连廊方案

连廊方案(范本3篇)。

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当，在我们不知道该在哪个下手去落实的时候。我们可以预先制定一套方案，制定方案有助于提高团队凝聚力，如何设计一个让大家都满意的方案？相信“连廊方案”一定能够给读者带来不一样的思考，如有幸能够为您提供一些帮助和指导我将感到非常荣幸！

连廊方案 篇1

一、引言

连廊作为连接建筑物之间的通道，不仅可以提供便利的交通，还能美化建筑环境。因此，连廊的施工方案应该具备详细、具体和生动的特点，以确保施工的顺利进行。本文将详细介绍连廊施工方案，包括施工前的准备工作、施工过程中的注意事项以及施工后的验收与保养。

二、施工前的准备

1.设计方案

在开始施工前，必须有详细的设计方案。设计方案应包括连廊的尺寸、结构形式等。可以根据建筑物的风格和用途，选择适当的材料和装饰。同时，还应考虑连廊的安全性和防水性能。设计方案应经过专业的工程师审核和批准。

2.材料采购

根据设计方案，采购合适的材料。连廊的主要材料通常是钢结构和玻璃。材料的质量应符合相关标准，以确保连廊的安全性和持久性。此外，还需要购买适当的施工工具和设备。

3.现场准备

在施工现场，必须进行充分的准备。清理工作必须彻底，确保施工区域没有障碍物。如果有需要的话，还需进行地基处理和排水设施的安装。施工现场应设立安全警示标志，确保工人和路人的安全。

三、施工过程中的注意事项

1.组织协调

在施工过程中，必须合理组织和协调施工人员的工作。施工队和相关工种应有明确的分工，各个施工环节要密切配合，确保施工进度和质量。同时，需要指定专人负责监督和检查施工质量，并及时解决问题。

2.安全措施

施工过程中，必须严格遵守安全规范，确保工人的人身安全。工人必须佩戴合适的劳动防护用品，如安全帽、安全鞋和防护手套等。危险区域应设立警示标识和防护栏杆，禁止无关人员进入。使用高空作业设备时，必须确保设备的稳定性和工人的安全。

3.质量控制

施工过程中，必须进行严格的质量控制。对每个施工环节进行检查，并定期进行工程质量检测，确保连廊的质量符合相关标准。如发现问题，应及时进行整改和修复，以避免影响后续施工工作。

四、施工后的验收与保养

1.验收标准

施工完成后，需进行验收工作。验收标准应基于设计方案和相关规范，并符合国家标准。验收内容包括连廊的大小尺寸、结构完整性、工艺质量和安全性等。验收过程需由质检部门进行，并出具相应的验收报告。

2.保养与维护

连廊的保养与维护工作是确保连廊长期使用的重要措施。定期进行清洁和防腐处理，以保持连廊的外观和功能。检查连接件和固定件的可靠性，如有松动或损坏及时修复。定期检查和清理排水设施，以确保连廊的防水效果。

3.消防安全

连廊作为建筑物之间的通道，必须具备良好的消防安全性。应配置合适的灭火设备和疏散指示标志，并定期检查和维护。工作人员必须接受相关消防安全知识的培训，并进行演练。

五、结束语

连廊的施工方案必须具备详细、具体和生动的特点，以确保施工过程的顺利进行。本文对连廊施工方案进行了详细的介绍，包括施工前的准备工作、施工过程中的注意事项以及施工后的验收与保养。希望本文对相关人员能够提供一些指导和帮助，确保连廊的施工质量和安全性。

连廊方案 篇2

近年来，“连廊方案”在国内建筑业中变得越来越受欢迎，尤其在城市高层建筑中更是得到了广泛的应用。所谓“连廊”，原本是指建筑物中相邻两幢建筑之间的连接通道，而现代建筑中的“连廊方案”则是指在建筑物内部，通过连接不同的楼层和功能空间，将建筑物内部形成一个连续、流畅的空间结构。

“连廊方案”将建筑内部各个空间所包含的功能联系在了一起，让人们可以在建筑物内部自由穿行，实现了建筑空间的完美流动性。同时，“连廊方案”还可以提高建筑的使用效率，因为它可以缩短使用者之间的距离，让人们更加便捷地使用建筑内部的不同功能空间。

很多人可能会问，“连廊方案”具有什么样的设计思路？在这里，我们来分析一下它的一些特点：

1.多功能性：要实现“连廊方案”，设计师需要在建筑物设计中注重空间的流动性，并在不同的楼层之间设置合适的连接通道，使得空间不再以单一功能分隔。比如建筑物中的办公区和商业区，在“连廊方案”下，可以通过多功能设施和连接通道相互交融，进而实现空间的多元化使用。

2.双向流动性：在“连廊方案”下，建筑内的人们可以不用走楼梯或者电梯，直接通过连接楼层的“廊桥”等，从一个地点到达另一个地点，同时也可以实现空气和视野的双向流动。这样，不仅可以提升空气等环境的质量，也可以创造出更加开放、通透的空间。

3.视觉效果：在建筑物内，使用“连廊方案”可以让建筑内部空间的高低、突出等更加明显，有助于人们在移动过程中更好地捕捉建筑物优秀的设计元素，从而得到更好的视觉体验。

由此可见，“连廊方案”能够带来的益处十分显著。值得注意的是，设计“连廊方案”时，建筑师还需要根据建筑物的特征和使用背景做出相应的调整，让“连廊方案”适应特定的设计标准。如此一来，才能最大程度地发挥“连廊方案”的优越性，打造出更加优秀的高层建筑。

总之，“连廊方案”是一种颇为先进的设计理念，它能够在高层建筑中缩短使用者之间的距离，提高空间的利用效率，同时也可以增加建筑物的观赏性，吸引更多人们的眼球。在建筑设计中，使用“连廊方案”成为一种趋势，在未来的建筑设计中，相信“连廊方案”会得到越来越广泛的应用，让我们期待更优秀、更时尚的高层建筑的出现。

连廊方案 篇3

连廊方案是一种建筑设计方案，它在平面上沿建筑物周围设置一条廊道，连接各个房间、走道和花园等场所，并且在连廊上设置露台、座椅和绿植等，使建筑物与自然环境融为一体。下面将详细介绍连廊方案的特点和优势，以及应用场景和实现方式。

一、特点和优势：

1. 连接性强：连廊方案通过建筑物周围的廊道，将各个区域连接在一起，形成一个统一的整体。这种连通性可以让人们更加方便地在不同的区域之间流动，也能够促进建筑物内部的交流和沟通。

2. 自然环境融合：连廊方案可以让建筑物与周围的自然环境融合在一起，同时也使人们能够更好地体验到自然的美妙。通过在连廊上设置座椅和绿植，人们可以在其中休息、品茶、读书等，使得建筑物更加生动有趣。

3. 功能性强：连廊方案不仅可以提高建筑物的美观性，还可以增加其功能性。在连廊上设置露台、活动区域等，可以让人们更加充分利用建筑物的空间，实现多重功能。

4. 光线利用充分：连廊方案可以充分利用阳光，将阳光引入建筑物内部，达到更加明亮、通风的效果。这不仅可以降低冷暖气费用，还可以提高人们的生活质量。

二、应用场景：

1. 酒店、别墅、会所、度假村：这些场所一般都非常注重美观性和舒适度，连廊方案可以为这些场所增加更多的活力和动感，并且通过连通性，使得游客在这些场所内部更加流畅自如。

2. 教育机构：在教育机构内部设置连廊，不仅可以增加学生们的互动和交流，还可以培养他们对自然环境的关注和兴趣。

3. 办公场所：在办公场所内部设置连廊，可以增加员工之间的沟通，同时也可以提高办公环境的舒适度，让员工更加愿意留在公司内部。

三、实现方式：

1. 设计规划：连廊方案需要通过建筑师的设计规划，确保廊道的长度、宽度、高度等各个方面都能够适应建筑物的需求。同时，设计师还需要考虑连廊上的设施设置，确保其达到美观、实用的效果。

2. 施工工艺：在实际施工过程中，需要结合工人整体精细施工，确保廊道的平整、稳定和安全。同时，也需要施工人员考虑到连廊之间的连通性和建筑物内部的布局，以便能够顺利地将连廊与建筑物融合在一起。

3. 绿化布置：连廊方案不仅需要考虑到其实际建设情况，还需要在其上进行绿化布置。可以通过放置绿色植物和花卉，让连廊更加与自然环境相衔接，同时也可以让人们在其中得到更好的体验。

综上所述，连廊方案作为一种特殊的建筑设计方案，其优势和特点是明显的。应用广泛，实现方式多种多样，可以用于多种场所的建设和改造，为人们带来更好的居住和工作环境。

yjs21.cOm更多幼儿活动方案编辑推荐

夏令营活动方案范本分享3篇

编辑觉得“夏令营活动方案范本”是一个值得您关注的话题不妨一读，为防遗忘，建议你收藏本页。转眼间，夏天离我们愈来愈近，为了提高学生们的独立性、团队意识，培养学生们的交际能力。学校预计开展的夏令营活动已经开始着手准备了。

夏令营活动方案范本【篇1】

xx市经济开发区是一个流动人口聚集的工业园区，随着园区建设越越快，许多外务工人员到xx开发区工作，他们他们为园区企业的发展贡献者自己的力量。暑假即将临，企业员工子女们的假期安全和教育，成了广大企业员工最关心的问题。为让企业员工能够全心全意的投入工作，也让他们的子女在相对安全的环境中收获成长和快乐，渡过一个安全而又有意义的暑期，xx市开发区团工委、xx市五里工业区“新xx人”服务中心拟共同举办“我的舞台秀出”开发区儿童青少年暑期成长夏令营活动，让孩子们和企业员工在这个暑假收获不一样的自信与快乐。

一、活动时间：20xx年7月1日—8月19日(暂定)

二、活动地点：xx消防站

三、参与对象：经济开发区非公企业员工子女(-40人)年龄6周岁至12周岁;志愿者若干名

四、报名方式:7月1日前向“新xx人”服务中心报名。联系人：阿斌1669490

或企业团支部负责人报名情况汇总至开发区科技大楼一楼服务大厅党团办。联系人：小王/小苏8290786

五、活动单位：

(一)主办单位：xx经济开发区党工委、管委会，xx市开发区团工委、xx市开发区五里工业区“新xx人”服务中心

(二)协办单位：经济开发区非公企业志愿者服务支队、xx市五里工业区“新xx人”志愿服务队、xx经济开发区消防专职队。

1、为儿童青少年暑期活动营造一个相对安全的环境，预防和减少暑期安全事的发生;

2、开展形式多样的主题活动，丰富儿童青少年的暑期生活;

、培养儿童青少年的兴趣爱好，增强儿童青少年的自信心和表现力;

4、协助儿童青少年建立良好的家庭支持系统，促进企业员工家庭形成良性互动，提升家庭幸福感;

、协助有特殊需求的儿童青少年解决问题，提升个人能力。

七、实施步骤

(一)准备阶段(20xx年6月20日-7月14日)

1、制定20xx年开发区“我的舞台秀出”暑期成长夏令营活动方案

2、招募志愿者;

3、确定夏令营地点;

4、组织儿童青少年报名，建立学员档案;

5、做好程安排设置以及部分程的提前审核、对应的程教师等准备;

6、完成场地的安排布置，包括桌椅、展板、黑板、投影仪及屏幕、个人专用饮水杯等;

7、与各非公企业青年志愿服务支队以及“新xx人”志愿服务队进行分工对接，并进行开营前的培训。

(二)活动开展阶段(20xx年7月1日-8月19日)

1、按照计划组织青少年儿童开展暑期成长夏令营活动;

2、及时发布夏令营动态，以便家长能及时了解学员们的动态。同时，各夏令营每周进行小结，并及时上报相关字和图片信息;

3、邀请媒体对特色活动进行宣传报道;

4、准备及做好总结汇报工作。

(三)活动结束阶段(20xx年8月20日-8月2日)

1、对整体活动开展情况及时进行总结反思，保存好相关材料，作为下次开展相应活动的参考。

夏令营活动方案范本【篇2】

夏令营活动方案及宗旨：

旨在透过青少年群体的眼睛，感受深圳巨大的活力与魅力。并透过他们的视角，向全国青少年传递他们在深圳的所见所闻，小记者采访写作夏令营融知识性、趣味性、艺术性、科学性于一体，形式多样、资料丰富。外出采访与专业培训相结合，采访深圳名企游览著名景观，一线资深记者、主持人亲临执教资料丰富多彩，让你掌握科学写作方法，快速提高写作潜力。

活动特色：

1、寓教于乐，外出采访与培训相结合

2、一线资深记者、主持人亲临执教

3、采访深圳名企游览著名景观采访实习资料丰富多彩

4、掌握科学写作方法，快速提高写作潜力

训练对象：阳光少年小记者，爱好新闻写作的中小学生

开营地点：新世界小记者教育基地

开营时间：第一批7月19日——8月2日第二批：8月3日——8月17日

活动费用：

具体安排：咨询电话：

第一天上午：这天是你一段新生活的开始，奔赴营地，带着你的新奇与向往来吧！报到登记，营员办理入营手续，安排食宿

下午：14：30举行开营仪式，分班确认负责人，营员自由交流

第二天上午：健康体能训练，军训

下午：深圳电视台著名主持人、记者冬梅主讲新闻采访、写作基础知识

晚上：兴趣特长大比拼

第三天上午：健康体能训练，军训

下午：一线记者讲授新闻摄影知识

晚上：奥运故事会

第四天上午：健康体能训练，军训

下午：新闻工作者讲解新闻修改、采写方面的入门知识

晚上：电影赏析

第五天上午：健康体能训练，军训

下午：“怎样做一名优秀的奥运小记者”讲座

晚上：奥运知识培训

第六天上午：采访体工队，感受深圳运动员备战奥运训练现场，和世界冠军应对面交流

下午：奥运实战英语训练

晚上：精彩奥运比赛回顾

第七天上午：自由活动，幸福团聚日（回家营员，晚5：00之前回营）

下午：健身教育表演

晚上：采访辅导，主题的提练，综合专业指导

第八天上午：采访前辅导，说话的技巧，动物的描述

下午：采访光明农场，牛奶生产的'全过程，奶牛的饲养，绿色食品的鉴定，其间进行摄影实践活动

晚上：兴趣图书阅览

第九天上午：南山寻古，采访新安古城，蛇口炮台，少帝陵，天后宫

下午：小组活动，体验团队合作游戏

晚上：采访前培训，座谈采访会议采访重要人物采访的技巧

第十天全天：参观深圳电视台，广播电台，报业集团，了解各种不同媒体新闻的制作过程，感受真正记者的工作生活，采访深圳电视台著名主持人董超等

第十一天

上午：深圳电视台，广播电台，报业集团采访写作，一线记者现场指导

下午：奥运历史介绍

晚上：朗诵比赛

第十二天

上午：总结交流前几天的活动感受；由著名新闻人讲解报纸制作流程

下午：制作夏令营报

晚上：形体训练

第十三天

上午：参观印刷厂，见证、体验自己制作的报纸“诞生”的喜悦

下午：健身大展示，体育比赛

晚上：优秀作文赏析

第十四天

全天：参观国内最大的欢乐主题乐园深圳欢乐谷，参与“北极探险”、“走出侏罗纪”、“皮皮五农庄”等儿童项目，经过充满挑战、隐藏温馨的冒险山，再到“金矿镇”参与金矿漂流，随后可到“香格里拉森林”、“阳光海岸”、“飓风湾“等景区参与各类活动项目

第十五天

上午：参观采访深圳知名企业富士康集团等

下午：演讲与口才

晚上：举办营员联欢会，设置丰富的游戏、表演和抽奖娱乐等

第十六天

上午：9：00闭营仪式，向优秀小记者颁发证书奖状，营员话别交流、合影留念

下午：5：30前回到新世界指导站，结束夏令营。

夏令营活动方案范本【篇3】

夏令营方案是学生们期待已久的暑假项目，这是一个提供各种户外和室内活动的全方位活动计划，旨在让年轻人在夏季期间体验自然世界，发展他们的技能和品质，并与其他学生建立社交网络。在这篇文章中，我们将详细介绍夏令营方案的特点和让参加者迫不及待体验的活动。

首先，夏令营方案的一个核心特点是提供各种户外活动。这些活动包括徒步旅行、露营、皮艇、攀岩、潜水、烧烤和篝火晚会等。这些活动都是在自然环境中进行的，为参加者提供了一个探索自然风光，享受户外生活的机会。在这些活动中，参与者将在指导员的指导下学习掌握一些生存技能和安全知识，例如如何设置帐篷、点燃火堆、穿越森林等等。

其次，夏令营方案还为参与者提供了室内活动，这些活动让参与者放松，减轻紧张和疲惫的身心。这些活动包括健身、团队活动、文化探索和创意艺术课程等。在这些活动中，参与者将探索文化遗产和历史文化，锻炼身体，发掘自己的创造潜力，并与其他孩子们交朋友。

第三，夏令营方案注重学生的综合发展，为他们提供各种技能培训。这些培训包括试飞和航空培训、医疗急救培训、军事体能训练等等。通过这些培训，参与者将掌握更多技能，增强自己的自信心和领导力，培养激情和创造力，提高学业成绩。这是夏令营方案最有价值的组成部分之一，给参与者的未来奠定了坚实的基础。

最后，夏令营方案还提供了一个极好的社交网络，让参与者结交志同道合的朋友们。参与者来自不同的背景和地区，通过活动和讲座的交流，他们将建立深厚的友谊和许多的回忆。这个社交网络将激励参与者在学校和生活中继续发展自己，取得更好的成绩并成为社会成功者。

总而言之，夏令营方案是一个全方位的夏季计划，旨在提供各种户外和室内活动，培养参与者的综合素质，掌握各种技能，开发他们的潜力，与其他学生建立社交网络。这是一个不可错过的机会，参与者将度过一个难忘的暑假，同时学到很多有用的技能和知识。

提案方案(范本七篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编帮大家整理的提案方案(范本七篇),仅供你在工作和学习中参考。

提案方案(篇1)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考资料：

业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议经过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

提案方案(篇2)

根据豪洋家园小区特点，结合集团经营发展理念，现拟出物业管理方案。在方案实施的过程中，真诚的希望业主能充分享受到物业管理所带来的方便、温馨和周到的服务。使豪洋家园小区物业持续升值，为业主营造一个安全、整洁、优美、方便的阳光小区，提升生活品质，实现业主、物业和谐多赢的生活目标。

一、物业服务的企业文化

员工队伍：打造敬业、勤奋、严谨、严实的高素质、专业化的服务管理队伍。

工作作风：积极、精细、热情、周到、耐心、想到、做到、建议到。服务原则：服务第一、业主至上。

服务理念：用心用力用真情，做实做精做到位，在日常工作中实践中不断战胜自我，超越自我，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，社会效益一流。

管理理念：我们不相信完美，我们只相信不断地改进和提高;也许不会令您最满意，我们一定做得最用心。

管理模式：运用三个手段，建设三大品质工程，实现三项要求。三个手段：专业化人才，规范化管理，精细化服务。

三个品质：人才品质，管理品质，服务品质。

三项要求：工作无差错，管理无死角，服务无挑剔。

发展目标：文化引领，内强素质，外塑品牌。

二、物业总体服务标准

(一)建立24小时值班制度，设立服务电话，接受业主报修、求助、建议、问询、投诉、质疑等各类信息的收集和反馈，及时处理并有回访记录。

(二)设立业主信息建议箱，收集业主对物业管理服务工作征求意见，对合理意见及时整改。

(三)建立落实维修制度，零修急修及时率100%，返修率不高于1%。

(四)物业档案、业主档案、设备设施档案齐全。

(五)常规性服务

1、房屋管理及维修养护：栋号、楼层、房号等标志明显;物业外观完好整洁、外墙无脱落、无乱贴、乱涂、乱画现象。

2、共用设备设施管理：保证设备与环境整洁，设备良好，定期保养无事故隐患;公用配套设施完好、道路、楼道等公共照明完好，道路通畅，路面平坦整洁;消防系统设备齐全，完好无损，可随时启用;积极组织开展消防法规及消防知识的宣传教育;消防疏散通道畅通;保证无火灾安全隐患。

3、秩序维护及车辆管理：安保人员文明执勤，语言规范，能正确处理突发事件;出入车辆有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行;车辆出入管理严格，出入有登记;地下停车库停放整齐，场地整洁。

4、环境卫生管理：做到定人、定地点、定时间、定任务、定质量;环卫设施完备，垃圾日产日清，楼道、扶栏等保持洁净，公用场地无纸屑、烟头等废弃物;做好环卫宣传工作，提高清洁卫生意识。

5、绿化管理：绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象;花草树木修剪整齐美观、无病虫害、无折损;绿地无纸屑、烟头、石块等杂物。

三、物业资源，人员配置

1、物业管理服务收费标准：

(1)物业管理服务费：生活0.6元/㎡/月。

(2)水费：2.00元/吨。

(3)电费：0.6元/度

(4)地下车库固定车位管理费70元/月(一次性交一年优惠%);按月租车位300元/月，按年租车位2400元/月;临时停车10元/天，超出规定时间加收1元/小时。

(5)小区门前广场及学校钟粹门广场禁止停车，违者按5元/小时处罚。

(6)小区内严禁车辆通行，特殊事情经允许后可驾车进入小区，进入小区后请停车入临时车位，滞停时间不得超过两小时，违者按10元/小时处罚。

豪洋学校园区后勤管理部

二〇xx年二月十一日

提案方案(篇3)

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2_米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

提案方案(篇4)

第一部分市场分析

一·营销环境分析

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、广告的影响力

3、竞争激烈

4、外资品牌唱主角

5、化妆品当保健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美(NB)集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与分析总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。

企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。

　二.消费者分析

大学生化妆品市场调查：

我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

通过数据分析，具体的状况如下：

1.市场容量

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

2.品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

3.购买心理

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。

4.购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

总结及策划方案

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。

提案方案(篇5)

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20_年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

提案方案(篇6)

一、活动时间

“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

二、活动安排

(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。

(二)__物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照__物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个)，销售价格应低于市场均价的15%以上。

(三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”， 做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。

(四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总，于20__年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《__市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

三、工作要求

(一)精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

(二)利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。

(三)规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

提案方案(篇7)

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

软装方案范本

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？小编特意收集和整理了软装方案范本，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

软装方案(篇1)

新中式软装方案是一种注重传统中式元素和现代时尚融合的装饰风格。它将传统的中国文化和现代家居设计相结合，创造出独特而具有魅力的家居环境。在这篇文章中，将详细描述新中式软装方案的特点、设计元素和应用场景。

新中式软装方案的特点之一是注重传统文化的传承。在设计中，它融入了许多中国传统的艺术元素，如宫廷文化、山水画、书法、篆刻等。同时，它也融入了现代元素，如简约的线条、舒适的沙发、特色灯具等，使整个空间显得时尚而不失风格。

新中式软装方案也强调自然元素的运用。它注重将自然美与家居环境相结合，例如运用竹木作为家具材质、采用自然纹理的石材、利用植物装饰等，营造出一种亲近自然的氛围。

在新中式软装方案中，色彩的运用也非常重要。传统的中式颜色如红色、黑色、金色等常常被运用，但设计师也非常注重平衡和谐。例如，在红色主调的空间中，可以适量加入一些蓝色或绿色的元素来平衡整体色调，使其更加舒适和宜人。

除了色彩的运用，材质的选择也是新中式软装方案中的关键。例如，在家具选择上，传统的木质家具，如红木、紫檀木、酸枝木等都是常见的选择。同时，利用绒布、丝绸等质地柔软的材料，也能为空间增添更多的温暖和舒适感。

另一个新中式软装方案的特点是注重细节。在整个空间设计中，设计师往往会运用许多中式的装饰品来装点空间，如中国瓷器、民族风格的织物、中国画等。这些细节可以为整个空间增添独特的个性和文化品味。

新中式软装方案可以应用到各种场景中。无论是家庭住宅、宾馆还是餐厅等，都可以运用这种设计风格来打造出独具特色的空间。在家庭住宅中，新中式软装方案可以为整个家庭营造出温馨舒适的生活氛围；在宾馆中，它可以为客人提供一种独特的入住体验；而在餐厅中，它可以为顾客创造出一种雅致的就餐环境。

新中式软装方案是一种将传统中式元素和现代时尚融合的设计风格。它注重传统文化的传承、自然元素的运用、色彩和材质的选择、以及细节的呈现。它的应用场景广泛，可以为各种场所创造出个性化的、富有魅力的空间。通过新中式的软装设计，可以感受到传统和现代的碰撞，体验到中式文化的独特魅力。

软装方案(篇2)

1. 寻找合适素材

俗话说，巧妇难为无米之炊，有了好的创意，没有相关的素材，整个设计也是无法进展的，素材库的丰富程度会左右方案的优劣，每个软装设计师和公司都要不断地进行素材积累，分门别类归纳好，这样设计师进行软装设计时就会比较轻松。

获得软装素材的途径主要有：

⑴网络。一幅梵高的'名作马上可以从国外的博物馆网站进行下载。这是目前获得素材的最简单方式，但是价格体系不易建立。

⑵展会。除了参加国内各大家居展外，现在很多软装公司通过参与法国、意大利等国际顶尖展会，与境外设计机构建立了非常广泛的合作，建设的素材库具有国际水准。他们开展的各种层面的合作，还可以有效地促进国内软装行业的蓬勃发展。

⑶厂家。建立和国内外终端生产厂家的长期合作和沟通，有助于建立一个相对完善的产品素材库和产品价格体系。

⑷自制。一个优秀的软装设计师和软装机构，最好不要一味地进行采购，做商品堆砌，应该注重软装产品的自行制作及创新，只有具有一定创新能力的软装设计师才能被市场接受，受到客户推崇。

在寻找素材的过程中，应该注意以下几个方面：

⑴稳：在寻找材料的时候心态要稳定，根据设计方案的需要去找素材，不要情不自禁陷入某类素材里面，长时间出不来，导致方案时间延后的同时，也会影响原来设计方案的实施。

⑵准：素材很多，要懂得哪些方面是主要的、哪些方面是次要的；根据具体的项目，有时候是以家具为主，有时候是以饰品为主，具体的项目不同出发点就不同。面对过多选择的时候，选择的准确性就要考验设计师的艺术功底了。

⑶狠：把握准方向，有的放矢。好的图片很多，合适的也会很多，但要练就 “任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的功底，要懂得取舍，狠得下心，才能不被令人眼花缭乱的素材左右。

2. 组织排版

目前国内的软装方案排版模式有很多种，且软装模版不是一成不变的，在实际设计中，设计师只要能够完整地表达好自己的设计，能使甲方比较直观地领悟就可以了。

软装设计中的排版一般会涉及以下几个方面：

⑴项目名称：这里提到的项目名称除了地点和楼盘外，最重要的是给这个项目起一个符合主题的优雅名称，如“一盏清茶, 品茗一梦”、“桂林深处，风景这边独好”等。

（2）公司名称和logo：这个部分不要表现得太过抢眼，点到为止。

（3）总体版面设计：排版对软装设计师的平面设计素养要求较高。在排版中，往往会根据具体的项目，采用不同的设计版面，并且版面的设计和其内容的设计应该是融为一体的。比如内容表达的是一个蓝色空间，而版面的颜色是红的，就会感觉比较怪。另外，版面的设计中，也可以采取一些氛围设计元素，把要设计的内容和版面完美地结合起来，这样的视觉效果会非常好。

（窗帘、饰品、花艺、挂画等一起展示，如果一个页面表达不完，可以采用多个页面表达。

（5）摆放位置索引：让客户清晰地知道选配的产品要摆放在哪个具体空间。

（字距，该对齐的部分严格对齐，选择高质量的图片等。对整个排版细节的把握会使出品效果更优秀，达到赏心悦目的效果。一个设计师的设计能力高低，从其拿出的设计方案就可以窥见了，排版精细、图片清晰、主题鲜明、印刷精美等，很多细节能成就一个优秀的方案。

软装方案(篇3)

活动策划方案

2020年4月19日

1

南京家装公司营销文档仅供参考

家装公司营销活动策划方案

家装公司营销活动策划案例 我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、怎样装修 2、找谁装修 3、何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.

为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。 第一部分：怎样装修 装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。因此说它是大事，主要有两方面的原因： 1、它投资金额大。我们一般把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体

2

2020年4月19日

费用也在元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。 2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内， 甚至在 以内，我们都不会去重新装修一次。因此，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到 的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。 正是因为装修是一件大事，因此我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。 一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化 二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华 一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就能够了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景

3

2020年4月19日

墙？美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，因此我也应该要背景墙，对不对？ 如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，因此我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，因此呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。 再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就能够把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，因此喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们能够用饰

4

2020年4月19日

物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，能够把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就能够了。 因此我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至能够说经过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。因此我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。 一、家庭和睦 1、夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动 2、老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣 3、儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾 二、健康快乐 1、家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题 2、家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来 3、家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。 来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会， 来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在

5

2020年4月19日

的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。 三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用 现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。 我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。 装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。因此说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。 四、家装质量方程式一： 因此，在这

6

2020年4月19日

里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住： 好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低 第二部分：找谁装修 一、谁在从事装修 1、马路游击队——也就是装修队 2、中小公司 3、发展型装饰公司——又能够称品牌装饰公司 二、谁能做好装修 1、马路游击队不行 为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为她们具备下面几个特点： 1） 工人队伍不稳定，影响质量 2） 民工具备流动性，影响保修 3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资 4） 民工流动装修，影响家庭安全 5） 自己在其中操作，费心费时费力 2、中小公司不行 为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况： 1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！ 2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！ 3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。 4） 由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或 设计师或工程监理，或一般性的创业者。她们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，因此，中小公司的业绩往

7

2020年4月19日

往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找她也找不着了。 3、发展装饰公司行 为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素： 1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了 2）她们一般都有良好的企业发展规划。她们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。她们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，她们把品牌看成公司的生命。因此，她们为兑现承诺往往会不惜一切代价。 3）她们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，她们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，她们才能继继续生存。正因为她们能够长期生存，因此，她们就有兑现承诺的基础。 4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，因此她们的工程质量才更可靠！ 5）可是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实

8

2020年4月19日

现！ 三、良好装修服务实现的基础 1、引导正确家装消费观念 2、挖掘并能实现消费者的全部需求 3、优秀的人才资源 4、好装修是管理出来的 好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！ 好装修是管理出来的。 如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么她为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制„„于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！ 装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套： 1本《企业经营管理理念手册》 人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！ 1次施工现场管理会议 每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会„„卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！ 1名公司形象代言人 我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人„„人人争当代言人，人人素质都过硬！ 1套《工作服务手册》

9

2020年4月19日

市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这

些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出众的内涵！ 好企业的标准： 1、拥有科学的长期发展规划 2、不断建立完善企业管理体系 3、实施积极的人才战略 5、家装质量方程式二： 好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务 四、谁最适合我家的装修 刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！ 1、我们公司现有企业规模 凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善

10

2020年4月19日

的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。 9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。 ， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。 2、我们公司长远发展规划 将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。 3、工厂化装修 10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别： 对比项目 工厂化制作 其它公司现场制作 环保 现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民 各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活 质量 工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠 由于工

11

2020年4月19日

人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有

细微粉尘颗粒 工期 现场吊顶、墙面处理能够与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期 现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，一般120m2房屋装修，要用50-60天工期 节约 节省5%左右的材料，节省80%的水电费 材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少 卫生 现场施工少，卫生状况好 现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大 4、我们公司公司团购装修模式 套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单 一、套餐装修理念 由于当前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。因此多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或经过广告打电话联系，在她们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户能够选择A+B套餐，也可

12

2020年4月19日

单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是： 明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修 二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分 B项目：名牌主材部分 1 门套、窗套、门、门五金 1 客餐厅地砖（金巴利渗花石） 2 客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断 2 卧室地板（圣象地板） 3 厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管

3 整体橱柜（澳柯玛） 4 电视背景墙、沙发文化墙造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢脚线 5 阳台墙砖 6 墙面刮白、乳胶漆 6 浴霸（澳柯玛） 二、省钱装修唯团购 一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，因此，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！ 一般情况下，节省装修能够经过下列途径来实现： 1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，因此，降低装修标准为大多数人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一

13

2020年4月19日

些差不多的材料，在品牌上次一些是能够的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。 3、自己装修。因为那样就能够省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。 4、团购装修——真正省钱的科学方法 很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。 有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！ 智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！

14

2020年4月19日

三、团购组织方法 团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种： 方法一、自己联合其它同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。 方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其它团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。 一、设计阶段 设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。 1、客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解 2、现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》 3、设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案 4、签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解 5、完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份 二、施工阶段 施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。 1、对现场成品和半成品（包

15

2020年4月19日

括甲供材料）进行细致保护，专人保管。 2、现场材料分区放置，卫生每天清理。 3、专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。 4、施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。 5、客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时能够联络。 6、工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。 三、售后阶段 我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。 1、保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。 2、质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。 11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。 第三部分：什么时间装修最好 现在装修，正是好时机！ 主要有两方面原因： 1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！ 2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！ 一、12月20日前签订施工合同 1、12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体 2、能够立即进行地面砖施工

16

2020年4月19日

3、1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束 4、1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养 5、春节后2月8日开工，木制作进入现场安装 6、2月18日铺装地板、安装洁具、灯具 7、2月22日安装窗帘、装饰工艺品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前签订施工合同 1、可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养 2、也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。 3、春节期间我们公司家具工厂可提前开工。 4、春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。 三、春节后签订施工合同 1、春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。 2、春季后大多数建材价格将上涨5－10%。 3、装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。 如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营

17

2020年4月19日

销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。

2020年4月19日

18

软装方案(篇4)

当前国内外软装设计方案呈现如下几种形式。

一、情景式

按照主人公一天的生活脉络进行描述，比如清晨主人可以在自家入户花园进行早锻炼，上午在书房内整理文件，中午在厨房准备午餐，下午在客厅与友人共品下午茶等等，通过整个项目的大主题到每个空间的小主题。一个方案做完后，设计师相当于讲了个唯美的故事，这种方式需要设计师有非常强的文字功底和逻辑能力，还要配合主题创作场景氛围，是软装设计的最高境界。

二、布局式

根据空间布局和生活节奏进行表述，按照由主到次，把一个个单独的空间和层次进行设计。一般讲述顺序为：客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——卫生间。每个空间还要按照：家具——灯具，布艺——花品，画品——饰品的顺序制作单独页面或者多个页面。接下来将按照布局式的表述手法对一套完整软装设计方案作品进行剖析，初学者可以根据这个模板进行练习，最终做出符合逻辑的软装设计作品。

1. 封面

封面是一个软装设计方案给甲方的第一印象，是非常重要的，封面的内容一般除了标明“** 项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。

2. 目录索引

根据方案类型不同，设计不同的目录索引程序，一般居住空间可以按照主人一天的生活脉络设计流程，而商业空间应该根据人流动向和营销需求设计流程。方案部分的索引目录可以是每个页面的实际空间名称，也可以为每个空间设计起一个概括性的名称，便于故事情节的展开，例如，客厅沙发部分的陈设可以表述为：悠闲的浪漫下午茶时间。

3. 设计主题

设计主题是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念。最重要的是要为这个项目起一个优雅恰当的名字。如果是家居的软装方案，不但要设定一套房的整体主题，还要把每个房间的主题细化出来，因为任何一套户型虽然有大的气质，但根据具体使用功能，每间房间都会有所区别。

对于商业样板间，要从强调生活方式的角度去设计主题，因为面对的都是老百姓和普通业主，当他们去买房时，都是对未来充满憧憬的，他们会不断地规划自己有了新房后的新生活，如果设计师恰当地为他们展现出一幅幅美丽的生活场景, 无疑能为开发商增加销售筹码。通常设计师要通过一些高于业主目前生活方式的场景，让他们体会一种前所未有的高舒适度的生活方式，从而最终把目标锁定在要买的房子上。因此，样板房空间从强调生活方式的角度设计比较好。

4. 设计说明

设计说明部分可根据具体项目要求，简短或详细地描述设计师要表达的设计理念，是整个方案的文本纲领，除注意文本的描述精准外，此页面的排版及字体的选择也要非常讲究，一定要切合主题，大气洒脱。排版如果是简洁、大气的，无需过多的文字和图片，可以采用中英文对照排版。

材质及色彩定位

(1) 软装设计风格：在国内，软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然硬装可以因为软装的不同而不同，但一个空间不可能完全把软装和硬装割裂开来，更好地协调两者才是大众最认可的方式。近几年，装饰风格不断演变，更多的设计师喜欢混搭，别有一番感觉。软装属于商业艺术的一种，不能说哪种风格一定是好还是不好，只要适合业主的就是最好的。设计师可根据实际情况来决定做某种纯粹的风格还是混搭风格。

(休闲、清新的地中海品质表达得淋漓尽致。每一种材质都有其独有的气质，就像香水再香也不能多瓶香水混用一样，一定要通盘思考整个空间，包括硬装的材质都要思考在内。下面列举一些常用材质的气质，供大家使用时参考：

(3) 软装色彩定位：

一套作品中，色彩具有无可比拟的重要性，同样的摆设手法，会因为色彩的改变，气质完全不同。软装色彩遵循所有设计的色彩原理，一个空间要有一个主色调，一两个辅助色调，再搭配几个对比色或邻近色，整个空间的效果就出来了。软装设计当中，设计主题定位之后，就要考虑空间的主色系，运用色彩带给人的不同心理感受进行规划。

6. 灵感溯源

灵感溯源部分指的是设计师展开项目设计时，创意的源泉从何而来。一个软装设计方案，应该从什么元素切入才能完美地表达整个空间，这是软装设计师不断思考和积累的结果。灵感的来源是非常多样化的，借鉴硬装的设计元素也是一个方向。

7. 平面布局图

一般来讲，一个建筑在设计初期，就会对空间的使用进行合理规划，硬装设计部分对空间的平面都会有非常详细的设计，所以到软装这个环节，空间布局部分发挥的余地就不是很大。但也有一些大型的空间，如售楼处、宴会厅等，布局可以有多种形式，软装设计师可以在此发挥。只是在平面规划中，对家具尺度的把握要特别注意，比如一些客厅、主卧里面放洽谈椅或休闲沙发，整个体量感是完全不一样的，一定要根据实际空间来掌控。

人流动向图一般适用于售楼处、酒店、会所、商业空间等人流量比较大的空间，家居类一般不需要。在整个布局设计中，一定要引导人流的走向，从哪个地方进入，进入什么空间，从哪个地方出去，要控制得非常合理。在设计时，可以想象自己就是客户，怎么进来，转向哪个空间，穿过哪个空间，在什么地方该看到什么，怎么出去等。

9. 空间索引图

空间索引图在软装方案表现中尤为重要，相当于一个故事的前奏和开场白，让客户知道接下去将有哪些空间的细部方案展示，比如住宅空间的玄关、餐厅、客厅、厨房、卧室等。空间索引图，可以起到引导性的作用，方便梳理空间。

软装的设计要更注重实用性，虽然在做方案的时候，设计师都会融合一些情境图片来烘托氛围，但是软装设计最终还要落实到实物上，所以在选择图片的时候，效果好是一方面，更重要的还要考虑到所选的物品在实施中能否采购得到或制作得了。

空间的明细设计，家具、窗帘、灯饰等软装物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展现出来，一些不是很重要的物品可以在报价清单里面体现。空间明细设计图应该包含：家具配置方案、灯具配置方案、装饰画配置方案、绿植花艺配置方案、布艺地毯配置方案、饰品配置方案等内容。一般要求家具和布艺单独设计页面，其他工艺品类可以汇总在一个页面讲述。

软装方案(篇5)

家装营销活动方案

一、活动主题：装新房，送新娘，今天“嫁”给你 二、活动时间：4月1日--4月30日 三、活动地点：

四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销 五、活动内容：

1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，

前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品 2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；

3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个； 4、整装礼：订整装，送电器

预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器

预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器

预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器 5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单

签订一单，空气净化器一个+净水器

签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器

签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器 6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套；

评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx；

7、保障礼：三大承诺、三大保障；

承诺一：设计不满意、全额退订金；

承诺二：工艺不满意、全额退订金；

承诺三：服务不满意、全额退订金；

保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；

保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；

保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。

六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事项：

1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；

.

2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。

八、活动制度（基本要点）： 1、售卡数量60张 2、签单数量40单 3、过程签单不少于10单 4、会场签单不少于50户 5、人员要求（全员参与） 九、邀约形式：

电销+微信、售卡+合影、过程进度+签单、签到+会销 十、物料准备：

1、单页5000张 2、预存卡200张

3、礼品卡（精美）200张，预存礼使用，全场通用 4、礼品卡（精美）300张，随手礼使用，进店使用 5、礼品卡（精美）100张，秀禾文化背景卡 6、X展架 7、堆头3组

十一、会销形式：《家装讲堂》

1、公司宣传片讲解 2、互动

3、水电部分讲解 4、验房+瓦工部分 5、信任

6、互动礼品赠送

7、收单第一次（意向金） 8、收单第二次（大定金）

.

软装方案(篇6)

软装是指室内装饰中所采用的软件设施，包括家具、窗帘、地毯、壁纸、灯饰、装饰画等。它们不仅可以装点房间，营造出独特的氛围和风格，还能提供舒适的居住环境。软装方案的设计和布置对整个室内空间的效果起到至关重要的作用。本文将详细介绍软装概念方案的主要内容和实施步骤。

软装概念方案是指在进行软装设计之前，根据业主的需求和喜好，进行室内风格、色彩搭配、材质选择、家具陈设等方面的规划和设计。软装概念方案是软装设计的基础，涵盖了整个软装设计过程中的各个方面。

软装概念方案的制定需要考虑业主的喜好和需求。了解业主的职业、年龄、性格，以及对室内环境的期望，可以帮助设计师确定软装风格和色彩搭配的方向。例如，如果业主喜欢简约现代风格，软装概念方案可以选择简洁、清爽的色彩搭配，简约时尚的家具和装饰品。

软装概念方案需要考虑空间的布局和功能。根据房间的大小、形状和使用需求，确定家具的摆放位置和大小。软装概念方案还包括窗帘、地毯、灯饰等的选择和布置，以及装饰画的选择和悬挂方式。通过合理布置软装元素，可以让空间更加舒适、美观，充分发挥功能。

另外，软装概念方案还要考虑色彩搭配和材质选择。色彩搭配是软装设计中非常重要的一部分，可以通过选择适当的颜色搭配来营造出不同的氛围和风格。软装概念方案要考虑到整个空间的色彩搭配，包括墙面、家具、窗帘、地毯等元素之间的协调性。材质选择是软装概念方案中另一个重要的考虑因素，不同材质的家具和装饰品可以增加空间的层次感和质感，例如木质家具会给人一种温暖和亲近的感觉。

软装概念方案的实施需要考虑到预算和时间。根据业主的预算，设计师需要合理选择家具、装饰品和材料。软装概念方案还需要安排合适的时间来实施，包括选购家具和装饰品、制作窗帘和地毯等。设计师需要与家具和装饰品供应商合作，确保选购的产品符合软装概念方案的设计要求。

软装概念方案是软装设计的基础，涵盖了设计师在软装设计过程中的各个方面。通过制定合理的软装概念方案，可以为业主创造出舒适、美观的居住环境，满足他们的需求和喜好。软装概念方案的实施需要考虑到业主的预算和时间，合理选择家具、装饰品和材料，并与供应商合作，确保设计要求的实现。软装概念方案的制定和实施是软装设计中至关重要的一步，对整个室内空间的效果起到决定性的作用。

软装方案(篇7)

在获得甲方项目基本资料后，进入项目详细分析阶段，这个阶段是整个软装设计中至关重要的一步，是决定项目成功与否的关键。任何项目，一定要抽出足够的时间来进行详细的分析，某一方面没有考虑好，就有可能导致整个项目设计上的偏差。

项目分析着重在以下几个方面：

1. 项目行业特色分析

⑴地产商类（售楼处、样板房）

商业地产中的售楼处和样板房对“软装工程”的要求非常高，因为样板间是开发商促销的重要工具，被视为项目开发过程中的重中之重。对于售楼处和样板房，地产商往往对软装工程的风格定位、色彩取向等已有了清晰的轮廓。此类项目的分析，需要注意以下几方面：

a. 视觉效果：软装设计主要侧重点可以放在视觉效果上，因为带给参观者赏心悦目感受的样板房，才能促进楼盘的销售。

b. 陈设文化：成就一个优秀地产项目的前提，就是要有一个优秀的软装设计方案，但设计的重点不应该只是视觉效果，真正能让一个项目成为经典案例的，一定是软装设计陈设所表达的文化，这种由内而外的文化内涵在销售中能起到至关重要的作用。

c. 流行趋势：需要研究当下最受欢迎的设计风格，深入研究消费者的消费心理，总之就是要研究时下什么样的风格更适合销售。

d. 动线设计：售楼处空间的设计比样板间设计更需要引起重视，地产销售是从售楼空间开始的，一个好的售楼处设计既是开发商地位、实力的展现，也是客户尊荣的彰显。售楼处动线设计应该考虑客人进门所需要的服务顺序。

⑵酒店类

此类项目多会考虑项目的整体协调性，软装、硬装、园林及酒店的各类配套设施之间的相互关系，在做酒店类的软装设计时，软装部分往往点到即可，既不能多又不能少，要恰到好处。酒店的软装设计强调文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的历史传承、地域特色、整体星级档次定位等，在设计时不能沉迷于某一领域，要多方面、宏观地去思考。酒店的很多软装部分都是定制型的，雕塑、摆件、挂画、窗帘等都要非常考究，经得起来自世界各地的旅客的考验，没有文化方面的沉淀，往往会表现出空洞、肤浅、草率等缺陷。

酒店项目分析主要把握以下两点：

a. 主题性：一个好的酒店绝不能仅仅解决吃住的问题，它是当地文化的缩影，能引领当地人们新的生活方式。所以优秀的酒店设计为达到凸显特色文化的目的，需要更多强调其主题性。

b. 标准性：对于酒店, 必须要了解这个项目是按照哪个星级标准申报的，各星级标准对于陈列品和装饰物的量和材质都是有要求的。

⑶商业空间（餐厅、KTV、美容院、办公室等）

此类商业空间强调低成本，因为装修的频率非常高，多则3-5 年，少则2-3年整体形象就要更新一次，所以在软装物品的选择上更倾向于物美价廉。

除了以上介绍的，还有很多其他类型的空间。虽然类型众多，但在项目分析中，只要了解了空间承载的行业特色和需要表达的主题思想，再进行软装设计就比较清晰了。

2．项目硬装情况分析

⑴分析图纸：通过效果图和甲方提供的CAD图纸，会对整个项目的空间有基本的了解和直观的认识。软装设计师要重点查看CAD 图纸中的立面表现图，了解到空间的结构、施工方法、施工材料及各种尺寸，在软装材料搭配硬装材料时会起到非常重要的作用。

⑵实地考察：根据硬装的进度，软装设计师一定要到现场进行实地考察，进一步体会整个空间。在酒店的软装设计中，这一步骤尤为重要。一个好的软装设计，一定要吃透硬装的选材，如地砖、墙纸、吊顶、石材等，仔细斟酌硬装选材的基调、气质。好的硬装设计再加上好的软装设计，才会是一个非常完美的空间。

⑶提出建议：如果硬装设计存在某些方面的缺陷，可以通过软装进行巧妙的弥补。如果硬装设计是个“遗憾”工程，而软装设计就是“弥补遗憾”的工程，能起到画龙点睛的作用，让设计散发出灵气。

3. 对业主的分析

每做一个项目前，软装公司都应该花一部分时间去了解业主，就像世界上没有相同的两片树叶一样，每个公司、每个业主都有自身的文化、自身独特的沟通方式等。软装设计师需要了解业主的背景，到底是外企、国企还是私企，从事的主要行业是什么，从而准确地了解到他们会怎样看待软装公司，怎样对待软装公司，以及对软装公司的具体要求。如果在完全不了解业主的情况下做方案，往往容易定位不准，不能满足业主方真正的需求。通过以上的分析，可以列出一个详细的“软装项目设计任务书”，格式如下：

软装方案(篇8)

策划方案定

2020年4月19日

1

家装公司营销活动

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

影响·中国— 中国银行、广汇国际携手创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会

——京派大师风水讲堂

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】：

【活动主题】：影响·中国— 中国银行携手广汇国际、创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】：

【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂

低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

【活动靓点】 ➢ 经典盛况

2

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

 经典音乐，奏响家装文化新旅程；  强强联袂，开创家装分期新纪元；  神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；  低碳宣言，维护健康生活送豪礼；  香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；  网络直播，首创信息同步遍中国；  户型展示，经典设计缔造品质生活；  科普展览，低碳家装谱写健康文化；  年度让利，百万回报宜春品质客户。

➢ 万元大奖

 一等奖 1名 元装修基金  二等奖 3名 单项奖品价值 元  三等奖 5名 单项奖品价值800元  纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品

➢ 百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

 现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。

 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。

3

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌钻戒一枚。

 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。

➢ 十大创举

 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴

4

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布  宜春首次钻石工程新闻发布  宜春首次京派大师风水讲堂  宜春首次九大楼盘经典户型设计展

 宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”

 宜春首次强势馈赠低碳大礼

 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利  宜春首次家装文化盛宴网络直播  宜春首次强势媒体全程报道

➢ 创威九鼎五大·领先

     唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业； 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。 【活动流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：05—14：10 中国银行相关领导讲话 14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话

5

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

14：15—14：20 创威九鼎领导讲话 14：20—14：40 家装银行分期讲座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖 14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式 15：55—15：25 京派大师风水讲座 15：25—15：35 魔术表演（变脸等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖 15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00 活动结束 【现场布置】

会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。

签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到

发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：

舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；

展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程（铂金工

6

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

程）四大部分组成）。

贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】

一、宣传时间：10月8日—16日 二、宣传方式： 1、自身户外

2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）

3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等） 4、报纸夹报 5、短信平台

公司内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商

6、合作商店面X展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等

8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示 9、电话邀约

7

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

创威九鼎装饰公司

月4日

2020年4月19日

8

9

矿山方案范本

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？小编经过搜集和处理，为你提供矿山方案范本，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

矿山方案 篇1

XX省安全生产委员会印发

《XX省2010年非煤露天矿山安全生产

专项整治工作方案》

为认真贯彻落实《国务院办公厅关于继续深入开展“安全生产年”活动的通知》和省政府有关工作部署，2010年3月，省安委会印发《XX省2010年非煤露天矿山安全生产专项整治工作方案》。

方案对整治内容和目标、工作方法与步骤、组织领导和职责分工等方面作了具体明确。要求按照“逐项突破、逐年推进、一年一整治、三年上台阶”的工作思路，以预防事故和标准化建设为抓手，以“打击非法、整治违规、强化管理”为主题，全面开展非煤露天矿山安全生产专项整治工作，通过“五有五落实十达标”，实现全省非煤露天矿山“合法生产、管理规范、现场安全”三大目标。合法生产做到“五有”，即：工商营业执照、采矿许可证、安全生产许可证合法有效，安全和环保“三同时”手续齐全完备，开采设计正规可行。管理规范做到“五落实”，即：有安全管理机构或专职安全管理人员，从业人员持证上岗；健全完善安全生产责任制、管理规章制度、安全操作规程和台账记录；应急救援预案有针对性和可操作性，定期演练并做好记录；严格落实“安全生产风险抵押金、安全生产费用提取、工伤保险和人身意外伤害保险”三项经济政策；安全管理档案健全规范。现场安全“十达标”，即：严格实行分台阶（层）开采，严禁违规爆破，严禁冒险作业，确保排土安全，安全距离有保障，严格管好爆破物品，用电安全，机械运输安全，防范职业危害，预防事故无伤亡。

方案要求，各地一是要进一步提高对非煤露天矿山安全生产专项整治工作重要性、必要性的认识，增强责任感、紧迫感和使命感；二是要建立政府统一领导、相关部门共同参与的专项整治联合机制，构建齐抓共管的良好格局，形成强大的整治合力；三是要采取多种形式，切实做好宣传动员和安排部署工作，营造强大的专项整治声势；四是要实行专项整治挂牌督办制度和企业黑名单制度，充分发挥舆论监督作用，褒扬与批评并举，创造专项整治争创一流的良好氛围。

矿山方案 篇2

矿山复绿实施方案是指为了修复并恢复被开采矿山造成的生态环境破坏，制定并实施的一套针对性措施和方案。随着全球矿产资源的日益减少和环境保护意识的增强，矿山复绿已经成为矿山开采中不可或缺的环境治理工作。本文将从矿山复绿的意义、方案实施的步骤、技术措施以及常见问题进行介绍，让读者了解到矿山复绿的重要性和具体做法。

首先，矿山复绿的意义不言而喻。矿山开采过程中，大面积的破坏和环境污染对生态系统造成了严重影响。一方面，矿山开采导致土地的大量开垦和破坏，破坏了原有的植被和土壤结构，使得土地无法再进行农业和林业生产。另一方面，矿山开采过程中产生的废水、废渣和废气等污染物直接排放到环境中，严重污染了周边水体、大气和土壤。因此，矿山复绿不仅是恢复生态环境，还是保护人类生存环境、提高资源利用效率的必然要求。

其次，矿山复绿的实施需要经过一系列步骤。首先，在矿山规划和设计阶段，要考虑到对周边环境的影响，并制定相应的环境保护措施。其次，在矿山建设和开采阶段，要注意减少对生态环境的破坏，例如，在土地开垦后及时进行复绿和植被恢复。再次，在矿山关闭和遗址治理阶段，要进行矿山遗址的整治和复绿工作。最后，在矿山复绿实施过程中，要进行生态监测和评估，及时调整和改进措施，以确保复绿效果的实现。

针对矿山复绿的技术措施主要包括：修复土壤、植被恢复、水土保持、生物多样性保护以及污染物处理等。在土壤修复方面，可以通过土壤改良、植物修复和微生物修复等技术手段来修复受损的土壤。植被恢复方面，可以选择适应性强、生长快、根系发达的植物进行绿化和造林，以提高土地的抗侵蚀能力并改善景观效果。水土保持方面，可以采取措施，如建设护坡、挖掘排水沟等，以控制水土流失和防止洪水灾害。在生物多样性保护方面，可以进行保护区的划定和生物多样性监测，并采取措施保护濒危物种和种群。对于污染物处理，可以采用物理、化学和生物等方法进行处理，以减少环境污染的影响。

最后，常见的矿山复绿问题包括资金不足、技术手段不成熟、操作困难等。为解决这些问题，应加强各方的合作，形成政府、企业和社会公众的联动机制。政府应加大对矿山复绿工作的支持和投入，制定相关政策法规，加强监管和监测。企业应承担环境责任，加强技术创新和人员培训，提高矿山复绿的效果和质量。社会公众要增强环境保护意识，参与矿山复绿宣传和监督，形成良好的社会氛围。

综上所述，矿山复绿实施方案是一个复杂且长期的过程，需要政府、企业和社会公众的共同努力。通过制定合理的方案和采取有效的技术措施，可以最大限度地恢复被开采矿山的生态环境，实现可持续发展的目标。只有坚持矿山复绿，我们才能够创造一个更加美好的未来。

矿山方案 篇3

辽政办发〔2008〕55号

辽宁省人民政府办公厅转发省安全生产监管局关于全省非煤矿山安全生产专项整治实施方案的通知

各市人民政府，省政府各厅委、各直属机构：

经省政府同意，现将省安全生产监管局《关于全省非煤矿山安全生产专项整治实施方案》转发给你们，请认真组织实施。

二○○八年九月八日

关于全省非煤矿山安全生产专项整治实施方案

为认真贯彻落实省安委会第二次扩大会议精神和省长陈政高近期关于“进一步深化整治，坚决关闭安全生产不达标非煤矿山和尾矿库”的重要指示精神，深入开展非煤矿山安全生产专项整治，切实规范非煤矿山矿产资源开采秩序，依法整顿关闭不具备安全生产条件的非煤矿山企业，有效防范和遏制重特大事故的发生，确保非煤矿山安全生产状况稳定好转，现就开展全省非煤矿山专项整治工作，制定以下实施方案：

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，按照源头治本，抬高门槛，规模经营，整合资源，优化布局的原则，深化非煤矿山安全专项整治，依法整顿关闭一批不具备安全生产条件的非煤矿山，进一步规范矿产资源开采秩序，努力实现全省非煤矿山规范、有序、健康、安全发展，有效防范和遏制重特大事故。

二、工作目标

开展非煤矿山安全专项整治，要立足当前，着眼长远，标本兼治，重在治本，坚决取缔非法开采，严厉打击一证多井、一井多家开采和超层越界、乱采滥挖，以及非法转包等违法违规行为，坚决整顿关闭各类不具备安全生产条件的金属非金属矿山、尾矿库及选矿厂；严格执行矿产资源管理法律法规，整合矿产资源开采权，把非煤矿山的数量减少10%以上，实现矿产资源管理秩序的根本好转。进一步加强非煤矿山企业安全基础管理，夯实安全生产基础，落实企业安全生产主体责任，建立完善非煤矿山持续改进的企业安全生产 自我约束机制，使非煤矿山安全生产管理制度、安全技术装备、从业人员的安全素质等各方面基础工作水平得到提高,安全防范措施得到加强，实现全省非煤矿山安全生产状况的稳定好转。

三、整治内容

全省非煤矿山安全专项整治的重点是金属非金属矿山和尾矿库，主要内容如下：

（一）核查的主要内容

1.金属非金属矿山

（1）矿山开采布局是否合理，已经整合的矿井是否存在名义上整合，实际上各自独立开采的情况。

（2）安全生产责任制、各项规章制度、操作规程的建立健全和落实情况，进行安全教育培训和有关人员持证上岗的情况，建设项目安全设施“三同时”制度的执行情况，应急救援预案的制定与演练情况。

（3）是否按照开采设计方案开采，开采现状与设计技术资料和图纸是否相符。

（4）爆破作业、爆破距离是否符合《爆破安全规程》要求，爆破器材的储存、运输、使用和清退登记制度落实情况；推广中深孔爆破开采技术及预防中毒窒息措施及爆破作业设计制度的执行情况。

（5）露天开采是否按照设计方案自上而下分台阶开采，台阶高度、边坡角度是否符合《金属非金属矿山安全规程》或《小型露天采石场安全生产暂行规定》的要求。

（6）地下开采矿山是否具备两个独立的、能行人的、直达地面的安全出口；各生产水平（中段）和采区（盘区）是否设置了两个以上能行人的安全出口。

（7）地下矿山采矿作业掘进、运输、提升、通风、防排水、顶板管理现状，以及地压监控、供电、爆破等环节的安全及检测检验状况。

（8）地下矿山是否有完善的机械通风系统，风量、风速、风质是否满足安全生产需要及规程要求。

（9）地下矿山采空区管理制度及处理方案的落实情况；地下矿山落实防范水害方案、防排水设备和设施的配置情况。

（10）排土场的选址阶段高度、推放高度、总边坡角、防排水设施等是否符合设计要求。

2.尾矿库

（1）核查尾矿库相关建设工程的核准或审批的情况；

（2）检查尾矿库安全评价、环境影响评价、安全设施设计审查与竣工验收和环保竣工验收的情况；

（3）检查尾矿库是否按照设计施工图进行施工，是否按照设计要求组织生产运行；

（4）检查尾矿库企业安全管理人员和从事尾矿库放矿、筑坝和排洪操作管理的作业人员接受专业培训，尾矿工持有特种作业人员操作资格证书的情况；

（5）检查尾矿库污染物排放达标的情况；

（6）尾矿库是否存在违规设计、坝体超高、超量储存、超期服役、有垮坝险情等情况；

（7）尾矿库是否存在影响公路、铁路、饮用水源安全的情况，尾矿坝下游是否有居民区或重要设施；

（8）检查回采再利用和闭库后再利用的尾矿库，是否按照有关规定履行建设项目“三同时”手续；

（9）检查企业对尾矿库的安全管理情况，设备设施是否运行完好，抢险物资的准备以及事故应急救援预案和突发环境污染事件等应急处置预案的制定和落实情况；

（10）检查尾矿库库区内是否存在从事爆破或采砂等危害尾矿库安全的情况等。

（二）整治的主要内容

按照《安全生产法》、《矿山安全法》、《环境保护法》、和《非煤矿矿山企业安全生产许可证实施办法》、《尾矿库安全监督管理规定》、《防治尾矿污染环境管理规定》、《尾矿库安全技术规程》等法律法规的规定，对下列不具备安全生产条件的非煤矿山企业，依法予以整顿关闭：

1.金属非金属矿山

（1）采矿许可证、安全生产许可证及相关证照超过有效期限，应履行而未履行延期手续，或者采矿权人转让采矿权，未依法履行采矿权转让变更登记手续的。

（2）新、改、扩建矿山企业未履行建设项目安全设施安全专篇设计审查擅自开工的；未履行竣工验收审批程序，擅自投入生产使用的。

（3）按照《辽宁省金属非金属地下矿山机械通风专项治理工作方案》（辽安监管〔2007〕37号）的要求，金属非金属地下开采矿山于2007年7月31日后仍未实行机械通风或通风系统达不到规范要求的。

（4）露天矿山开采条件适合采用中深孔爆破开采技术而未采用的。

（5）露天采石场不按《金属非金属矿山安全规程》和行业标准规定采取分台阶开采，或者一面坡到顶（不含型材石）或者从底部掏采的。

（6）矿山设计开采规模达不到《辽宁省人民政府办公厅转发省国土资源厅等部门关于全省矿产资源开发整合方案的通知》（辽政办发〔2007〕7号）规定的不同矿种的生产能力和不符合国家产业政策的。

（7）对存在重大隐患责令限期整改的企业，在实施停产整顿期间，未经整改验收或经整改后仍不合格，擅自开工生产的。

（8）有两个或两个以上采矿企业在一个矿区范围内超层越界，交叉重叠开采，已构成坍塌、透水、片帮、顶板冒落等重大事故隐患的。

（9）其他不符合安全生产条件，应依法关闭的。

2.尾矿库

（1）建设项目未申请立项审批的；

（2）未办理土地使用手续的；

（3）未经环保部门进行环评及环保“三同时”审查或者不合格的；

（4）饮用水源一级保护区和自然保护区内的尾矿库；

（5）尾矿库下游有工厂、居民区、学校和水源地、公路等公共设施，未经有法定资质的机构进行地质勘察、坝体稳定性分析、调洪演算和现状评价的；

（6）逾期未申请安全生产许可证延期换证的；

（7）尾矿坝未经设计进行施工并投入生产运行的；

（8）尾矿库未经安全“三同时”审查或者验收不合格的；

（9）危库、险库以及对重大隐患逾期不整改或经整改仍达不到要求的；

（10）其他不符合安全生产条件，应依法关闭的。

四、工作步骤

（一）工作部署阶段（9月15日前）

1.制定方案。各级政府及有关部门要根据本实施方案的要求，结合本地区、本部门的实际情况，制定针对性和可操作性强，切实可行的非煤矿山安全专项整治工作方案，明确目标，落实责任，突出重点，量化任务，细化步骤，并认真抓好落实。

2.动员部署。开展非煤矿山安全专项整治工作，要在各级政府的统一领导下进行。各地要组织召开由有关部门和非煤矿山企业主要负责人参加的会议，进行全面动员部署，做到在思想上高度重视，行动上措施得力，工作上务求实效，全面完成本次非煤矿山安全专项整治工作任务。

3.加大宣传力度。各地要充分利用报刊、电台、电视台等各新闻媒体，广泛宣传安全生产法律法规，宣传非煤矿山安全专项整治工作的目的、意义，宣传非煤矿山安全专项整治工作的先进典型，并公开曝光对工作不认真、走过场的地区和企业。通过宣传，大造声势，动员全社会力量积极参与，在全社会形成良好的舆论氛围。

（二）集中整治阶段（9月16日-11月30日）

1.自查自改时段。从9月16日至10月10日，各非煤矿山企业要落实安全生产主体责 任，认真进行自查自改工作。从工艺系统、基础设施、技术装备、作业环境、防控手段等方面进行全方位的隐患排查，并加大安全投入，能马上整改的要立即采取有效措施整改，对一时难以整改的重大隐患，要制定计划，做到责任、资金、措施、时限要求和应急预案“五落实”。

2.集中整治时段。从10月11日至11月10日，各地区要集中力量，全力推进非煤矿山安全专项整治和整顿关闭工作，要组织有关部门联合执法，形成上下联动机制，坚决取缔关闭非法和不具备安全生产条件、严重污染环境的非煤矿山企业；对存在重大隐患的，要进行社会公示、挂牌督办、限期整改、跟踪落实；对逾期不改或整改后仍不合格的，要采取果断措施，提请同级人民政府依法实施关闭，并对已关闭的非煤矿山企业予以登报公布，接受社会监督。

在此期间，省非煤矿山安全专项整治工作领导小组要组织有关部门深入重点地区、重点企业进行督查，及时发现、解决问题和隐患。

（三）检查验收阶段（11月11日-12月31日）

各地要组织专家对本辖区内的非煤矿山企业逐个进行检查验收，凡不具备国家法律法规规定的安全生产条件的企业不予办理延期换证，并依法实施关闭；对专项整治工作不力、措施落实不到位，以及在专项整治期间发生重大生产安全事故和环境污染突发事件的非煤矿山企业，要进行停产整顿，直至符合要求。

五、组织领导和职责分工

对非煤矿山安全专项整治必须在各级政府的领导下进行，按照“政府统一领导，分级负责组织实施；安监部门牵头，有关职能部门配合，分工明确，各司其职、各负其责、协调行动”的原则，成员由各级政府领导同志任组长，安全生产监管、公安、国土资源、工商、环保、电力、发展改革等部门负责同志参加的领导小组，负责组织和领导本地区的非煤矿山安全专项整治工作，做到有序、协调、高效进行。主要任务及工作分工如下：

安全生产监督管理部门负责非煤矿山安全专项整治工作的综合协调，研究制定安全专项整治实施方案，并负责方案的组织实施；严格安全生产许可制度，做好非煤矿山安全生产许可证延期换证工作，对不符合安全许可条件的非煤矿山企业不予延期换证，对不具备安全生产条件的非煤矿山企业，提请同级政府依法实施关闭。

国土资源管理部门要严把矿产资源开采证审批、年审关，依法查处非法开采矿产资源、超层越界和乱采滥挖等违法违规行为；对不具备安全生产条件的非煤矿山要按法定程序吊销或注销其采矿许可证；要继续加大矿产资源开发秩序整顿工作的力度，对矿井开采布局合理，提出关闭整合方案，并组织实施；严格用地审批，加强用地审批后监督管理，取缔非法占地建设的尾矿库。

工商行政管理部门要严格营业执照审批和年检，对达不到非煤矿山企业登记相关前置审批条件的，坚决不予审批发照。被注销采矿许可证和被吊销安全生产许可证的非煤矿山企业，依法办理注销登记。

公安部门要严把爆炸物品供应审批关，对不具备安全生产条件的非煤矿山，要及时收回其有关爆炸物品许可证件、停止审批供应爆炸物品；对停产整顿的非煤矿山在停产整顿期间，要停止爆炸物品供应，经整改验收符合安全要求后，方可恢复审批供应爆炸物品；对取缔和关闭的非煤矿山，按程序吊销或注销其有关爆炸物品许可证件，终止审批供应爆炸物品；对未通过“三同时”审查验收及经环评不合格的建设项目，不得核发有关爆炸物品许可证件；对涉嫌非法采矿、破坏性采矿案件，构成犯罪的，依法进行查处。

环境保护部门要严把环保准入条件审批关，依法查处违反环境保护相关法律法规建设的矿山及污染环境的行为。做好对露天矿、采石厂和尾矿库的环境监管工作，把好环评及环保“三同时”验收关，对严重污染环境的非煤矿山，要依法严惩直至关闭。

电力供应单位要严把电力供应关，凡注销采矿许可证和安全许可证，以及已决定关闭的非煤矿山，要立即停止供电，拆除供电设施；对未执行安全生产“三同时”规定、安全设施设计审查与竣工验收未经安全生产监督管理部门审查同意的新建矿山，不得供电。

发展改革等投资管理部门要严把立项审批关，严格排查非煤矿山建设工程的立项核准情况，对于不符合规划和产业政策准入条件的建设项目，一律不予核准和备案其项目建设，已经建成的要予以关闭。

六、工作要求

（一）高度重视，加强领导

深化非煤矿山安全专项整治，是加强非煤矿山安全生产工作，预防和遏制重特大事故，稳定全省非煤矿山安全生产形势的需要。各级政府要从安全发展的高度，切实加强组织领导。政府主要领导要亲自过问，分管领导要亲自抓，做到精心组织、周密部署、明确分工，把工作做深、做细、做实，抓出成效。

（二）明确职责，狠抓落实

各有关部门要按照各自监管的范围，认真履行职责，做到各司其职，各负其责。同时要紧密配合，相互支持，联合执法，形成合力，坚决打击非法开采和超层越界，乱采滥挖矿产资源等违法违规行为。对屡次违法、拒不执行安全监察指令、不服从安全监管的，要采取经济、行政、法律等一切行之有效的手段，从严、从快、从重予以坚决打击和严厉查处，使全省非煤矿山安全专项整治工作取得实效。

（三）落实治理资金，尽快消除隐患

要从政府和企业两个层面加大安全投入，解决本地区和本企业安全生产的突出问题和 隐患。各级政府要依据《辽宁省安全生产条例》的规定，设立专项资金，主要用于安全生产基础设施和应急救援体系建设，对公共安全及破产关闭企业遗留的采矿沉陷、尾矿库等重大隐患进行治理。各非煤矿山企业要落实安全生产主体责任，对查出的重大隐患，要加大安全投入，确保隐患整改资金到位，彻底根治隐患。

（四）强化监管，严防反弹

各地区及各有关部门要反复抓、抓反复，巩固整治成果，建立完善安全生产长效机制，努力实现长治久安。要强化对非煤矿山的安全监管，特别是县（市、区）和乡镇政府要组织力量，由专人负责，对实施关闭的小矿山进行严防死守，真正做到关实关死，严防死灰复燃。要强化责任追究，凡发现一处应取缔关闭而未取缔关闭，或者已关闭的，未关实关死又死灰复燃，以及专项整治不认真、有死角的地区和企业，要实行问责，依法严肃追究有关人员和领导的责任。

省安全生产监管局

二○○八年九月二日

矿山方案 篇4

（一）调查摸底

1.调查矿山现状。对合法采矿权和各种整顿整治后继续保留的采矿权，由县市区自然资源局组织对辖区内所有矿山逐一进行现状摸底调查（格式见附件1），掌握矿山生产状态和绿色矿山建设基础。市州自然资源主管部门汇总县市区调查成果上报省自然资源厅（格式见附件2）。

（责任单位：市、县两级自然资源主管部门，完成时间：20xx年4月底）

2.拟定绿色矿山建设名单。全省所有生产矿山应全部纳入绿色矿山建设范围；因规划或资源，2022年底前关闭矿山不纳入绿色矿山建设范围；长期停产、2022年底以后复工投产的矿山，按新设矿山要求建设绿色矿山。根据上述原则，结合矿山生产现状，科学确定年度绿色矿山建设名单，有计划、分步骤推进绿色矿山建设。

（责任单位：县级自然资源主管部门，完成时间：20xx年5月底）

（二）制定方案

3.制定三年行动工作方案。各县市区自然资源局根据调查结果制定绿色矿山建设三年行动工作方案（方案提纲见附件3），落实各采矿权绿色矿山建设进度，明确每年度达标绿色矿山名单。各市州自然资源主管部门组织县级三年行动工作方案审查，审查通过后报省自然资源厅备案。

（责任单位：市、县两级自然资源主管部门，完成时间：20xx年5月底）

4.编制绿色矿山建设方案。各矿山企业应按照各县市区确定的绿色矿山进程要求，结合自身绿色矿山建设基础，对标绿色矿山标准，自行或委托第三方评估机构编制绿色矿山建设方案（方案参考提纲见附件4）。建设方案应突出矿区生态环境保护、资源开发与综合利用等方面的具体措施，并明确工作内容和工程进度。

（责任单位：各拟建矿山企业，完成时间：20xx年8月底）

5.评审绿色矿山建设方案。县市区自然资源局或矿山企业应组织专家对绿色矿山建设方案进行评审，专家从湖南省绿色矿山评价审核专家库中抽取。方案评审应突出建设内容及预期效果、主要工作量、工程可操作性、工程进度等，评审通过的绿色矿山建设方案应向所在地县市区自然资源局备案，并在湖南省绿色矿山建设信息管理平台上公开，接受社会监督。建设方案作为矿山企业绿色矿山达标验收的依据。

（责任单位：各拟建矿山企业或县市区自然资源主管部门，完成时间：20xx年9月底）

（三）推进绿色矿山建设

6.开展绿色矿山建设。矿山企业应严格按照评审通过的绿色矿山建设方案组织实施，积极推进绿色矿山建设。优化施工顺序，确保工程建设质量，多方募集资金，加大资金投入，加大科技攻关，组织精干力量和专业队伍施工，力争提前完成建设方案的实物工作量，达到预期效果。

（责任单位：各拟建矿山企业，完成时间：按各矿山绿色矿山建设方案规定的完成时限确定）

7.加强指导检查。各县市区自然资源局要建立绿色矿山建设管理台账，对拟建绿色矿山加强指导，每半年一次按照绿色矿山建设方案开展绿色矿山建设阶段性检查，督促矿山企业按时完成绿色矿山建设任务。

各市州自然资源主管部门对辖区内各县市区当年拟建绿色矿山按不低于20%的比例，每半年组织一次随机抽查，并将抽查结果与县市区阶段性检查结果一并上报至省自然资源厅。

省自然资源厅按照“两随机、一公开”的原则，不定期组织自然资源、生态环境、应急管理等相关领域的专家对各市州的绿色矿山建设进展情况进行抽查，并与矿业权人信息公示核查同步开展工作。

（责任单位：省、市、县三级自然资源主管部门，完成时间：日常工作）

（四）组织评估入库

8.开展绿色矿山评估入库。绿色矿山建设达标后，按绿色矿山管理办法申报验收。县市区自然资源局应从湖南省绿色矿山第三方评估机构管理库中抽取第三方评估机构，及时组织开展评估工作（评估表见附件5）。评估通过的，由县市区自然资源局上报市州自然资源主管部门，市州自然资源主管部门对上报矿山资料进行审查通过后，上报省自然资源厅。省自然资源厅对上报名单进行审核后公示，公示无异议的，纳入省绿色矿山名录库。

（责任单位：省、市、县三级自然资源主管部门，完成时间：日常工作）

（五）建立绿色矿山管理长效机制

9.加强绿色矿山动态管理。省自然资源厅采取随机抽取方式，不定期组织开展入库绿色矿山实地抽查。对抽查结果达不到绿色矿山标准的矿山，移出省绿色矿山名录库并责令限期整改。对弄虚作假骗取绿色矿山称号的，将其从省绿色矿山名录库中移出，并在全省范围内予以通报。

（责任单位：省、市、县三级自然资源主管部门，完成时间：日常工作）

10.完善绿色矿山建设管理制度。不断总结全省绿色矿山建设经验，及时发现并着力解决绿色矿山建设管理中存在的问题，完善绿色矿山建设管理制度。加强标准化建设，会同省市场监督管理局制定湖南省绿色矿山标准。

（责任单位：省、市、县三级自然资源主管部门，完成时间：日常工作）

矿山方案 篇5

一、指导思想

按照国务院关于深入扎实开展“安全生产年”活动各项部署，为大力宣传贯彻《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发〔《安全生产“十二五”规划》(国办发〔“关爱生命，关注安全”的舆论环境和社会氛围，全面贯彻科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，紧紧围绕“安全发展”这条主线，突出“综合治理，保障平安”的活动主题，落实安全生产责任制，普及安全法规和安全知识，弘扬安全文化，着力强化全矿干部职工的安全责任意识，提高全员安全素质，为普及安全法律法规和安全知识，推进企业安全文化建设，创建“平安矿山”、构建和谐矿区、推进企业的经济快速发展创造良好环境。充分在县安全生产监督管理局及上级安全监管部门的指导和全矿以往“安全生产月”活动组7在总结经验的基础上，制定了20xx年烂窖子煤矿“安全生产月”活动方案。具体如下：

二、活动主题

安全发展、综合治理、保障平安。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

四、活动目标

实现全矿全年个人无违章，班组无轻伤，区队无重伤，全矿消灭重伤以上人身事故及二级以上非人身事故。

五、组织领导

为加强“安全生产月”活动的顺利进行，矿特成立活动领导小组:

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在安检科，邓贤才兼任办公室主任。

六、活动内容及实施步骤

副井张贴安全生产月宣传标语，同时充分利用班前会、“三九”安全活动等机会，组织职工学习文件，重温安全誓言，广泛宣传安全生产月活动的意义，以此拉开“安全生产月”活动序幕。

活动期间，国家安监总局、省、地、县相关领导将在电视上发表电视讲话或署名文章以及相关安全主题节目，矿安监科要组织人员及时收看。

安全生产月活动期间，县安全生产月活动督查小组将以“科学发展、安全发展、综合治理，保障平安”为主题进行督查落实，积极参与上级主管部门组织的各种活动，要组织力量踊跃参加，营造“安全生产月”万人参与宣传活动的浓厚氛围。

、电视、VCD、教材、安全知识抢答等工具组织职工学习安全生产方面的相关知识，确保每个职工在“安全生产月”活动期间都要接受安全知识培训教育。

技术、机电等相关人员积极开展工程质量评比、安全隐患自查自纠活动，切实做到质量标准化、工作程序化，彻底实现无隐患生产。

4、活动期间，矿部要号召全体职工开展“十个一”活动，即读一本安全生产知识的书；提一条安全生产建议；查一条事故隐患或违章行为；写一篇安全生产体会；做一件预防事故的.实事；接受一次安全生产知识培训；召开一次职工家属安全生产座谈会；忆一次事故教训；当一天安全监督员；开展一次安全生产签名活动。

队长入井带班制度，加强安全监管，积极排查“三违”，及时消除不安全隐患，遏制各类事故的发生。针对在夏季大忙期间，家在当地农村的同志，要合理安排轮休，回矿后休息不好不准入井工作。

避雷器的校验工作，生产科要组织力量对各井下水仓进行及时清挖，行政保卫科要对危房有效防范，防止出现意外事故。各有关职能部门要和相关人员结合自身工作特点有针对性地开展防治水、防火灾、防顶板灾害、防瓦斯灾害、防煤尘灾害、防运输事故等方面的工作，夯实安全生产基础。

7、技术科要结合正在进行的水害抢险救灾演习活动，健全应急救援预案，积极开展救灾演习活动，提高矿井应急救援能力。

组织、报名工作，务必使竞赛活动取得实效。

七、活动要求

实时记录相关资料，以备上级检查时备查。

；运输队、修护队、机电队井下的职工每人奖励掘进队、开拓队的班长，一线科室办事员，平地科长、主任每人奖励修护队、机电队的班长每人奖励150元；活动领导·小组正副组长，每人奖励500元；活动领导小组成员，每人奖励300元。

发生事故导致完不成活动目标的相关责任人，将依照有关规定从严从重进行处罚。

矿山方案 篇6

一、指导思想：

以党的十六大关于建设“学习型社会”的精神为指针，以创建“学习型工会”为导向，进一步加强职工书屋建设，鼓励职工自学成才，展示基层工会“创建学习型组织、争做知识型员工”活动成果为契机，贯彻落实集团公司“藏书、读书、用书”的文件要求，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，挖掘全方位的人、财、物资源，努力为职工打造一个书香矿山，塑造内涵丰富、特色鲜明的寺河文化。

二、活动目的

1．大阅读教育需要“与书为伴”的职工，积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽职工的文化素养，树立高尚情操，提高自身水平，丰富业余文化生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

2帮助员工养成爱读书的习惯，多读书，读好书，提高个人能力，丰富文化底蕴，陶冶情操。

3.以交流为依托，在各基层工会提倡阅读文化。

4．促进大学校内涵式、人文化发展，提高职工品位，努力创建“书香型矿山”。

5依托学术矿山，打好文化战略战，弘扬人文精神，提高个人修养。

三、活动口号

1让阅读成为一种习惯，让阅读变得有趣。

2、我读书，我快乐；

3、书籍是最好的营养

四、活动内容

1每一个基层阅读爱好者要每两个月读一本好书，养成不写不读的习惯，建立学习笔记本。工会定期举行一次读书交流会。

2各班应制定班级阅读计划，向学生推荐阅读项目，制定鼓励学生阅读的措施。

3、营造教室氛围，打造“书香班级”

读书活动从基层工会做起，营造浓厚的书香氛围，使课堂的每一个角落都散发着一种文化气息：比如，教室里设立了读书角；宣传版报上要开辟“好书推荐：如中外经典名著、名家名篇、优秀文学杂志、报刊、人物传记、中外儿童故事、童话、寓言、成语故事等中文版或英文版书籍。

”开辟“书海导航”专栏、“漫步书海、品位人生”或“畅游书海，享受人生”等栏目并定期更换；有些班级可以在墙上打开阅读展示，学生的阅读笔记可以定期更换。

4、保证读书时间

学校给每一个班每周安排了一节阅读课，阅读课上，让学生可专心致志地在书的海洋里畅游，在广阔的知识的天空中翱翔。学校除了为每个班安排一次课外阅读外，每个班都要约定自己班级的阅读时间。

5、保证读书质量

（1）写读书笔记

学校会发一本笔记本，同学们可以给你的书起个好名字。如“心灵之约”“书海拾贝”

等。相信你还有更多更精彩的写读书笔记的形式。

（2） 学校定期检查每各班的阅读笔记

学校每月都会检查一个年级或一个班的阅读笔记，了解学生的阅读情况。

（3）开展读书交流活动

开展课堂阅读笔记交流活动，不定期召开阅读交流会。

（4） 学校还将结合阅读活动开展一系列活动，检查每各班级的阅读活动情况。

一、二年级学生每天阅读不少于拼音；三、四年级学生每天应阅读不少于课外书；五、六年级学生每天的课外读物不应少于。

6、保证有充足的书

（1） 建立家庭图书馆或改进家庭书柜

（2）丰富班级图书角。

（3）到图书馆去看书

（4） 老师定期向学生推荐好书。

每们可的老师都有义务在课堂上向学生推荐好书。周末，学生可以和家人一起去书店看书或买书

（5）换书看

班与班之间可以换书看，年级与年级之间也可以换书看。同学个人与个人之间可以换书，班主任，班

干部和每一个爱读书的学生都要充分发挥聪明才智，让自己随时有好书读。

（6） 充分利用网络阅读好书，我们应该善于寻找大量的书籍并且非常适合我们的小学生。学校

一些电子读物将放在学校的共同平台上供师生阅读。

7、确定读书内容

一二年级**规以及带拼音的童话故事

三、四年级课程标准规定的小学生必读图书馆

五、六年级四大名著等中外名著与文有关

8、评价方案

我校要对各年级学生的阅读进行量化，实行阅读考级。

一级5万字

二级 10万字

** 20万字

四级 30万字

五级 40万字

六级 60万字

七级 80万字

八级 110万字

九级 150万字

十级 200万字，荣升为榜眼

达到300万字，荣升为探花

达到500万字，荣升为状元

学校要每个学生读书情况进行检测，并举办读书节，举行“三士”评选活动：读书“小博士”、读书“小硕士”、读书“小学士”，引导读书活动持久性的开展下去。

在阅读活动中，要引导孩子们好好读书，读好书，好好读书。让他们撑起书来，与书交朋友，与经典香伴，从而点燃阅读的激情，在书海中扬帆起航，让书香与孩子们一起茁壮成长。

矿山方案 篇7

20xx年，我县3个砖场、5个石场安全生产许可证陆续到期，一批新建砖场、石场和金属矿山安全生产许可证正在办理之中，整治非煤矿山安全隐患任务繁重。

一、工作内容

各乡镇要高度重视非煤矿山安全生产专项整治工作，加强对整治工作的领导，乡镇安监办要主动向分管

领导汇报，取得重视和支持，积极协调派出所、国土所、供电所等部门的配合，切实做好工作。要结合各自的工作实际，确定专项整治工作的重点和目标，针对薄弱环节和突出问题制定详细整治方案，采取有效措施，落实监管责任和生产经营单位的主体责任，建立健全挂牌督办制度，对本辖区的所有非煤矿山全面实施监管，确保整治工作取得实效。

指导思想：以科学发展观统领安全生产工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻落实国家和省、州、县政府及上级安全监管部门对安全生产工作的部署和要求，强化非煤矿山安全监管，突出重点，加大执法检查力度，深化隐患排查治理，加强安全基础管理，全面提升非煤矿山企业安全管理水平，有效遏制重特大事故的发生。

目标和任务：以新一轮非煤矿山安全生产许可证换证工作为契机，围绕减少事故总量和死亡人数、遏制较大以上事故的工作目标，大力推行安全生产标准化建设，积极推广中深孔爆破和机械通风技术，着力推进非煤矿山规范开采；实施重点矿区整治工作；督促企业认真履行安全生产“三同时”手续，建立健全安全监管台帐；严格现场检查和行政执法工作，有效整治和消除一批长期存在的事故隐患。

工作重点：在第一轮推进安全生产许可证，实现合法开采的基础上，本轮取证或换证的条件是规范开采。

（一）露天矿边坡整治。加强露天矿边坡监管力度，严肃查处违法违规开采行为。凡台阶高度、边坡角度超过规定的露天矿山，必须全部停止生产作业，进行整改。整改期间不得从事生产性采矿作业；大力推进采石场的规模化、机械化开采，督促有条件的矿山企业积极应用中深孔爆破技术，组织技术培训，提高中深孔爆破的安全技术水平，鼓励由专业化爆破公司实施中深孔爆破设计、现场技术指导等技术服务。下决心整治我县小采石场高、陡边坡违规开采的现状。

对既不按规程分台阶开采、又不采用中深孔爆破技术的露天矿山，不同意申办《安全生产许可证》；对已经取得《安全生产许可证》的，不同意办理《安全生产许可证》延期和变更手续，同时要依法查处，直至予以关闭，坚决遏制采场滑坡、坍塌、坠落等事故的发生。

（二）地下探矿、采矿通风系统整治。按照国家安监总局和省局关于机械通风专项治理工作的要求，强制推进地下探矿、采矿机械通风专项治理工作，确保地下探矿、采矿完善通风系统，实现机械通风。对未建立机械通风系统的地下探矿、采矿的，不同意申办《安全生产许可证》，不同意申办相关延期和变更手续。对已建立机械通风系统地下探矿采矿的，要督促企业建立和完善机械通风管理制度，配备专职人员，完善通风设施，加强局部通风，对矿井通风效能进行定期检测，确保风质、风速、风量满足规程要求。对测定认定通风系统达不到安全要求的，必须责令整改，逾期不整改的，处以罚款等相关行政处罚。

（三）地下探矿采矿采空区整治。严禁违规开采矿柱，引导企业采用正确的采矿方法，采掘作业必须按设计要求留设矿柱。企业要加强采空区的管理，采取放顶或充填的方法及时处理采空区。对形成的大面积采空区，要认真组织调查摸底，全面开展稳定性论证。要将大型采空区稳定性论证工作作为安全生产许可证颁发、延期、变更的重要内容，进行重点审查、重点把关，对不按开采设计开采、形成大面积采空区造成安全条件降低的地下矿山，必须进行大型采空区安全稳定性论证以及矿压测定或者进行安全现状评价（存在大型采空区的应有专项论证内容），否则不得办理安全生产许可证的变更、延期手续，并责令停产整顿，限期整改。

二、工作措施

（一）大力推进安全生产标准化建设。落实企业安全生产主体责任，提高本质安全，全面提升矿山安全管理水平。

（二）规范开采，积极推广两项技术。未能按规程要求分台开采的非煤露天矿山，要强制推行中深孔爆破技术，促使企业做大做强，以市场规律逐步淘汰生产技术差的小型矿山；地下矿山开采全部推行机械通风技术。

规范开采的基础是矿山开采设计。利用本次非煤矿山许可证换证的有利时机，一步到位完善我县非煤矿山开采设计（初步设计）这项工作。对金属矿山、井工矿山的开采设计，要请有开采设计资质的机构进行。

（三）认真履行安全生产“三同时”手续。凡是新、改、扩建项目，要加强对建设项目的安全监管，督促建设和施工单位严格按照《安全生产法》等法律法规的规定认真履行安全生产“三同时”手续。

（四）巩固()安全生产许可证发证成果。对已取得安全生产许可证的非煤矿山企业进行一次全面、系统的安全生产情况 “回头看”。对重点非煤矿山企业加强指导，力促其进一步完善安全生产条件，安全生产管理水平进一步提高。

（五）健全监管台帐，抓好重点矿区的整治工作。查清辖区内非煤矿山基本情况，每季度进行一次更新。凡是有安全隐患的'，都要建立跟踪督办

制度，严格治理，直至隐患消除为止。各乡镇要对辖区内非煤矿山安全状况进行全面分析，确定非煤矿山重点村、重点矿山、重点企业，建立健全相关管理档案，制定切实可行的整治措施和方案，并抓紧抓好整治工作。

（六）强化现场检查。年内至少要对辖区内的非煤矿山进行2-3次全面安全检查，凡是存在不符合规范分台开采要求或未采用中深孔爆破技术的、地下矿山未实现机械通风和安全出口不符合规程要求及采空区未进行专项论证的、无有设计资质的单位所作的开采设计的矿山企业，要上报县安监局责令限期整改。

各乡镇安监办及时将限期整改的企业包括整改期限函告供电以及火工用品审批单位，逾期未整改或整改不到位的，要协调有关站所采取停供电力和火工用品等有效措施。

三、工作要求

（一）加强行政许可，严格市场准入。要将行政许可与专项整治结合起来，严格按照国家规定实施行政许可工作。加强安全设施“三同时”初步审查验收工作，新、改、扩建企业（包括采矿范围扩大的企业），都要办理“三同时”初步审查验收手续，严格审查标准，提高办矿门槛。通过延期换证，淘汰一批技术薄弱、设备陈旧、生产条件简陋的小规模矿山。

（二）加强隐患治理，强化监督执法。要切实做好隐患排查治理工作，将隐患排查治理工作与日常监管、行政执法以及专项整治工作有机结合，督促企业按《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》（国家安监总局令第16号）的要求，建立安全生产隐患排查制度，形成隐患排查治理工作长效机制。对已排查出的隐患，要限期整改，逾期不整改的，要依法查处。大力开展计划执法、专项执法和定期执法，强化监督执法，采取明查与暗访相结合，以暗访为主的方法，确保执法检查效果，严厉打击非法生产和“以探代采”行为，严肃查处各类生产安全事故。

（三）加强基础管理，切实提高安全管理水平。要全面摸清本辖区非煤矿山企业的底数，认真做好非煤矿山企业基本信息数据收集，以企业换证为契机，全面录入企业的基本信息。企业是安全生产的责任主体，是各项安全生产责任措施的最终落脚点，必须依法全面履行安全生产职责和义务，不断强化安全基础。各非煤矿山企业要严格按照《安全生产法》等法律法规的要求，落实企业安全管理机构、安全管理标准和安全管理制度，健全安全管理人员配备、培训制度，提高岗位作业和现场管理水平，完善安全保障措施，加强安全生产基础设施的改造力度，加大安全生产技术的推广应用力度，切实提高企业的本质安全水平。

各乡镇安监办要将辖区内非煤矿山安全隐患排查整治情况分别于20xx年7月10日和12月31日前报送县安监局。

矿山方案 篇8

table>

xx年是国务院确定的“安全生产年”，也是进一步强化露天矿山基层基础建设，加强露天矿山安全生产保障能力建设的重要一年。为贯彻落实国家、省、青岛市和我市安全生产会议精神，根据青岛市安全生产监督管理局关于印发《青岛市的通知》(青安监[xx]30号)的要求，为切实提高我市露天矿山安全生产条件，围绕“安全生产责任落实年”活动为主题，结合国家总局四个战役的部署，用6个月的时间，集中开展一次露天矿山安全专项检查整治活动，方案如下：

一、指导思想和工作目标

以科学发展观为指导，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，以督促落实企业安全生产主体责任为重点，以贯彻落实《金属非金属矿山安全规程》、《爆破安全规程》和《小型露天采石场安全生产暂行规定》、《金属非金属矿山安全标准化规范露天矿山实施指南》、《金属非金属矿山安全标准化规范小型露天采石场实施指南》为抓手，突出作业现场管理和重要时段的检查整治，全面落实各项综合治理措施，进一步巩固矿山安全标准化成果，坚决淘汰落后的开采方式，通过扎实开展露天矿山安全专项检查整治活动，切实消除露天矿山较大以上安全隐患，全面提升安全生产条件，有效防范事故发生，确保我市非煤矿山安全生产形势稳定。

二、检查整治工作的重点

1.分层开采情况。自上而下分层开采是露天开采的基本原则。

违反规程要求，不分层或高阶段方式开采是造成露天矿山重大恶性事故的主要原因。露天矿山开采顺序、开采方式、生产台阶要素不符合《金属非金属矿山安全规程》规定的，非工作台阶最终边坡角和最小工作平台宽度不符合设计规定的，要责令限期改正。

2.开拓运输系统。开发运输体系的建立是维护安全开采和可持续开采的关键，也是矿山安全生产的最基本保障。

目前我市露天矿山的开拓运输系统多以道路开拓、汽车运输为主，有的与开采设计严重不符，未能建立合理的运输道路，无法实现分层开采。对严重不符合设计，不能保证安全生产和可持续开采的，责令限期改正。

3.违法、非法开采情况。违法违规开采降低了生产成本和安全生产条件，损害了合法生产的严肃性和监督的权威性。

对已关闭矿山的非法开采，要及时检查并移交有关部门查处；要检查安全“三同时”履**况，对边设计边生产或一证多点生产矿山，要责令停止生产并限期改正。

4.防汛防洪情况。汛期是矿山安全监管的重点时段，要切实引起重视，做好防汛防洪时段的专项检查整治，重点检查作业场所防洪排涝措施是否到位、职工宿舍的位置和坚固情况，一旦有大的雨情，停产撤人的安全区域是否明确等。

5其他安全条件和措施的落实情况。是否认真落实安全教育培训制度、管理制度和责任制；有无爆破警戒、避炮设施；坡顶表土是否剥离，坡面浮石是否及时清理干静；工作面与加工场地、居民住宅、道路及重要防护设施的安全距离是否符合要求；供电设施是否规范；各类特种作业人员是否持证上岗；劳动安全防护用品是否按规定发放和佩戴。

凡不符合《金属非金属矿山安全规程》规定的，应责令限期改正。

三、专项活动时间和步骤安排

专项行动分为三个阶段。

宣传发动阶段(从现在起到4月底)。加强对本地露天矿山安全生产规律、特点的分析研判，摸清主要安全隐患的种类、形成的时段和存在问题的矿山企业，制定详细的检查计划。充分利用会议、广播、电视、工作简报等**，加大对露天矿山安全检查整治工作的宣传力度，突出落实安全生产责任主题，引导矿山企业深刻认识开展露天矿山安全专项检查整治的重要性、必要性，增强做好自查自纠的主动性和自觉性，落实企业的主体责任。

集中检查和整治阶段(5月至9月上旬)。采取果断有力措施，集中排查一批矿山安全隐患，处罚一批不落实整改措施的矿山，取缔一批非法开采的矿山，形成高压整治的态势，恢复矿山合法生产的良好氛围。

总结交流阶段(9月中旬)。各涉矿镇安监办要认真总结这次活动的经验和做法，取得成效，找出存在的不足，提出工作建议。在市局统一组织下，开展互检交流，提高全市露天矿监管水平。

市局根据各涉矿镇活动开展情况给予考核评定。

四、要求和措施

1、提高认识，加强领导。从近几年全国统计情况看，露天矿山事故起数和死亡人数占非煤矿山事故总量的半数以上，特别是采石场成为非煤矿山事故的高发区，不可存侥幸心理。开展露天矿山安全专项检查整治活动是“安全责任落实年”的重要内容，对于全面提升我市露天矿山安全生产条件，加强现场管理，稳定全市非煤矿山安全生产形势，具有十分重要的意义，各涉矿镇要高度重视，精心组织，周密安排，与巩固矿山安全标准化达标活动，与安全生产许可证的监管等工作有机结合，切实把各项措施落到实处，取得实实在在的效果。

2强化工作措施，加大工作力度。各涉矿镇要把露天矿山安全专项检查整治活动作为一项重要工作内容，要抓实抓细抓出成效。要做好宣传动员，切实落实企业主体责任，加大资金投入，完善规章制度，提高设备水平，规范现场管理。

要全面开展安全检查和整改活动，发现和消除事故隐患。把专项整治和执法检查结合起来，认真开展执法检查活动，在露天矿山安全专项检查整治活动期间，要把露天矿山执法检查作为工作重点之一，制定检查计划，逐矿反复查、查反复。对发现的问题和隐患，责令企业限期改正，并根据情况依法给予处罚。

3、建立督查和信息汇报制度。各涉矿镇要结合各自实际制定相应的便于组织实施，并及时将进展情况、典型做法和工作建议等情况形成阶段材料，连同“露天矿山安全专项检查整治情况统计表”，于每双月份的1日前报市局监管科。同时，要准备好各种资料文件迎接青岛市安监局的检查，活动结束后，各涉矿镇应全面总结，并把总结材料于9月25日前报市局监管科。

市局将不定期组织检查监督，将开展露天矿安全专项检查整治活动列为年度考核内容。

方案教学范本

这篇“方案教学”经我们认真研究值得安利，祝您读完后能够有所收获。生活中很多重要的事情都需要去提前做好规划，为了确保活动扎实开展。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，在生活中，我们习惯想到什么就去做什么，很少把方案写到纸上。

方案教学(篇1)

背诵默写，理解课文内容及其寓意。

了解托物言志的写法。

背诵课文。

同学们，我们学过一篇课文，叫做《行道树》。文章借行道树的自白，赞美奉献者的崇高精神，给我们留下深刻的印象。现在我们来学习两篇文言短文，它们在写法上与《行道树》相似，都是借助一种事物，表达作者的心志。这节课我们先学习《陋室铭》。

板书课题，出示学习目标。

先由教师朗读，给学生做出示范。再提出要求，让学生采用不同形式反复朗读，将课文读熟，进而感知内容。

教师导学：

“铭”，原指刻在器物上的文字，多用来记述功德或警戒自己，后来演变成一种文体。

其文字精练，多用骈句，有韵。提示学生理解作者为什么为自己的“陋室”作铭。

思考题：

概括本文的主要内容及其中心意思，找出中心句。

山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”在文中起什么作用?

本文是从哪些方面表现作者“惟吾德馨”的?

末句引用孔子的话，作用是什么?

教师组织并引导学生独立阅读，认真讨论，合作探究。不解之处由教师讲解。

明确：

本文主要描绘了作者居室的情景，极力形容“陋室”不陋，表达了作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的'精神。中心句是“斯是陋室，惟吾德馨”。

采用比喻和类比的方法，一方面引出文章的中心，一方面表明即使陋室也有名，也有灵。

教师可适当讲解什么是类比；一种推理方法，根据两种事物在某些特征上的相似，做

出它们在其他特征上也可能相似的结论。也可让学生根据课文内容仿句：室不在华，有

贤则贵。

“苔痕上阶绿，草色人帘青。”写环境清幽宁静；“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”写与人交往高雅脱俗；“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。”写室内活动欢畅无虞。 ’

总结全文，说明陋室不陋。作者以古代名贤自喻，表现了高雅的志趣。

集体朗读课文。讨论思考本文在结构、语言和表现手法上的特点。

明确：

结构特点：第一部分用类比法引出中心；第二部分具体描写陋室的情景，揭示中心；第三部分总结全文，深化中心。

语言特点：语言简练，多用整句，又多对偶，押韵。读来朗朗上口，易于记诵。

教师可适当地谈谈骈文知识其及整句和散句的应用，全文只在篇末用了散句。指导

学生找出韵脚。

表现手法：托物言志。托陋室之物，写陋室不陋，言高洁傲岸之志。

关于托物言志的写法，学生过去曾接触过，教师可结合旧知识再加点拔。

方案教学(篇2)

一、教学目的标

1、认识“晚、上、送、果、笑、也”等14个生字，会写“上、下、土、个”4个生宇；认识偏旁“氵、扌、火”和笔画“丶”。

2、正确、流利地朗读短文。

3、学做尊敬长辈、热爱劳动的好孩子。

二、教学重、难点：认字、写字以及对学生渗透德育教育。

三、课前准备：课件，生字卡片

四、教学时间：两课时

五、教学过程

一、创设情境，导入新课。

今天老师心情特别高兴，你们猜是为什么？（有的猜是因为有老师来听课，有的猜是因为我们特别乖……）

师：老师告诉你们吧，是因为老师有一个好朋友，她叫小丽，她邀请老师到她家去玩呢，我们一起去好吗？你们瞧，她来了。

师：小丽的家是什么样的呢？你们想知道吗？让我们一起去看看吧！

二、观察图画，自主识字。

1、出示课件——课文插图

师：瞧，小丽的家已经到了，她的家怎么样？谁能用一句话夸夸小丽的家？

2、师：小丽的家里都有什么东西呢？请你睁大眼睛找一找，同桌互相说一说吧！

3、学生回答，小老师带读词语（生字卡片）。

4、（1）在这些词语当中藏着几个我们今天要学的生字宝宝，用红色的标出来。

（2）开火车读一读。

5、认识偏旁“氵扌火”

a、你们读得这么认真，把偏旁王国的三位偏旁娃娃也吸引到教室来了，他们的本领可大了，想认识它们吗？请你借助拼音读出它们的名字来，看谁能与它们交朋友。

b 、课件出示偏旁氵扌火

C、？它们藏在哪个地方？看谁是火眼金睛！

6、这些生字很孤单，请你们帮他们组组词，找找朋友吧！（生自由说词语）

7、真不错！词语宝宝在小丽家玩的满头大汗，现在他们一齐脱去了拼音的帽子（出示去掉拼音的卡片）这时你还认得它们吗？我们班的女生声音特别好听，请她们来读一读吧！男生的力量特别强大，也来试一试吧！（出示词语，男女生竞赛读）

8、游戏《找朋友》：拼音卡片和生字卡片

三、指导写字。

1、认读、观察字形。

今天，小朋友们和许多汉字成为了好朋友，这还不够，还要会写。（出示生字）这几个生字大家会读吗？今天我们先来学写“上、下”两个字。先来看看上字，谁来说说这个字该怎么写呢？（学生自由说）我们一起来看看老师是怎么写的？你能不能提醒其他小朋友，要写好这个字，哪几笔很重要？（竖写在竖中线上，一横短，二横长）请小朋友举起你们的右手和老师一起书空，边书空，边念笔画名称。

2、“下”字宝宝也想我们送他回家。小朋友，你们说说，“下”字该怎么写呢？（学生自由说）我们一起来看看书上是怎么写的？要注意些什么呢？（请小老师教，半放半扶）（横长，竖在竖中线上）在这些藏着一个新的笔画叫“、”。

（指导学生认识笔画“、”，写点起笔轻，落笔重，与竖相连，）

请小朋友举起你们的右手和老师一起书空，边书空，边念笔画名称。

3、小朋友，你们能把它们安全送回家吗？在动笔写字前先告诉老师，我们写字要注意什么？（坐姿端正，齐读《写字歌》）

4、学生描红书写，教师指导。

方案教学(篇3)

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读和背诵课文。

2、学会本课生字，理解由生字组成的词语。

3、体会青松不畏严寒，纯洁高尚的品格；在诵读中领悟诗人情感。

1、正确、流利、有感情地朗读和背诵课文。

2、学会本课生字，理解由生字组成的词语。

3、体会青松不畏严寒，纯洁高尚的品格；在诵读中领悟诗人情感。

1、同学们学了很多的古诗，有些古诗的题目里面常常有这样一个字――板书“咏”。（生齐读）。

2、知道这个“咏”是什么意思吗？

3、是呀，诗人多感，看到眼前的景或物，就会产生许多这样那样的感受，有了感受就想表达出来呀，于是，一不小心就写下这么些诗来。还记得哪些古诗的题目里就有这个字？（齐背提到的这几首诗）

4、有些诗，题目中没有这个“咏”字，却也有歌咏之意。比如《望庐山瀑布》，

5、这么多的诗都是这样啊。我们虽不是诗人，可能也会有诗人想说说想夸夸想赞赞的冲动，比如，出去游玩的时候，你有过吗？

6、如果，老师在咏字前加上一个字――板书“冬”。（生连起来读“冬咏”）这回咱们把咏的范围定在冬天，你又想歌咏哪些景或物呢？

7、我们在识字五中学到的三种植物你们都提到了。怪不得人们把松竹梅称为岁寒三友呢。今天老师要跟同学们一起来学习一组新的诗，补充诗题――冬夜杂咏（生齐读）

8、《冬夜杂咏》是陈毅元帅在1960年写的一组诗的总题。里面包括三首诗，分别是《青松》、《红梅》、《秋菊》。今天我们来学习第一首《青松》。（板书诗题――青松）

1、（生齐读课题后问）诗的题目往往就是诗的眼睛，你这个题目中你知道了什么？又产生了哪些小问号呢？

2、既然有了问号，就自己读一读吧，诗中有几个新的生字朋友，我们可要读准它的名字。（生自由读古诗。）

4、谁来做小老师，带着大家学一学生字。

5、生字都认识了，谁来读一读古诗？（生读，师相机正音，重点指导读“挺且直”，读了好几遍）

6、真不错，没用老师教就能把古诗读正确流利。

同学们都知道，诗要想读得好，就不仅是正确流利了，还要读出诗的韵味，也就是要读好诗的节奏诗的停顿。诗该怎样读，怎样停顿呢？同学们做老师，你们读，我来画。

1、这首诗是什么意思呢？同学们边读边想。

2、我们先来看第一句，“大雪压青松”，这是怎样一场大雪呢？请同学们看书上的图。

3、虽然这是雪后的情景，但是从地上的雪我们也能猜想到，这雪下的时候，一定很（大），下的时间也一定很（长）。用一个成语来，这真是（鹅毛大雪）。下这么大的雪，气温一定很（低）。天一定很（冷）。你又想到了哪个成语呢？（雪窖冰天，冰天雪地）

4、是呀，就是在这样的天，这么大的雪压在青松身上。同学们再读这个“压”字，给你什么感觉？

方案教学(篇4)

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读和背诵诗文。

2、学会本课生字，理解字词意思。

3、初步体会青松不畏严寒、纯洁高尚的品格。

你们见过青松吗？你认识的青松是怎样的？

出示：“松竹梅岁寒三友”指导读，这句话是什么意思呢？

3、你们喜欢青松吗？陈毅爷爷也非常喜欢青松，你们知道陈毅爷爷吗？

陈毅爷爷不但会带兵打仗，还非常有才华。在一个寒冷的冬夜，大雪纷飞，陈毅披着衣服走到屋外，看到灯光下的青松，情不自禁地吟诵起来--（师饱含深情朗读古诗）

1、生自由读古诗，要求圈出生字，读准字音，读顺诗句。

2、谁来做做小老师，带着大家读读生字。

3、诗中的生字都认识了。读古诗肯定不成问题了，谁来试一试？

学生朗读，师相机正音。

4、要想读好诗，不仅要正确流利，还要读出韵味，也就是要读好诗的节奏诗的停顿。那么这首诗该怎样读出它的节奏和停顿呢？你们做老师来读，我来画好吗？（生读师画）

小朋友们，“读书百遍，其义自见”，意思是说书读多了，自然就领会其中的意思了。刚才我们已经把这首诗读了好多遍了，你知道这首诗的意思了吗？

1、 自由读读，边读边想每句诗的意思，同桌之间再互相说一说。

2、指名回答，你读懂了哪一句，就先说哪一句，不懂的句子或词儿也可以提出来大家讨论。

3、“大雪压青松，青松挺且直。”

我们先来看第一句，这是怎样一场大雪呢？看图想象一下大雪的场景，指名学生说。

是呀，那雪多大呀！每片雪花儿都有鹅毛般大，不一会儿，世界就成了白茫茫的一片。我们能想象得到，当时的积雪一定--（很厚很厚），天气一定--（很冷很冷）。

可是，就在这冰天雪地里，在这寒风暴雪里，却挺立着一棵--青松。（指第一句）谁来读好这一句诗？（指名读。读出雪很大，天很冷，雪压在身上很重的感觉）

这么重，这么厚的雪压在身上，青松有什么反应呢？（生：青松挺且直）

通过这么一演，我们都知道了，挺就是--（挺起胸），直就是--（直起腰）。其实在这里“挺”和“直”意思相近，中间用“且”连接起来，“且”就是而且、并且的意思。

让我们也来学学青松，把胸挺起来，把腰直起来！挺直腰板，你们看起来多有精神多自信啊！想想，你们曾经在什么样的情况下这么自信地昂首挺胸的呢？

是啊！取得了这么好的成绩，多让人骄傲呀！这是自豪地“挺直”、自信的“挺直”呀！而青松呢？它是在什么情况下仍然“挺且直”的呀？

在狂风暴雪里，在冰天雪地中，青松遇到这么大的困难时还挺直自己的身体，这种“挺直”多么不容易、多么令人敬佩啊！让我们一起再读读第一句。

闭着眼睛再读一读，你仿佛看到了一棵怎样的青松？你想对它说什么？

说得好！风雪有什么可怕！困难在勇敢者的心中，根本就算不了什么！寒风吹不倒！大雪压不弯！昂首挺立于风雪之中，这就是青松！让我们都做一名勇敢者，一起再来读好这一句诗！

4、要知松高洁，待到雪化时。

我们再来看后两行，刚刚就有同学说了“待到雪化时”的意思，就是等到雪融化了的时候，跟大雪压着时的青松相比，你觉得雪化之后，阳光照耀下的青松，又有哪些不同呢？

师：更干净了，就是洁，更挺了，就是高。又不仅仅如此。雪后的青松，被大雪压过，洗过的青松，在阳光下更绿了，更美了，更挺了，更有男子汉的气概了，也更加惹人喜爱了。这就是松的高洁之处，不同于其它树木之处。

师：那现在你知道“要知松高洁，待到雪化时”的意思了吗？学生说。

孩子们，读了陈毅的这首《青松》，你对青松又有了哪些更深的认识呢？

生：青松被大雪压着，还挺得那么自信，那么勇敢，真厉害。

小朋友们，你们知道吗？在新中国刚刚成立不久的五十年代，中国连续三年发生了非常严重的自然灾害，全国的大部分田地都收不上来粮食。没有粮食可以吃，这让无数的中国人民，受到了死亡的威胁！可是，坚强的中国人民没有害怕，没有屈服！在中国共产党的领导下，克服困难，很快地度过了这段艰难的时期。

师：此时，你想说什么吗？你觉得中国人民怎么样？

生：中国人民不怕困难，不管多苦，都是勇往直前的！

师：是呀！中国人民面对困难，毫不屈服，多么坚强，多么了不起呀！不就像这高尚、纯洁的青松嘛！于是，在1960年的那个冬天，陈毅爷爷提笔写下了《青松》这首诗--（师生齐读）。

师：这首诗赞美的是勇敢的青松，更是坚强的--生齐答：中国人民！

其实，陈毅爷爷不仅仅一首《青松》来鼓励和赞扬中国人民，《青松》只是他写的《冬夜杂咏》中的一首，另外还有许多首，比如《红梅》和《秋菊》（出示小黑板），小朋友们有兴趣课后再读一读。

3、写几句话，赞美你心目中的青松。

大雪压青松，

青松挺且直。

要知松高洁，

待到雪化时。

[青松--教学设计]

方案教学(篇5)

近年来，随着互联网技术的迅猛发展，网络教育逐渐成为教育界的热门话题。在新冠疫情期间，网络教育更成为教育界的主流。为了应对疫情的影响，各地学校纷纷推出了“上线教学方案”，为学生提供适合在家学习的教育资源，切实做到学生不出门、课程不中断。

“上线教学方案”是指利用互联网技术，将课程内容上传到网络平台，供学生随时随地学习。通过这种方式，学生可以在家中进行学习，不受时间和空间的限制，避免了面对面交流可能带来的疫情风险。在这个过程中，教师在网络平台上发布课件、提供资料、组织讨论等，提高了教学效率。

网络教育的特点是全方位、自适应、个性化。考虑到互联网教育与传统面授教育的区别，教育者在设计和实施“上线教学方案”时，应该注意以下几点。首先，必须清楚地定义课程目标和学习内容，让学生明确知道自己需要达到什么水平、掌握哪些技能。其次，要注重引导和互动，避免学生因孤立而失去主动学习的兴趣。在网络教学中，互动由教师引导和学生参与实现，这样可以激发学生的思考和创造力。最后，人性化的设计和操作也是必不可少的。如何让学生更容易学习，让教学资源的使用更便捷，都需要在设计中充分考虑。

“上线教学方案”虽然是针对疫情应对而产生的临时性方案，但其具有很强的可持续性。网络教育的发展有其历史原因，其未来发展前景广阔。随着人工智能、虚拟现实技术等的不断升级和应用，网络教育会更加地全面、个性化、智能化。必将成为教育的重大变革。

总之，“上线教学方案”既可以适应疫情期间教学的需要，又能推动教育教学的改革，有助于解决传统教育模式存在的难题。未来的教育，无疑是以“在线”为主，以传统课堂为辅。网络教育的快速发展，让我们更加看好教育的未来，更加期待未来的教育将会产生怎样的惊人变革。

方案教学(篇6)

1.谨慎选择线上教学平台

线上教学平台琳琅满目，如国家网络云课堂，央视联合学而思，12学，希沃等品牌教学平台，也有通过视频广播、WEB教材、视频会议、多媒体课件等。而且调查显示，城镇、农村地区教师在平台选择上有很大差异，为学生提供个性化的学习支持，面对名目繁多的线上教学平台和渠道，教师要做到谨慎取舍。

2.结合当下，丰富线上教学课件

作为任课老师要具备制作线上教学课件的能力，及时根据当下发生的事情更新课件教学案例，将时下热门的，或者能够吸引学生的素材引入课件，不能妄图用陈旧的教学案例去吸引现在异常成熟的学生，教师只有将课件与当下紧密结合，抓住学生关注的焦点，或者创造引起学生关注的点，才能将学生的注意力拉回课堂。

以北师大版教材中“数据的表示和分析”一章，教师能够结合当下疫情数量变化的实时数据，将其增添到课件学习中，结合网络视频资源，完成复试条形统计图、复式折线统计图的学习，如世界各国当日累计数量的条形统计图，同一国家不同时间的折线统计图，以及教师能够拓展饼状图，地理分布图等统计图形，丰富学生的数据统计表示知识，另外教师也可根据官方给予的统计资料，教学生分析统计图。随后，教学生绘制自己所在城市疫情数量变化统计图，比较不同地区疫情数量变化统计数据，并对统计数据进行分析，让学生在学习数据的同时了解疫情事态的动态发展。

总体而言，在疫情期间，小学数学线上教学是一把双刃剑，既帮助老师解决课堂教学难题，丰富教学形式，又给教师教学带来了挑战，教师不仅要讲好课本知识，还要学习各项网络技能，为学生线上学习提供良好的体验过程，有效集中学生注意力，同时重视交流和反馈成为掌握学生学情的、关键。

方案教学(篇7)

一、设计意图

根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出：创造一个自由、放松的语言环境，支持、鼓励吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈，体验语言交谈的乐趣；利用图书、绘本及其他方式，引发幼儿对阅读和书写的兴趣，激发幼儿对生活中常见的简单标记和文字的兴趣，培养幼儿的前阅读和前书写技能。因此我设计了此次活动儿歌《小星星》。小班幼儿的语言正处在语言的感知理解阶段，儿歌《小星星》以其语言浅显、节奏明快、朗朗上口的特点深受这个年龄段幼儿的喜欢，因此将其作为此次活动的教材。此次活动为了给幼儿提供丰富的学习资源，给幼儿营造愉快的活动氛围，充分利用现有的材料和现代教育技术手段，让幼儿从感知到模仿，最终学会诵读儿歌，并且在此次活动中，让幼儿理解简短文学作品内容，发展幼儿的语言感知能力，从中获得审美感受。

二、活动目标

1.在情境中，自然学习儿歌，感受儿歌带来的乐趣；

2.理解儿歌的内容，能在集体面前大胆响亮地朗诵儿歌；

3.在音乐中，感受与同伴一起游戏的快乐。

三、活动准备

1.PPT课件

2.音乐《小星星》；

四、活动重、难点

1.重点：通过听一听、说一说、学一学、做一做等活动理解儿歌内容，学说儿歌；

2.难点：在理解儿歌的基础上，能在集体面前大胆响亮地朗诵儿歌和回答问题。

五、活动过程

（一）听一听

播放儿歌《小星星》在音乐声中，老师与幼儿一同做拍手或手腕转动的动作，引导幼儿有序入座稳定情绪。

师：小朋友，小朋友。

幼：诶诶诶。

师：请你跟我这样做（教师将双手举过头顶，张开五指，转动手腕）。

幼：我就跟你这种做（幼儿模仿教师将双手举过头顶，张开五指，转动手腕）。

师：请你跟我这样做（教师将双手举起，与肩平行，张开五指，转动手腕）。

幼：我就跟你这种做（幼儿模仿教师将双手举起，与肩平行，张开五指，转动手腕）。

师：请你跟我这样做（教师将双手垂放在腿侧，张开五指，转动手腕）。

幼：我就跟你这种做（幼儿模仿教师将双手垂放在腿侧，张开五指，转动手腕）

（二）说一说

教师演示文稿，请幼儿观赏图片，引发幼儿对活动的兴趣。师：小朋友，你看到了什么？（星星）星星在哪里？（在上面、在那里、、、、、、）【注意：幼儿有可能无法用自己的语言明确表达出自己的想法，教师需要进行引导。】

（三）读一读

老师请幼儿跟着读“星”的读音。

（四）学一学

1.教师演示文稿，请幼儿欣赏儿歌《小星星》，初步让幼儿对感受知儿歌意境美。

2.教师以展示图片的方式，帮助幼儿逐句理解儿歌内容。

3.分句教幼儿朗诵，以不同的形式教授

（1）采用完整教念与分句教念的方法教学，帮助幼儿记忆理解儿歌内容。

（2）以个别与分组表演的形式，激发幼儿参与学习的兴趣。

（五）做一做

师：小朋友，你们想做小星星吗？现在让我们一起来扮演小星星。引导幼儿模仿星星的动作，随着视频《小星星》做游戏结束活动。附：儿歌《小星星》

一闪一闪亮晶晶

挂在天上放光明

一闪一闪亮晶晶

一闪一闪亮晶晶

挂在天上放光明满天都是小星星好像许多小眼睛满天都是小星星满天都是小星星好像许多小眼睛

一闪一闪亮晶晶

一闪一闪亮晶晶挂在天上放光明

一闪一闪亮晶晶满天都是小星星满天都是小星星好像许多小眼睛满天都是小星星

方案教学(篇8)

重点难点：

重点：整体把握文章内容，理清文章线索、体会作者的思想感情。

1．音像资料导入 。

运用媒体播放有关蜜蜂、蜂蜜的图片，同时插播旁白进行解说。

2．谈感性认识。

提问：同学们都接触过蜜蜂，蜜蜂给你留下的印象是怎样的?

学生畅所欲言，谈自己对蜜蜂的印象。

3．同学发言后，教师导入 课文学习。

刚才同学们畅谈了自己对蜜蜂的印象，今天我们一起来学习杨朔的散文，看看作者对蜜蜂的感受是怎样的。

⑴教师配乐范读课文，要求学生边听、边在书上勾画生字、词。

⑵播放应掌握的字、词的幻灯片。

显示第一屏：

1.利用工具书，给下列加粗的字注音。

掐 蛰 啖 中看 嘤嘤 蠕蠕 酿蜜 提防 渺小 黑黝黝 疙疙瘩瘩

2.解释下列词语。

⑶学生完成正音、解词。

显示第二屏：

思考题一：作者对蜜蜂的感情前后有哪些变化? 从文中勾画出说明这种变化的语句。

②学生思考、讨论。

③明确思考题一：

作者对蜜蜂的感情变化过程是：从总不大喜欢，到想去看看蜜蜂，到赞叹蜜蜂，到梦见自己变成一只小蜜蜂。

相关的语句：

1.感情上疙疙瘩瘩的，总不怎么舒服。

2.我不觉动了情，想去看看一向不大喜欢的蜜蜂。

3.说不定蜜蜂也在赶着建设什么新生活呢。

4.蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊！

5.这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成一只小蜜蜂。

感情是因事而发的。作者因小时候被蜜蜂蜇过，所以不大喜欢蜜蜂；因看到了茂密的荔枝林，喝到了香甜的，才动了情，想去看看一向不大喜欢的蜜蜂；因参观了“养蜂大厦”，看到了蜜蜂的辛勤劳动，了解了蜜蜂的生活习性(最爱劳动，一年四季都不闲着；酿的蜜多，自己吃的却有限；从来不争，不计较什么，继续劳动，继续酿蜜，整日整夜不辞辛苦……)，于是“不禁一颤”，发出了“多可爱的小生灵啊！”这样的由衷赞叹；因看到了在水田里辛勤劳动的农民，联想到香甜的和勤劳的蜜蜂，认识到劳动人民正在用辛勤的劳动创造着社会主义的幸福生活，进而梦见自己变成一只小蜜蜂。以此来表达自己喜爱蜜蜂，热爱生活，要向劳动人民学习的思想感情。由此不难看出，文章是以对蜜蜂的感情变化为线索组织材料，表现中心思想的。

⑴运用媒体播放思考题的幻灯片二。

显示第三屏：

思考题三：作者开头提到对蜜蜂“总不大喜欢”，为什么结尾却说“梦见自己变成一只小蜜蜂”?开头和结尾是矛盾的吗?为什么?作者为什么要这样写呢?

思考题四：怎样理解“蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”

①学生思考并展开讨论。

②明确思考题三：

作者开头对蜜蜂不大喜欢，喝了，看到了蜜蜂的劳动，了解了蜜蜂的生活习性后，就情愿做一只小蜜蜂，可见甜美的新生活，以及新生活的创造者的辛勤劳动和无私奉献精神有多么强大的感染力。

这样写并不矛盾，而是一种先抑后扬的表现手法，不仅使文章首尾呼应，浑然一体，而

且使感情变化的线索更加鲜明、突出，有助于揭示文章的中心思想。

③明确思考题四：

“渺小”是从蜜蜂是个小生灵，生命短暂来说的。“高尚”是指它勤劳无私的美德，它对人类的贡献来说的。

⑵指导学生朗读第17自然段。

⑶播放思考题的幻灯片四。

显示第四屏：

思考题五：课文要表现的中心是什么?作者是如何表达这一中心的?

思考题六：作者抒发感情借助联想，作者是怎样由蜜蜂联想到农民的?这样的联想是否合理？

①学生思考、讨论。

②明确思考题五：

文章通过对采访从化温泉养蜂场的记叙，借赞美的香甜和蜜蜂的无私奉献，热情歌颂了社会主义新生活，歌颂为之付出辛勤劳动的普通劳动者，表达了作者愿意成为一名为新生活献身的普通劳动者的愿望。

作者是借助联想、托物抒情的手法来表达中心的。

作者用视线的转移，由蜜蜂写到农民，这样的联想是合理的。农民与蜜蜂确有许多相似之处：蜜蜂辛勤酿蜜，对人无所求，给人的却是极好的东西；农民辛勤耕耘，为自己，为别人，也为后世子孙。他们的共同特点是辛勤劳动，无私奉献。文章借助联想赞美了劳动人民，歌颂了奉献精神。

⑷指导学生朗读第18自然段，体会作者表达的思想感情。

（三）小结。

通过本节课的学习，我们整体感知了这篇文章的内容及作者表达的思想感情。全文以“我”对蜜蜂的感情变化为线索，借助联想、托物抒情的手法，将画意、诗情、哲理融为一体。希望同学们课下反复朗读，把握文章的感情基调，进一步领会文章的深层含义。

（四）布置作业。

1．完成课后练习。

2．观察一种小动物，然后产生联想，用托物抒情的方法写一篇文章，500字左右。

方案教学(篇9)

活动目标：

1、初步引导幼儿感知音乐性质的变化，并愿意用动作表达感受。

2、培养幼儿的听辨能力和表现力。

活动准备：

进行曲，摇篮曲各一段，当兵图片，睡觉图片各人手一份;

活动过程：

一、热身活动。

放音乐《我是解放军》，让幼儿跟着音乐踏步走进活动室。

二、引导幼儿感知音乐性质的变化。

1、欣赏进行曲，激发幼儿自由表现。

(1)教师提问：现在让我们来听一段音乐，这段音乐听起你觉得怎么样?

幼儿答：像解放军走路......

(2)教师提问：如果让你们走路你们会怎么样走?

引导幼儿自由的做出自己的动作。

(3)跟着音乐做自己喜欢的动作。

小结：刚才我们跟着音乐学解放军叔叔一样走路，特别有劲有精神。

2、欣赏摇篮曲，引导幼儿做出不同的动作。

(1)教师：我们再来听一听这一段音乐，你听了会有什么感觉?

(2)幼儿欣赏摇篮曲

(3)教师提问：你们听了会有什么感觉?

幼儿答：慢慢的，轻轻的。

3、引导幼儿将摇篮曲与进行曲比较

教师提问：这首音乐和刚才那首有什么不同?那听了这首音乐你想做什么?(引导幼儿做出动作)

小结：这两首音乐一个像解放军叔叔走路一样刚劲有力，一个像小宝贝睡觉一样轻柔缓慢，是不同的两首音乐。

三、引导幼儿感知乐曲性质，将图片与乐曲匹配。

1、请幼儿再次欣赏进行曲与摇篮曲

2、教师：你听到它是刚劲有力的就用解放军图片表示，如果你听到它是轻柔缓慢的.就用宝贝午睡图片表示。

教师：你们真棒，现在就让我们一起和音乐玩个游戏把。

四、用游戏表现音乐性质的不同。

游戏规则：你听到什么音乐做什么样的动作。

教师放摇篮曲与进行曲，让幼儿做出相应的动作。

五、结束活动

你们表演的真棒，那就让我们学解放军叔叔走路一样到外面让其他小朋友看看

音乐游戏：会动的身体(小班)

设计意图：根据《纲要》指出：引导幼儿欣赏日常中简单的乐曲，并且随乐曲做出简单的动作，进行自我表现。在前段时间，学习音乐游戏《碰一碰》中，幼儿互相来碰，在玩中幼儿非常感兴趣，因此，针对这一情景我设计本次音乐游戏，想让幼儿在音乐游戏的同时，根据音乐快慢的不同用肢体动作来表现不同的动作，体验音乐游戏活动的乐趣。其次，主要针对小班幼儿的年龄特点，注意调动幼儿的积极性，为幼儿提供充分的表现机会，鼓励幼儿动作创新，大胆表现。

幼儿情况分析：小班孩子们都喜欢玩游戏，音乐游戏不仅给孩子们带来了乐趣，并且给孩子们带来音乐的享受。小班幼儿模仿性很强，音乐游戏会动的身体乐曲快慢很明显，并且简单流畅，并且符合小班幼儿年龄特点。

方案教学(篇10)

●教学目标 背诵并默写课文。掌握常用文言词语，理解课文大意。品味优美语言，理解作品意境，体会文中蕴含的思想感情。●教学重点有感情地朗读课文，把握作者复杂微

妙的思想感情。借助注释和工具书理解课文。背诵、默写课文。●课前准备预习课文，扫清文字障碍。查阅资料，了解陶弘景及苏轼的生平，了解《记承天寺夜游》的写作背景。

《答谢中书书》是陶弘景写给朋友谢中书的一封书信，作者用凝练的语言描绘了秀美的山川景色，表达了作者能够品味山水之美的自豪感。学习本文，在熟读成诵的基础上，把握作品意境，体会作者的思想感情。教学设计，导入  新课。简介作者古人云：“仁者乐山，智者乐水。’’山水景物，曾经引起了古今无数文人墨客的无限情思，他们为我们奉献了大量的歌咏自然山水的优美篇章。今天，我们来学习南朝梁代陶弘景写的一篇山水小品――《答谢中书书》。简介作者：陶弘景(学生根据搜集的资料介绍，教师作适当补充)整体感知明确学习目标。范读课文。 a．学生听读课文，注意句子的节奏，轻重音等，初步感知课文。 b．自由朗读课文两三遍，进一步感知课文，做到流利地朗读。疏通文意： a．学生借助注释和工具书，疏通文意。如遇有问题，先在四人小组内讨论解决。教师明确重点词语    ．五色交辉：交相辉映  晓雾将歇：消散  夕日欲颓：坠落未复有能与其奇者：参与，这里指欣赏 b．全文讨论，理解文章大意

本文表达了作者怎样的思想感情?最能体现作者思想感情的语句是什么?

作者是怎样描绘秀美的山川景色的?

四人小组讨论交流。表达了作者沉醉山水的愉悦之情和与能够和古今山水知音比肩的得意之感。“实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。

先仰视“高峰入云”，再俯视“清流见底”，又平看“两岸石壁”“青林翠竹”，最后又分“晓”“夕”两层来写，一句一景，次第井然。同时注意了色彩的配合、晨夕的变化，动静的结合等。(能分析出一两点即予以鼓励表扬)   。

背诵描写祖国壮丽山河的诗词文章，看谁积累的多。例：《望岳》《三峡》《望海潮》《与朱元思书》等等。背诵默写课文。

第二课时教学内容《记承天寺夜游》写于苏轼被贬黄州期间，仅八十余字，就创造了一个清冷皎洁的艺术世界，学习本文；要掌握常用文言词语，在熟读成诵的基础上，品味语言，理解作品意境，把握作者复杂微妙的思想感情。

导入  新课，简介作者月亮是古代文学的重要意象之一，描写月亮的文学作品数不胜数，今天我们来学习宋代 L著名文学家苏轼写的一篇小短文――《记承天寺夜游》。

苏轼及写作背景(主要由学生根据搜集的资料介绍，重点了解本文的写作背景)整体感知明确学习目标范读课文 a．学生听读，划出生字词，注意句读，体会作者的'思想感情。 b．自由朗读课文两遍，进一步感知课文。 O疏通文意 a．学生借助注释和工具书翻译课文，如遇有问题，在四人小组内讨论解决。 b．教师明确重点文言词语。◆念(考虑，想到)无与为乐者，遂(于是，就)至承天寺寻张怀民◆相与(共同，一起)步于中庭◆但(只是)少闲人如吾两人者耳(罢了) c．全班讨论，落实翻译 d．竞背课文 e．抽查背诵问题研讨

齐背课文，思考下列问题作者笔下的月景有何特点?你是如何理解“闲人”的含义的?本文表达了作者怎样的思想感情?

小组讨论交流空明澄澈，似真似幻。首先“闲人”指具有闲情雅致的人；其次，“闲人”包含了作者郁郁不得志的悲凉心境。本文表达的感情是微妙而复杂的，有赏月的欣喜、漫步的悠闲，也有对自己身处被贬境

给学生介绍几首(篇)描写月亮的诗文(也可让学生来作介绍)，比较不同作者笔下月景的不同，体会他们不同的艺术风格。布置作业 默写课文课下搜集描写月亮的诗词

微商方案范本

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？小编收集并整理了“微商方案范本”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

微商方案 篇1

当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下：

(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;

(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

因此，建议开通生活派酒店微信。

调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。

因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。

微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

微商方案 篇2

1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。

在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的'肯定就是顾客。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

微商方案 篇3

随着手机的普及及微信的用户越来越多，在创业大潮中涌现出一个新的创业模式——微商!自xx年底以来，“微商”在日常生活中越来越火。而微商就是通过自己的朋友圈销售自己的产品，达到让别人购买的过程。

微商由于门槛低、只需一部手机即可创业等特点，注定使其成为更多人创业或转型的第一选择。未来的趋势,微商市场巨大。势必掀起个体与传统电商的一次巨大冲击!越来越多的人想抓住这次机会，想在这波新的微商创业潮中寻找自己事业的一番蓝天，却又苦于无好产品无方法无经验，白白把机会拱手让人!

难道无货源、无经验、就真的要错失微商创业么?答案是否定的。据笔者了解，目前长沙海商网络旗下就有一款这样的产品----微商创业通，旨在借助于微商营销这个火爆的营销模式，为想进行微商创业的朋友们打造“快推广+多分店”的销售平台，从产品的货源、营销模式、创业指导等，全面帮助想创业的人开启微商创业梦。

据了解，创业通的出现，一方面是契合创业者借助微信平台，发展自己事业的需求，另外一个方面，意在帮助那些无产品、无资金、无经验的人实现自己的财富梦想，只需些许资金、闲暇时间，就能实现创业梦，让每个想创业的人都能自己创业做老板。

为此，笔者还特意采访了海商网络的市场运营负责人，据该负责人介绍，创业通有别于海商旗下其他的软件类产品，它不仅仅只是提供软件服务，最重要的是，它能为想微商创业的人很好的解决了创业中所遇到的一系列难题：

1、提供优质热销的货源，免去一切货源烦恼

微商创业通，首先在根源上就解决了微商创业中的首要难题--货源问题。我们都知道，货源是微商创业的基础，一个好的产品，就相当于创业成功了一半，不仅能够带来更多的回头客，还能带来好的口碑效应。而创业通就考虑到了这样的问题，为创业者提供最热销、最适合在朋友圈营销的优质热销货源，不再需要花大量时间去搜寻货源，也不需要担心产品品质等问题，免去一切货源问题的担忧，大大提升你的创业成功率。

2、低门槛准入，碎片化时间即可开启创业

不同于其他的创业，需要较大的的累计资金和时间成本，微商创业通只需花费一套护肤品的价格或者一次国内旅游的费用，只需利用吃饭、看电视、等车、坐车等碎片化的时间，就可以进行微商创业。

3、免费提供微分销系统，快速建立微信分销系统

微分销系统是海商旗下一款热门的软件产品系统，是基于微信平台，能够帮助商家打造“微分销+微商城”的一体化分销平台。通过这套系统，可以无缝对接微信公众号，无限制的开微信分店，能够快速建立分销网络的微信分销系统，保证在运营管理和销售模式上，占据有利之势，让你创业之路变得更加顺畅。

4、专业的创业指导培训，手把手教你做生意

微商创业通不只是完成创业步骤而已，还会提供最常用的热门网销方法，免费提供由从业5年以上的网络营销顾问编辑的营销指南，同时还会不定期举行线上经验分享沙龙，分享学习别人的成功经验，以及一对一的专业培训指导，真正做到手把手教你做生意，让你零经验创业也无忧。

微商已经成为越来越多年轻人创业的第一选择，尤其是对于家庭主妇、公司白领、自由职业者、充实自己的年轻人、在校学生来说，微商创业都是一个极佳的选择。当然，随着越来越多的人加入，竞争也会更加激烈，想要在众多的创业者中脱颖而出、取得成功，就必须建立在拥有好的货源、丰富的经验、有效的营销管理基础上。

微商方案 篇4

微商策划方案

引言

随着互联网的普及和移动支付技术的发展，微商成为一种新兴的商业模式。微商，也就是通过社交媒体平台如微信、新浪微博等进行商品销售的商业行为。微商的模式灵活，成本低，因此吸引了越来越多的创业者。然而，由于竞争激烈，许多微商以失败告终。因此，制定一个有效的微商策划方案变得至关重要，以确保微商的成功发展。

第一部分：市场调研

在制定微商策划方案之前，进行一次全面的市场调研是非常必要的。市场调研的目的是了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。可以通过以下几种方式进行市场调研：

1. 客户调研：通过面谈或在线调查的方式收集目标客户的反馈。了解他们的购买习惯、喜好以及对于微商的需求和期望。

2. 竞争对手分析：研究竞争对手的商品种类、定价、市场推广等策略，以找出自己的优势和不足之处。

3. 市场趋势研究：通过阅读行业报告、关注行业峰会等方式了解行业的发展趋势，预测未来的市场走向。

第二部分：产品定位和个性化定制

在市场调研的基础上，需要对产品进行定位。微商产品的特点是大部分是非标品，因此需要根据目标客户的需求进行个性化定制。可以通过以下几个步骤来确定产品定位和个性化定制的方案：

1. 针对目标客户的需求，确定产品的特点和核心竞争优势。比如，如果目标客户是年轻人，可以推出时尚、个性化的产品。

2. 研究目标客户的购买渠道和喜好，确定产品的售价和销售渠道。比如，如果目标客户主要在大学校园内，可以通过学生代理的方式销售产品。

3. 建立一个独特的品牌形象，通过宣传和广告策略，让目标客户对产品产生信任和好感。

第三部分：销售渠道和推广策略

选择合适的销售渠道和采取有效的推广策略是微商成功的关键。可以通过以下几种方式来选择销售渠道和实施推广策略：

1. 社交媒体：微信、微博等社交媒体平台是微商的主要销售渠道，可以通过建立公众号、朋友圈推广等方式扩大品牌影响力。

2. 代理商合作：与其他微商或代理商建立合作关系，共同推广产品，扩大销售渠道。

3. 优惠活动和促销策略：通过折扣、赠品、团购等促销活动吸引目标客户。

4. 用户口碑推广：通过产品质量保证和售后服务，让满意的客户帮助推广产品，提高口碑。

第四部分：售后服务和客户关系管理

售后服务和客户关系管理是微商成功的重要保障。可以通过以下几种方式来提供优质的售后服务和管理客户关系：

1. 客户反馈收集：及时收集客户的反馈，并针对问题提出解决方案，改进产品和服务。

2. 快速处理投诉：客户投诉需要及时回应并解决，以保证客户满意度。

3. 定期维护客户：通过定期发送产品信息和优惠信息，保持与客户的良好沟通和关系。

4. 建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户的详细信息和购买记录，以便进行精准的市场营销。

结论

制定一个有效的微商策划方案是微商成功的关键。通过市场调研、产品定位、销售渠道选择和推广策略以及售后服务和客户关系管理的方法，可以建立一个强大的微商品牌，获得持续的商业成功。

微商方案 篇5

弘扬母爱、爱母的中华传统美德，对全民进行感恩教育，促进家庭和谐与社会和谐，推进社会主义精神文明建设。

4、与中华母亲节促进会建立联系，条件成熟时成立中华母亲节促进会佳木斯市分会，在中华母亲节促进会的指导下开展工作。

开展“寸草春晖报母恩活动月”活动(每年农历三月初二至四月初二。为公历4月4日~5月4日。)

具体活动内容：

即：以感恩母亲为主题，开一次班会，过一次团(队)日，写一篇作文，出一期墙(板)报，举办一次演讲会，举办一次知识竞赛，为母亲自制一件小礼物，和母亲谈一次心，为母亲洗一次脚(头)，召开一次“做当代孟母”座谈会。

5、召开庆祝中华母亲节大会(每年农历四月初二。20年为公历5月4日)

(1)、各学校展示“妈妈我爱你”签名长卷;

(2)、表彰奖励“小孝星”和“优秀母亲”;

(3)、由“小孝星”向“优秀母亲”献花，说感恩的活;

(4)、“小孝星”代表讲话;

(5)、“优秀母亲”代表讲话;

(6)、团委、妇联宣读举办中华母亲节庆祝活动《倡议书》;

(7)、学校领导及市领导讲话;

1、采取普遍号召与重点指导相结合。3月中旬，由市妇联、团市委、教育局、民政局向各中小学联合发文号召，然后深入第一小学、第五小学、十七小学、二十小学、第十中学、十九中学、十三实验学校及华夏国学馆、崇德国学苑、广益国学馆等重点单位进行具体指导。

2、各项活动由各学校分别自行组织。在此基础上，可评选出市级“小孝星”和“优秀母亲”，选择开展好的学校召开全市大会。

(1)、热烈庆祝(农历四月初二)中华母亲节;

(2)、大力弘扬母爱、爱母的中华传统美德;

(3)、每个人的生日都是自己的母亲节;

(4)、浓情五月艳阳天，寸草春晖报母恩。

4、届时由报社、电台、电视台等新闻单位进行连续报道，以形成人人皆知的深厚节日氛围。

5月的第二个星期天是母亲节，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。

凡报名参加母亲节活动“妈妈披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家(仅限)，进店者均可获得神秘礼物一份。

妈妈，你问我爱你有多深?披萨代表我的心。

微商方案 篇6

女装店开业策划

女装店开业策划

、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲

突，差异性存在。店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

微商方案 篇7

这个很重要，如果你对医院做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些医院是为了让自己的服务更便捷，有些医院是为了更好宣传自家服务产品从而获得更高销量。当你了解好医院的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你的行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注这个行业的相关大号。

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给医院的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向医院申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到院消费奖励、做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是笔者首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

第二部分就要开始写微信能给你的医院带来什么价值，中间记得写上你们的医院名称，出现自己医院名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析医院目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议医院使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为医院带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，医院以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大医院，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多医院资源。

通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给医院带来的另一种价值。

这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们医院的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对医院业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!

最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己医院有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下，改成自己的活动计划就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制作一份微信营销方案。

微商方案 篇8

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

1.报纸广告:

微商方案 篇9

相信大家都知道练习瑜伽对身体很好，不过很多人都是一时激情，三天打鱼两天晒网，久而久之就不了了之了。其实瑜伽的效果不是十天半个月就能很好的展现出来的，我们需要长时间的练习才能达到我们理想的效果。

朝九晚五的上班族?充分合理利用零散时间

如果你是朝九晚五的上班族，有时还要加班，那么从周一到周五几乎没有空闲时间。你可能会认为坚持瑜伽练习只是天方夜谭。

事实上，如果我们能充分利用零散的时间，我们就能把不可能变成现实。时间分配清早起床和晚上入睡前利用10~15分钟练习瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作间隙利用瑜伽体位活动头、颈、肩，利用桌椅做一些原地的扭转和伸展。

除此之外，周末的早晨放弃赖床的习惯，清晨的瑜伽练习能给你的周末生活一个精力充沛的开始;固定参加周末的瑜伽课程，生活会变得健康充实，而这些良好的感觉会加强你坚持练习的决心和信心。

练习时间雷打不动

你是一个工作时间由自己安排的自由职业者，那么作息时间不规律可能会是你无法坚持瑜伽练习的较大障碍。在这种情况下，你需要给自己设定一个雷打不动的练习时间时间分配较好是早上8点以前，一般此时你不太可能接受新的工作，所以注意力不易被打扰而能集中在练习上。

这种规律的锻炼，可以使你从无序的生活状态中解脱出来，养成按时工作、按时休息的良好生活习惯。结果，身心健康得到了改善，坚持锻炼成了理所当然的事情。当然，除了固定的清晨自我练习，你也可以根据自己的时间每周参加2~3次瑜伽课程来提高自我练习水平, 居家的全职主妇上午10点到下午3点间的自我练习和瑜伽课程交替进行。

微商方案 篇10

大打折扣或单品抢购每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。网店也可以采用这最为有效的一招，当然，你一定要注意，促销的商品一定是有比较高毛利的`商品，从而能够让您在大量销售仍能赚钱。通过淘宝网的限时打折和添加模块，您可以设置专门的圣诞元旦专区，圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的圣诞元旦商品，让买家有更多的新鲜感，也可以以限时抢购的方式来吸引买家尽快购买。

秒杀相信大家对秒杀都有一定的了解了，现在淘宝上各种各样的秒杀随处可见，其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的关注，选择的商品也要对大众都具有**性，秒杀的价格与商品价格没有必然的关系，一般以1元、几元为秒杀价格，商品原价远远超过这个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意，甚至还要为买家贴上邮费，所以，秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动，比如“秒杀”圣诞老公公，他准备好的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等，让顾客收到商品的时候有些小惊喜，他们也会觉得温馨，从而对店铺大大的提升好感。特别提醒一下，通过淘宝网订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物，以免适得其反。

在特殊的促销期，可以提供一些非常诱人的积分换购商品，这对老的忠实用户是一个非常好的回报，此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能，您可以方便实现此促销方案。

特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒，市场价3万元，会员折扣价2万元，活动折上折只需1.5万元等，这个噱头比打折更加具有吸引力，会让人的潜意识里觉得特别值，所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品，这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。

消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元，以此类推等，具体优惠额度如何设定，最好考虑店铺商品的价格后仔细推敲，方能达到最好的效果。

消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品，案例如买手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过本人不太支持小店家们过多依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。

圣诞元旦促销期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要，不能因为包邮就专门选便宜的物流发货。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

活动精彩的同时，大家不要千万忘了把你的网店装修一下，让你的买家一起来感受浓浓的圣诞气氛吧，增加顾客对你店铺的好感，这可是个不错的机会。

微商方案 篇11

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

一重喜、进门有喜：

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

三、现场准备：

音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。

以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。

【五一服装活动方案3篇】活动方案huodongfangan.htm。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

规则与要求：

1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。

2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

2.衣袋要大，要深;

方案一：

一人行，第一件原价，第二件打8折。

两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

三人以上(包括三人)全体六折。

方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。