园区工作计划

最新园区工作计划锦集八篇。

工作计划能够让我们有条理地，有步骤地完成工作，你需要写工作计划吗？幼儿教师教育网的编辑特地为您准备了一份与“园区工作计划”相关的资料，愿您在阅读中有新的领悟！

园区工作计划 篇1

       科技产业园2022年工作总结暨

       2022年工作计划

       2022年，科技产业园在公司和厂领导的的正确领导下，经过全体员工的努力，基本完成了公司下达的生产、经营目标。由于各方面原因，科技产业园2022年经历了一次放假（2月中旬到4月初）、一次停产（8月中旬到10月底）的曲折，工作中取得了一定的成绩，也存在一些不足。为了更好的做好2022年各项工作，总结2022年工作如下：

       一、生产、安全工作

       截至12月21日，全厂生产情况如下：

       1、电铅车间：生产电铅22000吨，生产阳极泥2200吨；银回收率为98.1%，铅回收率为99.2%，产品质量合格率为99%；电铅生产成本平均为元/吨，累计节约成本共万元。

       2、冶炼车间：共处理阳极泥2600吨，加工粗铅灰、电铅灰及渣料4500吨；生产粗银83吨、冰铜620 吨、烟灰1200吨；铅回收率为98%，银回收率达100%，锡回收率达到98%，粗银质量合格率为99%；加工阳极泥成本元/吨，累计节约成本共万元。

       3、电银车间：生产电银138吨、黄金172公斤。银回收率达到99.9%，金回收率达99%。产品质量合格率为98%；电银生产成本平均2200元/吨，累计节约成本96600元。

       二、生产、行政管理工作

       1、细化分解目标，强化执行考核。对目标进行细化分解，层层落实 1

       到班组、个人，做到人人清楚明白，人人头上有任务，个个肩上有压力。加大工作执行、考核力度，4月1日起在全厂范围内开展车间劳动竞赛，通过及时发现问题、解决问题，车间各项管理逐步得到改善，尤为突出的表现在物料堆放有标有牌、产品质量稳步提升、劳保佩戴自觉执行、车间卫生大大改观等方面。

       2、队伍人员稳定，处处以人为本，做到精细管理。从人员出勤、规范操作、劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的；二是从操作现场的每一个操作台面、每一个岗位上抓起，树立从我做起，从自身做起，从身边做起。；三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热、操作过硬、勇于拼搏的员工队伍；四是积极开展岗位练兵活动，在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶。

       3、质量管理完善，生产安全可靠。质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在2022年内，在质量管理上毫不放松，积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，增强质量规范意识，提高过程操作严肃性，以标准指导人操作、以考核约束生产行为，确保产品质量稳定提高。分别解决了电铅飞边毛刺多外观不合格、阳极板品味低、锡渣铅超标等多项质量问题。

       4、提升现场管理，规范操作行为。一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保员工身先士卒，率先垂范。三是对人员合理调配，量才定岗施其专长，促进现场管理正常有序，四是加强现场的监察力度，通过延伸化验室规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平。五是组织领导小组负责对生产现场的清理与维护工作的监督管理，监督生产过程中不合理现象的完善与整改。

       5、设备管理创新，稳定安全生产。一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、原材料等成本资源的管理和超耗控制，做到节奖超罚，使节约在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。二是抓好设备安全管理，针对分到各车间的维修工、电工不能统一协调调度的现状，分厂及时组建了机电维修班，由生产副厂长直接指挥调度。三是做好新项目的设备安装、调试、维护工作。全年新增大转炉一个、脱硫系统一套，并对车间厂棚、收尘系统、冷却系统等进行了维修改造，通过改造取得了良好效果和较高的经济效益，为明年的生产提供了有力保障。

       6、实现挖潜增效，创造最佳效益。从成本控制着手，加大合理控制物料耗费的管理力度，加强废弃物品的回收利用，防止物料流失。同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及回收率的把关控制，实现最佳效益。2022年各车间生产成本都未超标，实现累计节约生产成本万元。

       三、后勤服务工作

       根据各个时期的侧重点不同，紧抓重点、中心工作，确保安全保卫、食堂维修、保洁绿化等行政后勤服务于分厂生产、公司机关办公。

       1、后勤维修：对后勤楼、办公楼、质检大楼老化、损坏的公共照明系统、供水系统进行维修，更换楼道灯泡、灯管、灯头、水阀、龙头等数百次，报修空调次数达三十余次。

       2、绿化维护：加大了清除绿化带中的杂草杂物工作量，定时修剪、喷洒药物除虫。针对今年遭受干旱导致园区内的绿化树木损害后，分厂群策群力付出了艰苦的劳动但成效不大的情况，及时调整管理方法，对外签订了园林绿化承包合同，以专业化的管理来提高树木草皮的养护水平。

       3、卫生保洁：针对三分厂员工入住公司宿舍后人数急增的管理难度，加大了保洁员的工作量，同时对各种住户提出了具体的管理处罚模式，提倡卫生靠大家的新理念，并加强监督，严格考核，对重点难点区段，进行集中治理，环境卫生要求做到走动式保洁。

       4、食堂管理：根据公司的生产实际，于3月份恢复了一楼员工食堂，于12月初启动了三分厂食堂，规范了采购、招待就餐流程，在严格控制成本的基础上确保了及时、卫生供餐。

       5、住房管理：根据实际住宿人员的变化，做到准确扣缴物业管理费和水电费。

       6、治安保卫：一直以来对保安的监督管理在“严”字上下功夫，全年共下文处理保安违规违纪5次，其他经济处罚及扣分处理数十次。全队进行强化军事训练，进一步完善了保安岗位执勤标准及车间内保规定，使公司治安形势得以改观，基本保障了公司的和谐安定。

       2022年工作计划如下：

       一、生产计划：电铅36000吨；电银300吨；黄金200公斤；提炼锡渣1800吨，产出锡合金630吨；加工阳极泥6000吨（含银6%以上），产粗银300吨；加工粗铅渣7200吨。分厂将以饱满的工作热情、科学规范的管理制度、切实可行的落实措施、严肃有力的监督纠偏来保证全年生产目标的完成。

       二、继续加强安全生产、环保节能工作，进行操作工的安全生产培训，提高操作工的安全意识，使操作工掌握一定的自我保护技能，以切实有效地降低车间事故发生率。

       三、继续开展各项劳动竞赛活动，激发员工的创新节能积极性，达到降低生产成本、提高金属回收率的目的，以提高生产的整体效益。

       四、加强人性化服务管理，牢固树立“以人为本、科学管理、优质服务、保障有力”的理念来推行分厂行政、后勤管理工作，实现准确调动、迅速行动的反应体系，加强岗位人员的素质标准，提升队伍的整体素质，做到严管理、细落实。

       面对新的一年，我厂将力争做到以公司下达的生产目标为中心，进一步夯实质理管理基础，实现各项管理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面管理再上台阶，从而以崭新的面貌、精细的管理、较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的胜利！

       科技产业园

       二O一0年十二月二十一日

园区工作计划 篇2

龙门石窟世界文化遗产公园管理委员会

关于印发《2011年环境卓越年工作方案》

通知园区各单位、部门：

为认真贯彻落实全市2011“环境创优年”动员大会精神，切实抓好园区环境创优活动开展，现将园区《2011年环境创优活动工作方案》印发给你们，请认真贯彻执行。

二〇一一年二月十二日

龙门石窟世界文化遗产公园管理委员会

2011年环境创优年工作方案

市委、市**将2011年确定为“环境创优年”并把环境创优列为六大攻坚战之一，根据全市环境创优年动员大会要求，为切实搞好龙门石窟园区环境创优年工作，结合园区实际，制定本方案。

一、指导思想

以市委九届十

四、十五、十六次全会和毛万春书记在全市环境创优年动员大会上的讲话为指针，紧紧围绕园区31平方公里整体打造、在国际文化旅游名城和文化旅游产业项目建设上有作为、当示范，认真开展园区环境创优年活动，以作风大转变推动园区经济大发展，形象大提升。

二、目标任务

按照市委、市**的统一部署，紧紧围绕“文化为魂，水系为韵，唐风古韵，山水文化园区”的建设总要求，充分发挥文化旅游产业项目的示范带动作用，在政务环境、社会环境和安全环境三条战线全面开展工作：加大机关效能提升力度，充分发挥管委会行政职能作用，不断改进便民服务，优化发展环境；加大对扰乱社会治安、旅游、经营秩序和损害景区对外形象的不法行为和丑陋现象的治理，给园区人民群众和广大游客创造一个舒适、美好的生活和旅游环境；要坚决守住安全生产森林防火这条底线，做到警钟常鸣，防范于未然，为景区建设实现新跨越和园区经济社会又好又快发展营造良好发展环境。

（1） 抓好作风建设营造良好的行政环境

这项工作由管委会纪委监察室牵头，办公室配合。一要加强机关作风建设，提高服务效率。进一步理顺工作职能、强化领导责任、狠抓制度落实、规范服务流程、严格效能考核，努力实现机关效能、工作执行力“两提升”。

要重点解决有令不行、有禁不止、相互推诿、效率低下等执行不力、违反工作纪律的问题。要通过克服思想上因循守旧，工作上墨守陈规，树立开拓创新、敢为人先的干事精神，解决“庸”的问题；要通过克服作风疲沓，纪律松散，推来推去，扯皮不断的现象，树立工作立即办、马上办、主动办的意识，解决“懒”的问题；要通过克服工作不推不动、满腹牢骚、消极应付、我行我素，各吹各的号、各唱各的调的现象，树立主动工作、务求实效的精神，解决“散”的问题；要通过克服患得患失、畏首畏尾、怕得罪人的思想，树立敢抓、敢管、敢于坚持原则、敢于碰硬的工作魄力，解决“软”的问题。总之，要以治“庸”提能力，以治“懒”增效率，以治“散”正风气，以治“软”立规矩。

要找准结合点，推进作风建设和项目建设。最后，要通过今年推进总投资50亿元的18个重点项目建设，检验作风建设的效果。二是推进党政公开，加强电子政务建设。

认真落实市委、市**党务公开暂行规定，把党内事务的办事依据、政策规定、所需条件、办事程序和办理结果，除涉及党内秘密外，通过**、**等形式，向社会公众或党员、群众如实公开。继续推进政务公开，拓展公开内容，规范公开程序，抓好落实。要按照上级要求，加强电子政务建设，实现公文网上传递和信息共享。

三是加强对全委各单位标准化管理的监督检查。高标准，严要求，高质量，严格管理，规范运作，真正实现“服务零距离”、“流程零障碍”、“工作零投诉”的标准，促进机关作风的根本转变，实现基层、企业和游客的“三满意”。

（2） 注重秩序管理，营造良好的社会和风景旅游环境

这项工作由龙门派出所牵头，景区秩序管理办公室配合。从2011年年初开始，龙门派出所要按照市公安局统一部署的“打黑、除恶、扫痞”专项行动的工作要求，结合园区工作实际，在辖区内开展一次声势浩大的景区秩序专项整治活动，对辖区所有扰乱社会治安、游览、经营秩序和损害景区对外形象的不法行为和丑陋现象（无证导游、截客拦车、欺诈游客、违规经营、围客兜售、算命钓鱼、鸣放枪炮、翻越围墙等行为），由龙门派出所依法对责任人实施顶格处罚。龙门交管巡防大队要加大交通执法工作力度，重点整治摩托车、电动车、农用车载人、黑车扰乱景区秩序，以及超速、超员、酒后驾驶等违法行为，杜绝一切无证、无牌车辆进入景区范围。

有效开展园区治安、经营、游览和交通秩序保障工作，切实维护好人民群众生存和游客旅游环境。

（3） 狠抓安全防范，营造良好的安全环境

这项工作由园区建设发展局牵头，办公室配合。坚持以人为本，实现安全发展，园区各单位、部门要更加重视安全生产工作，增强人民群众的安全意识，提高抓安全的工作质量和紧急情况下的应对能力。要紧紧围绕安全生产各项目标任务，以宣传安全生产法律法规、传播安全知识、强化安全意识、提高安全技能、参与安全生产实践为重点，以确保实现安全事故在全市“零**”为目标，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理“三项行动”，切实加强和完善安全生产监管体系、安全生产保障能力、安全生产监管队伍“三项建设”，进一步强化企业安全生产主体责任和职能部门安全生产监管责任，提高全区人民的安全意识和素养，推动社会安全发展。

三、方法步骤

按照市委、市**“环境创优年”活动统一安排，结合园区实际，园区环境创优活动分为四个阶段：

第一阶段：学习改善（第一季度）。园区各单位、各部门要认真组织学习现阶段政治理论和专业知识的有关规定。

必学内容有：（1）2010年6月3日，省委书记卢展工在《人民**》刊发的《用领导方式转变加快发展方式转变》的重要理**章，及《河南**》围绕该文连续刊发的9篇署名“何平”的政**章；（2）市委九届十

四、十五、十六次全会、市委经济工作会议和全市“环境创优年”动员大会精神，特别是毛万春书记的四个重要讲话；（3）市纪委书记刘应安在全市领导干部“真抓实干转变作风优化环境”的讲话；（4）《洛阳**》作风决定作为“作风硬，洛阳兴”系列评论；（5）岗位工作职责、工作标准、服务流程和园区《十条规定》。同时开展“转变工作作风、优化发展环境”大讨论，切实解放思想、转变观念，扎实深入地进行思想发动。园区班子成员每人至少写10篇学习心得或讨论体会；每名中层干部至少写8篇学习经历或讨论经历；一般干部职工应至少写6篇学习经历或讨论经历。

各单位、各部门研究讨论情况，要在2月28日前报园区纪委监察室。

第二阶段：查处问题（第二季度）。园区领导班子成员员要带头查，各分管领导要亲自下基层组织查摆，主要是查摆制约园区建设和本单位的突出问题，对照全市“环境创优年”动员大会精神和园区有关规定要求，结合本单位实际，采取开门纳谏、领导点评、自查互查等方法，着重围绕9个方面查摆部门、个人存在的问题：

一是检查工作纪律，有没有放松纪律、作风不严的现象；二是检查工作作风，是否存在作风涣散、责任心不强等问题；三是检查大局意识，看是否存在自私、部门利益和个人利益问题；四是检查创新意识，看是否存在坚持规则、遵循规则的问题；五是查工作热情，看是否有消极被动、缺乏进取心问题；六是检查工作积极性，看是否存在怕承担责任的问题；七是检查服务意识，看是否存在冷漠和缺乏真正的服务；八是检查沟通协调能力，看有没有问题，无奈还是让步

四、踢皮球问题；九是查为人品质，看是否有自己不干事也不想让别人干成事、看是否有唯恐天下不乱问题。这些问题，或多或少、程度不同、范围不同，在我们园区存在有，一定要抱着对园区负责、对单位负责、对个人负责的态度进行查摆。查摆问题时要弘扬 “三讲”精神，即坚持“讲主观不讲客观，讲自己不讲别人，讲问题不讲成绩”。

通过对问题的检查和整理，分析原因，为整改工作打下坚实的基础。

第三阶段：集中整改（第三季度）。要按照“确保国内一流、接近国际一流”工作目标，坚持边学边改、边查边改、边整边改的原则进行，在前期查摆问题、初步整改的基础上，有针对性的制定整改措施，对查摆的问题逐一进行整改，能立即整改的问题要立即整改。

对查摆的突出问题、疑难问题要集中进行整改，应通过制度、机制解决的问题要建章立制予以纠正和防范，各单位、部门要写出整改情况报告，于9月15日前报园区纪工委监察室。

第四阶段：巩固和改善（第四季度）。主要是针对查处问题建立规章制度，不断巩固和提高活动成果。

各单位要对环境创优工作进行总结和评议，及时采取措施弥补薄弱环节。环境创先争优活动的规章制度、长效机制和工作总结要在12月5日前报园区纪委监察室。

四、具体措施

（一）加强领导，认真组织。为加强环境创优活动的领导，管委会成立环境创优活动领导小组，管委会主任王永兴任组长，魏进忠任常务副组长，其它领导班子成员任副组长，领导小组下设综合办公室，谢中岳同志兼任办公室主任，杨武伟、周宗乾、杨哲峰、吴笑华、杨军任副主任，办公室设在监察室，周宗乾负责日常工作。办公室专门成立了三个领导小组，徐林为创优安全环境领导小组组长，吉利、姚黎明为副组长；谢中岳为创优政务环境领导小组组长，周宗谦为常务副组长，杨哲峰、吴笑华、杨军为副组长；谢中岳兼任社会风景旅游环境创优领导小组组长，李利舟任常务副组长，孟文、高欣立任副组长。

按照市委、市**“环境创优年”活动要求，要在政务环境、社会环境和安全环境三个方面开展工作，园区领导班子成员及领导小组成员要对口参加部门或下属单位的学习、整改活动和各个转段工作会议，确保各项工作落实。

（二）建章立制，严格奖惩。创先争优领导小组办公室要制定活动评价方案和操作办法，加强评价和监督检查。把环境创优工作与科室负责人绩效、主管领导年度考核等挂钩，与干部选拔任用、公务员奖惩挂钩，强化环境创优工作领导责任，激活干部职工干事创业的内动力。

定期和不定期对各单位在环境创优年的表现进行检查和暗访，不断提高效能建设和服务质量。重点检查工作作风、工作纪律和工作制度等工作执行力的落实情况，对检查中发现的职能履行和落实不力、有禁不止、推诿扯皮、效率低下、上网娱乐、迟到早退等影响环境创优工作，损害园区发展环境的突出问题的单位和责任人，不论贡献多大、职务多高、资格多深，关系多硬，发现一起追究一起，发现一人处理一人，决不姑息迁就，放任自流，情感照顾，不管以前只看现在。严格责任追究，采区通报批评、停职检查、扣文明奖、取消晋升资格等形式。

凡是被上级部门通报批评或**、网络**损害园区发展的行为，经查证属实，一律调整单位（部门）负责人岗位工作，情节严重免去其职务并追究分管领导责任。

（三）宣传发动，营造氛围。要通过报纸、广播、电视等主流**广泛宣传园区的环境创先争优活动*。要设立**台，出简报专刊，对环境创优活动中发现的问题和好的做法予以**和表扬，还要在园区广泛开展知识竞赛、演讲比赛、有奖征文、书画展览等丰富多彩的文化宣传活动，来宣传环境创优活动的开展情况，让人人皆知，人人参与，牢固确立环境创优理念和为民服务意识，全力打造环境创优**强势，营造浓厚的“环境创优年”活动氛围，广泛宣传园区“环境创优年”活动成果，让园区环境创优活动有声有色、扎实有效。

园区工作计划 篇3

2018年是贯彻落实党的十九大精神的开局之年，是实施集团公司“十三五”规划承上启下的关键一年。无锡中环资产管理有限公司党总支工作以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻落实新时代党的建设总要求，坚持党要管党、全面从严治党，加强党对国有企业的领导，以党的政治建设为统领，发挥党组织领导核心和政治核心作用，提升党建工作科学化水平，坚持服务基层，立足实际，突出重点，为推动中环宜兴产业园高质量发展提供坚强保证。

一、贯彻落实全面从严治党要求，统筹推动党总支各项工作

1、抓好理论学习建设，推进党员教育常态化。突出重点工作，组织好中环宜兴产业园内各党支部理论学习。突出学习内容，围绕党的十九大精神、习近平总书记系列讲话、全面深化改革、党风廉政建设等重点内容，以及股份公司党委的相关精神，组织各公司党员及中高层领导学习。定期组织学习活动，比如开展向张黎明、郑德荣等优秀共产党员榜样的等专题学习活动，进一步推进党员教育常态化。

2、加强党员作风建设，推进廉洁自律工作。成立中环领先半导体项目建设监督小组保证领先项目建设工作的顺利开展，确保项目建设过程中的工程进度、生产安全及合规性的有效实现；从纪检检查的角度对国电光伏综计部采购进行评审；对资产&国电业务招待费监督审核；通过开展“廉威勤效”廉洁文化活动，进一步加强园区党风廉政建设和反腐败工作，大力弘扬廉洁文化，涵养清风正气；开展“不忘初心强党性 永葆本色守廉洁”廉洁教育学习，对新《中国共产党纪律处分条例》进行专项学习。

二、以提升基层组织力为重点，建强基层党组织

3、着力夯实基层党组织建设。新建党员活动室为党建工作顺利开展开辟新阵地，为党员干部培训学习提供新平台。推进党建工作与资产公司服务中心工作相结合，推进领先、应材党支部基层党建工作。以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为主要内容，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，补好党员干部精神上的“钙”。

4、严格落实党组织基本制度。认真落实民主生活会制度、谈心谈话制度、党员民主评议制度和党员领导干部参加双重组织生活制度，使之成为政治学习的阵地、思想交流的平台、党性锻炼的熔炉。严格执行“三会一课”制度，丰富形式内容，保证质量频次，党务员工认真填写《党支部工作手册》，坚持民主集中制，抓好“三重一大”集体决策。明确党费收缴制度，进一步加强党费收缴、使用、管理，配合集团公司组织部落实党费使用预算制度，落实党建工作经费公示工作。

三、以落实责任为重点，把全面从严治党引向深入

5、持之以恒纠“四风”，治庸治懒治无为。锲而不舍落实中央八项精神规定，公司领导严格执行《履职待遇和业务支出实施细则》，明确标准，划出红线，确保各级领导干部规范履职。驰而不息纠“四风”，紧盯享乐主义、奢靡之风形式新花样新变种，在常和长、严和实、深和细上面下工夫，坚决防止回潮复燃；紧盯形式主义、官僚主义新表现。深化不作为不担当问题专项治理成效，坚持强力追责问责治庸治懒治无为，以永远在路上的韧劲和执着，把全面从严治党引向深入。

6、积极配合股份公司党建巡查，严肃整改。针对股份公司巡察工作，就“四风问题”、“中央八项规定”等专项行动检查，党总支积极配合，先是对本单位开展全面自查，再牵头成立工作小组，组织协调财务、审计、工会、组织人事等部门力量，对领先、应材进行专项检查，切实扛起监督责任，切实抓好落实。

四、突出重点，加大园区企业文化建设步伐

7、实施重点文体活动宣传策划。组织园区内各党员开展各种形式的文体活动，精心组织中环宜兴产业园第一届文化艺术节活动。围绕园区内资产&国电、应材、领先、环晟等6家企业，丛9月底十月初陆续开展了橡皮艇比赛、篮球比赛、拔河比赛、展览比赛、马拉松比赛、跳长绳比赛、五子棋比赛等多项文体竞赛。通过内容丰富的文体活动，营造出昂扬向上、团结奋进、开拓创新的良好氛围。

8、加大新闻宣传力度。运用微信公众号、微信工作群的新型新媒体平台，重点宣传党建新闻动态、党建知识、园区级文体活动，积极做好中环各级领导、宜兴市委领导、宜兴经开区领导视察的形象宣传工作，进一步提升了中环宜兴产业园的良好形象。

9、做好园区品牌形象宣传的基础工作。树立“中环宜兴产业园”品牌形象，定制雨伞、工服、组织资产&国电开展团建活动，更新园区内“中环宜兴产业园、“中环资产”LOGO ，更新党建宣传栏。为园区内环晟、领先、应材做企业宣传，扩大中环宜兴产业园的品牌影响力。

五、统筹兼顾，助力园区各公司接待工作

10、助力行政部门完成接待工作。为资产公司打造专业化服务管理团队添砖加瓦，参与行政部门完成各种级别的接待、会议工作，先后陪同经济技术开发区接待参观团，参观应材车间；陪同接待环欧新能源国际的张家口经开区政府客户等等。

二、工作中存在的问题

1、党建工作不到位。平时注重政治理论学习，但潜心学习不够，政策钻研不深不透，对党要管党、从严治党的认识达不到一定高度，抓基层党建工作缺乏系统思考，长远谋划不够。究其原因，自己对党建工作学习还不够全面，认识还不够深刻。

2、党建工作投入精力不够。部署工作时抓党建工作相对偏少，有时多是开会部署，党建工作还有一些问题，三会一课制度坚持不够，分析原因，说明在统筹兼顾方面做的还不够，没有处理好抓党建与中心服务工作的关系。

3、党建工作创新意识不强。对新形势下基层党建工作出现的新情况、新问题研究的不深，创新的办法不多，没有充分调动起基层抓党建工作的积极性和创造性。在党组织的管理和党员干部的教育上，习惯于用老经验、老办法，教育内容单一，方式方法不活，原因在于学习自觉性不强、主动性不强，不善于学习、不研究政策，满足于一知半解，浅尝辄止，业务不精等问题。

三、2019年工作计划

（一）党建工作思路

1、认真贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，并且扎实做好各项决策部署，突出抓常抓细，推进常态长效。进一步落实学习教育工作。坚持以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理制度为基本依托，把党的思想政治建设抓在日常、严在经常，将两学一做制度化，融入全面从严治党的战略部署。

2、坚持两学一做学习教育，切实开展学习型党支部建设，不断加强各公司全体党员干部及中高层领导的思想基础；紧扣资产&国电服务工作职责，服务大局、改革创新、攻坚克难，不断发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用，开拓奋进，奋力推进中环宜兴产业园的蓬勃发展。

3、围绕党的中心工作开展好服务工作。领导干部以上率下、以身作则，带头讲党课、带头学习，发挥引领示范作用;广大党员立足工作岗位、履职尽责，时刻铭记党员身份，树立榜样，服务群众。

4、突出问题导向，狠抓整改落实。坚持问题为导向，带着问题学，针对问题改，在解决问题中深化学习，检验实效。持之以恒纠正四风，加强党性修养，强化担当之责。

5、开展好服务工作。为园区各企业做好服务工作，完成股份公司下达的各项工作任务及其他工作。

（二）园区企业文化宣传工作

1、探索新闻宣传工作机制。加强中环宜兴产业园企业文化建设，宣传和展示园区各公司的风采，传播企业新动态，建立新纽带，增强广大员工的中环企业文化认知，进一步全面提升中环宜兴产业园各企业竞争力，成立中环宜兴产业园编辑部，发行内部期刊。

2、开展形式多样的文体活动。以服务园区各企业发展为重点，组织园区各单位员工开展群众性文体活动，培育员工健康向上的情操，为中环企业精神注入新动力，进行中环企业精神文明建设。

3、开展争先创优的评选活动。发掘学习型、创新型、服务型的企业或部门，发掘思想好、作风好、纪律好、工作好的优秀员工，树立榜样的力量，建立各种示范岗。

园区工作计划 篇4

南京中山创意产业园建设详细规划

文化南京创意南京

——《南京中山创意产业园建设详细规划》规划

第一部分对项目的理解

I.区域概况

南京是江苏省省会，副省级城市。古称金陵，简称宁。地处江苏、安徽两省交界处，长江中下游平原东部，江苏省西南部。位于北纬31°14′～32°37′和东经118°22′～119°14′之间。东接镇江市，西接安徽省马鞍山市、芜湖市，南接安徽省宣州市，北接扬州市。它横跨长江两岸，南北最大纵距140多公里，东西最大横距80多公里。

南京是我国重要的综合性工业生产基地。南京电子化工生产能力居国内城市第二位，整车制造规模居第三位，机械制造业技术和规模居全国领先地位。南京是华东地区重要的交通通讯枢纽。建立了全方位、立体化、大容量的交通网络。拥有完整的铁路、公路、水运、空运、管道五种运输方式，并拥有现代化的通讯系统。南京地处长江下游广阔平原，依江傍海，“黄金水道”穿城而过。作为天然港口，南京港已成为远东地区最大的内陆港口。该市的发展也定位为滨江港口城市。它现在已经成为中国的东部地区。该地区是以电子、汽车、化工为主导产业的综合性产业基地，重要的交通枢纽和通讯中心。

2.项目背景

根据国家和省、市“十一五”规划工作的总体部署和市委市政府《关于加快发展南京文化产业的意见》，南京市委市政府制定了《南京市文化创意产业“十一五”发展规划》，文化资源是南京最宝贵的资源之一，文化产业是南京经济发展最具发展潜力的新兴产业之一。战略和加快发展创意文化产业是贯彻落实“三个代表重要思想”和坚持科学发展观的内在要求，是优化产业结构、转变经济增长方式的战略举措，建设创新型城市的战略举措提升综合性城市是竞争力和可持续发展的必然选择。

创意产业不仅是南京发展现代服务业的重要产业之一，也是提升城市竞争力的重要支撑。南京的现代化水平和核心竞争力。拥有众多高校、科研院所和丰富的人力资源，该市人均GDP已达5000美元，市民对创意产品的需求日益增长，催生了一些建筑设计、广播影视、艺术和工艺品、计算机软件设计、动画和游戏。 、广告设计、服装设计、演艺、出版及产业

设计等文创产业的雏形已成为文创产业繁荣的驱动力。南京丰富的文化底蕴和优美的自然生态环境，不仅适合激发人们的创作灵感。为此，市委、市政府决定建设“南京中山创意产业园”，实现资源共享和产业互动，加快南京发展。

南京中山创意产业园位于仙林新城区仙河区西南部。东邻明外郭遗址-土城头路，南邻麒麟路。位于紫金山东麓入口处。绿化生态廊道的重要组成部分，总用地面积约公顷，规划用地性质为与工业用地相适应的生态绿地，实际可建设用地面积约51公顷。目标是建设以创意文化和绿色文化为特色的生态、生态、绿色文化。综合体、街区式的创意产业园，为创意机构和创意人士提供个性化的硬件设施和软件服务，促进创意成果的转化和推广；指导各类创意设计公司、文化管理公司、信息服务公司、媒体机构。 、规划、推广、咨询服务机构齐聚园区。

第二部分工作技术路线

I．工作思路

基于以上对项目的理解，本次规划将在秉承以上规划理念的基础上，为南京中山带来创意

产业园建设为生态型、复合型、街区型园区，发展成为综合性、多元化、功能齐全的创意产业园区。具体规划工作从以下几个方面进行：

1．正确、全面地分析项目所在的各种背景及相关国家和地方政策和战略部署，为项目进行规划。

规划提供科学指导和依据，统一规划的前瞻性和先进性，具有规划的可操作性和可实施性。

2.研究国内外相关案例，大胆理解创新，为本项目提供有益参考，进而保证项目规划的时代性

自然、先进、科学。

3.充分了解项目区位条件、区域优势、区域未来发展模式和方向、项目相关性

有利现状优势、高起点、高标准，大胆设想，充分利用项目现有的自然风光资源和浓厚的历史文化特色，确定项目的正确功能定位，营造优美环境，塑造鲜明特色。

4.对项目用地和开发状况进行分析评估，确定土地利用规划和功能分区以及各街道的布局

。

5.按照分阶段实施、有序发展的原则，将短期规划与长期规划、当前发展与未来发展联系起来

，与周边紧密联系项目条件，使其与其他区域协调统一，紧密结合，形成统一的整体。对近期重点发展领域、重点发展产业、重大建设项目的建议，包括政策、产业、交通、土地、经营、管理等方面的具体规划和措施。

设计方案中充分考虑价值判断而非实证分析，注重思维的灵活性，考虑采用多种方法，保证规划的科学性和严谨性。提出以下方法：

1．对规划区进行实地调研，以问卷、访谈等形式收集第一手资料；

2.通过政府文件及相关信息介绍，在掌握第一手信息的基础上，对规划区的整体情况进行总结分析，为下一步规划做好铺垫。

3。采用组合方法，如文献分析、比较研究、利益相关者分析、系统动力学方法、

投入产出分析法、SWOT分析、多学科综合研究、多方案选择，定性与定量并重，倡导公民参与，完成规划编制的制定和编制。

2.内容重点

基于以上对南京中山创意产业园的理解、分析和规划理念，本次规划的内容重点如下：/p>

下一篇：

1.坚持总体原则、生态原则、以人为本、可持续原则、市场原则等，结合起重机区

2．通过对南京中山创意产业园自身发展的综合分析评估，挖掘项目潜在优势和发展价值，审时度势，着力提升项目核心竞争力。深化和完善项目功能定位，提出项目产业发展方向、功能结构和布局；结合地方相关政策和规划策略，充分挖掘区位优势，从理念高度确定南京中山创意产业园的功能定位、城市空间发展框架、道路和地基。设施、生态绿地、景观系统、环境设计理念和思路；

4.通过科学分析研究，确定规划区内土地开发强度和发展空间，从分析土地供需关系入手，提出土地管理相关措施和政策建议。按功能划分土地用途，科学布局，合理高效利用现有土地资源；

承载能力分析，确定建设用地开发规模，各类建设用地合理比例，土地利用指标体系。

3.结果表格

1.设计结果文本文件

文本内容包括设计说明，包括对南京中山创意产业园现状、存在问题及发展对策的分析

分析与产业发展战略、设计原则和总体思路、空间结构、土地利用布局、区域总体空间和发展建议、配套系统规划、实施时机和建议、主要技术经济指标、工程量和投资估算等。

2。设计成果图档

提供一组展示图，图纸规格为A0（84l mm×1189mm），所有展示图均装在轻量化板上

。

图纸的主要内容包括：

（1）位置分析图；

(2)南京中山创意产业园区用地分析图；

(3)南京中山创意产业园区规划图；

（4）南京中山创意产业园分期建设规划图；

（5）南京中山杉杉创意产业园近期建设规划；

（六）区域土地利用规划结构；

(7)南京中山创意产业园综合交通系统规划；

(8)南京中山创意产业园总体规划；

(9)南京中山创意产业园功能结构图；

(10)南京中山创意产业园空间景观结构图；

（11）南京中山创意产业园绿地系统分析图；

（12）南京中山创意产业园垂直规划图；

（十三）南京中山创意产业园建筑高度控制图；

（十四）南京中山创意产业园工程管线规划图；

(15)南京中山创意产业园空间形态图；

(16)南京中山创意产业园整体效果鸟瞰图；

（17）核心区效果图；

（18）局部透视图；

（十九）公共服务设施规划图；

（20）建筑草图的形象绘制；

(21) 街景图像；

(22) 夜景照明。

3.设计成果电脑文件

所有设计成果均制作成电子文件，文本文件为word2000 doc格式； p>

使用DWG(R14)和JPG格式文件，图形不能旋转，指南针垂直向上，电脑中查到的坐标与标注的坐标一致。坐标严格按照法定土地文件坐标输入。效果图等图片的电脑文件由国内常用的应用软件制作

。以光盘形式提交2套上述电子文件。

4.方案介绍电子演示文件

本文件提供中文字幕，作为招标设计文件评审时的介绍和演示材料。也可以根据表达方式

需要附上其他材料如录像带、幻灯片等。

5. 25套规划文字（A3）

所有规划图（A3）均附后装订成册。

※ 注：结果的主要目的是反映项目的概念，包括说明、图纸和光盘。其他相关内容可根据节目特点添加。结果的具体形式以甲方出具的任务书为准。

第三部分组织计划

I．时间安排

南京中山创意产业园建设详细规划具体时间安排如下：

1．完成规划任务书的制定，确定课题专家组成员，准备规划工作组，部署设计、勘察及其

他的工作人员？？？？？？ ??????????????????????????? 3 天；

2.组织公民现场勘察问卷调查???????????????????5天；

3.举办策划研讨会？？？ ????????????????????? 2 天；

4.分析综合研究形成初步方案？？？ ???????????????15 天；

5.在初步计划的基础上，组织第二次实地考察？？？？ ????????????3 天；

6.确定规划方案，完成文字和图纸的编写？？？？？？？？？ ？？？ 25 天；

7.方案审查、修改、定稿????????????????????? ？15天;

8.提交计划并检查结果。

※注：按照本时间安排，设计一共需要68天，可在此基础上根据要求协商调整。

二。项目技术人员规划

通过对本项目的了解和分析，成立了“南京中山创意产业园建设详细规划方案设计”

工作组，主要人员配置如下：

1．一名组长，他是设计总监。 （注册城市规划师）；

2.四个副组长。 （注册城市规划师1人，区域经济专家1人，高级园林工程师1人

，中华人民共和国一级注册建筑师）；

p>

4．五名助理设计师；

5.几位起草人。

第四部分双方的义务和承诺

I．主办方的义务

1.在规划前期，甲方必须明确项目规划的技术要求、投标人资格审查标准、评标方式、保证金金额及返还时间、进度款、预付款比例及时间、结算方式、工期奖惩条例等 实质性要求和条件，以及拟订合同的主要条款。

2。在策划过程中，甲方应对我方书面提交的事项作出书面答复，并要求在合同规定的时间内答复。

3.甲方应授权熟悉项目情况的代表与我方保持联系，并代表甲方负责及时处理各投标人提出的合理问题，以便我方提供尽可能多的尽可能方便。

4.甲方应按时、合理地支付投标人的规划设计资金。

二、设计师的服务承诺

按照相关规定，坚持高标准、严要求、选品质量好、业务水平高、管理协调能力强的人员担任常驻工作，确保优质规划项目的顺利完成。具体来说：

1。做好规划的总体设计

制定科学、合理、可操作的规划设计方案和规划任务分解方案。研究相关领域的发展战略和目标，确定本规划的规划重点和主要任务。各种规划项目可以合理交叉整合，但必须保持整个规划设计的完整性。

2.采用科学研究方法

要客观分析，合理利用现有规划成果，提高规划起点；进行广泛的调查研究，掌握充足的信息和数据，力求科学；采用科学先进的理论和规划方法，确保规划结果的可靠性。

3.保质保量按时完成规划项目任务，提交规划设计报告。

三．资金报价

资金方案参考《城市规划设计计费指南》（2004）及甲方相关规定及要求，初始费用定为12万元（人民币）。

园区工作计划 篇5

有一种爱，始终包围着您，以至于让你忽视了它的伟大------

有一种爱，永远呵护着您，以至于让你麻木了它的厚重------

有一种爱，一直支持着您，以至于让你不觉得它的珍贵------

也许，朋友的嘘寒问暖会让我们感动，

也许，陌生人的迷途指路让我们感激，

也许，师长们的关切之爱让我们感谢!

那么别忘了，始终如一关怀着我们的母亲，我们更应该为之感动，感激，感谢，感恩--------幼儿园感恩母亲节，开始了!

具体活动安排：

活动一：给爱—个家——亲子制作小花盆(本周末回家完成，让我们和宝贝们一起用废旧材料制作一个漂亮的花盆吧!(如易拉罐、矿泉水瓶、废旧的瓶瓶罐罐......爱是亮丽的，一定要精心打扮哦!!)

活动一解析：“妈妈，猜猜我有多爱你?”

“小小的心，小小的房，小小的心房里，装着我对妈妈大大的爱。”

“妈妈，我想给爱一个家，把爱种下，让爱发芽，这样我对妈妈的爱就能开花。”

“妈妈和我一起制作一个花盆吧!”

活动二：把爱种下(下周一、二;小朋友在幼儿园、在自制的花盆里一起种下爱的种子。)

活动三：大大的肚子、小小的我(下周：邀请准妈妈参与课堂，让宝宝体会妈妈的孕育之情)

活动四：爱要说出来(发生在下周五的惊喜!)

活动五：让爱发芽(一起期待吧!)

园区工作计划 篇6

尊敬的领导：

根据公司要求，我计划制定一份园区保洁工作计划范文，具体如下：

一、保洁目标：

1. 保持园区地面干净整洁，无杂物；

2. 维护公共厕所卫生，保持清洁和卫生；

3. 定期清理垃圾，处理废弃物；

4. 维护园区绿化，保持树木、草坪的卫生和美观；

5. 提高园区的整体形象和服务水平。

二、保洁计划：

1. 每周进行一次全面保洁，包括地面、公共厕所、绿化等区域的清洁和消毒。

2. 每月进行一次重点保洁，包括重要区域如停车场、入口等的清洁和消毒。

3. 每季度进行一次全面保洁和绿化维护，包括树木、草坪的修剪和维护。

4. 每半年进行一次卫生检查和评估，及时发现问题并采取措施。

三、保洁人员：

1. 由专业的保洁公司进行保洁，保证保洁质量和效率；

2. 保洁人员需具备良好的清洁技巧和职业道德，保证保洁工作的规范和标准。

四、保洁措施：

1. 定期开展保洁工作，保持保洁工作的持续性和稳定性；

2. 加强对重点区域的保洁，如入口、停车场等，保证园区的卫生和安全；

3. 加强对公共厕所和绿化区域的卫生和消毒，保证卫生和美观；

4. 加强对垃圾的处理和废弃物的处理，保持园区的环境卫生。

五、保洁进度：

1. 计划每周进行一次全面保洁，计划于下个月底完成；

2. 计划每月进行一次重点保洁，计划于明年二月完成；

3. 计划每季度进行一次全面保洁和绿化维护，计划于明年六月完成；

4. 计划每半年进行一次卫生检查和评估，计划于明年十月完成。

以上就是本次园区保洁工作计划范文的制定，希望各位领导能够予以支持和协助，共同推动园区保洁工作的顺利进行。

谢谢！

园区工作计划 篇7

自全区扬尘治理工作开展以来，凤凰工业园围绕关口前移、源头防治的工作思路，强化组织领导、狠抓工作落实，强力推进扬尘治理工作。

摸凤凰工业园结合自身施工单位多、拆迁工地多、涉气涉尘企业多、交通线路长等难点，园区建设局、社区、环保办按照各自职责分工，对产生扬尘的三大重点领域的基本情况和防治的重点、难点进行全面深入摸排，切实弄清影响园区空气质量监测数据情况的具体原因，根据摸排情况制定《园区扬尘治理工作方案》。道路、交通运输扬尘防治主要从道路清扫冲洗、路面硬化、密闭运输三方面落实；建筑、拆迁、市政工程施工工地扬尘防治，主要是项目开工前后的责任主体，依据职责落实好6个100%，对涉气涉尘企业按照无尘化清洁生产的要求加强管理。

全区扬尘治理工作会议召开后，凤凰工业园成立了扬尘专项整治工作领导小组，加强对扬尘进行专项治理工作的领导。同时，结合园区实际，组织召开了建筑、拆迁、市政工程施工、绿化养护、道路保洁、涉气涉尘企业等重点领域负责人会议，推进会议精神的贯彻落实，安排部署各单位在扬尘治理方面的主要任务，明确了相关责任人。对权限范围以外的汽车尾气防治与相关职能部门联合落实，确保扬尘治理工作高位推动、上下联动，取得实实在在的效果。

面对大气污染防治任务书，凤凰工业园强化担当、尽职尽责，按照工作方案的要求和治理标准抓好落实，任务不减、标准不降。在道路扬尘治理方面，园区增加了道路洒水次数，由原来的每天2次增加到4次，洒水和绿化养护车由原来的3辆增加到7辆，对主要交通道路不间断洒水；在施工工地管理方面，由园区建设局牵头、环保办参与、社区配合，联合对辖区11家建筑工地进行了现场检查，对不达标的单位立即督促整改；在拆迁现场和裸露土地方面，对5个拆迁现场和摸排出的所有裸露土地，做到了全覆盖，覆盖面积达90余万㎡；在涉气涉尘企业管理方面，对辖区60余家相关企业加强管理，高密度检查环保设施运行情况，凡是不按照要求生产的，一经发现立即上报、顶格处罚，尤其是加强了对龙豪等26家重点污染企业无尘化清洁生产的管理。

园区工作计划 篇8

（二○二○）学年第（一）学期（园区）教研组工作计划

工作指导思想：

学习《指南》、《刚要》和核心经验为指引，以省、市、区教研精神为指导，以“促进幼儿全面发展和终身发展”的教育理念为根本，本学期，教研工作将以“承前启后、磨合适应；重心下移、夯实基础；破解难题、稳中求进，”切实开展各项教研工作。积极明晰园区特色，以教研促实效，切实抓好教师教育研讨工作，力求研讨的力度，突显园区阅读特色，抓好教师分层成长，围绕园区特色及教师成长开展研训一体的教研活动。通过扎实基础，以老带新的方式促进青年教师的成长。

情况分析：

本学期园区内班级的配制是六个班。本学期我们园区是中大班两个年龄段。三个大班由上学期园区内三个中班升到大班，另三个小班从长兴园区升到本园区中班。因此园区内教师也基本半数为上学期在园区教师，一半为新来到园区的老师。

上个学期由于疫情的影响，我们的正常教育教学以及教研活动都有了调整，园区教研的重点也围绕疫情下教学活动及游戏的开展来进行研讨，我们的园区特色小剧院活动也做了调整，从以往的全园的混龄的游戏活动，调整成了以班级为单位开展的班级内小剧院活动。班级间的互动式的游戏活动都暂停了。

工作重点：

本学期的教研内容也将做两手的准备，在疫情好转的情况下我们将继续以往的特色教研内容开展混龄打通式的全园活动，结合小剧院活动开展相关的研究。而在疫情还没有结束的情况下，我们还是和上学期一样，将小剧院活动调整成班级内的活动，开展相应的研讨活动。

1.特色教研：小剧院活动的组织与评价是教研开展的重点工作。

2.常规教研：以“3-6岁儿童发展指南”为研究主线，以促进儿童“多元发展，快乐成长”为目标，结合年级组课程实施与开展的研讨，通过园区内教师学习故事的分享，分析儿童，解读儿童。

3.常规工作：提高老师们日常带班，班级常规建设能力。依据每位教师制定的三年规划，督促引导老师提升自己的教育教学能力，以园区课堂大练兵为平台，通过每位教师特色课的研课来提升老师的课堂教学能力，以半日听课评课来提升教师日常带班的能力。

目标

措施

一

园区特色

1.一日活动安排研讨，梳理出更为合理科学的一日活动安排。

2.继续对园区“阅读”特色园本课程进行多渠道的教育方式探索，重点进行以绘本为基础的小剧院活动的开展。结合疫情情况开展园区或班级的剧院活动。

3.凸现园区特色，结合园区特色从儿童出发进行园区环境以及班级各区域的创设。

4.开展适合园区的室内外游戏活动，提升幼儿游戏能力开展真游戏。加强对幼儿游戏的观察及评价。

1.组织现场观摩式的教研活动，开展头脑风暴式的研讨活动，调整以往的一日活动安排中不适当环节，设计组织更为科学合理的一日活动。

2.结合园区的环境创设，充分利用绘本这一载体，挖掘绘本的教育内涵，利用绘本中的教育元素来培养幼儿行为习惯

3.分楼层创设阅读区域，开展阅读环境的创设，从幼儿游戏、亲子游戏的、集体运动环境构建这三个维度出发，进行区域创设，有重点的开展游戏活动。

4.继续开展每周一次的小剧院活动，重点进行活动组织方式以及评价方法的研讨。

5.有序开展室内外游戏活动，通过教研研讨同适合本园区开展的游戏活动，在各个区域合理的增加辅助的材料更好的促进游戏的开展。并做好记录与分享。

二

教师培养

1.继续加强理论学习，深入学习《纲要》，《指南》的精神指导实践工作，学习课程实施开展的相关理论。

2.培养良好阅读习惯，阅读经典，研读儿童。

3.提高教师特色教学活动设计和组织能力。

4.提高教师分析、反思和观察分析幼儿，撰写学习故事的能力。

5.以周五课堂大练兵以及师徒结对为基础开展听课研课活动。

1.加强理论学习，积极构建学习型组织，开展读书分享，头脑风暴等多种形式的交流。

2.每周定时开展年级组集体备课，进行各年龄段教学等组织活动如何设计和组织的讨论，开展同课异构活动，从完善备课规范，备好每一节课着手，扎实基础。

3.结合老师特色教学的相互观摩，听课活动后开展自我反思，相互点评活动，开展园区分层成长、同伴互助。

3.结合周前会开展“经典教育名著读书会”活动，开展读书交流。进行主粮和杂粮的阅读活动。交流新的教育理论及思想。

4.有序开展“周五课堂大练兵”及半日听课。进行研课活动。

三常规以及其他

1.加强教师的一日生活各个环节的组织管理能力。研讨切实有效的一日活动组织策略，认真学习集团一日常规细则并严格按要求实施。

2.优化专用室的实效性，提升专用室的教育功能。结合资源教室创设开展特殊儿童的指导及观察。

1.结合集团保教常规细则通过讨论头脑风暴等形式讨论交流，低年龄段幼儿保育，教育要点，用多种形式帮助教师优化教育过程。加强班级常规建设。

2.参与各类教育教学活动展示及评比活动。

3.整理完善专用室的活动内容，针对专用室记录进行讨论活动，明确撰写要求。针对一点亮点，进行新的创新。

4.结合园区资源教室的创设，学习特殊儿童的观察及指导的相关知识，开展研讨活动。

制表人 ： 日期：2020年8月

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最新开发区工作计划

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开发区工作计划【篇1】

20**年上半年，xx经开区在县委县政府的坚强领导下，积极抢抓国家一二三产业融合发展先导区及x南x西承接产业转移示范区建设的发展机遇，以产业园区为平台，以招商引资为抓手，以产业链建设为重点，加快推进现代产业体系，促进高质量发展。现就园区发展情况汇报如下：

一、经济运行情况

园区现有工业企业xx家，规模以上工业企业xx家，小微企业xxx家。20**年，新建标准化厂房xx.xxx万平方米，新增招商引资企业x家，完成固定资产投资xx.x亿元，园区技工贸总收入突破xx亿，工业总产值xx.x亿，上交税金x.xx亿元；出让土地xxx亩，实现土地收益x.xx亿元。

20**年上半年，园区实现技工贸总收入xx亿元，规模工业总产值x亿元；完成固定资产投资x.x亿元。

二、工作开展情况

（一）园区体制机制改革

深入贯彻落实《xx州委关于推动产业园区体制机制改革创新促进高质量发展的意见》（x发x号）文件精神，出台《xx县关于推动产业园区体制机制改革创新促进高质量发展的实施细则》（x发x号），从园区改革方向、发展定位、推动发展责任、平台公司功能、放管服改革、财税制度等xx个方面推动园区体制机制改革创新，促进高质量发展。目前园区已成立xx有限责任公司，作为园区开发运营主体，负责园区基础设施和重点项目的投资与建设。

（二）调规扩区工作

园区完成发展方向区范围调整并经省自然资源厅批复，规划面积由x.xx平方公里增至x.xx平方公里（其中，xx镇产业园增加x.xx平方公里，猛洞河工业园增加x.xx平方公里）；调规扩区规划环评通过省生态环境厅批复，编制完成调规扩区总规并提交省发改委审核，力争年内全面完成调规扩区工作。

（三）重点项目建设

20**年园区实施重点项目xx个，总投资xx.xx亿元，年内计划投资xx.xx亿元。目前，xx县土司药王谷生态庄园、武陵山区现代农产品加工出口示范区、xx县xx镇xx御府、xx县木房子腊味、xx县农产品种养供全产业链、xx县经开区标准化厂房及配套设施建设、武陵山药用植物园、xx镇高铁新区自来水厂等x个项目已全部开工建设；xx生物医药全产业链建设项目、xx经开区一二三产业融合发展先导区建设、x本草土家源武陵健康产业城项目、年产万吨优质稻深加工一二三产业融合发展、猛洞河工业园生态屠宰及冷链物流配送中心（一期）、x西综合保税物流中心、猛洞河工业园污水处理厂建设项目等x个项目正在进行前期规划设计；特色农产品冷链物流中心项目已通过县规委会审查，正在进行项目前期工作，力争早日开工建设。

（四）招商引资

立足资源优势和园区发展定位，按照产业链招商、精准招商思维，大力开展精准招商，力争招好商、引大商；发挥本草制药、x西老爹等企业的自身优势，引进配套企业，进一步强链、长链、补链，提升园区产业链竞争力。同时，从企业用地、建设、生产、营销、税费等各个环节，进一步优化园区投资环境和服务水平。20**年，引进武陵山药用植物园建设项目，招商引资合同金额x亿元。

（五）园区融资工作

园区加大融资力度，积极申报专项债券，加强与各银行金融机构对接。20**年，x个专项债券项目通过审批，发放专项债券x.xx亿元；xx县特色农产品物流冷链基地项目申报亚行贷款x.xx亿元，目前已通过亚开行审批。20**年，xx经开区一二三产业融合发展先导区项目向农发行申请贷款x亿元，目前已完成可研报告编制及初步设计工作，待农发行审核。

（六）园区赋权工作

为进一步深化放管服改革，助推园区转型升级和高质量发展，根据《x省政府办公厅关于印发x省园区赋权指导目录的通知》（x政办发xx号）、《xx州人民政府办公室关于印发xx州园区赋权工作实施方案的通知》（x政办发xx号）等文件精神，起草了《xx县园区赋权工作实施方案》（草案），按照应领尽领的原则主动认领赋权事项共计xxx项，其中直接赋权xx项、委托行使xx项、服务前移xx项、审批直报xx项。

开发区工作计划【篇2】

一、主要工作开展情况

1、经济指标完成情况。克服新冠疫情带来的不利影响，各项经济指标实现快速回升和增长，较好的完成了目标任务。预计全年可完成规上工业总产值70.38亿元，同比增长6%；完成规上工业增加值15.07亿元，同比增长6%；规上服务业营业收入0.99亿元，同比增长5%；限额以上消费品零售额 3.9亿元，同比增长15%；高新技术产值39.1亿元，同比增长13.49%；战略性新兴产业产值30.93亿元，同比增长7.96%；完成固定资产投资0.8亿元；税收7.11亿元。在2019年度省级以上开发区综合考核中，泾县经济开发区排名上升25位，取得历史最好水平。

2、新冠肺炎疫情防控工作。深入贯彻落实中央、省市县疫情防控各项决策部署，第一时间抓工作安排落实。广泛开展疫情防控知识和工作要求宣传，组织400余人次入户、入企发放宣传单约2500份，向区内1万余人推送疫情防控短信。安排干部负责包保辖区湖北返来泾人员27户40人，逐楼、逐户排查县外返泾人员2209户4939人，并按规定严格落实管控措施。组织干部对全区企业开展外来员工排查摸底，按上级文件规定，落实居家、居厂、集中隔离观察等措施。抓好境外返泾人员排查管控，严密阻止境外病例输入。根据省市县复工复产相关规定和要求，制定方案，分行业、分能级、分批次，优化流程，快速有序的实现了全面复工复产。及时召集园区物流、电商企业调度会商，累计为24户企业出具运输车辆通行证130份。线上线下宣传、解读相关政策，举行银企对接会，为9家银行与30家重点企业现场对接。采取线上网络招聘帮助10户企业解决短期用工需求200余人。及时兑现1户政策扶持资金90万元，缓收1户企业房租2万元，帮助企业向上申报技改项目。协助为110家企业协调购买口罩15万只、额温枪400把、酒精500公斤、84消毒液1500公斤。连续1个月为全区100余户复工企业免费送新冠肺炎中药预防汤剂。

3、抓项目谋划和申报。全力支持主导产业发展，前期申报的省“三重一创”项目泾县高效节能电机新兴产业工程第1批次省级专项补助资金708万元已拨付至企业，第2批次生产和研发设备投入补助298.86万元已报省发改委审核。泾县电机泵阀特色产业集群（基地）项目5月份参加了全省县域特色产业集群（基地）项目申报，7月份成功通过了省级专家评审会，并完成了公示。日前正在为泵阀企业申报安徽第五批三重一创项目，即宣城市泾县智能装备（泵阀）重大专项项目，已通过市级答辩，下一步将参加省级答辩。

4、抓基础设施完善。围绕园区绿化亮化提品，启动财富东路景观工程，完成水东路树池建设，完成205国道沿线部分企业亮化景观工程。围绕企业配套服务，完成泾县经济开发区现代服务（互联网产业园）强电及维修工程、泾县经济开发区智能制造孵化器1#及3#厂房维修工程、高新企业创业园1000KVA箱式专变工程。财富东路两侧绿化亮化、幕桥路亮化，琴溪路、创业路、晏公路白改黑等重点工程完成前期工作，即将开工建设。同时，一些重大基础设施配套项目也在积极向上申报。

5、抓载体平台建设。近年来，受扬子鳄保护区问题整改，土地、规划等要素制约，工业经济发展瓶颈制约突出。在县委、县政府的坚强领导和高度重视下，县经济开发区积极拓展发展思路，谋划“长三角洲区域一体化--泾县电机泵阀产业智能制造基地”建设，根据县政府会议精神，迅速推进各项工作。圆满完成第三批地方政府非标专项债项目各项资料准备和上报，基地（一期）项目计划总投资7.33亿元，成功申请专项债权资金5.8亿元。征迁、规划设计等工作在相关乡镇和部门的支持下，按程序顺利推进，基地一期进场道路已开工建设。

6、抓招商引资不放松。在谈意向招商引资项目106个，总投资106.5亿元。按项目进展情况分类，目前有年产30万台磁控电机及控制系统制造项目等4个项目已投产，有年产3万吨无缝钢管及铝制品配件项目等6个新签约项目，8月份已经通过了21个招商引资项目预审，有43个项目拟新建。

7、抓企业帮扶和政策兑现。在在建工程不能建设、新项目不能落地建设的情况下，加大僵尸企业盘活，目前园区存量土地基本完成盘活，并有企业意向入驻。通过盘活老厂房，利用开发区标房为新引进项目提供生产场地。同时，积极推动帮扶企业技改提升，挖掘潜力。皖南电气一期3.6万平方米厂房、威能电机一期7万平方米、新维电机2.7万平方米厂房均已建成投产。国家电动机质量监督检验中心一期1.6万平方米厂房、创玺铸造二期1.5万平方米厂房、欧特电机1.1万平方米厂房、同华新能源0.6万平方米厂房等加快建设。对开发区企业上报的政策奖励情况及时进行审核，兑现2019年度园区56户工贸企业扶持资金2148万元，31户电子商务企业扶持资金213.62万元。

二、存在的主要问题

在总体工作任务顺利推进的同时，也存在一些困难和问题。一是体制机制还不完善。无论是服务项目建设、支持企业发展方面，还是对园区企业日常监管方面都不完善、不协调。虽然也作了很多探索，出台了一些改革创新的制度办法，但是总的来说，执行不到位，落实不到位。二是服务效率还不高。与先进开发区相比，我们的办事流程和效率差距很大，同时不仅体现在我们的办事服务效率，还体现在人才、技术、税收、金融等各项服务的方方面面。在解放思想、勇于担当上，特别在用新观念研究新情况、用新理念引领新发展上的意识上还有很大差距。面对新形势新要求，创新思路举措不够。三是要素制约项目建设。受存量土地和厂房、扬子鳄保护区问题整改等因素影响，大部分项目建设停滞，影响了工业固投等经济指标，部分市政工程建设计划也受到影响，影响园区配套服务功能提升。一些新洽谈引进项目落地困难，签约项目无法落地实施，部分在谈项目无法继续跟踪，客商投资信心受到一定影响。

三、2021年工作安排

（一）预期目标

2021年的预期目标是：完成规上工业总产值76.01亿元，规上工业增加值16.28亿元；完成固定资产投资5亿元，实现税收8.5亿元。新引进项目20个，其中亿元以上项目5个，新开工项目20个、新投产项目10个。

（二）重点任务和推进措施

全面启动县经济开发区大建设大发展五大专项行动，围绕内增动力、外塑形象，在项目建设、平台打造、基础设施、招商引资、体制机制等方面全面加速提升，实现园区新一轮大发展。

1、项目建设提速行动。全面启动并加快推进县经济开发区30个续建、43个新建项目建设，坚持以项目和项目化为总抓手，以电机泵阀传统主导产业、战略性新兴产业和高端制造业为重点，培育一批领军型企业，打造一批“专精特新”企业，全面提高园区可持续发展能力。

2、平台拓展提效行动。全面推进“长三角洲区域一体化--泾县电机泵阀产业智能制造基地”，在完成一期进场道路建设的基础上，加快推进基地基础设施配套建设，为项目建设和经济发展打造好载体平台。

3、基础设施提品行动。围绕拓功能、补短板，加快完善园区功能，提升园区环境品味。在完成财富东路两侧绿化亮化、幕桥路亮化工程，琴溪路、创业路、晏公路白改黑工程的基础上，继续推进园区道路、管网改造，绿化亮化美化提品。

4、招商引资提质行动。继续加大招商力度，加强与在谈项目的跟踪对接，尽早签约落户，提前谋划对接电机泵阀基地项目招引工作，主动对接招商线索，加强项目储备。突出招大引强、招专招精，加强新兴产业和互联网经济招引，增添发展后劲。

5、工作效能提升行动。进一步完善县经济开发区机构设置，理顺管理服务体制机制，探索激励管理措施，制定雇员制工资方案。按照建立省级以上开发区赋权清单制度的要求和制定的赋权清单，赋权到位。优化营商服务环境，提升工作效能，力争让全程帮办、见章跟章，一站式服务等落到实处，让企业入驻、建设事前事后无忧，集中精力发展。

开发区工作计划【篇3】

为进一步加强冬春季节火灾防控工作，推动消防安全责任措施落实，有效防范和坚决遏制重特大火灾事故，根据《福建省人民政府安全生产委员会关于印发全省冬春火灾防控工作方案的通知》（闽安委〔20xx〕28号）和《福建省交通运输厅关于印发全省交通运输行业冬春火灾防控工作方案的通知》（闽交安明电〔20xx〕22号）部署要求，即日起至20xx年3月在全省道路运输行业集中开展冬春火灾防控工作。具体工作方案如下：

一、工作目标

按照省委省政府部署和省领导批示要求，坚持人民至上、生命至上，统筹发展和安全，围绕20xx年北京冬奥会和冬残奥会、全国两会和全省两会等重大活动和元旦、春节、元宵节等重要节点，聚焦重点领域、重要场所和薄弱区域，分类施策，精准防范，综合治理，根治隐患，深入推进消防安全专项整治三年行动，全力防范化解重大安全风险，坚决遏制重特大火灾事故，确保全省道路运输消防安全形势持续平稳。

二、重点任务

深刻吸取今年南平延平区“1·1”、福州长乐区“2·25”、福州闽侯县“5·9”和泉州晋江市“11·26”等火灾事故教训，严防各类高风险场所发生群死群伤火灾事故。

（一）认真落实消防安全责任制

深刻吸取相关事故教训，切实认清当前消防安全严峻形势，进一步提高政治站位、增强风险意识和底线思维。按照《福建省消防安全责任制实施办法》及省安委会、省厅有关工作要求，层层落实消防安全责任制，有力管控道路运输行业火灾风险。北京冬奥会和冬残奥会，元旦、春节、元宵节，全国两会、全省两会等重大节庆活动期间，以及省内举办的各项重大活动期间，要督促道路运输企业开展检查，提高火灾防范等级，加大防火巡查检查频次，紧盯用火用电等关键环节，严格落实安保措施，适时组织前置应急力量，强化应急救援准备。

（二）加强消防安全排查整治

加强本地区、本行业消防安全管理工作，组织单位内部、道路运输行业生产经营单位开展针对性的火灾隐患排查整治工作。对消防设施设备、监控报警系统有效性、用火用电用气情况、疏散通道畅通、违规私拉乱接电气线路情况等进行全面排查，严格落实隐患闭环管理。要积极推广运用“灭弧式”智慧用电、智能监控报警、独立式感烟探测器等技防手段，提高道路运输重点场所设防等级。

（三）加强重点部位消防安全检查

积极开展道路客运站、公交场站、地铁站、货运站等重点场所及营运车辆消防安全检查。重点整治道路运输人员密集场所违规用火用电用气、违规使用易燃可燃建筑装修材料、占堵疏散通道、损坏停用消防设施、违规存放易燃易爆物品、私拉乱接电气线路、使用不合规电气产品、使用不合规燃气具等隐患问题，认真排查营运车辆安全防护设施设备、油路、电路、轮胎、制动等，督促落实企业消防安全主体责任，采取严防严控措施。强化危货道路运输、特别是燃气道路运输的安全监管，督促企业全面开展自查整治。

（四）有效整治办公场所火灾隐患

按照省消防安全委员会办公室《福建省高层民用建筑消防安全综合治理工作方案》（闽消安委办〔20xx〕1号）要求，积极开展办公楼高层建筑排查整治，建立问题隐患清单和整改责任清单，督促整改消除消防安全突出问题。

（五）加强消防安全培训宣传

大力开展重点场所、重点人群消防安全培训，组织道路运输生产经营单位建立常态化全员消防培训制度，开展岗位员工消防安全培训，提升一线员工火灾处置、消防设施操作、扑救初期火灾能力，实现“打小灭早”。督促客运、地铁、公交场站以及客车、公交车、出租车等加强警示性提示性宣传，提升社会公众消防安全防范意识。

三、工作安排

（一）部署发动（20xx年12月30日前）。各设区市（区、道路）运输管理处（中心）要结合本地区实际，制定具体细化方案，成立组织机构，广泛动员部署，明确职责任务、细化工作措施、全面部署到位。

（二）组织实施（20xx年3月15日前）。按照工作方案和目标任务，强化部门协作，精心组织实施，定期研判风险，分析通报问题，研究推进举措，集中开展火灾隐患排查整治，从严从细从实抓好工作落实。

（三）总结验收（20xx年3月16日至31日）。总结成效、分析问题，提出改进措施，固化经验做法，进一步健全完善火灾防控机制，推动消防安全形势持续向好发展。

四、工作要求

（一）加强组织领导。各单位要进一步加强风险意识，树立安全发展理念，切实担负起防范化解重大安全风险的责任，以消防安全专项整治三年行动集中攻坚工作任务为抓手，全力抓好各项工作落实。省中心成立道路运输行业冬春火灾防控工作领导小组，领导小组办公室设在中心安监处。各级道路运输部门要逐级成立组织机构，加强调度指挥，压实工作责任，抓好工作落实。

（二）压实工作责任。各级道路运输部门要深入落实《福建省消防安全责任制实施办法》，按照“三个必须”原则，根据本行业业务工作特点，研判分析火灾风险，明确薄弱环节和管理重点，研究采取针对性措施，督促相关生产经营单位落实消防安全责任制，开展火灾风险自知自查自改，公开作出消防安全承诺，接受社会监督，强化责任落实。对工作不力、进展缓慢的单位，要通报批评；对措施不落实、问题突出的下级行业部门和所属行业生产经营单位主要负责人要组织重点约谈；对因责任不落实、履职不到位发生火灾，造成严重后果的，要严肃追责问责。

（三）加大督导考核。冬春火灾防控工作将列入年度政府消防工作考核的重要内容，省政府安委会将于元旦前和全国两会前组织开展专项督导检查，省厅已将冬春火灾防控工作纳入安全生产指导服务内容适时开展督导。各级道路运输部门要加强系统性分析，推动各项任务措施落实。

开发区工作计划【篇4】

推进两区行政资源整合、做大做强开发区，关键在班子，核心在干部。两区融合发展是开发区面临的一次重要发展机遇，既为开发区的大跨跃、大发展提供了新的空间，也为开发区的广大干部进一步增长才干、施展才华提供了更大的平台。在过去18年里，开发区的干部埋头苦干、扎实工作、开拓创新，在促进区域经济快速发展的同时，自身也得到了良好的锻炼，具备了较高的素质，特别是在发展经济方面积累了丰富的经验。两区融合后，开发区将更加专注于经济建设和产业发展，这将更有利于发挥我们的优势，但同时也对我们干部队伍的素质提出了更高的要求。我们一定要站在推动首都经济发展的高度正确理解、深刻认识此次融合，切实将思想和行动统一到市委、市政府的决策上来。树立勇挑重任的雄心，能挑重任的信心和挑好重任的决心，进一步提高自身素质，坚持求真务实，继续扎实工作，一切围绕发展，一切为了发展，真正做到统一思想促融合，集中精力求发展。

一是强化大局意识。牢固树立全局观、荣辱观和创新观，切实将开发区的发展放到大兴区和北京城市南部地区发展的大格局中，紧紧围绕促进两区融合发展的总目标，不折不扣地履行好市委、市政府赋予我们的每一项职责和任务。

二是强化责任意识。切实树立起等不起的紧迫感、慢不起的危机感、坐不住的责任感和“争一流”的使命感，以奋发有为、开拓进取的精神，集中精力干大事、干成事，奋起直追、努力赶超珠三角、长三角等地区先进开发区的发展。

进一步加强依法行政，强化审计、监察工作，健全权责一致、公正透明、廉洁高效的管理体系。坚持真抓实干，进一步提高执行意识，增强执行力。全面加强绩效管理工作，建立目标明确、责任到人、全程追踪的绩效管理体系，促进各部门的沟通协调和有效衔接，确保各项任务的落实到位。进一步强化基础工作，健全内部工作程序和制度办法，加快推行电子政务，强化经济运行监测、预算管理、统计服务等工作，提高内部管理水平和各部门服务领导决策的能力。

三是强化服务意识。要进一步提高政府服务效能。认真总结前一阶段帮扶企业工作的经验，巩固工作成果，将有效做法制度化，将成功经验长效化。深入开展大走访、大调研、大服务，坚持个性问题专门协调、共性问题出台统一办法的原则，解决好企业发展过程中遇到的各种困难。实现绿色审批通道常态化，提高行政效能和审批效率。

要进一步提升专业化工作水平。对照发展形势，进一步加强业务学习和实践，努力做到学以致用、用以促学、务求实效。加强对干部的培训教育，努力拓展干部国际化视野，提高干部的基础技能、专业化工作水平和推动科学发展的素质，建立一支具有国际视野、熟悉国际通行规则、具备出色沟通能力的干部队伍。

四是各驻区职能局要深入研究大兴区与开发区行政资源整合过程中可能遇到的新情况、新问题，围绕工作目标，进一步统一认识、强化协作、深化服务，共同落实好全年各项工作任务，继续解决好企业生产经营过程中遇到的各种问题，促进企业做大做强。

五是总公司要围绕服务建设南部现代制造业新区的总体目标，加快推进开发区空间拓展以及土地开发工作，加快启动产业配套住宅建设计划，加快备用标准厂房建设，加快推进13c1、生物医药产业园、再生水管线等重点工程建设，加快推进投融资平台建设。进一步深化管理体制改革，提升经营管理水平，切实发挥好开发区城市基础和配套设施建设平台、资产经营平台的作用。

六是各专业公司、金融机构要紧紧围绕开发区的中心任务和工作目标，进一步更新服务理念、创新服务方式、提升服务水平，为开发区做大做强，又好又快发展，提供更加安全、高效、便捷的能源保障和金融服务。

开发区工作计划【篇5】

关于开发区建设工作总结及打算

开发区建设工作总结及打算

今年以来，我区认真贯彻省委、省政府《关于进一步优化发展环境的若干规定》，瞄准服务最大化，行政规范化的目标做了大量工作，使我区发展环境得到进一步优化。

上半年，围绕建立一支高素质、能创业的队伍，我们重点抓了三项工作：一是以健全民主集中制为重点，抓班子带队伍。坚持大事必上会，小事勤沟通，重大项目充分征求群众和专家意见，努力做到科学决策。同时，加强干部培训，选派招商局和创业中心两名干部到天津高新区国际创业中心培训学习，努力提高干部素质。二是民主推荐提拔了一批中层干部，充实了一线部门。上半年通过民主推荐的方法先后提拔了五位科级干部，通过竞争上岗的办法，选拔了两位年富力强的招商局副局长，提高了中层干部队伍的整体素质，为更好地开展各项工作奠定了基础。三是健全了各项制度。年初我区在学习外地先进经验的基础上，制定了《项目领办制度》、《招商引资奖励办法》，并严格了机关考勤制度，以科学的制度激励广大干部的工作热情。通过以上措施，开发区全体同志的精神面貌焕然一新。班子成员团结民主，思想统一，步调一致；同志们精神振奋，埋头苦干，表现出了良好的精神状态和十足的干劲。在基础设施建设、项目开工、迎接国家土地检查等工作中，有关部门的同志们为了加快工作进度，放弃"五一"长假休息时间加班加点，从不叫苦叫累。

下半年，我们的工作思路是：认真贯彻落实市委六届六次全会精神，进一步扩大对外开放，拓宽招商思路；继续加大基础设施投入，优化发展环境；加快机制创新，提高工作效率，确保全年任务目标的'完成。

针对国家宏观政策的调整，积极调整招商策略和招商重点，进一步加大力度，侧重引进一批国家政策鼓励的外资项目和高新技术项目。一是小团组多批次外出招商。根据需要认真做好项目的跟踪洽谈工作，有针对性地组织好欧美、日韩、台湾等地的招商活动，力争在招商引资特别是外资引进上有所突破。二是建立招商网络和招商代理机制。在国内外聘请招商代理30名，并进一步完善招商代理制，逐步建立起一套操作性强的招商网络。三是鼓励企业在现有基础上进行技术嫁接和改造。充分利用天津医药行业座谈会和各种经贸洽谈会的机会，打造企业对接的平台，引导鼓励企业采取合资、合股的方式，扩大规模、提高科技含量，推动开发区的发展。

全力推动项目建设进程工项目和投资1.16亿元的台湾精铸项目等投资超亿元的大项目全程跟踪服务及时解决项目建设中存在的问题；结合学教活动的深入开展，加快工作机制和工作方法的创新，探索成立一个专门帮助项目办理前期手续的"项目服务中心"，并实行市场化运作，为入区项目提供快捷、高效的服务。

完成基础设施投入3亿元以上，全力打造硬环境，尽快形成"集聚效应"。一是高标准、高质量完成财政性基础设施建设项目。在上半年的基础上，完成创业中心主体工程及周围景观建设，完成区内景观、绿化建设，完成"一角两线"（石港路、沧盐路开发区段）改造和小项目区道路建设等基础设施建设工程。二是督促社会投资基础设施项目建设速度。加快中国然气供气工程、公交公司综合服务区项目、国税局办公楼项目和劳动技校项目的前期工作，促其尽快开工建设。

在学教活动第一阶段圆满结束的基础上，推动学教活动的进一步深入开展，在全区逐步推进机制创新、技术创新、方法创新、效率创新、观念创新和服务创新。通过这些创新，逐步打破现有管理体制、用人机制、工资制度，探索实行领导任期制、干部聘任制、竞争上岗制、工资奖惩制；以简化办事程序、提高工作效率为目的，做好办事程序的精简和并联，全面打造快捷高效的发展平台；以招商引资、项目建设和管理服务为中心搞好机构设置，全面提升开发区服务管理水平，营造良好的发展环境。

开发区工作计划【篇6】

始终把优化区域发展环境作为促进开发区长远发展的重要工作，坚持硬环境建设和软环境建设并重，努力营造一个高端产业和高层次人才“引得进、留得住、能发展”的良好环境，为现代制造业新区建设奠定良好基础。

一是进一步提升规划设计水平。坚持适度超前、注重细节，按照“世界城市”标准，积极引进国外先进理念和智力支持，完善开发区城市设计，建设一批精品和经典项目。以数字电视产业园、移动硅谷产业园为重点，探索建立产业定位、空间布局、城市设计、园区建设规划有机衔接，各相关部门提前介入，全程参与的规划制定新模式，提高规划方案的科学性和可操作性。

二是加强产业基础设施建设。在充分研究和科学论证的基础上，加快12平方公里功能拓展区范围内的征地拆迁和基础设施建设工作的推进和落实，保障项目及时落地。力争5月底前完成路东区剩余拆迁工作，年内基本完成路东区水、电、气、热等产业基础设施建设，为产业发展提供充足的保障。积极加快b型保税库建设工作，着力完善开发区物流环境，早日实现物流全覆盖。

三是加快公共服务设施建设。城市功能不足，生活、商业配套设施缺乏是影响开发区产业发展和建设水平的主要矛盾，今后几年必须着力加以解决。

一要坚持“建管结合”，提高城市交通建设和管理水平。加大对外交通条件改善工作力度，加快兴亦路建设，配合加快亦庄轻轨开发区段建设，保障轻轨年内通车，打通开发区与大兴新城及城市中心区之间的快速连接通道。进一步优化调整区内公交及小公共线路，做好与轻轨站的衔接。

二要围绕区内高端产业和高层次人才关于生产生活配套的最直接、最现实、最迫切的需求，进一步提升开发区商业和生活配套功能。以保障实德总部项目实施为重点，启动科技走廊建设，提升路东区产业配套服务水平。

三要尽快弥补文化、体育设施建设不足，加快推进图书馆、体育中心二期建设，力争年底主体建筑基本完工；研究启动文化馆建设前期准备工作。

四要充分考虑长远需求，科学规划产业配套住宅建设。加快百万平米产业配套住宅建设进度。

五要大力推动市级重点工程，加快区域生态环境改善工作。在市发改委的支持指导下，建设好万亩滨河森林公园、城市湿地等生态系统，推进三海子郊野公园建设。

四是强化城市运行管理。进一步加强大气污染治理力度，完成市政府下达的空气质量考核指标。强化市容市貌整治，以沿荣华路、沿亦庄轻轨线、沿凉水河亮化、美化、绿化等景观工程为重点，营造开发区城市新形象。做好轻轨周边用地的规划指标调整和规划方案审核工作，提升周边新建建筑形象。加快信息化基础设施建设，积极推进无限亦庄二期工程建设和20兆宽带网络入户、三网融合的试点工作。以开发区网格化管理平台建设为核心，加快推广网格化城市管理的模式，提升城市管理科学化、精细化水平。

五是推进社会事业发展。紧紧依托大兴区的行政资源、社会管理、社会事业发展优势，提升开发区教育、医疗卫生和文化等社会事业的发展水平，满足新城范围内高层次人才和高端产业发展的需要。努力稳定和扩大就业，进一步深化与大兴区劳动和社会保障部门协调联动，统筹资源、整合信息、集中政策，研究建立集技能培训、信息发布、岗位推荐、就业补助、社会保障等为一体的农村劳动力就业安置长效机制，帮助更多的农村劳动力实现在开发区就业。继续做好安全生产、社会治安、信访和应急管理等各项安全稳定工作，促进区域和谐。

开发区工作计划【篇7】

今年来，xx产业开发区紧扣打造生态宜居湖区经济强县发展主题，全力主攻五好园区创建，突出招大培强和产业链+园中园建设，全力推进园区高质量发展。现将工作落实情况汇报如下：

一、上半年主要工作

1.经济运行稳中向好。元至xx月，园区共完成技工贸总收入入xxx亿元，同比增长xx%；完成规模工业增加值xx.xx亿元，同比增速xx.x%，完成规模工业税金xxxx万元，同比增长xx%，多项经济指标增速均位于全市前列。申报固定资产入库xx亿元，新增规上工业企业x家，新认定高新技术企业x家，超额完成全年目标任务。

2.发展规划逐步明晰。推动五好园区建设，科学制定推动新发展阶段园区高质量发展的实施方案。明确产业定位。启动十四五产业园区发展规划编制，明确农副产品精深加工为主导产业，智能制造为特色产业。优化空间布局。结合xx县十四五国土空间规划和远期规划，启动编制园区国土空间规划。推进产城融合发展，结合优势资源和产业基础，确定农副产品精深加工、健康与体育运动用品制造、电子信息与人工智能、新材料、精密加工五大制造业产业链，规划布局农副产品深加工、轻工智能装备制造、医美、新材料、精密加工、电子信息和人工智能六个专业园中园布局和功能分区方案。开展调区扩区，积极争取将园区规划面积扩展到x.x平方公里。

3.招商引资成效明显。推行市场化专业招商、异地商会和驻外联络站招商，多措并举，元至xx月成功签约工业项目xx个，合同引资xx.x亿元。实施产业链招商，围绕五大产业链+园中园甄别选商、精准招商，配套引进亿元工业项目xx个，其中投资达x亿元有优耐高新材料项目、投资达x亿元的有储能电站项目。完善招商配套政策，制定出台《xx轻工智能装备制造产业园招商引资优惠政策》《xx县医美产业链招商引资优惠政策》。

4.项目建设提效增速。坚持县主要领导半月一调度、分管副县长一周一调度机制，推进项目建设加速度，全年新开工亿元工业项目x个，新投产亿元项目x个，一诺生物、越宏科技、鑫旺体育项目当年开工当年投产，雅洁新材、晶格电子、召来科技、超频三三个亿元项目如期建成投产，优耐新材料、恒阳机械、智能制造等重点项目有序推进。加快基础设施配套建设，新开工标厂面积x万平米、公寓楼面积x万平米，为历年之最，完善鲸港园区雨污管网铺设，实现全覆盖，完善路网建设，开工Jxx路、临高路，建成运营家居建材市场一期项目。

5.平台建设全面夯实。提升xx公司运营能力。注资xx公司xx亿元资产，融资授信达到A+级；完成了xx县双创孵化基地及标准化厂房配套建设项目x.x亿元融资；启动x个退二优二项目融资，规模达到x亿元。壮大科技创新平台。成功创建省级小巨人企业x家。推进园区物流园建设，高标准、高规格布局综合型物流园平台，预计xxxx底建成运营。

6.优化环境持续发力。启用xx工业集中区行政审批专用章，实现一枚印章管审批。提升互联网+政务服务水平，园区审批事项全部纳入互联网+政务服务一体化平台集中管理。完善联企服务制度，建立园区一周一解难调度机制和县级主要领导企业家座谈工作机制，帮助解决企业困难问题xxx余个，解决企业扶持资金x.x亿元。积极推进招工稳岗百日攻坚活动，编制出台《xx县服务园区企业招工稳岗奖励办法》，解决企业用工xxxx余人，目前园区从业人员达到x.xx万人。扎实开展精准帮扶，促成南方水泥、通顺铸造完成技改，盘活梦浩特、欣瑞生物、龙威新能源等僵尸企业。

二、下一步工作计划

xxxx年，xx产业开发区将保持三高四新战略定力，持续推动高质量发展，围绕四大行动部署，积极推进招大培强，以五好园区创建为抓手，稳增量、盘存量、优质量、聚力量，全力打造充满活力、智能生态的高新园区。

1.确保发展目标。成功创建省级高新园区，五好园区评比较上年进位xx位以上，综合排名进入全省产业园区前xx名。经济发展进一步提速，力争全年完成技工贸总收入xxx亿元；规模工业增加值增速xx%；缴纳税金过亿元，增速达到xx%以上；确保新增规模工业企业x家，力争总数达到xx家。

2.推进招大培强。围绕五大产业链+六个园中园开展精准招商，力争全年签约引进工业项目xx个（其中签约引进亿元工业项目xx个以上，含投资过x亿元工业项目x个、投资过x亿元工业项目x个），实现签约项目履约xx个（其中亿元项目xx个、x亿元项目x个）。培强存量企业，制定出台《xx县产业开发区存量企业奖励政策》，培育镇园之宝，支持金牛化工做大做强，争取年内新增x家产值过xx亿元的支柱企业。

开发区工作计划【篇8】

即日起至20xx年3月是我区今冬明春防火期，为切实做好今冬明春火灾防控工作，坚决防范和遏制重特大火灾事故发生，全力保障人民群众生命财产安全，根据国务院、省、市安委办部署要求，结合我区冬春季节火灾形势，特制定本方案。

一、工作目标

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二、重点任务

（一）加强消防安全综合治理

1.突出重点场所。各行业主管部门要组织对宾馆饭店、公共娱乐、学校、医院等人员密集场所进行全面消防安全检查，重点整治违规使用易燃可燃材料装饰装修、违规动火动焊、私拉乱接电线、占堵疏散通道、损坏消防设施等问题，落实严防严控措施，提高自防自救能力。教育卫生、文化旅游、人事劳动局要在市行业部门消防安全标准化管理现场会基础上，指导本行业系统单位场所开展达标创建工作，提升企业消防安全管理水平。

2.突出重要节点。元旦、春节、元宵节前后，各相关行业主管部门要组织对节庆活动和仓储物流、快递服务网点、旅游景区、民宿客栈等人流物流集中场所开展消防安全检查，紧盯烟花焰火燃放、临时设施搭建、气线路敷设等环节，督促落实安全防范措施。重要节日和重大活动期间，各有关部门要分时段集中开展检查，加强值班值守，在重点场所和部位前置力量巡防看护，做好应急处置各项准备。

3.突出隐患治理。要组织对工业园、小微企业、家庭作坊、群租房、“多合一”场所开展安全检查，重点整治违章搭建、违规操作、违规住人、违规储存使用易燃易爆危险品、电动自行车违规停放充电、员工自防自救能力不足等突出问题。冬春期间，针对我区“三合一”场所回潮反弹的现状，要在今年开展的“三合一”场所“回头看”专项整治行动成果基础上，持续发动社区居委会开展“三合一”场所排查检查，严防“小火亡人”。同时要依据《自建房加工场所消防安全管理导则（试行）》，加强利用既有自建民房改作为生产加工、仓储场所的消防安全管理。对存在严重隐患问题的，依法采取停产停业、停止使用、临时查封等措施。

（二）持续推进打通消防生命通道工程

1.严格规范落实划线管理。规划建设局要督促公共建筑以及新建住宅小区的管理使用单位，于20xx年12月前按标准对消防车通道逐一划线、标名、立牌，实行标识化管理，确保消防车通道畅通。20xx年内无法完成的，提请管委会实行挂牌督办整改。各行业主管部门要指导本行业本系统公共建筑管理单位做好消防车通道标识化、规范化管理工作。

2.强化老旧小区、高层住宅消防车道治理。规划建设局要督促物业服务企业完善老旧小区“一区一策”消防车通道治理方案，按照方案督促完成年度治理任务。冬春期间，要组织高层住宅管理使用单位或物业服务企业开展一次消防通道清理，制定落实日常巡查机制，确保疏散通道畅通。

3.完善部门联合执法机制。冬春期间，综合行政执法局、交警大队、消防救援大队要根据市政府《关于老旧城区公共通行道路消防安全管理有关事项的纪要》（〔2019〕6号）和《漳州经济技术开发区消防救援大队、漳州招商局经济技术开发区综合行政执法局、漳州市公安局交通警察支队漳州开发区大队关于明确消防车通道联合监管有关事项的意见》（开消〔20xx〕32号），定期组织集中开展消防车通道障碍物集中清理行动，依法查处占用、堵塞、封闭消防车通道等违法行为，健全部门间会商研判、信息共享、移送抄告和联合查处的长效管理机制。对确不能清理完毕的，要推动列入政府重点督办事项和为民办实事工程。同时，规划建设局要加强公共停车场规划建设，列出三年工作计划，并严格落实建筑物配建停车位有关标准要求。

（三）深化电气领域综合治理

1.集中开展电动车消防安全综合治理。根据市应急局等六部门《关于加强电动自行车消防安全管理工作方案的通知》（漳应急 〔20xx〕4 号）工作要求和分工，将电动汽车一并纳入整治范围，规划建设局、市场监管分局、消防救援大队、交警大队等部门按照职责分工强化生产、销售、使用等领域的管理，持续深化消防安全综合治理。

2.深化电气火灾综合治理。根据市政府办《关于全市无物业住宅小区消防设施维修改造工作的指导意见》（漳政办〔2019〕10号）要求，在2019年工作基础上，继续将电气火灾综合治理纳入无物业小区改造，年底前，无物业小区消防设施改造完成率达100%。要结合“十四五”规划编制实施、老旧小区改造，积极将电气线路改造纳入改造内容。规划建设、电力等部门加强设计、施工、监理单位行业管理，严把电气工程设计施工质量源头关，重点整治电表箱设置、电气线路连接和敷设不符合安全规范等问题。

（四）集中整治违规使用易燃可燃夹芯板材建筑

1.组织集中摸排。要按照属地管理和“谁主管、谁负责”原则，分地区、分领域、分场所集中对使用彩钢板材料的单位、场所进行全面排查，摸清违规使用聚氨酯泡沫、聚苯板等易燃可燃材料为芯材的彩钢板建筑或用作保温装饰的冷库底数，建立问题隐患清单和整改责任清单，做到底数清、情况明。

2.开展集中整治。对人员密集场所违规使用易燃可燃夹芯板材，或冷库使用的可燃保温材料不符合要求的，要依法责令拆除或更换合格材料。规划建设局要加强建筑施工安全监管，及时制止在保温材料中直接敷设电气线路，严禁在喷涂聚氨酯泡沫保温材料等施工现场违规使用明火。要加强彩钢板生产、流通环节的动态监管，依法查处产品质量违法行为。

（五）加强消防安全执法检查和隐患整改

1.加强执法检查。要牢固树立“隐患就是事故”的理念，加大执法检查力度，采取专家指导、执法服务等方式帮助解决难点问题和突出隐患。发现单位承诺安全弄虚作假或者存在突出风险隐患的，要用足用好执法手段，依法从严查处。对严重失信、久拖不改的，要列入“黑名单”管理，实施跨行业、跨领域、跨部门联合惩戒。要健全完善部门间会商研判、信息共享、联合检查、执法衔接、移交查办等机制，形成冬春火灾防控工作合力。

2.落实隐患整改。在组织单位自查自改、行业集中排查、消防安全执法检查的基础上，对发现的问题隐患要分类列出问题隐患清单和整改责任清单，各项任务措施照单履责、照单检查、照单督导、照单销账，形成工作闭环。

（六）广泛开展消防宣传培训

1.加强消防安全宣传。各部门要围绕“关注消防、生命至上”主题，广泛开展“119消防宣传月”活动。深入开展消防宣传“五进”工作，全面普及火灾预防和逃生自救知识。推出适合不同人群的教育培训内容，加强线上消防培训。分批次、分类别组织培训消防安全责任人和管理人、社区民警、社区居委工作人员、网格员、安保人员、小企业主等重点人群。督促企业落实入职必训、定期培训、转岗轮训等要求，全面提升员工消防安全意识和应急处置能力。

2.开展消防安全培训。组织对党政领导、行业部门负责人，社区居委会负责人等开展业务培训，提升消防工作履职能力。各部门组织机关人员开展1次消防安全集中培训，重点开展消防安全法律法规和消防安全知识教育，做到“一懂三会”（懂得本岗位火灾危害性和防火措施，会报火警、会使用灭火设施、会逃生自救）。行业系统至少组织开展1次消防宣传教育培训，重点组织社区、学校、文化旅游场所、宗教场所等开展针对性消防宣传教育培训工作。

（七）全面强化应急处置机制

要结合实际，整合应急救援力量，规范多种形式消防救援队伍管理，健全统一指挥、信息共享、预警响应、应急联动、联合保障、技术支撑等工作机制，提高综合应急救援效能。12月底前，公用事业管理局、水务公司要组织对市政消防水源进行一次维保，落实冬季防寒防冻措施。社会发展局、交通运输局等部门要加强会商研判，健全完善低温雨雪冰冻灾害部门应急联动机制，做好应急准备。消防救援大队要积极开展新装备熟悉使用及实战应用，深入辖区重点单位、火灾高风险区域场所及辖区复杂路况区域等开展演练熟悉，完善应急预案。“两会”、春节等重要节点，在重点区域场所前置力量巡护，提高快速到场处置能力。

三、责任分工

按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，按照行业管理和属地管理相结合的原则，明确责任分工，落实职责任务。

（一）政府责任。要加强组织领导，结合辖区消防安全实际，统筹部署推进冬春火灾防控工作，针对可能造成群死群伤火灾的重点场所和突出风险，细化制定更具针对性的具体工作措施。

1.科学研判预警。20xx年11月底前，要专题研判一次冬春季消防安全形势，部署分行业、分领域开展冬春火灾防控工作。逐一明确行业主管部门和乡镇街道的具体工作职责、任务要求、时间安排。鼓励通过购买服务，引导社会力量开展火灾风险评估检查、消防宣传培训等工作。

2.重点约谈推进。要组织约谈问题突出、火灾多发地区的行业部门。对亡人和有影响的火灾事故，要逐起开展延伸调查，在查清起火原因的基础上，研究火灾事故暴露出的深层次问题，提出针对性的改进意见和措施。

3.严格督促督办。要抓好老旧场所突出风险治理，将老旧场所消防风险治理列入实事工程、民生工程，每年督办整改一批老旧场所火灾隐患问题。

（二）行业部门责任。各有关部门要认真组织开展本行业本系统本领域冬春火灾防控工作，分门别类开展集中检查，提升消防安全整体水平。

1.集中开展冬春季节火灾隐患排查治理。各有关部门要按照《福建省消防安全责任制实施办法》《福建省火灾隐患排查整治若干规范》，组织开展本行业本系统冬春季节火灾隐患排查整治工作，要建立健全详实的排查工作台账、隐患整改台账。对措施不落实、问题突出的下级部门和所属行业企业要开展约谈，督促工作落实。

2.教育卫生局、文化与旅游发展局要督促单位严格落实消防安全管理制度，深化消防安全“四个能力”和微型消防站建设，提升单位消防安全水平。教育卫生局、文化与旅游发展局、人事劳动局要根据市行业部门消防安全标准化管理现场会要求，组织行业系统全面开展消防安全标准化管理达标创建活动。

3.规划建设局要指导、督促物业服务企业依法履行消防安全职责，组织开展居民住宅建筑消防设施专项检查。开展建筑施工工地排查，督促加强施工作业现场管理。推动建设电动车集中停放场所和充电设施，督促物业服务企业加强住宅小区违规停放电动自行车等隐患整治。指导业主依照有关规定使用专项维修资金对共用的消防设施进行维修、更新和改造。

4.公安分局要根据《关于认真组织做好城乡社区日常消防检查和消防宣传教育工作的通知》（公治安明发〔20xx〕78号）文件要求，督促公安派出所依法履行日常消防监督检查和消防宣传教育职责，督促加强消防安全管理。公安派出所、社会发展局要对社区居委员会履行消防安全责任、住宅物业消防安全管理情况等开展消防安全检查，重点加强“三合一”场所、群租房、老旧小区等单位场所检查，及时消除火灾风险隐患。

5.市场监管分局负责对流通领域的消防产品质量实施监督检查。依法加强查处生产、销售质量不合格、假冒伪劣电气产品和电动车违法销售不符合新标准以及非法改装、拼装、篡改电动车、蓄电池等行为。

6.安监局要突出动火、受限空间等特殊作业环节、部位，督促危险化学品、易燃易爆场所开展自查自改，加强职工安全教育培训，进一步增强从业人员安全意识和操作技能。

7.消防救援大队要定期组织研判辖区火灾形势，找准薄弱环节和风险隐患，有针对性提高高风险单位场所监督抽查频次，联合有关部门开展示范性检查，提升行业消防监管水平。约谈大型连锁企业、火灾高风险单位、重大火灾隐患单位，以案为戒、以案明责、以案促改。对存在严重违法违规行为、重大隐患久拖不改的单位和个人，要提请政府挂牌督办，并纳入安全生产和消防安全失信“黑名单”，实施联合惩戒。建立“吹哨人”制度，鼓励和引导广大群众特别是企业职工举报身边的火灾隐患，形成全社会参与支持、群防群治的良好局面。

（三）社会单位责任。社会单位要按照国务院办公厅《消防安全责任制实施办法》和《福建省消防安全责任制实施办法》要求，坚持“安全自查、隐患自除、责任自负”原则，落实消防安全主体责任。

1.落实主体责任。社会单位重点围绕引发火灾的电源、火源、可燃物，以及造成蔓延扩大和人员伤亡的防火分隔、安全疏散、消防设施等，开展“风险自知、安全自查、隐患自改”活动，主动公开消防安全责任人、管理人及其职责，承诺本场所不存在突出风险或者已落实有效防范措施。

2.提升自防自救能力。开展微型消防站建筑消防设施应用、人员疏散营救、初期火灾扑救等应急训练，组织对消防控制室值班操作员、保安、电（气）焊工和微型消防站站长等人员进行专门培训，提高微型消防站快速反应实战能力。

四、工作步骤

（一）部署发动阶段（20xx年12月10日前）。各有关部门和单位分别印发方案、召开会议，明确职责任务、细化工作措施，广泛发动、部署到位。

（二）组织实施阶段（20xx年12月11日至20xx年）。组织分地区、分场所、分领域开展火灾隐患排查整治，加大消防安全执法检查和消防宣传教育力度，从严从实从细抓好各项责任措施落实。

（三）总结验收阶段（至3月底）。要认真总结工作，固化经验做法，立足防范化解重大消防安全风险，进一步健全完善火灾防控工作机制。

五、工作要求

（一）加强组织领导。各有关部门和单位要从立足“两个大局”、坚持“两个至上”、做到“两个维护”的政治高度，全力抓好冬春火灾防控工作。安办成立冬春火灾防控工作领导小组，办公室设在消防救援大队，承担日常工作。各行业部门要成立组织机构，加强指挥调度，压实工作责任，抓好落实、抓出成效。

（二）强化部门合力。各有关部门要按照“三个必须”要求，各负其责，强化条线监管，建立健全信息共享、情况通报、联合执法等机制。教育卫生局、经济发展局、社会发展局、规划建设局、公安分局、文化旅游局、安监局、市场监管分局、消防救援大队、人事劳动局等部门，要按照职责任务开展行业系统排查整治，切实形成冬春火灾防控工作合力。

（三）严格督导考评。冬春火灾防控工作将列入年度安全生产和消防工作考核内容。对工作不落实、成效不明显的地区和单位，安办将予以全区通报批评。对发生较大及以上亡人火灾事故的，要依法从严追究有关单位和人员的责任。

最新小学英语年终工作计划(锦集八篇)

日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编整理的小学英语教师教学工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

小学英语年终工作计划 篇1

学生情况分析：

本学期我担任小学三年级两个班级，四年级两个班级。这个年龄段的学生正处于少年时期，孩子们具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物，对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。他们的记忆力好，形象思维好、模仿力、可塑性强，但缺乏理性思维，逻辑思维不强。他们中有些学生已经初步的接触过英语了，有的是刚开始学，但对英语都有着浓厚的兴趣。

课程教学目的：

根据小学生的生理和心理特点以及发展需求，小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心；培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。适当介绍中西文化，培养学生学生爱国主义精神，增强世界意识，为进一步学习打下基础。

教材思路：

以话题为纲，交际功能为主线，兼顾结构，运用英语去完成任务为目的。即：话题----功能-----结构-----任务。

教材结构与内容：

按单元形式整体设计和编写，采用“教案式”编排体系。全书共6单元，2个复习单元。每单元分“ABC”三个部分。教师可自由地选择并灵活地安排教学内容，提高教学效果。别具一格的开头---不是“零”的`零起点“WelcometoEnglish”。

三年级总目标要求：

1）能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流；

2）能听说、认读73个单词（包括文具、人体部位、颜色、动物、食品、数字等6个话题），并能简单的运用；

3）能听、做、演18个游戏；

4）能听、做12个TPR活动；

5）能学会8个小制作；

6）能唱14首歌曲；

7）能听、说、唱10首歌谣；

8）能完成8个形成性评价活动；

9）能听懂6个幽默小故事；

10）能了解6项简单的中西方文化知识。

四年级总目标要求：

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

6、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

7、能在完成某个任务（如涂色，小制作）的过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。

8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

小学英语年终工作计划 篇2

一、指导思想

本学期我将教三、五、六年级，我将重点投入到养成良好的学习习惯。激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，使他们形成初步运用英语进行简单日常交流和书写，为进一步学习打下基础。

二、教学要求和目标

1、使学生获得一些英语的感性知识，激发学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度。掌握基本的英语交际用语，培养学生初步运用英语进行交际的能力。

2、培养学生一定的语感，打下良好的语音、语调和书写基础。

3、培养学生学习英语的自觉性，养成良好的学习习惯。

4、掌握基本英语交际用语，使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。

5、遵循英语教学规律，寓思想教育于语言教学之中，促进学生良好品德的形成。适时介绍中外文化差异，尽力使学生感兴趣。培养学生创新精神和实践能力，努力为学生的终身发展奠定语言基础和思想基础，并为进一步学习打下基础。

6、在学习课本知识的同时，加强英语知识的拓展、延伸、加深。

三、教学重点难点

1、能按四会与三会要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能在情景中熟练的`运用所学的四会句子。

4、能在图片、手势、情景等非语言的提示下，听懂清晰的话语与录音。

5、培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

难点：

低年级：养成良好的听英语、读英语，说英语的习惯，能自觉的模仿语音、语调，逐步培养语感。

高年级：掌握基本英语交际用语，培养学生对英语的观察、记忆、思维、想象和创造能力。培养学生预习的习惯，能够把不懂的词标记出来。在课堂能够认真听讲随时记笔记。

四、方法措施

1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。

2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和tpr全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。

3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境里习得第二语言。做到生活中有英语，英语中有生活。

4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步(尤其是英语基础不好的学生)，树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。

5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。

6、多教授chant和歌谣或小故事等促进学生多单词和句型的记忆。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，如打电话、购物、生日聚会、野餐、旅游、问路、看病等，为学生提供使用英语进行交流的机会。

7、鼓励后进生。我们英语老师最头痛的是后进生队伍越来越壮大，因此我们要鼓励后进生，善待后进生，纠正后进生的错误观念，让他们知道自己能行，鼓励他们去追求。在课堂上，要多用鼓励性的语言，要掌握评价的艺术，保护后进生的自尊心，发现他们的优点与长处，让他们尽情发挥。教师要耐心帮助他们，以自身的人格魅力去影响和感化他们，从而提高教学质量。

小学英语年终工作计划 篇3

一、指导思想

我校英语教学将以《市教研室英语教研计划》的要求为主要工作思路，以“两效”课堂教学研究为切入点，以学科教研与学科活动为主线，以“提高教师业务素质”和“加强学生学科基本能力”为重点，进一步提升我校英语学科教研水平与教学质量。特制定本学期工作计划。

二、重点工作

（一）教师的专业化发展

1、落实教学常规，提高教师的备课授课能力，从而提高教学效益

（1）备课

按照市教研室的具体要求，我们充分利用集体备课，要求教师大胆修改，学习借鉴优秀教师的教法，最重要的是在修改使用的过程中领悟优秀教师的教学思想，加进自己的独到的见解，从而形成我们的个性化备课。我们这学期加大教师用英语授课的量

备课作业等常规我们每个月抽查一次，以形成一种互相督促互相提高的氛围。每个月的常规检查我们有详尽的检查反馈，毎次检查出现较多的面上的问题，我们在下一次的检查中会做为重点来查，不求一次把问题全都解决好，只求一次能改一点足矣。特别是反思，要结合6个理念，做到有理有据，切忌空洞，流于形式。这也是这学期我们在常规检查中的重点。

（2）上课

老教师对上课的程序比较地熟悉，关键解决的问题是尝试用英语备课，我们学校计划是每个月尝试一个环节的英语授课。9月复习导入。10月新知呈现11月练习12月应用。

2、规范学习制度，加强教师的专业素养

此学期我们将一如继往地在专业化成长的道路上前行，我们每一位教师都设立成长档案和学习笔记，所有学习过的内容都留有详尽的学习笔记，所有参加的活动和外出学习都有深刻的体会。我们本学期拟定利用新任教师专业的优势，进行一次英语语音知识方面的培训。

（二）课堂教学研究

1、举行课堂教学比赛，提升教师授课水平，构造有效、高效课堂。

我们还将会举行一学期一次的课堂教学比赛，这次我们会根据上一学年存在的问题，评课方面做得不细致，总是流于形式，评完即可。这一学期我们准备在一轮评完之后，让一个教师再根据大家的意见再讲，再评。我们的重点培养对象是新任英语教师。

2、依托课堂教学中存在的实际问题，扎实有效地开展教研活动。

学校教研组将继续做好教研活动，教研组活动每周进行。我们在教研活动中将课堂教学中存在的问题做为重点研讨的.内容，认真做好资料积累，模仿去年群组的形式，以简报的方式写好研讨总结汇报。

3、观名师，学名师

我们学校利用网络中的优秀课例，组织教师集中观看，交流2个。每一个课例重点确定一个观察的维度，来不断提高教师的学科专业水平。

（三）学生基本能力

（1）口语常抓不懈，探寻科学方法，提高实效性

英语口语是小学英语教学中一项长抓不懈的工作，我校这一学期在抓学生的口语方面要更加大力度，力求让学生的口语有一个提高，口语水平再上一个新的台阶。

此学期我们学校继续巩固上一学年的成果，让每位学生在开学初要准备一个小的听读录音记录本，记录本上包括以下内容：前一天放学前学生记录下当天听读录音的内容和日期，晚上听读之后，让家长记录下学生听读的情况，越具体，越好。一个周较好者让组长贴上粘贴画，以示鼓励。一个月记录较好并且模仿较好者将像片贴入班级文化中的英语一栏内。学校定期或不定期进行抽查，抽查结果记入教师过程性评价中。这个学期除了每个月一次的口语测试之外，我们要将口语细化，关注到每个单元中，每一个单元要评选出单元模仿之星，表演之星等，形式要灵活多样，要避免只成为优等生的舞台。可以采用分层次的评价机制，如优等生要能熟练地说下来，不依赖课本，还可以加上表演等形式，后进生只要能准确地模仿即可。

（2）学生的基本能力同步发展

学生的书写能力、预习能力我们在抓口语的同时，也不能放松。我们还会继续设置专题书写训练本，学生规范自己的书写，并经常班级内，学校内评比和展览。此学期我们还设置了活页纸，定期让学生练习我们的书写，并做出具体的评价。现在的课节数的减少，让我们不得不重视英语的预习。此学期，我们会将预习的观念渗透于学生的思维之中，我们会让学生“自主预习划写下生词—听录音学习新词—写下含有这个新词的句子—听录音学习含有这个新词的句子。并且在实施的过程中不断地修改，以探寻一种最能有实效的预习策略。

小学英语年终工作计划 篇4

这学期我担任小学四年级的英语教学工作，由于是小学中低段的教学工作，我注重培养孩子的英语学习爱好，从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，提高拼写能力，增强语感。扩大知识面。当然这些工作都是要紧紧围绕三四年级教学课本。在完成教学任务的基础上的工作之余对学生的学习困难进行了初步的分析：

1、没有英语基础，底子差。由于我们原来的小学，三年级之前几乎不学英语，所以到这里之后要学新标准英语。

2、没有信心，即使有了进步，也不相信自己的。能力。这类孩子占大部分。因为这些孩子已经习惯大家叫他们差生，所以学习上就缺乏自信心，总以为自己做的答案是错的。

3、努力学习，但效果不佳，记忆力差。这类的学生只是个别的，在学习方面很努力，但是学了之后就忘，反复强调了多遍之后还是记不住。

4、听课效率低，经常溜号、说话。由于基础本来就不好，所以对英语没什么爱好，加之在课堂上做小动作已经形成习惯，所以上课效率很低。

针对上述学生们出现的问题，我想作为一个英语老师应该根据每个学生的不同缺点进行补救，而不能一概而论。经过一翻深思熟虑后，我采取了一些方案来帮助孩子们。

在四年级我实施了一帮一的活动就是说在学习上一帮一，让好学生带差生在课堂上的游戏中或对话中。在课堂以外的单词背诵和作业完成中实施一帮一的.活动。如果差生的有进步则都双方都给予奖励和表扬！并且我还安排了每周单词放在黑板的最左边，是让学生每天来了就可以看到的单词，建议学生制作小本子把所有学习过的单词归类记忆，有时间就拿出来背诵和记忆。

对于学习英语没有信心的孩子，心理上会和老师产生一些距离，总认为老师看不上他。对于这样的孩子，我的做法是主动接近，不断鼓励，委派任务，这样得到了孩子的信任，于是只要背下来单词，哪怕只有一个，或是会读一句课文，我也会表扬他聪明。这招真的很好，孩子的进步非常大，现在他不在是大家眼里的差生了，而是信心十足的学生了。这样的孩子还有很多我会在以后的工作中给这样的孩子更多的空间去发展和进步！争取让每一个孩子都能愉快的学习英语取得好的成绩！

时光荏苒，岁月如流。仔细回味，充满着生机和活力的小学英语又陪我走过了半个年头。我也已经不知不觉完成了起始年级3年级初的小学英语工作。在这半年里，我付出辛劳，收获成功，与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头，我透过蹒跚学步的学生脸上和成绩单上欣然发现，原来收获颇丰。

小学英语年终工作计划 篇5

这学期我担任5、6年级的英语教学任务，为了更好地完成本学期的教学工作，特制定以下计划。

一、指导思想

认真学习教育教学理论，全面贯彻党的教育方针政策，认真学习新课改的精神，采用符合学生年龄、心理特征和语言规律的教学方法。

二、教学目标

1．能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2．能按四会要求掌握所学句型。

3．能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4．能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5．初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

6．养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

7．能在完成某个任务（如涂色，小制作）的过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。

8．能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的`歌谣。

三、教材简析

本册教材共有六个单元，每个单元由五篇新课和一篇复习课组成。每个单元的标题是该单元的话题，同一单元的语言材料围绕这个话题展开。话题与学生的日常生活、学习等密切相关，能使学生觉得熟悉、实用，既便于课堂教学的展开，又便于学会僧在实际生活和学习中套用与这些话题相关的句子，进行简单的交流。

四、方法措施

总结上学期期末考试情况，找出薄弱环节，采取有力措施，改变落后班的面貌。抓好“单元目标评价实验”，切实加强课堂达标管理、单元及学期达标管理，深入开展优化课堂教学活动，向四十分钟要质量。重点抓好后进生成绩追踪及考查分析，大面积提高教学质量。具体工作如下：

1．课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度。

2．在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

3．通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

4．将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。

5．设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

总而言之，小学英语教学的目的就在于要使学生爱学、乐学、善学。充分利用“情景教学”这一重要方法扩展教学形式，培养、维持和发展学生学习英语的兴趣，提高英语教学的效果。所以我要为此而努力，希望领导们多多批评指导。

小学英语年终工作计划 篇6

一、指导思想和工作目标

本学期小学英语教科研工作将继续以国家《基础教育课程改革纲要（试行）》和《英语课程标准》为指导，以转变教学理念，为教师服务，为学生服务，进一步提高课堂教学质量为出发点，以课堂教学为阵地，以具体教学问题研究为切入点，以切实抓好小学英语师资队伍建设，重点围绕提高教师素质和加强教学研究为主题，以培训、指导、研讨为主要模式开展小学英语教研工作。探索出符合我旗教学实际的小学英语教学方法和模式和全面提高小学英语教学质量的具体途径和方法。

二、具体工作与措施

（一）坚持集中培训，建立以区片中心教研组为依托的培训体系。帮助教师理解和把握有关教学策略和教学评价的理论和方法，重点帮助教师解决在新课程理念指导下的课堂教学思路和方法。通过研训一体、以赛带训的教学能手的选拔活动，使教师在竞赛中得到培训，在培训中得到发展。

（二）加强课堂教学视导，树立为教师服务意识。重点要抓好新课程的课堂教学常规的落实，着眼于培养学生综合语言运用能力。指导教师通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实情境交际中理解、掌握语言，提高学生语言的应用能力；要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法指导学生在轻松、愉快、和谐氛围中学习和掌握语言。本学期将组织骨干教师讲师团成员上好研究课和示范课，为教师们提供观摩学习和研讨的平台，在活动中总结经验，在实践中推广成果。

（三）抓好校本培训和校本教研。深入教学第一线参与学校教研组活动，和一线教师一起共同对小学英语学科课程改革课堂教学研讨和交流，通过组织说课、听课、评课、讲座、集体备课、教材分析等活动，让教师尽快明确备课、上课的基本规范，适应小学英语的教学要求，不断提高自身的业务素质。使英语教师人人明确基础教育改革的重点，是以突出学生学习方式转变为特征，以应用现代教育技术为标志，关注学生体验、感悟和实践过程，体现以学生发展为本的`教学理念。不断加强小学英语教师队伍专业化建设的力度和效度，提高教师自身的专业素质和教学能力。抓好青年教师的培养，积极组织青年教师参加小学英语优质课和教学能手竞赛以及其他教学展示观摩活动等。

（四）扎实开展以具体问题研究和解决为重点的小课题研究活动。鼓励教师结合我旗小学英语课堂教学实际，确立自己在教学中的教研课题，探讨出符合新课改要求和行之有效的课堂教学思路和方法。促使教师在教学中发现问题，在研究中解决问题，培养他们对课堂教学研究能力，为全旗小学英语教学探索出一套有效的教学途径，进一步提高小学英语课堂教学水平。

（五）积极组织广大师生参与学科能力竞赛活动。为了进一步落实《英语课程标准》，评价小学英语教育教学水平，激发师生教与学积极性，促进教师教学观念的转变，大面积提升小学英语教学质量，我们将按上级教育主管部门因地制宜地开展小学英语学科知识与能力以及其他竞赛活动。

三、活动计划安排

三月份

1、到部分中心校和学校调研、听课指导。

2、组建小学英语骨干教师讲师团。

四月份

1、全国小学英语奥林匹克竞赛初赛。

2、全旗小学英语教师新课程培训暨旗级小学英语教学能手竞赛。

3、到各中心校和学校参与学科教研活动。

五月份

1、全市小学英语课堂教学基本功大赛。

2、全国小学英语奥林匹克竞赛决赛。

3、组织小学英语教师讲师团成员到农村学校作课。

六月份

1、组织部分教师参加全市首届英语周教研活动现场会。

2、组织部分学生参加全市首届小学生英语短剧竞赛活动。

3、到民族学校调研指导小学英语教学工作。

七月份

抽测三年级英语教学质量。

小学英语年终工作计划 篇7

在过去的一年里，我作为小学英语教师，见证了学生们在英语学习上的进步和成长。在此，我想对学校领导和同事们的支持和帮助表示感谢。同时，我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处，希望得到大家的指导和建议，以便我更好地完成今后的教学工作。

一、教学工作总结

在过去的一年中，我担任了小学英语的教学工作。通过课堂教学、作业批改、考试评估等方式，我不断努力提高学生的`学习成绩和英语能力。同时，我也注重培养学生的兴趣和自信心，让他们在轻松愉悦的氛围中学习英语。

在教学过程中，我采用了多种教学方法和手段，例如游戏化教学、角色扮演、多媒体教学等，这些方法能够激发学生的学习兴趣和积极性。同时，我也注重与学生的沟通和交流，及时了解他们的学习情况和需求，以便调整教学策略。

二、班级管理总结

作为英语教师，我不仅关注学生的学习成绩，还注重学生的思想和行为表现。我通过观察、谈话、家访等方式，深入了解学生的个性特点和家庭背景，帮助他们解决学习和生活中的问题。同时，我也注重培养学生的集体意识和合作精神，让他们在班级中互相帮助、共同进步。

在班级管理中，我注重与班主任和其他学科教师的沟通和协作，共同管理好班级。同时，我也积极参与学校的各项活动，为学生提供更多的展示和锻炼机会。

三、自我反思和展望

回顾过去一年的工作，我认为自己在英语教学和班级管理方面取得了一定的成绩和进步。但是，我也意识到自己还存在一些不足之处，例如在某些教学方法和手段上还需要改进和提高，在课堂控制方面还需要进一步加强等。

在今后的工作中，我将继续努力提高自己的教学能力和班级管理能力。具体来说，我将积极参加各种培训和学习活动，不断更新自己的教学理念和方法；同时，我也将加强与同事们的交流和分享，共同提高教学水平；此外，我还将注重与家长的沟通和合作，共同关注学生的成长和发展。

我想再次感谢学校领导和同事们的支持和帮助。在今后的工作中，我将继续努力，为学校的发展和学生的成长做出更大的贡献！

小学英语年终工作计划 篇8

转眼，一个学期又要划上句号，回收本学期的工作，我感觉一年级老师不容易，面对这些朝气蓬勃、活泼好动，自我表现欲强的学生，感触很多，为此，我按着学期初的计划有秩序的组织课堂教学。

一年级学生，走进课堂时间不长，刚接触英语，所以如何让他们在课堂上规范听课，养成良好的学习英语的习惯，成了我的首要工作。为了培养学生英语学习兴趣，我规范了课堂常规，如想回答问题，先要举手，规范后才有机会回答问题；采取小组机制，培养孩子们合作意识和竞争意识，集中孩子们听讲注意力并提高学习兴趣。

认真备课，做好课前充分准备。不但备学生而且备教材教法，根据教材内容及学生的实际，针对一年级教学目标的不同：一年级在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，对每一颗都做到“有备而来”。每堂课都在课堂做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做总结。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上充分考虑每个层次的学生的学习需求和学习能力，让各个层次的`学生得到提高。

营造语言学习氛围，力求全面发展。课堂上尽量用英语组织课堂教学，绝大多数学生实用英语的方式和场所都在学校，所以我觉得更应该注重传达学生欣喜的接受形式，为学生营造良好的学习语言的环境。

用英语授课时，尽量采用学生学过的词汇，在用英语介绍知识时，辅助实物、简笔画、表情、手势、表演等，借助板书形式加以说明。

由于教学经验的不足，在教学过程中走了不少弯路，在今后的教学过程中我会继续加强对教材的钻研，逐步改正和完善教育教学方法，让学生学得更轻松，争取更大的进步。

最新区域销售工作计划

听说您对编写工作计划有一些疑问呢？为了能够更有效地完成工作，我们应该为自己制定一个工作计划。这样的计划可以帮助我们更快地梳理思路，有条不紊地推进工作。为了满足您的需求，栏目小编为您精心撰写了一篇名为“区域销售工作计划”的文章。请您安排时间阅读一下吧！

区域销售工作计划【篇1】

作为一名区域销售人员，要成功地完成销售任务和拓展市场，工作计划的制定至关重要。以下是一份关于区域销售工作计划的详细说明。

第一步：制定销售目标

为了能够有针对性地开展销售工作，第一步就是需要制定销售目标。销售目标应该特定、明确、量化和可实现，并且需要考虑到所在区域的市场环境、竞争情况和客户需求。

我们可以根据历年的销售业绩、市场份额、增长率等数据来制定合适的销售目标，并以此为基础来规划下一步的销售策略。

第二步：确定销售策略

销售策略对于实现销售目标至关重要。在确定销售策略时，我们需要分析区域市场的特点和行业趋势，掌握市场需求和客户需求，寻找销售机会并且制定相关的销售策略。

我们可以依靠市场调研和数据分析来确定销售策略，例如加强客户服务、提高产品质量、降低成本、扩大品牌影响力、调整产品结构等。

第三步：制定销售计划

一旦确定了销售策略，接下来就是制定销售计划。销售计划应该根据销售目标、销售策略、市场环境、竞争情况和客户需求等因素来制定。

我们应该设定区域销售计划的具体内容，例如销售目标的时间表、销售任务的分配、销售信息的采集和整理、销售流程的管理以及销售业绩的监控等。

第四步：实施销售计划

一旦销售计划制定完成，我们就需要开始实施。在实施销售计划时，我们应该采取合适的营销手段，如宣传推广、促销活动、销售礼品等方式，加强与客户的沟通，深入了解客户需求，并能够快速响应客户反馈和投诉，提高客户满意度。

同时，我们也应该通过持续不断的销售分析和市场调研来做出合适的调整和优化，提高销售业绩和品牌信誉度。

第五步：销售绩效评估

销售绩效评估是衡量销售计划成功与否的关键指标。我们应该设立合适的销售绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等，通过定期评估和反馈来不断调整销售计划，提高销售业绩。

在评估过程中，我们应该对销售绩效进行详细分析，并找出改进和优化的空间，以便更好的完成区域销售工作目标。

总之，区域销售工作计划的制定对于我们的销售工作是至关重要的。我们需要充分的分析和预测市场需求，掌握销售策略，设定合适的销售计划，并实施和评估销售业绩。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中获得成功。

区域销售工作计划【篇2】

2018年区域销售经理工作计划

区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。区域销售经理如何工作计划呢额，下面是计划网小编为大家整理的：2018年区域销售经理工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!

2018年区域销售经理工作计划(一)销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名区域销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

8. 把握重点客户，控制产品的销售动态;

9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

10. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

11. 参与重大销售谈判和签定合同;

12. 组织建立、健全客户档案;

13. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

14. 向直接下级授权，并布置工作;

15. 定期向直接上级述职;

16. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

17. 负责本部门主管级人员任用的提名;

18. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

19. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

20. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1. 销售部工作目标的完成;

2. 销售网络建设的合理性、健康性;

3. 销售指标制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正确执行;

5. 开发客户的数量;

6. 拜访客户的数量;

7. 客户的跟进程度;

8. 独立的销售渠道;

9. 销售策略的运用;

10. 销售指标的完成;

11. 确保货款及时回笼;

12. 预算开支的合理支配;

13. 良好的市场拓展能力;

14. 所辖人员的技能培训;

15. 所辖人员及各项业务工作;

16. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

17. 销售人员的计划及总结;

18. 市场调查与新市场机会的发现;

19. 潜在客户以及现有客户的管理与维护;

20. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

第三、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1. 工业自动化设备

2. 表面处理涂装设备

3. 电子生产设备

4. 家用电器组装老化设备

5. 潜在客户的开发工作

6. 应收帐款的回收问题

7. 问题处理意见等……

第五、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第六、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

第七、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

1.原本计划的销售指标

2.实际完成销量

3.开发新客户数量

4.现有客户的拜访数量

5.电话销售拜访数量

6.月定单数量

7.增长率

8.新增开发客户数量

9.丢失客户数量

15.销售人员的行为纪律

11.工作计划、汇报完成率

12.需求资源客户的回复工作情况

第八、上下级的沟通：

销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1. 提升公司整体形象

2. 提升销售人员的销售水平

3. 便于销售经理的监督管理

4. 顺利构成定单的产生

我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。

第十、大客户定单的制定：

我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。

而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。

第十一、展会的建议策划：

展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。

每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。

其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。

第十二、协助公司研发新产品：

产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。

其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售经理还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!否则，成立销售部门的意义就值得考虑了。

2018年区域销售经理工作计划(二)在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到xx人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的.执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

218年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2018年区域销售经理工作计划(三)2018年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对2018年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2018年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2018年新的挑战。

区域销售工作计划【篇3】

一、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

二、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方'案，范'文'库欢，迎您1采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

区域销售工作计划【篇4】

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作

作为交通行业营销，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业营销目标；

2、努力完成营销过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行营销的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业营销培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合营销，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在营销上多研究。自己在搞好营销的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及营销实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、营销工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

区域销售工作计划【篇5】

一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对xx品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

二、SWTO分析

1、优势分析。

国信品牌的优势：xx网、xxx、xx证券账户、xxx、xxx周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析。

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，xx市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

三、制定行动计划及营销策略（重点）

1、银行网点的维护与营销。

2、户外营销。

3、新渠道的开拓。

4、与其他单位进行合作营销。

5、提供一定的激励措施。

6、加强与员工之间的沟通。

四、团队的管理

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

五、自身能力的学习与提高

1.参加一些有关沟通与管理知识的学习；

2.本身对股票市场行情的关注与持续性学习；

3.通过与客户的交流接触，从客户身上学习；

六、团队文化的探索

团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。

区域销售工作计划【篇6】

区域销售年终工作计划

在过去的一年里，我们所处的市场竞争变得更加激烈，客户的需求也在不断变化。为了顺应市场的发展，提高我们的销售业绩并实现可持续增长，我制定了以下区域销售年终工作计划：

1.市场分析和商机挖掘

首先，我们需要进行全面的市场分析，了解目标市场的趋势和竞争情况。通过评估竞争对手的优势和弱点，我们可以找到商机并制定相应的销售策略。针对不同的客户群体，我们将进行细分，以便更好地满足他们的需求。

2.制定销售目标和策略

基于市场分析和商机挖掘的结果，我们将制定明确的销售目标和策略。在制定目标时，我们将考虑销售增长率、市场份额以及客户满意度等因素。在策略方面，我们将制定如何利用市场机会、扩大销售团队、加强售后服务等具体措施。

3.团队建设和培训

我们的销售团队是实现销售目标的关键，因此我们将重点进行团队建设和培训。首先，我们将评估现有团队的能力，确定人才的需求和培训计划。通过提供培训和发展机会，我们将提高销售团队的专业素养和销售技巧，以更好地满足客户需求，拓展市场份额。

4.客户关系管理

与客户的良好关系对于长期的销售成功至关重要。我们将建立一个客户关系管理系统，通过定期联系和回访，了解客户需求和意见。同时，我们还将提供个性化的解决方案，以增强客户忠诚度和满意度。此外，我们还将挖掘潜在客户并与他们建立联系，以扩大我们的客户基础。

5.市场推广和宣传

为了提高品牌知名度和市场份额，我们将进行市场推广和宣传活动。通过制定有效的市场推广策略，我们将利用各种渠道，包括线上和线下的广告、展会和公关活动等，来增加产品的曝光度，吸引更多潜在客户。

6.销售绩效评估和调整

为了确保我们的工作计划的有效性，我们将定期进行销售绩效评估和调整。通过分析销售数据和市场反馈，我们将及时调整销售策略和目标，以适应市场变化和客户需求的变化。同时，我们还将表彰优秀的销售业绩，激励团队持续努力。

总结：

通过以上的区域销售年终工作计划，我们将能够更好地把握市场机遇，进一步拓展我们的销售业绩。重点是市场分析和商机挖掘，制定明确的销售目标和策略，并通过团队建设、客户关系管理、市场推广和宣传等方面的工作来实施计划。定期的销售绩效评估和调整将确保我们保持竞争优势和持续增长。同时，我们也需要不断留意市场的变化，及时调整计划以适应新的市场趋势，保持竞争力。通过这个区域销售年终工作计划的实施，我们相信我们将能够取得更加显著的销售业绩，并为公司的发展做出重要贡献。

区域销售工作计划【篇7】

营销工作一直是企业经营中的重要环节，特别是建材市场，更需要做好区域销售工作，因此制定一份精准有效的“建材区域销售工作计划”是至关重要的。

一、市场分析

在开始制定计划之前，必须对市场进行全面的分析，在分析市场的过程中，需要注意以下几个方面：

1.市场整体规模：通过数据搜集和分析，了解整个建材市场的规模和现状，为后续工作计划的制定提供数据支持。

2.市场产品需求：了解市场需求的主要物品、关注点、消费者群体的兴趣点和喜好，以此适应市场的需求。

3.竞争对手情况：了解对手的利弊，得到他们的产品差异化，明确补强措施，提升竞争能力。

4.销售情况分析：通过销售数据统计和分析了解销售潜力区域、销售产品数量、销售数据等，为制定个性化，精准的工作计划提供依据。

二、为区域制定具体销售计划

针对市场分析的结果，制定针对性的销售计划，可以根据以下几个方面：

1.销售目标：制定区域销售的目标。目标的制定是具体的操作对象，不能轻率地定高。就当前的市场环境和销售能力制定一个符合实际情况的目标。

2.销售策略：根据市场域内的情况制定针对性的销售策略，特别是针对竞争，如规定合理的价格策略、积极发展渠道等。

3.销售渠道的选择：根据市场需求选择适合的销售渠道，如区域销售、网络营销、线下终端等，最大限度的满足了消费者的需求。

4.推销方案的设计：针对不同目标客户设计不同的推销方案，更直观的展现产品优势和品质，并加强品牌的影响力，提升品牌生产力。

三、实施阶段

之后根据销售计划的具体目标和操作要求，实施阶段应结合以下几个方面：

1.团队建设：厂辞需要建立及时有效的团队，为销售工作的顺利实施提供全方位支持，挖掘团队的潜力，充分发挥团队的良好氛围。

2.销售人员的技巧培训：在实施阶段中，需要注重培训员工提升技巧和业务能力，为实施销售计划提高项目把控。

3.市场跟踪和反馈管理：实施阶段中，需要注重市场反馈和实时跟踪客户的需求，及时在销售计划上做出调适或改变。

4.营销成果分析和总结：实施销售计划之后，还需要对营销成果做出印制分析和总结，结合营销经典感性体验，为后续制定更好的销售计划提供科学的数据支持。

四、总结

建材区域销售工作计划的制定不仅仅是单纯的文字规划，更是发掘市场洞见，挖掘企业优势经验，加强内外环境的联系，充分发挥实践作用，实现实际生产力的提高。因为建材市场是一个不断变革的市场，只有通过精细的销售工作计划，才能在市场竞争中占据一定的优势，赢得发展的第一步。

区域销售工作计划【篇8】

作为一名区域销售人员，个人工作计划至关重要，以下是我的个人工作计划范文：

一、目标与计划

1.1 目标

- 通过市场开发和客户管理，提升销售额。

- 将新产品推广给现有客户，并开发新客户。

- 在所负责区域内建立并维持良好的商业关系。

- 提高客户满意度和忠诚度，确保销售再次得到扩展。

1.2 计划

- 发掘所负责区域内的潜在客户并与他们建立联系。

- 建立每个客户的档案和行业信息，维护客户数据，并跟进客户需求。

- 通过销售和维护联系，开展长期的销售计划，获得客户满意度和客户忠诚度。

- 定期更新客户信息，分析客户数据并跟进，确保所负责区域的销售收入符合预期。

二、市场策略

2.1 销售区域划分

- 按照市场需求和市场规模划分销售区域。

- 每个区域的销售负责人需要密切关注该区域的市场变化和竞争对手信息。

2.2 销售策略

- 通过电话、邮件、传真等各种方式与客户建立联系，向他们推销我们的产品。

- 参加市场调研和人造事件，提高品牌知名度。

- 制定精准的市场计划和销售策略，优化销售流程和服务。

三、个人能力和提升

3.1 能力提升

- 参加各种相关职业培训，不断学习和了解市场信息，掌握相关销售技巧并将其应用到实际工作中。

- 加强英语学习，能够与外国客户进行有效沟通。

3.2 工作习惯

- 每天工作前进行规划和总结，提高工作效率。

- 建立健康的工作习惯，保证身体健康和精神状态。

以上就是我个人的区域销售工作计划范文，将会投入到实际工作当中，不断优化并达成目标。

最新社区文化工作计划5篇

工作计划怎么做才会比较好呢？人们都希望能够快速高效地完成各项工作任务，提前写好一个阶段的工作计划是很重要的。通过工作计划可以更好地分配时间和优先级让工作更加有条理性，小编的这篇文章为您全面介绍了“社区文化工作计划”的相关信息，将这篇文章加入收藏方便日后查看！

社区文化工作计划【篇1】

在新的一年里，我们要以学习贯彻党的xx大精神为主旋律，以提升市民素质为主抓手，结合“创先争优”、“机关文化建设”、“热爱伟大祖国，建设美好家园”活动，服务大局，创新载体，扎实开展工作，20xx年我社区文体活动计划如下：

一、加强社区宣传教育工作，发挥舆论导向重要作用。

通过文艺形式，广泛开展市民公德、法制、新型生育文化等内容的宣传工作。以社区市民学校为依托，积极开展面向不同群众层面居民的社区学习教育活动，加强与辖区学校的联系，构筑社区教育网络体系，全面提高居民受教育的程度。

二、扩大社区文体活动影响面，争取各方面均有所突破。

社区坚持以人为本，不断探索文化活动的新形式、新内容，继续深化参加社区文体活动对象普及面，大力结合读书节、邻里节、学生寒暑假校外实践的机会，积极引导和提倡全社区居民开展形式多样、内容健康向上的各类文体活动。

三、组织开展高品味的文娱活动，独具特色的文体活动。

充分利用社区文化资源，拓宽活动领域，经常组织开展高品味的节庆文化、广场文化和家庭文化为重点内容的文娱活动。经常开展强身健体、寓教于乐、独具特色的文体活动。

四、开展文体活动培训活动，发展壮大社区文体队伍。

举办培训班，邀请老师来社区上课，以丰富居民的文化生活，调动居民参与社区文化活动的积极性，给社区文化增添新的活力。搜集挖掘社区和共建单位文化人才资源，并整理入库，通过整理出的各具特长、有才艺的人员名单，继续保持扩大原有文体队伍。

开展社区文体工作是一条艰苦而又漫长的道路，需要我们不断地创新、不断地学习，不断提高自身素质，总结以往的工作成功经验，弥补存在的不足，使社区文体工作走向一个新的起点共同努力奋斗!

三月份：三八妇女节健身活动，在社区开展羽毛球活动，购买一些小礼品在园区里送给女同志。

四月份：举办“暖春踏青”活动，组织业望江公园参观游览，让业主们身临其境感受一下春天的气息和生活的美好。

六月份：举办“庆六一快乐天使”活动，联系并借助外界资源，举办一场文艺汇演活动，大量征集小业主的节目。

七月份：根据社区以已成立的心连文艺团，组织一些有文艺才能并热心的人，在社区活动室开展老年人的文化活动，如舞蹈和歌唱活动，丰富社区老年人生活。

九月份：重阳节举行“九九重阳节,浓浓敬老情”活动，在社区以茶话会的形式，教师节由物业公司的领导给小区的教师送鲜花，以示敬意和祝福。

十二月份：开展社区“健康讲座”活动，生活常识、健康常识、基本的法律常识。在办好社区文化活动的同时，不断加强社区文化体育建设，争取将社区文化活动做好做大。

为了认真贯彻与落实“阳光体育运动”的有关精神，进一步加强我校的体育发展，切实提高学生的身体素质，促进学生的全面发展，真正让学生每天锻炼一小时，成为实际行动，让每个学生的健康受益，根据我校学生的实际情况现将开展的主要活动计划安排如下：

一、指导思想：

坚持健康第一的指导思想，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，注重对每一个学生的健康教育，使学生在思想上正确认识到健康的重要性，培养他们自觉参加体育锻炼的意识。

二、活动内容安排。

确定每一阶段的主体项目，逐段推进阳光体育活动，培养学生对体育运动的兴趣和体育锻炼的习惯，促进学生体质健康发展。

第一阶段：

(1)抓好大课间操，努力做到广播操动作规范，整齐划一。

(2)认真实施“2+1”活动项目，使学生至少掌握两项体育技能和一项艺术技能。

(3)每班集体组建运动小团队。如：田径队、篮球队、排球队、羽毛球队、等达到人人有项目。

(4)大课间活动形式多种多样：

1、集体跑步。

2、分年级活动：班主任、体育教师和科任老师的组织参与下，以班级为单位发挥班体委和学生骨干的作用，进行游戏、体育趣味比赛、身体素质练习等活动。

3.自选项目活动。学生根据自己特点与爱好，自主进行活动，如：打羽毛球、乒乓球、跳绳、踢毽子、丢沙包、跳框框、呼啦圈等。

第二阶段：

(1)、区分年级开展以班对班为单位的各种体育单项赛：拔河、球类比赛、趣味活动竞赛。

(2)、组织开展学校田径运动会。

(3)、加强六年级学生体质健康标准的抽测，集中精力，强化训练。

(4)、随机抽测部分学生体育锻炼的项目。检验锻炼效果。

3.第三阶段：

结合今年的体育比赛，鼓励学生积极参与体育活动，刻苦训练，力争优异的成绩。

三、实施要求：

1.营造舆论氛围。利用学校的各种媒体广泛宣传开展体育活动的意义和价值，确保阳光体育活动得以顺畅开展。

2.切实加强领导。学校对开展阳光体育活动高度重视，全体教师特别是班主任教师要加强责任心，发挥群体作用，使阳光体育活动落到实处。

3.注重工作落实。各年级结合每阶段活动主题，采取切实可行措施，狠抓落实，保证活动有序开展，取得成效。

4.在组织阳光体育活动是，坚持“安全第一”的原则，所有比赛应启动体育比赛。

应急预案。

社区发展以繁荣社区文化为主题，以满足居民群众的精神文化需求为立足点，宣传先进文化思想，提高居民文化素质，是社区精神文明建设工作中的重要组成部分。20xx年我社区文化工作主要是以健康向上、内容丰富、形式多样多层次的社区文化活动为目的，结合社区文化工作实际情况来开展工作，现将20xx年工作制定如下:。

文体工作围绕“一品、一节、一校、一栏、一中心”开展。

一、“一品”即深化社区特色文化创建工作，立足社区实际，创具有品牌特色的社区文体活动项目及队伍，抓好文化队伍建设，做好辅导工作，优化社区文化活动骨干队伍，组建特色团队，为社区开展各项文化活动培养有生力量。在进一步开展好社区广场活动的基础上，着力打造特色文化网格、特色文化队伍、特色文化家庭。力争在一年时间内，推出一至二个品牌项目，建好健身操队和大鼓队。

二、“一节”即举办小区文化节。文化节立足社区，面向社会，吸引人员参与，让居民群众成为文化节的参与者和受益者。开展“文明楼栋”和“文明家庭”评比活动。

三、“一校”即开办“社区讲堂”。定期举办就业技能、物业管理、生活常识、法律知识等多种形式的培训活动。

四、“一栏”即建设文化宣传栏。充分利用宣传栏、

黑板报。

等宣传阵地，倡导科学文明健康的生活方式，定期向广大居民公布社区最新动态、相关知识等，让健康、积极的文化去感染人、影响人。

五、“一中心”即建好社区文化活动中心。结合社区办公用房建设，科学规划、合理布局，高标准建好社区文体活动中心，拓展共建资源，配齐配全各项文体活动设施，让社区居民不出社区同样享受丰富多彩的文化生活。

具体活动安排:。

1、“三八”活动:。

(1)“三八”环境整治大行动时间:3月1日-6日。

主要任务:集中清理整治架空层外堆放的杂物;。

(2)“三八”庆祝活动时间:3月3日。

地点:小区广场。

2、绿化树木认养活动时间安排:3月12日。

3、社区志愿者招募活动时间安排:五四青年节。

4、儿童书画比赛时间安排:六一儿童节。

5、“七一”庆祝活动时间安排:7月1日。

其他活动根据社区实际，适时进行安排。

。

社区文化工作计划【篇2】

一、深入学习宣传XX大、XX届X中全会精神，增强全面贯彻三个代表重要思想的自觉性和坚定性

重点抓好以党员、干部的理论学习和理论教育工作，联系实际，学以致用，把XX大、XX届X中全会中提出的新理论、新观点、新精神灵活应用到解决实际问题中去。健全各种学习制度，坚持党支部三会一课教育，分期举办各类座谈会、*，如妇女、青年*兵、党员干部等*，开展XX教育，用先进文化武装人，从而提高人们的思想素质，使人们能与时俱进，使村*从洗脚上田转变成*进城，克服过去四不做现象，促进居*继续创业、劳动致富，推动我社区两个文明建设发展。

二、围绕社区中心工作，营造良好宣传XX环境

始终坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主的方针，围绕中心，服务大局，抓好宣传工作。突出宣传农村稳定、就业和社会保障，以及重大政治、经济、社会文化建设新举措出台等方面内容;突出宣传中央、省、市、区各级重要会议、重要庆典活动。同时，严格宣传工作纪律，确保宣传过程不出政治性、导向性、影响社会稳定的问题。

三、认真抓好精神文明建设

切实贯彻落实XX市委市政府关于打造文化名城的战略要求，精心组织策划和积极开展系列群众性文化建设相关活动，广泛调动群众进行文化建设的主动性、积极性和创造性，加快文化建设步伐。通过举办讲座，开展群众文化艺术活动等形式，提升群众文化需求档次和精神境界，促进居*综合素质明显提高。要深入抓好文化体育阵地的建设，继续办好如*院、墙报、篮球场等，并要大力加强村庄环境绿化建设，确保举办文体活动时有阵地有场所，配合开展三现代主题教育活动，营造健康、良好的文化氛围，加大创建力度，提高群众文明意识。

四、继续抓好《公*道德建设实施纲要》的贯彻落实工作

主要是针对青少年学生等重点人群，广泛开展立志、立德、立规、立业活动，重点抓好诚信体系建设和爱国主义、热爱家乡教育，全面提高市*文明素质和道德水平。

五、抓好典型促进发展

抓好本社区勤劳致富先进典型，介绍勤劳致富先进经验，对先进典型进行奖励，用先进典型教育村*，消除小富则安思想，帮助社区群众树立勤劳创业致富的信心和决心，实现从农*向市*转变，促进整体发展。

社区文化工作计划【篇3】

干一流事业、创一流乡镇”的工作主题，按照“求创新、寻突破、树典型、抓特色”的工作思路，以“宣传工作务实、宣传眼光超前、宣传方式创新、宣传内容贴近、宣传效果明显”为目标，以“加强理论学习、强化思想教育、深化文明创建、推进文化发展、扩大新闻外宣”为内容，以“创新宣传方式、丰富宣传载体”为手段，继续探索和深化宣传思想工作“由虚转实，由软变硬”的新路子，为实现全镇各项事业又好又快发展提供有力的理论武装、舆论引导、精神动力和文化支持。

一、力争文化体育事业迈出新步伐

文艺队正常的文体活动外，继续加大对镇“三八”擂鼓队等特色组织的宣传力度，扩大镇文化知名度。除此之外，今年将针对农村两委换届的新形势，在各村广泛开展廉政文化活动，以开展廉政书画展、书写廉政文化墙、设立廉政宣传牌等形式强化农村干部的警示教育。

棋牌室等必备设施，完成院内绿化建设，加强设施维护，强化环境治理，把镇文化站建成一个环境优雅、设备齐全、功能完善的休闲娱乐场所，力保先进文化单位的荣誉。

乒乓球队等文体组织，计划在机关举办篮球赛、乒乓球赛、象棋比赛等活动，开展全民健身活动，举办一次综合型运动会。

二、力争理论武装工作得到新改进

“办公室主任一堂课”等活动外，要将理论学习与文艺活动相结合，努力探索一种寓教育于娱乐之中的新型学习形式。

个人自学、调查研究、讨论交流、档案管理制度，以制度规范学习，增强效果。

三、力争新闻外宣工作实现新突破

大胆尝试影像新闻的创作和报送。大东方购物广场电子屏中展播，以提升镇的知名度。

社区文化工作计划【篇4】

不断丰富广群众精神文化生活，增强社区文化整体实力和竞争力，体现社区居民健康快乐的生活风貌，推动基层文化活动建设，现就20xx年文化活动安排提出如下方案。

一、活动宗旨

文化活动开展坚持“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的要求，发挥文化工作引领风尚、教育党员干部、服务社会、推动发展的作用，提高文化软实力，为金星社区文化建设提供有力保障，为社区活动提供文化支撑和指导。

二、重点任务

20xx年，围绕宣传核心价值观、中国梦等重要主题，积极开展各项文化活动，以社区综合文化服务站为指导，为广人民群众搭建丰富的文化展示平台，使文化活动参与更加广泛，形式更加多样，内容更加丰富，群众更加满意。

（一）广泛开展宣传文化活动。

开展宣传文化活动要以于满足广社区居民日常文化需要，指引和指导新时代下的价值观为目的。着重宣传新时代下的核心价值观、宣传本地区的市民公约、社区公约。开展好家风征集评比活动来调动社区居民建设具有中华传统文化美德的新型社区。

通过这一系列的宣传活动提高社区居民整体文化价值观，建设一个更加积极、快乐社区。

活动时间：1月—12月

（二）开展党员教育活动

坚持集体研讨与个人自学相结合、研读原文与讨论交流相结合、专题学习与系统学习相结合、理论学习与工作调研相结合的方式方法，采取支部会、报告会、专家辅导、专题研讨等多种形式，进一步调动支部党员学习积极性，不断扩学习的理论成果，提高学习的实践效果。全年集中学习不少于8次（每季度至少2次），重要会议精神随时组织学习，组织1次专题研讨，每人撰写1篇以上有质量的理论文章或调研报告。

活动时间：1月—12月

（三）开展市民教育活动

通过结合社区实际情况，不定期开展道德模范、身边好人、最美人物等评选，开展组织市民学习时代楷模、新乡贤事迹。通过设社区善行义举榜来提高市民学习身边好人好事的热情，达到提高社区社会风气的目的。

定期开展社区防震、防灾宣传教育，结合海口的气候重点对台风、暴雨、雷电等自然灾害宣传。旨在让广市民提高对这一系列自然灾害的防御意识和预防能力。

活动时间：1月—12月

（四）开展节庆文化活动。广泛开展各类重节庆文化活动，营造浓厚的节日文化氛围。

1、庆五一、五四举办各项体育比赛。五一国际劳动节前夕，组织辖区单位进行篮球友谊赛。

活动时间：4月下旬

2、庆六一“放飞梦想”文化活动。积极动员辖区学校、各幼儿园积极开展六一文化演出活动，丰富小朋友们的.节日生活。

活动时间：5月下旬—6月1日

3、庆七一“我为党旗添光彩”主题活动。各党支部要积极组织庆七一“我为党旗添光彩”主题活动，营造朝气蓬勃、精神振奋、开拓创新的良好氛围。

活动时间：6月下旬、7月上旬

4、庆祝八一建节活动。组织深入驻辖区部队慰问，让部队官兵切身感受当地政府和人民群众拥意识。

活动时间：7月下旬

5、迎国庆系列文化活动

广泛动员，广泛参与，积极组织辖区群众踊跃参加。加强邻里沟通为重点，鼓励引导群众积极参加健身舞队、合唱队、秧歌队等社区活动。

时间安排：9月下旬

（五）开展科技普及教育活动

邀请附近院校科技人士开展“重品行、树形象、做榜样”活动，以报告会、公益讲座、志愿服务等形式在辖区范围内开展科技普及等活动。

通过多媒体网络在社区综合服务站开展科技普及培训。

（六）开展普法教育活动

与辖区派出所已经司法单位建立日常的工作联系，共同在辖区各单位、学校、小区等区域，以发放法律书籍、法律知识讲座，街头法律知识宣传等形式进行普法活动的推广。

通过每个季度至少一次的普法教育活动，来提高辖区居民的法律意识，增进广人民群众的法律知识，增强广人民群众知法、懂法、守法的观念。

（七）体育健身教育

通过健全体育设备，增进体育器材，完善体育健身场所的建设来改善社区居民的健身环境。在辖区三处街道转角区域设定为广场舞场所，组织联系辖区单位进行日常的篮球友谊赛、羽毛球友谊赛等来激发广社区居民参与健身的热情和积极性。定期的邀请专业的舞蹈老师、体育学校的老师、健身教练来社区为社区居民进行专业的健身讲座，以科学理论来指导广社区居民的健身活动。，使得科学健身与快乐健身相结合。

三、具体要求

突出特色，保证质量。要把各类文化活动与社区地域文化特色和人文环境结合起来，既注重思想性、艺术性，又注重形式的多样化；既有群众性，又突出时代特征，用积极向上、健康活泼的文化内容占领文化阵地，真正达到凝聚人心、激发广人民群众文化活力的热情。

强化宣传，营造氛围。要明确专人负责文化活动宣传，注意保留活动文字、图片和视频资料，及时上报活动信息，并主动邀请新闻媒体进行跟踪报道。

社区文化工作计划【篇5】

导语：城管执法分局工作计划：

2、有符合青少年认知规律的耿介教辅资料和带领教师。

3、有适应师生必要的充裕多彩廉政文化活动。

4、有巩固的廉政文化传播渠道和阵地。

5、有完好的耿介文化构筑督查考评轨制。

xx镇第二中间小学

“廉政文化进校园”工

作筹划

1、培养耿介办学耿介从教民风。

联合规律教诲进修月活动，当真展开“耿介办学、耿介从教”的专题教诲，使黉舍带领加强“为民办学、耿介办学、阳光办学”的意识，办人民如意的教诲；使广大教师加强“爱岗敬业、耿介从教、为人师表”的意识，做人民如意的教师。要连续美满教师、家长、门生之间的良性互念头制，彼此监督，彼此增进，营建健康向上的育人情况。

2、在门生中展开“扬荣弃耻、敬廉崇洁”教诲。

联合语文、思维操行、社会等课程进行传授渗入渗出，在门生中当真展开抱负决议信念、荣辱观、民主法制、清正耿介等内容的教诲，注重指导门生明辨“八荣八耻”，建立为民为公、诚信守法、刚正正派、廉洁节省等理念，养成崇高的操行情操和行动风俗，做一个心肠纯正、操行规矩的人。在传授内容上，对小门生紧张讲述历代清官廉吏故事、老一辈革命家的高风亮节及建国以来勤政廉政进步人物的古迹。

3、营建校园耿介文化氛围。

利用校报、校刊、校园网站、宣扬栏、班级板报等阵地，开设符合师生心理特点的专栏、网页，广泛传播廉政知识和廉政理念，使师生在潜移默化中遭到廉政文化的陶冶。试行“耿介周”轨制，环绕“抱负”、“责任”、“诚信”、“正派”、“廉耻”、“节省”等主题，经过议定班队会、演讲比赛等式样，相对集结时候展开校园耿介文化建立和推行活动。

xx镇第二中间小学

“廉政文化进校园”活动带领小组

组  长：xx（党支部布告、校长）

副组长：xx（副校长）

xx（党支部委员、教导主任）

带领小组下设办公室，当真此项活动的详细履行工作。

办公室主任：xx

成  员：xx（教导副主任）

xx（教导副主任）

xx（完小校长）

xx（完小校长）

xx（工会主席）

xx（少先队带领员）

xx镇第二中间小学

廉 政 建 设 制 度

为了坚定贯彻履行党中间、国务院和省、市、县关于廉政构筑的各项法则和办法，保存耿介奉公、勤政敬业，艰苦搏斗的精神，特订定本轨制。

1、党支部要坚定把党内廉政构筑和惩办腐败工作摆上紧张议事日程。要联合党员进修，每半年安排一次有关廉政构筑方面的内容，加强反腐倡廉，为人民办事的意识。

2、建立健康防备职务犯罪的办理轨制和内部监督机制，加强对办理人员及财务、供给等岗亭人员的办理和监督。

3、党员带领干部要耿介自律，以身作则，率先垂范，严厉根据上级有关法则的要求，在平常工作和糊口生涯中严厉管好本身，管好身边的工作人员。

4、要当真抓好各部分的廉政构筑，不得利用权柄和工作之便，欺上瞒下，刁难设阻，触及全局性的工作，必须发起支委聚集体评论辩论决议。

5、坚定经过议定民主（构造）糊口生涯和带领干部述职等式样，每半年做一次廉政环境查抄报告请教。

6、坚定规律眼古大家划一，对违背上述廉政轨制的除按有关法则处理外，情节渺小者查抄，公告责怪，性质紧张者报上级赐与党纪、政纪处罚。

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“廉政文化进校园”工作考评轨制

1、根据省纪委“廉政文化进校园”有关文件精神，联合我校此项工作实际展开环境，特订定督查考评轨制。

2、“廉政文化进校园”考评督查轨制的东西是：校“廉政文化进校园”带领小组工作展开环境，工作筹划的探讨、订定，落实环境，廉政课程的备课上课环境，活动场合的安排环境，相干活动的构造展开环境，廉政书架的建立和利用环境，校广播按时播放廉政人物古迹故事及廉政歌曲环境，校园网站廉政文化专栏构筑环境等。

3、“廉政文化进校园”考评督查的详细办法是：校长室按时查抄带领小构成员对此项工作落实环境，听取对此项工作的专题报告请教，发起“廉政文化进校园”工作阶段教导性定见和详细要求。分担校长当真工作筹划、工作履行定见的订定和履行，并且按期查抄落实环境，教导处、教科室是此项工作的详细实践部分，班主任及全部教职工是此项工作详细操纵第一责任人。从而构成一级抓一级，层层分工，层层当真的工作系统。

4、对在此项工作中，成绩凸起的部分和个人，根据黉舍惩条例，赐与嘉奖，对工作中存在的题目和不敷，及时予以改正，确保“廉政文化进校园”工作落到实处。