促销心得体会

促销心得体会合集11篇。

当我们脑中闪现出新想法的时候，可以动笔记录下来，这样就能把内心的想法描述出来。学习体会是源于实际工作和生活中的真实感受，且具有很强的实用性，您是否正在寻找真实的体验和心得，来进行参考呢？

促销心得体会(篇1)

从7月16日到8月1日我在**日报社进行了为期十五天的实习。短短的实习期虽然出去采访的次数并不多，但阅历倒是增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去感受就会发现很多学问。发觉书本所讲的理论与实践多少是有距离的，我们学生要在实践中把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。只有真正经历过亲身感受过才知道其中所蕴含的道理。而经过了四次的外出采访，有顺利接受采访的，有被拒绝采访的，事后都是受益匪浅的。

一、遵循新闻的事实性，客观性，针对不同的读者群进行换位思考。

吴记者把我和另外一个实习生叫到他面前，在网上随手找了一篇报道让我俩看，我们睁大眼睛看，是关于学校的一篇研究报道，看完了新闻我俩面面相觑却不懂有什幺看头。吴记者就说你们要尽力利用周围身边的所有资源获取新闻，做自己熟悉的领域。就像现在从你们的学校出发，从自己的最方便的出发。看这新闻你们觉得有什幺可以做?我们依然沉默。“你们首先必须遵循新闻的事实和客观性，然后想想我们这份报纸是什幺人群看得多，你们自己还想从这消息事件知道什幺，也站在他们的立场去想想他们还想知道什幺，进行这样一个换位思考。”在吴记者的引导下，我们从这消息找出还可以报道的东西，然后联系新闻当事人，开始着手实习的第一篇新闻。

二、做自己熟悉的领域，不断提高自我交际能力，扩大交际圈

因为是放假时间联系不到学校教授，我们的采访一时陷入进煺两难的境地。报社吴记者意味深长地对我们说：“现在科技这幺发达，电脑，电话，身边的所有人都可以发生作用。再说你们是学生，本来就具有得天独厚的便捷，发散人力去干吧，没有问题是解决不了的。”后来经过多方面真的就是联系上了教授。

其实当记者真的需要很大的交际圈，有丰富的信息资源才可以尽快尽量准确的办好事情。就像一篇报道，你可以找到相关的新闻对象，根据“六人认识论”人传人，以一传十，十传百，你很快就可以找到最需要的对象。而一个至关重要的人甚至可以使你的采访得心应手。我们就尝试过，因为是记者的身份而遭受采访拒绝，而老记者通过某个有点“权力”的朋友帮忙，我们最终还是可以进行采访获得了需要的新闻信息。当然人际在任何一个领域都是很重要的，而对于记者来说更加是重中之重。

三、扩展思维，从点延伸

主任拿起我身边的报纸，没看多久就叫我到他跟前，说发现有新的材料可以写。他说报道说还有很不全面的地方，我们可以补充这些消息作为新闻，还是会有很多读者关注。这是关于湛江节能灯的同一篇新闻，我看完了就把报纸扔到一边了。而主任却看到了可以写的新闻，就是新闻敏感，就是经验?对于自己目光狭隘我真的无话可说，问了主任很笨的问题：“怎幺发现新闻?”主任就说，“留心处处皆学问，我们就要做别人所没有的。学会扩展思维，从点延伸。”

好一个处处留心，做别人所没有，因为主任的仔细观察，我是写了两篇跟踪报道，如果不是主任“慧眼识珠”恐怕这消息就会随着报纸一起沉默，成了没有的东西。其实我们也可以做到，这不只是经久“沙场”的老记者才可以做到的。问题在于自己有没有去动脑，有没有用实际行动去证明。看这新闻就要懂得从新闻找新闻，“查缺补漏”都可以派上用场。

生活精神：工作就是生活，细心一点记录会发现生活里有很多学问。

四、急转弯把握时机，改错都可顺带新消息

因为是电话采访的缘故，登出来的新闻人物的一些个人资料与实际有点出入，当事人的父亲打来投诉电话，当时自己却不知道如何解决心里生怕被骂。无奈硬着头皮寻求老记者的帮忙，谁知老记者轻快的说：“没事阿，用不着登什幺更正消息，你应该再联系当事人，希望获取新的消息，然后在新的报道里重声一下就行啦。”看到我紧张的样子他还补充一句：“不用紧张，错误是有的，有时候可以将错就错，这不又可以有新闻出来了，还可以减少不必要的支出。”真的想不到可以通过这样一个途径去解决错误报道的问题，更加想不到还可以顺带出新闻。发觉解决问题只要用心去想，还是有很多办法的。这是一堂很好的课。在接下来的报道我也几乎是竭尽全力，尽力把这则“意外”的新闻写好。

五、铁倒了也要抓一把沙

由于没有做好相关的程序采访没有顺利完成，消息只获得一部分。见我们无精打采的样子陈记者告诉我们，“虽然没有获得完全的消息，但还是有大部分消息的，可以根据这些材料，换一个报道形式，比如本来是深度报道的就变成图片新闻。记住，就算铁倒了也要抓一把沙，没有任何事可以做到完美，记者采访就肯定会遇上很多的闭门羹，你们要慢慢适应，只要尽力了就好了。”

后来我们回到报社根据所有的材料整理好还是写出了一篇消息，得到市民的良好反响。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采访写稿子的时候这句话也会用得上。在生活中难免就会有不如意，而在经历风雨之后或者失败后，勇敢的人总是可以站起来的。站起来不是一件容易的事，而铁倒也不是一件可笑的事，铁倒了可以站起来，可以从失意中意识到什幺，可以知道自己的不足，可以成长成熟，我想这就是那一把沙。

六、从领导看阶层性，当好记者一项重任务

八·一建军节来临之际，我们报社陪同领导慰问军团。第一次如此接近领导，而我深深的感受到形式主义的泛滥。领导们的稿子都是千篇一律，我们记者的到来也不是为写什幺稿子，一电台老记者就说这类性会议我们陪同就够了，稿子就写一百来字。后来才发觉自己最大的作用就是陪领导喝酒，而我们却不得不喝，真的很无奈。然后我们当女记者更加难，因为没有人会护着我们，而往往也是首要对象，那时候真的不得不自己去面对。社会不可能一帆风顺，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面对的现实时，自己就要懂得如何迎合这个社会，懂得如何保护自己。

也许现实就是这样，不得不面对一些你无能为力的事情，当发现不得不面对的事实时应该始终保有自己的塬则就好了。

促销心得体会(篇2)

快乐的时光总是让人弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这几天的社会实践报告有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。寒假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但者给我们带来的影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。那几天的社会实践虽然比较累。但这将是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富.

在我看来上班工作是一件神圣的事情,因为那样我们可以通过自己的努力,用辛勤和汗水换来应得的报酬,我们可以体验只有付出才会有收获的经历.

通过姐姐介绍,我成为了一名促销员,从这天起,我的生活又多了一种经历,这将是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富.在正式成为促销员以前,我首先要到县超市去培训,培训的经验让我懂得了如何做好一名优秀的促销员,我要以百分百的热情和真诚来面对每一位顾客.我工作的地点是在一家超市发货物,离我们家要两个小时的路程,但这些困难并不能打倒我,我坚信自己能做好这项工作,并要做的出色.开始上班以后,我发现,上班确实不是我想象中的那么容易和有趣,真的会感到累,并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题,这都是对我的挑战..但渐渐的我发现和顾客交流是一件很幸福的事情,有的时候,一些叔叔阿姨觉得我年龄不大,便和我攀谈起来,会说些鼓励我的话,让我更有精神投入到工作,这给了我很大的信心.还有的时候,我会从一些爷爷奶奶那里得到很多生活经验,他们会告诉我如何挑选新鲜牛奶等等..这让我更加喜欢这里,更加热爱这里.有时,理货阿姨的一句表扬会让我开心很久,这就是刚刚工作的缘故吧,呵呵.这些言语都会让我更加自信,更加努力的工作,工作时每一天都会过得充实快乐,这也是一种幸福啊.当然,我也遇见过刁酸的顾客,同样也锻炼了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,这让我懂得了宽容和谦让,让我长大了不少..“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这次的社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。

几天的实践活动,很快的就结束了,这仿佛让我一下子长成了大人,我更加理解了爸爸妈妈工作的不容易,也懂得了学校让我们参加实践活动的目的,这对于以后要踏入工作岗位的大学新生,是一次磨练,更是一生的经验.这次实践让我明白了要想踏入社会,就要收起在家中的娇气,和生活中的小脾气,我们要适应每一种生活,和周围的朋友,并不是让别人适应我们.这就是生活...

寒假虽然没有像往年那样玩的开心，但我认为收获的是过去不能比的。感谢实践让我真正长大。

促销心得体会(篇3)

20xx年7月，我大学毕业进入了**公司。一年时间转瞬即逝，一年来在公司领导的关心和同事的帮助下，我渐渐融入拱运这个大家庭中，现就一年来的工作体会总结如下：

一、在实践中学习，努力做到学以致用

1、进入公司的前三个月，我有幸参加了公司制度汇编工作。在汇编整理过程中，我学习了解了公司各部门有关规章制度和工作流程，这为我们以后的工作打下了良好的基础。

2、通过参与有关劳动争议案的证据收集整理工作，以及参加了集团劳动保障法律知识培训学习和《劳动法》培训和珠海市企业文化协会举办的合同法、物权法讲座，给了我在工作中进一步学习专业知识和法律实务的宝贵机会。

3、努力学习文秘写作知识，通过网上查阅、书刊杂志、新闻广播等方式进一步扎实写作功底。

二、爱岗敬业，努力做好各项本职工作

1、做好日常工作。自从事车站综合部文秘工作以来，我从复印打印、文件收发、会议记录做起，积极向领导和同事请教工作中碰到的问题，努力做到眼勤、脚勤、脑勤。

2、做好文书写作工作。文秘工作的写作量比较大，特别是今年本部门人事发生变化后，写作工作骤然增加。为及时完成工作，我自愿利用下班时间草拟各项文字材料，包括起草了车站八届一次职代会、20xx春运工作总结、20xx年上半年工作总结、车站劳动竞赛方案等各类总结、计划、方案、规章制度。

3、协助公司法务工作。按照上级要求，积极协助公司法务人员收集整理各项证据材料，认真做好劳动争议等案件的诉讼材料准备工作。

4、做好宣传报道工作。收集整理劳动竞赛征文，及时报道重大节假日好人好事，制作劳动竞赛、安全生产月、文明服务月和桂林班线开班多期展板。

三、脚踏实地，努力提高工作能力

综合部工作最大的规律就是不规律，事项繁多，为避免和减少遗漏有关工作，通过建立个人工作备忘录和工作日志，建立公文流转电子登记本，制作《物品采购审批表登记簿》等方式，晚上文秘工作有关工作流程。

要想做好综合部文秘工作，单靠坐在办公室里是出不来，还需要更多得深入了解各部门工作业务，了解生产一线的实际情况。虽然在这一年里自己对生产一线和各部门情况有所了解，但需要进一步学习观察。只有这样才能把让文字表述有活的灵魂，而不至于流于空洞。

拱运公司的改革发展为我们成长进步提供了难得的机会，公司良好的工作环境和人性化管理让我们真切体会到自己是企业的一分子，在今后的工作中，我将继续脚踏实地，不断学习，努力工作，在企业成长进步的同时，实现个人的成长进步。

促销心得体会(篇4)

作为一名普通的天天人，今年是我经历的第四个“双十二”，和大家一起第四次支援一线操作。和往年相比，今年“双十二”我们天天快递变了很多：

分拨中心设备变了。还记得20xx年的时候在杭州集散的老场地支援双十一时，拉着拖车满场地跑，而现在全国各地的集散分拨都在换场地，换先进的流水线传输设备，大大降低了同事们的劳动强度，快件中转效率也快了好几倍。

中转车辆变了。集散分拨场地上以前的四米二六米八的网络班车退出了历史舞台，崭新的半挂式大货车大大提高了快件单趟中转数量和时效。虽然支援时装卸这个“变形金刚”有点累，但是心里面还是美美的。

公司业务量变了。回想当年日单首次突破百万的欣喜，再看今朝挺进“千万级俱乐部”，全国上下所有天天人都为之兴奋。

口碑也变了。以前很多身边的朋友提起天天快递的`时效总是先一声长叹。今年双十二，身边的“剁手党”们对天天快递的夸赞不绝于耳。

天天快递变了，变得更加强大了。这都源于公司领导层高瞻远瞩的战略决策，各部门的团结协作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快递的明天会更加美好!

促销心得体会(篇5)

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着有经验者优先，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。

而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是仁者见仁，智者见智，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么抢手货，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

促销心得体会(篇6)

促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：

1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动。以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。

促销心得体会(篇7)

经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心!

求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试

的经历做个简单的总结： 慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的! 自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心;如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!

积极 ，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。

以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!

促销心得体会(篇8)

随着司法改革的纵深发展，法官职业化、精英化建设已经提到议事日程，法官助理制度的实施是法官职业化建设的突破口和关键点。我院也率先进行了审判权运行机制改革试点，实行审判团队模式，一名法官配备一名法官助理一名书记员，将法官从大量繁杂、琐碎的辅助性、事务性工作中解脱出来，集中精力专司审判。

我作为在云龙法院工作了十几年的一名书记员，乘着这次改革的春风，当上了法官助理。我感到这是提高自身业务水平，让自己迅速成长的一个好机会!下面我想把自己从事法官助理工作以来的心得体会和大家分享一下，希望与大家共勉!

第一，态度决定一切，尤其在工作上，一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，踏实认真，积极主动，这样才能真正让自己学到知识。虽然从事书记员工作已经十几年了，但我认为学无止境，要不断给自己树立新的目标，并努力奋斗争取实现理想，不能安于现状，停滞不前。针对现阶段从事的法官助理工作，我认为首先要明确职责，有责任心。法官助理的职责是在法官指导下审查诉讼材料、归纳争议焦点、组织庭前证据交换、接待当事人，协助法官调查取证、保全执行(现在已经交由保全组来完成了)、进行调解、草拟法律文书以及与审判相关的其他实务性等工作(当然现阶段法官助理从事更多的是送达等事务性工作，占用时间比较多，下一步院里还有具体规定，我们应遵照执行)，要努力负担起这个责任，不拖拉，不懈怠。其次，要积极主动地工作，现在院里大部分法官助理都是通过司法考试且有一定理论基础的年轻大学生，一定要充分利用这个绝佳的工作机会积极向法官们学习，多问、多记、多观察、多思考，尽快让自己能够胜任助理的角色，切实替法官解忧。再次，工作要认真细致，注意点点滴滴地积累，做一个有心人。都说细节决定成败!在助理工作中，有很多工作是要格外注重细节的，一个不留神可能会造成不可挽回的错误，所以一定要细致。同时还要做个有心人，尽力提高工作效率，比如：法律文书的校对一定要细致，不能有所遗漏或偏差;记下律师的电话号码以便下次再有其代理案件时便于通知;邮寄送达时记下单号以备事后核查收件信息;草拟文书时记下一些重要的或经常会用的法条法规等等。

第二，联系自身从事助理工作的实际情况，作几点总结，希望对大家今后的工作有所帮助吧

1、多问多说，勤于思考。我们在工作时，肯定会碰到各种“拦路虎”，对于自己不懂或不确定的问题一定要及时请教，主动向法官或其他同志学习，努力丰富自身学识与实务经验。比如，在草拟法律文书阶段，一般情况下，是指导法官给了我一个明确的导向，这时我会首先思考思考：为什么法官会有这样的意见，然后再依据法律规定、结合具体案情撰写文书，最后交由指导法官审阅，对法官改动的地方再着重学习，不懂就问，这绝对是一个学习提高的良机;偶尔有些时候王法官也会给我布置一些“家庭作业”，就是不给我任何意见，让我先讲讲自己的意见，之后再以沟通讨论的形式进行专业指导，这种方式更让我受益匪浅，也更利于法官助理的迅速成长。

2、多倾听当事人的诉说。这还是受教于我的法官老师——王海斌庭长，记得有一次在审理一起继承案件时，他语重心长地对我说：“民事案件的当事人，你一定要给他一个说话的机会!”这是作为一名经验丰富的老法官给我的指点。确实，民事纠纷案件不同于其他案件，当事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有时候和他们沟通时，真是有种“秀才遇到兵，有理说不清的”感觉，但是作为助理与当事人沟通时，一定要耐心倾听他的意见，因为此时此刻，我们助理是在代表法院、代表法官和当事人接触，先抛开案件本身不谈，我们要给双方当事人一个说话的机会，从另一个角度来看，倾听当事人的意见也非常便于我们了解案件详情，对案件整体有个把握，能够大致归纳双方的争议点和矛盾碰撞点，继而为之后的调解工作寻找突破口。

3、注意与他人的沟通和协调，提高综合能力。我认为助理应积极做好法官交办的每一件事情，合理安排好工作的同时要注意与书记员的协调配合，处理好各方关系，做事要灵活仔细，注意方式方法，这样才会事半功倍。另外，在与当事人接触时，也要格外注意自己的言谈举止，这绝对可以增加当事人对法院的信任度，不管是庭前证据交换的阶段还是在法律文书的判后答疑阶段，整个和案件当事人接触的过程就是对助理语言表达能力、沟通能力和协调能力的一种综合考量，我们要不断提高自己解决问题的能力。

4、善于总结好的工作方法。法官助理工作任务不轻松，如何在有限的时间内完成高强度的工作任务，就需要有行之有效的工作方法。在向当事人进行法律释疑工作时，我自己就摸索出一个比较受用的方法，答疑时首先对当事人最关心的问题进行释明，尤其涉及到具体数字的，一定要进行必要的详细地计算说明，以理服人，打消当事人的疑惑，与此同时尽量用通俗易懂的语言来用解释说明，这样在一般情况下，当事人就算败诉也都是可以接受的。

5、严于律己，切实做好法官的助手。现阶段从我院改革试点工作实际情况看，法官助理目前还是偏重于一些繁杂琐碎的事务性工作，庭前证据交换、争议焦点的归纳、法律文书撰写等实务工作还不深入，我们要好好利用工作机会，多多积累审判知识，不断研究案件，深入学习实务，增加自身责任感和使命感，真正为法官解忧。

促销心得体会(篇9)

有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的ָʾ器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些甜言蜜语之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是单相思，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

促销心得体会(篇10)

在XX公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

促销心得体会(篇11)

随着年级的上升，独自步入社会工作的那一天距离我们越来越近。虽然我们学习到了很多理论知识，但是我们并没有将知识进行充分的实践。大学校园的氛围与社会环境本就存在着很大的差别，这就要求我们利用假期时间走进社会实践。

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养和锻炼能力的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了个人能力，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

在邢台，我在新世纪家电交易中心找了一份家电销售工作，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。但慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿无所表现，但是过不了多久你就会被上司无情地惩罚或者淘汰开除。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

这次亲身体验让我有了一些深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

以下附具体实践心得历程

一:

挣钱的辛苦：整天在家电交易中心辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,从来没有这么无奈过。

二:

人际关系：是在这次实践中让我很有感触的一点。在人际交往方面，我第一次真正体会到了社会上人际交往的复杂程度。大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:

管理者的管理：在交易中心内部,有很多的管理人员，,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学就要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异。

四:

自信：人在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通的过程就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你并不能很流畅的去和他人沟通和交流。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信甚至有时也能够去感染其他的工作伙伴们去更有激情地投入工作。

五:

认识来源于实践：一切认识都来源于实践。实践是认识的来源，这说明了亲身实践的必要性和重要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。在实践的不断发展的过程中，又不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调认识的巨大作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

总结：

这些就是我对于暑期这次长达一个月的社会实践的总结报告，我在这次实践中学到了许许多多能够受用于社会的知识，也增长了自己的综合能力，受益匪浅。

yJS21.com更多精选幼师资料阅读

学转促心得体会(汇集7篇)

心得体会基本由三个部分构成，分别是标题、正文、结尾，你知道怎么才能写好心得体会吗？幼儿教师教育网对众多资料进行了筛选最终呈现这篇“学转促心得体会”，热烈欢迎来读这篇文章希望它能为您提供一些有用的知识和经验！

学转促心得体会【篇1】

自开展“学转促”专项活动开展以来，乌苏市各“访惠聚”驻村工作队以“学讲话、转作风、促落实”为指导，通过深入学习、研讨交流，认真领会精神实质，逐步提升队员们的认知高度和思想觉悟，快速完成角色转换，不断提高服务能力，全面投入到为驻地各族群众服务中去。截至目前，已为基层各族群众办实事好事2000余件(次)。

塔布勒合特乡各“访惠聚”驻村工作队结合实际，积极做好春季畜牧防疫工作，按照“村不漏户，户不漏畜，畜不漏针”的目标要求，与防疫员一起逐户开展工作，确保防疫密度达到要求。

八十四户乡各“访惠聚”驻村工作队主动为农户牵线搭桥，协调农商银行送贷上门，让农民春耕贷款不出村，农户小额信用贷款不跑第二趟，有效缓解了各类新型农业经营主体“贷款难、贷款贵”、发展资金短缺的难题，截至目前，乌苏市农商银行郊区支行共发放贷款5395万元，为加快八十四户乡现代农业发展提供了强劲动力。

市疾控中心驻西大沟镇(场)科克萨拉村“访惠聚”驻村工作队在入户走访过程中发现，村民普遍存在健康意识薄弱、保健知识缺乏等问题。工作队充分发挥自身优势，积极为村民面对面宣传健康知识，同时免费为他们开展量血压、测血糖、拔火罐、艾灸、烤电及医疗咨询等健康服务。目前，已为60余位村民提供了免费医疗服务，切实让各族群众感受到了党的温暖。

西湖镇各“访惠聚”驻村工作队通过政策宣讲、现场咨询等方式，结合援助对象的实际，提供个性化的职业指导和技能培训，为困难群体和残疾人提供精准服务。截至目前，共走访登记残疾失业家庭96户，登记失业残疾人61名，组织残疾人专场工作会议1次，其中12名残疾人被实名制纳入年度残疾人培训计划，2人实现就业、15人享受到残疾人专项扶持政策。

塔城地区审计局驻乌苏市皇宫镇石桥村工作队认真落实“学转促”活动要求，通过“一卡式”服务，搭建“连心桥”，解决群众办事难“一事多跑”的问题，把精心制作的千余份“便民联系服务卡”及时发放到村队老百姓手中，明确专人随时接待群众电话咨询、反映问题等。群众办事时可先打电话咨询办事流程及需提供材料，避免跑“冤枉路”，节约办事成本，提高办事效率，迅速拉近了“访惠聚”驻村工作队和群众的距离，密切了党群干群关系。

学转促心得体会【篇2】

在“两学一做”学习教育中开展“学讲话、转作风、促落实”专项活动，是推进“两学一做”学习教育常态化、制度化的重要举措和有力抓手，全体教师应充分认识在“两学一做”学习教育中开展“学转促”活动的重大意义，增强责任感、紧迫感和使命感，在学习活动和工作中以高标准、严要求推动“学转促”活动扎实深入开展。全体教师认真聆听，并记了学习笔记。

另外，潘靖刚还在全校教师大会上传达了学习全国、自治区高校思想政治工作会议精神，还指出了教师队伍中存在的不良品质，并对全体教职工提出“坚决摒弃自私心理、坚决摒弃狭隘心理、坚决摒弃任性心理和坚决摒弃懒惰心理”四方面的要求，要求全体教职工要用好课堂讲坛，用好校园阵地，用行动倡导社会主义核心价值观，用自己的学识、阅历、经验点燃学生对真善美的向往，使社会主义核心价值观润物细无声地浸润学生们的心田，从而转化为学生的日常行为，增强学生的价值判断能力、价值选择能力、价值塑造能力，引领学生健康成长，为中国特色社会主义事业培养更多德才兼备、全面发展的合格建设者和可靠接班人。

李羲羲老师在会后感慨地说：“我认为教师就要在全方位育人上用心，尤其是班主任，不仅要和学生交朋友，关心他们的学习、生活、困难和感情，还要通过‘三进两联一交友’活动与家长交朋友，加强与任课老师的沟通，共同引导学生健康成长。”

语文教师王梅梅老师也说：“我们教育工作者就应当遵循学生成长和成才的规律，在细节上下功夫，将社会主义核心价值观内化为自觉信念，外化为行为准则，以身示范，做好学生的‘引路人’。”

伊州区第四中学将扎实开展“学转促”专项活动，在工作中坚持坚持把立德树人作为中心环节，把思想政治工作贯穿教育教学全过程，实现全程育人、全方位育人，努力开创教育事业发展的新局面。

学转促心得体会【篇3】

在全体党员干部中开展学讲话、转作风、促落实专项活动，是自治区党委紧密结合新疆实际持续深化两学一做教育的重要举措，是对全区140多万名党员、近8万个基层党组织，特别是领导干部提出的更高要求。

要在学讲话上抓重点作表率。党员领导干部要带头贯彻落实以习近平同志为核心的党中央要求，深入学习系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，深入学习党的十八届六中全会和十八届中央纪委七次全会精神，深入学习在第二次中央新疆工作座谈会上重要讲话和视察新疆时的重要讲话精神，深入学习关于全面从严治党、特别是作风建设的重要讲话精神，深入学习自治区深入贯彻落实关于新疆工作总目标再动员会议、自治区第九次党代会等系列重要会议精神，带着责任学、带着问题学，不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉用重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，打牢实现社会稳定和长治久安总目标的思想基础。

要在转作风上讲看齐作表率。作风正，民心就顺。转作风就是要坚决果断地向四风四气开刀。要聚焦总目标，对照目标任务、岗位职责，深挖作风建设中的突出问题，通过群众提、自己找、上级点等多种方式，找准找实个人作风方面的问题，明责任、列清单，逐项整改、对账销号，坚决纠正不严不实作风。要始终坚守清正廉洁这一政治生命线，干干净净做事、清清白白做官、堂堂正正做人，真正把四风四气压下去，把三严三实标尺立起来。

要在促落实上勇担当作表率。党员领导干部要把落实总目标作为一切工作的着眼点和着力点，坚持中央的要求就是我们的任务，自治区党委和政府的部署就是我们的行动，围绕贯彻落实自治区第九次党代会、自治区党委经济工作会议、自治区维护稳定工作会议的安排部署，政府工作报告提出的十二个方面的任务，进一步落实工作重点，细化工作目标、明确工作措施、层层压实责任，自觉在保稳定、稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作中走在前列、争当模范，创造性地把中央和自治区党委各项部署要求变为具体行动。

学转促心得体会【篇4】

新疆工作在党和国家事业全局中具有特殊重要的战略地位。第二次中央新疆工作座谈会确定了社会稳定和长治久安新疆工作总目标。面对两个“三期叠加”严峻形势，自治区党委敢于涉险滩、勇于啃硬骨头，紧紧围绕总目标谋划推进各项工作，在治疆稳疆方面行之有效的“四梁八柱”性政策措施已经确定。而推动这些重大决策部署落地生根，实现社会稳定和长治久安总目标，迫切需要一支政治上强、能力上强、作风上强的高素质干部队伍，迫切需要弘扬党的优良作风，密切党同人民群众的血肉联系，更好地把各族人民群众团结起来、凝聚起来，形成攻坚克难的强大力量。

首先，这是贯彻党中央决策部署、推动“两学一做”学习教育常态化制度化的重要部署。以习近平同志为核心的党中央，把“两学一做”学习教育活动作为一种常态的政治任务，并作出具体安排部署，使其成为当前和今后一个时期非常重要的政治任务。而“两学一做”学习教育在新疆的重要载体，就是学讲话、转变工作作风、促进总目标在新疆落地生根;其次，这是深入学习贯彻党的十八届六中全会精神，推进全面从严治党向纵深发展、保持党的先进性纯洁性的具体实践，是贯彻党的治疆方略、实现社会稳定和长治久安的有力保障。全面从严治党、实现总目标要做的工作很多，其中很重要的一点就是转变干部作风，只有这样，才能为实现总目标提供环境、保障、力量;再次，这是落实管党治党责任、加强干部队伍作风建设的有效平台。新疆的党员干部精神状态和整体作风是好的，但个别地方和一些干部对总目标认识不到位，落实全面从严治党责任有缺失，思想麻痹、作风漂浮，措施棚架、松懈厌战，作风粗暴、失职渎职，“四风”和“四气”等问题依然存在，所以，只有把作风建设抓得紧而又紧、实而又实，才能一步一个脚印实现总目标。第四，这是顺应各族群众期盼、密切党群干群关系的迫切需要，是推进新疆各项事业发展、建设社会主义新疆的内在要求。人民群众对落实总目标十分关心、关注、期待，新疆各项事业不断前进，必须要有过硬的作风，各级领导干部必须是脚踏实地、真抓实干、从严求实的，只有这样，才能动员、引领2300万各族人民为实现总目标共同奋斗。

作风是无言的宣示，行动是无声的力量。当前，“三股势力”同我们争夺群众的斗争非常激烈，作风问题就是斗输赢、论高低的一个风向标。所以说，作风建设永远在路上。全区各级各部门要充分认识在“两学一做”学习教育中开展“学讲话、转作风、促落实”专项活动的重大意义，切实把思想和行动统一到自治区党委的决策部署和工作要求上来，保持全面从严治党的政治定力，增强责任感、紧迫感和使命感，认真履职尽责，主动担当作为，把这项活动抓好、抓实、抓出成效，切实解决党员干部中存在的作风问题，着力营造风清气正的政治生态，确保以习近平同志为核心的党中央治疆方略落地生根，为实现新疆社会稳定和长治久安提供坚强保障。

学转促心得体会【篇5】

自学转促活动开展以来，我局组织开展了基层走访调研、党组集中学习与个人自学相结合、交流讨论的系列学习活动。透过学转促活动，结合民政工作，我觉得感悟很深，主要有以下几个方面：

一、要准确把握坚持宗旨意识的实践要求。习近平指出，一个政党，一个政权，其前途和命运最终取决于人心向背，如果我们脱离群众、失去人民拥护和支持，最终也会走向失败。检验我们一切工作的成效，最终都要看人民是否真正得到了实惠，人民生活是否真正得到了改善。要坚持党的群众路线，坚持人民主体地位。要时刻把群众冷暖放在心上，及时准确了解群众所思、所盼、所忧、所急，把群众工作做实、做深、做细、做透。小康不小康，关键看老乡。这些论述和观点体现了全心全意为人民服务的宗旨和以人为本、执政为民的理念，体现了我们要坚持人民创造历史、人民是真正英雄的唯物史观，坚持人民至上的价值理念。

二、要准确把握党要管党、从严治党方针。习近平强调，党坚强有力，党同人民持续血肉联系，国家就繁荣，人民就幸福安康。治国必先治党，治党务必从严，落实党要管党、从严治党的任务比以往任何时候都更为繁重更为紧迫。理想信念不坚定，精神上就会缺钙，就会得软骨病，要坚守共产党人精神追求，讲党性、重品行、作表率。党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨，就越要加强纪律建设，越要维护党的团结统一;严明党的纪律，首要就是严明政治纪律，务必同中央持续高度一致，自觉维护中央权威，任何状况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏;务必防止和克服地方和部门保护主义、本位主义，决不允许上有政策、下有对策，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许在贯彻执行中央决策部署上打折扣、做选取、搞变通。坚决抵制享乐主义和奢靡之风，厉行节约、反对浪费，各级领导干部以身作则、率先垂范，说到的就要做到，承诺的就要兑现，以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，防止虎头蛇尾，让人民群众不断看到实实在在的成效和变化。这些论述、观点和要求铿锵有力、掷地有声，充分体现了中央落实党要管党、从严治党的坚定决心，顺应时代潮流、贴合党心民心。

三、要准确把握将反腐倡廉建设引向深入的极端重要性。为政清廉才能取信于民，秉公用权才能赢得人心。反腐倡廉关键在于常长二字，一个是要经常抓，一个是要长期抓。坚决反对和克服特权思想、特权现象，让权力在阳光下运行，把权力关进制度的笼子里，构成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制，保证领导干部做到位高不擅权、权重不谋私。有案必查、有腐必惩，坚持老虎苍蝇一齐打。不断夯实党员干部廉洁从政的思想道德基础，筑牢拒腐防变的思想道德防线。这些重要论述和要求，体现了中央加大反腐败斗争力度，铲除腐败现象滋生蔓延的土壤，以实际成效取信于民的坚定决心。

四、要准确把握贯穿一系列讲话所体现的马克思主义唯物史观和辩证法。习近平、李克强等国家领导人的一系列重要讲话贯穿并充分体现了马克思主义唯物史观和辩证法。比如，摸着石头过河和加强顶层设计是辩证统一的，推进局部的阶段性改革开放要在加强顶层设计的前提下进行，加强顶层设计要在推进局部的阶段性改革开放的基础上来谋划;善于从问题出发，必须要以我国改革开放和现代化建设的实际问题、以我们正在做的事情为中心，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践和新的发展;善于运用底线思维的方法。

学转促心得体会【篇6】

开展学转促专项活动，基础在学，就是要在学习习近平总书记重要讲话精神上下功夫，将学习掌握讲话精神作为搞好学转促专项活动的首要任务和重要基础，作为转作风、促落实的重要遵循。

习近平总书记指出，党员干部要对党忠诚、个人干净、敢于担当。自治区党委常委会要求各级党员领导干部要做政治上的明白人、信仰上的忠诚人、行为上的老实人、工作上的担当人、作风上的实干人、为民上的贴心人、团结上的促进人、纪律上的自律人、廉洁上的干净人。在学转促专项活动中，各级领导干部应时刻牢记总书记重要指示，按照自治区党委要求，自觉为全区党员树标杆、作表率，营造以上率下、上行下效的好局面。

把忠诚作为灵魂，在是非面前分得清。对党忠诚，是共产党员的党性原则和政治品质，也是党员对党的庄严承诺。对党忠诚，就是要时刻持续政治上的坚定和清醒，把坚决维护以习近平同志为核心的党中央的绝对权威、保证党中央政令畅通作为最大的政治。就是要坚定坚决地执行党的政治纪律和政治规矩，牢固树立四个意识，真正做到无论走到哪里都是一面旗帜，无论干什么工作都是一个标杆，无论在任何场合都是一个典范。就是要坚定坚决地贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，贯彻落实党中央治疆方略，聚焦总目标、落实总目标，实现总目标。

把干净作为血液，在名利面前放得下。廉洁从政既是纪律要求，更是优良传统。领导干部应把干净做人、干净干事内化为一种行为习惯，融入到血液之中。要时刻用党章党规和习近平总书记系列重要讲话精神要求自己、警戒自己、反省自己。要坚守正确的权力观、政绩观、利益观，秉公用权，依法用权，严格按照法定程序行使权力。要严明组织纪律、财经纪律、廉政纪律，做到慎言、慎行、慎独、慎微，切实管住嘴、管住手、管住脚，管好自己的亲属和身边工作人员。要严格落实管党治党职责，模范遵守《准则》《条例》，坚决贯彻规定和自治区党委十条规定，自觉理解监督。

把担当作为脊梁，在关键时刻靠得住。要做工作上的担当人，敢于直面问题，矛盾面前不躲闪，挑战面前不畏惧，困难面前不退缩，在关键时刻和危急关头豁得出来、顶得上去、经得住考验。要做为民上的贴心人，始终怀着忧民、爱民、为民、惠民之心，坚持把群众当亲人，竭尽所能为群众排忧解难，带领群众早日全面建成小康社会。要做团结上的促进人，全力维护党的团结和集中统一，认真贯彻执行民主集中制，广泛听取意见，带头开展好民族团结一家亲活动，在改革发展稳定工作中敢于动真碰硬，全力推动各项工作取得新成绩、开创新局面。

学转促心得体会【篇7】

2月17日，自治区发展改革委召开全区发展改革系统开展学讲话、转作风、促落实动员部署视频会议。

会上，自治区发改委党组书记、副主任杜鲁坤托乎提作了深入开展学转促专项活动动员讲话，自治区发展改革委党组成员、自治区粮食局党委书记孙永建主持会议。

会议指出，自治区党委决定在两学一做学习教育中开展学讲话、转作风、促落实专项活动，目的是解决干部队伍作风建设中的突出问题，重点是实现总目标。全疆发展改革系统广大党员干部要充分认识开展学转促专项活动的重大意义，切实把思想和行动统一到自治区党委的部署上来，要以时不我待、只争朝夕的责任感和案无积卷、事不过夜的紧迫感，迅速行动起来，扎实务实开展专项活动。

会议要求，全体党员干部特别是领导干部，一定要加强学习，充分领会会议精神，清醒的看到新疆面临稳定发展两个三期叠加的严峻形势，充分认识到开展学、转、促专项活动对实现社会稳定和长治久安总目标重大作用和现实意义，严守纪律规矩、强化政治担当，推动全面从严治党不断向纵深发展。

自治区发改委党组成员、巡视员、副巡视员、委属二级局副处级以上干部，委机关、直属事业单位全体干部在主会场参加了会议。地(州、市)、县(市、区)发展改革委机关全体干部在各分会场参加了会议。

酒店工作心得体会集合11篇

当我们在学习或经历一些事情后，我们心里都会有一些收获，但是每个人的体会都是不同的。为了帮助我们今后不再犯错，我们应该把自己的心得体会写下来。幼儿教师教育网的编辑整理的“酒店工作心得体会”也许能够帮助您解决一些疑惑。建议您将此页面收藏起来，这样就不会错过有用的信息了！

酒店工作心得体会(篇1)

酒店前台收银员的工作是酒店服务中非常重要的一环，以下是我对这项工作的心得体会：

1. 细心认真：前台收银员需要负责接待客人，处理客人的各种问题，如入住、退房、换单、结账等，因此需要非常细心认真，不能出一点差错，以免影响客人的体验。

2. 礼貌热情：客人在入住和退房时，需要向客人提供各种服务，如办理入住手续、提供毛巾、指引前往房间等，因此需要礼貌热情，让客人感受到我们的服务周到、细致。

3. 熟练掌握操作程序：前台收银员需要熟练掌握各种操作程序，如办理入住手续、提供毛巾、办理退房手续、提供结账等服务，不能出现操作失误或忘操作等情况。

4. 提高工作效率：前台收银员需要快速响应客人的需求，如提供入住登记、办理退房手续、结账等服务，同时需要保证服务的质量，不能出现拖延或慢待客人的情况。

5. 保持清洁和卫生：前台收银员需要负责酒店的清洁和卫生工作，如接待客人时需要保持房间的整洁、登记入住时需要保证登记簿的整洁等，因此需要保持清洁和卫生。

6. 不断学习和提升：前台收银员需要不断学习和提升自己的技能和知识，如了解酒店的政策、了解客人的需求等，以便更好地为客人提供服务。

前台收银员的工作非常重要，需要具备良好的服务态度、熟练掌握操作程序、提高工作效率、保持清洁和卫生、不断学习和提升等素质，以确保客人的满意度和酒店的经济效益。

酒店工作心得体会(篇2)

在我原有的印象中，文员的工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对文员的工作产生了一种的惧怕感。在高原红大酒店工作的近三个月的时间里，我对文员的工作有了重新的认识，担任文员虽给我带来忙碌与繁琐，但它带给我更多的是由学校人向社会人、由理论知识向实践经验转变的收获。

在这近三个月的时间里，我主要从事办公室日常事务的管理工作。

1、负责处理来往信函、电传、电报，并及时上传下达。

2、接听电话并做留言记录，并尽量解决顾客提出的要求及疑难问题，并及时向经理汇报。

3、及时、准确收发经理行文，并协助经理做好相关公文的起草、拟定。

4、协助经理做好对销售人员的管理及监督工作。

5、协助经理制定相关销售政策及培训计划。

6、负责公文、资料的分类整理，并总结、装订成册。

7、向本部门及相关人员传达有关精神和指示。

8、制定工作备忘录、做好本部门的会议记录。

9、办公室财产的保管、申购。

10、完成经理交办的其他相关事务。

一、强化职能，做好服务工作。

我坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。一是围绕领导服务要突出超前性。牢固树立为领导服务的超前意识，全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，当好参谋和助手。二是搞好配合，为各部门服务突出主动性。在开展相关工作中，我经常与相关部门领导互通情况，以求统一认识，步调一致，排除干扰，共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋，变部门行为为酒店整体行为，并形成合力，以提高整体的工作水平。三是见事做事，为顾客服务突出积极性。认真接待上门来访的顾客，对顾客反映的问题及时登记并尽力解决，努力使每次反映的问题都能得到圆满答复

二、强化形象，提高自身素质。

为做好文员工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献，以诚待人，树一流形象。一是注重加强自身思想建设。努力提高工作敏锐性和政治鉴别力。因为在酒店销售部工作，特别要保持清醒的头脑;二是爱岗敬业讲奉献。办公室工作最大的规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与休闲的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。在这近三个月的工作中，刚开始由于对业务不熟，所以有时加班加点到很晚，尤其是业务繁忙的时候，更是不得休息;三是不断提升自身的业务能力。经过近三个月的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步。公文写作水平有所提高。平时工作之余，我大量阅读办公室的报刊杂志，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，并在不断地学习和实践中使自己在公文写作上有所提高。此外，待人接物方面有了大的长进。

三、强化大局意识，拓展工作思路。

1、认真办文。公文是传达政令的载体，公文的质量和水平直接影响政策的传递是否畅通，因此，我坚持发文前，多次校对，以确保无误。

2、细心接待。凡是顾户来我酒店签协议，我都认真接待，并根据顾客的种类及要求制定各种接待计划，注意接待细节，力争让每位顾客满意。

3、抓住时机，增进了解。曾经有人把领导和下属之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，把同事之间的关系看得也很淡，其实不然，如果是这样发展，将不利于工作的开展，更不利于员工积极性的调动和能力的培养。所以，我总是以诚相待，利用工作之余向领导、同事请教、学习、交流。因此，和大家相处得也很愉快。

近三个月的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到文员工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。因此，在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式文员而努力奋斗。

酒店工作心得体会(篇3)

在实习的过程中，结识了很多同事和朋友，对于处理人际关系又有了新的认识。在酒店做事要懂得变通不要过于固执和呆板，像酒店这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人待物，如何服从上级的安排，以及对顾客的耐心与责任心。只有处理好人际关系，才能使大家合作愉快，共同为企业创造利益。酒店客房服务是一份很累的工作，通过实习，锻炼了自己的毅力以及培养吃苦耐劳的精神，也体验到了赚钱的不易，使我更加珍惜学校学习的机会。

实习意见：

1、应该详细介绍实习各项事宜。在确认实习点前，学院应该和实习单位详细交涉实习的具体岗位、条件以及要求，落实好各项事宜再向学生说明，以便学生能根据自身的能力条件来做出最适合的选择。在这次的实习当中，实习前的实习动员大会学院只讲了些大概况，我认为有必要向同学们讲清楚实习中的注意事项，以及实习的具体内容、安排和所需要准备的材料。

2、及时跟进学生实习情况。实习指导老师应及时跟进学生的实习情况、进度，并且不定期的到实习点看望实习的学生，既能了解学生实习的情况，又可以在精神上给予支持与鼓励。

3、放宽自主实习的名额及条件限制。实习是为了使学生能更好地适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快地融入社会，也可以为毕业后的就业提供机会与帮助，因此，学生应该可以根据自身的能力条件寻找适合自己的或者对自己就业有利的单位进行实习，学院不应该就此限制，使学生错失机遇。

酒店工作心得体会(篇4)

2年前的一次机会让我与广州大厦结缘，国内首家四星级公务酒店，一家认真演绎着“把尊重送到客人心里”的服务理念的企业，在这里我重新找到了我工作的目标和归宿。

现在，回顾我在大厦度过的这2年多的服务工作生涯，用大厦的理念来概括是最贴切不过了：“生活的每一天，工作的每一天，都是学习和收获的每一天。”

20xx年7月6日，我正式来到广州大厦，成为其中的一份子。

第一个工作岗位：房务部。我身为一个小孩子的妈妈，在家里做家务是必不可少的，本以为房务部的工作我可以很好的胜任。跟着师傅铺床，擦东西，吸尘??一系列工作做下来，腰酸腿痛是难免，但正是这样高强度，高密度，高品质的对待每个房间，每个角落，每个细节。对待每个房间比对待我家里还要仔细，从最根本体现了大厦的承诺：给您一个绿色的家。在房屋部的工作经历让我明白，这正是广州大厦服务精神的最好体现。

第二个工作岗位：娱乐部。这是我所应聘的服务员职位，也是我为之付出2年多汗水的职位。娱乐部的工作，或许别人认为轻松，可却也有不轻松。我身为一名服务员，要做带对待客人讲究礼貌，急客人所急，思客人所虑，帮助客人解决问题，并且很好的维护好所在楼层的干净环境。这些细微之处，我都能做得很好，并在20xx年年底获得大厦给我的肯定：年度优秀员工。

作为一名服务员，服务做好是第一位，怎么做得更好也是我们需要思考和提高的地方。由于广州大厦是国内首家四星级公务酒店的特殊地位。我在日常接待中需要经常碰见大小官员，各种大碗。刚开始时，我会称呼熟客梦的职业，如：周记者，唐医生，杨校长等。可记过一段时间后，我观察到顾客反应一般，且略有难色。回想起我在CCTV春晚晚会工作的那段经历。有身份地位的人，在外一般较低调内敛，并不喜欢太多关注。或许来娱乐部游泳，是他们最自在，最放松的时刻，却因为我的一句不恰当的热情问候打破了，面露难色也是可以理解的。自此，我改变的称呼方式，如：周先生，唐先生，李小姐等，虽然简单了，可换来客人的舒心。与此同时，我也更深刻体会到广州大厦“吧尊重送到客人心里”的服务理念。多为客人着想，多了解客人的心里想法，多站在客人的角度，这就是我身为大厦服务员对大厦服务理念的最好诠释。

第三个工作岗位：宴会厅。由于二，三月份健康中心全面装修。我有幸被分派到宴会厅轮岗。这里又是一个崭新的平台。从上班开始，忙碌的工作就开始了。翻台，摆场，备茶水，备家具?...每样工作都是井井有条的进行着。有时候，细致到每一个玻璃杯上是否有手印。只要有瑕疵，都会立即重做，力求为宾客提供最好的服务。我与一群年轻我很多的实习生一起干活，我时刻感受到他们对工作的热情，对生活的热爱，对服务质量的热忱追求。正是广州大厦优秀的企业文化熏陶，让我们能如此热情投入到工作。

酒店工作心得体会(篇5)

酒店前台是酒店的核心部门之一，负责客人的接待、登记、入住、退房、办理其他业务，以及管理酒店内部员工。以下是酒店前台的工作内容及心得体会：

工作内容：

1. 接待客人：接待客人是前台工作的首要任务，包括登记客人的入住信息、退房、解答客人的咨询等。

2. 办理入住和退房：客人入住和退房是前台的核心业务，需要为客人办理入住手续、收取押金和办理退房手续。

3. 处理客人投诉：客人的投诉是前台工作中的重要问题，需要认真对待，及时解决。

4. 管理员工：前台需要管理酒店内部员工，包括为员工办理入职手续、管理员工的工资和福利等。

心得体会：

1. 服务态度：前台工作人员的服务态度至关重要，需要保持礼貌、耐心、专业的态度，为客人提供优质的服务。

2. 技能水平：前台工作人员需要具备一定的技能水平，包括语言沟通、服务意识、服务技能等。

3. 团队合作：前台工作人员需要与酒店其他部门紧密合作，共同为客人提供优质的服务。

4. 学习进步：前台工作人员需要不断学习、进步，不断提高自己的技能水平和服务水平。

酒店工作心得体会(篇6)

20xx年12月，我来到xx酒店工作，经过紧张的培训之后，我成了一名西餐厅员工，开始了如家的温暖，我的新生活开始了。

因为我是新员工，所以在西餐厅经理，主管和一些同事都对我要求比较严格，也很关心我，酒吧的及厨房的同事们都很喜欢我，我们在一起接触的时间都很快乐，跟他们在一起我学到了很多东西，尤其学到很多西厨房的知识是非常的开心，因为我的爸爸年轻时就是一个小有名气的厨师，以后我可以在他面前露一手啦，哈哈。

我很爱也很珍惜我的工作，每天也都很细心地去做自己的每一件事情，在之前的酒店实习结束我的酒店旅游管理毕业论文主题就是《论顾客至上》，我也把所学的“顾客至上”的理念融入了我的工作与生活，在这个大家庭里每天我都过得很开心，就像快乐的小天使，每天把自己的快乐开心分享给客人。立达人酒店每天早餐都在西餐厅用餐，由于酒店刚刚开业，根据营业情况并不是每天都设立自助餐，很多情况都是零点早餐。工作总结在我的待客思维里，我觉得早餐虽然都是免费的，但是自助早餐和零点早餐客人的感受是不一样的，自助早餐客人有很多选择，口味不适合可以再选择其他食物，可以跟好的根据自己的喜好搭配，更容易达到满足感，但零点早餐点好之后如食品口味与自己的饮食习惯有偏差之后，往往没有太多的选择，很多有良好素质的客人即使不合胃口也会默默的把食品吃完。所以，在西餐厅提供零点早餐的时候，我往往对客人倾注了更多的关注及关心，把我的微笑和快乐更多的分享给客人。

在立达人工作不知不觉已经两个多月了，快乐美好的生活与工作总是让时间过得很快，在这两个多月让我感受到从未有过的快乐工作中让我过得很充实美满，想家一样的温暖。

家是温馨的港湾，家能给人以快乐、舒适的感觉，让人在疲惫或欢喜的时候第一个想到它。我不仅有一个生我养我的小家，而且还有一个团结进取的大家---那就是我们立达人酒店。我们都来自五湖四海，相信大家都听过“有缘千里来相会”这句话，正因为有缘，让我们相识、相聚在这里一起组成了一个和谐、美好、团结的大家庭。

每天在到酒店上班的路上，我总有说不出的欢喜，因为快乐的音符一直在心中跳动。随着刚刚变绿的枝叶发芽，我想家，想起父母经常在我声旁嘘寒问暖的小家。我想家，想这个每天都在奔波忙碌、奋斗、上进的大家。正所谓“在家靠父母，论文写作出门靠朋友”，在这里有许多的兄弟姐妹，长辈领导朋友。他们用春天般的温暖，夏天般的热情来关爱、帮助我们。从他们身上我学到生活的乐趣，也懂了工作的乐趣。我在这里学习、工作，抓住每一个机会锻炼自己，不断的发展完善自己，我经常向往明天：一个崭新的自我，成熟的自我，能够出现在大家的面前。

酒店是一个大家庭，工作中有欢笑，也有泪水，生活中有争吵更有友谊，我们始终是一个团结的团队，敬业、乐业、高效团结、精城协作。立达人酒店为我们做了很多，如开展职业培训、举行各项活动等等，在潜移默化中慢慢的提高了我们的整体素质。

我们应怀抱感恩的心积极回报酒店，树立“立达人是我家，一草一木都爱它”的主人翁思想，发挥主人翁的精神，把个人的追求融入到酒店的发展中去，成为酒店的主人。一个新的酒店在发展的过程当中，必然会遇到许多异想不到的困难，他如同襁褓中的婴儿，需要大家共同关爱、呵护，才能茁壮成长。生命告诉我们要坚持执着，坚持对美好事物的追求，坚持对未来生活的憧憬。前途是光明的、道路是曲折的，深信我们的未来不是梦。

让我们“同身心，共进退”，为酒店创造财富，体现自身价值，为立达人酒店美好明天而不懈努力，使立达人酒店就象蓝蓝的天空一样宽阔、明朗，同时也希望这个大家庭能越来越强大，越来越美好。

酒店工作心得体会(篇7)

10月份通过入职考试，我被分配到x酒店做一名服务员。入职前曾于大学毕业之后有幸涉猎酒店行业，辗转于房务部与前厅部，而对于餐饮部的工作深感无措，是一个全新的工作。一个月的培训时间尽管很短但却对我的服务能力奠定了夯实的基础。

饭店客来客往，每天的工作很辛苦但却感觉很充实，直到此刻才明白三百六十行，行行出状元，任何一个行业中都有一套自己的行为规范和行事准则，服务也是一项技能。20xx年12月10日，顺应领导安排被调遣到x酒店南中环店。初到时，酒店内部错落着满地的杂物，空气里和着浓浓的尘土味，施工工具到处可见，工人正在认真的施工，在大厅的一角感觉到没有空调的冷空气，我的内心五味杂陈。此时的我才知道原来面对的这酒店和接下来的工作任务是为准备开业的金阙酒店排除杂物，将大件物品归整归位，迎新客。到来当天，马总笑呵呵的询问:”见到此情此景，姑娘们有什么心情”,我的回答是很忐忑，也有人说科幻，也有人说迷茫。第二天，马总与诸位领导给我们开了誓师大会，顿时让我们从迷雾中见到了一丝曙光，也使我们干劲十足。我们一个个穿着自己的衣服灰里来,土里去，衣服浆洗的一盆盆污水见证了我们为此付出的辛苦。看着从最初的杂乱无章、尘土飞扬的旧貌到如今的井井有条、澄澈明亮的环境，内心突然迸发出一种欣慰的喜悦感。竟然不禁想起家中刚足一岁的孩子，他的成长就像我们清扫杂乱无章的当初模样到如今改变到优雅环境明亮新颜的过程。孩子从出生开始，作为一个母亲

旧貌变新颜，金阙婚礼主题酒店如今已井然有序的即将开业大吉，舒适、轻松、优雅汇聚而又别具一格。

大家受到环境的影响，也一个个将自己拾掇的精神抖擞。喜庆的大厅颇有张灯结彩的节日气氛，这里将见证一对对幸福的璧人的完美瞬间。极具欧式风格的时尚中华厅也准备有序，环境优雅。

领导经常会利用空闲时间为大家培训服务员所需要具备的一些专业素养和技能，使我们得到很大提升。领导也会在工作之余给予我们充分的休息时间，使得我们劳逸结合，倍感温暖。

在这短短的时间里我有以下几点心得：

1、顾客至上

从事酒店服务行业的人都会遵循“顾客至上”的理念，将客人待如家人，就会得到同等的尊重。

2、亲和力

亲和力是服务行业的素养，无论是空姐还是动车服务员或是酒店服务员，若是能展现自己的亲和力，顾客则会对这个人乃至这个行业有足够的信任和认可。

3、观察能力

能够善于看懂客人的明示需求和潜在需求，是服务行业更深层次的体现，也会更加将服务能力提升到更上一层楼。

4、应变能力

服务中的突发事件屡见不鲜，善于站在客人立场，同时又不损害个人安全和酒店利益的情况下及时补救和应变。

5、销售能力

在工作中达到销售目的，增加企业利润，则可称为不仅仅是合格而是优秀的x人。生活处处有舞台，相信在这个平台上每个人都会发光发亮，相信企业利润最大化的同时我们的人生价值也会得到最大体现。

酒店工作心得体会(篇8)

时至今日，我在xx酒店工作刚好半年，作为酒店的客房服务人员，我在自己的工作岗位上，一直都是非常用心的，备受顾客的好评。我认为一个人在做一份工作的时候，不能永远都是一成不变的，要学会在工作当中寻找自己可以加强的地方，要有非常细致的感悟，以及一颗想向上的人，以下就是我在酒店半年工作的心得体会：

一、工作仔细，绝对敷衍

我相信现在有很多人，在自己工作的时候，有人监督跟没人监督是两个完全不同的状态，这就跟在学校上自习课的学生们一样，教室里有老师安安分分，一点声音都没有，一旦老师不在，就变得肆无忌惮。在酒店的工作也是如此，我身为酒店的客房服务人员，一般都是自己监督自己工作，工作的要求我们心里都明白，但是因为我们知道，我们的工作成效是没人进行检查的，所有很多人就选择敷衍行事，只要不被顾客投诉即可。但是我的观念不同，在我看来只有学会自我管理，才能更好的进步，我不会要把工作做好，我还要做到极致。

1、顾客退房后，立马进行清扫整理，房间里的任何摆设都要回归原位，床单被罩一定要换新的，保证客房内部的干净整洁，然后对房间内顾客使用过的东西，全部进行清洗并且还有消毒。

2、给足顾客周到的服务，在适宜的地方进行等候，顾客上楼的时候，我会做到，帮助顾客拿全部的行李，然后引导顾客入住房间，然后询问是否对房间还满意，等到顾客说没问题的时候，我才会退下。

3、对自己负责的区域内部进行严格的检查，保证区域内的所有设备能够正常的使用，比如说声控灯、地毯的干净程度、电梯等等。还得保证所有客房的门都是关闭的，防止发生偷盗事件。

二、认真服从领导命令

我现在作为一个已经来到酒店工作有过一段时候的工作人员，难免会迎来领导临时安排的任务，千万不能有任何的抵触心理，不要觉得这不在自己的工作范围之内，就觉得不应该是自己来做。反而要觉得这是领导在考验自己的工作能力，毕竟这里是自己工作的地方，要用心的为这里做贡献，这才是领导喜欢的员工。

三、积极主动的参加培训

对于我们这样的大型酒店来说，员工的技能增长一定要随着现在的发展进步的，如果一直都是一个样子不变，那么我们这些员工的，就是对不起领导的栽培，对不起自己的这份工作，但凡酒店有工作人员的培训，是务必要参加的，这种能增加自己个人能力的活动，没有任何的理由不参加，工作不仅仅的为了赚钱养家，更是要自己能在工作中，慢慢的成长。

酒店工作心得体会(篇9)

酒店前台是酒店服务的核心部门，负责客人的登记、入住、退房、换房、行李寄存等日常工作。以下是酒店前台的工作内容及心得体会：

工作内容：

1. 登记入住：客人来到酒店后，需要先登记入住，包括客人的姓名、身份证号码、入住时间等基本信息。

2. 办理退房：当客人退房时，需要结清房费、押金等费用，并将客人的行李寄存到前台。

3. 办理换房：当客人的住宿时间超过规定时间或需要变更住宿地点时，需要办理换房手续。

4. 处理投诉：客人在住宿期间有任何问题或意见，需要及时进行处理并回复客人。

5. 提供微笑服务：前台工作人员需要始终保持微笑，向客人提供热情、周到的服务。

心得体会：

1. 熟悉业务：前台工作人员需要熟悉酒店的各项业务，包括客房服务、餐饮服务、健身房服务、停车场服务等，以便更好地为客人提供服务。

2. 保持礼貌：前台工作人员需要始终保持礼貌，向客人提供周到的服务，并尊重客人的意见和需求。

3. 注重细节：前台工作人员需要注重细节，如处理投诉时需要认真听取客人的意见，并及时改进服务。

4. 不断学习：前台工作人员需要不断学习新的知识和技能，以保持自身的竞争力和提升服务质量。

5. 维护形象：前台工作人员需要维护酒店的形象，保持良好的职业形象和礼仪，为客人创造舒适、愉悦的住宿体验。

酒店工作心得体会(篇10)

时光流逝， 我在天际大酒店工作了一年时间，说长不长的工作生活，让我渐渐认识到了现实得残酷，我记得很清楚刚开始工作时那么得开心和满足，即使很辛苦，我也心甘情愿，心里也是很满足的。在工作中，虽然我只是充当一名普通前台服务员的角色，但我的工作也绝不仅仅是接接电话那么简单，其中也有一系列的复杂程序。在这一年的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，就必须正视好自己的工作态度，以一种乐观的心态去面对着每一天的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫。我在工作中也有过失误，是同事给了我鼓励，使我对工作更有信心。是的，正是这一次次的鼓励使我在工作中勇敢的闯过难关，不断进步。 在天际大酒店工作的这段时间，我对酒店的一些工作也或多或少有些了解，对于曾经的成功与失败都已成为过去式，我们都不应该以它们来炫耀或为此而悲伤，而应该调整好自己的心态去迎接未来的挑战，面对即将来临的难题。人生中有许多要学的知识，我们现在学到的`还远远不足，那么就更应该准备好下一阶段的学习，有目标的出发，努力的付出就会有收获。

撒下了种子，我们还要有勤劳的栽培与耕耘，那样我们才会有大收获。

其实从某种角度上来讲，做为一个酒店人，所有的经验，教训都是慢慢积累起来的，从刚开始到朦胧之后的日益清晰，从越来越熟练的处世手法不难看出是否在前进。在顺利满足客人的要求并得到感谢的过程中感受自己的成长。在刚开始的时候，没有什么捷径可以走的，就像很多事情，你不去经历是根本成长不起来的。在从事1年酒店工作之后，我也确定了自己的信心，我为做为一个酒店人而感到骄傲和自豪。其实，说实在的受气的事情是常有的，作为服务行业哪怕上到经理下到职员都可能经历狗咬吕洞宾的事情，也有不少人遭遇误会等等。在工作的过程中确实也非常的委屈，可是当你看到温和的笑脸，你所有的不快都会化为云烟散去。酒店是一个面临很大诱惑的地方。那里所接待的客人，几乎都是有钱，有地位的人，而他们并不是每个人都和蔼可亲的，当然有时候不可避免的会接触到脾气暴躁的客人。可是作为酒店与客人之间的和事老，有时候就很苦恼啦。有时候真的觉得很多问题是无法得到处理的，是客人在钻牛角尖的。可是对于这些问题，我从来就没有逃避过。

希望我的工作能够日益熟练，能够为更多的客人提供最优质的服务。

酒店工作心得体会(篇11)

家是温馨的港湾，家能给人以快乐、舒适的感觉，让人在疲惫或欢喜的时候第一个想到它。我不仅有一个生我养我的小家，而且还有一个团结进取的大家———那就是酒店。我们都来自五湖四海，相信大家都听过“有缘千里来相会”这句话，正因为有缘，让我们相识、相聚在这里一起组成了一个和谐、美好、团结的大家庭。

每天在到酒店上班的路上，我总有说不出的欢喜，因为快乐的音符一直在心中跳动。随着刚刚变绿的枝叶发芽，我想家，想那个父母经常在我声旁嘘寒问暖的小家。我想家，想这个每天都在奔波忙碌、奋斗、上进的大家。正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，在这里有许多的兄弟姐妹，长辈领导朋友。他们用春天般的温暖，夏天般的热情来关爱、帮助我们。从他们身上我学到生活的乐趣，也懂了工作的乐趣。我在这里学习、工作，抓住每一个机会锻炼自己，不断的发展完善自己，我经常向往明天：一个崭新的自我，成熟的自我，能够出现在大家的面前。

工作之余，我常想些快乐的事，想起生活给我的种种考验。人的一生经历些考验是好事，“不经历风雨，怎么见彩虹”。我觉得工作生活教会了我很多，回想到酒店的这一年多来，回忆，就如同是一个感应式的抽屉，轻轻一触，一下子就跳出来。瞢然回首，众志成城的清洁卫生的情形，虽然辛苦但却快乐着，让人难以忘怀的晚会及每月的员工生日party、让我们在工作之余得以尽情放松、以及正在如火如涂进行中运动会，充满了竞争又将各部门的凝聚力、向心力以及团队意识发挥的淋漓尽至，向上、充满激情，而又饱含温情，是我在酒店工作中最大的感受，这些俨然在我们的脑海中将会形成永不褪色的回忆。

酒店前期Wi-Fi的整改已经在今年3月份结束，在正常使用的情况下确保了其故障的维护和保养。酒店每天日常的数据备份和服务器检查都正常进行着。还有负责各部门电脑和打印机的日常维护，给新员工设置新用户和邮箱。

今年年初准备的阿里去啊上线销售和微信平台上线都已经正式启用，阿里的后台管理和服务器连接都属于正常工作范围，微信也在今年7月份正式的上线使用，后台程序也教管与各部门相关人员使用。

年中未出现重大停电事故，也未造成服务器宕机情况，机房都能保证一切正常的运作和使用。因酒店开业也有三年有余，故会有一批打印设备和电脑使用寿命损耗严重的状况，故此已经做出更换和维护的办法来解决各部门的紧缺情况。也未和其他公司签订任何合同，打印机的维护合同也都还在有效期内。

半年来各项工作发展和运行都进行的有条有理，有过棘手问题，也遇到过许多麻烦的事情，但是在领导的英明指导和帮助下也能顺利的完成各项工作和任务。

在接下来的工作中已经做好充足的准备去迎接挑战了，总结是为了去弊存精，通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的技术能力和个人价值，从严要求自己，不断提升技术知识水平和待人处事能力。

在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作中去，让自己时刻都能自省时刻都能让自己保持正能量，让自己健康的心态感染每一个人，发挥自己的技术专长和能力，为酒店创造更高的经济效益。

当家教的心得体会(合集11篇)

当我们亲身经历一些事情后，可以将其归纳总结为一篇心得体会。通过心得体会，我们可以以更高层次的角度去看待问题的本质，避免陷入固执的思维。那么，如何写好这样的心得体会呢？

当家教的心得体会(篇1)

开学的时候，通过学校的勤助中心我得到了一份家教的兼职。满怀激情的我对这份工作能给我带来什么样的变化很是期待。我始终认为从家教做起是正式踏入社会的第一步：它有一种半工作半学习的性质，一旦你接受了这份工作，你就应该担负起学生唤你一句“老师”的责任。

作为也是对自己学业的考验，我选择了英语家教。在进行家教活动之前，我主动和学生家长进行了交流，通过家长我了解到学生是一名初二的学生，英语成绩不是很理想，更让她父母头痛的是，她对学习极其被动。

了解到这样的情况之后，在第一堂课上，我并没有急于给学生上课，而是以聊天的形式开始。在聊谈过程中，我逐渐意识到，学生对学习的态度并不像家长说的那样，她不认真学习大部分是因为恶性的循环：老师上课的时候由于时间有限不能照顾到所有学生，而我教的这位学生性格又是属于比较消极的那种，什么都顺着大流，第一天没懂的拖到第二天，第二天带着这种没有弄懂的问题又去接受新的知识，在本来基础就不怎么样的情况下又会产生新一轮的麻烦，问题如同滚雪球一般，待到量变产生质变的时候，学生的积极性就严重受挫。

得知本质原因所在，我就知道该怎么对症下药了。于是刚开始，我并没有采取大强度的习题讲解政策，而是把重点放在找回学生对英语的好感上。这一点找起来很困难，因为有好感的基础在于能有所回报，而回报又往往建立在有良好的英语基础之上。这样一个怪圈如同一个迷宫，总是走不出去。为了找到突破口，我专门咨询了以前教我英语的老师和其他一些同学。在得到各种不同建议的时候，我做了比较分析，得出了一个比较特殊的方法——交换英语日记。短时间内如果用成绩上的提高来恢复英语兴趣在实施上有很大困难，而且也不利于控制，但如果是交换英语日记的方式，就很容易。为了不让学生觉得有所限制或压力太大，我对内容没有任何限制和要求，即便是随时想到的话也可以记上去。有时候，这么单单的几页纸看上去并没有任何作用，但是随着时间的推移，当积累到一定量的时候，回过来看，定会惊讶于自己如此“宏伟”的创作。

在刚开始实行的时候，学生在写作上明显有困难。我搜集了一些比较常用和有趣的单词、短语、句子让学生记忆，当然不是死记，而是首先分析在什么场合下会用到这些话。

虽然现在计划还在实行，但是我明显感觉到，每一次学生交给我的日记内容都在不断变化，词汇的运用更加丰富，不再仅仅局限于脑子里的几个单词。一旦单词和短句逐渐丰富，能够创作的日记内容就扩大，这形成了一个良性的循环。

当然，这个方法仅仅是其中的一种，平时我们也没有放弃正常的教学，讲讲基本的英语知识还是很有必要的。当然，只是在她愿意接受这一切并且有兴趣的情况下可是会事半功倍的!

《分数的意义》这节课教学可以说是课堂教学改革一个全新的尝试。教学的主要思想是：在充分调动学生学习的主动性、积极性的基础上，能用学生自主学习、提出问题、讨论交流、解决问题的方式来组织教学活动，充分体现学生的主体地位。学生学得生动、活泼，自主学习的积极性、主动性得到充分发挥，具体表现为以下几点

1、确定基础与发展并重的教学目标

以人发展为本是当前教育的共同理念。在本节课中，教师不仅重视让学生掌握知识，并能十分重视学生对学习过程的体验和学习方法的渗透，重视学生的个性化思维的展示，让学生通过回忆想象、自学教材、学习交流、动手实践等数学学习活动来发现知识，感受数学问题的探索性，促进学生学会学习。在教学过程中，始终把学生放在学习的主体地位，努力提高学生的自学能力和学习兴趣。

2、着力于自主探索的学习方式

教师充分利用学生已有的知识经验，提出了自主探索学习的步骤，学生通过自主选择研究内容、独立思考、小组讨论和相互质疑等学习活动，获得了快乐数学知识，学生的能动性和潜在能力得到了激发。体现在两大特点;一是大胆放手，给学生提供自主学习和合作交流两种学习方式，重视直观教学，通过观察、判断、交流、动手操作抽象出分数的意义。二是做到了学生能自主探索的知识，教师决不替代。如：让学生自己动手找出多种平均分的方法;分母、分子不同时出现，就是让学生看到分母就想到平均分，看到分子就知道表示这样的份数，让学生在实践中去感悟，自己弄清楚分母、分子的含义，并能用分数表示;对不懂的地方和发现与别人不一样的，有提出疑问的意识，并愿意对数学问题进行讨论交流，加以解决。这样就给了学生独立思考的时间，使学生有了发挥创造的空间，有了充分表现自己的机会，同时也让学生体验到学习成功的愉悦，促进了自身的发展。

3、营造民主、宽松的探索学习氛围

这节课从一开始到结束，始终处于热烈的气氛之中，平等的师生关系和开放的学习方式，有力地支撑了这种积极的氛围，形成学生对数学知识的主动获取，充分暴露自己的思维过程。体现在两个方面：一是教师尊重学生，平等对话、相信学生、让学生有表现自己的机会。二是注重课堂自主学习与合作精神的体现，在教师的指导下学生真正懂得如何与他人融洽地协作学习，真正懂得正确对待探索中遇到的困难。学生面对新知识，敢于提出一连串想知道的新问题，教师组织学生广泛地探讨，使概念内涵充分揭示，让学生动手操作深化对分数的理解。整节课都在民主、宽松的学习环境中学习数学，获取知识。

当家教的心得体会(篇2)

现在很多人都在就教师利用假期补课的话题展开大讨论，也让家长和社会对于有偿家教的认识持有不同的观点，我个人认为家教可以帮助学生把课余时间利用起来，不至于去打游戏，对学生的发展是有好处的，我就家教的事说说我的观点：

1、教师家教是利用节假日，自己的时间来赚取金钱，可以说是自己的劳动所得，我们应该加以支持，伟人曾经说过，我们应该发扬艰苦奋斗的作风吗!在休息的日子中教师依然在做教学，一方面在教学的过程中增加自己对书本的熟练程度，为教师正常授课增加经验，从客观上说是促进了教学。对教师自身知识的提高也是一个很好的促进。另一方面，教师的收入整体较少，在现实社会中每个人没有金钱作为生活的筹码都会被社会所累，当教师穷的都揭不开锅了，教师就没有心情教书了，所以从事有偿家教对日常的教学有百益而无一害。所以国家应该加大对教师有偿家教的引导，而不是制止。

2、家教是从事教学活动，从教者应该具备指教资格，在社会办学中的辅导班很多教师根本就没有教师资格证，或者小学的教初中甚至高中，更有甚者在校学数学的来教英语，学化学的来教语文，在教学过程中没把孩子教好，反而把孩子的知识整理的乱七八糟。这样就让孩子学不到知识，家长白送了钱财，所以从事家教工作的人应该是一线的教师，更适合的应该是专业同步教师。

3、家教应该错开执教者的工作环境，在《教育文汇》中一位老师提出了有些教师利用假期帮自己班的学生进行有偿家教我想这样就不好了，因为这样的话，真的会出现辅导过的孩子在班中都特别的照顾，这样不仅对孩子的成长，而且也破坏了教师的形象，学生也会认为教师就是为了钱，那么教师在日常的教学中的威信就大减，对教学都会产生影响。所以，教师应该不能再自己所在的学区进行有偿家教。

4、家教过程中对于大部分的学生进行的应该是方法的指导，信心的树立，以及解题的技巧，而不是一味的帮助孩子讲解书本的例题和作业，在学校教学中大多数的学生都掌握了书本的知识，至于没有好的成绩是因为对方法，信心不足造成的，所以教师在辅导的过程中应该注重方法。

5、家教的场所不应该是学校，也不应该是家里，而是应该是专门的教学辅导机构，学生都进行了很多年的学习，可以说学习的场所就是家，学校，或者是教师的家，如果还是在那学老环境中，学生就会和平时一样，该玩的玩，该不听课的不听课。对学生没有新鲜感。然而辅导机构中既有学习的氛围也有温馨的环境，学生的学习积极性就会高点。

以上是我个人对对家教的看法，希望对家会长有益!

当家教的心得体会(篇3)

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的又一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是大三的学生了，让我不得不再次感慨时间飞逝。

弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！

今年暑假我在一位学姐的帮助下参加了一个他们组办的暑期家教活动。作为我们一名师范生专业的学生，做家教无疑是成为一名合格的教师前的一次很好的洗礼。在这次家教的短短一个月中，我体味到了很多。于是，家教经历为我的暑假生活增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多??何谓“师者，传道授业解惑也”，何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”??.还记得当初为了不能够回家而伤心的我现在一个月的时间活动已经结束了，想想当初的自己是多么的幼稚真是觉得可笑。

7月20号我和几个同学一起来到教学地点做好招生的准备，还好的是那里是我的老家不用担心自己是不是很想家了。当时自己开心极了！第二天我们就开始了真正的招生活动，才开始我们拿着一些传单在大街上分发还不是的向家长认真的述说我们这个办学的好处和目的。刚开始我还是一个比较不会说话比较害羞的人，不能说出一些能够让人信服的话还好的是我和学姐分在一组。在她的帮助下我进步不少，第二天我终于能够想出一套话来说服那些前来询问的家长。令我想不到的是那些家长都带着他们的孩子前来报名这更使我充满信心。暑假让孩子上补习班的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。

就家长们存在的这种心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管很多时候得不到孩子们的体谅。与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。而我们作为教师，就应该扮演联通代沟的桥梁角色。

在假期补习的过程中，我深刻理解了实践对理论的重要性，也深刻理解了在学习中我的不足。下面我将从以下几个方面谈一下我的经历。

一、招生工作。

我们在学姐的带领下几次到鲍徐镇上去做宣传，但时间上的'误差而错失良机，一次次的失利让我的自信心一次次下降，好像有点失望的感觉，又一次我意识到自己的实力是如此的薄弱。

二、开始上课。

1、前期准备。根据最开始的安排，由我来讲解小学的语文课由于没有同时给多人上课上课的经历，我是相当紧张的。加之本身语文又不是我的强项，紧张让我差点放弃。但最后在学姐的鼓励下决定奋力一搏，试试又何妨！太多。

2、试讲。20xx年7月30日第1次试讲，结果是我大失所望。简直糟糕透了！组团人评价我讲课有逻辑性，跳跃性太大，有点照本宣科。而我的自我评价则是：语无伦次、乱七八糟。自信心极度走下坡路，现在想来当时真怪自己太不了解自己，有太不了解学生了。试讲过后，我充分意识到自己的不足，当天晚上，我进行了恶补，从头开始重新选择课题，重新备课，重新组织讲课方式。

3、正式开课。

8月1日补习班正式开课。当天，我记忆最深刻的一天。从一开始的稍有紧张逐渐进入状态，慢慢的一上午就这样过去了。自我感觉也还可以，但总效果还是没达到预期，即刻我就自己的教学方法做了总结与思考。学姐说我上课过于死板，气氛不太活跃。她让我想一些比较娱乐的方式放在教学过程中，尽量让上课方式轻松而有效，多元而活泼。

4、教学方式。

（1）授课原则：轻松快乐有效地学习。争取让每个孩子都有表现的机会。

（2）授课方法：游戏与教学并行，寓教于乐。在玩中学。刚开始讲课只是干巴巴的老师在讲，学生在听。上课期间总有一两个学生想睡觉，这让我不得不绞尽脑汁想一些可以调动学生学习兴趣的方法来吸引他们的注意力和赶走总是来侵扰他们的瞌睡虫。开始我想通过比较好玩的方法来开展学习，当我试过一次后发现学生的心太难收回来。还是比较轻松又不太凌乱的方法比较好。于是，在以后的教学中，我逐渐摸索出一些可以控制课堂秩序的方法。

（3）授课步骤:

1、复习上次课的内容。

2、导入新课，新句子。

3、引入新句子。每天讲授几个经典的语句。

4、布置并检查家庭作业。

（3）授课方式：

1、分组练习，小组长领读。

2、学得快、记得准的学生领读。争取让每一个孩子都有表现的机会。

3、通过画画、游戏（诸如捉迷藏、藏东西等）来导入新课，并练习阅读。

4、通过比赛读、轮流读、角色扮演、情景模拟、击鼓传花挑人读、娱乐游戏输者读等方式来强化练习。

5、通过学习唱歌来学习新知识。

6课上活跃课堂气氛，充分激发学生学习兴趣。课下，及时与同学们交流，纠正他们的错误和不足。给每一个孩子发现自己长处和优势的机会。

7两次小测试。

三、思考与收获。

经过暑期补习班的实践，我学到了许多在校园里学不到的理论之外的实践知识。

1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力。特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进步。

2、通过这次实践，我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了许多的朋友。这个暑假，我们一起走过。

3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。

4、更得到了学生家长的信任与帮助。

5、还有，通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突发状况，可以由一开始的惊慌失措逐渐变的应付比较自如。课堂上可以随时注意到学生的动态。从控制学生情绪到帮助学生提高学习兴趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通过与小朋友们的相处，我学到了许多我们所欠缺的东西。例如纯洁，例如童真，例如勇敢，例如坚强，例如乐观。通过与们一个月的相处，我逐渐学会了怎样控制自己的情绪，在课堂上尽量不要让自己的情绪影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的情绪远离课堂。

当家教的心得体会(篇4)

家庭是孩子的第一所学校，而父母是孩子的第一任教师，所以说家庭教育对于孩子的成材来说是很重要的。以下就是我教育孩子的一些做法和看法：

一、不学则已，学则不能半途而废

学弹电子琴是她上幼儿园中班时的选择，当时我以为这是她一时的心血来潮，过一段时间就会把这件事给忘了。当时我根本不想让她学，因为我实在太忙了，没时间陪她去学，可过了半年，她还在坚持一定要学。

我告诉她要学可以，不能三心二意，半途而废，她说一定会做到的。毕竟孩子那么小，说起来容易，做起来并不是一件容易的事。长年累月的每天对着枯燥的五线谱，也够难为她的。有时候吃过晚饭，她说与我商量：“妈妈，今天别练了，行吗？”我说：“不行，除非你有正当的理由。”有时候，我自己也想打退堂鼓，忙了一天，晚上还要与她一起练，可我不能表现出来。如果我不坚持，就会前功尽弃。我在她一有进步的时候，就会给与鼓励，为她加油。

在整整四年中，从不间断练习，今年已经通过电子琴五级考试。虽然学琴并没有什么作为，但让她明白了一个道理：无论做什么事情都一定要持之以恒、善始善终，有付出才会有收获。

二、认为教师的话比家长有动力

因为我们的孩子在学校性格内向，不善表现自己，可在家里却是活泼好动，有说不完的话、问不完的问题，所以我认为教师应该多给她鼓励，也要有给与一定的压力。

家长会开好回家后，她问：“妈妈，老师有没有表扬我很乖？”我说：“表扬了，老师说你在学校活泼可爱。上课认真，还比以前会举手了。”这个美丽的故事，并不是满足她的虚荣心，而是调动她的学习积极性。因为老师的话是金玉良言，永远比父母的话有动力，所以，希望老师能鼓励孩子多说、多做、多表现，让她在学校真正的活泼起来。

当家教的心得体会(篇5)

今天，我看了朋友的日志中有一篇文章《决定孩子命运的八大问题》，印象非常深刻，感触也很多。

现在的父母，大多数把眼睛盯在孩子的分数上，只要孩子考试成绩好了，排名在前了，一切就都好说，甚至孩子每次考试的排名，也成了家庭气氛的晴雨表。看看身边的孩子，两三岁就学背唐诗，四五岁学英语，读小学开始就请家教，上各种兴趣班，孩子忙得像个陀螺，父母接送跟跟着忙，但却无怨无悔，只为不让孩子输在起跑线上。

文中的这句话“你可以不是天才，但你可以是天才的父母。”，更使我感到了作为家长在教育孩子方面所具有的其他人无法替代的作用。在孩子的成长中高分并不代表一切，事实上，一些决定孩子命运的关键问题常常被我们做父母的忽略。作为父母，应该帮孩子建造一个良好的人生平台，让孩子有良好的人格修养，懂得做人，懂得成功的真正含义。

下面的八个关键问题有助于孩子取得真正的成功。

一、让孩子树立乐观向上的心态;

二、让孩子学会感恩，懂得宽容;

三、培养孩子直面挫败的勇气;

四、教会孩子自我保护;

五、让孩子敢于梦想;

六、培养孩子良好的沟通技巧;

七、教会孩子合理使用钱财;

八、帮助孩子正确认识自我。

我想，我们做父母的在教育孩子时能注重这八个关键问题，那么，也就离天才的父母不远了。

当家教的心得体会(篇6)

强调“要注重家庭家教家风”，契合了中国传统文化中“修身、齐家、治国、平天下”的理念，指出个人、家庭、国家的有机统一。把家风家教作为践行社会主义核心价值观、提升公民道德修养和文明素养的重要内容，势在必行。“清白持家、简朴本分、为民奉献”的谷文昌家风则是家风建设的风向标。

谷文昌同志离开我们已经34年了，在他留下的丰富的精神财富中，家风更是我们全面治党的传家宝。回首谷文昌的一生，他严以律己，廉洁奉公：决不允许自己的家属搞特殊：一是“特殊照顾”，如女儿结婚，要求他批木材做家具，他不批，因为这是搞“特殊”;二是“特别严格”，就是一般群众可以做的事，领导干部子女不能干。如1962年的东山高考落榜生，绝大部分都安排了工作，而谷文昌的女儿却被安排为临时工。在东山担任领导职务14年，当他告别这片为之奋斗多年的热土时，带走的却仅仅是一只装书用的旧皮箱，一个放衣服的包袋，一把修剪林木的小斧头，两坛自己腌制的咸菜

谷文昌家风既是谷文昌对亲属的具体要求，也是严格自律的真实写照，更是留给我们的宝贵的精神财富。谷文昌家风内涵丰富，特色鲜明，事例生动，集中体现了那一代共产党员艰苦朴素、清白为官、为民奉献的优良作风。实现中华民族伟大复兴的中国梦，全面从严治党，应继承和发扬好这种优良作风，让简朴本分的“谷文昌家风”引领社会风尚。

“欲治国者，先齐其家”，家风作为一个家庭的风气，是一种潜在无形的综合力量，是社会风气的涓涓细流，也是中国传统文化和道德在每个家庭中的传承。中国历史上，许多有为之士都把修身、齐家与治国联系起来，认为要治国就必须修身齐家。“爱其子而不教，犹为不爱也;教而不以善，犹为不教也”。留钱财给子孙，不如留下智慧与德行。谷家“清白持家、简朴本分、为民奉献”的家风，是谷文昌言传身教的结果。今天，对我们党的领导干部来说，如何教育好家属子女，树立良好的家风，自己必须率先垂范，做出榜样。

榜样的力量是无穷的。在大力倡导家风建设的今天，我们要以谷文昌家风为标杆，发扬光大中华民族传统家风美德，建设新时代的家风文化，让社会主义核心价值观在家庭中生根，在亲情中升华。

我认为，正家风、立家规不是形式，不是做表面文章，重在用自身的实际行动带头为家为人树立清白做人、踏实干事、不谋私利、敬畏纪律的榜样。到民政局工作五年多，局里的招投标事项，我没干预过一次，也没背地里让亲友同事参与过一次，都是由局物品采购及工程论证领导小组进行阳光操作;优抚安置、调残评残、城乡低保工作中，我没为一个不符合条件的对象打过招呼、发过话。 我认为家风家规连着党风党规。作为党员领导干部，立好家规，树好家风，更是主动适应全面从严治党新常态、推动“两个责任”落地生根的根本要求。做官一阵子，做人一辈子。金钱固然重要，但金钱不是万能的，品德必须高尚。周恩来总理一生两袖清风、一尘不染，严于律己、宽以待人、艰苦朴素，不以权力为自己、为家人、为属下谋取私利，其高风亮节，世界敬仰，成为全党全国人民的楷模。他时刻用“十条家规”的尺子规范自己、约束自己、规范家人的行为，为我们党员领导干部留下了宝贵的精神财富，也为我们党员领导干部树立了光辉的榜样。

我认为立家规、正家风还是一种责任担当。一些党员领导干部权高位重，正确使用手中的权力，管好家属、子女和身边的工作人员尤其重要。为此，必须有责任担当意识。为官一任，造福一方，虽然是句老话，但从这句老话中我也悟出了新的道理：一个称职的党员领导干部，面对新形势、新常态,要管理好一个单位、一个部门，就必须视那个部门、那个单位为自己的家，这个“家”的好家风、好家规更为重要、更应立好。诸如大到人、财、物规范管理制度，为民服务承诺制度，党风廉政建设制度，软环境建设评优制度;小到上下班纪律、机关作风建设、考核等制度，都应不断建立，不断完善。因为这样的“家风”、“家规”，直接关系到这个单位、这个部门党风行风的好坏，关系到党的事业及其部门和单位工作的兴衰。

我们家好的家风、家规，将继续保持下去，它虽然没有写在纸上，也没有贴在墙上，但每时每刻都会在我们夫妻及家人的心里出现。我决心做到天天常思己过、日日警钟长鸣，争做一个家规好、家风正、受党和人民信赖的民政干部。

当家教的心得体会(篇7)

今晚又要去做家教了，好冷啊，真的有点不想去，可是想到两周才有一次机会又不舍得轻易放弃，所以冷虽然是冷了点，可是没关系啦，正所谓有所付出才会有回报的嘛，能教到别人知识又能赚到钱，多好!虽然钱并不多，可是在教他们的过程中也能收获到快乐，这才是最重要的!

从大一第二个学期就开始做家教了，到目前为止已经教了三个小朋友了，从教初二的英语到高一的英语，再由高一英语教到高二的数学，呵呵，升得还蛮快的嘛，难度一次比一次大，也一次比一次充满挑战，可是正因为这样才有意思嘛!

记得第一次做家教的时候那种紧张感呀，真是手心里都会出汗，呵呵……因为那时什么都不懂嘛，总是害怕自己不会，被人家笑话，说没水平还学人家做什么老师，要是这样的话那真的丢脸丢到家了!幸好我害怕的事情都没有发生，我教的小朋友都是蛮听话的，而且他们的家人也很好，都很信任我!我有些朋友做家教的时候就遇到过很叼蛮的家人，可是我都很幸运!如果真要说哪个最有挑战的，算是我的第二份家教了，现在想起来都觉得自己厉害呢。记得当时在家教中心，为了这份家教我在家教中心等了足足七个钟头，终于等到有机会能跟那个家长通电话了，又被那个家长很有耐心地“盘问”了差不多一个小时，问了我各种各样的问题，比如：

你觉得你有什么条件来教好我的女儿啊?

然后我说，第一我是广外的，英语一向不错，高考时英语也有680左右，相信教你女儿初中的知识应该没问题;第二我之前也有教过一个初二的小孩子，有点经验。

然后他又问：你有什么证书或则曾经得过什么奖项能证明你是很好的呀?

我答：那些奖项都是以前的事情了，我也不想拿出来炫耀，如果信任我的话就给我一次机会，用事实说明问题嘛。

他问：你说你曾经教过一个学生，那那个学生的成绩怎么样啊?他的家长满不满意你呀?

我答：还好呀，他之前考试是不及格的，后来他能考到70多分了，他的家长也都蛮满意我的，因为我够负责任;

再问：如果你准备教我的女儿，你有什么计划呀?如果你教完初中的整个课程，你大概需要多少个课时呀?你打算怎样教我的女儿才让她感兴趣呢?

我的天啊，我面试也没人问过这么多问题呀，真是佩服自己当时有这样的耐心跟他“玩”下去，要是按照我平常的脾气早就盖电话了!可是那次我真的是很认真地回答他，因为我明白一个家长在选择家教老师时的那种不放心，(也可能那次我刚好考完试了，有很多的时间可以浪费，呵呵……)他们这么详细地问清楚是很应该的。后来我还跟他的女儿聊了一会，这份家教也算是争取得够辛苦了。我不知道我那次的回答那个家长有没有满意，不过我是尽自己最大努力去争取这份家教了，而最后我也得到了这份家教，总算还有点安慰，呵呵!

而后来的事实也说明这份家教我争取得值得，因为那个学生真的是很听话，而我呢，也教得很顺利很开心……

其实老实说，做家教对于我这种根本就没想过要做老师的人来说，似乎没什么实习价值，可是蛮好赚钱的!而且也不会占用我很多时间，只是周末一两个小时就行了，再加上备课时间最多也只是三四个小时左右，还可以把自己曾经学过的知识充分利用去教其他人，一举几得，多好啊!有资源就不要浪费嘛，也不枉以前那么拼命学一点知识!真的没想到，只为考试做准备的知识现在还能派上用场，真开心……

跟不同年龄段的孩子接触也蛮有意思的，再说他们都很好相处，有时间的话还可以跟他们聊聊天，说说学校里的事情，像个老师又像个朋友一样，我想家教老师跟真正的老师最大的区别就是，家教老师会亲和一点也有针对性，所以学生跟老师之间都很好沟通，在玩中学习，寓教于乐，多好!

对于我们大学生来说，最好的兼职应该就是做家教了吧，既能赚到钱又不会很影响自己的学习，是很好的勤工助学的方式!

不过也要自己有点本事才行，要不然如果被学生问到不会的问题，真的是很尴尬!我就试过几次这种状况，有一次还教错别人思路，真的是不好意思死了!所以以后去做家教之前一定要准备好一点，使自己在教学的过程中处于主导地位，这样就不会遇到自己不会的问题啦，还可以给学生一个很好的教学思路，让自己在教的过程中信心十足!

今晚接着去做，在途中可能真的会很冷，可是在车上以及去到学生的家中就不会觉得冷啦，所以没关系，呵呵!

当家教的心得体会(篇8)

我在福田家教实习了两个月，期间有一些心得体会和大家分享下。

一、了解学生的基本情况，以便对症下药

我的学生是一名初中生，作为他的老师，首先我了解他的基本情况，他是一个求知欲很强的人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼，因此他的英语成绩不尽人意。他的父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，进而考入重点大学。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。

二、客观认识自身不足

我可以感受到他父母心中那种望子成龙的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。虽然我英语底子好，但我毕竟没有任何实际经验，教好对我来说是一个“挑战”。

我同学也在深圳家教实习，经常和他交流一些教学经验。

在第一天的两个小时的上课中，我尽量与他聊一些比较有趣的事情，当然是有关于英语的。对于他这样的情况我觉得我应该从培养他对英语的兴趣开始。从英语的一些趣味小故事，到比较出名的美国大片，我发现他的表情也变得鲜活起来。但是只要我一提到他的课本，或是一提到有关语法的东西，他的眼神又开始晃悠了，这使我有种深深的无力感和挫败感。一天的两小时家教时间很快就过去了，我跟他相处得还算愉快。

三、讲述学习经历，以史为鉴，共勉自励

为了改善他懒惰和喜欢走神的毛病，我给他讲了我同学在南山家教学习过的经历，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大，其实我认为这是可以理解的。

当家教的心得体会(篇9)

什么是家风？家风就是一个家族对修养、气质、智慧、人品的传承，家风是由父母家族长辈身体力行言传身教用以约束和规范家庭成员的一种风尚和作风，这样一代代的传承。家风一旦形成就能不断继承和发展，使整个家族有了一种灵魂和底蕴，家风传承越久家族底蕴越深厚.

首先是修养，一个好的家风会让人成为一个有修养的人。前几天在公交站台有一幕很让我感动，有一个年轻的妈妈带着她几岁的小女儿在公交站台等车，小女孩手里吃着零食，然后随手把垃圾仍在了地上，她妈妈望着她对她说“妈妈在家里怎么教你的？乱丢垃圾是不对的，赶快捡起来丢旁边的垃圾桶里”小女孩弯下腰把垃圾捡起来丢到了垃圾桶里。年轻妈妈的教育让小女孩知道了乱丢垃圾是不对的，这是一种个人的修养，小女孩在妈妈这样的教育下必然会成为一个有良好修养的人。

说到气质大家脑海里肯定出现了大家闺秀，绅士风度这样的词语，对，就是这样的，良好的家风会有一种良好的氛围，在这种有气质的家庭的家风中潜移默化的影响着家庭中的每一个成员。在小时候父母就教育不要说脏话，见了长辈要行礼打招呼，走路要目视前方腰板挺直等等。这也是培养一个人的气质的一种表现。

大家都知道愚公移山的故事吧，北山愚公，年近九十。屋前有太行、王屋二山阻碍出入，他决心把它们铲平。智叟认为这是做不到的事，笑他愚蠢。愚公说：我死了有儿子，儿子死后有孙子，子子孙孙永无穷尽，而山不会加高，为什么会做不到呢？因此每天挖山不止。天帝受到感动，便派夸娥氏二子把山背走。有人会想我们是在谈家风，愚公的故事只是他一个人的事而已，其实不然，愚公为什么说子子孙孙无穷匮也？那是因为愚公的家风，愚公一个人的力量是无法办到搬走两座大山的，但是愚公把做事有毅力，有恒心，坚持不懈，不怕困难。迎难而上，不退缩的大智慧留给了后人，后人一代一代传承这样的家风，相信一定会搬走太行王屋两座大山的。

人品在一个家族的家风中也有很大分量，比如在做人方面诚信，正直，勇敢，真诚，坦荡，宽容。做己方面的自知之明，自制自律，自尊自爱，自信自强，自觉自醒等等。

社会是由家族组成的'，好的家风会形成好的社会风气，一个民族的的繁荣昌盛离不开好的家风的传承，让我们把好的家风传承起来为社会的繁荣昌盛出一份自己的力量。

“家和万事兴，只有家里和和气气的，我们的大家，我们的国家才会越来越昌盛。”3月22日，呼家楼街道联合金色朝阳培训学校开展了一场主题为“家风抵万金”的讲座，辖区百余居民参加了此次活动。

此次活动旨在弘扬社会主义核心价值观，弘扬中华传统美德，传承好家风好家训，传递向上向善正能量，促使大家用自己的实际行动让社会变得更加和谐、更加美好。

什么是家风?家族一代又一代传承下来的好的品德，能够一直延续下去就成为了我们家族的风气。家风好，这个地区的民风就好，国家就好。就像诗经中的《国风》和《雅颂》在唱歌的过程中就把这个地区的纯朴善良的民风表现出来了。讲座中，金色朝阳培训学校的王虹老师首先为大家讲解了家风的含义。

随后，她讲道：家风家训融于中华民族的传统文化之中，是每个家庭教育子孙立身处世、持家治业的重要教诲。家庭成就孩子的教养，品格来自家庭的传承。“传统文化是宝，我们要一起学习。”

“我大家讲一个真实的例子。我一次我去王府井，看见一个父亲领着10岁的左右的孩子玩。正巧，这个父亲接了个电话，他马上说，这事我帮不了你，我现在不在北京，在新疆呢。”听了王虹老师的分享，大家哈哈大笑。王虹老师总结说：“教育孩子从小就要让他学会诚实，家长对孩子的影响非常大。”

王虹老师结合自己成长的经历和对家风、家训的感悟，运用生活中鲜活的事例，为大家讲解了《庭训格言》部分内容，列举了诚以及美国第一任华裔内阁赵小兰的家教，通俗易懂地教居民们如何培养子女、孙子、孙女，以及如何营造良好的家风、家训。有的居民拿出笔记本做着记录，有的居民用手机记录下讲课场景，现场热情火爆，响起阵阵掌声。

讲座结束后，居民李华感慨颇深，分享了听课后的感受，她说，家风是一个家庭的传统风尚，或作风，一个词，一句话，一个家里的故事，一段家庭的记忆，都是家风的载体。家庭作为社会的细胞，家风不仅是民风、社风的组成要素，也是中华民族价值观的重要组成部分，家训、家规、家教、家风，成为社会风气、公民道德的源头。家风是一种潜在的、无形的力量，是一种无声的动力、无言的激励，它的影响是深刻的，全面的。“街道开展‘好家风好家训’教育活动，我们非常喜欢，提醒我们这些老人不要溺爱孩子，引导我们从自身做起、从家庭做起，树立家风家规的意识、进一步加强社会和谐建设。”

当家教的心得体会(篇10)

“勤为本，德为先，和为贵，学在前”，我省浦江郑义门的家规家训对我的思想有很大的启发，让我明白，治家与治国很大程度上是相似的。郑氏的子孙便是有这治家规范，才能缔造宋元明清四朝173名出仕为官者无一人因贪而罢官的良好家风。 中国传统社会提出的治国与修身，齐家之间的紧密关系，在当今时代也是充分适用的。习近平总书记指出：“从某种角度看，格物致知、诚意、正心、修身是个人层面的需求，齐家是社会层面的要求，治国平天下是国家层面的要求。”这几个层面是息息相关的，一个家庭要有优良的家风家教，家庭才能和睦兴旺。无数个家庭要有优良的家风家教，社会才会和谐发展。

一个家庭优良的家风家教主要源于这个家庭是否有着正确合理的家规家训，以及是否能够严格的执行这些规范。在古代我国几乎每个村落，每个姓氏都有自己的祖庙宗祠。这不仅是中华姓氏文明不断发展传承的途径，也是每个家族家规家训执掌之处。在古代若去世后牌位不能进宗祠，是一件极其不体面的事，因此家族里的人会努力的去践行家规家训。另外，通过自己的言行，言传身教，让子孙辈从小便懂得遵守家规家训，从而形成一个优良的家风。

虽然不同的家族，不同的时代，家规家训会有所不同。但是家规家训的精髓必定是传承了中华民族温良恭俭让礼义仁智信的十字传统美德。作为一个共产党员，肩负的是中华民族复兴的历史使命。有必要为自己的家族建立一套符合这个时代要求的家规家训，传承我们的优良传统美德。作为黄氏后代，我深入研读了《黄氏峭祖诫子训》，并对其核心进行归纳总结。

当家教的心得体会(篇11)

今年暑假是我大学以来的第一个暑假，时间比我以前上高中、初中时都要长，所以我决定要打暑期工。通过打暑期工来锻炼自己，磨砺自己，充实自己的生活，丰富自己的人生，让我的人生更加精彩。所以放假几天后，我就走出家门寻找适合自己的工作。 但是找一份工作还真不容易呀，开始时处处碰壁。想做销售员，可是它要求要有经验；想做推销员，但它要求是长期工；想做服务员，但是它的工资太低不符合我的要求；所以这些工作我都没有成功找到。但是功夫不负有心人，最后我找到了一份与我专业相同的工作，那就是——家教。

下面就谈一谈我个人对这份家教工作的一点心得体会。作为一名家教，就如同老师一样，要有扎实的知识储备，方可教育他人；其次，要有一些对人性格的识别能力，不同性格的人接受方式不一样，要因材施教；再次，要有一定的与人沟通能力，家教的过程就是与人沟通的过程，只有把握好这个沟通，才会将自己所学的知识有效的传授于他人；在思想上要有一个开阔的思维，“所谓师者，传道授业解惑也”，在教授别人文化知识的时候更重要的是对他有个思想上的教育，培养坚韧的学习精神和科学的学习方法、习惯。

这次家教对象是同一个家庭的三个孩子，其中一名是初二的学生、一名是初一的学生、一名是五年级的学生。对于初中、小学的课程，由于时隔的时间比较长，所以早已忘记的差不多了。而且现代教育改革相当频繁，很多内容都有所改变。因此，这就需要一个回顾与学习的过程，对自己所要讲的内容做一个全面系统的回顾，同时做好授课计划。例如对初中英语的补习就需要熟练的记下所有的语法以及一些单词，对初中数学的复习就需要牢记下每一个数学公式，并且要学以致用；对小学的英语就要熟悉课本，以及一些比较简单的语法，这些都是在初中、小学学习中举足轻重的细节。在一个扎实的知识储备下，方可给学生讲到知识点的本质，让学生对待这方面的习题达到一个高屋建瓴的境界。说得容易，可是做起来就不容易了。这花费了我大量的时间与精力，每天晚上都要十二点多才能睡觉，早上又要早早起床。那时我真真正正的体会到了严重睡眠不足的厉害！

在家教的前两天，是一个授课的过程，更是对学生的一个初步了解过程，分析出学生的知识欠缺在哪里，知识掌握了哪些，然后才知道学生之所缺，重点补习不足之处，达到一个高效率的效果。同时对学生的性格做个初步的认识，毕竟家教是一个和人打交道的过程，以一种亦师亦友的关系讲解自己的内容，了解清楚后才会达到事半功倍。所以授课的前两天非常重要，也相当的辛苦。可能由于我和那几个学生接触不久，所以她们比较听话，教起来没那么累。可是当我们比较熟悉之后，她们就很不听话了，布置的作业不做完，就算做也是马马虎虎的，而且要时时刻刻的提醒她们复习。教了二十几天，她们给我的感觉就是不是不会做练习而是懒于做，不会自觉和主动学习；并且学习没有一点方法。她们做题时，喜欢，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从不做笔记。这就是她们学习懒惰的体现。

记得有一次，我给初二的学生讲解了，她听课时，显得有些吃力。我讲完后，问她是否还有疑问、懂不懂，她回答说全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，但她却给了我沉重的打击，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是她的原因？不管怎样，有一点很清楚：她根本没听懂。面对懒惰成性的她，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学

习的“大敌”。我只能不时地督促他、鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。还记得她每一次做分式题目通分时都是分母通分、分子不通分，或者是分子通分错误，而且计算时一定是计算错误的，这些错误都是不应该范的错误、不必要的错误。而且在这方面我每一堂课都会重点提醒要她特别注意，可是她就是不听。这使我非常生气，开始时我并没有发脾气，而是把我的火气压了下来。然后我就跟她打比喻说：“你现在就像是被海浪撞下了海底，自己爬不上来，需要我的帮忙。所以我游到了海底帮助你，帮你重新游到海面上。可是你根本不让我帮忙，我拼命地把你往上拉，但你就拼命地把我往下压。你自己根本就不想上来，你说我还怎么帮助你呢？就算我有很大的本事、很大的能力也无法把你救上来。难道你不想我把你救上来吗？”她给我的答案深深地伤害了我，把我打下了地狱。她说：“我根本就不想上来，你又何必呢？”我听到后还真是欲哭无泪呀！天底下还有这样的人。我不知道是我的表达能力有问题，让她无法接受我的说法；还是她自己根本就不想学。我知道讲话要注意表达，注意学生的接受限度，让学生有个舒服的接受方式。但她这样说我真的很难接受，很难说服我自己不生气，所以那是我在家教过程中有史以来的第一次发火。这让我体会到了:做老师需要有很好的耐心，需要有很好的脾气！在这方面，我还需要慢慢地提高，慢慢地积累经验。我相信我一定行的！

做家教除了需要一定的知识外还需要有一个良好的表达能力，如果表达能力不行，无法让学生接受自己讲授的内容，那也是等于白教一场。所以有一个良好的表达能力很重要，其中有一口漂亮的普通话也很重要的。 在授课的过程中，如果普通话不标准就会成为笑话，就不能很好的吸引学生的注意力。其次，在上课时不仅仅要讲到课本知识的内容，还可以穿插一些当今世界科学的进展，也可以融入自己在大学里所学的知识和所见所闻，这样就可以提高学生的兴趣。同时讲授一些人生上的哲学和经历来培养彼此的亲切感，来达到一个更好的授课效果。 在教授知识的时候最重要的还是对她们的学习方法和习惯的传授和培养。俗话讲，授人以鱼，可供一饭之需；授人以渔，可解一世之食。

“所谓三人行,必有我师焉”，在给别人传授文化知识的同时也是一个向别人学习的过程，也是开阔自己眼界的过程。作为一名师范生，未来的一名老师。学生是我们的一切，为了教好学生，我们必须有丰富的知识和过硬的专业技能。同时也要摸索一套适合学生、适合自己的教学方法。这个暑期过的很有意义，深深体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。任何事情绝不都是想象中的那么简单、得心应手。总之这次家教社会实践活动，苦中有甜，喜忧参半，即丰富了我的生活，又对未来事业的发展起到一定的推动作用。既然选择了远方，便要只顾风雨兼程。未来的路充满着未知，但我相信我会脚踏实地去兑现我的承诺，努力做一名好园丁！

老人与海心得体会(集合11篇)

我们向您推荐“老人与海心得体会”相信您一定不会失望。在学习、生活中，我们总是会得到一些心得，此时最好的处理方式是将其写进心得体会中。心得体会是将自己一段时间内的学习或者工作通过文字形式进行总结。希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

老人与海心得体会 篇1

《老人与海》是海明威的一部代表作品。在整个小说当中，我们看到的是一个坚强而有魄力的老人在海上的战斗故事。

在故事的发展过程当中，随着整个的搏斗激烈程度的升级，整个的故事的趣味性也是同步升级的。所以说，很多人认为真是一个乏味的故事也是情有可原的。

因为西方的小说的故事情节的描述与东方的小说的描述还是有着非常明显的区别的。在我们常见的小说当中，小说的情节的发展一定是要有一个渐渐推进的过程，同时故事的递进也是非常激烈的。

但是，在西方小说当中，故事情节的发展往往是更加平淡一些。而且因为对于东方的读者来说，因为小说本身就是译本，所以在整个的故事的领悟方面就是存在一定的误区的。对于读者来说，自己所领悟到的部分都是已经经过了别人的思想的过滤的，所以对于作者的初始的思想以及观点就不能够做到切实的掌握。

老人与海最后的结果其实才是令人疑惑的。因为老人最后经历了生死搏斗得到的只是一具没有任何作用的鱼架，所以整个的故事的结局其实还是充满一定的悲剧色彩的。不仅会让我们想说，到底老人的这样的付出值得吗?

其实，如果在回头重新对于小说进行梳理的话，我们就会发现，其实老人已经得到了自己最想要的东西了。

因为在那样的环境之下，如果没有这样的一场搏斗的话，可能老人早已经对于生存没有任何的希望了。

简练，或者说精炼的文字，配上扣人心弦的叙述，即使不长的小说，也能成功，而牵动读者的心。《老人与海》在海明威的思绪中流转，充满炽热的液体，不曾冷却。

王勃笔下流淌出的千古传唱的《滕王阁序》，其间曾说，“老当益壮，宁移白首之心，穷且益坚，不坠青云之志。”这不仅是一个人的志向，也是老人圣地亚哥的真实写照，是他的灵魂的最恰当描述，是一种生命意义，是一种悲剧一般的壮丽，还是一种对人生的洞悉。当这个世界的天平不向每个人倾斜时，总用人会被象征倒霉的另一端所高高抬起，没有信心，厄运会轻易吞噬空虚的心灵。人真的是很奇怪的动物，为何有勇气面对死亡，却没有勇气面对失败呢?难道失败真的如此可怕吗?冷冷的海风里夹杂着一股血腥，也许这才是人真正害怕的。唯有不羁的灵魂，才是与大海的对抗，与自然的对抗，与世界的对抗，与命运的对抗，这样的灵魂才能做到，真正的伟大，即使他不曾成功过。

远涉千里，深入大海。为的只是一条鱼么?说到底，人的真正胜利也只能是精神的胜利。人在物质上无论取得多大的成就，都不能赢得我们崇高的敬意。而只有精神和气魄的胜利，才使我感动，才使我和追随老人的孩子一样，为他的悲壮落泪无可否认，只要是人就都会有缺陷。当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去屈从它的时候，无论他能否最终战胜自身的这个缺陷，他都是一个胜利者，因为他已经战胜了自己对缺陷的妥协，他是自己勇气和信心的胜利者。老渔夫就是敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心的胜利者。从世俗胜利观的角度看，老渔夫不是最后的胜利者，因为尽管开始他战胜了大马林鱼，但是最终大马林鱼还是让鲨鱼吃了，他只是带着大马林鱼的白骨架子回到了岸上，也就是说，鲨鱼才是胜利者。可是，在理想主义者眼里，老渔夫就是胜利者，因为他始终没有向大海没有向大马林鱼，更没有向鲨鱼妥协和投降。

“一个人可以被毁灭，但不能被打败。”外在的肉体可以接受折磨，内在的意志却是神圣不可侵犯的。一方面倒下，恰恰是另一方面的站起，在一个宛如梦境的场景中，必定会出现胜利的结局，这是圣地亚哥的魂，也是他无论如何都不会倒下的精神层面。我认为，这，才是伟大的定义。

老人，外表的丑陋，内心的壮丽，和奋勇。无论如何，都没有人敢说他不是英雄。

英雄或许要有强大的肉体，令人称颂的作为，四方流传的美誉，但这些都不是最重要的，甚至可以说可有可无。一个英雄，拥有的，便是精神力量的巨人。所谓英雄者，敢为人之所不敢为，敢当人之所不敢当。所谓英雄者，坚强刚毅，屡败屡战。他左右自己，成为一个永不会被击倒的人，他在精神领域，没有失败的记录，也没有失败的预兆，甚至没有失败的概念。自信，坚持，不懈，拼搏，一个老人的故事，一个英雄的启迪。

那我呢?或许我觉得，所谓英雄离我太遥远，但是距离产生美。而美又是在我们身边的。我不是英雄，也许永远不会是。但是没关系，我有英雄之志，这就足够了。它告诉我的，并不是事迹，而是精神和品质。它的存在是一种高尚的品德。或许我正碌碌无为，但我不会让我迈向成功的步伐停滞，也不会让我追梦的凤凰坠落。不屈服于困境，不低头于失败，脚踏实地坚持不懈，把不值得变成值得，把不可能化作可能。这就是我要做的，我该做的。若是这样，我才告诉自己，自己是强大的，是成功的，向老人一样，永不言弃亦永不言败。

浮想联翩之间，才领悟到，所谓老当益壮，壮的意义，我想就是一个英雄的努力，他在现实中失败，却在精神上达到了巅峰。

他说：“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”他，一个坚强勇敢，不畏困难，永不言败的人。他虽然屡受打击，却从未放弃寻找希望的念头;他虽然屡遭失败，却从未有灰心失望的时候;他虽然险些丧命，却在无畏中又一次点燃胜利的怒火„„他，就是海明威笔下的硬汉——桑提亚哥。

桑提亚哥出海84天一无所获，他的顽强与拼搏，迎来了第85天充满希望的黎明，第85天，老人出海，在茫茫大海中他的坚持终于得到回报——一条大马林鱼上钩了。

接下来的四天里，便是老人与大马林鱼的较量。他用他的勇敢与顽强，战胜了大马林鱼迎来了胜利的曙光。大马林鱼被制服的情节中，有很多细节描写都生动地表现出了老人永不言弃的精神：“鱼又兜了两圈，还是老样子——我弄不懂，老人想，每一圈他都觉得自己快要垮下了。我弄不懂但我还是要试一下，他又试了一下，等他把鱼拉的转过来，他感到自己要垮了，我还是要试一下，老人想，尽管他双手已经软弱无力，眼睛不好使，只看得见间歇的一起，他又试了一下，同样的情形，我还要试一下，他又试了一下。”

经过一次又一次的尝试，桑提亚哥，终于战胜了大马林鱼，他敢于向失败与死亡挑战，同时也告诉我们，只要不气馁总有一天你会成功。李白有云“天生我材必有用”，此也所谓“苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。”

就这样一个硬汉形象，在海明威笔下活灵活现。他不仅告诉我们要敢于向命运抗争，向失败和死亡挑战，也告诉我们面对事情要坚持不懈，不甘失败。当我们面对困难，应像文中所说的“现在不是想缺少什么的时候，该想一想凭现有的东西你能做什么”，“面对困难要镇静，要有信心，而不是抱怨”„„

《老人与海》也告诉我们，人不抱希望是傻的，即使生活欺骗了我们也应乐观对待。人生就是一种永无止尽的追求，这条道路充满坎坷和艰难，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，不管成功与否，都是一个真正的胜利者。老人是渺小而又伟大的存在，他显示了人类在面对困境绝望时所持有的态度，那就是勇敢的面对，无谓的超越，积极的奋斗。

老人与海心得体会 篇2

轻轻合上这本《老人与海》，不禁思绪万千，我的心早已随着这书飘到那波涛汹涌的大海。这本书，给了我生活的信心和面对生活的勇气;这主人公(圣地亚哥)，使我明白了“世上无难事，只怕有心人”。

《老人与海》的故事很简单，写的是老渔夫圣地亚哥在连续84天没捕到鱼的情况下，终于独自钓上了一条大马林鱼，但这鱼实在太大了，把他的小船在海上拖了三天才筋疲力尽，老人把它杀死了绑在小船的一边，可想而知，这需要多大的勇气和意志啊!

《老人与海》中有句名言：一个人不是生来就要被打败的，你可以被毁灭，但不可以被打败。这句话衬托出了老渔夫的勇敢意志。在现实生活中，碰到困难是难免的，最重要的是要勇敢面对，有坚持不懈的精神，从失败中吸取教训。

在日常生活中，我们经常会因考试的失败而失落，对自己没有信心;也许会因为朋友的背弃而伤心，自暴自弃。但是，自从我读了《老人与海》后，想想渔夫，再想想自己，就觉得自己碰到的不是问题。同学们，人生谁没有失败过，最重要的是在失败过后重新勇敢的站起来，积极的去面对，去寻找失败的根本原因，并改正。

我们要全力以赴，以全心的面貌去挑战，坚信成功将不再遥远。“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”当我们碰到困难而灰心丧气时，一定要坚持，古人云：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，我们要满怀信心的去迎接挑战。因为我相信成功永远属于我们自己!

老人与海心得体会 篇3

是谁不屈不挠？是谁永不言败？是谁顽强拼搏？这就是《老人与海》这本书的主人公——那位可敬的老人。这个老人名叫提桑阿果，他是个以打渔为生的老人，坚强，乐观，无所畏惧。他有个帮手，是个善良、乐于助人的小伙子。一天，老人独自去海上打鱼，与以前相异，这一次，他钓上了一条大马林鱼。他与这条比他的船还长的鱼斗智斗勇，终于制服了那条大鱼，将它杀死了。

但是，在回到的途中，鱼的血腥气引来了成群的、凶猛的鲨鱼。鲨鱼一条接一条地被老人赶走，又卷土重来，几次都把老人累得筋疲力尽。但老人不知倦怠地与鲨鱼搏斗，终于挨到了小港湾里。尽管他尽自我最大的用心与鲨鱼周旋，但是，他拖回去的只是一副大鱼的骨架。鲨鱼把能吃的鱼肉都吃了，老人也真的筋疲力尽了。看完这个故事，我立即被老人的坚强执著、不屈不挠和永不言败的精神感动了。

是呀，面对挣扎的大鱼，他从容不迫，在危难的时间给自我打气，朝着自我的猎物、自我的方向发起最后的冲锋，占有它，征服它，毁灭它。他为自我的猎物而用心拼搏，不为任何困难所压倒。面对凶残的鲨鱼，老人沉着冷静，在冰冷的海水与饥饿的鲨鱼群中毫不胆怯，奋勇向前，使出浑身解数与鲨鱼斗争。他说：“一个人并不是生来就要被打垮的，你可以消灭一个人，可也是打不垮他。”

看啊，他也是以那样的勇气与信心以及他那顽强的魄力打垮了阻碍他的困难。正是作家海明威的生花妙笔，创造、刻画了这栩栩如生的人物。经过细致的心理描写，作者完整地以另一种方式把人物的性格赤裸裸地裸露出来，刻画出一个逼真又充满个性的人物形象。而那些外貌描写，则是对整个故事气氛的衬托，把人物的风格与特征完美地组合在了一起。这些对人物细致的描写，不仅凸出了人物的个性，也在暗中推进了故事节，把人物感情变化与情节的发展融合在一起，出神入化，结构连贯，让读者情不自禁地与书中人物同欢乐，共痛楚，体验得深刻完整。

整篇小说结构严谨，语言流利而生动，使我仿佛闻到了海风清新的咸味，听到了老人的喃喃自语。这真是一篇完美的中篇，读起来宛如神来之笔。曲折的故事节让我痴迷，伟大的精神令我震撼，流畅而深刻的语言使我沉醉......这篇小说所包含的东西是我永远也讲不完的。彩虹总在风雨后。

老人与海心得体会 篇4

合上书，想想白叟孤身在无光的海上与鲨鱼刚强地奋斗，才品尝到白叟的信仰多么强壮。白叟与海，海，是白叟的人生；人生，是白叟的孤单；孤单，是白叟的信仰；信仰，是白叟的魂灵。海，是白叟的魂灵。

寒假完毕了，我就要从故土回到就学的城市。在车上昏昏沉沉地睡了一阵，猛惊觉，窗外是灰色的天空，风急速地掠过路旁的旗子，旗子无力地翻转着，又被风打向另一边。怀念忽然像潮水相同涌上我心头：牵挂故土的阳光、天空、落霞……母亲。不自禁地，我静静垂泪，想到海明威笔下的那位白叟！在他朴素的笔法下，白叟与海的奋斗叙说了人与自然的比赛，没有许多满足独特的情节。我觉得，白叟有许多故事，许多关于海的故事。

一个人，在孤苦伶仃的时分，必定会有许多话想说，但他只能对海倾诉，他只能在孤寂中品尝悉数。每个人都有人生的孤寂，需求自己煮成一壶苦涩的茶，单独品尝。白叟要单独出海，驾着小舟在无边的海上飘流。海上的孤单或许是咱们都不曾体会到的。海上，白叟有存亡的未卜、有只身的凄凉。但在无光的夜晚，漆黑的惊骇并不能压倒白叟。白叟在力竭的时分遇到许多鲨鱼。假如白叟抛弃了反抗，他只能葬身鱼腹。但他没有。他凭着信仰用力气与十几头鲨鱼骁勇奋斗，他拼尽了全力，他尝到了血腥味，他成功了。

我应当要有白叟的心态，即便在无光的海上，也要用一种强壮的姿势面临人生。咱们或许在同一时刻里遇到许多困难，面临那许多个困难的时分，咱们要做的不是犹疑，是坚持镇定，英勇地向前。镇定和勇气是应对困难的法宝。

白叟说过：“你尽能够去消灭一个人，但你不能够打败他。”人生来便是要承受各种应战的，从学习上的考试到将来作业中的职场竞赛，日子到最终直至生命完毕的时分。人能够被消灭的是肉身，和悉数物质的东西，而不能够打败的是精力、是信仰、是魂灵。能够说，人的生命便是由信仰坚持下去。

是的，在读过《白叟与海》后，我开端审视自己，也逐步明晰出了自己的信仰：不断学习，领悟到人生之道。

老人与海心得体会 篇5

我读过的很多书中独一能让我真正打动就是有名作家海明威写的《老人与海读书报告》。

《老人与海读书笔记》这本书讲了这么一个故事，古巴老渔夫桑提亚哥延续八十四天没捕到鱼，被其余渔夫看作掉败者，可是他持之以恒，终于钓到了一条大马林鱼。虽然鱼肉都被咬去了，但什么也无法糟蹋他的英勇意志。这本书向我们提醒了如许一个真理：人不是为了掉败而生的，一小我可以被消灭，但不克不及被打败。

以前，我做什么事只需有一点不顺畅，就会畏缩，有时还会说上几句无精打采的话。在进修上，我只需有几回测验不是很幻想就没有决心。自从读了这本书之后，我晓得了本人的缺乏，进修上不再由于一两次不顺畅而落空决心，而是越考欠好，就越要考好。

《老人与海读书笔记》中，孤单的老渔夫桑提亚哥曾经不只仅是条硬汉，他身上所表现的精力价值，完满是古希腊悲惨剧精力的现代回响。在《白叟与海》中，海明威终于为他所宠爱的硬汉找到了魂魄，这魂魄就是人类亘古不变的`永久价值。

这价值中包罗的就是人的自傲。桑提亚哥延续出海八十四天了，一条鱼也没捕到。可是，那双眼睛啊，像海水一样蓝，是兴奋的，毫不懊丧的。原先追随桑提亚哥出海打鱼的小孩，谈到他爸爸把他叫到其余船上去，说道：他没多大的自傲。是的。老头儿说，可是我们有，你说是不是?

桑提亚哥的自傲是绝对自傲，是不以情况转变而转变的自傲，是不必与别人比拟的自傲。在桑提亚哥的生活哲学中，即便遭碰到了顶点的时运不好，人也只能自傲。

人在世，独一能确定的必定，就是走向灭亡。除此之外，没有任何须然的器械可以依托。既然人是靠偶尔在世的，那么支撑人生活勇气的，就只要自傲了。假如损失了自傲，在继续那么多天的时运不好之后，桑提亚哥还有勇气和毅力出海打鱼吗?因而人在世就必需自傲，不自傲是人消费不起的浪费品。正由于桑提亚哥有着绝对自傲，他对小孩被叫走，透露表现了完全的宽容和了解。在这里，海明威展示了自傲与宽容之间的联络。

从物质上来说，老人与海读书笔记格斗了三天三夜的后果是掉败了;但从人的精力、从人的自傲自我尊重，从人勇于和命运作尽心竭力的抗争来说，桑提亚哥获得了成功。

说究竟，人的真正成功也只能是精力的成功。人在物质上无论获得多大的成就，都不克不及博得我们高尚的敬意。而只要精力和魄力的成功，才使我打动，才使我和跟随白叟的孩子一样，为他的悲壮落泪。

老人与海心得体会 篇6

最近，我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》。我十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。 小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。

当我读到“老渔夫想:这里离海岸实在是太近了，也许在更远的地方会有更大的鱼……”时，我十分佩服这位老渔夫，因为他这时已经打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是向着更大的目标前进。再看看我们，平时遇到一点小困难，我们都叫苦连天。我们是祖国的未来，应该像这位老人一样胸怀大志，去追求更好、更大的目标。 当我读到“大马林鱼开始快速地围着小渔船游动，将缆绳缠绕到了桅杆上，老人右手高举着钢叉，在它跃出水面的一瞬间，竭尽全力地向它的心脏掷去，一声哀鸣结束了大鱼的生命，它静静地浮在水面上……”时，我的心也像一块大石头落了地。我非常钦佩老人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手实力很强，但他没有丝毫退缩，而是迎难而上。正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。我们在生活中也要学习老渔夫的精神，做事情不怕困难，才能取得成功。

在读到大鱼的血腥味被一群鲨鱼嗅到了，争相游来抢食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒、捕到的剑鱼的嘴等一切可以用来攻击的武器自卫，并最终赶走了这群鲨鱼。但大鱼的肉已经被吃了一大半，而老人还风趣地批评自己的左手“该工作的时候却在休息”的时候，我也被老人乐观的精神所折服。在生活中，有些损失是不可避免的，我们应该以乐观的态度来对待，不能斤斤计较。 最后，小说以一个少年看到老渔夫在度量足有十八英尺长的大马林鱼，再次描写了这条鱼的巨大，说明老渔夫所克服的困难之大，非比寻常。

小说歌颂了老渔夫不畏艰险努力奋斗的精神，我们也应该像他那样，不能满足于现状，应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，遇到困难要迎难而上，决不能半途而废。只有这样，我们才能获得更大的成功和胜利。

过世界的尽头，驶向未知的大海，船头上悬挂着一面虽然饱经风霜剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜，旗帜上，舞动着云龙一般的四个字闪闪发光——超越极限!”作者海明威给予了他的作品《老人与海》这样的评价。

这本书讲述了这样一个故事——古巴的一个名叫圣地亚哥的老人，在整整八十四天没有打到鱼的情况下，出海。在第八十五天，老人打到了一条无比巨大的马林鱼，这条鱼比他的船还长两英尺，力气非常大，整整拖动老人走了两天两夜。老人坚持下来了，并在与大鱼搏斗过程中将大鱼刺死。随后在返航途中，老人又遇上了鲨鱼群，虽说老人最后在与鲨鱼的搏斗中胜利了，但鲨鱼带走了鱼肉，只给老人留下一副光秃秃的骨架。

故事中的老人虽然在最后没有完胜，当他身上所体现的精神是值得我们学习的，那就是，无论在生命多么艰难的时期，我们都要勇于抗争，坚持不懈，永不放弃。就如书中老人所说的:“一个人并不是生来就要被打败的。”“人可以被毁灭，却不能被打败。”老人尽管没有打到完整的马林鱼，但他曾经为了这条鱼拼搏过，奋斗过，他的人生价值也在这一过程中充分体现了，就从这一点上看，难道他不是一个胜利者吗?我们在当今生活中也是一样，不要轻言放弃。尽管梦想似乎遥不可及，但我们为此拼搏过了，奋斗过了，到最后，就算我们没有实现它，那又如何?起码我们不会后悔。

老人是一个坚强的老人。他站在岁月的巅峰，面对贫穷的压迫，孤独的侵蚀，岁月的流逝，他并没有倒下，而是勇敢的喊站起来，与生活中的种.种困难作斗争。试问，在当今社会，又有多少人能做到这种境界呢?

老人是一个乐观的老人。当生活的贫困，寥寥无几的收获摆在他面前时，他依然能悠闲地喝着咖啡，依然能坚持劳动，依然能与他的小男孩轻松地谈论着那从前的事迹，而不是怨天尤人，自暴自弃。试问，在当今社会，又有多少人能做到这种境界呢?

老人是一个自信的老人。他不在意别人那讥讽的眼光，还将别人的嘲笑作为自己的动力，相信自己能打败黑人壮汉，相信自己能恢复曾经的辉煌，相信自己能战胜对手。试问，在当今社会，又有多少人能做到这种境界呢?

人生本来就是一个无限追求的过程，它的道路上充满了艰辛与坎坷，而且十分漫长，但我们只要勇敢顽强地以一颗自信心去挑战，我们终将成为人生的胜利者!

我读过的许多书中唯一能让我真正感动就是著名作家海明威写的《老人与海》。

《老人与海》这本书讲了这么一个故事，古巴老渔夫桑提亚哥连续八十四天没捕到鱼，被别的渔夫看作失败者，可是他坚持不懈，终于钓到了一条大马林鱼。尽管鱼肉都被咬去了，但什么也无法摧残他的英勇意志。这本书向我们揭示了这样一个真理:人不是为了失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。

以前，我做什么事只要有一点不顺利，就会退缩，有时还会说上几句垂头丧气的话。在学习上，我只要有几次考试不是很理想就没有信心。自从读了这本书之后，我知道了自己的不足，学习上不再因为一两次不顺利而失去信心，而是越考不好，就越要考好。

《老人与海》中，孤独的老渔夫桑提亚哥已经不仅仅是条硬汉，他身上所体现的精神价值，完全是古希腊悲剧精神的现代回响。在《老人与海》中，海明威终于为他所钟爱的硬汉找到了灵魂，这灵魂就是人类亘古不变的永恒价值。

这价值中包括的就是人的自信。桑提亚哥连续出海八十四天了，一条鱼也没捕到。可是，“那双眼睛啊，像海水一样蓝，是愉快的，毫不沮丧的。”原先跟随桑提亚哥出海捕鱼的小孩，谈到他爸爸把他叫到别的船上去，说道:“他没多大的自信。”“是的。”老头儿说，“可是我们有，你说是不是?”

桑提亚哥的自信是绝对自信，是不以环境变化而变化的自信，是不用与他人比较的自信。在桑提亚哥的生存哲学中，即使遭遇到了极点的背运，人也只能自信。

人活着，唯一能确定的必然，就是走向死亡。除此之外，没有任何必然的东西可以依靠。既然人是靠偶然活着的，那么支撑人生存勇气的，就只有自信了。如果丧失了自信，在持续那么多天的背运之后，桑提亚哥还有勇气和毅力出海捕鱼吗?因此人活着就必须自信，不自信是人消费不起的奢侈品。正因为桑提亚哥有着绝对自信，他对小孩被叫走，表示了完全的宽容和理解。在这里，海明威展现了自信与宽容之间的联系。

从物质上来说，老人搏斗了三天三夜的结果是失败了;但从人的精神、从人的自信自尊，从人勇于和命运作竭尽全力的抗争来说，桑提亚哥取得了胜利。

说到底，人的真正胜利也只能是精神的胜利。人在物质上无论取得多大的成就，都不能赢得我们崇高的敬意。而只有精神和气魄的胜利，才使我感动，才使我和追随老人的孩子一样，为他的悲壮落泪

老人与海心得体会 篇7

《老人与海》这部名著塑造了一个经典的硬汉形象。

这部小说讲的是古巴的一个名叫桑提亚哥的老渔夫，独自一人出海捕鱼。在一无所获得四十八天后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是一条老人从未见过的比他的船还长2英尺的一条大鱼。马林鱼拖着船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，最终把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼。老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了。老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。

从现实的角度来看，老渔夫不是最后的胜利者，他只是带着大马林鱼的白骨架子回到了岸上。也就是说，鲨鱼才是胜利者。可是，从理想的角度来看，老渔夫是胜利者，因为他始终没有向大海，没有向大马林鱼更没有向鲨鱼妥协和投降。

人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人，一次又一次的向限度挑战，超越他们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。

人生的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只有自己勇敢顽强地以一颗自信心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者。

老人与海心得体会 篇8

“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”古巴的一位老人，圣地亚哥，在连续八十四天没有捕捉到一条鱼的情况下，仍然不气馁，并且再次出海。终于，在他的不断努力之下，上钩了一条在这片区域内难得一见的巨大的大马林鱼。这大马林鱼实在是太大了，老人圣地亚哥与它奋战了三天三夜才将它杀死。由于鱼大、船小，所以只能把鱼绑在小船的一边。老人本以为自己接下来可以好好的休息了，可并非所以：老人在返回的路途中，又受到了鲨鱼的攻击。当老人精疲力尽的回到岸边时，原本一条巨大的大马林鱼已经只剩下一具鱼骨，鱼肉早已被“强盗”给抢走了。

虽然老渔夫扬帆出海数天，只捕回一副鱼骨架子，可仍然有人感动不已：端来加了牛奶和糖的热咖啡。虽然这篇小说的故事情节就是这样的简单，但是带给人们的启迪却十分大。

这本书的作者想要描写的就是一个人的能力可以达到程度，以及人的灵魂尊严。我们作为普通人，在漫长而艰辛的生活道路上，会有成功的喜悦，也会有失败的痛苦，甚至也有垂头丧气的时候。但本文中的“老人”最终能把自己的本质力量凝聚起来，并发出那样无畏的勇气和奋斗精神。

老人与海心得体会 篇9

看完老人与海这本书，我的心被震撼了。这本书讲述了一个勇气与坚毅的故事亚提桑哥是个古巴老渔夫，年轻时非常出色。老婆死后独自一人住在海边他每出海捕鱼。有一次，他接连捕了84天也没捕到一条鱼，但这位可敬的老人并没有放弃，终于在第85天，上天赐予了他一份天大的礼物——一条大马林鱼!可是好运并没有降临在他身上。大鱼的血腥味引来了鲨鱼群老人并没有被吓退，而是勇敢地同鲨鱼群搏斗。可最后只拖回一副巨大的鱼骨。可正是这副鱼骨见证了老人的伟大，造就了老人的铮铮铁骨!

我除了敬佩老人之外还感到惭愧，我在生活中遇到一点点困难就想打退堂鼓。因为怕冷就不想去上学。吃饭时因为饭菜太烫就不想吃了。我跟亚提桑比起来，是多么渺小啊!

正如书中所说的那样，一个人生下来不是用来被打败的。只要有决心，有毅力，就能创造出一个与众不同的奇迹。

老人与海心得体会 篇10

这个暑假，我读了一本书叫《老人与海》这本书主要讲述了一位老人常年独安闲海上打鱼。有一次他掉到了一条大鱼，但是在返回的路上碰到了成群的鲨鱼。老人使出浑身解数和鲨鱼搏斗，鲨鱼把能吃的肉都吃完了。结果老人拖回去的只是一副大鱼骨架。

在生活中，我们碰到了困难，也许会迎难而上;但也会畏难止步。比如说张海迪阿姨，她小时候双脚就已经残废，但是她并没有向挫折屈服，而是以积极、乐观、自信的态度去挑战挫折。她天天把词语贴在床头、墙壁上、厨房……经过张海迪阿姨的不懈努力，她终于战胜了挫折，而且还获得了荣誉，为祖国做出了自己的贡献。鲁迅先生曾经说过：“伟大的胸怀，应该表现出这样的气概—用笑脸迎接悲惨的命运，用自信的勇气来应付自己的不幸。”是啊!当我们碰到厄运和不幸时，与其埋怨命运的不公，还不如鼓起勇气，振作精神，以刚毅的态度与厄运抗争。

老人不也是这样的吗?老人没有被任何困难压倒，他尽自己最大的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争。老人也说过医生令我最难忘的话：“一个人并不是生来就要给打败的，你可以消灭他，却不能打败他。”当你碰到困难时，你一定不要被挫折压倒啊!一个人的一生中不可能没有失败，但我们假如能够从失败中获取有益的经验，发现成功的曙光，把失败看成是同乡成功的必经之路。那才是从失败中获取的最大的收获。毛泽东主席曾经说过：“失败是成功之母。”曾任美国总统的林肯一生遭碰到无数次失败和打击。然而，他英勇卓绝。他从0832年失业后，他经过了13次竞选，然而有12次的竞选是失败的。他在最后一次，也就是0860年的时候林肯终于当选为美国总统，他终于成功了，这是一件多么令人兴奋的事情，他的努力终于得到了回报。

我们碰到挫折时，应该要勇敢面对，在困难面前迎难而上。我们有了这种奋不顾身、不怕困难的勇气，就有了征服困难的精神力量。正如歌德所说的：“你若失去了金钱—你只失去了一点儿;你若失去了荣誉—你就失掉了许多;你若失去了勇气—你就把一切都失去了。”

现在我们努力起来，他们永不言弃的精神感动并激励着我们个个人吧!

我曾经读过很多书，如：《爱的教育》、《鲁滨逊飘流记》、《猜猜我有多爱你》，但是，最让我能学到知识的是《老人与海》。

《老人与海》这本书讲述了一个老人与一个孩子之间的纯洁、挚真的友谊，还有很多老人出海时遇到的经历。每页的左下角都会把书上讲到的海底生物介绍一遍，外形、习性、喜好都会写出来，让我长了不少关于海底生物的知识。

这本书我读了许多遍，每一次读的发现、感受、懂得的道理都不同。就像第一次读，我认为老人圣地亚哥很可怜，接连84天出海打鱼都空手而归，可今天，他意外的捕到了一条巨大无比的鱼，这一遍，让我懂得了塞翁失马的道理;第二次，我觉得圣地亚哥很顽强，独自与凶猛的鲨鱼展开了搏斗，这一遍，我懂得了：当独自面对困难时，必须坚持到底和“人可以被毁灭，却不可以被打败”的不屈精神。后来我才得知，坚强勇敢，与困难斗争下去正是本书的精髓所在。

我爱书，就像饥饿的人扑在松软美味的面包上。

我花了一个星期读一本鼓舞人斗志的书，叫《老人与海》。我非常佩服圣地亚哥老人，如果你看了下面的故事，也许你会像我一样佩服他。古巴的圣地亚哥老人已经八十四天一无所获了，第八十五天，带着祝福和鱼饵又顽强地驾船出海了：他要去深海捕一条大鱼。这一次他碰上了一条足有18英尺长，比他还大的鱼，他对这条大银鱼(马林鱼)充满了赞美和尊敬，同时这更激起了圣地亚哥向它挑战的决心。

大鱼与老人默默地对峙，时而把船拖向深海，时而围着船打转，时而要用掀起的巨浪把船打翻……老人与大鱼奋战了两天两夜，在这个过程中，他不断地和鱼、鸟和大海对话，不断地想或回忆往事。凭着顽强的毅力和坚强的信念，他终于挺了过来，征服了那个庞然大物。意想不到的是，在老人将要把马林鱼拖回去的时候，大批的鲨鱼被吸引而来，争吃捆在船边上的马林鱼。已经筋疲力尽的圣地亚哥老人虽然竭尽全力与鲨鱼搏斗，但那条大鱼仍旧被成群的鲨鱼咬得只剩下一副空空的骨架。最后，圣地亚哥老人把这巨大的空骨架拖回了岸边。

老人靠自己的精神与理念，坚韧地支撑着，他最终战胜了大鱼，也战胜了失败，战胜了自己。我们在学习上也要有这种精神，如：在做数学题时遇到难题，就应该多动动脑，不要动不动就放弃。

老人与海心得体会 篇11

《老人与海》是美国作家海明威所写的一篇小说，一名叫圣地亚哥的老渔夫连续八十四天都没有钓到一条鱼，虽然他已经白发苍苍了，但他不肯服输，依然充满着奋斗的精神。在他的坚持下，终于在第八十五天钓到了重一千五百磅，十八尺长的大鱼，大鱼拖着老人的船往海里游，在没有水没有食物，没有工具和同伴的困境中，老人依然在跟大鱼作斗争，两天后他终于杀死了大鱼，但是又引来了许多鲨鱼，虽然他与鲨鱼展开了激烈的斗争，但他好不容易得到的大鱼被鲨鱼吃光，老人只好带着剩下的鱼骨头回家。

看完了这本小说，我深深被老人感动到，有的人也许认为老人的行为十分愚蠢，在毫无收获的日子里居然还能坚持下去。而且老人幸幸苦苦，经过激烈的斗争才得到的一条大鱼还被鲨鱼吃了，老人之前所做的一切在他们看来是毫无意义的。但是在我看来，老人是值得敬佩的。首先老人是十分有耐心的，在漫长的日子里他没有任何收获，即使受到别人的嘲笑，他也依然坚持着。终于他的坚持迎来了收获，但他必须与大鱼展开斗争。在这个过程中，船上只有他一个人，从精神上来说他是寂寞的，而且船上也没有粮食，肉体也快支撑不下去了。在肉体和精神都备受折磨的时候，他依然坚持下来了，这就是我最佩服他的一点。

对于老人的遭遇，我感同身受。在初中的时候，我们体育中考要改革跑长跑，对于没有运动细胞的我来说简直就是晴天霹雳。一开始练习的时候，我离满分还差的很远。对于我来说，拿到满分简直是痴人说梦，到对班上大部分同学来说都是轻而易举的事。如果在体育这方面跟别人拉开差距，自己可能也会很遗憾。所以我决定要多练习长跑，说不定在考试那天还能冲刺一下满分。于是除了每天学校规定的晨跑外，每天放学后我都坚持在田径场跑几圈再走。

距离考试还有一年多，长跑真的是很费体力，每次跑完出一身汗不说，对于我这种体质差的人来说，跑长跑真的十分难受，从第二圈开始呼吸困难，还有半圈的时候人都想倒在地上，但还有要加速跑，冲刺的时候喉咙好像有东西顶住，仿佛下一秒就有东西要涌出来了。但我依然坚持着，终于到了考试那天，我虽然也尽力了，但是还差一点点就满分了。知道成绩的'那一刻，眼泪不由自主的在眼睛里打转，心里想难道之前的努力都白费了吗。现在张思佳，觉得自己的努力也不是并没有进步的，至少我比之前有了很大的进步。

也许有时候，在别人眼里，你所坚持的事都是毫无意义的，但所有的事情不是都能一蹴而就的，要有一个漫长的过程，度过了这个漫长的过程，即使没有成功，但自己也能从中得到很到。

创业实训心得体会(集合11篇)

不为明天做好准备的人是没有未来的，在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？也许"创业实训心得体会(集合11篇)"就是你要找的，更多相关内容请继续关注本网站。

创业实训心得体会【篇1】

通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。

现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。

在创业实训的过程中，x老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。

作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。

总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。

创业实训心得体会【篇2】

关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。

其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功?也能算创业?

纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”!互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业的大好时光。

互联网创业成功的个人非常多，尤其许多不见经传的成功者，要比出名者多得多。

互联网创业将成为未来人的必修课，因为未来是全面的互联网时代，是连接时代，是云时代，任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起，打基础，懂得互联网，驾驭互联网，做互联网时代的主人。

我们认为，大学生进行网络创业，应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金，最好是先工作，再考虑创业，也可以在工作之余兼搞创业。

至于在校大学生，创业可以暂缓，但可以做一些网络创业的先期准备工作，例如对互联网进行了解，网络创业知识的了解，别人成功创业经验的了解，创业项目的考虑，网站的筹划、构建等等，在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网络创业。创业在任何时候都不为晚，因为机会在任何时候都存在。

创业实训心得体会【篇3】

当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。

创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。

我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。

今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。

勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

在这次的企业组建中找到了我的定位，找到了我的目标，找到了我的梦想！

创业实训心得体会【篇4】

对付盘算机我可以说既熟习又生疏，虽说每每利用，但此中许多多少工具都还不懂，但我对盘算机分外感兴味，颠末教师的解说，使我对网络天下有了更进一步的相识。可以说让我大饱眼福，形容心情不好的句子大开眼界。学习中，我学会了怎样下载种种软件，怎样运用它举行下载，一些上彀查找材料的本领，并创建了本身的博客，拥有了本身的邮箱。学习是费力的，但我仔细的去把的全部内容学好，仔细完成每一天的学习使命。

如今的社会日月牙异，高科技的生长，必要教师掌握肯定的盘算机知识，利用网上的教诲资源为讲授办事，促进门生的生长。我积极到场了方远电脑学校的盘算机培训。固然觉得工夫有点告急，但很充分，学到了许多知识，可以说我很好的完成这次学习使命。

学校为进步的本身程度提供了精良的平台，为专业生长提供了惬机。不论是如今照旧未来每个教诲者应不停地增强学习，不停地给本身“充电”，才气不停的开辟朝上进步，勇于创新，才不至于被社会镌汰。颠末五天的学习盘算机的历程，我感触了学习的高兴，也尝到了生长的高兴，这便是学习并高兴着吧!

这次实训也让我深入相识到，不论在事情中照旧在生存中要和教师，同砚连结精良的干系是很紧张的。办事起首要学做人，要明白做人的原理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。对付本身如许一个行将步入社会的人来说，必要学习的工具许多，他们便是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多知识、原理。

工夫过得真快，转眼间，在北大青鸟成都锦江区实训基地短短一二天的实训生存已寂静已往几天了，但是实训的历程还念念不忘。

实训时期，让我学到了许多工具，不但使我在实际上对IT范畴有了全新的了解，在实际本领上也失掉了进步，真正地做到了学致使用，更学到了许多做人的原理，对我来说受害非浅。除此以外，我还学会了怎样更好地与他人相同，怎样更好地去报告本身的看法，怎样压服他人认同本身的看法。第一次切身感觉到实际与现实的相联合，让我大开眼界。也是对曩昔所学知识的一个初审吧!这次实训对付我当前学习、找事情也真是受害菲浅，在短短的一二天中信赖这些名贵的履历会成为我当前乐成的紧张的基石。

作为一名大二的门生，颠末差未几两年的在校学习，对步伐计划有了感性的了解和明白。在校时期，不停忙于实际知识的学习，没有时机也没有相应的履历来到场项目标开辟。以是在实训之前，软件项目开辟对我来说是比力笼统的，一个完备的项目要怎样来分工以及完成该项目所要的根本步调也不明白。

创业实训心得体会【篇5】

通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。

现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。

在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，

一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。

作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的`想法不是很多，自己接触面不是很广。

总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于自己的天地。

创业实训心得体会【篇6】

随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家。

随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家方针政策的指导下，在一定范围内通过双向选择的方式自主择业的办法，因此，在高校开设就业指导课，帮助毕业生释疑解惑，调整好心理状态，使其顺利走上工作岗位，有着重要的意义。

1开设大学生就业指导课的目的

“大学生就业指导课”主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能够进行独立创业，为国家排忧解难。

1.1指导和帮助学生完毕学业，促进全面发展按照国家的教育方针、培养目标、培养规格的要求，指导和帮助学生在学制系统中完成学习任务，完毕学业。并在此基础从理论和实践相结合的高度上告知学生全面发展，并逐步确立职业生涯设计目标，并从思想上、能力上和心理上预备求职。

1.2指导和帮助学生了解职业发展趋势，树立公道的择业观念高校学生接受的是专业化教育，将来面临的就业方向与所学专业密切相关，因此，很有必要通过大学生就业指导课的学习进一步的了解所学专业及职业的发展方向和趋势。帮助学生树立公道的择业观念，使学生萌动的、安闲状态的求职期看，上升为实在的、自为状态的择业行为;鼓励毕业生到基层、到艰苦的地方、到祖国建设最需要人才的边远地区、县和乡的基层中发挥自己的特长，干出一番事业，达到人才资源的公道配置。

1.3指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势，了解和熟悉国家、省市相关大学生就业政策高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关就业的行动准则，它将根据国家政治经济的变化而不断调整;各地，各部分也根据国家当年颁布的有关政策并结合本地区、本部分的实际制定相关的就业政策。因此，毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中非常关键的环节。

1.4指导毕业生把握求职对策，促进顺利就业求职是高等学校毕业生走出校园的第一步，面对着社会上形形色色的招聘会和用人单位，他们必须做出选择，来完成就业。由于高校毕业生刚刚结束学生生涯，开始职业生活，社会经验的不足，在面临求职抉择是，他们经常无所适从。而一个人的发展和成才在相当大的程度上取决于他的职业。大学生就业指导课就是给毕业生提供了一些解决求职对象和应聘规则的途径和办法，从而为帮助毕业生顺利就业创造条件。

1.5激励学生以新的姿态继续学习，走向成功目前，终身性学习已成为社会发展的潮流。在当前知识经济时代，把握知识将成为人们的追求，终身学习将成为社会的时尚。大学生就业指导课在完成就业前的教育教学任务的同时，也鼓励学生终身学习，并预祝他们走向成功。

2就业指导课的内容

《中华人民共和国高等教育法》第59条第一款规定：“高等学校应当为毕业生、结业生提供就业指导和服务”;原国家教委教政厅〔1995〕4号文件指出：“开设就业指导课旨在帮助大学生以正确的人生观、价值观、道德观和行为规范参与求职择业活动，增强适应社会的能力。同时，旨在帮助学生树立正确的择业目标，把握求职技巧，解决求职过程中出现的题目，正确选择职业，为将来的发展与成才打下良好的基幢。这说明对高等学校学生进行就业指导，是学校教育教学工作的一个重要内容，是推动学生全面发展，贯彻学以致用、人尽其才原则，帮助学生顺利择业求职的重要措施。也可以说，这既是对大学生就业指导课的指导思想、教学目的和教学任务的具体要求，也是对课程内容的基本规定。结合学生实际，就业指导课的内容主要包括如下几个方面：

2.1就业思想教育择业标准、择业方向是受人的支配的。就业的思想指导即对学生进行职业价值观教育。职业价值观简单说是人们对职业的基本看法和态度。主要是通过对学生进行职业理想、职业道德、人生观、价值观的教育，引导学生树立正确的择业观，调整择业期看值，正确选择和对待职业，确立“先就业、后择业”的就业观念，倡导“三支一扶”、“大学生志愿服务西部计划”等国家就业政策。基层也是成才地，在平凡的职业中作出不平凡的贡献,实现自己的人生价值。

2.2就业政策指导政策指导是大学生职业指导工作的基矗它系统地向学生先容国家对大学毕业生就业题目的宏观指导政策、劳动人事法规。通过具体的就业制度、政策、方针和有关劳动人事法规、个人在择业过程中所享受的权利和应尽义务的学习，引导学生深刻领会国家关于毕业生分配的政策，摆正自己的位置，找到适合自己的角色，走出择业的误区;尤其是要让大学毕业生加强对国家就业鼓励与倾斜政策的了解，使学生就业能在政策范围内有的放矢地进行，克服择业的随意性和盲目性，使学校既落实国家宏观调控计划，又完成毕业生资源公道配置。

2.3就业心理教育心理题目是心理不健康的现象或倾向，是心理压力和心理承受能力相互作用，使人失往应有的心理平衡。“双向选择”的就业办法在大学生的心理产生了严重的冲击，对很多学生的心理产生了不良影响，出现了攀比、盲目求高、自卑、自负、依靠等就业心理题目。就业指导课通过对大学生在求职择业中应具备的心理素质，对在求职择业中常见心理题目的分析和自我调适等的讲授，使学生了解自己的心理特点、自身素质和个性特征，树立正确面对现实，克服心理障碍，走出心理误区，增强心理调适能力和择业的自信心。

创业实训心得体会【篇7】

创就业模拟实训个人心得 10月25号的时候，我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天，却真的让我学到了好多。当一个大学生走出校园，首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确的方向：创业或是就业。若是就业，那要清楚自己想要从事什么方面的工作，和专业有关的还是自己感兴趣的;若是创业，那也要清楚自己的创业方向，并对市场进行一定的调研。 这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中，我们分为8个组，成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司，我是财务经理。我发现要成立一家公司，就我这个部门就有很多事情要做，比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见，公司成立的初期，我们要对各项事务认真管理。

通过这次的实训，我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作，一起交流公司的立项，公司的名称口号商标，公司的产品，让它成为一个有特色的农场。当这个农场初步成形的时候，真的觉得非常的喜悦。 最后，感谢李老师，让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了，但是这些知识会一直伴随着我们走入职场，或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永不服输，积极向上，敢于面对现实的黑暗，就会迎来属于我们的明天。

创业实训心得体会【篇8】

通过这几天的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为总经理就觉得责任很重，然后和我的团队一起开了一个餐饮业的公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚分明。总之，这两天的实训让我受益匪浅。

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。

在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我亦颇有感想。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执

着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。与此同时，创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。

创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

创业实训心得体会【篇9】

在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。

在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过xx老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。

在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。

创业实训心得体会【篇10】

在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。

在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过__老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。

在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。

其实体会最深的应该就是一起团队的PK和此次培训最后的环节。

团队在一起PK的游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的应该具备什么样的能力和责任。我是在A队的，我们队总是输给B队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。

当队长精疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。

每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。

通过这次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人，自信的生活。

创业实训心得体会【篇11】

本学期上完了创新创业这门课，我觉得创业真的太不容易了。可以用中国的一句古语来形容创业的艰辛：一招不慎满盘皆输。事实情况也真是这样的。

上周尹老师给我们做了一个模拟创业的实验，我更是有了深刻的体验。老师将全班分成三个小型的加工厂，全部是生产帽子的。当然，资金都来源于同一个银行。每个企业内部的分工也很明确，分别有总经理，出纳员，会计，采购员，销售员。我很荣幸的成为了本公司的出纳员，负责本公司资金的收入和支出。总经理和会计负责计划本公司的运转。就在我们全神贯注的忙着生产帽子的时候，尹老师突然说收房租，这时我们才发现由于采购了过多的帽子原料，已经没有钱来交房租了。无赖之下只好宣布破产。总结失败的原因，最主要是生产计划没做好，导致了资金运转不畅，从而导致了最终的失败。在运转的过程中，由于我轻信他人，少收了一小部分资金，虽然我想挽回，可是对方却说“离柜不算”。我也只好认了。自我反省，生意场上万万不可轻信别人，否则吃亏的肯定是自己。幸好这只是一个模拟实验，我会记住这样的经历的。

最后的结果可想而知，我们的工厂输给了另外两个。但我想我们以后真正创业，走的弯路一定比他们少，所谓“吃一堑，长一智”。与此同时，一个企业的计划实在是太重要了，可以说是企业正常运转的灵魂。

尹老师也告诉我们，创业也讲究“天时、地利、人和”。事实也的确如此。如果一个人在选择创业的时候，不能去把握天时，地利和人和，那么所取得的成功也必将有限。我也从课外相关的书籍中查找了创业成功人士创业需具备的条件：

第一，找对项目，选择比努力更重要，这事成功的第一关键;

第二，找对贵人，我们没有经验，跟对人做对事，少走很多弯路;

第三，持续不断的帮贵人做事，成功的第二关键就是坚持不断，这样才有成功的可能，不是因为希望才坚持，而是因为坚持了才有希望!最后，命运掌握在自己手中，不是在别人嘴中!另外，创业首先要有“良好的心态”，其中有角色转变的心态，历经磨难的心态，快乐创业的心态，一定会成功的心态，这只是创业的基本前提，具备了这些心态，就是选择什么项目，首先你要分析下自己擅长什么，适合做什么，做自己感兴趣的最重要，当然了还要结合目前的市场情况、当前的资金情况而定，如果说还理不清这些，说明还不完全具备创业的能力，假如资金允许可以尝试一下品牌加盟，比如美特斯邦威、森马这样的店，还都不错，如果是年轻人，还可以从事未来最热门的行业“电子商务”，投资小回收快，也是二十一世纪国家重点倡导发展行业，很有前景。具体要怎样创业，选择什么项目，还要把各方面都分析透彻了，不要盲目投资。我个人觉得这些都是很有道理的。

创业还应该具备以下这些品质：

一、敢于尝试的勇气;这个是最为重要的，创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。当机会来临时，你再有智慧，再有经验，再聪明，不过，你就是不敢迈出第一步，去尝试他。这次机会也会离你而去的。

二、持之以恒的恒心，创业，不是今天做，明天就有回报的，他也许需要一个星期、一个月、一年甚至更长的时间。创业与赚钱都是一个过程，你必须坚持下来，才有可能成功的。你要给你自己一个坚持下去的理由，这样，你才有可能成功。如果中途放弃，那只能以失败而告终，最大的失败就是放弃。

三、选择一个比较有前景的项目。如果现在这个项目很火，你去做一段时间，它就没有什么了，那不仅浪费金钱，而且浪费了时间的。

当然，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。要想成功的创业，还有很多的外在因素，其中还有不确定因素。所以说创业绝对不是一天两天就能搞定的事情。作为在校的一名大学生，要做的是不断积累创业知识，为日后的成功创业打下坚实的理论基础。

2025体会心得怎么写(集合11篇)

无论在学习、工作或是生活中，大家总少不了接触作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是小编帮大家整理的总结2025展望2025作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2025体会心得怎么写 篇1

子曰：“中人以上，可以语上也;中人以下，不可以语上也。”

朱熹说：“圣贤施教，各因才，小以小成，大以大成，无人弃也。”

可见因材施教理论由来已久。在学校里，有很多学生，每个学生都是不同的个体，都有自己擅长或不擅长的东西，都有自己的性格，所以对待学生不能“一刀切”，不能“从一而终”，要有不同的方法。那么，如何才能真正做到因材施教呢?王雷，张淑苹老师的《因材施教的教育艺术》给了我提示。

一、因材施教要从了解学生开始

因材施教要从了解学生开始，然后根据学生差异，进行分层差别化教学。如何了解学生呢?我看了这本书后，总结出了以下几点。

制定兴趣量表。了解学生不要怕麻烦，怕浪费时间，可以集中用一节课的时间，组织学生填写由老师编辑的兴趣量表，通过表格内容初步了解学生，然后再在平时的学习生活中去验证。

制定多元智能量表。“数字精灵”“文字精灵”“音乐精灵”“美术精灵”……我们可以用以上短语为题目给学生做一个大致的分类，来了解学生所擅长的东西。书中的分类会更细致，而且每个分类表中都包含某种智能的定义，特点，代表人物，职业，最佳课堂活动，最佳学习方式以及这种学生可能会出现的课堂表现等。我们可以做的是将这样的智能量表进行修改，拿来运用起来，也许会有不一样的收获。

了解学生的学习风格。学生大致可以分为视觉型学习者，听觉型学习者，触觉或者说是动觉学习者。我们可以通过平时的观察，对每个学生的学习风格有一个大致的了解，然后针对不同学生，在课上运用不同的教学方法。比如，针对视觉型学习者运用视频、图像教学法;针对听觉型学习者运用谈话、声音教学法;针对触觉型学习者运用实践教学法等。

了解学生后，再根据学生的性格进行教学，因人制宜，发扬优点，克服缺点;针锋相对，利用矛盾，培养良好品质;抓住时机，因势利导，促进发展;注意培养学生的自我教育能力。

二、教学有法

当我们了解了学生的不同风格后，就要运用不同的方法进行针对教学。

合理使用教学方法。不要为了让学生合作而合作，不要为了探究而探究，对于因材施教，合理使用教学方法很重要。下面记录一些书中的教学方法：

1、形象讲授教学法。老师可以从已有知识、生活经验出发，通过比喻，化抽象为具体，化复杂为简单，使枯燥的概念变得生动而有趣，让学生更容易理解接受。

2、演示操作同步教学法。合理利用多媒体，教师演示，学生操作，这样可以让学生快速掌握操作技能的要点，使学生自己实践少走弯路。

3、小组讨论教学法。学生自由，教师导向，发散思维，答案不定。

4、主题任务驱动教学法。

5、计算机辅助教学法。

6、竞赛激趣法。教无定法，学无止境，我还需不断探索学习新的教学方法。

优化教学方法。我们依据很多因素对自己的教学方法进行优化。比如依据教学目的任务优化选择;根据教材内容的特点优化选择;根据学生实际情况优化选择;根据教师素养优化选择等。教学方法不能千篇一律，每种方法都是“双刃剑”，有优有缺，我们要不断更新优化教学方法。

三、因材施教的一些方法建议

“五步分层递进教学法”“四分教学法”“异步教学法”“分层教学、分类指导教学法”“动态异步教学法”“德国脱钩教学法”“分化教学方式”“环分式教学法”“分组自学辅导法”“欧美个别化”“美国的个别规定”“道尔顿制教学法”……书中列举了很多不同的因材施教的方法，等有时间可以择一深入了解。

四、因材施教的前提

课堂的组织与管理是实施教学的必要条件，也是实施差异教学的基本前提，在秩序混乱的课堂上实施差异教学是注定要失败的。我们试想一下，教学秩序混乱，课堂纪律一塌糊涂，在这样的教室实施差异教学，结果是注定的，那就是失败。事实上，如果没有良好的`课堂环境作为基础，差异教学根本无法实行。我就是一个例子。我们班的课堂秩序就相对差，所以最后学生的学习效果并不好，这是我非常担心的一个问题。所以，我一直在想办法解决这个问题，下面是我从别的地方摘录的一些方法：

第一，建立和谐的师生关系。马卡连柯说：我们的纪律永远应该是自觉的纪律。和谐关系的形成应从以下几个方面加强注意。

1、加强学生思想教育。让学生自觉遵守纪律正确认识纪律，对纪律自觉遵守执行，积极维护纪律的态度，尊重学生人格，尊重学生自尊心，不一味的制定班规、班纪。让学生逐渐增强主人翁责任感，集体荣誉感，让学生通过演讲，表演，辩论，比赛等多种形式，多种活动提高其主人翁责任感，自觉维护纪律。

2、了解学生。面对学生个体，我们不能搞“一刀切”，学生父母的文化程度，对教育的认识，及家庭成员的不同认识和理解都会影响学生的亲情感，同学情以及与老师的沟通程度。特别是单亲家庭重男轻女家庭对学生身心都造成了或多或少的影响。换位思考，替学生多想一些，从不同的角度去感化学生，让学生从心底觉得你是亲近的，了解他的人。

教学中，师生关系和谐的班级，课堂纪律总是一种良好的感觉。

第二，善于处理偶发事件。偶发即不分时间，场合的突发事件。教师没有准备，学生在课堂上违规是“百家争鸣”的横多始料不及对偶发事件的处理即能表现教师的人格魅力，也能表现出教师在学生心目中的形象。当然也是会有极端的时候。身为人师，我深知有时会火冒三丈，忍无可忍：这是想一想，退一步海阔天空，或许有时教师太注重在学生心目中的威信，反而会影响与学生的关系，对偶发事件的处理不防应注意：

1、教师语气。教师的语气，语态，体态都会影响你对偶发事件的处理。处理偶发事件时要注意速度要不急不慢，引用一些常用语言“有理不在声高”等听起来顺耳又教育人的话，如“年轻人，冷静点”请勿扰乱课堂，课后有理再说也不迟。不要对学生一味的“气势汹汹‘因人而异，因事而异，能让气氛缓和尽量缓和，事后在进行教育。

2、不偏心。特别注意“先入为主”的心理，如果在处理问题时对学习好的偏心，那么你这个老师在学生心目中的形象会大打折扣。一定要立场公正，处理事情要有一定的原则，奖惩分明，是非分明，不包庇成绩好的，对成绩差的不要有偏见，即注意这种“一好遮百丑”“一丑遮百好”的心理。

3、冷处理。不急于处理，不急于发表意见，师生共同冷静思考几分钟，以免影响课堂教学。让学生心里有数，课后再进行处理，让学生说出事情原由，分析厉害关系，分析自身优缺点。不一定总让教师来说明情况，讲明道理，对于初中生来说，他们具有一定的是非辨别能力，在成长中逐渐形成正确的价值观，人生观，逐渐成熟起来。

第三，针对本班情况具体分析，进行教育。我们班的课堂纪律主要有两个方面：一是说小话，有问题马上就想讨论，课堂上有一片嗡翁声。二是看人行事，专挑性格温和的老师的课堂说话。

针对第一种现象，我采用“抓住头子，分个击破”，并在班上做了“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的讲话。

针对第二种现象，我在班上做了“不做奴性人”的讲话。即不看人行事，丢掉“奴隶”思想：不要因为哪位老师要求严格，我就遵守;哪位老师和颜悦色，我就不尊重人。这种看人行事，就是“奴性”，就是等着“地主的鞭子”落下来才去做，才去做好。

第四，做到条款细致化。比如，对于午休，自习课纪律我就明确提出“四个不字”：不说话，不讨论问题，不随便下位，不做与学习无关的事情。凡是违反了纪律的同学，至少要在全班同学面前背“四个不字”。这样，遵守课堂纪律就不再是一个空洞的要求。

“腹有诗书气自华”，“读万卷书，行万里路”，读书的好处是显而易见的，无论是名著，还是一些专业类书籍对我们教师的成长都有一定帮助。我们不妨把玩手机的时间拿来看书，过一段时间后，我们肯定会发现自己的不一样。

2025体会心得怎么写 篇2

随着过去第一场雪的来到，无时无刻不提醒着我们，未来即将来到，小学的最后一个学期即将来到，该想想要做些什么了吧！

不知不觉，我们已经是六年级的学生了，一起度过了五个春秋。遇到困难时，我们不忘记彼此，收获成功时，总不忘与大家分享。在这个充满奇迹的一年中，我们让痛苦定格，让成功继续跟随。也许这一年中，大家疯狂过，欢喜过，虽然已经成了无法改变的事，但请各位记住每一个美好的瞬间。也许是在我们迷茫时，也许是在我们不知所措跌入深谷前的最后一秒时，我们被姜老师从深谷里拽了回来。在这短暂的'四个月里，您一直引导我们向前，而我们则记住了605永远是和别人不一样的。在体育节这个使同学们沸腾的节日里，您让原本美妙的事情更加多了一种期待感，把我们梦寐以求的第一名变为了现实，使我们小学的最后一年光彩夺目，使我们走路都雄赳赳气昂昂的。希望大家在过去中不管收获的是成功，还是遗憾都铭记在心。

错过的就让它错过吧！可千万不要让未来这新的一年默不作声地流逝。让未来的每一秒都充满意义，在新的一年即将到来之际，希望大家把过去没有做完的事情赶快做，不要让你的过去充满遗憾，要让未来充满希望。不知你有没有把过去记录下来？为未来写一句寄语。在未来的第一天，要回想过去。看看有哪些做的不足的试着去弥补。在过年前做完。这样父母才会在亲戚面前自豪的夸赞自己的孩子。相反，你的不懂事，你的不听话就会使大人反感而不喜欢你。我们要做一个人人夸，人人赞的好孩子，好学生。

最后送给大家一句话：过去，我们哭过、笑过、跌倒过，却从来没有放弃过。但愿未来，愿我们依然能够一往从前，永不放弃，做一个顶天立地的少年。

2025体会心得怎么写 篇3

一、提升业务能力，提高综合实力

对于一名业务员来说，个人的业务能力是非常重要的，我们做业务无非就是看的个人能力，如果我们个人的能力不是很强的话，就算公司再给予怎样优秀的条件，也许我们和客户也无法成功达成交易。做业务的这些年里，我也自己想了很多的办法，我在工作中思考、实践，为的就是希望能够通过自己的思考，提升自己的业绩，不辜负公司各位领导对我的器重和栽培。未来的'时间里，我会注重培养自己，也会关注自己的成长趋势，希望我可以在一步步中有所长进。

二、更注重服务，打好公司口碑

未来一年，我认为最重要的就是要做好服务，这个市场对服务的要求越来越严格了，很多客户第一感受到的就是我们的服务，所以服务态度是首要的，无论是哪个行业，现在对服务都是非常看重的。时代的发展，让普遍人的享受逐渐趋向精神享受，而我们所提供的也就是服务精神，所以这一点是非常重要的，接下来一年我会努力提升自己的服务品质，为公司打好口碑，只有把口碑做起来了，客户才会多起来，我们的信任度也会有所提升，这是非常有利的一个方式。所以，面对以后的工作，我决定在平时的工作上锻炼自己的口语能力，也锻炼自己的胆量，希望可以将一个的状态带到工作当中。

三、工作中总结，学会自我反思

在这个岗位上久了之后，我就越发觉得做总结这件事情虽然看起来很老套，但无疑是一件非常有必要的事情。很多时候我们屡次犯错，就是因为没有及时给自己做总结做反思。就像我们读书一样，如果错了之后不摘抄下来，做错题笔记的话，也许下一次我们还会犯同样的错误。工作又何尝不是呢?对于工作，我们应当更加严谨认真，因为这关乎我们自己，这关乎着整个集体，整个公司的发展，只有懂得了集体荣誉感，我们个人才会有更好的发展。新的一年就来了，我已经收拾好了一切，只等出发，勇敢前行！

2025体会心得怎么写 篇4

2025年的时候，我已是一个出色的宇航员，同时接到以国家机密任务：去宇宙中去寻找高智商的外星人来拯救地球的环境。的确，地球现在的环境已经非常恶劣了。

这样想着飞船已经落到了一个陌生的星球，打开舱门，迎面而来的是一股鲜草的清香，这种味道地球上已经很难找到这种味道了吧！我一边自嘲着一边下了飞船，在这里跟本不需要带氧气头盔，感觉好自在。顺着电子地图的指示，我来到了一座二十世纪样式的城堡，金灿灿的圆锥屋顶，雪白的墙壁，上面刻着美丽的图案。这就是外星人的会堂了吧，我这样想着，推开了古铜色的大门。哇，里面好大，大理石铺成的地板可以映出人的影子，天花板上镶嵌着水晶吊灯，散发着银色的光芒。金黄的扶栏，金光闪闪。“好华丽的宫殿，好美。”

华丽的大厅最前面有一把王座似的`椅子，我走上前，椅子缓缓过来，上面坐着一位衣着华丽，头戴王冠的女士，很显然这是这个星球的最高统治者，女王殿下。我模仿着古代剧里的样子，急忙鞠躬喊道：‘‘参见女王殿下。’’女王很友善的与我握手，我发现这里的外星人一点儿也不像火星人那样有着大脑袋瘦身子的丑陋的面貌，而是有着和地球人一样的美丽的面孔，我紧张的心情顿时松弛下来，这是女王开口说话了：你好，外星人，欢迎来到欢明星球做客，”‘外星人’好陌生的词语，因为以前从来没有人这样叫过我吧，我说明来意后，女王带我去了二楼。

二楼四面墙上都嵌着巨大的显示屏，女王打开了最大的一个屏幕，上面立刻出现了一’个丑陋不堪的星球，我问女王这是哪个星球，女王看了我一眼慢慢的说出三个字：“是地球。”我简直不敢相信自己的耳朵和眼睛，“不可能，地球还没有这样！”女王只好过来安慰我并坚定地告诉我这就是地球，我回过头来几乎是恳求的问：“没有别的办法了吗？”女王摇摇头点点头，告诉我只要我们一起努力保护环境还会有希望，并给了我一瓶闪着绿光的液体。说这个可以维护植物的生命力，我谢过女王之后登上了返航的飞船。

我望着浩瀚的宇宙心想：回去后大家会听我的吗？会爱护环境吗？我想一定会，因为地球只有一个，我们赖以生存的地球只有一个！

2025体会心得怎么写 篇5

现今的社会中无论是我们中国，还是西方的国家，流传着“展望未来”这样一句话，是呀，未来这个永恒的话题是由古至今祖祖辈辈不断探索的奥秘。总有人说历史的发展是必然的，然而，未来，终有一天会变成历史。那么，“未来到底会会怎样”这个问题没有任何人能做解答。

提起展望未来，人们不免想起回顾过去这一词，10年前，手机的使用还不是很普遍，何况电脑，更是稀奇。就算是好不容易有了一台电脑，庞大的主机也是又沉又占地方。现在便大有不同，手机的样式越来越多，还出现了3G可视手机，好多小学生都拿着花花绿绿、各式各样的手机，电脑是家家户户都有，而且都换成了轻便的液晶屏或是便于携带的笔记本电脑，也大大减少了电脑对眼睛的伤害。10年里，我们的科学技术就提高的这么快，那么10年以后呢?现在的我，心中同样怀揣着这样一个遐想，展望10年后的今中国——中国，2025。

2015年的中国，会是一个各方面都全面发展的大国，社会科技水平也会达到一定的高度。我们的高铁速度就可以达到400千米/时，即使从郑州到西安也只需要一个小时。年粮食产量可以突破1000亿斤。中小学上的课堂上，不再需要书本、黑板和粉笔，只需要一台计算机便可全部解决。老师上课讲的知识，通过视频传播到每个学生的计算机上就可以了，如果遇到什么不理解的问题，只要点击屏幕上的`一个光标，便能与老师视频交流。即使生病在家，也能通过计算机，及时了解到老师当天所讲的内容。现在的学生，往往会因为作业多、压力大，使右手中指磨出一个大大的茧子，而在10年之后，学生的作业也都是通过操作计算机完成的，作业完成后便可以立刻传到老师的计算机上，这多么方便啊!

医学技术也会随之发展，希望到时候，我们国家可以攻克许多“不治之症”，老百姓们不会因为没钱看病而拖延病情，从而使病情恶化。同时也希望中国的法律可以进一步的完善，做到严谨、无漏洞。

当然，社会的整体发展需要还需要我们的努力，让我们共同期待10年后的中国——中国2025!

2025体会心得怎么写 篇6

回想过去的2024年，我真为我在2024年所做的事感到开心、快乐但也悲伤、后悔。

在过年的前几天，我的姐姐回到了家里。姐姐在家的一周里，她每天早上吃过饭，便洗碗筷，然后擦桌子，接着就是扫地、拖地。而我和弟弟就坐在电视机前，看着电视，吃着姐姐从她工作的地方带来的一些零食。几乎一周内天天如此。但一周后，姐姐就走了。她走后，由于受她的影响，我也养成了每天吃过早饭就洗碗筷，擦桌子，扫地、拖地的习惯。尽管有点苦，也有点累，但我还是觉得很开心，很快乐。

在2024年12月26日前，我穿梭于我和我的朋友家之间，这完全是为了我们另外一个朋友的生日，我们两个人每人制作了一个贺卡和一个发卡放在礼物盒里，并买了一个小蛋糕，还剪了一些小卡片涂上颜色并写上祝福的话语。在这之前，她说她的爸爸很少让她去我们村的`堤上玩，所以我们就决定在那上面为她过生日。在12月26日那一天，我们在那里吃完了蛋糕，又说了一会话……虽然不是为我过生日，但我看到那个朋友很开心。

在学习上，我觉得我做的也不错。上课认真听讲，不做小动作，遵守纪律，老师布置的作业认真完成。

但在期末考试中，我考的很不理想，有三门功课都不及格。比如：生物，地理，历史。特别是历史，考的是所有科目中最差的一门。还有数学，竟然差点不及格，而我想的是考八九十分的。当我看到分数时，我的心凉了大半截。所以，我以后要努力。

过去的就让它过去吧。在这新的一年里，我不但要坚持自己帮父母做家务的习惯，还要养成好的学习习惯，并且会认真对待每次考试，将学习成绩提上去，恢复父母对我的信心和支持，并向着我的理想前进。

在这同时，我还会做些有益的活动，争做“三好学生”。

2025体会心得怎么写 篇7

著名教育家朱熹曾说过：“圣贤施教，各因其材，小以小成，大以大成，无弃人也。”苏霍姆林斯基也说过：“每个学生的个性都是不同的，而我们的任务，首先是要开发每个学生的这种差异性、独立性和创造性。”可见，因材施教，根据孩子的个性特点，发挥孩子的个性优势，进行个性化教育是非常重要的。

作为一名刚踏上讲台的新教师，工作伊始，我怀揣着满腔热情，认真精心地备着课，怀揣着满腔热情上着每一节课，可几堂课下来，我的热情打了折扣，即便课上得多富有激情，可总有好些个孩子完全游离于课堂之外，或懒洋洋的，或心不在焉，或沉浸在自己的小世界里玩乐。这些状况是我课前并未预设到的，它深深地困扰着我，怎么办？真的就如个别老师所说的这几位孩子学习基础太差，是扶不起的阿斗，只要不影响课堂秩序，就由着他们去吧？不！“我们的教学惠及每一位学生，不让一个孩子掉队！”后来，我通过虚心地向经验丰富的前辈请教，大量阅读有关书籍，重新审视了自己的教学理念并调整了教学策略。于是，课前，我总会充分考虑到学生的个体差异来进行备课，预设教学活动，课堂中，我会特别关注学困的孩子，一旦发现不在状态，我会立即用眼神示意或默默地走到他身边以示提醒。为激发他们参与课堂的兴趣，帮助他们树立起信心，我会细心挖掘这些孩子的闪光点，有意识地为他们创造表现的机会，比如，有位孩子虽然成绩很不理想，但普通话说得很标准，在进行课文片段朗读时，我特意请他与我合作进行分角色朗读对话，果不其然，他读得字正腔圆，我当即热情地表扬了他，并提出新的期望，如果能用心读书，抓住某些词句，把读出人物的特点来那就更好了，他立马跃跃欲试地投入到课文中去，再次读，尽管读得不算声情并茂，但他读出了自己的情感体会，我带着全班同学为他鼓掌喝彩。以后的课堂中，我欣喜地发现了他挺直的腰板，朗读环节中也总能看到他高高举起的小手。我就是这样通过积极的关注，不断地创设机会，在鼓励与表扬声中激起学困的孩子们主动参与学习的欲望，从而使自己的语文课堂更加有效。

此外，在课后的作业布置中，我发现如果给全班学生布置完全相同的作业，就出现有的“吃不饱”，有的“吃不了”的现象。“吃不饱”的觉得这样的作业没什么意思，而“吃不了”的又觉得是种负担，甚至为了应付而去抄袭别人的作业。这时，我根据全班学生的知识基础、能力、水平的差异，尝试设计多梯级的“超市型”的作业，让学生像逛超市一样，根据自己的需要和能力自主选择作业的数量、内容和形式。这样的作业，由易到难，层层递进，给了学生一个选择的范围，能力强的可选择较难的做，能力弱的'，可以做简单的。但是，学生又具有好强的心理，有的学生往往会知难而进，他们会在自己的“最近发展区”去“跳一跳，摘果子”。这样的话，每一个学生都能取得某一层次上的成功，获得轻松、愉快、满足的心理体验，从而提高了他们的学习积极性。

作为一名新手，在因材施教方面我并没有特别好的见地，但我会树立起正确的教育观，承认与尊重学生的个性差异，不断摸索教学方法，对学生进行有的放矢的教育，努力使每一个孩子都能健康和谐地成长。

2025体会心得怎么写 篇8

转眼间，到了2025年，我已经31岁了，不在是以前的“陈肥”了，因为我已经不胖了，体形中等，成了家，也立了业。

我现在住在繁华都市—北京，那里的车基本上已经没了。交通工具是“水、陆、空”三用的。因此，大大减少了人力、物力。你们知道这是谁发明的吗？当初的“南瓜头子”彭楠，他现在正在中国交通大学当教授呢！听彭楠说：“我的“水、陆、空”交通工具，现在已经广泛的运用，各个城市交通工厂正在大大采纳这种高科技新技术，约2030年之前，国内所有的飞机、汽车、轮船等交通工具，都会变成“水、陆、空”交通工具。到时候，人们就可以购买这种交通工具。到夏威夷岛可以用水行，到武汉可以用陆行，出国可以用空行。做工只有面包车那么大，不碍地方，价钱也不贵，才10万元左右。”嗬！作用还挺大！

到时候，汽车场、飞机场、轮船站就可以融为一体了。

咦！路上怎么少了一些小孩子？告诉你们吧！这还得归功于“才女”柳京夏，毕业后，她从事教育工作。而且也取代了学校，发明了“教育电脑”，“这种电脑跟21寸彩电差不多大，无键盘，有专用传声器，如果有什么问题搞不懂，就可以找它帮助。记得那一次，我有一个问题不懂，对传声器一说，它就把答案显示在了屏幕上，它就是我们的老师。课讲完了，电脑还会放一段小幽默，让孩子放松一下。”

天文馆怎么没了，而是用上了多功能天文望远镜，这可是我的研究成果！“这种天文望远镜，有一个电动字幕栏，假如在晚上观看一颗星，电动字幕栏就可以自动显示出那颗星的名字，整个宇宙的`星它都能看到。现在太阳系可有十大行星了，新行星比地球大一点儿，命名“梓王星”，这可是我的发现哟！如果是未知星，还可以“探索发现”呢！根据这类天文望远镜，也发明了一种专用的房子，以便更好的观测天上的星空，我也在中国天文大学当教授呢！”

现在科学已经这么发达了。肯定会实现的！

2025体会心得怎么写 篇9

轻轻地用手拨开水面的落叶，去看你所过去的一切，那水如果清澈，能看清水中所浸泡的所有物体，那你的过去就是有所作为的；而那水若是浑浊的，那你的过去也就是什么也没有留下。但是这并不要紧，请抬头看看那红彤彤的旭日，你便会明白：过去的都已过去，而展望美好的未来才是最重要的。

---题记

时间像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。五年级已停留——早已结束。过不了多久，我们将从五年级“晋升”到六年级，到达一个新的起点。回忆起五年级的学习生活，还真是有点舍不得。转过身，回顾这一年的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。这逝去的一年内的点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。这些印记见证着我的成长，无论是幼稚、懵懂还是任性，对我来说，都会变成我最宝贵的精神财富。

品味旧学期，是一种特殊的甜味，还是淡淡的苦涩？

让人深思，能否让我回味在过去的一年内，不断地学习，使我的成长背包里满载着收获。学到不少知识倒是其次，最重要的是我有了属于我自己的学习方法，学会了合理安排自己的时间。不过在五年级我并不是很努力，上课没有百分百的专心，回家的自主学习也是心不在焉，三心二意。我想我是没有明白自己的处境。在五年级的时候，就要把地基打扎实，打稳固了，到五年级，乃至到了六年级学习才会轻轻松松。也等于说五年级就是一个转折点，五年级的知识稳固了，才会引导你走上更好的学习之路。努力！想想自己的处境，明白自己应该做什么，应该知道什么，应该领悟什么！？六年级是一个新的开始，我拥有新的目标。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！面对新学期，我有7分自信，3分期待。我在期待着一个新的开始，自信着接受新的学习内容。

时间就像手中的沙砾，可以拥有，却不能把握。时间就是这么无情的'向前走着，而我们却在为了不被它丢下拼命的追逐着，谁都不想被时间丢下。就这样，五年级过去了，而我将升到六年级。

回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，使我成长。明天的我，吸取教训，不再让自己陷入过去错误的泥潭中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的美好憧憬。让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！

2025体会心得怎么写 篇10

在教育的广袤天地里，因材施教犹如熠熠生辉的灯塔，照亮着我们前行的道路。作为一名教师，我深刻认识到，每个学生都是独一无二的个体，他们带着各自的性格、兴趣、学习能力和成长背景来到课堂。只有实施因材施教，才能真正挖掘学生的潜力，助力他们茁壮成长。

在日常教学中，我留意到学生们在学习风格上存在显著差异。有些学生是视觉学习者，对色彩、图像极为敏感，在讲解历史事件时，我会多展示相关的历史图片、纪录片片段，帮助他们更好地理解。而对于听觉学习者，我会增加故事讲述、有声资料的运用，比如在语文诗词教学中，播放诗词朗诵音频，让他们在优美的韵律中感受诗词的魅力。通过这样的方式，不同学习风格的学生都能更有效地吸收知识。

我曾教过一位性格内向的学生，在课堂上很少主动发言。但我发现他对数学有着浓厚的兴趣，且思维十分缜密。于是，我鼓励他参加数学竞赛社团，并为他提供一些具有挑战性的数学题目。随着时间的推移，他不仅在数学方面取得了优异的成绩，性格也逐渐开朗起来，开始主动与同学们交流学习心得。这个案例让我坚信，只要我们用心发现学生的闪光点，因材施教，就能为他们打开一扇通往自信与成功的大门。

然而，因材施教并非一帆风顺。班级学生数量众多，要全面了解每个学生的特点并制定个性化教学方案，需要投入大量的时间和精力。同时，教育资源的有限性也在一定程度上限制了因材施教的实施。面对这些挑战，我积极探索解决办法。一方面，充分利用课堂互动、课后交流、作业反馈等机会，更高效地了解学生。另一方面，借助线上教育资源，为不同层次的学生提供多样化的学习资料。

教育是一场向美而行的.遇见，是一段温暖人心的修行。通过因材施教，我看到了学生们在各自擅长的领域绽放光彩。在未来的教学中，我将继续秉持因材施教的理念，不断探索创新，为每一位学生的成长铺就坚实的道路，让教育之花在个性化的滋养下绚烂绽放。

2025体会心得怎么写 篇11

20xx年护理部将以“病人为中心，以质量为核心，以安全为重点、以满意为目标”，落实各项护理管理制度，逐步完善优质护理服务内容，把各项工作落到实处，现将护理工作计划制定如下：

一、加强科学管理，提高护理质量

在院领导带领下，定期深入病房检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见等方式，增强全员参与质量管理的意识。

1、加强护士长目标管理考核，促使各项护理质量达标。

2、坚持走动式管理，定期到病房巡查，发现问题及时反馈和整改。

3、定期召开护理安全会议。

4、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

5、按照医院感染管理标准，重点加强消毒隔离制度落实和医疗废物管理。

6、坚持年有计划，月有安排，周有重点，继续进行每月一次护理综合质量检查，并提出整改意见，组织实施。

二、优化服务流程，改善服务态度

1、确保病人的治疗护理环境清洁、整齐、舒适、安全。

2、进一步规范护理服务用语，加强护患沟通。

3、加强服务意识教育，当班护士真诚接待病人，主动做好病人入院告知、健康教育指导。

三、防范护理风险，保障护理安全

1、落实护理质量管理制度，如三查七对制度、消毒隔离制度、交接班制度等，认真履行各班工作职责，做好交接班：即床头交接、口头交接、书面交接、重点交接、各类物品的交接。

2、履行护理质量管理职能，认真执行护理不良事件上报制度，每月对护理差错缺陷、护理投诉的原因进行分析，以院内、外护理差错为实例进行讨论吸取教训，提出防范与改进措施，减少护理缺陷的发生。

3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，杜绝严重差错及事故的发生。

4、规范护理文书书写，定期进行护理记录检查，减少安全隐患。

5、加强重点病人管理：如手术病人、危重病人、老年病人。对病人现存和潜在的风险作出评估，做为交接班时讨论的重点，引起各班的重视。

6、加强重点环节风险管理，如夜班、节假日等。合理排班，减少工作中的漏洞，同时注意培养护士的慎独精神。

7、完善护理紧急风险预案，提高护士对突发事件的.应急能力。

8、加强安全管理：如危重病人交接、疑难病人、手术病人、新入院病人、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

四、加强业务培训，提高技术水平。

1、组织护士学习《应急预案》、《操作技能》、《基护》、《疾病护理常规》以及《护士条例》、《分级护理》、《护理质量考评标准》等，做到有计划、有落实、有考核记录。

2、加强急救技能的培训与考核，熟练掌握急救药品及仪器的使用。

3、重点加强对新入院护士、低年资护士培训与考核。

4、加强基本技能考核，不流于形式，定期抽考。

5、加强医院服务礼仪学习，强化护士文化意识。

6、学习相关的法律、法规，提高风险防范意识。

7、安排护理人员外出学习培训进修或短期学术交流。