关心职工生活工作总结

关心职工生活工作总结三篇。

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关心职工生活工作总结(篇1)

关心职工生活工作总结

在当今社会，越来越多的企业开始重视员工的生活和工作，因为他们意识到只有关心员工，才能真正激发他们的工作潜力，增强企业的竞争力。关心职工生活工作已经成为了企业管理的重要一环。在这篇文章中，我将详细介绍关心职工生活工作的重要性，并总结一些有效的做法。

为什么要关心职工的生活和工作呢？对于企业来说，员工是最宝贵的资源，没有员工的支持和付出，企业是无法运转的。而关心员工的生活和工作，不仅可以提高员工的工作积极性和工作效率，还能增强员工的归属感和忠诚度。员工的生活和工作是密不可分的，如果员工的生活出现问题，势必会影响到他们的工作表现。企业需要全方位地关心员工，才能真正实现员工和企业的共赢。

那么，企业如何关心职工的生活和工作呢？可以从员工的基本生活出发，为员工提供良好的工作环境和条件。比如，定期维护办公设施，改善工作条件；提供员工周边生活服务，比如餐厅、超市等；关注员工的身体健康，定期组织健康体检等。可以从员工的工作需求出发，为员工提供发展空间和培训机会。比如，制定员工职业规划，定期进行员工能力评估，安排员工参加相关培训等。可以从员工的心理需求出发，为员工提供心理健康支持。比如，组织团建活动，定期进行员工心理辅导，提供员工职业发展咨询等。企业需要从多个方面出发，全方位地关心员工的生活和工作，才能真正实现员工的幸福和企业的成功。

在实际工作中，有一些企业已经开始尝试关心员工的生活和工作，并取得了一些成效。比如，某公司为员工提供弹性工作制度，让员工可以更好地平衡工作和生活；某公司定期组织员工健康活动，关注员工的身心健康；某公司建立了员工培训计划，提高员工的专业素养和职业技能。这些做法不仅提高了员工的幸福感和满意度，还提升了企业的绩效和竞争力。

关心职工的生活和工作已经成为了企业管理的必然趋势。只有真正关心员工，才能激发他们的工作热情和创造力，实现员工和企业的共赢。企业需要不断改进管理方法，多方位关心员工的生活和工作，为员工提供更好的工作环境和发展机会，从而实现企业的可持续发展和员工的幸福感。希望未来越来越多的企业能够关注职工的生活工作，共同创造更加美好的明天。

关心职工生活工作总结(篇2)

作为公司的领导者，关心职工的生活和工作是非常重要的。只有让员工感受到公司的关爱和支持，才能激发他们的工作激情，提高工作效率和质量。在过去的一段时间里，我们公司一直致力于关心员工的生活和工作，通过一系列措施和政策的落实，取得了一定的成效。

我们注重员工的生活质量。公司为员工提供了舒适宽敞的工作环境，定期组织员工参加健康体检，确保员工的身体健康。公司还为员工提供了充足的休假时间，让他们能够有足够的时间和家人共度。在节假日和特殊情况下，公司还会给予员工额外的福利和关怀，让员工感受到公司的温暖和人性化管理。

我们注重员工的工作环境。公司一直致力于营造一个和谐融洽的工作氛围，鼓励员工之间相互尊重和合作。公司还建立了一套完善的激励机制，通过各种方式奖励和激励员工的优秀表现，鼓励员工不断进步和创新。公司还定期组织培训和学习活动，提升员工的职业素养和技能水平，让员工不断提高自我价值和职业竞争力。

我们注重员工的职业发展。公司为员工制定了个性化的职业规划和晋升路径，让员工在公司内有更广阔的发展空间和机会。公司还鼓励员工参与各种项目和岗位轮岗，提升员工的综合能力和工作经验。同时，公司还为员工提供了丰富多彩的培训和学习机会，让员工不断充实和提升自己。

在过去的一段时间里，公司关心职工生活工作的举措取得了明显成效，员工的满意度和工作积极性明显提升，公司的业绩和效益也得到了一定的提高。但是，我们也清楚地意识到，关心员工的工作并没有完成，我们还要不断努力和改进，以更好地满足员工的需求，提升公司的综合实力和竞争力。

关心职工的生活和工作是公司的责任和义务，只有通过关心员工，让员工感受到公司的支持和关爱，才能形成一支团结奋进的团队，共同实现公司的发展目标和价值。希望公司的领导者和员工能够共同努力，实现公司的长远发展和未来成功。愿公司的明天更加美好！

关心职工生活工作总结(篇3)

关心职工生活工作总结

随着社会的进步和发展，作为企业的一员，关心职工的生活工作已经成为企业发展中不可或缺的重要环节。因为只有让员工感受到企业的关爱和关怀，才能激发他们更大的工作热情和创造力，从而带动企业的良性发展。以下是本文对关心职工生活工作的一些总结和感悟。

关心职工的生活工作需要从思想上深入人心。企业领导者应该认识到职工是企业的重要资产，只有通过关爱和关怀，才能让员工感受到企业的温暖和亲切。企业领导者要常常与员工进行沟通交流，了解他们的需求和想法，及时解决他们在生活工作中遇到的问题，让员工感受到企业的真诚关怀。

关心职工的生活工作需要从实际行动上加以落实。企业可以通过提供员工福利、改善工作环境、加强培训等方式来关心员工的生活工作。比如，企业可以建立员工健康保障制度，定期开展体检活动；提供员工培训机会，让员工不断提升自己的技能和素质；为员工建立起完善的奖励机制，让员工感受到自己的努力和付出得到了公平的回报。

关心职工的生活工作需要建立良好的企业文化。企业文化是企业的灵魂和核心竞争力，关心职工的生活工作应该成为企业文化的重要组成部分。企业可以通过举办文体活动、组织员工培训、建立员工关系，营造和谐融洽的工作氛围，让员工有归属感和认同感，提高员工的凝聚力和忠诚度。

在实践中，我们发现，只有真正关心职工的生活工作，才能让员工更加忠诚于企业，为企业的发展贡献力量。企业要从长远发展的角度出发，注重关心职工的生活工作，不断优化和改进相关制度和政策，为员工创造更好的工作生活环境，让员工感受到企业的温暖和关怀，共同实现企业和员工的共同发展。

关心职工的生活工作是企业永恒的主题。只有建立起良好的企业文化和人文关怀机制，才能实现员工对企业的忠诚和奉献，为企业的可持续发展提供源源不断的动力和支持。希望各位企业领导者能够从自身出发，深入思考，并加以贯彻实施，让关心职工的理念真正落地生根，实现企业和员工的共赢发展。

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关工委年度工作总结十三篇

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关工委年度工作总结 篇1

2005年我县关心下一代工作的指导思想是：坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，以保持共产党员先进性为要求，深入贯彻十六大、十六届四中全会精神和《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（以下简称《若干意见》），遵循未成年人思想道德建设的规律，坚持以人为本，以德育人，以进行理想信念教育、爱国主义教育和民族精神教育为核心，以树立正确的世界观、人生观、价值观为重点，以培养高尚的思想品质和良好的道德情操为基础，在深入实施县委提出的“五五举措”、全面建设“平安宁海”，扎实推进宁海全面协调可持续发展进程中，促进青少年的全面发展，努力培育面向现代化、面向世界、面向未来，有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。2005年，县关工委的主要工作是：围绕一个主题，深化二个重点，开展三项教育，实现四项突破。一、围绕一个主题以学习贯彻《若干意见》为主题。《若干意见》的出台，是党中央在新世纪新阶段对党和国家事业的发展作出的一项重大决策，关系到社会主义事业的前途命运，关系到党和国家的长治久安，关系到千家万户的幸福生活，是亿万人教育亿万人的长期教育活动，也为做好关心下一代工作指明了方向，提供了强大的动力。《若干意见》明确了关心下一代组织和“五老”人员在加强和改进未成年人思想道德建设工作中的地位和作用。今后一个阶段，我们要以学习贯彻《若干意见》为主题，推进关心下一代工作的开展。（一）抓好《若干意见》精神的学习。全县各级关工委要以《若干意见》的发表和中央、省、市、县召开加强和改进未成年人思想道德建设工作会议为契机，积极努力，向各级党组织多请示汇报，做好党委参谋。同时，要组织关工委班子成员、“五老”队伍采取集中学习与个人自学相结合、学习《若干意见》同学习领导讲话相结合、学习《若干意见》同研究本地实际工作相结合等方法，把思想认识和工作统一到《若干意见》上来。（二）抓好《若干意见》精神的宣传工作。以关工委班子成员、“五老”队伍为主要力量，采取讲座、座谈会、黑板报、标语、电视等多种形式，向中小学生、社会青少年、家长积极开展《若干意见》精神的宣传工作，大力营造未成年人健康成长的良好社会环境。（三）建立完善领导机制。《若干意见》要求，各级党委和政府要把加强和改进未成年人思想道德建设作为一项事关全局的战略任务，纳入经济社会发展总体规划，列入重要议事日程，切实加强和改善领导。胡锦涛总书记强调指出，加强和改进未成年人思想道德建设，是全党全社会必须共同承担的重大任务。各级党委和政府都要把思想统一到中央精神上来，切实担负起政治责任，进一步加强对未成年人思想道德建设的领导。各级关工委要做好党委、政府参谋，形成党委统一领导、党政齐抓共管、有关部门各负其责、全社会积极参与的领导体制和工作机制。要积极争取党政领导重视，从政治上和物质上保证关心下一代事业的开展，做到各级关工委有班子、有牌子、有办公用房、有办公经费。二、深化两个重点（一）深化社区关心下一代工作1、切实加强社区未成年人的思想道德建设。社区是城市的基础，是对未成年人进行思想道德建设的重要阵地，它一头连着学校，一头连着家庭。社会教育社区化是当前一个发展趋势。各级关工委要以《若干意见》为纲领，充分利用社区资源，组织社区未成年人积极开展道德实践活动。2、广泛深入地开展“十个一”和“老少共建”活动。社区关工委要把一老一少连接好，开展各种教育活动。“十个一”和“老少共建”活动是社区关工委开展工作的两个重要载体。具体要把握好以下三点：一是教育内容深层化，紧跟形势，围绕中心，结合实施“五五举措”、建设“平安宁海”的总体要求，把社区关心下一代工作贯穿于创建文明社区、文明家庭的全过程，努力提高工作的水平和成效；二是教育方法多样化，采取集体教育与个体教育相结合、社会教育与家庭教育相结合、教育与实践相结合的形式，努力使教育贴近实际、贴近生活、贴近青少年；三是教育功能社会化，社区教育要体现来之于社会、服务于社会的特点，竭诚为青少年的成长成才服务。要充分利用和发挥社区资源，开辟各种活动阵地，吸引广大青少年在课余时间到社区参加活动，使之成为对青少年开展思想政治教育的课堂，传播精神文明的窗口和假期的乐园，丰富青少年课余精神文化生活。3、认真做好“六好”社区关工委评选工作。为了更好地推动社区关心下一代工作向纵深发展，县关工委将在下半年开展推选市级“六好”社区关工委活动。评选条件是：领导重视，关工委组织网络建设好；社区学校挂钩，多方共建好；场所开拓，活动阵地建设好；奉献爱心，“五老”作用发挥好；培养素质，青少年参与创建好；落实“两同”，教育效应好。评选比例为社区关工委总数的30%。拟定于9月上旬完成检查总结工作，9月中旬上报县关工委。各社区关工委要以创“六好”为内容，推动社区关心下一代工作的深入开展。（二）深化农村关心下一代工作1、加强农村未成年人的思想道德建设。按照贴近实际，贴近生活，贴近青少年的原则，根据农村未成年人的特点，精心设计和开展内容鲜活、形式多样、思想性强的教育实践活动，重点是做好双休日和寒暑假的宣传教育活动。要积极探索以村为依托、村校结合、多方联办、合力育人的“假日学校”模式，把农村未成年人的思想道德教育工作贯穿于假日活动之中。2、深入开展“三好”、“三无”和“二有”村（校）创建活动。推广大佳何镇关工委在开展“三好”（在校做好学生、在家做好孩子、在社会做好公民）、“三无”（无犯罪，无不孝，无辍学）村（校）活动的做法和经验，争取把“三好”、“三无”创建工作纳入镇乡（街道）党委政府年度工作考核体系，形成齐抓共管的局面。同时配合有关部门开展“二有”，即少年个个有文化、青年个个有技术的创建活动。3、加强村级关工小组建设。村级换届选举后，要及时调整村关工小组班子，做到组织落实，班子健全，“五老”参与，活动经常。三、开展三项教育（一）加强理想信念教育以《若干意见》为指导，深入开展以“三个代表”重要思想为核心的理想信念教育。要通过各种途径和手段，深入进行国情、省情、市情、县情、改革开放成就和反腐倡廉教育，引导广大未成年人正确认识社会发展规律，把个人的成长进步同建设全面小康社会伟大事业紧紧联系在一起，把立志成才的理想融入到丰富多彩的社会实践之中。配合教育部门、团县委在青少年中广泛开展各项宣传教育活动，努力使他们成为中国特色社会主义的接班人。（二）加强民族精神教育爱国主义、民族精神是未成年人必须具备的基本素质。要弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。会同有关部门发动和组织“五老”，结合我县实际，对未成年人进行中华民族优良传统教育和革命传统教育、中国历史特别是近现代史教育，引导广大未成年人认识中华民族的历史和传统，了解近代以来中华民族的深重灾难和中国人民进行的英勇斗争，从小树立民族自尊心、自信心和自豪感。要充分利用世界反法西斯和抗日战争胜利60周年。清明节、“五四”、“七一”、“八一”、国庆节等重大节日和纪念日，结合当前宁海精神讨论，以“爱我中华，强我中华，立志为宁海作贡献”、“不忘国耻、励志图强”为主题的教育活动。（三）加强法律法规教育积极配合有关部门广泛宣传《义务教育法》、《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等法律、法规。充分发挥中小学法制学校功能，开展公民道德教育、法制讲座、庭审进校园、模拟法庭等形式，强化在校学生的法制教育，遏制违法犯罪。继续配合做好失足青少年和归正人员的帮教安置工作。推广茶院乡经验，加强对“三不管”（即学校管不着、家庭管不好、社会没人管）的社会闲散青少年的教育，配合有关部门对他们落实“四管”措施，即重点对象盯着管，一般对象带着管，外出对象联着管，困难对象扶着管。努力构筑学校、家庭、社会三位一体的预防青少年违法犯罪工作网络体系，形成经常化、制度化的长效机制，努力营造使学生安心、家长放心、社会关心的青少年健康成长的良好社会环境。努力使青少年养成“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”良好的道德规范。四、实现四项突破（一）在发动“五老”上有新突破“五老”人员具有坚定的立场信念、丰富的智慧、崇高的精神风范、优良的传统作风，对未成年人具有极大感染力和影响力。他们从事关心下一代工作具有政治、威望、经验、时空和亲情五大优势，是培养、教育未成年人的重要资源。全县各级关工委要按照中国关工委、中央组织部等八个部、委、办〔2004〕35号文件和宁党办〔2004〕96号文件精神，积极主动与党组织、教育、民政、工会、科协、人武部等有关部门一起组织和动员更多的老干部、老战士、老专家、老教师、老模范，特别是近年从工作岗位上退下来的老同志，根据他们的特长、健康情况，就地就近开展关心下一代工作。如组织他们对青少年进行理想信念教育、思想道德教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育、民族精神教育；珍爱生命，远离毒品，崇尚科学文明，反对迷信邪教教育；对有不良行为和归正的青少年进行结对帮教；对学生进行校外辅导；广泛开展“十个一”和“老少共建”活动等等。在组织和发动“五老”过程中，要注意把握以下几点：第一，要组织“五老”继续学习马列主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想，学习各种新知识，提高他们的思想水平和工作水平，做到与时俱进。第二，要竭诚为青少年健康成长服务。第三，及时向党组织请示汇报，关心“五老”的工作情况，帮助他们解决工作中的一些困难。第四，各级关工委要及时总结与推广先进经验，进一步吸引更多的老年志愿者参加到关心下一代工作中来。在农村，要重视发挥老党员在未成年人教育中的作用。（二）在教育基地的管理和运作上有新突破目前我县已经形成了县烈士陵园、山洋革命根据地纪念园、白岭根“梅花村会议遗址”、岳井铭记碑和各镇乡（街道）烈士园等一系列爱国主义和革命传统教育基地。各级关工委要在筹建、扩建教育基地的同时，积极发动“五老”，配合当地有关部门，在现有基地的管理和运作上下功夫，落实管理人员、管理制度和管理经费，使各类基地发挥更大的社会效益。2005年，县关工委拟配合有关部门和岔路镇，对白岭根“梅花遗址”进行修建，并争取在抗日战争胜利60周年建立“宁海抗日战争资料陈列室”。（三）在利用各种资源上有新突破关心下一代事业是“利在当代，功在千秋”的永恒事业。但关工委自身缺乏物质基础。因此，要想方设法借助各种资源。第一，要在争取党政重视上做文章。各级关工委要力争把关心下一代工作纳入党委、政府经济社会发展总体规划，列入重要议事日程，工作经费列入本级财政预算。第二，要在资源共享上做文章。各级关工委要与本地的各个职能部门，在人才、活动场所、设施上形成资源共享，为我所用，形成全社会共同关注的良好局面。第三，要在经费筹集渠道上做文章。有条件的关工委可以发动各种社会力量，特别是企事业单位进行捐助，筹集资金，用于青少年英才奖励、帮困助学等关心下一代事业。县关工委拟在2005年对全县青少年英才进行奖励，以激发青少年创新能力，培养创新精神。（四）在关工委自身建设上有新突破县关工委于2004年12月制订了《宁海县关心下一代工作委员会工作规则》，对关工委的性质、任务、组织、制度、经费等作了较详细的规定。2005年，根据县委的统一部署，各级关工委要积极投入“保先”教育活动，同时要以学习实施《工作规则》为基础，加强自身的制度化、规范化建设。拟在上半年第二季度举办一次各镇乡（街道）关工委副主任理论、业务培训班，以提高政治理论和业务水平，更好地做好我县关心下一代工作。在开展上述工作的同时，全县各级关工委还应做好经常性的工作，如调查研究、关心助学、校外辅导、继续办好培训学校、学好用好《中国火炬》等。2005年6月30日是县关工委成立15周年纪念日，将举行纪念活动，希望各级关工委求真务实，开拓创新，抢抓机遇，扎实工作，使我县关心下一代工作有新的发展，新的业绩。2005年1月24日宁海县关工委2005年爱国主义教育计划2005.1.24序号 时间 事 项 1 1月 县关工委到省未成年人管教所、县看守所帮教失足青少年。 2 2-3月 举办“五老”论坛，交流未成年人思想建设的理性和感性认识、教育实践。 3 4月 清明节组织“五老”到烈士陵园值班，为中小学生宣讲革命史、斗争史，弘扬民族精神。 4 4、5月 组织“五老”开展调查研究，摸清新形势下中小学生思想道德状况。组织“五老”开展“爱我中华、强我中华，立志为宁海做贡献”为主题的理想信念教育。 5 6月份 举行纪念县关工委成立15周年活动。 6 7月1日 纪念党的生日，举行老少座谈会，弘扬优良传统。 7 7-9月 暑假期间开展纪念反法西斯胜利60周年、抗日战争胜利60周年活动。 8 10月 开展国庆和宁海解放56周年纪念活动。

关工委年度工作总结 篇2

2018年，XX县暑期“假日学校”在县委县政府的关心重视下，在各镇乡街道党委政府大力支持与各级关工委的共同努力下，按照“服务青少年、服务群众、服务发展”的办学宗旨和公益性、便利性、安全性的办学原则，坚持以关工委组织推动为主，多方协作，配合有序;坚持以校园办班为主，因地制宜，探索创新;坚持以素质教育为主，传承文化、拓展视野;坚持以快乐安全为主，培养兴趣、享受暑假，实现了量与质的同步提升，并朝着科学化、规范化办学方向发展，达到了学生高兴、家长放心、社会称心的积极成效。全县共办“假日学校”115班，其中办在全日制学校校园里的91班，办在村里的7家，办在社区里的 8家，办在企业内的4家。115班“假日学校”共吸收学生达3260余名，其中有“小候鸟”和“留守”儿童687余人。参与“假日学校”活动的志愿者总人数达到755名，其中“五老”人员156名，大学生志愿者152名，在职教师163名。“假日学校”共筹集工作经费近80万元。

一、领导重视，部署有力

在暑假之前，县文明办牵头，县关工委、县教育局、司法局四家单位于6月初联合发出象文明办【2018】9号文件《关于实施春泥计划开办暑期“假日学校”的通知》，对今年的假日学校工作进行了全面部署，提出了“突出服务性、注重教育性、体现实践性、融入趣味性、确保实用性”的工作要求。各镇乡街道关工委根据当地实际，及时、有效开展了“假日学校”的调查摸底、宣传动员、课程安排、志愿者招募、安全保卫、经费安排等具体工作。县关工委于6月下旬先后到9个镇乡街道开展“假日学校”前期调研与工作推动，对提高思想认识、落实教学人员、妥善安排课程、布置安全措施、安排场地器材、保障教育经费等方面进行检查指导。为了进一步推动全县暑期“假日学校”工作，县文明办、县关工委、县教育局、县司法局于7月10日上午，在新桥学校联合举行了2018年XX春泥计划“假日学校”开学仪式;同时为总结宣传暑期“假日学校”成果，又在7月31日“假日学校”接近尾声时，在爵溪学校联合举行了2018春泥计划“假日学校”学习成果展示会。今年的暑期“假日学校”得到了各镇乡街道党委政府的高度重视。不仅在资金安排、人员组织、场地安排等方面予以支持，不少镇乡街道党委政府领导亲自参与“假日学校”的有关活动，全县各镇乡(街道)关工委对办好“假日学校”做了大量工作。特别是各镇乡(街道)关工委的常务副主任更是亲力亲为，为办好“假日学校”尽力做好自已的工作。涂茨的赖建良、墙头的方龙、鹤浦的林卫亚、黄避岙的黄筠、新桥的柯杰等几位同志，都是今年新担任的常务副主任，但思想重视、工作用心、组织有力，部署到位，“假日学校”比以往有了较大的进步。今年办学期间遇到两次台风预警，虽然最终没有对我县造成大的影响，但各地“假日学校”都坚持以学生安全为第一要事，及时组织休学、停课等措施。我县的“假日学校”工作得到了宁波市关工委领导和宁波市教育局关工委肯定与表扬。市关工委刘永成副主任等领导在对丹东、涂茨、鹤浦等地“假日学校”与新桥镇关爱老小服务站检查调研后，对我县“假日学校”给予了充分肯定。他表示XX的“假日学校”组织有力，规模较大，规范有序，特别是把“假日学校”办在学校里，是在全市做得最好的。

二、内容丰富，活动精彩

今年全县的 “假日学校”更加重视活动项目设计与授课内容安排，努力让青少年学生特别是农村的青少年学生，能在暑假期间获得更好更多的学习机会，拓展视野、增加知识、锻炼身体、感受文化。

首先，坚持红色主题教育。各地“假日学校”积极推动“弘扬红船精神，争当时代新人”教育活动，开展了“发扬传统美德，提高道德水平”、 “学国学经典，做美德少年”、“知感恩，懂孝敬，献爱心”、“不忘初心，童心向党”等活动，传承红色基因，激发青少年做好新时代接班人的信心和决心。像大徐、西周、丹东等地还组织学生到茅洋爱国主义教育基地参观、到家风馆学习、组织学生观看红色电影等活动。

其次，强化法制与安全教育。在县关工委统一部署下，开学前，各级关工委到各“假日学校”检查场地、设备，切实排除安全隐患，认真落实安全措施。各“假日学校”分别召开家长会议，宣讲安全工作重要性及其防范措施，并和每个学生家长签订好安全责任书。开学后，更是把安全教育作为“假日学校”必修课，内容包括交通安全、食品安全、消防安全、远离毒品、防溺水、防灾害、防意外、防性侵、防拐卖、防校园暴力等安全教育课程。各地学校普遍通过“珍爱生命，预防溺水”“关爱生命，提高自我保护能力”等教育讲座，教育青少年学生强化安全意识，确保青少年平安健康地度过暑假。

第三，突出家乡情怀与“非遗文化”的培养与传承。开展“文化寻访”系列活动，感受本土历史文化。通过参观王家谟故居、寻访徐福隐迹处、参观大目湾新城、XX博物馆、谢才华剪纸馆等，引导青少年学生了解我县的自然与环境、历史与人文、文化与发展，激发起热爱家乡的质朴情怀。各地的假日学校开展了生动活泼的优秀文化教育、非物质文化遗产传授、各种文体活动、手工劳动技艺等活动，如剪纸、竹编、鱼拓、农民画、陶艺。其中有不少“假日学校”特别邀请了谢才华、张心荣等大师级的老师给学生进行剪纸、竹编等技艺传授。丹西珠水溪的舞龙、墙头的马灯调充分利用当地特色技艺，组织民间文化学习传承。另外如黄避岙的水彩画学习、涂茨镇的口风琴学习、爵溪街道的鱼骨画制作、西周镇的中医知识科普，都是很多孩子的第一次接触，大大丰富了青少年的知识面，学到了日常教学无法接触的知识，帮助广大青少年提升了乡土情怀、拓展了文化视野。

三、热情高涨，规范有序

今年各地假日学校报名十分踊跃，办班的规模也比去年有新的扩大。如丹东街道 “假日学校”达550人，石浦镇、西周镇、爵溪街道“假日学校”都有200人以上的规模。这些假日学校不仅规模较大，而且办得井井有条。比如鹤浦的开学仪式，秩序井然，有规模有气势。石浦的“假日学校”，有家长的共同参与，传承了学校教学与家庭教育相结合的传统。今年的“假日学校”得到了教育部门与各地学校的更大支持。全县“假日学校”有81%办在全日制学校的校园里。借助学校的设施环境，充分利用学校师资资源，将“假日学校”作为学校教育的补充、延伸与发展，办出规模、办出特色，组织开展了丰富多彩的教学活动。茅洋乡 “假日学校”安排农民画、化学实验等一些精彩的教学课程，定塘镇、晓塘乡邀请了爱尔眼科到“假日学校”为学生们讲授用眼爱眼知识，泗洲头镇结合军训活动组织团队游戏，贤庠镇组织了爱心义卖活动，丹东街道组织“清除牛皮鲜净化家园环境”活动，丹西街道组织“学当眼科小医生”，大徐组织了“争当禁毒小卫士”，丹西街道组织了“垃圾分类从小做起”，西周镇组织了“亲子公益徒步活动”。“假日学校”的这些活动得到了学生和家长的欢迎。

四、无私奉献，真情关爱

今年的“假日学校”得到县级有关部门的积极配合与支持。经县关工委的组织协调，有21个部门积极发动和组织安排志愿者准备了与本单位职能相结合的教学课程，为“假日学校”提供了许多与现实需求关系密切的授课内容，如法制教育、交通安全、节能与用电安全、食品卫生、禁毒预防、溺水防护、森林消防、垃圾分类、动物保护等知识课程。县关心下一代志愿者协会各相关工作团队积极发挥志愿者作用，也提供了“红船精神”、传统美德、国学精髓、家风家规家训、XX县情、徐福文化、文学欣赏、渔文化、青春期健康等教育内容。各地假日学校还积极发掘和邀请地方专业人士作为志愿者前来传授涉及XX本土文化的XX方言、剪纸、农民画、竹根雕、海盐晒制、渔民号子、三月三、十四夜等课程。各地关工委在举办假日学校过程中得到了“五老”人员的热情参与。如新桥镇以镇关爱老小服务站同志为基础，对全镇21个行政村的学生安排了11条线路进行专车接送，每辆接送的校车上有2个老同志负责。县关心下一代志愿者协会以及刚成立的石浦、西周分会的志愿者们都参与到了“假日学校”中来。还有一些乡镇的机关干部也主动热情地参加到“假日学校”的教学与管理中来。茅洋乡、贤庠镇组织了一部分机关干部参与假日学校管理，黄避岙人大副主任还自告奋勇地为学生上课。

今年我县的暑期“假日学校”的组织单位与参与队伍有了新的增加与扩大。首先是有不少社区、村充分利用社区村的人员力量与文化活动场所，组织举办了暑期“假日学校”。城区的北路社区、丹桂社区、蓬莱社区、瑶琳社区、丹峰社区、梅园社区、万象社区、绿城小区都办起了“假日学校”，其中有一些“假日学校”安排全天学习与活动，有的还坚持整个暑期办班。各地还有一些村也办起“假日学校”，像珠水溪村、后山村、田洋里村、漕港村。其次是企业主动办班，接纳安排职工子弟到校学习活动。其中有丹西街道的尤基服饰、新东方、文莱针织，丹东街道的兄弟服饰公司等。他们专门为“假日学校”安排场地、安装空调，聘请老师。如兄弟服饰公司的“假日学校”有学生100余人，全天在校。这些学生儿童大多数是前来探亲的外地职工子弟。“假日学校”既为这些“小候鸟”创造了较好的暑期学习活动环境，也为职工家长免去后顾之忧，也同样为企业自身增加了好的生产条件与企业凝聚力，可谓是一举三得。第三是社会组织参与，提升了“假日学校”的生机和活力。今年有像东陈乡的孙茂芳公益救助队、XX蓝盾水救队、绿丝带、半边山东海堂、360培训机构等十来个社会组织加入进假日学校，形成关心下一代工作的新合力。

今年XX县“假日学校”还有来自华中农大、宁波大学、宁波财经学院、宁波万里学院、杭州师范大学、浙江工商职业学校等152名大学生志愿者的参加。西周镇“张瑜服务队”八年来从未中断善行之约，传承志愿者精神。他们放弃假期休息，无怨无悔地热情投入到了“假日学校”的教学活动中去，为我县“假日学校”的成功开办作出了积极贡献。

五、宣传提升，影响扩大

宣传工作有新的进步。在办学的集中时段，不仅县关工委系统的微信平台，大家相互交流，相互促进，几乎天天有好消息发布。宁波市关工委网站上也不间断地报导XX“假日学校”的消息;而且在各类新闻媒体也对“假日学校”活动进行了多方位的宣传报导，《宁波日报》、《XX新闻》、XX电视台等媒体报道稿件26篇;《新星网》报道稿件1篇;中国关工委《中国火炬》杂志的微信公众号报道稿件5篇。还有大学生志愿者制作反映自己“假日学校”工作生活的音乐相册、美篇，发布在各自学校的网站及家长、学生、朋友的微信群里，情感真切、内容丰富，图片新颖，起到了较好的宣传效果，提高了“假日学校”的知名度。这些宣传报道，扩大了“假日学校”在社会中的影响，对进一步办好“假日学校”起到促进作用，特别是对激发起全社会对关心下一代工作的重视有十分积极的意义和作用。

总之，今年我县的“假日学校” 让青少年学生特别是一大批农村少年、留守儿童及“小候鸟”度过了一个愉快的暑期，享受了一段美好时光。但从“假日学校”的长远发展考虑，“假日学校”也面临着一些问题和困难。一是各地“假日学校”限于人力物力与资金及场地等各种因素，学生入学人数、在校时间还不能满足学生家长需要，办学质量也有待于提高。二是在学生接送、校内管理、饮食安全等方面的安全隐患仍不容忽视。三是经费十分有限，难以满足办学需求。“假日学校”是完全免费的公益事业，县关工委每年仅有10万元“假日学校”专项经费预算，对各地“假日学校”的补助、慰问十分有限。随着办班越来越多，资金压力较大。

今年的暑期假日学校取了新的成绩，但同样也存在很多不足，我们将不断总结经验，扬长避短，积极探索，克服困难，努力把“假日学校”办得越来越好。

关工委年度工作总结 篇3

，__村关心下一代工作委员会在支塘镇党委政府的正确领导与大力支持下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧密联系关心下一代工作的实际，充分发挥关心下一代工作委员会的职能作用，多形式、宽领域地开展青少年教育活动，为青少年的健康成长供给了有力保证，受到了辖区群众的肯定和好评。现将本年度工作总结如下：

__村党委把关工委工作列入村委日常重要工作之中。成立了以村副书记为关工委主任，多个村委成员组成的工作领导小组。每个季度关工委向村党委作工作汇报。

关心青少年健康成长是全党全社会的共同任务，而老同志是一支不可替代的重要力量。我村围绕构建和谐社区为中心，进取充实了“社区关工委志愿者队伍，抓好青少年德育宣讲、老少结对促帮教、以老带新谋发展三大工作载体，构成关工委组织队伍、制度保障、服务成效和资料积累四项规范，使关工委工作落实到位、作用到位、效果到位。村委还利用开展服务型党组织建设为契机，走访社区的五老人员，邀请他们进取参与社区建设，为关心下一代工作出谋划策。

本着“联系青少年，凝聚青少年，服务青少年”的工作思路，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观。

1、今年以来，村委组织全体关工委成员对辖区小网吧进行走访，调查，并要求网吧老板严禁未成年人进入网吧上网，对在网吧上网的未成年人进行教育。村委坚持定期会同村警务室辅警对网吧进行走访检查。

2、为了更好的提升家长的科学育儿理念，给2--3岁幼儿家庭带去更全面，更科学的早教指导与服务，205月11日在支塘镇__村村委0--3岁宝宝早教活动室里，开展了村村行课程。此次活动经过前期的精心设计和准备，深受宝宝们的喜欢，教师在活动结束后还与家长进行课后指导，教他们在家里用什么替代物来与宝宝进行类似培训游戏，家长们都感到受益匪浅。

3、为响应中央呼吁全社会进取投入精准扶贫的号召，体现企业的社会职责感，迎阳无纺机械联合镇妇联每年对村镇各乡甄选出的多名品学兼优的贫困家庭学生供给爱心助学帮扶。活动现场__村2名受助贫困学生理解了资助。迎阳无纺机械的范总参加了助学金发放仪式。受助的学生代表纷纷表示要用优秀的学习成绩来回报资助者与社会。

4、银行，对于学生来说，充满着神秘色彩，为了开阔孩子们的视野，了解银行、认识货币、体会金钱的意义，__村与泰隆银行联合在__村多功能厅开展了“小小银行家”的活动。

泰隆银行的工作人员经过课件和自身经验向小朋友们普及了货币的基础知识。之后介绍了银行的基本功能，让小朋友们了解银行在生活中的重要意义，丰富了他们对银行知识的了解。然后又向小朋友讲解了爸爸妈妈日常收入、支出的大概情景。经过零花钱的用途，让孩子们学会归类，了解必要开支和不必要开支、短期花费和长期花费，体会爸爸妈妈的艰辛。“小小银行家”活动在亲子协作的同时，增添了游戏知识性和趣味性;经过活动寓教于乐，不仅仅为孩子们树立了正确的价值观，理财和勤俭节俭的意识，家长也充分享受了亲子互动的欢乐时光。

5、今年以来，对薛凤娇、顾魏芳、徐礼倩、方君萍、束芳艳、陆佳蓉、张宇、顾章吉、郑明杰、黄杰、王雯琦等13人申请助学金17650元。以关心、教育、培养青少年健康成长为目的的群众性工作组织，是党和政府联系青少年的桥梁和纽带。

__村关心下一代工作虽然取得了必须成效，但与上级要求还有差距。今后，我们还将继续强化进取意识、增强创新意识，抓住机遇、脚踏实地，以高度的职责感和使命感着力抓好辖区关心下一代工作，确保关心下一代工作顺利开展，最大程度服务好辖区内青少年。

关工委年度工作总结 篇4

四、明确职能与目标，促进关爱团工作开展。

1、对原有关爱工作团进行整合，强化工作职能与责任，使其在加强未成年人的思想道德教育、法制教育反面发挥重要作用。

2、利用学校广播站、黑板报、橱窗等，广泛宣传《预防未成年人犯罪法》《公民道德规范》《义务教育法》等法纪教育，邀请有关人员做法制专题讲座。根据上级要求，同时，对学生加强爱国主义教育。

3、组织学生观看电影课、环保知识讲座等，加强学生的环境保护意识和关爱他人的良好品德。

4、通过养成教育，加强初高中学生的德育教育和自我思想道德品质教育。

5、针对社会不良风气的影响，如上网、打游戏等，开展相关的教育，使学生明确责任，树立正确的信念。

五、把握优势，真正发挥五老、十大员作用。

关心青少年健康成长是全党全社会的共同任务，而老同志是一支不可替代的重要力量。特别是教育系统老同志更具有政治优势、威望优势、经验优势、时空优势。他们爱教育、懂教育、善教育，是党和国家的宝贵财富，因此重视发挥老同志特殊作用有利于关工委工作的顺利开展。我校共有“五老”、“十大员”11人。为了发挥“五老”、“十大员”的作用，主要做了以下努力。

1、深刻认识与建设“五老”队伍，发挥“五老”作用，对加强和改进未成年人思想道德建设的重大意义，提高发挥“五老”作用的自觉性。

2、具体地落实“十大员”的工作职责和任务，使“五老”都清楚做什么，什么时间做，怎么做，做到什么程度，达到什么目的。

3、召开交流经验会，对学校的各个方面发展与建设要及时提供给“五老”、“十大员”，共同探讨和交流，以便促进学校的全面和发展。

4、要了解“五老”工作和生活中的困难和他们的要求，在学校力所能及的范围内，为他们提供方便条件。

5、经常了解“五老”的工作情况，对他们提出的问题、意见和建议，要认真研究，对工作取得的成果及时大力宣扬。

总之，在上级关工委的领导与指导下，我校关工委将尽最大热情与责任感，积极探索关心下一代工作的新形式、新途径、新方法，将今后我校的关心下一代工作做得更好，更加体现特色，更加富有成效。

关工委年度工作总结 篇5

20**年，我办根据市委老干局要求，做到生活上关心老干部，组织老干部参加各种活动，注重充分发挥老干部的光和热，切实将老干部工作落到实处。现将年度工作情况报告如下：

20**年，我办领导非常重视老干部工作，把老干部工作作为落实科学发展观，坚持以人为本，构建和谐社会的重要组成部分。年初，我们召开办党组会议对老干部工作进行了部署，将老干部工作纳入了党组的重要议事日程，安排专人负责抓好老干部工作的落实，坚持每季度听取一次老干部工作情况汇报，办党组书记杨兆辉适时找老干部谈心，了解老干部的思想、生活、娱乐等方面存在的问题，单位的重大问题决策前都要听取老干部意见，重大节日办党组一班人集体逐户走访慰问。同时，根据市外侨办实际，为进一步体现为老干部服好务，党组研究决定，采取一对一服务的方式，让在职职工每人负责一名退休老干部的联系，要求联系人员要定期了解联系对象的情况，帮助解决实际问题，传达有关党的方针政策，组织退休老干部积极参加办内组织的活动。同时，确定了周五为老干部学习日，由综合秘书科负责，将办内的文件、杂志、书籍全面向老干部开放，老干部根据个人情况，可以自行到办公室查阅、学习文件，掌握最新的党和国家的方针政策，了解单位建设情况，积极为外事侨务工作发展出谋划策。

做好老干部工作是我党的优良传统，是落实科学发展观，坚持以人为本的具体要求，我办主要采取：一是在组织上进行保障。办党组书记亲自主抓，综合秘书科科长具体负责落实老干部工作。二是在制度上进行保障。坚持定期对老干部工作进行研究部署，严格落实责任制，将老干部工作拿入科室和个人年度考核之中，确保老干部工作落实。三是在细微处下功夫。老干部工作重点就是关注老干部的思想和生活。思想上，我们通过党支部和工会组织的多种多样的集体活动，让老干部时时感受到外侨办这个集体对他们的关爱，克服老年人的孤独感。

关工委年度工作总结 篇6

一、完善组织机构，健全管理制度

(一)领导重视，思想统一

我局高度重视，把关工委工作作为党务工作的重要组成部分，在已成立的由副局长任组长、工青妇、退休干部等共同参与的关心下一代工作委员会基础之上，根据人事变动，及时调整、充实、完善了局关工委及相应工作机构，明确专人负责此项工作，形成了上下联动、齐抓共管的工作体系，为切实加强对青少年一代的教育提供了有力的组织保障。

(二)制度完善，运行规范

局关工委进一步完善了关心下一代工作学习制度、会议制度、活动制度等一系列工作制度，认真组织学习相关理论知识和传达上级指示精神，做到年初有计划，年终有总结，活动有记录，关心下一代工作逐步走向规范化、制度化。

(三)措施明确，保障得力

局关工委协助联系镇村进行“关心留守儿童”活动，并进行了送图书、文具等学习、活动用品;为局机关干部职工在读的子女发放购书卡;资助贫困学生;利用节假期间，定期开展慰问、交流等活动。每年都拨付一定的活动经费，保障了关工委各项工作的顺利开展，今年四月份，组织局机关关工委老同志赴阆中进行关工工作学习考察两天。

二、强化思想引导，树立正确观念

强化思想道德教育，帮助树立良好的个人品质。一是在相关部门共同努力和学校的大力支持下，帮助青少年培养健康的兴趣爱好，树立正确的世界观、人生观和价值观。二是组织开展有益活动，增强未成年人的自保意识。利用我局开展“打击非营、安全出行”宣传活动的契机，协同联系乡镇、学校组织学生学习相关知识，增强了他们的防范意识和自我保护能力。

三、坚持以人为本，关爱弱势学生

组织退休党员干部和志愿者，为交运局帮扶的破头山村15名留守儿童送去了价值3000元的书包、钢笔等学习用品，帮助解决他们家庭生产和生活中遇到的各种困难和问题，打消了他们学习的后顾之忧，勉励他们勤奋学习、健康成长、早日成才并回报社会。借助“金秋助学”活动，资助XX中学贫困学生贾岚茜同学4000元人民币，通过物质上和精神上关心弱势学生的生活和学习，防止了因家境贫困而辍学、失学现象发生，为青少年的健康成长做出了应有的贡献。五四青年节，组织局机关、路政大队青年职工开展拓展训练，为局机关干部职工在读的子女15人每人发放金额200元的购书卡。设立职工子女升学助学奖，职工子女考取国家“20XX”协同创新大学的，各奖现金1500元，考取其他院校的，奖现金800元。

四、存在不足及努力方向

在上级的关心支持下，在联系贫困村的共同努力下，取得了一定成绩，但成绩只能说明过去，离上级和群众的期待还有很大差距，工作中还存在经验缺少，方式单一等问题，特别在发动社会力量关心扶助弱势青少年方面还存在不足。在今后的工作中，我们将充分调动老同志的积极性和工作热情，探索新的工作方式，进一步加强青少年的思想道德教育，为青少年健康成长多下功夫、办实事，为提高局关工委工作水平、构建和谐社会不懈努力。

关工委年度工作总结 篇7

20xx年1月4日，我们与朝阳小学的36名农民工子女结成了长期帮扶对子，开展了“牵手红领巾，关爱农民工子女”活动启动仪式，除了为孩子们赠送学习用品外，街道关工委常务副主任张耀凯同志还为孩子们上了一堂生动的爱国主义教育课。此次活动经鞍山电视台直播前沿报道，活动开展信息被团市委网站刊登。

20xx年4月21日，深南街道关工委邀请全国关心下一代工作先进个人来到朝阳小学，为36名农民工子女开讲座并举行知识竞赛。关爱农民工子女是今年深南街道关工委的重要工作之一，我们还将开展系列活动，为农民工子女送去关怀和关注，让他们健康快乐成长。此次活动得到《鞍山日报》、《千山晚报》和鞍山电视台直播前沿的报道。

20xx年4月24日，深南街道以“老少同乐、拾趣童年”为主题，开展了社区居民趣味运动会，在活动中，老人和孩子们纷纷拿起沙包、毽子，玩起了跳格、丢沙包、套圈等游戏。通过此次活动的举行，也掀起了全区全*动的高潮。本次活动经《鞍山日报》、《千山晚报》、鞍山电视台新闻和鞍山电视台直播前沿的报道。

20xx年5月8日，深南街道5位临时妈妈到鞍山市儿童福利院看望了两个星期也未找到妈妈的“小蝌蚪”，并带去玩具和食品，陪“小蝌蚪”度过了快乐的一天。本次活动得到了《千山晚报》半版篇幅的报道。

20xx年5月19日，深南街道党工委副书记张艳菊，关工委秘书长陈宇等人亲自到“五老”杨盛超家中探望，并送去了水果、花篮等物品，祝愿老人家身体早日康复，继续为街道、社区发挥余热。

一是各社区的工作各有特色，但暂未形成品牌和亮点。

二是长效机制建立的不够，关工委工作应长久、持续的做，不能时断时续。

三是队伍建设抓的还不够紧，工作的覆盖面还不够广泛。

关工委年度工作总结 篇8

XX年，在领导和局领导的亲切关心下，我严格按照“基础工作做扎实，服务工作做满意，特色工作做鲜明”的目标要求，心贴老同志，情系青少年，积极配合关工委办公室主任，认真履行职责，热情投身局机关中心工作，既较好地完成了组织交办的工作任务，又在实践中使自身素质得到了提高。可以说，去年是忙忙碌碌、快快乐乐、充充实实的一年，是情有所系、学有所为、劳有所获的一年。

一、祛浮择静，尽量把心境变得淡泊一点

我始终相信，宁静致远。耳闻目睹了不少人和事，特别是组织部的经历，看到不少人阿谀奉承，阳奉阴违，为名所累，为利所倒，明明是难以把握的东西，却一再委屈自己苦苦追求，明明只是一种充满诱惑的奢望，却一厢情愿地去当理想来奋斗，足有“夸父逐日”之勇气和耐力，把自己压得喘不过气来，甚至搞得同事退避三舍，最终或许竹篮打水一场空；或许得此失彼，得到了权力却失去了做人的基本准则；或者满足了眼前的虚荣，但个性必然驱动着又要投入新一轮的追名逐利的“战斗”之中。权力是一个看似美好的肥皂泡，但总有一天它会不由你我来掌握而自行破灭。人生苦短，太多的欲望是在折磨自己，太多的杂念是在毁灭自己。因此，基于这种思想，我认为一个有良好品行的人，就应该用益公的价值观看待人生，只要是不关乎自身的核心利益，就应尽量把一切身外之物看得淡一点，看得透一点，洒脱、淡泊地过好每一天。我坚持以和谐相处为追求来待人共事，做到重情而不重利，谋事而不谋权，放任而不放纵。

二、去虚存实，尽量把工作干得精彩一点

在某种程度上说，人和商品是一样的，总需要具有使用价值，才能有存在的必要性和重要性。千言不如一诺，一诺不如践行。机关单位的岗位职责，决定了我们每一个干部都必须尽职尽责地完成好自己的工作任务，同时，协调配合完成集体的重要工作。如果不把自己的份内之事做好，那就是失职；如果不能配合做好单位的重要工作，那在单位看来就是没有任何使用价值。因此，一年来，我以体现自身使用价值为追求，以务实、精效的作风，积极参加局机关的中心工作，主动谋划和务求实效地做好关工委办公室的工作，办文、办会、办事水平得到了提高。全年，撰写大型材料10篇，报刊杂志采用稿件5篇。如根据张主席在全市开展“十万五老用核心价值体系引领青少年大行动”的思路和开展“十个一”活动、组建“十个志愿团”的总体要求，细化了“十个一”活动主要内容，确定了“十个五老志愿团”的具体名称，并提出在全市开展“十佳五老”评选，仿中央电视台年度人物评选的方式进行表彰的建议。同时，我认真写好关工委大事记，及时送递火炬杂志，协助做好关工委办公室财务工作。

三、弃伪求真，尽量把服务做得细腻一点

关工委的性质决定了从事这项工作的是一个具有奉献精神的群体。特别是作为关工委办公室的在职干部，课~件必须以真心换取真诚，以无私换取高尚，用真情实意来服务“五老”，凝聚“五老”。我以“工作就是服务，服务就是工作”的理念来待人处事，尽量把工作做得更用情一点、更主动一点、更宽阔一点、更细腻一点，让老领导感到畅心，让基层感到暖心。为了邀请市委领导出席“十佳五老”颁奖大会，我仅在会前一天，就6次穿梭于办公室和“两办”之间，报批有关事宜，落实出席领导。为了尽量减少市关工委老领导的工作负荷，每次材料我都以严谨的作风来对待，每次调研我都以充分的准备来应对，每次活动我都以严密的方案来实施。为了更好地服务基层，每次市关工委的工作部署、文件发放、会议召开、活动组织，我都通过邮件（传真）第一时间传送，并编发短信提醒；去年底，我考虑到一些基层关协接待任务重而工作经费缺的情况，建议从关协基金中拿出资金进行补助，得到领导认同并开始实施。同时，以真心来服务同事，积极主动地发挥参谋、配合、补位作用，建立了良好的工作关系和融洽的同事情感。

一年来，还有一些不足，主要表现在思想欠积极、视野欠开阔、方法欠灵活等方面。今年将努力改进，把自身的使用价值体现在推动工作的成效上。

关工委年度工作总结 篇9

。通过贴近实际、灵活多样、巩固发展、创新求变，着力打造青少年思想道德建设的品牌，形成青少年健康成长的合唱，推进全市关心下一代工作的大提高，具体表现在以下三个方面：

1、办好《花样年华》，打造先进典型栏目品牌。市关工委在广电局、文联和电视台的紧密配合和大力帮助下，创意、制作、播出了全市关心下一代工作和优秀青少年先进典型的电视专题栏目――《花样年华》，从去年开始，该栏目基本上坚持每月播出一期，每期10分钟，如建山镇关工委组织的学生免费体检、石脑镇中心小学的红领巾广播站、蓝坊中学的留守学生之家、高安一小的感恩在行动，三年如一日帮助残疾同学的高安中学学生傅敏军、全国物理竞赛江西赛区第一名获得者胡建宏，全市高考理科状元高安中学的罗浩、文科状元高安二中的邹帆，都通过电视银屏，通过《花样年华》栏目走进高安的千家万户，走进广大青少年的心灵，形成了广泛的社会影响，其中有的节目推荐到省、宜春市电视台进行报道，参加宣传部门的优秀节目评比。《信息日报》、《宜春日报》等报刊报道了傅敏军同学的感人事迹。市关工委委员、市文联副主席兰洪彰深入实地调查采访，关工委社会活动组组长徐桂春跟踪陪同拍摄，他们不辞辛苦，不计报酬，默默地为青少年创造丰富的精神食粮。《花样年华》栏目已经成为我市关工委思想道德教育的新航标，引领青少年树立崇高理想，激励青少年发奋图强。

2、组织夏令营，打造优秀学生活动品牌。去年以来，市关工委集中人力物力财力，把组织中学生夏令营活动作为联系青少年、教育青少年、激励青少年的重要形式，挑选对象，确定主题、常抓不懈、形成制度。今年先后开展三次夏令营活动。一是孤儿学生夏令营。挑选了全市21名品学兼优的孤儿，在五四青年节前夕，到南昌参观学习，分别参观了江西科技馆、南昌八一起义纪念馆和八一起义纪念塔。来自农村的一个孤儿说：“我是第一次出远门，第一次到省会南昌，让我开了眼界、受益匪浅，如果不是关工委给我这个机会，包车包吃包门票，我不知道什么时候才能到南昌走一次。”他的话代表了全体孤儿的心声。二是城区优秀初中生夏令营。市四中、五中、六中分别推荐了10名优秀初中生，市关工委组织开展了为期三天的“知我高安、爱我高安”夏令营活动，通过学习、参观、座谈等形式，讲述高安的历史，感受高安的变化，畅想高安的未来。三是优秀高考生夏令营。7月28至30日，组织全市高考前31名优秀生开展夏令营活动。这些优秀学生中，有2人录取北京大学，1人录取清华大学，其它为录取到复旦、人民大学、北京师范大学的。在这些骄子即将离开故乡进入大学升造之时，集中三天时间，吃住在高安市宾馆，开展了一次有意义的夏令营活动。录取到北京大学的罗浩同学对戴佳臻副主任对高安地情的介绍印象深刻，他说：“戴老先生在开营前的介绍颇具特色。他是从高安的历史沿革和地域规划，高安的人文知识，高安的自然资源和环境，高安的文化底蕴和历史名人，高安的旅游资源和经济发展以及回眸后的沉思来介绍，生动形象，鞭辟入里。我想若是有幸能请到戴老先生到我们学校为学生讲这么一堂高安的历史课，那肯定会受到那些爱好历史的学生的热烈欢迎！”在三天的夏令营活动中，同学们参观了大观楼、吴有训科教馆、新街贾家古村等高安人文历史景点。参观了新世纪工业城、省建筑陶瓷基地、蓝坊坑上村生态农业示范点、八景镇集镇风貌和新农村建设示范点等高安改革、发展的新亮点。市关工委领导与同学们一同参观、相互交流、畅谈体会，结下了忘年交、抒发了爱乡情。一位来自独城镇农村、录取到北京航空航天大学的高安二中张文敏同学动情地说：“市关工委领导对我们的关爱之情，我感触最深的便是罗海清主任那天言简意赅的语言中透露出的那种亲切。昨天晚饭的时候，罗主任看到我们桌上东坡肉基本没动，就鼓励我们去吃，还特地为我选了一块瘦肉最多的东坡肉，当时吃后感觉真的蛮好。”同学们一致表示：“这三天的活动，我们对自己的家乡有了更新、更高的认识，从而激发了我们对家乡的热爱之情。高考虽过，但我们仍需努力，不懈奋斗，以饱满的热情，坚韧的毅力，执著的精神，乐观的心态来面对未来的生活，奋发图强，将来回报家乡、回报祖国，

总结

这也许就是市领导为我们献上这么一份厚礼，这么一份宝贵的财富背后所蕴藏的深刻用意吧！”夏令营结束时，市关工委对5位家庭较困难的'学生每人资助1000元，表示组织上对他们学习的关心，为减轻他们的家庭负担尽绵薄之力。

3、开展警示教育，打造现身说法宣传品牌。近两年，市关工委联系驻市省第二劳教所，以劳教学员现身学法开展警示教育。去年在高安中学、高安二中举办警示教育报告会，利用反面教材教育学生珍惜青春，遵纪守法，勤奋学习。警示教育的效果明显，沉迷网吧、打架斗殴的学生受到了警示，自我约束思想增强，违纪现象明显减少。其它学校要求开展警示教育的积极性也非常高，市关工委尽可能联系劳教二所学员到学校现场讲课，今年城区三中、四中、五中、六中全部轮讲了一次，乡镇的新街中学、黄沙中学、上湖中学也分别举办了警示教育报告会，劳教学员走进全市10多所中学给学生讲课，讲他们自己迷恋网吧的失足过程、劳教过程、忏悔过程。全市2万多名学生听劳教人员现身说法。市关工委制作了劳教学员现身说法的光盘，给未安排现场讲课的学校播放，扩大警示教育的覆盖面。为建立长期的帮教互助合作关系，市关工委每年中秋到劳教二所开展帮教活动，给高安籍劳教学员送月饼，召开劳教人员座谈会，上一堂帮教课，讲家乡的变化，亲人的牵挂，生活的真谛，激励他们好好改造，重新做人。市关工委的帮教活动，促进了劳教二所的管教工作，高安籍劳教人员服从管教、安心学习、积极劳动，表现较好。市关工委与劳教二所亲密合作，优势互补、各展所长，以现身说法、亲情帮教的强大气势，打造法制教育宣传品牌。

1、借助领导之力，给予强有力的关爱支撑。市委、政府领导的支持是做好关工委工作的关键。市委郭安书记在北京学习，短暂回高安处理工作，百忙中抽时间听取关工委工作汇报，听到关工委7月上旬组织了一次初中学生的“知我高安、爱我高安”夏令营活动，准备明年搞一次优秀高考生相同主题的夏令营时，产生了浓厚的兴趣，立即指示不要等到明年，今年就要搞起来。如果有时间他要亲自和这些高安的娇子见面。市政府皮德艳市长也十分重视关工委的工作，和市四套班子领导与全市优秀高考生合影留念，并发表了热情洋溢的讲话，勉励他们热爱家乡、努力成长、报效祖国。市政府对于关工委的经费，按预算足额到位，今年关工委仅组织夏令营活动的经费近2万元，有关部门给予极大支持，为关工委开展工作排忧解难，增强了我们做好工作的信心。

2、借助部门之力，关爱留守学生的健康成长。今年4月，宜春市关工委主任吴济根亲自视察并肯定了我市蓝坊中学的“留守学生之家”，市关工委贯彻吴主任的指示，把关爱留守学生工作作为今年关工委工作的一项重要内容来抓，并在全市12个乡镇中学开展了一次留守学生教育管理工作状况的调研，撰写了《给留守学生一个安“心”的家》的调查报告。联合教育局印发了《关于做好爱关留守学生工作的指导性意见》，并由关工委牵头，会同教育局和团委、妇联等在蓝坊镇召开了全市关爱留守学生工作经验交流会，蓝坊中学、独城中学、蓝坊镇关工委、建山镇关工委分别在会上作典型发言，全市各乡镇中学、中心小学、城区各中小学校长和各乡镇关工委主任参加了会议。市政府分管文教工作的副市长何文、教育局局长傅东波分别在会上讲话。蓝坊中学创建“留守学生之家”，组建“代理家长”学校，构建学校、社会、家庭关爱机制，使留守学生“心理有依赖、学习有进步、成长有关注、生命有阳光”的关爱留守学生工作经验，在全市关工委组织、教育行政部门的合力推动下，正向全市各中小学推广。全市普遍建立留守学生档案，建立了教师与留守学生“一助一”帮助对子，开通了留守学生亲情电话，成立了留守学生之家。关爱留守学生工作机制已经建立，关爱留守学生的工作力度得到加强，

3、借助社会之力，建立救助孤儿的长效机制。市关工委深入调查全市孤儿状况，为457名孤儿建立了市乡两级档案。今年，市关工委把救助孤儿纳入工作议程，元月份，市关工委领导走访了瑞州街办、筠阳街办、汪家乡、祥符乡的10位孤儿，每人资助了200元现金、赠送了一本《现代汉语词典》。为了借助社会力量参加救助，市关工委印发了《高安市爱心救助基金管理办法》，明确了服务宗旨、救助对象、资金来源、基金管理、救助程序、表彰奖励等内容。向全市企事业单位、私营企业、合资企业、外商企业广泛宣传和联系。市关工委和外商企业德亿房地产有限公司达成意向，从今年起，该企业资助城区各中小学校1名孤儿，每个乡镇初中、小学1名孤儿，由市关工委提供孤儿资料和名单，每年9月份之前资金到帐。今年德亿房产捐资24100元，资助孤儿60人，其中高中生5人，每人资助1000元；初中生26人，每人资助400元；小学生29人，每人资助300元。这笔捐助款全部按受助名单分发给60名孤儿。孤儿的生活和就学问题引起了社会的关注，积极参与扶贫助学的行列。

1、关工委领导率先垂范，发挥了表率作用。市关工委罗海清主任对宣传教育青少年有丰富的实践经验，每次关工委的重要活动亲自策划、指导、参与。为搞好《花样年华》节目制作，亲自主持召开学校、宣传、文化、广电等部门分管领导协调会，要

关工委年度工作总结 篇10

xxxx年街道人大工委在区人大和街道党工委的领导下，围绕区委、区政府中心工作，组织辖区人大代表认真履行宪法和法律赋予的各项职责，积极开展活动，大胆探索，锐意进取，务实创新，各项工作取得了新的进展。

一、完善制度，加强规范化建设

街道人大基本建设，是街道人大工作的基础。今年盐市口街道人大工委坚持以制度为抓手，不断加强规范化建设。

坚持代表联系制度。为落实代表走访制度，认真了解代表的工作、学习、履职情况。今年来，街道人大工委走访了x等x名代表，与代表单位形成良性互动，积极为代表履职创造条件。安排每名代表固定联系x名选民，加强联系，听取选民的意见和要求。利用座谈会、电话、qq、建立微信群等多种形式，及时向代表通报街道重点工作、上级人大的指示精神和相关工作信息。

坚持人大基本工作制度。街道党工委高度重视街道辖区人大工委的工作，专题研究，明确了责任分工，确定专人负责街道辖区人大联络工作，并结合辖区实际，进一步规范完善了《x街道辖区人大工委工作职责》、《代表接待联系选民工作规则》、《盐市口街道辖区人大工委联系代表制度》等相关制度。为规范街道人大工委工作，按照区人大常委会的要求梳理完善了街道人大工委相关的工作制度、职责，完善了人大代表接待日制度、代表议案、建议、批评、意见登记制度、代表建议交办和督办制度、代表双月活动制度等。为更好的方便选民与代表的联系，街道人大工委制作了代表联系卡，并将相关制度和代表情况公示上墙。在代表活动方面做到辖区代表小组活动年度有计划、年终有总结，同时建立起了完整的人大工作基础资料卷、代表走访接待选民卷、代表建议卷、代表双月活动卷等档案资料。确保了街道人大工委工作的顺利进行，也为人大代表履职尽责创造了有利条件。

积极组织代表活动

组织代表参加各类培训活动，为提高代表依法履职能力，街道人大工委专门请了法律专家在街道司法所对辖区人大代表进行了法律培训。法律专家通过形象生动的真实案例分析来解释法律条款，浅显易懂，得到参加培训代表的一致称赞，纷纷表示通过这次培训对人大工作的认识和理解有了提高，增强了依法履职意识，通过培训为今后代表们如何利用所学法律知识帮助社区调解邻里纠纷和矛盾提供了保障，同时希望街道人大工委多举办这样的培训，不断增强代表们学法、守法、用法的意识，带头做好依法守法的模范。 积极开展代表接待选民活动，把辖区人大工委作为联系群众，倾听群众呼声的重要场所，定期开展代表接待选民活动。落实代表轮流接待选民制度，严格按照《锦江区人大代表接待选民工作规则》，认真制定辖区人大代表接待选民时间安排表，为方便群众掌握代表接待情况，街道人大工作人员还提前将接待选民的人大代表姓名、职务、接待时间、联系电话在居民院落进行公告，确保选民及时了解。今年来，代表们接待选民xx人次，对群众提出的问题，做到件件有回音、事事有着落，跟踪督办处理各类群众来信来访x件，协助化解矛盾纠纷xx起，联系困难群众解决实际问题xx人次。着力解决了选民反映的拆迁、环境保护、道路建设、市容风貌等各方面问题，以上这些工作在很大程度上提升了人大代表在选民中的影响力。积极组织代表开展各项活动，全力推进辖区各项事业持续发展。按照年初计划盐市口街道人大工委已组织代表参加了x次双月活动。

认真办理代表意见建议办理工作

通过各种代表视察调研活动，引导代表贴近社区、贴近群众，解决群众最需要、最直接、最迫切的热难点问题，努力营造人大代表和选民广泛参与基层管理的良好氛围，同时也提高了辖区人大代表参政议政能力，增强了代表主动履职的意识，截止目前街道辖区人大工委及时跟踪督促，代表所提出xx条建议、已办结建议的准时办结率为xxx%，代表满意率xxx%。

认真组织开展述职评议工作

坚持一年一次的人大代表述职评议，使辖区选民和选举单位了解代表履行职责情况，也能更好的督促代表履行代表职责。今年代表述职拟安排在xx月xx日进行，通过代表述职，使辖区选民和选举单位了解代表履职情况，不断提高代表履职的自觉性。

五、下一步工作计划

重视和加强街道人大工作，是坚持和完善人民代表大会制度，扩大和发展基层民主，大力推进城市基层经济社会事业发展和民主政治建设的需要。为更好地开展代表工作、发挥代表作用和推动基层人大工作提供有力保障。街道党工委围绕服务和促进做好工作，为区人大常委会行使职权服务，为人大代表服务，为广大群众服务，全面促进街道经济社会发展。在具体工作中，xxxx年街道人大工委计划：

一是按照区人大工作要求，组织好本辖区人大代表开展集中视察，督促解决现场办公会议中提出的问题，为代表依法履职、发挥作用创造条件，搞好服务。街道辖区内人大代表多为企业界人士，相对集中，并个人素质较高，发挥好这些代表的作用，对推进民主法制建设和经济社会发展意义重大。街道人大工委应加强与辖区内代表的联系，组织他们开展好代表履职活动，发挥重要的桥梁纽带作用，有效地承担起联系本街道人大代表的各项工作。在工作中，特别要发挥好企业界代表的优势，为盐市口区域经济的繁荣，积极献计献策。

二是当好代表与选民之间的桥梁，组织代表参加社区会议，视察重点项目，为代表了解民意提供平台，使民意得到畅通的表达。组织好代表视察染坊街特色街区项目、邻里中心项目、x中央商业商务聚集区建设、春熙路商圈建设、春熙路诚信商圈建设、春熙路商圈片区地下空间开发等重点项目街道人大工委将广泛联系代表和选民，深入基层、深入实际，广泛听取意见，积极向代表传达存在的问题和矛盾，便于代表深入了解群众各方面的状况、想法以及利益诉求，加强代表同选民的联系，通过行使代表职务使民意得到畅顺表达。根据自身工作实际，认真组织代表开展活动，进一步丰富代表活动内容，拓展活动渠道，提高活动质量。以组织代表学习交流活动为基础，进一步拓宽代表视察、调查的范围和领域，创新代表活动形式和载体，让代表在更大空间、更广范围内履行自己的职责，使代表在闭会期间的活动与会议期间的工作联为一体，代表作用得到更加有效地发挥。

三是要充分发挥辖区内代表的模范带头作用，全力做好民生工作，积极帮扶辖区内弱势群体。关注民生、改善人民生活条件是我党执政为民的本质要求，也是人大工作的重要任务，在工作中应该将人大代表为民服务纳入代表履职的主渠道，组织代表大力开展各种公益活动，充分发挥商界代表和官员代表的作用，积极为代表联系困难家庭，让人大代表各显神通，采取捐钱捐物、帮助就业等多种方式为困难群众解决实际问题。同时，也要充分发挥代表在经济建设中的模范代头作用，鼓励代表积极创业，为我区的经济发展做出积极贡献。对人大代表提出的涉及本辖区民生问题的意见和建议，要协同人大常委会有关机构加强督办，做好代表与办理单位之间的沟通协调工作。

四是认真探索开展工作的新方法，创新观念，扎实做好代表工作，探索代表履职新思路，努力开创人大工作新局面。面对新的形势、新的任务，要认真探索开展工作的新方法，发动辖区内人大代表为辖区经济社会发展、城市管理、社会事业发展等献计献策，找准工作载体，选准突破口，把基层人大工作推向一个新的高点。在探索代表履职新思路上，则要建立新体制。一是建立代表之家，以人大工作室为依托，建立人大代表之家，做到有场地、有标示、有设施，把代表的作用充分发挥出来。二是建立专业代表小组，充分发挥代表的专业知识，对一些专业性较强的视察、评议组织相关行业的代表开展活动。三是深入开展争创优秀人大工作室和代表述职工作，发挥人大代表联系群众的桥梁和纽带作用，增强代表与群众的联系，保证人大联系人民群众渠道的畅通。

关工委年度工作总结 篇11

一、完善组织机构，健全管理制度

(一)领导重视，思想统一

我局高度重视，把关工委工作作为党务工作的重要组成部分，在已成立的由副局长任组长、工青妇、退休干部等共同参与的关心下一代工作委员会基础之上，根据人事变动，及时调整、充实、完善了局关工委及相应工作机构，明确专人负责此项工作，形成了上下联动、齐抓共管的工作体系，为切实加强对青少年一代的教育提供了有力的组织保障。

(二)制度完善，运行规范

局关工委进一步完善了关心下一代工作学习制度、会议制度、活动制度等一系列工作制度，认真组织学习相关理论知识和传达上级指示精神，做到年初有计划，年终有总结，活动有记录，关心下一代工作逐步走向规范化、制度化。

(三)措施明确，保障得力

局关工委协助联系镇村进行“关心留守儿童”活动，并进行了送图书、文具等学习、活动用品；为局机关干部职工在读的子女发放购书卡；资助贫困学生；利用节假期间，定期开展慰问、交流等活动。每年都拨付一定的活动经费，保障了关工委各项工作的顺利开展，今年四月份，组织局机关关工委老同志赴阆中进行关工工作学习考察两天。

二、强化思想引导，树立正确观念

强化思想道德教育，帮助树立良好的个人品质。一是在相关部门共同努力和学校的大力支持下，帮助青少年培养健康的兴趣爱好，树立正确的世界观、人生观和价值观。二是组织开展有益活动，增强未成年人的自保意识。利用我局开展“打击非营、安全出行”宣传活动的契机，协同联系乡镇、学校组织学生学习相关知识，增强了他们的防范意识和自我保护能力。

三、坚持以人为本，关爱弱势学生

组织退休党员干部和志愿者，为交运局帮扶的破头山村15名留守儿童送去了价值3000元的书包、钢笔等学习用品，帮助解决他们家庭生产和生活中遇到的各种困难和问题，打消了他们学习的后顾之忧，勉励他们勤奋学习、健康成长、早日成才并回报社会。借助“金秋助学”活动，资助_____中学贫困学生贾岚茜同学4000元人民币，通过物质上和精神上关心弱势学生的生活和学习，防止了因家境贫困而辍学、失学现象发生，为青少年的健康成长做出了应有的贡献。五四青年节，组织局机关、路政大队青年职工开展拓展训练，为局机关干部职工在读的子女15人每人发放金额200元的购书卡。设立职工子女升学助学奖，职工子女考取国家“20_____”协同创新大学的，各奖现金1500元，考取其他院校的，奖现金800元。

四、存在不足及努力方向

在上级的关心支持下，在联系贫困村的共同努力下，取得了一定成绩，但成绩只能说明过去，离上级和群众的期待还有很大差距，工作中还存在经验缺少，方式单一等问题，特别在发动社会力量关心扶助弱势青少年方面还存在不足。在今后的工作中，我们将充分调动老同志的积极性和工作热情，探索新的工作方式，进一步加强青少年的思想道德教育，为青少年健康成长多下功夫、办实事，为提高局关工委工作水平、构建和谐社会不懈努力。

关工委年度工作总结 篇12

今年以来，我乡关心下一代工作委员会在天全县关工委和XX党委的有力领导下，以党的十九大、十八大及十八届六中全会精神为统领，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻上级关工委工作会议精神，学习中央及省领导同志的重要批示和讲话，坚持以人为本，加强关心下一代队伍建设。按照强化领导、建设阵地、关爱孩子、发挥余热、促进发展、完善机制、构建和谐、确保稳定的工作思路，认真做好关爱工作，为我乡的政治经济社会发展、社会和谐稳定起到了积极作用。

一、领导高度重视，工作推进有力

XX党委、政府高度重视关心下一代工作，将其列入重要议事日程。为确保我乡关心下一代工作落到实处，在原来工作的基础上，不断充实完善关心下一代工作队伍，将工作的落脚点延伸到村，形成了完整的工作网络。成立了以乡人大主席为主任，一名老干部为常务副主任，组织、宣传、团委、妇联等负责人为成员的关心下一代工作领导小组;各村成立了以村支部书记为组长的领导小组，积极配合乡关工委工作。同时发动农村“五老人员”，积极动员老教师、老干部、老党员、老文艺工作者加入到乡、村两级关工委工作中来，形成全力，推动关心下一代工作的健康发展。

二、组织保障有力，工作有的放矢

为了确保关心下一代工作的顺利进行，乡关工委在年初因地制宜制定了我乡关心下一代工作全年工作计划，明确工作任务，细化领导责任，将关心下一代工作纳入乡、村两级考核，提高对乡、村两级对关心下一代工作的重视程度，确保关心下一代工作顺利进行。今年以来，我乡关工委主要开展了以下工作：

一是服务脱贫攻坚，开展农村留守儿童和“五失”青少年关爱活动。一方面联合各村关工委和大坪、大窝小学对全乡困难家庭进行摸底调查，掌握困难青少年底数，通过“老少牵手，温暖童心”暖冬关爱等活动的开展，给予困难青少年一定的物质帮助，确保他们能够完成义务教育，学习科学文化知识，提高自身素质， 1月17日，经过XX关工委前期摸底排查，在全乡六个村中筛选出13名家庭困难的未成年儿童(其中，精准扶贫对象6人)，对他们进行了集体慰问，每人发放慰问金2600元。充分发挥“五老”作用，继续开展留守儿童等“五失”青少年建档立卡帮扶，共建立71名青少年帮扶卡。另一方面利用暑假开展“每天半小时，读书伴成长”活动，丰富全乡在家儿童的暑假生活，提高青少年的自学能力，激发青少年的阅读兴趣，从小培养他们良好的阅读习惯。

二是进行普法教育。我乡关工委坚持“防、治结合方针”，结合“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动，在XX中心校、大窝小学开展《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《四川省未成年人保护条例》、《四川省预防未成年人犯罪条例》等法律法规为主要内容的法制宣传工作，使广大青少年法制观念得到提高。

三是加强思想道德教育。举办树立“良好家风家教教育”活动，积极与家风家教宣讲团对接，邀请县级宣讲团成员先后在大坪中心校、大窝小学开展宣讲活动3次，受教育家长、学生达420人次，深受家长、学生的喜爱。积极响应“绿色发展、特色发展、转型发展”的号召，今年6月，积极向上争取，我乡大坪村被评选为绿色教育基地，并在大坪村举行了绿色教育基地授牌仪式。7月17日，由县关工委、文明办、农工办、教育局、广播局、团县委等单位及全县的50名天中、县一中、县二中的优秀学子组成的“绿色发展，健康成长”青少年夏令营活动在XX大坪村举行，使青少年更加深入农村，了解农村发展现状。以十九大精神为指导，在全乡范围开展学习贯彻党的十九大精神活动，在大坪小学、大窝小学设置学习宣传专栏，组织开展党史国史学习活动，为广大青少年了解历史、国情、政治、社会搭建了平台。

四是固本强基，不断加强基层关工委创建成果，在县关工委及乡党委政府的关心支持下，今年进一步巩固了我乡任家村关爱活动室阵地建设，配备了一定的硬件设施，完善了相关管理制度，为“六好”基层关工委广泛开展关爱活动奠定了基础。今年，任家村关爱活动室被评选为雅安市三好关爱活动室。

五是抓好青年创业典型培养，不断深化“学科技、育新人、奔小康”活动，培育23户青年创业典型户，其中上报县关工委4户。建立一支科技服务队伍，依托各村农民夜校，开展农业科技培训和技能培训，特别抓好创业典型户的指导，协助他们致力于绿色发展、花香大坪的建设，全乡的种养殖业得到进一步发展，今年共种植生姜1200余亩、刺笆竹850亩、经济藕240亩，开办特色农家乐2家。

六是开展各类宣传教育活动。今年以来，利用“五四”、 “六一”、“七一”等节日，加强对学生的爱国主义、感恩意识和思想道德教育 。在两所学校(大坪中心校、大窝小学)开展了“学雷锋”活动，以“做一个有道德的人”、“好书伴我成长”、“演讲比赛”和“中华经典诗文诵读”等活动为重点，组织学生以写一篇作文、做一份手抄报、出一期黑板报、练一项才艺、上一堂法制课等形式，营造了良好的德育环境。今年“六一”期间，乡党委副书记、乡长李洪荣带队慰问了两所学校的师生。 七是努力营造良好的社会环境 。联合乡安全办，在学校开展了创建“平安校园”活动，定期开展青少年法制教育、思想道德教育，让青少年学生在学习文化知识的同时，增强法制观念、生活安全知识等。在全乡开展了社会治安综合治理、“严打”整治、校园经营秩序整顿等活动，为青少年健康成长营造了安定和谐的外部环境。

三、存在问题及工作规划

回顾今年以来的工作，我们虽然做了大量工作，但与先进乡镇相比还有一定差距，主要集中在两点：一是重视程度还不够，部分村干部对关工委工作不够重视，不能正确认识关心下一代工作的内容和活动形式，不能充分发挥五老作用，有措施没力度，活动开展较少，效果不够明显。二是经济瓶颈制约。我乡很多村集体经济比较薄弱，没有足够的经济实力完善设施、购置器材、配套活动设施，不能满足留守儿童的精神文化生活需要，面对需要资助的困难儿童也心有余而力不足。三是公益事业方面，缺乏政策、资金支持，全靠志愿者的奉献、后劲不足。

2020年，在乡党委政府的领导下，在县关工委的具体指导下，我乡关工委将以党的十九大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以服务三农为主要工作，以农村改革为重点，建设社会主义新农村和构建和谐社会为载体，以创新的工作方法，扎实的工作作风，务实的工作要求，做好全年工作。

一是重点抓好返乡农民工的思想、生产、生活情况调查，发挥其在外乡所学的先进技术和先进经验，为本地建设服务，能更好建设家乡和投身于新农村建设。二是开展农民工培训，以农业科技技术和适应农村发展的技术为主要内容的培训工作，使每位返乡农民掌握一至两门致富技术。三是进一步完善“留守儿童、留守老人”关爱工作，利用图书室、座谈、走访、慰问等形式开展关爱活动。四是继续利用“五老”人员对青少年进行传统思想教育经常开展感恩教育、红色教育、法制教育、“两史”教育等活动，促进青少年的健康成长。五是做好贫困老人和贫困儿童的求助工作。六是完善制度，依托传统节日，开展形式多样的活动，为老年人和青少年提供良好学习、生活的环境。七是积极筹措资金，确保关心下一代工作顺利开展。

关工委年度工作总结 篇13

20xx年，xx街道纪工委在区纪委和街道党工委的正确领导下，紧紧围绕街道中心工作，深入推动全街道党风廉政建设和惩防体系建设，有力保证了全街道经济社会建设的顺利进行。

一、紧扣工作中心，深入落实党风廉政建设责任制

街道纪工委印发了《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，认真落实区委、区纪委有关党风廉政建设工作的相关要求，进一步强化责任意识，尤其在街道党工委的领导下，严格按照书记办公会、党工委会和党政联席会对党风廉政建设的相关要求，切实推进党风廉政和作风建设等工作。年初街道召开了党风廉政建设责任制大会，布置全年党风廉政建设工作，切实在领导责任、制度建设、督查问责上狠抓落实。与各村(社区)、各单位基层党组织签订了《党风廉政建设责任书》，各基层党组织与党员签订了《作风建设责任书》，进一步明确了各项反腐倡廉任务主管领导、主要责任单位、协同责任单位和具体负责人，形成了街道、村(社区)两级联动，有关部门密切配合、群众依法参与的良好工作机制。围绕《廉政准则》，纪工委加强监督管理，促进街道党政领导班子成员切实履行“一岗双责”，加强对分管部门、驻点村(社区)落实党风廉政建设责任制情况的督促检查。积极推进巡检工作，开展“勤廉指数”测评，强化对各村(社区)民监会建设情况、“阳光村居”系统运行情况、廉政风险点防范工作的开展情况以及民主议事等规定的执行情况进行检查，及时发现和解决基层党风廉政建设中存在的问题。

二、推进制度完善，切实转变干部工作作风

立足基层，着力完善各项建设，全面转变思想观念和提高行政效能。深入贯彻落实中央“”和省委“十项规定”、市委“十七个一律”、区委“十项规定”要求，纪工委印制了《南京市江宁区xx街道党员干部廉洁自律手册》，发放到全街道党员干部手中，并根据街道党工委《关于进一步加强作风建设的通知》和牵头负责、统一扎口、限时答复、园街联动等四个工作机制要求进行督查，切实以良好的工作作风和有利的督导机制保障xx科学发展和建设。同时，进一步推进机关效能建设，按照要求完成“百人进千企”走访任务，积极开展财政所、文体服务中心等7个基层站所评议等活动，让群众给干部打分。下发《关于在全街道开展反浪费反奢侈专项整治行动的通知》，切实加强财务管理，转变工作作风。强化对工程招标、资金使用等方面的监督与审查，把好“三资”关，严格按照规定发放工资待遇，尤其是在节日期间进一步规范工程和资金、工资待遇拨付发放等，在村委会换届选举中，积极推进阜东、孟塘等8个村换届审计工作，切实从制度着手预防腐败行为发生。

三、强化宣教工作，全面营造廉洁从政良好氛围

按照上级要求推进百村巡讲和纠风等各项工作，积极参加区纪委“向人民汇报“等活动，举办xx街道“践行群众路线争当勤廉村官”主题宣讲教育大会和孟墓、高庄、青林、xx等4场“政风行风热线进社区”活动，结合“转变工作作风，密切联系群众”的相关要求，纪工委利用街道周末课堂时间，于11月份举办了xx反四风树品德廉政教育学习课堂，进一步提高依法执政、科学执政的水平，加快干部作风转变。20xx年9月，xx反腐倡廉暨预防职务犯罪警示教育基地按时揭牌，纪工委利用11-12月两个月时间，组织区管领导、机关副职以上干部和各村(社区)两委干部约180人分九批次到警示教育基地接受廉政教育，切实在思想上敲响警钟，在观念上留下烙印，20xx年全年，教育基地已接待50多批2000多人参观学习，已打造成区级廉政文化教育示范点，另有市检察院、市政协等多家市级单位来xx举办廉政教育现场会，街道纪工委在“全区党的建设及文明建设科学发展考核”承办市级现场会中加0.6分。20xx年全年，纪工委对外发表文章15篇，其中省级2篇，市级13篇，较好地完成了上级宣教各项工作。

四、强化监督检查，推动党员干部管理长效化

结合街道重点工作，纪工委开展了五次专项督查工作，重点对机关干部值班、上班情况、公车使用和村(社区)人员在岗情况进行了督查，推动xx党员干部转变作风。纪工委成立了检查组对中秋、国庆期间公车私用、公款违规接待等进行检查，根据区纪委《关于对狠刹“会所中的歪风”专项整治行动加强监督检查的通知》要求，要求全体机关干部和村(社区)街管干部均围绕“五个一律”作出《承诺书》。此外，按照上级要求，扎实开展清理办公用房、清理规范创建达标、清理节庆论坛展会“三项清理”以及会员卡清退工作;深入落实全市减轻基层负担的七项规定，规范村(社区)报刊征订和严禁公款购买印制贺卡和烟花炮竹等行为，并多次进行督查工作，加强整改落实。进一步做好信访件和领导信箱回复工作，20xx年，街道共受理群众信访件35件，对群众反映的关于干部作风等一系列问题积极调查，并做到及时整改，并已全部办结。同时，进一步推进案件查办工作，办结违规违纪案件6件，给予3人警告和3人开除党籍处分。

20xx年，纪工委各项工作取得了一定成绩，但是对照新形势下尤其是十八大以来上级对反腐工作的高要求，对照群众举报反映的各类突出性问题，对照反腐工作亟需补充的专业化和知识化水平，我们还有一定的差距，****年纪工委将在进一步制订和完善各项制度，在加大党员干部教育的同时，重点在围绕街道中心工作加强督促检查上下功夫，在创新各项工作举措上做文章，具体来说，****年，纪工委将在以下几方面努力：

1、要在宣传教育上进一步强化。20xx年9月，xx反腐倡廉暨预防职务犯罪警示教育基地建成，吸引了市、区多家单位来接受廉政教育，基地也成功创成区级廉政文化示范点，****年，我们将进一步加大宣教工作，根据区纪委的安排，拟创成市级廉政文化示范点，进一步提升xx在反腐倡廉暨预防职务犯罪中的成效。另一方面，不遗余力做好宣教信息的撰写工作，确保在质量和数量上走在全区前列。积极举办“百村巡讲”等一系列廉政文化课堂，增强xx广大干部反腐倡廉意识和抗腐拒变能力，

2、要在制度执行上进一步落实。继续实行党风廉政责任制，召开作风建设大会，认真落实“一岗双责”。****年，此项工作将更加艰巨，面对的新问题和新挑战会更多。纪工委将进一步严肃工程管理、财经审计等各项纪律，同时严格按照规定内容，要求领导干部作重大事项报告，对涉及到的个人重大事项要及时反馈街道纪工委。

3、要在检查督促上进一步到位。进一步加大督查力度，在督查工作中抓好落实，尤其是在做好案件查办和信访件回复的基础上，围绕街道党工委、办事处的工作目标做好督促检查工作，促进街道中心工作的高效落实。根据中央“”等精神，在各项规定的长效执行上抓好落实，尤其是在公款接待、公车使用、公款旅游和党员干部奢侈浪费等方面重点加强监督和检查，使各项规定贯彻落实到位。在信访件查办上要积极转变方式，既要严厉惩治腐败，又要抓小抓早提醒人，防微杜渐，对轻微违纪的党员干部进行“廉政提醒”教育等。

4、要在重点工作上进一步创新。强化各项知识的学习与补充，深刻领会上级相关文件精神，为做好本职工作打下基础。纪工委将创新方式方法，带着新思路积极做好每一项工作。如可以在区纪委的指导下****年策划制作勤廉典型庞敬海的廉政动漫片和廉政微电影，并在中纪委网站、区纪委钟山清风微博等进行宣传。****年在区纪委的指导下，在街道相关部门协助下，我们将积极与xx旅游度假区合作，在xx历史文化博物馆里开辟“名人与xx”展示区，以名人廉政故事的形式形成阵地，和xx反腐倡廉教育基地、江宁勤廉典型庞敬海、xx七坊、汤家家、猿人洞、阳山碑材等一道，形成xx廉政文化旅游专线。

20**年，街道纪工委将积极做好区纪委和街道党工委交办的各项任务，早谋划、早沟通、早准备，积极关注纪检监察工作新动态，查缺补漏，确保****年我街道纪检监察工作走在全区前列，为xx的长治久安和跨越发展贡献力量。

2025高三生活老师工作总结（收藏十三篇）

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候认真地做好工作总结了。下面是小编收集整理的生活老师学期工作总结（精选13篇），希望对大家有所帮助。

高三生活老师工作总结 篇1

作为生活教师，是学校教学工作重要的辅助者之一。督促学生做好内务、遵守就寝纪律，引导学生礼貌习惯的构成，好的生活习惯构成了，精神面貌改变了，学习的积极性也就调动起来了，做人的问题解决好了，学生自然会有求知的渴望和内驱力。

我们工作的对象是一个个有独立思想的个体，它们活泼可爱，朝气蓬勃，只要有它们身影存在的地方就处处洋溢着青春的气息。处于青春发育期，其生理、认知、情感、意志、自我意识在迅速发展，是人一生中发展最迅速、最旺盛、最关键的时期。但这一阶段也是学生最容易出问题的阶段。如在开学工作的第三周，有一天晚寝，我从二楼值班室上楼巡视学生的就寝情景，当经过三楼和四楼之间的楼梯时，听到女生悲痛的哭声，因为那个楼梯口的灯有故障不能亮，于是我顺着哭声摸过去，发现有三四个女生坐在楼梯上一起抱头痛哭，看到孩子哭，我忍不住心里也难受起来。问她们怎样回事，她们执意不肯回答，只是说教师你不用担心，我们只想在那里静一静。但当时是晚寝，这样下去肯定会影响其它学生休息和晚寝纪律，你一味的劝说让它们不要再哭回宿舍休息反而适得其反，她们哭得更悲痛。出于一位母亲的本能心里很是为她们担心，怕它们出什么事。

同时因为生活教师的职责，你必须想尽办法让她们以最快的速度回到宿舍即刻就寝，但又不能使她们更悲痛产生不必要的安全隐患。仅有分散它们注意力，避而不谈悲痛的原因，引开她们悲痛的情绪，大概过了7-8分钟的时间，最终它们不再哭，并回到了宿舍休息。但事情并没有结束，必须明白它们到底发生了什么事。于是事后我让当时哭得最悲痛的女生，和其宿舍舍长到值班室谈话，取得她的信任才明白它们是因为宿舍友谊问题引起的。在这过程中，那位女生，向我述说着它们的友情，并认真的问了我一个问题“什么是真正的朋友”这使我深刻的体会到作为生活教师不仅仅应当充当好管理者的主角，管好学生日常的内务、午休、晚寝纪律工作，还应了解学生心理生理发展的特点，正确客观的解答学生向你咨询的任何疑问，帮忙学生构成优良的品质和健全的人格。正所谓“师者，传道，授业，解惑也!”所以作为要给孩子们解惑的我们，要不断的充实自我，提高自身的业务水平。学生要一滴水，你必须要有一桶水，这样你才能更进一步做好生活教师的觉色。

作为一名生活教师，还要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，看到它们难过，要用爱去体谅它们的情感，用爱去包容、关心、爱护她们，如果你是发自内心的，比较敏感的她们，会感应得到，会给你信任的回报。学生能够向你畅开扉证明已经充分信任你，因为信任才会向你表露它们矛盾的心理，向你诚挚的发问。总之，生活教师仅有把爱的情感投射到学生的心田，各种工作才能收到良好的教育效果。

高三生活老师工作总结 篇2

岁月匆匆，时光荏苒，不觉高考已结束。在学校领导和年级组的正确领导下，我们较为圆满的完成了本届高考任务。本学年，我担任了高三文（1）、文（3）班的英语教学工作。回顾高三这一年，对教师和学生来说都是一次磨砺，是充满了挑战和艰辛的一年。既忙碌，又充实，也有许多值得总结和反思的地方，现将本学年度的英语教学工作总结如下：

一、深入细致地备好每一节课

在备课过程中，我根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案，每一课都做到“有备而来”。每堂课都在课前做好充分的准备，认真钻研教材，力求准确把握重点、难点，把手头的教材吃透并认真消化，同时把以前学过的相关的知识点和新的知识点串联起来，到达“温故而知新”。在课后及时对本节课作出总结，写好教学反思。

二、认真努力地上好每一节课

在充分备课的基础上，每节课都能以饱满的热情，温和、友善的态度应对学生，尽可能的保证每节课的教学质量，提高课堂45分钟的效率。我努力增强自我的上课技能，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快。

三、完善批改作业

认真批改作业及周练试卷及写作，并及时进行反馈，作出针对性地讲解，力求做到精讲精练。有针对性、有层次性地对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行课堂团体订正，进行透彻的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法。

四、实施分层次教学，注重辅差导优，效果良好

针对学生的现状，实施分层次教学，因材施教，对优生和差生分别组织辅导，让优生更尖，让差生跟得上，避免一刀切的弊端。对于基础好的'学生，注重他们学习和做题本事的培养。同时加大后进生的辅导力度，对后进生的辅导，并不限于知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。

五、备课组的群策群力，精诚合作

在这一年中，在备课组长的带领下，高三英语备课组每一位教师都十分敬业，分工合作，从整个复习计划的制定、复习资料的整理到每周一次的测试，教师们都能够充分发表自我的高见，提出合理的提议，精心选择适合学生们实际水平的各类试题，毫无保留地分享各种资料等。高三英语备课组从暑假补课开始，提前转段，从狠抓学生基础着手，细致扎实复习初中教材。之后，苏主任归纳整理了一套语法专练，我们又扎扎实实过了一遍语法，经过高考英语成绩证明，这种做法是行之有效的，也让我深切地感受到，一个年级的教学是否成功，在很大程度上取决于各个备课组是否能够团结协作，做好计划，调动起每位教师的进取性。如果这项工作做好了，就能够提升整个备课组的活力，从而提高整个年级的学科教学水平。

六、对学生进行心理疏导，树立自信

英语教学质量能否取得突破，最终取决于学生的努力程度和学习潜能的发挥。对于大多数学生来讲，考试制胜的关键就是要做到心理稳定、思路清晰，在心理、思维、体力等方面坚持稳定，从容应对各种题目，最终取得优异成绩，享受成功的喜悦。所以，从进入高三复习时就应注意学生心理健康方面的教育，从生活上、学习上关心学生，多与学生聊天、交流，教给学生自我调节放松的方法，尽量帮忙学生消除不良的心理因素，注重学生良好学习习惯的培养和正确学习方法的指导，树立起学好英语的必胜信心。

总之，这一年高三让我收获颇丰，这一年的历练也为我今后的英语教学供给了很多借鉴，高考结束后，我有一点思考，期望能对以后的高三教学有所帮忙。

第一、合理制定复习计划并注重计划的落实与完善。认真分析各个班级学生的学习状况，研读英语高考考试大纲，结合对历年高考中出现的难点、重点及热点等语言现象进行了十分详细而认真的分析，制定出切合学生实际的教学计划，科学合理的教学计划是整个教学顺利进行的行动指南。

第二、立足课本，精选练习，巩固强化基础知识。对于英语教学，我们要立足教材，夯实基础知识。在进行基础知识的复习上，巩固和加深对基础知识的理解和掌握，提升学生解决问题的本事。教学和复习都应当注重实效，实实在在地为学生服务，做到真正掌握所学知识，灵活解题，从而到达“以不变应万变”。

第三、激励优生，鼓励后进生。进入高三后，部分学生处于亚紧张状态，所以，思想教育也成为平常教育中的重点之一。利用业余时间对这部分同学进行有计划的思想教育和辅导工作，同时注意保护和调动各个层次学生学习的进取性，学生到了复习阶段，学习任务繁重，来自各方面的压力较大，教师的关怀与鼓励会对学生产生重要的影响，总体上还是到达了较好的效果。

本学年的教学工作，有收获，有喜悦，也有教训，有不足。在今后的工作和学习中，我要更加严格要求自我，以优秀教师为榜样，做到勤奋求学，严谨治教，努力提升自身综合素质，不断提高教育教学水平，做一名欢乐而充实的教育工作者。

高三生活老师工作总结 篇3

时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在xx幼儿园的园长领导下，各位老师的帮助下，通过自己的努力，在这个大家庭里使我在这一年里学到了很多东西，让我受益匪浅。在这里我总结了以下四点：

一、 在思想上，重新认识了幼儿教育

在踏入xx幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展!

二、 在工作中，我热爱了这一行

工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味。

前几天， 因为我的.孩子感冒了把他送回了老家，让他奶奶看着，因为很想他，我的心情恨低落，那一天的早晨，我在洗着小手绢默默的掉眼泪，不一会，我们班里的陈杨鑫过来上小便，他笑着叫了我一句：“尚老师好”，然后就说“尚老师你真辛苦啊!”我赶紧把眼泪擦干，不让孩子看见，我笑着说：“只要你们听话，上课认真听讲，老师再辛苦也愿意!”然后，他的小脸贴近我的脸亲了我一下，瞬间我低落的心情变的好起来。其实看上去孩子很平常的一句话，一个动作，但是起到的作用却是意想不到的!

我因为不小心割着手了用药包着，我洗茶杯的时候就带塑料手套，正在洗的时候，我们班的李佳怡过去了说：“尚老师，你的手割着了，怎么洗呀，我来给你洗吧!”我笑着说：“没事的，我带着手套啊!”

一件件与孩子们发生的小事，孩子们那可爱天真的笑脸带给我的欢乐，让我深深的感受到了孩子们的纯洁的心灵和深情，给我温暖，让我感动，让我在关心别人的同时也被关心着，我感到无比的幸福!

高三生活老师工作总结 篇4

自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自身的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自身工作的座右铭。现将一学期的工作总结如下：

一.在思想上，爱国爱党，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提升自身的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自身的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又值新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自身的角色》等文章，努力使自身不被新课改的浪潮所淹没。

作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信不错的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还重视文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自身的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提升。

二.在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是有新的教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程达到有机的融合，从而显现出我校的校本特色。在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性，把语文、数学、科学、美术课、音乐等整合进校本课程，围绕“花木文化提升学生的综合素质”这教学目标，有的课堂让学生观察写话，品析优美的文章，有的课堂让学生想象绘画，有的课堂让学生歌唱，欣赏名曲。在低年级尝试让学生通过观察、调查等开展探究性学习。现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我重视研究现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的花木文化资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。因此孩子们还是比较喜欢上校本课的。

对于课程改革环境下的.教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提升自身的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向吴建平、谢小忠学习信息技术，丰富教学手段，向丁归根和张永苗老师请教自然、科学知识使自身的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自身的教学中为断实践，不断总结，不断提升。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提升自身的课堂教学水总之，在这一学年中，我不但在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提升。但我平时工作中出现需改善的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三.在分管工作上，服从安排，积极主动

在每周18节课的情况下，要安排好自身的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自身的力量，进行辅导。

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，因此在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，因此工作上比较主动，希望自身能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

四.提升素养，加强计划落实

在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提升自身的素养。在条线管理中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线管理，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格监督。

高三生活老师工作总结 篇5

在这一学期中，我立足学生，立足教材，立足高考实际，密切关注相关信息，使自己的学习、复习能够紧跟最新形势，取得了一定的成绩。展望20xx年高考，我们信心百倍。现将本学年度第一学期语文教学工作总结如下：

一、落实县教研室和学校高三语文复习精神，认真研究考纲和考试说明

开学之初，针对高考的新形势，认真研究考纲和考试说明，争取把考试要求落实在每个专题中。整理归纳，精心选题，重点突出，忙而不乱，稳扎稳打。针对学生普遍基础较差的实际情况，制定好新学期的教学工作计划，确保教学目标定位准确，教学工作踏实有序。

二、研究学生实际情况，了解现状，摸清学情，力争把目标落到实处

认真分析上学期的学生成绩，找出薄弱环节和所存在的问题，与学生交流，弄清失利的原因和教与学双方存在的问题，及时调整教学思路、教学内容、教学方法，在教学中注重过程管理，从4个方面落实教学任务：

1、细化内容。化虚为实，化大为小，每节课要求学生干什么，都有明确的目标，对学习任务的完成情况认真督促、检查，发现问题及时处理，力争把目标落到实处。

2、序化训练。针对学生的实际情况，在练习上做到训练有序，合理安排各个考点的训练思路、训练内容，做到层层深入，不断推进，反复强化。

3、量化分析。对平时的每次练习、考试，我们都进行全面的数据分析，认真统计分析每个学生答题情况，找出学生学习中的软肋，确定下一步的教学思路，进一步提高教学质量。

4、深化辅导。课后辅导是提高学生成绩的重要一环，尤其对后进生来说具有更重要的意义，我们针对学生的学情，主动找学生交流，把工作做到学生心里，把学习任务落到实处。

三、狠抓薄弱环节，挖掘新的增长点，向规范训练要成绩

1、基础知识的复习：注意长短线结合，对字音、字形、词语、病句等等内容在第一轮复习之中，穿插在各专题的复习中，进行不间断的训练，反复抓，抓反复。在穿插复习的过程中注意精选题目，做到短平快，尽量不影响专题复习的正常进行。

2、文言文的复习：我要求学生把学过的课文再对照注释，认真地看一遍，让学生利用熟悉的知识积累文言文的感性材料，培养文言文的语感，师生共同归纳大纲要求掌握的实词、虚词的意义与用法。

3、诗歌鉴赏复习：分三步进行复习

(1)进行题型示例，精选出诗、词、曲鉴赏题作为例子，让学生对这类题有一个感性的认识，消除其神秘感。

(2)把诗歌中常见的意象、表现手法等整理出来交给学生，引导学生领悟诗歌中的意象，体会其思想感情，把握其表现手法。

(3)归纳诗歌鉴赏的一般方法，引导学生理清鉴赏思路，注意答题的针对性以及完整性。

4、努力创设语文学习氛围：尽可能地拓宽学生的视野，提高读写能力。要求学生坚持练笔、积累材料。注重作文实战训练，认真选题，在审题立意、谋篇布局、表达技巧等方面多加指导，在卷面、书写、标点等方面严格要求。

四、关注高考动态，广泛搜集有效信息。

重视信息的搜集，经常利用手头上的报刊、电脑网络等等的资源，进行信息的搜集和整合。同时还与兄弟学校保持联系，及时沟通，共同探讨，不放过一条有价值的信息，让有效信息能为教学服务。

五、我的心得

在高中教学方面，新课改倡导建设性学习，注重科学探究的学习，提倡交流与合作、自主创新学习。这对教师的教学能力提出了更高的要求。

应在兼顾语文教学人文性的同时，扎扎实实抓好语文基础知识的传授和语文基本能力的培养。只有在教学中真正做到了语文的人文性和工具性的统一，把提升人文素养渗透于扎实的语言文字的训练之中，语文教学的理想境界才有可能实现。

提倡学生的合作学习不能忽视学生的独立思考。那种人人参与、组组互动、竞争合作、时有思维碰撞火花闪现的课堂确实能给人以享受与启迪。实施合作学习是有一定条件的，要以学生个体的自主学习和独立思考为前提。

语文课堂少不了品读，感悟，玩味，思考，涵泳。语文课“心动”比“形动”更为重要，有时“沉静”比“活跃”更有效。见问题就讨论，动不动就合作的语文课堂只能是华而不实的泡沫语文课。我们要倡导在自学、自悟基础上的各种形式的合作学习，通过互相启发，共同探究，培养合作精神和协作能力。只有在学生充分的独立思考的基础上，再加强学生之间的交流，才能使他们互相取长补短，实现真正意义上的合作。

本学期的教学实践让我深刻认识到一名好的教师不仅要有过硬的专业知识，还有有耐心、爱心。要把理论和实践想结合，不断的提高自身素质，多参加教研活动，多听有经验老师的课,取其精华,并将其运用到自己的教学当中,不断地反思自己教学中的不足。而且作为新课改成功与否的关键性因素，我们教师自身要深刻理解课改精神。

高三生活老师工作总结 篇6

时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

本人这一学期带的是小班，主要是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况：

一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作

社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到幼儿园有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

二、关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小一班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、手脚勤快、经常反思

我经常向有经验的同事请教，有时也看点有关业务知识方面的书籍，我总结出了要做好保育员那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、工作效果及努力方向

由于这学期，我带的是小班的孩子，他们才刚离开自己的父母，踏入幼儿园的道路中，我必须让他们学会自立自理，在日常生活中可以学会自己的事情自己做。刚开始幼儿的自理能力差，因为年龄小，对成人的依恋感强，我们以游戏的形式对幼儿进行培养，如培养先小便后洗手时，教师边念儿歌边师范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干净，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”让孩子边模仿边念，在模仿中理解，学会正确洗手方法，经过培养训练，幼儿的自我服务能力大大加强。如：会自己搬椅子就坐，会独立吃完自己的饭菜放好碗，会用小毛巾擦脸，洗手不弄湿衣服等，得到了家长的好评和认可。

五、密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。

当然自己在这半年来，也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起幼儿园对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自己的本职岗位。

高三生活老师工作总结 篇7

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。我班幼儿有些个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：

一、思想工作

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

二、在教学中

我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产我生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

4、认真填写周、月计划及各种表格。

5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。

6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的`全面发展能力。

三、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

2、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高我思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，力求把日后的工作做得更好！

高三生活老师工作总结 篇8

一学年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了来年的教育工作做的更好，总结如下：

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，教师期末个人工作总结。积极参加校本培训，并做了大量的笔记。还认真学习、仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病。

6、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

7、热爱学生，平等的.对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱教育事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。课余为学校维护计算机。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，为教育事业多作贡献。

高三生活老师工作总结 篇9

一个学期即将过去，回想起这学期走过发风风雨雨，看着孩子们满脸的微笑，作为他们的生活老师，心里感到甜滋滋的。

良好的开端是成功的一半，良好的行为习惯是从一点一滴做起的。所以，我一开始就着手培养他们的行为习惯。每天晚上到宿舍后，我就一一指导他们洗脸、刷牙、摆放物品、记住自己的编号床位，使他们初步养成良好的生活习惯。当学生情绪初步稳定后，我再重点培养他们叠被子、铺床单。我每天晚上都苦口婆心地讲，反复耐心地示范，并对他们严格要求。第二天上午孩子们上课后，我逐一进行检查，并帮他们整理床铺，自己常常累得腰酸背疼，却从不马虎。

在平时的工作中，我注重关心孩子们的健康成长，做到适时开窗换气，保证宿舍既暖和又留有新鲜空气，特别是注意关照一些特殊的孩子。在工作中，对他们要多一份关爱，当发现他们有特殊情况时，就要尽量帮助他们。某同学晚上尿床，我发现以后，坚持每天晚上出来叫他起床小便，让他能清清爽爽地睡觉，一宿数次，从不厌烦。我还注重培养孩子的自我保护意识。

良好的常规可以使学生生活得到有益的调解。我校利用大课间的时间让学生进行体育活动，我就交给孩子一些安全意识和自我保护能力，如碰伤、流鼻血的简单处理方法。出汗过多就要注意身体等。可以说，当好一个生活老师不是一件容易的事.

一要有高度的责任心。

二要勤快不怕脏。

三要细心、耐心。

小孩子抵抗能力差，容易伤风感冒，所以，我平时很注意天气预报。天冷了，给他们添加衣服;热了，关照他们脱掉一点衣服，尽量避免不必要的麻烦。有一天晚上，我发现刘雨欣到宿舍后，躺在被窝里一动不动，我用手伸进他的被窝，一摸他的额头，烫烫的;拿体温计一量，39.5℃，我立即与家长取得联系，并在床前守候，直到家长来把孩子接回家。所以，做一个生活老师很苦、很累，但看着自己付出的辛酸能得到家长的满意，也是非常欣慰的。

关心、爱护每个学生，是我的责任。他们吃得下，睡得好，不生病，让他们感到家一般的温暖，是我的愿望。在工作中，还有不足之处，在今后的工作中应加倍努力，尽量做到让学校放心，让家长满意。

高三生活老师工作总结 篇10

对即将结束的本学期工作进行一个全面细致的回顾，点滴印象都非常清晰的印在脑海中，自任生活教师一职来，本学期的工作可谓是我的一次具有突破性的教育，给我的工作又增添了一笔宝贵的参考经验，同时也让我的工作得到肯定，学校是学生综合能力培养的基地，这种培养应该做到随时随处，从细微处着手。

本学年在对学生的管理中倾向于提高他们的自我认识、自我教育、自我管理的能力，让中年段的学生能够认识到对自己的行为负责任，遵守学校管理准则和学生行为规范，这种遵守的教育应该建立在学生的积极参与自觉自愿的基础上，可以提倡鼓励式教育，鼓励是一个不断进行的过程，这一过程的主要目的就让学生得到一种自我满足，即自尊感和成功感，在一个孩子的成长过程中接受鼓励而产生自信心是非常重要的成长内容，也是我们应该时刻关注的步骤。针对住宿制的学生，最直接的教育就是给学生提供一个很好的操作平台，让学生在这个学会生活，适应集体生活，观察每位学生的个性特点、认识特点和特殊教育，而出发去实施教育，老师是学生成长的指导师，而学生本人才是成长的主人，促进学生拥有健康的心态、健全的人格和自信的人生要从小打好坚实的基础。

管理应该建立在感情沟通交流之上，当我们面对几十个这么大的学生，都处于好玩好闹的阶段，条条框框是一种约束，但只能是一种死板的教育效果，师生间也会有一道距离，如果在感情上他接受你认可你、愿意接近你、愿意按你说的去做，那可想而之，他是怀着一份快乐的心情去争着、抢着做，这样就会营造一种温馨的生活氛围，这种氛围的感染力穿透性强，会影响到班级的每位学生身上，这也就是所谓的班级脚步一致班风良好。处于考虑到能让学生身心健康全面发展，那面对学习上的压力一天天加重，回到生活部我就采取让学生去自由支配有效的'时间，可以适当的放松一下，来缓解精神上的压力，这种放松也就是师生间最有效的沟通，此时我不在是他们的老师，我们之间没有什么障碍，像亲人、像朋友。虽然带这个班只有一个学期，但我们已经彼此熟悉、适应，师生间的感情比较和谐，有时也在考虑会不会太娇惯他们了，所以同时又会有一则游戏规则出台，来以此制约。针对不同时期要及时充实的调整教育手法，不断变化、不断更新，才会达到理想的教育效果。

本学期的工作可以在有所收获中画上一个圆满的句号，也让我对今后的工作有了更清晰的认识和开展。

高三生活老师工作总结 篇11

一、教师素养

教学基本功扎实，能够准确使用英语进行教学，语音清晰，表达准确。教学态度真诚，师生关系融洽。在教学内容方面，也比较丰富，尝试以学生为主体，寓学于乐。有自己的独到之处，让学生或老师们记忆深刻，久久不忘。

二、教学特色

这堂课是一堂清晰实在，扎实系统，动静结合的英语课。教师以新的课程理念为指导，充分考虑初有学生的特点，在本课的教学设计和组织上注重了以下几个方面：

1、教学创设情境，教师能充分调动学生学习的积极性，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习成就感和自信心。

2、依靠多媒体技术，整合教学资源。充分运用电脑及网络资源，开发英语教学资源，拓展学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。将网络提供的教学资源，融入到英语教学中。

3、课堂设计新颖，任务性强，《课程标准》中指出。本课程倡导任务型的教学模式，让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标感受成功。教师充分发挥学生的主体作用。这堂课是一节不错的.任务型教学的尝试。

三、可取之处：

1、在导入部分，由学生的常用物品引入，设置新颖，情景真实自然。一方面调动了学生的积极性，活跃课堂气氛，另一方面也恰当地引出本课的话题。

2、在巩固单词部分，用真实物品再现，直观且易于被学生接受。让学生手口并用，介绍学习用品，更有利于学生记忆新词。

3、本堂课英语教学方式多样，有师生互动、同桌操练、小组操练，融合了英语的听说读写技能，调动学生眼、耳、口、手。

4、本课堂情景设置多样且富于生活实际，让学生在情景中学新词，练新句型。

5、复习巩固部分采用游戏活动，形式丰富精彩，能充分调动学生积极性。然而，本堂课也存在许多。

四、不足之处：

1、应让学生自己总结本节课的重点句型，以加深印象。

2、应给学生足够的时间巩固形容词性物主代词和名词性物主代词的区别，不要流于形式。

总之，在今后的教学中，我会与时俱进，争做让学生满意的好老师。

高三生活老师工作总结 篇12

时间过得很快，一转眼20xx年秋季学期即将结束。本学期在后勤领导杨主任、朱主任以及黄老师的信任、关心、支持和指导下，我担任了B栋205~405的组长。本组共有8位生活老师，在同事们的关心、帮助、理解、支持与配合下，本组有着团队气氛，保持着饱满的工作热情。特别是王老师：她以前也是组长，因某些原因，这学期她自己退出了。每次学校放假按排，我都先跟她说：“我们是这样安排的。”她听了说：“好！我没意见，”我听了好感动。不单是她，大家都能顾全大局，服从领导的按排，积极为本组工作贡献一切。还有令我最敬佩的是值夜班的时侯无论刮风下雨，天气多寒冷，她们一直坚守自己的岗位，没到最后一分钟都不进宿舍休息。在这里我向我们组的七位老师说声谢谢！谢谢你们，你们辛苦了！本学期我们组没发生过任何安全事故，这就是大家的辛勤劳动所换来的，这恰恰也是最令我欣慰的。

不足的是3楼宿舍住的是高年级的学生，他们较顽皮，生活老师花了很大的精力去管理，纪律还是不太理想，需要我们要加大力度管理。我们要多总结经验，向有经验的老师学习，并且要反思自己的管理方法。这样才能让自己在管理中得到进步。

本学期我负责B栋205~209宿舍学前班的小男生。来到实验学校快有6年了，我还是第一次管理这么小的孩子。面对这些可怜又可爱的孩子，当见到他们第一晚起就已经知道该如何去管理他们。

一、安全工作要做到常抓不懈。

安全工作时刻牢记放在第一位，也是我工作中的重中之重。每次例会杨主任、黄老师都会强调各楼层生活老师要抓好安全工作。尤其是我们负责的是男同学，安全教育始终不敢放松。因此，为了杜绝宿舍的安全隐患。主要从以下几个方面来进行安全管理：

1、加强每天安全检查力度，要求每天进行人数核对，对没来的学生追问到底，对宿舍各方面的公共财物的检查，做到早预防，早发现，早解决，避免安全隐患的发生。开学第3周和第5周205和207各有一张床的床梗断了，及时发现及时更换；有一次宿舍后阳台冲凉房的瓷片就快脱落了，我及时发现，马上上报领导，及时更换和维修。

2、在日常生活中多提醒，常引导、多举例。如:上下楼梯，宿舍走廊互相推拉，同学之间互相追打，攀爬防盗网、窗户、在宿舍床与床之间跳上跳下做危险动作，冲凉时打水仗，玩闹等，这都是不安全的行为。并做好少数违纪学生的管理，将一切事故苗头消除在萌芽状态，对违纪的学生做好记录。但面对这些学前班的同学要细心、耐心的教育。有时看上去是危险动作，他们就觉得好像是小孩子玩玩具，因此要把事情说得更严重给他们听，这样他们会有更新的认识了。

3、杜绝偷窃事件的发生，一有发现，将进行严查，208宿舍陈同学有一个晚上冲完凉，最后一个走时拿了同学的零食，被叶老师看见，叫他留下来。一开始，我严厉的批评他，并追问他拿了谁的零食。他说全宿舍同学的零食都拿过，拿了什么他都能说出来。我说以后再拿别人的零食，就把你送去警察局，他听了哭着说：“不要”，我说“不要，那以后还拿别人东西吗？”他说：“不敢了”。当看到他的眼泪，自己的心又软下来了，慢慢引导他了。之后几天里都在他面前多次提醒他，后来他就再也没有拿过别人的东西了。

二、提高学生自理能力、严重格要求

1、提高自理能力，会正确穿衣、穿裤、穿鞋、会认领和保管自己的衣服和用品。学会怎样洗澡，知道洗澡的总过程。夏天男孩子应该天天洗头，冬天隔一天或两天洗一次头，但不能超过三天。

2、增强文明礼貌，要求会用日常礼貌用语，能遵守宿舍各项常规管理制度，注意自己行动不影响他人，养成良好的行为习惯，不乱翻别人的东西，自觉遵守公共秩序。

3、讲究个人卫生，做到饭前便后洗手，注意个人卫生，保持环境整洁。我们学前班的小朋友，每天我都要求他们必须换睡衣睡觉，家长都会帮孩子们准备两到三套睡衣。现在我们学前班的小朋友，在穿衣、冲凉方面都特别熟练，自理能力特别强。也知道天气的变化而增减衣服。所以，一学期来他们没发生过什么大的病情。偶而有一两个有点小感冒，所以，值夜班的老师感觉特别轻松。

三、与班主任、家长必须密切联系和沟通

1、与班主任的沟通是要教育好我们的学生，其实班主任是我们最大的支持者，遇到调皮的学生向有关的班主任讲。要注意口气、讲话的方法，我相信班主任不会不理的，如果能得到班主任的配合，我们的管理会得到很大的帮助。

2、与家长的沟通：首先是建立在认真观察了解学生的基础上，只有认真观察学生在校各方面的表现有什么情况，好的或不好都及时与家长沟通，就会得到家长的谅解或感谢！久而久之，甚至会成为家长的好朋友。记得以前有几位家长和现在的一些家长都与我们成为好朋友，就好象现在朱同学的爷爷、奶奶。他们说：“黄老师你把我们的孙子照顾得那么好，我们真的感激万分。”

四、存在的不足及努力方向

1、本学期我们楼层还是发生了1起家长投诉事件，（有两位学生的校服被洗衣机洗烂了）至于这件事，我和叶老师觉得都特别内疚，经过这次教训后，洗衣服特别小心，我们洗衣机只能放一间宿舍6个人学生的衣服，不能放12个学生的衣服去洗。杨主任也特意跟我讲以后要特别小心，别再出现这种情况。

2、学生生活、行为习惯等虽有进步，但仍有所欠缺，学生的自我控制能力和安全意识相对比较差，因为他们年龄太小，每次跟他们谈教育总是左耳右耳出。还有三楼高年级学生宿舍纪律较松散，需要不断反复教育，努力做好这方面的工作。

五、工作反思

整体上，我们各方面工作都有了进步，特别是内务工作，一天比一天好，只要我们耐心、细心的去做，相信还会更好。纪律方面，只有天天、月月、年年，持之心恒，在工作中善于总结，吸纳，才会有进步，希望全组老师积极虚心地向有经验的老师学习，增强沟通和理解，发扬成绩、弥补不足，尽力把工作做得更好，更到位。争取令家长满意，令学校放心，做好准备迎接20xx年春季学期的到来。

高三生活老师工作总结 篇13

紧张而忙碌的学期工作结束了，有成绩亦有不足，从以下几方面，现将一学期的工作总结如下：

一、师德师风

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。

关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸。

二、教学工作

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把它完成好。新的`课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对教育工作者提出了新的更高的要求。教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。

三、本学科工作

1、数学教学生活化。把握数学与生活的联系，导入生活化，激发学习兴趣；教学语言生活化，让学生易学易懂，让学生感受到生活离不开数学，生活中处处有数学。

2、积极开展小组互助的学习方式，让学生团结互助，共同努力，共同进步。通过积极鼓励和表扬，让小组里面的优等生自愿帮助差生。在练习课时，让学生自己出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，巩固了学习的知学生是学习的主体，不是知识的容器。

3、教师传授知识、技能，只有充分发挥学生积极性，引导学生自己动脑、动口、动手，才能变成学生自己的财富。教师要把学习的主动权交给学生，要善于激发和调动学生的学习积极性，要让学生有自主学习的时间和空间，要让学生有进行深入细致思考的机会、自我体验的机会。教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由要我学"转化为“我要学”、“我爱学”。科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。

四、教科研工作

在学习中，我深入剖析自身的不足，正视弱点，以积极的心态对待。倾心学习，树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间读书不止，进行长期的有效的学习，增强理论底蕴，做个学习型教师。用心思考，凡事多思多想，反思出事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师。专心写作，不断提升教科研水平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型教师。

五、班主任工作

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。对于这一点，我正在努力中，做好班级卫生工作是搞好班级各项工作的前提，如果班级卫生工作搞不好，不但影响学生学习的精神面貌，而且影响着学生的身体健康。如果学生的个人卫生搞不好，就会直接影响孩子的健康。在教室卫生方面要求学生坚持做到每天两扫的工作。在环境区域，我班坚持做到了随时有垃圾及时进行清理的工作。

班主任工作中，要想把班级管理得井然有序，让学生紧紧凝聚在班集体的力量中，需要作为班主任的我不断开启思维，努力探索，掌握更多、更先进的经验和方法，争取在不久的将来能使我在班级管理中拥有更多丰富的经验，争取迈上一个更高的台阶。

我深深感到只要坚持不懈脚踏实地的努力，就一定会取得好成绩。

职校老师工作总结十三篇

职校老师工作总结 篇1

一年来我能认真学习并贯彻党的各项路线方针政策，积极参加“共产党员先进性”的各项教育活动，忠诚党的教育事业，教书育人，诲人不倦，在自己平凡的工作岗位上默默耕耘，用自己的心血和汗水为学校教育事业的发展作出了自己应有的贡献。

一年来，我工作上勤勤恳恳、兢兢业业。虽说我从教已二十多年，但对教学工作从不马虎，总是认真对待，自始至终都能按照教学六认真的要求规范自己的教学行为。从教学方法的选择到教学内容的确定总是认真推敲。多年来，我的教学效果一直很好，受到学生及家长的一致好评。作为教科处的主要负责人，我能狠抓各项教科研工作的落实，多渠道提高教师的业务水平。一年来，我们采取走出去请进来等方式，让广大教师与专家直接对话，领略名师风采，不断提高广大教师的科研能力。以说课为龙头狠抓常规教研的落实。通过努力广大教师参与教研的'热情空前高涨，教研水平有了很大提高，很多教师在搞好教学工作的同时还能积极撰写教学体会。一年来，我校有200多篇教育教学论文在省级以上杂志上发表。作为教师中的一员，在紧张的教学之余我也积极参加教学研究工作，牵头主编了近五十万字的教学辅导用书，撰写了《从一道习题的处理谈学生问题意识的培养》等多篇文章，积极参加省级立项课题《以人为本，学习资源开发研究》的研究工作。

一年来，在做好自身工作的同时，努力做好传帮带工作，从理论到实践，从专业知识到教学管理，从一般授课方式到特殊讲课技巧都毫无保留地传给青年教师，在我的带动和影响下一部分教师成熟很快，逐步成长为校级骨干教师。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在未来的工作中，我将进一步严格要求自己，不用扬鞭自奋蹄，在自己平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩。

职校老师工作总结 篇2

随着平凡而忙碌的每一个日子，悄悄地数过来，回顾一年工作中的点点滴滴，有喜有忧，有笑有泪。这一年中，在校领导及同行们的鼓励和支持下，我担任了班主任、数学教师双重角色。即便是繁琐的事情使人喘不过气来，我仍然能够以饱满的精神状态，面对工作中的一切困难。因为恰恰是这种充实的生活，让我收获着、成长着。

一、提升师德修养，塑造良好的教师形象。

我真诚地热爱教育这门事业，全身心地投入，始终贯彻“以人为本”的育人理念，在教育教学中严格落实“先成人再成才”的育人观和教学观。无论家长、学生存在多大的差异性，我都将他们当作了自己的知心朋友，一视同仁，认真听取他们的意见，塑造良好的教师形象。面对孩子们学习中的各类问题，我都弯下身来，不急躁，不急功近利，力求对症下药，用耐心换取孩子们的真心。家长和孩子么都深深地喜欢上了我，我也树立了自己的威信。

二、勇于教学实践，形成独特的教学风格。

作为一名数学教师，我追求快乐、扎实的课堂，使孩子深深地热爱这门学科是我教学的一种追求。走进我的课堂，你会发现，孩子们乐在其中。我努力创设了新型、民主的师生关系，孩子们学习中的任何思考、任何问题都可以在课堂上进行探讨、分析。

为了提高自己的业务能力，我坚持学习，与书为友。在博览群书的同时，既得到了理论的支撑，又进行了心灵的净化。在教学中，我大胆实践，积极探索行之有效的教学方法和模式，主动进行研究，逐步形成了自己清新、自然、简约的教学风格。为了鼓励学生主动学习，我利用业余时间和学生一起探讨，采用谈话的形式进行探讨、交流。为了建设好书香班级文化建设，我严格制定各类计划，开展多种形式的读书交流会以及读书活动，让孩子们时时读书，刻刻看书。这些教学实践，将生活与学习有机地结合在一起，孩子们的`学习素养得到了提高。

三、加强教研教改，提高自己的科研水平。

专业成长的必经之路之一就是加强研修，所以我积极参加各级各类的教研活动，经常向有经验的专家、能手等学习、请教，同时借助各种网络渠道，进行网上学习和研究，不断提高自己的科研水平。在抓好教学常规的同时，我注重课堂实效。每个星期我都会主动随堂听课，及时发现教师教学中的闪光点和不足，进行反馈交流，不断改进，提高自己的课堂教学质量。我善于学习，打破学科界限，经常参加各类课程的听评课活动和专题讲座，从不缺席。在教学中我不断发现问题，及时进行反思，改进教学方法，调整教学策略，提高自己的科研水平。

四、实现价值追求，享受幸福的教育人生。

蓦然回首，或多或少都感觉时间流逝的同时，也有些收获。所带学科成绩优异，获得“教学标兵”、“优秀班主任”等称号。

教育教学工作，是艰辛的，同时又是快乐的。只要有所追求，我就能锲而不舍地朝着我自己理想目标奔跑。身为教育工作者，只要摒弃世俗，抛开功利化的东西，用心去营造你心中那份理想的职业，你就能化难为易，化苦为乐。所有因为这份职业所带来的那些荣誉，我想，我都没有任何权利拥有，那都是这份职业给予我的，那都是我的学生所赐予我的。道路艰辛，我将如屈原所说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一如既往地依照自己的追求，享受着幸福的教育人生。

职校老师工作总结 篇3

通过师德师风的学习，让我深深的明白：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风？所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。教育实践证明，师德的影响是不可估量的。

教师是知识种子的传播者，是礼貌之树的培育者，人类灵魂的塑造者，又是人类社发展与进步的开拓者，是祖国花朵健康成长的引路人和光辉典范。因而，教师的言行是对学生影响的重要因素之一，它不仅仅影响着学生学习状况及其效果，而且影响着学生人格等心理品质的构成和心理健康的发展水平。

教师应因材施教，一视同仁，对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加备的`关爱与呵护。要倾注全部的爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信

学校是培养人才的地方，教师是培养人才的园丁。作为21世纪的教师，应自强不息，不断充实和完善自己专业知识，不断探索新的教学方法，丰富教学经验，取众人所长，补己之不足，精益求精。

这是我在学习师德师风中得到的一些心得体会，很感谢学校进行这个“师德师风”学习月，让我这个实习教师一下子就学到了这么多有关师德师风的知识。我必须会以师德师风继续加油、努力成为一名优秀的幼师。

职校老师工作总结 篇4

一年来，在教育教学工作中，我始终坚持教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立了“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在思想上能够严于律己，热爱教育事业，时时以一个优秀教师的身份来约束自己，鞭策自己，本年度也被评为了学生最喜欢的好老师。以下是我的个人总结。

一、积极参加学习

能积极参加各种学习，深刻剖析工作中的不足，找出自己与其他老师的差距，写出自己的心得体会，努力提高自己的政治水平和理论素养。同时服从学校的工作安排，配合领导和老师做好校内外的各项工作。今年在八年级一个班担任数学老师，在八年级两个班担任生物老师。教学效果良好，深受师生欢迎。

二、做好教育教学工作

求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的'老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，努力将新课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。

努力工作，完成学校其他工作。业余时间收集自己在教学中的反思、案例和收获，记录自己的一些工作过程、人生故事和思想历程，挑选和积累自己最需要的信息资源，并在博客上积极与其他老师交流，探讨教学中存在的问题。

三、存在不足

反思这一年的工作，在取得成绩的同时，也在思考自己工作中的不足。如果数学教学的理论研究不够深入，需要不断反思；教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究不够细致和实际，达不到我心目中的目标；数学教学中独特的、有创造性的东西还不够，在今后的数学教学中要努力探索一些自己的特色。

职校老师工作总结 篇5

百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一个从事幼儿教育的教师，感到肩上的责任重大，万丈高楼平地起，启蒙教育是教育的基础，如果没有一个扎实、良好的初始启蒙教育，就会影响其后的更高层次的发展。而教师的灵魂在于是师德，强烈的危机感在鞭策着我，培养良好的师德修养已刻不容缓。

一、崇尚崇高的师德

师德是一个动态的概念，它有一定的时间性、区域性和民族性。祖国历史悠久的传统师德，在新的历史时期，已注入了新内涵：即为人师表、爱岗敬业、教书育人。崇高的师德已提高到很高位置。综合国力的竞争、知识经济、实施素质教育、精神文明建设等方面的呼唤着崇高的师德，作为一名幼儿教师要以德治身，培养良好的师德。爱岗敬业，以满腔热情投入幼儿教育。

1、提高对师德认识

所谓师德认识，就是指对教师职业道德的深刻认识和全面理解，要从“德”中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。我从事幼教工作已有3年，回顾自己走过的经历，对师德认识有一个由浅到深，由片面到全面的过程。

经过各种学习，可以说在师德认识上有了提高，更重要的是在理论上使我爱岗敬业有了具体内容和明确目标，我对自己所担负的幼儿教育工作有了新的认识，尤其作为幼儿教师应具备哪些师德，心中基本上也有个底。培养跨时代所需要的高素质人才，其基础就是从良好的.幼儿教育开始，幼儿教师的一言一行及教育质量将直接影响到今后小学、中学及大学的学习质量和综合素质能力的提高。人们形容育人职业是“园丁”那是很贴切的，尤其幼儿教育，从事启蒙教育更加显得重要，可以这样说，什么样的教师就培养什么样的学生，育人之本，关键在于师德。

2、情系幼儿，像母亲一般爱每个孩子

幼儿教育的对象都是3-7岁的孩子，他们幼小，像刚出土的嫩芽，需要“园丁”的呵护和培养。在幼儿教育工作中，我始终做到情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个孩子。因此，每当幼儿身体健康，学习和素质有所提高，你就会喜悦，那么就可以消除所有的劳累感。

关爱每个孩子，其一，关心他们的生活，这是幼儿教育区别其他教育的特殊点。尤其当个别孩子身体感到不适时，更要体贴、照顾好;其二，熟悉孩子们的基本情况，如家庭人员，孩子的性格、脾气、生活环境，这样，在教育时，就可根据每位孩子的不同特点，寻找相应的方法，因人而宜，充分挖掘他们的内在潜能;其三，平等对待每个孩子，不管是顽皮的，还是文静的，不管是男孩，还是女孩，也不管他们的家庭背景、经济条件，都一视同仁、平等对待。这样，孩子们就会感到在老师面前表现都同样有机会得到肯定。

二、塑造师德风范，潜心练功

“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”，此话很有道理。在幼儿教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可值得依赖的人，你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象，师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的情况，下决心就以下三方面提高修养。

1、重视学习和实践

认真学习，充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中要时刻牢记自己作为教师的基本职能：育人，只有品德高尚、学识渊博、幼儿教学经验丰富，才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些，就应该不断地坚持学习和实践。

2、严以律己，注重言行

为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了幼儿园就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外，言谈应该和颜悦色，循循善诱，举止应该优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着应该朴素大方得体，符合幼儿的审美情趣。

3、培养良好的内在素养

天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名幼儿教师更重要的是塑造幼儿的内在修养，这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。

(1)注重积累、陶冶、培养高雅的审美情趣，在日常生活中应加强学习，开阔视野，不断丰富，充实自己，有意识地从祖国优秀文化中吸取养料，提高自己的内在素养。

(2)音乐既能帮助人们解除烦恼郁闷，又能使人振奋精神，因此增进自己的音乐修养也是必不可少的。在平时教学工作中融音乐与教学为一体，让幼儿多感受乐曲中的美感，让其身心不断得到陶冶。

(3)为了调动各种教学要素及幼儿各种感官参与学习，形成最优化的教学系统，教师必须要了解现代信息技术及使用方法，并适用于教学，由此，可拓宽幼儿的视野。

总而言之，通过师德学习，使我对今后的工作既充满了信心，又增添了危机感。只有不断地学习，不断追求，才能名符其实地对得起幼儿教师的称号，为有一个健全的灵魂而勤奋踏实地去工作，坚信一份耕耘，会有一份收获。

职校老师工作总结 篇6

20xx年是难忘的一年，不过现在已经要跟它说再见了，辞旧迎新，20xx年马上就要来临了。新的一年新的工作，新的开始，为了我在能在新的一年里顺利的开展自己在幼儿园的教学工作，我有必要把自己今年的工作好好的总结一下，看清楚自己在工作中的优劣，这十分有助于我在新的一年里做出改变，以下就是我对自己今年一整年的工作总结：

今年算是我在工作中表现最为突飞猛进的一年，首先是通过了园长的审核，参加了为了一个月的班主任培训之后，成为了中（1）班的班主任，荣幸之至，在我加入我们这个大家庭的第二年终于迎来了升职加薪，这都不是最重要的，重要的是，这能看出来领导对我工作能力的肯定，这才是最让我感到欣慰的地方。这一年里我不负众望，很好的带领着中（1），面对任何的问题我都能顺利的解决，虽然在这其中没少麻烦各位同事以及领导，但是这一年下来，我这个班主任当得还算是十分的称职的，自我感觉良好，但是我觉得我还可以做得更好。在幼儿园的表彰大会上，经园长授予了我最佳爱心奖、最佳幼师奖，这年的收获果真的颇为丰收啊，双奖加身，这无疑是会成为我来年工作的最大动力。尽自己的可能去完成教学工作，然后得到领导的认可，真的`是一件特别自豪的事情，我在今年的年末也是收到了好多家长的电话，都是来赞许我的教育工作做得很好的，还说自己家孩子嚷嚷着要去上学，不要放假，想要见我。这不仅是得到家长们的认可，还深深的扎根在孩子们的心里了。

家长方面：我坚持每周都要对每个幼儿进行家访，这样有助于我的工作开展，让我更容易了解自己班的幼儿，也能拉近我跟幼儿之间的距离。每天保证自己手机24小时开机，不错过任何一个家长的电话，保持和家长的密切沟通，保证幼儿在家的表现和在幼儿园的表现双方都能熟知，从让可以让我更好的照顾幼儿，和家长一起制定孩子的教育方向以及计划，不能一概的把自己的教育方式强压于每个幼儿身上，有的吃软有的吃硬，这就要看我对他们的性格的熟悉程度了。

幼儿方面：我坚持做到每天都要跟班上每个幼儿都打招呼，不让他们任何一个人觉得自己受冷落了，这个阶段的孩子都是十分敏感的，经过会因为一点点的事情就生气好久，要照顾每个人的感受，让他们在玩耍的过程中学到东西，让他们在上课的时候也能感受到乐趣，这就是我的教育方针。

我相信我明年的工作能做的更好。

职校老师工作总结 篇7

在过去的一年里，本人始终坚持学习党的教育方针和政策，认真学习时事政治，关心国家大事，积极参加学校组织的各项政治学习，认真贯彻落实上级主管部门的有关文件精神，服从领导安排，维护学校领导的权威，遵守学校的各项规章制度，严守工作纪律，始终以一个优秀教师的标准来严格要求自己，树立良好的师德形象。

为了不断地提高自身的业务素质，提高教学水平，我深知学习的重要性。我认真学习先进的教育教学理论，努力把别人创造出来的现代的先进的教育教学理论最大化地转化为自己所有，认真学习别人的先进经验，结合自己的工作实际和体会，严格按照教研处的要求，课前精心准备，上课认真负责，耐心辅导学生，细心批改作业，一切为学生着想，尽量减轻学生的课业负担，提高单位时间的工作效率。此外，我还认真参加学校组织的听课和评课活动，认真学习他人的教学方法和经验，尽一切可能提高自己的业务水平，努力把自己培养成一个优秀的教师。

团结协作，做好自己的本职工作。在平时的工作中，我与领导和老师的关系处理的融洽而健康，对待学生一视同仁，把学生当做自己的朋友，与学生交心谈心，关心爱护学生，也深得学生的`喜爱。这样不仅营造了一个融洽的教学氛围，更打造了一个宽松而和谐的工作环境，使我的工作得以顺利开展。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。我将用我最真最诚的心，去换取致善致美的情；我将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

职校老师工作总结 篇8

我作为一名体育教师市级骨干教师，勤勤恳恳、兢兢业业、言传身教、一丝不苟，把全部精力都投入到了教学中，因此各方面工作都取得了可喜的成绩。现对这一年的工作，汇报如下：

一、踏踏实实、认认真真做好教学常规工作

在教学过程中，根据教培中心对于体育教育的要求，我努力钻研教材、积极参加各种教研活动，认真做好记录，把新的教学理念运用到教学中去，在教学实践中我坚持做到边学习，边总结，努力提高自己的教育教学能力。在教学过程中，我根据教材的特点，运用新的教学理念，联系学生的实际情况，认真备课、上课，精讲精练根据学生课堂表现，调整自己的'教学，认真反思、小结，不断得到提高教学能力，让每一名学在体育课中都得到应有的提高。

二、关注学情，以学定教

面对学生水平参差不齐的情况，教学时，我以学生的学习起点为依据，确定我的教学。

1、以趣激学。通过各种方法和手段激发学生对体育课的学习兴趣，消除学生的畏难情绪，敢于在体育课上展示自己。

2、降低起点，因人施教。让每位同学都有提高，在我的课堂上每位学生都会找到自己的位置和亮点。

3、关注弱势学生，认真辅导他们。让每一位同学都找到自信，让每一位同学都体会到成功。

4、分组教学，发挥学生的特长。教学中把学生按照不同的水平分组，发挥学生自己的主动性促进体育课教学质量。

三、帮扶带教，起带头作用

我在做好自己分内的工作同时,还发挥自身骨干教师的带头作用,积极培养青年教师,提升青年教师的`教学水平和工作能力,我在万兴小学工作这么多年，和我在一个办公室的年轻老师我都会帮助他们，无论的班主任工作还是教学方面的我都是直言不讳毫无保留传授给他们。

回顾总结一年的工作，我虽然取得了一些成绩，但成绩只能代表过去。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，更好地完成教育教学工作，无愧于一个骨干教师的称号，我将不断努力，以更高的标准严格要求自己，争取在教育教学中作出更大的成绩。

教师个人述职报告 1

尊敬的学校领导：

20xx年又将过去，在过去的一年里，紧紧依靠全校广大教职员工，同心协力，努力工作。一年来，围绕学校的办学目标，落实工作措施，扎实开展工作。工作中，强化师德规范，深入开展教育教学的研究活动，扎实推进课程改革，有效促进了师生的发展。

一、为人师表，廉洁自律

一年来，我始终坚持“以诚待人”的做人原则，把不断提高自己的师德修养作为长期努力的方向。在平时的工作中，坚持认真学习、积极实践科学发展观，严格要求自己，带头执行学校的各项规章制度，做到坚持原则，率先垂范，为人师表、廉洁自律。坚持团结进取，带领全体教职员工积极工作，并努力使自己的工作能够促进学生的成长、教师的提升、学校的发展。

二、学以致用，提升自我

学习是教师的终身任务。因此，我常告诫自己，无论工作有多忙，也不能忘记学习。

首先，坚持学习先进的教育理念345高校课堂精神。认真学习政策、法规，保持与党中央保持高度一致。这也是作为学校领导班子所必备的一种政治素养。

其次，坚持学习管理知识和技能。通过网络、报刊、专著，学习管理理论，实践管理理论，做到学以致用，理论联系实际，从而不断地丰富自己的管理经验，更好地为学校教学管理提供新的养料。

第三是学习教学专业知识。没有忘记自身的业务学习，每天总要翻阅教育杂志，浏览教学专业网站，了解最新的教学信息，学习先进的教学理念，借鉴优秀的教学方法，在学习的过程中还不时地做一些笔记，做到为我所用，取人之长，补己之短。

三、勤奋工作，积淀底蕴

根据上级教育行政部门的指示精神，以校为本、因地制宜，制订了切合学校发展的教育信息宣传、教学教研工作计划，通过全体师生的共同努力，较好地完成了各项任务，重点做了以下几项工作。

1、以活动为载体，注重德育工作的实效性。

学生的行为习惯会直接影响到校风和学风的形成，也是影响学生今后健康发展的重要因素之一。因此，学校以《小学生日常行为规范》为标准，把规范学生的行为作为德育基础工作的重点之一。如何落实这些规范呢？其主要的载体就是活动，让学生通过活动来体验和感悟。一年来，我们以爱国主义、集体主义、安全、法制、感恩等各种教育活动为主题，开展了丰富多彩的校园活动。我们组织开展了艺术节、体育节、故事节、阅读节等活动。同时，注意抓好“三结合”教育。以提高课堂教学效率为重点，突出教学的有效性和实用性，组织教师搞好信息宣传。

2、精心制订教研教学计划。

开学前根据课标的要求，新教材的编写特点，结合本学生的实际情况，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度；根据各年级教材的训练重点，规定了总的教学目标：培养学生的语言感受能力，形成较高的语言表达能力。

3、实施具体的教学方面

在任语文教学过程中，使学生学会从内容提要中体会思想，分清文章主次。会听、会说、会写、会阅读。对不同的课文明确了重难点。教学计划使整个学期的教学在预定的计划安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。培养的学习习惯包括以下几方面：

课前预习，课后复习。每天放学时都为学习布置具体预习任务，并适时教给学生预习的方法。新课授完，要求复习。用小组长检查，教师抽捡的方法进行督促。通过一段时间，学生知道该如何预习了，也能自觉复习。

四、勇于争先，追求发展

我始终以“做老师就做好老师”、“教学教研争创一流”的思想鞭策自己，同时也鼓励我们的.老师勇于争先，努力做一名好老师，人人有一种“做老师就做好老师”的争先意识和坚定信心。

努力探索追求，做到:

一是进一步加强理论学习，深入推进课程改革，在实践中不断探究、反思、总结。

二是进一步明确阅读教学的中心地位，要切切实实夯实基础知识，增强现代信息技术为教学服务的手段。

三是教学中重视学习方法的指导，特别是写作方法的指导。总之工作中面向全体学生，教好每一个学生，我们把课堂作为提高教学质量的主阵地，从备课、上课、训练、辅导等环节入手，带领全体科任教师们加强对课堂教学的研究探索，积极圆满的实现了该年度的教育教研目标，完成了学校安排的各项任务，并取得了可观的的成绩，为此将带领全体科任教师继续探索教研课题新成果，追求更高的教育教研目标而不断的去努力奋进

此致

敬礼！

述职人：

20xx年xx月xx日

职校老师工作总结 篇9

在教学工作中，我的努力得到了回报。我班成绩突出，得到了学校领导的肯定。我将继续努力充实自己，提高自己，为祖国的教育事业而奋斗

时光飞逝。转眼间，我已经工作了近五年了，回首过去的几年，在领导的关心和帮助下，在个人的努力下，我在各个方面都取得了一定的成绩。总结如下：

1、政治和意识形态表达。我就任以来，坚持四项基本原则，热爱教育，致力于教育教学，视教育如生命。在工作中，我始终坚信，只要我持之以恒，努力工作，我一定能够提高学校的教学质量，改变学校的社会形象，重塑学校的舆论，最终把学校建设成为社会信任的模范学校，父母的信心和学生健康快乐的成长。为了这个目标，我一直坚持了很长一段时间：以学校为家，像孩子一样爱学生，在自己的岗位上勤奋工作；

2、教育、教学和研究能力。在教育教学中，最重要的是提高教学质量，而提高教学质量的关键是上好课。因此，在教学工作上，要优化教学方法，按常规做好课前，课中，课后工作，认真学习教材，真正体现以教师为主导，以学生为主体的教学思想，创设情境，引导学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上积极参与学习。同时，严格要求学生的作业，培养良好的作业习惯等。因此，在这种教学理念下，我所教的班级在每个期中或期末都取得了良好的成绩；

3、在教研工作中，为了学习各种先进的教学理念和教学技能，尽快提高自己的`专业水平，我经常听老师的公开课，经常去其他地方听讲座和讲座。如果你只是在课堂上听别人说话，而不锻炼自己，你的教学只能提高一点点。听课不仅可以学习别人的教学思想和方法，还可以提高自己的教学水平。当然，作为一名教师，光听课堂是不够的。因此，我也积极参加教学和科研活动。上任以来，他在我校举办了多次公开课；

4、班主任的工作态度和职责表现；在我目前的职位上，我曾经担任过班主任。我知道班主任的工作关系到学生能否健康快乐地成长和正确地发展；他们是否能成长为对社会有用的人。因此，在我的工作中，我始终爱每一个学生，从不歧视任何学习困难的学生，从不放弃对任何特殊困难学生的耐心教育和精心训练。坚持用理、动情、导行、持之以恒的教育原则，教育学生在德、智、体、美、劳等方面健康成长，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人；近年来，在学校领导和个人努力的帮助下，我逐渐成为学校教育教学的骨干教师。但总的来说，我只是一名普通的教师，所以我还需要不断加强自身修养，提高专业知识，努力在未来的教育教学中取得更大的进步。

职校老师工作总结 篇10

自20xx年3月以来，定安县龙门镇中心学校承接海南省小学基础学科教育教学综合改革项目。为了使本实验项目顺利有序地开展，海南省课改办确定海口市英才小学和我校为结对子帮扶学校。这一年来，本人作为承担实验任务的一名起始年级教师，倍加珍惜机会，严格按照学校的发展计划，制定了适合自己的成长目标，扎扎实实地走好每一步教学路，使自己在日常的学习和实践中专业水平得到了不小地提升。辛勤耕耘，终有所获，现将本人一年来的学习及成长作如下报告：

一、转变观念，发展能力。

这一年里，英才小学发挥一切优质教育资源的辐射、带动作用，全力促进学生发展的基本理念，深深地影响了我。在课堂中，我让他们在尝试中学会负责，在参与中发展自己，强调教育教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，力求让他们在自主学习、生活能力、良好习惯、责任感等方面有突出表现。在教学上，我本着导学、导教的原则，站在学生的立场和角度进行教学设计，把教学过程变成在教师引导下学生自主学习和探究学习的过程，放手让学生自己思考、自由表达，充分尊重学生的人格，重视学生的不同见解，鼓励他们大胆发言，让他们在课堂上真正成为学习小主人，主动去获取知识，发展能力。

二、参与活动，提升水平。

学校的发展靠教师，教师的素质决定着学校的命运。本着这样的使命感，学校组织的各种教研活动每次我都积极参与，同时也认真思考，撰写心得，把经验和收获尽可能运用于课堂教学当中。如期间我参加了英才小学以“高效课堂”为主题的“英才杯”教学展示活动，知道了“先学后教”的模式及教法，领会学习了“以生为本、先学后教”的教学理念，懂得这一指导思想最终的目的是以课堂为研讨平台，以课例为载体，聚焦课堂教学中教师的有效指导，尊重学生的主体性，培养学生的自主学习能力。之后我尝试用这一理念在一（2）班进行教学，果然大大调动了孩子们学习的主动性和积极性，也提升了我的课堂教育教学质量。再如20xx年12月11日我们到英才小学参加了海南省数学特级教师张国红送教活动，活动中，我获得的主要经验是：如何培养起始年级学生良好的学习习惯。活动结束后，我迫不及待地把张满红老师在课堂中使用的培养学生良好习惯的手法（如课堂小口令、课堂中学具的摆放及收放等）也运用到我的课堂里，使得这一年中，我班学生逐步养成了好多好的学习习惯，学习成绩也有所提高，我看在眼里，喜在心头，内心充满了强烈的成就感。

在社会发展迅速的今天，我们教师唯有不断学习、不停充电、时时更新教育理念，才能跟上教育的'步伐，才能不辱使命，才能成为家长放心，学生喜爱的好老师。

经过一年来的不断探索和努力，虽然小有成绩，但仍然存在着一些不足：有时备课准备得不够充分全面，即使备了课但没有备学生；培养学生学习习惯的意识还不够强烈；学生的计算能力还有待提高，一部分学生还没学会计算20以内的加减法。针对存在的这些问题，今后我会及时反思并在课堂教学中做出相应的整改，力争在短时间内克服以上缺点。在今后的实验征途中，我将再接再厉，带好我的学生，走好我的专业教学路。

职校老师工作总结 篇11

怀揣着学生时代的热情，20XX年2月我实现了自己的梦想——成为一名光荣的幼儿教师。在这里，我用辛勤的汗水，真挚的爱浇灌着一株株的幼苗，和孩子们一同成长，共同度过了三年的美好时光。光阴如水，岁月如梭，经过这三年的历练，让我正逐渐的开始从稚嫩走向成熟。

作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的`教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，热爱教师职业。与时俱进，忠诚党的事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，爱岗敬业，默默奉献，以培育祖国下一代为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一，认真做到热爱幼儿，善于学习与反思，乐于奉献，言传身教，为人师表。为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作。时刻关心时事政治，关注国家大事，保持头脑的清醒。在工作中注重培养学生的爱国主义精神，渗透民族文化，激发幼儿的爱国主义热情。

从20XX年本科毕业至今，本人曾担任班长、0—3岁亲子教育教研组组长等工作。能积极配合学校开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改。为了让我的教师业务素质不断提高，在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课并准备教具，勤勤恳恳，踏踏实实，以幼儿为主体精心设计每一堂课，激发孩子的学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，合理并创造性地运用教学方法，逐渐找出适合自己的教学风格。本人还利用休息时间修完了朝阳区继续教育课程，保持阅读习惯，不断更新知识，提高教育理论水平和业务能力。将“尊重每个幼儿的个性与需要，促进幼儿个性和谐健康的发展”作为目标。

做家长们的良师益友，及时了解幼儿的发展动态与需要，帮助幼儿和家长解决实际问题。通过有效的沟通渠道，使学校、社会、家庭建立信任的伙伴关系，受到了领导与幼儿家长的一致好评。

本人在繁忙的教学之余，也笔耕不辍，撰写的教育笔记、案例和论文等多篇有创新意识的教研、教改论文在校内外交流，并将教学与实践相结合，曾多次参加校内公开课评选并受好评。在我的努力和班里同事的齐心配合下，班级工作井井有条。

能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失。学无止境，短短三年的幼教工作，使我和孩子们结下了难以割舍的情谊，我挚爱这份职业，在以后的工作中，我将更加努力，为党的教育事业做出自己更多的贡献，努力成为一名优秀出色的幼儿教师。

职校老师工作总结 篇12

岁月匆匆，忙忙碌碌的一年眨眼就要过去了，在这一年里的的主要工作是担任高二理科的地理教学工作，与往年相比较今年的工作又许多新的特点，第一次担任理科学生的文科教学工作，与教文科的地理相比较，难度不但没有降低，反而是增加了。即使在这种情况下，我也顺利的完成了一年的工作，但是我深深的知道，这离不开我的领导和同事们对我的帮助。我衷心的`感谢他们。现在对工作总结如下：

一：教学工作情况

对于理科生来说，由于高考不考试地理，所以上课的关注性和积极性不高，学生的重视程度不够，但是学业水平测试还要考试。所以首先要给学生调整好态度。给学生做好思想工作，认真的对待地理的学习。作为教师的我，要增加上课的趣味性，让学生体会到：地理学习不仅是学业水平测试的需要，还是生活中处处都会用到的知识。而且在紧张的理科学习生活中还能活跃气氛，放松情绪。

对于这一年的教学，我自己首先认真的学习学业水平测试的考试大纲和要求，明确课本上那是难点那是重点，讲课的时候要有明确的目的，让学生对课本的知识网络结构能够很清晰的构建在自己的脑海里。根据以前的会考题告诉学生易考点在哪里。

除了考试的知识点意外，我会上网搜集相关的资料，再尽量多给学生介绍一些课外的知识，开拓他们的视野，让学生了解祖国和世界各地的河山和风土人情，各国的经济及国情等等，学生在领略了大自然的美好意外，也能掌握一些野外知识，如遇到地震，洪水，火山，火灾等自然灾害的时候应该怎样保护自己并帮助他人。

通过一段的地理教学，学生由不想学习地理，变成了期待上地理课，真正的由学习一门学科变成了学习一门科学。

二、自我学习情况

响应学校号召，每周至少学习四个小时以外，我还从图书馆借了很多地理的相关书籍，增加自己的学科知识。同时跟学生讲课的时候素材也觉得很充分，对我自身的教学有很大帮助。

有时候觉得个别节课讲起来不是很满意，我也从网上找到相关教学视频仔细学习，认真比较找到差距，重新整理后再给学生讲，效果很明显。

三、迎战会考情况

12月份，就要学业水平测试了，为了保证每个学生都能通过，我从高一的第一册书开始给学生们补习，一个一个知识点的给学生讲，认真的复习，保证课本上得知识点都能理解。然后再结合学业水平测试的考试资料让学生熟悉做题。学生对会考不再害怕，充满信心。

这一学年结束了，过得充实而快乐，给我今后的地理教学积累了很多经验，也多了更多的勇气去面对未来的工作。

职校老师工作总结 篇13

教育是一场温暖的修行，我在这条道路上不断前行，收获着成长与感动。以下是我的个人主要工作业绩总结。

一、教学工作卓有成效

优化教学设计，提高课堂效率。精心设计教学环节，合理安排教学内容和时间。运用多媒体教学手段，增强教学的直观性和趣味性。通过课堂提问、小组讨论等方式，激发学生的思维，提高学生的学习效果。

注重培养学生的创新能力。鼓励学生提出不同的观点和想法，培养学生的批判性思维和创新意识。开展创新实践活动，让学生在实践中锻炼自己的创新能力。

加强学科融合，拓宽学生视野。将不同学科的知识进行融合，让学生从多角度理解和掌握知识。例如，在语文教学中融入历史、地理等学科的知识，丰富学生的知识储备。

教学成绩突出。所教班级学生在各类考试中表现优异，得到了学校领导和家长的一致好评。

二、班级管理独具特色

建立民主平等的师生关系。尊重学生的人格和权利，与学生平等对话。鼓励学生参与班级管理，听取学生的意见和建议，让学生感受到自己是班级的主人。

培养学生的自主管理能力。引导学生制定班级规章制度，明确自己的职责和义务。通过自我管理、自我约束，提高学生的自律能力和责任感。

关注学生的全面发展。不仅注重学生的学习成绩，还关注学生的品德、体育、艺术等方面的发展。组织各种文体活动，为学生提供展示自我的平台。

加强与家长的沟通与合作。定期召开家长会，向家长汇报学生的学习情况和班级管理情况。听取家长的意见和建议，共同促进学生的成长。

三、教育科研成果显著

积极开展校本教研。结合学校的实际情况，开展校本教研活动。针对教学中存在的问题，进行深入研究和探讨，提出切实可行的解决方案。

参与编写教材和教学参考资料。根据自己的教学经验和研究成果，参与编写教材和教学参考资料。为推动教育教学改革做出了贡献。

发表教育教学论文。将自己的研究成果和教学经验撰写成论文，发表在各类教育期刊上。与同行分享自己的.研究成果和教学经验，促进教育教学水平的提高。

四、专业成长稳步提升

不断学习新知识，更新教育观念。通过阅读专业书籍、参加培训和学术交流等活动，不断学习新知识，更新教育观念。紧跟时代步伐，适应教育改革的需要。

参加教学竞赛，锻炼自己的教学能力。积极参加各类教学竞赛，如优质课比赛、教学设计比赛等。在竞赛中不断提高自己的教学能力和综合素质。

指导青年教师成长。发挥骨干教师的示范引领作用，指导青年教师成长。通过听课、评课、指导备课等方式，帮助青年教师提高教学水平。

在未来的教育教学工作中，我将继续努力，不断提高自己的教育教学水平，为学生的成长和发展贡献自己的力量。

销售职员工作总结十三篇

光阴易逝，岁月蹉跎，我们的工作即将迎来新篇章了，我们要着手工作总结的完成了，做好工作总结可以帮助我们调整项目计划，把握整个项目的进度，应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？以下由小编为大家精心整理的“销售职员工作总结十三篇”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

销售职员工作总结【篇1】

公司职员销售工作总结范文

马上就要过年了，一年的工作也要告一段落了。在结束一年的工作之前，一点要把明年的工作计划和今年的年终总结出来，这样的话，才会做到心中有数，才会过一个令人欣慰、踏实的年。

在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。

一、明年工作计划

1、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。

2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

3、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

二、 当年市场工作总结

1、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开始在做销售年终报告了，分享年终销售总结！

比如：今年 公司下达的` 销售任务指标是多少，实际完成了 销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商 网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

3、简要分析。针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效果，我总结的原因就是金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的减少了，而公司的财务状况也不是很好，这就导致了公司今年业绩的止步不前。

不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我相信我们公司在来年会取得进步的，这就是我们的信心所在，我知道公司的明天会更好的！

销售职员工作总结【篇2】

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的___年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的___年。

一转眼，来安溪铁观音集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大一年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过一年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结：

1.专业知识能力方面：

1)产品知识方面：加强熟悉热铁观音各个系列茶叶产品的生产工艺、加工特点、规格型号。了解各个产品的特性及冲泡方法;了解本行业竞争的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打茶叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买茶的基本要求目的等。

4)市场知识方面：了解本地茶的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场需求分析。

5)专业知识方面：进一步了解与茶有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。

2.个人综合能力方面：

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比态度、比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的___年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的___年。

3.日常管理能力方面：

1)资料整理：

首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对茶的口味有不同需求，铁观音本属于乌龙茶类，但有些初尝茶的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的茶产品分为韵香、清香、陈香三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同茶品，然后采用E_cel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。

其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。

最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联系，积极补货，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

2)订单跟踪：在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新茶是否能够按时到货，最后对于外送的茶，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品。

3)货款回笼：目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的茶品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息。

4)了解市场需求：维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向。另外要向客户推出公司产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的茶叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品茶不久的顾客面对五花八门的茶产品并不熟识的时候，我月坛店经常积极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。

5)新员工培养：人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。茶本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购茶顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~11月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证服务质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。

6)环境卫生及形象建设工作：日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售网点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建设工作，着力打造精品专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。

3.___年的展望及规划：

___马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在铁观音的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解高端茶叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备，让自己永远都比别人快一步。

销售职员工作总结【篇3】

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结：

一、具体工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户。

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效。

移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。

安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

二、自身培训与学习情况

在省分行的高度重视下，今年xx份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

三、存在的不足

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

四、不足之处

高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护。

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力。

销售职员工作总结【篇4】

自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额，现将今年的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

三、区域工作设想

为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

四、销售管理建议

应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

销售职员工作总结【篇5】

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的也方便了自己的销售。

1、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

2、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

3、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

4、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

5、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

销售职员工作总结【篇6】

__年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

销售职员工作总结【篇7】

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售职员工作总结【篇8】

转眼间一年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好!现就本年度重要工作情况总结如下：

在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。

要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

针对20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，需要进一步积极搞好与同事的关系;加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。

在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，__设计部的明天更美好!

回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅!

行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!

在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。

针对行政工作的种.种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!

最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!

销售职员工作总结【篇9】

从20__来到__公司，到现在已经有3年时间了。在这三年的工作中，经历了很多事情，获得了很多经验教训。在这里，我要感谢领导，给了我一个成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、在工作中主要存在的问题有：

1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。

在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;

在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2. 对流程不够熟悉;

在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提

3. 工作不够精细化;

平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

4. 缺乏工作经验，尤其是现场经验;

今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

6. 缺少平时工作的知识总结;

在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

7. 做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;

拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;

3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

三年的时间，让我得到的不仅是丰厚的经验，更提升了自身水平，得到了大家的认可，再次向大家表示衷心的感谢!

4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;

5、精细化工作方式的思考和实践。

最后，我对自己目前的工作状态还是比较满意的，希望领导审阅!

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年即将临近。现就本年度重要工作情况总结如下：

报业服务处办公室的一大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。

对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能1份重要檔不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。

思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结，是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。

许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决及时解决，不能解决及时汇报。

服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我1个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项檔要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身1开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。

积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品;“汇报视频短片”

对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。办公易耗品的保障。各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，__年的工作是难忘、环境记最深的一年。工作内容的转换，连环境着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力环境来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。

(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的.关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。

(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方环境的意见，不断改进工作。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

销售职员工作总结【篇10】

销售职员是一个公司中至关重要的岗位，他们负责推销公司的产品或服务，为公司带来利润并扩大市场份额。他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和目标实现能力。下面我将详细介绍销售职员的工作内容和能力要求，以及工作总结。

一、工作内容

1. 建立客户关系：销售职员需要通过市场调研、公司提供的客户资源以及自己的人脉建立客户关系。他们需要了解客户需求，寻找潜在客户并与他们建立联系。

2. 销售策划和执行：销售职员需要制定销售计划并执行，包括确定销售目标、寻找销售渠道、拓展销售网络等。他们需要与客户进行谈判，达成销售协议并追踪销售进展。

3. 客户服务：销售职员不仅要进行销售工作，还需要提供良好的客户服务。他们需要及时回答客户的问题和解决客户的疑虑，同时及时反馈客户的需求给公司的其他部门。

4. 销售数据分析：销售职员需要定期分析销售数据，包括销售量、销售额、销售趋势等。通过数据分析，他们可以评估销售目标的完成情况，并对销售策略进行调整。

5. 市场竞争分析：销售职员需要对市场竞争状况进行分析，包括竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等。通过竞争分析，他们可以为公司提供竞争优势和市场机会。

二、能力要求

1. 沟通能力：销售职员需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系并有效传达产品或服务的价值。

2. 销售技巧：销售职员需要掌握一定的销售技巧，如礼貌待客、产品推销、谈判技巧等，以提高销售效果。

3. 目标实现能力：销售职员需要有能力实现销售目标，包括设定明确的目标、制定有效的销售计划以及执行计划并追踪销售进展。

4. 团队合作能力：销售职员需要具备良好的团队合作能力，与公司其他部门合作，共同推动销售工作的顺利进行。

三、工作总结

作为销售职员，我在过去一段时间中取得了一些成果。我成功建立了几个重要客户的联系，签署了合同并推动了销售增长。通过与客户的频繁沟通和关系维护，我获得了客户的信任并达成了长期合作。

我在销售策划和执行方面有一定的经验。我制定了年度销售计划，并不断进行调整以适应市场变化。通过与客户谈判和解决问题，我成功地完成了销售目标，并在竞争激烈的市场中获得了一定市场份额。

另外，我注重客户服务，并及时回答客户的问题和解决客户的疑虑。我与客户建立了良好的互动关系，通过及时反馈客户需求给公司其他部门，帮助公司改进产品和服务，提高客户满意度。

我定期分析销售数据，评估销售目标的完成情况，并提出调整策略的建议。我还进行了市场竞争分析，发现了一些市场机会，并为公司提供了竞争优势的建议。

小编认为，作为销售职员，我积累了一定的工作经验和成绩。但同时我也意识到还有许多可以改进的地方，比如提升销售技巧、精确销售数据分析等。未来我将继续努力提升自己的能力，为公司的销售工作做出更大的贡献。

销售职员工作总结【篇11】

销售职员扮演着公司与顾客之间的桥梁角色，他们是销售部门的核心，他们的工作直接影响着公司的销售业绩。在过去的一年里，作为销售职员，我收获了很多经验和教训。以下是我对自己工作的总结和反思。

作为销售职员，我必须具备良好的沟通能力。我要与顾客保持密切的联系，了解他们的需求，并根据需求提供解决方案。在沟通过程中，我积极倾听，尊重顾客的意见和建议。通过有效的沟通，我能够建立起与顾客之间的信任和合作关系，这对于销售工作的成功至关重要。

销售职员需要具备良好的销售技巧和产品知识。我努力学习公司的产品知识和市场动态，确保自己能够向顾客传递准确的信息。我承认，这方面我还有很大的进步空间。在过去的一年里，我参加了销售技巧培训课程，学习了如何与顾客进行更有效的销售交流，如何利用销售技巧提高销售额。这些培训使我在销售工作中更加自信和专业。

销售职员需要具备良好的团队合作精神。在我们的销售团队中，每个人都有各自的工作任务和目标。我们鼓励互助和支持，共同努力实现团队目标。作为销售职员，我要与同事紧密合作，共享信息和资源，确保团队的整体销售业绩达到预期。在过去的一年里，我积极参与团队活动，与同事们交流和合作，取得了很好的效果。

销售职员需要具备良好的时间管理能力。作为销售人员，我通常需要处理大量的工作和多个项目。在繁忙的工作环境中，我需要有效地管理时间，合理安排工作任务的优先级。为了提高效率，我学会了制定工作计划和目标，并利用工具和技术来提高工作效率。我也学会了如何与紧迫的工作任务进行有效地应对，以确保工作的顺利进行。

我要提到的是销售职员的心态和态度。在过去的一年里，我经历了各种挑战和困难。但我始终保持积极向上的态度，并将问题转化为机遇。我相信自己的能力，相信团队的力量，相信只要我们努力，就能够取得成功。这种积极的心态和态度不仅是对工作的热情，也是我在销售工作中取得成绩的重要原因。

小编认为，作为销售职员，在过去一年的工作中，我积累了很多宝贵的经验和教训。通过不断学习和探索，我在销售技巧、沟通能力、时间管理和团队合作等方面有了很大的进步。我相信，只要保持积极的心态和态度，不断提升自己的能力，我一定能够在销售工作中取得更好的成绩。

销售职员工作总结【篇12】

>新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订美白产品排行榜： 一、公司人力资源治理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。 2、做好公司人力作文大全资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、器重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的`运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍）；强调实用性，引进多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效美白产品排行榜、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、KPI要害绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改良（精彩绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的运用（可运用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情况，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策分析，器重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生活发展。 9、公司兼职人员也要纳进公司的整体人力资源管理系统。 二、办公室及后勤保障方面 1、筹备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（重要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透彻；抓好例会学习，取长补短，向失事迹的先进员工讨教，及时懂得控制运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情况 4、持续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商材料。 5、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

[原创]引用 原创:工作总结(之一)――学校全面工作(6)   [推荐]-上学期学校工作总结

销售职员工作总结【篇13】

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准国家采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我x公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的`专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

销售职员工作总结时光飞逝，不经意间xx年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了xx年的结尾，感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下：

1、汇报一年的业绩：

今年个人共接待客户105组，有效客户96组，成交23组，留单率91、26%，成交率24%，回款855万，外销成交11组，回款310万。业绩还算理想，8月至12月份中旬在北京展厅工作，成交4组。

今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场，推出新的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在四月份参加了北京春季房展会。

下半年x月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京。在北京的三个多月，面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动、，下面汇报以下北京方面的情况：共接待24组来电客户，20组上访客户，打电开1500组，成功邀约上访三组，9月份主做芳星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累计客户100余组，9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9月x日去东二环农展里小区参加活动，该小区附近一块地创下了xx年中国的地价。9月x日-22日参加北京秋季房展会，接待客户88人，发车18组30人，成交一套。10月x日，组织北京累计客户发车xx7组10人，成交一套。10月x日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。

2、市场分析：

下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。

xx年的工作有许多收获也有许多不足之处：

（1)、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

（2)、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

（3)、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

3、xx年工作计划：

第一，要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二，认真接待好案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。

第三，注意日常行为规范，加强自身管理。

新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作，为公司的发展贡献一份自己的力量。