金融个人工作计划

金融个人工作计划。

为了更加快速的实现自己的工作目标，顺利推进下一阶段的工作，需要抽出时间拟定一份合理的工作计划了。制定详细的工作计划能够有效的总结自己，不断地在以后的工作中完善自己。下面是幼儿教师教育网为你精心整理的“金融个人工作计划”，想知道更多资讯请持续浏览我们的网站！

金融个人工作计划 篇1

作为一名金融服务讲师，工作计划是非常重要的。我必须设计一个详细的计划，确保我能够有效地传授金融知识，帮助学生提升他们的技能和能力。在这篇文章中，我将详细讨论我的工作计划，包括课程设置、教学方法、评估方式等方面。

我会制定一个完善的课程设置。在我的课程中，我将涵盖各个方面的金融知识，包括基本的理论知识、实践操作技能等。我会根据学生的不同水平和需求来设计不同的课程，确保每个学生都能够得到有效的学习。我会结合理论和实践，让学生能够真正掌握金融知识，而不仅仅是停留在理论层面。

我会采用多样化的教学方法。除了传统的讲课模式外，我还会引入案例分析、小组讨论、实地考察等教学形式，让学生能够更好地理解和应用所学的知识。我会充分利用现代技术手段，如在线课程、教学视频等，提高教学效果和吸引学生的兴趣。

我也会注重学生的参与和互动。我会鼓励学生积极发言、提问，不断激发他们的学习热情。我会设置一些实践性的任务和项目，让学生能够亲自动手，提升他们的实际操作能力。我还会定期组织一些金融实践活动，引导学生走进真实的金融行业，亲身感受金融服务的工作环境和氛围。

在课程结束后，我也会进行有效的评估和反馈。我会定期组织考试和测验，评估学生的学习成果。我会根据学生的表现，及时给予反馈和指导，帮助他们进一步提高。我也会与学生保持密切联系，及时了解他们的学习情况和需求，做好个性化的指导和辅导。

作为一名金融服务讲师，我的工作计划是非常重要的。我会根据课程设置、教学方法、评估方式等方面进行详细的规划和设计，确保学生能够得到高质量的金融教育。我会不断学习和提升自己的教学水平，不断创新和改进教学方法，为学生提供更好的教育服务。我相信，通过我的努力和付出，学生们一定能够在金融领域取得成功，实现自己的梦想。

金融个人工作计划 篇2

金融量化研究员工作计划

随着人工智能、机器学习等技术的快速发展，金融量化研究员作为金融市场中不可或缺的一个环节，扮演着越来越重要的角色。金融量化研究员需要通过数据分析和建模等方式，为决策者提供科学准确的建议，帮助企业和个人应对市场竞争和风险。

今天，我将分享我的金融量化研究员工作计划，以及如何通过严谨的研究，创造更大的价值。

计划起因

首先，我想分享一下我作为一名金融量化研究员的计划起因。

在金融市场中，投资决策是一项高风险的活动。投资者所面临的最大挑战之一是预测未来的市场走势。在传统的分析方法中，基础分析、技术分析和市场心理分析等经验主义方法已经达到瓶颈。而量化分析，则是一种更为科学、严谨的分析方法。通过数据分析、模型建立和算法设计等手段，可以更加准确地预测市场走向和交易机会。如果我们能够深入理解和精通量化分析方法，则可以为投资者带来更大的价值。

基础技能

在成为一名金融量化研究员之前，需要具备一些必要的基础技能。

首先，我需要掌握金融、经济和统计学的基本理论和知识。这些知识是成为金融量化研究员的必备条件。同时，我需要利用Python、R语言等编程工具，熟练掌握数据分析、数据清洗和数据可视化的技术，对于金融数据的处理需要具有严谨、全面的精神，这些技术将为我量化分析的研究提供可靠的数据支撑。此外，我需要熟练掌握金融市场的基本知识，了解市场参与者的心理和行为规律，学习金融市场的历史和发展趋势，了解市场变化和定量化分析的相关领域等。

研究方向

作为一名金融量化研究员，我需要有一个具体的研究方向。我计划从以下几个方向入手：

1. 常规行业分析与建模。设置一所基本工业市场的股票池，对其报表数据进行特征提取后建立数据流入常规模型进行不同标的的量性挖掘，进而调整不同策略。

2. AI模型应用与模型优化。这里将以传统的行业指数为参考，因每年数据的不停更新，我们将逐渐测试并应用多种算法模型进行绝对回报的优化，同时结合数据增强的方法提升模型性能。

3. 多策略组合打造。利用机器学习的方法构建一套量化策略体系，在策略的构建过程中，可以将不同的数据源和交易细节进行有机组合，使投资组合的机会和风险得到有效控制。

成果目标

我研究的本意是要探寻、尝试与发现一些科技以及金融数据分析的奥秘，但这只是我们尝试的第一步，对于作为金融量化研究员的我，要真正实现自己的价值，就需要通过自己的创新和研究成果，为行业和社会做出贡献。因此，在研究过程中，我要全力以赴，争取达成以下目标：

1. 量化策略性能优越。在研究过程中，我将尝试使用新的算法、模型和数据源，以提高策略的表现和性能。

2. 研究成果得到广泛应用。我将通过各种方式向行业内和外部参考者和读者宣传和推广自己的研究成果，如博客、论文和演讲等，以及发布应用程序用于量化算法开发、评估和应用。

3. 参与业内外的培训并持续更新。我会参加各种关于量化交易，金融数据分析的培训和交流活动，不断学习行业新动态，与同行业者共同探讨技术难题和金融市场趋势。

结语

本篇文章重点阐述了一份金融量化研究员工作计划。作为一名金融量化研究员，我们需要有扎实的理论基础，同时结合行业实践，利用数据分析和机器学习等技术，发掘和探讨更多的奥秘。只有通过这样的研究和探索，才能为广大投资者和市场决策者提供更加科学精准的决策依据。同时，对自己的研究成果要高度重视，不断进行推广和应用，提升自己的行业影响力。相信在未来的职业生涯中，我能够实现更高的研究成就和更大的社会价值，以此回馈社会和金融行业。

金融个人工作计划 篇3

一、加大金融对经济发展的作用力

1、加大金融对重点项目服务力度。

一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划，做到“早贷、快贷、贷好” 集中落实项目贷款到账率。

二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。

三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。

四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点发展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。

2、加大金融对中小企业服务力度。

一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行专门服务中小企业机构数量，引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。

二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。

三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，采取适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业发展的积极性。

四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。

五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保覆盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。到##年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在 50%以上。

3、加大金融对“三农”服务力度。

一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。

二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。

三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。

四是深入推进农村信用工程建设，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到##年底新增农村信用户 10 万户，新增授信 20 亿元。

五是提升保险为“三农”服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增强农民抗风险能力，发展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建设中的积极作用。

4、加大金融对蓝色经济服务力度。

深入研究金融对蓝色经济发展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端产业发展的政策措施，鼓励金融机构进一步将资金投向我市重点产业。督促金融机构采取“区别对待，有保有压”措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在“转方式，调结构”中发挥服务引导作用。

二、完善我市金融组织体系建设

1、促进地方法人金融机构做强做大。

2、面向金融机构加大定向招商力度。

3、增强驻青金融机构辐射能力。

4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立 3 家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立 3 家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。

三、推进金融集聚发展和创新试点

1、落实金融业发展总体规划。

2、加快区域性财富管理中心建设。举办私人银行业务发展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集发展的品牌效应。

3、调整完善金融业发展空间布局。

4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。

四、优化金融业发展环境

1、形成合力推动金融业发展的机制。

2、出台并落实促进金融业发展的有关政策。

3、完善全社会信用体系建设。

五、维护金融安全稳定

1、完善维护金融稳定工作体系。

2、重点关注和防范潜在金融风险。

3、妥善处理金融风险案件。

六、加强协调配合，全力推进金融工作

1、推动企业上市工作。

2、推进产权交易市场建设。

3、推进担保体系建设。

4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总部赋予相应权限，推进金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。

金融个人工作计划 篇4

今年以来，我区根据政府工作目标要求，结合《20xx年区金融工作要点》的精神，积极推进银企合作，优化提升金融服务水平，为区域经济金融发展创造良好互动平台，锡山金融市场呈现良好的发展态势。止12月末，全区人民币各项存款余额486.37亿元，比年初增加132.03亿元，增长37.3％。各项贷款余额360.42亿元，较年初增加120.67亿元，增长49.39％，同比多增82.98亿元。其中：中长期贷款余额133.04亿元，较年初增加71.41亿元，增长128.05％，同比多增62.3亿元；同时，驻区各银行积极通过业务品种、金融产品、收益渠道多元化来调整盈利结构，大力发展中间业务，盈利能力进一步增强。止12月末，我区国有四大国有银行本外币业务实现利润5.9亿元，平均增幅在20％以上。各金融机构存贷比持续上升，全区存贷比为74.1％，较年初提高六个百分点。20xx年我主要工作体现以下方面：

一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

1、加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料；同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。

2、组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季一次的行长联席会议作用，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍；二是共商《区20xx年度金融工作要点》的主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

二、银政企合作机制有效加强。

1、银企对接活动取得实效。今年以来，针对当前企业急需融资的问题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13、762亿元：

第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”（有市场、有效益、有信誉、缺资金）中小企业三月初解决落实新增授信1、1亿元。

第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业（项目）后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1.06亿元。

第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11.602亿元的授信额度。

2、“银政农”共建活动深入推进。为解决我区“三农”发展资金难题，提高金融支农的创新能力。根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社6家，农业企业5家，种养殖户53家，并向银行作了积极的推介。目前，共有4家农民专业合作社，家农业企业，家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元。其中：羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社100万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林有限公司100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。

三、企业信贷危机协调机制有效构建。

1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。

2、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定，建立了金融风险监测预警联络员周报制度，由开发区、各镇（街道）对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。

3、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请，我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和恢复生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明特化纤贷款担保事宜。我区自6月份接到华夏银行恳请锡山区人民政府协调“无锡市中亿化纤有限公司”银行贷款外部担保的函后，区金融办积极做好协调工作，加强与市银监局、相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调，取得了较为圆满的成效。同时，对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩，影响了企业正常生产，及时向市银监分局协调交流，由银监分局出面做好农业银行和中信银行的工作，使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩。通过总结我区神羊集团、明特化纤集团财务危机经验，建立了企业信贷突发事件预警及应急处置机制，明确了处理信贷突发事件的责任主体、程序和措施等，为实现区域金融安全提供机制保障。

四、农村小额贷款试点工作进展顺利。

由我区红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自4月份正式开业运营以来，已累计发放贷款1.61亿元，其中小企业贷款1.1亿元，农户及农业经济组织贷款4575万元。另外，根据省、市金融工作办公室根据小额贷款试点工作安排，我区雅迪科技有限公司顺利通过市农村小额贷款组织试点工作领导小组成员单位的严格评标，于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格，经上报省农村小额贷款组织试点工作领导小组办公室审核通过，于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款有限公司，经一个多月的筹备，12月份已通过省金融的开业验收，至此，我区农村小额贷款公司增至2家。另外，我区东方钢材城也通过评标，上报省金融办审核报批通过，正在筹建中。

五、加强对金融政策的推介宣传。

前期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建（如小额贷款公司、财务公司、典当等）相关的组织优惠政策和业务上的税收优惠政策进行的收集归类，并加强与这些机构的对接。

同时，根据近期无锡市出台《关于帮助企业解决续贷过程中暂时性资金困难的意见》，以解决中小企业续贷过程中出现的“资金真空”难题，被称为“过桥资金”。以及无锡人行今年初动员各商业银行研究、制定并报请市政府出台相关规定，大幅降低相关收费标准，通过公推票选方式，确定16家企业房地产评估报告通用评估机构。今后这些通用评估机构所出具的评估报告，将被锡城所有银行认可的相关精神通过各种渠道向基层进行宣传。

20xx年工作计划：

1、继续深化银企合作机制。力争年内贷款不低于去年水平，存贷比达到全市平均水平。为确保上述任务完成，年底将组织对全区企业（特别是中小企业）20xx年的融资需求全面调查摸底，为开展多层次、多批次银行与企业“点对点”对接活动提供依据，切实缓解我区中小企业融资难问题。力争20xx年存贷比水平不低于全市平均水平。

2、加大对农村小额贷款公司的业务指导。加强对阿福小贷公司监管，督促落实好农机贷款，强化为农服务意识。指导裕民小贷公司做好各项筹建运营工作，力争在20xx年春节前开业。继续加大我区小贷公司的申报力度，争取20xx年能再成立2—3家小贷公司。

3、建立健全多层次的农村信贷担保体系。在各镇确定家担保机构作为农业贷款担保机构的基础上，也可由各镇提供部分担保资金为本镇中小企业和农业贷款提供担保，为金融机构发放涉农贷款提供担保支持。同时，协调金融机构加强与涉农担保机构的业务合作。

4、继续健全金融风险防范体系。一是要掌握全区信贷企业的综合情况。加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区信贷企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。二是继续做好金融风险监测预警联络员周报制度。对开发区、各镇（街道）对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。三是加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的沟通协调，做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作。

金融个人工作计划 篇5

在金融行业中，金融服务讲师扮演着重要的角色。他们不仅需要具备扎实的金融知识和技能，还需要具备出色的教学能力和沟通技巧，以便将复杂的金融概念和理论传达给学员。制定一个详细的工作计划对金融服务讲师来说至关重要。

金融服务讲师需要明确自己的教学目标和学员群体。在教学目标方面，金融服务讲师需要根据学员的实际需求和水平制定具体的教学计划，确保教学内容能够贴近学员的实际情况并能够满足他们的学习需求。同时，金融服务讲师还需要了解学员的背景和特点，以便更好地调整教学方法和风格，确保教学效果最大化。

金融服务讲师需要认真准备教学材料和课件。金融领域知识繁杂，讲师需要根据自己的教学目标和学员的需求精心设计课程内容，并准备相关的教学材料和案例分析，以便让学员更好地理解和应用所学知识。金融服务讲师还需要及时更新自己的教学材料，以保持与金融市场的同步性，确保所传授的知识和技能具有实效性和针对性。

金融服务讲师需要不断提升自身的教学能力和专业水平。金融行业变化迅速，新的金融产品和服务不断涌现，金融服务讲师需要通过自我学习和进修不断更新自己的知识储备，提高自身的专业水平和竞争力。同时，金融服务讲师还需要积极参加行业内的培训和研讨会，与同行交流分享教学经验，不断完善自己的教学方法和技巧。

金融服务讲师还需要与企业和机构合作，开展实践教学和培训项目。通过与企业和机构的合作，金融服务讲师可以将理论知识与实际工作相结合，帮助学员更好地理解和应用所学知识。同时，通过开展实践教学和培训项目，金融服务讲师还可以拓展自己的教学领域和影响力，提高自身的知名度和声誉。

金融服务讲师工作计划需要包括教学目标和学员群体、教学材料和课件准备、教学能力和专业水平提升以及实践教学和培训项目开展等方面。通过认真制定和执行工作计划，金融服务讲师可以提高自身的教学效果和竞争力，成为行业内的优秀从业者和领军人物。

金融个人工作计划 篇6

金融运营经理在金融行业发挥着重要的作用，负责协调和管理金融服务机构的运营活动。一个有效的工作计划是实现工作目标的关键。本文将详细讨论金融运营经理的工作计划，介绍如何制定具体、详细和生动的计划，以确保工作的高效性和成功性。

一、目标设定

在制定工作计划之前，金融运营经理需要明确其工作目标。以下是一些常见的目标：

1. 提高运营效率：通过改进流程、自动化和优化资源分配，提高运营效率，降低成本。

2. 提升客户满意度：建立客户关系，并确保提供高质量的金融服务，以增加客户满意度和忠诚度。

3. 风险管理：制定并执行风险管理政策，确保遵守法规并减少风险暴露。

4. 团队管理：管理和培训团队成员，确保他们具备必要的技能和知识来完成工作。

二、具体计划

制定明确的、具体的工作计划对于金融运营经理至关重要，下面是几项可以包含在计划中的关键工作：

1. 流程改进：通过分析当前运营流程的效率和问题，制定并实施改进措施，以提高运营效率。例如，可以引入自动化系统来简化复杂的流程，同时保持数据的准确性。

2. 客户关系管理：建立并维护与客户的合作关系，以提升客户满意度。定期与客户进行沟通，并及时回应客户的需求和问题。同时，收集客户反馈，并根据他们的需求改进服务。

3. 风险管理：制定并执行全面的风险管理政策，确保遵守法规，并减少风险暴露。定期评估风险，更新政策，并建立紧急应对措施以应对潜在的风险事件。

4. 团队管理：招募、培训和管理团队成员，确保他们具备必要的技能和知识来完成工作。定期与团队成员进行沟通，并提供支持和反馈，以激励和发展他们的能力。

三、绩效评估

为确保工作计划的有效性，金融运营经理需要进行绩效评估。以下是几种常见的评估方法：

1. 定期报告：定期生成报告，以跟踪和评估工作计划的执行情况。报告可以包括关键绩效指标（KPIs）、目标达成情况和问题解决方案。

2. 反馈会议：定期与团队成员和上级领导进行反馈会议，讨论工作进展和问题，并提供建议和解决方案。

3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，以了解客户对金融服务的满意度，并收集他们的反馈和建议。

4. 持续改进：根据绩效评估结果，不断改进工作计划，以确保其与机构和行业的需求保持一致。

金融运营经理工作计划是实现工作目标的关键。通过制定具体、详细和生动的计划，金融运营经理可以提高运营效率、增加客户满意度、降低风险暴露并管理团队。同时，定期进行绩效评估是优化工作计划的关键步骤。通过以上方法，金融运营经理将能够实现工作目标并提升其组织的竞争力。

金融个人工作计划 篇7

2018年市金融办工作计划

未来的不确定性以及各种情况的变化，使得工作计划变得非常重要。下面是小编整理的市金融办工作计划范文，希望对大家有所帮助！

市金融办工作计划1 2018年我办工作的主要思路是：深入贯彻落实党的xx大精神，在县委、县政府的直接领导下，在市金融工作局的指导下，充分调动各方面的积极性，共同努力做好如下几方面工作。

一、深入贯彻落实中央八项规定，继续深入开展党的群众路线教育实践活动，抓好各项整改工作的落实。建立健全各项规章制度，加强党风廉政建设。

二、加强防范和化解金融风险工作力度。抓好各基金会、城信社债权追收工作，切实做好“平安金融”工作。

三、加强与金融机构联系，推动政银企农合作。充分发挥政、银、企、农纽带作用，构建政银企农相互沟通的良性互动机制。推动金融机构加大对我县中小企业及农户的贷款支持力度。

四、积极推进农村普惠金融试点工作。大力优化农村金融环境，提升农村金融服务水平，着力解决农户融资难的问题，努力推动农业增效，农民增收、农村发展。

五、积极推动县农村信用社改革，大力推进新型农村金融机构建设。

六、加大打击非法集资力度，切实做好挂点村及农村保险推广工作。

七、切实做好县委、县政府及上级有关部门交办的各项工作。

市金融办工作计划2 2018年，我们将围绕市委、市政府的决策部署，牢固树立“抓金融、促发展”的理念，以改革创新的精神，自找差距，自我加压，千方百计扩大资金供应总量，进一步提升金融支撑经济发展的能力。努力实现社会融资总量超500亿元;贷款新增超150亿元，增幅超全省平均水平;1户企业ipo首发上市报会待审;新增3户以上企业在“新三板”挂牌;小额贷款公司新增贷款超30亿元;融资担保公司当年累计贷款担保超35亿元。重点抓好以下几方面工作：

1、全力抢抓信贷投放。一是向上争规模。加大攻坚力度，领导带队，高位推进，争取更多信贷资源流向滁州。二是以项目为龙头，强化调度协调，保持常态和动态对接，牢牢把握信贷投放主动权。三是加大考核力度。完善信贷投放考核办法，引导银行争先进位、早投放、多投放。

2、积极扩大表外融资。鼓励金融机构利用各类信贷替代工具，加大表外融资力度，扩大对地方经济实际投放量，满足实体经济需求。

3、发挥综合金融优势。鼓励各银行争取总行及旗下多牌照公司优势，加大跨业合作，综合利用多种金融工具，发挥“投贷债租证基”优势，组合扩大融资规模。

4、深化域外银行合作。吸引国开行持续扩大全方位金融支持。全面深化与进出口银行融资合作。推进与市外其它商业银行融资合作，重点支持我市成长型、科技型和中小(服装销售工作计划)企业。

1、强力推进企业上市和“新三板”挂牌。一是点上抓突破。加快开润股份上市进程，力争1月份完成辅导验收，一季度上报证监会待审。力争明光浩淼安防上半年实现“新三板”挂牌;天长秦栏小贷、明光龙利得包装 “新三板”挂牌上半年报会并尽快获批。全力加快开发区金诺实业、天长盛东科技、尚美机械、常青机械等重点企业“新三板”挂牌申报前期工作。二是面上抓带动。下达各县市区推进企业上市和“新三板”挂牌增量指导计划，加强分类指导，提升整体水平。促开发区、天长和南谯等地保持良好态势，继续提升挂牌数量;重点调度来安、全椒、凤阳等地，全力协调推进，尽快实现企业挂牌“零突破”。三是加大梯队培育。加大市政府扶持政策宣传力度;开展挂牌企业案例培训;按季充实后备库企业，力争更多企业进入省级后备库。

2、提升直接融资规模和比重。一是提升债券发行量。鼓励和引导全市国有骨干企业和大企业发债。关注国家宏观政策变化，适时启动滁宁高速公司发行企业债券前期准备工作。二是提升债务融资工具发行量。关注交易商协会政策变化，全力推进市城投公司中期票据项目后续20亿元发行工作。全力推进市城投公司8亿元私募中票项目评审进程，力争尽快获准注册。适时启动滁宁高速公司短期融资券发行工作。三是提升上市公司再融资量。全力加快全柴动力7亿元定向增发在证监会评审进程，力争尽快获准并成功发行。

1、推进现有银行增设分支机构。推动市内银行增设分支机构和网点，并向县域和乡镇延伸。鼓励创新金融产品，拓展业务渠道，为实体经济提供更优质金融服务。

2、推动村镇银行组建步伐。重点推动琅琊、南谯两区村镇银行的筹建申请及早获银监会批复。鼓励符合条件的村镇银行在乡镇设立分支机构，立足县域、“三农”搞好金融服务。

3、增强微型金融服务功能。推动增资扩股，规范管理，强化风险防控，提升经营水平，更好发挥小额贷款公司和融资担保公司在现有金融体系中的作用，进一步发挥两类公司在缓解小企业、个体工商户和农户融资难中的积极作用。

4、积极发展证券、保险、基金等金融机构。推动现有证券营业部拓展投行业务，加大跨业合作，帮助更多企业走进资本市场。推动保险机构落实国务院《关于加快发展现代保险服务业的意见》精神，提高保险服务经济和民生保障能力。出台相关政策，吸引和引导各类社会资本和外来资本来滁设立股权投资基金，发展和壮大基金产业。

1、加强上下联动。加大向上汇报力度，争取一行三局和各省级金融机构支持。加大对县市区政府支持金融发展、信贷投放、直接融资情况目标考核的督查指导力度，增强市县联动和工作合力。加强对县市区金融办、上市办的机构建设和业务指导，完善金融工作组织体系。

2、加强横向联系。强化市金融办、人行、银监局及市发改、财政、经信、商务、工商、税务、房产等经济主管部门之间的协调联动，保持和深化信贷考核调度、经济金融政策、信息资源互通共享等方面合作。

3、强化人才保障。加强对干部金融知识培训，促进领导干部带头学金融、懂金融、用金融。加强企业家金融政策宣传力度，适时开展资本运作研修班学习。

4、强化金融生态建设。坚持防范金融风险、优化金融生态环境与提升金融服务两手抓、两促进。建立各方联动工作机制，完善预警机制，定期交流情况，研究解决问题

市金融办工作计划3 深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，围绕永川大城市建设目标，以增强融资能力为重点，以拓展融资渠道为抓手，构建“多点、多元、多边、多线”的融资格局。守住不发生系统性、区域性金融风险底线，建设金融生态区。

政策性银行融资10亿元

引进外资1000万美元

力争引进金融结算中心1家

引进一批区域总部型、功能性金融机构

全年“三权”抵押贷款新发放5亿元

1、全力改善债务结构

协助各投融资公司抓紧与国开行、农发行等政策性银行对接，争取申报项目尽快获批放款。协助相关投融资公司，做好中票、企业债券的发行工作，利用资本市场直接融资，改善债务结构。

2、积极拓展融资渠道

抓住银行融资主渠道不放松，做好与各商业银行的对接工作。广泛开展与信托、金融租赁、担保、资产管理、证券等公司的合作，确保投融资公司急需资金时有渠道、能到位。探索民间资本、社会资本进入政府投资领域的途径和方式，拓展政府融资渠道。

3、大力引进金融机构

力争村镇银行获准筹建。引进兴业银行、平安银行、浦发银行等金融机构到永设立分支机构，引进一批区域总部型、功能性金融机构，丰富、完善永川金融业态。力争在引进金融结算企业上取得突破。

4、努力服务实体经济

组织银行与各商会、行业协会对接工作，充分利用行业优势，推进专业化融资。协助各银行推广信用贷款产品，缓解抵押物不足困难。会同银行监管部门督促各商业银行严格执行规定，不变相收费，努力解决企业贷款贵问题。

5、维护地方金融稳定

会同工商、公安、人行、银监等部门，进一步开展打击非法金融活动，维护良好金融秩序。加强对小贷公司、担保公司的日常监管，加强对投资咨询类公司的监管，防止非法集资、发放高利息贷款行为，确保地方金融稳定。

市金融办工作计划4 2018年，金融办按照引资增税、服务沟通、行业监管、防范风险的工作思路，以发展区域经济为核心，实现金融为实体经济服务、为民计民生服务，继续在完善金融体系、丰富金融业态、普及金融知识、运用金融产品等四个方面下功夫，完成招商引资和金融税收的任务。

1、密切对接民营经济，筹建新的小额贷款公司。

2、推进华堪基金项目落地。

3、帮助申银万国证券在十一经路选址设立营业部。

4、引进上海银行、浙商银行、哈尔滨银行、宁夏银行在XX区选址开设支行。推动渤海银行开设十一经路支行。帮助民生银行、浦发银行、兴业银行建立社区型银行和微型金融服务网点。

5、推动渤商所、中储公司合作建立“商品银行”，为仓储、物流和从事商品交易的企业提供供应链金融。

1、帮助渤海银行总部大楼、信华金融科技园、公法大厦、菩莱提金融科技园做好招商工作，打造亿元楼宇和金融业态的聚集地。

2、加大推介我区新建5a级写字楼，将万达中心写字楼打造成现代金融商务高端亿元楼宇。

积极培育瞬清眼视光、锦美碳材、光网迅通等公司在天交所或新三板上市。

与人保财险、滨海农商行、浦发银行开展战略合作，贴身服务，使他们为河东发展提供资金。

1、配合房管局研究我区散片危陋平房改造的融资方案。

2、与科委合作共建XX区的科技金融对接平台。

一是健全完善处非机制，各成员单位各负其责，形成合力;二是加大处非宣传力度和非法集资类广告信息的排查清理力度，增强公众防范意识，净化市场环境;三是加强准金融机构监管，做好非法集资防控;四是加快陈案处置进度和稳定工作。

金融个人工作计划 篇8

一、

作为个人金融部的一员，我的责任是确保我们的客户得到最佳的金融服务。这个工作计划将详细描述我将如何达到这一目标，包括我将采取的具体措施、目标和时间表。

二、目标设定

1. 提高客户满意度：通过提供高质量、个性化的金融服务，提高客户满意度至少10%。

2. 增加市场份额：通过积极开拓新客户和保持现有客户，提高我们的市场份额10%。

3. 提高团队合作：加强个人金融部内部团队协作，提高工作效率和合作能力。

三、具体措施

1. 提供优质客户服务

a. 增加客户接触频率：主动与客户保持联系，定期提供金融咨询和产品推荐。

b. 个性化服务：根据客户需求，提供定制化的金融解决方案。

c. 高效办理：提高办理金融服务的效率，减少等待时间。

2. 市场营销策略

a. 寻找新客户：通过市场调研和推广活动，吸引新的潜在客户。

b. 客户保持计划：制定保持现有客户的计划，提供专属优惠和增值服务，以留住客户。

c. 品牌宣传：加强品牌宣传，提升市场知名度和认可度。

3. 团队协作和培训

a. 团队建设活动：组织团队建设活动，促进团队合作和沟通。

b. 绩效奖励机制：设定相应的绩效奖励机制，激励团队成员积极努力工作。

c. 培训和学习机会：定期组织培训和学习机会，提升团队成员的专业知识和技能。

四、时间表

1月份：

- 设定目标和制定计划；

- 开展客户调研，了解不同客户需求；

- 组织团队建设活动，促进团队凝聚力。

2月份：

- 发布定制化产品，满足不同客户需求；

- 开展市场推广活动，吸引新客户。

3月份：

- 完善客户保持计划，提供增值服务；

- 组织团队培训，提升专业知识和技能。

4月份：

- 梳理金融服务流程，提高办理效率；

- 评估市场营销效果，调整策略。

五、总结

通过制定个人金融部工作计划，我将积极致力于提供优质的金融服务，为客户创造最大的价值。通过加强市场营销策略和团队协作，我相信我们能够实现提高客户满意度和增加市场份额的目标。通过以上措施和时间表的执行，我坚信个人金融部会取得令人瞩目的成绩。

金融个人工作计划 篇9

       第一章 金融统计分析的基本问题

       1.在商品流通过程中产生货币的运动形式属于（D货币流通）2.下列中哪一个不属于金融制度?(C 汇率机构部门分类)4.下列哪一个是商业银行(B)B.中国银行

       5.中国金融体系包括几大部分?(D)D.八大部分

       6.货币供应量统计严格按照(C)的货币供应量统计方法进行.C.国际货币基金组织

       7.非货币金融机构包括(A).A.信托投资公司、证券公司

       8.《中国统计年鉴》自（D）开始公布货币概览数据。D.1989年9.根据中国人民银行金融统计制度要求，银行现金收支统计是（C）统计。C.全面

       10.金融市场统计是指以（D）为交易对象的市场的统计D.金融商品11.货币与银行统计中是以（D）为主要标志定义某种金融工具是否为货币的。D.流动性

       12.货币与银行统计体系的立足点和切入点是（B）B.金融机构部门13.国际货币基金组织推荐的货币与银行统计体系的三个基本组成部分是（A）A.货币当局资产负债表、存款货币银行资产负债表、非货币金融机构资产负债表

       14.我国货币与银行统计体系的三基本组成部分是（D）D.货币当局资产负债表、存款货币银行资产负债表、特定存款机构资产负债表（D）。D.9.7

       50.任何股票的总风险都由以下两部分组成：（C）。C.系统风险和非系统风险

       51.假设某股票组合含N种股票，它们各自的非系统风险是互不相关的，且投资于每种股票的资金数相等。则当N变得很大时，投资组合的非系统风险在（B）B.降低

       52.上题中，关于股票组合的总风险说法正确的是（C）。C.总风险在全面降低，当N大于30时，总风险略微大于市场风险

       53.某债券的面值为C，年利率为I，采用复利支付利息，两年后到期。一投资者以P以购买，持有至债券到期，则该投资者的持有期收效率为（B）。B.{C-P+C×[（1+I）（1+I）-1]}/P

       54.对于几种金融工具的风险性比较，正确的是（D）。D.股票＞基金＞债券

       55.比较牌马柯维茨有效边界上的证券组合PA和资本市场线上的证券组合PB，相同风险的情况下PA的预期收益率RA与PB的预期收益率RB相比，有（B）。B.RB≥RA

       56.对于付息债券，如果市场价格高于面值，则（到期率低于票面利率57.纽约外汇市场的美元对英镑汇率的标价方法是（A 直接标价法58.纽约外汇市场美元对日元汇率的标价方法是（B）。B.间接标价法59.在通常情况下，两国（B）的差距是决定远期汇率的最重要因素。15.我国货币与银行统计体系中的货币概览是（C）并后得到的账户 C.货币当局的资产负债表与存款货币银行的资产负债表

       16.我国货币与银行统计体系中的银行概览是（B）合并后得到的账户。B.货币概览与特定存款机构的资产负债表

       17.货币与银行统计的数据是以（C）数据为主。C.存量

       18.存款货币银行最明显的特征是（B）B.吸收活期存款，创造货币 19.政策性银行主要靠（D）形成资金来源。D.发行债券

       20.中国进出口银行是为了促进外贸发展而建立的政策性银行，在货币与银行统计中它属于（A）。A.非货币金融机构

       21.信用合作社包括城市信用合作社和农村信用合作社，在货币与银行统计中，它们属于（B）。B.存款货币银行

       22.货币当局资产斩国外净资产不包括（货币当局在国外发行的债券 23.当货币当局增加对政府的债权时，货币供应量一般会（增加

       24.MO是流通中的货币，具体指（D 发行货币减金融机构库存现金 25.存款货币银行最主要的负债业务是（B B.存款26.存款货币银行最主要的资产业务是（C 货款27.中央银行期末发行货币的等于（A）。A.期初发行货币存量+本期发行的货币-本期回笼的货币

       28.以下几种金融工具按流动性的高低依次排序为（C）。C.现金、活期存款、储蓄存款、债券、股权

       29.对货币运行产生影响的部门是（D）。D.金融机构、住户、非金融企业、政府和国外

       30.M2主要由货币M1和准货币组成，准货币不包括（D.活期存款31.有很多研究表明，在我国，货币供给、投资以及居民未实现购买力的增长等都是构成价格显著上涨的原因，而其中最重要的因素却是（A）A.货币供给

       32.影响股市最为重要的宏观因素是（A）。A.宏观经济因素

       33.宏观经济因素对股票市场的影响具有（B）的特征。B.长期性、全面性

       34.下列有关通货膨胀对证券市场影响的说法正确的是（B）。B.智谋的通货膨胀对证券市场有利

       35.一般地，银行贷款利率和存款利率的提高，分别会使股票价格发生如下哪种变化？（C）C.下跌、下跌

       36.通常，当政府采取积极的财政和货币政策时，股市行情会（.看涨 37.产业分析的首要任务是（A）。A.产业所处生命周期阶段的判别 38.产业分析的重点和难点是（D）。D.产业发展趋势的分析

       39.判断产业所处生命周期阶段的最常用统计方法是（C 判别分析法 40.某产业处于成长期，则其市场表现（价格）的牲是（B）B.快速上扬，中短期波动

       41.某产业生命周期处于成熟期，则该产业内厂商数量、行业利润、风险大小不以及面临的风险形态应该有如下特征：（C）。C.减少、较高、减少、管理风险。

       42.直接决定上市公司股票价格折因素是（D）。D.公司本身的经营状况和盈利水平

       43.当相对强弱指数RSI取值超过50时，表明市场已经进入了（B）状态。B.强势

       44.A股票的B系数为1.5，B股票的B系数为0.8，则（C）。C.A股票的系统风险大于B股票

       45.某只股票年初每股市场价值是25元，年底的市场价值是30元，年终分红3元，则该股票的收益率按照公式RP (P1+D-P0)/ P0计算，得到该股票的年收益率是（D）。D.32%

       46.上题中，若按照公式rp=1n（P1+D）-1nP0计算，则该股票的年收益率是（B）。B.28%

       47.某股票的收益颁布的可能情况如下表所示，试计算该股票的年预期收益率为（C）。C.0.15

       48.某人投资四种股票，投资状况见下表，则其所投资的股票组合的年预期收益率为（C）.股票种类 A B C D 投资比例 0.3 0.3 0.2 0.2 年收益率 0.20 0.10 0.15 0.05C:17

       49.某人投资了三种股票，这三种股票的方差一协方差矩阵如下表所示，矩阵第（i¸j)位置上的元素为股票I与j的协方差，已知此人投资这三种股票的比例分别为0.3、0.

       3、0.4，则该股票投资组合的风险是B.利率

       60.布雷顿森林体系瓦解后，各国普遍采用的汇率制度是（B）。B.浮动汇率制

       61.一般而言，本国物价水平相对于外国物价水平上升，则会导致（C）。C.外汇汇率上升

       62.下列说法正确的是（C）C.汇率风险在固定汇率和浮动汇率下均存在63.一德国出口商向美国产品，以美元诗人，收到货款时，他需要将100万美元兑换成德国马克，银行的标价是USD/DEM：1.9300—1.9310，他将得到（C）万马克。C.193.00

       64.2022年1月17日，车家汇率管理局公布的人民对美元基准汇率为1美元勋8.2795元人民币，这是（D）D.中间价

       65.1990年11月，人民币官方汇率进行了调整，从原来的USD100CNY472.21调到USD100=CNY522.21，根据灾一调整，人民币对美元汇率的变化幅度是（D），美元对人民的变化幅度是（D）D.贬值9.57%，升值10.59%

       66.2000年1月18日伦敦外汇市场上美元对英镑汇率是：1英镑=1.6360—1.6370美元，某客户买入50 000美元，需支付（A）英镑。A.30 562.35

       67.2000年1月18日纽约外汇市场上美元对英镑汇率是：1英镑=1.6360—1.6370美元，某客户买入50 000美元，需支付（D）英镑。A.30 562.35B.81 800C.81 550D.30 543.68 68.马歇尔一勒纳条件表明的是，如果一国处于贸易逆差中，会引起本币贬值，本币贬值会改善贸易逆差，但需要具备的条件是（D）。.Ｄ．进出口需求弹性之和必须大于１

       69.2000年1月18日，美元对对德国马克的汇率为：1美元=1．９３０７德国马克，美元对法国法郎的汇率为１美元＝６．４７５１法国法郎，则１德国马克＝（Ｄ）法国法郎。D.３．３５３８

       70.2000年1月18日，英镑对美元的汇率为：1英镑=1．６３６１美元，美元对法国法郎的汇率为１美元＝６．４７５１法国法郎，则１英镑＝（Ａ）法国法郎。A.１０．５９３９71.下列汇率不是按外汇交易方式划分的是（Ａ）。A.即期汇率

       72.我国现行的外汇收支统计的最重要的组成部分是（Ｂ 结售汇统计73.下列有关汇率决定模型的说法正确的有（Ｂ）。B.如果一国仅是经常项目下可兑换，则实物决定模型比较合理

       74.提出远期汇率与即期汇率的差价等于两国利率之差的汇率决定理论是（Ｂ）。B.利率平价模型

       75.同时出被称为一价定律的汇率决定理论是（Ａ购买力平价模型76.下列货币中，对所有的外币都使用间接标价法的是（Ｄ）。D.英镑

       77.按照国际收支的统计原则，交易的记录时间应以（D）为标准。D.所有权转移

       78.外汇收支统计的记录时间应以（C）为标准。C.收支行为发生日期

       79.国际收支均衡是（A）。A.相对的80.根据国际货币基金组织和世界银行的定义，外债是指（C）C.任何特定的时间内一国居民对非居民承担的具有契约性偿还义务的负债81.经常账户差额与（D）无关。D.长期资本账户差额

       82.一国某年末外债余额43亿美元，当年偿还外债本息额14亿美元，国内生产总值325亿美元，商品劳务出口收入56亿美元，则债务率为（B）。B.76.8%

       83.一国某年末外债余额43亿美元，当年偿还外债本息额14亿美元，国内生产总值325亿美元，商品劳务出口收入56亿美元，则负债率为（A）A.13.2%

       84.一国某年末外债余额43亿美元，当年偿还外债本息额14亿美元，国内生产总值325亿美元，商品劳务出口收入56亿美元，则偿债率为（C）。C.56%

       85.编制国际收支平衡表时遵循以（C）为依据的计价原则。C.市场价格

       86.某国国际收支平衡表中储备资产一项为-35亿美元，表明（D）。D.储备资产增加35亿美元

       87.未清偿外债余额与国内生产总值的比率称为（C）。C.负债率88.国际收支与外汇供求的关系是（A）。A.国际收入决定外汇供给，国际支出决定外汇需求

       89.我国从（C）年开始衽国际收支统计申报制度。C.1996

       90.国际收支平衡表编制者主要依靠（A）编制商品项目。A.国际贸135.在银行部门效率竞争力的指标体系中，用以反映商业银行经营效率的指标是（Ｃ）。C.利差

       （二）多项选择题参考学习指导书

       1.金融体系是建立在金融活动基础上的系统理论，它包括（ABCDE）。2.金融制度具体包括（BDE）B.管理汇率制度D银行制度E.利率制度易统计

       91.下列外债中附加条件较多的是（D）。D.外国政府贷款92.强调汇总后的数据而非单个逐笔交易的数据的是（A）。A.国际交易报告体系

       93.我国国际收支申报实行（B）。B.交易主体申报制94.速动资产最主要的特点是（A）。A.流动性95.商业银行中被视为二级准备的资产是（C）。C.证券资产96.下列哪种情况会导致银行收益状况恶化（B）。B.利率第三性资产占比较大，利率下跌

       97.某商业银行5月份贷款余额为12 240.4亿元，今后两月内贷款月增长速度为5%，则7月份该行预计贷款余额为（B 3 495.0亿元98.存款稳定率的公式是（D）。D.报告期存款最低余额/报告期存款平均余额

       99.根据银行对负债的控制能力不同，负债可以划分为（C）。C.主动负债和被动负债

       100.下列哪项变化会导致银行负债的稳定性变差？（A）。A.短期负债的比重变大

       101.ROA是指（B）。B.资产收益率

       102目前我国商业银行收入的最主要的来源是（D）。D.利息收入103.息差的计算公式是（A.利息收入/总资产-利息支出/总负债104.某商业银行资本为5 000万元，资产为10亿元，资产收益率为1%，则该商业银行的资本收益率和财务杠杆比率分别为（C）。C.5%，20 105.某商业银行的利率敏感性资产为3亿元，利率敏感性负债为2.5亿元。假设利率突然上升，则该银行的预期盈利会（A）。A.增加106.不良资产比例增加，意味着商业银行哪种风险增加了？（C）C.信贷风险

       107.某商业银行过去5年的资产收益率分别是：2.7%、4.5%、4.1%-1.2%、5.7%，其收益率的标准差是（A）A.0.026623

       108.如果银行的利率敏感性缺口为正，则下述哪种变化会增加银行的收益？（A）A.利率上升

       109.按照中中人民银行对银行业资产风险的分类，信用贷款的风险权数为（A）A.100

       110.假设某银行的预期资产收益率是2%，标准差是0.5%，资产总额是1 000亿元，负债总额是935亿元，假定收益率服从正态分布，则该银行的风险系数和倒闭概率分别是（B）B.19，0.138%111.在银行破产概率早期预警指标体系中，存款增长率上升，银行的风险将会（D）D.不清楚

       112银行平时对贷款进行分类和质量评定时采用的办法是（D 采用随机抽样和判断抽样相结合的方法抽出部分贷款分析，并推之总体。113.《巴塞尔协议》中的核心资本占总酱的比率与资本占风险资产的比率最低限额分别是（B）B.4%，8%

       114.在测定银行整体风险敞口程度的方法中，压力测试法主要在下列哪种情况下适用？（D 银行的资产组合的价格发生异常波动的时期 115.复利和单利二者的所得的利息关系是（Ａ）A复利大于单利.116.净附加法研究的对象是（A）A.总保费

       117.现金流量定价法研究的对象是（C）C.人均保费118.现金流量定价法的核心是（D D.折现率

       119.和精算现值公式无关的符号有（B）B.d

       120.下面的说法中正确的有（D）D.其他条件不变，折现率越高，资产的现值越大

       121.保险责任准备金是（C）C投保人的负债

       122在相同的最终责任准备金的提取方法下，不同的责任准备金对于利润的现值的影响是（A）A.变大

       123.相对于现金偿付能力的测算而言的情景主要是针对（D 总保费124.下面不属于出险率的有（D）D.发生率125.数据的修匀（D）D.踏实和平滑兼顾

       126.20世纪50年代后期，由于金融机构和金融工具不断创新，金融活动对经济发展的作用不断提高，许多国家认识到，要全面地分析和把握金融活动对国民经济的影响，就必须要编制（D 资金流量账户127.1968年，联合国正式把资金流量账户纳入（A）A.国民经济核算账户体系

       128.与资金流量核算对应的存量核算是国民资产与负债账户中的（B）B金融资产与负债存量核算

       129.依据法人单位在经济交易中的牲，国内常住法人单位可进一步划分为（B.非金融企业部门、金融机构部门、政府部门

       130.当一个机构单位与另一个机构单位缔结了有关有偿提供资金的契约时，（D）和债务便得以产生，这也就意味着发生了一笔金融交易。D.银行存款

       131.下面的指标中不属于资本成本竞争力的指标的是（Ｂ）B.企业获得风险资本

       132．在对１９９９年中国金融体系国际竞争力的现状分析中，下列指标属于优势项目的是（Ａ）A.国内上市公司

       133.我国于（Ｃ）年首次参加了ＩＭＤ的金融体系的国际竞争力评价，排名为全部４１个国家中的第３９位。C.１９９４

       134.金融体系国际竞争力指标体系中用于评价货币市场效率竞争力的指标是（Ｄ）D.银行部门效率3.非银行金融机构包括（BDE）B保险公司D金融信托机构 E证券机构

       4.政策性银行包括（ABC）A.国家开发银行B.中国进出口银行C.中国农业发展银行

       5.中国金融统计体系包括 （ABCDE）

       6.货币概览出称货币统计表，它的资产方主要项目有（BCD ）B.国外资产（净额）C.国内信贷（其中包括对中央政府的债权）D.对私人部门的债权

       7.对外金融统计主要包括（ABCE）A.对外信贷业务统计B.国家外汇收支统计C.国家对外借款统计E.国际收支统计

       8.金融市场统计包括（BCE）B.短期资金市场统计C.长期资金市场统计E.外汇市场统计

       9.中国人民银行专项统计调查主要是（ACE）A.工业景气调查C.物价统计调查E.居民储蓄问卷调查

       10.保险统计主要指标是（ABCE）A.保险业务收入B.保险业务支出C.承保数量E.承保金融

       11.货币和银行统计体系将国民经济的基本单位除归入金融机构以外，还分别归入以下哪几个机构部门？（ABDE）A.政府部门B.住户部门D.国外部门E.非金融企业部门

       12.我国的存款货币银行主要包括国有商业银行、其他银行和（BCE）B.财务公司C.信用合作社E.中国农业发展银行

       13.我国的非货币金融机构包括（ABCD）A.特定存款机构B.保险公司C.证券公司D.外资金融机构

       14.基础货币在货币与银行统计中也表述为货币当局的储备货币，是中央银行通过其资产业务直接创造的货币，具体包括（ABD）A.中央银行发行的货币（含存款货币银行的库存现金）B.各金融机构缴存中央银行的法定存款准备金和超额准备金（中央银行对非金融机构的负债）D.邮政储蓄存款和机关团体存款（非金融机构在中央银行的存款）

       15.存款货币银行的储备资产是存款货币银行为应付客户提取存款和资金清算而准备的资金，主要包括（AB）A.存款货币银行缴存中央银行的准备金B.存款货币银行的库存现金

       16.非货币金融机构的储备资产是指特定存款机构为应付客户提取存款和资金清算而准备的资金，主要包括（ABC）A.特定存款机构缴存中央银行的准备金B.特定存款机构的库存现金 C.特定存款机构持有的中央银行的债券

       17.M1由（BD）组成B.流通中的现金D.可用于转账支付的活期存款

       18.M2是由M1和（BCDE）组成的。B.信托存款C.委托存款D.储蓄存款E.定期存款

       19.中央银行期末发行的货币的存量等于（AF ）A.期初发行货币量+本期发行的货币-本期回笼的货币E.流通中的货币+金融机构库存现金20.中国农业发展银行是（BC）B.存款货币银行C.政策性银行

       11.下列影响股票市场的因素中属于基本因素的有（ABCD）A.宏观因素B.产业因素C.区域因素D.公司因素

       12.下列影响股票市场的因素中属于技术因素的有（AB）。A.股票交易总量B.股票价格水平

       13.产业发展的趋势分析是产业分析的重点和难点，在进行此项分析时着重要把握（ABC）A.产业演变和趋势对产业发展的趋势的影响B.产业生命周期的演变对于产业发展趋势的影响 C.国家产业改革对产业发展趋势的导向作用

       14.下面论点正确的有（BCE）B.对国际化程度较高的证券市场，币值大幅度波动会导致股价下跌C.税率降低会使股市上涨E.存款利率和垡利率下调会使股份上涨

       15.技术分析有它赖以生存的理论基础----三大假设，它们分别是（ADE）。A.市场行为包括一切信息D.价格沿着趋势波动，并保持趋势E.历史会重复16.下列技术指标中，当市场行情处于盘存时会不适用的有（AB）。A.趋向指数（DMI）B.异同移动平均数

       17.为了构造马柯维茨有效组合，组合理论对投资者的资产选择行为做出了一些假设，包括（ABE）。A.只有预期收益与风险这两个参数影响投资者 B.投资者的谋求的是在既定风险下的最高预期收益率E.投资者都是规避风险的18.下面会导致债券价格上涨的有（AE ）A.存款利率降低E.债券的税收优惠措施

       19.关于证券投资基金，下列正确的有（BCE）。B.证券投资基金投身是股票、债券等金融工具C.其风险大于债券E.其收益小于股票

       20.某证券投资基金的基金规模是20亿份基金单位。若某时点，该基金有现金5.4亿元，其持有的股票A（3 000万股）、B（1 500万股）、C（1 000万股）的市价分别为15元、20元、30元。同时，该基金持有的5亿元面值的某种国债的市值为5.6亿元。另外，该基金管理人有100万元应付未付款，对其基金托管人有50万元应付未付款，则（ABCD）A.基金的总资产为215 000万元B.基金的总负债为150万元 C.基金总净值为214 850万元D.基金单位净值为1.0743元11.在一国外汇市场上，外币兑本币的汇率上升可能是因为（ＣＤＥ）。C.本国实际利率相对于外国实际利率下降D.预期本国要加强外汇管制

       E.预期本国的政局不稳

       12.市场汇率与外汇市场的供求关系之间存在以下规律（ＡＢＤＥ）A.当外汇供不应求时，外汇汇率相应会上涨B.当外汇供过于求时，外汇汇率相应会下跌D.外汇供求关系的变化幅度可以决定外汇汇率的涨跌幅度 E.市场汇率是直接由外汇市场的供求关系决定的13.若在纽约外汇市场上，根据收盘汇率，２０００年１月１８日１美元可兑换１０５．６９日元，而１月１９日美元可兑换１０５．３３日元，则表明（ＡＤ）。A.美元对日元贬值D.日元对美元升值 14.根据纸币制度下汇率是否通过货币膨胀调整，可分为（ＡＢ）。A.名义汇率B.实际汇率

       15.影响一国汇率变动的因素有（ＡＢＣＤＥ）。16.汇率变化可能对（ＡＢＣＤＥ）产生影响。17.通常情况下，下列说法正确的有（ＡＤＥ）。A.紧缩性的财政、货币政策会使本国货币升值D.一国通货膨胀率提高，其汇率下跌E.49在传统的利润方差计算中，保险公司在某些程度上可以决定的因素有（ABCD）A.保费B.责任准备金C.费用D.投资收益率

       50.在传统的利润方差计算中，保险公司不能决定的因素有（CE）C.退保率E.死亡率

       51.关于出险率的表述正确的有（ABCDE）

       52.资金流量表主要由（BD）两部分组成B金融交易D机构部门53.资金流量核算的基础数据与以下哪些统计体系有密切的关系？（ABCDE）

       54.资金流量核算采用复式记账方法，遵循（DE）估价标准。D.权责发生制记账原则，使用交易发生时的市场价格E.权责发生制记账原则，使用交易者双方商定的实际价格

       55.目前，我国的金融风险主要是银行风险，这是由（ACD）三位一体的制度决定的。A.国家财政C.国有银行D.国有企业E.银行作用56.金融体系竞争力指标体系由（ABCE）4类要素共27项指标组成。资本注入会使本国货币升值18.下列说法正确的有（ＢＣＥ）。B.买入价是银行从客户那里买入外汇使用的汇率 C.卖出价是风吹草动客户卖出外汇时使用的汇率E.买入价与卖出价是从银行的角度而言的19.关于现行人民汇率制度的说法正确的有（ＢＣＥ）。B.汇率水平高低是以市场供求关系为基础的 C.在银行间市场上，当市场波动幅度过大时，央行通过吞吐外汇干预市场，保持汇率稳定E.汇率有管理的单一的浮动汇率

       20.关于售汇和售汇使用的汇率下列说法正确的有（ＡＤ）。A.售汇是指外汇指定银行将外汇卖给用汇单位和个人，按一定的汇率收取本币的行为D.售汇使用的汇率是卖出价21.下列说法正确的有（ＢＣ）。B.本币贬值不一定会使国际收支得到改善 C.|Ex+Em|>1时，本币贬值会使国际收支得到改善

       22.国际收支包括（ＡＢＣＥ）A.出口收入B.进口支出C.资本项目支出E.经常性转移

       23.按债务形式划分，外债可分为（ＡＢＤＥ）A.国际商业贷款B.外币债券D.贸易融资E.国际金融租赁

       24.按优惠情况划分，外债可分为（ＡＢ）。A.硬贷款B.软贷款25.记入国际收支平衡表贷方的项目有（ＢＣＤ）B.商品出口C.接受的捐赠D.国外资产减少

       26.记入国际收支平衡表借方的项目有（ＢＣＤ）B.服务收入C.对外提供援助D.国外资产增加

       27.我国的国际收支统计申报体系从内容上看，包括（ＡＢＣＤＥ）28.我国的国际收支统计申报具有如下特点：（ＡＢＣ）。A.衽交易主体申报制B.通过银行申报为主，单位和个人直接申报为辅 C.定期申报和逐年时报相结合29.储备资产包括（ＡＢＣＤＥ）。

       30.下列人员，包含在我国国际收支统计范围的有（BCE）B.中国短期出国人员（在境外居留时间不满1年）C.中国驻外使领馆工作人员及家属E.在中国境内依法成立的外商投资企事业31.国际收支统计的数据来源主要有（ＡＢＣＤＥ）

       32.按照波特的竞争优势理论，企业的竞争优势可以通过（ＢＤＥ ）基本战略获得。B.成本领先C.垄断经营E.目标集聚

       33.国际商业贷款的种类主要有（ABCD）A.短期融资B.普通中长期贷款C.买方信贷D.循环贷款

       34.商业银行最重要的功能有（ABCDE）

       35.以下资产项目属于速动资产（一级准备）的有（BCE）B.现金C.存放中央银行的准备金E.存放同业款项

       36.负债结构统计分析中重要的分类依据包括（ABCDE）37.银行负债成本主要包括（ABCDE）

       38.关于商业银行的资产负债表，下列说法正确的是（ACDE）A.资产是按照流动性程度的高低排序的C.负债是按照偿还期的长短排序的D.资产＝负债＋所有者权益E.一年内到期的长期负债应划入流动负债项

       39.隐藏酱的来源有（ＡＣ）A.银行资产负债表外项目B.法定准备金C.银行账面价值与市场价值的差距D.发行的可转换债券E.优先股40.威廉·安尔伯茨提出的关于银行资本收益率的分析方法中，将资本收益率分为（ＡＣ）A.投资收益率C.财务杠杆收益率41.杜邦模型将ＲＯＥ分解为哪几个部分？（ＡＣＥ）A.ＰＭC.ＡＵ E.ＥＭ

       42.下面哪种变化会导致商业银行净利息收入增加？（ＡＢＤ）A.利率敏感性缺口为正，市场利率上升B.利率敏感性系数大于１，市场利率上升D.有效持续缺口为负，市场利率上升

       43.对于银行收益率的影响因素，正确的说法是（ＡＢＥ）A.银行的规模是影响收益率的重要因素B.扔有更多收益资产的商业银行收益率会更高E.扩展手续费收入是商业银行提高盈利水平的重要内容44.商业银行的经营面临的四大风险有（ＡＣＤＥ）A.环境风险C.管理风险D.交付风险E.财务风险45.环境风险分析法中，需要考虑的环境因素包括有（ＡＢＣＥ）A.汇率和利率波动B.同业竞争C.宏观经济条件E.商业周期

       46.银行的流动性需求在内容上主要包括（ＡＣ）A.存款户的提现需求C.贷款客户的贷款需求[好句摘抄网 wwW.799918.coM]

       47.现金流量相对净保费附加法的优点有（ABCE）A.更加客观和切合实际B.计算更加复杂C.充许计算利润的均值和方差E.研究的对象是总保费

       48.在死亡险中，均衡净保费的计算可能需要的指标有（ABCE）A.折现率B.死亡率C.死亡赔付E.保险期间A.资本成本的大小B.资本市场效率的高低C.股票市场活力E.银行部门效率

       57.戈德史密斯认为，金融对经济增长的促进作用是通过（ABCD）实现的。A.提高储蓄B.提高投资总水平C.有效配置资金D.提高投资的边际收益率

       58.股票市场活力竞争力的主要指标有（ABCDE）简答题

       1．简述金融统计分析的基本任务。

       金融统计分析的主要任务是运用统计学理论和方法，对金融活动内容进行分类、量化、数据收集和整理及进行描述和分析，反映金融活动的规律性或揭示其基本数量关系，为金融制度设计和理论研究、为金融调控机制实施提供客观和科学的依据。2．证券投资基金与股票和债券的差异。

       证券投资基金与股票和债券的差异主要有以下几方面：1）投资者的地位不同。股票反映的是产权关系，债券反映的是债权和债务关系，而契约型证券投资基金反映的是信托关系。2）所筹资金的投资标的不同。股票和债券发行的目的是速效，所筹资金的投向主要是事业，而证券投资基金的投向是股票、债券等金融工具。3）它们的风险水平也不同。股票的直接收益取决于发行公司的经营效益，不确定性强，投资于股票的风险较大。债券具有事先规定的利率，到期可以还本付息，投资风险较小。基金主要投资于有价证券，而且其投资的灵活性很大，从而使基金的收益有可能高于债券，同时风险又小于股票。3．简述“一价定律”及购买力平价模型。一价定律的主要思想是指在自由贸易条件下，同一商品在世界各地的价格是一致的。购买力平价模型和相对购买力平价模型这两种形式。绝对购买力平价理论认为，在某一时点上，两国货币之间的兑换比率取决于两国货币的购买力之比，模型是：e=Ｐａ/Ｐｂ,ｅ为直接标价法表示的汇率，Ｐａ为A国的一般物价水平，Ｐｂ为B国的一般物价水平。相对购买力平价理论则将汇率在一段时间内的变化归为因于两个国家在这段时期中的物价水平或购买力的变化，模型是：ｅ1/ｅ0=（Ｐａ1/Ｐａ0）/（Ｐｂ1/Ｐｂ0），ｅ

       1、ｅ0分别表示当期和基期的汇率，Ｐａ

       1、Ｐａ0分别表示A国当期和基期的物价水平，Ｐｂ

       1、Ｐｂ0分别表示B国当期和基期的物价水平。4．简述国际收支平衡表的主要内容。.国际收支平衡表是国际收支统计的重要工具。它的主要项目内容有： １）经常项目，包括商品和服务、收益及经常性转移； ２）资本与金融项目，主要指资本转移、非生产性金融资产的获得和出让以及金融性的资产和负债； ３）储备资产，指由中央当局掌握的能够直接用来平衡国际收支，直接用于市场干预以影响货币汇率或达到其他目的的国外资产，包括货币黄金、特别提款权、在基金组织的储备头寸、外汇和其他债权； ４）误差与遗漏，是为了在编制国际收支平衡表时保持借贷双方平衡而设置的项目。

       5．简述资金流量核算中的主要平衡关系。资金流量核算矩阵帐户的主要平衡关系有： 1）.储蓄、资本形成与金融资产、负债的平衡。用公式可表述为：总储蓄-资本形成总额+统计误差=形成的金融资产总额-形成的负债总额=净金融投资2）.金融资产和负债的平衡，即核算期内全社会通过某种金融工具形成的资产数量等于通过该类工具形成的负债数量。3）.机构部门间及整体与国外之间的平衡，即核算期内各个机构部门及国外相互间通过金融交易所发生的资产数量等于所发生的负债数量。

       6．简述金融机构的基本分类和内容。金融机构是对金融活动主体的基本分类，它是国民经济机构部门分类的重要组成部分。金融机构通常被分为银行和非银行金融机构两大类。＊银行包括中央银行和存款机构。＊非银行金融机构包括保险公司和其他非银行金融信托机构。7．为什么要编制货币概览和银行概览？ 货币供应量是指某个时点上全社会承担流通手段和支付手段职能的货币总额，它是一个存量概念，反映了该时点上全社会的总的购买力。货币概览的核心任务就是反映全社会的货币供应量。货币概览是由货币当局的资产负债表和存款货币银行的资产负债表合并生成的，它的目的是要统计Ｍ0和Ｍ1。银行概览是由货币概览与特定存款机构的资产负债表合并生成的，它的目的是进一步全面统计Ｍ2

       8．什么是股票市场的基本分析? 并简述其主要内容。基本分析是对影响股票市场的许多因素如宏观因素，产业和区域因素，公司因素等存在于股票市场之外的基本因素进行分析，分析它们对证券发行主体（公司）经营状况和发展前景的影响，进而分析它们对公司股票的市场价格的影响。分析最终目的是获得一特定股票或一定的产业或者股票市场自身预期收益的估计。基本分析主要包括宏观经济因素分析，产业分析和公司分析。净国外资产的头寸缓慢增长或稳定不变。9．银行资产业务统计分析的主要内容 资产业务统计的主要内容有：20.评价外债偿还能力的两个标准是什么？衡量外债偿还能力的标１）各种货款发放、回收及余额统计分析；２）不良贷款情况分析；准主要有两个方面：一是生产能力，二是资源转换能力。所谓生产能３）各类资产的结构分析； ４）资产的利率敏感性分析；５）资产变力标准，是指拿出一部分国民收入偿还外债本息后不影响国民经济正动的趋势分析；６）市场占比分析；７）资产流动性分析等。常发展；所谓资源转换能力标准，是指用于偿还外债的部分国民收入10．简述借外债的经济效益。借外债的经济效益表现在以下几方面： 能否转换为外汇。１）投资：借外债可以弥补国内建设资金不足，增加投资能力。２）21.以公式表示国民经济账户的主要数据与国际收支流量之间的联系。技术和设备：借入外债后，债务国可以根据本国的生产需要和消化能国民经济账户的主要数据与国际收支流量之间的联系可以通过下面的力引进国外的先进技术的设备，经过不断的吸收，提高本国的生产技公式表现出来： GDP=C+G+I+X-M GAB=X-M+NY+NCT 术水平和社会劳动生产率，生产出能够满足国内需要的产品，丰富本GNDY=C+G+I+CAB GNDY-C-G=S S=I+CAB S-I=CAB国人民的物质文化生活。３）就业：通过借外债增加国内的生产投入，S-I+NKT-NPNNA=CAB+NKT-NPNNA=NFI（NKT-NPNNA=国际收支开辟新行业，建立新企业，能吸收大批的待业人员，经过培训后，不资本账户差额）C为私人消费支出；G为政府消费支出；I为国内总但提高了本国的就业率，而且提高了劳动力的素质。４）贸易：借外投资；S为总储蓄；X为货物和服务出口；M为货物和服务进口；NY债不仅促进了本国的生产结构变化，而且有利于出口商品结构变化。为国处净收入；GDP为国内生产总值；GNDY为国民可支配总收入；５）银行或金融机构：通过借外债能够加强债务国和债权国在金融领CAB为国际收支经常账户余额；NCT为经常转移净额；NKT为资本域的合作，增强债务国经营和管理国际酱的能力，最终有利于促进国转移净额；NPNNA为购买非生产、非金融资产的净额；NFI为国外投际间经济贸易合作的开展。资净额或相对世界其他地方的净贷款额/净借款额。11．简述货币与银行统计对基础数据的要求。货币与银行统计对基础22.简述资产结构分析中的主要分类标准。资产结构分析中的主要分数据的要求是： １）基础数据要完整；２）各金融机构单位报送基础类标准有：１）按贷款期限分类，分为长期贷款与短期贷款。２）按数据要及时；３）基础数据以提供数据为主，以提供流量数据为辅； ４）行业分类。３）按贷款方式分为信用垡、保证贷款、抵押贷款、质金融机构单位应提供详细科目的基础数据，尽量在基础数据报表中不使用合并项或轧差项。12．解释公司分析的涵义并简述其主要内容。公司分析就是针对上市公司的各方面情况进行分析，以解释它在股市上的表现，预测其变化发展的趋势。订包括公司基本素质分析和公司财务分析。基本素质分析主要是一个定性分析过程，分析的重点放在公司潜在竞争力的分析上，包括分析一家公司在所处行业的竞争优势和劣势分析。上市公司财务分析主要是财务业绩的比较分析，按照所选参照物的差别，可以分为纵向、横向和标准比较分析，目的是发现本公司的问题和查找差距；按照包括的财务数据范围可以分为个别分析法和综合分析法。13.简述货币与银行统计的主要目的。货币和银行统计的主要目的是：货币和银行统计作为从宏观上反映货币及其对宏观经济运行的统计工具，它以货币供给理论为依据，以货币运动为观察和研究对象，来反映货币的数量和货币的创造过程，希望通过对货币善的剖析来观察宏观经济进程，并帮助决策部门决定如何通过对货币的控制来实现对整个经济进程的调控。14.简述货币与银行统计体系的特点 货币与银行统计体系的特点如下： １）货币与银行统计是总量核算。货币与银行统计体系能够提供一整套能有效用于货币活动分析的总量指标体系，生成各类口径的货币供应量指标及其他总量指标。２）利用资产负债表的形式进行核算３）货币与银行统计体系与国内其他宏观经济统计体系相互协调。４）具在国际可比性。５）货币与银行统计工作要求有较强的时效性。15.简述存款货币银行对非金融部门的债权内容。存款货币银行对非金融部门的债权主要包括发放的货款和投资。货款是存款货币银行最重要的资产业务，它虽然风险大，但利率较高，是金融机构向非金融机构提供信用的主要方式。货款业务种类很多，一般可做如下几类划分：按有否抵押品，可分为抵押贷款和信用贷款；按用途可分为工商业贷款、农业贷款和消费贷款等；按期限可将其分为短期贷款和长期贷款。前者是指期限不超过一年的贷款，后者是指期限在一年以上的贷款。16.简述套利组合所同时具备的三个特征。一般而言，组合必须同时具备以下三个特征：它是一个不需要投资者任何额外资金的组合；它对任何因素都没有敏感性，因为套得组合没有因素风险；套利组合的预期收益率必须是正值。17.简述套利定价模型与资本资产定价模型相同的几点假设 套利定价模型与资本资产定价模型有四点假设是相同的，它们分别是： １）投资者都有相同的预期，即他们对预期收效率、标准差和证券之间的协方差有相同的理解；２）投资者都有追求效用的最大化； ３）市场是完美的，即信息是免费并且是立即可得的；、４）收益是由一个因素模型产生。18.简述人民币汇率决定的综合模型的主要思想和表达式。人民币（对美元）均衡汇率的综合模型为： E1=ｅ0×（Rｂ/Rａ)×(Dｂ/Dａ)(Pｂ/Pａ)式中，E1是以直接标价法表示的当年人民币理论均衡汇率，ｅ0是以直接标价法表示的上一期人民币实际汇率，Rｂ、Rａ分别为当年美国和中国的利率水平，Dｂ、Dａ分别表示当年美国和中国国际收支与上期的比值，Rｂ、Rａ分别表示当年美国和中国的环比价格指数（指数应改为变化率）。从经济学弹性分析法的角度来分析，这一模型也恰好反映国际收支、利率和物价水平这三个主要影响因素的综合变动率与汇率变动率之间的关系。国际收支、利率这两个指标的变动与汇率变动的方向一致，物价总水平的变动与汇率变动的方向相反，弹性系数表明了汇率变动与三个指标同时变动的相对程度，出反映现实汇率比均衡汇率低估或高估的百分比，汇率弹性系数与上年现实汇率的乘积，则为当期的均衡汇率。19.简述债务周期的五个阶段。债务周期的五个阶段如下：第一阶段是不成熟的债务人，这个阶段的特点是贸易逆差，利息支付净流出，净资本流入，债务上升； 第二阶段是成熟的债务人，这个阶段的特点是贸易逆差下降，债务按递减速度上升；第三阶段是债务减少，贸易顺差，利息支付的净流出减少，净资本流出，净外债下降；第四阶段是不成熟的债权人，其特点是贸易顺差下降，再转为逆差，利息支付的净流出转为流入，资本流出速度下降，外国资产的净积累；第五阶段是成熟的债权人，贸易逆差，利息支付的净流入，净资本流量减少，押贷款和票据贴现等。４）按其他分类标准。23.简述影响商业银行收益率的主要因素。影响银行收益率的主要因素有：１）规模变动对收效的影响。银行的规模明显是一个影响收益率的因素，以资产收益率来衡量时，盈利领先的银行通常是中小型银行，它们可能从较低的营业总成本中获益；而以股东回报率来衡量时，规模较大的银行更具优势。２）存款结构对收益的影响。收益率较高的银行通常存款成本结构较好。资产结构对收益率的影响也不容忽视。这方面的分析集中于银行资产的收益结构，例如收息资产资产比价、收息资产的利息结构等。高收益的银行倾向于拥有更多的收益资产。３）雇员生产率水平。盈利水平高的银行通常人均创造的收入和管理的资产更多一些，生产率较高的雇员的薪水通常也较高。４）扩展手续费收入。５）利率变动。６）存款和贷款业务的增长。24.简述我国目前提倡的资产质量的分类体系。现在中国人民银行要求商业银行利用国际上通用的五级分类法对贷款质量进行评估。贷款五级分类法是一套对银行的贷款质量进行评价并对银行抵御贷款损失的能力进行评估的系统方法以。五级分类法按照贷款质量的高低依次将贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失。这种方法评价贷款质量的标准是多维的，包括贷款人偿还本息的情况、贷款人的财务情况、借款的目的和使用、信贷风险及控制、信贷支持状况等。贷款五级分类法有助于商业银行更系统、更全面地评价和把握贷款质量，其优点是使用多维的标准评价贷款质量，比一逾两呆的方法更为全面；评价的结构和过程更有于进行贷款管理；更符合审慎会计原则。25.简要介绍《国际竞争力年鉴》。《国际竞争力年鉴》是瑞士国际管理开发学院（IMD）编制的用于公布其年度课题竞争力的报告。自20世纪80年代末开始编制，已成为世界上最负盛名的国际竞争力研究报告之一，是各国政界、经济界领袖审时度势、制定决策的重要参考物。1999年国际竞争力参评国家有47个，评价指标有288项，包括硬数据指标182项，软数据指标106项，按8大竞争要素归类。26.简述金融体系竞争力指标体系产生的理论思想。一个完整的金融体系由资本市场和货币市场构成。金融体系的竞争力强弱取决于这两个市场和货币市场的运行状况。有竞争力的金融体系表现为在资本市场上市场机制特别是利率机制和汇率机制的有效运行，多种层次的金融机构并存的有序竞争，金融体系的国际化和一体化程度较高；在货币市场上银行金融活动是开放的、透明的，政府对金融活动的干预是适度和有效的。一个国家或地区的金融体系如果具有竞争力，其金融体系必然是健全的，由发育良好的、国际化和一体化程度相当高的金融部门组成的，健全的金融体系带来金融市场的高效率，促进经济发展，并进一步提高整个金融体系的国际竞争力。27.简述资本转移与经常转移的区别。资本转移的特征是：１）转移的是固定资产，或者是债权人不要求任何回报的债务减免２）与固定资产的获得和处理相关的现金转移。不符合上述特征的转移就是经济转移。29.简述金融体系竞争力的四大要素的作用。金融体系竞争力指标由资本成本的大小、资本市场效率的高低、股票市场活力和银行部门效率4类要素共27项指标组成。其中前三类指标主要反映资本市场运行状况，资本成本竞争力反映资本市场对经济增长的支持大小；资本市场的效率竞争力表明资本市场的运行质量，而股票市场活力竞争力则预示着整个资本市场现在和未来的活力，这三个要素竞争力综合起来可以评价一个国家或地区资本市场对经济发展的作用和资本市场的国际化、一体化竞争实力。第4类指标主要是通过评价货币市场中银行部门效率的竞争力来衡量整个货币市场的服务质量，即对经济增长的贡献和货币市场的参与国际竞争能力。31.简述金融统计分析工作方法。金融统计分析工作方法是实际分析应用过程一般方法的归纳。主要步骤如下：1）确定分析对象和主要目的；2）初步调研； 3）设计分析体系；4）所用统计资料的搜集、整理和计算；5）研究分析报告32.简述利率平价模型的主要思想和表达式。利率平价模型是关于远期汇率的决定和变化的理论，其基本理论是远期与即期的差价等于两国利率之差，利率较低国家货币的远期差价必将升水，利率较高的国家的远期汇率必贴水，利率平价模型的基本的表达式是：r-r*=·Ee¸r代表以本币计价的资产收益率，r*代表以外币计价的相似资产的收益

       率，·Ee表示一段时间内本国货币贬值或外国货币升值的比率。它表明本国利率高于（或低于）外国利率的差额等于本国货币的预期贬值（或升值）的幅度。

       33.简述资金流量表中国内金融资产负债差额与国外金融资产负债差额相等的经济含义。资金流量表中，国内形成的金融资产与负债的差额，等于国外形成的金融资本与负债的差额。如果这个差额为正，表明国内资金盈余，盈余的部分流出到国外；如果这个差额为负，表明国内的资金不足，国外的资金流入到国内。

       （四）.计算分析题

       于B银行.这是由于B银行利率敏感性资产占比较大从而必顺承受较高利率风险的原因.6．某商业银行为进行储蓄存款额预测，取用连续24个月的储蓄存款数据，以时间为解释变量建立回归模型。样本从1997年1月份至1998年12月份，Y表示储蓄存款额，T为时间，从1998年1月份开始依次取1，2,„„，经计算有：∑ty＝1943129，∑t＝300，∑t2 t＝4900，∑y=148785

       6。试计算回归方程的系数和的值，并预测1999年1～3月份储蓄存款额。解：根据公式：b=（n∑ty-∑t∑y）/（n∑t 2-（∑t）2）1.下表是1994年到1999年我国储蓄存款总量数据，试根据它分析我国相应期间的储蓄存款存款总量变化趋势的简单的原因。1994年到1999年我国储蓄存款 年份 储蓄存款（亿元）1994 21519 1995 29662 1996 38520 1997 46280 1998 53408 1999 59622解：1.如下表，计算出储蓄存款的发展速度和增长速度。储蓄存款发展速度和增长速度计算表年份 储蓄存款（亿元）储蓄存款发展速度（%）储蓄存款增长速度（%）1994 21 519----------1995 29 662 138 381996 38 520 130 301997 46 280 120 202298 53 408 115 15 199959 62211212 画出储蓄存款增长速度的时序图：（%）储蓄存款增长速度时序图(指导书P104页)由图和表中可以看出，1994-1999年我国居民储蓄存款问题是逐年增加的（这与我国居民的习惯以及居民投资渠道单一有关），介是增长速度却是逐年下降的，出现这种趋势的主要原因有： 1）由于经济增长速度的下降，居民的收入明显下降；2）自1996年以来储蓄存款利率连续8次下调，储蓄资产的收益明显下降；3）安全性很高的国债，由于其同期利率高于同期储蓄利率，吸引了居民的大量投资；4）股票市场发展较快，尽管风险很大，但由于市场上有可观的收益率，出分流了大量的储蓄资金；5）1999年起，政府对储蓄存款利率开征利息税，使储蓄的收益在利率下调的基础上又有所降低。

       2．某日国际外汇市场主要货币对美元的即期汇率如下表，请说明下列的各种交易应使用何种汇率，并计算客户需支付的或可获得的金额。货币 买入 买出 GBP/USD 1.5075 1.5083USD/GPY 106.55 106.65 USD/CHF 1.2090 1.2105 USD/DEM 1.4856 1.4861 USD/FRF 5.1055 5.1075 USD/NLG 1.66421.6652（1）一德国重型机器制造商向美国出售产品，发票以美元计值，它收入的5万美元可兑 换成多少本国货币?（2）一法国进口商以3万美元从美国进口某种牌号的汽车，需多少本币?（3）本国客户出售250万美元以换取英镑，该客户可得到多少英镑?（4）一荷兰出口商向美国出口商品，他收入的1万美元可兑换成多少本国货币?（5）某客户卖出日元1000万，可得多少美元？解：1）客户出售美元，银行买入美元，标价为1.4856，客户可得到74 280德国马克；2）客户买入美元，银行出售美元，标价为5.1075，需支付本币153 225法国法郎；3）客户出售美元，银行买入美元，标价为1.5083，客户可得到1 657 495英镑；4）客户出售美元，银行买入美元，标价为1.6642，客户可得到16 642荷兰盾；5）客户买入美元，银行卖出美元，标价为106.65，客户可得到93 764.65美元。

       3．日元对美元汇率由122.05变为105.69，试计算日元与美元汇率变化幅度，以及对日本贸易的一般影响。解：日元对美元汇率的变化幅度：（122.05/105.69-1）×100%=15.48%，即日元对美元升值15.45%；美元对日元汇率的变化幅度：（105.69/122.05-1）×100%=-13.4%，即美元对日元贬值13.4% 日元升值有利于外国商品的进口，不利于日本商品的出口，因而 会减少贸易顺差或扩大贸易逆差。

       4．利用下表资料，计算人民币汇率的综合汇率变动率。货币名称 基期 报告期双边 美元 830.12 829.24日元 7.75 7.55 英镑 126.80 1279.52 港币 107.83 108.12 德国马克 405.22 400.12 法国法郎 121.13 119.91

       解：1）综合汇率变动率是根据一国货币和其他国货币汇率的变动幅度，用各国在该国对外贸易中所占的比重或各国在世界贸易中所占的比重作为权数，加权计算出的汇率变动率。2）计算人民币对各个外币的变动率：在直接标价法下，本币汇率的变化（%）=（旧汇率/新汇率-1）×100% 对美元：（830.12/829.24-1）×100%=0.11%，即人民币对美元升值0.11%； 对日元：（7.75/7.55-1）×100%=2.64%，即人民币对日元升值2.64%； 对英镑：（1 260.80/1 279.52-1）×100%=-1.46%，即人了币对英镑贬值1.46%； 对港币：（107.83/108.12-1）×100%=-0.27%，即人民币对港币贬值0.27%； 对德国马克：（405.22/400.12-1）×100%=1.27%，即人民币对美元升值1.27%； 对法国法郎：（121.13/119.91-1）×100%=1.02%，即人民币对美元升值1.02%。3）以贸易比重为权数，计算综合汇率变动率：（0.11%×20%）+（2.64%+25%）+（-1.46%×15%）+（-0.27%×20%）+（1.27%×10%）+（1.02%×10%）=0.64% 因此，从总体上看，人民币升值了0.64%

       5．对于两家面临相同的经营环境和竞争环境的A、B银行，假设其利率敏感性资产的收益率等于市场利率(因为它们同步波动)，它们的资产结构不同：A银行资产的50％为利率敏感性资产，而B银行利率敏感性资产占70%。假定初期市场利率为10％，同时假定两家银行利率非敏感性资产的收益率都是8％。现在市场利率发生变化，从10％降为5％，分析两家银行的收益率变动情况。

       解:A银行初期收益为:10%×0.5+8%×0.5=9%B银行初期收益为:10%×0.7+8%×0.3=9.4%利率变动后两家银行收益率分别变为:A银行初期收益为:5%×0.5+8%×0.5=6.5% B银行初期收益为:5%×0.5+8%×0.5=5.9%在开始时A银行收益率低于B银行,利率变化使A银行收效率下降2.5%,使B银行下降3.5%,从而使得A银行的收益率高a=∑y/ n-b×∑t/ n 计算有：b=（24×1 943 129-300×148 785.6）/（24×4 900-300×300）=72.44a=148 785.6/24-72.44× 300/24=5 293.9从而，回归方程为：y=5 293.9+72.44tt分别取

       25、26、27，可计算得到1999年1月至3月份储蓄存 款余额预测值分别是：7 104.9、7 177.34、7 249.78。

       7.某证券投资基金的基金规模是30亿份基金单位。若某时点，该基金有现金8.4亿元，其持有的股票A（3000万股）、B（2000 万股），C（2500万股）的市价分别为15元、20元、15元。同 时，该基金持有的7亿元面值的某种国债的市值为8.8亿元。另 外，该基金对其基金管理人有300万元应付未付款，对其基金托 管人有80万元应付未付款。试计算该基金的总资产、基金总负 债、基金总净值、基金单位净值。解：1）基金总资产：8 400+15×3 000+20×2 000+15×2 500+88000=294 500（万元）2）基金总负债：300+80=380（万元）3）基金总净值：294 500-380=294 120（万元）4）基金单位净值：294 120/300 000=0.9804（元）

       8.已知某年度非金融企业部门的实物投资为14298.2亿元，当年 该部门的可支配收入为7069.8亿元。请根据表1给出的非金融 企业部门的资金流量数据，分析该部门的融资特点。表1某年度非金融企业部门的资金来源数据单位：亿元数额 资金来源 1.企业可支配收入 7069.8 2.从其他部门借入（1）从金融机构净借入（2）从证券市场净借入（3）从国外净借入 7081.9 4378.794.62608.6 统计误差 146.5 解：计算如下分析表： 非金融企业部门的资金筹集数额（亿元）结构（%）资金运用 实物投资 14 298.2 100资金来源 企业可支配收入7 069.8 49从其他部门借入 从金融机构净借入 从证券市场 净借入从国外净借 入7 081.9 4 378.7 94.6 2 608.6 5031018统计误差 146.5 1.0从表中的结构指标看，企业进行实物投资的资金有49%来源于企 业自有资金，有50%从其他部门借入。在从其他部门借入的部分 中，以从金融机构借入为主，占31%；其次从国外借入，占18%。证券市场对促进企业融资的作用非常有限。

       9.下表是某商业银行7个月的各项贷款余额和增长速度序列： 月份98．10 98．11 98．12 99．01 99．02 贷款余额11510.7 ？ ？ 11777.9 11860.2增长率-----0.75%0.36其中增长率是指当月的增长率,如98.11下的0.75%是指11月份的增长率。请完成表格中空余的单元。利用三阶滑动平均法预测 6月份的增长率,并进一步计算贷款余额。(每步计算保留小数点后一位即可)。解：完整的表格如下所示： 月份1998.11 1998.12 1999.01 19贷款余额 11 510.7 11 597.2 11 735.6 11 777.9 11 增长率-----0.75% 1.19% 0.36% 0 根据三阶移动平均法，6月份的增长率为（1.20%+0.84%+1.14%）/3=1.06%，从而6月份贷款余额预测值为：12 240.4×（1+1.06%）=12 370.1（亿元）

       10．某国某年末外债余额254亿美元，当年偿还外债本息额178 亿美元，国内生产总值3989亿美元，商品劳务出口收入899亿 美元。计算该国的负债率、债务率、偿债率，并分析该国的债务 状况。解:负债率=外债余额/国内生产总值×100%=254/3 989× 100%=6.4%,该指标低于国际通用的20%的标准.债务率=外债余额/外汇总收入×100%=254/899× 100%=28.25%,该指标低于国际通用的100%的标准.偿债率=年偿还外债本息/外汇总收入×100%=178/899× 100%=19.20%,该指标低于国际通用的20%的标准.由以上计算可以看到,该国的各项指标均低于国际标准,不会引 起债务问题.11.日元对美元汇率由106.57变为131.12，试计算日元与美元 汇率变化幅度，以及对日本贸易的一般影响。

       解:日元对美元汇率的变化幅度:=(旧汇率/新汇率-1)×100%=(106.57/131.12-1)×100%=-18.72%即日元对美元贬值-18.72%美元对日元汇率的变化幅度:=(新汇率/旧汇率-1)×100%=(131.12/106.57-1)×100%=23.04%即美元对日元升值23.04% 日元贬值有利于日本商品出口,不利于外国商品进口,因而会扩大贸易顺差或减少贸易逆差.12.要求：（1）计 算债券A的投资价值；（2）计算债券B的投资价值；（3）计算债券C的投资价值；（4）计算债券D的投资价值；（5）比较分析4 种债券的投资价值。解：债券A的投资价值为： PA=Mi∑{1/（1+r）t}+M/（1+ r）n=1 000×8%×∑1/（1+0.08）t+1 000/1.08 3=206.1678+1 000/1.083=1 000（元）（其中t=3）债券B的投资价值为： PB= Mi∑（1+ǐ）t-1/（1+r）t +M/（1+ r）n=1 000×4%×∑（1+0.04）t-1/（1+0.08）t +1 000/1.08 3=107.0467+1 000/10.83=900.8789（元）（其中t=3）由R=（1+r）q-1，R=0.08得到债券C的每次计算折算率为r=0.03923，从而，债券C的投资价值为： PC= Mi∑{1/（1+r）t}+M/（1+ r）n=1 000×0.04×∑1/（1+0.03923）t+1 000/1.08 3=275.1943+1 000/1.08 3=1036.027（元）（其中t=6）由R=（1+r）q-1，R=0.08得到债券D的每次计算折算率为r=0.03923，从而，债券D的投资价值为： PD= Mi∑（1+ǐ）t-1/（1+r）t +M/（1+ r）n=1 000×0.02×∑（1+0.02）t-1/（1.03923）t+1 000/1.08 3=110.2584+1 000/1.08 3=904.0907

       （元）（其中t=6）由上面的比较可以得到：四种债券的投资价值由高到低为C、A、D、B。

       13.下面是五大商业银行的存款总量数据，假设你是D行的分析人员，请就本行的市场竞争状况作出简要分析。 行别 本期余额（亿）比上月新增额（亿）比上月增长率（%）

       解：本行存款市场本月余额占比：占金融机构的15 941.2/102 761.64=15.51% 在五大商业银行中占比：15 941.27/69 473.04=22.9% D行在五大商业银行中位居第二，仅次于A行，但差距较大。从余额上看与B行的差距很小，受到B行的较大挑战。从新增占比来看，新增额占五大商业银行的新增额的206.11/841.26=24.5%，大于余额占比，市场份额在提高。但这是由于A行的份额大幅下降所致。本行份额曙双在睛B行，由于两行余额占比相差不大，这一现象需要高度重视。从发展速度上看，D行存款增长率低于C行和B行，仅大于A行14.某国某年上半年的国际收支状况是：贸易帐户差额为顺差453亿美元，劳务帐户差额为逆差192亿美元，单方转移帐户为顺差76亿美元，20%的标准。债务率=外债余额/外汇总收入=92%，该指标低于国际通用的100%的标准。偿债率=年偿还外债本息/外汇总收入=32%，该指标高于国际通用的20%的标准。由以上计算可以看到，该国的外债余额过大，各项指标均接近或超过国际警戒线，有可能引发严重的债务问题，应重新安排债务。

       19证券投资基金的基金规模是25亿份基金单位。若某时点，该基金有现金7.6亿元，其持有的股票A（4000万股）、B（1000万股），C（1500万股）的市价分别为20元、25元、30元。同时，该基金持有的7亿元面值的某种国债的市值为7.7亿元。另外，该基金对其基金管理人有200万元应付未付款，对其基金托管人有70万元应付未付款。试计算该基金的总资产、基金总负债、基金总净值、基金单位净值。解:1)基金总资产：7 600+20×4 000+25×1 000+30×1 500+77 000=234 600（万元）2）基金总负债：200+70=270（万元）3）基金总净值：234 600-270=234 330（万元）4）基金单位净值：234 330/250 000=0.9373（元）

       长期资本帐户差额为逆差96亿美元，短期资本帐户差额为顺差63亿美元，请计算该国国际收支的经常帐户差额、综合差额，说明该国国际收支状况，并简要说明该国经济状况。解:经常账户差额:453-192+76=337亿美元,为顺差337亿美元.综合差额:337-96+63=304亿美元,为顺差304亿美元.该国国际收支总体状况是顺差,且主要是由经常账户顺差引起的.该国外汇市场上,外汇供大于求,外汇贬值,本币升值.15．下表是某公司X的1999年（基期）、2000年（报告期）的财务数据，请利用因素分析法来分析各个因素的影响大小和影响方向。解：该分析中从属指标与总指标之间的基本关系是： 净资本利润率=销售净利润率×总资本周转率×权益乘数 下面利用因素分析法来分析各个因素的影响大小和影响方向： 销售净利润率的影响=（报告期销售净利润率-基期销售净利润率）×基期总资本周转率×基期权益乘数 =（18.83%-17.62%）×0.80×2.37=2.29% 总资本周转率的影响=报告期销售净利润率×报告期总资本周转率-基期总资本周转率）×基期权益乘数=18.83%×（1.12-0.80）×2.37=14.28% 权益乘数的影响=报告期销售净利润×报告期总资本周转率×（报告期权益乘数-基期权益乘数）=18.83%×1.12×（2.06-2.37）=-6.54% 净资本收益率的变化=报告期净资本收益率-基期净资本收益率=销售净利润率的影响+总资本周转率的影响+权益乘数的影响=43.44%-33.41%=2.29%+14.28%+（-6.54%）=10.03% 综合以上分析可以看到：X公司的净资产收益率1999年相对1998年升高了10.03个百分点，其中由于销售净利润率的提高使净资 产收益率提高了2.29个百分点，而由于总资产周转率的速度加 快，使净资产收益率提高了14.28个百分点；由于权益乘数的下 降，使得净资产收益率下降了6.54个百分点，该因素对净资产收益率的下降影响较大，需要进一步分析原因。

       16下表中的数据取自某年度资金流量表中的国内合计栏。当年的GDP是46759.4亿元。0 6.4 52.7 41.1 7.2 0.6-2.9-0.8 3.0 47.8 3.0 25.2 19.6 1.5 0.3-1.4-0.4 1.4

       根据分析表提供的有关金融交易流量的结构数据，可得出年度金融资产流量的结构特点： 1）银行提供的金融工具占全部金融工具总流量的94%。在8种金融交易中，由银行提供的金融工具主要有存款和贷款。存款和贷款在金融工具总流量中的比重分别为53%和41%，二者合计为94%。2）证券市场提供的金融工具占全部金融工具的总流量的7%。3）广义流动性占全部金融工具总流量的47%。广义流动性由通货和构成，通货和存款占全部金融工具的比重分别为6%和41%，两者合计为47%。4）保险占全部金融工具总流量的0.6%。5）对国外的债权占全部金融工具总流量的1.4%。

       17根据下面连续两年的货币当局资产负债表，分析中央银行货币政策的特点。

       解：货币当局资产负债分析表单位：亿元1993 1994 比上年增加 增量结构（%）资产 13 675.717 588.2 3 913 100 1.国外资产 1）外汇 2）黄金 3）国际金融机构 1 549.5 1 431.8 12.0 105.74 451.3 4 263.9 12.0 175.4 2 902 2 832 0 70 747202 2.对政府的债权 1 582.71 687.7 105 33.对存款货币银行债权 9 609.5 10 451.0 841.5 224.对非货币金融机构债权251.7 269.9 18 05.对非金融部门债权682.3 728.3 46 1负债 13 675.717 588.2 3 913 1001.储备货币 1）发行货币 2）对金融机构负债 3）非金融机构存款 13 147.0 6 314.2 5541.11291.717 217.8 6 242.4 7 468.3 3 507.1 4 071-71.8 1 927.2 2 215 104-249572.债券 0.0 0.00 0 0 3.政府存款 473.4 833.3 360 94.自有资金 310.3 265.7-46-15.其他（净）-255-728.6-474-12 从分析表中可看出，1994年货币当局的基础货币（储备货币）比1993年增加了4 071亿元。在增加的4 071亿元中，发行货币减少了71.8亿元，占全部增量的-2%；对金融机构负债增加1 927.2亿元，占全部增量的49%；非金融机构负债增加2 215亿元，占全部增量的57%。1994年中央银行总资产增加3 913亿元。中央银行通过其中的两项操作放出基础货币：一是大量增加外汇资产。增加外汇资产的含义是货币当局买进外汇，放出人民币。1994年货币当局资产增加2 832亿元，占全部资产增量的72%。二是增加对存款货币银行的债权，即增加货币当局对存款货币银行的贷款，促进存款货币银行扩张信用。1994年货币当局对存款货币银行的债权增加了841.5亿元，占全部资产增量的22%.18某年末外债余额856亿美元，当年偿还外债本息额298亿美元，国内生产总值3057亿美元，商品劳务出口收入932亿美元。计算该国的负债率、债务率、偿债率，并分析该国的债务状况。

       解：负债率=外债余额/国内生产总值=28%，该指标高于国际通用的20两只股票的收益序列和市场平均收益序列数据，得到如下两 个回归方程： 第一只：r=0.030+1.5rm 第二只：r=0.034+1.1 rm并且有E（rm）=0.020，δ2 m=0.0025。第一只股票的收益序列方差为0.0081，第二只股票的收益序列方差为0.0072。试分析这两只股票的收益和风险状况。

       解:第一只股票的期望收益为:E(r)=0.030+1.5×0.020=0.06第二只股票的期望收益为:E(r)=0.034+1.1×0.020=0.056由于第一只股票的期望收益高,所以投资于第一只股票的收益要 大于第二只股票.相应地,第一只股票的收益序列方差大于第二 只股票(0.0081>0.0072),即第一只股票的风险较大.从两只股票 的Bδ2=1.5×1.5×0.0025=0.0056,占该股票全部风险的 69.14%(即0.0056/0.0081×100%),而第二只股票有Bδ2=1.1× 1.1×0.0025=0.0030,仅占总风险的41.67%(即0.0030/0.0072× 100%).21两只基金1999年1～10月的单位资产净值如下表，试比较两 基金管理人经营水平的优劣。月份 1999.1 1999.2 1999.3 1999.4 1999.5 1999.619基金A 1.0123 1.0134 1.0145 1.0278 1.0280 1.03151.基金B 1.0130 1.0145 1.0130 1.0258 1.0220 1.03251.解：1）两基金的单位资产净值增长率为：基金A：（1.0320/1.0123）-1=19.46%；基金B：（1.0350/1.0130）-1=21.72%２）两基金资产音乐会的标准差为：基金A：0.008943 ；基金B： 0.009233３）两基金单位资产报酬率为：基金A：0.1946/0.008943=21.76 ； 基金B：0.2172/0.009233=23.52故基金B的管理水平优于基金A。

       22国某年第一季度的国际收支状况是：贸易账户差额为逆差583亿美元，劳务账户差额为顺差227亿美元，单方转移账户为顺差104亿美元，长期资本账户差额为顺差196亿美元，短期资本账户差额为逆差63亿美元。请计算该国国际收支的经济账户差额、综合差额，说明该国国际收支状况，并分析该国外汇市场将出现何种变化。

       解：经常账户差额为逆差252亿美元；综合差额为逆差119亿美元。该国国际收支总体状况是逆差，且主要是由经常账户逆差引起的。

金融个人工作计划 篇10

全县法制宣传教育工作年终工作计划

xxxx年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是贯彻落实“xxxx”普法规划的关键之年。今年全县法制宣传教育工作总的要求是：坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十八大和县委十二届三次全体（扩大）会议精神，坚持围绕中心，服务大局，着力在重点法律法规宣传、领导干部学法用法、法治文化建设、“xxxx”普法中期迎检考核等重点工作上狠下功夫，锐意进取，创新创优，求真务实，在更高的起点上推进我县法制宣传教育工作，为我县建设现代化滨江花园城县、率先基本实现现代化营造良好的法治环境。

一、深入学习贯彻党的十八大精神，进一步强化以宪法为核心的社会主义法律体系的宣传教育

1.突出抓好党的十八大精神的学习宣传。充分利用现代传媒手段和法制学校、法制讲坛、法治文化中心、法制宣传教育基地等普法阵地，在全县城乡广泛开展党的十八大精神的宣讲活动，引导广大公民加深对党的十八大精神的理解，进一步增强对中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信。

2.突出抓好以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系的宣传教育。大力宣传学习宪法，不断增强广大公民的宪法意识、公民意识、爱国意识、民主法制意识。深入宣传中国特色社会主义法律体系，及时抓好新修订的《刑诉法》、《民诉法》、《加强网络信息保护的决定》、《道路交通安全法》和新颁布的《精神卫生法》等法律法规的宣传教育，为全县公民学习和运用各种法律法规提供必要的支持。组织县民积极参与省“深化‘法律六进’、推进依法治国”主题教育和“宪法在我心中”主题征文活动。

3.突出宣传促进加快转变经济发展方式的法律法规。围绕推动科学发展主题和转变经济发展方式主线，把握稳中求进的总基调，大力宣传经济结构调整、维护县场经济秩序、资源节约、环境保护、知识产权保护和生态文明建设等方面的法律法规，为推动科学发展、建设花园城县提供坚强的法治保障。

4.突出宣传加强和创新社会管理的`法律法规。围绕建设法治政府，促进公平正义及社会和谐稳定，大力宣传社会组织建设、政府信息公开、党风廉政建设、突发事件应急处置以及信访、投诉、调解、社会治安综合治理、流动人口服务管理等方面的法律法规，不断提高各级政府依法决策、依法执政、依法行政的水平，进一步引导群众树立权利和义务相统一的观念，依法表达利益诉求，为提高社会管理科学化、法治化水平奠定坚实的法治基础。

5.突出宣传服务保障民生的法律法规。以满足人民群众日益增长的物质文化需要为根本目标，大力宣传劳动就业、社会保障、收入分配、征地拆迁、安全生产、食品药品安全等方面的法律法规，大力宣传与保障妇女儿童、老年人、残疾人等特定群体利益相关的法律法规，切实维护广大人民群众合法权益。

二、着力培养领导干部法治思维，进一步带动全社会法制宣传教育的深入开展

6.强化领导干部法治思维养成。出台加强领导干部学法用法意见，坚持党委（组）中心组集体学法、政府常务会议学法、领导干部述职述廉述法、党校（行政学校）法律知识培训、公务员学法考试考核等主要学法形式和制度，推进非人大任命领导干部任前法律知识考试工作，建立全县公务人员学法考法平台，进一步提高领导干部运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定能力。

7.努力夯实青少年法律素质根基。制作下发校园法制歌曲和主题教育光盘，促进省“唱响法治、畅想明天”主题法制歌曲唱响校园活动在全县中小学校蓬勃开展，进一步培育校园法治文化。会同相关部门在各中小学中开展“普法特色教育大联创”活动，总结宣传青少年普法教育经验。

8.不断强化企业经营管理人员学法用法。认真贯彻省《企业学法用法评考办法》，将企业的生产经营、管理决策等各个环节纳入法制化、规范化轨道。组织开展“法制讲堂进企业”和“法治文化进企业”活动，进一步提高企业员工特别是经营管理人员的法律素质和依法管理的能力。

9.大力抓好农民和流动人口的法制宣传教育。继续开展“农民工学法活动月”，不断巩固和完善我县农民工法制宣传教育工作体系。做好对新社会组织的法制宣传工作，认真组织对社会闲散、流动人口及服刑在教人员、刑释解教人员等特殊人群的普法教育，()进一步增强法制宣传教育的渗透力。

三、坚持不懈实施品牌战略，进一步打造法治文化建设新亮点

10.扎实推进法治文化阵地建设。继续推动“覆盖城乡、便捷民众、设置合理、功能多样”的法治文化阵地建设，年内各镇（街道）法治文化阵地基本实现全覆盖。对已经投入使用的法制宣传教育中心、法治文化街区、法治文化场馆等各类法治文化阵地要加强管理维护，充分发挥作用，积极争创省“法治文化示范点”。

11.深入开展法治文化作品创作。充分发挥县法治文化研发推广中心的作用，加强与相关部门协作，年内征集出版一部法治散文集，编印一部法治漫画集。

12.开展法治文化系列宣传活动。新编法治文艺一台戏，积极参加全省第六届法治文艺调演。组织开展“法治文艺演出镇村行、法制讲座社区（企业）行、法制宣传家家行”活动，营造浓厚的法治文化氛围。？文化阵地要加强管理维护，充分发挥作用，积极争创省“法治文化示范点”。

四、加强组织领导，进一步提升法制宣传工作的整体水平

13.严密组织“xxxx”普法中期检查考核。依据省和无锡县“xxxx”普法考核标准，出台中期迎检考核要点，及时举办“xxxx”普法考核培训班。5月份，组织开展全县中期检查考核工作；6月份，迎接无锡县组织的检查考核；下半年，积极做好全国和省组织的“xxxx”普法中期检查考核工作。

14.全力推动基层民主法治实践。依据省和无锡县《“民主法治示范村”、“民主法治示范社区”创建标准》，广泛开展基层民主法治创建活动，年内，各镇（街道）省级民主法治示范村（社区）创建率要提高5%。

15.加强机制和队伍建设。进一步强化“党委领导、人大监督、政府实施、各部门齐抓共管、全社会共同参与”法制宣传工作体制机制。配齐配强法宣专职人员，强化业务指导和培训。鼓励引导司法执法专业人员、法律服务工作者、法律院校师生、农村法律明白人、大学生村官、“五老”志愿者等积极参加法制宣传活动，抓好普法讲师团、大学生村官法制宣传员、法制宣传志愿者等队伍建设，不断壮大法宣工作者队伍。

金融个人工作计划 篇11

随着经济的发展和科技的进步，普惠金融服务在各国范围内得到了越来越广泛的关注和推广。普惠金融服务是指为那些缺乏传统银行服务的人群提供金融产品和服务的一种机制。这些人群包括贫困人口、农民、小微企业主等，他们通常无法满足银行的贷款要求，因此亟需其他形式的金融支持。

为了确保普惠金融服务能够有效实施和持续发展，我们制定了以下的普惠金融服务工作计划。

首先，我们需要做到全面覆盖。许多贫困地区仍然缺乏金融服务的覆盖，我们将通过创新的技术和渠道来实现全面覆盖的目标。例如，我们可以利用移动支付和互联网金融技术，为那些缺乏金融服务的人群提供便捷的金融服务。同时，我们还将通过与各级政府合作，设立普惠金融服务机构和服务网点，以便更好地满足人们的金融需求。

其次，我们需要提供多样化的金融产品和服务。不同人群对金融产品和服务的需求各不相同，我们需要根据他们的实际需求开发出多样化的金融产品。这些产品可以包括小额贷款、保险、养老金、股票等。我们还可以为农民提供农业保险，为小微企业主提供贷款，以及为贫困人口提供低息贷款等。通过提供多样化的金融产品和服务，我们能够更好地满足人们的金融需求，帮助他们摆脱贫困，推动经济的发展。

第三，我们需要加强金融教育和培训。许多人缺乏金融知识和技能，他们对金融产品和服务的理解也很有限。因此，我们需要加大金融教育和培训的力度，提供基本的金融知识和技能培训，帮助人们更好地理解和使用金融产品和服务。通过加强金融教育和培训，我们能够提高人们的金融素养，促进普惠金融服务的可持续发展。

最后，我们需要建立有效的监管和风控体系。普惠金融服务涉及到大量的金融交易和风险，因此需要建立起有效的监管和风控体系，保障金融市场的稳定和安全。我们将加强对普惠金融服务机构的监管，确保他们按照规定的程序和标准提供金融产品和服务。同时，我们还将加强对金融风险的防范和控制，保护人们的金融权益，维护金融市场的健康发展。

总之，普惠金融服务工作计划旨在为缺乏传统银行服务的人群提供金融支持，促进贫困地区的经济发展和人民生活水平的提高。通过全面覆盖、提供多样化的金融产品和服务、加强金融教育和培训，以及建立有效的监管和风控体系，我们能够实现普惠金融服务的目标，并为人们创造更加美好的生活。

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金融办工作计划

如何客观全面地制定自己的工作计划？为了确保工作的顺利进行，我们可以开始准备下一阶段的工作计划了。工作计划就是要有条理的规范的安排下一阶段的工作内容和任务，作为一个读者我认为“金融办工作计划”是众多文章中的佳品，本资讯仅供参考请勿轻率决定！

金融办工作计划(篇1)

（一）发挥金融学会调研作用，努力为金融决策提供较高水平的智力服务。

一是围绕区委、区政府提出的“三城三镇”建设的工作重点，结合全区20xx年金融工作中心，布置金融业开展信息经济下金融业如何创新服务支持区域经济科学发展大调研活动，从实际出发有针对性地提出创新金融服务推动区域经济科学发展的建议对策。

二是积极参与省金融学会、区政府及相关部门举办的学术交流活动。

三是积极组织会员单位开展有针对性的专题调研活动，在金融支持实体经济发展，推进金融领域改革创新、维护区域金融生态稳定等方面提供理论支撑。

（二）积极开展金融科学活动，努力提升全社会的意识。

一是联合区政府相关职能部门在全区上下有针对性地组织开展征信、人民币反假、信贷产品、理财产品、支付结算、跨境人民币结算等宣传活动。

二是积极参与区政府相关部门举办的各项科普宣传活动，深入社区、镇（街道）普及金融知识。

三是举办金融新知识培训讲座，邀请专家和专业人士举办金融新业务、新知识培训。

四是加强对年青金融调研人才的挖掘和培养，整合金融业研究力量，开展金融调查研究专题业务培训。

（三）进一步抓好金融科研活动，积极推动金融研究成果转化。

一是积极参与省金融学会调研课题招标活动。

二是组织特约金融调研员积极开展调查研究，撰写调研报告，并选择主题召开全区金融理论与实务研讨会。

三是组织开展优秀调研报告评选活动，评选出优秀的调研报告进行表彰。四是精心办好《**金融》会刊。

（四）加强学会其他工作建设。

一是制定出台《十三五金融发展规划》。

二是承担《**金融志》续志的编纂组织工作，举办专题讲座，落实人员、办公场地，拟定编纂大纲，争取初稿基本完成。

三是组织外出考察学习。

金融办工作计划(篇2)

金融贷款个人工作计划

随着社会的发展和经济的进步，金融贷款已经成为了很多人的常用选择。无论是为了创业还是购置房产，金融贷款的存在都可以大大方便我们的生活。但是，金融贷款的申请和管理必须需要我们具备一定的知识和技能。本文将针对“金融贷款个人工作计划”展开详细探讨，帮助大家了解贷款的申请和管理流程，以及如何规划好自己的还款计划。

一、金融贷款的申请流程

1.确定贷款类型

首先需要的是确定贷款类型，每个银行的贷款种类各不相同，需要根据自己的需求选择不同的贷款类型，有同业存单质押贷款、房贷、车贷等等，需要对比选择。

2.了解所需的证件和资料

贷款需要提供的资料包括身份证、户口簿、税收证明、工作证明、居住证明等等，各个银行的贷款资料要求略有不同，需要提前详细了解和准备好相关的证件和资料。

3.认真核对所提供的资料

认真核对所提供的资料是否真实准确非常重要，一旦被银行发现了虚假信息，对于以后的信用记录和个人征信都是很有影响的。

4.填写申请表

填写申请表时应注意填写完全，不要遗漏重要的信息，并在申请表上做好个人的签名和日期信息。

5.等待审核

提交申请表和必要的资料后，需要等待银行的审核过程，这个过程需要耐心等待。

6.签署合同

一旦审核成功，银行会与贷款人签署合同，提供自己的身份证和指纹作为认证签署的证据。

7.放款

与银行签署贷款合同后，需要等待银行放款，待放款后，我们就可以按照贷款合同要求使用资金。

二、金融贷款的管理流程

计划好贷款的返还流程，做好相应的资金管理，才能避免出现过度负债的风险。

1.稳妥管理贷款资金

贷款成功后，我们需要合理规划好自己的资金管理，确保贷款得到充分利用，同时要注意遵守贷款合同中的规定，按时偿还贷款。

2.设定还款计划

设定还款计划可以帮助我们更好地管理自己的贷款，并减少出现违约的可能性。还款计划应该根据自己的经济能力和贷款合同的规定合理制定。

3.定期检查还款情况

在制定还款计划后，我们应该定期检查自己的还款情况，尽量避免出现意外的情况和错过还款时间，确保贷款账户的资金充足。

4.及时处理还款逾期问题

如果出现还款逾期的情况，必须及时处理，避免拖延，影响个人信用记录。

5.注重个人信用

在管理贷款的同时，我们还应该注重个人信用，提高自己的信用评级等级，好的信用评级有助于我们在未来申请其他贷款时获得更高的审批几率和更优惠的利率。

本文从金融贷款的申请流程和管理流程两方面展开讲述，希望对大家的金融管理和贷款申请有所帮助。我们应该对金融借贷保持清晰的认知，理性应对，合理规划，这是对自己经济保障和人生规划最重要的一步。

金融办工作计划(篇3)

（一）发挥金融学会调研作用，努力为金融决策提供较高水平的智力服务。

一是围绕区委、区政府提出的“三城三镇”建设的工作重点，结合全区20xx年金融工作中心，布置金融业开展信息经济下金融业如何创新服务支持区域经济科学发展大调研活动，从实际出发有针对性地提出创新金融服务推动区域经济科学发展的建议对策。

二是积极参与省金融学会、区政府及相关部门举办的学术交流活动。

三是积极组织会员单位开展有针对性的专题调研活动，在金融支持实体经济发展，推进金融领域改革创新、维护区域金融生态稳定等方面提供理论支撑。

（二）积极开展金融科学活动，努力提升全社会的意识。

一是联合区政府相关职能部门在全区上下有针对性地组织开展征信、人民币反假、信贷产品、理财产品、支付结算、跨境人民币结算等宣传活动。

二是积极参与区政府相关部门举办的各项科普宣传活动，深入社区、镇（街道）普及金融知识。

三是举办金融新知识培训讲座，邀请专家和专业人士举办金融新业务、新知识培训。

四是加强对年青金融调研人才的挖掘和培养，整合金融业研究力量，开展金融调查研究专题业务培训。

（三）进一步抓好金融科研活动，积极推动金融研究成果转化。

一是积极参与省金融学会调研课题招标活动。

二是组织特约金融调研员积极开展调查研究，撰写调研报告，并选择主题召开全区金融理论与实务研讨会。

金融办工作计划(篇4)

为加大金融机构对经济和社会发展的支持力度，充分发挥金融在资源配置中的重要作用，促进金融和经济的互动发展，确保我市经济持续较快增长，本着公正、公开、透明的原则，制定本考核办法。

一、考核对象

（一）农业发展银行市分行、各国有商业银行分行、邮政储蓄银行市分行、省联社办事处、长安银行分行。

（二）各保险公司分（中心支）公司。

（三）各证券营业部。

（四）各小额贷款公司、融资性担保公司。

二、考核评价体系

（一）考核内容

1．银行类金融机构

（1）银行业务发展能力，占全部考核权重的73%，主要包括贷款增量、贷款累放额、贷款增速、中小企业贷款、涉农贷款、非利息收入占比、综合评价（含金融机构金融生态环境建设评价）、政银企（项目）合作等。

（2）银行风险控制能力，占全部考核权重的12%，主要包括贷款不良率、拨备覆盖率和是否发生重大违法违规事件等。

（3）银行信息沟通工作情况，占全部权重的7％，主要包括与市政府沟通和信息报送等。

（4）银行创新工作情况，占全部权重的8％，主要包括信贷产品创新、担保方式创新的应用推广。

2．证券类金融机构

（1）证券机构经营管理状况，占全部权重的55％，主要包括客户总资产余额、营业收入、净利润、综合评价（含金融机构金融生态环境建设评价）等。

（2）证券机构风险控制水平，占全部权重的25％，主要包括是否有违法违规经营情况等。

（3）证券机构与政府信息沟通工作情况，占全部权重的15%。

（4）证券机构创新工作情况，占全部权重的5%。

3．保险类金融机构

（1）保险公司功能发挥情况，占全部权重的50%。

（2）经济责任履行情况，占全部权重的10％。

（3）风险控制情况，占全部权重的15％。

（4）合规经营情况（含金融机构金融生态环境建设评价），占全部权重的10％。

（5）信息沟通情况，占全部权重的7%。

（6）创新工作情况，占全部权重的8％。

4．融资性担保公司

（1）内部管理，占全部权重的18%。

（2）合规经营，占全部权重的18%。

（3）发展状况，占全部权重的30%。

（4）风险控制，占全部权重的24%。

（5）可持续经营，占全部权重的10%。

5．小额贷款公司

（1）内部管理，占全部权重的20%。

（2）合规经营，占全部权重的20%。

（3）发展状况，占全部权重的30%。

（4）风险控制，占全部权重的16%。

（5）可持续经营，占全部权重的10%。

（6）信息披露，占全部权重的4%。

（二）考核标准

银行类金融机构考核评价指标及标准。

证券类金融机构考核评价指标及标准。

保险类金融机构考核评价指标及标准。

融资性担保公司考核评价指标及标准。

小额贷款公司考核评价指标及标准。

（三）考核评价

依据各类金融机构考核评价标准逐项打分，按照各项指标权数考核计算出各项分值，进行汇总后，按照考核得分高低确定各类金融机构表彰奖励单位，受表彰奖励单位数按30%的比例评定。

（四）表彰奖励

1．对表彰类单位，由市政府授予“服务经济发展金融工作先进单位”荣誉称号，并予以表彰奖励。

2．对在支持中小企业、支持“三农”和支持市级重点项目上考核排名第一的单位，由市政府分别授予服务中小企业、服务三农和服务重点项目建设先进单位称号，并予以表彰奖励。

3．按照考核结果从单位领导班子成员或部门负责人中评选出年度“服务经济发展金融工作先进个人”，评选先进个人的比例按被考核单位的20%确定。

4．对全市金融机构中工作成绩特别突出的单位，市政府授予“金融贡献奖”，进行通报表彰。

三、考核结果运用

（一）市政府对金融机构服务地方经济社会发展情况的先进单位进行通报表彰，同时每年将考核评价结果通报其上级主管单位。

（二）市政府安排专项奖励资金，对受表彰的金融机构和金融工作先进个人给予奖励，具体奖励标准由市金融办商市财政局后，报市政府研究决定。

（三）对受表彰的金融机构优先获得高比重财政资金存款和市内重大优势项目的融资优先权；享受市政府提供的金融方面有关优惠政策。按照市人民政府办公室《关于印发市市级财政专项资金存放商业银行管理改革实施方案》，受表彰的商业银行作为确定财政资金存款存放比例的重要依据。

（四）考核结果作为有关部门和机构征询市政府对金融机构负责人评价意见的重要依据。

四、考核组织

金融机构考核评价工作每年进行一次。各有关单位在每年1月20日（节假日顺延）前，报送有关经营数据和服务地方经济发展工作总结，考核评价工作由市金融办负责组织实施。

金融办工作计划(篇5)

一、 工作中存在的主要问题

1.新客户营销力度较弱：新客户数量增长缓慢，深入营销意识不强

2.核心客户结构亟待优化：核心客户群体偏弱，优质大客户少，中小客户基础薄弱

3.国际业务发展不畅：我部客户群体类型单一，国际业务发展停滞不前

二、20xx年主要工作打算

1、20xx年工作思路

20xx年，在分行的统一战略及业务指导下，保持我部机构客户及园区企业的稳定增长的同时，加强营销力度，争取进一步的增长；坚持不懈地做好渠道建设工作，从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户，做大做强客户群；坚持以优质产品为切入点，适度带动负债业务及收益的增长；牢固树立风险意识，规范管理，提高风险防范，加强授信客户的贷后管理工作；人员的引进是一项长期的工作，优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用。

2、20xx工作重点及措施

1）继续以稳存、增存为工作业务重点，努力抢占市场份额

稳固原有的政府企业类存款，通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长；通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长；积极和各政府部门保持良好关系，在适当时机介入存款业务，带来比较稳定的新增存款；优化存款结构，努力提升生产和贸易型企业存款比例。

2）坚持企业有效开户为重点，坚实我部基础客户群体，坚实我部基础客户群体

通过招商、产业园、开发区等营销渠道，积极营销优质企业发扬不怕苦的精神，优化我部客户结构；坚持开户数量与质量并举，做到开一户动一户。通过公私联动，合理有效利用我行资源。把全方位的优质服务和产品推荐给企业。

3）以优化资产业务结构为重点，在保证资产质量的前提下做到早投放早得益，增强业务可持续发展

以国内采购代付和贸易融资为主打产品，在严控风险的前提下，保证实现我行利润最大化；锁定目标客户群，把信贷资源投向生产和贸易型企业，突出我行产品优势与特色，培育扎实的基础客户；尽快落实已批授信的提款手续，实现早投放早得益

4）以我行特色产品为重点，多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢100”、“活期化理财”等营销活动的契机，大力宣传和营销我行的品牌；大力推荐企业使用我行网银，做到装一户有效一户，扩大业务服务范围，提高我行结算量。

5）坚持内部管理为重点，强化风险意识，推动团队建设向前发展

坚持部门员工业务培训和学习不放松，重点加强合规教育和风险防范教育；坚持员工的情感关怀，做到人性化管理。加强员工归属感和责任感，强化团队凝聚力和战斗力，打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍；优化人员配置，争取在20xx年继续引进2-3名优秀客户经理，让部门每位员工都有一个良好的人生规划，达到自身价值的最大体现。

金融办工作计划(篇6)

一、优化金融生态环境。

一是改善农村信用环境。推广克山县全国农村信用体系建设试验区经验，推动县域和垦区建立涵盖农户和新型农业经营主体的银行和非银行信用信息电子档案;对乡、村、户和新型农业经营主体开展信用等级分类评定，评定结果作为信贷投放的重要参考依据。

二是打击恶意逃废金融债务行为。配合省银监局、省高院对全省400余件金融案件进行清理，对失信被执行人给予信用惩戒。

三是优化金融市场政策环境。协调省直有关部门，对金融机构办理各类抵(质)押登记业务给予便利，并制定全省统一规范的抵(质)押资产受理、办理的标准、条件和内容，简化抵(质)押程序。

四是开展区域金融生态环境评价。选择2个市(地)开展金融环境评价试点工作，将评价结果作为地方政府开展融资活动的依据，激励地方政府增强区域金融环境良性建设的主动性和自觉性。五是建立完善政府服务平台。建立金融信息共享平台，及时发布企业融资需求类信息;完善金企对接平台，广泛吸纳银行、证券、保险等各类金融机构，围绕全省重点项目适时开展专业化的金企对接活动;搭建农村物权流转平台，实现农村各类物权的信息登记、政策咨询、合同鉴定、融资服务等功能;建立政策性融资担保平台，发挥政府增信优势，推进银担合作。

二、深化金融与实体经济融合。

一是协调金融机构继续加大对“三农”及小微企业的贷款投放力度，确保其增速不低于各项贷款平均增速，增量不低于上年同期水平;力争全省支农再贷款限额、支小再贷款累计投放额、再贴现累计发放额增幅不低于上年同期水平。二是扩大全省直接融资规模。鼓励省内企业在境内主板、中小板、创业板和境外主板、创业板上市融资;鼓励省内企业在“新三板”挂牌;鼓励金融机构牵头运作发行区域集优集合票据、中小企业集合票据、小微企业增信集合债券等债务融资工具为中小企业融资;加快我省区域性股权交易市场建设工作。三是引导保险资金参与我省项目建设。引导保险资金在基础设施、棚户区改造、新型城镇化等重大项目建设中发挥作用，鼓励保险资金投资养老服务产业、设立医疗机构和参与公立医院改制等。四是金融支持我省企业“走出去”。放宽或取消对省内企业境外放款、境外融资及境外直接投资等方面的限制，依托外资银行的国际网络优势和差异化服务，帮助我省外向型企业、有跨境业务的企业及有海外融资需求的企业“走出去”。

三、优化和改善金融服务。

一是继续加大金融供给力度。协调驻省银行机构向总行争取信贷规模，增强信贷资金投放的针对性和有效性，提高对重点产业发展和经济转型升级的信贷支持力度。二是切实降低企业融资成本。引导驻省银行机构向总行争取更多的贷款优惠利率政策，清理取消各种不合理收费，不断降低企业融资成本。三是继续创新金融产品。鼓励金融机构开展订单融资、应收账款质押融资、存货质押融资、保单融资、信贷保证保险、资产证券化等业务为企业提供融资服务;协调银行机构简化贷款手续和流程，缩短贷款审批时间;引导保险机构提供手续简便、价格低廉的保险产品。

四、完善金融市场组织体系。

一是吸引金融机构入驻我省。利用我省财政奖励政策，吸引金融机构总部入驻我省或设立分支机构，吸引各金融机构总部在我省设立呼叫中心、后援中心、电销中心、软件研发中心等金融后台服务基地。

二是发展壮大地方金融体系。引进战略投资者在我省组建政策性农业保险机构;引进战略投资者推进农村信用社改制组建农村商业银行;积极争取将我省纳入民营银行试点范围;鼓励银行机构发起设立村镇银行、消费金融公司等总部位于我省的金融机构。

三是推动建立股权投资基金。采取财政资金与金融资本匹配放大投入及市场化募集的方式，在我省设立产业投资基金、创业投资基金，重点支持高新技术产业、“十大重点产业”、现代农业产业及对俄经贸合作等重点产业转型升级;吸引有实力的各类股权基金来我省投资，促进我省企业发展潜力、科技成果与资本市场融合。四是规范发展小额贷款公司和融资担保公司。支持符合条件的小额贷款公司设立分公司和通过同业拆借、向法人股东定向借款等方式补充资本金;支持融资担保机构业务创新，构建银行融资、民间融资、直接融资担保并存的基本业务框架，力争20xx年底前实现融资担保机构县域全覆盖。五是继续做好创新农村金融服务工作。按照省政府《创新农村金融服务推进方案》部署，加快推进农村金融主体、金融产品和担保方式创新。

五、完善地方金融管理体制。

一是强化地方金融监管。贯彻《国务院关于界定中央和地方金融监管职责和风险处置责任的意见》，强化地方金融监管职能、力量和手段;建立地方金融监管联席会议制度，研究地方金融监管重大问题，依法严厉打击金融欺诈、非法集资、非法证券期货、非法保险业务等各类违法行为;加强对小额贷款公司、融资性担保公司、各类交交易场所、典当行、融资租赁公司、商业保理公司、地方资产管理公司等机构的监管力度。二是防范和化解地方金融风险。建立中省直有关单位和市县政府横向联系、纵向沟通的地方金融发展与风险处置机制;指导下级政府金融工作部门做好所监管机构的风险监测、评估、预警和处置，加强对本地区跨市场、跨行业交叉性金融的监测分析和风险管理。三是继续做好对驻省金融机构的考评工作。完善现行金融机构考核奖励政策，对加大信贷投放规模、优化信贷结构、降低融资成本、创新金融产品等金融机构和高管人员给予重点奖励;建立金融机构综合考评机制，省政府对为地方经济社会发展做出突出贡献的金融机构给予通报表彰，并依据考评情况对财政性资源进行合理配置。

金融办工作计划(篇7)

2019年上海最新金融工作计划

工作计划网发布2019年上海最新金融工作计划，更多2019年上海最新金融工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

2019年是全力实施上海国际金融中心建设“十二五”规划的关键一年，是全面推进中国上海自由贸易试验区建设的攻坚一年，要加强统筹协调、精心谋划好全年工作。

一是要把握好2019年工作的总体要求、主要任务，做到自贸试验区金融开放创新要有新举措，上海国际金融中心建设要有新进展，市属金融国资国企改革要有新突破，政府职能转变改进工作作风要有新成效。

二是要在自贸试验区金融开放创新、市属金融国资国企改革等影响重大的领域不断取得新突破。

三是要密切关注中央与地方金融管理体制变化的.新趋势，积极研究新型金融发展和金融管理领域的新课题。要营造更好的金融发展环境，加强金融文化建设，完善金融业发展扶持政策，吸引更多功能性总部型金融机构集聚发展。要完善制度、提升地方金融监管有效性，研究完善促进小额贷款公司健康发展的管理办法，争取率先在全国研究出台促进互联网金融等新型金融机构规范发展的措施，发挥示范和带动作用。要加大对科技型企业、文化创意产业等的金融支持力度，更好地服务实体经济发展。

四是要大兴务实之风，在完善市属金融国企考核评价体系、加强金融系统党的建设、加强委办机关自身建设等方面切实办成几件实事。

金融办工作计划(篇8)

公益的本质是一个社会责任，是负责任的企业和个人对社会福祉的贡献。而金融则是当前经济体系中不可或缺的一部分，它能够为公益事业提供有效的资金支持和管理方案。因此，公益与金融相结合，成为一种新的机制，即公益金融。

“公益金融工作计划”指的是通过金融手段来支持、推动公益事业的发展。具体地说，这个计划旨在建立一个完善的公益金融生态系统，以提高公益事业的融资能力和影响力，实现公益事业的可持续发展。

公益金融有哪些特点和潜力？

公益金融是以资本为纽带的公益工作。通过整合各方资金和资源，打破传统的资金和资源相对独立的格局，构建起一套高效协作的公益融资体系。公益金融在以下几个方面具有独特的优势和潜力：

1.促进公益事业的多元发展

公益金融不仅仅是单纯的资金助力，它更是以一种全新的理念来服务公益事业，积极推进公益事业多元化和深度化发展。

例如，通过金融创新手段，可以为公益项目提供差异化服务。不同的公益项目在融资方式和周期等方面有以下不同：

（1）保持稳定性的公益机构可以采用长期融资方式，获得一定的利率收益。

（2）短期的公益项目则可选择使用短期融资或流动资金，实现资金的快速周转。

各种融资方式的具体设计，可以根据不同的项目和期限来灵活调整，帮助公益机构更好地应对资金需求和市场环境的变化。

2.提高融资运作效率和透明度

公益金融通过金融化的运作，将原本较为分散的公益资金整合起来，形成一种更高效、更透明的融资机制。

（1）效率方面，公益金融可以借鉴国际先进的资本运作理论和经验，打造公益项目的资金池、预算和风险控制等流程，实现资金的快速调配和有效的风险管理。

（2）透明度方面，公益金融可以在项目筹集、资金分配和使用等环节，保持公益事业的完全透明，真正做到公开、公正、公平。同时，公益金融机构可以通过财务报表的公开、社会监督的加强等多种方式，切实提升公益金融的社会信用和影响力。

3.切实解决公益事业融资难的问题

融资难一直是公益事业发展的瓶颈，特别是中小型公益机构更是面临资金匮乏、融资难等问题。公益金融可以通过各种融资方式和金融工具，切实解决公益机构融资难的问题。比如说，可以通过公益债务融资工具、慈善信托等手段，获得长期、低息的资金支持，还可以针对公益机构的资金流量、法律规制和风险控制等制定相应的融资计划和机制，降低财务压力和风险度。

公益金融对提高公益事业的融资能力和影响力具有非常重要的意义，它可以扭转单一资金来源、占用公共资源等不适宜发展的现状，实现多元化、高效率、透明度的融资机制，促进公益事业在更高的水平上全面发展。

"公益金融工作计划"具体指什么？

那么，“公益金融工作计划”具体指什么？可以从以下几个方面来阐释：

1.理念创新。公益金融提倡以资本为纽带的公益工作，倡导公益事业和金融事业相互促进、共同发展的新模式，不断扩大公益资金储备、提升公益资金使用效益，为公益事业提供更广阔的发展空间和更强的实践基础。

2.机制创新。公益金融倡导建立健全公益资金运作机制，打通传统繁琐的审批程序和融资渠道，简化流程、提高效率、降低成本，打造全方位、多层次的公益融资体系，实现全社会资金流动的有序化和合理化。

3.实践创新。公益金融提倡将金融手段融入公益事业管理的各个环节，从公益项目设计、资金预算、风险评估、项目监督等方面入手，优化公益事业的项目策划和执行方案，探索公益事业融资的新路径、新模式和新举措，为公益事业的长期可持续发展奠定坚实的基础。

总的来说，“公益金融工作计划”提出了一揽子发展计划，围绕公益金融的生态环境建设、公益项目的融资运作、公益事业的投融资机制等多个方面做了具体规划和举措，旨在推进公益事业更高层次和更全方位的发展。

公益金融在实践中的案例及应用

公益金融的理念和机制在国内外都得到了充分的肯定和认可。在实践中，许多公益机构和金融机构已经开始探索公益金融的应用。

1.美国公益基金会

美国公益基金会（The Rockefeller Foundation）是最早探索公益金融应用的机构之一，它通过与金融机构合作，推出所谓的“混合金融（Blended finance）”模式，吸引了亿万富豪捐资，出借资金作为“鼓励金”，并通过放贷方式向开放国家提供协助，用风险投资支持自助发展。

2.中国农村金融投资股份有限公司

中国农村金融投资股份有限公司是国内公益金融领域的标杆企业之一。该企业以“金融集聚、产业振兴、社会服务、角色定位”为做事原则，主要从事公益金融投资、公益金融赠与、公益金融扶持等业务，通过健全的融资渠道和完善的信誉体系，全面发挥公益金融在社会资本运作中的作用。

3.欧洲发展银行

欧洲发展银行（EBRD）是世界上最具技术和专业性的开发银行之一，在公益金融运作上也具有领先的经验和实践。该银行通过严谨的风险管理、专业化的投资团队和国际化的业务模式，支持新兴市场地区的公益事业发展，促进社会经济的可持续繁荣。

综上所述，“公益金融工作计划”是一个全新而重要的发展战略，它要求我们在公益事业的管理和实践中，要更多地运用金融手段和理念，促进公益事业更深入的发展和更广泛的影响。而这个计划的实现，需要各方的共同努力和支持，才能为全社会的公益事业贡献力量和价值。

金融办工作计划(篇9)

公益是大家都了解的一个词汇，表现出的是对于社会的积极贡献和回馈的态度。社会救助是其中的代表，舍弃个人的利益，体现出更多的是社会责任心和凝聚力，以此来缓解社会问题，也代表了公益事业的进步。

公益金融，则是在公益事业中的一个新概念，是指利用金融工具创新、合理运用资金，实现公益事业的融资和风险防控，促进社会公共财富的增长。公益金融也是国家政策的重点部分，它整合了公益、金融两个领域，能够深度实现对于居民、企业、政府的支持和融资需求，这样就可以将公益事业的实现贯穿于金融发展中，推动社会全面进步。

"公益金融工作计划"是指对于公益事业的融资和管理，制定明确的目标和规范，从而更好的扩大公益金融领域对于社会的支持和增强，让公益事业深入民心，传承下去。其主要包括以下内容：

首先，公益金融工作计划要做好风险管理和控制。这是任何公益项目的闸门。风险套利则是公益金融的常见现象之一，比如假冒带有公益性质的企业，为了自己的利益，骗取不知情的市民。对于这种情况，应该维护公益的口碑，将不良企业划归于黑名单，并在社交媒体上普及公益知识和宣传公益义务。

其次，公益金融工作计划要注重环境等方面的社会责任。公益事业是服务社会的，这些计划所投入的资金应该投入那些经过审批和审核的合法公益组织，不能浪费社会的公共财富，也不可投资在不符合环保要求的企业上，这样不仅伤害到了社会，还会给公益事业带来更大的危害。

此外，公益金融工作计划也要修建良好的金融生态系统，比如对于公益事业的利益方，需要遵守相关的法律法规和道德规范，重视公益组织的群体利益而非个人的利益，这样方可保障公益事业的长期发展和持续性。

在公益金融工作计划中，需要质检相关的纪录和资料，这样可以减少相应的负面事件，并督促各个相关机构如银行、保险公司、私募基金等等，都要执行执行客观公正的操作和警惕有问题的事物，避免德勤事件或其他类似的违法行为。同时，政府也需做出补助资金和税收减免的引导，进一步提升公益事业的影响力和科技含量。

从总体来看，"公益金融工作计划"，除了增加全社会的压力，要求受益方更加注重社会责任，也更有利于公益事业的长久发展和社会的稳定。只有更加深入的探索公益领域的发展，充分发挥公益事业的积极作用，以释放公益合规的红利，方能让公益事业更加广泛并持久地深入社区、企业和民众中，以达到更高层面的公益意义。

金融办工作计划(篇10)

过去我们的金融产品一直都依托窗口来进行拓展业务，而如今我们把它搬上的网络，用这种更为及时高效的形式来开展业务，从而能够更直接的去对接受众。使我们的业务形态更为丰富，也更能够发挥出成效。在努力提高效率和收益的同时，我们也在不断的改良细节，提升质感体验，拓宽我们的渠道，让我们的体系变得更为完善。虽然我们已经取得了不小的成绩，但在金融这一块还有很大的空间可以挖掘，接下来的工作里我们就要在巩固现有规模的前提下，再去对产品做一些大胆的探索，以下就是我的'工作计划。

1、确立目标

之前我们把我行派发的指标如约完成了，而作为网络金融部成员，我们自身应该有更高的目标才行。不能等到被人催促时才去改进和努力，那么我们就要把那份指标看做使我们业绩的保底，业务额不能低于这个限度。但是我们要追求更高的上限，用突破性的进展来证明我们的部门的实力，增强我行的竞争力。

2、坚守原则

我们能够打开渠道，完全是因为我们的产品独具魅力，以优越的品质和良好的服务深得客户青睐，这些都来自我们的专业优势以及可信赖的行业宗旨。所以我们不光要致力丰富产品，还得要对客户负责，绝对不可以用恶性的手段来提升金融业务。

3、安全防护

客户是因为处于对我们体系的信赖所以才选择我们，在接触我们产品的过程中，固然要把他们的资料提交到我们这里。那么我们不光要对自身产品的品质负责，还要对交易过程中的影响负责，为客户的安全考虑，一个是要保证客户资料不被窃取，再就是我们自身也要严格按照协定操作，不可以随意泄露。

金融办工作计划(篇11)

"金融知识普及工作计划"：探索普及金融知识，打造金融文化新生态

金融知识是人们日常生活中必不可少的一部分。它与我们息息相关，影响着我们每个人的物质生活、社会生活和精神生活。对于了解金融知识，除了对自身发展有好处，还有利于对社会的了解和对未来的规划。如何让更多的人获得金融知识教育，提高金融素养呢？“金融知识普及工作计划”应运而生。

工作计划的核心目标是宣传金融知识和提高金融素养。首先，需要解决“金融知识”和金融“迷雾”的问题。金融知识并不是简单的概念，它更深层次的传达了人们应该如何理性的使用金融资源，优化财务结构，提升自身的财经意识。但是，由于人们对金融的认知和理解程度有限，所以在金融领域可能出现套路、迷雾、风险等情况。如果参与者了解了金融知识，则更能警觉并将其降至最低。

其次，根据不同年龄和不同群体定制符合实际生活的金融课程，让更多人了解金融知识的重要性。对于少年儿童，金融课程可以引导他们学习如何理财思考，从小培养他们的理财理念。针对青少年和大学生群体，金融课程应该根据他们的特点设计循序渐进的金融课程，让他们逐渐明白金融知识的实际用处，如何有效的管理和利用个人资产。对于工薪族群体，金融课程应该从实际出发，引导他们了解如何合理地管理收支、有效规避风险，保障家庭的未来。

此外，金融知识普及可以通过影视作品、网络课程、文化娱乐等多种途径传递，让金融知识的普及更贴近市民生活和消费方式。多媒体渠道的普及，让人们从日常生活的角度透彻理解金融知识，摆脱晦涩枯燥、难以理解的学科理论。

最后，金融知识是大众经济学的重要组成部分。因此，在金融业的发展中，还需要加强人才培养和教育引导方面的工作，为金融业注入新鲜血液，提升其发展的质与量并且为民众提供更加优质的金融服务。

综上所述，“金融知识普及工作计划”的实施是一个长期的、全民参与的过程。它需要政府、教育机构、金融业界和广大民众联合起来，共同把金融知识普及融入到群众教育、舆论引导、文化建设中，打造金融文化新生态，让更多人成为金融事业的参与者和受益者。

金融办工作计划(篇12)

今年上半年，区金融办紧紧围绕区委、区政府和市金融办工作部署，以服务实体经济为目标，以新“金改十二条”为抓手，早计划、早部署，进一步深化金融改革，狠抓工作落实，为全年工作谋好局，开好篇。

一、全区金融运行情况

截至五月末，我区存贷款保持平稳增长态势，保持较高增速，其中，本外币存款余额xxxx.08亿元，同比增长xxx.83%，本外币贷款余额xxxx.49亿元，同比增长x.97%，存贷款增速xx.05%，相较全市存贷款增速5.92%高出8.13个百分点。另外，严控不良贷款风险，引导银行通过债权打包转让、批量折价转卖等方式化解不良贷款，五月末，我区不良贷款合计xx.38亿元，比年初下降1.16亿元，同比下降xxx.89%，不良率为xx.18%，比年初下降0.3个百分点。

二、工作开展情况

(一) 高度重视“两链”风险化解,帮扶效率进一步提高。

一是领导重视。区四套班子领导多次组织“暖心助企”活动走访基层，对重点风险企业挂钩帮扶。3月4日全市金融（处置）工作会议后，市金融办主任张震宇专题研究我区中城公司处置工作。林宝新常务副区长亲自抓、经常抓，每月一次调研、现场办公。4月2日全区召开“两链”风险化解工作动员大会，四套班子领导出席会议。5月18日，区主要领导厉秀珍书记、彭立华区长带队，各部门主要负责人参加，来区处置办进行“两链”风险化解专题调研。会后，彭立华区长又专题到鹿城法院对接我区重点风险企业司法帮扶工作。各镇街相关部门一把手也高度重视，主抓风险处置工作。

二是工作机制进一步完善。制定区“两链”风险化解工作考核办法、《瓯海区企业金融风险处置工作流程》和《瓯海区“构建诚信、惩戒失信”专项行动实施方案》，对全区各部门在风险化解工作中的工作职责、工作内容、工作流程进行了梳理和明确。

三是帮扶效率进一步提高。采取点面结合、重心下移，领导挂帅、部门主抓，团队会诊、组员协调，跟踪服务、一企一策等工作方式，对一批风险企业进行了帮扶和处置。截至XX年5月底，2家市级重点风险企业中，中城建设已完成处置，泰恒光学取得明显进展。5家区级重点风险企业中，瓯海建筑工程公司等3家企业已完成处置，正雄机械等2家企业取得明显进展。我区风险企业帮扶、协调、处置工作有序开展，截至5月底，全区共召集风险协调会议47次，发出相关协调会议纪要4份，发出相关工作联系函13份，为企业开启司法临时解封共6笔，帮助获得融资1.67亿元，使用政府应急转贷资金共73笔，5.85亿元。对资不抵债风险企业的司法处置进展顺利，米醴琼酒业通过司法重组获得新生，海城建筑的破产重整工作也在紧锣密鼓的开展。

四是工作方法进一步创新。针对当前化解工作中司法协调难度加大的情况，我区大胆创新，推出了企业金融诉讼调解衔接工作机制，在处置办设立金融诉调委员会，对符合要求的金融债权涉案企业在立案前优先引导至诉调委员会调解。此举既有利于风险企业开展司法保护，又有利于法院案件判决后的执行效率，也有利于减轻法院繁重的工作量。

(二)加大信贷投放引导力度，提升金融服务水平。一是加强XX年度银行业绩考评工作和XX年度创新项目考评奖励工作。区政府加大对金融业的支持力度，鼓励金融机构在瓯海的发展壮大。二是深入走访排忧解难。通过走访，了解辖区内金融机构在信贷过程中的诉求，广泛听取金融机构提出的意见和建议，积极联系房管、法院、住建等部门，协调银行机构在信贷业务开展中遇到的问题。三是组织全区金融工作会议暨“两链”化解攻坚会议和全区一季度工作例会，通报当前经济金融形势，研究部署我区下一阶段金融重点工作，引导银行加大产品创新研发力度，加强风险企业帮扶和不良贷款处置。四是加强金融业统计工作。加强与区统计局、市银监局、人民银行等部门的联系，加强对辖区内金融机构业务指导，科学筹划应统尽统，及时编制《xx瓯海金融运行参考月报》。五是加强保险工作力度。积极推动农村多层次社会保障体系建设，多次召开保险公司座谈会，走访镇街，从基层入手，全面推进农村小额人身保险工作，发挥保险业服务“三农”作用，截至5月末，全区共有保费收入xxxx万元，覆盖xxx个镇街，其中有8个自然村参与了全村统保，切实提高了低收入农民的生活保障水平。

金融工作计划8篇

根据公司的发展计划，除了需要较高的自觉性，您还需要一份工作计划。作计划是对一定时期的工作预先作出的安排和打算。所以我们在撰写工作计划时应该考虑哪些方面呢？请阅读由小编为你编辑的金融工作计划8篇，希望你能从中找到有用的内容！

金融工作计划 篇1

工作计划网发布金融个人工作计划，更多金融个人工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

金融分析协会以“培养大学生兴趣爱好，普及现代金融知识，营造校园理财文化提高大学生综合素质”为宗旨;以“善用金融，理财有道”为口号。本协会应以团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高会员的综合素质，逐步扩大规模和影响，让会员在这里学到知识，扩展视野为目标开展各项活动;普及金融理财知识，通过学习和交流，既能提高会员的综合能力，又能达到共同进步的目的。协会加强基础训练，培养和提高会员的多种能力，参加携手“求知，求实，求友，求进”;立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂。

方式：通过指导老师与协会成员在课外时间，开展以课堂形式的交流与讨论。时间：每月一次以上。地点：学校多媒体教室

方式：邀请校外金融方面专家与协会成员们进行对当前金融形势的交流与讲解。时间：每一个学期至少一次以上。地点：学校多媒体教室。

方式:播放有关金融方面的视频，令大家更加了解当今的世界金融实情。时间：每个月一次以上地点：学校多媒体教室

方式：邀请老师或者已经考过金融方面证书的同学与协会会员们一齐交流心得，讲解内容。时间：待定

金融工作计划 篇2

"金融知识普及工作计划"：探索普及金融知识，打造金融文化新生态

金融知识是人们日常生活中必不可少的一部分。它与我们息息相关，影响着我们每个人的物质生活、社会生活和精神生活。对于了解金融知识，除了对自身发展有好处，还有利于对社会的了解和对未来的规划。如何让更多的人获得金融知识教育，提高金融素养呢？“金融知识普及工作计划”应运而生。

工作计划的核心目标是宣传金融知识和提高金融素养。首先，需要解决“金融知识”和金融“迷雾”的问题。金融知识并不是简单的概念，它更深层次的传达了人们应该如何理性的使用金融资源，优化财务结构，提升自身的财经意识。但是，由于人们对金融的认知和理解程度有限，所以在金融领域可能出现套路、迷雾、风险等情况。如果参与者了解了金融知识，则更能警觉并将其降至最低。

其次，根据不同年龄和不同群体定制符合实际生活的金融课程，让更多人了解金融知识的重要性。对于少年儿童，金融课程可以引导他们学习如何理财思考，从小培养他们的理财理念。针对青少年和大学生群体，金融课程应该根据他们的特点设计循序渐进的金融课程，让他们逐渐明白金融知识的实际用处，如何有效的管理和利用个人资产。对于工薪族群体，金融课程应该从实际出发，引导他们了解如何合理地管理收支、有效规避风险，保障家庭的未来。

此外，金融知识普及可以通过影视作品、网络课程、文化娱乐等多种途径传递，让金融知识的普及更贴近市民生活和消费方式。多媒体渠道的普及，让人们从日常生活的角度透彻理解金融知识，摆脱晦涩枯燥、难以理解的学科理论。

最后，金融知识是大众经济学的重要组成部分。因此，在金融业的发展中，还需要加强人才培养和教育引导方面的工作，为金融业注入新鲜血液，提升其发展的质与量并且为民众提供更加优质的金融服务。

综上所述，“金融知识普及工作计划”的实施是一个长期的、全民参与的过程。它需要政府、教育机构、金融业界和广大民众联合起来，共同把金融知识普及融入到群众教育、舆论引导、文化建设中，打造金融文化新生态，让更多人成为金融事业的参与者和受益者。

金融工作计划 篇3

实投、红本房抵押贷款、小额贷款、担保赎楼等创新型业务，为推进整个公司业务发展建功立业。为此，现做20xx年工作计划如下：

一、工作目标

20xx年，公司下达给我们投资部总业绩指标为4100万元。投资业务部现有6名员工，我们把任务层层分解，落实到人，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。

二、“三个强化”管理团队，有效提高团队工作执行力

1、强化制度建设，引入激励机制

在规章制度上，按照公司印发的《业务管理制度》等内部规定，结合我部的实际情况，建立和健全一系列规章制度，规范员工工作行为，为广大客户提供规范化的服务，维护金融公司形象，内容主要包括《职业道德规范》《仪容仪表规范》《员工守则》《部劳动纪律》《部学习及会议制度》等，进一步提高我部的工作效率，提升服务质量、工作效率和员工工作执行力。

在岗位职责上，自上而下明确每一个员工的工作职责，统一工作程序，按制度办事，制度面前，人人平等。投资部班子成员抗业务大头，带头遵章守纪，带头学习业务，带头完成任务。

2、强化业务培训，提高员工素质

金融企业的竞争，就是人才的竞争和服务的竞争。因此，把培养团队的业务素质作为团队管理的一项重要内容来抓。同时，加强员工队伍建设，努力打造一支纪律严明、作风过硬、能征善战的工作团队。投资部在政治业务理论上，要经常组织员工学习和钻研。在实际操作上，要强化岗位练兵，使大家理论联系实际，学中干，干中学。树立工作标兵，实行以老带新传帮带，在全部掀起“比学赶帮超”的热潮。

3、强化日常管理，引入竞争激励机制

风险管控方面，教育员工树立“宁可千日无事，不可一日不防”的理念，树立“合规创造价值”的理念，严格遵循公司有关的规定要求，规范操作，一丝不苟。对违规行为严肃处理，决不姑息，坚决做到合规经营。

在考核体系上，建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面实行薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发我部员工积极性和创造性的用人机制。

4、加强新员工培训，尽快进入工作角色

针对新进人员年龄偏小不够成熟、与客户进行有效沟通上缺乏经验的情况，采取“请进来”与“一带一”的办法进行培训。“请进来”，就是请公共关系方面的教授和专家来我部讲课，讲授公关礼仪和社会交往方面的基本知识。或者由部门副总和经理每个人带一个新手，手把手传授工作经验，有意识重点提高他们的社交能力和沟通能力，提高他们的口头表达能力，使他们很快由门外汉逐渐成为行家里手，能够利用公司活动的平台主动而艺术地推荐本公司金融产品，发展新的客户，建立合作关系。

5、强化团队合作意识，配合默契拓展业务

通过加强思想教育，使新员工明白，每个人不是代表自己，而是代表整个公司形象，明白人心齐泰山移的道理，因此，要教育员工相互间要密切团结，协调行动，相互关心与支持，相互给力与呼应，组成团队的力量，去拓展业务。同时，组织他们开展户外团队拓展训练，培养他们的团队意识，进一步提高工作效率。

三、推行营销策略，拓展金融业务

客户群体是金融公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是金融公司生存的基础保障。因此，我们将把发展客户群体作为重中之重的工作内容，一抓到底。结合辖区特点，实施营销策略，不断提高风险管控能力。

五一等节假日向客户朋友发温馨短信，进行节日问候和祝贺，增进和加深我部与客户之间的情谊。

社区，设咨询台，散发业务知识传单，加大对外宣传力度，在大张旗鼓宣传我公司的金融业务，以及我部金融服务的种种业务优势，使广大客户群众与我们建立合作关系。

接受我部，和我们建立业务关系。利用一切机会，大力宣传公司的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐我公司的业务和金融产品，使客户能够全方位了解公司的金融政策和服务。并且利用每个双休日，充分调动每一个员工的社会关系资源，深入各个单位、社区发放宣传单宣传金融产品，并且与部分单位负责人、财会人员交朋友，希望他们在我公司开户合作，不断提高我公司的知名度和美誉度。

4、在业务经营中，积极营销客户，走访辖内中小企业，建立授信档案，稳妥推进中小企业授信各项业务。经过努力，使中小企业贷款投放实现平稳发展，有效客户数优势地位继续巩固，中间业务收入保持小幅增长，产品发展稳步增长，新产品拓展能力不断增强。

四、情系客户，服务文明规范

客户就是上帝，服务外塑形象。我部将不断强化员工的服务意识，不断改善服务环境。倡导“视群众为父母、为客户谋幸福”的服务理念，客户利益无小事，认真遵守《优质服务规范》，使每一个员工做到行为规范、语言规范，操作规范，努力为客户提供实实在在的方便，使客户来到我部就有一种客至如归的感觉。为我们心目中的“上帝”，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的服务，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的服务理念，确保通过快捷高效的金融服务来稳定客户，把固定客户发展为忠诚客户。

总之，新的一年，我们将不辱使命，积极迎接新的挑战，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的金融市场，强化我部核心竞争力，开展多元化业务经营，经过努力和拼搏，在市场上站住脚根，确保全年各项业务指标的完成，为我公司的持续发展，做出应有的新的贡献。

金融工作计划 篇4

我是一名金融从业者，也是一名金融知识的普及者，我一直认为金融知识是每个人都应该了解的基本知识之一。然而，随着金融行业的发展和变化，人们对于各类金融知识的需求逐渐增多，但是金融知识的普及却并未得到足够的重视。

因此，我制定了一份名为“金融知识普及工作计划”的计划，旨在通过各种途径和方式，向更多的人传递金融知识。

首先，我们要选择适合不同人群的传播方式。对于大众人群，我们可以选择通过传统媒体，如电视，报纸等进行宣传。对于年轻人，我们可以选择社交媒体，如微信公众号，微博等进行宣传。而对于经济学或金融专业学生，我们可以组织学术研讨会或通过交流课堂等方式进行宣传。

其次，我们可以到各企事业单位、银行等场所开展金融知识公益宣传活动，为普通群众提供专业性的金融知识。同时，我们也可以通过金融知识普及手册、小册子、卡片等形式进行普及。

此外，我们还可以在一些大型活动中利用现有的场地、设备和资源开展金融知识宣传工作。例如，我们可以利用银行展位，在各大展览会上，向前来参观的人群宣传金融知识。

最后，我们还可以通过举办一些财经讲座、展览、公益活动等形式，向社会传递财经、金融知识。通过这一系列的努力，我们可以让更多的人接触到金融知识，增强他们的财商，减少不必要的经济损失。

总之，“金融知识普及工作计划”将致力于推广金融知识，让更多的人理解、掌握金融知识，实现金融知识的共享和普及。为建设经济强国、社会和谐作出我们的贡献，这也是我们应尽的责任和义务。

金融工作计划 篇5

一、加强拟上市企业的培训工作，推进符合条件的企业上市融资;

1、加强宣传力度，并根据具体情况做好4次拟上市企业的培训工作，每季度举办一次培训，为有上市需要的企业进行上市辅导，编制并印发《企业上市简明知识手册》宣传读本，选取企业在上市过程中关心的热点问题进行了解答。

辅导一批、储备一批”的原则，争取年内过会企业上报材料辅导报备8家，将成长性好，科技含量高，自主创新型成长企业列入培育对象，并给予拟上市企业一定的政策及资金扶持。

3、建立拟上市企业动态住处储备库，及时收集和掌握企业发展动态和相关信息，根据企业存在的困难和问题进行协调和帮助，为领导决策提供参考材料。

4、制定“上市培育工程”工作计划，启动开发区上市培训工程，加强上市培育工作，提高“北京亦庄”品牌，即北京开发区在资本市场的影响力，争取在未来五年内形成“北京亦庄”板块。

二、制定相关扶持政策，加大各类金融机构的引进力度

5、继续完善各类优惠政策，争取在一季度完成政策出台，为引进各类金融机构提供政策支持;

1、做好政策宣传工作，加强各类金融机构的引进力度，鼓励各类金融机构在开发区发展，力争引进1—2家优质城市商业银行或政策性银行在开发区设立分支机构;

三、发挥协调服务作用，进行“全方位，多角度”对接， 建立“银政企”沟通渠道

1、做好和银行沟通协调工作，建立“银政企”沟通机制，做好项目融资推介工作，为企业融资提供便利条件，年内组织项目银行和企业项目对接2次以上;

2、做好扩区建设融资工作，强化总公司在扩区开发建设主体职能和亦庄国际产业投资平台的职能，完成扩区开发区和产业投资的融资任务;

3、继续做好中小企业集合票据的发行工作，帮助中小企业拓宽融资渠道，争取年内发行1—2期中小企业集合票据，完成融资2—4亿元;

4、引导商业银行等金融机构改善资金供给，加大信贷支持，探索形成有利于开发区经济发展的信贷支持模式。

四、做好金融创新和试点工作

信用保险和贸易融资试点等金融创新工作;

2、研究产业金融试验区的相关政策，积极推进产业金融实验区试点工作，并争取市有关部门的支持。

五、完善金融“十二五”发展规划工作

做好金融“十二五”发展规划的完善工作，征求工委、管委领导及相部门意见，并及时充实到规划当中，争取在第一季度完成规划制定工作。

六、做好小贷公司扩大试点和监督管理工作

1、编制小额贷款公司设立指引，积极稳妥推进和扩大小额贷款公司试点工作，争取年内设立2—4家小额贷款公司，注册资本金额达到5—10亿元以上;

1、做好小贷公司的监督和管理工作，督促亦庄小贷公司完善公司内部各项管理制度，加强公司内部管理。

金融工作计划 篇6

随着我国金融业的不断发展，银行的普惠金融成为越来越受到重视的一项工作。在我多年的从业经验中，我意识到银行普惠金融是银行积极参与社会事务、推进经济发展的重要途径。本文将从定义、目标、策略和实施等方面，对银行普惠金融工作计划进行分析，旨在探讨如何更好地促进金融服务的普及，推动金融扶贫与民生保障。

一、定义

银行普惠金融指银行以商业银行为主，依据市场化原则和风险管理要求，通过创新金融产品或服务模式、调整机构运营结构和管理流程等方式，提供更广泛、更便利、更高效、更可持续的金融服务，逐步实现金融服务的普及，让更多人能够享受到金融服务的便利和实惠。

二、目标

银行普惠金融的目标是建立一个普及率较高、服务效益较好、风险管理较为安全、可可持续发展的金融服务体系。具体而言，银行普惠金融应该着力于以下几点：

1、推进金融服务的普及，让更多人能够享受到金融服务的便利和实惠，达到普惠金融的本质要求。

2、发掘客户需求，通过推出针对不同客户群体的产品和服务，实现以“有求必应”。

3、在保证风险可控的前提下，提高普惠金融的效益，实现经济和社会效益的良性互动。

4、借助科技手段，打破地域限制，实现更广泛的服务范围，提升服务效率。

三、策略

银行普惠金融的策略应该遵循“市场化原则、政策引导、自律管理、风险控制”的原则，以推进金融服务创新、制定可持续发展方案、实施风险管理措施、提高服务质量和效率，逐步推进普惠金融建设。具体而言，应该从以下四个方面入手：

1、推进金融产品创新。根据市场需求，银行应梳理现有金融产品，针对不同客户群体，推出更具创新性的金融产品和服务，以此满足客户的不断升级的需求。

2、制定可持续发展方案。普惠金融需要长期投入，需要银行对未来的可持续性进行规划。银行应根据自身资金、技术和人力资源等实际情况，结合政府政策和市场需求，制定长期规划方案，确保普惠金融业务长期稳定、可持续发展。

3、实施风险管理措施。普惠金融服务具有风险较高的特点，银行需要通过建立风险管理系统、加强风险评估和控制等方式，确保普惠金融服务的风险可控，保障客户的利益安全。

4、提高服务质量和效率。银行要加强内部管理，提高员工的服务意识、业务素质、专业技能和服务质量，通过技术手段提供更快速、更方便、更安全的金融服务，达到普惠金融的目标。

四、实施

银行普惠金融的实施需要充分调动银行内部的资源，加强社会共治。银行应依据政府政策和市场需求，制定详细的实施计划，并确保落实到位。具体而言，应该从以下几个方面入手：

1、建立普惠金融管理系统。银行应根据市场和政府的要求，建立规范的普惠金融管理体系，确保普惠金融服务的有效性和公平性，避免不必要的风险。

2、创新业务模式。银行应尝试结合互联网和移动端技术，创新金融服务方式和营销模式，提高服务质量和效率，降低营销成本，推动普惠金融发展。

3、加强对农村金融、小微企业和低收入群体的服务。作为普惠金融服务的重要对象，银行应加大对农村金融、小微企业和低收入群体的金融服务，推出有针对性的金融产品和服务，发挥金融的助推作用。

4、加强社会共治。银行应加强与政府、金融监管机构、行业协会、社会组织和客户之间的合作，创造良好的合作环境，共同推动普惠金融建设。

总之，银行普惠金融工作计划是推动金融服务创新的重要途径，是促进经济发展、保障民生的重要手段。银行应根据市场和政府的需求，制定详细的普惠金融实施计划，加强自身的管理、创新和服务，推动普惠金融的发展，使更多的人能够享受到金融服务的便利和实惠。

金融工作计划 篇7

一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

1.加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料;同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。

政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍;二是共商《区20xx年度金融工作要点》的主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

二、银政企合作机制有效加强。

快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13.762亿元：

第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等有效益、有信誉、缺资金)中小企业三月初解决落实新增授信1.1亿元。

第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等重点企业(项目)后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1.06亿元。

第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11.602亿元的授信额度。

锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社绿羊花卉苗木专业合作社严家桥水产专业合作社新峰苗木专业合作社绿羊温泉农场绿羊园林有限公司羊尖花卉园艺场虾蟹养殖专业户水产养殖专业户蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。

三、企业信贷危机协调机制有效构建。

1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。

各镇(街道)对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。

银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和恢复生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明

特化纤贷款担保事宜。我区自相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调，取得了较为圆满的成效。同时，对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩，影响了企业正常生产，及时向市银监分局协调交流，由银监分局出面做好农业银行和中信银行的工作，使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩。通过总结我区神羊集团、明特化纤集团财务危机经验，建立了企业信贷突发事件预警及应急处置机制，明确了处理信贷突发事件的责任主体、程序和措施等，为实现区域金融安全提供机制保障。

四、农村小额贷款试点工作进展顺利。

由我区红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自市金融工作办公室根据小额贷款试点工作安排，我区雅迪科技有限公司顺利通过市农村小额贷款组织试点工作领导小组成员单位的严格评标，于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格，经上报省农村小额贷款组织试点工作领导小组办公室审核通过，于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款有限公司，经一个多月的筹备，12月份已通过省金融的开业验收，至此，我区农村小额贷款公司增至2家。另外，我区东方钢材城也通过评标，上报省金融办审核报批通过，正在筹建中。

五、加强对金融政策的推介宣传。

前期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建(如小额贷款公司、财务公司、典当等)相关的组织优惠政策和业务上的税收优惠政策进行的收集归类，并加强与这些机构的对接。

同时，根据近期无锡市出台《关于帮助企业解决续贷过程中暂时性资金困难的意见》，以解决中小企业续贷过程中出现的“资金真空”难题，被称为“过桥资金”。以及无锡人行今年初动员各商业银行研究、制定并报请市政府出台相关规定，大幅降低相关收费标准，通过公推票选方式，确定16家企业房地产评估报告通用评估机构。今后这些通用评估机构所出具的评估报告，将被锡城所有银行认可的相关精神通过各种渠道向基层进行宣传。

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界纳税前进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

金融工作计划 篇8

2022金融销售工作计划

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《2007年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。2007年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

2022金融销售工作计划范文二：

上半年，ⅹⅹ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。

截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。

一、上半年工作总结上半年，ⅹⅹ银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2004年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。

1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。

2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。

(二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;pos机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。

1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。

2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指

标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。

3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。

(三)积极办理信贷业务新品种，增强社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。20__年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2004年3月，我行开始进行对外宣传。20__年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。

开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了ⅹⅹ银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。

(四)积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开始进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将ⅹⅹ所欠的万元利息全部催收完毕。

努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。

(五)积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举ⅹⅹ同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用发展的和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特别是党的“十六大”召开以后，党支部经常组织员工学习“十六大”报告和新党章，提高员工的政治理论水平。

(六)加强“四防一保”，确保资金安全运营办公室按照总部的要求和相关

规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质;定期检查两所一柜的安全情况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问题，及时、彻底整改;积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。

上半年，我行工作虽然取得了一定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距;员工的综合素质较现代化ⅹⅹ银行员工的要求还有很大的差距。

金融公司工作计划合集

为了让领导的工作计划实现最大效益，我们现在应该开始动笔计划以后的工作计划了。如何撰写符合要求的工作计划？编辑为大家搜集整理了这篇“金融公司工作计划”的内容，请仔细研究本文的内容！

金融公司工作计划(篇1)

根据20__年公司总目标及战略规划，针对20__年工作中存在的问题与不足，人力资源部20__年工作主要是建立健全持续激励的人力资源管理制度、人员培训开发体系及以人为本的企业文化体系。

1、完善公司组织机构，以组织架构为基础，明确各部门各岗位职位说明书，梳理各部门人员，细分公司总目标，做到人人身上有责任，个个身上有指标，每个岗位工作量都达到饱和，提高工作效率，避免人浮于事(前两年仓库人员的设置就是一个典型例子)。

2、建立健全各项制度，完善业务流程，各个部门的业务流程都必须明文规定，严格执行，避免相互推诿，产生不必要的部门冲突。

1、从全公司人员及各渠道、网络宣传公司企业文化及优势，各网络招聘网站申请恒生相框链接，增加点击率，提高品牌知名度。

2、拓展新的网络招聘渠道，停用效果不很理想的__人才网，加入全国家具人才网，确保管理及专业人才的招聘。

3、加强人才面试把关工作，增加性格测试，降低离职率，尤其在我们公司这种大环境下犹有必要，如果一个新人进来没有好的抗压能力是根本不可能留住的，以往的储备干部招聘就是例子，__、__亦是如此。

最有效的管理是培训。

人不变，则万事不变，人一变，则万物都变。一个企业的改革如果没有50%以上的干部支持，那就注定改革失败。我们公司的人才储备已经到了非常悬的境地，企业要想突破瓶颈，就必须引进新的人才，如果不能引进新的人才，那么部分管理层的观念一定要改变，一个企业想发展，只靠老板一个人先进的理念是行不通的，所以20__年培训工作是重点。

1、各部门制定年度培训计划，人力资源部汇总制定年度规划并严格执行。

2、部门管理层的培训首当其冲，观念必须改变，与老板观念一致，步调一致，执行不打折扣，把每一个部门经理都培养成讲师，打造一个持续学__x步的组织。

3、员工培训强化企业文化意识的灌输，强化质量意识，强化安全生产意识的培训。往年发生的一些生产安全事故很多都是缺乏安全意识，违反安全操作规划造成的。

4、规范职业发展通道，让有能力的员工看到光明的前景。

1、益阳市20__年7月1日——20__年6月30日的最低工资标准是950元/月，小时工资是9.5元/小时。

2、在绩效考核上逐步探索以岗位职责为基础的360度全方位考核。

加强员工管理，合理降低企业负担，有效规避用工风险。随着的逐步推广，企业合法用工已经成为人力资源的一个工作重点。

1、明确企业文化理念体系并宣传强化，只有建立强大的企业文化，才能产生强大的凝聚力，才能建立一支忠诚、团结、有战斗力的团队，才能建立百年基业。

2、办好20__年春节联欢晚会。

3、组织一次户外旅游活动(拓展活动)，举办一场乒乓球大赛或者象棋大赛/拖拉机(扑克)大赛，改变生日礼品发放形式。

1、招聘费用：市人才市场__元，益阳市人力资源网__元，益阳人才网__元，家具人才网__元，大型招聘会__元。

1、重视企业文化建设，加强核心管理团队的培训工作，统一管理思想观念，提高执行力，核心管理层观念的并轨与素质的提高是20__年工作的关键;

2、制定清晰的组织架构，完善各岗位职位说明书，各部门定员定岗，削减人力成本，提高工作效率，避免机构肿胀，人浮于事;

3、财务部每季度下发《各部门季度成本状况分析表》，以利于各部门财务分析，各部门做出计划，进行财务控制，削减管理成本;

4、营销方面重视渠道建设，发展地区级经销商，加强对经销商的管理，加强对大客户的管理与支持，确定公司主打产品方向。

20__年已成过去，积累的是工作经验，在工作中顿悟，在工作中发现问题与不足，才能不断的进步;

20__年任重道远，将紧紧围绕公司总目标及部门工作计划，使人力资源部工作沿制度化、条理化、规范化方向发展，为20__年公司的飞跃尽一份责、出一份力!

经过对宏观形势和公司现状的认真研究、分析，确定公司工作的指导思想为：进一步完善公司内部控制，提升公司治理水准;

加大融资力度，进一步增强公司资本实力;

加快征用开发区土地速度及建立销售体系、提高销售力度，为未来业绩增长夯实基础;

加强所属实体店铺、网络店铺的销售能力，提高企业整体经营能力;

加强人力资源管理，提升人力资本价值。

公司20度利税目标在110万元以上;

为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

1、公司决定在2011年3月底在开发区征用50亩到60亩的土地建立宁泰产业园，建设宁泰公司产业运营中心，将运营总部设立在开发区产业园。在产业园中建设厂房、仓库、农特产品生产线和竹木制品生产线等，并完善一系列配套设施。建立健全宁国市开发区宁泰产业园，为公司2011年的顺利完成运营计划做好基础工作。

2、建立健全宁泰公司组织机构编制，明确每个人员的责任范围，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织机构科学适用，针对

本公司业务机构，所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识，当机构确定后，业务机构才不再做任何变革。

3、发挥运用好各种融资手段，打造强健资金链。随时注意国家产业动态，针对各种相应的国家财政补贴、政策扶持、贴息贷款等都要及时获取信息，准备资料，确保完备手续，资金到位。

4、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

5、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

6、为促进网络店铺和实体店的销售，建立销售体制，以实体店为基础，网络店铺为依托。网络店铺为实体店提供畅通的销售渠道，实体店为网络店铺提供强大的后援支持。在此基础上发展连锁店、加盟店、代理店以及各大网络卖场。公司能握有主导代理店、零售店、加盟店、连锁店的权利，稳步提高公司销售能力。

7、将出击目标方在网络店铺上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。为实体店的建立做好充足的准备工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等华东一带建立密集的销售网络，将公司的运营理念贯彻到每个店铺。

9、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商以及重点消费者的的联系。

10、利用顾客调查卡的管理体制来确立：实体店实绩、网络店铺、销售实绩、需求预测等等的统计管理工作。

11、针对重点的单位和老顾客、大顾客实行会员制度。

(1)年消费达到1000元的客户，主动成为公司普通会员，建立会员档案，享有9.5折优惠，赠送生日礼物;

(2)年消费达到2500元的客户，升级为公司中级会员，建立会员档案，享有9折优惠，赠送生日礼物，节日礼物;

员档案，享有8.8折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物;

(4)年消费达到8000元的客户，升级为公司黄金会员，建立会员档案，享有8.5折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物。

(5)所有会员均有机会受公司邀请参加公司的产业园基地等活动。

(6)会员需要填写的档案资料：姓名、性别、出生日期、联系方式、旺旺账号、快寄地址。不填写视为主动放弃会员权利。

(7)有大型活动时，会员权利与活动不可叠加使用。

12、除沿袭以往对代理店、加盟店、连锁店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动销售。

13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

14、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

15、贯彻少数精锐主义，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

1宁城北路实体店服务定位为销售部，在二楼建立办公地点和临时仓库，用于网络店铺以及实体店的货源储备，借以促进销售活动。

2宁泰公司本部作为管理、策划、宣传等部门所在地，统筹管理进货、生产、销售、运输等部门。

3在开发区的宁泰产业园作为公司的产品事业部，主要负责原料采购、产品生产、保鲜、储存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪岭基地、方塘基地由基地事业部统筹管理。

5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(1)将全国依照区域划分，于各划分区不同的特点内采用产品的销售方式体制。

(2)产品的销售方式，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

(3)促销的宣传必须落到实处，有策划部统一制定，在电视台、权威报刊、平面广告以及各种软广告都要涉及到公司的产品，确保促销计划顺利完成

(4)库存量须努力维持在实体店和网络店铺一个月的销售。

(5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(1)在产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

(1)利用实体店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

2、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

3、事业部门的经理应分年度、月度，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

金融公司工作计划(篇2)

一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

1、加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料；同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。

政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍；二是共商《区20xx年度金融工作要点》的主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

二、银政企合作机制有效加强。

快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13。762亿元：

第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等中小企业三月初解决落实新增授信1。1亿元。

第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1。06亿元。

第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11。602亿元的授信额度。

锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社绿羊花卉苗木专业合作社严家桥水产专业合作社新峰苗木专业合作社绿羊温泉农场绿羊园林有限公司羊尖花卉园艺场虾蟹养殖专业户水产养殖专业户蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。

三、企业信贷危机协调机制有效构建。

1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。

对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。

银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和恢复生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明

金融公司工作计划(篇3)

__年，我支部将在中支党委的领导下，认真领会xxx四中精神，把握精髓，结合实际，转变观念，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，发挥党支部的战斗堡垒作用，以崭新的精神面貌、饱满的工作热情、高度的治责任感做好各项工作。使党支部工作进一步走向科学化、制度化、规范化。

一、加强学习，增强责任意识和创新意识

1、进一步完善学习制度，为学习活动的开展提供有力的保证。制定学习规划，系统地选定学习内容，认真安排好学习活动。进一步提高学习能力，将支部学习与自学有机结合，力争拿出1-2篇有较高质量的学习心得。

2、以保持党员先进性教育教育为重点，注重治理论学习的针对性和实效性。在学习过程中，要体现学习形式的多样性。结合各项专题教育，积极开展内容丰富，形式多样，生动活泼的学习活动。充分利用党建例会、组织生活，结合行内工作和思想实际，有重点地开展学习教育。

二、开展有计划、有安排、有组织的生活会和组织活动，来提高认识，增进团结。加强党组织和党员的思想、组织、作风建设，发挥好党支部的治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和保证监督作用，将职业道德教育和员工素质教育与创先建优工作有机结合起来，进一步推动基层央行建设工作。

三、确保在保证质量的前提下，做好xxx员的发展工作：

将支部现有党员及预备党员划分为2个党小组;由组长担任入党积极分子的入党联系人和培养人，明确入党联系人对重点培养对象的考察内容，主要包括本人的思想作风、工作作风、生活作风以及综合能力等方面，并将重点培养对象的名单、发展计划及其在培养过程的表现，及时提交支部例会讨论。

金融公司工作计划(篇4)

在第二季度中，继续实施贯彻全年的方针，和老客户加强联系，锻炼和新客户打交道的能力。

在平时有什么产品的新情况、优惠，及时联系客户，为客户着想，急客户之所急，为客户想办法解决难题，让客户一直对公司的产品保持信心，以及对我本人的信任。

通过细心观察客户所需，在有空闲的时候，举办小型的聚会，为客户之间连线搭桥，促成更加深入的业务往来，同时在聚会上积极的宣传，让客户带动朋友一起合作。

在市场的开发上，只有对公司的产品一点一点的分析，才能看到具有潜力的市场，以及在这个过程中能够发展成为新客户的人。所以每天都要看看自己对于产品的认识是不是有更进一步的了解，自己对于产品的性能使用情况是不是变化的，有没有新的用途可以开发出来，这些都将成为销售过程中可以细化解说的地方，对销售更加有利。

对于每一天都有变化的今天来说，我们要做好足够的准备来迎接更加成熟的消费者。因此对于销售方面的知识，就不能够因为已经是一个能够将产品销售出去的普通的销售员而懈怠，反而更要深入的研究现在消费的心态，客户的心理，从而做到知己知彼，才能将自己的业务成功的推销出去。

只要我在工作上每天都进步一点点，在长积月累下来，我的经验更加丰富，知识储备也变得更多，业务能力也会增强，相信在未来能够有巨大的变化。所以今年的第二个季度中，我会以更加严格的姿态，去面对接下来的挑战。

金融公司工作计划(篇5)

（一）总体思路

深入贯彻落实党的xx届三中、xx全会、xx全会、市委xx届七次全会、区委xx届六次、七次全会精神，着力于投融资体制改革，推动多层次金融市场体系建设和金融创新。深化金融对城市建设、企业、“三农”和民生的支持作用。优化金融生态环境，维护金融安全，促进全区经济健康持续发展。

（二）主要目标

1、做大金融规模

到20xx年，金融业增加值达到25亿元以上，人民币存款余额达700亿元，贷款余额达500亿元，不良贷款率保持在0.5%以下。保险业实现年保费收入30亿元。境内外挂牌上市企业30家，上市企业3家，“新三板”挂牌企业10家，20**年培育2户“新三板”或地方OTC挂牌企业。

2、健全金融体系

到20xx年，形成以银行、保险、证券为主体，担保公司、小额贷款公司、村镇银行、农村资金互助社、互联网金融、风险投资、股权投资基金、股权众筹等多种形式金融机构共同发展的金融体系，金融机构数量达70家，20**年引进1家全资法人机构。

（三）主要措施

1、防范系统性、区域性金融风险

加强打击非法金融活动的宣传，引导群众自觉抵制非法集资行为。落实分类监管责任，加大对全区投资类公司监管力度。抓紧开展涉嫌非法集资案件调查，全力协调追回资金，尽量挽回投资群体损失。对涉嫌非法集资案件依法从快审判，对非法集资行为起到震慑作用。密切关注投资群体动态，引导投资者运用法律武器维护自身权益，确保社会稳定。

2、强化金融服务意识、增强创新能力

设立产业发展基金，延伸金融服务触角，发挥金融引领作用，扶优扶强企业主体，实现产业集群和整体转型升级。搭建金融服务平台，整合银行、保险、基金等资源，为企业提供全方位、个性化、实效性金融服务。强化企业金融引领意识，既扶持传统优质企业，又引导新兴动力企业，实现金融先行、金融服务、金融壮大的综合目标。

3、扩宽融资渠道、促进地方经济稳步发展

围绕打造六个百亿级新兴产业集群工作，积极走访相关企业，收集企业融资需求，组织银企对接，提高对接实效，加快村镇银行设立进度，不断开拓债券、金融租赁、股权投资基金、消费金融公司、企业上市等融资方式，大力推进中小企业风险补偿贷款工作，扩大合作银行范围，努力解决企业融资难、融资贵问题，促进地方经济稳步发展。

金融公司工作计划(篇6)

一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

1、加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料；同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。

2、组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季一次的行长联席会议作用，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍；二是共商《区20xx年度金融工作要点》的主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

二、银政企合作机制有效加强。

1、银企对接活动取得实效。今年以来，针对当前企业急需融资的问题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13。762亿元：

第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”（有市场、有效益、有信誉、缺资金）中小企业三月初解决落实新增授信1。1亿元。

第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业（项目）后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1。06亿元。

第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11。602亿元的授信额度。

2、“银政农”共建活动深入推进。为解决我区“三农”发展资金难题，提高金融支农的创新能力。根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社6家，农业企业5家，种养殖户53家，并向银行作了积极的推介。目前，共有4家农民专业合作社，家农业企业，家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元。其中：羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社100万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林有限公司100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。

三、企业信贷危机协调机制有效构建。

1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。

2、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定，建立了金融风险监测预警联络员周报制度，由开发区、各镇（街道）对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。

3、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请，我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和恢复生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明

金融公司工作计划(篇7)

20__年支行党支部工作将围绕上级行“担当社会责任，做最好的银行”的战略，落实省市行“质效提升年”的部署，按照市行和支行20__年总体工作要求，以及市行党务工作意见，坚持“服务战略、服务发展、服务员工”，在支行党支部的领导下，发挥党团组织的治核心作用和广大党团员的先锋模范作用，为把我行建成客户首选的金融综合服务供应商、持续促进“三力”提升，提供坚强的组织保证、思想保证和舆论保证，全力助推支行经营效益和内部管理再上新台阶。

一、切实开展教育实践活动“回头看”，巩固作风建设初步成果

(一)重点把住教育实践活动出台的“两方案一计划”，持续抓好落实整改工作。按照《关于深化“四风”整治、巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果的指导意见》精神和市行党委统一部署，组织对整改落实情况进行一次“回头看”。重点组织支行领导班子成员把住“两方案一计划”等整改措施落实情况，有针对性地拿出对策。基本完成的要明确巩固提高的具体要求;尚未整改的，要明确整改责任人、路线图、时间表，抓紧推进;对新出现的特别是“隐形”、“变种”的问题，要主动纳入整改范围。要通过现场或非现场方式对整改落实工作以及巩固和拓展教育实践活动成果情况进行专项检查，要将践行“做最好的银行”战略目标、持续提升客户和基层一线的满意度作为检验教育实践活动成果的重要评价方法和依据。

(二)重点落实党员干部直接联系群众制度，持续推进改进作风长效机制建设。认真落实《江苏省分行关于党员干部直接联系群众制度的实施意见》，坚持将党员领导干部开展调查研究、建立联系点、设立接待日、开展谈心座谈、征求群众意见等做为密切联系群众的长效机制纳入日常工作范畴，充分发挥党员领导干部的带头作用，将教育实践活动各项长效机制建设不断持续推进。

二、认真开展党员学习教育培训，打牢作风建设思想基础

(一)坚持支委会学习制度，抓好党员领导干部作风建设专题学习。贯彻市行党委关于《加强学风建设的意见》，落实支行支委会学习制度，把作风教育纳入集体学习内容，充分认识巩固和拓展教育实践活动成果的重要意义，在学与思、学与用的结合上下功夫。坚持不懈地抓好作风建设，始终保持反“四风”高压态势。

(二)开展党员经常性学习教育，抓好全行党员队伍的作风建设。采取专题辅导、书记上党课或讲战略、主题党日、结对帮学等学习教育方法以及发挥“道德讲堂”等渠道，在全辖党员，特别是党员管理人员中开展马克思主义群众观点特别是有关重要论述的学习教育，开展党章学习和理想信念、党性党风党纪、道德品德教育和业务技能培训，开展价值观教育。其中xxx员培训要着眼于从思想上入党、增强党员意识、发挥先锋模范作用。党员学习教育还要着力于岗位能力培训，提升党员职业道德素养、专业技能和服务群众，凝聚人心的能力。

三、加强服务型党组织建设，夯实作风建设组织基础

(二)坚持落实“三会一课”制度。认真贯彻落实习从严治党八点要求精神，严肃党内治生活。通过落实“三会一课”、评议党员、党性定期分析制度，结合实际组织党组织和党员开展主题党日、警示教育活动，“五好”、“五带头”的标准培养、表彰和宣传群众满意的先进党小组和优秀党员，推动党内生活规范化。

四、围绕作风建设，深化“行心工程”建设

(一)结合巩固党的群众路线教育实践活动的成果，梳理“两方案一计划”中员工反映最强烈、最关注的几个突出问题，制定整改措施，将其纳入“行心工程”建设的范畴，加强过程管理和推动。采取上下互动沟通的方式，在充分征求群众意见的基础上确定“行心工程”改善员工满意度的工作措施，提高“行心工程”工作的针对性和有效性，并将重点工作措施推进情况列入“行心工程”评议指标，以评促改。

金融公司工作计划(篇8)

新的一年即将到来，为此，我将为自己接下来的工作做一份详细的工作计划。

一、以客户为中心，做好结算服务工作

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。

1、我行一直提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，范文写作不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金****业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，范文参考网一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计****和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的****工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

金融公司工作计划(篇9)

为了迎来崭新的，为了做好的采购员工作，特制定了20的个人工作计划：

(1)用量较大的卫生工具实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则;

(2)对办公用品早预算，本着节约的原则在足额购进，确保不无所需;

(3)物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。

(1)对现有资产进行清点检修，保证公司工作的顺利进行;

(2)加强各部门领用办公物品登记工作;由领用人经理签字后方可领取;

(3)个人借用的工具要造册登记，使用者要爱护，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿。

(1)进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。

(2)后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。

认真贯彻执行采购公开监督管理法等有关规定，谨防出现价格问题、质量问题，确保物美价廉，节约公司成本。

根据公司实际情况，搞好规划设计，做好公司休息区域美化、绿化工作。坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。

2019年这一年将是迎接挑战和机遇的一年，对于我们后勤采购人员是有意义的、有价值的。在工作上需要我们勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。继续树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的采购员工作计划;坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

的脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

金融公司工作计划(篇10)

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

金融公司工作计划范文

笔者特意为大家准备了一篇关于“金融公司工作计划”的文章，或许你可以借此一看，可能会带给你一些益处。为了遵守领导的工作指示，我们必须起草一份合理的工作计划。工作计划还将推动我们继续向工作目标迈进。

金融公司工作计划 篇1

金融公司20xx年10月工作计划书

一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变

金融公司工作计划 篇2

(一)借助各方力量，推动科技金融创新中心建设。

《关于自主创新示范区建设科技金融创新中心的意见》出台，为我区下一步开展科技金融创新体系建设提供了良好的契机，我区将抓住有利的条件，利用各方力量推动科技金融创新中心建设。

1.联合市级部门出台相关政策，推动创新政策先行先试

一是加强与xx村管委会沟通，我区与中关村管委会联合共同起草落实方案并出台相关支持政策，明确我区地位和作用。二是加强与市金融工作局沟通，跟踪市局在创新试点的调研和方案制定，争取创新政策在我区先行先试。

2.推动金融功能区建设，拓展产业发展空间

一是积极维护中关村西区业已形成的科技金融业态和金融资源聚集优势，以xx村PE大厦和金融大厦为核心，不断拓展辐射范围，打造科技金融功能区。二是启动科技金融功能区规划建设研究，以西直门外科技金融商务区和中关村西区等重点地区为基础，分阶段推动科技金融功能区建设，拓展科技金融产业发展空间。

3.协调有关部门，加大力度推动四板市场建设

一是积极支持四板市场在我区开展业务，研究制定相关优惠政策。二是联合保荐机构、中介服务机构加强宣传，加快培育首批在股权中心挂牌的企业，提高交易活跃度。

4.促进金融产业发展，完善配套服务体系

一是落实区政府“1+10”政策体系，加大金融机构吸引力度。二是进一步完善金融产业发展政策。三是加大金融机构走访力度，变财政招商为服务招商。

(二)搭建融资服务对接平台，促进中小微企业融资。

一是配合北京市经信委推进中小微企业融资平台建设，进一步优化海淀区科技金融综合服务平台。二是打造中小企业金融服务专营机构、科技保险、小额贷款公司、融资担保公司中小微企业信贷链条，加强政策引导，鼓励金融机构开展科技金融创新。三是推进政银企对接，突破小微企业融资门槛，支持小微企业贷款产品的推广。四是强化服务式管理，引导小额贷款公司和融资担保公司合规经营，促进中小微企业融资。

(三)做好各项服务对接工作，促进企业上市进程。

一是进一步完善企业上市工作的服务体系，加强与监管部门、指导部门的联系沟通，充分发挥区促进企业上市联席会议机制的作用，加强上市工作的横向与纵向合作。二是把上市工作与四板市场建设工作有机结合，引导企业通过在四板市场挂牌健全公司治理、规范运作，加速上市进程，使四板市场成为企业上市的蓄水池，打造企业上市资源梯队。三是配合做好上市公司的服务工作，协助引导上市公司募投项目、募集资金落地海淀，支持上市公司通过并购重组做大做强、参与资本市场金融创新。

(四)加快股权投资业发展，打造全国性股权投资中心。

一是大力吸引各类产业投资、股权投资和券商直投基金落户，并服务区域实体经济发展。二是充分发挥创业投资引导基金的投资引领作用，鼓励各类风险投资、天使投资机构投资我区科技型中小微企业。三是着力构建投资机构和科技企业的对接交流平台，发挥中关村创业投资和股权投资基金协会等行业组织的桥梁纽带作用，促进股权投资业健康良性发展。

(五)完善金融机构联席会议机制，形成委办局和街道服务合力，支持驻区金融机构发展。

一是完善海淀区金融机构联席会议机制，定期召开会议协调处理重点金融机构提出的重大疑难问题。二是加强与驻京金融监管部门和金融协会组织的联系机制建设，打造为金融机构服务的第二通道。三是与相关委办局形成服务联动机制，压缩重点金融机构服务时间，提高服务效率。四是细化金融机构落地服务机制，与街道、镇形成服务金融机构落地衔接配合。五是变财政招商为服务招商，形成以财务公司和新型金融机构为特点的区域地位，通过加强对金融机构的服务吸引金融机构加速聚集。

金融公司工作计划 篇3

金融公司销售工作计划是公司在销售部门协作下制定的一份具体计划，目的是为了提高公司的销售业绩，提高公司的市场占有率，以实现公司的战略目标和价值。

一、目标与瞄准目标客户群体

首先，制定金融公司销售工作计划的第一步是确定明确的销售目标，包括可量化的数字目标和时间目标，并且需要确定瞄准的目标客户群体。

在确定目标客户群体时，需要进行详细的市场调研和分析，以了解目标客户的需求，购买习惯和喜好，这样才能更好地制定相应的销售目标和策略。

二、策略的制定和执行

经过调研和分析后，需要针对不同的目标客户制定相应的销售策略，同时也需要制定有效的实施计划和目标考核制度。这样才能确保公司的销售业绩不断提升。

除此之外，制定的销售计划要紧密结合公司的战略规划，不断调整和完善，以响应市场的变化和客户的需求。

三、销售团队培训与激励

实施销售计划也需要有关于销售团队的培训和激励计划，让销售人员了解公司的产品、服务以及销售策略和技巧等方面的知识，并熟悉客户需求，从而更好地达成销售目标。

同时，公司也需要制定相应的激励计划，鼓励销售人员超越自己的能力，取得更好的销售业绩。

四、销售数据分析

作为销售计划的重要组成部分，销售数据分析能够帮助公司了解目标客户的购买行为、趋势和需求等信息。这些数据将有助于公司更好地制定销售策略，并对销售计划进行必要的改进和调整。

五、不断优化销售模式

制定销售计划不仅是一次性的工作，在实施过程中也需要不断总结经验和教训，结合数据分析结果，来优化公司的销售模式和策略，更好地满足客户需求，并提升公司的销售业绩。

总之，制定金融公司销售工作计划是为了提高公司的市场竞争力和销售业绩，需要在销售目标、策略、实施计划、销售团队培训与激励、销售数据分析和优化销售模式等方面做好充分准备和落实，从而实现公司的战略目标和价值。

金融公司工作计划 篇4

一、加强拟上市企业的培训工作，推进符合条件的企业上市融资。

1、加强宣传力度，并根据具体情况做好4次拟上市企业的培训工作，每季度举办一次培训，为有上市需要的企业进行上市辅导，编制并印发《企业上市简明知识手册》宣传读本，选取企业在上市过程中关心的热点问题进行了解答。

2、充分利用中小企业板和创业板市场促进中小企业和科技型企业的发展，坚持境内与境外并举，推进企业多渠道融资，实现产业升级，争取按照“上报一批、辅导一批、储备一批”的原则，争取年内过会企业2家、上报材料4家、辅导报备8家，将成长性好，科技含量高，自主创新型成长企业列入培育对象，并给予拟上市企业一定的政策及资金扶持。

3、建立拟上市企业动态住处储备库，及时收集和掌握企业发展动态和相关信息，根据企业存在的困难和问题进行协调和帮助，为领导决策提供参考材料。

4、制定“上市培育工程”工作计划，启动开发区上市培训工程，加强上市培育工作，提高“北京xx”品牌，即北京开发区在资本市场的影响力，争取在未来五年内形成“北京xx”板块。

二、制定相关扶持政策，加大各类金融机构的引进力度。

5、继续完善各类优惠政策，争取在一季度完成政策出台，为引进各类金融机构提供政策支持;

1、做好政策宣传工作，加强各类金融机构的引进力度，鼓励各类金融机构在开发区发展，力争引进1—2家优质城市商业银行或政策性银行在开发区设立分支机构;

三、发挥协调服务作用，进行“全方位，多角度”对接， 建立“银政企”沟通渠道。

1、做好和银行沟通协调工作，建立“银政企”沟通机制，做好项目融资推介工作，为企业融资提供便利条件，年内组织项目银行和企业项目对接2次以上;

2、做好扩区建设融资工作，强化总公司在扩区开发建设主体职能和亦庄国际产业投资平台的职能，完成扩区开发区和产业投资的融资任务;

3、继续做好中小企业集合票据的发行工作，帮助中小企业拓宽融资渠道，争取年内发行1—2期中小企业集合票据，完成融资x亿元;

4、引导商业银行等金融机构改善资金供给，加大信贷支持，探索形成有利于开发区经济发展的信贷支持模式。

四、做好金融创新和试点工作。

1、积极开始展知识产权贷款、信用保险和贸易融资试点等金融创新工作;

2、研究产业金融试验区的相关政策，积极推进产业金融实验区试点工作，并争取市有关部门的支持。

五、完善金融“十二五”发展规划工作。

做好金融“十二五”发展规划的完善工作，征求工委、管委领导及相部门意见，并及时充实到规划当中，争取在第一季度完成规划制定工作。

六、做好小贷公司扩大试点和监督管理工作。

1、编制小额贷款公司设立指引，积极稳妥推进和扩大小额贷款公司试点工作，争取年内设立2—4家小额贷款公司，注册资本金额达到5—10亿元以上;

1、做好小贷公司的监督和管理工作，督促亦庄小贷公司完善公司内部各项管理制度，加强公司内部管理。

金融公司工作计划 篇5

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

某某部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升某某部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

金融公司工作计划 篇6

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才。

市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展.

三、办公室及后勤保障方面

1、与经理分工协作，打招商电话.

2、准备到铁通公司市北分局开通xxx(xxx)免费电话

金融公司工作计划 篇7

对自己所学专业的分析：

由于我们的专业是广告艺术设计，但是实质上我学的是装潢设计，主要是进行室内设计方面的发展。装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是只有我们做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 就家装公司的前景分析：

由于现在家装公司很多，有很多是毕业就创业的一点经验没有就开始创业就业的。所以现在的家装的市场参差不齐。所以，我们应该在充分分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布置、预算，以备有突发事件的时候要有充分的反映能力。在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出。

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，目前，普遍存在着质量不高的问题，如：安全质量不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，我们相信一定能不断满足社会的需求。创出巨大的发展潜力，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

我们公司以创建舒适、健康生活为理念。以服务消费者为宗旨。还要以优质的产品、适中的价格和满意的服务赢得了广大消费者的信任和广阔的市场，极大地满足了大众消费者的需要，积极打入现代人们的居家生活，并且使其在行业上赢得了较大的认可度和知名度。

由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探索，初步计划为：开业以后，推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。

其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。

一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。

诚信：立诚守信，言真行实 创新：与时俱进，开拓创新 卓越：服务至上，创造卓越

③、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省时、省钱。顾客的评价及意见是我公司的未来。

创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。发展绿色装修， 其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更经济合算。 其二，减少了大量的土木工程、施工工序，从而使居室环境的有害物质大大减少，更加环保，更加有益健康。

其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、声、光等多方面来实现设计理想。因而更利于展示设计者，房间主人的审美理想，情趣、张扬个性，增强了审美效果。

其四，由于装饰手段多样，投资小，形式灵活，易于操作，富于变化的特点，更利于主人展示自己的艺术天才，培养其想象力和陶冶艺术情操。 5.价格评估

根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。

家居装饰装修业的知识产权保护一直尚未受到足够重视，所以公司一定要建立自己的知识产权。中国家装业作为劳动密集型和粗放型产业，一直处于同质化、互相模仿抄袭的业态当中。但随着企

业法制意识的增强，特别是知识产权保护意识的增强这种业态也即将打破。市场经济是法制经济，知识产权受法律保护的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标准时，要注意是否侵权，要按照法制社会的要求来规范企业的经营行为。

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.门店的布局必须有所不同。有60平米做工空间就比较适宜。设计人员在6-7名左右就行，再根据以后的发展情况进行扩大或像更高层次发展。设计设施一定要齐全，以便对客户进行装饰设计。

由于首次创业对于各项项目什么的不是很熟悉，对于风险的存在也是一定的。不仅仅考虑到资金问题，还必须考虑到遇到的各种困难。

因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。

因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需要在简单明了的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。所以我们需要多多的研究顾客的心理，顾得的需求，才能让顾客满意。

在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样 :简约而不简单。

对于我们公司的未来，当我们在市场上站稳脚跟的时候。我们会拓展我们的业务范围。面对大型客户，例如室外、店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，让客户承认我们的能力。 我们的口号是推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接的工程负责到底，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们会认真面对，予以解决。

我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户提供我们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其提供的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。

对于我们，身为家装公司，店面的装饰一定要有创意，一种让人明了的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到我们公司的时候就

能肯定我们的设计，让客户相信，相信我们是没错的。

在当今社会下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品味的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其提供家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可见，家装市场还是有很大的空间。

因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标.3.顾客的购买准则

因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的设计作业。已达到顾客的标准。

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。 在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会，采取一对一的方式，希望通过华丽的外表，加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深入分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过程中的人员素质;在家居行业中，提升品牌价值，标榜设 7

计理念，推动家居流行发展趋势，都是获取更大利润的有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行业的整体发展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，个人认为应在企业文化和品牌宣传中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主提供量身定做的服务，并从以下方面入手 .第六章 竞争性分析 1.竞争者

从市场竞争来分析家装燃具店的竞争是多方面的。最重要的是从竞争者入手。首先要全面分析竞争对手的优势与劣势，再次从多方面获取信息来源以了解竞争对手的战略和目标。

因为是首次开店，出现风险也是有很大的可能的，尤其是竞争带来的风险。

2)自然灾害、个人或社会团体的某些行为，都可能给我们公司造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。

3) 竞争加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。 4) 由于不公平竞争而带来的风险

3.风险应对策略 风险应对策略的几种方法 1.加大广告力度，是广告宣传到位 2.风险转移

对于我们大学生来说，自主创业资金来源就是一个问题，1 借父母力，到银行抵押贷款

3.未来的财务计划及盈利 (1)向银行贷款￥30000.00 其中￥20000.00作为员工开支与购买所需要的材料 另￥10000.00作为流动资金 (2)每月费用支出表 支出项目支出金额备注

店面租金￥1000.00店面为30平方米左右 员工工资￥1500.00设计师3名 普通工人工资￥1000.00每个月

我们公司是刚起步，一定要尽可能多的的学习相关知识 ，在发展如此之快的市场经济中占有一席之地。不断充实自己。使我们的技术不断创新，随时观察市场。在没有一定的经验之前，绝不贸然投资。要在两年之内站稳脚跟，三年之内打响我们这个公司效率。

金融公司工作计划 篇8

__年，我支部将在中支党委的领导下，认真领会xxx四中精神，把握精髓，结合实际，转变观念，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，发挥党支部的战斗堡垒作用，以崭新的精神面貌、饱满的工作热情、高度的治责任感做好各项工作。使党支部工作进一步走向科学化、制度化、规范化。

一、加强学习，增强责任意识和创新意识

1、进一步完善学习制度，为学习活动的开展提供有力的保证。制定学习规划，系统地选定学习内容，认真安排好学习活动。进一步提高学习能力，将支部学习与自学有机结合，力争拿出1-2篇有较高质量的学习心得。

2、以保持党员先进性教育教育为重点，注重治理论学习的针对性和实效性。在学习过程中，要体现学习形式的多样性。结合各项专题教育，积极开展内容丰富，形式多样，生动活泼的学习活动。充分利用党建例会、组织生活，结合行内工作和思想实际，有重点地开展学习教育。

二、开展有计划、有安排、有组织的生活会和组织活动，来提高认识，增进团结。加强党组织和党员的思想、组织、作风建设，发挥好党支部的治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和保证监督作用，将职业道德教育和员工素质教育与创先建优工作有机结合起来，进一步推动基层央行建设工作。

三、确保在保证质量的前提下，做好xxx员的发展工作：

将支部现有党员及预备党员划分为2个党小组;由组长担任入党积极分子的入党联系人和培养人，明确入党联系人对重点培养对象的考察内容，主要包括本人的思想作风、工作作风、生活作风以及综合能力等方面，并将重点培养对象的名单、发展计划及其在培养过程的表现，及时提交支部例会讨论。

金融公司工作计划 篇9

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

金融公司工作计划 篇10

眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

金融公司工作计划 篇11

（一）总体思路

深入贯彻落实党的xx届三中、xx全会、xx全会、市委xx届七次全会、区委xx届六次、七次全会精神，着力于投融资体制改革，推动多层次金融市场体系建设和金融创新。深化金融对城市建设、企业、“三农”和民生的支持作用。优化金融生态环境，维护金融安全，促进全区经济健康持续发展。

（二）主要目标

1、做大金融规模

到20xx年，金融业增加值达到25亿元以上，人民币存款余额达700亿元，贷款余额达500亿元，不良贷款率保持在0.5%以下。保险业实现年保费收入30亿元。境内外挂牌上市企业30家，上市企业3家，“新三板”挂牌企业10家，20**年培育2户“新三板”或地方OTC挂牌企业。

2、健全金融体系

到20xx年，形成以银行、保险、证券为主体，担保公司、小额贷款公司、村镇银行、农村资金互助社、互联网金融、风险投资、股权投资基金、股权众筹等多种形式金融机构共同发展的金融体系，金融机构数量达70家，20**年引进1家全资法人机构。

（三）主要措施

1、防范系统性、区域性金融风险

加强打击非法金融活动的宣传，引导群众自觉抵制非法集资行为。落实分类监管责任，加大对全区投资类公司监管力度。抓紧开展涉嫌非法集资案件调查，全力协调追回资金，尽量挽回投资群体损失。对涉嫌非法集资案件依法从快审判，对非法集资行为起到震慑作用。密切关注投资群体动态，引导投资者运用法律武器维护自身权益，确保社会稳定。

2、强化金融服务意识、增强创新能力

设立产业发展基金，延伸金融服务触角，发挥金融引领作用，扶优扶强企业主体，实现产业集群和整体转型升级。搭建金融服务平台，整合银行、保险、基金等资源，为企业提供全方位、个性化、实效性金融服务。强化企业金融引领意识，既扶持传统优质企业，又引导新兴动力企业，实现金融先行、金融服务、金融壮大的综合目标。

3、扩宽融资渠道、促进地方经济稳步发展

围绕打造六个百亿级新兴产业集群工作，积极走访相关企业，收集企业融资需求，组织银企对接，提高对接实效，加快村镇银行设立进度，不断开拓债券、金融租赁、股权投资基金、消费金融公司、企业上市等融资方式，大力推进中小企业风险补偿贷款工作，扩大合作银行范围，努力解决企业融资难、融资贵问题，促进地方经济稳步发展。

金融公司工作计划 篇12

为着力完善萍乡陶瓷产业基地中小入党志愿书企业********体系，向中小企业提供便利的****渠道和优质的********服务，促进企业稳健持续发展，经区委批准于20__年6月成立了萍乡市湘东区中小企业********中心和江西萍乡燎原投资有限公司，鉴于********工作的特殊性，根据《江西省****性****机构管理暂行办法》的有关规定：凡是设立****机构须经省****金融办批准，并颁发****性****机构经营许可证后方可开展********业务。由于省金融办1、2月份对全省****性****机构进行规范整顿，暂时不批新成立的****机构，所以目前我个人认为可以从以下几个方面来开展工作：

一、迅速按《江西省****性****机构管理暂行办法》的有关规定准备好相关资料，争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。

二、加强与银行沟通，选定合作银行，简化贷款手续，充分发挥****公司的作用。先由单一合作银行再向多家合作银行发展，推进与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成，积极落实利益共享，风险共担机制和进行适当的利率调整，从而建立公平合理的协作关系，为企业****牵线搭桥。

三、建立和完善中小企业信用体系

第一、开展中小企业资信评估。深入企业了解其财务、生产、销**等情况，通过查询收集企业的具体信息，范文参考网由企业申报资金需求，将征集的信息统一提交管委会，评审。

第二，建立中小企业动态信用信息数据库。对所有评定等级的中小企业建立信用信息库，包含中小企业的信用等级、法定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息，在湘东政务网站公布，提供可供查询的开放式渠道。

第三，建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用与****机构和银行的业务相衔接，对资信等级高的中小企业，登记审核机构应简化年检手续，逐步实行备案制;对于失信企业，将其打入各种****方式的黑名单，使其被市场自动淘汰，或者促其强化信用观念、履约守信。