数据方案

数据方案(范例13篇)。

为了确保接下来的工作能够高效进行，我们需要制定一个方案。你是否对现有的方案感到困惑？栏目小编为您精心筛选编辑的高质量"数据方案"资讯，这篇文章可能为您提供有效的帮助，请认真阅读！

数据方案 篇1

基于OAuth用户认证协议、_电子证照、律师电子执业证相关标准设计，应用人脸比对、区块链、电子签名、数字加密等技术。

一是活体检测，在一些身份验证场景确定对象真实生理特征的方法，在人脸识别应用中，活体检测能通过眨眼、张嘴、摇头、点头等组合动作，使用人脸关键点定位和人脸追踪等技术，验证用户是否为真实活体本人操作。可有效抵御照片、换脸、面具、遮挡以及屏幕翻拍等常见的攻击手段，从而帮助用户甄别欺诈行为，保障用户的利益。

二是电子签名，指数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据。通俗点说，电子签名就是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名，并非是书面签名的数字图像化，它类似于手写签名或印章，也可以说它就是电子印章。电子签名的用途:在电子版的文书签收，合同签收等。

三是区块链技术，区块链是一个分布式的共享账本和数据库，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集体维护、公开透明等特点。这些特点保证了区块链的“诚实”与“透明”，为区块链创造信任奠定基础。而区块链丰富的应用场景，基本上都基于区块链能够解决信息不对称问题，在本解决方案中主要在律师身份的授权、核验场景。

数据方案 篇2

随着移动设备和云计算技术的发展，数据同步正在变得越来越重要。数据同步是指，在不同设备或应用程序之间实现数据和文件的共享和同步。这对于个人和企业来说都是至关重要的，因为它确保了数据的统一性，减少了数据丢失和错误，提高了生产力和效率。

然而，数据同步也带来了一些挑战。在不同设备和应用程序之间同步数据时，可能会出现许多问题。例如，数据格式可能不兼容，网络连接可能不稳定，文件可能太大或数量太多等等。为了解决这些问题，我们需要一个好的数据同步解决方案。

以下是一些常用的数据同步解决方案：

1. 云存储解决方案

云存储解决方案是当下很流行的一种数据同步方式。它把数据存储在云端服务器上，并通过网络连接进行同步和共享。这种方案很好地解决了数据格式不兼容和网络连接不稳定等问题。而且，云存储也能够提供高效的协作和分享功能，适用于多人协同工作的场景。

2. 数据备份与恢复解决方案

数据备份与恢复解决方案是另一种常用的数据同步方式。它利用备份软件和云存储等技术，实现数据自动备份和恢复。这种方案可以帮助我们避免数据丢失的风险，同时也提供了灵活的恢复选项，让我们能够恢复到最新的数据版本。

3. 版本控制解决方案

版本控制是一种软件开发常用的工具，它可以对代码进行版本管理和协作。对于数据同步，版本控制可以帮助我们跟踪数据的变化，并保证每个人都在使用最新的数据版本。这种方案适用于需要多人同时编辑和更新同一份文件的场景。

4. 自动化同步解决方案

自动化同步解决方案是一种自动化工具，可以帮助我们自动同步文件和数据。这种方案可以设置同步频率和同步路径，并自动将文件同步到指定位置。这种方案适用于需要频繁同步的场景，例如客户关系管理（CRM）系统。

5. API解决方案

API解决方案是一种高级数据同步方案。API是应用程序接口的缩写，可以让不同应用程序之间进行数据交换和同步。 例如，高级客户关系管理系统可以通过API与其他应用程序进行连接，以实现双向数据同步。这种方案适用于需要高级数据同步和集成的场景。

总之，数据同步是一个极为重要的问题。 需要一种好的数据同步解决方案来确保数据的一致性和准确性，同时还能提高效率和生产力。以上列举的这些方案，每个方案都适用于不同的场景和不同的公司需求，需要根据具体情况选择合适的方案，使数据同步达到最优的效果。

数据方案 篇3

一 什么是”雾霾”

雾霾，雾和霾的统称。雾和霾的区别十分大。 空气中的灰尘、硫酸、硝酸等颗粒物组成的气溶胶系统造成视觉障碍的叫霾。霾就是灰霾(烟霞)。当水汽凝结加剧、空气湿度增大时，霾就会转化为雾。霾与雾的区别在于发生霾时相对湿度不大，而雾中的相对湿度是饱和的(如有大量凝结核存在时，相对湿度不一定达到100%就可能出现饱和)。

雾霾天气是一种大气污染状态，雾霾是对大气中各种悬浮颗粒物含量超标的笼统表述，尤其是pm2.5(粒径小于2.5微米的颗粒物)被认为是造成雾霾天气的“元凶”。雾霾的源头多种多样，比如汽车尾气、工业排放、建筑扬尘、垃圾焚烧，甚至火山喷发等等，雾霾天气通常是多种污染源混合作用形成的。

二、雾霾天气的形成原因

(1)环境因素

雾和霾相同之处都是视程障碍物。但雾与霾的形成原因和条件却有很大的差别。雾是浮游在空中的大量微小水滴或冰晶，形成条件要具备较高的水汽饱和因素。出现雾时空气相对湿度常达100%或接近100%。雾有随着空气湿度的日变化而出现早晚较常见或加浓，白天相对减轻甚至消失的现象。出现雾时有效水平能见度小于1km。当有效水平能见度1-10km时称为轻雾。

‘雾’和‘霾’实际上是有区别的。雾是指大气中因悬浮的水汽凝结，能见度低于1公里时的天气现象;而灰霾的形成主要是空气中悬浮的大量微粒和气象条件共同作用的结果，其成因有三：

一、在水平方向静风现象增多。

城市里大楼越建越高，阻挡和摩擦作用使风流经城区时明显减弱。静风现象增多，不利于大气中悬浮微粒的扩散稀释，容易在城区和近郊区周边积累。

二、垂直方向上出现逆温。

逆温层好比一个锅盖覆盖在城市上空，这种高空的气温比低空气温更高的逆温现象，使得大气层低空的空气垂直运动受到限制，空气中悬浮微粒难以向高空飘散而被阻滞在低空和近地面。

三、空气中悬浮颗粒物的增加。

随着城市人口的增长和工业发展、机动车辆猛增，导致污染物排放和悬浮物大量增加，直接导致了能见度降低。

(2)机动车尾气

机动车的尾气是雾霾颗粒组成的最主要的成分，最新的数据显示，北京雾霾颗粒中机动车尾气占22.2%，燃煤占16.7%，扬尘占16.3%，工业占15.7%。但随着汽车技术进步以及油品质量的上升，环境管理者发现机动车尾气对雾霾天气形成并不起决定性作用，但作为一些汽车拥有量较大的城市，管理者依旧需要控制机动车排放标准，避免雾霾天气的形成。

(3)气候

一是1月影响我国的冷空气活动较常年偏弱，风速小，中东部大部地区稳定类大气条件出现频率明显偏多，尤其是华北地区高达64.5%，为近几年最高，易造成污染物在近地面层积聚，从而导致雾霾天气多发;

二是我国冬季气溶胶背景浓度高，有利于催生雾霾形成;

三是雾霾天气会使近地层大气更加稳定，会加剧雾霾发展、加重大气污染。雾霾天气形成既受气象条件的影响，也与大气污染物排放增加有关，建议进一步加大大气环境治理和保护力度，特别是要加强多部门会商联动，完善静稳天气条件下大气污染物应急减排方案，以防范和控制重污染天气的出现。

三 雾霾的危害

1、人体心脑血管疾病的危害

人体心脑血管疾病的影响也很严重，会阻碍正常的血液循环，导致心血管病、高血压、冠心病、脑溢血，可能诱发心绞痛、心肌梗塞、心力衰竭等， 使慢性支气管炎出现肺源性心脏病等。另外，浓雾天气压比较低，人会产生一种烦躁的感觉，血压自然会有所增高。再一方面雾天往往气温较低，一些高血压、冠心 病患者从温暖的室内突然走到寒冷的室外，血管热胀冷缩，也可使血压升高，导致中风、心肌梗死的发生。

2、长期雾霾天易诱发心理抑郁

专家指出，持续大雾天对人的心理和身体都有影响，从心理上说，大雾天会给人造成沉闷、压抑的感受，会刺激或者加剧心理抑郁的状态。此外，由于雾天光线较弱及导致的低气压，有些人在雾天会产生精神懒散、情绪低落的现象。

3、空气质量下降

事实上，雾霾天气持续，空气质量下降并不是今年的新现象。近几年，每到秋冬特别是入冬以后，国内中东部地区不时会遭遇类似的情况，当中虽有一定的气象因素，但最主要还是粗放式无序发展带来的恶果。应该看到，雾霾并非一般空气污染，它可能对公众生活和健康造成极大威胁，1952年伦敦大雾中，据官方统计就有逾4000人丧生，有环保专家分析，灰霾很可能取代吸烟成为肺癌头号致病“杀手”。

4、上呼吸道感染

持续的雾霾天气笼罩着全国10余个省份，雾霾天气，空中浮游大量尘粒和烟粒等有害物质，会对人体的呼吸道造成伤害，空气中飘浮大量的颗粒、粉尘、污染物病毒等，一旦被人体吸入，就会刺激并破坏呼吸道黏膜，使鼻腔变得干燥，破坏呼吸道黏膜防御能力，细菌进入呼吸道，容易造成上呼吸道感染。

5、小儿佝偻病

中国疾控中心环境所已用一年时间，开展了雾霾对人体健康的影响研究。初步研究发现：霾天气除了引起呼吸系统疾病的发病/入院率增高外，霾天气还会对人体健康产生一些间接影响。霾的出现会减弱紫外线的辐射，如经常发生霾，则会影响人体维生素d合成，导致小儿佝偻病高发，并使空气中传染性病菌的活性增强。

6、　阴霾天气比香烟更易致癌

中国工程院院士、广州呼吸疾病研究所所长钟南山曾在某论坛上指出，近30年来，我国公众吸烟率不断下降，但肺癌患病率却上升了4倍多。这可能与雾霾天增加有一定的关系。不但浓雾缠绕、能见度非常低的天气会对人体健康产生影响，时而有雾时而多云的天气也会有同样的问题。

数据方案 篇4

随着移动互联网和云计算的快速发展，数据同步已经成为了众多企业和个人不可或缺的一项服务。数据同步解决方案是指通过多个设备或者软件自动化地将数据同步到多个终端之间，使用户能够随时随地获取最新的数据内容，提高了工作效率和数据质量。本篇将着重介绍数据同步解决方案的应用场景、数据同步算法及其实现，并分析其中的技术和安全问题。

一、数据同步解决方案的应用场景

1. 企业内部数据同步：对于企业而言，采用数据同步方案可以方便企业通过多个终端访问数据，保障员工之间的数据合作和共享。

2. 云端数据同步：使用云端作为数据中转中心，能使用户在不同的设备之间同步数据更为方便，形成真正的跨设备的数据同步解决方案。

3. 移动数据同步：对于移动互联网而言，移动数据同步方案可以帮助用户在手持设备之间快速传输数据内容，节省用户在数据传输方面的时间和价格成本。

二、数据同步算法及其实现

1. 增量同步算法：该算法主要通过比对源数据和目标数据间的差异，只将需要更新的部分进行传输，避免占用过多的带宽资源。其实现方式可能包括基于哈希值的对比、基于时间戳的对比和基于版本号的对比等算法。

2. 全量同步算法：该算法对于所有数据进行全量比对和传输，确保目标终端上的数据和源端一一对应。常见的全量同步算法包括网络文件系统(NFS)和网络数据复制(NDR)算法等。

3. 递增同步算法：递增同步算法通过将每次增加的数据以步进形式的方式进行同步，节省了用户每次传输所需的时间和带宽。实现方法包括基于版本号和时间戳的对比，以及基于数据增量和哈希树的同步方法等。

三、数据同步解决方案中的技术问题和安全问题

1. 大数据传输技术：随着数据量和传输速度的增多，数据同步解决方案也需考虑到数据传输技术的问题。目前采用的传输技术包括TCP、UDP、RTP和HTTP协议等。

2. 数据可用性和性能：在实际应用中，数据可用性和性能往往是影响数据同步解决方案的两个最主要因素。因此，系统设计时需要对数据存储、处理和传输的效率进行充分的考虑。

3. 安全性问题：数据同步解决方案在应用中也会面临安全性问题，如数据的保密性、完整性和可审计性等。因此，在解决方案设计时，需要充分考虑加密算法、存储保护等技术手段来增强数据的安全性。

总体而言，数据同步解决方案是一个非常重要的技术手段，在互联网和移动互联网领域都有着广泛的应用。通过合理的算法实现和技术手段保障，数据同步解决方案可以为用户提供高效、便捷、安全可靠的数据同步服务，推动信息技术的发展和应用。

数据方案 篇5

数据机房建设方案

随着信息技术不断的发展，计算机及网络设备在企业、政府、医院、学校等机构中得到了广泛的应用。而这些计算机和网络设备在运行过程中需要很好的保护和支持，数据机房就是为此产生的。数据机房是指为计算机和网络设备提供安全、干净、稳定的运行环境的一种专用的机房。本文就数据机房建设方案进行详细介绍。

一、选址

首先需要选址，选址应选择在不会受到自然灾害的地点，同时应保证有稳定供电及网络设施，能够满足电力、通讯等基础设施建设的要求。此外，数据中心车间应具备足够的空气流通量，以低噪声、低温度、低湿度、低尘埃等条件保证高品质的运行环境。

二、结构设计与建筑材料

在建设数据机房中，应考虑房间的大小和结构，包括隔墙、地板、天花板等，主要是要保证房间具备良好的通风、隔音、防尘、防水、防火等特性，以方便日后的管理和维护。建筑材料应选用质量稳定、环保节能的材料，如玻璃、钢材等。

三、供电系统建设

供电系统是数据机房的核心，应预留足够的电力容量，保证设备正常运行。供电系统应包括主电源、UPS、发电机组、配电柜、供电线路等设备。

四、冷却系统建设

冷却系统是保证设备正常运行的关键，应考虑机房的尺寸、平面布局、灰尘、外界环境温度等因素，合理设计制冷负载，避免冷却过度或不足。冷却系统应包括空调、冷却塔、冷却回流水系统等设备。

五、安全保障措施

数据机房的安全保障措施应涵盖对物理平面、业务流程及数据安全进行全方位的保障，包括配备硬件设备，如摄像机、闸机、消防设施等，以及加强网络安全保障措施，比如实现数据加密、设置防火墙和 IDS 等措施。

六、可靠的网络设备

网络设备是数据机房的重要组成部分，应选用品质可靠的设备，比如交换机、路由器、防火墙等。此外网络设备应配备应急备份，有形件和无形件，如数据备份设备和定期的数据备份策略。

七、管理系统建设

管理系统对于数据机房的运维和日常管理起着至关重要的作用，它可以监测、识别、定位、校正、纠正、反馈设备故障及时进行修复。管理系统的建设应该采用智能、集中、自动化的方式实现，同时可以提高日常运维的效率。

总之，数据机房的建设需要充分考虑各种因素，包括选址、结构设计、供电系统建设、冷却系统建设、安全保障措施、稳定的网络设备以及完善的管理系统。只有在各个方面都得到充分保障，才能让数据机房发挥它所应具有的作用，而且更加重要的是保证数据的安全，实现数据安全、稳定和高效运行。

数据方案 篇6

数据库安全是企业信息化建设中的一个重要环节，关系到数据安全和企业的稳定运营，也直接影响着企业的竞争力和业务发展。随着网络技术的不断进步和数据量的增长，如何确保数据库的安全已成为重要问题。本篇文章将为大家详细阐述数据库安全解决方案。

一、加强权限控制

权限控制是数据库安全的重要基础，通过合理的权限管理，将不同角色的用户分配不同的权限，可以避免因误操作或恶意操作导致的数据泄露或损坏，从而有效保护数据库的安全性。具体来说，可以通过以下措施加强权限控制：

1、建立完整的账户体系，并授权给仅有的需要权限的用户，撤销不必要的权限。

2、分层控制，将权限分为不同的类别，如查询、修改、删除等，为不同级别的用户设置不同的权限。

3、操作记录和审计，记录所有操作请求和操作结果，对于权限发生变化以及有敏感操作的审计，进行审查和及时报告。

二、加密保护数据传输和存储

在数据传输和存储过程中，若不加密，就很容易遭到黑客的攻击和窃取，造成重大的损失。因此，加密是一项必要的数据保护措施。实现方法如下：

1、传输加密：采用SSL或TLS技术，对传输的数据进行加密，保证信息传递的安全性。

2、存储加密：对重要的数据进行加密存储，例如数据库中的敏感信息，密码等，采用对称加密和非对称加密技术进行加密存储。其中，对称加密技术适用于海量数据的加密，而非对称加密技术则适用于保密性要求较高的数据。

三、监控和预防攻击

监控和预防攻击是数据库安全解决方案中至关重要的一环，可以帮助企业及时发现异常操作，提前警示、防范各种潜在攻击行为。常用的监控和预防措施包括：

1、实时监控：通过安装安全监控软件，对数据的访问、修改等操作进行实时监控，及时发现异常行为。

2、日志分析：将日志记录到文件中，通过对日志文件的分析和解析，发现异常活动和攻击事件。

3、入侵检测：入侵检测系统可以检测到异动行为，并根据规则对日志进行分析和报告。在入侵行为被发现后，可以采取一系列防御措施，如阻拦攻击源、禁止某个帐户访问等。

四、备份和恢复

备份和恢复是数据库安全的重要保障，一旦数据遭到破坏或丢失，可通过备份文件进行恢复。备份方案应该符合以下要求：

1、定期进行备份，并保证备份文件的安全性。

2、备份的频率应该根据业务需求来确定。备份频率越高，数据安全性越高，但也会增加备份成本。

3、备份数据应该存放在相对独立的地方，以防备份数据被同样遭到破坏。

恢复需要考虑以下三个步骤：

1、确认备份数据的关键时刻是否与实际使用的数据相一致。

2、选取较新的备份数据恢复，以避免新的问题与备份数据合并，导致数据不能保留。

3、恢复数据后要及时验证数据是否与原始的数据匹配，以确保数据的完整性。

五、制订与执行详细安全策略

除了上述措施外，企业需要根据实际情况制订出详细的数据库安全策略。该策略包括访问控制、口令策略、敏感数据访问控制等方面，应该根据企业实际情况制订，以确保数据库的安全。此外，严格执行安全策略也是关键，防止人为因素对数据库的安全性造成影响，也是保证数据库安全的重要保障。

总结

本篇文章详细阐述了数据库安全解决方案，包括加强权限控制、加密保护数据传输和存储、监控和预防攻击、备份和恢复、制订与执行详细安全策略。企业在实际应用中需要综合考虑多种安全策略，建立安全管理体系，保障数据的安全性，从而确保企业正常、稳定地运行。

数据方案 篇7

Oracle 9i共提供了16种标量数据类型，如表7.4所示，

表7.4 Oracle 9i的标量数据类型名称含义Char用于描述定长的字符型数据，长度

数据方案 篇8

数据同步方案是指将不同地点、不同时间、不同终端、不同系统的数据进行同步更新的一种技术手段和策略。数据同步方案可用于多种场合，如公司内部数据共享、复制、备份、迁移、数据中心间同步、云端数据同步、大数据分析等。下面将结合实例详细介绍数据同步方案的实施方法、技术应用和管理控制等方面。

一、实施方法

数据同步方案的实施方法要根据实际情况选择适合的技术方案和工具，以保证数据的稳定同步和有效管理。以下是一些常用的数据同步技术手段：

1.文件同步：借助FTP、SFTP、SCP或Rsync等协议，实现不同设备之间文件的同步传输。

2.数据库同步：通过数据库复制、数据备份、数据同步工具等技术手段，实现不同数据库之间的数据复制、数据备份和数据同步。

3.云同步：利用云存储技术，如阿里云OSS、腾讯云COS、AWS S3等，实现不同地点、不同云平台之间的文件和数据同步。

4.多活同步：基于高可用、负载均衡等技术，实现多个同步节点之间的实时数据同步，提高系统的可用性和性能。

5.大数据同步：利用大数据平台、如Hadoop、Spark、Flink等，实现大规模数据的同步、存储和分析，对企业的决策和业务流程提供支持。

二、技术应用

数据同步方案应用于企业内部的数据共享、复制、备份和迁移等业务场景，可以大大提高企业的工作效率和安全性。以下是数据同步方案在企业中的一些常用场景：

1.数据库同步：对于企业内部的多个数据中心，需要实现数据库之间的数据同步，以保证数据的实时性和可用性。

2.文件同步：多部门之间需要进行文件共享和协同工作，通过文件同步实现共享和备份，提高工作效率和数据安全性。

3.数据备份：数据同步方案的备份功能，可以解决数据备份的瓶颈问题，提高备份的速度和可靠性。

4.迁移数据：数据之间的迁移是一个常见的需求，通过数据同步方案实现迁移，可以简化业务流程和减少人力成本。

三、管理控制

数据同步方案不仅要保证数据同步的技术可行性和效果，还要加强管理控制，以确保数据的安全性和合规性。以下是一些管理控制需要考虑的问题：

1.数据源和同步节点的安全：数据源和同步节点的安全需要得到保障，以避免数据泄漏、篡改或其他安全威胁。

2.同步策略的控制：不同的同步策略会对数据的同步速度、质量和稳定性产生影响，需要视情况调整设置。

3.同步监控和报警：需要建立监控和报警系统，及时发现同步异常和错误，并采取对应措施加以处理。

4.数据质量管理：数据同步方案的成功与否，关键在于数据的质量是否精准、完整、可靠，需要制定数据质量管理标准和测试流程。

四、案例分析

以下是一些数据同步方案的案例分析，介绍具体的实践经验和应用效果。

1.永辉超市数据同步方案：永辉超市作为国内知名的大型连锁超市，需要将各地门店的销售数据实时同步到总部数据库中，以实现数据的全局监控和分析。方案采用了数据同步技术和云数据库技术，实现数据的高速、稳定和安全同步。经过测试，同步成功率达到99.9%以上，大大提高了商业决策的速度和准确度。

2.联想机房后勤管理系统数据同步方案：联想在印度、菲律宾、泰国等全球部分地区建立了一些机房，每个机房需要维护大量的设备和服务，要实现机房内后勤管理的数据同步，需要借助专业的管理工具和技术，并配备专业的管理人员进行监控和维护。方案在实施过程中，提高了机房后勤管理的效率和可靠性，减少了故障率和维修时间，得到了用户的好评。

3.百度数据同步方案：百度是全球领先的中文搜索引擎，需要处理数以亿计的搜索请求和数据交换，有多个数据中心需要进行数据同步。方案采用了大数据同步技术和多活结构，实现了数据中心的应用之间的实时同步，保证了搜索引擎的快速响应和搜索结果的准确性，提高了搜索体验和用户满意度。

综上所述，数据同步方案是当前互联网时代的一个重要技术手段和策略，需要充分考虑实际情况和管理控制，以实现数据的稳定同步和有效管理。在实际应用过程中，需要综合运用多种技术和工具，并针对具体场景和需求，制定合理的同步方案和管理措施，以达到最佳的效果和结果。

数据方案 篇9

数据安全管理方案

随着信息技术的飞速发展，大量的数据被数字化并存储在计算机系统中。同时，网络攻击和勒索软件等安全威胁也越来越普遍。因此，数据安全已成为企业不可或缺的重要问题。为了确保数据的安全性和保护企业和客户的利益，企业必须建立一套科学的数据安全管理方案。

一、数据安全风险评估

首先，企业需要对其现有的数据安全措施进行评估，了解其存在的安全风险，以便针对性地制定相应的安全措施，防止安全事故的发生。风险评估应包括一个完整的风险管理计划，包括风险识别、评估和控制。其中识别和评估是重要的前提，可以通过组织内和外部的安全审计、监视和测试等方式得到。

二、安全策略制定

在了解自身存在的安全风险后，企业需要制定一套全面的安全策略，包括安全控制和保护措施，以降低这些风险的影响。安全策略应基于企业的需求和需求，确保企业可以保持数据的完整性、清晰性和可访问性。

三、网络安全

为了保证网络环境的安全性，必须采取安全措施防止非法入侵，包括：建立有效的防火墙系统、安装反病毒软件、安装入侵检测系统、加强远程虚拟私有网络（VPN）等措施。企业需要对所有网络接入点进行保护，以确保网络安全。

四、存储和备份

企业需要对存储在计算机系统中的数据进行分类并采取不同的安全措施。企业需要为数据存储和备份建立相应的制度。 对不同等级的数据采用不同的安全策略，并确保备份的完整性和可恢复性。此外，还需要制定数据恢复计划，如灾难恢复、文件备份和实时数据备份等。

五、内部安全

内部安全主要包括管理控制和员工培训。管理控制是指企业建立合理的用户授权和准入管理控制系统，确保数据只能被授权的用户访问，规划访问安全策略，以防止非法进入。员工培训是指为员工提供安全意识培训和安全技术培训，以帮助他们了解和遵守企业安全政策。

六、监控和修复

数据安全管理方案需要建立有效的监控和修复机制，以监视安全违规事件和异常操作。通过监控，企业可以尽早发现安全问题并及时处理，以防止安全事故的发生。同时，企业应制定相应的恢复程序，以确保安全事故后可以迅速恢复业务。

七、合规性审查和更新

随着互联网和信息技术的迅速发展，相关法规和标准也在不断更新。企业必须按照最新的安全标准和法规实施相关安全措施，以确保自身符合合规性审查。此外，企业还应将更新的安全标准和最佳实践纳入其安全管理方案中，并定期审查和更新方案，以确保方案的有效性。

综上所述，对于企业来说，建立一套全面的数据安全管理方案是非常必要的。不同的企业在实施数据安全管理方案时应考虑不同的管理措施，以确保企业的信息安全。

数据方案 篇10

数据安全管理是现代企业数据处理中非常重要的一个方面。一旦数据泄露或遭到恶意攻击，就会对企业造成损失，甚至会导致企业倒闭。本文将通过探讨数据安全管理的目标、必要性和方法，为读者提供数据安全管理方案的方法和思路。

一、数据安全管理的目标

数据安全管理的主要目的是确保企业数据不受非法获取、修改、删除和泄露等风险。数据安全管理还旨在降低风险并提高企业的安全性，改善企业的发展和稳定。

二、数据安全管理的必要性

1. 保护企业数据

企业数据是企业最重要的资产之一。企业必须制定良好的数据安全管理措施，有效保护企业数据不受破坏。

2. 保障企业利益

企业必须制定数据安全策略，保障企业人员、财物和利益。如果企业数据不受保护，企业将面临巨大的风险和压力。

3. 提高企业可靠性

在企业中实施数据安全管理方案，可以提高企业的可靠性和安全性。这样，企业就可以更好地为顾客和员工提供良好的服务和工作环境。

4. 避免数据泄露

企业数据泄露会导致企业的收入严重下滑。因此，企业可以通过数据安全管理方案来在数据泄露之前发现和预防泄露情况。

三、数据安全管理的方法

1. 制定数据安全政策

企业必须制定有效的数据安全政策。这将包括检查和评估所有数据的源、内容、类别和所有者，并制定管理数据流程的规则。

2. 建立安全的存储方式

企业必须制定安全的数据存储和备份方案，以确保数据的完整性和保密性。备份较佳，应定期备份数据，以备不测之现。

3. 加强数据加密和反病毒措施

加密可以有效保护数据的机密性和完整性。同时，企业还需要安装有效的反病毒软件，以提高系统的安全性。

4. 管理数据访问权限

对于数据访问权限，企业必须制定明确的授权机制，以保障敏感数据的可靠性和安全性。

五、数据安全管理的成本

企业可以将数据安全管理成本分为直接成本和间接成本两个部分。

直接成本是指由于采取安全防范措施而产生的成本和支出，例如：清洗电脑、数据加密和反病毒软件的购买成本。

间接成本则是因数据安全管理而引发的成本，例如策划开发数据安全方案的成本、技术人员培训成本所涉及的费用和支出。

最后，为保证企业数据安全的效果，企业需要做好风险评估规划，并不断对预警机制作出补充和升级，以后可以随着企业业务的积累而不断完善。

总之，企业必须积极采取措施，保护企业的数据，以确保企业的长期发展。数据安全管理是一个很大的挑战，但只要企业能够采取适当的策略，以及合理的预算和技术投入，就可以保证企业的数据安全。

数据方案 篇11

下载先决的软件和配置环境

1、由于安装过程太过于冗长，所以就不把它放在实验的这个部分，而是把它放在本文档后面的附件1中，当你下载安装完软件、配置好系统后，请回到下面这个步骤。

2、为了检查您的开发环境，我们首先来完成一个完整的例子。这将让您对的一些特征有个快速的了解。一旦您完成这个阶段，您就可以：

l       解释DataWindow和DataWindowInterop引用是什么

l       运行一个DataWindow销售订单的示例系统。

3、找到目录“C:\TempSI aleOrder”，并双击用于演示的SaleOrder解决方案文件。这将打开Visiual Studio和先前用Visual 创建的SaleOrder解决方案。

4、选择 视图\解决方案资源管理器 打开项目的解决方案窗口，展开折叠的参考，您就可以看到如下图所示的那样：

5、注意DataWindow和DataWindowInterop引用：这是在您的.Net解决方案需要的“DataWindow”的特定功能时的库，

选择其中任何一个，右键单击查看属性，您可以发现他们是安装在Sybase目录中。

6、右键单击DataWindow引用，选择对象浏览器。您可以看到类似下图的一些东西？这就是DataWindow命名空间中的对象。

7、从生成菜单，选择生成解决方案。您应该能正确编译该解决方案，否则，请您重新看看附件1，并检查您的配置是否正确。

8、运行程序，你可以看到如下所示那样。使用‘Add Items’按扭，尝试添加几条定单信息。为每条定单填写包括数量在内的各个输入域。点击‘Update’按钮创建一个新的定单。

9、假如您已经填写了如上所示所有的域，那么你会看到一个成功的消息提示告诉你新的定单已经创建。假如你在运行的时候出现异常，那么最大的可能就是您没有填写某个域。因为这只是一个最简单的、最基础的例子，并没有添加完整的错误处理代码在里面。

10、现在就会在数据库中有条定单数据，你可以查找它。按‘Query’按扭，窗体将清除以便你可以输入你刚刚创建的定单号。点击‘Retrieve’，就会返回2655#定单的详细信息了。

你可以看到定单的细节信息了。

11、花点时间查看一下本项目中这两个窗体的代码。

12、恭喜！您已经成功测试了您的开发环境。

数据方案 篇12

在现代社会中，人们生活中使用的各种设备数量越来越多，例如电脑、手机、平板电脑，以及其他智能设备。我们会在这些不同的设备上创造、接收和共享各种数据，而这些数据可能涉及到我们的工作、个人生活及其他方面的信息。

为了使得我们的设备能够实现数据的同步，我们需要一种高效的数据同步解决方案。数据同步解决方案是指一种将数据在不同设备间无缝转移、更新以及备份的技术方案。该方案能够确保我们在不同设备上所创造的数据能够及时更新和传输，从而满足我们工作和生活的需求。

下面是一些关于如何构建高效的数据同步方案的技巧：

1. 确定需要同步的数据：

为了实现数据同步，我们需要确定要同步的数据类型和数量。比如，我们需要同步的数据可能包括联系人、日历、照片、视频和音乐等等。如果我们需要更好地管理和同步数据，我们可以使用云服务平台。

2. 使用云存储：

云存储是一种在互联网上存储数据的方案，可以让用户通过网络访问自己的数据。云存储平台为用户提供了无限的存储空间，并使数据能够在多个设备间同步。云存储还提供了自动同步和备份功能，可以帮助用户在任何时间、任何地点访问和管理自己的数据。

3. 选择适当的云服务提供商：

云服务提供商之间的差异非常大。我们需要根据自己的需求来选择一个适合自己的提供商，例如：Amazon AWS、Microsoft Azure、iCloud、Google Drive和Dropbox等。每个服务提供商的功能和卡在上面的成本都不同。

4. 使用设备管理工具：

我们可以使用设备管理工具来确保在不同设备上同步数据的顺利进行。这些工具可以帮助我们管理和备份设备，包括电脑、手机和平板电脑等等。这些工具能够在设备之间共享数据，并实现数据同步。例如：iTunes和Google Play都有着完善的设备管理工具。

5. 使用自动备份工具：

我们必须时刻保留重要数据的备份。为了避免数据丢失和风险，我们可以使用自动备份工具来自动备份数据。这种工具能够在设备上自动进行备份工作，从而确保我们的数据永远不会丢失。例如：Time Machine和Windows Backup都可以自动备份用户数据。

总而言之，数据同步是一项非常重要的工作。当我们需要在多个设备间共享数据时，需要一种可靠的数据同步解决方案。选择适当的云存储、设备管理工具和备份工具是实现数据同步的首要步骤。只要我们能够合理利用这些工具和资源，我们就能够确保我们的数据在多个设备之间无缝同步，满足我们各种需求。

数据方案 篇13

数据安全管理方案

随着信息化时代的到来，数据已经成为企业运营的重要资产。同时，数据的安全也面临着越来越多的威胁。不仅要防范外部攻击，还要防止内部人员的不当操作带来的风险。因此，加强数据安全管理已经成为当今企业管理的重要任务之一。本文将为大家介绍一种科学合理的数据安全管理方案。

一、数据分类

在进行数据安全管理时，首先需要对企业的数据进行分类。按照数据的敏感程度，将其分为公开数据、内部数据和保密数据三类。其中，公开数据是指所有人都可以访问的数据，如公司官网上的产品信息；内部数据是指公司内部员工可以访问的数据，如办公文件；保密数据是指公司不希望外界知晓的数据，如客户信息、财务信息等。

二、对数据进行加密

对于保密数据，需要进行加密处理。加密方式包括对称加密和非对称加密两种。对称加密方式较为简单，但其密钥交换过程存在风险，容易被中间人攻击。因此，非对称加密方式更为安全，它通过公钥和私钥的方式进行加密和解密，公钥可以公开，私钥只有数据接收方才能拥有，能够保证数据的安全性。

三、制定数据安全管理制度

每个公司都应该制定适合自己的数据安全管理制度。该制度应包括以下几个方面：

1.权限管理：制定不同人员的数据访问权限，对于敏感数据，限制访问范围，确保数据不会被不当使用。

2.流程管控：规定数据的流转流程，确保数据在传递过程中不会被篡改或泄露。

3.备份管理：规定数据的备份策略，确保在数据出现意外情况时能够快速恢复。

4.日志记录：记录访问和操作日志，发现异常情况及时处理，确保数据安全。

5.定期演练：定期演练数据安全事故的处理流程，提高处理效率，避免数据损失。

四、制定应急预案

事故时常不期而至，制定好应急预案非常必要。该预案应包括以下几点：

1.快速响应：事故发生时要做到快速响应，采取应急措施防止事态恶化。

2.数据备份：在事故发生后，应第一时间进行数据备份，以防止数据丢失。

3.情况分析：在处理事故时，需要对事故的原因和影响进行分析，以及时修复和更新安全措施。

4.通报上级：若事故影响范围较广，应及时向上级报告，并以最快的方式通知用户，以尽快恢复用户信心。

总结

数据安全管理是企业运营中很重要的环节，每个企业都应该采取一些科学合理的措施来保障数据的安全，以免因数据安全问题导致企业形象受损，影响企业的长远发展。在实际操作过程中，应根据企业具体情况来定制合适的数据安全管理方案，以期达到最优化的管理效果。

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数据方案经典

这段文字是关于“数据方案”重要性和意义的精华文章。当我们在做自己份内的工作时，要提前规划好，做好准备，以提高对自己的要求。我们要认真地制定一个方案，其中包括行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法等具体计划。祝愿你能从中学到许多有用的知识！

数据方案 篇1

数据安全管理是一项关键性工作，面临的威胁包括系统漏洞、网络攻击、数据泄漏、内部滥用等多种形式。因此，建立有效的数据安全管理方案对企业来说是至关重要的。

首先，要制定一套完整的安全策略和安全管理制度，明确各项数据安全的指导方针和业务流程。例如，制定网络系统的权限和访问规则，制定密码强度和定期更换要求，以及建立审计日志记录和备份策略。在对数据进行备份前，需要对重要数据进行分类，并根据不同的价值和保密等级选择相应的备份策略。同时，还要统一规范公司内部数据传输，禁止在非加密环境下进行敏感数据的传输。

其次，为了防范网络攻击，需要采取多种安全措施。建立培训计划，提高员工对网络安全的意识，避免因为操作失误而引发安全事件。同时，要安装合适的防火墙和加密技术，保护内部网络不受外部恶意攻击的侵害。此外，还需要定期对系统漏洞进行扫描和修补，加强对服务器等关键设备的安全检查，以及对透明的数据传输通道进行监测。

第三，为了避免内部滥用和数据泄露，需要建立合理的权限制度和数据访问控制机制。对于重要且敏感的数据，需要设立访问密码和权限限制，同时要加强对后台管理员等具备高权限的人员的监管与管理。此外，还可以采用数据加密技术，对敏感数据进行加密处理，确保数据的保密性和安全性。

最后，为了保障数据安全，可以考虑引入第三方安全监测和评估服务机构，进行安全性评估和风险控制分析，找出企业数据安全方面存在的风险点，并提供相应的解决方案和技术支持。

综上所述，建立有效的数据安全管理方案需要全方面考虑各种因素，同时需要定期对方案进行评估和调整，确保企业网络数据的安全与稳定运行。在此过程中，企业需要加强对自身体系的了解和掌握，搭建安全组织和安全管理团队，形成以安全推动业务发展的良性循环。

数据方案 篇2

随着新技术的不断发展，数据安全问题已经成为企业发展过程中最重要的安全问题之一。数据安全管理相对较为复杂，需要完善的保障措施和科学的规范制度。本文将从保障措施和规范制度两个方面，探讨数据安全管理方案。

一、保障措施

1. 基础设施安全

数据存储、数据传输和系统稳定性是保障数据安全的三个重要方面。因此，保障基础设施的安全具有至关重要的作用。企业应当制定并执行规范的系统维护流程，包括：定期备份、更新软件、安装更新的安全补丁、取得授权的软硬件设备等。同时，在产品的使用、更新过程中应加强测试和验证工作，避免出现安全漏洞。

2. 数据传输安全

传输加密技术是现代信息安全技术中一项关键技术，有效保障了数据传输过程中数据的保密性和真实性。在企业内部或企业与外界的数据传输过程中，都需要采用传输加密技术。比如，使用SSL、HTTPS等HTTPS安全协议，从而建立安全的通信通道和加密数据传输。

3. 数据存储安全

在数据存储方面，结合数据重要性和实时性需求，可以采用不同的存储方案和加密算法。相比较而言，硬件加密和软件加密方案完全不同。硬件加密方案较为安全，但相对较为昂贵；软件加密则资金投入较少，但相应的安全性也降低了。并且，为了有效减少信息泄露，管理人员应当对能够访问和操作敏感数据的内部人员下发权限，监督其操作。

4. 人员管理

人员管理是数据安全的重要环节，必须严格执行企业的IT安全规章制度、执行员工安全培训和考核计划、定期制定人员审查计划以确保雇员的合规性。这样，可以有效提高员工信息安全保障意识，避免因人员管理不善而导致的数据泄露。

二、规范制度方案

执行规范制度是数据管理重要环节。合适的安全管理规范和制度对于遵守机密性、完整性及可用性等重要数据安全标准的保障至关重要。因此，制定科学合理的规范制度方案尤为重要。

1. 单个访问权限

对于管理员或研发工程师等需要访问公司敏感数据的人员，你可能需要利用访问授权软件把访问权限和权限限制设置在合适的程序中，以限制他们的操作范围。

2. 数据存储归档

对于数据安全管理中的存储，需要将数据存放在计算机资源有限、物理性能跨度大的多种介质，通过不断地备份和异地存储来确保数据的高可用性，更好地实现数据的预处理和在线分析。

3. 审核监管制规

为了让所有用户遵守企业的安全规章制度，我们需要定期进行安全审计和管理，掌握任何有关权限的访问情况以及其他非法操作行为。这可以通过使用安全审计软件来实现。

本文总结

数据安全管理方案需要结合保障措施和规范制度两个方面来完成。与此同时，每个企业都在对数据安全越来越重视。执行正确的安全策略和规章制度可以帮助企业避免各种信息泄露，实现企业更加高效的生产、交流及管理。因此，企业需要加强数据安全治理，建立科学完善的规章制度，从而使企业所管理的数据达到高度安全性、保密性、完整性和可用性的要求。

数据方案 篇3

【内容提要】在阐述数字图书馆元数据方案设计原则的基础上，对数字图书馆元数据方案的设计有关问题进行较为深入的思考，并且提出若干建议。【摘  要  题】专题探讨【英文摘要】This  article  begins  with  the  illustration  of&n1　数字图书馆元数据方案设计原则元数据方案就是数字图书馆中所使用的信息描述方法。数字图书馆的运作，无论是存取过程还是检索过程，都是以元数据方案为基础实现的。换言之，元数据方案为数字图书馆分布式信息资源的发现和检索奠定了基础。因此，元数据方案决定了数字图书馆的功能特征、运行模式和系统运行的总体性能。为了实现这一总体性能，达到共建共享信息资源的目的，数字图书馆元数据方案应遵循下列原则。1.1　元数据方案的标准化原则在数字图书馆建设中，标准问题最重要的是元数据的制作，而与元数据的制作紧密相关的问题是元数据方案的设计。然而，目前在元数据方案的标准化方面存在很多问题。首先，就DC系列元数据而言，在同一元素的著录内容上存在较大的差异。如，北京大学拓片元数据要求在权限（Rights）元素中著录馆藏地址、允许使用的用户范围，而在《数字式中文全文文献通用格式》规定著录有关权限管理的声明，包括知识产权等。其次，对于同类型信息资源的组织，有的图书馆已经采用DC元数据，有的则仍然采用MARC元数据。这种著录内容和同类信息资源所用元数据的不一致都会给数据交换的带来困难。最后，各个元数据所采用的编码语言也是各不相同，有的采用HTML，有的采用SGML或XML。由于各个编码语言的标签设置、内容、可扩展性的不同，则会影响元数据的通用性。元数据方案的标准化原则具有广泛的内涵。它包括元素著录内容的标准化、同类型数字化信息资源的著录所采用元数据的一致性、元数据方案所采用编码语言的统一性这几个方面。1.2　元数据方案的准确性原则所谓准确性原则一方面指元数据方案中元素的定义、使用的术语等不能模棱两可，容易产生歧义，导致不同的理解；另一方面指元数据方案能够准确地描述信息资源。也就是说，元数据方案不仅要规定元素的设置、著录规则、标记语言的使用，而且要规定著录所依据的标准、传输交换语言等。当前困扰各个搜索引擎的问题是如何提高其查准率。搜索引擎的低查准率究其原因是其对信息资源特征的揭示不够准确、深入。数字图书馆的信息资源类型多样，既有文字信息，也有音频、视频信息，只有准确地揭示它们的特征，提供高质量的元数据，才能保证较高的查准率。1.3　元数据方案的通用性与专用性原则元数据方案的通用性与专用性都是相对而言的。所谓通用性是指元数据方案可用于数字图书馆多种信息资源的元数据制作。所谓专用性是指元数据方案只适用于数字图书馆某一特定类型信息资源的元数据制作。具有通用性的元数据适用于组织多种类型的信息资源。通用性元数据有两种：一种通用性元数据的结构非常庞大、复杂，但是具有很好的描述深度，因为所有的情况都已经定义了，比如MARC元数据。另一种通用性元数据，其结构非常简单，好学易用，仅仅只有几个非常普遍的属性，但对特定类型的信息资源的描述能力不够。而具有很好专用性的元数据，其对于某一特定类型的信息资源描述能力很强，但无法覆盖其它类型的信息资源。数字图书馆信息资源类型多样，过分强调专用性会导致多种元数据各自为政。因此，在设计元数据方案时，设计人员需要在通用性和专用性之间加以协调、平衡，才能产生更好的效果。1.4　元素设置的可扩展性原则所谓元素设置的可扩展性原则是指在元数据方案设计时，为元素、元素的限定词以及属性值的扩充留有一定的余地。数字图书馆要处理的数字化信息资源非常广泛，而且各类数字化信息资源的应用背景更为复杂。如果元数据方案只提供最广泛意义上的描述，一些针对特定应用背景的内容并不纳入，那么，应允许使用者在不破坏已规定的标准内容（如元素的语义定义）的条件下，扩充一些元素或属性值。此外，元数据是一个发展活跃的领域，新的元数据元素会不断出现，老的元数据元素会不断修改完善。数字图书馆的生存环境是一个不断变化的环境，新的信息源也会层出不穷。这就要求元数据方案允许将新的元数据元素容纳于其中，或者要求修改更新已经注册的元数据方案。1.5　元数据方案的互操作性原则所谓元数据方案的互操作性，是指在由不同的组织制定与管理且技术规范不尽相同的元数据环境下，要向用户提供一个统一的数据检索界面，确保系统对用户的一致性服务。在具体应用上，互操作性表现为易转换性，即在所携信息损失最小的前提下，可方便地转换为其它系统常用的元数据。2　数字图书馆元数据方案设计应注意的问题2.1　非MARC元数据与数字图书馆信息资源组织的质量问题在此，根据我国当前引进、研制元数据的状况，将现存的元数据分为两类，即MARC元数据和非MARC元数据。MARC元数据包括USMARC、UNIMARC、CNMARC等。非MARC元数据包括DC系列元数据和非DC系列元数据。DC系列元数据是指我国在数字图书馆建设的过程中，对DC元数据加以引进并改造而生成的针对特殊类型信息资源的元数据，也就是说这些新出现的元数据是在DC元数据的基础上进行了扩充、改进。例如，DC元数据、北京大学拓片元数据、《数字式中文全文文献通用格式》以及清华大学的建筑元数据。非DC系列元数据包括TEI头标、EAD、GILS等。目前将非DC系列元数据用于数字图书馆信息资源组织的呼声很高。美国图书馆协会（the  American  Library  Association，简称ALA）编目：著录与检索委员会（Committee  on  Cataloging：  Description  and  Access，简称CC：DA）在《元数据与编目规则研究报告》（CC：DA  Task  Force  on  metadata  and  Cataloging  Rules：Final  Report）中以TEI头标、EAD等元数据为例，就非DC系列元数据作为编目源的情况做出评估，得出三点重要结论。第一，非MARC元数据在专门针对其用途而设计的系统中效率最高，但在图书馆目录系统中的效率就不是最高的。第二

数据方案 篇4

在国内ERP实施的圈子里流传着这样一句话：“成功实施ERP的企业具有相似的基本条件，但实施ERP失败的原因却各有不同。”

纵观国内实施ERP系统终告失败的企业，结合ERP的核心管理思想，可以将国内企业实施ERP系统失败的原因划分为项目管理的原因和技术管理的原因。

项目管理方面的原因或者是由于企业核心业务流程不合理，系统实施时并未对其进行充分合理优化，而仅仅套用了ERP供应商已有的功能模块；或者是项目实施过程中缺乏系统控制；再者是部分企业领导层只是将ERP系统看成一种普通信息系统的引入，低估了实施系统的难度，导致实施过程中配合力度不够，后续投资跟不上。

其实，在企业实施ERP系统的过程中，还存在着一个巨大的技术管理问题，就是企业未能有效地进行基础数据的管理，这是导致企业ERP实施失败的重要原因。

数据管理的缺陷

众所周知，ERP之所以能帮助企业进行高效管理，必须是建立在对大量全面、准确、实时的企业数据的访问、存储和分析的基础之上。而现在的一些ERP供应商为了减少成本，降低客户的疑惑度，便淡化了对企业基础数据结构的优化程度，基本忽略了对企业现有业务数据的整顿，只是从企业现有的零散和混乱的数据源中调用数据，来迎合其产品的数据输入模块，最终导致了企业基础数据处理的严重缺陷。

首先，在企业实施ERP之前，没有及时地调整企业基础数据，为后来的系统数据管理紊乱埋下了隐患。通常，存在以下三方面的前台数据操作问题：(1)数据输入不规范，同一部门不同的成员有不同的数据输入格式，造成数据不单一。(2)数据操作权限混乱，从而存在数据来源多，同一业务在不同部门的赋值不同。(3)企业本身一些业务不规范，没有及时形成业务数据，导致在系统中的数据不完整。

其次，由于ERP涉及到财务、销售和生产等各方面的数据，因此，数据结构复杂，数据源均来自于不同的二级部门，对于那些有一定发展历史的企业，已经形成了较为稳定的、且各具特色的二级单位数据库。由于在各个部门之间缺乏数据通道，各个二级单位的后台数据库都成为了“信息孤岛”。如果在实施ERP系统的时候，不能很好地解决这一问题，就无法集成企业的基础数据。

亮出三招

结合国内企业在实施ERP过程中存在的上述问题，作者认为可以围绕企业基础数据做出一系列的调整和管理，主要有以下三招。

整顿信息流

以现代企业管理为指导，以信息管理技术为工具，对企业现有的信息流进行整改，包括调整企业的职能模块，优化企业业务流程。ERP项目上马前，要充分了解企业信息流的情况，从企业权利结构方面入手，分析严重影响数据输入、数据产生或数据管理等的原因，在调整企业职能模块的基础上，还需要优化企业业务流程。

构建数据管理模式

现在很多大型企业的二级单位已经建立起了相对稳定的业务子系统，同时具备自身的数据库结构。但是，由于缺乏各部门之间的信息通道，所以，就形成了一个个“信息孤岛”。

实施ERP也就是要解决这样一个问题，即如何权衡效益和成本，综合各个业务子系统的信息。全部重建固然可能达到最好的数据集成，但成本巨大；全面包容，又会造成数据平台过多，数据格式过于分散，不能达到ERP系统的基本要求。因此，最重要的工作就是要先认真地考察各个业务子系统现有的数据结构，考虑其数据规模、数据库本身结构、接口设计优劣状况来确定哪些可以沿用不动，或变动较小。同时，应该明确规定各类数据的出处，保证特定数据具备确定的数据源，清理各部门之间数据管理重叠区，从而可以建立ERP的综合数据管理模式。

规范数据操作

以综合数据管理模式为标准，再详细规范各个业务子系统的数据录入格式、数据管理权限。这就如建设房屋一样，先搭架子，再砌墙。在软件开发中，也相当于先定实体联系，再确定数据表关系，是一个逐步细化的过程。对于ERP建设，在已经打好了综合数据管理模式的基础上，有必要以通用的数据管理原则，来约束各个业务子系统的数据录入、更改、存储和调用，进一步减少数据的冗余度。在数据维护上，要有对重要数据的变动情况进行追踪的功能。

数据方案 篇5

大数据团队建设方案

【篇一：团队建设方案】

营销团队建设方案

团队是集体与合作伙伴之间的一种合作方式。其实质是沟通、分工、协作、共同进步，形成目标明确、战斗力强的队伍。目前，随着市场经济的发展，营销工作已经从传统的“单打独斗”的层面发展到团队合作。

一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合，团队建设从建设目标、人员招聘、人员培训、团队管理方面考虑团队建设。

一、 建设目标

1、 团队规模

首先要确立团队建设的目标，通过公司的发展和行业情况确定目标团队的规模。

2、 人才需求

还要对人才个性偏向有大体规划，是需要专业知识型的，还是需要表达能力强的营销型，有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍，就山西骏泰汽车销售服务****来看，需要表达能力强的营销型团队将成为未来主流。

二、 人员招聘

1、 公司介绍

在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方，把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。

2、 人员筛选

在第一级（* *）招聘中，初步筛选候选人的适应能力和沟通能力。集中在面试或笔试中考察考生的综合能力。

3、 内部招聘

即在公司已入职员工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这种招聘方式的优点是成员熟悉业务不需岗前培训、团队之前较熟悉。

三、 人员培训

1、 市场敏锐培训

招聘结束后，人员培训一般持续两周左右。首先，向团队介绍公司的文化和行业状况，让每个成员都能了解市场的真实情况。

2、 个体能力培训

总结团队的发展意图，从市场细分到公司、团队，再到团队的每一个人，了解成员的优缺点，并进行培训，以改进和弥补不足。

3、 公司规章制度

如果你熟悉规则，你就不能没有规则。员工必须了解公司章程，遵守公司规章制度

四、 团队管理

1、 团队凝聚力的培养与提升

团队管理的首要任务是凝聚力培训，从沟通入手，在新任务开始之前开团队早会，一阶段任务考核之后组织团队聚餐或集体外出旅游（实践证明提升员工凝聚力与战斗力最有效的方法就是

聚餐与旅游）；团队成员应记住并表达自记得生日或特殊节日，以便团队中的每各成员都具有归属感。

2、 学习型团队的打造

市场在成长，团队必须跟上市场发展的步伐，有前瞻市场形势的眼光，打造学习型团队。我们可以每周安排交流会，保持相互学习的氛围，并不时对某一课题进行系统研究，进行深入研究。

3、 分工与合作的规划

团队营销并不总是全员出动，要注重分工协作，充分发挥团队每个成员的潜能，体现团队合作的高度。具体分工简述如下：

（1）销售部：负责品牌车辆的展示厅接待销售工作，向客户介绍车型、技术参数、购买手续等问题，协助客户购买称心的车辆。

（2） 市场部：主要负责品牌车的市场调研、广告宣传、**活动策划、形象推广等营销工作；负责潜在客户的市场开发和管理

（3） 业务部：负责老客户得管理和维护，使客户得到最好的服务质量，实现对客户得承诺，维护工司声誉。业务部直接负责售后服务。

（4）客服部：主要负责办理“一条龙”服务手续，为客户提供售后验车、领牌照等服务。负责客户合同管理、车辆档案等信息管理，为客户提供还款数据、信息查询等服务。建立并维护服

务体系。

（5） 采购部：主要负责品牌车的采购，为客户提供提车服务；负责配件的采购工作。

（6） 配件部：主要负责品牌车的零配件运营和库存管理，配件销售网络的维护和管理

（7） 维修部：通常是指维修服务站，主要负责品牌车的售后维修。

（8） 财务部：负责财务管理

（9） 办公室：主要负责行政、管理、人事等工作

培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围，可分销售、维修、美容等团队小组进行成功案例分享会，要求大家对工作进行总结、交流和提升要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。做到分工明确，合作协调

4、 团队长的选择与培训

团队在创立之后肯定能发现新的发展亮点和不足之处，这就要求在选择团队长身上具备很多优秀的品质，团队长作为团队领跑的人，需要骁勇善战（专业）、需要洞察细微（敏锐）、需要体恤成员（亲和）、也需要在关键时身先士卒（果敢）。

俗话说，身体足以领导人民，法律足以说服人民，财富足以成就巨人，数量足够广泛

以德人，得人心者得天下！领导凡事都对自己严格要求，用自己的能力、气度、魅力去说服公众！领导者的使命是帮助团队伙伴实现他们的目标！

因此销售经理首先要符合一定的标准：（1）忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私；（2） 敢于管理，善于管理，尽力而为，尽力而为，尽责尽责；（3） 要做到公平、公正、平等、胸襟宽广、待人友善、任人为贤；（4） 积极的热情，充满活力，用自己的热情感染下属，关心自己的工作和生活；

（5） 良好的业务能力，培训业务人员，帮助他们结算和解决问题；（6）具有独特的人格魅力。

【第2部分：团队建设计划总结，打造优秀团队】

团队的本质是沟通、分工、合作、共同进步，形成一个团队

个目标明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来

最受关注的管理难题之一了。由于中国市场各个行业的不断

整合后，行业领先的集团公司在全国各地都建立了销售分公司和

营销中心、海外销售团队的建设和管理已经成为大家关注的问题

问题。目前，由于市场营销工作的特殊性以及海外销售团队的特殊性

建设不到位，区域市场的业务工作仍停留在

“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的

1+12情况。在科龙工作期间，我很荣幸能参加两个营销中心的工作

通过团队核心、建设内容与流程、工作模式与结论

果的比较。我对团队的理解更为深刻。下面为您介绍团队建

设方案大汇总：

团队建设方案——队长领导

在任何情况下，任何组织模式都需要以领导力为核心。领导者和领导者的区别在于，领导者可以创造一个良好的工作环境，带领每个人走向成功。在营销团队领导核心的选择上更为严格，因为团队核心工作和领导风格将决定团队建设的方向。

另外，在营销团队的管理中，很多是合作与协调的管理，而不是行政管理。因此，营销团队领导者需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。

当领导者被调动时，很难在团队中找到合适的替代者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。营销团队的核心应该如何进行团队建设？

我认为可以从以下三个方面着手：

?1、树立核心形象与威信

显然，公司任命的区域市场领导者是团队领导的核心。任命是基于个人的历史表现，这也可以理解为他的专业能力。有了业绩和能力，

下一步是将表现和能力升华为威望。把你的工作经验传给你的员工，尤其时那些新入职的员工。如果你的员工视你为教练，他们没有理由不尊重和接受你的指导。

在销售工作中，客户经常抱怨销售人员，这可能是由于工作做得不到位，或者客户无理捣乱。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。

这是非常失误的。在工作中承担更多责任对您有好处。 ?

2、创造一个良好的沟通环境

沟通的力量是毋庸置疑的。如果有意见和矛盾，如果不说出来，就会积怨；如果出现问题，就会互相推卸责任，可能会有更大的问题。这些都是沟通不足的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。

为什么会有沟通障碍？我认为有以下原因：a.领导核心是官僚主义，武断，认为自己永远是对的。

这种情况普遍出现在专业能力较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。

我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我不要求每个团队都这样做。你可以根据公司的企业文化和工作方式来决定职称。

b、 建立一个沟通平台，一般销售工作有很多例会，可以通过这种会议进行很好的沟通。我建议在销售会议上，我们不仅要寻找市场上的问题，还要多表扬和肯定。此外，您还可以设置每月单独交流的时间。

听听团队成员的想法。c、 更多的集体活动。许多外国企业在这方面做得很好。它一方面可以增强员工的归属感，另一方面可以加深相互了解。

这也是团队文化建设的重要组成部分。

?3、合理分工各尽其才

市场营销界流行一句话，就是只有优秀的团队，没有优秀的个人。我的理解是：在一个优秀的团队里，每个人都是优秀的。

经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大型营销策划方面，有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。

在这种情况下，组场的日常工作就是计划、指导和监督区域市场的销售任务。然而，要充分发挥团队中每个成员的潜能，体现团队合作的高度，并非易事。一般来说，区域细分经营和类别划分是目前比较流行的两种划分模式。

但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。如现场**活动、客户培训、销售数据整理等。这就要求团队领导者了解团队成员的优势，协调团队成员的工作，从而充分发挥他们的才能。

团队建设方案：制度建设与实施

系同的构建可以规范团队的工作，以形成共同的工作目标。制度的制定需要团队讨论，而不是由团队领导自己决定。它的内容包括：

日常考勤制度、会议制度、各种会计制度、奖励制度。而且是

可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：

00起床，7：30晨读。我认为这很难实施，也没有必要。

我们应该知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的。不要说出差的话，也就是说前一天晚上的商务招待不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。

我不是说早上8:30上班是个错误，而是为了说明这个制度的可执行性。

在这里，我将详细阐述各种制度的目的和内容

考勤制度的目的是保证工作时间。内容包括办公考勤和出差考勤。

22会议制度的目的是讨论和解决工作中的问题，提供学习平台。会议内容为公司周例会、月例会和例会。

数据方案 篇6

摘要：提出一种新型的数据记录系统设计方案，并在AsKania数据记录系统的改造中加以运用。主要阐述AsKania数据记录系统的改造中，点阵控制模块、点阵驱动模块的硬件实现和软件实现，以及方案实现过程中解决的问题。经实践检验，证明了该方案的可行性、可靠性，提高了点阵的均匀性。关键词：摄影机点阵均匀性防串光高速摄影机是用于靶场火箭弹道和姿态测量的光测设备。高速摄影机的电控系统主要由同步控制、数据记录、自动调光等系统组成，在摄影时统及摄影频率控制下，实时、清晰地将目标及相关信息记录在胶片上，为事后处理提供原始数据信息。数据信息是以点阵的形式记录在胶片上，传统的数据记录系统是在摄影时统控制下，同步地对方位角、俯仰角、时间、摄影频率、同步信号、摄影编码、站址、弹序等信息进行采集、处理并按要求的格式进行排列；最后，在摄影频率控制下以分时扫描的方式逐行或逐列点亮点阵，将信息记录在胶片上。如果因点阵亮度不够或者其它原因而使胶片上某些点曝光不足，事后用判读仪判读时，可能造成错判或误判，最终导致错误的数据处理结果。用传统的方法提高曝光不足点的亮度，同时会使该点同一行或同一列的其它点更亮，造成点与点之间边缘不清晰，同样会影响判读。即便如此，有时某些曝光不足点的亮度仍不能满足判读要求。基于上述问题，笔者提出了一种新的设计方案，对点阵每一个点的点亮时间单独进行控制，实现点阵曝光时间的单点控制。此方案在ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２电影经纬仪改造中得以实现。ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２高速摄影机是２０世纪７０年代由法国设计制造的。其点阵数据记录系统的点阵是５×２２的ＬＥＤ阵列，以ＬＥＤ作为光源，由光纤传输投影到胶片上完成数据记录。如果采用传统的控制方法，用这套点阵及投影系统所打点阵均匀性极差，判读仪无法进行数据处理，其主要原因是：（１）用ＬＥＤ作为光源，由于自身参数有差异，导致亮度不均匀；（２）原先的光学投影系统中光纤有老化及断丝现象，在传输过程中，光学投影系统对点阵上每一个点的光能量的衰减不同，即使每个点的光照相同，仍不能保证每个点投影在胶片上的强度相同，所以不可能在胶片上产生相同的曝光量，即点的黑度不同，而且差异很大，点阵整体不均匀。由于结构方面的原因，对数据记录系统改造时必须延用这种方式不变，保留原先的光学投影系统。采用传统的控制方法不能解决由于上述原因所带来的点阵黑度不够和不均匀的问题。所以在点阵数据记录系统的改造中，运用了点阵曝光时间的单点控制方案，使点阵每一个点的曝光时间可以通过编程设定，大大提高了点阵的均匀性。１数据记录系统的原理与组成数据记录系统的原理与组成如图１所示。数据记录系统主要由上位机、数据采集模块、点阵控制模块、点阵驱动模块、点阵模块、光学投影模块组成。数据采集模块：数据采集模块实现点阵信息的采集。主要是以８０３１单片机为核心的下位机，在摄影时统的控制下，实时地对时间、方位角、俯仰角、同步信息、频率编码等信息逐个采集，然后存放在双口ＲＡＭ中，供上位机通过总线读取。上位机：通过总线对双口ＲＡＭ中的数据信息，按照要求的点阵排列格式进行排列，并对每个点的点亮时间进行编程设定，最后由点阵控制模块逐行输出。点阵控制模块：在上位机的控制下，按上位机对每个点曝光时间的设定，以及点的亮与灭，逐行输出点阵控制信号到点阵驱动模块。点阵驱动模块：点阵驱动模块输出的控制信号不能直接驱动点阵的ＬＥＤ，经驱动模块产生驱动信号驱动点亮点阵的ＬＥＤ。光学投影系统：将点阵ＬＥＤ的光能量传输到胶片，使胶片产生曝光，记录数据。点阵单点控制方案与传统控制方案的主要区别在于点阵控制模块不同。下面主要介绍点阵单点控制方案中，控制模块和驱动模块的软硬件设计与实现。２控制模块和驱动模块的硬件设计与实现传统的点阵控制与驱动模式有：（１）一次点亮。即每一个ＬＥＤ的阴极和阳极分别有一个控制信号，一幅点阵一次点完。这种方式所用时间最短，但控制电路和驱动电路都非常复杂，一般不采用。（２）逐列扫描。逐

数据方案 篇7

为夯实我市大数据发展基础，以政府大数据开放开发为先导，提升政府治理水平为示范，营造适合大数据产业发展的市场环境，抢抓大数据产业发展机遇，形成大数据产业和应用特色优势，根据《国务院关于印发促进大数据发展行动纲要的通知》、《x省人民政府关于印发x省促进大数据发展实施方案的通知》、工信部《大数据产业发展规划》和《x市大数据应用与产业发展规划》，制定本工作实施方案。

一、指导思想

坚持市委、市政府主导，加强顶层设计和统筹协调，把握国家大力发展新一代信息技术产业、推进中国制造xxxx、促进信息消费、全面推广三网融合等战略带来的新机遇，发挥市场在资源配置中的决定性作用，以体制机制创新为动力，以政府大数据开放开发为先导，推动大数据技术与社会经济各领域应用的深度融合；以企业为主体，突破大数据关键技术研发，着力推进数据汇集和发掘，深化大数据在各行业创新应用，重点锤炼若干优势产业环节，全面提升我市大数据产业发展水平。

二、工作目标

加快大数据部署，深化大数据应用，坚持创新驱动，坚持“资源、技术、应用、产业”四位一体、协同互动的发展模式，推进政府治理精准化、公共服务便捷化和产业发展协同化，释放大数据红利，着力将我市打造成为国家级大数据综合示范应用城市。

（一）创新应用成效明显

建立政府大数据管理应用相关制度和标准，构建大数据汇聚、共享、开放、应用体系。到xxxx年底，完成全市政府数据资源梳理，建成政府信息资源目录体系，建设完善大数据管理和服务平台。到xxxx年底，完成卫生、教育、交通、信用、环保、旅游、气象、公共安全等重点领域数据整合共享及应用示范项目建设，促进政府治理能力和公共服务水平的提升。

（二）技术产业发展领先

推动大数据与云计算、物联网、移动互联网等新一代信息技术融合发展，探索工业大数据技术产业化应用，促进传统工业转型升级和新兴产业发展。到xxxx年底，大数据开发利用在全市各领域中全面展开，多项大数据关键技术在国内领先，形成一批具有自主知识产权的大数据应用产品、系统和解决方案，培育一批特色鲜明的创新型示范企业，构建政产学研用多方联动、协调发展的大数据产业生态体系。

三、主要任务

（一）夯实大数据发展承载基础，构建政务数据共享体系

1、强化信息通信基础设施建设。实施全光网工程，全市建制村通光纤率达到xx%。积极推进xG网络试验和领先发展，推进下一代互联网络建设，提高数据网络传输能力和覆盖率。加快各类大数据中心的建设，加强“三网融合”技术和业务应用创新。加快基础传输网络和感知网络建设，部署面向智能制造单元、智能工程以及物联网应用的低时延、高可靠的工业互联网。

（牵头单位：市通信管理局，实施单位：各基础通信运营企业，配合单位：各有关部门）

2、提升政务云平台服务水平。采用先进的云计算架构建设政务云计算数据中心，形成统一的应用基础支撑平台、统一的安全保障体系、统一的运行维护及管理平台，促进跨地区、跨部门基础资源的整合和共享。

（牵头单位：市经信局，实施单位：市信息中心，配合单位：各有关部门）

3、强化城市基础大数据库建设。按照大数据技术标准和要求，以市民库、法人库、空间基础数据库为基础，进一步建设信用库、电子证照库、视频库、交通信息库等城市基础大数据库。通过加强互联网，信息采集和利用，加大物联网数据采集设备部署和数据处理，鼓励通过合作、政府购买数据服务的方式，利用电信运营商、银行、企业的数据服务，形成城市基础大数据库群。

（牵头单位：市经信局，实施单位：市信息中心，配合单位：各有关部门）

4、建设政务信息共享协同平台。进一步推进《x市政务信息资源共享管理暂行办法》实施，整合政府部门公共数据资源，促进互联互通，提高共享能力，提升政府数据的一致性和准确性。到xxxx年底，市级政府各部门实现数据统一共享交换的全覆盖，建成以市为节点的“横向到边，纵向到底”的政务信息共享协同平台。

（牵头单位：市经信局，实施单位：市信息中心，配合单位：市、区、街道、社区等）

5、建设政务数据开放平台。建设全市统一的政务数据开放平台，实施身份统一认证，面向公众提供数据查询、数据下载、应用接口等服务。利用统一开放平台汇聚和发布政务数据，保障数据权威、有序和安全。支持各类社会主体依托开放平台进行开发利用，支持政务数据开放平台与社会各类数据资源开放平台互联互通。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：市经信局、市信息中心，配合单位：各有关部门）

6、加强大数据采集和利用。开展政府和社会合作开发利用大数据试点，完善金融、税收、审计、统计、规划、消费、投资、进出口、城乡建设、劳动就业、收入分配、电力、产业运行、质量安全、节能减排等领域国民经济相关数据的采集机制，推进各部门按照统一体系开展数据采集和综合利用，加强对宏观调控决策的支撑。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：各有关部门）

7、建立健全政务大数据开放管理机制。制定《x市政府大数据开放管理暂行办法》，建立政府部门和事业单位等公共机构数据资源开放的目录清单制度，制定数据开放标准和开放计划，明确开放政府数据的原则和要求，并对开放政府数据的对象、形式、边界进行严格定义，建立以共享、开放为原则的数据开放机制，纳入各部门政务绩效考核目标。政府部门信息系统建设应适应大数据发展需要，具备数据采集、汇聚、共享和开放设计基础，实现基础信息集中采集、统一汇聚、多方利用。推动中央国家机关、x省直机关信息系统建立数据共享机制，保证信息资源属地存储和共享应用。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：市经信局、市法制局、市效能办）

（二）运用大数据提升政府治理水平

1、提升城市公共安全和执法管理的支撑能力。建立统一的公共安全调度指挥平台，实现执法部门间的数据流通共享。加强社会治理相关领域数据的归集、发掘及关联分析，增强风险管控能力，强化对妥善应对和处理重大突发公共事件的数据支持和应急联动，为综合应急管理提供支撑。

（牵头单位：市公安局，配合单位：各有关部门）

2、建设社会公共信用体系。贯彻落实《国务院办公厅关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见》，建立全市统一的社会信用体系。归集政务、商务、社会和司法等各领域信用数据，完善共享应用平台，在企业监管、质量安全、节能降耗、环境保护、食品安全、安全生产、旅游服务、市场准入、商事广告、消费维权等领域，推动企业信用数据统一公示；在行政管理、执法和公共服务事务中逐步利用信用信息，开展多部门的信用联动奖惩机制；在市民生活中，加强诚信价值观的督导，通过大数据运用，构建公平诚信的社会环境。在自贸区率先试点大数据对市场主体服务和监管，营造国际一流的营商环境。

（牵头单位：市信用办，实施单位：市发改委、市经信局、自贸区管委会、市信用服务中心，配合单位：各有关部门）

3、实施生态环境全方位监测。集成空气、水、土壤等监测数据，统一规划建设x市环境监测大数据平台。加强多部门监测数据综合分析，全面、精确、及时掌握监测对象现状、动态变化、发展趋势以及相互影响，综合评价环境生态保护工程的实施效果，为城市规划、资源开发、生态环境保护等工作提供数据支撑。加强部门联防联动，共享监控监测数据资源，汇总分析环境监测、监察执法、污染源在线监控等信息，精准定位污染源头，为及时处置和反馈提供支撑。

（牵头单位：市环保局，实施单位：市海洋渔业局、市市政园林局）

4、构建城市空间建设规划管理协同工作体系。统筹国土、规划、建设、气象、海洋等部门的数据资源，建立城市建设多规平台大数据库，实现城市建设规划“一张图、一个平台、一张表、一套机制”，实现多个部门规划协同。依托市地理信息公共服务平台和市级政务信息共享协同平台，开发各类城市公共应用部件，建立专业业务应用图层，为政府决策、城市规划、地下管网管理、环境监测、卫生防疫、社会经济统计、人口计生、公安指挥、资源管理、交通管理、现代农业、海洋开发以及位置服务等提供开放性的空间应用支撑，进一步优化“多规合一”的发展布局和城市空间的科学治理，带动我市空间应用技术产业发展。

（牵头单位：市规划委，实施单位：市规划委、市国土房产局等）

5、完善社区网格化管理系统。通过大数据、云计算、物联网、移动互联网等新一代信息技术的应用，加快升级完善社区网格化管理系统，进一步优化系统功能，推进信息采集、问题受理、事项流转、处置反馈、考核评价等流程标准化、规范化。探索建设智慧综治平台，根据居民需求和特点，开发特色应用模块，实现人性化服务，推进审批受理服务和政务便民服务进社区。

（牵头单位：市综治办、市社区办，实施单位：市民政局、市经信局、市政务中心管委会、市行政执法局、各区政府、市信息中心）

（三）运用大数据提升公共服务能力

1、提升市级统一行政审批平台服务水平。建设统一的全流程行政审批平台，推进行政审批信息共享应用，提升审批效能建设。推进单一审批和并联审批融合，实现跨部门、跨层级项目审批、核准、备案的“统一受理、同步审查、信息共享、透明公开”。在“五证合一”、“一照一码”改革中，积极运用大数据手段，简化办理程序。

（牵头单位：市政务中心管委会，实施单位：各有关部门）

2、夯实“ix”一站式惠民服务平台。建立全市公共惠民服务一站导航、一证通行、一次申办、一页查询的体系。整合政府各部门网上办事资源，提高社会服务供给和管理水平，利用大数据技术增强政务、民生服务的主动性、精准性、便捷性，促进社会管理服务模式创新。

（牵头单位：市经信局，实施单位：市信息中心）

3、促进医疗健康服务体系建设。构建电子健康档案、电子病历数据库，建设覆盖公共卫生、医疗服务、医疗保障、药品供应、计划生育和综合管理业务的医疗健康管理和服务大数据应用体系。探索预约挂号、分级诊疗、远程医疗、检查检验结果共享、防治结合、医养结合、健康咨询等服务，优化形成规范、共享、互信的诊疗流程。鼓励和规范有关企事业单位开展医疗健康大数据创新应用研究，构建综合健康服务应用。推进健康医疗大数据中心和产业园国家试点工程建设工作。

（牵头单位：市卫计委，实施单位：市人社局、市市场监督局、各医疗卫生机构等）

4、提升社会保障服务能力。建设统一社会保障大数据平台，加强与相关部门的数据对接和信息共享，支撑大数据在劳动用工和社保基金监管、医疗保险对医疗服务行为监控、劳动保障监察、内控稽核以及人力资源社会保障相关政策制定和执行效果跟踪评价等方面的应用。利用大数据创新服务模式，为社会公众提供更为个性化、更具针对性的服务。

（牵头单位：市人社局，配合单位：市卫计委、各区政府）

5、构建新型教育文化服务体系。建设完善市教育云平台，提供统一门户、统一身份认证、统一接口和统一数据中心、“人人通”空间等基础支持服务，实现全市通用教育业务的集中化管理和信息资源的按需分配。推动智慧校园建设，以云计算、普适计算和物联网等新一代信息技术为基础，对校园的基础设施、教学内容、教育活动、教育信息等进行以人为本的数字化改造。探索终身学习管理制度，充分利用市网络和教育云服务中心的基础设施，以远程教育作为推进教育均衡发展和终身学习的手段，创建智慧学习社区。

（牵头单位：市教育局）

6、促进交通旅游服务能力提升。建立综合交通服务大数据平台，共同利用大数据提升协同管理和公共服务能力，积极吸引社会优质资源，利用交通大数据开展出行信息服务、交通诱导等增值服务。建立旅游大数据平台，对旅游产业发展情况分析、研判，科学制定管理决策，为提升旅游服务水平和管理水平，促进旅游消费和旅游产业转型升级提供有力支撑。

（牵头单位：市交通运输局、市旅游局，实施单位：市交通运输局、市公安局、市旅游局、市港口局）

7、构建智慧海洋服务体系。打造“智慧海洋”公众服务平台。以建设统一的x海洋立体观测平台和海洋大数据平台为基础，主动对接，争取国家“智慧海洋”项目落地x，发挥x渔港、军港、商港三港合一的优势，形成覆盖空中、沿岸、海面、海底的.立体综合感知网，通过对海洋生态、资源、渔业、海岛等信息的开放共享，全力推动我市创建全国首批智慧海洋示范城市，为公众提供更高质量的海洋景观文化体验、滨海旅游、灾害预警、文化科普、产业技术等服务，进一步实现关心海洋、认识海洋、经略海洋。

（牵头单位：市海洋渔业局，配合单位：市发改委）

8、建设市民卡大数据应用系统。适应移动互联网发展，依托市社保卡为主要载体，建立虚实结合的用卡环境。建设集统一身份认证、融合各种政务服务应用和便民支付为一体的市民卡综合服务平台，整合建立注册信息系统、读发卡系统、数据核检系统、身份认证系统、支付服务系统，应用接入交互系统等，实现虚实多卡融合，为市民的工作和生活提供更便捷的服务。

牵头单位：市经信局，实施单位：市人社局、人行x中心支行、市信息中心）

（四）运用大数据推动相关产业发展

1、布局“大数据+”。面向经济社会发展需求，加大对大数据龙头企业和研发机构的招商，研发一批大数据公共服务产品，实现不同行业、领域大数据的融合，扩大服务范围、提高服务能力，推进大数据创新服务。积极推动不同行业大数据的汇聚、分析、挖掘和可视化，大力培育互联网金融、数据服务、数据安全、数据影视、数据探矿、数据化学、数据材料、数据制药等新业态，布局“大数据+”的产业新业态。

（牵头单位：市经信局，配合单位：市发改委等）

2、发展工业大数据。推进工业大数据应用，利用大数据推动信息化和工业化深度融合，研究推动大数据在研发设计、生产制造、经营管理、市场营销、售后服务等产业链各环节的应用，研发面向不同行业、不同环节的大数据分析应用平台，选择典型企业、重点行业开展工业企业大数据应用项目试点，积极推动制造业网络化和智能化。

（牵头单位：市经信局，配合单位：市发改委）

3、发展服务业大数据。推进服务业大数据应用，利用大数据支持品牌建立、产品定位、精准营销、认证认可、质量诚信提升和定制服务等，研发面向服务业的大数据解决方案，扩大服务范围，增强服务能力，提升服务质量，鼓励创新商业模式、服务内容和服务形式。推动大数据在贸易便利化、电子商务中的应用，充分利用口岸、海关、电子商务中形成的大数据资源为政府实施市场监管和调控服务，促进电子商务健康发展。

（牵头单位：市经信局，配合单位：市发改委、市商务局、自贸区管委会）

（五）强化大数据应用安全管理

1、加强大数据安全顶层设计。建设大数据应用安全保障体系，明确数据采集、传输、存储、使用、开放等各环节保障网络安全的范围边界、责任主体和具体要求，明确开放政府数据的原则和要求，严格定义开放政府数据的对象、形式、边界等，加强对基础信息网络和关键行业领域重要信息系统的安全保护，保障网络数据安全。建立网络安全信息共享机制，通过大数据分析，对网络安全重大事件进行预警、研判和应对处置。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：市经信局、市信息中心）

2、加强大数据安全防护和监管。在大数据应用中推广国产密码算法。完善安全等级保护、风险评估等制度。加强网络空间和关键信息基础设施的信息安全防护，定期组织对大数据平台及服务商的可靠性及安全性测评、应用安全和风险评估，增强技术设施、重大系统、重要信息的安全保障和保密防护能力。推动大数据安全监测和预警通报工作常态化，加强大数据环境下防攻击、防泄露、防窃取的监测预警和应急处置能力建设。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：市经信局、市信息中心）

四、保障措施

（一）加强组织领导

市促进大数据发展工作领导小组统筹全市大数据集中管理及开放应用工作，引导社会各行业大数据能力建设和开放共享，指导、督促、检查有关任务和政策措施的落实。

市促进大数据发展工作领导小组办公室（以下简称“市大数据办”）负责日常工作，以政务大数据共享开放为主线，推动建设市大数据公共开放应用服务平台，推进政务信息资源共享平台与大数据公共开放应用服务平台对接，促进相关产业发展。

设立大数据专家咨询委员会，负责审核政府数据开放的技术、法律、安全、知识产权、商业运营等专业性问题，对政务信息资源共享平台、政务数据开放目录、大数据公共开放应用服务平台的技术架构、实现路径和运维模式等提出专业咨询意见。

（二）加大政策支持力度

市信息化专项资金、市软件和信息服务业专项资金、市科技重大专项资金等相关产业资金，向大数据技术研发、公共服务平台建设、大数据应用和产业发展倾斜。引导社会资本共同发起设立市大数据产业投资基金，从不同层次和阶段扶持大数据产业发展，满足不同类别企业及其在不同阶段的发展需求。

（三）统筹规划建设与统一管理

统筹规划全市大数据应用建设发展，并统一管理市本级大数据相关项目建设资金，市本级大数据建设项目需经市经信局立项，有目标、有步骤地推进建设，促进政务数据资源互联互通、共享共用。完善资金管理配套办法和专家评审制度等，提高财政资金使用效率。

（四）加强人才培育引进

加强政府、高校、社会和企业之间合作，构建完备的人才体系。引导在闽高校开展数据科学和大数据专业学历教育，依托社会化教育资源，培育大数据跨界复合型人才和高端技术人才，提高我市大数据产业人员的业务水平。依托“海纳百川”人才政策，培养和引进大数据技术人才，鼓励和支持大数据高端人才来厦创业。切实推进产学研合作，推动科研机构和企业联合建立大数据工程中心、重点实验室和博士后工作站。

五、近期工作重点

（一）成立大数据专家咨询委员会。由行业主管部门、学术界、产业界国内一流专家学者组成，专家委设在市大数据管理中心，负责专家日常管理工作。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：市经信局、市信息中心）

（二）制定《x市政府大数据开放管理暂行办法》。建立政府部门和事业单位等公共机构数据资源目录，制定数据开放标准和开放计划。按照“开放优先、安全例外、分类分级”的原则，梳理第一批数据开放清单，加快开放资源汇聚。

（牵头单位：市大数据办，实施单位：市经信局、市信息中心，配合单位：各相关单位）

（三）建设政府大数据管理和服务平台。加快数据开放进程，培育新兴业态，助力经济转型，促进大数据创新应用和产业发展。

（牵头单位：市经信局，实施单位：市信息中心、各有关企业）

（四）建设医疗健康大数据中心。推动全市健康医疗数据平台的统一建设和数据整合、采集、互通、共享，打破条条框框和行业壁垒。制定完善相关方案和配套政策，全面启动健康医疗大数据中心建设。到xxxx年底，建成x健康医疗大数据中心并成为全省大数据中心。

（牵头单位：市卫计委，配合单位：各相关部门）

（五）建成交通大数据分析应用平台。整合市交警支队、市公安xxx指挥中心、市交通运输局和信息集团等多个部门和单位的交通数据资源，对交通大数据分析挖掘，提高综合路况融合判态与发布、交通状态预测、交通事件监测及分级处理、车辆稽查布控等应用水平。

（牵头单位：市公安局，配合单位：市信息中心等）

（六）建设统一的城市公共安全管理平台。实现公安、安监、执法、气象、市政、水利、交通等多个部门之间的业务应用互联互通互动，通过综合应用系统，达到数据挖掘、综合研判、辅助决策及指挥调度的功能，加强城市公共安全风险管控及应对突发事件的能力，提升城市公共安全管理水平。

（牵头单位：市公安局，配合单位：市信息中心等）

数据方案 篇8

数据库安全解决方案

随着互联网的发展，数据库成为现代企业中最重要的信息存储和处理设施之一。同时，随着数据泄漏和黑客攻击的不断增加，数据安全几乎成为所有企业的主要关注点。因此，数据库安全解决方案已成为所有企业必须考虑的问题。

如何保护数据库安全？

首先，为了确保数据库安全，必须采取特定的安全措施，包括加密、认证和访问控制。

1.加密

加密是在数据库传输和存储期间保护数据的基本方法。数据库管理员应该使用最新技术进行加密，如AES-256或SHA-256等算法。此外，应注意加密等级和键管理的重要性以确保数据库数据的完整性和保密性。

2.认证

认证是确保数据库只被授权用户访问的基本步骤。仅允许拥有特定凭证的用户登录和访问数据库。这些凭证可以是用户ID和密码、智能卡、指纹或其他生物识别信息。通过限制且仅限制可信任的用户，可以提高数据库的安全性。

3.访问控制

访问控制是确保数据库仅在特定情况下被用户访问的关键步骤。 例如，管理员可以使用IP规则阻止数据库访问其他地方的用户，并使用安全组策略检查入侵者尝试访问数据库的行为。此外，数据库管理员还可以使用会话管理，输入白名单，检测和防止SQL注入等技术，以确保数据库的安全。

其次，加强物理安全和系统安全也是必要的。设立防盗门、视频监控、安全保密区域等物理安全保障措施，安排补丁更新、日志管理、防病毒、防火墙、数据备份等安全系统措施，以确保数据库的安全。为了确保数据库的物理安全，数据库管理员还应随时检查数据中心的安全保密措施。

此外，培训员工重视数据库安全是防范内部泄漏和威胁的最佳途径。提供数据库安全意识培训，强调员工不准将敏感信息和数据库凭证传递给未经授权的个人，避免用过期的访问凭证和弱密码等行为。

最后，持续跟进并及时修复漏洞也是重要的。实时监控数据库，及时发现并修复漏洞，以防止数据泄露和其他安全问题。

总之，保护数据库安全是所有企业在数字化时代不可忽视的一项工作。仅依靠简单的安全技术不足以满足这个挑战。相反，一个有效的综合解决方案必须结合加密、认证和访问控制等技术、物理安全、系统安全、员工培训以及漏洞发现与修复管理等组合措施。只有这样，才能真正确保数据库的安全，发挥出数剧的真正价值。

评审方案(范例13篇)

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？小编特地花时间为你收集并编辑了评审方案(范例13篇)，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

评审方案 篇1

深基坑专项

施

编制人 :

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审批 ：

编制单位:

编制日期: 2018

工

方

案

职务：

职务：

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河北北岳建筑装饰工程有限公司

年3月1日

目录

一、工程概况.............................................................................................1

二、参建单位.............................................................................................1

三、地质情况.............................................................................................1

四、主要编制依据....................................................................................1

五、危险源识别与监控............................................................................2

六、土方开挖工程安全技术设计............................................................3

七、土方开挖施工要求............................................................................4

八、土方开挖质量检查与验收................................................................7

九、土方开挖工程安全管理与日常维护................................................7

十、土方开挖工程应急预案....................................................................8

一、工程概况

本工程位于河北省曲阳县新兴工业园区内，北临城市南环路，东接朝阳街，为红星美凯龙家居馆。家居馆地下一层，地上五层。总建筑面积33394.51m2，其中地下建筑面积7462.47m2，地上建筑面积25932.04m2，建筑高度24m，为多层公共建筑，地上耐火等级二级，地下一级。基础为条形基基和独立基础,商铺为独立基础，地下为框架剪力墙结构，地上为框架结构。

二、参建单位

建设单位:曲阳博仁隆泰恒房地产开发有限公司 设计单位:保定市建筑设计院有限公司 监理单位:河北佳航工程项目管理有限公司 施工单位:河北北岳建筑装饰工程有限公司

三、地质情况

根据基础结构施工图说明中的地质报告，本工程基底地基土层为④层粉土，地基承载力特征值为120KPa，下有软卧下卧层⑤层淤泥质粉质黏土，地基承载力特征值为70KPa，天然地基无法满足设计要求，需进行地基处理，采用CFG复合地基。

四、主要编制依据

1、红星美凯龙家居馆施工图

2、《建筑基坑支护技术规程》(JG20-2015)

3、《建筑地基基础设计规范》(GB50007-2011)

4、《建筑边坡工程技术规范》(GB50330-2013)

5、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-2013)

6、《建筑结构荷载规范》(GB50009-2012)

7、《混凝土结构设计规范》(GB50010-2010

8、《建筑地基处理技术规范》(JGJ79-2012)

9、《施工机械使用安全技术规程》(JGJ33-2012)

五、危险源识别与监控

（一）土方开挖工程事故的类型

1、影响边坡附近建筑物安全与稳定

2、引起机械事故

3、边坡土堆堆放枓倾落

4、滑坡、土方塌落直接伤人

（二）引发事故的主要原因

1、开挖较深,边坡不够,或通过不同土层时没有根据土的特性分别确定不同的放域系数,导致边坡失去稳定造成塌方。

2、有地表水,地下水作用的土层开挖时,未采取有效的降排水措施，土层受到地表水和地下水的影响而湿化,内聚力降低在重力作用下失去稳定引起塌方和骨坡。

3、边坡顶在过大,或受外力振动影响,使坡体内剪切应力增大,土体失去稳定而塌方。

4、土质松软,开挖次序、方法不当而造成塌方。

（三）危险源的监控

1、根据土的种类、力学性质确定边坡坡度

2、当基坑深度开挖较大时,边坡开挖不经济,或环境不允许放坡时,应采用直立放坡,并进行可靠的支撑。

3、做好地面排水和降低地下水位的工作。

4、在基坑边坡上侧雄土或材料以及移动施工机械时,堆土或材料应距边坡边外沿2m以外,高度不超过1.5m。

六、土方开挖工程安全技术设计

（一）安全等级判别

根据《基坑工程技术规程》結合该基抗工程的实际情况,可综合判断该基坑工程重要性等级为三级。

根据本基坑工程特点和工程经脸,本基坑围护总体方案是,以放坡为主,辅以喷面(护坡)措施。地下水则采用坑内明排进行处理

（二）土方施工开挖中的质量控制要点

1、对定位放线的控制

控制内容主要为复核建筑物的定位桩轴线、方位和几何尺寸。根据规划红线或建筑物方格网,按设计总平面图复核建筑物的定位桩。可采用经纬仪及标准钢卷尺进行检查校对。按设计基坑的灰线进行轴线和几何尺寸的复核,并检查方向是否与图纸一致。工程轴线控制桩设置离建筑物的距离一般不大于两倍的挖土深度;水准点标高可引测在已建的沉降已稳定的建筑物上,或在建筑物稍远的地方设置水准点并妥善保护。挖土过程中要定期进行复测,校验控制桩的位置和水准点标高。

2、对土方开挖的控制 控制内容主要为检查挖土标高、截面尺寸、放坡和排水。土方开挖般应按从上往下分层分段依次进行,随时做成一定的 坡势。在接近设计底标高或边坡边界时预留300m厚的土层,用人工开挖整修,边挖边修坡,以保证不扰动土和标高符合设计要求。遇标高超挖时,不得用松土回填,应用砂、碎石或低强度混凝土填压密实到设计标高;当地基局部存在软土层,不符合设计要求时,应与勘察、设计、建设单位共同提出方案进行处理。挖土域度必须須按照设计坡度进行,不得随意改变。截面尺寸应按照龙们板上标出的轴线和边线进行,经常检查挖土的宽度,检查可用经纬仪和吊线锤进行,挖土必须做好地表和坑内排水。

七、土方开挖施工要求

（一）阅读和检查图纸

检查图纸和资料是否齐全,掌握设计内容及技术费求,了解工程规模、结构形式、特点、工程量和质量要求;熟悉土层地质、水文勘察资料;审查地基处理和基础设计;核对平面和坑底标高,图纸相互间有无错误和矛盾;搞清地下构筑物、基础平面与地下设施管路的关系;会审图纸,与设计建筑单位进行图纸会审,确认设计意图与施工理解完全贯通;确定室内外高差。确定好开挖程序,明确各专业工序间配合关系、施工工期要求;并向参加施工人员层层进行技术交底

（二）勘察施工现场

摸清工程场地情况,收集施工需要的各项资料,包括施工场地形、地貌、地质水文、河流、运输道路、地下基础、管线、电缆基坑、防 空洞、地面上施工范围内的堆积物和障碍物状况,供水、供电、通信 情况,防洪排水系统等等。为施工规划提供可靠的资料和数据。经施 工现场勘查:按照土地、规划部门出具的“土地使用证”、“规划许可 证”,施工场地位于污水处理厂排水沟北侧,供电、自来水、污水管均已建好,经甲方与相关单位商议,同意在此处接通,另已安装变压、配电。该处地势缓平,无起伏、沟壑。场地内无明显建筑遗迹、坟墓;请电力、通信、广播电视、市政部门现场检查,均无地下管线通过。

（三）编制施工方案

1、施工前准备

1）熟悉地质勘察资料,勘察现场,了解地形、地貌、水文、地层地下埋设物、地上障碍物、临近建筑物以及水、电供应、道路运输情况。2）按设计和施工要求,做好施工区域三通一平工作,对不宜留做填土或回填土的软土层、垃圾、草皮等应全部清除。

3）为了便于施工时有利于基坑边坡稳定,土方开挖前先做好定位放线工作,按基坑维护图纸要求,沿基坑开挖面放好开挖边线。

4）因基抗深度在自然地坪以下超过5米,土方开挖由专人指挥土方开挖的特点是深度大、土方量大、要求工期短,施工难度大是本工程的重点。搞好现场的施工管理至关重要。为此项目部安排现场专职人员2名及测量人员对土方挖运深度、进度上方埋放场地、高度要求进行控制,放线定位要准,坑口线差小于50mm,施工中要按要求进行分层分段开挖,以防止土方塌方。

5）整个工程土方开挖选用3台铲挖土机挖土,5辆20T自卸汽车运土 至指定地点,1台装载机堆运土方。

2、土方开挖方法

1）基抗内挖出的土,堆放距离与基坑的边缘不小于2米,堆土高度不大于1.5米,第二次挖止设计标高上300m,基坑完成及时进行护坡处理，待CFG桩施工。在基坑东南角设置一条斜遵,宽度6米,坡度10%,作为土方车辆进出基的通道。

2）基抗开挖应遵循先深后浅的的施工程序,挖土自上而下水平分段进行,边挖边检查坑底宽度,宽度不够时及时整修,到设计标高再统一进行一次修坡清底。

3）经测量检查,基坑深度各项尺寸达到设计要求时,拆除动土坡道。土坡最后边挖边按照设计坡度整修。

3、桩间土开挖技术要求

1）挖土机械操作人员必须听从技术人员现场指挥,严禁土方超挖防止扰动土体,如有局部超挖则对超挖部分采用级配砂石回填。2）土方开挖工程标高平整度要求见（表一）

3)挖土机楲施工中配置施工员、质检员、技术员、安全员密切配 合监控、指挥,基坑开挖自西向东挖,要做到轻掀、慢移、轻放、严禁碰撞工程控制桩,并在施工中经常检查施工控制桩。

4)挖土接近坑底时,由现场施工员测量坑底标高,校对坑底各部尺寸。5)桩间土清理完成，及时进行坡脚护坡处理。

八、土方开挖质量检查与验收

1、基坑开挖完毕,技术人员会同资料员整理资料,核对数据,报请监理单位验收、审查无误时,申请验槽。

2、用白灰撒出轴线和基础边线,标出地基开挖标高桩。

3、会同建设单位位、勘家单位、建设单位、监理单位与质量监督部 门共同到施工现场检查。

4、检查内容:对照图纸检查基坑设计标高,放大尺寸,轴线尺寸。对照地质勘察报告检查土质情况。检查有无破坏原状土结构扰动现象,检查验收合格,填写验槽记录,并经各方签认。

九、土方开挖工程安全管理与日常维护

（一）土方开挖工程安全措施

1、机械开挖时,严禁机械影响范围内站人,开挖要自上而下,逐层进行,严禁先挖坡脚,一次成型的危险作业。

2、基坑开挖时应严格按照要求放坡,操作时应随时注意边坡的稳定动向,发现异常现象立即停止施工,及时报告采取措施加固处理。

3、基坑四周据基坑边0.8米设置防护栏,人员上下要有专用通道。防护栏用∅48钢管,立杆间距3米,高出自然地面1.5米,埋深0.5米,挂设密目网。悬挂警示牌,夜间加设红色灯标志。

4、严禁向坑内乱扔杂物。

5、施工人员休息要远离基坑边沿,坑下坡脚处,机械不得停放在坡脚处。

6、施工机械要有专人指挥,人员要远离施工机械,如有必要在通知操作人员之后在接近机械。

（二）排水措施

1、基坑:本基坑积水面积小,坑内不设集水坑

2、外围:基坑四周采用明沟排水法。沟宽0.4米,深0.5米,坡度1:0.5,铺设石子。每25～25m设集水坑。通过水泵排至市政雨水管线。

（三）施工道路

施工道路设置6米宽,转弯半径16米,最大坡度1096。施工道路用装载机整平压实后,用20T装卸车装1/2土试运行3趟,再开始正式运行。

十、土方开挖工程应急预案

（一）我项日部针对应急救援措施有以下决策

1、建立应急救援组织机构

2、编制应急救援原则

当事故发生时,应迅速甄别事故类别,危害的程度,适时启动相应的应急救援预案,按照预案进行救援。实施时不能轻易变更预案如有预案未考虑到的情况,应冷静分析、果断处置。一般应当: 1）立即组织营救受害人员,抢救受害人员是首要任务,在救援行动中,快速、有序、有效地实施现场急救与安全转送伤员是降低伤亡率、减少事故的关键。

2）迅速控制危险源,并对事故造成的危害进行检验、检测,测定事故的危害区域、危害性质及危害程度。及时控制造成事故的危险源,只有及时控制住危险源,防止事故继续发生,才能及时有效的进行救援。3）做好现场隔离和清理,消除危害后果。针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能的危害,迅速采取封闭、隔离、清洗等措施。对事故外溢的有毒、有害物质和可能对人和环境继续造成危害的物质,应及时蛆组织人员予以清除,消除危害后果,防止对人的继续危害和对环境的污染。

4）按规定及时向有关部门汇报情况。遇到紧急情况要首先向项目部汇报。项目部向上级汇报并采取相应救援措施。施工班组制定详细应急计划,列明工地相应人员及通信方法,并在施工现场张贴，以便紧急情况下使用。

a事故报告程序:当事故发生后,作业人员、班组长、现场负责人、项目部安全主管领导逐级上报,并联络报警,组织抢救。

b事故报告:事故发生后应逐级上报:顺序为现场事故知情人、作业队、安全员。发生重大事故(人员死亡、重伤及财产损失严重事故)时,应立即向上级领导汇报,并在24小时内向上级主管部门做出书面报告。5）保存有关记录及实物,为后续事故调查工作做准备。

a在确认险情和事故处置妥当后,应急救援小组进行现场拍照、绘图、收集证据、保留物证。

b经业主、监理单位同意后,清理现场恢复生产

c单位领导将应急情况向项目部报告组织事故的调查处理。6）查清事故原因,评估危害程度。事故发生后应及时调查事故发生的原因和事故性质,评估出事故的危害范围和危程度,查明人员伤亡情况,做好事故调查。

评审方案 篇2

研究课题的题目：小学语言课外阅读现状及对策

1、课题的来源和期望目标

素质教育的观念在我国教育界早已深入人心，那么，在课外阅读这个层面上，到底是一种什么状况？我对本班42名学生进行了问卷调查，他们第一兴趣的百分比分别为：文艺娱乐活动28%、体育活动26%、美术活动18%、科技制作10%、阅读活动10%、数学活动8%。由此看来，学生在阅读项目兴趣上低于其它类活动。有的学生说，阅读活动不如文艺娱乐活动有吸引力；有的学生认为，看电视、录像、玩电脑、听音乐，直观、生动活泼，比看书有意思。而大部分学生在选择喜欢阅读哪一类书籍时很多选择了漫画书，只有个别学生说自己爱看童话等名著。造成学生不爱读书、阅读面窄的原因有以下几个方面：1、缺乏阅读兴趣；2、缺少正面引导。因此，要改变这一现状，必须从以下几方面着手：

一、激发阅读兴趣，培养阅读习惯

1、选择适当的内容

根据中年级学生的认知特点，引导他们选择程度适当的读物。可以阅读一些文质兼美的叙事性文章、优秀诗文及趣味性强的少儿读物。这样便于学生运用已有的知识和生活经验读懂作品，能读懂就有收获，有了收获就会有成功的乐趣，自然会产生强烈的阅读兴趣。

2、开展形式多样的读书活动

可开展读书演讲会、故事会、诗歌朗诵会、读书笔记展览等，把个体的、小组的、班级的阅读活动有机地结合起来，让学生在丰富多彩的活动中提高阅读兴趣。

3、尊重孩子个体的差异

学生对课外读物的解读是有差异的，有时候这种差异会很大。因为课外阅读是一种纯粹的孩子与文本之间的对话互动，这种对话受到孩子的个性、阅历、知识、经验等因素的影响。所以，我们要允许这种解读的差异存在，并且要支持和鼓励这种解读差异。只有这样，课外阅读才是鲜活的，有个性的；只有这样，课外阅读才能成为孩子生命的一部分，成为孩子成长的动力！

二、教给学生多种读书方式

评审方案 篇3

龙口市职称评审工作方案

随着我国经济的蓬勃发展，职业技能与专业能力的竞争愈发激烈，职称评审成为了衡量一个人在职场上的重要标准。因此，为了提高职业素质，提高职务能力，龙口市针对职称评审工作制定了一份详细具体且生动的工作方案。

一、评审基本要求

本市职称评审的基本要求为政治素质过硬，业务能力突出，服务质量优秀，并能够有效应对各种难题和挑战。同时，对于申请评审职称的人员，要求持有本市及以上的学历学位，并在所从事的专业领域内从事工作不少于五年。在此基础上，根据不同层级的职称评审标准，评审委员会将根据申请者的具体情况进行科学而严谨的评审。

二、评审标准

本市职称评审工作标准分为三个层次，分别是初级职称、中级职称和高级职称的评审。

初级职称：在本市及以上的学历学位基础上，业务能力表现出众，服务质量优秀，从事工作不少于五年者，可申请初级职称评审。初级职称评审标准主要考虑申请者在从事业务中的实际表现和贡献，包括工作成果、技术创新、培训实践等。

中级职称：在初级职称评审基础上，要求申请者业务能力更为突出，服务质量优秀，能够有效应对内外部的难题和挑战。同时，要求申请者所从事的工作时间不少于十年。中级职称评审标准主要考虑申请者在工作中的创新能力和业务水平，包括课题研究、技术攻关、培训指导等方面。

高级职称：在中级职称评审基础上，要求申请者在所从事的领域内拥有较高的知名度和品牌价值，并能够参与本行业的决策和规划。同时，要求申请者所从事的工作时间不少于十五年。高级职称评审标准主要考虑申请者在业内的领导地位和发展方向，包括项目管理、企业战略、品牌建设等方面。

三、评审程序

（1）提交资料：申请者按照评审标准提交相关资料，包括本人个人资料、工作经历等。

（2）审核资格：评审委员会对申请者提交的资料进行审核，确定是否符合相关的资格要求。

（3）组织考核：对于符合资格要求的申请者，将组织考核环节，进行笔试、面试和专业技能测试等诸多环节。

（4）评审结果：评审委员会根据申请者的实际表现和相关资料，进行科学而严谨的评审，并在规定时间内向申请者发放评审证书。

四、奖励措施

为了鼓励和表彰申请者积极参与职称评审工作，本市还将采取一系列优惠措施和奖励措施，包括职称津贴、补贴和培训学习等诸多方面。

总之，龙口市职称评审工作方案以其详细具体且生动的工作标准和流程，为申请者提供了一个公正、透明的评审平台，同时也为全市职称评审工作的规范化和科学化奠定了基础。

评审方案 篇4

一、背景介绍

教师职称是教师执教能力和学术水平的一项重要标志，也是教师专业成长的动力和鞭策。目前，我国教师职称评审工作逐步规范化，但仍存在一些问题，如评审标准不统一、程序不规范、结果不公正等。为保证教师职称评审工作的公平、公正、公开，一份完善的评审工作方案显得尤为必要。

二、评审标准的制定

教师职称评审是一项严谨、复杂的工作，需要制定严格的评审标准。标准的制定应基于教师职业素养、教学能力、科研成果等方面进行评估。具体可以从以下几个方面考虑：

1. 教师职业素养：教师应当具备良好的职业道德和职业操守，积极投身学校和社会服务活动。评审人员可从教师的个人思想品德、教育教学价值观、社会责任感等方面进行评估。

2. 教学能力：教师应当深入了解所执教学科教学内容和特点，掌握先进的教育教学理论和手段，注重培养学生的创新能力。评审人员可从课堂教学情况、学生评价、教学成果等方面进行评估。

3. 科研成果：教师应当积极参与教育科研活动，不断提高自身的学科研究能力和水平。评审人员可从教师获得的教育科研项目、发表的论文和著作、获得的科研成果等方面进行评估。

三、评审流程的规范

为保证教师职称评审工作的规范性，应制定具体的评审流程。评审流程应明确、细致、公正，包括以下步骤：

1. 系统宣传：宣传教师职称评审的标准和流程，明确评审的时间和要求，让所有教师都了解评审情况。

2. 自愿报名：教师评审应以自愿为原则，教师自愿参加评审，否则不能参加评审。

3. 材料准备：教师应当提供真实、准确的申报材料，并按照要求提交申报材料。

4. 审核申报材料：评审人员应当认真审核教师申报材料的真实性和准确性，对于虚假材料，应当从重处理。

5. 考核和面试：针对样本教学和科研成果，评审人员应当进行评估，并进行面谈。

6. 结果公布：评审结果应当公正公开，规范操作。

四、评审结果的公正与透明

评审结果的公正与透明体现了评审工作的公平性和公正性。因此，评审结果应当公布并进行反馈。

1. 公布评审结果：评审结果应当及时公布，对于通过教师应当进行认定，不通过的教师应当提示其评审结果和不合格原因。

2. 意见反馈：教师可对评审结果进行申诉，申诉应当在评审结果公布之日起7天内提出。评委会应当认真将每个申诉逐一进行审查，并给出可行解决方案。

3. 评审结果的使用：评审结果应当作为教师职称晋升和使用的依据，同时评审结果也应当作为教学科研和管理部门对教师工作的一项评估和考核指标。

五、总结

制定一份规范的教师职称评审工作方案，有利于保证教师职称评审工作的公正性和规范性，有利于激励广大教师积极投入到教育教学、科研工作中，进一步提高教师的职业素养和学术水平。评审工作的顺利进行还需要相关人员的支持和配合，我们共同努力，使教师职称评审工作更加规范、公正、透明。

评审方案 篇5

一、课题的提出

1、社会发展对人才的需要。人类迈入了新的世纪。新的世纪是一个人文价值逐步走向趋同的世纪，是一个对人确立尊严，尊重生命、尊重个性、个性自由、个体自律的世纪。新的世纪对教育教学提出了“创新精神、创新能力、实践精神、合作精神”等要求，提出了人的“独立性、自主性、发展性”的要求。

2、新课程改革对课堂教学的呼唤。《基础教育课程改革纲要（试行）》以“体验”为核心，对教学提出了“强调形成积极主动的学习态度”、“关注同学的学习兴趣和经验”、“倡议同学主动参与、乐于探究、勤于动手”、“满足不同同学的学习需要”等要求。《义务教育全日制课程规范（实验稿）》也对教学反复提出了“体验”的要求。这些要求的宗旨是呼唤转变全体同学的学习方式，呼唤在教育教学中实行体验性学习。

3、小学语文教学的改革与发展。目前，小学语文教学正努力改变同学的学习方式，改变目前课堂教学“重结论、轻过程，重传授、轻领悟，重知识、轻智慧”的现状，实现《基础教育课程改革纲要（试行）》“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状”的目标，促进同学积极学习、主动学习、自主学习、合作探究的目的。

4、小同学语文学习的特点。小同学活泼好动，语文学习的资料形象生动。在学习过程中，注意创设生动真实的情境，引导他们亲临实践，在亲历中生成“真切体验”，发生个性化见解，使课堂洋溢人文气息，是提高语文教学效率的有效途径。

二、课题的界定

(1)体验是亲身经历、联系自身的体味。它具有亲历性、内发性和独特性，是通过同学自身实践来认识周围事物的过程。它是优化语文教学的重要途径。(2)体验性学习是重视学习主体的直接经验，强调让同学亲历语文实践活动，与文本“亲密接触”，发生“内在意义的交流”（即“对话”），从而获得真切的心理体验。

三、课题研究的理论依据

1、皮亚杰的_认知学习_理论

瑞士心理学家皮亚杰认为：_人对外界的认识之最初的中介就是活动。__教育的目的是造就能发明的而不是简单重复前人所做的事的人，这种人能有发明、发明和发现。_

2、苏霍姆林斯基的_胜利教育_理论

前苏联著名教育家苏霍姆林斯基认为：_胜利的欢乐就是一种巨大的精神力量，它足以促进儿童好好学习的愿望。_而_学习兴趣是学习活动的主要动力。_……他强调让每一个同学都体验到胜利的乐趣，从而对学习充溢兴趣。

3、马斯洛和罗杰斯的人本主义学习理论。人本主义学习理论认为：学习是个人潜能的充沛发展，是人格的发展，是自我的发展。它是以同学为主体老师为主导，诱发同学自主探究、主动求知。

4、布鲁克斯的“建构主义”理论。“建构主义”理论认为同学必需主动“投入学习”。死记硬背的知识是“无用知识”。同学必需在情境脉络下与问题互动才干真正理解。同学必需积极建构意义，通过内在对话与考虑过程，与他人互动，来理解脉络与解决问题。

四、主要研究目标和主要框架

（一）研究目标通过本课题的研究，逐步改变目前小学语文教学中同学体验不够、感悟不深、个性解读文天性力不强的现状。我们认为，在语文教学中，应以课堂教学为主渠道，为同学设立各种全过程亲身实践、亲身体验、合作探究的学习程序，引领同学通过听、说、读、写、思、查、演等语文实践活动，在“体验感知、体验感悟、体验思维、体验积累、体验情感、体验合作、体验实践、体验创新、体验挑战、体验胜利”的过程中，培养良好的情商，促进知识的感知和内化，陶冶情感，开启智慧，积累良好的学习、情感体验，树立较强的学习、实践、创新的自信心，引领同学“积极的发现、建构、发明意义”，使“语文学习”真正成为“一种被引导的发明”。

（二）主要框架

子课题一：体验性学习在小学语文识字教学中的实践研究

1、负责人：施彩萍

评审方案 篇6

一、评审依据：

紧紧围绕教育事业改革发展对人才工作的要求，以优化教师队伍岗位结构、建设高素质人才队伍为目标，坚持“师德为先导、实绩为主导、教研为向导”的原则，依据省职称工作领导小组《关于印发江苏省中小学教师专业技术资格条件的通知》，扬州市教育局《关于做好2017年中小学、幼儿园教师专业技术资格评审申报工作的通知》，省人社厅、省教育厅《关于印发全省乡村教师职称评审政策若干意见的通知》等文件精神，做好职称评审工作。

二、评审组织机构

(一)领导小组：

组长：杨国斌

成员：张建、吴新华、杨建华、刘___、王修明、严秋明

(二)评审小组：

组长：杨国斌

成员：张建、吴新华、杨建华、刘___、王修明、严秋明、姚爱萍、金中、唐宝泉、吴莉莉、赵治清、姚凯、王晓庆、徐悦

(三)材料验核评分小组：

组长：杨建华

成员：唐宝泉、赵治清、吴莉莉、王晓庆

材料员：马恩泉

三、推荐程序及时序进度安排：

1、7月5日：召开全体教职工大会，申报人员公开述职，并进行民主测评。

2、9月1日：召开今年符合申报中、高级职称条件的全体老师会议。学习文件，公布指标，了解材料评分细则。

3、9月5日：申报人员上交实绩展示材料，材料验核评分小组对照评分细则打分。

4、9月7日：召开全体评审工作领导小组成员会议。

(1)公开程序，明确纪律;(杨国斌)

(2)发放材料，介绍申报人员基本情况;(杨建华)

(3)评委根据申报人员的教育教学业绩和平时工作表现进行打分;

(4)小组休会，统分合成;(王修明、姚爱萍、赵治清)

(5)根据指标数按1:1.5的比例，由高分到低分确定推荐人选;

(6)评审小组进行无记名投票，统计选票，确定今年正式申报人员名单。如果最后一个名额得票数相同，则按打分情况高分优先;如得分仍然相同，则对最后一个名额再次投票，直至投出得票多者;

(7)领导小组对投票结果再次评议，确定无异议后，全体评委签名通过。

(8)校内公示今年正式申报人员名单;通知正式申报人员准备职评材料。

5、9月12日：公示期满，学校正式上报申报人员名单。

6、9月15日：申报材料上报教育局人事科。

评审方案 篇7

根据县教育局的教师职务评聘工作实施意见的文件精神，我校严格按照公开考核、注重实绩、择优评定的原则，结合本校实际情况，制定我校教师职称评定工作方案。

一、组织机构

1、职称评审领导小组

组长：毕壮志

组员：侯兴智、张泾干、薛兴华、陈丽华、谢剑栾

2、职称评审小组：

组长：薛兴华

组员：薛兴华、陈丽华、谢剑栾、杜艳、王莹、侯冬梅

三、评审条件：

1、全日制应届毕业生从事教师工作满二年，可直接认定小学二级教师。

2、申报小学一级教师职务应当有小学二级职务且聘期满三年的经历。

3、申报小学高级教师职务应当有小学一级职务且聘期满五年的经历。

4、申报人员必须咸阳市小学教师继续教育的有关规定方可申报。

5、申报人员必须通过全国专业技术人员计算机应用能力考试;

6、公开课考核合格的;

四、评审程序：

(1)评审小组审核进档人员，并确定实际进档名单;把学校实际进档名单和本次评审原则在全干会上进行通报并听取意见。

(2)学校实际进档人员进行书面自愿申报。并提交相关材料(原件和复印件)。

(3)根据20__年-20__年度的四年的量化成绩总和，除以4取平均分。

(4)教龄每年加2分，任职年限每年加4分。

(5)班主任每年加1分;教研组长备课组长每年加0.5分;

(6)申报教师的材料公示一周。

(7)根据量化成绩从高到低排名择优录取。

五、限制条件

任现职期间有下列行为之一者，实行一票否决，不予申报参评。

1、教师职务评定工作实行师德一票否决制;认真遵守教师职业道德规范，具有服务意识;严禁越级上访，具有全局意识。当年年度考核不合格者，不能晋升和聘任相应的职务。

2、不听从学校合理工作安排，拒绝承担教学、班主任工作;或不能认证履行教师岗位职责，严重失职或体罚和变相体罚学生由无改进的;

3、弄虚作假、谎报学历或工作业绩，剽窃他人成果的;虚作假;

4、违犯法律法规，受党纪、政纪处分和刑事处罚的;

5、任职期间，一年内连续旷工超过10天或累计旷工超过20天，病假超过6个月，事假超过3个月或病事假累计超过5个月;

6、调入城区工作不满5年的;

7、造成重大责任事故的;

8、一年请假超过一个月的(婚丧产和因疾病住院者除外);

9、从外县区、外校调入教师，当年不参评;

六、注意事项

1、当年实际进档人员不可以进入评审小组工作。

2、评审小组成员要秉公行事，不谋私利，严守工作纪律。评审工作全过程，做到公平、公开、公正。

3、以计分高低为先后评职称的依据，同等条件下，教龄长的优先，教龄相同者请假少的优先。

4、特殊贡献：经考核小组认定，确属特殊贡献者，酌情加分。

5、未尽事宜由考评领导小组协商解决。

评审方案 篇8

中永中学高级、一级教师职务评审教育教学能力与效果考核评价方案

根据《温州市中小学教师职称评价指导标准（试行）》、《龙湾区深化中小学教师职称制度改革工作实施方案》和《龙湾区中小学教师职称评价指导标准（试行）》（温龙教人〔2016〕61号）等文件精神，结合我校实际，制定本评价方案。

一、基本原则

（一）坚持以德为先导向。把践行《中小学教师职业道德规范》作为教师职称晋升的首要条件，完善年度师德考核工作，对教师违反师德行为实行一票否决制。

（二）坚持教学中心地位。要适应实施素质教育和课程改革的新要求，充分体现教师职业特点，注重教学改革，加强学期教学考核工作，鼓励教师全身心投入教书育人工作。

（三）坚持能力为重标准。注重教育教学工作业绩，注重教育教学方法，注重教育教学一线实践经历，引导教师立德树人，爱岗敬业，积极进取，不断提高教育教学能力和水平。

二、考核评价对象

当年参加高级、一级职称评审的教师。

三、考核评价内容、分值和方法.

1.教育教学过程（占3分）

依据中永中学期末绩效考核方案，近三年教师师德类、教育教学能力类、教科研类等完成情况进行考核，根据考核等次给予计分，优秀2分，良好1分；任现职以来，担任中层、班主任、教研组长的加1分，备课组长加0.5分。（校办、教科室材料证明）

2.教育教学能力（占6分）

任现职以来，参加由教育行政部门组织的各类竞赛或活动，其中教师优质课、优课晒课、基本功竞赛等获省一等6分、二等5分、三等4分，市一等4分、二等3分、三等2分，县一等3分、二等2分、三等1分；承担省、市、县（市、区）公开课、示范课或教育教学讲座等分别按4、3、2、1分计算。（同一项目不同等次取最高项；非学科类竞赛所得荣誉折半计算；所得荣誉都必须以颁发有教育局印章的证书为据）

3.教育教学业绩（占19分）

⑴学科教学（占9分）

依据中永中学期末绩效考核方案，近三年教学质量优秀（教学精萃奖）得2.5分，良好（教学精湛奖）得1.5分，合格（教学精实奖）得0.5分。（校办、教务处材料证明）

⑵班级管理（占8分）

担任班主任、中层满1年计0.5分；任现职以来所带班集体获市、区、校级优秀班集体荣誉的分别得2分、1分、0.5分。（校办、政教处材料证明）

⑶学生特长培养（占2分）

教师指导学生获奖，省一等3分、二等2分、三等1分，市一等2分、二等1分、三等0.5分，县一等1分、二等0.5分、三等0.25分，此项满分为2分。（同一项目不同等次取最高项，所有荣誉都必须是教育行政部门颁发，即获奖证书有教育局印章）

4.教学水平面试（占20分）

教学水平面试，由校职称评审领导小组成员进行考核认定。采用上课或试课的形式，根据评价原则，从高分到低分确定A、B、C、D四个等第，考核结果A档占25%，B档占35%，C档占30%，D档占10%，A、B、C、D档分别得20分、15分、10分、5分。

5.考核结果评定

教育教学能力与效果考核得分由教育教学过程、教育教学能力、教育教学业绩、教学水平面试四项得分累计确定。考核结果A档（40分45分）占25%，B档（30分39分）占35%，C档（20分29分）占30%，D档（10分19分）占10%。

四、考核评价工作要求

（一）加强领导。学校成立考核工作领导小组，制定与我区《中小学高级教师职务评审教育教学能力与效果考核评价指导意见》相配套的考核实施方案与细则，负责考核的具体实施工作。

领导小组成员如下：

组长：z

副组长：z

组员：z

（二）严格考核。学校严格按照考核规定，定期按时、实事求是地对教师每学期的教育教学能力与效果进行考核，并将每学年的评定结果如实填写在专业技术人员年度考核表上，如果发现在考核中出现徇私舞弊、弄虚作假等行为的，要按有关规定从严处理。

（三）科学引领。学校根据不同学段、不同学科的教师职业特点，完善考核制度，通过考核引领教师认真履行岗位职责和提升专业发展水平。

龙湾区中永中学

评审方案 篇9

一，目前的工作基础和存在的问题:

学校创建46年来，本科教学已经形成了一个较为完善的体系，办学传统和特色日益凸现；专业结构和布局，人才培养方案，教学计划，师资队伍整体结构，专业建设与教学改革，实验与实践环节管理，质量控制与信息反馈，教学管理与运行机制等等日益得到社会的公认，并为社会发展和科学进步作出了贡献。近年来，在211工程，世行贷款和985工程的支持下，软硬件条件得到进一步改善，学校的社会声誉越来越高，影响日益增强。然而，随着社会的飞速发展与科学进步，对高等教育人才培养质量也提出了更高的要求，抓好本科教学成为提高整个高等教育质量的重点和关键。对照教育部本科教学工作水平评估指标体系，我们在办学过程中，在以下方面还存在一定的问题，需要认真加以改进:

学校的办学指导思想还要进一步明确；教学的中心地位，教学改革的核心地位，教学建设的优先地位和本科教学的基础地位还要进一步落实；学生占有的教学资源某些部分还不足；课程教学和教材资源数量不足；教学过程的信息化及规范管理有待进一步完善；教学质量监控与保障体系尚未真正建立；教师(特别青年教师)的教学水平和教学能力有待进一步提高；本科教学整体上的特色和亮点还有待于进一步升华和凝炼。

二，总体时间安排:(初步以xx11月专家进校评估设计)

1。7月-9月

⑴根据教育部文件精神，细化，分解指标体系，形成本校的本科教学评估任务分解表，建设任务书，院级评估工作指南，和院级评估指标体系和总体；

⑵成立学校评估领导机构及学院一级评建办公机构；

⑶开始启动专业教学评估工作；

⑷学校相关的主要职能部门开展学习动员，调查研究，资料整理，查漏补缺和校内外经验交流工作；

⑸加强常规教学检查，软硬件补充和指导工作。

⑴初步完成专业教学评估的自评自建工作；

⑵组织校内外专家分步骤开展对专业评估的检查和验收；

⑶为院级评估初评汇集资料，并开展整改，促建工作；

⑷相关职能部门完成材料的初步收集工作。

3。xx1月-3月

⑴各学院开展院级评估，形成院级自评依据和自评报告初稿；

⑵加强交叉巡回检查和整改，完善各类软硬件设施；

⑶再次校内外组织专家检查和验收，针对问题进一步整改。

4。xx4月-5月

⑴根据当年学校基本状态数据，核实，修订，补充，完善各类材料数据；

⑵完成院级自评依据和自评报告全部材料；

⑶完成机关职能部门全部相关材料；

⑷提炼学校的本科教学特色鲜明项目和亮点建设项目。

5。xx6月-8月

⑴汇总各单位自评报告及材料，初步形成学校的自评依据和自评报告；

⑵完成校长汇报提纲(包括文字，光盘材料)和特色报告；

⑶进一步完善向专家提供的相关资料和备查资料；

⑷配合教育部开展进校前的调研工作；

6。xx9月-11月

⑴进入倒计时阶段，学校利用多种形式组织全校师生员工对本次教学评估工作的意义，指标体系进行一次广泛的再学习和宣传；

⑵完成学校的自评报告，自评依据，校长汇报提纲并向教育部，省教育厅和中国科学院汇报；

⑶全面落实专家进校后若干事宜和物质，人员到位情况。

7。xx11月

专家进校正式评估开始。

评审方案 篇10

为认真落实济南市教育局《关于报送20xx年度全市教师职称资格评审材料的通知》以及济阳县教育局《20xx济阳县中高级职称评审推荐工作的几点要求》中的精神，公平、公正的搞好我校20xx年度高、中级教师职务资格评审特制定本方案。

一、组织机构

1、领导小组

组长：杨金勇

成员：李继忠、张太亮、杨同贵、董玉华、刘德强

2、工作小组

组长：李继忠

副组长:董玉华

成员：安国、尹桂英

3、民主监督小组

组长：张太亮

成员：刘德强、张鹏

4、推荐委员会：李继忠、董玉华、艾兆岐、高继忠、孙明霞、徐波、刘春海、王蕾、陈传利、纪中敏、温盼盼、王德春

二、推荐条件和推荐数额

1、推荐条件：

根据市教育局“关于报送20xx年度全市教师职称资格评审材料的通知”中“申报推荐高、中级教师职务资格的条件”为推荐条件。

2、推荐数额：

济阳职专20xx年度推荐名额为：中学高级2人；中学一级：4人。

3、根据上级文件精神：国家正规学历毕业生，见习期满，考核合格的可直接确认职务资格。中专毕业，见习一年期满，考核合格可确认为“员”级职务任职资格；大专毕业，见习期满，再从事本专业技术工作二年，考核合格可确认为“助师”级职务任职资格；大学本科毕业，见习一年期满，考核合格可确认为“助师”级职务任职资格；硕士学位获得者，从事本专业技术工作三年考核合格确认为中级职务任职资格。

三、量化赋分内容及推荐办法

量化赋分采用定性评价量化赋分和定量评价量化赋分相结合的原则。由推荐委员会组织实施。

（1）、定性评价量化赋分（25%）：

内容：教师职业道德、教师教育教学能力、工作业绩、贡献等。

方法标准：①由全体教职工对申报人员进行民主评议。（10%）；②组织申报人员讲授课堂教学展示课，推荐委员会参加听课并作出评价。（10%）参审人员同时交课堂教学展示课教案。③20xx-20xx第二续期教案一本（5%）。

（2）、定量评价量化赋分：

内容：学历赋分；年限赋分（教学年限、任现职年限、班主任年限、兼职年限）；任现职以来年度考核赋分；任现职以来综合奖励赋分（限3项）；任现职以来教学工作奖励赋分（限3项）；任现职以来班主任奖励（德育工作奖励）赋分（限2项）；任现职以来论著赋分：课题、论文、著作（限2项）；其他赋分。

方法标准：推荐高、中级教师职务任职资格量化赋分细则

Ⅰ、学历赋分

学历档次

分数

学历与专业关系

博士研究生

硕士研究生

学士本科

大专

中专

所学专业与从事专业一致

正规院校

40

30

20

12

5

后学历

33

23

15

10

3

（1）后学历不满3年不赋分

（2）党校、干函大学历，结业证、课程班毕业证不赋分。

（3）学历以毕业证和学位证书为准，双学历以上者，按最高学历赋分。

Ⅱ、年限赋分（包括教学年限、任现职年限、年度考核，三项赋分总计不超过30分）年限计算截止到20xx年12月31日，20xx.9.30日前本年减去当年再加1。

1、教学年限：从事本专业教学工作年限，每满一年且考核称职的计1分。

2、任现职年限：聘任现专业技术职务的年限，每满一年且考核合格计1分。

3、年度考核：任现职以来，年度考核优秀等次，每年赋1分，累计不超过5分。

4、班主任年限：任现职以来的班主任年限以半年为单位计算，一年为1分，累计不超过10分。

5、兼职年限：任现职以来的兼课的年级组长及中层以上干部每年1分，累计不超过10分；学科组长、备课组长每年0.5分，累计不超过5分。以上各种兼职包括班主任，同年度按最高赋分，不累计赋分。

Ⅲ、综合表彰奖励赋分（限报三项）

（一）综合奖励名称

优秀教师、十佳教师、百佳教师，优秀教育工作者，拔尖人才，五一劳动奖章获得者，记三等功，师德标兵、先进工作者等。（同一类荣誉称号计最高项）

（二）按表彰奖励等级赋分

1、省政府表彰或省人事厅与省教育厅联合表彰赋10分；

2、省教育厅、市政府表彰或市人事局与市教育局联合表彰赋8分；

3、市拔尖人才、市级五一劳动奖章赋6分，记二等功赋6分、三等功赋4分；

4、市教育局、县政府赋4分（含县教育局、人事局联合表彰）；

5、县教育局赋2分；

6、学校赋0.5分，累计不超过1分。

Ⅳ、教学工作奖励赋分（限报三项）

（一）奖励名称

教学能手、优质课（精品课）、说课、课件、业务素质大赛等个人业务能力及辅导学生获得奖项。

（二）按奖励等级赋分

1、教学能手：

省级8分、市级6分、县级4分。

省教育厅6分、市教育局4分、县教育局2分、学校0.5分。

2、优质课：

省教研室一等5分、二等4分、三等3分；

市教研室一等3分、二等2分、三等1分；

县教研室一等1分、二等0.5分；

学校一等0.5分。

注：在全国、省、市级公开课分别按2分、1分、0.5分赋分，相应等级的课题组课题研究中的优质课，分别按1分、0.5分赋分。

3、说课、课件：

国家级（教育办公厅）一等3分、二等2分、三等1分；

省级（教研室）一等2分、二等1分；

市级（教研室）一等1分、二等0.5分；

县级（教研室）一等0.5分；

各级电教优质课、课件按同级教研室标准折半赋分。

4、教师素质大赛：

国家级一等奖5分，二等奖4分，三等奖3分；

省级一等奖4分，二等奖3分，三等奖2分；

市级一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分；

县级一等奖2分，二等奖1分，三等奖0.5分；

学校一等奖1分，二等奖0.5分。

2、优秀辅导（指导）教师奖（文明风采获奖参照执行）

（1）数、理、化、生、信息等奥赛及英语、技能、创新设计大赛辅导奖，累计不超过2分。

国家级一、二等2分；省级一、二等1分；市级一、二等0.5分

（2）其他市级以上辅导奖赋0.5分，不累计赋分。

（3）职业学校技能大赛辅导教师奖，国家级一等3分，二等2分，三等1分；省级一等2分、二等1分、三等0.5分；市级一等1分、二等0.5分。

Ⅴ、班主任奖励（德育工作奖励）赋分（限2项）

（一）奖励名称

优秀班主任，优秀辅导员（大队、中队），先进班集体，走青春路、做育花人。

（二）按奖励等级赋分

1、优秀班主任：

（1）省级赋6分、市级赋4分；

（2）县级、市教育局赋3分，县教育局赋1分；

（3）学校赋0.5分；

注：由教育局、人事和社会保障局等多部门联合表彰的，按同级政府表彰赋分。

2、优秀辅导员：按优秀班主任标准折半赋分。

3、走青春路、做育花人：

市级：一等3分，二等2分，三等1分；

县级：一等2分，二等1分，三等0.5分。

4、先进班集体

省级赋4分，市级赋2分，县级赋1分。

Ⅵ、任现职以来的论著赋分（限2项）

（一）奖励名称

课题、论文、著作。

（二）按奖励等级赋分

1、课题研究、论文、著作：

（1）课题研究先进个人、优质课论文获奖0.5分。

（2）参加课题研究，经专家鉴定（由规划办或社科办组织鉴定的）接题有结果的，主持人及其他人：

国家级课题4分、2分；省级课题3分、1分；市级课题2分、1分；县级及其他市级以上各级教育行政业务部门鉴定有结果的课题1分。

（3）公开发表论文（同时具有ISSN和CN刊号，主要刊物名称：人民教育、中国教育报、山东教育、现代教育导报（省级）、济南教育、大学学报、中小学各科有关教学杂志，限第一位）

国家级赋4分、省级赋3分、市级赋2分；

《济南教育》赋1分；《现代教育》按市级赋分。

注：发表在增刊、特刊、专刊、专辑、论文汇集上的不赋分。

（4）获奖论文（限第一位）

中国教育学会学科委员会：

一等奖3分、二等奖2分、三等奖1分；

省教研室、国家教科所：

一等奖2分、二等奖1分、三等奖0.5分；

市教研室（市教科所、省教科所、省教育社）

一等奖1分；二等奖0.5分；

县教研室：一等奖0.5分；

省市级教育学会：按省市级教研室论文折半赋分。

（5）著作

与学科教学有关的著作：主编5分、副主编4分、编委2分。

参编教材：

部级统一审定教材，主编5分、副主编4分、编委参编者2分；

省级统一审定教材，主编4分、副主编2分、编委参编者1分；

市级、校内公开出版教材，主编3分、副主编2分、编委或参编者1分；

正在使用的未公开出版的地方教材、校本教材，主编、副主编1分、编委或参编者0.5分。

教辅用书：

省、市教研室组织参编者每本1分。

Ⅶ、其他赋分

1、学科带头人：市级赋3分、县级赋2分。

2、学科中心组成员：市级赋2分、县级赋0.5分。

3、济南市青年学术技术带头人赋2分。

四、推荐程序

1、12月15日下午，召开参加评审教师的`会议，会议上认真学习济南市教育局《关于报送20xx年度全市教师职称资格评审材料的通知》以及济阳县教育局《20xx济阳县中高级职称评审推荐工作的几点要求》，通过学习进一步深化教师职务评聘制度改革，明确申报材料，促进和谐教育。

2、12月19日，在例会上，由全体老师对申报人员进行评议，当场公布参加民主评议的总人数。当场盖章封存。计算出分数后，在一楼大厅张贴公示，公示期为公示期为12.19-12.21日。经公示有异议的要及时上报情况。。

3、12月19人上午，申报人把个人的“关于xxx从教情况的公示”打印版（尽量打印在一张纸上）报工作小组。工作小组将申报人关于xxx从教情况的公示”在一楼大厅张贴公示；公示期为12.19-12.21日。经公示有异议的要及时上报情况。

12月19上午申报人提供最高学历学位证书，职称资格证书，职称聘任证书，教师资格证书，计算机考试合格证书和任现职以来符合条件的各种荣誉奖励证书。

4、12月19人上午，在三楼接待室讨论济阳县职业中专20xx年度高、中级教师职务资格评审工作实施方案和关于济阳县职业中专20xx年度中高级职称评审课堂教学展示课的说明。

12月19日上午在三楼接待室申报人分别抽签课堂教学展示课的顺序。

5、公示各位申报人员的最高学历学位证书，职称资格证书，教师资格证书，计算机考试合格证书、年度考核和任现职以来符合条件的各种荣誉奖励证书。

6、12月19下午在三楼会议室进行课堂教学展示课，全部完成后当场公布成绩。成绩在一楼大厅张贴进行公示，公示期3个工作日；经公示有异议的要及时上报情况。

7、12月20日，推荐委员会对申报人员的各项证书及填报表格进行审查，根据量化赋分表、关于xxx从教情况的公示，全体教师民主评议结果、课堂教学展示课的结果，重新对申报人各项分数审核。综合申报人员的各项分数，对申报人员分别按高级、中级进行排序，确定评审结果，并将排序结果在一楼大厅进行公示，公示期为12.20-12.26日。经公示有异议的要及时上报情况。

9、民主监督小组全程监督。

10、12月21已经确定的推荐人选填写各项申报材料。

评审方案 篇11

预算评审是一项非常关键的工作，它对于一个企业或者组织的发展具有非常重要的作用。预算评审方案是为了帮助企业或者组织高效地进行预算评审而制定的一套具体的、详细的方案。下面我们来详细了解一下预算评审方案。

首先，预算评审方案应当非常具体。这意味着它应该包括所有需要考虑的资源以及与预算相关的所有课题。这些资源包括人员、设备、资金、材料以及其他相关方面的费用。此外，预算评审方案还应该列出与预算相关的所有费用项目，如行政费用、办公用品费用、研发费用等。这样，预算评审方案就可以为企业或组织提供一个清晰的指导框架，以便更好地进行预算评审。

其次，预算评审方案还应该非常生动具体。也就是说，它不应该被说明书般的文字描述所束缚。相反，它应该以易于理解的方式呈现，通过图表、表格等视觉化的方式来阐明。这有助于更好地理解费用的来源和额度以及预算的支出和收入。只有这样，才能够全面理解一个预算评审方案。

然而，预算评审方案还需要有更具体的细节，以确保预算评审的有效性。例如，在审议过程中，我们必须对每个具体的资源进行具体的预算，这包括薪资、税费、信用额度、物品成本等。此外，要考虑到未来可预见的变化，如通货膨胀或新的市场趋势等，这可以帮助企业或组织更好地规划预算。

最后，预算评审方案还应该提供一些关键的考虑和决策因素，以便为企业或组织在预算评审过程中提供参考。例如，在审议中，往往可能会出现某种资源不足的情况。在这种情况下，企业或组织应该考虑到资金提供方的性质以及商业借贷的成本因素。相反，如果虽有额外资金，但这些资金的投资回报率非常低，那么企业或组织需要考虑是否要使用这些资金。这些因素都需要在预算评审方案中考虑到。

总的来说，预算评审方案对于企业或组织的成功非常重要。在制定预算评审方案时，必须具体、生动、细致以及提供关键的考虑和决策因素。这样，企业或组织就可以更好地规划预算和管理企业。

评审方案 篇12

基坑开挖专项施工方案

一、工程概况：

本工程项目为莱芜市孟花园村旧村改造14#住宅楼，位于莱芜市花园北路与鲁中大街交汇处，建筑高度为55.2米，建筑面2积为11740.09 m。地下室两层，地上十八层，剪力墙结构，基础类型为筏板基础。

工程特点：

本项目工程基础开挖最深超过5m，工程场地相当开阔，故采取放坡挖土，这种最经济的基坑开挖放式，工程呈东西方向，存土空间比较充余。现场坡道预留东部，东部道路为现场主干道。

二、方案编制依据

1、《工程地质勘察报告》

2、工程施工图设计

3、施工采用规范、规程及国家和地方相关标准

《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB 50202-2002）《混凝土工程施工质量验收规范》（GB 50204-2002）《建筑基坑支护技术规程》（JGJ 120-99）《钢筋焊接及验收规程》（JGJ 18-2003）

《建筑安装工程质量检验评定统一标准》（GB50300-2001）《建筑工程施工测量规范》（DBJ01-21-95）《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）《施工现场临时用电技术规范》（JGJ46-2005）《混凝土质量控制标准》（GB50164-92）

《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）《建筑边坡工程技术规范》（GB50330-2002）《锚杆喷射混凝土支护技术规范》（GB50086—2001）其他有关的规范、规程及图集

三、施工准备工作

基坑开挖的施工准备工作一般包括以下几方面内容： 1．查勘现场，摸清工程实地情况。2．按设计或施工要求标高整平场地。3．做好防水排水工作。4．设置测量控制网。

5．设置就绪基坑施工用的临时设施。

四、深基坑开挖施工方法

1．施工工艺

本工程筏板基础开挖均采取机械开挖施工，机械开挖的工艺流程：测量放线、切线分层开挖、排降水、修坡、整坪、留足预留土层等。相邻基坑开挖时，应遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土应自上而下水平分段分层进行，边挖边检查坑底宽度，不够时及时修整，每1m左右修边一次，至设计基底标高，再统一进行一次修坡清底，检查坑底宽度和标高。在已有建筑物侧挖基坑应间隔分段进行，每段不超过2m，相邻段开挖应待已挖好的槽段基础完成并回填夯实后进行。

2．放坡系数及马道平台的设置 为确保基坑开挖施工安全，基坑开挖采取分段分层台阶式放坡开挖，放坡系数为1：1.2～0.75。马道平台的设置：每级马道平台台阶高度2 m至4m，平台宽1.5～2m。

3、深基坑土石方开挖，均采用机械开挖，深度大于5m以上土石方采用反铲挖土机分层接力开挖，土石方采载重汽车运输到业主方指定弃土场。

4．为防止超挖和保持边坡坡度正确，开挖坡度采用1：1.2～0.75放坡，机械开挖至接近设计坑底标高或边坡边界，应预留20~30cm厚土层，采用人工开挖和修坡。

5．如开挖的基坑(槽)深于邻近建筑基础时，开挖应保持一定的距离和坡度,在不具备放坡开挖条件处,采取相应的支护措施，以免在施工时影响邻近建筑基础的稳定。如不能满足要求，应采取在坡脚设挡墙或支撑进行加固处理。

6．挖土时注意检查基坑底是否有洞穴，暗沟或裂隙、断层(对岩石地基)存在，如发现迹象，应及时汇报，并进行探查处理。7．弃土应及时运出，如需要临时堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑边距离应按挖坑深度，边坡坡度和土的类别确定，干燥密实土不小于3m，松软土不小于5m。

8．基坑挖好后，应对坑底进行抄平，修整。如挖坑时有小部分超挖，可用素土、灰土或砾石回填夯实至与地基土基本相同的密实度。

9．为防止坑底扰动，基坑挖好后应尽量减少暴露时间，及时进行下一道工序的施工，如不能立即进行下一工序时，应预留15—30cm厚覆盖土层，待基础施工时再挖除。

五、地基局部处理

对于基坑开挖过程中或开挖后遇到特殊地基问题要进行地基局部处理，以下是特殊地基的局部处理方法。

（1）、坑(填土，淤泥，墓穴)的处理

若松土坑在基槽中，且较小时，将坑中软弱虚土挖除，使坑底见天然土或设计地层为止，然后采用与坑底的天然土压塑性相近的土抖回填或砂石换填，当天然土为砂土时，用砂或级配砂回填。

若松土境较大且超过基槽边沿时，因各种条件限制，坑(槽)壁挖不到天然土层时，可将该范围内的基槽适当加宽，用砂碎石或砂石换填，基坑宽度按放坡要求进行开挖，同时根据换填深度加宽基坑（超深1为，基坑加宽1米，超深2为，基坑加宽2米。）采用挖掘机分层碾压夯实。

对地下水位较高的松土坑，将坑(槽)中软弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

（2）、局部软硬(高差)地基的处理

若基坑开挖至设计高程后，基础下局部遇基岩、旧墙基、老灰土、大块石或构筑物时，尽可能挖除，以防建筑物由于局部落于较硬物上造成不均匀沉降而建筑物开裂，或按设计要求超挖100cm深，再回填土砂碎石混合物分层夯实。

（3）局部无放坡条件的地方的开挖支护处理

对局部挡墙基础开挖无放坡条件的部位，采取分层分级开挖，及开挖一级支护一级。开挖支护采取锚喷施工，其支护方案及施工方法如下：锚杆长：15m（φ28@2m×2m）梅花型布置，锚网为φ8@200㎜×200㎜,C20喷射砼厚100㎜

六、排水措施

a、基坑顶地面排水：在基坑开挖顶面离坡口线周围2-3m沿自然地面设置1×1m排水沟连接原排水管网，对地面雨水进行截排，以确保基坑边坡及基坑的施工安全。

b、基坑排水：采用基坑内排水和集中排水。在基坑底据坡脚0.5-1米处设置排水沟，每隔30米设一个集水井，这样自然降水和土层中的渗水由排水沟排至集水井，再由潜水泵抽排至基坑顶排水沟排至原排水管网。

七、运输路线

运输线路根据开挖工作面的不同其运输线路也不同，选煤前缘边坡、前部边坡基坑开挖（根据现场实际情况及基坑的开挖深度的不同，采取两端往中开挖的施工方式）运输线路拟从基坑南北两侧运输，中、后部边坡基坑开挖施工因不受施工场地的影响，其开挖运输线路根据现场确定；各边坡基坑开挖运输线路即从各作业点场内道路——场外道路——业主要求的弃土场

八、安全防护及质量保证措施

一、安全防护措施

为确保作业安全，基坑作业采取以下安全措施：

⑴、基坑周边按照《建筑施工高处作业安全技术规范》的有关规定在基坑上口周边设置Φ48钢管护栏，高度1200，刷成斑马色，距基坑边距离不小于1.0m。

⑵、基坑四周3.0m范围内，严禁堆放材料和土方，车辆进出场设专人指挥，按规定路线行驶。

⑶、基坑内作业的安全保护

①、挖土必须严格按照施工组织设计规定的程序进行，每层挖土前认真检查坑壁和支撑的可靠性，并在整个施工过程中随时进行测试和检查。

②、基坑夜间连续施工，夜间施工照明在高处安装照明投射整个施工现场，坑边夜间设红灯警示，专人值班负责安全。

二、质量保证

1、施工前，技术负责人组织工长、施工作业人员、质安员等认真学习和阅读施工图纸及有关规程规范，了解和掌握设计意图，并编制施工方案报业主及监理单位认可后施工。

２、针对本工程的技术重点和施工难点，组织调研和讨论，编制详细的施工工艺流程卡，严格按卡组织施工，确保工程质量。认真贯彻各级质量责任制，严格执行质量跟踪检查制，工序控制和层层把关。

3、严格技术复核和技术交底制度。轴线、标高在专职测量员施测后，由责任工长、质检员复核无误后，作明标记。隐蔽工程应由业主、监理工程师、地堪共同检查合格并签字后，才能进入下一道工序。项目技术负责人向工长、质监员、安全员、试验、测量、材料等人员作综合技术交底；各分项工程的施工，由专业工长向班组长作详细的作业技术交底。

4、内业主办及工长在施工过程中，应及时按有关规定收集和整理好有关技术资料、质保资料、自检资料等，分类编号成册，保证软件资料整齐完善，随时备查。技术负责人要经常检查各种资料、报告、发现问题及时处理。

5、认真做好施工记录、地基验槽记录等，及时办理各种验收签证手续，保证资料的收集、整理、审核与工程同步进行。

6、配备完整的检测器具，加强计量管理。认真做好测量放线工作，严格控制好轴线和标高。

九、局部地方垮塌的处更理方案 为确保基坑开挖施工安全，对局部垮塌处采用人工编织袋装土堆码或采用干砌毛石堆码支护施工，其堆砌高度根据现场实际而定。

十、项目管理组织机构

根据本工程的特点，我公司拟配备如下数量人员组织该工程的施工：

项目经理 1人 项目总工程师 1人 技术人员 3人 安全员 2人 质检员 1人

十一、施工部署及进度安排

（一）、施工准备工作

1、施工人员、技术准备

施工前，项目经理部准备整个工程施工工作计划，该计划主要反映开工前、施工中必须做的有关工作，内容如下：

①.施工前根据地质勘察报告对各施工部位地段进行详细的了解。

②.会同工程技术人员熟悉工程图纸，并和有关方进行图纸会审。

③.施工前，应从甲方处接收轴线基准点、高程测量控制点，并进行复核签证。轴线的定位点及水准点，应设置在施工场区附近不受施工影响，并在施工现场布设测量控制网。

④.开工前会同甲方、设计部门、监理等有关单位进行图纸会审，填写会审纪要；在项目部内部召开技术交底会，将技术要求及时传达到各施工班组。

⑤.根据有关施工标准、验收规范、质检部门及档案部门的要求，按技术管理资料、质量保证资料及验收评定资料三类资料编制或购买各种专用表格，施工前各种表格应备齐，工地办公室应张挂桩位图、大样图、施工进度表，施工记录汇总表及施工场区平面布置图等。

⑥.施工前各项准备工作完毕后，项目经理应填写开工通知单、报送监理工程师、甲方批准。

2、施工现场准备工作： 我单位进场后立即进行施工现场的平整；临时道路、临时供水、供电等管线的敷设；临时设施的搭设；现场照明设备的安装；材料堆放和储放；消防保安设施的设置；场地围挡的设置等。

3、施工场地准备：

为确保护施工顺利进行，进场前应作好充分准备。对施工场地作出必要的规划，临时用水、用电作出周密的安排。

（二）、施工组织及进度安排

根据本工程的实际情况及具体要求，我公司在场地具备施工条件后立即组织机械设备进行基础开挖施工，确保在计划工期内完成全部工程的施工，为后期施工创造条件。

具体组织施工顺序为先进行土方开挖，随即进行局部地质不良段（垂直开挖地段）的支护工作。

（三）、保证施工进度计划的措施

1、为确保45天完成，我公司将把该工程作为重点工程，在技术、人员、机具、资金上重点保证，并根据工程需要，随时增足施工力量。

2、组织强有力的项目管理班子，强化项目管理，实行项目法施工，实行项目经理负责制。项目经理对施工全过程统一组织、协调和负责，确保进度计划的实施。

3、加快施工准备工作，项目管理人员及施工人员在中标后第二天立即进驻现场，并着手搞好临设、物资、机具进场、定位放线、技术交底与复核、方案编制等各项准备工作，为保证工程按时开工创造条件。

4、利用施工场地宽敞的特点，组织土方挖运、边坡支护等工序分段流水作业和分班次倒班24小时作业的方法进行施工（不扰民的分项工程），以缩短工期。

5、利用进度控制表，强调生产调度的作用，组织协调各工种之间的交叉作业，保证各工序和各工种的工作始终处于受控状态。

6、加强同建设单位、设计单位和监理单位等单位的协调协作，高效协调各工序的生产关系，确保施工的顺利进行。

7、采用合理的施工工艺和施工技术，发挥本企业的技术优势，利用科学的施工手段，提高劳动生产率，加快施工速度。

8、建立和执行例会、报表和行政管理制度，促进、监督和保证工期目标的实现。

9、按照总进度要求，确定工序控制点，分解工程施工过程，通过调整与优化，使得目标实现。

评审方案 篇13

淮北市工程建设监理有限公司

池州冠华黄金冶炼项目监理部

设备会议编号:01

时间:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地点:池州冠华公司指挥部会议室

参加人员: 建设单位: 罗国强

监理单位: 颜井标

朱胜利

施工单位: 王兆仙

主持人: 颜井标

会议主要议题：关于建业庆松集团有限公司《施工组织设计方案》（以下简称“方案”）编制内容进行评审和讨论，会议内容形成纪要如下：

一、监理单位

1、方案项目标题出现错误且无公司印章；

2、编制、审核、批准栏无相关人员签名；

3、封面无施工组织设计报审表；

4、方案内容过于笼统，对设备安装及工艺标准无具体文字阐述，概念模糊。

5、施工组织机构人员配置情况不明确；

6、施工进度计划缺少表格化横道图；

7、施工安全及措施不具有针对本工程特点。

二、建设单位

该方案需补充一下内容：

1、耐酸砖砌筑方案及工艺技术规范要求； 淮北市工程建设监理有限公司

池州冠华黄金冶炼项目监理部

设备会议编号:01

2、塔内分装装置、丝网除沫器、纤维除雾器安装技术要求；

3、甲供设备酸冷器、泵安装技术要求；

4、工艺管道（气体、液体）安装方案及工艺技术要求；

5、根据施工进度提前做好甲供设备到货时间安排计划；

6、防腐标准及施工技术要求。

三、施工单位

1、针对上述问题进行了收集并记录，同时将对方案进行重新修正报批，并与近日内重新整理并反馈给相关负责人。

2、先期准备工作做好安排，施工电源及场地整理接洽，以及后续材料、构件进场准备工作开展。

3、相关材料质保书、合格证、检验检测文件等随后续人员到场一并交付。

四、进场安全初步要求

1、劳动保护用品的正确佩戴与使用，严禁违章作业现象存在；

2、工器具及专业工具设备必须严格遵照相关规范做好摆放；

3、高温时段的的作息时间要合理的作好调整和安排；

4、做好文明施工，保持作业现场的整洁化和有序化。

淮北市建设工程监理有限公司

池州冠华黄金冶炼工程项监理部

2012年7月28日

淮北市工程建设监理有限公司

池州冠华黄金冶炼项目监理部

设备会议编号:01

述职方案(范例13篇)

你收集和整理了多少方案？想要新开展的项目能顺利进行。我们应该要在事先就做好一份方案。这篇文章主要是介绍了一下“述职方案”希望大家能够喜欢，以下内容供参考请以你自己的判断为准！

述职方案【篇1】

南门小学健康教育知识手稿活动计划

一、活动目的

为贯彻落实上级文件精神，进一步加强学校健康教育工作，培养学生的健康意识与公共卫生意识，掌握健康知识和技能，促进学生养成健康的行为和生活方式，发挥学生各方面的才能，丰富校园文化生活。

二、活动主题

“我健康、我快乐、我成长” 健康知识手抄报展

三、活动对象

四至六年级全体学生

四、活动时间及地点：

1准备时间：2013年9月中下旬，各班在班上布置任务，组织初评。

2、上交作品时间：各班主任在10月8日以前将班级优秀作品上交政教处（每班要求20篇以上）参加展示、评选。

2展览时间：2013年10月10日

3、展示地点：教学楼门厅

五、具体要求

1手写报纸版面合理，主题突出，字迹清晰，健康知识普及。如健康行为与生活方式、疾病预防、心理健康、安全应急与风险规避、成长与保健等。

2、手抄报统一用8k纸制作。

（1）内容选择：内容合适且适合主题；

（2）版面：使用手写文字和手绘插图；

（3） 版面设计：版面设计合理，必须包括页眉、插图和文字；

（4） 整体书写：栏目丰富，文章流畅，字迹工整（黑色）；

（5） 彩色插图：**，知识与鉴赏的有机统一；

（6） 创意：布局新颖、活泼、富有创意。

南门小学政教处

2013年9月9日

南门小学健康教育知识手抄活动总结

一个和谐、温馨、稳定、有序的校园，不仅要传播知识，更要成为学生健康成长的乐园。为了更好地普及健康教育，促进广大小学生自主学习健康知识，进一步提高学生的健康意识、增长健康知识、养成良好的健康行为习惯，促进学生健康、快乐成长。南门小学于2013年10月举办了以“我健康，我快乐，我成长”为主题的健康知识手抄报展评活动。

在这次活动中，每各班的学生都积极主动地阅读报纸杂志，上网，收集了大量的健康知识。通过一双灵巧的手，他创造了一张漂亮漂亮的手抄报纸。手抄报内容涉及到日常健康卫生生活知识、甲型h1n1流感、肠道和呼吸道传染病防控、乙肝、普通流感、冬季防寒防冻和保暖以及环境保护等方面的知识。

这项活动对于小学生进一步树立正确的健康价值观，建设充满活力、健康文明的和谐校园具有积极意义。

南门小学政教处

2013年10月12日

述职方案【篇2】

张桥分局民主考评百名股长活动

征求意见总结及整改措施

根据《定远县国家税务局民主考评百名股长活动实施细则》及《张桥国税分局民主考评百名股长活动实施方案》中的安排，我分局近期向县国税局各股室和辖区内的各家企业发放了《征求意见函》，邀请他们对如何加强和改进张桥分局的工作提出意见和建议，同时，分局也邀请一批纳税人代表，在分局会议室召开了民主考评工作意见征求座谈会，以征求广大纳税人对张桥分局各项工作的意见。

座谈会上，分局李正龙局长首先宣传了此次民主考评活动的指导思想、意义以及考评对象和内容，并向与会纳税人代表分发了《定远县国家税务局张桥分局民主考评百名股长活动意见征求表》，请他们从“张桥分局是否能履行工作职责、张桥分局是否能在工作中依法行政，张桥分局政务是否能正常公开，张桥分局工作作风问题、张桥分局工作人员服务态度问题、张桥分局勤政廉政问题”等六个方面对分局的工作进行考评，提出意见和建议，并对结果进行收集、统计和整理，根据纳税人的意见对分局的民主考评工作进行整改与总结。

从会后整理出的意见资料和县局各股室、辖区内各企业反馈的《征求意见函》中可以发现，纳税人代表和县局各股室、辖区内各企业普遍认为，张桥分局的税务工作人员能够在工作中认真履行自己的职责，爱岗敬业，政务公开情况良好，服务态度较为热情主动和文明规范，在工作中从未出现过故意刁难、吃拿卡要报及乱收费、乱罚款、乱摊派、乱拉赞助等现象。但要做好这次民主测评工作，还需要加强作风建设、坚持公平执法等方面的工作。

第一，一些纳税人代表指出，张桥分局整体工作作风比较良好，对待工作积极认真，在为纳税人服务方面也做的很好，但是在处理一些办税环节及发票发售、管理工作时由于程序较多，操作繁杂，导致纳税人等待时间较长，希望分局在今后的工作中能予以改进。

第二，在张桥分局在工作中是否能依法行政问题上，大家一致表示，张桥分局所有税务人员在开展工作的过程中都能坚持依法行政、依法办事，并希望分局在今后的工作中一如既往的杜绝人情税现象，杜绝违反规定、以税谋私的举动，杜绝管理不严、监督不到位的行为，从而继续为纳税人营造一个公平、公正、公开的良好纳税环境。

第三，个别来自偏远乡镇的纳税人代表还反映，由于张桥分局在日常工作中主抓税款缴纳、税源管理、发票发售管理等工作，因此对有关税务政策及税法的宣传不够及时、针对性不强，导致辖区内一些纳税人对最新的税收政策不了解，或是不明白税法中的有关规定，以至于张桥分局开展的一些税务工作得不到纳税人的理解，甚至产生抵触情绪，希望能在今后的工作中强化对税务政策、各种税法的宣传教育工作，避免此类现象的继续发生。

针对纳税人代表和县局各股室、辖区内各企业提出的意见，张桥分局全体人员在李正龙局长的带领下展开了深刻的自我剖析，结合实际，认真查摆工作中的各项问题和不足，并制定了整改措施，落实整改责任人，明确整改时限，及时堵上漏洞，建立和完善分局的各项规章制度。具体整改措施如下：

1、 要继续深化整顿作风纪律工作，加强分局工作人员教育，营造良好的工作环境。同时，继续加强业务学习，熟练掌握工作技能，明确分工，责任到人，在今后的工作中坚决避免出现让纳税人长时间等待的现象。

二、加强思想政治学习与廉政勤政教育工作，在分局全体人员的脑海中牢固树立聚财为国、执法为民的宗旨，对照定远县国税局工作人员行为规范以及分局的各项规章制度，继续坚持在工作中依法行政、依法征税、依法管理，让纳税人放心，老百姓安心，上级领导满意。

三、对于宣传工作，分局将抽调各乡镇驻点税干对辖区内广大纳税人进行税法及相关政策的宣传工作，在分局办税大厅设立咨询台，公布咨询**，随时为广大纳税人的释疑，并配合县局布置的各项工作任务，组织人力不定期的前往偏远乡镇开展专项宣传活动。

四、继续做好履行职责、政务公开、服务态度、勤政廉政等几项工作，切实提高工作效率与服务质量，深入开展效能建设工作，转变工作作风，力争使张桥分局的工作再上一个新台阶。

张桥分局

2010年8月2日

述职方案【篇3】

全民总动员，我是长沙“腕力王‘活动方案

为丰富社区群众居民的文化业余生活，大力开展群众性健身体育活动，倡导全新的全民健身理念，培育和展示社区居民之间文化，振奋民族精神，营造祥和、文明、欢乐的生活氛围。方案如下 ：

一、 活动主题

全民总动员，我是长沙腕力王

二、 活动目的

弘扬传统文化倡导全民健身新理念

三、 活动负责人

组长：张香芝

副组长：彭利娟唐妍

成员：社区委员会成员，公共频道帮助女孩

四、 活动时间

2010年4月29日

五、 活动内容

1主办单位：由官塘冲社区联合主办的公共联络频道。全民健身，打造腕力王活动。

2、活动地点：瑞宁花园前坪。

官塘冲社区

2010年4月27日

官塘冲社区群众文化活动记录

“腕力王”比赛小结

为倡导全民健身，以健康绿色的生活方式引导居民业余文化生活，我社区于2010年4月29日与长沙市公共频道共同组织开展的“全民总动员，寻找长沙腕力王”活动，在瑞宁花园前坪举行。

不论是男女老少争相报名参赛，个个扎起衣袖跃跃欲试。场上响起雷鸣般的掌声和欢呼声，尤其是当比赛进行得对的时候。整个活动更是把全民健身的热潮推向一个新的高度，前往活动现场的男女老少都表示，将会通过体育健身，锻炼强健的体魄，享受美好的生活。

官塘冲社区

2010年4月29日

“迎新春”残疾人k歌活动方案

1、活动时间

2010年1月21日

2、活动地点

“乡音”茶楼

3、活动安排

组织社区全体残疾朋友k歌活动，旨在丰富残疾朋友的业余文化生活，采取自娱自乐的方式。活动结束时，为残疾朋友准备了纪念品。

4、参加人员

社区内残疾朋友及家属

5、费用

活动开支及纪念品：2000元

官塘冲社区

2010年1月18日

官塘冲社区群众文化活动记录

“迎新春”残疾人k歌活动小结

岁末年初新年将至，在新的一年即将到来之时，也是我社区残协成立一周年之际，社区残协为丰富辖区内残疾朋友的业余文化生活，今天下午，30多位残疾人及家属欢聚一堂，来到“乡音”茶楼，开展迎新春残疾人k歌活动。首先张主任表达了社区残协对残疾人的关心和爱护，同时也感谢一年来残疾人朋友对社区工作的支持，接着我们组织了残疾朋友进行了k歌活动。一些原本打算观望的残疾朋友也被活动的热闹场面所吸引和感动。他们迫不及待地想尝试，最后加入了这个活动。

整个活动充满了活泼欢快的气氛。社区还为参加活动的每一位残疾朋友分发纪念品。残疾朋友都在欢歌笑语中感受到党和**的关心爱护、让他们在活动中相互认识交流。

官塘冲社区

2010年1月21日

腰鼓、扇子舞活动方案

1、活动时间

2010年5月27日

2、活动地点

瑞宁花园前坪

3、活动安排

为了丰富社区广大人民群众的物质文化生活，让群众业余过得越来越丰富多彩，官塘冲社区精心组织“老妈妈”义务宣传队进行一次文艺演出。

4、参加人员

官塘冲社区“老妈妈”义务宣传队

官塘冲社区

2010年5月24日

官塘冲社区“老妈妈”义务宣传队活动记录

腰鼓、扇子舞活动小结

为了丰富社区广大人民群众的物质文化生活，让群众业余过得越来越丰富多彩，官塘冲社区于2010年5月27日精心组织开展了一系列丰富多彩的文体活动。社区“老妈妈文艺”宣传队的奶奶们，身着艳丽的服装，身背腰鼓，她们趁这个机会来展示自己的风采。

活动时，现场人山人海，气氛热烈，锣鼓欢腾。“老妈妈”宣传队的奶奶们已经年过半百了，但个个的精神头比年轻人还棒，真正做到了老有所乐。

官塘冲社区

2010年5月27日

官塘冲社区文化艺术节活动方案

以“****”、“党的十七大”重要思想为指导，丰富社区居民的文化活动，大力开展群众性文体活动，宣传我社区社会发展，培育和展示民族文化，振奋民族精神，营造祥和、文明、欢乐的节日气氛。方案如下

一、活动主题

弘扬传统文化，构建和谐环境

二、活动目的

弘扬传统文化丰富老年居民业余生活

三、活动地点

军干所内

四、活动时间（暂定）

2010年2月5日

五、参加人员：

居民、社区工作者、军队离退休干部

六、活动内容：

参加人员有军干所退休老干部，社区内居民，居委员会工作人员等，社区居民热情参与，形式多样、内容丰富多彩，有套圈、投篮、猜迷语、敲锣等节目。

官塘冲社区

2010年1月11日

官塘冲社区群众文化活动记录

官塘冲社区文化艺术节活动小结

为增进邻里间的感情，构建和谐社区，我社区于2010年2月5日在军干所内举行和谐联谊迎春节活动，这次活动倾注社区全体工作人员一个多月辛勤筹备，得到了辖区内各单位的大力支持和社区居民的积极参与，参加人员有军干所退休老干部，社区内小朋友、居民，居委员会工作人员等，社区居民热情参与，形式多样、内容丰富多彩，有套圈、投篮、猜迷语、敲锣等节目

军队离退休老干部和居民群众鼓励他们参加。

官塘冲社区

2010年2月6日

五一爱国歌曲演唱艺术活动计划

为庆祝五一劳动节，构建和谐社会，社区于2010年4月26日举行文艺节目，这次活动得到了各单位领导的大力支持，特别市得到了军干所老年文艺队的支持与帮助，活动形式多样，内容丰富，现讲当天活动安排如下：

一、 活动地点：

军干所内

二、 活动时间

2010年4月26日

三、 参加人员：

居民、社区工作者、军队离退休干部

活动内容：

参加表演的人员有军干所退休老干部合唱队表演，社区内居民，居委员会工作人员等，社区居民热情参与，形式多样、内容丰富多彩，有舞蹈、合唱、器乐、京剧等节目。

官塘冲社区

2010年4月24日

官塘冲社区群众文化活动记录

五一劳动节爱国歌曲大家唱文艺活动小结

金色的五月，迎来了五一劳动节，为增进邻里间的感情，构建和谐社区，我社区于2010年4月26日在军干所内举行“五一劳动节爱国歌曲大家唱红歌演唱会”这次活动倾注社区全体工作人员辛勤筹备，得到了辖区内各单位的大力支持和社区居民的积极参与，参加表演的人员有军干所退休老干部合唱队表演，社区内小朋友表演舞蹈、居民，居委员会工作人员等，社区居民热情参与，形式多样、内容丰富多彩，有舞蹈、合唱、器乐、京剧等节目，他们的精彩表演得到广大群众的掌声。

官塘冲社区

2010年4月27日

官塘冲社区群众文化活动记录

官塘冲社区群众文化活动记录

官塘冲社区群众文化活动记录

官塘冲社区群众文化活动记录

官塘冲社区群众文化活动记录

庆祝中国共产党成立89周年演出名单

赤岗村军干所文艺协会编印

述职方案【篇4】

为了推动我园幼儿教育教学改革和教学水平的提高，调动广大教师开展教育教学研究和教学改革的积极性，推动课题顺利实施，总结交流幼儿教育教学经验，进一步加强教师的教学基本功，提升我园教师的专业水平，提高课堂教学质量，打造一支高素质的教师队伍，我园将在10月份开展新教师汇报课活动。结合本学期幼儿园教研工作安排，研究制定如下方案：

一、活动时间：

会议于2014年10月13日和14日举行。

二、活动要求：

1.参加对象：所有新任老师。

2课堂内容：新教师报告课倡导根据每节课的教学要求，参与教师的自主设计活动。

三、注意事项：

1授课时间：大班25-30分钟；

中班20——25分钟；

小班15——20分钟。

2.教师应自行准备必要的教具和学习用具。

3.其它教师在班级情况许可的前提下，可以对新教师的汇报课进行听课学习。

4及时提交电子活动设计和讲稿。

2014年10月10日

述职方案【篇5】

期末回报活动计划

——大三班

一、活动目标：

1、向家长展示幼儿园的教学成果，让家长了解现代教育理念和教育改革动向了解自己孩子在幼儿园的发展和表现情况。2为每个孩子提供展示自我、增强自信、激发自豪感的舞台。

三。培养教师的计划组织能力和应急能力。4家长满意了，对幼儿园的推广起到了积极的作用

2、 时间：20xx年1月25日

三、活动地点：大三班教室

四、活动准备：

1通知将提前发出。请安排好时间，准时参加活动。2.安排活动场所并准备道具和小礼物。

五、参加人员：

1、大班幼儿家长； 2、幼儿园领导； 3、幼儿园老师； 4、大三班幼儿小朋友。

六、活动过程：

师：尊敬的各位家长：你们好！

首先，我谨代表本班的几位老师，对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加宝贝的“期末成果汇报活动”，感谢你们一学期来对我们工作的配合和帮助！时间过得真快。孩子们升到大班已经半年了。这学期，我们进行了各种各样生动的形式

有趣的教育教学活动，经过一个学期的学习、生活，宝宝学到了很多技能，在各各方面都趣的了不同程度的进步。接下来，请看！ 、成果展示

1、一起欣赏舞蹈《向快乐出发》

2 、集体演唱《祖国祖国多美丽》：“各位爸爸妈妈，我们宝贝一个学期下来学到了可多的本领啦，现在有请宝贝们献上一首好听的歌曲《祖国祖国多美丽》，请爸爸妈妈跟着歌曲节奏打节拍。”

3、《老师早》、《最亮最亮五颗星》、《小兔子开超市》、《团团圆圆游新疆》、

《欢乐的动物园》、《快乐的古尔邦节》、《小小家电真奇妙》

4、 健康活动《**打给谁》 5、社会活动《怎么办》 6、10以内的算数提卡若干张

数学与我们的生活息息相关，我们的生活离不开数学。

让我们看看我们的宝宝是怎么学数学的。我们将开设数学角的形式让家长们了解，孩子们本来就是在枯燥的数学游戏中学习的。

1、10以内的加法(孩子在边玩戴戒指边学会了数学的加法算式题)

2、比大比小、亲子游戏

1、《动物大连蹲》 2、《抱团游戏》 3、《抢圈游戏》

本学期幼儿园儿童活动

给好孩子和好家长颁发证书，一起跳兔子舞，结束活动，老师表示感谢。

述职方案【篇6】

按《2018年度全区党组织书记抓基层党建述职评议考核工作实施方案》(营站组字〔2018〕132号)要求，我已经做了2018年述职报告，总结了去年的工作。现就述职报告中提到的问题制定整改方案。

一、党建工作中存在的主要问题

一是思想上不够重视。一定程度上存在“一手硬一手软”的现象。如考虑经济工作多，党建工作思考的层次不深，存在着“说起来重要、忙起来次要”的现象，有时没有做到聚精会神抓基层党建，没有全力以赴沉到一线督办落实。

二是落实上不够到位。有时没有站在巩固党的执政根基的高度，深入推进基层服务型党组织建设。有时流于形式，浅尝辄止，没有把为民服务落实到“末梢神经”。有时偏重于传达文件精神，布置落实任务，而细化分解任务、督查跟踪少，有“虎头蛇尾”现象，缺少一抓到底，锲而不舍的“钉钉子”精神。如基层党建硬件设施已全部落实到位，但进一步提升基层党组织服务群众水平还有待加强。

三是创新上不够灵活。思路还不够开阔，难以跳出传统思维方式的束缚，创新党建工作的新思路还缺乏。对经济社会发展的一些新变化，有时理解不够深、研究不够透、跟进不够快。对党建工作中的热点、难点问题，缺乏超前谋划的意识，在工作中还存在着解决新问题的新办法不多、创新力度还需再加大的问题。党员教育管理难题尚未根本**。在农村基层党组织中，特别是农民工党员因其分散性、流动性，教育管理主要采取电话通知，短信宣传等方式进行，还未能实现全覆盖有效教育。对于解决基层党员干部队伍年龄老化、结构不优等突出问题缺少创新性举措。

四是问责上不够严格。围绕履行党建工作责任过程中，监督管理措施有时相对滞后，党建工作缺乏完善的考核评价体系和激励制度，缺少党建工作压力和动力，实效性不强。对干部管理失之于宽，有时怕挫伤他们的工作积极性，提醒较多，批评较少。党风廉政建设“一岗双责”、双重组织生活等监督管理措施相对滞后，对制度落实不到位、职责履行不到位等问题，缺乏及时有效的监控措施和制约手段，在一定程度上影响了责任制的全面落实。

二、整改方案

一是从严落实管党责任，强化履行主体的责任意识。进一步强化“不抓经济会误大事、不抓党建会出大事”意识，坚持围绕发展抓党建，抓好党建促发展，努力做到两手抓、两手硬，主动担责、认真履责、扎实尽责，真正把党建工作时刻放在心上、牢牢抓在手上。认真履行“第一责任人”责任，亲自抓、负总责，将党建工作与中心工作同谋划、共部署、齐推进。

二是从严把握总体要求，推进党建工作的常态长效。加强党性修养，坚持实事求是，改进工作作风。扎实开展党员组织关系排查，宣传对党忠诚、个人干净、敢于担当典型事迹，坚决保持党员队伍的纯洁性。坚持领导带头，以上率下。班子成员要带头在守纪律讲规矩、营造良好政治生态上见成效，坚持党建工作融入日常，在真抓实干、推动改革发展稳定上见成效。

三是从严抓好基层组织，建设强基固本的战斗堡垒。基层党组织建设的功能体现了党执政能力的基本内涵，必须切实改进工作方式、创新活动内容、充分发挥作用，进一步增强凝聚力和号召力。强化干部队伍建设，加强干部的思想教育。加强党员日常教育管理，发挥广大党员的先锋模范作用，做到平常时候看得出来，关键时刻站得出来，危机时候豁得出去。加强基层组织建设，以服务型基层党组织建设统揽基层党建工作，不断增强基层党组织推动发展、改善民生、联系群众、维护稳定的作用。

述职方案【篇7】

通过对我班学生语文课堂教学有效提问情况调查问卷分析，了解了本班学生的课堂教学有效提问现状，发现大部分学生愿意参与老师的课堂提问，每位学生都认为课堂提问对自己的学习有促进作用，学生们都喜欢轻松、愉悦的课堂，希望老师在课堂上关注每一位学生，希望老师和学生共同参与提问。但是到了高年级很多学生因为各种原因不愿意参与老师的课堂提问。

1、使学生进一步明确共同参与提问的意义，激发学生的学习兴趣。

2、提高学生积极参与课堂的意识。提高学生提问的有效性。

3、提出相应的对策，为学生更好地参与课堂教学创造良好的条件。

1、**年12月，制定整改方案。

2、**年12月――**年5月，根据整改方案，开展“我的课堂我做主”活动和“课堂发言能手”评选活动。

3、**年6月10――**年6月20日，撰写调查报告。

1、教师要转变教育角色。到了高年级，教师就更要做孩子的朋友，课下深入学生群体，了解他们；上课，多用商量的口气，采取各种方法带动学生的积极性，共同质疑，一起完成教学任务。

2、课堂教学讲方法。课堂提问，要怎样来问，采取什么形式？必须考虑周全。形式多样，方法灵活，出其不意，新颖多变的问题往往会引起学生的学习兴趣。因此，要做一个有智慧的教师，让自己的孩子爱上自己的课。不拘泥，不死板，大胆创新，也许你会有新的收获。

3、关注每一位学生。对于课堂上不太爱举手发言的同学，要创造机会鼓励他们参与课堂提问，让他们觉得老师关注他们了，发言并不可怕，上课表达自己的想法其实很快乐。

4、引导质疑很重要。疑是思之始，学之端，有疑才有思，有思才有问，有问才有得。因而质疑是发现新知的钥匙。教师要鼓励学生质疑，会疑、会问的学生愿意自主学习，课堂上他也会专注、认真的参与到教师的教学活动中。

总之，要提高课堂效率，必须优化课堂提问。要使高年级的学生，能对语文课程一直充满兴趣，更需要教师的智慧和操纵课堂的艺术。

述职方案【篇8】

通知居民朋友们：

为了大力弘扬中华民族敬老爱老的优良传统，促进社会和谐和精神文明建设，现社区开展“温馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活动。我希望居民和志愿者都能参加。

时间：2017年11月1日下午3:00

活动地点：**花园广场

社区2017年10月30日

**社区“温馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活动活动方案

随着社会老年化发展趋势的加快，**社区举办“温馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活动，利用社区内独特的资源优势，将组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志参加活动，旨在激发社区居民敬老爱老，热爱家园的热情。

1、 时间：2017年11月1日15:2，由**社区居委会和**物业组织

三、 活动主题：“温馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼。

四、活动地点：**社区广场

五、活动内容：

在广场上进行棋牌比赛。

社区2017.10.30

**社区老年人棋牌活动记录表

述职方案【篇9】

1、对于公司的管理制度和管理流程不够健全。

2、部分管理人员的责任心有待提高。

3、在公司内各部门间的协调工作做的还不够。

4、对员工的教育培训还有待加强。

5、对外接待能力有待提高。

6、提高公司内部沟通及对外接待工作的质量，加强各部门人员之间的团结与合作，形成合力。

7、加强公司管理人员、技术人员的培训，提高技术人员的整体管理水平，完善各项制度，对公司各岗位人员进行定岗定员，加强各岗位人员之间的协调与配合，提高工作效率。

8、做好公司的环境保护工作。

9、做好各部门的统筹协调工作。

10、加强保安人员的培训考核力度。

以上是本人xx年的工作总结，望领导批评指正。

述职方案【篇10】

一、目的意义

以教师为依托互动性强、研究性广的教研活动，为把此项活动扎实有效开展下去，让同课异构环节落到实处，借鉴吸收多方面经验，提高教师教学能力，实践能力。探索独特的教学模式。根据本学期教学计划，从第二周开始进行教师报告课的教研活动。

具体活动方案如下：

2、 活动时间：教研课结束后一周内，由相应科目进行相应内容的报告课。

三、讲课内容：

即学区区域校本教研内容，具体内容如下：

1-6年级的数学和语文如下：以上内容可由班主任任选。

专科：**。体育，1——2年级。美术，五年级《各种各样的鞋》。英语， 科学，。品社

四、步骤要求：

1所有教师每人一个班，实行校本教研。

2、授课教师根据区域校本教研所形成的初案、

二、三次设计，结合所教学科、自身特点和学生实际，设计好教学流程并编写好教案，并制作形象，生动，能突出重点，分散难点的课件，协助教学。努力做到目标明确、环节明确、方法灵活，营造和谐愉快的课堂氛围，给师生留下深刻印象。

3、授课人讲课时，凡本节没课教师必须参加听课，记好听课笔记。并对讲师的教学情况进行了现场评估。

4、教师评价要客观、公正。结合三维目标完成情况，从授课人的自身素质，教学流程的设计，课堂上的生成效果，师生双边活动和谐氛围，教者课堂语言评价，课件的制作与演示等多方面评价。

6老师的评价当场登记，计算总分。

7、讲课结束后。授课教师的教案、听课笔记和课后反思的电子稿件一并交到学校存档。

五、活动总结

活动结束后，学校对活动进行了全面总结。

述职方案【篇11】

为进一步调动学生学习积极性和主动性，发现学生成长的亮点，记忆个人成长的足迹，发挥榜样的力量，激发广大同学的求知欲和上进心，凝聚正能量引领学生成长，挖掘学生潜力，让老师、家长、同伴一起分享孩子成长的快乐和喜悦，打造学生综合素质提升的舞台，营造积极向上的学风校风，为高一最后的美好时光划上圆满的句号，创新“三自管理”形式，丰富校园文化内涵。特策划了“二中，我的这一年”专题活动。活动内容包括：

“成长的足迹”演讲比赛，我们自己的讲堂“二中，我的这一年”微型报告会，“探寻成长的足迹”观摩班会方案如下：

一、“成长的足迹”演讲比赛.

1、“成长的足迹”演讲比赛，以本人在“二中，这一年”成长的故事和心得体会为主要内容，要求真实可信，语言简洁优美，字数在左右，杜绝抄袭,最好结合自己的**用***展示出来，自备背景**。

2、每班推荐有代表性同学一名，品学兼优，无处分,请班主任严格把关，语文老师帮助梳理讲稿，对于表现优秀的选手期末评优予以优先考虑。

三。学生会推选两名学生主持，每班一名发言人，七名评委。系主任刘琦亮致辞，校领导作最后讲话。

4每个班可以邀请部分家长和家庭委员会成员参与观察，分享孩子成长的喜悦。同时，选择家长代表对发言进行总结。

5评分规则：感人的故事，熟练的演讲技巧，不需要手稿。去掉最高分和最低分，取平均分，当场公布得分。特等奖3项，一等奖5项，二等奖5项，优秀奖5项。由各班班主任颁奖。

6时间安排：5月3日至18日，各班报名交稿；比赛暂定于5月24日上午举行，每班选派10名学生**比赛。

7、5月10日前将各班推荐选手交11班田金兰，5月18日将准备的稿件交田金兰，5月19日下午第四节课毅学楼彩排。

二、我们自己的讲堂“二中，我的这一年”.

1、为了让学生体验成功的喜悦，发挥榜样引领作用，结合2013级部学生特点，我们开辟了学生自己的讲堂“二中，我的这一年”。

2、选取5--10名典型学生探索做一场题为：我们自己的讲堂“二中，我的这一年”。

3、初选典型学生：

机器人大赛获奖同学中选取1名科技创新同学、优秀学生干部、优秀班长中选取一人、学习进步代表、兴趣发展个人。围绕个人成长的故事，给您一个交流报告。如果有其他典型的学生，班级和个人可以申请补充。

4、以“微报告”会的形式，做一次典型成长故事的交流，利用大课间，每次两人，每次六个班级观摩。

5学生会主持，家长、班主任、系主任指导。

6时间安排：准备好的稿件将于5月18日交给田金兰，5月25日交给田金兰。暂定于5月28日、29日、30日举行。

三、“探寻成长的足迹”观摩班会

1、为了让每个学生都参与到此次活动中来，总结自己，梳理成长，寻找成长中的闪光点，发掘自我潜力，以更加自信的姿态迈向未来。

2每班可自行申报，名额以3人为限，由级别部门组织观察。要求形式新颖，气氛活跃，发挥模范引领和示范作用。

三。具体时间申报时间为：5月15日前，同时提**会进程简报。召开时间另行通知。

四、其他事项

1、进行全程录制；利用校园广播电台**和拓新教学楼的电子屏幕，进一步激发学生的学习热情。（由于活动涉及其他部门的协调，请团委协助协调）。

2、指导教师分工:刘琦亮负责家委会及家长通知和整体协调工作，邵长城负责整体协调和我们自己的讲堂“二中，我的这一年”的稿件指导，李彬老师负责演讲比赛审稿和稿件指导，李宗琳老师负责我们自己的讲堂“二中，我的这一年”***指导，张骁勇老师负责演讲比赛的***指导，庞宝亮老师、王红卫老师负责活动会场的布置和组织学生入场。

3、对参加本次活动的同学，我们高三时跟踪报道，做思想学习交流汇报，并把每次成长活动记录成光盘增发给同学们，希望各位同学以此次活动为契机，脚踏实地，奋勇拼搏，创造属于我们2013级的辉煌。

4、为不耽误同学们学习时间，建议同学们在准备时充分利用大课间和自主自习时间，同时积极整的班主任的同意，未尽事宜，以最后通知为准。

高一级部

2013-5-3

述职方案【篇12】

江东中心幼儿园艺术园a班清明节活动计划

2017学年度第二学期

时间：2018年4月3日上午9:00-10:00

活动地点：中甲班教室

活动目的：

1知道清明节是我国二十四节气中的一个重要节气，了解清明节的习俗。

2品尝清明节的食物，了解春天的特色食物。

活动准备：

1.儿童带上与清明节有关的春季食品。

2、柳枝编的帽子，柳条等

活动过程：

一、介绍清明节

教师结合***故事介绍清明节：清明节又叫踏青节，是我国传统节日，是祭祖和扫墓的日子，清明节与端午节、春节、中秋节并称为中国四大传统节日，节日时间公历4月4日、5日或6日，今年是4月5日，小朋友们要放假三天，可以跟着大人去扫墓、去踏青。

二、朗诵清明节的诗歌——唐杜牧《清明》。

清明时节雨水接二连三，行人在路上欲断魂，问餐厅在**，牧童指着杏花村。

译文：清明节这天细语纷纷，路上远行的人好像断魂一样迷乱凄凉。请一个牧童**开一家餐馆。他指着原来的杏花村。

三、清明节习俗——戴柳插柳

在宁波清明节期间，有在屋檐下和门上插柳枝的风俗。妇女还将柳枝插在鬓发上，小孩要戴柳枝编的帽子，寓“思青（亲）”之意，说是“清明不插柳，红颜变白头”。

四、品尝清明节食物

请带出清明节的春季食品，介绍特殊的春季食品（绿团，地瓜，竹笋等）并品尝。

5、 制作清明节海报，与隔壁b班同学分享。

老师根据孩子们的认识，帮孩子们一起设计一张清明节的海报，请几个能干的孩子到乙班去介绍分享。

江东中心幼儿园艺术园a班清明节活动总结

艺术园中甲班

暖暖的清明节分享会

“清明时节雨水接二连三，行人在路上欲断魂，问餐厅在**，牧童指着杏花村。”清明节是我国传统节日，又叫踏青节，是二十四节气中非常重要的节气，也是祭祖和扫墓的日子，清明节与端午节、春节、中秋节并称为中国四大传统节日。正值春暖花开之际，本班正在进行“春天到”的主题，孩子们通过寻找春天在**、春游大讨论、春游露营地的创设、爸爸妈妈帮孩子实现春游的愿望等一系列的活动来开展春天的主题，清明节的内容刚好契合小朋友对春天的认知，于是我们组织了一次关于清明节的班级活动，通过介绍清明节、吟诵清明诗、体验清明习俗、品尝清明美食、分享清明海报等活动感知了这个春天特有的重要节气，了解清明节的习俗。

在清明主题活动中处处是亮点：吟诵清明诗的同时大胆用肢体动作来表现，自带的春季特有食物品种丰富，有竹笋、青团、麻薯等等，最特别的是感受了宁波人的清明节习俗——插枝杨柳，小孩头戴柳枝编的帽子，寓“思青（亲）”之意，要求带上柳枝帽子的小朋友知道自己家有过世的亲人，非常有孝心哦！活动的最后，班上的几位小朋友带着和老师一起制作的清明节海报到隔壁中乙班向小伙伴们分享了关于清明节的一些认识，告诉他们青团是怎么做的？

清明有什么风俗？她为b班表演了清明诗词朗诵，赢得了同学们的掌声。

述职方案【篇13】

编辑时间方案计划

最新冬季长跑活动方案

_____年___月___日

一系：最新冬季长跑项目

第二篇：最新冬季长跑活动方案

第三篇：最新冬季长跑活动方案

第四篇：最新冬季长跑活动方案

第五篇：最新冬季长跑活动方案

正文第一部分：最新冬季长跑项目

阳光体育冬季长跑活动方案

贯彻落实中共**国务院xx号文件精神，以xx年北京奥运为契机，以《国家学生体质健康标准》为依据，开展校园阳光体育与奥运同行冬季长跑活动.。培养健康锻炼意识，积极参与活动。

一、参加范围

全体师生共同参与，重点

5、 六年级学生在校期间，按规定完成长跑距离，累计全班总里程，最后评定班级成绩。

二、具体方案

五、六年级利用每天体育课与阳光体育活动客时间，在学校操场上进行阳光体育冬季长跑活动，每位学生要完成800米----1000米的长跑距离.。一二三四年级学生利用每天体育课与阳光体育活动客时间适当参加，尽量完成400米-----800米（周末及节假日由学生回家完成）.。每个班级都由班主任或体育委员会注册。

每两周交体育组的陈良富。

三、教师安排及安全措施

班主任对班上的学生负责，提前对学生进行安全教育，使学生懂得如何安全练习。体育组工作：陈良富老师负责具体的长跑组织工作，其他体育教师与班主任负责各班长跑工作及安全、跑动距离的保障.。

五、奖励及标准：

选课标准：全班90%的学生按时完成学校规定的距离。班级中按《国家学生体质健康标准》50*8、800米----1000米的测试，有20%达到优秀，90%的学生达到合格.。

学校对班级进行奖励.。

xx中心校体育组

xx.11.13

第二篇：最新冬季长跑活动方案

酒店方案(范例13篇)

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？以下由小编收集整理的《酒店方案(范例13篇)》，欢迎大家参考阅读。

酒店方案 篇1

庆开业贺中秋

三友提前放“价”

--------三友电器开业促销计划

一、主题：庆开业贺中秋

三友提前放“价”

二、活动时间：2010年9月22日——2010年9月28日

三、活动内容 试营业教师节活动 三友谢师恩，优惠献恩师

9月7日—9月10教师节期间，老师凭教师证到三友购买电器，在享受正常优惠的同时，再享9折优惠+精美礼品。

活动一

三友贺中秋 邀您同赏月 活动时间：2010年9月22日

1.只要您来，就送礼品一份（数量有限先到先得）；只要你消费，精美礼品喜相送（凭购物小票领取，数量有限，送完即止）

2.订购成套电器2000元以上，预交200元预付款现场即送价值209元精美礼品一份，预付款购物时还可抵现金。

3.订购成套电器3000元以上，预交300元预付款现场即送价值309元精美礼品一份，预付款购物时还可抵现金。

4.订购成套电器8000元以上，预交800元预付款现场即送价值809元精美礼品一份，预付款购物时还可抵现金。5.特例商品、特价机不参与此活动。

活动二

活动时间：2010年9月22日——2010年9月28日

购机抽大奖

盛大开业，幸运伴你行！活动期间，凡光临三友选购电器、手机、数码产品的顾客，均可凭购物小票参加抽奖活动，大奖等你拿！更有幸运巨奖500万元！

一等奖1名，？电器一台+双色球福利彩票一张 二等奖3名，？电器一台+双色球福利彩票一张 三等奖100名，？电器一台+双色球福利彩票一张 四等奖200名，送双色球福利彩票一张

活动三

加一点，礼更多

活动时间：2010年9月22日——2010年9月28日

三友电器开业期间好礼大派送，活动期间，凡光临三友选购电器一单成交价达到400元的顾客。

+29元送？ +49元送？ +69元送？

还有更多精美实用的礼品供您选择

活动四

活动时间：2010年9月22日——2010年9月28日 全品套餐，大礼任你选

活动期间在三友电器购电脑、数码、彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机、燃气灶、热水器，饮水机，生活电器等产品两件或两件以上（单件满800元）可任选高档电水壶，电饭煲，电饼铛，炊具三件套„„等礼品一件！

累计满6000元 可任选以下礼品一件

累计满10000元，可任选以下礼品二件

累计满18000元，可任选以下礼品三件 礼品：为价值四百多元的电器

礼品数量有限，先购选择更多。特例机型不参加活动

活动五

全天10次滚动抽奖，100%中奖

8月28日-8月30日在三友电器购物满388元，凭购物小票即可参加抽奖，9：00起每整点抽出，若顾客未抽中前三个奖项，可以选择放弃礼品参与剩余整点滚动抽奖，全天共10次，一等奖：(1名)？元家电 二等奖：(2名)？元家电 三等奖：(5名)？元家电

四等奖：精美礼品一份（价值？元）。活动六

7/8/9折乐翻天，套购更优惠

9月22-26日，在三友电器购电脑/ 数码/彩电/冰箱/洗衣机/空调/热水器/烟机/灶具/消毒柜/生活电器/手机/摄照类产品在成交价的基础上：

购两件商品，价格最低的相当于9.5折

购三件商品，价格最低的相当于8.5折，其次相当于9折 购四件商品，价格最低的相当于7折，其次相当于8.5折、9.5折（成交价最低的商品依次打折，特价机不参加，需套购，限量）

酒店方案 篇2

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及xx区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对xx市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓xx餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

1、贺中秋，超值奉送“海参全家福，健康伴您行”

2、迎国庆，海参盛宴“海参集结号，健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

（1）报纸：《xx晨讯》针对xx市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

《xx商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，xx天x次

（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒xx天

（7）户外媒体：xxx广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

酒店方案 篇3

近年来，由于火灾事故的不断发生，消防安全问题已经越来越受到社会和企业的重视。为满足这种需求，酒店消防安全方案应运而生。本文将重点探讨酒店消防安全方案的建立、实施和完善，以及常见的火灾事故防范措施。

一、酒店消防安全方案的建立

1、初步评估：首先，要对酒店进行初步评估，评估各个楼层和房间的消防安全设施是否完善和齐全。同时，要发现问题并提出解决方案。

2、成立消防安全小组：酒店负责人应成立消防安全小组，负责制定和实施酒店消防安全方案，并定期组织演习。

3、明确行动计划和责任分工：制定清晰的行动计划和责任分工，明确每个人在火灾事故时应该做什么，以最大限度地保护员工和客人的生命财产安全。

二、酒店消防安全方案的实施

1、疏散路线：应当设置明显的疏散路线指示标志，在显眼的位置设置疏散示意图，让员工和客人可以很快地知道逃生的方向。同时，还应指派专人对疏散路线进行定期检查。

2、消防器材：酒店应当设立灭火器、灭火栓、自动灭火设备等消防器材，并保证其状态良好，并且员工必须定期检查器材的完好情况。对于一些易起火的场所如厨房、电气设备房等要加强检查和管理。

3、员工培训：酒店定期组织消防应急培训，提高员工对消防安全的认识，掌握疏散逃生的基本技能和避免火灾事故的基本方法。

4、应急演练：定期组织消防演练，提高服务员、保安等应急反应能力和处理突发事情的能力。

三、酒店消防安全方案的完善

1、定期检查：要对每个房间、大厅、餐厅等区域进行定期检查，确保消防设备和指示标志的有效性。检查时，应有专人记录并及时修复故障。

2、消防知识宣传：不定期进行消防知识宣传，提高员工和客人对消防安全的认识和关注度。

3、升级替换：要根据技术发展和消防法律的要求，酒店应及时升级替换消防设备，保证设备的有效性。

4、持续改进：在不断提高消防管理水平的基础上，酒店应每年对制定的消防安全方案进行评估和修订，以达到不断改进的目的。

四、常见的火灾事故防范措施

1、提高用火用电安全意识，避免电器泄露电流等情况的发生。

2、定期对消防设备进行检查和维护，保证其完好性和有效性。

3、建立急救药箱和医疗设备存放处，以应对突发灾害事故。

4、加强消防安全宣传和警示，及时发现火源和燃气泄漏等安全隐患。

综上所述，消防安全方案是酒店保障人员和财产安全的重要措施，它是酒店对消防安全漏洞进行审查的最佳手段，也是庇护员工和客人免受意外损害的最佳途径和方式。未来，酒店应不断加强消防安全管理，优化方案制定，加强宣传和培训，落实责任和检查措施，让员工和客人在任何情况下都能安全平稳地入住和工作。

酒店方案 篇4

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。

要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。

许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

12月24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。

界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

活动售票：大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。

工程部负责在界江堂休息厅入口处设置1.4米身高线。

餐桌布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的'烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。(界江堂门口设签到处，桌上摆有签到牌，由营销部人员负责签到)。餐饮部负责布置。

用餐形式：按照自助餐、提前设定桌号。此次活动宴会自助餐标准为128元，98元/位，儿童1.4米以下48元/位。

流程安排：

服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

17：00(由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人)参加活动人员进场就餐。

18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。圣诞老人、小天使分别站于界江堂主席台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

18：00-18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

18：25-18：35 抽奖：参与奖(纪念奖) 4名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖)

18：50-18：55 员工走秀 房务部、工程部、餐饮部、康乐部闫东辉、宁男、管强、张国强、李思宇、赵娜、何昕、宋阳春、陈燕、王荣华、李洪玉、许洪波

18：55-19：05 笛子独奏 太阳出来照西方 周师华 工程部

19：05-19：10 抽奖：三等奖 3名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖) 另加互动游戏

19：40-19：50 俄语歌曲 春天 房务部、餐饮部 房务部陈燕、綦缘、王宇红、餐饮部张娟、吴惠敏

20：00-20：05 抽奖：二等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖) 另加互动游戏

20：25-20：35 男声独唱 母亲 餐饮部家属：闫胜全(餐饮部李桂秋爱人)

20：35-20：42 搞笑舞蹈 四小天鹅 餐饮部 张琳、周悦、何杏、赵福实、赫博友

20：42-20：52 小品 大圣娶亲 康乐部冉宪兵 曲宝乐 宁丽 周平

20：52-21：00 抽奖：一等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖)加互动游戏

21：00-21：10 小品 大圣娶亲 冉宪兵 曲宝乐 宁丽 周平

酒店方案 篇5

一、活动背景

近年来，XX星级酒店如雨后春笋般涌现出来XX的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，XX酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，XX酒店进入了稳步发展期；现在，XX酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以XX美食为主打推广具有地方特色的XX美食，开辟XX旅游美食，举办众多的美食互动活动，为XX美食文化创造新的特色，丰富XX旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。

二、活动目的

本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的： 以酒店的特色餐饮为主打， 开展一系列促销及主题活动， 吸引已入住客人和潜在顾客， 促进消费。

三、活动要素

主题：品康帝美食，赏中西风情

时间：20xx年10月26日----20xx年10月27日

活动地点： (XX市惠城区环城西一路渡口所)

形式：大厨现场制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃

四．具体内容

（一）前期宣传

宣传途径

（1）与旅游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套餐

（2）在高端客人中寻找分销商

（3）媒体宣传方式：

1）电台广播（经济交通广播，音乐广播）

2）网络宣传（新浪、小鱼网、QQ美食、珍爱网）

3） 海峡导报 硬广及软文

4）厦门商报 硬广及软文

5）QQ弹窗广告

6）会员短信

酒店方案 篇6

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

职 责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

职 责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店x部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

职 责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

设两个义务消防队：A队主要实施灭火行动 B队主要组织人员疏散撤离。

1）20xx年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）20xx年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

酒店方案 篇7

二、演练地点：新湖办事处北园小区内（区计生局办公楼北休闲广场）。

三、演练目的：通过演练活动，教育广大社区居民进一步提高消防安全意识，减少和防范因家庭用火用电用气引发火灾事故，了解掌握消防安全知识，学会火灾初期灭火方法，增强逃生及自救技能，保护人民群众生命财产免遭火灾损失。

本次演练活动在区安委会办公室统一组织协调下，由新湖街道办事处、区消防大队、区安监局等有关部门和单位联合举办。

为加强对演练活动的组织领导，成立演练指挥部。由区安委会办公室主任、安监局长贾治安同志任总指挥，新湖办事处副主任孟凡辉、消防大队指导员贾桂东、区安监局副局长齐守发同志任副总指挥。

指挥部下设办公室，由区安监局应急科刘儒亮、新湖办事处安监中队王洪光、消防大队等同志为办公室成员，具体负责应急演练活动的联络组织及相关工作。

（一）8：50参演人员及观摩人员到场，主席台前列队。

（二）新湖街道办事处主任于志新主持仪式，简要介绍有关情况。

（三）区安委会办公室主任、区安监局长贾治安讲话，并宣布演练开始。

操作人员：新湖办事处工作人员、消防战士；讲解员：区安监局时慧；

模拟场景：某小区居民X在家作饭时，因为疏忽大意导致锅内食用油过热而燃烧起火。因缺乏必要的消防安全知识，误用水来灭火，从而导致油火更旺，引燃室内可燃物。随着火势进一步发展，凭借居民个人力量已不能完成灭火，于是拨打119向消防求助。消防战士赶到后立即拿起锅盖盖住正在燃烧的油锅，油火终于被扑灭。随后消防战士用灭火器将室内其它燃火扑灭。（详细过程见脚本及解说）

新湖办事处工作人员；

（五）区委常委、副区长李楠点评。

区安办（安监局）：区安委会办公室主任、安监局长贾治安，区安委会办公室副主任、区安监局副局长齐守发。

新闻中心：

1、各镇街分管负责人、安办主任、中队长等；

2、新湖办事处工作人员，街道各社区主任、安全管理人员；

3、区安监局全体人员；

4、消防大队参演战士；

5、北园小区部分居民。

酒店方案 篇8

酒店开业庆典是让酒店在市场上树立品牌形象，提高知名度，增加客源的关键时刻。因此，如何策划一场成功的开业庆典成为了每家酒店必须重视的问题。

首先，确定开业庆典的主题。主题要具有独创性、创新性和亲商业性，能够让宾客记住和喜欢这个主题，从而留下深刻的印象。

其次，制订开业庆典的详细计划。开业庆典的成功与否很大程度上取决于策划的充分性和细致性。因此，需要彻底地制订计划，并且确保计划实施的全面性与合理性。

在计划制订的过程中，需要确定以下内容：

1.开业庆典的时间和地点

2.参加开业庆典的人员名单及邀请函的准备工作

3.酒店的整体布置，包括现场布置，音响灯光等。

4.开业庆典的节目安排，包括文艺演出、舞蹈、音乐表演、抽奖、互动游戏等。

5.礼品准备，例如给宾客赠送哪些礼品以及如何分发。

6.开业庆典的宣传宣传工作，包括品牌宣传、新闻发布、宾客回访等。

最后，需要注意开业庆典的现场协调和管理。现场准备工作非常繁琐，需要有专人负责指挥协调，保证各项准备工作的顺利进行。同时，现场管理也非常重要，需要保证现场秩序，避免出现任何安全问题，让宾客能够享受愉快的开业庆典活动。

在酒店开业庆典策划中，需要我们充分考虑客户需求以及市场情况，创造独特的活动体验，吸引更多的客人到场，同时也要让宾客感受到品牌、服务和质量。只有如此，才能在市场竞争中持续获得优势，成为业内龙头企业之一。

酒店方案 篇9

商场国庆节活动方案大型促销活动方案健身房中秋节活动方案

大型促销活动方案健身房中秋节活动方案

商场国庆节活动方案一、活动目的： 为抓住国庆 7 天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客 流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好 的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

二、活动主题： 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10 月 1 日---7 日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9 月 28 日---10 月 7 日 四、活动内容： 活动总负责：xx 1、超市抢购风 负责人：XX 每天推出 10 余种超低价商品， 从 12 点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用 pop 标出超低价商品的品种价格，负一层设有 告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮 负责人：XX 主要以买赠方式为主， 在门前以商品图例展示， 标出原价和特价。

（费用商户承担） 3、穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理 具体内容： 1）活动时间： （9 月 28 日---10 月 7 日） 2）凡参加活动的商户结算时扣 13 个点，不含税。

具体商品及折扣幅度： 鞋帽类商品 折，箱包类商品 折，二、三楼男装 折，三楼休闲装 折，4 楼女装 6 折，5 楼针织 折。

3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣 3 个点。

4）原合同中有 1%广告费的商户不另加扣点。

5）要求各楼层在 26 日前将具体商户参加此次活动的情况及不参 加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐 负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段： 11：00---1：00， 3：00---5：00， 7：00---9：00 顾客凭有效证件在总台登记领取。

有限证件包括： 身份证、户口、警官证、士官证 如果是 10 月出生的顾客送价值 2 元的礼品。

如果是 10 月 1 日出生的顾客送价值 5 元的礼品。

如果是 49 年出生的顾客送价值 30 元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值 50 元的代金券。

如果是 49 年 10 月 1 日出生， 名字中包括“国庆”两个字的顾客， 送价值 1000 元的代金券。

（限每天一位） 五、门前的活动： 1、26 日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划 部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带 动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为 主，详细后附节目流程单。

3、10 月 1 日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工 务必参加，9：30 分准时到岗，9：45 各部门组织员工方队着工装在门 前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主 要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎 光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后 下发。

七、媒体投放 1、报纸广告 9 月 26 日都市报：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚报头版：二分之一彩版 5250 元左右 建议投放广告时间跨度相应增加 八、卖场装饰布置

酒店方案 篇10

酒店防暴应急演练方案

为了保障酒店客人和员工的人身财产安全，在突发事件发生时能够及时有效地应对，酒店一般都会制定防暴应急演练方案。下面我们就详细介绍一下这个方案应该包括哪些内容。

1.组织架构

首先，防暴应急演练方案应该明确酒店应急管理组织的具体机构，明确每个人的职责和任务。一般来说，酒店应急管理组织应由总经理、保安负责人、前台服务员、客房服务员和餐饮服务员等人员组成。前台服务员负责联系客房服务员，保安负责人负责组织保安队伍，总经理全程指挥协调。

2.应急流程

其次，防暴应急演练方案应该明确应急的流程和步骤，以便在突发事件发生时能够清晰快速地应对。一般来说，应急环节应分为预警、调度、处置、结束四个阶段。在预警阶段，保安和服务员应该及时发现和报告情况；在调度阶段，需要进行组织和协调人员力量；在处置阶段，需要快速采取措施，保证人员安全；在结束阶段，需要做好后续处理和总结。

3.应急设施

防暴应急演练方案还应包括酒店应急设施的布置和使用方法介绍。例如，应该明确哪些区域可以被用作应急集合点，应急通道和出口的位置和标识，紧急电话号码等。各种设施的使用方法也应该进行详细的介绍和演示。

4.应急演练

最后，酒店应急管理组织应该定期组织应急演练，以检验应急方案的有效性和可行性，找出不足之处，并加以改正。酒店员工在演练中，可以通过模拟真实情况，更好地了解防暴应急方案，培训应急态度和技能，增强应急反应能力。

总之，酒店防暴应急演练方案是一项比较重要的工作，通过制定科学、合理的应急方案和定期演练活动，可以让我们更好地做好应对突发事件的准备工作，保障酒店员工和客人的生命财产安全。

酒店方案 篇11

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

为提高酒店品牌及影响力，切实做好明年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动整体方案，详细如下：

春季主题“缤纷之春”

3月5日，学雷锋纪念日(公益形象活动)费用预算：3000元(雷锋帽、工具等)组织酒店人员若干，分小组或队，清理沿街小广告。开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。观看纪念雷锋电影。

抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门，分四组，每组20人，头戴学雷锋帽，着***大酒店工装，一组沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街电线杆小广告，二组由**路**路口向南——路。

店内活动 酒店活动策划多功能厅观看雷锋事迹电影。

凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜花一枝。

联系旅游景区，邀请上年度消费排名前20位重要客户(携同子女)一同前往山上植树，。

3月15日，消费者权益日 (结合报纸、广播、电视，联合开展诚信经营、上帝至上的活动)店内围绕“亲情服务”“感动服务”等

开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服务意见表，即有可能被抽选成为**大酒店大酒店服监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。

3月17日，中国国医节 邀请中医学院/中医院，老中医专家讲解健康饮食。(主要邀请会员卡客户，住店、餐饮客户凭入场券免费参加)

酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。

组织部分工作表现优异的员工，前往市烈士陵园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。

开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房打扫卫生、餐饮烹饪卫生。

费用预算：1000元(宣传品及其他)开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的餐饮、客房等经营

5月12日，国际护士节 (公益形象活动)费用预算：1800元(鲜花、水疗票)联合第一附属医院，慰问该医院一线的护士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。

5月31日，世界无烟日 (常规公益型活动)费用预算：200元(海报)宣扬倡导公众场合禁止吸烟。

酒店方案 篇12

考评细则

考评内容

得分

工作任务及要求的完成情况

无正当理由，未按时完成月度工作任务扣 3 分 / 项，未完成临时性任务或未达到工作要求的扣 2 分/次(分管领导对部门存在不足提出改进意见，指导其加强薄弱环节，完善工作状态)

经济指标

未完成营业收入、利润指标每缺少 _ %扣 1 分，超过 _ %扣 4 分;菜肴毛利率偏离 1 个百分点扣 1 分，超过 2 个百分点属严重偏离扣 5 分;节能降耗指标未达到规定扣 2 分

部门负责人行为准则及员工评议

参加酒店例会、活动迟到扣 1 分/次，未请假未到扣 2 分/次，每月请假超过 2 次扣 1 分/次;不随手关灯、关门，不注意节能扣 1 分/次;着装不整洁规范、抽游 烟、上班迟到、聊天等扣 2 分/次;吵架或不遵守 规章 制度 扣 3 分/次;开会时接打手机或有振铃扣 1 分/次;不按规定时间上交报告、计划、总结等材料扣 1 分/ 次，影响到酒店工作进度的扣 5 分 / 次(质检部每月组织针对性检查)下级员工对部门负责人的评议满分为 5 分;与其它兄弟部门之间的协调配合情况，根据兄弟部 门对本部门的评价打分，在 10 分内扣分(此项测评不定期举行)。 注 ：员工综合考评评分标准为：满分 5 分。均分在 425 分以上，不扣分;均分在 400 — 424 分，扣 0.5 分;均分在 375 — 399 分，扣 1.5 分;均分在 350 — 374 分，扣 2.5 分;均分在 300 — 351 分，扣 3.5 分;均分在 299 分以下，扣 5 分。

部门培训情况

未制定 培训计划 扣 3 分 / 次，未按照计划执行扣 2 分 / 次，培训中有聊天、打盹等现象扣 1 分 / 次，部门人员培训出勤率低于 80% 扣 1 分 / 次，抽查员工掌握知识 合格率低于 75% 扣 1 分 / 次，经培训仍重复出现问题扣 2 分 / 次，培训内容欠缺扣 1 分 / 次，未按上级要求及时更改培训计划扣 3 分 / 次。

部门考核 管理 情况

检查员工在部门的考核管理下，遵章守纪、 仪容仪表 、礼貌礼节、部门卫生等是否达到酒店要求。各部门对管理人员和员工的考核记录要保留齐全，在年底作为评比 奖励、淘汰调整的重要依据。每有一次宾客投诉或 酒店质检 记录，对前台运转部门扣 0.5 分，后台部门扣 1 分。对前台服务部门，在每月的投诉及质检记录超过规 定数量的情况下扣分(规定数量：新新酒楼、客房部、 前厅营销部 2 条 / 月，咖啡屋、安全部 1 条 / 月);做好上传下达和对员工的教育宣传工作，不能将酒店或部 门的有关制度、规定、通知、解释等及时准确的通知全体员工的一次扣 1 分。有越级上访、打架、吵嘴、小团体等不团结现象，每发生一次扣 1 分。部门的考核制度 与记录不够完善齐全的扣 2 分，落实和执行效果不佳扣 2 分。检查部门对员工绩效考核情况，未按要求进行全员考核扣 10 分，考核走形式未起到应有作用或不公 正、公平扣 5 分。

酒店方案 篇13

根据去年年夜饭的营业状况，今年将提前做好年夜饭的宣传，并提高今年的人均消费，来确保今年年夜饭的上座率，提高营业额。

一、宣传方案：

1、 总台，订餐台，二楼吧台，电梯内及各房间摆放桌牌，宣传“年夜饭抢订中”。 2、提前做出电子屏 “四季文华年夜饭火爆预定中”并祝全市人民新年快乐。

3、大堂装扮新年氛围，突出浓重的节日气息。

二、预定标准方案：

1、年三十至初六期间，所有房间的就餐标准不能低于118元/位。

2、在提高房间消费的同时，还要保证上座率，为此，我们开通大厅来增加营业收入，大厅不设最低消费。

3、宴会大厅必须提前装扮，用绿植做简单的隔断，看上去要有温馨静雅的感觉，并作出照片供提前订餐的顾客看一下效果。

三、客房促销：

针对二月份的市场，我们要在2月1日至13日，将客房借助春节来活跃市场，加大优惠活动，提高入住率。期间客房当天入住三间即赠送一间，不累计，可以充值贵宾卡或购买客房贵宾券三张。

四、礼品赠送:

春节期间凡是入店消费的所有顾客，均有酒店礼品赠送。

年夜饭促销方案三：

一、酒店地理位置及简介:

该酒店于xx年x月x日正式营业，是孝感特有的一家临近乡镇的三星级酒店。属于湖北扶植投资有限公司，坐落在孝感经济开发区东城区孝汉大道两侧、京珠高速公路入口附近、环境优雅、绿树阴郁、碧湖环绕、风景秀丽、享尽地利优势。占地31680㎡，营业面积22000㎡，天然水16675㎡.

二、目标受众：

酒店价格适合中等收入白领和家庭消费，市场大。临近乡村，农村潜在市场大，满足城区人对环境的要求。应重点挖掘酒店周围的市场;同时，酒店营业不久，对外要重点扩大知名度，吸引城区顾客。

三、沟通目标：

扩大酒店知名度，实现酒店利润和形象的同步增长，为长远发展打下坚实的基础。

四、促销方案：

1、特价套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉满堂宴 799元/桌

富贵吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏图、财源广进、加官进爵、花开富贵、竹报平安、年年有余、吉祥如意

3、守岁瓜果小吃：吃枣、柿饼、杏仁、长生果、年糕

4、提前预定年夜饭送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

5、消费达800元可参加免费抽奖，中奖率100%：

特等奖：价格138元的标准双人间客房;

一等奖：免费提供啤酒;

二等奖：双人自助早餐;

三等奖：精美挂历一份。

6、各包房安置高清晰液晶电视，方便顾客观看联欢晚会。

7、厨师、服务员课带料上门服务，上门费全免。

五、促销设置及安排：

1、促销时间：大年三十;

2、促销地点：孝感合一湖阳光度假村;

3、促销设置：在酒店外悬挂红色条幅“合一湖阳光度假村欢迎您!”、

“合一湖阳光度假村祝您新年快乐!”树上挂彩灯和大红灯笼;

酒店大门出入口用红地毯铺置;室内挂小灯笼，桌布全换用红色。

六、传播媒介：

1、发单：在人流量多的车站和居民区;

2、广告：利用报纸发布消息。

七、促销预算;

1、按成本价：标准客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 挂历5×60=300

2、发单：40×5×15=3000 报纸;100×7=700

3、场景布置：约10000元。

总计:约15704元

新产品方案范例13篇

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？也许以下内容“新产品方案范例13篇”合你胃口！更多信息请继续关注本网站。

新产品方案【篇1】

   摘 要：法律的公众形象与市场营销学中的产品形象极为相似。大公众对法律的认知，就像消费者对某种产品的认同感，消费者对产品的印象对产品的销售影响甚为深远。法律在人们心目中的形象也直接关系法律的在社会公众中的影响力，法律是大众据以捍卫自己权利的重要工具，作为工具的法律必须为大众所接受和掌握，而不应该成为法官、检察官、律师、教授等等“法律人”的专利。就强制性的法律来说，法律的公众形象关系到司法、执法的社会效果，具有强烈的心灵震撼作用的法律才能使法律面对的对象心服口服。从市场营销学[1]角度考察法律的公众形象塑造，也不失为我国司法改革的一个进路。关键词：市场营销 产品 中国法律 公众形象 法律作为一种精英意识的产物，本身所蕴涵的原理、规则、规范等等一直是受到理论界的广泛关注。我们用微观的眼光对法律加以检讨：从法律的定义、法律的功能、法律的作用到部门法的调整对象、基本原则、基本理念、核心观点等等，不一而足。无疑，当代中国法学界能够出现今日的繁华景象，应该归功于诸多学者专家教授在这方面孜孜不倦的研究和探讨。但是，对法律的研究，仅仅有微观的角度是远远不够的，在细微之处钻研的同时，我们不能不抬起头来对“法律”这个整体进行宏观的审视。这样双管齐下，才能更加全面地认识和促进法律尤其是中国现代法律的发展完善。引 言法律是什么?这是个长期争论不休的问题，很多论文、论著都会提及这个问题，甚至有专著用整整一本书的篇幅来论述[2]，洋洋洒洒几万字滔滔不绝，论述深入而且全面、详实。但学界对这个问题的认识仍是仁者见仁，智者见智。列宁认为：“法律是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。”[3] 原苏联的一位学者则说：“法律是以立法形式规定的表现统治阶级意志的行为规范和为国家政权认可的风俗习惯和公共生活规则的总和。”[4]我国的法学理论教科书则称：“法律是由一定物质生活条件所决定的统治阶级意志的体现，它是由国家制定或认可并由国家强制力保证实施的规范体系。”[5] ……然而，对于法律是什么这个问题，只有法律领域内的学者、专家、教授、律师、法官、检察官和有关研究人员等等有必要为之争辩。对广大的公众而言，他们想知道的“法律是什么”是很实在的。大众并不需要很深入的理论论证，他们希望明了的仅仅是：法律到底是什么，它与我何干？公众心中的“法律是什么”什么是“公众”？现代汉语词典的解释是“社会上大多数的人”。[6]这个词与“大众”的含义极为接近，指的都是一般的民众、群众。但这里界定的公众指的是法律圈子以外的广大人们（是“人们”而不是“人民”，因为与政治概念无关）、群众。经过十几个年头的普法宣传教育，他们不都是法盲，但是对于法律，他们只是水中望月，雾里看花。也许朦朦胧胧知道有“法律”这样玩意儿，但是不晓得如何像使用筷子和调羹那样游刃有余。法律对他们来说，似乎很遥远很飘渺，有时又近在眼前。笔者曾做过一个小调查，随机询问路人知不知道法院法庭或者律师事务所在哪里，十有八九都摇头！这并不足为怪，“中国是一个缺少法治传统的社会，一提及法，民众就会想到刑，立法即为立刑，司法即为施刑，一说到法律文化，则是少数人的精英法律文化，与民众格格不入。”[7]所谓的法律文化，似乎都距离他们太远了，而且谁也不希望“法”字来惹麻烦。人们只知道法院的宣判执行大会经常会在附近的一个运动场举行，觉得很解恨，“坏人”应该得到应有的下场。这就是本文指的公众：知道世界上还有“法律”，但不知道法律与自己何干的公众！其实，对于公众来说，法律就像他们日常生活中面对的产品。这里所指的法律是“大法律”概念，包括立法、司法、执法、法律援助、法律咨询和其他一切与法律有关的活动。具体可以分为带有强制性的（比如刑法）和非强制性的（比如民法）。此种划分与公法私法的区分很接近。[8]从一般意义上说，法律都带有强制性，但是此处的划分只是把“法律”当作一个相对独立于大众的整体而言的。相对独立不等于互相对立，否则大众与法律就没有消费者与产品类似的那种关系了。对于非强制性的法律，大众可以选择不知道，有纠纷发生时可以不选择法律途径来解决，就像消费者不知道有某种产品一样。虽然发生纠纷的一方起诉到法院时对方当事人有应诉的义务，但是我们此处系把当事人双方看成是一个整体，不管他是原告还是被告，对法律这个范畴来说，他们都是法律人之外的大众。现代社会呼吁贯彻私法自治的理念，人们有选择法律解决“自己的”纠纷的自由。但是如果触犯了带强制性的公法，比如犯罪，大众就没有选择的余地了。国家将会以公权加以干涉，因为它危害的是我们这个社会的利益而不仅仅是他个人的私事，不属于私法自治的范畴。但不管是强制性的还是非强制性的，法律的形象对大众来说，在很大程度上与商家销售的产品具有相似性。只是销售法律的人不叫商人，也不叫“老板”，而叫“法律人”！二者的

新产品方案【篇2】

线上产品销售方案

在如今数字化、电子商务盛行的时代，线上产品销售已经成为现代企业提升业绩和拓展市场的重要途径。随着互联网的快速发展，线上产品销售正逐渐取代传统的线下销售模式，成为商业发展的新动力。本文将根据多年工作经验，为你详细介绍一套有效的线上产品销售方案。

一、市场调研和竞争分析

在制定线上产品销售方案之前，首先需要进行市场调研和竞争分析。通过收集和分析市场数据和竞争对手的动态，了解市场需求和竞争优势，为销售方案的制定提供依据。可以采用以下方法进行调研和分析：

1.调查问卷调研：通过设计调查问卷，收集目标客户的需求和购买偏好，了解潜在市场规模和需求状况。

2.竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额、推广推荐、客户评价等进行全面细致的调查和研究，分析竞争对手的优势和劣势。

3.大数据分析：通过分析消费者在线行为、社交媒体数据等大数据信息，发现潜在客户和市场趋势，为销售方案的制定提供数据支持。

二、网站建设和产品展示

一个专业、具有吸引力的网站对于线上产品销售至关重要。需要建设一个直观、易用、具备良好用户体验的网站，能够有效地展示产品特点和卖点，从而吸引客户并促进购买。以下是网站建设和产品展示的要点：

1.网站设计：采用简洁、美观的设计风格，突出产品的特点和品牌形象，增强用户对网站和产品的信任感。

2.产品分类和筛选：根据产品的特点和属性进行分类，方便用户快速找到所需商品，并支持多种筛选方式，提高用户体验。

3.详细产品描述：提供详细的产品描述，包括产品特点、参数、使用方法、客户评价等，帮助客户充分了解产品，提高购买决策。

4.多角度展示：提供多张高质量的产品图片，支持放大、旋转等功能，展示产品的各个角度和细节，增加用户的购买欲望。

5.客户评价和推荐：提供真实的客户评价和推荐，增加产品的可信度和购买动力。

三、线上推广和营销

线上产品销售需要通过全面的推广和营销活动，吸引潜在客户并促进购买行为。以下是几个常用的线上推广和营销方式：

1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和曝光率。

2.搜索引擎营销（SEM）：通过购买搜索引擎关键词排名广告，提高网站的曝光率和点击率，增加潜在客户流量。

3.社交媒体推广：通过在社交媒体平台发布产品信息、参与互动和引导用户，增加品牌知名度和用户群体。

4.电子邮件营销：通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，提供产品信息、优惠活动等，促进重复购买和购买决策。

5.内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户并增加他们对产品和品牌的了解，从而提高购买意愿。

四、客户服务和售后服务

良好的客户服务和售后服务对于线上产品销售至关重要。以下是一些重要的客户服务和售后服务措施：

1.在线客服：提供及时有效的在线客服支持，解答客户疑问，解决购买和使用中遇到的问题。

2.物流配送：确保产品的快速配送和安全送达，提供可靠的物流合作伙伴，减少配送时间和风险。

3.退换货政策：制定合理的退换货政策，提供方便快捷的退货和换货渠道，增加客户对产品的信任和购买信心。

4.售后服务：提供产品保修和维修服务，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，线上产品销售方案需要经历市场调研和竞争分析、网站建设和产品展示、线上推广和营销、客户服务和售后服务等多个环节。通过科学合理的销售方案，结合多种线上推广手段和优质的客户服务，可以提高产品的曝光率、销售量和用户满意度，从而实现线上产品销售的成功。

新产品方案【篇3】

1.和自己所在学院招生办argue

方法：

语言成绩出了后，语言课程所在学院会把语言成绩发给各个学生专业所在的学院。学院招生办会根据学生的语言成绩，最后做出offer或者拒信的决定。

部分学校或者学院(每个学校学院都不相同)可能会通融语言成绩稍有欠缺的学生;但部分学院严格要求，没有丝毫回转余地，直接拒绝，毫无argue的可能。

成功率：

此方案成功率较低，根据往年argue经验，只有在学院招生情况不佳的情况下，学院才会放低要求录取学生，不过也不妨尝试。

2.转入同学校要求稍低的相关专业

方法：

同一英国大学，学院和学院之间相互独立，各个学院都有各自的录取要求。有些相关专业可能语言较低，学生没有达标本身的语言课程可以转入其他学院的相关专业。

成功率：

此方案成功率适中，部分学校语言课程没有具体成绩，学生fail了也就代表着整个语言课程就fail了，其他学院也不会收取。但部分学校语言课程采取的是雅思计分系统，可能语言小分有欠缺，别的学院能够录取。

3.及时申请还有空位或者十月才开学的学校

方法：

有部分排名稍微适中的学校也许今年招生不佳，或者开学较晚。现在正处于Clearing(补录)期，学生如果不能提供有效的雅思成绩，可以参加学校的英语内测考试顶替雅思。

成功率：

此方案成功率适中。可以找和多所英国大学有合作关系的留学机构帮忙，及时联系合作院校安排内测语言考试，帮助学生顺利入读今年课程。

4. 修读学校提供的一年语言课程，offer延期明年

方法：

大部分学校都有长期的语言课程，和学校商量把offer延期，明年入读。

成功率：

成功率较高，不过需要同学们多花一年时间及学费修读语言课程，性价比偏低。

最后，希望以上以上几种方法能够帮助没有通过语言课的同学们解决燃眉之急，当然还是希望同学们的语言都能够顺利通过啦。

新产品方案【篇4】

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品方案【篇5】

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的`市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

十堰本地

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

宋谢慧李曼(拟定)

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

新产品方案【篇6】

电子产品设计方案是现代科技领域中的一个重要环节。随着电子产品市场的快速发展，消费者对于产品的需求也越来越高。因此，合理的设计方案对于产品的成功与否有着至关重要的影响。本文将从需求调研、功能设计、外观设计和性能指标四个方面详细介绍电子产品设计方案的具体内容。

首先，在电子产品设计方案中，需求调研是必不可少的一项工作。通过市场调研和用户调研，了解用户对产品的需求和期望，以及竞争对手的产品情况。在调研过程中，设计团队需要考虑产品的定位、目标用户群体、市场需求和趋势等因素。通过准确把握需求信息，可以为产品设计提供有力的参考，确保设计出满足用户需求的产品。

其次，功能设计是电子产品设计中的核心内容。在设计过程中，需要根据需求调研的结果，明确产品的主要功能和特点。功能设计要考虑产品的实用性和可扩展性，保证产品能够满足用户的基本需求，并具备一定的创新性。同时，还需要考虑功能之间的交互和配合，确保产品的操作流畅和便捷。此外，还需要注意产品的可维护性和扩展性，为未来的升级和改进留下空间。

外观设计是电子产品设计中不可忽视的一个环节。外观设计是产品的“面容”，它直接影响消费者的购买决策。在设计过程中，需要根据产品的定位和用户的需求，选择合适的外观风格和材料。同时，还需要考虑产品的人机工程学设计，优化产品的外形、尺寸和重量，提升用户的使用体验。通过精心的外观设计，可以增加产品的吸引力和竞争力，提高产品的市场份额。

最后，在电子产品设计方案中，还需要考虑产品的性能指标。性能指标是衡量产品优劣的重要标准，它直接关系到产品的质量和用户的体验。在设计过程中，需要根据产品的功能和市场需求，确定产品的性能指标，并进行合理的配比和优化。此外，还需要考虑产品的可靠性和稳定性，通过合理的组织和配置，确保产品在使用过程中能够稳定运行，并且能够满足用户对于质量和可靠性的要求。

总之，电子产品设计方案是一个复杂而又关键的工作。通过需求调研、功能设计、外观设计和性能指标等方面的综合考虑，可以确保设计出满足用户需求和市场需求的产品。在设计过程中，设计团队需要紧密合作，充分发挥每个成员的专业技能和创意能力，共同为用户提供高品质的电子产品。只有注重细节、不断创新、不断改善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

新产品方案【篇7】

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   （一）企业宏观环境和行业分析3   （二）消费者分析 3

 （三）竞争对手分析4   二、产品分析4   （一）产品特点分析 4   （二）产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   （一）市场细分6   （二）目标市场选择6   （三）市场定位 6   五、 推广目标7   （一）营销目标7   （二）具体目标7   六、推广策略7   （一）广告词、广告语7   （二）公关活动7   （三）促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 （一）企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。   （二）消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   （三）竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   （一）产品特点分析   1、企业qq   （1）腾讯企业认证，安全可靠；

 （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

 （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；   （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；   （5）可以一键克隆好友；

 （6）后台管理便捷，权全由高层设置；

 （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

 （8）可以一键广播通知，快速便捷；   （9）聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   （1）好友容量10万；   （2）聊天记录永久漫游保存；

 （3）企业活动、促销推广；   （4）企业空间、企业微博认证；   （5）客户管理便捷；

 （6）转接功能，多个子账号协作。   （二）产品核心利益点分析   1、企业qq   （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

 （2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

 （3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。   2、营销qq   （1）400/800靓号定制；

 （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

 （3）同一号码多工号协作；   （4）群发消息主动精准营销；   （5）消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势（s）劣势（w）

 1、腾讯产品自身的知名度比较高；

 2、 公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

 3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会（o）so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理；

 2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；   1、对员工进行培训指导；   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁（t）st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

 2、培养员工素质。   四、产品定位   （一）市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   （二）目标市场选择

 所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。   （三）市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   （一）营销目标   1、提高企业形象；   2、提高产品知名度；   3、提高销售业绩。   （二）具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 （一）广告词、广告语

 1、企业qq，安全、高效、可管理；   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   （二）公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。   （三）促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

 1、送3000元左右的网站一年；   2、送400电话一台；   3、送qq抓取软件一个；

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额（元）   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品方案【篇8】

一、工作宗旨

宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。

二、基本宣传工作

1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。

3、根据产品目标消费群的收入情况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布情况，宣传阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。

4、根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣传，适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

4、工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣传力争不少于1次)。

鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣传稿件控制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

三、其他宣传工作

1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。

2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息交流的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。

3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

4、根据所掌握的市场情况，及时提出产品营销策划建议。

5、随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

四、人员组成

初期拟招聘2至3人，要求应聘人员具有一定写作基础，活动能力较强，能够熟练掌握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶经验者优先聘用。

五、考核制度

宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。

六、所需资金

1、人员工资

平均每人每月的工资水平为600——1000元，每月共计2500元左右。

2、宣传费用

招待费及适量的交通费;稿费(以每字元计)，每月共计20XX元左右。

3、办公费用

租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

4、其他费用

软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。

七、几点建议

1、 除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请，相关人员有义务接受采访。

2、新闻宣传只是企业宣传的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动(包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不可少的。

3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理准备。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。

篇四：企业宣传工作方案

(1)宣传员工作量化考核，每月、每季度和全年考核，为年终评优评先提供依据，促进宣传员积极有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)会议考勤

(3)每季度宣传员要进行一次近期思想汇报或对工作改进的建议，以文字的方式汇报，及时掌握宣传员的思想和工作动态。

2、继续扩大宣传队伍，确保宣传工作的质量。

(1)在老员工中发展宣传员。

(2)向新进的员工介绍宣传员队伍和工作，补充新的血液。在新进员工中发展，小王你本身就负责人事工作，在招聘新进的员工时，询问一下有没有写作和宣传这方面的爱好和意愿。

3、提高宣传员的素质水平，增加培训的机会，让大家在宣传工作中也能学到知识。

(1)可以订制一些宣传报刊或杂志，以丰富大家的阅历和视野。

(2)可以从网上下载一些这方面的知识，供大家学习，时间不要长，主要是掌握方法和技巧。

4、以物质的方式激励大家，提高大家的工作积极性。比如每个月除了稿费，还有一定的补助等等。

因为大家加入宣传队伍也是付出了一定的心血的，减少了自己的业余时间和休息时间，还有可能影响到正常工作。

5、做一个《新卫华》报的投稿箱，鼓励全体员工积极参与宣传工作和活动，这样每位员工随时都可以投稿，以丰富《新卫华》报的内容。

6、针对员工工作的特殊性和工作时间的不平衡，来策划一些活动，让大家又参与了活动，又感觉不影响工作和休息。

7、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会，信息的公开，也是为了方便企业各部门和员工之间更好的协调和工作。

二、工作宗旨

(1)宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力;

(2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;

(3)逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;

(4)宣传公司的制度、政策和会议精神，树立员工的主人翁精神;

(5)宣传公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹，帮助员工提高素养;

三、工作目标

(1)为发展公司的企业文化作出自己的贡献和提出宝贵的建议;

(2)引起公司领导和全体员工对宣传工作的重视;

(3)人人都喜欢看《新卫华报》和稿件，并提出指导意见和建议;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地发表，让大家及时能看到;

(2)稿件的数量和质量要逐步的提高，满足员工阅读的需求;

(3)稿件的内容要积极向上，遵法守纪和遵守公司的规章制度。

五、基本宣传工作

(1)《新卫华报》的出版;

(2)日常稿件的发表;

(3)会议精神和制度的传达。

六、其它宣传工作

(1)策划组织员工之间的交流活动，比如运动会等;

(2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

七、人员组成

王丹凤、杨永刚及全体宣传员

八、考核制度

(1)宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒

(2)宣传费用：每篇稿件的稿费待定，建议根据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。

(3)会议出勤

新产品方案【篇9】

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品方案【篇10】

甲方(购方)：______________地址：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

乙方(销方)：_____________地址：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。

1.交(提)货方式按下列第( )项办理：

(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货，乙方应按合同规定的`时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。

(合同应明确规定：(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%～20%)的违约金;因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%～20%)的违约金。

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%～25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%～25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包

新产品方案【篇11】

2010中国-东盟轻工产品展览会活动总体策划

（送审稿）

1、 展会名称：2010中国-东盟轻工产品展览会

2、 展览时间：2010年10月20-24日，共5天

3、 地点：南宁华南城国际会展中心（南宁市江南区沙井大道56号）

4、 主题：加强经贸交流合作，共享发展机遇和成果

五、组织单位

主办单位：中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处、南宁市人大**

承办单位：南宁市江南区人民**南宁市商务局****

六、组织机构

七、活动内容

（1） 2010中国-东盟轻工产品展览会开幕式

时间：2010年10月20日下午3:00（暂定）

地点：南宁华南城国际会展中心东广场

拟参加人员及规模：东盟十国****、东盟各商协会领袖，国家部委、行业商协会领导，各省市**领导、相关商协会领导，广西区人民**、广西国际博览事务局领导，南宁市人民**、江南区人民**有关领导，华南城负责人，参展商、专业观众及**，约1万人（参加人员及规模待中国-东盟博览会秘书处定）。

（2） 2010中国-东盟轻工业展览会

时间：2010年10月20-24日

地点：南宁华南城国际会展中心

展览规模：展览面积15000平方米，标准展位600个。

展区设置：设香港产品展区、台湾产品展区、华南城暨珠三角组团展区、工艺礼品展区、钟表展区、数码通信展区以及东盟特色商品展区等七大展区。

（3） 华南市大型人才大会（试行）

时间：2010年9月20日前后

地点：南宁华南城会展中心

活动规模：现有招聘单位300多家，提供就业岗位7500多个，预计求职人数约15000人。

主要内容：为了对南宁华南城会展中心及配套设施进行运营检验，为中国—东盟轻工产品展览会的开展做好相关准备工作，展前由市人事局、市人才交流中心及江南区团委组织举办华南城秋季大型人才见面会，为南宁人才搭建就业平台，促进南宁人才交流与合作的同时检验华南城会展设施。

（4） 华南城市东盟汽车博览会（暂定名）

新产品方案【篇12】

一、 活动目的

形象宣传，聚集人气；

详细阐述墅城产品，为客户挖掘更多项目优势；

使已认购项目的客户对项目更有信心，提高资金投放率，为项目成功认购做好准备；对意向客户进行二次逼定；

二、 活动时间

9： 2013年10月18日星期日上午30-11:30

三、 活动地点

凯宾斯基酒店（五星）

四、 邀约对象

已认筹客户及意向度较高的客户

到访目标600组

五、 活动内容

项目建筑材料、特殊配套设施等现场展示；

销售经理介绍了项目概况，包括位置、配套设施、升值等方面；

设计院、工程、高尔夫、景观、物业相关人员讲解项目的独特优势；

有奖问答互动环节和特色表演节目，调动现场气氛，深化项目卖点；

活动当天，首批500名团员获赠精美礼品。

六、 时间节点安排

7： 50-8:00员工到场

8： 50-9:00，各工段人员布置现场，调试设备，准备各种材料；（准备材料：建筑材料、直饮水、特色景观等展览内容；项目资料；奖品）

【安排4名礼仪小姐，2名迎宾嘉宾在场馆外大门，2名导游在场馆入口处。可在活动中担任相关道具的展示人员】

9:00-9:30 嘉宾到场，签到，发放项目资料；同时由引领人员及迎宾小姐共同将嘉宾引领进会场，入座；

9： 30-9:35邀请专业主持人，主持人宣布活动开始并介绍活动情况；同时，在会议开始时宣布了获奖问答和精彩的表演节目，避免了中途嘉宾的流失；

9： 35-9:40福建隆安集团领导致开幕词

9： 40-9:50配合项目销售经理讲解项目的基本情况、卖点和升值优势；

9： 50-10:00，建筑设计院工作人员将详细介绍本项目的总体设计优势，包括设计理念、户型优势等。

10:00-10:05 主持人主持第一轮有奖问答，针对于第一部分介绍内容（项目概况、规划设计）设计3道问题，邀请到场嘉宾回答，回答正确获得主办方提供的奖品；（问题设置应简单，重复项目的重要卖点；主持人积极引导嘉宾回答问题；奖品当场发放。

）10:05-10:15 景观公司人员讲解社区景观规划及景观优势阐述在准业主面前，同时配以***展示；

10： 15-10:20特别表演节目（如：费玉清演唱的歌曲，与项目气质、形象匹配度高的歌舞）

10:20-10:30 由工程部人员宣讲项目施工、建材中使用的各项先进技术及先进产品，同时配以实物，在讲台上展示；

10： 30-10:35主持人主持第二轮有奖问答

二、三部分介绍内容（景观优势、工程特点）设计3道问题，邀请到场嘉宾回答，回答正确获得主办方提供的奖品；

10： 35-10:45，高尔夫球场负责人讲解了高尔夫球赛，并伴随比赛进行了现场展示和打法。在旅游中途，可以邀请顾客学习如何打高尔夫球，活跃气氛；

10： 表演特别节目10:45

10： 50-11:00由公司物业管理负责人解释；

11： 00-11:05主持人主持第三轮有奖问答

4、 介绍内容五个部分（直饮水、物业）设计，3个问题，邀请嘉宾回答，答对，获主办方奖；

11： 05-11:10发布首批高端产品**

11： 10-11:30福建隆德集团领导

11： 30名嘉宾离开会场，工作人员安排现场。

七、 前期准备及人员分配

a) 前期工作准备

b) 活动现场人员安排

c) 活动现场奖项及奖品设置

● 有奖问答奖品：

9获奖问答：精美礼品【带项目标识】

活动开始前，500组顾客派发精美礼品：

八、 **宣传

邀请房超、搜房、新浪等****拍照、拍照、报道新闻；

**及短信通知客户；

九、 费用评估

易居中国墅城项目组

2013年10月4日

新产品方案【篇13】

农产品品牌策划方案

引言

在当前市场经济的浪潮中，农产品的品牌化已经成为农业发展的重要方向之一。为了推动农产品品牌化的进程，本文将详细探讨农产品品牌策划方案，为农产品品牌的塑造提供指导和建议。

第一部分：农产品品牌定位

农产品品牌定位是农产品品牌策划的关键步骤。首先，我们需要确定农产品的特点和优势，以及目标市场的需求和竞争状况。例如，如果我们的农产品是有机食品，我们可以将品牌定位为“健康、天然、可持续”的选择；如果我们的农产品具有地域优势，我们可以将品牌定位为“地道、纯正”的选择。在此基础上，我们还需要考虑目标市场的消费者群体，例如年龄、性别、收入水平等因素，以确定品牌定位的精准性和针对性。

第二部分：农产品品牌命名与标识

品牌命名是农产品品牌策划中的重要环节，一个好的品牌名称可以提高品牌的认知度和记忆度。根据品牌定位和目标市场，我们可以选择具有感染力的品牌名称，可以是简单易记的词语、有趣的名字或者独特的形象。同时，我们还需要设计具有辨识度的品牌标识，可以是标志性的图案、颜色搭配或者Logo。品牌标识应该与品牌定位相符，能够准确传达农产品品牌的核心价值和形象。

第三部分：农产品品牌宣传

品牌宣传是品牌成功的关键，通过有效的宣传策略可以提高品牌知名度和形象认可度。首先，我们应该制定有效的市场营销策略，选择合适的渠道和媒体进行广告宣传。例如，对于年轻人群体，我们可以选择社交媒体平台进行品牌推广，如微博、微信等；对于中老年人群体，可以选择电视、广播进行宣传。另外，我们还可以通过举办品牌活动、参加农产品展览会等方式来扩大品牌影响力。

第四部分：农产品品牌管理与扩展

品牌管理是品牌策划的延续，它包括对品牌形象的维护和提升。我们应该制定明确的品牌管理策略，保持与品牌定位一致的形象和声誉。关注消费者的反馈和需求，及时进行产品的改进和创新。同时，积极开展品牌扩展工作，推出新产品线或者合作推广，以提高品牌的市场份额和影响力。

结论

农产品品牌策划方案是农产品品牌化的基础，通过品牌定位、命名与标识、宣传和管理与扩展等环节的精心规划与执行，我们可以塑造出独具特色、具有竞争优势的农产品品牌。有了品牌的支持和保障，农产品的销售和市场竞争力将得到大幅提升，同时也为农产品的可持续发展奠定了坚实的基础。

数据解决方案汇编十二篇

规划方案，是每位经理必须要执行的事情，为了能够迅速实施工作任务。我们必须要制定出合适的方案，您了解如何撰写工作方案吗？根据您的需求，幼儿教师教育网的编辑为您整理了以下相关信息：“数据解决方案”。以下内容仅供参考，请在充分考虑自身情况后使用！

数据解决方案 篇1

案例：一个网站遭遇入侵，破坏相当严重，SQL数据库被挂马，所有的表里面大部分字段都被多次重复插入挂马代码，查看日志，还好没有涉及到服务器的安全，只是数据库那里出现了很多异常警告而已，网站确实存在漏洞

没有办法，我只得修复数据库，因为他们没有数据库备份，根本就没有办法还原数据库啊，何况连事务日志都没有开启，试着恢复了几次都不成功，恢复数据库没有一点希望，我只得乖乖的帮他们清理挂马代码，不可能手工删除挂马代码，毕竟数据太大了，不可能去直接修改，通过四处搜寻得到了一个勉强有效的解决办法，每个表里面去执行一下这个sql语句：

update tablename set @ziduanming =replace(cast(@ziduanming as varchar(8000)),' ',null)

上面的sql语句可以对应修改表，字段名，和替换内容。

其实，sql数据库挂马是一种较新的挂马方法，只要网站存在注入，并且连接数据库是db owner权限就可以进行数据库挂马，估计这次攻击的流程应该是自动化的，通过先进的扫描技术批量收集到几万网站的SQL注入漏洞，针对漏洞攻击，进行自动化的SQL注入挂马。这次应该有很多网站遭殃了，asp+mssql的是主要被攻击对象!

SQL Server数据库挂马的解决办法：

正确清理木马，注意数据库不能随便修改或删除，被挂上马后，更需要谨慎的操作。建议，先备份然后再小心清理。

如果以前没有备份的话，就利用我上面的sql命令进行修复，

2、为网站配置可靠的防注入程序。

3、最好在网站源码中做好过滤，在数据库中限制字符的类型和长度。

4、养成经常备份数据库的习惯。大家可能无法保证天天备份数据库，但也会保证每周备份一次，如果有时间保证天天备份数据库。

5、最好是请专业的网站安全公司，对您的站和服务器做彻底的安全评估。

数据解决方案 篇2

在现代社会中，人们生活中使用的各种设备数量越来越多，例如电脑、手机、平板电脑，以及其他智能设备。我们会在这些不同的设备上创造、接收和共享各种数据，而这些数据可能涉及到我们的工作、个人生活及其他方面的信息。

为了使得我们的设备能够实现数据的同步，我们需要一种高效的数据同步解决方案。数据同步解决方案是指一种将数据在不同设备间无缝转移、更新以及备份的技术方案。该方案能够确保我们在不同设备上所创造的数据能够及时更新和传输，从而满足我们工作和生活的需求。

下面是一些关于如何构建高效的数据同步方案的技巧：

1. 确定需要同步的数据：

为了实现数据同步，我们需要确定要同步的数据类型和数量。比如，我们需要同步的数据可能包括联系人、日历、照片、视频和音乐等等。如果我们需要更好地管理和同步数据，我们可以使用云服务平台。

2. 使用云存储：

云存储是一种在互联网上存储数据的方案，可以让用户通过网络访问自己的数据。云存储平台为用户提供了无限的存储空间，并使数据能够在多个设备间同步。云存储还提供了自动同步和备份功能，可以帮助用户在任何时间、任何地点访问和管理自己的数据。

3. 选择适当的云服务提供商：

云服务提供商之间的差异非常大。我们需要根据自己的需求来选择一个适合自己的提供商，例如：Amazon AWS、Microsoft Azure、iCloud、Google Drive和Dropbox等。每个服务提供商的功能和卡在上面的成本都不同。

4. 使用设备管理工具：

我们可以使用设备管理工具来确保在不同设备上同步数据的顺利进行。这些工具可以帮助我们管理和备份设备，包括电脑、手机和平板电脑等等。这些工具能够在设备之间共享数据，并实现数据同步。例如：iTunes和Google Play都有着完善的设备管理工具。

5. 使用自动备份工具：

我们必须时刻保留重要数据的备份。为了避免数据丢失和风险，我们可以使用自动备份工具来自动备份数据。这种工具能够在设备上自动进行备份工作，从而确保我们的数据永远不会丢失。例如：Time Machine和Windows Backup都可以自动备份用户数据。

总而言之，数据同步是一项非常重要的工作。当我们需要在多个设备间共享数据时，需要一种可靠的数据同步解决方案。选择适当的云存储、设备管理工具和备份工具是实现数据同步的首要步骤。只要我们能够合理利用这些工具和资源，我们就能够确保我们的数据在多个设备之间无缝同步，满足我们各种需求。

数据解决方案 篇3

随着互联网的快速发展和智能设备的普及，数据已经成为公司和个人必不可少的一部分。然而，由于各种因素，数据可能会出现不同步的情况，造成诸多问题。为了解决这一问题，数据同步解决方案应运而生，成为了数据管理的重要组成部分。本文将会探讨数据同步解决方案的定义、分类、优势以及实践应用。

首先，数据同步解决方案是指通过技术手段，将多个数据源的数据信息进行同步整合，保证数据的实时性、准确性和完整性。具体来说，数据同步解决方案能够帮助实现以下几点：

1.确保数据一致性：在多个系统之间进行数据交换和同步，省去了人工导入数据的步骤，避免了人为错误。

2.提升工作效率：自动化同步可以让数据无缝对接，减少人工干预，提升工作效率，减少人工成本。

3.提高数据安全性：在数据传输过程中，可以进行加密传输，确保数据不被恶意攻击者盗取或篡改。

数据同步解决方案分为增量同步和全量同步两种，其中增量同步是指只同步增量更新的数据，避免了重复同步造成的性能损失和不必要的压力；全量同步则是指当数据源中的数据发生变化时，系统会将增量同步不到的全部数据进行同步。

除此之外，数据同步解决方案也分为同步数据到云端和同步数据到本地两种，具体使用应根据具体需求进行选择。同步数据到云端可以让多个用户共享数据，而同步数据到本地则可以提高数据访问速度和安全性。此外，数据同步解决方案还可以使用同步周期以及增量数据同步的间隔时间进行配置，以便满足用户的需求。

数据同步解决方案有着诸多优势，如下：

1.减少手动处理：使用数据同步解决方案可以省去手动数据导入和导出，减少了人工错误的风险。

2.保持数据一致性：通过数据同步解决方案进行自动化数据同步，可以保证多个系统之间的数据一致性，避免了数据不一致性带来的影响。

3.提高系统性能：自动化数据同步可以减少对系统性能的影响，同时也可以提高系统的响应速度和可靠性。

4.提高数据安全性：数据传输过程中可以对敏感信息进行加密传输，确保数据安全不被泄露。

最后，我们来看看数据同步解决方案在实践中的具体应用。数据同步解决方案被广泛应用于各种类型的公司和领域，如电商、物流、健康管理等。以电商为例，需要将库存、订单等数据与多个平台进行同步，以保持订单信息的准确性和更新。而在物流领域，需要将货物的运输信息与客户端进行同步，以方便客户随时查看订单状态。在健康管理领域，通过将患者的健康数据进行同步，医生和患者可以随时查看病人的健康信息，方便健康管理。

综上所述，数据同步解决方案作为数据管理的重要架构在不同领域中展现了出色的应用。通过合理的使用数据同步解决方案，可以大幅提高数据管理的效率和数据安全性，进而提高企业的生产力和利润。

数据解决方案 篇4

介绍根据中文的首字母、笔画、部首排序函数【NLSSORT】：

SELECT * FROM T_TABLE ORDER BY NLSSORT(NAME, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

SELECT * FROM T_TABLE ORDER BY NLSSORT(NAME, 'NLS_SORT=SCHINESE_STROKE_M');

SELECT * FROM T_TABLE ORDER BY NLSSORT(NAME, 'NLS_SORT=SCHINESE_RADICAL_M');

(SELECT '获取汉字拼音首字母' W FROM DUAL)

SELECT SUBSTR(W, ROWNUM, 1) FROM A

CONNECT BY ROWNUM

WITH A AS --

(SELECT '获取汉字拼音首字母' W FROM DUAL)

SELECT SUBSTR(W, ROWNUM, 1) FROM A

CONNECT BY ROWNUM

ORDER BY NLSSORT(SUBSTR(W, ROWNUM, 1), 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

那么根据这个原理，上面输入一个拼音A打头的字“澳”，后面输入一个B大头的字“吧”，找到每个音节的起止的汉字是哪个

(

SELECT ROWNUM RN, CHR(ROWNUM) C FROM DUAL CONNECT BY LEVEL

)

SELECT * FROM A WHERE LENGTHB(C) = 2

AND RN > 32768 --

AND NLSSORT(C, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M') > NLSSORT('澳', 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M')

AND NLSSORT(C, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M')

ORDER BY NLSSORT(C, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

根据返回的结果，就能看到，A的结束和B的开始的汉子分别是：“” “八”，依次类推可以找到其他的分界点，那么最后的函数就是如下：

CREATE OR REPLACE FUNCTION F_TRANS_PINYIN_CAPITAL(P_NAME IN VARCHAR2) RETURN VARCHAR2 AS

V_COMPARE VARCHAR2(100);

V_RETURN VARCHAR2(4000);

FUNCTION F_NLSSORT(P_WORD IN VARCHAR2) RETURN VARCHAR2 AS

RETURN NLSSORT(P_WORD, 'NLS_SORT=SCHINESE_PINYIN_M');

END;

BEGIN --

V_COMPARE := F_NLSSORT(SUBSTR(P_NAME, I, 1));

IF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' 吖 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('八 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('嚓 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('发 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('旮 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('o ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('丌 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('咔 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('垃 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('` ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('p ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('r ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('七 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('仨 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('@ ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('夕 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT('丫 ') AND V_COMPARE

ELSIF V_COMPARE >= F_NLSSORT(' ') AND V_COMPARE

END IF;

END LOOP;

RETURN V_RETURN;

END;

测试一下：

SELECT F_TRANS_PINYIN_CAPITAL('王德封') FROM DUAL

数据解决方案 篇5

近年来，数据同步问题已经越来越受到企业和组织的关注，这是因为数据同步关系到企业的运营效率、数据分析、合规性等方面。在一个企业中，数据同步可能涉及到多个系统之间的数据交互，例如ERP、CRM、SCM等系统，而这些系统之间的数据同步是非常关键的。

在数据同步过程中，可能存在一些常见的问题。其中最常见的问题是数据不一致性。由于时间戳、更新频率等因素的影响，不同系统之间同步的数据可能存在误差或丢失，导致数据的一致性出现问题。此外，数据重复或遗漏以及数据格式不一致也会影响数据同步的质量，使得系统整体运营效率下降。

为了解决这些问题，必须采取一些数据同步的解决方案。以下是一些有效的数据同步解决方案：

1. 基于事件驱动的数据同步

基于事件驱动架构的数据同步，可以通过监听系统中事件的发生，并将这些事件实时同步到其他系统中。例如，当ERP系统中新增或更新了一条数据，可以将这个事件的相关信息同步到CRM系统中，使得CRM系统中的数据也得到了更新。

2. 基于ETL工具的数据同步

企业也可以将数据同步交给一些专业的ETL工具处理。这些ETL工具具有ETL（Extract、Transform、Load）功能，能够抽取数据，对数据进行转换，并将数据加载到目标系统中。通过使用这些工具，企业可以实现快速高效的数据同步。

3. 基于API的数据同步

API（Application Programming Interface）可以帮助不同系统之间实现数据的互通。企业可以通过开发API来完成不同系统之间的数据同步，这样便可以实现更加灵活的数据同步方案。例如，当从CRM系统中新增或更新数据时，可以通过API将数据同步到ERP系统中。

4. 基于中间件的数据同步

在企业系统架构中，中间件可以帮助不同系统之间的数据进行传输。对于数据同步，企业可以采用中间件的方式来处理不同系统之间的数据同步工作。这样做可以提高数据传输效率，同时还可以有效地避免数据丢失或重复。

综上所述，数据同步是企业中不可避免的问题。为了解决数据同步问题，企业应该选择合适的解决方案，以确保不同系统之间的数据传输有效、准确和高效。同时，企业应该根据实际情况来选择不同的解决方案，以避免出现数据质量问题和系统运营效率下降的问题。

数据解决方案 篇6

首先，通过下表介绍与DB2/400数据类型之间的对应关系，是一对多的关系，具体采用哪种对应关系，应具体问题具体分析，

注意事项:

注意事项 DB2 UDB数据类型 注意事项 DATE  DATE

TIMESTAMP l 如果只使用MM/DD/YYY,那么使用DATE类型。

l 如果要使用日期和时间，则使用时间戳类型（TIMESTAMP）

l 可以使用Oracle中的TO_CHAR函数来取DATE的字串来分别与DB2/400的DATE、TIME相匹配。

VARCHAR(n) l 若n

若n

l 若32K=

BLOB(n) l 若n

l 若n

n

n

n

Float(n)/ REAL/DOUBLE l 若Oracle中定义NUMBER(p) 或 NUMBER(p,s), 则使用SAMLLINT/INTEGER/BIGINT

l 若Oracle中定义NUMBER(p,s), 则使用DECIMAL(p,s)

l 若Oracle中定义NUMBER,则使用FLOAT(n)/REAL/DOUBLE

Oracle中的NUMBER类型可以对应DB2/400中的很多类型，这种对应关系要依赖于Oracle中number将用于保存何种类型的数据，是整型还是带有小数位的实型数据，另外还要考虑类型所占用的存储空间，例如:SAMLLINT占2 byte, INTEGER占4 byte; BIGINT占8 byte;Oracle中的NUMBER类型所占用的存储空间要根据它的定义而定，例如缺省精度下的NUMBER有38个数字长，占用20 byte的空间，

具体的对应关系请参照上表。

DB2/400提供VARCHAR和CLOB与ORACLE中的RAW和LONG RAW相对应。ORACLE也支持大对象:BLOB、CLOB、CLOB和NCLOB, ORACLE中的BLOB和CLOB可以提供4GB的空间，而DB2/400中的BLOB和CLOB只能存放2GB的数据;DB2/400中的DBCLOB与ORACLE中的NCLOB 2GB相对应。Oracle 中的BFILE数据类型用于管理数据库以外的二进制数据，数据库中的表将指向数据库外部的存放的BFILE文件，DB2/400也提供一个类似的数据类型DATALINK相对应。

Oracle ROWIND虚拟列用于对表中的某一列进行唯一标示，DB2/400中也有这样的数据类型ROWID，它与ORACLE中的ROWID的功能相似。DB2/400中的ROWID可以存放40 byte的数据用来唯一标示表中的每一行，它没有ccsid属性，这些信息中没有关于datafile、 block 或 row的信息。

例如:

CREATE TABLE LIBRARYNAME/ORDERS2 (ORDERNO ROWID, SHIPPED_TO VARCHAR (36) , ORDER_DATE DATE) ORDERNO的数据类型为ROWID，用于存放订单号，每当插入一行时，系统自动生成一个值，存放进这个字段。可以用OPERATION NAVIGATOR查看它的内容。

DB2/400的CHAR、VARCHAR类型与ORACLE中的VARCHAR2(n)类型相对应，但是ORACLE中的VARCHAR2(n)类型仅用于存放较小的字符串，这里的n小于4000，因此在这种情况下，最好用定长的CHAR(N)类型与ORACLE的VARCHAR2(n)相对应，这样不仅可以提高效率，还可以节省存储空间，若使用VARCHAR(n)类型最好用ALLOCATE参数，这样可以提高数据库的性能,它可以减少内存和硬盘之间的输入/输出操作。

要注意DB2/400中的字符串中文输入问题，要想在DB2/400上输入中文应用这样的SQL创建表，这里的CCSID 935,代表简体中文。

数据解决方案 篇7

根据数据仓库概念的含义，数据仓库拥有以下四个特点：

1、面向主题。操作型数据库的数据组织面向事务处理任务，各个业务系统之间各自分离，而数据仓库中的数据是按照一定的主题域进行组织。主题是一个抽象的概念，是指用户使用数据仓库进行决策时所关心的重点方面，一个主题通常与多个操作型信息系统相关。

2、集成的。面向事务处理的操作型数据库通常与某些特定的应用相关，数据库之间相互独立，并且往往是异构的。而数据仓库中的数据是在对原有分散的数据库数据抽取、清理的基础上经过系统加工、汇总和整理得到的，必须消除源数据中的不一致性，以保证数据仓库内的信息是关于整个企业的一致的全局信息。

3、相对稳定的。操作型数据库中的数据通常实时更新，数据根据需要及时发生变化。数据仓库的数据主要供企业决策分析之用，所涉及的数据操作主要是数据查询，一旦某个数据进入数据仓库以后，一般情况下将被长期保留，也就是数据仓库中一般有大量的查询操作，但修改和删除操作很少，通常只需要定期的加载、刷新。

4、反映历史变化。操作型数据库主要关心当前某一个时间段内的数据，而数据仓库中的数据通常包含历史信息，系统记录了企业从过去某一时点(如开始应用数据仓库的时点)到目前的各个阶段的信息，通过这些信息，可以对企业的发展历程和未来趋势做出定量分析和预测，

企业数据仓库的建设，是以现有企业业务系统和大量业务数据的积累为基础。数据仓库不是静态的概念，只有把信息及时交给需要这些信息的使用者，供他们做出改善其业务经营的决策，信息才能发挥作用，信息才有意义。而把信息加以整理归纳和重组，并及时提供给相应的管理决策人员，是数据仓库的根本任务。因此，从产业界的角度看，数据仓库建设是一个工程，是一个过程。

整个数据仓库系统是一个包含四个层次的体系结构，具体由下图表示。

·数据源：是数据仓库系统的基础，是整个系统的数据源泉。通常包括企业内部信息和外部信息。内部信息包括存放于RDBMS中的各种业务处理数据和各类文档数据。外部信息包括各类法律法规、市场信息和竞争对手的信息等等；

·数据的存储与管理：是整个数据仓库系统的核心。数据仓库的真正关键是数据的存储和管理。数据仓库的组织管理方式决定了它有别于传统数据库，同时也决定了其对外部数据的表现形式。要决定采用什么产品和技术来建立数据仓库的核心，则需要从数据仓库的技术特点着手分析。针对现有各业务系统的数据，进行抽取、清理，并有效集成，按照主题进行组织。数据仓库按照数据的覆盖范围可以分为企业级数据仓库和部门级数据仓库（通常称为数据集市）。

·OLAP服务器：对分析需要的数据进行有效集成，按多维模型予以组织，以便进行多角度、多层次的分析，并发现趋势。其具体实现可以分为：ROLAP、MOLAP和HOLAP。ROLAP基本数据和聚合数据均存放在RDBMS之中；MOLAP基本数据和聚合数据均存放于多维数据库中；HOLAP基本数据存放于RDBMS之中，聚合数据存放于多维数据库中。

·前端工具：主要包括各种报表工具、查询工具、数据分析工具、数据挖掘工具以及各种基于数据仓库或数据集市的应用开发工具。其中数据分析工具主要针对OLAP服务器，报表工具、数据挖掘工具主要针对数据仓库。

数据解决方案 篇8

一、总体技术要求 1、市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统联网，各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据，同时要求大部分数据能通过接口自动获取； 2、由于市场经营分析系统需要存放的数据量较大，对统计、查询的时限要求较高，因

1、市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统联网，各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据，同时要求大部分数据能通过接口自动获取；

2、由于市场经营分析系统需要存放的数据量较大，对统计、查询的时限要求较高，因此系统对数据库的性能要求较高，需高性能的大型数据库；存储空间按目前50万用户计，每个用户10K，每月需5GB空间，加上其它业务数据，每月对存储空间的需求为6GB，估算存放两年业务数据所需的磁盘阵列空间为 6GB/月*12月*2年=144GB；

3、系统对数据库产品的要求是在数据存储、灵活高速查询及统计方面必须表现出色；

4、要选择能进行快速开发的前端工具，并且同时支持C/S和WEB的开发方式，

惠州市电信局市场经营分析系统以“九七系统”为主要数据源，其它如网管系统、财务系统等为辅助数据源，通过数据采集机将数据定时采集到数据仓库中。用户通过商用的分析软件、定制的客户端程序、WEB浏览器等多种方式访问数据仓库，获得经营分析信息。

惠州市电信局市场经营分析系统的软件结构主要由三部分组成：数据的抽取、数据的存储和管理、数据的分析展现，

数据仓库实施总体结构 惠州市电信局市场经营分析系统的基本功能有：销售管理功能、经营分析功能、客户管理功能、营销计划分析功能、竞争对手情况分析功能等。

由于数据仓库项目需要投入较大的财力、人力、物力，给企业带来的风险也较大，因此，在实施方法上采用分期实施。本项目主要分两期实施，一期主要实现经营分析功能，其余功能将在二期实施。

惠州市电信局市场经营分析系统（一期）采用基于NT平台的解决方案，实现了基于市场经营分析主题的AD-HOC系统，在一期中主要采用了SYBASE的POWERDESIGNER WAREHOUSE ARCHITECT 6.1、AS IQ 12.4、EA SERVER 3.0、POWERBUILDER 7.0等产品。

1）模型设计： 采用SYBASE POWERDESIGNER WAREHOUSE ARCHITECT 6.1进行数据仓库模型的设计。

2）数据的抽取： 采用编写SQL脚本，定时从“九七系统”的SYBASE ASE 11.9.2数据库、计费系统的INFORMIX数据库、112系统的SYBASE ASE 11.5数据库、网管系统的SYBASE ASE 11.5数据库中抽取数据，抽取频率为每天一次。

3）数据的存储： 从各系统中抽取出来的数据全部存放在NT主机上的SYBASE AS IQ 12.4的数据库，数据的加载方式采用BULK LOAD方式。

4）数据的展现： 基于三层体系结构编写应用程序。采用SYBASE EA SERVER 3.0及VISUAL COMPONENT的产品。中间层应用服务器采用EA SERVER的JAGUAR CTS，用POWERBUILDER 7及VISUAL COMPONENT编写组件，前端采用基于BROWSER的方式展现数据。

数据解决方案 篇9

2.1分级存储系统设计

通过对医院存储系统的需求分析，设计了一套基于SAN的分级存储、数据保护存储方案，该方案可以满足医院业务数据海量增长、存储系统无缝扩容、保护现有投资等要求，充分体现存储系统的可靠性高、响应速度快、可扩展性强等优势。

在线存储用于对短近期的医疗数据的存储，可供用户随意读取，满足计算平台对数据访问的速度要求，一般在线存储设备为磁盘和磁盘阵列等存储设备，建议采用H3C IX3000，单台IX3000最大支持磁盘数量为336块，采用先进的SAS总线技术，提供72 Gbit / s磁盘访问带宽，能实现多路径冗余和控制器负载均衡，保障整个存储系统的性能和可靠性。

近线存储用于存储不常用的历史数据，通常是采用数据迁移技术自动将在线存储中不常用的数据迁移到近线存储设备上，数据访问的频率不是很高，但要保证数据共享和快速的在线访问。近线存储建议采用1台H3C IX1000存储系统，可容纳16块企业级SATA硬盘，最大容量可达到8TB，最高提供410MB /s的带宽吞吐量和54 , 000 IOPS的处理能力。

离线存储通常采用离线归档的方式，用于对三年以上历史数据的存储，是对在线存储数据的备份，以防范可能发生的数据灾难，要求设备通常具有超大容量、安全性高、成本低等特点。离线存储通常采用磁带库或者VTL(虚拟磁带库)VTL技术通过软件将磁盘阵列仿真成物理磁带库，虽然其内部构造、外观、速度和物理磁带库截然不同，但对于备份软件和主机系统而言，VTL具有磁带识别的特征，可被认作物理磁带库设备。这使得设备在可用性及备份的'可靠性等方面都得到大幅提升，并无缝、平滑地集成到原有系统环境中，配合传统的备份软件和物理磁带库，提高设备使用率和备份性能。VTL建议采用H3C DL1000支持16块SATAII接口磁盘，支持RAIDS数据冗余备份方案，最大有效容量10.STB。

在分级存储系统中，磁盘或磁盘阵列等成本高、速度快的设备，用来存储经常访问的重要信息，而磁带库等成本较低的存储资源用来存放访问频率较低的信息。分级存储的工作原理是基于数据访问的局部性，通过将不经常访问的数据自动移到存储层次中较低的层次，释放出较高成本的存储空间给更频繁访问的数据，可以获得更好的总体性价比。

2. 2数据保护方案设计

医院对医疗数据的安全性要求特别高，要设计数据保护方案和容灾方案。数据的保护不仅是备份，其最终目的是在系统遇到人为或自然灾难时，能够通过备份内容对系统进行有效的灾难恢复。

(1) CDP ( Continuous Data Protection)连续数据保护方案

针对在线、近线存储可采CDP数据保护方案，利用复制、镜像功能模块实现从在线存储到近线存储的数据同步，就可以实时地对在线存储提供数据的全面保护。通过设定的策略会自动的以增量的方式将所需保护的数据通过IP SAN存储网络同步到近线存储设备上。

在近线存储中对复制过来的数据进行持续数据保护，创建基于时间点的多个数据版本。如果在线存储设备受损不能提供业务的处理，可以将对业务数据的访问路径切换到近线存储设备，临时恢复业务处理。如果数据发生逻辑错误，只需寻找出数据所要恢复的适当版本，在线地将某一数据版本恢复到在线存储中，或将整个数据卷回滚到那一时刻点的数据视图，恢复逻辑错误发生后的数据。

(2)远程容灾方案

远程容灾方案的持续数据保护效果比磁带库备份更好，并且可以应对软灾难。每天都可以按照用户设定的策略对数据进行时间点备份，并且备份过程对应用基本没有影响。用户可用选择将数据恢复到前面备份过的任何一个时间点的状态。支持对“渐变式灾难”(如:人为操作错误、应用自身错误、系统溢出、病毒侵袭及网络不法分子入侵等)的保护和恢复。

远程容灾方案使用块增量扫描技术，以最低的带宽实现远程容灾。由于采用了先进的块增量扫描技术，远程容灾过程中传输的数据变量不是基于文件级的变量，而是更小单位的基于磁盘块的变量。这样可以保障数据增量最小，对网络带宽的占用最低。

基于网络层的数据容灾，对主机零干扰。该方案的容灾是在存储系统的网络层实现，具有与主机和存储平台“无关”的特性，在整个数据容灾的过程中不影响应用系统的运行。

远程容灾中心配备Tidemark时间点连续数据保护功能，对容灾中心存储设备中的数据按照事先设定的策略进行连续的时间点备份，保存数据在不同时间点的多个版本，在发生“渐变式灾难”的时候可以通过Time View时间点视图模块打开不同版本的数据进行检查，把数据恢复到发生错误之前最近的时间点。

数据解决方案 篇10

根据Informix数据仓库系统实施方法学，我们可以将数据仓库的实施分为以下几个步骤： 1.业务需求分析 业务需求分析是数据仓库建设的基础，应该同用户进行充分沟通，了解用户的真实需求，避免理解的误差，同时，应该界定好项目 开发 范围， 在此阶段，主要工作

根据Informix数据仓库系统实施方法学，我们可以将数据仓库的实施分为以下几个步骤：

业务需求分析是数据仓库建设的基础，应该同用户进行充分沟通，了解用户的真实需求，避免理解的误差，同时，应该界定好项目开发范围。

在此阶段，主要工作包括：

从实施的角度来看，设计数据仓库系统体系结构有多种方式：

列出向数据仓库提供数据的数据源清单。源数据的复杂性、规模、完整性对建立数据仓库的影响比其它因素要大。要格外注意哪些数据源的数据类型、粒度和内容是兼容的。

除了体系结构之外，硬件和软件资源对数据仓库也至关重要。作为需求定义的一部分，估计数据仓库将要存储的数据量以及将对数据进行的处理很重要。

在选择软件和硬件平台时，最好听取专家的建议，尤其是对与您相似的环境有经验的专家。InformixDecisionFrontier数据仓库实现套件，为用户提供了快速、集成、完整的数据仓库实现工具。

逻辑模型设计主要是指数据仓库数据的逻辑表现形式。从最终应用的功能和性能的角度来看，数据仓库的数据模型也许是整个项目最重要的方面。为数据仓库和数据集市定义数据模型是一项复杂的工作，需要领域专家的参与。

在进行物理模型设计时，主要是将数据仓库的逻辑模型转换为在数据库中的物理表结构。在物理模型设计时，可以采用ERWin等辅助设计工具。

Informix采用ROLAP方式，数据仓库数据的存储主要采用InformixIDS(InformixDynamicServer)数据库，

InformixIDS数据库是业界领先的数据库引擎，它具有并发性、可伸缩性、多进程/多线索等特性，是Informix数据仓库应用的核心。

数据抽取是数据仓库建立中的一个非常重要的步骤。它负责将分布在用户业务系统中的数据进行抽取、清洗、集成。

Informix提供了一系列工具访问存储在异构数据库中的业务系统数据。Informix还提供了数据复制产品，这样，系统会通过同步或异步方式自动将符合规则的数据定时进行传递，保证数据的完整性、一致性。

用户利用Informix的InfoMover可以轻松定义数据抽取、清洗、集成、装载过程，并可以对该过程进行定期调度，减轻数据增量装载的复杂度。同时，Informix数据装载策略支持第三方厂家丰富的工具，如Prism、Carleton、ETI等。

数据仓库元数据的管理也是极为重要的环节。Informix的MetacubeWarehouseManager提供GUI，用户只须使用鼠标托拽方式即可对元数据进行管理。

用户分析、报表、查询工具是用户进行分析决策使用的工具。因此，其所有操作要非常简单，但提供的功能却要十分强大。Informix相应地提供了一套完善的工具。

此外，数据挖掘技术也是数据仓库系统中一个重要部分。Informix提供RedBrickDataMine以及第三方厂商产品，支持数据挖掘应用。

数据仓库性能的好坏直接影响系统查询、分析响应速度。Informix提供MetaCube等工具支持汇总查询、抽样查询和后台查询，以提高数据仓库查询效率。

总之，Informix为用户数据仓库应用提供了一个快速、完整的解决方案。采用Informix数据仓库解决方案可以使您的数据仓库系统具有高性能、高可扩展性，高开放性，可以自己进行定制等特性，同时，Informix还提供专业数据仓库咨询服务，这将充分保证您的数据仓库系统建设快速、及时，保证它能真正发挥作用。

数据解决方案 篇11

数据库安全是企业信息化建设中的一个重要环节，关系到数据安全和企业的稳定运营，也直接影响着企业的竞争力和业务发展。随着网络技术的不断进步和数据量的增长，如何确保数据库的安全已成为重要问题。本篇文章将为大家详细阐述数据库安全解决方案。

一、加强权限控制

权限控制是数据库安全的重要基础，通过合理的权限管理，将不同角色的用户分配不同的权限，可以避免因误操作或恶意操作导致的数据泄露或损坏，从而有效保护数据库的安全性。具体来说，可以通过以下措施加强权限控制：

1、建立完整的账户体系，并授权给仅有的需要权限的用户，撤销不必要的权限。

2、分层控制，将权限分为不同的类别，如查询、修改、删除等，为不同级别的用户设置不同的权限。

3、操作记录和审计，记录所有操作请求和操作结果，对于权限发生变化以及有敏感操作的审计，进行审查和及时报告。

二、加密保护数据传输和存储

在数据传输和存储过程中，若不加密，就很容易遭到黑客的攻击和窃取，造成重大的损失。因此，加密是一项必要的数据保护措施。实现方法如下：

1、传输加密：采用SSL或TLS技术，对传输的数据进行加密，保证信息传递的安全性。

2、存储加密：对重要的数据进行加密存储，例如数据库中的敏感信息，密码等，采用对称加密和非对称加密技术进行加密存储。其中，对称加密技术适用于海量数据的加密，而非对称加密技术则适用于保密性要求较高的数据。

三、监控和预防攻击

监控和预防攻击是数据库安全解决方案中至关重要的一环，可以帮助企业及时发现异常操作，提前警示、防范各种潜在攻击行为。常用的监控和预防措施包括：

1、实时监控：通过安装安全监控软件，对数据的访问、修改等操作进行实时监控，及时发现异常行为。

2、日志分析：将日志记录到文件中，通过对日志文件的分析和解析，发现异常活动和攻击事件。

3、入侵检测：入侵检测系统可以检测到异动行为，并根据规则对日志进行分析和报告。在入侵行为被发现后，可以采取一系列防御措施，如阻拦攻击源、禁止某个帐户访问等。

四、备份和恢复

备份和恢复是数据库安全的重要保障，一旦数据遭到破坏或丢失，可通过备份文件进行恢复。备份方案应该符合以下要求：

1、定期进行备份，并保证备份文件的安全性。

2、备份的频率应该根据业务需求来确定。备份频率越高，数据安全性越高，但也会增加备份成本。

3、备份数据应该存放在相对独立的地方，以防备份数据被同样遭到破坏。

恢复需要考虑以下三个步骤：

1、确认备份数据的关键时刻是否与实际使用的数据相一致。

2、选取较新的备份数据恢复，以避免新的问题与备份数据合并，导致数据不能保留。

3、恢复数据后要及时验证数据是否与原始的数据匹配，以确保数据的完整性。

五、制订与执行详细安全策略

除了上述措施外，企业需要根据实际情况制订出详细的数据库安全策略。该策略包括访问控制、口令策略、敏感数据访问控制等方面，应该根据企业实际情况制订，以确保数据库的安全。此外，严格执行安全策略也是关键，防止人为因素对数据库的安全性造成影响，也是保证数据库安全的重要保障。

总结

本篇文章详细阐述了数据库安全解决方案，包括加强权限控制、加密保护数据传输和存储、监控和预防攻击、备份和恢复、制订与执行详细安全策略。企业在实际应用中需要综合考虑多种安全策略，建立安全管理体系，保障数据的安全性，从而确保企业正常、稳定地运行。

数据解决方案 篇12

1、由于安装过程太过于冗长，所以就不把它放在实验的这个部分，而是把它放在本文档后面的附件1中，当你下载安装完软件、配置好系统后，请回到下面这个步骤。

2、为了检查您的开发环境，我们首先来完成一个完整的例子。这将让您对的一些特征有个快速的了解。一旦您完成这个阶段，您就可以：

l       解释DataWindow和DataWindowInterop引用是什么

l       运行一个DataWindow销售订单的示例系统。

3、找到目录“C:\TempSI aleOrder”，并双击用于演示的SaleOrder解决方案文件。这将打开Visiual Studio和先前用Visual 创建的SaleOrder解决方案。

4、选择 视图\解决方案资源管理器 打开项目的解决方案窗口，展开折叠的参考，您就可以看到如下图所示的那样：

5、注意DataWindow和DataWindowInterop引用：这是在您的.Net解决方案需要的“DataWindow”的特定功能时的库，

选择其中任何一个，右键单击查看属性，您可以发现他们是安装在Sybase目录中。

6、右键单击DataWindow引用，选择对象浏览器。您可以看到类似下图的一些东西？这就是DataWindow命名空间中的对象。

7、从生成菜单，选择生成解决方案。您应该能正确编译该解决方案，否则，请您重新看看附件1，并检查您的配置是否正确。

8、运行程序，你可以看到如下所示那样。使用‘Add Items’按扭，尝试添加几条定单信息。为每条定单填写包括数量在内的各个输入域。点击‘Update’按钮创建一个新的定单。

9、假如您已经填写了如上所示所有的域，那么你会看到一个成功的消息提示告诉你新的定单已经创建。假如你在运行的时候出现异常，那么最大的可能就是您没有填写某个域。因为这只是一个最简单的、最基础的例子，并没有添加完整的错误处理代码在里面。

10、现在就会在数据库中有条定单数据，你可以查找它。按‘Query’按扭，窗体将清除以便你可以输入你刚刚创建的定单号。点击‘Retrieve’，就会返回2655#定单的详细信息了。

你可以看到定单的细节信息了。

11、花点时间查看一下本项目中这两个窗体的代码。

12、恭喜！您已经成功测试了您的开发环境。