无论是身处学校还是步入社会，说到作文，大家肯定都不陌生吧！写作文可以把我们想表达的东西传达给别人。有些学生写作文时往往写了涂，涂了又写，就无法提高写作速度。那么好的学生作业作文是怎么写的呢？以下为小编为你收集整理的马云创业观后感，相信你能从中找到需要的内容！
马云创业观后感(篇1)
读《马云创造：颠覆传统的草根创业者传奇》
读《马云创造：颠覆传统的草根创业者传奇》
他曾经是一名普通的教师，在7年的时间里，他建立了中国最大的电子商务帝国阿里巴巴。他，就是马云。对于无数的创业者来说，马云是一个楷模。
与那些背景光鲜的网络神话制作者不同，马云是如此的普通，我们不得不佩服他。他从未上过名牌大学，不懂电脑，不懂互联网，对软硬件一窍不通。他没有钱，只有梦想。他创办公司时，只能在家工作。同时，他的努力无法埋葬，但他的故事就像一个神话，这让我感到惊讶。
他的英语，为他创造了太多的机会，为他提供了太多的捷径，也让我对自己的未来有了憧憬。马云，他把失败看得很轻，把成功也看得很轻。他是个相貌不好的人，但他说一个人的相貌与他的智慧成反比。
成功并不容易。一个人的力量是在这种永不放弃，永不失败中积累起来的。他还说，一点点的失败是一个人的实力、企业的实力。一个人最后的成功是有太多惨痛的经历。
他总是那样一个很狂的人，他说，技术就是傻瓜式的服务。他总是有自己的见解和看法，会依照自己的观点行事。因此，他在2004年实现了每天100万元的利润，在2005年实现了每天100万元的纳税承诺。
但是之前有太多的人认为，他太猖狂了，竟然可以毫不夸张的许下如此的承诺，但最终他做到了。这使得他的员工更加支持他，更加信任他，服从他。他是这样一个自信的人，这是普通人难以想象的，真的，我佩服他，佩服他的勇气，佩服他的能力。
他身上的一切似乎都感染了我。我只能说他真得很强大。
马云说，像他这样不懂任何技术的人，都可以创业，成绩不高，至少可以证明80%的人都能成功。但关键的问题是，作为一个企业家，如何才能把普通人凝聚在一起，把所有人的梦想凝聚成一根绳子，一起前进？
马云的创业成果，还对创业者应该保持怎样的心态做了诠释，他认为做好“守门员”是每个创业领导应该扮演好的角色。
无数人渴望马云说出他成功的原因。马云的回答是：不要放弃，不要放弃。这答案有点普通，但他说，事实上，这个世界上，很多东西都是普通的，好的东西都是普通的。
事实上，如果困难可以成为放弃的理由，那么马云在创立阿里巴巴的过程中，有上千万个放弃的理由。正是凭着这种永不放弃的精神，他挺身而出，最终带领阿里巴巴走向成功。
“ 也许人们都看到了马云的成功，但并不一定都知道他们是怎么成功的，他的成功又给我们多少启示。因为在马云创业的7年中，人们看到的马云都是隐藏在马云制造的**背影中的：人们仅仅看到的是一个说大话的马云、一个会忽悠人的马云，而没有真正认识马云的商业智慧。
”马云在互联网中的商业智慧就如同浙江那些传统的生意人一般，你永远琢磨不透，却对你充满着吸引力，即使你非常非常不喜欢他……
自助者，天助之。
在有限的条件下，“最大限度地发挥自己的长处”是成功的保证。因为科学家已经发现，在人脑的每个区域，都有一个最佳的潜在区域，而探索这个区域最有可能成功。
创业并不是你有多么独到的眼光，而是你是否有这样的勇气。很多人都能看好商机，但是真正去把握这种商机的人却很少。
自信这个词再简单不过了，但要做到自给自足并不容易。特别是在一个重大决定面前做到力排众议；做一次力排众议的事，可能也还容易，难能可贵的是一直保持力排众议的自信。
马云在创业过程中，一直强调的是，永远对自己说“yes”。因为他知道，在很多情况下，被别人说服往往是一个错误的开始。
有多少人有勇气放弃那些光荣与梦想，而背水一战呢？
许愿不仅要勇气还要实力。
“贵人”到来是因为大家有梦想。
让我们一起努力！
下面写下马云的语录，与大家共勉：
1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
2。我们保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。
但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:
“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。
”4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，也不擅长销售，但公司里有人可以。
6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一个公司一旦发展到500人以上，仅靠财务和人事管理很难持续增长。有必要借助统一的价值观来聚集人们。马云对此了如指掌。
7号。我们选择雅虎是因为它拥有世界上最强大的技术。雅虎在中国的七年经验，无论我们犯了什么错误，取得了什么进步，都是我们发展的资本。
8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被**到处吹捧，其实自己很难为情。我一点也不聪明。我没有任何先见之明。我只是一步一步走。我创业时，被四家公司搞糊涂了。但那些欺骗我的公司今天已经不复存在了。
马云创业观后感(篇2)
这样才能积累所有的资源。我们创业的时候钱很少，所以每一分钱都很珍惜。
可以用抠门来形容。这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段
企业家不多读书没关系。恐怕他们在社会上不读书。
上市只是阿里巴巴漫长发展过程中的一个里程碑。从管理团队的角度来看，我们还处于创业阶段。
创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格。这个才是最重要的。
永远不要比别人幸运。我从没想过自己比别人幸运。我可能比他们更有毅力。在最困难的时候，他们无法忍受。我能再忍受一两秒钟。
学习失败的经验比学习成功的经验更有价值。
困难的时候永远讲一些美好的事情，要做好左手温暖右手。
何师傅给您的五大创业良言：
1、 穷人缺什么：表面上缺乏资金，本质上缺乏雄心，头脑上缺乏想法，机会上缺乏理解，骨子里缺乏勇气，改变上缺乏行动，事业上缺乏毅力
2、 吃别人不能忍受的，容忍别人不能忍受的，做别人不能做的，你就能享受别人不能享受的
三，富人靠资本赚钱，穷人靠技术致富
四，年轻是本钱，但不努力就不值钱。
五，当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。
畅销书作家、商学院工商管理硕士、互联网创业观察专业人士朱甫对阿里巴巴集团进行了为期四年的跟踪研究，最受赞赏的是阿里巴巴集团创始人马云。著有《马云如是说》。
体育学院2017级体教4班袁恒一
马云创业观后感(篇3)
一直对创新创业感兴趣的我,对马云,俞敏洪等创业成功人士非常崇拜,因此,在这个寒假,我去了天水浡然网络技术有限责任公司进行了为期三周的创新创业实践,并且读了许多关于创新创业的书籍和文章,让我收获最大的就是
作为国内最早b2b**的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响亮，2000年7月17日，马云甚至成为了中国大陆第一个登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。确实，马云是一个传奇性人物，曾被说成是“**”、“疯子”和“狂人”，而如今，马云带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成市值超过200亿美元的大企业，创下了全互联网融资额的最高纪录。他靠什么实现了大成功，创造了一个有一个令人不可思议的商业奇迹呢？
而当我读了后,我发现马云的成功离不开他从创业之初就具备的大视野、大胸怀和大眼光。一般来说，大多数创业者创业时，目标狭窄、单一，他们只想赚钱。只有当原企业具备一定的规模和实力时，才能促进创始人制定科学合理的公司战略。
这种思维将导致整个企业做不大、做不强。随着互联网技术的飞速发展和经济全球化的日益明显，只有那些创业之初就具有全球视野的企业家，才能使自己的企业从诞生之日起就具有市场领袖的潜力。阿里巴巴和马云就属于这样的企业和企业家。
马云是一个有创业思维的人。当他创立阿里巴巴时，虽然他没有多少风险资本，但他仍然将未来的阿里巴巴定位为一家全球性公司。为了让全世界的人都记住他的公司和品牌，马云用1万美元从风投手中回购了阿里巴巴的域名。马云认为，阿里巴巴是一个可以跨越国界、风靡全球的名字。
在建立阿里巴巴电子商务**时，马云将客户源定位在国内和国外两个价值链上：一个是海外买家，另一个是国内供应商。在培育中国国内电子商务市场的同时，要加大对国际电子商务市场的开放力度。
此外，从阿里巴巴的机构设置上，你可以从头到尾感受到他的国际化战略。1999年，马云将阿里巴巴总部定在中国香港。我们在美国设立了研究基地，在伦敦设立了分公司，然后在杭州设立了中国基地。
这不能不称赞马云的战略思想。如果没有这样的战略思维，今天的阿里巴巴还是一个小**名字。
我认为企业家的战略思维必须由他们的使命感来支撑。因为大公司可以先为社会创造真正的财富和价值，然后才能不断地改变社会。所以，阿里巴巴还是胚胎时就具备了伟大公司的基因，那就是为社会创造价值的强烈使命感。
为此，业内专家曾撰文称，能否称之为企业家，不在于他拥有多少财富，创造多少利润，而在于它具备什么样的素质。同样，在阿里巴巴，马云曾经强调：“我们只想做一个有高度企业和社会责任的企业家。
企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留个世人的印象就是追逐利益，而则给企业家。
他为什么能成功呢？我认为，首先，我们需要有一个成功的品格和一个成功的品格作为做好工作的基石。否则，他会拿什么来说服别人呢？一个事业和人品都好的人，他人品的吸引力永远都胜过他事业对人的吸引力。
他在许多话里都透露出，他最看重一个人的人品，也强调人品的重要性，有个好品质的人，才能在事业上有所作为。
他的一些话很有哲理，给我留下了很深的印象。他讲过：“这世界上最不可靠的东西就是关系。
”是呀，关系就是人与人心之间的关系，人与人物质之间的关系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了这种排它性，还谈的上什么可靠呢？可靠只不过是物质的平等交换，所以一切都是公平公正的。
还有他说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”确实如此，看看各种**中报道的，哪个上当的不是因为自己贪图某种便利。
如果一个人通过正当途径获得自己的东西，他怎么可能被欺骗。这也与他的别一句话的意思完全吻合：“是世界上最昂贵的东西p>
在互联网布满全球并作用于广大群体的今天, 他有着巨大的空想——但愿缔造一个真正的由中国人创办的令天下感伤得意的巨大公司。作为一个创颐魅者，他有着自己奇特的思考，就是创颐魅者要分明左手温顺右手，要分明把疾苦当做快乐，去浏览，去体味，才会乐成。理想的支持让他走过了费力的创业阶段，但我们在乐成时不能健忘历程，这才是我们创业获得的最宝贵的对象。
有人说钱是最宝贵的，请我们想一想，赢利只是一种功效，永久不会成为我们的目的，享受这个历程，这才是我们人生最大的工业。人生之短，乐成的人才几许，绝大部分人都是末了独自舔舐着失败的甘苦，就此生平，但我认为我们应该顽强的是，我们的空想没有失败，值得我们用生平去格斗。人生的意义大概就在此吧。
他有连续且富有传染力的豪情。他的激情不是建立在盲目的基础上，而是建立在连续性和感染力的基础上。他的其实就是他有专注的对象，从小做起，一点一点的累积，把每项事变落到实处。
从他身上我学到了许多。
永不放弃, 马云在选择投入阿里巴巴的开始就几经风雨，几乎所有的人都不看好他的方案说很不实际简直是天方夜谈，而且他的员工也对他的大胆做法感到很迷茫，但是他个人却却没有被**和指责所压倒，他不是狂人，他只是看到的市场发展的必然趋势，中国的市场需要电子商务需要阿里巴巴。他找到了良好的发展方向，适应了市场环境。这些都做到了不坚持的人就是傻子了。
世界上没有什么难事。这是马云的经营理念。简单地说，为了让自己的产品简单易用，他还提出了自己独特的理念：免费，越来越广泛地适合大众，让大众容易接受和使用，从而帮助顾客为顾客挣钱。这不仅极大地宣传了他的企业，使其更好地上市，更好地发展自己。这充分的说明了马云走的路是长路，放长线钓大鱼。
马云提到，企业成功最关键的因素之一，就是企业的成功必须有很高的执行力。只有这样，企业才能不偏离过程，更好地朝着既定目标发展。在成功之前，他的企业将生存102年。
只要普通人才, 其实这也是一个形象的比喻，他是告诉企业员工不要把自己看做你是团队的精英没有了你地球就不转了，在这个企业里最牛你鹤立鸡群，所有人都要把你看做是救星，只有你自己站在团队的前列你是最棒的，你要是这样人们就想揍你而且不只揍你一次，你可就惨了。只要你是公司的一员，你就应该和公司步调一致。不要以自己的速度和兴趣为出发点。从全局考虑。只有这样的团队“普通”才能创造“不普通”也就是马云所说的平凡的人在一起做出不平凡的事情。
在本单元中，马云强调了企业文化的重要性。良好的企业文化是企业巨大的无形财富。
还有,一个企业要有良好的工作氛围一个融洽和谐的工作空间，让整个企业充满快乐和朝气，一个没有朝气没有激情的企业是成功不了的，要让员工对自己有信心对企业有信心，我能行我就行，我不怕我什么也不怕。还有，一个企业要知人善任，让每一个企业员工在自己的强项发展这样企业才有朝气才会有效率才能创造效益。
我们也要知道，没有人是我们的敌人，最大的敌人是我们自己。我们怎么能打败自己？竞争最大的价值不是战败对手，而是更好的发展自己，相反竞争者是你的**，也就是说我们要利用竞争者，深入的了解他们的优势和劣势发展自己的长处更好的弥补自己的劣势，他们有的我们比他们的要好，他们没有的我们有这就是我们追求的。让我们永远站在竞争对手面前。如果我们不是第一个，我们就不是第一个。我们要始终树立“第一”的观念，即“朝气蓬勃”，但要说实际行动是最可靠的。
马云是一部创业史。他有许多优秀的品质。不过，他也有自己的缺点。我们要学习他在创业创新方面的优秀品质，提高他的创新创业意识。提高我们的素质,这样,才会对我们的成功提供帮助。
马云创业观后感(篇4)
我一直认为一个人成功的先决条件是聪明，然后是努力。发明大王爱迪生，一生之中可以拥有如此之多的发明，这与他的勤奋是分离不开的，但是比他勤奋的人有，却为什么没有人可以取得比他更辉煌的成就？答案无疑是，他非常聪明，非常聪明，具有非凡的创造力。
比尔盖茨，他是一个天才，他成为了世界首富，像这样的例子比比皆是，所以我从来没有怀疑过聪明才智对于一个人取得成功起到的重要作用。当然，像伤仲永的例子也有，这也说明后天勤奋刻苦的作用，但是只以我自己的个人观点（这当然可能不十分正确），我还是一直把聪明才智放在取得成功的先决条件的第一位置。
但是我的这种观念却被中国的“互联网之父”马云的事迹打破了，不仅仅是打破，是打碎了粉碎了，看完马云所取得的可以说是辉煌的成就和他艰难的创业史后，我发现自己大错特错，错的很离谱，因为马云真的可以说是不聪明！不仅不聪明，甚至可以用愚蠢来形容，而且他的成就可以让整个中国乃至亚洲世界为之战栗！
我相信很多人看到马云的创业史后的第一个想法是：啊，马云真的很成功很漂亮，他的成就也很辉煌！他的事迹让人感叹让人钦佩！
但是平凡的人们总是这样，总是惊艳于昙花一现的刹那芳华，却忽略了它为这刹那芳华所付出的努力与汗水。马云的成就的确令人惊叹，但有多少人知道他创业时的艰辛和压力？谁能想到马云创业时遇到的误解和偏见？
马云从来不认为自己聪明。恰恰相反，他总是自以为是。马云曾经说过:“我大愚若智，其实很笨，男子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了，马云功课不好，数学考过1分。
只有英语特别号，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从这看来马云确实不聪明，但是这不能成为马云取得成功的阻碍，他好交朋友，广交朋友，为人仗义，我认为马云的成功和他这方面的有点是有一定关系的。
马云上的大学并不是中国的这些人们口里的一流大学，初高中也都没有什么名气，连他大学上的本科都是淫威幸运的关系才可以上的。事实上，他原来的成绩比本科不到5分，但由于杭州师范大学的本科男生招得不够，他很幸运地上了本科。
马云头顶上没有名校的光环，他上的也许连二流学校都算不上，在他大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语，但是在他去美国时发现了互联网的机遇，他果断放弃了学校的当时看来很有前途的职位，和朋友一起开始创业，成立海博翻译社。结果刚开始真是艰难异常，收入都抵不上房租，但是马云没有动摇，没有被这些困难吓倒，没有在压力面前退缩，他一个人背着麻袋去卖一些琐碎的小东西，卖了很长一段时间，在2年间他就靠这个养活了当时的翻译社。他就这样开始自己的创业之路。
虽然马云不聪明，但是他可以成功，他可以成为中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。马云的经历能引发我们的一些思考吗？
马云能够成功，这也有一些必然的因素。第一点我认为是他的执行力强大迅捷，当他在美国发现互联网这个机遇的时候，他没有犹豫，没有前怕狼后怕虎，他以一往无前的勇气直奔成功的彼岸，虽然路途艰难困苦，但他最终能披荆斩棘，他对这些人们眼中的困难没有畏惧，是的，畏惧本身是最可怕的，马云遇到的困难，不能撼动他坚定的意志，他强大的执行力完美的将自己的思想演绎的淋漓尽致。
其次，我认为是马云的创新能力使他成功。马云敢于创新，敢于创新，敢于作第一个吃螃蟹的人，他对很多事情都有创新。在杭州没有专业翻译机构的时候，他创办了海博翻译机构。
当他看到美国互联网的魔力时，他立刻决定回家作互联网。在大多数网络公司为大企业服务时，他把目标定在了中小企业上，他认为中小企业是最需要他的，而中小企业数目又非常之多，这里面无疑会有非常广阔的市场前景。“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。
因为大企业有自己特殊的信息渠道，巨额的广告费，小企业一无所获，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”经过时间的检验，马云的想法是正确的，他取得了前所未有的成功。
第三点是他的毅力，前边也说过，马云遇到的困难很多，困境很多，但是他都以自己顽强的毅力挺过来了，在他最艰难地时候也没有想到放弃，他的人生字典中没有放弃二字！“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
我还没到最困难的时候，但总有一天我会到的。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。九年的创业经验告诉我，任何困难都必须自己面对。
创业者就是面对困难。”马云说。
第四点是马云将自己定位于笨人，而正是因为这种定位使得他在处理事情，解决问题时可以更好的团结队友，接受别人的意见，从而将自己的作用发挥到极致。
马云曾经说过，像他这样愚蠢的人能成功，别人也能成功。看到这句话我不禁感到血液有些沸腾了，是啊，马云可以成功，他自己不懂计算机，但是他可以做好互联网的ceo，那我们为什么不可以呢？命运对每个人都是平等的，机会对每个人都是平等的。马云能成功，所以我们一定能成功！
通过一学期的创业学导论课程的学习以及对马云创业史的研究，我们知道创业有1独创性和创新2资源积累以及经济组织的成立3在风险和不确定下获取收益（或成长）的机会等特征，而创业是在风险和不确定性条件下，为了获利或成长而创建新型组织（或组织网络）的过程。
面对创业机会的选择，应考虑以下因素：1。创业机会的大小2。投资多少3。返回4。冒险。而如果创业，必然又会遇到创业风险，创业风险**于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者创业团队与创业投资者的能力与实力的局限性。
在决定创业之前，要做好创业策划——根据市场的变化因素，自身的客观条件和潜能寻求和制定出企业可以超常规的发展的一种谋划。按照这个规划，我们可以配置自己的力量，利用和整合各种资源，使初创企业迅速崛起。创业项目的选择，创业资源的整合，商业模式设计，商业计划，企业组织形式的选择也很重要，而创业资本，创业融资也需要创业者们好好把握。
企业文化建设也十分重要。企业文化包括物质层、行为层、制度层和观念层。企业文化具有凝聚力，指导性，鼓励性，约束性，调整性和形象性。在创建企业文化时要遵守目标原则，共识原则，一体原则，卓越原则和亲密原则。
在创业初期，企业文化建设应注意以下问题。
在创业过程中，创业团队的形成至关重要。如何创建一个成功的创业团队？。
成功的企业还可以再创业，再传也的目标是建立新企业，新企业与传统企业相比，应具有以下要素：1新企业的目标2新企业的理念3新企业的追求4新企业的本质。再创业的特质是创新中求发展：
一。技术创新2。组织创新3。营销创新4。管理创新5。品牌创新
马云的创业史给予我们心灵的震撼同时也给了我们些许启迪，而这一学期对于创业学导论课程的学习，也给了我们一些关于创业的知识，在文章的最后，我只想说：既然马云可以成功，那么，我们也可以！
附：以下是我在网上查到的马云创业史
1988-1995年杭州电子科技大学英语与国际讲师*；
1992年，第一次创业，成立海博翻译社。
1995年-1997年创办中国第一家互联网商业信息发布**“中国黄页”；
1997年至1999年，加入对外**经济合作部中国国际电子商务中心，开发对外**经济合作部官方**和网上中国商品交易市场；
1999年，他正式辞去公职，创办阿里巴巴，开发电子商务应用，特别是b2b业务。目前，阿里巴巴是最大的b2b之一**。阿里巴巴**成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。
2000年10月，被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一；
2001年美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；
2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日**领域里的贡献 "阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。中国加入后，日本市场逐渐回暖，大批日本企业纷纷将目光投向阿里巴巴，对她寄予了浓厚的兴趣和希望。
2003年，独立的第三方电子支付平台成立，在中国市场排名第一。
2004年12月，他获得十大年度经济人物奖。
2005年和当时全球最大门户**雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。
2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》官方**提供平台。为千百万创业者提供平台。
2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。
2008年，阿里巴巴实施广告三包政策，再次掀起波澜。
2008年3月，马云先生被选为2008年《巴伦周刊》全球30位最佳运营商。
2008年7月，马云获得日本第十届企业家奖。过去，这个奖项只颁发给日本的企业家。
2008年9月，马云先生获选美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业家。
2008年10月31日，阿里巴巴**与杭州师范大学联合成立了杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事。
马云创业观后感(篇5)
马云的创业讲座主要分享了他在创业过程中的一些经验和教训。仔细看过他的讲座视频，收获确实不少。我们看到他的失误，从而在以后的道路，我们可以绕过去，懂得去避免。
当他还是学生的时候，他的英语完全是自学的。他在西湖边抓住外国人练习口语，但当他参加考试时，他的分数比其他比他差的学生低得多。他感到恼怒，但两年后他却是感谢这位老师。他说“人的一生中能有一个狠狠批评过你的，指点过你的人真的很好。
”因为现在很多人往往只是敷衍你，忽悠你，而不会费心思是指出你哪里做得不够好，哪里需要改进。在面对批评的时候，有出息的人会去思考，会去想这是为什么，然后改正，即闻过则喜的一类人。然后会有另一类人，他们面对批评，他们忽视，总以为自己是对的，对自己被批评这件事感到很恼怒，但恨着恨着就算了，不会做出丝毫改变。
马云在讲座中讲到“我讲话不是为了讨人喜欢，也不是要语不惊人死不休，我讲的不一定是对的，但一定是真实的。”
接着，他讲了一些他的创业经历及经验。1992年，他创办了海博翻译社。当时，他们认为能在6个月内交出一本的翻译社每月的利润只有几百元。为了填补利润不足以支付房租的漏洞，他们将翻译机构分为两部分，一般是翻译机构，销售鲜花和礼品。
然而，卖礼品的利润高过翻译社很多。此时，他们面临着一个选择，是盈利还是满足市场需求。他们选择初衷是为了解决教师和市场的需求。即告诉我们，在碰到一个新的机会的时候，我们要懂得怎么去做选择，做出满足长远利益的决定。
在经营过程中，由于不懂财务，他们请了一个女孩做财务管理，但由于缺乏制度，员工**。这说明，不好的制度，会把再优秀的员工都变成坏人。我们从中了解到，无论这个圈子有多小，也需要系统来维持秩序，不能只关注大而不关注小。
再小的公司，也需要制定制度。他还指出，我们往往会在半夜里想无数条发展道路，但就是没有实施，总是走原来的道路，停滞不前。当中国没有联接互联网时，他在美国看到了互联网，所以他决定做互联网，让更多的人看到它。
这说明我们需要开阔视野，发现更多新事物。在我们决定去发展一项新东西时，我们要相信他是有前景的，是有未来的，是可以给别人带来价值的。只要我们觉得有机会，就放手吧，因为任何成功和失败的经验都将是我们最大的财富。企业家想要的是这些经验，这些财富。
他还说“人的一生不会因为做过什么而后悔，而是会在年老的时候因为没做过些什么而后悔”。荆棘的道路，曲折的经历的会让一个创业者的心理平衡。
在面对巨大的竞争的时候，不要慌，因为“大象是很难踩死蚂蚁的，只要躲得好。”只要有良好的策略，也是能活下去的。在寻找投资者的时候，要谨慎，要想清楚。
他提议在创办一家公司时，永远不要控制一家公司。你应该给予以下充分的理解和支持。因为公司领导别人的不是资本，而是智慧、勇气、战略。资本控制不了别人。我们不能提供资金。当初他在经营公司的时候，遇到这样的情况，意识到这样的痛苦，被大公司压制，被资本控制，他的意见永远不会被认可。
而当与领导的理念有不同的时候，要记住一句话“老板永远是对的”。如果不能改变老板的理念，那就只能改变自己。我们可以转身从头再来，但我认为这需要很大的勇气和力量。
马云还提到，我们决定离开时，不应该带走任何人，因为这样做，你未来的员工可能会向你学习，这是游戏规则。所以如果有人想和你一起去，让他们认真考虑一下，因为一旦他们跟着你，他们可能会变得更糟。倘若还是有人愿意跟着你走，那是极大的幸运，还有，这时，你就付起了一定的责任。
马云再次创业，创立阿里巴巴，创立淘宝，支付宝。他说：一个好的计划不在乎它有多精细，但逻辑必须清楚，也就是说，我们必须清楚我想做什么，你创造的东西能为市场创造什么样的价值。
我们应该坚持原来的梦想和目标，因为很少有人能从一开始就坚定不移地实现一个目标，并不断地调整自己。要挺直腰板，付诸行动，但是不忘尊重，要做出成绩来让别人看到你有资格这么做。双方的合作都应该受到约束，并写下我对他的承诺。同时，他也应该写下对我的承诺。双方应该平等。
要守住承诺，不错失每一个计划，计划要完成什么事，就一定要完成它，要成为一个可控的，可信任的投资者。有一个不胡乱敷衍你的投资合作者是幸运的。谈判的时候真正的强人是听的那个人，而不是讲的那个人。
马云还提到，要在最好的公司经营最好的时候筹集资金，在公司经营最好的时候改革。修屋顶成败在胸怀我们还要懂得包容对手，如果把对手当敌人我们就打败，因为竞争是最大的快乐，如果我们在竞争中觉得很痛苦，净增侧罗错从来补档那我们肯定会输。
我们要记住：“心中无敌，无敌于天下。”
一个团队要找找合适的人。马云提出：不请名人来加入他们的团队。
因为一个有能力的人很难真正花时间在你身上，你也很难指出他的错误。我们需要知道在什么阶段，用什么样的人，根据自己的需要找到这样的人。最重要的是，忌在小公司招入高手。
这里马云用了一个恰当的比喻。假如你的公司本身机制是一个拖拉机，高手就如同一个波音747的引擎，一装上去马达已启动，拖拉机就四分五裂。团队的选择，不要穷豪华。
如果真的招入高手，要调整好高手的心态，还要考察他们。真正的伙伴不是告诉你该做什么，而是告诉你该做什么，我可以帮助你做的更好。团队中最重要的是信任，而不是欺骗或隐瞒员工。
无论做什么事，要想清楚，一旦想清楚了，就快点着手去做，要明白自己要什么，明白团队要什么。领导的艺术，就是懂得当干部，懂得当领导，懂得与人交谈，懂得尊重规则和制度。再者，创业者更应该关注别人失败的原因，因为成功的原因有上千个，失败的原因只有少数几个。
知道别人失败的原因，看看你在这一步是否犯了错误，并及时地去做。而盲目去学习别人成功的地方，你可能就一败涂地了。天底下的陷阱，无非就是贪婪，无非是做了不开心的事，要懂得绕过去，不要活生生的掉入陷阱里。
马云创业观后感(篇6)
在制定战略时必须明确其宗旨，马云说过“听说过捕龙虾富的，没有听说过捕鲸富的”，战略宗旨是什么？首先，我们必须做正确的事，然后我们必须做正确的事。只有这样，才能事半功倍。
战略必须得到强有力的宣传，宣传战略要与公司文化保持一致，并使员工行动起来支持战略，大家进行信息交流与沟通。战略必须与企业的日常工作紧密结合，建立明确的关系，建立目标和激励机制来支持战略。
战略绝不是纸上谈兵！正如马云讲“战略不能落实到结果和目标上面，都是空谈”。要真正实施战略，需要一支好的团队、创造力、创新精神和资源来实施战略。
战略理念很难考量，但结果是可考量的。定期向决策者汇报战略进展、取得的成绩和存在的问题。这样就能让其他的人知道事情的进展如何，得到领导的认可。
上下一心，同心同德，相互信任，为实现组织目标而共同努力。
战略是企业生存的指导思想。马云成功运营阿里吧吧，这表明他对自己的战略方针非常清楚。马云熟悉商业运作模式所以他能指出参加者项目最根本最致命的“症结”，在这里要感谢马云真诚指导！为创业者的成功增加了“砝码”！
马云创业观后感(篇7)
读马云点评创业之战略管理，从参加者项目的阐述以及马云对其一针见血的见解与剖析，不难从其中看出，企业的成功需卓越的战略，强烈的执行力以及适应市场变化的应对能力。
战略是企业的灵魂，是企业的生命力，是企业成功的主导核心;执行力是战略实施最强力的保证措施。企业本来具有卓越的战略变得行不通的时候，而究其深层次的原因是执行力不足。
正如马云所说的“战略不等于结果，战略制定以后，结果还是很遥远，还有很长的路要走”。战略的制定很重要，但这仅仅是一个流程的开始。没有一个可以执行的计划以及执行计划所需要的资源，即使最有创意的战略也不过是一纸空文。
战略必须严格管理，分清主次，做战略最忌讳的是面面俱到。在企业的求生发展过程中，重点战略实施已经有一段时间，前进的动力消失了，不安的情绪在组织内部弥漫，滋长。理想的增长速度都落后于计划，进展的结果令人失望灰心。面对着超负荷的外界与内部压力，就有可能滋生出多元化的战略，实际上这种战略的滋生已经防碍了企业的执行，多元化的战略计划分散了公司的注意力，淡化了公司的战略重点。
为了保证战略的有效实施，成功执行，必须清晰确定战略重点成为公司所有行动的指南针。企业必须严格的按流程，系统科学对战略计划进行评估，并将这个流程清晰地向企业阐述，得到强有力的支持。让高层管理对战略关注，以确保工作进程是在正轨上，当外界不明确因素影响时战略不能偏离正轨。
战略的成功与市场时机直接相关，战略必须快速应对市场变化。如果市场条件在战略实施中发生变发，即使一个完美卓越的战略也可能变得支离破碎。战略的制定必须密切跟踪市场状况，随时准备对竞争对手和时市场变化做出快速反应。
战略在实施中必须不断地改进，在一个竞争日益激烈的商品市场，宏观经济迅速变化，可能之前最卓越的战略但现在由于外界因素瞬息变化却演变成最糟糕的战略。所以公司应对随时突如其来的变化必须不断地努力，指定“适时”的战略实施方案，在制定“适时”战略时需与市场部及客户部进行信息的传递。
在制定战略时必须明确其宗旨，马云说过“听说过捕龙虾富的，没有听说过捕鲸富的”，战略宗旨是什么?首先要做正确的事，再是正确地做事，只有这样才能事半功倍。
战略必须得到强有力的宣传，宣传战略要与公司文化保持一致，并使员工行动起来支持战略，大家进行信息交流与沟通。战略必须与企业的日常工作紧密挂钩，建立明确的关系，建立目标和激励机制支持战略。
战略绝不是纸上谈兵!正如马云讲“战略不能落实到结果和目标上面，都是空谈”。要真正的实施战略它需要良好的团队，创意，创新力和要有实施该战略的资源。
战略理念很难考量，但结果是可考量的。定期向决策层汇报战略进展情况及取得的成就，面临的问题。这样就能让其他的人知道事情的进展如何，得到领导的认可。上下一心，同心同德，相互信任，为实现组织目标而共同努力。
战略是企业生存的指导思想，马云成功经营着阿里吧吧，这说明他非常明确自己的战略方针。马云熟悉商业运作模式所以他能指出参加者项目最根本最致命的“症结”，在这里要感谢马云真诚指导!为创业者的成功增加了“砝码”!
马云创业观后感(篇8)
看了这本书后让我想起一个故事。
从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到花园的人，不小心就会碰到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”
爸爸回答说：“那颗石头从你爷爷时代起，就一直‘生’在那儿，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，挖这块石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”
过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，花园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。
爸爸还是这样回答：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”
媳妇心底非常不是滋味，因为那颗石头不知道让她跌倒多少次了。第二天早上，我妻子用锄头和一桶水，把整桶水倒在大石头上。她下定决心，即使是花上三天两夜的功夫也要把这块石头撬出来搬走。
十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。但没人想到过了几分钟，她已经把石头撬开挖了出来。看看尺寸。这块石头没有她象的那么大。都被那巨大的外表所蒙蔽了。
无论地图多么精确，它永远无法与主人在地面上移动半步；无论一个国家的法律多么公平，它永远无法阻止邪恶的发生；任何经文都不能使你真正成功或创造财富。只有行动才能使地图、法律、圣经、梦想和目标具有现实意义。
当时，马云和他的合伙人拿出各自口袋里的钱，筹集了50万元创办阿里巴巴。要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云继续实施战略行动。
他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的b2b思想，宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。
他每到一地，总是不停地演讲，他在bbc做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道：“b2b模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！
”马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天工作16～18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。
很快，马云和阿里巴巴在欧美的知名度越来越高，外国游客和会员的数量迅速增加！马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。
生活中，我们随处可以见到一些“行动的矮子”，虽然他们想法很多，但总是不见其行动，他们要不是武断地认为某件事根本不可能有结果，就是说行动的时机还没有来临，总之，他们会为自己的拖延找到千百种借口。阻碍我们行动的往往是心理障碍和思想中的顽石，而不是事情有多困难。如果你认为一件事情值得去做，立刻行动，不要拖延，就像马云所说的要“立刻、现在、马上去做！
”最后你就会发现你确实能够做到。因为没有行动，一切都是空谈。拖延是你停滞不前的根源。
马云创业观后感(篇9)
这学期，我在学校参加了一次syb创业培训，除党组织通知外，我还通知党员开展2015年寒假读书月活动。一直对创业感兴趣的我,在图书馆找到了一本《马云创业实录》，一方面丰富自己的知识面，另一方面，为以后毕业多一条出路。现在我就将这本书的读后感写如下：
作为国内最早b2b网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响亮，2000年7月17日，马云甚至成为了中国大陆第一个登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。确实，马云是一个传奇性人物，曾被说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，而如今，马云带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成市值超过200亿美元的大企业，创下了全互联网融资额的最高纪录。他靠什么实现了大成功，创造了一个有一个令人不可思议的商业奇迹呢？
而当我读了《马云创业实录》后,我发现马云的成功离不开他从创业之初就具备的大视野、大胸怀和大眼光。一般来说，大多数创业者创业时，目标狭窄、单一，他们只想赚钱。只有当原企业具备一定的规模和实力时，才能促进创始人制定科学合理的公司战略。
这种思维将导致整个企业做不大、做不强。随着互联网技术的飞速发展和经济全球化的日益明显，只有那些创业之初就具有全球视野的企业家，才能使自己的企业从诞生之日起就具有市场领袖的潜力。阿里巴巴和马云就属于这样的企业和企业家。
马云是一个有创业思维的人,马云创立阿里巴巴的时候，虽然创业资金很少，但马云还是将未来的公司定位为全球公司。为了让全世界的人都记住他的公司和品牌，马云用1万美元从风投手中回购了阿里巴巴的域名。马云认为，阿里巴巴是一个可以跨越国界、风靡全球的名字。
在建立阿里巴巴电子商务网站时，马云将客户源定位在国内外两条价值链上：一条是海外买家，另一条是国内供应商。在培育中国国内电子商务市场的同时，要加大对国际电子商务市场的开放力度。
此外，从阿里巴巴的机构设置上，你可以从头到尾感受到他的国际化战略。1999年，马云将阿里巴巴总部定在中国香港。我们在美国设立了研究基地，在伦敦设立了分公司，然后在杭州设立了中国基地。
这不能不称赞马云的战略思想。如果没有这样的战略思维，今天的阿里巴巴仍然是一个小网站名。
我认为企业家的战略思维必须由他们的使命感来支撑。因为大公司可以先为社会创造真正的财富和价值，然后才能不断地改变社会。所以，阿里巴巴还是胚胎时就具备了伟大公司的基因，那就是为社会创造价值的强烈使命感。
为此，业内专家曾撰文称，能否称之为企业家，不在于他拥有多少财富，创造多少利润，而在于它具备什么样的素质。同样，在阿里巴巴，马云曾经强调：“我们只想做一个有高度企业和社会责任的企业家。
企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留个世人的印象就是追逐利益，而则给企业家。
他为什么能成功呢？我认为，首先，我们需要有一个成功的品格和一个成功的品格作为做好工作的基石。否则，他会拿什么来说服别人呢？一个事业和人品都好的人，他人品的吸引力永远都胜过他事业对人的吸引力。
他在许多话里都透露出，他最看重一个人的人品，也强调人品的重要性，有个好品质的人，才能在事业上有所作为。他的一些话很有哲理性，给我留下了很深的印象。他讲过：
“这世界上最不可靠的东西就是关系。”是呀，关系就是人与人心之间的关系，人与人物质之间的关系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了这种排它性，还谈的上什么可靠呢？
可靠只不过是物质的平等交换，所以一切都是公平公正的。还有他说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
”确实如此，看看各种媒体中报道的，哪个上当的不是因为自己贪图某种便利。如果一个人通过正当途径获得自己的东西，他怎么可能被欺骗。这也与他的别一句话的意思完全吻合：
“是世界上最昂贵的东西。”在互联网布满全球并作用于广大群体的今天,他有着巨大的空想——但愿缔造一个真正的由中国人创办的令天下感伤得意的巨大公司。作为一个创颐魅者，他有着自己奇特的思考，就是创颐魅者要分明左手温顺右手，要分明把疾苦当做快乐，去浏览，去体味，才会乐成。
理想的支持让他走过了费力的创业阶段，但我们在乐成时不能健忘历程，这才是我们创业获得的最宝贵的对象。
有人说钱是最宝贵的，请我们想一想，赢利只是一种功效，永久不会成为我们的目的，享受这个历程，这才是我们人生最大的工业。人生之短，乐成的人才几许，绝大部分人都是末了独自舔舐着失败的甘苦，就此生平，但我认为我们应该顽强的是，我们的空想没有失败，值得我们用生平去格斗。人生的意义大概就在此吧。
他有连续且富有传染力的豪情。他的激情不是建立在盲目的基础上，而是建立在连续性和感染力的基础上。他的其实就是他有专注的对象，从小做起，一点一点的累积，把每项事变落到实处。
从他身上我学到了许多。永不放弃,马云在选择投入阿里巴巴的开始就几经风雨，几乎所有的人都不看好他的方案说很不实际简直是天方夜谈，而且他的员工也对他的大胆做法感到很迷茫，但是他个人却却没有被舆论和指责所压倒，他不是狂人，他只是看到的市场发展的必然趋势，中国的市场需要电子商务需要阿里巴巴。他找到了良好的发展方向，适应了市场环境。
这些都做到了不坚持的人就是傻子了。
世界上没有什么难事。这是马云的经营理念。简单地说，为了让自己的产品简单易用，他还提出了自己独特的理念：免费，越来越广泛地适合大众，让大众容易接受和使用，从而帮助顾客为顾客挣钱。这不仅极大地宣传了他的企业，使其更好地上市，更好地发展自己。这充分的说明了马云走的路是长路，放长线钓大鱼。
马云提到了一个最为关键的企业成功的必要因素，就是一个企业的成功必须具备高的执行力，只有这样才能不背离航向使企业更好的向既定目标发展，直至成功，他的企业要存活102年。只要普通人才,其实这也是一个形象的比喻，他是告诉企业员工不要把自己看做你是团队的精英没有了你地球就不转了，在这个企业里最牛你鹤立鸡群，所有人都要把你看做是救星，只有你自己站在团队的前列你是最棒的，你要是这样人们就想揍你而且不只揍你一次，你可就惨了。只要你是公司的一员，你就应该和公司步调一致。不要以自己的速度和兴趣为出发点。从全局考虑。
只有这样的团队“普通”才能创造“不普通”也就是马云所说的平凡的人在一起做出不平凡的事情。在此模块马云重点强调了一个公司企业文化的重要性，好的企业文化对企业是无形的巨大财富。
还有,一个企业要有良好的工作氛围一个融洽和谐的工作空间，让整个企业充满快乐和朝气，一个没有朝气没有激情的企业是成功不了的，要让员工对自己有信心对企业有信心，我能行我就行，我不怕我什么也不怕。还有，一个企业要知人善任，让每一个企业员工在自己的强项发展这样企业才有朝气才会有效率才能创造效益。
我们还应当学到,没有人是我们的敌人,最大的敌人是我们自己，我们要如何才能战胜自己？竞争最大的价值不是战败对手，而是更好的发展自己，相反竞争者是你的帮凶，也就是说我们要利用竞争者，深入的了解他们的优势和劣势发展自己的长处更好的弥补自己的劣势，他们有的我们比他们的要好，他们没有的我们有这就是我们追求的。让我们永远站在竞争者的前面，我们不是第一那就没有第一，我们要永远树立第一的观念，这才叫朝气蓬勃，但是要说道做到实际行动最可靠。
马云是一部创业史,他身上有许多优秀的品质,然而,他也有自己的不足,我们要学习他的关于创业创新方面的优良品质,提高自己的创新创业意识。提高我们的素质,这样,才会对我们的成功提供帮助。
以上这就我对《马云创业实录》的读后感。
马云创业观后感(篇10)
看了他在电视节目上的评论后，我仍然想看书，以进一步加深我的印象。有一种吸引力，我想反复咀嚼和品味。从他的点评中看出了敏捷的思维、妙语连珠的语词、风趣幽默的轻松心态、认真而又一针见血的严谨态度，让人感到有种”同君一席话，胜读十年书的感觉。“还有从他简练的语言中看出他的思路始终是清晰的。
在互联网布满全球并作用于广大群体的今天，是马云引领了中国的广大民众享受于互联网的商业部份。
感谢马云！
马云点评创业读后感 （二）
前天买了一本书《马云点评创业》。喜欢看书，也喜欢买书。这本书，梦寐以求。
当晚入夜12时30分，又有时间暂短的感觉。我不崇拜马云先生，但我很欣赏他们。说实话，有些对话我听不懂。这只说明，没有够到他们的档次。
但是，马先生有句话说得很好，所有的成功模式都该是简单的——所以你看到的马云点评创业的语录，都是浅显易懂、却意味深长又难以一一把握住的。
做不好，就不收你钱，刚看到coco小粉笔的文章，故事串联在客户与**商之间，发展在打样、看样、改样、修整的蛛丝细节之间，功成于简短的一句——1年之后，你成了我的客户。
一年之后，你成了我的客户。这个未完的结局给人一个想法：客户是可以峰回轮转的，但决定客户能否轮转成功的关键掌握在**商我们的身上。
做不好，就不收你钱。
这是一种态度——事后的态度。
这是一种心态。事情发生之前的心态。
中小企业，应该尝试这样的心态，养成这样的行为。( )今年的冬天也许来得正是时候，一个持久战时期， 坚持过去的绝不会是等闲之辈。
前段时间，一位同事担心一件事。原因是：给客人送了三个样品，但没有一个顺利通过。
也许我们在销售中应该记住一件事：什么适合适的，就是有针对性的需求。一个不懂得从客户处索取终端需求的销售，如何实现销售的价值？
第一次打样，根据客人的要求。结果客人不满意，只有一个理由：没有完全”挖掘“客人需求。
除非是我们自己马虎，我们本身就没做好。出口到欧洲和美国的货物是不同的。中小企业和集团企业不一样。
马云创业观后感(篇11)
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读马云点评创业之战略管理，从参加者项目的阐述以及马云对其一针见血的见解与剖析，不难从其中看出，企业的成功需卓越的战略，强烈的执行力以及适应市场变化的应对能力。
战略是企业的灵魂，是企业的生命力，是企业成功的核心，执行力是实施战略的最有力保障。当一个企业原有的优秀战略变得不可行时，深层次的原因是缺乏执行力。
正如马云所说的“战略不等于结果，战略制定以后，结果还是很遥远，还有很长的路要走”。战略制定很重要，但它只是一个过程的开始。如果没有执行的计划和执行的资源，即使使最有创意的策略也是一纸空文。
战略必须严格管理，区分主次，战略最忌讳的是全面。在企业生存和发展的过程中，关键战略的实施已经有一段时间了，进步的动力消失了，不安的情绪在组织中弥漫和滋长。理想的增长率落后于计划，进展的结果令人失望和沮丧。
面对着超负荷的外界与内部压力，就有可能滋生出多元化的战略，实际上这种战略的滋生已经防碍了企业的执行，多元化的战略计划分散了公司的注意力，淡化了公司的战略重点。为了确保战略的有效实施和成功实施，必须明确战略重点作为公司所有行动的指南针。企业必须严格按照流程，系统、科学地评价战略规划，并向企业明确说明流程，才能得到有力的支持。
让高层管理者关注战略，确保工作流程在正确的轨道上，当外部因素不明确时，战略不能偏离正确的轨道。
战略的成功与否直接关系到市场的机遇，战略必须对市场的变化做出快速反应。如果在战略实施过程中市场环境发生变化，即使使一个完美的、优秀的战略也可能变得支离破碎。战略的制定必须紧跟市场形势，随时准备对竞争对手和时场的变化做出快速反应。
战略在实施中必须不断完善。在竞争日益激烈的商品市场中，宏观经济变化迅速，这可能是以前最为突出的战略，但现在由于外部因素的快速变化，已经演变成最为糟糕的战略。所以公司应对随时突如其来的变化必须不断地努力，指定“适时”的战略实施方案，在制定“适时”战略时需与市场部及客户部进行信息的传递。
在制定战略时必须明确其宗旨，马云说过“听说过捕龙虾富的，没有听说过捕鲸富的”，战略宗旨是什么？首先，我们必须做正确的事，然后我们必须做正确的事。只有这样，才能事半功倍。
战略必须得到强有力的宣传，宣传战略要与公司文化保持一致，并使员工行动起来支持战略，大家进行信息交流与沟通。战略必须与企业的日常工作紧密结合，建立明确的关系，建立目标和激励机制来支持战略。
战略绝不是纸上谈兵！正如马云讲“战略不能落实到结果和目标上面，都是空谈”。要真正实施战略，需要一支好的团队、创造力、创新精神和资源来实施战略。
战略理念很难考量，但结果是可考量的。定期向决策者汇报战略进展、取得的成绩和存在的问题。这样就能让其他的人知道事情的进展如何，得到领导的认可。
上下一心，同心同德，相互信任，为实现组织目标而共同努力。
战略是企业生存的指导思想。马云成功运营阿里吧吧，这表明他对自己的战略方针非常清楚。马云熟悉商业运作模式所以他能指出参加者项目最根本最致命的“症结”，在这里要感谢马云真诚指导！为创业者的成功增加了“砝码”！
解密巨人---马云
我先是看《赢在中国》这套电视节目，又阅《马云点评创业》这本书，总之现在我对这类书比较感兴趣，它们真正能充实我的感知。
看了《赢在中国》这套节目，给我留下印象最深得要数马云。他是怎样一个人呢？有过怎样的经历呢？为何很出色又优秀呢？
他确实如书中序言里讲的一样：“马云是个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表达的人。他以卓越的眼光和不懈的努力，在很短的时间内，使阿里巴巴成为一家非常成功的国际公司。
他为什么能成功呢？首先，我们要有一个成功的性格，并把一个成功的性格作为做好工作的基石。否则，他会拿什么来说服别人呢？一个事业和人品都好的人，他人品的吸引力永远都胜过他事业对人的吸引力。
他在对参赛者的许多评论中透露，他最看重一个人的性格，也强调性格的重要性。只有素质好的人才能改变他的事业。
他的一些话很有哲理，给我留下了很深的印象。在第二赛季中他讲过：“这世界上最不可靠的东西就是关系。
”是呀，关系就是人与人心之间的关系，人与人物质之间的关系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了这种排它性，还谈的上什么可靠呢？可靠只不过是物质的平等交换，所以一切都是公平公正的。
还有他说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”确实如此，看看各种**中报道的，哪个上当的不是因为自己贪图某种便利。
如果一个人通过正当途径获得自己的东西，他怎么可能被欺骗。这也与他的别一句话的意思完全吻合：“是世界上最昂贵的东西。
”从他的点评语中看出马云是个心胸开阔的人，对选手所讲的都是他在创业路上一路走过来的真实感概，是用失败和辛劳换来的智理明言，有些话是别人要用一生的时间才能总结出来的道理，而他是毫无保留地奉献给选手和广大观众了，他的点评给许多创业者都提供了很多这方面的思考和解决问题的方法，也鼓励和激发了许多人的创业激情。在中国民营企业日渐兴旺的今天和明天，是需要有马云这样的创业先驱者和创业成功者的指点，以带动更多的人创业成功，从而也改变了国营企事业一统天下的泡沫经济现象。
在看了他在电视节目上的评论后，我还想看书进一步加深我的印象。有一种吸引力，我想反复咀嚼味道。从他的点评中看出了敏捷的思维、妙语连珠的语词、风趣幽默的轻松心态、认真而又一针见血的严谨态度，让人感到有种“同君一席话，胜读十年书的感觉。”还有从他简练的语言中看出他的思路始终是清晰的。
在互联网布满全球并作用于广大群体的今天，是马云引领了中国的广大民众享受于互联网的商业部份。
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