提成方案

提成方案(热门10篇)。

根据上级提出的相关要求。常常需要提前制定一份优秀的方案，令人印象深刻的方案怎么写？对于“提成方案”话题栏目小编已经为您汇总了最权威的资料，本网页内容仅为您提供参考！

提成方案 篇1

2018淘宝运营提成方案

一、部门职能：

1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服

2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二、薪酬组成：

底薪+福利待遇+提成+奖金

提成设计 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四、福利待遇：

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五、提成制度：

1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六、奖金制度：

1.总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金。

提成方案 篇2

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、商务散客预定

二、婚宴、宴会

指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的3%;

三、旅行社团队餐

除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按2%进行提成);

四、会议

是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%;

五、此提成方案执行范围：酒店所有员工;

六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;

七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

八、相关规定：

1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改;

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;

4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

5、执行时间：20__-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

提成方案 篇3

销售人员提成方案(一)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务(以__为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、__产品(__等)

__等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

提成方案 篇4

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的'现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金：

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案 篇5

就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

开发好产品

能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

同事的压力

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉

销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

奖励

即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛

最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标

业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

决策责任

一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力

为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

成就

所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升

每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

合理与公平的对待

销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

培训

让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

多样性

年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

提成方案 篇6

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

提成方案 篇7

一、基本考核奖励提成

1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法

1、市场部、大客户部的人员按台数考核；

其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；其它及挂车几台，合计：几台。

3、具体分解指标如下：

市场部：（按月分解）

大客户部：（按月分解）

支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法

1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；()直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成

5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）

6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：

销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

消货部经理1.2；其他人员0.8。

（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

复核部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

牌照部经理1.2。

（发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

贷后管理部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）

7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。

8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50％奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。

9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。）

10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。

11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！

12、从二季度开始，凡当月回款率达到100％的，按相应考核比例追加提成奖励。

提成方案 篇8

定量原则

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

小店分班，大店分组

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组 。

月度绩效

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励 第四节 薪酬运行 薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案 篇9

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一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

八、实施时间：

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

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广告方案(热门10篇)

本文的题目是“广告方案”。幼儿教师教育网的编辑特别为大家挑选了这篇推荐阅读，希望能给大家带来一些启发和帮助。为了方便以后查阅，请大家务必记得保存本页的链接。

当我们有志于取得成绩时，不论是达成目标、制定计划还是付诸行动，都需要充分准备。为了成功地实现我们的目标，我们应该提前制定一份详细的工作方案，这个方案将帮助我们全面规划工作的各个关键部分。

无论是做一项大型项目，还是完成日常工作，都需要有一个清晰的目标和计划。制定工作方案能够帮助我们更好地理解任务的要求，并明确每个重要的步骤和时间节点。我们可以将工作分解成各个小任务，并合理安排时间和资源，从而更有效地完成工作。

制定详细的工作方案还能够帮助我们预见可能遇到的问题，并制定相应的解决方案。通过提前思考，我们可以避免一些潜在的风险和困难，为顺利完成工作打下坚实基础。

总之，制定一份详细的工作方案对于我们达成目标、取得成绩至关重要。它能够帮助我们更好地规划工作，合理分配资源，预防和解决问题。希望大家能够认真对待每个工作任务，为实现自己的目标而努力奋斗！

广告方案(篇1)

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的.50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案(篇2)

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的`媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告方案(篇3)

为防止出现“城市牛皮癣”污染市区市容环境，遏制和打击部分街道、居民小区新出现的乱贴乱画小广告行为，根据《宿迁市市区非法小广告整治管理办法》规定，决定开展乱贴乱画小广告专项整治行动，特制定本实施方案。

一、工作目标

集中力量全面清除市区道路、居住区等公共场所存在的各类乱贴乱画小广告，铲除污染市区市容环境的各类“城市牛皮癣”，依法处理乱贴乱画小广告不文明行为；完善便民信息张贴栏的设置、使用和管理，建立长效治理机制，进一步提升市区市容管理水平，营造更加干净整洁、文明有序的城市环境。

二、整治时间

20XX年3月13日至5月31日。

三、整治范围和对象

本次专项整治行动范围涵盖市区（包括洋河新区），整治对象针对各区主次道路、居民小区、建筑工地及其他公共场所存在的乱贴乱画小广告。重点整治沿街地面、墙面、市政设施、卷帘门、玻璃门窗等处的乱贴乱画小广告以及居民小区楼道内的非法小广告、沿街商铺门窗上的软贴及破旧对联等。

四、整治步骤和内容

（一）排查摸底阶段（3月13日—3月20日）

各单位深入辖区公共场所进行全面排查，现场发现小广告后立刻登记备案并责令该小广告发布人或受益人限期整改，恢复原状。逾期不清除的，代为清除，所需费用由违法行为人承担。结合辖区乱贴乱画分布区域和实际存量状况，制定整治计划，联合街道办、社区做好整治行动准备。

（二）集中整治阶段（3月21日—5月31日）

1、清理“城市牛皮癣”。根据市容环卫责任区要求按照“全面覆盖，不留死角”原则，全面集中清理辖区道路两侧建筑立面、地面及其他市政设施、居民小区楼道内存有的乱贴乱画小广告，同时清理沿街店面玻璃软贴、破旧的对联等。

2、查处乱贴乱画行为。每周至少开展一次乱贴乱画小广告的排查整治，针对多次发布、数量较多或者污染面积大、恶意逃避处罚的乱贴乱画小广告，应进行现场拍照、取证，依法实施处罚，强力遏制乱贴乱画的违法势头。

3、开展小广告疏导管理。按照疏堵结合管理的原则，统一规划建设便民信息发布栏，为开锁类、疏通下水道、装饰装潢、家电维修等家政服务类小广告提供信息发布平台，督促各类家政服务信息进入便民信息栏内有序张贴，为居民生活提供便利。

（三）落实长效管理阶段（6月1日以后）

1、落实乱贴乱画管理责任制。层层落实乱贴乱画管理包保责任，相关大队应建立健全乱贴乱画信息管理台账。通过互通共享乱贴乱画案件查处信息，针对发布数量大且拒不整改的乱贴乱画、利用外地号码发布小广告行为长期保持严管重罚、严打高压的态势。同时及时上报乱贴乱画小广告的整改和查处、立案处罚信息，做好阶段性整治进展汇报工作。

2、加强与街道社区物业的联动管理。与街道社区、小区物业协调联动，加强辖区街巷、楼道的日常巡查管理，及时制止乱贴乱画行为，定期开展建筑立面容貌清理活动。加大对社区居委会、小区物业等责任主体的督查交办力度，确保整治工作常抓不懈。

3、完善便民信息张贴栏的后续管理。跟踪张贴栏的使用情况，对便民张贴栏内的小广告进行分类整理，鼓励家政服务小广告入栏张贴，建立好管理台账，坚决杜绝办证类、金融类（非法集资、贷款类）小广告的违法发布。及时更新栏内信息内容，确保张贴栏容貌整洁、张贴有序。

五、工作要求

（一）加大执法力度。各单位要深入辖区各重点区域、关键部位开展执法检查，特别是道路、墙面、市政设施等处经常出现的金融贷款类、办证类等非法小广告要进行拉网式排查，对于发布范围广、数量多、频率高以及使用外地号码拒不整改的乱贴乱画行为要作为整治重点，严格依照执法程序，从快立案，从重处罚。

（二）加强舆论宣传。各单位要主动与街道、社区、新闻媒体加强工作互动和信息交流，开展与乱贴乱画整治有关的法律、法规宣传和现场新闻报道活动，营造群众主动参与整治的良好氛围，引导督促家政类小广告主动在张贴栏内发布信息。

（三）加强督查考核。成立市局市容环境督查组并对乱贴乱画小广告专项整治进行跟踪督导，针对非法小广告清理不及时、立案处罚不到位、未建立小广告管理档案、信息上报滞后、便民张贴栏管理滞后的单位和个人予以通报。

广告方案(篇4)

三一文库（其他范文/活动方案

公关广告人的职业规划

20xx年到来了,又开始思考新一年的职业计划.从懵懂踏入公关广告行业至今有五六个年头了，和许多同行业朋友一样渐渐陷入对未来职业生涯规划的迷惘中，虽然头上也顶了个稍稍资深些的帽子，早摆脱了职场菜鸟的浮躁和胆怯，但激情似乎也慢慢消逝，分外想念初入职场时的热血豪情，是不是每个人的职场生涯都要经历这样一个过程：激情、投入、满足、憧憬、失落、疲倦、调整、再奋斗。。。。。。

，最近好多从事公关广告行业的朋友聚在一起聊天都流露出想换个行业的想法，我也在反复思考个中的缘由，也曾经对于自己的职业规划感到迷茫，经过一番仔细琢磨终于明朗起来，这里只是针对本人的特点所做的职业发展分析，愿与各位同仁共享，希望能供参考一二。

我的兴趣和专长：中文专业，活动策划，写作

入职前的职业定位：与策划和写作相关的职业第一份工作：广告公司的文案激情

20xx年初入职场，在沈阳歪打正着进了广告公司（本地最大的一家广告公司），还好和自己的兴趣爱好合拍，做了一名菜鸟级的广告文案，完成了广告的启蒙教育，那时正流行《奥美有情》等系列丛书，进入奥美是当时最大的梦想，后来还兼任公司dm杂志的主编，自己也会联系些客户挣些广告提成，由于处于刚刚离开学校踏入工作的职业塑造期，工作起来特别富有激情，那时候的进步可以用突飞猛进来形容，虽然现在看来是井底之娃，但当时还是蛮有成就感的。

第二份工作：公关公司策划愿景期

在第一个广告公司虽然从文案做到了资深文案，收入也逐渐增加，但成就感曾递渐方式进行，因为经过了学生到职业人的过渡期后，眼界渐渐拓宽，才发现天地的狭小，一方面是现有的工作缺乏挑战，提升空间变小，仿佛到达一个瓶颈难以得到突破，一方面是受那些大公司相关案例介绍的**，憧憬着那些4a、国际之类的字眼，所以20xx年离开沈阳来到了北京，对那些知名的广告公司投了n次简历，在杳无音信后还是理智些地去了一家虽然不大，但看起来充满活力的公关公司上班了。在这里从广告文案成长为一名策划人员，但严格来说应该是活动策划人员，这虽然是策划人当中梯次最低的那种类型，但对于我来说是一份弥足珍贵的公关启蒙，从这里才渐渐明晰公关和广告的差别与联系，才真正懂得自己要充电的东西太多。但那是段非常快乐充实的时光，虽然后来还是减弱了激情，又选择了离开，并且回头看看抽身离去是正确之选，那家公司适合阶段性的发展，但不适合做终极目标，但从当时的上司那里确实学到许多许多，一个好上司对你的成长是至关重要的。

回顾起那些策划、提案、执行的忙碌瞬间现在还是有一丝感动，这段时期的进步也是比较大的，但更多的还是憧憬，就好象刚刚离开家飞行的小鸟，憧憬更广阔的天地。

广告方案(篇5)

各科室，局属各单位：

根据市委、市政府关于创建国家卫生城市的总体安排、部署和《瑞安市创建国家卫生城市暨迎接省级卫生城市复评专项整治活动实施方案》的指导要求，利用7、8月份2个月的时间在市区范围内持续开展小广告的专项治理工作。为确保整治行动有序推进，特制定本方案。

一、工作目标

根据《国家卫生城市标准》要求，以改善城市人居环境、提高城市生活水平为目标，以整治制贩假证、随意张贴、涂写和散发违法小广告行为为突破口，进一步加大小广告清理整治力度，严查制贩假证行为，努力营造良好的市容环境，确保城市环境总体良好。

二、整治范围

玉海街道、安阳街道、锦湖街道、东山街道等市区范围。

三、整治内容

1、对乱涂、乱画、随意张贴、散发的小广告进行整治和清除。

2、对制贩假证、假票据、涉黄等违法小广告人员及窝点依法进行打击。

四、整治方法

1、全面开展小广告清理、覆盖工作。由市环卫管理处、街道办事处、社区以及各市政设施管理责任单位，对辖区内主次干道、背街小巷、社区以及市政设施上张贴、悬挂和散发的各类小广告进行全面清洗整治。同时，指定专人负责日常巡查和保洁，落实长效管理，做到“发现一起，清除一起”。

2、加强小广告电话号码管控。在实施小广告清除工作的同时，对小广告中公示的电话号码等联系方式进行逐一登记、分类、汇总，并将汇总分类情况报市政园林局，由市政园林局集中移交公安、电信、移动、联通等部门处置。电信、移动、联通等通讯部门根据市政园林局提供的违法小广告电话号码，进行停机处理。

3、严厉打击制贩假证行为。由市公安局牵头，会同工商、城管等部门根据摸底掌握的制贩假证、假票据、涉黄等违法小广告联系方式和信息，对违法小广告窝点和人员实施严厉打击，力争从源头上根治违法小广告，对散发传播违法小广告的依法进行处理。

4、加强宣传，合理引导，人人参与小广告治理。通过电视、广播、报纸、黑板报、宣传栏和散发宣传资料、公告等方式，引导广大市民以主人翁的姿态积极参与小广告整治、清除工作中来，群防群治，做到人人关心，人人理解，人人参与。对随意张贴和散发小广告的沿街商户、门面进行宣传和告诫，提高商户对小广告治理工作的认识，使广大商户自觉支持和参与小广告治理工作，并通过在社区设置广告专栏等形式，为合法经营户张贴小广告服务。

五、工作要求

小广告治理工作涉及面广、量多，具有反复性、复杂性的特点，任务繁重艰巨。各级各部门要高度治理工作，将治理工作作为重要工作来抓。要成立治理领导小组，指定专人负责，制定具体计划，做到一级抓一级，层层抓落实，保证治理工作顺利实施。要通过报纸、广播电视台等新闻媒体以及其它宣传载体，广泛深入地宣传小广告治理工作的重要意义，积极动员市民支持和参与治理工作，积极营造良好的社会氛围，确保治理工作取得实效。

广告方案(篇6)

“我为祖国献石油主题公益广告”方案

为丰富油田职工业余文化生活，激发社会公众参与油田公共事业的热情，积极践行“**持续稳产、整体协调发展、构建和谐矿区”战略任务，为实现永续辉煌营造良好氛围。以“我为祖国献石油”为主题，大庆油田文化集团组织开展“大庆油田首届公益广告比赛”，现面向油田广大职工和社会各界征集参赛作品。

一、组织机构

为了活动的顺利开展，成立了组委会。

主任：王革

副主任：付磊魏凤田

成员：许兰付赵丽杜佰龙李跃江周涛

二、 作品内容及形式

1围绕文明礼仪、公民道德、社会诚信、安全生产、保护

环境、节能等方面的创意内容。热情歌颂大庆油田的辉煌成就，以公益广告形式表现大庆油田近几年来在矿区建设、民生工程上的规划与愿景、投入与建设；它从不同角度反映了油田职工在衣食住行、交通、文化生活、邻里和谐等方面的新变化、新特点。

2作品分类：作品分为平面和胶片两大类。作品主题要鲜明，内容要健康生动，要有鲜明的时代气息。

3、平面作品（含漫画）。作品以a4高精度相纸打印并提交，一式一份，无需装裱。同时，还需附上该作品的光盘，彩色模式，cmyk颜色，jpeg文件格式，分辨率不低于350dpi。

请在光盘上填写作者姓名和作品名称。

4影视作品（包括动画、网络广告、新**广告）。持续时间：15秒、30秒或60秒；工作前后10秒黑场或色条；递交形式：

***光盘；像素不应小于720×576pix；请在光盘上填写作者姓名和作品名称。

5、作品谢绝电脑创意和改变原始影像，后期制作仅可做亮度、对比反差度、色饱和度和色彩关系的适度调整，不得做合成、添加、删除和大幅改变色彩等技术处理。

6作者对所提交作品的版权、肖像权、名誉权等相关法律责任负责，组委会不承担任何责任。

三、参加对象

凡热心公益事业并具有相应专业能力的团体或个人均可参加。

四、时间要求

1近年来，公益广告创意设计作品可以参与。

2活动于2012年5月5日至8月30日举行。

五、评选办法

评委由专业评委和观众评委组成。它分为三个阶段：第一阶段，由专业评委根据自己的贡献选出并展示作品。

第二阶段，工作人员组织观众投票，选出自己喜欢的作品。第三阶段综评。评委根据作品主题、内容、表现力及艺术形式等进行评比，最终将观众评选结果（占评选比例40%）与专业评委评选的结果（占评选比例60%）相加，评出获奖作品。

六、奖项设置

组委会将评选出一、二、三等奖若干名，给予一定的物质奖励和奖励奖杯。

平面作品类

大奖一份，奖杯、证书、奖金3000元

一等奖授予奖杯、证书和奖金2000元

二等奖三名，设奖杯、证书、奖金1000元

三等奖5名，设奖杯、证书和奖金800元

优秀奖5项，设奖杯、证书、奖金500元

影视作品类

大奖一份，奖杯、证书、奖金3000元

一等奖授予奖杯、证书和奖金2000元

二等奖三名，设奖杯、证书、奖金1000元

三等奖5名，设奖杯、证书和奖金800元

优秀奖5项，设奖杯、证书、奖金500元

七、报送方式

作品及作品原始资料送大庆油田文化集团宝洁公司2310室，收件人：王迪；联系**：5555055

大庆油田文化集团

“大庆油田首届公益广告”比赛组委会

2012年4月23日

广告方案(篇7)

nike是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表着“速度+动感”。nike公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的专业运动员而设计的创新性的alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

作为世界品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为micheal.jordan推出了其单独品牌“airjordan”。目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的"运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

企业公司的概况

公司简介

1972年

nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973年

全美XX米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。

1978年

nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年

第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。

1980年

nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承“localforlocal”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年

正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于XX年1月作为分公司并入中国区)。

XX年5月

nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

XX年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

XX年7月nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。XX年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

二.产品分析

(1)品牌类型：nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nike”的运动鞋。

nike公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(syntheticleather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbonrubber)、硬质橡胶(solidrubber)、耐磨橡胶(drc-durablerubbercompound)、天然橡胶(naturalrubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(stickyrubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了airmax、zoomair、totalair、tunedair、flexibleair、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，这是nike独一无二的气垫技术。

广告方案(篇8)

举办公益广告活动通知

为贯彻落实十七届**纪委第六次全会和全国廉政文化建设推进会精神，加大廉政文化的传播力度，根据**纪委办公厅《关于开展全国廉政公益广告创意征集活动的通知》（中纪办〔〕0号）精神，定于年月至7月在全省范围内开展廉政公益广告创意征集活动。现就有关事项通知如下:

一、活动目的

按照**纪委、监察部等六部委印发的《意见》及《省实施意见》要求，充分发挥廉政公益广告形象生动、覆盖面广、群众喜闻乐见的特点，依据其制作和传播规律，本着主题鲜明、思想深刻、形式新颖的原则，面向全社会征集优秀廉政公益广告创意，为制作一批高质量廉政公益广告打下良好基础，促进廉政文化建设向纵深发展。

二、活动内容

本次活动征集影视类广告创意。内容包括：

（一）宣传廉洁文化：宣传清白处世、拒绝贪腐的文明理念，崇尚诚实守信、爱岗敬业的道德行为，鼓励公正清廉、遵纪守法的正义价值，展示廉政文化的重要作用。

（2） 弘扬优良作风：弘扬求真务实、改革创新、艰苦奋斗、勤俭节约的良好氛围；发扬勇挑重担、努力拼搏，克己奉公、乐于奉献的崇高精神；倡导倾听群众呼声、反映群众愿望、关心群众疾苦，时刻把人民利益放在第一位的责任意识、公仆意识和服务意识。

（三）倡导廉洁从政：树立领导干部秉公用权、廉洁从政的良好形象，倡导坚持原则、自觉抵制腐败现象、坚决同不良风气作斗争的铮铮气节，弘扬一身正气、清廉自守的高尚情操。

（四）其他：结合纪念中国共产党成立90周年，热情讴歌我们党始终高度重视反腐倡廉工作，以及反腐倡廉在推进我省科学发展、跨越发展中所起的重要作用。

三、活动安排

（一）组织：此次活动在省纪委常委会领导下，由分、主管领导牵头，省纪委宣传教育室具体负责，监察综合室参与组织。

（2）时间：征集截止日期为7月15日（以交付时间为准）。

（3） 投稿：本次活动采取组织推荐、免费投稿的方式（免费投稿见通知**）。各单位负责对本地区本部门参加活动的创意稿件进行筛选审定，按要求（见附件1）报送2-3件作品（请注明“廉政公益广告创意征集活动”）。

广告方案(篇9)

公司广告推广方案

引言：

在现代商业社会中，广告推广被视为一种重要的营销手段，它能够帮助公司建立品牌形象、促进产品销售、增加市场份额。然而，要想实施一项成功的广告推广活动，需要一套精心设计的方案。本文将依据多年的工作经验，为公司提供一份全面且切实可行的广告推广方案。

一、目标定位：

首先，我们需要明确广告推广的目标，以便量化效果并评估活动的成功度。我们的目标应该是提高品牌知名度、增加市场份额、吸引新客户并提高现有客户的忠诚度。

二、目标受众：

了解目标受众至关重要。我们需要进行市场调研，明确我们的推广对象是谁。通过分析受众特点和需求，我们可以更好地定位广告内容，并选择合适的宣传媒介。

三、创意与信息传递：

创意是广告推广的灵魂所在，它能够吸引受众的注意力并激发他们的兴趣。我们应该设计独特且富有创意的广告内容，通过有趣的故事、引人入胜的图像或动画等方式，打动受众的心灵。

同时，信息传递也要简洁明了。消费者在面对繁多广告信息时，没有耐心去阅读冗长的文字或观看绕弯子的视频。我们要用简洁而有力的语言，突出产品或服务的独特卖点，并传达清晰明了的信息。

四、多渠道传播：

广告推广活动应该采用多渠道传播的策略，以覆盖更广泛的受众群体。我们可以考虑以下几种渠道：

1. 电视广告：电视广告具有广泛的传播范围和较高的影响力，可以吸引更多潜在客户的注意。

2. 网络广告：互联网的普及使得在线广告成为重要的推广渠道，通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，我们能够接触到大量热衷网络的受众。

3. 广播广告：虽然广播媒体的受众相对较少，但它也有一定的市场份额，尤其对于特定受众群体来说，广播广告可以达到较高的曝光率。

4. 手机应用广告：随着移动设备的普及，移动应用广告正变得越来越重要。通过与相关应用合作或选择合适的应用推广渠道，可以有效地触达受众。

五、持续跟踪与改进：

广告推广活动的效果应该得到及时的跟踪和评估。我们可以通过数据分析工具、问卷调研、销售业绩等方式，了解广告的曝光率、点击率、转化率等数据指标。根据数据分析的结果，我们可以及时调整广告内容、推广渠道或投放时间，以提高广告效果。

六、营销联动：

广告推广活动应与公司的其他营销活动相结合，形成一体化的营销策略。通过与销售团队合作，我们可以协同推动销售和广告效果的提升。例如，销售团队可以根据广告内容进行针对性的销售活动，互相强化，实现更好的营销效果。

结论：

在广告推广方案实施过程中，我们应当始终以受众为中心，关注广告内容的创意与信息传递的效果，选择合适的推广渠道并及时跟踪改进。通过全面而有针对性的广告推广方案，相信公司的品牌知名度、市场份额将会不断提升，以实现商业目标。

广告方案(篇10)

：宋体、小四号字、单倍行距。

②篇幅不得超过30页。

③不提倡豪华包装。

g、 标志设计作品：

1作品规格为a4（201×297mm），可手绘打印。每份作品应提交一份副本。

2作品应符合环保主题的特点和定位，简洁、清晰、大方、个性化，便于记忆和传播；

三。申请作品应附有相应的文字说明，明确设计的创作依据、设计思路和设计内涵。

六、参赛要求：

1参赛者广告的主题是环保，如环保标志、环保广告海报等。

2学生不得抄袭所有作品，并要求原创作品。

3、纸质作品规格统一为a4（201×297mm）可手绘可打印，每件作品上交1份，按参赛作品的需求以纸质或电子文件报送；

4内容独特，主题突出，语言表达清晰完整。

5集体创作作品的作者最多不超过3人，影视广告、动漫广告、广告策划案例最多不超过5人。

6每项工作的姓名、年级、学院等个人资料应详细注明，以便联系。

七、奖项设置：

本次比赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。获奖人数由参赛人数决定。

获奖者将获得证书和奖品，获奖者将获得人才学分。

八、送稿时间及地点：

1、×月×日——×月×日为构思、创意、制作、修改期；

2、×月×日截稿；×月下旬评审、颁奖；

3、参赛作品由各系（院）收齐统一上交到××办公室；

联系**：

九、评选标准

齐鲁师范大学美术学院

第四篇：

高校宿舍装修设计竞赛策划方案

“点缀温馨小站营造美好家园”—xx师范高校宿舍装修设计竞赛策划方案

项目名称: “点缀温馨小站营造美好家园”

--xx师范大学宿舍装修设计大赛

起止201x年9月至10月

实施单位：

xx师范大学学生社团联合会

支持**：

xx** ……

一、背景及现状

艺术**于生活，更要回归到生活中去。良好的大学生活离不开艺术。把生活艺术化，不仅是热爱生活的体现，更是表达内心情感的桥梁。作为大学生活的基本场所，宿舍装修艺术是生活艺术的典型体现。

二、目标人群

xx师范大学全体在校学生

三、项目目的

丰富同学们的校园文化生活，增强学生管理宿舍的意识， 培养良好的生活习惯，发掘个人艺术潜能，展现宿舍的个性风采，促进校园精神文明建设。

四、项目策略

1利用学校广播电台、海报、文件等形式，对这种方式进行早期宣传，在全校形成一定影响

2 做一份关于室内设计的专刊

三。与其他部门合作，扩大活动影响

五、项目主体

19月初是大赛启动阶段，将进行宣传报名

29月中旬，将对注册宿舍主任进行培训

三。9月下旬，参与活动的宿舍自行设计，并准备有讲解员对宿舍设计的主题和风格进行简要介绍。

410月中旬，邀请美院专业教授进行评审

510月下旬，比赛结果将公布，并组织参观

六、项目评估

在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其反响等情况进行评估。

七、项目经费预算

六千元人民币

第五篇：

公益广告大赛设计策划

山东农业大学“爱心涌动春暖花开”

公益广告设计大赛

为了深入学习宣传贯彻党的十八大精神，丰富校园文化生活，提高我校大学生创新能力、艺术修养和人文情怀，不断加强和改进大学生思想政治教育，学习雷锋精神，提高广大学生公益意识，弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象，激发大学生关注公益事业的热情，引导社会风尚、鼓舞理想信念、弘扬新风正气，营造团结、友爱、互助的校园和谐氛围，特举办“爱心涌动春暖花开”公益广告设计大赛。

一、活动背景：

互助和奉献是美德的种子，是一种充满人情味的社会温情，是对他人的关注和给予，是人的道德、良知和教养的体现，是社会稳定的人性基础。在当今物欲横流的社会，互助奉献的精神是无价的。大家多一点互助奉献精神，世界就多一份温馨。

学习雷锋精神使我们再次掀起互助奉献的热潮，展现了当代大学生优秀的道德素质。

二、活动主题：

让友谊在互助中点燃，让青春在奉献中燃烧

三、活动目的：

1提高学生的公公益识，弘扬公益精神，宣传社会公德，倡导公益文化；

提高学生的创新能力、艺术修养和人文情怀；

3.为具有独特技能的学生提供展示才华的平台；

4激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美；

四、参赛对象：

山东农业大学全体在校学生

五、活动

201x年4月1日至4月28日

六、主办与承办单位：

主办单位：山东农业大学团委，学生会

承办单位：水利土木工程学院团委、学生会

七、作品要求：

1招贴作品主题鲜明，导向正确，寓意深刻，意气风发，创意新颖。

招贴画的设计应力求构图新颖、创意独特、具有强烈的视觉冲击力，富有思想性、艺术性、时代性、通俗性，便于印刷和展示。

3. 招贴画形式：

电脑制作：

**尺寸为120m×90m（横用竖用皆可），分辨率100像素，招贴画电子稿存为.jpg格式。

手绘作品：

尺寸统一为a3纸张。

八、活动具体流程：

1．广泛宣传发动阶段：

3月底4月初

通过海报、展板等形式在三个校区进行宣传，并将策划方案送到各学院团委办公室。

作品征集期阶段：

4月1日至4月17日

根据规定，合格作品应提交各学院团委办公室

计算机作品以电子版形式提交），优秀作品由各学院团委根据评分规则评选出参加复赛。4月17日前，各学院团委会将复赛作品（至少6件）和参赛者申请表（见附件，可发至邮箱）寄出sdauggg@16

3.密码gongiguanggao

附：大学毕业生自我评价

大学应届毕业生的自我鉴定

第一篇：

201x年大学应届毕业生

我是计算机及应用专业201x年应届毕业生，在大学期间始终坚持自己的目标，不断的充实自己，使自己成为一名优秀的大学生。

思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的方针和路线，并主动向党组织靠拢，参加了入党积极分子党课培训班。

学习上，认真刻苦，主动好学，求知欲强，成绩始终在班里保持优秀，熟练掌握了本专业的知识，并将所学的知识应用于实际生活中，而且利用课余时间自学了法律，管理学，国际**实务等非专业的知识。同时，我通过了大学英语应用能力考试a级考试，并参加了et-4考试。

工作上，在校期间，担任计算机科学系团委副书记，同时也是本班的团支书，并于xx年11月被院学生会隶属的读书俱乐部聘为“管理顾问”。在担任计算机科学系团委副书记期间，曾策划并组织了计算机科学系辩论大赛，以及配合学院组织了我系的“爱校如家”活动，获得学院领导的好评；在担任管理顾问期间，他取得了优异的成绩，得到了学生会和学院领导的一致认可。此外，他还参加了计算机社会技术系、计算机科学系首届辩论赛和广州大学红十字会。

职业技能上，通过了汽车驾驶员考试并已取得牌，同时，参加了全国计算机软件专业水平考试程序员级考试，报关员资格全国统一考试。7月xx日至10月xx日，在广州xx科技****营业部任技术员（兼职）。

第二篇：

201x年大学应届毕业生

在忙碌中，我不知不觉地度过了四年的大学时光，在这四年里，有苦有甜，她已经成为我人生美好回忆的一部分。这年头，有成功的喜悦，也有失败的犹豫。但它把我培养成了一名现代大学生，全面提高了我的综合素质，为我以后的生活打下了坚实的基础。

开辟了一条属于我自己的道路。

在专业技能上，为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

在学习方面，我认为大学生的首要任务是学好基础知识，所以我脚踏实地地学习，一点也不放松。我认为一个好的学习方法对学好知识很有帮助，所以每次考试后，我都会总结我的学习经验。每次看到自己的优异成绩，我都会对自己更有信心。没有什么是不可能的。

对于我们现代的大学生来说，光书知识远远不够。

在社会实践上，我利用课余时间经常阅览各类的书籍，并参加了软件测试工程师的培训并取得高级工程师证书，成绩优秀。当然，学习是学生的职业，这也需要智慧、毅力和毅力。在当今飞速发展的信息时代，只有不断学习新知识，才能不落伍，才能战胜自我。

学习当然重要，能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，比如院系学生会的选举。在参加各种社区活动的过程中，我结交了一些好朋友，学会了与人打交道的方法，锻炼了我的能力。

这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。当机会来临时，我们应该好好利用它。

四年的大学生活是我想抹去的记忆。当我向前迈进时，我不会忘记回首过去的岁月。谢谢我的大学铸造了成长的我。

第三篇：

201x年大学应届毕业生

学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是燃气工程专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。另一个是要了解学习方法的运用，同时注意独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。

凡事勤于思考，当你不懂的地方请教别人。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此意志视为，我把自己的主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

一个人最大的敌人不是别人，而是他自己。这些年来，我一直在为自己奋斗，或者更确切地说，我的意志。现在回想起来，我比以前更加坚定，但我不会放松。

在大学生活中，我坚持自我反省，努力提高自己的个性。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。

对于老师，我一直很尊重，因为当我犹豫的时候，他们会引导和帮助我。没有老师的帮助，我可能不知道该去**。我逐渐意识到，与其说道德是个人行为，不如说是个人对整个社会的责任。

一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

节水方案(热门10篇)

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“节水方案(热门10篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

节水方案【篇1】

导语：一、活动简介

1、活动简介

经过议定此次活动使我们的门生明白全国水资本的漫衍状况和近况，从小建立爱惜水资本及公道利用水资本的意识，教诲门生注意节省用水为目标计划了该主题活动。

2、活动目标

盼望经过议定此次活动熬炼门生脱手动脑、查看分析思虑本领，从中切当认识到节省用水的必要性，并且能够从本身做起。

3、活动进程

1．请美术教授誊写标语并联合全国水日展开以《爱惜我们身边每一滴水》为题儿童画展，安排在操场宣扬栏里，营建活动氛围

2．请各中队带领员利用队会时候，向门生介绍3月22日全国水日的来历，地球有限的淡水量和如今我国受水荒威胁的近况。让门生认识到（教师讲述〕我们提到的水资本，有广义和狭义之分。广义的水资本是指地球上扫数的水，96.53%存在于海洋当中，水量是巨大的，但不能直接利用。狭义的水资本，便是我们经过议定说的水资本专指地球上的淡水资本，是可以直接利用的。特别是凡是利用的淡水如河道水、湖泊水和地下水，只占环球水量的十万分之七。是以，相对来讲，水资本是欠缺的。经过议定进修请门生汇集糊口生涯节水小知识建造成小资料卡（第3、四中队各15份），思虑如何有效的节省用水谈谈本身的设法（第5、六中队各上交10份）。

3．综合实践的教授让门生做一次查看。让门生查看本身家两天的用水量，再根据教授和同学们的进修节水知识，再查看记录。结束评价表。评价表分为门生自我评价、家长评价两个部分。（每个班级10份）

门生自我评价：

在活动之前，我家两天用水量____吨，经过议定此次活动我的任务是____，在活动中我汇集到我家两天用水量___吨，相差____吨。我觉得本身在此次活动中认识到_____，今后我会____。

家长评价：

因为本次活动从筹办阶段到活动结束必要两一个周乃至更长的时候，盼望家长紧张看活动进程给门生的行动带来哪些变化，做好评价。

4．科学组教师利用多媒体向3—6年级介绍水资本混浊的紧张因为，水混浊有哪些风险和我们应当如何爱惜水资本、保卫水资本为题在科学课上向门生进行教诲，让门生真正从思维上引发注意。

Xx街道Xx小学少先队大队部

2010年3月

Xx小学展开2010年“全国水日”、“中国水周”宣扬活动方案

1、教导思维

根据党的十七大的安排和要求，以邓**表面和”三个代表”紧张思维为教导，深切贯彻落实科学成长观，深切宣扬水标准，周全推 进可连续成长水利，以水资本的可连续利用保险经济社会的可连续成长，增进社会主义和谐社会构筑。

2、宣扬主题

紧紧环绕联合国肯定本年“全国水日”“渡水卫生”的宣扬主题和我国肯定的“成长水利，改进民生”的宣扬主题，展开宣扬活动。

3、宣扬标语你我节省水资本，争做节水小斥候

4、活动安排

★3月19日全校红领巾广播宣扬全国水日的来由；

★3月20日针对门生展开水资本小查看；

★3月24日升旗典礼仪水总策动；

★3月25日发放节省水资本的宣扬单

★3月24—26日全校范畴内征集节水口；

★3月31日节水小斥候表扬，发绿色校报。

5、构造带领

黉舍党支部当真构造宣扬活动，总务和大队部展开宣扬工作。班主任、德育室、科技总教导和大队部分别认实情干工作，联合安排，环绕主题并联合工作实际，有筹划、有程序地展开内容充裕的宣扬活动，力求式样立异，珍视实际结果。

节水方案【篇2】

节水节电节粮的主题班会方案【热门】

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的节水节电节粮的主题班会方案，欢迎大家分享。

活动目标：

1、让学生明确节约是从我们身边一点一滴的小事做起的`。

2、重视节约问题。

活动准备：

1、搜集身边有关“节水 节电 节粮”的小故事。

2、节约小妙招。

活动过程：

1、教师发言，点名主题。

2、学生讲述节约小故事。

3、讨论：围绕本次班会的主题，你认为应该怎么做，或是怎么做是不对的，发表你的意见。

4、齐读“节约歌”

人走灯灭好习惯，随手关灯别忘记；

电视看完拔插座，不要让电白浪费；

节约粮食我也会，不做漏嘴巴孩子；

洗菜洗手洗衣水，能刷拖把冲马桶；

爱惜每滴水资源，不要让水白白流；

小朋友，可知道，废物也能变成宝；

只要动脑勤动手，你也会是魔术师；

节约窍门多又多，我们共同齐努力。

5、教师小结。

活动反思：

学生能够认识到节约的重要性，并承诺，能从身边小事做起，争当节约小标兵。进而影响家人，让大家能共同建设节约型社会。

节水方案【篇3】

12牧医、13牧医两班学生外出活动方案

在涉农专业部和涉农专业教研室的带领下，两个班的学生首先到社区宣传节水知识。

节约用水倡议书

尊敬的朋友们：

你们好！

水是生命之源，是人类赖以生存的资源之一。长期以来，人们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的资源，没有形成很好的节约用水意识和节约用水习惯，日常生活节约用水常识贫乏，导致水资源浪费已成为司空见惯的现象。

事实上，我国人均淡水资源为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。中国有400多个城市缺水，上千万人饮水困难。我国300多个城市缺水，20%的人饮用劣质水，7000万人饮用高氟水。

每年因缺水造成的经济损失在100亿元以上，水污染造成的经济损失在400亿元以上。我们的身边也存在着水资源污染、浪费的现象，河流里漂浮的垃圾、教学楼和公寓里未关紧的水龙头……其实我们能做的很简单，将垃圾扔到垃圾桶中，轻轻的把水龙头关上……这不经意的一点点水，却是我们子孙后代赖以生存的宝贵资源。一日无水，人则虚；一年无水，国则损；百年无水，则何如？

如果有水，地球上最后一滴水将是人类的眼泪。

从2014年起，每年3月22日至29日为“全市节约用水宣传周”，主题是“倡导低碳绿色生活，推进节水减排”。为了保护水资源，提高水的利用率，争创节水型校园，让我们用自己的实际行动，在日常生活中从点滴做起，树立良好的节水意识，养成良好的用水习惯。

在此，洛阳服务外包研究院向您提出如下建议：

一、要把节约用水放在日常生活当中，充分认识节水的必要性和重大意义，树立良好的节约用水意识，养成良好的节约用水习惯。在全校形成“节约用水光荣，浪费用水可耻”的良好氛围。

二、尽量缩短用水时间，随手关闭水龙头，做到人走水停，杜绝水长流的现象发生。如发现水龙头、管道、卫生间漏水，应及时报修

3、 我们被鼓励用洗脸盆洗手。用完洗脸水后，你可以洗脚，然后冲马桶。洗澡时要搓打沐浴液，及时关闭水流，杜绝长期流水，做好日常节水工作。

4、 衣物应集中洗涤，尽量减少洗涤次数；小件、少量的衣物提倡手洗；洗涤剂要适量投放,过量投放将造成水的大量浪费。

五、对于用水量较大的绿化及生活用水提倡一水多用，分质使用，提高水的重复利用率，将水耗降至最低。提倡厕所尽量使用二次水，带动群众参与节水行动。

6、 我们要敢于说和管好身边的浪费水，互相监督，共同保护和利用水资源。

七、充分利用节水技术含量高、效果好的节水器具进行节水改造，为创建“节约型校园”做好节水工作。

朋友们，让我们积极行动起来，加入到节约水资源的队伍中，从现在做起，从自己做起，从身边小事做起，以实际行动为创建节约型城市尽自己的一份责任！

洛阳服务外包学院机电部

2014.3.25

日常节水好方法

1洗蔬菜时，不要总是打开大水龙头，而是先在水箱里洗，然后用水冲洗。洗菜应先捡后洗。许多家庭主妇在洗碗前把盘子上的浮土抖掉，然后再清洗。这样既可以减少清洗次数，又可以起到节水的作用。

2如果你不使用洗碗机清洗盘子和碗，你不应该直接用水清洗。先把要洗的餐具放进水槽里，然后再放到另一个水槽里。打开水龙头快速冲洗。

三。只有在你需要的时候才给草坪浇水。你可以先站在草坪上。如果你抬起脚，草就会自然地变直，这意味着不需要浇水。

4中午不要浇花，因为中午太阳很强，水很容易蒸发。天气凉爽时，浇水的最佳时间是早晨。

5.将洒水装置直接安装在草坪上，以便将水直接洒在草坪上。

6种植抗旱的草或树，并在树或植物周围覆盖一层土壤，以减少水份蒸发。

7、自己动手洗爱车。现在很多车主，自己的车脏了以后，不是马上把它送到洗车店，而是自己洗车。洗车时，你应该洗车，而不是用水管来洗车。

有人做过试验，如果不是雨后，一般一桶水就能让你的车看起来容光焕发。许多市民在清洗爱车时使用的都是自家不含肥皂的洗澡水。

8在水龙头上安装水控制器可以节省很多水。

9、在你家水龙头处写上“请注意节约用水”。告诉全家成员,在洗蔬果、洗手绢、刮胡子时,不应让水龙头开着。

10断水后，出去时请打开水龙头。

节水方案【篇4】

教学目标

知识与技能目标：通过活动进一步巩固巩固比例知识、简单的统计知识，培养学生综合应用所学过的知识的能力

过程与方法目标：通过活动培养学生搜集和处理信息的能力，使学生感到数学和现实生活的联系。

情感、态度与价值观目标：增强学生“节约用水，从我做起”的责任意识，养成良好的品德。

教学重难点

所学知识的综合应用

教学过程

一、情景引入，提出问题

1、(屏幕显示：地球上最后一滴水将是人类的眼泪!)请学生说说对这则广告的理解。引出课题。

2、提出问题：为什么要节约用水呢?

二、问题讨论，明白道理

1、交流课前搜集的信息，畅谈有关水的认识。

2、展示相关资料，了解地球上水资源状况。

3、交流感想，强化体验。

三、参与活动，亲身体验

师：水龙头坏了或没有关紧，水一滴一滴往外流(多媒体出示相关图片)，遇到这种情况，你会怎么做?

师：课前我请同学们做了一个漏水试验，我们一起来看看试验结果吧!

1、小组交流、展示成果。(一分钟大约滴水50毫升)

2、计算统计，交流感想。

3、评价家庭用水状况，提出节水建议。

4、(出示)小明刷牙时不间断放水30秒，用水约6升。小刚用口杯接水刷牙，需要3口杯水，每杯用水约0.2升。

A、小明一次刷牙的用水量相当于小刚多少次刷牙的用水量?

B、采用节水刷牙的方式，如果一个三口之家按每人每日刷牙两次算，那么每月(30天计算)可节水多少升?

C、节约的这些水，如果以一户三人，每户月均用水量为8吨计算，够你家用几天?

(独立分析计算、汇报计算结果，交流想法)

四、解决问题，提出方案

分组讨论一下节约用水的措施。

1、学生分组讨论，多媒体演示生活中的节水片段。

2、出示节水倡议，生齐读：节约用水，从我做起，从节约每一滴水做起。

节水方案【篇5】

一、活动背景

水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。发展已成为人类永恒的主题，而水资源在人类的发展中占据着主导地位。随着社会和经济的迅速发展，水资源的匮乏问题日益严重，所构成的水危机已成为我国实施可持续发展战略的制约因素。水资源浪费是目前所有学校都存在的一个非常严重的问题。许多学校也不是不重视这个问题，只是一直没有很好的办法解决。学校里虽然想尽一切办法来节约用水但收效甚微。针对这一现象，我们结合本校实际情况准备开展“节约用水”活动，进一步增强学生的环境保护意识、节水意识，并举行小手拉大手，让“节水”通过孩子带进每家每户。

二、活动时间及地点

20__年__月__日下午14：00~16：00在学校内开展

三、活动对象

全校师生及家长、本区部分党校代表

四、活动目的

1、对全校师生进行“节水”宣传活动，增强节水意识。

2、从我校为示范，向全区进行宣传，在全区起好“节水”示范作用。

3、培养学校学生科学探究能力，增强学生环境保护意识、节水意识。

五、活动的内容及过程

(一)活动前期的准备工作

为了使本活动进行得丰富多彩，达到预期效果，学校进行了周详的准备工作。

1、按活动计划做好各方面准备活动

2、积极争取各方面支持，使活动顺利完成

(二)活动内容及过程

1、进行“节水”知识宣传活动

A各班开展一次“节水用水”主题班会。以本班级为单位，使全校同学了解更多的“水资源”知识和增强学生的“节水”意识。

B、利用图片资料、展版和黑板报等，广泛宣传“节水”知识，为了广泛宣传，营造浓烈的“节水”实践活动氛围，让学生真正体会到水资源匮乏的严重性和节水的重要性，使学生、家长及来宾随处可以了解到节水的知识，学校在每个可以利用的角落进行了知识宣传。如：在水池，有用水用具的地方粘贴悬挂大幅的宣传标语，各班也通过展版、手抄报和黑板报来宣传节水知识和重要型，使人无论走到哪里都能感受到节水用水从身边做起从小事做起。

C、向家长发宣传资料、家庭节约用水调查，使节水走到每家每户。

D、向来宾介绍并推广我校智能节水厕所冲水系统。

3、举行节水知识活动

A、14：00~16：00以班级为单位开展“节水”主题班会

B、以年级为单位，开展以“节水用水”为主题创新活动。暂定为：一、二年级观看有关水的知识片，知道什么是水，并进行节水绘画比赛。三、四年级搜集有关水污染、水资源浪费的资料，在班级中交流后用手抄报、演讲等形式反应水污染、水资源浪费的危害。五、六年级以“节水”为主题拟定方案，设计节水装置及方法，在15：00~16：00展示，全校轮流参观。

C、学生在教师和家长的指导下形成“节水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水冲厕所，对“节水”前后的用水情况进行比较。

D、进行“节水用水”宣传签名活动。

六、预期效果

1、通过本次活动，增强学生的环保意识、节水意识、培养学生参与意识、动手能力、科学态度和合作精神。

2、通过此次活动，提高师生和家长的节水意识和重视程度。同时，通过全校节水用水、为学校节省经费。

3、使学生在主动参与活动中，正确认识自我，发展自我。

上面的这些是网小编专门整理的有关幼儿园节水方案精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

节水方案【篇6】

节水活动方案

曲靖医学高等专科学校节水公益活动方案

水,是生命之源!

曲靖正面临着四十年一遇的特大干旱,我们在为自己祈福的同时更为重要的是

要有所行动，节约用水是我们每一个人的责任和义务。所以，我们要倡导节约观念，建设文明校园。围绕增强节水习惯，树立节水为荣浪费为耻的正气，倡导广大同 学从小事做起，从个人做起，努力把我校建设成为节水型高校。

活动主题:节约用水，不要让眼泪成为人类的最后一滴水。

活动目的:通过本次活动，使同学们逐渐认识自己平时用水的浪费程度，了解

到节水的重要性。向广大同学宣传节水精神，提高全校学生的节水意识，共创文 明和谐医专。

活动地点:教学楼401教室(2011年12月2日下午18:00开始)。

活动时间:2011年11月12日——2011年12月2日。

参赛对象:曲靖医学高等专科学校全体学生。

报名方式:参赛同学到各系学生会办公室进行实名登记，由办公室负责登记参 赛人员

姓名、班级及其联系方式。

活动主办:曲靖医学高等专科学校学生处。活动指导:各幢辅导员老师。

其他成员:学生会主席团、办公室、舍管部、外联部、社会实践社。

活动执行:学生会舍管部、学生会外联部、社会实践社。

活动具体安排如下:

1、活动前期由各系学生会舍管部、外联部及社会实践社相关成员负责到各班 进行宣传，让更多的同学参与到这次节水活动。

2、于2011年11月6日——

2011年11月11日为报名时间，各参赛人员到本系学生会办公室参加活动报名(报名 参赛者由各系办公室负责登记其姓名、班级及联系方式)。

3、2011年11月11日内由广播站负责帮助作一次以“节水”为主题的专栏播放 。

4、2011年11月7日在食堂楼下进行“节水横幅”签名活动(活动具体时间为当 日中午12:00——13:30、下午16:30——18:30)。

5、2011年11月12日早上8:30

(周六)各报名参赛代表准时到教学楼103教室集合听取活动相关安全注意事项，会 议后由吴发国等各辅导员老师及学生会、社会实践社相关负责人带各参赛人员到上 坝生态人工湖观游并采集相应实地照片。

6、2011年11月15日——

2011年11月17日进行对学校用水设施进行实名登记(主要实施范围:宿舍、食堂及教 学楼)，并将登记后名单移交学校后勤处。

7、2011年11月21日——2011年11月23日

1)由各系主席团及办公室负责筛选本系部参赛者的优秀版面作品，并将推优 作品于23日晚19:15前交于105教室办公室处(注:系部筛选以版面作品的优越性

为主要依据，评比标准见“评比规则”内。以系为单位,每系限选3个，获选作品统 一评分完毕后由校学生会负责统一张贴于宣传栏进行展览)。

2)对文章、摄影爱好者可以个人名义进行投稿，并将作品于2011年11月21日——

23日内直接由个人交于105教室学生会办公室、舍管部处，由相关评委统一筛选后

可将作品刊登于校报上(作品限原创，一旦被选用后个人可获取相应稿酬)。注:此 条以非报名形式参与，不进行系部推优筛选。

8、2011年12月2日晚18:00各参赛小组到教学楼401教室以演讲形式进行参赛(

可借助多媒体进行PPT演示、播放背景音乐等以辅助演讲)，由各评委给予打分评比。比赛要求:

1、内容要求:内容切合实际，以“节约用水，不要让眼泪成为人类的最后一滴 水”为主题。

2、系部推优版面作品统一用4开白纸制作，版面内容可手绘、印刷，作品内容包括标题、图绘以及适当的文字描述等(作品若为印刷品，背景、图片以实照为宜)。

3、版面作品需标注系别及参赛人员姓名。

活动形式:系上推优以小组为单位，每个小组最多3名成员，活动包括推优版面

作品及现场演讲两项。

评比规则:

1、本次活动仅对规定时间内参选者进行评比。最后小组得分以推优版面作品

及现场演讲得分相加计算，以最高分者为胜出。

2、评分标准: 推优版面作品(10分):

(1)、内容选择:突出主题，内容新颖、健康积极向上，具有一定实际意义。(分)

(2)、版面设计:具有原创性，布局规整，须含标题、插图及相应的文字描述(电脑 设计、手绘等)。(分)

(3)、版面意义:画面有创意，有较强的感染力。(3分)

(4)、整体效果:内容丰富，整体效果好，具有一定艺术性。(2分)

现场演讲(10分):

(1)、演讲内容:要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语 言自然流畅，富有真情实感。(4分)

(2)、语言表达:要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，动作恰当。(3分)

(3)、形象风度:要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬 勃的精神风貌;上下场致意，答谢。(2分)

(4)、综合印象:由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。(1 分)

(5)、附加分为1分(演讲效果好，引起现场的活跃气氛)。注意事项:

1、每位演讲者的时间必须控制在5分钟以内。

2、演讲顺序采用抽签方式决定。评委在前二位演讲结束时统一打分，以后每演讲一位打一次分。

3、参赛人员要准时到场，超时未到者视为弃权。 奖项设置:(获奖者以颁发荣誉证书为奖励)一等奖2组;二等奖4组;三等奖6组;

活动预算:荣誉证书若干本、海报50元、宣传资料100份。

下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除！！xx年电气工程师个人年终总结模板

根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全

生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电 气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作 来抓,检

查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发 现和

解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预 防和

阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设 备”

安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时 为止在此方面的情况总结如下

一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)

在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会

讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督 到位;

使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。

1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对

该任

务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全 措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险

点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和 纠正

作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)

安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类 工器具。

4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试

验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。

?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作

过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。

?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用

脚扣

时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落 的安全

措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。

?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着

水平

梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使 用水平

安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易

皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。

?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得

沿单根构件上爬戒下滑。

5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面

在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记

录。

使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的 重要性。

(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的 问题，制定和落实有效的整改和防范措施。

(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制 ”,严

格按照安全操作规程办事。

(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实

际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。

(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。

(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同

时录音操作过程。

(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路

刀闸。

(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触

电;操

作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对 开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问:

为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的 色彩?

很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会 主劢去

选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例 子,国

画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨 分五

色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似 有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样 一直是

一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用 丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出 色地描

绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理 解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过: “美术

作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大 部分，这就是所谓的无言之美。”

什么样的故事应该配什么样的色彩呢?

抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就

能产

生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和

版画效

果)能加强奇幻神秘的气氛。

幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能

和文字 相得益彰。

2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么

样的揑图来传达文章的深层内容?

在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是

告诉

你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思 想,用

孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文 章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视 觉语

言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼 了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-

谐戒揑图和文字的同

时产生阅读障碍的问题发生。a.图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处 理,底

色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有 阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。

(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线

柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有

地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。

节水方案【篇7】

20XX年3月22日是第十七届"世界水日"，3月22-28日是第二十二届"中国水周"。为组织开展好相关宣传工作，达到依法治水、科学节水的目的，在全区营造人人关心水、人人爱护水的良好氛围，促进全区水利工作上水平，现将有关活动安排部署如下：

一、指导思想

以市委九届四、五次全会、区委九届四次会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕局党委制定的水利中心工作，充分利用各种形式广泛开展水法律法规宣传活动，增强全区人民依法用水和保护水环境的意识，努力营造全区良好的水环境，以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展，促进人水和谐。

二、宣传主题

水利部纪念20XX年"世界水日"和"中国水周"活动的宣传主题为"落实科学发展观，节约保护水资源"。我区纪念20XX年"世界水日"和"中国水周"活动宣传主题为“珍惜水资源、改善水环境”。

三、领导机构

成立局纪念"世界水日"和"中国水周"活动领导小组，局主要领导任组长，分管领导任副组长，局党办、政办、节水办、农水科、地资办、水政科和各基层单位、各街镇水利站为成员。具体工作由水政科牵头组织，各有关科室和单位负责实施。(小学日行一善活动方案)

组 长：党委书记、局长 孙胜亭

副组长：党委副书记 王绪忠

副局长 高广忠

成员：李玉敬、赵彦春、马素琴、高天宝、黄根来、赵洪平及各基层单位主要领导、街镇水利站负责人。

四、活动安排

此次宣传活动采取集中宣传与分散宣传相结合的形式。集中宣传是在“世界水日”当天组织机关干部职工在杨柳青广场集中进行有关水法律法规的宣传，各街镇水利站在各辖区进行集中宣传;分散宣传是在“中国水周”期间采取水法培训、网络信息、督促指导、上门服务、走访座谈等多种形式进行广泛宣传，在全区形成 “六进入” 即：进机关、进企业、进乡村、进单位、进学校、进社区宣传模式，同时配合各街镇做好宣传周活动，达到以点带面的作用，使此次宣传活动在全区覆盖率达80%以上。

(一)、集中宣传

1、宣传时间：20XX年3月22日上午9：00～11：00

2、宣传地点：杨柳青广场。

3、会场布置：主席台、气球拱门、布标、氢气球、展牌

节水方案【篇8】

“节水、节电、节粮”演讲比赛活动方案为推广普及普通话，提高师生语言文化素质，全面实施素质教育，特开展“节水、节电、节粮”为主题的演讲比赛。

一、组织机构

组长：林守平

副组长：周志豪

成员：各班班主任

二、参加对象：全体学生

3、 时间：2016年6月21日

四、活动地点：操场

五、演讲内容：“三爱、三节”中任一主题或多个主题

六、评比标准：

将演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象分为四个部分对演讲者进行评分。满分为10分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

1、演讲内容：4分。先做自我介绍。你演讲的主题应该和现实生活紧密相关。语言要自然流畅，充满真情实感。

2、语言表达：3分。要求演讲无稿件，声音洪亮，语言清晰，普通话标准，语速适中，表达流畅，热情高涨。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：2分。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。

4、综合印象：1分。

七、计分及奖励办法

1、计均分，按分数高低设奖。

2评委：周华鑫、程丽苗、诸玉娇、陈龙王、周琴、姜文

吴慧兰3。主持人：翁佳莹、王依玲。

4获奖情况：一等奖2名，二等奖3名，三等奖6名。

七、具体要求：

1、各班广泛开展学习“三爱三节”主题教育活动，在班级内进行初赛，选出两名同学进入学校决赛。

2、选手按抽签顺序进行比赛。

三。各班应于6月17日前提交参赛选手名单和职称，逾期不报的按弃权处理。

4绘图时间是6月17日下午的最后一节课。

八、工作人员安排

1场地布置（场地划分、横幅等）：余佑明。

2、****：广播室

3、摄影：林祖建

4、计分：评委

5、赛场协调：周志豪

6、颁奖领导：校委会成员

7、活动总结：余佑明

节水方案【篇9】

今年全国城市节约用水宣传周(5月15日至21日)的主题是“坚持节水优先，建设海绵城市”。曲阜依托入围海绵城市省级试点的机遇，在申报海绵城市建设实施方案的基础上，积极委托第三方组织专家独立评审，从政府重视程度、目标任务合理性、投融资机制和资金筹措方案完整性、配套政策和制度保障、突出优势和特色进行编制海绵城市专项规划。

近年来，曲阜市坚持保护优先、生态为本、自然循环、因地制宜、统筹推进的原则，最大限度地减小城市开发建设对自然和生态环境的.影响。规划范围原则上与城市规划区一致，同时兼顾雨水汇水区和山、水、林、田、湖等自然生态要素的完整性。

全国城市节约用水宣传周活动于5月15日至21日举办。曲阜市深入开展城镇节水工作，推进海绵城市建设，改善城市水生态，全面建设节水型城市。曲阜市积极组织开展主题鲜明、形式多样、内容丰富、覆盖面广的宣传活动。城市节水管理部门充分发挥社会组织的作用，落实节水宣传周各项活动。宣传周营造了热烈气氛，提升了社会各界的关注度，引导人民群众积极参与，促进宣传活动深入开展，并利用各种媒介大力宣传节水与城市生态环境保护、可持续发展的关系，营造全社会节水氛围，普及节水知识，倡导科学用水，鼓励公众参与海绵城市建设，倡导突出宣传节水型企事业单位、小区，通过典型示范带动全市节水工作。

节水方案【篇10】

活动目标：

1、初步掌握一些节约用水的简单方法，知道万物离不开水。

2、爱护珍惜水资源,敢于指出并阻止生活中浪费水资源的行为。

3、在日常生活中养成节约用水的良好习惯,并能劝说别人节约用水。

活动过程：

一、预备部分

1、中队长：全体起立，各小队报告人数。

各小队长：第_小队队员起立!稍息，立正!

2、第×小队队长跑步到中队长面前，敬礼，报告：

“报告中队长，第×小队原有×人，实到×人，报告完毕。”

中队长回答：“接受你的报告!”

小队长返回原位，发出“稍息”口令，全小队稍息。

3、各小队长报告完毕，中队长向全中队发出“立正”口令，跑步到中队辅导员面前，敬礼，报告：

“报告中队辅导员，本中队原有×人，实到×人。“节约用水从我做起”主题队会一切准备工作就绪，请您参加我们的队会。”

辅导员回答：“接受您的报告，参加你们的队会并预祝队会圆满成功。”

4、中队长：出旗，敬队礼。(播放出旗曲)

5、中队长：礼毕，唱队歌。(播放队歌)

6、中队长：请坐。队会正式开始，有请我的搭档蔡风煜和我一起主持。

二、正式部分：

(一)导入：

袁：先让大家猜两个谜语

冷也吃得热也吃得，

弯也走得直也走得，

就是高了走不得。

蔡：刀砍没有缝，

枪打没有洞，

斧头砍不烂，

没牙能咬动。

袁：水，生命之源，

蔡：正是由于有水，地球才有了绿色;

袁：大地才有了生机;

蔡：人类才有了希望。

袁：正是因为有水，才有绿色的小草和美丽的花朵，

蔡：才有枝繁(fan)叶茂(mào)的大树;

袁：才有自然界的风情万种和绚(_uàn)丽多姿(zī);

蔡：才有蝴蝶在花丛中飞舞、鸟儿在树林间歌唱。

袁：水，生命之源。让我们一起行动起来，

蔡：为了我们的家园，

袁：为了明天

蔡：为了我，为了你

合：请节约用水。二(3)班，《节约用水从我做起》主题队会现在开始。

1.蔡风煜：同学们，你知道水可以分成几类吗?

(学生回答)

2.袁开言：人类可用的淡水主要是河流水、淡水湖泊水以及浅层地下水。

蔡风煜：水是人类的生命之源，那你知道水有什么作用呢?

袁开言：但是在我们的身边一些浪费水的现象却成了司空见惯的事情。现在我就作为一名小记者来采访一下，我们平常会看到什么浪费水的现象呢?

(同学回答)

袁开言:当你看到这些现象的时候，心里有什么感受?

(同学回答)

蔡风煜：这些浪费现象真是和我们的文明社会极不相称。水资源的拥有量是有限的，我们应当树立节水意识，珍惜水资源。而节约用水，要从我做起。

袁开言：假如世界没有水，会变成怎样呢?(先让同学回答，再看幻灯片)

蔡风煜：请欣赏由等人带来的三句半《保护水资源》

茫茫宇宙大无边，

恒星行星万万千，

只有地球才有水，

真可怜!

地球上面水挺多，

就是太咸没法喝，

淡水只有一丁点，

靠它活!

地球淡水本就少，

若再浪费不得了，

防止污染节约使，

保保保!

中国地大物又博，

别忘人口也最多，

人均有水相对少，

有啥招?

洪泽湖来绿水库，

咱洪泽人的水葫芦，

千方百计防污染，

护护护!

要想节水办法多，

一水多用是法宝，

淘米洗菜浇花草，

冲厕所。

自来水管真方便，

又能洗来又能涮，

谁要把它瞎糟蹋，

咱们和他把账算，

对对对!

谁要把它瞎糟蹋，

我们和他把账算，

把——账——算!

蔡风煜：是啊!同学们，水是如此宝贵，大家怎能去浪费它，现在我来采访一下生活中你是如何做到节约用水的?

(同学发言)

蔡风煜：可有一点要申明，“节约用水”并不是限制人用水，更不是不让用水。

袁开言：其实，节约水是让人合理地用水，高效率地用水。

蔡风煜：节约用水并不影响我们的生活质量。人人有珍惜资源、纠正他人浪费水之义务。

袁开言：那种认为“只要我交了水费，就可以随意挥霍，浪费水是我自己的事，别人管不着”的观点是错误的，

蔡风煜：那种认为“水只有两块多钱，很便宜，多用一点无关紧要”的观点更是有害的。节约用水是每个公民的责任。

袁开言：这幅图就能很好的告诉我们谁如何有效地用水。

蔡风煜：先淘米再洗菜，然后涮拖把，最后冲厕所。

袁开言：现在我们来总结一下，每出示一句，请一位同学来读。

蔡风煜：水如此宝贵，请每位同学都想一句节约用水的宣传语。有谁想好了吗?

请同学发言

蔡风煜：谈谈你今天的收获。

袁开言：说说你以后要怎样做?

蔡风煜：最后，我们用一首节约用水的拍手歌来结束今天的队会。

你拍一，我拍一，爱惜用水我做起。

你拍二，我拍二，节水娃娃笑呵呵。

你拍三，我拍三，水的新闻看一看。

你拍四，我拍四，点点滴滴要重视。

你拍五，我拍五，天天节水不马虎。

你拍六，我拍六，水的资源贵如油。

你拍七，我拍七，节约用水记心里。

你拍八，我拍八，衣食住行不离它。

你拍九，我拍九，水是我们好朋友。

你拍十，我拍十，浪费用水多可耻。

袁开言：下面请辅导员讲话。

三、辅导员老师讲话。

同学们，今天的班会非常成功，大家对于节约用水都有了自己新的理解，我希望你们能在保证自己做到节约的情况下，再引导周围的亲朋好友。时刻提醒自己注意节约用水。

四、宣布队会结束。

1、辅导员：全体起立!举起右拳，请呼号：准备着，为共产主义而奋斗。

生：时刻准备着。

2、中队长：退旗。少先队员敬队礼。(播放退旗曲)

3、袁开言：二(3)班“节约用水从我做起”主题队会到此结束。

提成方案13篇

活动方案是为某一次活动所制定的书面计划，我们接到工作任务不知如何下手的时候。有效的方案对于项目进行必不可少，写方案的时候需要特别注意哪些内容？经过我们的认真整理这篇“提成方案”问世了，下列方案仅供参考最终方案需根据实际情况进行调整！

提成方案【篇1】

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇二：业务员工提成方案（972字）

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条

本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户（3个月内0.5%

个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1.所有服务员没有（酒水）提成。

2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）

4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

2.废品收入。

3.如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。

2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。

3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1.按人数为客人提供最合理的搭配。

2.以客人满意度为首，不可强推硬点。

提成方案【篇2】

定量原则

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

小店分班，大店分组

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组 。

月度绩效

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励 第四节 薪酬运行 薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案【篇3】

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度：

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、 提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、 销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间

本制度自20__年_月_日起开始实施。

九、 解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润 — 设计师返点 )_ 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额 _ 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50—100(元)

b.led液晶电视为100—200(元)

c.3d液晶电视为200—300(元)

提成方案【篇4】

作为一名企业经理，提高公司业绩并且激励团队成员的工作绩效是一个不断追求的目标。因此，经理提成方案的设计和实施在企业中至关重要。

经理提成方案的主要目的是通过奖励经理达成公司业绩目标，同时激励经理和他们的团队成员为公司获得更多的收益。在设计经理提成方案时，以下是考虑的一些关键要素:

1. 目标设定：首先要设定经理的目标，这些目标可以是销售、生产量、利润等，这些目标应该是明确且可测量的，同时他们应该与公司的短期和长期目标相关联。这一步对于经理提成方案的成功至关重要。

2. 提成比例：经理可以从公司的利润收益中获得一定比例的提成，这个比例通常在5-15％之间。但具体提成比例应该根据经理的实际绩效和目标完成情况而确定。最好的方法是设定递增的提成比例阶梯，以鼓励经理和他们的团队继续取得更好的业绩。

3. 绩效评估：绩效评估是经理提成方案成功的关键，这需要根据目标设定的指标对经理的绩效进行严格的评估。公司可以设计一个标准的评估模板，来评估经理的绩效，根据绩效评估的结果，为经理发放相应的提成。

4. 透明度和公平性：经理提成方案必须要透明和公平，让经理清楚知道自己的绩效评估结果和相应的奖励。同时，企业还要禁止使用任何不正当手段来获得奖励，如造假等。

5. 激励其他团队成员：经理提成方案不仅对经理本身有激励作用，还应该激励其他团队成员跟随经理的步伐，共同为公司创造价值。因此，经理提成方案设计时应该考虑到如何将激励传递给其他团队成员，并让他们也从中获得一定的奖励。

总之，经理提成方案是企业管理的一个关键点，设计一个合理的提成方案，可以在不断追求业务增长的过程中，提前带动团队成员的积极性。因此，我们必须充分重视，认真研究企业特点和团队成员特性，为企业的快速发展奠定基础。

提成方案【篇5】

为了规范销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。

为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

5.1如发现存在故意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

5.3本制度自颁布之日起执行。

提成方案【篇6】

2018淘宝运营提成方案

一、部门职能：

1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服

2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二、薪酬组成：

底薪+福利待遇+提成+奖金

提成设计 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四、福利待遇：

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五、提成制度：

1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六、奖金制度：

1.总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金。

提成方案【篇7】

一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率

4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、20_销售目标，全年20_万。

建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分

(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。

5、发放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予20_元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予20_元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)

八、实施时间：

本制度自20_年3月30日起开始实施。

销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

提成方案【篇8】

作为商业领域中的一个经理，提成方案是非常重要的。提成方案不仅会影响员工的动力和表现，还会对整个企业的业绩和发展产生影响。因此，编制一个恰当的经理提成方案至关重要。

首先，经理提成方案必须与企业的目标相一致。这意味着，提成方案必须与企业的利润、销售额、生产效率等指标有关。换句话说，提成方案必须能够激励经理为达成企业目标而努力工作。

其次，经理提成方案必须公正合理。这意味着，提成方案应该为经理提供一定的激励，但不应该过于激励，导致经理奉献过度或工作压力过大。此外，提成方案必须基于员工表现，而不是员工个人因素，例如员工的性别，种族，宗教信仰等。

第三，经理提成方案必须可行性强。这意味着，提成方案必须是切实可行的。例如，如果提成方案要求经理在一个月内增加销售额30％，这可能是不可实现的目标。因此，在设计提成方案时，必须考虑到企业实际情况，并制定合理的指标和目标。

第四，经理提成方案必须依据工作性质而定。经理的责任和任务因企业而异，因此，提成方案必须根据工作性质对不同的经理设置不同的提成标准。例如，客户经理的提成标准可能基于完成的销售额，而项目经理的提成标准可能基于项目成功完成的时间。

最后，经理提成方案需要不断改进和适应。企业的目标和市场环境时刻在变化，因此，经理提成方案必须不断改进和调整，以确保与企业的目标相一致，并为经理提供足够的激励。

对于设计经理提成方案的专业人士，他们必须充分考虑上述因素，并进行适当的研究和分析。他们需要了解企业的需求和员工的动机，同时制定一个实用、公正和可行的提成方案。

在总结中，经理提成方案的设计对于企业的成功非常重要。它必须是切实可行的，符合企业需求，公正合理，可适应变化。一个恰当的经理提成计划将有效地激励经理工作，提高企业生产率和利润。因此，设计一个合适的经理提成方案是一项非常重要的工作。

提成方案【篇9】

在公司中，经理的提成方案是一个非常重要的议题。这个方案可以直接影响到经理的工作热情和对公司的忠诚度。因此，一个好的提成方案是非常关键的。本文将探讨经理提成方案的特点、设计和实施，并提供一些建议和注意事项。

一、经理提成方案的特点

经理提成方案需要具备以下几个特点：

1. 与公司利益相符：经理提成方案需要与公司的利益相符，即经理的提成应该是通过实现公司的业绩目标来获得的。

2. 激励经理发挥更大的作用：经理提成方案需要激励经理发挥更大的作用，发挥领导者的影响力，提高公司的业绩和竞争力。

3. 合理公平：经理提成方案需要合理公平，即不管是哪个经理能够获得相同的提成，应该要考虑到岗位的差异和绩效表现的差异。

4. 透明公开：经理提成方案需要透明公开，即员工对经理提成方案的了解和理解，需要在公司官网或内部通知上作出公示。

二、设计经理提成方案的原则

设计一个成功的经理提成方案需要考虑到以下原则：

1. 与公司的目标一致：公司的目标应该直接指导经理的提成方案的设计。公司目标的实现是经理提成的基础。

2. 考虑到经理的职责和任务：经理提成方案应考虑到经理的职责和任务，应根据不同的岗位和层级明确不同的提成关系。

3. 直接影响业绩的指标：经理提成方案应选择直接影响公司业绩的关键指标作为提成标准，例如销售额、净利润等。

4. 奖励优秀表现：经理提成方案应该奖励优秀表现，包括达成目标等。

5. 保护公司利益：经理提成方案应该保护公司利益，例如设定提成比例的上限、下限等，需考虑到公司的盈利状况和财务负担。

三、实施经理提成方案的注意事项

实施经理提成方案需要考虑到以下注意事项：

1. 公司内外部需进行沟通：经理提成方案的实施需要不断沟通，包括内部和外部的沟通，以确保员工了解和理解该方案。

2. 设定指标需具体、明确：经理提成方案指标的设定需要具体和明确，这些指标包括目标、计划、完成量、质量和时效等。

3. 对方案进行监督和评估：经理提成方案的实施需要不断监督和评估，以确保其合理性和有效性。

4. 缺乏可操作性的指标需要调整：如果经理提成方案缺乏可操作性的指标，需对不可操作的指标进行调整，或考虑增加更实际可操作的指标。

5. 许多其他因素对方案的成功有影响：除了经理的实际绩效和目标的实现程度外，经理提成方案的成功还受其他因素的影响，如市场竞争、产品质量、人力资源和产业经济环境等。

结论：

经理提成方案是一个非常重要的议题，需要公司和经理之间共同协商和研究，以确保制定出符合公司实际情况的提成方案。设计和实施一个好的经理提成方案，能够有效地激励经理发挥更大的作用，提高公司的业绩和竞争力，从而实现公司的目标和愿景。

提成方案【篇10】

作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。

一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。

首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。

其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。

再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。

最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。

总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。

提成方案【篇11】

一、物质激励

方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励

销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放

奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励

销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。

销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元

业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，

西宁特产店+机场每月目标40箱，

德令哈格尔木每月目标50箱，

兰州市场每月目标40箱，

银川市场每月目标20箱

电商部：客服每人每月15箱

电视购物部：每档节目完成规定指标

每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元

二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬

2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”

三、培训激励

对销售人员安排销售技巧知识培训

四、团队激励

销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情

提成方案【篇12】

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

这是去年大连商场海参销售排名：

棒棰岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

由以上排名可以看出，大连海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购买行为的时候，虽然拥有了一定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳大连和市场，以大连为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶段，在外部市场进行品牌延伸。

2、战略手段：

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;

第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;

第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

4、战略目标：

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength(优势)：

由于加拿大政府的严格控制，“众家”海参没要遭到无序捕捞，生态环境较好，产品质量较高，保健作用及营养成分都可以成为占领市场份额的主要诉求。

本案产品采用加拿大鱼业部的卫生标准，使用高科技生产设备和技术，不经任何化学加工程序，完整地保留了海参的特有营养成份和生理活性。本海参已完全煮熟，经无菌高温处理，急冻真空包装，解冻后即可烹调，是纯正的天然食品。

温哥华虽处于和我国黑龙江省相近的高纬度，但南面受太平洋季风和暖流影响，东北部有纵贯北美大陆的落基山作屏障，终年气候温和、湿润，环境宜人，所以该海域海参富含蛋白质、矿物质、维生素等50多种天然珍贵活性物质。其精氨酸含量也很高，精氨酸是构成男性精细胞的主要成份，具有改善脑、性腺神经功能传导作用，而所含牛磺酸、赖氨酸等在植物性食品中几乎没有。其特有的活性物质海参素，对多种真菌有显著的抑制作用，多不饱和脂肪酸(EPA和DHA)。其中DHA对胎儿大脑细胞发育起至关重要的作用。体壁、内脏和腺体等组织中含有大量的海参毒素，又叫海参皂甙。所含海参毒素是一种抗毒剂，对人体安全无毒，但能抑制肿瘤细胞的生长与转移，有效防癌、抗癌，临床上已广泛应用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、卵巢癌、子宫癌、乳腺癌、脑癌白血病及手术后患者的治疗。

因此，本案海参的营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

Weaknesses 劣势：

大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本案产品初来乍到，加上国内消费者从传统上更崇尚“关东参”，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后及概念炒作后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。

关东海参已经成为中国消费者稔熟的一种消费概念，舶来品的“洋海参”在获得本地消费者及经销商的认同还是需要一个市场培育阶段。

由于加工制作工艺是急冻真空包装，区别于传统的腌渍、半干、淡干、冻干等海参加工工艺，加上辽参在全国已经拥有了很高的知名度，因此本案在市场培养阶段要投入较大的精力和较高的成本。

Opportunist(机会)

有于无序捕捞，国内海参资源逐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖和加工时采用了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“众家”海参的进入，倘若功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高;大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连作为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

圈养海参和野生海参的冲突一直存在，自去年年底以来，这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参与野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似，消费者很难通过肉眼辨别，这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”和“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

Threats(风险)

大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里，交通便利，运输业发达，形成海陆空立体运输模式。因此，大连渔业、水产养殖业的发达，为海参保健食品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在大连，很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力

三、市场分析：

1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。

2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。

3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。

4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。

5、去年全市的海参产值达到40亿元，产量大约3.1万吨，其中圈养海参产量大约2.2万吨，每公斤的售价平均在130元左右;野生海参产量大约9000吨，每公斤售价平均在170元左右。相对而言，野生海参所占比重虽然较小，但却是最能代表大连海珍品水平的主要产品之一，应加大推广和保护力度。

6、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。

7、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。

8、海参市场前景预测：

海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。冷冻海参主要以刺参为主。与干品、水发品相比，冻品海参更具直接利用价值，更好的保留了商品原味。冷冻海参在市场中的价格，低于干品，又高于水发品。一般在500～800元/公斤之间，易被更多消费者接受，冷冻海参不需过多加工，便于烹饪。从商家角度讲，冷冻品易于保管，也减少了商品损耗。

提成方案【篇13】

经理提成方案是企业为了激励经理人员绩效而设的一种奖励制度。经理提成方案能在一定程度上激发经理人员的工作热情，提高企业的工作效率。

经理提成方案的设计需要根据企业的行业特点、经理人员的职责和业绩指标等因素进行综合考虑。一般情况下，经理提成方案的具体设计有以下几方面：

1. 业绩指标的确定：经理提成方案的实施需要有明确的业绩指标作为依据，通常选取销售额、净利润等作为主要业绩指标。在具体设计时，需要考虑行业特点、企业规模、市场竞争情况等因素，根据实际情况进行调整和确定。

2. 提成比例的确定：经理提成方案在实施时需要有明确的提成比例，这直接影响到经理人员在企业中的收入水平。一般情况下，提成比例与业绩指标成正比例关系，但也需要根据不同的行业特点和企业实际情况进行调整和确定。

3. 评定周期的确定：经理提成方案中需要明确评定周期，并按照评定周期进行提成发放。评定周期的确定需要考虑到企业周期性和经理人员工作内容的特点等因素，通常为月度或季度。

4. 提成计算方式的确定：经理提成方案的实施需要有明确的提成计算方式，包括计算公式和计算方法。计算公式通常为业绩指标乘以提成比例，计算方法应根据实际情况进行调整，确保经理人员收到的提成公正合理。

同时，还需要对经理提成方案的具体实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。通常可以通过设置考核指标、收集员工反馈、进行定期评估等途径进行。

总之，经理提成方案是一种有效的激励机制，能够激发经理人员的工作热情和创造性，增强企业的竞争力和发展潜力。但同时需要注意制度设计的合理性和实施监督的透明性，确保经理提成方案的公正和合理。

提成方案精选

准备方案是我们计划之中最重要的一环，为了有效完成目标。常常要根据具体情况预先制定方案，应当如何制定方案呢？热烈推荐这篇有关“提成方案”的文章让我们一起来欣赏，下列内容仅供您参考工作和学习之用！

提成方案 篇1

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇二：业务员工提成方案（972字）

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条

本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户（3个月内0.5%

个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1.所有服务员没有（酒水）提成。

2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）

4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

2.废品收入。

3.如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。

2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。

3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1.按人数为客人提供最合理的搭配。

2.以客人满意度为首，不可强推硬点。

提成方案 篇2

在很多企业中，客服部门的重要性越来越被重视，因为优秀的客服能够为客户提供贴心的服务，增强企业的品牌形象，并且在很多情况下还会为企业带来更多的收益。因此，很多企业都会制定客服提成方案，以激励客服工作更加努力，提高客户满意度和企业的口碑。

客服提成方案，是一种激励计划，可以为企业的客服部门带来更多的财务奖励。一般而言，客服提成方案的制定原则是：既要考虑员工的动力，也要考虑企业的经济效益。尤其在现今市场竞争日益激烈的情况下，各大企业都在积极推动自己的客户服务水平，以占据市场竞争的优势。老客户维护、新客户拓展、客户口碑等等，都是客服员工工作中最重要的部分，并且也是客服提成方案中的主要考核因素。

客服提成方案对于企业的重要性，其实已经不言而喻。通过激励方案制定，可以更好的促进员工的工作积极性和主动性。一方面，每个客服的提成都是与其个人表现紧密相关的，因此，每个客服都会尽可能地表现更好、工作更努力、提高客户满意度和企业品牌形象。另一方面，激励方案对于客服队伍的普遍提高也有着巨大的推动作用，可引导更多的员工学习先进的客户服务技巧和经验，提高自身的素质和能力，从而提升全队的整体水平。

对于企业而言，客服部门是重要的收入来源之一，提高客户满意度，挤占竞争对手的市场份额，也是客服提成方案的一大目标。提高客户满意度，能够促进固定客户保留，建立口碑和品牌形象的传播；拓展新客户，不仅从源头上拉开与竞争对手的距离，而且在新客户中不断壮大自己的客户资源，促进企业的长期发展。

那么针对这个问题我们应该如何制定出一套恰当的客服提成方案呢？这里笔者给出一些自己的看法：

第一，确定指标要考虑客服个人工作量、工作质量和客户满意度等方面。量化每个方面的指标，设置权重并进行分配。可以在客服完成的每件工作中设置一个分数系统，落实在提成计划中，控制客服工资和福利的发放。

第二，保障客服工作的公正性。在制定客服提成方案时，一定要遵守明确的规定，保持透明度，避免客服之间的争执。不道德、不规范的工作行为以及瞬时提高业绩的提成奖励方案，会对企业的企业文化带来不良的影响。遵照企业客服行业的行情，以公平合理的合约形式为基础进行奖励与激励，制定建立可持续的竞争优势。

第三，定期评估方案的合理性和有效性，根据实际情况及时调整方案。企业客户服务中，存在着成千上万种情况，无法穷尽的细节。通过定期评估客服提成方案的有效性，可以发现方案中的一些问题，并可以进行针对性的调整。

总之，客服提成方案是一种企业管理策略，旨在激励客服部门的营销和服务工作，提高客户满意度和企业品牌形象。通过完善的客服提成方案，可以激发员工的工作积极性和主动性，创新品质，为企业的长期发展提供坚实的保障。

提成方案 篇3

经理提成方案是众多企业家和经理们存在的问题之一。因为这不仅涉及到经理的个人利益，还会对公司业绩和员工动力产生重要影响。因此，一个好的提成方案能够使经理在保证公司利益和员工利益的前提下，更好地激励经理的工作热情和工作绩效。本文将从以下几个方面，展开对经理提成方案的讨论和分析。

一、提成方案的目的及重要性

提成方案作为管理工具之一，其最重要的目的就是激励管理者的积极性和创造性，提高企业的工作效率和效益。通过对经理积极的工作绩效给与合理的薪酬回报，可以让其更加尽职尽责地为公司工作，为公司的发展做出贡献。同时，合理的提成方案也可以让员工对公司业务有着更深的了解，有助于促进员工对公司发展抱有共同的信心和目标。

二、提成方案的设计原则

一个好的提成方案应该遵循以下原则：

1.目标明确：提成方案应该明确管理者的工作目标和与其相关的奖励标准，使得管理者能够更有针对性地将工作做得更好。

2.量化测评：提成标准应该是量化的，遵循不同绩效标准的分配准则以提高方案公正性和透明度。

3.可行性：提成方案应考虑实施的可行性，不能给企业和员工带来过多的负担。

4.公正性：提成方案应该公正合理，不体现出对某一群体的歧视性和优惠性。

5. 激励性：提成方案应该具有足够的激励效应，使得管理者对目标的实现有着更大的动力。

三、提成方案的类型

常见的经理提成方案有以下几种：

1.销售奖励型：管理者的提成和企业的销售收入相关，通常以销售量、销售额、提高交易额等为基础，可以考虑销售目标、新增客户等因素。

2.利润奖励型：管理者的提成和企业的盈利相关，通常以盈利为基础，结合成本控制、业务拓展、市场占有率等因素考虑。

3.岗位绩效奖励型：管理者的提成和个人的绩效相关，通常以具体的工作内容或岗位设定的标准为基础，结合工作质量、员工培训与管理、客户关系等因素综合考虑。

四、提成方案的实施和优化

提成方案的实施需要有效的规划和落地。为了及时发现和纠正方案实施过程中的问题和不足，需要定期对提成方案进行优化和调整。优化内容主要体现在以下方面：

1. 增加公正性：在实施过程中定期评估提成方案的公正程度，切实保证同工同酬。

2. 激励效应提升：考虑奖励过多可能带来的风险，给出更合理的奖励策略以及激励机制，以达到更高的绩效效果。

3. 顺应市场变化：随着市场环境的不断变化，企业面临的压力和机遇也会不同，提成方案需要根据实际情况进行适时调整。

4. 多样化选择：企业在实施提成方案的时候，只有多样化的选择才能由多个方面进行评估和分析，提高整体方案实施的质量和效率。

综上所述，“经理提成方案”不是简单的通过调节经理薪酬来鼓舞经理热情，而是通过科学、合理、公正的方案，找到经理工作中的关键点，在实现企业业绩和员工利益双赢的基础上，更好地促进经理的工作动力和表现。因此，企业在实施提成方案过程中，需要注意方案设计的原则、方案的类型和实施方案的实施和优化，方可达到最佳效果。

提成方案 篇4

作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。

一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。

首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。

其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。

再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。

最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。

总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。

提成方案 篇5

在各类销售团队中，提成是一种重要的激励手段。采用合适的提成方案，可以让团队成员们充满动力、持续进取，从而使销售业绩不断提升。而对于客服人员来说，提成同样具备很好的激励作用。下面，我们就来讨论一下客服提成方案。

一、提成方案的作用与必要性

提成作为一种激励方式，既可以让员工得到额外的收益，也是对员工的一种肯定和鼓励。客服人员的工作特点是服务性强，对待客户的态度和细节很重要，这种工作容易让人产生压力和疲惫感。因此，一些外在激励手段，比如提成，会为客服人员提供更加积极的心态和更多的动力，从而有助于提高客服质量和客户满意度。

同时，客服提成方案也是激励客服人员提高个人绩效的有效途径。一方面，客服行业竞争激烈，提高客服质量和服务水平可以帮助客服人员在职场上获得更好的机会，提高职业前景和收入水平。另一方面，提成方案的实施，可以通过与客服绩效的对应关系，促使客服人员发挥更大的主观能动性和创造性，全力以赴实现个人销售目标和团队目标。

二、客服提成方案设计要素

1.提成方式

提成方式有很多种，常见的有固定金额提成、按销售额比例提成和按照销售量提成。对于客服人员而言，我们可以采取由基本工资加上销售提成的方式，或是以提成为主，前期过度给予补贴的方式来进行梯度提成。比如，客服人员可以按照月度或季度的销售目标来考核，目标销售额越高，奖金比例越高。

2.评估指标

提成方案必须有一些数量衡量指标作为依据，从而得出员工的绩效情况，具体比如销售数量、销售额、客户满意度、服务质量等。对于客服人员而言，销售额和成交量等数据指标可以作为主要衡量因素，而其他指标则可以作为销售额和成交量的辅助指标来考核。

3.限制条件

在提成方案中，需要明确一些限制条件。比如，需要设定一定的销售量或销售额才能获得提成，也可以预设一些锁单时间，如几天或者一个月，超过这个时间提成就失效。这样的措施可以避免一些无效的销售和误导客户的行为。

4.激励模式

客服人员的销售和服务任务是通过线上或线下来实现的，我们需要制定不同的激励模式，以便客服人员按销售环节、销售时段分别获得不同的提成奖励。同时，还可以采取提高成交率或提高销售额等目标来激励客服人员，使其产生挑战和追求不断进步的精神。

三、提高提成方案的效果

1.制定合适的目标

制定合适的销售目标是一个良性循环，目标合理可以激励客服人员的主观能动性和创造性，同时使人在实现目标后更有成就感，从而更加投入工作。

2.加强培训和技能提升

对于客服人员来说，技能和服务水平差别很大。在实现销售目标的同时，我们需要加强培训和技能提升的工作，从而帮助人员在服务质量上得到持续提升。

3.建立激励机制

提成是一种短期激励，我们需要建立起长效激励机制，以促使客服人员形成长期的销售激励和自我激励，并在公司制度、团队文化等方面进行配合和支持，从而形成厚积薄发的效果。

总之，客服提成方案既是一种有效的激励方式，也可以促进客服人员的个人成长和行业竞争力。对于企业而言，制定合理的方案，建立行之有效的激励机制，才能真正营造出公司利人利己的局面，实现员工与企业真正共赢的目标。

提成方案 篇6

经理提成方案是企业中一项非常重要的计划，旨在激励经理人员为企业的发展做出更大的贡献。一个好的经理提成方案不仅可以调动经理的工作积极性，还可以使企业的管理更加精细化，提高企业效益。以下是我对于经理提成方案的一些看法和建议。

首先，经理提成方案应该是有针对性的。不同的企业类型、规模、行业都有其独特的特点和需求，需要量身定制相应的经理提成方案。在制定提成方案之前，企业需要对其业务特点以及经理的工作范围、职责、层级等因素进行全面考虑，并设定相应的目标指标。例如，对于制造业企业，可以将经理的提成与生产效率、物料订购流程等指标相关联；而对于销售型企业，则可以将经理的提成与销售额、客户满意度等指标挂钩。

其次，经理提成方案应该是公平合理的。一个良好的经理提成方案需要兼顾激励经理人员以及整体利益的平衡。提成方案不应过于偏向个人利益，而应该注重公平性和合理性。可以考虑将经理的提成设为基本工资和绩效工资的结合体，其中绩效工资的比例可以根据经理的贡献以及目标完成情况进行灵活调整。此外，企业还可以设置团队绩效奖金、部门绩效奖金等形式，鼓励经理之间的合作、支持和共同进步。

再次，经理提成方案应该是可操作的。要制定一个好的经理提成方案，必须考虑到方案的可操作性。一个过于复杂或者不实际的经理提成方案容易导致困惑、抵触和懒惰，反而影响经理工作积极性和公司效益。因此，可以将经理提成方案的目标制定得简单明了，易于理解和实施。同时，企业也应该提供必要的培训和支持，帮助经理更好地理解和操作提成方案。

最后，经理提成方案应该是有持续性的。一个可持续的经理提成方案可以确保经理的激励和企业的长期发展良性循环。在制定提成方案时，企业需要考虑到提成方案的长期运作和规划，避免过分追求短期利益而忽视长远发展。定期检查和评估公司目标、经理工作表现和提成设定的适用性，持续优化和调整方案，才能实现企业的长期发展目标。

总之，一个好的经理提成方案可以极大地提高经理的工作积极性和公司的整体效益。为了制定好的提成方案，企业需要全面考虑经理的职责、特点和业务，设定合理的绩效指标、提成比例和奖励形式，并保证可操作性和可持续性。只有这样，企业才能建立健康的经理激励机制，增强管理效率和企业竞争力。

提成方案 篇7

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润D设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

提成方案 篇8

营销提成方案，是每个企业都需要考虑的方案之一。作为一种激励方式，营销提成方案可以鼓励销售人员凭借自己的努力工作，并给他们带来额外的收入。一个好的营销提成方案，可以提高销售人员的积极性和幸福感，从而带动企业销售业绩的稳步提升。那么，如何制定一份具有吸引力的营销提成方案呢？

首先，我们可以考虑提成比例的问题。这是营销提成方案的最核心部分。通常来说，提成比例越高，销售人员的积极性也就越高。因此，我们可以根据每个产品的实际情况来设定提成比例。对于那些利润高的产品，我们可以适当提高提成比例，从而更好地激励销售人员。

其次，考虑到销售额的影响因素较多，我们可以考虑制定多档提成方案。不同的销售额区间，可以有不同的提成比例。例如，销售额在1万到5万之间，提成比例为2%；销售额在5万到10万之间，提成比例为3%等等。通过设定多档提成方案，既可以激励销售人员，也可以让企业更灵活地应对市场情况。

另外，我们还可以在营销提成方案中设定奖励机制。奖励机制可以是额外的提成，也可以是实物奖励。例如，当销售额超过某个门槛时，可以获得一次免费旅游的机会。这样的奖励机制能够更好地调动销售人员的积极性和创造力，从而为企业带来更多的销售业绩。

最后，我们还需要考虑营销提成方案的实施问题。好的提成方案不仅在纸面上有吸引力，在实际操作中也需要灵活性和公正性。因此，我们可以根据企业的实际情况，设定具体的实施细则。例如，我们可以设定销售人员需要在一个月内完成的销售任务，否则将不能获得提成。同时，我们也需要建立公正的考核机制，确保每个销售人员都能够获得公正的待遇。

营销提成方案是企业中重要的激励方式之一。通过合理设定提成比例、制定多档提成方案、设定奖励机制以及建立公正的考核机制，我们可以更好地激发销售人员的积极性和创造力，从而为企业带来更多的销售业绩。

提成方案 篇9

作为一家服务型企业，客户体验与客户满意度一直是我们最关注和重视的问题。我们的销售和客服人员每天工作时间长，难度大，他们的每一个微笑和每一次细致入微的服务，为我们赢得了无数的客户和口碑。在给客服设置提成方案时，我们希望能够更好地激发团队的积极性和主动性，进一步提高其服务质量，提升客户满意度和业绩水平。在这里，我们分享一下我们的客服提成方案。

1. 提成计算

首先，我们明确了提成的计算方式和标准。我们采用“个人+团队”的方式，即客服个人和团队的客户满意度和业绩表现都会被计入提成考核。个人表现占比70%，团队表现占比30%。在个人表现方面，我们设置了多个指标，包括服务评价、投诉率、回访率、促成销售量等等。团队表现方面，则包括整体的客户满意度、服务标准化得分、服务效率、协作效果等等。具体来说，个人的提成从20%开始，根据个人表现情况，每提高一个指标水平，能够获得相应的提成加成。团队表现和整体绩效也都会被考虑进去，平均可获得总提成的10%左右。

2. 激励机制

除了提成计算，我们还注重激励机制的建立，旨在激励客服们更有动力、更有热情地为客户提供卓越服务。我们的激励机制主要有以下几种：

（1）年度优秀客服奖：对于客服表现突出、多次被客户表扬或被领导表扬的优秀员工，我们将在年底统一评选并发放奖金，以示激励。

（2）阶段团队奖励：对于团队在一段时间内表现优异、超额完成目标的，我们将会给予阶段性的奖励，如组织集体旅游、发放超过提成的奖金等等。

（3）定期培训与学习：我们鼓励客服团队定期参加培训和学习，提高其专业技能和服务能力。参加培训并取得优异成绩的员工也会有相应的激励措施。

（4）纪念日礼物：针对客服团队生日、公司节日、重要纪念日等特殊时刻，我们会给予一定的礼物和慰问，以表达对团队的感谢和支持。

3. 监督与反馈

为了确保客服提成方案的落地效果和公平性，我们还建立了相应的监督和反馈机制。客服人员的表现和数据记录都将在系统中进行，定期对个人和团队进行考核评估，并进行反馈和指导。对于表现不佳或存在问题的员工，我们会给予相应的改进建议，帮助其提高服务水平。同时也会对工作上出现的问题和客户反馈问题进行定期回访和更好的解决方案，提高客户满意度。

总之，我们的客服提成方案是一种全面、公正和激励性的方案，能够有效激发员工的积极性和创造性，提高团队的整体服务水平和客户满意度，为公司的发展夯实坚实的基础。

最新提成方案

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提成方案【篇1】

业绩提成激励方案

1、管理者薪酬激励的方案可从三个方面来考虑：

2、一、设定明确的目标：根据公司的发展战略，确定员工的绩效目标，并将其纳入公司绩效考核体系。

3、新客户从第二单开始，第一单订购的产品看最终定价，然后提成回扣为5%，第二单是6%

4、（2）单子是1万元至10万元的，为7-10%；（10001元到20000元以7%，三万至5万以下8%。5-7万以下9%，7万到10万10%

5、，第三单6.5%（所以就得做个统计工作了）但是我给出的提成是相当高的:5-20%,不等,按

6、二、建立绩效评价体系：根据具体情况，建立起公平、公正、客观的绩效评价体系，以确保评价准确无误。

7、、“恭喜你，你的努力得到了回报——只要展示你的才华，你将有机会获得丰厚的提成。”

8、具体而言，薪酬绩效方案应包括以下内容：

9、为了激励员工全力以赴，用提成来衡量绩效和成就，你可以写出这样一些文案：“把握机会，努力工作，通过丰厚的提成奖励，实现梦想！”

10、实物激励，如电子产品、度假产品的发放；

11、（5）超过1000万元的，为26%。

12、咱们的货，你们可以代卖，销售成功了公司会给你们提成，提成的点还是可以的。

13、照销售业绩来定。

14、先说明，薪酬绩效方案的设计是根据公司的发展战略、企业文化和职能要求等因素而定制的，它旨在通过对员工绩效的评价来提高员工绩效和激励员工获得更好的绩效。

15、（1）1万元以下（含1万元）的，为5%-6.5%；（1000元到2000元内5%，2001-3000元6%，

16、股票期权：给予员工一定数量的股票期权，让员工参与企业的成长和发展，并能够分享企业的收益。

17、福利投入，如发放学习费、出国旅游等，以帮助员工解决一些困扰。

18、金钱激励，通过发放奖金、等级工资等形式，以金钱的形式激励员工；

19、福利待遇：通过提供具有吸引力的福利待遇，如健康保险、退休计划、灵活的工作时间和休假政策等，吸引优秀的人才，并提高员工的忠诚度和工作满意度。

20、（4）超过100万元至1000万元的，为20%；

21、（3）单子总价加起来10万元至100万元的，为11-19%；

22、元往上6.5%）

23、指标非常重要可以么每年管理层讨论成本指标和销售指标。然后再把指标和奖励绑定，激发员工工作积极性。让员工切实体会到利润带来的好处

24、晋升机会：提供晋升机会和职业发展通道，让员工感受到自己在企业中的重要性和发展空间，从而提高其工作积极性和绩效。

25、三、定期反馈评价结果：定期更新绩效评价结果，及时反馈给员工，以便于及时调整绩效。

26、绩效奖金：根据员工的工作表现和绩效目标，给予一定的奖金，激励员工积极工作，提高工作绩效。

27、、“欢迎来到我们具有竞争力的环境中，打破常规，勇于尝试，通过提成奖励，实现理想收益！”

28、需要注意的是，不同的员工群体和岗位所需要的激励方式可能有所不同，企业需要根据实际情况设计不同的激励薪酬方案。此外，企业还需要注意制定的激励薪酬方案必须符合法律法规的要求，不能违反相关规定。

29、培训计划：提供专业培训和职业发展计划，帮助员工提升自己的技能和知识水平，从而更好地完成工作任务和职业发展。

30、四、制定奖励制度：根据绩效评价结果，制定相应的奖励激励机制，以提高员工绩效。

提成方案【篇2】

一、瓶盖费的执行制度：

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：

。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

提成方案【篇3】

一、目的：

为了激励导购员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

本方案适用于公司所有导购员。

三、制定原则：

1、公平原则：所有导购员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：导购员、部门部长分别以自己的身份享受底薪。 部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、具体内容：

1、薪资结构：导购员薪资结构分为底薪、销售提成两个部分。

2、底薪：根据导购员的资历、能力、经验等因素确定。

3、销售提成：根据导购员完成的销售任务和利润情况给予提成。

4、任务与提成比例：根据公司实际情况和历史数据设定每个导购员的销售任务，并根据任务的完成情况给予不同的提成比例。例如，完成任务的50%以下，提成比例为1%；完成任务的50%以上，提成比例为1.5%；完成任务的`100%以上，提成比例为2%。

5、利润提成：导购员销售的产品利润部分，按照一定比例提成。具体提成比例根据产品利润率和导购员的销售贡献综合确定。

6、额外奖励：为了激励导购员积极开展工作，公司可以设立一些额外的奖励，如最佳销售员、最佳新人奖等。

7、考核制度：公司应该建立完善的考核制度，对导购员的销售业绩、服务态度、工作纪律等方面进行考核，确保公平公正。

8、培训制度：公司应该定期对导购员进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训，提高他们的专业水平和服务质量。

9、晋升机制：公司应该建立完善的晋升机制，让优秀的导购员有更多的发展空间和晋升机会。

五、实施与监督：

1、本方案由公司销售部负责制定和解释。

2、公司人力资源部负责监督方案的执行情况，定期对导购员的薪资和提成进行审核和调整。

3、公司财务部负责导购员的薪资和提成的核算和发放。

提成方案【篇4】

为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：

1、走访记录奖励：

奖金连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。

2、客情点评奖励：

奖金连续三个月给予季度奖金300元。

3、销售记录奖励：

在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金连续三个月第一给予季度奖励《奖金以销售内勤各主管评审为准。

销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。

以上奖金每三个月发放一次。

特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。

（一）、酒行业务方案：

。每天不少于5家。

2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。

3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。

5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

（二）、酒店业务方案：

保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。

客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。

平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。

4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

、仓买业务提成方案：

1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。

3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

（四）、大区经理提成方案：

1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。

2、平均每个月开2个新客户

3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。

，车票实报实销。

5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成

6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

（五）、KA业务提成方案

在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系

1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入

2、进店的费用，和打理有关人等

提成按完成任务的4%提成。

以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、

养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。

本次提成计划三个月以后再次进行修改。

销售部：许天林 20xx年2月23日

提成方案【篇5】

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的`总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

提成方案【篇6】

随着互联网的迅猛发展，电商行业成为当今商业领域的主流之一。在电商运营中，如何制定一个合理的提成方案，激励员工的积极性和创造力，是每个电商企业都面临的重要问题。本文将详细探讨电商运营提成方案的制定及其实施步骤。

一、提成方案的目标和原则

制定一个合理的提成方案，需要首先明确提成方案的目标和原则。提成方案的目标应该是激励员工的积极性，提高业绩，并与企业的发展目标相一致。提成方案的原则应该是公平、可衡量和可操作的。只有在这些基本原则的指导下，才能制定出一个能够真正起到激励作用的提成方案。

二、提成方案的制定步骤

1. 确定绩效指标

电商运营的绩效指标通常包括销售额、利润、客户转化率、市场份额等。根据企业的特点和发展阶段，确定适合的绩效指标。同时，要考虑到绩效指标之间的相互关系，避免某一个绩效指标过于突出，而导致其他指标被忽视。

2. 设定提成比例

设置合理的提成比例是制定提成方案的关键步骤。一般来说，提成比例应该与绩效指标的重要性和可达性成正比。对于难度较大的绩效指标，可以适当提高提成比例，以激励员工的积极性。同时，提成比例还应该考虑到员工的基本工资水平和市场的竞争情况，保持相对稳定和可持续发展。

3. 确定提成结算周期

提成结算周期是指员工的绩效与提成的结算周期，通常为月度或季度。设定合适的结算周期能够更好地激励员工，使他们明确目标并努力完成任务。

4. 建立绩效考核机制

为确保提成方案的有效实施，需要建立科学的绩效考核机制。通过设定明确的考核标准和流程，对员工的工作进行评估和奖惩，既能激励积极性，又能提高工作效率。

5. 监督和调整

提成方案的实施应该是一个动态过程。企业应该及时监督和调整绩效考核机制，保证提成方案的公平性和有效性。根据业务发展的变化和员工的实际情况，适时调整提成方案，以达到最佳的激励效果。

三、提成方案的实施策略

1. 预设目标和奖励规则

在员工开始工作之前，应该明确预设目标和奖励规则。这样可以使员工在工作过程中有明确的方向和目标，以及清晰的奖励规则，从而更好地激发他们的积极性和创造力。

2. 引入竞争元素

通过引入竞争元素，可以激发员工之间的竞争意识。例如，设立销售冠军或业绩之星等荣誉称号，并给予额外的奖金或福利。这样可以有效激发员工的竞争动力，提高他们的工作效率和绩效。

3. 建立良好的团队合作氛围

尽管竞争是必要的，但团队合作同样重要。建立起良好的团队合作氛围，可以促进员工之间的沟通和协作，共同完成任务。同时，团队合作也能够充分发挥每个人的专长和优势，提高整体绩效。

4. 及时反馈和奖励

及时提供工作成果的反馈和奖励是激励员工的重要手段。及时的反馈可以使员工对自己的工作进行评估，及时调整和改进。同时，及时的奖励也可以及时激励员工，增强他们的工作动力和满足感。

小编认为，在电商运营中，一个合理的提成方案能够激励员工的积极性和创造力，提高业绩。通过设定明确的绩效指标、合理的提成比例和考核机制，以及实施预设目标、竞争元素和团队合作等策略，可以更好地实施提成方案，取得良好的效果。同时，不断监督和调整提成方案，也是提高企业电商运营的核心要素之一。只有在这些方面的共同努力下，才能够实现电商运营的长期发展和成功。

提成方案【篇7】

为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，客房部现申请对原部门超房提成方案进行修订，具体方案如下：

一、实施对象：

1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。

二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。(见附表1)

三、员工工作范围

服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

1、日标准工作量：

7个大床标间退房+3个续住房=10间

2、月标准工作量计分：

以入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。

五、计件工资提成方式

，10间以内享受月岗位等级工资；超额部分按第二条计件提成。

2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。

夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。

；第8—15天每天做房5—7间；第16—30天每天做房8—10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；

六、计件质量考核

1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。

2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的，则该房不计提成。

七、计件数量的统计

中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。

2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。

八、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的`各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好本职工作。

公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇私舞弊。弄虚作假，对违规操作的领班一经查实每次罚款50元，并取消虚假绩效提成。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

提成方案【篇8】

篇一

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的`30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自2006年1月6日起执行。

篇二

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

提成方案【篇9】

夏威夷温泉SPA会所执行四个月的绩效提成方案，有效的提升了会所内的销售业绩，员工士气得到鼓舞，营业气氛得到提高，团队精神空前膨胀。为激励员工再接再厉，深挖员工潜能力，经会所研究决定，把5月份改版的绩效提成方案做如下调整;

一、绩效挂钩对象

本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门

前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银

男女宾部：含部门领班、服务员

四季厅：含部门领班、服务员

楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员

第二板块：后勤部门

办公室：主管(包含带班主管)、文员

PA部：部门领班、PA员

厨房部：厨师长、厨师

二、销售提成比例

注：预定单流程

到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认(超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单)→客人到店后按预订单预定执行。

三、领取方式及时间

销售提成领取时间为次月的13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。

四、提成分发对象

给当月满勤(未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成)的每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。

五、发放方式

分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配(部门领班分配双份)，15%为办公室人员平均分配。

六、奖金酒店有：

拾金不昧奖(见义勇为奖(勤学上进奖(技术能手奖(开源节流奖(刻苦攻坚奖(创意创新奖(优秀员工奖(100元/月)

另外部门推出：1、服务之星奖(100元/月)

2、销售明星奖(300元/月)

奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。

七、处罚

累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。

提成方案【篇10】

1、方案目标：

激励导购员提高销售额，同时保证公司的利润空间。

2、导购员职责：

负责向顾客介绍产品、推销产品、提供售后服务等。

3、销售目标：

导购员需要完成一定的销售额，具体目标可根据实际情况进行调整。

4、产品类型：

根据产品的不同类型设定不同的提成比例，例如高毛利产品和低毛利产品。

5、提成比例：

根据导购员的销售额和毛利贡献度设定提成比例，具体比例可根据实际情况进行调整。

6、奖励机制：

为了激励导购员更好地完成销售任务，可设置额外的奖励机制，例如销售冠军奖、最佳销售员奖等。

示例：

1、导购员需完成每月销售额XX元的目标；

2、高毛利产品提成比例为X%，低毛利产品提成比例为X%；

3、完成销售目标的导购员可获得基本工资X元/月；

4、超出销售目标的导购员可按照超出部分的X%获得提成；

5、导购员的销售业绩需达到XX元才能获得提成；

6、每月评选出销售冠军奖和最佳销售员奖，分别奖励X元和X元。

请注意，以上仅为示例方案，具体方案应根据实际情况进行调整。同时，为了保证方案的.公平性和合理性，应充分考虑各方面的因素，并征求员工的意见和建议。

提成方案【篇11】

销售提成方案（一）：

1.总则

1.1目的

为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。

1.2适用范围

本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

2.销售业务提成比例

2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。

2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满意度（10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。

（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。（例如，若本月完成10件，则2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个（暂定，数量依据当月的计划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。（例如：若完成50个，2000×20%×（50÷100）=200元。）

（3）市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据

表的资料和数量做出相应的考核。

（4）客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

3.提成申报审批程序

3.1销售业绩的申报

（1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。

3.2销售业绩提成报表的编制和审核

（1）人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。

（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。

4.提成发放规定

当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。

5.附则

5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。

销售提成方案（二）：

1、目的

1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围

2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。3、薪资构成

3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责

4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；5、提成管理

5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。5.2提成结算方式：隔月结算。

5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。

5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。

5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

5.4.2招商会项目提成

5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

5.4.2.2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。

5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。

6、实施时间

自2015年10月1日起开始实施

销售提成方案（三）：

一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作潜力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；

2、岗位工资：（a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊状况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》；

3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、2015年销售目标，全年2000万。

推荐分配（销售经理可按照部门实际状况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组）：

2、提成计算产品：

（1）、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）

（2）、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售用心营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

4、销售经理如超额完成团队任务（200万季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；

5、销售总监如超额完成团队任务（400万季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）八、实施时间：

本制度自2015年3月30日起开始实施。

销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

销售提成方案（四）：

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下(满分100)

a)年度销售额完成状况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售提成方案（五）：

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

10万—20万元以内一次性奖励100元

20万—50万元以内一次性奖励300元

50万—100万元以内一次性奖励500元

100万—300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励2000元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

销售提成方案（六）：

销售人员业绩提成方案

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴

第三条底薪设定

试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万

3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条奖金设定

年终

1.年终公司整体业绩达标

2.年终个人业绩达标

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。每月

1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

第八条奖金发放

1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

第九条绩效设定

根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十条绩效发放

发放日期：每月一号

第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。

第十二条本规则自年月日起开始实施。

销售提成方案（七）：

1.总则

1.1目的

为了规范销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

1.2适用范围

本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

1.3相关定义

销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

1.4奖励主体

为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。

2.优秀个人奖的发放

2.1优秀个人奖评比规定

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

2.2超额销售提成奖励办法

公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。

4.优秀销售新人奖的发放

4.1奖励对象

对于尚在试用期的销售人员。

4.2奖励条件

为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

4.3奖励办法

对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

5.附则

5.1如发现存在故意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

5.3本制度自颁布之日起执行。

销售提成方案（八）：

销售人员业绩提成方案

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）

3.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪

4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。

第八条本规则自年月日起开始实施。

销售提成方案（九）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0、5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0、5元吨提成;发运量在吨以上，超出部分按1、0元吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照1、0元吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照1、0元吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售提成方案（十）：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

提成方案【篇12】

1、提成比例：

根据导购员的个人业绩，按照一定的比例给予提成。具体的提成比例可以根据商品的类型、销售难度以及公司的利润空间等因素进行设定。

2、销售任务：

为导购员设定每月销售任务，完成销售任务的导购员可以获得更高的提成比例。同时，也可以设定季度或年度销售任务，以激励导购员不断提高销售业绩。

3、销售目标：

根据公司的`销售目标和市场情况，为导购员设定个人销售目标。达成销售目标的导购员可以获得额外的提成奖励。

4、客户满意度：

为了提高客户满意度，可以设定客户满意度考核指标。对于客户满意度高的导购员，可以给予额外的提成奖励。

5、团队协作：

为了提高团队协作能力，可以设定团队销售目标。达成团队销售目标的导购员可以获得额外的提成奖励。

6、提成发放：

提成的发放应当按照公司的财务制度和相关法律法规进行，确保提成的发放及时、准确、合法。

以上是一个简单的导购提成方案，您可以根据实际情况进行调整和修改。同时，也需要注意方案的公平性、激励性和可持续性，以充分发挥导购员的积极性和创造力，提高公司的销售业绩和市场竞争力。

艺体活动方案（热门10篇）

为了确保活动有效开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的体育艺术节活动策划方案范文（通用10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

艺体活动方案 篇1

一、鬼屋宗旨

(一)推动大学生开展丰富多彩的文化活动。

(二)提高同学们互相配合的能力，自我动手丰富生活，

展现自我。

(三)为节日增添新鲜亮点，让同学们愉快过节。

(四)为我院创造一个欢乐和谐的娱乐氛围。

二、组织机构

统筹负责部门：学工部、团委、学生会主席团

策划部门：学生会文娱部

工作落实部门：团委宣传部、学生会文娱部、学生会自律会

三、活动时间：20xx年4月21下午14：00

四、活动地点：春华楼101

五、参与班级：全校师生两人一组

六、鬼屋概括解析图：

七、鬼屋部分预见图：

纸灯笼

部分场景，工作计划《校园文化艺术节文娱部学生冒险活动策划》。

八、部分道具制作图负责：文娱部

九、鬼屋角色扮演介绍

1贞子（白和服）白布

2僵尸（纱布水粉）

3骷髅（荧光粉水粉黑布）

4木乃伊（白纱布）

十、分工分配

（一）前期筹划

1材料收集2道具制作3鬼屋布置

（二）鬼屋进行中

1灯光2纪律维持3道具维护

十一、时间安排

4月16号开始制作道具

20号傍晚开始布置现场

21号早上布置现场和鬼屋演员化妆

十一、鬼屋流程中的注意事项

1保证游戏安全进行

2宣传工作：开幕式海报宣传、广播站宣传

3工作任务、工作分配落实

4音响控制和音乐准备

5后台人员的工作分配安排

6游戏结束后的'现场的卫生清洁工作

十二、经费预算估计值：200元

大量泡沫气球塑料面具荧光粉海绵手电筒灯泡电线接头海报扇子大量的绳子草席胶带有色灯泡服装租金硬卡纸铁丝音乐刻录光盘白布黑布塑料纸（已除去可利用的废料项目）

艺体活动方案 篇2

一、活动背景：

母亲，永远是个温暖的话题。母爱，是世界上最伟大的爱，长辈的爱也是世界上最无私的爱。“三八”国际妇女节再次到来，在此，学校少先队大队部向全校少先队员发出倡议，希望队员们在三八节为母亲们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福。这是体育西路小学感恩教育系列活动之一。

二、活动目的：

1、了解三八国际妇女节的来历和世界著名女性的事迹。

2、懂得感恩，为母亲或长辈庆祝一次节日，用行动回报母亲和长辈。

三、活动时间：

xx年3月4日——3月10日(第三周)

四、“五个一”活动内容：

1、查阅一点资料。国际三八妇女节是怎么来的呢?请你通过上网或看书查找资料，了解世界妇女节的来历、了解世界著名女性的事迹，增长一点见识吧!

2、分担一点家务。亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天就好好休息一下，让我来分担一点家务吧!

3、洗一次脚。可敬的母亲，您上班辛苦了!让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧!

4、说一句感激的话。伟大的母亲，您知道我有多爱您吗，今天，让我把心中感激的'话说给您听，好吗?

5、做一件小礼物。可敬可亲的妈妈，“三八”节快乐，这是我亲手做的小礼物，我想您会喜欢吧!

五、成果上交与展示

1、以班级为单位，每班上交1个电子包。(内含以上“五个一”活动内容反馈情况：1份查阅资料书面报告、3份做家务后撰写的感想、3张为母亲洗脚活动照片、10句说给母亲的话、3张制作的小礼物照片。)

2、学校大队部将汇总各班活动反馈情况，整理资料，制作展板，将优秀学生作品展出，在学校内进行汇报交流。

3、每个年级评选出一个“优秀电子包”，颁发奖状和奖品。

希望同学们认真行动起来，用笔和相机记录下来自己的一举一动，为母亲献上祝福的同时，也为班级争得荣誉，大家一同度过一个有意义的国际妇女节。

艺体活动方案 篇3

让音乐成就梦想，为丰富校园文化生活，增添校园艺术氛围。给热爱音乐的同学营造一个积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园环境，丰富我校同学的业余文化生活，加强校园精神文明建设，在展示我校全体同学团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌的同时也给大家提供一个锻炼自己、展示自己的机会。激发广大学生热爱学校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的'热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设，传递正能量。

一、活动主题

舞动旋律，唱响青春。

二、主办

学校艺体部。

三、主要负责人

王峰山、贺锡莹、徐晓亮。

四、参加人员

七、八年级各班，九年级自愿参加，名额不限。

五、比赛时间

1、报名时间：截止到2016年4月20日。各班报名到音乐组。

2、比赛时间：2016年4月下旬。

六、参赛要求

1、内容健康向上，格调高雅，能反映当代中学生积极向上的精神风貌。

2、每位（每组）选手唱一首歌曲，每首歌曲演唱时间原则上限制在5分钟以内，并自备伴奏（也可清唱）。

3、演唱形式可以是独唱，也可以是重唱，也可是合唱，演唱方法不限，美声、民族、通俗均可。

4、鼓励中学生自主创作校园歌曲，对于演唱原创歌曲的选手将酌情加分。

七、评分标准：

总分10分，选手最后得分为去掉最高分和最低分后的平均得分。

1.形象分（2分）：要求着装整洁大方，得体；演唱姿势优雅；表情自然；富有美感。

2.基础分（3分）：歌曲总体上连贯、自如、完整。歌曲内容健康向上、积极乐观。

3.技术分（5分）：音高、节奏旋律准确，咬字、吐字准确、清晰，能正确表达歌曲的思想感情，准确掌握歌曲的风格、特点，有较强的表现力；能做到声情并茂。两人以上的演唱形式，配合要默契、和谐。

八、奖项设置

根据比赛成绩设单项奖和优秀组织奖。

艺体活动方案 篇4

美术社团让爱画画的学生们尽情地释放自己的美术天赋和绘画才能，虽然有部分学生绘画的能力不是很强，但是在这一学期的社团活动中每一个学生都很积极努力，在绘画水平和审美能力上都有很大的提高。同时，我们从这几方面总结了这学期社团活动的教学体会：

一、切实的学习计划

在每班选拔了几位有一定绘画才能的学生，每周定时间、定地点的让他们接受绘画的.系统训练；而大部分的学生则注重培养他们在绘画上的创造能力和想象能力，注意以兴趣引导他们渐渐对绘画有一定的认识和了解。

在社团活动中，我们特别注意保护学生的个性发展，尊重他们的个人创意，发挥绘画特有的魅力，使学生在自己原有的基础上有了长足进步和发展。

二、多样的教学方法

在本学期后半段的活动中，我们引入了想象绘画和装饰图案设计这两个比较有针对性的内容：一方面，学生对美术书中有关这类的内容有了一个明确的认识；另一方面，让他们从中体验到绘画所带来的乐趣。

同时，我们在教学中采用欣赏、模仿、添加、想象、创造等教学方法来激发学生的参与热情，从而达到较好的教学效果。

三、长足的奋斗目标

有人说，美术社团活动就应该以绘画为主，培养学生绘画能力和技巧。我不这么认为。我们觉得美术组的活动应该在尊重学生的个性发展基础上，经过教师的适当指导与培养，充分发挥每个学生的优点，使其形成自身的特点。让他们觉得在每次活动中都很开心，都有收获。这才能让学生乐于参与你社团的活动，才能真正溶入绘画的兴趣中去，使之成为学习的主动者。在艺术这方热地上，能绽开总之，本学期工作已近尾声，展望未来的教学工作，更应该扬长避短，好好的利用教学环境，取得更大成绩。

艺体活动方案 篇5

一、活动主题

为了丰富校园文化，培养学生健康的身体素质和良好的艺术修养，提高学生综合素质，营造快乐的校园氛围，我学校将举行首届校园文体艺术节活动。通过开展一系列活动，促进学生身心健康，推动校园文化发展。

二、活动时间

20xx年3月至5月

三、活动内容

体育竞技类和文化艺术类两大类共4个项目。

”体育竞技类”活动

01

第一届”新生杯”篮球赛

举办时间：20xx年3月

主办单位：校团委

承办单位：学生会体育部

活动内容：以学院为单位组队参赛，仅限20xx级参赛，每个学院组建一支篮球队，比赛由积分制来判定最终的成绩。

02

羽毛球赛

举办时间：20xx年4-5月

主办单位：校团委

承办单位：学生会体育部

活动内容：以学院为单位组队参赛，以抽签的方式进行比赛，比赛由淘汰制来判定最终名次。

”文化艺术类”活动

01

校园十大歌手比赛

举办时间：20xx年4月初赛，5月决赛

主办单位：校团委

承办单位：学生会文娱部、联络部

活动内容：4月份进行初赛，5月上旬举行决赛，比赛由专业评委进行评分。

02

诗歌朗诵比赛

举办时间：20xx年5月

主办单位：校团委

承办单位：学生会综合事务部、校艺术团、广播团。

艺体活动方案 篇6

一、活动目的：

为进一步浓厚校园艺术气息，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围；为师生提供展示才华的舞台，促进审美能力和水平的提高，丰富学生的文化生活，发挥个性特长，启迪智慧，激发创造和创新能力，从而推进素质教育的实施，推动校园精神文明建设。

二、活动主题：

文化装扮校园，艺术点缀青春。

三、活动口号

美好生活，健康成长。

恰同学少年，风华正茂。

文明、健康、和谐、创新

舞动青春节拍，唱响青春风采。

发扬艺术之光，传承书画风采。

打造艺术舞台，创造艺术人生。

亲亲艺术显显身手展展风采。

用艺术装点我们的生活，净化我们的`心灵。

四、活动时间：

20XX年4月18日――20XX年5月29日。

（一）第一阶段：（4月18—4月24日）宣传发动

1、各负责人制定艺术节各项小活动方案，做好人事安排和预算安排。

2、班主任动员工作，召开班主任、班干会议，全面布置筹备工作。

3、国旗下讲话准备：“打造艺术舞台，创造艺术人生。”

4、营造氛围，制作宣传海报。

（二）第二阶段：（4月25—5月1日）活动准备

1、相关相关老师开展各项活动的指导。

2、分别进行各项比赛活动的通知，各班确定比赛人选。

（三）第三阶段：（5月2日—5月29日）活动开展

分组落实各项活动及赛事的比赛。（附表）

（四）第四阶段：（20XX年6月第十七周）总结表彰

1、活动剪影

2、优秀作品展（包括书法作品、艺术字设计作品，标本作品）

3、文艺汇演（机动）。

2、表彰优秀团体。

五、活动要求

1、人人参与，班级为主。各职能组和分项活动组，明确分工，周密筹划，各负其责。

2、充分挖掘学校的现有环境资源，积极营造校园文化艺术节的氛围（包括班级黑板报、学校宣传橱窗、广播、宣传横幅等）。

3、充分发挥班主任和学生干部的工作积极性，以艺术节为契机，提高学生会和各班级的管理水平，加深师生情感交流。

4、充分发挥学生特长，提倡以个人的才能为文化艺术节增添光彩。

5、严格按照学校安排的时间地点，进行准备、演出活动。

6、各班级要积极支持和推荐学生参加各项活动（包括辅导和排练），服从学校的整体安排。

7、正确处理学习与开展活动的关系，保障正常的教学秩序。

六、评比奖励

1、评比工作按各个项目的比赛细则执行。

2、奖励按各个项目的比赛细则所规定的奖励办法执行，分别给予获奖者获奖证书。

3、设班级优秀组织奖。优秀组织奖评分说明：

（1）各班级参与活动+1分；

（2）各比赛项目按一等奖+5分、二等奖+3分、三等奖+2分计分。

（3）“选赛”项目凡参与则另外加分。

艺体活动方案 篇7

通过本学期乡村少年宫绘画的学习，可以感受到同学们对美术的学习兴趣十分浓厚，而且在这些兴趣者的带动下有不少学生也很积极地在空闲时间学习美术。通过本学期的学习活动，体现了乡村少年宫美术兴趣小组活动开展的必要性。下面就这学期工作做一个总结：

一、提高了学生对美术的兴趣：

参加兴趣小组的.同学都有这么一个感受，以前画画只是应付老师的作业，但通过本次学习他们意识到艺术的美，不再是被动学习而变为主动学习。他们的绘画水平有了明显提高，学习兴趣更加浓厚了，部分同学还利用课余时间来学习绘画。

二、美术水平得到了提高：

在这学期的兴趣小组活动中，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境、创造良好的课堂氛围、不给学生增加负担。因此，不但绘画的基本知识得到了普及，而且更多的是让学生掌握了许多绘画基本技法和基本技巧，使他们的知识面得到很大的拓展，绘画的水平有了明显的提高。

三、增加了实践的机会：

由于兴趣小组以实践活动为主，给很多同学以动手绘画的机会，懂得了“美术来源于生活而美化生活”，使他们意识到学习美术的用处，当然也更增加他们的学习兴趣。

四、提高了学生的素质：

通过本学期的兴趣小组活动，丰富了学生的课余生活，充分发挥了美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

当然，这学期的工作还存在一些不足之处，我期待着兴趣小组活动能够得到更快的完善、得到更好的发展。我将本着为学生的发展更加努力地工作，使我们学生的素质得到更好地提高。

艺体活动方案 篇8

美术课外活动小组在校领导的重视下有了宽敞明亮的专用画室，新添置了二十套携带方便，优质的画架，为学生准备了彩色卡纸，画纸等工具材料。这一切使学生学习兴趣高涨，教师信心百倍。小组在每周星期三，星期四的中午进行活动训练。

本期活动目标是：以线描画为主，通过静物画，风景画的.临摩写生训练学生的构图能力和造型能力。从初步的认知到动手实践使学生达到一定的技能掌握。为学生具备美术基本功打下扎实的基础。经过一学期的线描临摹，写生训练，学生基本掌握了线描临摹，写生的正确方法，造型能力有了很大的提高，不再是从局部入手，而是有了从全局从整体入手的良好的绘画开端，这种整体感正是美术家与普通人的最大区别。

美术组的每位成员学习积极性颇高，每次中午都能利用休息时间，坚持到位学习，有的甚至活动时间结束了还留在画室不愿意走。个别学生还在家里挤时间进行技法训练。在这种浓浓的兴趣带动下，学生技法进步很快。特别是"六一"前夕，为六一现场绘画竞赛准备了大量的创作素材，经过比赛，每位学员唱临场发挥较好，画出的作品受到了师生的好评。

总之，美术课外活动以点带面，促进了美术教学质量的提高，活跃了校园文化。

艺体活动方案 篇9

活动主题：七彩校园，梦想之旅

活动理念：人人参与，把校园嘉年华办成全校师生的节日

活动目的：通过开展校园嘉年华活动，深入挖掘校园文化内涵，展示成果，凝聚人心，振奋精神

活动效果：白天分主题游览，尽情狂欢;晚上浪漫游园会，放松心情

活动时间：6月20日(周日)09：00—21：00

参与对象：全校师生、校友、社会友人、亲属等

游览线索：

美味情缘→七彩校园→无线探索→梦想之旅

游览路线：

美味情缘：西山一条街

七彩校园：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆

无限探索：电教馆——西便门

梦想之旅：西便门——音乐喷泉广场

游览项目：四大主题游览区、六大功能体验区

具体介绍：

四大主题游览区

【美味情缘】主题区

开放时间：10:00—18:00

游览地点：西山一条街

主要内容：特色食品摊位售卖、美食diy、厨艺大比拼、健康贴士、各国特色美食图片展等

要求：倡导“快乐学习，绿色生活”主题，室内活动与室外活动兼顾，美食品尝与动手制作兼备，除设置食品售卖项目外，加重互动参与比重，例如现场厨艺展示、成品义卖、自制冰淇淋、蛋糕等

【七彩校园】主题区

开放时间：09:00—18:00

游览地点：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆

主要内容：校园文化建设各方面集中展示

要求：充分展示校园文化建设成果，设置互动、游戏等参与性高的项目

具体内容：

1、缤纷社团展示——星星之火

主要内容：缤纷社团展示

要求：结合社团特色，设置展示、游戏、表演、体验、学习等互动项目。

2、各地民俗展——五湖四海是一家

主要内容：展示各地方民俗文化，展示地方特色

要求：体现各地人才汇聚大工，倡导融合、包容、民族团结，现场设置表演、展示区，表现各民族服装、食品、娱乐等差异特色，充分展示民族文化。

3、校园文化成果展——七彩校园

主要内容：展示校园文化建设成果

要求：充分展示校园文化建设精品工程，通过展览、留影、互动等形式展现我校特色校园文化。

4、教师文化成果展——师生同乐

主要内容：充分展示教师员工良好的精神风貌，突出师生同乐

要求：加大教师参与度，根据教师的特点及兴趣爱好安排活动项目，增设亲子游戏区，例如“沙雕游戏”等，设置师生互动项目，例如师生寄语板、“交换童年”等。

5、社区文化成果展——缘来一家人

主要内容：倡导社区文化，凝聚小集体力量

要求：设置特色展示，倡导“快乐学习，绿色生活”，展示我校特色的社区文化，例如千优寝室、寝室设计大赛优胜寝室风采展示等。

6、体育文化成果展——动起来

主要内容：倡导健康的生活方式，展示我校体育文化

要求：设置新颖的互动形式，强调大众的参与，例如设置攀岩等体验专区。

7、红色文化节——忆往昔峥嵘岁月

主要内容：回忆革命历史，弘扬红色精神

要求：强调同学的广泛了解与参与，增强同学们的.革命情感，例如设置红色历史展区，开展红歌会、红色精神接力、红色知识竞答等特色活动。

8、国际文化交流成果展——地球村

主要内容：展示我校学生国际交流成果、展示异国风情

要求：以实物展示、现场表演为主

【无限探索】主题区

开放时间：09:00—18:00

游览地点：电教馆——西便门

主要内容：研究生文化、科技工作成果集中展示

要求：实物展示与资料展示相结合，内容不限，设置互动环节，例如现场体验，实验演示，前沿科研成果展示等。

【梦想之旅】主题区

开放时间：09:00—18:00

游览地点：西便门——音乐喷泉广场

主要内容：回顾大学生活，打造未来梦想

要求：设置校友参与专区和毕业生(即将成为校友)纪念专区，例如“心语之路”、“听校友说那过去的故事”、设置“毕业墙”;原创毕业歌曲演唱;应届优秀毕业生展示等

六大功能体验区

【表演专区】

1、艺术团表演专区

演出地点：二馆门前

演出安排：乐团、舞蹈团、话剧团、合唱团、曲艺团、京剧社、凌分贝音乐工作室

2、社团表演专区

演出地点：一馆门前

演出安排：9:00—9:40轮滑、滑板表演

10:00—10:40京剧表演

11:00—11:40街舞表演

13:00—13:40双节棍表演

14:00—14:40cosplay表演

15:00—16:00校外团体表演(或由街舞表演代替)

【游戏专区】

开放时间：09:00—16:00

专区地点：主楼广场

项目安排：投篮机、大头贴、互动游戏、“儿时的游戏”体验专区等

【留影专区】

负责部门：王杨

开放时间：09:00—16:00

专区地点：电教馆对面草坪、一馆两侧草坪

项目安排：卡通人物模型、大工标识模型等

【艺术专区】

开放时间：09:00—16:00

专区地点：电教馆—二馆

项目安排：百米长卷、人物素描、现场创作、艺术人物拍照等

【休息专区】

开放时间：09:00—16:00

专区地点：电教馆门前

项目安排：设立专门休息区，甜品等售卖专区。

【纪念品售卖专区】

开放时间：09:00—16:00

项目安排：嘉年华纪念品售卖，例如文化衫、吉祥物、徽章等

艺体活动方案 篇10

为了积极响应国家针对企业促进妇女就业的政策，我公司自成立以来，截至目前已经提供了三百多个岗位让周边农村妇女和边远地区应往届大学女毕业生就业，从实际行动中支持妇女发展，关爱女职工、尊重女性，为推动我县妇女事业的发展做出了不朽的贡献。

值此全球第101个妇女节来临之际，由董事办牵头组织我公司妇女节活动，具体策划方案如下：

主办单位：董事办

协办单位：集团办公室、人事科、文印科、酒店和涉及到的其他部门。

主持人：待定。

活动名称：Xx集团“三八妇女节”尊重女性、关爱女职工表彰大会。

一、活动目的

1、体现公司对女职工的关怀和尊重，促进团队凝聚力。

2、肯定女职工对公司的贡献，增进女性交流，促进团队和谐发展。

3、缓解压力、放飞青春、快乐过节。

4、给予部分女职工“三八红旗手”荣誉称号，并予以奖励。

二、会议时间：

暂定为3月8日下午(时长：两小时)。

三、会议地点：

公司会议室。

四、参会人员：

公司部分领导、全体女职工。

五、邀请嘉宾：

董事会领导家属、县妇联主任、县电视台。

六、会议议程：

1、主持人讲话;

2、邀请县妇联主任致词;

3、公司副总致辞;

4、女职工(不同岗位)代表发言;

5、主持人宣布授予若干名女职工“三八红旗手”荣誉称号，县委领导、公司领导为受奖女职工颁奖;

6、给所有女职工发放节日礼品;

7、总经理做会议总结致贺词;

8、主持人宣布会议圆满结束。

七、照相、摄像：人员、器材待定。

八、前期准备

1、活动所需文案资料(董事办负责编辑、文印科负责打印);

2、各部门上报所在单位女职工(数量、姓名、工龄、学历、岗位、职称等可包含特别推荐资料)人事科负责收集、整理;

3、表彰人数确定，表彰岗位、团队、个人评选( XXX共同负责评选);

4、“三八红旗手”荣誉证书购买、现场横幅、绶带、桌签制作、获奖人员姓名填写(XXX负责);

5、会议室布场、清场( XXX负责);

6、女职工礼品、会场矿泉水购买(XXX负责);

7、企业文化妇女节专版采编(董事办、办公室负责)。

以上准备工作除企业文化妇女节专版，在会议结束以后出版之外，其余各项主准备工作均需定时提前完成。

九、综合目的

除了“活动目的'”之外，此次活动还将达到以下几个目的。

1、通过xx日报晚报版、电视台报道此次活动，让更多的人了解我公司“以人为本、关爱女工”人性化、亲情化管理的一面。

2、通过《企业文化妇女节专版》表彰“三八红旗手”，肯定女性职工工作的同时，以点带面激发全体职工爱岗敬业的工作热情，鼓励全体员工发扬“以(厂)矿为家，以岗为荣”的奉献精神。

3、通过《企业文化妇女节专版》以“谁说女子不如男”为题，报道“三八红旗手”先进工作事迹，让受奖者有更高的“荣誉感”和对公司的“归属感”，从而发自内心的产生“岗位责任感”。