主题活动总结

主题活动总结(通用11篇)。

时间悄悄从指缝间流走，目前的工作阶段要结束了，是时候来写工作总结了，工作总结也别依赖“模板”，只需理清思路、实事求是。如何写出一篇优秀的总结？以下是小编为大家收集的“主题活动总结(通用11篇)”仅供参考，欢迎大家阅读。

主题活动总结【篇1】

安全，是一个永恒的话题，也是一个老生常谈的话题，但对于人类来说，安全永远是一个至关重要的话题，无论是谁，都应该爱惜生命，在日常生活中了解一些保护生命安全的最基本常识。

20xx年10月7日晚，我们班会开展了第五周的“安全教育”主题班会，这是一场有着教育意义的班会，首先由生活委宣布班会开始，接着请了班主任给大家举了几个这几年某些高校发生的安全故事，这些事故导致了学生生命财产安全受到了严重的威胁，使得同学们都为之震惊，没想到平时的不注意引来这么严重的后果。然后班主任又给大家说了些预防措施，包括火灾、用电安全、个人安危、财产安全等。如：在火灾中，应用湿毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前进，这样才能仅可能防止吸入浓烟，安全离开危险地。最后大家看了一些图片及相关的视频。

经过了这场活动，我们深刻了解到安全事故的严重性，它给我们的生命和财产安全带来了巨大威胁，随时可能构成惊心动魄的惨剧。事故无情，一个个鲜活的生命消逝告诉我们：只有从现在做起，从点滴做起，让悲剧远离我们。

我觉得，学校要采取多种形式，大力宣传学校各项安全规章制度，使广大学生充分了解安全规章制度的内容和要求，不仅知其然，而且要知其所以然，逐步养成遵守规章的习惯。抓好典型事故案例教育，严格执行安全规章制度，认真查处各类违纪事件。

主题活动总结【篇2】

本学期开展读书活动，亲近书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯，营造了书香校园，达到了活动的目的。现总结如下：

一、深入宣传，营造良好氛围。

根据学校工作计划，政教处林主任在国旗下宣读读书月活动的具体方案。按照活动方案，我们迅速在部门开展了读书月的一系列活动。全校师生开展“五老”进校园的感恩教育，好书大家看的自愿捐书活动，各班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言精心布置教室的读书角、生物角，多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造校园文化氛围，提高广大师生的思想认识，为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。

二、教师以身作则，带头读书

要想要学生爱读书，我们的老师就必须先爱读书。因此，我校老师利用这次的宣起一阵读书风气的潮流加强学习，至少每人读完一本教育专著，并写下自己的心得体会，为我们的学生树立了榜样。

三、精心组织，开展各项活动

学校在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人好读书，人人读好书的终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。

(一)“五老”进校园，开展“感恩教育”活动

为响应布吉街道办的号召，专门请了骆教授到学校进行以“感恩”为主题的教育，以爱父母、爱师长、爱人民、爱党、爱祖国、爱同学的感恩教育，培养学生良好的“感恩”习惯为重点內容;以唱响国歌，遵守《规则》和《守则》、志愿服务为突破口，着眼于全面提高我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，减少违规、违纪事件的发生，通过活动，使学校的校风更淳正，使学生的礼仪更文明;使学生的书香气息更浓厚。

(二)班级图书角的建立

班级图书角的建立是具备本校特色的图书流通模式，读书文化节的开展将进一步促进班级流动图书馆的建设和发展。各班积极开展“爱心献书活动”和“好书换着看”活动。各班发动学生捐书(所捐图书每学期更新一次，期末可领回)，建立班级“好书交换站”，按照“好书交换站”图书管理规定，各班读书小组开展“好书换着看”活动，班级“好书交换站”的建设及管理情况与班级量化挂钩。发动学生把自己和家中收藏的书籍拿到学校，充实班级图书角。达到了一人几本书的效果。各班的图书角藏书可谓，琳琅满目，涉猎广泛，有科普知识，有小说评书，有历史故事，有文学评论，有人物传记，有杂志，也有趣味幽默大全等等，并汇编出了各班读书月期间的书籍目录。

学校图书馆对各班图书馆进行收藏，将好书归类，再让学生借阅。班级图书角的建立既创设了良好的读书氛围，又极大地丰富了学生的课余生活。学生自然地亲近书本，喜爱读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯。并让每一位学生写一份读书心得体会再班上交流，取得了良好的收益效果。使学生产生了好读书、读好书的良好习惯。

(三)开好班级读书主题班会

充分利用好主题班会课，由班主任主持，内容有演讲交流、古诗诵读、课文故事演说、名言名句赏析等。班会课上，同学们畅所欲言、各抒己见气氛活跃。他们谈到了开展活动以来阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书;怎样合理利用课余时间，有序读书;并介绍了自己在家庭中是怎样带动父母阅读的实际行动。通过此些交流会，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

(四)征文比赛

在指导学生大量阅读的基础上，认真组织了征文比赛：如《读书与文明》，《读书伴我成长》，《我与家长共读一本书》等。全校同学热情高涨，参与面广，文章质量高，有很多同学获得不同级别的奖项，同时也涌现出一大批喜爱写作的小作家，极大地丰富了校园生活，也促进了学生学习语文的热情。

四、活动效果

1、初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。新教育实验的倡导者朱永新教授说：“理想的德育应该重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。实施有效的道德教育，一定要建立起‘书香社会’‘书香学校’，让学生养成热爱读书的习惯。”一个人的阅读史就是他的精神发育史。如果一个孩子热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。通过读书节活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。“不待人教，自能读书”“腹有诗书气自华”“知书达礼”，这些就是我们读书要达到的最终目的。

2、促进了和谐校园文化建设，校风、学风进一步转变。通过开展读书月活动，学校的文化氛围更加浓厚。校园里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律好转了，午间学生有事可做了，同学们能静心学习了，小主人意识增强了，日常行为习惯也规范了。

通过“读书”活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，在全班形成人人读书的良好风气，与书相伴的人生，一定有质量，有生机;书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。

主题活动总结【篇3】

为丰富社区文化生活，让社区居民过一个愉快和有意义的元宵节，2月_日下午社区开展了“趣味元宵闹_年”活动。

天空阳光明媚，似乎给这个节日增添了别样的情趣，也阻挡不住居民的热情参与。一大早，社区的工作人员就开始对活动现场的进行搭建，挂灯笼，摆道具等。下午3点左右，活动正式开始，通过猜诗词接龙游戏、传统灯谜有奖竞猜以及“吃汤圆品团圆”等活动，进一步增强了社区广大居民群众对中国传统文化和的了解，增进社区居民之间的邻里感情，带领居民朋友过不一样的祥和文化大年。

此次灯谜谜面内容包含中华传统诗词文化、历史人文、天文地理、科学知识、低碳生活等方面的知识，在大家猜谜的同时亦将生活的各种知识融入了进去，从而丰富了灯谜更深层次的意义。

社区工作人员为前来参加活动的居民送去香甜的即食汤圆，并且社区居民踊跃加入到包元宵活动中，所有人都的洋溢着幸福的笑容。前来参加活动的居民表示虽然礼品不算贵重，可是在这个传统的节日里，大家都被这种氛围所吸引还是很高兴的。

主题活动总结【篇4】

秋风徐徐引丹桂，重阳九九送温暖。丹桂飘香，佳节又重阳。10月17日，是一年一度的重阳节，也是我国法定的敬老节。

但是，并没有影响我城区教育系统组织“我们的节日·重阳节”主题实践活动的开展。各校为大力弘扬中华民族敬老爱老的传美德，建设中华民族共有的精神家园的重要战略任务，各校根据实际，积极开展主题实践活动，现将活动总结如下。

一、主题实践班队活动题材。

各校开展内容丰富形式多样的主题实践活动。例：__小学的“九九重阳节，浓浓敬老情”、__学校的“重阳有真情”、__小学的“尊老孝老，心怀感恩”、__学校的“敬老助老，从我做起”、__小学的“九九送温暖、敬老爱老心连心”、__学校的“念亲恩、感亲意、抒亲情”等主题。

二、实践活动内容

(一)城区领导重视，各校领导带头参加实践活动

1、城区教育局领导重视，陆宏书记亲自批示，要求下发《关于开展“我们的节日·重阳节”主题实践活动的通知》文件，并要求各校及时上报活动情况。

2、学校领导慰问老教师。__小学校长__携教师一行10人在10月21日下午，带上节日礼物，逐户慰问退休老教师。

3、小学校领导九月三十日下午组织慰问团到三位退休老教师家中进行慰问活动。老教师们深感学校对他们的关怀之情。

(二)各校组织学生们的敬老爱老

1、学校在10月17日的当天，十余名共青团员冒着连绵的阴雨，来到今年九十一岁的孤寡老人梁大爷家，给他送去水果和节日祝福。梁大爷身边没有一位亲人。重阳节__学校共青团员们的到来，虽不是亲人却胜似亲人。特别感人的是，共青团员们把同学们写在感恩卡上的祝福语一字一句读给孤寡老人梁大爷听。大爷的眼眶湿润了，孩子们的心更震撼了!

据悉，从20__年以来，__学校的共青团员们，常常自发到梁大爷家里探望他，还时不时的给他送去一些日用品，老人都把孩子们看作是亲人。

2、__学校团支部组织表年团员分成六个小组，前往阳光护养院，为老人们送去节日的祝福。

不仅送上慰问品送去水果，有的帮忙打扫房间，陪老人聊天;他们围在爷爷奶奶身边，听老人讲以前的事情，讲那样艰难的岁月他们是如何坚强的走了过来和点点滴滴，有的学生还给失去生活自理能力的老人喂吃水果、粥饭等;有一位患病的潘大娘，她行动不便、语言表达不清楚，许多学生围在她身边，陪她聊天，给她送上生日的祝福，孩子们还给老人们唱歌留影，护养院沉浸在一片愉快祝福声与歌声的欢笑声中。

3、学校在重阳节期间，组织学生深入老年公寓、敬老院和社区开展志愿服务活动。

采取灵活多样的方式为老年人提供生活照料、文化娱乐、精神慰藉等方面的服务。有的同学来到他们的家中，帮助他们清洁室内卫生，陪他们谈心聊天，该七(9)班的__在父母的带领下，去到干休所，为老人拖地、擦瓷砖、清扫阳台和厨房，老人们非常感谢她们;九(6)班的__等同学，去到医院里，帮助行动有困难的老人，为老年人送去节日的温暖。

4、各学校还开展了“读敬老书、做敬老事、写敬老文”“三敬”活动，教育和引导学生，从自身做起，从身边小事做起，从“送爷爷奶奶一个灿烂的笑容”、“替外公外婆泡杯茶”、“与父母聊聊天”、“陪老人散散步”、“写一篇敬老孝亲感恩信”等等，从做一件件具体而看得见模得着的尊老敬老的小事做起，用行动来回报父母、回报长辈。

学校九(8)班的__等同学分别写的《__》等重阳节敬老爱老的感想作文，并在网上发表。

小学开展“颂重阳诗篇”活动，在班主任的指导和组织安排下，各班举行重阳诗词朗读比赛。

通过内容丰富、形式多样的“敬老助老，从我做起”主题系列活动，不仅营造出敬老、亲老、爱老、助老的良好社会氛围，更渲染、展现了我城区学校师生尊老敬老的精神风貌;不仅加强对传统习俗的了解、增强对老人的敬爱之情，更是激发起全体师生孝老爱亲的内在自觉性及丰富了校园文化生活;不仅让学生懂得尊老爱老从“爱父母、爱我家、爱爷爷奶奶”的身边“小事”做起，更重要的是广大师生又一次受到爱国、爱党、爱社会主义的教育，使学校生在活动中进一步树立起对社会的责任感和使命感。

主题活动总结【篇5】

为在我国传统节日——中秋节那团圆美满的氛围中融入人文关怀、爱国情怀、“中国梦”精神，进一步提升我校师生思想道德和精神文明素质。我校认真开展了“我们的节日·团圆中秋”主题活动，活动取得了良好的成效，现将有关情况总结如下：

一、主题思想明确，活动安排周到

为有效开展此次中秋节活动，学校成立了以校长为组长，各年级主任为成员的活动领导小组，并召开专题会议，全面部署该项工作。会议形成了以 “主题阅读”、“交流展示”、“实践活动”、“交流汇报”等四个阶段为主线的“我们的节日·团圆中秋” 主题活动方案， 并首次采用班级活动试点制，选择部分班级为活动试点，精心安排，以点带面，进一步营造团圆和谐的良好氛围。同时，要求各年级主任根据各年级心理特征安排相应的活动，提高学生的广泛参与度。此外，为保证中秋活动质量，指定少先总队对学校活动进行全面检查，确保活动保质保量。

二、突显团圆特色，活动精彩纷呈

为进一步营造中秋团圆和谐的温馨气氛，我校紧紧围绕“团圆”主题，打造特色活动。

“佳节读月——主题阅读”活动作为第一阶段安排，主要目的是让学生广泛知晓中秋节来历，传承中华文化，机房爱国情感。通过举办一次经典读书后，朗读中秋故事、诗歌、书籍，品赏中秋经典诗词，在品月饼、诵古诗的过程中感悟团圆、和谐的幸福，增进同学之间的友谊，显得其乐融融。

“佳节忆月——交流展示”活动作为第二阶段安排，举行一次中秋主题班队会，开展“感佳节 寄情思”网络宣传等交流展示活动，进一步锻炼学生的言语表达，发动广大师生开展网上诗词美文、名片佳作赏析、手机短信传箴言等活动，引导用各种文学方式表达对中秋、对中华传统节日的理解和感悟。

开展“佳节赏月——实践活动”第三阶段活动，通过“小小月饼寄深情”，亲子互动活动，开展“快乐体验”志愿者活动以及“你最难忘的中秋”感悟续写，促进学生在活动参与中寻找到人间真善美，增加与身边的同学、朋友、长辈等相互间的情感，提高学生道德文化素养。

“佳节思月——交流汇报”作为第四阶段活动，目的旨在通过回顾自己读、忆、赏月的历程，与亲友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望伟大的祖国在未来更加繁荣、富强。

三、学生积极参与，活动成效显著

活动安排精彩纷呈，赢得了学生们的广泛参与。以四年级二班为例，组织的中秋主题班会，学生们积极举手，踊跃参与，“每逢佳节倍思亲”。“明月几时有，把酒问青天。”学生们对于经典诗句朗朗上口，让大家对中秋又多了份认知。

班会活动后，组织开展了一次中秋月饼DIY活动，在活动中，学生们自己亲手动手制作月饼，虽然有时候月饼做出来会呈现出“大馒头”形状，但是他们制作月饼的认真劲可是相当的执着当他们看到自己做的月饼成型后，都会心的笑了，他们将做好的月饼送给小区的爷爷奶奶，并向他们送上节日的祝福。

学校通过举办一系列的中秋活动，切实提高了学生的尊重长辈、和谐相处的思想觉悟，不断融入人文关怀、爱国情怀、“中国梦”精神，进一步提升我校师生思想道德和精神文明素质。学校将继续借助活动载体，不断拓宽学生对于社会认知感的渠道，努力培养学生成为积极投身和谐社会建设，创造“中国梦”的未来栋梁。

主题活动总结【篇6】

通过此次活动，增进男x间的交流，促进了团结合作的意识。更加拉近了我们班的同学与专升本新同学的距离。这是一次成功的中秋节主题班会。

一、指导思想：

了解民族的风俗，传承民族的文化，弘扬民族的精神。

二、活动目标：

1、让学生了解中秋节，知道它的传说、习俗。

2、通过中秋这个传统节日，激发学生的爱国之情，来弘扬民族精神。

3、让学生懂得亲情的可贵，能融入集体中，促进学生之间的友情。

三、活动准备：

1、歌曲：《但愿人长久》。

2、学生事先收集有关中秋节的资料。

3、学生进行才艺准备。

4、学生带好月饼。

四、活动过程：

1、中秋习俗交流。

2、故事交流：《嫦娥奔月》《吴刚伐桂》《月中玉兔》。

3、表演节目

4、朗诵诗词《水调歌头——明月几时有》

5、同学分享自己带来的月饼。

五、活动小结

"我们的节日—中秋"活动总结

四年级四班

怀着无比轻快的心情，我们迎来了一年一度的中秋佳节。中国的传统节日是中华民族悠久历史文化的重要组成部分，她的形成过程，是我们中华民族历史文化长期积淀凝聚的过程。包括中秋节在内的中国传统节日，是代代中国人贡献给世界和未来的文化财富。为了欢庆我国这个古老的传统佳节，更为了借此机会对学生进行民族传统文化及感恩教育，在校领导的组织安排下，我班成功开展了"我们的节日——中秋"主题班会。通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱;而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好"感恩"教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

这次班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

"我们的节日—中秋"主题班会

活动过程：

甲乙：四年级四班"我们的节日——中秋"主题班会现在开始。

甲：你知道农历八月十五是什么节日吗?

乙：知道!明天是中秋节。

甲：你知道"中秋节"是怎么来的吗?请听故事《中秋节的来历》

(同学说中秋节的来历)

乙：噢，原来中秋节是这样来的，真是一个美丽的传说。

甲：中秋之所以成为佳节，也和"嫦娥奔月"这个美丽的神话有关。

乙：中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让同学来介绍一下，请听故事《嫦娥奔月》

(同学说嫦娥奔月的故事)

甲：嫦娥真是个善良的仙女，为了百姓，情愿自己受难。

乙：中秋吃月饼也是为了纪念朱元璋月饼起义，希望嫦娥一家团圆的民间传说。甲：下面请各小组把自己拿手节目送给大家。

(各组分别表演节目)

全班：古诗吟唱《水调歌头》

(播放歌曲《但愿人长久》)

甲：古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。

乙：每逢中秋，皓月当空，合家团聚，品饼赏月，尽享天伦之乐。

甲乙：请同学们分享自己的月饼，在品尝美味的月饼中，《我们的节日——中秋》主题班会到此结束。

主题活动总结【篇7】

20xx年，根据《关于开展第xx个全国“安全生产月”活动的通知》（xx委〔20xx〕2号）要求，县新闻传媒中心领导重视、举措扎实，广泛动员干部职工积极参与“安全生产月”活动，为创造“平安xx”、构建和谐社会打下良好基础。现将活动月情况总结如下：

一、加强领导，进一步落实安全生产责任

中心根据人员变动，及时调整县新闻传媒中心安全生产工作领导小组，由中心党组书记、主任赵旭亮担任组长，党组成员、副主任杨国棋具体抓好此项工作落实和检查。印发了《关于落实安全生产“党政同责、一岗双责”的实施意见》（磐新党〔20xx〕4号），按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”，全面落实党政班子成员安全生产工作职责，并与各部室签订了安全生产责任书。作为安委会成员单位，认真领办、全面落实“安全生产月”各项工作任务。

二、加强管理，进一步提高安全生产意识

中心把安全生产作为班子会议、干部职工会议必讲内容，经常性组织学习安全生产有关知识，并不断利用农民信箱、单位微信群推送安全生产温馨提醒，提高安全生产意识。坚持“预防为主、综合治理”的方针，以“最美办公区”创建为载体，将安全生产、环境卫生整治、节能降耗等纳入“最美办公区”创建内容，每月组织人员对安全生产、节水节电、环境卫生等进行检查，对安全隐患及时排查、整改。如今年一号台风“尼伯特”来临之前，由赵旭亮同志亲自带队检查整个办公楼安全工作，对个别办公室电源没切断、门窗没关闭进行提醒和整改。

三、加强宣传，进一步营造安全生产氛围

中心发挥新闻媒体宣传优势，对安全生产工作的方针、政策和重要会议精神进行了积极宣传报道，对各部门在安全生产工作中的经验和做法宣传报道，利用宣传充分发挥典型示范效应，进一步在全县营造安全生产的良好氛围。6月15日，《xx报》用两个整版宣传“安全生产月”活动和新《安全生产法》，6月1日用一个整版宣传《你不可不知的火海自救八大法则》，普及安全知识、传播安全文化。今年“安全生产月”活动期间，《xx报》累计宣传报道安全生产信息10篇，刊发安全生产标语18条次，基本做到安全生产宣传每天见报，为我县的安全生产工作营造了良好舆论氛围。

主题活动总结【篇8】

今天，我们开展了一次有意义的活动——节约用水调查活动。

水是人类赖以生存和发展的重要资源之一，它也是一种在人类生活中不可缺少的特殊资源。没有水就没有生命，也就没有城市的进步、社会的发展。在当今的世界，随着人口的不断增多，人类对水的需求也在增加；同时，由于不适宜的应用，现在人类水资源已日益紧张。

我国是世界上13个缺水国家的其中一个，人均水资源已不足世界人均水资源的1/4，全世界排名在110位以后。据统计，前几年我国每年因缺水造成的农业减产约751亿~1000亿千克，工业损失约2000亿元。因此，节约用水的问题已迫在眉睫，时不容缓。

水是生命之源，是人类赖以生存和发展的最重要的物质基础和环境要素，水资源是经济社会发展的基础性自然资源和战略性经济资源。目前，全国就有400多个城市供水不足，上千万人饮水困难。因为缺水，黄河连年断流；因为缺水，沙尘暴席卷了华北大地；又因为缺水，几千万人正在饥渴中挣扎……所以节约用水，利在当代，功在千秋。通过开展“节约用水”的活动，在全校师生中形成了良好的节水的氛围。现总结如下：

一、淘米水洗菜，再用清水清洗，不仅节约了水，还有效地清除了蔬菜上的残存农药；

二、洗衣水洗拖帕、帚地板、再冲厕所。第二道清洗衣物的洗衣水擦门窗及家具、洗鞋袜等；

三、大、小便后冲洗厕所，尽量不开大水管冲洗，而充分利用使用过的“脏水”；

四、夏天给室内外地面洒水降温，尽量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；

五、自行车、家用小轿车清洁时，不用水冲，改用湿布擦，太脏的地方，也宜用洗衣物过后的余水冲洗；

六、冲厕所：如果您使用节水型设备，每次可节水4一5kg；

七、家庭浇花，宜用淘米水、茶水、洗衣水等；

八、家庭洗涤手巾、小对象、瓜果等少量用水。宜用盆子盛水而不宜开水龙头放水冲洗；

九、洗地板：用拖把擦洗，可比用水龙头冲洗每次每户可节水200kg以上；

十、水龙头使用时间长有漏水现象，可用装青霉素的小药瓶的橡胶盖剪一个与原来一样的垫圈放进去，可以保证滴水不漏；

十一、将卫生间里水箱的浮球向下调整2厘米，每次冲洗可节省水近3kg；按家庭每天使用四次算，一年可节药水4380kg。

十二、洗菜：一盆一盆地洗，不要开着水龙头冲，一餐饭可节省50kg；

十三、淋浴：如果您关掉龙头擦香皂，洗一次澡可节水60kg；

如果没有水，就不会有享有“天下奇观”美誉的百脉泉；如果没有水，也不会有碧波荡漾、泉水汩汩、涌珠浮翠的趵突泉；如果没有水，就不会有具有浓厚的民族特色的傣族泼水节；如果没有水，就不会有花草树木、樱桃园里也不会有红果挂枝头的丰收景象；如果没有水，就不会有异彩纷呈的音乐喷泉；如果没有水，船儿就无法在水上任意飘荡，鱼儿也无法自由嬉戏；如果没有水，人们就不会有美好的生活情趣。

如果没有水，就不会有滚滚东流的长江，也不会有“高峡出平湖”的人间奇迹；如果没有水，就不会有气势磅礴、奔流不息的黄河；如果没有水，就不会有沙漠中的绿洲；如果没有水，也不会有五彩斑斓的海底世界，如果没有水，就不会有人类的生存。

我们希望，能借这次活动，让人民群众了解，因为人们随意破坏资源，我们生活必不可缺的水资源已经越来越少。

如果我们再为所欲为浪费，我们将无法生活在这个世界上；如果我们再为所欲为浪费，那我们悔恨的眼泪，将成为这世界上的最后一滴水。

主题活动总结【篇9】

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九九重阳节之际，我校抓住这个尊老，敬老，爱老的契机，展开了我向老人表心意的敬老活动。以宣传加深队员们对九九重阳节的认识九九重阳历来是我国的传统敬老节日。在今年的重阳节到来之际，10月23日又逢老人节。

在国庆节假前，我校就利用校班会时间，向全体同学发出倡议：为你身边的老人送一句温馨祝福的话，帮他们做一件力所能及的事，以你的幽默让老人开心地笑一笑，以此来尽一份晚辈的孝心。国庆节假后，许多队员把他们的假期生活中有益义的事说给辅导员听，其间，为老人做的好事也让队员们津津乐道。如：和爷爷一起包棒子说笑话；帮奶奶叠衣服，晒被子；在老人堆里给他们说一个新鲜的笑话，逗他们开心一笑等等。这些，都是同学们生活中和老人已度过的开心瞬间，在这之中也正凝聚了他们对老人的一片孝心。

利用少先队专栏的宣传栏，向同学们展示十月的纪念日。在这片天地中，我把十月重要的纪念日都一一标示出来。同学们上学，放学，课间活动中留意专栏的内容，对十月的一些重要日子也有所认识，加深了师生的知识面。

利用升旗的旗下教育时间，进一步加强宣传。10月26日，正值每周的升旗时间，今天就是九九重阳节了，向队员们发出倡议：在此重阳节之际，再给老人一个惊喜。升旗完毕，提起今天是什么日子，同学们异口同声地告诉我：重阳节！看来同学们对此已经有所重视了。

发挥校园广播的作用，广泛宣传有关九九重阳节内容的资料。宣传资料中有些是我为同学们提供的，有些还是同学们自己搜集来的。在这个过程中，搜集与宣传都加深了同学们对尊老，敬老，爱老的认识和展开活动的准备。

主题活动总结【篇10】

为了进一步提升青少年的网络安全意识和安全防护技能，引导青少年文明上网、安全用网，9月23日，由团市委主办的20__年__市网络安全宣传周青少年日主题活动在市财经学校举行，500余名青少年参加了宣传活动。

活动当天，团市委通过组织广大网络文明志愿者表演“__”主题青春快闪，开展“争做青年好网民”签名活动，播放网络安全教育视频、发放宣传资料等多种形式，向广大青少年宣传普及防范网络诈骗、过滤不良网络信息、避免网上支付风险等相关知识，引导广大青少年争当有高度安全意识、有文明网络素养、有守法行为习惯、有必备防护技能的青少年好网民，做维护网络安全的先锋。

网络安全宣传周期间，全市各级团组织通过线上线下联动的方式，广泛开展网络安全主题团（队）课、 “青少年与网络安全”话题讨论、我为网络安全代言、争做青年好网民等网络主题活动，向青少年宣传普及网络安全知识，帮助青少年树立正确网络观，营造了人人重视网络安全、人人参与网络安全的良好氛围。

主题活动总结【篇11】

为进一步推动我校教育工作，激发学生读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围，我校根据上级领导部门的安排，在_月20日至_月20日开展了校园读书月活动。我校精心设计积极可行的读书月活动，让学生在活动中体验读书的乐趣;进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，营造清风缕缕满校园的书香氛围。具体从以下几个方面去做：

一、指导思想

以科学发展观为指针，以营造“书香校园”为导向，为了全面提高学生的语文素养，培养综合实践能力，激发学生课外读书的兴趣，养成良好的阅读习惯，在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生的可持续发展，培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书的新课程理念。

二、深入宣传，营造良好氛围。

根据学校工作计划，学校安排读书月活动的具体方案。按照活动方案，我们迅速在全校开展了读书活动的动员工作。随后各班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言精心布置教室的读书角，多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造校园文化氛围，提高广大师生的思想认识，为深入落实读书月方案的各项活动奠定了坚实的基础。

三、建立保障机制

1、固定阅读时段，学校专门为学生准备了至少一节阅读课，旨在引导学生能有选择地阅读自己喜爱的书籍，并且在读书中学会思考，在思考中成长，这节课在语文教师指导下进行，主要形式有自由阅读、阅读指导、阅读交流、阅读汇报等。

2、各年级认真研究课外阅读指导的规律和方法。把激发学生的阅读兴趣和培养良好的阅读习惯作为研究的重点，引导学生选择适合自己年龄阶段的有益读物，从读书中获得身心的愉悦感，从不断提高的阅读能力中获得持久稳定的阅读兴趣。

3、努力创造适应学生阅读要求的物质条件。学校积极充实学生读物，充分利用、积极开发学校现有阅读资源，为学生创造良好阅读环境，班级建立图书角，学生互相交流个人图书，实现班级图书资源共享;向学生推荐优秀书、报、刊，鼓励学生积极读书，到校图书室有组织的借书阅读，指导学生进行课外阅读。

4、学校利用手抄报、黑板报等，营造良好的课外阅读氛围。积极举办班级读书会，充分利用好语文课堂主阵地，由语文教师主导，读书月期间每班上1节阅读汇报课或交流课。内容有演讲交流、古诗诵读、课文故事演说、名言名句赏析等。交流会上，同学们畅所欲言，气氛活跃。他们谈到了开展活动以来阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书;怎样合理利用课余时间，有序读书。通过这些交流会，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。举办古诗词、三字经精简诵读竞赛活动。极大地丰富了校园生活，也促进了学生学习语文的热情。

四、营造阅读氛围

学校氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。学校各班学生每天早上半个小时为集中阅读时间，一起在早晨的阳光下集中诵读。少先队大队部每周制定读书方案，各班根据实情制定切实可行的活动计划，充分利用黑板报，适当布置些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。设立班级图书角：以学生自带为主，加上由学校统一给各班借阅的图书，每隔一周同年级各班互相调换，每周语文老师可以从学校图书室为学生借阅新书，提高图书的流通率。布置美化书香校园，学校加强校园阅读氛围的创设，精心布置美化校园，使校园也具有“书香气”。

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药店活动总结通用11篇

经过多次筛选“药店活动总结”入选小编心目中最好的文章之一，如何才能写出一篇满意的范文？如今的职场文档处理已成为基础技能之一，借鉴范文会是我们第一个想到的。 范文向我们展示了如何作整体构思，如需后续访问请将本页加入书签夹！

药店活动总结 篇1

一、活动执行情况

1、药店纯销数据(就是销售情况)，提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

二、消费者沟通情况

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;

2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

三、终端反馈

1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

药店活动总结 篇2

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

规范各管区、各岗位的服务用语，提高对客服务质量。为了体现从事酒店人员的专业素养，在XX年元月份，针对我部各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，我部号召各管区搜集本管区各岗位的服务用语，进行留精去粗，后装订成册，做为我们对客交流的语言指南，同时，也将做为我们培训新员工的教材。自规范服务用语执行以来，我部人员在对客交流上有了显著提高。但到了后期，很多员工对此有所松懈，对自身要求不严，有回来原来的迹象，这也是较遗憾的地方，但好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我部将对此加大督导、检查方面的力度。

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20012年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。"雷霆优惠 惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。

药店活动总结 篇3

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

20xx年元旦前一星期，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515条。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药店活动总结 篇4

各行各业使用了广东短信群发进行了层浪逐高的促销活动，也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。****大药房也将跃跃欲试，拿出****药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙!

主题口号：

1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客

2、 ****大药房真情回报--专家现场免费义诊

3、 ****大药房购药抽奖大活动

时 间：2月28日--3月7日

地 点：****大药房中心店

内 容：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

2、 ****大药房真情回报--专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临****大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在****大药房购药享受10%的优惠。****大药房以真情回报娄底人民三年来对****大药房的大力支持与关注。

3、 ****大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象****大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在****大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意--兴趣--欲望--行动--满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要

药店活动总结 篇5

10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的******—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

一、活动执行情况

1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

二、消费者沟通情况

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

三、终端反馈

1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

同时开业当天一次性消费100元都可以获得精美咖啡杯一个，200元以上的活动精美礼品一份，250以上的获得电吹风一件

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

药店活动总结 篇6

本次五一劳动节的促销活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。4月29号至5月4号，是激动人心的几天，通过这几天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对老百姓大药房有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

主席团：负责召开晚会筹备的部长级会议，分配各部门任务。 文艺部：此次晚会的总策划，安排好节目的筛选和晚会的走场。 办公室：请帖的印制和发放，购买晚会现场布置所需的道具和物品以

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

环境营造：香港街着重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，游客进入大门便进入了“香港”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌??香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与老百姓大药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的老百姓事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

药店活动总结 篇7

按照总公司的部署和安排，xx店于12月9日——11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。

组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2万，12月10日销售4万，12月11日销售5万。

三、本次活动总结

1、从12月5日―12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

药店活动总结 篇8

有人说毕业就意味着失业，药店顶岗实习总结报告范文。于我而言，这种感觉更甚。不可否认，我对学校生活有厌倦，对即将到来的工作有种向往，但是，当我终于经历了面试、离校、上班、辞职等等这一切之后，我也不禁发出和那些在职场里生活多年的人类似的感慨：还是学校好，还是老师好……无法否认，在这短短的几个月的实习时间里让我经历了，也学到了在学校里学不到的东西，我成长了，我成熟了，我长大了。我所懂得的，这所有的一切对我来讲都是收获，是财富，是我今后的路的借鉴。

一、实习目的

1、有一定的谈价议价的能力。

2、能够熟悉药品的摆放。

3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

5、锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。

6、锻炼自己处理问题、分析问题的能力。

二、实习时间与单位

这半年我的工作单位共有两个，分别是烟台立健医药城、栖霞通泰大药房。前者是我在学校参加招聘而去的单位，在那里我呆了两个月;后者是我自己在家乡找到的工作，从10月份开始一直到现在12月底。虽说烟台立健医药城比通泰大药房规模大很多，但是我还是比较喜欢后者，原因很多，可能是在烟台那里一个人生活工作很辛苦吧，每天早出晚归，每天的坚持与努力，可是宿舍，工作，生活，学习，还是都不尽人意。我觉得自己很辛苦，坚持也以一定要有意义，那么多的心酸、无奈和忍气吞声，如果换不来什么，那也没必要继续，于是就回家了，在家休息了2个星期就找到了现在的工作，什么是满足，可能就是开心、平淡的过每一天吧，就像我现在这样。

三、实习地点与岗位

**大药房.是成立于20xx年，面积约76平方米，仓库也有20多平方，是大型药店。经营范围有抗生素、西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。该店位于栖霞市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。

我是在十月中旬来到通泰大药房的，因为我哥哥在医院工作，与该店的经理关系不错，于是同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，现在工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根据领导的安排来定。

四、实习内容和过程

我的工作是药店营业员、收银员。因此我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习内容主要有：

1、对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要知道企业的沿革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情况很好，每天的客流量不少，其优势是良好的地理位置，还有历史悠久，口碑好。

2、能力的锻炼。有一定的谈价议价的能力，锻炼自己说话的水平，学会与人沟通，巩固所学知识，提高自己实际动手能力，培养解决问题的能力，善于开发自己思维，对于一些常用的设备要会使用、会维修。

3、对药品的了解。能够熟悉药品的摆放，知晓一些常用药的的通用名称、商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等，实习报告《药店顶岗实习总结报告范文》。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。

4、常见病症的了解。感冒发烧、气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，因此针对这些病症，相关的常用药品也应该知道，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。

刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自己限时找药。后来，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心接受询问，了解其症状，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自己，购买自己推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。五、实习体会和收获通过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能自己给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我现在很能讲话，沟通能力不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自己的一份力量。

另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，但是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一直觉得这种行为是极度不负责任的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。

其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售还有，顾客一般都有自己常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不一定真的对症。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，但是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生提供健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。因此，药店内是否有药师提供健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。六、总结一直以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可现在我却认为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样子就可以，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。

在单位里，不会有老师帮助你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的面对顾客，面对同事，面对领导，一切都不在简单，我们只能通过自己的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自己。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最后征服它。这个过程难道不是更为可贵吗?能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。

通过实习，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了自己的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自己让自己更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基矗

实习还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。尽管实习比较辛苦，但是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我知道一切都是不容易的。我也终于明白，乏味中总会有希望，苦涩中总会有甘甜。

我希望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实习，我想如果我们认真做了一定会有很大的`收获。我也希望在明年毕业时，自己能对此次实习无愧于心!

药店活动总结 篇9

一、活动执行情况

1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

二、消费者沟通情况

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;

2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

三、终端反馈

1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

总结三：药店促销活动总结

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是___药店，_月_日—_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药店活动总结 篇10

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2.9万，12月10日销售4.1万，12月11日销售5.8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广;由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题!这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉—-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

药店活动总结 篇11

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20XX年xx月xx号至xx号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在xx地区、xx地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片

满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”、”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

xx在xx全面举行＂xx高清天下再战风云＂促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。＂雷霆优惠 惊艳折扣＂把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。

暑期活动总结(通用11篇)

以下是编辑为您整理的“暑期活动总结”相关知识点。你收集整理了多少有关范文呢？不管是在生活中还是工作中，处理文档是必不可少的。在开始写作之前，我们可以先阅读一些优秀范文，从中汲取灵感。

暑期活动总结(篇1)

2011年社区暑期活动总结

2011年***社区在街道党工委的领导和关心下，严格执行街道的相关部署，认真贯彻落实构建和谐社会、和谐社区的宗旨，全心全意为社区青少年搭建一个健康向上、快乐和谐的假期活动阵地，结合街道“读红色经典‘扬革命精神”主题读书月活动，依托**街道的良好平台，认真开展各种形式不同主题的文体教育活动，让青少年们放假不放学，帮助青少年度过一个富有意义的快乐暑假、难忘暑假。

1、 相互配合沟通，做好各项准备工作。

2011年**街道 “****学校”成立，划分为**课堂、**课堂、**课堂和**课堂四个分课堂。***社区既是以****为主题的**课堂，同时也是“**学校”的先驱阵地。在****学校正式开学之前，我社区在区、街道关工委的关心指导下，与***学院信息工程学院合作，走出一条由“志愿者自由操作、自主策划、自愿合作”的路子，年轻大学生志愿者们的新鲜点子不断，冒出许多亮点，同时社区针对青少年生源数量、生源年级段、参加每次活动的生源范围等实际情况，协商做出相应活动策划，更好地满足了从低到高年级段学生的差异需求，社区与大学生志愿者团队各有专人负责暑期活动，并附书面计划，保证活动取得最大效果。

2、 活动有条不紊，内容多样，形式多样。

根据每次青少年活动的规模以及参与人数数量，我社区合理安排工作人员负责场地安排、学生接待等工作，保证活动安全、顺利地开展。

1、2011年7月8日，**街道“****学校”成立仪式暨**社区暑期活动开幕式在社区大厅举行。在***幼儿园和**小学同学们的精彩表演之后，来自区关工委以及街道关工委的领导为****学校揭牌并发表讲话，对我们的暑期活动提出了切实的期望和要求。开幕式后，近70名小朋友在社区综合大厅的画布上挥洒画笔，有的描绘青山绿水色彩斑斓的景致，有的用简单的色彩勾勒出沙漠化日渐严重的地球，还有小朋友运用巧思，在一平米见方的画布上只简单画出一个水龙头——但这却是一只干涸的再也滴不出一滴水的水龙头！

珍惜水，用这个日常可见的东西保护环境。别让眼泪成为世界上最后一滴水！通过画布的从无到有，告诉我们既要享受到现代文明的都市生活，也应该重视保护自然环保的生态环境。

2、2011年7月12日，在***学院信息工程学院志愿者的带领下，72名中小学生分成三个阵列进行军训。站军姿、迈正步、踢腿走……教官要求严格细致，同学完成认真标准，虽然是酷暑高温天，但是没有一名同学退缩，没有一名同学放弃，将这场军训完成到最后，在高温下接受了一次意志品质的考验。同学们表示要将这种坚持到底、不抛弃不放弃的精神带到学习中，带到生活中，做一个有决心有毅力、能够吃苦耐劳的人。

军训结束后，学员们稍作休息，在社区分院参加了安全讲座和野战消防演练。社区警务室黄警官提醒孩子们，生活中要注意水电安全。通过实地消防演习，让小朋友们知道面对火势，如何针对风向让自己处于安全地带以及灭火器的正确使用方法。

3、为纪念中国共产党建党九十周年，培养社区青少年的爱国主义情怀，社区与7月14日组织青少年**红***《红星闪闪》，紧张的剧情紧扣每位小朋友的心弦。**结束后，志愿者带领大家进行**，引导青少年们领会电影透露的深意，明白革命先辈为中国独立人民解放付出的血和生命的代价，激发他们的爱国爱党之情，更珍惜现在来之不易的和平时代的美好生活。

4、为丰富青少年暑期教育活动形式，更好地填补青少年假日空白的环境，我社区带领青少年走出家门，走出社区，7月20日，四十四名青少年来到博物馆。在讲解员的引领解说下，大家先后参观了从史前河姆渡文化至近代以来的珍贵青铜器、瓷器、竹刻、玉器、书画、金银器、民俗等各类文物，为它们珍贵的不可复制性以及悠久历史所折服。这一遭博物馆之行，是青少年走近历史之行，博物馆陈列的实物、图像，让大家更加了解**这座城市以及她所走过的岁月；这一遭博物馆之行，是发掘青少年爱国激情之行，古代文明丰硕的成果，近现代人民革命抗争的图像资料，激发了大家身为中国人的自尊与骄傲。

5感恩是人的一种优良品质。如果你懂得感恩，懂得回报，人才会让人更亲近、更温暖。为了培养青少年的良好素质，社区支部举办了感恩教育活动。通过****、让同学们回忆感恩的生活片段，写下一张感恩卡，最后全体小朋友起立宣誓，立志做一个懂得感恩懂得回馈的人。

我们通过这种启发问答式的主题活动，引发孩子们对感恩这个词的思索，平时是否收获得太理所当然了，付出的和收获得能否对等，我们可以为身边的人多做一些什么，使他们的生活因我们的存在而显得更美好。

6、为即将到来的八一建军节献礼，社区二十余名青少年组成一支童声合唱团，排练精心挑选的红歌《红星闪闪》，并于7月27日进行了最后的拉练和彩排，在8月1日“军歌嘹亮——八一军歌赛”中登场亮相，博得场下观众阵阵热烈的掌声。

社区2011年8月

暑期活动总结(篇2)

监师附小按照县教育局有关暑期教师学习会的文件要求，于XX年8月26日至8月30日举行了为期5天的暑期教师学习会。

8月24日上午学校李正斌校长作了暑期政治学习的动员报告。宣读学习方案，成立下以李正斌为组长，廖慧和李红平为副组长，裴阿虎、吴军强、霍杰、彭贤忠、李祥方为组员的政治学习领导小组。做好日程安排，准备学习内容，做到人手一本资料，一个笔记本。周密的安排，积极的动员拉开暑期教师政治学习序幕。

五天来，在领导小组的带领下，学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《师德规范新六条》、《监利县中小学管理规定100条》、汪金权同志的先进事迹和《监师附小周管理规程》。教师全员参加了29日的政治学习书面考试，签订了《师德师风承诺书》，举办了学习心得交流大会。教师人平做学习笔记4000字，心得1篇。

学校已将教师学习考勤、学习笔记、学习心得、考试试卷、《师德师风承诺书》、总结及文件等资料归案。

一、认真组织，确保学习会各项工作如期完成，达到理想的效果。

1、严格考勤，保障实施。为了开好本次学习会，我校严格考勤，实行点名制度，对那些迟到、早退和随意矿会的教师予以严肃的处理。

2、认真学习，努力提高思想认识。8月26日，学校再次组织广大教职工学习了局的动员报告，李校长又做了我校暑期教师学习会动员报告，提高了教职工的思想认识，为学习会取得良好的效果奠定了基础。全体教职工认真学习，深入思考，平均每人记写学习笔记20多页，撰写心得体会1篇。

3、结合近几年的工作，深入开展“自查自究自省”活动。8月27日上午，校长李正斌同志首先代表学校就上年度的各项工作做了深刻的自查，其中就我校在教学管理、教师培训、远程教育等方面存在的问题做了深入的剖析，自查报告总结全面，切中要害。广大教职工在评议中对报告做了充分的肯定，同时对学校今后的工作提出了许多宝贵的意见。8月27日到8月28日，从学校行政领导到各教研组长，从一线教师到学校后勤人员，每个人都对自己工作中存在的问题做了自查，学校领导和教师本着实事求事的态度，对每位老师的自查做了中肯的评议，在肯定成绩的同时，毫不保留地指出了其存在的缺点，这对我校今后的工作起到了很好的促进作用。要求所有教师要爱校如家，爱生如子，要勤勤恳恳为1845名学生服务。第二，要深入钻研，努力提高教学的效率，力争达到事半功倍的效果。第三，每名教师都要以身作则，为学生树立典范。学校的要求引起了广大教职工思想上的共鸣，许多教师在会上郑重表态，一定要学习先进，改进缺点，在来年的教学中取得优秀的教学成绩。在五天时间里，全体教职工一边学习，一边自查评议，无一人缺席，学校领导对自查材料严格把关，保证了该项活动落到实处，真正起到应有的作用。

4、认真考评，公平考核。8月29日至30日，学校考评组全体人员对上学年度教师在德、勤、绩、能、廉五个方面的二十多项工作进行了公正、公平的量化积分。在考评中，所有人员依据《监师附小教师考评细则》，根据学校平时的各种检查记录记载，进行查资料，集体评议，对每一位教师的每一项工作量化赋分，对部分问题，考评组人员反复讨论，拟定合理的考评办法，最后按照将总积分排在前二名的裴阿虎、靳娥老师作为我校的优秀师德楷模和优秀班主任上报县教育局。

5、根据县局文件精神和学校的实际情况，修订了有关制度。8月31日，全体考评组成员结合县局有关学校考核的办法和有效教学的基本要求，共同商量，反复讨论，在原来考评方案的基础上，修改了部分常规教学的考评细则，增加了关于教师培训、远程教育、集体备课和稿件上传以及后勤人员的考评细则，在交教职工大会进行讨论审议后，最终制定了含盖教师工作和生活等各个方面的综合考评细则24条。

6、详细安排下学期开学报到工作，确保下学年的开学工作能够顺利地进行。

二、本次暑期教师学习会取得的经验和成果。

1、今年的学习会时间紧，学习任务多，但是广大教职工能够积极参与，全校98名教职工除李利、汪莉两人请产假以外无一人缺席。

2、在学习过程中，广大教职工不但认真学习，记写笔记，而且能够亲自撰写学习心得，毫不遮掩地谈论自己的缺点，开诚布公接受大家的建议和意见，慎重承诺，这从思想上说明教职工对学习会的重视和对教育事业充满了信心。会后，广大教职工的精神面貌焕然一新，对来年的工作充满了激情。

暑期活动总结(篇3)

各位教职工：

为期四天的2006暑期集训工作已接近尾声，在这四天中，天公作美，气候凉爽，为我们开好这次集训会提供了良好的环境，全校教职员工都本着对学校发展负责、对自己负责的态度，共商学校发展大计、深入解剖自己的灵魂，达到了预期的效果，圆满完成了大会的各项任务，受校委会委托，我代表学校对本次大会作总结报告。

本次集训是在举国上下再次掀起建立学习型环境、树立科学人才观的热潮，倡导终生学习、不断改造世界观的大背景下开展的，也是三中极具忧患意识的背景下开展的，经过全校教职员工的努力，三中各方面都取得了长足的发展，在近几年中可以说是一天一个变化，一天一份成绩。但到了今天，时代又给了我们机遇和新的挑战，在这逆水行舟的环境中，如何保证三中永往直前，如何突破现状争取更大的胜利，是摆在我们面前的首要难题。从某种意义上说，三中的发展已到了最艰难、最艰苦的时候，三中要上档次、提升品位，这就要求我们全体三中人洗脑换血、改陋习树新风。后面的路的确还很曲折、很艰苦，创州级师范学校、创州最佳文明单位、创全国教育学会理事单位、高考成绩的再次攀升、第三个三年规划的如期实施……这无一不是苦仗、硬仗！而这一次集训正是为我们今后的艰难征程奠定了坚实的思想基础，让我们全体三中人重新为三中新一轮大发展定位、重新寻找各自的起点，可以说本次集训就是三中突破发展瓶颈的序曲！

本次集训以“三个代表”重要思想和“两个务必”为指导，以州县《关于教育系统民主评议行风工作的意见》为依据，以县教育局《关于暑期教师集训意见》为导向，结合我校实际，以改陋习、树新风，增强五种意识为内容，以开始实施第三个三年规划为重点，以办人民满意的学校、做人民满意的教师为标准，以确保学校可持续发展，完善学校功能，建立健全制度，以人为本，依法治校；使在校学生达到2100人的规模；在步入全州一般高中先进行列的基础上，教学质量超过全州部分重点高中，创建州级示范高中和省级文明单位为目标，坚持“标本兼治、纠建并举、评建结合”的方针，从而达到切实转变工作作风，整肃教师队伍，进一步优化教育教学环境，促进全校教育教学质量的进一步提高的目的，分高一年级、高二年级、高三年级和非教学人员四大块，组织学习了各级文件，本着“树立五种意识，促进自身与学校的发展”的原则，就学校管理和职能部门的管理的一些突出问题让全校教职工进行了广泛的讨论，并征集了不少可行性意见。全校教职工本着“对自己负责、为学校发展的态度，各自从工作态度、职业道德、工作纪律、工作能力、教学方法、教学效果、教研教改等方面，依照“三讲三不讲”的原则，对自己进行了触及灵魂的解剖，挖出了产生问题的原因，并寻求到了解决问题的根本途径。讨论发言中全体教职员工积极踊跃、侃侃而谈、各抒己见，气氛热烈，为学校管理和教学质量的提升提出了不少建设性的意见。

1、在本次集训活动中学校和各处室自行查找的关于学校管理、教育教学管理、总务后勤管理的问题共28条，提出整改措施36条。全校教职员工自查涉及忧患意识、责任意识、安全意识、服务意识和质量意识的自我问题521条，自提整改意见650条，对陋习找得准，改正办法说得细，言辞恳切、态度端正。

2、本次集训让所有教职工都站在“彻底改掉陋习、不断完善自我”的高度重新审视自己，清醒地看到了自己的不足，正视自己的缺点，敢于认识错误，勇于改正错误，真正让每一个教职工洗了脑、换了神。从而使学校领导班子愈加坚强团结，使我们的教师队伍真正成为政治合格、知识过硬、态度严谨、作风扎实的教坛精英，为学校创品牌、上档次做出了强有力的思想保证。

3、本次集训所查找出来的问题，正暴露了学校管理的薄弱环节，让学校管理者清醒地认识到三中发展的道路越向前越艰难，若不在管理和各项工作中力求规范，要突破这发展的瓶颈是不可能的，给学校科学决策提供了新的思路。

4、本次全校教职工对自身问题的挖掘，着重在灵魂深处，在意识领域。从行为的源头找缺陷，在实际工作中找解决办法，忧患意识、责任意识、安全意识、服务意识和质量意识决定着一个人工作的目标、动力和结果，彻底的解决了意识上的问题，我们的.发展才有实效，三三规划才可能顺利实施。

在讨论活动中，我聆听了部分教师的发言，看了大部分教师的自查整改材料，挖得深刻、说得恳切，建议行之有效，这是我们三中人和三中学校的一笔宝贵财富，我们只有将它落实到我们工作的各个方面，它才能发热、生效，才能产生巨大的推动力，学校个部门一定将自己的整改措施落到实处，将让全体教职员工讨论的问题做好总结，积极采纳其中建设性的意见和建议，同时修改、完善学校的各项规章制度，对制度的实施要有人负责，有人监管，有人实施。责任意识要首先在领导中表现出来，要明确责任，敢于负责，勇于承担责任。要强化对全校教职员工的考核，完善工作档案，知错就改，勇于改过的人要表扬，要以一定的形式鼓励。当然，在本次活动中也有个别教师怕疼怕痒，查找问题不深入，含含糊糊，一带而过，整改措施敷衍塞责，对这些人要逐步淘汰。不正视错误就是不思进取，不思进取就会成为三中发展的绊脚石，占着鸡窝不下蛋，就会阻碍学校的发展，有这些人的存在，三中怎么适应新一轮发展的形式？怎么能在现有的成绩上有所突破？又怎么能实现学校的奋斗目标？

暑期活动总结(篇4)

为了让学生度过一个健康、快乐、安全、文明的暑期，我校根据上级精神，结合本校和农村的实际情况，以“知荣辱、树新风、倡文明、促和谐”为主题，以“六个一”为主要内容，开展了形式多样而富有特色的儿童暑期活动。现把活动情况总结如下：

一、开展安全法制教育活动

暑假伊始，学校邀请法院退休干部进行安全法制教育讲座。老干部以自己的亲身经历和一件件典型的事例，让学生懂得幸福的生活来之不易，从小要遵纪守法，遵守社会公德。教育引导学生自觉抵制各种不良文化影响；不参加各种形式的赌博活动和封建迷信活动；不阅读含有淫秽、恐怖等不良内容的书籍、杂志、**；拒绝低俗淫秽的“口袋书”；远离网吧，文明上网，杜绝各种恶习，珍惜生命，远离毒品。

大家要注意安全，开展防水、溺水、食物中毒、暴力、触电、交通事故等安全教育。并让每位学生都签署了一份《学生暑假安全文明承诺书》，在《致家长一封信》中要求家长配合监督。

二、开展“文明同行，行荣拒耻”系列活动。

1、读好书。开展读书活动,向学生推荐阅读书目，如《十万个为什么》、《爱徒生童话选》、《世界之最》……引导学生多读书，读好书，教育他们以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻。动员学生积极参加“诵读经典诗文，践行八荣八耻”比赛活动。

引导学生弘扬和培育中华民族精神，传承中华传统文化。

2、开展我爱我家。我校的学生大都家住在城乡结合部，由于土地的出卖，大部分家庭有钱了，但家长素质没跟上去，许多家长整天沉溺于麻将，甚至赌博等。为了建立文明和谐家庭，号召学生开展“我为家里做件事”活动。

引导学生利用多种形式，如：教唱荣辱歌，讲故事，写信，写文章，如“爸爸我真想对你说”，“妈妈我爱您”、、、、、、等劝说父母，为建立和谐家庭出一份力。并结合自己家乡所处的优越地理位置，引导学生接触自然，观察家乡自然，经济，人文发展的现状，以“我爱美丽的家乡”为主题，画一幅畅想家乡未来的图画。

并于下学期开学分年级段进行评比。

3、开展“手拉手快乐成长活动”。组织学生到自然村或班级进行手持式活动。善于学习的学生可以在暑假抽出一点时间，帮助一些成绩差的学生一起学习、做作业，达到共同提高的目的。

或者几个学生不仅在学习上互相帮助，而且在其他方面也互相帮助。

最后要求每位学生家长填写好《学生暑期情况反馈表〉》。它反映了学生在暑假的文明，自学，自我照顾和自我照顾。

总之，在学校精心部署，家长，社会的共同关注下，现在我校学生在暑期间没有发生任何安全事故，也没有违纪事情发生，度过了一个安全、快乐、充实而有意义的假期。

桃源街道回浦小学

2006年8月24日

暑期活动总结(篇5)

为推动社区志愿者服务制度化、规范化，清江社区志愿者服务站在暑期来临之际，特组织策划清江社区暑期阳光夏令营活动，致力于青少年志愿者服务，丰富社区青少年暑期生活，带给他们一个不一样的暑假。

7月15日至7月27日，来自四川大学锦城学院、淮北师范大学、中国地质大学的6志愿者参为此次活动提供了志愿服务。志愿服务累计12天，具体实施情况总结如下：

活动前期通过对清江社区青少年关于英语活动方面的意见调查，清江社区志愿者服务站特组织清江社区暑期阳光夏令营活动，并将其定位于一个将英语学习与生活、娱乐相结合的活动，在娱乐中学习，在学习中快乐。通过英语正音训练、写英语单词竞赛、英语趣味游戏、英语字母趣味活动、英语课业辅导、英文歌曲欣赏及讲解、西方餐桌礼仪简析、英语户外素质拓展活动(户外烧烤)等活动，丰富社区青少年暑期生活，为青少年提供更多的志愿服务。

存在问题：

(1)前期参与活动的青少年太少。

(2)参与活动的青少年对有些英语活动感到困难。

暑期活动总结(篇6)

在假期活动中，学生将实践活动通过过程记录、心得体育、读书笔记、实物、制作作品、家长反馈等成果交回学校，学校并对活动的先进事迹进行总结和表彰，使本次活动取得了圆满的成功。

通过本次主题教育活动的开展，我校阳光假期活动取得了良好的效果，学生的各种能力得以彰显。学生创新能力得到提高。在阳光假期中，学校以成立假日科技小分队、开辟假日科技活动基地等各种形式开展了系列科技创新活动，培养了孩子们的动手动脑和创新能力。培养了学生的责任心与爱心。“关爱他人，关注社会”是贯穿“阳光假期”工作方案的德育理念。在“做个好孩子，学会关爱父母”思想的指导下，阳光假期中孩子们拿起了拖把、端起了盆子、举起了衣架。家长们觉得孩子懂事了，家庭更幸福更温馨了。学生实践能力得到提高。孩子们通过在社区的实践活动中、在商场、餐厅等服务岗位的体验、在担任社区负责人的角色尝试中，真正的融入了社区、了解社会。学生认识社会的能力得到了提高。“阳光假期”的活动中有一些主题生动、鲜明，内容新颖，符合儿童特征，强调实践、体验为主的亮点活动频频闪现，孩子们在活动中近距离地接触社会、了解社会，表现出了高度的社会责任感。为课改中学生评价多元化提供了新思路。通过“阳光假期”活动的开展，部分学校在学生评价机制改革方面进行了新的尝试，为许多学校的课改工作提供了学生评价多元化的新思路。

自20xx年开始，我系与安庆路街道形成了长期的合作关系，在去年一年活动的基础上，我系今年开展了一项新的活动，即帮助城市低保贫困家庭开展阳光家教活动。

为了使这项活动能够成功的开展，我们事先做了多方面的准备。首先我们与系领导联系之后，得到了系领导们的理解以及支持，领导们认为这是一项非常有意义的活动，当今大学生应当多关心社会，并且积极服务社会，为社会作出一份属于自己的贡献。其次我们与安庆路街道的工作人员取得联系，向他们详细解释了我们开展这项活动的目的以及开展这项活动的意义，得到了安庆路街道的领导以及工作人员的大力支持。最后，我们在学校进行多种方式的宣传，以选取多名志愿者参加。

由于本次活动是长期开展的，所以我系领导对参与本次活动的志愿者的要求提高许多。首先我们在电子系进行全系宣传，动员大家积极参加本次活动，其次在报名参加的学生中挑选出部分能力较好的同学作为本次活动的志愿者，最后，由于本次活动的主要内容是为安庆路街道贫困家庭子女实行一帮一结对式辅导功课，所以我们在活动开始前也对这些精心挑选出来的志愿者们进行了为其两周的培训，而参与培训的老师也是我们从我系精心挑选出来的优秀学生担任。

活动开始之后，每周日的早晨，我系的这些志愿者老师们已经踏往这些学生的家中，并为这些学生进行一周一次的上课。上课的主要内容是以这些学生平时上课的课程为主，以让孩子自主学习为主，我们的志愿者主要是给与学生一些适当的帮助，例如学生在学业上有些不懂得地方，老师将给与这些学生详细的解答，让学生加强对这些知识点的理解，同时为这些孩子们提供一些有效的学习方法，帮助孩子们树立起对学习的信心以及对学习的兴趣。学习的同时也要与小朋友们经常交流，了解小朋友是如何看待学习的，当学生的学习有所进步时，也应该给与适当的表扬，以增加学生学习的积极性。

在活动结束之际，我们与安庆路街道的工作人员联系之后，开展了一个小型的颁奖仪式，从这些参加本次活动的学生中挑出一批学习进步明显的学生，为他们颁奖，鼓励他们认真学习的态度，并希望他们能够继续保持这样的态度，与此同时，我们也挑选了一些教课认真的大学生志愿者，为他们颁发了“优秀教师”的荣誉证书，同样这也是对于我们志愿者活动的一种肯定，也希望他们能够在将来继续保持这种奉献的精神。

这次活动的效果非常显著，得到了系领导的大力表扬，并表示将一直支持我们继续开展此类活动，希望我们能够使活动开展的越来越好。而在活动之后，有不少志愿者都表示这项活动开展的很有意义，因为这项活动不仅仅让他们了解了志愿者的责任，也让他们了解到老师教书时的责任。在参加这项活动的期间，他们在与学生之间的互动中建立了深厚的友谊，有不少志愿者在说起自己教的学生时，语气中总有股自豪感，而这也让他们更加了解了老师的一些责任，还有的志愿者表示通过这次活动他门也了解到老师的一些苦处，表示自己比以前更加能够理解老师了。总之，通过本次活动，受益的不仅仅是我们的小朋友，我们的志愿者也从中学习到了许多东西。

暑期活动总结(篇7)

暑期是学生的“真空”地带，爸爸妈妈上班，老师同学都不在身边，孩子的安全、学习成了家长普遍担心的问题，如何健康、充实，愉快地度过漫长的暑期生活成了一个十分现实的问题，开展各种社会实践活动无疑成了一个良好的解决途径，既可以充实学生的暑期生活，解决孩子的独处时安全问题，还能增长学生的见识和实践能力。***高级中学20xx年暑期的社会实践活动是在校团委、学生会的指导下，分支部、小组、社团有规模、分层次地开展的。24个团支部(高三年级已顺利毕业)、7个主要学生社团的工作进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，引导中学生学习和实践社会主义荣的辱观，树立成材报国的宏大理想，与祖国共奋进，与时代同发展，组织学生深入社会，开展丰富多彩的社会实践活动。丰富多彩的暑期社会实践活动达到了应有的目的，取得了良好的效果。

一、以“三个代表”重要思想为指南，开展中学生爱国主义教育和理想信念教育。

1.以鲁迅文学社、《杭高青年》杂志社、《校园节拍》记者团三个文学社团为单位组织参加20xx年浙江省“爱的教育--中国孩子的情感日记”征文活动。以“爱的教育”为主题进行创作，着重抒写以“爱心、感悟、成长”为关键字的情感体验。

2.抓住“庆祝中国共产党成立xx周年”和“红军长征胜利xx周年”的有利契机，以团支部或暑期临时团小组为单位，通过组织开展各种形式的参观、学习、寻访、考察和调查(比如观看有关影视片，走访一个爱国主义教育基地，写一份个人心得体会)等活动，使团员青年进一步了解中国共产党、中华民族的光辉历史，了解改革开放以来社会主义建设取得的伟大成就，进一步增强建设祖国，振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。长征期间中国共产党创造了中国乃至世界的奇迹，长征中涌现了许多可歌可泣的英雄人物，他们彪炳史册的英勇事迹是爱国主义教育的重要内容。为激励和弘扬长征精神，许多支部暑期组织团员观看“红军长征胜利70周年”的图片展、记录片，以此为基础，学校团委组织了纪念红军长征胜利xx周年中学生历史小论文评比活动，并将在10月份组织开展优秀心得体会文章评选、观后感评比等活动。

二、以“弘扬荣辱观，感受新发展”为主题，组织团员深入社会，开展各种形式的社会实践活动。

1、各团支部坚持“体验生活、接受教育、增长才干、多作贡献”的原则，以“弘扬荣辱观，感受新发展”为主题，组织本支部团员带着课题，以课题组的形式进入社会开展社会实践调查，并完成一份社会调查报告，团委将于9月份举办暑期社会实践汇报会和优秀社会实践调查报告评比活动。陆续上交的调查报告内容丰富，天文地理风土人情均有涉及;形式多样，电脑课件论文模型不一而足。

如：高一(12)支部暑期进行了青少年土壤科学考察活动，以支部为单位收集本地的土壤标本，开展科学考察，查验本土土壤的相关资料，并形成科考报告。

如：高二(12)支部开展了环境污染调查。当今社会环境问题日益受到关住，“持续发展”这一名词越来越多地被人们所提到。“可持续发展”是指社会效益经济效益与生态效益的统一。社会人与自然的持续共存和谐发展问题作为构建和谐社会的一部分，受到了团员们的一致关注。围绕着这一主题支部团员在暑期开展了各式各样的活动：支部团员参加学校组织的“环保口号及家庭环保方案征集活动”。以简练的语言，口号的形式，表达了对环保问题的关注以及对生态和谐的期盼，并将这种热情体现在实际行动中;胡晓辰、俞盈等人组成的小组，研究了工厂铵氮污染问题;张冠李、鲁晨等人组成小组研究了由于家装引起的室内环境污染问题;任佳菁、孙芳芳组成小组研究了城镇及周边郊区的环境质量状况;徐凯、张园强等人组成的小组，发现了下沙母亲河--幸福河的污染问题，并以此为课题调查了河流产生污染的原因，调查排入河流的污水的来源，并提出了几条建议。其他团员们通过暑期社会实践，以小组的形式开展了各种调查活动，从细微处入手，观察家庭生活中的一些细节，了解家用电器的污染问题，总结并写成了家庭环保方案，尽力使环境问题在家庭生活中得到改善。在调查、实践的同时，团员还积极自主地宣传环保观念，从我做起，从身边做起，从家人做起。

2、各团支部组织团员以团支部、团小组、社团的形式带领团员有计划、带项目到团支部所在的社区或街道报到。部分团员(家住外地)本着就近原则到各所在社区报到，组建临时团支部，以社区临时团支部为活动单位，积极参加社区组织的活动，为社区提供力所能及的服务，为创建文明社会工作做贡献。暑假期间学校要求每位团员到社区至少活动2次，团支部活动3次(据不完全统计团员活动时数已大大超出规定的要求，部分团员服务时数达到30小时以上)。7月5日至7月9日团支部、团小组、社团、团员纷纷到社区报到，报到后主要开展了以下几项活动：

(1)协助社区、街道、交管?门开展宣传活动，着重协助开展“知荣辱，树新风”、

“携手'1 6'，节电进万家”、《道路交通安全法》、《公民道德建设实施纲要》等学习宣传活动。团员们以“我是社区好公民”为主题，通过出黑板报和橱窗、布置展板、进行电脑编报、献计献策、走上街头等多种形式，在社区、街道宣传以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观;协助交管部门现场管理交通秩序，缓解交通压力，对不文明现象进行文明劝导和义务引导活动。

(2)开展“和谐的家园”青年志愿者服务活动，要以满足社区居民需求为宗旨，以关注老人、小孩、弱势群体(包括外来务工青年子女)为重点，开展助残爱老、帮困帮教、清洁环境等种种形式的志愿服务活动。有的团支部以支部、小组为单位，到老年社会福利院、老年公寓、敬老院、托老所、志愿服务中心等社会性养老服务机构，开展生活服务、文化娱乐、康复训练、医疗保健、精神慰籍等志愿活动;有的团支部与结对街道、居民区一起开办音乐、美术、科技、文化课等暑期培训班，为社区居民特别是民工子女提供青少年校外教育服务，并协助社区开展少儿夏令营、趣味运动会等丰富多彩的活动。

(3)电力紧张的杭城更加应该树立良好的环境保护意识。团员们积极开展社区环境保护、夏季护绿活动、废旧电池收集活动、水质测试活动、垃圾分类宣传、清除城市牛皮廯、打捞河道废物等活动。

(4)开展社区文体演出活动，有的团支部和部分团员协助社区组织开展社区文化艺术节、纳凉晚会等活动，展现出了良好的组织才能和文艺特长。如，7月初，40名团员参加了长庆街道暑期羽毛球夏令营开营仪式，并参加了羽毛球比赛和电脑绘画比赛。

(5)积极参加社区开展的各类知识讲座、参观各类博物馆，增长见识，开拓眼界。许多团支部集体参加了如青春期性教育、法制教育、卫生保健、国防教育、禁毒宣传、防治艾滋病宣传、科普、绘画、书法、交通安全等各类讲座;参观自然、历史、科技、陶瓷博物馆;参观素质教育基地--“钢铁是怎样炼成的”杭钢集团、萧山高科技农业园区，在第二课堂受益良多。

(6)参加社区的各项比赛，为社区增光。部分团员代表社区参加了各级征文、演讲、棋类、体育、DV摄影等比赛，并获得了较好的成绩，展示了杭高人良好的形象。

(7)开展网上知识竞赛活动。高一的团员响应团委号召参加了“我爱我家”中华地理知识竞赛、“笃学不倦”成语知识竞赛、“呼吸未来”前沿科学知识竞赛、“规行矩止”青少年法律知识竞赛等各类网上知识竞赛，培养健康、文明上网的习惯，学会利用网络发展自己，度过了一个充实的暑假。

(8)从事其他公益活动。今年夏天杭城遇到少有的高温天气，用电、用水紧张成为政府和市民普遍关心的话题，团员们在停电期间主动走上街头、走入社区，为交警同志、为孤寡老人送上纯净水和饮料，送上一份清凉。每年暑假特困学生学费无着、求学无门的报道屡屡见诸于报端，团员们积极开展捐书、捐款活动，为渴望读书的同龄人献上一份绵薄之力。台风是我省八月的主要自然灾害，“桑美”的不请自来让浙江省的抗台工作面临着严峻的考验，加固树木、疏导行人、舆论宣传……团员在暑期积极投入到社区的防台抗台工作之中。

3、部分团支部、团员主动联系单位，参加不同于社区的社会实践活动。有的团支部联系幼儿园尝试幼教工作;有的团支部联系超市体会收银员的辛苦;有的团员走入医院协助导医为病人引路;有的团员走进工厂了解生产操作流程、学习企业管理经验;有的团员参加了八一拥军活动，体验了一天军营生活。

三、积极开展健康向上的休闲和体育锻炼活动。

团委倡导团员暑期在家自行开展各种健康向上的文娱体育健身活动、社区活动、休闲活动，许多团员进行了乒乓球、篮球、游泳等体育锻炼，从中了解基本生活常识，掌握基本生活技能，学会生存、学会劳动、学会合作，具备一定程度的独立生活能力和自护能力。此外，团委在组织优秀学生干部素质拓展夏令营以锻造团队合作精神的同时，鼓励团员在注意安全的基础上，暑期坚持开展团支部活动、各种社团活动。有的团支部、社团开展了登山、划船等休闲度假活动，提高了团支部、社团的凝聚力，其乐融融。科技类学生社团--校天文台充分利用暑期云淡风清、天气晴朗的观测条件，夜夜观测、记录、拍摄天象，并向社会开放设备为天文爱好者提供接近“偶像”的机会。暑期里，校话剧社、鲁迅文学社、动漫社、记者团、电脑社也继续开展活动，一出自编自导自演的学生剧，一台精心准备的colay秀，一张《校园节拍》的暑期特刊，一本师生心灵交融的《杭高青年》、《鲁迅风》，一次沿着前人足迹的文学采风┅┅以上种种无不反映着杭高学子们追求进步、珍爱生命的拳拳之心。

***高级中学20xx年暑期开展的社会实践活动，使团员青年们在精神上得到满足，思想上受到教育，素质上有所提高，知识上更有收获。在“弘扬荣辱观，感受新发展”的系列活动中，团员青年们再一次了解历史、认识社会、展望未来。又一次体会到从我做起产生的边际效应。但通过深入、广泛地了解社会文化，?看到了当今社会存在的某些现象，从而更深刻地意识到了自身的职责。让团员青年了解社会、服务社会、改造社会是团组织开展社会实践的初衷，为了团员青年和社会的健康和谐发展，我们一定会努力探索，贡献一份勉力。

暑期活动总结(篇8)

1、父母的情绪控制：作为交流的主导方，大人自我控制情绪是第一位的事情。是教育、沟通进入良性循环，进而走向成功的开始。好好说话，低声聊天。

2、不能期望在一定的时间，一定的场合下，使孩子懂得道理，接受教育，面对性格倔强，理解力有限，爱专牛角尖的孩子，大人应考虑回避问题。利用技巧。

3、孩子自己的玩耍，问题与冲突，可以暴露出各自的性格特征，让孩子们在冲突中进步，大人不应夹带其他的.想法去面对这些问题，没有兄弟姐妹环境种长大的孩子，在体谅他人方面存在缺陷，需要弥补这一课。

4、孩子们在一起，因好恶感也有帮派之分。出现某些小孩子，或反映较慢的孩子遭到言语和行动上的慢待。此时应该设法让孩子们明白平等待人的道理："你可以不和他玩，但不要慢待人家"。此点是培养孩子日后公正性格和正义感的关键。任何情况下，请善待他人。

5、控制手机的使用，

6、群体榜样的作用，

7、爱的表现形式，爱不要太多，也不要太少。爱的太多，孩子会体会不到爱，把别人为他着想的一切做为理所当然。爱的太少，孩子会对父母产生怀疑，大一些会自己寻找温暖，早恋。

8、零食的控制，

9、关于节俭，

10、各人获利感驱动的教育，

11、避免孩子参与其还没有准备好的场合或活动。

12、不回避问题，不掩饰缺点，让孩子充分了解自己的问题，让环境给予最大的帮助；

13、接触中学习，实践中成长。

14、让孩子学会情感表达的最好方法，就是表达给他看，因此，不回避自己感情的流露。

15、耐心的培养，把过程看做与结果一样重要，静静地等待，默默地承受，我们自己应该首先做到这些。

暑期活动总结(篇9)

为了让广大青少年度过一个快乐、健康、安全的暑期，促进社区精神文明建设，我街道暑期活动在教委、关工委、妇联、团委重视和指导下，以十六大精神为指导，围绕“小公民讲卫生、心连心抗非典”主题，开展争当“四进”小公民系列活动，以学习教育、实践体验、锻炼感悟、创新活动等多种形式培养青少年学生的道德感、责任感，为争当合格公民打下思想基础。我们街道以社区为主体，开展了系列大中活动**次，参加人数达****人次，参与率达**％以上，建立暑期活动实践基地**个，拓展活动场地***平方米，真正做到学生放假不放教、放学不放育，受到社会各界、社区居民、学生家长的好评和赞赏。电视台、报社进行多次采访报导，在省、市共见报*次，社会效果佳。回顾今年的暑期活动，主要有以下几个特色：

暑假期间，青少年的活动、生活场所主要分散在家庭、楼群和社区。我们以社区居委会为主体，家庭楼群为基地，关工委老同志为参谋，大中专学生、教师、志愿者为生力军，父母家长为督促人，形成?缁崞胱ス补芰己镁置妗8?aclass='Channel_KeyLink'href='bbs.'>社区居委会专门成立暑期工作领导小组，主任挂帅，专干具体抓，多次讨论研究制定暑期活动计划，精心组织科学安排，落实活动场地。在原有社区学院活动场地的基础上，挤出部分办公用房用于暑期活动。新增了许多活动器具和图书，最大限度开放活动室、阅览室和作业辅导室。虽然今年天气炎热，但室内凉风阵阵，来参加活动的青少年较多，有的参加室内健身活动，有的学走各类棋子，有的阅读报刊杂志，有的打电脑上网，各得其所。暑期青少年活动作为社区居委会重要议事日程，常常是主任、书记亲自指挥，居委会干部全体出动，专职干部起早摸黑，特别是新街社区干部周凯华阿姨几乎每周搞二次活动。她既会动脑筋，设计各类有创意的活动，又肯吃苦不辞辛劳组织带领学生参加活动，更是会协调各方关系，调动社会力量共同关注青少年教育，是位了解学生、热爱学生的、深受学生欢迎的编外老师。

社区居委会作为暑期活动的主体，不但充分发挥社区自身的人、财、物为学生们服务，而且充分协调各方力量，共同关注暑期活动。社区、楼群、关工委小组是青少年活动的好参谋，社区充分发挥他们政治经验、威望和时空优势，一起商讨计划，出谋划策。天封社区退休老党员郑志杰老师，作为社区关工委成员义不容辞担当起下一代教育工作。凭着他长期在四明山老革命根据地任教的经历，生动形象的讲述了三五支队抗击日军的战斗故事，讲述革命先烈抛头颅、洒热血的英勇业绩，为社区青少年补上了一堂革命传统教育课，他认真准备，多次为中小学生上法制教育课、公民道德教育课，还有董伯龙、杨德清、翁绍初、张令志、符柏灿、应忠萍等很多退休老同志，提建议、作辅导、办画展、管理活动室，自觉自愿为青少年的健康成长操劳奔波，为暑期教育活动做出了贡献。大、中专学生干部到社区锻炼实习，教育志愿者进社区，他们成为了暑期活动的生力军，如：新街社区和宁波广播电视大学信息系结对，成立了“新街之声”广播站。在暑期中，“新街之声”每天傍晚与社区青少年学生在空中相约，每次播音时间为二小时，主要内容为十六大主题教育、防非典小知识、社区好人好事、节电节水宣传等，“新街之志”使青少年了解更多的信息和学习内容，宁高专社会实践小分队在郡庙社区开展法律咨询、便民服务、电器修理、十六大图片宣传等，并为社区居民和外来民工表演了一场“告别陋习、远离非典”纳凉文艺晚会，社区中小学生共同参与演出。天封社区青年教师志愿者到社区报到后，及时了解社区暑期活动计划，共同商讨活动，得知七月中旬要进行“爱我宁波、爱我家园”网上论坛以及“我当合格小公民”网上征文比赛，两位老师运用她们的教学特长对社区不同年龄段学生进行辅导，短短几天，就完成了前期准备工作，使论坛和征文活动顺利进行。郡庙教师志愿者凭借自己教学的一技之长，为社区开设了书画学习班和语文写作辅导班，这支生力军配合社区协助带领学生参加各种大活动、管理图书活动室，辅导学生完成暑期作业，为暑期青少年教育立下了汗马功劳。父母是孩子的第一任老师，家庭是孩子教学的课堂，社区暑期活动领导小组向辖区内所有学生家长发了“告家长书”，公布了社区暑期活动日程表，希望家长配合，让孩子积极参加社区活动。特别是楼群、家庭暑期角，既让学生自己动手设计布置，也要求家长们配合、帮助、支持督促。新街有一户三胞胎家庭，二女一男，可爱活泼，在妈妈支持下布置了暑期角，制订了暑期生活作息表，放置了三人的绘画、剪贴、书法、科技小制作等作品，还有一张竞赛表，比比那个孩子做家务事多、完成作业好、参加社区集体活动多，暑期角是他们的荣誉角，也是他们自我展示的好场所。

总之，社区干部、关工委老同志、教育志愿者、大中专学生、父母家长齐心合力拧成一股绳，暑期放假不放教，让孩子过一个轻松、愉快、安全、有意义的假期。

要搞好暑期青少年活动，光靠社区居委会力量还是有一定局限，因而在充分发挥本社区活动阵地的同时，努力拓宽思路，借用辖区单位和商家的人、财、物资源，天封幼儿园、市广电局、天封敬老院、灵塔医院等都为青少年活动开绿灯，荣安集团还资助****元，由于青少年活动，特别是商家“肯德基”，这是省定点的少先队活动基地。我们主动和他们联合，做到商居互动，资源共享，各得其所，新街、郡庙的暑期活动开幕式都是在“肯德基”城隍庙和天一分店里拉开帷幕的。新街社区还在天一肯德基建立暑期社区健康营基地。根据社区学生多、场地小的情况，把同样的活动分成二批，每周二次，内容有“我是讲卫生的好孩子”、“我是会运动的`小玩家”、“我是有才艺的艺术家”、“我是合格的小公民”等系列活动。特别是“我健康、我成长，心连心抗非典”趣味健身活动，***多位学生冒着炎热，兴趣盎然的到达健康营基地，分三个年龄段的学生转动着呼啦圈，优雅轻盈的身段使呼啦圈上下自如转动，舞出了一个美丽而健康的天地，别开生面的活动，满场的欢声笑语，使学生们忘却了夏日的炎热，全身心地彻底放松。在“我是肯德基小小服务员”实践活动中，首先由肯德基大姐姐带领小朋友们观看了肯德基创业各个发展时期的照片，讲解了创业时的艰辛，还参观了肯德基里面的环境，然后在肯德基大姐姐的指点下，有的做迎宾小姐、有的擦桌子、有的托盘子、有的给用餐的小朋友发放小礼品，大家都做得非常认真、有序，短短的二个小时实践活动，使学生体会到做一个优秀服务员也不容易，必须付出诚信、爱心和劳动。解放南路小学是我辖区内唯一的一所小学，校长对社区教育十分重视和支持。多次被评为社区教育工作先进集体，为了配合暑期“爱我宁波，强我宁波，我为宁波作贡献”和“立志成才为人民、勤奋学习兴中华”网上论坛及“我当合格小公民”网上征文活动，他们特地修缮了机房、配备一台新的空调，维修好全部电脑、让党团员作为志愿者指导学生上网，为网上论坛、征文比赛作好了物质准备。在四天时间里，学生们早早的或骑自行车或步行来到机房，**多台电脑同时开机，他们聚精会神的盯着屏幕，双手灵巧的敲击着键盘，脸上洋溢着欢快的笑容。学生们把亲身感受到宁波的巨大变化发挥在论坛上，抒发着自己的情感。我们共有***人参加了论坛，发送征文**篇，活动取得了预期效果。

暑期活动年年搞，既要“创新”，更要“新颖”，就为这四个字，街道和社区的干部化费了许多心思，努力做到新、特、奇、巧，使大活动的质和量比往年有所提高。例如街道主办的“烛光祭”活动，主题非常明确，记念抗日战争**周年，祭慰开明街鼠疫遇难者，我们排除了单一集会、听听报告、表表决心的老套套，而是让**多名学生身着校服，手捧蜡烛与部队的官兵及死难同胞家属一起献花圈、绕碑一周，“点燃手中的蜡烛、祭奠死难的同胞，重温历史，纪念胜利，牢记国耻，励志图强……”，朗诵诗伴随着神情肃穆的学生，随风摇曳的烛光掩饰不住孩子们的悲痛心情，暑期爱国主义教育收到了极佳效果。新街社区的“心灵之翼，爱心放飞”活动也很有创意。**名小学生在天一肯德基社区青少年基地，为家住社区握兰巷**号周勤小朋友祈祷。因为他才**岁，却不幸患上白血病已五年多（在此期间，社区已多次为他捐钱），小学生们用爱心折叠了五彩缤纷的***多只纸鹤，祝愿他将在*月**日去医院做最后一次化疗医治中顺利战胜病魔，早日康复，学生们的举动深深感动了周勤同学，他表示一定要增强自信，克服一切困难，争取早日回到学校。这次活动，展示了学生动手实践能力，也培养了奉献爱心、关心他人的集体主义意识。“八一”建军节送慰问品演节目，这是学生们假期活动熟知的内容，新街社区都是以旧推新，搞了“学做国旗手”活动，八一前夕，社区干部和教师志愿者带领**多名中小学生来到市政府慰问武警战士，送上礼品，祝战士节日快乐后，武警中队护旗手在广场上举行了隆重庄严的升国旗仪式。只见武警战士护着国旗，迈着整齐的步伐，来到旗杆下，动作熟练地打开国旗，随着国歌的奏响，武警战士和学生们一起举手敬礼，注视着国旗缓缓地在晨风中升起，场面十分庄严动人，接着中队的护旗手特地为学生们讲解有关护旗的基本知识，包括怎样护旗、升旗，并为学生多次示范动作要领，大家听得认真、学得执着，通过这次活动，给学习上了一堂行动的国防知识课，也受到了一次爱国主义教育，并密切了军民关系，真是别开生面的双拥活动。今年暑期的连续高温引发了全市的用电告急，配合形势推出新活动“抗干旱，度难关”，天封社区积极发挥学生“小公民”的作用，由他们发送宣传资料，向社区居民宣传节约用电用水，同学们用自家的废水来社区浇花木，让学生体会到水、电资源的重要，平时要养成节水节电的好习惯。“外婆家介绍节电好方法”，郡庙社区居民吴德意家一直来是暑期孙辈们的聚集地，酷暑高温人又多，教育外甥女们节电节水很重要，大家协同想出好办法，白天停空调、用风扇，晚上关掉房间里二个空调，打地铺，睡客厅，用这种方法节电，孩子们克服困难，为节电作贡献，新闻照片还上了宁波报。

暑期活动还有“游艺大拼盘”、“纳凉文艺晚会”、“慰问军烈属”、“科普露天电影专场”、“公德进社区书画展”、“暑期家庭角评选”、“青少年性教育”、“告别快乐暑假迎接新学年”等丰富多彩、新颖创新的系列教育活动，大大提高了社区青少年参与活动的积极性，家长积极来电，孩子主动上门，大家都说：“暑期社区是孩子们最爱去的家。”

暑假青少年教育活动是街道社区值得探讨的热门课题，愿各级党委、政府领导重视，社教委、团委、关工委、妇联，通力合作，社区、学校、家庭互相配合，使暑期青少年活动推陈出新，更上一层楼。

暑期活动总结(篇10)

1、父母的情绪控制：作为交流的主导方，大人自我控制情绪是第一位的事情。是教育、沟通进入良性循环，进而走向成功的开始。好好说话，低声聊天。

2、不能期望在一定的时间，一定的场合下，使孩子懂得道理，接受教育，面对性格倔强，理解力有限，爱专牛角尖的孩子，大人应考虑回避问题。利用技巧。

3、孩子自己的玩耍，问题与冲突，可以暴露出各自的性格特征，让孩子们在冲突中进步，大人不应夹带其他的.想法去面对这些问题，没有兄弟姐妹环境种长大的孩子，在体谅他人方面存在缺陷，需要弥补这一课。

4、孩子们在一起，因好恶感也有帮派之分。出现某些小孩子，或反映较慢的孩子遭到言语和行动上的慢待。此时应该设法让孩子们明白平等待人的道理："你可以不和他玩，但不要慢待人家"。此点是培养孩子日后公正性格和正义感的关键。任何情况下，请善待他人。

5、控制手机的使用，

6、群体榜样的作用，

7、爱的表现形式，爱不要太多，也不要太少。爱的太多，孩子会体会不到爱，把别人为他着想的一切做为理所当然。爱的太少，孩子会对父母产生怀疑，大一些会自己寻找温暖，早恋。

8、零食的控制，

9、关于节俭，

10、各人获利感驱动的教育，

11、避免孩子参与其还没有准备好的场合或活动。

12、不回避问题，不掩饰缺点，让孩子充分了解自己的问题，让环境给予最大的帮助；

13、接触中学习，实践中成长。

14、让孩子学会情感表达的最好方法，就是表达给他看，因此，不回避自己感情的流露。

15、耐心的培养，把过程看做与结果一样重要，静静地等待，默默地承受，我们自己应该首先做到这些。

暑期活动总结(篇11)

7月14日我们从校园出发在老师带领下于第二天来到了太原市，记得这天下着磅礴大雨，但丝毫没有影响我们的热情，十几个小时火车上的疲劳也不算什么，对我而言能看到，学到，感受到点滴课堂上学不到的知识才是重要的，整个行程安排在汾西重工参观交流两天，侯马平阳重工参观交流一天，时间虽短但所看所感对即将到来的就业乃至今后的人生都有很大的帮助，一句话不虚此行。

汾西重工，是山西汾西重工有限责任公司是国家“一五”期间156项重点建设项目之一，始建于1954年，1958年建成投产，1959年正式通过国家竣工验收，隶属于中国船舶重工集团公司。公司位于山西省省会太原市，占地51万平方米，其中工业建筑面积9.3万平方米，现有员工3333名，其中研究员级高级工程师12人，高级技术职务专业技术人员170人，中级技术职务专业技术人员335人，初级技术职务专业技信人员785人，高级工人技师14人，公司技师64人。

目前是我国机电仪表行业的大型军事骨干企业。技术力量雄厚，设备及工艺技术先进，加工检测手段齐全，全面推行现代化管理，在机电产品设计和制造方面具有丰富的经验和优势。多年来，各类产品荣获省部级优秀产品，并通过了国家iso9001质量体系认证。

2004年进入中国机械制造业百强企业，荣获中国机械制造业百强品牌形象奖。公司坚持公司坚持“以军为本、以民兴企、立足船舶、融入地方”的战略方针，通过兼并、重组、合营等方式已发展为涉足特种装备、电机、煤机装备、船舶配套等四大产业，拥有3家控股子公司和7家参股子公司的现代企业集团，连续五年入围“太原市五十强企业”。

我们在汾西重工不仅看到了普通车床铣床镗床磨床、普通数控加工机床，还看到了五轴、七轴数控加工机床数控磨床、加工大直径箱体的单轴、双轴镗床，每套设备都价值几百万，与其说先进的加工机床吸引了我的眼球，不如说是制造装备、制造业的魅力深深吸引了我，但看到大部分母床都是国外进口产品，想到中国制造业的大而不强，心中有一种说不出的感觉，我的愿望就是制造业能够赶超国外，摆脱对国外高精产品的依赖，形成具有核心技术的产品，当前国内制造装备亟需解决过大、微小，过复杂，高精度产品的加工，否则将会受制于人，处于产业链的低端。

陪同师傅给我们讲解了很多过去加工于现在加工方式的区别，很大程度上取决于制造技术的发展，电火花、线切割等特种加工对我来说也是耳目一新，更让我们感受到了先进制造装备、先进制造技术的重要性，师傅还给我们讲了关于职称评审的过程，其中感受最深的就是反思、总结、积累。师傅给我们介绍了企业如何解决技术难题，他拿现场加工的产品举例，涡轮叶片，由于叶片曲面较为复杂，怎么实现数控加工，对于没有加工经验来说很困难，但技术人员凭借坚强的毅力，最终用了两三个月的时间解决了技术难题，这个过程可能很苦很累，但勇往直前应当是每个从事技术的工程人员来说必备的素质，对于企业是这样，学习积累迎难而上，对于刚来到企业的大学生来说更莫过于学习和积累。

对于军品加工车间里面有很多先进的机床、测量设备，加工民品相对军品而言可能设备没有那么先进，我们参观了生产风机用发电机，功率可达几十千瓦，由一根根铜线到缠绕着漆包线和绝缘材料的线圈，再到均匀分布着线圈的转子，经过动平衡配重实验后安装在定子箱体上，见证了发电机的装配全过程，印象较深的是缠绕漆包线的机床和加工定子箱体的卧式镗床都很给力。另外我们还和车间师傅进行了交流，包括公司的待遇情况，工作情况，本科生到他们公司的待遇等等，感到国企很稳定但是工资不太高，操作数控机床和操作普通机床待遇差别也较大。

座谈会上有汾西重工的领导及几个校友，汾西重工的领导介绍了他们公司的基本情况，我们问了很多就业和专业相关的问题，他们都很热情的解答，给出我们相应的建议，给我印象较深的有两点一是本科生、研究生今后在企业的发展与学历不存在必然联系，很大程度上取决于自己努力和能力；第二，大学生进入公司后，应能迅速适应和融入社会。他们也给了我们很多建议，大学生要注意技能的培养，不要频繁跳槽等。他们的领导也给了我很大触动，热情幽默，不断学习（有很多领导在我们学校上中青班），跟随潮流，其中一个快退居二线的部长在玩微博，看来追随潮流已不再是年轻人的特权。

接着我们来到了，平阳重工，山西平阳重工机械有限责任公司（简称平阳重工）前身为山西平阳机械厂，始建于1955年，为国家“一五”期间156个重点建设工程项目之一，国家152家重点保军骨干企业之一，隶属于中国船舶重工集团公司。企业占地面积126万平方米，现有员工4100余人，资产总额42.97亿元，是国家研制生产各类先进精密机械、电子产品的大型现代化军工企业，国家液压支架及高端支架定点研制生产基地。

在高质量完成国家军工科研生产任务的同时，平阳重工将军工的生产技术、管理和质量保证体系，应用并贯穿于液压支架的研发、设计、制造等全过程。先后研制生产了支撑高度0.7～7.

2米，工作阻力2000～18000kn的400余种架型的高端和普通液压支架60000多架。市场分布在山西、陕西、内蒙古、辽宁、黑龙江、山东、安徽、甘肃等全国主要产煤区，装备了30多家大型煤炭企业的450余个综采工作面。平阳重工年产液压支架6000台，年产值50亿元；同时具备生产高端液压支架和出口液压支架的能力；公司具有独立的液压支架设计能力和电液控制系统阀门的设计能力；自主设计、生产制造的拥有自主知识产权的液压支架电液控制系统阀组，使平阳重工具备了生产制造设计高端液压支架完全国产化的优势和能力；公司建造的2.

2万平方米国内最大的液压支架**专业厂房和20000kn液压支架压架试验台，使公司成为实力雄厚的液压支架专业生产企业。公司入选中国煤炭机械工业50强企业，中国煤炭机械工业“双十佳企业”。公司生产的液压支架荣获国家煤炭工业科技进步一等奖，被评为“山西省名牌产品”。

在平阳重工我们见到了两位学长，在他们的陪同下我们见到了多种型号的液压支架，最大高度支撑高度可达7.2m,但当问及多少钱一架时，学长的回答是按吨**，这是我第一次听说机械产品按吨卖，不免有些诧异，学长解释说国内液压支架竞争激烈，按吨卖一成行规，但国外都是按架来买；我想国内企业必须重视高端产品的研发，如果能掌握高端产品技术，就能够出口国外，企业的发展当是另外一种景象。我们在平阳重工除了看到了三轴联动、五轴联动机床还看到了热处理装备（渗碳、渗氮、碳氮共渗等），自动焊接生产线，我们观察了焊接焊缝，还比较光滑且效率很高，可见自动化设备，对于提高企业竞争力真的很重要。

我们这次暑期实习意义很大，有种相见恨晚的感觉，我们看到了很多也感受到很多，我们看到了大型国企的优点，但也看到了国企亟需改变的地方，也看到了中国制造业巨大的发展潜力，也感受到了作为机械行业大学生需要不断的积累总结，为中国制造业的强大做出相应的努力。

销售活动总结(通用11篇)

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销售活动总结 篇1

手机销售活动总结

作为一种不可缺少的生活工具，手机在当今社会扮演了越来越重要的角色。随着科技的不断发展，手机也越来越智能化，价格也越来越实惠。为了满足消费者的需求，我们公司在今年定期进行了一次手机销售活动。本文旨在对这次活动进行总结，总结经验并希望提高未来的活动效果。

一、活动准备

1.货源准备

为了保证活动期间有充足的手机提供给消费者，我们提前两个月就开始了货源准备工作。与国内外供应商及时联系，了解市场趋势并订货。同时，还要确保货源渠道合法、货物品质可靠。

2.预算规划

销售活动的预算规划是活动成功的重要保证。我们的预算规划包括了活动所需的各项费用，如物流、广告、促销活动等。在预算规划过程中，应切实考虑到市场实际情况，避免预算过度浪费导致活动失败。

3.宣传策划

宣传策划是吸引消费者关注的关键。我们的宣传主要通过电视、互联网、报纸广告以及社交媒体等方式进行。在宣传中，我们准确把握消费者心理，针对不同的消费需求进行定位和推广。

二、活动执行

1.价格优惠

价格优惠是吸引消费者的重要因素。我们在销售活动期间提供了比平常更有吸引力的价格优惠，如限时购买、特价、折扣等。

2.实体店促销

电商销售方式已经很普及，但是我们公司希望能够通过实体店促进显著的销售增长。我们针对实体店消费者进行线上线下相结合的促销策略，如购物满额送礼券、积分兑换等。

3.增值服务

我们公司为消费者提供了手机售后服务，包括保修、更换、维修等。如果手机在销售活动期间购买，我们还提供了更加优质的服务，如优先服务、免费更换等。

三、活动效果

1.销售额

销售额是衡量活动效果的重要指标。通过对销售数据的统计，我们的手机销售活动期间，销售额大幅增长。活动结束后，销售额虽然有所下降，但仍然比活动前有了明显的提升。这充分证明了销售活动的积极效果。

2.客户满意度

销售活动的一个重要目的是提高客户满意度。我们的手机销售活动不仅满足了消费者对手机实用性和美观性方面的需求，而且还通过增值服务满足了消费者的售后需求。通过问卷调查，我们获得了高达90%的客户满意度，这是销售活动成功的最佳证明。

结语

销售活动是企业提高市场占有率和提高经济效益的重要手段。作为企业，我们要充分发挥销售活动的积极作用，在活动准备、执行和效果评估中不断总结经验提高自身素质，以期实现更佳的销售活动效果。通过这次手机销售活动，我们深刻体会到了这一点。

销售活动总结 篇2

近期，我们公司开展了一系列销售活动，旨在提升销售业绩，并夯实市场地位。经过全体员工的共同努力，这些活动取得了显著的成果。以下将对这些销售活动进行详细总结。

我们举办了一场销售大会。这次大会吸引了许多行业内的专业人士参与。我们邀请了销售顾问、市场专家和业界权威人士进行演讲和培训。大会期间，我们分享了销售技巧和市场趋势，让员工们受益匪浅。我们还组织了开放式的讨论，让员工们有机会与专家进行交流互动，加深对销售策略的理解。通过这次销售大会，我们不仅在知识上得到了提升，还形成了一个积极向上的团队氛围。

我们组织了一次产品展示会。展示会上，我们展示了最新研发的产品，并向客户展示了其独特的卖点和优势。我们通过精心设计的展台和专业的演示，吸引了大量的潜在客户。我们的销售团队积极与客户进行交流，解答疑问，并提供个性化的推荐方案。此次展示会不仅提高了客户对我们产品的认知度，还进一步拉近了与客户之间的关系。当然，在展示会结束后，我们也针对客户的反馈意见进行了相应的改进，以提升产品的市场竞争力。

我们还通过与合作伙伴进行合作推广的方式开展了一系列促销活动。例如，与知名电商平台合作，我们推出了限时折扣和包邮活动，吸引了大量消费者购买了我们的产品。我们还与一些知名企业进行了跨界合作，进行了联合推广。通过这些合作，我们拓宽了销售渠道，提升了品牌曝光度，为销售业绩的提升起到了关键性作用。

在销售活动中，我们注重了数据分析与销售策略的结合。我们通过收集销售数据和市场调研报告，对产品进行了进一步优化。我们在销售过程中使用了销售数据分析工具，以在销售策略的执行过程中进行实时调整。这种数据驱动的销售方式，使我们更加精准地把握市场需求，并进行针对性的销售。

我们还注重了售后服务的提升。我们加强了与客户的沟通，并设立了专门的售后服务热线。我们的销售团队积极与客户保持联系，及时解决客户遇到的问题和需求，提高了客户满意度和客户忠诚度。这种注重售后服务的销售模式，为我们打造了良好的企业形象，并为以后的销售活动奠定了基础。

这些销售活动为公司的销售业绩带来了显著提升，并夯实了市场地位。我们通过销售大会的知识传递、产品展示会的宣传推广、促销活动的合作推广、数据分析与销售策略的结合以及售后服务的提升，全方位地提升了销售团队的素质和客户的购买体验。相信在未来的销售工作中，我们将继续秉承“顾客至上”的原则，不断探索创新，追求卓越，为客户提供更好的产品和服务。

销售活动总结 篇3

一、

会议活动销售工作是一个艰巨而且具有挑战性的任务。在过去的一年里，我与我的团队致力于推动会议活动销售工作的发展，取得了一系列令人鼓舞的成果。在这篇总结中，我将详细描述我们的工作成果，并提出一些建议来进一步提升销售工作的绩效。

二、详细描述工作成果

1. 市场调研

在销售工作开始之前，我们进行了广泛的市场调研。通过调查市场需求和竞争对手的情况，我们明确了目标客户群体和市场定位，为我们的销售策略提供了准确的方向。

2. 销售策略制定

根据市场调研的结果，我们制定了一套全面的销售策略。我们确定了目标客户群体，并开展了精准营销活动，如定向邮件营销、电话邀约等，以提高销售转化率。

3. 客户关系维护

为了保持良好的客户关系，我们建立了一个稳定的客户关系维护体系。我们定期与客户进行沟通，倾听他们的需求，并提供定制化的服务。通过这些努力，我们成功地保持了大部分的客户，并吸引了一些新客户的合作。

4. 团队合作

作为销售团队的负责人，我重视团队精神的培养。我们鼓励团队成员之间的合作与协作，并为他们提供一系列的培训机会，以提升他们的销售技能和业务知识。团队合作的结果是，我们的销售业绩得到了显著的提升。

5. 收益增长

通过上述的工作努力，我们取得了令人满意的销售业绩。我们的销售额在过去一年里增长了20%，达到了预期目标。这些销售收益为公司带来了可观的利润，为我们未来的发展提供了有力的支持。

三、建议与展望

我们也意识到还有一些可以改进的地方，以进一步提升销售工作的绩效。为此，我提出以下建议：

1. 加强市场调研：市场环境在不断变化，我们应该保持对市场的持续观察，及时更新市场调研报告，并结合实际情况调整销售策略。

2. 完善销售培训体系：销售技能和业务知识是销售人员成功的基础，我们应该定期对销售团队进行培训，不断提升他们的专业水平。

3. 创新销售方式：随着技术的发展，我们可以尝试更多的数字化销售方式，如社交媒体宣传、线上销售等，以拓宽销售渠道，吸引更多的潜在客户。

4. 加强跟进服务：我们应该进一步加强对客户的跟进服务，及时解决客户问题和需求，保持良好的客户关系，提高客户满意度。

在未来的工作中，我将继续与我的团队合作，进一步提升会议活动销售工作的绩效。通过不断的努力和改进，我相信我们的销售业绩会继续取得突破性的增长。

总结

通过市场调研、制定销售策略、维护客户关系、团队合作和增长收益等一系列工作，我们的会议活动销售工作取得了显著的成果。但我们也意识到仍有改进空间，所以我们提出了进一步完善的建议。我们相信通过持续的努力和改进，我们的销售工作将继续取得更好的发展。

销售活动总结 篇4

按照市扫黑办双扫组2019[57]号文件《关于印发的通知》的要求，落实《双鸭山市市场监督管理局重点行业领域具体问题整改落实方案》，集贤县市场监督管理局自2019年8月以来，针对重点行业领域开展了整治市场乱象活动。

市场乱象专项整治行动开展以来，我局制定专项整治实施方案，进一步明确、细化整治要求、整治重点和职责分工，做到任务明确，重点突出，责任明晰。成立了以局长王磊同志为组长，分管局长为副组长的领导小组，明确将市场乱象专项整治行动列入市场监管领域扫黑除恶专项斗争的重要工作任务，进一步强化了对市场乱象专项整治工作的领导。

截至8月31日，全局共出动执法人员172人次对重点行业、重点领域、重点商品进行检查，共立案0件，结案0件，罚没金额0 元。

下一步，我局将认真落实市局部署要求，结合扫黑除恶专项斗争，继续深入推进对市场乱象的治理。着力将相关工作目标、工作要求融入市场监管的日常检查和专项整治工作中，综合运用《食品安全法》《产品质量法》《反不正当竞争法》《广告法》《消费者权益保护法》等相关法律法规，有力打击违法违规行为，坚决维护消费者的合法权益，促进社会和谐稳定。

销售活动总结 篇5

一年的辛勤工作终于接近尾声，公司为了回馈客户和激励销售团队，特举办了一场精彩纷呈的年终销售活动。此次活动旨在增加销售额并提升客户满意度，通过丰富多彩的活动内容和细致入微的服务，我们成功地吸引了大量客户的关注，并取得了显著的销售业绩。

在策划活动之初，我们制定了明确的目标，并进行了详细的市场调研。根据市场需求和客户偏好，我们决定将此次活动定位为“年终钜惠狂欢”，以降价促销和奖励方案吸引客户，同时注重提升售后服务质量，依托良好的客户口碑扩大销售规模。

活动期间，我们积极策划了各类促销活动，包括满额减免、买一赠一等优惠措施。为了提高活动的知名度和吸引力，我们精心设计了宣传册、海报和广告片，并通过线上线下多渠道进行宣传推广。在推广过程中，我们利用社交媒体平台与客户进行互动，发布预热动态，并邀请他们参与线上抽奖、打卡等互动环节，引发了广大客户的兴趣和参与热情。

除了价格优惠，我们还加强了售后服务的质量和效率。我们增加了客服人员的数量，延长了服务时间，并开设了快速维修通道。在售后服务过程中，我们秉持“客户至上”的原则，积极倾听客户的反馈和建议，并尽力满足他们的需求。通过卓越的售后服务，我们赢得了客户的认可和好评，进一步巩固了我们的市场地位。

活动期间，我们还举办了一系列的主题活动，例如大型抽奖、明星签售会、知识讲座等，进一步吸引客户参与。这些精彩纷呈的活动不仅提升了客户的购买欲望，也增强了公司品牌形象。在签售会上，著名明星的到来吸引了大量粉丝和媒体的关注，进一步扩大了活动的影响力。知识讲座则为客户提供了更多产品使用的技巧和相关知识，增强了产品的使用体验。

通过这次年终销售活动，我们取得了令人振奋的销售业绩。销售额相比去年同期增长了30%，客户满意度也得到了显著提升。通过活动期间的客户数据统计和反馈调查，我们发现，客户对于此次活动的参与度和满意度非常高，对我们的策划和服务给予了高度赞扬。更为重要的是，我们获得了大量新客户的关注，并成功转化为忠实的回头客。

小编认为，通过精心策划的年终销售活动，我们既增加了销售额，又提升了客户满意度，树立了公司良好的品牌形象。这一系列精彩纷呈的活动不仅给客户带来了实际的优惠和福利，更增强了客户与公司之间的互动和黏性。我们将继续保持创新精神，为客户提供更好的产品和服务，不断挑战销售的新高峰。相信在不久的将来，我们公司会在市场上展现出更加强大的销售实力和竞争力！

销售活动总结 篇6

为了贯彻执行上级工作文件精神，认真落实禁止非法生产销售燃放“孔明灯”，确保校园的、学生及社会安全。我们开展了“禁止非法生产销售燃放‘孔明灯’活动”。现将活动的开展情况总结如下：

1、 领导高度重视，及时安排部署工作

各高校领导接到通知后，立即组织有关人员召开会议，安排部署、宣传落实。并要求做到“宣传到位，责任到人；自身不制作、不燃放，并教育好家庭其他人员及邻居不制作、不然放、不销售”。

二、人人参与，做好安排

针对此次活动，我校做出如下安排：

1当天，组织班主任学习孔明灯的原理及危害。

2班主任开会后，他组织同学们学习，并要求自己写自知之明，并保证自己不做、不出发。

3、周五离校公上强调要求回家后对家长及邻居做宣传教育工作，并对周边进行调查来学后做好举报工作。

4星期天学生到校后，每各班都要总结学生的调查情况，并提交给政治教育部。

三、深入人心，效果明显

通过教育活动，全校师生都认识到了孔明灯的危害，提高了安全意识，汇总学生举报并无生产、销售、燃放孔明灯现象。

轵城镇第二初级中学

2009年3月2日

销售活动总结 篇7

关于20xx年03月9日的这次活动，个人认为有做得好的地方，同时也有很多可以做得更好的地方。没做得更好是因原还有很多细节没有做到位。

这次活动我只打了八个左右的电话，约了三批客户，实际参加的来了两批，成交了一批。就个人而言，约客户的时间太近了，打电话的时候很多客户不确定，其中有非常想来参加的客户，活动的时间他已经安排了出差的出差，学习的学习，还有的是工作生意上的应酬来不了。

总结下自己做的不好的地方：

1、最主要的是活动前约客户也没好好约，要是准备了，应会有更多的客户到店。

2、约客户时，没有选好先约哪个车型的客户，像这样的活动应先约大排量的车，平时难销售的车型。如果有安排有计划的约，我想应该那些平日难销售的车，活动当天会有收获。

3、时间上没有更好的让客户来安排，活动前两天约，时间太紧了，毕竟购AUDI的客户大

都是事业成功的人事，他们往往都有自己的时间计划。

对下次的活动改进计划：

1、提前准备好相应的电话预约话术，提前想好话术的注意事项。

2、分清楚主要预约的车型，优先约滞销车。

3、定好本次预约的客户批次。

4、活动前五天左右开始打电话，确认客户可以活动当天安排过来。

电话预约话术（个人的话术仅作参考）A销售顾问B客户

A：xx先生/女士您好，我是世茂奥迪的xx，请问您现在方便接电话吗？

B：可以/方便/什么事啊

A：这次打电话给您主要是好告诉您一个好消息的，请问您上次考虑的xx车型还没有购买吧？

B：还没有

A；那您还在考虑AUDIxx车型吗？确定好什么型号了吗？

B：xxxxxxxx

A：这次打电话主要是告诉您，我们店将在xx月xx日xx时间举行一次“闭店销售的.活动”，这次活动的价格绝对非常的实惠，是以往做不到的价格。活动来参加的客户名额是有限的，只有提前报名参与的客户才可以享受活动当天的价格。活动现场也准备了很多抽奖环节，每位现场订车客户都有抽奖机会。现场也准备了些点心，饮品，及表演活动。您看xx月xx日xx时，您能来参加吗？没问题我这就跟您报一个名额。

B：不确定哦，有时间就来吧

A：xx先生/女士，这样的活动我们不是常举行的，一年可能就这么一次，这次的活动可比平时的那些车展实惠的多。而且来店的名额有限的，您能确定可以参加我才能帮您报个名额。

B：那天的活动可以优惠多少呢？

A：价格是活动当天公布的，活动那天的价格也只限活动的那两个小时成交的客户。您要来了活动现场才会知晓。

B：要是那天订了，回去我又反悔不要这个车了，或是其他什么原因买不了，那订金可以退吗？

A：您看了那么久，我想您也是决定的差不多了才会订的，如果真有其他原因我们也不会为难您的，我们的目地是卖车同时也要做好服务，您就放心吧。B：好吧，那你帮我报个名

A：xx先生/女士，您确定了xx月xx日可以安排来参加我们这次活动，那我就给您报名了。活动前一天或活动当天我们会打个电话或发短信方式提醒您的。B：好的

A：xx先生/女士，谢谢您对我工作的支持，那我们xx日见吧，xxxx再见。

销售活动总结 篇8

在医药行业中，药品销售活动是非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。我们公司曾举办了一次药品销售活动，通过该活动，不仅增加了市场销售额，更加深了对客户需求的了解，提升了公司的品牌形象和市场影响力。以下是该药品销售活动的总结报告。

一、 活动背景

本次活动是为了推广公司新上市的一种感冒药，并希望通过促销活动吸引更多消费者购买。在市场竞争激烈的情况下，需要我们巩固原有客户群体，开发新客户，提高市场份额。

二、 活动方案

1. 活动时间：为期一周，活动时间选择在周末，以便吸引更多消费者前来参与。

2. 活动地点：选择在人流量较大的商场、药店进行促销活动，增加活动的曝光度。

3. 活动内容：主要是以满减、赠品等形式进行促销，吸引消费者参与。

4. 宣传推广：利用店内宣传牌、传单、社交媒体等方式进行宣传，提高活动知名度。

三、 活动实施

1. 摆摊活动：在商场设置摊位，向顾客介绍产品特点，并推出促销活动，吸引消费者前来了解。

2. 试用体验：为顾客提供小样试用，让顾客亲身体验产品效果，提高他们的购买意愿。

3. 线上推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，宣传活动内容，吸引粉丝参与。

4. 客户回访：对购买产品的客户开展电话回访，了解客户的体验和意见，及时处理问题。

四、 活动效果

1. 销售额增加：通过活动推广，该感冒药的销售额得到大幅提升，增加了公司的盈利能力。

2. 品牌影响力提升：活动使公司品牌形象更加突出，增强了市场竞争力。

3. 客户反馈良好：客户对产品的质量和效果给予了积极评价，提高了客户满意度。

4. 新客户开发：通过活动吸引了很多新顾客，扩大了客户群体，增加了公司的市场份额。

五、 活动总结

本次药品销售活动取得了很好的效果，但也存在一些不足之处。在未来的活动中，我们将进一步完善活动方案，提高活动的执行力，更好地实现销售目标。同时，加强产品质量和服务水平，提升客户体验，使客户能够更加满意。我们相信，在团结一致，齐心协力的努力下，公司的发展将会越来越好。

药品销售活动总结就介绍到这里，希望能对大家有所帮助，谢谢！

销售活动总结 篇9

在琳琅满目的建筑陶瓷市场上，许多人为挑选合适的产品已眼花缭乱，那么今年瓷砖产品的流行风尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低调奢华、环保、古典、浪漫等风格。在瓷砖市场上放眼望去，真可谓是花团锦簇，尽显精彩。

流行一：低调奢华

现代精英群体讲究高品质且典雅悠适的生活态度让当今家居界中融入越来越多的奢华元素，低调奢华为越来越多的精英人群所推崇。原创、科技、健康、时尚、愉悦、尊贵，低调的奢华让主人的自信与底蕴不彰自显。

流行二：重回古代

今年瓷砖流行古典风格，其中以仿石类型的出现频率最高。仿石质的瓷砖立体层次鲜明生动，给人以沧桑、质朴、硬朗的视觉感受。

古典风格正受到越来越多人的喜爱,无论在卧室还是在客厅，铺上仿古瓷砖，再配以古典风格的家具，复古的氛围就这样营造出来了。就能营造出复古的氛围。

流行三：金属酷感

有金属质感，以灰、黑为主色调的瓷砖也是今年瓷砖的流行之一。金黄色、金属灰、象牙色、深海蓝、咖啡褐等金属色系的瓷砖，加上金属线条的衬托，适合简约、时尚的家居。

流行四：休闲浪漫

以往浪漫休闲的元素都是运用在服装上，如今也被运用在瓷砖上，今年在瓷砖的设计上，设计师从颜色的角度出发，通过各种颜色来表现瓷砖的精彩。

流行五：随心铺装

打破老模式铺装规则，随意铺装大小瓷砖是今年瓷砖铺装方面的新突破。可选择不同规格大小的瓷砖随心铺装。另外，打破往常的竖铺法，转而选用横向铺装是今年流行的一种全新技法。

流行六：小尺寸

受国外流行趋势的影响，小尺寸的瓷砖目前也日渐流行。从家庭选择上看，小瓷砖适用范围更为广泛，现在300×300mm的彩色通体砖就比较受欢迎，色彩清新适合简洁装修风格。

销售活动总结 篇10

今天，我们学校开展了旧物换钱的活动。这次，我当上了一名销售员，负责将我们班收集或活动现场回收的旧物推介给外班的同学，用换来的收入作为班费。

校园内的销售日开始啦！我一来到操场，哇，简直人山人海，出售的各种小饰品琳琅满目，一些大件的物品也映入我的眼帘，我带着任务一时不知要买哪些。突然，看到了一只打地鼠，心想，把这件低价买入再高价售出变成班费该多好啊！于是我用5元的价格把这件玩具买了下来，心想这东西10元卖出肯定没问题。于是我开始叫卖，但是事情没有我想象得那么顺利，10元钱的心理价位已经不能再降了，竟然没有人问津。我不得已又降到了5元，终于有一位七年级的同学“上钩”了，买下了我的“战利品”。我还是欣喜万分，拿着收获的5元钱朝老师跑去。

老师称赞道：“真不错，继续销售。”于是给了我一大本书，我疯狂地迅速询问，原价18元、8元的书已经降到5元了，还是没人要，我只好继续降到1元，终于被一位六年级的同学买了。我又拿来几本书，这回我有了些经验，想通过薄利多销赚到钱，就不惜血本降价，有一位老师驻足观看，惊讶地问我，原价这么高现价这么低就肯出售吗？我报以肯定的回答。老师见我说话特别诚恳，就把书买下了。

我又拿了一支笔出售，开始1元钱没有人要，我降到5毛钱又做了一番劝说，才有一位女同学愿意购买。这时我感觉口干舌燥，嗓子已经快出血了，终于把大部分物品成功售出了。

通过全班同学的努力，我们班共募集了141元的班费收入，虽然微薄却耗费了全班同学的心血。我也深刻地体会到做一名成功的销售员的不易，我收获到：每个行业都不容易，以后一定要善待别人的付出和劳动成果。

销售活动总结 篇11

一、背景介绍

会展行业是现代商业领域中不可忽视的一个重要组成部分。随着经济的发展和全球化的趋势，各类会展活动在各个领域中得到了广泛的应用，并且呈现出快速发展的态势。作为会展行业的一员，销售人员扮演着至关重要的角色。因此，为了提高销售人员的业务水平和销售技巧，本次会展活动销售培训活动得以举行。

二、培训内容

1. 销售理论知识

销售是一门学问，需要了解一定的销售理论知识。本次培训通过讲解销售过程、销售方法以及销售技巧等方面的内容，使销售人员对销售工作有更深入的了解，并能够应用这些理论知识来提高销售业绩。

2. 市场分析与调研

市场分析和调研是成功销售的基础。培训中，我们介绍了市场分析的方法，如调查问卷、访谈等，并通过实例演练使学员掌握市场调研的技巧。同时，我们还对市场现状、竞争对手以及潜在客户等进行了深入剖析，使销售人员能够更好地了解市场需求，为销售工作提供有力支持。

3. 建立客户关系

建立良好的客户关系对于销售人员来说非常重要。培训中，我们重点讲解了如何与客户建立信任、如何与客户沟通、如何处理客户投诉等方面的内容。通过案例分析和角色扮演等形式，使学员能够理解并掌握建立客户关系的要点和技巧。

4. 销售谈判技巧

销售谈判是销售人员最常遇到的情境之一，也是考验销售人员能力的重要环节。在培训中，我们通过模拟谈判和案例分析等方式，教授了如何进行有效的销售谈判，如何处理客户异议以及如何达成双赢等相关技巧，使学员能够在实际销售工作中运用这些技巧，获得更好的销售效果。

三、培训效果

通过本次培训，销售人员对于会展活动销售工作有了更全面、深入的了解，同时也提高了销售技能和业务水平。在培训结束后的反馈调查中，绝大多数学员表示对本次培训非常满意，并认为培训内容丰富、实用。以下是一些学员的反馈：

1. A学员说：“这次培训让我对销售工作有了全新的认识，我之前只是简单地进行销售，但通过培训，我意识到销售是一门学问，需要学习和掌握一定的技巧。培训中的案例分析和角色扮演对我帮助很大，我相信我会运用这些知识来提高我的销售业绩。”

2. B学员说：“培训中讲解的市场分析和调研方法对我来说非常实用，之前我并没有系统地做过市场调研。现在，我明白了为什么有些客户不愿意购买我们的产品，原来是因为我们没有满足他们的需求。我会尽快应用这些知识，并与客户建立更好的关系。”

3. C学员说：“我在销售谈判方面一直不太擅长，但通过这次培训，我学到了很多关于销售谈判的技巧和策略。我有信心在将来的销售工作中更好地与客户进行谈判，达成双赢的结果。”

小编认为，通过本次会展活动销售培训，销售人员加深了对会展行业销售工作的认识，掌握了一系列实用的销售技巧，并且对于建立客户关系和销售谈判有了更深入的理解。相信在不久的将来，销售人员的业绩将得到显著的提升，会展行业也将迎来更加蓬勃的发展。

课外主题活动总结(精选11篇)

幼儿教师教育网小编对于课外主题活动总结的了解可能不够全面欢迎大家补充指正，相信能对大家有所帮助。在任何行业中文档写作技能都是非常重要的，优秀的范文在这时就能够助我们一臂之力，阅读范文可以加深我们对于写作的深层次认识。

课外主题活动总结 篇1

这个学期开展了丰富多彩的课外活动，引导学生拓宽视野，增长知识，激发了学生学习语文的兴趣。从开始结合语文学科的特点和学生的实际情况作了课外活动计划，经过一学期的努力工作，到此顺利完成了任务，现作总结如下：

一、充分重视课外活动。

老师和学生同时重视课外活动，为课外活动的顺利开展奠定基础。只有充分重视每一次开展课外活动的机会，才能投入极大的热情，才能把每一个细节做的完美无缺。因此，我除了认真实施自己拟定的课外活动计划外，还会花不少时间进行宣传，说明活动的意义，说明参与将会收获哪些经验与知识。每一次活动，我都精心准备，热心指导、帮助学生参与活动，让学生有足够的信心，更尽可能多地学到知识，掌握更多的技能。

做好了足量的前期准备工作，学生自然会自告奋勇地投入到各种活动中来。他们渐渐明白参加课外活动不仅仅是满足自己的好奇心与放松自己那么简单。这其中还有责任和目的，参与其中，就要努力实现目标，有所进步。所以，他们会一丝不苟地做好每一件事情，为每一次活动划上一个圆满的句号。

二、课外活动多姿多彩。

每周五的活动课时间为语文课外活动小组集体活动时间。只有开展丰富多彩的课外活动，才能避免学生对课外活动产生厌烦与疲倦的心理，才能使学生保持对课外活动有充足的热情。同时，只有课外活动形式多样，才能满足更多学生的口味，吸引有着不同兴趣、爱好、特长的学生积极参与。

1、班级文化建设

确定班名志远，班训为脚踏实地、志存高远，班级奋斗目标为金的品质铁的纪律钢的意志，班歌为《我相信》，布置了班级文化墙，并建立学习小组，确定了每组的组名组训，小组奋斗目标，建立了健全的班级制度，包括班级公约、奖惩制度、值日生制度等等，以此约束学生的言行。建立了班级图书角。

2、研究性学习关于月的意象研究

通过对唐宋诗词中月亮意象分析归纳，揭示出月亮意象所蕴涵的象征喻义首先，月亮的孤独而永恒常常会引发诗人对于各类人生问题的思考。其次，月亮周期性的圆缺往往被用来对照亲人、朋友间的聚散离合。最后，月亮娟洁、幽静、朦胧的特点，使它成为失意爱情的见证者。月亮意象又是永恒的时空意象，常用来抒发深沉的历史人生悲慨，传达出中国文化的悲剧意识。

课外主题活动总结 篇2

当前，课外活动越来越被众多的学校与教师所重视，因为实践证明，课外活动是实施全面素质教育的重要途径。作为小学教师，对于在课外活动中加强学生的素质教育，本人主要做好以下几方面工作：

一、进一步提高自身对课外活动重要性的认识

实施课外活动是全面推进素质教育，增进学生健康的必要手段，是学校体育工作的重要组成部分，更是检验学生体质的有效措施。过去一些学校的领导、教师对课外活动的意义并没有深刻的认识，课外活动常常流于形式，效果不佳。学校的一切活动都是为了提高民族素质，完成对青少年的培养任务。课堂教学和课外活动都是学校的重要组成部分，也都是实施全面素质教育的重要途径。因此，只重视课堂教学，放弃对课外活动的计划、组织、管理是不全面的，而且是有害的。

课堂教学是指导学生掌握科学文化基本知识和基本技能、发展学生的思维活动，是提高学生素质的主要途径。但只重视科学文化素质的培养显然是不够的，随着市场经济的发展和人才的竞争，我们还要重视学生的思想素质、健康素质、心理素质等全面发展，特别是促进学生个性与才智的发展。因此，开展课外活动就成了学校工作必不可少的重要组成部分，是任何一个学校领导和教师都必须重视的。

二、本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作

多年来，我班的课外活动在学校的指导下有条不紊的进行。尤其是近年来这项工作的开展更是如火如荼，我们借鉴了好的经验，加大了管理的力度，制定了相应的措施，真正做到了管理得当，措施到位，实施有效。并结合了我班的实际情况做到有组织、有计划、有落实。把开展课外活动真正的落实到实处。我们本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作。

实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。

课外主题活动总结 篇3

多年来，我校的体育达标工作在上级的指导下有条不紊的进行。尤其是近年来这项工作的开展更是如火如荼，我们借鉴了许多兄弟学校的宝贵经验，加大了管理的力度，制定了相应的措施，真正做到了管理得当，措施到位，实施有效。

一、加强领导，措施得当。

“工作开展如何，主要看校领导对体育工作的重视程度，领导的重视能起到推波且澜的作用。学校领导始终把体育当作宣传学校的一张名片。每年的新学期计划，校领导都要下达半年的达标工作计划和指标，并制定相应的奖惩措施。一把手校长亲自抓体育工作，并责成副校长主管。成立达标领导小组，从校级领导到中层干部，再到体育老师和班主任老师都明确的分工。每个学年级都配备了相应的领导负责。督促学年组长工作，学年组长督促班主任配合体育教师组织实验。形成达标工作每一层对上一级负责的局面，全校的师生转变观念，达成共识，学校形成了良好的氛围，达标工作的开展得到广大师生的支持与配合，开展起来更得心应手。

二、责任到位、奖惩分明。

有制度、有措施之后，主管学年组的领导要根据学校的达标工作制定本学年的达标计划，每位班主任结合自己班级的特点，成立了“达标”小组。学校明确的规定，达标工作开展不得当的班级不能参评“三好班级”班主任不能参评优秀班主任，学年组协调不得当开展工作不利的学年组不能参评学年组。学生达标不合格不能参评“三好学生”体育教师不及时给予班级指导和测验的也不能评优。这样学校上下形成一股合务，大家都来认识和重视达标工作的真正受益的还是学生。

课外主题活动总结 篇4

为落实学期初学校有关工作安排，继续营造读书氛围，鼓励学生以书为友，“爱读书，会读书，读好书”，促使学生养成良好的读书习惯，提高审美情趣和文明水平，培养创新精神和实践能力，让浓浓的书香伴随学生的健康成长。五年级全体老师在年级主任高老师的积极带领下，开展了一系列读书活动。活动内容丰富、形式多样、全员参与，兼有多种方式的评价机制，活动效果令人欣慰。

学期伊始，读书活动即作为本学期年级语文学科重点工作，在备课组集体备课活动中多次组织全体语文教师认真研讨，确定活动目标，力求活动有内容、有趣味、有实效，并制定出相应的活动方案。

1、内容多元效果显著

读书活动本身就是语文学科极其重要的学习活动，为使本学期的读书活动与语文学科真正地整合在一起，通过读书活动促进学科教学，通过学科教学引导读书活动的有效开展，本次活动内容多元，形式多样。

2、整合学科推荐书目

学期初，根据学校的工作安排，结合本期教材特点向学生推荐《上下五千年》、《冰心儿童文学奖获奖丛书》、《假如给我三天光明》、《名人故事》、《七彩语文》共五本书刊作为必读书目。同时，结合本学期教材对中外名著篇目的涉猎，鼓励学生由教材的名著选段延伸到去阅读有关的中外名著。

3、深入宣传营造氛围

除班主任教师及语文教师积极为本次读书活动做好动员工作的同时，活动期间，每班出一期读书板报，充分发挥班级黑板报的作用，极力营造读书氛围，使学生从思想深处认识到读书的重要意义。

4、开展活动提升修养

（一）完善班级图书角的建设。下发了学校的推荐书目。各班发动学生把自己和家中收藏的书籍拿到学校，充实班级图书角。至少达到了一人三书。好书共欣赏，各班的图书角藏书可谓，琳琅满目，涉猎广泛，有科普知识，有小说评书，有历史故事，有文学评论，有人物传记，有杂志，也有趣味幽默大全等等，各班学生自发举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。

（二）召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、读书节活动总结会。总结交流心得体会，互相介绍读书经验，通过交流，既学到了读书的好方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

（三）“读书之星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出了27名学校表彰的读书之星。

（四）板报评比。为烘托读书氛围，各班出了以“好书伴我成长”为主题的黑板报评比活动，有三个班的黑板报获优秀板报奖。

（五）读书交流卡、名著便览、作家卡片的制作。各班学生发挥聪明才智，设计制作了精美的'读书交流卡片、名著便览、作家卡片。有三个班获制作优秀组织奖。

（六）手抄报展、剪贴报展评。在语文教师指导下各班学生自己制作了手抄报，同学们通过报名、搜集资料、版面设计、书写等环节，精心制作了图文并茂的手抄报。共有110余人获得表彰。

（七）开展了阅读指导课，加强了对学生读书活动的指导和引导，增进了师生情感，为开展教育教学工作提供了动力支持。

课外主题活动总结 篇5

艺术教育的主体是美育，音乐学科是实施素质教育的一个重要部分，利用音乐艺术形象感染力寓教于乐，利用优秀的音乐作品培养学生具有正确审美观和初步鉴赏美、创造美的能力，给学生提供美、丑、善、恶的标准。为了扩大学生音乐视野丰富他们音乐知识，提高他们的技能技巧及音乐的综合素质，培养成对具有特殊音乐才能的学生以个别培养；这个问题仅靠音乐课上时间是不能得以实现，还必须大力开展音乐课外活动，它是课堂教学的继续和必要补充，可以帮助学生巩固加深和扩大在课堂教学中获得的知识技能。所以课外音乐活动对学生的美育具有一定的教育意义。在这学期的音乐课外活动中，我校结合实际出发慎密考虑活动内容形式，开展了以下课外活动：

（一）组织兴趣小组就现如今的音乐教育开展情况来看，组建合唱团，成立校舞蹈队，组织热爱器乐演奏的学生成立乐器演奏小组等，是非常常见的而且行之有效的办法。

1、合唱团。合唱团是最便于学校开展的集体活动，对于学生而言，也是最容易接受的一种音乐形式，它对于学生自身的音乐素养要求不是很高，正确合理的训练方式，可以使合唱团的技术水平在短时间里得到显著的提高。合唱以60-80人为宜，所以大部分学生都可以参加，在表演的同时，培养了同学的协作精神和集体荣誉感。再有就是能使学生接受正规的音乐知识的学习。

2、舞蹈队。舞蹈作为一种雅俗共赏的视觉艺术，一直受到人们的喜爱，它是通过肢体语言来表达人物内心情感的艺术，在音乐专业的基础上，与其它的同门类科目相比，没有那么高的要求。在挑选舞蹈学生时，最为注重的是肢体的协调能力及对于节奏的感知能力。从整体来看，它更能起到活跃校园文化增加艺术氛围的作用。就个人而言，对于艺术修养的提高，以及体型的塑造都能起到很好的作用，同样在活动的过程中，可培养学生的协作精神和集体荣誉感。

3、器乐演奏小组。目前大中小城市特别热衷于学习西洋乐器，而我们农村小学，我觉得更多的应重视民族乐器的学习，以达到传承中华民族音乐文化知识和艺术的目的。就课程安排来说，应当以趣味性娱乐性为主，而对于技术水平及演奏能力不作太高的要求，通过演奏活动，使学生深入了解我国的民族风情、民族音乐的博大精深和丰富多彩，进一步激发学生学习音乐的兴趣，更加热爱祖国，增强学生的民族自豪感，也为学生日后能在乐器演奏方面继续发展打下基础。

（二）歌咏比赛。歌唱是抒发人类情感的表现方式，就连最不会唱歌的人也会偷偷地喊上几句。所以唱歌同样受到学生的喜欢。面对繁重的学习压力，歌唱能够起到减轻压力的作用。在大力开展素质教育的今天，活跃校园文化，挖掘学生的潜质都是学校教学当中的重点。组织歌咏比赛，能够给学生一个展示自我的平台，增强他们的自信心和表现能力，也给他们一个相互学习和比较的机会。歌咏比赛组织形式和规模灵活多样，在班级、年级组、学校中均可举行。

（三）音乐课外实践活动。相对而言，能够参加各种音乐兴趣小组和歌咏比赛的学生，还是具有一定的音乐知识及能力的，还有相当一部分学生没有机会参加这些活动，这些学生就没有达到音乐教育大纲的要求，特别是德育方面的要求。因此，开展具有社会实践活动性质的课外活动教育就变得很有必要。例如，欣赏音乐会，听音乐讲座，开展音乐广播站，音乐墙报，音乐专栏等，这些都能起到让所有学生都参加到其中的作用，这也是完成音乐教育大纲给予的教育教学任务的有效方式，同样能够起到提高学生自身音乐素质，心灵受到启迪的作用。

课外主题活动总结 篇6

通过相互合作，培养集体主义精神。学生第二课堂活动，是对第一课堂学习的延伸、补充、发展，具有广泛的、深刻的、生动的教育效能，可以丰富学生精神生活，陶冶情操，可以使学生学到多种新鲜知识，有助于培养兴趣和爱好，发展学生的智能。实践证明，经过第二课堂活动的训练培养，学生的思想觉悟得到提高，个性特长得到发展，知识面得到拓宽，动手能力也得到提高，与第一课堂教学相得益彰。现总结如下：

一、领导重视是关键

当前，经济、科技和社会的发展对人才培养工作提出了许多新的、更高的要求。如果我们的教育仍局限于传统的第一课堂教学，那么不仅学生的动手能力和观察能力的培养会受到局限，而且学生的个性特长也难以发展，情操得不到陶冶，对学生以后的发展不利。因此，学校领导在思想上高度重视第二课堂活动，把组织第二课堂活动列入常规工作加以研究和检查，并在时间、资金投入、场地、设备器材等方面给以了充分的保证，从而使第二课堂活动得以顺利开展。

二、建立健全的活动组织

根据学生自愿参加和教师挑选相结合的办法，按不同班级组成课外活动小组。学生自愿参加活动组织，才能充分发挥其主动积极性。

小组要有教师负责指导，并选出责任心和组织能力强的学生来作正、副组长。

三、因地制宜地组织好活动，是顺利开展课外活动的关键

开展课外活动，将碰到时间和经费问题，在时间上充分考虑到学生的情况，以不影响学生的学习和身体健康为前提，活动一般安排在中午及晚学、自习课、周末等空余时间，学生方面以自愿和兴趣为参加原则，教师择优组建成立生物兴趣小组，同时必须报请学校领导和教育主管部门的认可，争得他们的支持和经济帮助。

课外主题活动总结 篇7

本着张扬学生个性、培养学生兴趣和特长的教学理念，为增强他们的综合实践能力和创新精神，努力造就德、智、体、美、劳、全面发展的社会主义接班人，依据语文学科特点，努力加强课后管理，发展学生对大自然对社会的责任感，培养他们的听、说、读、写能力，从而丰富学生的想象力，以全面提高学生的语文素质。根据我校学生的特点，学校特组建语文兴趣小组，开展了以阅读和写作为主的兴趣教学活动。在学校领导的指挥和全体教职工的共同努力下，本学期语文兴趣小组活动开展顺利，现将本学期活动总结如下

一、抓出勤

有道是：没有规矩，不成方圆。在开班第一天，我首先就按时上课这个问题严肃提出。所以学生出勤情况比较令人满意。实在身体不舒服或家里有急事不能来了，学生们都能事先向我请假，允许后方可不来。有些小朋友事先请好假了，但还抱病来上课，我就会当班级学生面夸奖他，教育其他学生，让他们明白兴趣小组上课和平时到校没啥两样。

二、抓纪律

同学们在学习习惯方面相差比较大。所以对学生了解较深，他们也非常乖巧，学生上课比较安静。于是我努力综合这些学生的上课风格，扬长避短，营造活泼但不放肆、轻松但不随便的课堂氛围，效果较好。

三、重备课

虽说兴趣小组备课可以不用像平时上课那么一个步骤一个步骤写得密密麻麻，但我也丝毫不敢放松。我一直认为兴趣小组应该是从培养学生兴趣而着手。所以我在备课前常会先搜集许多资料，比较后确定学生们感兴趣的，学习起来较容易的，又很有必要的内容。最后我把每次上课的内容锁定在诗词方面。一方面我国的诗词历来被世人所称颂，有很高的学习价值。第二方面优美凝练的诗词可以激起学生学习的欲望。我发现平时教学过程中不少学生最头疼学诗词，于是我在兴趣小组的学习过程中系统地给他们讲解，为他们以后学习诗词作铺垫。我在选材方面也是斟酌再三才最后定夺。它们风格迥异，正好可以让学生领略到别样的风采。

课外主题活动总结 篇8

丰富多彩的课外活动，有助于提高学生组织能力，通过相互合作，培养集体主义精神。学生第二课堂活动，是对第一课堂学习的延伸、补充、发展，具有广泛的、深刻的、生动的教育效能，可以丰富学生精神生活，陶冶情操，可以使学生学到多种新鲜知识，有助于培养兴趣和爱好，发展学生的智能。同时还能通过课外活动推进课堂教学，提高学生素质。现将本学期的课外活动情况总结如下：

一、任务完成情况

本学期课外活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使课外活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动内容全面、具体，教师提前安排，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，每次都达到了较好效果，学生不仅掌握了更多的技能，而且个人素质也有一定提高。

二、主要经验和体会

1、教师要提前安排。课外活动和其他课程一样，也要有一定内容，但还要更能吸引学生，这就要求教师在活动之前布置好场地，安排好器材和用具，以免活动时失控。

2、内容要多样化。我们学校在体育方面安排有：篮球、沙包、跳绳、乒乓球、羽毛球等，以根据不同学生的兴趣爱好，满足学生的需要;还建立了与第一课堂紧密配合的学科小组，如语文、数学、音乐、美术等活动小组，这能使第一课堂知识得到加深、巩固和实践，会受到学有余力的学生欢迎。

3、针对性教育。活动时要根据每个学生的特点和特长分配不同的学习任务，发挥他们的长处，补足他们的短处，教师要分类指导，指定不同的目标，实施不同的教育。

三、存在的问题及改进方法

活动有时比较缺少目的性，学生不知如何活动。以后要制定具体、明确的目标，严格要求和管理学生，要形成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。

二十一世纪需要高素质的人才。因此，教师应该把提高学生素质放在首位，课外活动为培养学生能力提供了很好的园地，我们要充分利用，让学生掌握各方面的技能，培养学生各方面的素质，让学生成为德、智、体全面发展的新型人才。

课外主题活动总结 篇9

培养学生浓厚的学习兴趣是取得良好学习效果的重要因素。本学年我们初二地理兴趣小组活动开展得有声有色，圆满地达到了开展兴趣小组的目的，取得了良好的成绩。

一、兴趣小组的主要活动内容

兴趣小组是面向全体初二的学生，所以选择的项目比较多。在指导中常常鼓励学生搜集资料，自己来写地理研究论文;一个学地理的学生应具备独立、熟练的动手能力，也是良好素质的组成之一。活动中，放手让同学独立动手做，指导他们向更快更好努力。研究中遇到的困难小组想办法解决，解决不了的再向老师询问;发现问题，提出自己的问题观点;在实地考察和收集资料的过程中，每位同学都积极踊跃、手脑并用，表现得相当活跃，投入了很大的热情。这种活动的方式很受学生的喜欢。

二、培养学生的科学研究的素质

1、培养独立的动手能力。培养学生做模型、实践调查、制作模型、写论文等多方面的动手能力。一个地理研究人员应具备独立、熟练的动手能力，也是良好素质的组成之一。活动中，放手让同学独立动手做，指导他们向更快更好努力。每学年我都要在各班培养一些实验能手，不仅能在科技活动中显身手，还能帮助老师在课上辅导其他同学。

2、培养科学观点和科学态度。研究活动不仅要给予学生知识教育和能力培养，且思想政治教育、科学观点教育更为重要。每门学科都有自己的科学观点是学科的精髓，让学生学会用科学的观点去分析、判断和解决学科的问题，具有重要的理论和实践意义。对学生灌输进化的观点，用以解释变化发展的地理界;进行环境观点的教育，知道地理环境是相互依存、相互影响和相互制约的关系，人类活动影响环境，反过来自然环境也决定人类的兴衰存亡;还有实践的观点，实践是获取知识、培养能力、提高素质的重要途径，是充分调动主观能动性、创造性和发挥聪明才智的重要手段。

三、有利于促进学科的课堂教学

1、开展地理兴趣小组活动，能进一步消化课堂所学知识，并扩大知识面和提高深度难度，所以兴趣小组是课堂教学的补充和延续。

2、地理兴趣小组是补差补缺、因材施教的场所。兴趣小组是面向有兴趣爱好有特长的同学。对于好学生，让他们在活动中得以提高、巩固兴趣、发挥特长，以他们为主参与各项竞赛，起到榜样作用，并委以组织领导职务。对于学习有困难，思想品质有缺陷的学生，注意发挥他们一技之长、培养好的学习品质，密切师生关系，沟通情感，以减缓课堂教学的压力，淡化他们的消极情绪和负面影响，起到很好的教育效果。

课外主题活动总结 篇10

在学校领导、年级组长的关心和支持下，在体育教师和各班主任的组织协调下，我校今年开展了丰富多彩、形式多样的体育课外活动，现将本年度体育课外活动工作总结如下：

1、教务处制订详细的活动计划，明确职责，固定活动检查人员，在开学初召开全体教师和学生会，做好宣传工作，使教师和学生明确活动的意义。

2、严格按照活动计划和要求开展体育课外活动。任何人不得以任何理由占用学生体育课外活动时间和场地。固定活动场地和时间，提供形式多样的活动器材。鼓励学生利用自带器材开张丰富多彩的活动。体育教师根据学生的个体特性，针对性指导学生活动。

3、加大检查力度，教务处和体育组分别安排专人检查，在检查中发现问题及时向年级组长和班主任反馈。

4、定期组织班级间的竞赛活动，如篮球赛、足球赛、乒乓球赛，增强学生的竞争意识，使学生乐于参加体育课外活动。

5、在活动开展过程中及时做好总结并保存相应的活动资料，以便今后不断改进和对外交流通过组织丰富多彩的活动来健身和活跃学生生活，不但促进了学生体格体能的完善和发展，而且培养了体育的情趣、坚强的意志和良好的社会情感，形成良好的人际关系。通过活动的参与，使学生形成民主、公平、竞争的意识，使其不断自我发现、自我完善和自我实现。

虽然我校的体育课外活动对学生的身心健康发展取得了一定的成效，但是还有许多不足之处，在今后的工作中我们将进一步完善，争取使我校的体育课外活动开展的更加丰富多彩、更有意义。

课外主题活动总结 篇11

我校体育组课外活动总结情况如下：本学期体育活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使课外活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动内容全面、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，每次都达到了较好效果。学生不仅掌握了更多的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。

在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外体育活动是一种负担，只是普通锻炼身体的方法。体育教师在教学中大力宣传体育锻炼的目的意义，改变了学生的态度，激发了学生锻炼身体的热情。同时辅以游戏和比赛的形式，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在体质上得到锻炼，在心灵上更树立了自尊与自信。

有计划、有措施之后，星期二至星期五第八节为课外体育活动时间，每个年级、每个班成立了兴趣小组。学校有具体安排表，明确的规定，课外体育活动开展不得当的班级不能参评“文明示范班”。班主任不能参评优秀班主任。学生不积参加课外体育活动的，缺勤3次以上的，不能参评“三好学生”，体育教师不及时给予班级指导的也不能评优。这样学校上下形成一股合力，大家都来重视课外体育活动，真正做到齐抓共管。

学生体质的增强，光靠一周的两节体育课远远达不到需求。为此，我校结合“冬锻”校内竞赛，课外活动和大课间操等形式来补充锻炼的不足。开展冬锻期间，学生保证每天人手一毽、人手一绳，并利用课间操练习踢毽、跳绳及各种素质练习。每月两次的校内比赛几乎都是全校性的参与。鼓励班级利用早晨时间晨练等手段，有效的开展。坚持课外体育活动，我校每个星期利用升旗仪式大力宣传表扬课外体育活动开展得好的兴趣小组和班级，推动了下一步工作的开展。

工作开展如何，主要看学校领导对体育工作的重视程度，领导的重视能起到推波且澜的作用。罗定中学是一所广东省田径项目传统学校，领导对体育工作的重视大家有目共睹。学校领导始终把体育当作宣传学校的一张名片。每年的新学期计划，校领导都要制定相应的奖惩措施。有一名副校长亲自抓体育工作，并责成体卫艺主任主管。从校级领导到中层干部，再到体育老师和班主任老师都明确的分工。每个学年都配备了相应的领导负责。督促年级组长、班主任配合体育教师对体育课外活动组织实施。全校的师生转变观念，达成共识，学校形成了良好的氛围，课外体育活动的开展得到广大师生的支持与配合，开展起来更得心应手。