影楼心得
发布时间:2024-06-17 影楼心得2025影楼心得汇集。
俗话说，手中无网看鱼跳。。在平日里的学习中，幼儿园教师时常会提前准备好有用的资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？也许"2025影楼心得汇集"就是你要找的，但愿对你的学习工作带来帮助。
影楼心得 篇1
婚礼配乐主要根据婚礼风格和新人喜好的不同进行选择。音乐包含有乐曲、歌曲。喜欢庄重淡雅的新人可以选择一些乐曲。如管弦乐曲、神秘园、克莱德曼的钢琴曲等等。喜欢浪漫的新人可以选择一些欧美经典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。温馨喜庆的也可以选择纯中文歌曲。
1、不要盲目相信婚庆公司为你们选择的婚礼音乐，有的婚礼策划师的品味不一定比你好。
2、照顾现场来宾的情绪，选择自己喜欢音乐的同时，还要注意来宾的喜好，这样才能让婚礼的气氛达到最佳状态。
3、婚礼音乐的选择一定要与婚礼的各个环节搭配，欢快的环节要选择节奏快些的，浪漫时刻选择唯美悠扬的。此外，婚礼高潮的时候一定要选好音乐，这样才能把气氛烘托到最高点。
4、婚礼音乐不一定越多越好，有的两个环节可以用同一首曲子。如果音乐选择过多，会给人零零碎碎的感觉，跳跃感太强。
5、注意曲子之间的过度，不要让衔接很突兀。另外注意曲子的长短与各个环节的时间。
6、婚礼前一定要彩排，把各个环节与相关背景音乐过一遍，才能发现潜在的问题。
以上六点对婚礼音乐的小建议看是很简单，但是要是全部做到还是要靠新人们的把握。最后，纯视觉深圳婚纱摄影工作室祝愿全天下的有情人终成眷属，婚姻幸福美满。
影楼心得 篇2
自今年11月份入职xx公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报：
一、自觉加强学习，努力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在公司领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、认真负责地抓好保洁后勤服务工作。
妇幼保健院的工作是11月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情况下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的积极性。
三、人员管理
老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作积极性不高，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员11人，本年度共有2人离职和调职；其中1人调职到老妇保，1人辞退。
四、培训对新入职
保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写医院保洁工作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。
加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
五、保洁工作完成方面
（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订
（2）完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。
（3）完成对妇保与海关的开荒工作。
（4）完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。
（5）完成医院垃圾的清运工作。
（6）完成医院外围玻璃的2次清洗。
（7）完成海关外围地面冲刷工作。
（8）对海关底下停车场两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）
（9）完成单位临时安作排的清洁工作。
六、主要经验和收获
在20xx工作二个月以来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（1）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；
（2）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；
（3）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责；
（4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
七、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：
（1）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。
（2）医院垃圾袋用量较大，宏观上控制容易，微观上控制困难。
（3）保洁工作人员情绪容易波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。
八、下步的打算
针对20xx工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（1）积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调，进一步理顺关系；
（2）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（3）管好耗材方面的开销，最大程度为公司节省成本；
（4）想方设法培训员工礼节与操作知识，努力成为一只综合素质较高的保洁队伍；
（5）抓好所管区域的保洁后勤工作。
在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存很多的不足和问题。但我有信心在今后的工作中不断改进，不断创新，做好各项管理工作，不断总结经验和教训，不断的进取，做一命真正的xx品牌的宣传者、塑造者和执行者！
影楼心得 篇3
摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出
自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。
通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。
我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！
影楼心得 篇4
在我踏入影楼工作的那天起，我就知道这将是一段充满挑战和机会的旅程。经过一段时间的努力和学习，我已经积累了一些宝贵的经验，并且体会到了这个行业的魅力。在这篇文章中，我将与大家分享我在影楼工作的心得体会。
作为一名影楼工作人员，我深刻体会到了与人打交道的重要性。影楼是一个特殊的场合，每天都会迎接各种各样的客人。有些客人可能紧张，有些则可能情绪低落。作为工作人员，我们需要用耐心和友善的态度来应对每一位客人，让他们感受到关怀和温暖。尤其是拍摄婚纱照的时候，新人们往往会情绪激动，我们需要做到既有耐心又能妥善处理各种意外情况，以确保他们能够得到满意的拍摄成果。
影楼工作需要具备专业的技术知识和艺术眼光。拍摄一张好照片并不是一件容易的事情，我们需要了解光线、构图、色彩搭配等专业知识，并且能够将这些知识灵活运用到实际的拍摄中。我们也需要不断学习和研究摄影技术的新发展，以保持自己的竞争力。只有通过不断地提升自己的专业水平，我们才能够为客人创造出更好的作品，赢得他们的信任和支持。
在影楼工作的过程中，我还意识到了团队合作的重要性。影楼工作通常需要多个人配合完成，包括摄影师、化妆师、服装师等。每个人都扮演着不同的角色，但我们的目标都是为客人提供最佳的服务。因此，我们需要密切协作，相互支持，共同努力，以确保每一次拍摄都能够顺利进行。只有团队紧密合作，凝聚力强，我们才能够迎来事业的成功。
作为一名影楼工作人员，我们还需要具备较强的应变能力和处理突发事件的能力。影楼的工作环境复杂多变，时常会出现客户需求变更、设备故障等情况。面对这些问题，我们需要能够保持冷静，并快速找到解决方案。尤其是在特殊场合如婚礼上，我们还需要能够灵活应对，并且始终保持微笑和友好的态度。
影楼工作的心得就是热爱自己的工作。只有对自己所做的事情充满热情和激情，我们才能够持之以恒地进步和提升自己。在影楼工作中，我们有机会见证许多幸福的瞬间，记录下人们最美好的回忆。这种成就感和满足感是金钱所无法衡量的。因此，我深深体会到，只有热爱自己的工作，我们才能够把工作做到更好。
影楼工作是一项充满挑战和机会的工作。通过与人打交道，我们能够学会更好地与人沟通和合作。通过不断学习和专业技术的提升，我们能够为客人创造出更好的作品。通过团队合作和处理突发事件的能力，我们能够应对各种情况。最重要的是，我们要热爱自己的工作，只有这样，我们才能够把工作做到更好。在影楼工作的这段时间里，我收获了很多，我相信在未来的日子里，我将继续努力，不断提升自己，成为一名更出色的影楼工作人员。
影楼心得 篇5
最开始我要先好好说说器材，其实对于器材我了解的并不多，只是比较熟悉自己手里使用过的一些，基于自己的经历来聊一下，也有一些小伙伴提问了关于器材的事情，在这里给予解答。
在我看来，器材在摄影学习中是非常重要的，我们可以不贪多，贪好，但也一定是要够用，不能将就，条件允许，就买自己喜欢的最好的器材，有钱绝对可以任性。我条件有限，但我也买齐了够用的器材。我现在手里的器材是，佳能5d3，镜头，佳能50，1.4和35，1.4还有一个om55，1.2，一个八羽怪。电脑是苹果的15寸MacBookpro。
我在大三的时候就已经有了自己的第一台相机，是佳能400d，当做傻瓜机一样用了好几年。真正开始钻研人像摄影应该是在孩子出生以后。那是六年前，随着孩子的年龄增长，变得好动，发现用400d的各个方面都不尽人意，拍摄起来越来越困难。孩子十八个月时我就任性的换了一台全副相机，买了全新的镜头24-70.501.4.手上还有85.1.4.后来又入了16-35.70-200.不过到现在，很多镜头已经卖掉了。换了新相机后对摄影更加喜欢，这算是我学习摄影上的一个新的开始。
当时换的是佳能5d2。其实当时5d3已经出来了，价格相对较高，于是我自以为省钱还是买了5d2.这个决定在两年后，让我后悔不已。由5d2升级到5d3的原因主要是因为对焦系统，由于我使用的大都是定焦头，拍摄小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦时，变卖器材升级了5d3，而这个时候二手的5d2已经掉到了五千左右，又添了一万多元买新机。还不如两年前不省钱直接买，这样还可以早几年用上好太多的新机。
关于更换后期修片用的电脑，其实也是一样经历了很多。大家都知道，后期上电脑屏幕对于片子色彩的影响有多么大，它就好像自己的眼睛一样，如果屏幕的色彩层次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼镜，无论你在后期上付出多少的努力与辛苦，恐怕都很难收获到想要的。所以在我不停更换了几台显示器以后，老师笑我，催着我买苹果电脑。因为苹果电脑价格高，我一直犹豫。在色差苦恼了很长一段时间后，感觉再用下去会发狂时，就向好朋友借了一笔巨款，背着老公买了一台新电脑。用了新电脑以后，视觉上有种豁然开朗的感觉，色感在这一年中有了很大的提升，工作效率也提高特别多。所以，我做了太多傻事，犹豫，苦恼，浪费了时间也浪费了钱。
我记得以前和老师聊天时提到，看到一张好作品会想要知道这个作品是什么机器镜头拍摄的，也会询问一些优秀的摄影师他们所使用的器材。我想只有在器材上达到了同一起跑线，才可能有机会去追赶他，甚至超越他。现在我喜欢的摄影师，都在用大法和徕卡，我又要努力存钱了。
我的摄影态度
有了足够使用的器材后，我们就要开启啪啪啪的模式了，你想要在摄影上有所收获，那么你在啪啪的同时还需要有一个良好的态度。我个人来说是希望自己在拍摄中能坚持拍自己喜欢的，可以用心拍好自己喜欢的。可是要拍出心中想要的片子，调出喜欢的色彩，并不简单，所以这四年里，我花在摄影上的时间，更多的是在学习。
想起初期学习摄影时，以为摄影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的问题。那时候花太多时间来钻后期，总是忘记吃饭，睡觉是常有的事情，有个很不好的毛病，就是不爱与人交流，只低头拍自己的学自己的。会在淘宝上买各种教程，滤镜插件也没少花钱，走了很多弯路买了很多没用的东西，同样浪费了不少钱。在我老公眼里，简直是个天天趴在电脑前的败家娘们。这条弯路走下来也让我有所收获，一个是后期软件基础上的学习，积累了经验，一个是我认知到了前期远比后期更重要。
在自主学习初期时我其实对摄影有了一些自己简单的想法，也在按心中喜欢的思路去拍着，却总是拍不到心中想要的画面。那时候很沮丧，迷茫，焦虑，甚至对自己失望。幸运是我那时候遇到了老师gyeonlee，他刚开始做教学班，我当时就好像在黑夜里看到了一盏指路的明灯，义无反顾的加入了他的私教班，在这个班级里，他的引导对我帮助实在太大，也是他让我对摄影有了新的理解，我明确了内心的目标和坚定了心里最初的想法。
早段时间，喜欢的摄影师j神和海螺壳开班教学了，我应该是第一个报的名。在这里我又学习到了新思路，认识一群好玩又优秀的小伙伴们。在我看来，学习的平台和氛围非常重要，摄影的学习也一定要和他人交流探讨，这样的环境足够影响到你的心态，你的审美，你的生活。好的老师和高审美的环境氛围会让你改变，差的摄影氛围低审美的氛围也会让你改变，一个是变的越来越好，一个是变的越来越糟。一个能给你指引正确的思路，一个很有可能带着你越走越歪。
总的来说，我的态度是要虚心学习，开心拍摄，保持热情，认真的对待。总觉得作品是可以看到摄影师内心的，你对拍摄的态度，在你拿着相机时会一直影响着你，引导着你，从而体现在你所拍摄的画面里。
客片拍摄和摄影爱好的平衡点
前面介绍过，我在周末会拍摄一些客单，来维持生活与摄影这个高消费的爱好，也正因为如此，我走进了很多个家庭，去为他们记录，并得到认可。作为一个兼职摄影师该怎么找到客片拍摄和摄影爱好的平衡点，相信很多小伙伴有这样的疑惑。我还是从自己的经历来和大家说说吧。
先说下我处在的城市，营口市不大，是一个二线小城市，整体的文化氛围也不算浓厚，几年前，独立的创作型摄影模式在这里算是一个新生事物。大家认知的还大都是传统的影楼拍摄模式和报价。当我刚开始拍摄时，我自己也是一个懵懂的爱好者，并不是一下就像现在这样坚定现在的拍摄思路，很是走了一些弯路。好在我坚持下来了，并在这个过程中成长起来。
在我成长过程当中有几个关键点我觉得很重要。
第一，认真拍好每一次，每次拍摄都是在现有条件基础下达到目前阶段能达到的最好水平。
第二，制定合理的价格，当我觉得自己进步和成本不断增加的情况下，我会调整拍摄报价，有一年里涨了三次，毕竟最开始拍摄时实在是太便宜。
第三，没有用商业标准来束缚我的拍摄。
第四，也是最重要一点，我找到了正确的思路，坚持下来。一切拍摄以接受报价和拍摄理念为前提。不会讨价还价，也不会接拍不符合自己思路模式的任何客单，只等拍懂我的人来，只拍可以理解我的人。
由于自己摄影的态度影响，所以摄影对于我来说，从来不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她来维持生活与爱好，在此基础上，去用心拍摄，仅此而已，也是为什么我的拍摄模式与其商业摄影不一样的地方。每一次拍摄出片多少我也不知道具体数量的，客人不选片，我只按照自己心中的作品标准来修片选片制作。
说实话，这其中的平衡很难掌握，让大家认知并接受也是一个非常非常漫长的过程，我付出了太多，但是到今天为止，我因为摄影结识了好多的朋友，也是因为她们请我拍摄，才让我能坚定的在摄影之路上走下去，我非常感恩，能回报大家的，就是不断学习努力让自己进步。
当我可以没有任何压力的拍摄时，我在客片拍摄中进步了，越来越喜欢克服各种困难去完成拍摄，同时也有了一些收入可以维持爱好和生活。每个月拍摄有限，赚的不多，也会辛苦，可是更多的是精神上的收获，这是摄影带给我带给大家的快乐，我很幸运的找到了这样一个平衡点，虽然花费的时间这样长。
讲了这样多，后面我会再给大家讲关于儿童和大人的一些拍摄思路，这中间会配不少图片，也会把大家的一些疑问融入到分享中去。先说说儿童家庭式拍摄的思路。在去年我有写一个关于儿童拍摄的长篇分享，应该有小伙伴看到过，20xx年5月的《人像摄影》也有登我的分享文章，里面还有我喜欢的妈妈摄影师延延的关于拍摄自己两个可爱女儿的文章。感兴趣的小伙伴可以去买来看看。
儿童摄影的镜头使用和拍摄中器材上的设置
平时的拍摄我不用闪光灯，依靠自然光完成拍摄，儿童拍摄中，室内我会用35，1.4，户外会用50，1.4.有小伙伴觉得我这样的搭配不太合理，提出两个镜头只存在一个就好，不过在我长时间的使用中，发现这两个镜头的区别其实是挺大的。
35在家里可以让我近距离与孩子沟通，边玩边拍，大光圈配合相机高感可以不担心室内光线的多变，拍摄时能带入更多的家中环境。35的拍摄，在后期时也有很多二次构图的空间。50用在户外，它的焦外效果很棒，还可以与孩子保持比较近的距离，他们稍跑远一点也不用担心。
我喜欢用AV档拍摄，光圈优先模式。在室内光线不够充足时经常会提高感光度来保障足够的快门速度，保持片子的明亮。白平衡会根据环境手动设置k值，环境变化时我也会快速调整。使用raw和jpg两种格式，Wi-Fi卡，可以方便分享jpg原片到手机。光圈经常保持在1.6-2.8，有时候光线较暗时会全开光圈。
儿童拍摄的时间和快门数量
每次的拍摄时间大概是半天，早上根据孩子起床时间，会比较早去到小朋友家里。从孩子的精力和我自己的精力来看，半天时间正好。每次完整的拍摄大概的快门会在800-1000张，甚至更多，我会从里面精选我觉得好的有故事的片子来修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其实，当你拿着相机关注着孩子的一举一动，相机就成了你的眼，我经常和孩子们指着相机说，这就是阿姨的眼睛，我在这后面能看到你的所有。如果这时候你还在意快门的次数，那真的不知道，你会错过多少。
影楼心得 篇6
作为一名工作十六年的辅导员，我曾参加过许多关于教学方面的培训，唯独关于少先队辅导员培训很少。当被通知到泉州参加辅导员培训这消息时，心里充满着无限的好奇与期待，这是一次多么难得的学习机会。10月17日上午，我怀着感激之情来到泉州市老干部培训中心参加20xx年泉州市少先队辅导员培训班，在此，感谢学校领导给我这么好的学习机会。本次培训的主要内容是:理论知识;专题学习;工作方法;如何上好少先队活动课以及少先队活动的开展与实施等方面的知识培训。
10月17日上午，20xx年泉州市少先队辅导员培训班在泉州市老干部培训中心拉开了序幕，来自各县196名铺导员参加了此次培训。开班典礼上，全体辅导员都佩戴上鲜艳的红领巾，会场上队旗飘扬，队歌嘹亮，呼号催人奋进，红领巾将每个人的脸衬托得无比活泼而充满活力。平静不下的心，带着无比的激情，开始了少先队辅导员的培训。
我们从李百灵副校长的“如何做好一名少先队总辅导员”学起，到省少先队总辅导员陈为藩“团队一体化分层教育推进策略漫谈”，再到省少工委副主任邱孝感的“少先队活动的开展与实施”等理论常识的培训，每天的课都排得满满的，学习的知识很多，辅导员们总会早早到达会场，等候培训的开始。最让我记忆犹新的是“少先队活动的开展与实施”培训，可谓是最有趣的。省少工委副主任邱孝感用生动有趣的语言，风趣的动作游戏，广博的学识和深情意切的话语进行授课，时时得到学员们阵阵掌声，课堂上总会令人感觉到时间的飞逝，时不时引起一阵阵愉悦的笑声。他的语言朴素易懂、风趣活泼，一如他的为人，平易近人而充满无穷的人格魅力。从他讲课的神态、表情和语言中无一不表达了一位老少先队工作者对少年儿童的关心，对少先队工作的热爱，对新一代少先队辅导员的期望。
每一天，笑声、掌声充满着培训会场，整个会场真的可以说是欢乐的海洋、求知的乐园。从“业务理论知识的学习”到“技能培训”，再到“实践体验”，循序渐进。为期2天的学习，让每位辅导员都受益匪浅。对于一个对少先队工作经验不足的我而言，真是一次很好的洗礼，是一次完善自我的好机会。我们学习着，我们快乐着!
培训会上各位辅导员代表各抒己见，见解颇深。真正的让我领悟到了辅导员工作的艰辛和伟大，认识到辅导员岗位的重要性，让我更加坚定地把这份工作做为一生的事业来做，不辜负学校和家长的期望，成就学生完美的人生。
生命中有些东西是用良知谱写的，关于责任和爱，我也有自己的见解。从事辅导员工作以来，付出、收获、感动、伴随着生命的每一天。看到学生每进步一点，我的心就微笑一次。
不知不觉，少先队辅导员培训已经结束了，时间虽短，收获颇多。通过这次培训，让我开阔了眼界，学到了许多关于少先队方面的理论知识，明确了少先队工作的方向，我相信有了理论知识的支撑，我们的少先队工作一定会做得更好、更规范。我争取把这次培训知识运用到实践工作中，争取在自己的岗位上做出亮点，做出成绩，让我校少先队工作做得更好。
影楼心得 篇7
跑来跑去，走访了我市的好几家影楼，像____等大型的婚纱艺术摄影中心。最终留在了____我们____市家国营婚纱摄影中心。高中三年的专业美术训练，使我对美的事物有独到的见解，爱好一切艺术方面的知识。现在的专业——服装设计，使我对形象设计情有独钟，喜欢自己化创意妆。在这次工作中，在____影楼做了化妆助理。下面是我总结的各个婚纱影楼有如下特点：
一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真
翻遍了很多影楼的婚纱相册和写真相册，总体上看，婚纱摄影的每个细节都做了比较完善的处理和制作，而个人写真却寥寥数笔。有很多美学上的缺憾和失误，不是打错了一个字，就是漏掉一个字，总之是因粗心引起的质量问题。
二、形象设计的思维太程式化，不敢打胆创新
一件蓝色的礼服，只敢用紫色，蓝色的眼影，画单色的眼影，而不敢用双色，三色，多色搭配，组合。眉毛常用几种弯、挑，直的形态，而不敢在此基础上稍加创造和变革。
三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。
很多影楼的形象化妆工作者喜欢问没有什么思想的顾客，给顾客设计成什么都行，因为这些顾客对美学等方面没有什么见解。而遇到对美学有一定的见解和观点的顾客，不是只以顾客的观点设计，就是感觉顾客太麻烦，有不耐烦的情绪。
四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施
比如厕所，饮水器等基本必备的设施，以及其他一些能供儿童玩耍的小玩意儿。一个影楼要想克服这些弱点，才能逐步完善，营造良好的环境，树立可信、可靠的形象，成长为一个顾客的温馨家园，为影楼的长远发展奠定坚实的基础。
几种风格的新娘装：
流行一：自然风：
今年影楼妆面重点表现手法是“重五官、轻色彩”。在新娘妆面的表现效果中越来越贴近透明妆。还原于新娘的原貌，刻画的效果并不突出。
首先是粉底已彻底从传统的固定模式中，改变过来。不再是采用厚重的打底方法，给皮肤造成沉闷感。影楼目前选用的粉底是“油包水”的乳液修护遮瑕霜，以清新自然的表现的手法为主，粉底要求精细，特别强调质感的表现!
眼睛的矫正修饰上，要求要有神采，突出自然修饰的手法而不漏痕迹的矫正，睫毛要求真实自然，在眼尾处选用根状粘贴睫毛的手法，增加自然神采!
眉毛的画法已不在用整幅的描绘方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趋势，弧度完美纤细的眉毛已经过时了。尽可能地保留眉毛的本来特色，只修剪掉过于杂乱的部分，然后用眉胶或睫毛膏进行简单修饰。保持本色，做一个妆容自然的新娘才是的。
唇部的修饰，不用刻意突出唇的边缘线，但是唇的边缘一定要干净。选择贴近唇色的唇彩加以点缀，使唇部晶莹滋润。腮红主要起到修饰健康肤色的效果，所以在色彩的选择上不要过于浓艳，搭配淡淡的粉色即可。发型的手法中，常见的是采用“减法”也就是发型要尽量的简洁、时尚。不用在刻意的添加复杂的线条。如果新娘的脸型小巧、标准，化妆师可以大胆的把发丝全部梳理光滑。
在饰品的挑选上，无论是化妆师还是新娘们，都更加偏爱水钻饰品的皇冠，即显高贵又不失时尚之感。发型和饰品在选用“减法”的同时，头纱要更加能够突出层次感。层层叠叠的头纱表现新娘清纯脱俗的气质。
流行二：都市风：
都市的色彩，快节奏的风格，也是今年的流行风之一。在充满着黑、白、灰的无彩空间里，小烟熏的眼影晕染依然在悄然的流行着，因为眼睛永远是面部表情最为丰富的地方。“平行四边形”的眼影画法是今年化妆师的最爱，突显女人的迷人电眼。
裸唇”的画法是今年的唇部塑造中，大胆对比色的特点之一。它与“火唇”的风格在对比中略显矜贵，好象在诉说都市少女的忧郁情怀。
都市风的造型，是影楼发型在流行烫盘发的同时，惯用的真假发衔接的一种盘发技巧，简单的发包，塑型成帽檐的边缘，固定在额头的前发区上，形成“蓓蕾帽”的效果。
历练中突显个性，完美的体现了有如赫本般高贵的丰姿，在那优雅美丽的背后隐约而朦胧的黑白过滤掉一切不相干的色彩。
流行三：韩流风：
韩式风格的新娘整体造型设计，随着影楼拍摄风格的多元化，已经成为当今影楼时尚流行的一大特点。在妆面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表现的明亮。
粉色的腮红，体现韩式新娘甜美的表情，彰显高贵中的含蓄。唇角边那微微翘起的迷人笑容，把女性的特点发挥的淋漓尽致。打破了传统的盘发，影楼流行新颖的烫盘发技巧，发丝穿梭于指尖，含蓄中流畅着优美的线条。拧、编的发型手法已经取代了倒梳的手法，使发型更具有层次感。
新娘温文而雅的气质，完美而精致的妆容，大气简洁的发型，这些足以让准新娘们迫不及待的去秀一下韩妆了。
流行四：欧陆风：
欧式新娘所表现的是雍容华贵的气质。在小巧、含蓄的东方女性中，化妆师也可根据东方女子的特点，不断推出新颖的妆面造型。金色体现着富贵表达着奢华;金碧辉煌，、紫醉金迷……带有一种优雅的奢华。金色晕染整个眼窝处，把整体的肤色都衬托得很有光泽感，尤其适用于干性无光的肌肤。（WWw.jYm1.COm 句怡美）
欧式妆容的眉型，已棱角分明为特点，突出眉骨的体力感。腮红手法选用结构式的立体打法，突出面部颧骨处的立体结构，使较平的“亚洲五官“突显立体感。暖色调的金、金棕、棕红都是欧式新娘妆最适合选用的色彩。勾画出性感迷人的唇型。在表现都市女性的独立、大胆的个性中，眉型的刻画上，就要更加的突出一些，象这样的职业眉，才能把都市女性的知性美体现出来。
通过今年以来在____的工作，得到了一下感悟：
影楼的每一个顾客，都是我们形象设计工作者的一件艺术珍品，造型上每一个细节的处理都应该精雕细琢。既要满足顾客的审美要求，又符合艺术本身的美学原理。做到人与艺术的完美合一，是我们设计工作者始终坚持并不断追求的目标。只有这样才能使我们的工作永远立于不败之地。无论干什么事，都要放眼长远，始终遵循可持续发展的战略眼光。
影楼心得 篇8
作为一名影楼工作人员，我有幸能够亲身参与各种婚礼和家庭照片拍摄。这不仅是一份工作，更是对我个人技能和专业素养的不断提升。以下是我在影楼工作的心得体会。
影楼工作需要具备出色的人际交往能力。每位客户都有自己特定的需求和期望，作为工作人员，我们需要与他们建立良好的沟通和关系。在影楼为客户提供服务的过程中，我们要倾听他们的意见和建议，并给予真诚的回应。通过与客户的交流，我们能够更好地理解他们的需求，并能够提供更精确和满意的服务。
影楼工作需要具备良好的时间管理能力。一天之内，我们需要应对多个客户的预约，完成各种拍摄任务。对于每一个客户，我们必须保证按时、高质量地完成他们的照片拍摄。影楼工作人员需要具备高效的工作能力，能够合理安排时间，保证每个环节顺利进行。
技术水平也是影楼工作中的重要要素。拍摄和后期制作都需要专业的技术支持。作为一名影楼工作人员，我们需要时刻关注最新的拍摄技巧和后期制作技术，不断提升自己的专业能力。只有通过不断学习和实践，我们才能够给客户带来更好的拍摄作品，并与市场上的其他影楼有所差异化。
在处理与客户之间的矛盾和纠纷时，我们要保持冷静和理智。有时，客户的要求可能与我们之前的承诺不符，这时我们应该以客户的满意为目标，通过与客户的交流，寻找解决问题的办法。这样不仅能够解决纠纷，还能够保持良好的品牌形象。
除了技术上的要求，作为影楼工作人员，我们还需要具备良好的团队合作精神。在影楼工作时，我们常常需要和摄影师、化妆师、后期制作人员等协作。只有通过与他们的紧密合作，才能够创造出最佳的照片效果。在与团队成员的合作中，我们需要相互协调，在每个环节上互相支持，以实现良好的照片拍摄效果。
影楼工作需要我们保持乐观和积极的心态。有时，客户可能会遇到各种问题和挫折，这需要我们以积极的态度给予客户鼓励和支持。同时，我们还需要处理好与客户的情感关系，保持良好的职业操守。
小编认为，影楼工作是一项综合性很强的工作，需要我们具备良好的人际交往能力、时间管理能力、技术水平和团队合作精神等。通过不断的学习和实践，我们才能够不断提升自己的专业水平，并给客户带来满意的服务。我相信，在影楼工作中，只要我们努力付出，我们一定能够成为更好的影楼工作人员，为客户带来更出色的作品。
影楼心得 篇9
大学毕业后，她开办的摄影馆达到了3层楼、200多平方米的规模。1月28日，城阳的万晓霞向记者讲述了她的创业过程。万晓霞毕业于吉林建筑工程学院，一次拍摄写真的经历让她萌生了创业的想法。为练手，她不求利润让同学当模特拍写真，最终成为多面手;毕业后不急于创业而是学习了策划管理知识。一切准备好后，万晓霞注册创办了摄影馆。今年24岁的万晓霞是城阳人，在吉林建筑工程学院上大学期间偶然去拍写真，发现这个行业很火爆，本来就对摄影非常感兴趣的她萌生了开摄影馆的念头。说干就干。2012年9月份，刚读大四的万晓霞开始筹备拍摄的器材。很快，万晓霞置办全了装备，包括几套二手礼服和一个傻瓜照相机，场地在宿舍里，模特就是舍友。“为了拿更多人‘练手’，我去其他寝室跟同学介绍我的技术。”“那段时间我什么都不图，就是想证明自己的能力给别人看，给父母看。”万晓霞说，她很快学会了摄影、化妆、后期制作等整个流程，成了一个多面手，大四下半学期，她开了个小工作室，为创业积累了一些资金，“但毕业后我并没有急着去创业，而是学习了策划管理知识”。经过种种准备，万晓霞觉得有成功的把握了，毕业后回青岛城阳注册了自己的.摄影馆。“我做过市场调查，我的影楼有三层，一楼是客服接待和化妆区，二楼和三楼是摄影棚，整个场地有200多平方米。”在采访过程中，记者发现万晓霞一路走来没有很大的挫折。“能有今天，跟我们注重质量、服务和宣传有关，我们用低价位、高品质赢得了不少回头客。”万晓霞说，现在影楼里有4个人，每天都忙不过来，她要求每个员工都要像她一样是个多面手。经过短短的半年时间，万晓霞的创业项目就开始有利润了，“5月份我还想配上外拍车和司机，对预约的客户实行免费接送，这一点很少有影楼能够做到。我要用三年的时间打造自己的品牌，之后再扩大规模。”
影楼心得 篇10
作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调 首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择， 从而创造一种使双方满意的结果。 销售就是销售好处 门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的 优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解 所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不 能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。
门市人员一定要提前准备 5—10 个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找 最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求 相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。
销售就是信心的转移 门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移 给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最 关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很 容易让顾客获得较好的专业感。 门市人员应该做到 把卖点变成关心。 你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的 产品， 但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成 了关心， 他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的 立场上，阐释自己的经营理念的。 销售就是解决问题 在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出 问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让 顾客选择你的理由。 一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾 客喜欢多家比较。 门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些 异议。 一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最 终签下订单。
一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好， 去抱怨顾客看不懂， 欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销 售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？ 通过什么方式，重点又是什么？ 销售就是从被拒绝开始的 没有一个人能够真正进行理性消费， 在最后促成订单的阶段， 遭到顾客拒绝， 这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助 顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听 到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门 市人员要学会运用沉默的压力， 诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针 对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。 真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻 易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银 卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需 要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。 门市人员还要应用好“金锁链”法则 金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量， 所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、 结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个 E—mail、打个电话、寄一 张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友， 如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通 过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成 为成功的营销人员。
影楼心得 篇11
有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了．刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。
数码时代摄影公司的标准化流程带来的
“销售模式突围”
商业做标准化艺术做个性
什么叫工业化、商业化标准？
把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
创新创意生产复制这就是标准化产业链
摄影部的标准化拍摄流程
1、RAW格式拍摄
1、摄影优势
RAW的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。
2、后期优势
转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。
2、六张拍摄原则
在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。
设备精良、角度刁钻、色彩多变。
3、光场系统
影棚的标准化建立
灯光定做标准
4、放大片的拍摄
五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间
放大拍摄规范细则：的照片，便于客人加选放大。
2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。
，不忽略先生的加选实力。
镜框款式。
5、
画幅比例拍摄规范：张数比例分配：
A、特写头像半身全景5%
B、竖幅横幅30%
2、在同一场景内的张数要求：
张数不得超过暖中有冷、三面五调，坚持“入画”两个字标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通
门市部销售标准流程
服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值
服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”
填写流程企划书：
标准化的实施考核
定期召开内训会
倒推责任制罚单制度
质检系统：
1、礼服部
2、化妆部
3、摄影部
4、调色部
5、选片部
6、成品部
数码
RAW格式的调色和使用
最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”
网络营销，
网络营销=长征，但星星之火可以燎原
口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础
我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。
企业要有文化
有文化很简单，会讲故事等于有文化
企业文化的建立
建立文化体系
销售模式
创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：的灵感。
DV
寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。
3、来源于各类时装时尚杂志：
找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装
寻找元素的四个要点：
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企业的架构
产业链
锁定客户类型
经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！
影楼心得 篇12
1、 问清楚：
1、 可不可以先试穿衣服
2、 有哪些价位的产品，内容包括到什么程度（几套衣服，衣服是什么样子的？升级？），譬如有没有包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、头饰是否要另外加价）有没有跟车跟妆干净自然的妆容、一套礼服配一种造型、口红与眼影
3、 这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱
4、 拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍（海景、教堂），需要带什么东西去？
内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。
5、 照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多方要多少钱？
6、 拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办
7、 照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍
8、 底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？
9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗
2、 签单前，要看衣服，试穿一下。
3、 出片的时间、
5、摄影师按照场景更换，还是一对一服务？内景根据场景换摄影师，外景选用一对一方式内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；
6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担
4、 签书面合同、订金交的越少越好。
在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间
一、衣服：有几套衣服，衣服是什么样子的？升级要加多少钱？可以先试穿吗？拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办
二、化妆：包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、首饰是否要另外加价）？有没有跟车跟妆是一套礼服一个造型的吗
三、拍摄：外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担？哪一位摄影师摄影师按照场景更换，还是一对一服务？外景在哪里拍（海景、教堂），内景在哪里拍？需要带什么东西去？万一拍出来的风格不是我们想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍
四、选片：出片的时间？底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多加要多少钱？精修多少张？可否制作成小视频？
五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗
六、签书面合同、订金交的越少越好。在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间
（绝对不可一次付清，会影响后续服务品质。）会精打细算，会杀价，很镇定；两人要事先达成一致
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2025开店心得(汇集七篇)
俗话说，凡事预则立，不预则废。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料一般指可供参考作为根据的材料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！可是，我们的幼师资料具体又有哪些内容呢？小编现在向你推荐2025开店心得(汇集七篇)，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
开店心得 篇1
1.资金：总是有准备开奶茶汉堡店的朋友问我 开个店需要多少 钱？这个我只能给你们个大概。房租各地方差别太大，设备价 格，装修费，材料费，都有差距。只能告诉你们个大概。但除 了房租，其他的我们可以给你核算出需要的资金，不会相差太 多，让你有所准备。
2.选址；一个店的成败主要依靠：味道独特。店面选址，服务态度，开 业宣传，店面选址同样重要，这里就不多说了，朋友门来利辛 爱尚汉堡学习的时候会详细的讲给大家。
3.质量；质量也就是味道，这个最为重要，大众化的配方做出来的味道 相信现在的年轻人都不会记得太深，味道太大众化，没什么独 特往往失去了大部分的回头客。而味道新颖，可以有效的吸引 顾客二次光顾并间接帮你介绍新客户。所以朋友门一定要注重 自己店里的口味风格，
4.态度：所谓的微笑服务，顾客就是上帝这句话我认为过时了，做我们 这个我们要主动和聊天，让他们吃的开心，聊的愉快。这样才 能让他们留恋。
5.眼光：这个一部分靠先天，有些人能准确的抓住顾客的心理需求，市 场的变化，时刻知道自己需要做那些改变，未来该怎样经营。
6.抗压能力：刚开业往往有部分朋友适应不过来，习惯了待业或打工的 生活，喜欢那种自由自在，不需要负什么责认，而刚开店 什么事情都需要你去做，你去想，一时间承受不了这种压 力，我相信大家既然想创业，这点压力肯定会克服，但请 大家在克服压力的同时要理智的经营你的店。
7.创新： 不管开什么店你一定要与时俱进，开发新的市场产品，过 时的东西可以选择性的淘汰，开发新的产品，这样店才能 有发展空间，这点本店承诺可以为来学过的学员免费提供 以后产品的更新。
最后开店步骤即先后顺序
第1步：学习技术，技术我利辛爱尚奶茶汉堡店可以保证决对过关
2：店面选址，来后会告诉你们那些地方适合开，哪些地方不要 开，这点一言半语说不清，不在此多说，学时细谈。
3：招牌制作：店面地址确定后第一要做的就是招牌的制作，可以 找广告公司，装修的同时挂上招牌可以提前宣传几天｛这点重 要｝不要等到试营业才开始挂招牌，开业当天有些人才知道原 来是个汉堡店！
4：店面布局，厨房排线，插座的预留，墙纸的风格，这些我都 教，来学详谈。
5：设备和材料，装修一半的时候可以开始采购设备和材料。我可 以提供给你地址，也可以本地采购，我提供你采购的方法，让 你少走弯路，节省不必要浪费的时间 精力，少花冤枉钱。
6：营业执照的办理，有很多人说先开业等他们来吹才办，这样是 可以，但是大家要明白，开业后你是没多少时间离开店出去跑 营业执照的，员工多列外，所以趁着装修空闲时间跑下最好，
7：开业前的宣传，制作宣传单并对外发放，海报， 和点餐单， 套餐搭配，发宣传的时候重点提醒：开业优惠活动，来店送什 么，微笑免费每个客人的疑问。
7：试营业，每种产品先做出来自己尝尝，有那些自己疏忽的地 方，比如饮料的一个辅助材料忘记放，或者腌制步骤临时记不 得，这些都要在试营业时候避免掉。免得正式营业人多乱套 ，试营业期间客人进店要主动提醒：今天试营业，价格便宜 点，欢迎大家试尝口味并提出宝贵的意见，开业优惠也对客人 讲解。晚上终结下一天的经验。
8：正式营业：要微笑服务，说话客气，向客人介绍自己的产品， 以及你的开业优惠。
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开店心得 篇2
实训不知不觉就这样过去了，回想我们在开店的过程中碰到的阻碍和困难，也收获了许多的经验，以前学的都是理论中的，而现在更注重实操性，通过实践才知道要开好一个网店是很不容易的，网店的经营是一个持之以恒的过程，需要付出努力，付出行动的，而不是简单的纸上谈兵，通过这次实训，我认识到了电子商务要注重理论与实践的结合，理论虽然很重要，但实训才能使我们更好的掌握好这些知识。在经营网店的过程中有很多需要注意的，
1、比如说店名，许多顾客在购买商品时总是搜索关键字和店铺的名称，这时候就需要一个好的店名，更容易让顾客搜到，从而使你的店铺浏览量上升，让更多的人找到你的店铺。
2、店铺介绍，要把自己的优惠信息及时的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差异性的词语，图片吸引买家，提升自己的店铺信任度。
3、宝贝的相片以及上架，要把商品的名称。产地。所在地。性质。外观。交易方式等填写清楚，不能欺骗买家，要突出自己的优点，要处理好照片的效果，图片的质量要好，增加吸引力，说明也要详细。
4、网店的设计宣传及推广，使用好站内站外的推广工具，充分利用好微博，百度，seo等搜索引擎，设置好关键词，加入帮派，加入一些q群，进一步的宣传自己的产品，店铺，增加客流量。
5、做好售前售后的客服，节日之季给买家优惠，让买家倍感卖家的贴切，从而得到买家的好评，直接的为店铺提升信任度，使买家买的放心。
学习体会与收获
实训以来，对于淘宝上的工作也更加的熟悉，从装修模板的设置到产品的上架，这都需要很好设置，要有扎实的装修技能，还要有新颖的想法，更要有独特的想法，做出来的效果就是要有差异性，不能太平凡。再者就是推广，要在人群密集中进行宣传，用好淘宝中的每一个工具，做好站内站外的推广，利用好微博，百度，空间，帮派等一系列推广工具，还要有责任心，吃苦耐劳的精神，持之以恒的行动，坚持不懈的毅力。
网店总结
通过这次实训，培养了自己的综合操作能力，在实训中困感与艰辛的体验，让自己明白了自己的不足，当然有了这些实训出现的问题使得自己对遇到问题都能通过与同学的沟通很好的解决，也体验到了卖家对服务是如何的贴心。实训即将结束了，回想起的实训生活，只能用脑累，眼累，心累的体会，所以以后要调整状态，集中目标，加速行动，坚持不懈，用好的心态面对遇到的种种困难。
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货，如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"等等一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力，做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
一、前言
如今，随着网络技术的不断发展，越来越多的人认识到电子商务对企业发展的重要性，而网络商店又以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务，我们作为市场营销专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
二，实验的目的
本次网店经营实训目的是让我们熟悉网络经营的基本流程，为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过这一周的网上开店实训，增强了我们的电子商务应用能力，在系统的学习了网络营销，电子商务网站设计以后，通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去，进一步总结所学的知识，并找到差距，进一步提高。我们此次实训的内容是通过组队来开店经营网店，通过实实在在的动手操作，使我们受益不浅。
三、开店流程：
1、在淘宝网注册自己的帐户
首先，我们先进入淘宝网的首页，打开这个网站后，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”，如果没有意外的话网站提示注册成功。
接下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。
2、进行支付宝实名认证
怎样在淘宝网上开店？需要做哪些工作？第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝的实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。
支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证。现在淘宝网已经跟全国各家银行合作，只要你有一些银行的实名登记的银行卡，淘宝网可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。
3、发布10件以上的商品
发布10件不同的宝贝（并保持出售中的状态），就可以免费开店了。发布商品的步骤是：依次进入“我的淘宝”-“我是卖家”-“我要卖”。淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格，发布的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易，因此发布商品不足10件是无法申请开店的。
4、通过淘宝开店考试
依次进入“我的淘宝”-“我是卖家”，找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了！开店成功了！
5、网店的装修
我们在同大多网店装修上一样之外，为了让我们的店铺与众不同，我们小组考虑从以下几个方面来美化我们的店铺与提高店内的浏览量：
a制作个性化得宝贝分类；
b使用个性化得宝贝模板；
c为店铺页面添加背景音乐；
d为店铺页面安装计数器；
e美化商品描述。
6、网店宣传与推广
a、在店内宣传包括a精心设计店标及点名b善用宝贝推荐c巧用店铺留言d交换友情链接e精心布置个人空间f在店内中加入宣传信息
b、在淘宝社区宣传店铺包括a精心设计个人签名档和头像图片b申请社区广告位c在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子
c、博客的推广
我们可以利用网易、新浪、搜狐等网站开通的博客来进行我们网店的宣传。博客就像一个网上的日志，你可以在上面写你的心得体会，博客的访问量大了，也可以成为一个广告平台，我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为，我们班上好多同学都成为了我们的博友，我们可以先向我们的朋友做宣传，他们如果成为了我的第一批客人，我们就可以利用他们扩大我们小店的知名度，同时也可以增加小店的信用度。
d、我们现在一上线，就在自己的
现在我们的小店刚刚起步，没有更多的资源和可能让广大网友在短期内接受我们，相信我们，因此，我们只有先向宣传朋友，希望他们能成为我们第一批的客人。然后通过口碑效益一点点的把小店宣传出去，最终，我们可以成为互联网上比较有名的小店。
5、安装阿里旺旺软件
在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过
三、实训总结：
通过这次实训我们总结到要想成功的经营自己的网店，应该从以下几点做起：
1、就近寻找供应商，节省运输成本；
2、起一个比较好听的网店名字且网店名字要能反应出经营种类；
3、精心装修自己的网店给浏览者留下好的印象，使其成为潜在顾客；
4、树立自己网店的信誉度；
5、不定期的高一些特价活动吸引消费者，去别人网店留言，顺便告知自己网店也有新品上市；6.收集同行业的成功的销售经验，分析自己网点的劣势和优势；7多发布商品和产品的广告信息；8.在橱窗中展示典型的商品。
网店最常见的一般都是服装、饰品、箱包等等，像家纺网店好像还是蛮少的，主要是国为家纺网店跟其它网店存在一定的区别，开家纺网店没有谁好谁坏之分，只有谁能够坚持下来，取得最后成功的问题，新手想开好家纺网店，就要借鉴成功店家成功的经验，少走弯路，更快的走向成功，网店心得体会。在此我总结了一些成功人士的实际经验。
1.开张气氛要凸显
如果是刚开家纺网店的话，一定要有开家纺网店的来头，虽然不能像品牌家纺加盟店开业那样大张旗鼓，但是也要有一定的开店气氛，张灯结彩喜气洋洋的欢迎顾客的到来，来点购物就送礼，初次登店免费办个会员，打个折扣等等来吸引顾客前来！新开张，不妨准备些小赠品，只要是第一次上门购买宝贝，均赠送一件小礼品，至少会去让顾客觉得很温暖。
2.假日活动不能少
你看那些商场超市每逢节假日都要搞什么促销活动，别人都在促销，当然是有一定的吸引力了，要不那么多商店做活动干嘛。所以开店假日宣传，该做就做，其实节日促销很简单，给自己的陈旧商品大个折扣，给新款附个赠品，简简单单就很能吸引一部分人气了！
3.多买多赠
多买多赠对于买到一定数额的顾客，我们可以实行多买多赠的方法，买东西能得到一点赠品，那个顾客不喜欢呢？多买多送，做个人情还能拉个回头客，这样的付出相信一定付出有回报，值得！
4.零头不心疼
零头就省略作为新卖家，很多时候会在价格上斤斤计较，但是我们在做客人生意时，如果遇到124或283这样的价格时，我们不妨跟客人说：就收你120或280元吧，那零头就不用了！你的大方顾客一定会非常开心哦。不过遇到得寸进尺的顾客一定要把话语充足，你可以说我店商品明码标价货真价实，我们一般情况下是不打折扣的。等等，经营中有些小技巧，千万要记牢。
5.邮费问题多注意
对于贵重的物品，或者是有重量的物品，在运费上一定要和买家协商好，可以给于一定的建议，那种方式安全和省钱。
6.开家纺网店莫要懒
开家纺网店不偷懒，一个字“勤”，开家纺网店赚钱的真经还很多，多到淘宝社区逛逛，向有经验的人取经，多多做些宣传活动，总之你要多多做这一方面的工作，只有这样你才能做好网店生意。
7.用心沟通交流
在与买家进行交流的时候，我们要用心沟通，好的服务好的态度，就能够留下回头的顾客，在与顾客交流的同时，回复问题的速度要快，要尽量做到有问必答，多用一些表情符号，这些都有助我们与买家的沟通
凡事不可能一蹴而就，只有尝试过，经历过，才会懂得其中百味。历时两个多月的网店经营依旧如火如荼的进行着，回想起这段时间以来的经营历程，心里总会澎湃起异样的激情。在这段日子里，我真切的体会到赚钱的艰辛，知识的匮乏，信息的短缺以及学习技术的必要性？由始至今，我运用了各种技巧来精心运营自己的网店，在此过程中，我感受颇深，体会甚多。
所谓“万事开头难”，最初的经营总是步履维艰的。在开店的环节中，我总结了以下几点体会：
一是找准目标，保证充足的货源，才可以为接下来的一系列环节做好铺垫；
二是上传宝贝时，标题要简明扼要，突出关键字，描述祥尽。这个道理是最显而易见的，因为网上的东西都是通过图片来传递信息的，漂亮的图片才能赢得亲睐，吸引顾客更加深入的了解产品。
三是店铺装修要新颖，独具一格，富有吸引力。
四是合理设计上架时间，保证买家能浏览到宝贝，尽量选择上架时间为7天，这样可以增加访问的机会。
五是定价合理，做到货真价实，以诚信为本。一直以来，我始终坚信开始的艰难，终究会被以后的成功所替代。因此，在此步骤中，进展得较为顺利。
其次，就是推广、宣传阶段。在此过程中，我通过qq、论坛、阿里旺旺等网络宣传方式，在各个qq群、旺旺群以及在论坛发帖的形式对我的小店儿进行了宣传，在现实生活中，我同时也加以了一定的口头宣传。虽然这些方式能够让很多人知晓，但起到的收益效果却不是很明显。由于现在网络诈骗很多，在推广的过程中有被误解的，有被否认的，有不理睬的。一切都显得不是那么顺理成章、理所当然！就像减肥一样，感觉总处在停滞期阶段，没有显而易见的效果。但在此环节中，我深刻认识到，如果想要提高自己的信誉，必须有自己的特色，必须找到适合自己和消费者的产品才是最重要的。因此，为了提高自己的卖家信誉和吸引顾客，我特意买了一充值软件，以便利周边的同学和远方的朋友为主，赚钱为辅。虽然在经营的时候难免会亏些小成本，但能从中得到一些心得，建议基础信誉，也是值得的。
在经营网店的历程中，给我最大启发的是销售环节，它让我深切的体会到“态度决定一切”的真理，以及如何运用合理的手段赚取信誉。第一，良好的服务态度，是一切交易的催化剂。从出售第一单订单到现在，我明白了网上交易，不仅仅只是销售的产品，更重要的服务态度。做网店的应该树立“以顾客为中心”的观念，及时、准确的将信息和产品传递给顾客，做好各方面的售后服务，才能赢得客户的回头率。第二，运用合理的技巧，为自己赚的更多的信誉。游走了很多同行人士的网店，我从中学到了很多提高信誉的技巧，如五连拍、六连拍、有买即送、拍一件商品送多件礼品，等等。最后，要懂得问候、寒暄和感谢顾客的支持，这样会让顾客心理上得到安慰，以便达到长期合作的目的。
成功是需要努力去经营的。通过这段时间以来的网店经营，我总结出一个公式：正确的方法+优质的货源+服务态度=成功+利润。在接下来的日子里，我将继续我的网店生涯，从各方面去挖掘信息，吸吮他人优点，寻求商机，争取在此基础上获得更大的收益，取得理想的成就！
作为电子商务的学生，网店的开设与经营是我们应该掌握的内容。我也在淘宝卖家中心申请开设了我的第一家网店，像老师说的那样，以便于把书本和课堂的知识用于实践。这一学期，老师不仅教给我们专业知识，还通过管道的故事教会我们人生的道理。当听到是要写对本课程的学习心得时，我感到非常的高兴。
一、关于老师的教学
可以说老师是一位十分开名、为学生着想的老师。老师一直鼓励我们每个人都去开一家淘宝店，把课堂的学习和自己网店的经营结合起来，更好的体会课堂讲授的内容。这个我深有体会，就算在课上听懂了，下来自己操作时会遇到各种各样的问题，如果不自己实实在在的做一遍，我们就只是纸上谈兵，不会有实战的经验。
老师给我们用店铺实实在在的讲，更具有说服力，也给我们提供了一个很好的平台。在课堂上不管是讲网店的装修，还是图片的处理等，老师都用自己的淘宝店给我们做演示，让没有店铺的同学更好的理解，课讲解起来也更加地生动易懂。比如说：设置宝贝轮播图片。在老师讲之前我都不知道，看了老师的操作，我才知道淘宝店里那个是怎么一回事。下课后，我就用自己的淘宝店也试了试，一边回忆一边摸索，很快就学会了怎么设置宝贝轮播图片。后面通过看淘宝店的装修视频，我又学会了用宝贝轮播那个来装修店铺，就是只放一张图片，相当于广告的形式，最好把宝贝轮播那几个字隐藏起来，这样做之后给自己的店铺增色不少。
二、关于我开网店的经验
从一开始我连在哪里申请开店怎么开店都不知道，到现在能自己进行一些简单的装修，并把店运营起来，中间学会了很多，也遇到了不少问题。
店招的设计：装修代码还是第一次从同学那里听说的，我当时刚刚开始经营淘宝店，店招就是换了一张自己喜欢的图片，但店招的图片只有固定尺寸那么大，我放上去的图片只能看见一点点，显示不出来。后来在网上搜装修代码，换了店招和统一颜色的背景，看着就漂亮多了。现在的效果是我又在网上通过视频学习，在线制作的一个店招。是因为我逛淘宝店的时候看见别人的动态店招特别好看，就想给自己的店铺换一个更漂亮店招。
宝贝上架：刚开始没有淘宝数据包的时候，我就自己处理图片，做数据包。那段时间，我花了很多时间在处理图片上。因为淘宝的图片有大小的限制，当时我是做的朋友的代理，她给我的图片太小，放大了一点也不清楚，就学了ps来把模糊的图片变得更清楚，但用了ps之后，图片就变成了十几兆，那时候被这些图片弄得头疼。向同学请教了之后就放弃了这种方式，在阿里巴巴供货平台上拿货，用卖家提供的数据包直接用淘宝助理上架。
还没有解决的问题：
1、怎样改变宝贝描述详情的装修，因为在网上看到很多漂亮的宝贝描述详情的装修图片和代码，还有左侧栏的装修，但不知道怎样才能运用到自己的店铺装修上。
2、怎样设置那个价格，把一个原来高的价格用删除线划掉，再显示现在的价格。
我现在加了一个运营群，里面每天都免费课程帮助我很多。现在每天都坚持去听课。
在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。下面是我们组在网上开店的心得体会：
1、开店前期
网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了呵）④要保证产品的质量。经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！
2、开店
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手！最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
3、宝贝的照片
拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高，这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。
开店心得 篇3
我团体建议，刚末尾的小卖家们，不要自觉的去自己进货，我敢保证，你们要是一末尾就自己进货回来做，在几个月之后，你进的货还在家里睡觉，(有个例外，就是你进的货进价是100，你卖10块，这样能够不会出现这效果)，由于自己进货回来你要面临很多东西，第一，拍照，在网上一件滞销的商品，它的图片处置技术是一流的，宝贝的描画是很有吸引力的，第二，推行，第三，销售阅历，刚末尾开店，你是一定没有网络销售阅历，这样的阅历是要临时的在实际中去积聚，就算你在理想社会中的销售阅历是一流的，但是在网络里不一定能行。货源这方面末尾的时分可以去选择做一些虚拟的东西，什么叫虚拟的东西呢?就比如话费充值，QQ业务之类的，网络游戏点卡，这也是众多网店小卖家们选择的，为什么他们都选择做这个，这东西也赚不到什么钱，给他人充话费充一百只能赚几毛钱，还有的人宁愿赔本去做，还要钱去周转，有时分几天都回不了款，由于这东西提升信誉比拟快，网上开店首先就是信誉，你没有信誉他人是不会来买你的东西，(千万钱万不能去刷信誉)。如今很多的充值系统都完成了全自动充值，只需设置好了开着旺旺，开着自动充值系统，保证电脑能长时间正常运转，系统就会自动的完成一切流程，包括自动抓单，自动识别，自动提交充值，自动发货等等。在做好了这一步之后，你自己网店的信誉到达一定级别了，客户群体动摇了，这时分你就可以渐渐的转向实物，这就是所谓的企业转型吧！嘿嘿！比如服装，电子产品，之类的，由于这时分你们曾经拥有了一定的客户群体，那些经常来你店里充话费的，游戏点卡的，QQ业务的客户，只需一百人外面有一个来买你的实物商品就够了，这也是要时间来转变，但是你的'实物必需要有性价比，能跟其他同行商家的商品比得起，还有就是销售才干，售后效劳，这个销售才干也是渐渐的在之前的虚拟买卖中实际来的，最好是能到达客户还没启齿之前你就能猜到他要说什么，我如今真的很佩服很多的网店主他们就有了这类的阅历，我在网上买东西时分就经常遇到这样的店主，他能事前就觉失掉你想说什么，而在你还没说之前他就先说出来，并且给了你满意的回答，我想这种阅历不是一点点时间就能到达的，不论你是选择什么货源来做，重要的是先要熟习各个环节的流程，特别是买卖流程，还有普通的店铺装修，这个我想不用多说大家也知道，这是一个门面，特别重要。还有各种辅佐工具的运用，比如淘宝的淘宝助理，拍拍的拍拍助理等等。 时尚潮00新淘宝店真的太难了,我一个多月了才卖了两件宝贝,真实没方法了,有一款帽子本钱都10元,我打特价1.5元,还是连看的人都没有.是不是由于我的图片照的太差了.欣宝贝0815我也是新开淘宝店，昨天刚开张，卖虚拟的产品，可以交流下啊，由于阅历缺乏吃了好多亏了。
开店心得 篇4
淘宝开店有感经历磨难才能成长。以前开网店是比现在容易多了，如今是竞争激烈，网店开张容易，经营起来有点难度，克服了困难，才能慢慢的成长起来。
在开店之前，不知道是卖实物好还是虚拟的好！琢磨了很久苦于新手没有什么信誉，和经验。纠结了几天之后，花了300大洋购买了易赛的代理版。其实很多东西不懂，研究了两三天后，小店开张了，真的很想说，开店不容易，开淘宝店更难。话说回来，不经过磨难，怎么能够成长呢！
毕竟是新手对很多东西不是很了解。特别是在对一个问题不知道该如何的时候，有什么不懂就到淘宝大学，社区，打听，百度里面去搜索，可是有时有些答案并不是自己想要的的，那时候真的很痛苦。不过凡事不能操之过急，都要慢慢来。在不熟悉淘宝流程的同时还得防着骗子的诈骗。开张的时候给我我们上了一课，我不知道是不是在没有点免费开店之前，只要用淘宝助理上传了宝贝，就等于开店，别人就能访问你的商品了。在我们上传商品后，当时尚未点击免费开店，我的旺旺响了，有人加我为好友，先给了我两次振屏，然后说“在不?我买了你的QB了你现在不说话什么意思呢?rdquo;其实心里挺纳闷，随后他发给我一个截图说买家以付款。其实我淘宝里面根本就没有买家以付款。在这之前，在论坛社区里逛了几次，看了些关于防骗的文章。怎么也没有想到第一个顾客是个骗子。不管怎么向他解释，他总是那种不依不饶的样子。硬要我给他发货。还说我开黑店，真想抽他。后面直接把他踢黑名单。所以不管怎么样，切记一定要看到买家已付款以后再发货，而且不要随便点击别人给我们的链接。不管单子有多大，客人有多急，我们都要保持自己的原则，都不要乱了阵脚。一切按正常程序来做。易赛有自动充值的`功能，骗子在来的话，直接给他一句：“本店都是全自动发货，如果不愿意请自便”
新手开店有些地方不明白真的很痛苦，在开店之前，一定要把流程弄清楚，要不然开店时弄得手忙脚乱的那就不好了哦！慢慢学习与进步。用真心的付出，一定会换来真心的回报的！大家有事没事都可以去我店里坐坐，逛逛。有什么不明白的地方请大家多多指教！
开店心得 篇5
网上开店即将一个月了，浅谈感受。
本人原来在阿里巴巴做批发，但是看到了淘宝网店这块市场无比之大，于上月六月六日正式进入淘宝，取个谐音“六六大顺”，但是由于接了几张单，开店之后又忙于批发，上个星期正式装修淘宝店等。
开店首先就是装修，要知道视觉美也是一种享受，刚开始有太多的不知道，逛论坛，看了好多说留下邮箱然后送店铺装修代码的，本人留下邮箱最起码十个以上，但是无一例外，一个都没有发到。结果还是自己慢慢摸索。到现在一共做了几单生意，但是都不是淘宝这里做的，都是从阿里巴巴需要零售的然后引到淘宝来的。
个人感觉，在淘宝里混，真不是那么容易混的，看了好多贴，一个月冲钻啊，这些，呵呵，个人认为有点炒作。除非你大大的投入做了“直通车”，或者众多朋友的支持，不然不可能一个月就冲钻之类的。不过都差不多这样开始做：
第一，当然是装修店铺了。
第二，就是信誉，好多人找我刷信誉，但是我一概不理，我想，自己是厂家，完全有能力做起来的，没必要刷。
第三，就是推广了，俗话说，天底下没有免费的午餐，个人觉的论坛推广需要一段比较长的时间，而直通车，以及收费的广告可能更快一点。
第四，就是加入消保，不加消保估计排名更加靠后。
第五，就是图片也要好看，发觉现在的人不是没钱的，进店不止买东西，而且买感受，一样的货，没有那种档次的话，总感觉货不好，宁愿买贵的，汗。
这个月做了几单，真还需努力。
开店心得 篇6
1.首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订KA，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。
2.单品制胜，也就是所谓的“爆款”策略虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。(打造：可以玩比如前500件 5折 销售量增加100，就提价X元等，经典案例店铺：羊皮堂)
3.让折扣飞一会比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失，你懂的
4.淘宝各种活动这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。先考虑好得失
5.付费推广：a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看，另外长尾词)需要控制：1.点击率2.点击成本重点：产品、图片、标题b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听KA小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用，没太多好说的
6.免费的流量引入：a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”c、淘宝客(楼上有资深淘客，不要错过哦)d、站外一些社区，做做软文，啥的。微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度，哈哈。
7.关于店铺：a、转化率 这个 是根本，做好这个。b、产品的文案、图片，用户体验之一，这个是一切的根基，要慢慢完善。c、如何留住你的老客户，比如回头率，重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流(快递)，这个三点如何做的更好，更加是你的客户想要的?
开店心得 篇7
不知不觉已经在服装行业摸爬滚打六年之久，六年前我怀着满腔热血开起了属于自己的服装店，通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营,进入服装批发行列。
到今年我开服装店有六个年头了想开服装店的朋友肯定想问我：现在你每天赚多少钱?告诉你，我今天卖了3600多元，算了一下利润，2000出头，不过可不是每天都这么好。
我在山东一个30万人口的中等城市，在一个单位上班，虽然上班很清闲，但每个月只有500元的工资却比我心有不甘。苦熬了几年，2013年春天，我终于忍无可忍，决定上班之余做点生意改善一下经济状况。
我想开一个服装店，因为是业余，我不可能去守店，首先要找一个信得过的守店人。我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作，我请他来帮我守店。但她没有卖服装的经验，于是，我又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥到她店里当营业员，不要工钱。这样，我的外甥在她店里做了不到一个月，就将卖服装的技巧练得很不错了。
与此同时，我也在寻找门面，繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对从没有开过服装店的我来说，是不敢下手的。在比较了市区几处商业地段后，最后我决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子。房子是从别人手中转租的，一个小伙子在附近做男装，从房主手里把房子盘下后，再转手给我。经过几番较量，我最后以每月一千元的价格盘了下来。不用说，小伙子从房子中赚了我的钱，但我也没有让他白赚，向他请教了做服装店的不少东西，比如到什么地方进货，到什么地方坐车等等，这些对我帮助不小。
这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹，女装并不多。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有装修，所以我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再钉上挂衣架，我的服装店装修就完成了。
5月初夏时节，正是换季的时候，这正是开业的好时机。房子收拾好后，我决定尽快开业，没有时间到外地进货，我和外甥一商量，就先从附近的商品城拿点货来卖。
因为夏装占用资金少，我进了三千元的货，服装店就琳琅满目了。开业第一天，生意非常火。因为是从附近拿的货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民。第一天卖了700多元，利润有200多元。接下来几天生意也不错。不久，我就到济南去拿货，每周去一次，一般都在星期五。虽然开业的热火劲过去了;但每天小店也能有百元左右的利润。头一个月下来，纯利竟有3000多元，是我工资的好几倍。
经过几个月的锻炼，我在进货渠道上总算摸到了些门道。转眼国庆节就要到了，于是我决定到北京去进货。想到国庆节假期长可以多卖，我一下子在北京大红门进了8000多元的散货。但现实情况却不是我想的那样，由于货多而杂，服装店面摆不开，顾客进服装店以后无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩余的货就压了下来，只能以后慢慢卖了。随着时间的增长，生意慢慢稳定下来，每个月都有2000左右的利润，虽然很多时候，赚的钱都压成了货，但一年之后，我还是有了一笔现钱在手。更重要的是，我在服装行业积累了经验。2014年，我将街面小店盘了出去，到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到9平方米的小店面，月租1500元，还是外甥帮我守店。这时我的店改变了风格，经营的服装档次稍有提高，基本是从杭州和北京这两个地方进货，生意还算可以，每个月能净赚三四千元。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，因为临时找不到店面，我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了。
到了9月，市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里，于是，我又去租了一间16平方的，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多元，这让我信心大增。到这中高端女装加工批发服装店免费挂版试卖时，我的服装店才基本上了道。
以后的日子里，生意一直比较稳定。这时，我又有些不满足了，我不想这么一直业余开个小服装店，我想在服装行业争取更大的发展。通过这几年同批发商们打交道，我积累了一些经验，对服装行业也有了自己的心得。下一步我想专职经营，进入服装批发行列。目前，我已在商业中心买了一个商铺，准备抽时间到全国各地考察一下货源，继续将我的服装生意做大。
对于想在业余时间开服装店的朋友，—有几点经验供大家参考。
1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货，弹性的空余时间很重要。
2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人，二是要熟手，不要请新手。
3、刚开始不要投入太多，待有了行业经验时，再一步步扩大。刚开服装店的时候，我纯粹是为了试一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后来有了一点经验后才到远处进货。
4、找准定位，边干边学，尽快入行。当初我在做街面店的时候，定位是平民消费，到北京大红门拿大众化的货;后来我到服装城经营时，店的风格转为时尚型，便到杭州四季青拿货。进货也不贵，一般在五六十元，低的三四十元，有时也进些百元左右的，主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性，平均利润在30%到50%。品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多，一不小心就会造成恶性竞争，卖不上高价。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞车。万一撞车了，那就尽快出手，只要有看中的顾客，一定不能放走，那怕只赚五块钱。
6、做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好。
7、想开服装店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快， 因为有进货就有压货，一开始赚的钱基本全压在货里，大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。
8、不管选择业余还是专职，开服装店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。大家在单位上班还要争取进步，何况是给自己做。既然做了，就要努力做好。
9、开服装店要办登记，还有地税。像我现在16平米的店，每月工商120元，地税240元。我们这里的情况是，一般先开服装店，然后工商和地税会来找你，然后再去办手续，每月按时缴纳税费和工商费就可以了。
10、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,比较大,比较正规的批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢?避免上当受骗呢?
网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息，找到合适的服装批发网站，了解服装批发网的经营信息，产品更新情况，经营年限(个人认为比较重要)，价格和品质都比较有保障，而且产品数量多,更新快,更适合我们的店货品周转,经常上新款,新客老客都愿意有事没事来转转.但对于创业之初的朋友而言，可能会要花较长一段时间去摸索，一开始先找服装批发网少量批一点，看看质量款式。
《背影》心得体会汇总
我们都会在某些事件上受到启发后，不妨沉下心来认真写一份心得体会，多写心得体会能够成为一个有思想有想法的人，写心得体会的基本思路是什么呢？经过搜索整理，幼儿教师教育网编辑为你呈现“《背影》心得体会”，希望对大家有所帮助。
《背影》心得体会【篇1】
去年参加的一次国培活动中，我有幸现场领略了市级骨干教师李凤英的课堂风采，聆听了一节她在大新庄中学执教的《背影》一课，这位儒雅俊朗，目光炯炯的女老师犹如一股清凉的秋风，拂去我语文教学的燥热和迷雾，课堂上的她如一位孜孜不倦的园丁，带着学生们，引导学生们逐渐深入扎进文本的字里行间，扎进人物的内心世界，慢慢地读，细细在品。学生们在李老师营造的课堂氛围里体会着父爱子子爱父的浓浓真情，渐渐地走进语文诗意的花园
如果让我用最简单明了的语言对这堂课作出总的评价，我只有一句话：这是名副其实的语文课。因为她所有的教学活动，都清晰地指向一个目标：提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力。李老师的课如“涓涓细流，润物无声”，她用成功的教学告诉我：提高学生的语文素养只有一个办法，就是老老实实实实在在地把学生引领到读、写、听、说的实践中去。
如果说这节课的成功首先得益于教师的问题的巧妙设计，问题是语文课堂教学的心脏。问题是思维活动的起点。语文老师要有设计问题的能力。李凤英老师的《背影》，利用问题巧妙切入，一个个问题如同一个个路标，引领孩子们走进文本深处。那么另一个主要原因就是得益于教师灵活的处理教材。带领学生真正的品味文章的语言，文字如鲜花，细细品味嗅芬芳。
《语文课程标准》阅读要求中表述得极为清楚：“在通读课文的基础上，理清思路，理解主要内容，体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用。”看来，阅读教学的主要任务还是得引导学生走进文本，从品味语言入手，从字里行间去感受那力透纸背的父子亲情。《背影》是一篇写父子亲情的传统文章，那浓重的背影凝聚着撼人的力量，也曾感动过一代又一代的人。但现在的孩子，因时代、家庭等等原因，现在的学生享受的父母之关爱已经视为理所当然，要想让他们融入这篇文章，与朱自清的心弦发生共震，还真的是一件挺不容易的事!其实这节课开始上课时也出现了这样的问题，当老师问道为什么喜欢这篇文章时，学生应付式的回答感人，而问道感人的原因时也大多是一些流于表面文章虚伪的回答。因而李凤英老师教学中选取了易于学生领悟文中父子情深的角度设置了如下环节：
一是词语解释
二是重点品读。一是引导学生品读其中一幅最感人的“背影图”。抓住这段话里的动作描写，如“蹒跚的走”、“攀”、“缩”等词，让学生们感受到父亲买橘的艰难，从而感受到浓浓的父爱。然而仅仅是父亲为“我”费力买橘子这一画面让作者感动吗?并不是。还得引导学生看背影之后的背景。这一环节，通过父亲和儿子衣服的对比，父亲穿的是“黑布小帽，穿着黑布棉袍，深青布马褂。”而儿子却有着“紫毛大衣”和“皮大衣”，更显父爱深深。接着抓住衣服特有的颜色，再联系课文的前3自然段提到的家境，在广阔的社会背景下，这一背影才会具有打动人心的力量。
父亲的慈爱和迂执，艰难和努力，困顿和挣扎，都凝聚在背影上;父子之间分离时深沉的爱也倾注在这一点上。李老师教的是最朴素的《背影》，就是从语言中读出情感的变化，通过细读通过对语言的品析理解走进作品的情感世界。触摸文本，咀嚼语言，悉心体味，发掘内蕴，尤其是要唤醒那些潜伏在文章深处的文字语言。不是老师去讲，而是教会学生去读，去挖掘，这样，语文的生命才能融入到主体参与下不断生成的语境和流动的语流之中。
结束语：通过本次研课，我收获了很多。我懂得了一堂语文课，品味语言也是有方法的。品读——通过有感情、有表情的朗读来欣赏语文之美;品析——抓精彩的词句、语段加以分析，进而体味作者的情感，人物的性格、作品的主旨;品写——把所读、所思、所感写下来，进而欣赏语文之美。不管什么方法，都离不开学生真正的把自己放进文本里去，读出自己，从而引发共鸣。
李老师的课慢慢地带领着学生们们在语文的花园里漫步，走一步，再走一步，观赏每一朵的或艳丽或淡雅的姿态，低闻每一种花或浓郁或清幽的香气……李老师告诉我们，不要想着那长长的课文怎么个教法，而要着眼于读书时的那最初的一个词一个句子一个标点，树叶不是一日变黄的，但愿作为语文人，站在语文的花园或静心细读，或朗声诵读，走一步，再走一步，你一定会看到语文的百花园缤纷的色彩和闻到它醉人的香味。
语文教学能够给学生留下别样的风景。龙应台说：“所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。”人生恰是如此。作为语文教师的我们，希望由本文带给学生的，也不过是让他们在人生的道路上，能适时停下脚步，联想到周围美丽的风景吧!李老师教学《背影》这样处理教材是一次尝试;而我们则要越过她的《背影》，看到语文学科应该建构的真正的风景、真正的使命!
《背影》心得体会【篇2】
父亲老了，从前的一头乌发染上了白霜，几丝缠人地皱纹爬上了眼角，步伐没有从前矫健了。父亲真的老了。
《背影》中的父亲买橘子的场景仍牢记于心，肥胖的身躯，费力地扭动，笨拙地爬上月台，为了自己的儿子能吃上几个橘子，父亲不会在意自己的不易。
我的父亲与朱自清先生的父亲不大一样，起码，他从未让我见到过他日益老去的的不背影。
我一直以为父亲生来就是个好脾气，生来长了一张笑脸，从不从小到大，父亲在我的世界里总是扮演着玩伴、倾诉对象的角色。父亲很忙，经常外出，但只要在家，便不会冷落我。小的时候，他便带着我我出去玩，烧烤、爬山、旅游……那时的我一直深信，父亲一定是天神下凡，他和我在一起时一定是带我去了天堂。后来升入高中，父亲没有了那么多精力陪我，我也没有了太多时间。但只要一见面，我便会像个树袋熊一样挂在他脖子上不撒手，父亲很高，每次都微微弯腰配合我。他会趴在床上听我细数学校里的鸡毛蒜皮，又是我能讲一个小时，他便一字不落地听着我发牢骚，时不时插上两句。许多人都说青春期的我们拥有了自己的心事，但在父亲面前，我毫无保会发火，不会情绪失控。但那一次，父亲哭了。
五年级的时候，我因为低血糖从主席台上摔了下来，胳膊骨折，要做手术。那一刻，这个消息宛若晴天霹雳般轰炸着我的内心，我死活不想接受现实。父母做了很多思想工作后，我才勉强答应。做完手术的那天晚上，当麻药没有了效果的时候，我疼哭了。七针的伤口张狂地刺激着我的痛觉神经，我哭了一个多小时。母亲当场就哭了，父亲在床边一声不吭，我也无暇顾忌周围。后来。母亲告诉我，父亲当场哭了，那也是母亲第一次见父亲哭。父亲一个人在过道里擦着眼泪。一个一米八几的大男人为了自己的女儿第一次哭了，当时的我震惊了。
说真的，在我的记忆里，我从未见过父亲的背影，他永远用笑容掩饰了自己的一切脆弱，总说“父爱如山”，一点也不夸张，父亲给予我的爱如山一般为我抵御住了一切的电闪雷鸣，仍将自己最坚强的一面展现给了我们。
《背影》心得体会【篇3】
朱自清的《背影》让我泪流满面。和很多读者一样，印象最深的是两个片段：一是胖爸爸摇摇晃晃地穿过铁路，跳下爬上，给儿子买橘子；第二封是父亲的来信：“我身体很好，但是胳膊疼得厉害。握笔不方便，也不远。”冷静自然地写作，我们在心里歌唱，不禁感动和悲痛。那时，朱自清已经是一个20岁的男孩了。虽然他身处战火纷飞、条件艰苦、不安全的隐患之中，但他完全能够照顾好自己。但在父亲眼里，他还是个孩子，一个需要照顾的孩子。他对儿子的照顾总是那么细致。这部表达父爱的杰作，读来不厌。每次看都会有不一样的感受，会让你热泪盈眶。我含泪想起了我的老父亲。
《背影》年，父亲送别儿子时，亲自照看行李，与搬运工谈妥价格，送儿子上车，选好座位，反复询问，让服务员照顾。这和我们的父母很像。吃饭的时候，我怕我们吃不饱或者吃不好；天气变了，怕我们忽冷忽热；我们学习成绩的脉搏，他们恨不得比班主任更清楚；一旦我们犯了错误，他们就更急于继续说下去。也许他们的言行已经不合适，但可以说他们这样做的原因是基于爱。他们的关心很大程度上体现在一些人认为的过度关心和唠叨上。
朱自清，一个年轻人，一开始并不理解父亲。他曾经在心里嘲笑父亲的迂腐，认为父亲太不明智，太唠叨。然而，父亲苍老肥胖的背影打动了儿子的心，儿子终于明白了他的纯真、美好、宽容和博大的爱。但现实生活中，很多年轻朋友对父母的关心视而不见；甚至觉得父母这样做不对，那样不好，老是打扰自己，很烦。更何况他们对父母完全是逆反心理。我们要知道，父母往往是通过琐碎的言语和行为来表达对孩子的爱；就算有错，为什么不能像朱自清一样理解父母言论的出发点？为什么不能心平气和的说出心里话，伤害父母？有没有必要在两代人之间设置一个鸿沟？
在我的记忆中，我父亲总是带着修好的自行车上下班。为了微薄的工资，父亲总是在40到50公里的路上穿梭，日复一日，年复一年，不管风吹日晒，也不管冷热。
在我的记忆中，每个星期六，我妈妈总是等着，有时等着我们吃饭，等着星星挂在天上。我妈妈坐在灯下，一边听一边拿鞋底。熟悉的脚步声越来越近，我妈赶紧跑到门口，掀开窗帘。父亲汗流浃背，车的前后座椅上都是东西。这时，妈妈开始唠叨：我不能早了，孩子都睡着了。这个时候爸爸总是和妈妈说话，从车上一件一件的卸东西，嘴里念叨着：这是米，这是油，这是给孩子吃的，等等。
父亲太狠了！但是我记忆中从来没有抱怨过。现在我们姐妹都长大了，父亲退休了，弟弟妹妹们都有了很大的成就。说父亲应该休息是有道理的，但他还是很忙。他家几亩地是别人承包的。我父亲什么也没说。他说农民不应该失去他们的土地。腰一弯，背一抬，头发渐渐花白。这是我的老父亲。辛苦一辈子！简单一辈子！为孩子担心一辈子！
《背影》心得体会【篇4】
朱自清的文章《背影》，一直是颇负盛名，今，终有幸拜读，读后便深有感……
朱自清写背影那一年，是混乱而又群英毕出的时代，或许在历史上，军阀们光彩夺目，但是普通的老百姓，终是难以维持生计的流离失所。那一年冬天一定冷入骨髓，而此时，祖母又死去了！父亲失业了！
我感觉受到他的悲哀与无奈，短短四个字之下，他哭过多少遍呢？
他和父亲一同回家奔丧，而后回北京去读书，在浦口车站，父亲为他买橘子去了。那一年，20岁的朱自清望着父亲那肥胖的背影，忽而流泪满面。
不同于祖母，一个生命的溘然逝世固然残酷，却不曾带来望见父亲那颓唐肥胖不复往日意气风发的背影时，窜上心头那一抹悠长缠绵无法摆脱的无助与哀愁。
而那个时候，父子俩之间的恩愁远没有之后那么激烈而锋利。“聪明过分”的朱自清，那时看得见却不明白；好久之后，13年冷战，期中，他或许明白了父亲迂回的爱，却看不见了。父亲肥胖的背影，爬上了月台。他带回了朱红色的橘子，是那样鲜艳。不管是否应该，他终要自己的孩子完全安稳妥帖。在他离去之后，少年的朱自清也会不舍害怕，与君一别终成永别，。
龙应台曾写过一段话，摘来一小部分与君同赏：
“所谓父女母子一场，就是你站在小路这一边，看她的身影消失在拐角之处，而他却用背影告诉你，不必追。”写这一段话的龙应台，也写了两件事情，其中一件就是父亲开卡车送她，向她道歉说，这样的车不适合送大学教授。之后，卡车开走了，龙应台在烟灰尘土里，怔然望了许久，那时她的心情是否与朱自清感受一致呢？后来，又过了好久。朱自清接到了父亲的来信，顽固、固执的父亲，终于放下了自己那“绝对”的家长权威了。
朱自清又哭泣了，父亲啊，那一心关爱自己的父亲啊！两年不见，十年的冷战。他肥胖的身影却一直占据自己内心。不然，八年之后，怎么会记得一个外人看来再普通不过的冬？说了“大去之期不远矣的父亲”啊！朱自清无助又悲哀，他悔恨，为什么？何时能再见？天南水北各一方，何时再相逢？三年之后，父亲读到了这一篇文章，他与他之间终于结束了冷战。
是啊，我们该要怎么好好对待父母。古人曾云：“子欲养而亲不待，”珍惜吧，这一点一滴，这一日一月；不要做朱自清，八年之后再将爱镌写；不要做龙应台，在烟灰尘土里怔然而望，落笔成文——爱是世间最美的风景，是人间最好的礼物。
《背影》心得体会【篇5】
在暑假里，我孜孜不倦地读了朱自清爷爷的《背影》一文，他笔下的父爱让我刻骨铭心。
浓浓的父爱，让人深深地怀念。在《背影》中，一位父亲对儿女至深的爱，在朱自清笔下却透着独特的伤感。在火车站上，父亲买橘子的背影，爬上月台的背影，留下了那一道耐人寻味的背影。这背影多么让我想起了不是父爱胜于父爱的师爱。
上个星期五中午，天特别闷热，也许是要下雨了。
下午第一节课下课了，同学们纷纷活动起来。有的说着悄悄话，有的在看课外书，有的手舞足蹈，有的下棋，我也在和同桌兴致勃勃地画着飞机。
突然，我全身一阵麻木，坏了，抽搐的魔鬼向我袭来，我只觉得双臂的筋发疯似的收紧，接着是双腿筋仿佛被千万只蚂蚁在啃，使我动弹不得。只知道自己蜷缩起来，双脚抬起与课桌的台肚一样高。连疼带吓的我泪流满面，汗流浃背。同桌见了，大声喊道“卞玲，你怎么啦？快去叫老师来！”
一会儿，老师急急忙忙的跑进教室，高大结实的陆永登老师把我抱紧送进隔壁的办公室，他用大铁钳般的双手抓住我的双臂上下轮回地捏着、敲打着，时而又反复抓捏双腿。他还命令其他的老师帮把我的衣角抖动扇风，打电话叫车。
车来了，陆老师飞快地抱起我上车了。路上，他紧紧抱住我，低声地说“孩子，好些了吗？”我有气无力的点点头。“别急，别急，暂时不会抽了，放心吧。我带你去查查是什么原因引起的。”他抚摸着我的双手说。
赶到医院，医生称目前没事了，只不过要到明天早晨做检查，弄清病因。这时，我的爸爸妈妈慌慌张张地赶来，只见妈妈脸犹如一张白纸，一把把我抱在怀中。我依偎在妈妈怀里，喃喃地说“妈妈，是陆老师送我来的。”爸爸向老师深深地鞠了一个躬。这时候，我看着陆老师远去的背影，一股暖暖的爱流进我的心里。
宽宽的、高大的背影将永远铭记在我心间，伴我茁壮成长。
《背影》心得体会【篇6】
在我的记忆中，总有一个肥胖的、埋头苦干的身影，那是父亲。今日，我读了朱自清的《背影》，突然觉得，那背影多美丽！
《背影》主要讲了父亲送“我”去车站的事。其中细节描述细腻生动，字里行间透露着父亲对“我”的爱。
也许在某些人的记忆里，父亲的背影算不了什么。可你注意一下父亲的白发，有几根不是为你所长的呢？
儿时的我，最喜欢吃虾。汤鲜味美，碧葱红虾，令人垂涎欲滴！
一次，母亲烧了红烧虾。我与父亲都被虾的香味香倒在沙发上。端上后，我立刻挑了只又大又红的虾剥了起来。无奈手法不精，总是连壳带肉剥掉，我的心中很不是滋味。而父亲剥起虾来游刃有余。白嫩的肉欢快地脱离了红色的壳，虾仁在汤汁里蘸过后，美味极了！父亲在剥好的虾上插上竹签，放进我的碗里。看见了虾的我高兴之余在顷刻间把十多个虾仁一扫而光，心满意足地拍拍肚皮。此时父亲又剥了许多虾。他剥着，我吃着，很快就把一大盘虾吃完了。我打着饱嗝回到房中看书，竟也不说声多谢！回想起当时的样貌和想法，真是可笑至极！我居然认为父亲为我剥虾是理所当然的！
仔细算了算，那盘虾大部分被我吃了。我这个“素食者”，竟然吃的比爸爸这个“大胃王”还要多！
同学们，从此刻起好好孝顺父亲吧！他埋头所做的一切，正是他对你的爱！
《背影》心得体会【篇7】
是谁的背？总是在关键的地方穿梭，把我从苦恼中解救出来？是谁的背？总是在病床边等着，红着眼睛却不在意？是谁呀？是父亲！
“我最忘不了的是他的背影。”朱自清的眼泪从那一刻起就像鲜花一样泪流满面。他奶奶去世，父亲下岗，让他家风雨飘摇！在他眼里，父亲有点发抖，儿子年纪大了，不放心。家是我一直想挣脱的一张网，但风雨来了，它就成了避风港！父亲爬上石篱给儿子买猩红色的橘子，但他带的是橘子吗？还有沉重的父爱！离开的时候，走几步回头看看。舍不得。担心，期待，关心，仿佛写在他的背上，清晰深刻，不可忘记！两年后，他的想法随信寄给了朱自清。家里一天不如一天，父亲离大日子也不远了。在这个贪婪和疾病，痛苦和忽视的季节。“唉，不知道什么时候才能再见到他！”朱自清叹了口气！后悔、道歉、思念交织在晶莹的泪珠里。
爱情简单而高尚；爱是在沉默中歌唱；爱情，就是在透明中折叠光彩。给儿子买橘子去跨栏，是一件既平常又特别的事情。这在千千对爱情的热爱中是正常的，而在数千万普通人的背后是特殊的！“他背上混着来往的人，再也找不到了。”在人山人海的生活中，我相信我会一下子认出那个步履蹒跚的身影，就是那天给自己买橘子的父亲。“但多少爱有一寸长的草，报三春晖。”是的，怎样才能报答父母的恩情？
父亲，失败时鼓励，成功时严格，需要时帮助。没有华丽的语言来形容默默奉献的父亲，光用所有的语言是不够的。但他为孩子付出的，一点一滴，堆积成一片海，一座山一座山堆积，一片天一片地堆积。
《红楼梦》读后心得汇总7篇
在日常生活中，我们会受到不同的启发，用心得体会来表达自己的想法是一个很好的想法。心得体会就是写出自己心中所想，及由此而联想到其他的任何事情。如何去写出一篇收到他人衷心称赞的心得体会呢？有请驻留一会，阅读幼儿教师教育网小编为你整理的《红楼梦》读后心得，为防遗忘，建议你收藏本页！
《红楼梦》读后心得 篇1
夜深了，月光如水。我合上书，站在窗前抬头仰望天空，满天的繁星都在眨着它们明亮的眼睛，而我的脑海中浮现的是《红楼梦》中的一幕幕情景。
很多读过《红楼梦》的人并不喜欢林黛玉说她容易猜疑，说她小心眼，说她娇柔做作，可我却义无反顾地喜欢她。
恍惚间，我也仿佛来到了大观园中，感受到了那里的一切，也似乎看到了大观园里姑娘们的倩影，也听到了她们爽朗的笑声。呵黛玉住在这锦衣玉食的大观园里的你也许并不开心吧。从小寄人篱下，虽说老祖宗是你的外祖母，可因为打小没有父母在身边的陪伴，看着其他同龄能够在父母面前撒娇，你是否有过小小的自卑，有过伤感呢?
在这个到处承载欢笑的大家庭中，原本就体弱多病的你，该怎样开始并继续你的生活呢?还好你遇到了宝玉，那个知你懂你的人。有人可以陪你说笑，在你掉眼泪的时候安慰你，不开心的时候给你讲笑话逗你开心，快乐着你的快乐，悲伤着你的悲伤。
你在大观园中小心翼翼的生活，承受了本不该由你那个年龄承受的一切，在你小小的心中，究竟有多少的委屈和迷惘，多少的孤独和痛苦?而这些也许你只有自己全部承受，找不到可以倾听心声的人吧?也许人这一辈子的宿命冥冥之中上天自有安排，虽有一个疼你、爱你、关心你的人在你的身边陪你，可他却给不了任何你想要的，上天还是跟你开了一个天大的玩笑，一切的努力还是抵挡不过重重的阻碍。
也许幸福，快乐，对你来说只能是奢望。因为你无法忍受一次次期望带来是失望的恶性循环，其实你真的很脆弱，你不坚强，虽然你很勇敢。
为何你总是强颜欢笑，不敢向众人表达真实的自己，其实你很善解人意，不是吗?寄人篱下的你一无所有，剩下的也只有一丝丝可怜的自尊而已了吧。为何你总是闷闷不乐?是孤独，是寂寞吗?也许你也想想像其他姑娘们一样无忧无虑、开开心心，可是你却做不到。因为你怕。
你的才气，你的美丽，你的清高，你的委屈……却造就了你的“独一无二”，却也注定了你悲惨的命运。而在我心中，你是最美的星星!
夜深了，月光如水。我合上书，站在窗前抬头仰望天空，满天的繁星都在眨着它们明亮的眼睛，而我的脑海中浮现的是《红楼梦》中的一幕幕情景。
《红楼梦》读后心得 篇2
“浮生着甚苦奔忙，盛席华筵终散场。悲喜千般同幻泡，古今一梦尽荒唐。漫言红袖啼痕重，更有情痴抱恨长。字字看来皆是血，十年辛苦不寻常。”一部怀金悼玉的红楼梦，一首暗示着兴败繁衰的荒唐诗，在这白玉为堂金做马的贾府中，在这光鲜的浮华后，又暗藏着什么呢?
“甄士隐梦幻识通灵，贾雨村风尘怀闺秀”从此，一块纷纷扰扰的石头陨落人间，牵系起一群心比天高命比纸薄的红楼女。在那浮华的贾府中演绎着“美中不足今方信，如花美眷空蹉跎”的凄美故事。浮华的悲剧，即将开幕。
贾元春，贾府第一个传奇人物，贾家嫡系孙女，凤藻宫尚书加封贤德妃，大观园真正的主人，可谓占据了天时、地利、人和，享尽荣华的她用二十年的青春看清了这人间是非。一曲“恨无常”道出了她悲、美的一生。同时也说出了她那华丽的凤袍下掩盖的无限的悲伤和痛苦。可怜薄命女，生因浮华，死亦因浮华。
一个道金玉良缘，一个念木石前盟，一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇，一个孤高自诩，一个处事圆滑，一个肌肤如雪，一个娇花似水。一个薛宝钗，一个林黛玉。只可惜了两个薄命女，入了富贵家，却不知那浮华之门易进不易出啊。“可叹停机德，甚怜咏絮才，玉带林中挂，金簪雪里埋。”富贵一生只落得个空劳牵挂，枉自嗟呀!败落的大观园，没有了昔日的繁华，潇湘馆在那几束翠竹的衬托下显得那样清幽，可是里面却没了颦儿的笑音和哀叹。宝钗啊，当你再一次看到这景象是想必也会为那“登上青云”的追求而后悔吧!
金银散尽，家业凋零，有恩逃生，无情报应，欠命命已还，欠泪泪已尽。食尽鸟投林，皆因浮华散尽!一卷红楼落幕，不禁慨叹：“陋室空堂芴满床，衰草枯杨歌舞场。金箱垠箱又怎样，只可惜你命不长。浮华门里唱大戏，那结局怎一悲字了得!莫要不舍富贵乡，浮华皆可抛!
《红楼梦》读后心得 篇3
红楼梦读书心得总结：篇一
我在教师的图书角内借了一本书，它就是我国四大名著之一——《红楼梦》。《红楼梦》是我国古典文学名著，作家曹雪芹呕尽心血，花了十年的时间，写成了这部长篇小说。全书以贾宝玉和林黛玉的爱情故事为主线，讲述了封建大家族由盛而衰的历史过程，描写了众多性格鲜明的人物......
正是如此，刚拿到书，我就爱不释手了，怀着急迫和激动的心情，我翻开了这本书的第一章......
第一章写的是《青埂峰顽石变美玉》，还没看完这章我就被里面的优美词句和故事情节给深深地吸引住了，便津津有味地看了下去......一节课的时间实在是太短暂了，下课的铃声响起，我也才看到第四章。但回到家，做好家庭作业，我就迫不及待地拿出书，看了起来。终于，我花了一星期的时间，看完了这本长篇小说。呵呵，要不是故事被缩减过，读起原著来，我恐怕两星期也读不完呢!
让我最难忘的一章就是《林黛玉别父进京都》了，里面林黛玉和贾母相见时的情景，读了都会让人感到辛酸——我也不例外。还有王熙风的语言艺术，也不得不让我佩服，就像“看她的气派，竟不像老祖宗的外孙女，倒是个嫡亲的孙女”这句话，王熙凤不仅称赞了林黛玉，还称赞了惜春、探春、迎春等人，真是个语言大师啊!
精彩的故事还有很多，我给大家推荐《林黛玉重建桃花社》、《贾宝玉泪洒相思地》、《锦衣卫查抄宁国府》，都很值得大家一看呢!在此，我也希望《红楼梦》能够祖祖孙孙传下去，供后代观看。
红楼梦读书心得总结：篇二
寒假里，老师让我们读两本书。再任选其一，写一篇读后感。我读了一本郑渊洁写的《皮皮鲁保卫叛逆者》，一本四大名著中，曹雪芹写的《红楼梦》。在这两本书里让我感触最多的是《红楼梦》。 《红楼梦》又名《石头记》。里面描写的是林黛玉、贾宝玉和薛宝钗三个人的爱情故事。宝玉和黛玉原本是一对青梅竹马、两小无猜的恋人。但在那个封建制度下，不得不分开。宝玉屈从于所谓的“父母之命，媒妁之言”，娶了薛宝钗。结果却以林黛玉病死，贾宝玉出家，薛宝钗孤独终身而结束了这个爱情悲剧。
其实《红楼梦》并不只是一个爱情悲剧故事。就如曹雪芹在书的卷首所写“满纸荒唐言，一把辛酸泪，都云作者痴，谁解其中味”。它里面还隐藏着许多未解之谜，值得我们去探索。例如书的开始有一个叫“甄士隐”的人，他的真实含意就是：将真事隐瞒的意思。还有一个叫“贾雨村”含意是：假语村言，是借着老百姓的嘴去说，去流传…….
《红楼梦》里隐藏的秘密，读一次是看不出什么的。它需要你去反复的去研读、去探索。如果一下能看懂，那还要“红学家”干嘛呢!
曹雪芹真是厉害，我一定要把《红楼梦》研读下去，把里面的秘密挖掘出来!
红楼梦读书心得总结：篇三
在文学是史上，《红楼梦》被称为我国古代长篇小说中现实主义的高峰，其深远的社会影响并不仅仅在于它高度的思想性，更在于它无与伦比的艺术价值。
《红楼梦》以贾府为中心活动舞台，以贾宝玉与林黛玉的悲剧爱情故事为主要内容，通过对贾、王、史、薛为代表的封建贵族家庭由盛至衰的发展过程及豪华奢侈生活的生动叙述与描写，客观而真实地揭露出封建社会的腐朽与黑暗，并明白无误地预示了其无可挽回的覆亡趋势。
《红楼梦》在艺术上的成就是巨大的，这首先体现在典型形象的塑造上，它探索到人物灵魂的深处，描写了不同人物的精神面貌，塑造出不同的典型。这一大群性格鲜明，有血有肉，真实可信的人物形象，在读者面前展现出一道瑰丽的艺术画廊。在这一人物群中，不仅有大家闺秀，豪门公子如主人公：贾宝玉，林黛玉，薛宝钗，王熙凤等。作者还着力刻画了一个个聪明伶俐，可爱却位卑的丫环、女仆，如晴雯，鸳鸯、紫娟等。不过，我觉得或比较喜欢晴雯。可以说她是丫头里面最出色的一个吧!晴雯原是贾府世仆赖大家买来的，可以说是仆人的仆人，因贾母见她“十分伶俐标致”，于是被像小礼物一样孝敬上来。她“身为下贱”身世可怜到连家乡父母也不记得。但她却开朗倔强，心思纯正健康，不像林黛玉那样抑郁凄苦更不像花袭人那样温婉卑屈。在她身上包含着一种叛逆精神，举个实例她对王夫人、凤姐等高居于她头上，掌握她生死大全的“主子”不屑一顾，还经常以犀利的言语直揭袭人的虚伪。几乎可以说她是大观园中一个最悲惨的牺牲者。只因模样长得有点像林姑娘，就被骂为狐狸精，“四五日水米不曾沾牙，”就打炕上拉下来架出去了，连好些的衣服也不让带走，终于被摧残屈死。
《红楼梦》又是一部充满想象的书，它留给人们太多的奇想、遐想、神话，还来不及好好梳理，因此需要我们的智慧的信息……它使我们猜测，使我们迷惑，使我们进入了另一个世界。于是我们觉悟了：原本世界上有那么多种有待探索和发现的世界。
《红楼梦》更是一部百科全书，而且不仅是封建社会的。几乎是，我们的一切经历经验喜怒哀乐都能从《红楼梦》里找到参照，找到解释，找到依托，也找到心心相印的共振。
《红楼梦》高妙的艺术价值还在于它浸透并散发着浓郁的中国传统文化的底蕴。举个实例诗词歌赋，绘画，音乐，雕刻，建筑等等艺术领域的广泛涉入，和服饰、膳食、酒令，灯谜等等民俗文化的融汇和点缀。这些艺术、民俗在文中的运用，不仅仅是增强细节的真实性，还使文章富于生命力并充满诗情画意。
《红楼梦》不愧是一部永垂不朽的巨作啊!
红楼梦读书心得总结：篇四
这个暑假里，我十分认真地阅读了名著《红楼梦》。我想，红楼梦应该是一个家喻户晓的故事。所以我发表的任何评论和感想都希望大家能够多多指点。
《红楼梦》，又名《石头记》，是清代文学家曹雪芹所著。故事情节十分曲折，主要描写了贾宝玉和林黛玉的凄美爱情故事，反映了那个年代对个性解放和人权平等的要求，闪烁着初步的民主主义精神。《红楼梦》还叙述了荣国府和宁国府由兴盛走向衰败的过程。
虽然有的同学对我说，读《红楼梦》不读死人才怪。但是，我仍然热忠于它，热忠于它动人心弦的故事情节。我爱故事中的主人公，尤其是爱故事中的“凤姐”，――王熙凤。
大家都知道，王熙凤在故事中扮演的是一个反派角色。可是，我仍然喜欢她。这并不因为她美丽的外表，而是因为她的才能。王熙凤是荣国府炙手可热的管家婆，王熙凤凭着她的万人不及的聪明才智和猴一样的敏锐和精灵，征服了贾家上下人的心。王熙凤办事十分泼辣，因此，在贾家十分有威信。
但是，人无完人，这样的精明能干的女子到底也不完美。王熙凤的不贤良和弄权舞弊，也遭到了世人的严厉谴责。但是，事实上，曹雪芹却十分同情这个使人毛骨悚然的“杀人犯”。为什么?这谁也不清楚，也许只有问早已长眠于地下的梦阮了，然而，最后，王熙凤的身体表现出来的心理变态，都是薄命所致。
其实，王熙凤的本性并不坏，她每有恶念，莫不是有人推波助澜，趁热打铁，就只能她孤军奋战，是不会有那么多人冤死的。但是她一有善念却总是事与愿违，徒劳无功。
因此，我同情王熙凤，更热爱这个人!
红楼梦读书心得总结：篇五
一部旷世奇作掀起了一场时代的热潮;一首绝韵的史诗唤醒了一种葬花的美妙。
在这部古典名着中，那顽世不恭痴狂的贾宝玉，心思缜密，似弱柳扶风的林黛玉，热情善良，却又不答心机的薛宝钗，还有那巧舌如簧、最善察言观色的王熙凤，她们都给我留下了深刻的印象。
一出生就被寄予厚望的贾宝玉，此生却不爱“江山”爱“美人”，那种古怪的性情似好非好，似坏又非坏。他视功名如粪土，有着文人的洒脱与个性，却始终离不开世俗的牵绊，这还真是个碌碌庸庸、无所作为之辈。
而那自幼丧母，家道中落的孤女林黛玉，更是命运坎坷。不仅体弱多病还多愁善感，最后竟因心爱之人与她人成亲而在病榻惨死。黛玉虽才华横溢，但封建社会却阻了她才华的施展，竟让她这身好文采随棺而去。
从最初的无限风光到后来的吐血而亡，凤姐的这一生可真是大起大落。当初她百般算计，借丫鬟秋桐和大观园众多丫鬟之口——借刀杀人，将那贾琏私自取进门的尤二姐致于死地;而现如今，凤姐却因银钱不周，无法为贾母操办风光丧事而遭众人嫌弃、责骂，最终心怀怨恨，吐血而亡。这还真是一报还一报，前日她借众人之口杀死尤二姐，今日她也死在了这难堵的悠悠之口中。
薛宝钗的为人着实让人着摸不透。她看似单纯无害，却是个颇具心机的人。从那“金玉良缘”的开始，就注定了她和宝玉的命运。宝钗不像黛玉那样，只知道哭，她的秉性倒和凤姐有些相像——都是善于迎合贾母心意的人，但她却不和凤姐一样刁钻泼辣。因此，薛宝钗的性子是大观园众姐妹中最奇怪的了。
贾母的丫鬟她都各有各的个性。先说袭人，她本就合王夫人心意，又是宝玉房中的贴身丫鬟，虽有时颇俱善心，但心到底在宝玉身上。在当得知宝玉要娶宝钗时，处处打着自己的小算盘，想着宝钗总比黛玉好相处，但又怕宝玉对黛玉念念不忘，宝玉要是因此有个闪失，自己也落不着个好处。
而丫鬟晴雯却是当时封建社会女子中罕见的人物。她虽有丫鬟的命，但却性情刚烈，不肯讨好巴结主子，直来直去。晴雯若生在世族大家庭里，必当是一代女中豪杰。
《红楼梦》借贾府的兴势衰败来印证那即将走向穷途末路的封建王朝的命运。这部数百年前的传世经典，影响着一代又一代的学子们，他们用不一样的眼光来品读这部让人为之动容的巨作。
《红楼梦》读后心得 篇4
金陵十二钗中林黛玉和薛宝钗可谓是大放异彩的二人了，但最后也都是以悲剧收尾。从“金陵十二钗”正册的头一首诗开始就注定了林黛玉、薛宝钗的悲惨命运。“玉带林中挂”预示了林黛玉孑然一生，孤单飘零，“金簪雪里埋”注定了薛宝钗一辈子葬送在封建社会中，不得其所。
一个是潇湘无暇，一个是蘅芜仙葩。
在人们眼中，林黛玉是一个这样的人：两湾似蹙非蹙眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病，泪光点点，娇喘微微，娴静似皎花照水，行动如弱柳扶风，心较比干多一窍，病如西子胜三分。弱女子，病美人，可怜可爱。而薛宝钗“头上挽着漆黑有光的髻儿，蜜合色棉袄，玫瑰紫二色金银鼠比肩褂，葱黄绫棉裙，一色半新不旧，看去不觉奢华。唇不点而红，眉不画而翠，面若银盆，眼如水杏，安分随时，自守云拙。标准贤妻良母的形象，是大家闺秀，气态不凡，更是封建社会中男性的择偶标准。也许因为如此，令后来贾母更喜欢宝钗而非黛玉。黛玉像个瓷娃娃，让整个贾府疼着、惜着;宝钗就像一个翡翠，高贵得体，她的雍容华贵、细心聪明能为贾家撑起半边天。论外貌两人都是绝世佳人，但论气质，则黛玉活出真性情孤高自傲。宝叙则处世圆滑，言行举止顾全大局。在封建社会中，无疑宝钗的性子更胜一筹。
一个芙蓉傲岸，一个牡丹雍容。
芙蓉没有艳丽的色彩，没有扑鼻的芳香，那般的清高，那般的孤傲。牡丹则是富贵的象征。自李唐来世人盛爱牡丹，牡丹的华丽吸引了所有人的目光，富贵人家都爱上了这群芳之首——牡丹。黛玉如芙蓉，宝钗如牡丹，是再适合不过了。看《红楼梦》的人皆知，林黛玉说话只随性子，不管别人爱听不爱听，想说什么就说什么，不容他人说一点不是，动不动就闹得梨花带雨。相比之下，宝钗为人随和，稳重和平，就像王夫人逼死金钏儿一事上，宝钗不仅为王夫人解托，还想出了用财物打发金钏儿家人一法子，宝钗将她圆滑的处事手段展露无遗，平时对待下人也是松紧有度，既不过亲也不过疏，事不关己，明哲保身。她们一个观看人情世道，春月秋风，一个却只生活在自己的世界里。
《红楼梦》读后心得 篇5
《红楼梦》这本书以林黛玉和贾宝玉凄美的爱情故事为主线，讲述了：贾、史、王、薛四个家族从兴旺到衰败的过程。
放下这本名著，我沉思许久，我随着主人公的喜而喜，随着主人公的悲而悲，下面就让我来说说读后的感受吧!
走进熙熙攘攘的大观园，一个个形形色色的人物展现在我的眼前：有慈祥的贾母;刀子嘴豆腐心的凤姐;直性率真地宝玉;多愁善感的林黛玉。其中让我记忆最深刻、最难忘的，就要属林黛玉、史湘云、惜春和晴雯了。下面让我一一介绍一下吧!
“天下掉下个林妹妹”，这个“心比比干多一窍，病如西子胜三分”的女孩总是让我悄然泪下。她多愁善感，无论是悲欢离合还是草木枯荣，都会让她泪如雨下。她同时也是一个情感丰富的女孩。她不愿看花儿随风飘零，就给它们建造了一个花冢，让它们有了自己的家。
史湘云却恰恰和林黛玉相反。她是一个心直口快、乐观大方的女孩。虽然她只是贾母的远堂亲戚，很少来贾府，却和大家玩得那么开心，没有一点陌生的感觉。不仅仅如此，她还在诗社中勇敢地提出自己的想法。她的诗也是非常乐观的。
惜春是贾府的第四个姑娘。她性格温柔、随和。有一次，贾母要惜春将整个大观园给刘姥姥。要知道画整个庞大的观园要画差不多一年。可惜春还是微笑着点头答应下来，经过她的不懈努力，终于将整个大观园画了下来。我想：要是我，早就不耐烦了!没错，惜春不仅有着温柔的性格，还有着惊人的毅力。
一提起晴雯，很多人读后不理解地问：“这个不值一提的小丫头你为什么喜欢她呀?”我觉得晴雯是最有反抗能力的丫头。她敢爱敢恨。在抄捡大观园中其它的丫头都逆来顺受，只有她站起来反抗。虽然晴雯被赶了出去最后洒泪告别，但她永远活在我的心中。她使我明白了：做一天狮子也比做一辈子的绵羊强这个道理。晴雯你虽然是个丫头，但是在我心中是最勇敢的姑娘!
《红楼梦》真不愧是我国古典小说的顶峰。那形形色色的人物特征，引人入神的情节，我相信每一个读过它的人，都会像我一样陶醉其中，爱不释手!
《红楼梦》读后心得 篇6
我今天要给大家推荐的书是《红楼梦》，《红楼梦》是出自于四大名著之一，《红楼梦》是清代的曹雪芹写的。里面的人物有：林黛玉、贾宝玉、刘姥姥、凤姐、紫鹃、贾政、王夫人等等……
第一章写的是林黛玉辞父进京，写的是林黛玉是姑苏人，爸爸林如海是御史，夫人是荣国府的千金小姐。却不幸早年去世，黛玉因过于悲痛，林如海决定把林黛玉送到外祖母那，第二天荣国府的人派船员去接黛玉。林黛玉恋恋不舍的上了船离别了父亲，林黛玉到了荣国府，外祖母和黛玉两人就悲痛起来。众人看到立马去劝，外祖母带林黛玉引见了两个舅母和珠嫂子。晚饭到了，黛玉看大家吃饭的样子和她们哪里不一样，就看着做呢。这样才让我知道了，凤姐协理宁国府、撕扇子宝玉欢笑、紫鹃有意试宝玉、刘姥姥逛大观园、黛玉焚稿等等……
这里面我最喜欢的是第六章的刘姥姥逛大观园，是因为这章里面刘姥姥说的每一句话和每一个动作都很好笑。
这个故事告诉我们一个大道理，就是做人要忠诚，阅读下载是一把通灵的钥匙，是要你愿意，他就会打开大门。
《红楼梦》读后心得 篇7
这也不能全怪贾赦，因为封建社会中男人可以三妻四妾，而女人就应从一而终，这个问题令人费解。古代女性，似乎很少说“不”，她们的一生几乎惟命是从，简直是一架酷似雕像又毫无反抗能力和斗争意识的人肉机器，然而鸳鸯却不想步这种女人的后尘，她懂得反抗，作出反抗，这是正确的独树一帜。
《红楼梦》读到现在，我忽然发现了一个平儿，尽管没有国色天资，又不善吟诗作画，但是她的无怨无悔却令人感动。
平儿是贾琏的小妾，既要服侍凤姐，又要照顾贾琏，有时候还要打理一些事情，当当跑腿儿，几乎没有个人空间，平儿人如其名，平平凡凡，可是大观园中这样的人并不多。
“物以稀为贵”，或许这不是平儿讨人喜欢的理由，一个女孩子，被唤作是“老爷房里的”，每天又在差遣和服侍中度过，这容易吗?贾琏是怕老婆的，但平儿不能让贾琏在自己面前失去尊严，也不能大骂凤姐不懂贤淑，站在天平的两端，一样的为难，唯一的答案，做一个人好难。
