拓展年度工作总结。
繁忙的上阶段工作刚刚结束，这一阶段的工作暂时告一段落了。不要忘记准备工作总结，写工作总结，是我们有效提升自己的工作环节之一，所以这个总结的内容非常多。为此，小编特意呈上“拓展年度工作总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
拓展年度工作总结【篇1】
市场拓展年终述职报告
尊敬的领导、各位同事：
首先，谨代表市场拓展团队向大家汇报我们的年终述职情况。在过去的一年时间里，我们团队取得了一系列显著的成果。接下来，我将就我们的工作情况进行详细的介绍。
一、市场细分的深入探索
在过去的一年中，我们团队重点实施了市场细分的深入探索。我们采用了多种方式深入到目标群体的生活中，邀请他们参与我们的调查，了解他们的生活方式与购买行为。同时，我们也在B2B的领域进行了精准的市场细分，提升了针对客户的沟通效果。
二、数字化营销的优化
我们团队在数字化营销上的投入也取得了较好的效果。我们针对搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等方面，进行了全面的分析和优化。同时，我们也进一步提升了数字化营销的执行效率，通过数据技术的应用，实现了客户数据的快速处理，进一步提升了我们的数字化营销的效果。
三、产品方案的创新
在产品方案创新方面，我们团队独具匠心，深度分析了市场需求，针对不同阶段和客户群体提供出切实可行的解决方案。我们在产品推广及实施的过程中，注重于主动配合同时也能够独立开展工作。此类创新方案既满足了客户的需求，又为公司带来了更高的利润盈余。
四、项目管理的提效
在项目管理方面，我们从项目计划到执行管理都进行了提效措施，使我们的项目更加高效顺畅。我们加强了项目管理流程的规范化，提高了项目进展的透明度，大大优化了项目管理的效果。在项目执行中，我们注重了信息共享，及时沟通和解决问题，并采用了日报、周报等不同层级的管理及沟通机制。
以上就是我们团队在过去一年中市场拓展方面的主要工作和成效，我们将在未来的工作中再接再厉，在为客户提供更多便捷、高效和优秀的服务的同时，为公司的发展贡献力量。谢谢！
拓展年度工作总结【篇2】
寒意渐浓，岁末将近。XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20周年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“xxxx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。
针对拓展三部在XX年的工作总结如下：
拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..
在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在XX年的工作计划向公司作个汇报
一、XX年工作中存在的问题：
由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。
有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟
又不敢的加盟的没有及时说服和把握.
针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址，要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。
二、XX年的工作展望：
1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。
2.广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。
3.广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。
路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展三部自身不断吸取教训和努力下，XX年江西、广东、海澜三省一定会有更好的发展，为海澜之家的发展尽绵薄之力。
拓展年度工作总结【篇3】
市场拓展年终述职报告
尊敬的领导、各位同事：
非常感谢领导给予我这次述职报告的机会，我是XX公司市场拓展部的XX，下面我就针对今年的工作进行了详细总结和汇报。
2019年，市场竞争日趋激烈，市场营销策略创新不断，我部门全体员工以高度的热情和责任心，顺应形势，积极应对各种挑战，取得了不菲的战绩。具体工作如下：
一、制定合理的市场拓展计划
在市场竞争越来越激烈的情况下，我们全体员工充分意识到了市场拓展计划的重要性。我们有针对性地针对本企业所在行业，对各项市场活动进行了充分的规划，严格控制市场拓展的时间节点和投入资金，确保营销效果最大化，实现企业持续稳定的发展。
二、精细化市场调研
本企业在开展市场调研工作方面，全体员工以高度负责任的态度，通过对竞品的调研、顾客需求的挖掘、消费行为的分析等，帮助企业更好地树立市场形象，确保市场推广的基础性。同时，我们与各大商业机构保持沟通，并行业间的信息互通，掌握市场信息，及时调整企业制定的市场拓展计划和策略，确保企业所取得的市场份额逐步增加。
三、完善营销网络，深入拓展市场
今年，我们针对各大商业展会和年度采购会进行了密切的联络和参展，充分发挥了企业自身经济实力和实际需求，提高企业知名度。除此之外，我们还通过与各大网络跨界合作，通过服务器、网站优化等方式，加强本企业线上推广，提高线上交易量，更好地实现高效市场拓展。
四、创新营销方案，提高产品销售量
在市场竞争激烈的行业，不断提升自身实力和能力是市场拓展的核心任务。我们全面认识到这个问题，针对本企业原有的市场营销方案进行创新和改良，并通过启动多种创新方案，比如促销和送礼活动推广等方式，实现增加产品销售额，并确保产品质量和客户关系的良好保持。同时，我们合理调整产品的售价和定位，并建立完善的产品研发系统，开发多个创新产品，大大提高企业的市场竞争力。
总之，市场拓展是企业发展的核心任务。在此次年终述职报告中，我以我所掌握的详实市场拓展实战经验来汇报工作，同时汇总提炼了我们经过努力实现的成果，并提出关于今后市场拓展方向的建议，由此可见，市场拓展及其在推动企业发展方面的作用和愿景。我们相信，在今后的工作中，我们将继续不断地砥砺前行，积极创新、奋发有为，让本企业在市场竞争中稳定发展，为社会经济发展做出新的贡献。
拓展年度工作总结【篇4】
市场拓展年终述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
又到了一年的尾声，我代表市场拓展部向大家汇报一年的工作成绩和经验。
一、工作成绩
2019年是我们市场拓展部大力开拓新市场的一年，我们坚持以市场为导向，以客户需求为核心，以优质的服务和产品为保障，营销团队结合团队协作完成了以下工作成绩：
1.完成业绩目标：2019年我们市场销售额达到1.8亿元，超额完成了既定目标。
2.推进线上线下多渠道发展：我们充分利用各类销售工具和资源，如阿里巴巴平台、微信公众号、微信小程序以及线下展会等，不断扩大营销渠道。
3.开拓新客户：我们通过参加各类行业展览、拜访行业企业、举办线下活动等方式，开拓了新客户30余家。
4.提高客户满意度：我们注重客户需求的细致了解和客户服务的跟进，不断提高客户满意度。通过客户反馈和维护，我们保留了原有客户，同时赢得了新客户的信任和支持。
5.培养优秀销售人员：我们营销团队注重销售人员的培训和发展，通过线上线下培训和考核，提高了销售人员的素质和工作能力。在2019年中，我们有5名销售精英获得了公司的优秀员工奖。
二、工作经验
1.注重市场调研：市场调研是开拓新市场的基础。我们注重对当前市场行情的了解和对潜在客户的深入研究，为产品的推广和销售提供了有效的数据支持。
2.注重品质管理：品质是企业赖以生存和发展的基础。我们注重对产品品质的控制和管理，严格把关产品质量，提高了客户满意度和信赖度。
3.注重内部协作：协作是团队成功的重要保障。我们注重内部人员之间的沟通和协调，通过互相支持和协作，实现了工作目标和营销效益的提升。
4.注重创新实践：创新是企业发展的动力。我们注重在工作中不断尝试和创新，在灵活应对市场变化的同时，提高了我们的竞争力和稳定性。
三、展望未来
2020年，我们市场拓展部将继续坚持以市场为导向，以客户需求为核心，充分利用各类营销工具和资源，深耕市场、强化品牌，进一步提高客户满意度和品牌影响力，为公司的发展和壮大贡献力量。
最后，感谢各位领导和同事们的支持与帮助，让我们共同分享这一辉煌的成果！
拓展年度工作总结【篇5】
我于20xx年8月份入职。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对20xx年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。
一、融入公司
新的领导班子、新的工作环境,新的部门、新的同事！目前公司正以全新的姿态迎接即将到来的20xx年的挑战。作为公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
二、入职以来本职工作的总结
8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
3：遇到的阻力和困难：
正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！
目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！WWw.yjs21.Com
意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户
邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！
在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
4：总结出的经验教训：对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
5：拓展成绩及回款：截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
三 我的'20xx年的工作规划
20xx年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已年度回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为20xx万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.
以上是我对入职以来的工作的总结和对20xx年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
何xx
20xx年12月31日
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