教官个人工作计划

教官个人工作计划二十二篇。

为了节省时间提高工作效率，让我们工作不费力，我们需要尽快明确好我们的下一个工作目标了。工作计划，顾名思义就是对需要完成的工作做出的有效安排。如何书写一份良好的工作计划？下面，我们为你推荐了教官个人工作计划二十二篇，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

教官个人工作计划 篇1

作为一位学校教官，我的责任是指导和培养学生，助他们成为有道德、有学识和有作为的人。我被委任为学校教官，我将以高度的责任感和热情，制定并履行我的工作计划，为学生的全面发展做出贡献。

一、建立亲近师生关系的计划

1. 定期的班会：每周组织班级班会，设置畅所欲言的环节，让学生有机会分享想法和困惑，促进师生之间的沟通和理解。

2. 积极参与学生的生活：关注学生的课外活动，了解他们的兴趣爱好和家庭情况，与他们建立真诚的师生关系。

二、制定优质课程的计划

1. 研究教材并增加教学资源：认真研读教材，了解知识点的深入和广度，及时收集相关的教学资源和案例，使课程富有吸引力和互动性。

2. 创新教学方法：使用不同的教学方法，例如讲解、讨论、展示等，以满足不同学生的学习需求，提高他们的学习能力。

三、关注学生的个性发展的计划

1. 学生社团指导：鼓励学生参与社团活动，提供指导和支持，帮助他们发现和培养自己的兴趣特长，并取得进步。

2. 个性化辅导：结合学生的个性和学习情况，制定个性化的辅导计划，帮助他们克服学习上的困难。

四、组织丰富多彩的校园活动的计划

1. 每学期的主题活动：组织形式多样的主题活动，如诗歌朗诵比赛、才艺展示等，培养学生的多元智能和综合素质。

2. 实践活动：组织实践活动，如实地考察、实验课等，让学生亲身体验并将课堂知识应用到实际生活中。

五、培养学生的领导能力的计划

1. 学生干部培养：鼓励学生参与学生会、班委会等学生组织，并提供培训和指导，帮助他们提高领导能力和团队合作能力。

2. 课内外项目指导：鼓励学生参与各种课内外项目，如科技竞赛、文化活动等，提供指导和支持，培养他们的组织能力和团队合作精神。

六、与家长保持有效沟通的计划

1. 家校合作会议：每学期组织家校合作会议，邀请家长参与，就学生的学习情况和发展计划进行沟通和交流，共同关注学生的成长。

2. 家长互动平台：建立家长互动平台，定期发布学校和班级的通知和信息，鼓励家长积极参与学校的各项活动和学生的学习。

作为学校教官，我的工作计划旨在关注学生的全面发展，通过建立亲近师生关系、制定优质课程、关注学生个性发展、组织丰富多彩的校园活动、培养学生领导能力和与家长保持有效沟通等方面的工作，为学生的成长提供全方位的支持和引导。我将全力以赴履行我的工作职责，努力成为学生成长道路上的好朋友和良师益友。

教官个人工作计划 篇2

作为一名驻校教官，我将尽全力为学校和学生提供全方位的支持和服务。我的工作计划旨在促进学生的全面发展，激发他们的学习兴趣和潜能，帮助他们建立良好的品德和价值观，同时为学校的教育事业做出贡献。

我将致力于学生的学习指导和教育辅导。作为驻校教官，我将与其他教师紧密合作，参与课程设计和教学活动。我将积极参与教室的教学工作，提供专业知识和指导，并与学生建立亲密的师生关系。我将关注每个学生的学习需求，采取个性化的教育方法，帮助他们克服学习障碍，达到他们的最佳潜能。

我将关注学生的综合素质培养。学生的发展不仅仅局限于学术成绩，还包括他们的品德、领导力和自我管理能力等方面。我将组织和参与各种形式的课外活动，如学生社团、运动队和文化活动等，帮助学生发展兴趣爱好、提高团队合作能力，并培养他们的领导潜质。我将为学生提供咨询和指导，帮助他们解决困难和问题，并通过定期的个人谈话和辅导项目，关注他们的心理健康。

我将积极参与学校的管理和组织工作。我将与学校领导和教职员工合作，共同制定教育策略和计划。我将参与课程评估和教学质量监控，提供专业意见和建议，为学校的发展做出贡献。我还将积极参与家校互动，与家长保持紧密联系，了解学生在家庭和社会环境中的情况，共同关注学生的成长和发展。

在工作计划中，我还将注重个人专业素养的提升。我将参加各种培训和学术研讨会，持续学习最新的教育理论和方法。我将通过教育教学实践和研究项目，锻炼和提高自己的教育能力和创新能力。我将积极参与校际教学交流和合作，拓宽自己的教育视野，为学校和学生带来更多的教育资源。

小编认为，我的驻校教官工作计划旨在为学校和学生提供全方位的支持和服务。我将致力于学生的学习指导和教育辅导，关注学生的综合素质培养，积极参与学校的管理和组织工作，并不断提升个人专业素养。我相信通过我的努力和付出，能够为学校和学生的发展做出积极的贡献。

教官个人工作计划 篇3

教官个人工作计划是教官在新的学年开始前，根据学校的要求及其个人的实际情况，制定的一份工作计划，旨在帮助教官更好地完成教学工作、确保学生能够得到更好的教育。

为了更好地展开教学工作，教官可在以下几个方面进行具体的安排及计划：

1.认真备课

教官可以通过多阅读教材及课外书籍，查找网络资源，了解最新的教学方法及资料，来做好课前准备工作，确保课堂教学顺利进行。教官可以在自己的计划中留下备课时间，准备课件，收集教学资料，创新教学方式，提高教学质量。

2.注重学生个体差异

在教学过程中，教官可以关注学生的个体差异，增加与学生的互动，开展多样化的课堂教学活动，使每个学生都能够得到有效的学习帮助。教官可以制定小组活动、讨论环节、实验课、科技创新实践及校外实习等，让学生在多种课程背景下获取不同的学习经验及实践机会。

3.密切与家长的联系

教官可以通过家长会、微信、QQ等多种联络方式，与家长建立良好的沟通桥梁，让家长了解自己孩子在学校的情况及表现，及时发现孩子的问题，在课后与家长进行积极的沟通及交流。教官可以在议程中预留家长沟通时间，并针对家长的反馈意见进行调整与改进。

4.关注学校大型活动

学校每学期都会开展一些大型的活动，如运动会、文艺晚会和校园开放日，教官可以参与或主导这些活动，营造舒适的教育环境，帮助学校设定形象，并对学生与家长建立更深入的联系。

5.自我成长与提高

教官可以通过自我学习或参加进修班，提高自身的教学水平、专业技能及个人修养，努力在教学过程中主动探索，增强在职教育的满足感。教官可以在计划中设置自我提高时间，寻找新思路和新方法，通过多个角度和视野提升自己的综合能力。

教官个人工作计划是教学工作中的一份重要计划，它代表着教师在不断完善和改进自己的能力需求，并通过计划上不断的突破、转型和提升，破除了许多教学过程中的一些障碍，使自己职业道路上得以更为平稳、有序和成功的发展。

教官个人工作计划 篇4

教官是学校中起着重要作用的教育工作者。他们肩负着培养学生综合素质和培养学生纪律修养的重要责任。为了更好地履行这一使命，教官需要制定详细、具体和生动的工作计划。本文将详细描述一份1000字以上的学校教官工作计划。

一、学生管理方面

教官的工作之一就是学生管理。学生管理是教官工作的基础，也是对学生全面关爱的体现。为了有效管理学生，教官可以采取以下措施：

1. 每月召开班会：教官每月召开班会，与学生进行面对面交流。在班会中，教官可以了解学生的学习和生活状况，帮助学生解决遇到的问题，激励他们在学习上努力拼搏。

2. 制定学生考勤制度：教官需要建立学生考勤制度，加强对学生的出勤管理。定期检查学生的签到记录，并与其家长进行沟通，及时解决出勤问题。

3. 关注学生心理健康：教官需关注学生的心理健康问题，定期开展心理辅导活动。通过开展心理测评、谈心交流等活动，及时发现学生的心理问题并提供专业帮助。

4. 组织学生活动：教官可以组织学生参加各类活动，如文体比赛、社会实践等。这些活动既可以增加学生的社交经验，又可以锻炼他们的组织能力和团队合作精神。

二、课程管理方面

除了学生管理，教官还需要负责课程管理工作。课程管理是保障学生学习质量的重要环节。以下是具体措施：

1. 制定课程计划：教官每学期开始前要制定详细的课程计划，确保教学进程的合理有序。课程计划应明确每堂课的教学目标和内容，以及所需的教材和资源。

2. 严格教学管理：教官要组织教学活动，确保课堂秩序良好。他们需要制定纪律规范，监督学生的学习态度和品行举止，保证课堂教学质量。

3. 个别辅导：教官要关注每位学生的学习情况，及时发现学习困难。针对学生个别差异，提供专门辅导，帮助他们克服学习障碍。

4. 教学资源建设：教官要积极参与教学资源建设，更新教学内容和教具设备。他们需要定期研究教学方法和教材，提高自身的专业素养，以便更好地指导学生。

三、素质教育方面

除了学生和课程管理，教官还要负责开展素质教育工作。素质教育是学校教育的一项重要任务，是教官工作中的重点。以下是具体措施：

1. 举办主题教育活动：教官可以组织校内外的主题教育活动，如讲座、座谈会等。通过这些活动，培养学生的创新能力、社会责任感和团队意识。

2. 开展社会实践：教官可以组织学生参加社会实践活动，拓宽学生的视野和见识。通过实践活动，学生可以了解社会的运作和自身的定位，提高综合素质。

3. 培养学生领导能力：教官要关注学生的领导潜能，并提供相关培训和机会。通过组织学生会选举、班干部培养等活动，培养学生的领导能力和组织能力。

4. 健康教育：教官要开展健康教育，引导学生养成健康的生活方式。他们可以组织定期的体检，开展营养知识讲座和体育锻炼等活动，促进学生身心健康发展。

一份详细、具体和生动的学校教官工作计划，应该包括学生管理、课程管理和素质教育三个方面的工作内容。教官通过精心制定的工作计划，可以更好地履行自己的教育责任，为学生创造一个良好的学习和成长环境。

教官个人工作计划 篇5

作为一名驻校教官，我深知肩负的责任和使命，我将以饱满的激情和扎实的工作作风，为学校的教育事业做出积极贡献。下面是我为期一年的工作计划的具体安排。

一、加强军事素质培养

作为驻校教官，首要任务是帮助学生们提升军事素质。我将定期组织军事训练活动，包括体能训练、格斗术和枪支操纵等方面的训练，以培养学生的身体素质和应对危机的能力。同时，我还将组织军事理论比赛和实践演练，让学生们在真实场景中学习和应用军事知识。

二、开展爱国主义教育

作为一名驻校教官，我将积极组织开展爱国主义教育活动，以培养学生的爱国情怀。我将邀请退伍军人来校进行军事专题讲座，分享自己的军旅经历和家国情怀，激发学生的爱国情感。我还将组织学生参观军事博物馆和纪念馆，让他们深入了解我国近代历史和英雄先烈的事迹。

三、参与学生管理工作

除了军事训练和教育外，作为驻校教官，我还将积极参与学生管理工作。我将与班主任紧密配合，了解学生的思想动态和学业情况，及时给予关心和帮助。在学生问题较多的班级，我将亲自开展心理教育和指导，解决他们的困惑和烦恼，帮助他们树立正确的人生观和价值观。

四、开展安全教育

安全教育是学校教育工作的重要组成部分。作为驻校教官，我将组织开展各类安全教育活动，包括消防安全、交通安全和网络安全等方面的教育。我将邀请专业人士来校进行安全知识讲座，并组织学生参加模拟演练，提升他们的安全意识和自救能力。我还将与学校保卫处密切合作，共同维护校园的安全稳定。

五、培养学生的领导能力

作为一名驻校教官，我将积极培养学生的领导能力。我将组织学生参加学校的学生干部选拔，引导他们了解并担任班级干部职务。同时，我还将组织学生参加学校的各类活动，让他们充分发挥自己的才能和潜力。我将给予他们充分的支持和指导，帮助他们成长为优秀的校园领袖。

六、加强与家长的沟通

作为驻校教官，我将与家长保持密切联系，及时了解他们对学生教育的关注和期望。我将定期与家长开展面对面的座谈会，倾听他们的意见和建议，并将相关情况反馈给学校领导和班主任。我将积极与家委会开展合作，共同营造良好的教育环境，实现学校、家庭和社会的良好互动。

以上就是我作为驻校教官一年的工作计划。我将全身心地投入工作，努力为学校的教育事业做出自己的贡献。我相信，在学校领导和班主任的大力支持下，在家长和学生的积极配合下，一定能够取得良好的工作成绩，共同为学校的发展做出更大的贡献。

教官个人工作计划 篇6

作为一名教官，我的工作关系到学生的学习和成长，所以我的工作计划应该是详细、具体、生动的。这样能够帮助我更好地规划自己的工作，达到更好的教育效果。因此，我制定了自己的教官个人工作计划，以此为指导，为学生提供更好的教育服务。

第一部分：教学计划

首先，我的教学计划应该是以学生为中心的。因此，我将始终关注学生的需求和特点，为他们制定教学计划。在每个学期的开始，我会与学生和家长共同确定教学目标和计划，并在每周结束后与学生进行评估和反思，以便及时做出调整和改进。此外，在教学过程中，我将注重学生的互动和反馈，并制定相应的教学方案，以确保每位学生都能够得到最大程度的学习收益，达到知识的掌握和应用能力的提高。

第二部分：个人成长计划

除了注重学生的学习，我也明确了自己的个人成长计划。首先，我会不断学习教育理论和实践，掌握新的教学方法和技能，以更好地满足不同学生的需求。其次，我将参与学科研究和交流活动，了解最新的教育趋势和发展，优化自己的教学理念和方法。此外，我还会参加各种专业培训，提高自己的教育水平和职业技能，实现自我进步和提升。

第三部分：活动计划

除了教学和个人成长，我也注重学科外的活动计划，为学生提供更多的学习和发展机会。这些活动包括学生社团、科技展示、公益活动和文化交流等，旨在让学生全方位地展示自己，促进他们的综合素质和能力发展。同时，这些活动也会帮助学生建立良好的人际关系和团队意识，培养他们的社交能力和领导才能。

结语：

作为一名教官，我的个人工作计划是以学生为中心的，旨在提供全面、细致、富有活力的教育服务。通过认真的教学、积极的个人成长和丰富的活动计划，我相信能够帮助学生取得更好的学习成绩和发展。同时，我也将不断反思和调整自己的工作计划，以保证最好的教育效果和最大的学生收益。

教官个人工作计划 篇7

作为一名教官，负责培养和指导学生的工作是重要而充满挑战的。为了有效地履行岗位职责，制定一份详细具体且生动的工作计划是必要的。本文将详细阐述一份1000字以上的做教官工作计划。

第一部分：目标设定

作为教官，我的目标是成为学生学习和成长的引导者。我希望通过我的工作，激发学生的学习兴趣，提高他们的学业成绩，并培养他们的社交能力和领导能力。我希望成为学生信赖的人，给予他们支持和帮助，帮助他们建立良好的学习习惯，充分发挥他们的潜力。

第二部分：教学计划

1. 设计有趣且具有挑战性的课程：我将以学生的兴趣为出发点，结合课程大纲和教材，设计生动有趣的教学内容。我将采用多种教学方法，如讲解、示范、讨论和实践，以激发学生的学习兴趣和积极性。

2. 个体化学习支持：我将关注每个学生的学习情况和需求，制定个性化的学习计划和目标。我会与学生和他们的家长保持密切的沟通，了解他们的学习进展和困惑，提供及时的帮助和支持。

3. 注重学生的学习技能和学习方法：我将教授学生有效的学习技巧和学习方法，如阅读技巧、记忆方法和总结归纳等。我将帮助学生养成良好的学习习惯，并培养他们的自主学习能力和解决问题的能力。

4. 激励学生：我将充分肯定学生的努力，并鼓励他们在学习中追求更高的目标。我将设立奖励机制，激励学生积极参与课堂活动和完成学习任务。我还将组织一些精彩的课外活动，如实地考察和学术比赛，以提升学生的学习体验和成就感。

第三部分：学生发展计划

1. 培养学生的社交能力和合作精神：我将鼓励学生积极参与班级和学校的各种活动，如社团、竞赛和义工活动。我将组织合作项目和小组讨论，培养学生的合作意识和团队精神。

2. 提供职业规划指导：我将帮助学生了解不同的职业选择，探索自己的兴趣和能力。我将举办职业讲座和实践活动，邀请行业专家和成功人士分享他们的经验和见解。

3. 培养领导能力：我将鼓励学生参加学生会、班干部和团体组织，提供领导岗位的机会。我将组织领导力培训和团队建设活动，帮助学生培养领导能力和团队协作精神。

第四部分：自我提升计划

1. 继续学习和专业发展：我将积极参加教育培训课程和教学研讨会，不断更新自己的教学理念和教学方法。我将加强对新教育政策和课程改革的了解，提高自己的专业素养和教学技能。

2. 与同事合作和交流：我将与其他教官和同事建立良好的合作关系，互相学习和交流教学经验。我将参加教研活动和教学评估，提高自己的教学水平。

3. 反思和改进：我将定期对自己的教学工作进行反思和评估，发现问题和不足，并及时进行改进。我将请教学生和家长的意见和建议，以不断提高自己的教育教学质量。

通过制定这份详细具体且生动的做教官工作计划，我希望能够更好地履行我的职责，促进学生的全面发展和成长。我将努力营造积极向上的学习氛围，激发学生的学习兴趣和动力。同时，我也将不断提升自己的教学水平和专业素养，成为学生信赖的良师益友。

教官个人工作计划 篇8

作为一名教官，我深知自己的职责和使命，我要教导学生掌握知识，塑造良好的品德，成为有用之才。因此，我积极思考、精心计划，制定了个人工作计划，以确保自己的教学质量和效率。

一、开展教学研究

作为一名教育工作者，必须始终保持探索求学的热情。我将根据需求，针对所任教的课程进行相关研究，提高自己的教学水平和能力，为学生提供更加全面的学习资源。

二、制定教学计划

在根据课程特点，结合学情分析的基础上，我将制定出适合不同级别学生的教学计划，结合教材设定目标和教学重点，安排合理的教学时间和内容。

三、保证教学质量

在教学过程中，我将主动了解学生的学习情况，根据学生的不同需求进行个性化的教学，并及时给予反馈和建议，努力保证教学质量。

四、活跃课堂氛围

在教学中，我将采用多种方法，如案例分析、班级讨论、小组合作等，活跃课堂氛围，激发学生的学习热情和积极性，让学习成为一种快乐。

五、培养学生综合素质

除了专业知识，我还将从学生的品德、人际交往、语言表达等方面入手，对学生进行综合素质培养，培养他们独立思考的能力、合作意识和职业素养，使学生成为具备国际视野和综合素质的高素质人才。

六、营造和谐班级氛围

在班级管理方面，我将建立民主、和谐、宽松、积极向上的班级氛围，采用多种方式开展班级建设工作，在班级课外活动、社交礼仪培训、班级团队融合等方面做出示范，引导学生向上向善，努力营造一个和谐的班级氛围。

七、积极参与工作

作为一名团队成员，我将积极参与学校各种活动和会议，完成各项值班和任务，配合学校的各项工作，为学校的发展做出贡献。

八、注重自身素质提升

作为教育工作者，我深感自身的素质和能力对学生的影响非常大，因此，我将注重自身素质的提升，不断学习新的知识和技能，增强综合素质和专业水平，提高自己的教学能力。

总之，作为一名教育工作者，我们的工作和使命是至高无上的。我将始终把学生的学习和成长放在首位，坚持教书育人的使命，不断努力，迎接教育挑战，为创造一个更加美好的教育环境而奋斗。

教官个人工作计划 篇9

做教官是一项重要而充满挑战的工作。作为教官，需要有系统的计划，以确保能够高效地管理学生、传授知识和培养学生的能力。本文将详细介绍如何制定一份细致、具体且生动的教官工作计划。

一、明确目标和任务

作为教官，首先需要明确自己的目标和任务。这些目标和任务可能涉及培养学生的学术能力、改善学生的行为习惯、提高学生的自信心等。根据这些目标和任务，可以将教官工作计划划分为以下几个方面。

1. 学术培养计划：制定一套严格的学习计划，确保每位学生都能在学术上有所突破。为了实现这个目标，可以制定每日学习计划、布置作业和评估学生的学习成果。

2. 行为管理计划：定义学生行为规范，明确处分和奖励制度。需要了解学生的性格、兴趣和需求，并与他们建立良好的关系，以便更好地管理和引导他们的行为。

3. 心理关怀计划：关注学生的心理健康，制定一系列的心理关怀计划。例如，组织座谈会、与学生进行个别谈话、提供心理咨询等。这能够更好地帮助学生面对困难，提高他们的自尊心和自信心。

二、制定详细计划

1. 定期目标评估：定期评估学生的学术表现和行为习惯，发现问题和改进方向。通过与学生和其他教育工作者的讨论，明确问题的原因，并制定解决方案。

2. 设立小组活动：通过小组活动，培养学生的合作和沟通能力。每周安排一至两次小组讨论课，鼓励学生分享自己的意见和想法。同时，可以引入一些团队协作项目，提高学生的团队意识和解决问题的能力。

3. 制定个别教育计划：对于一些学术能力低或行为偏差的学生，需要制定个别教育计划，提供针对性的指导和辅导。这样能够更好地满足学生的需求，促进他们的全面发展。

4. 家校合作计划：与学生的家长保持沟通，制定家校合作计划。定期开展家长会议，向家长传达学生的学术成就和行为习惯，并介绍教导学生的策略。通过与家长的合作，可以更好地理解学生的背景和家庭环境，并提供学习和成长的支持。

5. 提供激励机制：为了激励学生积极投入学习和活动，需要制定一些激励机制。例如，设立学习与积极表现关联的奖励系统，表彰学生的优秀表现，并设置奖品或活动以鼓励他们的参与。

三、实施和评估计划

制定计划只是一个起点，实施和评估计划同样重要。在实施计划时，需要具备以下几个能力。

1. 组织能力：合理安排时间、资源和人员，确保计划的顺利进行。需要了解学校的资源分配情况，包括教室、教具和人力等，以便更好地开展各项活动。

2. 沟通能力：与学生、家长和其他教育工作者保持良好的沟通。提供积极的反馈和指导，及时调整计划。通过与他人的合作与交流，可以发现问题和改进方案。

3. 评估能力：制定有效的评估方法，定期对计划进行评估。可以通过学生的学业成绩、行为规范的改善以及学生、家长和同事的反馈来评估计划的有效性。

作为教官，制定一份细致、具体且生动的工作计划对于的工作至关重要。通过明确目标和任务，并制定详细计划，可以更好地管理学生、传授知识和培养学生的能力。通过实施和评估计划，可以不断完善和改进自己的工作，并为学生的成长与发展提供更好的支持。

教官个人工作计划 篇10

一、引言

在人生的道路上，每个人都需要为自己制定一份人生规划，这样才能更好地达成自己的目标，实现自己的理想。对于教育工作者而言，为自己制定一份个人工作计划更是必不可少的。

本文就教官个人工作计划进行详细的阐述，力求生动具体，并对教官个人工作计划的前景和实施过程进行探讨。

二、教官个人工作计划的意义

教育工作者是一支非常重要的队伍，他们肩负着培养和教育下一代任务。在如此重要的职业中，制定个人工作计划对于教官的职业生涯显得尤为重要。教官个人工作计划有以下几个意义：

1.帮助教官理清工作思路

教育工作者的工作如同一条长河，他们需要在其中穿梭前进。在这个过程中，教官会遇到各种各样的问题和挑战。一个良好的个人工作计划可以帮助教官更好地理清工作思路，明确工作任务。

2.协助教官规划职业前景

教官的职业生涯离不开规划，制定个人工作计划对教官的职业规划有着重要的帮助。通过个人工作计划，教官可以找到自己的职业定位，拓宽职业发展道路。

3.助力教官实现职业理想

每个教育工作者都有自己的职业理想和追求。制定个人工作计划可以帮助教官更加清晰地了解自己的职业目标，进而为实现职业理想制定出可行的计划。

三、教官个人工作计划的内容

教官个人工作计划是教育工作者的“职业地图”，它需要详细并贴切地呈现教官的职业生涯轨迹。一个典型的教官个人工作计划应包括以下内容：

1.职业发展目标

教官个人工作计划的第一项内容就是职业发展目标。这是整个计划的核心，也是教官个人工作计划所要解决的问题的起点。通过明确自己的职业发展目标，教官才能做好后续的规划。

2.职业规划方案

教育工作者的职业规划需要具有清晰的目标，明确的具体措施和可行的时间表。在教官个人工作计划中，需要明确自己的职业规划方案。这包括几年内的工作计划、教育培训计划、社会实践计划等。

3.职业技能提升计划

教育工作者需要具备丰富的职业技能，才能更好地为学生服务。在教官个人工作计划中，需要明确提升自己的职业技能的计划和目标。如加强教育理念的体系化培训、提高智能、素质、信息和心理的全面素养等。

4.工作实现措施

在教官个人工作计划中，需要详细说明实现自己的职业规划和职业技能提升计划的具体措施。这包括调整工作计划、优化学习方法、加强管理能力等。

四、教官个人工作计划的实施过程

制定出教官个人工作计划是一回事，要想真正实现自己的职业目标又是另外一回事。教官个人工作计划的实施过程中，需要注意以下几点：

1.行动落实

个人工作计划必须与行动相结合，通过具体实践来落实各项计划。教育工作者需要以确立的职业目标及规划方案为依托，整合各种资源，走出一条自己的职业发展之路。

2.不断完善

教官个人工作计划并不是一开始就是100%正确且能完全实现的，其需要不断的完善和调整。制定个人工作计划不只是一个静态的过程，更是一个动态的过程，随着工作的变化和实践的反馈，必须不断加以完善和更新。

3.与目标持续对齐

向前推进，不应忘记出发的目标。教官个人工作计划的核心在于职业目标的实现。教育工作者是在实现职业规划的过程中成长的，职业目标的实现需要不断地主动思考、不断反思自己，因此始终保持对着目标的前行是成功的关键要素之一。

五、教官个人工作计划的前景

随着社会的不断发展和学生的需求不断增加，教育工作者的作用越来越重要，因此制定个人工作计划愈发显得必要。教官个人工作计划在未来的发展中，将逐渐成为一个趋势，其前景可谓光明。

随着新时代的阶级出现，教育教学工作将要面临新的改变。教官个人工作计划将为教育事业的高质量发展和教师队伍持续发展注入强大动力。教官个人工作计划也因此将持续具有重要的意义。

六、结论

教育工作者始终肩负着重要的职责，需要通过精心的策划和周密的实施来实现自己的职业目标。教官个人工作计划为教育工作者提供了一个清晰的职业发展方向，有利于增强教育工作者的发展意识和执行力。伴随教育事业的发展，教官个人工作计划的作用也必将不断加强。

教官个人工作计划 篇11

作为学校教官，我们肩负着教育和引导学生成长的责任。为了更好地履行这一职责，我们需要制定一个详细具体且生动的工作计划。本文将以每学年为单位，总结教官的工作计划。

第一部分：开学前准备

每个学年开始之前，作为学校教官，我们需要完成一系列的工作。我们将着重准备入学指导课程，包括学校规章制度、基本礼仪、交通安全等内容。同时，我们还需要关注新生融入学校生活的问题，为他们准备迎新活动和社交交流机会。我们还需要审核宿舍分配、培训值班团队，确保学生有一个安全舒适的学习环境。

第二部分：学期内教育管理

随着学年开始，我们将全力投入到教育管理的工作中。我们将通过组织主题班会、学生座谈会等形式，与学生们进行深入的交流，了解他们的学习和生活情况，提供适当的帮助和指导。同时，我们还会牵头组织各类教育活动，包括社会调研、志愿者工作、文化旅行等，拓宽学生的视野，培养他们的认知能力和社会责任感。

第三部分：学生发展辅导

学生的全面发展是我们教官工作的核心目标。为此，我们将制定个别辅导计划，根据学生的不同特点和需求，给予个性化的辅导和关心。我们会主动与学生交流，了解他们的学习困惑和心理压力，为他们提供合适的学业指导和心理辅导。我们还会密切关注学生的兴趣爱好和特长，组织相关培训和比赛，帮助他们培养特长和展示自我。

第四部分：团队建设

作为教官团队的一员，我们还需要进行团队建设和维护。我们将定期组织团队会议，共同制定工作目标和计划，并及时总结和评估工作成效。同时，我们也将关注团队成员的职业发展和培训需求，通过定期培训和交流分享，提升教官团队的整体素质和能力。我们还会积极参与学校和社区的志愿者活动，为团队建设增添更多的积极向上的成效。

学校教官是学生成长道路上重要的引路人，他们的工作计划直接关系到学生的全面发展和学校管理秩序。通过制定详细具体且生动的工作计划，教官们能够更好地履行教育使命，提升学生的学业成绩和综合素质。同时，在团队建设和个人发展方面，工作计划也能够为教官们提供指导和支持，使他们更好地发挥团队协作的力量，创造更大的成就。相信通过教官们的努力和奉献，学校教育事业将取得更加辉煌的成就。

教官个人工作计划 篇12

作为一名驻校教官，我的工作计划是确保学校的纪律和秩序，提升学生的学习效果和综合素质。通过与学校教师和学生的紧密合作，我将对学生进行辅导和培训，帮助他们树立正确的生活态度和积极的学习心态。

我将与学校教育主管部门合作制定一系列的学校规章制度，并通过各种媒体和活动向学生宣传教育，以引导学生遵守纪律和秩序。我将组织学生参加集会、讲座和主题班会，引导他们认识到学习和自律的重要性，并鼓励他们主动投身到学校的各种活动中去。我还将定期与学生进行面谈，了解他们的学习情况和生活问题，并提出有效的解决方案。

我将与学校教师密切合作，开展教学辅导工作。我将参与课堂教学，协助教师进行学生行为规范培养和价值观教育等相关工作。我将与专业教师合作，制定相应的辅导计划，对学生进行个别辅导和小组辅导，提高他们的学习成绩和学习能力。同时，我将通过学生家长会、家访等方式，与家长积极沟通，共同帮助学生全面成长。

我将组织和参与学生课余活动。我将根据学校的情况，制定丰富多样的活动方案，如学术讲座、社会实践、文化体验等等，以丰富学生的课余生活。我将鼓励学生积极参加体育锻炼，组织体育比赛和运动会，提高学生的身体素质。同时，我也将组织各类兴趣小组，培养学生的特长和兴趣爱好，提高他们的综合素质。

我将定期对自己的工作进行总结和评估，查找不足之处，并不断改进和提高。同时，我也将积极参加学校组织的培训和研讨会，提高自己的专业水平和教学能力。我将不断学习和积累经验，以更好地服务于学生和学校。

作为一名驻校教官，我将全力以赴，与学校和教师一起合作，为学生提供全面的教育和培训。通过制定规章制度、参与教学辅导、组织学生活动等多种方式，我将为学校的发展和学生的成长做出积极贡献。我相信，在我的努力下，学校必将成为一所纪律严明、教学优质的学府，学生也将在学业和品德上取得长足的进步。

教官个人工作计划 篇13

作为一名驻校教官，肩负着培养学生综合素养和品质的重任。为了更好地完成工作，加强师生互动，提升教学质量，特制定了以下工作计划。

一、培养学生综合素养

1. 建设健康教育

作为驻校教官，将推行健康教育课程，包括身心健康、饮食习惯、运动锻炼等方面的知识。同时，将组织开展体育活动，如运动会、健身操比赛等，提高学生体质。

2. 丰富学生文化生活

将与学生一起策划各类文化活动，例如朗读比赛、书法展览、绘画比赛等，鼓励学生参与。将组织文化沙龙，邀请知名人士分享经验，丰富学生的视野。

3. 培养学生的社交技巧

为了帮助学生更好地适应社会竞争压力，将组织一些社交训练活动，如演讲比赛、辩论赛等，提高学生的沟通能力和语言表达能力。同时，还将鼓励学生主动参加社团活动，培养合作精神和团队意识。

二、加强师生互动

1. 制定师生互动计划

将制定定期的师生互动计划，如班级座谈会、家长会等，与学生和家长交流，了解他们的需求和意见。同时，将积极参与学生的学习和生活，倾听他们的心声，更好地了解并解决问题。

2. 建立师生互信机制

将建立师生互信机制，鼓励学生对教师进行反馈，同时，也会及时对学生进行表扬和鼓励，增强学生的自信心和对教师的信任感。还将定期与学生交流，了解他们的心理需求，提供心理健康指导。

3. 开展师生互动课程

将推行师生互动课程，利用课余时间与学生交流思想、讲解经验，激发学生的学习兴趣和学习动力。同时，也会鼓励学生提问、发表观点，以培养他们的思维能力和创新精神。

三、提升教学质量

1. 完善教学计划

将与学校教师合作，制定科学合理的教学计划，根据学生的实际情况进行个性化教学。同时，还将不断学习教学新知识，提高自身专业素养和教育教学水平。

2. 引入创新教学模式

为了激发学生的学习兴趣和能力，将引入创新教学模式，使用多媒体技术、互动授课等教学手段，提高教学效果。也会鼓励学生提问、发表见解，培养他们的思维能力和创造力。

3. 加强教育研究和反思

将积极参与学术研究，关注教育前沿动态，及时更新教学理念和方法。同时，会定期进行课堂反思，总结教学经验，找出问题并改进教学方法，提高教学质量。

以上是作为驻校教官的工作计划，将积极履行职责，用心教育每一位学生，培养他们的综合素养和品质。相信，通过的共同努力，学生将能够在思想、品德和学业三个方面得到全面提升，迎接未来的挑战。

教官个人工作计划 篇14

教官军训工作计划

随着时间的推移，军训已经成为了高校教育中的一项重要组成部分。作为高校军训中的重要角色，教官们肩负着教授学生军事知识、培养学生爱国情怀、加强学生体能训练的重任。教官军训工作计划是为了保证军训顺利开展，其详细具体生动的内容将在下面详细介绍。

一、落实军事训练

军事训练是教官军训工作计划中的重点，必须得落实好。首先，我们要暖身锻炼，帮助学生逐渐适应军事训练的强度。然后，在日常训练中，我们要抓好体能培训，提高学生的体能素质。此外，在军训中，我们还需要教授学生基本的军事知识和技能，为其培养家国情怀打下良好的基础。

二、加强纪律建设

纪律建设是教官军训工作计划中的另一个关键点。我们要对学生严格执行军训纪律，确保学生在军训期间的行为符合国家法律法规和学校军训纪律，如不擅长毛笔书写的同学应保持地形图写作的认真态度等。此外，我们还需对学生进行严格的生活纪律管理，保障学生的基本起居和安全。

三、培养爱国情怀

作为教官，我们有责任帮助学生树立爱国主义观念，加深学生对祖国的热爱和对振兴中华的责任心。在军训期间，我们将针对学生的心理特点，激发学生的民族自豪感和爱国情感，让他们深刻了解祖国的伟大和艰苦的历史，树立起必须学好专业、强壮自己、为祖国作贡献的信念和觉悟。

四、提高工作效率

在教官军训工作计划中，提高工作效率是我们必须关注的一个方面。我们需要利用好每一分每一秒的时间，让每次军训的效果达到最大程度。为此，我们要精心制定军训方案，减少训练时间上的浪费。同时，我们还需要积极主动配合学校管理部门，将军训每个环节都融入到学生日常的学习和生活中。

教官军训工作计划，不仅要定时落实军事训练，加强纪律建设，更重要的是要培养学生的爱国情怀。只有做好了这些，才能让学生在大学期间更好地成长，更加昂扬向上。

教官个人工作计划 篇15

一、前言

军训是大学生活的重要组成部分，也是学校教育培养学生坚强意志、优良纪律、刻苦精神的重要方式。为了保证军训工作的顺利进行，提高学生的军事素质和思想品质，我校教官团队细致制定了教官军训工作计划。本计划旨在全面明确教官的工作任务和工作要求，为有效组织、管理和推进军训工作提供指导。

二、目标和任务

1.目标

军训期间，旨在培养学生的军人意识和纪律观念，增强学生的体质和意志品质，提高学生的组织协作能力和应对困难的能力，为学生的综合素质提升奠定基础。

2.任务

（1）组织学生进行军规军纪的学习和理解，明确学生的军训任务和要求。

（2）全面实施军事素质训练，包括军事理论知识、军事技能训练等方面，提高学生的军事素质。

（3）加强体能训练，包括体能测试和身体素质训练，提高学生的体质和耐力。

（4）培养学生的纪律观念，加强对学生的日常管理和考勤工作，提高学生的自律意识和组织纪律性。

（5）增强学生的集体荣誉感和团队协作精神，组织开展集体活动和团队比赛，培养学生的团队合作意识和组织协作能力。

（6）加强思想政治教育工作，通过开展主题讲座、研讨会等方式，引导学生正确树立世界观、人生观和价值观。

三、工作安排

1.军训前期准备阶段

（1）制定详细的军训工作计划，明确每个教官的职责和工作任务。

（2）了解学生群体情况，对学生进行分组，合理安排教官组成。

（3）培训教官，提高其军事素质和教学技能，确保军训工作的顺利进行。

（4）准备军训所需教材、器械和场地等，确保教学设施齐全。

2.军训正式进行阶段

（1）组织学生进行军事理论知识学习，包括军事战略、战术、军事装备等方面的内容。

（2）分阶段进行军事技能训练，包括步操训练、战斗姿势训练、武器装备使用训练等。

（3）组织体能训练，包括晨跑、体能测试、体能训练等，提高学生的身体素质和耐力。

（4）加强对学生的纪律教育，进行军人礼仪、军事纪律等方面的培训。

（5）组织学生进行集体活动，如军事知识竞赛、军事技能比赛等，强化集体荣誉感和团队协作精神。

（6）加强思想政治教育，组织开展主题教育活动，引导学生正确树立世界观、人生观和价值观。

四、工作要求

（1）教官要具备丰富的军旅经验和教学能力，能够有效组织军训工作。

（2）教官要保持良好的纪律意识和职业操守，做到严格要求自己、严格要求学生。

（3）教官要注重学生的个性差异，灵活调控训练方式和内容，关心照顾每个学生的成长。

（4）教官要认真总结经验，及时反馈学生表现和问题，进一步完善军训工作。

五、总结

高等学府的军训工作是学校培养学生综合素质的重要环节，也是人生成长的关键时期。通过本次军训，我们旨在提高学生的纪律意识、组织协作能力和自律性，培养学生的军人品质和团队精神。同时，通过思想政治教育，引导学生正确树立世界观、人生观和价值观。我们深信，在全体教官的共同努力下，本次军训一定能圆满完成全部任务和目标，为学生的成长和发展打下坚实的基础。

教官个人工作计划 篇16

警务实战教官工作计划是指在警务领域中，负责教授实际操作技能以及相关理论知识的专业人员。作为一名警务实战教官，他们的任务是培训新警察，提高现有警察的技能和能力，并且为所有警察提供必要的培训和辅导，以确保他们能够应对各种日常工作以及应对紧急状况和事件。

在这篇文章中，我们将详细阐述警务实战教官的工作计划，包括计划中的主要任务、工作方式以及实际步骤。

主要任务

警务实战教官的主要任务是确保警察队伍的整体素质得到提升，并且确保每位警察都能够胜任自己的职责。此外，他们的任务还包括：

1. 设计培训课程：警务实战教官需要根据警察的职责和工作需求设计培训课程。例如，他们可能需要设计模拟训练场景，以帮助警察更好地应对紧急事件。

2. 教授技能：除了设计课程之外，警务实战教官还需要亲自教授各种技能，如搜查犯罪现场、开车技巧和武术技能等。

3. 组织培训：警务实战教官需要负责组织和安排各种培训课程和实践训练，并确保参与培训的警察们都能够参加。

4. 评估效果：警务实战教官需要对培训课程和训练进行评估，以确保警察们掌握了所学的知识和技能，并且能够在实战中运用。

工作方式

警务实战教官的工作方式需要多样化和灵活，在这其中，以下几种方式是比较常见的：

1. 个人指导：警务实战教官需要与警察们建立起个人联系，并对他们进行个性化的指导和辅导。这种方式可以提高警察的学习效率，使他们更快地掌握所需的知识和技能。

2. 群体培训：除了指导个人之外，警务实战教官还需要组织群体培训，以寻求更广泛的学习和讨论，以及分享经验和知识。

3. 实践训练：警务实战教官需要安排警察们参加各种现实生活和实践训练，以便他们能够更加熟练地掌握和应用所学的知识和技能。

4. 远程教育：警务实战教官可以使用各种在线学习平台或者视频会议软件，向警察们传递相关知识和技能。这种方式方便快捷，使得警察们可以随时随地进行学习。

实际步骤

在实际工作中，警务实战教官需要遵循以下步骤：

1. 定义培训目标：警务实战教官需要明确每一次培训的目标和学习重点。这意味着需要了解每位警察的职务及职责，以便确定所需的知识和技能。

2. 制定教学计划：在明确了培训目标之后，警务实战教官需要设计教学计划，包括所需的课程、培训方式以及评估方法。

3. 开始培训：警务实战教官需要开始传授所需的知识和技能，包括理论知识和实践技巧。这个过程需要耐心和耐性，为了确保每位警察都能够充分理解和掌握相关内容，可能需要不断进行重复讲解。

4. 进行模拟训练：模拟训练可以帮助警察们更好地应对紧急事件，例如火灾、恐怖袭击等。警务实战教官需要设计模拟训练场景，以让警察们在实践中训练应对能力。

5. 评估效果：在完成培训之后，警务实战教官需要对警察们的表现进行评估。评估包括考试或者更直接地观察警察们在实战中的表现。这样可以确定每个人是否掌握相关知识和技能，判断培训的效果。

6. 修正计划：根据评估结果，警务实战教官需要落实计划的调整和修正，以提高培训效果。这可能包括更新培训材料、重新安排课程或者更改培训方式。

总结

在实践教学中，警务实战教官不仅需要掌握与警务相关的理论知识，还需要具备丰富的实际操作经验。他们需要寻求各种创新模式，以提高教学效果。警务实战教官是警察队伍的核心力量，他们所做的工作关系到警察的整体技能和能力水平。因此，在进行相关工作计划时，需要格外重视和准备，全面贯彻教育方针，致力提高警察队伍的素质和形象。

教官个人工作计划 篇17

作为学校教官，我意识到我在学生成长中的重要性。我担负着引导、教育和影响学生的责任。为了更好地完成这项工作，我制定了一份详细、具体且生动的工作计划，以确保的学生得到全面的教育和良好的成长。

一、明确工作目标

我的目标是培养学生的全面发展，包括身心健康、道德品质、学术成绩和社交能力。我将努力成为学生在成长过程中的良师益友，为他们提供必要的指导和资源，以帮助他们充分发展潜力。

二、营造积极的教育环境

为了创造一个积极的教育环境，我将采取以下措施：

1.与学生建立亲和力和信任感：我将积极参与学生的日常活动，了解他们的兴趣、需求和困扰，并尽可能与他们建立良好的关系。

2.激发学习兴趣：我将设计创新的教学方法，结合实际案例和生活经验，以激发学生的学习兴趣和动力。

3.提供支持和引导：我将与学生合作，设立个人目标和计划，并在学术和职业规划方面提供指导和支持。

三、组织丰富多彩的活动

除了日常的教学工作，我也将组织一系列的丰富多彩的活动，以开拓学生的视野，培养他们的团队合作能力和交流技巧。这些活动包括：

1.学术竞赛和科技创新比赛：通过参加竞赛，学生可以锻炼自己的学术能力和创新意识，并学会合理分配时间和资源。

2.社会实践和志愿者活动：通过参加社区服务和志愿者活动，学生可以了解社会问题，培养关爱他人的意识，并提高自己的社会责任感。

3.体育和艺术活动：通过组织体育比赛和艺术表演，学生可以发展体育技能和艺术才能，增强身体素质和审美能力。

四、加强家校合作

家校合作对学生的全面发展至关重要。为了加强与家长的联系和沟通，我将采取以下措施：

1.定期家访：我将定期走访学生家庭，了解他们的生活环境和家庭教育情况，并与家长共同探讨学生的成长问题。

2.开展家长会议：我将定期组织家长会议，分享学生的学习进展和评估结果，并向家长介绍学校的教育方针和目标。

3.建立家校互动平台：我将利用现代技术手段，建立家校互动平台，及时分享学校的通知和信息，并接受家长的意见和建议。

五、持续自我提升

作为学校教官，我深知自我提升对于提高自己的教育能力和影响力是至关重要的。为此，我将：

1.不断学习和反思：我将不断学习新的教育理论和方法，参与专业培训和研讨会，并定期反思自己的教育实践，及时调整教学策略和方法。

2.与同行交流合作：我将积极与其他教育工作者建立联系，并参与专业组织和学术交流，分享经验和探讨教育问题，以提高自己的教育水平和教育影响力。

六、总结与展望

通过以上的工作计划，我将全面发展学生的能力和潜力，为他们的成长和未来做出积极的贡献。我相信，一位尽职尽责、具备激情和责任感的学校教官将能在学生成长的道路上起到积极的引导作用，为他们的未来奠定坚实的基础。我期待着与学生一起成长，并见证他们取得优异的成绩和成为社会栋梁的一天。

教官个人工作计划 篇18

驻校教官是学校重要的组成部分，负责教育培养学生并维护校园秩序。编制一个详细的工作计划，是确保教官工作高效有序展开的基础。本篇文章将详细描述驻校教官的工作计划，旨在促进学生全面成长和学校健康发展。

一、调查与研究

1. 学校背景了解

作为驻校教官，首先需要全面了解学校的背景信息，包括学校特点、办学理念、师资力量等。同时，需要调查学校存在的问题和需求，为后续工作制定解决方案提供依据。

2. 学生群体调研

通过与学生进行深入交流，了解他们的特点、兴趣爱好、学习情况以及存在的问题和困惑。与班主任、任课教师等进行交流，获取学生的综合评价，为后续制定个性化的教育方案提供参考。

3. 校园文化研究

研究学校的校园文化和传统，了解学校的行事规定、礼仪制度以及校园风貌。同时，关注学校的各类活动和课程设置，为开展有益于学生发展的活动提供基础。

二、制定教育计划

1. 课程设置

根据学校的教学计划和学生需求，制定相应的课程设置。根据学生的年级和专业特点，合理分配学时和教学内容。同时，关注学科的薄弱环节，有针对性地开展辅导和提高学生的学习能力。

2. 个性化教育

针对学生的特点和需求，制定个性化教育方案，提供个性化的辅导和指导。通过了解学生的兴趣爱好和潜能，引导他们选择适合自己的发展方向，并提供相应的资源和支持。

3. 品德教育

注重学生的品德培养，开展各类德育教育活动，如主题讲座、读书分享、志愿者活动等。通过榜样引领和道德观念的宣传，培养学生正确的道德观念和行为习惯。

三、校园管理与维护

1. 学生考勤管理

负责学生的考勤管理工作，及时记录学生的考勤情况和请假事宜。定期与班主任、家长进行沟通，确保学生的出勤率和纪律要求。

2. 校园安全管理

协助学校进行校园安全管理工作，包括消防安全、交通安全、食品安全等方面的管理。加强对学生的安全教育和自我保护意识的培养，确保校园安全有序稳定。

3. 班级管理辅导

协助班主任对班级学生进行管理和辅导，关注学生的行为表现和学业情况，及时发现问题并提供帮助和指导。通过班级会议和个别谈话，解决学生的问题和矛盾，保持良好的班级氛围。

四、培训与发展

1. 教育培训

参加学校组织的各类培训和学术交流活动，提高自身的教育教学能力和综合素质。通过学习和借鉴他人的经验，以更好地引导学生成长和发展。

2. 专业知识更新

关注教育领域的最新动态和研究成果，及时更新自己的专业知识，并将其应用到教学和指导中。通过学习新的教育理论和方法，提升自身的教学水平。

驻校教官是学校的重要一员，负责学生的教育培养和校园秩序的维护。通过制定详细的工作计划和有针对性的工作策略，可以促进学生全面发展和学校健康发展。驻校教官将致力于为学生提供优质的教育资源和个性化的指导，以帮助每位学生实现自己的梦想和目标，为社会培养更多的优秀人才。

教官个人工作计划 篇19

一、引言

作为一名教官，我的责任是为学生的学习和成长提供指导和支持。为了更好地履行这一职责，我制定了以下详细的工作计划，以确保我能够充分发挥我的教育专长和管理能力，为学生提供高质量的教育。

二、教学计划

1. 设计个性化教学计划：我将通过合作和交流，了解每个学生的学习需求和兴趣，并依据每个学生的特点和能力水平，为他们制定个性化的教学计划。

2. 制定有效的教学方法：我将根据不同的学科和学生的学习风格，灵活运用各种教学方法，如讲解、实践、互动讨论等，以提高学生的学习效果。

3. 注重实践教学：我将定期组织实践活动，以鼓励学生运用他们所学的知识和技能，增强他们的动手能力和实际操作能力。

4. 提供个性化反馈：我将及时评估学生的学习情况，并为每个学生提供个性化的反馈和建议，以帮助他们不断改进和提高。

三、学生管理计划

1. 建立良好的师生关系：我将积极主动地与学生建立互信互敬的关系，关注他们的成长和发展，为他们提供心理和学业上的支持。

2. 管理学生行为：我将制定明确的班规和纪律要求，并与学生一起制定行为奖励和惩罚制度，以保持良好的课堂秩序。

3. 培养学生的自律能力：我将通过启发性的讨论和案例分析，引导学生思考自己行为背后的动机和后果，帮助他们建立自我约束和自律的意识。

4. 配合家长工作：我将与家长建立密切的联系，定期与他们沟通学生的学习情况和进展，共同制定学生的发展目标和计划。

四、个人发展计划

1. 不断学习更新知识：我将积极参加教育研讨会和培训课程，不断更新自己的专业知识和教育理论，以提高自己的教学水平。

2. 不断反思和改进：我将定期回顾自己的教学过程，总结经验和教训，及时进行调整和改进，提高自己的教育教学能力。

3. 与同行交流合作：我将积极参与学校和社区的教师团队活动，与同行交流经验，合作研究和推广教育教学的最佳实践。

4. 关注教育研究和趋势：我将关注国内外教育研究的最新成果和趋势，运用先进的教育理念和技术，提高自己的教育创新能力。

五、总结

通过制定详细的教官工作计划，我将有能力更好地规划和执行我的工作，为学生提供高质量的教育和管理。我将不断努力学习和提升自己的教育教学能力，为学生的成长和发展做出积极的贡献。我相信，通过努力和奋斗，我能够成为一名杰出的教官，为学生的未来开辟更广阔的道路。

教官个人工作计划 篇20

学校教官工作计划

作为学校教官，我们的工作既是管理学生的行为，又是积极引导学生的思想，同时还要负责学校安全和运动训练等方面的工作。因此，我们需要制定一个具体可行的工作计划，以确保我们能够充分发挥工作的效能和提高学生的成长。

首先，我们需要认真了解学校的情况，向各部门负责人了解学校的需求和问题。了解学校目前的情况后，我们需要制定一个全面的工作计划，包括学生行为管理、思想引导、安全保障和运动训练等方面。

对于学生的行为管理，我们需要建立严格的制度和规定，指导学生的行为和言论。我们要细致地了解学生的个性和特点，制定个性化的指导方案，帮助学生改变不良的行为习惯。我们还需要加强对学生的日常管理，对于违纪学生需要进行及时的纠正和处罚，以形成良好的校园秩序。

在思想引导方面，我们需要加强学生的思想教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。我们可以通过授课、讲座、心理辅导等形式，引导学生形成健康的心态和积极向上的人生态度。

此外，我们还需要为学生提供安全保障，确保学校的安全稳定。我们需要建立一个完善的校园安全保卫制度，加强对学生的安全教育，提高学生的自我保护意识。同时还要协调学校的安全工作，积极防范和解决安全事件。

最后，我们还要开展多样化的运动训练活动，促进学生全面发展。我们可以组织运动比赛、文艺比赛、科技比赛等多种活动，增强学生的体质和综合素质。

总之，在制定学校教官工作计划时，我们需要贯彻以人为本的理念，将学生的成长和发展放在首位，合理安排各项工作任务，充分发挥教官的作用，为学生打造一个良好的学习和生活环境。

教官个人工作计划 篇21

作为一名驻校教官，我的工作旨在为学生们提供全面的教育、培训和指导，帮助他们成为富有才华和品德的优秀公民。通过制定详细具体的工作计划，我将确保每一个学生都能得到个性化的学习支持，促使他们在学术和个人发展方面取得长足进步。

我将致力于建立积极的学习环境，培养学生们的学习兴趣和动力。我将与学校领导和其他教师密切合作，制定学校的教学目标和计划。我将参与课程开发，确保课程内容与学生的学习需求相匹配。同时，我也将举办各类学术活动，如讲座、研讨会和竞赛，以激发学生的学习兴趣和求知欲望。

我将定期与学生会面，了解他们的学习和生活情况，提供必要的指导和支持。在面对困难和挑战时，我将鼓励学生们要有勇气面对并解决问题。我将教导他们制定合理的学习计划，培养计划性和执行力，同时也引导他们正确认识自己的潜力和优点。

除此之外，我将亲自带领学生们参与体育训练和俱乐部活动，以丰富他们的课余生活。我相信体育锻炼对学生的成长至关重要，它不仅有助于他们身体的健康，还能够培养他们的团队合作精神和领导力。通过举办比赛和赛事，我将提供学生们展示自己才能的平台。

我还将定期与学生成立亲密的联系，了解他们的内心世界和成长需求。在班级会议和谈话中，我将倾听学生的想法和问题，并给予积极的反馈和建议。我将邀请他们参加一对一辅导会议，帮助他们解决学习上的困难，并制定个人学习计划。

我将积极参与学生的学校活动和社区服务。我将鼓励学生们参与慈善活动、社区服务和志愿者工作，培养他们的社会责任感和公民意识。我将组织学生们参观博物馆、画廊和其他文化场所，以拓宽他们的视野和丰富他们的知识。

我将与学校管理层和家长建立良好的合作关系。我将定期与家长沟通学生的表现和进步，并提供必要的建议和帮助。我也将定期向学校管理层报告学生的学业情况和个人发展，以促进校园的整体发展。

作为一名驻校教官，我的目标是为学生们提供全面的教育支持，帮助他们实现个人目标并为社会做出贡献。通过制定详细具体的工作计划，我将确保每一个学生都能得到相应的关爱和指导。我深信，通过我的努力和支持，学生们将能够迎接未来的挑战，并成为有价值和有影响力的人。

教官个人工作计划 篇22

学校教官是学生的引领者和指导者，对他们来说，工作计划的制订是工作的前提和基础。教官工作计划需要详细、具体和生动，以确保工作的有效开展。本文将详细讨论学校教官工作计划，以及如何制定一个成功的计划。

一、背景介绍

学校教官是承担着学生管理、指导和培养工作的专职教师。他们既是学生的面对面管理者，又是学校与学生之间的桥梁和纽带，承担着丰富多样的教育职责。因此，教官工作计划的制定至关重要。

二、工作目标

教官需要确定他们的工作目标是什么。这些目标应该与学校的教育目标和学生的学业发展紧密结合，例如提高学生的学习成绩、培养学生的领导才能和社交技能等。明确的目标可以帮助教官更好地制定工作计划和行动计划。

三、工作计划

1. 制定工作计划的原则

制定工作计划时，教官应遵循以下原则：

（1）全面性：工作计划需要覆盖所有的工作方面，包括学生的管理、指导和培养等。

（2）谋划性：计划需要提前实施，确保完成任务的时间和顺序。

（3）可实施性：计划必须具备可行性，确保能够按时完成。

2. 具体工作计划的制定

根据教官的具体工作岗位和需求，可以制定以下工作计划：

（1）班级管理计划：包括每学期学生指导计划、班级活动组织计划、学生考勤和行为管理计划等。

（2）学生指导计划：包括细化学生辅导计划、学生心理咨询计划、家长沟通计划等。

（3）学生培养计划：包括学生社团组织计划、学生领导力培养计划、学生志愿服务计划等。

四、工作步骤

1. 目标设定

教官需要明确自己的工作目标和期望，为工作计划的制定提供指导。

2. 数据收集

教官需要收集与工作计划相关的数据和信息，例如学生的学习成绩、家庭背景等，以便更好地理解学生的需求和情况。

3. 分析和评估

教官需要对已收集的数据进行分析和评估，确定学生的优势和不足之处，并据此制定工作计划。

4. 制定计划

根据目标设置和数据分析的结果，教官可以开始制定具体的工作计划，明确每项工作的目标、任务和完成时间。

5. 实施和监控

教官需要按照工作计划的要求实施工作，并持续监控工作的进展。在执行过程中，教官需要及时调整计划，以应对各种情况和需求的变化。

6. 评估和总结

教官需要对工作计划的执行情况进行评估和总结，了解计划的有效性和可行性，并提出进一步的改进建议。

五、案例分析

以某中学的教官为例，他根据学校的教育目标和学生的需求，制定了以下工作计划：

1. 班级管理计划：

（1）每学期学生指导计划：包括制定每学期学生学习目标、帮助学生制定学习计划、监督学生的学习进展。

（2）班级活动组织计划：包括组织课余活动、主持班会、参与学生社团活动等。

（3）学生考勤和行为管理计划：包括每日考勤记录、学生违纪处罚和奖励制度等。

2. 学生指导计划：

（1）细化学生辅导计划：包括制定个别辅导计划、提供学科辅导和学习方法指导等。

（2）学生心理咨询计划：包括组织心理测试、开展小组辅导活动、提供心理咨询服务等。

（3）家长沟通计划：包括每学期家长会、个别家庭访问、与家长的沟通和交流等。

3. 学生培养计划：

（1）学生社团组织计划：包括指导学生自主组织社团、组织社团活动和展示等。

（2）学生领导力培养计划：包括开设学生干部培训课程、激励学生参与领导岗位等。

（3）学生志愿服务计划：包括组织学生参与社区服务、开展公益活动等。

学校教官工作计划的制定是确保工作顺利开展的关键。通过明确工作目标、制定具体工作计划，并按照计划实施和监控工作，教官可以更好地完成学校的教育使命，培养学生的全面发展。因此，教官应该认真制定工作计划，不断完善自我，提升自己的教育能力和水平，以更好地服务于学生和学校的发展。

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商务个人工作计划二十二篇

为了有质有量的完成工作，我们可以写工作计划对未来的工作做好安排。哪怕只是简单的工作计划也能起到监督作用，那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编特别整理来自网络的商务个人工作计划二十二篇，请继续阅读本文相关内容！

商务个人工作计划 篇1

商务专员下半年工作计划

随着时间的推移，我们已经进入了下半年，商务专员们将面临新的工作挑战和机会。为了更好地应对这一挑战，制定一个详细、具体且生动的下半年工作计划是至关重要的。在本文中，我将详细介绍商务专员的下半年工作计划，并提供一些建议和策略，以确保工作的成功。

首先，商务专员需要明确下半年的目标和重点。这包括实现销售目标、拓展客户群体、提高客户满意度等。明确目标可以帮助我们集中精力，在工作中更加高效。

接下来，商务专员需要制定具体的行动计划，以实现下半年的目标。首先，我们应该深入了解市场和竞争对手的情况，以更好地把握商机。我们可以通过市场调研、竞争分析等手段来获取这些信息。其次，我们应该建立一个有效的销售计划，包括制定销售策略、明确销售目标、拓展销售渠道等。此外，我们还需要加强对现有客户的维护和管理，通过提供更好的售后服务和建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度。最后，我们应该注重个人能力的提升，包括学习新的销售技巧、加强沟通能力、提高团队合作能力等。

在执行下半年工作计划时，商务专员需要注意以下几点。首先，我们应该建立有效的工作流程和时间管理制度，以提高工作效率。这可能包括制定每日、每周和每月的工作计划，设定优先级，避免拖延和浪费时间。其次，我们应该积极与团队成员和其他相关部门合作，共同完成任务和项目。这可以通过开会、沟通、协作等方式实现。此外，我们还应该注重团队精神和团队协作，共同努力实现共同目标。最后，我们应该不断学习和成长，通过参加培训课程、阅读相关的书籍和文章、参加行业会议等，提升自己的专业技能和知识水平。

当然，在执行下半年工作计划时，商务专员还需面临一些挑战和困难。例如，市场竞争可能会激烈，客户要求可能会更高。面对这些挑战，我们应该保持积极的心态，寻找解决方案和改进的机会。另外，我们还应该学会学会适应不断变化的环境和市场需求，及时调整和修正工作计划，以保持竞争力。

总的来说，商务专员下半年工作计划需要具体、详细且生动。通过明确目标、制定行动计划、加强个人能力、注意执行和面对挑战，我们可以更好地应对下半年的工作挑战，实现工作目标。通过不断积极努力和持续学习，我们可以不断提升自己的能力和专业水平，为公司的发展和个人的职业发展做出贡献。让我们一起为下半年的工作添砖加瓦，共同创造更好的未来！

商务个人工作计划 篇2

一、主要预期目标

社会消费品零售总额实现490.1亿元,同比增长11.4%,实际利用外资实现2.35亿美元,同比增长6.8%,实现进出口总额4.65亿美元，同比增长12.3%,其中，出口实现3.5亿美元，进口实现1.15亿美元。（具体目标以市下达为准）

二、重点工作

（一）加大外资招商引资力度，重点推进实际利用外资

一是抓好重点在谈项目，跟进大型在建项目。推行一对一“保姆式”服务模式，全力保障项目在谈、签约和审批等各环节工作，确保项目成功落地、顺利发展。重点跟进华润、立天唐人等大型地产和国融融资等在建重点项目，促进项目投资落地和增资扩建。二是做好项目策划包装工作，整合区域现有资源，筛选优势产业，全力策划包装一批高质量高品质招商项目，针对招商的重点领域和重点地区，走出去、引进来，力争引进一批对全区经济发展、产业布局有积极带动作用的大项目。三是优化产业结构，开拓利用外资新领域。积极开拓利用外资新领域，不断优化产业结构，争取在文化产业、新兴金融、高端商贸、健康养老和医疗等行业和领域利用外资方面实现突破。

（二）大力实施三个战略，全面提升对外贸易水平。。一是实施主体培植战略。重点支持西门子、华辰实业、邦和工贸等出口1000万美元以上的企业，在政策、信息、服务等多方面倾斜，挖掘企业出口潜力，促使企业出口上一个新台阶。力争再培育2-3家出口额在1000万美元以上的骨干出口企业，进一步增强发展后劲。二是实施走出去战略。完善外经贸服务机制，帮助企业开拓国际市场，引导企业充分利用境内外招商平台，积极走出去，参与国际市场竞争。三是实施平台战略。充分发挥一达通企业服务有限公司综合外贸服务平台的作用，加大宣传力度，让更多企业通过互联网+外贸的新模式参与对外贸易，推动有业绩的外贸企业扩大贸易规模，无业绩的外贸企业走上平台发展，为全区乃至全市外贸出口带来增量效应。

（三）突出特色完善管理，大力推进特色商业街区建设。一是提升重点商业街区。随着新世界综合体和悦动城全面改造基本完成，将进一步优化英雄山特色街区街区环境，全面提升街区的整体形象，将其打造成为全市文化、休闲、旅游、购物、健身、运动的标志性街区。深入挖掘历史文化内涵，引导优质商业聚集，加快老商埠文化传承街区创建工作，积极做好与省、市相关部门和中国商街委的对接，争创省、市特色商业街区。并探索完善街区管理机制，对街区实施规范化管理。二是策划推进新商业街区。依托绿地新都会、唐人中心等在建现代商业设施，提前统筹协调商业街部分的策划和推进，在南部新城核心商圈打造百步亭中国MALL等商业街区。

（四）推进产业园区、电商平台建设，加快电子商务产业发展。一是加快推动电子商务集聚区建设。继续推进中海电商产业园项目，力争尽快通过招标确定管理运营公司，协助管理运营公司大力开展招商工作，争取年底前完成1万平方米招商入驻工作，大力引进电商龙头和领军企业，实现全区电子商务企业的有效集聚，带动全区电子商务产业快速发展，努力培育建设省级、市级电子商务产业示范园区。二是大力推动电子商务创新发展。加快跨境电子商务外贸平台建设。培育、引进一批技术强、服务优、信誉好的重点跨境电商平台，提高企业利用电子商务开展对外贸易的能力。

（五）创新民生工程模式，提升商务惠民工程服务水平。一是以惠民利民、扩大消费为主旨，大力开展商贸服务进社区活动，在全区全面展开社区“互联网+便利店”建设工作。20xx年力争建设70家“互联网+便利店（宅店）”，包括新建和老旧社区的连锁便利店建设、区内现有便民肉菜店的“互联网+”整合升级，并推进互联网+便利店向中心商圈、写字楼和城乡结合部、农村延伸，初步形成统筹城乡、便民利民的便民商务连锁服务网络。二是继续做大做强放心早餐、大众餐饮、社区菜市场、肉菜店和家政服务等承办领域骨干企业，培育一批有影响力的生活服务品牌企业。

商务个人工作计划 篇3

(一)加大招商力度，招大引强，借助外力发展现代服务业。在加大扶持力度，培育一批具有区域竞争力的服务业企业的同时，重视发挥企业的招商引资主体作用,有针对性地开展招商引资活动，打好南京牌，突出招大引强，积极引进商超、餐饮等行业龙头企业落户XX，围绕“聚产业、聚人气、聚商气”来促进商业业态集聚，着力打造以汇盛广场为核心的综合商业体，不断提升现代服务业的层次和水平，促进第三产业发展，

(二)依托电商平台，规范管理，积极支持发展电子商务。充分结合本地特色农产品，打造建设土特产品销售电商平台，力争打造1-2家区域性电商龙头企业，以带动专业性电商平台和电商服务企业发展。加强对电子商务专业人才以及企业电子商务工作人员的培训，做到边发展、边培训。围绕新零售商业模式，将网点服务网站全面升级，进一步提升服务和物流配送，加强新零售商业业态发展。

(三)深挖外贸潜力，集中精力，做大工业体量扩大出口规模。一方面加强走访本地外贸企业，掌握了解企业诉求，扎实做好进出口服务，不断提高XX进出口增量;另一方面加大进出口数据分析，切实把握外贸信息，争取XX外贸流失数据回流。

(四)充分发挥会展经济，积极主动，打好国家级示范区“金字招牌”。

充分发挥XX机床暨刃模具博览会、徽商大会、上海模具展等各类展会及国家级出口机床质量安全示范区效用，做好XX区整体和各参展企业宣传推广，帮助企业与南京外贸行建立合作关系(重点是溧水区从事机床销售的外贸企业)，扩宽市场销路和XX区在机床、刃模具行业的知晓度、美誉度。

商务个人工作计划 篇4

1、积极推动招商方式创新，完善招商网络建设。做好原有网站的维护与建设，调整和充实网上内容，增强网络的投资服务功能，加强网站与国内外招商专业网站的链接与合作，扩大影响，提高网上招商的效果。加强与专业招商机构、招商引资联络员单位的联系与合作，积极探索委托招商、代理招商等招商引资的新形式，提高招商工作专业化水平和招商质量。

2、创新招商理念和引资方式，加大招商工作力度，努力开拓引资渠道，根据产业目录，加大同外资企业交流和宣传力度，积极引进有利于区域产业结构调整、有利用于区域产业能级提升的资金、技术、人才和企业。加强服务环境建设，提高服务质量。在继续认真做好外商投资企业设立和变更的审批、审核工作的基础上，为企业提供更为方便、快捷、优质的服务。

3、加强对全区重点建设项目的包装、宣传和推介工作。进一步推介金树街、西西四号地、浩洋大厦等一批重点项目；积极动员企业挖掘新项目，完善老项目，不断充实项目库，为招商工作做好前期准备，增强招商引资工作的可持续发展能力。完成《魅力*》招商引资宣传品的制作；了解区域内企业注册载体的状况，拓展企业发展空间，促进“无地招商”工作开展。

4、充分发挥中介组织作用，加强与外企连情连意的交流沟通作用。对我区新设立的外商投资企业的基本状况进行了解和追踪，做好综合分析研究，找出发展规律和问题，抓好投资服务和促进。加强新设和增资外商投资企业注册资本金按期实际入缴的核查和督促工作，重点追踪大项目的实际入缴情况，努力为促进外资入资率，进一步扩大引资成果做出努力。

商务个人工作计划 篇5

新媒体商务工作计划

作为一个新兴的商业领域，新媒体商务在现代经济中扮演着日益重要的角色。随着互联网的迅速发展，企业对新媒体平台的依赖程度越来越高，因此，制定一个详细、具体且生动的新媒体商务工作计划显得尤为重要。本文将深入探讨新媒体商务工作计划，并提供一些建议和方法，帮助企业制定一个成功的计划。

一、市场调研和目标客户

作为新媒体商务的核心，了解市场需求和目标客户至关重要。在制定工作计划之前，企业应该进行全面而深入的市场调研，包括竞争对手分析、潜在客户需求分析以及市场趋势的预测。基于这些调研结果，企业可以明确自身的目标客户并制定相应的营销策略。

二、新媒体平台的选择和管理

新媒体商务的一个重要方面是选择合适的平台来推广企业品牌和产品。在市场调研的基础上，企业应该选择那些与目标客户最为契合的平台，例如微信、微博、抖音等。同时，企业还应该建立和维护专业的社交媒体团队，确保内容的质量和时效性，并与客户积极互动。

三、优化内容营销战略

优质内容是吸引客户和提高品牌影响力的关键因素。因此，企业应该制定一套详细的内容营销战略。企业应该了解目标客户的兴趣和需求，然后根据这些信息创作相关的内容，如文字、图片、视频等。企业还应该关注搜索引擎优化（SEO）和社交媒体算法的更新，以确保内容能够被更多人看到。

四、品牌形象的打造和维护

品牌形象是企业的核心竞争力之一。通过新媒体平台，企业可以建立和塑造自身的品牌形象。为了达到这个目标，企业应该制定一套品牌传播的计划，包括Logo设计、视觉形象的统一以及与目标客户的互动。企业还应该及时回应客户的反馈和建议，并积极参与公益活动，增加品牌的社会影响力。

五、数据分析和效果评估

数据分析是企业制定新媒体商务工作计划的重要环节。通过对关键指标的监测和分析，企业可以评估自身的营销效果，并及时调整策略。为了实现这个目标，企业应该运用分析工具，如Google Analytics等，通过收集的数据来评估关键指标的表现，如点击率、转化率等。同时，企业还应该进行竞品分析，了解竞争对手的策略和表现，从中吸取教训。

六、创新和适应市场变化

新媒体商务领域变化迅速，企业需要具备创新的思维和适应变化的能力。因此，制定一个灵活和可调整的工作计划是非常重要的。企业应该密切关注市场的变化和趋势，及时调整自身的策略和计划。企业还应该鼓励员工提出创新想法，并积极引入新技术和工具来提升工作效率和客户体验。

新媒体商务工作计划是企业成功推广和销售产品的基础。制定一个详细、具体且生动的计划需要进行市场调研、选择合适的平台、优化内容营销、品牌形象的打造和维护、数据分析和效果评估以及创新和适应市场变化。通过制定有效的工作计划，企业可以提高品牌形象和销售业绩，赢得更多市场份额。

商务个人工作计划 篇6

XX年我们市场股在局领导的正确领导和在上级业务部门的指导下，我股室深入贯彻和落实科学发展观，坚持以发展为第一要务，紧紧抓住年初下达的工作目标任务不放松，开拓进取，迎难而上，较好的完成了领导交办的各项工作。现将本年度工作情况总结如下：

一、主要工作

(一)家电下乡工作。家电下乡销售情况：自XX年2月至XX年9月全区共备案注册63家销售网点，销售家电下乡各类产品49197台，其中：冰箱14713台、彩电11209台、手机1822部、洗衣机11921台、计算机3167台、空调87台、热水器3977台、微波炉775台、电磁炉1526台。销售金额9770.95万元。

XX年1月至11月30日全区63家销售网点共销售家电下乡各类产品19514台，其中：冰箱5989台、彩电3999台、手机35部、洗衣机4876台、计算机1527台、空调35台、热水器20xx台、微波炉295台、电磁炉701台。销售金额4291.6万元。补贴情况：截止到XX年9月，我区家电下乡产品已经补贴43348台，补贴金额1035.96万元。补贴率88%。

有效拉动了农村消费，家电下乡取得了一定的成效。在5月至7月根据《商务部关于进一步加强家电下乡销售网点监管的通知》和定西市商务局的安排部署，我股对我区备案注册的83家电下乡销售网点进行了全面的清理整顿，经清查有20家的家电下乡销售网点经营不规范予以注销，8家网点责令限期整改，对基本合格的63家网点进一步进行家电下乡的政策宣传和销售经营督导。目前，各销售网点经营正常。同时开展了家电以旧换新专项检查，经查6家网点经营不规范，决定暂停家电以旧换新资格。为确保我区家电下乡活动的顺利进行和政策实施顺畅，我局向每一家销售网点印发了《致全区家电下乡销售网点的一封信》宣传政策，以提高经营者的依法经营意识，为了更好的做好家电下乡工作以及家电行业能更好的为社会服务，并成立了家电行业协会。

(二)“万村千乡市场工程”。根据《甘肃省人民政府办公厅关于印发万村千乡市场工程实施的通知》(甘商务市建发[XX]217号)文件精神方案的通知》(甘政办发〔XX〕38号)及甘肃省商务厅、省财政厅《关于进一步加强万村千乡市场工程项目建设和管理工作》精神，我区今年新建由“定西大川地商贸有限责任公司”承办的“万村千乡市场工程的日用品配送中心”“日用品农家店”其建设标准完全符《甘肃省人民政府办公厅关于印发万村千乡市场工程实施方案的通知》要求。“定西大川地商贸有限责任公司”投资200万元，建设农家店65个(其中村级35个)，建设配送中心一个(配送中心面积XX平方米，仓储面积1000平方米。配送车辆11辆)。目前，“定西大川地商贸有限责任公司”承建的“万村千乡市场工程”已全面完成，正在全面检查验收。

(三)强化生猪定点屠宰监管确保肉品质量安全。为加强生猪定点屠宰监管确保肉品质量安全，年初制定了《定西市安定区商务局XX年食品安全工作计划》就我区2家定点屠宰厂的各项工作进行了具体部署，以加强对生猪定点屠宰活动的监督管理，为了有效预防、及时控制和减少食品安全事故的危害，保障人民群众身体健康与生命安全，维护正常的社会秩序，制定了《定西市安定区商务局重大食品安全应急预案》。完成了“定西市安定区九隆生猪定点屠宰厂”“定西市安定区盛泰生猪定点屠宰厂”的技术改造项目，两家屠宰厂(场)根据各自具体情况，分别按以下内容进行改造： 1、改造屠宰间、待宰间和急宰间等;2、屠宰车间地面硬化，墙面彩钢贴面;3、人员及肉品出入口与运送活畜出入口分开设立，活畜出入口设置消毒池;4、建造清洗池、放血平台、烫毛灶台及内脏整理操作台，并且池和台表面要贴瓷砖;5、安装机械化或半机械化屠宰设施，包括脱毛机、提升机、吊挂轨道、烫锅等;6、建设无害化处理设施;7、建设化粪池等污水处理设施。项目总投资为 82.7万元(其中：定西市安定区九隆生猪定点屠宰厂投资70.7万元，定西市安定区盛泰生猪定点屠宰厂投资12万元)。“定西市安定区九隆生猪定点屠宰厂” 技术改造项目已通过甘肃省商务厅的评审验收。目前，两家屠宰厂已全部完成技术改造投入生产。截止11月底，屠宰生猪75607头，检出病害猪及不可食用的生猪产品379头，全部进行了无害化处理，保障了我区肉品消费安全。为了提高生猪定点屠宰厂肉品质量检测水平，我区的两家生猪定点屠宰厂参加了省商务厅举办的畜禽肉品品质量检验培训班，有效的提高了生猪定点屠宰厂肉品品质量检验的水平。另外，我区活禽屠宰市场与农贸市场、蔬菜市场、百货市场相互混合、分布分散，不符合国家有关动物防疫、公共卫生、城市建设、环境保护等方面的法规和政策规定和活禽经营市场开办条件，为规范我区活禽经营市场秩序，便于市场监管，防止高致病性禽流感通过市场环节传播，保障人民群众生命财产安全，向市商务局申报了活禽屠宰市场建设项目。六月份，依照国务院和甘肃省食品安全委员会办公室《“瘦肉精”专项整治方案的通知》的精神，及时拟定我局《定西市安定区商务局“瘦肉精”专项整治实施方案》对全区“瘦肉精”专项整治工作的实施做了具体的部署安排。在专项整治中，按照工作职责认真开展生猪屠宰及肉食品市场专项整治工作，对辖区内两家生猪定点屠宰厂重点检查了肉品检疫检验等管理制度的落实情、

台账登记情况、屠宰操作规程规范情况等。严厉查处私屠滥宰、制售注水肉、血脖肉、地沟油、病害肉和违反《生猪定点屠宰条例》等扰乱屠宰行业和猪肉市场经营秩序的行为。通过抽查，未查出有“瘦肉精”的生猪及肉制品、病害及注水猪肉流入市场;对检查发现的问题及时向企业提出了整改意见，并下发了整改通知，对企业整改落实情况进行跟踪检查。七月份，依照国家商务部办公厅《关于严厉打击私屠滥宰行为的紧急通知》(商办秩函[XX]841号)文件精神，结合我区实际，开展了对生猪定点屠宰厂生猪肉品质量安全检查和打击私屠滥宰专项整治行动，取得了良好的效应。重点检查了城乡结合部违法私屠滥宰频发、易发地区，在安定区巉口镇检查发现有两户人销售无检疫生猪肉品经过进一步的调查发现这两家人从事私屠滥宰活动，我局当即派出四名工作人员对其实行行政处罚，予以依法取缔，彻底捣毁了私屠滥宰窝点。

(四)强化监管，确保商贸流通企业安全生产。为切实保证商贸流通企业生产安全，根据区委、区政府以及区安监局的安排部署。我局针对10家商贸流通企业制定了《定西市安定区商务局XX年安全生产工作计划》、《安定区商务局重大安全生产事故应急预案》并根据《安定区安全生产集中整治活动实施方案》(安政办〔XX〕43号)区政府决定在全区开展为期50 天的安全生产集中整治活动的精神，开展安全生产工作大检查，通过开展此次安全生产大检查，进一步强化了商贸流通企业安全生产监督管理，推进了商贸流通企业安全生产工作的有序开展，有效地防范和减少了各类安全事故的发生。同时，根据《关于做好我区城镇有关企业原“五七工、家属工”等人员养老保险有关问题的通知》(安人社发〔XX〕27号)文件精神，对各商贸流通企业进行了全面的摸底登记，目前以上报20人。

(五)做好再生资源回收体系建设工作。再生资源回收工作是一项利国利民的重要工作，根据商务部办公厅《关于组织开展再生资源回收体系建设试点工作的通知》(商改字[XX]22号)、商务部等六部委颁发的《再生资源回收管理办法》(商务部令〔XX〕第8号)、《关于进一步推进再生资源回收行业发展的指导意见》(商商贸发[XX]187号)及《甘肃省再生资源回收综合利用办法》文件精神，为推进我区再生资源回收体系建设，规范再生资源回收行业行为，制定再生资源回收经营者申办审批程序，完善再生资源回收经营者备案登记。做好再生资源回收企业备案登记，以规范再生资源经营主体，完善经营体系，严格审批工作标准，做到措施到位、执法到位、落实到位，确保我区再生资源回收行业健康有序发展。目前全区已备案登记62家。

(六)市场体系建设。为了准确掌握全区市场体系建设情况，将XX年4月份以前建成并投入运营的市场体系建设项目进行了调查。据调查我区XX年4月份以前建成并投入运营的市场体系建设项目情况：限额以上零售业及较大型超市9家，马铃薯、中药材专业批发市场建设18家，蔬菜、花卉、粮食、牲畜专业批发市场建设14家，城区市场:综合、日用百货、服装、农机、建材、生产资料、家具、煤碳等市场建设13家，农村综合市场建设16家，现代物流建设4家，住宿餐饮业星级限额以上企业10家累计年社会消费品零售总额548027万元，上缴利税5776万元。

(七)XX年3月17日我区各大超市、商店出现部分群众抢购食盐风潮，食盐市场销售量猛增，一时间造成食盐供应暂时性短缺，碘盐价格出现小幅波动。对此，根据市商务局的指示，区商务局积极应对，立即行动。一、迅速反应，积极协调，有效组织货源。二、下发通告，宣传引导，有效消除恐慌。三、控制涨价，维护秩序，有效保持稳定。同时实行食盐市场供、销、存日报制，并主动联合区物价、工商、盐务管理等部门，密切关注食盐市场动向，在两天时间内及时向市场投放食盐，在最短时间内迅速、有力、有效的平息了我区食盐“抢购风”。有效保障了我区食用盐的市场供应，及时消除了市民恐慌心理，维护了食用盐市场秩序稳定，保障食盐等生活必需品市场供应。

(八)开展餐饮服务业的创先争优及“窗口服务月”活动。按照省商务厅《关于以服务全省大型节会活动为主线，进一步推进餐饮服务业创先争优及“窗口服务月”活动的实施意见》(甘商务服管发〔XX〕215号)及《定西市商务局开展全市餐饮服务业创先争优及“窗口服务月”活动实施方案》(定市商务发[XX] 65号)，结合我区餐饮服务业实际，就深入推进全区餐饮服务业创先争优及“窗口服务月”活动，成立了领导小组，制定了实施方案。并组织对全区的餐饮业、住宿业等服务业进行了调查摸底，现全区有酒楼、饭庄、餐馆、食府、餐饮店铺80家，酒店、宾馆、饭店、招待所109家。在现有的餐饮业、住宿业开展创先争优及“窗口服务月”活动，以“为民服务创先争优”为主题，以“三亮三比三争创”为载体，大力开展创建绿色饭店和节能降耗活动。在餐饮服务业全力抓好精品陇菜工程。开展打击滥用食品添加剂专项行动。结合全区创先争优“四推进五争先”主题实践活动，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，深入推进餐饮服务业创先争优“窗口服务月”活动。主要开展争创安定餐饮服务业先锋活动，争创党员服务先锋活动，在全区餐饮服务企业发起诚信经营、优质服务倡议等活动。全面提升餐饮服务业窗口单位服务质量和服务水平，让群众切身感受到创先争优活动带来的新变化，真正得到实惠好处。今年甘肃省举办精品陇菜认定会我区上报了“定西凤城大酒店”6个特色菜(古洲酸辣烩鱿鱼、凤城土焖羊肉、凤城太子羊排、定西小炒皇、锅仔酸菜洋芋、陇原黄焖鸡)参会，为创建精品陇菜品牌店，为促进餐饮业做大做强上水平奠定基础。根据《关于公布精品陇菜认定结果的通知》(甘商务服管发〔XX〕297号)经省发展精品陇菜领导小组办公室研究，并根据评委现场打分情况，我区上报了“定西凤城大酒店”“特色菜古洲酸辣烩鱿鱼”、“凤城土焖羊肉”、“凤城太子羊排”、“锅仔酸菜洋芋”4个菜品认定为精品陇菜。

(九)车载蔬菜直销进社区工作。10月1日，我们按照市区两级政府的指示对车载蔬菜进社区工作进行了全面部署安排。放弃国庆长假，加班加点，联系直销社区，悬挂宣传横幅，制作明码标价公示牌和蔬菜直销车辆通行证，同时，在定西马铃薯交易中心蔬菜批发市场召开了49户蔬菜批发经营户参加的车载蔬菜进社区动员会，组织了批发经营户主动申请参加活动，10月3日上午，批发经营户进入确定居住人口比较集中的宏通苑、市委家属院、螺钉公司、欧康、江夏、广厦、兴隆苑、安居工程、江夏名城、瑞丽家苑等十个住宅小区设的“蔬菜直销进社区销售点”按照低于市场零售平均价格的20%进行销售。为确保蔬菜直销点降低20%蔬菜销售价格得到有效监督，特制了车载蔬菜进社区价格公示牌，实行明码标价制度，依法规范直销点的经营行为。10月份的每天市场股工作人员对进入小区直销点的蔬菜量及蔬菜质量进行监督检查。同时，每天制表安排对参与车载蔬菜进社区的直销商户实行小区轮换制，以保证每个参与蔬菜直销的商户都能平等、公平的进行销售。对个别拉运菜量极少且菜品质量差的经营户及时更换或暂停参与直销。每天确保不少于20户蔬菜经营户、不少于20台直销车辆进入社区直销点进行销售，每个蔬菜直销点保证20种以上的新鲜菜品。每天进入社区的蔬菜量达25吨以上，蔬菜直销整体平均价格低于市场零售价20%以上。到十月三十一日车载蔬菜直销进社区(试行期)共29天，这一行之有效的措施，有效的抑制了定西市区蔬菜价格过高的态势。取得了良好的效果，得到了广大市民和消费者的好评。

(十)加强市场运行监测 促进市场繁荣稳定。市场运行监测是国家掌握市场运行态势，及时进行宏观调控，保持经济和社会发展的重要手段。加强对现有的定西马铃薯交易中心、定西飞佳超市、定西万家和超市和今年新增的定西和盛马铃薯合作社、定西大川地商贸有限责任公司等企业的监测管理，不断扩大监测范围，优化样本结构。按照“准确检测、深度分析、科学预测、及时反映、当好参谋”的要求，积极采取措施，加强社会消费品和主要农产品市场监测工作，促进了市场的繁荣稳定。根据市场需求情况，综合利用价格分析手段，向上及时反馈社会消费品、主要农产品以及重要农用生产资料市场行情，为政府合理布局商业网点、加强商品供应、平抑物价提供了思路和依据。

二、XX年工作计划

1、继续抓好“家电下乡”工作。积极与有关部门和单位做好协调，解决工作中出现的困难和问题，促进工作顺利开展。强化监督和管理，确保产品质量，搞好售后服务，严厉打击借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品和骗补行为，切实把工作抓实抓好，扩大城乡家电产品消费。不定期检查各销售网点是否存在不严格执行标识卡管理、非法购买补贴信息、篡改销售发票和信息骗取国家补贴、制售假冒伪劣产品等违法违规行为，进一步规范家电下乡市场行为，确保家电下乡工作顺利开展。

2、做好各定点屠宰厂的工作管理，依法打击私屠滥宰行为，抓好“放心肉”工程，规范肉品加工和流通秩序，确保消费者肉食安全。开展瘦肉精检查，我局根据《定西市安定区人民政府办公室关于印发定西市安定区“瘦肉精”专项整治方案的通知》(安政办办发〔XX〕53号)和《市政府转发省食品安全委员会办公室关于印发〈甘肃省“瘦肉精”专项整治实施方案〉通知的通知》(定市政办发电〔XX〕110号)文件精神，根据区食品安全委员会在全区范围内开展为期一年的“瘦肉精”专项整治工作的工作方案，制定定西市安定区商务局关于“瘦肉精”专项整治工作方案。全面开展生猪定点屠宰企业质量安全管理制度落实情况大检查和“瘦肉精”检查，检查生猪定点屠宰企业是否如实记录屠宰生猪来源和产品流向，是否建立并严格实施肉品品质检验制度，对经肉品品质检验不合格的生猪产品是否按国家有关规定进行处理并如实记录情况等，并迅速责成各屠宰厂配合加强进场检疫和验收，配备试纸试剂和设备，强化自检。严厉打击私屠滥宰病死猪违法行为，关闭不符合国家法律法规和相关标准的生猪定点屠宰厂、场(点)，取缔非法设立、无证照生猪屠宰厂、场(点)。遏制病死猪肉上市，防止生猪疫病传播，确保人民群众吃上“放心肉”。

3、进一步强化再生资源回收行业的摸底调查和监管力度。加强再生资源经营企业申报审批，严格按照《再生资源回收管理办法》、《甘肃省再生资源回收综合利用办法》规定的程序办理备案手续;强化再生资源回收行业市场的监管，规范再生资源回收行业市场秩序。在全区范围内进行排查摸底落实备案登记情况，确实掌握全区实际再生资源回收经营者情况，做到心中有数。

4、进一步深入开展餐饮服务业创先争优及“窗口服务月”活动。按照《区商务局开展全区餐饮服务业创先争优及“窗口服务月”活动实施方案》、指派得力人员，责任落实到人，保证活动正常有序健康开展，在解决突出问题上取得实实在在的成效。注重宣传引导工作，及时总结推广活动中的先进典型，发挥典型示范带动效应。同时，加强与有关部门沟通协作，形成工作合力，共同抓好活动的开展。在全区全力抓好餐饮服务业精品陇菜工程。

5、继续抓好商贸流通企业的的各项工作，把各项工作真正落到实处。一是安全生产要抓安全生产责任制的落实、法律法规及标准规程的执行、隐患排查和重大危险源的监控、应急管理以及安全基础工作教育培训等环节的工作，切实解决安全生产工作的薄弱环节和突出问题，增强全社会安全意识，坚决杜绝重特大事故，有效遏制较大事故，努力减少一般事故。二是进一步了解和掌握商贸流通企业的运营情况，充分发挥企业主管部门协调、指导、监督、服务的只能作用，协调解决企业在运营中存在的困难和问题，针对存在的困难和问题提出建议或对策，指导企业强化管理，促进企业健康稳步发展。

6、根据商务部《关于推进周末车载蔬菜市场建设的通知》(商建函[XX]第845号) 及《市政府办公室关于印发定西市区车载蔬菜直销工作方案的通知》(定市政办发电〔XX〕274号)《市政府办公室关于印发定西市区车载蔬菜进社区直销常态化运行机制方案的通知》(定政办﹝XX)323号)精神，为更有效抑制定西市区蔬菜价格偏高的问题，切实保障市场供应和价格稳定，依照市区政府区部署和区商务局领导的安排，全力做好车载蔬菜直销进社区工作，推动车载蔬菜直销进社区稳步有序的发展，确保直销工作取得实效，市区蔬菜价格得到有效平抑，城区居民生活得到较好的保障。

7、下年度加强成品油行业、美容美发行业、人像摄影行业、餐饮行业、酒店行业、典当行业的排查摸底，抓落实抓管理。进一步规范以上各行业的市场经营秩序，维护合法经营企业的权益，使全区成品油行业、美容美发行业、人像摄影行业、餐饮行业、酒店行业、典当行业经营市场得以健康发展。

商务个人工作计划 篇7

新媒体商务工作计划

随着互联网技术的迅猛发展和智能终端的普及，新媒体已成为人们获取信息、交流互动的重要平台，也催生了新的商务模式。作为一家新媒体公司，制定一份详细具体且生动的工作计划至关重要，以实现我们的商务目标和最大化市场竞争力。

一、市场调研

我们将进行全面的市场调研。通过了解市场需求、竞争格局和潜在机会，我们可以制定出符合市场需求的商务计划。我们将通过开展问卷调查、面对面访谈和数据分析等方法，获取详尽的市场情报。

二、商务目标

在明确市场需求的基础上，我们将制定商务目标，包括销售额、市场份额和品牌知名度等。这将为我们在后续的工作中提供明确的方向和指导。

三、产品开发

根据市场需求和商务目标，我们将开展产品开发工作。我们将通过技术创新、合作伙伴关系和用户反馈等方式，不断完善现有产品，并在市场上推出新的创新产品。

四、推广策略

为了提升产品的知名度和销售额，我们将制定一系列的推广策略。我们将通过新闻发布、社交媒体营销和搜索引擎优化等手段，提高我们的品牌曝光度。我们将与相关媒体、行业协会和社会组织合作，举办活动、展览和论坛，加强品牌形象的传播。我们还将加大对代言人、社交媒体达人和意见领袖等关键人物的合作和支持力度。

五、渠道建设

除了直接推广，我们还将注重渠道建设。我们将与电商平台、线下实体店和分销商建立合作关系，以扩大产品销售渠道。我们还将投入资源进行物流和售后服务的建设，以提高用户购买体验和满意度。

六、数据分析

在整个工作过程中，我们将注重数据分析。通过对用户行为数据和市场情报的深入分析，我们可以及时调整市场策略和产品推广方案，以提高商务效益。

七、团队培养

要顺利实现商务目标，我们需要建立一支强大的团队。我们将注重员工培养和团队建设，通过培训、激励和定期评估等手段，提升员工的专业技能和团队协作能力。

八、风险控制

我们将制定风险控制策略。通过定期的风险评估和控制措施的制定，我们可以有效地应对市场变化和竞争风险，保证商务目标的顺利实现。

新媒体商务工作计划是一个详细、具体且生动的规划，其中包括市场调研、商务目标、产品开发、推广策略、渠道建设、数据分析、团队培养以及风险控制等内容。只有通过明确市场需求和商务目标，并制定合理的策略和措施，我们才能实现商务目标和保持市场竞争力。

商务个人工作计划 篇8

20*年商务局将在区委区政府的指导下，认真学习领会*届四中全精神，加强执政能力建设，实践“三区战略”。下大力量发展现代服务业，优化产业结构，提高服务水平。从深化流通业态调整，满足多元消费；深化对外贸易交流，促进产业投资优化；深化发展环境营造，提升依法行政能力；深化重点产业培育，增强持续发展后劲；深化质量目标管理，提高机关建设管理水平五个方面入手，做好20*年工作。

（一）、深化流通业态调整，满足多元消费

1、尽快对重要商业街区进行业态调整。我区重要商业街区较多，随着人们商品消费、生活方式日趋国际化，更多的国外品牌商品和服务理念进入中国。人们的消费观念、生活方式发生了深刻变化，讲品牌、讲高档、注重情调已成为消费者特别是青春一族追求的目标。目前，重要商街西单、西外等的传统业态，已不能满足高质量、高品位、高水平的消费群的要求，业态调整势在必行。特色商业街、特色商业企业、品牌街、品牌店无疑是摆脱传统零售业窘境的最好选择，加快调整业态，突出企业个性已成定局。此外，商业街区的专业管理和行业管理的组织建设，无疑也是推进业态调整的重要保障。按照区区域划分的调整方案，加快商业街区业态研究和指导意见的制定，顺利完成街区管委会商业管理职能的完善，是我们急需完成的工作。

2、完善社区商业网络建设。社区商业网络建设仍是繁荣经济、方便群众的重要任务。加强社区商业建设，继续对100家早点规范店开展检查、规范工作，完成奖励兑现；密切与节水办、有关街道办事处的联系，加强对7家便民浴池的监督管理；积极协调2家菜市场提升；在长安街、展览路等新建小区和空白点处积极引进5个安全蔬菜销售点，确保完成为群众办实事的折子工程。满足百姓日益增长的消费需求。保证为居民提供低价位、多品种、高质量、保证食品卫生安全的生活必需品，方便百姓生活。

3、小商品市场的规范与提升是明年市区两极政府的重点工作。加强区域商品交易市场的整顿应遵循“调整、引导、提升、规范”的原则，对区域内专业商品批发交易市场进行调整试点工作，逐步实现区商品交易市场的调整规范目标。在20*年工作的基础上，根据市区政府工作精神和要求，完善工作制度，建立工作情况月报制度，及时掌握市场动态；实行信息发布制度，扩大宣传范围；采取专项整治和定期检查相结合，加大检查和整治力度。

（二）、深化对外贸易交流，促进产业投资优化

1、积极推动招商方式创新，完善招商网络建设。做好原有网站的维护与建设，调整和充实网上内容，增强网络的投资服务功能，加强网站与国内外招商专业网站的链接与合作，扩大影响，提高网上招商的效果。加强与专业招商机构、招商引资联络员单位的联系与合作，积极探索委托招商、代理招商等招商引资的新形式，提高招商工作专业化水平和招商质量。

2、创新招商理念和引资方式，加大招商工作力度，努力开拓引资渠道，根据产业目录，加大同外资企业交流和宣传力度，积极引进有利于区域产业结构调整、有利用于区域产业能级提升的资金、技术、人才和企业。加强服务环境建设，提高服务质量。在继续认真做好外商投资企业设立和变更的审批、审核工作的基础上，为企业提供更为方便、快捷、优质的服务。

3、加强对全区重点建设项目的包装、宣传和推介工作。进一步推介金树街、西西四号地、浩洋大厦等一批重点项目；积极动员企业挖掘新项目，完善老项目，不断充实项目库，为招商工作做好前期准备，增强招商引资工作的可持续发展能力。完成《魅力*》招商引资宣传品的制作；了解区域内企业注册载体的状况，拓展企业发展空间，促进“无地招商”工作开展。

4、充分发挥中介组织作用，加强与外企连情连意的交流沟通作用。对我区新设立的外商投资企业的基本状况进行了解和追踪，做好综合分析研究，找出发展规律和问题，抓好投资服务和促进。加强新设和增资外商投资企业注册资本金按期实际入缴的核查和督促工作，重点追踪大项目的实际入缴情况，努力为促进外资入资率，进一步扩大引资成果做出努力。

4、加强党风廉正建设。抓好制度落实，一是抓好行政审批制度改革，按照区里要求，进一步做好清理行政审批项目工作；二是认真执行财务审批制度和“公务活动接待费专项列支”制度；严格控制招待费的使用额，严禁铺张浪费；三是严格控制各种会议；四是推进干部人事制度的民主化，加强对干部选拨任用的监督，做到用好的作风选作风好的人，此次商务局组建所有科级干部全部竞聘择优上岗。抓好监督检查，加强党风廉政建设。按照区纪检委有关通知要求，商务局纪检干部积极参加理论与业务培训，深入学习贯彻党的*大精神和中纪委三次四次全会精神，按照xx同志在中纪委三次全会上重要讲话要求，不断加强自身建设提高素质，做到在思想方法、思想观念上与时俱进。树立了以经济建设为中心的意识，紧紧围绕商务局今年工作的“五个深入”展开，使纪检监督工作更好地服从服务于各项工作。

20*年是落实“十五”计划的最后一年，也是贯彻落实“三区战略”的关键一年。在当代科技飞速发展和经济结构加快转型潮流中，大力发展以现代服务业为主体的第三产业，既符合经济战略性调整的方向，又是现代城市（区）壮大综合经济实力，提高区域整体竞争力的重要途径。因此，抓住wto后过渡期的大好时机，大力培育品牌化经营，鼓励经营方式灵活、服务品种多样、各具特色的中小企业发展。优化地区产业结构，着重发展现代服务业和高新技术产业。转变政府职能，弱化微观管理，强化宏观调控，提高管理水平和能力，及时准确把握市场动态与走向，正确分析，准确预测并迅速采取校正措施。加强队伍能力建设，提高综合素质、树立服务理念、改进工作作风、提高办事效率，努力圆满完成全年工作任务。

商务个人工作计划 篇9

商务公关工作计划

引言：商务公关是企业成功的关键因素之一，通过有效的公关策略和活动可以增强企业品牌形象，提高市场竞争力。本文将详细介绍商务公关工作计划的制定，以确保公关活动的有效实施和目标的达成。

一、制定目标

1. 确定商务公关的整体目标。例如提高企业知名度、增加销售额、拓展客户群等。

2. 制定具体的目标指标，并确保其可量化和可衡量。例如在一年内增加10%的销售额，扩展客户群至5000人等。

二、分析受众

1. 了解目标受众群体的环境、需求和偏好。这可通过市场调研和数据分析等手段获取。

2. 将受众分为不同的细分群体，以便制定有针对性的公关策略。

三、制定策略

1. 建立品牌形象。通过宣传活动、广告投放、媒体合作等方式，塑造企业积极、专业的形象，提高品牌知名度。

2. 建立媒体关系。与媒体建立密切联系，并提供有价值的新闻发布，确保企业在媒体上获得曝光机会。

3. 组织公众关系活动。通过举办赛事、展览、慈善活动等，与公众建立良好的互动关系，增加企业的社会责任感。

4. 进行危机管理。建立危机管理机制，有效应对可能发生的负面事件，降低对企业声誉的损害。

四、制定计划

1. 设定时间表。根据策略的执行需要，制定公关活动的具体时间表，确保活动能够按计划进行。

2. 确定预算。根据策略和活动的需求，制定详细的预算，包括活动费用、宣传费用等。

3. 建立团队。组建专业的公关团队，负责策划、执行和监督公关活动的实施。

五、执行和监督

1. 执行计划。根据制定的计划，按时进行公关活动，确保其顺利实施。

2. 监督进展。定期评估公关活动的进展情况，及时调整和改进策略，以确保目标的达成。

3. 分析总结。对公关活动的结果进行定量和定性分析，总结成功经验和不足之处，为后续的工作提供参考。

结论：商务公关工作计划的制定对于企业的发展至关重要。通过明确的目标、精细的策划和有效的执行，可以提高企业的品牌形象和市场竞争力，实现预定的目标。因此，企业应重视商务公关工作的策划和执行，为其指定明确的目标、制定详细的计划，并监督和调整工作进展，以保证公关活动的有效实施。

商务个人工作计划 篇10

现如今，越来越多的商务专员逐渐接受并掌握电子商务的应用，利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台，协助商家与顾客或商家与商家之间进行各类商务活动或相关工作。小编搜集的《商务部专员工作计划怎么写》，供大家参考阅读。

商务部专员工作计划怎么写

20__年全省商务工作的总体要求是：深入学习贯彻系列重要讲话特别是来陕视察重要讲话精神，按照省委十二届十一次全委会、省十二届六次人代会和全国商务工作会的总体部署，围绕稳中求进的总基调和追赶超越的总目标，突出供给侧结构性改革这条主线，以建设“制度高地”为目标，全力推进自贸试验区建设;以扩大消费为核心，深入推动内贸流通转型升级;以“一带一路”建设为统领，加快推进外经贸发展;以创新方式方法和体制机制为抓手，努力实现招商引资新突破;以改革创新和从严治党为动力，全力推进各项工作落实。以商务系统追赶超越的新业绩迎接党的十九大和省第十三次党代会的胜利召开。

20__年商务工作主要预期目标是：社会消费品零售总额8000亿元，增长10%;进出口总值2114亿元，增长7%以上，其中出口1150亿元，增长10%以上;实际利用外资55亿美元，增长10%;实际引进内资6856亿元，增长10%;对外直接投资7.5亿美元，增长6.5%。

一、以打造“制度高地”为目标，全力推进自贸试验区建设

(一)深化行政审批和商事制度改革。加大省市两级行政审批权限下放力度，对各片区政务服务大厅服务流程进行整合再造，深入推进放管服改革。按照“一口受理”“多证合一”“多项联办”“一照一码”的创新目标，探索建立并联审批工作机制，确保自贸试验区挂牌之日就是正式运行之时。

(二)推进投资贸易便利化。对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理模式，扩大投资领域开放。加快电子口岸、国际贸易单一窗口和“网上”建设，创新监管服务模式。深化金融领域开放，积极探索金融创新模式和路径。

(三)扩大与“一带一路”沿线国家合作。突出特色找准定位，围绕扩大与“一带一路”国家经济合作，创新互联互通、现代农业交流合作机制和国际产能合作模式;围绕科技、教育、文化、医疗卫生、旅游等方面扩大合作，探索与“一带一路”国家人文交流新模式，为全国提供可复制、可推广的陕西经验。

(四)强化协调服务和督导督查。编制我省自贸试验区创新措施试点清单台账，加快复制推广新一轮19项改革经验。建立月度通报、季度督察、年底考核评估、总结推广的考核评估机制，及时总结推广改革创新成功经验。协调省级有关部门，加强片区服务，细化工作措施，明确责任分工。

(五)全面加强事中事后监管。积极探索建立与国际高标准投资和贸易规则体系相适应的行政管理体系，推进政府管理由注重事先审批转为注重事中、事后监管。建立压力测试机制和完善的风险防控机制，确保运转有序、风险可控。

二、以扩大消费为核心，深入推动内贸流通转型升级

(六)加快推进电子商务发展。以电子商务进农村综合示范县和电商扶贫示范工程建设为重点，加快推动农村电商发展。以电子商务服务体系特别是农村物流体系建设为重点，夯实电子商务发展基础。着力培育龙头企业和基层电商人才，发挥示范带动作用。推进社区电子商务服务，满足居民多样化消费需求。

(七)补齐城乡流通体系短板。支持市、县城及重点镇编制和修订商业网点规划，切实加强镇村两级和城市新建社区商业综合服务体系建设。深入实施“互联网+流通”行动计划，促进传统商业经营模式线上线下融合发展。积极推进流通标准体系建设，全力争取在我省开展商贸物流标准化试点工作。

(八)大力开展地产品推介营销。支持办好省内重点展会和特色专业展会，组织开展节假日消费促进活动，努力开拓我省特色名优地产品市场。在国内重点城市举办10场陕西名优地产品牌巡展活动，设立“陕西名优地产品牌展销专区”，建设70个“陕西名优地产品牌推广示范店”。继续加快特色美食商业街区建设，开展“陕西美食探秘之旅”活动，支持陕菜理论体系研究和对外宣传，提升扩大餐饮消费。

(九)进一步强化市场秩序综合治理。推进商务领域诚信体系建设，推动信用信息在重点行业、重点业务中的实际应用。开展商业保理试点，规范单用途预付卡市场秩序。深入开展“双打”工作，持续推进“两法衔接”和行政处罚案件信息公开，实施打击侵权假冒专项行动，全力营造安全放心的消费环境。贯彻落实《陕西省加快推进重要产品追溯体系建设实施方案》，启动省级重要产品追溯中心平台建设，建立完善我省中药材流通追溯体系，继续积极推进肉类蔬菜流通追溯体系建设。加强拍卖、典当、特许经营等特殊行业监管，深化加油站审批制度改革。继续落实商务领域“治污降霾?保卫蓝天”任务，配合相关部门做好淘汰黄标车治理工作。加强报废汽车回收拆解管理和再生资源回收利用工作。

(十)加强市场运行监测和预警。完善流通统计监测体系，强化定期预警分析，提升市场监测和预警能力。加强在库企业跟踪管理，积极实施“限上企业培育工程”，大力培育新增限上企业。增强市场应急保供能力，优化储备企业和储备商品结构，确保储备数量充足、质量安全。加强商务领域安全生产工作，切实保障市场平稳、有序、安全。

三、以“一带一路”建设为统领，加快推进外经贸发展

(十一)努力保持外贸进出口持续增长。深入贯彻落实中省有关外贸稳增长的政策措施，研究提出外经贸专项资金管理改革创新举措。继续实施《陕西产品出口振兴暨外贸孵化工程20__年—20__年行动计划》，推进出口品牌和出口基地建设。针对20户重点进出口企业，制定“一企一策”个性化服务支持措施。筛选100户创新能力强、成长性好的出口企业，制定普惠性扶持措施，促进其加快成长。加快实施《陕西省培育外贸综合服务(平台型)企业实施办法》，引导帮助中小企业开展外贸业务。高度重视加工贸易产业转移承接，组团参加中国加工贸易产业博览会，在长三角、珠三角等地区开展加工贸易产业转移精准承接促进活动。组织企业参加20__年广交会、华交会等境内知名展会和德国汉诺威工业博览会等境外品牌展会，重点开拓中亚、西亚、中东欧等新兴市场。加强对服务贸易的规划指导，建立和完善服务贸易统计体系，指导西咸新区开展服务贸易创新发展试点工作。

(十二)积极稳妥推进企业“走出去”。抓好产业海外发展基金设立，支持100户优势企业参与国际产能和现代农业合作。重点推进中大石油吉尔吉斯斯坦炼化工业园等3个境外经贸合作园区、有色集团印尼200万吨氧化铝项目等5个国际产能合作项目。支持我省优势企业在境外开展矿产资源开发、工程承包等业务，重点推进中铁二十局巴基斯坦高速公路项目等4个对外承包工程重点项目。推进有条件的市县建立外派劳务平台，优化外派劳务结构，打造劳务合作品牌。巩固和提高境外商务代表机构服务“走出去”的功能，更好服务于我省的对外开放。

(十三)加强与重点国家和地区经贸合作。利用现有的友城资源，逐一研究推进经贸合作的重点领域，以经贸往来加强友城合作。做实中美省州合作，深化与中东欧国家和地区地方经贸合作，提升与日、韩、澳、新等国家地方经贸合作，扩大对港澳台开放合作，注重扩大与非洲和拉美地区的产能与经贸合作。建立与外国驻华使节和商务代表的联系机制，充分利用外国元首、使馆和代表团来陕访问机会，组织企业开展对接交流。

(十四)健全完善外经贸协调服务机制。完善外贸月度会商、服务贸易联席会议等工作机制，建立对外经济合作部门会商机制，加大对企业的外经贸政策协调支持力度。加快“陕西省外经贸综合服务平台”建设，为“走出去”提供信息咨询服务。做好境外安全巡查、突发事件应急处置等工作，加强境外投资合作安全生产及人员安全管理。

四、以创新方式方法和体制机制为重点，努力实现招商引资新突破

(十五)注重平台建设。全面提升现有招商平台，创新举办好丝博会暨西洽会期间的投资促进活动、陕粤港澳经济合作活动周、长三角地区经济合作活动和欧亚经济论坛等重点活动，支持各市(区)结合产业优势举办主题招商活动。充分利用商务部双向投资平台，积极发挥驻外商务代表处作用，推进多层次跨境投资贸易合作。在省级以上开发区率先复制推广自贸试验区可复制推广的创新试验成果，推动开发区转型升级。推进国际合作产业园建设，提升开发区国际化合作水平和核心竞争力。围绕我省产业发展规划和现实需求，搭建高水平、专业性项目对接新平台。坚决贯彻省委省政府关于加快西咸新区建设、建设大西安的决策部署，出台支持措施，为推进西咸一体化发展做出应有贡献。

(十六)创新方式方法。以自贸试验区为载体，突出重点国别和地区，加强自贸试验区主题招商。加强对国际资本流动趋势的研判，密切关注世界500强企业投资动向，进行精准对接和常态化联络。加强与商务部投资促进局的沟通合作，选准国际国内知名投融资和咨询机构、有影响力的商会和行业协会，开展委托招商、代理招商。与各市和重点园区密切合作，组建我省常态化招商引资专业化队伍。

(十七)完善考核激励机制。研究出台全省进一步加强招商引资工作的指导意见，强化省市县三级联动，全面调动招商引资积极性。建立完善招商引资月度统计通报制度和招商引资重点签约项目联席会议制度，狠抓重点展会签约项目的落实。健全完善招商引资考核激励机制，将招商引资年度目标纳入省对市的考核内容。建立科学的统计制度，引入第三方评估机构，全面、客观、准确反映招商引资工作实效。编印《陕西省投资环境白皮书》，完善投资环境综合评价体系和投资者投诉协调处理与反馈机制，进一步优化投资环境。

五、以改革创新和从严治党为动力，全力推进各项工作落实

(十八)继续全面深化改革。全面梳理现有审批备案事项，落实简政放权的各项部署，执行好部门权力清单和责任清单。深入推进“放管服”改革，加强商务领域事中事后监管，全面推行“双随机一公开”。按照政府资源市场化配置要求，大胆推进商务系统项目审批制度改革，力争取得突破性进展。

(十九)继续扎实推进全面从严治党。认真学习系列重要讲话特别是来陕视察重要讲话精神，全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，牢固树立四个意识，特别是核心意识和看齐意识，始终在思想上政治上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，全面落实党风廉政建设的主体责任和监督责任，持续抓好中央八项规定精神的贯彻落实，始终保持反腐败高压态势，层层传导压力，营造商务系统良好的政治生态。继续抓好机关党的建设，按照《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》的要求，严肃党内政治生活，严格党内各项制度，全面推进机关党建工作制度化、规范化建设。

(二十)着力推进干部队伍建设。切实加强干部业务培训和技能提升，增强应对复杂局面和挑战的能力。深入落实“三项机制”，牢固树立正确选人用人导向，统筹培养机关、直属事业单位干部队伍。切实重视干部的心理疏导和心态建设，营造大胆创新、敢于担当，风清气正、埋头苦干，追赶超越、奋勇争先的良好氛围。

商务部专员工作计划

2017年商务工作指导思想的是：深入贯彻党的十_大和十_届_中全会精神，以区第八次党代会会议精神为指导，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，把握稳中求进工作总基调，抓住供给侧结构性改革主线，推动内贸建网络、强基础、惠民生，推动外贸转动力、调结构、稳增长、保份额，推动“引进来”与“走出去”协调发展，加快培育商务发展新优势。主要预期目标是：外贸进出口同比增长2%;利用外资完成3亿元人民币;服务贸易增长15%左右;境外直接投资精准务实，对外承包劳务总体规模保持稳定;社会消费品零售总额增长10%左右。重点抓好以下十个方面工作：

(一)加快转型升级，积极培育增长点，促进外贸进出口稳定增长。一是稳定外贸扶持政策。及时调整优化2017年度区级外贸稳增长政策，继续实行增量奖励制度，加大企业境外参会补贴力度，提高出口信保补贴比例，将贸易救济费用纳入补贴范围，对企业超额完成原油进口任务给予奖励。二是积极拓展新业态。大力实施“互联网+外贸”战略，积极发展保税物流、跨境电商等新兴业态。重点扶持易瑞国际跨境电商平台建设，充分发挥其国际营销网络和公共海外仓资源优势，扩大我区对外贸易规模。依托中国石油装备产业基地国际交流中心和科瑞海关监管场站，加快建设黄河三角洲对外贸易综合服务试验区，打造外贸综合公共服务平台和进出口商品展示中心，吸引更多外地企业到我区设立分公司，扩大我区外贸从业主体规模。加快建设黄河三角洲国际投资服务中心，鼓励我区石油装备企业加快对外经济合作步伐，特别是加大对“一带一路”沿线国家的投资合作，承接对外承包工程项目，扩大成套设备和配件的进出口规模。三是优化外贸发展质量。鼓励石油装备企业加快技术革新和产品转型升级，实行优质优出，进一步增强市场竞争力。逐步提高精细化工产业比重，鼓励宝莫生物化工、佳昊化工等重点化工企业扩大进口规模;鼓励拓宇化工、莫科化学等新兴化工企业进一步开拓国际市场。保持精密铸造行业相对稳定，鼓励嘉扬、昶晟、科林等老牌铸造企业向国际高端铸造业标准靠拢，逐步抢占国际高端市场;鼓励华洋、泰丰、星辉精铸等新兴企业发挥人员、技术优势迅速扩大规模，稳定精密铸造出口市场。四是积极推动原油进口实现大的突破。积极与省市商务部门对接，加快推进原油非国营贸易进口权批复工作，推动企业实现原油进口，确保20__年度神驰化工完成126万吨原油进口，力争完成252万吨原油进口;万通、海科获得原油进口权，并实现原油进口。五是完善外贸综合调度机制。制定各镇街20__年度工作目标，坚持月末调度预计数、月中通报实际数的双调度机制，继续执行区领导帮扶重点外贸企业和外贸企业网格化管理机制相结合的外贸调度制度，对企业在进出口工作中遇到的困难和问题及时协调解决。

(二)拓宽利用外资渠道，加大帮扶力度，实现利用外资方式多元化。一是增加合同外资储备。鼓励捷科采油设备、天东生化等重点外资企业通过增资扩股、境外上市等方式增加合同外资储备。重点跟踪海科集团上市、东海融资租赁增资工作。二是建立重点项目服务制度。完善重点项目信息统计系统，实时跟踪项目手续办理、实际到位外资、业务开展等情况。安排专人负责东海融资租赁、捷科采油设备等公司的重点外资项目，帮助企业解决项目推进过程中遇到的实际问题。三是扩展企业融资途径。定期举办银企对接活动，畅通外资企业与银行之间的信息交流，组织中国银行、兴业银行、华夏银行等大型金融机构为重点外资企业量身定制融资方案，为企业融资提供便利。充分发挥境外融资成本低的优势，鼓励东海、海科等外商投资企业利用境外股东贷款、引进外债、外资并购等方式解决融资困境。四是充分发挥政策驱动作用。做好外资政策落实工作，充分利用外资优惠政策扶持引导作用，提高企业引进外资的积极性。五是扩大外资统计口径。认真研究商务部统计政策，根据政策变化情况，及时推进企业未分配利润纳入外资统计。

(三)盯紧重点项目，扩大产业规模，实现对外经济工作新突破。一是盯紧重点项目。鼓励东营和力做好中塔石油公司炼化项目，积极申请对外承包工程经营资格和外派劳务经营资格，进一步扩大该公司在塔吉克斯坦及其周边国家的经营业态，形成石油勘探、开发、炼化、黄金冶炼、农业开发为一体的综合开发体系。二是扩大产业规模。鼓励科瑞集团进一步完善其境外营销网络，提高服务水平，建立境外售后服务体系，建设全球化的研发中心和地区总部，提高境外承包工程水平。鼓励我区新获对外承包工程经营资格的科瑞油服、胜油固井、胜动集团承揽境外工程，通过工程承包带动设备出口和高端劳务输出。

(四)加大政策扶持力度，构建合作交流平台，大力发展电子商务。一是引进知名电子商务平台。组织企业、行业协会与阿里巴巴、淘宝、苏宁易购等第三方平台建立战略合作关系，集中推介我区石油装备产品、家居家电产品、农特产品等，提高产业知名度。二是推进电子商务产业纵深发展。学习借鉴外地成熟的电子商务平台发展思路和方法，研究谋划我区电子商务发展规划。加强与“淘东营”、“休斯顿”等相关企业的沟通对接，认真调研电子商务发展中遇到的困难和问题，帮助企业及时化解难题。三是加大政策扶持力度。出台鼓励电子商务发展政策，重点扶持电子商务产业园、电商平台、物流体系建设以及农村电商发展等，降低电商企业经营成本，优化电子商务发展环境。四是构建合作交流平台。进一步整合我区电子商务企业资源，筹建东营区电子商务促进会，实现电商企业“抱团发展”和“整体发展”。五是培育壮大电商人才队伍。依托山东省电子商务促进会、东营市电子商务行业协会及创业树、彗星科技等电商培训企业等平台，定期组织企业开展电商培训活动，广泛开展电子商务知识普及教育和技能培训、品牌论坛活动、学术交流活动。利用电商培训开展扶贫工作，积极引导广大电商党员开展贫困户“一对一”结对帮扶活动。

(五)加强市场运行监管，强化安全生产管理，全面提升服务水平。一是切实提高市场运行监测水平。完善样本企业构成，定期调研样本企业生产经营状况，并及时调整更新批发、零售、家政服务、餐饮等重点板块的样本企业构成，确保样本企业准确反映我区商贸流通业发展。加强信息报送培训，邀请省、市专家进行专题辅导，提高信息员业务水平和报送技巧，提高信息报送的及时率和准确率。二是强化安全生产管理水平。建立安全生产检查长效机制，根据安全生产网格化实施方案，开展长期、持续的安全生产检查工作，督促企业建章立制，落实安全生产制度，强化安全生产能力。开展“消防演练月”、“安全生产宣传周”、“夏季安全生产大检查”等活动，督促企业做好隐患整改、教育培训、宣传指导和应急演练等工作。三是推进商业网点规划编制工作。我市已启动商业网点规划编制工作，东营区作为中心城区，更是此次规划编制工作的中坚力量，我局将深入开展市场调研工作，掌握最新、的市场资料，为商业网点规划编制工作提供参考依据，为进一步丰富我区经营业态，合理设计商业布局奠定基础。

(六)加大监管力度，依法维护市场经营秩序，促进商务综合行政执法水平再上新台阶。一是强化备案管理，开展重点行业整治。重点做好单用途商业预付卡备案、零售商促销行为备案、酒类流通备案、再生资源回收备案等行业的监管工作，以查处行业违法违规案件为手段，以规范行业经营行为为目的，促进重点行业健康、稳定发展。二是重点突破，拓展新的执法领域。重点对餐饮业、家庭服务业、洗染业、典当等行业开展调查摸底和执法检查，建立电子档案信息库，为拓展新的执法领域奠定执法基础，规范行业监管。三是全力做好二手车流通行业服务工作。加强二手车流通联席会议制度建设，及时解决二手车流通行业发展中的困难和问题;重点做好二手车经营主体备案管理和信息报送工作，确保二手车流通行业稳定、健康发展。四是全面做好“12312”举报投诉咨询工作。全面完善“12312”举报投诉咨询服务工作，对商务领域的投诉举报及时进行执法检查或移交职能部门，对反映的问题及时回复，高效保质解决所反映的。

(七)培育壮大企业主体，深入挖据潜力，大力发展服务贸易工作。一是培育壮大服务贸易企业主体。继续做好服务贸易企业调研工作，对全区148家服务贸易企业进行分类，按照服务外包企业、文化旅游企业、电子商务企业、物流企业等企业类型通过实地走访调研，多渠道了解服务贸易企业经营情况，主动宣传相关政策，全面发展服务贸易企业。同时鼓励科瑞、嘉扬等服务外包龙头企业向专业化、规模化和品牌化发展，提高技术服务创新水平，积极发展承接长期合约形式的服务外包。二是加强服务贸易数据统计分析工作。及时与市局对接，掌握我区服务贸易数据，充分利用服务外包管理统计系统，督促企业按期提报数据，完善服务外包企业认定工作，提高服务贸易数据的全面性、科学性和准确性。三是挖掘服务贸易潜力。在巩固胜利石油工程、胜利油建等对外承包工程传统服务贸易领域的优势基础上，重点培育旅游、电子信息、金融等领域的服务贸易，重点联系好蓝海生态有限公司、易瑞电子商务、中国人保东营分公司及利丰国际旅行社等服务贸易进出口情况，同时充分发挥黄河三角洲旅游资源优势，提高服务贸易占比，鼓励青鸟文化传媒公司、剪纸文化艺术研究会、龙海工艺品公司等文化企业“走出去”，通过参加海外展会开拓国际市场，鼓励服务贸易企业走国际化道路。

(八)精心组织，周密部署，确保第十届中国(东营)国际石油石化装备与技术展览会取得圆满成功。第十届展会筹办工作将以“稳定规模，提升质量”为总基调，坚持常态化办展的思路，坚持以招展招商为重点，突出同期会议特色，力争把第十届展会办成一届更高质量、更高水平的石油石化行业盛会。具体目标是：总展览面积达到5万平方米，布展企业400家以上，专业采购商2000人以上，总参观人数突破6万人次，获得世界展览业最的组织国际展览联盟的UFI认证。

十届展会筹办工作将重点做好以下3个方面：

1、实现常态化招商招展。充分发挥区商务局在招商招展工作中的主体作用，坚持专业招展、以会招商，全面提升参展商、采购商层次和规模。一是邀请国内高层客商。继续加大与各级贸促系统、中国设备管理协会、中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等商协组织联系，发挥商协组织资源和平台优势，重点邀请国家部委高层领导、中国工程院院士等专家学者参会。二是邀请国内油田和重点企业。进一步加强与胜利油田沟通对接，充分发挥油田资源优势，邀请中石油、中石化、中海油和国内主要油田物资设备采购部门和科研院所负责人参会，并参照商协会组织招商补贴标准予以补贴。组织专业招商招展团队拜访中航集团、陕鼓集团等国内重点企业，特别是往届展会参会企业，做好订单跟踪工作，实现一对一跟踪落实，点对点特色服务，争取与这些行业龙头企业形成战略合作关系，发展成为固定参展企业，每届展会均参展布展。三是邀请产油国商协组织和企业。组织专业团队走出去参加美国OTC展、加拿大GPS展等国际知名展会，并借助中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等商协会组织和我区企业驻外办事处、分公司等，与国外展会主办方、参会财团、重要商协组织等建立联系，宣传推介石油装备展，建立战略合作关系，实现展团互派。同时，借助九届展会形成的参展商大数据库，吸引更多世界500强企业和国外知名高校参展布展。

2、实现特色化布展。充分发挥胜利油田主产区和石油装备制造业基地优势，实行差异化错位发展，将石油装备展打造成与世界知名的美国OTC展、国内规模的北京石油展齐名的特色化石油装备展。在布展工作中，重点突出国际化、本地化和产业链条特色，采用3+1+_的整体布局。3是指三个主体馆，将每个主体馆打造成为一个特色装备展区，其中，一号馆作为石油装备特色展区，二号馆作为石化装备特色展区，三号馆作为油服及石油石化新技术展区。特色化布展既可以通过参展商对比竞争，提高布展质量，同时为采购商提供可以货比三家的一站式购物模式。1是指序厅，利用序厅的长度优势，打造展示石油勘探、钻井、采油、集输、炼化一系列产业链条的科普走廊，向观众全景展示现代石油石化工业。_是指室外展区，包括广场和展棚，其中，广场作为特大型设备展区，将进一步丰富展览展示手段，积极探索动态展示模式。展棚作为标准展位展区，将进一步提升搭建水平，通过合理布局，综合运用VR、LED屏、激光投影等高新技术，打造更加高端、专业和人性化的现代展棚。

3、实现专业化办会。高水平同期会议能有效提升展会层次，吸引更多企业到会参展采购。十届展会将坚持专业化办会思路，与中国设备管理协会、中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等“中字头”商协会组织共同主办系列高端同期会议。一是石油装备产业高峰论坛。由中国设备管理协会主办，将重点围绕进出口政策和国家能源十三五规划等国家宏观经济政策，邀请知名专家学者和政府官员，为参会企业解读相关政策。二是石油石化装备创新论坛。由中国石油和石油化工设备工业协会主办，邀请中国工程院、中石油、中石化、中海油、国家能源局等部门单位领导和专家参会，就石油石化装备最新理论和技术开展研讨，并发布相关成果。三是石油装备行业50强大会暨产品评价会。由中国石油和石油化工设备工业协会主办，主要是协会会员和本地重点企业参会，会上将发布行业50强和授予产品称号。四是“走出去”战略交流大会。由中国机电产品进出口商会主办，邀请国外重要商协会组织和驻华使节等参会，重点解读各国投资政策和环境。

十届展会将进一步加强与原有合作伙伴合作，并积极寻找实力强、影响力大的新的合作伙伴，具体工作计划是：

1、继续加强与北京振威公司合作。目前，与北京振威公司的合同还有2年，下一步将继续严格按照合同约定，督促振威公司提升招展布展质量，做好展会筹备工作。

2、稳定巩固原有合作伙伴。积极与中国设备管理协会、中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等商协会组织进行对接，争取中国设备管理协会举办高端石油装备论坛等同期会议，中国机电产品进出口商会深度参与招商招展和举办专业会议，中国石油和石油化工设备工业协会积极组织国外客商到会参观采购。

3、重点开拓寻找新合作方。一是积极对接鲁商协会。鲁商协会是分布在全国乃至全世界各地的山东企业家联络组织，拥用丰富的人脉资源。经初步对接，已与鲁商协会办公室相关负责人取得联系，近期将前往济南进行进一步对接。二是考察大型展览公司。通过拓展合作方，引入竞争机制，能进一步降低展会成本，提升展会总体水平。下一步将重点考察上海、广州和深圳等地的大型展览公司，争取建立合作关系。

4、走出去开展对接交流活动

一是尽快确定新的合作伙伴。展会合作伙伴的资源储备、团队能力和行业影响力直接影响展会的整体水平。3月底前，要完成新增展览公司的选择工作。具体安排如下：

2月上旬，前往济南，与鲁商协会对接合作事宜;

2月中旬，前往深圳，考察节博会议展览有限公司;

2月下旬，前往上海，考察上海艾展展览服务有限公司、汉诺威米兰展览(上海)有限公司、上海市国际展览有限公司、杜塞尔多夫展览(上海)有限公司;

3月上旬，前往广州，考察广州毕加展览服务有限公司、中国对外贸易广州展览总公司、广州一流展览服务有限公司。

二是联系巩固老客户。将集中利用2个月左右的时间，实地走访江苏建湖、辽宁盘锦、黑龙江大庆等重点区块，做好展会宣传推介工作。具体安排如下：

3月中旬，前往江苏建湖，联系走访江苏咸中石油机械有限公司、江苏三益石油装备有限公司、江苏逊通石油装备有限公司等重点石油装备企业;

3月下旬，前往辽宁盘锦、黑龙江大庆，联系走访天意石油装备有限公司、盘锦奥佳石油机械设备有限公司、大庆陆地石油装备制造有限公司等重点石油装备企业;

4月上旬，前往河北盐山，联系走访盐山润山管道制造有限公司和盐山汇达能源装备有限公司等重点石油装备企业。

三是加大境外宣传推介力度。为达到UFI国际认证规定的境外参展商比例不低于10%，境外观众比例不低于5%要求，要通过参加国际展会并开展系列招商活动，进一步加大境外宣传推广力度。具体安排如下：

区领导带队参加的活动

4月24日-5月1日，前往德国、法国，参加德国汉诺威展会并开展系列招商活动;

5月1日-8日，前往美国、加拿大，参加美国休斯顿石油天然气展会并开展系列招商活动。

区商务局招商招展小分队参加的活动

4月2日-9日，前往阿曼，随同省贸促会参加阿曼石油炼化展并开展系列招商活动;

6月8日-17日，前往加拿大，随同中国石油和化学工业联合会参加加拿大石油天然气展并开展系列招商活动，与当地商协会组织和企业建立联系，实现展团互派。

总之，通过扎实有效的工作，争取7月底完成招展工作，8月底完成招商工作，9月份展会组委会开始集中办公，进入展会最后冲刺阶段。力争将十届展会办成更高水平、更高质量的石油石化行业盛会。

(九)加快推进项目竣工验收工作，加大招商力度，尽早启用发挥作用。一是加快石油科技馆建设速度，及早完成竣工验收。按照区政府常务会议研究确定的意见，加快竣工验收工作的推进，积极与消防、审计、财政和住建部门对接，进一步厘清竣工验收功能性分项验收内容，逐步进行分项工程竣工验收。二是会同相关部门单位在科技馆的“管理”和“使用”上进行研究，制定工作方案，尽快试验对外合作和招商，尽早启用发挥作用。三是进一步加强与胜利油田对接联系。加快推进胜利油田科技展览中心入驻石油科技馆步伐，力争胜利油田科技展览中心及早搬迁入驻。

(十)加强效能建设，做好“三篇文章”，全面提升干部队伍工作水平。一是围绕三大主题，做好制度创新。围绕管人、管事、管物三大主题，以充分调动干部职工积极性为目标，对现有制度进行梳理分类，分别予以保留执行、修订完善或废止取消，确保各项制度更加严格、规范、标准，更加以人为本。二是采取三项措施，保障学习效果。集思广益主题学，开展以外贸进出口、安全生产、展会筹办等为主题的专题学习月活动，通过干部职工谈业务、政企对接交流、企业高管授课等方式，培养干部职工勤于学习、善于思考、乐于总结的良好学习习惯。学用相长实践学，结合企业大走访活动，深入企业开展政策解读等活动，实现工作学习化、学习工作化有机结合。化整为零勤自学，向干部职工发放业务期刊、政策汇编等专业书籍，鼓励干部职工将零散时间变废为宝，通过记录随手笔记、撰写学习心得等方式，提升理论知识水平。三是通过三个途径，推动工作落实。压实工作责任，编制各股室工作责任清单，建立重点工作推进台账，做到定人、定则、定期限。定期督查通报，按照年初制定的工作计划，每月通报各股室工作任务完成情况，年底开展综合考核。严肃工作纪律，严格执行请销假、AB角、考勤签到等制度，定期通报违反工作纪律情况，提高工作效率。

商务部专员工作计划

按照《流通行业标准制修订流程管理规范(试行)》要求，在有关方面申报项目的基础上，商务部确定了《20__年流通行业标准项目计划》(以下简称《计划》)。现就有关事项通知如下：

一、保证标准质量

各单位要按照《计划》内容及相关要求抓紧组织实施，严把标准质量关，切实提高标准制修订的质量和水平，增强相关标准的适用性和有效性。要确保标准结构和格式符合《标准化工作导则第1部分》(GB/T1.1-2009)的规定和要求，努力提高标准编写的规范化水平。

二、做好标准衔接

做好标准制修订工作与流通创新发展、知识产权处置、标准应用推广的统筹协调，充分吸收和借鉴国际标准和国外先进标准，与现有国家标准、行业标准紧密衔接，避免与现有标准产生交叉和矛盾。

三、广泛征求意见

标准制修订过程中应广泛征求意见，在行业内达成最广泛共识。征求意见单位个数不得少于30个，各项标准征求意见情况要编制汇总表加以说明。

四、严格工作程序

标准起草过程中完成的送审稿、报批稿等应报项目申报时归口业务司局审核，报送时应同步在流通标准制修订信息管理系统报送相关电子文件，并确保二者内容一致。商务部将按程序做好行业标准制修订的管理工作，严格审核把关，确保标准质量。

五、加快制修订进度

起草单位要在保证标准质量的基础上，加快制修订进度，确保在2018年底前完成起草任务。不能按期完成的，应提前向商务部提出延期申请。标准制修订周期原则上不超过18个月。

《计划》执行过程中有关问题，请及时与商务部联系。

商务个人工作计划 篇11

1、尽快对重要商业街区进行业态调整。我区重要商业街区较多，随着人们商品消费、生活方式日趋国际化，更多的国外品牌商品和服务理念进入中国。人们的消费观念、生活方式发生了深刻变化，讲品牌、讲高档、注重情调已成为消费者特别是青春一族追求的目标。目前，重要商街西单、西外等的传统业态，已不能满足高质量、高品位、高水平的消费群的要求，业态调整势在必行。特色商业街、特色商业企业、品牌街、品牌店无疑是摆脱传统零售业窘境的最好选择，加快调整业态，突出企业个性已成定局。此外，商业街区的专业管理和行业管理的组织建设，无疑也是推进业态调整的重要保障。按照区区域划分的调整方案，加快商业街区业态研究和指导意见的制定，顺利完成街区管委会商业管理职能的完善，是我们急需完成的工作。

2、完善社区商业网络建设。社区商业网络建设仍是繁荣经济、方便群众的重要任务。加强社区商业建设，继续对100家早点规范店开展检查、规范工作，完成奖励兑现；密切与节水办、有关街道办事处的联系，加强对7家便民浴池的监督管理；积极协调2家菜市场提升；在长安街、展览路等新建小区和空白点处积极引进5个安全蔬菜销售点，确保完成为群众办实事的折子工程。满足百姓日益增长的消费需求。保证为居民提供低价位、多品种、高质量、保证食品卫生安全的生活必需品，方便百姓生活。

3、小商品市场的规范与提升是明年市区两极政府的重点工作。加强区域商品交易市场的整顿应遵循“调整、引导、提升、规范”的原则，对区域内专业商品批发交易市场进行调整试点工作，逐步实现区商品交易市场的调整规范目标。在20*年工作的基础上，根据市区政府工作精神和要求，完善工作制度，建立工作情况月报制度，及时掌握市场动态；实行信息发布制度，扩大宣传范围；采取专项整治和定期检查相结合，加大检查和整治力度。

商务个人工作计划 篇12

商务专员的工作计划及建议

作为一名商务专员，为了能够成功地完成工作任务并达到预期目标，制定一个合理、详细且可行的工作计划是至关重要的。在本文中，我将为大家详细介绍商务专员的工作计划及一些建议。

工作计划

1. 设定目标：在开始制定工作计划之前，商务专员需要明确自己的工作目标。目标可以是以销售额或利润为基础，也可以是客户满意度或市场份额等其他指标。明确目标有助于商务专员有一个明确的方向，能够更加专注地去完成任务。

2. 客户拜访计划：商务专员需要与客户进行定期的沟通和拜访，建立稳固的合作关系。因此，在工作计划中，商务专员需要明确每个月的客户拜访计划，包括具体的拜访时间和地点，以及确定要达到的目标和议题。合理安排拜访计划有助于提高工作效率和满足客户需求。

3. 销售目标和计划：商务专员的主要职责之一是推动销售增长。在工作计划中，商务专员需要设定销售目标，并分解为每月、每周、甚至每日的具体行动计划。行动计划可以包括寻找新客户、维护现有客户、与团队合作制定销售策略等方面。通过制定明确的销售计划，商务专员能够有条不紊地推进销售工作，提高自己的销售绩效。

4. 市场分析和竞争对手调查：商务专员需要时刻保持对市场和竞争对手的了解，以便做出正确的决策。在工作计划中，商务专员需要安排一定的时间进行市场分析和竞争对手调查，收集市场数据和竞争情报，分析市场趋势和竞争优势。这样能够帮助商务专员更好地了解市场需求，为产品定价和销售策略提供参考。

5. 团队合作和协调：商务专员通常需要与其他部门和团队合作完成任务。在工作计划中，商务专员需要考虑与其他部门的协调和沟通，包括与市场部门、技术部门和客户服务部门等的合作，以确保工作的顺利进行。商务专员还可以安排团队会议或研讨会，促进信息共享和协作。

建议

1. 不断学习：商务领域发展迅速，商务专员需要不断学习和更新知识。建议商务专员通过参加培训课程、研讨会、读书等方式提高自己的专业技能和知识水平，以适应市场的变化和需求。

2. 建立良好的人际关系：商务专员的工作与人们的沟通和交流密切相关。建议商务专员注重与客户、同事和上级的良好关系建设，加强沟通技巧和团队合作能力，从而更好地实施工作计划。

3. 制定合理的工作优先级：商务专员通常有多项任务需要同时处理，因此，建议商务专员制定合理的工作优先级，根据任务的重要性和紧急程度进行排序。合理的工作优先级能够帮助商务专员合理安排时间和资源，高效完成工作任务。

4. 善于利用技术工具：商务专员可以利用各种商务软件和工具提高工作效率。例如，CRM（客户关系管理）系统可以帮助商务专员管理客户信息和销售进展，项目管理工具可以帮助商务专员追踪项目进度和任务分配等。善于利用技术工具有助于商务专员更加高效地管理工作。

总结

商务专员的工作计划和建议是为了提高工作效率和满足客户需求。通过合理设定工作目标、制定详细的工作计划、注重市场分析和合作协调，并运用一些建议，商务专员可以更好地发挥自己的作用，取得更好的业绩。在适应快速变化的商务环境中，商务专员需要保持学习的态度，不断提升自己的专业素养和技能，与时俱进。

商务个人工作计划 篇13

新媒体商务工作计划

一、

随着互联网的快速发展，新媒体已成为了企业拓展市场、推广产品、增加品牌曝光度的重要渠道。新媒体商务的工作不仅是传统销售方式的延伸，更是在互联网时代下与消费者建立更加紧密联系的桥梁。本文将详细阐述新媒体商务工作计划，以便实现企业在新媒体领域的营销目标。

二、目标设定

1. 提高品牌知名度：通过新媒体平台的推广，提升企业品牌在目标群体中的认知度。

2. 增加销售额：借助新媒体的力量，吸引更多的潜在客户并促进销售增长。

3. 建立良好的客户关系：通过新媒体互动与消费者进行有效的沟通，增加客户黏性和忠诚度。

三、市场调研与目标群体确定

在制定新媒体商务计划之前，我们首先需要对市场进行深入调研，确定目标受众群体。通过调查分析市场潜力、竞争对手、目标群体的需求与心理等，来为后续的新媒体营销策略提供依据。

四、新媒体平台的选择与建设

基于市场调研结果，我们可以选择最适合目标群体的新媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等。平台建设包括账号注册、个性化设置、内容规划等。在建设过程中，我们要注意突出企业独特的品牌形象、提供有价值的内容以及良好的用户体验。

五、内容创作与发布

1. 创作高质量内容：通过深入了解目标群体的兴趣和需求，产出有价值的内容，包括图文、视频、音频等多媒体形式。同时要注意内容的时效性和创新性，以引起用户的关注和共鸣。

2. 定期发布与推广：根据新媒体平台的特点和用户习惯，制定内容发布计划，并通过推广手段提高内容曝光量，如优质内容置顶、关键词SEO等。

3. 与用户互动：积极回应用户留言、评论和私信，增强用户的参与感，并及时处理用户的投诉和反馈，维护良好的用户关系。

六、数据分析与优化调整

根据新媒体平台提供的数据分析工具，我们可以了解用户的活跃度、转化率、留存率等指标，并进行数据对比、趋势分析，以及竞争对手的监测。通过对数据的深入分析，我们可以发现问题并及时进行调整优化，提高新媒体商务的效果。

七、合作与资源整合

在新媒体商务的工作中，可以考虑与行业内的合作伙伴进行资源整合，如与有影响力的KOL合作、与电商平台开展合作推广等。通过整合合作方的资源，可以进一步提升新媒体商务的覆盖范围和推广效果。

八、预算与绩效评估

制定新媒体商务工作计划时，需要预先设定相应的预算，并在实施过程中进行绩效评估。通过对预算的合理控制和对绩效的评估，可以确保新媒体商务工作在经济效益和社会效益上的平衡。

九、总结

通过对新媒体商务工作计划的详细阐述，可以清晰地了解在新媒体时代下，企业营销所需的策略和手段。只有紧跟时代的潮流，才能更好地与消费者进行互动，实现企业的营销目标。希望本文的内容能够对相关从业人员提供帮助和参考。

商务个人工作计划 篇14

新媒体商务工作计划

一、

随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体已成为企业在市场推广和商务拓展中的重要战略工具。为了更好地利用新媒体资源，提高企业的在线品牌知名度和销售业绩，制定一份详细的新媒体商务工作计划是必要的。本文将详细介绍并拟定一份全面且具体的新媒体商务工作计划。

二、目标与策略

1. 目标：提高企业在线品牌知名度和市场占有率；增加在线销售业绩。

2. 策略：

a. 在主流社交媒体平台构建企业品牌形象，增加社交媒体的粉丝和关注度；

b. 提供优质的内容，增加用户互动和参与度；

c. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高企业在搜索引擎结果中的排名；

d. 与合适的行业影响者合作，增加品牌曝光度；

e. 利用数据分析，优化营销策略和新媒体平台的使用。

三、推广渠道与策略

1. 社交媒体平台

a. 在推广平台上建立企业官方账号，如微信公众号、微博账号、Facebook页面等，增加品牌曝光；

b. 深度参与社交媒体平台，定期发布有关企业业务、产品和行业动态的内容，保持用户的关注和参与度；

c. 利用社交媒体平台的广告和推广功能，增加品牌的曝光率。

2. 媒体合作

a. 与行业内有影响力的媒体进行合作，通过媒体报道和推广活动来增加企业的知名度；

b. 利用新媒体平台与媒体进行合作，发布企业新闻稿、产品推广等信息。

3. 行业影响者合作

a. 与行业内影响力的KOL（Key Opinion Leader）进行合作，通过他们的推荐和分享增加品牌曝光度；

b. 邀请行业内有专业知识和经验的人士撰写有关企业和产品的文章，提高品牌的专业形象。

四、内容营销与互动

1. 提供有价值的内容

a. 根据目标受众的需求和兴趣，提供有价值的文章、视频和图片内容；

b. 多元化内容形式，如教程、案例研究、行业报告等。

2. 互动和用户参与

a. 创造用户参与的机会，如投票、抽奖、用户评论等；

b. 组织线上或线下的互动活动，增加用户粘性和参与度；

c. 及时回复用户的留言和评论，建立良好的用户关系。

五、SEO优化

1. 关键词研究与优化

a. 研究目标用户的搜索习惯和关键词使用；

b. 优化网站和内容中的关键词，提高在搜索引擎结果中的排名。

2. 网站结构优化

a. 优化网站结构，使其更符合搜索引擎的抓取和索引规则；

b. 提高网站的加载速度和用户体验，减少网页错误和加载失败。

六、数据分析与优化

1. 数据收集与分析

a. 收集线上和线下推广活动的数据，如点击率、浏览量、转化率等；

b. 分析数据，找出潜在问题和改进空间。

2. 优化策略和平台选择

a. 根据数据分析结果，优化营销策略，调整宣传重点和目标群体；

b. 根据数据分析结果，选择更适合目标受众的新媒体平台。

七、执行与监控

1. 定期审核和更新工作计划

a. 定期审核和更新新媒体商务工作计划，根据市场变化和企业需求进行调整。

2. 监控和管理工作进展

a. 根据新媒体商务工作计划，制定详细的工作进度表；

b. 定期跟踪和监控工作进展，及时解决问题和调整计划。

八、总结

制定一份详细的新媒体商务工作计划是企业利用新媒体推广的基础。该计划包括目标与策略、推广渠道与策略、内容营销与互动、SEO优化、数据分析与优化、执行与监控等核心内容。只有制定且执行有效的新媒体商务工作计划，企业才能充分利用新媒体资源，提升品牌知名度和业绩。

商务个人工作计划 篇15

淘宝商务BD工作计划

在数码时代，电子商务已成为人们生活中不可或缺的一部分。淘宝作为中国最大的电商平台之一，其商务销售额和影响力已经不可小觑。而商务BD就是指淘宝上的商务拓展部门，主要职责包括开发新客户、建立商业联系、推广商业产品以及提高销售额等。商务BD可以说是淘宝上重要的职业之一，也是淘宝成功的重要因素之一。因此，本文就根据“淘宝商务BD工作计划”来为读者详细介绍商务BD的职业之路和工作计划。

一、商务BD职业之路

商务BD要想长期稳定的干下去，必须先得拥有必要的能力和职业素养。所以，成为一名商务BD需要掌握以下几个方面的职业素养：

1、具备营销意识。商务BD需要不断的发掘生意机会，从而为企业的发展提供动力。

2、了解市场趋势。商务BD需要密切关注市场动态，了解消费者与企业的需求，评估市场价格与竞争环境，确保企业的收益。

3、沟通能力。商务BD需要与企业客户频繁沟通，在沟通过程中需要用专业的方式表述产品的利益与好处，以建立信任。

4、充满自信与信心。商务BD需要在更广阔的市场范围内为企业寻找机会，同时需要具备创造性和自信心，以扩展新市场、新客户、新业务。

在具备这些素养的前提下，商务BD还有一些职业技能需要掌握：

1、市场调研能力。市场调研是商务BD最基本的工作内容，必须能够准确分析目标市场及竞争状况，以拓展更多的业务。

2、谈判能力。谈判是商务BD最核心的工作之一，必须与客户建立有效的沟通机制，达成共识，提升业绩。

3、销售能力。销售能力看似简单，但是实际上需要市场经验和对产品优缺点的充分认知，以强调产品的好处。

总体而言，商务BD是一个需要不断学习和成长的职业。只有通过不断努力提高个人技能和完善职业素养，才能成为一名合格的商务BD。

二、商务BD的工作计划

1、了解产品和市场

作为一名商务BD，第一个要做的就是了解公司的产品和市场环境。要了解这个市场，要从淘宝销售趋势出发，对竞争对手的优劣势做出分析，为制定品牌推广策略提供客观基础。

2、狙击目标客户

通过了解目标客户的需求和购买习惯，可以更有针对性的把握目标客户，更容易发现市场机会和提高业务成长。

3、策划销售推广方案

销售推广方案是商务BD非常核心的工作，必须为目标客户量身设计专业、有创造力的方案。并基于公司和客户利益，制定销售成长计划和销售量目标。

4、保证销售成绩

商务BD的重要任务之一就是达成企业的销售目标，所以必须能够建立和管理销售团队，规划和执行战略计划，并持续跟进实施，从而有效促进所负责的行业的销售成长。

5、业务维护

业务维护对于数据库的维护和更新非常重要。成为商务BD，必须不断更新并维护所开发的运营和商业平台，以活跃潜在客户的需求。

6、经营流程优化

商务BD在公司组织中的环节是比较重要的，可以对特定业务流程提出优化意见，满足企业市场需求和进一步的进步。

总结

通过商务BD的职业之路和工作计划的详细介绍，相信读者对这一职业有了更深入的了解和认知。商务BD是淘宝上很有前途的职业之一，同时也是一份充满挑战的工作，希望本文能对大家寻找自身发展道路提供一定帮助。astype

商务个人工作计划 篇16

社会管理综合治理工作，关系到社会稳定大局，是实践党的群众路线的具体体现。为切实抓好我局社会管理综合治理工作，实施综治整体联动防范工作，结合本局工作特点，特制订我局本年度社会管理综合治理工作计划。

一、加强领导，落实责任

一是成立社会管理综合治理领导小组。由局长负责对全局综治工作的领导与管理，具体日常工作由局综治办负责。二是层层落实责任。实行责任层层分解落实，明确各自的职责。三是将该项工作纳入局目标考核，并执行一票否决制。

二、提升防范功能，增强防范实效

（一）抓宣传教育，提高职工自觉守法和防范意识。一是要结合党风廉政建设、精神文明建设、“六五”普法治理及“处法”工作，结合党的群众路线教育活动，认真组织职工学习中央、省、市、县文件内容精神，学习《省社会管理综合治理条例》、《禁止赌博条例》，使广大职工明确社会治安“整体联动防范工程建设”的含义和社会管理综合治理的重要意义，提高职工法制水平，增强遵纪守法、参与防范工作的自觉性和防范意识，继续做好工作；二是要结合本局工作职能，广泛开展《酒类管理条例》、《中小企业促进法》、《行政复议法》、《劳动合同法》等法律法规的宣传贯彻，规范执法行为，加大执法力度，弘扬正气，创建良好的社会气氛。

（二）加强矛盾纠纷源头治理，促进社会和谐。一是做到节假日每天安排人员值班，且均由局领导带班，并按要求各归口管理单位每日下午五点前电话汇报情况，及时向相关部门报送信息；二是要对全县屠商实行商务局工作人员承包制；三是要开展“矛盾纠纷集中排查专项活动”；四是要开展“社会稳定风险化解工作”；五是按要求开展“黄、赌、毒专项整治行动”；六是开展民调工作；七是开展平安创建活动在全局开展法制宣传教育活动，并要求全体干部职工做到“看好自己的门，管好自己的人，做好自己的事”。

三、完善工作机制，确保平安创建取得实效

各股（室）要认真贯彻党的“十八大”精神，努力转变工作作风，加强调查研究，健全和完善综治领导责任制，切实把平安创建作为“一把手”工程来抓，按照“属地管理”和“谁主管，谁负责”、“谁经营，谁管理”的原则，层层建立责任制，把平安创建工作落实到人，并及时研究解决平安创建工作中出现的新问题，推进平安创建深入开展，确保平安创建取得实效。

商务个人工作计划 篇17

20xx年，在市委、市政府和上级商务部门的正确领导下，全市商务工作深入解放思想，切实提升状态，认真实施岳阳市“四三六”工程和我市“五三五”工程，创造性地开展各项工作，对外贸易、外经合作、商贸流通、扩大内需、市场监管等主要工作持续、快速、健康发展，全面完成了各项目标任务。

回顾一年来的工作，亮点较多，成绩显著。成功举办了岳阳市开放型经济现场会(全市商务局座谈会)，先后荣获5项省级荣誉、6项岳阳市级荣誉。5项省级荣誉为：全省商务(外贸)工作先进单位、全省商务(内贸)工作先进单位、全省出口基地县、全省酒类管理工作先进单位、全省农村商务信息服务工作先进单位;6项岳阳市级荣誉为：全市商务工作先进集体、全市商务(外贸)工作先进单位、全市商务(内贸)工作先进单位、全市商务(外经)工作先进单位、全市酒类管理工作先进单位、全市商务行政执法先进单位。现就今年商务工作总结如下：

1、对外贸易逆势上扬。预计全年完成外贸进出口3966万美元，同比增长198.5%，大幅度超过岳阳市平均增幅，增幅排名岳阳市第一。

2、消费品市场稳中趋旺，新兴消费热点凸显。预计全年实现社会消费品零售总额46.5亿元，同比增长19.1%，超额完成目标任务，预计超过岳阳市平均增幅2个百分点以上，增幅排名岳阳市第二。

3、金融服务机制不断创新，存贷款水平不断提高。截止11月底，全市金融机构存款余额73.96亿元，比年初增加12.52亿元，同比增长20.4%;全市各金融机构贷款余额为38.73亿元，比年初增加5.19亿元，增长15.49%，较好地完成了年初目标任务。

4、新型金融服务领域不断拓宽。我市被列入湖南省小额贷款公司试点县(市)，成立了临湘市鸿盛小额贷款公司;新引进阳光人寿保险公司在我市设立支公司，为全市经济发展注入了新的活力。

5、“走出去”战略迈出新步伐。完成对外投资220万美元，占年度考核目标任务的730%;完成输出出国务工人员330人，实现外派劳务营业额350万美元，占年度考核目标任务的260%。

一年来，我局主要抓了以下六方面的工作：

1、突出工作重心，立项争资富有成效。围绕“项目建设年”，积极开展立项争资工作。成立了专门班子，明确了工作责任，扎实搞好项目开发、包装和申报工作。已有商务综合执法、外派劳务输出平台建设、生猪无害化处理、中小企业国际开拓、农家店信息化改造、标准厂房建设等十多个项目落实到位，为企业争取资金1200余万元，其他一些项目正在审批过程中，预计还可争取资金800万元。

2、建设流通旺市，国内贸易快速发展。加快市场体系建设，大力实施“万村千乡”市场工程，高标准新建了1个跨区域配送中心、2个乡镇商贸中心，新建和改造信息化农家店50家，全市商贸流通基础设施更加健全。自家电下乡政策实施到今年11月底停止执行以来，四年累计销售“家电下乡”产品20.2万台，销售金额4.9亿元，实现财政补贴6094万元，贡献国地两税1500万元，拉动消费4个百分点以上，使广大农民群众得到了实惠。

3、注重开放带动，开放型经济水平不断提高。切实转变服务理念，积极主动为外贸企业提供优质高效的服务，为符合条件的企业免费全程代办进出口、海关、商检等手续，有效促进了对外贸易规模与效益、速度与质量同步发展。国发精细、环宇医药被省商务厅认定为高新技术企业，完成产品出口4000多万美元，同比增长230%。先后5次组织企业参加国际国内各种展览会、博览会，达成出口意向合同1200万美元。外贸出口队伍日益壮大，自营进出口企业达到22家。出口产品结构不断优化，高新技术产品、特色产品出口比重不断提高，茶叶、浮标、艾绒等产品已打入全球30多个国家和地区。加工贸易在世界经济低迷、外需疲弱的困难情况下攻坚克难，保持了加工规模的基本稳定。加工贸易市内配套能力得到提高，加工产品不断拓展，涉及农药化工、医药原药、茶叶等产业。新增加工贸易企业2家，全市加工贸易企业共发展到4家，国发精细重新启动了加工贸易业务。全年共完成加工贸易进出口额160万美元。积极为“走出去”企业提供贴身服务，引导并支持明伦茶业、沈君竹炭开展境外投资，完成对外投资220万美元，开启了我市境外投资先河。外派劳务服务平台日臻完善，建立了临湘市外派劳务服务中心，通过搭建平台、广泛宣传、强化服务等措施，今年已对外输出劳务330人，累计完成外派劳务营业额350万美元。

4、规范执法队伍，认真履行监管职责。将原酒管办和生猪煤炭稽查队进行了整合，组建了商务综合执法大队。执法大队成立后，积极开展酒类、生猪定点屠宰、成品油等商务领域的执法活动，严厉打击了私屠滥宰、无证经营、假冒伪劣等各种违法违规行为。全年受理举报投诉56件，出勤1950人次，处理违法违规案件39起;端掉私屠滥宰窝点4个，查处私屠滥宰肉品507公斤，查扣病死猪肉465公斤，并进行了集中销毁处理;查处假冒伪劣酒类143瓶，过期酒170件。通过集中整治，城区生猪进点屠宰率实现100%，乡镇生猪进点屠宰率达到95%;酒类无证经营现象基本杜绝，假冒伪劣酒类明显减少，商务领域市场经营秩序明显好转。

5、加强协调服务，金融工作成效显著。充分行使金融协调管理职能，积极组织各金融机构和企业参加岳阳银企信贷洽谈会，为银企合作牵线搭桥，定期组织召开行长联席会、业务行长会、信贷科长会和项目协调会，努力增加信贷投放，全年落实签约项目29个，意向融资5.73亿元，完成新增贷款5.2亿元，同比增长16.1%，为我市企业发展提供了强大的资金保障。金融服务微小企业和“三农”的领域不断拓宽，我市被省政府金融办公室批准为湖南省小额贷款公司试点县，成立了临湘市鸿盛小额贷款公司。引进了阳光寿险临湘支公司，为我市保险市场又增添了新的活力。开展了银行业金融机构不规范经营专项治理工作，督促各金融机构按照“七不准” 、“四公开”要求，切实加强内部管理、规范经营行为，有效纠正了部分银行业金融机构不依法合规经营行为。推进优化金融生态环境建设，开展了国家公职人员不良贷款清收工作，在市纪委的大力支持下，共清收国家公职人员不良贷款1200余万元，《法制日报》对我市清收工作进行了专题报道。

商务个人工作计划 篇18

县商务局在优化营商环境评价中主要涉及市场开放度指标。该指标评价调查方式和方法主要是统计分析和数据对比，主要涉及指标有实际利用外资、外贸进出口、对外投资等。为全面做好省营商环境评价迎评工作，落实《县营商环境评价工作职责分工》通知的重要工作安排，加快推进招商引资项目落地建设、资金到账，着力优化开放型经济发展环境，全力打造一流营商环境，制定以下实施方案。

一、总体目标

紧紧围绕商务发展核心，以优化企业服务为主线，以深化改革创新为动力，认真落实商务惠企政策，加快推进“最多跑一次”改革，积极促进自主开放进程，落实放宽外资准入限制，努力推动投资自由化和贸易便利化，增强吸收利用外资的竞争力。力争实际利用外资和外贸进出口指标实现新突破。

二、工作措施

(一)认真落实扩大外资市场准入工作。贯彻落实《外商投资产业指导目录》，扩大鼓励外商投资范围。按照国家统一安排，落实全面清理取消在外商投资准入负面清单以外领域针对外资设置的准入限制，实现市场准入内外资标准一致，落实以在线备案为主的外商投资管理制度。

(二)做好“外商服务大使”工作。实施外商投资企业服务大使制度，围绕当前外资工作的难点、热点和影响外资持续稳定发展的痛点、堵点等问题，建立健全外商投资企业服务机制、信息传导机制及咨询和问题解决机制，对外商投资企业开展全覆盖、全方位、全生命周期的贴心服务。

(三)深入调研，与企业开展面对面交流。扎实开展双随机一公开。深入外资企业、外贸企业，宣传解读国家省市政策，收集企业遇到的困难和问题，涉外单位层面能够解决的，协调相关单位解决;需市级层面协调解决的，提请市商务局研究;需省级层面解决的，积极争取省商务厅帮助协调解决。

(四)持续做好涉外政策推送宣讲工作。按照“放管服”改革标准化要求，对于服务对象面广量大的工作，建立有效的制度供给，全面梳理汇编中央和省、市涉外政策，加强涉外扶持政策推送，会同涉外单位分片分期开展政策宣讲培训，政策资金类做到公平、透明、简便、可查询;政策服务类做到推送全覆盖，切实帮助企业学好用好各级各类涉外扶持政策。

(五)加强对外商投资重大项目的调度。对重点外资项目、外资企业实行专项台账管理，分别建立静态和动态管理台账，建立外企项目、外资企业沟通联络“直通车”，强化对重点外资项目的调度督导，力促签约项目升级落地、在建项目外资到账。

(六)加强对外商投资企业投诉的化解。健全外商投诉争端调处机制，对外商投诉认真对待，妥善处理。属于政府与企业之间的纠纷，厘清责任，勇于担责;属于企业之间的纠纷，努力协调，妥善化解。

三、保障措施

(一)强化组织保障，压实工作责任。优化营商环境工作在局党组的统一领导下，由各相关业务科室具体实施。成立商务局优化营商环境迎评工作领导小组，由局长、党组书记任组长，副局长任副组长，外资科、外贸科相关科室负责人为成员。同时，把优化营商环境作为常态工作，要求各科室要深刻认识优化营商环境工作的重大意义，结合工作实际，落实具体的惠企优企举措。

(二)加强学习，增强本领。在派出招商骨干人员赴浙江省桐庐县学习的基础上，组织业务人员到上级部门和先进地区学习招商引资利用外资、促进营商环境建设好的经验和做法，全面对标全国发达省份和地区，寻找差距，更新理念，总结经验，全面提升了改善营商环境的标准和水平。

(三)严格纪律要求。全局广大党员干部特别是领导干部要强化纪律和规矩意识，严禁在执行政府有关优化营商环境重大决策部署中“打折扣”“设路障”;严禁在“最多跑一次”改革中搞形式主义、推脱责任;严禁在惠企优企政策落实中不作为或设置不合理前置条件;严禁在涉企服务中办事拖拉，推诿扯皮;严禁向企业乱收费、乱摊派、“吃拿卡要”等增加企业负担行为;严禁其他干扰企业正常经营、损害企业利益的违纪违规行为。

(四)加大宣传，营造浓厚氛围。利用国家“一带一路”提供的有利时机，大力做好我县营商环境的宣传工作，通过召开外商投资接洽会、项目推介会等方式，让外界更加全面的了解我县的发展和优势。同时，高度重视优化营商环境工作的宣传报道，充分发挥电视、报刊、网络等媒体作用，加大典型经验宣传，全方位总结和推广优化营商环境工作的好做法、新成效，及时听取企业、行业协会等关于改善营商环境的意见建议，不断提高企业的获得感和满意度。

商务个人工作计划 篇19

县商务局2020年全面高质量打赢脱贫攻坚工作方案

高台县商务局

2020年全面高质量打赢脱贫攻坚战实施方案

为深入贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作的系列重要讲话精神和视察甘肃重要讲话和指示精神，按照中央和省、市县脱贫攻坚领导小组具体要求，立足商务职能，以提升电商扶贫绩效为重点，统筹开展产销对接扶贫、家政扶贫、等工作，充分发挥商务部门在全县脱贫攻坚中的助推作用，制定本方案。

一、总体要求

以持续增加贫困群众收入为核心，以完善提升县乡村三级电商扶贫服务体系建设质效、推进高台县本地同城网销平台应用为重点，以开展电商培训、农特产品专题营销、县域网货品牌打造为举措，力争农产品网销交易额同比增长 20%以上，真正发挥电商“开源节流”助农增收脱贫的作用。

二、工作任务

(一)全面提升电商扶贫绩效

1.完善提升电商三级服务体系建设，强化运营服务功能发挥。按照“谁建设、谁运营、谁负责”的原则，督促三级服务体系实施主体对县、乡、村三级电商扶贫服务中心和站、点进行改造提升，从配套完善电商运营公共服务设施设备、培训提高从业人员运营服务能力、增强站点生存发展能力、发挥电商助农增收功能方面入手，积极进行改造提升，真正发挥三级服务体系在电商培训、运营指导、信息发布、产品收集、营销推广、物流配送等方面的公共服务功能。

2.加快推进高台县本地电商扶贫同城网销平台应用推广，持续开展农特产品网络专题营销活动，指导帮助贫困群众通过平台销售自产农特产品，增加贫困群众收入，带动和培育相关产业发展，持续巩固提升脱贫攻坚成效。

3.依托全省电子商务公共服务平台和县电子商务运营中心培训资源，采取政府购买服务等多种方式，构建由政府 部门、社会团体、高等院校、电商龙头企业为主体的电商扶贫培训体系，分层次开展有针对性的电商培训。在贫困乡镇开展电商培训下乡村活动，通过理论与实操相结合的方式，点对点、面对面的精准培训，指导帮助贫困群众开设网店或从事土特产品网货的生产、采购等电商产业链活动，拓展电商就业、创业 渠道，增加贫困群众收入。

4.积极争取国家电子商务进农村综合示范县建设项目，扩大电子商务进农村综合示范项目覆盖。

5.加强本县网货品牌化建设，加大网销产品研发力度，认证一批网货供应定点生产企业，为广大网店商家提供丰富、优质的产品。积极开展区域农特产品专题网络营销活动，确定1-2个有产业基础和发展潜力的重点农特产品，精心制定网销专题营销工作方案，充分运用众筹、私人订制、预售等网 销新模式、新理念，发动电商企业、网店商家通过网店、微店、社交电商等多种方式开展卓有成效的宣传营销活动。加强农特产品网货供应监管，指导企业、合作社、农户标准化生产、加工、包装，确保网销产品质量稳定可控。

6.加大电商物流体系建设，依托邮政公司等重点快递物流企业，多形式、多渠道、多类型发展电商物流快递服务业。协调快递物流企业和有能力的电商企业建立乡村物流配送网络，依托乡、村电商服务站点设立服务网点，开展集中收购、集中配送，降低农特产品网销配送成本，有效解决工业品下行“最后一公里”、农产品 上行“最初一公里”问题。

(二)积极开展产销对接扶贫

1.组织开展农产品产销对接活动。组织农特产品生产加工企业、专业合作社赴国内一、二线城市参加农产品营销推介会，积极同国内大型农产品批发市场、重点经销企业、连锁经营超市对接，加快我县农特产品进超市、进高校、进国企步伐。

2.提升兰州金张掖农特产品直营店、北京国家贫困地区特色食品(食材)精品馆张掖馆运营成效，组织更多的农特产品生产加工企业、专业合作社进驻销售，督促运营服务商创新线上线下营销方式，拓展营销渠道，扩大产品销售规模。

(三)探索推进家政扶贫

深入开展“百城万村”家政扶贫项目，指导督促家政服务企业加大对贫困人员家政服务培训和就业力度。积极配合县人 社、妇联等部门开展家政服务提质扩容工作。

三、保障措施

(一)加强组织领导。2020 年是我国全面建成小康社会目 标实现之年和脱贫攻坚战决胜收官之年，要切实提高脱贫攻坚政治站位，严格落实商务部门脱贫攻坚工作职责，针对工作内容和目标要求，细化建立工作台帐，对标对点推动落实。严格实行主要领导负总责、分管领导具体抓的工作责任制，确保商务部门脱贫攻坚工作有序推进，取得扎实成效。

(二)严格督查考核。建立脱贫攻坚工作考核管理机制，实行脱贫攻坚工作季度检查、半年通报、全年考核制度，确保电商扶贫工作的全面落实。加强相关项目绩效考核，重点对财政资金使用管理、项目建设质效等情况开展定期检查和抽查，及时发现整改问题，确保资金围绕脱贫攻坚项目精准使用、规范使用、有效使用。

(三)营造良好氛围。要加大商务部门脱贫攻坚工作的宣 传力度，在报纸、电视、网络等主流新闻媒体上开辟专栏，及时跟进报道典型经验、先进做法和显著成效。要充分发挥微博、微信等社交平台的作用，努力营造全社会广泛关注、支持商务扶贫工作的良好氛围。

县商务局2020年全面高质量打赢脱贫攻坚工作方案

为深入贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作的系列重要讲话精神和视察甘肃重要指示批示精神，按照县委、县政府安排部署和县脱贫攻坚领导小组的具体要求，立足商务职能，进一步做好电商扶贫、东西部协作消费扶贫、产销对接扶贫、家政扶贫，充分发挥商务部门在全县脱贫攻坚中的助推作用，特制定本工作方案。

一、主要目标

以深度贫困乡镇为重点，以持续增加贫困群众收入，提升脱贫质量为核心，强化工作推进措施，加大倾斜支持力度，确保在2020年底，有建档立卡贫困村的乡镇电子商务服务站和215个行政村电子商务功能实现全覆盖。依托镇原与天津静海区结对帮扶，不断加强交流合作，深入推进国家电子商务进农村综合示范项目的实施，年内争取孵化网货品牌1个以上，电子商务交易额年均增长20%以上，东西部协作消费扶贫销售金额超过2100万元。

二、工作任务

(一)全力推进电商扶贫

1.扎实推进县乡村三级电子商务服务体系建设。一是围绕目标任务，强化县乡村三级电子商务服务体系作用发挥，为深度贫因村网店开设和运营提供策划、培训、it外包、美工、客服、代运营等专业服务，不断健全上下游服务链。二是支持乡村电子商务服务站点扩大服务范围，实现一网多用，逐步叠加手机充值、票务代购、水电气费缴纳、养老保险代缴、农资下乡等功能，培养农村居民网上购物习惯，提高农村生产生活服务水平。

2.精心实施国家电子商务进农村综合示范项目。继续加强国家电子商务进农村综合示范项目实施，围绕健全农村电子商务支撑服务体系、扩大农村电子商务应用领域、提高农村电子商务应用能力和改善农村电子商务发展环境四项重点任务开展项目后续工作，进一步打牢农产品上行基础，培育农村电商内生动力，努力构建农村现代市场体系，推动农村电子商务在便利群众生产生活、助力扶贫攻坚、促进农村经济发展等方面取得明显成效。

3.着力扩大深度贫困乡村特色产品网销规模。一是按照“多平台入驻、全渠道销售”的思路，进一步深化与阿里巴巴、京东、苏宁等全国知名电商平台合作，不断扩大贫困村特色产品网销规模。二是策划开展线上推广、推介及促销活动，提升县域电商公共品牌“潜夫臻品”的影响力及市场占有率。三是组织特色农产品申请“三品一标”认证，加大本地特色农产品品牌影响力，提高点击率及购买转化率。四是着力促进“直播、短视频”等新媒体的在电商扶贫中的应用，拓宽销售渠道，扩大网销规模。

4.持续强化深度贫困村电商人才培训。一是按照省市相关培训要求，进一步加强对80个深度贫困村电商运营人员的电商培训，重点提升参训人员移动端电商基础运营的实操能力，解决深度贫困村电商入才匮乏的问题。二是加强对乡镇电商分管领导及业务人员趋势把握及工作能力提升培训，开展以电商扶贫优秀企业、优秀网店负责人为主体的电商扶贫领军人物高层次培训，发挥好县级电子商务公共服务中心作用，持续开展远程(网络)电商培训。

(二)深入推进东西部协作消费扶贫

一是遴选责任心强、信誉好、带贫户数多、覆盖面广、农产品销售量大的企业或合作社，作为东西部协作消费扶贫重点供货单位，加大与静海区各机关、企事业单位进行农产品销售对接。二是对所有销往静海区的农产品进行检验检测，由县市场监管局牵头，按批次对农产品进行抽检，出具食品质量安全检测报告，落实绿色食品、有机食品、地理标志农产品认证或登记，建立农产品质量安全追溯系统，不断提高静海区消费者对镇原农产品的安全感和信任度。三是进一步明确工作责任主体，针对购买贫困村农产品的各合作社(企业)，需要提供产品销售增值税票和包含收益贫困户姓名、身份证号、电话号码等内容的产品来源统计表，由村委会、乡镇审核后分别签章。县商务局负责汇总供货企业销售资料，经县扶贫攻坚领导小组组长或副组长审签，东部挂职副县长审核后录入全国信息系统。

(三)积极开展产销对接扶贫

一是积极促进农业扶贫产业产销协会、农业龙头企业、农民专业合作社、产销大户与外地市场及企业间全面精准对接，支持有意愿的企业在北京、上海、天津等大型超市设立销售中心。二是组织开展生鲜产品进超市、苹果等大宗农产品集中上市季产销对接活动，鼓励企业参加2020年全国农产品产销对接扶贫(甘肃行)活动，持续扩大我县产品和服务销售规模。三是大力健全基础设施，支持企业建设大型冷库和彩钢板轻型钢结构大棚，不断强化特色优势农产品生产基地设施建设，补齐冷链物流短板，提高错峰销售能力。

(四)探索推进家政扶贫

积极配合县发改、人社、妇联等部门家政服务提质扩容工作，与大中型城市家政企业进行长期合作，并探索建立家政企业信用档案，鼓励贫困户优先选择诚信家政企业，提高群众满意度，增强脱贫致富的内生动力。

(五)扎实开展精准帮扶

1.优化扶贫工作举措。一是进一步细化完善2020年精准帮扶、巩固提高方案，列出未脱贫户帮扶清单，对已脱贫户加强跟踪指导，防止出现返贫现象。二是持续组织帮扶干部按照“四个不摘”要求，详细了解贫困户生产生活情况，重点对安全饮水、教育助学、危房改造、异地搬迁、医疗服务等方面进行经常性检查，针对存在问题和不足提出切实可行的帮扶举措。三是积极探索将精准帮扶与商务工作相结合的有效方式方法，充分发挥业务优势，鼓励贫困户通过生产优质农产品参与消费扶贫、通过开设网店参与电商扶贫实现脱贫致富。

2.强化驻村帮扶成效。一是持续选派政治过硬、作风优良、身体健康的年轻干部开展驻村帮扶工作，督促指导驻村工作队、第一书记及时掌握贫困村户基本情况，制定切实可行的巩固提升计划，积极协调扶贫政策措施落实到村到户，着力提升脱贫质量。二是依托种养殖专业合作社，引导贫困群众积极发展产业，争取年内中药材种植规模达到500亩以上，肉牛、肉羊、兔存栏分别达到200头、150只、5000只以上。三是在充分调研的基础上，年内邀请县农技专家围绕群众实际需求有针对性地开展一次技术培训，不断提高种养殖发展质量和水平。

三、保障措施

(一)加强组织领导。2020年是全面建成小康社会目标实现之年和脱贫攻坚全面收官之年，局各有关股室要把脱贫攻坚作为首要政治任务，务必高度重视，针对工作任务建立工作台账，逐一推动落实。同时，要积极督促电商三级服务站点、消费扶贫供货企业完善资料，创新措施，优化服务，确保各项工作落到实处。

(二)强化监督考核。重视做好电商扶贫、东西部扶贫协作扶贫、产销对接扶贫、家政扶贫和精准帮扶的日常监督检查。加强国家电子商务进农村示范项目绩效考核，及时发现整改问题，确保扶贫资金使用效率和效益。认真检查汇总消费扶贫有关票据、带贫资料等，若发现企业提供虚假信息，应立即停止供货资格，保障脱贫攻坚工作有序开展。

(三)注意总结推广。通过省、市、县各级媒体，大力宣传我局脱贫攻坚工作中总结出来的典型经验和亮点做法，努力营造良好的工作氛围。利用在大型城市举办的招商引资推介会、电商品牌发布会和参加招商引资节会、考察的时机，展示镇原商务在精准扶贫助力脱贫攻坚方面的积极作为和显著成效，吸引社会责任心强的企业参与到精准扶贫中来，为我县顺利摘帽作出应有的贡献。

县商务局2020年全面高质量打赢脱贫攻坚工作方案

天祝藏族自治县商务局

2020年2月20日

商务局2020年全面高质量打赢脱贫攻坚战行动方案

为深入贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作的系列讲话精神和视察甘肃重要指示批示精神，立足商务工作职能，深入推进电商扶贫、东西协作消费扶贫、产销对接扶贫、劳务扶贫、驻村帮扶工作，助力全面打赢脱贫攻坚战，按照县委县政府安排部署和县脱贫攻坚领导小组的具体要求，制定本方案。

一、总体目标

以“八大产业”发展为基础，以持续增加贫困群众收入，提升脱贫质量为核心，强化推进措施，加大电商扶贫支持力度，出台电子商务扶持奖励办法，到2020年底，19个乡镇电商服务站、91个村电商服务点提质增效，综合服务体系进一步完善，电商物流、人才培训、品牌培育工作取得成效，网红联盟规模不断扩大，初步实现“一产业一网红、一镇一网红、一村一网红”目标，网红带货率进一步提升，东西部消费扶贫市场更广阔、渠道更畅通，本地企业通过产销对接打开更多中东部市场，通过劳务扶贫为更多贫困群众提供就业机会。争取电子商务交易额年均增长20%以上，年内培训各类专业人才500人(次)以上，组织企业参加各种产销对接活动3次以上，东西部消费扶贫达到1000万以上。

二、工作任务

(一)全力推进电商扶贫。

1.深化电商运营主体培育。鼓励支持我县电商企业、农畜专业合作社、已建成的电商服务站点发展供应链电子商务，促进实体购销渠道和网络购销渠道互补发展，逐步实现生产、加工、销售全流程电子商务。加强电商服务站点效益发挥，在19个乡镇选取30个以上电商服务站点先行开展电子商务提质增效试点工作，在取得一定成效后，总结经验，逐步向所有站点延伸，实现县乡村三级电商服务体系整体效益提升。

2.加快电商进农村示范项目建设。一是加强对项目实施企业的监管，邀请第三方对电子商务进农村综合示范项目进行绩效评价，督促中标企业按照合同约定落实进度，确保项目顺利实施并通过验收;二是强化电子商务人才支撑，分类分批培训各类电商人才500人次，提升党政干部电商理论素养，增强电商运营人员能力素质，同时对站点每月开展巡回技术指导，进一步畅通农产品上行通道;三是促进电子商务提质增效，加强电子商务与实体商业的融合发展，以乡镇游客中心、农家乐、小超市、杂货铺、扶贫车间等为主，合理布局站点建设，不断拓宽特色农产品上行、工业品下行渠道;四是培育电子商务新型农业经营主体，培育3家以上示范企业和示范合作社，推动特色产业和旅游产业网上营销，建设淘宝、京东、苏宁等天祝特色馆，借力东西部消费扶贫助推天祝农特产品上行，到2020年底农产品上行交易额达到总交易额的20%;五是完善溯源机制，通过采集农特产品在种养殖、生产、加工、仓储、物流等环节的相关数据，丰富溯源码内涵，为农特产品建立可视化产品档案，提升产品附加值;六是畅通物流配送通道，进一步整合县域物流快递资源，在全县建成10个以上村级配送点并逐步扩大覆盖面，着力解决“最后一公里”物流瓶颈。

3.强化品牌建设引领。将传统媒体与新兴媒体结合起来，通过视频、软文推广、直播、快手、抖音等平台以及众筹、双十一等活动，将“天祝原生”文旅农区域公共品牌进行不间断、全方位、多渠道的宣传推广，为我县优质农特产品质量和标准背书。加强县内优质农特产品运用“天祝原生”区域公共品牌开拓更广阔的市场。以八大产业为着力点，延伸产业链，提高附加值，培育一批品质优良、影响广泛、适销对路的特色农产品，打造天祝特色名片。同时运用好“牦小白”“藜小妹”“菌菌姐”“一年一穗”等子品牌和企业自主品牌。

4.加强物流体系建设。积极争取项目扶持，鼓励雪峰源、康丰、富盛等冷链物流企业建设冷藏库、气调库、恒温库等，加强“菜果菌薯药”等预冷集配中心、“牛羊鸡”等低温加工仓储设施建设，有效助推冷链物流产业链发展。发挥县电商物流中心的整合功能，支持快递物流企业根据乡镇产业发展特点合理布局，发展适合农畜产品特点的电商物流配送体系、适合生鲜特点的冷链物流配送体系和覆盖全县的城市配送体系。构建网货下乡、农产品进城的示范线路通道，发挥电商服务点便民、利民的作用。

5.加大电商人才培训。一是加强我县电子商务人才的培养。加大电子商务的宣传和培训力度，多层次、多渠道开展有针对性的培训，提高政府、企业等各行业人员应用电子商务的能力;对农民进行信息技术和电子商务培训，培养现代农民和农产品电子商务人才;普及电子商务应用知识，提高企业和个人对电子商务的应用能力，培养信用和信息安全意识。二是引进人才。鼓励企业从县外引进一批有丰富电子商务运营管理经验的人才，壮大电子商务人才队伍。鼓励支持大学生村官、乡村干部、农村返乡青年和未就业大学生带头开办网店，积极参与农村电商发展，按照先乡后村、以点带面方式挖掘树立一批具有示范带动效应的电商创业带头人。三是学习先进典型，因地制宜谋发展。组织党政干部、电商运营人员学习和借鉴陇南等电子商务较成熟地区的先进工作经验，让电商工作人员、企业运营商、电商服务站点负责人开阔工作视野，积极借鉴先进的电商理念，学习管理经验，为电商发展储备人才。

(二)深入推进东西协作消费扶贫。

着力加强与天津蓟州区的沟通协调，深入分析研究天津市场，发现对接点，与天津龙头企业、天津甘肃商会、天津电商企业、商超企业密切沟通，积极组织本地企业开展东西部扶贫协作对接活动，农产品展销会、推介会，促进我县名优农特产品销售。不断提升我县白牦牛、藜麦、食用菌等农特产品质量和服务水平，为对口帮扶地区提供品质优良、性价比高的农特产品，赢得当地消费者认可，不断巩固市场，增加我县农牧民收入。

(三)积极开展产销对接扶贫。

1.促进农产品营销主体产销对接。积极促进农牧业龙头企业、农民专业合作社、产销大户与省外市场及企业间全面精准对接，提高农特产品交易量。组织农产品产销主体参加生鲜产品进超市、特色农畜产品集中上市产销对接活动、2020年全国农产品产销对接扶贫(甘肃行)活动，持续扩大我县产品销售规模。

2.加强特色农产品冷链设施建设。按照统筹规划、分级实施，市场运作、政府引导，完善功能、体现公益的原则，加大农产品市场建设和升级改造力度，加快建立布局合理、分工明确、统一开放、竞争有序的农产品批发市场网络体系。以特色产业主产区为重点，建设全国性、省级及区域性农产品产地批发市场，在生产集中度较高、市场基础较好的乡镇，建设农产品产地初级市场，配套完善农产品保鲜、冷藏、冷冻、预冷、运输等冷链物流和信息服务、电子结算、分级包装等基础设施。鼓励发展农社对接、农超对接、直销直供、电商网购等新型流通业态，培育发展农产品电子商务，促进农产品营销线上线下融合发展，拓展产销渠道。

(四)持续推进劳务扶贫。

一是不断促进全县家政服务业提质扩容，加强家政供需对接，不断吸引贫困人口从事家政服务。推动家政培训提升行动开展，通过提升从业人员素质来提高家政服务人员输转数量和质量，引导贫困家庭适龄人员参加家政服务岗前培训、职业技能提升培训，不断提高就业技能水平和工资收入，实现“一人就业，全家脱贫”。二是继续动员贫困家庭人员积极参加省、市牛肉拉面技能培训，积极对接用人单位，对参加培训的贫困家庭子女、城镇登记失业人员、农村转移就业劳动者、应届高校毕业生、贫困家庭“两后生”等重点人员优先安排就业岗位。

(五)扎实开展哈溪镇双龙村定点帮扶。

一是落实扶贫举措。不定期组织召开会议，与村两委、驻村工作队共同商讨帮扶措施，制定年度帮扶工作计划。坚持“四个不摘”，持续开展脱贫攻坚“回头看”，对“三落实”“三精准”“三保障”方面的问题立行立改、全面整改，坚决整改到位。二是转变帮扶方式。充分发挥贫困群众脱贫主体作用，转变帮扶方式，对有劳动能力的贫困群众尽可能地采取技能培训、劳务输转、以工代赈等激励政策措施，让贫困群众在生产劳动中尝到甜头、萌生奔头，产生脱贫动力，防止出现政策“养懒汉”现象。三是确保驻村帮扶成效。指导督促驻村帮扶干部，及时掌握贫困村户的基本情况，制定切实可行的巩固提升计划;协调扶贫政策措施落实到村到户，提升脱贫质量;讲解群众关心的政策，反映群众诉求。实时对接跟进落实到村到户精准扶贫项目、政策措施，及时提供市场信息，引导贫困群众科学合理调整种植、养殖结构，实现增产增收;帮助开展技能培训，提升劳动技能水平，拓宽就业渠道，实现劳务增收，不断提高脱贫攻坚帮扶工作质量。四是巩固脱贫成果。抓好边缘户、脱贫监测户的排查工作，逐户逐人逐项拾遗补漏，确保不漏一户一人。对已脱贫人口开展全面排查，健全完善监测预警机制，加大易地搬迁后续扶持力度，落实综合社会保障政策，确保已脱贫人口不返贫，支持双龙村发展富民产业，夯实群众持续稳定增收的产业基础。

三、保障措施

(一)加强组织领导。成立县商务局全面高质量打赢脱贫攻坚战领导小组，由主要领导任组长，副局长为副组长，各股长为成员。把脱贫攻坚作为首要政治任务和第一民生工程，将电商扶贫、东西协作消费扶贫、劳务扶贫、定点帮扶等作为产业扶贫重要举措，高度重视，针对工作任务建立台账，逐一推动落实。

(二)抓好推进落实。重视做好电商扶贫、产销对接扶贫、东西部扶贫协作、劳务扶贫、定点帮贫工作的日常推进落实，做好相关项目绩效管理，重点对财政资金分配使用、项目建设管理、资金结余等情况开展定期自查和抽查，及时发现整改问题，确保资金围绕脱贫攻坚项目精准使用，提高资金使用效率和效益。

(三)扩大宣传推广。充分利用搜索引擎、大型门户网站、微博、微信等新型网络媒体和报刊、杂志、广播电视等传统媒体，大力宣传我县农特产品，提升我县农特产品的知名度。宣传我县优秀电子商务企业和网店，总结推广在电商扶贫、消费扶贫等方面的典型经验和做法，推广树立先进典型，营造政府、企业以及社会各界共同参与推动电商扶贫、消费扶贫、劳务扶贫等的良好氛围。

商务个人工作计划 篇20

一、管理方针、管理目标

1、指导方针

以适应市场求生存，以创信誉求市场，以开源节流求效益，以增强实力求发展。

2、工作目标

瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。

3、工作思路

以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向，分析对手找方法，分析自己找差距，综合分析定措施，不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。

二、机构设置：

1、机构设置图

2、商务部岗位图

三、各部门管理职能及计划措施

（一）商务部

1、管理职能

（1）加强各单位商务班子建设，提高经营能力。

（2）开发新市场、新产品、扩大市场占有率。

（3）按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。

（4）加强对外投标、对内招标管理。

（5）加强预结算管理，提高经营利润。

（6）加强成本计划设计管理工作。

（7）商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。

（8）拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。

（9）调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。

（10）加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。

（11）加强网络建设，保证信息畅通。

（12）深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。

2、计划措施

（1）商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人；行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进；总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位年度经营计划的完成。

（2）市场开拓。

①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构（或中介人），发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场2-3处；利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，

②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。

（3）承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制；按照市场化运作，项目承包率达到100%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展；另外，按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。

（4）招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投标程序，分工明确，责任到人；凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正；集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死；制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。

（5）预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润化。

（6）项目论证管理。修订《项目论证申报审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则，出现失误，按责任承担损失。

（7）成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善《成本计划设计管理规定》，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任；与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。

（8）做好发展规划。按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。

（9）年度指标调整。修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。

（10）人员培训。制定《培训管理制度》商务部利用例会对所属人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。

（11）信息管理。制定《商务部信息管理规定》，商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，达到资源共享。

（12）深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行力。

（二）市场科

1、指导方针

深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。

2、工作目标

把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。

3、工作思路

以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司年度目标的全面实现。

4、管理职能

（1）负责对开发投资项目论证管理。

（2）及时传达国家的有关法律、法规。

（3）广泛收集信息，掌握开发新领域。

（4）项目论证信息反馈管理。

（5）投资项目行进间的追踪调查。

5、计划措施

（1）项目开*证。修订《项目论证管理规定》，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。

（2）关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定《外聘人员管理规定》，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。

（3）项目开发。制定《项目开发管理规定》，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。

（4）论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定《信息反馈管理制度》，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。

（5）项目行进间追踪。制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标

市场科主要管理指标

序号管理内容管理工作指标

1项目论证管理深入现场率100%，数据分析率100%

2信息管理信息收集率100%，筛选、发布、利用率50%

3可行性报告可行性报告制定率100%

4投资项目审批工程项目审批率50%，产品开发、房地产项目审批率100%

5项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率100%

（三）商务科

1、指导方针

加强商务班子建设，完善商务管理机制。

提高实际操作能力，全面实现开源节流。

2、工作目标

商务职能落实到位，成本计划翔实准确。

承包管理制度完善，各种核算及时认真。

3、工作思路

以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。

4、管理职能

（1）对客户的资信调查及分析。

（2）对外招投标管理。

（3）按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。

（4）经营政策的修订和完善。

（5）工业产品的营销策划。

（6）承发包管理制度的修订与完善。

（7）成本计划设计管理。

（8）单项工程的阶段核算管理。

（9）加强人员培训，提高业务能力。

（11）修订内部项目承包合同的各项条款和内容。

5、管理措施

（1）客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发（）17号文”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。

（2）招投标工作。针对目前投标现状，根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结，对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40%的目标。

（3）项目承包市场化。按《内部招投标管理规定》，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。

（4）经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制定《经营政策修订补充管理办法》，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。

（5）营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。

商务个人工作计划 篇21

区商务局关于2021年工作情况的总结及2022年工作计划范文

xxxx年，在区委、区政府的正确领导下，xx区商务局结合实际，围绕“一区两园”建设，牢固树立“项目为王”意识，突出智慧众创园、市现代物流园、数字经济产业园、智慧金融产业园、文化创意产业园等“五园”产业发展平台优势，大力推动产业发展强起来，工业平台实现从无到有的华丽转变，商务工作稳步推进。

一、基本情况

（一）招商引资情况

1.利用外资工作取得历史优异成绩。

全力推动光大静脉产业园项目建设，积极主动对接光大国际，为企业防控疫情提供援助，保障项目复工，促使企业积极进行现汇进资，目前，项目已进入试投产阶段，全年实际利用外资xxxx.xx万美元，完成目标任务的xxx.xx%，同比增长x.xx%，其中：现汇进资xxxx.xx万美元，完成年度目标任务的xxx.xx%，同比增长xx.xx%。

2.项目入统及利用省外资金平稳增长。

加强与各镇、街办沟通联系，强化项目申报意识，形成常态化工作机制，保障项目申报工作效率。x-xx月全区新增入统项目xx个，其中:xx亿元以上项目x个，亿元以上项目xx个，项目总投资约xx.xx亿元。实际利用省外资金xx亿元，同比增长xx.xx%，完成目标任务xx.xx%。预计全年新增入统项目xx个，其中x-xx亿元项目xx个、xx亿元以上项目x个，实际利用外资xx.x亿元，完成年度目标任务的xxx.xx%，同比增长xx%。

3.重大项目招商及建设进展显著。

今年以来，我区围绕智慧众创园、市现代物流园和数字经济产业园，全力加强招商引资，主动对接洽谈，大力开展以商招商，招商引资工作取得显著成效，并招商项目建设快速推进，具体如下：

一是新增签约项目多。x-xx月，新增xx个签约项目，x天才娃科技、迅宜达科技、酷乐奇通讯、爱尚微电子、依蒙科技等x个电子信息项目入驻标准厂房一期开工装修建设，其中迅宜达科技、酷乐奇通讯计划年底试投产；鲁鹰网络科技、海罗汇、x美翻科技等直播平台、中晟智运和物润盛联等网络货运信息平台顺利落户xx区数字经济产业园，数字新经济产业全速起航；快递产业园整合中通、圆通、申通、速通、韵达等快递企业资源，建设数字化分拨中心、电商综合大楼、智慧物流仓储中心、智慧云仓库，降低物流成本、提高工作效率；桥东田园综合体实现农旅产业项目新突破。

二是洽谈项目提质增效。我区加强珠三角地区产业转移承接，全力开展第三方招商、以商招商工作，xx月中旬在x召开电子信息产业项目招商大会，将邀请xx余家x电子信息高新技术企业负责人参会。

三是新开工项目数量多。截止目前，我区新增开工项目xx个，分别为瑞源精工综合生产基地、入驻标准厂房一期的x个电子信息项目、快递产业园、中珍医药产业园、光大餐厨垃圾处置项目、x卫校二期、顺凯日用品及建材物流仓储中心、光标工贸新型材料仓储中心、荣达综合货物集散配载中心、阿桂多式联运物流中心、贤达铜业并购项目、阳光城并购永盛百货购物广场项目。其中贤达铜业并购项目已试投产、瑞源精工综合生产基地主体建筑完成xx%以上，并已向市商务局申请新引进xxxx项目，待审核中。

四是续建项目快速推进。装配式（PC）建筑工厂、x市手足医疗投资管理有限公司投资建设的x同济骨科医院投入运营、九一二地矿产业园一期已投入使用并正在筹备二期建设、光大生态静脉智园项目试投产、林安智慧商贸物流园一期竣工销售并二期开工建设。

（二）外贸出口情况

受国际疫情影响，外贸出口转内销，外贸出口形势严峻目前，我区仅有鲲鹏木业一家生产型出口企业，计划年底前投产运营，增强我区外贸出口稳定性。全年外贸出口xxxx万美元，完成目标任务的xxx.xx%，同比增长x.x%。

（三）认真分析，抓关键，社消总额逐渐好转。

全面认真分析xx社消数据结构，抓住影响数据的关键因素，加强与市商务局、市统计局沟通联系，联合调度，争取限额以上消费品零售额占比近三分之二的“两桶油”全力配合，同时加大对其他企业的调度力度，并推动更多企业入统。xxxx年前三季度全区实现社会消费品零售总额xxx.x亿元，同比增长-x.x%。x-xx月全区限额以上消费品零售额为xx.xx亿元，同比增长-x.x%，其中两桶油零售额xx.xx亿元，同比增长-xx.x%；除两桶油外小xx零售额xx.xx亿元，同比增长xx.x%。具体做好了如下工作：

1.促销活动取得显著成效。一是举办xx区“赣品网上行”、“六月消费黄金季”、“金秋购物消费促进月”促消费升级线上线下系列活动，采用线下展销和线上直播相结合的新模式，涵盖餐饮、珠宝、电器、特产、房产、汽车等行业名优产品，活动总销售额达到xxxx万元，进一步提振了消费信心，打响了区域品牌，推动地方特色产品带动复工复产；二是x月x日至xx月x日，xx区举办“消费促进月”活动，“精品嗨购节”、“美食嘉年华”、“乐享生活节”等活动的开展，给群众带来实实在在的优惠，极大促进了消费。

2.商业街区改造提升工作稳定推进。根据《关于印发x省推动商业街区改造提升工作实施方案的通知》（赣商务建设字〔xxxx〕xxx号）文件精神，xx区制定《改造提升龙头山商业街区工作实施方案》，明确街区改造提升项目、预算资金、资金来源、责任单位、完成时间，多次召开工作推进会，调度工作进度，已完成商业街区规划编制、智慧街区消费数据管理平台建设，并根据 “一街一品”原则统筹推进商业街区小街小巷改造提升工作，加快完善基础配套设施，已将x市龙头山商业街区申报x省改造提升试点商业街区材料提交至市商务局，x月底报至省商务厅。

3.夜间经济快速发展。今年以来，我区着力发展夜间经济，繁荣夜间消费市场，丰富夜间消费产品和服务供给。今年x月，我区举办了“多彩夜经济”活动，组织商家在夜间开展满减、折扣、特价等促销活动，涵盖购物、餐饮、住宿、娱乐等多个业态，形成“吃住购娱消费狂欢”，让街区人气“聚”起来，让夜间消费“火”起来。

（四）物流产业及城乡融合发展项目推进情况

全力推进物流、城乡融合工作运行，鼓励电商物流企业利用资源优势带动农村产业发展，促进城市人才、科技、管理、营销模式向农村下沉，实现城乡高效物流配送标准化，解决农村快递、物流“最后一公里”，推动电商物流城乡协同发展。

1.现有归上物流、设备企业共xx户，邮政、申通、中通、圆通、韵达、百世、顺丰等xx个快递知名企业，快递网点xxx个，年收发量约xxxx万件。x—xx月物流企业缴纳税费约x.xx亿元。

2.xx区社区精品站点建设情况；沿江路社区和区政府精品站点硬件设施基本建成。

3.快消品分拨中心建设情况；装修、设备安装已完成，目前统仓x家联盟企业试运行。

4.冷链、快消品仓储等标准化物流设施设备运用，标准托盘循环共用体系建设情况；双林冷链分拨中心基本实现电动叉车和带托盘作业；卿玺互联网农业、x国磊、桂家兄弟商贸公司等快消品分拨中心企业部分使用了电动叉车及带托盘作业。

5.组建电商物流城乡融合发展联盟，以卿玺互联网农业为链主企业，在快消品行业、冷链行业、专线物流及城乡共配等行业预选，双林冷链、x国磊、桂家兄弟商贸、顺凯物流、林安物流、步步高物流等龙头企业成立产业联盟。目前联盟企业就章程草案基本达成共识，下步尽快召开联盟成员大会。

（五）大力发展数字新经济，推动电商产业快速发展。

xxxx年，我区统筹布局数字经济发展体系，大力引进数字化产业，打造xx区数字经济商贸产业园，以发展互联网新经济为主业态，全力开展线上线下相结合的商贸项目、网红经济、网络教育、网络货运、人力资源培训、客创孵化和平台经济，着力推进新技术、新模式、新业态与实体经济深度融合。一方面加快网红经济发展。积极对接x、京东、今日头条等知名平台，今年x月引进省外知名直播机构-x智谷云创科技有限公司，组织开展文娱、带货直播业务和网红主播实操培训，xx月底之前完成开设xx个网络直播间；推动x鲁鹰网络科技有限公司年交易额xx亿元数字新经济签约项目落户，目前已入驻数字经济商贸产业园并开展业务，xxxx年x月底之前完成xxx人岗位招聘；紧密对接美翻科技有限公司，目前已全面开展业务，xxxx年x月将联合x电视台、x凯翔购物广场举办数场大型直播活动；跟进x海罗汇科技有限公司线上直播-线下体验旗舰店项目，目前已入驻数字经济商贸产业园一楼，将电子商务、跨境电商、网络直播等平台资源进行整合，发展“产业+数字经济”新业态。另一方面壮大本土电商企业。举办xx区“赣品网上行”促消费升级线上线下系列活动，采用线下展销和线上直播相结合的新模式，推动百佳食品、逸仙家居等传统电商企业搭上“电商+直播”新业态、新形势快车，打响了区域品牌；跟进我惠集团自建电商平台+推客引流年销售额x亿元项目，截止到今年xx月，已完成网络销售额x亿元。

截至今年x-xx月，全区完成网络零售额x.x亿元，同比增长x.x%，其中实物商品网络零售额x.x亿元。预计全年全区网络零售总额达x.x亿元，同比增长xx%。

（六）扎实推进党建工作。

按照要求按时开展各项党建工作。继续“不忘初心，牢记使命”主题教育活动，扎实推进“三会一课”，按照要求认真开展学习教育活动。开展了专题集中学习3次，党组书记到企业讲党课x次。学习了习近平总书记重要讲话精神、扫黑除恶有关知识、党章党纪、先进人物的先进事迹。注重智慧党建的更新维护工作，确保智慧党建工作按照要求顺利推进。

（七）全力做好重点工作。

1.积极参与指导挂点社区推进双创工作，举全局之力加大对挂点社区的宣传指导，坚持做好路长制巡察，营造人人参与的浓厚氛围。

2.积极推进新农村建设工作，一是深入广泛地宣传，营造良好的建设氛围；二是定期下村开展调研，与村干部上户搜集意见，促进新农村建设全面快速有序地向前推进；三是协调第三方做好新农村建设工作，对工程进度和工程质量进行动态跟踪。今年东川艾家新建成村民活动场地xxx平方米，增设运动器材x件，完成道路改造升级约xxx米，修建水渠约xxx米，拆除危房x栋约xxx平方米，改造化粪池x个，环境整治约xxxx平方米。

3.精准扶贫工作按照上级要求落实了走访慰问、政策宣传、信息报送等有关工作，积极帮助贫困户申请公益岗位、小额信贷、低保救助、养殖补贴。我局挂点xx镇大塘村角山徐家，共结对帮扶困难户xx户，通过各项扶贫措施政策帮助就业或创业、申请救助、提供资金和物资救助，现已全面脱贫。

（八）人才工作稳步推进。

一是积极服务现有企业，针对xx区现有企业，我局根据省厅现有政策，为企业推荐向上申报“社会消费品零售总额”入统项目，为企业做强做大提供服务；二是不定期上门走访企业，了解行业动态，以更好的服务xx区企业；三是建立派驻企业特派员制度，帮助企业解决防疫用品缺乏问题，帮助企业申请金融服务；四是邀请市商务局占金来主任为xx区电子商务企业进行电商培训。五是调查摸底企业人才需求情况。

（九）安全生产常抓不懈。

全面贯彻落实安全生产工作精神，切实开展商贸领域安全生产工作。一是推动和强化网格化管理，充分调动各镇街办的力量，就全区商贸领域各责任层级签订安全生产责任状，全面落实企业安全生产责任制；二是加大对重点行业和企业的安全监管，今年以来，我局单独上门或组织联合区应急、消防、市场监管、属地办事处等相关单位对重点企业开展安全检查二十余次，深入开展隐患排查治理，强化隐患防控和应急联动，合力提升防范化解商贸领域安全风险水平。

（十）“十三五”指标完成情况

我局涉及“十三五”指标有社会消费品零售总额、外贸出口总额、实际引进省外xxxx万元以上项目资金、实际利用外商直接投资。其中实际利用省外资金可达预期目标，其它指标具体情况说明如下：

1.社会消费品零售总额

xxxx年，预计完成xxx.x亿元，差x.x亿元。一是由于两桶油在全区限额以上消费品零售额中占比超过x成，油价下跌和销量下滑，两桶油零售额持续负增长并且两桶油调度较为困难，导致社消进度滞后；二是我区区域面积较小、城区人口增长缓慢、总体消费能力有限。

下一步我局将以特色商业街区建设为抓手，加快推进龙头山特色商业街区改造提升工作，重点打造智慧化凯翔新天地、永盛百货、中兆百汇三大商圈，提升林荫东路特色街、林荫西路餐饮特色街、交通路品牌销售一条街、上清宫路移动通讯特色街，加快推进小街小巷改造和品牌引进，持续推动消费升级。同时，强化社消统计工作力度。提前做好数据测算，对重点企业进行走访。在填报数据期间，同统计部门配合好，做好企业的沟通解释工作，打消企业顾虑，盯紧数据填报情况，及时应变。做好和市商务局的对接，加强对两桶油的调度。

2.外贸出口总额

xxxx年预计出口总额xxxx万美元，差xxx万美元。主要原因有：一是受国际疫情影响，外贸出口转内销；二是我区外贸企业少、规模小，且大部分为贸易型企业仅有鲲鹏木业一家生产型出口企业，外贸出口不稳定；三是去年开始，市商务局根据xx实际，对我区外贸出口任务指标进行了下调。

下一步，我局将做好出口转内销工作，稳定外贸企业订单，帮助企业渡过困难期；对全区外贸企业进行摸底调查，结合网络直播带货、线下促销等活动，鼓励企业打通内需销售网络；积极推介外贸展销会，鼓励线上参展，开辟外贸出口订单“不见面”洽谈渠道。加强贸易型外贸企业招商，鼓励更多企业到xx报关，稳定外贸出口经济指标，确保完成年度目标任务。

3. 实际利用外商直接投资

xxxx年预计完成xxxx.xx万美元，差xx.xx万美元。主要受疫情影响，现汇进资减缓，导致实际利用外资减少。

下一步，我局将加强光大静脉智园项目跟踪服务，保障项目投产运营，促进现汇进资；并大力开展外资企业招商引资。

二、存在的问题

1.符合申报要求的项目总量少、单体项目规模小，亿元以上项目少，特别是xxxx项目。同时，项目入统审核要求严格，项目入统率普遍下降。

2.智慧众创园为Mx类土地性质，且可用土地规模小、数量少，项目入园门槛高，导致产业发展单一，大型规模项目落户较难。

3.外贸扶持政策优势薄弱，外贸出口招商困难。

4.组建产业联盟和统仓共配存在一定困难，大部分企业对成立联盟，抱团发展有较高评价，但要企业实现统仓共配，牵涉到仓库搬迁费用和统仓的时效性持观望态度，前期需资金支持和普惠政策引导。

5.受疫情影响，油价及销量均下滑、商贸消费影响，并且我区消费市场档次不高、同质化严重，导致社消前期消费下降较大。

三、工作计划

xxxx年，我局将牢固树立“项目为王”意识，时刻保持紧迫感，以对标对表、争早创优、警防万一的精神，做好相关工作，确保实现“开门红”，完成全年工作目标任务。具体工作打算如下：

（一）打造“一流营商环境”，全力以赴开展招商引资。

1.完善招商引资工作机制及考核奖惩办法。认真贯彻落实市开放型经济工作会议精神，结合xx实际，制定《xx区xxxx年招商引资实施方案》、《xxxx年xx区招商引资考核办法》及《xxxx年xx区招商引资扶持政策》等系列文件，明确工作分工，完善工作调度考核和项目跟踪服务机制，充分利用微信平台，统一调度，做好咨询解释，确保招商氛围积极活力，提高工作效率。

2.强化跟踪服务，增强企业信心。一是加强与拟开工建设重大项目企业的沟通联系，协助企业解决困难，促进项目尽快开工建设；二是主动对接已开工投产项目情况，整合企业资源，协助企业做好营销宣传，争取更多项目扶持，解决项目问题，做活新城；三是加强网格化管理，大力推介xx中心城区优势，促进现代化市场经济建设，做旺老城。

3.加强组织领导，抓好任务落实。把招商引资工作作为经济工作的“一号工程”，按照“全面统筹、分口负责、联系推进”的原则，强化职能部门责任，严格落实好项目可行性研判机制，建立大招商工作格局。区委、区政府领导亲自带头招商、协调推进项目招商建设工作， 区政府分管领导根据职责分工，同时抓好各分管领域招商引资工作，督促各分管部门落实招商责任，参与招商活动，完成目标任务。

（二）加强项目跟踪服务，推动项目建设

1.全力推动xxxx项目建设。一是加强x源创精工综合生产基地项目跟踪对接，落实项目建设期间的政策对接，推动项目尽快投产运营；二是加快智慧众创园电子信息产业聚集化发展，打造百亿产值园区，推动入驻标准厂房一期的x天才娃科技、迅宜达科技、酷乐奇通讯、爱尚微电子等x个电子信息项目做大做强；同时瞄准“珠三角、长三角”等经济发达地区电子信息产业转移项目，充分利用二期xx.x万平方米标准厂房资源，全力开展招商引资，完善产业链；三是推动快递产业园项目建设，项目占地xxx亩，推进项目投产运营。四是精准对接省市商务部门，全力做好xxxx项目申报入统工作。

2.加快推动签约和在建项目建设。一是加快推进签约项目开工。推动天宏环保产业园、xx区桥东城乡融合发展田园综合体等项目加快建设；二是加快推进在建项目投产。紧盯x卫校二期、中珍医药健康产业园、阿桂多式联运物流中心、荣达综合货物集散配载中心等在建项目，做好光大静脉智园及x卫校二期试投产的保障工作，及时解企业困难，促进项目尽快建成投产；三是加快推进项目盘活，推动数字新经济发展。充分发挥现有项目资源作用，紧抓铜锣湾旅游文化城破产重组，全力做好项目并购工作；加大曜江中部电子商贸城招商力度，突出区政府回购的xxxx平米产权优势，全力开展网红经济、网络教育、网络货运、人力资源培训、客创孵化和平台经济等项目招商，加快“数字创业产业园”建设，推动x云创顺衡通航产业园、x美翻科技等直播平台、中晟智运和物润盛联等网络货运信息平台及xx人力资源信息产业园做大做强，促进xx数字经济产业发展，并加强对接xx调剂市场、大香山凌云树雕博物馆，发展线上线下相结合的特色商贸市场项目，着力盘活各类项目资源。

（三）加大项目申报工作力度，确保开放型经济指标按进度完成。

一是创新招商思路，坚持项目发展为抓手，完善外资招商政策，创新招商方式，紧盯沿海发达地区，密切接触客商，发挥自身优势，用足各种关系，打通各种渠道，加快外资项目引进。

二是加强与上级相关部门、企业沟通，做好项目包装、申报及迎检工作，促使内资任务按进度完成。协调xx镇、各街办、区新城管理局、市现代物流园管理中心对辖区或平台内投资xxxx万元以上的大型商贸、物流、酒店、工业等类项目进行入统申报工作。

（四）创新举措，稳定外贸。

一是做好出口转内需，稳定外贸企业订单，帮助企业渡过困难期。对全区外贸企业进行摸底调查，结合网络直播带货、线下促销等活动，鼓励企业打通内需销售网络。

二是积极推介外贸展销会，鼓励线上参展，开辟外贸出口订单“不见面”洽谈渠道。

三是加强贸易型外贸企业招商，鼓励更多企业到xx报关，稳定外贸出口经济指标，确保完成年度目标任务。

（五）强化社消统计工作力度，确保完成任务指标。

1.加大社消入统的工作力度，开展微信调度，并每月上旬召开社零入统现场调度会，以加强各属地管理部门对漏统企业入统的指导力度，同时继续开展每月在统企业的走访。

2.加强现代服务业发展，促进市场消费升级。以特色商业街区、夜市街建设为抓手，加快推进龙头山特色商业街区和望江楼夜市改造提升工作，重点打造智慧化凯翔新天地、永盛百货、中兆百汇三大商圈，提升林荫东路特色街、林荫西路餐饮特色街、交通路品牌销售一条街、上清宫路移动通讯特色街，持续推动消费升级。

（六）全力做好城乡融合相关工作。

1.推进协会组织建设。以物流、设备行业协会平台为抓手，规范企业管理，积极建立与各部门的联系，协调企业共性问题，确保物流、设备产业健康有序发展。

2.构建城乡融合物流服务支撑体系。以x世通易达快递物流分拨中心为基础，建设完善县、乡、村三级物流网络体系。

3.提升城乡配送产业链的运作效率。通过快消品分拨中心、双林冷链分拨中心、林安物流信息中心、顺凯物流园、阿桂物流园的资源整合，形成规模集聚效应。

（七）多措并举，推进数字新经济产业发展。

1.加强数字新经济专业人才队伍建设。一是立足数字经济人才需求方向，鼓励高校院所与数字化企业建立合作关系，增设数字经济相关课程，组织学生到企业培训、实习和就业，促进高校加快培养互联网专业型人才，支持大学生自主创业；二是制定相关政策奖励企业引进高端人才来我市发展，对引进的高端人才在住房、家庭成员就业、子女入学等方面给予优惠政策；三是建立网红孵化体系（网红机构、直播短视频机构、信息流服务机构等），提供一站式网红孵化服务。以发展数字流量产业为核心，全方位多维度培养网红，将其成功输送到泛娱乐直播、电商直播等领域，为数字流量产业化、传统产业数字化服务。

2.整合数字经济形成规模效应。将电子商务、跨境电商、无车承运、网络直播等平台进行整合，发展“产业+数字经济”聚焦数字融合应用，以电子商务、云计算、大数据、物联网等新型服务业态为重点，构建包括电子商务、互联网服务、科技金融、智能服务等多种业态的智慧产业平台经济的集群。

3.促进数字经济与传统实体相融合。一是支持本地实体企业通过网络直播精准营销、便捷支付、线下体验等模式进行销售。二是鼓励有条件的数字化企业等利用自身优势，多业态、多功能、多业务融合发展，促进产品研发、生产、营销、配送、售后服务、支付、融资等多个价值链环节整合集成于统一的网络平x，打造全流程综合性网络服务平台。三是引导电商企业积极探索各类服务产品定制，发展定制化生产和线下产业链，提升互联网平台的服务价值、带动功能和用户黏合度。

（八）持续改进作风，助力商务工作更上一层楼。

大力倡导“严、细、实、快、廉”的工作作风，全面整治 “怕、慢、假、庸、散”作风顽疾，加大积极优秀干部提拔任用力度，鼓励全局工作人员各司其职、团结作战，推动商务工作取得实效。

（九）完成区委区政府交办的其他工作

一是继续推进党建、人才、综治、深化改革、法治建设、安全生产等区委区政府交办的工作，切实完成年度目标任务；

二是做好“双创”、棚改、脱贫攻坚、产业发展、重点工程等中心工作，促进我区高质量发展。

商务个人工作计划 篇22

下面是范文网小编分享的XX区商务局开展保健食品行业专项清理整治行动工作方案（2020-2021年）(食品安全专项整治活动工作方案)，供大家品鉴。

开展保健食品行业专项清理整治行动的工作方案（2020-2021年）

为更好保护消费者合法权益，围绕保健食品领域非法生产经营、欺诈和虚假宣传、违法广告等突出问题，结合我局实际情况，制定如下工作方案：

一、工作目标 按照省市区文件要求，通过开展保健食品行业专项清理整治行动，强化保健食品经营许可与事中事后监管的有序衔接，严厉打击当前保健食品市场存在的违法生产经营、违法宣传营销、欺诈误导消费等行为；

持续开展保健食品科普知识宣传，提升广大消费者理性消费意识及自我防护意识；

逐步形成条块结合、联合打击、行业自律、社会共治的良好工作局面，力争在2021年年底前有效净化保健食品市场，不断提高人民群众对保健食品消费市场的获得感、幸福感、安全感。

二、行动时间和内容 第一阶段：筹备启动（2020年6-7月）。结合工作实际，统筹谋划，细化整治行动实施方案、固化切实有效的措施和方法。

第二阶段：全面清理（2020年7月-10月）。对辖区内直销企业开展全面检查，重点检查辖区内是否有新增及关停网点，是否存在未经批准开展直销经营活动的情况，以及其被批准以来是否发生公司或分支机构、店铺、负责人或员工收到市场监管局处罚的情况，对检查中发现的问题，要建立台账，逐一登记，督促整改。

第三阶段：规范提升（2020年10月-2021年10月）。对标要求查漏补缺，认真总结经验，健全制度机制，切实规范保健食品经营行业市场秩序，保障保健食品质量安全，维护广大消费者合法权利。

三、工作要求 （一）加强组织领导。成立以局长为组长，分管领导为副组长，各股室负责人为成员的领导小组，明确专门股室牵头负责，细化工作任务，及时解决问题，推进工作落实。

（二）加强行业风险防范化解工作。加强对直销行业舆情监测，密切关注行业稳定动态，重大情况及时向区市场监管局报告，做好风险防范和突发事件应对工作。切实履行行业管理职责，加强对直销企业服务网点安全生产、诚信经营指导，配合有关部门做好安全生产工作。

（三）持续开展宣传教育引导。各股室要充分利用门户网站、微信、微博，以及“诚信兴商宣传月”、国庆节日促销活动等多种途径，持续开展食品药品、消费保护、直销经营等方面法规政策宣传解读、科学知识宣传教育，提高消费者自我保护和辨别能力，营造诚实守信的社会氛围。

开展保健食品行业专项清理整治行动方案

保健食品行业清理整治行动实施方案

门楼牌清理整治专项行动实施方案

XX市建筑工地食堂食品安全管理专项整治行动工作方案

关于开展集中打击清理整顿保健品乱象专项整治行动通知

月个人工作计划十二篇

为了确保后续工作的有序进行，为了下一个工作目标，我们需要预先制定工作计划了。工作计划是未来方向的一个重要指南，如果你对“月个人工作计划”感兴趣那一定不能错过本篇介绍，本文仅供读者参考之用请勿抄袭！

月个人工作计划 篇1

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为患儿提供优质、安全有序的护理服务。

1、不断强化护理安全教育，把安全护理作为护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、将各项落实到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

3、加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行apn排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4、加强重点管理：如病重患儿交接、输血、特殊用药、患儿管理以及患儿现存和潜在风险的评估等。

5、加强重点患儿的护理：如病危患儿、早产患儿、，在交接班时对上述患儿做为交接班时讨论的重点，对患儿现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6、对重点员工的管理：如新入科护士对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使之明确只有在带教老师的指导或监督下才能对患儿实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养她们的沟通技巧、临床操作技能等。

7、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

8、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1、主管护士真诚接待患儿，把患儿送到床前，主动做入出院患儿家属健康宣教。

2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

3、建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征患儿家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

三、建立检查、考评、反馈，设立可追溯制度，护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看患儿、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

四、加强“三基”，提高护理人员整体素质。

1、每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

2、每季度进行心肺复苏演示等，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。

3、每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

4、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

20xx年外四病区将围绕三级综合医院的评审标准，切实做好护理工作，落实各项规章制度不断提高护理质量，本年度的计划如下：

一、基础护理及特、一级、二级、三级的护理

1、加强晨晚间病房整理的质量，强化落实基础护理的各项内容，使病房环境持续改进。

2、加强责任护士对病房的巡视，要求掌握所管病人的八知道。

3、加强护理组长对基础护理落实情况的监督、检查，整改，反馈。

二、病房、药品管理

1、加强病区、护士站、库房管理工作，责任到人，高危药品、备用药品班班交接。

2、冰箱药物专用，严禁放入杂物，每日每班检查冰箱温度并做好记录。

3、加强日常病房内床头柜，呼叫器，床头，设备带的保洁工作，做好病人的物品放置的宣教。

三、急救药品、器材方面

1、急救药品、器材班班交接并有记录，责任护士每日进行检查，护士长每周大检查一次，确保急救药品、器材随时保持应急状态。

2、护士熟悉掌握各种急救药品的名称、作用及用法。

3、杜绝过期药品、物品的存在，加强药品、器材的管理。

四、优质护理

1、加强责任护士对病人的健康宣教及疾病相关知识与并发症的宣传。

2、实施整体责任制护理，责任护士掌握分管病人的病情、心理、治疗等情况。

3、加强对整体护理落实情况的抽查力度，对检查中问题进行分析、整改。

4、每日用电话随访、公休座谈、满意度测评等方式方法，收集患者在院期间的建议，积极掌握患者的需求，及时解决问题，提高患者满意度。

五、护理文件书写

1、加强质控管理小组的监督、检查力度，加强责任护士责任心，降低医嘱漏签率，加强护理文件书写的及时、准确性。

2、加强护理文件书写的培训，提高护理文件书写的内涵质量。

3、做好病人的健康宣教，将重点、特殊宣教内容在护理文件中充分体现。

4、护士长严把出科病历质量关，对出科病历及时检查，并就存在的问题及时召开科室会议，落实改进措施。

六、安全管理

1、定期对护理人员进行安全知识的培训，强化护理人员安全意识，认真落实患者安全目标管理。

2、加强压疮、坠床、跌倒管理知识、流程、措施的学习和评估及护理措施的落实，提高护士对病人整体护理的能力。

3、加强腕带识别制度的学习，加强安全警示牌和温馨提示的应用，落实细节管理，如：坠床和跌倒的安全警示等。

4、严格执行分级护理管理制度，特别是夜班、节假日病房巡视，及时发现问题，及时解决。

5、认真落实交接班制度，强化交接班的内容、模式和严谨性，减少安全隐患的环节。

6、加强围手术期病人的安全管理，严谨手术交接班，做好皮肤、神志、管道、药物、生命体征等的交接。

7、加强对危急值项目的质量管理，做到认真登记，及时报告。

8、完善各种治疗执行单的实名签字工作，落实谁执行谁签字的制度，完成每日小查对，每周护士长大查对的日常工作。

9、加强病房用氧、用电安全，公共卫生间的用水安全及整个病区的防盗安全意识，做好入院宣教。

10、加强科室内各种器械如心电监护仪、心电图机等的使用安全，定期检测。

11、加强对护理缺陷、护理纠纷的管理，严格督查各项工作环节，发现安全隐患，及时处理，使护理差错事故消灭在萌芽状态，科室对护理缺陷差错及时进行讨论分析。

12、加强护患、护技、医护之间的沟通、协作，减少障碍环节，保证安全。

月个人工作计划 篇2

xx年，在陕北矿业公司团委和公司党委的领导下，我公司团委以党的xx大、xx届四中全会和共青团xx届三中全会为指导，全面贯彻落实科学发展观，以企业安全生产经营工作为中心，建立健全团的各项规章制度，认真贯彻落实公司“三会”精神，以丰富青工业余文化生活，提升员工业务技能为目标，深入开展“高举团旗跟党走，青春建功促发展”为主题的争先创优活动，发挥广大团员青年生力军的作用，为实现公司经营目标贡献了青春力量。现将一年来的工作总结汇报

第一部分：xx年工作回顾

一、开展思想教育，提高青工思想政治素质。

1、深入开展“高举团旗跟党走，青春建功促发展”为主题的争先创优活动。今年，我们以党的xx大、xx届四中全会和共青团xx届三中全会为指导。本着严肃认真、突出重点、稳步推进的工作态度，结合青年职工工作岗位的实际，在全公司各级团组织和青年团员中开展了争先创优活动，教育和引导广大青年团员认真贯彻落实公司的各项决策部署。我们认真制定了“争创”内容、标准，建立台账，加强考核，确保活动顺利开展。召开了纪念“五四”运动91周年暨“争先创优”活动表彰大会。会议对xx年公司生产经营中发挥突出的、优秀的集体和个人进行了表彰。通过表彰先进，提高了青年职工岗位立志、岗位奉献、岗位成才的积极性。今年5月份，我公司机修队团支部被陕煤化集团公司评为—xx年度“红旗团支部”称号，为我公司争得了荣誉。

2、开展青年团员爱岗敬业宣传教育活动。通过开展形势任务、思想政治教育等工作，不断加强团员青年的爱岗敬业精神，引导青年职工以积极饱满的热情投入到自己的工作岗位中。今年四月份，组织青年团员观看了《铁人王进喜》宣传教育片，教育青年团员发扬“铁人精神”，激发他们爱岗敬业、艰苦奋斗、无私奉献的热情。

3、充分利用网络资源，拓展宣传阵地。为了倾听青年团员们的呼声，了解他们的所思所想，我们充分利用网络资源上的思想易沟通、易交流的特点，先后建立了共青团qq群、学习邮箱等网络平台，作为对青年团员宣传教育的有效载体，定期将公司或上级部门有关安全生产、思想政治教育等方面的文件资料上传至邮箱，让青年团员及时了解公司近期工作的开展情况以及国内外发生的时事政治，不断拓展青年团员的知识面。

4、抓实“推优”工作，促进青年团员成才。我们在各团支部开展了共青团推优工作，制定出台了《“推优入党”工作实施办法》，各团支部认真组织青年团员学习文件精神，教育青年团员思想上积极上进，向党组织靠拢。今年，全公司共有12名团员递交了入党申请书，有9名青年团员被公司党委确定为预备党员。

5、认真开展创先争优活动。根据上级团组织的安排部署，我们结合实际，在全公司青年团员中开展了以 “双创双促进”为主要内容的创先争优活动。制定了活动内容、方法步骤，成立了创先争优活动领导小组。按照活动的进展，在第一阶段的工作中，我们利用横幅、电子大屏、《简报》等宣传载体，宣传开展创先争优活动的意义和目的，并结合实际制定了活动方案，推动活动的正常开展。基层各团支部充分利用班前会时间，组织青年团员认真学习了公司党委和团委关于开展创先争优活动的文件精神，召开了活动动员会，并结合本支部实际，制定了活动的方案，确保活动扎实开展。

6、认真开展青年职工思想动态调研活动。10月份，我们在青年职工范围内通过调查问卷的形式开展了调研活动。活动中，公司青年团员能够本着对公司、对个人负责的态度将自己看到的一些不足和存在的问题提出来，我们对收回的问卷及时整理汇总、分析原因，形成了调查分析报告，为今后共青团工作的开展提供了参考。

月个人工作计划 篇3

一、工作目标

确保公司内部秩序井然，提高员工工作效率。

加强安全管理，确保公司财产安全。

提升员工安全意识，预防和处理突发事件。

优化流程，提高工作效率，提升服务质量。

二、工作重点

秩序维护

（1）定期检查公司内部秩序，发现问题及时整改。

（2）加强员工行为规范管理，提高员工纪律性。

（3）落实值班制度，确保公司24小时秩序维护。

安全管理

（1）定期检查公司安全设施，确保其完好有效。

（2）加强员工安全培训，提高员工安全意识和应对能力。

（3）组织安全演练，提高员工应对突发事件的能力。

流程优化

（1）梳理现有流程，找出存在的问题和瓶颈。

（2）提出改进方案，优化流程，提高工作效率。

（3）跟踪改进效果，持续优化，提升服务质量。

三、工作计划

秩序维护

（1）每周进行至少一次公司内部秩序检查，发现问题及时整改。

（2）每月组织一次员工行为规范培训，提高员工纪律性。

（3）确保值班人员24小时在岗，随时应对突发情况。

安全管理

（1）每月对公司安全设施进行全面检查，确保其完好有效。

（2）每季度组织一次员工安全培训，提高员工安全意识和应对能力。

（3）每年组织至少一次安全演练，提高员工应对突发事件的`能力。

流程优化

（1）本月内完成现有流程梳理，找出存在的问题和瓶颈。

（2）下月提出改进方案，开始实施优化措施。

（3）持续跟踪改进效果，每月进行一次评估，不断优化，提升服务质量。

四、工作评估与反馈

每月底对本月工作进行总结评估，找出存在的问题和不足。

根据评估结果制定改进措施，并在下月工作计划中予以落实。

定期向上级领导汇报工作进展和成果，接受指导和反馈。

通过以上月工作计划的实施，秩序部将不断提升内部管理水平和服务质量，为公司创造更加良好的工作环境和氛围。

月个人工作计划 篇4

敬老、爱老是中华民族的传统美德。古往今来，数不清的敬老、爱老故事被传为千古佳话。为了传承和宏扬敬老爱老的美德，策划并组织了一系列“敬老爱老”志愿服务活动。

在街道广泛开展敬老爱老志愿服务活动，是大力弘扬敬老爱老助老的传统美德集中体现，有助于推动“老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐、老有所教”目标的落实，并在全社会营造出敬老爱老的良好社会氛围。

此次活动取得了良好的效果，现总结如下：

街道在接到上级的通知之后，立即召开了领导班子会议，张书记亲自做了工作部署。张书记强调，敬老爱老是我国的优良传统，是人类尊重自己的重要表现，组织好此次“敬老爱老”活动，能够弘扬中华民族爱老、敬老、养老的传统美德，增强全社会特别是青少年的敬老意识，有助于推动的精神文明建设。

为了营造浓厚的让老年人老有所学、老有所乐、老有所养、老有所为的社会环境，街道根据实际情况以多种形式广泛宣传尊老、敬老、助老、爱老的中华民族传统美德，并大力宣传街道辖区内的敬老养老助老先进典型，积极营造浓厚的敬老爱老氛围。街道通过宣传橱窗、黑板报、标语、传单等多种渠道广泛开展宣传教育活动，充分调动街道党员和居民参与敬老爱老活动的积极性。

利用板报、条幅等广泛宣传《中华人民共和国老年人权益保护法》和《中华人民共和国老年人权益保护条例》，让全社会都来关爱老人、尊敬老人、孝敬老人。

分层、分步实施“六个一”活动，即：开展一次家政服务，组织巾帼志愿者到孤寡老人、空巢老人家中，帮助清洁室内卫生，陪老人谈心聊天;开展一次节日慰问，组织学生志愿者到敬老院、光荣院，为老人送去节日食品，开展联欢活动;开展一次医疗义诊，组织医疗卫生志愿者深入基层社区，为老年人提供健康体检、保健咨询和常见病治疗;开展一次心理辅导，组织心理专家义务为老人们进行心理辅导和心理咨询，帮助他们掌握心理调节的有效方法，预防心理疾患的发生;开展一次户外健身，组织青年志愿者陪伴老年人观景赏花、登山健身;开展一次文娱活动，组织职工志愿者依托街道文艺团体，开展形式多样的节日民俗活动和文化娱乐活动，活跃老年人的节日生活。

“六个一”活动逐层落实，螺旋上升，使街道工作人员和青少年在经常化、递进化的轨道中，道德品质不断积淀，道德境界不断升华。

党员志愿者活动”是一项体现党的先进性、发挥党员先锋模范作用的民心工程，为积极响应市委、市政府的号召，在党员中进一步践行“三个代表”的重要思想，巩固和发展党员的先进性教育成果，增强党员的党性和为人民服务的宗旨，充分发挥了基层党员的先锋模范作用，提升了党组织在群众的影响力。我单位以实际行动响应号召，开展了党员志愿者活动，求真务实，锐意创新，圆满完成了各项任务，现总结如下：

一、我单位对全体党员进行了志愿者活动动员，要求全体党员以身作则，率先垂范，积极投身于这一活动中，群策群力。同时借我们的志愿服务系列活动的开展，进一步扩大党员志愿者的影响，弘扬社会新风，促进“三个文明”建设的协调发展，为创建和谐商丘作出应有的贡献。

二、我单位党员志愿者活动还将不断继续深入开展，组织引导党员积极参与政策宣传、法律援助、科技咨询等志愿服务活动。为确保党员志愿者服务活动取得成效，设立便民服务箱、热线电话等形式，广泛收集群众需求信息，科学设计确立服务项目。以后还将不断开展类似活动，并且立足本职，不断开拓进取，为建设和谐商丘作出应有的贡献。

三、为注重实效，我们广泛开展活动，使党员在参与活动过程中充分发挥模范带头作用，进一步激励了广大党员立足本职，扎实工作，永葆党员先进性的决心，以自己的实际行动带动广大居民群众，同时扩大了党员志愿者的影响，弘扬了社会新风，促进了社会文明建设的协调发展。

四、建立定期培训制度。我单位采取有针对性地对党员志愿者服务队骨干党员和志愿者进行相关知识培训，重点在服务意识、责任义务、服务标准和专业技能等方面给予辅导，切实提高了服务活动的质量和效果。

五、建立长效服务机制。我单位积极推广“志愿服务时间”、“互助服务”、“服务转换”等有效形式，把提供志愿服务与优先享受志愿服务结合起来，在志愿者自身需要社会提供帮助时可以优先得到志愿服务，从而使志愿者服务成为“付出、积累、回报”的爱心行动，吸引更多的人参与到党员志愿者队伍中来。

我校党支部对全体党员进行了志愿者行动动员，要求全体党员教师以身作则，率先行动，积极投身于这一行动中，群力群策，响应上级号召，争取圆满完成任务。同时借我们的志愿服务系列活动的广泛开展，进一步扩大党员志愿者的影响，弘扬社会新风，促进文明建设的协调发展。为创建和谐校园、和谐社会作出应有的努力。

积极参加党员志愿者街道清洁活动，3月25日下午，前往长风桥西的马路上进行清除小广告、擦拭广告牌、公交站牌等，活动引来了好多赞叹的目光，受到了广大群众的好评，引起了较好的反响。目前我市正开展文明城市的建设，此次活动不仅为创建文明、卫生城市贡献了一份力量，更为重要的是产生辐射效应，引导全市党员及群众，加强自身的卫生意识，树立主人翁精神，为建设卫生，文明的太原市做出自己的贡献。

结合我校实际情况，我校决定以“抓教育教学质量，促学生全面发展，办人民满意教育”为活动主题，以“六比六争当”为活动载体，努力创建“师生赞同、家长赞扬、社会赞誉”的和谐团队，不断增强党支部的凝聚力、战斗力和党员教师的创先争优意识“。其中，六比六争当”的主要内容是：

1、比学习，争当读书先锋。让学习成为每个人的不懈追求，丰富自我，提升素质。开展“日学一小时，月读一本书”活动，人人争做学习者，人人都是读书者。

2、比业务，争当教学先锋。党员教师在课堂教学改革中要积极发挥引领示范作用，不断创新，努力提高课堂教学能力和水平。

3、比干劲，争当敬业先锋。党员教师树立争先、率先、的思想，立足岗位，埋头苦干，无私奉献。

4、比爱心，争当爱生先锋。对学生要做到“四点”，即“多一点关心，多一点耐心，多一点爱心，多一点尊重”，努力创设和谐民主平等的师生关系。

5、比贡献，争当服务先锋。立足实际关注师生需求，为师生做好服务工作，引领他们在道德修养、思想品质、业务水平向高保准迈进。

6、比形象，争当师德先锋。党员、教师要发扬勤恳勤勉、扎实踏实、严谨严格、精心精细的工作作风，努力工作，奋进创新，彰显高尚师德师风。

党员志愿者行动活动还将继续进行，中心党员将不断开展类似活动，并且立足本职，不断开拓进取，为建设和谐布尔津作出应有的努力。

以创先争优为价值取向，创新志愿者服务方式，推进志愿服务常态化，积极参与社会建设，特别是在“五城同创”的进程中，人社局分会党员志愿者本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，从实际出发，充分发挥党员的先锋模范作用，并取得了明显的成效。

区党员志愿者协会人社局分会根据自身行业特点，以局属各支部为单位持续开展就业创业指导、领取“微心愿”等活动。特别是今年，结合荆州市“五城同创”活动有关要求，广泛开展便民公益服务、文明创建宣传、窗口部门党员服务示范等志愿服务活动。

1.充分发挥志愿者活动精神。我局志愿者活动本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，在取得各级领导的大力支持下，根据我局实际状况，合理利用单位资源大力宣传，吸引我局全体党员干部职工参加到志愿者服务中来，并结合实际工作，开展志愿者活动，在市区各项大型活动中、在社区街道里，都有我局志愿队的身影，使之成为自愿者活动建设中不可缺少的生力军，也使志愿者服务工作在各个方面更加深入，使志愿者服务水平和满意率有了更大的提高。

2.认真开展政策法规宣传活动。我局志愿者经常利用节假日时间，深入到各个街道社区开展政策宣传和就业指导工作，为群众解忧答疑，送就业政策上门等服务活动。

3.在我市创建全国卫生城市期间，我局志愿者参与到其中，全天为五一路段上认真打扫卫生死角，维护乱堆乱放和治安，为我市创建国家文明卫生城市锦上添花。

4.在我市建立全国文明城市创建的时候，我局志愿者也积极参与到各个重要交通路口，进行文明劝导，在活动中，通过路口交通劝导上岗实践等方式，进一步提高了群众对开展文明劝导工作重要性的认识，激发了自愿者参与文明劝导活动的自觉性、主动性和积极性。

5.为体现一个城市的文明程度，让文明城市创建工作渗透各个社区，我局党员志愿者通过在职党员走进社区，认领贫困群众“微心愿”，帮助他们圆一个小梦想活动，积极宣传扶贫济困，互相帮助的优良传统。今后也会认领更多的“微心愿”，帮助更多的贫困群众实现小梦想。认领现场气氛十分温馨，许多群众都来到社区活动室与志愿者们互动，有些群众表示，通过这个活动他们才了解到了身边街坊邻居的一些困难，今后他们也会加入到志愿者行列，积极为帮扶身边的贫困人员贡献出自己的爱心，让自己生活的社区充满爱。

6.荆州举行国际马拉松赛。为展示荆州城市魅力，进一步深化文明城市创建工作，我局志愿者迅速行动起来，在比赛前和比赛时做好志愿服务保障工作，为马拉松赛事的顺利举行加油助威，为比赛顺利结束奉献微薄之力。比赛完美结束了，但“挑战自我、超越极限、坚韧不拨、永不放弃”的马拉松精神却深深地留在我们就业人心中，就业和人才服务局志愿者们也会将这种精神发扬到志愿服务事业中来，继续弘扬志愿精神，积极投身志愿服务活动，与现代文明同行。

三、开展党员志愿者服务活动所取得的成效。

1、增强了党员的身份意识。作为一名党员，首先要牢记自己的“第一身份”，坚持从自身做起，从点滴做起，自觉塑造和维护党员的良好形象。通过党员志愿者服务活动，发挥了党员的先锋模范作用，强化了组织纪律观念，增强了党员的身份意识和责任意识。

2、提高了党员的服务意识。该活动增强了机关党员服务基层的意识，牢固树立了为人民服务的宗旨，以实际行动树立了党员队伍的良好形象，发挥党员志愿者在服务群众、服务社会、促进和谐方面的作用。

20_年，我校以科学发展观为指导，以“办人民满意的教育”为目标，按照上级的总体要求，广泛动员全体党员积极参与到文明建设行动中，充分实践“服务他人、奉献社会”的宗旨，深入开展党员志愿服务和示范行动，积极组建党员志愿服务队，现将20_年我校党员志愿者服务活动开展情况总结如下：

学校高度重视该次活动并就活动的开展，专门召开了专题会议，研究和部署党员志愿者服务活动的安排，特制定了党员志愿者服务活动计划，务求从思想、行动上保持高度一致，做到领导重视，干部职工团结的良好势头。为开展好这一活动，我们积极做好宣传工作，利用版面、校园网等形式在全校范围内广造舆论、营造氛围，力求扩大影响力度，弘扬志愿精神。

二、主题突出，内容丰富我们以“服务社会，结对共建”为主题，开展了一系列的活动，增强了党的活力，促进两个文明建设的协调发展。

此项活动把法律、政策宣传、就业指导、扶贫帮困、维权等志愿者服务队的措施送到近郊社区，实现了送服务，献爱心的目标。

以“构建有效课堂”为目标，党员教师带头开“示范课”、“精品课”、“研讨课”，并主动走进青年教师的课堂，认真点评，加强指导，促进青年教师提高课堂效益。如我们的“党员献课”活动。

开展党员教师与青年教师结对，并举行了简朴而郑重的拜师结对仪式，将党员教师对青年教师教育教学方面的耐心指导和日常教导纳入党员创先争优的内容，党员老老师和团员的“结对子”计划就希望促进党员教师进一步发挥先锋模范作用。

我校于20_年4月开始了对茶园小学的送课下乡的帮扶活动。如我校党员干部李萍老师就参与了此项活动，受到帮扶学校的热烈欢迎和一致好评。

校党支部在相关部门设立了护校值日、电子屏维护和信息更新、校园电视台和广播站等青年教师志愿者岗位，引导青年党员争相走上了志愿岗，积极参与学校的多项管理工作。计划组织党员教师走进社区，通过爱心捐助、开设讲座、义务咨询、心理疏导等服务社区，增强青年教师服务群众的意识，展示了良好的社会形象。

学校在青年团员中开展同课异构、优质课评比，教学论文评比等活动，党员教师积极参与并对青年教师的课堂教育、教育案例、班会课等方面进行综合评价，评出奖项，促进青年教师加强学习，不断进取。

月个人工作计划 篇5

一、以队伍建设为抓手，提升队伍活力

首先是抓班子建设。继续坚持“三要三不要”“两大两小一禁止”工作原则，以班子的表率作用，推动全院各项工作的开展。其次是抓业务素质。通过开观摩庭、示范庭、模拟庭“三庭一评”和争当办案能手等“五大能手”竞赛活动，提升综合素质。第三是抓廉政建设。完善干警政审、诫勉谈话、警风警纪纠查制度，采取明察暗访、设置举报箱、公开举报电话、召开座谈会和谈心会等措施，加大对队伍管理的力度。第四是抓从优待警。通过落实干警职级待遇，改善办公办案条件，开展多种形式本文的文体活动，进一步营造团结、向上的工作氛围。

二、以制度建设为保障，提高规范化管理水平

首先是完善以审判质量和审判效益为重心的审判管理体系，成立审管办，进一步规范庭审质量，文书制作质量和案券归档质量。立案庭加强对审判行为的动态管理，健全审执限催办、督办和通报制度:审管办、监察室联合开展案件质量评查，严格质量考评。其次是完善绩效评估体系。由政治处牵头，与审管办、立案庭、办公室、信访办、监察室协调联动，进行全员考核。进一步量化、细化考核指标，科学、合理地评定每一位法官和工作人员的工作业绩和工作效率。对每一名干警写出年终评语，激发干警工作积极性和主观能动性。在局域网、数字监控、广域网的基础上，探索应用网上立案、多媒体触摸查询、电子档案、远程报结案、电子签章、审务公开、电子公文传输、审判监督、电子政务等功能，提高信息化管理水平。

三、以维护社会稳定为目标，全力做好涉诉信访工作

一是加大调解力度。调解庭调解率不低于x%，基层法庭调解率不低于x%，民一庭、二庭调解率不低于x%，执行和解率不低于x%。把调解作为必经程序，通过立案调解、庭前调解、庭审调解、庭后调解、执行和解等进行案件的全程调解，从源头上减少涉诉信访案件的发生。二是定期开展信访隐患排查工作，把矛盾隐患扼杀在萌芽状态。三是加大信访责任追究力度。严格落实信访案件定方案、定人员、定期限、定责任，严格信访责任追究制，本着“谁出事、谁负责、谁息访”原则落实到人。对重大失误、拖延不办、违法违纪信访案件责任人一追到底。

四、以民为本，在和谐司法上下功夫

通过依法减免缓诉讼费、上门开庭调解、帮助困难群众解决实际困难等形式，让困难群众打得起官司，体现司法的人文关怀。另外，完善措施，诉讼便民。有效发挥立案、信访、法庭便民作用，进一步落实“一把座椅、一份纸笔、一个药箱、一杯茶水、一句暖语”等爱民便民措施，并通过发放《诉讼指南》、《诉讼风险告知书》，发放便民联系卡、建立便民联系点、开展巡回审判等措施，最大程度地方便群众诉讼。进一步强化大局意识，切实增强服务招商引资、服务经济建设的主动性和责任感。紧紧围绕助民创业和新农村建设等开展工作，继续深入开展“百个案件进乡村、百名法官下基层”活动，为我县经济快速发展和社会和谐稳定提供优质的法律服务。

编辑推荐

一、培训目标

巩固专业知识，提高专业技能，注重抓好三基（基本理论、基本知识、基本技能）与临床实践的结合，在工作中要求了解各种工作职责与流程，严格进行各项护理技术操作训练，熟悉眼科专业技术操作。

二、培训项目

（一）理论培训

1、以三基训练为基础。

2、重点培训办公护士、总务护士、责任护士等岗位的眼科工作流程。

3、掌握医嘱执行流程及护理文书的书写。

4、了解眼科常用药的作用、不良反应。

5、掌握病人的入院、术前、术后、出院等健康教育。

6、了解眼科常见病的常规护理。

（二）技能培训

1、掌握十五项护理基础操作、结合护理部操作训练要求。

2、掌握专科技术操作，如点眼药水法、涂眼药膏法、剪睫毛法、冲洗结膜囊法、泪道冲洗法等。

（三）护士礼仪培训

1、培训护士着装礼仪，包括着装仪表、淡妆上岗等。

2、培训护士一般礼仪，包括站姿、坐姿、蹲姿、行走等。

3、培训见面礼仪，包括路遇礼仪、上下楼、乘电梯礼仪等。

4、培训电话礼仪及护患沟通礼仪等。

三、具体实施方法

第??

1、由护士长指定带教老师给新护士：首先向其介绍科室人员，病区环境、布局、物品放置和各班工作职责、工作流程、相关规章制度，着重强调“三查七对”，无菌操作和消毒隔离制度；要求新护士着装整齐，语言谦和，工作要认真、仔细、虚心好学，明确本科室工作任务，按工作要求，制定切实可行的带教计划，合理安排基础护理操作和技术性操作。计划一式两份，让新护士做到心中有数，充分调动教、学双方积极性。

2、讲解新病人入院、出院程序，眼科常见疾病的病情观察及术前、术后的护理要点，眼科常用药物使用注意事项。

3、法律法规教育要贯穿于新护士工作始终，使其严谨工作态度，培养法律意识。“慎独”是护士工作中的基本要求，如操作前洗手，旁边无人时，洗手是否符合要求，完全取决于护士的职业道德。

第二

1、掌握眼科新入院、出院病人及术前术后病人的健康宣教内容，如滴眼、备皮的指导方法。

2、示范操作术前准备及术后护理技术操作如剪睫毛、冲洗泪道、冲洗结膜囊、冷、热敷的指导。并在带教老师指导下进行操作。

3、熟悉基础操作或巩固上一科室带教的基础操作（生命体征的测量及记录、常见药物过敏试验的配制方法、结果观测、无菌操作、吸氧、各种注射方法）。

第三

1、能熟练掌握危重病人病情观察及各项安全护理。

2、熟悉医嘱电脑输入。

3、掌握常见疾病及其并发症处理程序。

4、准确填写护理首页及记录。

5、能单独值班，工作严谨、严格三查七对及无菌技术操作，无差错事故发生。

第四

1、对新护士进行月考核，发现缺陷及时培训。

2、护士长或带教老师主动征询新护士意见，有针对性地予补差补缺。

一，提高医疗质量，促进医患和谐。医疗质量是体检中心的生命线，同时也是搞好

医客关系的基础。因此在面对每一位客人时，我都认真询问病史，与客人交谈，仪器下认真检查，不放过任何一个细节。精益求精，以便于让每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心灵的窗户”容不得半点马虎！在这里，“爱岗敬业，以院为家”不再是一句空话，而是医务人员的真实写照。

二，眼科是一个讲究“合作”的科室，我在暗室里对客人进行裂隙灯检查和眼底检查时，所有的问题都是反馈给护士，再由护士进行录入到电脑里的。而护士在外屋检查的视力和眼压也会第一时间反馈给我，以便我更快更准确的进行下一步检查。因此这就需要一个有扎实眼科知识和反应灵活的护士来配合我。

三，眼科存在问题：仪器设备落后，眼压计还是老式的，许多客人反应气流太大，

眼睛不舒服。词条需要及时更新，像青光眼这些常见的诊断都没有。北京方面总是反应我们屈光不正这个诊断不合理，我们并不清楚那边的词条模式是什么，应该抽空让我们去那边培训一下，这样就容易统一了。眼科要固定护士，不要总是换人。四楼检线开通以后减轻了一部分压力，但是也存在这问题，上下比例严重失调，建议以后合理分配，便于提高速度和客人满意度。

四，今后努力的方向

诚然，不足与成绩永远是相依相伴的。在今后的工作中，我会进一步加强理论知识的学习，用发展的眼光看问题，提高自身素质，提高客人的满意度。切实做到“一切为了客人，为了客人的一切”的服务宗旨。争取在新的.一年中更上一个台阶。

以门诊看病为主，共接诊门诊眼科病人xxx人次，收治眼科病友xx人，绝大多数取得了较为满意的效果。虽不能说每位眼科病人都治好了，但我尽了心，病人也都比较满意。临床带教眼科博士、硕士、学士xx人。通过互相学习、帮助，双方都有很大的提高。

教三个本科班，共xxx名学生，xxx课时。自制做幻灯片xxx多个，视频x个，xxx名学生，平均考试成绩xx.5分，除x名不及格须补考外，绝大多数取得了满意的成绩，有学生称：是一生中遇到的最好老师之一，让我心中象灌了蜜。

参加了x部眼科专著编写，其中有：《xx》、《xx》、《xx》、《xx》x部正试出版发行。

在《xx》（xx）发表了“常见黄斑疾病的辨证在《xx》、《xx》、《家庭医院》、《现代家庭报》、《xx》、《xx》、《xx》等发表的科普文章有：“小儿斗鸡眼的矫治”、“眼睛为何会发红？”、“春暖花开，眼痒当防ˋ春季卡他ˊ”“青光眼病人为何要查视野？”、“青光眼手术治疗后，眼睛不再胀痛，能否说明已治愈”、“病毒性角膜炎为何易复发”、“黄斑出血如何防治”、“带状疱疹性睑皮肤炎应用如何防治”、“红眼病进入爆发高峰期”、“我为什么老长针眼”、“老年黄斑变性如何治疗”、“夏季谨防三种眼病”、“什么是泡性眼炎”、“预防近视从娃娃抓起”、“走出干眼病防治误区”、“甲亢突眼怎么治”、“视物变形是什么病”、“近视眼会引起哪些并发症”、“正确认识真假性近”、“决明子能防治白内障吗？”、“弱视与近视的区别”、“如何防治麦粒肿”、“讨厌的眼屎从哪里来的”、“戴近视镜会使近视度数加深吗？”、“沙眼是眼内进了沙子引起的吗？”、“眼冒金星是何因”、“如何治疗甲亢引起的突眼症”等30余篇。

作了x次眼科科普讲座报告：《青少年近视的防治》、《老年眼病的防治》给“一老一少”送去了温暖，反应强烈。

明年将继续努力，特别是加强网络学习。

一、指导思想：

以区教育局各部门工作思路和学校三年发展规划为指导，以“轻负高质”为目标，以区体育、艺术、科技节等评比活动为契机，严格执行体育工作规程，积极推进校园文化建设，深化校园文化内涵。以有效开展优秀班集体创建工作为载体，切实加强班主任队伍建设。进一步规范教学常规，深化教研内涵，有效提高课堂教学效率。以骨干教师为引领，不断加强教师队伍建设。

二、工作目标：

1、进一步健全教学常规管理机制，切实规范办学行为。

2、育文化强德育，扎实推进以“走好每一步”为主题的校园文化建设，进一步完善校园环境建设，开展丰富多彩的校园活动。

3、以区、校优质课评比为契机，积极开展疑难问题研究，探讨有效课堂，提高课堂教学效率。积极构建“高效课堂”教学模式，认真提炼“轻负高质”经验。

4、进一步推进教研组建设，加强教研策划，发扬团结合作精神，积极开展主题式教研活动，全面提升教师素养。选拔好下学期区教坛新秀参赛老师。

5、重视年青教师的培养，加强骨干教师、名优教师的培养，大力推进“名师工程”。

6、有效开展优秀班集体创建工作，切实加强班主任队伍建设。

7、不断加强课题研究，提高课题质量并能真正为教学服务。

8、以北仑教育博客和校园网博客为平台，加强教师博客网的建设，积极进行网络教研的研究。

9、积极准备，认真迎接区体育、艺术、科技节等各类比赛，促进学生和谐发展，力争取得好成绩。

10、提高教育资源效能。充分运用现代化设备，服务教学、服务学生，进一步加强校园网站建设工作。

11、加强课程建设，进一步加强棋类和声乐特色项目的建设和管理。

12、认真迎接宁波市语言文字规范化示范学校的评估。

13、继续深入开展创“平安校园”活动。

为全面提高我校教育教学质量，加大我校的教改力度，努力营造我校有良好的学习风气和育人环境，确实把我校学生培养成为合格的建设者和接班人，现立足校情，制定如下工作计划：

一、基本情况

1、本学期共开设12个班级。在校生 人，其中女生 人，约占全校总人数的 %。学生主要来源于大寨村、竹留村、九门村、湾寨村和四方山村的适龄儿童。

2、我校共有教师25人。从学历结构看：本科7人，大专 人，中师 人，其它学历1人；从职称看：小教高级 人，小教一级 人，小教二级 人，未评4人；从专业结构看，我校的科学、英语、音乐、体育等专业教师的配备还不满足学校的教学需要。

二、指导思想

以巩固和拓展学习实践科学发展观活动成果，抓质量、促发展、提效益，大力实施素质教育工程，注重抓好学科教学渗透法制教育工作，以我校工作计划为指导，精细务实抓教学，倾心竭力谋质量，立足教导处为全体教师服务的思想，坚持以教师和学生的成长为己任，扎实开展各项工作，谋求各项工作的新突破。

三、开展教学及教研工作的具体措施

1、严格执行《xxxx》，加大执行力度，保证教学工

作的顺利开展，努力构建良好的师风师德，争做学生爱戴的教师。

2、上班期间不能随意走出教室，手机要设置为静音，更不能出现喝酒后上课的现象，否则以学校相关制度予以论处。

3、每位老师都要爱岗敬业，要全身心地投入到教育教学工作中，时时以教育教学工作为重，教学上肯专研，肯积累，我相信教学成绩会搞得好起来的。

4、积极发挥教研组的职能，教研组要制定切实可行的计划、措施，积极开展各种形式的教研活动；组织教师探讨教法，不断学习和引进新的教学经验；教研组长每月要对本组教师的备课教案和批改作业情况进行两次检查，并写好检查评语。对其中的不足之处要大胆指出和作出整改要求，再将检查情况反馈到教导处。

5、教研组要积极开展听课、评课活动。校长、教导主任、教研组长要经常下到教室听课，随时了解教师的上课情况。一学期，每位教师的听课次数不得少于6次，并作好听课记录，然后交给教导处和教研组长签字，学期末交到教导处存档。

6、每位老师课前要吃透教材，精心备课，不能无教案上课现象；课上要善于引导学生动手、动口和动脑，充分调动学生学习的积极性和主动性，不能整堂课都由老师一个唱“独台戏”。

7、要把课上好，就必须把课堂纪律组织好，因为课堂纪律不好，就容易使我们在40分钟中做“无用功”。因此，我们在上课时要随时注意提醒学生把精力放到老师的讲课上，不能只顾自己的尽情发挥而忽视了学生的上课表现情况。

8、教师要关心和爱护学生，使用多种方法培养学生的学习兴趣，坚持“多表扬，少批评”。严禁用体罚和变相体罚等手段来教育学生，不能歧视和排挤后进生，要十分重视后进生的转化工作，因为后进生是阻碍我们提高教学成绩的最大障碍。

9、作业的布置和批改。教师布置作业要具有针对性和科学性，批改作业要认真、及时，并作好分析，找出原因，采取相应对策及时补救。。

10、我校的留守儿童较多，所以做好家访工作尤为重要。家访是老师与家长进行思想交流的重要途径。教师要经常与学生家长沟通，共同来关心学生的健康成长。

11、每位教师要积极翻阅有关教育教学方面的书刊报纸，多从网上浏览和下载教学理论来学习和研究，从多条渠道去提高自身教学经验。

12、加强音、体、美、品德及综合实践等学科的教学教育，结合本校实际认真组织实施各种学生文体活动，不断培养学生的特长，促进学生素质全面发展。

13、积极开展有意义的学科竞赛活动。各学科教师应充分树立责任意识、质量意识，充分挖掘学科资源、学生资源，激发学生学习兴趣，在学科竞赛活动中发展学生的潜能(如：数学竞赛、作文竞赛和书法竞赛、美术竞赛等)。

14、要求全体教师在教学过程中要注重对学生渗透各种法制教育，使学生做到学法、知法、用法的意识。

15、严格执行国家课程计划，强化教学法规意识，开足、上齐每门课程，禁止随意调课、停课，确保各类课程的教学质量。

16、班主任要制定切合实际的班级管理制度和班级活动安排表，重视培养学生的全面发展。

17、要求每位教师在撰写教学计划时要突出对学生渗透法制知识，课前写好相关法制教案，并在教学过程中加强对学生渗透法制教育，班主任要上好法制主题班会课，要组织学生办好法制黑板报。

18、每个班级要保证学生每天参加一小时体育活动，切实提高学生体质和健康水平。

19、图书管理员、仪器管理员要积极开放和完善图书室、仪器室，提高师生的借阅率和使用率，切实发挥它们的作用。

20xx—20xx学年度第一学期已经开学了，学校教导处在上级的领导指示下，按照相关的文件要求，根据学校的具体工作部署，特制定工作计划如下：

一、指导思想：

以立足学校教学工作实际，以常规管理为抓手，以新课程改革为中心，以教学质量为生命，以开展扎实有效的教研活动为主渠道，以解决新课程中的热点和难点问题为突破口，通过多种形式引领教师进一步更新教育观念，提升实施新课程的能力，积极探索现代化背景下教学管理、教学研究的新方法、新模式，全面实施素质教育，提升学校教育教学质量。

二、德育工作：

贯彻党和国家的思想、宗旨、认真传达和学习国家的文宪、政策、结合地方的实际，融德育工作于教学实践中，日常生活中。抓好学生的思想教育和积极开展适合少年儿童特征的各种活动。坚持要求每周上好一堂周会课，坚持利用升国旗下讲话与集合队时间对学生进行有针对性的教育。

三、本学期教学工作与发展目标：

1、以课改为中心，组织教师认真学习《纲要》《标准》，进一步转变教学观点，以新的教学理念指导课程改革的实践。

2、强化教学常规管理和质量意识，在全面落实素质教育质量的基础上，加强对学科教学质量的调测、监控。

3、进一步加强教师队伍建设，大力培养青年骨干教师，努力造就一支师德高尚，业务精良的教师队伍。

四、具体工作及措施：

(一)加强教学常规管理，提升教学管理水平

1.坚持按课表上课。严格执行省课程计划，按规定“开齐、上足、教好”各类课程。继续落实巡课制度，加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查。

2.改进备课模式。本学期语文教研组要求通过年级组集体备课，认真钻研教参、阅读教材，在教科书上以备注和圈注的形式呈现二次备课的结果；青年教师提倡在集体备课的基础上将上课的思路写在备课本上，每周一次的反思和作业设计都要求尽量在备课本上呈现，特别加强对单元检测分析课的备课力度。

3.规范作业要求。严格控制作业量，自觉执行教育部拟出台的《小学生减负十条规定(征求意见稿)》的规定，小学尽量不留书面家庭作业，可布置一些适合小学生特点的体验式作业。教师要注意随时摘记学生作业中的独特见解和典型错误，分析原因，对症下药，举一反三。

4.注重后进生转化。教师要制定帮扶计划，定期或不定期对后进生进行帮扶，并认真记录对学困生帮扶的过程和效果。对学困生应采取面批、面教或个别辅导，教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，重视学生的学习心理，帮助他们树立信心，激发他们自觉发奋努力。

5.加强教学常规检查。全面完善规范教学常规管理，倡导从严治教，依法从教原则，确保教学工作的良好秩序，确保教学环境的舒适与温馨。坚持教学常规检查的高标准要求，继续坚持定期检查与平时检查相结合，教导处检查与领导检查相结合，注重教学指导，注重质量评价，为年度业务考核提供详实的`、可靠的依据。

(二)强抓教师队伍建设，提高教师队伍素质

为了积极调动全体教师的工作热情和主人翁意识，提高教学点教学质量，逐步打造一支具有较高凝聚力、战斗力的队伍，本学期我们要继续做好以下这些事情：

1.构建温暖和谐的教师队伍。树立学校大家庭观念，所有教师都要把自己当成学校人，行政领导班子要多多走进教师身边，与诸多老师尤其是新进教师进行多交流、多沟通，以实现和谐相处的目标。

2.抓学习促教师成长。继续抓教师的自学、自悟、自我提高，探寻一条“教师自己培养自己”的成长之路。

3.进一步加强青年教师培养。本学期学校将继续实施“青年教师培养计划”，为青年教师搭建平台，使青年教师在教育、教学、班级管理水平上有明显的提高。

(三)立足课堂主阵地，深化课程改革

围绕“惜课内之时，减课外之负，增课堂之效”教研目标，积极开展各项教学活动，向四十分钟要质量。

1.展示课堂教学活动

(1)家常课教学研讨活动。旨在通过研讨活动对新进教师教学情况进行了解和诊断，提出教学建议。

(2)专题教研课。以学科教研组为单位，围绕某个专题研究问题进行教学设计，并以所确定的教学内容进行课堂教学展示活动。如课堂上如何落实学法指导、现代化教学手段在课堂教学中的合理运用、如何让学生的自主学习更有效、如何上好作文评讲课等等。每次教研课后，教研组要及时组织教师评课，在研课、上课、反思的过程中，促使广大教师互相取长补短，提升教材分析把握能力，提升课堂教学驾驭能力，掌握现代教育技术。

(3)校际交流课。为了展示我校的教研动态，加强与外校的合作交流，达到共同学习、共同提高的目的，我们将切实组织开展校际交流教学观摩活动，为提高教师的课堂教学水平起到进一步的促进作用。

(4)各类评优课。积极组织青年教师参加各级优课评选活动，为他们提供展示的舞台，借此打磨他们的业务素质和课程实施能力，提高课堂教学质量，促进青年教师的专业化成长。

2.扎实教学研讨活动

抓实过程管理是提高教研活动效果的基础，教导处从去年开始狠抓教研过程管理，对教师的参与率进行管理，对教师的教学研讨进行过程管理，全体行政人员分成四组参与到听课和评课的全过程中去，以引起参与教师的重视。议课活动也力求及时高效，全程参与行政必须发挥示范、引领作用，分年级、分学科及时反馈在教学中收获与得失。

(四)重视学生非智力因素的培养，为学生营造快乐的教育环境

1.重视艺体活动的开展。继续落实“健康第一”思想，促进学生身体素质的全面提高，全面实施《学生体质健康标准》，力求使学生体质健康达标。

2.按照市、县电子化学籍的管理要求，进一步规范我校电子化学籍的管理工作。严格履行电子化学籍管理办法，及时做好对数据库的补充、校对、修改和学生卡的管理使用工作。积极做好《小学生素质发展报告册》和《学生成长记录袋》的过程性使用工作，充分发挥其在促进学生综合素质发展中的作用。做好各班学生成绩收集存档工作。

五、分月活动安排：

九月份

第一周卫生安全活动周(9月1日—9月7日)

1.各部门、年级组及教师个人上交各项教学、教研计划；

2.做好学校及其周边隐患排查工作；

3.做好迎接县教育局新学期开学检查工作；

4.做好教学点的开学检查工作；

第二周暑期征文活动周(9月8日—9月14日)

5.做好暑期读一本好书征文的修改、推荐、评选工作；

6.征订下学期教材；

第三周推普工作活动周(9月15日—9月21日)

7.组织开展第十七届全国推普周活动；

8.切实加强附设幼儿班教师的指导培训工作；

9.做好新生电子学籍相关信息采集录入各项工作

第四周教学研究活动周(9月22日—9月28日)

10.召开“新学期教学教研”研讨会议。

11.开展新进教师推门课听课活动。

12.认真做好“班班通”和“教学点教育资源全覆盖”专题培训工作；

十月份

第一周爱国主义活动周(9月29日—10月5日)

1.组织开展国庆节庆祝活动；

2.做好重阳节祝寿活动；

第二周校园安全活动周(10月6日—10月12日)

3.做好国际减灾日宣传活动；

4.加强校园安全隐患排查；

第三周体质健康活动周(10月13日—10月19日)

5.做好学校学生体质健康数据的检测准备工作。

第四周教育教学活动周(10月20日—10月26日)

6.开展学校语文教研组公开教学活动；

7.加强期中检测复习；

第五周期中质量检测周(10月27日—11月2日)

8.进行期中教学质量检测。

十一月份

第一周常规检查活动周(11月3日—11月9日)

1.做好期中教育教学常规检查及期中质量检测分析工作；

第二周交通安全活动周(11月10日—11月16日)

2.组织开展交通安全(包括铁路交通安全)宣传教育活动；

第三周教育教学活动周(11月17日—11月23日)

3.开展学校数学教研组公开教学活动；

第四周感恩你我活动周(11月24日—11月30日)

4.组织开展感恩你我主题活动；

十二月份

第一周法制宣传活动周(12月1日—12月7日)

1.做好学校学生体质健康数据的上报工作；

2.组织学生开展助残活动；

3.切实做好法制宣传教育活动；

第二周爱国主义活动周(12月8日—12月14日)

4.组织开展勿忘国耻南京大屠杀纪念日活动；

第三周教育教学活动周(12月15日—12月21日)

5.开展一次校际交流活动；

6.组织开展澳门特别行政区成立纪念日活动；

7.各教研组开展专题研讨、学习活动；

第四周书香校园活动周(12月22日—12月28日)

8.组织开展书香校园读书笔记评比活动；

一、二月份

1.制定复习计划，安排期末检测工作。

2.教师个人做好总结并上交各项资料，教导处总结一学期教学教研工作，谋划新学期工作思路。

3.撰写教学总结，总结部门工作，制定新学期计划。

一、政治思想工作：

学习评估指标体系及相关文件精神，明确迎评工作任务。组织全体党员开展正常的组织生活会活动，发挥了支部的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，同时做好组织发展工作。

二、评估评建工作：

在“校园环境建设工作组”的领导和统一部署下，集中一段时间对校园环境进行综合整治。

1、抽调专人参加工作专班，逐步对校园内重点是教学区的乱搭乱建予以拆除。

2、协助后勤集团对校内经营市场进行清理，驱赶游散摊点。

3、交通秩序基础建设，在校内主干道画黄线、安装减速带、设置标识牌，停车场画停车位，规范行车和停车秩序。

4、切实做好日常安全保卫工作，经常排查各类安全隐患，采取得力措施，确保不发生重大刑事、治安案件和有较大影响的安全事故和纠纷。

5、及时排查可能诱发群体性的事件的各类不稳定因素，密切关注事态发展，确保信息畅通，及时向学校有关部门报告，采取果断措施妥善处理，把不稳定因素消灭在萌芽状态，确保不发生影响大的群体性的事件。

三、队伍建设：

引进有专业特长的大学生等人员充实保卫工作队伍，同时加大对巡逻队伍和保安人员的训练力度，提高队伍的整体素质和战斗力。

四、治安管理工作

1、坚持领导带班制度，坚持网格化巡逻和动静结合的巡逻方式。

2、不定期地进行安全检查，发现隐患及时督促整改，保障各重点部位不发生大的被盗现象。一般刑事和治安案件发生率控制在3%以内。

3、加强门卫管理，杜绝闲杂人员和无关车辆进入校园。

4、治安和民事纠纷的调解成功率力争达100%。

5、做好校内大型集体活动的安全保卫和秩序维护。

6、整顿校园交通秩序，“狗患”问题得到有效控制。

7、做好法制宣传和安全防范知识教育工作。

五、校园及周边环境整治：

进一步协调市综治委，加大学校周边环境整治的力度，为本科评估创建良好的周边环境。

六、消防安全工作：

及时维修维护各类消防器材和设备，做好消防安全知识的宣传教育工作。及时排查火灾隐患，督促落实各项整改措施，确保不发生火灾事故。

七、户籍管理服务工作：

认真做好师生户口的'迁出迁入和身份证的办理工作，确保不出差错。

以办好让人民满意的教育为宗旨，巩固“平安和谐校园”创建工作成效，深入开展“安全标准化建设提升工程三年行动”和“平安校园”等级创建活动，进一步完善学校安全稳定长效机制，落实工作责任，强化安全管理，全面提升安全教育和管理水平，促进教育事业平安、健康、和谐发展。

一、强化责任落实，努力构建长效机制

健全和强化“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的工作机制，深入贯彻落实教育部《中小学校岗位安全工作指南》要求，进一步明确学校岗位安全职责和任务，进一步落实安全工作目标责任制度和责任追究制度，形成学校安全稳定工作齐抓共管的格局。要层层签订学校综治安全目标管理责任书，层层分解目标责任，明确安全责任人，把安全稳定工作责任制落实到人，形成横向到边，纵向到底的安全稳定责任体系。

要按照“职责明确、运转高效、安全有序”的要求，进一步完善学校安全常规管理制度，健全安全管理机制，抓实安全常规过程管理，不断规范安全管理行为。要定期对学校安全管理工作进行自查，及时发现、解决安全管理过程中存在的问题，不断提高安全管理效益。要完善突发事件处置工作机制，及时修订各类应急预案，每月开展1次应对自然灾害或突发事件的应急疏散演练，充分利用课间、集体活动、体育活动等开展不做预先设计的实战型应急疏散演练，切实增强演练的实效性，提高师生应急避险、自救互救和事故处置能力，确保发生重大安全事故或突发公共事件时，能迅速启动应急预案，果断妥善处置，有效控制事态发展，将损失和影响降到最低限度。

二、严格规范管理，全力夯实安全基??

（一）着力加强校园安全管理

要进一步加强校园精细化管理，完善学校安全、消防、卫生等各项管理制度，不断加强学校综治安全管理制度建设、机构建设和人员配备。要明确班主任、课任老师安全监管职责，严格落实请假制度，切实做好学生考勤和课堂安全管理，及时报告并做好缺课学生的追踪工作，做好课堂上学生意外伤害、疾病等突发事件的应急处置；要建立健全课间教师巡视制度，及时发现和制止学生纠纷、违纪问题；要落实值日、值班老师等人员的工作职责，做好学生课间活动安全管理。

要严格门禁管理，落实人员、车辆进出查询、登记制度，严防社会闲散人员和不法分子混入校园制造事端。要严格校纪校规管理，做好内部矛盾排查化解工作，健全和完善矛盾纠纷排查调处机制，加强学校、班级综治安全信息员队伍建设，加强问题学生和教职工的思想引导、心理疏导、行为管控和台账管理，努力减少校园暴力事件的发生。

（二）着力强化校园治安防控

要认真贯彻落实《20xx年xx省学校综治安全目标管理责任书的通知》、《20xx年学校综治安全工作要点的通知》《xx省教育厅关于下达20xx年度教育系统消防工作主要目标责任的通知》、《20xx年xx省学校及周边治安综合治理工作要点的通知》、《关于深入开展“平安校园”等级创建活动的实施意见》、《xx省教育厅关于印发xx省学校安全标准化建设提升工程三年行动方案的通知》、《xx省学校安全工作“党政同责、一岗双责”规定》等文件要求，加强校园安保机构建设，配齐配强专（兼）职安保人员，全力打造校园安全防线；加强重点要害部位视频监控、消控、报警等技防设施规范化建设，强化紧急报警、视频监控等技防设施的管理与应用，全面推动校园技防系统与公安部门视频监控系统联网工作，确保技防设施作用发挥化。

（三）着力开展校园隐患治理

健全完善校园安全隐患排查制度，推动安全隐患排查治理常态化、规范化和管理信息化，严格落实隐患分级分类管理、登记建档等基本工作制度，建立完善事故隐患整改责任制和责任追究制，强化对隐患整改治理的力度，确保排查出的隐患在规定期限内得到彻底治理。每月必须进行至少1次校园安全隐患排查与整治行动，春秋两季开学前必须进行拉网式排查，定期不定期对新旧教学楼、实验室、图书馆、楼梯间、消防疏散通道、安全出口、校园附属设施等重点部位、重点环节进行安全隐患排查，使苗头性问题得到及时清理和解决。

要认真分析本校的安全工作实际，认真查找安全隐患，针对不同季节和特殊时段学校安全工作的特点，全面进行安全大检查，并认真进行隐患整改，切实提高学校安全防范水平，有效避免事故的发生。

（四）着力整治校园周边环境

充分发挥学校及周边治安综合治理工作领导小组及办公室的作用，加强群防群治、联防联动，建立制度化、常态化工作机制。配合有关部门定期开展校园及周边治安秩序、交通环境、文化食品市场和“打非治违”、“护校安园”专项整治行动，坚持前端管理和源头防范。要积极争取综治、公安、交通运输、卫生、行政执法、安监等部门的支持帮助，科学设置交通警示标识和交通安全设施，取缔非法违规网吧等娱乐场所，拆除校园周边各类违章建筑，清理非法经营服务场所和占道经营流动摊点，营造良好的校园周边环境。

三、狠抓工作重点，做好安全稳定防控

（一）加强道路交通安全宣传教育管理工作

将道路交通安全知识纳入学生日常安全教育内容，采取书面学习、场景教育、互动体验等方式对学生进行交通安全宣传教育。每学期为学生安排2个课时以上交通安全课；每学期举办1次“小手拉大手，共走平安路”主题交通安全体验活动，将交通安全教育辐射到每一个家庭。要教育引导并严厉禁止学生无证驾驶摩托车、超标电动车、助力车等车辆，不得搭乘超员摩托车或乘坐摩托车不戴安全头盔。要认真贯彻落实《福建省公安厅福建省教育厅关于开展全省中小学生（幼儿）交通安全“护学行动”的通知》，强化学生接送车辆日常安全监管。

（二）加强预防学生溺水宣传教育管理工作

利用每天上、下午放学前最后一节课，开展“每天5分钟”防溺水安全教育，并经常通过校园网、电子显示屏、广播、电视、宣传橱窗、板报、横幅标语等载体，宣传介绍防溺水安全常识；要教育未成年人在遇到突发事件时，不要冒然救助落水同伴，要就近向成年人呼救，防止因盲目施救而导致群死事件等，严防溺水事故发生。

密切家校联系，要通过《致家长的一封信》、家长会、家访、校讯通和手机短信等多种形式，向每个学生及家长发布防溺水安全常识提示，努力增强家长的安全意识和责任意识。

（三）加强消防用电安全管理工作

加强消防安全工程建设，开展排查整治，要不定期开展消防自查自纠工作，加强消防设施设备的配备和维护保养，确保消防设施设备保持完整、良好状态和消防通道不堵塞，坚决清理各类校园潜在性的消防安全隐患；要结合实际组织开展消防安全专题教育和应急疏散演练，进一步提升师生消防安全意识和应急自救能力；要建立严禁学生违规使用电器的制度，定期检查通报，坚决杜绝出现因违规使用电器等引发校园火灾事故。

（四）加强食品卫生安全管理工作

做好季节性的传染病预防知识的宣传教育及检查防控工作，防止食物中毒和大面积传染性疾病的发生。

（五）加强危险化学品安全管理工作

严格按照国务院《危险化学品安全管理条例》和《福建省教育厅福建省环境保护厅关于进一步加强学校实验室危险化学品安全管理的通知》等要求抓好落实，切实做到责任分解到位，管理细致严密，确保学校危险化学品的安全使用；要健全危化品管理和使用制度，建立危化品台账，危险、剧毒化学品必须储存在专用仓库内，按国家标准规范存放，并由专人严格实行收发、使用、管理制度；要加强技防设施建设，有条件的要安装视频监控系统进行实时监管，并指定专人负责，定期进行安全隐患检查，核对库存数量；要严格实验操作规程，落实危化品使用过程中的安全防护、指导监督、清点核对。

（六）加强校舍设施安全管理工作

定期对校舍、围墙、厕所等场地及设施进行安全检查和检验，加强对台风、暴雨、洪涝、泥石流等自然灾害的预警工作，密切关注校舍安全，及时做好相关防护措施；发现存在安全隐患要立即停止使用，并及时维修或者更换，学校无力解决或无法排除的重大安全隐患，要及时向上级教育主管部门、乡村和其他相关部门报告。

（七）加强防范拥挤踩踏宣传教育管理工作

学生在校期间要确保教室前后门都能随时打开，便于紧急情况及时疏散。教学楼走廊特别是楼梯间要配足配齐消防及应急照明设施，定期进行检查，并在显要位置规范张贴张挂安全警示语和警示标志，防止阴雨天楼道黑暗造成拥挤。要加强疏散秩序管理，明确疏散路线，合理安排学生下课和放学时的疏散顺序，安排专人在楼梯口等关键部位值守，确保对学生上下课的无缝隙管理，及时疏导拥挤人群。

（八）加强集体活动安全管理工作

要加强大型集体活动及社会实践活动安全管理，严格执行学校师生校外活动申请审批制度和坚持安全、就近原则；学校在组织春秋游、运动会、参观考察和社会实践等外出集体活动时，要严密组织、精心安排，将安全管理落实到活动各个环节，严防交通事故、拥挤踩踏、食物中毒、意外伤害、野炊引发火灾等各类学生伤亡事故发生，确保学生集体活动安全。要建立学生体质健康档案，完善卫生保健措施，限制特异体质、患有心脏病等疾病的学生参加剧烈运动。

（九）加强未成年人保护管理工作

要深入贯彻落实《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》和《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，切实做好未成年人保护工作。进一步提高未成年人思想道德建设实效，全面建设学校、社区、家庭“三结合”的未成年人德育教育网络；进一步强化未成年人的安全保护，根据未成年人的年龄层次、心理特点和接受能力，采取由浅入深，由易到难，由低到高的教育方法，加强对未成年人的安全教育；进一步加大法制宣传力度，以开展“法律进学校”和“青少年维权岗”等活动为载体，广泛开展青少年法制教育和安全自护教育，提高未成人学生守法、护法和维权意识；进一步抓好未成年人特殊群体的保护工作，建立关爱留守儿童的长效机制，切实关爱农民工子女。

四、深化宣传教育，有效提高安全意识

（一）实施公共安全教育课程。

要按照《xx省教育厅关于利用“xx省学校安全教育平台”开展公共安全课程的通知》要求，积极开展公共安全教育，努力培养学生的安全意识和自我保护能力。落实公共安全教育地方课程和课时（每学年不少于12课时），每学期开学第一周和放寒暑假前一周必须安排一节安全教育课，做到课时、教师、教学资源“三落实”，努力通过课堂教学增强学生的安全意识和防范能力。

（二）强化校园宣传阵地作用。

各校要加大安全宣传教育经费投入，开辟安全宣传阵地，开展校园安全文化创建活动，通过学校广播站、宣传标语、板报、专栏、手抄报、校园网等途径，采取灵活多样的方式，开展内容丰富的安全文化活动，努力营造浓厚安全文化氛围。

（三）开展主题宣传教育活动。

充分利用“全国中小学生安全教育日”、“福建省安全教育周”、“5.12防震减灾宣传周”、“安全生产月”、“6.26国际禁毒日”、“11.9消防日”、“12.2全国交通安全日”和“12.4国家宪法日”等活动载体，认真谋划，精心组织，广泛深入开展形式多样、内容丰富的主题安全宣传教育，组织各项安全应急疏散演练活动，努力营造良好的舆论氛围，切实提高广大师生的安全意识、应急避险逃生技能和自救互救能力。

（四）加强安全知识教育培训。

积极组织相关人员参加由市教育局和相关部门举办的各项培训活动，实行骨干培训与全员培训相结合、集中培训与校本培训相结合、专项培训与日常学习相结合，不断提高学校校长、安全管理干部及特殊岗位人员的安全管理工作水平。

（五）重视发挥法制副校长的作用。

充分发挥学校法制副校长的“传帮扶”作用，积极创造条件，定期邀请法制副校长到校指导和开设专题讲座，对学生进行法制、消防、治安防范方面的教育，协助学校加强内部安全防范工作和组织开展周边秩序整治等。

（六）做好对学生家长的宣传工作。

充分发挥家长学校、家长委员会的作用，建立健全学校、家长和学生共同参与的安全防范工作机制，加强与家长的沟通交流，提高家长的安全意识和责任意识，让家长了解有关学校安全工作的法律法规，了解学校规章制度及学校安全责任区间，敦促家长切实履行监护人的职责，配合学校共同做好学生的安全教育与防范工作。

一、指导思想

20xx年安全保卫工作要以为师生服务为宗旨，以建设和谐平安校园为目标，以维护安全稳定为主线，以治安防范为抓手，以消防工作为重点，以队伍建设为保障，进一步完善学校综合治理网络机构，真正做到领导重视、组织完善、职责明确、制度健全。进一步加强各种形式的法制宣传教育力度，努力提高全校师生员工的安全防范意识，转变工作作风，优化育人环境，促进校园精神文明建设。进一步加强队伍建设、制度建设和效能建设，不断创新安全保卫工作思路、管理手段和工作方法，确保校园安全稳定和师生生命财产安全，为师生创造一个安静、和谐、健康、安全的良好学习生活环境。

二、工作目标

实现减少、消除、扼制特大、重大责任事故，做到“一个中心，四个到位，七个没有”的工作目标，即：坚持以教学科研服务为中心，为学校教学科研和改革发展创造一个稳定的政治环境和治安环境。宣传教育到位、硬件设施到位、责任落实到位、各项制度到位。校园内无刑事案件及治安案件、无严重影响或无重大火灾隐患及火灾事故、无责任交通事故、无集体食物中毒事故及无传染性疾病流行事故、无人员违法犯罪案件发生。进一步加强学校综合治理工作的制度化、规范化，积极探索高校安全保卫工作的新思路、新方法。切实加强学校安全工作体制机制、安全保障能力、安全管理队伍“三项建设”，建立安全、文明、有序的校园环境。进一步完善多校区运行的安全管理模式，确保新老校区的正常生活和工作秩序。

三、继续扎实推进“平安校园”工程建设

1、深入宣传发动。通过进一步的宣传，把师生员工的积极性充分调动起来，积极投身于“平安校园”建设之中，使全校师生员工既是参与者又是受益者，形成“平安校园”建设的浓厚氛围。

2、严格落实工作责任制。按照市教委提出的“四项安全”检查的要求，关键抓好执行岗位责任、考核监督两个环节。定期对各部门、各单位责任是否落实，任务是否完成，目标是否达到等进行考核监督，对达不到要求的部门进行通报批评，坚持和固“层层抓落实”的工作机制。

3、坚持工作重心下移。基础工作是第一道防线，是我校维护安全稳定的有力保障，要认真履行好工作职责，努力改善服务，进一步加大工作力度，抓好各项措施的落实。根据今年我校发展形势和艰巨任务，重在“抓早”、“抓小”，“抓苗头”，把盾纠纷化解于未然，研究新情况，制定新制度，采取新措施，保证全校教学工作顺利进行。

4、进一步加大投入力度。“平安校园”建设是一项基础性、系统性、全局性的工作，要保证“平安校园”建设的标准和质量，必须给予足够的投入。

四、加强安全保卫制度建设，努力提升保卫人员素质

1、建立健全应急突发事件行动预案。学习贯彻国家、天津市及学校的有关安全保卫工作的法律法规和规章制度，结合学校的工作实际需要，制定各类突发事件工作预案，根据预案，建立统一指挥、职责明确、运转有序、反应迅速、处置有力的应急处置体系，确保学校的安全与稳定。

2、有针对性地组织保卫干部参加消防、安全生产、治安管理等方面的知识培训，提高保卫干部的业务能力。加强部门人员政治学习，不断提升员工的政治意识和责任感。

3、加强保卫队伍的自身建设。努力做到在平时的工作中遵纪守法、增强服务意识、提高服务质量、加强业务学习和能力提高，切实发挥管理干部在安全保卫工作中的积极性和主动性，进一步树立保卫队伍良好形象，以适应新形势下做好保卫工作的需要。督促、加强对保安队伍的教育与培训，进一步提高保安队伍的政治素质和业务素质，进一步提高主人翁意识，树立保卫队伍的整体良好形象。

4、加强制度建设。充实、完善学校相应的安全管理制度，不断总结经验，使安全管理工作更趋向法治化、制度化、科学化。理顺管理机制、奖惩机制，做到有章必循、政令畅通，反应敏捷、工作高效。

五、切实稳妥做好政保工作

1、进一步提升信息搜集能力，通过各种渠道全面了解全校师生员工的思想动态，收集、整理各类信息，预防突发事件和政治案件发生。

2、建立安全防控体系，加强安全信息员网络建设。建立严密的安全防控体系和快速反应机制，不断提高安全保卫人员的快速反应能力。组建校园安全信息员网络，确保各种渠道的信息畅通，密切关注国家重大节日和重大事件敏感期的政治稳定，并积极配合有关部门做好重点人员的防控工作。

3、维护校园政治稳定。深入开展“三项排查”工作，通过对不稳定、不安定、不安全因素的排查工作，分析研判可能对学校安全稳定造成影响的各种因素，积极预防和妥善处理各类不安定事端。关注敏感时段、重要节点以及影响校园稳定的苗头性、倾向性问题，做到早发现、早报告、早控制、早化解，切实维护校园的政治稳定。

4、积极配合网络中心，加强校园网的监控管理。进一步落实网络实名制，及时跟踪校园网，掌握师生关注的热点及网上舆情，防止有害信息在校园网传播，以正面宣传引导网上舆论，有效化解和转移网上的热点炒作。

六、强化校内治安管理，确保校园安全

1、提高认识，切实加强学校综合治理工作。牢固确立“安全第一”、“责任重于泰山”的观念，要切实做好对校园综合治理工作的领导，落实学校安全综治工作领导责任制、逐级负责制和责任追究制，认真履行职责，努力形成教职工全员参与、全方位重视、全过程不懈怠的学校安全综治工作的良好局面。

2、强化社会治安防控机制，落实各项治安防范措施。与各部门、各单位、各学院领导签订今年的安全责任书，将安全稳定工作落实到部门、落实到部门领导。并且深入到上述部门调研安全工作，找出薄弱环节，探讨修订安全管理措施，适时召开治安综合治理工作会议，做好群防群治工作，抓好重点部门的人防、技防和物防，确保安全。

3、加强校园安全保卫巡逻，强化校园安全保卫工作服务意识。继续落实校园安全保卫值班制度，做好校园警务室的值班工作，充分发挥校园巡逻车的作用，构建一站式服务模式，切实为学生做好服务工作。

4、加强外来人口管理和暂住证办理。对部分需要招聘或引入外来用工的部门，坚持“谁用工，谁负责；谁主管、谁负责”的原则，做到证件齐全，不使用“三无”人员。时刻督促用工单位，为外来人员及时办理登记手续，加强日常教育和管理，使来务工人员自觉遵纪守法。

5、加强安全警示教育和防范活动。要经常在全校师生员工中开展法制教育和行为规范教育，提高全校师生遵纪守法的自觉性，增强他们参与综合治理的意识，丰富师生安全知识，增强师生安全意识，培养师生自护自救的能力。加强对各学院门卫、食堂、教学楼、演播大楼、学生宿舍、图书馆、学生活动中心等重点部位的管理和治安防范，确保正常的教学、师生的人身财产安全。

6、整治校园及周边治安环境。要加强对学校及周边地区治安环境的综合治理，依靠属地派出所、西青区交警、城管大队及文化、工商部门等有关部门的大力支持，防止网吧和书刊对青年学生的侵害，净化校园及周边环境，预防和减少违法犯罪的良好氛围。大力开展矛盾纠纷调解和各类安全隐患排查，建立健全各类“台账”。

七、扎扎实实地做好消防工作

1、要牢记“隐患险于明火，防火胜于救灾，责任重于泰山”的原则。要加强安全防火知识的宣传教育，提高全校师生的防火意识，举办安全防火知识专题讲座，不断增强安全防火的责任感和自觉性。

2、认真贯彻落实“预防为主、防消结合”的消防工作方针。对重点要害部位的消防责任，要实行目标管理，确保责任落实到位。要加大安全用电等的管理检查力度，严格控制超负荷使用电器设备，严禁乱拉、乱扯电线和使用电炉子。加强消防设施、消防器材的使用管理，要及时更新，做好器材的保养，确保消防设备始终处于完好的工作状态。

3、定期开展宣传教育和应急演练。广泛宣传和普及法律法规、公共安全、应急避险、防灾救灾和自救自护知识，继续开展“知识守护生命”大学生安全教育活动。加强消防“四个能力”建设，组织开展应急演练，不断提高师生安全防范意识和应对突发事件的能力。

4、继续加强对义务消防（扑火）志愿者的管理和培训。每年9月对义务消防（扑火）队队员进行充实调整、登记造册，坚持每半年至少集训一次，要进行实战演练，确实提高队员的扑火技能。

5、坚持不懈进行安全检查。做好定期、不定期的安全检查工作，坚持每日安全防火报告制度，及时组织力量加强对重大节日、重大活动、寒暑假前后的安全检查工作，查找消防方面的隐患，及时落实整改措施，确保不发生重大火灾事故等。

一、做好保安人员稳定工作，控制人员流失

1、加强队员思想政治教育，教育队员认清现阶段就业形式，珍惜来之不易的工作机会，报着对单位、对自己，对家人负责的`态度，端正工作态度，积极做好本职工作。

2、加强与队员的沟通交流，指明工作发展方向，指出机会是靠自己争取的，提高队员工作积极性与工作责任心；关心队员日常生活，帮助队员解决一些实际问题，提高队员对保安职业、学校集体的认同感。

3、关心队员业余生活，引导队员参与健康有益的业余活动，如读书、体育运动等。

二、加强队员日常管理与培训，努力提高保安队员思想素质和业务技能

1、严格落实学校规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使保安队员尽快适应国际大厦管理；注重队员在岗状态的监督，通过保安班长来严格落实平常工作，提高管理的有效性。

2、加强队员业务培训，培训内容包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注重培训形式的多样化，采用集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使保安队员熟练掌握业务技能，适应学校安全工作需要。

三、注重安防设施设备维护，确保监控、消防设施完好

1、积极协同管理处工程部、维保单位对学校消防设施、设备（消防主机、消防广播、烟温感、喷淋系统、防火卷帘门、消防器材重点区域等）进行检查与测试，存在问题及时维保单位处理，如无法解决的由维保方出具报告，交管理处及大厦业主方审核。

2、协同管理处工程部定期或不定期对学校安保系统（监视屏、电梯手控、双鉴布防、巡更打点、紧急录象等）的检查与测试，存在问题及时修复。

3、在“消防、安保”设施、设备部分存在故障的前提下，加强“人防”管理，尽可能的保障学校各方面安全。

四、规范进出人员管理，确保人员管理上不出现漏洞

1、加强学校可疑人员的管理，及时做好制止与指引工作。

2、外来送水、送货人员，先实名登记后，安排队员指引通道全程跟踪陪同，直至结束，人员离开。

五、加强车辆安全管理，维护管区内正常交通秩序，保障车辆安全

1、车辆进出车库应按指定路行、车速行驶。

2、车辆进入时需认真检查《出入证》、车况，登记进出时间。

一、指导思想

以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。

二、工作方针

依托上级部门的有力领导，加强与市区足球的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。

三、三年规划

第一年： 积极营造适宜校园足球发展的氛围，与市区合作。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，初步学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每班一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。培养学生保护与自我保护的意识，教会学生如何防范他人的“恶意犯规”可能带来的伤害，学会保护自己的方法，增强自我保护的意识，遵守竞赛规则，不要故意伤害他人。

第二年：发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志

品质，树立竞争意识。同时每年级选拔足球运动员并成立足球队，以此带动全校的足球运动。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。

第三年： 进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。

本年度我继续担任班级学习委员这一职务，感谢同学们对我的信任。在大学这个特别的校园里，学习委员作为老师与学生信息传递最重要的“渠道”，我了解身为学习委员有其重大的责任。

根据本班的特点，这一学期的工作，我制定了如下工作计划：

1、 密切联系老师，及时的把班里的学习请况反映给班主任或任课老师，让老师了解同学们的看法并及时的采取相应的方案。

2、 做好学校各院系活动的宣传工作，及时的向同学们传达各院系活动的一些信息，并鼓励大家踊跃参加。

3、 将同学们对学校、教学等方面的意见或建议反馈给学校，做好一个教学信息员的工作，每两周上报一次同学们反馈的情况。

4、 积极主动与同学们进行交流，建立良好的关系，了解他们的.情况，关于他们提出的意见或建议，根据实际情况采取相应的意见。采取措施营造班级的学习氛围。

5、 监督好同学，让他们及时上交老师布置的作业，端正他们的学习态度。

6、 多与其他班的学习委员交流，互通消息，互相反映班里的学习情况，管理好班级。

7、 在临近考试期间，努力营造良好的学习氛围，让大家有个好的学习环境，争取班级零挂科。

以上就是我的工作计划。学习委员的工作虽说简单，但很琐碎，它需要学习委员要有极强的责任心和耐力。希望在老师和同学的监督与帮助下，我能做得更好。

1、营造学习气氛，相互促进共同提高。

作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。

2、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。

(1)关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学；

(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。

(3) 关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。

3、鼓励专业课的学习，学好专业知识。

上大学的直接目的就是找到一个理想的工作岗位，而专业知识是我们工作中所必须具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上。重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成情况，大家相互讨论相互帮助相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。

4、通过开展各种活动，加强学习上的交流。

(1)我会积极的与其他学位交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。

(2)在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中应该注意的问题，不同性质课程的学习方法，还有协调好兼职与学习的关系。

(3) 考虑到大学英语在我们专业的重要性，英语四六级在找工作时所占的重要地位，邀请英语学习好通过四六级的同学，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。

以上就是我对下半学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们船舶2班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀！

1.认真学习，上好每一堂课。

2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。

3.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。

4.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境！

5.热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助。

6.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩，管理好作业上交情况。

7.鼓励同学们早读。

8.在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

本年度有幸被班里的同学推举为学习委员，我知道身为学习委员其责任的重大性。所以我会尽我所能的把整个班的学习搞好。

根据本班的自身特点，我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性。以下是我的年度工作计划：

1.认真学习，上好每一堂课，争取取得好的成绩在学习中起到带头作用。

2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业，并按时送达老师办公室。

3.专业英语四级是我们学习的又一重点，建议同学们多学习英语，多练习听力、阅读、鼓励同学们早读等，更有效的提高同学们英语学习的基础和成绩。

4.做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。

5.班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境！

6.帮助学习上有困难的同学，互帮互助。

7.配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，同学有意见可通过我传达给各位老师；

8.同学们多听学术报告。听学术报告一方面可以增加我们在这一领域的知识；另一方面，作学术报告的专家、学者他们本身的人格魅力就值得我们学习。

9.他班的学习委员交流，互通消息，互相反映班里的学习情况，与班长和其他成员一起把学习部的工作做得有声有色。

10.考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

11.认真结计算班级成绩，让同学们尽快获得学习成绩的信息。

在这一年里我会按照以上计划完善自己的工作，认真听取老师和同学的建议和意见，定期总结同学的学习状态和学习重点，好的地方大家一起坚持下去，不足之处及时提出，加以改正，构造总体上的积极学习氛围和良好的学风，帮助学习上有困难的同学，使其提高学习水平。积极参与我们班内的活动，活跃学习气氛，丰富同学们的课余生活，提高我班的凝聚力，这样坚持下去，形成良好的学习风气，提高每个同学及班级学习成绩。我会在工作中锻炼自己，完善自己，尽心尽力为同学服务，和其他班委密切合作，打造出团结，向上，美好的媒体艺术xx班。

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大二了。在这近1年半的时间里，我们班的同学一齐努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为连任班长，我决心尽我的力量继续为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习用心性以及用心参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从群众凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下3点：

1、增强同学们的群众荣誉感、增强群众凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

1、用心开展文体活动。在本学期开展二至三次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次群众出游，以此到达增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、发挥班级群众的温暖，向每一位需要帮忙的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都能够参与到群众事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮忙，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，构成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、在已建立班级群的基础上，建立班级校友录或博客，在网络上展现班级的风采。班级校友录或博客也能够作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还能够建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示注会4班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应用心准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作充分发现每一位班委的优点，更好地为同学们服务。力争让所有人都融入到这个群众中，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。(韩璐)

首先我要感谢我的老师和我们q0834班所有的兄弟姐妹们，是你们给了我这个为大家服务的平台。其次，应对新的学期，我会用心总结上学期的各位前辈的工作经验，反思自我的不足之处。尽我的微薄之力来为大家服务。

一、工作计划指导思想：

明确职责，力求创新，依靠群众，集思广益，脚踏实地，努力工作。

二、工作计划要点：

1、加强自身作风、制度建设，树立班级新形象。。

2、配合院校举办的“校园歌手大赛”，“读书工程”等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。

3、协调各班委之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围，继续增强同学们的群众荣誉感与群众凝聚力。。

4、落实完成学校交办的各项工作。

三、工作计划实施战略:

1、配合各班委加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

2、在开展的活动中融入的互动元素，使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。

3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时按质完成；用心配合班主任的工作，及时反映班上每一天发生的事情。使问题早发现，早解决。

4、本学期将开展的有好处的活动，组织群众活动，寓教于乐，让同学们在群众活动中培养群众精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。活动就应以节俭开支和尽量快乐为宗旨。我们能够思考“春览草地”和“秋嬉湖边”，活动要作好记录，用心的为班级评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全！

5、在班委中搞好内部的团结工作，协调各个班委工作，而各个班委除在履行本职工作外还要相互配合，坚持每周召开班委会针对班内出现的问题制定新的对策。

6、班务公开制度，考勤德育分将每月在班上宣布一次，定在每月的最后一次班会上。另外班上的一切近期活动都会在全班先予以公布，有疑问者可直接找相关负责的班委或班长解答。

7、凡班上同学写出宣传班级活动或先进事迹的文章，并能在校内外报刊上发表者，按班规说明进行加分。用心鼓励班级的宣传工作，提高班级知名度，利于班级长远发展。

8、班级委员要起带头作用，确立明确的目标、端正学习生活态度、勤学好问、夯实专业基础、严谨治学、强化自我的潜力、全面发展，为以后打下良好的基础。执勤班委除了每一天记录好每一节课我们班的考勤状况，同时要要求其他的班委强化自我周边同学的管理与监督。确实起好带头作用。

学习委员这一重大的职务，我很感谢愿意相信我的老师和同学，我很珍惜这些信任，这些信任是我的动力，我会用自己的行动及成果来回报这些珍贵的信任。

接下来是我目前的工作计划。

一、我会以责任、诚信、创新、想到做到作为学习委员应具备的基本条件，并时刻保持着…

二、我会及时传达给每一位同学(包括有事不能来上课的同学)辅导员老师和教务处的通知，各种会议的内容，任课老师关于学习方面的任务和要求。记录好每科老师布置的作业，管理好作业的上交情况。全面掌握好班级每个人的学习情况！如：英语四、六级等的考试情况！

三、从自身的角度来讲，在学习态度方面，我必须让自己成为班级同学的典范，成为一个标准；在学习成绩方面，我会找到有效的学习方法、制定自己的学习时间，尽量快速提升自己的学习成绩，让自己在学习方面也能快点成为班级同学的榜样。对于自己的要求要非常严格，如果没有什么特殊情况尽量保持每天晚上都去自习……详细计划会另行起草！

四、对于班级的同学，学习态度和成绩较好的同学，我会鼓励他们继续保持住，坚持到底，做最后的赢家；学习态度和成绩欠缺的同学，我会经常与他们聊天、谈话，提高他们对学习重要性的认知，鼓励他们克服懒散的状态，提高学习的主动性，对于那些学习态度改善的同学，我会组织班级里较优秀的同学热心帮助解决他们在学习中遇到的困难。对于大家都有疑惑的问题，我会及时向任课教师请求帮助！

我希望能让每一位同学走出迷茫，真正的无悔于自己美好的青春时光！

五、关于班级学风和凝聚力的问题，这是我的工作重点之一。

我打算在班级开展一些真正具有可行性的有关提高班级学风和凝聚力的活动。初步计划有以下几个方面。

1.创建学习园地班报：学习园地是本班学风的象征，我认为很有必要让每一位同学参加绘制出属于我们班级的学习园地，起名可以起个具有优良学风和高凝聚力响亮的名字！由于没有固定教师，可以印刷成海报和报纸的形式，人手一份！在09cs.上展览！

2.制定短期的学习计划：我计划让每一位同学写出自己本学期目标，其中包括自己对学习状况的认识，对学习态度的调整，制定现在起到本学期截止的学习计划，以及保证自己能按计划执行的方法。还有对期末自己计划结果的预测！此计划可由老师或本人保管！

3.一学期中开展2次关于“激励班级同学”的演讲活动，请辅导员老师有时间的时候参加(这样能提高同学对此事的重视程度)，要求每位同学精心准备激励除自己以外的同学的演讲….开展并不完全是专业知识的交流活动，目的：以学习增进交流，以交流增进友谊！

4.自习时间，对平时集体自习时间不做硬性规定(但最好鼓励能一周至少去上一晚上自习)，此工作难度较大，有待具体改善，但在临近任何考试的时候要求每周一天晚上为本班的自习时间，18：00----20：00，地点有待勘察！

5.建议同学多去听讲座，多参加对学习有益的活动，增长我们的知识面，提高我们的水平！

6.所有的活动都不能靠我一个人的想法，所以我会在各种活动和机会中组织与同学之间的交流，听取大家的想法，收集可行的提高班级学风的建议性活动！同学们才是班级的主人！这类事情必须让每位同学的想法都有所表达，让他们的想法有所施展的平台！还有我希望大家能及时指出我工作中的错误和努力支持我工作的展开，目的只有一个：让大家快乐的学习生活！

7.我会团结并支持每一位班里的其他班干，让我们的班级越来越好，越来越和谐！

综上所述：我的工作可预计的结果我并不确定，因为以上的工作计划到底有多少可行，顺利的展开我并不确定，但是我会尽力，据我估计，班级的学风一定会有所提高，某些同学的学习态度和成绩亦会有所提高！每一位同学也一定会越来越了解我工作的目的与难度，以后的工作会越来越容易进行！

我希望我的同学们能珍惜现在，把握现在，真诚彼此关心和帮助，共同走过美好的我们美好的青春时代，在未来毕业走向工作岗位的一天，让09软件六班成为我们永远怀念的对象，让现在的时光，成为我们人生中美好记忆的标点！

以上是我本学期的工作计划！我会克服一切困难努力执行，不负那些给予我信任的人！在此对你们深表感谢！

月个人工作计划 篇6

2018年我镇的纪委工作，要按照区委、区纪委的工作部署，着力解决执行镇党委、政府重大决策中存在的突出问题，着力解决群众反映的突出问题，着力解决软环境建设方面存在的突出问题，努力营造风清气正、干事创业的浓厚氛围，为圆满完成明年全镇的经济、社会发展目标提供有力的政治保障。下一步的工作计划如下：

1.开展基层廉政文化活动，做好党风廉政建设宣传工作。结合实际，把廉政文化向多样化、深层次延伸。宣传廉政文化。 充分利用各种媒体，不断拓展廉政教育的传播渠道，重点加强村务公开、村财公开、政务公开及党务公开工作，把我镇的党务建设、政务建设、廉政建设及纪检监查工作情况，及时让大众知晓。

2.创新廉政教育学习形式，落实学习制度。创新教育学习方式方法，深入开展示范教育和警示教育，主要采用集中学习与业余学习相结合的形式开展廉政学习工作。纪委将认真组织廉政教育培训活动，利用周例会、月工作总结会的时机，学习《廉政准则》等廉政材料，带头作辅导报告，带头谈学习体会。

我镇把纠风工作贯穿于经济、社会发展软环境建设这条主线，优化涉企、涉农、效能服务三个方面，突出民主评议政风行风、纠风专项治理、行政服务标准化建设三个重点，进一步加大工作落实力度。

1.认真做好惠农政策落实情况的监督检查。加大对中央和省、市各项惠农政策惠农资金的监督检查力度，纠正和查处截留、套取、贪污、挪用及滞发、克扣涉农补贴款以及各种乱摊派、乱收费、乱罚款行为。

2.加强机关作风建设，深入开展政风行风示范岗创建活动，以进一步推动行政服务水平的整体提升。

3. 做好民主评议政风行风工作，加大对各部门、学校、医院民主评议力度。重点搞好调研走访及时发现和解决加重企业负担、干扰企业正常生产经营的问题。严格执行涉企检查各项制度，严格控制、强力规范各类涉企检查行为。

注重拓宽信访渠道，广泛收集案件线索，并妥善处理群众来信来访，认真解决侵害群众切身利益的信访问题，切实维护群众的根本利益。

加强办案工作力度。2018年我镇纪委将提高自身办案能力的培养，拓宽案件来源渠道，增加办案数量，提升办案质量。对群众意见大、反映属实影响稳定的大案，发现一起坚决查处一起，从快从重查处，决不姑息，决不手软。

月个人工作计划 篇7

白酒业务月工作计划

随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，白酒行业也迎来了蓬勃的发展期。作为中国传统的饮酒文化代表，白酒在各种重要场合都扮演着不可或缺的角色。为了更好地推动白酒业务的发展，我们制定了本月的工作计划，以实现更好的市场表现和客户满意度。

我们将重点关注市场调研和分析工作。了解市场的需求和趋势对于我们做出正确的决策和制定有效的营销策略至关重要。我们将通过与行业协会和相关机构合作，收集大量的市场数据和消费者反馈，分析市场趋势和竞争对手的动态，为我们的产品定位和市场推广提供有效参考。

我们将加强与经销商和渠道合作伙伴的沟通和协作。与经销商和渠道合作伙伴建立良好的合作关系，是推动销售增长和扩大市场份额的关键。我们将定期召开商务会议，与合作伙伴进行深入交流，制定共同的销售目标和计划，确保产品的供应和销售顺利进行。

我们还将推动产品创新和品牌建设工作。作为一个传统产业，白酒行业需要不断进行产品创新和品牌打造，以适应市场的变化和消费者需求的提升。我们将加大研发投入，推出更加符合消费者口味和需求的产品，同时加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

我们还将注重客户服务和售后工作。客户是我们的上帝，他们的满意度和忠诚度对于我们的长期发展至关重要。我们将建立健全的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈，真诚对待每一位客户，提供优质的售前和售后服务，确保客户的满意度和忠诚度。

我们将加强团队建设和员工培训。一个优秀的团队是企业成功的关键，我们将通过培训和激励机制，不断提升团队的专业素质和综合能力，激发员工的工作热情和创造力，为企业的发展提供有力支持。

月个人工作计划 篇8

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

月个人工作计划 篇9

一、指导思想：以党的十_大和十_届_中全会精神为指导、以“三个代表”和科学发展观为统领，深入学习实践科学发展观，全面推进社区志愿者队伍建设、以志愿者活动的全面掀起，促进社区各项工作全面进步，实现社区工作又快又好发展。

二、原则、步骤：

(一)、原则：开展志愿者管理，一定要坚持“自愿参加、量力而行、讲求实效、持之以恒”的原则，这是开展志愿者管理必须遵循的原则。

(1)、自愿参加：主要是强调参加社区志愿者服务的自觉性。只有“自愿”才能成其为“志愿者”、只有“志愿”才能持久。对于参加者而言，志愿者的魅力在于它变“要我参加”为“我要参加”充分尊重志愿者的主体地位，注重调动志愿者自身的主动性和积极性。

(2)量力而行：就是要根据人力、物力、财力条件允许的程度开展开展工作。首先要研究服务对象，搞清楚服务需求，社区志愿者服务一定要从实际出发，实事求是，量力而行，不搞一刀切，要循序渐进，逐步发展。

(3)讲求实效：首先就是要办实事。社区志愿者管理的出发点和立足点，就是要上为政府分忧，下为群众解难，为社会为群众办实事;其次是抓好落实，只有落实到具体人，具体事，真正成为社区居民的经常管理与行为，才有生命力和发展。办实事、抓落实、求实效三者缺一不可。

(4)持之以恒：就是要经常化、长期化。必须以办事业的精神和方法来推进，要健全组织、稳定队伍，制定规章，形成机制，坚持长久，要保持工作和人员的相对稳定性和连续性。

社区各村、单位要号召全体居民管理起来，积极参加社区志愿者队伍中来，不拘一格降人才，各党支部把此项工作做为今年年末考核的评分的重要标准。

社区书记、主任、党总支成员分队包干，层层负责，层层抓落实。每支志愿者服务队伍，要结合自身特点开展丰富多彩的志愿服务活动：可以在社区、商店、家庭、楼院设立网点为居民提供多种技能性或劳务性服务，如理发、修鞋、修理、裁剪等专业技能要求较强的服务项目，或到居民家中定期、定点开展服务，这种活动等在节假日、纪念日进行，并有明确的主题，也可组织专业志愿者队伍，逢集市到市场挂牌服务。

要引导广大志愿者每时每刻把居民的利益放在心上，不要勿以善小而不为，从小事抓起，抓出成果来，看谁管理的快，管理好。

月个人工作计划 篇10

一、工作思路

以公司的各项制度为中心，以公司制定的各项规划为指导思想，本着为公司创造更大经济利益为出发点，本着为公司的发展为宗旨，为公司的发展壮大为目的。

二、搞好职工的思想工作

没有一个坚强有力的班子，就不可能带出一支过硬的队伍；没有一支过硬的队伍，就不可能创造出一流的工作业绩。管理强、队伍硬，我公司的事业才能兴旺发达，生产工作的持续发展才有可靠的保证。目前我公司把各岗位，车间、班组作为生产一线的管理人员。我作为厂长，要求全厂团结、有凝聚力、向心力强。在此基础上，按照公司的要求，进一步加强公司的职工队伍建设，增强基层干部的领导能力和管理能力，要进一步加强职工的思想教育工作，尽最大努力搞好思想宣传工作，提高广大职工的思想文化建设和实际操作技能。

三、抓好安全生产工作

效益是全厂的生命，而只有搞好安全生产才能创造更好的经济效益，反安全生产认真落实到各班组及个人。

四、抓好财务和销售工作

一个企业的壮大和持续发展，必须把握好财务和销售工作，只有在这两项工作做好的前提下，才能搞好生产。生产的目的就是在有市场的前提下，能把原料购进和产品卖出维持平稳。作为生产一把手，要统筹好全面工作，使企业协调好方方面面的事务，最终目的'就是把生产搞好。

五、切实做好公司的考核制度

本公司要求我做好全年的绩效考核，全公司都要考核，到厂长下至我们一线的每一位员工，要认认真真地做好考核工作，主要考核公司下达的安全方面的工作和生产任务完成情况等方面的工作。

六、加强全厂设备的管理工作

加强公司设备的管理是我公司的安全生产的主要管理目的之一，我公司主要的设备是切机、磨机、行吊、焊机等机电设备，一旦不小心就有安全事故发生的可能，设备定期检查和检测是工作重点。再一方面就是要求我们平时岗位职工加强巡检工作，我们的带班领导加强巡检和劳动纪律的管理工作，尤其加强全厂职工安全方面的意识提高。

七、搞好我公司重大事故应急救援演练

我公司定期和不定期进行事故应急救援演练，对全厂职工的安全、消防器材；消防装备的学习，加强职工安全知识的提高，我们公司定在每周二为消防日，每周至少两次的消防演习，提高我公司职工对重大安全事故的应急处理能力。年度我作为生产厂长，要做的工作还有很多，我们的工作要在细节上下功夫，主要在安全方面我们要全公司做到“全员抓安全、人人为安全负责”的思想，要牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。为我们公司的长远发展作出我们的贡献。

月个人工作计划 篇11

云河艺术幼儿园大班月教育工作计划-工作计划

上月情况分析

本月教育目标语言：《我长大以后》《种子的理想》《铁杵磨成针》《猜一猜》《帮助老奶奶》《果皮箱》《蜻蜓》

复习韵母音乐：《龙咚锵》《看小戏》《不烦好妈妈》《大树妈妈》

英语：《hello》《lookingformyfriends》

数学：复习分解组成、学习10以内的序数

周次

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

教育活动内容

语言：《我长大以后》，《帮助老奶奶》，复习单韵母aoeIuü。

音乐：歌曲《龙咚锵》

英语：《hello》

数学：熟练地掌握5以内的组成。

语言：《种子的理想》，《西瓜藤爬啊爬》，练习Aieiui的认读写。

音乐：《看小戏》

英语：《lookingformyfriends》。

数学：熟练地掌握10以内的组成。语言：《铁杵磨成针》，《果皮箱》，练习aoouiu的认读写。

音乐：《不烦好妈妈》。

英语：《teddy,here》。

数学：理解序数的含义。

语言：《猜一猜》，《蜻蜓》，练习ieueer巩固认读写。

音乐：《大树妈妈》。

英语：《let’s…》。

数学：学习根据物体或图形的变化排序。

区域活动内容材料

准备阶段材料

准备阶段材料准备阶段材料

准备阶段体能锻炼要点：

《做操身体好》：调动幼儿参与或外活动的兴趣。

《小马游春》：练习助跑跨跳和钻的能力。

《种田忙》：尝试与同伴在合作，发展合作平衡能力。

《植树去》：发展动作的灵敏性，锻炼动作的`速度。

《一起跳竹竿》：学习助跑跨跳，发展弹跳力。

《发射火箭》：学会肩上挥臂投准，发展动作的协调性。

《乌龟学本领》：练习手脚着地曲膝爬行。

《结解红带子》：学会20米直线快跑，发展跑的能力。

生活指导要点

1、积极主动地自由交谈，使幼儿尽快的适应新环境。

2、重新熟悉班级常规。

3、能高高兴兴来幼儿园家长。

工作要点

1、能按时送孩子来幼儿园。

2、在家鼓励幼儿自己穿脱衣物，使用筷子。

3、认识班级和孩子的橱柜。

月个人工作计划 篇12

药店店长是药店的核心管理者和领导者，他们负责制定和执行店内的运营计划，确保店铺顺利经营并取得成功。一个合理而有效的工作计划对于药店店长来说至关重要，它将帮助店长在日常工作中保持清晰的目标和方向，提高效率和管理能力。

药店店长的月工作计划要包括对店铺日常营运的安排。这包括每日的开店和闭店程序、上下班时间表、员工轮班安排等。店长需要确保店内人员的工作时间和任务分配合理，以保证店铺的正常运作。店长需要对每日销售情况、库存量和营业额等进行统计分析，及时发现问题并采取应对措施。同时，店长还需要定期检查店内设备和设施的运行状况，确保店铺的正常安全。

药店店长的月工作计划还要包括对市场和竞争对手的调研和分析。店长需要关注市场变化和潜在竞争对手的动态，及时调整自己的经营策略和营销手段。店长可以通过调查顾客需求和反馈，改进药店的产品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。店长还可以通过组织促销活动、推广活动等方式来吸引更多的顾客，扩大店铺的知名度和市场份额。

药店店长的月工作计划中还应该包括对员工的培训和管理。店长需要对店内员工进行定期的培训和考核，提高他们的专业知识和服务意识，提高员工的工作效率和服务质量。店长还需要有效管理员工的工作状态和情绪，确保员工积极进取、团结协作。店长可以通过设立奖惩机制、激励政策等方式来激励员工，提高团队的凝聚力和执行力。

药店店长的月工作计划中还应该包括对店铺财务和成本的管理。店长需要对店内的财务状况和经营成本进行分析和监控，制定合理的财务预算和盈利计划。店长应该精打细算、节约成本，提高店铺的利润水平。店长还需要与供货商和顾客保持良好的关系，争取更多的优惠和支持，降低进货成本和提高销售额。

一个合理而有效的月工作计划对于药店店长来说至关重要。通过制定详细具体且生动的工作计划，店长可以更好地管理和运营店铺，提高效率和管理能力，实现店铺的可持续发展和成功经营。

教师工作计划个人二十五篇

我们需要更加可行地安排随后的工作，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划可以帮助我们理清思路，知道我们下一步需要做什么，我们已经为您搜集整理了“教师工作计划个人”的相关内容请您查收，建议把本页面和我们的网站加入收藏夹方便日后浏览！

教师工作计划个人【篇1】

一、思想工作

在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

二、能力发展

希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；写好每一次教案；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中；多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。

三、努力方向

本学期我制定了以下目标及措施：

1）尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。

钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。

有效的沟通。

四、出勤方面

严格要求自己，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不旷工；用饱满的热情对待工作。

五、家园共育方面

家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能、认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

教师工作计划个人【篇2】

当我得知自己被分配到特岗教师岗位时，内心充满了激动和期待。作为一名大学毕业生，我深知教育事业的重要性，并对能够为学生的成长贡献自己的力量充满热情。我制定了一个详细、具体且生动的特岗教师工作计划，以确保我的教学工作能够有效开展，为学生们带来更好的教育体验。

我计划在任教学校的第一周进行详尽的了解和调研。这包括学校的基本情况、师资概况、学生的学习状况以及存在的问题和困难等。通过与学校领导、老师和学生的深入交流，我将全面把握学校的特点和需求，为今后的教学工作提供有力的支持。

我将按照学校的教学计划，制定详细的课程计划。课程计划是教学工作的重要组成部分，它将指导我的每一堂课的准备和展开。我将根据学科的特点，结合学生的实际情况，设置恰当的教学目标，并设计生动有趣的教学内容。同时，我也会重视学生的个体差异，灵活调整教学策略，以确保每一位学生都能够受益于我的教学。

我将积极参与学校的教研活动。教研是提高教学质量的关键环节，通过与其他老师的交流和分享，我可以不断学习和改进自己的教学方法。我计划与同事合作，组织小组讨论、集体备课等活动，共同探讨教学中的问题，并寻找解决方案。同时，我也希望能够积极参加学校组织的教学培训和学术交流，提升自己的教学水平和专业素养。

我将注重学生的素质培养。作为一名教师，不仅仅要传授知识，更重要的是培养学生的综合素质和能力。我将鼓励学生独立思考、勇于表达、合作学习，并组织一些丰富多彩的课外活动，开展科技创新、体育运动和社会实践等。通过这些活动的参与，学生们能够全面发展，拓宽眼界，培养自信和创造力。

我将注重与家长的沟通和合作。教育是学校和家庭共同肩负的责任，而良好的家校合作关系对学生的成长至关重要。我计划定期与家长进行交流，及时与他们分享学生的学习状况和进展，倾听他们的意见和建议。我还将积极参与学校组织的家长会、家庭教育讲座等活动，为家长们提供学习和交流的机会，共同努力打造一个良好的教育环境。

特岗教师工作计划旨在帮助我全面掌握学校的情况，制定合理的教学计划，提高教学质量，培养学生的综合素质，并与家长形成良好的合作关系。我相信，通过我的努力和付出，我将能够成为一名优秀的特岗教师，为学生们的成长和发展做出积极的贡献。

教师工作计划个人【篇3】

新的一学期又开始了，本学期我的教学任务是五年科学和二年美术。五年科学是我第一次接触的新学科，而二年美术是我已经教过一遍的旧学科。

抓好常规教学。

1，认真备课，做到重难点突出，简明条理，课后分析评价恰当。

2，充实课堂容纳量，充分利用好教学时间。

加强自身建设。

1，坚持参加集体学习，并与自学相结合，以《中华人民共和国教育法》，《教师法》，《新课程改革指导》，及各类业务书籍为主，借鉴先进经验，树立创新意识。

2，在学习中学会反思，改进自我。进一步规范教育言行，不迟到，不早退，维护集体利益，不做有损学校声誉的事。

关注学优生，进行培优训练

加强对尖子生的培养，发展学生的学科兴趣及个性特长。积极组织学生参加全国，省，市各种比赛活动，丰富学生的校园生活。总之我将严格要求自己，不断提高业务水平，做一名合格的美术教师。

在科学课方面为了能尽快熟练本学科的，我也做了如下的计划：

课前准备：备好课。

认真钻研教材，对教材的基本思想，基本概念，每句话，每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的.活动。

课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重。

积极参与听课，评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

教师工作计划个人【篇4】

本学期的化学教学培养学生应用化学知识分析，解决简单实际问题的能力，使学生从化学角度逐步认识自然界，学会用科学的眼光去分析社会现象，自觉抵制封建迷信和伪科学，而且让学生在熟悉的生活情景中学习新的化学知识和技能，继续感受化学再生长生活中的重要性，不断了解化学与日常生活的'密切关系，进一步学会分析和解决与化学有关的一些简单的实际问题，继续推行“六步实效教学流程”策略，培养学生逐步形成自主学习、合作学习、探究学习的能力、体现新课程改革的新理念。试题方面注重考查学生知识技能的掌握程度，注重评价学生的科学探究和实践能力，同时注重学生在情感态度价值观方面的发展，在整合三维目标全面考查的基础上，注意试题的基础性，探究性、开放性、应用性、教育性和人文性，为社会和上一级学校培养更多的人才。

1、进一步研读《化学课程标准》，深入理解、掌握新课程的基本理念。

2、学习新教材，走进新教材，把握教材的特点。

3、结合学情，探索化学教学的有效途径，提高化学教学质量。

4、结合学情，探寻实验教学的有效途径，提高学生实验能力。改变学生实验操作不规范的现状。

5、探索适合学生运用的教学方法，使学生更加愿学、乐学。

6、更好地运用电子备课平台和教学课件，以突出重点，突破难点。

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。

1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上40分钟还给学生。

5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。

6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

教师工作计划个人【篇5】

一、基本情况分析

任教XX班与XX班两个班，其中XX班是文化班有男生XX人，女生XX人；XX班是美术班有男生XX人，女生XX人，并且有音乐生X人。两个班基础差，学习数学的兴趣都不高。

二、指导思想

准确把握《教学大纲》和《考试大纲》的各项基本要求，立足于基础知识和基本技能的教学，注重渗透数学思想和方法。针对学生实际，不断研究数学教学，改进教法，指导学法，奠定立足社会所需要的必备的基础知识、基本技能和基本能力，着力于培养学生的创新精神，运用数学的意识和能力，奠定他们终身学习的基础。

三、教学建议

内容和教学目标的影响。

，以拓宽知识的广度来求得知识的深度。

3、树立以学生为主体的教育观念。学生的发展是课程实施的出发点和归宿，教师必须面向全体学生因材施教，以学生为主体，构建新的认识体系，营造有利于学生学习的氛围。

4、发挥教材的多种教学功能。用好章头图，激发学生的学习兴趣；发挥阅读材料的功能，培养学生用数学的意识；组织好研究性课题的教学，让学生感受社会生活之所需；小结和复习是培养学生自学的好材料。

5、加强课堂教学。

教师工作计划个人【篇6】

（一）充分发挥自身的资源优势，实现资源共享。充分利用自身资源、自挖潜力。

1、继续教育以自学为主，充分利用课余时间阅读：《新课标》、《新教材》、《新课程中课堂行为的变》。另外充分利用学校订购的教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》……进行研究，寻求好的教法以省时、高效地达到新的教学目标。

（1）参加继续教育培训，学习《做最好的老师》《教育中的心里效应》了解社会的发展，了解时代的需求，更好地为学生服务。

（2）积极参加进修学校组织的继续教育。学习班级管理，课堂教学等，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。

自购图书阅读。在学习过程中记下自己的.观点和看法，写出反思和随笔。特别是记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。

2、充分利用图书馆现有藏书，阅读中、外名著，丰富自身的文学基奠，在当今社会，时代在飞速发展，知识在不断更新，如果停留在原有知识的基础上，是不适合教育教学工作需要的。所以我们要做到要给学生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

（二）为自身的发展寻求外部支持

为不断提高自身的业务能力，除强化个人学习外，自己还应该努力创造条件寻求外部支持。

1、课余时间学习先进的教育教学理论、经验，讨论教学中的收获与困惑。

2、积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。

3、利用一切时间积极自学，学习《新课标》，《新教材》，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并根据所学认真备课，体现出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。

4、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。

5、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。每月及时上交读书笔记，并与同组老师交流总结。

6、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

7、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力提高自己的自身涵养。在日常可以选一本自己感兴趣的书。

“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”这是苏霍姆林斯基对教育必须先读书，教育者必须持续不断地学习的时刻鞭策。

教师工作计划个人【篇7】

国家在发展高级中学教育的时候设定了两种方式，一种是正规的高级中学，一种是学习技术的职业中专，这是根据我们国家的实际情况制定的，非常的具有针对性。

我们不能只注重对学生的文化课教育，我们也需要大量的技术人才，设立我们职业中专就是让我们在教授学生文化课知识的情况下，再给他们传授更多的技术，这样我们国家大量的技术人才才会源源不断的走上社会。

2009年学校的教学工作要以“三个代表”重要思想为指针，学习和落实科学发展观，认真贯彻全国职业教育工作会议精神。根据县局及学校总体工作部署，认真学习，锐意创新，以提高教学质量和远程教育应用试点工作为重点，努力开创我校教学工作的新局面。现对2009年的教学工作做如下计划安排:

一、全力做好远程教育试点工作，提高我校教学信息化水平

(一)进一步加强我校远程教育项目管理，努力提高管理水平。由信息技术教研组，党员教育、为农服务小组牵头，依据模式三学校工作标准要求，层层分解试点任务，给教师压担子，做到计划、人员、课时及资源四落实，要确保应用工作的正常有序开展。

(二)抓好远程教育的各项应用研究工作，努力提高研究水平。我校属于模式三配置学校，远程教育工作头绪多、任务重，年内在应用研究中要做到以下几点：

1、专业教研组要认真组织我校学生积极参加陕西省第六届中小学生电脑制作活动。动员广大师生踊跃参加第四届全国中小学信息技术创新与实践活动。各专业教师要身先士卒，做好特长学生的帮培指导工作。

2、发挥骨干教师的示范带头作用，抓好教师的再培训工作。由信息技术教研组成员牵头，做好专业引领工作。年内安排不少于一个月的时间对全体教师进行远程教育设备应用提高培训一次，让全体教师实现由机械型应用向灵活型应用、由必然性应用向自然性应用的大转变，达到县局提出的“青年教师过硬、中年教师适应、老年教师过关”的总体目标。

3、继续组织好一年两次的校级远程教育教学观摩、评教赛讲。文化课组、专业课组、信息技术教研组要在学校的统一安排下精心筹划、细心组织，确保活动收到实效。

4、各教研组要从一点一滴抓起，积极收集学校教师优秀的课例、案例、教学设计、论文、教学反思(教学札记)等，形成远程教育应用成果汇编。

5、深入开展“远程教育应用年”活动。按照县电教中心及上级部门的统一安排，积极组织教师参加全县远程教育应用大赛活动。

6、党员教育、为农服务小组要结合农村第三批保持共产党员先进性教育活动，全面推进职业教育实训基地建设计划，搞好农村党员教育和农民科技培训活动。使我校的远程教育成为周边农村精神文明建设、民主法制建设和农民脱贫致富的重要阵地，为建设社会主义新农村服务。

7、加强学校网站建设。学校信息教研组要时刻关注远程教育工作进展，适时更新学校网站网页，使学校的网站真正成为学校的资源中心、管理中心和服务中心，为全体师生的教学服务，为县远程教育网站提供素材。

8、强化技术服务队伍建设。骨干教师上联县电教中心，下联学校，不断积累总结理论、实践经验，力争软件故障不出校，硬件故障不出县，为顺利开展教学提供有力保障。

二、扎实开展工作，努力提高教学质量

(一)深化教学改革，走科研兴教，科研兴校之路。

1、积极探讨面向农村的职业教育模式，在抓好农村亟需的技能型人才培养的同时，努力提高农村职业教育的针对性，以增强为“三农”服务的能力和水平。

2、继续坚持双周学习、教研制度，深入探究职业教育当中的热点、重点、难点问题，为学校的重大决策提供一线支持。

3、继续加大文化课教学改革力度，将改革的触角从语文、英语向数学、物理及专业课延伸。做好点滴经验的积累，提倡鼓励学生参加职业技能鉴定部门的评级定等工作，为学生就业铺设桥梁。

4、进一步健全校本教研和连片教研网络体系，力争在现有条件下多出成果，培养一支务实高效的教研骨干队伍。

5、“以服务为宗旨，以就业为导向”，充分利用城市优质教育资源和就业市场，依托江宁对口支援的优势，努力培植我校电子技术应用骨干专业，做好优势互补，相得益彰。

(二)加强学习，提高思想认识和管理水平。

1、认真学习《国务院关于大力发展职业教育的决定》和省教育厅、人事厅《关于进一步加强和改进基础教育科研工作的意见》，让每位教师明确职业教育的美好前景和发展方向。高屋建瓴，以加强学生的专业知识、职业技能、实践能力以及创业能力和创新精神的教育培养，落实教学的中心地位，推动课堂教学的改革工作。

2、以《教育法》、《职业教育法》、《未成年人保护法》的深入学习为契机，抓好教育法律法规的贯彻落实工作，让全体教师学法守法，推进依法治校，依法管学。

3、继续抓好“新常规”、学校《实施细则》的学习，使每位教师对各项条文熟记于胸，依据各项量化标准要求开展教育教学活动。

(三)抓好教师队伍建设，落实“双师型”队伍建设任务。

1、切实落实教师工作责任制，依据“强师兴教工程”的内在要求，努力提高教师的学历层次，全面实施名师工程。年内协助4-7名教师完成本科进修任务，推荐1-2名教师参与全县“名师”遴选。

2、认真组织实施职业学校教师素质提高计划，提早动手，制订切实可行的实施方案。采取“请进来，送出去”的办法，完成“双师型”教师队伍建设计划，未雨绸缪，提前进入角色，让教师适应职业教育的发展要求。

(四)加强教学环节的过程管理，做到过程管理与终端效果相结合，全面完成年内目标任务。

1、狠抓学生专业技能的学习训练，突出职教特色。在课程、课时安排上要适当向专业课倾斜，确保专业课实习训练时间、地点、器材、辅导教师的四落实，全面实施专业课“月展示(考核)，季小结”的决议，努力深化学生的专业知识、职业技能、实践能力以及创新能力和创新精神的教育培养。

教师工作计划个人【篇8】

1、学习提高

(1)有目的，有针对性地组织教师学习有关课程改革方面的文章，使骨干教师树立新的课程观念，明确课改的时代背景、目的、意义、增进参加课改的主动性，自觉性。

(2)要求每人至少订阅一份与本专业有关的刊物，采用自学--研讨--反思--总结的方式进行自我培训，不断提高理论水平及文化素养，并留有详尽的理论笔记。

(3)采用校内培训与校外培训相结合的方法，争取更多的机会让骨干教师受到各层次的培训。

(4)积极参加观摩评议及各级各类研究课，对同学科教师进行有效的指导，以提高骨干教师的课堂教学水平。

(5)每学期要求骨干教师执教一节校级研究课，以此为契机，在全校范围内，开展一次大型研讨活动，同时提高自己驾驭课堂的能力。

(6)及时反思教学，积累教学中的心得感悟，在实践中提高。捕捉自己课堂上的创新点，与广大教师资源共享。

(7)在课题研究中发挥主体作用。骨干教师要积极参与课题研究，在课题研究中担任主力，及时总结课题研究的阶段性成果，和课题组成员共同探索，共同提高，增强自己的科研意识和能力。

2、经验成果推广总结

(1)骨干教师在日常教学中要认真形成并收集好各种实验资料、数据及阶段成果，并进行建档。

(2)抓好骨干教师的课后反思、感悟，把不定期检查与期末集中检查评比相结合，促进骨干教师不断反思、总结，提高工作实效性。

(3)开展好骨干教师的示范展示课活动，认真做好评课，广泛征求评课意见，形成经验成果。

(4)组织好骨干教师的教学评估工作，重视评价情况的分析、反馈，做好评价资料的收集、整理工作。

(5)要求骨干教师每学期至少写一篇与本学科有关的专题论文，有学校收集并进行评比、记录、总结。

3、引领辐射

(1)确立带徒对象，制定带徒计划，有针对性的通过各种渠道进行带徒工作。

(2)对带徒对象进行跟踪培养，善始善终。

(3)认真进行听评课活动，积极进行经验交流，促进共同提高。

教师工作计划个人【篇9】

作为一名晚辅教师，我深知自己的重要性和责任。晚辅教师是指为学生提供课后辅导和学习指导的教师，主要针对那些在学校学习成绩不理想，需要额外提高学习能力的学生。我的工作计划主要分为以下几个方面：

1. 学情分析：作为晚辅教师，了解学生的学习情况是至关重要的。我将与班主任、学校教务处以及学生的家长进行沟通，了解学生的学习习惯、学习成绩、学习难点等。通过与学生的交流，我将进一步了解他们的学习态度和学习动力。

2. 制定辅导计划：根据学情分析的结果，我将制定个性化的辅导计划。对于学习成绩较差的学生，我将重点关注他们的学习方法和学习习惯，帮助他们建立正确的学习态度和学习技巧。对于存在学习难点的学生，我将结合他们的具体情况，制定一套有针对性的辅导方案。

3. 辅导内容：我的辅导内容将涵盖各个学科。我将解释课堂上的知识点，帮助学生理解和掌握学习材料。同时，我将提供额外的练习题和习题解析，让学生进行更多的练习和巩固。我也会通过组织小组讨论、答疑和互助等形式，培养学生的合作学习能力和解决问题的能力。

4. 跟踪辅导效果：我将定期跟踪评估学生的学习效果。通过留意学生的学习成绩和学习态度的变化，我将及时调整辅导方案，适应学生的学习需求。同时，我也将与学生的家长进行沟通，向他们汇报孩子的学习情况和进展，并征求他们的建议。

5. 心理辅导：晚辅教师的工作并不仅仅是传授知识，更重要的是关心学生的成长和发展。我将时刻关注学生的情绪和心理状态，通过和他们的交流，了解他们的困惑和问题，并提供一些建议和帮助。我将鼓励学生积极向上，树立正确的学习观念和生活态度。

我的目标是帮助学生树立自信，克服学习困难，提高学习能力和成绩。通过我的辅导和指导，我相信学生们将能够充分发挥自己的潜力，为自己的未来铺就更加美好的道路。

作为一名晚辅教师，我将不断提升自己的教学能力和教育水平，始终保持对学生的关心和热爱。只有这样，我才能更好地帮助学生，实现他们的学习目标和人生价值。我相信，通过我的努力和奉献，每个学生都将能够闪耀自己独特的光芒，拥有一个光明的未来。

教师工作计划个人【篇10】

作为一位文科教师，担负着培养学生文化素养、提高人文知识水平的重要任务。为了更好地完成这一使命，我制定了以下详细的工作计划。

1. 教学目标的设定

在每个学期开始前，我会仔细研读教材和教学大纲，并根据学生的需求和特点，设定合适的教学目标。这些目标既包括文化知识的传授和理解，也包括学生的思维能力培养和创新能力的提升。我会明确每个学习阶段需要达成的目标，确保课程内容的连贯性和渐进性。

2. 多元化的教学方法

我相信多样化的教学方法对于培养学生的兴趣和激发他们的学习动力非常重要。因此，在每节课上，我会采用多元化的教学方法，包括讲解、互动式讨论、小组合作等。我会注重培养学生的批判思维和创造力，引导他们运用所学的知识解决问题，并鼓励他们表达自己的观点和思考。

3. 提供个性化的辅导和指导

每个学生都有自己独特的学习方式和需求，作为一名文科教师，我会关注每个学生的学习情况，并提供个性化的辅导和指导。我会与学生建立良好的师生关系，积极倾听他们的困惑和问题，并提供针对性的解决方案。同时，我会鼓励学生主动参与课堂活动，提高他们的学习主动性和自我管理能力。

4. 创设良好的学习环境

为了让学生更好地学习和成长，我会注重创设一个良好的学习环境。我会让课堂充满活力和积极向上的氛围，鼓励学生积极参与讨论和合作。我会通过多媒体等现代教育技术手段，丰富课堂教学资源，提高教学效果。我还会鼓励学生参加学校的文化活动和社团组织，丰富他们的课余生活。

5. 持续的专业发展

作为一名文科教师，不仅需要有扎实的学科知识，还需要保持不断的专业发展和更新。因此，我会定期参加教育培训和学术研讨会，不断提升自己的教学能力和专业水平。我也会积极参与学校教研活动，与同事们进行教学经验的交流和分享。通过不断的学习和反思，我将不断改进自己的教学方式和方法，为学生提供更好的教育资源。

作为一名文科教师，我的工作计划旨在培养学生的文化素养和人文知识，提高他们的思维能力和创造力。通过设定教学目标、多元化的教学方法、个性化的辅导和指导，创设良好的学习环境以及持续的专业发展，我将致力于为学生提供优质的教育。相信经过双方的共同努力，学生们将在我的指导下成为脑力充沛、富有创造力的人才。

教师工作计划个人【篇11】

指导教师工作计划12

实习生指导工作计划

一、实习目的

1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。

2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。

3.使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。

一、教育实习的目标

1、使学生运用所学的专业基本理论、基础知识、基本技能和教育学科的知识、技能，获得中学教育、教学的实际锻炼，初步懂得中学教育、教学工作的特点和规律，培养从事教育、教学工作的能力。

2、使学生通过教育、教学的实践，加深对教育工作和人民教师所负光荣任务的认识，进一步树立忠诚人民教育事业的思想。

3、通过教育实习，加强与中学的联系，对中学进行调查研究，了解教育、教学情况，改进教学工作。

4、掌握中学体育教学的模式，提高中学体育教学的组织能力，运用教法手段的能力，提高教学基本功与养成良好的教态。提高组织中学课外体育活动的能力。

二、教育实习的基本任务：

（一）加深对我国教育方针和体育方针的认识和理解。

（二）树立正确的职业观念，培养良好的职业道德和工作作风。

（三）了解学校教育教学工作的基本情况，尤其是学校体育工作的基本情况；了解学校体育教研室（组）的基本管理方法。

（四）初步掌握学校体育课的教学方法，学会制订学期教学进度、单元教学计划、教案、班级体育锻炼和运动训练计划等文件，学会测定和分析体育课运动负荷和运动密度、学会写体育课书面分析报告。

（五）获得组织班级体育锻炼、运动队训练和运动竞赛等方面的实际经验。

（六）获得讲授“体育与保健”和“体育与健身”等基本知识的能力。

（七）获得学生工作的实际经验。

（八）初步掌握学校体育科研工作的基本程序和方法。

（九）改革创新，促进实习学校体育工作的发展。

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三、教育实习的内容和要求

教育实习的内容包括课堂教学实习、班主任工作实习二个方面。具体要求如下：

1、课堂教学实习

（1）每位实习生必须编写？篇以上教案，课堂教学数不少于？节。

（2）实习生必须观摩原任教师的示范课2-3节。

（3）实习生要认真钻研教学大纲，（或课程标准），熟悉教材内容，充分了解学生，在此基础上写出详细的教案，并选择恰当教学方法，送交实习指导教师审核方能施教。

（4）试讲与达标测试。实习生在未进入实习学校之前，应由系安排的有关指导教师进行试讲和校内模拟实习达标测试合格者才能允许进入实习学校。

（5）实习生每讲完一堂课，应与实习指导教师、实习生一起进行评议，要写？篇以上听课与评课记录，总结经验和教训，不断提高教学水平。

（6）实习生应根据实习学校的工作计划做好体育课外活动的组织工作和运动队的训练工作。

2、班主任工作实习

（1）根据原班主任工作计划或分配给自己的任务，制订实施计划，并在原班主任的指导下开展工作。

（2）通过班主任工作实习，实习生要掌握谈话、评语、心得指导等工作方法，掌握后进生转化和处理偶发事件的'一般技巧。

（3）实习生要为人师表，严以律己，尊重和爱护学生，建立起新型的民主、平等的师生关系。

（4）实习生要广泛接触学生，了解所在班级学生的情况，并定向原任班主任汇报工作情况。

（5）实习生要积极参与实习学校组织的有关活动，组织和指导学生开展有益“第二课堂”活动。

（6）每名学习要至少组织或独立组织完成一次以上的班级活动。有条件者可安排若干次家访。

（7）实习结束后要认真做好班主任工作总结，并将有关材料交系实习指导教师。

二、教育实习的内容

（一）了解实习学校情况：

1、了解整个教育教学工作情况：如学校规模，班级编制，学生和教师的一般情况，学校教育教学工作特点，学校贯彻执行教育方针的经验（包括如何领导学校体育工作等），体育在学校教育中的作用，学校与家庭、社会的联系，当前学校中心工作，班主任工作和作用，对体育教师的要求，学校规章制度等。

2、了解体育工作情况：如学校体育的组织领导情况、学校体育工作的内容和制度，体育教研室的组织和教师的分工、体育教师的职责，团队、学生会的配合，学校开展体育工作方面的经验等。

3、了解体育教学工作情况：如体育教学班级的组织，提高教学质量的措施和要求，学生对体育课的认识和态度，体育教学工作的计划和进度，教学的制度和要求，成绩考核的方法，教学和教育的方法、经验，教师与体育干部的联系等。

4、了解课外体育工作情况：如早锻炼、早操（或课间操），班级体育锻练的内容和组织方法。运动队的组织和训练，运动竞赛活动的计划和措施，体育积极分子的培养和使用，学生的体质和健康状况，通过>的人数和各项运动成绩的纪录等。

5、深入实习班级（队），了解学生的一般情况和个性特点，存在的问题和教育的方法等。

6、了解实习学校的设备，特别是体育场地、器材设备情况。

以上各项内容，实习生应在听取实习学校领导和体育教研组负责人工作报告、见习实习学校体育教学示范课、早锻炼、早操（或课间操）、班级体育课和班级体育锻炼以及运动队训练和竞赛活动的基础上深入实习班级（队）进行周密的调查后获得。

（二）实习生实习的实际工作：

1、体育课：实习生每周上课不得少于3－4学时（两个教学班），整个实习期间上课总数不得少于32学时，尽可能使每个实习生都上到高、低不同年龄组学生的体育课。

2、看课与分析课：实习生相互看课每周不得少于3－4次，每次课后都要进行分析（包括自我分析与相互分析）。

3、担任一个班级体育锻炼或运动队训练的指导工作。

（4）实习授课年级学期单元（单项）教学计划一份。

（5）体育课和运动队训练课的全部教案（包括理论课教案2份，训练课的教案可适当简化，全部教案不得少于16份），其中第一堂体育课实习教案；中期日常体育课实习教案；后期检查课实习文件（含教案、课前说课与课后自评）和理论课教案各一份选录在《实习手册》上。

(6) 体育课运动密度与运动负荷测定分析报告一份。测定工作由2－3人组成。每人根据测定结果写出分析报告。并附有测定工作的书面记录和示

学生实习的考核，包括实习成绩和实习评语两个方面。考核应以指导教师为主带队教师参与会同实习学校体育教研组长共同评定。实习成绩评定，应以课的教学质量为主要依据，结合备课情况、教案质量、分析课的能力和实习文件等综合评定。实习成绩同时采用百分制和A、B、C、D、E五级评分制（见教育实习考核表），实习成绩不及格者不发毕业证书。实习评语是对实习生的全面实习情况，包括政治思想、实习态度、业务能力

和原任课教师批准的个人计划，严格认真地进行工作，圆满完成各项实习任务。在整个实习过程中，必须做到服从组织、遵守纪律、虚心求教、热爱学生、团结合作、勤奋学习、努力工作。在实习结束时，应整理好下列文件交给指导教师：

(1) 实习期间实习生周工作计划和实习总结；

(2) 实习年级学期体育教学进度和单元教学计划各一份；

(3) 全部实习课的教案（教学课和运动队训练课）；

(4) 课的书面分析报告一份；

(5) 课的运动密度和运动负荷测定分析报告一份。；

(6) 实习期间的班级体育锻练和运动队训练计划；

(7) 组织或参与一次运动竞赛过程的工作记录（含裁判工作）一份。

（8）一次班级教育活动（主题班会）计划；

(9) 体教专业方面的专题科研小论文或调查报告一篇；

(10) 校际实习交流活动报告一份。

(11) 学习“学校体育课成绩考核与评定方法”的心得体会一份。

六、实习工作注意事项：

（

一）各实习队要依靠实习学校领导、体育教研组和指导教师；充分发挥每个实习生的主观能动性，深入调查研

究。注意工作方法，按照学校教育工作的规律办事，切实把教育实习工作搞好。

（二）教育实习工作应以教学工作为中心，以提高体育课的教学质量为重点，全面地完成各项工作。

（三）分清实习工作的主次、先后、轻重、缓急，有计划有步骤地进行。

（四）在实习期间，开展评选优秀实习生工作，表彰和发扬先进事迹，以推动实习工作，提高实习质量。

四、指导教师的职责

1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。

2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。

3、学生返校后，负责组织、指导和检查实习生的实习个人鉴定、小组鉴定和实习总结的完成工作。

4、综合评定实习生的实习成绩。

5、实习学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实习结束时给出书面评价。

五、对实习生的要求

1于

实习生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。

3、同在一个实习小组的实习生必须相互听课，并作听课记录。每次课后，由小组长负责召集本组实习生与原任教师一道对所上的课进行评课，并由小组长或小组长指定的实习生作好详细记录。

4、在班主任工作方面，实习生进校一周后必须制定好班主任工作计划送交原任班主任审核后实施，实习生要主动协助原班主任工作，每个实习生必须要独立地组织一次班级活动，并有活动计划和报告。

5、每个实习小组的实习生应举行一次公开课教学，由小组长在征得原任教师同意下实施。

6、实习小组长必须将该组实习生在教学及遵守纪律等方面的情况作好如实记录。每个实习生也必须作较详细的实习记录，其内容包括听原任课教师的上课记录，对自己上课的评课记录。实习结束后一并交指导教师，作为评定实习成绩的依据之一。

7、实习结束后必须作好认真的总结，并写出一份1000字以上的高质量的实习总结交指导教师。

六、实习成绩的评定标准和要求

实习生实习总成绩按优、良、及格、不及格四等评定。实习生总成绩系根据原任教师对实习生教学实习成绩的评分、原任班主任对实习生实习班主任的评分、实习生执行《实习生守则》的表现、实习前在我校的试讲和实习回校后的总结等方面综合评定。实习总成绩记入个人档案。

（一）、实习教学成绩的评定标准

⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量好的教案（10份以上），试讲效果较好。

⑵教学中，目的明确，教材熟悉，教态自然。语言准确、流畅。选择教法恰当，组织能力强，讲课内容无科学性错误，教学效果好。

⑶辅导学生主动、认真。

⑷对讲课、评课活动态度认真，自我分析深刻。能虚心听取别人意见并能迅速改正工作。

（二）、实习班主任工作成绩的评定标准

1、工作态度

⑴是否按实习学校的要求和计划开展工作。

⑵对学生是否关心、负责。

⑶是否尊重教师，虚心向原任教师、原任班主任学习。

⑷工作是否主动。

2、工作内容

⑴工作的目的性、教育性如何。

⑵能否根据学生特点进行思想教育。

⑶为人师表做得如何。

3、工作能力和实习效果

⑴班主任工作计划制定得如何，完成情况怎样。

⑵与学生的关系是否融洽，学生反映如何。

⑶是否独立地组织了一次班级活动，效果如何。

⑷是否撰写出有关教育或教学方面的调查报告，质量如何。

⑸实习学校评价怎样。

注：请原任班主任在对实习生的班主任工作作评价时，除了写出评语以外，还应按优、良、中、及格和不及格评出等级。

七、实习生守则

1、遵守我校制定的“教学实习纪律要求”和本实习生守则，遵守实习学校的一切规章制度，服从实习学校领导、原任教师、原任班主任的工作安排，服从实习小组长的管理。

2、尊重实习学校的老师，虚心接受他们的指导。按规定日期，把教案和班主工作计划送有关指导教师审批。

3、对实习学校的教职工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过实习生小组长有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。

4、要以教师的优良品质严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正，以身作则，做学生表率。要认真履行教师职责，认真备课，虚心求教，写出质量较高的教案。认真上好每一节课，认真批改作业，认真作好课内课外辅导。

5、严格遵守作息制度，不迟到、不早退，一般情况不许请假，如遇特殊情况，必须原任教师和原任班主任批准后才能离开。工作时间不准喝酒，不准打牌和做其他与实习无关的事。

6、实习生不许收受学生礼品，原任教师和原任班主任不在场时，不允许带学生进行校外活动，若有违纪现象出现，造成的一切后果由实习学生自己负责。

7、爱护学生，注意安全，不准打骂、体罚学生。

8、实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。

凡违反上述各条者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、

l、准确理解与实习工作相关的各类文件、计划、内容、规定及要求等，做好学生实习前的各项辅导与准备工作，并对学生进行安全和纪律教育。

2、按照实习计划、内容和要求全面负责实习生的思想教育、专业指导工作，严格考勤制度，督促和检查学生实习文件的完成情况。

3、处理实习过程中出现的各种问题并及时与实习领导小组联系和汇报。

4、负责对实习生各种文件的收缴工作和实习成绩的评定工作（按实习成绩评定标准进行）。

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一、指导思想：

1．使实习学生受到深刻的职业道德教育，树立敬业精神，增强对基础教育事业的适应性。

2．使实习学生将所学的基础知识、基本理论和基本技能，综合运用于教育和教学实践，培养从事基础教育的独立工作能力。

3．引导实习学生认真学习和研究教育科学，探索教育规律，总结一些基础改革的初步经验。

二、指导教师工作要求：

负责向实习生介绍学生和班级情况；指导实习生备课和班主任工作并解答疑难问题；审批实习生的教案和计划，听实习生试讲、上课和主持评议会，检查实习生的实习情况；评定实习成绩和写出评语。

要求实习生在学习过程中，应该遵守实习学校的教育教学规章制度，遵守学校劳动纪律，尊敬班主任、指导老师，做到“手勤、腿勤、口勤”，积极主动向班主任、指导老师学习各项教学技能与方法，初步掌握科学的教育教学方法，提高职业技能，为今后的教学工作打下坚实基础。

三、时间安排：

实习分见习、实习、总结三个阶段。

a、见习阶段：9月5日至9月20日

b、实习阶段：9月21日至11月1日

c、总结阶段：11月1日至11月10日

四、具体工作：

1、报到：9月4日报到，实习生熟悉学校环境。负责人：指导教师。 2、9月5号实习生进实习班级见习。负责人：指导教师

3、指导教师带领实习生进行为期两周的看课指导。

4、实习生进行自主上课，指导教师到场指导。

5、总结：

（1）实习生做好个人实习总结。

（2）实习小组召开总结交流会，并对实习生作出小组鉴定。鉴定意见填入《实习总结》后，集中送交班主任、专业课指导老师。

（3）及时归还向实习学校所借用的物品，做好与班主任、指导老师的交接等善后工作。

（4）举行告别会。

（5）各组推荐一名实习生上实习汇报课。

教师工作计划个人【篇12】

作为一名新教师，我深知自己肩负着重要的责任和使命。为了能够尽快适应这个岗位并为学生们提供优质的教育，我制定了以下详细、具体且生动的工作计划。

第一步：熟悉学校环境

作为新教师，我首先要对学校的环境和规章制度进行了解和熟悉。我会仔细阅读学校的各项文件、规定，并尽快熟悉学校的布局和设施。通过与学校领导和其他老师的交流，我希望能够更好地了解学校的教育理念和办学特色。

第二步：认识学生

我将尽快与学生们建立起良好的师生关系。我会主动和学生们交流，了解他们的兴趣爱好、学习情况和特长。我将尊重每个学生，对他们进行个体化的关注和教育，帮助他们充分发展潜能，取得更好的成绩。

第三步：备课和教学准备

在备课方面，我将注重教材的研究和教学内容的准备。我会认真阅读相关教材，充分理解教学内容，并结合学生的学习特点，制定适合他们的教学计划。我将根据学科的不同特点，选择合适的教学方法和手段，以提高教学效果。同时，我也要了解各种教学资源的利用，积极参加教研活动，提高自己的教学水平。

第四步：课堂教学

在课堂教学中，我将注重激发学生的学习兴趣和积极性。我将通过多元化的教学手段，比如故事讲解、实物展示、小组合作、讨论等方式，帮助学生更好地理解和掌握知识。我也会及时给予学生反馈，及时纠正他们的错误，并鼓励他们勇于表达和思考。

第五步：评价和总结

在课堂教学结束后，我将及时进行评价和总结。我会仔细回顾整个教学过程，分析学生的学习情况和表现，找出不足之处，并进行改进。我也会与其他老师和学校领导交流教学经验，不断提高自己的教学水平。

除了以上的基本工作之外，我还将积极参与学校组织的各项活动。我会尽可能多地参加学校的教研讨论会和培训，与其他老师相互交流，相互学习。我还会积极参加学校组织的课外活动，如社团、运动会等，与学生们建立更为亲密的关系。

作为一名新教师，我将全身心地投入到这个充满挑战的教育事业中。我将不断学习、不断进步，以最好的状态和教学效果回馈给学生和学校。通过以上的工作计划，我相信我能够成为一位受学生喜爱并思想深入的优秀教师。

教师工作计划个人【篇13】

新的学期，为了搞好本期工作，特制定教学工作计划如下：

一、学情分析：

今年我任教初二提高差生的学习成绩和促进中等生优化为主要任务。

二、教材分析：

第一章：全等三角形；第二章：轴对称；第三章：实数；第四章：一次函数；第五章：整式的乘除与因式分解。

三、教学目标及教学工作计划：教学工作目标：

在本学期的数学教学中，争取期中、期末考试同科教师中名列前茅。

（1）备课：

按照学校要求、结合本学科实际充分做到既备教材又备学生。课时备课要从学生实际出发，站在学生的角度上考虑，教案要备深、备细，突出实用性。总领课、新授课、复习课、讲评课等各种课型要齐全。根据要求做到“四落实”即知识点落实、教法落实、检测手段落实、反馈措施落实。备课要体现出电教手段的使用。做到提前备课。充分发挥好集体备课和周二的分科学习的作用。

（更多的探索、更多的说和做，使教学最大限度地满足学生个体差异，实现课堂教学的高质量和高效率，立足课堂以学为主，积极推行新理念高效课堂。向四十五分钟要质量。

（总结、深化，激励学生向更高的目标迈进。及时掌握学生的学习情况，找出薄弱环节，及时弥补缺漏。根据达标测试的情况写出质量分析。

四、具体落实措施：

1、加强学习，取他人之长补己之短，提高自身素质。

2、落实常规，脚踏实地，干好自己的本职工作。

3、大胆探索，敢于创新。

主动学习、创新学习的好习惯。

课时备课，在吃透教材的基础上备教材、备学生，为上好每一堂课做好充分准备。

6、在教学中注意分类指导，根据学生的基础分类讲解，分类检测。

教师工作计划个人【篇14】

1、我所教的五(1)班有学生38人，其中男生20人，女生18人。学生大部分来自华溪，其中16人、、笼总白2人、下拖卓1人、外乡、外县州记9人、李阳、童云是这学期刚转进来。五年级平均分达88.2分，99分，最低66分。90分以上有22人，80分以上有12人，70分以上有3人，60分以上有1人.

2、学生上课气氛不活跃，学习上没有带头羊。中等生、差生占较大多数，尖子生较少，只有xx等少数学生好学，成绩稳定;差生较多，xx等是智力低，xx等等是怕学习，贪玩，上课玩手工;部分学生书写认真，字大方工整：谭xx等。部分学生书写乱，xx等。特别是xx等的字特别乱，看不清。

3、听课习惯不好，不动脑子，不举手发言。发言声音小，不洪亮。老师讲老师的，他玩他的，一遇稍难一点的问题，就是等着，好像与他无关。女生能举手的只有李诗琪，男生敢举手只有朱建成，其余都是很被动，呆呆坐着。学习不踏实，对问题不求甚解;学生阅读面不广，知识狭窄，没有自信心，语言表达能力差。

4、作业速度慢，错字多，特别是简单的字都写错。常不按时交作业或不交作业。

5、知识空缺多。多音字不会做，更谈不上联系词语句子读准。句子更是一塌糊涂，部分学生连“把”字句、”被”字句都不会做，大部分不会改反问句.阅读分析理解能力更谈不上。作文不上路，布局谋篇谈不上，习作又短又空，照抄例文严重，对习作不感兴趣，重要性认识不到位。

6、责任心不强，凡事与他无关。值日生值日不到位，每天都要老师指导监督，对一些存在的问题，老师安排后不去做，依旧我行我素。

7、学生纪侓方面，等学习不努力。梅国梁、李江鹏常欺负其他学生，脸皮厚，常犯小毛病，边说边犯。

8、学生不团结，特别是女生。开学至今已发生过几次闹矛盾的事情。

教师工作计划个人【篇15】

随着互联网的发展和全球化的推动，在线语言教育逐渐成为一种趋势。作为一门全球通用语言，越来越多的人选择学习汉语。而在这个在线汉语教师的工作计划中，我将详细介绍如何作为一名优秀的在线汉语教师来提供高质量的教学服务。

1、作为一名在线汉语教师，我需要有一个明确的教学目标。这能够帮助我制定相关的教学计划，明确学生的学习需求，并且合理安排教学内容和教学进度。我会与学生进行沟通，了解他们想要学习汉语的原因和目标，然后根据这些信息进行针对性的教学设计。

2、我将注重多种教学方法的结合运用，以提高教学效果。在线教学中，我会采用多媒体教学、讨论、案例分析等方式来激发学生的学习兴趣和参与度。我还将通过游戏、歌曲、视频等形式丰富教学内容，使学习过程更加生动有趣。并且，我将根据学生的学习水平和个性特点灵活调整教学方法，以达到最好的教学效果。

3、我会注重培养学生的语言应用能力。汉语是一门实用性很强的语言，学生最终目的是能够流利地运用汉语进行交流。我会通过大量的口语练习和实践活动来培养学生的口语表达和听力理解能力。同时，我也会鼓励学生进行写作练习，培养他们的书写能力。我还会为学生提供实际语境下的情景对话和模拟交流，帮助他们能够在现实生活中灵活运用所学知识。

4、为了帮助学生更好地复习和巩固所学内容，我会提供个性化的学习资料和练习题。根据学生的学习进展和反馈，我会制定针对性的练习和任务，帮助他们进行强化训练和巩固学习成果。同时，我还会提供一些在线学习资源，如录音、视频、课件等，让学生能够在课后进行复习和拓展阅读。

5、我将注重与学生的互动和反馈。在线教学的特点是强调学生和教师之间的即时互动。我会积极与学生进行在线讨论、答疑解惑等互动活动，及时解决学生的问题和困惑。同时，我会定期进行教学反馈和评估，以了解学生的学习情况和进展。这样能够及时发现问题和不足，并进行相应的改进和调整。

作为一名在线汉语教师，我将致力于提供高质量的教学服务。通过确立教学目标，灵活运用多种教学方法，培养语言应用能力，提供个性化的学习资料和练习题，以及与学生的互动和反馈，我相信我可以帮助学生有效地学习汉语，达到他们的学习目标。在线汉语教师的工作计划就是在这样的指导下，为学生提供最优质的教育服务。

教师工作计划个人【篇16】

一、指导思想

本学期我们以学校的高中语文教研组工作计划为参考，全面贯彻新课改理念，以阅读和写作为重点，积极倡导学生“自主、合作、探究”的学习方式;注重课内外的结合，增加课外阅读量，丰富学生的知识面，全面提高学生的语文素养和审美情趣。

二、主要工作

分析鉴赏能力及对文章整体感知能力不行，且有相当一部分学生不重视语文。所以，在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，探索改进讲与练的方法并努力提高效益，就成为本学期教学的重中之重。

2.统一思想，提高认识：教学质量是学校的中心工作，这就要求我们老师打造高效课堂，努力提高课堂教学效率，发挥集体优势，挖掘团队潜力。

有效的教学过程，精讲重点篇目，以点带面，开发学生的语言潜能，提高语文素养。

4.加强写作训练，注重阅读与写作的联系。课堂写作与课外练笔相结合。本学期完成6次突出个性化，有错的地方要求学生及时订正。

10.坚持练字。要求书写工整，写规范字，写正楷字，不连笔，不圈不绕不草，狠抓学生的学习习惯的培养。

三、具体安排

二月份工作

完成必修3第4单元诗词的教学，并衔接过渡到第三单元小说阅读的教学，完成一次大作文。

三月份工作

完成必修3第三单元小说阅读的教学，第二单元科学小品的教学，完成一次大作文。配合学校教导处的公开周公开课相关工作。

四月份工作

完成必修四第四单元文言文的教学，完成一次大作文。复习迎接期中考试。认真组织好期中考试的相关工作。

五月份工作

做好期中考试的试卷评讲和成绩分析工作。开始并完成必修四第三单元的小说教学，完成一次大作文。

六月份工作

完成论语教学，复习迎接期末考试。

七月份工作

做好学期总结工作，布置暑假作业。

教师工作计划个人【篇17】

研修目标

5汉化版的使用技巧，为录制微课打基础。

2、通过师德标兵典型案例和报告的学习，树立乡村教师的职业理想，培养坚守乡村教育的情怀。

3、掌握教师心理健康与压力管理知识，主动调适自身存在的心理问题。

校本研修与专业发展。

5、尝试利用“微课”在复习课中“知识梳理”和“典题引领”教学中的应用。

研修主题

1、微课制作方法与技巧

2、师德与教师心理调适

3、初中化学学案设计在“和合335”教学模式中的应用

4、教师校本研修的途径和专业发展

实施步骤

1、根据线下藕海初中化学教研组讨论交流的结果，认真拟定“20xx年国培整合培训”个人研修计划，认识的目标，明白各阶段的任务。

2、利用“国培计划(20xx-20xx)”四川省教师网络研修与校本研修网络培训平台，认真听取专家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识，掌握教师应该具备的通识职业素养，以及化学教育教学能力，以此提高自己的教学水平。

3、积极参与工作坊研讨活动，在活动中积极发帖和回帖，表达自己的观点，在探讨中提高自己的化学素养。

4、利用全国中小学教师继续教育网搭建的学科专家在线答疑平台，与在线专家互动，解决教学实践中遇到的困惑。

5、理论与实践相联，不断在教学中践行，展示自己学习成果。

预期研修成果

通过本次“国培”的整合培训，期望在大数据、云技术、互联网+的时代背景下，把现代信息技术与我校提炼的“和合335”高效课堂模式相结合，尝试性利用“微课”替代复习课中“知识梳理”和“典题引领”这两个流程的教学，有利于以后用事先录制的“微课”，解决教师在参加各类培训或者请假情况下，找不到教师代课的难题。

教师工作计划个人【篇18】

一、多读对自己有用的书，进行读书研习。

广泛阅读各类书目，可以充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读《课程改革与问题解决教学》、《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。

二、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自己的教学能力。

三、加强教育教学研究，做创新型的教师。

在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每月都能写一篇较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。

四、具体实施方案

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

（教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的

（技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

感悟。

要坚持用脑子工作，力争做到

反思昨天——在反思中扬长；

审视今天——在审视中甄别；

前瞻明天——在前瞻中创新。

时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

3、乐于动笔，提高教育科研水平。

面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

教师工作计划个人【篇19】

一、 学生情况分析

三年级(复习的习惯，阅读习惯差。在本学期对他们需要多一些关注与指导，帮助他们养成良好的学习习惯，教给学习方法，大家一起快乐学习，共同进步。

二、指导思想：

1、注意良好习惯的培养。

2、减轻学生的过重负担。

3、重视提高学生的人文素养和科学素养。

三、教学内容

本册共有每个综合学习都由几个栏目组成。有四个固定的栏目：“我的采蜜集”“读读背背”“口语交际”“我的小笔头” “漫步书林”。

课文30篇，精读课文24篇，略读课文6篇。综合学习活动六次，生字表包括要求会认的字和要求会写的字。要求识字264个，会写字300个。要求认识的字和会写的字在精读课文后标出。教材以专题组织单元;设计了六个专题。分别是：走进大自然，感悟真情，保护自然，珍爱生命，思考与探索，典范人生，走进书的乐园。每个专题都非常贴近儿童生活，蕴涵的人文内涵和较高的教育价值，体现着时代赋予的时代的特点。

四、教学目标：

读好书。

2、会写300个字，会认264个字，累计识字3000多个。

3.熟练使用字典，学习使用词典，有的独立识字能力。

流利、有感情地朗读课文。

5.学习默读，学习对课文中不理解的地方疑问。

词典和生活积累，理解词句的意思;体会课文中关键词句在表达情意的作用。

7.把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

8.开始学习略读，粗知文章大意。

精彩句段，练习复述课文。

10.培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

感受和想象。愿意将的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

五、教学措施

1、充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。教师应转变观念，更新知识，不断提高自身的综合素养。应创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中学会学习。

情感与态度、过程与方法的综合，提倡启发式、讨论式教学。

态度、价值观的正确导向。培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度，是语文教学的重要内容，应该注重熏陶感染，潜移默化，把这些内容贯穿于日常的教学过程之中。

感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。

心理以及语言能力的发展具有阶段性特征，应该根据不同学段学生的特点和不同的教学内容，采取合适的教学策略，促进学生语文素养的整体提高。

课前努力认真钻研教材，认真备好每一堂课。教学后及时进行教学反思不断地根据学生学习情况调整自己的教学思路，教学设计。和谐气氛的创设，让学生人人参与，主动参与、积极参与，课堂上努力创设条件，让学生积极进行情感体验。让学生在感悟中学习。3、培养学生良好的学习习惯。在习惯的培养上，特别是阅读习惯的培养更加重要。

找准后进生的后进点，因人制宜制定合理的补差计划。b、给后进生多创设机会，品尝成功，树信心。c、多与后进生谈心，多做情感交流。

素质的培养：a、关注课堂动态生成的过程，抓住学生的闪光点，及时进行表扬、鼓励、引导。b、调整教师与学生的心态，根据实际情况能够及时调整。c、注重学习习惯的培养。

9、增优设想：为优等生多创造机会，锻炼他们的心理素质与创新能力。

教师工作计划个人【篇20】

三年级的孩子正处于小学阶段的关键期，他们的思维能力既有低年级的活跃性又有高年级的广泛性，面对三年级的孩子们爱画、好动、思维活跃、自制力较弱的情况，本学期我将继续加强常规教育，在指导学生进行各种美术实践活动的同时养成良好的美术学习习惯，同时鼓励学生在美术学习中不断挖掘自己的潜力，提高美术素养，激发创造精神，体验美术活动的乐趣。

二、教材分析

本学期教材内容新颖、设计合理，包括造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索四个方面的内容。前两个方面的内容主要是引导学生尝试不同工具，用纸及身边容易找到的各种材料，通过看看、画画、想想、做做等方法大胆、自由地去表现、组合、装饰，体验造型及设计制作活动的乐趣。欣赏领域的内容则通过观察自然和各类美术作品的行与色，能用简短的话语大胆表达自己的感受。综合探索领域的内容则采用游戏的方式进行无主题或有主题的想象、创作、表现和展示。总之，本册内容的编排注重在美术学习过程中激发创新精神，发展美术实践能力，提高美术素养。

三、教学目标及重难点分析

本学期教学目标是在多样的美术实践活动中提高动手、观察、分析解决问题的能力，发展创新能力，合作意识，培养学习美术的兴趣，提高美术素养。重难点是借助多样、直观的教学手段在丰富开阔学生视觉感受的同时打开学生思路，培养创新意识，体验学习的乐趣，传统知识的学习也将是本科的一大难点，如有趣的鞋、团包手工、会响的玩具等内容的学习。

四、教学措施

本学期的教学我将本着“以学生的发展为中心”这一指导思想以多样有趣的教学手段激发学生学习兴趣，如观看电视片、录像片、精美的画作展示，看画展或同龄人的美术作品展等方式，努力创设和谐的学习环境。同时尽可能鼓励学生学习利用信息网络资源并在小组学习中培养团结互助的协作精神。针对三年级孩子即将较多的接触手抄报的设计、写绘本等内容，我将逐步穿插一些欣赏及作业中文字和插图构图、布局的简单知识，提高学生的鉴赏能力。养成良好的学习习惯。

20xx年湘教版小学三年级美术教学工作计划篇(二)一、学情分析：

学生思维活泼，想象丰富，接受能力强，具有一定的美术知识和技能，动手能力较强，上课气氛活泼，接受能力特强。同学们普遍提高了对美的感受能力，形成了健康的审美情趣，大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。存在问题有：

1、由于人数较多，上课部分学生纪律不够严谨，注意力容易分散，没有做到静、齐、快。

2、部分学生作业习惯较差，男生比较突出，绘画水平差距太大。

3、课前教学中双边教学开展一般，部分学生上美术课没有激情。

二、教学要求：

以新课标的理念为依据，重视学生的情感、态度、价值的培养，满足学生全面发展的需要，重视人文精神，体现人文观念。

注重学生的学习体验，力求学科的知识性和趣味性有机的结合，关注学生对美术的多角度体验和尝试。 注意学科之间的积累和联系，注意学科知识的综合，利用不同学科之间的知识联系来发展学生的能力和技能，使学科之间的综合效应更为融合和连通，更多的关注学生的实际生活。

三、教材的重点、难点：

重点在于促进学生学习主体性的发挥和个性的张扬。 难点是以激发学生学习兴趣为前提兼顾学生个性发展和知识技能两方面的需要，循序渐进的传授基础知识和基本技能。提高学生的生活技能，直接参与并亲身经历各种社会实践活动，鼓励学生寻找各种材料，表达自己丰富多彩的想象。

四、教学措施：

1、认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。

2、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。

3、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。

4、注重学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

5、教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。

6、改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。

7、充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。

8、培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。

9、利用宣传窗和美术比赛，调动学生学习的积极性。

20xx年湘教版小学三年级美术教学工作计划篇(三)一、学生情况分析：

三年级学生共14人，9岁左右，该年龄段的学生想象力丰富、大胆，对想象画、记忆画，有较强烈表现欲望，色彩表现力强，同时对工艺制作非常喜欢，绘画作业普遍水平较高。敢表现自己想法，表现自己想表现的内容，学生学习兴趣浓厚，上课课堂气氛活跃。但也存在以下问题：学生整体的差距比较大。构图布局还不够完整。工艺制作能力比绘画技能差点。

二、教材分析：

(一)教材重点：

1、掌握水彩画的性能及工具的使用，能较熟练地运用水彩画方法表现生活美和自然美。

2、在课堂教学中(特别是绘画练习中)进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。

3、进行工艺制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。

4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。

(二)教材难点：

1、在绘画中要求大胆想象，用色大胆较真实，造型较生动自然。

2、在纸工制作中培养其动手制作的能力，动手的协调性，在泥塑中培养空间想象力。

3、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步发展，其动手能力，立体造型，空间想象力也有所加强。

三、教学目标：

绘画

1、学习蜡笔水彩画作画方法，了解掌握水彩画的性能及工具的使用方法，利用水彩画形式表现生活中和自然中的事物，再现生活美和自然美。

2、学会运用各种色彩。

3、进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。

工艺

1、进行纸工制作，培养动手能力和创造能力。

2、进行泥工制作，培养立体造型能力和想象力、概括力。

欣赏

1、欣赏世界名画，提高鉴赏能力。

2、欣赏优秀学生作品，开阔学生视野，培养美术兴趣，提高表现力。

四、教学措施：

1、通过课堂讲评作业，教绘画技能与工艺制作相结合，来调动学生的兴趣，提高技能表现。

2、多给学生欣赏优秀美术作品，开阔视野，在平时教学中进行各种技法渗透，各种美术知识技能渗透，以提高学生作品的表现力。

3、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，不再使用黄色构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。

4、加强对学生美术基础知识和技能的整体性的渗透，采取好学生带动差学生的方法。

5、要求在构图时饱满，画满，画大，画得有生气，有意趣。

6、教学中体现理想课堂。

在教学中积极投入课改当中;在不断的研究和学习中提高对课改精神的理解，树立符合课改精神的美术观、学生观、教学观、评价观等;美术教学中要全面反思自己的教学实践，审视自己教学行为。

20xx年湘教版小学三年级美术教学工作计划篇(四)小学美术课是九年义务教育阶段一门必修的艺术文化课程，是学校实施美育的重要途径，它对于陶冶情操，启迪智慧，促进学生全面发展，提高美术文化素养，培养创新精神和实践能力，促进学生德、智、体、美全面发展，具有重要作用。

一、教学目的

通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能;培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操;培养学生的观察能力，想像能力、形象思维能力和创造能力。

二、教学要求

低年级

1.通过有趣的美术表现和欣赏活动，激发学生学习美术的兴趣，培养良好的学习习惯。

2.启发学生感受并表现周围生活中的美好事物，从中体验生活的乐趣。

3.帮助学生认识常用色和平面形。

运用多种材料和工具，进行绘画表现和简单的工艺制作。

4.培养学生表达自己感受或意愿的能力，发展学生的空间知觉能力、形象记忆能力和创造能力。

中年级

1.欣赏优秀美术作品，能对自己喜爱的作品进行简单的评价。

2.引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

3.学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法。

进行和自己生活切近的设计与制作。

4.培养学生良好的观察习惯和观察能力，发展他们的想象力和创造能力。

三、教学内容

低年级

1.认识平面形和组合平面形，运用多种工具进行简单表现。

2.认识红、黄、蓝、绿、橙、紫等常用颜色，学平涂等着色方法。

3.以添画、写生画、记忆画、想像画等形式表现自已熟悉的生活。

4.学习以简便的材料，运用撕、剪、折、染、粘贴等方法，制作简单的平面图形。

5.学习对称形纹样和不对称形纹样知识，并作练习。

6.用平面材料贴画，从实物上拓印画面。

7.学习运用揉、团、搓、捏、结等方法，制作简单的立体造型。

中年级

1.欣赏与儿童生活接近的'优秀美术作品。

2.用线描的方法进行简单的写生练习。

3.学习原色、间色等色彩知识，用毛笔等工具作调色练习。

4.通过记忆画和想像画，表现自己最感兴趣的事物。

5.制作简单的纸版画。

6.运用各种材料和方法进行二方连续纹样的练习。

四、选择教学内容的原则

1.小学美术课教学内容的选择，要有利于对学生进行审美教育，提高学生的审美素养。

2.教学内容应体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感

3.美术教学内容要体现时代精神，适应社会发展的趋势。

充分利用当地的美术资源，丰富美术教学的内容。有条件的地方可增加电脑美术、陶艺等内容。

4.美术教学内容应适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣味性。

5.美术教学内容要有利于培养学生的形象思维能力、创新精神和实践能力。

6.要贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择要注意联系学生生活的实际，要按

10-20%的课时比例补充乡土内容，以反映当地社会与经济发展的实际。

7.美术教学内容的选择要少而精并尽量注意学科间的联系。

8.在符合人纲规定教学要求和确保大纲规定知识点的前提下，允许各阶段的教学内容有不同的编排组织方式。

五、教学中应该注意的问题

1.教师要认真贯彻本教学人纲的精神，处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基训练的关系。

在传授知识，培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

2.要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。

3.教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4.要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。

5.学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

六、积极改善美术教学条件

各级教育行政部门和学校要采取有力措施，积极创造条件，建立美术专用教室，逐步增添美术教学设备、图书资料、教学挂图及幻灯、录像和多媒体，同时提倡教师和学生自己动手制作一些简易教具和学具。

七、美术教学评价

教学评价的目的是为了对教学活动进行有效的调控，以提高教学活动的效益教学评价主要针对的是教师的教学行为与效果和学生的学习行为与效果。教学评价的依据教学计划和教学大纲的有关规定。美术教学的评价要符合美术学科的特点，体现美术教学的特殊规律。对美术教师教学的评价要重视其教学态度、教学过程与教学效果。对学生美术学习的评价要尽可做到态度习惯养成和知识能力发展并重，并鼓励大胆创造和个性发挥，即着眼于实际成绩 ，更注重未来发展。

教师工作计划个人【篇21】

新的学期新的气象，孩子们精神饱满，我们的工作更应该是精神十足、细微细致，对于一年级来说度过了半年的磨合期，老师和孩子们已经进入了亲密的状态，形成了良好的师生关系，这对于本学期的教学以及管理工作的开展会容易很多，但是依然不能松懈。

计划如下：

一、班主任工作

(一)班级情况分析

今年我带一年级2班，本班学生36人，其中男生20人，女生16人。存在问题：孩子的年龄结构偏小，自制能力差，学生程度参差不齐，且男生多，女生少，纪律管理困难。优点：学生年龄小，对老师的话比较崇拜，只要我加以时日，也许就可以大见成效。

(二)应对计划

1.班级纪律：更细致的开展班级工作，确定工作的重点，选出班干部，大胆的培养班干部，放手让孩子管理孩子，自己做好指导。做到：心中有数，心中有大局。

具体做法是，专门抽出几节课，对学生进行教育，用班长进行演习，争取找到一个比较适合学生的好方法，使学生能够在自由，宽松的学习环境中愉快成长。

2.组织好所有的班级活动，认真训练，积极参与，多向同行请教。做到，工作更细心。设计丰富多彩的班级活动，增强的学生的主人翁意识和集体意识。增强班级的凝聚力，营造良好的班风。

3.督促和配合各科老师进行教育教学，为各科老师提供最佳的听课状态。及时处理班级中出现的各种突发问题和矛盾。协调好自己和各科老师之间的关系，营造比较和谐的'班级氛围。

4.召开家长会，进行家校的紧密合作，搭建社会学校之间的平台，及时广泛的听取家长的意见和建议，并把学生的表现实事求是的通知家长，共同探讨，进行工作改进，使工作一直处于较高效状态。具体做法：坚持勤开家长会，灵活多样的开展家长会，对于工作忙的家长进行分批召开。并及时进行家访。一学期做到家访学生半数以上，见每个家长4次以上。

5.坚持因材施教，对学生进行感恩教育，用实际行动化解学生心中的每个小节。关注学困生。基本做到：培养优等生，提高中等生，厚待学困生。用大爱关注每一个孩子。

6.班级卫生，一个好的环境，使人心旷神怡，精神倍增，在干净的班级中上课，老师的心情好，学生的身心不受罪，所以，班级卫生必须长抓不懈，不但教育孩子打扫卫生，还要教育孩子保持好。做到：在班级中，人人见垃圾人人捡，人人不随地扔垃圾人人光荣。全天后保持教室的干净清爽。

7.写班级日志，积累班级经验。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。

三、课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

四、课外活动

学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，本学期我将结合学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。

教师工作计划个人【篇22】

一、教育教学工作

1、培养幼儿讲礼貌的习惯，与人谈时说普通话。

2、每周按时完成教学内容，激发幼儿乐趣，使幼儿积极地介入，从学习中体会快乐。

爱动手的良好习惯。

展示自己的空间。依据《纲要》的精神，本学期开展主题和学科相连系的活动，同利用本园的场地优势，开展好体育活动和户外组织。抓晨间磨炼，充实调动幼儿按时来园的积极性，对经常迟到的幼儿，与家长取得联系，获得家长的配合与撑持。

5、培养幼儿做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培养孩子的自力性和自觉性。

6、认真剖析本班幼儿的个人差异，因材施教，力争使每位幼儿在原有的水平上获得较好的提高。

7、时时刻刻把安全放在第一位，开展安全教育的活动，让幼儿受到教育。

二、幼儿卫生保健工作

上厕所、做操时，让幼儿有秩序地进行，不打不闹;搞好班级卫生工作，做到不时通风，日日消毒，为幼儿创设一个卫生，整洁的环境。

脱的衣服午睡时，能自己的工作自己做，提高自理能力;

3、不带危险物品入园，与其他小朋友能和和睦善相处;

健康成长。教育幼儿爱洁净，勤洗手，做好风行病的预防，提醒幼儿少到人多的场所。配合保健医给幼儿测查身高，体重和护齿的工作。保证进餐午睡质量，日常平常多注重提醒幼儿喝水。

三、积极和家长沟通因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长。

所以家长工作由为重要，只有做好家长工作，才能促进班级的管理，我会积极和家长取得沟通，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，缩短家长和老师之间的距离。

教师工作计划个人【篇23】

一、思想目标：

加强师德师风的修养，构成高尚的人格，有一颗进取的心。树立终身学习的理念，努力使自我具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自我的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

二、职业道德：

(1)要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人。

(2)要认真上课，不敷衍塞责，不能传播有害学生身心健康的思想。

(3)要为人师表，以身作则，注重身教。

三、育人目标：要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的职责感。认真学习领会新课标，掌握自我所教学科的学科特点，教的化要落实到学的.化，构成自我的教学风格。

四、修养目标：

1、端正方向。自觉遵守四项基本原则和国家法律法规，坚决抵制伪科学、伪宗教对学校的侵蚀、渗透。

2、敬业爱岗。热爱教育事业，以改革和创新精神搞好教育教学工作和教科研工作。严谨治学，精益求精，努力提高从事岗位职责的能力，提高工作效率。

3、教书育人。全面贯彻教育方针，进取实施素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维，培养学生的实践能力。

4、热爱学生。增强尊重学生、爱护学生的职责意识，建立民主、平等和谐的师生关系，做学生的良师益友。

5、尊重同志。能够与不一样性格、不一样志趣的教师和谐相处，互相学习、博采众长。努力构成互敬互爱、奋发向上、共同进取的群体氛围。

6、以德修身。严于律已，作风正派，廉洁从教，为人师表。遵守社会公德，追求科学礼貌的生活方式。

五、合作目标：

1、加强与教师的合作。学会与他人合作，包括与同类学科教师的合作、与不一样学科教师的合作。

2、加强与学生的合作。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。

3、加强与家长的合作。请家长进课堂听教师上课、参与评课、邀请家长共同来参与孩子的综合实践活动等方法，让更多的家长来了解新课程的科学理念、认识新课程改革的重大意义、关注新课程改革的持续发展。

六、技能目标：

(1)提高了解学生及同学生交往的能力。教师要善于了解学生，能够采取多种方法，向家长了解，向同学了解，看成绩单与换行评语等等，可是最重要的方法是教师的直接观察，教师要对学生的思想行为、智力活动、情感表现有敏锐的观察能力。这是在教育过程中发现问题，捕捉教育时机的重要条件，善于观察学生的教师能及时发现问题，主动去解决问题。能够收到良好教育效果。反之，问题没有及时发现，拖延很长时间，到了较为严重程度再去解决，教师就很被动。

(2)提高语言表达能力。语言是教师传播知识与学生交流的主要手段，从事教育工作必须具有较强的语言表达能力。对教师语言的基本要求是：首先是语音正确，发标准音，说普通话，表达的资料能被学生顺利理解；其次是要用词准确，语句完整，准确传达思想资料，既保证科学性又通俗易懂，为学生所理解；第三是要系统连贯，逻辑性强，善于运用独自式语言，讲述知识或说明问题层次清楚，重点突出，结论明确；第四是要富于启发性，有感染力，掌握对话的语言艺术，在对话中善于鼓励学生动脑思考，勇于发表个人意见，进而构成生动、幽默的语言风格，在交流中引起学生在情感上的共鸣；最终，在音量、语速、声调等方面要贴合环境和表达资料的要求，贴合学生身心卫生的需要，适中而有变化。

(3)提高运用现代教育技术手段的能力。教师要懂得先进技术手段的基本原理，掌握有关的知识，并有制作教学软件的能力，如绘制幻灯片，编制录音、录像带，乃至进行教学用的计算机程序设计。教育现代化必然实现教育技术手段的现代化，现代教师的业务素质也就必须包括运用现代教育技术手段的基本能力。

教师工作计划个人【篇24】

一、指导思想

以提高教育教学质量为核心，统领我校教学教研工作，加大课程改革的力度，提高课程实施水平，认真贯切落实学校本学期工作目标和任务，加强教学常规管理，加大教研工作力度，不断提高课堂教学效益，提高教师业务素质，提高学校办学质量。

二、工作重点

课外访万家”活动，提高教学整体水平，促进教师专业化发展，促进家校合力育人。

2、积极开展“高效课堂”系列活动，提高教育教学水平。

3、加强毕业年级教学管理，提高20__年小考成绩;注重教学全学段一起抓，提高20__年非毕业年级抽考的成绩。

4、加强教学管理，夯实教学常规，圆满完成20__的各项工作。

5、加强“三风”建设，使学校管理更上一个层次。

三、工作思路

1、扎实开展校本教研，着力提高师资整体水平，以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，切实解决本校在实施新课程教学中遇到的问题，确保课改的顺利进行。

调研，着重在课程三维目标的落实、学生学习方式的变革和师生评价制度的改革等方面作出深入的探索，争取在抽测、学年考试质量要达到区教育局、街教育总支下达的指标任务。

科学化，以点带面，努力提高教学管理水平。

四、工作措施及内容

1、进一步强化教学常规。坚持每月的教学常规管理，坚持每月的单元测试，切实加强对教学过程的严格检查和监控，提高教学管理水平，向管理要质量，向管理要效益。继续坚持常态日常管理，加强教学全过程的督促检查，对教学水平不高，质量滞后且工作态度不好的教师和教学现象及时进行剖析，加强督促与指导，使之教学水平和教学质量都得到较大提高。

课外访万家”活动。通过各种形式，想方设法提高教师实施新课程教材的教学水平，不断改进教学方法，以达到课程标准教材的教学要求。一是组织各学科骨干教师上示范课，体现示范作用;二是要求每位教师上剖析课，扬长避短，实现整体提高。

有步骤地提高我校教师的教学业务水平和教研能力，造就一支高素质的教师队伍，为进一步提高教学质量打下坚实的基础。

做到依课程标准、依考试说明、依照教材进行复习。六年级复习时要帮助学生构建知识网络，培养学生触类旁通、综合运用知识的能力、创新能力。在练好内功的同时，注意捕捉信息、动向，研究复习对策调整复习教学计划。要做到“六个结合”，即抓教研与抓考研相结合，抓基础与抓应试能力训练相结合，抓智力培养与抓非智力培养相结合，抓练内功与抓收集信息相结合，抓毕业班与抓非毕业班相结合。

5、积极开展第二课堂活动。开展兴趣小组活动，活跃校园文化，加强对所有学科课外辅导，对不同层次的学生开展针对性辅导。

6、安全和总务工作

(表扬与批评等相关卫生管理制度。

(2)切实抓好学校的安全与稳定工作。

①定期制定安全倡议书、告家长书;

②落实学校安全工作责任制，强化安全事故责任追究制;

③经常性的开展安全教育，切实上好安全知识课;

④建立安全隐患排查制度，及时发现和消除隐患;

⑤强化学校安全管理，坚持校务安全值日制度，坚持节假日值班护校制度;

⑥加强各种逃生演练活动，提高应急避险能力;

⑦加强班级安全教育，认真落实安全委员日常工作;

⑧通过悬挂安全标语横幅、观看安全光碟、国旗下的讲话、广播、板报等形式开展交通安全、饮食安全、春季食品安全、夏季防雷电等教育，要求班主任“时时讲安全、处处讲安全、事事讲安全”，将安全教育日常化、制度化、系列化。

(3)进一步节支创收，各项开支精打细算，做到花小钱办大事，坚持校务公开制度，严格财务制度，加强民主理财。

教师工作计划个人【篇25】

1、根据学校读书活动规划和教研组的计划制定个人切实可行的读书计划。

2. 充分利用课余时间阅读有关书目，做好，写好心得体会。

3. 读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。

4. 主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。

5、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。

6、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。

认真贯彻落实制定的读书计划，完成相关书籍的阅读，做到理论联系实际，不断提高理论及实践能力教师个人读书计划教师个人读书计划。作好，认真完成一份读书心得。通过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读习惯。

个人支教工作计划二十四篇

考虑到可以更好的开展工作和计划，促进工作进度，我们不妨也写一份个人工作计划。制定工作计划可以帮助我们更好地理解工作、完成工作。工作计划包含哪些内容呢？以下“个人支教工作计划二十四篇”由小编为大家收集整理，欢迎阅读，希望你能喜欢！

个人支教工作计划(篇1)

“如果说你是海上的烟火，我是浪花的泡沫，某一刻，你的光照亮了我。”

支教是什么?原来的我总还不太懂，总觉得它是一个神圣而遥远的词汇，是一件伟大而我却从来没有参与过的事业。而今年夏天，我却成功的抓住了一次机会，让我也成为了支教团队的一份子，这份心情，新奇又忐忑。

作为城镇家庭的独生子女，我从来没有在那么遥远的农村居住过，临行前妈妈再三嘱咐了安全事宜，给我备上了很多很多的生活用品，又亲自开车送我到xx。除了学校没有离家居住过，也没有和小孩子相处的经验，当时的我真的担心自己能不能胜任。

可见到孩子们的那一刻所有的顾虑都抛之脑后了，那些孩子们虽然从幼儿园到高中生不等，但一个个都带着青涩的可爱，让人忍不住想亲近他们。农村的孩子好像比城市的孩子更羞涩，第一次见面的时候他们都站在一旁，既不敢到处转转，也不敢和老师们交流。于是我们便主动去走近他们，拿出我们准备好的弓箭和独轮车，引导着他们去参与。在共同玩耍的过程中，我们与孩子们渐渐熟悉起来，我的信心也更加充足起来。

将孩子们进行分组之后，我分到了属于自己的班级和同学，我们班的孩子们都是四至六年级的，他们大多都已经懂事，有了自己的个性和思考。但是由于是第一次见面，所以他们的大部分也都比较害羞，我们首先给他们了自我介绍以及兴趣爱好介绍的机会，让他们在交流中渐渐熟悉。然后给他们分发了我们带来的一些世界名著，例如《小飞侠彼得潘》《尼尔斯骑鹅旅行记》等等，留给他们充足的时间阅读以后进行交流，孩子们有的虽然不太积极，但也都进行了分享，让老师们都很感动。

后来的几天里，我们进行了很多生动有趣的课程，有的时候用常见的句子和游戏来学习英语，有的时候用树叶和彩笔进行艺术创作;有的时候用电影视频等方式来进行科普，有的时候用彩纸和纸杯等工具来制作手工……在学习和创作过程中，孩子们充分展现出了他们的学习能力和创造能力，几天下来，教室里就贴满了他们的艺术作品和优秀作文。

当然，我们也看到了孩子们的不足之处，有的孩子注意力不集中，有的孩子上课爱捣乱，有的孩子热衷明星，有的孩子沉迷抖音……孩子们在成长过程中总会有很多大大小小的问题，但我们必须重视，于是我们在日常的交流以及对话中对一些孩子的观念进行了一定的引导，而且还安排了专门的语文课，在学习了一篇著名的《诫子书》之后对孩子们进行了一定的思想教育，有些孩子听得很认真，还给老师分享了他的梦想，让我们都感到很欣慰。

中间的某一天，有一个村民说到：“你们来倒是很好，只是你们走了以后孩子们又会变成原样。”这句话真的对我造成了一个不小的冲击，使我陷入了迷茫，是啊，我们来到这里短暂的几天，能够给他们带来什么呢?这个念头在我心中盘旋了很久挥之不去，甚至使我的积极性都大受打击。就在这个时候，有一个队友说了一句话使我豁然开朗，她说：“也许我们并不能给他们带来多少的东西、讲多少课，但只要我们的哪一句话或是哪一个动作给他们幼小的心灵带来了一点点启发，我们就算是做好了。”

恍然大悟。

是啊，回想起那些给我童年造成良好影响的那些人，或者是家长，或者是老师、朋友，他们都是在有意无意的情况下，通过一件又一件的小事使我受到很大启发的。我们现在也一样，只要我们哪怕有一句话、一个动作曾点亮了他们心中某个火种，我们就算是给他们带来什么了，而且我相信那火种一定会越烧越旺，在他们心中掀起一股燎原之势的。

其实也不仅仅是我们带给他们什么，这些天，他们带给我们的感动和温暖也很多，他们的单纯善良让我们感动，他们的积极努力让我们欣慰。

这其实，是一个双向点亮的过程。

就像歌词里唱到的：“某一刻，你的光照亮了我。”

某一刻，孩子们的光照亮了我们，我们也希望我们的光，也曾在哪一刻照亮他们。

也许这就是支教的意义了吧。

这个夏天，感谢孩子们，感谢指导老师们，感谢接待我们照顾我们的所有人，也感谢积极奉献了的自己，愿光亮照亮每个人前行的道路，愿每个孩子的未来都绽放光芒。

个人支教工作计划(篇2)

本年度我支教于一所村级小学，任教六年级(1)班的综合

实践教学工作，我感到无比骄傲和自豪，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利有序地开展，现将本次支教工作做如下安排：

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升;是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻文件精神的同时有针对性地开展自己的支教工作。

3、与所支教学校的老师交流讨论，取长补短。

4、找所支教班的班主任了解该班的情况，比如班风和学风特点、教学进度、学生的知识基础、能力水平等，了解我的教育和教学工作重点。

支教讲的课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、

备老师。这是上级给每一位支教名师提出的要求。我将面对的是农村的一线教师，所以讲课要少说理论，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。也许我的教育不能立竿见影地改变什么，但希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

综合实践活动课是一种研究性活动，也是一种通过实践让学生产生情感体验、能力方法和知识经验的活动。根据《基础教育课程改革纲要》和小学生身心发展的特点，结合有关学科活动(环保教育、安全教育、创新教育、法制教育、时事教育、心理教育等)的要求，注重开发社区资源，以培养学生的实践能力和创新能力为重点，注重学生体验的获得，全面提高学生的综合素质。

该课程以学生为主体,贴近学生生活,运用其所学知识,引导学生进入主动探究知识,亲身体验实践活动中的苦与乐,激发和培养学生自己发现问题、提出问题、研究问题、解决问题的兴趣和能力,增强学生探索人与自然、人与社会、人与人之间和谐发展的积极性和创新精神,并在实践活动中培养学生合作学习、共同探索的团队精神,塑造完善人格，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感，形成良好的人际关系。

总之，本次支教工作我将全力以赴，倾洒自己的满腔热忱，浇灌这些农村既可爱又淳朴的农村孩子，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。希望这次支教我能收获多多。

个人支教工作计划(篇3)

__年9月我被派往安团实验学校支教。肩负着重任以及怀着对教育事业的热爱，我很快简单的收拾了行李，来到了安团实验学校。学校的领导和老师都热情的欢迎我，并很快为我安置好了住房，办公用具等，使我有一种回到家的感觉，也更加让我安心的努力工作，尽心尽责完成好支教工作。

从支教的任务来看，主要有几大方面：要进一步做好完成农村义务教育管理体制工作，要按创建优质的九年一贯制学校的要求开展工作，要全面推进素质教育，要发挥社会力量来支援受援地区等等。

为了使我们的支教工作能顺利有序地开展，特制定如下计划

一、计划及实施方案

1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订本期的学习、工作、生活制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。

2、积极协助所在支教点推进“普九”和素质教育;按市教育局要求，努力提高学校的管理水平和教育教学质量。

3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，我们会经常向老队员取经、与其他支教队员联系，从他们的交流中走出适合自己支教特点的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好记录，也要经常撰写支教日记的和经验总结。

4、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动(如跟班学习培训和送教活动等)、互帮互助活动(如扶助贫困生等)。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。

5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。严格遵守学校规章制度，服从学校领导的一切安排。

6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过各种新闻媒体多渠道、多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。

二、最终目标

力争五种效果

1、资源共享，携手共进的双赢效果。

2、教育教学管理上一个台阶效果。

3、教育质量内涵更加丰富效果。

4、学校品牌更优化效果。

5、友谊长存，合作内容不断拓新效果。

两年时间不短，但要做好工作来又不够长。我要充分利用好这段时间，为自己人生难得的支教经历谱写出精彩的乐章!

个人支教工作计划(篇4)

一、深入学习，凝心聚力，不断提高女性自身素质乡妇联组织要努力把科学发展观的要求转化为谋划妇女科学发展的思路、带领妇女参与科学发展的能力、促进妇联工作科学发展的举措。要坚持以解放思想为先导，以改革创新为动力，把坚持党的领导与依照章程创造性地开展工作结合起来，把服务大局与服务基层结合起来，使妇联工作更加符合科学发展的根本要求，不断开创妇女工作新局面。

1、加强对农村妇女的技术培训，积极为她们争取资金、技术、项目。不断提高农村妇女整体素质，带动农村妇女增收致富，激励农村妇女全面参与新农村建设。

2、推进农业可持续发展，发挥妇女主力军作用，深化“巾帼致富工程”。继续加大农村妇女职业新技术培训和安全科学使用农药技术培训，计划再培训妇女1500人。

3、大力推进“巾帼文明示范村”创建，不断扩大创建活动的覆盖面，培育有文化、懂技术、会经营的新型女农民，帮助妇女在加快现代化农业发展中开辟致富新路.

(二)深入“双学双比”活动，继续做好巾帼扶贫工作。

1、大力发展妇女种植、养殖示范户、示范村，加强妇联示范基地建设，巩固已建成基地的建设成果，树立妇女科技致富示范户和科技致富带头人。深入开展送“文化、科技、卫生、法律”四下乡活动。

2、进一步做好计划生育“三结合”帮扶工作，并协助有关部门解决好贫困妇女“五难”问题。进一步推动贫困母亲救助行动的开展，推动农村妇女富余劳动力转移就业。

(一)进一步加大源头与力度，积极参与有关妇女儿童权益保障的法律法规的修改和执法监督，针对农村失地妇女权 益、留守儿童权益、特殊家庭子女成长状况等重点难点问题开展调研，提出建议，推动完善保障妇女儿童权益的法律体系。

(二)积极推动有关部门履行职责，齐抓共管，把法律赋予妇女的政治、劳动、教育、人身以及婚姻家庭等各项权益落 到实处。加大维权力度，深入实施“巾帼普法维权行动”。充分利用“妇女儿童维权站”更好地开展工作,努力为妇女儿童提供一站式法律帮助和维权服务。

留守儿童行动，做好指导推进家庭教育、配合学校、参与社会教育的工作，进一步提高家长综合素质。不断优化儿童尤其是女童成长环境，促进未成年人健康成长。

四、切实加强宣传思想工作，不断推进精神文明建设，进一步促进社会各项事业健康发展

认真开展好庆“三八”国际妇女节和庆“六一”国际儿童节的纪念活动，大力推进“五好文明家庭”、“平安家庭”、“和谐家庭”创建活动。通过开展形式多样，内容丰富的活动，广泛发动群众参与到活动中来，引导、组织广大家庭成员自己动手，创造优美的生活环境，破除旧的生活习惯，消除各种不道德、不文明行为，以家庭文明促进社会和谐，为__乡的建设贡献力量。

个人支教工作计划(篇5)

20xx年8月30日我坐上了开往暹岗小学的校车，我的支教经历就这样拉开了帷幕。由于暹岗小学比较缺老师，我一到学校就正式承担一年级5班和一年级6班的数学教学工作，并且担任一年级5班的副班主任。各位领导和老师们告诉我，我已经相当于是一名正式的老师，独立负责两个班的数学学习。当时我的压力真的很大，因为这是第一次我第一次作为一名正式的老师，站上讲台讲课。但更多的是欣喜之情，既然校长与各位领导这么信任我的能力，这么相信广州大学的学生。那我一定要好好表现，努力工作，为广州大学争光，也不负支教学校所以与我的信任与厚望。

刚开学，我就站上讲台讲课了。一年级的小朋友们刚刚升上小学，他们还不适应小学的学习方式与学习环境，以至于基本的课堂纪律都不能维持。一年级的学生们还像幼儿园的习惯一样，总是会在课堂上随意下座位，想扔垃圾的同学会直接走到垃圾桶旁边扔垃圾，想说话的同学会在课堂上随意插嘴，想喝水的同学直接拿水杯出来喝水，更有甚者，他们会不向老师报告，直接走出教室去装水喝，也有同学回家不做作业。

面对各种各样的问题，我不断向其他资深的老师请教解决的办法。从中我也获得与学习了很多实践方面的东西。

首先，面对一年级的小孩子，在第一次见面中，作为老师就需要建立威信，要让刚刚升入一年级的学生们明白小学与幼儿园是不一样的，也要让学生们明白，老师讲的话是有分量的，老师讲的东西都要记住。

第二，面对所有低年级的孩子们，我还是需要以鼓励为主，以批评为辅。尽量给予他们多点关注与奖励。毕竟是孩子，所以我们做老师的应该多哄哄他们，就算严厉地批评完了，最后还是需要哄他们。

第三，每次学生们做操还有排队升国旗，我作为副班主任，都会陪着他们看着他们，平时也需要多些提问学生，课间空余时间我也会经常去班里面了解情况，争取多谢时间与孩子相处。这样我既能又快又准地记住学生的名字，又能让学生们熟悉我，与我培养感情，有利于教学活动。

最后，毕竟现在学生们才一年级，所以自觉性低，自制能力很差。为了解决有些同学不完成作业或者忘记做作业这种问题。我督促学生们每人准备一本作业登记本，天天都看着学生们抄作业。除此之外，我每天上课都会预留几分钟时间，给孩子们完成今晚的数学作业。有些做得快的同学是可以做完的。而那些没做完的，回家完成作业所需要的时间也不会很多。

学校的领导、老师和我讲过，教一年级会很累很辛苦。然而，我却觉得9月的实习生活很充实，学到了很多在课本学不到的经验知识，我觉得这些实践经验与技巧是很难得的。所以我希望可以将其分享给在广州市各个地方支教的同学们，大家共同进步，共同努力。

个人支教工作计划(篇6)

挂职干部工作计划

个人支教工作计划(篇7)

本学期，作为一名普通的英语教师，我光荣地成为了xx县xx中学的支教教师。校领导一番语重心长的谈话，使我深深地认识到支教的重大意义，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利地开展，特将本次支教工作做计划如下：

一、指导思想

充分发挥县直学校教育资源优势和县级以上学科带头人、教学能手政治素质高、业务能力强、教学效果好的优势，加大对农村地区教育扶贫力度，促进中小学教师队伍整体水平的提高，实现基础教育的均衡化发展。

二、工作原则

1、遵守师德规范。

2、敬业爱岗、爱校如家、爱生如子。

3、出色的完成支教学校所交给我的任务。

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时光荏苒，一阶段的工作就这样过去了，我们需要动笔写自己的工作计划，对小学后勤的工作进行一个详细的计划，我们的工作会变得更加顺利！怎么才能将小学后勤的计划写得全面呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“小学2022后勤年工作计划”，仅供参考，大家一起来看看吧。

指导思想：

后勤工作是学校工作的重要一环，是学校教育教学工作的保障。优化后勤服务，节支增收，提高师生生活质量、保证教育教学的物质供应是后勤工作的宗旨，后勤服务令师生和社会满意是我们的目标。后勤工作人员将进一步挖潜节能，开创后勤工作新局面。

工作目标：

1.设法改善学校办学条件，本期重点放在食堂的维修、教学楼屋面的改造和校园绿化带的建设上，建好进校门两旁的绿化带。

2.降耗、节能，提高师生生活水平。力争小卖部猪场纯收入比上学期增加1至2个百分点。

3.有前瞻性地搞好教育教学上的一切服务，为师生建设优美、舒适、和谐的学习、生活环境；

4.优化师生学习环境，提高师生生活标准，提高教工福利待遇。

具体措施：

1.食堂、小买部、猪场、菜地一律实行集体经营，工种分配进行优化组织，各线定专人负责，民主管理、职责明确、责任到人、赏罚分明。

2.进一步完善后勤各线制度、职责，各线工作按章操作，绩效与待遇挂钩。

3.后勤以服务教育教学为中心，有前瞻性地备好教学教研所需设施。

4.民主理财，职代会代表全程参与后结题报告勤各线工作，增强购销结算透明度。

5.优化后勤各线服务，食堂菜点品种丰富、味道可口，纯净水、开水及时供应，小卖部食品卫生可靠，品种齐备，价格合理。猪场科学喂养，菜地有计划种植，充分利用土地资源，争创低耗高效。

6.坚持每月组织专人对食品和设施进行排查，确保师生有一个安定的生活、学习、工作环境。

一、指导思想：

以学校工作计划为指导，以教育局财基科工作思路为指针，树立总务后勤工作为教育教学服务，为师生服务的宗旨，不断研究新形势，谋求新发展。坚持以人为本，进一步转变观念，强化总务后勤内部管理，全面提高总务后勤人员的思想和业务素质，发扬求实、求真、创新的精神，切实提升服务质量和服务水平，讲究实效，确保学校各项教育教学活动的顺利展开，为师生营造一个良好的工作、学习和生活环境，为学校办学水平的全面提升做好后勤保障服务。

二、工作目标：

1、树立服务意识，增强后勤工作服务于教育教学，服务于师生的理念。

2、认真做好学校设施、设备的保养和维修工作，确保学校教育、教学工作的正常开展。

3、加强后勤服务管理，提高后勤服务质量。

4、搞好校园环境建设，努力改善办学条件。

5、坚持“安全第一”的原则，抓好学校食堂的内部管理，提高饭菜质量。

6、加强学校安全管理，做好学校安全保卫工作。

三、主要工作及措施：

(一)、强化后勤队伍建设，努力提高总务后勤人员的自身素质。

1、全体总务后勤人员要加强学习，统一思想、明确责任，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入到工作中去，努力提高服务质量，更好地为学校的发展服务。

2、后勤工作人员要发扬“勤俭治校，爱校如家”的优良传统，树立能吃苦、肯奉献的思想，进一步明确后勤为教学服务、为师生服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向，发扬"勤快、务实、优质、高效"的工作作风，勤奋踏实工作。

3、总务处全体人员要明确自己的职责，学习学校总务后勤方面的业务知识及管理方法，并虚心吸收兄弟学校后勤管理的先进经验，以胜任学校的发展和工作的需要，不断提高我校总务处整体的业务素质及后勤管理服务水平。

4、要进一步完善后勤工作的各项制度，认真制定落实岗位责任制。在原有后勤各项制度的基础上，进一步细化岗位职责，细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，提高后勤工作人员的服务态度和服务质量

(二)、尽心尽力，做好日常后勤服务工作。

1、按照学校规定，热情主动地做好办公用品、学习用品等的发放工作，认真及时做好记录，期末要做好库存清点工作。要急教师所急，想他人所想，在工作繁忙时要根据事情的轻重缓急，合理安排好工作的顺序。

2、严格执行上级规定的物资采购制度，在采购小件日常办公用品中讲究采购方法，坚持质量第一，货比三家，购进经济实用的物品。对教育教学工作中需要的常备物资、材料做到及时采购，做到既有适当的库存量，但又不大量积压。

3、在工作中要本着勤俭节约的原则，让有限的钱，发挥更大的效益，做到计划用钱，合理用钱，科学用钱，节约用钱，把需要和可能结合起来，尽量做到少花钱多办事，办实事。在经费支出过程中严格控制，统筹安排，克服随意性，要节约每一滴水，每一张纸，每一度电，要减少仪器、设备的人为损坏，尽可能节省办公成本。教育培养学生从点滴小事做起，崇尚节俭，合理消费，形成“节约光荣，浪费可耻”的良好氛围，大力开展节电、节水、节纸等节能活动，杜绝人走了不关水龙头，灯亮着而室内没有人等浪费现象，提倡节约，反对浪费，积极争创节约型学校。

4、继续要把“质量、安全、卫生”作为学校食堂工作的重点，严格执行《海盐县中小学食堂管理规范》及学校食堂管理制度，明确责任，规范操作过程，切实加强对学校食堂的过程管理。严把食品原料采购关，坚决杜绝食物中毒事故的发生，确保师生用餐安全卫生。同时要加大管理和检查的力度，学校膳管会要定期开展活动，加强对食堂工作的检查、监督和考核，发现问题及时解决。食堂工作人员平时要认真听取师生及家长对学校食堂工作的意见和建议，想方设法不断提高饭菜质量，让师生吃得放心、吃得满意，力争在规范化食堂的基础上再上一个新台阶。在抓好中心小学本部食堂管理工作的同时，学校总务处要积极主动协助做好新胜小学食堂的管理工作。

(三)、抓好校产的常规性管理。

1、要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

2、要根据《xx县中小学校产管理办法》，进一步完善学校财产管理制度，强化对学校资产的规范管理，加强校舍维护保养工作。在对各教室、专用教室财产登记造册的基础上，明确各教室、专用室等管理人员的职责，各室(特别是专用教室)校产存放要规范，不得随意搬动与调换，特殊情况短时间需要搬动的，要求用后及时归还原处。总务处期末进行核对，发现短缺、毁损财产的现象，查明原因，明确责任，作出处理意见。

3、继续贯彻落实全县装备使用管理现场会精神，重视学校装备管理人员队伍建设，健全管理制度，发挥学校现代教育装备技术服务小组的功能，做好电教设备的日常维护及保养工作，提高教育装备的使用效率，提升对教育

装备的使用和管理水平。加强学校实验室建设，在标准化实验室创建成功的基础上积极创新学校实验室建设，提高实验教学质量，服务学生实践能力和创新精神的培养。加强学校计算机教室的建设和管理，积极探索农村学校计算机教学的有效途径，提高信息技术教学质量。要重视对专用教室和电教设备的管理，提高专用教室和电教设备的使用率和设备完好率，为课程改革、教育教学和学生发展服务。

4、继续加强学校图书室建设，在被评为县教育系统一级图书室的基础上，要进一步改善学校图书室的软硬件建设，积极开展省级示范性图书馆的创建活动，不断完善学校图书室的信息化管理，以“读书节”活动的开展为抓手，努力提高图书出借率，推进书香校园建设。

(四)、加强财务管理，合理使用资金。

1、加强收费监督和检查的管理，严格执行上级义务教育阶段“零收费”政策，进一步规范收费行为，杜绝一切乱收费现象。

2、进一步建立完善财务管理制度，严格执行财务收支两条线，加大财务监督力度，严格执行财务公开和校长“一支笔”审批制度，加强专项经费管理，进一步提高教育经费使用的计划性。

3、加强财务人员自身建设，财务人员要严格执行财务制度，做好校长的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。

4、平时要本着少花钱、多办事的原则，树立开源节流、勤俭节约的思想，提高有限资金的使用效益。坚持各种用品购买和其它支出的审批制度，做到合理开支，杜绝浪费。继续搞好集体采购工作，做到公开、公平、公正、规范，为学校管好、用好各项经费。

(五)、创建良好的学习氛围和安全的校园环境。

1、重视学校绿化工作，对花草树木生长及时督促养护人修剪、施肥、锄草等，同时全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的好习惯，自觉维护校园绿化。

2、加强校园文化建设，充分利用走廊、宣传橱窗等宣传人文教育，美化校园环境，引导学生养成讲卫生，爱清洁的好习惯，杜绝乱抛纸屑，乱涂墙壁，破坏公物等不良行为。使校园内每一寸土地，每一堵墙都会说话，使校园成为一本立体教科书。

3、加强对师生进行用电、用水、防火、防盗等安全知识的宣传和教育，提高全体师生的安全意识，学校要组织力量开展定期和不定期相结合的用电、用水、防火、防盗等设施设备的安全检查，严防各类安全事故的发生，推进学校的综合治理。

4、加强学校的安全保卫工作，落实保安门卫值班制度，规范进出校门的手续。保安要严格执勤、文明服务，加强校园巡视，每天必须至少两次(早、

晚)做好对整个校园的巡视工作，检查关灯、关水、关门等情况，发现异常问题要及时处理并向学校领导汇报，确保校园的安全。

5、切实做好学校财产和消防安全工作，进一步完善各项安全制度，落实防电、防火、防盗等各项预防措施，并定期进行检查。

6、加强校舍安全管理工作，要在管理上下功夫，加强对校园内的校舍、楼梯过道、体育设施、电器开关等的定期检查，把细小安全问题消灭在萌芽状态，发现不安全隐患要及时向校长室汇报，并采取有效措施，防止安全事故的发生，确保校园安全与稳定。

7、加强对师生饮用水的管理，定期对师生的饮水机进行消毒、检查，确保饮用水的卫生安全。

8、继续协助校长室做好北校区校园绿化改造工程的扫尾工作，进一步改善学校的校园环境，力争使我校的办学条件得到进一步的提升。

总之，我们要以一切为教育教学服务、一切为师生服务作为学校总务后勤工作的目标和出发点，以高度的事业性和责任感踏实工作，确保学校各项工作的正常顺利开展，为学校再上一个新台阶做出应有的贡献。

四、具体工作安排：

三月份：

1、分发课本、薄册，备齐开学所需办公用品。

2、做好办公室、教室饮水机的消毒工作。

3、统计在校午餐人数，收取午餐费。

4、召开食堂工作会议，强化安全与卫生意识。

5、制定本学期学校总务后勤工作计划。

6、上交学校申报校园(校舍)规范化管理计划。

7、校园设施设备安全检查。

四月份：

1、各室器材检修、查漏补缺完善器材添置计划。

2、做好学校食堂会计核算、报表编制及上报工作。

3、迎接县教育系统财政票据管理、使用情况以及现金管理的专项检查。

4、协助校长室做好学校绿化改造工程的扫尾工作。

五月份：

1、做好处置报废、报损学校固定资产等物资的前期核对工作。

2、校舍、教育装备等设施设备检修维护。

3、完善校产登记台帐资料，规范和强化校产管理。

六月份：

1、 庆“六一”，做好后勤保障工作。

2、 做好食堂安全卫生自查工作，迎接教育局中小学食堂安全卫生工作互查。

3、各室器材检修、查漏补缺，做好下学年度学校器材征订添置的准备工作。

4、各班、各室财产检查回收，做好学校固定资产的整理和登记工作。

5、做好学校暑假维修情况的摸底统计工作，拟订好暑假学校维修计划。 七月份：

1、安排好学校暑假护校值班工作，确保校园安全。

2、完成本学期学校总务后勤工作总结。

3、落实学校暑假维修的具体工作。

一、指导思想

遵循学校总体工作思路，围绕教育这个中心，做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作，做好后勤保障和学校安全工作。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，开创后勤工作新局面。

二、工作任务

1、确保教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位。

2、确保学校财务管理规范、精细，帐物相符。

3、力争进一步完善服务设施，提高服务质量和服务效益。

4、搞好校安工程，努力改善学校基础设施和办学条件。

三、工作措施

1、做好后勤常规服务工作

(1)开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌椅的配备，检查水电是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。

(2)班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产进行检查，检查结束后对损坏的财物进行赔偿，然后由木工维修。

(3)其他财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏，照价赔偿。自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。所有学校财产管理今年将纳入学校目标管理。

(4)值班护校工作。门卫要建立值班登记和会客登记制度，闲杂人员不得入内，校外人员进入校园要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。假期安排值班人员。校园车辆进出按五里小学车辆管理制度严格把关。搞好校园周边治理工作。

(5)管理和使用好水电，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯。由后勤牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。

(6)管理好学校食堂、午托安全工作。做到让上级领导、学校、社会、学生、教师、家长放心满意。

2、加强后勤管理，健全管理制度

(1)严格物品购进，领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。

(2)完善责任追究制度。财产管理工作学校与班主任和相关负责人签订责任状，收费工作学校与班主任签以活动为载体，以目标为导向，立足区、校活动阵地，达到个人目标，订责任状。安全工作学校与班主任和相关负责人签订责任状。

(3)严格财务制度。严禁“小金库。”做到所有发票都要进帐，不漏帐。严把发票签字手续关。

3、做好校园的绿化美化工作

(1)树木的修剪，每年2次，每学期1次。

(2)花坛管理。将花坛分给高年级班分管，花坛内任何时间不得有任何杂草和垃圾。

4、全面落实教育惠民政策。对贫困学生、残疾学生免收课本费。

5、加强学校安全工作。

(1)强化学校保安人员管理，学校与安保人员签订门卫责任状。

(2)维修校园监控系统。

(3)定期组织学生开展疏散演练活动。

(4)定期不定期对学校进行安全排查。

(5)扎实开展师生安全教育活动，重点抓艰险学生防震减灾、道路交通等安全知识教育。

(6)所有学校安全工作今年将纳入学校期终目标管理。

6、切实规范办学行为。

(1)严格执行收费政策和收费公示制度，强化收费监管。

(2)按照免试、就近入学原则，对进城务工人员随迁子女就读有困难的学生学校采取减免办法，保障学生平等受教育的权益。

四、月工作安排

二月份：

1、购置教学办公用品及卫生工具，运教材。提前做好开学准备工作。

2、制订后勤工作计划。

3、开展安全教育周活动。

4、班级、办公室、功能室教室校产登记工作。

三月份：

1、组织行政对学校进行安全排查。

2、举行一次防地震疏散演练活动。

3、落实残疾、贫困学生免收课本费工作。

四月份：

1、经常检查监控系统。

2、召开安全工作会议。

3、开展交通、防火安全教育知识讲座。

五月份：

1、召开全校门卫临时工人员会，强化责任。

2、学校绿化的修剪工作

六月份：

1、班级财产的验收工作

2、办理暑期维修改造手续。

七月份：八月份：

1、暑期基建维修工作。

2、安排暑假护校。

九月份：

1、配备好各类办公用品，分发学生课本；

2、把好收费工作关，严禁乱收费。

3、开展安全教育周活动。

4、落实残疾、贫困学生免收课本费工作。

十月份：

1、组织学校相关人员对学校进行安全隐患大排查。

2、举行一次消防紧急撤离预演活动。

十一月份：

1、对学生防震、防疾病教育知识讲座。

2、整理后勤档案资料。

十二月份：

1、做好年度预结算工作；

2、做好花草补缺，整理工作。

20xx年元月

1、排好假期值班轮流表

2、检查核对学校固定资产

3、写好后勤工作总结。

总而言之，在20xx年的工作中，我们将本着服务于教学、服务于教育的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。

临近暑假，作为一名教师是怎么去管理好一个班级，怎样去提升孩子们的成绩等等，写一篇总结赶快记录下来吧，那么关于小学教师期末个人教育总结怎么写呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“小学教师期末个人教育总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、班级管理方面

作为一名班主任，管好一个班是最基本的任务。这学期，在班级管理方面，我做了如下工作：

（一）、继续抓好对学生各项常规的培养。

经过了一个暑假，学生一下子长大了许多。他们渐渐地有了自我意识，做事情喜欢以自我为中心，搞“个人主义”。这虽是学生个性的体现，却不利于整个班集体的发展。因此，继续抓好对学生各项常规的培养，仍然是班务工作的重头戏。

二年级的孩子，自觉性还是相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书、打扫卫生，需要老师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情况，我先在班上选出五名责任心强、在同学中威信较高的同学，将她们两人一组搭配起来，每天一组轮换，一个领读，一个组织纪律，早晨一到校就组织同学进入早读，并配合“争星评比台”用小红花对表现好的学生进行奖励。一个学期下来，大部分学生到校后都能在领读小组的组织下自觉进入早读。

个人支教工作计划(篇8)

我校作为江苏省第二轮“千校万师支援农村教育工程”的支援学校，与连云港市东海县洪庄中学、石梁河中学结为“十二五”期间帮扶项目学校。为了在支教活动中充分发挥我校市县对外交流窗口学校的示范作用，有效地实现不同地区的城乡交流，积极推动城乡基础教育均衡化发展，使洪庄中学、石梁河中学在教学管理、课程实施、师资素质、教科研工作和教育教学质量等方面有显著提高，兹制定本计划。

一、提高认识，加强领导

1.认识到位。从统筹城乡教育协调发展、提高农村教育质量、促进教育公平、构建和谐社会的高度认识此项活动的意义，把支教工作列入学校重要的议事日程。

2.成立领导组：

组 长：韩明

副组长：乔海燕

成 员：吴云铎、李凤、秦亚飞、徐瑞银、李旭东、王雪峰、沈如宾。

3.建立协调联系机制。我校由乔海燕副校长具体负责，由办公室王雪峰主任负责与洪庄中学、石梁河中学联系协调。

二、精心组织，确保质量。

1.提高针对性，增强计划性。我校将与洪庄中学、石梁河中学的领导、教师进行座谈交流，深入了解两校的需求，根据两校的特点，把他们急需解决的问题列举出来，结合实际，认真规划，排出时间表，力争逐一解决。在此基础上，深入了解两校教师在实施新课实验中最感困惑和最迫切需要解决的问题，对一学年的交流活动的具体形式和工作内容、工作要求，进行认真而细致的讨论，制定出每次交流活动的详细方案。

2. 立足课堂研究，加强师资培训。本着“留下一支不走的支教队伍”的支教目标，我校将充分利用和发挥教师在教育理念、教育教学经验、整体教学水平等方面的优势，在结对交流活动中，将“有效课堂”的实施作为相互交流的中心，以课堂教学为平台，将运用先进理念的教学实践的研究交流与师资培训融为一体。

3.精心选择支教方式，确保支教活动实实在在的效果。根据我校实际将采取骨干团队不定期送教、安排受援学校校长教师跟班学习、共同开展教研活动、建立网上平台共享校本研修资源的形式。在送教活动中采用专题讲座、示范课、研讨课、教育沙龙、异地师徒结对等形式开展活动。

4.科学安排支教时间和人员，保证支教的活动效率。根据洪庄中学、石梁河中学对学科的要求，认真进行组织安排，每学期一至二次，每次骨干团队送教3至5人，受援学校校长教师跟班学习每次5至8人。选派有先进教育理念，且有丰富从教经验的骨干教师支教，优先选派洪庄中学、石梁河中学急需的有特长的老师送教。

5.每逢大型教研活动，我校将邀请洪庄中学、石梁河中学选派校长和教师参加，并积极参与洪庄中学、石梁河中学的教研活动，在活动中努力发挥建设性作用。

6.充分运用网络平台，共享教学资源。我校将与洪庄中学、石梁河中学共享管理文化、德育文化、课程文化、教师文化、课堂文化、环境文化等校园文化资源，通过“校园博客”平台实现三校教师间教学设计、教学总结、教育反思、教育随笔等方面的交流与探讨。

三、组织考核，表彰先进。

学年末将学校的支教工作进行考核、总结，重点总结反思学校在支教活动中发挥示范、辐射、带动作用的情况，总结反思促进受援学校在教学管理、新课程实施、师资素质、教科研工作和教育教学质量等方面的提高情况。对在支教工作中表现突出的教师进行表彰。

个人支教工作计划(篇9)

一、指导思想：

观音寺第一幼儿园是一所新建公办幼儿园，从设备到师资都是比较好的。为了切实做好帮扶工作，提高结对园的园务管理、保教工作、师资队伍及教育科研水平等，观音寺镇第二幼儿园积极发挥示范、辐射、引领作用，加快观音寺镇幼教事业的发展步伐。

二、工作目标：

1、通过积极主动的指导，形成相互间良好的合作氛围。

2、通过形式多样、内容丰富的形式，帮助结对园得到多方发展。

3、通过支教，使双方教师得到共同的发展与提高。

三、工作内容与措施：

1、完善管理机制

由观音寺镇第一幼儿园园长担任结对园的兼职园长，全面指导结对观音寺镇第二幼儿园的管理工作，分享我园的管理理念，针对各个幼儿园的实际情况，共同完善各项管理制度，开展幼儿园管理的交流研究活动。通过召开帮扶专题会议，交流帮扶计划及有关具体的帮扶活动安排，使帮扶工作有目的、有重点、有措施、有实效，使结对园管理工作上档次、上水平。

2、搭建互动平台

观音寺镇第一幼儿园将通过开放半日活动、支教活动、进行业务专题讲座等多种形式，搭建良好的互动平台，与我园在教学计划的制定、教学常规落实、教研活动、教学评估等方面加强沟通。通过听课、评课，共同探讨有效教学的方法、途径，并有针对性地切磋教学过程中遇到的问题，提高教师的业务素养。同时，还将通过与结对园教师的师徒结对，以“分享、合作、支持”为宗旨，以“相互学习、相互沟通、取长补短、共同成长”为目标，在实际工作中进行传、帮、带，促进双方教学相长，实现有效指导。

3、提供多项互助，分享“优质”资源

除了通过日常的研讨活动进行交流、指导外，我园还将充分利用各项网络设备，对结对园开放QQ、邮箱、幼儿园网站等，通过多种渠道，做到交流及时、信息共享，促进教师之间、园与园之间的相互交流、共同提高。同时，在教学设备、教学用具、图书资料等方面，也创造条件对被帮扶的幼儿园给予力所能及的支持与帮助，以求共同发展。

四、支教教师需积累和完成以下资料：

1、支教工作总结；

2、支教过程中的教学叙事或教学研究等文章；

3、支教期间的听课记录、示范课，作专题讲座的相关材料；

4、支教期间参与教研活动的记录和相关材料；

5、支教期间收集、推荐、介绍给受援学校的最新的教育理论、教育科研、教学研究以及新课改方面的资料信息等；

6、支教期间指导青年教师的相关材料

个人支教工作计划(篇10)

学校支教半年工作计划

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一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，推行素质教育，与时俱进，创新进取，坚持以市支教办提出的要求为目标，贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下，努力完成各项指标任务。

二、工作措施

(一)给予受援学校管理上的`支持。

1、开学初，支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题，为更好地工作达成共识。

2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。

3、受援学校的各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习，与我校的领导结成对子。

4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习，相互交流。如：课堂教学、班级管理、业务能力等等。

5、实行部分领域同步管理制度，向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法，与受援学校共享，如：教师挂牌上岗等。

(二)加强教师培训，提高教师的整体素质。

1、学校请专家讲座，以及听名师作报告，或观看一些师德讲座等，我们都要邀请受援学校的教师一起参与，会后共同研讨，写出心得体会。

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个人支教工作计划(篇11)

个人支教工作计划是我为了促进社会教育发展，培养青少年学生的全面发展而制定的一项计划。通过在乡村地区开展支教活动，我希望能够为孩子们提供一个良好的学习环境，激发他们的学习兴趣，提高他们的学习能力，并帮助他们树立正确的价值观念。

一、做前期准备工作（200字）

在开始支教活动之前，我将进行详细的前期准备工作。我将了解目标地区的社会、经济和教育背景，了解他们的教育需求和问题。然后，我将制定教学计划和课程安排，确定教学目标和重点。同时，我会收集相关教材和学习资源，为教学准备充分。

二、设计多样化的教学活动（200字）

为了提高学生的学习兴趣和参与度，我将设计多样化的教学活动。例如，我会组织小组活动和团队合作，通过游戏和竞赛的形式增加学生们的参与和互动。我还会开展一些实践教学活动，例如田野考察和实地实习，让学生们亲身体验所学知识的实际应用。

三、注重个性化教学（200字）

在支教过程中，我将注重个性化教学，根据每个学生的实际情况和需要制定不同的教学方案。我会进行个别辅导，帮助那些学习困难的孩子迎头赶上。同时，我会结合学生的兴趣和特长，设计个性化的学习任务和项目，激发他们的学习动力。

四、培养良好的习惯和价值观（200字）

除了传授知识和提高学习能力外，我还将注重培养学生良好的习惯和正确的价值观。我会通过组织一些德育活动和讲座，引导学生们树立正确的人生观、价值观和价值观，让他们明白什么是真善美，如何做一个有责任感和担当的人。

五、定期进行评估和反思（200字）

为了确保支教活动的效果和质量，我将定期进行评估和反思。我将收集学生的学习成果和反馈，与学生、家长和相关教育机构进行沟通和交流。同时，我也会对自己的教学方法和工作方式进行反思，不断改进和提升自己的教育能力。

通过个人支教工作计划，我希望能够为乡村地区的孩子们带去更好的教育资源和机会。通过我的努力和付出，我相信学生们能够在我支教期间取得很大的进步和发展。我也将深深感受到他们的热情和渴望学习的心情，这将是我支教工作中最珍贵的回报之一。我将不断努力，为青少年教育事业作出自己的贡献。

个人支教工作计划(篇12)

我校积极响应“千校万师支援农村教育工程”，与丰县欢口镇赵庄小学结对帮扶、对口支教。为了加大对农村教育帮扶的力度，使受援学校在教学管理、课程实施、师资素质、教科研工作和教育教学质量等方面有显著提高，力争使两校在教育、教学、科研、管理方面都能得到全面提升，特制定以下计划：

一、指导思想

充分发挥我校教育资源优势，通过带教、支教等形式向赵庄小学辐射先进经验，促进教师专业化发展，激发教师工作活力，促进教师教育思想发展，师德发展，实现基础教育的均衡化发展。

二、支教主要活动措施

经过与赵庄小学的王广伟的分析研究，迅速开展实实在在的对口支援行动，制定以下措施：

1、加强对支教工作的领导与管理

学校领导互动交流，每学期不少于两次。重点研究支教人员的安排和支教计划的落实情况，共同分析学校现状，制定具体的工作措施，交流管理经验，进一步加强校风、教风和学风建设。不断加强领导，明确任务、目标，保证支教工作有条不紊地开展。

2、积极行动，切实担负起支教工作的职责

根据学校支教总体规划及与赵庄小学的积极沟通协商，两校互相实行教学开放，开展两校教师互相听课评课活动做到一课一得，全员提高。支教活动每学年不少于四次。我校选派骨干教师团队(由省特级教师、市级青年名教师、市级学科带头人、区级骨干教师组成)去赵庄小学进行不定期的送教活动，做到每学期送举行一次“送教”活动。

同时安排赵庄小学的骨干教师来我校进行交流活动。充分发挥指导和引领作用，把自身的教学经验毫无保留地进行展示，尽心尽力，相互进行听课、座谈、专题讲座、上示范课、评课等形式，充分发挥和利用自身先进教育教学经验的优势，提升受援学校的教学水平和科研水平。通过活动贯彻最新的教改精神、教学理念，促进教师实际应用能力的提高。

3、创新方法，确保支教工作落到实处

加强课题研究方面的合作，积极邀请赵庄小学教师参与课题研究，以课题研究为抓手，提高两校的教科研水平，提高课堂教学效率，提升教育教学质量。

坚持请赵庄小学来我校学习培训一周的制度，我校会从常规管理、教师管理、学生管理、卫生管理等不同方面进行培训。

依靠网络平台，经常性地进行教育信息、资料、经验交流。针对受援学校新课程资源匮乏，教学任务艰巨，教研力量不足，教师的教学需求和自身发展的期盼，我校将依托现代信息技术手段，构建信息环境，建立开放、互动的网络教研平台，营造“同伴交流”、“资源共享”的教研氛围，我们提出了“网上备课”的支教方案，方案的建构理念是“集体备课，资源共享、个人加减、课后反思、教案复备”。通过网络教研活动全程展示我们的`教研活动过程，全部公开老师们的研讨内容，加强我校教师与赵庄小学教师之间的交流，真正起到名校资源共享的作用。

同时我校还将通过大队部组织两校学生结成手拉手小伙伴，通过书信来往，结成互助关系。学校还将为赵庄小学捐赠小学生阅读书籍、教师教学参考书籍及体育健身、心理咨询等书书籍，加强联谊。

个人支教工作计划(篇13)

支教工作计划

个人支教工作计划(篇14)

__年，__镇妇联在县妇联的指导下，在镇党委、政府的领导下，以妇女儿童得实惠为目标，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女合法权益为根本任务，以组织妇女参与经济建设，引领妇女积极参与环境综合整治，带领妇女促进文化建设，凝聚妇女共建共享和谐罗江为重点，富有创造性地开展了一系列工作，为我镇的经济和社会各项事业的发展做出了不懈的努力。现将具体工作总结如下：

要推动妇女事业的发展，就必须有一支素质较高、业务较强的妇女干部队伍，多年来镇妇联一直注重培养提升村、社区妇女组织的业务政策素质。

1、以党支部换届选举为契机，推进妇联组织建设。镇妇联借党支部换届选举之机，选配具有“双九”能力(即妇联组织动员妇女的能力、代表和维护妇女合法权益的能力、宣传教育妇女的能力、推动妇女儿童事业发展的能力和妇联组织自身创新发展的能力、妇联干部服务大局的能力、服务妇女的能力、学习的能力、创新的能力、协调的能力)的妇女进村、社区班子做妇女工作，在各项工作中充分发挥委员作用，彰显妇女同志的风采。

2、根据我镇实际情况，建立健全妇女队伍，组织“农转非”妇女、下岗失业妇女和农村妇女参加各类的政治业务学习，鼓励她们不断大兴学习之风，并学以致用，与时俱进，努力开创妇女工作新局面。

3、加大对妇女干部的教育培训，不断提高妇女干部的专业知识水平，增强履行岗位职责的能力，进一步转变工作作风，贴近妇女，用心为广大妇女干事、谋事。

4、倡导各村妇代会积极组织带动广大妇女参与到新农村建设中去，并成为此项工作的推动者和实践者。

镇妇联结合城镇妇女就业再就业工作，动员妇女积极参与“创造新岗位、创造新生活、创造新业绩”的“三创”实践。不断改进、提高和创新妇联工作，重点做好了以下工作：

1、充分发挥妇女在我镇精神文明建设中的积极作用。以社区、村文化活动为载体，组织广大妇女积极参与有益的文化活动，发挥其特殊而积极的作用。如春节组织妇女参加_活动和闹元宵文艺演出等。

2、开展各种活动，促进社会和谐文明。各妇代会继续实施《公民道德建设实施纲要》，组织开展形式多样、内容丰富的活动，各社区、村在原有巾帼卫生保洁队、文艺宣传队、法制宣传队等各类服务组织基础上，进一步壮大了“巾帼志愿者”队伍，广泛地发动妇女群众走出小家，积极参与城乡环境综合整治和乡风文明活动和“五十百千”环境优美示范工程示范县城创建活动。如：各妇代会今年积极参与“五十百千”环境优美示范工程示范县城创建，继续开展乡风文明进我家活动。通过引导、组织广大妇女积极参加各种活动，逐渐养成自己动手，共同参与打扫社区、村内的公共卫生以及家庭卫生，改善居住环境，创造优美的生活环境，宣传道德新风、传统美德，破除旧的生活习惯，逐步消除了家庭中各种不道德和不文明行为，以家庭的和谐文明促进了社会的和谐文明。

各妇代会要切实履行维护妇女儿童合法权益，促进男女平等基本国策，进一步推动了“两法”、“两纲”的贯彻落实。

1、进一步加大了_力度。“三八”节期间，开展了_周宣传活动，各社区、村以召开座谈会、举办趣味知识竞赛活动等形式，宣传《婚姻法》、《妇女权益保障法》以及男女平等基本国策等的学习。一年来，镇妇联接待妇女来访28件，其中家庭类13件、婚姻类10件、_类5件。村、社区妇代会接待来访78件，其中家庭类25件、婚姻类40件、_类13件。

2、大力推进未成年人思想道德建设工作。以板报、发放宣传资料等形式在全镇进行宣传，把“爱国教子，以德育人”的理念传递到千家万户，把远离，关心青少年成长作为各级领导干部、各界认识应尽的职责。

3、积极为儿童办实事。推进公民道德建设计划的实施，引导儿童积极参与道德实施，发动社会各方面共同为儿童办实事。如：奎星阁社区妇代会发动群众，动员居民都来关心父母离异，随爷爷、婆婆生活的叶依林、兰鑫，妇代会还经常去看望和帮助她们，并将其纳入城市低保。“六一”儿童节，镇党委、政府和妇联慰问了福和希望小学、盼盼幼儿园、西街小学、东升学校、实验小学等学校，并送去了慰问金4400元。

4、进一步做好培养选拔女干部工作。一是非常重视培养选拨女干部。二是加强女干部的教育，提高女干部素质。每季度以会代训，加大了对女干部的培训。

四、以“三大主体”活动为载体，充分发挥了群团组织在经济建设中的作用

镇妇联以“双学双比”、“巾帼建功”、“五好文明家庭创建”等活动为载体，以不断提高基层妇女干部和农村妇女综合素质为目标，不断丰富农村物质文化生活，加快农业、科技、卫生、法律知识的普及和推广运用，发放新《婚姻法》和反家庭暴力等法律法规宣传资料100份。

努力抓好“芒江村”“朝圣”、“金雁”妇字号基地，充分发挥其示范带动作用。紧紧围绕“手拉手”、“一帮一”结合帮扶，继续抓好岗村联创和“双合格”工作，大力实施“女性素质工程”，继续组织妇女积极参与灾后重建工作，组织村、社区妇女干部积极参加基层妇女干部社会实践能力建设项目培训，逐步提高基层妇女干部的能力，为更好地服务于妇女打下了坚实的基础。

五、充分调动妇女的积极性，推进城乡环境综合整治“进家庭”和“五十百千”环境优美示范工程的创建工作

我镇妇联做好城乡环境综合整治“进家庭”和“五十百千”环境优美示范工程示范县城创建工作，主要做了以下工作：

1、在思想上高度重视，加强领导，并成立了领导小组。

2、结合本镇实际制定了方案和考核办法。

3、利用板报、散发宣传资料、宣传画等进行宣传，开展多种形式的活动，营造宣传氛围。

4、落实巾帼卫生劝导员、保洁员、检查监督员。

5、召开各种会议进行安排布置。要求各村、社区结合我镇环境卫生31模式，经常开展卫生大扫除活动，妇女参加城乡环境卫生整治活动的积极性越来越高，卫生意识增强。

6、抓好示范户和示范点。镇妇联在朝圣社区和芒江村抓点，在朝圣社区抓了三种不同类型的幸福家庭示范户(老城区未改造旧房子示范户-杨维、商住小区示范户-廖克秀、农转非拆迁自建房示范户-赖秀琼)3户，组织各村、社区的妇女主任和社区、村妇女代表在朝圣社区召开现场会以此为标准，在芒江村抓“户”评比，分三星、四星、五示范户。县妇联冯主席亲自对芒江村的村民进行了培训，并为其示范家庭卫生整治以及整理。让村、社区做有标准、学有榜样，全镇以示范户带点。

个人支教工作计划(篇15)

在我踏上支教岗位的那一刻起，我便深感责任重大，因此我制定了一个详细且具体的个人思想工作计划，以确保我能够充分发挥自己的潜力，与学生一起成长、学习和探索。以下是我为期一个学期的支教个人思想工作计划。

第一阶段：了解和融入

在开始支教工作之前，我将尽力了解自己所在的学校、学生和当地社区的背景。我会积极参与和观察学生的日常生活，与他们建立紧密的联系。我还打算了解当地的文化和传统，以便更好地融入社区。

第二阶段：建立信任和激发学习兴趣

为了建立与学生之间牢固的信任关系，我计划在教学中注重个体差异，关注每一个学生的特长和需求。我将尝试使用多种教学方法，包括故事讲解、角色扮演、小组合作等，以培养学生的学习兴趣和参与度。

第三阶段：提高学生的学习成绩

为了提高学生的学习成绩，我将制定个性化的学习计划。我会进行基础课程的复习和巩固，确保每个学生都掌握了必要的基本知识。然后，我会设计有趣而富有挑战的教学活动，以激发学生的学习兴趣。我会定期进行考试和作业，及时给予学生反馈和指导。

第四阶段：培养学生的综合素质

在学生的综合素质培养方面，我将注重培养学生的创造力、团队合作能力和社交技能。我将组织各种比赛和社区活动，鼓励学生展现自己的才能和特长，并促进他们之间的合作与交流。

第五阶段：积极参与学校和社区事务

作为支教老师，我将积极参与学校和社区的各类事务，并提供我所能给予的帮助和支持。我计划与学校的其他教师合作，共同规划和开展一些有意义的活动，如志愿者服务、文化交流等，以提升学生的综合素质和社会责任感。

第六阶段：个人成长与反思

在支教期间，我将通过参加专业培训和学习课程，不断提升自己的教学和管理能力。同时，我还将定期与学生和同事们进行反思和交流，从他们的反馈中不断改进自己的工作方法和理念。

通过以上六个阶段的详细规划和实施，我相信我能够充分发挥自己的潜力，与学生一同成长。同时，我也会将这篇思想工作计划与学校和社区共享，希望能够得到他们的支持和帮助。我坚信，在共同的努力下，我和学生们一定能够实现共同的目标，为他们的未来打下坚实的基础。

个人支教工作计划(篇16)

一、指导思想：

以科学发展观为指导，紧紧围绕区教育局“加快建设现代化教育强区。切实保障人人享有接受良好教育机会”的总体目标。充分发挥中心示范园和骨干教师的作用，支持和帮助村园教师队伍建设，提高村园教师的教研能力和业务水平和办园水平。

二、主要工作

根据园务工作要求，本学期加强扶持农坝幼儿园和严埭幼儿园开展教学、园本研训工作，经幼儿园领导班子的讨论，幼儿园教研组长、年级组长的出谋献策，决定从以下三方面进行支教。

1、帮助对方幼儿园拟定发展规划，使幼儿园自身发展能力得到提升。实施课程改革，提高实施的水平，完善园本研究制度，完善评价激励机制，使两所村园常规管理水平再上一个新台阶。

2、村园幼儿园派员参加我园开展的教研活动。开学初，中心幼儿园把教研活动计划发给两所支教幼儿园，让他们届时派教师到我园参加听课、评课活动，互相学习、交流，取长补短，促进教师实际应用能力的提高。

3、我园定时间派骨干教师到两所村园参加听课、上课、评课活动，与两所幼儿园的教师共讨教学中的疑难问题，互相交流，达到互相促进、共同提高的目的。

三、支教活动安排：

九月份：

1、制定村园计划

2、年级组长和村园教师一起创设环境（室内外环境和区角材料）

十月份：

1、骨干教师对村园进行幼儿一日常规管理指导

2、骨干教师下村听课和上课

3、村园教师来中心幼儿园参加教研活动（沙龙研讨：教师怎样备课）

十一月份：

1、村园教师来中心幼儿园观摩公开课

2、骨干教师下村上课

3、村园教师来中心幼儿园参加教研活动（中班游戏活动）

十二月份：

1、村园课程实施情况交流

2、年级组长去村园听课和上课

3、村园教师来中心幼儿园参加教研活动

一月份：

总结交流支教情况

个人支教工作计划(篇17)

本学期，我继续在麟游县丈八镇中心小学支教。通过一学期的

支教生活使我深深地认识到支教的重大意义，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利有序地开展，特将本学期支教工作做计划如下：

一、根据需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所

支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升；是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。

1、认真遵守支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己

能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻市教育局“城乡教育交流”活动精神的同时，

找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

二、认真准备 扎实工作

支教工作满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学

校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课，注重课堂的实效。

支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕

琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、发挥自身特长，帮助支教学校进行业务培训。

继续上学期进行的计算机培训工作，让丈八中心小学的老师计算机操作能力有进一步的提高。

3、热爱学生 注重教育的实质

像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。三天，也许不能立竿见影地改变什么，但希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗 做好表率

在两年的工作中，要发扬我们宝鸡铁三小教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。

四、开展活动 带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合贫困地区的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动；

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知；

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科资料库、做课件。

4、联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动。

五、其他方面：

1、写好支教总结，及时反思支教工作。

2、经常与后援单位领导联系汇报，与支他支教老师联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

总之，支教工作我将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。

个人支教工作计划(篇18)

学校支教半年工作计划模板

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一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，推行素质教育，与时俱进，创新进取，坚持以市支教办提出的要求为目标，贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下，努力完成各项指标任务。

二、工作措施

(一)给予受援学校管理上的支持。

1、开学初，支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题，为更好地工作达成共识。

2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。

3、受援学校的`各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习，与我校的领导结成对子。

4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习，相互交流。如：课堂教学、班级管理、业务能力等等。

5、实行部分领域同步管理制度，向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法，与受援学校共享，如：教师挂牌上岗等。

(二)加强教师培训，提高教师的整体素质。

1、学校请专家讲座，以及听名师作报告，或观看一些师德讲座等，我们都要邀请受援学校的教师一起参与，会后共同研讨，写出心得体会。

个人支教工作计划(篇19)

支教任务

1. 密切联系支教单位领导与教师，配合做好各项教学工作；

2. 认真做好个人授课计划，按时高质量完成支教工作；

3. 及时做支教工作反思，不断总结经验教训，提高支教效果与质量。 支教计划安排

根据所掌握的情况，从学校和学生的需要和本人的能力范围出发，拟定本次支教计划如下：

一、根据需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助；是给所支教的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真做好支教团队个成员支教准备工作的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展各自的支教工作。

3、要多与所支教学校的老师交谈，听取他们的教学经验，以帮助自己确定和获取支教课程的内容和教学技巧。

二、认真准备 扎实工作

虽然只是为期半月的支教工作，但我们仍旧满载着学校领导的信任、重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课 注重课堂的实效

支教讲的课程不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、认真写稿 注重讲座的实用

争取在支教期间可以做3～4次具有启发及教育意义的专题讲座。因为我们将面对的是还处在学习阶段的学生，所以讲稿要少说理论，多讲实例，让同学

们能真正从中学到经验、受到启发和教育。

3、热爱学生 注重教育的实质

作为初次接触教学工作的我们要像对待自己的同学甚至朋友一样对待所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们，和他们一起享受知识和亲近带给我们的快乐。使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗 做好表率

在短暂的支教工作中，我们要严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做支教人的榜样。

四、开展活动 带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合支教学校的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教学活动；

2、勤听课，深入教学课堂学习专业教师的教学方法和优点，同时也可以帮助队员发现课堂教学过程中的缺点与不足，共同学习改进；

3、联系所支教学校老师借助丰富的网络资源，利用多媒体课件丰富课堂知识，提高同学们的学习兴趣。

五、其他方面：

1、写好支教笔记，及时反思支教工作。

2、经常与学校领导联系汇报，与支教队的队长、队员及其他支教队联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

日程安排

个人支教工作计划(篇20)

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻县教育局和“三区”人才支持计划教师专项计划的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

3、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和专题讲座的内容。

4、找所支教班的班主任了解该班的情况，比如班风和学风特点、教学进度、学生的知识基础、能力水平等，并征求班主任的意见，确定今后我的教育和教学工作重点。

二、认真准备扎实工作

支教工作满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课注重课堂的实效

支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、发挥特长注重业务的培训

从实际出发，注重实效，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。

3、热爱学生注重教育的实质

像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗做好表率

在一年的工作中，要发扬我们城关小学教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。

四、开展活动带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合学校的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动；

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知；

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科、做课件。

五、其他方面：

1、写好支教总结，及时反思支教工作。

2、经常与其他支教老师联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。总之，本次支教工作我将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。

个人支教工作计划(篇21)

一、

作为一名支教志愿者，我深知自己肩负着重要的教育使命。为了更好地完成这项任务，我制定了一份个人思想工作计划，以提升自身的思想素质、教育理念和教育方法，以期更好地为学生们提供优质教育服务。

二、提升思想素质

1.阅读优秀思想文献

在支教前，我将优先了解一些优秀思想家的著作。例如，马克思、恩格斯的著作能够有助于我更好地理解社会变迁和教育的本质。而孔子、庄子等哲学家的思想能够引导我在教育实践中更好地培养学生的德育素养。

2. 参与心灵成长活动

通过参与心理辅导、心灵成长等活动，我能够更好地代入学生的内心世界，了解他们的困惑和需求。这也有助于我自身的心理压力释放和情绪管理。

三、强化教育理念

1.提供平等教育机会

我将秉持平等教育的理念，致力于为每个学生提供平等的学习机会。无论是性别、贫富差异还是学习能力，我将尽全力帮助每位学生实现自己的潜能。

2.注重全面发展

我将以培养学生的综合素质为目标，注重全面发展。除了课堂教学外，我还将积极参与学生的社会实践和课外活动，培养他们的创新能力、沟通能力和团队合作意识。

四、改进教育方法

1.因材施教

针对每位学生的学习特点和兴趣爱好，我将采用因材施教的方法，给予个性化的教学指导。通过了解每个学生的学习风格和学习速度，我能够提供符合他们需求的学习资源和指导。

2.运用多种教学手段

我将运用多种教学手段，如课堂讲授、小组合作学习、实验教学等，激发学生的学习兴趣和积极性。同时，我也将鼓励学生通过网络学习平台和多媒体资源进行自主学习，提高他们的信息获取和处理能力。

五、评估与反思

1.定期评估学生学习状况

我将定期对学生进行综合评估，了解他们的学习情况和进步。通过分析评估结果，我能够及时调整教学策略，针对学生的薄弱环节提供个别辅导，促进他们全面发展。

2.与同行交流与反思

我将积极参与教育研讨会、教研活动等，与同行交流心得和教育经验。通过与他们的互动，我能够不断借鉴他人的优点，反思自身的不足，进一步提高自己的教育水平。

六、总结

通过这份个人思想工作计划，我将不断提升自身的思想素质、教育理念和教育方法，为学生们提供更好的教育服务。我深信，通过个人的努力和奉献，我将成为学生们的良师益友，为他们的成长和发展尽一份力量。

个人支教工作计划(篇22)

1）11月7日—10日，支教组xx带领xx小学督导老师前往xxxx校区支教工作进行期中督导走访。

2）11月9日—10日，支教组xxx带领xx小学专业老师前往xx宁远校区进行期中教学督导工作，指导支教老师们的期中教学。

3）11月中旬，xx市善导社会服务中心导师前往机构督导支教组工作，回顾本学期支教老师岗前培训。

4）11月8日—15日，xxxx等校点陆续进行期中考试，各校点老师都在紧张地备战期中考试的工作中，支教组全程跟进。

1）11月10—16日xx资助学生走访行程计划、志愿者招募、走访资助整理；

2）11月11—12日xx地区主题班会策划及开展

3）11月底资助学生资料整理及更新、官网发款信息更新

4）xx资助学生资料的更新及整理

1）11月1—6日：设计学生成长个案记录套表，补充记录有偏差行为的学生个案

2）11月7—12日，撰写10月份小组活动的过程总结

3）11月13—15日，11月小组活动物资准备

4）11月16—24日，到xx宁远支教校点走访，开展眼头小学“文明小卫士”，五龙山中心校“成长的天空”抗逆力培养小组，白兔小学“美丽乡村—我的白兔村”小组活动，沈家小学“快乐成长”主题班会

5）11月26日—30日，活动总结

1）11月8日，xx宁远支教学校绘本老师绘本阅读教学微信课程分享。

2）11月18日，跟进并完成xx宁远支教学校班级图书角建立工作，包括图书柜组装、图书角装饰及图书配置工作。

3）11月21日，好友营支教亲子绘本阅读群绘本微信课堂分享。

4）11月26日—30日，开展xxxx绘本阅读周活动。

个人支教工作计划(篇23)

当金灿灿的麦田换上初露头角的玉米苗，夏天的风就扑面而来了。时间到了这个时候，支教的日子也已经接近尾声了。

这两天在校园里碰见孩子们，我都想多看他们几眼，记下他们的模样，记起他们一年来主动为老师抬水的样子。一年的相处让我开始体味离别的伤感。

学校100来名孩子，大部分都是些留守儿童。现在越来越多的关注，让留守儿童这个名词有了更多的含义。孤独、落后、贫困这些词语让这个群体开始有了其他色彩。一年的相处，我发现生活让这里的孩子特别的懂事，他们不会抱怨爸妈外出打工，因为只有出去才能挣钱，因此他们有着比同龄儿童对父母更深的理解与包容。他们同样天真、可爱、机灵，唯一的不同就是缺少父母的陪伴。

爷爷奶奶的爱并不会比爸妈少，但是年龄和精力却让他们力不从心。有几次中午吃完饭在水池刷碗，刚好碰见我们班的刘锦辉，看看表才12点10分。这么早孩子就来了学校，我随意的问了句，今天中午吃了什么饭，孩子低头接着洒水壶的水细语道，“米饭”。“那吃的什么菜?”“香菜……”“哦?那是什么?”“用醋拌拌的香菜。”“没有了吗?还吃得什么?”“就只有一个菜。”从来没想过，吃米饭配香菜是什么样的味道，可这就是他的午餐，我想这应该是奶奶刚好没空，就凑合了一下。第二次，又一次恰巧碰到，我又问了，今天中午吃了什么，结果更是意外，没有菜，只有米。两次的问话，让我的心里咯噔了一下，正长身体的孩子每天的午饭竟是这么简单。不能怪奶奶，只是每天田里的劳顿与精神的不足，已经让奶奶身心受累。这样的事我也不好评判。

我们班还有一个特别的小朋友，因为他是一个“来自星星的孩子”。刚开学，他坐在最后一排，俊秀的脸庞总是埋在胳膊上。开学两个星期，我从来没听他说过一句话，也不和其他孩子玩。我找他说话，他总会把脸扭过去，不看你的眼睛，再说一会，他变会钻在桌子下。找来他的爷爷，爷爷说明他的情况后，我才明白。“自闭症”，这是我第一次近距离接触这样的孩子，当时我又困惑又担忧。我不知道该怎么面对这样的孩子，我上网查了些资料与案例，发现这些孩子会严重缺乏安全感。后来下课，我会主动约其他的小朋友一起玩，他默默在旁边看，这时我便支会女生去叫他。刚开始他当然不乐意，还是会害羞的跑走。慢慢的我让班上的同学玩耍时，都开始叫他，他也开始心动，会跑着和没有攻击性的女生玩。再后来，我发现他开始给同学说“你好”了，虽然语言还是简单刻板，总是重复这一句，但这是变化的第一步。接下来的更让我惊讶，以前每次上课我都会让孩子们开火车读词语，词语到他那总会脱节，但我从不绕过，让他参与。可是那次他却站起来了，大声的读出拼音，我惊喜的看着他，当着全班孩子的面表扬他，其他孩子也向他伸出大拇指。我看着他微微的笑容浮现在了脸上，我知道他开始信任班里的孩子和我了。大课间做操时，我总会有意的注意到他，刚开始的发愣到现在烂熟于心的动作，让他在阳光下显得特别可爱。有时上课，他游荡在自己的世界里时，总会不由自主的站起来跳个“小苹果”，这样的举动总会让我忍俊不禁。

现在的他，会打招呼，会向我打报告“谁谁谁穿拖鞋，得穿运动鞋”只言片语的他让开始进入其他孩子的世界。放学我会看见他“突突突”骑着小自行车，跟在我们班两个大男孩后边，一起去玩。星浩和宇泽骑一会，就停下来等等他。看着这样的场景，我觉得孩子们的世界是多么单纯，友爱。

个人支教工作计划(篇24)

1、学习班级班务管理，提高专业授课能力。

2、了解小学不同年龄层的心理特征，学会和学生建立友好和谐的师生关系。

3、发挥自己的特长，辅助在校的指导老师策划和组织学校的活动比赛。

4、向一线英语老师谦虚指教，定期与英语科组沟通交流，积极参与教研活动。

5、提高处理事情的应急能力和灵活性，学会与学生，家长和老师和谐相处，建立良好的人际关系。

6、保持孜孜不倦的学习精神，珍惜一切的锻炼学习机会。

时间

工作安排

1—4周

1、熟悉校园环境和班级事务，制定班级行为规则，指导墙报，制作值日表座位表。

2、帮助一年级的学生排队集队，早读，午读，学习做早操，监督值日清洁。

5—8 周

1、学习各位英语老师的长处，多听课，多备课。

2、各项工作日常化，组织策划英语课外阅读，英语口语的活动比赛。

9—12周

1、争取上好三年级英语课以及一年级的口语课，期中复习。

2、辅助组织学校校运会。

3、开展家长会。

13—16周

1、全面接手三年级英语，课前课后要培优扶差，抓紧学习质量和进度。

2、准备至少两节的英语公开课，邀请各位指导老师来听课指教。

16—期末

1、筹备期末工作，考前复习，考后试卷的整理评改。

2、整理支教资料，准备支教答辩。