药品方案

最新药品方案7篇。

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？根据你的需要，小编精心整理了最新药品方案7篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

药品方案 篇1

院药品

“三统一”工作自查报告

为了认真惯着落实国家基本药物和药品“三统一”政策，根据陕西省药品“三统一”办公室号和陕药三统一发号文件精神，院“三统一”领导小组对我院药品采购计划审批、药品保管保养、药品摆放、药房卫生、处方计价、等“三统一”政策执行情况进行了检查。现就我院药品“三统一”工作自查自纠情况总结如下。

自--月实施药品“三统一”工作以来，我院认真按照卫生局及药品“三统一”管理办公室相关文件要求，医院药房全部执行药品“三统一”政策，实行了统一采购、统一配送、统一零差率销售的药品“三统一”政策。村卫生室由中心卫生院统一代理采购、配送，改进药品采购配送方式，共为医院和辖区18个村卫生室每周统一填报采购计划。能够按时保障医院和村卫生室的临床用药需要。从而加强和规范了乡村两级药品“三统一”工作的顺利开展。

一、工作开展情况

（一）我院成立了“三统一”药品管理委员会，由院长白--任主任，副院长--任副主任，药房药品由药房报出计划申请经副组织审核任签字方可采购。使我镇药事质量管理工作做到有据可依，有章可循。

（二）“三统一”药品采购工作开展不力。通过专项检查和查阅购药计划数量等情况看，自国家基本药物实施以来，各村卫生室对药品三统一政策掌握不够熟悉。思想认识不到位，存在消极应付思想和等待观望心理，“三统一”报送计划量偏少，三统一药品配送率偏低。个别村级药品采购金额和农合了报销金额相差悬殊明显。医院和上级检查时药房全部摆放的是“三统一”目录内药品。检查过后有销售目录外药品现象。

（三）药房药品管理不力，计价不够准确，资料归档不整齐、完善。个别村卫生室存在药房药品管理不到位，脏、乱、差现象严重，门诊处方书写不规范，门诊日志记录不规范现象。

二、配送过程中存在的主要问题和困难

（一）配送企业药品品种不太全面，特别是平台常用药涨价后不及时向省上汇报解决，私自停发停配采购计划。本来基层基本药物目录招标药品有限，无故停药导致医院和村卫生室无法正常接诊患者，使基层山区常见病患者全部去上级医院就诊，加重了老百姓负担。

（二）招标药品没有考虑儿科用药，儿科感冒发烧等都无法解决。

（三）招标的部分药品价格偏贵。同种药品有高价和底价，导致药房处方计算困难。

三、整改方案

（一）提高认识，加快推进基本药物“三统一”工作。我院将继续加强全体医务人员药品三统一培训工作，使全体职工及各村卫生室人员高度认识基本药物工作的重要性，加大宣传力度，增强工作责任感，提高执行国家医改政策的自觉性，扎实推进基本药物制度的贯彻实施，合理用药，提高使用率，切实减轻患者的用药负担。

（二）加强药品配送工作，规范门诊日志，加强药房管理。各村卫生室要及时向我卫生院上报“三统一”药品采购计划，并严格执行药品“零”差率销售，合理使用基本药物。加强药房管理，要求处方计价准确，药品摆放整齐，杜绝脏、乱、差现象，及时清除过期药品，保证医疗安全。

（三）制定考核办法和处罚措施，医院对村级进行督导检查。凡不执行药品“三统一”政策，参考农合了报销西药金额和药品采购金额，相差悬殊过大的发现一次扣发20%药品“三统一”补助资金并全镇通报批评。情节严重者上报区“三统一”办公室处理。

在今后的工作中我们下决心实施好国家基本药物制度改革，加大宣传监管工作力度，健全药品“三统一”工作长效监管机制，确保药品“三统一”工作顺利开展。

药品方案 篇2

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神，以确保人民群众用药安全为目的，进一步加强对医疗机构药房（药库）管理，积极稳妥地推进医疗机构使用药品向规范化、标准化发展，切实保证医疗机构药品质量，推动我镇医疗机构药品的`管理和使用整体水平再上一个新台阶。

二、工作目标

各医疗机构要积极参与药品规范化建设工作，卫生院要加大宣传力度，积极稳妥地推进各医疗机构药房规范化建设工作，镇区所有医疗机构药房全部达到规范化建设要求。村级卫生所规范化达到85％以上。

三、组织领导与分工

1、成立医疗机构药房规范化建设工作领导小组，组长为镇政府副镇长，副组长为镇卫生院院长郑官定。各相关单位负责人，各村主抓卫生副职为成员。领导小组下设办公室，办公设设在镇协管站，同志兼任办公室主任。

2、镇政府负责组织协调工作，督促本方案的实施和经费投入，卫生院负责宣传，监督及各村医疗机构药房规范化建设的指导和现场检查工作。

四、时间安排

1、7月11日—7月31日，各医疗机构对照标准要求，认真进行自查自纠。

2、8月1日至8月31日，领导小组人员进行现场检查。

3、9月1日至9月20日，未达到医疗机构药房规范建设标准要求的，将配合上级主管部门对其下达责令整改通知。进行限期整改。

4、10月下旬，对2015年医疗机构药房规范化建设工作进行总结，对我镇医疗机构检查结果予以公布。

五、有关要求

1、镇政府、卫生院、各村及其医疗机构要高度重视药房规范化建设工作，成立相关组织，采取有力措施，切实通过规范化建设工作，提高管理水平，更好地为患者提供安全、优质服务。

2、对达到药房规范化建设要求的医疗机构，监督检查医疗一年1次，对没有达到药房规范化建设要求的医疗机构，监督检查一年不少于2次。

药品方案 篇3

千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛

活动背景：

心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量 的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的 淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一 定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之 际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。

活动目的：

1巩固千年活骨膏在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继

续服用。时间证明一切，几年的时间足以证明千年活骨膏的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！

2对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑

效应，提高他们对千年活骨膏的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个——促进销售，使千年活骨膏能够取得一个不错的销量。目标受众：所有千年活骨膏档案记录老患者以及千年活骨膏所有适用人群

活动主题：千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回馈

活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、活动时间：2010 年 7 月 26 日——2010 年 7 月 29 日（周一至周四，可适当延长 活动地点：千年活骨膏官方博客（）

活动内容：

1、凡打进电话咨询的患者均买十送二。

2、凡直接购买千年活骨膏均有特大优惠以及多重健康大礼赠送。

媒体策略：

1、互联网：官方网站特刊直播（）

2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。

3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前

期 电话量情况再做商定）

时间安排： 1、7 月 14 号前敲定活动内容及赠品范围2、7 月 15-16 日改好电视活动版，7 月 20 日上3、7 月 16 日确定条幅及展架内容，交付制作4、7 月 20 日单独录制电台活动版，7 月 22-25 日开始电台直播。

5、7 月 22-24 日赠品选购

活动版内容：千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回馈，千年活骨膏进入市场已有几年时间，期间得到了广大颈腰椎病患者的 一致

好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，千年活骨膏特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健 康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！

活动地点：千年活骨膏官方博客（）

咨询电话：400-0910-119

QQ：1721158228

短信咨询：***

药品方案 篇4

今年以来，婺城区在2011年示范创建试点的基础上，精心布置，扎实推进了药品安全示范县(乡镇)创建工作。截至目前，城中街道等19个创建单位被授予“金华市药品安全创建达标乡镇(街道)”称号，婺城区超额完成了年初确定的创建目标。

药品安全示范乡镇创建工作是食品药品监管部门践行科学监管理念，保障用药安全的一项重要举措。婺城区药监局主要从四方面做好贯彻落实：一是药品安全责任落到了实处。把药品安全工作纳入乡镇(街道)及乡镇对村居(社区)管理目标考核，细化了责任分工，完善了工作机制，使得各项工作措施更加有力。二是药品安全的社会监督得到了加强。参加创建的乡镇(街道)配有药品安全协管员，每个村居(社区)配有药品安全信息员,实现了药品安全的全方位监督。三是药品市场秩序得到了进一步净化。参建的乡镇(街道)全面掌握了辖区内药品生产经营企业、医疗机构情况，及时消除安全隐患，基本杜绝无证无照生产、经营药品，制假售假以及违法宣传药品的行为。四是广大群众的药品安全意识得到了进一步的增强。在每个村(社区)设置的药品安全宣传栏内大力宣传药品安全示范创建活动的重要性和必要性。

浙江 杭州宁波温州嘉兴湖州绍兴金华衢州舟山台州丽水：

药品方案 篇5

镇药品安全示范创建小结

我镇以药品安全示范创建为契机，强化常态管理，狠抓队伍建设，规范工作流程，着力提高群众药品安全自我保护意识和能力，全面提升药品安全保障水平。现将上半年工作小结如下：

一、加强组织领导。镇领导高度重视创建工作，专门召开班子会议，研究部署药品安全工作，成立了创建市药品安全示范乡镇工作领导小组，由分管领导任组长，相关职能单位负责人为成员，并落实专人具体负责药品安全工作。

二、建立健全工作机制。一是建立责任机制，我们把创建工作纳入今年我镇的重点工作之一，制定出台了《镇2011年药品安全示范创建工作计划》，在年初与各村（居）签订了食品、药品安全监管责任书，明确了工作职责。二是建立健全工作制度。为了充分发挥镇协管员、村级信息员作用，建立了药品安全工作督查巡查制度、药品案件报告制度、以及药品安全协管员、信息员工作职责等相关工作制度，明确了药品安全协管员、信息员的工作职责，把药品监管责任落实到人。

三、健全监管网络。为进一步健全药品安全组织网络，我镇按照创建要求，狠抓了村级药品安全信息员队伍建设，聘任了68名热爱食品药品安全工作，有较高政治文化素质、熟悉当地情况的同志担任药品安全信息员，充分发挥药品安全信息员队伍作用。

四、切实加强巡查。对全镇的药品经营企业、医疗机构基本情况进行排摸，登记汇编成册。充分发挥街道协管员、村级信息员作用，每季不少于一次对涉药单位进行巡查，通过查证照上墙、查场所清洁、查药师在岗、查购货凭证、查店堂广告等，督促辖区内药品经营、使用单位加强药品质量管理，上半年至今对全镇的36家涉药单位进行了全面巡查。做到日常巡查经常化、监管属地化、报告及时化，进一步强化了群众安全用药保障。

四、强化宣传教育。积极利用各种形式开展宣传教育活动，使全社会形成人人重视药品质量、人人关心药品安全的良好氛围。要求各村要成立相应的创建领导小组，按照创建方案进行研究落实，提高思想认识。在镇政府门口设立宣传专栏，各行政村设立宣传橱窗对创建工作和药品安全知识进行宣传，做到村村有专栏、栏栏有内容，宣传内容及时更新。在7月27日组织并邀请了食药监、卫生等相关部门，在繁华地段设立摊位专门宣传家庭合理用药常识、药品鉴别知识及药品回收知识。共发放宣传资料800多份。截止7月我们安排食品药品安全讲师团开展巡回宣讲，共举办了9个场次的食品药品安全知识讲座，参与群众达320多人次，进一步提高群众药品安全意识和自我保护能力。

我镇按照创建要求，在创建市级药品安全示范乡镇工作中开展了一系列工作，在今后的工作中，我们将继续以创建为契机，进一步查找薄弱环节和不足，继续巩固

和扩大药品安全工作成果，提升全镇药品安全监管工作水平。

药品方案 篇6

设立依据:

国家食品药品监督管理局《药品经营质量管理规范》

认证条件：

1、新开办药品零售企业，应当自取得《药品经营许可证》之日起30日内，向发给其《药品经营许可证》的药监分局申请GSp认证。

申办应提交材料:

1、《药品经营质量管理规范认证申请书》

2、《药品经营许可证》正本和营业执照正本复印件（加盖申请单位公章）；

3、企业实施GSp情况的自查报告；

4、企业负责人员和质量管理人员情况表（式样见附件2，附学历证书、职称证书复印件）；

5、企业验收、养护人员情况表（式样见附件3，附学历证书、职称证书复印件）；

6、企业经营场所、仓库等设施、设备情况表（式样见附件4）；

7、企业所属药品经营单位情况表（式样见附件5，附药品经营许可证正本、营业执照正本复印件）；

8、企业药品经营质量管理制度目录；

9、企业质量管理组织、机构的设置与职能框图；

10、企业经营场所和仓库的平面布局图。

说明:认证申请书以及其他申报资料，应统一使用A4型纸张，标明目录及页码并装订成册一式两份。同时需软盘（刻录书面材料）1份。

办理流程：

1、窗口人员受理材料后，进行技术审查，材料合格的受理，下达现场检查通知；不符合要求的，应一次性告知企业应补正的全部内容，退回申请，不予受理。（10个工作日）

2、现场检查，检查组将现场检查报告等交分局，分局将企业申报资料、检查方案、检查报告、整改报告等资料报市局市场处，市场处审核作出公示决定，市局网站公示。（25个工作日，不计公示时间）

3、局领导审批，合格企业报省局（颁发证书）；需限期整改企业书面通知分局。（15个工作日）

审批程序：

武汉市《药品经营质量管理规范》认证工作程序

药品方案 篇7

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六：活动规划

(一)：活动内容

1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

(二)：活动形式

1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CMx宽30CMx40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1. 一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣

2. 二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕

3. 三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4. 四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼

(四)：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便消费者取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点

1. 产品进场

2. 促销员进场、培训

3. 堆头的落实

九：效果预估

1. 促进现有产品的销售

2. 提升产品的知晓度

3. 树立彼此的信心

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最新品牌方案(精品十篇)

本文首次介绍“品牌方案”，旨在规划未来数年的项目执行和人员安置。在启动一个项目之前，通常需要进行详尽的工作方案准备工作，以确保工作或活动的顺利开展，并且拥有清晰明确的思路。如果这篇文章对您有所帮助，请务必保存下来！

品牌方案(篇1)

品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，为大家分享了农业品牌策划方案的范例，一起来看看吧！

一.农产品有机大米市场分析

1.现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的试产份额俩聊无极。产出多少和销售多少，这个是必然的趋势。

2.消费群体扩大

除了东北和江南食用大米为主食，还有很多的省市也出现了这种趋势。如公司大米生长期长，光照充足，蛋白质含量高以及米粒饱满，味道甘甜，将会赢得更多的市场。

3.更多的人对食用有机大米的质量要求越来越高

4.大米产业想要领先市场，建设品牌是必须之路

5.大米需要品牌化发展。企业品牌是更多的开始影响消费者选择的重要因素，因此想要立足市场，大米品牌必须先做好。

二.农产品有机大米存在的问题

1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全

大米的营养米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B，损失达到糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利;同时糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。

2. 我国大米标准制订不规范，导致大米质量平平

我国现行的大米产品定等标准主要依据是加工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景下制定的，定得相对偏低。碎米含量多少不作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依据，这就导致我国大米目前还无法问鼎世界优质米市场，只能在中低质大米市场中占有并不算大的份额。

3.消费者需求优质大米

统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长而减少。但是在消费粮食数量减少的同时，用于购买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价消费优质大米已蔚然成风。如迅速抢占广东大米市场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质好，长粒型，稻米半透明;其次是粒形整齐一致，加工精度高，无杂质;随着中国经济的进一步飞速发展，人民生活水平的'进一步提高，沿海地区对大米的消费趋势必将逐渐延展到全国，优质米的市场前景十分广阔。单纯增加优质大米进口并不能满足国内庞大的需求，也必将对国内市场形成打压。

三.农产品有机大米品牌策划方案

1.眼光和格局

中国市场太大了，一不小心就被局限性思维所局限，我们必须前瞻性全球性眼光，站在整个行业高度用互联网的思维看企业未来，才能超越或颠覆过去。

2.身份确定

企业身份定位，我是谁?以大米产品为切入点的网络科技公司，而不是传统倒买倒卖的食品贸易公司。是利用互联网技术和理念整合大米产业链，积累客户大数据，在食品行业(是粮食产业?还是粮食深加工?)占领一席之地，不做大而全的平台，只有做小而美的垂直电商(赞成!)，拥有自有品牌，用互联网解决食品行业存在的问题，做大米行业的“小米”。

3.品牌定位

做中国高端大米第一品牌(我觉得定位有问题，是不是做“xx大米第一品牌”?如果说XX大米是中国高端大米的代表，那么做到XX大米第一品牌也就是中国高端大米第一品牌了。但如果直接定位“中国高端大米第一品牌”，细分品类不精准，也不好回答谁是我们的竞争对手?)。国内大米市场正处于转型时期，品牌众多，鱼龙混杂，还没有数一数二的品牌(我不同意这种观点)，尤其是高端大米最近几年才刚刚起步，市场空间很大，抓住时机用三年左右时间打造国内第一品牌完全有可能。

4.发展路线

占领中国高端大米市场后，再整合产业链，垄断名优产地资源，夯实基础，并逐步拓宽品类提高盈利能力，实现可持续发展。同时对接资本，融资上市，最终把公司打造成食品领域一流优秀企业(战线太长了，范围太大了吧!不做小而美的垂直电商?)。

5.具体目标

6. 商业模式

战略是解决企业往哪走，走多远的方向问题，而商业模式是解决企业到达目标的道路问题。商业模式是参与商业活动中利益相关者有机系统，决定企业实现战略目标的速度和质量。它使企业超越产品、技术及管理层面达到更高境界的竞争状态。从纵向看，它经历了农业经济时代自产自销的传统代理销售模式和工业经济时代现代连锁销售模式以及信息化时代的互联网销售模式三个阶段。当然，现在社会已进入互联网为代表的信息化时代，我们不得不走互联网这条道路。从横向看，它包括：运营模式、管理模式、盈利模式和拓展模式等方面。

7. 营销系统和营销策略

品牌是企业和产品在消费者心中的烙印，即区隔。品牌化策略是大米营销的核心，我们两个原则：一是坚持做自有品牌。二是品牌塑造必须与产品品质价格和服务合一。创立品牌首先有一个好的品牌名称。

品牌方案(篇2)

特卖安排

总策划：龚新友

1、 时间：6.18-6.247天

6.17：全体人员16:00到培训上岗

18:00上货整理货品、货品分类

2、 人员安排：华联店经理邓菲全面负责安排，秦瑶负责安排

王来明，专职销售人员白某、范某，共4-5人团队

具体时间安排：

6.18：早班，整理货物，分类货物

6.19--6.23：早班2人，9:30两人，自然关门

6.24晚上撤货

公司配备物品：3支圆珠笔、1支铅笔、一个软尺、2个计算器、胶带一圈、（以上物品公司**）特卖销售本一本、无纺布包装袋500个

3、 要求：公司人员必须穿带工作证的工作服，头发扎马尾，黑色鞋子

专职销售人员：黑色裤子、黑色鞋子（根据市场需求）。用餐时间20分钟，迟到，半小时内早退罚款10元，店长罚款20元。

四、任务额：10万元

每人每天任务：3600元，个人总任务25000元

日常固定费用：1230-2300元（不含货物成本）

5、 销售奖励政策：（中奖次日）

每人每天销售额超过3000元的，给予**一对；每人每天销售额超过5000元的，给予20元现金。

六、**：

七、培训内容

1、 产品展示：衬衫叠放、裤子折叠、t恤折叠、侧挂

二、 喊客：逢客必喊“你好，杰德龙**，全场68元起，过来看看吧”

三、 产品介绍：

1这些都是纯天然面料，夏季穿着：排汗，透气性好，保养**。原价700多元，800多种产品。现在因为缺码才198元、120元。

2英国伦敦品牌，郑州各大商场都有，华联4楼有我们的柜台。

3、 立体裁剪，上身效果好。

4、盒衬不给试穿。

5公司有优惠活动：单件2件还可优惠10元。你看再挑一件，可以换着穿。可以搭配一身。

6、面料：高支纱棉、丝光棉。

品牌方案(篇3)

为深入贯彻落实全面从严治党要求，充分发挥党的政治核心作用，进一步提升市交通运输系统党建工作规范化、制度化、科学化水平，构建“大党建”格局，实施“红色引擎”工程，真正把基层党组织建设成为党的坚强战斗堡垒。经研究，决定开展“一路向党•服务惠民”党建品牌创建活动，现制定实施方案如下：

一、指导思想

坚定不移以***新时代中国特色社会主义思想为指导，高标准落实新时代全面从严治党要求，深入贯彻各级党建工作要求，围绕“服务好中心、建设好队伍”两大任务，以人民为中心、以群众满意为导向，坚持政治统领、坚持夯实基础、坚持问题导向、坚持落实责任、坚持创新创优，着力提高交通党建工作质量。

二、创建理念

以加强党的先进性建设为核心，以高质量推进中心工作为目标，以服务社会和群众为宗旨，与交通发展战略目标相结合，落实项目化管理。

三、工作目标

通过开展“一路向党•服务惠民”党建品牌创建活动，夯实工作基础，勇于探索创新，抓好责任落实，优化服务效能。创建书记党建项目，以“一个支部一面旗”为主题，指导基层支部以问题为导向，结合实际开展活动。立项目化推进机制，构建特色化活动载体，加强实效性融合，努力打造政治素质、规矩意识过硬的交通党员队伍，实现党建与交通职责“同频共振”，以高质量党建引领**交通事业高质量发展。

四、实施范围

市交通运输系统各基层党组织

五、创建原则

（一）遵循党章、依法创建

严格按照党章的规定，把实践作为检验创建成效的根本标准，在总结我局党建工作成功经验的基础上，积极推进党建品牌创建工作。

（二）围绕中心、服务大局

紧紧围绕党建工作和业务工作的中心任务，充分发挥党组织的领导核心作用，用品牌建设的理念、方法和机制，积极探索党建工作新途径，不断增强我局党建品牌的影响力和生命力。

（三）与时俱进、突出特色

以人民群众需求为导向，解放思想，更新观念，切实把创新贯穿于党建品牌创建的始终，丰富和拓展品牌内涵，努力使党建品牌富有鲜明的实践特色、时代特色和行业特色。

（四）因地制宜、务求实效

紧密结合我局党建工作实际，求真务实，遵循规律，讲究方法，扎实推进，不断增强党建工作的实效性和针对性，使创建党建品牌与我局各项工作相互促进、协调发展。

六、活动载体

（一）红色堡垒工程

实施标准化建设夯实党建基础。树立一切工作到支部的鲜明导向，从最基本最基础的工作抓起，从基本组织、基本队伍、基本阵地、基本制度严起，实施支部“深度体检”行动，逐项分析、逐一制定党组织体检清单和“警戒红线”，在打牢基础、补齐短板上下功夫。从严执行党员领导干部“三个坚持”、“四条硬规”，认真落实“三会一课”、组织生活会、党员民主评议、谈心谈话、党组织星级评定制度。局党委开展不定期督查检查，对各党组织党建工作落实情况、亮点特色工作进展情况进行检查，并通报各党组织主要负责人和分管领导，进一步激发基层党组织内生动力，营造良好政治生态。

（二）红色头雁工程

加强基层党组织书记履职管理，加强基层党组织书记履职管理。坚持从严管理、从严监督、从严考核；全面推行党组书记抓基层党建责任清单、项目清单和年度目标任务承诺等制度，健全完善年度述职评议制度；采取集中培训、现场观摩等方式，增强支部班子、党务干部教育培训效果，进一步坚定领导班子理想信念，提高干事创业动力。

（三）红色细胞工程

推动党员联系服务群众全覆盖，切实增强党员先优意识。以“先锋先行”为载体服务中心工作，广泛开展党员示范岗、党员先锋队等争创活动，引导党员干部勇于担当作为，敢于创新发展；完善党员干部联系服务群众制度，党员到居住地报到进行志愿服务、认领微心愿；落实民主评议党员制度，严格步骤规程，提高评议质量，增强评议作用；突出问题导向，深入开展“不在组织、不守规矩、不守底线、不像党员、不起作用”的“五不”党员专项整治，切实解决党员队伍中存在的突出问题。

（四）红色领航工程

1.红色联建

支部与社区、村、企业进行结对联建，精准帮扶。以“基层走亲、连心解忧”、“强基惠民村村帮”、“点亮微心愿、共筑中国梦”、领导干部驻村联户、服务网格化联系村、共建社区等活动平台，做到合理安排、科学结对。按照“具体化、可操作、能落实”的要求，针对联建支部的实际情况，制定帮扶方案，解决实际问题。

2.红色智造

结合品质工程、平安工地建设，实行党建进工地、项目配书记，把党建工作延伸到工程一线，有力保障交通工程高质量推进。把建设项目当做锻炼干部的重要平台，实行人才交流，实现人才共育。抓资源整合，发挥党建资源“共享化”优势,不定期开展党建工作交流活动，不断提升基层党建工作的时效性和针对性，实现组织共建。充分发挥党员先锋模范作用，既推动项目施工进度，又保证工程质量，实现党建工作与项目建设高度融合。

3.红色驿站

依托美丽公路创建平台，紧扣美丽公路驿站建设的区位优势，抢占党建工作制高点。在公路驿站设计建设过程中加入党建元素，让红色基因在美丽公路中显山，露水，放光。在使人民群众共同享受美丽乡村建设成果的同时，创新社会党建宣传渠道。

（五）红色示范工程

1.公交善行

以公交车驾驶员党员为主体、以先进典型为引领，崇尚敬业精神、规范服务行为、增强服务意识，让党旗在车厢中飘起来、让党员身份在路线上亮起来为党建工作目标， 以党员的先锋模范作用和先进典型的引领示范作用践行“把握满意方向，成就卓越品质”的公交使命，以党建工作开展促服务质量提升。

2.出租先锋

探索加强出租车行业党建工作，全面提升出租车行业党组织服务能力。在遵循隶属关系的前提下，开展党建、行业双重管理。成立临时党支部，建章立制，以畅通沟通渠道、增强行业活力，促进行业稳定发展为目标，增强党组织的凝聚力。组建党员先锋号车组，实施品牌工程，充分发挥他们的先锋模范作用，以点带面抓覆盖，创新载体增活力，提升行业文明服务水平

（六）红色阵地工程

着力规范提升党员活动室、党务办公室、党建专柜、党务公开栏等基本要素，确保建设到位；打造党建文化长廊，以拓展党建、廉政教育平台阵地为定位，以夯实党建基础为主线，构筑靓丽红色风景线；加强党务干部队伍建设。按机关工作人员总数的2%配备专职党务干部；加强机关党建的基础保障。市直单位基层党组织党建活动经费，按单位机关干部全年工资总额的0.5%在部门公用经费中列支；加强纪律建设和反腐败斗争。加强落实党风廉政建设主体责任，深入开展廉政文化进机关活动，深化反腐倡廉教育，加强典型示范教育、岗位廉政教育和警示教育。每年至少集中开展l次廉政专题学习，至少组织开展l次警示教育。

品牌方案(篇4)

为全面贯彻落实市委组织部《关于印发的通知》文件精神，进一步完善工作制度，激发全县卫生健康系统各级党组织、广大党员干部拼搏赶超的干事热情，努力实现更大作为，推进“健康XX”建设，现就创建“红色引领”党建品牌，制定如下实施方案。

一、指导思想

以**x新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻落实党的十九大精神，紧紧围绕全面从严治党要求，进一步深化“两学一做”学习教育，从强化基层党组织政治功能和服务能力着手，通过创建“红色引领”品牌，加强和创新基层党的建设，带动全县卫生健康工作持续发展，为实现“健康XX”提供坚强组织保证。

二、目标任务

在公立医院，开展“红色引领”活动，综合运用配强班子、建好队伍、完善制度、健全机制、推进“党建+”系列红色活动等多种方式，积极推动医院党建工作与业务工作有机融合，充分发挥医院党组织在推进“健康XX”建设中的战斗堡垒作用。一是基层组织体系全面覆盖。创新组织设置，完善组织体系，实现党的组织由“有形覆盖”向“有效覆盖”迈进。二是党员队伍建设全面过硬。配强党组织班子，完善党建工作制度，充分发挥党员的先锋模范作用和党员干部的中流砥柱作用，建立一支有信仰、有信念、有纪律、有担当的过硬队伍。三是建立一批富有实效的党建品牌。开展争创“先锋天使”活动，设立“党员先锋岗”“党员示范岗”，开展“三亮三评”评比活动，推进基层组织服务内容和方式不断创新。四是实现群众满意度全面提升。完善医德考评制度，提升医院服务整体水平，做好惠民服务，融洽医患关系。五是推动发展能力全面增强。坚持围绕中心、服务大局，把党的政治优势和组织优势转化为推动医改发展的优势，形成同心协力谋发展的良好氛围。

三、创建标准

1、健全党的领导。发挥医院党组织领导作用，构建党组织参与医院重大决策机制，深度融入、深度参与医院发展。

2、严格党的组织生活。落实意识形态工作责任制，管好医院各类思想文化阵地。“三会一课”制度严格落实，组织生活会和民主评议党员、党组织书记抓党建述职评议、主题党日、谈心谈话等组织生活开展正常且成效明显。“两学一做”学习教育常态化制度化推进有力，“不忘初心、牢记使命”主题教育认真开展。

3、夯实党建基础。党员活动场所建设符合“有场所、有设施、有标志、有党旗、有书报、有制度”的“六有”标准。“党建+”系列活动有声有色，积极推动“健康XX”建设。将党建经费列入医院年度经费预算，足额保证党建工作需要。

4、精准发展党员。能够按照“把业务骨干培养成党员，把党员培养成医疗骨干，把党员骨干培养成后备干部”的“三培养”机制，重点发展医疗专家、学科带头人、优秀青年医务人员入党。

5、树立良好医风。建立党组织主导、院长负责、党务行政工作机构齐抓共管的医德医风工作机制，医务人员医德考评制度得到落实，能够将医德表现与医务人员晋职晋级、岗位聘用、评先评优和定期考核等直接挂钩。医患关系和谐，群众口碑好，满意度高。

四、推进措施

(一)突出思想引领

1.持续加强党员理想信念教育。通过组织医院党员参观红色教育基地、重温入党誓词、观看先进典型宣传片、开展“红色引领”主题征文、书画摄影展、党史知识竞赛、演讲比赛、文艺演出、开办“红色文化大讲堂”等方式，进一步增强宗旨意识、树牢理想信念。

2.强化理论学习，坚定理想信念。扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，组织党员深入学习贯彻**x新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，切实加强红色理论武装。推行“党建+教育培训”模式，采取“请进来”与“走出去”的方式，重点办好三类班次。办好主题班，组织党组织书记、中青年干部、党员干部轮训，全面提升党员干部围绕业务抓党建的综合能力水平。办好示范班，分层次培养党务干部、入党积极分子、入党发展对象，为各基层党组织开展党员培训做好示范。办好行业班，开办民营医院党建指导员培训班，不断加强民营医疗机构党建工作水平。

3.扩大党建宣传，繁荣红色文化。按照有场所、有设施、有标识、有党旗、有书报、有制度的标准，规范党员职工服务中心建设，建设“红色阵地”。在全县各级公立医院营造开展“红色引领”党建品牌的浓厚氛围，采取悬挂标语、医院文化墙建设、召开动员会议、开展“主题党日”活动等形式，使广大医务工作者深入了解“红色引领”活动的任务要求，动员医务工作者积极参与。

(二)强化制度引领

4.加强公立医院党组织标准化规范化建设。严格落实和执行党的各项组织生活制度，认真落实和坚持“三会一课”、民主生活会和组织生活会、谈心谈话、民主评议党员、党员领导干部参加双重组织生活等制度。坚持每月相对固定1天开展“主题党日”活动，推行医院党组织班子成员联系帮包后进党支部制度，有效提升党组织组织力。

5.大力促进医德医风不断转变。结合患者评价反馈和医院党组织公开评价，建立完善医务人员医德考评制度，将医德表现与医务人员晋职晋级、岗位聘用、评先评优和定期考核直接挂钩，持续加强医德医风建设。加强党风廉政宣传教育，推进廉政文化建设。持续开展重要岗位和时间节点廉政提醒等工作。充分发挥反面教材和反面典型的警示教育作用，教育引导党员干部和医务工作者严格遵守党的纪律和工作制度，杜绝违纪违规现象。

6.充分发挥医院党组织领导作用。各公立医院党组织要坚持以政治建设为统领，健全党委议事决策制度，医院“三重一大”问题均由党组织班子集体讨论决定，确保党组织领导核心作用。坚持“哪里有业务工作，哪里就有党组织”的理念，积极构建党组织参与医院重大决策、重要活动的机制，深度融入、深度参与医院发展。

(三)注重示范引领

7.充分发挥党员发展的正向激励作用。强化党管人才，全面释放医院的“人才红利”。积极推动党建工作和医院中心业务工作深度融合，坚持从理想信念坚定、医德医技好的业务骨干中发展党员。完善人才引进机制，大力实施“人才强院”战略，优先选派党员骨干到先进医院进修学习，培育技术过硬的党员干部队伍，全面提升医院的核心竞争力。

8.开展争创“先锋天使”工程。各医院通过组织“星级争创”活动，每年在本系统各行业评选出一批“五星”基层党组织和党员;结合“七一”纪念活动、“5.12国际护士节”纪念活动，“最美白衣天使”评选活动，评选一批先进典型。通过广泛宣传推介，引导基层党组织和党员比着干、跟着干、学着干;同时，各单位要从医务人员中发现闪光点和亮点，带头选树一批“履责尽责先进个人”，树立拼搏赶超标杆旗帜;在全系统积极营造崇尚典型、典型光荣的文化氛围，传递学习先进、宣传先进的正能量。

(四)提升服务引领

9.强化先锋惠民，更好焕发医院的“党建活力”。创新工作机制和方法，加强党员教育和管理，实施好党员星级管理制度，分类评星定级，激励党员争星晋位。建立医德医风“一票否决”考评、病人评价医生等工作机制，切实提升广大医务工作者的服务意识和敬业精神，积极构建和谐医患关系。要始终坚持以患者为中心，大力塑造“感恩为体、服务为本、礼仪为先”的医院文化，创新开展“做合格党员、提升医护能力、为党旗添辉”主题活动，细化“先锋形象、医疗质量、服务态度、医德医风”等方面的党建载体，以党风促进医德医风的转变，有效提升医院服务的整体水平。

10.构建长效工作机制，不断提升服务能力。组织开展业务学习和技术培训，做好医务人员的规范化培训，全面提升广大医务工作者的诊疗技术水平，切实满足群众服务需求。

11.充分发挥党组织引领发展作用。各公立医院要成立党建工作领导小组，领导小组下设党建工作办公室，工作人员不得少于3人。党建办具体负责党建的部署、指导、督办、考核等相关工作。要组织开展“党建+医院文化建设”“党建+行风建设”“党建+志愿服务”等系列活动，各医疗机构要定期选派以党员为主体的医疗团队开展义诊和下乡坐诊，促进优质医疗资源下沉。组织医务人员通过咨询、发放宣传彩页等方式积极宣传健康知识，推动“健康XX”建设。

五、组织领导

1.压实党建责任。成立创建“红色引领”品牌领导小组，组建工作专班，每个局班子成员要重点联系1-2个基层党组织，落实工作责任，及时掌握工作进展情况，推动工作有序开展。县卫生健康部门、各公立医院党组织要加强调研摸底，找准选好优先培育的一批基层党组织，明确创建目标、细化创建任务、制定创建措施，迅速在卫生健康系统各基层党组织中部署开展。

2.加强指导调度。建立工作进度定期通报和“互看互学互比”常态机制，每年年中，县委组织部、县卫健局召开现场推进会议，集中对基层党建品牌打造工作进行实地考察，交流经验、查找不足、优化提升，对于成熟的经验做法予以全县推广。坚持“走出去”与“请进来”相结合，定期组织医院党务工作者外出学习考察，学习借鉴外地先进经验和有效做法，帮助党务工作者拓宽党建视野、打开工作思路。各公立医院党组织要在全国、全省范围内确定对标单位，建立对标清单，拿出具体方案，比有目标、学有行动、赶有措施、创有成果。

3.严格激励奖惩。把“红色引领”党建品牌打造工作，作为各公立医院党组织书记尤其卫健局党组织书记党建述职评议考核的重要内容，对工作成绩显著的，按照《XX县基层党建工作手册》中书记抓基层党建工作考核细则有关规定予以表扬奖励;对思想不重视、工作不得力的，提出批评，限期整改;对不认真履行职责，存在形式主义和弄虚作假的、造成不良影响和严重后果的，要严肃追究责任。要建立长效机制，对已达标的示范党组织，每年按照一定比例随机抽查，实行动态管理，巩固创新成果。

品牌方案(篇5)

为一个位于海南的商务型酒店做品牌核心服务理念、品牌愿景以及相关的品牌故事（理念的主题来源）。该酒店主要接待在海南拼搏的安徽地区的同乡商务人士，酒店是一个安徽的国企投资的，酒店名字暂时没有最终定下来。整体可以朝徽文化大方向靠拢。不要局限在为家、同乡服务这么小的客户群体，也会有其他的客户群体。这个酒店是有一定档次的酒店，只是不对外评星级。找一个能打动人心的切入点，要有文化底蕴和内涵而不是空泛的喊口号

经过举办创意作品征集活动，现将评选结果予以公布：

【采纳方案】

[品牌名字]

安徽简称皖，连同安徽人在海南拼搏的背景。取一个【皖约人家】等，应该是一个不错的选择。另外徽商是中国著名商帮，以徽为引子，起一个【微煌食代】等，也很振奋人心。

[品牌愿景]

成为安徽游子的食尚家园和海南徽商的温馨港湾

[品牌使命]

品味家肴，凝聚乡韵，弘扬微商，共创辉煌

[品牌理念]

传承、创新、发展。

[品牌故事]

建议以现实+梦想+未来作为品牌故事主基调。需要了解一些资料。

[品牌口号]

1、因品牌名未确定，作个情怀的吧。

2、远赴天涯海角，近享家乡味道。

【备选方案】

[品牌口号]

同是安徽人，老乡懂老乡。

[服务理念]

离家千里远，同为乡亲怀。人在海南搏，如故安徽景。

[远景]

安徽人在海南的商会会场、信息、资源交流中心。

[业务内核]

安徽同乡茶吧，安徽道地美食餐厅，安徽居家文化氛围，安徽企业会议厅。

[业务拓展]

你们做酒店，面对旅行，商务，短居，那么我们想个办法，涉及长居住业务。

你们通过自己这个“海南地儿”“安徽人”的背景和窗口，联合海南本地的租房商业链，为长居海南顾客找房源。这不是关键，关键是，提供以周为计算单位的长居场外酒店式上门服务。也就是顾客租了小区房，但是你们有酒店上门业务，比如清洗，打扫房间一类的看似家政，却又是依托酒店本身的公信力，品牌力提供的家庭深化服务。

[品牌故事]

游子心，天地行。安徽人，海南居。

拼搏是一种幸运，因为去不同的城市，体会不同的美丽。

奋斗是一道风景，忙碌而专注的人，魅立于执着的光环。

安徽xxx酒店，立于海南核心商圈，全心服务在海南拼搏奋斗的安徽人。

打造安全的居住环境，没有骚扰电话，没有骚扰名片，幽静而温馨。

打造绿色厨房，安徽本土五星厨师团，地道的安徽菜，让家近一点。

打造事业助力通道，高标准的会议体系，高放轻松的商务茶吧。

不论是带着客户来此洽谈，还是带着朋友来此休闲，我们仅为了您“如意”。

不论是自己出差有些落寞，还是组团来战激情无限，我们都让您“宾至如归。”

更有周末精心的自助餐服务，吃吃大海南的美味，品品夜幕下的浪漫。

安徽xxx酒店，国资背景，安心做事，安心成事，安心服务安徽人。

在这里，幸福快乐是你我的，兢兢业业、不辞辛劳是我们的。

安徽xxx酒店，海南好生活，安徽人乐居。

品牌方案(篇6)

护理工作处于医疗服务的前沿，其技术水平和服务质量直接影响着**的效果和患者的满意度。自去年开展以“服务好、***、医德好群众满意”为主题的“两好一满意”活动来，护理部积极响应，制定了相应的实施方案及措施，并认真加以落实，全院护理人员在服务态度、服务质量、服务水平上均取得了显著的成绩。现结合医院管理年活动和我院实际，开展 “以病人为中心，以质量为核心”，以倡导“病人满意至上”的服务理念，引导全院护理人员为病人提供“人性化服务”。

专门制定了护理服务品牌创建方案。

一、指导思想：通过开展“以病人为中心，以质量为核心”的规范化服务，强化“病人满意至上”的服务理念，制定科学的护理流程，完善服务功能，提高护理质量，提升护理内涵，打造我医院护理服务品牌。

2、 服务宗旨：以人为本，关爱生命，病人满意。

三、总体要求：

（一）严格管理 1、 护理工作无小事，任何一个护理环节的疏漏，都会影响**工作地顺利进行，甚至可能酿成大患。要保证护理工作密而不疏，首先要有健全的管理制度和严格的管理制度。护理部深入临床一线，每月、每季度对临床科室考核制度化。

发现问题及时解决，确保护理质量和病人的安全管理，充分体现了“管理围着临床转，临床围着患者转”的服务宗旨。2、规范**长夜查房制度，值班**长深入病房检查指导夜班**的工作，指导、协调急危重患者的抢救并协助处理突发事件。3、深化管理制度，护理部根据临床实际需要及护理学科发展要求对管理制度不断完善和修订，包括护理工作制度23项，岗位职责25项，护理操作流程17项，护理应急预案19项，重要护理操作告知16项。

完善制度，量化标准，确保护理和患者的安全。

（2） 严格的技术1、临床护理技术操作对病人满意度有很大影响，技术操作要求轻、稳、准、灵活。护理部注重临床护理人员基本技能的培训，营造艰苦的基本技能培训氛围。目的制定培训计划，对医院一线护理人员进行分层培训和考核。

住院时间不足3年的，实行全员培训，每周两次，每月一次。覆盖率100%。工作3年以上的，每周进行两次全员培训，抽查与部门考核相结合，每季度考核一次。有效夯实了护理人员的临床基本技能。

2护理部门应及时了解国内外护理信息和护理发展趋势，结合临床实践积极开展护理新技术。率先推广了新生儿和婴幼儿静脉留置针技术，外周静脉picc技术，静脉输液新技术的应用，在静脉炎、药物渗漏造成的红、肿、痛并发症明显下降，减轻了病人痛苦，深受患者欢迎。

（三）严格安全 1、开展护理安全教育，明确患者安全目标，最大限度地减少诊疗操作错误，努力提高检查、用药的安全性，严防意外受伤及其他医源性损害，鼓励主动报告医疗隐患与不良事件。全体员工要学习，提高认识，营造安全护理的文化氛围。2定期召开科室主任会议，分析讨论护理缺陷，制定相应的改进措施。

3、为了进一步强化安全措施，护理部统一制作了输液签字执行单、“三查七对”温馨提示卡。建立“腕带”识别标示及各种管道标识，作为执行**、护理、手术、检查前的信息核对依据，确保对病人身份的正确识别及对各种管道性质的区分。4再次强调工作时不要随身携带**手机，以防干扰和分心引起护理差错。

5进一步加强对跌倒、卧床、压疮、烫伤等危险因素的管理。6完善护理不良事件报告制度，鼓励护理人员报告。

（4） 要加强长期干部队伍建设，开展管理培训，明确责任，强化管理意识。组织**长院内学习卫生厅护理质量控制标准，强化**长的科内护理质量控制意识，抓好单元内护理质量的持续改进。先后派出十余名主任多次参加省护理协会组织的学习班，进一步提高主任的业务水平和管理水平。

必要时，组织上级领导到上级医院参观学习，强化管理理念。

（五）强服务创品牌 1、护理部从加强全院护理人员内涵建设入手，更新服务理念，创新服务模式，优化服务流程，注重从患者入院到出院过程中的每个细节。2、开展了“六个一”服务活动，即“一个微笑、一声问候、一点耐心、一张整洁的床铺、一份详细的入院介绍、一张便于咨询的连心卡”，实行首迎、首问负责制，新入院患者进入病房，值班**起立微笑迎接，使用礼貌用语主动问候患者。住院手续办理完毕，分管**协助患者到床前，做好入科介绍，告知科主任、**长、主管医生、分管**的姓名，并进行入院评估。

3、**长在患者入院30分钟内到床前自我介绍并了解病情及需要。4、通过规范化护理模式开展，**与患者零距离接触更多了，沟通更深入了，对患者需求的了解也更及时了，体现出了护理服务的个性化，使得护患关系更加融洽，同时也营建了和谐的医患环境。5、为深入开展“两好一满意”活动，医院又推出便民服务措施，解决住院病人的后顾之忧，为每张病床配置陪护椅，其特点日夜两用，白天折起作椅子，晚上放平就是陪护床。

有的科室配备微波炉，方便病人随时加热食物。妇产科为产妇提供免费送餐等便利措施，受到了患者的好评。6、全院在“两好一满意”的指导下创新健康教育模式，通过健康教育宣教栏、疾病知识宣教卡片、宣教手册、健康教育**、音像宣教等多种形式将健康教育形象化、具体化、实用化。

病房为病人提供报纸、杂志、书籍，既方便病人休闲，又加深了护患沟通。7注重专科培训，医院的骨干骨干岗位多次被选派到省级医院进修，提高了我院专科护理水平。

四、实施方法与步骤

（一）制定标准阶段：护理部制定《护理服务质量评价标准及考核细则》，将人性化护理服务纳入质量管理细则，便于操作和考核。

（二）宣传培训阶段：通过**长会、科室会议、小组讨论等多种形式，层层进行宣传动员，让每一位护理人员了解《护理服务质量评价标准和考核细则》，明白创建护理服务品牌的目的、内容和意义，使人性化护理理念深入每一位**的内心，并融入到日常每一项护理工作之中。同时对所有护理人员进行护患沟通技能培训，规范**语言；进行礼节和行为守则方面的培训，以规范行为。

培训**工作流程，优化**工作流程。

（三）正式实施阶段：各科要认真按照本方案及护理部制定的《护理服务质量评价标准》认真落实，并结合本科室特点，不断创新服务内容，一切要以病人的需要为标准，从小事、从细微处入手，切实做好护理服务工作，拉近护患之间的距离，增进护患感情，提高**效果。

五、总体要求

（一）提高认识，加强领导，切实把《创建护理服务品牌方案》落实到位。为此，医院成立领导小组，由院长、分管副院长统一领导，护理部具体组织和实施，各临床科室负责贯彻执行，并狠抓落实。在工作中，要时刻把病人利益放在首位，把病人需求放在首位，把病人满意度提升到首位，切实创建出我院独具特色的护理服务品牌。

（2） 护理部要加强指导，不定期召开经验交流会，树立先进典型，相互学习，服务亮点，共同提高。努力在全院形成学习、创新、服务、上游竞争的良好势头。

（3） 按照标准和细则，严格考核落实奖惩措施。护理部要定期或不定期组织人员，参照《护理服务质量评价标准和考核细则》，进行严格的考核。考核内容包括：

（1）定期每季度考评规范化服务一次；（2） 患者投票评价：在病房和门诊部发放患者满意度调查表，患者可以直接投票选择**提供的服务。对工作滞后、服务意识淡薄的科室和个人，要受到全院的批评。

附：1、《护理服务质量评价标准和考核细则》

2、《**道德礼仪言行基本规范》

护理服务质量评价标准及细则（试行稿）

**道德礼仪言行

基本规范

前言**工作是医院的一个重要窗口。**的仪表仪容，言谈举止，将影响护理效果，能“治病”也能“致病”。良好的**形象也是提高护理质量的重要标志。

随着社会经济的发展，人民生活水平和文化素质的提高，医学护理模式的转变，对**的职业修养，礼仪规范提出了更高的要求。本小册根据**《公民道德建设实施纲要》和医院护理工作的实际，与时俱进，制定和完善**行为规范和道德标准。

手册分为五个部分：道德，外表，行为，言语和语言。文中体现以病人为中心和病人亦是客人的思想观念，指出**应该怎样做，应该怎样说，从而树立“白衣天使”的形象。

道德——服务奉献

对待病人像对待自己的老师、朋友。

善待病人，一视同仁。

病人总是对的，接受任何抱怨，改正不足之处。

患者也是客人，服务有务失应主动道歉；调解病人情趣，及时修正挽回。

记录汇报令病人不满意之事，确保解决问题，防止类似事件重**生。

尊重病人，保守委托给我们的个人秘密。

了解患者，满足患者知情权，应注意诚实与谨慎相结合。

首问负责热情主动。

勤奋学习，刻苦钻研，开拓进取。

遵纪守法，诚实守信，诚实守信。

尊老爱幼，办事公道。

团结协作，发挥群体力量；互相尊重，不互相诋毁。

正确维护和维护医院设备和财产。

保持病区整洁、安静、安全。

仪表——自然大方

头发-短发不覆盖前面的眉毛和后面的肩膀。长发要扎紧，整齐地盘绕在燕子帽下。不得染鲜艳的色彩。头发装饰物统一规范。

燕帽——洁白无皱折，高低适中。

面容——淡装自然不艳丽。

指甲-短甲和没有指甲油。

**——干净整齐，宽松适度，不外露内衣，衣扣扣齐，服务卡佩带在左胸前，腰带平整过腰环，不别回形针，带尾不外露。

鞋子和袜子-保持清洁，穿接近肤色的袜子；裙边应遮过袜口。

饰品的佩带-只能佩带没有吊坠的简单项链和耳环。 不允许使用戒指，手镯和脚链。

举止——端庄稳重

坐姿——坐姿要端正，双腿要合拢或交叉，两人不能坐在同一张椅子上。

品牌方案(篇7)

针对zz三月份商家大型**活动储备客户，为日后销售经营奠定良好的人脉基础，并达到聚拢高端客户从而扩大与提升参加商家的品牌、项目、产品知名度与美誉度，在房产小区而进行的有针对性的商家品牌推广活动。具体安排如下：

1、 活动名称：zz建材家居品牌“贺岁剧三月**”

二、活动目的：针对zz三月份商家大型**活动储备客户，为日后销售经营奠定良好的人脉基础，

3、 时间：2014年3月14日至15日，星期六，上午9:00-18:00

四、活动地点：**城小区内场所

5、 活动形式：送礼、客户互动、售卡、品派推广

6、 参加人员：zz策划公司员工、zz品牌商员工

七、活动内容：

一、活动形式

1）业主邀请：配合小区物业或销售团队通过其邀请平台邀请客户

2.）新春送礼：针对小区业主的邀约进行送礼，

3） 方案宣传：为准备装修或正在装修的业主讲解、宣传优惠**内容

4）售卡：通过现场售卡锁定目标客户，为社区推广活动募集客户

二、活动内容

1.来者有礼，共邀**(业主礼品劵)

1）在活动期间，只要是小区的业主，都可领到一个印制着zz标志的（精美水杯套装）一对礼物

（备注：每户限定一份礼品）在活动当天工作人员剪下现场或者物业派发的业主vip礼品劵中的礼品联可到活动时间14、15日当天进行领取

2）只要在工作人员指引下剪下业主vip礼品劵的无需购物**联放入**箱中，即可在指定时间3月15日下午16：00点到活动现场参加无需购物抽**大奖，奖品为。

一等奖（1）：10克**（价值388元）

二等奖（2）：红包（188元现金）

三等奖（3）：红包（现金88元）

参与奖（10）红包（现金xx元）

2、终极大奖，舍我其谁 (认购卡)

(1)现场购买3月14、15日**活动认购卡（50元）的顾客，凭卡可到现场领取价值118元的礼品一份，（荞麦糖果枕）

（注：活动当天，工作人员可在现场或物业发放的认购卡中剪下礼券进行领取。）

(2)如当天凭卡到现场进行购物,可参加当天购物的即抽免单奖一次(每张劵购买一家商家产品可**一次）订金最低缴纳一千元（定金在三天内到商家店内进行购物、如未能成功购物，可退还定金）

a、 无押金50%b，无押金25%c，无押金10%d，参与奖，荞麦枕头糖果枕头

*该部分请明确表述减免有没有购物时间的限制，具体是哪几天；免定金的具体是免什么样的钱，免多少钱

(3)购物后.凭卡参加3月15日16:30终极**活动，领取超级**及大奖！（每购买一户可有**劵一张, 购买两户有**劵一张,以此类推）

一等奖（1）：10克**（价值388元）

二等奖（2）：红包（188元现金）

三等奖（3）：高档荞麦茶礼品

参与奖（6）：经典荞麦枕

**建材家具zz（签章）日期

品牌方案(篇8)

李宁品牌营销策划方案

引言：

在竞争日益激烈的体育用品市场中，李宁品牌作为中国本土品牌，一直致力于推动中国体育事业的发展。为了更好地提升品牌影响力，李宁品牌需要制定一套全面的营销策划方案。本篇文章将详细、具体且生动地阐述李宁品牌的营销策划方案，通过品牌定位、产品创新、品牌传播、市场推广和电子商务等方面的策略实施，构建出一个强大的品牌营销体系。

一、品牌定位

品牌定位是品牌营销中非常重要的一环。李宁品牌将以“创造每个人都能享受运动的乐趣和益处”的品牌定位，与其他国际品牌相比，李宁品牌将强调本土特色和文化内涵，同时兼具时尚、科技和专业性。通过这样的定位，李宁品牌能够在市场上树立独特的形象，与消费者建立更为密切的情感连接。

二、产品创新

创新是李宁品牌成功的关键之一。品牌将致力于技术创新和产品设计创新，以提供高品质的运动产品。品牌将继续与国际知名设计师和科技公司合作，共同开发具有独特魅力的运动鞋、服装和配件。此外，品牌还将推出一系列与中国传统文化相结合的特别款式，以满足消费者对于创意和文化内涵的需求。

三、品牌传播

品牌传播是提高品牌知名度和认可度的关键手段。李宁品牌将重点加大在线媒体和社交媒体的宣传力度，通过各类社交平台和博客来与消费者互动和沟通。此外，李宁品牌还将与知名体育明星和体育赛事合作，提升品牌形象的曝光度。通过运动员代言人和品牌形象大使的合作推广，将品牌与体育精神和活力紧密相连，让消费者更加认同和信任李宁品牌。

四、市场推广

市场推广是将品牌价值传递给消费者的重要方式。李宁品牌将在全国范围内进行大规模的品牌推广活动，包括户外广告、电视广告、推广促销等形式。同时，品牌还将设立一系列品牌体验店和专卖店，将产品直接展示给消费者，并提供个性化的购物体验。品牌还将积极参与各类运动赛事和体育活动，通过赞助和合作推广来增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注和喜爱李宁。

五、电子商务

电子商务是现代企业不可忽视的渠道之一。李宁品牌将在电商领域投入更多资源，建设快速便捷的在线购物平台，并提供全面的售前、售中和售后服务。通过与各大电商平台合作，将品牌产品直接推向消费者，同时积极开展线上促销活动和团购优惠，提高消费者购买的积极性和满意度。此外，李宁品牌还将注重在移动互联网领域的发展，开发手机应用和移动购物功能，进一步提升品牌的便捷性和互动性。

结论：

通过品牌定位、产品创新、品牌传播、市场推广和电子商务的完美结合，李宁品牌营销策划方案将为品牌带来巨大的竞争优势。李宁品牌将以更多元化和专业化的姿态进军市场，以顾客为中心，不断满足消费者的需求，提供优质的体育用品和服务，成为中国体育品牌的领导者，并在全球范围内赢得更多消费者的喜爱与支持。

品牌方案(篇9)

一、党建品牌名称

“五颜六色.魅力街道”

二、党建品牌内涵

街道街道，隶属于安徽省淮北市相山区，办地处淮北市近郊，紧接城市新区，地理位置优越，交通便利，是淮北市的适应城市发展需要而成立的新街道办事处，辖6个行政村1个居民委员会。

街道党委坚持把品牌理念引入基层党组织建设，将创建“学习型、服务型党组织”作为党建品牌创建的重要载体，努力打造“五颜六色.魅力街道”党建服务品牌，把品牌创建过程转化成提升基层党员干部形象的过程，不断提高党员干部队伍素质，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，造就一支党性强、业务精、服务优、作风硬、和谐高效的干部队伍，引导党员自觉用品牌服务基层、服务群众，用品牌效应提升党建工作的社会影响力。

三、党建品牌理念

围绕“服务群众、建设队伍”两大任务，不断丰富党建品牌内涵，努力形成有特色、有措施、有实效、有内涵、有影响的党建品牌，以品牌创建推进党建工作落实与创新，使品牌创建活动成为促进全办经济社会发展的“动力工程”和服务党员群众的“民心工程”。

四、品牌创建目标

以服务群众、服务大局、服务社会为出发点和落脚点，进一步增强基层党建工作长效创新机制，打造区域特色鲜明、富有成效、党员群众认可的基层党建品牌，使“五颜六色.魅力街道”品牌真正成为促进街道转型跨越发展的强大引擎。

五、品牌创建载体

以在党员干部队伍中深入开展争创“五彩星”活动为载体，激发党员干部创先争优、干事创业的热情，切实转变工作作风，提高办事效率。争创“五彩星”是一套通过积分累进与积分目标比较分析的方法综合评价党员的评估系统，分别用红色星、蓝色星、橘色星、粉色星、绿色星标示全办党员在党性修养、理论学习、工作业绩、为民服务、文明道德五方面的示范带头作用发挥情况。

㈠加强品行修养，争做党性好的“红色星”。积极参加街道党委组织开展的以召开党员大会、上党课、主题实践活动、学习论坛等多种形式的党性教育学习活动，主动改造个人主观世界，牢固树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观，不断提升精神境界，坚持讲党性，讲原则，讲奉献，讲大局，守纪律，树正气。

㈡掌握前沿理论，争做学习好的“蓝色星”。以深入推进相山区“书香相山”全民读书活动为主导，结合实际制定明确的个人学习计划。坚持“日读一小时、月读一本书”，培养崇尚读书、自觉阅读的良好习惯，认真系统地学习党的路线方针政策和中央、省、市、区的重大决策部署，积极主动地学习业务知识和相关知识，做到学以致用。

㈢勤奋敬业务实，争做业绩好的“橘色星”。以强烈的工作责任感和事业心，一丝不苟地对待每项工作、每件事务和每个环节。从全局着眼，从细处入手，从小事做起，从我做起，尽最大努力把工作做到最好。

㈣强化服务意识，争做服务好的“粉色星”。牢记为民服务宗旨，端正工作态度，改进工作作风，把服务的理念贯穿于工作的始终，不断提高服务质量和服务效率，树立基层干部可亲、可信、可敬的良好形象。扎实开展“六双”载体活动，深入一线，走进居民家中，访贫问苦，把党员身份亮出来，把承诺事项亮出来，为民解难题、解积怨，办好事、办实事，真正培养和建立与基层群众的深厚感情。

㈤创卫志愿服务，争做文明先锋的“绿色星”。主动投入“万名党员学雷锋、同创共建文明城”党员志愿者服务活动中，充分发挥“我是党员，我先行”的先锋模范作用，利用业余时间开展文明教育宣传及卫生保洁活动，在居民中树立良好的道德形象，影响和教育居民提高道德修养，规范道德行为，建设文明社区。

争创“五彩星”活动实行百分制考核，每种颜色星各100分。由各党小组根据党员各项工作实际完成情况向党支部提出“挂星”申请，各党支部组织党小组组长、部分党员代表分别对提出申请“挂星”的党员进行点评，根据点评得分确定“挂星”党员名单，报请街道党委审核通过，并及时执行“挂星”。活动实行季度考核制，一季度一评分，每项得分在90分以上的可在相应的项目星上“挂星”(可累计)，得分在90分以下的不“挂星”或者“摘星”。

六、品牌创建步骤

㈠第一阶段：宣传阶段(201*年5月至6月)

制定创建实施方案，召开动员大会，统一思想，营造良好活动氛围，引导广大党员干部积极投入党建品牌创建活动中来。在集思广益的基础上，制定完善相关制度和措施，形成更加合理、规范、科学的运行机制。同时加大社会宣传力度，进一步扩大活动影响和社会认可度。

㈡第二阶段：创建实施阶段(201*年7月-12月)

各党(总)支部按照方案要求，结合各自工作实际，积极开展丰富多彩的创建活动，引导党员加强品牌实践，丰富和完善品牌内涵。制定出台社区标星党员评选制度，评选出社区五星党员，并在社区党员大会上进行表彰，以激励广大党员积极追求进步、努力奉献社会、志愿服务群众。

㈢第三阶段：品牌完善阶段(201*年12月以后)

街道党委定期对党建品牌创建工作进行研究、分析，总结经验查找问题，调整对策，广泛征求广大居民的意见和建议，结合工作实际，就如何将“五颜六色.魅力街道”品牌引领作用发挥的更好制定整改方案。同时，通过整改落实把创建活动不断推向深入，并在学习实践中不断积累、不断发展，不断吸收新营养，增添新内容。

品牌方案(篇10)

企业品牌方案是一项重要的战略性决策，在竞争激烈的市场环境中，一个明确且强大的品牌方案可以帮助企业塑造独特的形象，树立良好的口碑，提升品牌价值与竞争力。本文将基于标题，详细探讨企业品牌方案的构建和实施步骤。

一、定位与分析

品牌方案的第一步是对企业进行深入的定位与市场分析。企业需要明确自己的目标受众群体，了解他们的需求与偏好，同时还要对竞争对手进行全面的分析，发现自身在市场中的优势与劣势。通过这些调研和数据分析，企业可以更准确地确定品牌的核心诉求和差异化定位。

二、品牌故事与形象塑造

一个成功的品牌需要有强大的塑造力和感染力，企业品牌方案的关键之一就是要构建一个有价值、富有情感的品牌故事。品牌故事是企业与目标受众之间的情感桥梁，通过真实、深入的故事来展现企业的核心理念、历史沿革以及价值观念。同时，企业还需要设计并塑造独特的品牌形象，比如标志、口号、色彩等，使其在潜在消费者心中产生深刻的印象。

三、多渠道传播

一个强大的品牌需要通过多个渠道进行传播，以扩大品牌影响力。传统的媒体渠道如电视广告、报纸、杂志仍然具有一定的效果，但随着互联网和社交媒体的兴起，品牌方案在传播方式上也要做出相应的调整。企业可以通过建立自己的网站和社交媒体账号，与目标受众进行沟通和互动。品牌还可以通过赞助活动、公益活动等方式与受众进行更深入的互动，提升品牌形象和认知度。

四、品牌管理与维护

一个品牌方案的成功不仅仅要靠短期的宣传和推广，更需要长期的品牌管理与维护。企业需要建立一个完善的品牌管理机构，负责对品牌形象、声誉和价值观念进行长期的监控和维护。诚信、品质、服务与创新是品牌维护的核心原则，企业需要在日常经营中始终如一地践行这些原则，构建一个可靠、优质的品牌形象，从而赢得消费者的信任和忠诚。

五、评估与调整

一个品牌方案的实施过程需要不断进行评估和调整。企业需要设定明确的指标和目标，不断进行市场和竞争环境的分析，以及对消费者的需求和反馈进行调查和研究。通过这些反馈和数据分析，企业可以对品牌方案进行及时的调整和改进，确保品牌始终保持活力和竞争力。

一个成功的企业品牌方案是企业长期发展的基石，也是企业与目标消费者之间的纽带。通过明确定位与分析、品牌故事与形象塑造、多渠道传播、品牌管理与维护以及评估与调整等步骤，企业可以打造出一个独特且有号召力的品牌，为企业的发展和竞争力提供强大的支持。

最新礼品方案9篇

管理是预测和计划、组织、指导、协调和控制。亨利法约尔，当我们对项目一筹莫展时。常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，方案可以更加妥善地为我们规划好工作中的具体事项，一篇优秀的方案应包括哪些内容？栏目小编精心整理了关于“礼品方案”的一系列资料，感恩您的支持希望这篇文章能够为您解答疑惑！

礼品方案 篇1

1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等；元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx负责跟踪落实。

2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的`物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。

3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。

礼品方案 篇2

这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不

至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的`会是一棵大树。

礼品a益智玩具价值100元

中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】

花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。

现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。

对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。

时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：

冰箱、电扇、手表、饮料等

银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;

3、特殊事件促销如：2011年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。

如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。

现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。

电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。

3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;

4应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，

5易展示原则：

创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。

对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。

至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。

礼品方案 篇3

公司中秋节礼品方案

智德普洱茶产自澜沧江畔，是由纯天然、绿色、环保的普洱茶精工压制而成，是可品可藏的优质茶工艺品。茶饼做工精良，通体紧密细致，美观大方。可以diy个性定制，茶饼上可以印上您公司的文化信息、图片、祝福语。具有收藏价值，而且是可以“喝的古董”，同时又兼具营销宣传效果。

每个企业都需要做宣传，有的投入了大量的广告费用可是没见到效果，为什么大家把脑白金记得那么熟，因为我们天天被电视广告给催眠了，所以就记住了。现在很多老板都在研究消费者在想什么，消费者在哪里，其实产品在消费者的心里，在消费者的脑海里。

当你送这种礼品给客户的时候，上面有你的公司logo，一般都会放在办公台上，当他天天面对着礼品的时候，就会看到关于你公司的信息，一年不喝你就做了一年的广告，5年不喝你就影响了他5年，当有生意上的机会的时候就会想到贵公司，这种礼品非常的有创意，当你客户的朋友来他公司，看到了你们公司送的礼品，很有可能经过你客户的介绍成为你们的客户。既可以帮助你的公司做宣传，还可以开发潜在的客户。还帮助公司解决了客户的问题，老板一定会对更加欣赏你、感谢你。

价格合适，既有档次，一次投入，让客户xx年都忘不了，让您在送礼的同时还达到了最佳的广告效果，是您春节送礼的最佳商务礼品。

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不知道你想要什么样了，中秋节要针对不同的人也会有不同的方案，所以不能一概而论，下面我可以给你一些简单的参考。

中秋节是团圆的节日，也是大家送给长辈礼物的最好时刻。关键重要的是你的心意，可以不需要很贵重，但是礼无论大小，中秋节礼品一定要送到。老人家其实对我们不求什么的，最重要的是大家平安，你只要在乎他，老人就非常高兴了。在看望老人的时候，你可以带一些水果礼蓝、保健品、营养品，以表示对老人的尊敬和关心。

所以呢，总结下来，送给长辈的中秋礼物方案：

中秋送礼方案推荐送给长辈中秋礼物1.中秋保健月饼：

有很多人说，咱们的老人就像是孩子，老人对于零食都是非常喜欢的。所以大家掌握了这个原则，其实送什么就非常好办了。送给老人的中秋月饼，口味可以重一些，然后再甜一些，有些老人牙齿可能不是很好，所以还最好要软一些最好。中秋月饼比较适合送给长辈，特别是保健月饼：这是前年才出现的功能作用月饼，有含碘月饼、人参月饼、钙质月饼、茶月饼、药膳月饼、等。而且，广式月饼普遍较软较甜，很适合老人。信息条

形码:2984975812371103

上海霞影实业有限公司座落于上海青浦区（原徐汇区），地理位置优越。拥有便利的交通、物流、运输。是一家集研发，生产、销售于一体的生产制造商。批发产品有：各种高中档杯具，材质有不锈钢杯，陶瓷杯，骨瓷杯，玻璃杯子，创意杯子，变色魔术杯，涂层杯，出口马克杯，广告礼品杯子定制，中间耗材批发等。

礼品方案 篇4

1、春节礼品册

春节礼品册是企幸福针对春节推出的一款礼品册。我们的春节礼品册有印制logo，既便捷，又大气，小巧还可以收藏。赠礼人购买礼品册赠予收礼人，收礼人可以在礼品册中任选一款心仪的好礼兑换，礼品即免费配送到家。

这种时尚方便的赠收形式不仅解决了赠礼人选礼的烦恼，也最大程度低尊重了收礼人自选的意愿，真正达到了增进收、赠双方情感交流的目的。

2、幸福优选年货卡

超级优选卡，是由企幸福联合京东商城、网易严选等众多品牌产品推出的精选礼品卡，精选免费配送。

3、春节礼盒

企幸福春节礼盒，甄选采购各种新年年货礼品、礼盒、礼包，是一份既能让收礼人送的轻松又能让收礼人收到满意的好礼品。根据企业的实际需求，定制对应价位的实物礼品，送礼人只需购买符合自己送礼用途及价位的"礼盒"送给收礼人，免费为企业提供更多互动定制，配合全定制文创礼盒，新年祝福加倍

礼品方案 篇5

1、电子显示屏宣传

自元月4日起——2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日，xx医药各门店全场买100送100现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。

xx负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。

3、吊旗宣传

自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

吊旗文字为“元月16日——2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

吊旗尺寸：58xx40cm175k纸

吊旗数量：2000份

单价：正反面印刷，每张0.43元

总价：860元

制作定稿时间：十二月28日

吊旗到总部时间：元月2日

吊旗到门店时间：元月4日。

4、海报宣传

自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

此事由张xx和xx负责跟踪落实。

主要文稿和图案是dm单的第一页。

5、dm单宣传

自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

6、电视字幕宣传

自元月4日开始至2月7日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”

7、门店店员宣传

自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

礼品方案 篇6

礼品规格：小号6杯水手绘杯 1只 300ml

附赠 安全水溶性彩笔(一套 6只)

增值服务：通过扫描二维码可获得花色为健康饮水而量体设计的“6杯水关怀APP

礼品描述：用惯了千篇一律的水杯，没有了新意?现在你可以自己动手，为自己创作一个完全属于自己风格的水杯了。使用随杯附赠的安全彩笔，在杯身护套上可以轻松涂鸦绘制自己喜爱的图案，进过简单的烤箱高温烘制，从而拥有独一无二的个人专属水杯，展现自我魅力。

企业年会礼品：魔光球光解空气净化器

产品尺寸：直径18cm高13.3cm

包装尺寸：直接22cm高25cm

产品功能：

1、采用国际领先的纳米光触媒涂层技术，可迅速催化处理空气中的有害气体;

2、产生高浓度负离子，在距离魔光球顶部10cm处的负离子浓度为8*106个/立方厘米;

3、33颗LED一起呼吸闪烁功能;

4、兼具装饰室内空间，美化环境的效果。

礼物内容：魔光球空气净化器，国际创新专利产品，采用美国最新负离子光触媒技术，6-10秒消除二手烟，24小时不间断除甲醛，终身使用，省电节能。

年会礼品推荐：快乐曲线随身杯

礼品规格：320ml

礼品材质：活瓷

礼品颜色：果绿釉、胭脂红釉、珊瑚红釉、牙白釉、帝黄釉、海碧釉、无光黑釉

礼品包装：原厂精美礼盒包装

礼品介绍：本礼品方便小巧、易于携带，采用能够让水变的健康的活瓷为原材料。让使用者更加的健康，是送给客户领导、家人朋友的贴心实用好礼。

快乐曲线随身杯，设计师以优美的曲线将杯身勾勒，更加人性化的`考虑到手部握杯的舒适感。是送给领导客户的首选好礼。

年会礼品推荐：乐上 甜甜圈型蓝牙音箱

礼品颜色：深蓝色-灰色-红色-浅绿色

礼品材料：ABS橡胶

礼品描述：甜甜圈型蓝牙音箱，颜色多彩，精致细密的网格层与中空硅胶套完美结合，柔美独特，俏皮可爱，它可悬挂于墙上，也可吊挂于单车上，便利精致生活。高配置达到Bluetooth v4.0+EDR，可以在嘈杂环境极大消除干扰，可快速清除传送讯息。在一个静谧微倦的下午，品着热咖，聆听着甜甜圈音箱洋溢出的阵阵音符，不失一种美妙的享受。

礼品方案 篇7

端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗；既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算；因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀；又要兼具实用性；更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品！

礼品1. 祝福通端午礼品卡

推荐等级：☆☆☆☆☆

为了迎合不同的职工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地职工发福利。

缺点：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于职工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是企业福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的.礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：职工福利、客户、生意伙伴

推荐等级：☆☆

缺点：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

礼品方案 篇8

礼品赠送方案

礼品赠送是现代商业社会中常见的一种商务交往方式，它是表达对客户、员工、供应商等合作伙伴的感激之情和谢意，增进合作关系的重要方式之一。如何选择合适的礼品赠送方案，则是很多企业所面临的问题。本文将从礼品赠送的原则、对象、场合和种类等方面，为大家提供一些参考和建议。

礼品赠送的原则

礼品赠送最重要的原则是要真诚。礼品赠送不是单纯的物质交换，而是一种人情交往。礼品赠送不是买通对方，而是以礼物的形式表达自己的谢意和感激之情。因此，礼品赠送必须是真诚的，要有一份内心的感激和诚意，才能深得对方的心。

礼品赠送的对象

礼品赠送的对象主要是客户、员工和供应商等合作伙伴。对于客户来说，礼品赠送可以是感谢客户对企业的支持和信任，同时也是为了增进双方的合作关系。对于员工来说，礼品赠送可以是对优秀员工的表彰和鼓励，同时也是为了提高员工的工作热情和士气。对于供应商来说，礼品赠送可以是感谢供应商提供的优质产品和服务，同时也是为了增进双方的合作关系，建立长期稳定的合作关系。

礼品赠送的场合

礼品赠送的场合有很多种，例如企业年会、客户拜访、业务合作、生日庆典、节日祝福等等。不同的场合需要选择不同的礼品赠送方式和礼品种类。例如在企业年会中可以表彰优秀员工，并赠送纪念品；在客户拜访中可以赠送小礼品，并表达自己的谢意；在生日庆典中可以为员工准备生日蛋糕，并送上祝福；在节日祝福中可以赠送节日礼盒，表达对合作伙伴的祝福和关怀。

礼品赠送的种类

礼品赠送的种类也有很多，可以从实用性、品质、价格、品牌等方面进行选择。例如可以选择电子产品、文具用品、餐具家居、鲜花礼盒、体育休闲用品、时装饰品等礼品种类。根据接受者的职位、性别、年龄、兴趣爱好等因素进行选择。比如针对高级客户可以选择一些名贵的奢侈品礼品，针对年轻人可以选择一些时尚的潮流礼品。

综上所述，礼品赠送是企业与合作伙伴之间的一种重要商务交往方式。礼品赠送的原则是真诚，礼品赠送的对象包括客户、员工、供应商等不同合作伙伴，礼品赠送的场合有很多种并需因人而异，同时需要选择种类合适的礼品。最关键的是，礼品赠送不是一种单向的物质交换，而是一种深度感性的人情交往，需要用心去实践。

礼品方案 篇9

方案1、注重礼品的实用性

一直以来，实用性礼品都是企业福利礼品的主流，毕竟福利礼品是照顾到所有员工的通用型需求。比如，有些企业给员工每人准备一箱生态安全的有机大米，这是因为大米是每个人一日三餐的主食，但我们自己在外面买的大米质量参差不齐，而生态安全的有机大米无疑能让每个员工都从根本上保障健康主食。

方案2、品牌品质要过硬

员工对福利礼品的要求不再局限于产品本身，还包含对产品品牌的附加值提升。品牌是品质的保证，是品位的彰显，是身份的象征……所以，当福利礼品的品牌够响、品质过硬时，才能彰显出公司品位，亦是对员工品位的肯定。就如一款众人皆知的百年黑土五常大米就远要比一盒鲜为人知的月饼更能俘获人心。

方案3、凸显企业的文化

采购中秋节礼品福利礼品时，能够将深厚的企业文化或企业精神融入其中，如通过礼品大米定制，在礼盒上或塑封袋上印上企业的愿景口号，让员工在家人或朋友面前用打开这个包装时，都能因公司送的福利礼品大米而备显自豪。

方案4、礼品要有纪念价值

每次发放福利礼品尤其是节庆礼品时，企业要想方设法让员工能记住，如五常有机大米，它独有的米香和口感是可以让人一下子记住的，从而让员工日后还能回忆起或在吃饭时怀念起企业发放福利礼品的。时间场景。

方案5、成本把控好

企业的人数会随着时间流逝而不断增多，而福利礼品又是一项感情投资，所以在采购福利礼品时要控制好成本，因为每年发放福利礼品的要求只会越来越高，所以需找合适价位的礼品就显得尤为重要。目前看来，人均200元-300元作为实物礼品发放标准是不少企业可以承担的，为此小编在这里强烈推荐企业可选择百年黑土不同规格的有机大米，价格基本在这个价格范围内。

结束语：有“新意”的礼品，才能获得员工的满意，会让员工过个圆满且快乐的中秋佳节。也会使员工更卖力的企业去奉献。

中秋礼品方案6

一、中秋给客户送啥：

有用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，晓得客户喜欢、性格，投其所好。客户比照容易接受，可以逐渐建立出色联络。

铺排型：台历、招财猫（类似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶铺排“等。此类礼品没有太多有用及经济价值，不会给客户留下太深形象。打单子的要害时间，这类礼品仍是免了吧。豪华型：手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，紧记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送。

二、中秋给客户怎么送礼：

1、直接带去客户公司送给自个

2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）

3、送礼公司（一样注意包装疑问）

4、约客户出来坐坐，一同送上

5、交与客户联络亲近且定心的第三者代送这几种方法，根据礼品价值大小、人物等级、作业要害程度概括考虑，分配运用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着便当。还要记取，不是自个当面送的话，往后一定要打个电话明示或暗示此作业！

三、怎么给客户送礼·送礼前的考虑

送礼目的：每自个送礼都有一定目的，兄弟送礼是加深友谊，父亲妈妈给孩子送礼是增进亲情，给客户送礼，目的无非是希望坚持并增进友爱联络，等候后续长时间的协作，可是市场竞争如此剧烈的'前提下，要怎么才华让客户认可你并记住你却是个大难题，因此，礼品的选择天然也成个了大疑问，太贵不敢送，贱卖拿不出手。所以，要独出心裁，既要不俗又要寄予极好的寓意，不可过于名贵，有不能太贱卖，一定要可以凸显出你的心意！

四、怎么给客户送礼·送啥

根据上述种种要素的考虑，编者给我们举荐如下几款礼品，希望能给苦于中秋送礼的您带去几分构思。

五、中秋节给客户送啥

有用型：关于送礼的我们自身而言，都希望送出去的礼品能让客户形象深化，以抵达长时间的“广告效果”，送广告技能品便成为首选，送普洱技能茶，你也可以对技能茶进行特性描写图像和文字，印上公司LOGO、公司名称、联络方法、祝福语等，此举打破传统送礼方式，完全不同于别的礼品，既能保藏又能茶饮，两全其美！而多数人用来保藏鉴赏，这于无形中不只闪现贵公司的实力，也可以展示您的自个魅力，一同也可以为您带来终年“广告效应”，至少是5-20xx年！更重要的是寓意你们友谊深重，如同普洱茶，年份越久越醇香！是赠给亲朋好友、客户火伴的最佳商务礼品，又是兼具长时间广告宣传效果的广告礼品。

最新运作方案7篇

十分愉快地通知您，“运作方案”已经准备就绪。要成就伟大事业的人，不仅需要有壮丽的目标，还需制定计划，以确保按时完成工作。我们需要亲自编写一个优秀的方案，方案将成为控制工作进程的标准和依据，有助于实现预期目标。如果您在阅读本文时感到满意和受益，那将实现我最大的梦想！

运作方案【篇1】

职工餐厅管理运作方案需要考虑以下几个方面：

1. 菜品研发：职工餐厅的菜品应该符合职工的口味和需求，同时也要考虑到食品安全问题。菜品的研发需要结合市场调查和职工反馈，不断推陈出新。

2. 食材采购：职工餐厅的食材采购需要保证质量，同时要关注市场价格和供应情况。采购人员需要与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保食材的新鲜和品质。

3. 餐厅运营：职工餐厅的运营需要考虑到员工的用餐需求和餐厅的盈利能力。餐厅应该提供多样化的菜品和支付方式，以满足不同员工的需求。同时，餐厅需要制定科学的运营方案，提高餐厅的效率和盈利能力。

4. 员工管理：职工餐厅的员工管理需要严格把关，确保员工的工作积极性和服务质量。餐厅需要制定完善的规章制度，加强对员工的培训和管理，提高员工的工作效率和服务质量。

5. 卫生安全：职工餐厅的卫生安全是任何餐厅运营的基础。餐厅需要建立严格的卫生标准，加强对食品的采购、储存、加工和烹饪过程的监管，确保食品的安全和质量。

6. 财务管理：职工餐厅的财务管理需要清晰透明，制定科学的财务管理方案，加强财务监管和审计，确保餐厅的财务状况稳健。

以上是职工餐厅管理运作的一些关键方面，需要综合考虑，制定科学的管理方案，确保餐厅的运营和发展。

运作方案【篇2】

职工餐厅管理运作方案需要综合考虑多个方面，包括餐厅的结构、人员管理、菜品制作、成本控制、服务质量等等。以下是一些可能的建议：

1. 确定餐厅的结构：职工餐厅通常由餐厅、厨房、餐桌、餐具等设施组成。餐厅的座位数、面积、菜品种类等也需要根据员工数量、菜品需求等因素来确定。

2. 招聘合适的人员：招聘合适的员工对于职工餐厅的运作至关重要。需要招聘有经验、专业技能的员工，并且要确保他们具有合适的职业道德和工作态度。

3. 制定合理的菜品制作流程：制定合理的菜品制作流程可以确保菜品的质量和效率。需要考虑到菜品的口味、食材的采购、加工和储存等因素。

4. 控制成本：职工餐厅需要考虑到成本控制，包括食材采购、员工薪酬、设施维护等方面。需要制定合理的预算计划，并且要确保餐厅的收入能够覆盖成本。

5. 提供良好的服务质量：服务质量对于职工餐厅的成功至关重要。需要培训员工提供良好的服务，包括礼貌、耐心、专业等方面。同时，需要确保餐厅的设施和设备良好，以提供舒适的用餐环境。

6. 提供良好的员工福利：提供良好的员工福利可以提高员工的工作积极性和满意度，从而促进餐厅的成功。包括合理的薪酬、培训机会、健康保险、福利假期等方面。

7. 进行有效的沟通和协调：有效的沟通和协调可以帮助餐厅管理团队成员更好地合作，并且能够确保餐厅的运营顺畅。包括定期的会议、员工反馈机制、投诉处理等方面。

运作方案【篇3】

【摘要】 目的 多方位考核以调动职工们多方面的积极性。方法 将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩。结果 一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志发表论文13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。结论 通过多方位考核调动了不同职称人员的不同积极性，也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。

【关键词】 绩效分配;设计;运作

我院是一所集医疗、护理、教学、科研、防保于一体的三级优秀综合性医院，仅我市就有三家三级优秀综合性医院，医疗市场竞争非常激烈，省级重点专科评审每三年一次，为了在下一轮省重点专科评审中取得优异成绩，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩，以充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极 性。

1 方法与步骤

科室管理包括人、财、物的管理，绩效工资分配是科室财务管理的重要部门，为了充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极性，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩(表1)。 住院总医师将各部门工作量内容汇总在一张表格中，每人每月一张表格，每日如实填写各自的工作量，月底各部门负责人审核后交住院总医师汇总，住院总医师确认工作量无误后交护士长核算、科主任审核。每人每月拿出1.0的系数参与工作量考核。

1.1 工作量方面分数与系数的确定 设定职工个人工作量统计表及每项工作记分标准(见表1)，考虑到时间、劳动强度、技术难度、风险程度等因素，劳动强度在时间的基础上加20%分值，技术难度又在劳动强度的`基础上加20%分值、风险程度又在技术难度的基础上加20%分值。用每月总人数除以总分数得一分相当于多少系数，再用一分相当于的系数乘以各自的分数得每个人工作量相当的系数。

1.2 其他方面系数的确定 见表2。表1 影像中心职工绩效工资系数

备注： (1)职务：主任2.0，副主任、护士长1.0，各部门负责人及科委会其他成员0.5。 (2)职称：正高0.8、副高0.6、中级、初级0.2。 (3)科研：在省级获奖后前5名依次为0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市级获奖后前3名依次为0.3、0.2、0.1。 (4)论文(第一作者)：核心期刊0.5、统计源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市级以上学术交流0.1。 (5)院级双新(主持者)：一等奖0.3、二等奖0.2、三等奖0.1。 (6)科内考评：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 职工个人工作量统计表及每项工作记分标准

1.3 奖惩兑现 夜班补助：除按医院规定发给夜班费外，科室每月给参加倒夜班者加0.3个系数;工作质量达不到标准，违犯医德医风、规章制度等视情节轻重按考核标准给予处罚。科研、论文、双新、学术交流均享受12个月[1]。

2 结果

一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志发表论文13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。与多数医院多数科室仅按职务、职称核算职工们的绩效工资相比要先进、科学、实用、有效。

3 结论

通过多方位考核调动了职工们的工作、学习、主动服务意识及创新积极性，体现了按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平的原则[2]，克服了多年来养成的出工不出力、主动服务意识淡薄、不愿动脑去想、动手去写的坏习惯。且不同职称人员的工作侧重点不同，高级职称人员侧重于科研、教学，中级职称人员侧重于双新、论文，初级职称人员侧重于保质保量地完成本职工作。也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。

【参考文献】

1 王小才.绩效工资分配方案的设计和动作.中医药管理杂志，2002，12(4)：7-9.

2 杜文莉.医院绩效工资核算分配办法探讨.中国卫生资源，2006，9(1)：45.

运作方案【篇4】

终端中、大型活动方案

一、 活动目的

美容院：

●增加营业额，实现持续稳定的销售量；

改善管理，增强竞争力；

● 品牌形象的传播和提升；提高美容院在当地的知名度和美誉度；

● 提升美容院员工的团队意识，提升其举办活动的配合能力，及自己举办活动和组织的能力；

品牌：● 增强品牌的凝聚力；拉近与消费者的距离；

● 与美容院保持良好的关系；

员工：●增强荣誉感和职业意识；

● 培养员工的综合能力；

● 树立美容服务专家形象。

二、 活动主题

《泊v优雅绽放——魅力之约》

三、 活动范围和要求

1被诊断为开展这项活动所必需的加盟店，

2开会前，你必须一次性向我公司支付两万元以上。

四、 店销的主题思路

1回馈老客户，体现客户的尊严和附价值，提高客户忠诚度；吸引新客户，扩大客源，开新店，客源充足；

2加强美容院的管理、技术和销售能力

（1） 培养美容院业主的品牌意识；

（2） 提高美容院的管理水平；

（3） 理顺经营流程，完善管理制度；

（4） 培训美容院员工熟悉pov产品和技术；

（5） 对美容院员工进行pov产品销售能力培训。

三。引导和培养顾客的审美意识和品牌消费意识。

五、 活动程序

1、 诊断

通过对美容院内外的诊断，来确定美容院是否能做到店内销售和店内销售的形式

2、 培训

培训会议准备培训（舞蹈、邀请函、演讲技巧、合作能力）

● 产品展示的培训；

● 美容院管理的培训

● 美容院老板意识的培训；

培训美容院员工掌握产品技术和销售能力；

3、 会议前期筹备

注意留意近期天气变化情况；时间按当地习惯定。

a、确定会议的主办方、协办方；

一般情况下，美容院是主办方，**商家和厂家是协办方。

b、确定主办场地

场地的整体感觉应与活动的水平保持一致，并符合讲师的要求。

c、会场要求与会场所需物料：

（1） 灯光充足且可以调节；

（2） 最好在晚上举行，如在白天，窗帘可以遮阴；

（3） 声音和麦克风良好，需要无线话筒、dj配合和光盘准备；

（4） 是否有cd、vcd等设备；

（5） 来客的椅子要不固定，第一排摆放桌子，后面的都不要桌子；

（6） 会场横幅“魅力之约—**美容院**联谊会/答谢会”，pop等宣传品；

（7） 标牌（注明会场外和店外的会议地点）

（8） 作为渲染气氛的鲜花、气球准备好；

（9） 准备足够的矿泉水或饮用水；

（10） 如是联谊会，要准备点心等小食品；

（11） 准备好签到本、笔等；

（12） 宣传物品的准备（美容院宣传单张的印刷，要到会人人手一份）；

（13） 准备**盒和礼物（每人一份小礼物，问答和**礼物，作为奖励的护理卡）；

（14） 美容师的服装、发型、妆容统一；

（15） 会务人员用餐安排。

4、 邀约

邀请是最重要的环节，无论组织多好，没有人会无效！！

通过有针对性的邀请措施，现有嘉宾和目标发展嘉宾将被邀请到会议现场。

（1） 邀约对象：

a、 美容院的老顾客可以带几个朋友同时参加

b、 商圈内好的单位、周边店家老板、小区住户

c、 老板的关系网。（

（2）邀约方式和步骤

d、 美容师熟练练习《邀约话术》

e、 在会前一周邀请常客，在2天内完成第一次邀请，并将所有邀请卡寄出

f、 会议开始前4天，主管应开始邀请常客（注意识别），并在2天内完成邀请

g、 在会议开始的前一天，老板会亲自向每位老客户发出邀请。

（3） 其它邀请方式（以下两种方式均需提前15-30天启动）

h、 购票：（如果是购票，送的100元代金卷就可以任选一样产品，而不是消费抵扣，并且还可以加送小礼盒，总之要让顾客感觉到非常超值）

i、 会前**免费门票：通过会前的**活动，让客户根据消费金额赠送门票数量。

(4)邀约的要点

a、 确保参加人数不少于100人；

b、 确保受邀人数达到预期出席人数的两倍以上；

c、 确保被邀请人是目标消费者；

d。 确保每个人的任务每天都按计划完成；

e、 老板亲自邀约重点客户；

（5）邀约话术

x姐，您好！我是xx美容院的xx。为了感谢您对我们美容院的支持，我们美容院在xx时间，在xx地方举行一场大型的答谢会，我们特别请来了一位著名的心理咨询专家、国际美容博士给大家讲如何让女性更有魅力、更有品味的话题，比如说，色彩的搭配、形象设计、营养保健、生活情趣、社交礼谊等。

这位老师经验丰富，在全国各地做过多次演讲。另外呢，我们在会上还设有**和表演，百分百的中奖率，并且我们还给每位到会的嘉宾都准备了一份精美的礼品，让您一定大有收获。现在很多人都报名了。我们特地为您预订了票。你要一个人来吗？

还是和朋友一起来呢？这样，我们可以帮你安排一个更好的座位，让你有更多的机会让老师为你做一个**设计。

要点：1、问候和致谢 2、时间地点 3、突出主题，强调话题吸引人，对其有意义有帮助 4、推崇讲师 5、有** 6、询问是自己来还是和家人一起来

5、 沙龙活动

通过精彩的讲座和良好的会议组织，让已有的客人得到超值的回报，为她们的续约打下良好的基础，并让目标客人感受到美容的必要性及产生成为该店客人的潜意识欲望。

6、 入店

通过会议期间收集的信息，通过沟通、试用等方式实现销售；

培养销售卖手。

7、 跟踪

通过活动，更多的目标客户会受到影响，并逐渐为美容院带来效益。

（5）邀约话术

x小姐：您好！我是xx美容院的xx。

为了感谢您对我们的信赖和支持，我们美容院在xx时间，在xx地方举行一场大型的讲座会，我们特别请来了一位著名的美容专家，主要是讲一些女人们关心的话题，比如说，怎么样成为美丽又有魅力的女人呢？怎么样享受生活等等（其它课程中具吸引力的话题）。这位老师经验丰富，在全国各地做过多次演讲。

另外呢，我们在会上还设有**和表演，让您一定大有收获。现在很多人都报名了。我们特地为您预订了票。你要一个人来吗？还是和朋友一起来呢？

这样，我们就可以为您准备信息、座位和一些小礼物。

要点：1、问候和致谢 2、时间地点 3、突出主题，强调话题吸引人，对其有意义有帮助 4、推崇讲师 5、有** 6、询问是自己来还是和家人一起来

9、老板致辞与舞蹈

（1）老板致辞须流畅有感情；

（2）每个舞蹈都要表现出其本身的含义，欢快的舞蹈要富有激情，感性的舞蹈要富有感情。

10、现场**

（1）必须专人负责

（2） 在等待客人到来时，应以欢快的**为主；

（3）司仪宣布5分钟会议就要开始后马上**《真心英雄》；

（4）在《真心英雄》第一段结束的时候，司仪宣布会议马上就要开始，要求来宾将响闹装置关闭，语气要比较严肃；

（5）****的人一定要掌握好**与各环节的配合。

*必须先要试音

11、彩排

1）一定要全程通过，

1） 全场彩排至少二次。（第一次模拟，会议开始前所有人员必须到位）

12、会务工作

（1） 根据所有参与者的特点进行分工；

（2） 店内外布置

a、 在会议开始前7天，如有必要，进行大扫除一次；

b、 店内pop（场地形象、美容院门面放大宣传单）；

c、 店外挂着一条写着演讲主题的横幅；

d、 开会前三天，我们可以在店内挂气球、张贴海报，夸大气氛。

（3） 会场布置

a、 场外横幅：会议当天应尽快在会场外悬挂横幅；

b、 前台：签到簿、**盒（可做成一面透明）、胸花、签到簿、笔等；接待台要两边设，比平时招商会时要长一些；

c、 场内布置：主形象背景、长气球带、讲座横幅、相关pop、其它装饰等；

d、 接待组：一般由老板亲自带队，成员分别带领贵宾和嘉宾入座；

e、 签到程序：来宾填写签到本、卡——接待人员阅读确认其姓名、**已经填写好——放入**箱，请来宾领取资料等，如是贵宾，为其佩戴鲜花——按贵宾、嘉宾、闲杂人分开引座（前三排是嘉宾座位，由中间到两边引

（4） 节目安排

a、 准备开场：在司仪说“还有5分钟开始”后，所有需要跳舞的美容师必须将工作交给其它人员，准备开始；

b、 注意安排好后到宾客；

c、 在整个过程中，全体员工要积极配合舞台，给予热烈掌声；

d、 如果条件允许，尽量在开幕式前制作邀请函光盘；

e、 会议期间，将安排向客人解释会后活动的内容；

f、 **隆重宣布获奖名单并安排演讲；

g、 如有客人离开会场，应安排人员送行；

h、 现场工作人员应随时关注场馆情况，及时解决问题。分散地站在一边。最好不要坐下来，而要保持良好的形象和状态。

（5） 照相摄影

a、 有专人负责；

b、 负责人应提前一天检查所使用的设备是否正常，并在开业前再次检查。

13、讲座

（1） 讲课的风格一般是感性的，辅以理性。讲课要灵活，讲课要互动，语言要有煽动性；

（2） 讲座主题一般围绕女性关心的话题为主，如：如何更美丽，更有魅力，如何享受生活，力在引导顾客的美容意识和解决顾客的利益需求；

（3） 可以考虑安排“托”来衬托气氛；

（4） 讲座内容要丰富，语言要幽默，嘉宾要幽价值感；

（5） 最好不要在讲座中加入任何销售内容；

（6） 提前一周与讲师沟通授课内容；

（7） 讲师应提前一天或半天到达会场，与司仪、**商户、加盟店进行沟通。

14、会议流程

联谊会形式（一）

（1） **等待**

（2） 宣布会议将要开始：5分钟的时候****《真心英雄》

（3） 舞蹈

（4） 主持人讲话

（5） 老板致辞

（6） 讲座

（7） **：四等奖

（8） 产品秀

（9） 优惠政策公告（现场销售）

（10） **：三等奖

（11） 游戏《梅花开》/、《牛皮糖》/、《新婚之夜》

（12） 扎丝巾

（13） **：二等奖

（14） 舞蹈《感恩的心》（派发礼品）

（15） *：一等奖结束

（二）（1） ****《真心英雄》

（2） 宣布会议将于五分钟后开始

（3）舞蹈

（4）主持人讲话

（5）老板致辞

（6）讲座

（7）**：三等奖

（8）产品秀

（9） 买红包（公布优惠政策）

（10）**：二等奖

（11）游戏

（12）扎丝巾

（13）**：一等奖

结束注：抢购红包是在每个红包里装上不同的物品，金额有多有少，可以是产品套装、产品单品、口红、睫毛膏、护理卡等。红包的**是20元。你应该先告诉老顾客，让她们带头购买。

注意如果有此环节，四等奖可取消）

讲座形式

（1） **等待**

（2） 宣布会议将要开始：5分钟的时候****《真心英雄》

（3） 舞蹈

（4） 主持人讲话

（5） 老板致辞

（6） 讲座

（7） **：四等奖、三等奖

（8） 互动游戏

（9） 讲座

（10） **：

二、一等奖

结束产品发布形式

（1）**等待**

（2） 宣布会议将于五分钟后开始****《真心英雄》

（3）主持人讲话

（4）老板致辞

（5）产品讲解

（6）**：四等奖、三等奖

（7）产品秀

（8）现场售卖

（11） **：

二、一等奖

尊敬的客人，感谢您在未来三天内的支持，

我们还为您提供了许多优惠：

（优惠政策）

以上活动得到了卉祥公司的大力支持。活动结束后，所有礼品将被取消。请原谅我！

活动时间*月*日—*月*日。

（以上内容应打印成小张，每位访客各一份）

我们必须对* *有清楚的了解

1）是pgsu＆urge的推广手段。

2**不是灵丹妙药，它不能解决所有问题。

3**就像一种特效药，有短期疗效，但也可能产生×。

4 **活动要有创意及领先推出。

运作方案【篇5】

职工餐厅管理运作方案

1.引言

职工餐厅是企事业单位提供给员工用餐的场所，对于公司的员工福利和工作效率起着重要作用。因此，如何高效地管理和运作职工餐厅，成为了每个企业都亟需解决的问题。本文将以“职工餐厅管理运作方案”为题，详细、具体、生动地阐述职工餐厅的管理运作方法。

2.餐厅规划与设计

2.1 空间规划

在职工餐厅的设计中，应考虑就餐区、服务区、厨房和储存区的合理布置。就餐区要有足够的座位数量和舒适的座位设计，保证员工用餐的舒适度。服务区需要根据就餐人数合理设计结构，以方便员工取餐。厨房和储存区的设计要注重安全、卫生和效率。

2.2 餐厅装饰

餐厅的装饰要以营造温馨、舒适的氛围为主导。可以使用柔和的照明和舒适的座椅，让员工在用餐时感到放松和愉悦。

3.菜品供应与质量管理

3.1 菜品策划

根据员工的饮食需求和口味偏好，制定多样化的菜单。菜单应定期更换，保证员工用餐的新鲜度和口感。还应加强沟通，为员工提供意见和建议，以确保菜品的质量和满足员工的健康需求。

3.2 供应链管理

与食品供应商建立长期合作关系，保证食材的新鲜度和质量。与供应商签订严格的合同，确保供应商能按时提供食材，并对食材进行质量检测和追踪。

3.3 食品安全管理

建立完善的食品安全管理制度，包括食品采购、储存、加工和供应的各个环节的控制。严格执行食品安全标准和法规，加强食品卫生和安全培训，确保食品安全。

4.服务流程与管理

4.1 就餐时间安排

确定准确的就餐时间，避免员工排队等候时间过长。可以通过合理安排员工用餐时间段，避免高峰期集中在一个时间段内。

4.2 订单管理

可以采用现代化的点餐系统，便于员工选择菜品，并提供自助结账功能，提高就餐效率。同时，还应建立健全的供餐量统计和财务管理制度，实时掌握员工用餐的情况和收支情况。

4.3 员工培训与素质提升

餐厅员工需要接受专业的餐饮服务培训，学习烹饪技巧、食品安全知识和服务礼仪等。同时，还需加强员工的服务意识和团队合作能力培养，提高员工的综合素质。

4.4 客户反馈与改进

建立沟通渠道，鼓励员工和顾客提供关于菜品、服务和环境的反馈意见。对反馈意见进行及时整理和改进，以提高餐厅的质量和服务水平。

5.成本控制与效益分析

5.1 成本控制

有效控制原材料采购成本、人员工资和管理费用等。采用科学的食材选购制度，降低成本浪费。制定严格的人员工资管理制度，确保合理的用工和减少人员成本浪费。

5.2 效益分析

对餐厅的销售额、成本和利润进行定期分析和评估。根据数据分析，及时调整菜品供应、员工人数和运营策略，提高餐厅的经营效益。

6.总结

职工餐厅的管理运作方案是一个复杂而细致的工作，需要从空间规划与设计、菜品供应与质量管理、服务流程与管理以及成本控制与效益分析等多个方面综合考虑。通过科学合理的管理运作，提供优质的菜品和服务，职工餐厅将成为员工的福利和企业发展的有力支持。

运作方案【篇6】

职工餐厅管理运作方案需要考虑以下几个方面：

1. 人员管理：招聘、培训和管理团队是职工餐厅管理的重要方面。需要确保餐厅的服务员、厨师和其他工作人员具备必要的技能和知识，并能够适应餐厅的运营需求。

2. 食品安全：食品安全是职工餐厅管理的核心。需要确保食品的来源和加工过程符合卫生标准，并定期进行食品安全检查。

3. 财务管理：财务管理是职工餐厅管理的重要方面。需要确保餐厅的财务管理准确、透明，并遵守相关法规。

4. 市场营销：市场营销是职工餐厅管理的重要方面。需要制定有效的营销策略，吸引顾客，提高餐厅的知名度和美誉度。

5. 员工福利：为员工提供良好的福利和工作环境是职工餐厅管理的重要方面。需要确保员工获得必要的福利和保障，如医疗保险、养老保险等。

6. 员工满意度：员工满意度是职工餐厅管理的重要方面。需要关注员工的工作和生活状态，提供良好的培训和支持，提高员工的满意度和忠诚度。

以上是职工餐厅管理运作方案需要考虑的几个方面，需要根据实际情况制定具体的管理方案和行动计划。

运作方案【篇7】

职工餐厅管理运作方案需要考虑到以下几个方面：

1. 人员管理：确保餐厅内的服务员、厨师、清洁工等人员具备必要的专业技能和工作经验，并经过培训后才能够胜任工作。同时，需要制定合理的人员招聘计划和培训计划，以保证餐厅的正常运行。

2. 食品安全管理：食品安全是职工餐厅管理的核心，需要建立严格的食品安全管理制度，包括食材采购、储存、加工、烹饪、配送、售卖等环节，确保食品的安全性和卫生性。

3. 餐厅运营管理：制定合理的餐厅运营管理制度，包括菜品研发、菜单制定、菜品调整、人员管理、财务管理等环节，以保证餐厅的盈利能力和可持续发展性。

4. 员工福利管理：为员工提供良好的工作环境和福利待遇，包括合理的薪资、保险、培训、晋升等方面，激发员工的工作热情和积极性，提高餐厅的工作效率和质量。

5. 营销策略：根据当地的市场需求和消费者偏好，制定合理的营销策略，包括品牌宣传、促销活动、优惠券、会员制度等方面，提高餐厅的知名度和忠诚度。

综上所述，职工餐厅管理运作方案需要建立严格的食品安全管理制度、合理的餐厅运营管理制度、良好的员工福利管理制度和营销策略，以保障餐厅的正常运行和员工的福利保障。

新产品推广策划方案精品7篇

所谓方案，就是一份旨在确保工作高起点、高质量、高水平开展的计划类文书。为了制定一份完美的方案，我们需要了解如何写一份高质量的方案。为了帮助您，我们不辞辛劳地编辑了“新产品推广策划方案”，因为我们非常关心您的需求，相信您能在本文中获得有力帮助！

新产品推广策划方案 篇1

篇一：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板

主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素

二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„ 九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2.价格。

1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。

1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理

第五部分 结束语篇二：产品推广计划书 产品推广计划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

a、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。b、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言；

* 鸣谢单位和人员； * 附录。

c、撰写商业报告 操作步骤

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。篇三：产品市场推广策划书 促销活动策划书范文 2007-01-05 14:30 概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范 文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！**家电！2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c．对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。（4）奖额预算 300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分 1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000美元

包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．s．p．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用 1．报纸180000美元 2．电视节目170000美元 3．spot170000美元

4．杂志12500美元篇四：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录：

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

二、竞争对手分析 第二章目标定位

一、户外广告的特点

二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

二、喀斯玛品牌价值

三、喀斯玛品牌形象推广方案

四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位

一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。1．市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2．市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3．推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低 第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？

1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2．户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

新产品推广策划方案 篇2

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！

新产品推广策划方案 篇3

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

第一，公关目标：

（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。

（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：

（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。

（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。

（3）后期善后工作。

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信

本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支持。

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元

答辩场地租借费：600元

人员费用：1000元

道具和会场布置费用：1000元

网络和报纸宣传费用：10000元

奖品：6000元

费用合计：19200元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

新产品推广策划方案 篇4

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

新产品推广策划方案 篇5

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络

新产品推广策划方案 篇6

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 ：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

新产品推广策划方案 篇7

一、推广目的

1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3。提高品牌知名度和美誉度。

4。提高现场售点的产品的销量。

5。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1。管理层深度访谈

2。营销人员小组座谈或问卷调查

3。渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4。终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5。经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6。消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1。产品定位：品牌定位于中高档系列。

2。价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1。广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2。促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3。事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1。上市时间：______________________

2。上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1。将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2。强化终端形象建设，提高终端销售力

3。提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1。开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2。建立客户档案

3。询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4。重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1。招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2。市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4。物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

最新处理方案精品

当上级分配了任务但我们不知道从何开始时，我们可以提前制定一个方案，来改进自己的想法。幼儿教师教育网的编辑专门编辑了“处理方案”，分享是一种无私的行为，与周围的人分享能够创造美好的回忆和体验！

处理方案 篇1

随着城市化进程的不断推进，越来越多的楼房、高层建筑和地下交通工程在城市内陆续兴建。而这些建筑大多建立在一个重要的基础设施上—— 地基。然而，由于建筑用地的局限性，为了建设更高、更大的建筑物，桥梁和道路，很多地方要深挖地下，挖掉很多土，这就带来了一个问题——地基的稳定性。

当地基受力过大而出现不均匀沉降时，地下的孔洞会增加，形成一个不规则的凹面，这就是所谓的“桩基溶洞”。桩基溶洞现象严重影响该建筑物或工程的安全稳定性，其修复方案应该得到高度重视。

早期，对于桩基溶洞的处理方法通常是采用泥浆注入工艺。但是，这种方法存在不稳定性、难控制和工程成本高等问题。而且，泥浆注入工艺仅仅能够埋归纳道地溶孔道，无法彻底修复，对于避免孔洞的再次形成，也会产生许多负面影响。

随着技术的发展，人们逐渐认识到桩基溶洞的本质——地基钢筋混凝土管状体中的钢筋锈蚀。因此，从维修基础方面进行治理才是解决桩基溶洞的有效方法。

桩基溶洞治理方案的主要流程是先对孔洞周边进行勘测，然后制定出一份详细的实施方案，进行除锈清洗，再用专业的防锈涂料进行防腐保养。这种方法在对桩基溶洞治理过程中，能够有效地防止钢筋锈蚀，同时对痕灰的填充也会避免孔洞再次扩大。整个治理过程无需较长时间，而且可以保证工程质量，节省工程成本。

另外，在进行治理方案之时，还必须对地下水环境进行充分考虑。通常，针对不同的基础类型，我们需要使用不同的处理方案，应当根据实际情况做出合理的选择。同时，合理的治理方案应当具备可行性、安全性、经济性等多个因素。

总之，桩基溶洞治理对于保证地基的稳定性和建筑物的安全性有着至关重要的作用。治理方案应当以实际情况为基础，充分考虑设计方案的可行性、安全性和经济性，并采用科学先进的技术和材料，确保有效地保护基础工程的稳定性和安全性。

处理方案 篇2

娄子营小学整改报告

2015年5月26日下午，娄子营乡政府召集部分驻地单位进行了训诫谈话，并在我校提出了详细中肯的建议。实施素质教育的过程。工作中的不足和今后需要整改的地方。镇政府从以下几个方面向我校提出了需要整改的问题：

一是安全教育不到位，隐患多。

二是师德建设有待进一步完善。 有些老师还对学生进行有偿辅导和体罚。

第三，学生行为习惯的培养需要在教育上不断努力。 学生放学后和周日表现不佳。

四要继续狠抓规范办学行为。 调整座位和分配班级是错误的。家长有反馈。

5.继续严格规范学费和财政支出。 加强监管，杜绝腐败。

6.有的老师还很懒惰，很多老师迟到早退。

27日，我校迅速召开全体党员、校委委员参加的会议。会上，传达了镇政府的训诫内容。会后，工作人员深入思考，提出切实可行的整改措施，形成材料，通过了整改决议。整改工作由校长监督，分管干部牵头，各部门作为责任主体进行。学校将提出整改方案，各部门根据问题制定整改措施，限期整改。时间表是在上级支持下制定的，未来将形成自评自纠的长效机制。

会后集中提出党员、校委委员的整改建议。针对镇上提出的问题，我校将从以下几个方面进行整改。现将整改措施报告如下： 整改措施 （一）规范办学行为

1．学生在校期间的学习活动必须纳入学校正常的教学活动，所有教学内容必须纳入正常的教学过程。严禁学校、教师组织或与社会教育机构合作举办各种向学生收费的培训课程。

2.严禁教师向学生出售各种教具，切实减轻学生的学业负担和家长的经济负担。

3。深入实施课程改革，积极实施素质教育，促进学生全面发展。 （二）规范充电行为

1.严格执行国家和省、市教育收费政策，不擅自设置项目收费，不超标收费，不扩大收费范围。

2.规范义务教育阶段学校的办学行为，严格执行收费政策。

3.严格规范学校服务收费和代理收费。

4.建立健全学校内部收费管理制度和约束机制。 坚持收费公示制度，学校经费收入和使用情况年度专项审计制度。 （三）规范师德

1．严格管理师资队伍。 加强师德教育和宣传，完善师德考核体系，把师德师风建设放在教师工作的首位，贯穿学校管理全过程。

2.教师要不断提高职业素质和职业道德，忠于职守，教书育人，为人师表。

3.尊重学生，关心学生，平等对待学生，不变相惩罚学生。

4.不要向学生出售教材和其他产品。 严禁向学生和家长索取或收受财物以谋取私利。

5.不得利用课余时间进行有偿补课和有偿辅导。 严禁在招生、考试等方面出现违规行为和违纪违法。

6.严厉惩处损害教师名誉的不道德行为。

7.坚持教师政治学习制度，开展“树立榜样”、“树立承诺”、“十禁”等活动，规范教师的教学行为，让全体教师在社会上树立良好的口碑。

8.坚持教师自我评价、教师相互评价、学生评价教师、家长评价教师、学校评价教师的活动。

9.坚持建立师德档案制度，全面建立良好师德档案，做好年度师德师德考核工作，并以此作为教师职称进行考核、晋升和考核。重要依据。

(iv) 开放校务管理

1。推进学校民主管理，公开校务。 进一步落实依法治国，维护教职工合法权益，对涉及教师切身利益的管理事项实行民主决策和充分公开。

2.实行校务公开制度。 对群众普遍关心的贫困生补贴、收费等公共服务事项，要健全、公开、透明，积极接受社会监督。

3.落实学校财务公开制度。 坚持勤俭办学，建立健全学校财务管理制度，规范学校财务管理行为。 （五）落实惠民政策。

严格落实国家教育经费等惠民政策；有效利用资金。 （六）做好安全工作

1．加大学校安全教育力度，充分利用广播、板报等多种形式，加强安全知识宣传；充分利用安全知识课和班会 对学生进行安全教育。

2.建立切实可行的安全防护体系，编织安全网。牢固树立安全第一的思想，签订安全目标管理责任书，制定《安全工作应急预案》，经常巡查，及时消除各种安全隐患，杜绝安全事故的发生。大力管理接送学生车辆，打造师生上下学绿色通道，确保师生安全。

3.积极配合执法部门和教育行政部门对校园周边环境进行深入持久的整治，不断优化教育环境。 （七）继续提高教育教学质量

1．深入开展教研活动，提高教师教学能力和教育教学水平。 开展“精品班”、“研修班”等活动，充分发挥骨干教师作用，做好结对帮扶工作，提高教师专业水平。

2.切实加强对未成年人思想道德建设途径和方法的研究，牢固树立以德育为龙头的观念，开展以创建“文明课堂”为主要内容的学生系列活动。具有较强教育意义的活动，可以全面提高学生的品德素质，全面提高学生的文明行为，全面提高学生的心理素质。

3。大力开展教育科研活动，做好县教育局推广的新语文主题阅读工作，

4．加强常规教学，聚焦教学，加强高效课堂研究，研究新课程改革。 (viii) 提高服务质量

1.树立科学发展观，科学利用现有资源，努力改善办学条件，优化校园文化环境和自然环境，使学校充满知识和信息传播的源头呈现混乱的局面。

2.学校食堂保证食品卫生，提高服务质量。

3.学校沟通渠道畅通，定期组织家长开放日活动，举办家长座谈会，建立教师和家长反馈制度。

娄子营小学

周日

处理方案 篇3

一、建立健全工作机制

由市招考委相关成员单位和考点领导组成教育考试疫情防控工作专班，考试期间建立集中联合办公机制，考点成立防疫医疗工作组，具体负责考点疫情防控和医疗保障工作，卫生健康部门选派驻各考点医疗和疾控人员全程指导考试期间的防疫和医疗保障工作。

二、落实考试实施环节的防疫措施

考试期间的疫情防控工作实行考点所在地属地管理，市教育体育局、卫生健康局要指导好考试期间的疫情防控工作，充分发挥州教育考试成员单位联动协作机制作用，明确分工、压实责任。同时，密切关注国家、省、州市疫情防控政策动态，根据疫情防控、人员流动管控政策的变化，及时调整考试期间的防疫措施。

(一)考区和考场管理

1、成立疫情防控工作专班

组长：

副组长：

成员：

工作专班负责考试期间疫情防控和医疗保障工作，加强各部门协作，开展考前考点疫情防控各项准备工作检查，统筹协调考试期间各考点的疫情防控、消毒消杀、医疗保障等工作。专班下设办公室，办公室主任由罕景丽担任，工作人员由市招考办、市卫生健康局、市疾控中心、考点学校抽调人员、专家组成。

2、考区设置

我市设1个考区，考点设在第一小学(原勐卯小学)。考区防疫要求按我市疫情防控要求开展工作。

3、考前准备工作。考点除了设置普通考场外，还需设置1间相对独立的隔离观察室、1-2间备用考场及1-2间备用隔离考场(可根据考生人数适当增减该类考场数量)，并准备好相关防疫物资。

①隔离观察室：用于对出现发热和/或呼吸道症状的考生、考务工作人员进行临时观察、等待防疫评估，通过评估后进入备用隔离考场进行考试。

②备用隔离考场：应选择通风良好、相对独立的教室，并设置专用防疫特殊通道，配备速干手消毒剂、个人防护用品等，桌椅表面光滑易于清洁。备用隔离考场应做明确标识，在外围设置警戒线。考场除上述物品外，还需准备工作服、一次性工作帽、一次性手套、防护服、医用外科口罩、防护面屏或护目镜、工作鞋等。该考场的考务工作人员要提前进行专业培训，监考过程中要全程佩戴N95医用防护口罩，并在专业疾控人员的指导下开展工作。

③专用考场：用于近1个月内有境外旅居史、通信大数据行程卡”显示到过国内高、中风险地区的参加考试人员，经现场评估符合考试条件的考生使用，以及考试期间其他突发应急状况使用。

④防疫物资准备：考点需要配备口罩(一次性医用防护口罩)、一次性医用橡胶手套、水银体温计、手持式体温检测仪等。考试期间，考点要按每人每半天1个的标准为考生和考务工作人员配备口罩。配备数量充足的速干手消毒剂、含氯消毒剂、季铵盐类消毒剂或其他有效的消毒剂。

4、考场布置。普通考场安排考生座位时要保持安全距离，考生座位横向间距不得低于100厘米，纵向间距根据考场实际面积尽量增大，均匀布置考桌间距。备用隔离考场原则上须一人一间。当备用隔离考场不够用时，在不影响考生正常考试的情况下，经综合研判风险后，可采取最前排、最后排或四角排位的方式多人共用一间(最多不超过4人)。各考点要做好视频监控录像、身份识别、作弊防控、综合管理、考生服务等系统运维工作，确保设备到位、功能实现、使用正常，采取有效手段做好考生、考务工作人员的身份识别和验证工作。

5、疫情排查及预防性消毒。市教育体育局要会同卫生健康局、疾控、公安、市场监管等相关部门，提前对考点及周边环境进行疫情排查、消毒。在卫生健康局、疾控指导下，要求考点对考务办公室、考场、试卷分发场所、视频监控室、参加考试人员集中场所、卫生间等，指定专人负责进行环境卫生整治、消毒、通风等处理。同时，考前考点指定专人对考点、考试场所、通道、区域、桌椅等进行清洁及预防性消毒，明确张贴完成标识。考场日常以通风为主、预防性消毒为辅；考生、考务工作人员进入考场前宜用速干手消毒剂进行手部消毒或者洗手。在每天考试结束后，要对考场做一次终末消毒。

6、防疫工作人员配备。市卫健部门负责在考点安排1名驻点医生进驻考点，与考点校医共同开展相关工作，具体落实本考点有关新冠肺炎疫情防控卫生安全措施，负责指导考点开展各工作场所消毒工作，对考试期间身体出现异常的考生提出处理意见，应急处置考生突发的生病情况，备用隔离考场及专用考场等的医疗保障工作。

7、加强考务培训。考务培训由疾控部门安排专家，对疫情防控要求和应急处置进行培训、演练。提前对考点考务相关工作人员开展岗位职责、操作规范方面的业务培训，确保工作人员熟悉工作程序，了解风险隐患。并对考点考务相关工作人员开展新冠肺炎防控政策、个人防护与消毒等防控知识和技能培训，确保工作人员熟悉疫情防控要求，熟悉突发事件应急处置的具体程序和办法。

8、确保告知到位。招生考试部门在考前及时将考试疫情防控告知书送达每一名考生，提前告知个人防护注意事项及参加考试的疫情防控要求，引导参加考试人员科学防疫、主动防疫，积极配合考务工作人员开展防疫工作。

(二)考务工作人员管理

根据考务工作各个环节的时间节点，提前14天完成考务工作人员选派。所有参加考务工作的人员须全部完成新冠疫苗接种，提前7天申领“健康码”和“通信大数据行程卡”，进行日常体温测量和身体状况监测，如实申报本人及同住亲属新冠肺炎高风险地区旅居史、疫情高发地区来德宏人员及境外来德宏人员接触史、新冠肺炎确诊或疑似病例密切接触史。“健康码”和“通信大数据行程卡”必须为绿码，考前48小时内进行核酸检测阴性，体温正常(

考点应有一定数量的考务备用工作人员。考务工作人员如出现发热和/或呼吸道症状时，应立即停止工作，并由驻点医疗防疫人员对其健康状况进行评估后按要求采取相应措施。同时，启用备用人员接替其工作。

隔离考场的监考员穿防护服或隔离服、戴N95口罩、面屏、戴一次性手套等。

(三)考生管理

1、考生在考试前14天申领“健康码”和“通信大数据行程卡”，并按要求提供规定时限内鼻咽拭子单采单检的核酸检测阴性证明。考生打印准考证前应签署《新冠肺炎疫情防控告知暨承诺书》。凡隐瞒或谎报旅居史、接触史、健康状况等疫情防控重点信息，不配合工作人员进行防疫检测、询问等造成不良后果的，取消考试资格，终止考试；如有违法情况，将依法追究法律责任，除特殊情况外，所有考生要响应国家新冠病毒疫苗接种政策，积极配合疫苗接种，保护个人健康。

2、每场次考试前，考生应至少提前1.5小时到达考点。考生进入考点前，主动出示本人“健康码”、“通信大数据行程卡”和有效“核酸检测阴性”彩打纸质证明，并接受体温测量。

(1)“云南健康码”和“通信大数据行程卡”均为绿码，现场测量体温正常(

(2)“云南健康码”为黄码、“通信大数据行程卡”显示到过国内中风险地区城市的考生，须提供7天有效居家隔离观察及核酸检测证明，以及笔试前48小时内鼻咽拭子单采单检的核酸检测阴性证明，现场测量体温正常(

(3)近1个月内有境外旅居史、通信大数据行程卡”显示到过国内高风险地区的考生，须提供14天有效的集中医学隔离观察及核酸检测证明，以及7天有效居家隔离观察及核酸检测证明，并且提供笔试前48小时内鼻咽拭子单采单检的核酸检测阴性证明，现场测量体温正常(

(4)被确诊为新冠肺炎病例、疑似病例，考前仍在封控区、酒店隔离的，“健康码”为红码的考生不得进入考点参加考试。

3、对考前或考试时出现身体状况异常，经复测复查确有发热或呼吸道症状，由驻点医疗防疫人员进行个案预判，具备继续考试条件的考生转移至备用隔离考场考试。对不能排除新冠肺炎的，一律由120负压救护车转运至定点医院发热门诊进行就诊排查。

4、卫生健康部门要密切关注全国、全省和周边国家疫情，针对考前可能出现的局地疫情和新增高、中风险地区的情况，应及时将有关信息向教育体育部门进行通报，共同研究应对举措，采取妥善措施，做好应急处置，在严密做好疫情防控的'基础上保障到过疫情高、中风险地区的人员参加考试的权益。

(四)考试考务组织实施

1、考点出入管理

(1)错峰安排进出考点、考场时间。所有考点工作人员至少提前2小时到达考点，身体监测无异常方可进入考点；考点根据考生人数和楼层分布情况，错峰安排考生进出考点时间段；考点工作人员和考生进出考点和考场时严格控制速度，保持适当间距，防止人员拥挤，经监考人员确认体温检测无异常后方可进行安检。

(2)考点工作人员发现有异常症状考生，应及时报告考点主考，在驻点防疫人员指导下进行处置。

(3)考生须提前按考试机构规定时间，持有效身份证、准考证进入考场。

(4)监考人员进行安检时必须佩戴一次性医用防护口罩并在安检前后进行手部消毒。

2、强化考场管理

考场启用前必须进行全方位的清洁和消毒，每场考试开考前及结束后要对考场进行通风换气，保持考场开门开窗通风，对所有物体表面和地面进行消毒，保持环境清洁。教室内有独立空调的，考场通风不少于2次，每次不少于30分钟。可采用风扇等设备加强机械通风。

(五)考试结束后工作

1、考试结束后，考生要按监考人员的指令有序离场，不得拥挤，保持适当间距。

2、监考人员在考务办公室要有序交接考试材料，不得拥挤，保持适当间距。考务办公室要通风条件好，场地比较宽敞，分发、领取、上交试卷时避免人员拥挤，操作区域适当间隔。

3、所有使用过的试卷、答题卡、草稿纸等考务资料，监考人员要在考点防疫医疗工作组的指导下采用不影响字迹的方式进行消杀消毒，消毒合格后分别装袋、单独记录、封装后送至考务办公室。考场内使用过的医用防护物品以及其他废物，要按照卫生健康部门有关医疗废物的处置办法进行集中妥善处理。

4、对考试期间因体温异常、转移考场等防疫工作导致相关考生考试中断的，考点要按照有关考试工作规定进行补时，卫生健康部门要协助安排专业人员做好解释说明和心理疏导工作。相关情况在考场情况记录单和补时申请单上如实记录。

处理方案 篇4

医疗机构是一个重要的公共场所，同时也是污水产生较多的地方之一。医疗机构污水中含有大量的有机物、细菌、病毒等致病物质，如果不进行有效的处理，将对环境和人体健康造成严重的危害。因此，医疗机构污水处理方案的制定至关重要。本文将详细介绍一种高效、安全可靠的医疗机构污水处理方案。

首先，医疗机构污水处理方案的第一步是收集系统。医院污水来源众多，包括病房、手术室、门诊等多个部门。为了保证污水可以被有效收集并集中处理，需要设计一个合理的收集系统。收集系统主要包括下水道管网、截污井和污水收集池。下水道管网负责收集来自各个部门的废水，截污井用于截留并分离固体废物，而污水收集池则用于暂时存储和调节污水的流量。

第二步是预处理。预处理主要是为了去除污水中的悬浮物、沉积物和油脂等固体物质，以减轻后续处理的负担。预处理设备包括格栅、沉砂池和油水分离器。格栅能够过滤出较大的固体颗粒物，如纸屑、棉花球等。而沉砂池则能够利用沉降原理将较小的固体颗粒物沉淀下来，以减少污水中的浑浊度。油水分离器则能够将污水中的油脂分离出来，以避免油脂对后续处理工艺的干扰。

第三步是生化处理。生化处理是医疗机构污水处理方案中最关键的一步，主要是通过生物菌群的作用，将有机污染物降解为无机物。生化处理主要采用活性污泥法或者生物膜法。活性污泥法是利用好氧环境下的活性污泥对有机物进行氧化降解，以达到去除COD和BOD的目的。生物膜法则是通过将生物膜固定在载体上，让废水通过载体与生物膜接触，从而实现有机物的降解。与活性污泥法相比，生物膜法具有占地面积小、稳定性能好等优点，因此在医疗机构污水处理中得到了广泛应用。

最后一步是深度处理。深度处理主要是为了去除生化处理后仍然存在的有机和无机物质，如重金属离子、药物残留物等。深度处理主要采用化学方法或者物理吸附法。化学方法主要是利用化学药剂与污水中的污染物发生反应，将其转化为无害物质。物理吸附法则是通过吸附材料的高比表面积和孔隙结构，将污水中的污染物吸附在吸附材料上，从而实现污染物的去除。

综上所述，医疗机构污水处理方案需要经过收集、预处理、生化处理和深度处理等多个步骤。通过科学合理地设置处理设备和采用适当的处理工艺，可以高效、安全地将医疗机构污水处理为无害物质，从而保护环境和人类健康。因此，医疗机构污水处理方案的制定和实施势在必行，将为医疗机构的可持续发展做出重要贡献。

处理方案 篇5

垃圾渗滤液处理方案是针对垃圾填埋场产生的渗滤液进行处理的策略和方法。垃圾填埋场是城市垃圾处理的一种方式，但其产生的渗滤液含有大量的有机污染物和重金属等有害物质，如果不妥善处理，会对环境造成严重的污染。因此，开展垃圾渗滤液处理工作具有重要的意义。

垃圾渗滤液是指从垃圾填埋场中渗出的液体，主要由雨水、垃圾的水分以及降解产生的有机废水组成。这些渗滤液含有大量的难以降解的有机物、氨氮、重金属、悬浮物等，其pH值通常偏高。如果不加以处理，直接排放到环境中会对地下水、土壤和水体造成严重的污染，危害生态环境。

针对垃圾渗滤液的处理，目前常用的方法有生物处理和物理化学处理两种。

生物处理是利用微生物的作用，将有机物降解为无害物质的过程。通常采用活性污泥法、生物滤池法等。活性污泥法是将垃圾渗滤液进一步进化处理，产生的活性污泥可以使有机物降解为水和二氧化碳等无害物质。生物滤池法是通过利用过滤介质上的生物膜吸附和降解有机物，达到去除有机物和氨氮的目的。这些方法不仅可以有效降解有机物，还能够有效去除氨氮和重金属等有害物质，对渗滤液的处理效果显著。

物理化学处理是利用化学药剂和物理方法将垃圾渗滤液中的有机物和重金属等有害物质进行去除的过程。其中，常用的方法有厌氧-好氧法、氧化沟法和吸附法等。厌氧-好氧法是将垃圾渗滤液进行预处理，采用厌氧反应器和好氧反应器，通过好氧环境中的微生物作用，将有机物降解为水和二氧化碳。氧化沟法是将垃圾渗滤液通过长而窄的沟渠，利用氧化剂将有机物氧化分解为无害物质。吸附法是利用特定的吸附剂，将垃圾渗滤液中的有机物和重金属等有害物质吸附到固体表面，达到去除的目的。这些方法能够有效去除渗滤液中的有机物和重金属等有害物质，提高渗滤液的处理效率。

除了以上两种方法，还可以利用膜分离技术进行垃圾渗滤液的处理。膜分离是通过固定大小的微孔或扩散作用，将垃圾渗滤液中的有机物、重金属等物质进行分离和去除的过程。常用的膜分离技术有微滤、超滤、纳滤和反渗透等。这些方法具有操作简单、效果好、能耗低等特点，对垃圾渗滤液的处理效率较高。

综上所述，垃圾渗滤液处理方案根据不同的情况和要求，可以采用生物处理、物理化学处理和膜分离处理等方法。这些方法不仅能够有效降解有机物，去除氨氮和重金属等有害物质，同时具有操作简单、效果好的特点，对保护环境、预防污染具有重要意义。在未来的垃圾处理工作中，应进一步加强对垃圾渗滤液处理技术的研究和应用，探索更加有效的处理方法，更好地应对城市垃圾问题。

处理方案 篇6

为进一步加强网络舆情监测，防止不良信息对学院的侵害，有效防范网络舆情事件发生，掌握网络舆论主动权，加强对网络舆情的预警防范和监测引导，形成积极向上的主流舆论，为学院又好又快发展营造良好的舆论环境，现结合学院实际，制定以下实施方案。

一、工作目标

加强网上舆情监控，及时掌握舆情动态，坚决封堵、删除各种有害信息，及时掌握互联网等网络媒体对学院的工作动态、学生动态等方面信息的报道及评论，加强正面引导，释疑解惑，化解矛盾，消除不良影响，树立学院良好的对外形象。

二、工作内容

1、网络舆情监控的基本程序为：收集信息―核实信息―报送信息―处置舆情。

2、建立网络舆情处置机制。按照组建处置小组、核查事实、分析研判、评估影响、制定应对方案到主动发布信息、启动网络评论等一整套应对程序，为积极主动应对舆情危机、引导社会舆论向健康方向发展起到重要保障作用。同时，在舆情事件处理结束后，形成专题处置报告进行总结。

三、实施措施

1、监测对象及监测内容

实行7*24小时分工轮值负责制，采用相关软件，利用百度、google等搜索引擎对主要门户网站、新闻网站网友留言、网上论坛、微博、即时通讯等互动性栏目，通过网页逐条浏览或者通过关键字词全网搜索等形式，收集相关舆情信息和留言，对不良舆情进行监测，做好记录、梳理等工作，及时上报，正确处置。上报内容包括网络实名、舆情和网友留言内容等，并向相关领导及时汇报。

责任单位：信息网络中心。

2、针对百度贴吧处理方案

（1）构建“红色贴吧”，把握贴吧舆情主旋律。

一方面借助贴吧就一些相关问题，旗帜鲜明地发表评论，从而积极引导学生形成健康的思想观念。另一方面通过了解学生的疑惑和困难，正确地分析、引导和解答学生们的疑问，帮助学生明辨是非，营造一个良好的贴吧环境。

责任单位：宣传部，信息网络中心。

（2）建设“网络红客”，实现贴吧舆情监测。

掌握网络舆论导向，了解网络舆论动态，通过建设“网络红客”，培养一批教师和学生成为贴吧主力军，发现不利于学校稳定的舆情，就及时反馈到相关部门，为相关部门提供舆情方面的决策支持，同时做好舆论引导工作。

责任单位：宣传部，信息网络中心。

（3）加强教育管理，促进网络文明，重视网上、网下的结合。

重视网上、网下结合，利用课堂、板报、电视、报纸和网络本身等宣传媒介开展有针对性的教育，提高学生对各种信息的观察、识别、选择、运用、能力；注意隐私权的尊重、维护；养成诚实、信用、自尊、自爱的品质。加强心理健康教育，培养大学生健康的心理，对贴吧上个别有严重心理问题学生发布的信息，能及时跟贴，做好心理引导，减少信息的消极影响和网络沉迷。积极引导同学在贴吧上做一个理智的网民，做一个有网络道德的网民，促进贴吧网络文明。

责任单位：宣传部，学生工作部、团委、信息网络中心。

3、学院网站新闻、公告等有关内容的审核及发布按《关于进一步规范学院网上传的通知》执行。各部门信息发布的审核权由各部门领导负责。各部门负责人要对上报信息进行严格审查、把关。各部门领导要高度重视信息工作和网页建设，要有组织、有计划、积极主动地开展宣传报道工作，树立好部门形象。对于学院网站的留言版，凡涉及本部门的问题，由各部门指定专人负责及时回复。对非正常及不健康信息要及时存档并删除。

4、网络舆情研判，按照“谁主管、谁负责”的原则将监测到的舆情信息进行分转交办，按照“快速反应、确认事实、妥善处理”的原则及时对网络舆情进行分析、判断、评估，准确查找舆情信息产生的原因，认真核实舆情反映的问题，对舆情走向作出正确的判断，对舆情可能产生的影响进行客观、全面评估。

   5、应对负面舆情需主动。网络快速、直接、简单、有效的特性及其产生的巨大转发量，需要引起重视，对于网络中流传的未确认信息不闻、不问、不管、不说，会给学院工作带来恶劣的影响。如遇突发事件需迅速反应，需加强信息的披露与公众的沟通。

（1）以发帖、跟帖、撰写评论文章、介绍事实真相等不同形式进行回复，公布相关证据、信息，用事实说话积极释疑解惑，化解矛盾，消除影响，积极营造良好的舆论氛围。

（2）利用权威机构、主流媒体的权威性和公信力，发挥网络的传播优势，及时发布权威信息和主流信息，进行正面宣传引导。

（3）对个别特殊情况要争取公众的谅解与支持，避免流言四起和引起恐慌，做到：尽早讲，第一时间表明对事件的态度及应对措施；持续讲，向公众不断披露事件进展情况；准确讲，发布信息真实全面，争取公众的认可；反复讲，采取各种方式对公众进行答疑解惑。重大舆情处置后，要密切关注事件进展情况，防范负面舆情出现反复。

（4）如果是由于内部相关人员的问题引发的网络负面舆情，避免采取压、捂、盖、推、躲或不理睬等消极的措施，要主动进行内部调查，作出公正处理，并及时通过相关渠道对外公布，以诚信、公平、公证的态度取信于民，同时由主流媒体配合进行正面报道，引导公众客观看待，正面热议，左右网络舆情走向。

6、强化法律和技术监管。网络舆情宜疏不宜堵。但对网民恶意传播一些明显超越宪法和法律，危害学院利益，要通过技术手段和法律规范，双管齐下，坚决遏制有害信息的传播。

7、此项工作要长抓不懈。网络舆情控制与防范处理领导小组一个学期至少召开一次网络舆情控制与防范专题会议，总结存在的问题，制定，有针对性、有目的的展开工作。根据学院指示精神，学院以系为单位召开学生主题座谈会，及时掌握学生思想动态，及时疏导，做好学生思想工作。

四、奖惩机制

建立奖惩和宣传教育机制。根据相关规定，对因各种原因给学院造成负面影响的部门或个人进行批评教育，严重者给予相应处分；对在舆情防范处置工作中表现突出的部门和个人给予表彰。

五、组织领导

学院成立网络舆情控制与防范处理领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在宣传部。

组 长：

副组长：

成 员：学院全体中层领导

办公室主任：

副主任：

工作人员：

处理方案 篇7

四川精济律师事务所 何宁湘律师　 [前面的话] 当前我国正处于一个社会转型期，社会经济与社会关系正发生着有利于社会发展变化与渐进的演变。而在此期间，学校也随着社会的影响与发展由单一的、封闭的教育机构逐渐转变为面向社会的、服务于教育的社会窗口行业。学校直接面向社会，与社会产生各种关系，由此也给学校带来了诸多前所未有的联系与矛盾，这些矛盾演变或突发地形成了各类事件，在这些事件中也存在着种类法律关系，如何依法加强学校管理，如何防止与减少事件的发生与隐患，如何应对突发事件，在这些突发事件中学校应当承担哪些法律责任，是当前公立学校管理中的一个重要课题。本文试通过长期为学校提供法律所遇到的事件、案例和媒体上的案例对这些问题作简要评析。 一、社会转型期的学校 我国公立学校原本是一个由国家投资设立的、单一的、封闭的、由国家事业单位干部以及其他员工从事教育活动的国家教育事业机构。学校的职能是由国家教育行政机构管理，对适龄未成年人以及接受中高等学历教育的人提供教育服务。而在过去的近十年内，由于我国社会与经济的快速发展，加之人口增长与进入适龄未成年人、接受中高等教育者的高峰期，原单一的封闭式教育机构已远远无法适应国家与社会对教育的需求。于此同时国家对教育方面的投入也落后与教育事业的发展，促使教育服务收费试行了“双轨制”，并迅速向收费生方向靠拢，在观点上，社会转型期突现的各种思潮、观点影响不少的人认为教育成为国民经济中的一项产业，总总浪潮将学校推向了社会，使之教育机构几乎完全成为直接面向社会提供教育消费的服务业。 于此同时，随着国营企业的经营机制转换、全员合同制推行与国企改制，并辅以社会救济保障体制初设的三大步实现与完成，以及相应的成熟经验，国家人事部逐步开始推行国家事业单位的从事制度改革，首先实行教师社会招聘与原由在编教师的聘用合同制度，成都市自2004年7月1日实行了事业单位进入社保养老保险体系。人事部推行了与企业职工劳动争议纠纷案件仲裁相近的人事争议仲裁，为了配合事业单位改革，2003年9月5日最高人民法院出台了法释[2003]13号《最高人民法院关于人民法院审理事业单位人事争议案件若干问题的规定》司法解释，使人事争议仲裁与司法审判接轨。近期在部分学校进行人事制度与分配制度改革试点。不少的学校早已国家人事制度正式改革前率先进行了内部机制与后勤服务社会化的改革尝试。 由此以来，学校在教育服务、社会服务领域内、学校与国家教育行政机构、学校与学校、学校与学生及学生家长、学校与社会各企业组织之间产生了广泛的联系，也形成了各类社会关系，学校也在此关系中，在妥善处理这些关系中得以生存与发展。 二、学校与各类主体之间的法律关系 1、学校与教育行政机关以及其他行政机构之间的法律关系。 教育行政机构是代表国家投资主体对学校进行管理并行使权利，因此学校与教育行政机关之间形成的行政法律关系与国有资产所有人与经营者的民事法律关系。学校与目前机制改革后的国企业不同之处在于，国家对国企实行了所有权与经营权的分离，国企享有经营自主权与人事权，故国家与国企之间存在的只是财产所有人与经营者之间的法律关系，国家的代表是国有资产管理行政机关，而不存在行政管理法律关系。而学校与教育行政机关之间存在着行政法律与民事法律的双重法律关系。 2、学校与教师员工之间的法律关系。 学校实行社会招聘的教师与实行聘用合同制的在编（指原有国家编制管理机构人员编制，即国家事业单位干部编制，特别说明的是，编制中包括极少的聘用制干部编制，人事部门俗称“合同制干部”）教师之间因招聘合同与聘用合同分别形成劳动关系与聘用合同关系。其中，招聘合同是依据《劳动法》形成的纯劳动关系，而聘用合同是依据人事部改革政策文件所形成的劳动关系，这种劳动关系也属于《劳动法》调整的范围，鉴于人事关系没有法律规范调整，且在编教师与社会招聘与存在享有国家事业单位干部编制身份与相应福利待遇的，人事部门对在编人员有管理权等方面的重要差别，因此人事部至今尚不承认聘用合同关系属于《劳动法》调整，而劳动合同与聘用合同均不属于《合同法》调整范畴，因此就此角度上讲，聘用合同的法律调整尚属于真空或者法律空白。当然这样看法也不完全合适，因为最高人民法院法释[2003]13号司法解释确定审理人事争议案件适用《劳动法》，但人事部并不认同。2004年4月30日最高人民法院发出法函[2004]30号《关于事业单位人事争议案件适用法律等问题的答复》司法文件又规定： 《最高人民法院关于人民法院审理事业单位人事争议案件若干问题的规定》(法释[2003]13号)第一条规定，“事业单位与其工作人员之间因辞职、辞退及履行聘用合同所发生的争议，适用《中华人民共和国劳动法》的规定处理。”这里“适用《中华人民共和国劳动法》的规定处理”是指人民法院审理事业单位人事争议案件的程序运用《中华人民共和国劳动法》的相关规定。人民法院对事业单位人事争议案件的实体处理应当适用人事方面的法律规定，但涉及事业单位工作人员劳动权利的内容在人事法律中没有规定的，适用《中华人民共和国劳动法》的有关规定。 这一司法文件得到了人事部认同，这样的结果并不意味着法律规定聘用合同与人事争议属于《劳动法》调整，而是最高人民法院与人事部之间达成的一种“一致”，即双方取得表面一致的必然结果，由于该司法文件上提到的“人事方面的法律规定”根本不存在，至少在形式上未上升成国家法律或行政法规，故实质上讲人事争议的司法解释也被肢离，在审理与处理人事争议的实务中如何具体适用法律难度非常大。 学校除教师行政管理人员外，还有不少原工人身份的职工与后勤服务的临时用工，学校与这些人员之间是劳动关系。 3、学校与学生之间的法律关系 学校与学生未成年人这一“特殊行为主体”之间的关系，较学校与其他主体之间的关系复杂得多，是多种关系的交织表现。首先，双方之间存在着平等法律关系，即平等民事主体之间基于民事法律规范而发生的民事法律关系。在此法律关系中，学校以民事主体的身份而存在，享有权利并承担义务，对作为相对方的学生并无概括支配、命令的权力，学生也无接受、容忍的义务，而是以平等的民事主体的身份而存在，例如学校因收取住宿费、为学生订购教材、制作校服、收取学费、购买意外保险、体检、学校食堂就餐等事项而与学生形成的民事法律关系。值得注意的是，学生在行使民事权利过程中，可能并不是独立的民事主体，其主体包括是其家长、或其他监护人共同行使，因为学生无财产，也无独立的财产支配权，支付费用往往是其家长的行为而不是学生的行为。其次是，非平等因素关系（有人称之为“特殊权利因素关系”），其产生这种关系的提前是法律法规赋予学校对学生进行管理的职能与责任。学校作为履行特定职能的公法主体，依法享有在其特定职能范围内自主判断、自定规章、自主管理的特别权力。这种依据职能的自主管理权，实际上是法律赋予学校为保证其教

处理方案 篇8

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。今天为大家精心准备了新冠疫情防控应急处理方案三篇，希望对大家有所帮助!

 新冠疫情防控应急处理方案一篇

　为进一步明确新型冠状病毒感染肺炎疫情综合防控工作职责，强化联防联控工作机制，做实做细各项工作措施，扎实有效防范应对新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，结合我局实际，特制定本预案。

一、指导思想

认真贯彻落实对新型冠状病毒感染肺炎疫情防疫工作的统一指导，建立健全防疫体系，加强对防疫活动的管理，预防、控制疫病，保护人体健康，维护公共卫生安全。

二、工作原则

切实落实防控工作责任制，联防联控，形成防控合力，做到早发现、快报告、严处理。落实各项防控措施，做好人员、技术、物资和设备的应急储备工作，有效预防和控制疫病的发生和流行。

三、加强组织领导，落实防控责任

为全面贯彻落实区人民政府关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作措施，区住房城乡建设局决定成立港北区住房和城乡建设局新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作领导小组。具体成员名单如下：

领导小组下设办公室，办公室设在局办公室，办公室主任由刘现源同志兼任，副主任由覃善通同志、李嘉龙同志统筹全局新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，负责信息、数据的收集、汇总、上报，并处理日常事务。

四、防控措施

(一)提高意识，落实责任

各股室、站要进一步提高意识，落实新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作责任制，落实好排查制度，做到早发现、早报告、早诊断、早处置，切实做好新型冠状病毒感染肺炎疫情的防控工作。

(二)积极宣传提高疫病防控能力

物业股职责：指导物业服务企业及物业小区防控工作。

一是组织物业服务企业加强疫情防控。

全区物业服务企业要制定疫情防控方案，加强与乡镇(街道)、社区、卫生防疫机构等联动，配合街道社区对湖北车辆的登记、排查、监督，对住宅小区进出人员进行体温测量等防控工作，加强值班值守工作，严格落实在岗值班制度，做好防疫护具、消毒药品等采购和储备。发现疫情地区人员和车辆要及时上报街道办事处或者按照规定进行报告。

二是加强物业服务区域防控信息宣传。

各物业企业要密切关注政府权威部门发布的.相关信息，及时通过小区宣传栏、电子屏、楼宇电视、业主微信群、企业微信公众号等多种渠道，宣传疫情预防等知识，引导业主积极参与疫情防控工作。

三是强化物业服务企业防控手段。

加强物业管理区域卫生保洁、病媒消杀工作，生活垃圾做到日产日清。对电梯按键、门把手、门禁开关等高频次接触设备要重点清洁和定期消毒，强化人员流动密集公共区域通风消毒杀菌，确保空气流通。物业从业人员要加强自身防控，正确佩戴防护口罩，勤洗手，接触生活垃圾的清洁人员应戴橡胶手套等，以身示范做好疫病防范工作。

质监站职责：指导各工程建设单位和施工总承包单位切实履行相关职责，做好巡查管控。

一是在疫情警报解除前，我区所有建设工程项目需复工的，须将复工申请、复工防控准备(口罩数量和使用培训、消毒液、洗手液等)、防控执行情况等报我局同意后，方可复工。

二是实施工地人员精细管理。指导和督促各施工项目对疫情发生以来建筑工地人员的摸排，统计出人员流动信息，特别是在本地、回乡及年后即将返工的湖北疫情地区人员进行重点关注，劝导其及家人减少人员流动。

三是严格管控人员出入项目工地，建立人员进出档案制度，切实保障值守人员和施工人员的基本生活条件。及时掌握建筑工人的动态信息，做好排查和登记，关注健康状况，一旦发现疑似或确诊病例，及时报告、妥善处置。各企业要对湖北等疫区返__人员按照卫生健康部门的要求做好疾病防控各项措施。四是开展项目工地消毒防疫。按照防疫要求，落实防疫消毒措施，及时清除工地和宿舍区域的卫生死角，做好垃圾清运、污水处理、沟渠及下水道疏通以及除“四害”工作，做到无垃圾成堆、无污水横流、无杂物乱堆放，营造良好的卫生环境。五是加强“新型冠状病毒感染的肺炎”防治知识的宣传工作，要求各项目工地均设专项宣传栏，提高防护意识。

引导建筑工人外出时做好防控工作，尽量减少到通风不畅和人流密集场所活动，如有不适，及时就诊。六是建筑工地要认真制订“新型冠状病毒感染的肺炎”防治责任制，使防治工作责任层层落实到人。各企业及在建项目要按照建筑行业疫情排查情况登记表的要求做好本单位全体从业人员排查管控工作，发现有感染病人时，施工现场应暂停施工，到当地指定医院隔离检查，并配合卫生健康部门严格组织对工地进行消毒，待确认无传染风险再开工。

办公室职责：及时传达上级有关疫情防控的文件。

(四)强化应急值守与应急保障

要切实落实24小时专人值班和领导带班制度，及时接听和处置疫情举报的信息，确保信息畅通，有效应对，规范处置。

五、工作要求

新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作形势严峻，局属各股室、二层机构要切实提高警惕，严加防范，发现有疫情需立即向区政府、区卫健局汇报情况，扎实做好防控工作，务必做到守土有责、守土尽责。

新冠疫情防控应急处理方案二篇

为贯彻落实中央、省市对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作部署，采取有力措施保证师生的身体健康和生命安全，根据《安庆市普通中小学幼儿园疫情防控开学工作指南》，结合我校实际情况，经研究制定本方案。

一、师生分批分期返校

开学报名时间待定，师生实行分批分期返校：开学前两天教职工返校，布置开学工作，参加防护培训;开学前一天进行全校消毒工作，请各位老师和同学提前做好返校准备工作。

二、工作原则：在属地党委、政府的统一领导和指挥下，按照教育主管部门工作部署，主动作为，密切配合，全力做好疫情防控工作。

1.属地管理。各学校在属地党委、政府的统一领导和指挥下，按照教育主管部门工作部署，主动作为，密切配合，全力做好疫情防控工作。

2.以人为本。坚持把确保师生员工生命安全和身体健康作为处置疫情的首要任务，采取一切必要措施，及时果断处置疫情，最大限度减少人员感染。

3.联防联控。充分发挥学校党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用，充分调动全体教职员工的积极性，加强与属地卫生防疫部门、医疗机构联系与沟通，取得专业技术支持，加强联防联控，形成群防群控的工作格局。

4.快速反应。做好突发疫情的各项应对准备工作，一旦发生疫情，启动快速反应机制和相应应急预案，及时上报和处置，迅速有效地开展防控工作。

三、组织机构

成立阻击新冠肺炎疫情开学工作领导小组

组长：

副组长：

成员：全体教职工

1、为防控第一责任人，全面指挥。负责向上级汇报及对外联络。

2、：全面负责教育教学等方面的疫情防控，疫情宣传、心理健康教育、晨午检、落实缺勤缺课信息登记及追踪制度等，信息收集、报送。

3：全面负责全校卫生、清洁、消毒工作，口罩、酒精、体温计、工作服、手套等物品的配备、营养餐的管理。开学收费、书本发放等工作。

四、防控措施

(一)全力做好延期开学期间的防控工作。开学前做到五个到位：精准摸排要到位、环境卫生整治要到位、物资条件保障要到位、教育教学安排要到位、开学条件落实要到位。以最严格的措施坚决阻断疫情向校园蔓延的渠道，确保师生生命健康安全。

1、做好教职工、学生的精准摸排工作

2、做好线上教学管理工作(各校要严格执行县教育局教研(2020)47号文件《关于进一步加强疫情防控期间中小学线上教学管理工作的通知》，切实做好统筹工作，决不能教师各自为阵。

3、做好校内职工宿舍区的疫情防控工作

(二)教育教学管理

进一步完善开学前的各项准备工作。开学预防工作坚决做到“六个严格”：严格落实校园“防输入”管理、严格落实学生卫生健康制度、严格落实预防性保洁消毒、严格落实健康卫生教育、严格落实教育教学管理、严格落实疫情报告和应急处置管理。做到守土有责、守土担责、守土尽责。

1、制定和完善防控工作“十制”。制定和完善学校传染病疫情及突发公共卫生事件报告制度、学生晨午检制度、因病缺勤缺课登记追踪制度、复课证明查验制度、学生健康管理制度、环境卫生检查通报制度、传染病防控健康教育制度、宣传制度、隔离制度、清洁消毒制度等10项制度。

2、做好教育教学安排。针对延迟开学情况，对本学期教学计划、课程设置和教学安排作出相应调整，制定工作方案，保障正式开学后教学活动有序开展。

3、入学前进行全校安全隐患大排查和卫生大扫除，全校全方位消毒，开窗通风，不留死角，重点是教室，厕所、厨房、隔离室。图书室等暂不开放。

(三)开学后工作

1、上好健康教育“第一课”。以当前疫情防控为重点，上好开学健康教育第一课，对学生进行健康知识和传染病预防知识教育。不外出、不聚会、戴口罩、勤洗手;避免到通风不畅、人流密集场所活动;直接上学、直接回家，不在路边摊吃饭，不准吃零食。教会学生戴口罩、洗手常识和“咳嗽礼仪.，讲究卫生，不乱扔垃圾。要求学生不得参加任何形式的线下培训活动。

所有学生一侓在学校就餐，不在学校就餐的一律不得到校上课。家长不准送餐到校。

2、在医疗机构指导下，辟出专门场地设立临时隔离观察场所，完善相应的设施设备、专业人员、应急条件，主要用于隔离疑似病例、发热人员。

3、学校应做好师生缺勤、早退、请假记录，如发现可疑症状者要及时报告、隔离、送医、消毒，同时配合当地医疗机构做好密切接触者管理和消毒工作。

除需达到规定的隔离要求外，有下列情况者，暂不适宜返校：凡出现发热、咳嗽、呕吐、乏力、咽痛、腹泻等身体症状体征者，应待症状体征消失(发热患者必须烧退后48小时、呕吐腹泻患者症状消失后72小时)，身体痊愈后方可返校(排除感染引起的咳嗽等症状的，如过敏、哮喘等，需有二级及以上医院提供医学证明)。

4.严格控制聚集性活动。学校在疫情防控期间，严格压缩各类会议规模、数量和频次。

5.严格落实晨午检制度。学校每日应当由班主任或科任落实晨检、午检工作。早晨第一节课前，班主任或科任对学生健康状况进行询问与观察，测温。午餐后进行一次体检。晨午检要做好记录，建立体测台账。询问和观察要点为：新冠肺炎相关症状，如发热、咳嗽、乏力、呼吸不畅、腹泻、流涕、咳痰等。发现可疑症状者，在体温测试确定后，应立即引导至校内隔离观察室，并通知其家长，联系定点医院发热门诊，尽早就诊治疗。

6.严格落实因病缺课缺勤跟踪及登记制度。班主任负责每日登记缺课缺勤学生，追踪缺课缺勤原因，并做好记录。值日人员每日登记缺勤教职工，追踪缺勤原因，并做好记录。学校疫情报告人每天核实学生和教职员工因病缺课缺勤信息，做好缺课师生及缺课原因的登记、统计和追踪工作。若当日无人因病缺课缺勤，需进行零报告。

(四)严格落实重点区域管理

(1)门卫管理工作。校园一律实行封闭式管理，严格落实“五个一律”，即未经学校批准学生一律不准返校，校外无关人员一律不准进校门，师生进入校门一律核验身份和检测体温，对发烧咳嗽者一律实行医学隔离观察，不服从管理者一律严肃处理。鼓励教职工错时、错峰到校。校门口增加人员，设置检查通道，进校人员逐一核查登记、测试体温。学生进校报到后，一般不得离开校园，如需离开须向班主任报备，并凭有效证件出入，并测试体温。

校门口不准3位以上的家长聚集。

(2)餐饮场所卫生管理。在食堂入口设置洗手池，有醒目标识提示进入餐厅时进行洗手卫生。食堂公共区域使用期间保持开窗通风，食堂桌椅每日2次(饭前、饭后)擦拭消毒。食堂后厨按食品安全标准加强消毒、清洁频次。食堂以套餐形式供餐，减少选餐中飞沫污染食品。食堂员工按食品安全标准加强晨检，佩戴一次性医用口罩、手套开展工作。工作服应保持清洁，增加日常清洗频次，如有污染应立即更换清洗，阳光暴晒，清洁干燥保存备用。学生在班级用餐，需督促学生将桌子清理干净，饭前洗手后用餐。

(3)校内公共场所(教室)卫生。教室仅供教学使用，暂停活动。全天保持通风状态。每日放学后对公共设施进行喷洒消毒。对考勤机、门把手等用75%酒精擦拭消毒。

(4)保洁卫生操作。清洁人员每日工作前需接受体温检测，体温不超过37.3℃方可开始工作。工作时须佩戴口罩和一次性橡胶或乳胶手套，工作结束后洗手消毒并按要求对场所等消毒工作做好记录。

(5)相关垃圾规范处理操作。各相关场所应根据疫情防控的需要调整清洁和消毒的频率，应按照“学校消毒技术参考要点”开展预防性消毒工作。设立废弃口罩定点回收设施。

(6).严格隔离观察期间师生管理。学校将按照规范要求设置隔离观察场所，加强对隔离观察工作的管理，规范开展隔离观察对象的信息登记、核对与交接，测量体温、询问健康状况和观察症状体征等，并做好记录，掌握隔离观察对象的健康状况，提供必要的生活保障，按时做好解除隔离观察工作。对居家隔离观察的重点人员，各校要组织落实专人每日询问和掌握健康状况，做好记录和信息统计汇总。学生由各班负责。教师由工会负责。

(五)心理健康干预

1、制定应急心理干预方案。将疫情防控心理干预纳入学校总体疫情防控工作部署，制定应急心理干预方案，动态了解与监测返校学生受疫情影响状况及心理状态，分层分类应对。充实专兼职心理辅导人员，进行必要的培训指导，科学有效开展工作。

2、加大应急心理健康宣传。各学校应针对自身特点，编写有关疫情期间涉及开学准备和开学之后学生心理自我调适的宣传资料，及时排模返校学生的心理状况，尽可能开通并充分利用各种宣传或求助(电话、微信、QQ等)通道，针对共性的心理困扰和个别的心理问题，开展面向学生的疫期心理宣教。

(六)教师人事管理等相关工作

1、加强教师人事管理。对新冠肺炎患者、疑似病人、密切接触者在其隔离治疗期间或医学观察期间以及因政府实施隔离措施或采取其他紧急措施导致不能提供正常劳动的学校教职员工，学校按正常出勤支付工资报酬(需出示相关证明)。

2、激励教职员工担当作为。对在疫情防控中做出贡献的事业单位工作人员和集体特别是奋战在疫情防控一线、贡献突出的单位工作人员和集体，可根据有关规定开展及时奖励。对于在疫情防控中不服从指挥、调遣或者消极对抗的教职员工，可根据有关规定，给予警告、记过、降低岗位等级或者撤职处分，情节严重的给予开除处分。

(七)、加强宣传和舆论引导

1、加强网络建设。学校应重视收集和处理网络舆情，加强学校内微信群、官方微博、微信建设，第一时间获取舆情信息，及时掌握学生和教职员工思想动态。

2、明确专人负责。高度重视疫情舆情工作，明确专人负责，将其纳入宣传思想工作总体部署，制定预警方案，实行疫情信息发布校长“一口出”。

3、及时总结宣传疫情防控工作中的先进事迹，树典型，立标杆，激励引导广大学校教职员工在疫情防控工作中主动履职，担当作为。

新冠疫情防控应急处理方案三篇

一、成立传染病应急领导小组，建立保障机制

学校成立校领导(党委书记)任领导小组组长的应急领导小组，下设疫情防控领导组、信息联络组、安全后勤保障组、医疗保障组、消毒组、宣传和心理疏导组，明确职责分工，健全工作机制。

二、实施应急措施

如发现新冠肺炎病例(含确诊病例、临床诊断病例、疑似病例)和无症状感染者时，学校应立即启动新冠应急预案应急响应。

(一)校医发现可疑病例时，应立即引导病例到隔离留观室进行留观，联系社区卫生服务中心(乡镇卫生院)初步排查后，联系120车辆送辖区定点医院诊治。

(二)配合疾控机构流行病学调查，对所有接触过病例或无症状感染者的人员进行调查，确定密切接触者。根据属地管理原则，按照《新型冠状病毒肺炎防控方案(第四版)》或有关最新文件要求落实密切接触者集中(居家)医学观察工作。

除密切接触者外，与病例曾接触过但不符合密切接触者判定原则的人员，判定为一般接触者。对一般接触者要做好登记，并进行健康风险告知，嘱其一旦出现发热、咳嗽等呼吸道感染症状以及腹泻、结膜充血等症状时要及时就医，并主动告知近期活动史，做好体温检测，佩戴口罩。

校医、班主任、校领导等配合疾控机构开展流行病学调查的人员，应做好个人防护，佩戴医用外科口罩、着一次性医用手套。

(三)学校各应急小组(疫情防控领导组、信息联络组、安全后勤保障组、医疗保障组、消毒组、宣传和心理疏导组)各司其职，采取相关防控措施。启动封闭式校园管理，住校学生不得离校，严格控制外来人员进入校园。根据疫情防控需要，调整学校午休、课后托管安排，按照卫生健康部门和主管教育行政部门的建议，必要时采取班级或全校停课等措施。

1.疫情防控领导组：及时跟上级部门联系，根据上级部门指示做好防控工作;快速协调各组成员、物资等。启动涉疫区域封锁措施，在保障正常的生活物资供应下，因地制宜采取宿舍(公寓)、楼栋封锁等措施，严格限制人员进出，督导疫情控制措施落实情况。

2.信息联络组：掌握病例的活动史、人员接触史，掌握重点人群名单、医学观察人员每日健康情况等信息。负责信息的收集、上报、处理和传递等工作，确保信息上报渠道畅通。负责实时记录突发事件的发展过程，提供真实材料，按规定拟稿上报。

3.安全后勤保障组：提供所需要应急处置的设施、设备和物资，确保应急工作顺利开展。负责保障校内餐饮、生活饮用水。在前期处置过程中，负责现场警戒、秩序维护、人员疏散等。立即启动封闭式校园管理。严格控制外来人员、车辆进入校园，做好在校师生生活保障。必要时，根据卫生健康部门建议，在校内设置集中医学观察场所。加强校园巡查管控，及时停止校园群体性聚集活动，及时处置校园安全突发事件，及时处置涉校舆情事件。

4.医疗保障组：组织院前紧急救护，配合专业救护人员救护工作;协助当地疾控机构开展的流行病学调查、采样、密切接触者筛查等工作。做好师生的健康监测工作，做好每天的晨午检和因病缺勤追踪登记，对缺勤者要逐一登记并及时追踪，查明缺勤原因;配合卫健部门做好集中医学观察人员的健康监测工作。指导师生做好正确防护。每天保持与校领导、疾控部门和教育主管部门进行信息沟通，上报学校最新情况。

5.消毒组：要在疾控机构的指导下，按国家和省的消毒指引，做好病例所在宿舍(公寓)、教室等疫点、公共场所的清洁、随时消毒和终末消毒。

做好校园其他区域，含校区内家属区的保洁和消毒防疫工作;加强校园人群聚集场所的通风换气和公共设施及公共用具的消毒，每日对教室、食堂、宿舍、实验室、图书馆、会议室、厕所等公共场所及垃圾桶站消毒一次;各教室和食堂入口要配备含酒精成分的手消毒液，厕所配备洗手液，指导和督促师生做好手卫生(流动水七步法洗手和手消毒)。

6.宣传和心理疏导组：负责舆情监测、心理健康引导、健康教育工作。疫情期间通过各种渠道宣传新冠防控知识，告知师生一定要正确佩戴口罩，勤用流动水洗手，咳嗽、打喷嚏时使用纸巾并妥当处理废弃纸巾;促进全体师生严格规范个人卫生行为，养成良好的个人卫生习惯。根据确诊病例、疑似病例和密切接触人员等不同群体的实际情况，密切家校沟通合作，有针对性的开展心理支持和危机干预工作;稳定家长和师生的情绪，避免过度恐慌。

三、预案终止

当病例已得到隔离治疗，密切接触者观察14天期满，后续无新发病例，环境得到有效消毒，经卫生部门评估，由疫情防控领导组决定终止响应。

处理方案 篇9

为提高我校师生在突发事件中的应对能力，最大限度保障师生人身安全，确保我校第十届综合趣味运动会安全、有序、顺利进行，特制定本预案如下：

一、组织机构：

学校成立运动会安全应急工作领导小组。

指挥长：

副指挥长：分管行动组和通讯联络组、xx（副校长）分管疏散引导组和救护组。

下设四个组：

1、行动组：

负责按照指挥长或副指挥长的指令，依照实际情况开展相应的处置工作。（如：发生学生意外伤害时，协助开展医疗救护、维持秩序、保障救援通道畅通。发生刑事案件时，保护现场，维持现场秩序。）

组长：

组员：

2、通讯联络组：

负责协助指挥长随时掌握现场情况，并按指挥长指令拨打报警电话或与有关部门取得联系。必要时，到必经之路引导救援车辆和人员顺利进入现常

组长：

组员：

3、疏散引导组：

负责在紧急情况发生，有必要组织师生撤离现场的情况下，接到指挥长或副指挥长指令后，组织师生安全疏散。

组长：（德育处主任）副组长：（德育处副主任兼少先大队辅导员）

组员：各班班主任。

4、救护组：

负责在专业急救人员到来前，对受伤人员进行妥善安置，并对急救人员提供必要协助。

组长:（办公室主任）

组员：

二、应急处理程序：

1、教师发现紧急情况发生后，第一时间向指挥长报告。

2、指挥长初步了解情况后，判断是否需要报警并启动应急预案。

3、接到指挥长指令后，通讯联络组拨打相应报警、求救电话：

消防：119

公安：110

急救：120

4、指挥长下达启动应急预案指令后，副指挥长分别通知自己负责的`小组开展行动。各组人员按预案分工迅速开展工作。

5、通讯联络组在必要时，到救援车辆、人员必经之路等候，引导救援车辆、人员顺利进入现常

6、行动组、安全防护救护组，在救援人员赶到前，按预案要求开展相应救援工作；在救援人员赶到后，根据实际情况对后续救援工作提供必要的支持、协助。

7、校领导根据实际需要，组织相关人员开展善后处置工作。必要时向上级汇报。

处理方案 篇10

疫情，汉语词语，指疫病的发生和发展情况。互信范文网今天为大家精心准备了新冠疫情防控应急处理方案，希望对大家有所帮助!

新冠疫情防控应急处理方案精选

为科学、规范、有效地应对可能发生的新型冠状病毒疫情，做到早预防、早发现、早报告、早隔离、早治疗，保障人民群众的生命安全与身体健康，结合我镇实情，特制订本应急预案。

一、应急预案适用范围

本预案适用于__镇行政区域内突发新型冠状病毒疫情的应急处理工作。

二、处置原则

1.以人为本，健全机制医疗卫生机构应切实履行公共服务职能，把保障公众健康和生命安全作为首要任务，最大程度地减少突发疫情的发生及其造成的人员伤亡和危害，把突发疫情应急工作与公共卫生工作紧密结合起来。通过建立和完善应急机制，为应对突发疫情提供保障。

2.依法规范，措施果断医疗卫生机构要按照相关法律法规的规定，完善突发疫情应急体系，建立健全突发疫情应急处理工作制度，对突发疫情和可能发生的疫情做出快速反应，及时、有效地开展监测、报告和处理工作。

3.统一领导，联防联控根据突发疫情的范围、性质和危害程度，政府应对突发疫情防控工作进行统一领导，协调各单位各部门，联防联控，规范部署，积极处置，步调协调，行动有效，切实防控新型冠状病毒疫情蔓延。

4.依法防控，科学应对依据相关法律法规和本方案规定，规范开展新型冠状病毒疫情应急工作，充分运用先进科学技术，提高防控水平。

5.预防为主，常备不懈不断提高疫情防范意识，健全全镇新型冠状病毒疫情应急体系和防控机制，做好人员、技术、设备及物资等应急准备工作，落实各项防控措施。加强监测，及时研判新型冠状病毒风险评估，对新型冠状病毒疫情的状况及时分析、适时预警、及早响应、快速处置，做到早发现、早报告、早处理。

6.加强宣传，社会参与加强宣传教育，提高公众自我防护能力和社会责任意识。积极组织、动员公众参与新型冠状病毒疫情应对准备和应急处置等活动。及时、主动引导社会舆论，维护社会稳定。

三、领导组织机构

领导小组下设有：防控指挥办公室、疫情报告组、疫情处置组、宣传组及后勤保障组。

1.防控指挥办公室

负责应急工作的协调、指挥和报告工作;收集汇总各防控处置组的调查信息，进行综合分析，并报告，包括镇内新型冠状病毒疫情动态、趋势、防控措施、防控效果评估、防控工作存在的问题及下阶段工作建议等;负责对新型冠状病毒的业务指导、防控知识及医疗业务知识培训等工作;统筹安排现场流行病学调查处理，密切接触都标本的采集，环境和物品的卫生学处理，实验室检测及包装运输送样工作。负责新型冠状病毒疫情事件发生态势判断及对突发事件进行决策，负责全面领导、组织、协调各防控组成员，部署防控处置工作。

2.疫情报告组

负责掌管报告和审核工作，实行24小时值班制，对信息进行统计和分析，并及时向防控指挥办公室汇报工作进展情况，向县卫健局等上级部门报告新型冠状病毒疫情信息动态。

3.疫情处置组

负责对新型冠状病毒疫情采取及时有效措施，对疫点或疫区进行随时和终末消毒处理，对医疗机构消毒技术检查及培训各村卫生室消毒处理，控制疫情进一步蔓延。负责流行病学调查、危害评估等工作;根据防控工作的需要，负责及时提出需要储备的药品、消杀用品等应急物资品目;对不配合接受隔离治疗的患者，必要时由我镇派出所依法协助采取强制措施。

4.维稳宣传组

负责会同相关部门制定新型冠状病毒疫情期间的新闻宣传报道和舆论引导方案，指导广播、电视、报刊、网络及相关部门做好疫情的信息发布、防控知识的宣传教育等工作;负责开展新型冠状病毒疫情应急知识普及、心理危机干预及防控技术支持;协助自治县卫生健康局、镇卫生院开展病例及密切接触者的追踪、排查及宣教工作，消除公众恐慌，维护社会稳定，以利于疫情的控制。

5.后勤保障组

负责新型冠状病毒疫情控制所需设施、设备、药品、检验试剂、现场工作人员防护用品等物资的储备和调运工作，保障运输车辆的正常运行，以满足疫情处置需要;根据各工作组提出的资金需求及时向财政部门申请。

四、工作要求

(一)加强组织领导。强化联防联控，做好相关舆情引导，提高公众预防意识和预防能力。各村民委、镇直各单位要强化组织领导，落实“一把手”负总责，亲自抓疫情防控，细分任务、排好时间表、明确责任人，将防控工作一项一项抓好落实。严格值班值守及日报告、零报告制度，确保防控工作落到实处，取得实效。

(二)提高政治站位。充分认识新型冠状病毒感染疫情防控工作的重要性。各村民委、镇直各单位要提高政治站位，充分认识防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情的紧迫性和重要性，始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，增强忧患意识、责任意识和底线意识，全面做实做细各项防控措施。严格落实早发现、早报告、早隔离、早治疗，层层压实责任，坚决克服麻痹大意思想，确保出现疫情及时响应处置。

(三)狠抓业务培训。镇卫生院要加强对医护人员的业务培训，提升医护人员对病例的识别能力和救治水平，并加强有关物资储备，严格做好医院院感以及个人防护，保障医疗安全。

(四)加强舆论引导。科学宣传疫情防护知识，提高公众自我保护意识，切实保障人民生命健康安全。对造谣传谣、引发社会恐慌的行为依法严厉打击，坚决维护社会大局稳定。

五、本预案自印发之日起施行

新冠疫情防控应急处理方案精选

为预防本单位新型冠状病毒肺炎疫情防控工作，保证干部职工的生命安全，按照以人为本，安全第一，预防为主的原则，依据上级有关文件精神和要求，结合中心实际情况制定本预案。

一、成立疫情防控应急领导小组

全面负责组织、协调、处置单位新型冠状病毒肺炎疫情防控工作；

负责制定疫情防控应急预案；

当疫情发生时，负责下达预案的启动和终止指令；

全力保证干部职工的身体健康和生命安全。

二、工作举措

（一）按照市卫健委要求，做好有关配合工作，接到上级指示后，按时到达指定地点，迅速开展工作；

（二）积极主动做好流动人口，特别是疫区返程人员的疫情防控知识宣传工作；

（三）积极主动配合市卫健委人口家庭处做好计生特殊家庭维稳工作；

（四）做好单位干部职工疫情防控知识宣传工作；

（五）按时向市卫健委安管处报送维稳情况，有事报事，无事报平安。

三、应急预案启动程序

市计生保障中心接到上级指令后，应急领导小组迅速做出反应，第一时间赶到现场，及时开展疫情防控工作。

四、应急结束

按照“谁启动、谁解除”的原则，应急领导小组根据疫情决定是否结束应急响应。

五、工作要求

（一）高度重视，提高站位。

各科室及全体干部职工要高度重视疫情防控工作，提高政治站位按照成都市委、市政府及市卫健委工作要求，采取有力举措，做好疫情防控工作。

（二）强化宣传，做好防控。

充分利用单位qq工作群、工作微信群、宣传展板、宣传资料等宣传途径，全方位、多渠道宣传疫情防控知识，提高干部职工和流动人口对疫情防控知识的知晓率。

（三）认真排查，联防联控。

积极主动配合辖区做好做实联防联控工作，动员全体干部职工，实施群防群治，做到早发现、早报告，坚决防输入、防扩散、确保联防联控工作落到实处。

新冠疫情防控应急处理方案精选

根据区教育行政主管部门指示，为贯彻落实中央、省、市、区关于做好疫情防控工作的相关文件精神和要求，积极有效防范、处置我校复学期间的新冠肺炎疫情，强化本校新冠肺炎防控工作，落实复学时期各项防控措施，保障全校师生的身体健康和生命安全，特制定本预案。

一、指导思想

以习近平总书记关于疫情防控工作的一系列重要指示精神为指导，坚持“早发现、早报告、早隔离、早治疗”的原则，把广大师生的生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，建立健全上下一体联动的工作机制，加强统筹调度，高效防范、处置突发公共事件，做到守土有责、守土担责、守土尽责，坚定不移把党中央、省、市的决策部署落到实处，最大限度地减少损失，保障广大师生的身体健康和生命财产安全。

二、组织机构及工作职责

(一)成立XXXX学校复学新冠肺炎疫情防控工作领导小组。

组长：XXX

副组长：XXX、XXX、XX、XXX、XXX、XX

成员：各处室主要负责人

负责学校复学新冠肺炎疫情防控工作的指挥，及时请示报告学校疫情防控工作情况，信息报送务必“快、准、实”，并负责组织实施本预案。

(二)领导小组下设五个工作组：

1.综合协调组

组长：XXX

成员：党政办、政教处、教务处、安保处、总务处、团委、工会主要负责人

负责综合协调内部日常事务工作；负责起草审核重要文稿；负责全校防控工作的督办落实，做好疫情防控工作上传下达，组织各处室、班级开展防控应对措施，推进疫情防控工作落实。

小组下设办公室在党政办，党政办XXX任小组办公室主任。党政办、团委负责校园疫情防控宣传、教育。教育处合理组织，确保正常的教学秩序。政教处、安保处组织全校师生疫情安全登记排查。总务处做好疫情防控的后勤保障，准备、存储防控物资。

2.排查防控组

组长：XXX

成员：党政办、政教处、教务处、安保处、总务处、团委、工会主要负责人

对复学后返校师生情况做好风险研判，指导各处室、各班提前做好复学疫情防控工作预案，对密切接触者和区外返回人员进行摸排，落实体温检测、人员隔离、晨午检等各项措施，实行疫情日报制度，发现情况及时处置，并在第一时间上报领导小组。

小组下设办公室在安保处，XXX同志任办公室主任。安保处负责牵头全校排查防控。

3.宣传报道组

组长：XXX

成员：党政办、政教处、教务处、安保处、总务处、团委、工会主要负责人

负责防控知识宣传普及工作，组织各班上好疫情防控健康教育第一课，加强师生的健康教育和自我防护。引导学校师生对疫情的正确舆论，做好新闻宣传报道工作，做好学校网上信息发布的管理和引导。

小组下设办公室在团委，XXX同志任办公室主任，由团委牵头。

4.整治卫生组

组长：XXX

成员：党政办、政教处、教务处、安保处、总务处、团委、工会主要负责人

组织在各班、处室及校园做好清洁、消毒、通风等工作；负责发动干部职工、学生开展除四害、讲卫生，广泛进行健康教育普及疫情防治知识；引导师生勤洗手、戴口罩，养成良好的公共卫生习惯。

小组下设办公室在团委，XXX同志任办公室主任。

三、防控要求

1.复学前，对返校师生、干部职工健康情况做好风险研判，对校园全面消杀，准备疫情防控物品，设立临时隔离室，制定复学疫情防控工作应急预案，明确责任分工、防控要求和疫情处置流程。所有师生、职工要申报健康状况。所有密切接触者和区外返回人员必须如实填写春节以来外出情况表并居家隔离观察14天，身体无异常情况才能返校。各班级老师配合安保处对学生进行排查登记，各处室对本部门人员进行排查登记。

2.严格门岗管控，原则上只保留一个进出通道，对进出人员实行身份核验和体温检测“双登记”，做到“三严禁”，即严禁任何社会无关人员和车辆进入校园，严禁任何学生家长私自进入校园，严禁任何未经体温检测、未带口罩人员进入校园。寄宿学生宿舍实行封闭式管理，进出必须实名验证并检测体温，原则上严禁学生外出校园。

3.取消集中报名，学生直接入校上课，不组织开学典礼、集中升旗仪式、广播体操等聚集性活动。

4.落实晨午检制度，学校每日对师生健康状况摸排登记，对缺勤人员第一时间做好追访，了解原因。加强家校联系，要求家长密切掌握学生身体状况，每天测体温两次，有情况立即向学校报告。增加校内巡逻巡查频次，及时观测、准确把控师生在校期间的身体状况，及早预警，快速处置校园突发事件。

5.加强环境卫生整治，全体师生及职工在校必须按要求佩戴口罩，做好校园环境卫生和消杀工作，每天早中晚(入校前、午休、放学后)对校园消毒3次。用过的口罩按要求规范处置，实行垃圾定点投放。

6.加强健康教育宣传，上好疫情防控健康教育复学第一课，教育广大师生严守防控纪律。要通过校园广播、宣传栏、微信、校网、电话等方式，积极向师生普及疫情防治知识。

四、应急处置流程

1.校内一旦发现体温异常人员要立即进行隔离并报告120。发生疫情事件，要立即对传染病人及其密切接触者落实隔离措施并报告120，要积极配合卫健部门对事发现场封锁和消杀。与患病人员家长、家属进行联系，通报情况，做好思想工作，稳定其情绪；做好善后处理工作。

2.各处室要服从统一领导，负责好各部门的疫情监测工作，师生发生疫情后，最先发现或接到发生疫情事件的人员应在第一时间内向学校报告，不得延报。同时在得知信息第一时间内用电话向教育行政主管部门和XXXX党委政府报告，半小时内用信息形式详细报告，上报内容客观详实，不漏报、瞒报。事件情况发生变化后，应及时续报。

报告信息的内容包括：事件名称、发生地点、发生时间、事件初步性质、范围、严重程度、事件发生原因、报告时间、涉及人群或潜在的威胁和影响、报告单位、报告人、联系人通讯方式，以及事件的发生、发展、处置进程等。

3.发生疫情事件后，应遵循“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则，在XXXX党委和政府的统一领导下，形成各级各部门系统联动，群防群控的工作格局。学校党政“一把手”是应急处置的“第一责任人”。事件发生后，各工作小组要及时指导组织开展防控、消杀、宣传、稳控工作，控制局面。

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最新品牌方案热门

设定目标，规划计划，在遵循公司规定的基础上积极行动。此时，我们需要用心准备我们自己的方案，制定这些方案有助于形成合理的工作团队。关于您要的信息：“品牌方案”，我们期望这些应用程序能够为您提供更加便捷的工作方式！

品牌方案 篇1

【导语】以下是策划书网整理的品牌促销策划方案，欢迎阅读！

一、目的：利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。

二、时间：3月10日——3月18日(3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日)

三、活动主题：消费者维权知识有奖判断

三、活动内容：

(一)“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动

1.思路：活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品(抽奖产生)。

2.奖项设置：

一等奖：1名价值1000元奖品(购物券);

二等奖：5名价值500元奖品;

三等奖：50名价值20元奖品;

鼓励奖：若干名小礼品一份

3.注意事项：

*营业员不得参与活动(可采取凭购物小票领判断题的做法);

*此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。

*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。

*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。

(二)当地消费者协会现场受理消费者维权活动。

(三)当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如2019年**市十大消费者维权案例。

(四)商场设立有关消费知识的讲座。

3.超市“你敢写，我就给”迎3.15策划

活动的主题：超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划

活动目的：

为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。

活动一：

活动时间：2月20日至3月8日

活动对象：2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客

活动的地点：本市的所有XXX超市均参加此次活动。

活动内容：购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必须是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过2000元的商品，然后留下有另外一半有活动特制的号码副券，把有自己的姓名和奖品的.正券投入我们为你准备的奖箱。

注意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。对以上内容，视同顾客朋友认同，本超市不承担任何责任。

奖项设置:

一等奖：3名奖品：获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品

二等奖：5名奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品

三等奖：10名

奖品：以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。(最多返还不得大于200元)

活动二：

同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务，我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声，只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意，我们都愿意拎听，使我们更好地服务你们。

其中可包括以下内容：

一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方;

二：您对我们有何种的建议;

三：我们要如何服务您;

四：您在我们的超市有过种种的不愉快;

五：您对我们的评价;

六：我们要如何经营好我们的超市;

七：您想希望我们以后怎样让利给您;

八：对我们的出售的商品有何要求;

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖(二名)：奖1000元有的MP3一台

二等奖(五名)：奖300元的照相机一台

三等奖(十名)：奖100元的商品

鼓励奖若干名：奖20元的购物券

开奖的时间和地点：3月15日晚6：00在各店活动区

领奖时间及地点：3月15日-3月22日营业时间内，请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如获得价值100元(含)以上的奖品，须缴纳20%的个人所得税，由本公司代缴。

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率

从3月2日至3月15日每1小时播一次频率

文字：

超市DM支持(每一星期为一期)

各超市店门前张贴pop广告宣传

4.中心百货“情牵3.15”系列曲策划

活动时间：3月13日-16日

活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时

活动口号：与幸福同行与精彩握手

活动内容：

旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。

您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。

让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。

旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将

XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。

宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

旋律D：情涌XXX超市----购物淘金之旅

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。

6.商场三月份营销策划方案

一、活动背景:

3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要,**店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在**天天都是3.15)

3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列：

1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语:

1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

六、大宗团购及顾客回访:

1)短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

七、活动宣传方式:

1)妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主

2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

品牌方案 篇2

品牌打造方案

品牌是一家企业最宝贵的资产之一，它代表着企业的信誉、形象和价值观。建立和维护一个强大的品牌对于企业的长期成功至关重要。然而，品牌打造是一项综合性的工作，需要企业细致且全面地规划和执行。在本文中，我们将详细讨论一个完整的品牌打造方案。

第一步：明确品牌的定位和价值观

品牌定位是指企业希望在消费者心中占据的独特位置。在制定品牌定位时，企业需要分析目标市场、竞争对手和自身的优势，以确定最适合的位置。同时，企业还应该明确品牌的核心价值观，即企业所追求的核心价值和目标。这些价值观将成为品牌文化的基础。

在明确了品牌的定位和价值观后，企业可以制定品牌策略和市场定位。品牌策略包括品牌名称、标志、口号等方面的决策，而市场定位则是指将品牌定位与目标市场需求相匹配，以便更好地满足消费者的需求。

第二步：建立品牌形象

品牌形象是指消费者对品牌的整体认知和印象。建立一个积极和一致的品牌形象对于品牌的成功至关重要。为了建立品牌形象，企业可以采取以下措施：

1. 设计一个有吸引力的品牌标志和视觉识别系统：品牌标志是企业的重要标识之一，它能够传达品牌的价值和个性。通过选择恰当的颜色、形状和字体，企业可以塑造一个独特而易于识别的品牌形象。

2. 传递一致的品牌信息：企业在各种渠道上都应传递一致的品牌信息，包括宣传广告、产品包装、网站等。一致的品牌信息有助于建立消费者对品牌的信任和认同。

3. 提供优质的产品和服务：品牌形象不仅仅来自于企业的营销推广，更来自于产品和服务的质量。提供优质的产品和服务是建立一个可靠品牌形象的关键。

第三步：营销推广

一旦建立了一个强大的品牌形象，企业就应该开始进行营销推广工作，以提高品牌的知名度和影响力。营销推广可以采取多种形式，如广告、促销活动、社交媒体营销等。

1. 广告：广告是企业最常见的营销推广手段之一。通过在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，企业可以吸引更多的消费者关注并提升品牌知名度。

2. 促销活动：促销活动是一种增加销售量的有效方法。企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销手段吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。

3. 社交媒体营销：随着社交媒体的发展，越来越多的企业开始利用社交媒体平台来推广品牌。通过发布有趣和有价值的内容，与消费者进行互动，企业可以建立与消费者之间的紧密联系，增强品牌形象。

第四步：品牌管理和发展

一旦品牌开始获得消费者的认同和支持，企业需要进行品牌管理和发展，以保持品牌的健康和竞争力。品牌管理包括维护品牌形象、品牌监控和品牌扩展等方面的工作。

1. 维护品牌形象：企业应时刻关注品牌形象的改善和维护。通过不断优化产品和服务，回应消费者的需求和反馈，企业可以建立一个积极和可信赖的品牌形象。

2. 品牌监控：企业需要定期监控品牌在市场上的表现和声誉。通过市场调研和消费者反馈，企业可以及时发现品牌存在的问题，并采取相应措施予以解决。

3. 品牌扩展：一旦品牌在目标市场取得了成功，企业可以考虑品牌扩展。品牌扩展可以包括产品线扩展、市场扩张或品牌联盟等方面的工作，以提升品牌的竞争力和市场份额。

总结起来，品牌打造是一项综合性的工作，需要企业研究和分析目标市场、竞争对手和自身优势，制定适合的品牌定位和市场策略。在建立了品牌形象后，企业应该进行营销推广，提高品牌的知名度和影响力。最后，企业需要进行品牌管理和发展，保持品牌的健康和竞争力。通过细致而全面地规划和执行品牌打造方案，企业可以建立一个强大和有竞争力的品牌，为企业的长期成功奠定基础。

品牌方案 篇3

【第一部分：2012建材家居品牌联盟**方案】

非凡2012点燃整个夏季大品牌、大折扣、大活动

《品牌联盟顺德区大型**活动方案计划书》

活动定位：

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者活动主题：

2012年特别大品牌、大折扣、大活动6+1家品牌联盟大型**活动，活动时间：（暂定）

4月21日-5月6日（双休日）地点：（暂定）水悦城门前广场、吉之岛超市广场

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人： 客源收集：

内部：导购店预定，外部：广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人： 执行支持：

各家企业老总活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3） 各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，更有5月1日超低价蓝谷超值联合购买，最高8折返还

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折

contro14智能系统是一个礼物，当你进入商店，有更多的终极奖励

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量**产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5） 所有在活动期间完成业务的客户均可获得联盟会员卡。有了这张卡，联盟内8%的二次消费可以直接退货。 3、活动细则：

一、 常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一**周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。三。5月1日前将推出电视广告，增加消费者的广告接触机会。

2，党的宣传举办了盛大的聚会，在消费者面前建立了联盟的建立，即当场宣布一些优惠信息，并使联盟成名。

1、 晚会当晚用短信**尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、 尽可能邀请一些记者前来参观

a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，

b、 舞台活动租用一个活动——4月30日；

c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、**、4、摆放奖品，5、主持人，

d、 现场**方法和流程-回答**：根据现场气氛，主持人会询问有关本次活动的优惠信息或

对于每各品牌和产品的知识，正确答案可以**（奖品待定，可以是电器或各种品牌提供的产品）。正确答案的作用是营造抢购氛围，

e、 奖金级别分为五个级别：具体待定。 f、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、**箱、x展架、主持人，

4每项活动的实施时间：1。各品牌具体优惠方案的制定：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（**：，）于4月9日前交部门汇总、设计、确认、生产。

各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4 月 16 日前全部设计完毕“电视、报纸、x展架、海报、、dm单页”画面和内容的设计制作， 4 月 20 日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告方案预算预算表（参考预算）

预算说明：

总预算**为：79580元，奖金预算费用为20000元，意外支出为5000元

活动总费用估计约104580元

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2012年3月16日

附表：联盟协调者和**：（）

联盟协调第二负责人和**：（）

【篇二：非常联盟活动方案】

特别联盟点燃整个夏季大品牌、大折扣、大活动

活动定位：

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者活动主题：

非常2009大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型**活动，

活动时间：（暂定）

7月18日-7月19日（双休日）7月25日-7月26日（双休日）

地点：（暂定）鲁滨逊购物广场、门前广场、沪宜路、乐购超市广场、博乐路、博乐广场

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场和卖场包装客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）： 执行支持：专业策划执行公司负责执行活动实施细则： 1、联盟品牌：待定 2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优

在优惠的基础上，您还可以享受以下优惠：1。享受联合连锁折扣

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折； 2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，可享受三个或三个以上品牌95%的折扣； 3、买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 活动实施细则：

1各品牌具体优惠方案的制定：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（**：， ）处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。

广告方案预算预算表（参考预算）

预算说明：

总预算**为：80564元，奖金预算成本为：30000元，意外支出为10000元

活动总费用估计约12.5万元

通讯费用及费用分摊：12.58万

a、确定会场后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装， b、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；

c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、**、4、摆放奖品，5、主持人， d、现场**办法和流程（另案详出）：作用：

营造抢购气氛， e、 奖金级别分为五个级别：具体待定。 f、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、**箱、x展架、主持人，

各品牌**：x展示架、挂旗、宣传单（内容见附件）。在执行公司设计制作完成后，各品牌都会派人拿回布置图，

g、 业务员集中培训、动员、战术调整、督导，具体安排协商。

h、月日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，舞台设计包装布置，“电视、报纸、x展架、海报、吊旗、dm单页”画面和内容的设计制作，报纸内容各品牌在月日前全部设计完毕，准备完毕；

i、 执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在7月3日前完成；

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

联盟协调**：

【篇三：品牌联盟策划书】

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在接近饱和的市场环境下抢占更多的市场份额？

如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？一系列的问题，如，已经成为企业面临的重要问题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造**销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。

进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的出现将成为企业与消费者的双向统一

1、 有序高效的沟通互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航**网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理和协调。既能保证门店的独特性，又能完善门店强大的销售力量。同时，可以全面提升整店的拉客能力。

品牌方案 篇4

一、产业环境分析：

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

二、战略选择：

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括NOKIA。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

三、A8品牌战略营销模型：

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

四、商业模式：

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“IP+AP”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

五、定位：

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）OPPO、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打IT技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、AA品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

六、产品竞争力

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZ-OS（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量

3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在EZ-Live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：SOS报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

七、品牌形象力：

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：AA

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在EZ-Live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、VI系统：

（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的VI手册，明确使用规范

3、品牌主张：

AA中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

八、渠道分销：

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

九、终端促进

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

十、宣传推广

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区DM单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

十一、营销平台：

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

十二、营销战略研讨、确认

十三、首战：

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4A广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。A8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

品牌方案 篇5

为了便于“红色xx”品牌的推广，更好推动xx省交通建设集团公司“服务品质显效年”的目标落实，切实提升服务品质，打造优质服务品牌，结合xx分公司蓝田管理所xx收费站的工作实际，特制订“红色xx”服务品牌创建实施方案。

一、指导思想：

以“全面提升服务品质，办好人民满意交通”为理念指引，认真贯彻落实“服务品质显效年”的目标要求，推崇“红色旅游在xx，畅通xx任您行”的服务理念，进一步科学合理的推进服务品质的提升，确保“臻心商南”服务品牌创建取得成效。

二、品牌价值目标

1.让司乘满意是服务品牌的核心。

2.推出特色服务、便捷服务、绿色服务，创新服务方式，带给司乘更美好的体验，为品牌注入更多价值内涵，这是“红色xx”服务品牌的本质。

3.通过服务对象的体验交流及媒体、网络平台的宣传报道，提升收费站知名度，扩大行业影响力，这是“红色xx”服务品牌的价值追求。

三、创建内容

xx收费站做为xx高速的一个小站，连接着xx高速与红色旅游景区的xx古镇。在广大旅游者看来，秦岭腹地的美景只在王顺山，蓝田影视城，水陆庵等地，而对xx了解甚少，针对这样的情况，xx站将以围绕打造红色旅游服务为中心，开展丰富多样的文明服务行动。主要行动将以下面几点开展：

（一）服务司乘，提供最系统全面的旅游指南

     xx镇虽是一介小镇，但是这里的一草一木依旧充满了浓重的历史色彩，当年在xx战斗过的红25军战士，有近百人后来成为赫赫有名的将军。

借助微信公众号这个平台大力推广我站文明服务形象。我站将建立xx站公众微信号，公众号将分为政策法规、印象红亭、红色xx三个部分组成，政策法规中主要介绍公路交通法律法规、绿色通道减免政策、节假日免费政策等信息。印象红亭中主要以介绍xx收费站，树立我站品牌，提升我站形象为主，红色xx以介绍xx镇当地民俗小吃，游玩景点为主，为前来旅游的司乘朋友提供准确的旅游攻略信息。微信公众号将以二维码的形式粘贴在收费窗口及站区文明服务台上，便于司乘朋友扫码。通过搭建面向司乘的特色服务微信公众号，以满足用户需求的角度打造好网络平台，以用户需求为导向，注重使用过程中的体验感，让用户乐于分享传播，从而真正实现品牌的推广。使用微信做为公众平台也有以下几点好处：

1.大众普及度高，使用微信人数多，便于品牌推广。

2.信息丰富完整，各项政策法规有理有据，便于司乘朋友在绿色通道、节假日免费等政策不清楚时，可扫码后在公众号查询、咨询，提高收费说服力，减少与司乘因政策不清导致的冲突，从而加强文明服务水平。

3.扫码时尚快捷，内容可实时更新，信息快捷准确，使大家不会产生厌倦感，并乐于推广共享。

4.零经费。微信公众号申请不需花费任何经费，只需打印二维码粘贴站区即可。我站内人员负责发布和更新其中内容。

二.强化站区收费人员的服务理念，开展“争当服务之星”活动，提高全站服务水平。在严格规范礼仪手势，文明用语的同时，也重点强调注重服务细节，不能教条的执行死板的规范动作，要切实做到“急司乘之所急，想司乘之所想”，用真诚的服务打动过往的旅客，并同时打造本站特色，对在文明服务表现突出的同志，佩戴“服务之星”徽章，让大家能够主动记住这个秦岭深处的小小收费站—xx。

三.是开展学教活动，营造品牌创建氛围。为将服务品牌创建融入到每位职工的自觉行动中，xx站将每月开展安全教育和业务技能培训，提高收费站职工的文化素养和服务效率。通过开展学教活动、树立先进典型、学习先进经验、营造品牌建设氛围等举措，增强职工文明服务意识，用实际行动打造公路“窗口”形象。

品牌的创建并非一朝一夕之功，我站将以百分之百的投入，力争强化服务、提升水平，并以此作为一项长期的工作重点来抓，从而卓立打造“红色xx”的文明服务站点品牌。