招聘心得体会

发布时间:2023-10-23 招聘心得体会

招聘心得体会范例九篇。

俗话说，不打无准备之仗。在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？小编现在推荐你阅读一下招聘心得体会范例九篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

招聘心得体会篇1

今天上午，在上完第一大节课后，我和同学们相约来到了体育场。面对这庞大的招聘会场面，我非常激动。想想两年或三年以后，我也会西装革履的来到这参加招聘会。

在操场上，我们看见师哥、师姐或兴奋或紧张或焦虑的神态，我想，现在的我们应该还不能完全体会他们此刻的心情吧。并且，我觉得与其我们到两年后再各种紧张、焦虑，倒不如我们从现在就开始努力，为我们两年之后，增加竞争的资本。

通过招聘会的宣传，我们都了解到了很多。现在，许多单位，他们对专业的限制放松了许多，而且还有的单位对专业没有限制。但同时，各种招聘单位却对计算机、英语有更高的要求。我感觉到提升自身综合能力是多么的迫切啊……而且，现在的单位注重的不仅仅是学历，更加重视当代大学生各方面的能力，我认为其中最重要的是社会实践能力和工作经验。因此，我们在校期间不单单要注重专业知识的学习，更要积极参加校园活动和社会实践活动。努力提高自己的组织能力、交流能力和实践能力等。

此外，我在一家化学公司制品的招聘会上发现一个有趣的招员要求，他讲到，在业务能力差不多时，对党员、学生干部、有农村经历以及篮球特长的优先录取。这一有趣的现象引起我们的深刻反思。在现代社会，大学生或许缺乏的不仅仅是学习、沟通、实践能力，更值得大学生注意的是吃苦耐劳的精神。从小到大的安逸生活，也许是这种能力缺乏的重要原因吧。

周国平曾经说过一句话“享受人生而不沉湎，看透人生而不消极。”大学生活，所有的压力和安逸都是你自己营造的。让我们享受人生、看透人生，不沉湎也不消极。到底要走怎样的路，恐怕只能你自己决定吧。

招聘心得体会篇2

从事人事工人近两年来，每天起来的第一件事就是招聘，虽然日常的招聘任务完成的差不多，但工作中还存在着些许不足，为了进一步做好招聘工作，以下是我所在影楼做招聘时的一些感悟，作了以下几点思考：

不管在哪个影楼，我们最缺的就是门市销售人员，其的的相对比较稳定，换句话说，在影楼，我们的招聘是天天在进行！所以如何招聘以及怎么才能做好招聘成了招聘人员最想不开的问题

我们将年度需求计划分解为月计划，月计划分为日计划，这样适度的分解，对招聘人员来说压力就小了很多。然后根据各岗位需求的轻重缓急对招聘岗位进行分月安排。每月月底与用人部门进行沟通，确定其需求的岗位及人数有无变化。

一旦确定月招聘岗位及人数后，根据招聘岗位要求，将需求岗位分为：技能类和专业类，并进行统计，确定每一类的招聘岗位数及人数。

就影楼而言，日常工作中我们所用的招聘渠道有：报纸招聘、网络招聘、人才市场、校园招聘、员工推荐，在选择招聘渠道时，还需对以上几种渠道进行细分，如，网络招聘有大众招聘网和专业招聘网，人才市场有地方劳动力市场招聘和大型综合性招聘会。

首选，我们一般选用专业的网络招聘比较好一点！这样化妆师，摄影师都不是问题，最主要的就是门市这块，除了选择专业网络以外，我们可以选择内部员工及外部人力资源工司或朋友等推荐。

其次，我们可以选择大众网络来招聘，比如赶集或者58同城，因为相比较而言，这两个网络人比较杂，因为我们的门市销售人员的要求不高，学历结构层次较低，知识较为缺乏，选择网络招聘时效性强一点，更利于我们的招聘！

最后，在确定采用何种招聘渠道后，我们要准备好本和笔，做好求职者来访登记，包话来面试的及打电话咨询的，以及我们这边通知来面试的，只要是有姓名及联系方式，这对我们来说就是财富。

一般来说筛选包括对简历的筛选和面试两个环节。在简历筛选中，首先是看简历中的（专业、年龄、工作经验、技能、学历等）信息是否与公司所需岗位硬性要求相符合，如果符合，需要进一步验证简历信息的真伪及其全面性，从这点可以看出求职者的诚意。作为HR应该全面了解各个岗位职责内容及任职资格硬性要求，以便对求职者信息与岗位要求相匹配有个准确的判断。

但是对我们影楼招聘来说，电话沟通是很重要的环节，与其说我们在招聘，还不如我们在找人才，找愿意和我们合作的人才。一般电话沟通有三个用途：面试前进一步了解求职者的相关信息、邀请求职者参加面试和发出录用通知。每种电话沟通采用的方式各异，第一种主要是为了获得信息，沟通中更多地体现在提问以及辨别求职者对问题的反应和态度，一面方面可以获得更全面信息，另一方面可以反映求职者对公司有多少兴趣。第二种和第三种沟通主要表现为通知，这里需要HR工作人员表达的语言精确、清楚，确保求职者能准确获得信息。以上三种沟通作为HR方，应表现热心、真诚、耐心，能体现公司的良好形象。

在面试过程中，除了对简历（或应聘登记表）中的有疑问的地方核实外，还需要对各岗位的关键胜任力素质要求进行考察。除知识和技能可以进行测试外，其他素质如（求职动机、个人品质等）需要依靠面试官主观判断能力，这同时也是对面试官沟通能力及洞察力的考验。技能类岗位关键胜任力素质为技能、动机和品质。专业类岗位的关键胜任力素质要求为知识、技能、动机、品质、价值观和自我认知，此类岗位面试中不便于判断，需在录用后长期跟踪。

1、尊重每一位前来应聘的人员，一视同仁，耐心解说，并且在沟通的语言上耐心斟酌，争取做到说话少出纰漏，让听者舒心。

2、对于我们只打了一遍电话的求职者以及来公司面试的求职者，我们要做好电话回访记录，在这一块我们打的是叫亲亲牌，对求职者来说，找工做很难，而我们打的每一通电话代表的都是工司的形象，如果你循循善诱，让人感觉很有亲和力，那么今天他没来你这上班，有一天说不定他真的就来你这上班了。

3、对于确定下来的人员，我们人事负责人要提前和门市店长做良好的沟通，确定好上岗人员，最好负责到人，对影楼这一块来说，新人必须有一个三天到七天的保护期，因为这一行实在不好招人，那么我们只要招来人，而且有发展潜力的，我们要想方设法的让她留下来，所谓保护期就是刚来什么都不懂，那么我们就耐心的交她，包括饮食起居，只要一过七天，环境都熟悉了，那么我们就开始魔鬼的训练了。4、在影楼，做招聘最好用的就是亲亲牌，因为这份工作真的很苦，虽然苦，但是我们有希望，而且我们很团结，这里虽然苦，但是我觉得很温暖，那么招人也就不那么难了。5、在这一个行业，员工介绍是最快捷的途径，因为感情这块，他是相信朋友的。

招聘效果评估周期为一年，评估时应考虑以下几个因素：一年内录用的人数，一年内求职的人数（较难统计）、工作不到一年离职的人数，一年内参与的招聘会次数，一年内招聘费用总和。

招聘人均成本=招聘费用总和/录用人数；录用比例=录用人数/求职人数；

实际有效率=（录用人数―工作不到一年离职人数）/录用人数；招聘完成比=录用人数/年度总需求人数；

综合以上的分析数据，可以对招聘效果进行初步的评估。

通过以上的简单续述，希望在今后的招聘过程中能够对大家有所帮助，不足之处在今后的工作中学习并加以改正。

招聘心得体会篇3

一、寻找一家以上在当地浏览量比较大的人才招聘网站合作(保证效果)

二、筛选符合要求的求职者简历(提前确定岗位胜任力)

三、通知符合要求的求职者面试(专业、耐心、周到，告诉详细的地址和面试时间以及要带上相关的资料)

四、面对面的交流(给求职者整体感觉要好，面试官除了要求求职者的第一印象，同时自己要给求职者良好的第一印象，专业、亲和力，不故意出难题，对于因特殊情况而迟到的求职者可以给予适当的机会，也许其中就有你想要的人)

4.1简单的寒暄几句;

4.2求职者自我介绍/也可简单的介绍一下公司的情况;

4.3了解他曾经的工作经历，什么原因离职，对曾经的上级领导的评价，以及曾经在工作中取得什么突出的业绩(没有工作经历的，就了解他大学校园生活是如何度过的);

4.4选择我们的理由及为什么应聘我们这个岗位;

4.5谈谈你最大的三个优点和三个缺点;

4.6了解他现在期望寻找那种工作及工作环境、工作时间、工资待遇，在未来的工作中想实现什么目标;

4.7说明我们此岗位的胜任指标;

4.8最后给他1-2分钟的发问时间，并做耐心回答;(很多面试官是没有这一步的)

4.9说明面试结果的告知方式和告知时间;让求职者提前有个准备;

4.10微笑说再见!

五、通知面试通过参加新人培训(一般只通知面试通过，告知方式提前已经说明，没有通过的不通知);

六、企业文化培训(行业、发展目标、使命、经营理念、核心价值观、口号、服务体系)让新人对公司有个全方位的了解。

招聘心得体会篇4

作为工管系应届毕业生的我，也投身于此，想为自己找一份称心如意的工作，怀着既兴奋又紧张的心情，和同学一起来到了招聘会现场。

各公司、企业、教育单位都亮出了自己的特色及这一次招聘会中所招聘的职位和要求。鉴于自己的专业，兴趣爱好，我选择了一家公司，郑重地递上简历，咨询有关信息，在与该公司应聘人员的交谈中，了解公司的发展方向，内在潜力，而该公司的应聘人员对我的表现也感到满意，于是双方定下了第二轮面试时间，以便了解更多方面的信息。

会场中，其他毕业生也满怀信心地与面试官交谈着，言语中很难看出这是一群刚踏出校园走进社会的迎接毕业生。看着他们谈吐自若，信心充分的样子，我想他们一定也是在会前作好了充分准备的。

这次招聘会对于每个应届毕业生而言都是受益匪浅的，因为一次成功的面试、谈判，在背后支撑的往往是多个方面的因素。步入21世纪的门槛，意味着我们将面临更多的机遇，更重要的是我们同时也面对着更大的挑战。时下，由于市场经济的快速发展，社会对人才的.要求逐步提升，就业形势十分严峻，给毕业生们带来了很大的压力跟挑战。那么，怎样才能在这样的环境下成功地由校园迈入社会，这是每个毕业生都该思索的问题。而我认为，平时我们就要积累以下几个方面的知识，提高自身发展能力，它们是：一.必须具备扎实的专业技能知识;二.掌握就业相关知识、信息;三.在生活中培养良好的人际交往能力，表达能力;四.对人才要求的洞察力、敏锐力;五.面试技巧、心理状态的调整;六.综合素质的培养和提高。

当然，并非只有以上几个方面的内容，我们还要做到奋斗上进，努力提高、发展自己，如此才能在社会中立足，找到一份自己满意的工作，创造自己的未来。

连续去了两场招聘会，虽然感觉不是很好，但也学到了一些具体的可值得参考的东西。要想在几分钟内把自己从众人突出来，的确不是很容易，不管你实在有多大能耐。

1、招聘会其实不是很公平的，最好早点去，这样他就会有比较大的热情，问你很多问题，然后就在你的简历上写下意见，那就是他以后要考虑的地方，我有几次都比较后才去，论到我时，他们应该是招得差不多了，，也就随便问你点问题，然后就把你简历放一边，叫你等通知，那就没戏了。

2、会前要明确自身条件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出简历，把自己的工作经历及求职意向清楚表达。在简历中把自己的联系方式注明，使用人单位能及时与你取得联系。

3、保证良好的精神面貌。年轻的毕业生应该朝气蓬勃、充满自信，要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任要从事的工作。

4、交谈不必太早。进入人才市场后，最好是先尽快地浏览一遍，对到场单位情况做个初步了解，然后根据自己的求职意向，确定几个重点，安排好主次，再去交谈。

5、重视举止形象。毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧，并要适当地"包装"自己。面谈时，避免先谈待遇，如果能就单位的情况谈些有深度的看法或建议，是最好不过

6、面视官一般就两三个，这样投简历就有区别了，你要观察哪个才是主考，哪个是辅助的，一般技术类的，男的都是主考，旁边的是女的，他是为了应付人多的时候，收简历的，机械得问你一些问题就叫你走了，记号都不做，亏啊。我有次在招聘会就是一个女的收我简历，随便聊了就撤了，而我同学在旁边问了很多专业问题，越问越投入，结果可想而知，他得到面视通知，而我石沉大海。

7、就是专业的基本知识一定要懂，最好温习下以前的书，因为很多都忘了，所以，经常简单的问题一问三不知，这样你OUT啦。

8、善咨询、问明白。应仔细询问招聘单位的详细情况，包括单位的上级主管部门、所有制性质、法人、招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等等，既做到心中有数，还可以去发现招聘单位及招聘人员有无破绽，了解其真实情况。范文中国，原创范文乐

9、多小心、防受骗。近年来，一些骗子利用招聘大会行骗的事时有发生，其手法往往并不高明，但总能得手，主要是不少应聘者缺乏必要的自我保护意识。

10、签约一定要慎重。毕业生就业协议书是一种就业合同，具有法律效力，签约不可随便。签约时应基本了解单位的大致情况。

经历两场招聘会，最后得出一下三点心得：

心得一：不是最早去就最后去

理由：招聘会通常早上9点进行到下午3点。如果你上午9点准时到，那么抱歉，可能要等上1到2个小时，除非你可以插队。如果你下午三点前不就久到，呵呵，恭喜你!你会和比你早到1到2小时的人一起进场。

心得二：先去你兴趣不大的设点。

理由：刚进招聘会场，尤其是在外面冷着，饿着，累着1-2个小时的朋友，难免会紧张。此时你不能表现出最佳状态，所以还是去你兴趣不大的设点，大嘴皮子练利索了，把精神状态练饱满了，再去你最中意的单位社点。

招聘心得体会篇5

20XX年9月，学校宣布开始社会实习，我揣怀着一颗忐忑的心，踏进了社会大染缸。

20XX年10月，我进入某报业国企实习，主要负责媒介培训生项目，工作内容是培训生档案整理、日常费用报销、绩效考核分数汇总、招聘项目工作协助、年终总结数据统计分析等。期间，所有接触到的内容，对于一个新手来说，都是新奇的，想尽快的吸收知识，让自己快点成长。在这里，对初入职场的我影响比较大，上级对我各方面都要求很高(制表、PPT制作风格、表格规范、文字撰写、数据分析等)。当时的我，要啥啥不懂，打个电话约领导战战兢兢、连打印页边距都不会调，说话没底气。

经过一轮番努力，我制作的表格、ppt很少更改了，打电话说话时自信也来了，也受到了上级的表扬！真的感谢当时上级对我的严格要求！感谢让我接触大型的项目(年会)、招聘网站的构建、年终总结，所有这一切提高了我对数据的敏感度、对文字的敏感度、职业素养。因是国企单位，没有提供转正机会的，所以在参加完年会后，做礼仪美美了一番后，就离职了，年后再找工作。

年后，因为各种原因，我没留在广州市区工作而选择了回到家里的小城镇里。

从年后3月初开始找工作，跑当地的招聘会，网投简历，直至4月底，没有非常合适的工作机会，其中也拒绝过广州市区几家有点名气的公司，但因为当初觉得在某国企的实习经验可以让我找到更高工资的工作，我也就放弃了。但那点工资，在广州吃住之后就没剩下多少了。后来想想，真是太浮躁了，人家现在都上市了，要是我眼光放长远点就好！

到5月了，寻寻觅觅，让我锐气挫了很多，再耗下去都快毕业了，百害而无一利。最后，选择了一家在家附近的公司(150人左右)，做一个前台，只因当时，我再也顶不住就业的压力，但也有吸引我之处，一个很有亲和力的上级，跟我描述着一个美好的未来和人事工作计划，让我学到人力资源的很多知识。我的直接上级是一名有资深经历的HR，从大企业HR，一路走来，一路晋升，但周期比较长，属于踏实上进型人。

她不怎么擅长做思想工作，平时也比较少主动找我谈话。她对我的指导，更多是在事务实际操作技巧方面，遇事说事。在那边做了4个月，我就提出离职了，我再也受不了，那么多小事，那么地日复一日重复，那么地没有挑战性的工作。主管也不留我，她也觉得我呆在前台确实屈才。当时作为前台的我，做着验厂(从来派不上用场的)、档案管理、招聘、员工关系的工作，与HR也有一定关联。但我觉得，离开这里，我肯定可以拥有更好的。

主管跟厂长沟通后，厂长愿意为我们部门增加一个编制，让我从前台晋升为人事助理。我想了想，尝试一下吧，因人设岗，说明厂长看得起我。主管截图了跟厂长的聊天记录给我看，现在的一句话仍然记忆尤新“叫她别这么着急，给点耐性”。

人事助理，主要负责员工档案管理、招聘、考勤报表、企业文化宣传栏、组织企业活动，这些工作，在前台的时候已经是我负责了，现在新增了一些工作内容，减少了一些与人事无关的内容，希望可以把人事工作做得更专。自从做人事助理以来，也是顺风顺水，各个部门领导很配合我工作的开展，没有什么压力(压力都是来源于招聘)，每个月在重复繁杂事务中度过。

期间，我出现过离职意向，因为工资问题，后来我闯开心扉主动找主管谈，不是说我有离职意愿，只是阐述我的不公平感(我管工资的，知道办公室人员的工资)。因厂长不重视人事，人事工资在办公室就是一普工文员的工资，低得很，我以为公司在看到我工作能力提升后会主动加我工资(我一般更愿意公司看到我工作能力提升了，主动加我工资，而不是我主动提)。跟主管谈完后，她信誓旦旦表示肯定会加，后来，工资也真的就加上去了。我在意工资，更在意的是，公司是否认同我的价值。

当一切就这样顺其自然的发展着，忽然有一天，集团下新公司的人事经理说，他部门的招聘培训专员离职了，问我愿不愿意过去(因为之前新公司和我所在的旧公司一起搞过几个大型项目活动(运动会、年会、旅游、大型培训)，那人事经理对我的印象比较好)。我跟主管沟通后，她也不挽留我，说新公司压力会很大，让我自己想清楚就好。我考虑了一番之后，肯定去了，毕竟又是一次新的尝试。我诚惶诚恐，怕自己胜任不了，因为之前搞的几次大型活动，招聘培训专员又是主持，又是培训，给我很专业的感觉，我觉得自己有表现力方面尚不如她。后来几经波折，我终于如愿调去了新公司。上班时间比我在原来的厂多了3倍，但我觉得又一轮新的尝试，有了更多发展机会，值得！

招聘心得体会篇6

江苏省农村信用社招聘：农信社工作心得体会考试题

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.要真正实现行政职能体系的合理配置，最根本的途径在于__。A．认识行政职能的重要性 B．改革现有的行政管理体制 C．真正实现政府行政职能的转变 D．进一步细分、明确行政职能

2.商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品交换要以价值量为基础，实行等价交换。“等价交换”是通过__贯彻的。A．价格波动 B．不等价交换 C．国家宏观调控 D．统一的市场

3.信用的基本特征__。A．无条件价值单方面让渡

B．以偿还为条件的价值单方面转移 C．无偿的赠与或援助 D．平等的价值交换

4.工业、服务业之后顺序出现的有重大影响的第四产业，下列关于信息产业的说法中不正确的一项是__。

A．各种无线通信服务和在线信息服务都属于信息产业

B．截至2010年底，我国网民数量达到4.57亿，首次超越美国，跃居世界第一位 C．信息产业已成为中国工业的第一支柱产业 D．信息产业特指将信息转变为商品的行业

5.协调和处理人民内部矛盾的职能③国家机构坚持对人民负责的原则④国家依法对市场进行宏观调控的职能 A．①②③ B．②③④ C．①②④ D．①③④

6.行政许可的实施机关可以对已设定的行政许可的实施情况及__适时进行评价，并将意见报告该行政许可的设定机关。A．项目的可行性 B．推行的重要性 C．存在的必要性 D．设置的合理性

7.在社会主义市场经济条件下，国有企业应该成为__。A．由国家直接经营管理的经济单位 B．由国家统负盈亏的经济单位 C．具有一定权利和义务的法人实体 D．拥有全部资产所有权的经济实体 8.下列关于“历史规律的实现过程”的看法，不正确的是__。A．表现为必然性和偶然性的统一 B．表现为盲目性和自觉性的统一 C．表现为预期性和非预期性的统一 D．表现为决定性和选择性的统一

9.历史学家斯塔夫里阿诺斯说，西方列强在中国的一些城市中建立了“自主独立的城市国家”，“在那里，中国的法律不适用，中国的法院和警察没有管辖权”。西方列强获得这种特权开始于__。A．1840年 B．1843年 C．1858年 D．1860年

10.账面价值又称为__。A．票面价值 B．股票净值 C．清算价值 D．内在价值

11.下列关于我国国家赔偿制度的说法中不正确的一项是__。A．国家赔偿以国家工作人员违法行使职权为行为要件 B．赔偿请求人要求刑事赔偿，应当先向赔偿义务机关提出 C．服刑人员之间因矛盾导致的互相伤害不属于国家赔偿的范围 D．国家赔偿的范围中包括对精神损害的赔偿

12.统一法人的县联社及农村合作银行自然人资格股起点为[ ]股。A．100 B．1000 C．5000 D．10000 13.生产直接相关的行政执法活动，其主要实施机关是__。A．省、市两级行政执法机关 B．乡镇级行政执法机关 C．县级行政执法机关

D．市、县两级行政执法机关 14.梁启超读到一本书时说：“在卢梭民约论前约数十年，有此议论，不能不视为人类文化史最高出品。撰者固自负，亭林亦复推重。乾隆间，此书列入禁书；光绪之季，吾曾私自传印，以为播送民主思想之工具。”这本书是__。A．《革命军》 B．《变法通议》 C．《日知录》 D．《明夷待访录》

15.银行汇票未用退回的应由[ ]向清算中心发送“退票”请求。A．出票社(行)B．付款社(行)C．客户

D．出票行主管部门 16.在当代中国，引领中国共产党和全国各族人民团结奋斗的共同思想基础是__。A．中国特色社会主义理论体系 B．科学发展观 C．爱国主义

D．社会主义核心价值体系

17.关于业主建筑物区分所有权中的业主共有，表述不正确的是__。

A．占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有 B．建筑区划内的道路，但属于城镇公共道路的除外，属于业主共有

C．建筑区划内的绿地，但属于城镇公共绿地或者明示属于个人的除外，属于业主共有 D．建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库，属于业主共有 18.西方行政学诞生于__。A．法国 B．英国 C．日本 D．美国

19.新中国成立后，从__年起宪法以根本法形式确认人民代表大会制度是我国政权组织形式。A．1954 B．1975 C．1978 D．1982 20.负债和所有者权益各项目增减变化的报表是[ ] A．资金平衡表 B．资产负债表 C．损益表

D．财务状况变动表

21.自然人的死亡宣告被撤销的，其与被宣告死亡之前配偶的婚姻关系__。A．自行恢复 B．不能自行恢复

C．视其配偶的意愿确定是否恢复

D．如其配偶尚未再婚，则能自行恢复

22.“这是一个具有高度标志性的事件，它表明中国的航天技术在21世纪已经走在了欧洲和日本的前面。”这里的“它”指的是成功发射了__。A．“长征”1号航天运载火箭 B．“东方红”1号人造地球卫星 C．“神舟”5号飞船 D．“神舟”6号飞船

23.抗日战争时期，下列4人在对日作战中以身殉国的国民党将领是__。A．左权 B．罗炳辉 C．叶挺 D．戴安澜

24.经营权是经营者对其经营财产的一种__。A．占有、使用、收益和处分的权利 B．占有、使用和收益的权利 C．使用权利

D．不能占有，只能使用和获得收益的权利

25.银行汇票未用退回的应由[ ]向清算中心发送“退票”请求。A．出票社(行)B．付款社(行)C．客户

D．出票行主管部门

26.共同市场与完全经济一体化相比，前者未实现__。A．生产要素在成员国之间的自由流动 B．统一的对外关税政策

C．货物在成员国之间的自由流动 D．统一的对外经济社会政策

27.仲裁、诉讼等处理工作所遵循原则的是__。A．合法原则 B．及时原则 C．真实原则 D．公正原则

28.实现调控的主体是__。A．企业 B．市场 C．行业组织 D．政府

29.为巩固和扩大抗日民族统一战线，抗日根据地在政权建设上采取的重要措施是__。A．建立政治协商制度 B．实行“三三制” C．实行减租减息 D．开展整风运动

30.在我国有权解释宪法的是__。A．全国人民代表大会

B．全国人民代表大会常务委员会 C．最高人民法院 D．最高人民检察院

31.人民群众之所以是历史的创造者，其根本的原因在于__。A．人民群众是人口的大多数

B．人民群众是社会生产力的体现者 C．人民群众具有先进思想

D．人民群众通晓历史发展规律

32.下列属于管理性金融机构的有__。A．商业银行 B．中央银行 C．政策性银行 D．投资银行

33.赵某教唆李某杀死王某，李某接受唆使后于深夜潜入王家，适逢王某外出未归，李某便将熟睡中的王某的妻子强奸后逃离。本案中，赵某的行为__。A．不构成犯罪 B．属于意外事件 C．应当从重处罚

D．可以从轻或者减轻处罚

34.在计算优先股成本时，下列各因素中，不需要考虑的是[ ] A．发行优先股总额 B．优先股筹资费率 C．优先股的优先权 D．优先股每年的股利

35.深入贯彻落实科学发展观，动力在于__。A．推动经济社会又好又快发展 B．提高领导科学发展能力 C．创新体制机制

D．发挥人民主体作用

36.在环境标志中使用右图所示图形的国家是__。A．中国 B．韩国 C．德国 D．美国

37.奥地利法学家埃利希在《法社会学原理》中指出：“在当代以及任何其他的时代，法的发展的重心既不在立法，也不在法学或司法判决，而在于社会本身。”关于这句话涵义的阐释，下列哪一选项是错误的__ A．法是社会的产物，也是时代的产物 B．国家的法以社会的法为基础 C．法的变迁受社会发展进程的影响

D．任何时代，法只要以社会为基础，就可以脱离立法、法学和司法判决而独立发展 38.下列会计科目，年末可有余额的[ ] A．主营业务收入 B．营业外收入 C．本年利润 D．利润分配

39.自然界中的水是通过多种路线实现其循环和相变的，下列各项关于水循环的说法中正确的一项是__。

A．太阳辐射和重力作用是形成水循环的内因

B．降水、蒸发和径流是水循环过程的三个最主要环节 C．海洋和陆地之间水的往复运动过程，被称为水的小循环

D．地球上有75%水存在于海洋中，其余部分则存在于陆地上、大气和生物体中 40.王某因诈骗罪被人民法院判处有期徒刑3年，人民法院在量刑时考虑到王某有积极退赃并检举他人犯罪的情节，决定宣告缓刑3年。缓刑考验期满后，公安机关又查获王某在缓刑考验期满后不久又犯交通肇事罪。对王某的行为，应当如何处理__ A．不撤销原判宣告的缓刑，以交通肇事罪处罚 B．不撤销原判宣告的缓刑，以累犯从重处罚 C．撤销原判宣告的缓刑，前罪与后罪数罪并罚 D．撤销原判宣告的缓刑，以累犯从重处罚 41.依照《担保法》的规定，下列财产中可以抵押的是__。A．自留山

B．某中学的小汽车 C．某大学的办公楼 D．宅基地使用权

42.在固定资产投资中，房地产开发投资属于__。A．第一产业投资 B．第三产业投资 C．第二产业投资 D．新兴产业投资

43.我国进行社会主义现代化建设根本的政治保证是__。A．坚持社会主义民主建设 B．坚持社会主义法制建设 C．坚持社会主义精神文明建设 D．坚持四项基本原则

44.修改宪法的程序是：由全国人大常委会或__以上的全国人大代表提议，并由全国人大以全体代表的__以上的多数通过。A．2/3 2/3 B．1/3 2/3 C．1/5 2/3 D．1/5 4/5 45.2010年1月11日，2009国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行。胡锦涛主席向获得2009国家最高科学技术奖的中国科学院院士__颁奖。A．谷超豪、孙家栋 B．王忠诚、徐光宪 C．闵恩泽、吴征镒 D．叶笃正、吴孟超

46.医学科学家证明，如果人的大脑皮层受损，就会丧失思维能力，没有意识。这说明__。A．人脑是意识的源泉 B．人脑是意识的物质器官

C．人脑健康自然会有正确的意识 D．意识是对外界事物的正确反映 47.中国对外政策的根本原则是__。A．独立自主

B．和平共处五项原则 C．促进世界和平与发展

D．加强与第三世界国家的团结与合作 48.行政监控的要素不包括__。A．监控者 B．监控对象 C．监控标准 D．监控机制

49.五台山位于中国山西省东北部，距省会太原市230公里，是我国“中国佛教四大名山”之一，是中国佛教及旅游胜地，列中国十大避暑名山之首。2009年五台山被联合国教科文组织以文化景观列入世界遗产名录。以下关于五台山，表述错误的是__。A．1992年被林业部批准为“国家森林公园”

B．2005年9月五台山通过第四批国家地质公园评审，成为“国家地质公园” C．2007年8月被国家旅游局审定为“首批国家AAAA级旅游景区”

D．2009年6月在上海举行的第33届世界遗产大会上被正式列入《世界遗产名录》 50.“一头狮子率领的一群绵羊可以打败一头绵羊率领的一群狮子”，这句话的哲理说明了__。

A．领导者和被领导者的合作至关重要 B．领导群体的士气至关重要 C．领导班子结构合理化至关重要

D．领导班子中一把手的选用至关重要

招聘心得体会篇7

去年春节，我参与了一次人才招聘会。收获了这些，明白了众多。与其说是参与一次人才招募会，其实也是参观。

第一次来到这些现场，我是极其的激动的还十分的好奇。一到现场，那画面真是惊人，用人山人海来比喻一点也不为过。终于开启大厅，到处都是门面，不过幸好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序似乎很好。在招聘会发现最壮观的一幕，当公司的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。所有的岗位之选都远远大于应聘的数量。几个人或者几十个人竞争一格岗位。之所以选择去参与招聘会，是由于我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为现在走好自己的路打下稳固的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番看法。

我看到此次招募发现招聘员工的几个特质：1、毕业学生非常多。他们不仅没有社会经验外，更主要还存在学用匮乏。并且竞争大，有些职位只应该2,3个人，却有40,50个人去竞争。2、对公司的位置和工作性质有规定;有的招聘的高校生针对公司规定在城区，不想再郊区。3、对自己的待遇和休假日、每天的劳动时间要求的增多。现在很多应聘者规定很高，要双休日，然后每次劳动时间不能少于几小时啊，工资要超过多少多少啊什么的。4、没有人顾及自己能够胜任工作和职位;然而很少有面试者考量这个工作适不适宜他，能不能胜任。对公司要求太高，对自己要求太低。5、对自己在公司今后的发展前景没有目标。

招聘心得体会篇8

20xx年11月24日星期六，今天没课，正好赶上展览馆有招聘会，所以就和宿舍同学去看看，看招聘会不得不提的一点就是，人多，人很多，记得以前去满达逛街就已经非常拥挤了，有种透不过气的感觉，没想到招聘会人比满达还多，真的是有过之而无不及。

我今天去的目的其实就是去看一下招聘会的现场情况，了解一下，人才市场到底在寻找哪方面的人才，说句玩笑话，看看自己到底有哪些卖点能够吸引到商家，我虽然是学习计算机的，但在我的专业上我并没有发现自己是计算机方面的可造之材，我反而对销售充满了好奇，觉得做销售虽然不容易，但却很锻炼人，而且有助于提升人与人之间的沟通能了，所以我把目光投向了销售方面的工作，大概是上午九点半到的人才招聘市场，在那里来回穿梭了两个小时，一共投了四份简历，分别投给了evg长乐公司、内蒙古平亚房地产开发有限公司、联合创展房地产经纪有限公司内蒙古分公司，还有一个是投给了客服工作方面的公司，曾经有在这方面工作的经验，所以也把客服放到了我的考虑范围之内，在投简历的`过程中，招聘主管们也问了我们一些关于专业方面，经历方面的问题，回到学校之后，大概是下午三点半左右，联合创展房地产经纪有限公司的宋主管给我打来了电话，说是周日上午九点半去长乐宫东影南街长乐弯售楼处二楼去面试，多少是有些惊奇的，这么快就有人找我们去面试，也有些小小的高兴。以上就是我在招聘会的所见经历。

招聘心得体会篇9

天津农村信用社招聘：农信社工作心得体会考试试卷

一、单项选择题（共 25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、上级人民法院__下级人民法院的审判工作。A．领导 B．监督 C．组织 D．管理

2、我国建立社会主义市场经济体制的中心环节是__。A．提高企业的经济效益

B．对经济结构进行战略性调整 C．国有企业的改革 D．调整生产力的布局

3、《民法通则》规定了法人应当具备的条件，__不是法人成立的要件。A．有必要的财产和经费 B．以营利为目的

C．依照法律规定成立

D．有自己的名称、组织机构和场所

4、又聋又哑的人或者盲人，违反治安管理的，可以__处罚。A．不予 B．从轻 C．减轻

D．从轻、减轻或不予

5、坚持党的基本路线不动摇的关键是__。A．坚持以经济建设为中心

B．坚持“两手抓、两手都要硬”的方针 C．坚持改革开放

D．坚持四项基本原则

6、按照《农村合作金融机构社团贷款指引》规定，社团贷款最长期限原则上不超过____年。A：3 B：5 C：8 D：10

7、公文议论的三个基本要素包括论点、论据、__。A．事例 B．因果 C．论证 D．结论

8、中国近代史以鸦片战争为开端，主要是因为__。A．中国第一次被西方国家打败 B．长期闭关锁国的状况被打破 C．社会性质开始发生变化 D．民族矛盾取代了阶级矛盾

9、行政立法的主体是__。A．国家机关 B．国家权力机关 C．国家行政机关

D．国家权力机关和行政机关

10、网点临柜柜员收缴假币时，必须由__当客户面在假币正、背面加盖“假币”戳记及经办人名章。A．柜员本人 B．两人 C．业务主管 D．总会计

11、关于制造费用账户，下列说法中，不正确的是__。A．按账户经济内容分类，该账户属于成本类账户 B．按账户用途和结构分类，该账户属于成本类账户

C．该账户借方登记制造费用的发生数，贷方登记制造费用的分配数 D．经过分配后，该账户期末没有余额

12、该公文的发文时间应该是__。A．零六年二月十日 B．二○○六年二月十日 C．2006年2月

D．06年2月10日

13、以下属于国家行政机关的是__。A．市财政局 B．区人大常委会 C．省政协

D．村民委员会

14、数据库设计中反映用户对数据要求的模式是 A．内模式 B．概念模式 C．外模式 D．设计模式

15、中国主张建立的国际政治经济新秩序是__。A．以符合联合国宪章为基础 B．以符合平等互利原则为基础 C．以和平共处五项原则为基础

D．以独立自主的和平外交政策为基础

16、有关通告的写作要求，错误的说法是__。A．要求写明制发通告的根据、目的与通告事项 B．通告必须符合国家方针政策与法律法规的要求 C．通告的内容必须广泛周知

D．文字表述简明易懂，便于阅读和理解

17、规律的客观性是指

A．它的存在和发生作用不需要任何条件 B．人们在规律面前是无能为力的

C．它是事物本身所固有的，不依人的主观意志为转移的 D．人们只能做规律的奴隶，而不能成为规律的主人

18、根据我国《行政诉讼法》的规定，当事人可以委托诉讼代理人的人数为__。A．1人 B．1～2人 C．3人

D．1～3人

19、A投资中心的投资额为4000万元，最低投资报酬率为15%，剩余收益为400万元，则该中心的投资报酬率为__。A．15% B．20% C．30% D．25%

20、在说到利率变动时，通常一个“基点”是指 A：0.001个百分点 B：0.01个百分点 C：0.1个百分点 D：1个百分点

21、根据我国刑事诉讼法的规定和有关的司法解释，下列哪个说法是正确的__ A．上级人民法院不能审判下级人民法院管辖的第一审刑事案件

B．上级人民法院不能指定下级人民法院审判应由上级人民法院管辖的第一审刑事案件

C．上级人民法院不能指定下级人民法院审判管辖不明的案件 D．上级人民法院不能指定下级人民法院审判管辖明确的案件

22、根据民诉法规定的二审终审原则，任何案件证据要经过二次质证，并最终以认证。**以新证据为由提出抗诉从而引发再审程序并最大舌头定案容易导致有些当事人在一、二审中恶意隐瞒证据，在判决生效后拿出“杀手锏”向**申诉，通过再审从而达到最后的诉讼胜利，这是不道德、不公正的。因此，检察机关以发现新证据为由提起抗诉是不妥的。

这段文字的核心意思是（）A．任何案件证据都要经过二次质证

B．检察机关用发现新证据提起抗诉的规定是不妥的 C．民诉法规定的二审终审原则，并最终得以认证

D．通过再审从而达到最后的诉讼胜利，这是不公正的

23、社会主义国有经济的主导作用主要体现在__。A．国有资产在社会总资产中占绝对优势 B．国有经济在国民经济各部门中占支配地位 C．国有企业的产值在国民经济总产值中占优势 D．对国民经济发展的控制力上

24、特殊情况越级向上行文，应抄送给： A．直属上级机关 B．直属下级机关 C．系统内的所有同级机关 D．有业务联系的机关

25、层次型、网状型和关系型数据库划分原则是 A．记录长度 B．文件的大小

C．联系的复杂程度

D．数据之间的联系方式

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、根据《支付结算办法》的规定，当事人签发委托收款凭证时，下列选项中，属于必须记载的事项的有__。A．确定的金额和付款人名称

B．委托收款凭据名称及附寄单证张数 C．收款人名称和收款人签章 D．收款日期

2、为什么要加强贷款风险管理？

3、现场稽核规程包括__。A．稽核准备 B．稽核实施 C．稽核报告 D．稽核处理

4、下列可以简化登记总账工作量的会计核算组织程序有__。A．记账凭证核算组织程序 B．日记总账核算组织程序 C．科目汇总表核算组织程序 D．汇总记账凭证核算组织程序

5、戈德史密斯在金融结构与金融发展中提出的金融相关比率指标等于__。A．金融资产总额与实物资产总额之比 B．金融资产总额与对外净资产之比 C．金融资产总额与国民财富之比

D．金融资产总额与国民生产总值之比

6、下列信用形式中，属于直接信用的有__。A．商业企业对客户赊销商品 B．股份公司发行股票 C．企业发行债券

D．银行对居民发放购房贷款

7、不数据库文件AB.DBF，有如下记录：RECORD# XM XB ZF1 张明男 8612 孙悦女 15423 刘欢男 2804 祖英女 1880程序如下：USE ABDO WHILE.NOT.EOF()IF XB=“女”.AND.ZF＜900W=ZFELSEW=XF+1ENDIFSKIPENDDO？W运行后输出W的值为多少？不数据库文件AB.DBF，有如下记录： RECORD# XM XB ZF 1 张明男 861 2 孙悦女 1542 3 刘欢男 280 4 祖英女 1880 程序如下： USE AB DO WHILE.NOT.EOF()IF XB=“女”.AND.ZF＜900 W=ZF ELSE W=XF+1 ENDIF SKIP ENDDO ？W 运行后输出W的值为多少？

8、以下_______是计算机输入设备 A．显示器 B．打印机 C．扫描仪 D．麦克风

9、中国银行业监督管理委员会的监管理念有（）。A．管法人 B．管市场 C．管风险 D．管内控 E．管外资

10、虚拟社区：指一批网民自愿聚集并进行信息发布、言论交流等活动的相对固定的网络空间。下列属于虚拟社区的是__。A．咖啡馆的读书沙龙 B．利用电脑进行数据处理 C．电子信箱中的垃圾邮件 D．网上论坛

11、我国现阶段存在雇佣劳动关系的经济成分有__。A．集体所有制经济 B．个体经济 C．私营经济

D．外商独资经济

12、商品的垄断价格__。A．是和价值完全一致的 B．仍然是以价值为基础的 C．可分为垄断高价和垄断低价

D．是垄断企业获取垄断利润的主要手段 E．仍然围绕价值上下波动

13、出纳工作的基本制度有哪些？

14、所谓职业生涯(career)，是指一个人在一生中所经历的与工作、生活、学习有关的过程、经历和经验。职业生涯规划(career planning)，是指为将员工个人的职业发展目标与组织的人力资源需求相联系的一套制度安排与实践。它包括两个层面的内容，医师对个体而言，是指个人根据自己的兴趣、爱好、专业等方面的情况，对自己未来的工作和职业所作出的选择或者安排。二是对组织而言，特指有组织的员工职业生涯规划。要求：请根据自身情况为自己设计一份职业生涯规划，或者结合组织发展不同阶段(也可以是某个岗位)设计一份与之相适应的职业规划，限500字以内。分析要点：1．对自身兴趣、爱好和个人特质进行分析；2．对自己的专业技能和优势分析；3．所选择的工作性质、岗位特点；4．如何将兴趣爱好、专业技能和工作岗位有机结合。

15、消费者选择提前消费或者延迟消费，与_______无直接关系 A．消费者偏好 B．消费者剩余

C．消费者对未来收入的预期 D．市场利率状况

16、在PowerPoint的幻灯片中插入自选图形后，若要在自选图形上添加文本，下列说法正确的有__。A．单击自选图形

B．右击自选图形，选择“编辑文字” C．将自选图形下浮一层

D．选择“插入”|“文本框”命令

17、激光器的发明是哪一理论推动的结果__ A．经典力学 B．相对论 C．量子论 D．进化论

18、银行同业拆借市场的特征主要包括__。A．范围小 B．期限短

C．计息方法特殊

D．通常无抵押或担保放款

19、根据《商业银行法》规定，信用社可以经营下列业务（）。A．吸收公众存款

B．发放短期、中期、长期贷款 C．办理国内外结算 D．发行金融债券

E．代理收付款项及代理保险业务

20、关于试算平衡法的下列说法正确的是__。A．包括发生额试算平衡法和余额试算平衡法 B．试算不平衡，表明账户记录肯定有错误 C．试算平衡了，说明账户记录一定正确

D．理论依据是“有借必有贷、借贷必相等”

21、以强制力推行的用以规定多种行为规范的法规、规章属于__。A．呈请性文件 B．证明性文件 C．规范性文件

D．领导指导性文件

22、社会主义社会实行按劳分配的前提条件是__。A．旧的社会分工的存在，劳动还是谋生的手段 B．社会主义生产力发展的水平C．社会主义生产资料公有制

D．社会主义市场经济体制的建立

23、退出Word的操作方法有__。

A．选择“文件”菜单中的“关闭”命令 B．选择“文件”菜单中的“退出”命令 C．单击Word工作窗口标题栏的“×”按钮 D．选择“文件”菜单中的“保存”命令

24、会计账簿包括__、明细账、日记账和其他辅助性账簿。A．总账 B．余额表 C．日计表 D．统计表

25、现代计算机之所以能自动地连续进行数据处理主要是因为______。A．采用了开关电路 B．采用了半导体器件 C．采用了二进制

D．具有存储程序的功能

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招聘心得体会(篇1)

走进春季校园招聘会的第一个感觉就是人山人海。

由于带着目的搜寻关于计算机方面的岗位，感觉还是有不少的的信息科技公司，看了十二家左右，而且这些公司招收的员工数量也不少。但是，我发觉大部分的公司并不会具体要求应聘者会些什么，只是简单的要求计算机相关专业，过英语四级，计算机二级之类的，只有个别的相对而言规模较大的软件公司会要求应聘者的具体技能。前面一些小公司貌似门槛较低，假如自己进入该公司，或许能解决一时的就业问题，但自身的发展前景肯定不容乐观，反观一些更有专业性的公司，他们的要求又是自己暂时无法符合的。（本来拍了一些照片以备分析，可惜像素巨低）。在这期间，我多次碰见两位南大的计算机专业学生面试。在我看来，名校的毕业生找工作应该不是一件难事，可是他们广泛撒网式的面试让我很好奇。一直想听听他们面试时的对话，但是很可惜听不清，有印象的是他们貌似曾经做过一些项目，于是我就想，这两人都参加过一些软件项目的研发，实力应该不会差，但是他们仍需这么尽力求职，而自己学的C，java都快忘的差不多了，似乎连面试的资格都不够。今天的心得就是自己必须要有真材实料，不管学的是什么，至少得有一门自己精通的技

经过这次招聘会，我对自己的专业有了进一步的了解，很多企业对软件工程师的要求都是熟悉Java开发，熟悉数据库基本原理和SQL语法。

我对上海汉特信息技术有限公司展位拿了份宣传册，上海汉特信息技术有限公司是一家财务系统咨询服务公司，需要的人才是要有一定的英语水平懂ERP系统及财务系统，公司上班时间为周一到周五的9：00到17:30，公司为员工缴纳五险一金，这样的工作时间和福利感觉挺好的，公司提供三个岗位，一个是内部销售，一个是销售代表，还有一个是软件实施顾问，对于我们信管的学生来说，软件实施顾问与本专业比较对口，工作职责是综合、整理客户系统需求信息，按照标准实施流程完成软件实施项目；分析客户业务需求和系统状况，依照财务软件提供解决方案给客户；

背景要求熟悉SQL数据库，财务管理软件，财务、会计、信息管理相关专业本科及以上学历优先，有SPA、Oracle、用友、金蝶或相关财务软件项目工作者优先。

招聘心得体会(篇2)

事业单位公开招聘心得体会

很多人一说事业单位招聘，就会想到一个词：萝卜招聘。事业单位违规招聘的新闻实在太多。从这个意义上说，统一要求事业单位新进人员公开招聘，并对公开招聘的方式方法、考试考察内容和程序进行具体规定，有着巨大的现实意义。但浏览《事业单位人事管理条例（征求意见稿）》不难发现，在对事业单位公开招聘考试的具体要求上，并未出现“（省市）统一组织考试”等字样，这是最大的遗憾。

为什么呢?其一，分散的事业单位考试，给笔试、面试等环节制造了太多的.暗箱操作、不公平渗透的可能，无数个事例都佐证了这一点。其二，分散考试不利于考生的参与，更不利于公共监督的介入。其三，从综合成本上讲，分散的考试，耗费了较多的公共资源。而熟悉事业单位考试的人都知道，在笔试阶段，事业单位考试一般都是采用“行政职业能力测试”加“申论”再加“专业考试”的方式。因此，有成熟的公务员考试制度作为参照，年度性地组织统一的省、市事业单位招聘考试，并不存在技术上的难题。

当然，并不是说当前的公务员考试制度完全不存在问题。当前的公务员考试制度在运行中，并非铁板一块。比如，因为体检的问题，山西长治公务员考试第一名考生却遭弃录。当地纪检委介入调查后认定长治公务员招录工作有暗箱操作之嫌，对6名责任人进行了责任追究。

如何消除当前公务员考试制度中存在的歧视，并想方设法弥补面试、体检等环节存在的漏洞，需要相关方面更多作为。但是，对于事业单位新进人员需公开招聘这个问题来说，既然确定了公开、公平、公正、透明等宗旨，再进一步，仿效公务员考试制度，进行省、市范围内统一的笔试与面试，大有必要。原因很简单，我们没理由放着成熟的公务员考试制度这种方法不用，退而选取分散而落后的各自为战的招聘方式。当前的《事业单位人事管理条例》还处于征求意见稿阶段，相关方面还有丰富完善的时间和机会。何去何从，我们应乐观期待。

招聘心得体会(篇3)

12月8日在福州大学第二田径场举办了大型校园招聘会，在场有三百余家企业设点招聘。橙色的帐篷排在操场上，穿梭在熙熙攘攘的人群中，看着众学长学姐穿戴正式，穿梭于帐篷之间，寻觅心仪的企业，面试求职。一副副焦虑的神情，一个个手里拿着厚厚的简历，一张张的发往那些自己有意向的公司，简单的交流之后，或是石沉海底，或是一鸣惊人，不禁在想，三年之后的自己会是一种怎样的状况。走过一个又一个的帐篷，企业的招聘信息写得或简单或详细，看过招聘岗位及要求，发现众多企业对英语、计算机有基本要求。需要有熟练的英语听说读写能力，需要有基本的使用office办公的能力。英语四六级证书、计算机等级一二级证书已经成为了最基本的要求。由此感想，在大学四年中要注重英语的学习，作为物流管理专业，以后不管从事管理人员或是自己有意要考的公务员，对英语的要求都是很高。所幸我大学英语从二级学起，起点较高，也应抓住这个机会，不懈怠英语学习，为日后的应聘奠定基础。其次，应好好利用大学的空余时间，学习各种专业技能，考取专业证书，证书也是自己能力的一种证明。

招聘企业的'整体中，发现物流企业比较少，物流工作的相关岗位也只是诸如沃尔玛等大型企业会招聘仓储、物流人员。而这些岗位普遍在性别上会比较倾向于男性。这也给我们一种危机感，不禁要考虑自己日后要从事的工作岗位是否需要抛开专业限制，放宽眼界去寻找。

虽然我们现在有学专业知识，但缺乏实践能力，纸上谈兵何来英雄。而实践是只能靠自己在工作中不断积累，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。利用假期等空余时间接触社会，接触他人。到企业实习、做兼职、积极参加学生活动等等，如此开拓自身的交际圈，增加社会阅历。实践出真知，这样才能在踏出校门之前有丰厚的经验阅历，在招聘中较他人也处于优势地位。

总结以上关于招聘会的感想，我想，时间不等人，机遇不再来，所幸我还有三年的时间可以用来充实自己。不断学习、不断实践，争取在三年后的招聘会上可以交出自己丰富精彩的简历。

招聘心得体会(篇4)

一、通过这次的模拟招聘会让我懂得了，想要招到一个合适的人，需要考虑很多的因素！如招聘评估招聘周期，招聘费用，试用期的离职率（包括辞职和试用期不合格的），我们用人单位的满意度（非指标性的，主要是指合作和服务）。招聘的有效性是指组织在招聘的过程中，利用决策、组织、协调等职能来优化招聘活动的过程，合理配置招聘工作过程中的各种资源要素，提高招聘的管理效率和水平，从而通过“有效管理”最大限度地实现招聘目标。但是，目前大多数企业对招聘结果的成本核算与效果评估做得不够，有的甚至根本没意识到对招聘结果的评估与总结，许多公司职能部门的管理者都糙颢清楚应该如何评价招聘工作的效果。有的经理只关心招聘到多少人，有的关心在招聘上花了多少时间，多少钱，或者在一段时间内关注新雇员是否喜欢这里的工作。招聘的有效性评估被忽视了。

我们在招聘时应该要注意的有以下几点：

（1）招聘结果——招聘评估的王道

（2）招聘成本——公司能否承受其重

(3) 信息发步媒体和招聘方式：适合的就是最好的

(4) 面试评价方法——八仙过海，各显神通

(5) 求职者——金杯、银杯不如群众的口碑

二、我们这次需要招的人员有：管理员，快递员！

我觉得这两个职务对于我们公司来说都是很重要的，我们物流公司仓库荐放的东西很多，而且即时性强，

（1）负责日常包装物收、发、存工作

（2）负责仓库安全防火工作及现场“5s”管理

（3）负责编制包装物收、发、储日报表及月报表

（4）负责盘点库存物料

（5）负责账、卡、物一致率核对及产品标识齐全率检查

（6）负责库存物料的'维护和管理

（7）积极完成上级交办的其他任务

要求的管理人员在管理方面要很高的要求！首要条件就是态度一定要严谨、工作负责、胆大心细、有主见与果断力！

快递员就要有丰富的精验，过人的应变能力、还有能吃得起苦！因为快递员面对的是各式各样的人，要能够对不同的人说不同的话，什么样的情况走什么样的路线！

招聘心得体会(篇5)

人事招聘是企业发展和壮大的重要一环，一个拥有优秀人才的企业必将迈向成功。在我多年的人事招聘经验中，不断总结和反思，我认为以下几点是成功招聘的关键。

一、职位需求分析

在招聘之前，首先要明确不同职位的需求，并根据需求编写招聘岗位描述和岗位职责。招聘流程要足够规范，先制定招聘计划，明确岗位和人员需求，筛选人选，协调面试，完成录用。

二、精准招聘渠道及资源优化

根据所需人才和职位需求，选择适合的招聘渠道，如线上平台、社交媒体、招聘会等。另外，在员工内部也要加强信息的流动，如员工推荐机制，通过现有员工寻找更多潜在人才。

三、筛选用人标准

除了基本的资历与技能之外，我们还需要从能力、素质、价值观等多方位考量甄选，比如：适应力、学习能力、团队合作与自主性等优势等。在招聘期间，一定要经过多种筛选方式，如面试、背景调查等。

四、注重职业发展

员工职业发展是企业持续发展的重要组成部分。把职业发展与员工培训、激励制度、年度计划等进行整体规划，为每一位员工提供优秀的职业发展通道，最终实现企业与员工双赢。

五、保持良好的沟通与互动

招聘并不是结束，反而是一个新的起点。以交通、活动、奖励等方式建立良好的沟通和互动，不断提升员工的满意度和忠诚度，使企业成为一个能留住人才的佳园。

总的来说，人员招聘的过程长而繁琐，但是保持一个规范化、精细化和人性化的招聘流程，以及职业发展和妥善的培训计划，企业将会获得人才优势，最终成为一个成功和蓬勃发展的组织。

招聘心得体会(篇6)

看了那些公司贴出来的招聘广告，我觉得自己有很多不足的地方。比如说英语四级，交流沟通能力以及应变能力等。趁我们还没离开学校，还有时间去准备一些该具备的证书、技巧、能力，从现在开始努力改变自己，完善自己。公司说现在急缺人，而人急需找到一份工作。彼此需要。但是公司需要的是人才，而真正的人才需要付出努力的。

很多大学生经常是有想法却没有行动，经常怨天尤人。工作并没有想象中那么难找，而是许多人对自己的期望太高，对社会的要求太多。我认为我们大学生应该以一颗平常心去对待。我个人认为大学生没什么可值得骄傲，大学生不一定比初中生、高中生聪明，不一定比他们有能力，但素质要更高，思想要更成熟。从最低层做起，收获会更多。学习技术技巧是件快乐的事。

其实很多道理我们都懂，但在社会久了就会被动摇。总是希望快点升职，快点涨工资。参加这次招聘会让我更加自信，更加清楚自己需要的是什么。要想用人单位认可你并且聘用你，就得有值得他们那么做的理由。给自己更多的信心，付出更多的努力，到时面试时就不再那么畏惧。

一般公司都会问：你的专业知识，成绩怎么这么差，对未来有什么定位，自己介绍一下自己，家是哪的，对我们公司有什么认识，对公司的忠诚度，如果是外企：他们比较注重逻辑思维，我那次去贝卡尔特，它们有两次考试，第一个就是逻辑思维题，第二个是专业知识题，我第一题没答好，第二题答的很好，他们也没要我。你要是应聘最好了解这家公司的情况，这样人家就会认为你对公司比较注重。

招聘心得体会(篇7)

20__年自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将20__年工作总结如下：

1、招聘：

按照公司的年度规划，通过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进行人才招聘。招聘的岗位有：安全管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自__x。初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一起参加最后的竞聘。为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试时间，积极做好整个面试过程中的后勤保障工作。

2、培训：

对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自己则在10月份完成了人事管理继续教育的验证工作。

3、社保、公积金、各类保险：

每月在10日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存情况的自查工作。

对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了休手续及公积金的转入手续。

完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。

对于20__-20__年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。

4、福利：

全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里;。

对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最后确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。

5、合同管理：

本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人;老员工合同续签4人;退聘人员退聘协议书的签订1人。

招聘心得体会(篇8)

今天看了各企业的招聘启事后，感慨颇多，主要有以下几方面：

一．数量多

今天在体育馆招聘的用人单位及企事业数量挺多的，“多”不仅体现在用人单位多，看了过后感觉与自己专业有关或感觉自己以后能从事的岗位也很多，主要集中在软件、ERP实施、以及数据库等。

二．要求高

各个用人单位都对相应岗位有一定的专业知识要求，要想应聘到好的岗位，必须要有足够的知识来跨过较高的门槛。我看到一家信息科技公司，招聘一名技术支持，要求是熟练掌握OracleSQL数据库的基础知识，较强的独立分析、解决问题的能力；还招聘两名实施工程师，要求是熟悉OracleSQL数据库，能编写存储。后面的看不清了，好像是触发器什么的。总之，用人单位的要求是蛮高的，学好专业知识相当重要。

招聘心得体会(篇9)

现在春季招聘会在我校的西苑体育馆拉开了序幕。我成为大二的一名教师去看了这次招聘会。

进到馆内，第一反应就是一个人“多”。人多，单位多。感觉到之后大四毕业就业的压力。那么多学长学姐把自己简历送到各个用人单位，开始面试。考官出的考题千奇百怪，大多都是与专业无关的题目，我曾经想怎样出如此变态的题目呀，这如何答呀。

我认真的看了全部的用人单位要用的人，发现以前我们信管专业在我们大学还不是进入这么尴尬的状况，好多单位都说要计算机信管管理有关专业的人。觉得我们专业还是覆盖面挺广的。有了自信，不想转院。觉得这次这个专业挺好的。觉得之后需要好好学习拓宽自己的知识面，为现在应聘打下基础。

现在去了春季招聘会，虽然目前我们还没有遭遇就业问题，但对招聘多认识一点无疑有益于我们未来的学习，对我们未来应聘也有帮助。

不难发现，企业对应聘者的规定都是会多种工具技术，所以我们不能学会一种工具就认为可以了，我们不但得学多种技能，更要学好。

另外我认为，工作中相同重要的也有能力。我们得具备把知识运用到实际中的素养，否则知识再多只是无益的。

招聘心得体会(篇10)

传承礼乐文明，践行教师天职。

――题记

郑东新区举办的教师岗前培训于x月x日上午正式拉开帷幕，通过常晋波老师的授课，使我对礼仪又多了份理解，通过认真学习，也更加使我下定决心要将礼仪贯彻在今后的生活工作中。

会议中常晋波老师从国内外礼仪的由来为出发点，将礼仪的概念、礼仪的七个模式、以及教师岗位必备的礼仪做出了具体阐述。

通过学习使我知道了国内外礼仪是从何而来的，西方的最早起源于宫廷社交，类似是一种社交技能，高度概括就是交际通行证。而中国最早的礼仪的兴起是通过一场战争，这场战役就是牧野之战，战争的蔓延使人们的观念逐渐改变，从敬天到敬人，最终形成礼仪的雏形。随着时间的推移，当下社会礼仪的概念是从形式上约定成俗的经国家意志倡导的行为规范要点。在培训中为了使大家更好的理解到礼仪的分类，常晋波老师给大家讲授了礼仪的七个模式，其中包括生命礼仪、家庭礼仪、学校礼仪、公共礼仪、节庆礼仪等，在谈到教师岗位必备礼仪的时候，常晋波老师重点给大家讲授的是言语礼仪，同时提出三点要求，第一点入耳，第二点入心，第三点入情。

在最后环节，全体教师跟着常晋波老师练习了礼仪的基本动作，通过一遍遍的练习使我联想到了今后自己组织课堂时的场景，我暗自下定决心一定要保质保量的上好每一节课。身为一名教师就应该做到为人师表，在学生完成学习任务的同时更应该培养学生良好的思维方式和价值观，使学生健康成长。正如教师礼仪总要求中提出的两点。这也是广大教师对学生应做到的两点，第一：示以美好，授予希望。第二：温而厉，威而不猛，恭而安。

在本次礼仪的培训之后，使我明白了礼仪不是表演，而是传达善意。明白了教育是一颗心唤醒另一颗心，一朵云推动另一朵云。这使我对教师的岗位更加充满了敬畏，在今后的任教道路上，我会始终保持这份敬畏之心，坚持努力工作，使自己早日成为一名合格的教师。

招聘心得体会(篇11)

作为工管系的我，也投身于此，想为自己找一份称心如意的工作，怀着既兴奋又紧张的心情，和同学一起来到了招聘会现场。

会场中，其他毕业生也满怀信心地与面试官交谈着，言语中很难看出这是一群刚踏出校园走进社会的迎接毕业生。看着他们谈吐自若，信心充分的`样子，我想他们一定也是在会前作好了充分准备的。

这次招聘会对于每个而言都是受益匪浅的，因为一次成功的面试、谈判，在背后支撑的往往是多个方面的因素。步入21世纪的门槛，意味着我们将面临更多的机遇，更重要的是我们同时也面对着更大的挑战。时下，由于市场经济的快速发展，社会对人才的要求逐步提升，就业形势十分严峻，给毕业生们带来了很大的压力跟挑战。那么，怎样才能在这样的环境下成功地由校园迈入社会，这是每个毕业生都该思索的问题。而我认为，平时我们就要积累以下几个方面的知识，提高自身发展能力，它们是：一.必须具备扎实的专业技能知识；二.掌握就业相关知识、信息；三.在生活中培养良好的人际交往能力，表达能力；四.对人才要求的洞察力、敏锐力；五.面试技巧、心理状态的调整；六.综合素质的培养和提高。

1、招聘会其实不是很公平的，最好早点去，这样他就会有比较大的热情，问你很多问

招聘心得体会(篇12)

校园招聘会是近年来越来越受欢迎的一种就业形式。作为一名大学生，在参加招聘会的过程中，我有着许多心得和体会。

首先，提前做好准备非常重要。在参加校园招聘会之前，我们要先提前准备好简历和自我介绍。简历需要突出自己的优势和特长，同时也需要注意整体的布局和格式。自我介绍则要简明扼要，突出自己的亮点，并且能够准确地表达自己想要表达的意思。

其次，在场时要有一种自信和镇定。这既是对自己的表现的尊重，也是对公司招聘方的尊重。在交流过程中，我们要保持良好的身体语言，注重对面的反应，及时调整自己的语言和表达方式，做到言简意赅。

最后，招聘会只是一个方面，我们需要了解更多关于公司的信息。不能仅仅是为了找到工作而去参加招聘会。通过和招聘方的交流，我们应该了解公司的工作环境、职位要求、待遇等方面的信息，从而决定是否适合自己的发展。

总之，参加校园招聘会需要多方面的准备和表现，但最重要的仍然是保持自信和真诚，主动寻求信息，并在面试机会中表现出自己的技能和个人价值。希望我能够在未来的校园招聘会中有一个更好的表现。

读什么心得体会(范例九篇)

《读什么心得体会》或许能够为您提供新的思考，编辑经过整理后希望能够帮助到您。感谢您的阅读，希望可以为您提供一些参考。随着我们经历的增加，我们的见解也会随之增长。在这个时候，不妨将我们的想法用文字记录下来。通过表达我们对某些事物的喜好和看法，可以得到更深的体会和领悟。

读什么心得体会(篇1)

连日来，xxx党支部，认真组织千余名各族干部职工群众观看由自治区党委宣传部出品的影片《花儿为什么这样红》。

根据自治区党委组织部、宣传部、统战部等11个部委联合下发的《关于组织观看我区重点电影的通知》，为教育引导广大干部职工群众厚植爱国爱疆情怀，激发干部职工热爱祖国、无私奉献、艰苦创业、开拓进取的热情，巩固提升党组织的凝聚力和战斗力，一八七团各党支部把观影活动作为开展系列文化惠民活动的重要抓手，积极组织干部职工在线上或线下观看了该影片，有效的促进了兵地文化工作交流，更好满足了各族群众的精神文化需求。

影片以时代楷模拉齐尼·巴依卡巡边护边的真实事迹为叙事线索，通过感人的故事情节、鲜活的人物形象、优美的画面音乐，讲述了拉齐尼·巴依卡一家三代为国巡边护边的英雄事迹；讲述了拉齐尼·巴依卡勇救落水儿童英勇牺牲的英雄壮举，抒发了拉齐尼·巴依卡一家三代对伟大祖国的赤子忠心和深厚的家国情怀。

读什么心得体会(篇2)

为什么要入党心得体会感想篇1

这学期，我很荣幸参加党校培训，进一步学习有关党的理论和共产主义思想，通过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，我感触颇多收益良多。我学到了很多以前没有接触到的知识，也理清了一些原来自己对党认识中的误区。他们的精彩讲解，常常赢得阵阵掌声，不仅给我留下了深刻的印象，也使我对党的性质纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我加入中国共产党，成为其中一员的决心。总的来说，在这段集中学习的日子里，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感。我懂得要入党就要端正自己的入党动机，只有知道了自己为什么要入党，才能有忠心于共产党，服务于人民。我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。共产党人把实现共产主义作为自己的最终目标，是建立在对社会发展规律的科学认识的基础上的。马克思主义认为，人类社会是按照生产关系一定要适合生产力发展水平的客观规律由低级向高级向前发展的，社会主义社会是共产主义社会的初级阶段，它必将继续向前发展，最终进入到共产主义社会，中国共产党在这种崇高理想和目标指引下，团结和领导全国人民，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗，为实现党的最终目标创造条件。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。我明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观。

这次学习对于我来讲是一次灵魂的洗礼，现在我认识到入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评和自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，学到如何做人，如何做一名党员，让自己慢慢的成熟，在实践行动中实践我所知道的和我要知道的，并严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为起优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导我的行动。要从一名普通的大学生成为一名合格的党员，要有很长的路要走。首先，要不断地学习丰富自己的理论知识，提高自己的理论水平。党课的学习短暂而又有限，自己只是掌握了一些党的基本理论知识。理论水平还远远达不到党员的标准。俗话说：“思想是行动的先导。”目光短浅，思想陈旧，工作就难以打开局面。共产党员是用马克思列宁主义，毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论武装起来的工人阶级先锋战士，应剔除保守思想，更新陈旧观念，最善于接受新鲜事物，最富与革新和创造，所以现阶段要坚定共产主义信念，克己奉公。用马克思列宁主义，毛泽东思想，理论以及三个代表重要思想武装头脑，积极参加党的活动，认真接受党组织的培训。自己的理论水平高了，才能更加坚定地拥护党的政策。才能坚定不移的跟党走!我觉得，对于一个以全心全意为人民服务为宗旨的共产党，作为党员就应该多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事、一事当前，要多为人民作想、从大局作眼。对于这样的宗旨，作为积极向党靠拢的先进分子，就应该从小事做起，从身边做起。活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系!作为一名普通的学生，一名入党的积极分子，应努力做到先在思想上、行动上入党，然后争取组织上入党。因此，第一要务使更坚定党的信念和对党的追求。通过对党史和对党实行的政策的了解，认识到党的伟大，自觉在党的旗帜下确定自己各阶段目标。在党课学习，讲究与时俱进，把党的思想落实到学习中;讲究与时俱进，把党的思想落实到工作中，踏踏实实在党的领导下获得进步。

我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。身为一个中国人，我同样热爱自己的祖国，希望为同胞的安居乐业尽自己的一份力量，这是我志愿加入中国共产党最朴素的动机。参加党校培训后，我深刻认识到党是一个先进的集体，为我们提供了为人民服务的大舞台，并且指引和教导我们走上共产主义的道路，我将选择这条道路并为之奋斗终身。

为什么要入党心得体会感想篇2

通过三天来在党校的培训，党校老师们为我们深入地阐释了党的章程、路线、方针，使我真正认识到：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，而实现共产主义是我们党的最高理想和最终目标。听了老师们在讲台上以古喻今，旁征博引精彩讲解，我豁然开朗、心潮澎湃，更加坚定了自己献身共产主义事业和建设中国特色社会主义的理想和信念。

当前，在世界多极化和经济全球化的态势下，国际局势不断动荡，国内改革纵深推进，随着二十多年来经济和社会的发展，国家和人民群众在取得重大社会发展成果的同时，也面临着不同阶级、阶层和利益群体之间日渐突出的问题和矛盾。由于在矛盾处理上的某些失误因素和错综复杂的关系，产生了一些不容忽视的消极现象和社会问题，特别是某些党员干部腐败现象的消极影响，极大地败坏了党的声誉和形象，严重地损害了党和人民群众的密切联系，从而伤害了人民群众建设中国特色社会主义的积极性和创造性。艰巨的任务和严峻的事实都说明，作为一名新时代的进步青年，我们更要自觉抵制剥削阶级腐朽思想的侵蚀，带头弘扬社会主义道德风尚，树立正确的世界观、人生观和价值。在观看优秀共产党员牛玉儒同志的生平事迹介绍时，我激动不已、感触颇多，他那种为了党和人民的利益甘为孺子牛，直至生命的最后一刻的一片赤子之心，不愧为我们新时代青年的楷模，更不愧于共产党员的光荣称号。正是由于我们党有着千千万万个牛玉儒式的好党员、好干部，才使我们党永远保持着她的先进性与纯洁性。

作为一名医务工作者，救死扶伤是我的天职。通过我的治疗为病人减轻了病痛的折磨，那是我莫大的欣慰。在我的眼里，他们没有高低的专业知识、技能给予他们恰当的治疗，使他们早日康复是我工作的全部。随着科学技术的不断发展，新知识、新技术的不断涌现，如果跟不上发展的潮流，不与时俱进，就不能更好地为人民服务。通过这次学习，我深深地感受到自己所肩负的历史使命，决心接受党组织对我的考验，在今后的工作中身体力行“三个代表”，成为思想上、政治上、行动上的先进分子，认真实践全心全意为人民服务的宗旨，争取早日加入党组织。

为什么要入党心得体会感想篇3

xx月xx日至xx日，我有幸参加了“两新”入党积极分子培训班，通过近三周的学习，我进一步了解了党的性质、宗旨、纲领以及“三个代表”重要思想。学习的时间虽然不长，但我觉得我的收获很大，体会也颇深，以下是我此次学习的一些心得。

一、学习马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想，是争取入党的基础和精神动力，以科学理论武装头脑，树立正确的入党动机。

正确的入党动机和坚定的共产主义信念，来源于共产主义的科学理论和对共产主义的科学理解。要树立共产主义的崇高理想，就必须学习马列主义，毛泽东思想，理论和“三个代表”重要思想，学习共产主义知识。许多老一辈的无产阶级革命家，正是由于读了《共产主义宣言》、《社会主义从空想到科学的发展》等马列主义政论著作，使自己在思想上发生了重大的转变，抛弃了别的信仰，转而信仰共产主义，从而走向了革命的道路，在过去革命的斗争时期是如此，现在搞四化建设也是如此，没有马列主义，毛泽东思想，理论的指引，就不能确立正确的政治信念，没有正确的政治信念，我们的各项事业就不会胜利，只有从革命的理论中吸取营养，才能坚定正确的政治信念。

学习共产主义知识还包括学习党章和党的基本知识，党章包括了党的性质，党的纲领，党员的基本条件，党员的义务和权利，党的组织原则等重要内容。承认党纲，遵守党章，是党员的基本条件之一。倘若连党章都没有学习过，对党的基本知识一无所知，怎么能正确对待党呢所以，要自觉学习党章，努力掌握党的基本知识，从而更好地了解党的性质和党的纲领，加深对党的认识;了解党即使受挫折，犯过错误，然而党终究是伟大的、光荣的和正确的。此次的汶川大地震，在党中央、国务院的坚强领导下，由解放军、武警、民兵、地方干部群众、社会自愿者组成的强大救援队伍，源源不断地向灾区火速聚集，给无数的灾民以活下去的强大精神支撑。由此我们可以看到党对人民无时无刻的关心和爱护。

二、按照党员标准严格要求自己的言行，是争取入党的必要条件。

要求入党，首先必须要了解入党的条件，学习党章和党的基本知识，明确党员应承担的义务和责任。但是，仅仅这样是不够的，还必须按照党员的标准来严格要求自己，从行动上表现出来。现实生活中往往有这样的情况，有的人对为什么要入党，口头上讲起来头头是道，行动上是“君子动口不动手”;有的人虽然写了入党申请，但在学习、工作、日常生活中还是我行我素的老子样。出现这种问题，是入党动机不纯的具体表现。因此，我认为：一个真正要求入党的同志仅仅口头上承认党纲党章是很不够，更重要的是要以实际行动来争取入党。谦虚谨慎，主动靠拢组织，经常征求党员和周围同事以及党组织的意见，向党组织汇报思想和工作情况等等。自觉的按照党章的规定严格要求自己，只有这样，才能不辜负党的期望，才能用坚实的步伐迈进理想的殿堂，实现自己的美好夙愿，早日加入中国共产党。

三、接受党组织的长期考察，努力争取成为一名共产党员。

入党要经过一个培养教育过程，我们年轻人有朝气勃勃、思想活跃、开拓进取、勇于创新的特点，但是对马列主义理论和党的基本知识了解的不够深刻，缺乏革命实践的锻炼，往往表现出并不那么成熟，这就需要自觉接受党组织的考察，不断接受教育和帮助，提高思想觉悟。然而，提高一个人的思想觉悟，是需要经历一个长期而又艰苦过程的。向党组织递交了入党申请书，只是说明向党组织表示了有入党的愿望和要求，但不等于已具备了党员的条件。是否符合党员的标准，有待于党组织从各方面对我进行培养和考察。这当然要有一个时间过程，所以，应当要有接受组织长期考验的思想准备。必须始终严格要求自己，接受党组织考验，在党组织培养下，在个人努力下，早日站在党旗下，成为一名合格的共产党员。

为什么要入党心得体会感想篇4

人生在世，总要有追求，追求是多方面的，但最基本的有两个：一个是物质追求，一个是精神追求，也就是精神信仰或理想信念。也许有人经过自己的努力，可能成为一名百万富翁，物质生活已经无可挑剔，但如果没有精神追求，缺乏信仰，生活将会很空虚。这足以说明，精神追求、精神信仰是人的精神支柱，就好比是人的灵魂。人不能没有灵魂，因此也不能没有信仰。

记得一位哲人说过：“一个人，一个民族，他所信仰的不应该是束缚自己手脚的桎梏，更不应该是绞杀自己的绳索，而应当是一股风，一股催你挺进、催你跋涉、催你奋斗的风”。这“股风”是什么?我认为，这股风就是中国共产党的最高理想和最终奋斗目标—共产主义。古今中外，人们都一直渴望建立一个没有剥削、没有压迫，人人平等的理想社会。中国共产党就是以消灭一切剥削阶级和剥削制度为最终目标，这既是共产党先进性的灵魂和核心要素，更是共产党人的精神支柱和力量源泉。中国共产党的崇高理想代表了广大人民特别是有志之士的心声，更是吸引广大热血青年为之不竭奋斗的动力，相信有了这样的精神寄托和理想追求，就有了立身之本，站得就高了，眼界就宽了，心胸就开阔了，就能够自觉地、满腔热情地投身到革命和建设事业中去。因此，把党的崇高理想作为人生的追求，深深吸引我向党组织靠拢。

关于“入党为什么”的问题。实事求是地说，当初入党时也没有什么特别深刻的认识。正如有些人所说，这绝不是一个在某阶段时间可以一次性作终身解决的问题。认识有个过程，它应该是动态的、不断深入的、没有止境的。为什么要入党?通过多年来的学习、思考和实践，特别是近期主题教育活动和廉政建设月中的集中学习，我开始对“入党为什么”有了更加深刻的思考和认识。我想，对于我来说：

首先，入党是一种心灵的净化。我认识到，入党的过程实质就是认识党、热爱党、发展党和捍卫党的过程，不能存有任何私心杂念，更不能带有功利欲和虚伪心。同时，对于个人来说，形式上的入党一生只有一次，而思想上的入党则是一辈子的事。

其次，入党是一种觉悟的提高。作为一名党员，在思想和言行上必须始终与党中央保持高度一致，并通过实际工作和生活，团结、影响和带动身边的同志。如果说党员有什么超越常人的地方，我觉得那就是坚定的信念和崇高的觉悟。

第三，入党是一种特殊的奉献。立党为公，执政为民，党的宗旨就在于全心全意为人民服务。无论是98年的抗洪救灾，还是XX年的抗击“非典”，事实证明，在每一个重要时期、特殊时刻，党员总是冲锋在前。因此，“先群众之忧而忧，后群众之乐而乐”是每个共产党员的起码品格，不计教个人得失是对一个合格党员的基本要求。入党，就是要勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献，在奉献中体现人生价值，在奉献中维护和发展群众利益。入党，意味着比群众多吃亏，也意味着比群众多挑重担，更意味着比群众多做牺牲。

全心全意为人民服务这也是我们每一个共产党员“入党为什么”所要着重思考、解决的一个大问题。共产党员要保持先进性，体现“三个代表”重要思想，就必须在如何全心全意为人民服务上下功夫。为此，作为新时期的共产党员，作为乡镇领导干部，要真正做到全心全意为人民服务，就我个人来说，我觉得必须树立以下四种观念：

一是从政甘于清贫。党员干部是人民的公仆，代表人民群众行使手中的权力，从政不是发财的途径，当官更不是发财的岗位，想发财，就不要从政为官;想做官，就要甘于清贫。纵观古今中外，既想当官又想发财的人，有几个得到了善终呢?

二是为民不遗余力。“群众利益无小事”。对于关系群众切身利益的事情，一定要竭尽全力对待，千方百计解决。要乐于同群众同甘苦，在群众有危难的时候，敢于挺身而出，为其排忧解难。

三是工作不存私心。无数事实证明，有了私心就没法全心全意为人民谋利益。要正确行使手中的权力，是什么就是什么，该怎么办就怎么办，不以权谋私，不假公济私。同时，正确处理好国家、集体、个人三者利益之间的关系，自觉把国家和集体的利益放在首位。

四是办事不图回报。我觉得，金奖、银奖，不如群众的夸奖;金杯、银杯，不如群众的口碑。为民办事是党员的天职，只要合乎条件，群众要做什么，我们就要给予什么方便，没有什么理由好推辞，没有什么价钱好讲，更没有什么好获取的。办事应该只图功效，只图让人民顺心，让群众满意。

总之，通过对入党动机的冷静思索，深化了我对党组织的认识，深化了自己作为党员的责任感意识。或许这些认识还很肤浅，但我始终坚信当初选择入党的方向是正确的，而且是永远正确的，我将严格按党员的要求，按照党员干部要求永葆共产党员的先进性，时刻牢记入党为什么，时刻想想入党为什么。

为什么要入党心得体会感想篇5

怀着无比激动的心情，我十分荣幸地参加了广西人才交流服务中心党委举办20xx年入党积极分子培训班的学习。通过此次学习，使我对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我能够更好的端正入党动机，争取早日加入党组织。以下是我这次党校学习的几点心得体会：

首先，通过系统的学习，我深刻的认识到是中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。90年多年的历史，中国共产党是一个伟大、光荣、正确的马克思主义政党。多年来，在领导和老师的帮助下，在党组织的教育和关怀下，我确定了正确的理想，并且找到了实现理想的途径和方法。我坚信加入中国共产党是我一生中正确的无悔的选择。通过这次培训学习，无论从政治上，还是从思想上我都有了很大的提高，特别是懂得了作为一名新时期的中国共产党员，必须严格要求自己，时刻起到先锋模范作用，真正发挥一个党员的作用。

第二，通过这次培训学习，也使我对“中国特色社会主义”的认识有了进一步的升华。中国特色社会主义是当代中国发展进步的根本成就和方向，这样的判断不是凭空而来。90多年来，我们党紧紧依靠人民，把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，独立自主走自己的路，历经千辛万苦，付出各种代价，取得革命建设改革伟大胜利，开创和发展了中国特色社会主义，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族复兴展现出前所未有的光明前景。从千疮百孔、积贫积弱的

烂摊子到焕然一新的现代化强盛国家;从“连一辆拖拉机都不能造”到成为“世界工厂”;从民生凋敝、苦难重重到走向小康、安居乐业……实践充分证明，中国特色社会主义之路是民族复兴之路、国家富强之路、人民幸福之路。

回溯过往，我们可以深切地感受到：对中国这样一个人口多底子薄的东方大国来说，道路的选择至关重要，道路的探索艰辛曲折，道路的确定来之不易。一方面，中国特色社会主义不是一成不变的教条，而是不断丰富的开放的理论体系，靠的是一以贯之、攻坚克难的接力探索，与时俱进地研究新情况、解决新问题、总结新经验。另一方面，“摸着石头过河”并不是没有方向、没有目标;也不是拾人牙慧、照搬照抄，而是把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，坚持科学社会主义的基本原则，又根据时代条件赋予其鲜明的中国特色。正是因为始终“坚定不移高举中国特色社会主义伟大旗帜，既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路”，中国经济社会发展才在来自外部和内部的多重压力和考验下，取得了举世瞩目的辉煌成就。

第三，通过学习，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距。因此我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。

一是要端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有一个端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。

二是加强理论知识的学习，学习马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想，坚定共产党信念，牢记党的宗旨，同一切不良现象，错误思想作斗争。

三是同时增强理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

四是认真刻苦学习，在学习中要积极主动、认真，处处严格要求自己，在工作中任劳任怨，积极主动，勇于承担责任。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常学习生活工作中，一点一滴的奉献，不求回报。

五是要从思想上入党。从现在起，以一名党员的标准要求自己。不仅要求自己组织上入党而且在思想上完全入党;坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。

总之，通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。此外，我会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力!

读什么心得体会(篇3)

读写教学的改革直接决定了读写教学的改革，也直接影响到其他学科的教学。《汉语课程标准》对识字和写作教学进行了重大改革。如何认识和认识这些改革，尤其是改革的理论和实践基础，对于语文课程改革的实践探索具有重要意义。

1.学生喜欢学习汉字的情感和积极识字的愿望是先行者，决定了未来识字和好文的发展可能性。

语言是中华文化的根源。因此，从小学开始，学生就应该培养自己喜欢汉字的情感和态度，让学生逐渐感受到汉字在中华民族文化中的价值和意义。课程标准要求“我喜欢学习汉字，有积极学习汉字的愿望”。《汉字形体美的初步体验》。这个目标不同于最初只关注识字和写作的知识和技能的目标。学习汉字的态度和情感的价值本身就极其重要，不仅限于解决学习汉字的动机问题。

另外，学生对学习汉字有着浓厚的兴趣，必然会探索学习汉字的途径，逐步养成主动识字的习惯。在这个过程中，随着知识、经验的积累和总结规则的增加，自主识字能力自然会形成和发展。因此，在识字教学中，在注重识字量的同时，更重要的是培养学生主动识字的兴趣，注重学生在识字过程中的体验和理解，尝试和探索识字方法。因此，识字量不能作为识字教学的全部目的，也不能作为衡量一种识字方法价值的唯一标准。识字教学的过程并不是为了教学生完成任务，即使他们已经学会了阅读。关键是学生能否独立读写。

2.多认少写，尽快为自主阅读创造条件。

小学低年级注重识字，这是语文课程发展的一贯要求。但不同时期的课程标准对读写能力的要求不同，主要体现在对读写能力数量和质量的要求上。小学低年级应该读多少字，读哪些字，这是一个值得深入研究的问题。课程标准要求“认识1600-1800个常用汉字，其中能写800-1000个”。这个要求清楚地体现了识别、口语和写作不是同步发展的，而是注重保证一定的识别。单词的数量使学生在一年级结束时实现独立阅读成为可能。

在小学低年级尽快识别一定数量的字符是战略性的。信息社会的发展给教育带来了新的挑战。如何尽快提高中小学生的阅读水平，是教育适应信息社会发展的迫切需要。一些发达国家也试图通过培养学生的阅读能力来实现智力发展的突破。在儿童的认知发展方面，阅读能力为他们打开了通往另一个世界的大门。与现实世界相比，阅读可以为孩子们提供一个充满无数奇迹和可能性的想象和幻想世界。这促进了学生对世界的丰富性和多样性的思考和理解的发展。然而，自主阅读的前提是识字，因此识字教学越来越受到重视。

3.多识少写，为多种识字方式提供广阔的发展空间。

由于识别、说、写、用不一定齐头并进，限制因素相对减少，识别字符的方法可以灵活多样，可以进行各种尝试和探索制成。发挥各种识字方法的优势，根据学生不同阶段的识字特点和所学汉字的特点等因素，灵活采用或组合各种识字方法。此外，无论汉字的特点或保持其僵化的方法，对汉字的牵强拆解，都应受到高度重视。如果学生在基础阶段使用违反汉语规律的方法，即使在一段时间或短时间内取得一定的成绩，也会误导和制约学生独立读写能力的发展。

4.减少写作量，注意写作过程，注重写作基本功的培养。

通过新课标与1992年教学大纲的对比可以发现，写作教学的理念和具体要求发生了明显的变化。根据写作教学的特点和规律，在写作之初，要注重基本功的培养。基础扎实后，写作速度自然会提高。传统写作教学中积累的经验值得思考和借鉴。传统的写作教学遵循自己的程序，从基本笔画、基本组成、基本结构开始练习，为书写复杂汉字做准备，练习基本功。古人经过长期探索，逐渐积累了行之有效的做法，现在是时候研究分析其中的隐藏真相了。写作首先要练字，练字基本笔画，了解基本结构，这是写作的基本程序。

汉语课程标准的发展过程表明，我们越是试图同时促进识字、写字、口语和使用识字的同时，我们正在弱化和忽视它们各自的特点和规律。在开始练习写作时，重点应该放在写作质量上。所需的写作数量并不代表学生实际可以写的字数。如果打好基础，学生能写出的字数会远远超过要求的字数。否则，急功近利的思想和做法会产生严重的负面影响。可写汉字数量的减少，为学生打好写作基础提供了机会和条件。学生可以摆脱学习和书写新汉字的疲惫，将节省的时间和精力用在基本的书写技巧上。多识少写的思想是明确的。多认就是尽快读，少写是以后能写得好，写得快。

另外，低年级的写作要求不宜太高。低年级的写作要求是“掌握汉字的基本笔画、笔顺规则、框架结构和常用部首”。

首先，要求掌握笔顺规则，容易造成教师和教材集中讲解笔顺规则知识。要求学生背诵或背诵这些知识，并不意味着学生会按照笔顺的规则写作。另外，既然是正规知识，就应该比较严格。笔顺的一般规则是没有问题的，但是如果某些字符的笔顺有例外怎么办。

其次，掌握了帧间结构，容易产生重视帧间结构知识的倾向。同时，汉字的物理结构也比较复杂。掌握汉字的帧间结构并不容易。它是基本的帧间结构。因此，20xx课程标准要求“掌握汉字的基本笔画和常用部首，能按笔顺规则用硬笔书写，注意框架结构，感受汉字的形体美感。最初的字符。”强调在书写的过程中，要遵守笔顺的规则。书写，注意书写文字的框架结构，以及排列搭配的合理性和对称性。写作过程中注重指导，注重写作行为，而不是写作知识。

第三，明确规定按照田子歌的标准字书写，将导致所有教科书和教师都要求学生使用田子歌。让学生在开始写作时重新开始写作是可以的，但方法可以多种多样。如果需求只写在字段字符格中，肯定会不利于其他方法的探索和实验。因此，三年级的写作要求是“整齐、快速”。这个要求也太高了。经过两年的学习，学生写单字才刚刚开始熟练，线和钱的问题也很难顾及。为此，20xx课程标准第二学期的要求是写得熟练，第三学期只要求“必要的台词和一定的速度”。这种变化也强调了写作基本功的表现。

读什么心得体会(篇4)

基层普通党员“入党为什么为党干什么”心得体会两份本文简介：基层普通党员“入党为什么为党干什么”心得体会两份基层普通党员“入党为什么为党干什么”心得体会

“入党为什么、为党干什么”。对我来讲，这是个两分法的问题，里面包含着做为主体人生道路的选择和做为客体价值观念的认同。

入党为什么，这是一个相互选择的问题。每个人都有不同的入党体验，我也只能从个人的经历谈起。我把加入党组织看得很神圣。以前大学班里的同学入党的就很多，当时入党有一些“隐性”的好处，比如说当学生会干部最好是党员、党员身份考公务员和找工作的选择面会更宽……但当时我没有这个想法：一方面入党的名额太紧俏，一方面加入党组织是人生选择的大事，我还没有充足的思想准备，不想带着“功利”的目的入党——我把它看得比较神圣。关键时刻体会到了党的伟大。2009年，新疆乌鲁木齐发生“七五”事件，我被市委统战部抽调到社区参与维稳。前前后后一年多，与基层各民族党员干部群众广泛接触打交道。包保的两栋楼21户少数民族，我几乎个个都能叫出全名。社区里少数民族居民也经常这样跟我们聊天：“还是共产党好，我们想念毛主席……”有一次半夜挨家挨户敲门抓捕通缉犯，有户少数民族的一位居民就对我说：“巴郎子，不要怕，我也是党员。”听到这句话我心里特别暖和，感觉新疆有希望，工作没白做。基层经历坚定我的入党决心。再后来我调到湖南省某基层乡镇任乡镇办公室文秘，那一段我感受到了基层党组织在群众当中的影响力和带动能力，让我明白党的力量在基层，党的政策最终落脚点在基层，老百姓心目中基层政权和基层党员干部就代表了“党”。同时我也感受到了身边领导同事脚踏实地的敬业精神，进一步坚定了加入中国共产党的决心。

为党干什么，这是一个价值定位的问题。这里面包含了一名共产党员的自我定位问题。为党干什么，第一是要“管好自己”。古人讲“独善其身”就是要先从自身开始“找毛病”，提升知识修养和道德境界。作为一名基层党员干部，就是要做到“思想不抛锚、工作不掉队、人品不出格”。尤其是在当前党的群众路线教育实践活动逐渐引向深入，从严管理干部成为常态的情况下，更要时刻警醒自己，在基层群众面前始终代表着组织的形象，做事说话想问题都要从大局出发、为组织着想。为党干什么，第二是要“尽职尽责”。俗话说“干一行爱一行”，工作是衡量一个人生活态度的重要尺度。我到县委组织部工作以来，时刻感受到身边榜样的带动和影响，有时候我也不知不觉就把自己融入到了工作当中，时常是“5﹢2”、“白加黑”，三年来不断改进工作方式方法，个人的思维和想法也获得了全面的提升……尽管我对工作还谈不上喜欢，但是给我安排的角色，我都想尽量把它扮演好。为党干什么，第三是要“贡献价值”。加入党组织，一方面要看组织给你带来了什么，一方面还要看自己为组织付出了多少。有时候我自己也扪心自问，现在和两年前刚申请入党的我有没有变化和进步，如果除了年纪大些了脸上有皱纹了以外，思想觉悟一点变化都没有，做人做事一点进步都没有，那我会找个地方痛哭一场……幸庆的是我没有白白耗费生命，而是怀着一名共产党员的觉悟不断地提升了自身的能力和价值。只有做有价值的付出，才是一合格党员的有效判断。随着年龄的增长、经验的累积，我会朝着这个目标一步一步迈进，尽量做一个给家人幸福，使朋友获益，让组织放心，对社会有用的人。

“入党为什么、为党干什么”。这个问题一句话讲不清楚，入党是人生积淀的一个过程，我没有把她当做工作上的“敲门砖”，更不想拿她来装点我的门面。作为共产党员也的确有一些好处，这种好处更多是精神上的，作为党的一份子，我有一种找到了组织的感觉，组织也为我今后的人生赋予了一种新的身份——共产党员。这是荣誉、更是自我鞭策和内在要求。所以说，我入党，党接纳我，我为党付出，进而实现自己的人生价值，这既是我和党之间的一种相互选择，也是我和党之间一种政治身份的高度认同。

基层普通党员“入党为什么

为党干什么”心得体会

4月2日，区教育局机关全体党员干部开展了一次“入党为什么，为党干什么”的大讨论活动。党员们结合自己的工作实际和思想实际，敞开心扉，畅所欲言，形成了“人人积极参与，人人深入探讨，人人踊跃发言”的良好氛围。有的同志认为“要在平凡的岗位上做出不平凡的贡献”，有的同志说“脚踏实地的做好本职工作，爱岗敬业，诚实守信，在工作中做出的每一份成绩、每一份贡献都是作为一名党员最诚挚、最宝贵的精神财富”。

通过大讨论活动，同志们清醒地认识到身为共产党员所肩负的历史重担，激发了干事创业的激情和动力。大家一致反映：“为什么、干什么、留什么是共产党员应该唱好的人生‘三部曲’，在今后的工作中，一定要牢记党员责任和使命，立足本职工作，争取为党和人民做出更大的成绩和贡献！”

作为一名基层党员领导干部，我觉得，随着时代的发展，党员如果不能或不善于从发展的现状上来纯洁自己的入党目的和入党动机，就很有可能在纷繁复杂和灯红酒绿的现实生活中逐渐退化，甚至迷失方向，从而丧失一个共产党员所应该保持的先进性。入党是为什么？这个问题所有党员在入党宣誓时都回答了。有的党员入党后就不再想起甚至干脆就忘了这个问题；一些陷入泥潭的党员在反省悔过找原因时，几乎都有一条：忘了当年入党时的誓言。由此可见，“入党为什么”这个带有根本性的问题，是激励人们入党的主观原因，它从根本上决定了每一个党员的素质和行为，是共产党员的世界观、人生观的集中反映。党员必须不断地自我反省、提炼、改进，在思想上真正入党，才能真正做到始终保持入党目的和入党动机的纯洁性，成为一个合格的、与时俱进的先进的共产党员。

党章中规定：“中国共产党是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身”。我们加入中国共产党的唯一的正确动机是：树立共产主义信念，为献身共产主义伟大事业而更好地为人民服务。

在社会主义建设和改革开放的各个不同的发展阶段，涌现出雷锋、焦裕禄、王进喜、孔繁森、任长霞、杨善洲等一大批值得我们学习的优秀共产党员，他们始终牢记党全心全意为人民服务的宗旨，爱岗敬业、无私奉献，为中国特色社会主义建设做出了突出贡献。他们是我们每一名共产党员的楷模和标准，我们要以他们为榜样，全心全意为人民服务，做有共产主义觉悟的先锋战士。

至于为党干什么？就是每一名党员为人民谋了些什么利益的问题，也就是在本职工作中具体能做些什么。我个人认为，从大的方面来讲，就是必须牢记党的宗旨，树立“立党为公，执政为民”理念，时刻体现和发挥先锋模范作用。我们每一名共产党员都应当像焦裕禄同志那样坚定理想信念、坚守人生追求，矢志不渝地为建设中国特色社会主义不懈奋斗；应当像他那样自觉加强党性修养，自觉实践党的宗旨，无限忠诚党的事业，无怨无悔地为人民服务；应当像他那样树立强烈的百姓情怀，视百姓为父母、待百姓为亲人，心系百姓、心忧百姓；应当像他那样淡泊名利、廉洁奉公，鞠躬尽瘁、永不褪色，做人民满意的好党员好干部。从具体工作来说，就是在自己的本职工作中发挥共产党员的先进性，立足岗位、敬业奉献，踏踏实实干好每一项工作，以实际行动体现共产党员的价值追求。作为一名基层的普通党员，我们应努力做到以下几点：

一要坚定共产主义信念。坚定共产主义理想信念，自觉地为共产主义事业奋斗终生，这是共产党员的精神支柱和天职。每一名共产党员都要坚定中国特色社会主义和共产主义理想信念，坚持党的基本路线和纲领，脚踏实地地为实现党在现阶段的目标任务而奋斗，为做好党的事业负起应有的责任。

二要不断加强自身修养。不断加强自身修养，是永葆党员先进性的根本要求。从政治、道德、纪律、作风等方面严格要求自己，做吃苦的模范，做任劳任怨的模范，做团结同志的模范，做先人后己甘于奉献的模范，做严己宽人的模范，自觉地加强自身的党性锻炼。还要加强学习，社会在发展、科学技术在发展、人的思想也要发展，我们的思想要适应发展的形势，必须学习。不仅是在书本上学，而且要在工作实践中学，向社会学，努力提高理论素养，提升思想境界，掌握先进文化，提高自身素质。

三是在各方面做好表率。共产党在人民心目中的威信，是通过每一名共产党员的具体行动才获得的，每一名共产党员的行为，都和党的整体形象密切相连，所以我们每一名共产党员都必须按照党员的标准，在群众中起到先锋模范作用。这要从一点一滴的实事上做起，从一言一行上做起，从本职工作岗位上做起，接触每一名群众中都要体现出党员的先进性，自觉地为党旗增辉，只有这样才是一名真正从思想上入党的合格党员。

四要全心全意为人民服务。全心全意为人民服务是我党的优良传统，也是我党的唯一宗旨。每一名共产党员都要在思想和行动上牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的事业第一，人民群众的利益高于一切的原则，勤勉敬业，任劳任怨，尽心竭力地为党工作，为人民服务。具体到我们的教育工作，就是要围绕中心、服务大局，立足岗位、履职尽责，紧紧围绕以“建设教育强区，办好人民满意教育”为主题，以“为民、务实、清廉”为主要内容，努力做到提升教育服务质量，提升教育公众服务满意度，进一步突出机关作风和师德师风建设，提高做好新形势下服务基层、服务群众、服务师生的能力，保持与人民群众、广大师生的密切联系，促进芦淞教育又快又好地发展。

读什么心得体会(篇5)

学习《说课最需要什么》心得体会

说课，作为一种教学研究的方式，已越来越引起老师、学校和教研部门的重视，已成为衡量教师整体素质和教学基本功的一种重要手段，也是提高教师素质、培养和造就研究型、专家型教师的有效途径之一。通过认真学习我认识到良好的说课，能使教师将教学的理论与实践有机的结合起来，并将备中说、说中评、评中研、研中学集为一体，它是优化课堂设计、提高教学效果、强化教学水平的一种有效途径。以下是我对说课前和说课时的点滴体会。

我认为说课前的准备工作尤为重要。“凡事欲则立，不欲则废”。充分准备是说课成功的起点，也是自我提高的过程，只有说课准备充分，才能提高说课的质量，才能不断提高自身的业务素质。说课前应做好知识准备、理论准备、技术准备、心理准备等。要想说好课首先明确说课要说什么，主要包括说教学目标、说教材、说学生、说教学方法和教学程序，包括教师的教和学生的学两方面。

说教学目标——教学目标对说课活动来说既是起点，又是归宿，它不但规定了说课教学活动的核心内容，影响着说课教学活动的走向、过程，同时也是说课教学活动效果的检测依据。教学目标的设计是否科学，直接关系到说课教学是否有效。设计教学目标必须重视三方面依据：学科教学大纲或课程标准是我们设计教学目标的根本依据；教材的重点、难点是我们制定教学目标的重要依据；学生的学习现状是我们设计教学目标的必要依据。具体的教学行为是有时段的，为了提高单位时间的教学效率，教学目标必须要有质与量的规定，要在整个学段中体现出由浅入深的阶段性特点。我们设计的教学目标要有学科特点，语言表述要有概括性、指向性和动作性。说教材——教材是学生获取知识、进行学习的主要材料，也是教师开展说课活动的主要依据。说课，要求对教材的理解要具体、细密、完善，对教材的吸收、消化要不只是停留在表面、肤浅的层次，而是要“透”,不是蜻蜓点水，而是入木三分。说学生——学生是教师教学行为的对象，每位教师在说课时，不能忽视学生，要对所教学生的知识技能、智力水平、学习态度、思想状况、心理特点、非智力因素等方面的差异，进行分析。必须把说课和说学情紧密联系起来，并贯穿于整个说课过程中，充分发挥说课的应有作用，提高教学效果。说教学方法——教学方法既包括教师教的方法，也包括在教师指导下学生学的方法，是教的方法和学的方法的整合和统一。说教学方法说说课过程最重要的组成部分之一，它直接关系到说课目标和任务的实现，进而关系到说课的成败。因此，说课要说“实”教学方法，要以激发和维持学生的学习兴趣、发展学生的智力、促进学习为根本目的。这个“实”主要体现在四各方面：第一，说教学方法要理论联系实际；第二，说教学方法要实事求是；第三，说教学方法要一切从实际出发；第四，说教学方法要落地教学的实处。说教学程序——教学程序就是教学活动是如何开始，又是怎样展开，如何结束的全过程。说教学程序要“精”，要体现以教学目标为主线，教学活动紧扣教学目标。要体现教学内容的科学性。

有了充分的准备，说课时就可以做到胸有成竹，有的放矢。我们要锤炼说课内容，要有清晰的主线和结构，要有明确的教学目标，要分析准确重点和难点，根据教材的知识结构，从知识点中梳理出重点，根据学生实际，突破难点。要恰当的把握好说课的节奏，提高说课的有效性，即说教材起点要高、说教法要有新意、说学法要灵活、说教学程序要精炼。还要说准课外作业，有效促进学生消化和巩固所学知识，扩大知识面，培养实际动手、操作和运用等能力。还有加强说的功夫，要注重语气、语量、语调、语速、语感；要进入角色，脱稿说课不能用备的语调，要用“说”或者“讲”的语气，设计意图要用说明性语气。说课要充满自信，要落落大方，充满激情；要注意语言艺术，增强亲和力；要有幽默感，保持听课者大脑的兴奋，活跃气氛，增强听课者的听课兴趣。

只要我们有良好的心境，深挖教材，饱含激情，巧用语言，扬长避短，采用合理的教学手段，显个性，重创新，一定会秀出亮点，做好说课，提高教学。

读什么心得体会(篇6)

我的班级已经教了一个学期的阅读和写作。一个学期后，我发现学生们发生了很大的变化：

1、激发了学生的学习兴趣。在排名中，不少学生克服了胆怯，走上讲台大声朗读，这让他们对学习汉语有了自信。

2.道德修养已经完善。经典阅读是开展青少年思想道德建设的有效途径。经典故事讲述了许多社会伦理、道德规范、生活理念等。在阅读期间，孩子们逐渐改变了生活和学习习惯。通过背诵经典，学生还可以从小吸收经典的文化知识，不仅可以陶冶情操，培养孩子的善良、温文尔雅、风采，促进良好品行和道德修养的发展。，也有助于培养理解能力。并且语言表达能力强，拓展知识面，有助于形成良好的阅读和学习习惯。

3. 学生的汉语读写能力有所提高。在教完阅读和写作之后，我很高兴地发现学生的语言表达比以前更流畅有趣了。学生一遍遍地背诵经典，每一次都是一个感性的过程。在反复阅读的过程中，阅读水平逐步提高，学生的理解和体验也不断加深。同时，多读经典也可以拓展学生的知识面。背诵更多时间和阅读机会的学生，可以进入广阔的课外阅读世界，尤其是经典背诵所涉及的文学、历史、地理、天文、数学、常识、艺术等知识。学生在阅读经典的过程中，不仅提高了文学修养，还开阔了眼界，扩展了知识，提高了语言能力。俗话说：“读万卷，写如神。”阅读可以让学生积累很多精彩的单词和句子，他们的语言“资料库”在阅读中不断丰富，同时也学会了一些表达方式。

4.在写作教育的实践中，我们深刻地感受到，写作教育不仅传授了学生的写作技巧，还传达了其独特的育人功能。有助于培养学生的意志品质，锻炼他们的毅力和毅力，促进小学生专注力和良好习惯的养成。比如我们在教育学生写字的时候，除了正确的“双势”要求外，还非常重视学生写字时对笔墨纸砚的处理，做到纸面干净，字迹清晰。环境干净，不在桌面、墙壁、地板等地方。在衣服上留下痕迹，不要乱扔纸屑等；为净化校园写作环境，我们强调“四不”：即校园内无不规则汉字，无不规则书写，学生作业无涂抹痕迹，教师批改五字不乱写。痕迹。

回首一个学期和孩子一起念经的路，感慨万千；我很高兴看到孩子们从经文中受益！ “读经，学做人”活动将继续深入开展。在书香四溢的校园里，我相信今天读经、背诵经典的幼儿，明天将成为德才兼备的国家栋梁。

读什么心得体会(篇7)

68岁的巴依卡·凯力迪别克，做过心脏搭桥手术，消瘦。他刚刚给牦牛喂完草料，说话声音很小。在这之前，儿子拉齐尼不让他再干重活。视频中能清晰看到的，是一间存放一家三代为国戍边照片和荣誉证书的陈列室，还有望远镜、水壶、马鞍等实物。他拿起儿子的照片轻轻擦了擦，仔细地端详，身体不时颤抖。十几分钟过去了，老人依然伫立在那里，双眼含泪，紧盯着照片中的儿子，目光久久不愿离开。

在巴依卡的手机镜头里，我看清了那个陌生的世界——塔什库尔干塔吉克自治县提孜那甫乡提孜那甫村和其他村落没有太大区别，但是远处，是皑皑的雪山，是慕士塔格峰和艰险崎岖的边防线。这里位于帕米尔高原东南部，边境线长达888多公里，与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦三国接壤。这里平均海拔超过4000米，氧气含量不足平原地区的一半，风力常年在七级以上，最低气温达零下40摄氏度。

“我年轻的时候，长年累月在外巡边，拉齐尼主要由他妈妈带大。所以，他的性格不像我。”巴依卡说起儿子拉齐尼，话题多了起来。他用生硬的汉语，给我讲述三代人的故事——

新中国成立之初，拉齐尼的爷爷——牧民凯力迪别克·迪力达尔自告奋勇，给连队当向导巡边。每次，他们带上三样东西：水泥、油漆和馕，开始漫漫征程。馕在路上是干粮，水在山沟里随处都是。到了界碑，大家用水泥修补损坏的地方，用油漆刷新，还要描字，尔后敬礼、宣誓。

“我爸爸巡边23年，1972年，他年纪大了，走不动了，我就接过‘接力棒’，与连队官兵一起走了36年。”他轻描淡写地说着。实际上，这位曾被评为“全国民族团结进步模范个人”“全国双拥模范个人”的老人，也是一个传奇性的人物。一次遭遇山体滑坡，一块山石砸中他的脑袋，他当场昏了过去。经过紧急抢救和治疗，他才苏醒过来。

1998年“八一”前夕，塔什库尔干县领导到巴依卡家里慰问，问他有什么困难和要求。“我唯一的愿望就是加入中国共产党。”朴实的话语感动着在场的每一个人。第二年，满头银发的他在党旗前庄严宣誓。

就这样，两代人在帕米尔高原上竖起一面旗帜，永远飘扬在拉齐尼的心中。

尽管有2个儿子3个女儿，拉齐尼无疑是巴依卡的最爱：“他团结友善、乐于助人、勤奋进取，集中了塔吉克人最优秀的品质。拉齐尼从小就喜欢帮助别人，谁家的牦牛丢了，他就主动去找，看见年纪大的老人提水，他就跑过去帮忙。他学习特别认真，下课了还经常帮老师擦黑板。有一年冬天，雪下得很大，邻居发现羊被狼叼走了，过来找我帮忙寻找，拉齐尼非要跟我一起去，那时候他才13岁。”

“后来，村干部每晚都带着村民在村子里打着手电巡逻。拉齐尼对我说：‘爸，您身体不好，晚上太冷，我跟着村干部去。’他从没在我面前喊过怕或者叫过累。”

“拉齐尼年纪大了点，我带他到红其拉甫边防连，帮助官兵干一些力所能及的活，平日里也常给他讲巡边路上的事。拉齐尼有了当兵的想法。2001年12月，拉齐尼如愿以偿。在部队，他的军事训练成绩突出，一直保持在连队前三名。他当兵的地方离家并不远，却从来没有请假回过家，直到退役……”

听着一位老年失子的塔吉克老人喃喃自语，我的内心也如刀绞一般。我小心地问他：“将来有什么打算?”

“拉齐尼生前一直有个愿望，希望自己的儿子长大后也去当兵，去保卫祖国。我的责任就是教育好我的孙子孙女，把儿子的精神一代代传下去，让他们长大成人，成为像他爸爸那样的人……”老人哽咽了。

读什么心得体会(篇8)

拉齐尼·巴依卡所在的喀什地区各县乡村的各族干部群众，对拉齐尼·巴依卡的英雄事迹耳熟能详，他们得知拉齐尼·巴依卡获得“时代楷模”称号后，激动万分。

喀什地区塔什库尔干塔吉克自治县达布达尔乡热斯喀木村护边员其拉克·买买热依木从事护边工作20年，常年放牧巡防在边境第一线。他说：“作为一名护边员，我要以英雄模范为榜样，守护好祖国的每一寸领土，保护好祖国的每一寸山河。”

岳普湖县岳普湖镇加格达村党支部副书记图海尼姆·买海提说：“今后的工作中，我要以拉齐尼·巴依卡同志为榜样，坚守为民情怀，把群众的事当成自己的事，把群众当亲人，认真履行好自己的责任和义务。”

英吉沙县艾日克拉村干部群众通过学习拉齐尼·巴依卡的先进事迹再一次受到了精神洗礼。县纪委监委驻村工作队副队长王才修表示，作为一名基层干部，要牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，用心用情做好每一件事。

莎车县法院组织各党支部干警学习拉齐尼·巴依卡的事迹，并号召全体党员干警以拉齐尼·巴依卡为榜样，扎实做好审判执行工作。立案庭副庭长库迪热提·库尔班说：“拉齐尼·巴依卡勇救落水儿童的英雄壮举让人动容，我要学习他始终把群众利益放在首位的崇高精神，不忘初心、牢记使命，敢于担当、扎实工作，以英雄为榜样，传承英雄精神，争做新时代合格的人民法官。”

在拉齐尼·巴依卡所在的塔什库尔干塔吉克自治县提孜那甫乡的家中，一间房内全都是拉齐尼·巴依卡一家三代人获得的各种表彰证书和珍贵照片。曾经与拉齐尼·巴依卡多年一起巡逻的护边员艾努尔古丽·提路每次来到这里，都十分伤心。她说：“拉齐尼·巴依卡走了，我们会替他完成未竟的事业，保卫好我们祖国的边境。”

读什么心得体会(篇9)

作为被救孩子的母亲，陈晓琴还没有从悲痛中走出来。事情发生得太突然。1月4日中午，寒风刺骨。喀什大学中国语言学院的教师陈晓琴，带着8岁的儿子在校园里的人工湖边玩耍。冰面突然坍塌，儿子不慎落入4米多深的冰水中。救子心切!陈晓琴冲过去拉扯儿子，不料也同样落入水中。

“救命啊!救命啊!”这时，路过此地的拉齐尼·巴依卡和舍友木沙江·努尔墩听到撕心裂肺的呼救声，迅速向湖边跑去。只见孩子在冰冷的湖水中时沉时浮，情况万分危急。拉齐尼·巴依卡没有丝毫犹豫，第一个冲上冰面，直奔落水的孩子。伸手拉孩子的时候，冰面再次坍塌，拉齐尼·巴依卡也跌入水中。

刺骨的冰水很快浸透了拉齐尼·巴依卡厚厚的棉衣，迅速消耗着他的体能。他一边拍打水面，一边抓住孩子的衣服，奋力向上托举。

木沙江·努尔墩拿来长长的围脖，和拉齐尼·巴依卡一起施救。见木沙江·努尔墩拖不动两个人，拉齐尼·巴依卡松开了自己的手，使劲将孩子推出冰面。随后，他又潜入湖中救孩子的母亲。此时，喀什地区消防救援支队世纪大道特勤站班长杨鹏飞和战友闻讯赶来，陈晓琴和孩子得救了，拉齐尼·巴依卡却永远地闭上了眼睛……

噩耗传到帕米尔高原，拉齐尼·巴依卡的妻子正在家里喂牦牛。视频中，她含泪回忆道︰“去喀什培训之前，他还在训练家里的4头小牦牛，他说等这些牦牛训练好了，家里就能有5头牦牛参加巡边任务了。”说完，她便提出结束视频通话：“不想说了，心里疼得很……”

视频中，被救孩子的母亲陈晓琴未语泪先流。1月5日，刚刚离开医院重症监护室的她，放下仍在住院的孩子，奔向拉齐尼·巴依卡的家乡——塔什库尔干塔吉克自治县。她要送孩子的救命恩人最后一程。

招商心得体会(集锦九篇)

当我们在写心得体会时，如果没有思路，我们可以尝试以下方法来帮助自己找到灵感。首先，可以通过阅读相关的书籍、文章或者是观看一些启发性的视频来激发思维。这些材料可能会给我们带来新的观点和想法，从而为我们的心得体会带来灵感。其次，可以尝试与他人进行交流和讨论。通过与他人分享自己的观点和感受，可以得到不同的见解和建议，进而拓宽自己的思路。除此之外，我们还可以尝试进行一些放松和调整心态的活动，比如参加体育运动、散步或者是冥想等等。通过放松身心，我们可能会更加清晰地思考问题，从而找到写心得体会的思路。总之，当我们遇到没有思路的时候，不必过于焦虑，可以采取一些方法来帮助自己找到灵感，最终完成一篇富有思考的心得体会。希望这些建议能对您有所帮助，谢谢阅读！

招商心得体会篇1

新时期医药企业成功招商的10个台阶

进入xx年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。分析和研究现行医药营销From模式，笔者认为招商依然是目前多数医药企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。

医药企业招商面对冲击何去何从？笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。

第一台阶：创新的招商模式

传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。

第二台阶：适合的招商队伍

二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

第三台阶：完善的招商方案

招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。

第四台阶：新颖的产品卖点

业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。

第五台阶：良好的经销商协作

医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。

第六台阶：有效的经销商培训

良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。

第七台阶：扎实的经销商跟进

经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。

第八台阶：量化的经销商考核

经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

第九台阶：合理的经销商布局

招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。

第十台阶：成功的招标采购

药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网……，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。

招商心得体会篇2

招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。

一、在招商过程中要培养自己“三个意识”。

一是公关意识。要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，最全面的范文参考写作网站为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们****部门的诚信度有个认同。

二、专业招商人员的“四个能力”。

一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。范文网当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调相互沟通的`能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。

三、专业招商人员要具备“五心”精神。

对招商要有充满成功的信心；对业务洽谈要有十足的耐心；对和客商交往要有真正的诚心：对接待服务要有“店小二”的热心：对待项目落户要有恒心。

总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，范文参考网只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

【招商引资工作心得体会】

招商心得体会篇3

招商部行政文员岗位职责

部门：招商部

职务：文员

直接上司：部门经理

本职工作：内勤

一：基本职责

1、新进人员和离职人员手续之办理。

2、部门人员档案的建立与管制。

3、对试用人员之试工与考核调查。

4、对各类资料进行签收，整理并分类归档。

5、每月对部门职员的考勤工作。（每月考勤报表/请假等）

6、月底对相关客户入住报表的整理并交于财务。

7、对部门以及部分客户的钥匙管理。

8、接听、转接电话；接待来访人员。

9、负责办公室的信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

10、做好会议纪要。

11、负责传真件的收发工作。

12、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

13、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

14、负责合同的签订和管理。

15、及时统计业户的企业信息，保证业户信息的完整性和准确性。

16、完成主管临时交付的任务。

17、负责起草各种文件以及各种合同。

责任人确认：

。直接上级签名：

招商心得体会篇4

前台文员岗位职责

1、时刻坚守在前台工作岗位，遵守公司的各项规章制度，做好本职工作，不得随意离开；

2、负责前台总机的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

3、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌，并及时、准确通知被访人员。对无关人员、上门推销和无理取闹者拒之门外；

4、负责办公区域内安全用电、治安防范工作。下班前检查办公区域内照明、大功率电器、门、窗是否关闭，并提醒加班人员下班前认真检查；如遇节假日在放假前还需关闭电源，以防漏电给公司造成严重损失；5、6、7、负责公司的文件处理工作，打印、复印、传真的收发；负责公司快递、信件、包裹的收发工作；

负责公司办公用品的购买、登记和发放工作，并严格按采购计划执行。每季度盘点办公用品，做到账实相符；

8、行维修；

9、负责公司前台、总经理办公室、会议室的卫生清洁及桌椅负责及时通知物业公司对办公区域内照明、空调等设备进摆放工作，并保持整洁干净；

10、负责公司出差员工的火车票、机票、酒店的预定、购买及出差来京人员的接待、安排工作；

11、负责定期对员工通讯录进行更新，并下发全员邮件（每月一次）；

12、根据工作需要，定期与外部供应商（饮用水、快递、绿植、订餐、酒店、印刷等）进行采购、预定，并定期对账，申请结账；

13、妥善保管公司备用钥匙、门卡等重要物品，以备公司人员有紧急情况时使用；

14、负责建造师、注册安全工程师社保关系的转入、转出工作，并联系考试机构协助建造师报名、考取资格证书；

15、整理、归档技术人员（技工、八大员、建造师等）证件，并定期关注证件有效期限，按要求办理延期手续；

16、协助部门经理与办理资质中介公司进行洽谈、沟通，并按中介要求提供办理所需材料；

17、负责公司各种证件、资质（营业执照、建筑资质、安全生产许可证等）的办理、年审、变更等工作；

18、负责上级领导各项费用的票据整理及报销工作；

19、负责公司内部图书的借阅、归还、日常整理等管理工作； 20、负责员工入职、离职过程中与行政相关的手续办理；

21、保质保量完成部门经理安排的工作和任务，并协助本部门人员做好行政部其他工作。

招商心得体会篇5

按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：

首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。

其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。

虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。

招商心得体会篇6

来到工业信息化和商务局工作已一年有余，回首这一年来的工作，在局领导及科室负责人的带领下，与各位同事的密切配合中较为顺利的完成了工作任务，自身工作水平及综合能力也有所提升，但在工作方面仍存在较大问题，现将一年来从事招商引资工作心得体会总结如下。

一、工作开展情况

来到单位初次接触招商引资的工作是跟同事一起整理项目档案，在过程中会出现了较多问题和疑惑，但我不断鼓励自己要有耐心有韧性的把工作干好。与同事共同完成档案的收集和整理时，虚心请教学习怎么审核档案，认认真真一遍一遍的翻看档案，之后将档案中的资产负债表、固定资产投资表一个一个核对确保与备案金额相符，在长时间的接触之后我对这项工作产生了浓厚的兴趣并下定决心要干好这项工作。

2020年的项目档案考核来临，在时间紧任务重的情况下，我加班加点保时保质独立完成本单位项目档案3本，帮助其他各乡镇完善报送的项目档案15本，邀请市审计处人员帮助审核固定投资及资产负债表40余份。最终在局领导及科室主任的带领下圆满完成2020年自治区招商引资任务考核。

在外出招商方面，2020年经济技术合作外出招商共7次。

1.2020年4月23至24日政府区长带队赴山东省考察潍坊市和菏泽市银田农贸集团农贸市场投资项目。

2.2020年6月15至17日，区委书记带队赴重庆市中农联控股有限公司、浙江省宁波德业变频技术有限公司、江苏省悦达纺织集团进行考察，双方就综合农贸市场项目、变频空调制造项目达成合作意向并顺利签约。

3.7月27日，政府区长带队赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、长虹塑料制品有限公司进行了回访考察，双方就新能源及铝制品深加工项目进行考察，并就年产15万吨铝制品项目尽快落地利通交换意见。

4.7月29日，政府区长带队赴江苏南京和富市场集团有限公司进行回访考察，双方就农副产品零售市场改造提升项目进行了洽谈。在洽谈会上区政府主要负责人介绍了利通区便利交通条件、现有农贸市场及优质特色农副产品生产情况，并表示吴忠东郊农副产品零售市场符合企业方投资改造提升定位，考察结束利通区就该项目成工作专班从规划用地、合作模式、推进计划、遗留问题化解等细节内容进行了深入研究讨论并促成项目落地。

5.10月11—12日，区委书记带队赴四川省成都市考察中国东方电气集团有限公司新能源项目，并与公司就氢能源市场应用、光伏发电、废弃物资源化利用项目投资规划进行座谈。

6.11月5月，政府区长带队赴四川省成都市考察中环高科电缆股份有限公司，并就企业电缆生产项目落户利通进行座谈。

7.12月3日，区委书记带队赴山东省济南市尊尚健康产业有限公司考察，就打造康养示范点建设及运营方案进行沟通交流。

（二）简要分析2020年外出招商项目落地与未落地情况

1.华以农业科技有限公司主营范围包括：农业技术研发、引进、推广及提供咨询服务，智慧农业项目需要承载方拥有成熟的市场，并在种产销一体化做到无缝衔接。银田农贸集团农贸市场投资项目需要建设用地的规模较大，项目方考虑到我区现有建设用地无法承载且普通用地转变为建设用地流程繁杂、审批时间长导致了项目最后流产。

2.中国东方电气集团有限公司新能源项目考察结束成立了工作专班下设“一办五个项目包抓组”从区级领导包抓养殖业粪污资源化综合利用及污水处理厂建设项目、新能源总装备制造中心和集散物流中心项目、新能源电站运维中心和仓储物流中心项目、智能数字化光伏电站项目、制氢加氢综合能源示范站项目，五方面入手全力配合推进东方电气自动控制工程有限公司落地利通区。

3.今年以来我区围绕黄河流域生态保护和高质量发展先行区，规划光伏风电四个平价基地，先后有三峡、国电、中核等新能源项目落户，但配套产业存在短板，企业电缆制造项目是填补光伏风电新能源的产业链优质项目，同时符合入驻金银滩镇装备制造园规划发展要求。为促成该项目尽快落地我区成立工作专班积极对接让企业在土地招拍挂、招商引资政策上体验“一站式服务”并于2021年一月份举行了签约仪式。

4.我区目前健康养老行业、社区居家养老服务中心等运营模式单一，日间照料服务水平、示范带动作用亟待提高，应与拥有产业发展优势的济南市尊尚健康产业有限公司等保持紧密联系洽谈落地事宜推动我区健康养老产业发展。

二、存在的不足

1、身在政府工业经济运行重要部门，在思想上要保持高度警觉，行为上要极度规范，而我并没有意识到自己的一言一行都代表着单位，没有做到很好的约束自己。

2、平时的工作学习中不虚心、不谨慎、导致工作容易出错问题很多，未做到与领导、同事多沟通多请教，并及时更正工作上问题，没有把工作做好做全。

3、作为利通区工业信息化和商务局的一员没有做到时刻以“工信人”自居，在以后的工作生活中要提高思想高度，端正工作态度，考虑问题从单位大局出发多为我局做贡献。

三、2021年开展招商引资工作的计划

2021年是“十四五”规划开局之年，结合2020年期间的招商引资工作经验如何让我局在今年招商引资工作中开好局迈好步，我将自己的想法和建议归结如下：

1.在招商过程中培养自己“两个意识”一是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，根据自己掌握的资料判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。二是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目的诚心。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境

2.培养自己的“四个能力”。一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是能够从中获取投资意向的信息很难，因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答。四是综合协调相互沟通的能力。招商引资是一项系统性的工作，设计到方方面面和各个部门，特别在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落地打下基础。

3.专业招商人员要具备“五心”精神。对招商要有充满成功的信心;对业务洽谈要有十足的耐心;与客商交往要有真正的诚心;对接待服务要有“店小二”的热心;对待项目落户要有恒心。总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名合格的招商干部。

招商心得体会篇7

结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是10要10不要。

一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。

二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。

三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。

四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。

五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是十谈九空，但我们要百谈不休。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。

七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。

八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。

九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。

十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。

各位招商同仁，2020新作为。让我们大家高举工业兴市的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。

招商心得体会篇8

根据松学组办发〔20xx〕31号文件精神，结合我局学习实践活动开展情况，我局自8月24日-28日，对学习实践活动组织开展了回头看活动，现将活动情况报告如下：

一、学习调研阶段：

制订了《**县招商局深入学习实践科学发展观实施方案》和《**县招商局深入学习实践科学发展观活动第一阶段实施方案》。确定了活动主题为以科学

二、分析检查阶段

三、整改落实阶段

7月28日，组织全党党员干部召开换届工作会议。制定了《**县招商局深入学习实践科学发展观活动整改落实阶段工作方案》和《**县招商局学习实践活动整改落实方案》制作了《招商局解决突出问题登记表》，《需要废改立的文件一览表》等一系列文件。整改落实工作主要从招商引资效果不好、发展环境不好、各项制度建设滞后等方面进行。

严格按照县活动办要求和《招商局学习实践活动整改落实方案》逐条逐项进行整改。解决招商引资效果不好，主要从以下几个方面开展：（一）创新招商方法，提升引资质量。

（2）三是强化服务理念，解决服务意识淡薄的问题。（4）各项制度建设基本完成。（5）招商引资管理平台建设初建成效，已投入运行。

四、群众满意度测评

我局从8月20日开始对整改取得一定成效的成果实行公开；评价群众对我局学习实践活动的满意度。请互益公司林总、锦绣经纬编季总等群众代表到我局开展座谈，征求他们的意见，听取他们对我县招商引资工作的建议。同时制作并发放了《**县招商局学习实践科学发展观活动群众满意度测评表》100余份，**71份，满意64份，比较满意6份，满意率90%。

学习实践活动结束后，招商局的学习实践和整改工作还将一如既往地进行，主要任务是推动我县招商引资工作按照科学发展的要求，在建设区域经济强县中发挥重要作用。因此，长期坚持学习实践科学发展观活动具有重要和深远的意义，局党组决定，要以这次学习实践活动为契机，科学定位招商局，抓好制度建设和机制建设，着力打造学习型、效能型、创新型招商局，加强招商引资队伍建设，创新招商方法，实现招大引强的目标，为建设区域强县作出应有的贡献。

招商心得体会篇9

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。