美容拓客方案

美容拓客方案集合。

为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。常常要根据具体情况预先制定方案，写方案要注意哪些方面？经过仔细研究幼儿教师教育网的编辑特别推荐了题为“美容拓客方案”的文章，热烈欢迎您的阅读希望您能够喜欢此文！

美容拓客方案(篇1)

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。

拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。

第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？

没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：

一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。

最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。

拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。

美容拓客方案(篇2)

随着人们对美丽的追求和意识的提升，美容院行业迅速发展，竞争也日益激烈。如何拓展客户群体，提高市场份额成为美容院经营者需要从业务、服务、营销等多个方面着手的重要课题。本文将从目标客户群体的确定、独特的定位、创新的服务、有效的营销策略等方面详细探讨美容院的拓客方案。

一、目标客户群体的确定

美容院的目标客户群体的确定是拓客方案的基础。通过市场调研，我们可以了解到当前美容业的消费客户群体主要包括女性、有一定购买能力的年轻人群，以及关注健康美容的中老年人群。针对不同的客户群体需求和特点，美容院可以制定不同的拓客策略，满足不同客户的需求。

二、独特的定位

美容院在市场中的独特定位是拓客方案的核心。美容院可以根据自身的特点和优势，制定独特的定位策略。例如，针对职业女性群体，可以定位专业化妆造型服务；面向年轻人群体，可以提供时尚潮流的发型设计；对于关注中老年人群体的美容院，可以强调健康养生、抗衰老的理念。通过定位的差异化，美容院可以吸引更多的客户群体，提高市场竞争力。

三、创新的服务

美容院在服务方面的创新也是拓客方案的关键所在。美容院可以通过引入高品质的美容产品、引进先进的美容技术、推出个性化的定制服务等方式，提供给客户独一无二的服务体验。例如，可以提供专业的皮肤测试和护肤诊断，然后为客户制定专属的护肤方案；可以定期组织讲座和培训，提供最新的美容知识和技巧。通过不断创新的服务，美容院可以留住现有客户并吸引更多的潜在客户。

四、有效的营销策略

美容院在拓客过程中需要借助有效的营销策略。首先，可以通过社交媒体平台的建设，如微信、微博等，推送美容护肤的相关内容，吸引潜在客户关注并转化为实际消费者。其次，可以与周边商户进行合作，如服装店、健身房等，通过共同的推广活动互相引流。再次，可以制定促销活动，如生日优惠、新客户优惠等，吸引客户到店消费并提高客户忠诚度。同时，美容院还可以通过定期举办美容知识讲座、邀请美容专家授课等方式提高美容院的知名度和形象。通过这些营销策略的应用，美容院可以扩大品牌影响力，提高知名度，吸引更多的客户。

综上所述，美容院的拓客方案包括目标客户群体的确定、独特的定位、创新的服务和有效的营销策略。通过这些方面的综合应用，美容院可以更好地提高市场竞争力，吸引更多的客户，实现经营目标的持续增长。

美容拓客方案(篇3)

一、加强对置业顾问的管理：

1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

2、对置业顾问进行业务培训。

3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。

4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。

二、加强对拓客人员的监督：

1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。

2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。

3、对已拓客的地点进行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)。

三、保持良好的纪律：

1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。

2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。

3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。

4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。

5、要团结一致，要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。

四、丰富拓客方式：

优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对 性的拓客。

3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。

5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。

6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。

7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目

固定;第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。第三网络营销，在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集有效客户。

2、建立会员中心，置业顾问以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

3、进行社区营销，将每个社区分配到个人，由置业顾问进行项目宣传。推广方式如：DM直投、留言栏、悬挂条幅等，当人数达到一定数量，也可组织团购或增加购房优惠等措施。

4、以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户。

拓客的方式不仅仅是以上这几种，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩。

美容拓客方案(篇4)

1、装扮

(1)门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐!”

(2)店内：

①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas!Happy new year!

②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。

③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。

④前厅服务员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。

2、活动内容

(1)圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连;

①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内;

②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称;

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

(2)幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐(迎宾或领班)，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

(3)划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。

②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。

④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。

(4)幸运摇奖

①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。

②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

美容拓客方案(篇5)

美容院如何做好“拓客”呢?参考下文，欢迎大家的阅读和参考。

美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。

美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。

美容院做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。

然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正赢得顾客，最终还是要依靠效果和服务质量。不要把顾客当作上帝，要当朋友，对待顾客像对待朋友一样，你肯定不会坑害你的朋友，你肯定会把好的东西告诉你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。

如果你的产品没有效果、不适合顾客，你的服务不到位，客户就不会选择你。爱美的人不吝啬花钱，价钱只是当作参考，最主要的还是要物有所值。

硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。

一般来说，前两种因素的变化是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的更新、改进。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的'要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，用心、真诚的服务最为重要。

细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

做好体验促销，给顾客最真实的感受

从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。面对顾客的这种排斥心理，美容院可以让顾客去亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。

美容院的促销可以有效的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中最常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持极高的警惕，对美容院不再信任。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。

做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。

美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。

总之，美容院要想吸引更多的顾客，关键在于对于自身服务的不断改善。

美容拓客方案(篇6)

在经济发展飞速的现在，消费者的需求在不断增长，特别是在美容行业。从岁月的痕迹到个人形象的塑造，求美的心是永恒的。然而，美容行业的竞争也在不断加剧，怎样能够在激烈的市场竞争中拓展客户群体，且于客户之间建立稳固的关系，使得客户能够成为忠诚的回头客呢？针对这个问题，我们构建了一份“美容院99元拓客方案”。

首先，99元的价格定位是有深度的市场调研做支撑的。我们瞄准的是那些对美容有需求，但又对价格有一定敏感性的消费群体。而根据之前的市场调研，这部分人群占据了美容市场的大半壁江山。99元这个价格既能够满足他们的经济预算，又能让他们体验到专业的美容服务，从而激发他们的消费欲望。Www.YJs21.cOm

“美容院99元拓客方案”主要包括以下几个方面：

一般来说，美容院的产品与服务种类繁多，包括面部护理、身体护理、装饰美容等。在99元的拓客方案里，我们主要将重点放在面部护理上。面部是大多数人认为需要护理保养的重要部位，因此，我们打造了一款99元的基础护肤套餐，包括清洁、去角质、面部按摩和保湿等步骤。

同时，我们还将推出一系列99元的搭配项目，这些项目均在100元以下，能够满足不同需求的消费者。比如，我们设有99元淡斑套餐、99元紧致套餐、99元去痘套餐等，让消费者可以根据自己的需求和预算进行选择。

而且，介绍朋友来美容院体验的顾客，我们也会有意外的惊喜。只要您的朋友也选择了我们的99元套餐，您自己下次同样可以享用这一优惠价格。这是我们鼓励消费者介绍新顾客，同时也是对他们的一种回馈。

此外，每位新顾客在第一次体验后，我们会赠送他们一张价值99元的美容优惠券，他们在下次消费时可以选择用于抵扣。这不仅会让他们感受到我们的真心实意，也会激发他们再次光顾的欲望。

最后，针对那些喜欢流连于美容院的客户，我们也设计了特别的方案。只要他们在我们的美容院连续消费满10次，就可以成为我们的VIP会员，享受一次价值99元的免费美容服务。

这样的方案，不仅能够吸引新的顾客，还能够把需求转化为实际的购买行为。在这个过程中，美容院不仅可以提升自身的商业价值，还提高了客户的满意度和忠诚度。

但是，我们需要记住的是，有时候并不是低价就能吸引客户，质量和服务才是决定顾客是否会回头的重要因素。因此，我们的99元方案，也一定会坚持高品质和优质服务，以此来赢得客户的信赖和认可。

总的来说，“美容院99元拓客方案”能给美容院带来前所未有的机会，同时也能给消费者带来前所未有的体验。只要我们能够把握住这个机会，就能在美容市场中占据一席之地，从而为自己赢得更大的商业成功。

美容拓客方案(篇7)

近年来，随着人们对外貌的重视程度不断提高，美容行业迅速崛起并蓬勃发展。作为其中的一员，美容院纷纷寻求有效的拓客方案，以吸引更多的顾客并保持竞争力。其中一种备受关注的方案是“一元拓客”。

“一元拓客”是指美容院为吸引新顾客，推出一元折扣的优惠活动。通过这一活动，美容院以极低的价格提供高质量的服务，吸引顾客前来体验，并希望通过良好的服务质量和顾客口碑的传播来提高回头率和增加顾客数量。

首先，美容院需要做的是充分宣传。通过广告、宣传单和网络营销等方式，将“一元拓客”活动的信息广泛传播。在广告语中，美容院应注重突出价格的优势，并强调高品质的服务，吸引顾客主动前来尝试。

其次，为了保证“一元拓客”活动的成功，美容院需提升员工的服务质量。培训员工的技术能力和服务意识，确保每一位顾客都能得到专业和贴心的服务。因为即便是以一元的价格吸引了顾客，如果顾客得不到满意的服务，将无法留住他们并提高回头率。此外，美容院还可以借助顾客的反馈，完善服务细节，提高整体服务水平。

另外一点是需要注意的是，美容院在“一元拓客”活动中要设定一定的限制条件，以避免吸引了大量低价顾客，但无法从中获得盈利的窘境。一种方式是设置使用时间限制，比如限定在指定的非繁忙时间段内使用一元优惠。这样可以避免顾客过于集中，导致其他高价项目的失去利润空间。另外，可以设定一定的额度限制，比如顾客需要在消费一定金额后才能使用一元的优惠折扣，以保证美容院的收益。

通过“一元拓客”活动，美容院可以吸引更多的新顾客，提高知名度和竞争力。一方面，以一元的价格吸引顾客到店，他们可以通过享受高品质服务来了解美容院的实力，并以后成为回头客。另一方面，顾客在享受优惠的同时，也可以成为美容院的宣传者，将良好的体验和口碑传播给身边的朋友和亲戚，进一步扩大美容院的影响力。

然而，想要通过“一元拓客”活动获得长期盈利并不容易。一元的价格虽然可以吸引大量的顾客，但其中很多可能只是出于好玩或者看新奇的心态前来体验，不一定会成为回头客。因此，美容院在拓客活动中需要注重服务的质量和顾客的体验，以确保他们会愿意再次光顾。

总而言之，“一元拓客”方案是美容院吸引新顾客的一种有效手段。通过充分的宣传和高品质的服务，美容院可以通过这一活动吸引更多的潜在客户并提高知名度。尽管顾客来源以及长期盈利仍然需要进一步关注，但“一元拓客”方案无疑是美容院扩大自己市场份额的一次有益尝试。

美容拓客方案(篇8)

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

美容拓客方案(篇9)

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数;

2、深挖老客户的消费潜力;

3、让老客户帮我们转介绍。

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：

3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：

洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟)。

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;

第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务;

b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的`成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。

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拓客方案6篇

努力实现自己目标的人，一定会制定计划，以确保工作有条不紊、有效进行。我们应该认真撰写一份工作方案，因为良好的方案对于行动的成功至关重要。如果您希望更深入了解“拓客方案”，请务必阅读本文，希望这些资源能够帮助您更好地实现职业和生活的平衡！

拓客方案(篇1)

房地产拓客方案

随着房地产市场竞争的加剧，拓展客源成为开发商和中介公司的重要任务。拓客的重要性不仅在于扩大市场份额和提高业绩，更在于积累品牌影响力和客户口碑。在这个竞争激烈的市场环境中，如何制定有效的拓客方案，成为了每一个房地产从业者必须面对的问题。

一、建立良好的品牌口碑

品牌口碑的建立是拓客过程中的基础工作，它可以让潜在客户对房地产机构有一个初步的认识和了解。对于一个从业者而言，无论是开发商还是中介公司，都应该强调品牌和口碑的重要性，建立公司的核心竞争力。如何建立品牌口碑呢？首先，可以通过强化宣传、活动策划、良好的服务体验等方式来实现，使客户达到认可公司品牌的目的。同时，加强社交媒体的运营和管理也是不可忽视的方面，可以将品牌传播的范围扩大，增加知名度和曝光度。

二、数据化营销

数据分析是大数据时代必备的技能之一，也是拓客方案中的重要一环。通过数据挖掘和分析，我们可以了解潜在客户的需求和关注点，制定出更加精准的拓客方案。数据分析可以通过多种方式实现，如调研问卷、用户画像、网络舆情分析等。这些数据的分析可以让公司制定出个性化的宣传和营销策略，使公司对于潜在客户的了解具有更高的准确性和有效性。

三、线上拓客

线上拓客是目前房地产市场中比较主流和高效的拓客方法之一。从社交媒体到企业自有网站，线上拓客是数字时代不可或缺的重要环节。线上拓客需要建立品牌、传播知识并提供服务，通过优化网站、提供在线咨询、在线展示样板房等方式，建立线上营销体系，并将线上客户转化为实际客户。

四、线下拓客

线下拓客是一种传统的客户拓展方式。通过寻找资源、开展推广活动、举办讲座等方式，将潜在客户引入公司，并在实地场景中深化客户的认知和了解，促进线下转化。这种方式虽然操作比较繁琐，但也是一个很好的拓客方式。

五、与合作伙伴合作

与合作伙伴合作可以扩大拓客的范围和深度。可以与金融机构、大型企业以及其他行业的公司，建立战略合作关系，实现共赢。通过建立合作伙伴关系，拓宽客户来源或者利用合伙伴的资源和服务，为潜在客户提供更多的选择和更为便利的服务。

总之，一个合理的房地产拓客方案是多层面、多手段的，不同的组合方式对于不同的房地产从业者和企业的特点有所差异。但无论采用何种方式进行拓客，重要的是不断优化策略，提高服务质量和客户体验，才有可能获得更多的机会和更大的成就。

拓客方案(篇2)

房地产拓客方案是指房地产企业在市场中开展销售工作时所采取的一系列策略和举措。随着房地产市场的竞争越来越激烈，拓客方案的设计和实施变得愈加重要。

下面将从营销目标、拓客渠道、营销策略、数据管理等方面介绍房地产拓客方案的设计和实施。

一、营销目标

房地产拓客方案的首要目标是满足市场需求，达成销售业绩。其次，还应该注重品牌宣传、提升企业形象等方面的营销目标。

二、拓客渠道

房地产企业拓客渠道可以分为线下和线上两部分。线下销售渠道可以通过营销活动、户外广告、销售中心等方式吸引潜在客户。线上销售渠道则可以通过官方网站、电商平台、社交媒体等途径吸引网民关注。

三、营销策略

1、定位

房地产企业应该根据品牌定位，选择适合自己的目标群体，明确产品的特点和优势，确定销售策略和渠道。例如，高端房地产企业可以选择专业性强的中介机构等。

2、营销活动

通过营销活动吸引客户注意。比如，组织品鉴会、地产展示会、购房新闻发布会等。这些活动可以增加客户互动，提升客户体验，进而建立客户信任。

3、数据管理

房地产企业应该注重数据管理，尽可能收集客户数据，制定个性化的营销策略，以满足不同客户的需求。

四、实施计划

1、制定销售计划

通过市场调研、营销策略制定等手段，制定销售计划。销售计划可以根据时间、地点、客户群体等不同维度进行制定。

2、团队管理

建立高效、团结的销售团队，并制定激励机制，激发团队的工作积极性和责任感。

3、推广方式

选择合适的推广方式对外公布房地产信息，增加知名度。比如，透过各类社交媒体发布宣传信息，提升关注度，扩大销售范围。

总之，对于房地产企业，拓客方案的成功与否直接关系到企业的盈利和未来发展。因此，企业应该注重设计和实施拓客方案，以提升竞争力，赢得市场份额。

拓客方案(篇3)

房地产拓客方案是指通过各种手段和方法，将潜在客户转化为实际购房者，从而为房地产企业带来更多的销售额和利润。作为现代经济中高度竞争的行业之一，房地产企业需要拥有一套实用有效的拓客方案来保证其市场竞争力。

一、了解目标客户

第一步是了解目标客户的需求及购买意愿。可以通过定位目标客户群体，了解他们的年龄、性别、收入、教育程度、工作环境等信息来推断他们的购买意愿和预算。通过市场调研和问卷调查等方式来收集客户的反馈意见和建议，从而更加全面地了解客户的需求和意愿。

二、搭建多渠道推广体系

通过在不同的渠道进行推广，包括线上与线下的渠道，可以将房地产企业的信息传播到更广泛的人群中。线上的推广包括社交媒体、房产网站和移动应用程序等，这些平台可以让人们更容易地了解公司的相关信息和住房选择。而线下的推广则包括巨幅广告、电视广告和展览会，旨在创造深刻的视觉印象，提供更具体和现场的体验。

三、提供合适的客户体验

客户体验是影响客户购买决策的关键因素之一。在购房过程中，客户希望得到优质的服务体验，包括了解建筑材料、物业管理，以及核实质量和合规性等因素。提供具体的建议和相关信息，积极调查客户的需求和问题，并解决与之相关的问题，都能够提高客户满意度并促进购房意愿的形成。

四、建立长期关系

拓展业务并不仅仅是为了收客户的钱。房地产企业的成功也源于与客户建立长期稳定的联系。建立客户数据库、维护客户关系、和客户保持着良好的沟通和互动，都可为企业带来长期的收益和同时保持客户的忠诚度。建立好客户服务体系，使客户可以随时联系公司寻求帮助或建议，体现了企业的亲近和客户驱动的核心价值观。

五、维护良好的声誉

最后，要确保公司拥有良好的声誉，以及业界领袖和对社会有贡献的企业形象。创立一个自己的品牌的要素是与公司文化紧密相连的。企业应不断提高产品质量和服务水平，严格遵守法律法规和商业道德规范。提供标准化的住宅，以及良好的客户服务和技术支持，就可使客户对企业的满意度和忠诚度提高。

总之，在房地产市场激烈的竞争环境下，拓客方案要具有实际的可操作性和适用性，可以提高企业的竞争力，促进企业持续性发展。在开发拓展目标客户、搭建多渠道体系、维护客户关系，建立良好的声誉等方面，可以帮助企业建立可持续性的业务模式，并形成更高的收益。同时，企业也应密切关注市场趋势，及时调整和升级拓客方案，以满足不断变化的客户要求和市场需求。

拓客方案(篇4)

作为一名拓客专业人士，我深知房地产行业中客户获取的重要性，而房地产拓客方案则是实现客户获取的关键手段之一。在这篇文章中，我将分享一些房地产拓客方案的思路和技巧，希望能够帮助到广大房地产行业从业者。

一、定位目标客户

首先，我们需要明确自己的服务对象是谁。在房地产行业中，我们可以根据不同类型的客户来进行定位，例如购房者、卖房者、出租者、租客等。不同类型的客户需求不同，因此需要针对性地制定拓客计划。

针对不同类型客户，我们可以通过以下手段进行定位：

1.网络渠道：通过社交媒体、论坛、网站等渠道，了解目标客户的需求和心理状态，分析行业热点和趋势。

2.线下活动：如房地产展会、销售中心活动、业主活动等，为客户提供面对面的交流和服务，深入了解客户需求。

二、制定拓客策略

制定拓客策略时，我们需要考虑以下因素：

1. 客户需求：知道客户的需求，才能针对性地为其提供服务。所以，我们需要了解客户的需求和痛点，根据其需求制定出最适合的服务方案。

2. 竞争对手情况：房地产行业竞争激烈，我们需要了解市场上的竞争对手情况，分析竞争策略和优劣势，制定出更具有竞争力的拓客策略。

3. 客户来源渠道：不同客户来源渠道的成本和效益不同，需要进行合理的选择和平衡。我们可以通过各种渠道对客户进行获取，如线上线下营销、客户推荐、客户关怀等方式。

三、执行拓客计划

制定完拓客计划后，我们需要落实和执行。以下是一些做法：

1. 高效沟通：与客户进行及时沟通和反馈，及时了解客户情况和需求。

2. 专业服务：为客户提供专业、贴心的服务，帮助客户解决问题，建立客户信任度。

3. 特别关注低分子客户：对于财力较弱的低分子客户，我们需要给予更多关注和帮助，以提高他们的归属感和忠诚度。

4. 实时跟进：对于那些表现出较大兴趣但未进行转化的客户，需要及时跟进。

五、反馈和优化

执行拓客计划后，我们需要及时对过程和效果进行监测和评估，找出偏差和问题，并对计划进行优化和调整。以下是一些优化策略：

1. 提高客户满意度：通过客户问卷调查、反馈和投诉等方式，及时改善客户体验，提高客户满意度。

2. 树立企业品牌：通过品牌营销手段，提高企业知名度和品牌影响力。

3. 整合资源优化服务：通过整合内部和外部资源，提升服务水平和客户体验。

总结

房地产拓客方案的成功与否，不仅与拓客策略的制定有关，更与执行和优化方案密不可分。我们需要根据客户需求和行业趋势，制定符合市场规律和企业实际的拓客计划，通过高效沟通、专业服务和实时跟进等方式，吸引客户、满足客户需求、促进交易，以实现房地产行业的长远发展。

拓客方案(篇5)

作为房地产行业的从业者，拓客是我们永恒的主题。无论是为了推销房产项目还是为了挖掘潜在客户资源，拓客都是我们每天的必修课。然而，如何制定一个有效的拓客方案，却是一个需要一定专业能力的问题。在这篇文章中，我将和大家分享一下我在房地产行业多年积累的经验和教训，希望能够帮助大家更好地拓展业务。

首先，任何一个拓客方案的制定都需要以客户为中心。我们需要了解客户的需求、担忧和利益，以此为基础制定出相应的营销策略。例如，如果我们要推销的项目是高档公寓，则我们的目标客户群体很可能是中高收入人群，在制定拓客方案时我们需要考虑到他们更看重的是品质、安全和便利性。我们可以通过向此类客户提供全面的生活服务、品牌认证、安全环保等方面进行营销，从而提高销售量和满意度。

其次，我们需要在营销策略中尝试不同的渠道和手段，以期达到最好的拓客效果。传统的营销方式已经无法完全覆盖如今的数字营销，我们需要深入了解客户群体的互联网行为，从而制定出更具有说服力和感染力的数字营销策略。例如，可以通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体的营销来提高网站的流量和客户的参与度。此外，我们还可以采用其他新兴的数字营销方式，如微信公众号、电子邮件营销等。

再则，时刻留意市场和竞争对手的动态是制定拓客方案的关键。如果我们可以及时地掌握市场和竞争对手的信息，就可以在策略制定中及时调整自己的方向，更好地开拓市场。因此，我们需要关注不同媒体和行业报告的发布，同时密切关注竞争对手的营销活动和业务变化。

最后，关键在于执行力。一个优秀的拓客策略如果没有良好的执行力，也是无法见效的。所谓行百里者半九十，脚踏实地地执行营销方案是关键。在实施过程中，我们需要定期评估营销效果，挖掘信息和教训，并及时调整营销策略，以期取得最大的拓客效率。

总之，制定一个高效的房地产拓客方案远比想象中困难，但掌握以上关键点可以去有效的提高拓客效果。只要我们坚持以客户为中心，多方面尝试不同营销手段，紧紧跟踪市场和竞争对手的动态，再加上踏实执行，相信会在行业中获得更进一步的发展。

拓客方案(篇6)

房地产拓客方案

房地产行业的拓客工作是为了扩大客户资源、增长销售业绩和提高公司知名度而进行的一项重要工作。在房地产市场竞争激烈的今天，拓客工作越来越需要专业化、细致化和科学化。以下是一些房地产拓客方案，旨在帮助房地产公司更好地进行拓客工作。

1. 形成清晰的拓客目标

房地产公司在进行拓客工作前需要对自己的市场定位和目标客户有清晰的认识。要深入了解市场需求，了解目标客户的生活习惯、购买能力和其他相关信息。通过调查研究和市场分析，形成清晰的拓客目标，以确保推广活动的明确性和有效性。

2. 建立完善的客户档案

建立完善的客户档案是房地产公司进行拓客工作的必要条件。通过不同的渠道搜集客户信息，并将其细分，分类，建立相应的数据库，以方便后期的拓客推广活动。在客户档案中要包含客户姓名、联系方式、购房意向、关注度、投入资金等信息，通过不断更新和维护客户档案，积累客户资源，为后期的拓客工作提供重要的支撑。

3. 基于数字化的营销模式

随着互联网的普及和技术的发展，数字化营销越来越成为房地产行业拓客的重要途径。房地产公司可以通过深度挖掘客户数据，结合数据分析和推广效果评估，以最优化的方式进行数字化推广活动。例如，通过搜索引擎推广、社交媒体平台、微信公众号或APP等手段，增加品牌知名度、提高营销效率和转化率。

4. 结合线上线下的推广方式

线上和线下的推广方式相互结合，可以让房地产公司更好的拓宽客户资源和提升品牌影响力。线上推广包括优化公司网站、参加房展、邀请媒体对公司做采访等；线下推广则可以通过公司门店布局、户外宣传、楼盘周边 LED 屏幕、房车移动营销等。两者的结合可以更好的让客户在多个渠道上感受到公司的存在和服务。

5. 建立个性化服务流程

房地产业的竞争是服务质量与高效率的竞争。一个客户的满意度和忠诚度非常重要，它不仅可以带来回头客，也可以带来口碑和社交推荐，而这对于房地产公司的拓客工作来说是无比重要的。因此，房地产公司应建立个性化服务流程、落实周到的客户服务，例如开展客户会员制度、定期礼品赠送等，让客户感受到贴心的关怀和服务。

房地产拓客工作需要从多个方面进行考虑。以上五个方案是其中的重要一部分，它们不仅是为房地产公司拓宽客户资源，更是为了在竞争激烈的市场中获得竞争优势，实现公司的可持续发展。因此，房地产公司应注重拓客工作的策略规划和实施执行，通过不断加强拓客工作优化提升企业的整体实力。

拓展培训方案集合

编辑经过多次筛选，最终选出了一篇关于“拓展培训方案”的优秀文章。预先制定计划是非常重要的，如果不提前计划，就会浪费时间。按照企业公司的惯例，现在我们需要认真准备自己的方案，工作方案是对即将开始的工作所做的计划。为了以后方便阅读，建议将此页和我们的网站加入收藏夹！

拓展培训方案 篇1

策划信息与计算机学院团总支

大学生素质拓展工作部

1、 活动名称：品质拓展户外培训

2、 主办单位：信息与计算机学院团总支

3、 承办单位：信息与计算机学院质量发展部

4、 时间：2011年4月中旬（待定）

5、 地点：安农大学第二运动场

六、拟定人数：64人

七、活动目的：本次活动是针对本院主要学生干部进行的一次素质拓展户外培训活动，通过一些团队游戏锻炼大家的合作精神以及团队意识，感受集体与个人的关系，体验个人对团队的责任与信任。在活动中，让大家认识到团队合作的重要性。

一个集体若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。同时，也有助于畅通沟通渠道，在沟通中相互了解，达成共识，从而促进今后的相互合作。

八、前期准备：

1.宣传工作：1).海报2张张贴在八教及经技楼；

2).通知各班参与人员时间地点

2.准备道具及用品：桌椅数张，记分牌4个，口哨1个，秒表3只，矿泉水一桶，一次性塑料杯2包，白纸10张，彩笔数支，篮球2-3个，呼啦圈2-3个，长麻绳一根，报纸数张，胶带10条，剪刀一把，眼罩数个，气球一包，彩带一卷。

3.工作人员安排：

裁判员4名，记分员2名，主持人1-2名，道具和奖品3名

九、活动流程：

本次活动是以丰富校园生活、促进交流沟通为宗旨而开展的素质拓展活动，为训练大家的团队、合作精神的趣味竞赛，活动比赛共分为7个部分。

1).团队展示

2).热身活动：直呼其名

3).一“圈”到底

4).解手链

5).张弛有道

6).无敌风火轮

7).趣味竞答

十、活动步骤：

(一).团队展示

组队方式及展示：

1首先，所有人站成一排，从1-8开始倒数。全部完成后，呼叫同一号码的人组成一个小组，共8个小组；

拓展培训方案 篇2

为迎接中国共产党成立90周年，部青工委决定组织广大青年团员、部分党员参加素质拓展训练活动，激发广大员工，特别是青年员工的团结协作精神、积极进取精神、拼搏创新精神。加强员工之间的互相交流与合作，树立“大团队”观念。

1、 日期：2011年6月18日星期六

2、 地点：苏峪口国家森林公园贺兰山开发培训中心

3、 主办单位：质监部团委、青工委

四、活动内容：

五、活动费用：

1、团员150元/人；党员：180元/人；群众：200元/人。

2费用包括：景区门票、开发培训费、往返巴士费、夜会晚餐费、活动横幅、保险费、瓶装水。

六、其他事项

1活动本着自愿参与的原则，在不影响工作的前提下，希望大家积极报名。

2、报名截止时间为：2011年6月16日下午5：00（原则上先报者优先），报名时请将费用一并交上，质检室交由马峰，计量管理室交由张波。

3、早餐、午餐自备；

4、收取的活动费用多退少补；

5活动中注意安全，一切行动听从指挥，不得擅自行动。

6、联系**：138********（马峰）

为保证本次活动的顺利进行，请认真阅读以下内容：

活动要求

●积极参加各项活动，以成功为目标。

他们愿意尽最大努力接受各种新的考验，具有不屈不挠的精神。

保持良好的团队士气，乐于助人，敢于负责任。

爱护自然环境，遵守培训方的规定。

安全保障

方针：追求100%的安全保障

目标：提供100%的安全保障，让安全成为每个员工体验的一部分，让安全成为我们的生活方式。

安全须知

1在项目开始前，要充分准备活动，如肢体运动、韧带拉伸等。

2请穿合适的衣服和运动鞋，注意保暖防寒。

三。在训练过程中，如感到胸闷、气短、呼吸困难、体力不足，应立即停止训练。

4在训练过程中，请不要胡闹，注意技术动作的正确性。

装备提示(自带)

● 背包：可容纳个人所有物资

鞋帽：运动鞋、遮阳板（防晒霜）

服装：运动装（建议自带防雨、防寒服，不要穿短裤和裙子）

注意事项

除非发生不可抗力的紧急情况，否则活动不会取消或延期。应根据情况调整活动安排和内容。

培训期间严禁饮酒、使用违禁物品、赌博、擅自离开活动队伍。

如果你有高血压和心脏病，请提前解释。

"态度决定一切"

参与活动的态度决定了你的收获和与同伴的合作，也是团队成功的关键。

常见问题及解答

拓展培训是不是很好玩呀？

a： 拓展训练不是娱乐。它主要是借助户外活动，针对每个人的心理素质和团队精神进行的一种训练。

我身体不好，能坚持一下吗？

答：拓展培训不是体育，也不是体能训练和魔鬼训练，它的培训项目没有一项是超出大家能力范围之外的，它是本着对大家的体能要求较小，但对大家的心理素质和团队意识要求最大的原则设计的。你不必担心你的身体状况，但你必须做好心理准备。

我有恐高症。我可以不做一些项目吗？

a： 如果你有恐高症，有必要参加拓展训练。因为恐高症主要是一种心理问题，所以在拓展训练中有很多项目可以有效地解决这类问题。

那些高空项目安全吗？会不会有危险？

a： 在进行高空作业时，一定有专业的安全防护人员和设备。苏峪口拓展中心是全区唯一一家正规的户外活动指导培训机构，它不仅拥有目前国际上顶级的专业保护器材和一套完备的安全操作规范，而且所有的培训师都接受过非常细致的培训和严格的考核，具有丰富的安全操作经验和严谨的态度，所以完全可以保证大家的安全。

培训中可以吸烟吗？

答：在培训中，考虑到每个人的安全，严禁吸烟。首先，大多安全保护装备都采用尼龙材料制成，非常怕火，在训练场地上吸烟将会给自己和同伴的安全带来很大的隐患；第二，拓展训练应在树木茂盛的自然环境中进行，避免火灾，注意环保；此外，在大多数项目中，团队成员之间都会有密切的接触，以防止队友被烫伤。

所以，严禁在培训过程中吸烟。

培训中可以喝酒吗？

a： 训练当天严禁饮酒，这主要是出于大家的安全考虑。我们需要完成大量的户外活动，饮酒后，身体的反应能力和协调能力都会受到影响，做活动时也会存在安全隐患。

所以，一旦发现有饮酒行为者，我们将马上取消其继续参加培训的资格。

拓展培训方案 篇3

一、活动主题：团结协作，提升能力。

二、活动 目的：通过户外拓展训练，培养员工的组织能力、团结协作能力以及思维创新能力，使管培生更好地融入到集体中，形成良好的团队精神和主人翁意识。同时，挖掘管培生的潜力，促进管培生间的交流与合作，提升管培生对工作的激情和活力。

三、主办单位：集团公司

四、活动对象：公司管培生

五、活动地点：海边沙滩

六、活动时间：待定

七、活动前准备工作：

宣传方式：会议通知各组长，组长下达活动精神

考察场地、准备道具

召开参加人员会议。

九、具体活动方案：

蜘蛛网

（1）游戏目的：培养团队合作精神，增进沟通，体现协同工作在解决问题中的重要作用。

（2）讨论问题：

你们在游戏过程中碰到了什么问题？怎样分析问题的？

每个人的任务是什么？

整个小组的运作是否有效？为什么？

你们遇到了什么困难？是如何克服这些困难的？E、哪些因素有助于安全成功地完成游戏？

雷池取物

（1）活动目的：建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流，培养成员间的团结合作，使小组充满活力。

（2）讨论问题：例：A做完了这个游戏，大家感受如何？B游戏过程中遇到了什么问题？C如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来？

信任背投

（1）活动目的1、建立小组成员间的相互信任。

使成员挑战自我。

发扬团队精神，互相帮助。

（2）讨论问题：例：

A最初你们对游戏有何认识？

B参加游戏之后你们有何感受？

C当站在平台上准备向后倒时，你有何感想？

十、在海边野餐，食物可以集体去选购

十一、活动后期宣传工作

用照片、文字报道示活动过程的精彩画面。突出我公司管培生户外拓展培训的风采。

制作活动精彩画面视频，传到公司网站。加大集团公司企业文化宣传力度。

十二、活动预算：

道具费用：150元

海边野炊费用：900元

交通费用：200元

共计：1250元

拓展培训方案 篇4

一、前期工作

1、确定总指挥、策划、裁判组人员、流动监督组人员及工作人员

2各部门部长应召开动员大会。各部门部长负责动员本部门人员，统计学员报名情况

三。参加拓展训练的人员以抽签方式分组，确定组长和副组长

4组织部负责项目的准备和活动所需的项目

5、分组后，各组成员相互认识，各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号，各组队长负责向本组成员讲解拓展的各种注意事项

二、活动期间

(1)全体参与人员到操场集合，进行动员大会并开展安全教育，总指挥发表讲话，队长代表、队员代表进行宣誓。

(2)队伍整理后进行第一项活动：

个性介绍

目标：活跃气氛，打破僵局，加速球员之间的了解

活动说明：团队将在现场围成一个圈，团队负责人将在现场进行展示和自我介绍。

介绍后，一面以自己独特的、吸引人的动作行进至圆圈中的一名队员处(行进中，一面说出自己的嗜好，如我喜欢……)。将手放在球员的肩膀上或拍打球员的手。队长站在此队员的位置，队员模仿队长的动作并重复队长的简介(他是谁……他喜欢……)行进至中心点。

换个队员自我介绍一下，然后用自己独特的动作向前走到圈子里寻找另一个球员。一次类推，一个接一个，直到全体介绍完毕。

注意：动作是自制的，任何动作或动物叫声都可意事用，但不要尖叫，以免扰乱秩序

在个性介绍结束后，按分组分别进行以下项目

五毛、一块

活动描述：在游戏中，男孩是五根头发，女孩是一根。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站在边上，裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或者8块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数得小团队。

注意：反映要快，动作要快。

目的：活跃气氛，培养团队合作能力，使团队成员更加熟悉

活动说明：每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，向前走时双手不能碰球，球掉后从起点重新出发最先完成着胜出。

拓展培训方案 篇5

当代教育——亲子沟通桥训练营

格林（中山）拓展训练机构

全新户外训练基地

2012年青少年素质户外拓展训练基地

2012年中山红领巾通讯员野外培训基地

—— 当代教育——亲子沟通桥训练营

格林（中山）拓展训练机构

全新户外训练基地

2012年青少年素质户外拓展训练基地

2012年中山红领巾通讯员野外培训基地

—— 当代教育——亲子沟通桥训练营

格林（中山）拓展训练机构

一、前言：

*您与孩子的沟通是否顺利？ 他们为什么遭受苦难和困惑？

*你对孩子的潜能了解多少？他们经历过成功吗？

*为什么他们迷路了，为孩子树立了自信的意志，为家庭沟通架起了桥梁？

*孩子成长的背后，父母的希望是什么？

*孩子们取得了怎样的进步，家长们会非常满意吗？

*为什么，在物质生活日益丰富的今天，家长们觉得无法教育孩子？

父母和孩子之间应该有最亲密的关系。然而，今天的家长有时会觉得与孩子之间无话可说，孩子亦常常不愿把心中的想法与家长分享，在不少家庭里每天都发生争吵，导致两代之间的矛盾随着时间推移而加深。显然，家长和孩子之间需要一些沟通和处理情绪的技巧，使家长与孩子每次有不同意见或者不满时懂得如何处理，从而使关系变得紧密而不是更疏远。

二、亲子训练营：

当孩子在父母的眼中得到肯定和接受、珍惜和欣赏时；而非经常被要求与催逼，被责怪与定罪，被责怪与定罪，孩子就会发展出一种积极、爱人的能力，他也能欣赏、接纳别人、关爱、帮助别人。对父母自然产生情感的响应与信赖─即使在外遭遇挫折与失败，总是心理稳妥，知道可以回到亲爱的父母身边获得精神上的安慰与鼓励，就像回到一个安全的避风港，歇息之后可以重新得力再出发。有智慧的父母也能和孩子一起面对问题，帮助孩子从一起检讨当中自己找出症结，并在父母的鼓励和支持下，有信心的面对每一个挑战。

三、培训方式1天营

四、培训目标：

1学会诚实地与孩子、亲友相处，增进了解；

2、改善沟通与人际交往技巧；

三。培养深厚感情，增进互信和尊重；

4、学会感恩、回馈、珍惜。

五、机构介绍

绿色亲子拓展培训课程采取体验式的拓展活动方式，让父母学会与孩子沟通的技巧，避免只是单方的要求而忽略孩子的想法。绿色拓展培训课程是让家庭成员共同完成一些特定的拓展活动项目，彼此合作达成共识，建立良好互动模式，增近家庭成员合作，让父母及孩子体会到和睦相处及相互信任的重要性。

绿色亲子发展培训课程提供了宝贵的时间，以加深相互了解并与其它家庭成员分享。验，建立友谊。

六、培训掠影

您们还在等待吗？

七、活动流程安排

活动费用：

费用包括：200元/人（**120元/人）

1、20万元意外保险费

2、1正餐

3、培训活动费

4、来回接送车费

5、荣誉证书

6、1瓶矿泉水

7、活动横幅

8、每个家庭一张活动光盘

安全注意事项：

1、 家长要照顾好自己的小朋友。

2、 严格听从教练的安排。

3、 注意山林防火。

出行须知：

（1） 个人用品：背包、运动鞋、拖鞋、防风、防寒服、更衣、水壶、太阳帽，心情轻松愉快。

（2）纪律须知：环境意识要强，与当地居民要和蔼相处，听从组织者的安排及调动，活动中如有安排不当需要协调的，请与教练提出、协商。名额有限，组织者有权选择参加的客人，请谅解，出发和离开的集合时间必须准时。

中山市绿色户外运动的发展****

联系人**:137杨教练--

拓展培训方案 篇6

“快乐假日”夏令营

活动方案

一、活动背景

7月至8月是学生的暑假，大部分学生都会充分利用这段时间开展各种相关的素质提升活动。为了让学生在特定的环境中参与各种实践活动，学会交往、学会生活、学会做人，开阔眼界，提升孩子的文化素养、培养自主自立精神，特举办“快乐假日”夏令营活动。

夏令营由具有丰富经验的资深教育专家精心策划设计，夏令营聘请广州市明星教师、心理咨询师全程指导，具体指导学生用眼观察、用心思考，用笔记录夏令营的丰富多彩的生活，能够在夏令营中得到多方面的收获。

二、活动安排

日期时间

内容第一

天8：30

营务整理

学员报到

场地布置

9：30

开营礼1）掌声雷动、契约(10)

2）营地三宝(20)

a.热身：捉手指[示范]

b.学唱营歌、营呼

c、 员工自我介绍+物资发放+礼仪教育

d。 宣布日常评估（守时，乡村氛围，礼节）

3）领导讲话： (20)

4）大团体及小组初步建立(40)

a.找朋友[示范]

b.森林大火[示范]

c.想点就点[示范]

10：30

小组建立

重命名+创作+天使行动

11：45

发布提示+业务安排（交工作底稿）

12：00

午餐+午休

14：30

排练15：00

小组发表

a.发表(20)

b.带动唱：中国人(5)

c.宣布成绩、颁奖(5)

d.小组分享+小休(30+15)

16：15

营地追踪

a.动员+热身：带动唱《伴我启航》(10)b.追踪活动(60)

大电视]、运水[

幸运圈[、放飞

c.小组分享(30)

18：00

晚餐19：00

欢乐party

1）热身：资源共享(5)

2）动物世界(10)

3）时装设计

a.规则说明+抽签(5)

1） 现代：咸蛋超人、蒙古摔交、白雪公主、秘书2）古代：仙女、皇帝、学者、武侠

b.设计(5)

c.装饰(5)

d.解说+造型(15)

e.另类颁奖(25)

4）get the party started(15)20：45

小组分享(30)

21：30

全天活动结束

日期时间内容第

二天7：30

起床8：00

日式排球

8：30

早餐9：15

沟通合作训练：

1）成语乐园（30）

a.猜成语

b.成绩公布+颁奖

2）枪、人、老虎（30）

a.竞赛

b.成绩公布+颁奖

10：15

小组分享+小休

11：00

大塞车：

12：00午餐

拓展培训方案 篇7

为了加强公司员工的凝聚力和向心力，同时调动员工的工作热情和斗志，大部分的公司和企业会定期举办一些户外拓展活，下面是一则公司员工拓展训练活动方案的介绍，仅供参考。

主题：增强公司员工的凝聚力和向心力，激发员工潜能。

为了提高公司团队的协作精神,提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。

一：活动背景

本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。

二、活动目的

1团队合作，活跃公司全体员工的氛围，增强凝聚力。

2创造和对比组织的重要性，提高组织纪律意识，增强集体荣誉感。

三。体验团队和个人战斗的效果，充分融入团队，增强归属感。

4加强理解、沟通、目标识别和团队士气。

三、参加人员：公司全体员工(约60名)

四、活动内容：烽火丛林野战

以“团队”为主题和组织形式，以体验式团队训练为工具，增进学员的团队意识和团队凝聚力，将培训中学习和体验到的新思维、工作方法迁移到工作中。课程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧，加强培训师与学员之间的互动性，让体验与思考、检验与分享诸环节构成积极向上的循环，促使学员个人认识不断深化，团队的整体表现水平不断提高。

从景点中，我们知到有以下活动可供选择：鼓舞人心，在丛林中战斗，定向运动，穿越电网，信任和后退。

五、活动具体方案

(一)地点：南京牛首山景区

(二)时间：暂定

(三)活动流程

1敞开心扉参与融冰活动，扩大活动的开放性

2积极参加拓展训练，培养团队精神

三。训练结束后，参观基地美景，放松身心

4、分享训练心情和经验

参训人员，团队拓展训练课程将达到如下目标：

1挑战极限，让学生体验个人潜能的不断激发，培养超越自我的信念和意识；

2. 磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力;增强学员的自信心和强烈的进取心，在工作中保持积极与乐观的心态;

三。加深参与者之间的理解，沟通团队成员之间的感情，充分理解团队合作可以带来高效的运营绩效；

一天课程安排

8：00 集合上车(地点可选)

9： 00:00到达户外拓展训练基地，启动野外拓展项目

9： 00-9:30破冰：你好，分组，小组赛，热身

培训目的：这是培训开始是安排的一系列活动。通过活动，使学员集中精力，进入培训状态。同时，完成分组，消除学生与教练之间的陌生感。

9：30-9：45 旗人奇事

培养目标：促进个人融入团队，感受团队文化建设的过程，形成归属感和团队意识。激发和加强学生运用和发挥集体智慧，促进团队建设的进程。

9： 45-11:30捉鬼行动

培训目的：实现人与人之间的爱与帮助。克服不良情绪：自私、八卦、冷漠、懒惰、影响。以积极的态度面对工作和生活。

11： 30-12:00总结，分享。

12： 00:00休息一下，补充能量，吃午饭。

12： 45日下午，团队发展活动开始。

12：45-13：45-盲排

非常状态下的沟通;组织纪律;学会倾听;尝试(有效操作);策划、决策;意志力的挑战。

14：00—16：30 真人cs野战

cs野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。

个人装备:

防晒霜、毛巾、饮用水、零食、长袖裤、运动鞋、风衣

友情提示

1不宜穿塑料底鞋、拖鞋、皮鞋，可穿登山鞋或旅游鞋。

2请爱护生态环境，维护公众健康。

三。请听从教练的指示，积极配合，不要单独行动

参训单位收益：

进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力;学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上的团队气氛;促进沟通现信息交流，让人际交往更畅顺;让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出;增强团队应变性，从容各种挑战。

参训学员收益：

认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调整身心状态，乐观积极地面对工作和生活的挑战;认识团队的作用，增强个人责任感和参与意识。

oa体验是南京欧埃企业管理****旗下品牌，专业从事体验式培训的机构，是国内体验式培训的倡导者，为不同领域的企业在发展战略、领导能力、团队建设、客户服务、经营管理、人力资源和企业文化及高等学校提供优质服务和解决方案。

拓展培训方案 篇8

各位同学家长：

您们好!再次感谢您对xx教育的信任与支持，由于2月2号下午拓展活动感恩环节需要用到手机下面附带2月2日下午拓展活动方案，而且为了1月26日至2月9日在校期间沟通家人方便，希望家长都给手机同学带回学校，统一在1月25号报到时上交到班主任处，每天晚上统一一个时间给手机同学给家里打打**，其它时间班主任保管手机。多谢家长的配合!

xx教育

1月24日

拓展方案

活动目标：快乐的学习、快乐的训练，寓教于乐，让孩子们在活动中感受成长的欢笑与泪水，领悟成长的无拘与喜悦。除了学习的紧张，孩子们还可以身心放松，对学习更有兴趣。

通过游戏，让孩子学会团结，学会合作，学会感恩。

时间：2018年2月2日下午

活动准备：活动器材

活动流程：1、破冰游戏《教练说》通过游戏让孩子们与教练拉近距离，方便开展后续游戏。通过计数的形式，让学生们分队，开始团队名称！

团队开发游戏：游戏1：彩色连环枪

(1).项目类型：竞技游戏

(2).比赛人数：一队六名队员(5男5女)

(3).道具要求：气球若干

(4).场地要求：空旷的大场地

(5).游戏方法：

以接力的形式，第一个学生跑到制定的位置吹气球，直到气球爆裂。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。

竞赛规则：

(1)、男女必须间隔排列(为了增加公平性)

(2)、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。

目的：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任。

游戏二：无敌风火轮

(1)、项目类型：团队协作竞技型

(2)、道具要求：横幅、胶带

(3)、场地要求：一片空旷的大场地

(4)、游戏时间：10分钟左右

(5)、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。

游戏三：军营拉歌

歌曲由队长自定，教练调节气氛!大合唱《团结就是力量》

2.感恩环节

感谢祖国，老师，父母和朋友

3、合影留念

拓展培训方案 篇9

一.活动背景

在大一新生刚刚开始大学生活之际，正是班级凝聚力成型，大学价值观领悟的关键时刻。为此，交通学院心理学研会举办户外素质拓展活动。

二.活动目的

第一，帮助同学们融入集体，提高团结协作能力，加强班级凝聚力;第二，丰富大学课余生活，体会大学魅力。

三.活动主题

热爱班级，体验凝聚。

四.活动对象

交通运输工程学院10、11级心理委员，12级学生。

五.活动时间及地点

11月3日-11月4日图书馆东面

六.活动安排

(一)前期策划宣传工作

1.10月29日组织部利用晚自习下班宣传，并召开心理委员会议，通知相关事宜;

2.10月29日宣传部安排人员制作海报并张贴于各宿舍楼下的宣传板报上;

3.各班心理委员于10月31日(星期三)晚10;00之前，将本班报名人员名单发送至。

(二)活动组织

1.11月1日(星期四)组织部将报名人员统计分组，安排活动时间，并通知各班心理委员。

2.外联部联系校朋辈心理部，于11月2日(星期五)将活动器材借出，并保管。

3.组织部安排活动各时段负责人和负责部门，负责部门须提前十分钟到场，参与正常活动组织，突发情况应对及器材交接收集。

(三)活动环节

1.主持人开场

2.爱的抱抱(热身活动)

3.队形队旗设计(团队意识)

4.珠行千里(团队协作)

5.无轨列车(团队协作)

6.…….

7.感谢参与，结束语。

七.活动反馈

活动之后将下发活动反馈单，以便了解活动的效果，存在的问题，改进的意见等。各班心理委员督促本班参与同学认真填写，并将本班活动反馈单收齐于11月6日中午12：30交至工二b-419心理成长辅导室。

八.活动经费

略

九.注意事项

1.各班心理委员需确保报名人员全部准时到场参与活动，如遇突发情况，需提前一天向组织部部长刘梦瑶请假;

2.每场活动结束，负责部门须收集好活动器材;

3.如遇下雨，则活动推迟，时间另行通知。

拓展培训方案 篇10

第一天活动执行方案：

09:00-09:30开幕式：领导致辞，导师宣布活动要求，学生宣誓授旗仪式。

09:30-11:30军训：

进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力和执行力，做到令行禁止，为2天的拓展打下良好的基础。

11：30—12：00组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。

12：00—14：00午间加油站(到酒店办理入住手续)

14：00--15：00强渡亚玛逊

所有队员需在规定的时间内，利用现场仅有的每人一块小木板，充分利用资源和大家的智慧，强渡虚拟的亚玛逊河，极大的考验我们团队的统一指挥及协同作战能力。

15：00--16：00珠行万里

所有队员排成一行，手持指挥棒，在保证球不落地的前提下，将珠子从教练指定的位置抬到目的地。我们要有良好的工作态度和接受挑战的精神，才能圆满完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

16：00--17：30闯关酷地带

这个项目是我们基地最困难和最具挑战性的项目之一，由10个级别组成。让团队成员在挑战自我、超越自我的过程中体验成功的喜悦。

17： 30-18:00一天活动总结与分享

18：00--21：30烧烤、篝火晚会(节目、歌碟自备)

21：30返回酒店休息

第二天活动执行方案：

08:00-09:00酒店早茶

09:30-10:00进入基地进行团队热身活动

10： 00--10:30军事障碍

此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

10:30-11:30盲人方阵

整个团队队员在被蒙住双眼的前提下将1-2条打绳子摆成一个最大的正方型，团队成员均匀分布在正方形的周围。充分体现团队成员之间的默契，学会用心沟通，最终找到解决问题的办法。把复杂的东西简单化，把简单的东西量化，用流程来推动执行者的工作，让执行者通过该流程就知道自己该做些什么，应该怎么做，而不是事事靠领导来推动。

11： 30-12:00无轨电车

以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三**比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。

12：00—13：30午间加油站(可参观游玩杨四将军庙)

13： 30-14:00团队热身

14：00—14：30生死半小时

时间紧迫，形势危急，该队接受了高难度的紧急救援任务。通过活动，让团队成员感受到团队沟通的必要性。同时，我们也感受到团队成员之间的相互合作和合作对于完成共同任务的重要性。

14： 30-15:30穿越电网

一个团队站在一个蜘蛛网绳的一面，通过数量有限、大小不一的网口，在不能触网的规则下，通过网口将团队所有人员输送到网的另一面。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

15：30—16：30孤岛求生

参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。

16：30--17：00结营仪式

回顾、总结、分享为期2天的活动，并合影留念。

17：00活动结束、返程!

以上活动日程由教练根据当日天气和球队情况进行灵活调整，以达到更好的训练效果。

此次二天的拓展培训注意事项：

1严禁赤脚、穿高跟鞋、拖鞋，不得在项目中晃动、打架，不得故意跳网跳水；

2为方便拓展活动，请尽量不要穿裙子；

3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;

4孕妇、初愈或身体不适者，不应参加拓展训练；

5公园里的水果是私人所有的。请不要随意挑选，并妥善保管好您的贵重物品。

拓展培训方案 篇11

经过人力资源部门半个多月的策划和组织，我们有幸在4月14到4月15这两天到浙江嘉兴南北湖进行为期两天的拓展训练。怀揣着激动和好奇的心情参加了这次拓展训练，因为我是第一次参加拓展训练，给我留下了深刻的印象。我们这次培训的项目有破冰、信任背摔、空中拉杆、七巧板、毕业墙、皮艇竞技等等很多好玩的游戏。下面是我的启发和感悟。

一、团队需要竞争

这次拓展训练始终是我们“给力队”和“永之队”两队之间的竞争，竞争把伙伴们的积极性调动起来了，这样培训才会人人参与，更加的有效果。胜利者高声欢呼，失败者马上总结经验教训，准备再战。团队活力来自于竞争，成功也源于竞争，优秀的团队更需要竞争!

二、团队需要核心

正式进行拓展活动之前，要求两个队选出队长，队蜜，安全员，取队名、绘制队旗、选定队歌。大家不约而同把选队长当作首要任务。我们队很快选出了队长。接下来队员们围在队长周围，在队长的统一安排下，分工合作，有条不紊地出色完成了后面的各项任务。有这样一句话：一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子。说明了团队中核心人物的重要性!

三、团队需要信任，团队需要合作

我们培训项目中其中有一个叫做“信任背摔”。顾名思义，信任，就是毫无保留的去相信自己的队友，当人站在1.4米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。如果台上的人摔下来的时候，下面的人跑了，拆台，嘻嘻哈哈没进入状态等等，那么这将会是一个非常危险的游戏!!所以大家之间要建立起信任。对我新乡最深的不是自己体验的那会，而是台上的人问“准备好了么?”下面的人异口同声的说道“准备好了，请相信我们，1、2、3、跳!”这是相互之间的信任!!完成背摔的必备条件——精诚合作。这样才会顺利的完成这次项目。

四、团队人员之间要相互激励

我们的第二个项目是“空中拉杆”。在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方1.5米远的单杠。这个项目比较刺激，很有挑战性。但是对于团队里面的女士来说，无疑是一个很大的挑战!很多人一看，说有恐高症、害怕等等各种理由。但是规则是团队里面的每个人都必须上去，不然的话团队的这个项目将以失败而告终。队长只有挨个的做思想工作，为了团队的辉煌，当然也是为了挑战自我，最后大家顺利过关!其中有很多人在上面哆嗦，腿软，害怕等等。这个时候团队的其他人进行指导，打气，鼓励等，最终圆满完成。所以团队之间要相互激励!!

五、团队要明确任务的核心

让我记忆幽深的一个拓展项目是七巧板。考验一个团队的相互之间合作和能力。每个团队分成七个小组，但是每个团队只发五套七巧板。然后大家完成任务书的任务，并有相应的得分。其中第七小组为特殊组，当时大家就是为了尽快完成自己手上的任务，完全忽略了第七小组，然而第七小组正事这个比赛的关键。大家都忽略掉了，如果当时大家先探讨，找出任务的核心、重点和突破点。一定会取得胜利。就像王怀东说的那句话，花了大量的时间完成了一小部分任务。事倍功半就是这个意思。

六、团队要有责任心，懂得牺牲和付出

项目中的一个叫毕业墙。又称为逃生墙。要大家爬上4.2米高的“甲板”，当时大家认为这是一项危险的拓展项目，更是以为要三个小时才能完成。要爬上这堵墙靠自己的能力是完全不可能的，需要的是团队的团结一心。需要在下面垫底的，让别人踩上你的肩膀，还有上面拉的，下面保护的。这样冲扽保证了这个项目的安全顺利运行。特别是在下面垫底的队友，衣服被踩脏了，肩膀也被踩红了，但是大家谁也没有抱怨，这就是责任心和无悔的付出!!最后我们用了是三分钟时间全部爬上!这是我们共同的结果!活动结束后，所有队员都为自己和团队的精彩表现鼓掌、欢呼。那一刻的场面激动人心!

心得与体会：

一、.表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

二、当别人站在高杆上，在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。在自已身处其位的时候，才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。在工作中，各级领导和员工都处于组织中不同的位置，会产生不同的想法、感受和需求，需要面对不同的问题和困难。而团队的合作基于彼此间的理解和支持，我们都应该培养一种观念——换位思考。

还有只有这样人性化的公司才会更加强大!我喜欢这次拓展训练!!!

拓展培训方案 篇12

一、拓展训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、拓展训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员素质和意识将得到提高：

1、积极主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、面对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的责任感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员:新员工特训班全体员工。

2、拓展地点:武汉诚智拓展训练基地。

3、培训形式:15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行项目，教练就项目的目的和作用对学员进行引导，学员对项目过程进一步进行体验和感受。

美容院活动方案最吸引顾客(合集十篇)

为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的美容院活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

美容院活动方案最吸引顾客 篇1

活动背景：

三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：4月26日-5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的.促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：天天前5名，低至5。1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5。1折优惠。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券；

一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠

37元，详细参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)

皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元

2、xx烫368元+xx染286元+xx护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580

元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月

18日-7月18日；

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月

18日-7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150

元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150

元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

美容院活动方案最吸引顾客 篇2

一、店内布局

如果美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供顾客休息咨询的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看 看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引 顾客注意使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般 是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。

当顾客开始 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉——舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生洁净、设备先进外，装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再配合美容师 和顾客的交流技巧，就可以大大缓解顾客的紧张感。

最后，当顾客的美容护理全部结束准备离开时，就又回到了最开始的接待区。这时，在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才使用过程未使用过的产品，看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。

当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的情绪——爱美情绪、购买欲望，她 们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。

二、美容院定位

在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的.产品，或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品，以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。

而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应该明确自己在以下几个方面的定位：

1、品牌形象定位

品牌形象简单的理解，可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而根据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满足顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注重的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还需要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。

2、市场地位定位

琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、娱乐、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街，汇集了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家；“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。

在这样一个固定流动人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。

市场挑战者与补缺者并重，则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下，还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。

美容院活动方案最吸引顾客 篇3

一年一度的五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的，美容院五一活动方案。在此，中国美容院标准化运营管理网在线管理系统介绍了以下六招促销方案：

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院五一活动方案》。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接：适用于任何类型美容院。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：任何类型的美容院均适用。

五、次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美容院。

六、活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

美容院活动方案最吸引顾客 篇4

活动主题：

浓情夏日，恋在七夕

活动时间：

20xx年8月1日~20xx年8月6日

活动地点：

普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店

活动对象：

主要是情侣

活动宣传：

1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告

2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等

4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

活动注意事项：

1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。

2、美容院推出的套餐，有限期为半个月

3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的`花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和用心

活动内容：

1、情侣美容套餐——男女搭配消费

在七夕节当天，推出特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。

2、足疗按摩促销——亲密爱情主题

千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗

美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美容院活动方案最吸引顾客 篇5

1：活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

2：活动时间

20xx年8月9日至8月11日

3：活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性。

4：活动内容

“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、8月10日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

6、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

5：活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的.、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

美容院活动方案最吸引顾客 篇6

xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案至关重要。小编提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。

一、开卡促销

开卡促销美容院基本促销手段，也成为美容院主要促销方式之一，开卡形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理促销卡，在金额上享受一定优惠，即办理月卡比每单次消费用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作用，而且具有即时效果。

运用方法：折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同季节、节日推出不同折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客消费欲，带动其它商品销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，让顾客先感受在消费一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分美容院为顾客回馈老顾客而采取一种方法，让老顾客在消费一定金额后，就可以得到美容院赠予一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信” 现在可说炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院活动方案最吸引顾客 篇7

促销目的放长远

让消费者心甘情愿掏钱最好的方式就是让顾客觉得物超所值，不管是折扣优惠、套餐优惠还是礼品赠送都是为了达到让利消费者以让顾客主动积极掏钱的目的。这样的让利促销一般达成都会促成美容院的.人气积累，形成火爆的消费形式，但是一旦我们的美容院价格有所提升就会损失一大批的顾客，因此我们尤其需要注意如何在促销上做文章，既让客户在活动期间觉得有便宜可占，又让顾客在以后没活动时继续支持美容院，持续消费买单，达到一个稳定客户群体的目的。

提前做好宣传工作

美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

选择适合的产品折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素，合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

适用范围：小型、中型美容院。

最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。

美容院活动方案最吸引顾客 篇8

一、“非常1+2计划”

在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。

免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。

方案特点：

1. 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

2. 对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。

3. 一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”?

因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——**美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。

方案特点：

1.“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!

2.如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B;

②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些;

③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡客户，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选择继续疗程消费，累积积分。

积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。

②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用

②也可忽略);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员服务。

说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

四、其他准备：

1. 另外比如“**产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划。

2. 除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

3. 不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

4. 最好准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

美容院活动方案最吸引顾客 篇9

圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。

1。1促销主题：第一届XX店圣诞（元旦〉欢乐美发节，五店联动，让你美个够。

1。2促销目的

（1）当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。

（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。

（3）利用商品换购优惠拓展新客源；

（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：

（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：

1。3促销时间12月23日一20xx年1月6日

1。4促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴

1。5促销内容

1。5。1打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患：，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：

1。5。2送会员卡：活动期间。所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

1。5。3抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉

1。5。4送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张：^

1。5。5送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

1。6备注事项

1。6。1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：

1。6。2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架）派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播：

1。6。3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率

情况进行奖赏。

1。6。4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。

1。6。5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

美容院活动方案最吸引顾客 篇10

xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。小编提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老客户，在客户护理期间，为客户办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且客户还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激客户的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让客户进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的客户群体，或在新项目开发上推出的，让客户先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的客户集中起来，在即定的时间为客户免费试用，让客户首先体验效果在培养客户成为主客户。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为客户回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进客户继续消费，带给客户一种心灵上的慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

最新美容方案合集

在这里编辑为大家推荐一篇值得一看的《美容方案》文章，热烈欢迎您能来到这里尽情阅读我们的网页内容。规划是管理者进行战略与决策的工具，为了确保活动能成功举办，常常需要提前制定一份出色的工作方案，这个方案不仅能解决问题，还要能够确保有效执行。

美容方案【篇1】

美容院春节活动必备品——新年大礼包

活动时间：20__.1.23—20__.1.29

活动主题：快乐猪年，美丽春节

活动对象：美容院的新老客户以及所有爱美女性

芳享美容院的活动礼品——景德镇瓷器一套

活动方案：

老客——折扣

折扣促销虽然很俗，但却是美容院活动中最实用的一种方式。再加上在春节期间，生活开支增大，而美容院的顾客大都是精打细算的家庭主妇。所以，必要的折扣是打动她们的重要原因。比如，美容院可以采取“一个护理项目8.5折”、“两个护理项目7折”以及特价项目等不同形式的促销方案。

芳享美容院的活动场景之一

新年大礼包

在有着丰富的送礼文化的中国，在春节送礼是一种独特的风气，也是一种时尚。所以，美容院也要为顾客们精心准备一份“新年礼”。比如，消费满__元，就能得到美容院的精美春节大礼包。礼包可以根据当地居民的喜好而定，但包装一定要精美、高端大气上档次。这样单单冲着礼品，顾客也会心动。

芳享美容院春节活动海报范例

新客——免费体验

在走亲访友的春节期间，打扮得新鲜亮丽也是女人们的一种乐趣。美容院可以为此制定一个拓客方案——免费体验。为迎接新年，美容院的主流客户——家庭主妇已经忙得晕头转向，而这时美容院为她们提供一次免费美容的体验机会，让她们跳出琐碎的家事，享受到美容院最真挚、最体贴的服务。如果美容院服务好，美容效果高，那这些体验客户很有成为美容院的忠诚客户了。

芳享加盟店会员卡蓝本

新年开卡——开门红

无论是什么行业，都会有月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、VIP卡等等一系列卡项，这些都是稳定客源的一种必要方式。也是决定美容院新的一年客户进店率的高低的关键。为了打好美容院新年第一仗，各种美容卡项是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消费多少等都需要考虑在内。在春节期间，可以推送“预存1000送100”、“预存5000送800”等优惠政策，吸引消费者在春节期间成为美容院的开卡客户，为来年打下夯实的基础。

美容方案【篇2】

一、活动背景：

20xx。11。11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗？

如果20xx是世界末日，20xx。11。11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过？相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！

二、活动目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参，形成良好的互动体系。

3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

口号：世界末日，我们在一起吧！

三、活动时间：

20xx年11月11

四、活动地址：

xxx美容院

1、脱光计划一：爱TA，就要大声说出来！

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值xx元的xx（产品或项目套餐或饰品），抢完即止！

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

2、脱光计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身！

20xx年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价（xx元的会员卡，只需xx元），错过了，你还要等100年？

产品：xxx会员卡原价xxx元秒杀价xx元/张

操作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

3、脱光计划三：用xx元俘获芳心

活动期间在盛世名媛美容院消费了xx元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧！

4、脱光计划四：两个人的幸福一生一世的守护！

女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实——两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情！

xx（美容产品）+xx（美容产品）=xx元，xx（美容项目）+xx（美容产品）=xx元

五、执行时间表：

现场布置：20xx年11。10下午5点前布置好。

准备工作：20xx年11。10按照“脱光计划”准备好道具，理清环节。

现场目的：20xx年11。11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动（对象：所有消费者）

六、费用预算：

项目用途数量单价（元）总额（元）备注

美容院准备奖品数量：xxxx/（单价）

玫瑰花：xxxx/（单价）束

计划188会员卡：xxx/（单价）张

宣传单：xxx/（（单价）张

合计：xxx（元）

美容方案【篇3】

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

需要化妆品双十一活动策划方案的商家可以看看这几个大概的活动范围哈，都是可以的哈，而且比较大众，适合消费们的活动。

美容方案【篇4】

2019年美容院年中促销方案

策划书网发布2019年美容院年中促销方案，更多2019年美容院年中促销方案相关信息请访问策划书网策划频道。

2019年中到了，年中促销方案是美容院常见的一种活动方案之一，也是美容院拓客揽客、提升业绩的重要方式。那美容院的管理者们，你们准备好2019年美容院年中促销方案了吗?没有的就赶紧来看看为大家提供的美容院年中促销方案吧：

美容院年中促销方案最终原则是：确定促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方案，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用，变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩;玩转促销六维魔方，美容院赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

开卡

开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。可以根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

限量来体现机会

类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十六周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的.一种方法。针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

上门服务

是体现服务人性化的一种方式。对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

抽奖促销

美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费服务或购买化妆品。美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要热闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。

陈列展示

主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

美容方案【篇5】

一：美容院根本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

做用：稳定住忠诚老顾客

运用方法

：

在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购置产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠工程。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子升活会馆。

二：

折扣促销

做用：吸引注意刺激购置欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新工程推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：院内持久经营工程和根底保障工程，尽量不要打折；开发工程或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型院家

三：免费试做促销

做用：吸引新的顾客群体，或推出新工程，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客〔一般四次左右〕。然后再做好客户跟踪，

回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

做用：回馈老顾客

老顾客在消费到达一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心伶上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，到达一定额度返一定的积分〔50，80，100——30积分等〕，然后兑换产品、礼物、工程，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高〔年终归零〕

场合对接：任何类型的院家均可

五：次数促销〔消费后的附带促销〕

做用：稳定住即将成为老顾客的人篮〔让顾客感受到美容院更多的优惠〕

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型院家。

六：活动促销

做用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。

七：

有奖促销

做用：鼓励消费的手段〔在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后〕

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动〔据消费后的金额〕

场合对接：各种院家都适用。

八：派单促销

做用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等

特别提示：在派单上可印制院内免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求。

场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

做用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或

在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客升日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关心，拉近距离。

场合对接：据院内经营的实际情况来选择

十：会员促销（VIP会员制〕

做用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交假设干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费到达一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容升活馆、概念店或旗舰店〔具备一定经营实力与规模〕

美容方案【篇6】

一、开业背景

1、活动主题

作为医疗营销策划的组成部分，医院的开业庆典已经引起医院管理高层愈来愈密切的重视，一个精彩的活动策划，是医院综合文化素质和管理者实力的全面展示！

开业庆典的成功实施，是医院综合实力的强势体现，是提升整体知名度的最佳途径！能够在受众群体中产生巨大的反响和不可预估的影响力！

2、活动目的

1、借助开业庆典契机，搞一次全方位、大力度、高层次、深影响的大型宣传活动；

2、借助开业庆典契机，向全社会展示医院自身的整体形象，提高医院知名度；

3、以剪彩揭幕为主线，通过医院领导剪彩揭幕、馈赠礼品、发放开业优惠券（抵用券）等

形式传播医院的开业信息，使受众或潜在的受众获得信息；

4、通过活动的间接影响，使更多的受众群体对医院的专家、设备、疗法和就诊环境等综合

实力有一个基本的了解，进而吸引更多的人群。

3、关键词

开业庆典时尚美丽隆重热烈

二、活动概况介绍

1、时间：

20xx年X月X日上午10:00-12:00（拟定）

2、地点：

XX美容医院门前广场

3、特邀嘉宾（拟定）

长沙市药品管理局局长

长沙市技术监督局局长

长沙市各界知名人士

三、活动方案策划

1、内容流程

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们将用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由于乐队费用低、收益大、最容易制造气氛和场面，由乐队在现场全程制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴做准备。故而，乐队演奏活动将作为开业仪式上的一个重要组成部分贯穿活动始终。

具体活动程序设置：

2、宣传攻势

（1）路旗、彩旗、指示牌、横幅、条幅、拱门、花篮等遍布医院周围一公里范围；

（2）宣传单页介绍医院、医生和硬件设施，以及开业庆典的盛况，在开业前三天于医院周围、市内各繁华路段等派发；

（3）开业折扣优惠券或现金抵用券（具体内容待定）印于宣传单页上，吸引人们保存单页，

并前来参观开业典礼。

3、现场设计

整个开业现场将配合剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，拱形门悬立大门作呼应，从医院门口到大门前两侧都布置“XX美容医院”标志的彩旗，气氛庄重、大气、热烈。

医院布置

（1）在医院两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂“XX美容医院”开业庆典横幅。

（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体与横幅相同）

（4）医院门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景。

（5）医院门匾罩红绸布。

医院外墙布置

现场8-12条悬挂外墙，文字“XXXXXXXXXXXXX”。

主会场布置

（1）在医院大厅的入口处设置一处签到，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）会场下面设30座嘉宾席。

（4）乐队位于大门的另一侧。

四、活动组织安排

1、组织结构

2、活动配合

负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。。

协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

人员配置暂定2人，由XX传媒工作人员配合担任。

（1）对外联络

负责派送请柬，联系主持人、司仪等。

人员配置：暂定1人，由XX美容医院工作人员配合担任。

（2）节目演艺人员统筹

负责演出节目、艺人等的安排。

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人，其中3人由XX美容医院工作人员配合担任，1人由XX传媒负责配合。

负责购买活动所需材料及用品，以及现场音响、舞台、灯光、道具等的统筹，活动结束的清理会场等。

6安全保障

负责活动现场安全和物料实施安全，确保开业庆典顺利有序的进行。

人员配置：暂定1人。

五、费用预算

具体费用请参考执行方案。

注：方案可根据甲方的具体要求做调整协商。

美容方案【篇7】

整形美容活动策划方案

简介：本文仅供参考。如果对你有帮助，欢迎评论和分享。

整形手术在中国落地后就成为了一股热潮。全国各大整形美容医院如雨后春笋般涌现。以下是为大家带来的整形美容活动方案，希望对大家有所帮助。

整容美容活动策划方案（一）

时间在每个人身上残酷地刻下不同的岁月痕迹。古板走样，胸不再饱满坚挺，腰不再纤细纤细，臀部不再紧致靓丽？祛皱、面部雕刻、丰胸、丰臀，多重优惠轮番上演，触手可及

活动时间：xx年11月28日-xx年12月20日

活动地点： xx美容医院

活动对象：所有追求美丽、想变美的人

活动一、自体活细胞移植年度巨惠

礼物1.买一送一嫩肤

对抗8大皱纹，比年轻时更漂亮，只需要一针自体活细胞

8大皱纹皱纹：额头皱纹、眉纹、鱼尾纹、眼线、鼻背、法令纹、口周纹、唇角纹等活动期间活动买一送一，自体活细胞移植部分消除皱纹，免费一份，花一份的价格享受两份除皱服务。

赠2.买2送1面部雕刻

自体活细胞面部雕刻，自然靓丽，一如自然

活动期间，购买2送1，面部两部分自体活细胞移植，免费一份，两部分价格三部分。

额头提升、太阳穴提升、苹果肌提升、上眼睑提升、下眼睑提升、泪沟提升、唇部提升、下巴提升、耳垂提升等。

礼物3，丰胸瘦身免吸脂费用

自体活细胞丰胸源于自体，丰胸减肥可以一石二鸟。

礼物4、丰臀瘦身送面部除皱

自体活细胞丰臀、柔腰圆臂，打造性感“S”曲线

自体活细胞丰臀瘦身，重塑“S”型身材，提供面部除皱注射，从头到尾！

活动二，满免费。

5000元VIP金卡

活动期间每满1元，送VIP价值5000元，它将结合在线一个比较大的视频和动画网站来宣传本次大赛。

总结：

1。其他形式的计划

①如果你觉得选美活动和动漫大赛太贵的话，也可以通过收集整容美容对联的形式举办一些活动，可以也扩大了医院的影响力，增加了观众的认可度。比如“我神清气爽，韩英功暗处走，我跟客人高兴，以后何不活下去

希望人们不会患上各种疾病”等对联。用户可以通过电话接听，也可以通过手机短信或互联网等多种形式投稿。优秀的手稿将在报纸上发表，对优秀作者也将给予奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等。

②与第一种类似，也是一种招揽活动。但它是美容广告的集合。如“拥有美丽是你的权利，让你美丽是我们的义务！如果你进来之前的回报率是85%，那么你出去之后我们会给你剩下的15%！！”和其他广告语。具体征集方式请参考上篇文章。

③设置体验日，体验整形的神奇效果。具体日期可根据医院情况确定，届时将在平面媒体或电视广告上公布。这种体验时间不长，三七天为宜。此外，体验者必须与医院签订协议。这些体验者可以作为医院的“广告工具”，时不时出现一些，不用担心消费者找不到出现的情况。

7、广告预算

前期多加资金，中期相应减少，后期整合也要谨慎。具体金额由医院内的规划团队自行决定。

8. 广告效果预测

如果资金到位，半年内医院很难火起来。如此大的气势，将在整形美容领域落下一部重磅炸弹。所发挥的轰动效应自不必说。

当然，再好的想法，如果不实施，也只是“想法、想法、建议”。实施和实施的效果与资金的投入挂钩。只要资金链不断裂，

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后续的潜在收益将不可估量。

整形美容活动策划方案（三）

长期以来，xx市美容整形行业医院众多，实力参差不齐，竞争激烈竞赛。

每家医院都有不同的营销策略和广告。但是网站推广的方式非常相似。

热衷赞助各种精彩活动

消费群体分析

目标群体：

目前xx市有谁在做整容？据媒体调查，当地整容人群以年轻女孩居多，约占70%。其中，学生群体异军突起，其余为中老年女性，男性占5%。

据我所知，xx市场的情况也差不多。整容人群可以描述为： 1、年轻女性和刚进入职场的女大学生，或者即将进入职场，现在是女性白领，或者即将进入职场。成为女性白领； 2、高收入、高社会地位的高端女性； 3. 中老年

女性。

他们整容的目的：

1.每个人都有对美的热爱； 2.更好的资本能找到一份好工作和更满意的归宿；3.把外貌美的提升作为个人素质提升的一个方面；

细分市场：

从以上分析可以看出，xx整形的目标人群可以细分为：1.女大学生； 2、白领； 3.中年妇女； 4.高端女性。针对不同的群体

，xx整形美容医院应采取不同的推广策略，以不同的方式进行营销，以达到广告效果。

自我定位分析：

从市场情况、竞争对手和实力来看，xx美容整形医院的发展前景是如何成为整形美容行业的龙头， xx市美容行业老大地位。我们营销策略的目的很明确，就是如何让xx美容医院从复杂的市场环境和众多的竞争者中脱颖而出，成为行业的领头羊和领头羊。

总之，以xx整形美容医院现有的强大实力，加上更详细的营销策划和精准的广告投放，在xx整形美容医院的市场中脱颖而出不成问题并成为行业的佼佼者。

美容方案【篇8】

活动流程：

4)颁奖A感谢20__年对_美容院赋予的支持消费的忠实朋友___特奖大礼一份____;凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品___(请第二天到_美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好产品效果好老板人好喜爱的美容师自己在美容院得到的欢乐帮助)

8)_美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)公布促销时间，欢迎到_美容院咨询10)表演舞蹈，公布晚会结束。

1准确统计顾客人数印发邀请函确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16 17日白天再发邀请，并告知公司)

2租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响座位盘果横幅气球等)水果糕点及奖品的打算附：奖品送出对象：1)20__年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5DD10元间(会后三天内到美容院发)

4老板打算讲话稿(主要是感谢词可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)

5安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好_产品效果好老板好喜爱的美容师自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前打算好，确保到会场)。

6美容院排练好[感恩的心]，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。

7会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

10确保货物内衣气球等物品到位。

美容方案【篇9】

前期准备

一、活动日期、期限的确定。

二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、资料登记

7、产品海报、产品手册、表等。

美容方案【篇10】

1．找到准确的市场定位

如果我和你说任何经营的产业、产品都需要顺应市场，那你一定会不屑一顾的说：“这种大道理我也会讲！”可是这也的确是最重要的一点。

作为一个经营实体，美容院同样要找准自己的是市场定位，不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解，然后经过透彻的分析判断，最终建立起明确的目标，找到自己准确的市场定位。由于市场不会永远的一陈不变所以在以后的经营中仍需时刻把握市场，掌握时尚的趋势，对自己的定位做出相应的调整。尽可能的控制那些善变的要素，掌握服务项目的生命周期，定时地引进产品、项目。了解美容院自身的缺点和有点，并对其加以利用，以获得最大的利润。

对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容SALON之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目的选挥诸多问题。

面对这个问题我的日本朋友是这样做的：首先他通过自己的朋友了解到美容院落这个行业在中国已经经过几年的发展一步步走向成熟，在一些大城市经常出入美容院的人数不断的增加，所以她凭借自己在日本多年经营美容SALON的经验，毅然来到中国投资。她选择了一座在城市因为这里的.消费人群更多，并把店面开在了离使馆区很近并且高档涉外写字楼聚集的地方这样更容易吸引日本的客人。而且店面大小适中，装修风格时尚，产品和护理项目比较全面。因为来这里的客人消费能力较高，所以价位设置也是高档水平。

2．寻找适合于自己的经营理念

现在越来越多的美容院开始注意到一套好的管理经验的重要性。实际上不少的美容院在经营上存在着失误，这既有来自外部竞争的威胁所造成的，也有内部管理的误区。成功的经营美容院必须协调好这两个方面，确定一个比较清晰的经营理念。融会到整个管理的过程中，渗透到每一个细节里，不妨使用拿来主义，学会取长补短，在原有的经营理念上进一步调整、优化和改进。一些美容院的经营者认为自己已经掌握了管理的全部知识，对于别人的经验往往会不歇一顾，或过分推崇某个成功的案例，照本宣科的使用起来。其买这样都会给自己的经营造成一定的影晌。可必说美容院经济刚刚被中国市场开始所重视，经营者也比较分散，即使从他的本身性质分析，也不可能在短时间内得到整合。所以面对这个分散的市场，确定自己的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。

这家日本人经营的美容院给自己的定位就是，全日本式的电子管理系统，给客人营造的就职肾在中国享受到纯日本的技术与服务，保证产品的全部日本进口。其实这并不是要说日本的东西较中国处于多么的好地位，只是为了准确的让人掌握了解该美容SALON的定位所在其中使用的系统就是在日本颇为流行的一套东西，现在在中国也有许多这样那样的经营理念，其实你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要继续的模式固定下来并能让你的客人所认同，接受并喜欢上他。你就已成功了一大半，因为单就护理的水准来说大中型的美容院是不会有太多太大的差异，往往有许多客人追求的就是他们所喜欢的氛围，也就是你所灌输给客人们的你的经营理念。对于那些只重视技术而忽略了管理的美容SALON来说，他们似乎已经面临危机了。

3．拥有充裕的资金准备

在开设之初为了满足美容院的各种运营需要在它必须有充足的资金。比如，店面的租金、购买美容器械、产品，维持员工的正常开支以及各种促销活动都需要有充足的资金作保证。通常美容院的老板在创业之初都会准备一笔足够的周转，直到美容院有了盈利以后才会把全额周转这一项取消。美容SALoN作为一个经营的实体定要做到有备而战，以防止在运营中出现一些必然的问题的何不必要的麻烦，而使自己处于被动的地位，从而影响了自己继续下去的信心？员工的土气稻顾客奶内你的信任感。应该说每一份投资都是以充足的资金作保障的，否则你一旦面临紧急的事件将会束手无策，难以应对自如。

说到资金的问题，记者的朋友也遇到过许多麻烦的事情，例如在开业当初由于没有知名度，来做护理的客人数量有限。但是店面租金较高，再加上员工工资、广告的费用以及一些杂费的支出使用使得每个月的亏损高达7—8万元左右，这种情况持续了一段时间后才逐步有所好转，在这段时间里总的亏损已经达到很高的一个数额。如果当时没有足够的资金作为后备力量，是很难维持运转直到盈利状态的。当然这些情况是我们预先已经有所预料到的。面对问题出现时已经有了充分的准备，并没有出现尴尬的局面。所以想提醒一些经营美容院的新手们的就是虽然美容院可能会给你带来很高的回报，但你并不能忽视它的风险所在，如果你的资金不是很充足切勿盲目开设店铺，否则一旦当你的后备资金供应不上你的前期投入也会血本无归。

美容方案【篇11】

一、活动目的

一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。

2、制造美发店在当地的知名度。

3、带动销售，提高美发店业绩。

4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。

5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。

7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

xx专业女子美发店xx年暨xx周年感恩答谢会

在活动主题的确定上，可以和喜迎xx新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

xx年xx月xx日，地点：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；

2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九、会前销售政策

十、终端会现场优惠政策

十一、会后促销政策

公司户外拓展活动方案集合

这份“公司户外拓展活动方案”是我用心制作的，请您欣赏。我们要做事，但不要成为工作的奴隶，尤其是当未来变得更加迷茫和未知的时候。我们需要为领导提供多种工作方案，所谓方案就是为某次活动制定的书面计划。非常感谢您仔细阅读和理解！

公司户外拓展活动方案【篇1】

放飞激情、享受自然

活动目的：

参加人员：全体员工

时间：2012年4月22日（星期六）

活动地点：***x公园

参训人数：100人以上

承办单位:

活动流程：

项目介绍：

【破冰启航】

以破冰游戏贯穿始终，充分展示参训人员的创意与激情集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采，迅速形成一支拥有共同使命感的团队！

活动要求：

1.以随机分组的形式，提高学生的熟悉度

2所有团队成员分为n个团队：每个团队由培训师主持，并配合团队的活动。

三。每队推荐或推荐一名队长和一名旗手。

4、编队歌：可自编曲，也可原曲填词、简短。

5、起队名：形象、有意义。

6、队训：文字简练、朗朗上口，具有震撼力。

7制作队旗：共同创意，队徽简洁而深刻。要求全体队员在队旗上签名。

8 、各队相互展示、解释队名、队歌、队训、队旗。

野外项目

基地介绍：

怀柔百泉山野外培训基地

怀柔黄花城水长城野外培训基地

培训费用：

培训基地

拓展怀柔基地

培训费用（按50人计算

原价： 元/人***： 元/人

增值服务：1。全数字**cd； 2、培训期间饮用水

费用包含：

1培训费：方案设计与实施、活动设备、技术设备；

2、全程专业的培训师以及优秀的客服人员

三。餐费：一顿饭，元/桌，10人一桌，每人元/人；

4保险费：每人10万意外险，1万意外医疗，11万元/人；

5.门票：方向和穿越；

自筹项目：1。培训期间的饮料和娱乐。

2往返交通费90%，新增空调车元/辆；

付款方式：转帐支票或现金。

支付时间：参加培训者需预付主办单位培训费的80%，作为培训活动的保证

培训结束后两天内付清余款。

温馨提示：

1着装：休闲装或户外运动装（尽量穿宽松、耐磨），请带一件防寒夹克。

2个人常用有效药物：如创可贴、感冒药、有心脏病或高血压病史的队员，请提前申报。

三。戴眼镜的学生应配备防坠落眼镜架或小绳子加固眼镜。

4活动期间，请服从培训师和基地工作人员的管理。严禁饮酒。

5活动期间，请勿擅自攀爬该区域内的各类训练设施，以免发生意外。

6活动期间，请不要让您的团队独自工作。

7如果天气不好，培训师会根据情况调整活动时间和日程安排。但风雨的经历无疑会让训练更具挑战性。

公司户外拓展活动方案【篇2】

一、活动目的

元宵佳节来临之际，组织青年员工进行户外拓展活动，以此激发员工的潜能，提升和强化个人心理素质，丰富员工生活，为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

二、计划时间、地点、费用

1.时间：

2.地点：

三。标准：xx元/人

活动预算：

三、活动内容及时间安排

7： 20-7:30全体员工将在公司楼下集合

7： 30-7:35点名

7:40准时出发

9： 00-11:30开始项目活动

12:00-13:30午餐

14：10-16：30免费活动，可以去滑雪胜地进行雪上活动

16： 30-17:30清点人数，然后返回

四、活动具体方案

活动对象：公司全体青年员工

活动组织者：

游戏活动：

1、五毛和一块

规则：在游戏中，男孩是1美元，女孩是50美分。

比赛开始前，大家站在一起，裁判站在一边。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛踢一块要快而猛。

2、一反常态。

规则：舞台上的演奏者听主持人的命令并朝相反的方向行动。比如，主持人说举起右手，队员举起左手。

3、占领阵地。

规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

4、坐地起身

项目类型：团队合作型

道具要求：无需其他道具

场地要求：空旷的场地一块

项目时间：20分钟-30分钟

游戏规则：

让四个人背靠背围成一圈坐在地上；

在不用手撑地站起来；

然后依次增加人数，每次增加2人，直至10人。

在这个过程中，教师要引导学生坚持、坚持、坚持，因为成功往往意味着再坚持一次。

活动目的：该任务体现了团队成员的合作精神。这个项目主要是让大家明白合作的重要性

性。5、搭桥过河

项目类型：户外品质开发游戏、竞技娱乐游戏

参赛人员：每队派六人上场（2男4女）

场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

需要道具：地毯（报纸或毛巾布等）

游戏规则：

赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进30米，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

比赛规则：（1）队员应在起跑线外做好准备。当一组的所有成员到达终点线时，另一组可以开始接力。（2） 在比赛过程中，只要脚碰到地面，就会被视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。

目的：本活动旨在培养团队合作能力、战略战术和团队内部的协调能力。

6、留影返回

公司户外拓展活动方案【篇3】

一、活动主题：“不为啥，就为了好玩”

2、 活动宗旨：一起努力工作，一起快乐玩耍！

三、活动主体：生产部全体员工

四、时间地点：2015年4月/日【星期/】 十八罗汉山

五、行程安排：

时间项目备注

六、注意事项

（1） 所有员工必须积极参与，无特殊情况不得休假。

（2） 在整个活动过程中，以小组为单位，组长负责，

（三）做好通讯联络协调工作，有情况及时汇报。

（4） 活动中要注意安全，服从指挥。

（5） 建议不要携带过多的贵重物品，以免丢失。身份证和银行卡要妥善保管。

（6） 保护环境很重要。只留下笑声。

七、工作部署

项目负责人

八、游戏规则（游戏环节重新策划一下，更有意思一些）

九、道具清单：

十、奖品清单：

十一、活动预算：

十二、活动安全领导小组：

附：各小组成员名单

我用下面的内容来添加和调整上面的框架，然后删除它。

115:00准时到达登机口

2、16:00游戏一《拔河》

游戏规则：每组15人，分8组：在地上画一条分界线，每组队员站于分界线3米之外，每组队员握紧绳子，用力向后拔；胜利一方分两组，用力向后拔；获胜的一方再次分成两组，继续拉扯，获胜一方成为赢家。

将每人获得一份奖品。

道具：绳子

裁判：游戏二《多人跳大绳》

游戏规则：每组10人，分3组：每两人同时进绳区内，比赛时间为两分钟，在两分钟内跳数最多的获胜，在比赛中，队员应该积极配合，从而达到协调一致，以“8”字形连跳，不得插队，插队者不记个数。

道具：大绳

裁判：4、游戏三《走三步》

游戏规则：每组8人，分三组进行，各组围成一个大圈，同时每人向前走三步，三组同时进行游戏看哪一组的圈坚持最久，为赢家。赢家将得到奖品。

裁判：游戏四《传呼啦圈》

游戏规则：14人一组，分两组,组手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出；胜出一方分两组，继续进行，胜出一方将是赢家并领取奖品。

道具：呼啦圈2个（1米宽）

裁判游戏五：《绑腿行军》

游戏规则：四人一组，分为七组：四人配合，将左右脚各一只与**旁边队友的脚一起往前走。那一队最先到终点，就是赢家。

游戏六：《数青蛙》

游戏规则：口诀“n只青蛙跳进水中n个扑通”，从座中任何一人开始，每人念两字， 依次“一只”“青蛙”“跳进”“水中”“扑通”“两只”“青蛙”···循环下去，有几只青蛙就扑通几声，到了九只的时候可以重新开始。说错话或跟不上节奏的人会受到惩罚。一个很简单的游戏是某人记不住，反应迟钝。

17： 30活动结束注释：

1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

2因为是集体活动，请服从集体指挥，不要私下单独活动。活动期间，带上合适的物品，穿简单大方的衣服。

公司户外拓展活动方案【篇4】

公司户外拓展游戏活动方案

随着社会的不断发展，公司组织的户外拓展游戏活动在企业管理中扮演了越来越重要的角色。这样的活动不仅可以增强员工的团队合作意识，提高工作效率，还可以促进员工之间的沟通与协作能力，激发员工的积极性与创造力，从而达到公司整体的发展目标。在这篇文章中，我将详细介绍一个针对公司户外拓展游戏活动的方案。

活动背景和目标：

这次户外拓展游戏活动旨在促进公司员工之间的团队合作和沟通能力。通过各种挑战和团队活动，我们的目标是增强员工的团队意识，培养他们的领导才能和决策能力，提高他们的工作效率和创造力。

活动内容和安排：

1. 入营仪式和团队建设：活动开始前，为了增强员工的归属感和激励意愿，我们将进行一场庄重而温馨的入营仪式。通过仪式，员工将感受到大家庭的温暖，并对活动充满了期待。接着，我们将组织各种团队建设活动，包括冰破团队互动、目标共享等，以建立强大的团队合作精神。

2. 创意拓展活动：这一环节是为了提高员工的创造力和问题解决能力。我们将组织一系列的创意拓展活动，如智力游戏、沙画创作、艺术品拍摄等，鼓励员工敢于表现自己的创意和想法，同时培养他们的团队合作精神和领导能力。

3. 特色挑战赛：这一环节旨在锻炼员工的领导才能和决策能力。我们将安排一系列挑战赛，如团队夜行、越野定向、攀岩挑战等。在这些活动中，员工将分组协作，制定战略，并迎接各种挑战。这将帮助他们培养自信心、勇气和冷静应对危机的能力。

4. 拓展训练和总结分享：活动的最后一天，我们将组织一场拓展训练和总结分享会。在这个环节中，员工将回顾整个活动过程，分享他们的成长和收获，并总结出有效的团队合作经验。这将帮助他们将所学应用到工作中，提高工作效率和团队合作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

活动效果评估和反馈：

为了评估活动的效果，我们将采取以下措施：

1. 活动参与者的心理测评：在活动开始前和结束后，我们将进行一项心理测评，以评估员工的团队合作意识、领导才能和创造力等方面的变化情况。

2. 反馈讨论和报告：在总结分享会上，员工将分享他们对活动的感受和意见，这将帮助我们了解活动的优缺点，并提供改进建议。

3. 领导层观察和评估：公司的领导层将参与活动的观察和评估，并根据活动的效果制定相应的奖励和激励措施，以持续激发员工的积极性和工作热情。

总结：

通过公司户外拓展游戏活动，我们可以培养员工的团队合作意识和沟通能力，提高他们的工作效率和创造力，从而推动公司的整体发展。这个方案将通过各种挑战和团队活动，提供一个积极的学习和成长机会，帮助员工建立互信，增进彼此的了解，培养不畏困难和勇于创新的品质，为公司的未来发展奠定坚实的基础。

公司户外拓展活动方案【篇5】

培训目标：

1、打造整个团队战斗力，激发团队激情，克服心理惰性;

2、改善沟通技巧，了解准确传达及执行的重要性 ;

3、通过团队协作共同完成各项艰巨任务,从而使学员树立相互配合,相互支持的团队精神及合作意识,创立一支高绩效的团队;

4、减少对工作的抱怨，建立换位思考的心态;

6、增强学员之间的情感交流，改善人际关系，建立积极向上.轻松的组织气氛;

7、通过此次培训，打造一支更富战斗力、执行力的‘精鹰’团队;培训地点：杭州大清谷拓展培训基地

团队融冰:用户动游戏的形式相互了解，共同创建团队的“破冰和融合”。初步形成热烈的团队氛围，为随后的两天培训做好心理准备

队长：在自我介绍及团队文化建设的过程中，具备一定领导能力的队员会表现出来，为大家选队长提供了参考依据.队长带领全队完成队名、队歌、队训、队徽的创作.各组展示本队文化。

实施说明：将参训人员分成N个小团队。促成团队笑声传递。

坚持诚信，换位思考，信任是高效团队建立的基础，诚信是企业发展之根本。因为信任是：“相信且敢于托付”，解析如何取得别人的信任，信任的要素有哪些?

全体队员依次站在1.5米高的平台上，背对队友平笔直倒下。全体队友在台下伸平双臂将其接住。

培养团队合理利用资源的能力，学会管理团队，在完成项目过程中加强团队组织纪律、执行力;学会工作中的分工协作及团队协作能力。.

全体队员依次站在电网的一侧，身体任何部位不接触电网的情况下，全体队友安全度过这张电网。

领悟到——对每一个人而言，真正挑战的对象是自己而不是别人或其他客观因素!更进一步的是，要明白这样一个道理——当挑战来临的时候，心态比技能更重要!

公司户外拓展活动方案【篇6】

目的：

1、增强班级向心力和凝聚力；

2、增进一班和五班同学的了解；

3、考过英语四六级，期末还有一段时间，给大家一个放松的机会；

活动安排：

早上八点半在学校门口集合，乘坐D1线新庄下车，步行300米到达情侣园（路途已经探过，至少保证每个班级有三个小队长带路），户外拓展活动方案。

08：50-09：30 开营仪式 破冰仪式――做开训动员；星光灿烂：我们的团队我们的家

活动意义：促进队员创新、沟通和了解，在活跃的气氛中发现队员的可爱之处。队长的组织协调，队员的协作，为荣誉而战。

内容：每个队员站在一定高度的台子上身体笔直地向后倒下作“背摔”，此小组其他成员及其它组的同伴在台下接住。

2、信任，是精诚合作的基石。如果团队之间缺少了信任，那么不仅这个大家庭不会和睦，而且也直接影响到了整体的战斗力。

3、“信任背摔”经过心理专家的反复论证，形式虽然简单，但让人与人之间的信任迅速升值。

内容：您和您的队员需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”（绳网），网上的一个洞就是一条生路。通过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”，“牺牲”的同志可以继续前进，但每条生路却只能使用一次。

2、体现协同工作在解决问题的作用。

3、把队员团结在一起学会克服看似难以解决的问题。

12：30-13：40 午休 游览美丽的情侣园，班级同学互相拍照留念

内容：比赛以游戏的方式进行，主要考察参赛选手的团队合作能力。游戏由“不倒森林”、“扭转乾坤”、“一圈到底”、“移动GOLF”、“激情报数”等五个部分组成，游戏合作性很强，需要选手融入团体，展现团体的智慧。

内容：在规定的时间内，团队的所有人不得借助任何器具，只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达4米的墙顶上。如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。

目的：1、激励和强化顽强的的斗志和互助取胜团结必胜的信念。

2、这是整个拓展活动的精彩活动。也是考验大家一天培训成果的时候！

你们敢接受这个挑战吗？加油吧，精英们！

活动备注：活动结束，考虑到大家培训了一天，比较累，用班费支出用于包车费用。

1. 拓展期间要分好责任，小队长督促队员遵守活动的要求，不能单独行动。

2. 据充分了解，冬天天气对拓展训练影响不大，若因为天气突变，活动择日举行。

3. 这次请的是专业的拓展老师，拓展经验丰富，安全意识强。

4. 这次活动，是为了增强班级凝聚力专门组织的，既要尊重同学意愿，又要积极争取。

公司户外拓展活动方案【篇7】

裁判：***

3、14:00午餐：

4、16:00游戏三《走三步》

游戏规则：每组8人，分三组进行（1组：a、e;2组a1、d;3组b2、c），各组围成一个大圈，同时每人向前走三步，三组同时进行游戏看哪一组的圈坚持最久，为赢家。赢家将得到奖品。

裁判：游戏四《传呼啦圈》

游戏规则：14人一组，分为两组：a组：

a、b1、b2、行政办2人；b组：c、d、e、财务2人。组手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出；胜出一方分两组，继续进行，胜出一方将是赢家并领取奖品。

道具：呼啦圈2个（1米宽）

裁判游戏五：《绑腿行军》

游戏规则：4人一组，分7组：a、b1、b2、c、d、e、f（行政办、财务各两名）4人搭配，将每人的左右脚和旁边队友的脚**在一起向前走。那一队最先到终点，就是赢家。

17： 30活动结束注释：

1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

2因为是集体活动，请服从集体指挥，不要私下单独活动。活动期间，带上合适的物品，穿简单大方的衣服。

公司户外拓展活动方案【篇8】

公司户外拓展游戏活动方案

引言：

在当今竞争激烈的商业环境中，团队合作和领导能力是每个公司成功的关键之一。然而，仅仅通过日常的工作任务和场景来培养这些技能是远远不够的。为了促进员工之间的合作意识和团队精神，很多公司选择举办户外拓展游戏活动。本文将基于多年的工作经验，提出一份富有创意和挑战性的公司户外拓展游戏活动方案。

游戏1：生存危机：

生存危机是一个既刺激又考验团队合作能力的游戏。设想有一支团队在野外迷失，他们需要通过各种任务和谜题来找到回家的路。为了让游戏更具挑战性，可以设置一些限制条件，例如在有限的时间内完成任务或者规定只能使用特定的道具。这个游戏可以帮助员工培养问题解决能力、协作和沟通技巧。

游戏2：拓扑绳网：

在这个游戏中，团队需要跨越一个由绳网构成的拓扑结构。将绳网横放在空地上，要求每个团队成员都要经过。然而，绳网的某些部分是被固定的，只能由其他团队成员来帮助解开。这个游戏可以让参与者了解到团队合作的重要性，激发他们的创新思维和解决问题的能力。

游戏3：定向越野赛：

定向越野赛是一个能够提高员工领导能力和决策能力的游戏。将团队分为几个小组，每个小组都有一个指定的目的地，需要通过指定路线的标识物找到目标地点。参与者需要根据地图进行导航，并做出正确的决策来控制方向。这个游戏可以帮助员工提高计划和执行能力，培养他们的自信心和决断力。

游戏4：建设桥梁：

建设桥梁是一个强调团队协作的游戏。将团队分为两半，每个小组都有一侧的桥墩和材料，需要共同合作来建造一座可以承重的桥梁。这个游戏需要团队成员之间的紧密配合和有效的沟通，以及合理的分工和协作。通过这个游戏，员工能够了解到有效的沟通和合作是实现共同目标的关键。

总结：

公司户外拓展游戏活动是培养团队合作和领导能力的一种有效方式。本文中所提到的生存危机、拓扑绳网、定向越野赛和建设桥梁等游戏都能够促进员工之间的合作意识和团队精神，并提高他们的问题解决能力、沟通技巧、决策能力和领导力。通过这些活动，员工可以更好地理解合作的重要性，同时也能够提升整个团队的凝聚力和战斗力。对于公司来说，这些拓展活动也是一种投资，帮助建立起一个健康、高效的工作团队。

公司户外拓展活动方案【篇9】

尊敬的家长：

根据学校安排，从20xx年5月26日开始为期一周的素质拓展活动，六年级全体学生参加。通过训练，进一步激发学生热爱祖国、热爱社会主义、热爱解放军的感情；磨练学生坚毅顽强、吃苦耐劳的意志；培养学生高尚的行为习惯，严明的组织纪律性。让学生学会合作、学会学习、学会生存、学会做事。具体安排如下：

一、活动地点：

成都市龙腾青少年素质培训有限公司

二、活动安排：

(1) 5月25日下午5:30学生到校报到并交活动费，周日的晚自习正常开展；

(2) 5月26日上午8：00赴活动基地；

(3) 5月26—30日在活动中心接受封闭式素质拓展训练；

(4) 5月30日上午8:00返校，上午9:00-10:00汇报表演（欢迎家长参与观看），10:00-11:00庆六一游园活动，11:30家长到教室接学生。

三、活动要求：

1、不得缺席；服从命令，听从指挥，遵守纪律，严格训练；

2、学生不得带通讯工具，零食，饮料等物品；

3、非特殊情况，家长不得到基地看望学生。

四、学生需要带的物品

1、水杯一个，用于饮水。

2、少量衣服，以防天气变冷。

3、洗漱用品，脸盆一个，浴巾一条。

4、笔记本一个，笔等（用于写军训日记）

5、洗脸盆一个。

6、藿香正气液等常用防暑药品。

7、学生一律着平底运动鞋。

四、费用及其它：

1、收费：训练、伙食、住宿、全套训练服装、往返交通费共计300元/人

2、整个活动过程中，学校已做了详细的安排，保证每个班最少有一名老师24小时陪护学生，以保证活动期间学生的安全。

3、如有身体有特殊情况的，不能和其他学生同步参加相同运动量的学生（如先天性不能参加剧烈运动的），请家长及时和班主任取得联系。

拓展方案

设定目标、制定计划，然后付诸行动，这是确保业务质量的最佳方式。为了帮助你更好地了解“拓展方案”这个话题，我们为你准备了一些精选文章，相信你阅读后一定会获益匪浅！

拓展方案(篇1)

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的职责意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维潜力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

项目整合训练资料包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训持续高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通构成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

1、培训时务必严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时务必穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请持续训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

5、游戏目的：

(1)使团队透过竞争提高他们的效率;

(2)使队员认真体会自己在团队里承担的职责;

(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

6、游戏规则：

(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。

(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“是否有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于应对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切职责”

(4)全队学员进行报数，速度越快越好。

(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

(7)记录每轮比赛的结果。

7、游戏结束，教练引导大家讨论：

4、游戏概述：人与人之间透过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮忙畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

5、游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

6、游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(3)大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，构成公式

5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

6、游戏规划：

(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里怎样才能帮忙队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

8、注意事项：

本游戏具有必须危险性，需注意安全。

(1)教练进行分组，每组约十人左右。

(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都能够，就是不能够脚踏报纸之外。

(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出必须的个人利益牺牲。

(2)解决问题时应藉团体智慧思考到达目的，每个个体在团体中都有必须的重要性。

(2)思考异性成员一齐参与的可能性，必要时可男女分组进行。

拓展方案(篇2)

一、举办时间：

20xx年10月16日早8点至18点

二、举办地点：

因果巷消防中队

三、参加人员：

学生会各常规部门及各学生分会成员，共50人左右

四、策划部门：

学生会信息部

五、活动前期准备

(一)、申请教室对参加拓展活动的学生进行理论培训

(二)、信息部工作人员为所有参加人员进行分组

(三)、和因果巷消防中队队长商量活动具体安排

(四)、提前准备活动当天需要的材料和礼品

六、活动流程：

(一)、出发：

早7点50所有参加人员及工作人员在停车场集合，并清点人数进行分组，每组设立一个小组长，由小组长负责本组人员在一天拓展活动中的集中与人身安全。8点15从学校出发，9点前到达目的地因果巷消防大队。

(二)、消防参观：

消防员是我们这个社会中不可缺少的一部分，每天他们都会接到很多求救电话，可是对于我们来说，却对这个光荣的团体并不熟悉，于是我们来到消防大队的第一个任务就是增加消防知识，填补知识空白，这不仅仅可以加深我们对于这些无私奉献的消防员的了解，也可以为保护自身安全起到积极作用。

(三)、自助午餐(和消防队员一起包饺子)：

地点：消防中队食堂。

事先准备好包饺子的材料，由学生和消防队员一起包饺子，这是一个手工劳动的环节，也是大家互相交流互相合作加深认识的环节，以前不会包饺子的同学可以通过这样一个活动练习，而以前会的同学也可以通过传授的这个过程体验乐趣，因为这不是死板的劳作过程，而是大家沟通交流互帮互助的过程，大家经过这个过程体会团体合作的快乐，增加对我们这个集体的认识与了解，更好的将所有人团结在一起，让大家都乐意围绕在学生会组织周围。

包完之后大家再一起煮饺子，所有劳动完成之后就是享受胜利成果的时刻了，大家围坐在一起，闻着刚出锅饺子香喷喷的气息，吃着热腾腾的饺子，心里一定也是温暖的，这才是付出的意义，但一定是有收获的，有时候收获的仅仅是一份心境，亦足矣。

吃完之后大家一起洗碗擦桌子收拾食堂。

(四)、午间休息：

经过一个中午辛苦的劳动之后，同学们可以在大厅里进行短暂的休息，不仅可以观赏视频，毕竟下午将进行的是更加规范，消耗体力更多的正规消防演练训练，还可以去消防队员们专门的休闲健身房进行自由活动。

(五) 、谁与争锋(竞技类):

第一赛：

紧急出警是消防队训练中最常见的一项，作为曾经经过军训洗礼的大学生们，我们也要向消防员们学习，体验他们当时的那种紧张感。因此我们将所有同学平分为四组，计算从接到紧急出警任务时到全组最后一个同学换装完毕的时间，并根据时间依次对四组加10、8、6、4分。

第二赛：

将参加活动的同学按之前的分组分成四组，每组选出2-3人进行体能测试上的PK。我们即将进行的是消防员们日常训练再平常不过的项目，但是对我们来说可能就会有一点难度了。

第二个比赛项目是翻山越岭。每个组前都会放有一块高为两米的障碍板，并且分别选出两名较强壮的男生进行组与组之间的较量，最终以两名男生都翻过去作为成功，如有多组完成，则以时间短的作为完成程度高的，依次加10、8、6、4分，如一组里只有一名同学翻越成功，则加6分，没有同学翻越成功，则加4分。

第三个比赛项目是徒手沿壁降落。每个组同样需要分别挑选两名强壮的男生参加，在二楼处每组都会放下一根绳子，男生们需要抓住绳子并适当松紧依靠自己的臂力一步步沿墙面降落到一楼，计分方式与上一项比赛相同。

三轮比赛结束我们会按分数选出这次竞技赛项目的冠亚季军及第四名，在活动结束前进行颁奖。

(六)、感悟天下(体验类)：

将四个参赛队伍通过抽签方式两两分组。

第一大组模拟有人想要轻生跳楼(由消防队员扮演)而采取救援活动，所有人自行兵分两路，一路负责对轻生男子进行疏导和劝解，从而让其放弃轻生念头，第二小组负责在楼下进行救援布置，以防轻生男子不听劝说而导致惨剧发生，轻生男子由专门消防员进行扮演，目的是让大家体验真实情景下的救援感觉。在模拟过程中，消防员会在周围采取保险措施，保证参赛人员的安全。

第二大组则分批体验云梯，感受消防员们在遇到高空救援时的感受。

在两组均结束自身活动后进行调换。

(七)、颁奖：

分别对冠亚军进行颁奖，每个人都将获得纪念奖文正学院学生会光盘一张，以资鼓励。

(八)、总结：

17点30分拓展活动正式结束，在回校路上由学生会信息部成员对拓展活动的进行情况进行总结，预计18点抵达学校，拓展活动正式结束。

拓展方案(篇3)

根据县委组织部文件通知精神，为纪念中国共产党建党_周年，激励广大党员干部紧紧围绕党的群众路线教育主题，坚定理想信念，树立群众观点，增强服务意识，改进作风建设，夯实党的执政基础。经研究，决定在“七一”期间开展庆祝活动，现提出庆祝活动方案如下：

一、活动主题

紧紧围绕开展党的群众路线教育活动，以纪念建党_周年为主题，广泛开展内容丰富、形式多样的纪念活动，通过形式多样、主题鲜明、广泛参与的庆祝活动，提升党组织的号召力、凝聚力和战斗力，使广大党员干部以更加饱满的热情迎接中国共产党成立_周年。

二、活动时间

6月下旬至7月

三、活动安排

1、组织党员开展一次集体学习活动。各党(总)支部要组织开展一次集体学习讨论，引导大家开展深入全面的讨论，进一步把思想和行动统一到中央的决策部署上来，进一步把教育实践活动的作风建设成果，转化建设美丽铜陵县做贡献、当先锋的强大动力。

2、开展一次党员领导干部带头上党课活动。各党(总)支部结合本支部情况，为庆祝党的生日，设计、组织好形式多样的党课活动，支部书记要带头上党课。要结合主题教育实践活动，一是认真落实为民务实清廉总要求，进一步改善党群、干群关系;二是要以反对“四风”为重点，切实改进作风;三是以提高执行力为重点，推动全县经济社会科学和谐跨越发展。

3、开展一次走访慰问活动。结合正在开展的群众路线教育实践活动，各党总支部负责人要深入基层，对老党员、生活困难党员、离退休老干部、生产一线党员进行普遍慰问，切实增强基层党员荣誉感和归属感。

4、开展一次调研走访活动。坚持领导带头、分级负责，扎实开展好调研走访活动。要真正坐下来，与职工群众面对面沟通、心贴心交流，听真话、访民意、摸实情，掌握第一手资料。要善于从基层单位存在的问题和面临的矛盾、困难中，反思自身工作存在的差距和不足。有条件的要安排部分费用，用于走访慰问老党员和生活困难党员。

5、开展一次有意义的党日活动。各党(总)支部、直属支部要精心设计，组织开展一次有意义的党日活动。从党员的思想实际出发，通过组织座谈、走访调研、参观访问、社会实践、便民服务等形式开展党日活动，进行国情教育、革命传统教育和爱国主义教育，增强广大党员立足本职、奋发工作学习的责任感和使命感，切实发挥好共产党员的先锋模范作用。供电、交通、电信、邮政等有条件的单位要集中组织开展一次便民服务活动。

6、开展一次重温入党誓词活动。各党(总)支部要利用“七一”有利时机，组织新老党员开展一次入党宣誓和重温入党誓词活动，让新党员感受党的神圣，坚定入党信念和为共产主义奋斗终身的决心，激励新入党党员以自身的实际行动积极实践誓词;让老党员重温申请入党时的思想激情和奋斗追求，回顾入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，唤醒先进意识，增强党性意识，以更加饱满的热情发挥共产党员的先锋模范作用，永葆共产党员的政治本色。

7、开展一次总结表彰活动。各单位要结合实际，认真组织开展各类先进的评选、表彰和宣传工作，组织交流本单位基层党组织建设工作经验。党委将选择部分服务型党支部建设经验在本系统内进行推广交流。

8、开展其他多种形式的庆祝活动。各党(总)支部要结合工作实际，积极组织广大党员开展形式多样、内容丰富和富有实效的纪念活动，如召开座谈会、组织生活会、新党员入党宣誓、党员上党课、开展文体活动、举行党的知识竞赛、举办优秀党员或先进人物事迹报告会等，增强党性观念、宗旨意识和责任意识，增强党组织的活力和凝聚力。

四、几点要求

1、明确责任，精心安排。纪念建党_周年活动是我们政治生活中的一件大事，意义重大，各单位要高度重视、积极参与，在活动中要充分尊重党员的主体地位，积极调动广大党员，特别是吸收发展对象、入党积极分子和业务骨干参与各类庆祝活动。要结合党的群众路线教育实践活动的开展，按照党委的总体安排，精心组织，周密部署，认真实施，确保系列活动取得圆满成功。

2、加强宣传，营造氛围。各单位要充分利用橱窗、黑板报、网站等阵地加强宣传，对系列活动中涌现出的先进党总支部和优秀共产党员、优秀党务工作者先进事迹及典型经验等有计划地组织好报道，积极营造浓厚的舆论氛围，进一步弘扬主旋律。

3、注重实效，统筹结合。各单位要把纪念建党_周年活动与推动各项工作有机结合起来，要通过开展各种纪念活动，教育党员干部增强群众观念，关心群众利益，多为整改群众办实事、办好事，把党的关怀和温暖送给职工群众，使广大职工群众切身感受到活动实际效果，体会到党的温暖。

4、各单位在“七一”期间开展活动总结和活动开展情况电子版图片，于7月底前及时报送委组织人事科，电话：0562-8820_0。

拓展方案(篇4)

一前景分析：

为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。

二方案期限：

自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。

三目标定位：

（1）力将在20xx年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。

（2）力将在20xx年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。

（3）力将在20xx年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。

（4）力将在20xx年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。

四实施方略：

总经理制定任务书

业务部执行任务

业务部

制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案

反馈工作成果

业务员落实工作任务

五启动时间：

本策划方案自二0一一年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。

六策划机构：

成都飞狐景观工程设计有限公司执行董事委员会

拓展方案(篇5)

一. 活动背景

在大一新生刚刚开始大学生活之际，正是班级凝聚力成型，大学价值观领悟的关键时刻。为此，交通学院心理学研会举办户外素质拓展活动。

二. 活动目的

第一，帮助同学们融入集体，提高团结协作能力，加强班级凝聚力;第二，丰富大学课余生活，体会大学魅力。

三. 活动主题：热爱班级，体验凝聚。

四. 活动时间及地点：11月3日-11月4日 图书馆东面

五. 活动安排

(一)前期策划宣传工作

3. 各班心理委员于10月31日(星期三)晚10;00之前，将本班报名人员名单发送至[email protected]。

(二)活动组织

1.11月1日(星期四)组织部将报名人员统计分组，安排活动时间，并通知各班心理委员。

3.组织部安排活动各时段负责人和负责部门，负责部门须提前十分钟到场，参与正常活动组织，突发情况应对及器材交接收集。

(三)活动环节

1. 主持人开场

2. 爱的抱抱(热身活动)

3. 队形队旗设计(团队意识)

4. 珠行千里(团队协作)

5. 无轨列车(团队协作)

6. …….

7. 感谢参与，结束语。

六. 活动反馈

七.活动经费

用途

数量

单价

共计

A3海报

4 9 36

反馈单

180 0.1 18

八. 注意事项

1. 各班心理委员需确保报名人员全部准时到场参与活动，如遇突发情况，需提前一天向组织部部长刘梦瑶请假;（20xx年元旦班级联欢活动策划书）

2. 每场活动结束，负责部门须收集好活动器材;

3. 如遇下雨，则活动推迟，时间另行通知;

交通学院心理学研会

拓展方案(篇6)

课程目标：

1.挑战自我，激发潜能及胆量与勇气的培养；

2.学习运用多种沟通方式；

3.团队精神和协作精神培养；

1.了解拓展训练的由来、好处、特点及培训形式；

2.组建团队，透过选队长、取队名、，设计队徽、对歌、队训营造团队气氛；

3.打破人与人之间的隔阂，建立相互信任的基础；

断桥：

1.学会分解压力，调节心理；

2.克服心理压力，感受心智障碍对成功的影响，培养胆量，勇气及平常心，建立自信；

3.增强自我控制，自我决断潜力，敢于抓住机会；

2.挑战自我，激发潜能；

盲人方阵：

1.注意力，观察力的考察培养；

2.信息的获取，传递与共享，反馈；

3.改善沟通技巧，学习运用多种沟通方式交流；

4.团队中的组织与协调；

2.培养系统思考，计划，组织，协调潜力；

3.培养团结一致，密切配合战胜困难的团队精神；

4.感受团队的力量，理解友谊和真情；

拓展方案(篇7)

活动时间：

20xx年10月X日

活动地点：

啬园

活动对象：

医学院团委学生会主要成员

活动意义：

1、通过本次活动，在轻松的气氛中拉近团委学生会各成员之间的距离，同时学习关心和更融洽地与他人合作。有助于今后更和

睦顺利地共同完成工作。

2、帮助大家调适身心状态，乐观勇敢地面对今后工作与生活的挑战。

3、通过完成较困难的活动项目，帮助大家克服心理惰性，磨练战胜困

难的毅力。

4、培养个人与团队的决策力、行动力、协作力，激发个体上潜能与团队精神，建立一支向心力强和高绩效的团队。

活动流程：

1、10月X日前晚7：30在A501全体营员集中，讲解安全等注意事项，并进行分组。

2、活动当天上午7：30所有同学准时在启秀校区南门游泳池旁集中。

3、前往活动地点，进行第一个比赛项目 “巧妙购物冲冲冲”。每个小组给100元的基本金，然后大家分头出发在1个半小时内买齐购物清单上面的所有物品，然后到达啬园烧烤园。

评分标准：

1、按到达先后分别给予100、90、80…超过规定时间不给分。

2、东西全部买齐则加80分，少一件或买错一件加70分，以次类推。

4、各队以比赛竞技的形式完成下列项目：

项目一：我行我秀设计

规则：每支队伍发送一件白色T-shirt,利用自己的想象力和创造力，为自己的团队设计队衣、队名、队歌、口号以及选定队长和副队长。随后，每组在队长、副队长的带领下向大家介绍队衣的寓意，展示队名、队歌、口号等，队衣由队长穿上。

目的：培养创造性和语言表达能力。

评分标准：

1、第一个完成的队伍加80分；第二个则加70分；第三个加60分，依此类推。

2、根据同学的介绍和制作的队衣的外观和创造性综合打分，分数依次为80、70、60、50、40。

项目二：蜘蛛侠

规则：用绳子交错形成一张网，两排队员拉紧，选择一名队员躺在网上，按照一定的节奏前摆，击倒前方的饮料瓶。

评分标准：按击倒个数计分，每个十分，不得甩手故意击倒，否则无效。队员从网上掉下，没有加分。

项目三：万里长城

规则：一组队员排成一队，后面队员的`双手搭在前面队员的肩上，1~4号报数。整队跳着前进，前往终点。途中裁判会报出数字，听到数字与自己相同的队员要坐下，椅子为后一个队员的双腿。即后一位队员

要将自己的双腿弯曲。 评分标准：听到数字十秒内，必须完成坐姿，等待裁判确定，之后继续前进。途中共有五次号令，出现失误整个队伍后退一米。按到达先后给分100、80、60… 项目四：魔术烧烤

规则：首先根据以上所有比赛项目的得分，先进行初次排名，第一名为下轮比赛获得20分钟的时间，第二名获得18分钟，第三名获得16

分钟，以此类推。安排好时间后计时进入该环节。

评分标准：选手利用“巧妙购物冲冲冲”买回来的原材料在规定的时间内进行烧烤，时间到后，各自亮出作品，并为作品取 一个贴切的名字，以及解释其寓意，由各位老师和其他裁判共同决定加分情况。

该环节结束后进入自由烧烤时间 ……

项目五：顶针传递

规则：给每个队员发一支筷子，一个队伍一个顶针。让每个小组站成一排（或一圈）。让每个队员把筷子叼在嘴里，把顶针交给每个小组站在队首的队员，让他们把顶针套在筷子上。每个小组要完成的任务是按顺序经由每个队员，把顶针由队首传到队尾。只允许用筷子传递

顶针，不许用手碰顶针。如有人不慎将顶针掉到了地上，只能用筷子把顶针建起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。 评分标准：第一个把顶针传到队尾的小组获胜，得100分，其余完成依次加80、60、40…如有违规现象，每次扣除10分，不负分。

项目六：传染病

规则：两个队伍各半队交叉，，组成新的两组，选出一名队员在队伍中间持有呼啦圈，为“原始病毒”。其余队员手拉手围成一个圈，为“正常组织”。“病毒”用呼啦圈去套本组其他队员，套中的队员将和原先的队员组成新的病毒集团，手挽手，其中两人共持一个呼啦圈，直至本组队员集合完毕。

评分标准：最先完成的小组加100分，其余依次为80、60、40…中途病毒集团或健康组织出现撒手分开，分开的队员所属小组每次扣10分，且停止计时，套错队员也扣10分，不负分。 项目七：魔方漂移

规则:每组选4名队员，坐在排列好的凳子上，顺时针躺下，躺在队友的腿上，示意准备好后，由本组其他队员将凳子抽去，全部抽去后开始计时。四人按指定方向移动至终点，散架则需要重新用凳子架好抽去,然后继续前行.

评分标准：按先后名次由少到多依次加100、80、60…

项目八：南北太平洋

规则:各队派出四人参赛，在南北不同的地方摆有少于队员人数的气球（少两个），队员在中间。裁判喊出口令“南太平洋”或“北太平洋”，队员按规定路线前往相反的方向取气球，会有两人没有气球，出局。其余的队员进行下一轮回，每次减少两个气球，直至剩下最后一人。

评分标准：最后一人所在组得50，最后的2、3名所在小组得40分，4、5两名小组加20分，6、7两名小组各加10分。弄破气球每次扣除10分。5、完成所有项目，按照得分总数评出优胜，进行颁奖仪式和拍照留念。

拓展方案(篇8)

一阶段：热身阶段：热身是为参加拓展训练提前准备的热身方案。一是为了防止由于参加激烈运动导致经骨拉伤的现象;二是为了引发参训学员的兴趣，调节团队的气氛。此阶段要求全体学员必须参加。

二个阶段：沟通及信任建立。在拓展训练过程中会产生许多的沟通活动及肌肤互相接触机会，通过这些机会不断去突破自身的心理，打开心扉去接受他人。培训教练通过客观的观察去发觉他人的心理，从而进行引导学员，让他们可以充分利用这个机会去挖掘自己的潜力。

三阶段：建立问题解决问题，这是拓展训练中最重要的一个阶段。通过参加拓展训练的亲身体验，过程中遇到问题如何去解决，以及完成拓展训练后的感受，通过全体团员参与、讨论、分析，总结出有利益生活的人生大道理。培训教练透过问题的引导，让所有队员明白此时团队解决问题及决策的共同模式是何种方案。

四阶段：团队成员的社会责任。在拓展训练过程中，每一个人都有所担任的角色，在固定的场合里发挥自己的能力，去完成自己的职能职责。通过训练的让学员认识到自己的社会责任，将其培养成一个有社会责任感的人。团队合作可以培养学员团队意识，使其在生活中养成积极向上的良好心态。

五阶段：建立个人信心。通过不同难度的拓展训练，让学员一步一步去突破自己，慢慢积累信心，培养成为一个有社会抱负的人。

拓展方案(篇9)

一、活动主题：

增强责任意识，熔炼团队精神通过CS对抗游戏，在活动中考验策划部署、分工协作、上下沟通、团队交流及应变的能力。在活动中释放压力，培养团队友谊及合作精神。

二、活动时间：

拟定：20xx年9月1日（全天）

三、活动地点：

包头市大型真人CS场所

四、人员范围：

三良家具有限责任公司全体成员。可带家属（家属自费）

五、行程安排：

周一早上工厂7：:30之前集合；8：10 午餐前团建讲解及对抗拓展训练午餐结束后商定下午团建内容。

活动结束后现场点名人数，散场。

六、经费预算：

三良家具厂人员活动经费，午餐，杂费由工厂支出，三良人员出车，工厂油补，人良人员家属工厂提供午餐，娱乐收费项目家属自费。

七、注意事项：

1.因活动地点在户外，注意防晒、补水。

2.请穿着防滑运动鞋，以免扭伤、滑到等意外。

3.在玩的过程中要注意自我保护，防止地面的草皮，石头，凹坑，以及树枝对身体的伤害，避免出现摔倒，磕碰，扭伤，挂擦等意外事故；

暂时预计CS对抗结束后有PK烧烤。

本活动为草拟方案，各位成员如有良好的团建方案，可以在今晚八点前提供到三良工厂内部群，大家讨论修改。团建日期周一（教师节），无特殊原因，团建活动必须参加，不可请假，办公室和车间统计一下，团建日期可根据实际情况修改。

此活动为三良家具厂第一次团建，欢迎有经验的成员给这次团建出谋划策，提供宝贵经验及团建内容，同时欢迎有经验的成员自荐作为此次团建组长，带领大家更好的完成活动。

拓展方案(篇10)

活动名称：

生活有你更精彩

活动时间：

20xx年6月11日下午3点50

活动地点：

形体室

参加人员：

自愿报名参加

活动目标：

通过心理素质拓展的4个活动，让大家学会人际交往的方法与技巧，加深彼此的友谊。

准备工作：

购买70只气球、一包牙签、一卷垃圾袋、32张贺卡、10个小礼品、一卷塑料绳、32支笔、32张白纸、一卷胶布。

实施程序：

1、准备阶段（5分钟）。介绍心理素质拓展训练的目的和方法，宣布训练的纪律和要求。

2、集体热身（20分钟）。

“你戳我爆”

①要求。

在一分钟内找个同伴，手拉手坐在一起，但不能两位男生结伴。每组的两位同学指甲长的为A，短的为B。给A发一个气球，给B发一条绳子和一根牙签，然后A 吹气球，B绑气球。B用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆。最先成功的，可得到一件小礼品。

②可能出现的情况。

A. 会有同学对要求不太理解。

处理办法：解释戳爆即为牙签戳进气球后气球即爆，戳破即为牙签戳进气球后气球仍保持原状。（若还不理解，可现场演示“戳爆”的情况）

B. 男生用力地吹气球，会有调皮者用牙签捅破自己的气球，或去捅其他人的气球，可能场面会有点混乱。

处理办法：为先活跃现场的气氛，先不忙阻止，过几分钟后，主持人强调一下要求：“用牙签戳破气球，但不能将气球戳爆。最先成功的，可得到一件小礼品。”

③引导后的现场状况。

A.有人将牙签轻轻触碰气球中间鼓起的部分，气球立即爆炸！

B.有人将牙签慢慢往气球软的地方戳（如吹气口或其另一端），随着牙签的深入、表皮的凹陷，牙签成功插入气球表皮，但气球并未爆炸。

④拓展训练分享。

提问：同样是牙签戳气球，为什么有人气球戳爆了而有人没有？

答案：气球两端较松弛，表面张力小，所以不容易爆炸；中间绷得紧，表面张力大，所以容易爆炸。

⑤拓展训练总结。

其实，这个物理原理和人际交往是相通的——在和他人交往时，你千万不要触碰对方的紧张面。例如，有的同学家境贫寒或个子很矮，很不乐意别人谈论自己这一点，你就要避开这个话题，否则，容易像牙签戳气球一碰就爆，引发反感、争吵甚至打架。反之，你可以找对方松弛的一面去交流，更容易拉近彼此的距离。

3、引出活动主题（2分钟）：生活有你更精彩。卡耐基说：“一个人的成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系和处世技巧。”其实，“人”字由一撇一捺构成，一撇是自己，一捺是别人，这两笔你都写好了吗？跟着我一起进入体会人际交往的精彩生活吧。

4、拓展训练项目。

（1）“你夸我笑”（30分钟）

①要求。

全体组合成每8个人一个圈，共4个圈，围坐在草地上。每个队先请一名队员坐到圈中央，依次接受队友们的夸奖，每位队友必须看着“圈中人”的眼睛，当面说出三个优点。依此类推，每位队员必须轮流坐到圈中央接受赞扬，要求队友们的赞美必须真诚，即对方确实有所夸的优点。

②可能出现的情况。

A.谁先坐到圈中央，可能会成为各队的难题，会有人担心别人说不出自己的优点而尴尬。

处理办法：猜拳或掌声鼓励。

B.谁先开口赞美，可能会成为另一个难题。

处理办法：从他好朋友或相邻的同学开始。

C.最后发言的人会担心优点被前面发言的人说光了。

处理办法：举事例也可以。

③引导后的现场状况。

在不断的夸赞声中，大家放松地融在一起。

④拓展训练分享。

A.游戏结束后，大家都从别人嘴里获悉自己有那么多优点，不管平时多内向的人，此刻都会很自信。

B.当你表扬对方时，对方很开心，也很乐意听，双方的距离在无形中拉近了。

⑤拓展训练总结。

林肯说过：“每个人都喜欢被赞美。”卡耐基在《人性的弱点》一书中也曾指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的。”人类行为学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性，渴望被赞美。”因此，对于别人的成绩与进步，你要肯定、表扬和鼓励。当别人有值得褒奖的地方，你就要毫不吝啬地诚挚赞许，这样能带来和谐而温馨的人际关系。

（2）“你搀我行” （30分钟）

①要求。

组成双人组，不能两位男生结伴。两人手拉手站在一起。头发长的为A，短的为B。给B两个连着的垃圾袋，将A的眼睛蒙起来。A将在B的搀扶下走过一段坎坷的道路，大家整个过程中不能说话。往回走的时候，互换角色。

②可能出现的情况。

眼睛被蒙了起来，会总想留一条缝偷看——一片漆黑的感觉，让大多数同学有点不安。

处理办法：请没有被蒙的同学拉紧被蒙的同学的手。

③引导后的现场状况。

B搀扶着A，在主持人的手势下领头。相信同伴的人，就能轻松地迈开步子；而对同伴半信半疑的人，只能一小步一小步地缓慢移动。

④拓展训练分享。

A.信任会让自己感觉很安全。

B.角色互换会使大家体会很深刻。同学或朋友之间应该是互帮互助的过程，充分相信对方，同样会换取对方的信任。

⑤拓展训练总结。

人与人之间的信任不仅会让彼此感觉信任，而且更是在养成一种合作的意识。在目前的学校学习及未来的社会工作中，你是在一个团队中来完成你的学习或工作任务，你要充分相信同伴，同时也要争取得到同伴的信任，在团队的共同协作努力下，学习或工作任务才能顺利完成，在团队的成功中个人的成功才能得到升华。

（3）“你写我猜” （30分钟）

①要求。

每位同学分到一张贺卡和一节胶布，将贺卡反贴在背上，大家互写赠言。

②现场状况。

写赠言时，大家像大虾一样弓着腰，有的三五成群，有的排成一串，大家热情会很高。

③拓展训练分享、总结。

在游戏过程中，由于看不见自己背上别人写给自己的留言，很害怕被别人写上不友好的语言。但只要自己真心对待别人，就会换取别人的赞扬和肯定。当揭开自己的贺卡时，可能会惊喜于别人给予自己的赞扬，可能收到了从未有过的这么多的祝福。

5、拓展训练总结。

（1）人与人之间不仅仅需要沟通，更需要聪明的沟通。如何判断哪些是可以谈的话题、哪些是不可以触碰的话题，需要你思考，特别是站在对方的角度去考虑，将心比心才能达到沟通的效果。

（2）每个人都需要表扬和鼓励。用赞美的眼光去看待别人，别人就会乐意和你交朋友，而且朋友也会用赞美的眼光对待你，你不但拥有的朋友，同时也拥有了快乐。

（3）朋友之间需要相互信任。做人和处事需要协作精神，而协作精神的首要条件就是要信任同伴，同时也要让同伴信任你。

（4）填满了全班同学祝福的贺卡，成为一件永久的纪念品，里面浓缩了这次活动的内涵：尊重，赞美，自信，信任，宽容，以及赢得好人缘的秘密武器。

6、大家在共唱歌曲《朋友》中结束了本次心理素质拓展活动

拓展方案(篇11)

培训课程介绍：刚走上工作岗位的新人，自我意识强，没有合作工作的经验，没有应对挫折失败的心理准备，他们的依靠性很强，思维模式固定，但是新人们热情高昂，学习潜力出色，可塑性强……怎样帮忙新人更快的适应工作环境，怎样让他们最好的融入公司这个大团队，怎样增强他们的职责感、使命感？课程目标：为受训公司的选拔与录用带给必须的依据，到达认同团队、融入团队的目的。发现个体性格特征，更好的调整心态，以适应新的工作环境、社会环境；加深新员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感；培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式；提高自我控制潜力，从容应对压力与挑战；完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、职责心、荣誉感以及用心的价值观；强化探索精神与创新意识，培养进取心。课程收益：帮忙新人完成从校园到公司的身份及心理转变；加强了解沟通；培养团队精神；培养创造性认识和解决问题的潜力；挖掘潜能；培养用心向上的心态和良好的心理素质注意事项：有心脏病，哮喘，高血压，精神病患者不得参加！

08：00—09：30准时出发，乘车出发前往秀丽的东部海岸西冲，车上进行团队小游戏、活跃气氛。

09：30—10：00全队出发到指定的战场进行突击野战训练，进行队伍整顿换装

12：15—14：00午餐时间；海鲜餐、九菜一汤，每桌十人；不足10人一桌，按差额补交费用或另做安排；

14：00—14：45团队破冰项目：课程导入，团队热身，团队文化建设（课程第一阶段：打破自我界线，熔入团队，构成团队基本价值观）项目介绍：制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。各组展示：透过分组形式，迅速建立沟通环境，团队初步构成自我介绍：12-17人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解红旗飘飘集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采。培训目标：确立团队、确定目标。打破新团队成员之间的隔阂。加强相互了解和信任。构成团队成员的基本价值观

14：45—15：30团队合作项目：信任背摔（课程第二阶段：建立团队信任与团队职责，增强队员间的相互信任和理解）项目操作：团队中的每一个人都有机会站在1.5米高的台面上，身体直立地向后倒下，其余人队员在下面接人。项目目标——信任、职责、换位思考、凝聚团队透过身体接触，活跃气氛，增加团队凝聚力克服心理障碍，应对挑战，增强自信心透过用心有效的沟通和团队激励，增强队员间的相互信任和理解台上与台下，体会信任与职责，学习换位思考

15：30—16：30团队协作沟通拓展项目：驿站传书（课程第四阶段：零距离接触----沟通与协作，沟通能够压缩我们和他人的心灵距离）项目背景：我们的两个小组代表两个国家，站在排头的伙伴代表皇帝，站在排尾的伙伴代表封疆大吏，中间的各位就代表各级官员，由于前方战线告急，需要我们以最快的速度透过各级官员将书信传递到皇帝的手中，由圣上批示。1、所有学生按分组坐成一列纵队，或者直接按教室学生的座位分组，每一列为一组；2、队尾的学生将得到一组数字，你们务必把这组数字透过肢体语言传递给你前面的伙伴，然后由前面的伙伴继续向前传，一向到前面的一名同学，最前面的一个同学将自己认为的数字写在黑板上，看哪个小组传的准，传得快；3、传递过程中所有人员不允许讲话，后面的同学要做到手不能伸到前面的伙伴的肩线以外，只能在后背上用手比划，不允许传纸条，发信息；前面的同学不能回头看和提问，否则按违反规则处理；4、比赛进行三轮，传对且不超过5分钟为有效，都传对时间快者获胜，都传错为平局；5、每轮比赛前有3分钟讨论，比赛过程违规即宣布失败。点评：1、对团队成员的沟通潜力中信息源、传递方法和理解潜力的培养；2、培养学生的学习潜力和用心参与的态度；3、感受多环节合作中每一个

环节都起决定作用的重要好处。