宿舍、保管室、打印室

岗位消防安全责任人：

（1）各办公室（教研组）负责人。

（2）各班主任。

（3）各专用教室管理人。

（4）各学生宿舍楼管理人员，整改报告。

（5）各户主。

（6）食堂承包人。

2、落实了安全责任制。

制定了各岗位消防安全职责，体现在《洗马中学消防安全宣传教育工作责任状》中，学校消防安全责任人，安全领导小组组长张正贵校长与各责任人签了《洗马中学消防安全宣传教育责任状》。

3、建立、完善和落实了消防安全规章制度。

建立了《洗马中学防火检查、巡查制度》、《火灾隐患整改制度》、《用电、用火管理制度》、《消防安全宣传教育制度》、《消防器材、设施维护保养制度》、《消防安全责任追究制度》、《义务消防队管理制度》、《消防工作奖惩制度》。

4、我校正在不断地完善消防基础设施。电器产品的安装，使用和线路敷设也在不断地规范，疏散通道畅通，学生宿舍外窗无影响疏散应急救援的栅栏。但学生宿舍楼、教师宿舍、图书室还没有配置应急照明和应急广播系统，虽配有灭火器，又没有找到应配置的规范标准，今后将逐步整改，不断完善。

5、20___年起，我校无新、改扩建和装饰装修工程，今后若有一定报公安消防机构审核验收。

二、消防安全宣传教育工作：

1、我校已明文将消防安全纳入学校的日常教学内容，《学校消防安全手册》人手一册作为教材，各班班主任负责上课。我校已聘洗马派出所所长为消防辅导员。

2、我校已建立消防安全宣传教育活动室，配有电视机、DVD等设施，有《火灾预防与自救》光碟，正组织学生以班为单位接受消防安全教育。

3、我校已在重点部位学生宿舍楼前开设了消防安全教育宣传栏，并书写了永久性宣传标语。

4、我校正在筹备消防安全知识竞赛，预计年底以前举行。

5、我校原拟于今年11月组织不低于25％的学生到县消防站参观，由于本期实行“一费制”，至少10000元的来回车费无法筹集，目前我们正在积极筹备，争取在明年4月份组织学生参观，让学生接受直观的消防教育。

三、自查评分。

1、消防安全管理工作30分。

2、消防安全宣传教育工作50分。

合计80分。