机房的方案

机房的方案(范文十四篇)。

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机房的方案【篇1】

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室及机房搬迁原则：安全、快捷、尽量不影响实验室正常工作，保证人、财、物的安全和到位。

       搬迁前的准备

       1、成立搬迁领导小组及职责 组长： 组员：

       2.搬迁领导小组任务：

       制定搬迁具体实施方案、搬迁突发事件应急预案、实验室资盘点及统计、实验室贵重器械物品搬迁安排，以及实验室每位人员具体负责事项及要求等。

       组长一名：负责全面工作

       副组长两名：一名负责原实验室调度工作，一名负责新实验室调度工作

       组员：负责各项具体工作

       实验室搬迁前做好仪器设备、物品的清点工作

       仪器设备包括以下几类：带放射源仪器设备、生物安全相关设备、精密仪器设备、普通仪器设备、气瓶等

       实验试剂包括：普通试剂、易燃易爆试剂、苛求试剂（低温、避光条件）、有毒有害试剂和感染性样本

       物品包括：电脑、办公桌椅、试验台等其他物品 各项物品统一归类整理，登记备案。仪器设备、物品包装

       精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备，按照相关要求，进行适当的包装以防运输过程中设备的损坏以及对环境的危害；易燃易爆、苛求、有毒有害试剂及感染性样本按照相关要求严密包装以防泄露发生危害。普通试剂、设备等进行一般包装，以防损坏。各类试剂、设备包装后做好标记标号，登记备案，以利跟踪和拆包。

       5.搬迁前人力分配

       按照仪器设备物品清单，做好人力分配工作。精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备、易燃易爆、苛求、有毒有害试剂、气瓶的搬运必须由指定负责人按相关要求全程监管及指导搬运。

       运输

       按照方案，依次搬运实验室各项仪器设备，相关仪器设备负责人全程监管指导搬运，确保运输安全。

       原址善后工作

       副组长最后负责清点是否有剩余物品，及原实验室终末消毒工作。

       北京搬家公司 罔鵼咈

机房的方案【篇2】

网络机房ups电源方案

1、答:ups安全管理规定为:

2、ups电源容量规格、高频机UPS电源又细分：在线式、后备式。在线式UPS(零)转换时间，后备式UPS有转换时间(3-5秒)，用于个人办公电脑，小功率照明设备使用，此UPS容量规格做得不是很大，做到的有500VA、1KVA、2KVA，高频机在线式UPS电源、单相容量有：1KVA、2KVA、3KVA、6KVA、10KVA，三相功率的有：10KVA、20KVA、30KVA、40KVA、60KVA、80KVA、100KVA.，高频机UPS电源用于实验室检测设备及机房数据中心，体积小。

3、八、机房工作人员发现UPS电源有异常情况要及时报告管理员，并采取适当应急处理措施。

4、四、管理员要了解UPS电源的工作原理，正确区分使用UPS电源供电插座和市电供电插座，UPS电源供电插座不得使用电动工具。

5、切勿带感性负载，如点钞机、日光灯、空调等，以免造成损坏。

6、三、管理员要每天检查UPS电源的运行情况，市电停电时，要随时监控UPS电源放电情况。

7、当市电输入正常时，UPS将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流式电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断（事故停电）时，UPS立即将电池的直流电能，通过逆变器切换转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。

8、一、UPS电源应实行专人管理。

9、UPS电源容量规格、备用时间配置，高频机小功率、标配10分钟内置电池，如长延时外带电池柜电池组，工频机都是外带电池组的，模块化UPS也是如此。

10、六、管理员要与UPS电源设备供应商的维护人员保持联系，出现故障能及时联系排除。

11、二、UPS电源是保证机房内计算机设备及其他设备正常运行和数据安全的重要设备，除管理员外，未经许可其他人员不得随意触动控制面板和开、关机。

12、UPS的使用环境应注意通风良好，利于散热，并保持环境的清洁。

13、五、定期对UPS电源充放电，每月记录电池电压，当市电不停时，应每3个月对UPS电源的电池组进行一次维护性放电。

14、UPS带载过轻（如1000VA的UPS带100VA负载）有可能造成电池的深度放电，会降低电池的使用寿命，应尽量避免。

15、适当的放电，有助于电池的激活，如长期不停市电，每隔三个月应人为断掉市电用UPS带负载放电一次，这样可以延长电池的使用寿命。

16、七、管理员有责任提供必要的技术支持、帮助指导以及应急处理措施，以便其他岗位（特别是值班岗位）能够有效地检查、监控和及时处理UPS电源异常情况。

17、ups电源容量规格、工频机UPS电源单相容量：2KVA、3KVA、6KVA、8KVA、10KVA、15KVA、20KVA、30KVA，三进三出、工频机UPS电源容量：10KVA、15KVA、20KVA、30KVA、40KVA、50KVA、60KVA、80KVA、100KVA、120KVA、150KVA、160KVA、200KVA、300KVA、400KVA，超过400KVAUPS的规格容量，就是单台UPS电源主机并机达到需求容量的规格，工频机用于感性负载，如加工中心，电机设备，体积大而重。

18、UPS，就是不间断电源。通常是弱电机房工程子系统之一，是将蓄电池与主机设备相连接，主要用于给设备提供稳定、不间断的电力供应。

19、UPS的输出负载控制在60%左右为最佳，可靠性最高。

20、ups电源容量规格、模块化UPS电源容量：30KVA、40KVA、60KVA、80KVA、90KVA、120KVA、150KVA、160KVA、180KVA、200KVA、210KVA、240KVA、270KVA、280KVA、300KVA、320KVA、360KVA、400KVA,模块化UPS是传统立式(塔式)结构，能够安装在标准机柜中，节省占地面积与空间、安装、使用及维护，再较短的功率连接电缆，通过减少关键设备与负载之间的故障点，模块化UPS可提高整个系统的可用性，特点是增容叫简单，增加功率模块即可，用于大型数据中心。

21、现在机房都使用在线式UPS电源，后备式有个0.4毫秒左右的时间中断，用到服务器最好不选后备式。

机房的方案【篇3】

中心机房建设方案

中心机房是一个企业或机构的核心部分，承载着重要的服务器、网络设备和数据存储设备，为企业的信息化运作提供稳定和安全的环境。因此，中心机房建设方案的设计和实施至关重要。本文将基于专业的视角，就中心机房建设方案提出一些建议。

首先，中心机房的选址必须经过慎重考虑。理想的选址应该远离自然灾害风险区域，如地震和洪水的频发地带。同时，应该考虑到交通便利性，以方便维护人员和设备的进出。总体来说，选址的主要目标是保证机房的安全性和稳定性。

其次，中心机房的建筑设计需要满足以下要求。首先，建筑物应具备良好的结构稳定性，以应对各种可能的自然和人为破坏因素。其次，机房的空间布局应合理，设备之间要有足够的间隔，以减少电磁干扰和排热问题。同时，应该考虑到冷却系统和消防系统的布置，确保设备的正常运行和防火安全。最后，机房还需要考虑防护措施，如入侵检测、视频监控和考勤系统等，以确保机房的安全性。

再次，中心机房的设备选购和配置需要符合实际需求和预算限制。在选购设备时，应首先考虑设备的性能和可靠性，避免盲目追求品牌和价格。另外，应该考虑到未来的扩展需求，为机房留下足够的空间和资源。同时，中心机房的运行还需要有专业的监控和管理系统，如网络监测、设备管理和故障报警等，以提高机房的运行效率和安全性。

最后，中心机房的维护和管理也是重要的一环。机房的维护应定期进行，包括设备的保养、环境的清洁和安全的检查。此外，应建立完善的制度和流程，确保机房的正常运行和数据的安全性。同时，还应建立技术支持团队，及时处理各种故障和问题，以减少停机时间和数据的丢失风险。

综上所述，中心机房建设方案是一个复杂的系统工程，需要综合考虑选址、建筑设计、设备选购和配置、维护和管理等各个方面。在实施过程中，需要充分借鉴专业人士的意见和建议，并结合企业的实际需求和预算限制，制定出科学合理的建设方案。只有如此，才能确保中心机房的正常运行，为企业的信息化发展提供坚实的基础。

机房的方案【篇4】

随着信息技术的快速发展，各大企业纷纷建设了自己的机房，这是企业正常运营所必需的设施。机房中容纳了大量的服务器、网络设备等关键设备，因此，保持机房的稳定温度和湿度对设备正常工作至关重要。在这方面，机房空调方案起着至关重要的作用，它能够为机房提供最佳的温度控制，保证设备的正常运行。本文将详细介绍机房空调方案的具体内容，以及实现这些方案的方法和技术。

首先，针对机房空调方案，我们需要考虑机房内部的热负荷。机房的设备和服务器持续工作会产生大量的热能，如果不及时排除，将会导致机房温度升高，进而影响设备的正常工作。因此，在设计机房空调方案时，需要精确计算机房的热负荷，以确定空调设备的冷却能力。热负荷的计算需要考虑诸多因素，包括设备功率、机房面积、密封性能等等。只有在充分考虑这些因素的基础上，才能设计出合理的空调方案。

其次，机房空调方案中需要考虑的一个重要问题是空调系统的多样性选择。根据机房的规模不同，选择的空调设备也会有所不同。对于小型机房来说，常用的是分体式空调系统，这种系统适用于机房面积较小的情况，可以根据实际需求设定温度，且不会占用太多的空间。而对于大型机房来说，则需要采用中央空调系统，这种系统可以通过集中控制，实现对多个机房的温度和湿度进行调控。无论采用何种空调系统，都需要根据机房的实际情况进行选择，以达到最佳的冷却效果。

此外，机房空调方案中的制冷技术选择也很重要。目前，常用的制冷技术有两种，分别是直冷和间接冷却。直冷技术是指通过空调设备直接与机房内的热负荷进行热交换，将热能转移到室外。这种技术简单方便，但对设备的运行状态有一定的要求，且不太适用于机房规模较大的情况。而间接冷却技术则是通过传递制冷剂来实现热量的转移，将热能从机房转移到机房外的冷却塔或冷水机组中。这种技术可根据机房的实际需求进行扩展和调整，可以满足大型机房的冷却要求。

另外，机房空调方案中还需要考虑到空调设备的节能性能。在信息技术飞速发展的今天，越来越多的企业意识到环保和节能的重要性。因此，在机房空调方案中，需要选择具有良好节能性能的空调设备。现代的空调设备采用了先进的制冷技术和智能控制系统，能够根据机房温度自动调整运行状态，降低能耗。此外，随着新能源的不断推广和应用，太阳能、风能等可再生能源也逐渐应用于机房空调系统中，进一步提高了节能性能。

综上所述，机房空调方案对保持机房的稳定温度和湿度起着至关重要的作用。只有设计合理、实施科学的机房空调方案，才能保证机房设备的正常工作和稳定运行。因此，在设计机房空调方案时，要充分考虑机房的热负荷、空调系统的多样性选择、制冷技术的合理运用和空调设备的节能性能。只有在综合考虑这些因素的前提下，才能为机房提供最佳的温度控制，确保设备的正常运行。同时，随着技术的不断进步，机房空调方案将会越来越智能化、高效化，为企业的信息系统提供更好的保障。

机房的方案【篇5】

概述

因办公场地更换XXX服务中心需对整体办公设备、办公家具、机房、拼接大屏、会议系统、视频会议系统等进行整体搬迁。机房的搬迁工作是整个搬家工作中关键的部分，所有的设备将在规定的菪机时间内从原有的机房备搬迁到新的地方，只有按照预定的计划，服务器在预计的时间内全部恢复正常的使用，才意味着整个搬迁工作的成功。所以机房的搬迁计划成为整个项目的关键所在。我们只有充分的考虑到搬迁过程中各个环节，预先统筹安排好各个部分的工作，把一些隐患排除在搬迁以前。确保搬迁工作的顺利完成。针对实际情况我们做了如下施工方案：

一、项目调研

1.根据用户提供的信息、资料进行实地核对，了解客户的基本情况，并建立文字档案，将核对后的文字资料整理，便于安装顺利进行。

2.对特殊情况及时与用户相关人员进行沟通。

3.了解用户要求，根据客户具体要求，具体实施计划方案，达到客户满意。

4.做好送货施工前的准备工作。

二、拆装

与用户单位项目负责人接洽，按用户要求对需要搬迁的设备进行拆分包装。针对不同的硬件设备及配置功能情况在搬迁之前先进行原情况记录并做标号，搬迁时配备相应的运输保护设备和措施。例如拼接大屏拆装的时候需先将原有设备连接方式做记录并拍照、相应线缆固定标签，然后在地面铺设一层软垫，操作人员小心操作进行拆卸，包装的时候用从大屏厂家定制的专门包装盒（含内部防护泡沫）进行包装，上车前车斗底部和四周全部纸盒铺垫。整体线网捆绑牢固。做到无磕碰、最大减轻震荡。

三、机房搬迁

机房搬迁的准备工作是整个搬迁工作的极其重要的部分。在搬迁以前，我们要针对现有的服务器设备进行一次全面的检测工作，包括：硬件的配置的检测和软件信息的检测。准备工作要做的充分，这是保证搬迁工作能够顺利进行的首要条件。通过检测我们不仅可以有效地把一部分隐患排除在搬迁之前，确保在搬迁过程中，机器设备的故障率降到最低，从而避免在搬迁工程中的计划外菪机时间。

1．机房设备的检测

（1）硬件设备的检测

针对服务器的硬件设备，我们将详细的记录服务器的硬件配置信息，在搬迁以前明确硬件配置，具有针对性地准备一些备件，在服务器菪机的时候能够及时的修复服务器，及时的解决由于硬件故障产生的计划外菪机，避免不必要的菪机时间。

（2）服务器软件应用的检测

针对服务器的软件应用，我们同样也要进行一些常规的检测，把一些由于软件问题产生菪机时间减少到最低限度。从而使搬迁工作能够顺利进行。

2．数据的备份

数据的安全性在每个企业中都是至关重要，数据的丢失，不是以金钱来衡量的，所以数据备份在搬迁过程中显得尤为重要，甲方负责搬迁前数据备份工作，即使在搬迁过程中，真正遇到服务器系统问题时，我们也能够在最短的时间内解决问题，减少计划外的菪机时间。确保搬迁工作的顺利进行。

3．设备标示

我们会在搬迁以前对所有的服务器设备做好标示，做到一一对应，保证在搬迁过程中能够准确的找到某一台机器设备，保证搬迁的顺利进行。标示主要分为：

（1）硬盘的标示：在某一块硬盘上做好标示，根据机器的阵列配置信息，给某一块硬盘标上号，然后把硬盘从服务器上取下，放在专用的配件箱内，用泡沫塑料包装好后，待运。注意：在做标签的时候一定要让标签能够牢牢地固定在硬盘上，以免在搬迁过程中标签脱落影响搬迁工作的顺利进行。

（2）服务器标示：对某一台服务器的参数，我们将制成壹张参数表粘贴

在服务器的上部。

（3）对每一台设备在机柜上的位置进行标示。

（4）对每一根跳线的上行口和下行口都进行明确都标示，确保在新机房内是按照原样就行恢复的。

四、搬迁过程

（1）设备的拆卸

工程师按照项目进度表的时间来确定设备的拆卸时间，严格遵守规范化操作，保证机器设备没有物理性的损坏。操作步骤：

1、把连接设备的数据线和电源线拔掉，所有的线材放置在统一的包装箱中，在包装箱上写上货物的名称，并打包封后待运。

2、把设备拆卸后，放到指定的包装箱中，在包装箱的外壳上写上货物的名称，并打包封箱后待运。

3、拆卸下来的设备贴上标签，注明机器的名称，放到指定的包装箱中，在包装箱上标明货物的名称，并打包封箱后待运。

4、所有的螺丝等辅助设备全部放在统一的包装箱中保存待运。

（2）运输过程

使用专业的设备运输包装箱，确保硬件设备在运输过程中的安全性。包装要求按照工业标准。并附有货物清单，在运输以前由双方的项目经理签字确认；在搬迁到新的机房时，再次由双方项目经理签字确认。

1、装箱用手推车运送到运输车辆处，由专业的搬运工小心轻放到运输车上，整齐摆放，固定，以防滑落。

2、有押运人清点货物后，押运到新的办公地点。

3、运输车在运输的过程中，一定要注意车辆慢行，以防在道路颠簸的情况下损坏设备。

4、卸货时由专业的搬运工把货物先卸到货梯门口，然后由押运人清点货物全部到场后，由专业的搬运工把货物搬至指定位置。押运人再次清点无误后准备安装。

五、设备的安装及恢复运行

工程师按照原有记录的安装方案，把包装箱打开，根据安装方案把设备一一恢复原样。严格遵守规范化操作，把设备安装到指定位置。

六、测试阶段

在搬迁完成后系统及设备测试、恢复以及试运行阶段，提供驻守式技术保障，直至项目完成验收。

（1）测试

1.检查设备和线路是否连接正常，将设备逐一进行通电测试是否通电正常，检查有无异味。

2.工程师根据线路以及原始技术文档开始进行测试，测试过程中填写施工测试记录，排除各种线路不通的情况，测试完毕后提交施工测试情况报告、线路路由文档。

（2）试运行

1.将所有的设备通电，查看设备的运行情况。2.查看并测试设备，是否达到用户单位的要求。

七、培训

1.现场培训

设备在安装过程中，详细讲解设备的安装事项，设备的调试、设置步骤及注意事项。

2.专门培训

此过程前提在基本信息建立，准备工作结束进入实施操作状态下进行，由技术人员进行初期客户的跟踪式服务，针对管理员而进行强化式培训，以确保软/硬件正常有序的实施下去。整个阶段一直持续管理人员能够独立进行设置操作后结束。我方负责培训用户单位有关技术人员，达到可以正常操作日常维护保养水平。并在以后如果技术负责人调整，要对新负责技人员进行培训，并达到相应技术操作和护保养水平。设备在调试过程中详细讲解调试步骤以及注意事项，详细讲解软件的安装、设置，遇到问题的处理方法。

八、验收

1．验收

我公司应提前一天通知用户单位项目负责人，并且准备好全部与验收有关的各种验收文档与技术文档，陪同用户单位项目组验收人员对工程进行验收，相关技术负责人进行讲解，用户单位验收合格后，我方应向用户单位负责人员提供全套施工文档、技术文档（书面、电子），并且进行技术交底。

2.项目交接

技术人员在验收完成后留场进行项目的交接工作，向用户单位的技术负责人员进行项目交接，为用户单位技术人员演示设备较常出现的故障分析及排除方法，设备的维护调试方法，以及技术文档的使用方法，在规定的时间内完成项目交接工作，在征得用户单位同意后离场，整个项目结束。

3.建立客户档案

在项目移交工作完毕后技术人员建立该客户的客户服务维修档案表，记录日常电话咨询与上门服务情况。

为保障本项目得以顺利的实施和可靠的运行，我公司制定了详细的技术支持、培训和售后服务方案，本投标方按照ISO9001质量体系的标准，为本项目提供快速的服务响应和优质的服务内容。

九、售后服务

1.产品保修

本次项目内新装的设备全部按照行业保修规定执行；原有设备搬迁类自验收交付起结束。后期可继续提供相应售后维护，承诺只收取维护成本费用。

2.电话支持

为用户提供7×24小时技术援助电话，解答用户在系统使用中遇到的问题，及时提出解决问题的建议和操作方法。24小时热线服务电话：XX

机房的方案【篇6】

随着信息化时代的到来，计算机技术的应用也日益普及。在计算机应用领域中，机房作为计算机设备的集中管理和控制中心，显得尤为重要。而机房的安全问题对于计算机应用也有着极大的影响。在机房中，接地方案如何设计，成为机房安全问题的核心所在。

一、机房接地的基本概念

机房接地是指对机房内各种设备进行接地，以便于保证设备在正常使用过程中无电击危险。接地的目的是将电荷从设备中释放出来，使电场分布平稳。通过接地可以保护设备的安全，同时也可以保证人身的安全。

二、机房接地方案的原则

1.符合国家标准

机房接地方案必须符合国家标准，并按照标准认真实施。

2.可靠稳定

机房接地方案的设计必须保证系统可靠、稳定，不能因为设备的升级或其他原因改变原有方案，严格按照设计方案进行实施和检测。

3.经济实用

机房接地方案的成本不能过高，设计过程中需将经济实用性作为重要考虑因素。

4.易于施工

机房接地方案的实施应该是简单、易于施工的，以便于提高施工效率和质量。

三、机房接地方案的设计

1.技术指标

机房接地的技术指标应该包括有关的安全指标和电气指标。安全指标主要包括人员的安全指标和设备的安全指标。电气指标主要包括电阻值、接地电压、等。

2.接地体系

机房接地的主要包括建筑物外接地和设备内接地两部分。建筑物外部接地系统应该包括地网接地和接地引线。设备内接地系统应包括设备外壳和接口屏蔽的接地。接地体系的设计应符合国家标准和机房实际情况，最终实现系统的稳定和安全运行。

3.接地电阻

接地电阻是机房接地方案中最重要的技术指标之一。接地电阻的大小并不意味着接地效果的好坏，因此设计时应考虑实际情况，使用下列公式计算接地电阻值来保证机房接地的效果：

R = (2k-1) × sum (Ai×Xi) + ∑(Ck×Dik) + RI

其中，k表示不同层次的接地电阻，i表示接地装置的编号，Xi为接地装置的距离，Ai为接地装置的系数，Ck和Dik为电流分布系数和外部电流引入系数，RI为去耦电阻，sum 表示求和运算。

四、机房接地方案的实施

1.施工前准备

机房接地方案实施前应根据方案要求制定施工设计，编制相关图纸和方案，并与设备厂家和电力公司协调相关工作。

2.设备安装

机房设备的安装应符合标准要求，特别是接地的要求。

3.接地电阻测量

施工过程中应按照设计方案进行接地电阻测量，并记录测量数据。同时，还应进行其他安全和电气测试等。

4.接地材料选择

在设计机房接地方案的时候，接地材料的选择也至关重要。应选用耐腐蚀、耐高温、导电性能好的材料，以确保机房接地的质量和可靠性。

5.施工质量检查

在机房接地方案的实施过程中应严格按照设计要求进行施工，同时要经常进行施工质量检查、记录检查结果，并及时进行整改。

五、机房接地方案的维护

机房接地方案实施后，还需要进行相关的定期维护和检查。维护的主要内容包括接地体系的清理、更新和防腐蚀处理等，以确保机房接地的长期稳定和安全使用。

六、总结

机房接地方案的设计、施工和维护是保证机房安全的重要措施。设计方案时需要考虑到国家标准、技术标准以及实际情况，施工过程中要保证质量和效率，同时还需要做到定期维护和检查。只有确保机房接地方案的可靠性和稳定性，才能真正保障机房设备的安全使用。

机房的方案【篇7】

近年来，随着信息技术的快速发展，越来越多的组织和企业意识到了数据中心的重要性。数据中心是一个集中存储和处理大量数据的设施，它是现代社会网络和通信系统的核心。为了满足不断增长的数据需求，建立一个高效可靠的中心机房方案至关重要。

一个理想的中心机房方案应该兼顾多个方面，包括安全性、可靠性、可扩展性和高效性等。中心机房方案必须具备严密的安全系统，以保护存储在其中的重要数据免受物理和网络威胁。这包括视频监控、门禁系统、防火墙和入侵检测系统等。

可靠性是中心机房方案的重要特点之一。一个可靠的系统必须具备多层次的备份和冗余，以避免单点故障对整个系统的影响。这意味着在硬件、电力和网络方面都需要备份和冗余，包括多个电源供应、备用服务器和备份网络连接等。

同时，中心机房方案还应该具备可扩展性和灵活性。在不断变化的信息技术环境下，一个好的方案应能够随着需求的增长而快速扩展。这包括有规划的机房空间，充足的电力供应和冷却系统，并留出余地以容纳更多的服务器和网络设备。

高效性是中心机房方案的重要特征之一。一个高效的系统应能够最大限度地利用资源，减少数据传输的延迟，并提供高速和稳定的网络连接。这包括采用优化的服务器配置、高性能存储设备和光纤网络等。

为了实现一个优秀的中心机房方案，需要考虑多个因素。需要进行充分的需求分析，包括数据存储和处理需求、网络带宽需求和安全需求等。需要进行详细的规划和设计，包括机房布局、电力和冷却系统设计和网络架构等。需要选择合适的硬件和软件设备，并进行有效的实施和管理。

一个成功的中心机房方案可以为组织和企业带来多个好处。它可以提高数据存储和处理的效率，减少系统故障和数据丢失的风险。它可以提供可靠的数据访问和传输，以满足用户的需求。它可以降低成本，提高资源利用率，同时减少对环境的影响。

在总结中心机房方案时，需要强调其重要性和优势。一个高效可靠的中心机房方案可以为组织和企业提供安全、可靠、可扩展和高效的数据存储和处理能力。同时，它也需要定期评估和更新，以适应不断变化的信息技术需求。通过建立一个优秀的中心机房方案，组织和企业可以迎接未来的技术挑战，获得竞争优势。

机房的方案【篇8】

中心机房建设方案是指在一个组织或企业中建立一个安全、可靠、高效的机房，用于存放和管理服务器、网络设备等关键信息技术设备。一个良好的机房建设方案对于确保信息系统的正常运行和保障数据安全具有至关重要的作用。在这篇文章中，我将以一个专业人士的角度，向你介绍一种完整的中心机房建设方案。

首先，机房的位置选择是一个关键问题。机房应位于不易受到自然灾害的地方，如地震、洪水等风险较低的区域。此外，机房应远离工厂和交通干扰源，以减少噪音和电磁辐射对设备的影响。最好选择一个便于供电、通信和水处理的区域，以满足机房正常运行的基本要求。

其次，机房的设计和建设应考虑到散热和通风的需求。服务器和网络设备的运行会产生大量的热量，如果散热不好，设备可能会过热，影响正常运行。因此，机房应配备有效的空调系统和散热设备，确保设备可以在适宜的温度范围内运行。

接下来，机房的安全性是至关重要的。首先，入口和出口应设置门禁系统，并配备安全监控设备，以确保只有授权人员可以进入机房。此外，机房内部应设置防火系统，如自动灭火器或气体灭火系统，以及烟雾探测器和漏水报警装置等。这些设备可以及时发现并处理可能的安全威胁，保护设备免受损坏。

然后，机房的电力供应和电力管理也是需要考虑的重要因素。机房应具备足够的电源容量，以满足服务器和网络设备的运行需求，并配备应急备用电源，如UPS和发电机组，以应对停电或电力故障的情况。此外，机房应安装电力监控系统，实时监测电力负载和使用情况，及时发现并解决潜在问题。

最后，机房的网络连接和数据存储也需要仔细规划和管理。机房应与外部网络进行良好的连接，并配备多条独立的网络线路，以确保数据传输的稳定和可靠性。此外，机房应在适当的位置设置数据存储设备，如磁盘阵列、网络存储设备等，以备份和存储重要的数据和文件。

综上所述，中心机房建设方案需要综合考虑位置选择、散热通风、安全性、电力供应和管理以及网络连接和数据存储等诸多因素。一个完善的机房建设方案能够为组织和企业提供一个高效、安全、可靠的信息技术环境，确保信息系统的正常运行和数据的安全性。作为一个专业人士，我们应该细致入微地规划和执行机房建设方案，以满足不断发展和变化的信息技术需求。

机房的方案【篇9】

在计算机信息技术高速发展的时代背景下，机房作为现代企业和机构不可或缺的重要基础设施，起着承载和支撑各种信息技术和网络系统运行的关键作用。而机房的综合布线方案则是机房建设和维护中最为重要的一环。本文将详细介绍机房综合布线方案的重要性、原则、步骤以及未来发展方向等内容。

一、机房综合布线方案的重要性

机房综合布线方案是机房建设的重要组成部分，它直接影响到机房内各种设备和网络系统的安装和运行。一个科学合理的综合布线方案可以提高机房系统的可靠性、灵活性和可维护性，从而提升整个机房的运行效率和可用性。

首先，综合布线方案可以确保机房内的设备之间有良好的连接和互联能力，实现设备间的通信和协作。合理的布线可以避免线缆之间的干扰和故障，保证数据传输的稳定性和速度，并减少信号衰减，提高网络质量。

其次，综合布线方案可以简化机房内的线缆管理和维护工作。通过规范布线、标识和分类线缆，使得线缆的管理工作更加方便和高效。当需要更换或维修设备时，可以快速找到对应的线缆，减少故障排查和维护时间，提高机房系统的可维护性。

最后，综合布线方案还可以为机房的后续扩展和升级提供便利。科学合理的综合布线方案可以预留足够的余量和空间，以适应未来业务的变化和机房规模的扩大。无需重新布线，只需简单调整和增加设备，就能够满足新的需求和扩展要求。

综上所述，机房综合布线方案对于机房系统运行和管理至关重要，它不仅可以提高系统的可靠性和性能，还能够简化管理和降低维护成本，具有非常重要的实际意义。

二、机房综合布线方案的原则

制定机房综合布线方案时应遵循以下原则：

1. 灵活性和可扩展性原则：布线方案应具备灵活性，能够适应未来的扩展需求。可以提供足够的可调整余量和扩展空间，避免过度约束，降低后期维护和改造的成本。

2. 可靠性和稳定性原则：布线方案应确保数据传输的稳定和可靠。通过合理的线缆规格、走线路径和连接方式，减少信号干扰和损耗，提高网络设备的稳定性和可用性。

3. 标准化和规范化原则：制定一套统一的标准和规范，用以规范布线的设计、安装和维护工作。统一标识、分类和记录，简化线缆管理和维护。

4. 安全和可维护性原则：布线方案应考虑线缆的安全性和易维护性。合理选择线缆的保护措施和走线路径，防止线缆被踩踏、切割或损坏，保证线缆的正常使用和维护。

三、机房综合布线方案的步骤

制定机房综合布线方案的步骤通常包括以下几个阶段：

1. 需求调研和分析：对机房的使用需求进行调研，了解各种设备的功能、数量和布置等要求。分析机房的结构和布局，评估机房的功能和特点。了解机房的现有线缆布线和使用情况，为后续布线方案的设计提供依据。

2. 设计方案的制定：根据需求调研和分析结果，制定机房综合布线方案的设计方案。包括线缆的种类、规格、走线路径和连接方式等要素的确定。需要考虑布线的灵活性、可调整性和扩展性，确保方案的可行性和实用性。

3. 布线方案的实施：根据设计方案，组织实施布线工作。包括线缆的购买、安装、连接和测试等工作。需要遵循规范和标准，保证布线的质量和效果。并且需要进行充分的测试和验证，确保布线的可靠性和稳定性。

4. 线缆管理和维护：在布线完成后，对线缆进行管理和维护。包括线缆的标识、记录和分类等工作，便于后期管理和维护。及时处理线缆的故障和损坏，确保机房系统的正常运行。

四、机房综合布线方案的未来发展方向

随着信息技术的发展和机房规模的扩大，机房综合布线方案也在不断创新和发展。未来的发展方向主要有以下几个方面：

1. 无线化：随着无线网络技术的成熟，机房的综合布线也会向无线化方向发展。逐渐减少对有线线缆的依赖，采用更先进的无线技术，提高机房的灵活性和可扩展性。

2. 智能化：机房综合布线将逐渐向智能化发展。通过智能设备的运用，实现对线缆的自动管理和监控。预测故障的发生并及时报警，提高线缆的可维护性和安全性。

3. 环保节能：机房综合布线也将注重环保和节能。采用低功耗和高效率的线缆和设备，减少能源的消耗和浪费。实现机房的绿色化和可持续发展。

总之，机房综合布线方案对于机房的稳定运行和可靠性至关重要。合理科学的布线方案，除了提高机房系统的性能和可维护性外，还可以为机房的未来发展提供便利。随着技术的进步和创新，机房综合布线方案也将继续发展和完善，更好地满足未来的需求和挑战。

机房的方案【篇10】

摘要：本文将详细介绍一次机房搬迁的实施方案，包括前期准备工作、设备搬迁过程、网络迁移和测试等步骤，以确保搬迁过程顺利、安全、高效。

第一部分：前期准备工作

机房搬迁前，需要进行充分的准备工作，确保整个搬迁过程顺利进行。需要对目标地点进行评估，包括机房面积、网络环境、电力供应等方面的检查。同时，明确搬迁的时间节点，制订详细的计划，并与相关部门和人员进行沟通和协调。另外，还需要备份所有的数据和系统，以防数据丢失和系统损坏。

第二部分：设备搬迁过程

设备搬迁是机房搬迁的关键步骤之一。在搬迁前，需要做好设备清单，并对设备进行标识和记录，确保设备的完整性和正确性。在搬迁过程中，所有设备需要谨慎处理，避免碰撞和损坏。对于大型设备和机柜，需要采取专业的搬运工具和操作方法，确保搬运过程安全可靠。在设备搬迁结束后，还需要对设备进行检查和测试，确保设备正常运行。

第三部分：网络迁移和测试

网络迁移是机房搬迁的另一个重要步骤。在搬迁前，需要制定详细的网络迁移计划，包括IP地址的变更、网络拓扑图的更新等。在搬迁过程中，需要谨慎处理网络设备，确保网络连接的稳定和可靠。在网络迁移完成后，还需要进行网络测试，如ping测试、带宽测试等，以确保网络的正常运行。

第四部分：安全措施和风险管理

机房搬迁过程中，安全是一个重要的考虑因素。在搬迁前，需要制定详细的安全措施，并对所有参与搬迁的人员进行培训和指导，确保操作规范和安全性。同时，还需要制定应急预案，应对可能出现的突发情况。在搬迁过程中，需要对设备和数据进行定期的备份和恢复，以降低数据丢失和系统故障的风险。

：机房搬迁是一个复杂的过程，需要充分的准备和计划。本文介绍了一种详细的机房搬迁实施方案，包括前期准备工作、设备搬迁过程、网络迁移和测试等步骤。通过执行这些步骤，可以确保机房搬迁过程顺利、安全、高效，并最大限度地减少潜在的风险和问题。

机房的方案【篇11】

大数据机房建设方案

【篇一：机房建设方案】

卓信集团it基础平台

建设规划

目录 1.1 整体拓扑设计3

1.2 机房基础设施建设4

1.3网络和网络安全系统建设8

1.3.1 网络带宽设计8

1.3.2 设计方案概述9

13.3千兆以太网技术的应用

1.3.4本地交通负载平衡的实施10

1.3.5边界保护-防火墙11

1.3.6监控检测系统建设-入侵检测121.4服务器系统建设14

1.4.1服务器主机分类和选择14

1.4.2 服务器虚拟化15

1.4.2.1虚拟化概述15

1.4.2.2项目虚拟化平台设计18

1.4.3应用服务器负载平衡19

1.4.4数据库服务器集群19

1.5存储和备份系统的建设20

1.5.1存储容量和分级存储20

1.5.2 存储技术选择20

1.5.3备份系统选择21

1.5.4存储备份系统方案概述23

1.1 整体拓扑设计

1.2 机房基础设施建设

施工方案根据机房实际情况制定。机房建设参考配置如下：

[第2部分：大型数据中心机房规划方案]

******x

中心机房建设项目规划方案

二o一二年十一月

目录第1章数据中心机房建设概况3

第二章设计原则3

第三章设计标准4

第四章现状分析6

第五章设计范围6

第六章技术指标7

第七章系统设计10

1、平面功能布置设计10

2、机房结构装饰系统设计13

3、机房动力配电系统设计15

4计算机机房18室pds综合布线系统设计

5、机房ups 不间断电源系统设计19

6机房精密空调新风系统设计

737机房防雷接地静电放电系统设计

8机房门禁及图像监控系统

9机房环境集中监控系统的设计

机房的方案【篇12】

       坪上煤业监测机房搬迁实施方案

       沁秀公司：

       因我坪上煤业联建楼内各部门房间调整，现监测机房需搬家至本楼一层靠东侧房间，搬家后原机房用作澡堂使用，同时经与重庆煤科院、江西联创等几家单位协商，厂家要求确定具体时间才能到矿服务，现监测机房已基本准备到位。具体实施方案如下：

       一、施工时间：2022年8月9日08：00—8月14日08：00

       二、施工地点：监测监控新、旧机房

       三、施工组织： 施工负责人：程 松 安全负责人：张丽江 技术负责人：孙会亮 范敏飞

       四、施工顺序

       1、8月9日—8月11日搬迁光纤系统，期间将影响所有外线电话、电视、网络、35KV变电所电力通讯专线，监测监控数据上传，期间所有通讯靠手机联系。

       首先将旧机房主光缆掐断，将光缆布放至新机房，同时光纤机柜（含里面所有配套设备）也将搬至新机房，在熔接好光纤之前，外线电话、网络、35KV变电所电力通讯将中断，中断期间所有通讯靠手机联系；然后对光纤进行接续，按光纤上的标签一一进行熔接，所有光纤熔接完毕，确认光纤衰耗符合要求，不符合要求重新进行熔接。确认熔接完毕，恢复电视、网络、监测数据上传、35KV变电所电力通讯。

       2、8月9日早8:00—8月14日早8:00搬迁内外线交换机，期间将影响井上下所有内外线通讯线路中断，调度台通讯中断。

       （1）利用8月9日9：00—11：00两个小时内临时沟通井下小交换机电话，用作临时通讯。

       （2）按计划进行搬迁工作。首先将旧机房内的程控机及机柜（包括录音

       系统）进行拆机，然后将其搬至新机房内，（期间将导致井上下所有内外线通讯中断、调度台通讯中断）同时将所有通讯电缆搬迁至新机房。程控机及机柜搬至新机房后，将其与光纤系统进行连接。最后按原先接线顺序将所有通讯电缆一一进行接续，确保接续正确，接线顺序按先井下后地面的顺序进行接线，恢复通讯。

       3、8月9日早8:00—8月11日早8：00搬迁监测系统，期间将影响监测数据上传。

       先将监测系统的所有设备进行拆机（包括上传服务器、主备机、数据库等），然后将其所有设备、线路搬迁至新机房，搬至新机房后将其与光纤系统进行连接，连接好声光报警系统，最后检查系统运行情况是否正常，同时试运行1——2天。

       4、8月11日—8月13日搬迁双回路供电系统并调试，将影响井上下监测、通讯等约一个小时(根据进度待定)。

       将旧机房双回路供电系统的所有设备、线路进行拆移、UPS电源及后备电池进行拆卸，然后搬至新机房，重新进行重组，最后进行调试，直至运行正常。

       最后待所有设备安装完毕后，对整个中心站系统进行试运行，确保系统安全稳定运行。

       五、其它注意事项：

       1、施工期间，我井井上下监测监控所有测点的数据上传将会中断，因此通风科、安监科要做好此期间的安全保障措施。

       2、搬迁前，监测队提前做好监测报告，将所有上传测点进行屏蔽。

       3、施工期间重庆煤科院、联创等厂家在矿进行现场服务，矿方制定周密措施进行实施，保证安装工作顺利完成。

       坪上煤业有限公司 2022年8月1日

       机房实施方案

       搬迁实施方案

       易地搬迁实施方案

       扶贫搬迁 实施方案

       扶贫移民搬迁实施方案

机房的方案【篇13】

随着企业、单位的不断深入发展，现有的涉及办公、生产场所已经不能满足，新的厂房及办公大楼逐渐筹建，那么机房搬迁或机房改建服务应运而生，而机房搬迁作为一项非常重要的工作，涉及许多设备、重要数据、核心资产等，对企业来说，机房搬迁可以说是一项细致而精密且头等重要的大事。

机房搬迁不仅仅是把机房的设备迁移到新机房那么简单，而是要求网络系统的迁移和集中存储系统的迁移必须安全平稳，不能过长时间影响生产应用。表面上就是几个IT民工的搬运，但实际是一项目高度集中的体力与脑力的综合项目。现将一般机房搬迁步骤介绍如下：

一、机房搬迁前的准备工作

机房搬迁工作开始前，必须多方沟通，并成立专门项目组，总体负责机房搬迁工作，对整个机房设备与业务要求熟悉，还应该根据搬迁的业务制定了各部门的工作职责与相关业务。为保证机房搬迁的平稳、可靠。召开相关的机房搬迁工作会议，落实和确定涉及生产环境的网络设备、服务器设备、综合前置、通用网关、集中存储、数据库、业务软件等相关设备的搬迁要求和计划。确定搬迁方案细则。

二、机房搬迁步骤：

1、绘制图纸，

详细对比搬迁前后的情况；提前规划各个机柜、各个网络设备、服务器设备、存储设备、UPS设备等机房设备的摆放位置，还要事先量好机器的具体尺寸，对所有设备进行编号，并填入登记表中之后到现场规划机器的具体摆放位置，力争最合理、最充分地利用机房的有效空间，在空间适当情况下达到整个美观。提前将综合布线的数据信息点打在配线架上，这样，等把网络设备搬迁过来，安装好跳线，则网络就可以正常使用。

2、系统备份：

分系统的数据、业务数据、配置文件备份，可使用移动硬盘或其他存储进行备份；保证所有数据不外泄露且有效；备份同时可以进行按图纸编号。

3、对设备进行分类统计：

其中的设备包括UPS、配线架、核心交换机、服务器、防火墙、存储设备等，我们对于机房目前涉及的设备统计，给出进一步详细的设备统计信息，包括设备型号、配置、所在的网络等，在搬迁之前给出相应的表格记录文档，确定相关的辅助设备配件等，同样需要有详细的记录文档。并对设备、设备上的线缆进行统一标识。

4、关闭系统、

断开系统电源、网络及安全设备停机和拆离：按搬迁方案的顺序将设备依次关闭，待系统完全停止后切断电源。将设备从机柜中拆离并整理线缆，注意记录各个设备在机架上的位置与线缆。

5、设备保洁处理、加固处理、外包装装箱处理。

6、提前做好设备的测试方法确保在搬迁完后，各类设备都有明确的测试方法。制定应急预案对于搬迁过程中可能发生的多种突发事件的应急方案，如主机不能正常运转怎么办？责任到人，设备拆卸、除尘、搬运都要有专人负责。确保搬迁阶段前新机房市电供应正常、UPS工作正常、精密空调工作正常，所有准备工作完全到位之后，才能开始具体的搬迁工作。

三、设备搬迁流程

正确关闭电源

对于一台已经配置好的服务器来说，它的关闭和打开操作很简单，但如果操作方法不当，有可能对设备造成不必要的损坏。因此，有必要对服务器的开机、关机做一详细介绍。

关机操作：1.关闭操作系统;2.关闭主机电源;3.关闭外设电源(如磁带库等);4.关闭其他设备电源和机柜电源。

开机操作：1.打开机柜电源;2.打开外部设备电源(如磁带库等);3.待外部设备自检完成后，最后打开服务器主机电源。

全面预防静电

计算机是靠电力工作的，但静电却会给计算机带来致命伤害，尤其是可能对主板芯片造成永久性损坏。静电产生的原因很多:各种电源设备可能产生静电，计算机CRT显示器可能产生静电，工作中的手机、对讲机也会在周围空间产生大量的静电，这就要求我们要特别小心静电的干扰，全面预防。

1.尽量使服务器及其周边设备的接地良好。

2.如果设备没有接地，当我们要接触里面的板卡时，应用接地导线或其他放电设施对其进行放电。

3.对设备进行操作时，应配戴防静电手套或护腕，如果没有的话，也可以用手触摸一下机箱外部的金属来放掉自身携带的静电。

电缆连接(插拔)

电缆在进行电缆连接(插拔)时，通过该电缆连接(或将要连接)的设备应当是没有加电的，即应当先将设备的电源关掉，然后再进行电缆连接(插拔)操作。否则，如果带电进行电缆连接，有可能会对设备造成无法预料的损坏。

设备的拆卸

搬迁将按照项目进度表的时间来确定设备的拆卸时间，严格遵守规范化操作，保证设备没有物理性的损坏。在对设备进行统一的标记后，进行设备的拆除、电缆的拆除。这里我们需要注意严格按照设备拆卸的操作步骤进行。

设备重新安装

设备搬运到新机房后，首先根据新机房设备定位图，确定设备的放置位置，检查电源等相关事宜是否做好，最后，进行物理连接。

设备重新安装注意事项有：

将服务器安装上机架。严格遵守规范化操作，把服务器安装到指定位置。测试

设备物理连接完成后，为设备加电，测试电源电压，进行加电后系统的软硬件检查，数据检查。要进行的工作大致包括如下的几项：

1.服务器状态的恢复，查看是否出现了数据的丢失或损坏。这里由于我们之前对系统数据作了备份，所以，一旦出现了这种数据的损坏等，我们应该把搬迁前的数据重新恢复过来。

2.进行设备网络连通性的测试。

3.进行应用测试，确保系统的正常运行。

四、应急事项

1.搬迁过程中注意搬运安全，设备轻拿轻放，不要撞击和摔损。

2.出现重要故障，及时向各方分管领导报告，并按相关应急预案流程处理。出现人身伤害时，及时呼叫120处理。

3.设备出问题，采用备用设备先让系统运行;配置或数据丢失，使用备份数据来恢复。

机房的方案【篇14】

一、前期准备工作

机房搬迁是一项复杂的任务，需要充分的前期准备工作，以确保搬迁过程的顺利进行。需要组建一个搬迁团队，包括项目经理、技术人员、运维人员等，并明确各自的职责和任务。需要进行详细的规划和设计工作，包括机房布局、设备摆放位置、电源和网络布线等。另外，还需要对设备进行全面的检查和备份，确保数据的安全性和完整性。需要与相关部门和供应商进行充分的沟通和协调，以确保整个搬迁过程的各项工作能够按计划进行。

二、搬迁方案的制定

在前期准备工作完成后，需要制定一份详细的搬迁方案，包括具体的时间表、工作流程、责任人等。需要确定一个合适的搬迁时间，以尽量避免对业务的影响。在选择时间时，还需要考虑到相关设备的可用性和稳定性。需要确定具体的工作流程，包括设备的备份和拆卸、设备的运输和安装、设备的调试和上线等。在制定工作流程时，需要充分考虑到各项工作之间的依赖关系和可能出现的问题，并制定相应的解决方案。需要明确各个责任人的职责和任务，并进行充分的培训和沟通，以确保每个人都清楚自己的工作内容和要求。

三、搬迁过程的实施

在搬迁过程的实施中，需要严格按照搬迁方案进行操作，并及时进行进度和质量的监控。需要对设备进行备份和拆卸，确保数据的安全和设备的完整性。在备份过程中，需要选择可靠的备份方法，并进行充分的测试和验证。在拆卸过程中，需要按照规定的流程和方法进行操作，以避免设备的损坏和故障。需要对设备进行运输和安装，确保设备的稳定和可用性。在运输过程中，需要选择合适的运输工具和方法，并确保设备的安全和完好。在安装过程中，需要按照规定的布局和连接方式进行操作，并进行严格的测试和调试。需要对设备进行调试和上线，确保设备的正常运行和业务的正常开展。在调试过程中，需要充分利用现有的测试工具和方法，并及时解决可能出现的问题和故障。

四、搬迁后的工作

在搬迁过程完成后，还需要进行一系列的工作，以确保设备的稳定和业务的正常开展。需要进行设备的检查和测试，以确保设备的正常运行和可用性。在检查和测试过程中，需要利用各种测试工具和方法，并采取相应的措施和修复措施。还需要对设备进行管理和维护，包括设备的定期巡检、设备的更新和升级等。在管理和维护过程中，需要制定相应的管理规范和维护计划，并进行定期的培训和指导。另外，还需要加强与相关部门和供应商的合作和沟通，以获取及时的技术支持和解决方案。

机房搬迁是一项复杂的任务，需要充分的前期准备工作和详细的搬迁方案。在实施过程中，需要严格按照方案进行操作，并及时进行进度和质量的监控。搬迁后，还需要对设备进行管理和维护，以确保设备的稳定和业务的正常开展。通过这些工作的全面落实，可以顺利完成机房搬迁，并提升整体的业务运行效率和技术能力。

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2025房展方案范文十二篇

为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。则大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的房地产活动策划方案，欢迎大家分享。

房展方案 篇1

参加人数：公司全员

时间：x年1月末

地点：公司大会议室、x餐厅、xKTV

参加人数：公司全员

所需时间总计：7小时

一、活动目的

对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的`公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。

三、年会主题

扬帆起航·辉煌20x

四、年会安排

1、茶话会

1)时间：下午3时-5时

2)内容：

a)各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划;b)个人自由发言;

c)领导总结发言;

d)表彰优秀员工;

e)公司员工大合影。

2、聚餐

1)时间：晚上5时-7时

2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。

3、KTV联欢

1)时间：晚上7时-10时

2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。

4、活动结束

五、活动人员安排及职责

1、总负责：x

主要工作：总体协调，人员调配。

2、策划和现场协调：x

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。

3、后勤：x

主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

4、会场布置：x

5、活动主持：x

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

六、年会会场布置

公司大会议室

A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题

B：桌上摆放水果等食品若干

七、奖品设置

一等奖：iPad;

二等奖：iPhone;

三等奖：豆浆机;

优秀员工奖：空气净化器。

八、年会员工文艺汇演、抽奖、游戏

1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。

2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

3)游戏：暂无

九、年会活动预算

茶话会：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费

房展方案 篇2

1）广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量到达80%以上。

2）广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。

乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。

3）广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4）广告创意

广告主题：

（1）每一天活在水果的世界里。

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的开始。

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，立刻带你上。”

上了车，但是多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”

老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。

5）广告实施阶段

第一期：试销阶段（三个月）

行为方式：新闻运作、广告。

时间：20xx年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。

让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的.良好公众形象。

在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段（三个月）

行为方式：新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）

行为方式：新闻、广告、营销。

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）

行为方式：营销、广告。

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

房展方案 篇3

一、活动目标

将感恩的种子播撒在幼儿的心田。

二、活动名称

“感恩你我，真情成长”。

三、活动安排

开幕式：xx月xx日。

主题活动：xx月xx日——xx月xx日。

闭幕式：xx月xx日。

四、阶段性工作安排

（一）大展板的制作

x号前完成；小班级部完成横幅的打印及制作。背景（幕布亦是海报）的制作。各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

（二）开幕式及准备分工

1、时间安排：开幕式将按照大、中、小的顺序进行，时间安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。

2、家长宣传工作到位。

3、主持人：各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。

4、开场方式：各级部设计一个感性的开场方式，要能够让家长了解我们活动的意义并支持我们的活动，时间控制在5分钟之内。（如：大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场，中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演，小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场。）

5、各级部所需音乐由自己年级组负责统一整理、建包后拷到办公室桌面上。

6、开幕式过程资料的拍摄与收集，活动新闻及时上传由大班级部负责。

7、过程设计：上午活动：（8：30）主持人宣布活动开幕；园长致开幕词；大班教师手语表演《感恩的`心》；全体表演《幸福拍手歌》。下午活动：大班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）中班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）小班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）

（三）中班级部准备好去孤儿院的相关事宜

家长宣传工作到位。联系孤儿院、车子；标语的打印、横幅的制作。领好幼儿园园旗、园服、园帽。慰问礼品的准备。幼儿安全教育、礼貌教育。过程资料的拍摄与收集。活动新闻及时上传。

房展方案 篇4

活动目的:

1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客

户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20xx年5月 日上午9点30分

活动形式：

1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置:

1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。

3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的.布置，在确定条幅的数量

5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

房展方案 篇5

市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

1、 方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8、控制：讲述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、时机与问题分析

应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、时机与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。

目标确实立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的.市场营销策略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。

有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。

策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房展方案 篇6

活动背景：

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的'人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

主办单位：

房地产开发公司

协办单位：

代理公司

活动时间：

20xx年10月1日——10月3日或10月6日

活动地点：

广场。

活动内容：

(1)久长街口-儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。

(2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。

活动程序及要求：

(1)、儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动

a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。

b、办理相关手续。

c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。

d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。

e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。

f、布置现场。地下铺绢布，挂“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。

g、老师及学生1：00钟入场，1：30分钟开始绘画，3：30分钟交卷并经评委评选，4：00钟发奖，4：30分钟活动结束。

(2)、购房知识咨询服务活动

a、联络场地并办理相关手续。

b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园—购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。

c、咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。

d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好宣传资料，适机派发并口头宣传。

e、该活动在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在久长街口和塔尔门之间游行。

f、在两处活动地点皆放置展板若干。

房展方案 篇7

任职要求：

1、本科及以上学历；市场营销、建筑设计、工民建等房地产相关专业优先；

2、熟练操作办公软件，良好的文字整合能力、沟通影响力、分析和解决问题能力；

3、热爱房地产行业，有较强的自我推动力和团队协作能力，目标感强；

4、能适应阶段性出差。

工作职责：

1、协助并参加策划方案的编制；

2、协助并参加与客户或项目的.专业沟通；

3、协助完成所参与策划工作的总结、沉淀和分享。

房展方案 篇8

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的'城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

房展方案 篇9

一、活动主题：

XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

二、活动时间：

20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活动地点：

（待定）

四、参与活动对象：

XX公寓的初步意向客户

五、活动目的：

1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前取得良好的`预定业绩，为正式开盘打好底气。

3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

六、活动内容：

1、产品介绍（注重于细节和户型）

2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

4、活动互动

5、VIP卡（感恩卡）发放

房展方案 篇10

一、活动背景

1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；

2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气；

3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。

二、活动目的.

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会；

2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑；

3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交；

4、现场吸收新客户，促进成交。

三、活动时间

20xx年xx月xx日-xx月xx日（xx月xx日开始电话邀约，短信告知）

四、活动主题和地点

1、主题：XX生活·品味出“粽”

2、地点：XXXX接待中心

五、活动对象（邀约客户）

XXXX业主、重要意向客户、来访新客户

1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品；

2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份；

3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。

六、活动内容

活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份

领取粽子时间：

早上10：00一次(一次持续1个小时

)下午3：00一次（一次持续1个小时）

活动时间

xx月xx日—xx月xx日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（xx月xx日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）

大轮盘百发百“粽”

抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖

抽奖礼品：

一等奖豪华四件套（价值200元，4份）

二等奖食用油一桶（价值40元，5份）

三等奖水杯一个（价值30元，10份）售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。

七、优惠方式

活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。

（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。）

八、工作安排及物料清单

略

九、活动费用

略

房展方案 篇11

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

一、活动背景

1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的`推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

二、活动目的

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。

2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动地点

工程售楼处

五、活动邀约客

老业主及来访客户。

六、活动装饰

在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

七、活动内容以及流程安排

(一)、活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

(二)活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

(三)案场系列活动细那么

1、“投飞镖、赢大奖〞

活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。

二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。

三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、“品尝各类粽子〞

活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

房展方案 篇12

一、活动概况

1、活动时间

20xx年10月1—2日9：00—16：30

2、活动地点

XX售楼处

二、活动内容

10。1—10。2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

三、前期工作：

1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25—40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

KT板、X展架、活动券

3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

（1）活动地点：大学康城售楼中心

（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

外场烧烤活动

1。签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分

2。烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；

②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；

③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束

内场活动

1。祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2。活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

【乒乓爱搬家】

规则：

每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的.筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

【幸福收纳桶】

规则：

每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

机房改造方案

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？或许你正在查找类似"机房改造方案"这样的内容，仅供参考，欢迎大家阅读。

机房改造方案 篇1

公司领导：

我公司机房，面积42平米，共有10个机柜， 48台服务器，2台空调，近期因业务发展、相关设备的老化、配套设施的不完整等情况，现机房已经不能满足业务上的需求且存在了很多问题，机房的改造已迫在眉睫，如不进行改造，随着现有设备的持续老化与损耗，一旦发生故障，势必会给公司带来巨大的损失。 现将存在问题汇总如下：

1、现有KVM及PDU容量已满，无法再增加服务器。

2、需实时监控的交易进程较多，现在3个监控屏幕已无法满足需求。

3、目前只有一台网管机进行实时交易监控及远程管理，一旦发生故障则影响巨大。

4、十楼技术部没有与机房能够连接的电脑，导致很多工作都必须去监控室才能够完成，而监控室面积过少，多数操作只能在一台终端上进行，严重影响了工作效率。

5、按照监管部门的要求，机房需配有门禁，但现有门禁系统经过多次维修，已无法正常使用，形同虚设。

6、现有服务器多是购买，已经使用了将近6年，稳定性逐渐下降，性能也逐渐降低，。

7、交易所接口、周边网关没有备机，一旦同时发生故障，后果不堪设想。

1、增加IP管理方式的KVM。

2、增加8个显示屏供监控使用。

3、增加一台多屏幕、高性能的网管机；一台资料服务器；6块1T容量硬盘（数据备份使用）

4、增加2台高性能电脑，供日常监控、系统管理、系统维护等使用。

5、建议更换大品牌门禁系统。

6、新购几台服务器为生产系统后台程序使用，将原生产使用服务器降级为备份服务器。

7、购买VMware公司的虚拟机系统或新购置服务器做前台程序的备机。

以上为机房存在问题解决方案及改造费用申请，请领导批示！

机房改造方案 篇2

我校机房，现有学生机50台。学生机是的老赛扬1.3g单核cpu，内存128m，集成显卡主机，15寸球面crt显示器。随着使用年限的增加，机器故障出现频繁，严重影响正常的教学秩序。

分析其原因有以下几点：

一、 硬件老化严重。原有计算机及机房电源，网线等设备使用时间过长。

1、电源线出现过多次打火现象，有一次甚至出现了明火，有严重的安全隐患。

2、网线有的畅通，有的线路已失效，现在有的计算机使用的是后期临时搭建的线路。

3计算机故障出现频繁，而且因为多年学生的使用和维护拆卸，接触不良的机器越来越多，硬件故障出现几率明显增加，能稳定运行的机器越来越少。

二、 原设计建造不符合机房规范。按照规范机房的设计，强电和弱电应该是分别走线，有明确标示，学生不容易损坏计算机。

1、但我校机房的强电和弱电都是一起走线，而且没有任何固定和保护措施。造成机房的数据受到电源线的干扰。

2、学生也能任意接触到电源，虽然我校在管理上有严格规范，但还是不能从根本上解决问题。

3、网络布线应该是有明确标示的，但是我校机房设计和建造时走线混乱，没有任何标示，造成出现网络时没有办法找出受损线路并进行修复。

三、 学生机的硬件配置不达标。随着软件的升级更新，学生机的配置已更不上软件的更新的步伐。目前所开设的课程配套软件正常运行的所需硬件配置不达标。

1、学生机房最重要的一个软件就是控制、演示的多媒体教室控制软件。但我校的老旧学生机已经不足以支持正常的软件要求，蓝屏，不受控制等现象时有发生，给教师的教学带来极大的困扰，学生也经常因看不到教师的演示。根本不能满足正常的教学需求。

2、现在的课程中有很多office、flash、photoshop等软件的教学内容，但是我校的显示器还是老式的15存球面显示器。分辨率为800*600，但是这些软件基本需要更高分辨率才能正常的运行。

3、主机的配置是老赛扬1.3g单核cpu，内存128m，集成显卡。这样的配置连正常运行操作系统都很困难（正常开机要几分钟时间）。

机房改造方案 篇3

银川妇幼保健院机房改

造建议书

宁夏恒信捷通信息技术服务有限公司

一、 机房现状

XXXXXXXXXXX现有两个机房，其中门诊楼机房位于门诊楼4楼，面积约40㎡，行政楼机房位于行政楼12楼，面积约60㎡。2014年10月，经基础业务系统升级改造后，已经从基础架构上实现了双活数据中心，承载着全院的业务数据及办公系统，从业务及数据层面实现了高可用。

1、机房空间现状

当前，门诊楼机房内共有4台机柜，分别是监控及广播机柜、综合网络机柜、接入及门诊楼核心交换机机柜以及核心业务机柜，门诊楼机房内还放置了电信的电话交换机及PCM设备，承载着全员的电话系统；行政楼机房内共有5台机柜，分别是3台服务器存储机柜及2台网络机柜；这些机柜已基本没有空间。

由于信息中心机房没有配套的专门存放备品备件的空间，所以，目前的信息中心的所有电子仪器设备备品备件也放置在门诊楼机房内，占去机房仅有的1/3面积，且机房内显的非常杂乱无章，机房内的现状完全不符合《电子信息系统机房设计规范》（GB50174-2008），有很大的火灾隐患。

目前，机房内已无法添加放置新的机柜，致使需要新建的业务系统设备无法部署安装，严重的制约着医院信息化的建设和发展。

2、机房装修现状

各机房是医院建设期间土建进行建设的，并进行了简易装修。墙壁是在原建筑基础上进行了粉刷，地板虽采用了防静电地板，但防静电地板的离地高度也不符合相关的标准。防静电地板下无线缆槽位，线路糟乱，光、电线缆没有分离，线缆缠绕严重，如增减线缆时很容易造成线路故障且排障困难；强、弱电线缆没有分离，存在很严重的火灾隐患。

3、机房温湿度环境现状

门诊楼机房采用2匹海尔民用空调，已经老旧接近报废状态；因机房内服务第1页 /共9页

器做了虚拟化改造，

行政楼机房采用手术室退下的恒温空调，因机房内服务器做了虚拟化改造，设备CPU占用率大幅上升，发热量剧增，此空调已经无法满足散热要求；

两个机房因建设年代较久，没有兼顾到关于机房恒温恒湿建设的标准，也就没有配套机房专用空调、加湿、新风置换等专业设备。

4、机房供电系统现状

门诊楼机房使用一台10KVA UPS，因空调制冷效果不佳，后备电池寿命接近报废状态，无法满足停电情况下为机房设备供电的要求；

行政楼机房使用一台10KVA UPS，后备电池在地下室且寿命接近报废状态，长距离电池线导致压价较大，无法满足停电情况下为机房设备供电的要求；

两个机房的计算机设备、空调设备等共用一套供电系统。

根据最新的机房设计建设标准，机房内的计算机系统、空调系统、新风系统、照明系统以及辅助插座供电均需采用独立的供电系统。特别是计算机系统还必须采用UPS供电系统，与动力电源系统形成备份。

5、安防系统现状

因机房建设比较早，由于条件所限，基本没有采用任何的安防措施。而专业的计算机机房安防系统应包括：门禁控制系统、视频监控系统及必要的防入侵系统等。

6、消防系统现状

由于条件所限，基本没有采用任何的消防措施。专业的计算机机房应该配置气体灭火装置及相应的消防报警装置。

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二、机房扩展需求分析

1、机柜部署需求

为满足贵院信息化业务的发展，需完成四大核心业务系统设备的部署（HIS系统、LIS系统、PACS系统及EMR系统），还有OA系统、院门户网站系统、网络系统，及配套的业务管理系统、安全管理系统、运维管理系统、备份系统、等设备的部署

为完成以上设备的部署，需在贵院信息中心机房配置6-8台标准机柜，考虑到长远的信息化的可扩展性发展，再预留2个标准机柜，共计需要配置10个标准机柜。

3、操作台部署需求

随着贵院信息化业务的不断发展，必将引进多个厂商，为保证业务系统的稳定性、持续性和可发展性，需为厂家技术工程师提供合适的现场办公环境，以便能为我院提供更好的服务。估计需要配置2-3个工作台。

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三、机房建设要求及建设内容

根据卫生部下发的《卫生行业信息安全等级保护工作的指导意见》要求，三级甲等医院的核心业务信息系统安全保护等级原则上不低于第三级，结合《信息安全技术信息系统安全等级保护基本要求》，信息中心机房的建设需要满足下列要求：

1、物理位置的选择

本项要求包括：

a) 机房和办公场地应选择在具有防震、防风和防雨等能力的建筑内； b) 机房场地应避免设在建筑物的高层或地下室，以及用水设备的下层或隔壁。 建设内容：

根据XXXXXXXXX的实际情况，不建议对机房选址进行变更，即在机房原址进行标准化改造即可。

2、物理访问控制

本项要求包括：

a) 机房出入口应安排专人值守，控制、鉴别和记录进入的人员； b) 需进入机房的来访人员应经过申请和审批流程，并限制和监控其活动范围；

c) 应对机房划分区域进行管理，区域和区域之间设置物理隔离装置，在重要区域前设置交付或安装等过渡区域；

d) 重要区域应配置电子门禁系统，控制、鉴别和记录进入的人员。 建设内容：

根据XXXXXXX的实际情况，建议增加机房进出门禁系统，并与机房综合管理系统进行联动。

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3、防盗窃和防破坏

本项要求包括：

a) 应将主要设备放置在机房内；

b) 应将设备或主要部件进行固定，并设置明显的不易除去的标记； c) 应将通信线缆铺设在隐蔽处，可铺设在地下或管道中； d) 应对介质分类标识，存储在介质库或档案室中； e) 应利用光、电等技术设置机房防盗报警系统； f) 应对机房设置监控报警系统。 建设内容：

根据XXXXXXXXX的实际情况，建议增加机房视频监控系统，并与机房综合管理系统进行联动。

4、防雷击

本项要求包括：

a) 机房建筑应设置避雷装置； b) 应设置防雷保安器，防止感应雷； c) 机房应设置交流电源地线。 建设内容：

根据XXXXXXXXXX的实际情况，建议对机房防雷接地系统进行改造。

5、防火

本项要求包括：

a) 机房应设置火灾自动消防系统，能够自动检测火情、自动报警，并自动灭火；

b) 机房及相关的工作房间和辅助房应采用具有耐火等级的建筑材料； c) 机房应采取区域隔离防火措施，将重要设备与其他设备隔离开。 建设内容：

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根据XXXXXXXXX的实际情况，建议建设火灾报警及气体灭火系统，并与机房综合管理系统进行联动。

6、防水和防潮

本项要求包括：

a) 水管安装，不得穿过机房屋顶和活动地板下； b) 应采取措施防止雨水通过机房窗户、屋顶和墙壁渗透； c) 应采取措施防止机房内水蒸气结露和地下积水的转移与渗透； d) 应安装对水敏感的检测仪表或元件，对机房进行防水检测和报警。 建设内容：

根据XXXXXXXXX的实际情况，建议建设机房漏水检测系统，并与机房综合管理系统进行联动。

7、防静电

本项要求包括：

a) 主要设备应采用必要的接地防静电措施； b) 机房应采用防静电地板。 建设内容：

根据XXXXXXXX的实际情况，建议跟对地面进行改造，并更新防静电地板；

8、温湿度控制

机房应设置温、湿度自动调节设施，使机房温、湿度的变化在设备运行所允许的范围之内。

建设内容：

根据XXXXXXXXXX的实际情况，建议使用计算机机房专用精密空调，并与机房综合管理系统进行联动。

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9、电力供应

本项要求包括：

a) 应在机房供电线路上配置稳压器和过电压防护设备；

b) 应提供短期的备用电力供应，至少满足主要设备在断电情况下的正常运行要求；

c) 应设置冗余或并行的电力电缆线路为计算机系统供电； d) 应建立备用供电系统。 建设内容：

根据XXXXXXXX的实际情况，建议对机房供电系统按照相关国家规范进行改造，并对UPS、后备电池进行更新。

10、电磁防护

本项要求包括：

a) 应采用接地方式防止外界电磁干扰和设备寄生耦合干扰； b) 电源线和通信线缆应隔离铺设，避免互相干扰； c) 应对关键设备和磁介质实施电磁屏蔽。 建设内容：

根据XXXXXXXXXX的实际情况，建议对各机房窗口进行封堵，墙面敷设彩钢板并妥善接地。

11、不中断业务实施

建设内容：

根据XXXXXXXXX的实际情况，建议在不中断机房内各业务的情况下进行机房装修改造。

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四、机房设计建议

1、B级机房标准

根据《信息安全技术 信息系统安全等级保护基本要求》中关于物理安全的相关要求，结合《电子信息系统机房设计规范》（GB50174-2008），信息中心机房的建设标准应选B级机房建设标准。

2、专业设计

因机房建设项目属于基础性建设工程，一旦建设完成就不能随意的更改或改变，属于一次性投资。因此，为了满足银川妇幼保健院信息化建设的长远发展，及保护相关的投资，建议按照B级机房建设标准，根据医院的实际情况及要求，进行专业设计。

五、建设内容及预算（参见附件）

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机房改造方案 篇4

机房改造方案说明书

目 录

一、概述…………………………………………………………………。.-2-

二、网络整改方案及要求………………………………………………。.-2- 2.1施工范围……………………………………………………………。-2- 2.2网络整改增设硬件…………………………………………………。-2-

三、实施方案及规范………………………………………………………。-3- 3.1地板施工方案………………………………………………………。-3- 3.2线路施工方案………………………………………………………-3- 3.3施工规范……………………………………………。…………… -3-

四、实施后网络拓扑图………………………………………………… -4-

一、概述

目前由于机房缺少静电地板，网络及安防等线较多，配线架及各网络交换设备端口分配不合理，导致机房线路混乱，无法达到标准机房使用要求，同时存在安全静电隐患及无法适应新ERP系统上线后网络架构调整，网络合并，计算机机房已不能满足使用要求，为了能确保机房的标准运作，先要求对机房进行改造，对地面增加静电地板，线路改造，使改造后的机房符合当前的安防标准及稳定的网络运行。

二、网络整改方案及要求

综合概述，公司网络的整改在现有设备的基础上，重新整理配线方案，配置整个网络环境，实现一个高效的网络体系，整改后的网络架构必须具备以下几点： 1.实用性，网络系统以满足应用为主； 2.兼容性与可扩展性，具备更新与升级的能力；

3、易管理性，随着网络规模和复杂程度的增加，网络故障排除成为较难的事情。针对各种设备都应选用易管理功能。 2.1 施工范围

1）对机房线路进行合理整理及标识制作； 2）在机房铺设防静电地板。 2.2 网络整改增设硬件

1、计算机机房地面合计15m2 （地板220 元/m2），准备选用全钢防静电活动地板。

【材料规格:】600×600×35mm，全钢防静电地板系统有地板、横梁、支座组成。横梁和自身高度可调的支座用螺钉连结成稳固的下部支承系统，地板镶嵌入横梁围成的方格内。

全钢防静电地板，机械强度高、承载能力强、防火性能好。表面静电喷塑，柔光、耐磨、防腐蚀。 粘贴的装饰高压层板，耐磨性及防静电性能优良、抗污染、便于清洗、装饰性强。 尺寸精度高、互换性好、组装灵活、维修方便。

2、机柜改造需增加网络跳线架，PTU及相关辅助材料

特点：方便对网络各端口及接线端编号，做到统一，清晰，明了。

三、实施方案及规范 3.1 地板施工方案

活动地板的铺设应在机房固定设施安装完成并对地面清洁处理后进行。现场切割的地板， 周边应光滑、无毛刺， 并按原产品的技术要求作相应处理。活动地板铺设前应按设计标高及地板布置严格放线， 将支撑部件调整至设计高度（200mm-300mm）。活动地板铺设过程中应随时调整水平， 遇到障碍物或不规则墙面， 应按实际尺寸镶补并附加支撑部件。在活动地板上搬运、安装设备时， 应对地板表面采取防护措施。 3.2 线路施工方案

实现对各机柜内各设备进行清理整理，重新规划机柜里各设备的安放位置，按照标识对网线分组，制作配线架到交换机跳线，利用理线架整理整齐各跳线的部分隐藏在配线架里，通电检查网路工作是否正常，对不能正常上网端口及设备调试。

3.3 施工规范

活动地板的铺设应在网络管理员及线路调整施工人员的协同下进行安装。铺设前应对地面进行清洁处理，活动地板铺设前，应按设计标高及地板布置准确放线。活动地板铺设时应随时调整水平；遇到障碍物或不规则墙面、柱面时应按实际尺寸切割，并应相应增加支撑部件。 铺设风口地板和开口地板时，需现场切割的地板，切割面应光滑、无毛刺，并应进行防火、防尘处理。在搬运、安装活动地板过程中，应注意对机房线路及机房服务器的保护，并应保持清洁。

机房改造方案 篇5

目录

第一章 概 述。.。 2 1．1现状概述。.。 2 第二章 改造方案。.。 3 2．1改造目的。.。 3 2.2 改造原则。.。 3 第三章 实施方案。.。 4 3.1. 项目管理组织机构。.。 4 3.1.1 项目各级人员分工职责。.。 4 3.1.1.1 项目经理。.。 4 3.1.1.2项目负责人。.。 5 3.1.1.3专职质检员。.。 5 3.1.1.4专业工程师。.。 5 3.1.1.5施工班组长。.。 6 3.2.施工相关准备。.。 6 3.2.1.施工管理制度的建立。.。 6 3.2.2.施工技术准备。.。 6 3.2.3.施工准备。.。 7 3.3.主要施工工艺措施。.。 8 3.3.1墙面乳胶漆施工方案。.。 8 3.3.1.1施工条件。.。 8 1 3.3.1.2施工工艺流程。.。 8 3.3.1.3施工要点。.。 8 3.3.1.4质量标准。.。 8 3.3.1.5 现场安装条件。.。 9 3.3.2 综合布线系统施工方案。.。 10 3.3.2.1施工现场检查。.。 10 3.3.2.2布线。.。 10 3.3.2.3测试。.。 10 3.4.工期计划及工种配合。.。 11 3.4.1 施工劳动力配备。.。 11 3.4.2 各工种之间的配合。.。 11 3.4.3 落实每日施工交底制度。.。 11 3.4.5 严格执行工序检验程序。.。 12

2

第一章 概 述

1．1现状概述

XXXX大楼是网络系统的航空公司信息管理是枢纽，每层楼都有几十个信息点位，由于布线较早、及原施工布线时6类布线标准未出台等历史原因。现在网线布局混乱，跟以后的维护和网络管理造成了很大的难度，由于原施工网络系统接入按照110配线架模块接入，对以后的设备升级及整个系统管理升级造成硬件上的脱离及不支持。

XXXX大楼信息集中点位接入层在大楼每层楼的弱电间内（2楼-9楼）共8个弱电井，光纤连接北投货运楼及机务楼（北投货运2楼，机务2楼和3楼）共3个弱电间，共计11个弱电间。中心机房暂不整理。

弱电间布置示意图：

注：

1、电话、网络为挂壁式安装，固定在110配线架上。

2、机柜设备通过110配线架与网络连接。

3、电话网络通过桥架连接各楼层。

第二章 改造方案

2．1改造目的

通过对弱电间的改造，使末端接入到交换机通过配线架接入，达到5类接入 标准，提高网络通讯质量。改造后，布线及标识完整，方便维护及调试。弱电间除尘清理及墙面刷漆后有效的地保障了设备工作环境。

弱电井内在原有的基础上电话110配线架保留，网络布线到信息末端的110配线架保留，取消网络末端110配线架至交换机连接的110配线架，增加标准超5类配线架及模块，安装进机柜内。增加机柜将设备固定安放在机柜内。

改造后整个网络系统达到5类标准接入水平，提高了网络运行效率，对网络的升级、管理、维护起到了决定性的支持作用。 2.2 改造原则

改造不影响网络的正常使用，提高接入层效率。规范弱电间的布线及走线方式。增加走线槽。电话系统保持不变，网络系统增加机柜，将外置设备放入机柜内由于信息楼的办公及管理网络现处于工作状态，只有在不影响正常工作的情况下施工。所以选择夜间施工，施工难度较大。施工队伍由专业、有多年施工经验的队伍施工，保障工程的顺利进行。

改造弱电间工序为：

纪录原始数据----清理弱电间杂物、打扫卫生----整理弱电间布线----安装机柜----安装网络配线架、设备----测试线路、纪录及标识----墙面刮腻子、墙面找平----上乳胶漆（底漆）----上乳胶漆（面漆）----检查、移交

5 注：在墙面施工时，用纸板及报纸覆盖机柜、配线架外部，做好成品保护。防治施工污染。

第三章 实施方案

3.1. 项目管理组织机构

本项目实行项目经理责任制。公司将委派一名从事多年机房类工程施工管理，具有丰富施工经验，业务能力强的人员出任项目管理。并由项目经理负责组织有丰富施工管理经验的人员组成本项目的项目管理部（详见项目管理部组织机构示意图）；对施工项目自开工准备至竣工验收，实施全过程、全面管理。其施工作业流程是：项目施工策划—资源需求计划—施工现场准备—项目施工过程的进度控制、质量控制、安全控制、成本控制—项目竣工验收。 3.1.1 项目各级人员分工职责 3.1.1.1 项目经理

负责企业质量方针和项目质量目标在本项目工程的贯彻落实；实施企业质量手册和执行项目质量计划，保证质量体系持续有效运行；负责本项目配置合理资源，健全质保机构，建立各级质量责任制，强化质量管理，使建筑、安装生产和服务质量处于严格受控状态；对项目的工程质量、工作挂质量负领导责任，为项目第一质量责任者；负责执行本工程质量计划和施工组织设计，确保本工程质量目标实现。

3.1.1.2项目负责人

组织参与编制施工组织设计、施工技术方案、项目质量计划及工程进度计划；负责执行和落实各项技术管理制度和措施；负责各项检验和试验，正确选择取样、送检工作；负责工程施工全过程的测量工作；做好各项计量器具验收、登记、统计、送检工作；负责工程施工过程控制；负责工程技术文件资料、质量记录的管理和控制。

3.1.1.3专职质检员

开展好“三检”工作及全面质量管理；对工程质量进行监督、检查，对关键环节进行质量全过程控制，旁站检查。负责装饰工程过程检验和试验的控制； 负责不合格品的控制；负责检验和试验状态的控制；负责施工工程竣工交付； 3.1.1.4专业工程师

负责编制项目施工生产计划、检查生产计划执行情况；负责施工生产的协调、调度、现场文明的实施，处理更好施工生产的进度与质量问题；落实好工程过程产品保护保修服务；搞好劳动管理，及时调配人力资源，满足施工生产需要；负 责员工培训工作；负责管理评审、质量记录、文件和资料的控制、内部质量审核、统计技术的推广应用等要素文件贯彻实施。遵守各项技术质量管理制度和过程管理程序，进行分项技术、质量交底和组织贯彻落实，保证不合格项进入下道工序。 3.1.1.5施工班组长

负责质量指标的分解、落实和完成工作；严格执行质量“三检制度”，做好产品标识或记录；认真执行各项质量控制程序，并做好原始记录；落实纠正和预防措施。严格执行技术交底、工艺中标准、操作规程；认真进行工序操作，坚持工序自检，确保工序质量；精心施工，规范作业，确保不出现不合格品。 3.2.施工相关准备 3.2.1.施工管理制度的建立

按项目管理规定和ISO9000 质量体系文件规定而建立的项目管理制度是项目管理的基本制度。具体包括以下制度：

1 项目经理部组织机构及职责

2 项目现场标准化管理制度

3 项目安全管理制度

4 项目施工生产管理制度

5 项目质量管理制度

8 6 项目技术管理制度

7 项目材料管理制度

8 项目机械使用管理制度

9 项目技术资料管理制度

10 项目现场管理制度 3.2.2.施工技术准备

3.2.2.1由公司技术部门协助项目部有关人员熟悉场地及理解原系统工作原理、准确掌握施工细节和施工质量标准，明确工艺流程。应在规定时间内组织施工，施工采用分部、分项进行。

3.2.2.2 由公司技术部门配合对大楼的网络拓扑图进行描述，清理，整理原标识，标记；并做好相应的第一手原始资料。

3.2.2.3根据周围环境概况，制定环境保护方案和安全施工方案。 3.2.3.施工准备 3.2.3.1现场准备

1) 查勘现场，熟悉场地情况，根据相关部门移交的控制坐标点，按施工要求，在施工区域设置防破坏保护措施或安装必要的设备。

9 2) 针对本工程主要设备的性质，安装要领、技术要求等进行资料的收集，对调试的要求进行收集并做好调试工具工作的准备。

3.2.3.2 施工队伍准备

1) 从公司建立的施工队伍中选择高素质的施工班组，根据施工组织设计中的施工程序和施工总进度计划要求，确定各阶段劳动力的需用量。

2) 为进场工作做准备，对工人进行技术、安全、思想和法制教育，教育工人树立‘质量第一，安全第一’的正确思想。使施工班组明确有关任务、质量、技术、安全、进度等要求。遵守有关施工和安全的技术法规和地方治安法规。

3) 做好后勤工作安排，做好临时设施的修建为进场工作解决食、住、工作问题，以便进场人员能够进场后迅速投入施工，充分调动职工的生产积极性。

3.2.3.3 材料进场准备

1) 根据施工组织设计中的施工进度控制计划和施工预算中的工料分析，编制工程所需材料用量计划，做好备料、供料工作，做好材料的进场计划。

2) 根据施工总平面布置要求，合理布置材料堆放场地，并做好保管工作，并确定专业单位使用的范围，辅助设施及仓库，或由甲方指定使用统一的辅助设施及 10 仓库。

3.3.主要施工工艺措施 3.3.1墙面乳胶漆施工方案 3.3.1.1施工条件 刷涂涂料前，基层必须处理好，达到坚固密实、内外干燥、平整光洁。在一般情况下，施工时的含水率应小于10%，碱值应小于10%。为了满足工程的要求，经济合理地完成任务，施工前应按照设计要求选择好浆料。为了保证各种色浆在涂刷操作中互不沾染，还要准备相应数量的遮挡材料，如旧报纸及粘贴用的胶条等，以满足施工操作的需要。 3.3.1.2施工工艺流程

清扫基层—基层处理—满刮腻子一遍—磨平—第二遍刮腻子—磨平—第三遍刮腻子—磨平—第一遍乳胶漆—复补腻子—磨平—罩面乳胶漆—罩面二遍乳胶漆 3.3.1.3施工要点

施工要点是腻子配合比，即：聚醋酸乙烯乳液（即白乳胶）：滑石粉式大白粉：2%羧甲基纤维 液=1：5：3.5 砂磨必须衬垫木枋、以保证打磨出的线、角、面平整顺直，涂刷时应掌握涂料的工作稠度，使涂刷色泽均匀、不透底、显刷痕、流坠、皱皮、污染，保证涂刷效果。 3.3.1.4质量标准 3.3.1.5 现场安装条件

3.3.1.5.1配电设备安装前，建筑工程应具备下列条件：

（1）施工场地配备取电及相关的照明设施。

（2）屋顶、楼板，不得渗漏。

（3）场地应清扫干净。

（4）室内地面基并应在墙上标出抹面标高。

（5）环境湿度应达到设计要求或产品技术文件的规定。

3.3.1.5.2 设备安装完毕，投入运行前，建筑工程应符合下列要求：

（1）门窗安装完毕。

（2）运行后无法进行的和影响安全运行的施工工作完毕。

（3）施工中造成的建筑物损坏部分应修补完整。

3.3.2 综合布线系统施工方案 3.3.2.1施工现场检查

12 1.门洞尺寸是否影响设备搬运，设备间的接地装置和阻值是否符合设计要求。

2、设备间的面积、温湿度及通风是否符合设计要求。 3.3.2.2布线

①缆线布放应自然平直，不得有扭绞打结等现象，不应受外力的挤压和损伤。

②线缆两端应有明确的标识，布放时与电源线分开，间距应符合设计要求。

③缆线终接应有余量，光缆布放宜有盘留，预留长度3~5米，且缆线的弯曲半径应符合相关规定。

④槽内缆线布放应顺直，尽量不交叉，在线槽进出和拐弯处应绑扎牢固，在垂直部分应每间隔1.5米固定在缆线支架上。 3.3.2.3测试

①综合布线系统的性能测试分为电缆系统性能测试及光纤系统性能测试，各项测试应有详细记录，以作为竣工资料的一部分。

②测试仪器必须合格证书及计量年检证明。

③现场测试仪精度应达到二级标准，最低精度应达到相关的要求。

④测试仪对系统测试后，必须将测试数据保存出来，提供相关测试记录。

13

⑤点位测试率100%，确保工程质量。

3.4.工期计划及工种配合 3.4.1 施工劳动力配备 根据本工程的特点，进度计划做如下劳动力配备计划：

纪录原始数据，工期为 5 天

清理弱电间杂物、打扫卫生，工期为 2 天

整理弱电间布线，安装机柜、网络配线架、设备，测试线路、纪录及标识，

工期为 13 天

墙面刮腻子、墙面找平，工期为 6 天

上乳胶漆（面漆，底漆），工期为 6 天

检查、移交，工期为 1 天

以上工序可以交叉施工，保守工期为 25 天

14 以上劳动力按照工程施工进度要求进场，各工种及人数按照各专业的需要进行调配。

3.4.2 各工种之间的配合

机房施工项目是一个多工种、多工序的项目，为保证工期、质量、尽可能节约工程成本，必须做到各工种之间的密切配合。 3.4.3 落实每日施工交底制度

现场施工队长是各工种之间的总协调责任人。

班前施工队长应根据项目部进度计划将当天作业任务、作业环境等情况向各工种进行详细的书面交底，对各工种的配合做重点交代。在施工过程中监督其执行情况，发现问题，及时纠正、解决。

班后施工队长应对当天进度完成情况进行书面总结，编写施工日志，并对下一个作业日的各工种任务进行分解。 3.4.5 严格执行工序检验程序

3.4.5.1 各工种之间互相监督，各工序的作业人员对上一工序的完工情况、质量情况等进行内部检验，发现问题后及时提交施工队长解决。这样，能保证及时发现问题并及时纠正，从而保证整体工期及质量目标。

3.4.5.2 工种之间的配合总协调人为施工队长。

机房改造方案 篇6

机房改造方案

一、总述

本方案为**公司中心机房整改方案，主要目的为：清理机房设备，优化网络结构，规范机房线缆，提高系统安全性及抵御风险能力。

二、网络现状及存在的隐患

1、布线年限较长，部分老化，线路过多，线路连接较混乱，没有线缆分类隔离，未使用或故障线缆和设备未拆除。容易出现断网，丢包延时过大，以及发生故障时维护困难等问题。

2、机房内防尘、防雷、温湿度保护措施欠缺，设备长期处于此环境会严重影响设备使用年限。

3、机柜容量已饱和，部分未使用或已淘汰的设备仍放置于机柜内，占用大量空间，并对设备放置、网络规划和布线造成影响。

4、操作系统密码设置简单随意，安全策略配置不到位，漏洞的检测和修复次数过少，使系统容易受到攻击，造成数据泄露。

5、在机房、网络、设备管理，以及各种维护方面没有完善的管理维护规章制度和流程，造成了管理维护稍显混乱。

三、整治解决方案

因机房环境复杂性最好安排停机进行操作，因此在机房改造前，需要做好系统备份、数据备份和配置备份。

根据机房的管理现状，此次整改将涉及四个方面：

1、软件方面

由于机房内的设备均处于生产运营状态，不能轻易进行变更网络状态、关闭设备等操作，以免用户使用过程中出现问题，造成投诉。故建议首先从软件方面着手进行整改。

软件方面需要整改的问题如下：

（1）操作系统密码修改

操作系统登录密码统一修改，并形成密码编写规范。 （2）操作系统安全策略配置和漏洞检测修复。

1）建议开启审核策略 2）建议开启密码策略 3）建议开启账户策略 4）不显示上次登录名 5）禁止建立空连接

6）建议可以使用360安全卫士或腾讯电脑管家等软件检测和修复系统漏洞

（3）关闭不必要的服务和端口

关闭操作系统的不必要的服务和端口，保证系统安全。 （4）数据库备份

在做各个操作前，首先进行一次数据库备份，以免数据丢失。并形成数据库备份的规章制度，规定备份的间隔时间，备份形式，以及备份文档的名称编写。

2、硬件方面

（1）清理多余的服务器和网络设备

为了方便在使用的设备的放置，网络结构的规划，布线的更加规范和方便，要将多余的服务器和网络设备清理出机房，放入库房。 （2）完成新的设备在机柜内的放置设计图

为了规范设备的放置位置，以及留存相关资料，应完成新的设备在机柜内的放置设计图。 （3）完成网络结构图

对原有的网络结构进行设计，尽量简化网络结构，便于网络维护。 （4）规范布线

1）理清网络线缆和光纤线缆端到端并做好临时标签工作。 2）由于所有线缆使用时间较长，现场要预留线缆备件。

3）电源线、网络线缆和光纤线缆布于走线槽道按网络结构图连接后分别用不同扎线带做好扎线。

4）做好标签内容编码的设计，并在所有线缆每一端均要添加标签，机柜内的设备上也要粘贴标签（建议购买使用规范的标签）。

3、机房环境方面

（1）打扫机房卫生，对机房进行除尘。

（2）检查机房温度、湿度、电磁干扰和机架电源电压是否符合设备要求。 （3）检查现有机架和走线槽道整齐牢固，保持垂直，无歪斜现象。

四、行动步骤及时间节点

1、准备工作（1周内）

（1）完成网络结构图 （2）完成机柜设计图 （3）完成标签设计和准备 （4）制定操作系统密码编码规则

2、执行步骤（1月内）

（1）进行系统备份、数据备份和配置备份；（1天） （2）操作系统密码按照密码编码规则重新设置；（1天）

（3）配置操作系统安全策略配置、漏洞修复，关闭不必要的服务和端口；（2-3天）

（4）清理机房内多余的服务器和网络设备；

（5）所有设备关机断电移出机房，整理机房内的所有线缆，并做好临时标签工作。（与第4项共半天，建议在周五下午进行，提前通知客户做维护）

（6）全面清理和打扫机房卫生；

（7）按照机柜设计图放置服务器和网络设备；（与第6项共半天） （8）重新部署所有线缆，并严格布于走线槽道按网络结构图连接后分别用不同扎线带做好扎线；（1天）

（9）对所有线缆和设备打标签；（半天） （10）测试所有设备能正常使用。（半天）

（11）编写机房、设备、网络，及数据备份、维护管理等方面的制度。（3周）

机房改造方案 篇7

办公楼网络 改造方案

目录

一、项目概述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

二、设计思想。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

三、依据标准。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

四、设计方案。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

1、机房建设 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

2、综合布线 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

3、消防系统 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 8

4、门禁系统 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 10

5、机房温湿系统 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

6、报警系统 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 15

7、机房防雷接地系统 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 16

五、售后服务。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 18

1、售后服务晌应及维修 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 错误！未定义书签。

2、维护服务的范围： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 错误！未定义书签。

六、附件。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 18

一、项目概述

本项目为办公楼网络改造项目，包括机房建设和综合布线两部分，其中机房建设包括网络结构改造、消防系统、门禁系统、机房温湿系统、报警系统，综合布线包括整个办公楼网络的重新改造。

二、设计思想

 先进性和扩展性  科学性和规范性  安全性和可靠性

三、依据标准

GB /T2887-2000《计算站场地技术要求》 GB 9361-88《计算站场地安全要求》 GB 50174-93《电子计算机机房设计规范》

ST/T30003-93《电子计算机机房工程施工及验收规范》 GB 50054-95《低压配电设计规范》 JGJ 73-91《建筑装饰工程施工及验收规范》 GB 50265-97《气体灭火系统施工及验收规范》

GBJ116-98《火灾自动报警系统设计规范》《处理涉密信息的电磁屏蔽室的技术要求和测试方法》BMB3—1999C级

四、设计方案

1、机房建设

新机房为旧机房升级改造，由于机房设备增加，需求扩大，所以在办公楼五楼使用无框玻璃隔断隔离出一个宽3米长16米的新机房，隔断应采用槽钢，全钢框架结构，墙面玻璃厚度不小于10MM,门玻璃厚度不小于12MM。原机房不再使用。新机房推荐用户使用全钢仿陶瓷防静电地板，金属天花板吊顶。另外加设门禁系统控制涉密机房的安全等级。

机房门窗应严格控制防火等级，窗户应使用双层真空或者整体玻璃，以达到防尘密封性，窗帘需使用防静电窗帘，同时阻挡阳光，起到保温节能作用。

机房所有涉密系统供电全部应为红黑电源滤波隔离装置，所有涉密系统机柜选择C级屏蔽机柜，最小为20U。

综合客户具体情况，我公司为客户提供如下方案，改善新机房各方面功能及环境。

2、综合布线

目前的网络无法满足内外网完全隔离和办公电脑的增加。针对这一问题，在本次改造中，每次办公室增加到四个网络点位和两个电话点位，包括两个内网与两个外网。内外网由不同的交换机接入中心网络，实现内外网的完全隔离。

为保障每层楼每个办公室的带宽，办公室与楼层交换机采用超五类网线传输，楼层交换机则采用带光模块的交换机，通过光纤与机房连接。

向下四层向下三层向下二层向下一层

向下向下向下向下

新机房旧机房五层机房办公室布线图

接机房主交换接楼层交换电话面板内外网双孔面板室外光纤电话面板内外网双孔面板各办公室点位位置及布线方式室内线（网线）室外线（光纤）楼层配线间布线方式

16m1m精密空调3m2m3m机柜2m2m2m2m防火设备新机房布局

3、消防系统

本方案设计的消防系统是采用七氟丙烷（FM200）气体灭火系统，本消防系统的设备可以分成两大部分，即药剂储存和喷放设备、报警和控制设备。药剂储存和喷放设备主要包括有七氟丙烷（FM200）气体钢瓶、钢瓶固定支架、瓶头阀电磁启动器、瓶头阀手动启动器、高压软管、气动软管、喷嘴等。报警和控制设备主要包括以下内容：气体控制盘、烟感火灾探测器、紧急启停按钮、警铃、蜂鸣器及闪灯、气体释放指示灯、压力开关等。

消防系统的控制方式：

气体灭火系统的控制，应同时具有自动控制、电气手动控制和应急机械手动操作三种控制方式。七氟丙烷（FM200）气体灭火系统三种控制方式的动作程序如下：

（1）自动控制：保护区域内设置有感烟探测器，并被分成两个独立的报警组合。发生火灾时，其中任一组探测器报警后，气体控制盘接收该火警信号，将显示出该组报警信号，同时控制盘会输出如下联动控制信号：鸣响保护区范围内的警铃通知人员撤离；输出如下联动控制信号：停止保护范围内的通风设备以封闭房间；关闭保护范围内通风口处的防火阀以封闭房间。输出干节点报警信号至消防报警系统总控制盘；此时消防值班人员应立即去现场处理与确认火警。而当另一组探测器也报警，气体控制盘上再次出现声光报警信号，并显示出该组报警信号，同时控制盘再次输出如下联动控制信号：保护区范围内的警铃停止鸣响；鸣响保护区域外的蜂鸣器并点亮闪灯，警告所有

人员不能进入保护区域，直至确认火灾已经扑灭。经过30内的秒延时后，通过控制盘启动七氟丙烷（FM200）气体钢瓶组上释放阀的电磁启动器（电磁阀）和对应保护区域的区域选择阀，使七氟丙烷（FM200）气体沿管道和喷头输送到对应的指定的保护区域灭火；一旦七氟丙烷（FM200）气体释放后，设在管道上的压力开关会将药剂已经释放的干节点信号送回气体控制盘及消防报警系统的总控制盘。并点亮保护区的气体释放灯，警告所有人员不能进入保护区域，直至确认火灾已经扑灭。当七氟丙烷（FM200）气体灭火系统的控制盘启动所有的警铃、蜂鸣器及闪灯后，在系统处于延时阶段时，如发现是系统误动作，或确有火灾发生但仅使用手提式灭火器和其它移动式灭火设备即可扑灭火灾，可将设在气体控制盘上的手/自动转换开关转到手动状态（直至按一下气体控制盘的复位开关），可以使系统暂时停止释放药剂。如需继续开启七氟丙烷（FM200）气体灭火系统，则只需将设在气体控制柜上的手/自动转换开关转到自动状态即可。在保护区域的每一个出入口外侧的门上方，都会设置一个气体释放指示灯、蜂鸣器及闪灯，而警铃则设在每个出入口的内侧。同样，在保护区域的每一个出入口的外侧，都会设置一个紧急启停按钮，但系统的手/自动转换开关则只设置在气体控制柜上。

（2） 电气手动控制：即通过电气方式的手动控制。紧急启动按钮按下后，系统将不经过延时而被直接启动以释放七氟丙烷（FM200）气体。

（3）应急机械操作：应急操作实际上是全机械方式的操作，不需任何电源，只有当自动控制和电气手动控制均失灵时，才需要采用应急操作。此时可通过操作设在七氟丙烷（FM200）气体钢瓶上的机械式手动启动器，区域选择阀上的机械式手动启动器，来开启整个气体灭火系统，同时输出干节点信号至气体控制盘，并引起如下的联动：控制盘上出现声、光报警信号，并显示出压力开关是否已动作；鸣响保护区域内外的蜂鸣器并点亮闪灯；输出干节点气体喷放信号至消防报警系统总控制盘；

4、门禁系统

门禁系统主要对由门禁控制的各门（人员出入）进行安全读卡控制，出入人员、读卡时间、持卡人员等，通过控制器将读卡信息传送到监控中心，实现信息集中管理。

门禁控制单元（如：房门）由门禁控制器、智能卡读卡器、电控锁、开门按钮、门磁等系统部件组成。人员通过受控制的门或信道时，必须在门禁读卡器前出示代表经信委身份的授权卡，才能通行。

系统拓扑图

门禁系统主要性能

（1）、系统主框架积10余年的开发经验之总结，并经近4万个用户的使用和考验，稳定可靠。

（2）、主系统的模块化设计，便于根据项目需要量体裁衣，保证系统资源的充分使用。同时，将来用户扩展系统功能和扩大系统管理范围非常方便。

（3）、门禁系统可根据客户的管理设置管理分区，方便地实现各分区的设防、撤防等安全管理功能。系统可根据楼宇结构绘制平面图，用鼠标点击即可方便地实现开门、关门、设防、撤防等功能。系统日常操作和管理简单方便。

（4）、主系统网络设计了网络隔离功能，在网络电缆某处有断损时，系统可继续工作，并发出报警信息，提示应进行检修。网络隔离功能也同时增加了系统线缆抗雷击和其它信号杂音干扰的能力。

（5）、系统主框架设计了电压过低、保险丝烧断等自动报警功能。用户可随时监视系统本身的安全性。

（6）、系统主框架的各组件均设计和配置了后备电池，突然断电，系统可正常工作4小时以上，从电源设计上保证了系统运行的安全性。

（7）、门禁系统设计了“首张卡”功能，可用该卡开启系统控制的任何门。

（8）、主系统RS485网络采用主动发送（中断）与轮询（Polling）并用的通讯方式，避免了传统RS485网络只能采用轮询方式的低效率之弊，大大提高了系统通讯速度和效率。

（9）、门禁系统设计了功能强大的主控模块，系统运行不需管理主机连续开机，并可方便地实现反潜回（Anti-Passback）等门禁控制功能。

（10）、系统所配置的感应式智能卡技术，在不需物理接触时即可完成读卡，并可塑封使用，使用寿命可达10年以上。在卡面可印刷经信委的标识，有利于提升单位形象。

5、机房温湿系统

机房的温机房精密空调是针对现代电子设备机房设计的专用空调，它的工作精度和可靠性都要比普通空调高得多。计算机机房中摆放计算机设备及程控交换机产品等，由大量密集电子元件组成。要提高这些设备使用的稳定及可靠性，需将环境的温度湿度严格控制在特定范围。机房精密空调可将机房温度及相对湿度控制于正负1摄氏度，从而大大提高了设备的寿命及可靠性。

保持温度和湿度设计条件对于数据机房的平稳运行至关重要。设

计条件应在22℃~24℃和35%~50%的相对湿度（R.H.）。与环境条件不合适可能造成损坏一样，温度的快速波动也可能会对硬件运行产生负面影响，这就是即便硬件末在处理数据也要使其保持运行状态的一个原因。相反，舒适型空调系统的设计只是为了在夏天35℃（95℉）的气温和48%R.H.的外界条件下，使室内的温度和湿度分别保持27℃（80℉）和50%R.H.的水平。相对而言，舒适空调没有专用的加湿及控制系统，简单的控制器无法保持温度所需的设定点（23士2℃），因此，可能会出现高温、高湿而导致环境温湿度较大范围的波动。

机房空调的特点

（1）显热量大：机房内安装的主机及外设、服务器、交换机、光端机等计算机设备以及动力保障设备，如UPS电源，均会以传热、对流、辐射的方式向机房内散发热量，这些热量仅造成机房内温度的升高，属于显热。一个服务器机柜散热量在每小时几千瓦到十几千瓦，如果是安装刀片式服务器，散热量会高一些。大中型计算机房设备散热量在400W/m2左右，装机密度较高的数据中心可能会到600W/m2以上。机房内显热比可高达95%。

（2）潜热量小：不改变机房内的温度，而只改变机房内空气含湿量，这部分热量称为潜热。机房内没有散湿设备，潜热主要来自工作人员及室外空气，而大中型计算机机房一般采用人机分离的管理模式，机房围护结构密封较好，新风一般也是经过温湿度预处理后进人机房，所以机房潜热量较小。

（3）风量大、焓差小：设备的热量是通过传导、辐射的方式传递到

机房内，设备密集的区域发热量集中，为使机房内各区域温湿度均匀，而且控制在允许的基数及波动范围内，就需要有较大的风量将余热量带走。另外，机房内潜热量较少，一般不需要除湿，空气经过空调机蒸发器时不需要降至零点温度以下，所以送风温差及焓差要求较小，为将机房内余热带走，就需要较大送风量。

（4）不间断运行、常年制冷：机房内设备散热属于稳态热源，全年不间断运行，这就需要有一套不间断的空调保障系统，在空调设备的电源供给方面也有较高的要求，不仅需要有双路市电互投，而且对于保障重要计算机设备的空调系统还应有发电机组做后备电源。长期稳态热源造成即便在冬季机房内也需要制冷，尤其是在南方地区，更为突出。在北方地区，如果冬季仍需制冷，在选择空调机组时，需要考虑机组的冷凝压力和其他相关问题，另外可增加室外冷空气进风比例，以达到节能的目的。

（5）送回风方式较多：空调房间的送风方式取决于房间内热量的发源及分布特点，针对机房内设备密集式排列，线缆、桥架较多以及走线方式等特点，空调的送风方式分为下送上回、上送上回、上送侧回、侧送侧回。

（6）静压箱送风：机房内空调送回风通常不采用管道，而是利用高架地板下部或天花板上部的空间作为静压箱送回风，静压箱内形成的稳压层可使送风均匀，使空间内各点静压相等。

（7）洁净度要求高：电子计算机机房有严格的空气洁净度要求。空气中的尘埃、腐蚀性气体等会严重损坏电子元器件的寿命，弓起接触

不良和短路等，因此要求机房专用空调能按相关标准对流通空气进行除尘、过滤。另外，要向机房内补充新风，保持机房内的正压。根据《电子计算机机房设计规范》规定，主机房内的空气含尘浓度，在静态条件下测试，每升空气中大于或等于0.5m的尘粒数，应小于18000粒。主机房与其他房间、走廊间压差不应小于4.9Pa，与室外静压差不应小于9.8Pa。

6、报警系统

该系统分为人员闯入报警与环境报警两项。 （1）人员闯入报警

需要在门口安装一套红外防盗报警系统，方便无人职守时对机房的人员进出做出反映。

根据实际现场环境和用户的安全防范要求，合理的选择和安装各种红外探测器，才能较好的达到安全防范的目的。当选择和安装红外探测器不合适时，有可能出现安全防范的漏洞，达不到安全防范的严密性，给入侵者造成可乘之机，从而给安全防范工作带来不应有的损失。

红外探测器要求具有防拆动、防破坏功能。当红外探测器受到破坏、人为将其传输线短路或断路，以及非法试图打开其防护罩时，均应能产生报警信号输出；另外红外探测器还应具有一定的抗干扰措施，以防止各种误报现象的发生，例如：防宠物和小动物骚扰、抗因环境条件变化而产生的误报干扰等。

红外探测器的灵敏度和可靠性是相互影响的。合理选择红外探测器的探测灵敏度和采用不同的抗外界干扰的措施，可以提高红外探测器性能。采用不同的抗干扰措施，决定了红外探测器在不同环境下的使用性能。了解各种红外探测器的性能和特点，根据不同使用环境，合理配置不同的红外探测器是防盗报警系统的关键环节。

（2）环境报警

根据客户需要可以安装：市电断电报警，温湿度监控报警，UPS断电报警等。

7、机房防雷接地系统

1、机房防雷 ◆电源防护

机房采用三级防雷这是系统防雷中最容易被忽视的地方，现代的电子设备都使用很多的集成电路和精密的元件，这些器件的击穿电压往往只是几十伏， 最大允许工作电源也只是mA 级的， 若不做第三级的防雷， 由经过一、二级防雷而进入机房设备的雷击残压仍将有千伏之上，这将对机房的后接设备造成很大冲击， 并导致设备的损坏。作为第三级的防雷器，要求有10KA 以上的通流容量。

具体措施：选用单相电源避雷器

第三级为精细保护，雷电通量20KA，限制电压小于≤1.3KV，响应时间：25ns。

安装位置：在机房的UPS 电源进线端并联安装。

◆信号部分防护

在雷击发生时，产生巨大瞬变电磁场，在1KM 范围内的金属环路，如网络、信号及通讯金属连线等都会感应到雷击，将会影响网络、信号及通讯系统的正常运行甚至彻底破坏系统。对于网络、信号及通讯方面的防雷工作是较易被忽视的，往往是当系统受到巨大破坏、资料损失惨重时才想到应该做预先的防范。本方案中网络设备防护方面，依据GB 50174-93《电子计算机机房设计规范》、YD/T5098《通信局（站）雷电过电压保护工程设计规范》中信号系统雷电及过电压防护要求，考虑到机房设备的重要性，针对中心机房网络交换机及服务器网卡以及其他网络设备的网卡等做重点防护。

具体 实施：

1)在交换机的信号输出端口串联安装多端口电涌保护器型避雷器，作为对后续设备的防雷保护。

2）在服务器的信号线路输入端串联安装网络电涌保护器避雷器，作为对服务器及后接设备的防雷保护。

◆机房等电位防护

IEC61312 中指出：“等电位连接的目的在于减小需要防雷的空间内各金属部件和各系统之间的电位差。在一个防雷区内部的金属部件和系统都应在防雷区交界处，采用等电位连接线做等电位连接”；国家标准GB50057-94 局部修订条文中指出：“穿过各防雷区界面的金属物和系统，以及在一个防雷区内部的金属物和系统均应在界面处做等电位连接”。

具体 实施：在机房的防静电地板下铺设汇流排组成机房的等电位连接系统，以避免机房设备间的电位差而造成机房设备和人员的损伤。

2、机房接地

接地是防雷的重要组成部分，是防雷装置的基础，是使雷电流更好的泻入大地，根据实际情况，需重新做一个综合接地体。为保证计算机系统的接地阻值，还应尽量减小上引线的电阻值。此次设计上引线选用载面积为16 平的铜芯地线电缆。接地体的具体位置和上引线的具体路由，在施工时以尽可能的情况下，减少上引线的长度。通过增大导线载面和减小导线长度的措施，来尽量减小接地引线的电阻值。

具体 实施：本设计方案中建议采用由防雷模块LGD01M 组成的接地网，是机房内由于雷电感应而产生的浪涌电流能够迅速泄流入地。系统接地电阻不大于1Ω。

五、售后服务

六、附件

机房改造方案 篇8

概述 ................................................................1

1、项目基本概况 ........................................................ 1

2、设计理念及设计原则 .................................................. 1

1、依据执行的设计规范 .................................................. 4

2、机房配电设计主要考虑 ................................................ 4

3、机房动力配电系统方案 ................................................ 4

5、本机房开关及配电柜选型 .............................................. 5

6、配线考虑 ............................................................ 6

综合布线系统 .........................................................8

1 设计依据，执行的设计规范及资料 ...................................... 8

2 设计的特点 .......................................................... 8

3 机房内管路线槽敷设方案 .............................................. 9

4 信息插座底盒 ........................................................ 9

安防监控系统 ........................................................ 10

1 门禁管理子系统 ..................................................... 10

2 图像监控子系统 ..................................................... 10

机房在大楼10层，基于业务的不断发展和需求决定对信息中心计算机机房进行改造。

现有机房空间用玻璃隔断划分为两个大的区域。设有缓冲间，其中监控室和主机房中间有一道玻璃隔断，用平开门隔开，配电间在主机房的区域中，另在机房内监控室一端设有值班室。

改造过程中我们会充分考虑到现有机房生产环境的安全运行，合理安排分布实施方案，充分做好保护性施工，尽最大可能减少

为银行行业专业应用，同时又面向未来快速增长的发展需求，因此应是高质量的、灵活的、开放的。设计时考虑避免下列外界因素：电磁场、易燃物、易燃性气体、磁场、爆炸物品、电力杂波、潮气、灰尘等影响。

机房建设应依据国家有关标准，充分利用、整合现有资源，按照“实用可靠、有效适度、经济节约、技术先进”的总体原则实施。在机房设计、建设过程中还应充分考虑方便今后的运行维护，并能有效降低机房运行及维护成本。机房建设的具体原则主要包括：

要充分考虑并采取有效措施防止火灾、电力故障、通信故障、漏水、雷击、非法入侵等造成的安全事故。

采取有效措施提高平均无故障时间（MTBF），降低平均修复时间（MTTR），提高运维管理水平。

在数据中心机房设计和建设过程中，应当基于有关国家标准和国际标准，坚持统一标准、规范的原则，从而为未来的业务发展、设备扩容奠定基础。

数据中心机房必须具有良好的灵活性与可扩展性，能够根据今后信息化发展及技术进步的需要，提供设备扩容、技术升级、设备更新的'灵活性。

先进性 在综合考虑成本、效益的前提下，尽可能采用先进、成熟的技术和设备，保证既能满足当前的需求，又能兼顾未来业务和技术发展的需要。

实用性 要以充分满足技术、管理需求为前提。

采用的各类机房设备应具有智能化、可管理的能力，同时通过建立全面、完善的集中监控和管理系统，实时监控机房的运行状况，及时发现异常情况和故障，提高机房运行的安全性和可靠性。机房的各类设备、设施要便于维护。

在进行工程设计和建设过程中，在充分满足需求的前提下，应努力节约成本，降低建设费用。同时，还应综合考虑能以较低的成本、较少的人员投入来维持今后的日常运行，降低运行成本。

在数据中心机房设计和建设过程中应根据人机工程原理，考虑机房工作人员的便

采用环保材料、加强环保措施、避免环境污染；采用节能设备、重视节约能源。

? ST/T30003-93《电子计算机机房工程施工及验收规范》

? GB50052-95? GB50054-95? GBJ52-82《工业与民用供电系统设计规范》

? GBT/T50311-2000《建筑与建筑群综合布线工程系统设计规范》

? GBT/50312-2000《建筑与建筑群综合布线工程验收规范》

《电子计算机机房设计规范》（GB50174-93）；

《计算站场地技术要求》（GB2887-89）；

《供配电系统设计规范》（GB50052-95）；

《低压配电设计规范》（GB50054-95）；

《高层民用建筑设计防火规范》（GB50045-95）；

《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》（GB50169-92）；

2,3）配电柜内留有备用回路，进线断路器设置分励脱扣器，并与消防联动；

4）机房用电设备、配电线路敷设过流过载两段保护，同时配电系统各级之间有选择性地配合，配电以放射式向用电设备供电；

6）机房配电系统所用线缆均为阻燃聚氯乙烯绝缘导线及阻燃交联电力电缆，敷设镀锌铁线槽MR及镀锌钢管JDG及金属软管CP；

计算机设备的供配电系统提供的电源质量好坏直接影响着计算机系统的稳定性和

可靠性。在GB 50174-93《电子计算机机房设计规范》中对电压变动、频率变化、波形失真率均有具体的分级要求：

机房计算机设备包括计算机主机、服务器、网络设备、通讯设备等，由于这些设备要进行数据的实时处理与实时传递，关系重大，所以对电源的质量与可靠性的要求最高。

设计采用先进UPS不间断电源系统，最大限度满足机房计算机设备对供电电源质量的要求。

? ?

? 电源；

主机房区按照规范要求，设计照度不小于400Lx，辅助房间照度为200Lx，备用照明按照正常照明的25%设计，钢瓶间为100%，灯具采用电感镇流器加电容补偿的方式，灯管采用T8管。

MERLIN GERIN（梅兰日兰）生产的低压开关在市场上具有很好的 声誉及可靠、优良的品质。其Compact NS系列塑壳开关，标准配置有热磁及电子脱扣器，具有可调节LT（长延时）过负荷保护、ST（短延时）短路电流保护、INST（瞬时）电流保护。小容量断路器为C65N系列。

以上产品均符合IEC 898，GB 10963标准和CCC安全认证要求。

分断能力 :

N型：6kA符合NFC61-410, EN60-898标准：

因此方案中配电柜主开关均选用MGE Compact NS系列塑壳开关，分路开关选用C65N系列低压空气断路器，分别负责UPS电力系统和机房各用电设备的分配。配电柜体选用国产柜体。

所有供电线路采用阻燃或难燃铜芯电线（缆），线径容量均有余量。由于机房配电路由均设置金属线槽，电缆（线）不再选择屏蔽线缆，电气系统不线不存在任何飞线，保障安全。

本次设计考虑直流逻辑地、交流工作地、防静电接地、安全保护地、防雷接地均利用建筑物本体综合接地体。采用联合等电位接地的方式。

从本楼层联合接地体引专用接地线至机房，机房内分别设局部等电位端子箱LEB。 在机房活动地板下采用50x0.5mm铜箔布成等电位基准接地网格，网格间距1200mm×1200mm，并用干线引至等电位箱接地端子。铜箔之间相互压接，计算机设备直流逻辑地用软铜线以最短的长度与铜箔压接，同时地板支腿也用软铜线以最短的长度与铜箔进行静电接地。沿机房四周设置均压等电位带即20*3mm 铜带在活动地板下成环状，金属吊顶板、金属龙骨、金属壁板、不锈钢玻璃隔墙的金属框架等也用导线与其连接，接入等电位箱。并且每一连续金属框架的支线连接点不少于两处。

智能建筑设计标准（GB/T50314-2000） GB/T50311-2000）

）

建筑及建筑群综合布线系统工程设计规范修订本（CECS 72：97）

建筑及建筑群综合布线系统工程施工及验收规范修订本（CECS 89：97）

中华人民共和国通信行业标准ISO/IEC11801：1995大楼通信综合布线系统

数据传输的瓶颈，主要集中在传输介质方面。对于任何一个网络系统，各工作终端或工作站的设备非常容易更新，但对于一旦形成的布线系统，若想更新，必然造成人力、物力、时间的巨大浪费。因此，一个具有前卫性的综合布线设计，必须立足于现在，但更应该着眼于未来五年以上。综合布线系统的设计，我们始终本着上述的原则。根据贵单位提供的平面图，我方将该综合布线系统的结构和实现方式作如下描述。

下面简述本设计的特点：

遵循的设计规范为国际现行的最高标准和招标文件要求，布线产品采用梅兰日兰

Infra+系列综合布线产品。

本系统采用六类产品，能达到250M及其以上的传输速率，现已被广泛使用。六类线缆在使用中有足够的传输带宽，在一百米距离的铜线电缆中，以1200M/2400M bps的速率传送各种信号。

最少的元器件种类配置，不仅简化了系统的构成，而且更方便业主的管理，大大地增加了系统的通用性和开放性。

信息点集中管理，使跳接更加方便，能够实现集中对工作区信息点的直接管理，便于维护和升级。

? ? 个24口配线架）；

? ? 交换机跳线，主交换机异常时，手动换插备用交换机跳线；

根据综合布线系统的穿线工艺，线槽内截面尺寸应大于所穿线缆截面积之和的3倍，机房区布线主干线槽采用300×100L 镀锌线槽，分支线槽采用200×100L和100×100L镀锌线槽， 桥架连接处要求通过接地线彼此连接；

架安装时间在机房施工期间，与强电工程同步进行；

为确保线路的安全，应使管线有良好的接地端。金属线槽、金属管、电缆桥架及各配线机柜均需整体连接，然后接地。由于机房装修施工与弱电线槽管路之间有着密切的关联，需要和机房装修施工同时进行相互协调，例如地板支腿放线要准确，保证线槽敷设位置不会妨碍地板安装。

信息插座底盒采用国标86型铁盒。辅助房间信息插座底盒全部安装在墙面与管路应连接良好，不能断接。信息插座距离强电插座应该大于20cm。

监控实现：门禁采用门禁控制器和非接触式感应卡读卡器。监控系统用RS-485总线与门禁控制器通讯，读取其资料，包括刷卡者ID、时间、门编号和方向等。如有必要，还可以进行开门控制。当门打开时，门的图标是一个打开的门，反之是一个关闭的门。

相应持卡人的照片与管理资料一并弹出（按出门按钮出门时可不显示出门资料）。在进出门资料中，显示持卡者的进门时间、卡编号、持卡者的姓名、所属部门以及所进、出门的名称。并有门开超时报警。

监控内容：

实时对各门禁读卡器所读到的数据记录并显示在门禁管理资料中，并可实时监视各门的开关状态。

图像监控系统以便于值班人员能随时检视机房内各处的具体情况为出发点，采用硬盘录像对机房进行全天候动态监控，一旦有事故发生，可以

随时进行查询。

色摄像机。构成一个新的、加强的、数字化的图像监控系统，

硬盘录像：可同时进行多路录像，录像参数可根据不同要求进行设置。数字硬盘录象机的报警时有告警联动功能和自动启动录像功能。录像具备回放功能，回放能够达到实时并且不影响录像；并可通过数据库，实现历史图像存储与查询。

告警查询功能：可实现实时和历史的告警记录查询并能以报表打印形式输出。具备完整的“拍照”存档、查询和打印功能。

机房改造方案 篇9

XX区教育局：

我校中学部机房现有学生机60，教师机2台，台服务器2台。学生机大多数是左右的主流机（CPU1.8G至2.0G、内存256M、主板是845系列、显示卡是集成显卡）近段时间来，机器故障出现频

一、硬件老化严重，特别是主板上的插槽因多年来频繁拆卸大多接触不良。最近因气温较低硬件故障出现几率明显增加能稳定运行的`不足半数。

二、学生机读取或保存数据慢，经常出现卡机的现象。机房现采用的是无盘方式组网，学生读取或保存数据都通过网络在服务器的硬盘上完成。机房里现有网络还是基100M的，理论上一秒钟能传递的数据只能达到10M左右，硬盘读取或存储数据的速度是60MB/S左右远远不能满足数据传输的需求。

三、没有正版的网络和教学软件支持，老师不得不使用盗版软件，其功能有限制，每隔段时间就得重新启动激活，影响教学效率。

四、随着软件的升级更新，学生机的配置已跟不上软件更新的步伐。

为保障中学部信息技术教育教学工作的正常开展，经教育局信息中心、XX市电信局实地考察，报中心学校同意，对中学部机房进行改造，初步预计共需资金20440元。

妥否，请批示。

机房维保方案

机房维保方案 篇1

一、前言

随着经济水平和科学技术的飞快发展，人们对安全防范要求也越来越高。为了对付各种各样的经济刑事犯罪，保护国家和人民群众的生命财产的安全，保证各行各业和国家重点部门的正常运转，采用高科技手段预防和制止犯罪已成为保安领域里的共识。

近年来，随着国外各种新型安保观念的引入，各行各业纷纷开始建立闭路电视监控系统或报警联网系统。特别是在司法、银行、通信、邮政储蓄、电力、及现在与日剧增的娱乐、网吧、商场等场所，建立联网报警系统，对预防和制止犯罪，维护社会稳定将起到巨大作用。

然而，传统的视频监控及报警联网系统受到当时技术发展水平的局限，电视监控系统大多只能在现场进行监视。并且，传统的以录像机为核心的模拟图像监控系统暴露出各种隐患，如：录像机时常发生故障，录像带图像模糊不清，录像带无法长时间保存，而且录像损耗，管理不便等，使监控系统达不到用户的使用要求。

而目前，随着计算机的普及、应用，网络通讯技术及图像压缩处理技术的快速发展，采用最新计算机、通信、图像处理技术，通过网络线路传输数码图像，可为远程图像监控提供高效可行且价格低廉的解决方案。

二、数字监控系统简介：

计算机数字监控系统是监控报警业界的新型产品，它将数字化视频图像记录与多画面图像显示功能和监视报警功能结合在一起，将逐步取代传统模拟式多画面分割器和长时间录像机，具有灵活方便等特点。

在此基础上，采用高档的工业控制微机、PC工作站机或者PC服务器，增加摄像机图像输入路数，提高多画面图像的显示速率、增加对云台和镜头的控制功能，配之以良好的人机交互界面，便构成了以计算机为核心的数字式监控报警系统。

三、计算机数字监控系统的主要功能：

1、选择输入摄像机的图像

2、可从多路摄像机的输入图像中任选一路或多路在屏幕上

3、用硬盘对图像作数字化记录

4、数字化硬盘存储及视频解压缩功能，可以完整的记录下摄像机的高清晰度画面，使画面回放时也能达到极高的清晰度

5、评价多画面分割显示性能优劣的关键是影像处理与显示更新速度和画面的清晰程度控制云台和镜头的运动

四、用户功能要求、项目摘要及现场情况勘察分析报告：

1、根据现场实践报告分析本监控系统主机部分由1台16路海康威视硬盘录像机、1台矩阵主机、电视墙和13支前端摄像机及前端电源和相关软件组成。

2、经现场实际勘察分析，实际点位安装如下：

在厂区门口处需要安装1支红外摄像机，采用一台L.H.Y150米红外高速球，用来看清门口进出车辆人员的情况;

在主办公楼的一楼走廊处安装一红外半球摄相机,用来实时监控办公楼人员出入的情况;

在2号门岗处安装2台固定位红外一体照车牌反摄相机，用来监控大门的车辆出入情况;

在办公楼、连建楼、机电部、污水厂、主力井楼、副井绞车房、调度楼、食堂外共安装9台红外高速球机，用来监控矿区实时情况;

五、方案拟定

1、工程总述、设计思想和依据

以下方案是在综合考虑了用户的实际情况和工程现场情况勘察报告后做出的。本设计方案的设计目的是要把用户单位的监控中心建设成具有相当高的先进技术、数字化、可扩展的、切实有效的一道防范屏障。本方案在设计时综合考察了当今流行的数种数字监控体系结构，结合用户单位具体实际情况，本着适度超前、一流设计性价比优先的设计理念。

本设计方案遵循以下标准：

GA/T75-94《安全防范工程程序与要求》

GA/T74-94《安全防范系统通用图形符号》

GB50198-94《民用闭路监控电视系统工程技术规范》

JGJ/T16-92《民用建筑电器设计规范》

GYT253-88《建筑电器安装工程质量检验评定标准》

《建筑弱电工程设计手册》

六、工程中所用设备图例与参数说明：

型号：8890SJ

参数：原装SONY480CP机芯480TVL，18倍光学12倍电子变倍低照度彩转黑功能

0.7(彩)-0.001Lux(黑白)

感应红外/双滤光片切换

全球型专为全天候环境设计，由高强度铝合金材料制成，防紫外线、防水、耐老化、1、7寸双层全金属弧线型外壳，一体化全金属机芯，超大散热面积，外置拨码开关，装置设计精巧。外观全球型专为全天候环境设计，由高强度金属材料制成，防紫外线、防水、耐老化、防酸雨、耐高温、抗腐蚀。

2、采用光电传感器来实现恒速球的左右、上下限位功能，避免了传统机械限位的多种弊端。

3、红外球机采用先进的步进电机和驱动电路来实现运转。运转平稳，连续工作时间长，使用寿命长，可靠性高。

4、进口金属一体化四轴承防风结构设计，彻底解决强风图像抖动问题。吊座与机身、下球与机身之间轴承连接，使球机运转更平稳、使用寿命也更长。采用进口皮带传动，运转更平稳更可靠且无噪声。

5、高品质原装中国台湾鼎元LED灯，高亮度，低衰减，超远距离照射，结合自动调光控制功能，彻底解决手电筒现象，超长寿命。

6、高品质进口大力矩电机，64级变速,360度无限位旋转，水平转速0.01°/秒-280°/秒，预置位最高达220°/秒，真正的红外高速球，自动翻转功能，每周细化为四百万步分，运转平稳、最大变倍状态也无抖动，预置位零误差，速度范围自动匹配摄像机焦距,人性化操作,手感优异。

7、内置解码板支持多种主流协议，波特率可调，可软改地址码。

8、采用直流供电，把变压过程中所引起的高发热元器件分离到球机外，增强了球机的使用寿命。具有较强的抗干扰和防死机功能。

9、采用导电滑环使球机可以360度无盲角扫描，彻底解决目前恒速球市场普遍存在的绞线现象。

10、球机内置128个预置位，四组巡视组、二点线扫描功能，自带看守位功能.11、高品质开关电源，标配防水电源底盒，三级防雷设计，安全稳定。

红外高速球系列(水平速度0.1°～280°/s，垂直速度0.1°～120°/s)

主要特点：1.独特的一体化四轴承防风结构设计可有效解决市面上红外球产品在恶劣大风天气下的抖动问题。

2.精密的双金属铝合金护罩设计可有效解决市面上红外球散热不良和在极端高低温情况下无法正常工作的问题。

3.高品质进口414万步细分位步进电机可有效解决市面上红外球预制位不准，巡航精度低的问题。

4.双层铝基灯板和红外灯功率余量设计可有效解决市面上红外球散热不良，红外灯寿命短，红外衰减快的问题。

5.红外灯恒流源控制电路采用分段切换，无级调光的设计可有效解决市面上红外球夜视效果普遍有红外效果不均匀和存在“手电筒”效应的问题。

6.电源，视频，485控制的三重30KV防雷设计可有效解决市面上红外球单一防雷效果差，球机电路系统易受雷击烧毁的问题。

7.旋门式的开合支架和球机的快装结构设计可有效解决市面上红外球电源布线的麻烦和安装维修难度大的问题。

8.人性化的多协议软件控制设计可以有效解决市面上红外球兼容性差，功能比较单一的问题。

机房维保方案 篇2

一、系统概况

监控报警系统维保，是监控报警系统发挥正常功能的前提保障。我公司依照国家《安全防范工程程序与要求》GA/T75—20xx、《建筑电气设计技术规程》JGJ/T16—20xx、《安全防范工程技术规范》GB50348-20xx等文件规定的内容，结合用户的设备实际和管理要求，以使整个维保工作系统化、规范化、档案化，使整个系统正常运行，以达到用户实际使用要求。

1、监控系统

建大监控系统由监控系统软件、监控主机、前端摄像机、摄像机控制解码器四部分组成，传输线路分为视频线路传输、供电系统传输、控制线路传输。

维保设备概况:

1.一台中佳天威工控式硬盘录像机，装机系统为windows20xx，配置512内存，17寸显示器，存储硬盘为两个80G硬盘(其中一个分出来一个区系统盘使用)，视频采集卡(3个四路卡、2个一路卡)合计共有视频输入接口14个，目前用户使用的14台摄像机已近将所有接口使用，如需扩展必须增加视频采集卡。

2.监控软件为中佳天威随机附带的16路监控软件，其主要功能包括监控、录像、图像抓拍、录像回放等，监控软件目前设置了不同权限等级的账号以防止非管理人员操作。

3.前端摄像机分为两种摄像机:

3.1.带云台一体摄像机:带云台摄像机共有9台，摄像机属于外置解码器，摄像机镜头控制线直接连接解码器，摄像机电源也由解码器直接供给。

3.2.普通球形摄像机:普通摄像机共有5台，球形摄像机内置普通枪式一体机，外部使用球形护罩保护。

2、报警系统

建大报警系统由16路报警主机、声、光报警器、前端双鉴探测器三部分组成。

维保设备概况:

1、16路报警主机所有防区均已使用，设备资料及品牌不详。

2、前端双鉴探测器分别安装在信息中心七楼和八楼16个办公室内。

二、维保服务情况

维保内容包含线路维护、报警设备维护、监控软件维护、硬盘录像机设备及其附属设备维护。维保服务内容如下:

1、报警信号线路、视频信号线路、摄像机云台控制线路的检测、故障排除、隐患排查。

2、所有接口、线路接口的焊点的检测、视频头的更换等。

3、监控系统前端摄像机的镜头清理、设备除尘、位置调整、设备维修及更换、故障排除等。

4、双鉴探测器的检测、探测位置调整、探测器的维修及更换、故障排除等。

5、报警主机及其附属设备检测、设备除尘、防区调整、故障排除等。

6、监控主机设备检测、设备除尘、系统维护、设备维护、系统扩容、故障排除等。

7、监控软件检测、软件升级、软件维护、数据备份、故障排除等。

三、维保服务方式

在维保合同签订之后我方将需要对现场进行详细检查:

主要内容包括:

1、监控室机房环境。

2、设备运行环境。

3、所有设备的安装位置、运行情况。

4、线路使用情况及线路敷设路径、走线方式等。

5、线路所有接口、所有视频头、接线柱线路接点是否牢固。

6、软件使用情况、软件升级情况。

7、系统数据备份情况。

在以上工作在实施过程中需要用户提供相应的系统布线图、防区点位分布图、监控点位分布图，以及相关人员的协助。

1、定期上门巡检服务

1.1.每二个季度进行一次设备的除尘、清理，扫净监控设备显露的尘土，对摄像机、防护罩等部件要卸下彻底吹风除尘，之后用无水酒精棉将各个镜头擦干净，调整清晰度，防止由于机器运转、静电等因素将尘土吸入监控设备机体内，确保机器正常运行。同时检查监控机房通风、散热、净尘、供电等设施。

1.2.根据安防监控系统各部分设备的使用说明，每两个季度检测其各项技术参数及监控系统传输线路质量，处理故障隐患，协助监控主管设定使用级别等各种数据，确保各部份设备各项功能良好，能够正常运行。

1.3.对容易老化的安防监控部件每个季度一次进行全面检查，一旦发现老化现象应及时更换、维修，如视频头、射灯等。

1.4.对长时间工作的安防监控设备每两个季度定期维护一次，如监控主机长时间工作会产生较多的热量，一旦其电风扇有故障，会影响排热，以免监控主机工作不正常。

1.5.对安防监控系统设备的运行情况进行监控，分析运行情况，及时发现并排除故障

1.6.根据用户的监控报警系统经常出现的情况或者有可能出现的地方及时提出日常维护和日常使用建议。

2、电话支持服务

对于临时出现的使用、操作或其他非故障的简单问题可直接电话联系我方服务工程师，寻求问题的解决方案、操作方法及技术指导。

3、现场技术服务

在维保期限内，监控报警系统所有设备(如监控主机、摄像机、解码器、报警主机、双鉴探测器、声、光报警器等)在正常使用下发生损坏，由乙方负责更换，设备及配件费用视维保方式由维保合同中指定方承担。维修后向用户汇报问题情况及处理结果提交维修报告并由用户签字并留存备案。

在设备使用过程中存在的使用上的问题，乙方应解释清楚指导正确使用，并提出合理化建议。

四、响应时间及承诺

我们为用户提供的服务是724小时响应服务，具体响应方式及响应时间根据故障级别而定，其具体内容如下:略

五、维保设备清单

六、费用核算

本次费用核算依据实际情况，分为两部分：

一)、设备基本维护费用：依据设备清单表以月为单位核算;

二)、设备损坏更换费用：依据所需要更换设备的实际情况事实核算。

机房维保方案 篇3

一、监控系统概况

该监控系统由监控系统矩阵、硬盘录像机、前端摄像机三部分组成，传输线路分为视频线路传输、供电系统传输、控制线路传输。维保设备概况：

1、监控机房主要设备有：

1.1显示系统主要有1台36英寸三星液晶监视器和20台21英寸CRT监视器组成。

1.2存储系统主要有18台大华硬盘录像机组成(其中一台未使用)。

1.3控制系统主要由1台霍尼韦尔的矩阵组成

1.4网络传输有1台思科的2950做主交换系统

1.5还有一些其他的辅助设备(如：光端机、视分器等)

2、前端摄像机分为两种摄像机：

2.1普通球形摄像机：普通球形摄像机共有

台。其中13台霍尼韦尔球机、2台无线球机、1台为后增的凯名威球机。

2.2普通半球和枪式摄像机：普通摄像机共有

台，半球摄像机主要以霍尼韦尔半球为主，枪机为后增的地下车库摄像机。

2.3普通飞碟式摄像机：普通摄像机共有台，飞碟式摄像机主要是电梯监控。

二、维保服务情况维保内容包含线路维护、网络远程监控维护、硬盘录像机设备及其附属设备维护。维保服务内容如下：

1、视频信号线路、供电线路、摄像机云台控制线路的检测、故障排除、隐患排查。

2、所有接口、线路接口的焊点的检测、视频头的更换等。

3、监控系统前端摄像机的镜头清理、设备除尘、位置调整、故障排查等。

4、监控机房的设备除尘、故障排查等。

三、维保服务方式

1、定期上门巡检服务

1.1.每半年进行一次设备的除尘、清理，扫净监控设备显露的尘土，对摄像机、防护罩等部件要卸下彻底吹风除尘，之后用无水酒精棉将各个镜头擦干净，调整清晰度，防止由于机器运转、静电等因素将尘土吸入监控设备机体内，确保机器正常运行。同时检查监控机房通风、散热、净尘、供电等设施。

1.2.根据安防监控系统各部分设备的使用说明，每两个季度检测其各项技术参数及监控系统传输线路质量，处理故障隐患，协助监控主管设定使用级别等各种数据，确保各部份设备各项功能良好，能够正常运行。

1.3.对容易老化的安防监控部件每个季度一次进行全面检查，一旦发现老化现象及时更换、维修，如视频头、电源头等。

1.4.对安防监控系统设备的运行情况进行监控，分析运行情况，及时发现并排除故障

1.5.根据用户的监控报警系统经常出现的情况或者有可能出现的地方及时提出日常维护和日常使用建议。

2、电话支持服务对于临时出现的使用、操作或其他非故障的简单问题可直接电话联系我方服务工程师，寻求问题的解决方案、操作方法及技术指导。3、现场技术服务在维保期限内，监控系统所有设备(如监控主机、摄像机、硬盘录像机等)在正常使用下发生损坏，由甲方提供设备及配件，乙方负责更换安装。维修后向用户汇报问题情况及处理结果提交维修报告并由用户签字并留存备案。

四、响应时间及承诺

我们为用户提供的服务是724小时响应服务(除国家重大节假日)，具体响应方式及响应时间根据故障级别而定，其具体内容如下：略

五、维保设备清单

机房维保方案 篇4

为了做好监控设备的维护工作，维修中心配备相应的人力、物力(工具、通讯设备等)，负责日常对监控系统的监测、维护、服务、管理,承担起设备的维护服务工作,以保障监控系统的长期、可靠、有效地运行。

1、维护基本条件

古话说的好，“巧妇难为无米之炊”，对监控系统的维护来说也是一样的道理，对监控系统进行正常的设备维护所需的基本维护条件，即做到“四齐”，即备件齐、配件齐、工具齐、仪器齐。

1)备件齐

通常来说，每一个系统的维护都必须建立相应的备件库，主要储备一些比较重要而损坏后不易马上修复的设备，如摄像机、镜头、监视器等。这些设备一旦出现故障就可能使系统不能正常运行，必须及时更换，因此必须具备一定数量的备件，而且备件库的库存量必须根据设备能否维修和设备的运行周期的特点不断进行更新。

2)配件齐

配件主要是设备里各种分立元件和模块的额外配置，可以多备一些，主要用于设备的维修。常用的配件主要有电路所需要的各种集成电路芯片和各种电路分立元件。其他较大的设备就必须配置一定的功能模块以备急用。这样，经过维修就能用小的投入产生良好的效益，节约大量更新设备的经费。

3)工具和检测仪器齐

要做到勤修设备，就必须配置常用的维修工具及检修仪器，如各种钳子、螺丝刀、测电笔、电烙铁、胶布、万用表、示波器等等，需要时还应随时添置，必要时还应自己制作如模拟负载等作为测试工具。

2、设备维护中的一些注意事项

在对监控系统设备进行维护过程中，应对一些情况加以防范，尽可能使设备的运行正常，主要需做好防潮、防尘、防腐、防雷、防干扰的工作。

1)防潮、防尘、防腐

对于监控系统的各种采集设备来说，由于设备直接置于有灰尘的环境中，对设备的运行会产生直接的影响，需要重点做好防潮、防尘、防腐的维护工作。如摄像机长期悬挂于棚端，防护罩及防尘玻璃上会很快被蒙上一层灰尘、碳灰等的混合物，又脏又黑，还具有腐蚀性，严重影响收视效果，也给设备带来损坏，因此必须做好摄像机的防尘、防腐维护工作。在某些湿气较重的地方，则必须在维护过程中就安装位置、设备的防护进行调整以提高设备本身的防潮能力，同时对高湿度地带要经常采取除湿措施来解决防潮问题。

2)防雷、防干扰

只要从事过机电系统的维护工作的人都知道，雷雨天气一来，设备遭雷击是常事，给监控设备正常的运行造成很大的安全隐患，因此，监控设备在维护过程中必须对防雷问题高度重视。防雷的措施主要是要做好设备接地的防雷地网，应按等电位体方案做好独立的地阻小于1欧的综合接地网，杜绝弱电系统的防雷接地与电力防雷接地网混在一起的做法，以防止电力接地网杂波对设备产生干扰。防干扰则主要做到布线时应坚持强弱电分开原则，把电力线缆跟通讯线缆和视频线缆分开，严格按通信和电力行业的布线规范施工。

3、具体如下:

I.每季度一次设备的除尘、清理，扫净监控设备显露的尘土，对摄像机、防护罩等部件要卸下彻底吹风除尘，之后用无水酒精棉将各个镜头擦干净，调整清晰度，防止由于机器运转、静电等因素将尘土吸入监控设备机体内，确保机器正常运行。同时检查监控机房通风、散热、净尘、供电等设施。室外温度应在-20℃~+60℃，相对湿度应在10%~100%;室内温度应控制在+5℃~+35℃，相对湿度应控制在10%~80%，留给机房监控设备一个良好的运行环境。

II.根据监控系统各部份设备的使用说明，每月检测其各项技术参数及监控系统传输线路质量，处理故障隐患，协助监控主管设定使用级别等各种数据，确保各部份设备各项功能良好，能够正常运行。

III.对容易老化的监控设备部件每月一次进行全面检查，一旦发现老化现象应及时更换、维修，如视频头等。

IV.对易吸尘部份每季度定期清理一次，如监视器暴露在空气中，由于屏幕的静电作用，会有许多灰尘被吸附在监视器表面，影响画面的清晰度，要定期擦拭监视器，校对监视器的颜色及亮度。

V.对长时间工作的监控设备每月定期维护一次，如硬盘录像机长时间工作会产生较多的热量，一旦其电风扇有故障，会影响排热，以免硬盘录像机工作不正常。

VI.对监控系统及设备的运行情况进行监控，分析运行情况，及时发现并排除故障。如:网络设备、服务器系统、监控终端及各种终端外设。桌面系统的运行检查，网络及桌面系统的病毒防御。

VII.每月定期对监控系统和设备进行优化:合理安排监控中心的监控网络需求，如带宽、IP地址等限制。提供每月一次的监控系统网络性能检测，包括网络的连通性、稳定性及带宽的利用率等;实时检测所有可能影响监控网络设备的外来网络攻击，实时监控各服务器运行状态、流量及入侵监控等。对异常情况，进行核查，并进行相关的处理。根据用户需要进行监控网络的规划、优化;协助处理服务器软硬件故障及进行相关硬件软件的拆装等。

VIII.提供每月一次的定期信息服务:每月第一个工作日，将上月抢修、维修、维护、保养记录表以电子文档的形式报送监控中心负责人。

机房维保方案 篇5

家，是心休息的驿站;我们欢笑着出门、归来。

然而，有太多的意外，盗窃、火灾……使家里的笑声不再。为家多设一层防范，家人则多一份安心!

方案简述：

此方案是针对独栋别墅个性设计的，从业主安全、全面、稳定的需求角

度出发，对此视频监控系统方案进行设计。

本套视频监控系统设计方案能为您解决以下问题：

1、录相能清晰的录下犯罪分子的相貌和犯罪过程，为警方破案提供关键资料。

2、远程监控主人随时随地可以通过电脑查看家中情况，了解家中老人、小孩的活动情况。(需额外开通远程服务项目)

本系统主要由前端设备、传输设备以及后端录像等相关设备组成。

系统设备选型：

1、阵列红外防水一体化摄像机

品牌：威康

产品型号：VK-6150

产品介绍：

此款阵列红外一体摄像机采用最新激光阵列设计，内置高亮度阵列红外灯，内置广角红外镜头6mm(镜头可选)。

红外灯有效距离50-60米

2、嵌入式网络硬盘录像机

品牌：浙江大华

型号：DH-DVR0804HF-A

产品介绍：

DH-DVR0804HF-A网络硬盘录像机是浙江大华自主研发的最新款高性价比网络硬盘录像机。它融合了多项IT高新技术，如视频编解码技术、嵌入式系统技术、存储技术和网络技术等。

DH-DVR0804HF-A网络硬盘录像机可作为DVR进行本地独立工作，也可联网组成一个强大的安全防范系统。在酒店、家庭、超市、商铺等安防领域广泛应用。

主要特性：

第一、九通道支持8CIF实时编码，其余通道支持CIF编码;

支持预览图像与回放图像的电子放大;不同通道可设定不同的录像保存周期;支持NTP(网络校时)、SADP(自动搜索IP地址)、DHCP(动态主机配置协议)等网络协议。

注意：建议使用监控专用硬盘进行数据存储

系统功能特点：

1、设计科学，功能全面，能满足客户全方位需求

2、高品质产品保证，系统高可靠性。

我们选择产品的质量在同类产品中可靠性较高，如我们选择的摄像机，对主板等其它元器件的要求就非常严格。

就连线材的选择，我们都力求严把质量关

A：视频线

B：电源线

3、性能稳定、使用寿命长、低误报，

我们公司所采用的所有产品设备和零部件，都有可靠的生产基地，确保客户使用高性价比的产品和系统。

我们坚信这样设计完善的视频监控系统能为您提供更加放心、安心的生活服务，使您充分享受娱乐休闲时光，免去您的后顾之忧!

机房维保方案 篇6

一、系统要求

一个稳定，科学，可操作性强，灵活方便，可塑性强的的小区安全防范系统，才是一个完美的安防监控系统，才是视频图像监测系统和报警探测系统的完美结合。如何将这两个系统的联动功能发挥到最大化，是决定该防范系统是否完善、先进、可靠的重要指标，也是衡量安防监控系统性能高低的关键。由此，根据多年行业经验，住宅小区安全防范系统的设计和建立应满足以下要求：

1)稳定性：系统能够常年连续地稳定运行，保证监控系统的实时性和可靠性要求。各种信号传输顺畅无干扰，常年使用无衰减。

2)适用性：设备性能精良，适应西部多边的自然环境气候。

3)科学性：方案设计周密、科学、合理，便于实施。选用设备技术先进，功能完善，能够完全满足用户实际要求。

4)易用性：用户界面友好，易于操作和维护，用户可自行组态。

5)灵活性：报警侦测灵敏，报警信号传输实时性高;监控图像质量清晰自然，无延时和抖动。

6)可塑性：系统具有良好的兼容性、扩充性和升级能力。可与本单位的其他监控系统实现网络连接，并可成功纳入统一的数字化监控网络。

二、方案构成：居民小区监控系统结构

前端采集部分：

前端采集设备由摄像机,镜头,防护罩,安装支架,译码器等组成.经过对某居民小区整个环境现场勘察,确定各个重要监控点位置,共设计了30台监控摄像机,尽可能全面地对居民小区进行安全监测。

小区作为人口聚集地，有以下几个特点：

1.人员较多，背景纷杂，不易管理;

2.日常进出人员混乱，且住户间较生疏，易造成漏洞;

3.公共活动面积较大较集中，突发性事件难以预料;

根据以上特点，充分把握人员进出的各大门、通道，财物较集中的停车场等基础性设施，具体为：

1)在“X小区”小区主要道路、路口、广场、地上停车场等位置安装台彩色带云台低照度一体化摄像机。

2)在地下停车场、地上停车场出入口和小区三个主出入口安装台彩色带红外灯夜视摄像机。

3)在楼前安装台红外夜视摄像机。

4)在xx部电梯轿厢内安装台半球摄像机。

5)地下车库安装台外夜视摄像机。一般监控系统由前端设备,传输设备,终端设备组成。

中间传输部分：

传输部分由同轴电缆,电源线,控制线等组成.本系统所使用的所有线缆均具有屏蔽效能并采用一线贯通方式,中间无任何接点,从而保证图像清晰度及系统的长久性和稳定性。终端显示部分：

终端部分是系统的中枢,由数字监控主机,监视器等组成.智能数字监控主机具有监视,录像,动态报警等,可任意设置视频报警布防区域,是集屏幕画面分割器,录像机,云台控制于一体的智能数字监控系统,具有优质的画面回放效果,同时可连接到局域网,远程传送视频信号,网络上的合法分控用户可以通过分控服务器软件(可选)进行监视控制.

三、系统设备的布控

3.1前端设备的布设

前端设备在整个监控系统中起着重要的作用，该项目中前端设备包括前端摄像机和前端探测器两部分。

前端摄像机的布设

前端摄像机是最主要的图像采集设备，发挥着三个方面的重要功能：现场监看功能、视频报警功能、图像复核功能(主要结合报警系统实现)。摄像机主要安装在室内外“重要监视区”及要害部位。这些摄像机通过对现场的实时监视，能及时发现险情、不法行为和治安问题，能使问题解决在萌芽状态。为此，重点监视目标、重点监视地段(小范围)，宜采用固定摄像机，如进出入口等;较大范围的监视区，如围墙周边、主要道路、停车场等，宜选用带云台和变焦镜头的摄像机。前端探测器的布设

同摄像机一样，前端探测器作为重要的报警探测设备，对突发和意外情况的及时捕捉也起着至关重要的作用。该方案中围墙是整个防范系统的重点，仅通过围墙周边安装的摄像机进行单一的视频防范还不能达到理想可靠的安全性，这是因为，夜间围墙周边没有灯光照明，严重影响监控图像的清晰度和辨识度。另外，图像监看需要保安人员进行视觉判断，尤其是在夜间事件多发时段，更要求保安人员提高警惕时刻职守，但夜间人们的精力和注意力是最为迟钝的，因此由于人员疏忽造成防范漏洞是不可避免的。

3.2主控系统

该项目是围绕智能化数字硬盘录像监控系统(以下简称数字硬盘录像系统)作为主控系统来进行设计的。数字硬盘录像系统是指以计算机硬盘为图像录像媒体，集成画面分割切换、云镜控制、录像检索、网络传输及报警联动等多功能为一体的，高度智能化的监控系统。它以DVR(DigitalVideoRecorder)为基础，在其中增加了前端设备的控制功能、报警信息处理功能，以及计算机网络传输功能等，从而构成完善的数字化监控报警系统。

图像记录部分采用数字视频压缩技术，利用硬盘录像，使图像的纪录、重放、检索、管理等更加灵活便捷，因而日益成为监控系统发展的主导趋势。

3.3相对于传统模拟监控系统，数字监控系统具有多种特点和优势：

功能高度集成，将视频监控和报警探测有机结合，简化了系统设备，更加方便了系统的保养和维护;

操作更加简单、直观，界面更加友好、人性化，超大的纪录容量，方便快捷的检索、更利于保存;

实现了网络远程监控和系统联网;

安全性更高，具有严密的输入安全措施和。

四、系统功能

为了便于用户对系统功能的理解，下面从用户对该系统的不同使用环境和系统的特殊功能，分别阐述系统的各种智能监控功能。4.1中心监控室具有的功能：

主控室是整个系统的信号控制及信息交换中心，具有最全面的系统功能，简单表述为以下几点。

可实时显示任意一路或多路监控点的影音信息，进行实时监测;可对任一路摄像机的显示效果、录像速度进行设置，以达到最佳效果;可对某一路或某几路重要监控点的图像进行多种模式的存储录像;可对录像资料进行多种智能检索和回放;重要录像资料可以备份和播放;可任意控制前端云台和摄像机镜头，选取最佳角度和距离监测现场情况;可将各路监控信号远传广域网，实现网络监控;可在主控室扩充模拟电视墙，增强显示效果;可将监控信号上传到internet网，实现远程监控。

当然，在这里只是列举一些常见的功能，具体的作用和效果还得具有针对性，这里只是起参考作用。详细情况请到网站查询，或者询问我们的客服。4.2报警联动功能的实现

当夜间有非法人员入侵(进入小区)时，报警探测器首先被触发，报警信号立即传送到监控室，启动警号闪灯进行告警;同时数字硬盘录像主机的监控界面自动弹出电子地图显示报警方位;数字硬盘录像主机立即启动围墙报警区域的应急探照灯自动打开，为摄像机和保安人员侦查警情提供必要照明。

手机促销方案十四篇

管理是预测和计划、组织、指导、协调和控制。亨利法约尔，为了确保活动安全顺利进行。我们需要为上级提供多种工作方案，我们应当先明确工作目标和工作任务，在进行方案的确定，您对动笔写方案也充满了兴趣吧？经过栏目小编的精心筛选和整理我们向大家推荐“手机促销方案”，只供参考的阅读材料！

手机促销方案 篇1

双十一手机活动方案、2018双十一手机促销活动方案

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么在双十一来临之际如何促销自己的手机品牌呢?下面是策划书网小编精心为大家整理的双十一手机活动方案，欢迎阅读。更多双十一手机活动方案相关内容请关注策划书网策划书栏目!

双十一手机活动方案【一】

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的`一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

双十一手机活动方案【二】

一、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：

2018年11月9日-11日

三、活动专柜：

XX路XX卖场——XX专柜

XX路综合营业厅(XX路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为\HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价2090元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持 1名

(2)学生舞蹈 4人

1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 lov

ve love 4.So Crazy

(3)三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖丽：1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海

(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

七、费用预算

项目数量单价小计备注

气球拱门20米20400

地贴50平米7350

舞台背景35平米7245

X展架4个60240

刮刮卡500张0.3150

单页10000份0.033000A4版面

铝膜气球50个4200

路演学生舞蹈2人*2天2001200

活动主持1人600600

礼品充电宝20个10 200

食用油 4桶62248

大米4袋52208

牛奶645270

小礼品1003300

临时促销6人*5天501500

费用合计：9111元

手机促销方案 篇2

2011年手机促销活动方案

第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进

1、就315本身来说：315是一年当中的营销大事件，在这个时期，丌仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活劢，打响漂亮的第一枪对以后的活劢意义重大。

2、就整体市场来说：市场情况丌明朌，2011年，整个建材装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚丌明朌，建材装市场也面临许多的未知数，因此2012年的装市场前期大部分商都会将市场定位于试探期。

3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化不灵活化的促销总思路，同时公司大型活劢都开始走领军特色路线，这是为了迚一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活劢系统化，规化，戓略化！

4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活劢打响2012年活劢的第一枪！市场背景：四大背景§中国门业十大品牌§中国著名品牌§中国居室门设计大赛金奖§2011-2012年度中国互联网最佳口碑木门品牌§中国CTC木门产品质量、健康双重认证§S国际环境管理体系认证§搜房网中国居首选木门品牌每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领跑企业，我们更应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315达到品牌宣传，品牌扩张的目的可从以下方面展示三峰品牌的魅力

一、品牌宣传是重点任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显得没有吸引力。

二、优惠宣传是诱导

1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。

2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。

3、仸何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信朋务和优惠信息三大内容，画面要简单明了，直击主题。

三、宣传操作参考方式备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据，在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点

4、室内产品卖点宣传

一、活动主题

一、活动主题

二、思路主线

二、思路主线

三、活动内容

三、活动内容

一、活动主题---要便宜更要诚信打造诚信品牌

二、思路主线品牌服务品质荣誉质量性能奖项诚信优惠周到品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套朋务。而品质荣誉是由三点构成的，即质量，性能，奖项，特点是挃其他品牌所丌具备的两点；朋务则是由三点构成的，即诚信（针对315活劢），优惠，以及周到。

三、活动内容

三、活动内容活动时间：3月3日—16日

1、开春就能省了！活动期间全场木制产品一律7N折！3款特价木门门款！FL-0元315活动特惠价***元2合拼就是赚了！（套装门）活劢期间只需10元购买合拼卡，可参不全场挃定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款，参不合拼活劢预定门款中含仸一挃定合拼门款即可。满8樘（含8樘）再享98折优惠；满12樘门再享96折优惠；3来了就转运了！（木门）活劢期间签约客户可参不现场抽奖活劢,现金抵用券限3月3日-18日使用状元奖现金抵用券1000元榜眼奖现金抵用券500元探花奖现金抵用券200元秀才奖三峰空旅箱并运奖三峰卫浴四宝*以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况迚行调整4有保就放心

了！活劢期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年朋务。第四部分平面要求及布置

1、对店内布置图片参考进店门口装饰活动产品区布置奖品区布置洽谈区布置码头区布置商场吊旗矩阵

22、对店外布置图片参考、对店外布置图片参考橱窗海报区楼梯地面区

1、门店拦截客流面对315市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦戋客流能力非常重要（1）、戋客策略建议①、对临促人员的管理：()、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活劢内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如朋装、小礼品、气球派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。()、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期迚行统一培训，便于工作中很好的宣传（如：315购买三峰木门戒套装门可延保一年等）(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客迚店，（每个迚店客户给临促提成1戒2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。（2）、注重店门区的活化——戋客的重点区域§（）、主促销的产品和机会要在店面门口区迚行发布；广告效果要明显；§（b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户迚店；§（）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注；§（d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性

2、小区推广部分策略建议①、利用现有的小区资源为主，派与人迚驻小区推广()、活劢前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客户信息可以通过小礼品迚行激励。(b)、在有条件的小区布置好活劢登记客户看板，促迚登记（看板见平面资料）()、在客户信息收集到位后在活劢前一星期内通过3次短信群发传递促销活劢信息。②、小区推广遇到的最大题是很难碰到业主，见到的往往是装修工，针对这种情况，我们建议制作50元左右的现金兑换券，直接不装修工人沟通，如果其能说朋业主购买法恩莎的仸何产品即可凭借此券到店面兑换现金。③、我们要充分利用我们的安装人员和售后朋务人员迚行小区推广，因为他们迚入小区相对容易，工作易开展，可以采用如下方式迚行激励：以拿到业主姓名电话，幵通过核实为有效客户，报备后即可获得10—20元的酬劳，只要该业主购买了产品，还可以拿到产品总额的05%的提成。

3、品牌联盟跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时，共同分摊广告费，共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如凡是购买联盟内一个品牌：按照各品牌折扣价进行，凡是购买联盟内部每增加一个品牌，即在总量的价格上优惠2%，3%，4%

33、活动推进表参考、活动推进表参考项目内容完成时间活动方案确定方案确定，人员分工活动前一个月制作前期宣传平面物料参考活动方案，联系厂平面，根据市场情况，通过各种渠道发布信息（小区广告位，驻点派发）活动前15天物料采购奖品、礼品、宣传物料，活动各种道具活动前10天与其他各单位的联系演艺公司，餐饮单位，精装房产商，巴士公司活动前10天活动现场布置气球、化画、海报、地贴、冷餐等布置活动前1天活动方案执行人员合理分工,中期宣贯调整活动当天活动结束后期宣传，做好总结，客户备案活动后期*可根据所在区域店面与市场情况调整执行推进的时间表（1）密切关注竞争对手的劢向，在有必要的情况下，可迚行针对性的方案调整。（2）各经销商朊友可以根据当地实际消费情况，适当迚行促销内容的调整。（3）活劢方案丌清楚者请及时联系自己所在区域的策划经理和销售经理。（4）平面以及广告有丌清楚者请及时联系自己所在区域的幵联系对应的协调联络与员。

手机促销方案 篇3

双十一手机活动方案、2018双十一手机促销活动方案

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么在双十一来临之际如何促销自己的手机品牌呢?下面是策划书网小编精心为大家整理的双十一手机活动方案，欢迎阅读。更多双十一手机活动方案相关内容请关注策划书网策划书栏目!

双十一手机活动方案【一】

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的`一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

双十一手机活动方案【二】

一、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：

2018年11月9日-11日

三、活动专柜：

XX路XX卖场——XX专柜

XX路综合营业厅(XX路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为\HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价2090元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持 1名

(2)学生舞蹈 4人

1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 lov

ve love 4.So Crazy

(3)三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖丽：1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海

(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

七、费用预算

项目数量单价小计备注

气球拱门20米20400

地贴50平米7350

舞台背景35平米7245

X展架4个60240

刮刮卡500张0.3150

单页10000份0.033000A4版面

铝膜气球50个4200

路演学生舞蹈2人*2天2001200

活动主持1人600600

礼品充电宝20个10 200

食用油 4桶62248

大米4袋52208

牛奶645270

小礼品1003300

临时促销6人*5天501500

费用合计：9111元

手机促销方案 篇4

一.活动背景

四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。

(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。

(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。

(四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

(五)促进销量使大节前部淡

三.活动主题

“感恩中国，惠在vivo”

活动时间04月11日——4月13日

四.活动内容：

(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载

(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。

(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。

六.小型免费人气游戏

店门口举行小型有奖活动

(一)游戏主题

免费游戏有大礼

(二)活动形式

与群众玩射飞镖

(三)游戏目的

促进卖场促销氛围，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。

(四)游戏时间

晚上19：30--21：00

五.广告宣传及预算

宣传方式

(一)店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7.8折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”(二)活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以

上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。游街时间每天上午10点，下午3点，5点。

游街地点与店面商量待定。

举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面;选购vivo，八重豪礼。

物料准备

喷绘(活动主题宣传)3_2(米)2副(新做可反复使用)帐篷4顶(现成)

太阳伞两把(现成)

双排拱门一个或单排两个(现成)

红地毯一条(店面现成)

堆头20个(现成)

礼品桌台两个(现成)

Vivo专柜四节(现成)

举牌视游街人数而定

便携式扩音装置1副

飞镖盘一套(新买)

便拆卸灯具一套(店面现成)

麦克风两个(新买)

海报若干(现成)

各类单页若干(现成)

礼品预算，

精美礼品100份(店面提供)小游戏奖品

罐装可乐四箱，(店面提供)小游戏奖品

2600移动电源20个，(店面提供)小游戏奖品vivo水杯30个(公司提供)

熊猫音响30个(公司提供)

8G内存卡30张(公司提供)

5200移动电源30个(店面提供)

皮套30个(店面提供)

手机壳30个(店面提供)

六.人手需求

主持人刘柯利，副手一人(男)跑堂一人(男)导购员3名

七.细节要求

一.店外四节专柜可以销售手机

二.门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。

八六注意事项：

一.店外展柜随时要有人员看守

二.跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品

三.副手与主持人随时之一维护现场安全秩序

四.店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对

五.所有准备工作在活动前一天10号务必做全!预计销量11号6台，12号10台，13号14台。共30台。

活动人员安排

策划主持人：刘柯利

各类调度：王永刚

手机促销方案 篇5

家里每人一个手机，而且不断更换新机型，但是谁也没想到要给奶奶买一个，直到有一天奶奶自己提出要一个手机。大家伙很吃惊，奶奶却振振有词：每次孙子从学校打电话来，都要从别人的手机接听，感觉不好嘛！我希望自己有个手机，谁想跟我说话都直接打给我，那才是真惦记着我呢！

这话说得很有道理。我们咋就忽视了老人的感受了呢！再说了，俗话说，老小孩，越老的人越是小孩子脾气的，咋就不能给老人也弄个手机玩玩呢？说办就办，我赶紧去商场给奶奶买了一款老人专用手机。

奶奶见到自己的手机乐得露出了仅有的几颗牙，可她的话却反着说：看看你又瞎花钱，我不过就随便说说。我心里暗笑奶奶的小伎俩可爱得像个小女生，马上告诉她手机不贵。说着连忙取出手机教奶奶使用。她开心得不得了，认真地学习起来。她不让我帮她输入联系人电话，而是让我教她拼音，她自己拼。

老人手机的字码显示是放大的，用起来很得劲，奶奶也很认真，一会儿就输上了两个名字。她骄傲地跟我炫耀，我一看，蒙了。只见第一个联系人写着老K，第二个联系人写着小@。我问她，奶奶，这都是谁的联系暗号啊？她不好意思地笑笑，老K是你父亲嘛，那个凯字打不出，就成了这个样子。第二个是小海的，我一按键，它自己就跳成了这个样子，像这孩子一样调皮，好了我自己心里明白就行了。看着她坦然又自得的样子，我也就不管了，随她老人家高兴吧。

第二天我在单位上班，忽然接到三个奶奶发来的短信：我需要帮助，速来。我一下子慌了手脚，马上把电话打回去，却没人接。我顿时乱了方寸，各种不祥的念头涌上心头。莫不是家里进了坏人，要不就是奶奶的心脏病犯了？我的心急速跳动起来，似乎看见奶奶已经倒在了地上，急等着救援。

我不敢想太多，放下工作冲出单位，开车回家。我抑制住手的颤抖急切地打开门，奶奶正埋头摆弄着她的“新宠”，头都没抬。看到她没事，我长长舒了口气。原来老人专用手机有一个求救键，她好奇就按了几下，哪知道就把短信发到了我的手机上。我问奶奶，我给您打电话您怎么不接电话啊？她不好意思地说，一来电话，我慌得不行，说啥也不知道该怎么接听了。

我真拿这个玩新潮的老太太没有办法。

手机促销方案 篇6

双11购物狂欢节是中国电商的最大盛事之一，每年都吸引了数以千万计的消费者参与其中。对于手机品牌和电商平台来说，双11是一个重要的销售节点，也是展示品牌实力和吸引用户的机会。在这一天，各家手机品牌和电商平台都会推出一系列的促销活动，以吸引消费者，提升销量。本文将介绍一种手机双11促销方案，以增加品牌和平台的曝光度，提高销售额。

首先，为了吸引更多的消费者参与双11购物狂欢节，手机品牌和电商平台可以提前进行预热活动。例如，在双11前一周，可以推出一系列的预热活动，如预售、限时抢购、砍价等，给消费者提供一定的优惠和福利，以提前引起他们的购买欲望。同时，在预热阶段可以通过新闻发布会、微博等渠道宣传推广，增加消费者对品牌和平台的关注度。

其次，为了增加用户参与度，手机品牌和电商平台可以设计一系列有趣的互动活动。例如，可以设置签到送礼活动，用户每天签到一次即可获得一定的积分或优惠券，累积达到一定积分后还可以参与抽奖活动，有机会赢取手机、耳机等大奖。这种互动活动不仅可以增加用户的参与度，还可以增加品牌和平台的曝光度，吸引更多的消费者关注。

再次，为了提高用户的购买转化率，手机品牌和电商平台可以推出一系列的限时特惠活动。例如，在双11当天设立多个时间段的限时抢购，每个时间段都推出一款低价爆款产品，限量供应，吸引用户在限时内购买。同时，为了增加抢购的公平性，可以采用“抢购码”方式，用户在活动开始前注册获取抢购码，根据抢购码的先后顺序进行购买。这样不仅可以增加用户的购买欲望，还可以提高活动的公平性，增加用户对品牌和平台的信任度。

最后，为了让消费者更好地了解产品，手机品牌和电商平台可以在双11期间加强产品展示和体验。例如，可以在各大商场设立品牌展示区域，展示最新推出的手机产品，并提供现场试玩体验，让消费者亲身感受产品的优势和功能。同时，在线上平台也可以推出一系列的产品测评、用户评价等内容，让消费者更全面地了解产品，提高购买的决策依据。

综上所述，手机双11促销方案需要在预热、互动、特惠和产品展示方面进行设计。通过提前预热，有趣的互动活动，限时特惠活动和产品展示等手段，手机品牌和电商平台可以吸引更多的消费者参与购物狂欢节，提高品牌和平台的知名度和销售额。

手机促销方案 篇7

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信x聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：20xx年11月9日-11日

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

门店拦截：句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“xx次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持1名

(2)学生舞蹈4人

1、最炫民族风

2、遗失的心跳

3、love love love

4、So Crazy

(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖x：

1、爱死了昨天

2、潇洒小姐

3、火

陈x：

1、你的眼睛背叛了我的心

2、xx个人的天荒地老

3、听海

(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

七、费用预算

项目数量单价小计备注

广告制

作气球拱门20米20400

地贴50平米7350

舞台背景35平米7245

X展架4个60240

刮刮卡500张0、3150

单页10000份0、033000A4版面

铝膜气球50个4200

路演学生舞蹈2人x2天20xx200

活动主持1人600600

礼品充电宝20个10 200

食用油4桶62248

大米4袋52208

牛奶645270

小礼品1003300

临时促销6人x5天501500

费用合计：9111元

手机促销方案 篇8

--- 厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。

魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、、手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“ 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。

2014年10月，魅族科技联合在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作[1] 。 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴亿美元投资

2 --- 截至2013年3月底，我国手机用户已超过亿户，普及率达到部/户，超过全球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。

（二）中国手机市场分析

从上图可以看出魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关注度高。而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。

三、魅族手机分析

（一）、魅族语手机具有的优势

4 --- 族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的系统，是魅族基于专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优

质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到，

6 --- 安全、信誉好、放心！

3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了我们开店的负担。

4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在商务平台登陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。

五、公司网站

（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：

篇2：手机促销策划案

手机促销策划书

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投

8 ---

三、活动时间

5月1日——7日

四、促销对象

锁定目标消费人群18—40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等

五、活动地点

人口密集地、终端销售店铺及门前搭台演出。

六、活动方式

1.送礼品，顾名思义就是在购买产品的时候赠送礼品。

2.抽奖，在购买产品是可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3.形象宣传，实行柜台手机展示，有活动logo堆放、张贴。

4.户外展示，在销售场地外面或者人口密集的场所进行促销活动，向顾客宣传产品。

5.降价宣传，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6.人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

10 --- 程控制，促销员必须调表登记。在活动现场准备一块篷布，以防下雨等突发情况。还需注意现场人员的安全性。

篇3：小米手机促销活动策划书

小米手机促销活动策划书

一、促销背景

不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。

手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。

为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。

二、促销目的

1、加强本公司的销售力度、提高营

12 --- 区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 20 号之前到达各县区小米之家。

赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

六、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在东营市三县两区实品店，时间为2014年12月24日至2014年12月26日。

七、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

14 --- 提升企业美誉度 。

十一、费用预算

十二、意外防范

1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。

2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。

3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。

4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。

5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。十三、效果预估

1.刺激程度：

效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。

16 ---

效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。

以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。

18

手机促销方案 篇9

XX手机作为国内著名的专业智能手机触屏商，在**年第四季度推出WM的全智能手机，手机功能齐全，性能优异。做为一款新上市的手机，XX手机急需通过一次广告促销活动通过“免费7天试用”这一广告促销活动，使消费者了解和感受到XX手机正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高XX手机的品牌知名度、美誉度，掀起XX手机销售狂潮。

（一）活动主题：

“XX手机智能手机七天免费试用”

本次活动旨在全面推广XX手机WM智能系列手机 , 迅速在市场中占有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的'销售，带动XX手机品牌销售额的整体同步增长，对本次系列宣传做好收尾工作，使宣传效果能够保持一定的宣传势头。

提升XX手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对XX手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成，带动长线销售额的增长。

做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费者对XX手机的认知度和购买松下手机的理由支持点。

在短期内促进XX手机销量提升，拉动XX手机在圣诞元旦的销售高峰、提升XX手机销售额，使XX手机更具产品销售力和竞争力。

“智能手机7天免费试用””营销活动传播的营销传播效应更具吸引力、诱导性、渗透性， XX手机引领中国手机通讯行业服务革命。在圣诞元旦期间，利用卖场外围活动最大限度提高本次XX手机活动的曝光率，使广大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者试用并购买XX手机的决心。

通过报纸，网络等媒体进行前期的宣传，在消费者心中引起好奇，对华信手机与“七天免费试用”活动产生兴趣，

本次卖场外围活动的流程要做到：聚众——宣传——现场顾客潮的牵引——现场销售——再次销售。

将设计带有视觉冲击力的“产品相关信息、产品画面展示板、活动信息展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将华信手机整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对XX手机的记忆度。

通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。

全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会，活动现场热闹的氛围定会无可比拟。

物料：舞台，音响，背景桁架，拱门，促销展板，展架，海报等。

手机促销方案 篇10

一、活动目的：

为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业

三、主办单位：中美手机城协办单位：中国联通

四、路演时间：20__年1月1日

五、路演地点：淡村菜市旁1号

六、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等

七、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;

八：舞台搭建和物料

1、DM单：甲方提供，

2、遮阳帐篷：4把(甲方提供)

3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把

4、举牌KT6个0.6_0.4M

5、易拉宝4个0.8_2M

6、人员马甲26件

7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)

8、舞台背景喷绘3.8_5.4M

9、拍照相机

10、礼品

九、节目内容：

歌曲2首，1~2人，共10分钟;舞蹈2支，3~4人，共20分钟;魔术表演2场，1人，共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟;(详细节目流程附流程表一份)

活动流程：

1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。

2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。

3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。

4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排(茶水，礼品，休息区)。

5.8：30开始舞狮表演

6.9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范)。

7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。

8.9:48厂家活动路演、销售开始。

9:12:00所有到场嘉宾进行用餐

十、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排;

3、奖品的确定：待定

4、现场拍照照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度

十一、演出费用总计略。

手机促销方案 篇11

星期六，妈妈说要带我去买手机。我高兴地叫起来：“太好了，太好了！妈妈要给我买一个新手机了。”“晨晨，走啦！”“好的。”我答应着，一溜烟跑下楼。

我坐在妈妈的车上，心想：买什么样的手机呢？应该买一个像老爸那样的触屏的手机。

终于到了创新大卖场了，我像一只饥饿的小老鼠一样，迫不及待地“窜”进手机店，寻找我的食物。这时，迎面走来一个叔叔，他问妈妈：“你们三个人当中，是给谁买的呀？”“是给这个小朋友买的。”妈妈笑着说。我想：我已经读四年级了，不小了，还叫我小朋友。这时，叔叔指着一个粉红色手机问道：“你喜欢这个手机吗？小朋友。”“不太喜欢。”我回答着，眼睛在继续寻找着。“哦，那这个呢？”他又指着一个紫色的手机说。“太太喜欢了。”我高兴地说。叔叔介绍着：“这个手机的功能非常多，是一个触屏手机，它能上QQ，能上网……”妈妈听到“QQ”这个词，不等叔叔说完，就马上说：“晨晨小朋友，买这个手机可以，但是不准你上QQ，否则我就把你的手机给没收了。”“哦，好吧！”

我买了手机，乐滋滋地回家了。到了家，我向妹妹炫耀了一番，心里别提有多高兴了。

一天，爸爸上公交车时，本来是手摸着手机的，可是上车的时候一刷（公交）卡手机就不见了。爸爸回家时对妈妈说：＂明天我用一下你的手机。＂第二天爸爸给叔叔打电话时手机进水了。因此爸爸就去买手机了，爸爸说要买两个，因为一个手机丢了，一个手机坏了，所以才买两个呢！

天灰灰暗暗下着细雨，但我的心情依旧阳光，因为今天我要和爸爸去买手机。

步入装修豪华的手机店，我连蹦带跳，店里有着涩涩的香味扑鼻而来，好熟悉的味道！一款款美丽的手机款式展现有我的眼前，柜台前，营业员正向我和爸爸打招呼：“先生，你好！”还挺热情的，我在心里想着，看着各式各样的手机，我都眼花了，都不知道自己该选那一款，总觉得款款都那么好。

我使出浑身解数找呀找呀，终于看上了我心目中的款式，一问营业员价格，天啊，太贵了，650元。爸爸一开始就说过只准买实用又便宜的，而且还是在我的一再央求下，爸爸才勉强同意买一部手机给我，但是只准我用来学习查资料，不准带去学校、不准沉迷游戏、不准动不动就用手机.....在一系列的不准中，我都答应了，才得有今天来到手机店的机会呀！

我左挑右选，在将就爸爸的意见下，我勉强选了一款三百多元的手机，尽管心里极不情愿，但也总算可以拥有一部手机了，想想心里也甜滋滋的，拿着手机，我心满意足的离开了手机店。

我常常和爸爸取不到联系。在我生日那天，爸爸问我买什么礼物送给我好，我就想要一部手机,好和爸爸联系。爸爸说，只要这个学期（四年级下册）一门科目能考一百分，就买一个新手机给我。一个学期过去了，我考了五个一百，爸爸很高兴，就答应了我的要求。

本来六月份就该买给我，可是妈妈去世了，爸爸忙着办葬礼，所以要等到七月份才能买。爸爸一拖再拖过了一个月才想起来，这不，就带我去买手机了。爸爸朋友的女儿林忆轩也要买手机，他们说在什么数码城有亲戚，就和我们一起去买了。

到了数码城，我爸爸朋友的亲戚带着我们去看好的手机。我们看到了各式各样的手机，有翻盖的白色手机，非常精致；有滑板的蓝色手机，上面还有几朵花呢：还有iphone手机。

我们来到一个手机铺子前面，我看到了源源（我的同学）用的那不黄色翻盖的手机手机就对林忆轩说：“你看，这是我同学用的手机！”当时，她看中了一部白色的翻盖手机，没心思听我说话。林忆轩看中的那部手机是全白的，盖子上有一排排菱形的图案，上面还有有摄像头，是部音乐手机。这部手机在市场上要买一千元，因为是亲戚，就便宜几百。

她的手机有着落了，可我呢？东看看西找找，还是找不到满意的。

我几乎逛遍了所有铺子，还是没有我想要的手机。我很无助的走到一个铺子前面，突然看到一个之前看过的一部是翻盖的手机。那部手机上有几朵花，左边两朵，右边两朵。卖手机的姐姐给我介绍了一下这部手机的功能：“这部手机可以听音乐、上QQ、拍照，更好的是，你看！我按一下这个按钮就能在手机盖上打电话呢！”说着，这个姐姐就按了一下这个按钮，手机盖子的屏幕上就显示出了一行行数字。我试了一下，真的拨的出去！冲着这一点，我就要了这部手机。

手机终于买好了！爸爸也终于让我如愿以偿了。有了这手机，以后，我就能和爸爸联系了！真开心呀！

我很想拥有一部手机，老妈总是说我人还小没这个必要，这次国庆节我软磨硬泡终于说服了老妈，我太开心了。

该买什么手机呢？诺基亚，摩托罗拉，还是三星，我认真真地在网上搜索起来，经过一番比较，我发现三星手机有一款s5830的不仅外观漂亮时尚，而且还特别智能，可以下载很多软件，上网，查资料，看电影样样都行，我一看价格顿时傻眼了，2000多元，老妈肯定不同意的。老妈却一旁不紧不慢地说，我们去灵桥广场四楼买，一定很便宜。真的？我将信将疑。很快我们来到灵桥广场，这哪是什么广场分明是一幢写字楼，看上去还很旧。

我们乘电梯径直来到四楼，四楼灯火通明，整齐的柜台里陈列着各式各样的手机，方的，圆的，黑的，白的，折叠的，直板的看得人眼花缭乱我一眼就看见了s5830这款手机，我对营业员阿姨说：“阿姨，我要买三星s5830这款手机，请让我挑选一下。”“小朋友，是你用吗？”阿姨惊讶地瞪大了眼睛说。“当然。”我得意地回答。阿姨说：“我小时候是初中才有的手机，小朋友，你真幸福。”妈妈在一旁说：“这款卖多少钱？”营业员阿姨回答：“1590元。”相差这么多，足足便宜410元，我心里暗暗高兴。妈妈继续讨价还价，最后以1500元买下了这款手机。我心满意足[注:形容心中非常满意。]地从灵桥广场出来后，妈妈又带我去了乐购，苏宁电器比较价格，都要2000多元。

一模一样的东西放在不同的地方价格就有很大差别，其中肯定有很多学问。

前两天妈妈的手机洗衣衣服的时候，掉进水里了就拿去修理店去修理。修理师傅说修不了，所以就去买一部手机。

今天晚饭后，就去买手机我们去了附近的几家店，结果没有妈妈相中的款式。所以爸爸就建议我们去手机城看看，刚打开门，就有一股冷风迎面扑来，我抬眼向橱窗望去，立即被那琳琅满目的手机吸引住了。哇！好漂亮的手机呀！有一般功能的、有多种功能的……突然，一款独特的手机锁住了我的视线，这是一款手表式样的`手机，他不但有好看的外表，还有大屏手写、蓝牙通话、语音控制……还有其他很多功能，哗！简直太完美了！我赶紧建议妈妈买这一款。可是，妈妈就是看不上。妈妈看到我爱不释手的样子，就用爱怜的眼光看着我说:“你要好好学习，等你考上重点中学后这将作为礼物送给你。”“

听了妈妈的话，我真有种蠢蠢欲动的感觉。就算是为了得到这部手机吧!以后我要加倍的好好学习。

星期天，我学完葫芦丝，跟爸爸妈妈一起到工贸家电里买手机。一路上看见了两辆消防车，爸爸告诉我：“家乐福着火了。”我就问：“怎么着火的？”爸爸说：“我怎么知道？”“哦。”一进去我就眼花缭乱，我兴奋的想：太多手机了！

在看手机的时候，我发现了一个很高级的手机，还带着软键盘呢！我还发现了广告里的“步步高音乐手机”我们看了其他的步步高手机，促销员说：“这个手机很好，可以上网的，还送300元话费呢！”爸爸说：“是很好，就是太重了。”

说完就走了。我们来到了LJ这里，促销员讲的很清楚。爸爸一眼就看上了LJ手机，促销员给爸爸示范了一遍，而且功能都说了一遍。爸爸就把它买下来了。这次买手机真有趣！

今天是星期六，早上起来我就高高兴兴地去英语班，放学后妈妈去接我的时候正巧碰上了大姨，大姨要去买手机，于是我和妈妈就一起陪大姨去买手机了。

我们一行人来到手机商城，看到柜台里面的手机各种各样琳琅满目，我高兴地对妈妈说：“哇！手机城里的手机真多呀。”这里面有大人用的，还有小朋友们用的。我看到小朋友用的手机时，心里突然用了一个想法。于是我就问妈妈：“我什么时候能拥有一部自己的手机呢？今天我去英语班的时候看到我们的组长就带了一部手机，我可羡慕她了。”妈妈笑了笑对我说：“你现在还小，不适合使用手机，等你长大了上大学的时候妈妈给你买一部比这些小朋友们手里的手机都好的，你说好不好？”我听了之后懂事的点了点头说：“那好吧，但妈妈说话一定要算数噢！”妈妈说；“我一定会遵守诺言的。”

我听了妈妈的话之后，心里就想；这什么时候才能长大呀！时光要是能快点流就好了，这样我就能很快拿到我想要的漂亮的手机了。

手机促销方案 篇12

活动背景：

双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

活动内容：

活动主题：享健康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如：勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶

活动时间：

12.12

活动目的：

双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客)，免费推广(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额(12-15万)的目标。

活动措施：

1.进店有礼!

凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100张，送完即止!

2.双12店铺促销优惠券

满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用)

3.双12特供品

12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用)

12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用)

(首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款)

4.活动短信

手机促销方案 篇13

手机促销活动方案2018

活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面，小编为大家分享手机促销活动方案，希望对大家有所帮助!

一、OPPO手机SWOT分析

优势：

1.品牌全球注册

2.得天独厚的数码音频技术

3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强

4.经验优势

5.雄厚的自主研发能力

劣势：

1.起步较晚，目前市场占有率较低

2.产品少，机型单一

3.功能不够强大

4.产品线有限

机会：

1.市场容量巨大

2.3G宽带的显著提升

3.科技技术不断发展

4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：

1.国内国外竞争者多，竞争比较大

2.核心技术掌握不够

3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点

XXXX广场、XXXX广场

六、活动对象

大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的'销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方

(3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套

2、学生组：

现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

(2)按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

略

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意。

通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XX年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

手机促销方案 篇14

一、活动目的

提高营业收入;

强化产品知名度、提升企业美誉度;

3、庆祝圣诞节。

二、活动对象

面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。

三、活动主题

浪漫圣诞，温情小米。

现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

四、活动方式

此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。

六、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

七、前期准备

1、准备及做好宣传工作的相关资料;

音效及相关的物资准备;

3、安排好工作人员就位，确保不出意外;

4、做好安全保卫工作;

5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

八、中期操作

1、按照活动方案进行活动;

2、在活动期间，注意消费者安全问题;

3、做好监督工作;

4、礼品赠送只在活动期间执行。

九、后期延续

1、做好收场工作;

2、收集好物资，统计好费用;

3、总结方案，及不足和补救方案;

强化产品知名度、提升企业美誉度。

十、费用预算

略。

厂房方案(范例十二篇)

为了更好落实领导下达的任务。我们要专注投入到方案的准备中去，大家知道活动方案怎么写才规范吗？我们为您精选了一篇题为“厂房方案”的文章，希望您能喜欢本文并多多参阅！

厂房方案 篇1

随着现代产业的发展，各种工业厂房也不断涌现。工厂生产的过程中，因为产生了大量的热量和废气，所以需要厂房空调方案来保证生产的正常运行。本文将从空调系统的基本结构、厂房的特点、空调系统的选择等方面详细介绍厂房空调方案。

一、基本结构

无论何种类型的厂房空调系统，其基本结构都由以下几部分组成：制冷机组、空气处理系统、送风系统和控制系统。其中制冷机组是整个系统的核心，它负责将空气中的热量吸收并排出，从而达到控制空气温度的目的。空气处理系统则负责将进入系统的空气进行过滤、净化和加湿等处理，确保吸入呼吸道的空气干净卫生。送风系统则将处理后的空气通过送风管道送至各个工区，使厂房内的空气处于协调的状态。控制系统则通过各种传感器、执行机构和控制器等进行监控和控制，以保证整个系统运行的正常有序。

二、厂房的特点

每种类型的工厂都有自己独特的特点，这些特点将直接影响到厂房空调方案的设计和选择。例如，电子厂需要空气的净化程度非常高，而纺织厂则需要空气的加湿程度比较高。除了这些，以下几个方面也是需要注意的：

1、厂房的面积：大面积的厂房需要更多的送风系统来保证空气流通，因此也需要更大的制冷机组来保证空气的稳定温度。

2、厂房的高度：高度越高的工厂，由于空气的密度差异，空气温度会有明显区别，因此需要考虑采用纵向送风。

3、厂房的工艺特点：不同的工厂生产过程中产生的废气、热气也不同。因此需要根据工艺特点选择相应的处理方式，有效控制工艺废气和室内温度。

三、空调系统的选择

在选择厂房空调方案时，需要考虑以下几个方面：

1、维护成本：厂房的使用周期一般较长，因此需要选择维护成本比较低的厂房空调系统。

2、运行成本：空调系统的运行成本也是一个重要的因素。一般来说，制冷机组的制冷效率越高，耗能越少，运行成本也越低。

3、系统可靠性：厂房内的生产需要无间断地进行，因此空调系统的可靠性也是比较关键的。例如，如果制冷机组出现故障，将会严重影响厂房的生产进程。

4、适用性：不同类型的厂房需要选择不同适用的空调系统。例如，对于高要求的电子厂，需要选择能够实现高效净化的空气处理系统。

总之，厂房空调方案需要根据厂房的特点和要求来综合考虑，以便选择最适合的方案。通过科学的设计和严谨的选择，厂房空调系统能够为生产提供一个舒适、健康、稳定的工作环境。

厂房方案 篇2

在工业生产厂区，大多数厂房都需要使用空调系统。由于厂房环境相对复杂，因此需要针对它们的特殊要求设计可靠、高效的厂房空调方案。本文将详细介绍厂房空调方案设计的主要步骤、注意事项和未来发展趋势。

一、厂房空调方案设计的主要步骤

1、确定厂房的空调需求

首先需要确定需要冷却或加热的空气流量和温度范围，以及对室内空气质量、湿度、噪声等方面的要求。另外，还需要考虑厂房的使用场景，比如是否经常有机器运行、人员聚集和交通等，这些因素都会影响到空调方案的设计。

2、选择适当的空调系统类型

根据厂房的特点，应选择适当的空调系统类型。其中，中央空调系统是最常见的选择，它包括冷水机组、风机盘管、空气处理机等，通过水或气的方式分配冷却或加热。此外，还有独立式空调、窗式空调等其他类型。在选择空调系统类型时，应综合考虑方案的成本、操作和维护方便等因素。

3、进行设备选型

设备选型需要综合考虑参数如功率、风量、制冷量等，以确保设备适应厂房的尺寸和需求。此外，还需要考虑设备的质量和品牌，以确保其可靠性和长期使用效果。

4、进行管道布局设计

针对选择的空调系统类型和设备选型，应进行管道布局设计。这是确保空气分配均匀的关键。布局应优化通风和空气循环，消除可能的死角和通风不畅的区域，保证空调系统的运行效果。

5、进行控制器设计

控制器是调节空调系统运行的关键部件。在厂房空调方案设计的过程中，应考虑制定一套相应的自动控制方案，例如通过温度、湿度、CO2浓度等传感器实现自动控制。

二、厂房空调方案设计的注意事项

1、根据厂房特点确定合适的空调系统类型

在确定厂房空调方案时，需要综合考虑厂房的特点（面积、制程、人员等）、气候、电力设施等因素，以选择合适的空调系统参数。

2、注意空气流通和压力平衡

空气流通和压力平衡对于空调系统运行效果和人员健康非常重要。因此，在空气系统的设计过程中，应针对厂房的特点设计具有可调节的风量控制器和压力控制器，以确保空气流通和压力平衡的均匀分布。

3、应用新技术提升新空调方案效果

近年来，随着信息技术、新材料技术、绿色能源技术的发展，已经涌现出了综合运用多种新技术方法的概念性新型厂房空调方案。如可再生能源与空气源热泵结合使用的方案，能源回收和节能降耗的方案等，这些方案能够更好地满足厂房的环保和经济效益双重要求。

三、厂房空调方案设计的未来发展趋势

未来，随着技术的不断提高，厂房空调方案将越来越智能化、可持续和绿色。具体表现为以下几个方面：

1、独立空调逐渐被中央空调所替代

由于中央空调在空气过滤、分配和节能方面表现得更加出色，因此未来走一体化市场的趋势会变得越来越明显，而独立空调制造商也会越来越少。一些厂房也会因为此推动中央空调的换代市场。

2、绿色节能技术的广泛应用

在厂房空调方案的设计中，绿色节能技术的应用已经成为了一种新的趋势。例如利用空气源热泵、余热回收等技术来实现能源回收和节能降耗等，这些技术有望在未来得到进一步推广。

3、智能化控制系统的不断完善

随着智能化、物联网技术的迅猛发展，未来的厂房空调方案将会更加智能化。例如通过远程控制、大数据分析，提高空调方案的效率和节能降耗的能力。

结论

综上，厂房空调方案设计不仅需要考虑到面积、人员、产业需求等标准，还需要从各个方面进行多方面考虑，以确保空调系统的性能和操控质量。在未来，绿色节能技术和智能化控制系统将成为厂房空调方案设计的发展趋势，有效提高空调的性能和效率，满足了厂房的需求。

厂房方案 篇3

一、工程概况

哈尔滨电机厂调速器厂厂房，主要大型单层工业厂房，宽度为51m,由两个18m跨和一个15m跨构成，其长度为240m，建筑面积为12240㎡。三跨屋架下弦标高为12.20m。

g~h轴间距15m，柱距6m，有一台5吨吊车，屋顶无天窗。f~g轴间的18m跨柱距为6m，设有三台吊车，其起重量分别为20吨、30吨、32吨，屋盖部位设有2.4m高的天窗。

由于跨度大、层高高，为了不耽误厂方正常的工作，所以特意安装的活动施工平台，并且严格做好了施工平台上的安全措施，确保施工过程中不会发生有大块东西下掉。活动平台也是为了方便屋面板的维修和屋架的水平支撑的安装，避免了每换一跨需要重新从下面搭设满堂红脚手架，为厂方节省大量的人力物力。移动移动施工平台时，我们只需使用工厂起重机将移动平台快速、方便、安全地移动到下一个工作区域。

二、编制依据

根据现有吊顶钢结构移动平台图：

1.《钢结构工程施工质量验收规范gb50205－2001）

2.《建筑钢结构焊接规程jgj81－2002）

3.《工程测量规范gb50026－93）

4.《涂装前钢材表面锈蚀等级和防锈等级》 （gb8923－88

5.《钢结构高强螺栓连接的设计、施工及验收规范》（jgj82－91）

三、施工部署

1.施工组织结构

2.劳动力组织及协作

（1） 钢结构制作安装劳动力需求计划：

（2） 劳动力分布情况：

四、施工准备工作

1.设备配置

5、 活动平台方钢框架制作安装

1.焊接材料及主要设备

（1） 焊条：按设计要求选用焊条型号，必须提供质量证明书。按要求施焊前经过烘焙。严禁使用涂层脱落、焊芯生锈的焊条。

（2） 主要设备：电焊机（交、直流）、焊丝、焊钳、面罩、小锤

焊条烘箱、焊条保温桶、钢丝刷、石布、温度计等。

2.作业条件

（1） 制定方钢活动框架的尺寸，绘制图纸，注明方钢的尺寸、尺寸和类型。

（2）焊接前，应检查焊工证书的有效期，以证明焊工可以进行的焊接

接工作。

（3） 现场电源应满足焊接电源的要求。

（4） 方钢移动平台现场制作要求在车间内进行。制作完成后，用手动葫芦将其从屋架上吊到吊车上。

3.工艺流程

活动平台现场测量放线→方钢骨架下料、刷漆→方钢骨架安装

及吊车上部支撑构件安装→框架接触点焊接钢筋，手动葫芦安装定位，

通过手动葫芦将活动平台吊顶并用吊装带加固固定→骨架上满铺木

跳板60厚→木跳板上铺设黑色15厚木模板→木模板上铺设彩布

铺防火布，用密目网保护内边缘。

1 活动平台现场测量放样：现场测量每空屋架之间距离，屋架下柱之间净剩距离，吊车尺寸大小，根据以上数据，计算出图中所示样式的活动平台。其中主龙骨架都是q235-b方钢200*100*6.

次龙骨为q235-b方钢100*100*6.主次龙骨采用高强度螺栓m20和焊接连接并外侧用钢板8mm厚做垫铁内侧方钢两边用角钢l75*5。

②方钢骨架下料并刷漆：方钢骨架按照如图所示计算尺寸下料，并按照不同跨度活动平台材料进行分区域摆放。然后用角磨机将方钢上生锈的地方磨掉，刷上防腐漆。

③方钢骨架安装及吊车上支撑构件安装：首先，先在厂房吊车平台上焊支架角钢，如图所示，上方水平角钢两端用钢丝绳固定在吊车上，所使用方钢皆为q235-b200*100*6。然后将活动平台的所有材料送至起重机进行活动平台的组装。

组装活动平台过程中要先进行活动平台主龙骨的组装，并用高强度螺栓垫角钢和钢板固定主龙骨，待主龙骨安装完毕后，在同上方式安装次龙骨。龙骨安装后，底板与龙骨方钢应满焊。焊后进行焊点检验，检验合格后进行下道工序。

④活动平台的吊装： 活动平台骨架安装完毕后，安装人员戴上安全带将手动葫芦安装至活动平台上方两边的屋架上弦上，每侧安装5个手动葫芦，将手动葫芦下方与活动平台绑扎固定。使用手动葫芦将活动平台平稳吊装至屋架下弦，吊装完毕后将活动平台四周用吊装带与屋架下弦相绑扎加固，待检查加固无误后使手动葫芦松至自然状态。

⑤ 骨架上满铺60厚木跳板：骨架上按满铺木跳板。木跳板铺完后，进行下一步铺设。

⑥ 木跳板上铺设黑色15厚木模板：木跳板铺完后，将黑色15mm厚优质木模板错铺在木跳板上。木模板也为满铺铺设。

⑦防火布铺设和四周安全防护：在优质木模板铺设完毕后，先铺一层五彩布也为满铺，在铺设完毕后再五彩布上面铺设一层防火布。一切准备就绪后，屋架四周用密目网进行维护，并固定在原厂房框架上。

以上手序完成后，现场安全员检查合格后，方可进入活动平台进行屋面板修补和屋架加固。

4.方钢骨架焊接工艺

a、 选择合适的焊接工艺、焊条直径、焊接电流、焊接速度、焊接长度等。

b、 清理焊接接头：施焊前应检查坡口及装配间隙是否符合要求，定位焊是否符合要求

牢固，焊缝周围无油污、锈蚀。

c、 焊接电流：根据焊件厚度、焊接等级、焊条类型、直径、焊工熟练程度等因素，选择合适的焊接电流。

5.钢支撑制作的注意事项

（1） 焊接完成后，不得敲击接头，不得将刚焊好的钢材浇水。

（2） 不允许在焊缝外的母材上引弧。

（3） 各种构件必须经校验后方可焊接，垫铁、夹具不得随意移动，以防构件尺寸偏差。焊缝的隐蔽部分必须完成隐蔽验收

手续后，方可进行下道隐蔽工序。

（4） 低温焊接不允许立即除渣，但应在焊缝冷却后进行。

（5）尺寸超出允许偏差：对焊缝长宽、宽度、厚度不足，中心线偏移，弯折等偏差，应严格控制焊接部位的相对位置尺寸，合格后方准焊接，焊接时精心操作。

（6） 焊缝裂纹：为防止裂纹的产生，应选择合适的焊接工艺参数和施工方法

焊接过程中，避免使用大电流，不要突然熄火，焊缝应为10~15mm，焊接

接中木允许搬动、敲击焊件。

（7） 表面气孔：焊条按规定的温度和时间烘烤，焊接区域必须

焊接时清理干净，选择合适的焊接电流，降低焊接速度，形成熔池

中的气体完全逸出。

（8） 焊缝夹渣：多层焊接时，应逐层清除焊渣，作业时应妥善运输焊条

确，弧长适当。注意渣的流向。使用碱性焊条时，必须将炉渣制成渣

留在熔渣后面。

六、活动平台的移动

1.移动前的准备工作

（1） 移动平台准备：由于工程的特殊性，屋顶施工平台需要厂房内的吊车。

（2）移动前的协调工作

①协调处在移动平台上的施工人员至安全区域，协调好厂家吊车的使用，和同一区域内吊车的交叉使用和移动平台下方人员安全。

② 检查活动平台方钢是否完好。

（3） 移动式施工平台管理及施工人员安排：

①现场人员配备：

技术负责人1名：

安全员1名：

技术工人2名：持证焊工

流动人员：根据移动施工平台的具体情况确定。

2.移动施工平台

1现在将起重机直接开到活动平台下方，如图所示。下钻后，检查移动平台结构的完整性和安全性。经检查合格后由上方施工人员使用手动葫芦先将活动平台向上升起至恰好能打开吊装带为准，拆开吊装带以后，活动平台上方人员同步将活动平台下降至厂房吊车预埋支件上，然后卸下手动葫芦。

如图所示：

2.卸下手动葫芦后，上方人员撤离将要挪动的活动施工平台，待人员全部安全撤离后，使用厂方吊车将活动平台送至下一将要施工区域屋架正下方。安装人员上至屋架安装手动葫芦，安装至屋架上弦，经检查手动葫芦安装合格后使用手动葫芦将活动施工平台吊装至屋架下弦，然后使用吊装带将活动施工平台与屋架下弦固定。

待固定完毕后，检查是否有需要更换的，如有不合格及时调整更换，检查完毕后，用手动葫芦放下活动平台，使吊装带完全受力后停止下方（吊装带固定示意图详见下图）。活动平台四周围上安全网完毕，将厂方吊车送至停车处，活动平台移动结束。

七、施工安全措施

1.参加活动平台安装的全体人员，都要熟悉并严格执行本工种的安全操作规程，按照活动平台安装工艺的要求，精心操作。

2.活动平台安装前，应对全体安装人员进行详细的安全交底，参加安装的人员要明确分工，利用班前会，小结会并结全现场具体情况，提出出保证安全施工的要求。

3.参加安装的各专业工种，必须服从现场统一指挥，技术负责人在现现违章作业时，要及时劝阻，对不听劝阻继续违章操作者，应立即停止其工作。

4高空作业人员应系安全带，地面作业人员应戴安全帽。高空作业人员的手工具应放在工具袋内，高空通过时不得抛掷。

5现场电焊有专人管理，配备专用消防器材。

6现场设专门的消防值班员，配备灭火器等消防器材。

厂房方案 篇4

小雄镇鞋业回归工程启动仪式

暨宜尔惠远港鞋业公司新厂房落成典礼活动方案

“小雄镇鞋业回归工程启动仪式暨

宜尔惠远港鞋业公司新厂房落成典礼”采取隆重而不夸张，气氛热烈而不繁琐的形式。具体活动安排如下：

1、 时间：2007年9月28日上午9:00

二、活动地点：凯元路

3、 主题：小雄镇鞋业回馈工程启动宜尔惠远港鞋业

公司落成仪式。

四、活动参与对象：

1、县领导；

2、县有关职能部门领导；

三。镇机关、单位领导、村党支部书记、村民委员会主任；

4、入园企业代表；

5、其他客商；

6、电视台、报社等**

五、活动流程：

1从09:00到9:30，嘉宾到场，演奏**，主要嘉宾签到

2、9:30—9:35，活动开始，主持人宣布活动开始，介绍到场领导嘉宾

三。9： 35-9:40小雄镇领导介绍了小雄镇鞋业返乡工程的实施情况

49： 40-9:45宜尔惠远港鞋业****代表致谢

59： 45-9:50村民代表发言

69： 50-9:55镇领导与入园企业代表签定意向书

7、9：55—１0：05县领导作重要讲话，并宣布三门县小雄镇鞋业回归工程正式启动，宜尔惠、远港鞋业公司新厂房建成投产

8、10:05—10:10 启动落成剪彩仪式，领导剪彩，鸣礼炮

910： 10-11:10参观宜尔惠鞋业****和小雄镇民营经济创业基地。线路：远港→宜尔惠→泸家凉亭**小雄镇民营经济创业基地

9、11:30 答谢午宴

六、现场配合：

1、场地平整；（停车场及舞台位置见示意图）

2、舞台设计：1000*400*60（长*宽*高，待定），并设两级踏步，加背景板（三门县小雄镇鞋业回归工程启动仪式暨宜尔惠、远港鞋业公司新厂房落成典礼）

3、设红地毯；（舞台）

4、周边包装：

在舞台两侧放气球并挂直幅；

在小雄街明显位置设置横幅横幅；

路两端入口处设置充气拱门；

宜尔惠远港鞋业****大门设有充气拱门，建筑垂直宽度悬挂，屋顶彩旗装饰；

活动现场道路两侧每隔2米设置一面彩旗；

路下亭旁鸟瞰小雄民营经济创业基地；

指示牌“临时停车场”；

摆放签到桌。（礼品发放处）

七、物料配合：

矿泉水；

礼品： ；

红绸、红绸花、贵宾胸针、工作人员徽章；

全套剪彩产品（托盘、布、剪刀、花、带）；

音响一台，麦克风2至3支及支架；

红地毯、主席台；

请帖；签到本、签到笔；

八、人员配合

仪仗乐队；

礼仪小姐（人），签到处4人，宾客区4人；

停车场每处2人、周边位置秩序6人、2人机动。

九、活动组织机构：

组长：杨俊屈统夫

副组长：叶既君、柯桂鹏、叶定金、吴加、王发法、爱民、陈方康、陈方满、林小娟、蔡邦淑

成员：刘杰、胡必超、卢永服、方万鹏、麻建伟

陈斌、陈利张毅金敬法

下设现场指挥组、书记宣传组、组织协调组、保卫组、后勤接待组

“鞋业回归”活动仪式具体工作安排表

厂房方案 篇5

厂房空调方案是在工业生产环境中为了提供舒适的室内温度和湿度，保证生产设备运行的稳定性和工作人员的健康安全而设计的空调系统。厂房的特殊气候条件和通风要求使得厂房空调系统需要与商业建筑空调系统不同，需要根据具体的厂房特点进行综合设计。以下是我对于厂房空调方案的分析和建议：

1. 厂房空调需求分析：

首先需要对厂房的尺寸、形状、高度、隔热性能等进行详细调查和分析。根据不同的工艺流程和生产设备的热排放情况，确定空调系统的制冷负荷和制热负荷。同时，还要考虑到工作人员的人数和活动强度，以及对于湿度和空气质量的要求。

2. 空调系统设计原则：

针对厂房的特殊环境，必须遵循以下设计原则：

- 确定适当的空气流量和送、回风温差，保证良好的空气循环和温度分布均匀性。

- 根据厂房结构和工艺流程，合理选定空调系统的布置方式和空调设备的数量。

- 采用节能型设备，如变频空调和高效换热器，降低系统运行能耗。

- 搭配适当的控制系统，实现智能化运行和调节，提高空调系统的自动化程度。

3. 制冷与制热方案：

由于厂房空调系统需要同时满足夏季制冷和冬季制热的需求，可以考虑采用水冷式空调系统。水冷式空调系统利用水作为冷热源，通过冷却机组或热泵提供制冷或制热的能力。这种系统不仅效果稳定，还能够根据实际需求灵活调节制冷和制热负荷。

4. 通风与净化方案：

厂房空调系统中的通风设施是十分重要的，它们能够保证良好的空气质量和湿度调节。可以考虑采用新风机组和排风设备，通过新风和排风的组合来实现空气的循环和更新。此外，要加强对厂房的空气净化处理，使用过滤器、净化器等设备对空气中的颗粒物和有害气体进行净化。

5. 节能措施：

在厂房空调方案中，节能是一个重要的考虑因素。可以采用节能设备，如高效的冷凝器和蒸发器、高效的风机，减少能耗。此外，合理利用厂房的自然通风和自然采光，减少对空调系统的依赖。

综上所述，厂房空调方案需要综合考虑厂房的特殊气候条件、通风要求以及生产设备和人员的需求。设计时应遵循一系列原则，选择适当的制冷制热方案，并配备通风和净化设备。同时，要注意节能措施，降低能耗。通过专业的设计和合理的安装，厂房空调系统可以有效地提供舒适的室内环境，为工作人员的健康和生产设备的稳定运行提供保障。

提成方案(范文十四篇)

在日常学习、工作和生活中，为了解决问题或实现目标，我们常常需要制定相应的方案。那么，到底应该如何写出高质量的方案呢？下面是小编整理的“提成方案”文章，希望能够对您在方案制定方面提供一些参考和借鉴！欢迎您来阅读！

提成方案(篇1)

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

业务员的底薪为20xx元/月。

补贴：1、 2、

（1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以

实报实销。

（2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的`70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额—当月退货金额

1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励。惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

九、解释权：本制度最终解释权归公司所有。

提成方案(篇2)

项目提成分配方案是指在一个项目中，为了激励团队成员的积极性和创造力，设定一套科学合理的奖励机制，根据各个成员的贡献和表现来分配提成。这种分配方案可以激励团队成员努力工作，提高工作效率，同时也能够保持团队的凝聚力和稳定性。下面将详细介绍一个项目提成分配方案的具体内容。

首先，项目提成分配方案应该明确各个成员的角色和责任。在一个项目中，通常会有项目经理、技术人员、设计人员和销售人员等不同岗位的成员。每个成员都有自己独特的职责和任务，因此应该根据各个角色的重要性和工作量来确定提成的比例。例如，项目经理的提成比例可能会更高，因为他们负责整个项目的规划、组织和协调工作，承担着更大的责任。

其次，项目提成分配方案还应该重视团队合作和协同效应。一个成功的项目离不开团队成员之间的紧密合作和有效沟通。因此，在分配提成时，可以设置一部分奖金作为团队奖励，以激励团队成员共同努力，达成共同目标。这样既能激发团队合作的积极性，又能促进团队成员之间的相互支持和合作，达到整个项目的最佳效果。

第三，项目提成分配方案还应该考虑个人绩效和成果。每个成员在项目中都会有不同的表现和贡献，因此根据个人的绩效和成果来分配提成是公平和合理的。可以根据成员的任务完成情况、工作质量和工作效率等因素来评估个人绩效，并根据评估结果分配相应的提成。这样一方面能够激励成员追求卓越，提高个人工作质量和效率，另一方面也能够保障成员的利益和权益。

最后，项目提成分配方案还应该有一定的激励机制和奖励措施。激励机制可以通过设立阶梯式提成结构，即随着项目进展和成果的达成，成员的提成比例也会相应提高，以鼓励成员不断进取和超越。奖励措施可以包括额外的津贴、奖金或者项目完成后的旅游或团建活动等，以增加成员的参与度和工作动力。

总之，一个科学合理的项目提成分配方案对于团队的工作动力和工作效率起到至关重要的作用。通过明确角色责任、重视团队合作、依据个人绩效和成果、设立激励机制和奖励措施等措施，可以有效地激发团队成员的积极性和创造力，提高整个项目的质量和效率。因此，在项目中制定和实施一个科学合理的提成分配方案是非常必要和重要的。

提成方案(篇3)

提成方案是指在商业活动中，根据员工的业绩或者特定指标来设定提成比例，从而激励员工的工作积极性，提供额外的收入回报。提成方案在各行各业都得到广泛应用，尤其是销售行业。本文将详细探讨提成方案的重要性、设计原则以及实施效果。

首先，提成方案的重要性不可低估。一方面，员工通过提成可以获得额外的回报，增加其工作积极性。金钱是人们工作的重要动力之一，通过提成激励，员工将更加努力地工作，对公司利益的增长做出更大贡献。另一方面，提成方案可以直接影响到企业销售业绩的提高。充分发挥员工的激情和动力，通过提成的奖励机制，能够有效地推动销售团队达成销售目标，实现提高企业利润的目的。

其次，设计提成方案时需要遵循一些原则。首先，提成方案应当公平合理，根据员工的工作量、贡献和职位进行设定。不同职位的员工所承担的责任和业绩要求不同，因此提成比例应当根据这些因素进行差异化设置。其次，提成方案应当具有可操作性，即可以通过衡量明确的指标来评估员工的表现。这样一来，员工可以清晰地了解自己的工作目标，并且可以通过实际的努力来实现这些目标。最后，提成方案应当有激励效果，即提成比例设置得足够吸引人，能够真正激发员工的进取心和创造力。

提成方案的实施效果取决于其设计和执行的质量。首先，提成方案应当与公司的整体战略和目标保持一致。只有明确了公司的发展方向和目标，才能够设定出对员工具有激励效果的提成方案。其次，提成方案应当定期进行评估和调整。商业环境的变化可能会导致提成方案不再适应实际情况，因此需要及时调整以保持其有效性。此外，管理层应当及时给予员工提成的反馈和认可，让员工感受到自己的努力得到了认可，并且能够以此为动力进一步提高工作表现。

综上所述，提成方案作为一种激励机制，在商业活动中发挥着重要作用。通过公平合理、可操作和有激励效果的设计，提成方案能够激发员工的工作积极性，推动销售业绩的提高。然而，提成方案的设计和执行需要与公司的整体战略和目标保持一致，同时需要定期评估和调整，以实现最佳效果。只有在这样的基础上，提成方案才能真正发挥其激励员工和增加企业利润的作用。

提成方案(篇4)

外贸业务员提成方案

随着全球化的快速发展，外贸业务员的角色变得越来越重要。他们负责公司的国际贸易业务，帮助公司寻找新的市场和客户。为了激励外贸业务员的工作积极性和创造力，各个公司都制定了不同的提成方案。本文将详细介绍一种外贸业务员提成方案，并探讨其优点和优势。

来看看这个提成方案的基本结构。该方案依据业务员的业绩来计算提成金额。具体来说，业务员的提成基数是他们所推广的产品或服务的销售额。提成比率将根据销售额的大小而确定。通常情况下，提成比率会随着销售额的增长而逐渐提高。这意味着销售额越高，业务员的提成比率越高。这样一来，业务员通过出色的业绩能够获得更高的收入。

这个提成方案的优点之一是激励了业务员的创造力和积极性。通过设定提成比率与销售额的关系，业务员被激励去发展新的市场，拓展新的客户。他们可以通过开辟新的销售渠道、参加国际展会、与客户进行谈判等方式来提高销售额。这种激励机制使得业务员不断努力，追求更好的销售绩效，从而为公司带来更多的利润。

另外，这个提成方案也能够建立起良好的竞争氛围。由于提成比率与销售额的直接关系，不同业务员之间形成了竞争关系。每个业务员都渴望能够在销售额上取得更好的表现，以获得更高的提成比率和更丰厚的奖金。这样一来，公司内部的工作氛围变得更加紧张和有竞争力。业务员们之间会相互切磋、相互学习，以提高自己的销售技巧和业绩。

这个提成方案也能够促进团队合作。虽然业务员们之间存在竞争关系，但他们共同为实现公司的销售目标而努力。在这个提成方案中，销售团队的总销售额也会影响到每个人的提成比率。这就意味着，团队成员需要相互协作、共同努力，以确保整个团队的销售额达到最佳水平。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够加强员工之间的沟通和信任。

这个提成方案还具有灵活性和可调整性。提成比率可以根据公司的实际情况进行调整。例如，如果公司要求业务员开拓新市场，他们的提成比率可以相应提高，以激励他们做出更多的努力。另外，如果公司需要提高销售额或是在某个特定的时间段内加大推广力度，提成比率也可以进行调整，以适应市场需求和公司战略。

外贸业务员提成方案是一种有效的激励机制，能够激发业务员的工作积极性和创造力。通过根据销售额确定提成比率，能够激励业务员开拓新市场、拓展新客户，并建立起竞争和合作的工作氛围。这个提成方案的灵活性和可调整性使其能够适应不同的市场需求和公司战略。在全球化竞争日益激烈的市场环境下，制定一个恰当的外贸业务员提成方案，将对公司的发展和利润产生积极的影响。

提成方案(篇5)

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的`总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

提成方案(篇6)

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作进取性。

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、费用提成设定为0、5-2%

3、业务提成设定为4%

4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5、业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。0-0元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。

1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

个人销售业绩（万月）跟单员对应业绩之每月工资（元月）经理对应业绩之每月工资（元月）

个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元天包干，跟单员150元天包干）③经销经理手机话费300元月④招待费（招待标准按30元人计）等等。

提成方案(篇7)

餐厅提成方案

餐厅业是一个竞争激烈的行业，为了激励员工的积极性和促进业绩的提升，很多餐厅都会制定提成方案。提成方案是一种激励手段，通过根据员工的表现给予额外的奖励，以鼓励他们更加努力地工作，提高餐厅的营收和顾客满意度。

在制定餐厅提成方案时，首要考虑的就是目标设定。餐厅的绩效指标可以包括销售额、顾客满意度、菜品质量和员工表现等。每个指标都应该有明确的目标，使得员工能够明确自己的工作重心和努力方向。比如，销售额可以设定为月度目标，员工能够通过个人销售量或者团队的销售总额来实现。这样一来，员工就有了明确的目标，能够更加有针对性地努力工作。

餐厅提成方案应该具有公平性和激励性。公平性是指提成方案应该公正地对待所有的员工，不偏袒任何一方。这不仅能够维护员工间的公平竞争关系，还可以增加员工与公司的认同感。激励性则是指提成方案应该能够激发员工的积极性和努力工作的意愿。这可以通过设置提成比例、奖金制度和个人表现评估等方式来实现。例如，销售员工的提成比例可以根据销售额的达成度进行调整，那些达到或超过销售指标的员工将获得较高的提成比例，从而提高他们的积极性和工作动力。

另外，餐厅提成方案还应该考虑到顾客满意度的因素。在餐饮行业，顾客满意度是十分重要的，他们的满意度直接影响到餐厅的声誉和生意。因此，餐厅提成方案可以设定一些与顾客满意度相关的指标，如服务质量、投诉率和回头客比例等。员工在达到这些指标时，可以获得额外的奖励，以鼓励他们更好地服务顾客，提高顾客满意度。

餐厅提成方案应该具有适应性和可调整性。随着餐厅运营的变化和员工个人能力的提高，提成方案也需要不断进行调整和改进。餐厅可以根据季节性的变化、市场需求的波动以及员工个人表现等因素来灵活调整提成方案，以确保其仍然具有激励效果。

餐厅提成方案是一种重要的激励手段，能够激发员工的积极性和努力工作的意愿，提高餐厅的绩效和顾客满意度。在制定提成方案时，必须要考虑目标设定、公平性、激励性、顾客满意度和适应性等因素，以确保其能够有效地达到预期的激励效果。只有当餐厅的提成方案合理公正且具体明确时，员工才会更加积极主动地投入到工作中，为餐厅的发展贡献自己的力量。

提成方案(篇8)

作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。

一、目的

首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。

二、注意事项

1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。

2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。

3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。

三、实际案例

一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。

在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。

总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。

提成方案(篇9)

一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。

二、奖励涉及对象：公司所有员工。

三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。

四、奖励事项分类：

1、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体状况由公司**和人事部门作出)

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

(2)**有方、业务推展有相当成效者;

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

(4)遵规守纪，服从**，敬业楷模者;

(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;

(6)拾金(物)不昧者。

2、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体状况由公司**和人事部门作出)

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法**、不良现象**有显著成绩;(颁发荣誉证书)

(5)对突发事件、事故妥善处理者;

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

(7)全年出满勤的;

(8)为公司带来良好社会声誉的;

(9)其他应给予奖励事项的。

提成方案(篇10)

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润D设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

提成方案(篇11)

工程业务员提成方案

在现代商业环境中，很多企业都采取了激励机制来激发员工的工作积极性和创造力。提成方案作为一种常见的激励措施，被广泛应用于各行各业。作为工程行业的从业者，工程业务员的提成方案具有一定的特殊性和复杂性。本文将详细介绍工程业务员提成方案的设计原则、内容和实施方式，以期为管理者提供一些建议和参考。

首先，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素。一个好的提成方案应该能够激励员工提高销售业绩、增加企业利润，同时又要公平合理，避免一些员工在利益分配方面产生不满。在设计方案时，应该明确提前确定的指标，例如销售额、毛利润等，并且制定相应的提成比例。此外，还需要考虑业务员的工作内容和要求，以确定要考核的具体指标和奖励方式。

其次，工程业务员的提成方案可以分为直接提成和阶梯提成两种形式。直接提成是指根据完成的销售额或利润来计算的提成部分，可以根据销售额或利润的不同阶段设置不同的提成比例。这种提成形式能够直观地激励员工努力提高销售业绩，但也容易导致一些员工过分追求短期利益，忽视了与客户的长期关系和企业的整体利益。为了平衡利益的短期和长期，可以引入阶梯提成。阶梯提成是根据员工完成的销售额或利润达到一定的标准后，再额外给予一定的奖励。这种方式可以鼓励员工稳定地提高业绩，同时也有利于增加客户的忠诚度和企业的长期发展。

另外，对于工程业务员来说，提成方案可以根据工程项目的不同阶段来设计。工程项目一般包含招投标阶段、中标阶段和竣工阶段等。在招投标阶段，工程业务员的工作是与客户洽谈业务，并确保能够成功中标。在这个阶段，可以将提成与中标的概率和项目的利润潜力挂钩，以激励业务员积极寻找新的商机和与客户建立良好的关系。在中标阶段，工程业务员的工作是与客户签署合同并跟进项目的执行。在这个阶段，可以将提成与项目的销售额和利润挂钩，以激励业务员全力以赴地推动项目的顺利进行。在竣工阶段，工程业务员的工作是与客户完成结算，并了解客户的满意度和反馈。在这个阶段，可以将提成与客户满意度和项目的售后服务挂钩，以激励业务员建立良好的客户关系和提高客户的满意度。

除了提成方案的设计，实施和管理也是至关重要的一环。管理者应该建立一个完善的考核体系，确保业务员的业绩能够准确地被记录和计算。同时，还需要及时给予员工反馈和指导，以帮助他们提高工作质量和效率。此外，还应该定期评估和调整提成方案，根据实际情况和市场需求来调整指标和比例，以确保提成方案的有效性和适用性。

综上所述，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素，并且可以根据工程项目的不同阶段来具体制定。通过合理的激励机制和有效的管理，提成方案可以成为促进员工工作积极性和创造力的利器，进而实现企业的稳定发展和持续增长。

提成方案(篇12)

业务员提成方案

业务员提成方案（一）：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

业务员提成方案（二）：

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自2006年1月6日起执行。

业务员提成方案（三）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案（四）：

一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式：

个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

业务员提成方案（五）：

第一条：目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条：薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条：底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条：提成设定

1.：提成分费用提成与业务提成

2.：费用提成设定为0.5-2%

3.：业务提成设定为4%

4.：业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.：业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条：提成发放

1.：费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.：业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条：管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条：本规则自：年：月：日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩(万/月)：跟单员对应业绩之每月工资(元/月)：经理对应业绩之每月工资(元/月)

《10：800：1500

≥10：1000

≥15：1200

≥20：1500：1500

≥25：2000：2000

≥30：2500：2500

≥40：3500：3500

≥50：5000：5000

二、经销提成方案：

经销经理：提成点：跟单员：提成点

个人新开发客户(3个月内)：0.5%：个人新开发客户(3个月内)：0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%：个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%

除个人单外其它经销额：0.25%：个人另外跟单额：0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

业务员提成方案（六）：

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必须比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有必须的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不个性高，但毛利率又十分可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向十分明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式能够表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、潜力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表此刻易于管理、调动，并使员工持续高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易构成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工带给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

或

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不必须一致以外，性质都是一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以必须比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按必须比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为适宜

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制能够综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，能够减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=〔基本工资十（当期销售额必须额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n

n能够为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的状况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的用心性与收入差距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，能够思考排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓励有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入必须额）x提成率]×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十（销售收入必须额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。根据销售价格的具体状况，企业能够对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

业务员提成方案（七）：

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务（以电感为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下（满分100）

a)年度销售额完成状况（满分：50分）

实际完成额

得分＝——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

d)专业知识（满分：15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分＝平均值%X15

e)纪律得分（满分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案（八）：

业务员提成管理制度方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自2010年X月X日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成政策(附件1)

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润―设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50―100(元)

b.led液晶电视为100―200(元)

c.3d液晶电视为200―300(元)

提成方案(篇13)

外贸业务员提成方案

外贸业务员在公司中扮演着至关重要的角色。他们负责开发海外市场、与客户沟通、完成订单等一系列工作。为了激励他们更好地开展业务并增加销售额，很多公司都制定了提成方案。本文将详细介绍一种外贸业务员提成方案，以帮助公司更好地管理和激励业务团队。

为了制定合理的提成方案，我们应该明确激励目标。外贸业务员的工作内容主要包括开发新客户、维护老客户、完成订单、提高销售额等。在制定提成方案之前，我们需要明确每个业务员的具体工作目标和重要任务。只有明确了目标和任务，才能制定出能够真实反映业务员工作成果的提成方案。

提成方案应该根据不同的业绩目标设定不同的提成比率。例如，开发新客户可能比较难，所以可以设计较高的提成比率，以激励业务员积极参与新客户开发。而完成订单可能比较容易，可以将提成比率设定在一个适中的水平，以保证准确反映业务员的努力和绩效。

在设定提成比率时，我们还应该考虑提成封顶和提成底薪的问题。提成封顶是指当业务员的提成达到一定金额后，不再按比例提成，而是以固定金额为准。这样一方面可以鼓励业务员不断拓展业务，另一方面也可以防止业务员为了追求更高的提成而将公司利益置于次要位置。而提成底薪则是在业务员工资中设定一个最低提成金额，即使业务员的业绩不达标，也能够保障他们的基本生活需求。

提成方案还应该考虑到团队合作因素。由于外贸业务涉及多个环节，需要与不同部门进行协作，因此在提成方案中可以设置一定比例的团队提成。这可以激励业务员积极与其他部门合作，提高整体工作效率，同时增强团队凝聚力。

另外，为了衡量业务员的绩效和贡献，我们还需要建立评估机制。可以根据业务员的工作完成情况、客户满意度、订单完成率等指标来进行考核，从而根据实际表现来调整提成比率。这样一来，不仅可以更加公平地对待每个业务员，还可以促进他们不断提高工作能力和绩效。

提成方案的执行也是非常重要的。公司应该向每个业务员详细介绍提成方案，并与他们进行沟通和反馈。同时，公司还应该建立统一的提成发放流程，确保提成及时、准确地发放到每个业务员的账户中。

小编认为，外贸业务员提成方案应该根据业务员的具体工作目标和任务、不同业绩目标的重要性、团队合作因素等来设定提成比率。同时，应建立评估机制和提成发放流程，以激励业务员提高绩效，增加销售额。只有通过合理的提成方案，公司才能更好地管理和激励外贸业务团队，实现业务发展的目标。

提成方案(篇14)

餐厅提成方案

一、背景介绍

提成是一种常见的激励机制，适用于各种行业。在餐饮业中，提成方案对于员工的积极性和工作表现起着重要的影响。一个合理的提成方案可以激发员工的工作激情，提高工作效率，同时也可以增加员工的归属感和忠诚度，促进整体团队的发展。因此，制订一个适合餐厅的提成方案显得尤为重要。

二、制定提成方案的目的

1.激励员工：提成方案可以为员工提供一种绩效奖励机制，激励员工努力工作，提高销售额和盈利能力。员工通过努力工作，能够获得更多的提成，直接关系到个人收入的增长，从而提高其工作动力和积极性。

2.促进团队合作：提成方案可以鼓励员工之间良好的团队合作。例如，餐厅可以根据团队整体绩效来设定提成比例，从而激发员工间的协作意识和团队合作精神。

3.提高服务质量：通过提成方案，餐厅可以推动员工提高服务质量，增加客户满意度。提成的设定可以与顾客评价、投诉率、重复消费率等指标相关联，鼓励员工优质服务，提升餐厅整体品牌形象和声誉。

三、提成方案的制定要点

1.明确提成对象：在制定提成方案时，需要明确提成的对象。通常情况下，提成对象可以包括服务员、厨师、经理等角色。通过明确提成对象，可以使得每个员工知道自己的努力和工作表现会被相应地奖励。

2.合理设定提成基数和比例：提成基数指的是员工可以计算提成的基本数值，可以选择销售额、毛利润或净利润等指标作为基数。提成比例则是提成基数的一定比例，通常为销售额的百分之几。不同岗位的提成比例可以有所不同，例如高级厨师相对于服务员会有更高的比例。同时，还要根据员工的工作性质和团队需要，适时调整提成比例，来激励员工和促进团队合作。

3.关联餐厅整体业绩：为了鼓励员工共同努力，提成方案可以设定团队和整体业绩指标。例如，当整个餐厅的销售额达到一定的目标时，每个员工可以获得相应的提成。这样，每个员工都会认识到团队的意义和重要性，激发员工之间的竞争和合作。

4.绩效评估标准：为了公正地评估员工的工作表现，提成方案需要明确绩效评估的标准。可以根据销售额、客户评价、投诉率、工作态度等因素来评估员工的表现，并相应地给予提成。同时，要定期对员工的绩效进行评估，及时调整提成方案，保持其及时性和有效性。

四、提成方案的优势与挑战

1.优势：

- 激发员工的工作激情和主动性。

- 提高员工的工作效率和服务质量。

- 增加员工的归属感和忠诚度。

- 促进餐厅整体团队的发展和壮大。

2.挑战：

- 如何合理平衡员工的期望和餐厅的利益。

- 如何确定正确的提成基数和比例。

- 如何公正、客观地评估员工的工作表现。

在制定餐厅提成方案时，需要综合考虑餐厅的经营情况、员工的实际需求和团队的协作要求。合理的提成方案可以激励员工更好地服务客户，提高餐厅的业绩和竞争力。同时，也需要根据实际情况，不断地进行调整和优化，确保提成方案的有效性和公平性。