宽带方案

2025宽带方案(实用十三篇)。

为了确保工作或事情有序地进行。我们一般会制定一套方案，方案该怎么写才好？搜寻良久后栏目小编终于发现了这篇详实的“宽带方案”，麻烦您立即收藏本页以便日后再次查看！

宽带方案 篇1

摘要 文章讨论了当前我国智能小区宽带接入所面临的问题,并对智能小区接入网技术的发展趋势做了简要的介绍。

关键词 智能小区 新摩尔定律 宽带接入 宽带信息服务

1 引言

随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网接人,而且必须是宽带接人。当前,我国城市智能小区宽带接人在网络建设和应用上主要面临的问题来自三个方面:主干线部分、配线及引入线部分、宽带信息服务。

2 新摩尔定律

新摩尔定律是由联合国“1999世界电信论坛会议,,副主席约翰·罗斯(John Roth)在论坛开幕演说时提出的:互联网带宽每9个月会增加一倍的容量,但成本降低一半,比晶片变革速度的每18个月还快。这一定律又称为“光纤定律,,(Optical Law)。摩尔定律(Moore,s IAw)过去用来形容半导体科技的快速变革,平均每18个月,晶片的容量会成长一倍,成本却减少一半,“光纤定律",则用来形容网络科技。实际情况证明新摩尔定律是正确的。

3 高速主干网

要想实现智能小区宽带接人,前提条件是主干网应该有足够的带宽。长时间以来,上网速度一直都是困扰国内网络用户的一大问题,而由此引发的一系列问题也在困扰着国内的网络界,这些问题给发展我国的网络事业带来了巨大的负面影响,严重制约了我国网络经济的发展,更是对国内互联网的发展带来了许多障碍。可以说,带宽控制了互联网的一切。

就目前的情况来说,速度仍然制约着国内互联网的发展。国内的几千万网民,已经饱受信息高速公路阻塞的痛苦,对网络用户来说,一方面,他们上网是为了寻找比普通生活更为精彩的享受,大家只用一台电脑和一根电话线就可走遍天下。但是由于网络带宽的影响,网民在网上冲浪得到的享受只局限在一些精彩的文字上面,缺乏多媒体效果和其他社会化应用服务内容。中国最大的互联网提供商中国电信的CHI-NAN町、在过去几年的发展中,虽然投入了大量资金不断进行带宽扩展,但其主干网的带宽一直只有155M直到最近才拓展到2.5G。其它几个互联网提供商如金桥网、教育网和科技网等更是因为资金和其它资源的投入问题,其带宽一直上不去。各个互联网提供商的网络互通性也有待提高,如CHINANET的用户登录属于教育网的网站速度就较慢。由于上网的速度慢,客观上造成用户在获取相同资源时所需要的时间增加,相应投入的成本就增加,打击。对于ISP/ICP来说,狭窄的带宽造就了的上升,用户数量增加缓慢。一直以来,ISP/ICP都是在亏损中经营,在互联网天,中国的ISP企业并没有得到相应的发展,也在另一个方面严重制约着国内互联网行业的发展。

因此,建设高速的数据主干网是今后中国互联网事业发展的一个重要方面。8月初,中国电信成功开通了京沪穗间的2.5G高速环状电路,使得CHINANET网络性能和技术水平在国内乃至国际处于领先水平。进入2000年以来,中国电信就推出了一系列举措来提高国内网络性能,拓展带宽,使得国内的网络用户的访问速度和上网质量都有了相应的提高。据悉,在中国电信的努力下,目前国内的骨干网带宽已有了较大的提高,而国际出口带宽也将在下半年达到1G左右。到时,网络用户访问国内国际站点的速度和质量都将有大幅度的提高。

在主干网的建设中,建议主干网采用环形结构,可以是SDH自愈环或光纤环。自愈环最适合于已有很大业务量,且不允许中断的地区。光纤环主要是利用大芯数光缆组成环路。一旦光缆被切断,每个光网络单元(0NU)可沿反方向传输,从而达到保护的目的。光缆环最适合于向潜在的大用户提供双路由保护。

4 配线及引入线部分

目前,接入网市场竞争非常激烈,主要原因是接入网技术多种多样及其建设的复杂性。把握宽带接入网技术发展的新趋势对已进入高速增长期的我国接入网建设至关重要。宽带信息服务开始兴起,首先解决IP接人。如果在接入网的主干层采用SDH-ADM组成的自愈环或ATM光纤接入等宽带技术,对于IP业务的解决已不成问题。关键在于配线层、引人层。目前可用的宽带IP接入技术有XDSL、HFC和以太网技术,这些技术各有特色适用于不同的应用。用户业务多样化个人化,窄带宽带将在一定时期内共存且平滑过渡。比较这三随着宽带信息服务的发展,将来的接入XDSL和HFC接入网技术。 XDSL是电信企业推崇的基于电话线传输的宽带l HFC是广播电视业推崇的基于同轴电缆传输的l其应用前提是为了利用己敷设好的电话线l只要增加XDSL MODEM或CABLE就可以上IrItemet,并最终瞄准了未来IP电话因此,谁先把整个小区拿到手,谁就:了未来的服务。ADSL技术只能提供1.5M下行带最新的EDSL技术也只能提供下行8M,上行800K而HFC技术共享40M的带宽,用户越多,分配得这两种技术可以应用于那些原来已布但是根据新摩尔定律,我「这两种技术将由于信息量的不断增加最限的带宽不堪重负,不得不退出市场的竞争。

以太网的拓扑结构的灵活性已经为大家所熟悉,可管理控制一直是网络技术发展的杰出代表。随着市场的发展,以太网技术日新月异,从初期的10M带宽发展到100M、1GB甚至10GB带宽,显示出其强大的生命力,特别是局域网交换技术出现后,以太网的交换技术发展更是快速,市场占有率不断扩大,以至许多早期的局域网技术渐渐被挤出市场。可以说,在当今的局域网包括园区网市场上,

宽带方案 篇2

小区宽带促销方案

【篇1：小区宽带营销方案(四份)】

小区宽带营销方案(四份)

一、小区宽带网络安装方案 2--1

1二、小区宽带推广方案 12-1

3三、小区宽带促销方案 14

四、整合资源 追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例 15-18

一、小区宽带网络安装方案

一、概述

随着时代的发展，全球正在进入一个崭新的知识经济时代，无穷无尽的知识和信息通过网络传输，以空前未有的深度和广度，影响和改变着每一个人。能否及时获取信息、反馈信息及发布信息，将直接影响到一个人和一个企业能否健康地发展，同时这一形式也对企业内部各部门之间、领导与职工之间的协调与配合提出了新的更高的要求，传统的工作方式已不能适应当前市场的要求，建立现代管理机制适应市场经济的发展,是摆在现代企业和公司面前的一个课题。未来市场经济的竞争必将是人才、科技和信息的竞争。对信息资源的占有和充分应用，以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制，高效率、高质量的上传下达指示、命令，是现代企业和公司的必备条件。对公寓小区建设快速、高效、现代化的信息系统正是现阶段必须的。

从各方面分析，采用计算机网络和数据库对信息系统和日常工作进行管理有着充分的可行性。首先，由于现公寓小区内部的计算机普及，对计算机管理信息系统的实际应用打下了良好的基础；其次，目前计算机软硬件技术和网络技术的长足发展对开发和使用管理信息系统提供了充分的技术保障。 为此，我们根据公寓小区用户需求，对现公寓小区网络系统的建设提出了我们的一些设想和方案设计。

二、建设目标

1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域网；

2、实现工作中的交流与内部资源共享，从而实现办公、管理的网络化和现代化， 提高职工的工作效率；

3、实现内部办公自动化，从而实现办公、管理的网络化和现代化； 4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用； 5、接入互联网，可以在internet上开拓眼界和接触更多的信息，真正做到天涯若比邻，使企业与国际、国内的最新动态保持同步，从而随时发现新的科研动态、业务信息、最新技术、最新资料以及潜在的其它信息；

6、建立web网站，加强运行公寓小区的对外宣传，为该公司在国际、国内树立良好的形象。

因此，我们可以认为，运行公寓小区的局域网建设对运行公寓小区的长远发展，以及对整个管理方式和工作方式的改变影响都有着深远的意义和影响。

四、系统设计原则

运行公寓小区网络系统具有覆盖面积大，计算机节点分散，数据交换频繁和实时性要求高等特点，所以对于计算机系统的处理能力、网络远程通讯能力及系统可靠性要求很高。根据运行公寓小区网络系统的具体特点并结合工作的具体需求，结合我公司在多项政府、企业网络建设过程中积累的丰富经验，系统的建设遵循以下原则：

先进性

计算机网络技术发展很快，不断有新技术、新产品涌现，我们要采用先进的、成熟的计算机技术和网络通讯技术来满足业务的需求，保障系统有较长的生命周期，但同时要坚持采用标准化产品。 可靠性

系统能长时间稳定可靠地运行，并保证系统安全，防止非法用户的非法访问。系统不能出现故障，或者说即使有设备出现故障，对网络和网上的数据不构成大的威胁，要有设备对数据作备份。

灵活性

需求会变化，计算机网络技术也在进步，需求和解决方案之间是一个动态的匹配过程，因此，一方面要构筑一个稳固（strong）的技术平台，另一方面也要有在这平台上作调整、升级和扩充的灵活性。系统应具有良好的可扩展性，易于升级，支持新业务发展需求，使原有投资得到保护，因此在目前选择方案和产品时要留出余地，选用的产品要有好的升级扩充能力。 网络开放性

网络可互操作性

网络系统的可互操作性是指在一个网络上的不同厂商的系统之间是否可以透明地以统一界面相互访问对方的系统、文件数据以及应用系统，以达到共享资源的目的。另一方面，可互操作性还体现在对网络管理的可互操作性上。包括网络运行监测、网络应用管理、网络设备管理、网络安全管理以及网络维护管理等，这些管理不仅在本地网络上可以操作，而且能够在远程网络间进行互操作。

网络的兼容性

当一个已有的网络在采用新技术或新的网络设备进行改进、扩充和升级时，这些新的网络设施(软、硬件)是否能与原有的或其他的网络设施兼容是非常重要的。兼容性好可以保护原有的投资，可使新投资与原有的投资同时发挥效益。

网络的可用性

建成后网络的可用性高低是网络用户最为关心的，它也是对网络质量和网络性能的综合衡量。可用性是网络本身很多物理特性的总体体现，如网络的带宽、网络带宽效率、网络时延、网络负载、网络故障频率等状况。同时也是网络系统环境、网络应用环境和网络应用的支持能力、水平和质量的总体反映。

如果一个网络能支持传统的文件与数据的传输、访问和共享，同时也能支持新型文件如多媒体的传输、访问和共享服务，并且使用户的应用需求能够得到充分的满足，那么这个网络肯定是高质量、高性能的。

网络的可伸缩性

网络的可伸缩性不只是一种网络设施在构造网络时，在规模上可依据需要扩

【篇2：联通宽带促销方案】

小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：

产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手 机。 注：为提高活动的

参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼

品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程 产品受理 活动现

场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户

放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后， 有线

有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。 计算费用 按时付费 作 交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结

束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求； （按

联通公司要求配备工作服） 工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作

证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作

证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：

按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化 小区推广主要由营业

厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放

在联通 所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。 常规宣传物

料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司

发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。 受理点

需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若

干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。、摆点活动要求： 需提前

两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负

责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利

开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场

所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保 活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人

员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客

户资料，便于后续 工作的顺利开展。4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进

行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼

入户。、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。、

数量设定建议：可以以活动时间（天数） 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）

确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用 物料明细：单页、海

报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字

楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户；

② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行

宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱

或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员

取阅。 ① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。

x 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。 在

每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责

人、报装电话、监督电话等内容。篇2：中国联通营销策划书 中

国 联

通

高 校

市

场

营

销

策

划

书 目录

一 概要???????????????????.二 环境分析????????????????..

析?????????????.2技术环境分析?????????????.3经济环境分析????????????..4竞争对手分析????????????5文化环境分析????????????.6竞争对手的策略分析.....7自然环境分析 8人文环境分析.三swot分析??????????????.1优势分析???????????????? 2劣势分析?????????????????.3机会分析?????????????????? 4威胁分析?????????????????

四 市场选择与定位??????????????.1市场细分?????????????????.2目标市场????????????????..3市场定位??????????????????

五 营销战略与目标??????????????? 1营销战略??????????????????? 2战略目标?????????????????? 六营销策略??????????????????1产品策略.2价格策略.3渠道策略.4促销策略.

七 具体行动方案??????????????????.

八 费用预算????????????????????

九 附录???????????????????..

一 概要 1政治环境分 （1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相

当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信 号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的

5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常

被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于

联通的地盘。 9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且

校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上

造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，

应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红 销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮 公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪

二 环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，

保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma

网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整

体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用

户中总体达到7.亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，

中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有

强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文 化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价

值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为:1，中国移动平均每月每户收（arpu）

2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为元。篇3：小区宽带推广活动

方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。

2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，

口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场 4、办理流程 ：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发

送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣

工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必

须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽

带与固话资费需分开各自办理， 且新装固话不再赠送话机！！

二、推广规化 1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料

宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、

x展架、小区信息表、客户信息登记表。

、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人

员及装维人员进行配合；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需

在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织

相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。 、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联 通本身网络建设较完善的小区。

、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天

扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。 5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报 ：

粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处 。 单页 ：

① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣

传单页的发放；

③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页

夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。 横幅

① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。 x展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报

装电话、监督电话等内容。篇4：假期促销方案 家庭客户暑期宽带促销活动方案

一、活动目的

以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推

进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭

宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。 二、活动主线及时间

第一阶段：

(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。

(二) 活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。 第二阶段：

（一） 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定） （二） 活动时间：2009

年7月1日-2009年9月30日 三、活动内容 (一) 家庭宽带新装及续费促销活动

(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知） 四、家庭宽带促销重点目标客户

(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人群，

购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。 五、促销活动内容

（一） 宽带资费

（二） 新装用户促销活动 1）、促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌

延续原先收取150元的一次性费用的政策）。

4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可

免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优

惠。 5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

（三） 续费用户促销活动 1） 促销内容

2） 可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3） 保险卡统一为赠送安

心卡

4） 所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

（四） 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户

群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购

机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。 六、宣传推广方式

1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷， 包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。 2、直投：分公司

可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行

促销信息告知。

4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、

横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、

学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费

提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

【篇3：小区宽带推广方案】

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日10：00－21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。 注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场 5、服务支撑

工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按

联通公司要求配备工作服）

工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中

安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；

文明用语、礼貌待人；

安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表； 6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案 7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化

小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传

◆ 营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营

业厅前台推荐两个部分。

◆ 常规宣传物料：单页宣传资料、x展架、海报等 2、各渠道受理点宣传

◆ 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规

物料宣传和业务代理员推荐两个部分。

◆ 受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；

◆ 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。 3、小区摆点宣传

◆ 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、

横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息预登记表。 、摆点活动要求： ◆ 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与

联通进行配合；

◆ 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相

关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 ◆ 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； ◆ 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展；

◆ 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；

◆ 现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；

◆ 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续

工作的顺利开展。 4、扫楼宣传

将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。

、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。 5、宣传物料运用

物料明细：单页、海报、x展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌

物料使用说明：

宽带方案 篇3

    关键词：HomePNA 宽带接入

最近几年，随着Internet业务在中国的高速发展，最后一公里问题越来越突出。如何增加接入网的带宽是各大通信运营商关心的问题，而如何在实现宽带上网与尽可能降低上网费用上找到一个切合点，则是用户关注的焦点。目前，已有很多高速接入技术陆续推出，如光纤到户、xDSL(常用的ADSL)、CABLE MODEM和HomePNA等。HomePNA虽是近几年才推出的，但却以它特有的优势，从众多宽入方案中脱颖而出，在宽带技术市场上占有了越来越多的比重。

1 HomePNA技术简介

HomePNA(Home Phoneline Network Alliance)即用户线接入多路复用器，位于网络中宽带接入服务器和终端用户之间，通过现有的电话线为每个用户提供1Mbps（HomePNA 1.0版本）或10Mbps(HomePNA 2.0版本)的高速数据传畀。其优势是利用现有电话线路传输宽带数字信号，省去了重新布线的麻烦，满足用户宽带上网的要求，又降低了上网费用，上网的同时不会影响电话使用和收发传真。

2 HomePNA宽带接入方式

HomePNA被誉为解决宽带接入最后100m的最简单的解决方案，不仅因为它不需要重新布线，更重要的是与前端接入设备的无缝结合。无论对目前应用比较广泛的ADSL和CABLE MODEM，还是代表未来发展趋势的光纤到路边及光纤到小区等宽带接入方式，HomePNA都能与它们很好地结合，使用户通过现有电话线路共享带宽，以较低的费用实现宽带上网。根据不同地区的实际情况，可以很方便地选择一种合适方式与HomePNA结合使用，对住宅小区、酒店客房和学生宿舍等多种环境实现宽带改造。(范文先生网收集整理)3 ADSL+HomePNA的接入实例

接入环境：中国矿业大学学生集体宿舍。为了满足大学生宽带上网的要求并推动网络教学的发展，学校拟采用ADSL方式接入Internet，并通过HomePNA终端接入学生宿舍；已有条件：各宿舍已有校园网电话，基本每个宿舍都配有配有计算机。

外部为徐州电信ADSL接入，使用拨号方式连接，桥接使用RFC1483B协议，路由使用PPPoE协议，开通速率4～8Mbps。

路由器使用徐州和纬信电科技有限公司的Soho Router。它具有内置的PPPoE拨号功能，处理速度为6Mbps，WAN和LAN以太网口各一个，适合与ADSL及HomePNA配合使用。

HomePNA采用和纬公司PN-88系列产品。和纬公司的HomePNA Switch Hub有12个RJ-11接口，几台Switch Hub之间可以用网线级联，实现12×n个用户接入，利用电话线可连接12台PC终端，可通过HomePNA Switch Hub的VPN来设定任意终端的连接共享，HomePNA的用户终端设定速率上限为1Mbps。试验中用户最多时达30个，使用三个Switch Hub级联。

根据现有设备，设计了三种接入方案：

(1)选用桥接ADSL+服务器+HomePNA

有条件设置服务器的环境下，可以配置Win2000Sever，并安装WinPoET拨号软件，设置两块网卡均为自动获取IP地址，启动拨号软件拨号，在网络连接中会得到三个连接：WinPoET、本地连接1(对外部连接)、本地连接2（对内部网络）。设置WinPoET中的连接共享为本地连接2，而HomePNA连接的局域网内部PC网络配置为自动获得IP地址即可。

（2）选用桥接ADSL+Router+HomePNA

如果不适合设置服务器的，选用带有PPPoE功能的Soho Router，利用其自带的拨号功能来自动拨号，并设置Router对内为DHCP模式，DNS启用，内部网络同样使用自动获取IP地址即可访问Internet，Router接于ADSL后端，一般上电之后2min即可拨通。

（3）用带有路由功能的ADSL终端+HomePNA

如

宽带方案 篇4

(一)自建宽带普通资费政策

1超期单价0.04元/分钟。

(二) i我家80-120融合资费

1、方案（不赠送**礼品）

注意事项：

（1） 本**有效期为24个月。有效期届满后，用户需到营业厅办理**的续费手续。

（2） 免费话费为当月话费，不结转至下月。

（3） 用户办理我家80元/100元**需预付一年宽带费（360元/240元）。

（4） 用户如在2011年12月31日前完成预定金或月还的到期时间，即可参与本次营销活动。

注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费**，同时按照本营销活动要求叠加最新的最低消费**。

如果客户原最低消费额大于我司80-120综合关税月消费额，则按原最低消费额执行。

2.如用户有分月返还或保留预存，新的分月返还或保留预存则顺延执行。

宽带方案 篇5

宽带方案是指各大电信运营商针对家庭和企业用户提供的上网服务方案。随着互联网的迅猛发展，人们对于网络的需求也越来越高。为满足用户的需求，电信运营商纷纷推出各种宽带方案，以提供更加稳定、高速的网络连接。

我们来看看家庭用户的宽带方案。针对家庭用户，电信运营商一般提供多种速度和容量的宽带套餐供选择。例如，常见的套餐有100M、200M、500M和1G等，不同速度的套餐适用于不同的家庭需求。家庭用户可以根据自己的上网需求选择适合的套餐，以确保网络的畅通。

除了速度外，容量也是家庭用户关注的一个重要指标。随着智能设备的普及，家庭中连接网络的设备越来越多，因此用户对于宽带的容量要求也越来越高。电信运营商会根据用户的需求，提供不同的流量套餐，以确保用户在高负荷的使用下，依然能够保持稳定的网络连接。

家庭用户对于网络的稳定性也非常看重。没有人希望在关键时刻出现网络中断或者网速慢的情况。为解决这一问题，电信运营商会采取一系列措施，例如提供光纤宽带，增加网络设备的冗余度等，以确保用户能够享受到稳定、高速的上网体验。

除了家庭用户，在企业用户方面，宽带方案也有一些特殊的需求。企业用户对于网络的稳定性和安全性要求更高。电信运营商会针对企业用户提供企业级宽带方案，例如专线接入、VPN等。这些方案可以提供更加稳定和安全的网络连接，以满足企业用户对于网络的高要求。

除了以上提到的一些基本需求外，宽带方案还可能包括了一些额外的服务。例如，一些电信运营商还会提供网络电视、网络电话和云存储等增值服务，以满足用户的不同需求。同时，在用户遇到问题时，电信运营商也会提供技术支持和售后服务，以确保用户能够享受到良好的上网体验。

小编认为，宽带方案是各大电信运营商为满足用户对于网络的需求而提供的服务。不论是家庭用户还是企业用户，他们可以根据自己的需求选择适合的宽带套餐，以满足自己对于网络的要求。同时，电信运营商也会提供一系列增值服务和技术支持，以确保用户能够享受到稳定、高速的上网体验。随着技术的不断发展，相信宽带方案将会提供更多创新的服务，为用户带来更好的上网体验。

宽带方案 篇6

(一)自建宽带普通资费政策

接入速率

产品名称

包月时长

客户缴纳费用

**礼品

宽带预存

合计金额

2mlan 2m包年**a

744小时

480元包年

480元

赠送大豆油1桶

2mlan 2m包年**(有效期24个月)

744小时

960元包两年

960元

赠送大豆油2桶

(一)自建宽带普通资费政策

1超期单价0.04元/分钟。

(二) i我家80-120融合资费

1、方案（不赠送**礼品）

注意事项：

（1） 本**有效期为24个月。有效期届满后，用户需到营业厅办理**的续费手续。

（2） 免费话费为当月话费，不结转至下月。

（3） 用户办理我家80元/100元**需预付一年宽带费（360元/240元）。

（4） 用户如在2011年12月31日前完成预定金或月还的到期时间，即可参与本次营销活动。

注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费**，同时按照本营销活动要求叠加最新的最低消费**。

如果客户原最低消费额大于我司80-120综合关税月消费额，则按原最低消费额执行。

2.如用户有分月返还或保留预存，新的分月返还或保留预存则顺延执行。

(一)自建宽带普通资费政策

接入速率

产品名称

包月时长

客户缴纳费用

**礼品

宽带预存

合计金额

2mlan 2m包年**a

744小时

480元包年

480元

赠送大豆油1桶

2mlan 2m包年**(有效期24个月)

744小时

960元包两年

960元

赠送大豆油2桶

宽带方案 篇7

宽带方案是指为用户提供高速网络接入服务的一种计划或方案。随着互联网的快速发展，宽带方案已经成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。本文将从不同的角度来详细介绍宽带方案，并结合一些生动的案例来说明宽带方案对人们生活的积极影响。

宽带方案为用户提供了快速、稳定的网络连接。过去，人们使用的是拨号上网，速度慢且不稳定。而采用宽带方案后，用户可以轻松享受高速网络的便利。比如，现在越来越多的人选择在家办公，通过宽带方案可以稳定地连接到公司的网络，远程办公变得更加高效。宽带方案还带来更快的网页加载速度，观看高清视频、音乐和在线游戏都变得更加流畅。

宽带方案打破了地域限制，让用户可以随时随地畅通无阻地访问互联网。以前，人们在外出旅行或者出差时往往难以获取到稳定的网络信号。但是有了宽带方案，用户只需要在手机、电脑或者其他设备上安装相应的网络接入软件，便可以随时随地享受畅快的网络体验。比如，一位旅行者在游览名胜古迹的同时，通过宽带方案上传照片和视频，即时分享给亲朋好友，增强与亲友之间的交流。

宽带方案还为用户提供了多样的网络服务。随着时间的推移，互联网上涌现出各种各样的网络应用。用户可以通过宽带方案轻松访问各类社交媒体、电子商务平台以及在线音乐、电影等娱乐内容。比如，年轻人在闲暇时间可以使用宽带方案参与各种话题讨论、分享心得体会，丰富自己的生活；而对于商家来说，宽带方案可以帮助他们拓展销售渠道，增加销售额。

宽带方案在医疗、教育、金融等行业中也发挥了重要的作用。例如，在医疗领域，宽带方案可以实现远程医疗、网络诊断等，提高医疗资源的利用效率；在教育领域，宽带方案可以实现在线学习、远程培训等，让教育资源更加公平；在金融领域，宽带方案可以提供线上银行服务、网络支付等，为用户提供更加便捷的金融体验。

宽带方案已经成为现代社会不可或缺的基础设施之一。它为用户提供了快速、稳定的网络连接，打破了地域限制，提供多样的网络服务，并在各个行业中发挥了重要作用。随着科技的不断进步，我们对宽带方案的需求也在不断增加，相信宽带方案将继续为人们的生活带来更多的便利和发展。

宽带方案 篇8

一、宽带薪酬的含义及其产生背景。

宽带薪酬是上个世纪80年代美国提出的一种新型的薪酬设计理论体系。按照美国薪酬管理学会的定义，宽带薪酬结构就是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。宽带薪酬模式打破了传统薪酬体系结构中职位等级的观念，强调个人的绩效水平和能力拓展。具体来说，就是企业将原来十几甚至几十个固定的薪酬等级压缩成几个薪酬带（一般不超过10个），同时，将每个薪酬带所对应的薪酬浮动范围拉大，并参照市场薪酬率来确定薪酬浮动的范围。一般说来，典型的宽带薪酬体系有4一8个等级的薪酬带，每个薪酬带的最高值与最低值之间的区间变动比率通常在100%以上。传统薪酬结构中，同一职位等级上的薪酬浮动范围通常只有30%一40%，而在这种薪酬体系设计中，员工不是沿着公司中惟一的薪酬等级层次垂直往上走，相反，他们在自己职业生涯的大部分或者所有时间里可能都只是处于同一个薪酬宽带之中。他们在企业中的流动是以横向为主的，员工将随着工作时间的增加不断获得新的技能、能力，承担新的责任，或者是在原有的岗位上不断改善自己的绩效，他们就能够获得更高的薪酬。这也是区别于职位浮动薪酬制的主要优势之一。因此，宽带薪酬是一种真正的鼓励和发挥自身优势的以人为本的薪酬制度。宽带薪酬产生的背景具体来说，有以下几点：

l、组织扁平化趋势的需要

现代企业为了提高企业对外部环境的反应能力和反应速度，采取了降低企业的决策重心，提倡员工参收与管理和决策等措施，缩短了企业和外界信息交换的时间，在进行组织变革的时候，越来越强调组织的扁平化，即缩减企业的管理层次，使企业从原来的众多级别变成少数的几个级别，这样的组织为员工提供的晋升职位就会相对减少，提供的职业生涯通道就会相对较短。为了适应这样的变化，企业的工资结构就必须做相应的改变，由原来的众多工资等级转变为少数的几个工资等级，这就出现了工资结构的宽带化。

2、企业“人本管理”理念的真正体现

传统的薪酬模式中，薪酬往往与一个人在组织中的行政等级相匹配，即一个人在组织中担任的职位越高，他的薪酬就会越高，这就会导致员工为了得到更高的薪酬而不遗余力地往上爬，却不管这个职位是否适合他去做。多数企业也遵循着这样的晋升哲学：对优秀的员工最大的奖励就是晋升到上级的领导岗位上，不管他们是否真正适合这个岗位。著名的管理学家劳伦斯·彼得所提出的“彼得高地”危机阐述的就是这样的状况。他在1969年出版的《彼得原理》中阐述，在企业和各种其他组织中都普遍存在一种将员工晋升到一个他所不能胜任的职位上去的总体倾向，即一旦员工在低一级职位上干得很好，企业就将其提升到较高一级的职位上来，一直将员工提升到一个他所不能胜任的职位上来之后，企业才会停止对一位员工的晋升。结果，本来这个人往下降一个职位等级，他可能是一位非常优秀的.员工，但是，他现在却不得不呆在一个自己所不能胜任、但级别较高的职位上，并且要在这个职位上一直耗到退休。这种状况对于员工和企业双方来说无疑都是没有好处的。而宽带薪酬的设计无疑为员工提供了更多的职业发展通道，使他们由被动变为主动，依照个人的绩效水平和技能扩展能力加薪而不必提职。

3、大规模职位轮换的需要

扁平化的组织越来越需要复合型人才，为了培养具有多种技能和经验的复合型人才，组织必须展开大规模的职位轮换。在传统的薪酬模式下，员工进行职位的横向调动，到新的岗位要重新进行岗位学习，工作难度和辛苦程度会很高，同时也会增加管理上的困难，因为在职位轮换中要不断地改变调职人员的工资水平。在宽带薪酬中，这样的问题可以迎刃而解。由于企业将多个薪酬等级进行重新组合，将过去处于不同等级薪酬中的大量职位纳入到现在的同一薪酬宽带中，这样对员工进行不同工种的横向调动甚至向下调动时，遇到的阻力就小得多。同时，调动的工作处在同一薪酬带内，有效地避免了频繁的工资变动，为企业的薪酬管理带来了便利。

二、薪点表法下的宽带薪酬体系设计

薪等和薪级的工资点数，使工资的核算更加科学、合理。所谓薪点表指的是建立企业内部工资等级结构的一个纵向坐标系，即将企业内的工资水平从低到高划分为若干等，再将每个薪等划分为若干薪级。相l晦薪级之间的差距为级差，不同薪等内部的级差往往并不相同，薪等越高，薪点的数量就越大。

薪点表设计的关键是要确定薪点表的起点和每个等级内部的级差，这要根据市场工资率和企业自身的情况来定。明确了这两个基本变量之后就可以确定企业内部薪酬的坐标系，但这个坐标系的最高薪级必须能够涵盖企业内部的最高工资水平。薪点表法可以作为多种工资结构设计的基础，薪点表法下的企业宽带薪酬体系设计步骤如下。

1、进行工作分析和职位评价，为职位分层分类，保持内部公平性工作分析和职位评价是薪酬设计的基础。进行工作分析是为了充分认识工作的职责和任务，从而确定完成工作所需的知识和技能。而职位评价是保持内部公平性的重要前提。目前比较常用的方法有排序法职位归类法、要素计点法和要素比较法等。根据职位评价的结果，我们可以将所有的职位分层分类。如果在进行评价时使用的是要素计点法，那么一个工资等级包括的是点值大致相同的职位；如果使用的是排序法，那么就包括两到三个等级的职位；如果使用的是职位分类法，那就包括同一类或同一级的职位，等等。假设把所有岗位分为核心层、部门主管层、骨干层和基础员工层4大职层以及管理类、技术类、事务类、销售类和销售类等5大职类，如表l所示。

2、薪点表法下的宽带薪酬结构的设计

根据薪酬设计的原则，薪酬体系由4部分组成，即基本薪酬、绩效薪酬、津贴和福利保险。

（l）基本薪酬。是根据员工所承担或完成的工作本身、所具备的完成工作的技能或能力和资历而向员工支付的稳定性报酬。在薪点表法下，企业根据员工所承担的工作本身的重要性、难度或者对组织的价值来确定员工的基本薪酬点数，即所谓的职位薪点，依此所得的报酬为职位薪酬。此外，企业还会根据员工所拥有的完成工作的知识和技能来确定员工的技能薪点并支付相应的薪酬，即所谓的技能薪酬，用来激发员工不断地开发自身的能力和创造力。同时，员工的资历也会对薪酬产生影响。因此，基本薪资是由职位薪点、技能薪点和资历薪点所计算出来的职位薪酬、技能薪酬和资历薪酬3部分组成，它一般组成员工所得薪酬的固定部分，也是计算员工绩效薪酬的基数。

（2）绩效薪酬。是为了鼓励员工为公司创造出超额业绩而设计的，它根据员工的绩效而上下浮动，其作用在于激励员工提高工作效率和工作质量。绩效薪酬根据员工所得的浮动薪点数计算得出。

（3）津贴。是为了补偿和鼓励员工在恶劣的工作环境下劳动而计付的薪资，它有利于吸引劳动者到工作环境相对较差的岗位上工作，包括岗位津贴、出差津贴等等。

（4）福利保险。是为了吸引员工到企业工作或维持企业骨干员工的稳定而支付的各种补充项目，包括各类补贴和保险等。

为了更好地说明问题和简化内容，我们在设计薪点表时，薪酬结构只包括基本薪资和绩效薪资。因此，薪点点数=职位薪点+技能薪点+资历薪点+绩效薪点。

3、薪点表法下的宽带薪酬水平的设计

（l）根据薪等表进行职位划分。根据设定的4大职层和5大职类，将其设置为宽带薪酬中的4大薪酬带以及薪酬带中的5大职类，并将组织内的职位按照其重要性划分为10个薪等。同时，由于各个员工业务技能存在差异，即使是处在相同的职位，承担相同的职责，其工作绩效也有很大不同，为了激励优秀员工，在薪等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个薪等又分为10个薪级。

以部门主管层为例，部门主管层薪酬带中包括管理类、事务类、销售类和技术类4大职类，不包含作业类。在每个职类中包含不同层次的薪等，如销售类包含G6和G7两个薪等，而事务类、技术类和管理类则包含G6、G7、GS三个薪等。这主要是因为在各职类中，部门主管层人员的管辖范围和责任大小不同。同时，即使在同一职类中，人员也有不同的薪等，比如财务主管和后勤主管薪等也会不同，而且工作业绩也会因个人绩效和能力的不同而发生变化，所以，他们还会在同一薪等中处在不同的薪级。

（2）薪等的设计和员工薪酬的确定。薪点表薪等的上限和下限以及级差的确定要根据企业自身的情况而定。但要以能涵盖企业内部的最高工资水平和最低工资水平为准。假定工资等级的上限和下限分别为500和8500点，根据适度重叠的原则，规定各薪等基本薪资的中低级别与较低薪等的中高级别重叠。由此推算出各等各级薪点数额，如表2所示：

需要说明的是，薪点并不是工资额，它只是一个数值，薪点与薪点值相乘才是工资额。员工薪点数主要由其工作性质和任职资格中职类、职种的等级所决定，薪点值主要由企业所处地区的社会平均工资和企业的经营绩效决定。由于薪酬有基本薪酬和绩效薪酬之分，与此相对应，薪点分为固定薪点和浮动薪点，薪点值也分为固定薪点值和浮动薪点值。固定薪点和浮动薪点所占的比例由员工的工作岗位的性质和与市场的关联程度来决定。具体的确定原则是：工作内容、任务相对稳定且难以量化的事务类人员和技术类人员，固定薪点比例应相对较大；工作绩效可以量化且受个人努力程度影响较大的生产、销售类人员及技术类人员，浮动薪点比例应相对较大；生产、销售和技术类一线人员固定薪点比例相对较小；而对于处于核心决策层的各职类的高级管理更应注重的是公司整体的组织构建和战略目标的实现，为了充分提高其积极性，绩效薪点所占的比例要大一些。

为计算简便起见，我们假设固定薪点值为1元，则基本薪酬就是对应的固定薪点，因此，固定薪点越大，基本薪酬就越高。而对于绩效薪酬则根据组织和个人的经营业绩的考核结果，由浮动薪点和浮动薪点值推算得出。

具体计算公式如下：

绩效薪酬二浮动薪点数x浮动薪点值x考核结果系数

浮动薪点值=绩效工资总数/艺员工个人浮动薪点数

三、企业实施宽带薪酬应注意的关键。

尽管宽带薪酬模式具有传统薪酬体系所不具备的种种优点，但是，它的设计模式也不是“放之四海而皆准”。因此，企业在运用过程中要注意以下问题。

1、企业的组织结构和文化是否适合

宽带薪酬模式是为企业的扁平化组织结构而量身定做的，是与不强调资历、提倡职业发展和成长的扁平化组织结构相匹配的，它建立在承认员工个人之间的能力差异、对个人能力和对组织的贡献充分肯定的文化基础上。因此，在资本密集型企业和智力密集型企业，如高科技企业中适用。如果目前的组织结构、企业特征和外部环境与这些相悖，盲目推行宽带薪酬模式往往达不到应有的效果。

2、实施宽带薪酬使企业职务晋升激励不足

宽带薪酬模式虽然减少了薪酬等级，拓宽了管理幅度，缓解了企业的晋升压力，也使员工提薪而不用升职。但是，晋升机会的缺少也会导致薪酬激励功能弱化。在宽带薪酬模式下，员工可能一生都只在一个薪酬带里移动，只有薪酬的变化而没有职位的晋升。实际上，职位晋升对员工来说是一种相当重要的激励手段。因为人们可能普遍认为薪酬的增加只意味着员工在某一时期有突出的表现，而晋升则是对员工个人整体素质的肯定。因此，对于那些崇尚自我价值实现，不断追求和挑战更高职位的员工来说，宽带薪酬并不是一个好的选择。

3、增加企业管理成本和薪酬成本

实施宽带薪酬首先要求企业夯实和完善基础管理，这需要大量先行的设计和分析工作；另一方面，根据市场同质人力资源薪酬水平以及本企业的薪酬战略来确定薪酬水平和结构也是一项复杂的系统工程，所有这些都必须以一定数量的人力、物力、财力消耗为支撑才能完成。由于报酬的刚性特征，加上宽带薪酬结构在同一职级支持涨薪的导向性而丧失了传统薪酬结构中的自动遏止机制，使得一旦实施宽带薪酬会大幅提高薪酬成本。

4、宽带薪酬使员工对企业减少归属感

宽带薪酬的实质是从传统薪酬注重岗位转变为注重绩效，体现出“业绩比岗位重要”的思想，必然导致绩效评估成为宽带薪酬的基础。如果绩效评估本身存在着缺陷，企业管理机制落后，整个薪酬结构体系就可能遭到破坏，员工对薪酬公平产生怀疑，容易造成公司内部人际关系紧张，导致员工对企业的归属感减少，容易离职跳槽等。

此外，薪点表下的宽带薪酬体系的设计和运用相对来说比较复杂，工作量也相对较大，相对而言，大中型企业采用宽带薪酬模式能更好地推进企业人力资源管理工作，而一些小型企业很难配备相应的部门和人员来处理这方面的事务，不适宜采用这种管理模式。

四、企业实施宽带薪酬应采取的主耍描施

1、明确企业人力资源战略

薪酬体系的最终目标是推动人力资源管理，从而服务于企业战略目标。推行宽带薪酬的企业首先应该系统梳理企业战略，分析企业的核心竞争能力，明晰企业的核心价值观，并将它们量化为指标，在此基础上建立人力资源战略。这样建立起来的薪酬体系才可能有明确的目标，那就是根据企业战略，借助薪酬激励，强化员工作为，推动企业战略实施。

2、鼓励员工广泛参与

在宽带薪酬体系的设计之初，要积极争取各个层级的员工参与，广泛征集意见和建议，并依据这些意见和建议反复修改，尽可能使薪酬设计透明化。设计完成后要进行一定时期的试用，在此过程中，依然要对暴露出来的问题反复加以修改，力图得到全体员工的支持，这样才有助于消除员工的抵触和不满情绪。各部门的经理在人力资源管理方面必须有足够的成熟度，能与人力资源部门一起作出各种关键性的决策。宽带薪酬制度的一个重要特点就是部门经理将有更大的空间参与下属员工的有关薪酬决策。如果没有一个成熟的管理队伍，在实行宽带薪酬制度的过程中就会困难重重。例如，部门经理不能对员工进行客观评价，破坏了内部平衡；部门经理不重视员工的发展等。另外，如果各部门都以自我为中心，不认同宽带薪酬制度，人力资源部就很难发挥其作用，这样一来，宽带薪酬制度就很难发挥其应有的作用。

3、对员工薪点数计量的关键考核指标的设计和实行要公平，公正和合理

在整个宽带薪酬体系的设计和实施过程中，员工薪点数的计量和计算是最核心的问题，如果关键指标的制定不科学或者运用不合理，不仅不能激发员工的工作热情，而且还会挫伤员工的积极性。因此，在设计薪等表和薪点表时，要提倡管理层和各职能层的广泛参与，使整个薪酬体系的设计尽可能科学合理。一个企业若不重视员工的工作表现，必定会导致“大锅饭”现象。在此氛围下，员工表现的优劣并不能被公平地区别对待，宽带薪酬制度所提供的“宽带”也就失去了意义。在宽带薪酬体系下，员工薪酬在其所处宽带范围之内随其工作绩效值的大小而不断浮动变化，从而使得工作绩效的考评体系备受员工的关注，一个公平、透明的绩效考评程序是实行宽带薪酬所必不可少的。波特和劳勒的综合激励理论认为，激励措施是否会令员工感到满意，关键取决于员工认为其所获得的报酬是否公平。基干上述理论，宽带薪酬这种注重绩效的浮动式薪酬结构更应强调程序的公平，而且这种程序还必须被透明化，让员工知道每一个评分细则，这不仅有助于完善公司监督体系，提高员工积极性，还有助于员工通过评分标准来了解企业的愿望，从而随时调整个人预期，使之与企业的整体价值取向保持一致。这样，员工个人发展与企业整体发展自然地联系在一起，从而最终实现员工和企业的双赢。

4、拥有一支高素质的人力资源管理队伍

推行宽带薪酬制度需要人力资源部门的薪酬管理人员与各部门进行密切的合作，他们在与部门经理一起给新职位定级、了解市场信息及协助制定薪酬计划方面，必须以提供优质的服务态度和以专业顾问的角色去为部门服务。因此，是否拥有一支高效的人力资源管理队伍非常重要。

薪点表法下的宽带薪酬体系的设计和运用尽管需要的工作量非常庞大和复杂，也不是所有企业都可以适用，但是，在企业中真正运行起来以后，能给企业带来巨大的利益。它使薪酬支付体系量化为不同的薪点数，体现了公平性，而且支付方式灵活，根据员工自身的绩效水平和技能扩展能力来确定薪点和报酬，极大地提高了员工的积极性和满意度，同时，还为员工的职业生涯发展提供了多途径选择，员工可以根据自身的兴趣和爱好来规划自己的未来，而不必为了提薪一味地往行政岗位上钻。因此，这样的薪酬体系设计真正体现了企业“以人为本”的战略思想，为企业的发展和壮大奠定了坚实的基础。

宽带方案 篇9

一、活动策划

1、活动时间：每周

六、日9：00－20：00。

2活动内容：产品**按照联通现行政策执行

活动围绕宽带住宅光纤接入，节省成本，速度快！重点：售后服务周到，顾客满意，信誉良好！

3、办理地点：活动现场

4、办理流程：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。

6主宣传平面：根据公司产品**方案：

注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！

二、推广规化

1、营业厅宣传

营业厅的主要宣传方式包括常规的材料宣传、门口的led电子显示屏和前台推荐。

2、各渠道受理点宣传

渠道受理点公示主要放在公司开发的几大移动网络渠道受理点，宣传方式包括常规材料宣传和水货品牌资费展示宣传。

3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。

3.1、摆点活动要求：

需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；

活动当天，工作人员应提前半小时到达现场安排车站；活动结束后，活动负责人需要整理当天参与活动的客户信息，以便于后续工作的顺利开展。

4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

4.1条。日程设计原则：主要目标是联通网络建设相对完善、入住率较高的社区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用：

材料明细：单页、海报、走廊贴、不干胶贴、联通服务卡。

海报：粘贴在布告栏/入口/物业管理处。

单页：①安排现场人员将单页发放给每一位住户，并要求宣传进入大楼；

②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；

③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；

④ 它放在活动**的桌面上，供用户阅读。

横幅①悬挂在社区出入口或社区主干道两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。

x支架放置在帐篷的两侧

走廊贴纸：贴在个小区单元楼一层墙面，内容包括联通宽带资费、小区负责人、安装申请**、监管**等。

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。

被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”

一旁好奇的朋友问到：

“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”

另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；

相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”

朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。

友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。

学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！

友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；

它是我们压力的出口和灾难的庇护所；

我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。

但最重要的一点是，我们都应该牢记：

“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。

被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”

一旁好奇的朋友问到：

“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”

另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；

相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”

朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。

友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。

学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！

友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；

它是我们压力的出口和灾难的庇护所；

我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。

但最重要的一点是，我们都应该牢记：

“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

宽带方案 篇10

城市校园宽带体验与手机游戏活动

活动执行方案

苏州陋室文化传播****

一、报名参赛：

1姓名、学校、系、专业班、联系人****

2.比赛仅限动感地带融合**用户和有m值的动感地带用户参加，需凭手机号码登录、参与比赛，每场比赛限20人参加。

3.报名参赛选手限报一个场次不可重复报名参赛

二、比赛模式：个人竞速赛

三、比赛安排：

（时间可根据赛程适当调整，各动感店做好报名工作，每场比赛前一天将报名名单发送至执行方，比赛前一天执行方需至活动营业厅布置比赛区域，确认硬件可正常使用。比赛当天，现场组织、裁判等工作由执行方负责，颁奖、秩序维护等工作由各体育用品店配合进行。）

如果ps:16:30-18:00与学生晚上自习有冲突，建议提前考虑。

四、比赛规则：

*预赛：每场比赛20人，分为4组，每组5人，同时进行比赛（抽签决定组别）。本次比赛的前四名选手将进入冠军赛。亚军将于当日决出进入总决赛冠军争夺战。

*决赛共有24人，分为四组，每组6人（选手的类别由抽签决定）。胜出的四位选手争夺最终的冠亚季军。

四强选手分两组比赛（参赛者的组别抽签决定），每组5张地图，先胜3局者取得冠亚军争夺资格，其余两名争夺季军。

（具体情况及可能发生的情况以现场判断为准）

*初赛每组随机抽取10张地图，总成绩最高的4名选手晋级。

*每个参赛者都使用一辆新手车来确保公平。

预赛积分获得如下表：

总决赛积分获得如下表：

预赛地图如下表：

总决赛地图如下表：

五、比赛流程：

六、奖项设置

七、人员安排

1、现场: 主办方3人

承办方4人

礼仪1人（笔稿范文网 gx86.coM）

2、场地：裁判员1人

记录员4人

3、**：主办方摄影1人

承办方摄影1人

附言：店长将参加比赛并负责协调。安全或清洁有助于维持秩序。拍照、评审、录音等工作由执行方安排，奖励由店长负责，礼仪可随意选择。

注：本流程图为城市校园宽带体验流程图，不唯一，不详细。最终解释权归活动组织者所有！

一、报名参赛：

1姓名、学校、系、专业班级******。

2.参赛选手使用自己手机，需**《愤怒的小鸟季节版》进行参赛，并且手机需支持高频数据连接。

3.报名参赛选手限报一个场次不可重复报名参赛

二、比赛模式：个人闯关积分赛

三、比赛安排：

（时间可根据赛程适当调整，各校园店做好报名工作，汇总到各区域动感厅，执行方进行名单的整理及通知）ps：16：00-17：

天黑了30天，效果不好，晚上可能要自习，所以建议早点考虑。

四、比赛规则：

*预赛：

1.每场比赛20人，进行单次闯关积分赛，不过关取结束时得分数。成功者的分数累积到失败为止。

2第一轮单打比赛结束后，前六名选手将在第二轮比赛中争夺前三名。第三轮争夺冠军。

*晋级赛：

1.晋级赛共三场，为预赛各区域场次前三的选手，分区域进行比赛。

2.每场比赛18人，进行单次闯关积分赛，不过关取结束时得分数。成功者的分数累积到失败为止。前六名选手在第二轮比赛中获得前三名，并在第三轮争夺冠军。

*总决赛：

1.总决赛为各区域前三的选手，共9人。

2比赛采用两次积分制，使用两张不同的节日地图，取两个积分制和。每张版图成功者的分数累积到失败为止。

前四的选手进行第二轮比赛，每人两次比赛机会，取两次积分总和，决出总决赛冠军。

（具体情况及可能发生的情况以现场判断为准）

比赛地图如下表：

预赛地图：

晋级赛地图：

总决赛地图：

五、比赛流程

六：奖项设置

七、人员安排

1、现场: 主办方3人

宽带方案 篇11

山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)

为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。

本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。

从4月15日开始到11月30日结束。

目标：保持arpu值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表显示了11月30日各分公司将达到的宽带用户总数。

要求：本活动是贯穿2004年山东通信宽带营销的主题活动，各分公司所有宽带**活动都要冠以和突出“宽带e线欢乐百万家”或“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”活动主题和名称，在规定的时间范围内执行统一的宣传策略，使用统一的宣传标识，上下互动，统一步调，在全省掀起宽带e线的装机热潮。要注意通过发展公共客户来扩大市场份额，通过发展商业客户来增加收入，以稳定arpu值。

活动中坚持三个原则：第

一、保持arpu值稳定。分公司必须通过发展高端客户、商业客户、**应用等手段保持arpu值稳定，不采用简单降价的方式发展客户。第

二、保证收入稳步增长。分公司应细分市场，灵活使用**杠杆，寻求多方合作，利用社会力量**售，力争做到保存量、促增量，实现收入的稳步增长。第

三、努力抢占市场份额。在竞争对手已开始进入市场的地区，分公司应积极采取应对措施，抢占市场份额。

“宽带e线欢乐百万家”活动是2004年公众客户市场的主题营销活动，要点是在企业内部掀起学宽带用宽带的高潮；面向市场，掀起宽带发展高潮。

宽带业务不同于传统固定**和小灵通等话音业务，有技术含量高、业务种类多、宣传推广难度大等特点，客户需求需要通过长时间培养，所以要鼓励员工家中安装宽带产品、使用宽带业务。首先，要求所有员工了解和理解宽带服务，能够向客户解释宽带服务。其次，要有积极的营销意识，自觉在各种场合宣传和推荐宽带服务。

与宽带业务处理流程相关的各部门、各岗位员工要进行宽带业务知识培训、考核后持证上岗，特别是营业、客户服务、112故障受理、宽带装机等部门更要全面掌握宽带业务知识，熟悉各种宽带业务资费、用途、优势和特点，成为宽带业务专家。

各分公司要以部门、班组为单位广泛长期的开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动，不断提升员工的宽带业务知识。省公司还将在全省范围内开展宽带知识竞赛和合理化建议活动。

宽带业务对于固网运营商调整业务结构、增强抵御风险的能力、实现可持续发展具有重要意义，所有员工应该树立宽带业务发展是企业未来的概念。所有员工要学习“宽带e线欢乐百万家”活动，让活动深入人心，在各种场合介绍和宣传推广“欢乐百万家”活动。

分公司要从丰富营销措施，加强宣传推广活动，建设完善终端宣传渠道和细分客户群提供差异化服务等方面入手掀起宽带大发展的高潮。

继续发挥我公司全业务优势，把宽带业务与固定**、小灵通业务进行**，树立“网通合家欢”业务品牌。省公司将制作并下发业务宣传、包装模板，分公司要根据本地实际情况制定相应的**策略上报省公司批准，按照全省统一的模板进行包装宣传推广。

活动期内新装宽带用户和预付费续费用户可以享受“家家乐”活动的高一档优惠。如下表：

比如，如果在家家乐活动前三个月比平均话费多支付5元，就可以拨打前三个月的平均话费加上通话时长20元。宽带**家乐活动，比前三个月平均话费多交5元，可拨打前三个月平均话费加上通话时长50元。

我公司提供宽带产品，计算机厂商提供畅销家用型计算机，双方共同让利将两种产品**在一起，按照计算机的市场价进行销售，通过双方**销售客户得到了超值的宽带和计算机产品，我公司和计算机厂商实现了产品销售目的，达到了多赢的结果。例如：某款计算机市场销售价为4999元计算机厂商让利800元，我公司宽带产品一年包月使用费+一次性费用为1100元，将两款产品**按照4999元的**销售。

省内公司已基本确定方正、联想、海信等合作伙伴，并与方正达成合作协议，将在暑假前在全省推广。

各分公司要切实根据本地竞争和业务资费情况，制定本地优惠让利措施报省公司批准后，按照省公司统一宣传模板和要求进行活动推广。

分公司要抓住宽带中国收费频道推出的契机引导客户内容收费的消费观念，让客户树立应用内容为有价产品的概念，在宽带中国扩容完成后充分利用宽带中收费内容拉动客户装机需求，提高宽带收入。

计算机培训学校与宽带有基本相同的目标客户，分公司要积极发展计算机培训学校为宽带业务**，加强业务宣传定期在学校内进行宽带业务体验和演示，加强与培训学校的合作，在计算机培训课程中增加我公司宽带产品培训，提高客户使用水平，减少维护工作量。

分公司要在2003年与计算机经销商合作的基础上，进一步加强与计算机经销商的合作，从源头上抓住宽带客户，积极发展电脑销售商为我们的**商，直接在计算机销售现场进行业务受理。加强电脑卖场现场宣传示范，要在电脑卖场安排宣传资料，开展现场体验和业务示范推广活动。分公司相关人员要定期到计算机卖场进行业务宣传和推广，了解计算机和宽带销售情况及时帮助计算机经销商解决业务推广中出现的问题。

分公司要挖掘网络工具包、客户使用手册的潜力，向客户推荐和安装工具包中杀毒和计算机调整工具来减少客户计算机病毒等原因造成的客户故障，培训客户使用客户手册培养客户小问题自行判断和解决的能力；同时，将工具箱使用中发现的问题反馈给省级公司，并提出修改建议。

省公司将在工具箱中增加主动安装客户端程序的功能，并通过工具箱向客户推广和宣传我们的业务。

分公司要做好**产品的登记、入库和管理工作；严格按照省公司发放要求使用宣传**品，对客户说明各种**品的用途，要区分不同应用功能的**品针对不同客户群重点发放，不能不加区分的放在营业厅由客户自由挑选或作为礼品随意赠送客户。

活动期间，向所有新装宽带的用户赠送1年e信通个人邮箱使用费，1年后如果客户不提出撤销收费邮箱业务，按照正常资费启费。

2004年省公司已经制定计划联合各网络游戏运营厂家并且利用战网平台组织网络游戏、竞技类游戏、棋牌类游戏等多种游戏活动，分公司要认真执行省公司的统一计划组织各种比赛活动的本地执行，完成海报张贴、宣传单页发放等宣传工作，组织客户报名，准备比赛场地和现场比赛组织等工作；活动没有地域概念，要在全省各地积极推广游戏，充分利用游戏的魅力将牢牢吸引我们网络中的客户。

高考咨询已经成为考生及家长获取高考信息的重要途径，分公司要在省公司历年举办的高考咨询的基础上广泛开展中、高考咨询活动。

分公司要充分研究考生和家长心理寻找考生和家长最迫切的需求，调动一切资源特别是招办、教育局、学校和专家教师，利用网络传递信息满足考生和家长的需求；本文研究了注册、考试和学校的工作流程，结合各种网络应用，将网络扩展到与考试相关的所有流程环节。各地高校分支机构要紧紧围绕高考咨询活动，提前做好准备，确保今年高考咨询活动做好。地方高校市级分校要与省属公司充分共享资源，做好高考咨询活动。

宽带方案 篇12

一、升速维系的目的：

根据公司城市光网络发展规划，以及拨号宽带整体提速范围和不涨价策略。公司决定，从即日起，公司将开展网络专线宽带用户维护和提速活动。该活动一方面可延长在用宽带的在网时间，减少在网专线宽带用户的低转**风险，另一方面，回馈老用户，使专线宽带用户的平均带宽提升到8m以上。

2、 加速保养活动时间：即日起至2011年6月30日。

三、升速维系的用户范围：

在2011年3月1日之前完成并开账的存量对称专线宽带用户（固定ip地址）。

四、升速维系的产品范围：

现有的对称专线宽带（固定ip地址）是指：

1、 专网上网产品（pon+专网上网，**482）

2商务楼fttb+lan（含pon+lan用户，**145）

三。光纤加载fttb+lan（**151，仅限宽带）。

4对于宽带和数字通信的fttb+lan用户，宽带和数字通信公司应自行完成提速维护工作。

5原有的vpn专用网和ipman专线不在维持提速的范围内。

五、维系升速的活动方案：

1. 存量专线宽带的升速维系路径为：

2. 非对称专线用户（adsl专线）存量用户维系，建议转专网上网产品**后按上述升速路径完成维系工作。

六、维系升速的实施方案

1实施方案一：先为用户完成提速，然后由客户经理负责通知客户并与客户签订续约协议，完成提速维修营销。pon+专网产品暂按此方案实施（开通时间另行通知）。

1) 如用户签订续约协议，具体实施细则为：

a、 客户经理与客户签订续约协议后，协议期限将自动延长，延长时间不限。

b、 对于**用户，地区局业务需要**时间销售策略在系统中成功续签用户；对于合同用户，业务需要修改系统中的合同约束期，以便成功续签用户。

c、 宽带销售策略**：2010年，**和企业宽带业务的销售策略维持了12个月，即65年5月1日至7日。

2) 如用户不愿意签订续约协议，以“免费升速通知单”形式告知用户，同时营业需要在系统中按照“用户不愿意签订续约协议的目的速率”为用户修改升速包营销。

3) 本实施方案启动后，每周一，政企部将上一周升速成功的用户下发各渠道，要求各渠道在1个月内完成升速告知和续约工作。

2实施方案二：客户经理完成与客户的现场签约，然后从业务系统启动提速和维护营销工作。（前端发起的提速维护营销用户名单见附件）

方案二适用以下用户：

1) 光纤加载fttb+lan用户（**151，仅上网宽带，具体的升速路径由区局依据本升速维系路径原则设定并报政企部商客部备案）。

2) 商务楼fttb+lan用户（**为145）。

3) 在方案一中做批量升速失败的用户（该用户清单在批量升速完成后下发）。

4) 在现阶段，由于资源限制，有部分fttb+lan用户无法在近期内完成升速。请区局前端与区局的客响中心确认资源后再启动fttb+lan用户升速维系工作。

3. 存量升速维系用户的责任归属：此次升速维系工作，对于信网**和白金卡用户，是按照谁发展谁负责维系的原则来实施的。除信网**、白金卡用户外，建议由设备所在地区局负责维护工作。

七、附件。

1随附用户清单、合同续签协议、提速通知、提速**和销售策略**。

政企客户部

2011年3月

宽带方案 篇13

结合“宽带中国”战略实施，积极推进农村地区宽带发展，到，实现所有行政村通光缆，农村光宽带接入能力达到100M，农村家庭宽带普及率达到35%。

对全乡未通光缆的15个行政村(社区)，按以下标准划分为：(1)住户相对集中、存量用户较多、有部分杆路资源，且有一定发展空间的区域，共计7个村纳入建设范围；(2)其余8个村，住户分散，建设难度大，覆盖用户少，纳入20建设范围，视情况通过光纤、TD-LTE等多种技术实现网络覆盖，满足上网需求。

(一)全面建设阶段201月至年底，全面完成15行政村通光纤、TD-LTE工程项目建设。

(1)第二阶段(年1月—2015年12月)，建设方式为有线光纤，完成7个行政村(社区)建设任务。

(2)第二阶段(2016年1月—2016年12月)，建设方式为有线光纤、TD-LTE等，完成8个行政村(社区)建设任务。

(二)信息化推广及演进阶段2015年1月至2016年12月，全面完成所有行政村(社区)宽带用户发展、信息化推广及演进。

(三)竣工验收阶段2016年12月，接受国家发改委、财政部、工业和信息化部组织专家组或有关中介机构对“宽带乡村”惠民工程执行情况的考核验收。

(一)强化组织领导。成立乡“宽带乡村”项目建设工作领导小组，负责研究、协调、解决全乡“宽带乡村”惠民工程实施过程中的重大问题，统筹推进项目建设。

(二)完善配套政策。政府将安排专项资金支持工程建设，财政部门要做好专项资金的'使用及监督管理工作，将每一分钱用到实处，让惠民政策真正惠民。各村要进一步整合政策资源，鼓励民间资本参与农村宽带基础设施建设。在项目实施过程中，要加大对通信机房、基站、杆路等项目征地、供地、办证等的支持力度，简化通信建设用地征地手续，依法依规给予优惠政策，并对因征地拆迁、城乡建设导致的通信基础设施迁移和毁损，按照相关标准予以赔偿。

(三)广泛宣传动员。“宽带乡村”惠民工程是普惠民生的一项重点工程，各村要充分认识开展工程建设的重要性，采取有效的措施，广泛深入宣传工程建设的重大意义，努力提高农村居民的思想认识，确保工程建设顺利进行。

(四)强化协调配合。“宽带乡村”惠民工程建设时间紧、任务重、环节多，各村要加强工程建设中的协助配合，有效利用现有资源，确保国家投资效益最大化。

(五)落实主体责任。中国电信分公司是本次“宽带乡村”惠民工程建设责任主体，要加强工程项目管理，把工作任务分解细化，形成规范有序的管理体制，确保工程的顺利实施。要积极配合做好农村信息化应用的宣传与推广，开展好对农村信息化应用的培训、普及，为农村科技信息化推进、农村信息致富提供相应保障。要做好电子政务、电子商务、教育网、新农合业务的延伸，积极推广好IPTV、高清影视、远程教育等信息惠民应用。

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2025冷餐会方案十三篇

以下是一篇关于“冷餐会方案”的深入探讨和分析。不管以后我们要干什么，最重要的是现在我们要学会计划，根据企业一个阶段的工作任务。我们要根据自己实际情况制定方案，工作方案可以提示我们某阶段需要重点安排的工作。请查看本文中的实现方法和步骤！

冷餐会方案(篇1)

公司冷餐会活动方案

【上篇：西式冷餐会活动方案】

西式冷餐会活动方案

我。活动总结

值此元旦之际，怀着爱心，诚邀各界嘉宾朋友相聚一堂，举办西式冷餐会。

活动主题：辞旧迎新，酒香更浓。

主题元素：感谢、交流、友谊

主题说明：2014年12月31日，辞旧迎新

活动范围：酒会、互动交流、西式便餐

2.活动目的

为振兴和带动公司经济，为企业提供互动平台，搭建企业、人与人、人与人之间沟通的桥梁。

三．活动环境布置与氛围营造

活动地点：艾比尔啤酒厂一楼及二楼部分。

场景布置：主舞台、背景显示屏、主宾

布置原则：一二层布置，空间大，视觉效果好，设施齐全，避免繁琐锁定和浪费简洁巧妙，不刻意渲染和宣传，将活动的目的渗透融入到活动中，用不同的音乐表达每个部分的主题。为宾客营造宁静、浪漫、优雅、精致的接待氛围。

布局规划：将活动内容的横幅挂在会场主屏上，在背景显示屏上展示相关图片。大厅两侧适当放置一定数量的桌椅，中间的空间要大。

四。活动流程及时间

流程：1.入场

2.主要领导讲话

3.介绍酒会主题 4. 主要人员讲话感受 5. 进入酒会主题

具体流程：

1.入场时间：晚上 9:30-10:00。 Aibeer Brewery 入口处会设置迎宾，服务员会引导您进入接待会场。

2.招待会开始前，在会场内播放优美的轻音乐，营造祥和的气氛。 3. 领队敬酒，间接宣布酒会开始。

4.领队致辞后，立即播放优美悦耳的轻音乐。这是接待的关键部分。伴随着优美的轻音乐和来宾，在进入接待主体之前打开杯子享用饮品。 5. 招待会结束时改变音乐，吹奏萨克斯“回家”，表示招待会即将结束。

6.服务人员将客人送离前台。

V.活动费用预算

饮料：

无限量供应啤酒和饮料

红酒：50瓶

甜点：脆饼、饼干、小蛋糕等。

水果：香蕉、橙子、苹果、西瓜、水果沙拉、蔬菜沙拉

BBQ：俄罗斯罐头牛肉香辣蛤蜊红烧翅根英文绅士烧烤羊肉串香菜卷烤韭菜排骨酒瓶香肠蜂蜜排骨茄子鱼金薯片

汤品：甜菜根汤

主食：法式蒜蓉面包海鲜饭

预算：6000元2014年12月

阿尔啤酒厂

【第二部分：项目冷晚餐活动策划方案】

《五洲御花园》

提交：浙江磐安五洲房地产开发有限公司

提案制作：杭州新鸿房地产营销策划有限公司

时间：2013年11月23日 一、项目说明

（一）活动目的

2.链接前后，形成一体化互动效果，打造营销推广“事件”和“话题”热点。

3.将项目的商业特点与客户的互补需求相结合，加深客户对项目的信任和依赖。

5.在项目正式启动前确定潜在买家，防止VIP客户流失。 6、进一步测试客户需求，及时提供市场反馈，进行价格调整和销售管控。

(2)活动名称

我们将本次活动命名为“五洲”御花园回顾酒会，主要基于以下考虑：机遇；

组件是项目后期运维和推广的重点，也是销售人员推广产品的绝佳诉求点。因此，需要关键的呼吁和持续的支持。

3. “五洲”御花园回顾酒会是一个介绍，在明确该项目的商业定位后，我们将举办更深入细致的活动

一些持续的营销推广活动来刺激和引导客户对项目的关注。

（三）酒会整体风采

作为开发商举办的首场客户公关活动，五洲豫园点评酒会将为客户提供是相互交流的良好平台，也是展示企业实力、项目档次、业主身份的绝佳载体。

《在适当考虑东方人就餐习惯的基础上，西式五洲豫园点评酒会》

（四）布局思路

活动场地布置要充分考虑功能分区，合理规划利用项目展示中心。

(5) 活动控制

1.在展现项目高端形象和商业化水平的前提下，结合项目的大商业基调，展现项目特色。

2。严格把控现场流程，做到自信有序； 提高活动的执行力，一定要做好每一个细节；强化活动现场管控，专业宾客礼仪接待体系。

(6) 营销目标

1.结合楼盘特点和客户个性，充分挖掘现有资源价值和专注意识，以现有客户为项目理念突破点，配合全方位营销推广活动，为后续工作创造热点和机会，从而形成抢手氛围，形成针对性的口碑效应，扩大营销阵地。

2.从更实际的角度，将产品的优势与项目的推广、销售有机结合，形成整合延续效应。

(7) 参与者

1. 10名媒体记者（电视、报纸）；

2.客户（允许商业伙伴或亲友，限3人），预计100人； 3.一些潜在客户，预计20人。

二。准备详细案例

（一）人员配备

参考附件一（二）项目准备一、现场安排

参考附件 2

2。餐具和器皿

见附件3

(3)菜单

见附件4

3.进度

17:30—20:30（3小时）

（2）过程

17： 00—17:30

迎宾，礼仪带路，为客人坐下（音乐环绕） 17:30—17:40

【第三部分: 冷晚餐活动计划]

雪茄冷晚餐派对节目

I.冷餐会简介

时间：

地点：xx大酒店（五星级酒店）参加人数：60-80人主题：

冷餐会主色调：与主品相近。冷餐会形式：

冷餐会、演出、抽奖、商务洽谈。

自助餐提供各式中西冷餐及各式点心。

饮品应包括：鸡尾酒、红酒、香槟、白酒、啤酒、预制饮品等。

精彩表演：请管弦乐队演奏背景音乐，古典轻音乐如钢琴和小提琴（也是爵士乐队）。 2.场地布置（场地图）

场地说明：

1.入口：放置花篮和主题卷轴，并设置VIP值机台和服务经理，VIP签到后有专业的

领人踩红地毯并进入场地，场地协调员将带您进入主要活动区域。元素：

花篮颜色与场地主色调一致，数量为8个。

b.红毯尺寸15*2m，厚度3-5cm，让贵宾感觉尊贵。 C。值机柜台工作人员为女性，身高160cm以上，穿着正装或旗袍。 2、主要活动区：贵宾主要活动区配备2名场馆协调员和2名送餐服务员。

元素：场地大小设置的原则是给所有贵宾足够的活动空间，工作人员可以自由走动，提供贵宾所需的服务。

b.照明原理需与其他区域协调，做到不刺眼、和谐柔和。

C.会场协调员和餐饮服务员着装正装，必须站立，不得随意交谈，时刻关注贵宾身份，提供服务。

3.香槟架：放置一个六层的香槟塔，设置餐饮服务员，防止香槟塔倒塌。

元素：

a.香槟塔由高大的玻璃酒杯制成，体现了优雅和优雅，并具有一定的照明。

b.香槟塔餐饮服务员，在香槟塔仪式结束后，继续在主会场提供送餐服务。 4、主办站：与主赛事举办区，设置主持人，并配备专业乐队演奏轻快的音乐。

元素：

a.主持人身着白色正装，男性，身高175cm以上，活泼有活力为最佳。湾。乐队最佳配置为4至6人，为整个活动提供音乐表演，身着正装，曲目确定后协商。

C.主持人舞台灯光色调为红色，舞台高度约30cm。

d. LED背景展板的主题是活动的形象展示，如：标识、活动内容、主题、参与者、

赞助商名单等，根据现场照明情况下展板设置3个白色聚光灯照射，让人一眼就能看出来。

e.最好在音乐和语音中设置无杂质的音频麦克风，并在整个场地设置扬声器，使整个场地的声音传输畅通无阻。

5.冷餐长桌：遵循使用黄色和红色暖色调的原则，充满节日气氛而不落俗套，在台湾

在表面的设计上，有必要兼顾中外文化传统习俗，强调色彩和谐的追求。

元素：

a.长桌尺寸8-10m，高度60-80cm，双层。下层可以放置餐盘和其他杂物，并使用红色桌布。出发。

b.灯光衬托，直接照亮餐具的辅助光源设计有射灯。一是可以防寒，增加热菜或零食的脆性；二是可以给不同颜色的菜肴增色，增加美感，使菜肴的色、香、味能得到更好的呈现。在每张桌子上设置5到8个射灯，垂直放置在长桌的顶部。最好使用暖色调作为光源。

C.冷餐应放在盆中，并应使用高档餐具。原则是既美观又实用，色彩鲜艳又好吃。

d.背景展板的主题是赞助商的展示，内容包括企业形象和产品的展示。展板下方有3个白色聚光灯照射，一目了然。

e.每张长桌有两名服务员，一男一女，身着白色餐厅服务服，为贵宾提供冷餐拼盘服务和冷餐咨询服务。 F。菜单是在与酒店具体协商后制定的。

6.餐具放置区：放置餐具和酒杯。 元素：

a.以重叠的形式摆放，餐具尽量多摆放，方便贵宾拿取，活动期间也要定期补充。

b.餐具以高档餐具为基调，体现高贵典雅。

7.热菜制作区：现场提供热菜，是对冷餐会的补充。 设置一两个厨师做热菜

，设置过路人将食物送到长冷桌和主会场。要素：一。厨师由酒店提供，身着白色厨师服。湾。最好的照明是白色。

C.考虑在热菜生产区设置通风窗，最好设置抽油烟机。

d.热菜菜单需与酒店具体协商后制定。原则是制作周期短且独特，尽量避免油烟过多。

8.饮料吧：为贵宾提供准备好的葡萄酒和饮料，作为冷餐会的补充。调酒师可以调酒。

增添节日气氛，活跃现场气氛。要素：一。酒吧的长度最好是2-3m。

b.根据酒店提供的原则，设置1-2名调酒师。并放置 4 把转椅。 C。吧台的灯光更能配合观众的效果，用2个射灯照明。 d。设置餐饮服务员，将饮品送到主要活动区。 e.酒单是在与酒店协商后制定的。

9.休息区：为贵宾提供休息和相对安静的交谈空间。

元素：

a.设置两个沙发座椅，一个可以坐4-6人最好，摆放位置参考布置图。湾。设置两张玻璃桌，方便放置烟灰缸、餐盘和酒杯。放置位置请参考布局图。 C。沙发座椅的原理体现了优雅。 12、垃圾存放区：放置旧餐具等垃圾的地方。还有一个垃圾处理器。设置员工出口

入口。

13.表演区：涉及音响、灯光、舞台布景，暂定。

注意：整个场地需要降温通风，让客人身心愉悦。

3。活动时间安排：冷餐会时间安排：

表演区表演时间安排：（待定）

4.工作人员

1。我们的工作人员：负责冷餐会的所有协调

签到工作人员：由公司员工负责联系和接待客人。

场地协调：现场协调，与客人沟通，介绍客人认识，并提供相应的餐饮服务。 2、工程组成员：负责场地布置、舞台、灯光、音响设备等 3、服务组成员：负责接待的服务（由酒店提供）

服务经理：管理其他服务团队成员并提供协调指导服务。主持人1：做客座主持人。

1-2名演员：唱歌或跳舞。几名冷餐服务员：负责冷餐服务。厨师1-2人：烹制热菜。 1-2个调酒师：制作饮品。礼仪小姐4人

若干后勤保障人员：冷餐会场外服务保障。包括垃圾处理、冷餐饮料供应、补盘等。

4.摄影师：提供拍摄服务。

1位摄像师：拍摄冷餐全过程，记录冷餐精彩片段，为有需要的贵宾录制活动。 1位摄影师：拍摄冷餐会的精彩照片，为有需要的贵宾拍照。

注：各组的工作需要具体协商后确定。

5.冷餐会物品清单：

1。灯光设备清单（视场地而定） 射灯背光、天窗、频闪灯、干冰机、冷烟花

几个灯光架等 2.音响设备、音箱、专业功放、前端：麦克风：

机箱、线材等 3.显示屏

1个led显示屏、1个签到显示屏、1个酒店欢迎横幅、1个VIP胸花、签到书几本、签到笔、100份冷餐会请柬、1个幸运抽奖盒

4.酒店提供一些冷食和酒具。 5、奖品将具体协商确定。还有很多。 6、预计费用：场地租金：30,000-40,000 餐食：待定。

灯光、音响、主持人、演员、摄影、摄像、女士礼仪、led显示屏：60,000-70,000

场地其他安排、入住柜台、酒店迎宾横幅1、VIP 胸花数条、签到本、签到笔、100份冷餐会请柬、1个幸运抽奖箱：10,000 总费用：约150,000。

冷餐会方案(篇2)

一、活动名称方案

“微力量，大世界”这个名称，主要根据这次party上的主题元素“围脖”所取，结合“传媒先锋”的大主题“我们传媒有力量”，用我们传媒的力量，能够铸造一个更大更广阔的世界。

二、整体活动构思

这个派对是与以往的所有活动不一样，开展的集展览、交流、冷餐会于一体的传媒派对。主要针对学校各大新闻中心的成品展示与团队交流，以一种更加简便的氛围，更潮流的社交场合，为交大传媒人供给交流的平台。同时，使得“传媒先锋”的活动更加的多彩。整体定位为：“交流，学习，年轻”。用年轻的方式，将参与到“传媒先锋”这个盛大节日的交大传媒人，交流经验，学习经验。派对定有主题，并且，设置展点，展示新闻中心成果。供给冷餐，饮料等，供来参加的同学享用，打造更简便的氛围。

三、派对元素与主题

派对根据传媒人的特殊性，并且还有时下流行的自媒体，主题为“微力量，大世界”。其中“微”字，英文单词“we”谐音，代表所有的交大传媒人，另外也代表微博的“微”。根据此主题，确定来宾的着装要求，着围脖出席。

将要举办的是一场主题派对，所以在其中融入了统一元素的要求。

四、活动基本要求

1、每个学院的新闻中心及记者团，需在必须的时间内，制作相应的展示物品，以便放置在展示区。其中包括新闻中心记者团所制作的刊物或报纸、印有新闻中心记者团介绍和团队照片的海报(主要尺寸大小根据易拉宝的大小确定，经过易拉宝展示，以便以后的回收再利用)。

2、前来参与的团队需要根据主办方所发邀请函，配以贴合主题的着装要求参加派对。并且每个新闻中心记者团前来参加的人数尽量控制在15到20人。由于场地的限制，不得超过。

3、每个团队需提前自行布置展览区。并且展览区需配备一到两名讲解员。在活动结束之后，团队需自行收拾展览区，保证场地的卫生。

4、前来参与的来宾需听从现场人员的安排，以保证活动的顺利进行。并且不乱人垃圾，保证会场的干净卫生。

五、活动前期准备

1、宣传：(1)，在“传媒先锋”新闻发布会时，就做出活动预告，因为与以往的活动不一样，所以会加大宣传力度。

(2)，自媒体宣传，在活动开始前夕，作为传媒先锋整体宣传的一部分。微博和人人每一天更新，宣传此次派对的特点。

(3)海报宣传，配以相关主题的海报进行宣传(4)广播台宣传。2、物品筹备：(1)场地申请：场地定在八教中厅，向艺传学院提交申请

(2)音箱设备租借：需向相关组织租借音箱及调音台等设备。(3)宣传物品采购：如易拉宝等宣传品。

(4)其他物品采购：包括食品、饮料、现场布置物品等。

(5)纪念物品制作：书签制作;传媒先锋票制作;胸签或肩章制作。

(6)邀请函制作

3、领导和嘉宾邀请：邀请青传指导教师，艺传学院相关教师;各学院新闻中心指导教师。

六、活动现场布置

根据八教中厅的情景布置。活动场地分布：将活动场地划分为五大区域：1、展览区2、餐饮区、3、食品制作区4、活动及交流区5、合影区1、展览区：主要放置各学院新闻中心记者团的展品。2、餐饮区：主要放置冷餐会所需的食品，饮料等。3、食品制作区：主要为中庭附近的专业教室(借用)。4、活动及交流区：主要为主舞台和观众区。

处，在签到处领取相关物品后进场。七、活动流程

1、来宾到场签到并参观：15到25分钟2、主持人念开场词，介绍到场领导来宾。3、主要领导发言，并宣布开始。

4、交流活动开始，每个新闻中心及记者团的主要负责人能够回到展区，在场的同学能够到展览区进行询问，也能够到指定地点，领取便利贴，将自我想问的问题和想说的祝福写在上头，贴到舞台的海报上。(此过程开始送上饮料)5、节目

6、主持人开始在海报上挑选问题，并提问。(送上食品)7、宣布能够合影。按次序合影。(所有新闻中心负责人与领导合影、团队合影)8、宣布结束。

备注：在整个活动中，都有背景音乐，并且一段时间可邀请小提琴手现场表演。八、关于子活动为配合主题，能够运用微博话题#交大传媒先锋#进行互动，并且能够现场自拍，将传媒人最自信的一面上传，或者捕捉活动的精彩瞬间。最终能够参加抽奖，或者投票送上礼品。

备注：现场互动，再讨论即投影仪问题。九、现场人员安排

根据现场工作的需要，将所有人员分组。

A组：食品制作和管理组：主要负责在食品制作区制作食品，在规定的时间内，将食品送到餐饮区。并且在适当的增加。

B组：现场秩序：主要负责现场秩序的维护。其中主要区域。展览区至少3名;入口处1名;交流区3名。其中在整个活动交流区，按照活动的流程在舞台两边设置人员待命，帮忙指导同学的来往。

C组：领导来宾引导组：主要负责陪在领导的旁边，负责引导领导进入会场，并且参加活动中的流程。

D组：团队引导组：每个团队一名负责人，负责整个团队的引导管理。和每个团队的主管联系。

E组：物品设备组：主要负责现场物品，例如桌椅的摆放整齐，和调音台等设备的使用管理。

总调度：李妍、程思源、宋慧驰十、经费预算：

易拉宝，只卖支架，画面能够自我做

注：以上价格是根据市场价格。具体根据采购现场价格定价。

参考主题：11月11日假象情侣前来参加的同学必须结成对，无论性别。帽子派对前来参加的同学必须带必须帽子，无论材质。

以色系定主题根据要求前来参加的同学的衣服上必须有相应主题。

冷餐会方案(篇3)

一、冷餐会简介

举办时间：201X-10-20（周日）8:30-19:00

举办场地:--威尼斯花园

参与人数：100-200人

主题：全麦有机食品宅配冷餐会（暂定）

餐会形式：冷餐会+表演。

自助餐带给：各种有机蔬菜冷餐、适当的热餐供给、其他各类甜品等。包括酒水、饮料等。节目：熟食烹饪技巧演示、冷餐制作表演等、背景音乐。

二、会场布置

场地说明：

1、提前两天暖场，包括拱门设置，宣传广告发布。舞台灯光音响架设，厨具安装。威尼斯花园入口处：放置1个气球拱门、花篮和全麦的公司简介、宣传海报。

在活动场地入口处：设置贵宾签到台和引导员，贵宾签到后，由引导员带领进入会场主活动区。签到台、舞台、样品展示区布置花篮。

2、主活动区域：主要活动区域，配置1名会场协调员

3、主持人台：及主要的活动主持区，设置一名主持人

4、冷餐长桌：遵循原则采用白绿相间的冷色调设计为主，传达绿色健康环保理念，不落俗套。

5、表演区：涉及音响、灯光、搭台，暂定。注：整个会场需思考制冷和通风，务必给贵宾有身心愉悦的感受。

6、热菜制作区：热菜的现场带给。使用有机蔬菜、有机调料制作而成，对冷餐会的一种补充完善。设置一到两位厨师制作热菜，并设置一位传菜服务员为冷餐长桌和主活动区送菜。

7、酒水吧台：为贵宾带给调制酒和饮料，对冷餐会的一种补充完善（可邀请一名调酒师进行调酒，可增添喜庆气息，活跃现场气氛）。

8、垃圾放置区：放置旧餐具和其他垃圾的地方。并配有一位垃圾处理员。设置工作人员出入口。

三、活动安排时间表：冷餐会时间表：

四、工作人员

1、我方人员：负责冷餐会全部协调工作签到员：由公司员工组成，负责联络客人及接待客人。会场协调：现场协调，与客人进行交流，带给相应的用餐服务。

2、工程组人员：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等。

3、服务组人员：负责酒会的服务工作（由合作餐厅带给）服务总管：管理其他服务组人员，带给协调的引导服务。主持1人：担任嘉宾主持，现场介绍、销售产品。

冷餐服务员若干：负责冷餐服务，餐厅带给。厨师1~2人：热菜烹饪。

后勤保障人员若干：冷餐会的场地外服务支持。包括垃圾处理，冷餐酒水供给，餐盘添置等。

4、摄像摄影人员：带给拍摄服务。（由合作方带给）摄像摄影师1人：拍摄冷餐会全过程，录制冷餐会精彩片断，为有需要的贵宾录制活动片断。拍摄冷餐会的精彩镜头，为有需要的贵宾拍照纪念。注：各组工作需经过具体协商后再定。

五、冷餐会物品拟订清单：

1、灯光设备清单，音响设备、音箱专业功放等（演艺公司负责）

2、展示板（3块，含主题背景板、样品宣传背景板、合作方介绍背景板，自行带给）

5、冷餐物品、酒具若干（餐厅带给）。

6、赞助商礼品等等。

六、需具体筹备项目：

1、确定举办场地时间（10月20日）

2、确定所有节目单

3、确定所有酒会菜单、酒水

4、确定会场布置方案（提前一天到现场规划，沟通协调）

5、确定所有工作人员，并对工作人员进行培训

6、筹备好酒会的全部工作

7、酒会前一天确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导

8、酒会前一天晚上布置好会场及舞台灯光音响

9、小型烟花汇演（待定）

冷餐会方案(篇4)

三。香槟酒桌：放置6层香槟塔，并设服务员，放置酒塔倒塌。

元素：a.香槟塔采用高档玻璃酒杯，体现优雅典雅，并有一定的采光

射。b、 香槟塔仪式结束后，服务员将继续在主活动区提供餐饮服务。

4主持人站：与主活动主持区，设置主持人，并配备专业乐队**轻****。

关键要素： 主持人应穿着白色正装，男，身高175cm以上，活泼，朝气蓬勃。

b、乐队以4到6人的配置为最佳，提供整场活动的**演奏，身着正装，

演奏曲目在确定后协商。

c、主持人台灯光色调为红色为最佳，台高在30cm左右。

d、 背景展示板的主题是活动的形象展示，如：标识、活动内容、主题、参与者等

赞助方名单等，在展板下设有三个白色聚光灯，一目了然。

e、 扩音器应设置**和讲话无杂质，并在整个会场内设置扬声器，以确保

场的声音传播无障碍为最佳。

5长桌：遵循黄红色暖色设计原则，充满节日气氛又不落伍于常规，在舞台上

在设计上，要兼顾中外文化的传统习俗，注重追求色彩的和谐。

要素：a、长桌规格为8-10m，高度在60-80cm，并采用双层，下层可放置餐盘和

其他杂物，用红色桌布衬托。

b、灯光衬托，直接照射菜肴的辅助光源采用射灯设计，第

一、对热菜或点

心起到防冷及增脆；第二，可以为不同颜色的菜肴增添色彩和美感，

使菜肴的色、香、味能更好的呈现。每个桌子都配有5到8个聚光灯，位于长桌子上

上部垂直照射。光源采用暖色调为最佳。

c、 凉菜盆，采用高档餐具，原则上既美观又实用，既丰富多彩

又要便于取食。

d、 背景展示板的主题是赞助商展示，包括商业形象展示和商品展示

板下设有三个白色聚光灯，一目了然。

e、每个长桌设置两位餐桌服务员，一男一女，并身着白色餐厅服务装，为贵宾提供冷餐装盘服务和冷餐咨询服务。

f、 菜单将在与酒店协商后确定。

冷餐长桌效果图：

6餐具区：放置餐具和酒杯。

要素：a.重叠摆放，尽量多摆放餐具，方便贵宾取用

中也应该定时补充。

b、 餐具以高档餐具为基础，体现高贵典雅。

7、 热菜制作区：热菜的现场提供，对冷餐会的一种补充完善。设置一到两位厨师制作热

并安排一名服务员为长桌和主要活动区送菜。

要素：a.厨师由酒店提供，并穿着白色厨师服。

b、灯光照射以白色为最佳。

c、 在热菜制作区，应设置通风窗，以吸油烟机为最佳。

d、 热菜菜单应与酒店具体协商后制订。其原则是使菜单在生产过程中具有特色，尽量避免

免油烟过多。

8、 酒水吧台：为贵宾提供调制酒和饮料，对冷餐会的一种补充完善，调酒师进行调酒，可

增添喜庆气息，活跃现场气氛。

要素：a.酒吧长度为2-3米。

b、设置1-2位调酒师，以酒店提供为原则。并放置圆形4个转椅。

c、酒水吧台的灯光照射以配合全场效果为佳，用2只射灯照射。

d、设置1位传餐服务员，为主活动区配送酒水。

e、酒单与酒店协商后制订。

9休息区：为贵宾提供休息和相对安静的谈话空间。

元素：a.设置两个沙发座椅，每个座椅最多可坐4-6人，摆放位置参考布局。

b、 设有两张玻璃桌，方便放置烟灰缸、餐盘和酒杯。放置位置见平面布置图。

c、沙发座原则体现高雅。

12垃圾区：存放旧器具和其他垃圾的地方。并配有一位垃圾处理员。设置工作人员出

入口。13演出区域：包括音响、灯光和舞台布置，暂定。

注：整个场馆应考虑制冷和通风，必须给贵宾一个愉快的感觉。

三、活动安排时间表：

冷餐会时间表：

表演领域的表演时间表：（待定）

四、工作人员

1我们的员工：负责自助餐会议的所有协调工作

入住人员：由公司员工组成，负责联系和接待客人。

场地协调：现场协调，与客人沟通、介绍认识，并提供相应的用餐服务。

2工程组成员：负责场地布置、舞台、灯光、音响设备等。

三。服务人员：负责接待服务（酒店提供）

服务经理：管理其他服务团队成员，提供协调的指导服务。

主持1人：担任嘉宾主持。

歌手1-2人：演唱歌曲。

有多少自助餐服务员：负责冷餐服务。

厨师1-2人：热菜烹饪。

调酒师1-2人：调制酒水。

几名后勤保障人员：为自助餐提供场外服务支持。包括垃圾处理、冷餐、饮料**、盘装

置等。4、烟花队人员若干：户外的大型烟花巡演

5摄像师：提供拍摄服务。（由合作方提供）

两名摄像师：拍摄自助餐全过程，记录自助餐亮点，为需要的贵宾录制活动片断。

两位摄影师：拍摄自助派对的精彩场景，为需要的贵宾拍照。

注：各小组的工作应在具体协商后确定。

五、冷餐会物品拟订清单：

1、灯光设备清单

射灯50只：各750瓦

回光灯8只：各2500瓦

天幕灯4只：各1500瓦

频闪2只：各2500瓦

追光灯2只：2500瓦

干冰机1台

纸炮6发

冷烟花10米

灯光架若干等。

2、音响设备

音箱：4只（各800瓦）2只（各250瓦）

专业功放：3台

前置：1台

话筒：3支

机箱、线材等。

3、展示

8m展板2个，主题展板1个

易拉宝2个

花篮8个

鲜花拱门1个

4、冷餐物品、酒具若干，由酒店提供。

5赞助礼品，具体约定后确定。

等等。六、需具体筹备项目：

1、 确定举办场地时间

2确定所有演员和节目

3.确认所有鸡尾酒菜单和饮料

4、 确定会场布置方案

5、 确定所有工作人员，并对工作人员进行培训

6、 筹备好酒会的全部工作

7、 酒会前一天确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导

8、 酒会前一天晚上布置好会场及舞台灯光音响

9、 大型烟花汇演

冷餐会方案(篇5)

自助餐形式的冷餐会一般人数较多，规模较大，食品丰富。各种色、香、味、形具佳的食品烘托出强烈的气氛，使宾客得到良好的物质和精神享受。其服务内容与程序为：

（1）餐前准备工作

1、当宴会厅负责人接到自助餐形式的冷餐会单后，首先要根据就餐人数对本部员工进行合理调配。

。

错落有致、色彩鲜艳、色调明快，要与宴会主题相呼应。

大刀叉、甜食刀叉。如有汤的话，还要准备汤碗、汤勺；饮用饮料和酒水的杯子，如果汁杯、啤酒杯、红葡萄酒杯、白葡萄酒杯。如宾客预定了香槟酒或餐后酒，则还要准备香槟杯和白兰地杯等。

分勺、食品夹、蛋糕铲等供宾客取拿食品的公共用具。

用具准备好后，洗涤清洁，码放在布台上的固定位置上，以方便宾客取用。餐盘放在冷菜台和热菜台的一角。大刀大叉要用口布包好，放在托盘里，置于大餐盘旁边。甜食盘和甜食刀叉则放在甜食台上。酒杯等均整齐放在酒吧台上。

7、在宴会开始前的规定时间内，厨房准备的各种菜肴要摆放在食品台上。同时由服务员点燃布菲炉下面放置的3个固体酒精盒中最里面的一个，以使热菜保温。此时，服务员还要将取各种食品用的用具进行相应的摆放。

8、宴会前约半小时，负责人召集全体人员会议，明确分工，提出要求及注意事项。

9、宾客到来前10分钟，要有4-5个服务员手托托盘，准备好饮料和酒水，站在餐厅入口处。

（2）不设坐位的自助餐形式的冷餐会服务程序

1、当宾客到来，手托饮料或酒水的服务员即上前去问候，并由宾客自选饮料，做到人手一杯。当宾客进入餐厅一部分后，门外只留2-3人继续迎候，其余服务员则手托饮料或酒水在宾客中间走动。他们既可继续为宾客提供饮料，又可回收宾客用过的杯子，以保持场地整洁。

说话。但由一名服务员准备两杯酒水站在讲台附近，以备讲话人敬酒使用。

刀叉等递给宾客使用。进餐开始，服务员要随时注意回收用过的餐具、送至后方，后方安排有专人负责处理、清洗。

酒具使用情况，随时补充，保持与厨师的联系，补充需要的食品。对宾客的意见和询问要耐心听取和解答。

5、当大多数宾客进食得差不多时，正是饮料和酒水需求的高潮。此时，服务员应频繁为宾客添加。这样做，既能给宾客留下好的印象，又能增加销售额。可谓一举两得。

6、宴会接近尾声会有宾客陆续离开会场。此时，应有一名服务员站在门口向宾客致谢。主管人员应备好帐单，以备主人结帐。

7、当宾客全部离开后，应首先熄灭酒精蜡，组织人员撤台，清理场地。食品送回厨房，餐酒具送总务处清洗并收回。

（3）设坐位的自助餐形式的冷餐会服务程序

设坐位的自助餐形式的冷餐会的布菲台装饰及食品、用具等均同前。不同的是需要布置餐桌。大刀叉、甜食叉、勺等均要摆放在餐单上，所要增加的是面包盘、水杯、烟缸、胡椒盐盅、餐巾等。

其服务程序如下：

1、在宾客到来之前，给水杯里注满冰水，准备好饮料，分派好服务员的服务范围。

2、宾客走进餐厅应主动问候，并拉椅让座随后，问宾客喝什么饮料，之后为宾客斟酒。

腿勤、手勤，勤加饮料、酒水。宾客吃完盘里的食品，服务员应把大刀叉拿起放在面包盘上，然后拿走空盘，切忌盘子摞盘子。

面包盘面包及刀撤下，并把甜食叉勺以左叉右勺的顺序放在适当位置上，中间隔一甜食盘距离。

奶盅及咖啡具一套摆在宾客的右手边，倒入咖啡或茶。

鸡尾酒会的服务

鸡尾酒会也称酒会。这种酒会主要是喝饮料，为宾客提供一个社交的场所，其准备工作与服务程序与自助餐大致相同。酒会的食品主要是小吃。只需准备甜食盘、甜食叉、小餐纸和多多益善的各种酒杯。和自助餐相比，酒吧台则要大些，有时还设置两个，以方便服务。其服务程序是：

（1）酒会开始，服务员用托盘托上饮料迎接宾客，保证人手一杯，直到宾客示意不要为止。注意随时回收空杯。

（2）主管人员应在门口一边迎候，一边注意清点入场人数，以便做到心中有数。最后对宾客有个交待。

（3）酒会中，大多数宾客会手中拿杯不停地交谈，所以应有服务员用银盘托一些小吃端至宾客面前，供宾客品尝。

冷餐会方案(篇6)

一，活动主题

本西式冷餐酒会能够以多种主题来进行，例如：加强各个商业品牌的交流合作；推广某个商业品牌及其产品；企业为增进员工的用心性，加强员工之间的交流举行的各部门间的联谊活动；集团周年庆典以及校友多年重聚等等，本次西式冷餐酒会就以加强各个商业品牌交流为例。

二，活动好处

透过本次西式冷餐酒会，能够将有影响力的各个商业品牌的代表性人物聚集一堂，并且展现各个商业品牌的独自特色，还能够商业内部进行合作以及洽谈，促进产品的销售和市场的占有率，刺激消费，有利于产品的创新与品牌的发展，为各个企业部门创造盈利的机会。

三，酒会时间

--x年8月8日周一晚17：00——21：30

四，地点选取

冷餐酒会能够选取露天酒会，晚上露天酒会虽然很有气氛，但是需要场地颇大，而且晚间对酒会的举行有必须的管理障碍，所以一般的大型酒会都会选取在商务大酒店或者大型会议大厅，我们的时间定为晚上5点，因此地点暂定龙口大酒店。

五，会场布置

1，冷餐酒会入口：放置花篮以及各个参加酒会的品牌logo栏，花篮要求以红艳为主，象征这次的冷餐酒会的成功，并设置贵宾签到台和礼仪小姐，贵宾签到后，由礼仪小姐带领贵宾踏着红地毯进入会场主活动区。

注：A，红地毯大小适宜，一般是长15米左右，宽为2米左右，这样大小适中，突显贵宾气质。

B，要有鲜花拱门，拱门大小与入会门口相适，色调与会场色调一致。

C，礼仪小姐身着旗袍，身高170cm以上，迎宾礼仪要求长相甜美，有气质。

2，嘉宾活动区域：要配置会场秩序人员4名和6名传餐服务员，身高要求170cm以上。

注：A，嘉宾活动区域内灯光布置十分重要，要做到对人的打光上，给人舒适，各个灯光组合协调，柔和。

B，场地的大小，以能容纳所有嘉宾活动范围为适合，主要根据到场嘉宾数量来定。

C，会场秩序员和传菜员穿戴整洁，要求正装，处工作需要外，尽量不要随意走动。

3，主持人台：主持人的选取对于一场西式冷餐酒会相当重要。邀请有实力的乐队，在酒会进行到必要的时候，配适宜当的音乐，以到达烘托气氛的作用。

注：A，应选取有过主持西式冷餐酒会有经验的主持人，要求普通话标准，应变潜力强，长相阳光，要求西服正装。

B，主持人台的灯光要求以暖色调为主，能够思考粉红色，台高不超过半米，台背景能够以打上“西式冷餐传商，成功酒会兴业”几个主要标题，并且在背景上的左上方开始印上各个与会集团的logo，以及主办方的名字。并在背静下设置补光灯，使背静能够清楚。

C，乐队的选取也是要有演出经验的，最好是4——6个人。D，在西式冷餐酒会开始前，主持人的麦克以及灯光等，要逐一检查，并最好备有替补麦克和应急灯光。

4，冷餐长桌以及香槟台的配置：冷餐长桌的配置大小也很有讲究，大约每张7——8米，能够根据嘉宾数量配置相对数量的冷餐桌，每张餐桌铺金黄色纱衬，显贵族气氛。香槟主要由高脚香槟酒杯来盛，然后摆成塔装，可摆成6——8层，8层最佳。

注：A，每张冷餐桌，具有西式风格，并且为上下俩档，桌面为西式冷餐的放置，桌子下面放置高档餐具，餐具要美观大方实用，易于取食。

B，冷餐桌上要在适宜的位置摆上蜡烛，蜡烛烛台采用西式风格且摆放位置不妨碍食物的夹取。

C，每张冷餐桌配备服务生俩名，用于对嘉宾用餐的服务和对嘉宾西式冷餐问题的讲解，以及对冷餐的补充，服务生必须要有西式冷餐的一些相关知识，并穿着整洁，白色餐厅服为最佳。

D，每张冷餐桌附近配以香槟台，香槟台配服务员一名，用于对嘉宾香槟的传递和香槟酒的介绍。

5，设置酒水吧台和热菜区：酒水吧台主要是针对那些对酒精过敏或者不胜酒力的嘉宾设置，热菜区的设置，也是对西式冷餐酒会的一种补充。

注：A，热菜区的制作窗口要和冷餐桌有必须的距离，并且要采用油烟小的热菜进行制作，至于热菜制作菜单与龙口大酒店商定。

B，酒水吧台的距离不要离冷餐桌太远，便于喜欢饮料的嘉宾饮用，酒水台配置高级调酒师一名，并在酒水吧设置3——5把转椅，方便嘉宾饮用。

6，嘉宾休息区：为嘉宾带给休息和洽谈商业合作带给方便。

注：嘉宾休息区设置6——8个玻璃桌，每张玻璃桌围绕3——4个软式沙发，每个沙发能坐2——3人最佳。

7，节目表演区：节目表演区的台子必须要大且结实，能够一齐容纳多人同时登台，最好采用钢架结构搭台。

注：A，表演区的灯光也配有多色，可根据表演节目的变化不断进行灯光调整，地麦收声正常，并配以吊麦，台上设置最少俩台单项指型麦克，用于演员表演。

B，选取有表演经验的演出团体，演出可形式多变，比如歌舞，小品，魔术，二人转等等

C，演出的节目资料健康向上，要有用心和教育作用。

六，活动详情及时间安排

七，本次西式冷餐酒会的宣传

可邀请当地有影响力的宣传团体，作为媒介，对本次西式冷餐酒会进行宣传报道，并且也能够采用各种渠道，如报纸，广，电视，网站等等宣传，并在酒会后对酒会成果进行报道。

八，经费预算

1，龙口大酒店场地的租用4.5个小时，每小时2000元共4.5-2000=9000元

2，主持人费用按每小时200共200-4.5=900元

冷餐会方案(篇7)

本次冷餐会的主题是：

HAPPY平安夜冷餐会

雪花飞舞中，红袍圣诞老人悄悄带来了他的礼物和欢乐梦想降临铁路酒店；红白相间的色调，闪烁的圣诞彩灯，让人感受到独特的浪漫和温馨，象征着和平与幸福； ，圣洁无瑕，与整个圣诞气氛融为一体。她充满活力的时尚紧跟时代脉搏，会让这个圣诞之夜显得格外迷人？？

在和平与宁静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，精心准备的圣诞嘉年华铁道宾馆将点燃激情，瞬间释放我心中所有的喜悦。

规划：

1.前期准备：

1．详细规划发布，与主办方沟通 细节沟通；

2.由主办方电话邀请确定邀请参加冷餐会的具体人数；

3.确定主办方邀请的合作伙伴数量；

4.与主办方确定奖品、纪念品、葡萄酒、甜点、果盘等。

二、活动时间：

2013-12-24晚7:00-10:00

3。活动地点

铁路宾馆三楼会议厅

4．冷餐会参会人员

铁路酒店公司内部人员及部分公司合作伙伴及社会名流。

V.为参与者做准备

1.董事长穿着公司制服。

2.男士穿衬衫、背心和领带，深色裤子，鞋子

3。女性穿着统一的工作服，浅色上衣，深色裤子，黑色鞋子。

六。进入活动主题

1.利用冷餐会的文化特色，联想平安夜、圣诞节、元旦主题。

2.根据铁路宾馆的建筑风格，突出铁路宾馆的硬件优势。

3.西式冷餐活动将进一步展示参与者的身份和地位。

4.来自西方的弦乐四重奏、小提琴独奏、华尔兹舞以及各种健康的表演将提升整个会场的气氛。

5.穿梭在宾客身边的服务员，以他们独特的魅力，让整个会议充满了气氛。

6.领导的讲话让全体员工坚定了信念，使全体员工为公司的发展而努力奋斗。

7.为在场的每位女嘉宾提供化妆、造型、花饰，男嘉宾衬衫口袋内插花

8。策划公司投资预算：10000

9.场地装修策划：

1.冷餐会的活动时间恰逢平安夜的平安夜。为提升活动气氛，更添喜庆喜庆。 铁路宾馆正门按照西方圣诞风格装饰：正门前摆放一棵三米高的圣诞树，圣诞树上装饰着灯笼、雪花、水晶球等。用栅栏、礼品盒、圣诞老人和麋鹿等圣诞物品装饰树周围。大门上方的玻璃幕墙采用Kt板制作圣诞老人，同时突出了本次活动的主题，大门周围和两侧的柱子上装饰着各种圣诞装饰品和灯笼，突出圣诞主题和活动主题，让所有来宾在进入会场之前，就感受到浓浓的节日气氛和活动气氛。

2.一进大堂，左右两边各有三套花篮和两套易拉宝。红地毯铺在地上，给人一种隆重喜庆的感觉。同时，一些小小的造型说明卡片点缀其中，巧妙地告诉客人去冷餐会的路线。

3.大厅的柱子上装饰着红色的蝴蝶结，电梯前的门也采用了西式装饰，营造出西式高贵典雅的氛围。

4.电梯厅还装饰着圣诞饰品：铃铛、水晶球、丝带等，同时摆放一组易拉宝，突出活动主题。

5.乘坐电梯的时间可能很短，但也很无聊，所以电梯间也布置了一些圣诞花环、雪花等装饰品，装点整个电梯间。整个电梯间充满活力，不乏味。

6.乘电梯到三楼后，电梯间也布置了圣诞装饰品，电梯出口处会放置一个大大的圣诞老人作为欢迎牌，增加节日气氛，也欢迎所有的客人。客人。

7.入住柜台位于三楼大堂，西式装修精美。 服务人员将身着正装迎接每一位前来的客人，并为每一位客人出具一份精心制作的节目单，让每一位客人了解整个冷宴的时间和节目安排。

8.绕过大厅，是一条走廊，直接通向最终目的地，金色大厅。整个走廊装饰着气球、丝带、铃铛、花环等装饰，洋气浓郁。 在长廊的尽头，金色大厅的一角用气球和鲜花装饰着欢迎大家。

9.穿过走廊，右转至活动大厅的正门。正面是一棵高高的圣诞树，彩灯、铃铛、水晶球、雪花等，营造出整个氛围。把它提升一个层次。 主入口处还装饰了一些圣诞装饰品，与圣诞树相得益彰。

10。一进正门映入眼帘的是一个方形吧台，按照西式冷餐会的布局精心布置，给人震撼，喜庆气氛直接升华此时。到了极点。 正门正对着一座精致的香槟塔，两侧点缀着彩灯的圣诞树，造型精美的烛台，盛放各种精美食材和装饰品的玻璃器皿，红酒，摇曳的欧式烛光烛台带来了冬天的温暖和节日的繁荣，咖啡机、精致的咖啡杯、各种造型的鲜花点缀其中，一些圣诞装饰品随意点缀在桌面上，为雍容华贵的西式风格增添了喜庆的气氛。

11.客人从吧台两侧进入主活动区，两侧的吧台上摆放着甜点、水果盘和餐具，供客人随意取食。

12.面向主要活动区域的是酒吧和咖啡吧。吧台中间有两位调酒师和服务员，制作精美的鸡尾酒、冷饮和咖啡饮品。 色彩细腻、口感极佳的饮品，也为大家增添了节日的甜蜜。

13.主活动区是客人的主要活动场所，您可以在可以跳舞的舞台上自由交流、聊天或跳舞。两侧设有休息区，可为大家提供座椅休息椅。 休息区正反面各有服务人员，负责给客人添酒，及时清理垃圾，确保整个活动在整洁干净的环境中进行气氛。

14.主要活动区前面是舞台。主持人将在台上主持冷餐会。领队将在这里发表演讲，演员们将在这里呈现精彩节目。 舞台作为主要的表演区，一定会吸引大家的目光，所以会精心装饰，左右两侧的墙壁上都会涂上巨幅精美的图画，以衬托企业的标语。舞台前，装饰按照欧式风格进行装饰，舞台灯光相得益彰，更加富丽堂皇，彰显节日的喜庆气氛。

15.舞台后方是LED大屏幕，屏幕上可以根据冷餐的不同阶段播放不同的画面和活动主题，升华整个舞台，烘托节日气氛。

16.屋顶装饰着一些节日装饰品，如圣诞波浪旗和铃铛。 房子左右的柱子上装饰着圣诞花环和铃铛，相得益彰。

将根据实际情况制定更详细的调整方案。

10。活动开始前半小时的准备工作：

1.展示布局，现场安装完成

2.工作人员、主演、主持人、配角都到位

3.礼物和手提包都到位了

4.会诊桌椅摆放到位

5.横幅已挂起，标志就位

6.相关人员澄清立场

7.入口处接待台到位，嘉宾名单、记者名单到位，嘉宾和记者签到位到位

8 .座位就位

10。鲜花摆放到位

12、红酒摆放到位，果盘摆放到位。

13。化妆和造型工作结束了

14。主持人准备好活动材料。

15.音响师准备调试，音乐准备好，幕布就位。

十一：活动流程（见下页附录）

附录：

冷午餐活动计划

幼儿园活动计划冷餐会

冷餐会计划

餐饮套餐活动计划

餐厅活动计划

冷餐会方案(篇8)

威尼斯冷餐会活动概况及流程

一、冷餐会简介

举办时间：2013-10-20（周日）8:30-19:00

举办场地:太湖威尼斯花园

参与人数：100-200 人

主题：全麦有机食品屋自助餐（暂定）

餐会形式： 冷餐会+表演。

自助餐提供：各种有机蔬菜冷餐、适当的热餐**、其他种类的甜点等。

包括酒水、饮料等。

课程：熟食烹饪技能演示、冷食制作表演等，背景**

二、会场布置

场地说明：

1提前两天准备场地，包括拱门设置和广告宣传。舞台灯光音响架设，厨具安装。

威尼斯花园入口：放置气球拱门、花篮和全麦公司简介和海报。

场馆入口处：设置贵宾签到台和导游。贵宾签到后，导游将带领他们进入场馆主活动区。在值机柜台、舞台和样品展示区布置花篮。

2主活动区：主活动区，配备1名场馆协调员

三。主机平台：主活动主机区，设置主机

4、冷餐长桌：遵循原则采用白绿相间的冷色调设计为主，传达绿色健康环保理念，不落俗套。

6热菜制作区：现场提供热菜。它由有机蔬菜和有机调味料制成，是自助餐的补充。设一到两名厨师作热菜，为长冷桌和主要活动区设服务员送菜。

7、 酒水吧台：为贵宾提供调制酒和饮料，对冷餐会的一种补充完善（可邀请一名调酒师进行调酒，可增添喜庆气息，活跃现场气氛）。

8垃圾区：存放旧器具和其他垃圾的地方。并配有一位垃圾处理员。设置工作人员出入口。

9演出区域：包括音响、灯光和舞台布置，暂定。注：整个场馆应考虑制冷和通风，必须给贵宾一个愉快的感觉。

三、活动安排时间表：

冷餐会时间表：

四、工作人员

1、我方人员：负责冷餐会全部协调工作签到员：由公司员工组成，负责联络客人及接待客人。场地协调：现场协调，与客人沟通，提供相应的用餐服务。

2工程组成员：负责场地布置、舞台、灯光、音响设备等。

3、服务组人员：负责酒会的服务工作（由合作餐厅提供） 服务总管：管理其他服务组人员，提供协调的引导服务。主持人1：担任嘉宾主持人，现场介绍和销售产品。

自助餐服务员：负责冷餐服务，由餐厅提供。 厨师1~2 人：热菜烹饪。

几名后勤保障人员：为自助餐提供场外服务支持。包括垃圾处理、冷餐、酒水**、盘购等。

4摄像师：提供拍摄服务。（合伙人提供）1名摄影师：

拍摄冷餐会全过程，录制冷餐会精彩片断，为有需要的贵宾录制活动片断。拍摄自助餐派对的精彩场面，为有需要的贵宾拍照留念。 注：

各小组的工作应在具体协商后决定。

五、冷餐会物品拟订清单：

1、 灯光设备清单，音响设备 、音箱专业功放等(演艺公司负责)

2展板（3块，包括主题背景板、样品宣传背景板、合作伙伴介绍背景板，自备）

5、冷餐物品、酒具若干(餐厅提供)。

6、赞助商礼品等等。

六、需具体筹备项目：

1确定地点时间（10月20日）

2、 确定所有节目单

3、 确定所有酒会菜单、酒水

4确定场馆平面布置图（提前一天到达现场进行沟通协调）

5、 确定所有工作人员，并对工作人员进行培训

6、 筹备好酒会的全部工作

7、 酒会前一天确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导

8、 酒会前一天晚上布置好会场及舞台灯光音响

9、 小型烟花汇演（待定）

附图： 会场示意图

冷餐会方案(篇9)

随着社会的发展和人们生活水平的提高，冷餐会作为一种新颖且独特的聚会形式，在现代社会越来越受欢迎。相较于传统的热餐会，冷餐会以冷盘点心为主，不仅味道独特，而且能够展示食材的原汁原味，给人们带来全新的视觉和味觉享受。本文将详细介绍如何策划一次精彩的冷餐会活动方案。

一、活动主题的确定

选择合适的活动主题是冷餐会成功的关键。主题可以根据季节、场合和参与人群来确定。例如，春天可以选择以花草为主题；夏天可以以海洋为主题；秋天可以以丰收为主题；冬天可以以雪景为主题。参与人群不同的活动主题亦可以根据他们的喜好和兴趣来确定，如音乐、文化等。

二、场地的选择

场地的选择应该根据活动主题和参与人群的规模来决定。大型的冷餐会可以选择宽敞而雅致的餐厅或宴会厅；小型的冷餐会可以选择精心设计的户外花园或者私人住宅。无论场地大小，都要确保餐具、音响设备以及就餐区的舒适度和安全性。

三、食材的选择

冷餐会的食材应该以新鲜、高品质和多样化为主。可以选择新鲜海鲜、优质肉类、各种蔬菜和水果，搭配各种酱料和调味品制作出精致的冷盘点心。同时，考虑到参与者可能有各种饮食要求和禁忌，应该提供多样化的选择，包括素食、无糖、无麸质等。

四、菜单的设计

根据活动主题和食材选择，菜单的设计应该注重创新和多样化。可以依次设计出凉拌菜、冷盘点心、凉菜、水果拼盘等不同的菜品。每个菜品的色彩和形状应该协调一致，以提高整体的美观度和诱人度。同时，考虑到菜品的口感和味道，可以选择辛辣、酸甜、清爽等不同的口味，以满足不同人的需求。

五、娱乐节目的安排

除了美食，娱乐节目也是冷餐会中不可或缺的一部分。可以邀请专业乐队或歌手现场演出，为活动增添音乐和舞蹈的氛围。还可以组织一些互动游戏和抽奖活动，增加参与者的参与度和互动性。这些活动可以帮助人们放松身心，增强交流和互动。

六、宣传和邀请函的制作

为了确保活动的顺利进行，可以通过适合的宣传方式和精美的邀请函向目标人群发送邀请。可以选择传统媒体，如报纸和电视广告，也可以利用现代社交网络平台和手机短信进行宣传。邀请函的制作应注明活动主题、时间、地点和特别要求，以便参与者提前做好准备和安排。

七、活动的执行和管理

在冷餐会活动中，执行和管理是至关重要的环节。活动前需要做好时间安排、食材准备和人员分工。活动期间需要确保食品的卫生和安全，同时还需要灵活地应对突发情况和提供贴心的服务。活动后还需要进行数据整理和反馈收集，以便对活动进行总结和改进。

策划一次成功的冷餐会需要从主题确定、场地选择、食材设计、菜单安排、娱乐节目安排、宣传管理等多个方面综合考虑。只有充分准备和细致的安排，才能让参与者在冷餐会中享受美食、感受美妙的音乐和舞蹈，增进彼此之间的交流和了解。希望本文的方案能给您带来一些启发，并且能够帮助您成功策划一次精彩的冷餐会活动。

冷餐会方案(篇10)

一、冷餐会简介

举办时间：10点到3点举办场地：公司展厅参与人数：40——70人主题：

冷餐会主色调：冷餐会形式：

冷餐会、K歌、抽奖、拍卖、商业洽谈。

自助餐除让场地方提供各种中式西式冷餐、适当的热餐供给、其他各类甜品等。酒水应包括：红酒、啤酒、配制饮料等。

着装要求：公司业务员男士必须身着正装出席2、女士必须身着正装出席。

二、会场布置

1、楼梯上扎满气球2、主舞台柱子上弄上气球场地说明：

1、入口：放置贵宾签到台和服务总管，贵宾签到后，由总管带领进入会场，在由会场协调员领入主活动区。要素：

服务总管必须身着正装，男性，身高在175CM以上，带有贵族气息。

签到台工作人员，为女性，身高在160CM以上，身着正装。

2、主活动区域：及贵宾主要活动区域，配置2名会场协调和2名传餐服务员身高在165CM

以上。要素：

a、场地大小设置原则以给所有贵宾充分的活动空间为最佳，工作人员可以自由走动，并提供贵宾所需要的服务。

b、灯光原则需配合其他区域，做到不刺眼，协调，柔和。

c、会场协调和传餐服务员身着正装，必须站立，不可随意互相攀谈，时刻关注贵宾状态，并提供服务。3、主持人台：及主要的活

冷餐会方案(篇11)

一、冷餐会简介

举办时间：10点到3点 举办场地:公司展厅 参与人数：40——70人

主题：

冷餐会主色调：

冷餐会形式：

冷餐会、K歌、抽奖、拍卖、商业洽谈。自助餐除让场地方提供各种中式西式冷餐、适当的热餐供给、其他各类甜品等。 酒水应包括：红酒、啤酒、配制饮料等。着装要求：公司业务员男士必须身着正装出席2、女士必须身着正装出席。

二、会场布置

1.楼梯上扎满气球

2.主舞台柱子上弄上气球

场地说明：

1、入口：放置贵宾签到台和服务总管，贵宾签到后，由总管带领进入会场，在由会场协调员领入主活动区。 要素：服务总管必须身着正装，男性，身高在175CM以上， 带有贵族气息签到台工作人员，为女性，身高在160CM以上，身着正装。

2、主活动区域：及贵宾主要活动区域，配置2名会场协调和2名传餐服务员身高在165CM以上。

a、场地大小设置原则以给所有贵宾充分的活动空间为最佳，工作人员可以 自由走动，并提供贵宾所需要的服务。

b、灯光原则需配合其他区域，做到不刺眼，协调，柔和。

c、会场协调和传餐服务员身着正装，必须站立，不可随意互相攀谈，时刻 关注贵宾状态，并提供服务

3、主持人台：及主要的活动主持区，设置一名主持人，并配有专业电脑播放轻快音乐曲目。主持人身着黑色正装，以男性，身高在170CM以上，活泼有朝气为最佳。 主持人台灯光色调为红色为最佳，台高在15CM左右。音响话筒设置以音乐和讲话无杂质为佳，并在整个会场设置音箱，使全 场的声音传播无障碍为最佳。

4、冷餐长桌：遵循原则采用黄红相间的暖色调设计，充满喜庆气氛而又不落入俗套，在台面的设计上，要兼顾中外文化的传统习俗，重点在于追求色彩的和谐。冷餐菜肴装盆，采用一次性，原则既要美观又要实用，既要丰富多彩又要便于取食。背景展板主题为赞助商展示，内容包括商家形象展示和商品展示，在展 板下设置3只白色射灯照射，使人一目了然。每个长桌设置两位餐桌服务员，一男一女，为贵宾提供冷餐装盘服务和冷餐咨询服务。

6、餐具放置区：放置用餐餐具和酒杯。

a、用重叠的形式放置，尽量放置较多的餐具，方便贵宾拿取，在活动的进行 中也应该定时补充。

b、餐具以一次性具为准，体现环保。酒水吧台：为贵宾提供调制酒和饮料，对冷餐会的一种补充完善，可 增添喜庆气息，活跃现场气氛。

休息区：为贵宾提供休息和相对安静的谈话空间。

12、垃圾放置区：放置旧餐具和其他垃圾的地方。并配有一位垃圾处理员。设置工作人员出入口。

13、表演区：涉及音响、灯光、搭台，暂定。注：整个会场需考虑制冷和通风，务必给贵宾有身心愉悦的感受。

三、活动安排时间表：

四、工作人员

1、企划部：负责冷餐会全部协调工作人事(签到员)：负责接待客人签到。业务员(会场协调)：现场协调，与客人进行交流并引荐客人互相认识，提供相应的用餐服务。

2、工程组人员：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等。 3、服务组人员：负责酒会的服务工作业务助理(服务总管)：管理其他服务组人员，提供协调的引导服务。 主持(特助)1人：担任嘉宾主持。 冷餐服务员若干：负责冷餐服务。后勤保障人员若干：冷餐会的场地外服务支持。包括垃圾处理，冷餐酒水供给，餐盘添置等。

4、摄像摄影人员：提供拍摄服务。摄像师1人：拍摄冷餐会全过程，录制冷餐会精彩片断，为有需要的贵宾录制活动片断。 摄影师1人：拍摄冷餐会的精彩镜头，为有需要的贵宾拍照纪念。

五、冷餐会物品拟订清单：

设备清单 音响设备 音箱：2只 签到台：1台 话筒：2支机箱、线材等。

4、冷餐物品、酒具若干

5、商礼品，具体商定后确定。 等等。

六、需具体筹备项目：

1、确定举办场地时间

2、确定所有酒会菜单、酒水

3、确定会场布置方案

4、确定所有工作人员，并对工作人员进行培训

5、筹备好冷餐会会的全部工作

6、冷餐会会前一天确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导

7、酒会前一天晚上 布置好会场及舞台灯光音响

8、在活动前一天晚上要求车间清理干净。

>>>下一页更多“冷餐会活动策划书”

冷餐会方案(篇12)

一、活动名称

“微力量，大世界”这个名称，主要根据这次party上的主题元素“围脖”所取，结合“传媒先锋”的大主题“我们传媒有力量”，用我们传媒的力量，可以铸造一个更大更广阔的世界。

二、整体活动构思

这个派对是与以往的所有活动不同，开展的集展览、交流、冷餐会于一体的传媒派对。主要针对学校各大**中心的成品展示与团队交流，以一种更加轻松的氛围，更潮流的社交场合，为交大传媒人提供交流的*台。同时，使得“传媒先锋”的活动更加的多彩。整体定位为：“交流，学习，年轻”。用年轻的方式，将参与到“传媒先锋”这个盛大节日的交大传媒人，交流经验，学习经验。派对定有主题，并且，设置展点，展示**中心成果。提供冷餐，饮料等，供来参加的同学享用，打造更轻松的氛围。

三、派对元素与主题

派对根据传媒人的特殊性，并且还有时下流行的自**，主题为“微力量，大世界”。其中“微”字，英文单词“we”谐音，**所有的交大传媒人，另外也**微博的“微”。根据此主题，确定来宾的着装要求，着围脖出席。

揩要举办的是一场主题派对，所以在其中融入了**元素的要求。

四、活动基本要求

1、每个学院的**中心及**团，需在一定的时间内，制作相应的展示物品，以便放置在展示区。其中包括**中心**团所制作的刊物或报纸、印有**中心**团介绍和团队照片的海报（主要尺寸大小根据易拉宝的大小确定，通过易拉宝展示，以便以后的回收再利用）。

2、前来参与的团队需要根据主办方所发邀请函，配以符合主题的着装要求参加派对。并且每个**中心**团前来参加的人数尽量**在15到20人。由于场地的限制，不得超过。

3、每个团队需提前自行布置展览区。并且展览区需配备一到两名讲解员。在活动结束之后，团队需自行收拾展览区，保证场地的卫生。

4、前来参与的来宾需听从现场人员的安排，以保证活动的顺利进行。并且不乱人垃圾，保证会场的干净卫生。

五、活动前期准备

1、宣传：

（1），在“传媒先锋”**发布会时，就做出活动预告，因为与以往的活动不同，所以会加大宣传力度。

（2），自**宣传，在活动开始前夕，作为传媒先锋整体宣传的一部分。微博和人人每天更新，宣传此次派对的特点。

（3）海报宣传，配以相关主题的海报进行宣传

（4）广播台宣传。

2、物品筹备：

（1）场地申请：场地定在八教中厅，向艺传学院提交申请

（2）音箱设备租借：需向相关**租借音箱及调音台等设备。

（3）宣传物品采购：如易拉宝等宣传品。

（4）其他物品采购：包括食品、饮料、现场布置物品等。

（5）纪念物品制作：书签制作；传媒先锋票制作；胸签或肩章制作。

（6）邀请函制作

3、**和嘉宾邀请：邀请青传指导老师，艺传学院相关老师；各学院**中心指导老师。

六、活动现场布置

根据八教中厅的情况布置。活动场地分布：将活动场地划分为五大区域：

1、展览区；

2、餐饮区；

3、食品制作区；

4、活动及交流区；

5、合影区：

1、展览区：主要放置各学院**中心**团的展品。

2、餐饮区：主要放置冷餐会所需的食品，饮料等。

3、食品制作区：主要为中庭附近的专业教室（借用）。

4、活动及交流区：主要为主舞台和观众区。

处，在签到处领取相关物品后进场。

七、活动流程

1、来宾到场签到并参观：15到25分钟

2、主持人念开场词，介绍到场**来宾。

3、主要**发言，并宣布开始。

4、交流活动开始，每个**中心及**团的主要负责人可以回到展区，在场的同学可以到展览区进行询问，也可以到指定地点，领取便利贴，将自己想问的问题和想说的祝福写在上面，贴到舞台的海报上。（此过程开始送上饮料）

5、节目

6、主持人开始在海报上挑选问题，并**。（送上食品）

7、宣布可以合影。按次序合影。（所有**中心负责人与**合影、团队合影）

8、宣布结束。

备注：在整个活动中，都有背景音乐，并且一段时间可邀请小提琴手现场表演。

八、关于子活动为配合主题

可以运用微博话题交大传媒先锋进行互动，并且可以现场自拍，将传媒人最自信的一面上传，或者捕捉活动的精彩瞬间。最后可以参加抽奖，或者投票送上礼品。

备注：现场互动，再讨论即投影仪问题。

九、现场人员安排

根据现场工作的需要，将所有人员分组。

A组：食品制作和管理组：主要负责在食品制作区制作食品，在规定的时间内，将食品送到餐饮区。并且在适当的增加。

B组：现场秩序：主要负责现场秩序的维护。其中主要区域。展览区至少3名；入口处1名；交流区3名。其中在整个活动交流区，按照活动的流程在舞台两边设置人员待命，帮忙指导同学的来往。

C组：**来宾引导组：主要负责陪在**的旁边，负责引导**进入会场，并且参加活动中的流程。

D组：团队引导组：每个团队一名负责人，负责整个团队的引导管理。和每个团队的主管联系。

E组：物品设备组：主要负责现场物品，例如桌椅的摆放整齐，和调音台等设备的使用管理。

总调度：李妍、程思源、宋慧驰十、经费预算：

易拉宝，只卖支架，画面可以自己做

注：以上价格是根据市场聚格。具体根据采购现场聚格定价。

冷餐会方案(篇13)

一、前期准备工作：

1策划具体案例并与主办方沟通；

2确定赞助商**邀请参加自助餐会议的具体人数；

三。确定主办单位邀请的合作伙伴数量；

4与主办方确认奖品、纪念品、红酒、甜点和水果盘。

二、活动时间：

20xx-12-24日傍晚七点到十点

三、活动地点

铁道大酒店三楼会议厅

四、参加冷餐会人员

铁路酒店公司内部人员及部分公司合作伙伴及社会名流。

五、参加活动人员准备

1、董事长着公司统一服装。

2男人穿衬衫、背心、领带、深色裤子和鞋子

三。妇女们穿着统一的工作服，浅色的外套，深色的裤子和黑色的鞋子。

六、活动主题接入

1、利用冷餐会文化特点，关联平安夜主题、圣诞主题、元旦主题。

2根据铁路饭店的建筑风格，突出铁路饭店硬件条件的优势。

3、西式格调的冷餐会活动，更加彰显参会人员的身份和地位。

4弦乐四重奏、小提琴独奏、华尔兹舞以及来自西方的各种健康表演，营造了会场的气氛。

5穿梭在客人身边的服务员的独特魅力，让整个会议充满了风情。

6领导的讲话，让全体员工坚定信念，让全体员工为公司的发展尽心尽力。

7为每位出席的女嘉宾提供化妆、造型和鲜花装饰，并在男士外套口袋里摆放鲜花

8、 支付计划公司投资预算：x 10000

九、会场装饰策划：

1自助餐派对的活动时间恰逢平安夜平安夜，为了提升活动气氛，也增添喜庆气氛。铁道大酒店正门按照西方圣诞节方式进行装饰：正门前方摆放一个三米高的圣诞树，在圣诞树上用彩灯、雪花、水晶球等做装饰进行点缀。

用栅栏、礼品盒、圣诞老人和麋鹿装饰圣诞树。正门上方的玻璃幕墙用ktboard做成圣诞老人造型。同时，突出了活动的主题

种圣诞装饰物和彩灯进行装饰装饰，突出圣诞主题和活动主题，让所有来宾在还没有进入会场之前就感受到浓厚的节日气氛和活动气氛。

2、一进大堂左右两边摆设三组花篮，两组易拉宝，地面铺设红地毯，给人一种隆重的喜庆的节日感觉，同时一些小的造型指示牌点缀其中，巧妙的告诉来宾参加冷餐会的路线。

三。大厅的柱子用猩红的蝴蝶结装饰，电梯厅前的门也用西式装饰，营造出一种高贵典雅的西式氛围。

4电梯大厅还装饰了圣诞装饰品：铃铛、水晶球、丝带等，并摆放了一组elabo，以突出活动主题。

5、坐电梯的时间或许短暂但是也是无聊的，所以在电梯间内同样点缀一些圣诞花环、雪花之类的装饰物，装点整个电梯间让整个电梯间充满活力不在沉闷。

6、乘坐电梯上了三楼以后，电梯间同样点缀着圣诞装饰物，电梯出口的地方会摆放一个大的圣诞老人的造型做欢迎状，增加节日气氛，同样也是对诸位来宾的欢迎。

7、签到台摆放在三楼大厅，按照西式风格装扮精美。服务人员身着正装，接待每位前来的嘉宾，并对每位来宾发放制作精美的节目流程单，让每位宾客了解整个冷餐会的时间以及节目安排。

8、转过大厅就是一条长廊直通最终的目的地金色大厅，整个长廊用气球，彩带，铃铛、花环等具有浓厚西式风格的装饰物进行点缀。在走廊的尽头，金色大厅的一角装饰着气球和鲜花，欢迎大家的到来。

9、穿过长廊右转就来到了活动大厅的正门了，迎面就是一个高2.4m的圣诞树上面彩灯，铃铛、水晶球，雪花等点缀其中，将整个气氛在提升一个层次。正门同样点缀着圣诞元素的一些装饰，与圣诞树交相辉映。

10、一进正门迎面就是一个方形的吧台，按照西式冷餐会格局精细布置，给人一种震撼，一种直面而来的节日的盛典气息在此时升华到极致。面向正门的是一个精美的香槟塔，两边用彩灯点缀的圣诞树映衬、精美造型的烛台、乘放各种精美食材、装饰物的玻璃器皿，红酒、欧式烛台摇曳的烛光带来冬日的温暖和节日的红火、咖啡机、精美的咖啡杯，各种造型的鲜花点缀其中，桌面上随意点缀着一些圣诞装饰物，在雍容华贵的西式风格上更增添了节日的喜庆。

11客人从酒吧两侧进入主活动区。吧台两侧的桌子上摆放着甜点、水果盘和餐具，供客人随意食用。

12、面对主活动区域是酒水吧和咖啡吧，整个吧台中间有两位调酒师和服务员，为大家现场制作精美的鸡尾酒、冷饮和咖啡饮品。一杯色泽细腻、口感极佳的饮料也增添了节日的甜味。

13、主活动区域是来宾的主要活动场所，大家可以其中自由交流、畅谈还是交谊舞的舞台大家可以在这里一展舞姿，两侧备有休息区，可以为大家提供座椅休息。休息区前后两侧各有一名服务人员，负责为客人添酒和及时将垃圾清理干净，保证整个活动在一个整洁干净的氛围内进行。

14主活动区前面是舞台。主持人在台上主持自助餐。领导们在这里演讲，演员们在这里表演精彩的节目。舞台作为主要的表演区域一定会受到大家的关注，所以会精细化装饰，左右两侧墙壁做上巨幅喷绘精美的画面衬托企业口号。舞台按照欧式风格进行装饰，舞台灯光相得益彰，使舞台更加富丽堂皇，凸显节日的喜庆气氛。

15.舞台后面是大型led屏幕，可以在自助餐的不同阶段进行显示

活动的画面和主题升华了整个舞台，掀起了节日的气氛。

16、房顶用圣诞波浪旗帜和铃铛等一些具有浓厚节日气氛的装饰物进行点缀。房屋左右两侧的柱子都装饰有圣诞花环和铃铛。

我们会根据实际情况制定更详细的调整方案。

10、 活动开始前半小时的准备工作：

1、展示布置、现场安装完毕

2工作人员、明星、主持人和助理表演者都到位了

3、礼品及手提袋等资料摆放到位

4、咨询桌椅摆放到位

5、条幅悬挂、指示牌到位

6、相关人员明确岗位

7在入口处，接待台要摆放到位，嘉宾和记者名单要到位，嘉宾和记者的标牌要到位

8、席位牌摆放到位

10、鲜花摆放到位

12、红酒摆放到位、果盘摆放到位

13、化妆造型工作结束

14、主持人准备好活动材料。

15音响师准备调试，**准备完毕，窗帘就位。

绿化养护管理方案(实用十三篇)

为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的绿化管理方案，希望能够帮助到大家。

绿化养护管理方案 篇1

一、绿化养护标的概况

一、面积：平方米

二、地点：

三、灌木面积：

四、乔木数量：

五、草坪面积

二、树木、草坪的长势：

一、绿地内树木无死株、断枝及明显粘枝，树木无大片光秃落叶；

二、绿地内树木无倾斜、倒歪现象，高乔木在大风来临时采取防倒有效措施，因台风等灾害天气造成树木倒伏，及时扶正支撑倒伏树木；

三、草坪生长势良好，无黄化及明显杂草；

四、绿地内乔灌木有缺株，绿篱及满种模纹、草花有空缺及时补种。

三、松土、除草：

一、绿地内及时松土，保持土壤疏松，松土深度不伤根系；

二、树穴整修，草坪内树穴与绿篱及时切边，草坪与树木、绿篱、草花有分隔沟；

三、绿地内及时除草，保持绿地内无高杆杂草、无明显杂草。

四、整枝修剪：

根据树木习性及时修剪抹芽，树木修剪规范整齐、定枝、整枝合理均匀；花灌木修剪及时、准确；草坪适时修剪，保持适宜高度，修剪面平整，边角无遗漏。

一、浇水、排水、施肥：

根据实际，对绿化树木及草坪进行适期适量浇水、喷水、施肥；雨季及时排水，绿地内坑坑洼洼及时填平；施肥方法适当，用量合理，不产生肥害。

二、病虫害防治：

发现病虫害主动及时汇报，积极防治，效果明显。使用农药严格按操作规程和有关规定进行配比、用量正确，无药害发生。冬季结合树木涂白、修剪，及时清理消灭越冬虫蛹及有关病原体。

三、卫生保洁：

树木、草坪修剪后的枝叶、垃圾及时清运不过夜，做到不乱丢乱抛；养护人员白天随时流动检查，保证绿地内无垃圾杂物。

五、3月份具体养护工作安排

为了进一步地加强对树木、草坪等绿地的管护，我公司针对此工程的要求根据不同季节，对树木及草坪采取如下的具体养护措施：

3月大部分树木还处在休眠期，具体养护工作是：

一、对香樟及红枫等进行人工除草松土，松土的深度以不伤根为限；

二、3月份进行春季追肥，施肥以有机肥料为主，乔木及大灌木采用挖点穴、挖环沟的施肥方法。

草坪及小灌木用撒施的方法进行，施肥后浇水，以防止叶面灼伤；

三、树穴整修，草坪内树穴与绿篱及时切边，草坪与树木、灌木有分隔沟；

绿化养护管理方案 篇2

一月(小寒、大寒)最低9°C,最高25°C

1、深施基肥，修剪整形，剪除病虫枝，伤残枝及不需要的枝条。

2、继续做好防寒、防霜工作。特别是美人蕉、龙船花进行防冻防霜。

3、天气寒冷，最低温度可达10°C以下。对植物适当浇水，保持土壤湿润。本月气温仍保持在15°C-20°C时，可浇1-2次液肥或喷1-2次叶面肥（木本植物2-3月开花），但必须在晴朗天气进行。

4、浇水。做好草坪和元旦景点所摆时花的淋水管养，各主要地段的保洁工作。

5、杂草的人工防治和化学防治。

本月开花植物有：炮仗花、扃桃、夜来香、红千层。

二月（立春、雨水）最低12°C,最高23°C

1、本月气温已开始回升，2月立春到，大地万物复苏，温度逐日升高，各种病虫开始滋生，用广谱性杀虫剂（绿福、兴棉宝、敌百虫等）及杀菌剂（百菌清、多菌灵等）混合对桂花、美人蕉、龙船花喷施。

2、施肥。因温度上升到15°C以上，春雨又来临，各种植物春芽普遍萌动，新根也在生长，应开始浇些稀薄液肥，对桂花、龙船花、洒金榕、黄婵、栀子花、希美莉、鹅掌藤等进行施肥，同时对毛桂鹃喷1-2次春肥。

3、对美人蕉进行疏剪，黄榕、美蕊花、希美莉、黄槐进行中剪，对全部树木施一次春肥。

4、雨水前可移植落羽杉、白兰、鹰爪花等，同时也对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植。

5、做好草坪的淋水和保洁工作，春节所摆时花的淋水管养工作。

本月开花植物有：茶花、鸳鸯茉莉、春花、刺桐、毛杜鹃等。

三月（惊蛰、春分）最低11°C,最高26°C

1、除虫防病。惊蛰过后，须对桂花的枯枝，开花植物的残花进行一次修剪。天气转暖，对开花后的毛杜鹃要进行喷药防治红蜘蛛（用三氯杀螨醇或氧化乐果）、叶枯病（用好生灵）、九里香喷药防治白粉病（用粉锈宁或多1菌灵），榕树类喷药防治榕管蓟马等。

2、移植。进行地栽毛杜鹃的移植，对桂花、刺桐、木棉、芒果、扁桃等春季植树品种开始种植。种植时注意保持土球的完整，对土球散的要进行处理（放生根粉、杀菌药（敌克松、多菌灵等）、树干保护等措施），同时定期对树干、树冠喷淋保湿。

3、施肥。对五星花、马缨丹类、茉莉花、米兰等植物进行春末施肥，为五月份开花做好准备。施肥应在下午3点左右进行，对一些植物可用叶面肥喷施。

4、修剪。对马缨丹花坛、九里香、福建茶、美蕊花、黄金榕、双荚槐、夹竹桃等进行修剪。黄金叶绿篱和草坪的修剪。

5、对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植，杂草的化学防治和人工防治。

本月开花植物：木棉、含笑、海桐、红花檵木、二乔木兰等。

四月（清明、谷雨）最低20°C,最高28°C

此月正值梅雨季节，温度也升至25°C左右，高温高湿是这个季节的特征，正是许多病虫害发生的好环境。

1、除虫防病。每10-15天喷药防治一次，最大限度地控制病虫基数，是全年防治关键的月份。特别是美人蕉锈病、炭疽病，月季白粉病、九里香白粉病、小叶紫薇白粉病、毛杜鹃红蜘蛛、白兰樟青凤蝶、苏铁曲纹紫灰蝶等的防治。

2、防涝。梅雨期间雨水较多，对透水性、不利于排水的地方应设法排水，在雨季到来之前要对排水沟、屋顶等做好清淤工作。

4、施肥。对开花后的毛杜鹃、红花檵木施一次复混肥（有机肥和复合肥混合施用）。对其它没有施肥的花灌木全面施一次基肥，施肥时不能采用液肥，一定要用干肥。

5、对一些由于人为踩出的土路和黄土裸露、花坛缺株进行补植。灌木徒长枝和草坪的修剪，杂草的化学防治和人工防治。

本月开花植物：台湾相思、尖叶杜英、栀子花、硬（软）枝黄蝉、黄槐、鱼木等。

五月（立夏、小满）最低23°C,最高35°C

1、除虫防病。本月仍然是高温高湿的季节，是虫害、黑斑病、白粉病等的暴发季节，须进行喷药防治。特别是对新种树木新抽的嫩叶进行喷药防治。草坪要做好金龟子、地老虎的防治。

2、施肥。本月主要是做好植物的追肥工作，植物生长迅速，应多施几次肥。因气温高，施肥都以淡施为宜，浓度太高易伤植株。

3、浇水。浇水应在早上或下3点后进行。这样可以减少因温差造成对植物的灼伤。立夏后日照渐强、空气也比较干燥，许多易干旱的植物都应多淋水。主要有冷水花、吊竹梅、红背桂、洒金榕、竹芋类等。同时做好节日各景点摆花的淋水工作。

4、对美人蕉已种多年的进行翻种、挖除老根。可以进行红花檵木的扦插。要定期对排水沟、屋顶花园做好清淤工作。乔灌木徒长枝和草坪的修剪，杂草的化学防治和人工防治。

本月开花植物：凤凰木、狗芽花、广玉兰、马拉巴粟、蜘蛛兰、鸡蛋花、南天竹、金凤花、大叶紫薇、小叶紫薇、红花夹竹桃、龙船花、荷木等。

六月（芒种、夏至）最低28°C,最高35°C

1、浇水。这个月的气温还比较高，浇水还是重点。对一些不干旱的植物（如冷水花、红背桂、洒金榕类、竹芋类、吊竹梅等）要及时进行浇水，下雨天应对易积水的低洼处进行排水防涝，及时排除积水。定期对排水沟进行清理。

2、施肥。梅雨过后烈日当空、气温相对较高，施肥应薄施淡施。对龙船花、毛杜鹃、苏铁因生理性缺铁引起的黄化病应多喷施（或淋施）几次硫酸亚铁（硫酸亚铁只能用稀释后再施，直接撒施会与空气中的氧发生氧化。），对月季、鸳鸯茉莉等应淡施沤熟的花生麸原液50倍。

3、对月季花进行重剪，保持完美的形状，对金光菊进行重剪，灌木的造型修剪和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪，杂草的化学防治和人工防治。

4、病虫害防治。本月要喷药2-3次，主要是防治金龟子、蝗虫、蝽象类、椰心叶甲等，美人蕉交替喷施百菌清、灭病威等杀菌剂预防锈病、瘟病。

对毛杜鹃适时喷1-2次三氯杀螨醇或氧化乐果，防治红蜘蛛。木棉科植物防治金龟子、木蠹蛾。

本月开花植物：蓝花楹、灰莉、翅荚决明、鹰爪、白兰、荷花、夜合、紫藤等。

七月（小暑、大暑）最低26°C,最高35°C

1、防风防涝。小暑大暑季节、台风频繁，暴风雨也随之增加，要注意天气预报、掌握台风暴雨情况。做好树木的扶树设施的扶正加固，同时对树木进行疏枝（疏掉部分过密的枝条，以增加通风、减少地风的阻力）和培土。

2、浇水。每天下午3点过后和上午10点前进行淋水，不干不淋，淋一定要淋透，不耐干旱的多淋水。杂草的化学防治和人工防治。

3、修剪。对蜘蛛兰花后剪去自然衰老的枯黄叶及剪掉焦尾部分的叶片、残花，对造型植物进行修剪，保持形状和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。

4、病虫害防治。芒果、蒲桃开始萌发夏梢，注意防虫（主要是木蠹蛾和尺蠖），红花檵木、毛杜鹃防治红蜘蛛、苏铁抽新叶注意防虫。

本月开花植物：丝兰、白千层、小叶紫薇等

八月（立秋、处暑）最低26°C,最高31°C

1、浇水。入秋后虽逐日降温，但空气仍十分干燥，温度较高的时候适时对较不耐干旱的植物进行淋水（主要淋树干和枝叶）。杂草的化学防治和人工防治。

2、增施肥料。很多植物经过几个月的旺盛生长发育后，养分渐渐耗尽，要补充有机肥或化肥。对于再次开花的植物还要喷叶落归面肥，才能满足含蕾的需要；同时对秋芽的生长及被剪去凋谢花的植株（如丝兰、鸳鸯茉莉、毛杜鹃、硬枝黄蝉、月季等）恢复生机有利。

3、病虫害防治。这个月天气还比较炎热，暴风雨也比较多要在雨后对易发病的植物尽快喷一次药，以控制滋生蔓延的病虫害。主要有美人蕉、苏铁、白蝴蝶、沿阶草等。对一些新移植的树木要检查截干处是否有天牛危害。

4、灌木的造型修剪和草坪的修剪，大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。本月开花植物：狗芽花、勒杜鹃、米仔兰、桂花、含笑、艳山姜类等。

9月（白露、秋分）最低23°C,最高33°C

1、浇水。这个月暑气仍盛，除做好浇水保湿外，还要定期做好防涝工作和排水沟的清理工作。

2、病虫害防治。这个月红蜘蛛、介壳虫、樟青凤蝶、天牛、粉虱、叶枯病等病虫害较多，须及时喷药2-3次。

3、修剪和追肥。秋梢已开始抽，有些灌木经过前段时间的开花，营养已消耗。必须从速对其修剪并追施有机肥，使植株恢复生机、更快生长。灌木的造型修剪和草坪的修剪、大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。

4、对草坪较为明显的坑洼进行填平铺草和杂草的化学防治和人工防治。本月开花植物：九里香、国庆花、美丽异木棉、黄槐等。

10月（寒露、霜降）最低16°C,最高28°C

1、寒露霜降已到，天气渐渐转凉。早晚饭的气温较低，每天要对一些不耐干旱的植物进行淋水，淋水要在上午9点后至下午5点前进行。浇水时要先喷洗树叶，清洗叶面灰尘。国庆节各景点所摆时花的淋水管养和重要地段的保洁。

2、施肥。除了落叶植物外，对全园的乔灌木施基肥，用花生麸或有机复混肥＋磷肥/氯化钾。

3、病虫害防治。对一些大树、古树进行全面检查，消灭越冬害虫，对有病虫害的枝条，如是蛀干或遭受害虫危害的，要及时进行防治或剪除；同时对长势差的进行喷施叶面肥。秋枫、垂柳的虫害防治。

4、对草坪进行最后一次的修剪和外来物种薇甘菊的全面清除，对大叶紫薇的花后残枝适时进行修剪。

5、对草坪较为明显的坑洼进行填平铺草和杂草进行拔除。

本月开花植物：朱顶兰、桂花、勒杜鹃、木芙蓉、马缨丹、硬（软）枝黄蝉、铁刀木、腊肠树等。

11月（立冬、小雪）最低11°C,最高23°C

1、修剪。灌木、花坛干枯的枝叶、残花、果实及时进行修剪。乔木剪去病虫枝、徒长枝、过密枝。

2、施肥。上个月没有做完的乔灌木施肥工作，这个月继续进行。

3、浇水。对草坪进行保绿工作，具体是对草进行淋水和施复混肥（蘑菇肥和复合肥进行混合）＋河沙。花坛的淋水，特别是不耐干旱的植物每天要多淋几次水

4、杂草的化学防治和人工防治、花坛枯叶的清理。

本月开花植物：紫荆、羊蹄甲、冬红、金光菊等。

12月（小寒、大寒）最低10°C,最高23°C

1、施肥。继续对全园的乔灌木施基肥。

2、浇水。对杂草的进行化学防治和人工防治和草坪的淋水、施肥、保洁工作。

3、修剪。对全园乔灌木进行整形修剪，剪除病虫枝、伤残枝、及过密的枝条。

4、病虫害防治。主要是做好越冬害虫的防治，对乔木树干进行涂白（生石灰:硫磺粉:水=5:1.5:36）,可反射阳光，减少树干对太阳辐射热的吸收，降低树体昼夜温差，避免树干冻裂。还可杀死在树皮内越科的害虫。涂白，一定要均匀，不漏涂，一条路上的树木或群植树涂白高度应一致。涂白后，降低树木温度，适当推迟萌发时期，可避免晚霜的危害和防止冬日冻伤。

5、树木防寒。入冬前用稻草或草绳将不耐寒的树木或新种树木的主干包起，卷干高度在1.5m或至分枝点处。

本月开花植物：金光菊、枇杷、火焰木等。

绿化养护管理方案 篇3

为了进一步搞好园林绿化养护管理任务，确保花草树木生长优良，使园林景观愈加整洁、美观、舒服，为游人提供一个优良的歇息、游乐和健身环境，特制定本任务方案

一、制定园林绿化管养标准，按专业技术请求指导日常养护任务。

参照上海等地的园林绿化管理标准和相关标准，分离本实际情况和园林任务者的任务经历，制定和施行《园林绿化管养标准》，使日常的养护任务如除草、松土、培土、淋水、施肥、修剪、整形、防病、除虫、补种、移植、防寒、防台风、卫生、安全保护等具体内容和成效有一个指导性的衡量标准或衡量标准，让园艺工人更能专业化、标准化和量化地进行绿化保护。

二、保护和完美好绿化供水设备，确保浇灌零碎的正常运转。

园林种有大量的绿篱、花灌木和大面积的大叶油草，加上土质较差，浇灌时需水量大，次数屡次。现有供水零碎具有主动喷灌点数量不足、分布不均匀、喷头角度欠佳、部分喷头和阀门保护漏水、取用不便当和露天停车场供水管网未接好等程度不一的成绩，简单造成水资源的浪费、人力的浪费和效率的低下，浇灌质量难以保证。公园将加大检查、维修和保养力度，完美相关浇水设备，希望能根治以上成绩，为园艺工人提供便当易用、布局合理、运转正常的绿化用水。

三、加强草坪和花灌木的修剪，对垂榕进行恰当的艺术整形，营建优良的动物景观。

对大叶油草草坪施行活期修剪，保持高度统一，边缘整齐，四季常绿。绿篱及经常剪常新，保持明晰的轮廓，部分绿篱增加立面上的层次和比照，请求高度一致，无断层缺失，整齐划一，棱角分明，生长饱满。公园内的垂榕大部分均没有进行野生造型，未充分表现原设想意念，宜对核心台周边和公交站场的垂叶榕辨别进行几何体造型，创造较好的有艺术性的动物群落景观。

四、增加合理的导游指示和安全警示牌，完美效劳配套设备。

制造、悬挂和摆放必需的树木简介牌、安全警示牌等，可起到宣扬和普及动物学学问的作用，减少游人对草地和花木的践踏、毁坏，保持园容园貌的优良，加强安全防备认识，减少误会和纠葛，培养游人的优良社会私德，创造至佳的社会效益，可直接进步公园品味和社会出名度。

五、加大对草坪杂草的分析管理，增加大叶油草草种的纯度。

由于多种缘由，如今大叶油草中搀杂着生有矮小杂草，部分甚至比较严重。公园将加大野生肃清杂草的力度，争取除了，除早，除小，对杂草严重的草坪施用选择性除草剂进行杀灭。对严重生长不良和光秃的地块进行换土、更新或补铺，力图没有明显生长的野草，大叶油草生长优良，纯度大，覆盖率高。

六、及时补种出生、缺失的绿篱、花卉和乔木，保持绿地的整齐和完美。

公园部分绿篱、草坪和花木由于游人的.过度践踏，或恶性杂草过多，或立地条件差，生长不良，已造成出生或缺失，加上部分已补种但被台风刮倒扶正后出生，或蛀干式害虫毁坏的尖叶杜英等乔木，很大程度上影响了绿地的完好和美观。公园将在春季多渠道筹措资金，补铺、补种或补植出生或缺失、无更新价值的草坪、花灌木和乔木，争取在上半年全部绿地完好，生长势优良。

七、加强病虫害的防治和肥水管理，确保动物花繁叶茂，健康正常，活力盎然。

公园种植的大乔木数量比较多，移植时截枝后伤口多，造成天牛、木蠹蛾等钻蛀枝干式害虫的幼虫损害较普遍，如红刺林投、黄槐、尖叶杜英、人面仔等，另有白蚁损害细叶榕等大树和老树，建议采用野生防治和药物防治等办法加大分析防治力度。部分花木如蜘蛛兰、龙舌兰等的叶斑病害也比较多，平常多留意，防止为主，及时采取药物防治。由于公园部分地方土质差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生长不良，晴天和干旱天气宜加大灌溉量，生临时追施速效复合肥料或叶面肥料，休眠期时施够长效农家肥，保持花草树木四季常青，适时有花，活力勃勃。

八、做好防台风、防酷寒等防护措施，及时处理突发事情。

在台风降临的夏春季节之前，对根系较浅和树冠高大，重心不稳的乔木，剪掉部分树枝树叶，留意建立木桩护树，台风当时对被台风保护、折断的树木及时修剪扶正，肃清积水和其它安全隐患。在严冬到来之前，对剑麻、紫苏等寒带不耐寒动物采取相应保温措施，一切乔木离地1.2—1米以下刷白约1：10的石灰水，可起防冻寒、病虫、美观的作用。

九、进步园艺工的分析素质，建立一支绝对稳定、专业性强、战役力强、反响快速的养护队伍。

经常对园艺工人进行组织纪律教育和技术业务进修，条件答应时到别处观赏进修，建立一支能严格恪守相关规章制度，熟悉技术操作和业务任务，能独立展开园林绿化养护管理任务的队伍。同时留意培养技术业务主干和管理人员，保持员工队伍的绝对稳定，使各项任务步入有方案、有手段、有步骤的正常形态。

十、建立和完美动物养护管理技术档案，便当总结、分析和改进任务。

建立完好的动物养护技术档案，内容包括绿地内花草树木的编号、来源、树种、规格、栽种年月、生长势、日常养护措施、管护成效和自然条件、单项技术材料、统计报表、调查情况、总结演讲等。、及时搜集、积累、拾掇、分析和总结经历，分类拾掇，装订成册，编好目录，分类归档。

绿化养护管理方案 篇4

园林树木的养护管理工作，在城市园林绿化建设事业中占据十分重要的地位，施工过后，随之而来的是长期的、经常的细致复杂的养护管理工作，业内称“三分种，七分养”。养护管理工作包括两个内容：

一是养护，采取灌溉、施肥、修剪、防治病虫害、除草、防寒等园林技术措施；

二是看管巡查维护保洁等园物性工作。

树木管理

一月份：

本月是全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态

（1）冬季修剪：

全面进行树木整形修剪作业，最低也应对树木上的枯死枝、伤残枝、病虫枝以及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。

（2）防寒：

随时检查树木防寒情况，发现问题及时补救。

（3）积肥：

利用冬闲，尽量多地积攒有机肥料，以便来年使用。

（4）积雪：

下大雪后应及时对在树根上，增加土壤水分，但不能堆积洒过盐的雪。

（5）病虫害防治：

用挖蛹及刮树皮等方法消灭越冬虫源。

（6）维护巡查：

加强对树木的看管巡查。

二月份：

气温较上月有所上升，但树木大都仍处于休眠状态

（1）冬季修剪：

继上月继续对树木进行修剪，月底前结束。

（2）防寒：

随时检查树木防寒情况，发现问题及时补救。

（3）积肥：

利用冬闲，尽量多地积攒有机肥料，以便来年使用。

（4）积雪：

下大雪后应及时对在树根上，增加土壤水分，但不能堆积洒过盐的雪。

（5）病虫害防治：

用挖蛹及刮树皮等方法消灭越冬虫源。

（6）维护巡查：

加强对树木的看管巡查。

（7）春季绿化工作的准备：

对所需工具、机械、车辆等进行检修保养；计划购置绿化养护肥料、农药等材料。

三月份：

气温继续上升，树木开始萌芽，下旬有些树木开花

（1）补植移栽：

将园区内原有枯死树木进行补种、移栽，做到随掘苗、随运输、随栽种、随灌水，提高树木成活率。

（2）春灌：

为防止春旱，对树木进行解冻水的灌溉。

（3）拆除防寒物：

冬季防寒物可于本月拆除，但不宜过早。

（4）施肥：

土壤解冻后对需要追肥的树木进行基肥追施。

（5）防治病虫害：

在植物发芽前对植物喷施一遍植物杀虫剂及杀菌剂，防治病虫害的发生（重点是海棠类、松柏类、木槿类等）

四月份：

气温继续上升，树木均已发芽、展叶，开始进入旺长期

（1）继续植树：

抓紧时间在树木发芽前完成植树工作。

（2）灌水：

进行返青水的浇灌。

（3）施肥：

继续追施基肥。

（4）修剪：

剪除冬、春季干梢的枝条，修剪绿篱、色带。

（5）中耕除草：

及时清除植株内的杂草

（6）病虫害防治：

注意观察病虫害的发生，及时防治。

（7）看管维护：

许多花木进入盛花期，应加强管理，防止人为损坏。

五月份：

气温急骤上升，树木迅速生长

（1）灌水：

树木抽枝、展叶盛期，需水量很大，应适时周期性灌水。

（2）施肥：

对生长较弱的.植物追施无机肥。

（3）修剪：

修剪残花，新植树木拨芽去蘖（重点是花灌木）

（4）中耕除草

（5）病虫害防治：

随时注意观察植物病虫害的发生，预防为主，及时治疗。

六月份：

（1）灌水：

由于气温升高较快，结合蒸发量，适时增加较水量。

（2）修剪：

雨季即将来临，可将过大树冠适当剪疏，继续修剪残花。

（3）中耕除草：

杂草进入生长旺季，即使消灭绿地内的野草，防止草荒。

（4）准备排水：

雨季将临，应预先做好排水、防涝的准备工作。

（5）除蘖：

对植物进行摘芯、打尖、除蘖等工作。

（6）病虫害防治：

随时注意观察植物病虫害的发生，预防为主，及时治疗

七月份：

进入暑期温度很高，中旬以后进入雨季，开始出现暴风雨

（1）树木移植：

乘雨季期间，蒸发量相对较低，可以移植补栽常绿树，特别是竹类最宜在雨季移植。

（2）防涝：

大雨过后注意及时防水排涝。

（3）除草：

加强除草工作，防止草荒。

（4）巡查、救危：

雨季期间多暴风雨容易发生树木歪倒倾斜等危险情况，因及时做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备，并随时派人检查，发现险情及时处理。（由以须根系植物为主）

（5）病虫害防治：

进入雨季之后，植物容易产生病虫害，做到及时发现，及时防治。

（6）修剪：

对不同品种的树木进行夏季修剪。

八月份：

（1）防涝：

结合园内实际情况，继续做好防水排涝工作。

（2）抗旱：

结合天气情况，适时为治污补水抗旱。

（3）中耕除草；

（4）修剪：

除对一般植物进行修剪外，要对绿篱进行整形修剪。黄杨篱要在八月上旬修完，防止冬季哨尖。花灌木进行促花修剪。

（5）树木移植：

可继续在雨季移植常绿树。

（6）病虫害防治

九月份：

气温逐步下降，临近国庆节

（1）准备迎国庆：

伐除死树，修剪干枯枝杈，绿篱整形修剪，绿地内整理园容，做到树木青枝绿叶，园容干净整洁。

（2）施肥：

对一些生长较弱不够充实的树木应追施磷钾肥。

（3）除草：

国庆节前彻底清除园内杂草，防止杂草种子自行繁殖。

（4）病虫害防治：

彻底队园内植物进行一次普查，有针对性的防治病虫害。

十月份：

气温继续下降，树木开始落叶，进入半休眠状态

（1）积肥：

集中清理落叶积肥，销毁或深埋带菌病叶。

（2）灌水：

结合当时温度，适时减少浇水量

（3）追肥：

在秋季适当给一些树种追施基肥，以便来年生长旺盛。

（4）病虫害防治：

对植物施埋广谱内吸性杀虫剂。

十一月：

（1）灌冻水：

在上冻之前，对所有植物进行一次透彻的灌溉。

（2）防寒：

对不耐寒的植物进行防寒工作。

（3）清洁：

清扫园区内的绿地落叶。

（4）病虫害防治；

（5）追肥：

在上冻之前，继续对植物追施基肥。

（6）对灌溉设施进行关闭、回水工作。

十二月：

植物完全进入休眠期

（1）修剪：

植物进入冬季整形修剪。

（2）园林机械的保养。

（3）病虫害防治：

物理防止越冬病虫害。

草坪管理

一月份：

（1）草坪卫生：

及时清除草坪内的枯枝落叶。

（2）机械保养：

检查、保养草坪机械，以保证春季使用。

（3）病虫害防治：

检查露地越冬害虫及虫卵，即使消灭。

二月份：

（1）草坪卫生：

及时清除草坪内的枯枝落叶。

（2）机械保养：

检查、保养草坪机械，以保证春季使用。

（3）病虫害防治：

检查露地越冬害虫及虫卵，即使消灭

三月份：

（1）灌溉：

对园区内的草坪进行全面的返青水灌溉。

（2）在天气和土壤条件都事宜时，应楼去草坪上的枯枝和垃圾。

（3）修剪：

视草坪生长情况，适时进行一次修剪，只剪草尖。

（4）病虫害防治：

观察早期病虫害，及时防治。

四月份：

（1）灌溉：

草坪进入生长期，根据天气变化对草坪进行浇水灌溉。

（2）修剪：

根据草坪长势进行修剪，保证草坪长得不要过于茂盛。

（3）追肥：

草坪内可追施适量的无机肥，促进发芽健壮。

（4）补种：

标出荒草块，重新补种或铺草皮。

（5）病虫害防治：

草坪生长速度加快，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

五月份：

（1）修剪：

继续修剪，按照需要增加修剪次数，降低修剪高度。

（2）灌溉：

观察土壤墒情，补充水分。

（3）除草：

随着气温的升高，要及时清除杂草。

（4）施肥：

由于修剪次数增加，需要实弹补充肥料。

（5）病虫害防治：

草坪生长速度加快，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

六月份：

（1）修剪：

夏季草坪进入生长旺季，生长很快，修剪周期就要缩短日期。

（2）除草：

夏季杂草也同样进入生长旺季，结合喷洒灭草剂，同时进行人工拔除。

（3）灌溉：

结合降雨量，适量补充水分。

（4）病虫害防治：

草坪生长速度加快，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

七月份：

（1）修剪：

加强草坪修剪管理。

（2）除草：

夏季杂草也同样进入生长旺季，结合喷洒灭草剂，同时进行人工拔除。

（3）灌溉：

结合天气情况，适量补充水分。

（4）施肥：

在雨季可喷洒无机肥，对草坪可进行营养补充。

（5）病虫害防治：

雨季的到来，视草坪极易产生各种病害，要注意防治。

八月份：

（1）灌溉：

要注意防旱排涝工作。适时补充水分。

（2）除草：

尽量将杂草除净，防止其繁殖。

（3）修剪：

继续保持高度的进行草坪修剪，以便其横向发展。

（4）施肥：

在雨季可喷洒无机肥，对草坪可进行营养补充。

（5）病虫害防治：

雨季的到来，草坪极易产生各种病害，要注意防治。

九月份：

（1）修剪：

气温渐低，草坪生长速度变慢，修剪次数减少。

（2）除草：

防止杂草开花结籽。

（3）施肥：

结合草坪长势，适量追喷无机肥。

（4）病虫害防治：

草坪生长速度减缓，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

十月份：

（1）修剪：

逐渐停止剪草，适时提高剪草留茬高度；

（2）施肥：

完成最后松土追肥作业。

（3）修复：

补种枯死草坪。

（4）除草：

最后清除杂草。

（5）灌溉：

减少浇水量。

十一月：

（1）修剪：

在天气晴朗的日子，对草坪进行最后一次高茬修剪。

（2）灌溉：

减少浇水量，上冻之前灌一次透水。

（3）整理：

清理、保养所有的草坪设备，以便过冬。

（4）保洁：

清理草坪内的枯叶及杂物。

十二月：

保持卫生管理，防止重物及车辆进入草地。

绿化养护管理方案 篇5

为给小区业主提供优质服务，抓好小区绿化管理，提高管理水平，给业主提供一个优美舒适的生活环境，特制订养护计划如下：

一、人员计划配备：

本小区因面积较大，需绿化专职工作人员应以10人左右为宜。

二、工资问题：

由物业公司承担绿化专职人员每月工资。

三、绿化设施配置：

由物业公司配置绿化必要设备及置放场地。

四、整年绿化养护具体内容：

1、气温略有回升，但气温仍较低，仍需要注意树木防寒；

2、维护工具，做好春节绿化准备工作；对草坪机、割灌机、绿篱机进行冬季维护。

3、春季植树，做好小区树木植树、移树工作；

4、对树木进行施肥，并根据树木耐寒能力，分批撤除春季防寒设施；防治草害；购买除草剂，根据杂草春季萌芽阶段进行有效防治；

5、做好小区浇灌工作保证小区绿化植被返青，对树木、草坪进行施肥。

6、发芽前树木修剪、冬季及早春干枯的树木，清除杂草，防治病虫害。

7、灌木修剪，需适时灌水，草花及时浇水、移栽，对小区裸露地带进行补植，补种；增加小区绿化的.美观性。

8、给树木花草灌水、施肥，保证肥水供应，中耕除草，对结块的地带进行翻耕；

9、雨季来临前，疏剪灌木枝条，对小区绿化地带集中夏季修剪；

10、继续补栽草坪；提高小区绿化率。对草坪进行修剪、浇水，长势弱的应追肥；防治病虫害。

11、防旱灌水，保证其绿化率。

12、全面整理小区绿地，剪除干枯枝，病虫枝，遇干旱时浇水。

13、中耕清除杂草，对生长弱的树木，草坪追肥。秋季

14、防治病虫害，清除杂草枯枝落叶，避免病虫害蔓延。

15、对草坪，加强肥水管理，延长绿期。

16、苗木浇灌越冬水。

17、秋季植树；

18、防治病虫害，消灭越冬虫包、虫茧和幼虫。

19、全年最冷的月份需注意树木防寒保暖，特别是将易冬季受冻害树种等用草帘子进行围护。

20、对树木进行冬剪；

21、防治病虫害，清除越冬虫害；采用灌树法对树木进行防治病虫害。

（1）保持绿地整洁，清除枯枝杂物；

（2）对小区绿化地带进行巡检对枯死的植物进行集中清理。备注：苗木养护、草皮修剪、季节繁忙时需其他部门协助工作。

绿化养护管理方案 篇6

第一章 总则

第一条 为加强本小区园林绿化管理，美化居住环境，提升居民生活质量，根据《城市绿化条例》、《物业管理条例》等相关法律法规，结合本小区实际情况，特制定本管理制度。

第二条 本制度适用于本小区内所有公共绿地、花坛、草坪、树木、景观小品等园林绿化的规划、建设、养护及管理工作。

第三条 小区业主委员会负责监督本制度的执行，物业管理公司（以下简称“物业公司”）具体负责园林绿化的日常管理和维护工作。

第二章 规划与建设

第四条 小区园林绿化规划应遵循科学、合理、美观的原则，充分考虑小区整体布局、居民需求及生态环境平衡，确保绿化覆盖率符合国家及地方相关标准。

第五条 绿化工程的设计、施工应委托具有相应资质的单位进行，确保工程质量符合设计要求及国家规范。施工过程中，物业公司应做好监督与协调工作，确保施工不影响居民正常生活。

第六条 绿化工程竣工后，需经相关部门验收合格后方可交付使用。物业公司应建立绿化工程档案，包括设计图纸、施工合同、验收报告等资料，以备查阅。

第三章 养护与管理

第七条 物业公司应制定详细的园林绿化养护计划，包括浇水、施肥、修剪、病虫害防治、杂草清除、补植等工作，确保绿化植物健康生长，景观效果良好。

第八条 绿化养护人员应具备一定的专业知识和技能，定期接受培训，提高养护水平。物业公司应定期对养护工作进行检查评估，确保养护质量。

第九条 居民应爱护小区内的'绿化设施，不得擅自砍伐、移植、损坏树木花草，不得在绿地内堆放杂物、倾倒垃圾或进行其他破坏绿化的行为。对于违反规定者，物业公司有权制止并依据相关规定进行处理。

第十条 物业公司应建立绿化投诉处理机制，对居民反映的绿化问题及时响应，采取有效措施予以解决，并向投诉人反馈处理结果。

第四章 宣传与教育

第十一条 物业公司应通过多种渠道加强园林绿化知识的宣传普及，提高居民的绿化意识和环保意识，鼓励居民参与绿化养护活动，共同营造美好的居住环境。

第十二条 小区可定期举办绿化主题活动，如植树节植树、花卉展览、绿化知识讲座等，增强居民的绿化兴趣和实践能力。

第五章 附则

第十三条 本制度自发布之日起实施，由小区业主委员会负责解释。随着国家法律法规的调整及小区实际情况的变化，本制度将适时进行修订和完善。

第十四条 本制度未尽事宜，按照国家及地方相关法律法规执行。

绿化养护管理方案 篇7

一月份

1、对各种落叶树进行冬季整形修剪，剪除树木干枯枝、重叠枝、交叉枝、病虫枝、下部侧枝，确保树木发育趋向合理，树枝形态得到改进，减少病虫害滋生。

2、对长势过密的树木进行适当的抽稀，可以减轻病虫害，增加长势。

3、进行冬耕翻土，改良土壤，并对全体树木、地被及草坪进行冬季施肥，确保苗木和草坪对养分的需求。

4、冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。

5、视情况对个别种类草坪进行疏草，并修剪1-2 次。

二月份

1、对草坪进行挑草、修剪、施肥工作。

2、做好病虫害的防治工作，尤其是要注意狭叶十大功劳的白粉病和珊瑚、八角金盘的草履蚧。

3、特别要加强对树木的防冻保温措施，做好树木根系周围松土、培土工作。

4、冷季型草坪月底施一次追肥（尿素）10g/亩。

三月份

1、为防治春旱，要及时对树木浇水。

2、对草坪要及时轧草和挑除杂草，并且对树坛、花坛内的冬草进行清理。

3、病虫害防治：加强观察和巡视，做好预测、预报和防治工作。尤其是对煤污病、瓜子黄杨卷叶螟要特别注意。三月中旬紫薇绒蚧卵孵化；三月份下旬起梨锈病发生在海棠类、寒地型草坪，注意预防报告。

4、对草坪出现的局部凹陷、低洼点块进行培土覆沙，对冬季黑麦草草坪进行低修剪，确保底草的萌发和生长。

四月份

1、做好地栽花木的松土、除草、花前施肥等工作。尤其对宿根花卉、春播草花要施薄肥，对草坪、灌木结合灌水，追施速效氮肥，或者根据需要进行叶面喷施。

2、剪除冬、春季干枯的枝条，可以开始修剪常绿绿篱。

3、病虫害防治：主要对蚜虫、煤污病、甲壳虫进行防治。并作好有关记录。

五月份

1、本月是树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。

2、对桂花、垂丝海棠等春季花灌木修剪，并及时对悬铃木、红叶李、紫薇和其他树木进行剥芽工作。

3、对花坛、灌木色块进行锄草。同时对草坪进行挑草工作，并及时修剪草坪草，控制其高度。

4、病虫害防治：做好预测、预报、防治工作。

六月份

1、及时对植物进行浇水，确保植物的水分供给充足。

2、对树坛和色块灌木进行松土锄草，并对草坪进行挑草工作。

3、草坪要及时修剪，并控制其生长高度，注意控制大规模病虫害的发生。对生长欠佳或缺肥的草坪增施复合肥一次，以便安全越夏。

4、病虫害防治：做好预测、预报、防治工作。

七月份

1、高温天气特别要确保植物的浇水工作落实。

2、对花坛色块灌木进行松土锄草工作，同时要做好地被的挑草工作。本月天气炎热，气温高、湿度也较大，杂草生长快，抓紧时机进行锄草挑草工作，防止形成草荒，需继续中耕除草、疏松土壤。

3、认真做好防台防汛工作，对园内的.树木要加固、加牢，防止倒伏；对有低洼或积水严重的地方要及时疏通、排水。

4、病虫害防治：做好预测、预报、防治工作。

八月份

1、对常绿树木进行夏修，要对绿篱进行造型修剪。

2、草坪杂草生长旺盛，要及时除草、修剪，控制草坪高度，并可结合除草进行施肥。需及时补肥、追肥，以P、K 肥为主，配合N 肥，对小苗木、灌木及草本花卉要薄肥勤施，同时，注意掌握好施肥时期和气候。

3、在高温天气下一定要确保每天的浇水抗旱工作，不能选在10—15 点进行，以免烧苗。(包括:树坛养护、杂草控制、土壤的疏松等)

4、继续做好防台防汛工作，进一步对住宅区内的大树加固、加牢，防止倒伏；并对低洼等易积水的地方要及时疏通排水沟道，以防积水时间过长。

5、病虫害防治：做好预测、预报、防治工作。

九月份

1、对绿篱进行造型修剪。绿地内除草及时清理死树，做到树木枝青叶绿，绿地干净整齐。

2、对生长过密的树木进行抽稀，同时要开展剥芽的工作。

3、草坪要及时修剪、切边、清除杂草，并且要注意对病虫害的防治工作。

4、对花坛、色块灌木进行锄草工作，同时要做好地被的挑草工作，并要收集花籽。

5、病虫害防治：做好预测、预报、防治工作。

十月份

1、修剪球形灌木，为保证外形美观，整齐层次分明。对常绿树木的树型进行修剪，使其生长发育趋向合理，树姿外形得到改进。

2、加强对新种草花的管理，及时填补空秃、浇水，对生长不良的要施肥。

3、病虫害防治：做好预测、预报工作，积极防治，并做好相关记录。

十一月份

1、常绿乔木和常绿灌木进行疏枝修剪，主要为通风透光，减少病虫害，增强长势。

2、花坛、色块灌木、绿地做好挑草、切边工作及时拔除草，并对有空秃的地方要及时补种。视情况对局部布局中的树木进行调整，可以移植一些常绿树和少数落叶树种。并着手防寒保暖工作，对抗寒能力较差的树木进行稻草包扎、培土。

3、加强对新种植物的养护管理，注意及时浇水、并要适当修剪。草坪视情况进行梳草、打孔，同时修剪2—3 次。

4、本月下旬进行施肥工作，结合增施有机肥进行绿地翻土工作。

5、病虫害防治：做好预测、预报工作，积极防治，并做好相关记录。

十二月份

1、色块灌木、绿地做好挑草、切边工作及时拔除杂草。

2、对常绿、落叶乔木、灌木进行疏枝修剪，主要是去残桩和枯枝，为使第二年的树木长势更好（对以形成花芽的花灌木不能修剪），同时注意对树干树枝上的虫茧清理。

3、对铁树、海枣等南方植物进行包扎草绳，确保其安全越冬。

4、病虫害防治：做好预测、预报工作，积极防治，并做好相关记录。

绿化养护管理方案 篇8

为了打造美丽、宜人、充满生机的校园环境，提升校园绿化品质，特制定以下方案。

一、管理目标

1. 保持校园内植物的健康生长，丰富植物种类和景观层次。

2. 营造绿色、和谐、具有教育意义的校园生态氛围。

3. 提高师生对校园绿化的'保护意识和参与度。

二、管理措施

1. 植物养护

制定科学的浇水、施肥、修剪和病虫害防治计划，根据季节和植物特性进行精准养护。

定期清理绿化带内的杂草、杂物，保持环境整洁。

2. 景观规划

合理规划校园绿化布局，设置花坛、草坪、树林等不同景观区域。

结合校园文化和教育需求，打造特色植物景观，如植物科普园。

3. 教育宣传

开展绿化知识讲座和活动，增强师生对植物的了解和爱护意识。

在校园内设置爱护绿化的标识牌，提醒师生共同维护环境。

三、工作安排

1. 每天进行校园绿化区域的巡查，及时发现并处理问题。

2. 每周进行一次全面的养护工作，包括修剪、浇水、施肥等。

3. 每月进行一次病虫害防治和设施检查。

四、人员职责

1. 绿化养护人员负责日常养护工作的具体操作。

2. 学校后勤部门负责监督养护工作的落实情况，协调相关资源。

五、应急处理

1. 针对极端天气，如暴雨、大风等，提前做好防护措施，及时清理倒伏树木和受损植物。

2. 对于突发的病虫害疫情，迅速采取隔离和防治措施，防止扩散。

六、评估与改进

1. 定期对校园绿化管理工作进行评估，根据师生的反馈和实际效果进行调整和优化。

2. 鼓励师生提出改进建议，共同参与校园绿化的管理和发展。

通过以上绿化管理方案的实施，我们将努力创造一个绿树成荫、花香四溢的校园环境，为师生提供一个舒适、优美的学习和工作空间。

绿化养护管理方案 篇9

一、总则

1. 为加强公园园林绿化的管理，保护和改善公园生态环境，提高景观质量，根据相关法律法规和行业标准，结合本公园实际情况，制定本制度。

2. 本制度适用于公园内所有园林绿化区域，包括绿地、花坛、树木、草坪、水体等。

二、规划与设计

1. 公园园林绿化应根据公园的总体布局和功能定位，制定科学合理的规划设计方案，突出公园特色，满足游客需求。

2. 规划设计应遵循生态优先、因地制宜、节约资源、美观实用的原则，充分考虑植物的多样性、适应性和景观效果。

三、植物种植与养护

1. 植物种植应选择适合本地气候和土壤条件的品种，确保成活率和生长良好。

2. 按照植物的生长习性和季节特点，合理安排浇水、施肥、修剪、病虫害防治等养护工作。

3. 定期对树木进行扶正、支撑、修剪，确保树木的安全和景观效果。

4. 及时清理绿地内的杂草、枯枝败叶和垃圾，保持环境整洁。

四、设施管理

1. 园林设施包括园路、路灯、座椅、垃圾桶、灌溉系统等，应定期进行检查和维护，确保设施完好、正常使用。

2. 对损坏的设施应及时修复或更换，保障游客的安全和便利。

五、绿化保护

1. 严禁游客攀折花木、践踏草坪、破坏植被。

2. 加强对古树名木的保护，建立档案，设置保护标识，采取特殊养护措施。

3. 控制病虫害，提倡生物防治，减少化学农药的`使用，避免对环境造成污染。

六、环境卫生管理

1. 保持公园内绿化区域的清洁卫生，定期进行清扫和垃圾清运。

2. 水体应保持清洁，定期清理水面漂浮物，防止水质污染。

七、人员管理

1. 配备专业的园林绿化养护人员，明确工作职责和工作标准。

2. 定期对养护人员进行技术培训和安全教育，提高业务水平和安全意识。

八、监督与考核

1. 建立健全监督检查机制，定期对公园园林绿化工作进行检查和评估。

2. 对养护工作不到位、违反管理制度的行为进行批评教育和处罚。

3. 根据考核结果，对表现优秀的养护人员给予奖励。

九、附则

1. 本制度自发布之日起施行。

2. 本制度由公园管理处负责解释和修订。

绿化养护管理方案 篇10

为了营造美观、舒适、生态良好的社区环境，提升居民的生活品质，特制定以下方案。

一、管理目标

1. 保持社区内绿化植物的健康生长，提高植物成活率和景观效果。

2. 增强社区居民的环保意识，共同参与绿化维护。

3. 打造绿色、和谐、宜居的社区氛围。

二、管理措施

1. 植物养护

定期安排专业人员进行浇水、施肥、修剪、除草等工作，确保植物生长良好。

根据不同植物的特点和季节变化，制定科学合理的养护计划。

2. 病虫害防治

加强监测，及时发现并处理病虫害问题。

采用环保、有效的防治方法，避免对居民和环境造成不良影响。

3. 绿化区域清洁

定期清理绿化区域内的垃圾、落叶等杂物，保持环境整洁。

检查并维护排水设施，确保雨水排放顺畅，防止积水影响植物生长。

4. 设施维护

对社区内的花坛、围栏、灌溉系统等绿化设施进行定期检查和维修。

及时更换损坏的设施，保障绿化工作的正常进行。

三、居民参与

1. 开展绿化知识宣传活动，提高居民对绿化重要性的认识。

2. 鼓励居民积极参与绿化维护工作，如义务植树、浇水等。

3. 设立意见反馈渠道，听取居民对绿化管理的'建议和意见。

四、工作安排

1. 每天进行绿化区域的巡查，及时发现问题并处理。

2. 每周进行一次全面的养护工作，包括修剪、施肥、病虫害防治等。

3. 每月组织居民参与一次绿化维护活动。

五、监督与评估

1. 成立监督小组，定期对绿化管理工作进行检查和评估。

2. 根据评估结果，对工作表现优秀的人员进行奖励，对存在的问题及时整改。

六、应急处理

1. 遇到恶劣天气，如大风、暴雨等，提前做好防护措施，及时清理倒伏树木和断枝。

2. 对于突发的植物病虫害疫情，迅速采取隔离、防治等措施，防止扩散。

通过以上绿化管理方案的实施，我们将努力为社区居民创造一个优美、舒适的绿色家园，提升社区的整体形象和居民的幸福感。

绿化养护管理方案 篇11

一、总则

为加强小区园林绿化的管理，创造优美、舒适的居住环境，根据相关法律法规及小区实际情况，特制定本制度。

二、绿化规划与设计

1. 小区园林绿化应根据小区整体规划，制定科学合理的绿化方案，确保绿化布局美观、协调。

2. 绿化设计应考虑植物的多样性、生态适应性和景观效果，选择适合本地气候和土壤条件的植物品种。

三、绿化养护管理

1. 定期修剪草坪、绿篱和树木，保持植株形态美观，促进植物健康生长。

2. 适时浇水，根据天气和植物生长需求，合理安排浇水时间和水量。

3. 合理施肥，根据土壤肥力和植物生长状况，选择适当的`肥料和施肥方法。

4. 加强病虫害监测和防治，采用生物防治、物理防治和化学防治相结合的方法，确保植物不受病虫害侵害。

5. 及时清理绿化区域内的杂草、落叶和垃圾，保持环境整洁。

四、绿化设施管理

1. 爱护小区内的花坛、园路、路灯、灌溉设施等绿化相关设施，不得随意损坏。

2. 定期检查和维护绿化设施，确保其正常使用和安全。

五、业主责任与义务

1. 业主应爱护小区内的花草树木，不得擅自采摘花朵、破坏植被。

2. 不得在绿化区域内私自种植农作物或堆放杂物。

3. 教育儿童不要在绿化区域内嬉戏、践踏草坪。

六、监督与处罚

1. 物业管理部门负责对小区园林绿化进行日常监督检查，发现问题及时通知相关责任单位或个人进行整改。

2. 对于违反本制度的行为，物业管理部门有权进行劝阻和制止，情节严重的，可依据小区相关规定予以处罚。

七、附则

1. 本制度的解释权归小区物业管理部门所有。

2. 本制度自发布之日起生效实施。

绿化养护管理方案 篇12

为了提升环境质量，美化区域景观，创造一个舒适、宜人的绿色空间，特制定以下方案。

一、绿化管理目标

1. 保持绿化区域的植物健康、繁茂，提高绿化覆盖率。

2. 定期修剪和整形植物，使其保持美观的形态。

3. 合理规划和布局绿化区域，使其与周边环境相协调。

二、具体管理措施

1. 植物养护

定期浇水，根据季节和天气状况调整浇水频率和水量，确保植物生长所需水分。

定期施肥，选择合适的肥料种类和施肥时间，促进植物生长。

及时防治病虫害，定期巡查，发现问题及时采取有效的防治措施。

2. 修剪整形

按照植物的生长习性和景观设计要求，定期对乔木、灌木进行修剪。

保持草坪平整，定期修剪，控制草的高度。

3. 绿化区域维护

及时清理绿化区域内的'杂草、杂物和垃圾。

定期检查和维护绿化设施，如围栏、灌溉系统等。

4. 花卉种植与管理

根据季节和节日需求，合理安排花卉种植，增加色彩和景观效果。

精心养护花卉，确保其花期和观赏效果。

三、人员安排与职责

1. 配备专业的绿化养护人员，明确其工作职责和工作范围。

2. 设立绿化管理监督岗位，定期对绿化工作进行检查和评估。

四、工作流程与时间安排

1. 制定详细的工作计划，明确每天、每周、每月的工作任务。

每天进行巡查，及时处理发现的问题。

每周进行一次全面的养护工作，包括修剪、施肥等。

每月进行一次总结和评估，调整工作计划。

2. 根据植物生长周期和季节特点，合理安排养护工作的时间节点。

五、应急处理措施

1. 针对恶劣天气（如大风、暴雨等）制定应急预案，及时处理倒伏树木、损坏的花卉等。

2. 对突发的病虫害疫情，迅速采取有效的防治措施，防止疫情扩散。

六、定期评估与改进

1. 定期对绿化管理工作进行评估，根据评估结果总结经验教训。

2. 收集相关人员的意见和建议，不断改进绿化管理方案，提高工作质量。

通过以上绿化管理方案的实施，我们将努力打造一个优美、整洁、充满生机的绿化环境，为人们提供更好的生活和工作空间。

绿化养护管理方案 篇13

一、加强宣传动员，推动全民义务植树活动持续开展

积极响应区委、区政府的号召，社区开展全民义务植树活动已坚持多年。为使这项活动深入持久地、更有效地开展，今年植树活动以义务植树，促进小区绿化建设，营造舒适的人居环境为主线。植树月活动的主题为“居民一起动手，打造绿色家园”，以此来启动小区植树活动的开展。组织居民群众进行植树、宣传、咨询、展览等形式多样的活动，提高大家的绿化意识，推动义务植树活动的开展，居民尽责率达100%，使小区公共和个人绿化面积都大幅度增加。

二、加强环境治理，创造适宜社区发展和生活居住的优美环境

社区的绿化工作要从过去的“见缝插针”转变为“规划建绿”，园林绿化的建设要以改善人居环境，提高居民生活质量为出发点，做好规划建设和管理工作;要与驻区单位一道，重点抓好绿地建设、绿化带建设及小区绿化环境整治工作;要创建“绿色”社区，确保社区绿化用地面积不低于30%的要求，努力创造一个能使居民身心更加愉悦的优质环境。

三、加强绿地规划建设，推动社区美化绿化工作

社区的绿化工作重点是加强社区绿化美化的规划工作，制定社区绿化总体规划和年度实施计划，进行分类管理，重点推进，努力做到因地制宜，布局合理，整洁优美。在加强花草的养护管理的同时，一定要做好生态园、社区绿化的合理规划，不断充实丰富植物层次，使乔、灌、花、草配置得当，园艺特色明显，景观设计有时代感，感观效果好，以进一步增加小区绿地面积，提高小区环境质量。

四、强化绿化养护管理，营造良好的公共环境

社区绿化管理水平是反映小区面貌的重要方面。社区要加强对公共绿地的养护管理，加大养护巡查的`力度，每月坚持组织检查，要求严格按照养护标准进行日常管理，以全面提高小区绿化养护管理水平。

五、加强管理，落实各项管理措施

加强制度管理，逐层落实责任制，实行责任到人。要树立全局意识，提高办事效率，增强责任感，落实各项绿化管理措施：

(1)强化宣传教育，增强社区居民人人参与社区绿化美化、爱护花草树木的意识，无人为损坏的现象发生。

(2)严格按照技术操作规程，坚持绿化带每月(春夏季)或两月(秋季)修剪一次，花木每年整形修剪一次，确保花木造型美观。

(3)及时清除枯枝枯苗，适时补植，不留空缺，保证绿化完整。

(4)切实做好病虫害的防治工作，及时喷药。工作计划

(5)根据植物生长情况，每年适时追肥两次，确保植物生长旺盛。

(6)根据植物抗旱能力和气候情况，适时对花草进行培土浇水，保障花草所需水分。

(7)做好冬季花草树木的防冻工作，在立冬前进行培土、包干、涂白，增强花木的抗低温能力，确保其安全越冬。

2025老带新方案汇编8篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下“2025老带新方案汇编8篇”由小编为大家收集整理，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

老带新方案 篇1

江西供销（余干）农商大市场“老带新”奖励实施细则

一、 活动对象：

1认可店铺并签署入会申请书的顾客；

2店铺货源：所有未售出的店铺货源；

二、 老带新界定标准

老客户：已经认可店铺并签署入会申请的客户；

新客户：2015年3月16日至2015年 4月 31日期间未到现场看房并且在销售现场没有来访记录的客户；同一家庭的直系亲属被视为一组客户。新客户的认定以采购店在最后申请入会为准。

3、 活动时间：活动时间根据影响调整，暂定2015年3月16日至2015年4月31日。只有在这个活动开始之后，旧的和新的行为才能包含在这个活动的范围内。

四、 奖励方式

1老客户：每次老客户推荐新客户，办理完相关手续后，可获得200元现金奖励。

5、 老客户引进新客户的实施过程

1、 老客户第一次带新客户到售楼处后，经过现场查询没有来访记录，可填写《老带新确认单》；或者老客户在新客户上门的第一时间**通知销售中心，并由置业顾问告知销售经理并做记录确认，老客户必须留下具体姓名、**，并在新客户上门后，由销售经理确认是否符合老带新条件的客户，如符合填写《老带新确认单》；《老带新确认单》一式三份，老客户一份，开发商留档一份，销售现场留档一份；

2、 新客户选定商铺并办理完成相关认筹手续后（签订入会申请书等手续），销售员通知老客户领取奖励，同时**老客户的《老带新确认单》

六、 兑奖条件

1老客户奖励在新客户签署入会申请后生效，具体奖励在签约或交付房屋时支付；

2新客户未在规定时间内完成签署入会申请等手续的，将不执行以旧带新奖励。

七、 兑现所需材料

1、 老带新确认单

2、 业主本人身份证

3、 认筹收据或发票

八、 其他事项：

1已接受**的业主也将享受新老活动的优惠。（需照样走流程）

附件一：

老带新确认单

注：本确认单需经有关领导签字后方可生效，

附件二老带新备案记录单

注：本记录表有效期2天，自动失效。该记录单由业务员自行保管。

老带新活动方案流程图：

途径一途径二：

步骤一：

步骤二：

步骤三：

步骤四：

步骤五：

步骤六：

步骤七：

步骤八：

老带新活动流程文字说明：

步骤一：本次老带新活动，老客户介绍新客户的方式有两种：

1老客户和新客户同时来到销售部，并找到相应的销售人员通知新客户。

2、 老客户在新客户未到达现场之前，提前**告知业务员，业务员则第一时间将该情况告知销售经理，并填写《老带新备案记录单》。等待新客户到达现场。

第二步：新老客户到达现场后，业务员核对新老客户的身份。新客户检查内容：夫妻**是否在销售部备案。

步骤三、四：业务员填写《老带新活动确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。如果发现有不符合新旧活动规则的情况，销售经理将**并当场销毁确认单。

步骤五、

六、七：销售经理确认后，将有效的《老带新活动确认单》**，并整理好交付项目总监、开发商确认核对。

步骤八：开发商核对确认有效后，将《老带新确认单》返回售楼处，复印两份，一份售楼部保管，一份给客户。并由业务员**告知客户确认单有效，择日到售楼部领取《老带新活动确认单》。

如若开发商核对过程中发现新客户不符合活动规则，则将情况反馈售楼部，并由业务员与客户取得联系，告知情况。

南昌富盈房地产营销******

营销部 2015年3月13日

老带新方案 篇2

日日有礼 人人惊喜

本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客

2、不断提高顾客的消费能力

3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员

3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款

3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）

4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款） 1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受：

A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份

春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节

五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；

购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。

老带新方案 篇3

活动目的

1与老客户开展新活动，带动新客户达成业务，形成口碑效应；

2以老带新活动为纽带，维护与老客户的关系，提高项目形象；

3、以老带新活动较低的单组成交客户**费用比，带动项目来访来电；

活动计划

一、老带新活动时间：

2014年3月29日——2015年3月30日(暂定）

二、老带新活动主题：

“赠人玫瑰手有余香”

三、老带新客户界定：

老客户均为暨阳房地产签约客户；

新客户是老客户推荐的新来访客户

四、老带新激励机制设立：

按揭付款：

老客户介绍累计为1 组成交客户，将以3000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

老客户介绍累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至3500元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

老客户介绍累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至4000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

老客户介绍累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至5000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

一次性付款：

当老客户介绍新客户时，老客户将获得5000元现金奖励，新客户将扣除5000元房价。

五、老带新执行流程：

流程一：老客户介绍新客户时，房地产顾问填写《新老客户登记表》，新老客户同时确认签字。

流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于当日或第二日将老带新客户登记表复印件提交甲方提前备案；

流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当日老带新客户登记表确认，方可享受5000元优惠；

流程四：当老带新带来的新客户成交时，由置业顾问向销售经理提出老带新优惠申报单；

注：新客户需签订合同，记录合同，完成贷款办理或一次性付款；

流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户登记表签字单）报甲方批准；

流程六：甲方安排专人负责老客户身份验证，并在3天内给予老客户现金奖励；

六、老带新活动范围扩大建议：

1为全面落实老带新活动范围，非暨阳房地产已完成交易时（客户凭对应登记表登记）

介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户1500元现金或1500元超市卡奖励，新客户依然享受5000元总价优惠；

七、活动推广计划建议

建议结合新销售中心的开业活动进行宣传

易居中国·暨阳项目组

2014年3月24日附件1

老带新方案 篇4

一、 活动目的

加大对新老业主的维护力度，增强与新老业主的社区荣誉感；

通过额外的激励活动加强对新业主的激励；

通过对社区新老活动的宣传，提高老业主后期的积极性；

对新业主进行深入调查，在社区内建立初步的营销团队；

二、 活动时间

2014年1月21(或22)日,具体时间以实际通知客户为准,下午14:00

三、 活动对象

老带新老业主（2套以上）

四、 活动内容

（1） 新老奖励活动通知单

置业顾问短信及**告知

新老活动海报张贴在社区（布告栏和电梯轿厢）

售楼部内老带新荣誉展板

（2） 老带新额外奖励活动

活动地点：售楼部内

时间：2014年1月21日或22日下午

活动内容：（1）颁发荣誉证书（2）赠送旧皮带和新的附加奖励

五、 活动执行

a) 前期宣传部分

前期宣传主要以“老带新额外奖励”信息释放为主，通过“额外奖励”的刺激，加大客户对于项目老带新的忠诚度以及热情度；

主要通过房地产顾问介绍两套以上的客户**和短信日常维护和跟踪；

在社区主入口进行海报、通告栏、电梯内轿厢海报张贴。将老带新“额外奖励”进行释放；

b）活动部分

（1）为老业主颁发《老带新荣誉证书》

（2）为老带新业主进行奖励

介绍过两套以上交易的老业主，凭前期奖励收据，可到售楼处领取价值500元的茶艺卡一张

六、 活动流程

七、 活动准备

八、 费用预算

*****项目组

20**年1月12日

老带新方案 篇5

为了促进新教师专业成长，发挥学校骨干教师的示范和辐射作用，增进教师间的业务交流，加强教师间的相互学习，提高学校师资的整体水平，逐步形成“以老带新、以熟带生、以优促新、互学共进”的教师专业成长工作机制。提高教学质量，本学期继续开展师徒结对活动，具体方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽学校发展全局，以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标组织开展“传帮带”活动，促使一批新教师迅速成长起来，成为学校教育教学工作的骨干，促进学校又好又快的发展。

二、培养原则与目标

“传帮带”活动中，指导关系的确立遵循自愿与学校安排相结合的原则，切实做到需要与可能相统一。通过“传帮带”活动，力争三年内使新教师在教育教学方面，努力过好“四个关”（课标教材关、教学方法关、学生管理关、教学质量关），争取早日成为有特色的学校业务骨干。

三、“传帮带”活动内容

“传帮带”活动是在教育教学实践中通过老教师对新教师的具体指导、帮助进行的，老教师要在下列诸多方面对年轻教师指导帮助并达到相应的目标要求。

（一）思想认识及教师职业道德方面

通过老教师的言传身教，一是要使年轻教师认识、理解义务教育的特征及其规律、学校的办学指导思想及学校的培养目标。二是要使年轻教师把握住学校教育教学改革的方向。三是要使年轻教师树立服务意识，不断增强教书育人的责任心和事业心。四是要加强教师行为准则、师德师风、安全知识、民族宗教政策等方面的宣传教育。

（二）备课

在如何钻研教材，研究教法，熟悉大纲，分析教材；如何分散难点、突出重点，有详有略；如何编写教案，制定学期授课计划；如何收集使用教参材料，进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，要使年轻教师的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，体现实现学校培养目标的要求，要使年轻教师学会科学的进行教学反思性总结并记录在教案之中。

（三）课堂教学

在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理、语言表达能力、实验操作能力等教学基本功的训练等方面加以指导。通过指导，要使年轻教师的课堂教学能反应教学规律的一般要求，突出实用技能的培养，学生反映良好。

（四）作业批改、讲评及信息反馈

通过指导，要使年轻教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。

（五）教育教学理论的学习及应用

通过指导，要结合校本培训使年轻教师掌握基本的教育教学理论及基础教育、双语教育方面的理论。要求有读书心得。

四、活动要求

1、帮扶教师：

（1）全面关心受帮扶教师的工作、学习、生活和思想。加强与相关年级、班主任和学生联系，了解受帮扶教师的日常工作情况，指导其及时调整工作目标和工作方法，每学期的指导时间不少于20个小时。

（2）向受帮扶教师介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习书刊，使受帮扶教师树立正确的教育思想和现代的教育理念。

（3）精心指导受帮扶教师备好课，认真查阅教案，给予悉心指导并签注指导意见。每学期重点审阅10节备课教案。

（4）每月听受帮扶教师的课不少于两节并认真记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点，写出指导意见，学期末上交备查。

（5）每学期指导受帮扶教师上一节组内或校级公开课或汇报课。

（6）每学期指导受帮扶教师写出一篇高质量的论文或指导完成一个课件的制作。

（7）每学期末对受帮扶教师作出一次书面综合评价。

2、受帮扶教师：

（1）在帮扶教师的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。

（2）每学期在帮扶教师的指导下，认真制定师徒结对工作、学习计划，并在开学第三周交教务处。

（3）认真备课，主动求教，各种交流活动每学期不少于10次，并做好记录。

（4）主动听帮扶教师的课，每学期不少于5节，听课要认真记录，并写出体会。学期结束记录上交备查。

（5）每学期向同组老师开公开课或汇报课不少于1次，虚心听取意见并写好教后记。

（6）经常找帮扶教师汇报自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。。

（7）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。学期末上交师徒结对工作总结一篇。

五、指导效果的评估

经过新老教师结对传帮带，指导教师恰如其分地对被指导教师在教育教学方面进行评价，被指导教师也要总结好获得的成绩、体会、经验与不足。

六、管理与考核

1、督促指导教师和新教师落实责任，不定期进行检查； 2、不定期抽查指导教师和新教师听课记录，了解听课情况；

3、每学期至少开2次指导教师和新教师座谈会，多方听取意见，扬长避短，及时改进；

4、每学年组织一次新教师课堂教学比赛活动，对获奖师徒进行奖励。

老带新方案 篇6

一、指导思想

为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。

二、指导教师的资格与责任

（一） 资格：

受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。

（二）责任：

1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。

2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。

3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作

岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。

4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。

三、新任教师的认定范围与任务要求

（一）认定范围

1. 从事现职工作不满一年的教师。

4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。

（二）从师任务及要求

1.从师者在指导教师的帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。

2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。

3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。

4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。

四、评比及奖励

1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。

2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：

（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。

（2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。

（3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。

（4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。

（5）专业素养，组织能力和工作应变能力不断提高。

3.教研室对开展活动成绩突出的指导教师给予表彰。授予“指导教师““优秀指导教师”称号，并纳入年度考核。

以上材料交教科处整理存档。

XX小学教科处

20xx年9月

老带新方案 篇7

老带新活动计划_老带新活动实施方案怎么写

老客户介绍新客户，成交率高，目前东网已经有一定数量

应该利用旧的客户资源。以下是小编为大家整理的新旧活动计划。希望对你有用！

新旧活动计划1 1.活动目的：

1.感谢老客户的反馈，挖掘潜在客户。 老客户介绍新客户，成功率高。

2.唤起老客户的热情，对我们来说是一种提升和鼓励的手段，培养老客户对xxxx的喜爱，让他们自动、自愿地把自己喜欢的家推荐对亲友，口碑传播有效促进交易。

二、活动对象：

本项目已交定金或与老客户签订合同。 3.活动说明：

1.老客户介绍的新客户是第一次到销售中心。销售人员必须在参观登记簿中

做Good登记。

2.参与本次活动的客户必须是与老客户进行过新交易的新老客户。在本次活动范围内。 3、新老客户必须签订合同。周边关心我们项目的人，向亲友推荐xxxx，给予同等条件，启动金家合作单位，如银行、房管所、政府人员等。

4. 活动详情：

1.老客户带来新客户，很大程度上是因为他们对房产的认可，非常

2、宣传活动要深入人心，可以口头、电话、短信等方式进行交流

。必须充分调动老客户的积极性。

3.老顾客带新顾客看房一次，可根据意向奖励不同的礼物。 4、老客户带新客户成交，老客户给xxx元现金或行情

价值xxx元的电器，新客户给同时优惠xxx元。交易完成后，旧VIP卡和新VIP卡将赠送给老客户。新客户签约成功后，一周内即可致电领取礼品。

未成交的老客户带新客户成交，赠送xx个礼品。

5.老客户和新客户两次以上交易将获得xxx元礼品。 6为扩大老客户的积极性，扩大宣传，回馈老客户，

抽奖获得地下车位使用权！

5 .准备工作

1．礼品被放置在现场以吸引顾客并激发他们的热情。

2.提前制作礼品奖励卡，可以直接填写客户姓名和礼品。 有

有一个号码，可以注册和搜索。

3.一次只能授予一份礼物。 不累积。旧有新活动计划2

目前，房地产市场极度低迷，没有客流量。为尽快推动产品走下去

，响应集团“百战百日，销量10亿”的口号，充分挖掘现有资源项目老业主为更好地完成今年销售目标，特申请加大“以旧换新”的激励力度，调动老客户的积极性，充分调动老客户的积极性业主和培养老客户

客户对这个项目的归属感让老客户主动推荐身边的亲友，有效利用口碑传播促进交易，所以

一、产品销售现状分析：1、目前库存：

本项目已上市销售自201x年12月27日起，共有96套住宅，

16套商铺，580平方米，81个车库。当时报集团审批的住宅楼面价格：4019元/平方米。截至今年4月，已售出9套。 4月20日

4月20日，市场部向集团汇报实行全包政策，房屋底价为：3800-3900元

/平，截至6月28日，共售出11套，至今共完成20套住宅销售，销售面积为

平方米。

销售情况如下：

2．产品销售价格与底价差异分析A.住宅：

住宅均价偏高 集团批底价为人民币/平方米，户均总价高于底价8223元。

B. 店铺：

店铺均价高于集团批准底价人民币/平方米。

C.车位：

车位均价高于集团批准的底价。

3.基于以上分析，采用新旧折扣是可行的。原则是在原定的各种折扣和促销活动实施后，新旧优惠交易的最终价格不得低于集团批准的底价。由于产品和地区的不同，奖励可以灵活设置，区间总金额可以在3000元到6000元之间。

2.活动时间：201x 7月1日-9月28日。3.活动目标：

1。通过给予老客户利益，调动他们的积极性，根据项目客户群的特点

扩大营销圈； 2、给予新客户专属优惠，促进购房交易；

3、利用老客户资源，节省营销成本，促进口碑传播。 四。活动对象：“老客户”：现阶段定义为成功申购大汉东风商业街

大街和大汉中央广场的客户，重点关注安置户。

“新客户”：首次访问销售现场，新客户确定签订采购合同

。

V.活动和促销的原则：1。活动原则：

参加大汉中央广场“旧有新优惠”的老业主可以去新客户

在签订合同并完成所有付款手续后，他们将获得相应的奖励。

2.老带新优惠活动”原则：”

老客户介绍新客户并成功买房，新老客户可享1500元-3000元

现金奖励。

六。通知方式：1.口头通知

新客户成交时，业务员会给他详细介绍“新旧优惠活动”。

奖励措施，加深印象，使其成为“新老”的一员。

2.电话通知

活动确认后，业务员会分批给老客户打电话，告知老客户“老以新促销”

推荐礼貌活动，鼓励老客户参与，每周提醒。

3.短信通知

活动确认后，业务员通过短信通知老客户“以旧换新”，每

每周发短信.

4.现场通知

在营销中心设置“旧有新促销”的促销展示架。 7、老客户介绍新客户的确认原则：

1.老客户与新客户的身份将在新客户第一次访问时确认。新，

老客户双方一起去营销中心。售后经理审核无误，房产顾问填写《新旧确认表》，经销售经理签字后生效。此表一式三份。

2.如果是新的客户首次单独拜访，老客户需提前与房产顾问确认

，并告知推荐新客户姓名、联系方式等信息，经销售经理确认后，销售人员填写《旧有新确认表》，经销售经理签字后生效。

此表一式三份。

8. 新旧"活动的执行规则："

1.介绍老客户或带领新客户到售楼处选房。 房产顾问填写“新旧确认表”一式三份。一份预留，另外两份分别给新老客户。

2、新客户选房成功后，支付房价，签订商品房买卖合同。

房产顾问用客户手中的《新旧确认表》填写《新旧折扣审批表》，一式三份。一份预留，另外两份分别给新老客户。

3、房产顾问凭总经理签字的《旧换新优惠审批表》提取现金红包。

4。房产顾问通知新老客户凭《新老优惠审批表》到营销中心领取奖励。

9.客户获得奖励的原则：

老客户介绍新客户并完成交易后，购买支付完成，真正的地产顾问填写

写“新旧优惠审批表”，一式三份，总经理签字，收到财务部现金红包，通知新老客户签收现场到营销中心领取现金奖励，并准备好相关的《老客户奖励登记表》和《新客户奖励登记表》。

10、活动注意事项：

1、销售人员不得利用此事件制造虚假客户，一经查处，从严

清理，所有客户不得允许后期补单。

2.参与活动的客户必须是已成交的新老客户在“旧换新优惠活动”中。

客户，新客户自行购买不在本次活动范围内。 3、新客户在签订合同并付清房款后，将享有与老客户同等的权利和特权。

以旧换新活动计划三一、指导思想

以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作

加强教研活动的针对性，加大课堂教学改革力度，拓宽中学数学教育改革领域，加快中学数学教师成长

中学数学教育质量的速度与整体提升。本着“以人为本”的原则，

全面提高学生数学素养，正确把握数学教育特点，积极倡导自主、合作、探究式的学习方式，努力构建开放、动态的数学课程，

有效提高教学质量，培养面向现代化、面向世界、面向未来的人才。

2.工作重点

1.继续做好“构建探究式教学模式”工作，积极总结、积累、推广

广泛开展研究成果，举办探究式教学或启发式教学研究报告会活动。

2.继续做好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”

学习方式研究。

3.在课堂教学中，围绕素质教育的中心任务，通过改变学生的学习方式，努力“通过

，切实贯彻落实 4.积极倡导现代教育技术，充分利用发挥学校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用

5、加强课堂教学管理，强化质量意识，切实提高学生综合素质能力。三、工作措施

、课堂教学改革方面

1.注重套路，推进教学改革。继续做好课堂教学的日常工作，规范课堂教学。教师课堂教学行为

。重视对教学现状和教学问题的调查，及时反省，做好记录，倡导撰写教学工作日记。2、整合科研，促进教学改革，以教研为重以活动为契机，努力开展教学调研，组织公开课，以学科为指挥观课，加强个体尝试，注重学科参与。 ，培养创新意识，最大限度地把教学研究与学科科研结合起来。

3.完善评价机制，结合课堂教学评价活动，充分发挥教学评价作用

价格导向、监管、认同和激励。

4.加强理论学习，注重经验积累。每位教师要善用人才

《中学数学教学手册》和《中学数学教师手册》注重自学，大力携带在活动中开展理论学习和理论讨论，全面转变教学观念，注重

对于教学改革实验，随时对平时课堂教学进行自觉总结，认真

熟记“课后笔记”，每个月对每个分题进行总结，总结得失。

，努力使课堂教学“新颖、实用、全面、创新”。

、教研活动改革

1．以旧带新，互帮互助，全面提升教师的教学能力。教研活动

边听课指导，边做事更重要的是在日常教学中进行多方面的交流。

2．各项活动要“有针对性、有准备、有过程、有收获”，要大胆尝试，不求安定，每一门公开的教研课都要试讲，评价教师和指导教师要听好好上课，做出相应的3.大家。

参与，在做子课题研究的基础上，每个老师都要努力实验，研究，不断进取，撰写相关的教学科研论文，提高我们的实践和理论水平。

4.年级组教师应定期进行教学讨论，交流经验。

各自专注于为相关单元准备教案并及时沟通。继续坚持写教学感言，每学期10篇长教学后记，加强日常自学思维，力争做到

课堂上有教学感言或教学作文。

6、组织本组教师外出观摩各类公开课、研究课、示范课

并练习，返校后，通过汇报课等形式，更好地推广吸收和内化。

班主任带老带新工作计划

根据学校20xx---20xx学年班级管理工作的需要，以下新和老班

为有序开展教学工作，特制定本教学计划。

1.教学目的

通过教学，让青年班主任熟悉班主任的基本要求，尽快胜任班主任的工作尽可能从孩子那里

。

2、教学工作内容

指导青年班主任在实际工作中了解课堂管理的一般要求。 1.与家长密切联系，形成教育合力，共同教育学生。

2.培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3.对学生进行思想品德教育。 4.全面提高学生的学习质量。 5.培养学生的劳动习惯和技能。 6.提高学生的身心健康。 7.正确处理课堂突发事件。

8.做好后进生思想转变和案卷分析工作。 指导青年班主任在实际工作中明确岗位职责。 1.在师德修养中为青年班主任树立榜样。时刻提醒青年班主任关爱学生，热爱班主任工作，促进青年班主任健康成长。

2、指导和督促青年班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导青年班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3. 指导青年班主任建设班干部队伍，完善班级组织管理制度

4.指导青年班主任设计主题班会，协助他们组织班级活动，

鼓励他们积极创新。

5.指导、检查、督促青年班主任及时写班主任工作记录簿，并

指导班主任填写和管理班级学生档案。

6.协助和指导青年班主任做好学习成绩差学生和留守儿童思想转化工作

工作和案卷分析。

7.指导青年班主任积极做好家校联络工作，争取家长配合。

8.指导青年班主任学习德育理论，探索德育规律和方法，指导青年班主任撰写班末作业总结

旧有新的实施方案及交易总结 1. 旧有新的“营销模式”

有了“新旧结合”的营销模式，大部分楼盘都会使用这种销售方式，

“以旧换新”是房地产营销模式中的一种高级营销方式。它也可以称为关系营销和网络营销。通过这种方式获得的客户普遍具有较高的购买诚意

高，新客户的收入水平和质量也与原业主或客户接近，有利于建设社区文化。

通过“新老”关系营销模式，老客户不仅可以为物业带来新客户，还可以通过口碑传播，让更多人了解物业的品质财产。

在房地产市场好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低迷时期

，“新旧”营销模式会起到很好的效果，同时也节省了“

促销成本。

2.“新老”客户购买优惠政策房子

1、老客户推荐买房的新客户可以在正常优惠的基础上享受到

strong>x%的

打折

2. 老客户介绍新客户做交易，可以通过不同的方式获得奖励，并捐赠

礼物、现金礼品、物业管理费，推荐越多，收益越多。

正常情况下，老客户和新客户都可以从中获得收益，

激励他们多介绍潜在客户。

3.“以旧换新”的推广

在我们项目的销售过程中第二阶段，第一阶段的业主和已经完成交易的客户把他们带到了这里

新客户占有一定比例，新客户带来诚意和高流失率。在仪征的房地产市场，买房主要是自住，老业主大多希望亲朋好友一起来住

这种方式也比较有效。

二期开盘后推出的“新老”激励政策：全宜华·仙帝利舍

老业主或闭店客户带新客户买房，如果成交后，老业主将获得500元的“推荐费”。第一期有2位业主介绍了6位已成交的客户。据我们统计，一期已有10多家业主介绍了已成交的客户。 “老带新”主要靠老业主的口碑，老业主对房产宣传的满意度产生“羊群效应”，而“老带新”带来新的“毕竟是老老板代替我们做宣传工作，所以销售效果更好。

四、以旧换新”

在宜化地区，我们的项目已经建立了较高的知名度和影响力，

项目的规划建设在当地处于领先水平。

1.一期项目交付后，一期业主对小区规划建设比较满意和物业服务

，即使出现一些问题，物业和开发公司也会及时解决。

2.企业文化扬州永泰置业有限公司的氛围，一期业主和客户

认可这一点。

2.大部分业主第一期和第二期完成交易的客户质量高，形成了良好的邻里关系

。3.我们项目的主要客户群是客户在 th e 宜化地区。由于地域范围的限制，“以旧换新”比较容易进行。 ”

4、针对前期签约的客户和“新旧换新”的客户组织了一些活动：浙江

江苏-乌镇一日游活动，新老客户聚餐晚宴。拟于3月底为已签约客户和“新老”客户举办春游活动或其他方式联谊活动，通过系列活动，加强业主与客户之间的情感联系，充分利用第一阶段已完成交易的业主和客户的资源，带动更多意向客户。

5、强化案例领域销售人员的服务意识，给客户留下良好的专业形象和服务态度。

致一期业主及后完成交易的客户，“新旧”信息将及时传递。

我们的许多二期交易客户都是由一期业主介绍的。当然，

这种方法最终还是要看开发商的房产质量。只有老业主满意了，才有可能把旧的带入新的。项目的质量和服务得到了老客户的认可。要赢得一定的口碑，才能出现新的客户，所以提高项目质量和服务质量

数量是根本。

购房者除了房价，更关心房产的品质和居住舒适度。老业主通过亲身体验感受了楼盘的品质。将介绍朋友和亲戚成为新的房地产客户。而老业主的经验和意见甚至可以成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道房产的价值，

他们的出现更有针对性，老业主新的交易速度更快，通常会有一两个

客户下单。

老带新方案 篇8

以老带新活动方案及流程

以老带活动方案及流程

新进公司的员工就象一张白纸，虽然人力资源部会对其进行物业公司基本知识及服务意识等理论的培训，但这些都只是在他们脑海里搭起了一个理论的框架，离我们岗位实际工作还相去甚远。并且由于物业公司管理面积人员较多，如何在这些搭好了框架，拟好了提纲的“白纸”上书写灿烂的“文章”，则需要我们的细致观察以及老员工的帮助和带领下正确的进行学习和工作，从而达成完善的以老带新工作。

人力资源部在工作中不可能关注到每位员工的工作心态及思想变化，这就需要各部门管理人员对员工细致入微的观察，对每一位员工的性格、优缺点、家庭情况、甚至衣食住行进行关心和关注，给每位新员工都建立培训档案，详细注明其上岗时间、培训内容、培训情况、学习进度、考核情况、优缺点、评语等内容，以便让管理者对员工的情况了如指掌，为针对其学习情况、性格进行再培训打下基础，这也为将来员工定薪晋级提供了参考标准。

在培训员工时，我们不仅要教会他们知识，更重要的是教会他们良好的学习方法。勤动脑筋便是学习的良策之一。例如:当发生员工无法解决的突发事件或客人投诉时，往往会由主管去处理。这时，我们便要求员工在别人处理问题的时候自己也开动脑筋，拿出自己的处理方案，再同实际的处理方法相比较，找出其中自己的不足及遗漏之处并仔细考虑管理者为什么这样处理。这样，才能真正提高自己，快速进步。另外，作为管理者，对员工是否主动开动脑筋思考问题要随时进行检查，随时抽问。在培训会上对表现好的员工进行表扬，适当时给予经济奖励，树立榜样，激发员工的学习热情。 一、通过分析发现员工流失通常主要是因为以下8个方面的原因: 1、对直接领导不满意

2、被老员工消极“洗脑” 3、看不到前途

4、顾客太叼，不好伺候 5、同事关系紧张 6、工作环境恶劣 7、有更好的发展 8、其他原因

二、新员工内心状态、心理分析

1、自卑:进入公司后，有时会感觉自己一下子变笨了，什么都不会， 什么都要别人教。老员工无论在经验或心态上都 比新员工要优越 得多。

2、害怕犯错:因为新员工对业务不熟，做事情总是前怕狼，后怕虎， 害怕犯错误，挨批评，因此进步很缓慢。

3、期望宽容:这是新员工最普遍的心理感受，如果工作上面出了差 错，是可以原谅的，但是，因为自己是新员工就抱着那种期望别 人原谅自己的心态是不能原谅的。

4、孤独:新领导、新同事、新环境、新的工作流程，更有可能还会 遭遇到语言、交通、沟通、包括很多人的不同的处理问题的方式， 及自己一无所知的人际关系等等问题。

5、嫉妒:人人都有私心，嫉妒是人类天性中最恶劣的因素，它让人 世间缺少人与人的关爱。要坦然地接受别人，学他人的长处，这 样都是最有益的。 三、老员工带新员工的奖励和报酬; 对策一:出师奖励机制

在以老带新工作中，老员工的工作表现以及带新情况，将作为评定优秀及骨干员工的首要条件，比如:设立“园丁奖”并举行颁奖仪式，举办“学成仪式”等等，让新员工感受公司每时每刻都有人在关

注着他、帮助他的每一步成长，让老员工劳有所得，付出有回报。 对策二:针对不同阶段导入心态培训

还有就是根据新员工在公司不同阶段导入相应的心态培训～让他时刻保持积极、乐观的心态～做到取其精华～去其糟粕。这就需要改变培训过程中缺乏案例,有的根本没有,干巴巴的～没有说服力情况。仔细思考一下～师傅的话～为什么徒弟很容易相信或接受呢,因为师傅是“过来人”～对他讲的都“是活生生的”、“真实的”、“有血有肉的”实例。我们完全可以将老员工私下可能会说的事情～都把它收集起来先给他打个预防针,客观的分析或解读,～提高他们的免疫力。 对策三:选好师傅～成功一半

还有整个过程其实公司与老员工的博弈过程。一个给他灌输正面的信息～一个给他灌输负面的信息。有一句话说的好～跟谁学就像谁～什么样的师傅带出什么样的徒弟。交给心态好的师傅带～带出来的一般情况下～心态比较好,交给心态差的师傅带～带出来的心态一般情况下好不到哪去。所以找的这个师傅要慎重～不仅技能水平要好～还要心态好: 四、对所有的老员工进行思想上培训～让他们意识到新员工的加入对我们的工作有很大的帮助～并教导新员工用点心好好学 1、如果你决定接受带新人的责任～那么你就要负责任～不是为了完

成任务～而是为了赢得一个朋友的心态。如果你是这样的心态～ 在他职业生涯中会记住你的。师傅应该每一周找新人了解情况～ 掌握其兴趣爱好。在每各班次下班前～安排新人的第二个班次的 工作。并要从安排工作完成的情况和他思考的角度中挖掘新人的 思考方式与特长～带徒弟的过程其实也是对自己的一次检验和学 习。

2、经常安排一些事情给他做～让他知道怎么开展工作～当然也要跟 他交代怎么做～要做到什么样的效果。做完事情要给予指导～分 析哪些做得好,鼓励一下,～哪些又是需要改进的不能一直把他当 作新人～否则他永远是新人。新人成长～就要经常拉出来练兵～ 只有练才知道他的不足～需要怎么改进。

3、适当安排新人学习一些跟工作有关的方法类书籍～并要进行归纳～ 平常也可以要求新人写一些工作的心得～以便自己的及时跟进。 4、公司员工不分新老～要想自己进步快～一定要多学多问多思考。 总之～对公司员工的培训是一项长期而艰巨的工作～关键是培训之后一定要检验培训效果～并且与日常的质量管理工作紧密结合起来～才能起到良好的作用。作为部门的管理者～还应在日常培训及管理工作中不断提高自身修养～加强学习。只有优秀的训导师才能带出优秀的学员。

老员工带动新员工活动实施方案

为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀员工模范带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，决定开展“老员工带动新员工”活动，实施方案如下: 一、指导思想

努力践行传帮带的重要思想，以提高车间整体战斗力为着力点，通过新老员工互动模式，加强骨干员工的培养，努力建设一支思想素质过硬、操作技能强，具有现代企业发展素质和创新意识的职工队伍，进而推动车间各项工作全面提高。 二、原则

1、优秀员工互相学习，取长补短，夯实骨干力量; 2、车间员工树立“标杆”进行学习，找差改进，进行自我超越; 3、新老员工进行结对帮学，结合个人知识结构、工作经历和专长，确定若干帮扶小组; 4、帮带促学，老员工以自己的观察、新员工的愿望和实际工作状态为依据，与新员工共同制定传帮带计划，通过定期讲解、专题讲座、案例教学、随时的沟通和工作中的问答及讨论等形式开展活动; 5、学习资源共享，加强团队学习; 三、基本职责 (一)老员工职责

1、老员工做到三带:带精神——爱岗敬业，无私奉献;带技能——熟练掌握岗位操作技能;带素质——各方面全面发展; 2、做到认真传授，耐心细致，有问必答，毫不保留; 3、针对帮扶对象弱项，有针对性的进行指导; 4、尊重新员工，不得有侮辱行为; 5、严于律己，做到模范带头。 (二)新员工职责

1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正; 2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导、教授、检查; 3、认真学习，主动求教，及时反思; 4、学习中做好笔记，注重实践; 5、做个有心人，注重积累经验。 四、考评

定期实行评比，通过不定期抽查活动、组织相关考试、召开经验分享座谈会，进行综合考评，评出“传帮之星”和“成长之星”进行奖励。

员工师徒一带一工作表 徒弟姓名 师傅姓名 入职日期 所属部门 培训内容 学习进度 考核情况 员工优缺点 自我评价 师傅评语 经理评语

下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除～谢谢 工作计划 一、近期

今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。

转变工作角色:参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。

工作职责:办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。

二、中期 在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。

提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。

提升能力:提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。

提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。

三、远期

学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。

四、工作措施

1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。 2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。

3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。

4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。

新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。

大学团支部工作计划

经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。

我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。

一、指导思想: 高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。 深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。

贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。

二、工作宗旨: 本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

三、工作重点: 1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。 2.明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。

3.集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。 四、具体计划: (一 )9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。

(二 )10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。

(三 )11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。

(四)12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。 五、结语: 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着～

2025收费方案(锦集十三篇)

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？你不妨看看2025收费方案(锦集十三篇)，相信一定会对你有所帮助。

收费方案 篇1

“大干四季度”劳动竞赛活动实施方案

为全面落实管理处49号文件精神，扎实有效开展“大干四季度”劳动竞赛活动，并以此推动站区工作再上新台阶，实现此次活动及年度收费等主要工作目标，现根据通知要求，制定本方案。

一、活动目的：通过劳动竞赛大力弘扬“敬业爱岗、优质服务”的**精神，激发和调动全站职工的积极性和创造性，增强责任感和紧迫感，贯彻公司和管理处年度工作会议精神，聚精会神抓收费，一心一意谋发展，促进站区管理工作再上一个新台阶，确保完成上级下达的活动各项任务，推动年度工作目标的实现。

2、 时间：10月1日至12月31日。

3、 活动对象：全站各岗位人员。

四、组织领导：成立以***为组长，***为副组长，各股室负责人为成员的竞赛活动领导小组，负责活动的组织、宣传、检查、考核等工作。

五、活动步骤：

第一阶段：准备动员阶段（9月25日-9月30日）。

成立活动领导小组，制定实施方案和具体措施；通过站务会、月例会、班前会、班后会，大家都知到活动内容、目标和措施。

第二阶段：实施阶段（10月1日-12月25日）。

根据竞赛要求和重点，围绕收费稽查、综合管理、安全生产、精神文明建设四个方面组织实施，并由活动领导小组定期进行考核。

第三阶段：检查评估阶段（12月25日-12月31日）。

竞赛期间，竞赛领导小组将以公开检查和秘密访问相结合的形式，不定期组织随机检查。活动结束时，各部门、班组对照竞赛内容及要求，认真进行自查，领导小组进行全面检查，对检查中发现的问题，及时落实措施进行整改，做好迎接上级检查考核的准备。

第四阶段：总结汇报阶段（1月1日至1月15日）。

各部门、班组结合活动开展情况，认真进行总结，

并在1月1日前以书面形式向办公室报告。

2办公室认真总结全站活动开展情况，写出书面总结，并向管理部汇报。

六、竞赛内容：

从收费稽查、综合管理、安全生产和精神文明建设四方面着手，并按工作职责落实到各部门、班组，部门班组负责人为第一责任人。同时结合我站第四季度收费计划任务，将***元通行费收入，按月份分解至四个收费稽查班，即每班10、11、12月完成通行费收入分别为***万元、***万元、***万元，以促进收费技能、服务水平的提高，赛出收费实绩，力争夺得综合优胜奖和超额完成任务奖等各项奖项。

七、考核奖励：

活动考核工作与车站部门百分比考核相结合，每月进行一次综合评价。对在活动中表现突出、收费表现突出的个人和团队，由活动领导小组进行专题研究并实施奖励。

八、活动要求及措施：

1加强领导，精心组织，确保质量。此次活动是我站移站后第一次进行的劳动竞赛，也是新老站区两个文明建设延续的重要表现载体，各级领导高度重视，为此各部门要结合工作实际和目标，制定相应的具体措施加以认真落实，确保活动质量。

加强宣传，充分认识活动的重要性和必要性。

“大干四季度”劳动竞赛活动的开展，对于进一步弘扬“敬业爱岗、优质服务”的宁沪精神，培养职工良好的职业道德，提高劳动技能、服务水平和基础管理工作水平，保证年度各项工作目标的全面实现是一个极大的促进，因此要按通知精神，利用专题会议、班组学习会及板报等形式，大力做好宣传工作。宣传爱岗敬业的思想；宣传遵守规章制度、严格收费的重要性；宣传安全生产原则，为有效实施各项活动奠定良好基础。

突出重点，抓好结合。围绕收费中心工作，活动之一就是突出队伍和收费工作重点，按照要求抓好班组建设和管理。**办工作人员要坚持下一线制度，重点帮助队伍工作，解决一线实际困难。

二是要抓好竞赛活动与其它工作的结合，特别是要将活动与我站创建省级文明收费站工作有机地结合起来，达到相互促进的目的。

4、抓措施落实、保活动成效。为确保活动取得实效，根据工作实际，在活动中要重点做好以下工作：

（1） 按照管理部门的统一部署，进一步规范基础管理工作，完善管理台帐按规范实施的要求。

（2） 加强对收费数据和收费情况的统计、分析和研究，掌握收费动态，为决策提供依据。

（3）、加强周边道路状况的摸底调查工作，进一步**增收可行方案，多渠道、多方位做好引车增流工作，做好“收足”文章。

（4）、紧紧抓住高速公路分流和移站后的有利收费形势，合理安排岗位人员以提高工作效率，做好收费稽查、安全保畅及应急准备工作。

（5）、以查隐患、查不安定因素为主，加大安全检查力度，做好安全应急预案的落实工作及新站区各项基础设施较为艰苦条件下的内保工作。

（6）、深入学习收费政策和理论，端正工作态度，严格劳动纪律，规范各岗位的操作技能和文明服务行为，并加强员工操作规范、唱收唱付、文明用语和微笑服务的考核，为过往驾乘人员提高优质、快捷的服务。

（7）、加强信息报道工作，及时宣传活动中的好人好事和好的做法，注意发现工作中出现的新问题，发挥好信息报道的推动作用。活动期间，各部门上报信息不少于3条。

收费方案 篇2

一、促销产品

产品: 精彩不丹7天之旅

主题: “寻找灵魂里的香窭锢”

二、促销方式

（一）广告促销策略

时限: 20xx年9月1-11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。 如图（例）

2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）

3、app广告

如图（例）

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例）

5、视频播放器广告 如图（例） 与犊帷⑼炼埂爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面I播线路广告。 息。

7、站台广告如图（例）

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大盗私獠品信

收费方案 篇3

一、背景介绍

随着城市化进程的加快和汽车拥有量的不断增加，停车场的需求日益旺盛。停车场管理中普遍存在着停车时间不规范、停车费用不透明、管理混乱等问题，给城市交通治理及停车场营运带来了很大的困扰。为了提高停车场管理的效率和服务质量，我们制定了一套停车场收费管理方案。

二、目标设置

1. 提高停车场管理效率：通过优化停车场收费系统，减少人工操作，提高收费速度和精确度，提高停车场的处理能力，在保证安全和规范管理的前提下，提高停车场的使用效率。

2. 提升用户体验：提供多种支付方式，使用户能够方便快捷地完成缴费，减少用户在停车场排队等待的时间，提高用户的停车体验和满意度。

3. 降低管理和运营成本：通过自动化设备代替人工操作，降低停车场的运营成本；通过有效的管理系统，提高对停车场的监控能力，减少非法占用和停车逃费的情况，减少管理成本。

三、方案实施

1. 建立高效的收费系统：采用智能停车收费系统，配备自动识别设备，如车牌识别、电子支付等技术，实现车辆的快速进出和支付。同时，将市区停车场互联互通，建立统一的收费管理平台，方便管理部门对停车场进行监控。

2. 多元化支付方式：除了传统的现金缴费外，在停车场内设置自助支付机和移动支付二维码扫描设备，方便车主选择自己习惯的支付方式。同时，推广电子标签支付，使用户能够享受到更加便捷、快捷的停车服务。

3. 加强信息化管理：建立停车场信息化管理系统，实时监控停车场的空位情况，车辆流量和停车时长，提供实时的数据分析和统计，为停车场的运营决策提供依据。同时，加强对停车场的视频监控和报警设备的安装，提高对停车场的安全监控和车辆防控能力。

4. 加大管理力度：通过增加巡逻和巡查频次，加强对停车场使用情况的监督，严禁非法占用停车位和逃费行为；加大对停车场管理规范的宣传和培训力度，提高停车场管理人员的管理水平和服务意识。

四、效果评估

1. 提高停车场使用效率：通过优化收费系统和智能设备，停车场的进出时间显著缩短，提高了停车场的处理能力，减少了用户的等待时间。车主不再因为停车难而挤占道路和影响交通秩序，提高了市区的交通通畅度。

2. 提升用户体验：推广多种支付方式和智能设备，使用户能够自主选择支付方式，并快速完成停车的缴费，为用户提供便捷、快速、安全的停车体验。

3. 降低管理和运营成本：通过自动化设备的使用，减少了人工操作的成本，同时通过收费系统的完善，减少了非法占用和停车逃费的现象，降低了停车场的管理成本和运营风险。

五、

停车场收费管理方案通过建立高效的收费系统、多元化的支付方式、加强信息化管理和加大管理力度，提高了停车场管理的效率和服务质量，提升了用户的停车体验，降低了停车场的管理和运营成本，为城市的停车场治理和交通管理提供了可行的解决方案。方案的实施还可以为停车场的智能化发展提供基础，为未来智慧城市的建设打下坚实基础。

收费方案 篇4

收费员整改措施

篇1：收费站整改措施

执法整改措施

在前一阶段，我站全体执法人员认真查找执法工作中的存在的不足和欠缺，并且几次专门针对执法工作召开了几次民主专题会，并且在20XX年9月15日再次组织全体执法人员召开了民主专题会，会上大家踊跃发言，深入浅出的剖析了自身的不足之处和需要改进的地方，针对问题各自提出了自己的见解总结了一下，产生问题的主要原因如下：

1.平时在工作中不注意理论知识的学习和积累。

2.对自身的言谈举止随便，不注意细节。

3.对执法程序简便化，有时粗心大意。

4.在执法工作中容易产生对立情绪。

5.在执法文书中不注意规范填写，马虎了事。

6.在执法工作中有些执法人员有松懈怠慢思想，收多收少一个样，主动性不强。

7.执法方式粗矿，不注意执法方式方法和技巧。

8.对执法工作的重要性理解不够，在工作中经常把生活中的不良习惯带入到工作中，尤其是文明用语和普通话坚持不够。

9.执法人员的文化程度参差不齐，对电脑的掌握程度不能赶上执法工作的要求。

我站针对以上原因，大家争先恐后的提出了在今后执法工作中需要整改的措施，如下：

1.经常组织执法人员进行执法理论知识的学习和收费处法律法规的学习，特别是行政执法法和行政处罚法。

2.定期组织执法人员进行礼仪方面的培训。

3.定期和不定期的对执法人员执法过程进行监督，对不足之处及时改正。

4.在执法过程中尽量克制自己的情绪，做到热情、公正透明，时刻提醒自己代表路桥处的形象。

5.及时传达稽查科对执法文书的要求，在工作中注意细微之处。

6.对执法人员进行廉政教育，加强责任心和使命感，做到干一行爱一行。

7.在执法工作中大家相互提醒相互促进，多向优秀的执法人员学习执法经验和技巧。

8.培养执法人员的良好习惯，正确的人生观和价值观。

9.要求执法人员在条件范围内多学习和掌握电脑方面的知识，以充实自己。

我站相信，在路桥处的正确带领下，在本站执法人员的不断努力和学习下一定会改进工作作风贯彻和落实科学发展观，以政风行风民主评议为契机，以争先创优，争当人民好公仆为载体，真正做到执法为民服务发展的目的，使我站的执法工作更上一个台阶。 篇2：学校收费工作的整改措施 加强学校收费工作的整改措施

在学校收费工作中，我校认真贯彻上级指示精神，狠抓政策落实，学生家长、社会对学校收费工作非常满意，为了进一步推进学校收费工作，学校决定从大局着眼，小处着手，进行了自查自检，上级主管部门也对学校的收费工作进行了检查和指导，针对出现的问题和不足，我们进行了认真总结，作出了如下整改措施：

一、加强领导、建章立制

我校认真贯彻学习各级会议精神，切实领会教育部的讲话：“治理学校的乱收费，是切实减轻群众负担的一项重大举措，事关广大人民群众的切身利益，事关学校乃至全社会的稳定，也关系到教育事业的健康、持续发展”。我校对此有深刻的领悟，在学习的基础上，又进一步统一了思想，严肃了纪律，坚决贯彻“从严治教，规范管理”的方针，珍惜教育形象，不折不扣贯彻执行市、县关于学校乱收费管理的各项规定，积极主动配合各级领导的检查，对此，我校结合实际建立了收费工作领导小组、建章立制。

二、贯彻精神、树立形象

治理学校乱收费，是切实减轻群众负担的一项重大措施，事关广大人民群众的切身利益，事关学校乃至全社会的

稳定，也关系到教育事业的健康、持续发展。当前，一些地方学校乱收费现象屡禁不止，已经成为一个热点问题，不但加重了群众负担，败坏了社会风气，也严重损害了教育的声誉与形象，引起一些地方群众的强烈不 满。学校

领导小组对此有正确的认识，在学习的基础上，又进一步统一了思想，严肃了纪律，坚决贯彻“从严治教，规范管理”的方针，珍惜教育形象，不折不扣贯彻执行关于学校收费管理的各项规定，并按照县教育局的统一部署，认真自查我校收费行为，没有发现存在的问题。

三、注重宣传、突出重点：

我们学校治理乱收费工作能注重宣传、突出重点，通过校园广播、电视、墙（板）报、宣传栏等形式扩大宣传力度，使广大家长和社会

一了解国家关于义务教育收费的政策，澄清对教育收费的模糊认识。

要全方位地开展宣传教育，进一步提高学校教师的法制观念，切实增强依法治校、依法收费意识。二要通过行政会、教师会等形式及时通报收费情况，树立正面典型，曝光反面典型。

四、严格禁止各种名目的收费行为。

1、严禁教师以任何形式另立收费项目，提高收费标准扩大范围。

2、严禁教师以任何形式在学生中搞集资或各种形式的有奖募捐。

3、严禁教师以勤工俭学或其他名义向学生收取钱物。

4、严禁教师强制学生参加保险并代收保险费。

5、严禁教师强制学生统一订购教辅资料、课外读物、报刊杂志及其他商品。

6、严禁教师利用节假日、双休日在校内外办各种补习班收费。

7、严禁教师以任何形式，向学校乱集资、乱摊派和搭车收费（如：强制订阅报刊、图书等）。

8、严禁教师以任何形式购买和使用教育部与省级教育部门颁布

的用书目录以外的教辅参考书、习题集，测试手册等复习资料。

五、强化监督、全面检查。

学校在教研组、班级自查的基础上，强化督查功能。学校对发现的问题，将按照规定从重、从严追究责任。加大查处力度。查处学校乱收费人员，是治乱工作的重要环节。学校将认真受理群众对乱收费的信访举报，做到凡有实质内容的件件有着落，并对相关人员按情节轻重给予纪律处分。

六、切实加强教职工思想教育力度

学校加强了教职工的思想教育力度，在教研组会议、年级组会议、学校工作例会等一系例大大小小的会议上三令五申，坚决不允许任何教职工以任何理由向学生乱收费，坚决制止教师搞有偿家教，坚决制止教师向学生推销教辅书等乱收费行为，一经发现，将根据上级有关文件、《义务教育法》和学校的有关规定严肃处理，绝不姑息。

总之，在上级领导部门的正确领导下，在全体教师的共同努力下，我校收费管理情况会作的更好。今后，我们将一如既往，做好学校收费工作，树立学校良好教育形象，真正落实办人民满意教育的办学理念。 篇3：收费站稽查整改报告

“精细化管理”活动阶段自查整改工作报告根据公司文件要求，我站积极召开动员大会，响应上级号召，利用站务会、宣传栏等方

式进行了宣传开展“精细化管理”活动的重要意义。针对3月21日稽查出的工作情况，并就

目前管理中存在的问题认真回顾，进行了自查自纠，并提出下一步如何抓好精细化管理，提

升站区管理工作水平，进行全面部署。

一、存在的问题情况通过归纳整理，主要有以下几个方面：

1、政治业务学习气氛不浓厚。尤其是员工自学能力差，不主动、不求上进，对业务不精

通，工作中不求甚解。

2、有些员工对自身定位不准确，思想认识不够深刻，工作作风转变较慢。

3、文明优质化服务不到位。当班期间有些员工文明举止不够规范，文明用语使用不够广

泛，且一些特殊业务的处理技能不精。

4、站内个别员工在执勤期间语言上也存在差异，有些普通话不标准，有些还是方言。

5、稽查监督力度小，员工对规章制度执行力度不到位，也是造成上述情况的原因。

二、整改和建章立制情况结合我站日常工作管理情况，在抓好收费站自身建设的基础上，加强管理层人员的责任

感，进一步提高员工的工作积极性，使员工在政治思想、业务技能上更实际、更客观、更完

美的发挥自身作用。

第一、加强组织领导，健全管理制度 为确保“精细化管理”活动长效机制的开展，我站成立了由站长任组长，副站长、管理

员任副组长，稽查小组成员为成员的活动小组。在小组的统一带领指导下，团结协作，并按

各自的岗位职责做好份内工作。同时结合实际，制定了

活动实施方案及一些针对性、可操作

性强的规章制度，加强“五化管理”：区域划分责任化、日常稽查全面化、考核制度严明化、

奖优罚劣公开化、档案建立规范化；把员工的思想、意志、行为统一到规范之中，并做到按

章行事，以达到人抓制度，制度管人的目的。 第二、加强宣传和学习，提高员工素质进行广泛宣传动员，使全体员工提高认识，统一思想，增强参与活动的积极性，使他们

清醒地认识到自己在什么工作岗位上，干什么工作，如何去做，如何做好的思想。通过多种

宣传方式对员工进行政治、业务、法律、法规、规章制度、文明服务等方面的学习，以提高

员工的综合素质。针对收费站员工年轻化、思想活跃、上进心强的特点，鼓励员工自学成才，

劝诫员工珍惜青春年华，珍惜收费站良好的工作。学习环境，勤奋学习，不断充实自己，扩

大知识面，不断提高自身的综合素质。 第三、加强站稽查工作，开展每月自查自评活动 在收费管理中，以分公司对收费站考核标准为指导，针对组织领导、安全、站务，文明

服务，机电设备等考核项目逐条逐项开展自查，对做得好的地方继续保持并不断完善，对做

得不好的地方及时做出整改。对员工则以收费员绩效考核管理办法为标准，从岗位纪律、岗

位形象、岗位规范、岗位技能等方面进行考核。并从本站工作实际出发，细化、量化考核

内容，同时进一步加强站内稽查，监督各项管理制度落实情况，充分发挥各项管理制度的效

能。

第四、充分发挥共青团组织的职能作用，开展多种创建工作 发挥站共青团组织的优势，

组织员工积极投身于“精细化管理”活动中，为活动出谋划策。定期或不定期进行民主测评，

使全体员工及时了解到自身的不足，并及时改进。建立了站务公开栏，每月公开站务支出、

伙食、考勤、考核等。在此基础上，团委还要积极组织开展创建“青年文明号”活动，制定

创建规划和意见，带领团员学习兄弟站好的经验和先进事迹，以实际行动将“干一行、爱一

行、精一行”的精神深入到工作、学习中去。认真组织员工参加集团公司和分公司的各项活

动，在忙碌的工作情况下，既陶冶了情操又加强了站区凝聚力和团队精神。 第五、加强安全管理工作做好安全管理工作是其他工作顺利进行的前提，我站认真贯彻“安全第

一、预防为主”

的方针，做好防火、放盗及用电安全工作。积极配合分公司提出的“安全生产月”和“百日

安全”活动，成立了安全领导小组，建立安全生产责任制和安全检查制度，制定了各类事件

预警方案，通过一系列活动反复向员工宣传安全知识及安全工作的重要性，进一步提高员工

的安全文化素质。在日常工作生活中，要求值班外勤人员除保护好自身安全的同时，也要加

强站区防范工作，让闲杂人员远离收费站区，不准闲杂车辆进入院内；交接班途中监控录 像跟踪；夜间站区内防范，有值班班长和后勤一名人员不定时巡查。在安全检查上，做

到一天一小检，一月一大检。第六、文明收费的具体措施

1、加强军事化管理，制定详细计划。坚持每日例行内务、前岗检查，上班人员要做到班

前有要求，班后有讲评，上下班列队规范交岗，挂牌上岗，公示监督卡，以“内强素质，外

树形象”为服务宗旨，进一步规范收费人员的手势标准、唱收唱付及普通话的标准。对驾乘

违规人员做到有理有节的处理，敢于开拓创新，勇于自我加压，以“仪表形象好、文明用语

好，服务态度好，收费撕票快，处理问题快”的标准严格要求自己，保证优质服务，树立文

明窗口形象。

2、开展“微笑服务”、“真情服务”，对收费员的衣着容貌、行为举止以及发卡收费的一

言一行等严格要求，做到“请”字在先和“三声”：主动招呼声，唱收唱付声，耐心解释声；

“三无”：无顶撞、无责难、无推诿；提倡委屈服务。

3、以班和各宿舍为单位，开展优秀班组、文明宿舍评比活动，制定评比标准，坚持一月

一评，对优胜者颁发流动红旗，并给予绩效奖励。以班组竞赛来提高员工的积极性和责任心，

鼓励员工做好人好事，对涌现出的好人好事及时表扬和鼓励，并给予绩效奖励。

4、在美化环境方面，进一步细化责任区，将责任落实到人，落实到每一处，与绩效挂钩。通过以上存在问题及整改措施综述，我们深刻体会到，要想建好一个高效、文明、畅通

的收费站： 第一、提高员工素质是关键：要加强员工的社会主义精神文明建设，使员工树立正确的

理想和奋斗目标，才能发挥和调动员工的主观能动性，

积极地、创造性的开展工作。第二、考核要全面到位：对工作中的各方面都要有考核，对哪怕是轻微违规行为都要有

相应管理处理，拿制度来约束人。在体现以人为本的管理理念前提下，培养员工良好的工作

作风和认真的工作态度。

第三、奖惩要分明：将考核结果与绩效工资挂钩，每月收费人员的绩效工资根据个人本

月工作实绩来确定，把违规违纪人员的扣款用来奖励本月工作表现好的员工。同时把月量化

考核结果与评选先进个人、先进团员等结合起来，调动员工的工作积极性，做到干与不干不

一样，干好干坏不一样。

第四、落实规章制度要到位：必须严格按照规章制度办事，全体员工都要认真遵守规章

制度，做到一视同仁，不因人而异。第五、经常检查督促：我们从事的收费工作因其特殊性，工作内容相对比较专一化，一

个人在同一岗位工作时间太久就会产生一些比较懒散的工作观念。为此，收费站以每日稽查

为主要内容，稽查小组定时或不定时的深入到收费前岗进行检查和督促，并和一线的收费工

作人员一起查找工作中存在的不足和问题，确保收费工作的正常运行。***收费站

20XX年4月22日篇2：收费站稽查工作季度小结

20XX年二季度回隆站稽查工作小结 20XX年，二季度我站稽查人员在上级领导部门的正

确领导下，以防范和打击营运收费中营私舞弊、偷逃车辆通行费等行为，维护正常的收费秩

序为指导思想，全面落实公司、管理处、管理所目标责任考核，按照各项收费管理制度的要

求，以务实的态度采取有效措施开展稽查工作，维护站点收费秩序的正常开展，现将20XX

年二季度站点稽查工作情况总结如下：

一、外部稽查：回隆站二季度查获偷逃通行费行为主要有倒卡、冲卡两种，在曲靖管理

所的统一部署及带领下，回隆站紧密联合执法部门对偷逃费行为进行治理，一季度共查处偷

逃通行费行为车辆8辆次，追回通行费共计元。 存在不足：稽查过程中仍然存在较多薄弱环节，不重视细节及稽查的全面性。 为了更好的开展接下来的稽查工作，结合站点实际对接下来的稽查工作进行计划如下：

1、日常不少于三次的稽查工作不能只注重形式，要落实到稽查内容的整改结果，每次稽

查结束后稽查人员进行简单的总结。

2、加强行为规范、记录本填写等的日常培训与巩固学习、强调填写注意事项，提高站点

人员的行为规范，同时树立全站人员提高劳动纪律的自我约束意识。

3、每日的图像稽查及时抽查及时通知整改，对劳动纪律及文明服务进行监督，做到痕迹

化管理以便为月底考核提供资料信息。 回隆站将全面贯彻落实目标责任考核的要求，认真分析出现问题，及时整改，确保维护

正常的收费秩序。 回隆收费站

20XX年6月18日篇3：收费站整改措施 执法整改措施

在前一阶段，我站全体执法人员认真查找执法工作中的存在的不足和欠缺，并且几次专

门针对执法工作召开了几次民主专题会，并且在20XX年9月15日再次组织全体执法人员召

开了民主专题会，会上大家踊跃发言，深入浅出的剖析了自身的不足之处和需要改进的地方，

针对问题各自提出了自己的见解总结了一下，产生问题的主要原因如下：

1.平时在工作中不注意理论知识的学习和积累。

2.对自身的言谈举止随便，不注意细节。

3.对执法程序简便化，有时粗心大意。

4.在执法工作中容易产生对立情绪。

5.在执法文书中不注意规范填写，马虎了事。

6.在执法工作中有些执法人员有松懈怠慢思想，收多收少一个样，主动性不强。

7.执法方式粗矿，不注意执法方式方法和技巧。

8.对执法工作的重要性理解不够，在工作中经常把生活中的不良习惯带入到工作中，尤

其是文明用语和普通话坚持不够。

9.执法人员的文化程度参差不齐，对电脑的掌握程度不能赶上执法工作的要求。 我站针对以上原因，大家争先恐后的提出了在今后执法工作中需要整改的措施，如下：

1.经常组织执法人员进行执法理论知识的学习和收费处法律法规的学习，特别是行政执

法法和行政处罚法。

2.定期组织执法人员进行礼仪方面的培训。

3.定期和不定期的对执法人员执法过程进行监督，对不足之处及时改正。

4.在执法过程中尽量克制自己的情绪，做到热情、公正透明，时刻提醒自己代表路桥处

的形象。

5.及时传达稽查科对执法文书的要求，在工作中注意

细微之处。

6.对执法人员进行廉政教育，加强责任心和使命感，做到干一行爱一行。

7.在执法工作中大家相互提醒相互促进，多向优秀的执法人员学习执法经验和技巧。

8.培养执法人员的良好习惯，正确的人生观和价值观。

9.要求执法人员在条件范围内多学习和掌握电脑方面的知识，以充实自己。我站相信，在路桥处的正确带领下，在本站执法人员的不断努力和学习下一定会改进工

作作风贯彻和落实科学发展观，以政风行风民主评议为契机，以争先创优，争当人民好公仆

为载体，真正做到执法为民服务发展的目的，使我站的执法工作更上一个台阶。篇4：高速

收费站稽查总结报告书牡丹收费站关于对联合稽查活动的 总结报告 省交通运输厅组织的联合稽查小组在我站的稽查已经圆满结束，通过本次稽查，我站收

费管理工作在得到上级充分肯定的同时但也暴露出一些不足。以下是我站关于对本次稽查特

殊车辆处理情况，票款卡使用情况，收费文明服务及制度执行情况等方面的报告：

一、特殊车辆管理方面本次联合稽查中，我站监控员对收费员在岗操作记录及车道特殊情况处理、其它站的协

查请求记录均能按规定详实记录；各种书面记录保存完整，内容详实，监控资料、抓拍图象

保存备份符合要求；监督岗亭遵章守纪及文明服务情况良好；监控室设备故障报修、排除情

况及时，日常维护保养到位；各类特殊业务，如：军车、xx称重信息、车辆引出、u 型车、

车道降级、入口补卡、货改客、大客改小客、纸卡、闯岗、车队等操作，符合规定流程及相

关规定，未发现漏征、少征通行费等情况。

二、票、款、卡管理方面票据室各类统计报表及要求报送的资料，数字准确、齐全、报送及时，无漏报情况；票

据、通行卡的领取、使用、回收、存放均符合要求，帐簿记录清晰、准确，能够做到日清月

结；稽查记录内容齐全、详实，无贪污票款、私藏通行卡行为；票据、通行卡的仓储与保管

符合要求；作废票据能够按规定处理，非定额票据车道交接手续完 备，销毁票据手续完备，通行卡调拨程序完备，坏卡回收及时，无通行卡丢失不赔偿或

人为损坏通行卡现象，需存档物品均能按规定时间存档。

三、文明服务及制度执行情况方面 收费员在岗期间都能切实做到文明服务、微笑服务、自觉使用文明用语，杜绝

服务禁语，

礼仪手势使用规范；收费操作速度符合要求（入口≤8秒，出口≤18秒），熟悉山东高速公路

路网情况，收费站（出入口）位置及周边路网辐射情况等；礼貌纠章、以理服人，仪容风纪

良好，无投诉、争吵现象；收费管理制度健全完善，执行到位；收费区域卫生整洁，站容站

貌良好；但陪同检查的杨新业部长在视察餐厅操作间时发现房顶天花板与墙壁之间有少许下

雨时渗漏的水渍，对此我站将在近期组织人员处理好餐厅房顶的防水结构设施，并清除遗留

的痕迹，避免此类情况再次发生。我站虽然在本次联合稽查活动中得到联合稽查组的一致好评，在收费管理工作中也取得

了一定的成绩，但距上级的要求还有一定的差距，和兄弟单位相比还存在一定的不足。我们

将在今后的工作中不断纠正错误，提高标准，争取成为我们山东高速的窗口站，样板站！ 牡丹收费站

二〇〇九年八月十一日篇5：襄垣收费站关于对省局联合专项稽查情况通报的自查报告襄 垣 收 费 站

关于对省局联合专项稽查情况通报 的整改措施我站接到太长收字【20XX】7号“关于省局对太长高速公路收费服务管理联合专项稽查

情况的通报”文件后，高度重视，立即召开专题会议，认真分析研究我站存在突出的各项业

务问题，针对通报中指出的共性和个性问题制定了有效的措施，对存在问题进行全面整改，

具体措施如下：

一、强化业务方面的系统培训和创新 12月份我站将组织全站人员利用一个月时间，按照各部门的分工，对通行费资金管理、

票证管理、绿色通道管理、文明用语礼仪服务、收费人员上岗工作纪律、“双百千亿元差错”

考核、星级信誉考核和稽查管理等工作进行系统学习。学习完毕后，将对学习成果进行测试

并总结。

二、优化稽查队伍建设强化站级稽查力度 我站将会重新整合优秀的稽查队伍资源，加强站领导的组织和监督力度，成立以分管领

导为班长的稽查队伍，强化我站的稽查考核工作。根据新形势和新情况下的需要，合理调整稽查工作重心。重点开展对通行费和票证管理、

绿色通道管理、服务质量、收费人员工作纪律以及收费业务的考核管理等工作的监 督考核。重新修订详细的稽查

方案和标准，流程要完善到位，稽查各种表格要和省局要

统一标准。加强稽查工作的末尾环节，做好稽查结果的通报、处理、总结、整改和跟踪验证

等重点工作。

三、强化机电维护维修管理力度，完善检测机制 加强机电管理的领导和监督力度，以分管领导牵头开展机电设备运行安全大检查，做好

各项工作的记录。对存在的问题要认真总结、整改，并不断加强和公司信息中心的沟通和联

系。

完善和调整收费站的机电维护工作体制，优化机电维护队伍资源，将办公室值班员、监

控员、收费班长以及收费员等岗位编入机电维护工作层内，充分发挥各岗位的职能，巩固和

扩大机电维护工作，避免因机电维护员不在的情况下机电故障发生后难处理的问题。

四、完善业务考核相关体制机制在完善各项制度措施及体制机制的前提下重点优化业务考核、奖惩体制和淘汰机制。在

精细化管理的框架下，将各项工作都与奖惩、淘汰相结合，不断加大员工的积极性和向上性。

以业务考试、点钞点卡、放行测试等具体载体不断强化员工的业务素质，真正将体制活用。

五、提升班子和全体凝聚力在所有工作开展的同时，要开展“凝心聚力”工程。以 “放的快、收发准、服务好”为中心原则，以提升班子和全体员工思考力、创新力、组

织力、应变力、协调力为目标，扎实开展创先争优活动，不断组织全体员工进行学习和丰富

的业余活动来激发员工积极的工作意识，从而使工作作风有大的改变，使总体工作有大的改

进和创新。

收费方案 篇5

收费班海上活动方案

为丰富班组的文化生活，倡导“我健康，我快乐”的工作理论，收费班于2012年8月9日举行海上活动，具体方案如下：

一、领导小组

组长：孙丽春

副组长：张晓萃、孙静

组员：班组成员

注：

1、安全小组；

2、活动策划：

3、物资保障：

4、摄影小组：

5、后勤小组：

二、参加活动人员、时间、地点

1、活动人员：收费班全体人员

2、活动时间：8月9日上午9点局门口集合

3、活动地点：荞麦山海滨浴场

三、活动内容及安排

共分两个环节：趣味运动及答题竞猜

1、趣味运行：

1） 夹运后乒乓球

规则：共分三组，每组3人成直线站好，待裁判发令后，由A用筷子将盆中的乒乓球夹出以最快最稳的速度将球运送到B，然后由B运到C，再由C运往终点盆内，注意整个传球过程只能有筷子夹运，身体的任务部门不允许碰球。

2） 一元和五角

3）

4） 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个

钱数（比如3块

5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。此轮游戏只做为娱乐，不计分数。

5） 两人三足

比赛规则：（1）布条必须捆在小腿上，并捆紧.；

（2）中途如碰倒标志物，应放好后再前进；

（3）每次应有两队同时进行比赛；

（4）名次按完成规定任务所用时间排定，时间少者名次靠前，若时间一样的则需加赛。

（5）违者、犯规者均不计名次。

(6) 要齐心协力，可以喊“

1、

2、

1、2”有一个人摔倒也没事，可以站起来在原地从

来，必须所有人一起到达终点。

2、答题竞猜

1） 截止昨天，伦敦奥运中国共获金牌的总数为多少？

2） 什么样的路不能走？（答案：电路）

3） 两个人分五个苹果，怎么分更公平（答案：榨成果汁）

4） 阶梯电梯电价如何分档

5） 用户于2012年7月10抄见电量为1200KWH，请问该户执行电价的标准为多

少？

6） 考核收费工作质量的重要指标是什么？

王朝江主任在员工趣味运动会开幕式上的开幕词

尊敬的赵总、各位同仁：

大家晚上好。在这夏意渐浓的季节里，北京盛世物业空军总医院服务处筹划已久的员工趣味运动会终于开幕了。长期以来，集团公司为了满足员工们身心素质发展的需要，丰富员工的文化生活，为了面向全体员工，发展员工的全面素质，公司多次举办运动会。今天空军总医院物业服务处组织的员工趣味运动会虽规模不大，但我相信肯定会在空军总医院物业服务处文化生活的风景线上留下浓重的一笔，给员工们留下美好的回忆。

参加趣味运动会是调节我们工作节奏的一种形式。通过这样的趣味体育活动，不仅能促进广大员工的体育锻炼，培养员工良好的身体素质和健康的心理素质，同时还培养员工高尚的品质和健全的人格。员工们可以在欢乐的活动中，玩出自身的品味，玩出部门的凝聚力，玩出团结协作的团队精神，玩出坚韧不拔的毅力，玩出灵敏的素质和应变的能力。

本次空军总医院物业服务处主办的夏日员工趣味活动，以“点燃夏日激情”为主题，我希望这次趣味运动会能成为大家重视体育锻炼，珍惜身心健康的起跑线、开幕式和奠基礼。从现在做起，树立正确的工作观，健康观，坚持锻炼身体，以充沛的精力积极投入到紧张的工作学习中，为公司发展承担更重要的使命奠定坚实的基础！希望大家本着活跃生活、强健身心的宗旨，讲团结、讲协作、讲拼搏，体味乐趣、增进感情，用运动锻炼我们体魄，锻炼我们的毅力，用兴趣提升服务品质的标准，点燃浓浓工作激情的火花。

同志们，在活动期间希望大家能服从活动的统一指挥，遵守竞赛规则，积极参加各项活动。最后祝空军总医院物业服务处“点燃夏日激情”夏日员工趣味运动会圆满成功。

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位同事

大家上午好，在这夏意浓浓的季节时，收费班迎来了2012年度的海上活动。本次活动

我们有幸邀请到局领导及科长和书记，在此我提议大家以热烈的掌声欢迎各位领导的光临。本次活动我们简单地策划了几项趣味小活动，通过这些活动来进一步班组的凝聚力，玩出团队团结协作的精神，主应变能力。另外，奥运正在如火如荼进行，我们充分发挥更快、更高更强，最后希望大家都能度过快乐的一天！谢谢大家，最后由主持人

收费方案 篇6

随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。

要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（一定要详细说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。

一、SEM营销

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。

二、网络广告投放

三、论坛软文广告

由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。

四、博客推广

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。

第二： 群建博客

容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有 （ 新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！

第三：群建博客的细节

1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。

2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。

4，建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。

5，博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜索引擎优化）。

群建医院博客的目的

1，提高医院的网络曝光度。

2，有效的打压网络的反面信息。

3，比较有效的外部链接建立的策略。

4，为网站带来部分流量。

五、电子邮件营销

对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。

医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。

六、SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。

在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

收费方案 篇7

随着城市化进程的加快，停车位越来越紧缺，停车难的问题愈发突出。为了解决停车难的问题，停车场的建设变得越来越重要。而随之而来的，是制定合理的停车场收费方案。

一、按照时间段收费

时间是影响停车费用的重要因素之一，因此，按照时间段收费是一种常见的停车场收费方案。这种方案会根据停车时间的长短来确定收费金额，多数停车场通常将一天划分为不同的时间段，并为每个时间段制定相应的收费标准。例如，早上8点到下午6点是高峰时段，收费相对较高；晚上6点到次日早上8点是低峰时段，收费较为便宜。这种方案能够有效地调节停车场内车位的使用率，使得用户停车更加便捷。

二、按照车位类型收费

停车场通常会有不同类型的车位，如普通车位、VIP车位、无障碍车位等。因此，按照车位类型收费也是一种常见的停车场收费方案。不同类型的车位，拥有不同的资源价值，因此需要制定不同的收费标准。例如，VIP车位价格相对较高，用户可以享受更好的停车体验和服务；无障碍车位则需要为残疾人提供独立、方便的停车条件，因此收费也相对较低。这种方案能够提供个性化的停车选择，满足用户的不同需求。

三、按照停车时长收费

有些停车场采用按照停车时长收费的方案。这种方案具有灵活性，用户可以根据自己的需求选择停车的时长，并按照实际停车时间来支付费用。例如，某些停车场会按照每小时或每15分钟来计费，用户只需根据停车时长来支付相应的费用。这种方案能够更加精确地反映用户的停车需求，提供更灵活的服务。

四、按照车辆类型收费

按照车辆类型收费的方案是基于不同类型的车辆对停车场资源的不同占用程度进行制定的，这种方案可以分为小车、大车、摩托车等不同车辆类型进行收费。例如，大型货车由于占用空间较大，对停车场资源造成的负担较大，因此收费标准相对较高；而小型轿车则相对较低。这种方案能够合理分配停车场资源，提升停车效率和资源利用率。

综上所述，停车场收费方案的制定应结合具体的情况和需求，灵活合理地使用各种收费方式。通过按照时间段收费、按照车位类型收费、按照停车时长收费和按照车辆类型收费等方案，能够更好地满足用户的不同需求，提高停车场的服务质量和运营效益。只有制定适应市场需求且公平合理的停车场收费方案，才能更好地解决停车难问题，提升城市停车环境的质量。

收费方案 篇8

创建收费特色班组活动方案润城收费站创建收费特色班组 活动方案

为全面打造收费站优质服务品牌～根据《晋城公司创建收费特色班组活动的通知》的要求～为更好将创建收费“特色班组”活动开展得有声有色～树立一批先进典型～提高员工的工作积极性～建立长效的激励机制～结合我站实际～特制定创建活动方案。

一、指导思想

以党的十七大精神为指针～以全面落实科学发展观、提高服务质量为核心～认真践行“三个服务”～紧紧围绕收费站精细化管理～与创先争优、“六比六看”活动相结合～深入开展“特色班组”创建活动～最大限度地调动一切可能调动的积极因素～合力推进润城收费站又好又快地发展。

二、组织领导

为加强活动的组织领导～成立创建活动领导小组。 组 长:韩荣生 副组长:黄红亮

成 员:梁 雅 徐春团 张晋霞 郭建营 郭泽亮 常先进 张国琴 三、主要目标内容

通过各班组创建活动的开展～努力实现“一个完成三个提高”～即收费任务完成～规范管理得到提高～文明服务得到提高、业务水平得到提高。

1、坚持应征不漏～完成费收任务。

积极开展整治特权车、人情车活动～严格核查免费车、公务车～严格执行 “绿色通道”政策～治理闯卡车辆～开展促营销增费收活动～不断提高通行费征收能力和依法征费水平。做到收费标准执行率100%～通行费收入及时上缴率100%～努力完成年度通行费征收任务。

2、强化文明服务～提高服务水平。

加强微笑服务、文明礼仪手势服务、收费人员精神风貌、特殊事件处理等方面的规范与统一～坚持“在岗一分种～敬业六十秒”～力所能及地为司乘人员提供开水、维修工具、外用医药和信息咨询等便民服务～熟悉辐射地旅游、住宿、餐饮、物流、特产等情况～不断拓展延伸服务,努力为司乘排忧解难～避免因服务态度、纠纷处理不当引发的服务投诉,形成比、学、赶、帮、超的良好氛围～使员工从意识到行动上都有质的变化～实现服务水平整体提高。

3、强化精细管理～提高综合实力。

结合站内考核～年度工作目标细分到班组～签订目标责任书～促进收费工作标准化、规范化、制度化,严格执行《山

西省高速公路岗位职责工作标准手册》要求～加强收费现场和监控监视管理～进一步加大特殊事件和特情车辆的稽查力度～对可能造成费源流失的情况进行仔细核查,强化员工突发事件应急处置能力和综合协调能力～树立“高速公路无小事”的理念～真正从司乘人员的角度去践行换位～

4、强化指标控制～提高业务技能。加大对收费流程和工作过程的控制～发卡差错率?8‰、收费差错率?‰、废票产生率?‰、放行速度:入口发卡?10秒/辆、出口客车?18秒/辆出口货车?30秒/辆、IC卡内部遗失率?%、闯卡车辆督办率?90,～票证结帐准确率100,～确保便民服务设施“四常备”,开水、维修工具、外用医药、地图册,齐全,绿色通道开通率100%,收费广场干净整洁,同一车道排队等候过站的车辆不超过,含,5辆车,实现业务水平整体提高。

四、创建内容

1、比业务～创建快速放行班组。 收费监控员通过日常对六项指标,长短款、车牌错误输入、车型错误输入、作废票据、入口发卡时间～出口收卡时间,的考核～看谁的业务指标控制最好。

2、比管理～创建低差错率班组

严格执行《山西省高速公路车辆车型判定标准》～准确判定车型～通过规范班组成员行为和操作～及时调整班组成员情绪～控制入口发卡差错率。

3、比服务～创建文明服务班组

采取收费监控室对工作人员微笑服务、礼仪手势、仪容仪表、文明用语等方面实时检查和24小时图像回放～统一评比～看谁的服务最出色。

4、比团结～创建爱心班组

利用会议、学习、培训、集体活动等平台～看班组的参与率与协作能力～展示班组成员间的互助合作精神～关心周围同事和工作区周围闲散人员～主动为他们提供力所能及的帮助～恶劣天气主动为司乘人员送上开水、食物～和安排住宿事宜等。

5、比结帐速度～创票证规范班组

采用票证室对班组交接、领用、结帐时间和准确率、规范性进行评比考核～看哪个班组最好～要求班前领用有条不紊～交接班稳、快、准,班后结帐规范、快速、准确,票证结收时间短～效率高。

各班组按照班组创建目标～还可以从文艺、体育等方面选题开展活动～集中开展特色的创建活动～看哪个班组活动开展最具实效～最能展示班组优势～最能形成个性特色。

五、创建活动安排

第一阶段:准备与选题,3月1日3月8日,。综合办制定创建方案～结合各班组实际～选择创建主题。 第二阶段:活动与考核,3月9日4月20日,。根据选题～各班级认真地开展活动～按创建内容要求进行考核。

第三阶段:总结与评比,4月21日4月30日,。对活动情况进行汇总评比～对活动中涌现的优秀人物、先进事迹给予表彰～总结交流经验～推广活动中的好经验、好做法～不断推进收费站运营管理工作进一步提高。

六、活动要求

,一,认真组织、提高认识。要从收费站精细化管理“五精四细三转变”理念和践行\"三个服务\"的要求出发～以精细化的要求指导创建活动～全体员工要统一思想～提高认识～真正投入到活动中来～并把创建活动作为提升精细化管理工作的一个平台～从思想上达成一致～行动上拧成一股劲。

,二,抓好典型～全面提高。树立各方面的典型～以先进带动后进～发挥典型的示范带头作用～以点带面地推动整体工作协调发展。

,三,充分利用网络平台。建立润城收费站QQ群～收集创建规章放在群共享～供员工参考,各班组要收集创建活动中的优秀人物事迹～每周一发表于群热点～作为活动评比的项

内容,全体员工在活动过程中的好的想法建议和工作感悟～及时发表于群论坛～增加班组的考核分值, 各班组要把创建成果于4月29日前发表于群论坛～我们要充分利网络资源～使创建活动有声有色地开展起来。

收费方案 篇9

1

客人自带酒水

食品的收费问题：

鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。

2

客房送餐是否收取服务费事宜：

综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。

3

加急洗熨衣物的收费标准：

对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。

4

对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：

经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。

5

使用麻将机以及电脑的收费标准：

为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费100元/次，电脑开机费80元/次。[使用时间与房间使用时间同步]

6

客房的销售方式：

为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时

120元/24小时。

7

储值卡的使用：

此卡为现金存储卡，最低面值为2000元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。

8

金卡

[门票成本卡]

此卡的发放有两种形式：

[1]

客人在3个月以内累计消费金额达到XXXX元时，可获得此卡一张，持此卡享受XX次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月，

[如在3个月内累计消费达到XXXX元，可升级为白金卡，享有XX次的免门票的待遇。]

[2]

财务总监、总经理有权直接发放此卡。

9

白金卡

宾客在三个月内累计消费达到XXXX元可获得此卡一张，持此卡可以享受XX次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。

10

打折

洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠：

董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、

洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。

收费方案 篇10

一、活动背景

五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

二、活动主题

主标题：jlyb·五一温情巨献

副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

三、活动时间

xx年4月26日 ---- xx年5月8日

四、活动地点

jlyb全国各专卖店

五、活动内容

1、品鉴有礼

活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

2、预定尊享礼

各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠，其余款式建议享受x折优惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套。

3、皇家豪享礼

活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。

一等奖：

建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名

二等奖：

价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕

木制)一套(可自选) 2名

(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其

它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)

三等奖：

甜蜜精美小礼物一份 若干名

(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)

抽奖操作细则(附)

1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

3)抽奖流程：

下过订单的顾客进店接待→

接待人员引导其至抽奖处抽奖→

顾客抽奖→

接待人员核对购销合同→

接待人员给予兑奖→

对顾客表示祝贺/恭喜→

4)其它说明：

顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。

4、参与有礼

参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。

(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)

u活动说明：

1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元，只需补足差额；如小于xxxxx元，不返还差价。

2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。

六、经销商奖励政策

活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：

订单总额(元)

奖励数量

xxxxx~xxxxx

xxxxx~ xxxxx

xxxxx~xxxxx

xxxxxx以上

备注：奖品为价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

七、物料准备(略。。。)

八、专卖店形象展示及促销氛围形成

1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。

2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。

4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。

5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。

九、广告媒体宣传

1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。

3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

收费方案 篇11

保险公司续期月度总结

续期保险费，大多数长期人身保险合同会提供分期交纳保险费的交费方式，其中，首期保险费以后的分期保险费。那么保险公司续期月度总结有哪些？大家不妨来看看小编推送的保险公司续期月度总结，希望给大家带来帮助！

保险公司续期月度总结【一】

通过对民生保险机构案件风险防范与警示的学习，让我深刻理解到此次学习的必要性。当案件发生时，无论对个人还是单位乃至社会都造成了极大的危害性。拿业务员挪用客户保险费为例：此案例不仅对客户造成了巨大的损失，还断送了自己美好前途和职业理想，同时也把自己送上了犯罪的道路，甚至引发社会对保险公司的不信任感，造成了如此的严重的后果。作为民生保险的续期管理岗，原本以为此类事情离我们很遥远，其实不然，有可能只因我们工作的稍微疏忽，就可能造成外勤队伍人员挪用客户保费现象的产生，成为犯罪活动的纵容者，因此，我们需要认真认真在认真的工作态度去做好每一笔未交件的后续工作，避免从业人员挪用保费现象的产生。

知道了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的发生，通过这次学习，使我了解到案件防控的重要性，没有了安全的经营环境，那么其他的都是多余的，我认为要想从根本上解除隐患，应从以下几方面入手:

首先，要从思想上重视案件防控工作，树立高尚的职业价值观和职业道德感，把自己所从事的保险工作，当作最神圣的工作来完成，从内心做到自己绝不涉及案件。加强业务学习，进一步提高案件防控水平，提高工作实效和质量，对发现的问题引起高度重视，坚决杜绝发现问题不报告的情况发生。

其次，在容易引发案件的环节多加注意。在日常工作中，同事之间，相互监督，相互提醒，勇于劝阻，必要的时候检举，将案件发生的可能降低到最低限度。

通过这次活动，我们每个员工通过进行自我教育、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并对照有关金融法规、保险规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，从源头杜绝违法违规现象的产生。

保险公司续期月度总结【二】

踏入续期工作，已达一年之久，通过这一年的沉淀，我学习到了很多专业的知识。刚开始还以为客户把保费交上了，就算完事了，其实没有那么简单，随着时间的推移，发现越来越多的问题存在其中，客户对前期的保险责任不明白，包括对事后业务员的不满意，需要理赔的理赔不了，针对这些情况都一一去和客户沟通，作为一名续期专员，职业道德、责任心、工作职责是我的全部。对于我来说，续收指标是根本，与此同时，新契约是我考核晋升的标准。但在续收工作中同时也存在以下几种情况：

一、续收指标续收专员的指标分为当月、宽

一、宽末，对于基本法的要求，当月指标与薪资息息相关，宽末指标与考核密不可分。大家都知道，做续期就是做当月，特别是赶上月底的保单，为了能提前顺利入帐，要求我们做好客户的沟通，让客户表示同意，所以，只有将工作前置，才能很好的权衡当月、宽一与宽末的指标情况。只有将服务经营标准化流程贯穿到整个工作中，亲访的有序结合，才能将指标达标，才能将公司与个人的利益都达到最大化。

二、人情件、自保件、套利单人情件是业务员在保险公司时，向客户介绍时，为了面子，才上的。不明白什么样的险种和保险责任，一旦业务员离职，便产生退保的想法，造成单子难收，指标下降。

保险公司续期月度总结【三】

xx年7月24日经过两天的培训，感触颇深。今天学习了很多新知识、新内容，以下将自己的学习内容与感想进行分享。

首先，老师讲解了续期服务专员标准服务流程，通过学习和了解，让迷茫的我明确了续收各项工作的节奏和要求，同时也掌握了续期工作的命脉，理清的续期工作的思路和方法。续期同时也是一项服务性工作，经过两天的培训让原本不了解这个行业的我，渐渐的也对续期专员的工作逐渐的产生了兴趣，兴趣决定态度，相信自己在未来能更好的胜任这个工作。这更坚定了我即将成为太平人的自豪感和归属感。

其次，在今天下午的学习培训中，我更加细致的学习到了做为一名合格的续期专员一天的工作流程以及明确的工作目标。在学习中发现要成为一名合格的续期专员我本身上还存在着非常多不足和需要改进的地方，但这并没有让我畏缩退步，通过这些不仅让我明白了续期专员的重要性，同时还激励了我工作的热情。相信自己在今后的工作中始终会以热心、耐心、细心和诚心更好的为客户以及代理人服务。基于绥芬河机构的特殊性，我的目标不能仅仅是完成本职工作，而是要成为与绥芬河机构相匹配的更为优秀的续期服务专员，积极入围方案，争取做五星服务专员。同时我也会为了达到这个目标认真细致的学习，为之努力、奋斗。

最后，课程的结尾学习了一款财富定投的产品，通过学习使我对这款产品有了具体的认识，结合实例对产品进行分析、演练。虽然学习了产品的保险五要素，但是产品的特色还没有记熟练，需要自己课后不断巩固加强。谨记主任教导我的专员要做个“杂家”，学习好产品后才能更好的应对关于产品方面的各种状况，以代理人的角度劝导客户，遇到问题不慌，能有良好的应对措施。

一天的培训虽然结束了，但对我来说学习还没有结束，下班后我会利用余下的时间对今天内容从新的整理复习，对明天的课程进行提前预习，以最端正的态度参加此次培训。

收费方案 篇12

小学2013年治理教育乱收费工作

实施方案

为了认真贯彻落实十七届六中全会和中纪委第三次全会精神，按照铜仁市有关会议精神，根据教委“2013年治理教育乱收费工作推进会”的要求，结合我校教育实际情况，特制定2013年治理教育乱收费工作实施方案如下：

一、总体工作要求

2013年我校治理教育乱收费工作要全面学习贯彻党的十七大精神，努力实践科学发展观，坚持以人为本，关注民生，把维护群众利益，促进社会和谐，促进教育公平摆在首要位置。从办人民满意教育的高度出发，认真解决好群众反映强烈的教育热点问题，坚决纠正在招生和收费等方面存在的不正之风。充分发挥监督检查职能作用，坚决保证中央在教育上的惠民政策落到实处，惠民资金安全到位。继续坚持“惩防并举、标本兼治、统筹兼顾、突出重点”的方针。

二、领导责任分工

黄道民族小学成立治理教育乱收费工作领导小组： 组长：姚华（校长）

副组长：

李锋（副校长）

张玉贵（副校长）

刘光辉（总务主任）

成员：

吴芳丽（教导主任）

刘琼（大队辅导员）

周蓉蓉(语文教研组组长)

李昌琼（数学教研组组长）

领导小组下设办公室

主任：吴芳丽（兼）

副主任：周蓉蓉

成员：李昌琼、刘美华、艾照彬、罗美花。

具体责任分工如下：

1、学校收费工作的部署、指导、审计，由学校总务处负责。

2、制止乱办班、乱补课由监察室、教导处负责。

3、学校规范办学行为、治理教育乱收费组织协调等工作由办公室、总务处负责。

三、治理工作重点

1、严格规范收费行为，严格执行物价局、财政局、教委收费文件。

2、继续实施收费“阳光工程”。坚决执行收费许可证制度，按规定使用票据。通过收费公示牌、校务公开栏等途径，向学生、家长、群众公开收费文件、项目、标准，保证公示内容看得见、信得过、留得住。收费前向学生家长通知收费项目和标准。

确保专线投诉电话（4182076）畅通。

3、禁止并认真查处利用课余时间、双休日、节假日，特别是寒

暑假组织学生在校内办班收费补课。重点治理班主任和任课教师将本班学生拉到校外集中收费补课行为。认真研究治理“黑”补课班的有力措施。

4、严格执行小学不得收取择校生费的规定。

5、严格禁止各种名目的乱收费行为。加强小学教材和学辅材料选用、征订的管理，严禁任何部门、教工以任何形式强制要求学生统一订购教辅材料、课外读物、报刊杂志等；坚决纠正将教辅材料纳入教学用书目录、印发教辅材料推荐目录、统一组织学生购买教辅资料等违规行为；严防盗版教材和学辅资料进入学校；严禁班级强制学生参加保险并代收保险费；严禁在岗教师组织或参与有偿家教活动。面向学生的各类服务性收费，学校只能宣传，不能强制更不准插手代收费。学校除自身不乱收费外，还要自觉抵制社会乱摊派行为。

6、加强收费工作的管理和监督检查。严格实行“收支两条线”管理，收入全额缴存教育专户。严禁截留、挪用、私分、坐收坐支，严禁私设“小金库”。学校各项收费收入必须由学校财务部门集中统一收取，学校年级、教研组等部门一律不得向学生收费。

7、切实加强对学校财务工作的审计监督，保证学校有限的资金全部用于学校的建设和发展。

四、主要工作措施

1、加强组织领导。我校成立以校长为组长的治理教育乱收费工作领导小组，高度重视治理乱收费工作，把治理乱收费工作作为党风廉政建设的重要任务，结合实际，细化任务，明确责任，狠抓落实。

2、加大收费宣传。一要全方位地开展宣传教育，进一步提高广大干部、教师特别是校长的法制观念，切实增强依法治校、依法收费意识。二要通过多种形式，大力宣传收费的政策规定，向学生和家长公开收费项目和标准，增强收费工作透明度，接受群众和社会监督。三要通过简报、信息等形式及时通报情况。

3、强化监督检查。充分发挥党总支、教工会齐抓共管作用，把自查自纠与上级检查相结合、普遍检查与重点抽查相结合、经常性检查与阶段性检查相结合，学校自查认真深入。每年三月和九月为收费集中检查月，集中人力对全校进行拉网式全面检查。对发现的问题，逐一提出处理意见，逐一落实责任部门，逐一限期整改，问题严重的，按照有关规定追究直接责任人和有关领导的责任。学校将切实抓好监督工作，公开举报电话（4182075和4182076）。

4、加大查处力度。查处教育乱收费的案件是治乱工作的重要环节。我校将认真受理群众有关乱收费的信访举报，从严查处乱收费案件，做到凡有实质内容的件件有着落，凡是实名举报的件件有回音。对违反规定的违纪收费，要及时清还，无法清退的收缴财政；对群众反映强烈、存在问题严重、社会影响恶劣的案件，要从严查处，绝不姑息，对直接责任人、部门负责人，按情节轻重分别给予纪律处分；典型案件查处结案后，处理结果将受到全校通报。

二〇一三年三月

收费方案 篇13

第六条 下列电台免缴频率占用费：

(一)专用于战备、防火、防汛、防震等抢险救灾的电台;

(二)广播电视部门设置的实验台、对外广播台;

(三)业余无线电台。

第七条 警务安全、卫生急救、无偿气象服务以及党政领导机关和公安、司法、新闻部门等因公益需要而设置使用且无经济收入的电台，可由省、自治区、直辖市无线电管理委员会和同级物价、财政部门审查报省人民政府批准，在一定期限内减缴频率占用费。

对外国驻中国使领馆及驻华代表机构设置使用的电台征收相关费用，拟本着对等互惠的原则，通过外交途径办理。

第八条 注册登记费、频率占用费和设备检测费的收入纳入财务管理，列入部门专户，用于补充无线电管理事业经费的不足，年底决算多余部分上缴财政。

第九条 省、自治区、直辖市无线电管理委员会办公室每年第一季度将全省上一年度收取频率占用费总额的百分之五上激国家无线电管理委员会办公室用于补充无线电管理事业经费的不足。

第十条 企业缴纳的无线电管理费用，直接列入成本，纳入企业管理费开支;

行政事业单位缴纳的无线电管理费用，纳入行政事业费开支。

第十一条 省、自治区、直辖市无线电管理委员会办公室每年第一季度应将上一年度的注册登记费、频率占用费和设备检测费的收取、使用和结存情况向省财政部门作出年度报告，同时抄报国家无线电管理委员会和财政部。

第十二条 无线电管理收费凭证由国家无线电管理委员会制定统一格式，省、自治区、直辖市无线电管理委员会办公室负责印制。

2025质量整改方案实用六篇

撰写方案时我们可以从哪些角度着手？为了确保事情或工作得以顺利进行。提前拟好一份方案是最重要的。本文将带您深入了解有关“质量整改方案”的知识点，希望这些参考信息可以为您提供一些帮助！

质量整改方案【篇1】

为强化国家义务教育质量监测结果应用工作，1月25日，区教科体局召开2019年国家义务教育质量监测结果应用整改方案研讨会。区委教科体工委委员、区教科体局副局长周林出席会议，区教育督导室，局办公室、组织宣传人事股、教育股、体卫艺股，区教研中心相关人员参会。

会上，区教育督导室专职督学肖贤就国家义务教育质量监测结果报告中重点问题进行了解读。随后，各责任股室、教研中心相关人员分别就监测结果报告进行了深入分析，列出了问题清单、整改举措和完成时限。过程中，大家以问题为导向，集思广益，深入剖析，明确了整改的责任分工和工作思路。

最后，周林强调：一是认清形势，明确意义。转变思想，更新理念，科学探究数据背后的意义；二是重视分析，找准问题。加强调研，精准找出问题背后的原因；三是理清思路，严格落实。明确责任，积极作为，确保监测结果应用工作落地；四是协同合作，争取实效。多方协同，形成合力，整体推动监测结果应用工作出成效。

质量整改方案【篇2】

根据自治区、南宁市关于做好20xx年国家义务教育质量监测发现问题整改工作的要求，为落实20xx年国家义务教育质量监测发现问题整改工作，结合实际，制定本方案。

一、总体要求

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻党的教育方针，围绕提高教育质量、促进教育公平的要求，坚持问题导向，针对国家义务教育质量监测发现的主要问题，结合我县实际，举一反三，对发现的问题加强整改，不断提升义务教育质量，积极推动义务教育从基本均衡向优质均衡发展，让广大学生享受更加优质公平的义务教育资源。

围绕国家监测发现的“学生语文、艺术学业表现有较大的提升空间、学生语文学业表现城乡差异较大、农村留守儿童与非留守儿童的学业表现差异较大、县域内学生学业表现校间差异较大、学生语文学习自信心有待提高、语文学习习惯有待改进、艺术教学与资源配备率和使用率有待提高、艺术教师队伍建设有待加强”等八个方面问题，把目标要求结合起来。

二、整改措施

针对监测发现问题，各有关部门要举一反三，落实整改责任，强化措施推进整改，确保取得实效。按照“一年促改革，二年提内涵，三年出成效”的工作思路，大力开展课堂教学改革活动，提升广大教师教学水平，提高课堂教学效率，使我县中小学教学质量有较大提升。将20xx年确定为“全县义务教育学校课堂教学推动年”，以实施“高效课堂”教学改革为重点，探索和推动课堂教学改革，以各类技能竞赛和教科研活动为抓手，狠抓教风、学风的转变，使各校基本形成以“自主、合作、探究”为核心的符合本校实际的课堂教学模式。通过对“高效课堂”的探究与推广，校长、教师队伍的建设与管理，规章制度的落实与完善，使每个学校基本形成“一校一品一特色”的文化内涵，实现教育质量稳步提升目标。力争经过三年的课堂教学改革努力，全县义务教育学校课堂教学改革初见成效，初中毕业学业考试成绩及小学综合素质评价有较大幅度提高。

（牵头单位：县教育局；责任单位：各中小学校）

（一）进一步优化教育资源布局

1.结合“十四五”规划，有计划新建义务段标准化学校，逐步实施义务教育优质均衡发展工程，根据人民群众的要求，有计划地调整一些村级学校及教学点，逐步缩小城乡义务段教育差距，努力办人民满意的教育。

（牵头单位：县教育局；责任单位：县发改科技局、财政局、住建局、自然资源局，各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校等）

（二）进一步加强教师队伍建设

2.加大专任教师招聘力度。按照自治区、南宁市相关文件规定，完善简化进人工作程序，加大音、体、美等学科专任教师招聘力度，提高紧缺学科教师占比，解决教师队伍特别是薄弱学校、边远学校、农村学校教师结构性缺编问题。

3.加强教师培训和交流轮岗。探索开展紧缺薄弱学科教师转岗培训工作，提高教师素养，优化教师专业结构。持续推进县域教师支教走教和交流轮岗工作。以深圳市福田区结对帮扶为契机，加大福田区脱岗支教、隆安县跟岗学习力度，更新县域教师理念，提高薄弱学校教师专业素质和课堂教学水平。

4.加强语文、艺术学科教师的培训培养力度。落实教师培训经费，建立教师各层级的培训和考核制度，组织教师参加新教材市县两级师资培训，通过多种形式进行基于课标、基于新教材的全员培训。每年至少开展1次艺术教师全员轮训，安排艺术教师参加跟岗交流、课程理论学习、专项技能培训、教学观摩等，不断提高教师综合素养。

5.加强组织县内校内课堂教学展示活动，促使全县全校教师人人参与赛课、听评课，推出观摩课、优质课、示范课等等。

6.充分发挥学科中心组、学科带头人、县市级骨干教师的作用，建立县级名师队伍，运用团队模式，通过同课异构、同课同构、同堂教研、课题指导等形式，深入乡村学校上示范课。加大城乡教师交流力度，助推薄弱学校提升教育教学质量，缩小城乡、校际差距，促进教育公平和义务教育均衡发展。

（牵头单位：县教育局；责任单位：县委编办、县财政局、人社局，各中小学校）

（三）进一步加强学校常规管理

7.开齐开足国家规定课程。按照南宁市制定的中小学校常规管理评估细则，全县所有中小学校按要求开足开齐音乐、美术课程，督促其规范办学行为。

8.建立完善功能室管理制度。指导全县各中小学校建立完善功能室的管理制度，采取在功能室上音乐、美术课等多种有效形式，充分发挥功能室在艺术教育中的功能作用；督促各中小学校定期检查维护功能室的设施设备，定期打扫卫生，确保功能室正常有效发挥作用。

9.加强教学内控制度管理。对教师教案撰写及教学反思、听评课、作业批改情况进行督查指导。县教育局及学校领导采取随堂听课及课堂巡查，课堂巡查重点检查有无迟到、早退、缺课、上课玩手机、课堂教学秩序混乱等其它违反教学常规工作的行为；加强教育教学课题科研工作开展，要求各学校有针对本校存在问题的课题立项，并按时开展课题研究工作；要求学校按学科设立教研组并开展集体备课工作。

（牵头单位：县教育局；责任单位：各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校）

（四）进一步帮助学生培养良好学习习惯

10.通过强化德育教育，开展传统文化教育、经典诵读活动、好习惯养成教育等措施，不断帮助学生增强学习兴趣和养成良好学习习惯。

11.重视家庭与学校共育工作。各学校教师要建立家长微信或QQ群，引导家长切实履行家庭教育职责；各学校每学期至少要召开一次家长会，树立正确的教育观，培养好家风，传承好家训，主动把培养孩子的好思想、好品行、好习惯作为家庭教育的首要目标，积极引导和帮助孩子养成良好的学习习惯，树立起学习自信心。

（牵头单位：县教育局；责任单位：县委宣传部、团县委、县妇联、县融媒体中心，各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校等）

（五）进一步关爱留守儿童

12.加强留守儿童摸底排查工作，及时更新农村适龄留守儿童信息数据，做好留守儿童档案。

13.加强结对留守儿童帮扶工作。学校要建立由班主任和学科教师、同伴组成帮扶工作队伍，在生活和学习上关心帮助留守儿童。

14.加强留守儿童家校联系。引导家长关注留守儿童的发展，各学校要建立“亲情的聊天室”，免费为留守儿童提供聊天设备，为留守儿童与外出务工家长沟通联系提供方便，争取家长给与留守儿童更多的关爱。

（牵头单位：县教育局；责任单位：县民政局、团县委、县妇联、县关工委，各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校等）

三、工作要求

（一）压实责任

各相关单位要高度重视国家义务教育质量监测反馈意见举一反三整改落实工作，切实担负起整改责任，认真抓好各项整改工作。县教育局要切实担起牵头抓总的责任，各责任单位要对照职责抓落实，形成整改合力。

（二）真改实改

各相关单位要认真对照整改方案，举一反三，结合实际，进一步研究细化措施，把任务分解细化，把责任落实到人，倒排时间抓落实，确保整改工作扎实有效。

（三）加强督导报告

县教育局要及时掌握整改工作进展情况，加强整改工作报告，每季度向县政府报送整改进展情况，整改完成后及时形成整体整改情况报告报县人民政府。

质量整改方案【篇3】

为科学、准确掌握义务教育质量状况，国务院教育督导委员会建立了国家义务教育质量监测制度，从2015年开始在全国范围开展了义务教育质量监测工作。黑龙江省每年抽样8个县(区)参加国家义务教育质量监测，整体上能客观反映义务教育阶段学生学业质量、身心健康状况及中小学教育教学状况。

按照《国家义务教育质量监测方案》，教育部督导局每年会定期将各省监测报告给予反馈。2019年，教育部督导局改变以往将监测报告反馈给省级教育行政部门的方式，直接将监测中发现的主要问题发函至各省政府办公厅，且只列问题不谈经验，要求制订整改方案、限期整改。黑龙江省政府在接到监测报告后，由省长批示，省教育厅牵头积极开展义务教育质量监测结果的科学分析与有效应用，针对存在的问题深入分析影响全省义务教育质量的原因，提出改进策略并明确整改主体责任，为各地转变教育管理方式和改进学校教育教学提供参考，有效推动了黑龙江省义务教育学校深入实施素质教育。

成立义务教育质量监测领导小组。由省教育厅牵头组织成立义务教育质量监测省级领导小组，教育厅厅长任组长，分管相关工作的副厅长(副厅级督学)和教师发展学院院长任副组长，成员包括教育厅相关处长和业务指导单位、评估监测工作负责人等，负责国家义务教育质量监测工作的省级统筹规划、政策制定、组织实施、结果应用及监督协调等;领导小组下设监测办公室，负责国家义务教育质量监测的省级具体组织实施、业务培训，组织专家组对监测结果分析解读与应用指导以及视导员队伍建设等工作。

组建专家组做好监测结果的分析与应用。由省监测办在全省范围内遴选熟悉义务教育教学及管理、研究教育监测评价的专家学者组建义务教育质量监测省级专家组，负责国家义务教育质量监测省级结果的分析与指导。

深入分析解读省级监测报告和县(区)监测报告。专家组深度分析省级监测报告有关数据，精准查找全省义务教育质量方面的优势与不足，撰写国家义务教育质量监测省级“6+1”报告，即6个分学科监测分析报告和1个省级深度分析报告，并基于国家监测数据加强学生心理健康、课业负担等专题研究，有效指导整改工作。

开展国家义务教育质量监测专项调研。专家组立足全省监测结果确定调研重点、调研对象和调研内容等，采取问卷调查、访谈座谈、课堂观察等方式充实存在问题的证据，对数据结果误差进行纠偏;同时，深入分析监测数据，帮助县(区)进一步梳理归纳问题，分析问题产生的深层次原因，针对县(区)人民政府、教育行政部门、业务指导部门、各中小学等不同层面提出改进建议。

赴样本县(区)进行监测结果现场反馈。由省监测办组织专家组分赴各个样本县(区)进行监测结果现场反馈，要求分管教育副县(区)长到会并认领问题，县(区)教育局领导班子及相关业务科室人员参加，拿出限期整改方案。同时，依据监测结果反映出的不同问题的性质和责任范围，针对县(区)业务指导部门人员、中小学校长及教师开展分层分类反馈，帮助分析存在的问题及产生的原因，指导其科学运用监测结果。

制订整改方案，落实整改主体责任。各级政府、教育行政部门和业务指导部门根据监测报告反映的问题，多部门协同联动，共同研究制订具体可行的整改方案，明确各个问题改进的牵头部门，强化问题改进的责任主体。涉及政策出台、制度及经费保障等问题由政府和教育行政部门负责整改;涉及教育教学管理及教育改革等问题由业务指导部门指导，学校负责整改。同时，各地深入研究制定行之有效的改进措施，重点强调措施具体、时限明确，做到立行立改、限期整改，保证各部门真抓真改。

注重阶段反思，教育督导部门及时跟进。各地在按照制订的整改方案限期整改过程中，及时总结好的经验将其形成制度予以固化，不断查找整改过程中存在的问题并及时调整措施，保证整改措施的针对性和有效性，逐步建立整改长效机制。各级教育督导部门在各地整改过程中及时跟进，组织开展义务教育质量监测问题整改专项督导，充分利用质量监测省级专家组对督导对象做好问题整改咨询与指导，将督导结果及时上报省监测工作领导小组，将监测问题整改情况纳入各地政府及教育行政部门年度考核指标。

加强义务教育质量监测省级部署及业务培训。每年3-4月，召开全省义务教育质量监测工作部署及业务培训会，对被抽样的县(区)及所在市(地)进行细致周密的工作部署，要求各市(地)、县(区)高度重视国家义务教育质量监测工作，认真组织筹备监测相关事项，全力保障国家义务教育质量监测工作的顺利开展。同时，对义务教育质量监测省级视导员和省级专家组进行业务培训，提高视导员的评估监测水平和专家组研究指导能力，保障视导员圆满完成样本县(区)国家义务教育质量监测组织实施的视导工作。

设立专项经费保障质量监测实施与有效改进。黑龙江省政府设立义务教育质量监测省级专项经费，用于本省国家义务教育质量监测工作的组织实施、结果分析与应用指导工作;鼓励有条件的市(地)、县(区)设立专项经费，用于本地义务教育质量监测相关工作。条件好的地区可以加大经费投入，增加监测样本县(区)的数量，扩大监测学校和学生的覆盖面，通过参加国家义务教育质量监测为本区域义务教育质量做好“体检”，找到制约义务教育质量提升的问题及影响因素，持续提高区域义务教育质量。

质量整改方案【篇4】

学了《2018年国家义务教育质量监测发现问题整改方案》后方知：开展义务教育质量监测，科学客观评价义务教育阶段学生学业质量、身心健康水平和学校教育教学状况，是深入推进素质教育、促进学生健康成长成才的重要举措。现根据我校近几年来的质量检测实际情况，从以下两个方面做出整改方案。

一、管理方面

1、完善教育教学工作奖惩制度，继续加强常规管理工作。把教育教学常规考核纳入年终个人考核，在一定程度上充分调动了教师的积极性，但在教学质量方面的奖惩制度还需完善， 要充分调动老师们在教学中的热情，积极投身于教书育人的事业中。教务处常规检查采取抽查（或随堂听课）与全校检查结合，首先是不定期抽查，及时纠正，及时处理。其次每月进行全校彻查。而且对每位被检教师的教案、作业批改、听课笔记都评定等级。对不符合要求的限期整改，并按相关制度考核。

    2、充分发挥教研组长的职责，扎实常规工作。教研组长是带领任课教师走向专业化的具体实施者，在教师队伍专业化建设上有着举足轻重的作用。确保组员认真对待每一次教研活动，并能通过教研活动受益多多。督促组员认真准备听评课活动，互相帮助，解决教学困难。

    3、丰富老师、学生的教研活动。我校目前在老师教研活动中，多数是有关听评课的活动相对单一，不能促进教师综合素质的发展。在今后的工作中可以开展问题的探讨和研究、基本功比赛等形式多样的教研活动。针对学生的活动较少，没有充分关注学生的学习状况。在以后的工作中，力争开展写字、作业展评、诗词朗诵等活动，提升学生的文学素养。

    4、加强学生行为习惯养成教育，丰富学生课外活动。充分利用义务教育标准化带来的福利，发挥各功能室的作用，丰富学生课外活动。开展阅读、书法、手工艺、舞蹈、音乐等第二课堂，让学生实现均衡发展。针对学生课内行为习惯还需班主任来强化，开学时教科书包封皮，作业本准备以及课前学具准备等要求；课时听课要求，如何作笔记；课计后作业完成＂纠正错误，期末自主分层重点复习等都规范教育。

二、教师方面

1、提高专业化水平。通过教研活动，可以看出个别老师在专业方面欠缺很多，在教学过程中偶尔会出现知识点混淆，这对孩子的教育是相当不利的。因此，教师还需通过多渠道地学习提升自身的专业化水平。

    2、切实提高课堂效率。落实领导不定时推门听取常态课的制度。及时发现问题并加以指导、改进，使老师提高教育教学能力。教务处组织老师观看优质课视频，并及时对课堂教学进行反馈评价。

    3、提倡布置鼓励性作业。很多老师觉得学生写得越多，知识吸收效果越好，其实不然，学生只顾把大量的作业快速完成，而并没有达到识记的效果。老师可以把作业分成脑力作业和体力作业，分层次

地布置作业既能达到有效识记，也能提高学生学习的积极性。

教育教学质量提升工程任重而道远，我们将继续探索适合我校的教学质量提升方法，力争快速有效的提升教育教学质量。

质量整改方案【篇5】

医疗质量检查分析总结反馈（3）

为进一步加强医疗质量和医疗安全的管理，提高医疗质量，确保医疗安全，本月我院对各科室医疗质量和医疗安全进行了检查和分析，总体上看，医务人员的医疗质量和医疗安全意识明显增强，医疗技术水平逐步提高。但是在检查中也发现了许多问题。本月主要对住院病历进行了检查，现将分析情况通报如下: 一、存在的问题: 1、部门规章制度及核心制度掌握不充分大部分医务人员都能如期进行核心制度、部门规章制度的学习，但学习掌握情况不好，知晓率不高，所以执行的也不到位。

2、科室之间沟通、协调不到位医技科室与临床科室相互沟通、协调不到位，患者的报告单不能及时出具，影响患者的治疗，影响临床缩短住院大数的要求，部分医师报告单描写不规范，诊断不全面、字迹不清，难以辨认。

3、传染病卡填写不完整患者家庭住址填写不具体，报告单位填写不明确，个别门诊坐诊医师，对有传染病患者初次来我院就诊时，日志中病人基本信息填写不全或未填写，造成传染病无法上报。

二、整改措施: 1、严格执行各项医疗制度。针对以上存在的问题及安全隐患，医院重中逐级负责制。切实抓好医疗质量。特别是首诊负责制、三级医查房制度、危重患抢救制度、病历书写基木规范与管理制度以及请示汇报制度等。

2、加强业务学习，强化法制观念，进一步提高医务人员的业务水平和白我保护意识、加强医患沟通。认真执行我院的工作流程，即患者就诊时首诊医生完全负责。对于急诊病人更是如此。医疗服务是一个高技术、高风险，往往难于预测结果的行业，由于体制的原因，媒体不公正甚至抹黑式的炒作，以及医疗事故举证倒置等客观原因，给我们医护人员带来了很大的身心上的压力。我院非常理解我们医护人员的疾苦，率先提出“减压式管理”，即只要医务人员按规章制度办事，诊疗过程符合医疗常规，其结果由医院承担。

医疗质量检查分析总结反馈（5）

本月医疗质量检查情况分析及反馈整改措施如下: 一、存在的问题: 1、病历未及时打印。被检病历中，仍有少部分病历记录不够及时，个别人员未在规定时间内完善病历书写检查时仍有病历夹中无大病历、首程等纸质内容，此举存在严重的医疗安全隐患。 2、各类医疗文书未及时审签。特别是知情同意、手术记录等重要记录。

3、抗生素使用不合理，尚存在无指征用药现象，药品不良报告率低。

二、医疗安全问题:本月我院无医疗纠纷发生。但是在当下各类医疗纠纷日益增多、医患关系空前紧张的新形势下，各级医务人员均应严格执行正确的诊疗指施，尽可能规避不必要的纠纷与麻烦。

三、服务及工作态度问题:在例行检查中发现患者对个别医务人员服务态度不满意。 二、整改措施

1、针对以上纠纷产生的多见原内、我院检在存在的问题及交全隐患，医院重中逐级负贵制。切实抓好医疗质出，旧格执行各项医疗制度。特别是首诊负责制度、三级医师介房制度、病历书写基木规范与管理制度以及请示汇报制度等。

2、医护人员要有良好的职业道德，诚实守信。认真执行“合理检查、合理用药、合理治疗”规范。严格按照抗生素临床应用指导原则，坚持抗生素分级使用。

3、加强业务学习，强化法制观念，进一步提高医务人员的业务水平利自我保护意识、加强医患沟通。

医疗质量检查分析总结反馈（7）

近期我院目前的医疗质量管理较前有了很大的改善，但与要求仍有一定的差距，全面的医疗质量管理有待提升。一个突出的问题是科室质量管理参与度较差，一些基本的制度落实不到位，直接影响了医疗质量管理系统的正常运行。在督查中我们发现，个别科室医疗质控履职不到位，做了工作看不到工作记录，面对新形势下的质量管理要求，这样的局面显然亟待扭转。 一、存在的问题: 1、不认真执行规章制度。表现为不很好的执行首诊负责制度、三级查房制度、查对制度等核心制度。三级查房出于形式等。过度治疗、过度检查都是没有很好执行医疗中各项规章制度的结果 2、个别科室核心制度掌握不中靠。反映医疗质量的各项记录簿记录不完善，特别是自查记录本、交接班本、各类登记本等。医院的科室质量管理专业性强、技术复杂，本身就构成了一个技术系统，作为一般的业务部门，是没有能力直接控制质最形成的全过程。环节质量控制、终末质控评价应该是科室质量管理小组的职责和经常性工作。日前，我院的科室质控在深度和广度上与医院的管理要求，还是有较大的差距。

3、职能管理层存在的问题:有关专、兼质控人员配备奇缺，在实际操作上难免顾此失彼。相关配套制度及支撑系统亦不尽如人意，导致日常质控呈现碎片化并且是粗放式的。比如，病历质检由于无专职人员，致检查的样本数太少，信息系统软件开发滞后，很多简单的数据未能及时提供，故无法实现统计学上的分析。 二、整改措施: 1、针对以上原因切实抓好医疗质量。特别是首诊负责制度、三级医师查房制度。医护人员要有良好的职业道德，诚实守信。 2、加强业务学习，强化法制观念，进一步提高医务人员的业务水平和白我保护意识，加强医患沟通。 3、强化质控小组的工作，进一步完善科室自查，要追踪整改落实情况。

4、加强院级质控工作，尽快解决目前质控人员存在的配置问题，明确今后质控方向。

5、分管领导为质量与安全的第一责任人，一定要重视质量和安全，要经常督促、检查或参与科室的质控工作。针对每月获得的质评结果，在绩效考核上可考虑适当倾斜。

医疗质量检查分析总结反馈（9）

为了进一步加强医疗质量，规范医疗行为，消除安全隐患，保障患者就医安全，我严格每一项医疗操作，在全院职工的共同努力下，本月我院各项工作均取得了较好的成绩，没有出现一起医疗纠纷及医疗事故，但在医疗安全上还存在一定的隐患问题: 1、抗生素使用不合理，尚存在无指征用药现象，药品不良报告率低。

2、个别科室核心制度掌握不牢靠，反映医疗质量的各项记录簿记录不完善，特别是交接班本、门诊登记本等。

3、本月我院无医疗纠纷发生。但是在当下各类医疗纠纷日益增多、医惠关系空前紧张的新形势下，各级医务人员均应产格执行正确的诊疗措施，尽可能规避不必要的纠纷与麻烦。 4、在例行检查中发现患者对个别医务人员服务态度不满意。 二、整改措施

1、切实抓好医疗质量，严格执行各项医疗制度、特别是首诊负责制度、三级医师查房制度、危重患抢救制度、病历书写基木规范与管理制度以及请示江报制度等。

2、医护人员要有良好的职业道德，诚实守信。认真执行“合理检查、合理用药、合理治疗”规范。格按照抗生素临床应用指导原则，坚持抗生素分级使用。

3、加强业务学习，强化法制观念，进一步提高医务人员的业务水平和自我保护意识，加强医患沟通。

4、严格按照《病历书写规范》和《处方管理办法》的要求，认真书写医疗文书。病历内容要真实、完整、重点突出、条埋清晰，不得随意涂改、处方不允许超过5种药物，而口要注意配伍禁忌等。

医疗质量检查分析总结反馈（13）

为了进一步加强医疗质量，规范医疗行为，消除安全隐患，保障患者就医安全，我严格每一项医疗操作，在全院职工的共同努力下，本月我院各项工作均取得了较好的成绩，没有出现一起医疗纠纷及医疗事故，但在医疗安全上还存在一定的隐患问题: 一、存在的问题: 1、病历病程记录千篇1律，不能及时反映患者的病情变化，极似流水账。 2、各种医疗文书缺手写签名，或签字不及时。

3、病历中医患沟通记录内容过简，有的沟通记录只有一句话，这方面工作亟待进一步加强。

4、各种病例讨论不够充分，有的记录不完善。

5、存在二联及以上抗生素使用并且未反映出使用的指证。 二、整改措施: 1、加强科内医务人员对《病历书写基本规范》、首诊负责制、三级查房制度、会诊制度、危重病人抢救制度、疑难例讨论制度等的学习。

2、加强科内病历三级质控力度，加强三级医师责任意识，各负其责，层层把关，提高病历书写质量。

3、上级医师应加强审核、指导工作，不要把质控病历流于形式，要认真审阅并修改后方可签名，才能提高病历质量。

4、认真执行“合理检查、合理用药、合理治疗”规范。严格按照抗生素临床应用指导原则，坚持抗生素分级使用。

医疗质量检查分析总结反馈（14）

一、存在的问题: 1、核心制度落实不到位。不能很好地落实各项规章制度。比如没有很好的执行危重病人讨论制度;会诊制度。

2、服务及工作态度问题。个别患者对主管医生服务态度不满意，医生工作态度不端正。

3、医疗文书书写不规范。医疗文书是举证倒置的主要证据。没有严格按照《病历书写规范》完成病历。术语欠准确以及病程记录中对病情变化的分析判断不够等。 二、整改措施: 1、严格执行各项医疗制度。特别是首诊负责制度、三级医师在房制度、会诊制度、危重患抢救制度、病历书写基本规范与管理制度以及请示汇报制度等。

2、加强业务学习，强化法制观念，进一步提高医务人员的业务水平和自我保护意识、加强医患沟通。

3、严格按照《病历书写规范》的要求，认真书写医疗文书。病历内容要真实、完整、重点突出、条理清晰，不得随意涂改。项目填写齐全。药品要用通用名，涂改要有医生签名，并注明时间。

质量整改方案【篇6】

为保障2020年国家义务教育质量监测工作顺利进行，2020年9月25日，中国基础教育质量监测协同创新中心、云南省人民政府教育督导委员会办公室派出专家组及省视导员对云县义务教育质量监测前期准备工作开展情况进行检查指导。9月26日上午，云县组织召开2020年国家义务教育质量监测督导反馈意见整改工作会议。专家组成员、省视导员、市人民政府专职督学、市视导员、县人民政府分管副县长、县教育体育局班子、2020年国家义务教育质量监测云县实施工作领导小组委派的责任督学、部分样本学校负责人共30余人参加会议。会议由临沧市人民政府专职督学李奇昌同志主持。

会上，县教育体育局局长黄光勇同志从云县教育的基本情况、义务教育质量监测前期工作开展情况、存在的问题和下步工作打算三个方面向专家组进行汇报。在县委、县人民政府的高度重视下，云县加强组织领导、制定实施方案、开展业务培训、按时上报数据、实地开展督导、大力进行宣传，义务教育质量监测前期准备工作有序开展，师生、群众支持、参与质量监测的良好氛围已经形成。

专家组组长、重庆市南岸区教师进修学校校长刘政同志对云县教体系统义务教育质量监测前期准备工作给予了充分肯定，他特别强调：现在前期准备工作做得好，不能代表9月28日正式测试的工作做得好。他要求县人民政府、教育体育局、各样本校全体教师，务必细心谨慎，以问题为导向狠抓整改落实，让国家了解云县义务教育阶段学生学习和身心健康的状况，掌握影响学生发展的相关因素，引导教师、学校和家长、社会树立正确的教育质量观。结合督查情况，刘政组长提出了四点要求：一是继续细化样本学校的实施方案，突出关键点，增强可操作性；二是继续加强参与测试工作人员培训学习，使其熟悉并严格按照操作规程开展工作；三是重视网络、用电、医疗“三保障”工作，做好沟通协调、细致检查，确保万无一失；四是重视并加强宣传总结工作，采取多种方式扩大宣传的广度、深度，营造好氛围，及时总结质量监测工作中样本学校新颖、成功的做法，展现云县重视支持质量监测工作的良好形象。

市人民政府专职督学李奇昌同志提出了责任要再压实、组织要再严密、保障要做到位的工作要求。

会上，县人民政府副县长李绍祥同志作表态发言，他要求教体局和各样本学校教职工一是要提高政治站位，深刻认识开展义务教育质量监测工作的重要意义和这项工作的严肃性、重要性，统一思想，提高认识；二是要以存在的问题为导向迅速查缺补漏，抓好整改落实；三是要再研究，把方案做实做细、抓实抓细；四是要严格按照专家组要求，做好保障，挖掘工作亮点；五是要强化组织领导，明确责任主体，明确具体措施，确保质量监测工作顺利完成。

2025校园招聘方案实用九篇

提前做好规划是成功的第一步，为了防止不可控因素迫坏活动。需要制定相应方案，方案对于我们来说并不陌生，工作中最为常见，方案要怎么制定呢？经过搜索幼儿教师教育网小编为您收集了一些相关的内容“校园招聘方案”，请将这篇文章加入书签方便下次查看！

校园招聘方案(篇1)

之前，校园招聘方案弄了好久。终于交上去。没喊修改了。但今天新来的人事主管说，把那校园招聘方案给我一份电子档看看。马上就给到她了。一会

人事主管说：“这个之前有模板?”

答：之前给了王总一份，说不行，后来王总说了他的'要求，在做的。

人事主管说：“这个方案编制人是你 ，你当时是在王总那里拿的模板参照着来写的还是自己独立写的呢?。”

答：“我这没有模板。如果有不好的地方请修改下。模板你可以问下王总。”

人事主管说：“不要妄自菲薄，你工作中有的地方还是不错的，我来和王总沟通哈 。

答：我说了有很多做的不好的地方，你修改一下。而且我什么都不会，这个是很多人帮我弄的。

人事主管说：“安啦，会用别人帮你做也是一种本事，现阶段需要大规模校招了。”

不校招就不校招呗。方案不行就不行呗，有必要逼成是人家帮我写的才算完事呢?

注：这份校招方案已传网站，希望大家指点。有大家做我后盾，我就不行这个方案她还能找出毛病

校园招聘方案(篇2)

一、校园招聘实施说明

高校招聘是某公司销售岗位人员补充、人才储备的重要途径。为做好20xx年应届学生招聘工作，综合公司实际情况，结合公司对于销售岗位及其他岗位的需求，特定20xx年某公司校园招聘计划实施方案。

二、校园招聘计划目的

通过有计划有组织的规划，合理的程序，引进一批有专业知识技能、有销售热情、团队理念、诚实可靠、勤学上进的毕业生，充实公司相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为某公司的发展补充新鲜血液、助力公司快速发展。

三、校园招聘预期目标

1.在10-12月份，3个月内，力争招聘到100名优秀的预选毕业生;

2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大公司在高校的知名度与美誉度;

3.了解目前高校人才培养情况，以便更好地招聘到公司合适的人才，做好人才储备;

4.利用校园招聘的机会，和相应的高校学院、领导打好交道，方便日后的业务开展。

四、校园招聘负责人

领导：XXXXX

成员：SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

五、校园招聘原则与标准

1.德才兼备原则：具备相关专业知识或销售认知，具备良好的人品与素质，诚实可靠;

2.双向选择原则：应届生的发展方向与岗位需求相匹配;

3.择优录取原则：成绩出色、实践经验丰富及其他特长者优先;

4.认同原则：认同某公司企业文化、认同销售。

六、校园招聘时间安排

a.20xx年10-11-12

b.具体开展的时间由各分公司联系对应的高校确定。

20xx.08.0620xx.08.11

各分公司招聘需求统计及目标院校确定

20xx.08.0620xx.08.28

校招计划实施方案确定

20xx.09.1020xx.09.30

招聘各项前期准备工作

20xx.10.1020xx.11.30

校园招聘方案(篇3)

2013年****校园招聘方案

一、目的：

为集团各中心、事业部、子公司招募优秀的、合适的储备人才，为公司发展补充新鲜血液，做好人才梯队建设。

提高集团在全国各院校以及社会的知名度和美誉度，提升雇主品牌。

二、2012年集团储备人才需求计划：

各中心、事业部、子公司计划接收应届毕业生*人，其中大专生*人，本科生*人，研究生*人，目标重点解决事业部、子公司岗位（详见附件）

三、项目流程：

四、目标院校及专业侧重：

五、行程安排：

六、宣传渠道：

院校就业网站：提前半个月与院校就业合作办联系好后，将校园招聘信息及行程发布高校就业网及bbs论坛上

集团官方网站：在官网发布2013年校园招聘的信息

宣传画册、横幅、海报：提前半个月在各学院宣传栏及人流量较大的地方张贴横幅、海报、发放宣传册，扩大宣传范围

宣讲、宣传片：利用高校多媒体设备，通过宣讲、现场幻灯播放、集团宣传片播放、讲课的形式向毕业生系统的介绍企业的发展历程、产品系列、企业文化、福利机制及发展远景。

七、工作安排：

项目小组责任制：集团人资中心主导，组织各中心、事业部、子公司人事和用人部门派出的专业人员，组

成赴各院校招聘的招聘小组，对招聘前后的事宜及过程实行项目小组责任制，推进各项工作的开展，招聘结束由各项目小组进行自评、总结工作。

招聘小组成员： 组长：副组长：HR成员：

组织实施： 线路分工：

准备工作分工：

招聘评估流程：

八、2012届储备人才薪资与实习试用

集团总部职能中心/事业部/子公司

九、本次招聘活动费用预算

批准：审核：拟制：

校园招聘方案(篇4)

一、公司简介

中国联合网络通信有限公司成立于10月15日，是由中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并而成。原中国联通有限公司是中国唯一一家综合性电信运营企业，是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。原中国网络通信集团公司是北京20奥运会固定通信服务合作伙伴和国内外知名的电信运营商。合并后的中国联通资产规模达到3665亿元人民币，用户总数2.59亿户。

中国联合网络通信有限公司广东省分公司(以下简称广东联通)是中国联通在广东的分支机构，由中国联通有限公司广东分公司、中国网络通信集团公司广东省分公司成功合并而成。合并重组后的广东联通，整体规模和实力得到了较大提升。公司拥有覆盖全省、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施(含本地无线环路)，语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务等国家批准的其它业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。

中国联合网络通信有限公司广东省分公司成立后，原广东联通、广东网通的历史将翻开新的一页，企业发展将迈入新的时期。广东联通坚持以发展为第一要务，正在加快企业融合、统一运营，全面整合无线及固网业务，整合两家公司现有资源，大力推进全业务经营。公司将继续坚持以用户为中心，加强技术、业务、应用和产品创新，进一步加大固网宽带建设力度，加快完善现有移动通信网络及未来3G网络建设步伐，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位宽带通信服务。

广东联通始终坚持以竞争促改革，以改革促发展，在社会主义新型市场体系中不断探索、奋进。作为电信产业改革的产物，广东联通保持了跨越式发展，在无线通信业务、电信增值业务、数据通信业务等领域都取得了快速的发展;更以国际上市公司的要求提升管理，建立现代企业制度，实现了国有资产保值增值的重大使命。

二、招聘岗位

中国联通广东省分公司省本部

移动互联网类

信息化与数据类

网络优化与维护类

营销与服务类

财务类

中国联通广州市分公司

网络优化与维护类

信息化与数据类

移动互联网类

营销与服务类

财务类

人力资源类

综合及其他类

中国联通深圳市分公司

移动互联网类

信息化与数据类

网络优化与维护类

营销与服务类

财务类

人力资源类

综合及其他类

中国联通东莞市分公司

移动互联网类

信息化与数据类

网络优化与维护类

营销与服务类

财务类

中国联通佛山市分公司

移动互联网类

信息化与数据类

网络优化与维护类

营销与服务类

财务类

综合及其他类

中国联通中山市分公司

网络优化与维护类

信息化与数据类

移动互联网类

营销与服务类

财务类

人力资源类

中国联通惠州市分公司

网络优化与维护类

信息化与数据类

移动互联网类

营销与服务类

人力资源类

中国联通珠海市分公司

网络优化与维护类

信息化与数据类

移动互联网类

营销与服务类

财务类

人力资源类

中国联通江门市分公司

网络优化与维护类

信息化与数据类

移动互联网类

营销与服务类

财务类

校园招聘方案(篇5)

为做好20xx年应届本科生/硕士生招聘工作，结合研究员对于各类专业人才的需求以及研究院实际情况，特定本招聘计划实施方案。

一、校园招聘目的

1.引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充实各团队及各部门相应岗位的人才队伍，构建企业人才梯队，储备人力资源;

2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，提升研究院及项目团队的形象，扩大我院在高校的知名度与美誉度;

3.利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况。

二、活动时间

每年9月-11月组织校园招聘，各院校具体时间待定。

三、组织分工

(一)、研究院筹备组

院筹备组由人力资源部牵头，各团队共同参与组织。

(二)各部门/团队筹备组

校招负责人、项目产品介绍、笔试题库、面试安排……

第二章校招详细操作

具体工作可按关键节点划分为筹备前期、筹备中期、筹备后期、现场实施及后续工作五个阶段。

阶段

核心工作

筹备前期

团队需求确认，目标院校联系;

筹备中期

校招路线确定;宣传物料制作;线上线下宣传

筹备后期

现场分工安排;试题等物料确认;

现场实施

按计划执行工作，宣讲圆满成功

后续工作

1、简历筛选、面试安排、录用手续;

2、费用报销、文件资料归档、活动宣传总结

第一节筹备前期

本阶段重点工作

(一)制定校园招聘计划

成立筹备小组，确定团队校招负责人

(二)校招动员

制作动员PPT，说明校招的意义

(三)团队需求确认

各团队明确招聘岗位、要求、人数、目标院校及可提供的薪资范围。

(四)院校联系

院校初联，收集生源专业及就业工作安排信息

第二节筹备中期

本阶段重点工作

(一)招聘形式及时间确认

目标院校跟进，确定招聘形式(宣讲会or双选会)及招聘时间

(二)制定预算

(三)制定互动方案(备选)

各团队是否有互动题目或互动礼品

(四)设计并制作宣传物料

包括宣传材料(单页、海报、易拉宝及横幅等)、测试题、宣讲PPT、研究院宣传片、现场互动内容及礼品等。

(五)线上线下宣传

a、线上宣传

●研究院网站、微信公众号;

●专业招聘网站;

●应届生求职网;

●高校就业网及BBS。

b、线下宣传

●联系就业处老师、院系辅导员向学生宣传;

●在学校(食堂、宿舍等)张贴企业宣传类的海报等;

●联系学生会、学校社团进行宣传;

第三节筹备后期

本阶段重点工作

(一)确定宣讲会流程

(二)现场工作人员分工

(三)试卷、各类登记表格等材料准备

(四)电脑、翻页笔、食品等物料准备

(五)运送必要物资至现场

1、提前订车。

2、检查物料。

3、运送物资至现场。

第四节现场实施

本阶段重点工作

(一)场地布置

1、工作人员提前订车，检查物料，并提前1小时运送物资至现场。

2、悬挂宣传标语横幅、摆放易拉宝、设备调试。

(二)现场协调管理

维护会场秩序，协调各环节衔接流畅;摄影摄像;应对突发事件(如设备故障)等。

(三)宣讲

主要针对研究院简介、企业文化、本次招聘专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。

团队宣传产品项目及岗位，研究院宣传品牌影响及员工福利。

(四)互动答疑

(五)面试&笔试

纸、笔、洽谈室等准备工作

(六)撤场

清点物资，清理现场，有序撤场。

第五节后续工作

1、物料清点与归还。

2、文件资料归档。

3、决算，相关费用支付、费用报销。

4、宣传(微信稿件、图片整理)与总结。

5、招聘结果跟进。

校园招聘方案(篇6)

1、将制作好的相关招聘会等材料下发到各专业，让在校生了解相关讯息。

2、组织本系毕业生、低年级学生参加招聘会活动，指导毕业生做好求职简历及各项准备工作。

3、做好招聘会的总体策划，总结工作;

4、制作招聘会邀请函、工作证;

5、制作学校本届毕业生生源情况宣传册;

6、收集招聘情况反馈表，根据具体公司安排用人单位摊位及制作用人单位招聘宣传;

7、联系校青协及学生社团负责布置招聘会场(包括招聘会桌椅的配备、场地绿化等);

8、联系校团委制作校园指路牌、横幅、海报;

9、联系校礼仪团安排招聘会的迎宾;校记者团做好宣传、报道工作，并积极联系江北可利用媒体扩大宣传，扩大影响力。

校园招聘方案(篇7)

一、活动目的

随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台，学院团委、招生就业处拟举办校园模拟招聘会。

1、企业方面

①通过本次模拟招聘会大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

②可以提前介入人才招聘程序，发现优秀人才，进行人才储备。

③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。

2、学生方面

大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——应聘上就已经比其他人落后了。此次模拟招聘会可以让在校大学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。

二、大赛主题

展现自我才能塑造精彩人生

三、大赛口号

关爱大学生携手就业路

四、活动对象

本次活动主要面向全校大三学生，以个人参与为主，欢迎同学报名参加。

五、组织安排

本次活动由院团委主办，院就业指导中心协办，将邀请企业或社会机构进行冠名赞助并协办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。

六、组委会

主任：

成员：

七、活动方式

1、采取单公司多聘者的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我院举行面向全院的大型招聘会，现场为参与者提供意见、建议；传授应聘技巧。

2、参加招聘的公司可直接面向学生做实际招聘，为同学提供各种就业，创业和实习锻炼的机会。

八、活动日程（略）

九、活动宣传

1、海报宣传。

在全校各宣传栏内张贴大型海报。

2、咨询点宣传。

活动阶段设点接受学生咨询，介绍此次活动的相关事宜和注意事项。

3、发通知到各系（分院），请各个院学生会协助宣传。

4、邀请院内jz跟踪关注本次活动。

5、邀请院外jz，媒体前来报道。

十、活动具体安排

略

校园招聘方案(篇8)

欲说“招聘”好困惑--也谈2014年度春季校园招聘实施方案

一、目的：

、重庆地区相关高校招生就业办老师们联系，确定具体的专场校招面试时间，集中组织招聘面试；

招聘评委工作手册；

招商类、电子商务类、财务类等相关专业岗位的优秀应届毕业生，作为公司未来发展的储备人才。

二、范围：

1、针对即将毕业的2014年度应届大学毕业生，组织实施校招。

2、联系省内及重庆地区拟实施校园招聘的院校：

（、泸州化工职业技术学院、

泸州职业技术学院、宜宾学院、重庆工商大学等；

（西南科技大学、重庆邮电大学等；

（四川大学等。

三、关于校园招聘活动的人员分工（具体职责）：

等校园招聘活动的工作人员调配，参与现场面试评价。

校园招聘活动的工作人员调配，参与现场面试评价。

；参与现场招聘活动。

考察的应届大学毕业生等。

四、关于校园招聘组织准备工作：

1、在校招实施前，需认真做好以下工作：

（人数、任职要求等，并请就业办老师在校内发布公告，落实报名参加面试的学生人数等等；

（准备公司招聘用的宣传片视频、PPT、宣传画册、易拉宝等，用于校园招聘时形象直观的展示；

（未来的职业生涯规划及公司发展前景等，有意识拉近学生们与企业之间沟通的距离，增强他们对企业的认同感；

（，体现出招聘的工作效率、亲和力。

2、关于校园宣讲会的流程设计：

（确认，确定具体的招聘教室或会议室，在招聘会开始前2小时布置完招聘现场；

（投影仪、话筒、PPT文档、企业宣传片等；

（3）安排专人接待来参加面试的学生，收集简历，并分别发放“员工应聘登记表”，指导学生们填写；

（4）在应聘学生们基本到齐后，播放企业宣传片，并穿插解说；

（企业的核心价值观及发展愿景；

（6）用15分钟时间集中回答学生们的提问；

（安排学生们参加面试，留下每位学生们的联系方式；

（8） 初步确定企业有意向的人选，以便安排到公司进行复试或下一阶段的联系。

3、细节决定成败。参加校园招聘会的'员工们的一言一行，都直接代表了公司的形象，必须要引起充分的重视：

（1）对参加校园招聘的人员提前进行礼仪服务技巧培训，除统一着职业装外，还必须明确要求“哪些话可以说，哪些话不能说”，不能轻易向学生们承诺过多的东西；

（，既不能很快结束（仅仅是收简历而已），也不能侃侃而谈（过程中浪费太多的时间），体现出自己的专业度和彰显公司的实力；

（放松压力；

（落实公司大巴车，可以邀请有意向性的学生到公司办公区、项目参观考察，了解企业的情况；完毕后将他们统一送回学校；

（配合工作致谢，并可签订相关的“校企合作协议”，以便未来的长期合作。

4、需要注意的其他事项：

需要特别强调的是，我们在正式实施宣讲会时，一方面要展现公司正面的形象，让每名工作人员都充分参与进来，认真做好每个工作细节，展现出工作的热情；同时在面试过程中也要充分尊重、理解学生们的感受、体会，从而进一步提高企业在学生、学校心目中的价值。在面试结束后，一定要保留、登记相关学生们的具体联系方式，为后续招聘面试工作做好充分的准备。

五、校园招聘总结：

分析招聘各环节过程中暴露出的问题，提出纠正解决方案，以便于在今后的校园招聘活动中引以为戒，进一步提高招聘人员的工作质量，同时也提升企业的形象。

校园招聘方案(篇9)

为做好20xx年应届本科生招聘工作，结合公司对于各类专业人才的需求以及公司实际情况，特定本招聘计划实施方案。

通过制定合理和有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为集团发展发展补充新鲜血液、储备人力资源。

1. 在2个月内，力争招聘到20名（部分学校20xx年3-4月份举行人才双选会）优秀的毕业生；

2. 利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大我司在高校的知名度与美誉度；

3. 利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况，以便更好地招聘到公司合适的人才，做好人才储备。

1. 德才兼备原则：招聘人员在招聘过程中不仅要考虑毕业生的专业知识，更要考察其人品与素质；

2. 双向选择原则：招聘人员在招聘过程中要尊重毕业生的职业选择；

4. 准确原则：招聘人员在招聘过程中要能准确预测到毕业生未来的工作表现；

5. 公平原则：招聘人员在确保选拔制度给予合格应征者平等的获选机会 6. 认同原则：招聘人员在招聘过程中应侧重与公司价值观趋同的认识；

各用人部门发出针对20xx届毕业生的招聘需求，具体由部门负责人提出，需报用人部门分管领导审批。招聘需求需包括：部门、岗位、招聘原因、人数、专业、到岗时间、特殊招聘要求等，人力资源部在汇总公司各部门的招聘需求（如下表）后，将根据实际需求实际情况实施统一招聘。

方案需包括具体的招聘计划达成的目标、招聘实施流程、招聘时间安排、实施细则、费用预算以及注意事项等。

目前院校的确定需要根据过去校园招聘的经验、大量的调研工作得出，主要从过去校园招聘的经验、需求专业、目标院校所在地薪酬水平等三方面来甄选并确定目标院校，进而明确目标院系、目标专业。在确定目标院校、院系后，需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系，需了解如下情况：目标院系20xx届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲或大型双选会校园招聘时间安排等。

根据目标院校的区域方位、比较合适的校园宣讲时间、招聘人员配备等情况确定校园招聘的行程安排、责任人、参与人及目标院校的计划招聘岗位、专业、人数等。

在确定校园招聘的行程安排后，需第一时间与目标院校取得联系，通报行程安排，请学校安排做好教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作，并务必提前告知各目标院系、专业的学生公司校园招聘的时间、地点、需求岗位及专业等信息。