招生心得。
经历过一些事情后，我们都会有自己的思考和感悟。把这些想法整理成文字可以起到很好的记录和表达作用。而写心得体会还可以帮助我们更好地进行自我监督，避免迷失方向。那么，如何开始写心得体会呢？接下来，让我们一起学习关于“心得体会写作”的知识点，如果对你有所帮助，别忘了收藏本页哦！
招生心得 篇1
工作23年了，今年第一次作为一年级的考官老师，心里很是忐忑。23年来，我一直从事中高年级的孩子们教学。第一次这么近距离接触一年级的孩子们，还是有些紧张和激动！
为了能够保质保量的完成学校领导交给的任务，我虚心向另一位经验丰富的语文老师考官请教，如何考这些小朋友们。另一位经验丰富的考官老师找好了考查的试题，我先认真学习一番，明白了考查孩子的语言表达能力，和老师交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步了解孩子的情况，以便于开学编班，学校根据孩子的能力，实行学生均衡编班。为了这个目的，我们考官的担子更重了。我和另一位考官认真商量，最后决定等第是A+、A、A-、B+、B、B、B-、C+、C、C-、D、D-来。
我们考查的第一项目是孩子交流，孩子是否知道自己几岁了，在哪里上的幼儿园。第二项考查孩子是否会唱儿歌或者是否会讲简单的故事。第三项是考查孩子能否认识一些简单汉字。第四项考查孩子的能否认识简单的拼音字母。第五项考查孩子看图说话的能力。五项考查过后，估计要5分钟左右时间。
两天下来，感觉收获很多。孩子之间差异真的很大。孩子的父母是孩子第一任老师啊，从孩子的回答中，老师能够清楚感受到孩子不同来。
孩子从一生下来，就是一张白纸，看孩子在白纸上涂抹什么色彩，家长如何陪伴孩子，孩子就会在纸上图上不同色彩。
将近100个孩子，一百个不一样啊！有20个左右的孩子真的是棒极了！无论是孩子认识拼音的能力，还是看图说话能力都是很棒的！孩子们生活经验决定孩子的能力。有些孩子没有奶奶，没有和孩子在一起生活，孩子看图就不认识孩子端茶给奶奶喝的图。还有考查快100个孩子，只有2个孩子有过帮奶奶倒茶的经历，我又思想教育孩子一番，让孩子懂得感激奶奶无私付出，孩子要学会感恩奶奶，帮奶奶倒茶。
还有一个孩子的想象力真的不一般。一幅图上的小花猫拿着一把小雨伞。第一天考查，我把小花猫看成小女孩，那幅图我考得少一些。第二天，一个男孩子竟然告诉我，他看到三个不一样的小动物。一个像小花猫、一个像狐狸、一个像小羊。我分别问他哪里像小羊，他指着猫的耳朵说，像羊角。孩子真是可爱极了，孩子想象力无穷啊！
还有一个自闭的女孩子，她害怕参加考查，她不敢大声说话。看着这个孩子我心里很痛。她一直在爷爷那里大哭。最后我把孩子揽入怀里，夸她长得和小公主一样漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她声音小的可怜。我只能靠近她的嘴巴才能听清楚孩子说得是什么。孩子真是让人揪心的痛。孩子的智力没有任何问题，但是孩子的心里问题很大。她对人没有任何信任可言，只是信任爷爷一人。没有人关心孩子，女孩子7岁还和爷爷住在一个床上。奶奶不关心孩子，会打骂孩子。母亲在孩子4岁时和父亲离婚，父亲再婚不关心孩子。孩子眼中只有爷爷一位亲人。我和孩子爷爷深谈20分钟左右，希望他能够找心理医生为孩子疏导。孩子心理出现问题啊，我反复表扬孩子漂亮、聪明，孩子很是高兴。我告诉孩子老师喜欢她，她也告诉我她也是喜欢我的。博友们，估计你也很心痛孩子的。是的，孩子是无辜的，父母的过错让孩子承担，真是让人生气。作为老师我们无能为力，我们能做的就是多给予这个不幸的孩子更多的爱，让孩子能够感觉到除了爷爷，老师也是爱她的。我们期待孩子能够快些走出阴影，能够快乐成长起来！
短短的两天招生，我真是收获多多！
这是一次难忘的招生经历，期待下届的招生！
招生心得 篇2
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。
今年，共计招生x人。其中开放教育x人，网络教育x人，中高职x人。招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。
招生中存在的主要问题有五点：
1、走不出去，与学员沟通有困难。
2、对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。
3、面对压力不能有很好的解决办法。
4、社会经验不足。
5、对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。
自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去克服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务，力争再下次的招生工作中取得更好的成绩。
招生心得 篇3
俗话说无规不成方圆，幼儿一日生活常规的养成有助于学习习惯的形成，由此可见，一日常规的建立对幼儿园教育有着非常重要的意义。幼儿从熟悉、自由宽松的家庭环境进入到陌生、有纪律约束的集体环境之中，难免有些不适应，他们不能像在家里那样随心所欲，想干什么就干什么，而要受集体规则的制约。从入园的第一天开始，我们就要重视对幼儿进行一日常规的培养，由浅入深，循序渐进，逐步让幼儿理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。 我们幼儿教师都知道幼儿园的工作是琐碎的，当我学习《幼儿园一日活动常规》时我的第一感想就是——幼儿园的工作是复杂而具体的。但是当我静下心来仔细阅读下载其中的每一个环节，环节中的每一个细节时，我才发现其中的一些奥秘。
一日常规就是需要幼儿经常遵守的班级规则和规定，是幼儿在幼儿园一日生活的各种活动中应该遵守的基本行为规范，包括三方面含义：1.遵守一日活动的时间及顺序的规定。2.遵守一日活动各环节具体要求的规定。3.遵守幼儿的一般行为规范的规定。显然，一日常规是幼儿教育主要内容之一。我们要科学合理地安排和组织一日生活，建立良好的常规。一日常规的建立不仅是集体教育幼儿的需要，还能促进幼儿形成良好的卫生习惯、生活习惯和行为习惯，同时也有益于促进幼儿身心健康和谐发展，对培养幼儿良好的情绪也有帮助。一日常规一旦形成，幼儿就知道什么时间该干什么事，什么事能做，什么事不能做。对老师完成保教工作，管理班级都有很大的帮助。
一日常规的建立对幼儿园教育有着非常重要的意义：
1.一日常规帮助幼儿适应幼儿园集体环境。
2.一日常规帮助幼儿学习在集体中如何生活。
3.一日常规可以维持班级活动的秩序。
4.一日常规可以帮助保教人员组织班级活动。
有这样一句教育名言“播下行为，收获习惯。播下习惯，收获性格”。这就是说良好的行为习惯是可以通过教育来培养的，行为习惯的养成也是从幼儿时期抓起的。个体年龄越小，行为的可塑性就越大，动力定型就越容易。一日常规的形成过程是培养幼儿良好的行为习惯的有效途径。幼儿园作为集体教育机构，培养幼儿的一日常规是必不可少的。幼儿期是最容易养成固定习惯的时期，因为这个年龄阶段的幼儿喜欢行为的模仿和重复，而从小形成某些好习惯，将会终身受益。教师不仅要规范幼儿的正确行为，还要让幼儿懂得生活在集体中“规则、制度”建立的必要性。它将对幼儿适应社会的发展有着很深远的影响。
在培养幼儿一日常规应该遵循以下几个原则：
(一)建立平等的师生关系，创设宽松的环境氛围。
1.一日常规与自由是幼儿园班级中不可分割的两个方面。
2.教师要明白一点：一日常规不是用来管教、限制幼儿活动的，而是用来帮助幼儿更好的生活在集体中。
3.一日常规中隐含着自由，自由里渗透着常规。
4.为幼儿创设宽松、民主、自由的精神环境，让幼儿在轻松自由的氛围中生活，感受教师的爱，不怕教师。
(二)提出合理的规则要求，符合孩子的年龄特点。
各班的常规要求应从孩子的年龄特点出发，分阶段提出、循序渐进。幼儿园小、中、大班的常规具有螺旋式上升的特点：一方面，各年龄阶段的常规具有一致性，体现内容的重复;另一方面，幼儿的发展具有年龄阶段性，其常规对不同年龄的幼儿应体现规则与要求上的层次性。
(三)创造充分的锻炼机会，让幼儿多次实践训练。充分的、多次的实践是建立良好班级常规的关键。 教师应尽最大的努力创造条件，为孩子提供练习的机会。在态度上、方式方法上，都要有足够的耐心，不能抱有“教你做，等你做太烦、太慢，不如自己做来得快、省事”的想法，这样会不自觉地就剥夺了幼儿学习生活的机会。
(四)提供模仿的榜样示范，努力做孩子的表率。 幼儿期是具体形象思维，孩子感受着周围所发生的一切，他们不仅看在眼里记在心里，还会像镜子一样在行动上一板一眼地表现出来。因此，在日常生活中，我们必须时时、事事、处处规范自己的言行，注意自己的举止，要求孩子做到的，自己首先必须做到，努力做孩子的表率。 同伴间的影响力对幼儿的发展也有不可估量的作用。有时抓住日常生活中的点滴小事，把握好教育时机，让幼儿向幼儿学习、幼儿教幼儿学习，这也是常规培养中的有效方法。
(五)保教人员要密切配合，常规培养要持之以恒。
教师之间密切配合、要求一致、持之以恒是做好常规工作的基础。对幼儿提出的要求不能时有时无，老师高兴了，就让幼儿放任、松懈，老师生气了，就严加管教。不能开学初，大张其鼓的抓常规，培养幼儿的习惯，到了学期中、学期末就不管了，造成前紧后松，使幼儿的常规不稳定，时好时坏，甚至造成我们所说的 “人来风”，如果这样的话，当你想提要求让幼儿遵守时，幼儿却不听了。所以，一日常规的培养，教师要时刻做到心中有数，只要幼儿在班上，常规的培养就是常抓不懈的工作之一。
(六)做好家长的思想工作，形成良好的教育合力。
在幼儿园形成的良好习惯，往往回到家里就是两个样。如穿脱衣服、整理床铺等自我服务的内容在幼儿园会主动去做，回到家里却被成人取而代之。家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与。家庭与幼儿园形成教育合力是培养幼儿一日常规的关键，有了家长的支持和配合，常规培养才能收到良好的效果。 在这半年多的工作中，很高兴认识和我一起工作的两位工作伙伴，在工作中有两位前辈的细心指导让我在工作中得到成长，特别是每当在我带班的时候，在一日常规中她们两积极配合我的工作，指导我在工作上教学、常规、保级管理，做好班级保教结合的工作，在工作上从幼儿入园做好幼儿一日常规中每个小细节应注意的事情及时纠正我工作上的措施，班级三位老师积极配合，一切规则要求以方便幼儿执行而合理制定。发现问题及时沟通、及时纠错，各尽其责。一切为了孩子，从不同的老师身上学习到闪光点，用于班级管理上，形成统一的教育风格。 常规培养要从点滴开始，周而复始、循序渐进的进行，对幼儿付出爱心，付出耐心，你会从他们身上看到许多闪光的地方，也会看到他们是那样的具有潜力。让那么多闪光点凝聚在一个班里，你的班级一定是一个出色的班级。 以上就是我在学习幼儿园一日活动常规实施细则的几点发现，还不是很成熟，我会慢慢地从中吸取经验，踏踏实实的工作、学习，争取更大的进步。
招生心得 篇4
今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
招生心得 篇5
众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。
而我校是经省政府批准，隶市社会和劳动保障局领导的全市一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：
一、知己知彼，百战不殆。
我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生机构。
2、建立奖励激励机制。
3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。
二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。
许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。
招生心得 篇6
招生培训心得
作为一位招生培训人员，我经历过无数次的招生培训，也收获了许多心得和经验。在这里，我想和大家分享一些我的心得和体会，希望对大家在招生培训方面有所帮助。
首先，招生培训之前要了解自己的客户群体。了解客户的需求、兴趣和特点，才能够制定出相应的招生计划和培训方案。同时，还要了解市场情况，明确自己与竞争对手的差距和优势，制定出相应的品牌策略和营销方案。
其次，招生培训要有创新意识。创新是保持竞争力的关键，只有不断创新才能够吸引更多的学员和提高市场占有率。在培训内容和教学方法方面，我们可以尝试采用一些新的、独特的方式来吸引学生的兴趣和提高学习效果。同时，我们还可以针对不同学员的需求和特点，针对性地推出相应的培训课程。
再者，招生培训要注重客户服务。客户服务是促进销售和培训效果的关键，只有注重提高客户满意度和信任度，才能够获得更多的学员和客户的支持和信任。在培训过程中，我们要不断地听取学员的反馈和意见，改进课程内容和教学方法，提高培训效果和学员的满意度。同时，我们还要时刻关注学员的学习进度和学习情况，帮助他们及时解决遇到的问题和困难。
最后，招生培训要注重团队建设。团队是招生培训成功的重要组成部分，只有拥有一支高效稳定的团队才能够获得更多的业绩和客户信任。在团队建设方面，我们要注重人才的培养和开发，不断引进优秀的人才和提高团队的整体素质。同时，我们还要加强团队的沟通和协作，建立团队的价值观和文化，激发团队的凝聚力和执行力。
综上所述，招生培训是一个需要不断革新和改进的行业。在这个行业中，只有对客户和市场有深入了解，不断创新、提高服务质量，建立高效稳定的团队，才能够获得持久的成功和发展。
招生心得 篇7
能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的’才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
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