厂房方案

厂房方案(范例十二篇)。

为了更好落实领导下达的任务。我们要专注投入到方案的准备中去，大家知道活动方案怎么写才规范吗？我们为您精选了一篇题为“厂房方案”的文章，希望您能喜欢本文并多多参阅！

厂房方案 篇1

随着现代产业的发展，各种工业厂房也不断涌现。工厂生产的过程中，因为产生了大量的热量和废气，所以需要厂房空调方案来保证生产的正常运行。本文将从空调系统的基本结构、厂房的特点、空调系统的选择等方面详细介绍厂房空调方案。

一、基本结构

无论何种类型的厂房空调系统，其基本结构都由以下几部分组成：制冷机组、空气处理系统、送风系统和控制系统。其中制冷机组是整个系统的核心，它负责将空气中的热量吸收并排出，从而达到控制空气温度的目的。空气处理系统则负责将进入系统的空气进行过滤、净化和加湿等处理，确保吸入呼吸道的空气干净卫生。送风系统则将处理后的空气通过送风管道送至各个工区，使厂房内的空气处于协调的状态。控制系统则通过各种传感器、执行机构和控制器等进行监控和控制，以保证整个系统运行的正常有序。

二、厂房的特点

每种类型的工厂都有自己独特的特点，这些特点将直接影响到厂房空调方案的设计和选择。例如，电子厂需要空气的净化程度非常高，而纺织厂则需要空气的加湿程度比较高。除了这些，以下几个方面也是需要注意的：

1、厂房的面积：大面积的厂房需要更多的送风系统来保证空气流通，因此也需要更大的制冷机组来保证空气的稳定温度。

2、厂房的高度：高度越高的工厂，由于空气的密度差异，空气温度会有明显区别，因此需要考虑采用纵向送风。

3、厂房的工艺特点：不同的工厂生产过程中产生的废气、热气也不同。因此需要根据工艺特点选择相应的处理方式，有效控制工艺废气和室内温度。

三、空调系统的选择

在选择厂房空调方案时，需要考虑以下几个方面：

1、维护成本：厂房的使用周期一般较长，因此需要选择维护成本比较低的厂房空调系统。

2、运行成本：空调系统的运行成本也是一个重要的因素。一般来说，制冷机组的制冷效率越高，耗能越少，运行成本也越低。

3、系统可靠性：厂房内的生产需要无间断地进行，因此空调系统的可靠性也是比较关键的。例如，如果制冷机组出现故障，将会严重影响厂房的生产进程。

4、适用性：不同类型的厂房需要选择不同适用的空调系统。例如，对于高要求的电子厂，需要选择能够实现高效净化的空气处理系统。

总之，厂房空调方案需要根据厂房的特点和要求来综合考虑，以便选择最适合的方案。通过科学的设计和严谨的选择，厂房空调系统能够为生产提供一个舒适、健康、稳定的工作环境。

厂房方案 篇2

在工业生产厂区，大多数厂房都需要使用空调系统。由于厂房环境相对复杂，因此需要针对它们的特殊要求设计可靠、高效的厂房空调方案。本文将详细介绍厂房空调方案设计的主要步骤、注意事项和未来发展趋势。

一、厂房空调方案设计的主要步骤

1、确定厂房的空调需求

首先需要确定需要冷却或加热的空气流量和温度范围，以及对室内空气质量、湿度、噪声等方面的要求。另外，还需要考虑厂房的使用场景，比如是否经常有机器运行、人员聚集和交通等，这些因素都会影响到空调方案的设计。

2、选择适当的空调系统类型

根据厂房的特点，应选择适当的空调系统类型。其中，中央空调系统是最常见的选择，它包括冷水机组、风机盘管、空气处理机等，通过水或气的方式分配冷却或加热。此外，还有独立式空调、窗式空调等其他类型。在选择空调系统类型时，应综合考虑方案的成本、操作和维护方便等因素。

3、进行设备选型

设备选型需要综合考虑参数如功率、风量、制冷量等，以确保设备适应厂房的尺寸和需求。此外，还需要考虑设备的质量和品牌，以确保其可靠性和长期使用效果。

4、进行管道布局设计

针对选择的空调系统类型和设备选型，应进行管道布局设计。这是确保空气分配均匀的关键。布局应优化通风和空气循环，消除可能的死角和通风不畅的区域，保证空调系统的运行效果。

5、进行控制器设计

控制器是调节空调系统运行的关键部件。在厂房空调方案设计的过程中，应考虑制定一套相应的自动控制方案，例如通过温度、湿度、CO2浓度等传感器实现自动控制。

二、厂房空调方案设计的注意事项

1、根据厂房特点确定合适的空调系统类型

在确定厂房空调方案时，需要综合考虑厂房的特点（面积、制程、人员等）、气候、电力设施等因素，以选择合适的空调系统参数。

2、注意空气流通和压力平衡

空气流通和压力平衡对于空调系统运行效果和人员健康非常重要。因此，在空气系统的设计过程中，应针对厂房的特点设计具有可调节的风量控制器和压力控制器，以确保空气流通和压力平衡的均匀分布。

3、应用新技术提升新空调方案效果

近年来，随着信息技术、新材料技术、绿色能源技术的发展，已经涌现出了综合运用多种新技术方法的概念性新型厂房空调方案。如可再生能源与空气源热泵结合使用的方案，能源回收和节能降耗的方案等，这些方案能够更好地满足厂房的环保和经济效益双重要求。

三、厂房空调方案设计的未来发展趋势

未来，随着技术的不断提高，厂房空调方案将越来越智能化、可持续和绿色。具体表现为以下几个方面：

1、独立空调逐渐被中央空调所替代

由于中央空调在空气过滤、分配和节能方面表现得更加出色，因此未来走一体化市场的趋势会变得越来越明显，而独立空调制造商也会越来越少。一些厂房也会因为此推动中央空调的换代市场。

2、绿色节能技术的广泛应用

在厂房空调方案的设计中，绿色节能技术的应用已经成为了一种新的趋势。例如利用空气源热泵、余热回收等技术来实现能源回收和节能降耗等，这些技术有望在未来得到进一步推广。

3、智能化控制系统的不断完善

随着智能化、物联网技术的迅猛发展，未来的厂房空调方案将会更加智能化。例如通过远程控制、大数据分析，提高空调方案的效率和节能降耗的能力。

结论

综上，厂房空调方案设计不仅需要考虑到面积、人员、产业需求等标准，还需要从各个方面进行多方面考虑，以确保空调系统的性能和操控质量。在未来，绿色节能技术和智能化控制系统将成为厂房空调方案设计的发展趋势，有效提高空调的性能和效率，满足了厂房的需求。

厂房方案 篇3

一、工程概况

哈尔滨电机厂调速器厂厂房，主要大型单层工业厂房，宽度为51m,由两个18m跨和一个15m跨构成，其长度为240m，建筑面积为12240㎡。三跨屋架下弦标高为12.20m。

g~h轴间距15m，柱距6m，有一台5吨吊车，屋顶无天窗。f~g轴间的18m跨柱距为6m，设有三台吊车，其起重量分别为20吨、30吨、32吨，屋盖部位设有2.4m高的天窗。

由于跨度大、层高高，为了不耽误厂方正常的工作，所以特意安装的活动施工平台，并且严格做好了施工平台上的安全措施，确保施工过程中不会发生有大块东西下掉。活动平台也是为了方便屋面板的维修和屋架的水平支撑的安装，避免了每换一跨需要重新从下面搭设满堂红脚手架，为厂方节省大量的人力物力。移动移动施工平台时，我们只需使用工厂起重机将移动平台快速、方便、安全地移动到下一个工作区域。

二、编制依据

根据现有吊顶钢结构移动平台图：

1.《钢结构工程施工质量验收规范gb50205－2001）

2.《建筑钢结构焊接规程jgj81－2002）

3.《工程测量规范gb50026－93）

4.《涂装前钢材表面锈蚀等级和防锈等级》 （gb8923－88

5.《钢结构高强螺栓连接的设计、施工及验收规范》（jgj82－91）

三、施工部署

1.施工组织结构

2.劳动力组织及协作

（1） 钢结构制作安装劳动力需求计划：

（2） 劳动力分布情况：

四、施工准备工作

1.设备配置

5、 活动平台方钢框架制作安装

1.焊接材料及主要设备

（1） 焊条：按设计要求选用焊条型号，必须提供质量证明书。按要求施焊前经过烘焙。严禁使用涂层脱落、焊芯生锈的焊条。

（2） 主要设备：电焊机（交、直流）、焊丝、焊钳、面罩、小锤

焊条烘箱、焊条保温桶、钢丝刷、石布、温度计等。

2.作业条件

（1） 制定方钢活动框架的尺寸，绘制图纸，注明方钢的尺寸、尺寸和类型。

（2）焊接前，应检查焊工证书的有效期，以证明焊工可以进行的焊接

接工作。

（3） 现场电源应满足焊接电源的要求。

（4） 方钢移动平台现场制作要求在车间内进行。制作完成后，用手动葫芦将其从屋架上吊到吊车上。

3.工艺流程

活动平台现场测量放线→方钢骨架下料、刷漆→方钢骨架安装

及吊车上部支撑构件安装→框架接触点焊接钢筋，手动葫芦安装定位，

通过手动葫芦将活动平台吊顶并用吊装带加固固定→骨架上满铺木

跳板60厚→木跳板上铺设黑色15厚木模板→木模板上铺设彩布

铺防火布，用密目网保护内边缘。

1 活动平台现场测量放样：现场测量每空屋架之间距离，屋架下柱之间净剩距离，吊车尺寸大小，根据以上数据，计算出图中所示样式的活动平台。其中主龙骨架都是q235-b方钢200*100*6.

次龙骨为q235-b方钢100*100*6.主次龙骨采用高强度螺栓m20和焊接连接并外侧用钢板8mm厚做垫铁内侧方钢两边用角钢l75*5。

②方钢骨架下料并刷漆：方钢骨架按照如图所示计算尺寸下料，并按照不同跨度活动平台材料进行分区域摆放。然后用角磨机将方钢上生锈的地方磨掉，刷上防腐漆。

③方钢骨架安装及吊车上支撑构件安装：首先，先在厂房吊车平台上焊支架角钢，如图所示，上方水平角钢两端用钢丝绳固定在吊车上，所使用方钢皆为q235-b200*100*6。然后将活动平台的所有材料送至起重机进行活动平台的组装。

组装活动平台过程中要先进行活动平台主龙骨的组装，并用高强度螺栓垫角钢和钢板固定主龙骨，待主龙骨安装完毕后，在同上方式安装次龙骨。龙骨安装后，底板与龙骨方钢应满焊。焊后进行焊点检验，检验合格后进行下道工序。

④活动平台的吊装： 活动平台骨架安装完毕后，安装人员戴上安全带将手动葫芦安装至活动平台上方两边的屋架上弦上，每侧安装5个手动葫芦，将手动葫芦下方与活动平台绑扎固定。使用手动葫芦将活动平台平稳吊装至屋架下弦，吊装完毕后将活动平台四周用吊装带与屋架下弦相绑扎加固，待检查加固无误后使手动葫芦松至自然状态。

⑤ 骨架上满铺60厚木跳板：骨架上按满铺木跳板。木跳板铺完后，进行下一步铺设。

⑥ 木跳板上铺设黑色15厚木模板：木跳板铺完后，将黑色15mm厚优质木模板错铺在木跳板上。木模板也为满铺铺设。

⑦防火布铺设和四周安全防护：在优质木模板铺设完毕后，先铺一层五彩布也为满铺，在铺设完毕后再五彩布上面铺设一层防火布。一切准备就绪后，屋架四周用密目网进行维护，并固定在原厂房框架上。

以上手序完成后，现场安全员检查合格后，方可进入活动平台进行屋面板修补和屋架加固。

4.方钢骨架焊接工艺

a、 选择合适的焊接工艺、焊条直径、焊接电流、焊接速度、焊接长度等。

b、 清理焊接接头：施焊前应检查坡口及装配间隙是否符合要求，定位焊是否符合要求

牢固，焊缝周围无油污、锈蚀。

c、 焊接电流：根据焊件厚度、焊接等级、焊条类型、直径、焊工熟练程度等因素，选择合适的焊接电流。

5.钢支撑制作的注意事项

（1） 焊接完成后，不得敲击接头，不得将刚焊好的钢材浇水。

（2） 不允许在焊缝外的母材上引弧。

（3） 各种构件必须经校验后方可焊接，垫铁、夹具不得随意移动，以防构件尺寸偏差。焊缝的隐蔽部分必须完成隐蔽验收

手续后，方可进行下道隐蔽工序。

（4） 低温焊接不允许立即除渣，但应在焊缝冷却后进行。

（5）尺寸超出允许偏差：对焊缝长宽、宽度、厚度不足，中心线偏移，弯折等偏差，应严格控制焊接部位的相对位置尺寸，合格后方准焊接，焊接时精心操作。

（6） 焊缝裂纹：为防止裂纹的产生，应选择合适的焊接工艺参数和施工方法

焊接过程中，避免使用大电流，不要突然熄火，焊缝应为10~15mm，焊接

接中木允许搬动、敲击焊件。

（7） 表面气孔：焊条按规定的温度和时间烘烤，焊接区域必须

焊接时清理干净，选择合适的焊接电流，降低焊接速度，形成熔池

中的气体完全逸出。

（8） 焊缝夹渣：多层焊接时，应逐层清除焊渣，作业时应妥善运输焊条

确，弧长适当。注意渣的流向。使用碱性焊条时，必须将炉渣制成渣

留在熔渣后面。

六、活动平台的移动

1.移动前的准备工作

（1） 移动平台准备：由于工程的特殊性，屋顶施工平台需要厂房内的吊车。

（2）移动前的协调工作

①协调处在移动平台上的施工人员至安全区域，协调好厂家吊车的使用，和同一区域内吊车的交叉使用和移动平台下方人员安全。

② 检查活动平台方钢是否完好。

（3） 移动式施工平台管理及施工人员安排：

①现场人员配备：

技术负责人1名：

安全员1名：

技术工人2名：持证焊工

流动人员：根据移动施工平台的具体情况确定。

2.移动施工平台

1现在将起重机直接开到活动平台下方，如图所示。下钻后，检查移动平台结构的完整性和安全性。经检查合格后由上方施工人员使用手动葫芦先将活动平台向上升起至恰好能打开吊装带为准，拆开吊装带以后，活动平台上方人员同步将活动平台下降至厂房吊车预埋支件上，然后卸下手动葫芦。

如图所示：

2.卸下手动葫芦后，上方人员撤离将要挪动的活动施工平台，待人员全部安全撤离后，使用厂方吊车将活动平台送至下一将要施工区域屋架正下方。安装人员上至屋架安装手动葫芦，安装至屋架上弦，经检查手动葫芦安装合格后使用手动葫芦将活动施工平台吊装至屋架下弦，然后使用吊装带将活动施工平台与屋架下弦固定。

待固定完毕后，检查是否有需要更换的，如有不合格及时调整更换，检查完毕后，用手动葫芦放下活动平台，使吊装带完全受力后停止下方（吊装带固定示意图详见下图）。活动平台四周围上安全网完毕，将厂方吊车送至停车处，活动平台移动结束。

七、施工安全措施

1.参加活动平台安装的全体人员，都要熟悉并严格执行本工种的安全操作规程，按照活动平台安装工艺的要求，精心操作。

2.活动平台安装前，应对全体安装人员进行详细的安全交底，参加安装的人员要明确分工，利用班前会，小结会并结全现场具体情况，提出出保证安全施工的要求。

3.参加安装的各专业工种，必须服从现场统一指挥，技术负责人在现现违章作业时，要及时劝阻，对不听劝阻继续违章操作者，应立即停止其工作。

4高空作业人员应系安全带，地面作业人员应戴安全帽。高空作业人员的手工具应放在工具袋内，高空通过时不得抛掷。

5现场电焊有专人管理，配备专用消防器材。

6现场设专门的消防值班员，配备灭火器等消防器材。

厂房方案 篇4

小雄镇鞋业回归工程启动仪式

暨宜尔惠远港鞋业公司新厂房落成典礼活动方案

“小雄镇鞋业回归工程启动仪式暨

宜尔惠远港鞋业公司新厂房落成典礼”采取隆重而不夸张，气氛热烈而不繁琐的形式。具体活动安排如下：

1、 时间：2007年9月28日上午9:00

二、活动地点：凯元路

3、 主题：小雄镇鞋业回馈工程启动宜尔惠远港鞋业

公司落成仪式。

四、活动参与对象：

1、县领导；

2、县有关职能部门领导；

三。镇机关、单位领导、村党支部书记、村民委员会主任；

4、入园企业代表；

5、其他客商；

6、电视台、报社等**

五、活动流程：

1从09:00到9:30，嘉宾到场，演奏**，主要嘉宾签到

2、9:30—9:35，活动开始，主持人宣布活动开始，介绍到场领导嘉宾

三。9： 35-9:40小雄镇领导介绍了小雄镇鞋业返乡工程的实施情况

49： 40-9:45宜尔惠远港鞋业****代表致谢

59： 45-9:50村民代表发言

69： 50-9:55镇领导与入园企业代表签定意向书

7、9：55—１0：05县领导作重要讲话，并宣布三门县小雄镇鞋业回归工程正式启动，宜尔惠、远港鞋业公司新厂房建成投产

8、10:05—10:10 启动落成剪彩仪式，领导剪彩，鸣礼炮

910： 10-11:10参观宜尔惠鞋业****和小雄镇民营经济创业基地。线路：远港→宜尔惠→泸家凉亭**小雄镇民营经济创业基地

9、11:30 答谢午宴

六、现场配合：

1、场地平整；（停车场及舞台位置见示意图）

2、舞台设计：1000*400*60（长*宽*高，待定），并设两级踏步，加背景板（三门县小雄镇鞋业回归工程启动仪式暨宜尔惠、远港鞋业公司新厂房落成典礼）

3、设红地毯；（舞台）

4、周边包装：

在舞台两侧放气球并挂直幅；

在小雄街明显位置设置横幅横幅；

路两端入口处设置充气拱门；

宜尔惠远港鞋业****大门设有充气拱门，建筑垂直宽度悬挂，屋顶彩旗装饰；

活动现场道路两侧每隔2米设置一面彩旗；

路下亭旁鸟瞰小雄民营经济创业基地；

指示牌“临时停车场”；

摆放签到桌。（礼品发放处）

七、物料配合：

矿泉水；

礼品： ；

红绸、红绸花、贵宾胸针、工作人员徽章；

全套剪彩产品（托盘、布、剪刀、花、带）；

音响一台，麦克风2至3支及支架；

红地毯、主席台；

请帖；签到本、签到笔；

八、人员配合

仪仗乐队；

礼仪小姐（人），签到处4人，宾客区4人；

停车场每处2人、周边位置秩序6人、2人机动。

九、活动组织机构：

组长：杨俊屈统夫

副组长：叶既君、柯桂鹏、叶定金、吴加、王发法、爱民、陈方康、陈方满、林小娟、蔡邦淑

成员：刘杰、胡必超、卢永服、方万鹏、麻建伟

陈斌、陈利张毅金敬法

下设现场指挥组、书记宣传组、组织协调组、保卫组、后勤接待组

“鞋业回归”活动仪式具体工作安排表

厂房方案 篇5

厂房空调方案是在工业生产环境中为了提供舒适的室内温度和湿度，保证生产设备运行的稳定性和工作人员的健康安全而设计的空调系统。厂房的特殊气候条件和通风要求使得厂房空调系统需要与商业建筑空调系统不同，需要根据具体的厂房特点进行综合设计。以下是我对于厂房空调方案的分析和建议：

1. 厂房空调需求分析：

首先需要对厂房的尺寸、形状、高度、隔热性能等进行详细调查和分析。根据不同的工艺流程和生产设备的热排放情况，确定空调系统的制冷负荷和制热负荷。同时，还要考虑到工作人员的人数和活动强度，以及对于湿度和空气质量的要求。

2. 空调系统设计原则：

针对厂房的特殊环境，必须遵循以下设计原则：

- 确定适当的空气流量和送、回风温差，保证良好的空气循环和温度分布均匀性。

- 根据厂房结构和工艺流程，合理选定空调系统的布置方式和空调设备的数量。

- 采用节能型设备，如变频空调和高效换热器，降低系统运行能耗。

- 搭配适当的控制系统，实现智能化运行和调节，提高空调系统的自动化程度。

3. 制冷与制热方案：

由于厂房空调系统需要同时满足夏季制冷和冬季制热的需求，可以考虑采用水冷式空调系统。水冷式空调系统利用水作为冷热源，通过冷却机组或热泵提供制冷或制热的能力。这种系统不仅效果稳定，还能够根据实际需求灵活调节制冷和制热负荷。

4. 通风与净化方案：

厂房空调系统中的通风设施是十分重要的，它们能够保证良好的空气质量和湿度调节。可以考虑采用新风机组和排风设备，通过新风和排风的组合来实现空气的循环和更新。此外，要加强对厂房的空气净化处理，使用过滤器、净化器等设备对空气中的颗粒物和有害气体进行净化。

5. 节能措施：

在厂房空调方案中，节能是一个重要的考虑因素。可以采用节能设备，如高效的冷凝器和蒸发器、高效的风机，减少能耗。此外，合理利用厂房的自然通风和自然采光，减少对空调系统的依赖。

综上所述，厂房空调方案需要综合考虑厂房的特殊气候条件、通风要求以及生产设备和人员的需求。设计时应遵循一系列原则，选择适当的制冷制热方案，并配备通风和净化设备。同时，要注意节能措施，降低能耗。通过专业的设计和合理的安装，厂房空调系统可以有效地提供舒适的室内环境，为工作人员的健康和生产设备的稳定运行提供保障。

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跟踪方案(范例十二篇)

我们听了一场关于“跟踪方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

跟踪方案 篇1

关于印发《安徽省2011年药品批发企业GSP认证跟踪检查工作方案》的通知 皖食药监市〔2011〕39号

各市食品药品监督管理局：

现将《安徽省2011年药品批发企业GSP认证跟踪检查工作方案》印发给你们，请结合当地实际，认真抓好落实。

各地在落实中如遇问题，请及时与省局药品市场监管处联系。

二○一一年三月十七日

安徽省2011年药品批发企业GSP认证

跟踪检查工作方案

为加强药品流通环节监督管理，保证药品质量，根据《安徽省药品经营企业日常监督管理办法（暂行）》和《2011年全省药品经营监管工作要点》，特制定本方案。

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照“全面覆盖、突出重点、严格标准、循序渐进”的原则，加强对认证后企业的监督检查，针对全省药品经营企业认证后存在的主要问题，采取切实可行的措施，不断巩固GSP认证成果，坚决打击违法、违规经营行为，以确保人民群众用药安全有效为目的，引导企业按照GSP认证标准规范经营，促进全省医药经济持续健康发展。

二、检查范围

全省持有《药品经营质量管理规范认证证书》的药品经营企业。各市局在日常检查全覆盖的基础上，结合检查情况，对评定为药品安全信用警示及以下等级的药品批发企业实施GSP跟踪检查。跟踪检查覆盖面，不低于20%（合肥市局不低于10%）；省局根据各市局检查情况、企业诚信记录及投诉举报情况，确定省局GSP跟踪检查对象，由省药品审评认证中心组织实施。

三、检查方法和时间

(一)GSP认证跟踪检查按照国家局《GSP认证检查评定标准》及2010年全省GSP认证研讨班上统一的十一项认证条款进行检查。跟踪检查不打招呼、以临时通知的方式为主。

(二)GSP认证跟踪检查实行组长负责制,检查组由2至3人组成。检查内容可以是单项或多项，也可以是全项，对存在缺陷项较多的企业可以重复跟踪检查。具体由各市局和省药品审评认证中心制定。检查的时间应以保证检查质量为前提，一般为1至2天。

(三)检查时，应如实填写《GSP认证跟踪检查报告》(附件1)和《GSP认证跟踪检查缺陷项目情况表》(附件2)；检查结束时，检查组应向被检查企业反馈检查情况。被检查企业主管质量负责人应签字确认，拒绝签字的，检查组应予以注明。(四)本年度GSP认证跟踪检查原则上于11月底前完成。

四、检查重点内容

(一)企业GSP认证时或2010年跟踪检查时发现的缺陷项目整改落实情况；

(二)企业GSP认证后许可事项变更及软硬件变动情况；

(三)企业自认证以来GSP实施情况，包括制度执行情况、企业购销活动中票据管理情况（有无挂靠经营、走票过票等违法违规行为），重点品种管理情况（含麻制剂、蛋肽类、终止妊娠药品），质量管理人员在职在岗情况、药品营销人员管理情况、仓储条件及库区管理情况（特别是冷链设施设备运行状况及温度记录情况）、验收和出库环节规范情况、电子监管的实施情况等；(四)根据举报线索实施的跟踪检查，重点核查举报反映的违法违规情况。

五、检查结果的处理

（一）对在跟踪检查中发现严重缺陷项目多于3项、或严重缺陷项目达到2项且一般缺陷项目多于检查项目10%、或一般缺陷项目多于检查项目30%的企业，除列为当年度药品经营质量管理警示企业外，并应上报省局暂控其GSP认证证书，责令其停业整顿。

（二）省局将根据各市局汇总、上报的对本辖区药品经营企业GSP跟踪检查结果，结合省局组织的跟踪检查情况，将以公告的形式在省局网站予以通报。

六、几点要求

(一)各市局要加强领导，提高认识，找准并认真分析本地药品经营企业存在的问题，制定符合本地实际的GSP认证跟踪检查实施方案，有计划、有步骤、有针对性地开展工作，保证跟踪检查工作质量。

(二)GSP认证跟踪检查要严格标准，规范程序，认真做好检查记录，客观记录存在的缺陷，如实反映检查情况。对检查中发现的问题，要态度明确，不得含糊或隐瞒。

(三)跟踪检查中，凡发现企业有弄虚作假行为的，一律按照严重缺陷处理，在检查报告中具体说明，并附相关证据材料。(四)对因歇业、地址变更等原因不能正常进行GSP认证跟踪检查的，检查组应在检查报告中予以说明。(五)企业对检查结果有异议的，应书面说明，作为跟踪检查报告的附件一并上报组织检查的单位。检查人员应在检查报告及原始记录上签名，保证资料真实可靠。

(六)组织检查的单位根据《GSP认证跟踪检查报告》和《GSP认证跟踪检查缺陷项目情况表》作出处理决定。对跟踪检查中发现的违法违规行为，应认真作好记录并移交稽查部门依法处理，重大案件或跨地区案件在移交省局稽查处依法处理的同时，还应及时报省局药品市场监管处。

（七）各市局对跟踪检查中发现有缺陷项目的企业，可当场发给整改通知，责令其认真整改。省局组织的跟踪检查应于检查结束后7个工作日内发出限期整改通知，企业根据整改通知要求认真落实整改。整改情况经市局复查、盖章后上报省局。(八)检查人员实施跟踪检查时，不得妨碍企业正常经营活动。应严格遵守省局认证工作纪律，履行检查职责，公正文明执法，自觉接受监督。

(九)各市局应于2011年12月15日前将全年自行组织的对本辖区药品经营企业GSP跟踪检查情况小结、连同《GSP认证跟踪检查情况汇总表》(附件3)和《GSP认证跟踪检查情况统计表》(附件4)一并上报省局。

附件：

1、《GSP认证跟踪检查报告》点击下载

2、《GSP认证跟踪检查缺陷项目情况表》点击下载

3、《GSP认证跟踪检查情况汇总表》点击下载

4、《GSP认证跟踪检查情况统计表》点击下载

二〇一一年三月十七日

跟踪方案 篇2

为增强学校新冠病毒肺炎疾病预防与控制力度保障学生身体健康，有效预防疾病在校内的传播，保证复课学生的身体健康，结合当前新冠病毒防疫形式及学校的实际情况，做到早发现、早报告、早隔离和早治疗病人，杜绝传染病的迅速蔓延。我校要求进行传染病病愈返校复课医学证明查验制度。做到对教师和学生既严格常规的管理，又全面关爱，以保障教师和学生的身体健康，有效防止传染病疫情的发生：

一、各班主任要坚持晨午检制度，班主任老师应认真检查班内学生健康情况，做好因病缺勤学生的病因追踪，并将相关信息每日上报给学校。配合卫生部门进行疫情追踪调查和落实各项防控措施。

二、在校学生出现发热等症状，应及时到医院检查，疑似传染病的按《中华人民共和国传染病防治法》中有关要求暂时隔离，不得再回班上课，及时通知家长接送医院进一步诊治。

三、学生一经确诊传染病后，班主任与学生家长联系，及时通知学生科,学生科及时上报并记录。

四、有传染病患者的班级应按照传染病法相关规定，对传染病接触者进行相应的医学观察，并做好消毒预防措施。

五、学生病愈且隔离期满时，必须由医院开具复课证明，学生持此复课证明到学校，由学生科复检后，方可回班复课。学生科应将学生的诊断证明和复课证明归档，以备查验。

为增强学校疾病预防与控制力度，提高师生防病能力，保障师生身体健康，及时发现情况并及时处理，防止传染病的流行和发生，结合我校情况，制定学校晨午检制度。

一、晨午检目的及时发现、报告和处理学校传染病等疫情，保障师生员工健康安全。

二、晨午检原则遵循预防为主、常抓不懈的方针，贯彻统一领导、分工负责、反应及时、措施果断的原则。晨午检实行校长负总责，处室负责人、班主任具体负责的制度。

三、晨午检内容晨检时间为每天早读，上报时间为上午第一节上课前;午检时间为午读，上报时间为每天下午第一节上课前。由班主任、班长对学生身体状况及相关情况进行了解和检查，处室在聘人员由本处室负责人对相关人员进行了解和检查。晨午检具体内容如下：

1.本人身体状况，有无发热、咳嗽或其他可疑的不适症状。

2.家人、离乡返乡与疫区人员、传染病病人接触情况，查看医院诊断证明材料或解除隔离材料。

3.病愈返校学生询问身体恢复情况，查看医院诊断证明材料。

4.与防治传染病有关的其他情况。

四、晨午检上报常规晨检，有特殊症状、因病缺课学生的班级由其班主任报告。实行零报告制度(无病例也要报告以便统计、上报)。

五、晨午检操作细则(一)学生晨午检操作细则1.发放《学生晨(午)检记录表》由班主任每天早晨学生进班、下午学生进班前检查并统计好，并及时汇总上报学校。对传染性疾病应当按规定程序进行报告，不得缓报、瞒报、漏报。

2.晨午检中一旦发现学生中有≥37.3℃症状者要立即报告本部门负责人员，并由专人将该生送至校内临时隔离室，再次进行体温测量，并填写相关登记表，通知学生家长。

3.晨午检时间以外师生中发现有发热者(额温≥37.3℃)，全校师生人人有责任及时报告。

4.学生患水痘、麻疹、风疹、腮腺炎等传染病必须回家隔离治疗，不得带病上课，直至病情痊愈凭病愈证明方可回班级上课。

5.学生患有气管炎、胃肠炎等常见病、慢性病在发病时期，以学生身体健康为主，应劝其回家休息治疗，坚决不带病上课，以免贻误病情。

6.晨午检时应认真、细心，通过一看：仔细观察学生的面色(红润，尚可，一般，差)、精神状态(好，较好，一般，差);

二听：听患病学生、其家长和同学的阐述;

三问：每天了解特殊症状、因病缺课学生的家庭情况，家中有无成员发热，是否有疫情接触(不可隐瞒)，有疫情接触学生(有医疗和家长证明)要在家观察两周才可到学校上课，并上报;

四联系：对没来校的学生，班主任要打电话了解情况并登记，如有发热学生要及时报告学校，并及时上报情况。

7.每日晨午检情况要做好记录，班主任早午读时间要检查本班人数及学生身体情况，特别对异常情况更要做好详细的记录，内容包括学生姓名、性别、年龄、家庭住址、联系电话，异常情况及时上报等。

8.严格执行疫情日报告制度。实行追踪随访制，由班主任分别对患病的学生进行每日追踪电话随访，及时了解其诊治情况。并对与其有密切接触的人员进行医学观察。各部门负责人要将患病学生情况及时上报学校有关领导。要求居家隔离病人做到“二不”即不上课、不外出。对疫情缓报、瞒报、漏报者，相关责任人要承担相应的责任。

9.督促各年级的常规晨午检及“特殊症状、因病缺课学生日统计报表”工作。

(二)学校聘用人员晨午检操作细则：

1.处室指定专人承担晨午检检查和信息报表等有关工作。

2.聘用人员晨午检工作应在每天早上第一节课及下午第一节课前完成。

3.聘用人员出现发烧、咳嗽、咽痛等流感症状或其他不明症状时，不能进校、进课堂，应立即报告负责人，尽快到医院诊断治疗。

4.对生病请假的聘用人员，处室负责人要问明病情及去向，如实登记到晨午检统计表上，并做好过程跟踪了解，直至痊愈。

六、实行康复复学、复工制度对已确诊患传染性疾病的学生，班主任要做好学生及家长的说服工作，要求学生在家治疗休息。对治疗完毕后要求返校上课的学生，必须携带正规医疗机构的诊断证明(康复证明)到班主任处检查证明后方可返校上课。处室在聘人员由本处室负责人进行了解、记录，检查其由正规医疗机构开具的诊断证明(康复证明)后方可复工。

1.校园实行封闭管理，启动入校体温检测制度。严格控制外来人员进入学校。图书馆、食堂、宿舍、会议室等人群密集场所分期分批、错时进入。

2.落实晨、午检制度

(1)学校每日对师生员工进行晨检、午检，严格因病缺课监测、病因追查和传染病报告制度，明确责任人。通过“江苏省学生因病缺课监测系统”和“南京教育政务”微信平台进行“每日一报”和零报告工作。

(2)鼓励家长配合学校做好防控工作，每天密切关注孩子的健康状况，每日上学前测量孩子体温，如发现其体温度过高或有其他疑似症状(如乏力、干咳、呼吸困难、鼻塞、流涕、腹泻、结膜充血等)，应立即报告班主任，送孩子到医院就诊，就诊后向学校提供诊断结果。

(3)学校每天早晨必须在进校前，对师生员工进行体温检测，对体温有异常的，要复测腋下温度，发热或有其他疑似症状，应立即送往学校隔离室休息，同时通知家长，及时安排送医就诊。

(4)学校在下午第一节课前要进行午检，发热或有其他疑似症状者，要及时隔离并通知家长。

(5)寄宿制学校要加强对住宿学生的管理，落实晨检、午检和晚检制度，每天测量体温时须询问健康状况，做好异常登记，由管理员负责汇总报给校医(保健老师)。

3.对重点场所通风消毒

(1)教室、宿舍、图书馆、活动中心、食堂、报告厅、教师办公室、洗手间等活动区域，加强通风清洁。有条件者安装机械通风设施;无条件者，每日早、中、晚打开门窗通风3次，每次至少30分钟。

(2)做好接触频次高的物体表面(如门把手、电梯按钮、共用教室课桌椅等)、食堂、校卫生(保健)室、电梯间、隔离场所等重点场所进行预防性消毒;卫生间应保持通风，并每天喷洒消毒剂。发现临床诊断病例和疑似病例的学校，要对患者活动过的区域、接触过的物品采取重点消毒措施。

(3)学校卫生间、洗手池应配备洗手液或洗手皂。

4.做好食品安全与饮用水管理

(1)食堂从业人员返校工作时应提交《健康卡》，符合健康要求并持有有效健康证的人员方可上岗工作，严禁非食品加工人员进入食品处理区。

(2)根据餐次对食品处理区、就餐区环境及设施设备进行通过开窗通风、紫外线灯消毒、消毒剂喷洒、擦拭和拖拭等措施，对空气、物体表面和地面进行预防性消毒。

(3)食堂从业人员每天进行晨检，对有发热、咳嗽、腹泻等症状人员应居家休息或就医，待完全恢复后方可上班。

(4)食品制作过程中严格佩戴口罩，分发时需加戴一次性手套。

(5)学校应安排学生错峰就餐或分餐到班，减少聚集用餐。餐前师生应当洗手，负责送餐、分餐的人员必须佩戴口罩和一次性手套。

(6)食品原材料送货人员或外来送餐人员入校前要进行体温测量，在校期间必须佩戴口罩和一次性手套。

(7)每餐次结束后进行消毒。煮沸消毒法，将清洗干净的餐具完全浸没清水中加热，待水沸腾后计时15分钟，取出，晾干即可;流通蒸汽法，将餐具放入蒸屉加热，从水沸腾开始计时，消毒15～30分钟;对于耐高温的碗、筷、不锈钢餐盘，可以放入热力消毒柜中，摆放均匀，温度设定105℃～120℃，维持105℃以上15分钟。

(8)在当地卫生部门的指导下做好供水设施(自备水源、二次供水设施、食堂蓄水池等)的清洁、消毒工作，做好饮水机的日常清洁、消毒、更换滤芯、水质检测等工作。

5.持续开展健康教育和思想政治教育。开展多种形式健康宣教，普及新型冠状病毒肺炎防控知识，增强自我防控意识，做好个人防护。做好心理健康教育，对受疫情影响较大的学生群体(如曾被隔离观察、亲人被感染、父母在防疫一线的学生等)进行心理健康状况摸排和跟踪心理服务。组织上好“疫情教育课”，充分运用防控疫情这一重大事件，多形式多渠道开展爱党、爱国教育及理想信念教育。

6.加强对废弃物的管理。学校应根据条件设立有害垃圾专用收集设施，设立明显标志，禁止不必要的接近。用过的防护用品全部放入专用设施，定时进行有效消毒处理。

7.做好疫情报告

(1)学校发现新型冠状病毒感染疑似病例或确诊病例时，应立即报告当地疾病预防控制机构和上级教育行政部门，区教育行政部门接到报告后立即上报市教育局，并协助配合卫生健康部门开展调查、采样、密切接触者筛查、隔离治疗、消毒等预防控制措施。如有师生员工被判定为密切接触者，可安排至相对独立的指定场所开展隔离或医学观察。

(2)严格执行学生因病缺课登记追踪制度，每天了解患病师生治疗情况，及时向上级教育行政部门报告。

(3)严格落实防控措施。根据疫情防控的需要和当地疾控机构出具的传染病防控意见书，必要时采取班级或全校停课等措施，并在当地疾控机构指导下，做好重点场所和物品的终末消毒。学校停课期间，学校领导和相关教师要坚守岗位，注意加强与学生及家长的联系，做好学生的学习辅导、生活引导、心理疏导等工作，并做好每日师生健康状况随访、汇总、报告工作。师生员工病愈或隔离期满后，须凭社区卫生服务中心或区疾控中心出具的病愈复课证明或隔离解除证明到学校卫生(保健)室复核确认登记，方可上课。

8.加强在建项目管控。学校各类新改扩建项目按照市防控指挥部建筑工地专项组要求开展。疫情防控解除前，不得新开工可能对学校造成防控安全隐患的新改扩建及维修项目(应急消险除外);在建项目原则上推迟复工时间，复工时间根据疫情管控情况确定;确需复工的项目应符合省、市关于建筑工地管控相关要求。同时，根据学校与项目的实际情况，实行“一校一策”“一项目一策”管理。

9.不得组织大型集体活动。各区教育行政部门、各级各类学校要严格控制会议、教学科研、文化体育、交流出访、竞赛、考试等聚集性活动，尽量减少人员流动。引导师生员工养成良好卫生习惯。

10.其他要求

(1)幼儿园。实行自愿、弹性入园制度。尊重家长意愿，鼓励有条件的家庭对幼儿实行居家看护。幼儿园入离园时间实行弹性管理，鼓励错时接送，有条件的家庭可以晚送早接。

(2)普通中小学校。按照常规时间上学、放学。白天宿舍内要注意开窗通风，同时加强对宿舍管理员的培训，确保宿舍干净卫生。有校车的学校要做好校车的消杀工作。做好弹性离校期间卫生防控工作。

(3)外籍人员子女学校。要求同前述中小学。各区要将外籍教师和外籍人员子女纳入统一疫情防控管理。

(4)中等职业学校。要求同前述中小学。正常开学前原则上暂停一切外出顶岗实习安排，对正在顶岗实习的学生，原则上一律停止实习。开学后，对实习在外的学生，各校要主动做好联络和跟踪工作，确保学生实习安全。(5)特殊教育学校。要求同前述中小学和幼儿园。各校要针对特教儿童的特殊性做好相关防护措施。

(6)市属高校。按照《江苏省教育系统应对新型冠状病毒肺炎疫情工作方案》，按“属地管理、条块结合”的要求，强化学校主体责任，做好疫情防控工作及开学预案，做到“一校一案”。加强与学校所在社区、街道联系，接受市教育局及所在地政府职能部门指导和监督检查，确保各项防控措施落实落地。

(7)校外教育培训机构。参照本方案执行。

跟踪方案 篇3

活动目标：

1通过家长半天的观摩活动，让家长充分了解孩子在幼儿园学习、生活和活动的需要。

2方便家长了解保育教育质量、幼儿园办学水平、幼儿发展情况。

3、通过和家长交谈，了解家长的需求，听取家长对我园工作的建议，家园互相交流，互相沟通，达到家园协调配合，共同教育的目的。

活动准备：

通知家长需要配合的工作。

活动地点：

教室、户外活动区和区域角落。

活动时间：

2016年4月14日

参加活动家长人数：

17人活动过程：

19:30前，三位老师打扫了室内外卫生，课堂准备工作就绪。

29:30，孩子们进入幼儿园，家长**老师接待和晨检工作。

3、9：40幼儿户外活动及做操。

4、10：20幼儿集体入厕、教师组织幼儿回教师喝水。

5、10：30幼儿与家长合作进行美工活动。

611:00，孩子们进行了区域性的角落活动。

7.在11:30，孩子们进行户外活动，

8. 12：00，儿童上厕所洗手并喝水。发放做好餐前的准备。

幼儿与家长一起进行户外活动。

班主任教师对本次活动进行说明。

幼儿与家长一起美工活动。

幼儿成品展示。

家长**幼儿在区域角活动。

活动小结

为了让家长更直观地了解和看到孩子们在幼儿园的半日生活和学习情况，更好地促进家园共育，从而对孩子的教育做到家园同步。在幼儿园的统一工作安排下我们小班在4月14日上午开展了家长开放半日活动，向家长们展示了孩子们在园的学习和活动情况，让家长走进校园，走进课堂，了解幼儿园的管理与发展，了解课堂教学和课改动向，从而更好地配合幼儿园，共同关注每一个孩子都能健康的成长。

我班一共有27名幼儿，除了2名幼儿生病在家休息没来参加这次活动外，活动当天其他25名孩子都来园上课，而且17位孩子的家长都来园参加本次活动，有的甚至爸爸妈妈都来参加了，可见我班家长对孩子学习、成长的关注程度。

在家长开放日活动中，不仅是展示孩子生活和老师能力的机会，也是更新家长观念的机会。所以本次家长开放日活动中，我们精心准备，为家长们上了一堂寓教于乐的美工活动《纸杯动物》，在这堂活动中，我们三位教师尽量让每一个孩子都参与了互动，让幼儿与家长共同完成，幼儿为主体，家长在旁辅助，始终把尊重儿童、相信儿童、充分给予儿童机会等宝贵的经验传递给了家长。

本次活动不管从孩子，还是家长来看，都很开心。孩子们很高兴看到他们的父母来参加活动并自己玩游戏。父母很高兴看到自己的孩子在各各方面都取得了如此巨大的进步。虽然只有短短的半天时间，但是却让家长们了解了自己孩子在园的表现，感受到我们教师对孩子的付出，有不少家长在“家长开放日活动评价表”中给我们的工作做出了正确评价，写了不少感谢的话语。

我们的半天活动很成功，家长们对此很满意。但与此同时，我们也发现，在活动组织中，仍有一写地方没有得到很好的考虑。我感觉整个上午过于紧凑，幼儿几乎没有自由活动时间，我们本着充分利用时间的原则，将半日活动安排的“丰富多彩”。

但整个环节太紧，让孩子和老师都有忙碌的感觉。所以在今后的活动设计中，应综合考虑趣味性和科学性两方面的为题，让活动既有趣，又有幼儿自由支配、自由发挥的时间和空间。

跟踪方案 篇4

XX工程

施工阶段全过程造价控制

日期：跟 踪 审 计 方 案

XX公司名称

零一五年五月二十八日

二

XX工程

跟踪审计实施方案

我公司接受XX审计局的委托对“XX工程”进行施工阶段全过程工程造价控制【含控制价复合、施工过程中跟踪审计、竣工结算审核】，为顺利完成“工程施工阶段全过程造价控制【含竣工结算审核】”业务，明确跟踪审计工作范围、内容、质量目标、工作流程、方法及措施，确保项目咨询业务按时按质完成，特制订本实施方案，并将严格执行。

一、咨询业务概况

1.本工程为XX工程，老路面类型为沥青混凝土路面，路面状况破损严重，本次为老路大修工程。设计路面类型为沥青混凝土路面、主要包括道路拆除工程、道路工程、道路安全设施等工作内容。本次招标划分为两个标段，二标段桩号范围为Ｋ9+960-Ｋ18-827.88。本工程依据交通部（公路工程基本建设项目概算预算编制方法JTG/Ｔ-2007），交通部（（公路工程预算定额））（JTG/Ｔ B06-02-2007），交通部（（公路工程机械台班费用定额））（JTG/Ｔ Ｂ06-03-2007）。

2.该项目业主单位为：XX 工程量清单招标控制价为21841716元，投标价为15710625元（含暂列金额2000000元）。

二、咨询业务工作范围

1.施工阶段造价控制 2.竣工结算阶段造价控制

三、咨询业务工作内容

1.复核工程量清单及投标报价

根据招标文件、施工图纸、相关规定及投标答疑等资料对该项目工程量清单及控制价进行复核，复核的重点内容主要有工程量清单数量的复核、工程量清单是否有漏项的复核及投标报价是否采用不平衡报价。

1.1工程量清单数量的复核：主要是根据施工图纸计算工程量，与工程量清单数量进行比较，找出差异，注意在计算时要和清单控制价、招标文件、清单编制说明及招标答疑中的计算口径保持一致，以便较准确的掌握工程量清单与设计图纸的数量误差。1.2清单是否有漏项的复核：主要对照施工图纸对工程量清单进行描述及价格上的复核，确认施工图纸中的项目与工程量清单是否一致，有没有图纸中有的项目但工程量清单中没有，或工程量清单中有描述但控制价中没有组价的项目。

1.3投标报价是否采用不平衡报价的复核：主要看施工单位商务标报价是否存在与招标控制价较大差异，如有较大差异，要分析原因是否是不平衡报价，针对不平衡报价在施工过程中要重点控制此部分造价。

2.审查设计变更施工现场签证。检查工程设计变更、施工现场签证手

续是否合理、合规、及时、完整、真实。首先是定性审查，是否有合法的手续和依据；是否符合现行的有关规定、施工合同文件精神；内容反映是否准确，是否有变相的重复计取；文字表述是否明了，防止产生新的矛盾和分歧；审核由于现场情况及合同变化引起的费用索赔和延期竣工索赔要求，避免不必要的经济损失。其次是定量审查，变更工程量计算是否准确，费用计算方法和结果是否正确；相应的附件是否齐全。最后应分析变更对造价的影响，并核定承包人对设计变更所造成费用上的增减。对必要的变更应进行技术经济比较，选择经济合理的技术措施，力求减少变更费用，以避免不合理支出。

3.审核材料市场价，对项目中特殊材料市场价进行征询。材料价格是

影响工程成本的重要因素，严格控制材料价格是降低造价的有效手

段。在保证材料质量的基础上，严把材料价格关，力争把材料价格

控制在合理水平上。对已购材料因故不能使用的，要分析原因，分

清责任，并督促建设单位及时处理，避免造成更大的损失。4.复核已完工程工作量，并按照工程施工合同约定审签预付款及每月

工程款支付的签证，控制好工程款的支付。

5.做好施工阶段工程资料的归集整理工作，为顺利进行竣工结算准完 善条件。

6.做好工程竣工结算审计。根据相关法律法规、规定以及工程所有资料，对工程竣工结算进行全面审计，分析原因，并出具审计报告。

四、咨询业务质量目标

按照相关规定按时按质完成相关控制目标

五、咨询业务工作业务依据、原则和标准

我们将以国家有关法律、法规、省市配套定额及相关造价文件为基础，以业主提供的招投标文件（含清单、控制价等）、施工图纸、《施工承包合同》及相关计量单、经济签证等资料为依据，本着“公开公平、公正廉洁、诚信守法”的审核原则，按照滁州市审计局及有关省市造价文件要求标准执行。

六、咨询业务工作计划 1.施工准备阶段咨询工作计划 1.1材料收集

收集整理项目的招标文件、工程量清单及控制价、纸质版及电子版商务标、施工方案、施工合同、中标通知书、纸质版及电子版图纸、地质勘查报告、总进度计划、月进度计划、图纸会审资料等资料。我们只接受委托方或其指定的建设单位提供的资料，并归类存档。接到项目任命后，由项目负责人主持编审详细的切实可行的审计实施方案，报送相关部门备查。为最终的结算审计打下坚实的基础。1.2具体的工作流程

跟踪审计人员进驻施工现场后，熟悉工程设计图纸及现场实际情况，记录工程进展，现场遇到签证变更的真实情况，以审计日志形式记录在案、备查。同时对工程量清单及控制价进行复核，并将复核结果报相关部门。

针对每月的实际进度情况，施工单位上报每月工程量，审计人员对每月工程量进行审核，及时进行工程费用分析，以控制工程造价。

1.3工程量清单及控制价的复核

依据施工图纸和招投标相关资料，对工程量清单及控制价进行复核，及时了解清单及控制价可能误差造成的价格变动，防止因清单错误而导致的超计量。对工程量清单中出现漏项或工程量计算偏差超过招标文件或合同约定的可调整范围时，应进行调整及时修正造价控制目标。对工程量计算偏差在招标文件或合同约定的可调整范围内时，不予调整，并按清单中工程量进行计量和结算。2.施工阶段咨询工作计划

2.1参与建设方、施工单位施工图纸会审及现场例会；

2.2负责对施工单位上报的每月完成工作量月报进行审核，并提供当月付款建议，经业主认可后作为支付当月进度款的依据； 2.3协助业主及时审核设计变更、现场签证等发生的费用，相应调整造价控制目标；并向业主提供造价控制动态分析报告； 2.4工程现场计量，必须严格执行以下规定：

严格执行合同双方约定的计价方式和相关的计价规范规定的计算规则；

所有计量的工程项目，必须是经有关部门验收合格的工程项目； 严格执行现场计量的计量原则，计量时，必须在业主、施工、监理、跟踪审计单位均在现场的情况下进行。

签证情况发生时，施工单位根据现场实际情况，上报拟采取的处理方案，经设计、监理和业主审批同意后，四方现场确认实际发生的工程量，最后施工单位不得迟于一周以书面形式上报签证工程量、费用报监理、审计、业主审核。（资料手续完善情况）2.5隐蔽工程收验计量，必须重点把握：1道路基层厚度是否满足设计要求；2路牙石是否按照图纸要求施工。

3、老路面拆除的厚度是多少？有无外运

2.6根据委托方及业主需要，核定每月完成的工程量和相应的工程进度款：每月完成工程量的核定，在验收合格、并符合计量条件的前提下，建议以工程计量单的形式反映；工程进度款根据工程计量单计算核定。对不能满足验收条件或计量条件的项目，在取得委托人（或业主）同意并符合工程施工承包合同相关条款规定的前提下，跟踪审计人员根据施工单位编报、经监理单位审核后的工程进度报表，依据中标单位投标文件的价格及实际完成的工程量审核。2.7 施工现场巡查：及时成立跟踪审计小组，配备项目负责人及现场跟踪专业人员，其中造价师任职项目数不超过3项，造价员任职数不超过1项，造价师到岗执业一周不少于2天，造价员一周不少于5天。合同签订后，跟踪审计人员进驻现场。

2.8编写跟踪审计日志：跟踪审计人员应将每日现场巡查的情况和问题、处理问题的过程，材料定价、询价的过程和结果，工程计量、变更计量、协助决策等情况一一记录在案，并做到一日一记。跟踪审计人员应在跟踪审计日记上签名。

3.竣工结算决算阶段咨询工作计划

依据工程竣工资料和过程中已核定的工程量，按照《建设工程价款结算暂行办法》就规定的时间要求”，在规定时间完成结算审计并出具审计报告。

七、咨询项目组人员配臵、专业分工和工作职责 1.现场跟踪审计项目组人员配臵 项目负责人：

XXX 造价师 资格证书编号：建【造】

项目组成员：

XXX 造价员 资格证书编号：皖 XXX 现场跟审人员

2.竣工结算审核小组人员配臵 组 长：

XXX 造价师 资格证书编号：建【造】

成 员：

XXX 造价员 资格证书编号：皖 XXX 现场跟审人员

3.1项目组职责分工：

3.1.1项目负责人【XXX】：负责整个项目的安排协调工作；对“整个项目统一安排、全面负责。

3.2小组成员职责分工：

3.2.1 现场跟踪审计小组【XXX】：根据项目组安排，确保施工阶段至少1人常驻工地现场。需确保不缺岗、手机通讯24小时畅通，对业主、监理及施工单位的计量、测量要求，应做到随叫随到。同时，需对现场测量计量及调查取证的真实性负责；对结算审核小组计量复核所产生的差异负责。

3.2.2竣工结算审核小组【XXX】：应对跟踪审计小组得出的工程计量单进行复核，结算审核小组认为有必要或项目小组安排时，还应依据图纸、招投标文件、合同等资料，对竣工项目进行现场实地勘察，并对其审核行为得出的审核结论负责；同时，应对依据审核资料进行计算所取得的审核结果负责；对审核结论与备案的审核初稿的差异负责；

八、造价控制的工作流程 1.现场跟踪审计造价控制流程

1.1由现场跟踪审计项目组成员收集相关资料并对资料进行分析核查后形成初步意见

1.2初步意见经项目技术负责人进行审查后报公司技术负责人进行审查定稿工作

2.竣工结算审核造价控制流程

2.1根据项目特点分配小组成员对工程结算资料进行分析研究，进行工程量计算套用相关消耗量定额并经与施工方核对后形成初步审核结果，

2.2公司技术负责人进行最后审查定稿工作

九、我公司对本工程服务的承诺

只有规范参审人员的职业道德行为，才能客观公正的完成审计（核）任务。

1、公司领导要督促执业人员遵守职业道德，恪守独立、客观、公正的原则，要实事求是，不为他人所左右，要正直，不偏不倚的对待有关利益各方。

2、要谒诚为客户服务，按业务约定履行对客户的责任。审计过程中至审计报告发出前，审计组及有关人员不得对外泄露审计情况，也不得将审计（核）报告相关的工作底稿（包括电子文件）向外单位、人员提供。

3、为维护执业形象，凡我公司参加项目的审计（核）人员，必须严格执行公司制定的“四不准”规定，即：不准接受施工单位的宴请或贿赂；不准以个人名义单独与施工单位联络；不准将参审人员的家庭住址、联络方式留给施工单位；不准将其知悉的商业秘密和委托人提供的资料内容对外泄露。

项目负责人：

XXX公司

跟踪方案 篇5

为了进一步巩固xx的成果，提高xx项目严格规范水平，根据xx安排，结合xx要求，审计部门组成审计组，对xx项目进行专项审计，具体安排如下：

一、实施目的

通过此项审计的开展，梳理相关资料，增强项目开展的规范、节约力度，达到控制造价的目的。

二、审计对象

xxxx

三、审计期间及审计范围

xxxx

四、审计依据：

xxxx

五、人员安排

审计组长：xx

审计组员：xx

四、时间安排

检查工作时间：xxx

五、检查内容1、xx项目开工至今的所有项目实施管理情况，重点关注以下内容：

(1)项目管理的各项流程是否符合xx制度要求。

(2)达到公开招标标准的项目(包括暂估价项目和暂估价材料)是否进行了公开招标。

(3)合同条款是否与招标文件及投标承诺一致，合同是否经过xx部门的审核，签字是否齐备。

(4)合同条款中预付款、进度款、结算款的支付进度和方式是否实际执行到位。

(5)项目各参建方是否按合同约定的工作内容、工作方法进行工作。

(6)如有违反合同约定的情况，是否已按照合同约定的违约责任处理方式执行。

2、xx开工至今的所有变更、签证的管理情况。重点关注以下内容：

(1)设计变更和现场签证的程序是否符合合同条款的约定;

(2)签证是否有拆分从而规避审批流程的;

(3)是否有书面约定计价方式的，约定是否合理;

(4)变更签证是否经过监理、跟踪审计、xxx审核，是否对变更签证的过程造价进行了测算;

(5)变更、签证是否有重复申报的;

(6)变更、签证是否真实有效。

3、xx项目投资控制情况。重点关注以下内容：

(1)各单项项目合同金额的支付情况，占合同金额比率;

(2)所有项目发生费用占批复投资额比率，是否有超概算情况。

4、xx项目会计核算的账务处理情况，重点关注成本项目分类的合理性及入账金额的准确性。

5、xx项目资料归档是否及时、完整。

六、审计方式

现场审计与抽样审计结合

七、检查要求：

审计组将依照各项相关制度和规定，依照本方案独立的开展本次专项检查工作，并在检查过程中加强沟通协调，征求各方意见，保证检查结果真实有效，为领导决策提供参考依据。

跟踪方案 篇6

为了进一步巩固xx的成果，提高xx项目严格规范水平，根据xx安排，结合xx要求，审计部门组成审计组，对xx项目进行专项审计，具体安排如下：

通过此项审计的开展，梳理相关资料，增强项目开展的规范、节约力度，达到控制造价的目的。

五、检查内容 1、xx项目开工至今的所有项目实施管理情况，重点关注以下内容：

1

（1）项目管理的各项流程是否符合xx制度要求。

（2）达到公开招标标准的项目（包括暂估价项目和暂估价材料）是否进行了公开招标。

（3）合同条款是否与招标文件及投标承诺一致，合同是否经过xx部门的审核，签字是否齐备。

（4）合同条款中预付款、进度款、结算款的支付进度和方式是否实际执行到位。

（5）项目各参建方是否按合同约定的工作内容、工作方法进行工作。

（6）如有违反合同约定的情况，是否已按照合同约定的违约责任处理方式执行。

2、xx开工至今的所有变更、签证的管理情况。重点关注以下内容：

（1）设计变更和现场签证的程序是否符合合同条款的约定；

（2）签证是否有拆分从而规避审批流程的；

（3）是否有书面约定计价方式的，约定是否合理；

（4）变更签证是否经过监理、跟踪审计、xxx审核，是否对变更签证的过程造价进行了测算；

（5）变更、签证是否有重复申报的；

（6）变更、签证是否真实有效。

3、xx项目投资控制情况。重点关注以下内容：

（1）各单项项目合同金额的支付情况，占合同金额比率；

（2）所有项目发生费用占批复投资额比率，是否有超概算情况。

4、xx项目会计核算的账务处理情况，重点关注成本项目分类的合理性及入账金额的准确性。

七、检查要求：

审计组将依照各项相关制度和规定，依照本方案独立的开展本次专项检查工作，并在检查过程中加强沟通协调，征求各方意见，保证检查结果真实有效，为领导决策提供参考依据。

跟踪方案 篇7

本工程总体工程量较大，且审计时间要求紧，针对以上情况，投标人将成立单独项目组，加强力量，合理组织，精心安排，根据相关文件规定及建设单位要求，坚持公平、公正的原则，深入现场，加强与业主的沟通，与被审方建立签到制度，形成日志，力求完美，“精、准、快”的完成审计任务 2、实施方案

⑴、接收资料（ 1 天）：自业主处签收所有完整决算资料，发放项目组成员，并就本项目特点、实施情况、行业自律等与全体成员商讨，贯彻落实，责任到人

⑵、编制阶段（ 天）：每幢楼安排土建、安装、钢筋抽样各一人（根据进展情况，可随时加派人员），项目组各成员根据各自任务情况及相关文件要求编制决算，深入现场检查、复核，与业主保持联系；采取周报制度，每周五下午各成员将本周进展情况向项目组负责人汇报，遇疑难问题项目组内部先沟通，不能解决的与建设单位沟通协调，了解情况

⑶、内部复核（ 天）：各成员初步决算完成后，项目组内部沟通、复核，形成初稿，对不能定义的部分出具书面文件，交建设单位澄清；提前一周通知建设单位确定与施工单位核对时间

跟踪方案 篇8

20**年，区委、区**将项目建设作为推动经济社会转型的总抓手，在全区大力实施“三个一批”工程。为更好地服务全区经济发展大局，局党组研究决定，继续深入开展“对全区重点工业项目跟踪服务活动”，特制定本方案，请认真贯彻执行。

一、指导思想

围绕全区“三个一批”工程，选择“建设推进、巩固提升”的20个重点工业项目，发挥质监部门职能作用，在产业政策咨询、生产许可、企业认证、名牌创建、设备配置安装、人员培训及建立完善质量、标准化、计量管理体系等方面，为重点工业项目提供优质、便捷的服务，保障重点工业项目建设的顺利实施。

二、服务内容

1、对国家实行市场准入、行政许可制度的，协助做好前期论证、咨询等准备工作，做好与国家、省、市有关部门的沟通、衔接等工作，帮助新上项目办理组织机构**证书。

2、需要办理工业产品生产许可证、3c安全认证和食品qs认证的企业，协助开展申请，咨询验收审查条件及资料，并协调国家及省市审查工作。

3、对新购置的计量器具、化验设备等协助检查验收，协调开展使用前检定、检验。

4、对达产项目开展iso9000质量体系认证、iso14000环境体系认证、计量合格确认，开展计量技术服务，促进企业节能降耗。

5负责产品标准的登记，协助企业制定、修定产品标准，协调、记录。帮助企业采用国际标准和国外先进标准，引导企业参与国家和行业标准的制定和修定，开展良好的标准化行为工作。

6、对现有和新购置的特种设备进行安全检查，协助办理特种设备注册登记，协调上级特检部门进行使用前安全检测、检验，对管理人员和操作人员进行培训，努力保障设备安全运行。

7帮助条件成熟的企业争创中国名牌、名牌产品、省长质量奖、市长质量奖。

三、服务措施

1、加强组织领导。成立重点工业项目跟踪服务领导小组，协调处理重点工业项目跟踪服务中遇到的具体问题。领导小组由同志担任组长，副组长由同志担任。

领导小组办公室设在综合部，具体负责重点工业项目的跟踪服务协调。

2、定向跟踪服务。选择“建设推进、巩固提升”的20个重点工业项目，按区域划分，明确技术人员，由局领导分别牵头负责。了解重点工业项目建设进度，主动与区各大班子包保领导汇报，加强与责任单位协调配合，及时提供政策、技术等方面的指导和帮助。

3、成立专业服务组。对涉及质监业务比较多的项目，以及涉及重要的标准、特种设备等事项的项目，要成立派驻专业服务组，抽调专门技术人员，由分工领导带队，明确职能，提前介入，确保项目如期完成，不拖后腿。

4、加强调度考核。把跟踪服务重点工业项目情况列为对局党组成员、班子成员、中层主要负责人考核的重要内容，牵头领导按照分工服务的项目，每月底书面向党组汇报工作情况，通报项目进展情况，研究解决工作中遇到的问题，年底进行考核奖励。

跟踪方案 篇9

为增强学校新冠病毒肺炎疾病预防与控制力度保障学生身体健康，有效预防疾病在校内的传播，保证复课学生的身体健康，结合当前新冠病毒防疫形式及学校的实际情况，做到早发现、早报告、早隔离和早治疗病人，杜绝传染病的迅速蔓延。我校要求进行传染病病愈返校复课医学证明查验制度。做到对教师和学生既严格常规的管理，又全面关爱，以保障教师和学生的身体健康，有效防止传染病疫情的发生：

一、各班主任要坚持晨午检制度，班主任老师应认真检查班内学生健康情况，做好因病缺勤学生的病因追踪，并将相关信息每日上报给学校。配合卫生部门进行疫情追踪调查和落实各项防控措施。

二、在校学生出现发热等症状，应及时到医院检查，疑似传染病的按《中华人民共和国传染病防治法》中有关要求暂时隔离，不得再回班上课，及时通知家长接送医院进一步诊治。

三、学生一经确诊传染病后，班主任与学生家长联系，及时通知学生科,学生科及时上报并记录。

四、有传染病患者的班级应按照传染病法相关规定，对传染病接触者进行相应的医学观察，并做好消毒预防措施。

五、学生病愈且隔离期满时，必须由医院开具复课证明，学生持此复课证明到学校，由学生科复检后，方可回班复课。学生科应将学生的诊断证明和复课证明归档，以备查验。

跟踪方案 篇10

目前该项目前期工作正在进行，施工招标、合同签订已经结束，近期将正式进入开工建设阶段。我方的主要服务内容是负责对工程实施过程及竣工后结算进行全过程造价跟踪审计，为建设单位合理使用资金提供技术支持与服务。

1、对业主、施工单位、监理单位的各项内控制度提出合理化建议和意见，完善建设项目现场管理制度，如工程签证管理，材料设备采购，价格控制、验收、领用、清点，设计变更管理制度等。

2、检查该项目相关单位和部门的合同履行情况，检查有无违法转包、分包现象。重点检查：①工程进度。②合同实质多款内容发生变更时有无及时签订补充合同。③有无违法转包、分包现象，检查施工单位是否与合同单位一致。

3、检查项目概算执行情况。

4、积极配合业主，控制、优化工程变更，根据工程用途及市场行情，提出建设性的优化方案。经常深入施工现场，掌握工程进展及变更的落实情况，为准确计量掌握真实资料。检查工程设计变更、施工现场签证手续是否合理、及时、完整、真实。参与工程造价控制的有关会议，参加工地监理例会，提出合理化建议，并收集整理相关会议记录。适时对施工现场进行查勘，核实有关设计变更及签证，及时了解工程情况并进行必要的拍照、摄像，留取证据，确保计量准确和审核完整真实。

5、做好隐蔽工程的查看和验收，涉及造价增减的，要做到图纸、文字资料齐全，及时办理确认手续并存档。

6、参与特殊材料、设备的定价工作，并提出合理化建议。

7、负责对施工单位上报的已完成工作量月报进行审核，并提供当月付款建议书；严格控制管理工程量进度款支付审核，坚决杜绝工程款超付现象。

8、按照合同约定，对索赔项目进行审核，合理合格的确认工程投资。各种确认资料及时办理，防止索赔事件的发生。现场资料月清月结，为工程月报的编制及工程现场动态成本控制分析提供准确数据。

9、负责向业主单位，施工单位，监理单位审传跟踪审计的程序、内容及要求，最大限度地达到控制工程投资的目的。

10、及时核定分阶段完工的分部工程结算，提供完整结算报告。

工程实验阶段是整个项目建设过程中时间跨度最长，变化最多的阶段。为此我们将从以下几个方面进行审计与控制。

了解施工图纸变更情况，做到心中有数，并对图纸会单内容进行造价评估，对于不合格的内容提出参考意见。

对其中的主要施工方案进行经济分析，查看有无因施工组织问题而增加工程造价的内容，并对一些施工进度、工艺、方案提出合理化建议，进一步优化施工组织设计。

根据工程进度进行工程计量，参与工程进度款支付控制，协助业主审核工程进度款并进行签证，及时向业主报告项目的资金使用情况。

1、对拟进行的工程设计变更进行计量与评估，分析拟进行的设计变更对造价的影响，从多方案变更中优选出实际可行，最经济合理的变更方案，并测算出设计变更可能造成的费用上的增减。主要有以下几种情况：

A、对于工面层原设计不能保证质量，设计遗漏和错误以及与现场不符，无法施工非改不可的，应按设计变更程序进行。

B、对于变更要求可能在技术经济上是合理的，也应进行全面评估，将变更以后产生的效益与现场变更引起施工单位的索赔价产生的损失加以比较，提出合理化建议。

C、分析工程变更引起的造价增减幅度是否在控制范围之内，若确需变更而有可能超出控制范围时，提醒业主注意。确需在施工中发生变更的，也要在施工之前变更，以避免索赔事件的发生。

2、和业主以及监理单位密切合作，尽量减少设计变更的发生。

3、对设计变更进行现场监督和重大事项记录，并简要载明变更产生的原因、背景，变更产生的'时间、参与人、工程部位、技术单位等。为竣工结算提供详实可靠的资料。

4、对设计变更实施过程进行跟踪，主要跟踪以下三点：

①设计变更是否已全部实施。若在设计图已实施后，才发生变更，则计算因牵扯到按原图施工的人工费，材料费及拆除费等。若原设计图没有实施，则要扣除变更前部分内容的费用。

②若发生拆除，已拆除的材料、设备或已加工好但未安装的成品、半成品则要提请业主注意回收。

③特别要提请业主注意，对于调减或取消项目也要签署设计变更，以便在结算时扣除。

5、对设计变更进行分析，以便追究责任方的责任。可能的情况有以下几种：

①若由于设计部门的错误或缺陷造成的设计变更费用以及采取的补救措施，如返修、加固、拆除等费用，由造价工程师协同业主与设计单位协商是否索赔。

②若由于监理单位的失职或错误指挥造成的设计变更应有监理单位承担一定费用。

③由于设备、材料供应单位供应的材料质量不合格造成的费用应由设备供应单位负责。

④由于施工单位的原因，施工不当或施工错误，此变更费用不予处理，由施工单位自负，若对工期、质量、造价造成影响的，还应进行反索赔。

为保证隐蔽工程的及时签证、及时计量、及时评估、及时提请业主注意，在工程的施工过程中，我们将派出专门人员深入工地，全面掌握工程实况，检查隐蔽图，隐蔽验收记录。检查隐蔽工程签证是否由设计单位、监理单位、建设单位等有关人员到现场验收签字，直到手续完整，工程量与竣工图一致方可列入结算。做到签证在施工的同时就计算相应工作量，以有效避免事后纠纷。

在跟踪审计过程中，我们将从以下几点进行控制：

1、应在合同中约定的，不能以签证形式出现。例如：人工浮动工资、议价项目、材料价指导，合同中没有约定的，我们将提请业主注意以补充协议的形式约定。

2、对工程签证单进行备份，以避免添加涂改现象。并且要求施工单位编号报审，避免重复签证。

3、评估签证对工程造价的影响。分析签证有无涉及工程整体造价的上升，并及时提请业主注意。

4、审查签证的内容有无重复计列在投标报价时已含的内容中。

5、做好原始资料的积累，为做好补充定额及正确处理可能发生的纠纷、索赔提供原始数据。

真实合理地编制可能发生的补充定额，维护各方应得利益。

跟踪方案 篇11

某省省级财政投资评审项目

跟踪审查方案、质量控制制度及服务承诺

目录

第一章 组织实施方案

一、全过程跟踪审查的目的及意义

二、全过程跟踪评审的依据：

三、全过程跟踪评审的内容：

四、财政投资项目跟踪评审的重点内容及措施

（一）、初步设计概算评审

（二）、施工图预算及招标控制价评审

（三）、工程设计变更、价款结算及竣工结算评审

（四）、项目竣工决算评审

五、评审小组获取的项目评审资料的内容

六、投资评审业务的基本程序

第二章 人员安排计划 第三章、项目实施组织机构

第四章、负责人业绩与介绍及相关证明材料 第五章、进度保证及措施

第六章、跟踪审查工作标准与要求

第七章、项目实施过程中突发事件处理机制及预案 第八章、质量控制制度及保证措施、优质服务承诺

（一）组织保证

（二）严格按省财政投资评审业务的工作流程开展跟踪审查

（三）、实行岗位职责制度

（四）实行工程造价会审制度

（五）实行三级复核制度及工程质量控制制度

（六）实行会签制度

（七）实行审核质量考核制度

（八）实行执业廉政制度

（九）咨询档案完整、规范的保证措施

（十）实行工程造价咨询人员职业道德制度及审核现场人员管理、考勤制度

（十一）、技术设备保障措施

（十二）、服务承诺

第九章、与财政投资评审中心之间的协调机制 第十章、对参加合作的造价、会计咨询人员的管理

（一）严格执行实行岗位职责制度

（二）实行工程造价咨询人员职业道德制度及审核现场人员管理、考勤制度

（三）实行三级复核制度及工程质量控制制度

（四）实行执业廉政制度 某省省级财政投资评审项目

跟踪审查方案、质量控制制度及服务承诺

尊敬的招标人：

感谢对我公司的信任，邀请参与本项目的投标。根据招标人的要求，制定跟踪审查方案并在咨询过程中实施，是我公司的投标意愿。根据招标文件的要求，特制定以下实施方案、质量控制制度、服务承诺。

第一章 组织实施方案

本次招标文件规定了某省财政投资项目跟踪审查的工作包括：全过程跟踪审查。

一、全过程跟踪审查的目的及意义

全过程跟踪评审，是指从项目前期论证、立项审批到竣工交付使用各环节和阶段资金运用与财务管理进行全过程跟踪审查与监督，通过工程概算、预算、结算、决算的评审手段，达到合理控制项目投资概算、为项目建设单位提供技术和政策咨询服务的一种评审方式。

二、全过程跟踪评审的依据：

(一)国家有关项目投资计划管理、项目支出预算管理、基本建设财务会计、财政投资评审管理、勘察设计、经济合同管理等规章制度，以及招投标法、建筑法、政府采购法等工程建设的法律法规。(二)国家主管部门及地方有关部门颁布的标准、定额和工程技术经济规范。(三)与工程项目有关的市场价格信息、同类项目的造价及其他有关的市场信息。

(四)项目立项、可行性研究、初步设计概算、投资计划、支出预算、项目征地拆迁、规划等审批文件。(五)其他与工程项目相关的规定。

三、全过程跟踪评审的内容：

1、参与项目概算的审定。跟踪项目立项后前期工作，全面了解建设项目投资估算、概算编制情况，对估算和概算进行审核，提出合理化建议，细化概算的各项控制指标。

2、审核项目预算。督促建设单位必须按照批准的项目概算和施工图设计，编制施工图预算，并全面审核项目施工图预算。施工图预算不得突破概算投资，严格控制建设单位擅自提高标准和扩大建设规模。未编制完整施工图预算的，原则上不应进行工程招投标活动。

3、审核与监督建设项目合同签订与执行。审核建设项目勘察、设计、监理、施工，设备及大宗材料采购，以及与工程相关的买卖合同、借款合同、其他等合同中涉及价款结算的条款是否符合财政财务管理有关规定，特别对设计、监理合同的签订内容进行严格审核，并按规定预留服务质量保证金。

4、审核建设项目招标文件。审核招标控制价，审核项目招标范围、招标内容和方式，设备材料等估价；审核主要技术要求、标准；审核评标标准、办法及商务条款等其它相关内容。招标文件经审核确定后，建设单位按照有关内容进行招投标工作。

5、审核项目设计变更和设备采购计划的调整。因变更或调整增加的投资在概算内无法调剂解决的要报财政及相关部门审批后才能实施。

6、审核与监督工程价款结算及资金使用情况。根据项目预算和资金拨付情况，要对项目各项结算、资金拨付、预付款(含甲供材)扣回等内容进行全面审核与监督，防止建设单位超付工程款或超供甲供材。

7、审核建设单位报送的用款计划，监督建设单位合理拨付工程款，并及时索取价款结算发票；了解建设单位财务管理情况，严格建设单位财经纪律，提高财务管理水平。

8、监督工程建设过程中施工、设备和大宗材料采购合同的签定和执行情况。

9、审核项目竣工决算。

四、财政投资项目跟踪评审的重点内容及措施

（一）、初步设计概算评审

初步设计概算评审，是指在建设项目立项、可行性研究批复后，对建设项目初步设计概算进行审核。

1、概算评审的内容包括：

（1）．概算是否控制在立项批准的投资估算允许范围内，项目初步设计所涉及的建设规模、使用功能、建设标准、建设内容是否在立项批准的范围内，设计概算所列项目的完整性，是否与设计要求相符，有无漏列项目、预留缺口，项目前期费用是否符合国家有关规定。（2）．初步设计是否进行了方案比选和优化设计。

（3）．工程量的计算、定额的套用和换算以及取费标准是否准确合理，材料价格是否与现行市场价格接近。

（4）．主要设备、工器具的种类、规格和数量是否符合设计要求，概算所列价格是否合理。

（5）其他需要评审的内容。

2、建设项目的概算评审意见，作为财政投资项目工程造价核定决策依据。概算一经批准，是建设项目投资和造价控制的最高限额，未经原项目审批部门批准不得随意调整和突破。确因不可抗拒因素造成投资突破设计概算10％时，应按规定程序重新报批，调整概算。

（二）、施工图预算及招标控制价评审

工程施工图预算评审，是指在建设项目初步设计批复后，对施工图预算进行审核。财政投资项目在工程招投标前，应编制完整的施工图预算，并进行施工图预算评审。已经建设部门审图通过、无设计缺陷或无需修改调整的全套施工图纸是施工图预算审核的前提条件。

1、施工图预算评审的重点内容包括：

（1）．工程施工图预算是否控制在批准的初步设计概算范围内，是否存在增加建设内容，超规模、超标准问题。

（2）．施工图预算工程量的计算、定额的套用以及取费标准是否准确合理，材料价格是否真实合理。

（3）．设备、工器具购置种类、规格、数量是否和设计要求一致，拟招标采购的价格是否合理。（4）．超出初步设计范围的设计变更、工程内容增减、概算总投资内的单项工程间的投资调整，是否经发改委、建设、财政等有关部门批准。

（5）．其他需要评审的内容。

2、对施工图预算超概算5％的项目，建设单位应根据财政部门的评审处理决定，报原工程概算批准部门调整概算或修改施工图。

3、省级财政性资金和以财政性资金为主的投资项目应采用工程量清单计价模式，工程招标时应设立招标控制价。招标控制价由招标人或其委托的工程造价咨询单位、招标代理机构根据拟建工程的工程量清单、招标文件的有关要求及项目所在地工程造价管理机构发布的市场参考价进行编制，并需经评审中心审核后方可进入招投标程序。

4、招标工程招标控制价的评审内容按施工图预算评审方式进行。

5、工程施工招标项目，工程量清单数量计算必须与施工图纸计算量吻合，其招标控制价必须控制在工程施工图预算以内。

6、承发包合同条款是否符合国家有关规定。

（三）、工程设计变更、价款结算及竣工结算评审

1、对工程施工过程中发生的较大工程设计变更、隐蔽工程确认和现场签证(“较大’’是指因设计变更等导致工程量或价款增加超过该分部分项工程量或价款15％以上的)，承包方应及时通知发包方、监理和财政部门(或评审中心及项目评审小组)，经审核同意后，按规定条件和程序向有关部门报批，并确定相应工程价款；未经评审中心审核同意的较大工程设计变更、隐蔽工程确认和现场签证发生的工程价 款不予认定和结算。

2、工程价款结算(含进度款支付)评审，是指依据国家有关的基本建设财务管理法规和建设等行政主管部门规定的计价规则，对施工企业申请并经建设单位、监理工程师签字的“工程价款结算账单”和设备、材料招标采购合同的真实性、合法性和有效性进行审核，判定其是否履行经济责任；对施工企业、建设单位、监理工程师共同认可的已完工工程、建设资金预收预付款清算申请进行核实，提出资金拨付意见的工作。

工程竣工结算评审，是指在工程竣工后，根据国家有关规定、竣工图纸、结算资料、设计变更及有关合同资料等，对竣工结算书等有关资料进行审核。

3、工程设计变更、价款结算评审的重点内容：

（1）．审核已完工工程月报表。在审核工程价款结算时，将报送的“已完工工程月报表”进行汇集，对其提供的已完工工程逐项核实并进行确认，保证结算的真实性。

（2）．对施工方提交的申领甲供材的计划，应根据施工进度和施工图计算量进行核对，防止超领甲供材，结算时按实扣回。

（3）．审核工程设计变更、隐蔽工程确认和现场签证的合理性。

（4）．审核确认合同工程价款及设计变更工程价款。（5）、审核结算手续的完备性。（6）．其他需要评审的内容。

4、工程竣工结算评审内容及所需资料，按照建设等行政主管部门 关于工程计价的有关规定执行。

5、工程价款结算及竣工结算的评审结论，作为建设单位与施工单位办理工程款结算的依据。工程价款结算和竣工结算未经财政部门审核的，有关单位不得与施工单位办理工程款清算事宜。

（四）、项目竣工决算评审

项目竣工决算评审包括对项目建筑安装工程、设备支出、待摊投资和其他投资完成情况，项目建设程序、组织管理、资金来源和资金使用情况、财务管理及会计核算情况、概(预)算执行情况和竣工财务决算报表的评审。

1、项目竣工决算应由项目建设单位编制，项目建设单位委托其他单位编制的项目竣工决算，由项目建设单位确认后报送评审中心及评审小组进行评审。

项目建设单位没有编制项目竣工决算的，评审中心项目评审小组应督促项目建设单位进行编制。

2、项目建设程序评审，主要包括对项目立项、可行性研究、初步设计、施工图设计等程序性内容的审批情况进行评审。

3、项目建设组织管理情况的评审，主要审查项目是否符合项目法人制、招投标制、合同制和工程监理制等基本建设管理制度；项目是否办理规划、施工许可证；项目施工单位资质是否与工程类别以及工程要求的资质等级相适应；项目施工单位的施工组织设计方案是否合理等；招投标情况主要检查项目设计、监理、土建、安装、装修、大宗材料及设备采购等是否招标，招标过程是否合规，是否存在分解工 程规避招标等情况。

4、项目资金到位和使用情况的评审，主要评审项目资金管理是否执行国家有关规章制度，具体包括：

（1）．建设项目资金审查。主要审查各项资金的到位情况，是否与工程建设进度相适应，项目资本金是否到位并由中国注册会计师验资，出具验资报告。

（2）．审查资金使用及管理是否存在截留、挤占、挪用、转移建设资金等问题。

（3）．实行政府采购和国库集中支付的基本建设项目，审查是否按政府采购和国库集中支付的有关规定进行招标和资金支付。

（4）〃有基建收入或结余资金的建设项目，主要审查其收入或结余资金是否按照基本建设财务制度的有关规定进行处理。(5)、审查竣工决算日建设资金账户实际资金余额。

5、建筑安装工程评审主要是对工程结算事项的评审，重点审核的事项是工程实施过程中发生的设计变更和现场签证、工程材料和设备价格的变化情况、工程实施过程中的建筑经济政策变化情况以及补充合同。评审的重点内容：

（1）、审查建安工程投资各单项工程的结算是否正确。

（2）、审查建安工程投资各单项工程和单位工程的明细核算是否符合要求。

（3）、审查各明细账相对应的工程结算、库存材料、应付工程款等以及各明细科目的组成内容是否真实、准确、完整。（4）、审查预付工程款和预付备料款的抵扣是否准确(项目竣工后预付工程款和预付备料款应无余额)。

（5）、审查工程结算是否取得合法的发票，是否按国家有关规定及合同规定预留了质量保证金。

（6）、审查项目建设单位是否编制有关工程款的支付计划并严格执行(己招标的项目是否按合同支付工程款)（7）、对有甲供材料的项目，审查甲供材料的结算是否准确无误，审定的建安工程投资总额是否已包含甲供材料，对施工方超领的甲供材按市场采购价扣回。

（8）、审查项目建设单位代垫款项是否在工程结算中扣回。

（9）、是否有计划外建设项目，有无自行扩大投资规模和提高建设标准的情况。

6、设备投资支出评审的内容：

（1）．设备采购过程评审

①项目建设单位对设备的采购是否有相应的控制制度并按照执行。

②限额以上设备的采购是否进行招投标。

③设备采购的品种、规格是否与初步设计相符合，是否存在增加数量、提高标准等问题

④设备入库、保管、出库是否建立相应的内部管理制度并按照执行。

（2）．设备采购成本和各项费用的评审 ①设备的购买价、运杂费和采购保管费是否按规定计入成本。

②设备采购、安装调试过程中所发生的各项费用，是否包括在设备采购合同内，进口设备各项费用是否列入设备购置成本。

（3）．设备投资支出核算的评审

①设备投资支出是否按单项工程和设备的类别、品名、规格等进行明细核算。

②与设备投资支出相关的内容如器材采购、采购保管费、库存设备、库存材料、材料成本差异、委托加工器材等核算是否遵循基本建设财务会计制度。

③列入房屋建筑物的附属设备，如暖气、通风、卫生、照明、煤气等建设，是否已按规定列入建筑安装工程投资。

④对于需要安装的设备，应重点关注其相应的基础、支柱及安装费，是否已列入建筑安装工程投资。

7、待摊投资评审，主要审核：

（1）．各项费用列支是否属于本项目开支范围，有无混淆生产成本和建设成本的情况。

（2）费用是否按规定标准控制。

（3）取得的支出凭证是否合规。

8、其他投资支出主要评审房屋购置和基本禽畜、林木等购置、饲养、培育支出以及取得各种无形资产和递延资产发生的支出是否合理、合规，是否是概算范围和建设规模的内容，入账凭证是否真实、合法。

9、其他相关事项评审的内容：

（1）交付使用资产。审查交付使用资产的成本计算是否正确，交付使用资产是否符合条件，有无虚报完成及虚列应付债务或转移建设资金等情况。

（2）转出投资、待核销基建支出(报废工程)。审查转出投资、待核销基建支出的转销是否合理、合规，转出投资和待核销基建支出的成本计算是否正确。

（3）竣工投产时间是否符合国家计划规定。

（4）有无隐匿、截留或拖延不交应交财政部门的包干结余、竣工结余及各项收入。

（5）历年的各项建筑及原有建筑的残值是否作价收回，对器材的盘盈、盘亏及销售盈亏是否按照有关规定及时处理。

（6）收尾工程。审查收尾工程是否属于已批准的工程内容，并审查预留费用的真实性。经审查的收尾工程，可按估(预)算价或合同价，同时考虑合理的变更因素或预计变更因素后，列入竣工决算。

10、项目财务管理及会计核算情况评审的内容：

（1）．项目财务管理和会计核算是否按基建财务及会计制度执行。

（2）．会计账簿、科目及账户的设置是否符合规定，项目建设中的材料、设备采购等手续是否齐全，记录是否完整。，（3）．审查资金使用、费用列支是否符合有关规定。

11、竣工财务决算报表评审的内容：（1）．决算报表的编制依据和方法是否符合国家有关基本建设财务管理的规定。

（2）．决算报表所列有关数字是否齐全、完整、真实，勾稽关系是否正确。

（3）．竣工财务决算说明书编制是否真实、客观，内容是否完整。

12、评审中心项目小组对项目竣工决算进行评审时，对项目预(概)算执行情况进行评审。项目预(概)算执行情况评审的主要内容是审查项目预(概)算的执行情况和各子项的执行情况。

13、项目预(概)算执行情况的审查内容包括投资规模、生产能力、设计标准、建设用地、建筑面积、主要设备、配套工程、设计定员等是否与批准概算相一致。

项目各子项预(概)算执行情况的审查内容包括子项工程有无擅自扩大建设规模、提高建设标准、增加计划外项目和子项额度相互调剂使用等行为，以及各项开支是否符合标准。

评审小组还对建设项目追加概算的过程、原因及其合理性、真实性进行评审。

14、竣工财务决算评审结论，经财政部门确认后，作为办理资产交付使用和产权登记手续的依据。

五、评审小组获取的项目评审资料的内容

(一)项目立项、可研及初步设计批复文件及报批资料。(二)全套初步设计及施工图纸、设计变更及签证、竣工图纸。(三)隐蔽工程验收记录、工程质量验收记录、施工组织设计及施 工方案、工程施工总结、工程设计总结。(四)项目监理日志及监理报告。

(五)工程招标、投标文件(含工程量清单及招标控制价)及评标纪录。

(六)勘察设计、监理、施工、征地拆迁、设备购货合同及协议。(七)由建设单位、承建单位、监理单位共同确认的设计变更签证资料、工程费用索赔资料、隐蔽工程量计算书及确认单、工程预算书、结(决)算书。

(八)材料费用资料、主要材料分析表及调价部分材料计算和结算依据。

(九)建设单位预付备料款、预付工程进度款及建设单位甲供材料设备明细表。

(十)建设规费缴纳标准及依据。(十一)有关证照。

(十二)投资计划及预算下达文件、资金到位资料。

(十三)付款资料、资金使用情况凭证、账簿，以及工程决算的财务资料。

(十四)其他有关资料。

六、投资评审业务的基本程序：

(一)根据省财政厅评审中心下达的评审任务书要求制定评审计划。

(二)根据不同的施工专业配备具有相关专业资质的评审小组人 员。

(三)向项目建设单位提出评审所需的资料清单并对项目实施单位提供的资料进行初审。

(四)进入建设项目现场勘察，调查、核实建设项目的基本情况。全过程跟踪评审的，定期参加基建工程例会，参与隐蔽工程验收，抽查现场监理签证的真实性和合理性。

(五)按有关标准、定额、规定逐项进行评审，确定合理的工程造价。

(六)审查项目实施过程中的基建财务管理及资金使用状况，合理确定整个建设周期内的投资基建支出情况，与投资概算进行比较分析；

(七)对评审过程中发现的问题，向项目建设单位进行核实、取证。必要时开展对外调查，对项目相关情况的真实性作进一步核实。(八)向项目建设单位出具建设项目投资评审结论，项目建设单位应对评审结论提出书面反馈意见。

(九)根据评审结论及项目建设单位的反馈意见，形成评审报告。(十)按规定时间和程序向省财政厅评审中心汇报审查情况并报送评审报告。如不能按规定时间完成投资评审任务的，及时向省财政厅评审中心汇报，并说明原因。

第二章 人员安排计划

本公司抽调业务能力强、经验丰富的造价工程师组成省财政项目 评审小组。

第四章、负责人业绩与介绍及相关证明材料 第五章、进度保证及措施

1、送审资料是否及时、完整，直接影响到评审工作能否正常开展，我们将建立送审资料签收制度，项目经理在接受资料时按送审资料的内容进行签收，对未能提供完整评审资料的及时以书面形式通知相关单位并记录在案。

2、项目完成的时间长短往往在各相关单位的配合上，对消极不配合评审工作的单位，在多次催促仍不主动的，除向评审中心汇报并采取一定措施，并建议在采取一定的经济措施，促进项目评审工作的顺利进行。

3、建立项目责任负责制，把工程项目是否按期完成作为所有参审人员工作考核的内容，并与奖金挂钩，制定奖惩办法，从内部管理制度上予以保证。

4、在项目评审力量的安排上重点倾斜，选派精干力量共同参加该项目的审核，提高审核工作效率。

5、建立评审工作汇报制度，对审核工作中出现的重大事项，项目经理、部门经理、技术负责人及时沟通，对政策性的问题及时向委托方汇报，共同研究确定解决问题的办法，及时解决审核过程中遇到的问题。

第六章、跟踪审查工作标准与要求

（一）严格按省财政投资评审业务操作规程及财政评审中心的委托内容及要求进行项目评审。

(二)公司评审小组向被跟踪评审的建设项目派出专业人员作为评审小组现场代表，具体负责项目的跟踪审查与监督管理工作。(三)现场代表每周必须到建设项目现场工作一天，同时根据建设单位要求或工作需要不定期到现场工作；定期参加基建工程例会，参与隐蔽工程验收，抽查现场监理签证的真实性和合理性。

(四)现场代表参与项目所有招投标活动，列席重要的技术交底(会审)、设计变更等会议，根据基本建设财政财务管理要求及时提出意见。现场代表要认真写好现场工作日记，记录参加的会议内容和审核工程技术方案、合同的有关情况及工作程序等。注意收集审查资料，保证项目审查资料及审查记录的完整、真实、准确。

(五)工程建设中设计变更、设备购置调整和技术方案重大修改等影响项目投资或发现建设单位、施工单位有违反政策制度的事项，评审小组应及时向财政部门评审中心汇报，并及时作出处理。(六)评审小组应定期向财政部门评审中心汇报项目建设过程中的执行情况。

（七）评审小组应按照财政部关于财政投资评审质量控制办法的要求，实施评审质量控制。

1评审小组专业人员依法开展评审工作，确保人员数量和专业技术力量及时到位。

2跟踪评审人员按时参加工程例会，及时签证。3收集整理评审资料，编制完整的评审工作底稿，并经相关专业评审人员签字确认。

4概算执行情况作详细分析比较。

5评审结论客观公正，建立健全对评审报告的内部三级复核机制。

6建立严格的项目档案管理制度，完整、准确、真实地反映和记录项目评审的情况，做好各类资料的归集、存档和保管工作。

（八）评审报告书的标准及要求

1、跟踪评审月报制度。评审人员(现场代表)要对项目的评审过程进行记录，并完整保存工作底稿，每月10日前，对项目进展情况、存在的主要问题及处理建议向省财政厅评审中心汇报，同时填报全过程跟踪评审月报表。如项目评审中涉及需省财政厅协调的重大事项，评审小组应提前向省财政厅评审中心汇报。

2、重大事项专题报告制度。项目跟踪管理中涉及工程变更、或其他影响项目投资变动及违反政策等重大事项，评审中心应填列全过程跟踪评审月报表，并附工程量价审核对照表，经项目建设单位签署意见后报省财政厅处理。

3、项目概、预、决(结)算评审报告制度。项目概预 算、工程结算及竣工决算审查工作完成后，审查机构分阶段按时向省财政厅评审中心提供完整的审查报告。审查报告应做到“依据充分，叙述清楚、问题明确”。

第七章、项目实施过程中突发事件处理机制及预案

本项目的审核按委托单位的要求结合专业划分编制审核作业计 划，在实施过程中注重质量与进度的统一。按委托单位送审资料的情况，合理安排审核人员，并对所有参加该项目的审核人员进行进行工作交底，明确各自职责并做好各参审人员的协调与配合，项目经理定期巡查各参审人员的审核工作的进展情况，有无需要特殊解决的事项，全面掌控审核工作状况，防止突发事件的发生。

1、对审核人员因突发原因不能按期完成项目审核要有措施，公司内部配置预备造价审核人员，及时处理因突发原因不能按期完成审核项目的事项。

2、在项目经理和技术负责人对工程评审的复审过程中发现的审核人员非自身业务水平造成的审核质量问题，在调查事实真相的基础上，要重新安排人员进行复审，针对审核质量事件的性质按我公司的考核办法与奖惩制度进行严肃处理。

3、审核进度出现严重滞后情况时，项目经理要分析情况是送审资料不完整还是报审单位不配合。如是送审资料的问题及时与委托方商定相关事宜；若是报送单位配合不积极要协同委托方在行政上、经济上、法律上采取相应措施；同时要做好被审单位因对审核结果不满意而可能发生的极端行为的防范，及时掌握被审单位的配合情况和争议内容，加强与业主的及时沟通，做好思想疏导工作，防止报审单位人员情绪激化，扰乱业主和审核单位的工作秩序，防止出现极端行为的发生，并积极制定解决争议内容的办法和措施。

4、对材料、设备市场价格波动及政策性调整等内容造价咨询人员要提前准备，结合合同条款、招标文件及省、市相关政策为业主做 好咨询方案。

第八章、质量控制制度及保证措施、优质服务承诺

（一）组织保证

公司及时成立某省政府投资项目评审小组，责任到人，以法定代表人为总负责人，项目负责人具体对项目负责，其他人员各司其职，从组织上保证项目跟踪审查的顺利实施。

（二）严格按某省财政投资评审业务的工作流程开展跟踪审查（祥见投资评审业务的基本程序）

（三）、实行岗位职责制度（见制度1）

我公司法定代表人及技术负责人全面负责项目的总体质量、进度、人员安排等；

部门经理负责项目协调、工作安排、人员调配、质量复核、进度把关等；

项目负责人该项目的具体审核工作，对工程量计算、定额套用等具体内容负责；

土建、安装、市政、装饰、园林的专业咨询人员对其相应的专业负责；

财务人员对财务审核负责。

（四）实行工程造价会审制度（见制度4）

工程造价咨询过程中对咨询项目中的问题，根据岗位职责由工程造价咨询人员提出，经工程造价咨询会审会议讨论研究，形成书面会审意见的过程。工程造价咨询会审，分部门会审和公司会审。

部门经理收到项目负责人的会审单后，对工程造价影响不大且金额较小工程量和单价问题组织部门会审；对工程造价影响较大或金额较大工程量、单价问题和合同问题递交公司，由公司组织会审。

（五）实行三级复核制度（见制度3）及工程质量控制制度（见制度2）

在总体质量上，我公司审核小组受委托方审核小组的全面指导，定期向委托方审核小组汇报情况，发现问题及时汇总报告，解决问题方法、方式先征求委托方审核小组的意见。

在公司管理上，我公司采取全面质量控制程序，组织结构合理，合理配置专业人员，实行监督考核，保证项目的顺利、高效、高质量地进行。

在技术上，实行三级复核制度，在审核过程中，项目经理及专业咨询人员自核；部门经理对业务复核；技术负责人对咨询成果进行审核。主要内容为：项目经理及专业咨询人员复核工程量计算、子目单价、费用计取、合同文件理解、证据资料的引用、问题的处理等；部门经理复核审核范围及深度、合同文件的理解及应用、咨询程序、关键性的数据及结果、分歧意见的解决、问题的处理等；技术负责人对初步成果进行纠正和补充、关键数据的重点审核、重大问题的解决、对审核风险进行重点评估、整体项目的决策等。具体内容详见三级复核制度。

（六）实行会签制度

会签制度分为公司会签与外部会签，公司会签按公司的会审制度及流程开展会签；外部会签是根据项目展开的外部协调会签，主要是与委托单位、建设单位、施工单位协调解决有关问题的会签。

（七）实行审核质量考核制度（见制度8）

工程造价咨询质量考核，是指根据咨询合同的规定，按照工程造价咨询依据，对工程造价咨询人员的咨询行为的规范性、咨询成果的准确性和咨询客户满意度的检查评判。

咨询项目组考核由项目负责人负责，部门考核由部门经理负责，公司考核由公司负责人负责。考核内容主要为咨询资料是否齐全、咨询工作计划是否完整、是否已经详阅咨询资料、是否已经实施现场察勘、对合同文件的理解是否准确、对工程概、预、结、决算编制要求或结算方式的理解是否准确、工程量计算准确、单价和种类费用的确定是否符合规定、是否已经全面完成咨询合同规定的工作内容、工程造价咨询会审的准备是否充分、与委托人及有关利益相关人的沟通是否准备充分、态度谦诚、成效显著、撰写工程造价咨询报告的素材全面等。

（八）实行执业廉政制度（见制度5）

审核小组人员严格执行审核的廉政“八不准”，实行公司内部廉政制度，确保审核项目廉政建设过关。

（九）咨询档案完整、规范的保证措施

1、严格按各评审中心关于审核档案的有关规定进行档案整理，审核过程中就进行档案记录，审核完成后及时整理并完整地移交给委托方。

2、项目组长对审核档案进行复核检查，对审核档案的结果，计价的依据，证据的收集等内容一一核对，跟工程造价咨询档案的内容进行核对，促使档案的完整、规范。

3、档案管理人员对咨询档案进行规范化管理，重点对工作底稿、工作记录等进行核对，确保档案的结论准确，依据充分，内容完整规范。

（十）实行工程造价咨询人员职业道德制度（见制度6）审核现场人员管理、考勤制度（见制度7）

审核小组人员严格遵守国家法律、法规，执行行业自律性规定，遵守公开、公正、公平的原则，诚实守信，尽职尽责。

审核小组人员严格执行人员考勤及管理制度，定期汇报现场人员的工作状况，定期召开项目组成员的协调会，主要审核人员的更换先征求委托方的意见等。具体内容详见（制度7）

（十一）、技术设备保障措施

1、所有审核工作严格计算机化，审核人员人手一台手提电脑。

2、审核工作软件化，工程预结算软件人手一套。

3、测量工具、定额计价工具准备充分，随要随拿。

4、审核结果及审核内容承入电子档案，移交委托方管理。

（十二）、服务承诺

1、根据需要成立评审小组工作组。工作小组服从省财政厅评审中心的领导和指挥；

2、跟踪审查服务实行月报制度和季度例会制度。我公司定期向委托方汇报工作开展情况、取得的成绩以及有关报告的主要内容。

3、我公司将认真履行合同，提供优质服务，根据委托方评审小组的要求开展评审工作，归集、收取和复核评审所需的有关资料。我公司评审小组成员不私下与代建、施工、监理等单位交换意见。

4、我公司加强对派出人员的监督、管理。按照要求及时做好阶段性评审工作。

5、我公司派出人员在与财政评审中心人员一起开展评审工作中，应当严格遵守相关规定、评审质量要求、评审现场工作纪律，做到相互沟通和配合。

6、我公司及时完成委托方委托的各项编制及评审工作。

7、建立项目评审记录和台帐资料，特别是现场发生的特殊情况，及时做好跟踪取证。

8、我公司对项目跟踪评审行为及评审结果承担相应的风险和法律责任。

9、我公司项目负责人及现场跟踪人员应及时了解工程所处阶段及进度情况，准时参加相关会议。除非经委托人同意不得更换项目负责人及现场跟踪审计人员。

10、我公司接受送审材料,必须先经过委托人的审核确认；与代建、监理、施工等单位交换意见，必须事先告知委托方工作组。

11、我公司的财务评审工作除了应招标项目的基本要求外，还会做好相关指导，以满足委托人及建设单位达到财务建帐的要求。

12、所有参与项目评审小组人员会恪守职业道德、做到廉洁自律。

第九章、与财政投资评审中心之间的协调机制

项目评审工作中应加强与评审中心进行必要的工作联系与沟通，及时向评审中心汇报评审工作进展情况和审查中存在的问题。

1、项目负责人、现场负责人及时全面地了解和掌握工作开展情况，加强与评审中心的沟通，并及时向评审中心汇报工作进展情况，推动工作的顺利完成。

2、项目负责人要把握好评审重点，确保评审工作按全过程造价控制计划的要求全面实施。

3、与委托人交换意见前，要认真听取相关单位和部门的意见，对于报告中反映的每项问题都要认真予以核实，并有处理意见。

4、项目实施过程中如发现问题要及时向评审中心汇报，并将有关情况及时反馈，及时解决发现的问题

5、及时有效地提供评审报告。

第十章、对参加合作的造价、会计咨询人员的管理

（一）严格执行实行岗位职责制度（见制度1）

我公司法定代表人及技术负责人全面负责项目的总体质量、进度、人员安排等；

部门经理负责项目协调、工作安排、人员调配、质量复核、进度把关等；

项目负责人该项目的具体审核工作，对工程量计算、定额套用等具体内容负责；

土建、安装、市政、装饰、园林的专业咨询人员对其相应的专业负责；

财务人员对财务审核负责。

（二）实行工程造价咨询人员职业道德制度（见制度6）审核现场人员管理、考勤制度（见制度7）

审核小组人员严格遵守国家法律、法规，执行行业自律性规定，遵守公开、公正、公平的原则，诚实守信，尽职尽责。

审核小组人员严格执行人员考勤及管理制度，定期汇报现场人员的工作状况，定期召开项目组成员的协调会，主要审核人员的更换先征求委托方的意见等。具体内容详见（制度7）

（三）实行三级复核制度（见制度3）及工程质量控制制度（见制度2）

在总体质量上，我公司审核小组受委托方审核小组的全面指导，定期向委托方审核小组汇报情况，发现问题及时汇总报告，解决问题方法、方式先征求委托方审核小组的意见。

在公司管理上，我公司采取全面质量控制程序，组织结构合理，合理配置专业人员，实行监督考核，保证项目的顺利、高效、高质量地进行。

在技术上，实行三级复核制度，在审核过程中，项目经理及专业咨询人员自核；部门经理对业务复核；技术负责人对咨询成果进行审核。主要内容为：项目经理及专业咨询人员复核工程量计算、子目单价、费用计取、合同文件理解、证据资料的引用、问题的处理等；部门经理复核审核范围及深度、合同文件的理解及应用、咨询程序、关键性的数据及结果、分歧意见的解决、问题的处理等；技术负责人对初步成果进行纠正和补充、关键数据的重点审核、重大问题的解决、对审核风险进行重点评估、整体项目的决策等。具体内容详见三级复核制度。

（四）实行执业廉政制度（见制度5）审核小组人员严格执行审核的廉政“八不准”，实行公司内部廉政制度，确保审核项目廉政建设过关。

跟踪方案 篇12

疫情期间幼儿园就诊师生体温筛查、转运及跟踪方案一篇

—、适用范围

本指引适用不具备发热门诊诊疗条件和能力的大专院校校医院(室)、中小学(含托幼机构)卫生室(保健室)(以下简称校医室)组织实施。具体流程图详见附件1。

所有到校医室就诊的师生，须经过体温筛查和问诊，排除可疑情况方可进入校医室就诊。

校医室(校医院)已规范设置预检分诊流程的学校可参照执行。

二、体温筛查

(一)体温筛查点设置要求

1.在校医室的入口处，标识明显，确保区域空气流通，医务人员要在病人的上风口。

2.备有医用外科口罩、电子体温计(以便快速筛查)、水银温度计及消毒盒、手消毒用品、就诊病人筛查记录表等。在明显位置张贴就诊流程和注意事项、指定医疗机构发热门诊信息。

(二)防护要求

1.工作人员采用标准防护，包括戴一次性工作帽、医用外科口罩和穿工作服(白大褂)，直接接触就诊人员时戴医用手套，随时做好手卫生和手消毒。

2.督促就诊人员及陪同人员佩戴医用口罩或医用外科口罩

3.体温筛查点按要求做好常规消毒和随时消毒。

(三)工作流程

1.测量体温。在体温筛查处用电子体温计快速筛查，如有发热情况，转移至临时隔离留观室(区)，用水银体温计测腋温。

2.询问临床症状。重点询问发热、干咳、乏力，是否伴有鼻塞、流涕、咽痛、肌痛和腹泻等症状。

3.询问流行病学史。重点询问发病前14天内：(1)有无湖北省或近期疫情高发的国家和地区，或其他有病例报告社区的旅行史或居住史;是否曾接触过以上地区或社区的发热或有呼吸道症状的患者。(2)有无新型冠状病毒感染者接触史。(3)有无聚集性发病情况。14天内在小范围场所如家庭、办公室、学校班级、宿舍等，出现2例及以上发热和/或呼吸道症状的病例。(4)有无境外疫情高发国家和地区旅居史，及境外疫情高发国家和地区发热或有呼吸道症状患者接触史。

4.填写就诊师生筛查登记表(附件2)。

三、等候及转运

(一)临时隔离留观室(区)设置要求

1.设置在校医室外，以就近为原则，方便就诊师生转运，尽量设立专用通道，确保有足够的空间。房间门窗保持打开状态、通风良好，配备水银温度计等常用诊疗器具、洗手设施、休息坐椅、消毒物资和设备、以及灭火器材，最好有单独使用的卫生间。如无合适的室内场所作为临时留观室(区)，可搭建临时构筑物或应急帐篷，注意保持通风良好。

2.设置醒目标识，门前设置警戒带或提示“未经许可，不得进入”，避免其他人员误入。室内明显位置张贴属地街道(村委)、疾控机构、社区卫生服务中心、社区“三人小组”、学校新冠肺炎疫情防控联系人和联系电话，以及辖区指定发热门诊信息、发热门诊就诊流程和注意事项。

(二)人员防护要求

1.医护人员戴一次性工作帽、医用外科口罩或医用防护口罩(N95)、穿一次性隔离衣、戴手套、穿鞋套。随时做好手卫生和手消毒。

2.临时隔离留观室(区)内等候人员戴医用外科口罩，人员间距保持2m以上。

3.转运工作人员(含司机)在转诊过程中应戴一次性工作帽、医用防护口罩(N95)和医用手套，穿工作服或隔离衣，必要时进一步加强个人防护。

(三)工作流程

1.学校与属地街道(村委)、社区卫生服务中心(卫生院)、疾控中心建立联防机制，制定发热病人和可疑病例的转运预案。

2.体温筛查时发现发热(体温>37.3°C).乏力、干咳等可疑症状的病例时，立即安排专人引导病例至临时隔离留观室(区)等候，医护人员复核体温、再次询问核对临床症状及流行病学史,通知家长(家属)，按照转运预案联系社区卫生服务中心(卫生院)或社区“三人小组”初步排查。

3.病例若没有前述流行病学史，学校在社区卫生服务中心(卫生院)或社区“三人小组”的安排下，引导病例去定点医院发热门诊就医。

4.病例若有前述流行病学史中的任一条，临时隔离留观室(区)学校在社区卫生服务中心(卫生院)或社区“三人小组”的安排下，立即拨打120将患者转运到定点医院发热门诊就医，同时报告当地疾控中心，配合采取进一步的防控措施。

5.如无校方人员或家长(家属)陪同，应做好患者转运交接记录，并将情况上报学校疫情防控工作组。

6.临时隔离留观室(区)每天进行常规消毒处理。可疑病例或发热人员离开后及时消毒处理，方法如下：

(1)室内空气用含3%的过氧化氢或0.2%过氧乙酸或二氧化氯(浓度按产品使用说明)，按20ml/m3的量采用气溶胶喷雾方式消毒，作用30min后开窗通风。或使用紫外线灯照射1小时。

(2)座椅、台面、诊疗设备表面以及门把手等可能接触到的物体表面首选500mg/L~1000mg/L的含氯消毒液擦拭消毒，作用30min后用清水擦净;不耐腐蚀物品可用75%乙醇局部喷洒擦拭。也可以用等效的消毒湿巾擦拭。

(3)地面用500mg/L~1000mg/L的含氯消毒液拖拭消毒，作用30min后用清水拖净。

7.应急消毒措施。如呕吐物、排泄物、分泌物等污染物直接污染地面和物体，可用含固态过氧乙酸的应急处置包直接覆盖包裹污染物或用干毛巾覆盖后喷洒有效氯浓度为10000mg/L的消毒剂至湿润，作用30min后打包移除到专用垃圾桶。污物污染的台面和地面应及时消毒，可用有效氯浓度为1000mg/L-2000mg/L的消毒液擦拭或拖拭，消毒范围为呕吐物周围2米，作用30min，建议擦拭2遍。

8.转运车辆消毒。每次转运后对车内窗户、座椅、扶手、吊环等表面进行消毒，可用500mg/L〜1000mg/L的含氯消毒液擦拭消毒，作用30min后用清水擦净;不耐腐蚀仪器表面可用75%乙醇擦拭。车内空调滤网每周清洁消毒一次，滤网可浸泡于有效氯浓度为500mg/L-1000mg/L的消毒剂30min后用清水冲净晾干后使用。密闭无窗车辆应加强车内空气消毒，消毒方法参考室内空气，消毒结束后开启空调外循环促进车内空气流通。

四、跟踪处置

(一)校方及时跟进被转运人员和外出就诊人员诊疗和健康状况，相关人员在转运、候诊、诊疗和等待诊断结果全过程均要做好隔离和个人防护。疫情信息按要求及时报告上级教育行政部门、当地疾控中心和社区。

(二)被转运人员诊断为疑似病例、确诊病例时，立即启动学校新冠肺炎疫情应急预案。

(三)排除新冠肺炎无需留院治疗的师生由学校或家长(家属)接回，有发热、咳嗽等呼吸道症状者遵医嘱治疗，同时需进行健康观察至痊愈，并通过校医复核才能复课或返岗。

疫情期间幼儿园就诊师生体温筛查、转运及跟踪方案二篇

为增强学校新冠病毒肺炎疾病预防与控制力度保障学生身体健康，有效预防疾病在校内的传播，保证复课学生的身体健康，结合当前新冠病毒防疫形式及学校的实际情况，做到早发现、早报告、早隔离和早治疗病人，杜绝传染病的迅速蔓延。我校要求进行传染病病愈返校复课医学证明查验制度。做到对教师和学生既严格常规的管理，又全面关爱，以保障教师和学生的身体健康，有效防止传染病疫情的发生：

一、各班主任要坚持晨午检制度，班主任老师应认真检查班内学生健康情况，做好因病缺勤学生的病因追踪，并将相关信息每日上报给学校。配合卫生部门进行疫情追踪调查和落实各项防控措施。

二、在校学生出现发热等症状，应及时到医院检查，疑似传染病的按《中华人民共和国传染病防治法》中有关要求暂时隔离，不得再回班上课，及时通知家长接送医院进一步诊治。

三、学生一经确诊传染病后，班主任与学生家长联系，及时通知学生科,学生科及时上报并记录。

四、有传染病患者的班级应按照传染病法相关规定，对传染病接触者进行相应的医学观察，并做好消毒预防措施。

五、学生病愈且隔离期满时，必须由医院开具复课证明，学生持此复课证明到学校，由学生科复检后，方可回班复课。学生科应将学生的诊断证明和复课证明归档，以备查验。

疫情期间幼儿园就诊师生体温筛查、转运及跟踪方案三篇

为增强学校新冠病毒肺炎疾病预防与控制力度保障学生身体健康，有效预防疾病在校内的传播，保证复课学生的身体健康，结合当前新冠病毒防疫形式及学校的实际情况，做到早发现、早报告、早隔离和早治疗病人，杜绝传染病的迅速蔓延。我校要求进行传染病病愈返校复课医学证明查验制度。做到对教师和学生既严格常规的管理，又全面关爱，以保障教师和学生的身体健康，有效防止传染病疫情的发生：

一、各班主任要坚持晨午检制度，班主任老师应认真检查班内学生健康情况，做好因病缺勤学生的病因追踪，并将相关信息每日上报给学校。配合卫生部门进行疫情追踪调查和落实各项防控措施。

二、在校学生出现发热等症状，应及时到医院检查，疑似传染病的按《中华人民共和国传染病防治法》中有关要求暂时隔离，不得再回班上课，及时通知家长接送医院进一步诊治。

三、学生一经确诊传染病后，班主任与学生家长联系，及时通知学生科,学生科及时上报并记录。

四、有传染病患者的班级应按照传染病法相关规定，对传染病接触者进行相应的医学观察，并做好消毒预防措施。

五、学生病愈且隔离期满时，必须由医院开具复课证明，学生持此复课证明到学校，由学生科复检后，方可回班复课。学生科应将学生的诊断证明和复课证明归档，以备查验。

为增强学校疾病预防与控制力度，提高师生防病能力，保障师生身体健康，及时发现情况并及时处理，防止传染病的流行和发生，结合我校情况，制定学校晨午检制度。

一、晨午检目的及时发现、报告和处理学校传染病等疫情，保障师生员工健康安全。

二、晨午检原则遵循预防为主、常抓不懈的方针，贯彻统一领导、分工负责、反应及时、措施果断的原则。晨午检实行校长负总责，处室负责人、班主任具体负责的制度。

三、晨午检内容晨检时间为每天早读，上报时间为上午第一节上课前;午检时间为午读，上报时间为每天下午第一节上课前。由班主任、班长对学生身体状况及相关情况进行了解和检查，处室在聘人员由本处室负责人对相关人员进行了解和检查。晨午检具体内容如下：

1.本人身体状况，有无发热、咳嗽或其他可疑的不适症状。

2.家人、离乡返乡与疫区人员、传染病病人接触情况，查看医院诊断证明材料或解除隔离材料。

3.病愈返校学生询问身体恢复情况，查看医院诊断证明材料。

4.与防治传染病有关的其他情况。

四、晨午检上报常规晨检，有特殊症状、因病缺课学生的班级由其班主任报告。实行零报告制度(无病例也要报告以便统计、上报)。

五、晨午检操作细则(一)学生晨午检操作细则1.发放《学生晨(午)检记录表》由班主任每天早晨学生进班、下午学生进班前检查并统计好，并及时汇总上报学校。对传染性疾病应当按规定程序进行报告，不得缓报、瞒报、漏报。

2.晨午检中一旦发现学生中有≥37.3℃症状者要立即报告本部门负责人员，并由专人将该生送至校内临时隔离室，再次进行体温测量，并填写相关登记表，通知学生家长。

3.晨午检时间以外师生中发现有发热者(额温≥37.3℃)，全校师生人人有责任及时报告。

4.学生患水痘、麻疹、风疹、腮腺炎等传染病必须回家隔离治疗，不得带病上课，直至病情痊愈凭病愈证明方可回班级上课。

5.学生患有气管炎、胃肠炎等常见病、慢性病在发病时期，以学生身体健康为主，应劝其回家休息治疗，坚决不带病上课，以免贻误病情。

6.晨午检时应认真、细心，通过一看：仔细观察学生的面色(红润，尚可，一般，差)、精神状态(好，较好，一般，差);

二听：听患病学生、其家长和同学的阐述;

三问：每天了解特殊症状、因病缺课学生的家庭情况，家中有无成员发热，是否有疫情接触(不可隐瞒)，有疫情接触学生(有医疗和家长证明)要在家观察两周才可到学校上课，并上报;

四联系：对没来校的学生，班主任要打电话了解情况并登记，如有发热学生要及时报告学校，并及时上报情况。

7.每日晨午检情况要做好记录，班主任早午读时间要检查本班人数及学生身体情况，特别对异常情况更要做好详细的记录，内容包括学生姓名、性别、年龄、家庭住址、联系电话，异常情况及时上报等。

8.严格执行疫情日报告制度。实行追踪随访制，由班主任分别对患病的学生进行每日追踪电话随访，及时了解其诊治情况。并对与其有密切接触的人员进行医学观察。各部门负责人要将患病学生情况及时上报学校有关领导。要求居家隔离病人做到“二不”即不上课、不外出。对疫情缓报、瞒报、漏报者，相关责任人要承担相应的责任。

9.督促各年级的常规晨午检及“特殊症状、因病缺课学生日统计报表”工作。

(二)学校聘用人员晨午检操作细则：

1.处室指定专人承担晨午检检查和信息报表等有关工作。

2.聘用人员晨午检工作应在每天早上第一节课及下午第一节课前完成。

3.聘用人员出现发烧、咳嗽、咽痛等流感症状或其他不明症状时，不能进校、进课堂，应立即报告负责人，尽快到医院诊断治疗。

4.对生病请假的聘用人员，处室负责人要问明病情及去向，如实登记到晨午检统计表上，并做好过程跟踪了解，直至痊愈。

六、实行康复复学、复工制度对已确诊患传染性疾病的学生，班主任要做好学生及家长的说服工作，要求学生在家治疗休息。对治疗完毕后要求返校上课的学生，必须携带正规医疗机构的诊断证明(康复证明)到班主任处检查证明后方可返校上课。处室在聘人员由本处室负责人进行了解、记录，检查其由正规医疗机构开具的诊断证明(康复证明)后方可复工。

1.校园实行封闭管理，启动入校体温检测制度。严格控制外来人员进入学校。图书馆、食堂、宿舍、会议室等人群密集场所分期分批、错时进入。

2.落实晨、午检制度

(1)学校每日对师生员工进行晨检、午检，严格因病缺课监测、病因追查和传染病报告制度，明确责任人。通过“江苏省学生因病缺课监测系统”和“南京教育政务”微信平台进行“每日一报”和零报告工作。

(2)鼓励家长配合学校做好防控工作，每天密切关注孩子的健康状况，每日上学前测量孩子体温，如发现其体温度过高或有其他疑似症状(如乏力、干咳、呼吸困难、鼻塞、流涕、腹泻、结膜充血等)，应立即报告班主任，送孩子到医院就诊，就诊后向学校提供诊断结果。

(3)学校每天早晨必须在进校前，对师生员工进行体温检测，对体温有异常的，要复测腋下温度，发热或有其他疑似症状，应立即送往学校隔离室休息，同时通知家长，及时安排送医就诊。

(4)学校在下午第一节课前要进行午检，发热或有其他疑似症状者，要及时隔离并通知家长。

(5)寄宿制学校要加强对住宿学生的管理，落实晨检、午检和晚检制度，每天测量体温时须询问健康状况，做好异常登记，由管理员负责汇总报给校医(保健老师)。

3.对重点场所通风消毒

(1)教室、宿舍、图书馆、活动中心、食堂、报告厅、教师办公室、洗手间等活动区域，加强通风清洁。有条件者安装机械通风设施;无条件者，每日早、中、晚打开门窗通风3次，每次至少30分钟。

(2)做好接触频次高的物体表面(如门把手、电梯按钮、共用教室课桌椅等)、食堂、校卫生(保健)室、电梯间、隔离场所等重点场所进行预防性消毒;卫生间应保持通风，并每天喷洒消毒剂。发现临床诊断病例和疑似病例的学校，要对患者活动过的区域、接触过的物品采取重点消毒措施。

(3)学校卫生间、洗手池应配备洗手液或洗手皂。

4.做好食品安全与饮用水管理

(1)食堂从业人员返校工作时应提交《健康卡》，符合健康要求并持有有效健康证的人员方可上岗工作，严禁非食品加工人员进入食品处理区。

(2)根据餐次对食品处理区、就餐区环境及设施设备进行通过开窗通风、紫外线灯消毒、消毒剂喷洒、擦拭和拖拭等措施，对空气、物体表面和地面进行预防性消毒。

(3)食堂从业人员每天进行晨检，对有发热、咳嗽、腹泻等症状人员应居家休息或就医，待完全恢复后方可上班。

(4)食品制作过程中严格佩戴口罩，分发时需加戴一次性手套。

(5)学校应安排学生错峰就餐或分餐到班，减少聚集用餐。餐前师生应当洗手，负责送餐、分餐的人员必须佩戴口罩和一次性手套。

(6)食品原材料送货人员或外来送餐人员入校前要进行体温测量，在校期间必须佩戴口罩和一次性手套。

(7)每餐次结束后进行消毒。煮沸消毒法，将清洗干净的餐具完全浸没清水中加热，待水沸腾后计时15分钟，取出，晾干即可;流通蒸汽法，将餐具放入蒸屉加热，从水沸腾开始计时，消毒15～30分钟;对于耐高温的碗、筷、不锈钢餐盘，可以放入热力消毒柜中，摆放均匀，温度设定105℃～120℃，维持105℃以上15分钟。

(8)在当地卫生部门的指导下做好供水设施(自备水源、二次供水设施、食堂蓄水池等)的清洁、消毒工作，做好饮水机的日常清洁、消毒、更换滤芯、水质检测等工作。

5.持续开展健康教育和思想政治教育。开展多种形式健康宣教，普及新型冠状病毒肺炎防控知识，增强自我防控意识，做好个人防护。做好心理健康教育，对受疫情影响较大的学生群体(如曾被隔离观察、亲人被感染、父母在防疫一线的学生等)进行心理健康状况摸排和跟踪心理服务。组织上好“疫情教育课”，充分运用防控疫情这一重大事件，多形式多渠道开展爱党、爱国教育及理想信念教育。

6.加强对废弃物的管理。学校应根据条件设立有害垃圾专用收集设施，设立明显标志，禁止不必要的接近。用过的防护用品全部放入专用设施，定时进行有效消毒处理。

7.做好疫情报告

(1)学校发现新型冠状病毒感染疑似病例或确诊病例时，应立即报告当地疾病预防控制机构和上级教育行政部门，区教育行政部门接到报告后立即上报市教育局，并协助配合卫生健康部门开展调查、采样、密切接触者筛查、隔离治疗、消毒等预防控制措施。如有师生员工被判定为密切接触者，可安排至相对独立的指定场所开展隔离或医学观察。

(2)严格执行学生因病缺课登记追踪制度，每天了解患病师生治疗情况，及时向上级教育行政部门报告。

(3)严格落实防控措施。根据疫情防控的需要和当地疾控机构出具的传染病防控意见书，必要时采取班级或全校停课等措施，并在当地疾控机构指导下，做好重点场所和物品的终末消毒。学校停课期间，学校领导和相关教师要坚守岗位，注意加强与学生及家长的联系，做好学生的学习辅导、生活引导、心理疏导等工作，并做好每日师生健康状况随访、汇总、报告工作。师生员工病愈或隔离期满后，须凭社区卫生服务中心或区疾控中心出具的病愈复课证明或隔离解除证明到学校卫生(保健)室复核确认登记，方可上课。

8.加强在建项目管控。学校各类新改扩建项目按照市防控指挥部建筑工地专项组要求开展。疫情防控解除前，不得新开工可能对学校造成防控安全隐患的新改扩建及维修项目(应急消险除外);在建项目原则上推迟复工时间，复工时间根据疫情管控情况确定;确需复工的项目应符合省、市关于建筑工地管控相关要求。同时，根据学校与项目的实际情况，实行“一校一策”“一项目一策”管理。

9.不得组织大型集体活动。各区教育行政部门、各级各类学校要严格控制会议、教学科研、文化体育、交流出访、竞赛、考试等聚集性活动，尽量减少人员流动。引导师生员工养成良好卫生习惯。

10.其他要求

(1)幼儿园。实行自愿、弹性入园制度。尊重家长意愿，鼓励有条件的家庭对幼儿实行居家看护。幼儿园入离园时间实行弹性管理，鼓励错时接送，有条件的家庭可以晚送早接。

(2)普通中小学校。按照常规时间上学、放学。白天宿舍内要注意开窗通风，同时加强对宿舍管理员的培训，确保宿舍干净卫生。有校车的学校要做好校车的消杀工作。做好弹性离校期间卫生防控工作。

(3)外籍人员子女学校。要求同前述中小学。各区要将外籍教师和外籍人员子女纳入统一疫情防控管理。

(4)中等职业学校。要求同前述中小学。正常开学前原则上暂停一切外出顶岗实习安排，对正在顶岗实习的学生，原则上一律停止实习。开学后，对实习在外的学生，各校要主动做好联络和跟踪工作，确保学生实习安全。(5)特殊教育学校。要求同前述中小学和幼儿园。各校要针对特教儿童的特殊性做好相关防护措施。

(6)市属高校。按照《江苏省教育系统应对新型冠状病毒肺炎疫情工作方案》，按“属地管理、条块结合”的要求，强化学校主体责任，做好疫情防控工作及开学预案，做到“一校一案”。加强与学校所在社区、街道联系，接受市教育局及所在地政府职能部门指导和监督检查，确保各项防控措施落实落地。

(7)校外教育培训机构。参照本方案执行。

活动策划方案范例(集锦十二篇)

为了保障活动顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是小编精心整理的活动策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动策划方案范例 篇1

为了庆祝xxxxx有限公司顺利投产一周年，增强全体员工的凝聚力、向心力，提升xx文化，展示员工风采，彰显企业品牌，特策划此次“xx周年庆典”。具体方案如下：

一、活动主题：

风雨中，我与xx一并前行——xx周年庆典

二、活动时间：

20xx年12月xx日—22日

三、活动地点：

园区及预订酒店

四、活动总体安排：

1、3月10至15日由各部门进行内部宣传及外部宣传，3月18日举行周年庆典仪式;

2、3月10日至16日由各部门进行内部宣传发动，并确认参加文艺晚会的.节目;

3、3月17日至18日17：30分由各部门报送参加文艺晚会的节目名单至前台文员处;

4、3月20日16：00由人力资源部组织参加演出人员在办公楼大厅现场抽签，产生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部门负责人及评委对晚会彩排节目进行评选，确定入围节目;

6、3月21日18：00由人力资源部组织晚会预演;

4、3月22日晚18：30在预订酒店正式举行“xx周年庆典文艺晚会”。

活动策划方案范例 篇2

一、活动内容：

1、学生美术书法比赛：毛笔、硬笔书法、绘画比赛（内容由美术教师课堂布置）。

2、展览：师生书法、美术作品展览；

二、活动地点：

xx操场。

三、活动时间：

xx日至xx日。

四、工作安排：

1、收集、评选作品由美术教师负责，布展工作要后勤人员协助。

2、现场比赛的组织：由美术教师负责毛笔书法、绘画比赛的组织，语文教师负责硬笔书法比赛的组织。

3、报名工作：美术教师负责报名表、硬笔书法表格的制订；由班主任组织各班报名，并把表送至赵金花老师处；教师书法、美术作品送至刘发木老师处。

4、作品装裱、布展、现场比赛布置工作：由后勤处、美术老师共同协作完成。

5、作品评比：由美术教师和语文教师在作品手机完成后进行。 注：各班先自行组织美术、书法比赛，推荐好的作品到学校参与评选。

五、奖项设置：

1、绘画：按年级设奖：一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名。

2、毛笔书法：按年级综合评比，个人一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名。

3、硬笔书法：按年级综合评比，个人一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名。

4、教师美术书法比赛分别设奖：一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名。

活动策划方案范例 篇3

一、大赛名称：

心中所想

二、大赛主题与目的：

写你心中所想，做你心中之事。策划是许多事情都需要的，无论是活动、晚会亦或者比赛都离不开策划。高新是一个广阔的空间，它丰富的活动更使高新的课余生活变的有滋有味，而种种的社团活动更是丰富多彩，在这种氛围下，同学们都积极地参与各种各样的活动，在他们的.脑海中也有着许多奇特地想法但却由于种种的原因无法成为现实，那么，我们是否应该为他们提供一片空间，使他们的这些奇思妙想成为现实呢？也为他们设置一个舞台来展现他们的风采呢？基于这些疑问，我们倡导发起一场大赛来解除这些疑问，于是便有了这个大赛：“心中所想——策划大赛”。

三、大赛流程：

初赛

1、10月14日推出大赛。

2、10月14日至10月18日期间，给于全校同学书写参与大赛的作品（参赛策划书，举行内容与地点必须是在高新校园内，此策划书可以作为模板）。

3、10月18日至10月20日期间晚上21:00，在校社联办公室收集参赛作品，与参赛人员资料。（参赛人员资料务必真实）

4、10月xx日由，策划活动部筛选出晋级名单与策划书。（并通知晋级人员于xx日在实训楼进行决赛）

决赛准备

1、 申请实训楼xxx讲堂。

2、 邀请嘉宾。

3、 提前一天检查xxx讲堂的设备与卫生问题。（有问题则马上处理）

4、 赛前检查xxx讲堂的设备与卫生问题，并布置比赛现场。（有问题则马上处理）

5、 提前安排维持秩序的工作人员，让其在比赛时维持秩序。

决赛

1、10月XX日在实训楼进行决赛。（内容是晋级人员带上策划书演讲，评分主要看策划书内容，当然演讲也占分数）

2、按评委的给于的分数给于名次。（所有参赛人员演讲完后，现场进行统计，现场宣布名次，一等奖、二等奖、三等奖各一名，优秀奖二名。）

赛后处理

1、 工作人员负责搞好比赛现场卫生。

2、 归还设备。

3、 把前五的参赛者作品上交与学生处张帮岐老师处，如张帮岐老师通过此策划书，将会集结其余部门共同在学校举办该活动。

奖品：证书和丰厚的礼品哦

主办单位：策划活动部

策划人：校社联社团活动部 伍国毅

活动策划方案范例 篇4

一、指导思想:

弘扬中华民族的优良传统，树立正确的人生观和价值观，养成良好的道德生活习惯和健康向上的人格。

二、组织机构

组长：

副组长：

组员：

三、活动目的:

通过活动，动员全体学生积极行动起来，学习文明礼仪知识，自觉践行文明礼仪，做文明礼仪的先锋，引导学生从自己做起，从现在做起，从一点一滴做起，自觉规范自身言行。自觉弘扬新时期民族精神，当好东道主，热情迎接参加亚太城市市长峰会的嘉宾。

四、活动开展主要内容：

1、通过得体衣装，展示学生的`精神风貌。

2、通过尊师教育，培养学生文明言行。

3、通过讲卫生教育，培养学生的环境意识。

4、通过关心差生、贫困生教育，培养学生的“爱心”意识。

5、通过尊敬父母等，培养学生的公德意识。

五、活动步骤:

1、我校定于11月21日在晨会上由大队委向全体师生发出“做文明学生，创文明校园”的倡议，动员师师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

2、学习宣传活动，各班在学校下发方案后，利用各种方式进行学习宣传活动。让学生通过学习《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识。

3、自纠自查，各班级发动学生对照《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，采取自评、互评等方式，认真检查自身行为。

4、各班安排5名“文明礼仪监督员”，及时发现身边的礼仪典型，发挥先进典型的示范作用，激励学生积极参与学习礼仪、实践礼仪、展开礼仪和宣传礼仪整个宣传教育实践活动的全过程，推动文明礼仪宣传教育系列实践活动深入开展。

5、各班举行“文明礼仪，从我做起”主题班队会。

活动策划方案范例 篇5

活动背景

xx公司发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。xx公司依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现xx公司员工间的互动，增进员工对xx公司的归属感与认同感，巩固和宣传xx公司强烈的企业文化氛围，在xx公司即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让xx公司人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造xx公司新的神话。

活动主题

亲情xx公司人——与你同享明月

活动目的

1让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到xx公司的发展和进步。同时包装公司，促进其外部形象和内部文化的形成。

4通过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我。

活动内容

一、节目征集

总部各部门，每一部门至少表演一个节目本周四11点前完成节目申报工作本周五进行排练节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD。

二、20xx年中秋晚会现场。

民乐中秋宣传片，又一段短小的宣传片作为晚会的开端。

领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请先生给xx公司员工致辞，并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动（具体编排待订）。

xx公司员工生活秀：此项活动旨在让xx公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的'是整个xx公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3—4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场xx公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

邀请领导和员工共同合作一首歌曲；邀请领导人数三，员工人数三我猜，我猜，我猜猜猜；邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品奖品设置可以是（cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果）游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

抽奖与礼品的颁发

效果预测鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对xx公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

有关事项说明

1策划书就拟举办20xx公司中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。

3活动经费及预算要明确。

活动策划方案范例 篇6

活动主题：

护士节

活动时间：

5月12日—5月26日

活动地点：

会议室

活动目的及意义：

弘扬南丁格尔精神，增强护理团队凝聚力，展示护士奋发向上，不断进取的自信心。

活动前准备：

1. 成立策划小组：

2. 参加人员：要求18名选手参赛，抽签分成六个参赛队，进行编号，抽签决定演讲比赛顺序。

3. 各参赛队就所出范围进行复习、准备演讲材料及操作训练。

4. 出题小组出题，并制成卡片。

5. 工作人员收集汇总参加演讲比赛选手的背景音乐，集中置于一台电脑上。

活动流程：

一、活动序幕：

1. 主持人介绍国际护士节来源，宣传南丁格尔精神，带领大家宣读南丁格尔宣言。

2. 主持人介绍本次活动大致流程。

3. 主持人宣布比赛开始。

二、 竞赛阶段：

(一)知识竞赛：

本次知识竞赛分必答题、抢答题两轮，题目类型有选择题、填空题、是非题，竞赛规则如下：

1、必答题规则及计分标准

(1).必答题共18题，每题10分。参赛队3位选手每人1题，不能由队友代答。答对加10分，答错不加分不扣分。

(2).必答题在主持人读题完毕后，须在30秒钟内答完，否则不得分。

(3).选手答题完毕后，应宣布“答题完毕”。

2、抢答题规则及计分标准

(1).抢答题共10题，每题10分。答对加10分，答错扣5分。

(2).主持人读题完毕、宣布“开始”后，各队方可抢答。在主持人宣布“开始”前，抢答者为犯规，取消该轮抢答资格，其他队继续抢答。

(3).获得答题权后，该队须在10秒钟内开始作答，在30秒钟内完成答题，否则视同答错。

(4).选手应尊重主持人的裁判。如对宣判有异议，原则应由领队向评委会提出申诉。

(5).选手答题完毕后，应宣布“答题完毕”。

(6).选手答错时，该题交由观众答。

3、成绩汇总：两轮分数总和为各参赛队本竞赛阶段成绩，由记分员记录。

(二)演讲比赛

各参赛队依次进行演讲，形式不限，个人或集体均可。

评分标准：

1.每轮演讲10分。去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余4位评委的.平均分，为选手最后得分(具体到小数点后二位数)。

2.演讲内容方面：5分。紧扣主题，富有特色，观点鲜明，内容充实，感染力强。

3.表达与形象方面：5分。脱稿演讲，衣着得体，自然大方，表达流畅，感染力强。

(三)操作比赛—穿针引线

每队派出一名选手参加，另一名选手协助，穿6x17○针1#线，一分钟时间内完成，依次排名，1-6名各加10、9、8、7、6、5分。

三、奖励：

三项竞赛成绩总和为各队最终成绩，设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，进行奖励。

四、总结记录

记录活动结果，总结分析活动中出现的问题。

活动策划方案范例 篇7

一、整体情况

1、晚会主题名称：xx大学xx校区xx文艺汇演――暨“20xx新年狂欢夜”

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx校区特色和xx各学院的风采、扩大xx校区学生会影响。

3、时间：20xx年x月x日19：00—23：00

4、地点：xx校区xxx体育馆

5、主办单位：xx大学xx校区党工委、管委会共青团xx大学委员会

6、承办单位：xx校区学生会

7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

二、工作人员和项目组

工作人员

顾问：xxx

统筹组：xxx

项目组：xxx

（1）第一项目组：节目组

组长：xxx

组员：文艺部成员及各部和各学院

任务：

a：完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

c：主持人的选择、形象设计及台词审核；

b：负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

（2）第二项目组：宣传组

组长：xxx

组员：宣传部、外联部两部部员

任务：

a：利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

b：现场摄影及DV摄像

（3）第三项目组：外联组

组长：xxx

组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

任务：

a：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b：联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

（4）第四项目组：礼仪组

组长：xxx

组员：主席团助理、公关部

任务：

a：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b：到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；

c：物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；

d：晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

e：联系媒体报道、记者、及摄影人员；

（5）第五项目组：舞台组

组长：xxx

组员：实践部、体育部两部部员

任务：

a：监督并确保舞台的搭建及时及质量；

b：晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。

（6）第六项目组：机动组

组长：xxx

组员：学生会其他成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

活动策划方案范例 篇8

活动主题：

庆祝八一建军节消夏活动

活动时间：

20xx年08月01日(星期三)

活动地点：

组织领导：

组 长：

副组长：

参加人员：

xx公司领导、xx公司转业复原退伍军人

特邀人员：

管委会领导

活动内容与形式：

上午8：00—12：00

运动竞技类：

拔河比赛、炒地皮

形式：确定参加队伍人数后，竞赛获得前三名人员均有不同奖励，具体为：

团体竞赛：

第一名：1000元，第二名：800元，第三名：600元;

个人竞赛：

第一名：500元，第二名300元，第三名：200元;

下午15：00—17：00

集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会

下午18：00：聚餐

活动策划方案范例 篇9

一、事项说明：

1、活动主题：“圣诞全体总动员”;

2、活动时间：12月24日20：00—24：00;

3、活动地点：公司篮球场;

4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福;

二、活动内容：

1、情侣拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在

报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

3、平安是福

主题：身无彩凤双飞翼

所获奖项：拍档奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得拍档奖。

4、平安夜祈福礼物互派送

主题：“缘”来是你——情系礼物一线牵

所获奖项：最神秘礼物奖

组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!

5、吉它及舞蹈表演

6、圣诞礼物大派送

组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)

三、费用预算：

圣诞节装饰品1800含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等节目所需道具500如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等

表演人员礼物30030份乘10元/份

歌舞厅舞台装饰品300小彩旗、小彩灯及彩气球等

互动节目奖项20050元一节目(共4个小节目)

观众参与小礼品500100份乘5元/份

圣诞老人派发小礼品500糖果、小饰物、生活用品等。合计4100

四、工作人员安排：

由后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。

附：20xx年公司圣诞活动主持词

男：没有松风的秋，雁去长空。

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰。

女：满地余寒凝露香，凝不住你绝美的容颜。

男：光阴荏苒，我们依依惜别已成过往的昨天。岁月如梭，我们即将迎来新的华年。

女：在这快乐与激情构成的舞台，在这笑声与掌声汇成的海洋，在这温馨与永恒筑就的圣地，我们欢聚在一起!

男：尊敬的各位领导，各位来宾，先生们，女士们，

女：亲爱的各位朋友，公司的全体同仁，

合：公司20xx年“圣诞全体总动员”圣诞晚会现在开始!男：今天，我们迎来圣诞，畅想新年;

女：今天，我们点燃希望，燃烧激情;

男：今天，让我们一起欢度圣诞的美好时光;

女：今天，让我们一起迈向璀璨的崭新未来!

男：首先，让我们用热烈的掌声欢迎公司董事长XXX先生向来宾致新年贺词!

女：掌声有请!

(致辞)

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去;

女：回首旅途，胜利的笑容还在蔓延。

男：携手今宵，高歌这一路荣耀与感动，

女：展望明朝，让我们携手并肩，何惧前路漫漫!

男：激情与稳重同在，我们会站得更高，

女：豪迈共睿智长存，追求的旅途，没有终点。

男：一路有你，温暖，友爱，团结，互助，我们共同燃心为香，激情跨越!

女：一路有你，鲜花，掌声，骄傲，自豪，我们彼此深情凝望，共赢未来!

结束语

女：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中笑语嫣然!男：这是分享快乐的时刻，是祝福关怀的时刻，是希望美梦成真的时刻，更是我们幸福交融的时刻!

女：告别这一季，有你我彼此最深的`思念，就让风儿捎去满心的祝福，缀满你甜美的梦境。

男：告别这一季，有你我共同最真的心愿，就让流逝的岁月见证我们辛勤耕耘的汗水，把丰硕缀满枝头，把喜悦记在心间!

女：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳!男：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的心花灿烂!在圣诞气氛的笼罩下，我们回首过去，畅想未来。愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天!

女：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!

合：祝您圣诞快乐，万事如意!

女：20xx公司圣诞节活动“圣诞全体总动员”到这里就要结束了，亲爱的朋友们，让我们期待着

合：明年再相见!

活动策划方案范例 篇10

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜，手机当礼喜上喜。

二、活动时间：

20xx年5月1日~5月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降xx元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、 厅内机型不少于15款；

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3—5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜。

活动策划方案范例 篇11

首先，开业前期要做好准备工作。

1.对于开业日期的确定，开业活动的确定；

2.确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以在美容院门前进行一些锣鼓表演，歌舞表演和服务咨询，把美容院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那个元的形象和知名度。

3.确定活动的主题：**美容院开业大酬宾，大奖等你拿。

4.现场的奖励方法：凡是购买38元的券，均可以参加抽奖，奖品包括：泰国五天四夜游，300元项目护理，家居套装，首饰盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等；

5.宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定数目的人员来参加。

6.开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工准备的节目等。

7.门前场地要提前一天准备好，在门前不知彩色的气球，每天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。

8.开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电源插座。

9.产品以及奖品的准备，最好把产品和奖品摆在显眼的地方，让路过的人一眼就能看到。

10.其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职责的划分。

开业当天的流程：

1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调等问题，

2.活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。

3.同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。

10:30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：

1.10:30锣鼓队开始；

2.10:40主持人开场；

3.10:50美容院领导人剪彩，揭牌；

4.10:55美容院领导讲话；

5.11:00歌舞表演；

6.11:15观众互动，派发奖品；

7.11:30抽奖

8.舞蹈表演

9.11:45观众参与游戏

10.12:00美容院工作人员表演。

11.12:15活动结束，锣鼓醒狮表演。

活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让观众真正参与到其中来。

活动策划方案范例 篇12

一、活动主题

以“五四”青年节红色精神为主题，发扬艺术之光，闪耀贺卡风采，提倡独具匠心，打造魅力校园。

二、 活动目的

本次大赛以推进校园文化建设，展示学生风采为宗旨，以“塑造全新的大学班级形象”为目标，提供一个展示院系、班级文化特色的平台，充分发挥当代大学生的设计创新能力，为平顶山学院的`学生活动增添活力。

三、组织机构

主办方：共青团xx学院委员会 策划承办方：软件学院团总支

四、参赛对象

xx学院在校大学生

五、活动时间

20xx年4月xx日——20xx年4月xx日

六、活动流程

1、作品征集 4月xx日-4月xx日，由各院系宣传部统一将征集的作品交至软件学院宣传部，软件学院将各院系呈报的作品统一编号、登记。

2、评选阶段 4月xx日—4月xx日，由软件学院专业老师组成评审团，对征集的作品进行评选。

3、展览阶段 4月xx日—4月xx日，由软件学院宣传部统一安排，在一号教学楼大厅对获奖作品进行公示展览。

七、作品要求

1.内容：必须以宣扬“五四”精神为主题，思想健康向上，创意新颖独特。

2. 形式：所有电子贺卡均为静态贺卡，不接收flash之类的动态贺卡作品。

3. 规格：所有作品均彩印成a4纸大小，并附一份作品说明，讲明寓意，并标明自己的院系、年级、专业、班级、姓名、联系方式。

八、奖项设置

本次比赛根据参赛作品数量设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名，创意奖若干名，对获奖学生颁发荣誉证书予以奖励。

酒店客房营销方案范例4篇

优秀的方案哪些方面值得借鉴？当我们打算开展一个项目时。我们免不了制定一份全面的方案。下面幼儿教师教育网编辑为您呈上“酒店客房营销方案”相关主题内容，如果您对我们的内容感兴趣欢迎您收藏并关注我们的网站！

酒店客房营销方案【篇1】

一、联欢会目的：

为了加强酒店员工的凝聚力，丰富酒店企业文化生活;表达酒店对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过20xx年春节。

二、联欢会主题：“金牛闹新春，瑜珠迎新年”联欢晚会

“瑜珠迎新”晚会主题思想：以文艺节目表演为主，展现员工的才艺和精神风貌，同时穿插轻松活泼的游戏节目，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。

三、联欢会时间：

20xx年2月3日晚

四、联欢会会场：

17f大会议厅

灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。

2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。

投影布×话筒4支。

水果、瓜子、花生等。

5、晚会互动准备小礼品。

五、联欢会参与：

全体员工及各单位领导

六、联欢会特色：

1、联欢会的出彩点是——热闹。

2、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。

3、联欢会的亮点是——关爱和鼓励。

4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。

七、晚会节目任务：

餐饮部不少于5个节目。

2、前厅部不少于4个节目。

3、综合部不少于3个节目。

4、保安部不少于2个节目。

备注：部门之间可以联合准备演出节目。

八、筹备进程安排：

1、20xx年2月1日之前各部门将晚会节目单报总办。

2、20xx年2月1日完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。

3、20xx年2月1日在17f进行晚会节目初排。

4、20xx年2月1日晚会所需物品采购到位。

5、20xx年2月1日晚会会场布置完成。

6、20xx年2月1日14：00pm在17f大会议室进行连排。

7、20xx年2月3日7：00pm完成会场物品摆放。

8、20xx年2月3日9：00pm晚会正式开始。

酒店客房营销方案【篇2】

随着旅游业的快速发展，酒店行业也面临着更为激烈的竞争。在这个竞争激烈的市场环境下，酒店客房的营销策划方案至关重要。本文将针对酒店客房的营销策划，提出一些详细具体且生动的方案，以帮助酒店业界人士更好地推广客房产品。

首先，酒店客房的营销策划需要关注市场调研和目标客户群分析。通过深入了解目标客户的偏好和需求，进行市场调研，可以帮助酒店更好地定位自己的产品。例如，如果客户群主要是商务旅客，那么酒店可以在客房内提供免费的高速网络和打印服务，以满足商务旅客对工作环境的需求。而如果客户群主要是家庭游客，酒店则可以考虑在客房内提供亲子设施和儿童活动，以吸引家庭游客入住。

其次，酒店客房的营销策划需要注重产品创新和差异化竞争。在竞争激烈的市场中，创新是立足之本。酒店可以通过引入新颖的客房设计、特色的房间布局和独特的服务，创造与众不同的客房体验。例如，酒店可以设计出特色客房，如主题客房、情侣套房、浪漫阳台等，以吸引顾客兴趣。同时，酒店还可以与当地特色产业合作，开设农家乐客房，为客人提供独特的乡村体验，增加客房的吸引力。

此外，酒店客房的营销策划还需要注重网络营销和互联网渠道的开发。随着互联网的普及，越来越多的人通过网络进行酒店客房的预订。因此，酒店应该建立优秀的官方网站，并通过社交媒体和在线旅游平台进行推广。酒店可以通过提供网络独家优惠、定期发布客房攻略和优质的客户服务，吸引更多的用户访问并预订客房。

另外，酒店客房的营销策划还需要注重口碑营销和客户关系管理。良好的口碑可以有效提升酒店的知名度和美誉度。酒店可以通过提供高品质的客房服务、优质的员工素质和满意的客户体验，获得客人的好评和推荐。同时，酒店还可以建立客户关系管理系统，与客人保持联系，并定期发送优惠活动和精心设计的客房服务提醒，以增强客户的粘性。

最后，酒店客房的营销策划应该注重提高销售技巧和客户服务水平。酒店员工是酒店客房销售的直接接触点，他们的销售技巧和服务水平直接影响客房的销售情况。酒店应该加强员工销售培训，提高销售技巧和服务意识，让员工成为酒店营销的积极参与者。酒店还可以通过设立奖励机制，激励员工积极参与销售和提升客户满意度。

综上所述，酒店客房的营销策划是一个需要关注多个方面的综合性工作。通过市场调研和目标客户群分析，酒店可以更好地定位自己的产品。通过产品创新和差异化竞争，酒店可以创造与众不同的客房体验。通过网络营销和互联网渠道的开发，酒店可以扩大客房的曝光度和销售渠道。通过口碑营销和客户关系管理，酒店可以提高客人的好评和忠诚度。最后，通过提高销售技巧和客户服务水平，酒店可以增加客房的销售和满意度。希望本文提出的酒店客房营销策划方案能对业界人士的工作有所帮助。

酒店客房营销方案【篇3】

春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟营销方案及布置策划如下：

一：春节酒店的布置及装饰；

1,主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕,费用预算500元).

二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算200元)

咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

2,其他:

四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

３、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

以上共计预算费用15000元.

二：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：25日18：00——20：00地点：四楼多功能厅,二楼大厅

规模：四楼260人/场,二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

四楼: ------元/张儿童票半价

套票:------元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,

四楼抽奖对二楼同时有效. 2、烛光晚宴：

时间：25日19：00——22：00地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：----元/张儿童票半价

----元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三：KTV狂欢春晚晚场

时间：25日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场,晚晚场380元/场(清茶免费) 。

中包房：晚场,晚晚场580元/场(清茶免费) 。

大包房：晚场晚晚场880元/场(清茶免费) 。

四:客房礼品放送:

春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.

五:酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾.

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

六、广告宣传

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传

七、春节各项工作安排

1、 11月10日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、 11月25日大堂及电梯广告到位.

3、 12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

贺卡、宣传单。

5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

6、 12月6日景点布置完毕。

7、 12月8日送贺卡。

8、 12月12日核定娱乐部节目。

9、 12月15日下发晚会备忘录。

25日作好晚会各项工作。

酒店客房营销方案【篇4】

XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用

低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，20xx年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定"三个推出，五个加强"的销售：

一、推出特价房

一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。

二、推出钟点房

一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。

三、推出半天房

一号楼客房从早8：00

四、加强会员的开发

根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体如下：

1、存1万元以下享受客房折

2、存1—3万元享受客房折

3、存3—5万元享受客房折

4、存5—10万元享受客房折

5、存10万元以上享受客房折

五、加强网络订房的开发

网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。

3、保证各网络机构佣金的按月返还。

六、加强出租车的宣传

出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

1、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传。

3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

4、详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务。

七、加强旅行社的开发

由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

八、加强广告宣传力度

以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

2、加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。

3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。以上为初步，请饭店领导审议后决定。

机房的方案(范文十四篇)

幼儿教师教育网编辑深度评估了这篇“机房的方案”强烈推荐给大家。不管以后我们要干什么，最重要的是现在我们要学会计划，为了确保工作或事情能够顺利进行。常常需要预先开展方案准备工作，方案的书写可以提高我们的思维逻辑。如果您感到本页非常有用请将它添加到浏览器收藏夹中！

机房的方案【篇1】

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室及机房搬迁原则：安全、快捷、尽量不影响实验室正常工作，保证人、财、物的安全和到位。

       搬迁前的准备

       1、成立搬迁领导小组及职责 组长： 组员：

       2.搬迁领导小组任务：

       制定搬迁具体实施方案、搬迁突发事件应急预案、实验室资盘点及统计、实验室贵重器械物品搬迁安排，以及实验室每位人员具体负责事项及要求等。

       组长一名：负责全面工作

       副组长两名：一名负责原实验室调度工作，一名负责新实验室调度工作

       组员：负责各项具体工作

       实验室搬迁前做好仪器设备、物品的清点工作

       仪器设备包括以下几类：带放射源仪器设备、生物安全相关设备、精密仪器设备、普通仪器设备、气瓶等

       实验试剂包括：普通试剂、易燃易爆试剂、苛求试剂（低温、避光条件）、有毒有害试剂和感染性样本

       物品包括：电脑、办公桌椅、试验台等其他物品 各项物品统一归类整理，登记备案。仪器设备、物品包装

       精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备，按照相关要求，进行适当的包装以防运输过程中设备的损坏以及对环境的危害；易燃易爆、苛求、有毒有害试剂及感染性样本按照相关要求严密包装以防泄露发生危害。普通试剂、设备等进行一般包装，以防损坏。各类试剂、设备包装后做好标记标号，登记备案，以利跟踪和拆包。

       5.搬迁前人力分配

       按照仪器设备物品清单，做好人力分配工作。精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备、易燃易爆、苛求、有毒有害试剂、气瓶的搬运必须由指定负责人按相关要求全程监管及指导搬运。

       运输

       按照方案，依次搬运实验室各项仪器设备，相关仪器设备负责人全程监管指导搬运，确保运输安全。

       原址善后工作

       副组长最后负责清点是否有剩余物品，及原实验室终末消毒工作。

       北京搬家公司 罔鵼咈

机房的方案【篇2】

网络机房ups电源方案

1、答:ups安全管理规定为:

2、ups电源容量规格、高频机UPS电源又细分：在线式、后备式。在线式UPS(零)转换时间，后备式UPS有转换时间(3-5秒)，用于个人办公电脑，小功率照明设备使用，此UPS容量规格做得不是很大，做到的有500VA、1KVA、2KVA，高频机在线式UPS电源、单相容量有：1KVA、2KVA、3KVA、6KVA、10KVA，三相功率的有：10KVA、20KVA、30KVA、40KVA、60KVA、80KVA、100KVA.，高频机UPS电源用于实验室检测设备及机房数据中心，体积小。

3、八、机房工作人员发现UPS电源有异常情况要及时报告管理员，并采取适当应急处理措施。

4、四、管理员要了解UPS电源的工作原理，正确区分使用UPS电源供电插座和市电供电插座，UPS电源供电插座不得使用电动工具。

5、切勿带感性负载，如点钞机、日光灯、空调等，以免造成损坏。

6、三、管理员要每天检查UPS电源的运行情况，市电停电时，要随时监控UPS电源放电情况。

7、当市电输入正常时，UPS将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流式电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断（事故停电）时，UPS立即将电池的直流电能，通过逆变器切换转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。

8、一、UPS电源应实行专人管理。

9、UPS电源容量规格、备用时间配置，高频机小功率、标配10分钟内置电池，如长延时外带电池柜电池组，工频机都是外带电池组的，模块化UPS也是如此。

10、六、管理员要与UPS电源设备供应商的维护人员保持联系，出现故障能及时联系排除。

11、二、UPS电源是保证机房内计算机设备及其他设备正常运行和数据安全的重要设备，除管理员外，未经许可其他人员不得随意触动控制面板和开、关机。

12、UPS的使用环境应注意通风良好，利于散热，并保持环境的清洁。

13、五、定期对UPS电源充放电，每月记录电池电压，当市电不停时，应每3个月对UPS电源的电池组进行一次维护性放电。

14、UPS带载过轻（如1000VA的UPS带100VA负载）有可能造成电池的深度放电，会降低电池的使用寿命，应尽量避免。

15、适当的放电，有助于电池的激活，如长期不停市电，每隔三个月应人为断掉市电用UPS带负载放电一次，这样可以延长电池的使用寿命。

16、七、管理员有责任提供必要的技术支持、帮助指导以及应急处理措施，以便其他岗位（特别是值班岗位）能够有效地检查、监控和及时处理UPS电源异常情况。

17、ups电源容量规格、工频机UPS电源单相容量：2KVA、3KVA、6KVA、8KVA、10KVA、15KVA、20KVA、30KVA，三进三出、工频机UPS电源容量：10KVA、15KVA、20KVA、30KVA、40KVA、50KVA、60KVA、80KVA、100KVA、120KVA、150KVA、160KVA、200KVA、300KVA、400KVA，超过400KVAUPS的规格容量，就是单台UPS电源主机并机达到需求容量的规格，工频机用于感性负载，如加工中心，电机设备，体积大而重。

18、UPS，就是不间断电源。通常是弱电机房工程子系统之一，是将蓄电池与主机设备相连接，主要用于给设备提供稳定、不间断的电力供应。

19、UPS的输出负载控制在60%左右为最佳，可靠性最高。

20、ups电源容量规格、模块化UPS电源容量：30KVA、40KVA、60KVA、80KVA、90KVA、120KVA、150KVA、160KVA、180KVA、200KVA、210KVA、240KVA、270KVA、280KVA、300KVA、320KVA、360KVA、400KVA,模块化UPS是传统立式(塔式)结构，能够安装在标准机柜中，节省占地面积与空间、安装、使用及维护，再较短的功率连接电缆，通过减少关键设备与负载之间的故障点，模块化UPS可提高整个系统的可用性，特点是增容叫简单，增加功率模块即可，用于大型数据中心。

21、现在机房都使用在线式UPS电源，后备式有个0.4毫秒左右的时间中断，用到服务器最好不选后备式。

机房的方案【篇3】

中心机房建设方案

中心机房是一个企业或机构的核心部分，承载着重要的服务器、网络设备和数据存储设备，为企业的信息化运作提供稳定和安全的环境。因此，中心机房建设方案的设计和实施至关重要。本文将基于专业的视角，就中心机房建设方案提出一些建议。

首先，中心机房的选址必须经过慎重考虑。理想的选址应该远离自然灾害风险区域，如地震和洪水的频发地带。同时，应该考虑到交通便利性，以方便维护人员和设备的进出。总体来说，选址的主要目标是保证机房的安全性和稳定性。

其次，中心机房的建筑设计需要满足以下要求。首先，建筑物应具备良好的结构稳定性，以应对各种可能的自然和人为破坏因素。其次，机房的空间布局应合理，设备之间要有足够的间隔，以减少电磁干扰和排热问题。同时，应该考虑到冷却系统和消防系统的布置，确保设备的正常运行和防火安全。最后，机房还需要考虑防护措施，如入侵检测、视频监控和考勤系统等，以确保机房的安全性。

再次，中心机房的设备选购和配置需要符合实际需求和预算限制。在选购设备时，应首先考虑设备的性能和可靠性，避免盲目追求品牌和价格。另外，应该考虑到未来的扩展需求，为机房留下足够的空间和资源。同时，中心机房的运行还需要有专业的监控和管理系统，如网络监测、设备管理和故障报警等，以提高机房的运行效率和安全性。

最后，中心机房的维护和管理也是重要的一环。机房的维护应定期进行，包括设备的保养、环境的清洁和安全的检查。此外，应建立完善的制度和流程，确保机房的正常运行和数据的安全性。同时，还应建立技术支持团队，及时处理各种故障和问题，以减少停机时间和数据的丢失风险。

综上所述，中心机房建设方案是一个复杂的系统工程，需要综合考虑选址、建筑设计、设备选购和配置、维护和管理等各个方面。在实施过程中，需要充分借鉴专业人士的意见和建议，并结合企业的实际需求和预算限制，制定出科学合理的建设方案。只有如此，才能确保中心机房的正常运行，为企业的信息化发展提供坚实的基础。

机房的方案【篇4】

随着信息技术的快速发展，各大企业纷纷建设了自己的机房，这是企业正常运营所必需的设施。机房中容纳了大量的服务器、网络设备等关键设备，因此，保持机房的稳定温度和湿度对设备正常工作至关重要。在这方面，机房空调方案起着至关重要的作用，它能够为机房提供最佳的温度控制，保证设备的正常运行。本文将详细介绍机房空调方案的具体内容，以及实现这些方案的方法和技术。

首先，针对机房空调方案，我们需要考虑机房内部的热负荷。机房的设备和服务器持续工作会产生大量的热能，如果不及时排除，将会导致机房温度升高，进而影响设备的正常工作。因此，在设计机房空调方案时，需要精确计算机房的热负荷，以确定空调设备的冷却能力。热负荷的计算需要考虑诸多因素，包括设备功率、机房面积、密封性能等等。只有在充分考虑这些因素的基础上，才能设计出合理的空调方案。

其次，机房空调方案中需要考虑的一个重要问题是空调系统的多样性选择。根据机房的规模不同，选择的空调设备也会有所不同。对于小型机房来说，常用的是分体式空调系统，这种系统适用于机房面积较小的情况，可以根据实际需求设定温度，且不会占用太多的空间。而对于大型机房来说，则需要采用中央空调系统，这种系统可以通过集中控制，实现对多个机房的温度和湿度进行调控。无论采用何种空调系统，都需要根据机房的实际情况进行选择，以达到最佳的冷却效果。

此外，机房空调方案中的制冷技术选择也很重要。目前，常用的制冷技术有两种，分别是直冷和间接冷却。直冷技术是指通过空调设备直接与机房内的热负荷进行热交换，将热能转移到室外。这种技术简单方便，但对设备的运行状态有一定的要求，且不太适用于机房规模较大的情况。而间接冷却技术则是通过传递制冷剂来实现热量的转移，将热能从机房转移到机房外的冷却塔或冷水机组中。这种技术可根据机房的实际需求进行扩展和调整，可以满足大型机房的冷却要求。

另外，机房空调方案中还需要考虑到空调设备的节能性能。在信息技术飞速发展的今天，越来越多的企业意识到环保和节能的重要性。因此，在机房空调方案中，需要选择具有良好节能性能的空调设备。现代的空调设备采用了先进的制冷技术和智能控制系统，能够根据机房温度自动调整运行状态，降低能耗。此外，随着新能源的不断推广和应用，太阳能、风能等可再生能源也逐渐应用于机房空调系统中，进一步提高了节能性能。

综上所述，机房空调方案对保持机房的稳定温度和湿度起着至关重要的作用。只有设计合理、实施科学的机房空调方案，才能保证机房设备的正常工作和稳定运行。因此，在设计机房空调方案时，要充分考虑机房的热负荷、空调系统的多样性选择、制冷技术的合理运用和空调设备的节能性能。只有在综合考虑这些因素的前提下，才能为机房提供最佳的温度控制，确保设备的正常运行。同时，随着技术的不断进步，机房空调方案将会越来越智能化、高效化，为企业的信息系统提供更好的保障。

机房的方案【篇5】

概述

因办公场地更换XXX服务中心需对整体办公设备、办公家具、机房、拼接大屏、会议系统、视频会议系统等进行整体搬迁。机房的搬迁工作是整个搬家工作中关键的部分，所有的设备将在规定的菪机时间内从原有的机房备搬迁到新的地方，只有按照预定的计划，服务器在预计的时间内全部恢复正常的使用，才意味着整个搬迁工作的成功。所以机房的搬迁计划成为整个项目的关键所在。我们只有充分的考虑到搬迁过程中各个环节，预先统筹安排好各个部分的工作，把一些隐患排除在搬迁以前。确保搬迁工作的顺利完成。针对实际情况我们做了如下施工方案：

一、项目调研

1.根据用户提供的信息、资料进行实地核对，了解客户的基本情况，并建立文字档案，将核对后的文字资料整理，便于安装顺利进行。

2.对特殊情况及时与用户相关人员进行沟通。

3.了解用户要求，根据客户具体要求，具体实施计划方案，达到客户满意。

4.做好送货施工前的准备工作。

二、拆装

与用户单位项目负责人接洽，按用户要求对需要搬迁的设备进行拆分包装。针对不同的硬件设备及配置功能情况在搬迁之前先进行原情况记录并做标号，搬迁时配备相应的运输保护设备和措施。例如拼接大屏拆装的时候需先将原有设备连接方式做记录并拍照、相应线缆固定标签，然后在地面铺设一层软垫，操作人员小心操作进行拆卸，包装的时候用从大屏厂家定制的专门包装盒（含内部防护泡沫）进行包装，上车前车斗底部和四周全部纸盒铺垫。整体线网捆绑牢固。做到无磕碰、最大减轻震荡。

三、机房搬迁

机房搬迁的准备工作是整个搬迁工作的极其重要的部分。在搬迁以前，我们要针对现有的服务器设备进行一次全面的检测工作，包括：硬件的配置的检测和软件信息的检测。准备工作要做的充分，这是保证搬迁工作能够顺利进行的首要条件。通过检测我们不仅可以有效地把一部分隐患排除在搬迁之前，确保在搬迁过程中，机器设备的故障率降到最低，从而避免在搬迁工程中的计划外菪机时间。

1．机房设备的检测

（1）硬件设备的检测

针对服务器的硬件设备，我们将详细的记录服务器的硬件配置信息，在搬迁以前明确硬件配置，具有针对性地准备一些备件，在服务器菪机的时候能够及时的修复服务器，及时的解决由于硬件故障产生的计划外菪机，避免不必要的菪机时间。

（2）服务器软件应用的检测

针对服务器的软件应用，我们同样也要进行一些常规的检测，把一些由于软件问题产生菪机时间减少到最低限度。从而使搬迁工作能够顺利进行。

2．数据的备份

数据的安全性在每个企业中都是至关重要，数据的丢失，不是以金钱来衡量的，所以数据备份在搬迁过程中显得尤为重要，甲方负责搬迁前数据备份工作，即使在搬迁过程中，真正遇到服务器系统问题时，我们也能够在最短的时间内解决问题，减少计划外的菪机时间。确保搬迁工作的顺利进行。

3．设备标示

我们会在搬迁以前对所有的服务器设备做好标示，做到一一对应，保证在搬迁过程中能够准确的找到某一台机器设备，保证搬迁的顺利进行。标示主要分为：

（1）硬盘的标示：在某一块硬盘上做好标示，根据机器的阵列配置信息，给某一块硬盘标上号，然后把硬盘从服务器上取下，放在专用的配件箱内，用泡沫塑料包装好后，待运。注意：在做标签的时候一定要让标签能够牢牢地固定在硬盘上，以免在搬迁过程中标签脱落影响搬迁工作的顺利进行。

（2）服务器标示：对某一台服务器的参数，我们将制成壹张参数表粘贴

在服务器的上部。

（3）对每一台设备在机柜上的位置进行标示。

（4）对每一根跳线的上行口和下行口都进行明确都标示，确保在新机房内是按照原样就行恢复的。

四、搬迁过程

（1）设备的拆卸

工程师按照项目进度表的时间来确定设备的拆卸时间，严格遵守规范化操作，保证机器设备没有物理性的损坏。操作步骤：

1、把连接设备的数据线和电源线拔掉，所有的线材放置在统一的包装箱中，在包装箱上写上货物的名称，并打包封后待运。

2、把设备拆卸后，放到指定的包装箱中，在包装箱的外壳上写上货物的名称，并打包封箱后待运。

3、拆卸下来的设备贴上标签，注明机器的名称，放到指定的包装箱中，在包装箱上标明货物的名称，并打包封箱后待运。

4、所有的螺丝等辅助设备全部放在统一的包装箱中保存待运。

（2）运输过程

使用专业的设备运输包装箱，确保硬件设备在运输过程中的安全性。包装要求按照工业标准。并附有货物清单，在运输以前由双方的项目经理签字确认；在搬迁到新的机房时，再次由双方项目经理签字确认。

1、装箱用手推车运送到运输车辆处，由专业的搬运工小心轻放到运输车上，整齐摆放，固定，以防滑落。

2、有押运人清点货物后，押运到新的办公地点。

3、运输车在运输的过程中，一定要注意车辆慢行，以防在道路颠簸的情况下损坏设备。

4、卸货时由专业的搬运工把货物先卸到货梯门口，然后由押运人清点货物全部到场后，由专业的搬运工把货物搬至指定位置。押运人再次清点无误后准备安装。

五、设备的安装及恢复运行

工程师按照原有记录的安装方案，把包装箱打开，根据安装方案把设备一一恢复原样。严格遵守规范化操作，把设备安装到指定位置。

六、测试阶段

在搬迁完成后系统及设备测试、恢复以及试运行阶段，提供驻守式技术保障，直至项目完成验收。

（1）测试

1.检查设备和线路是否连接正常，将设备逐一进行通电测试是否通电正常，检查有无异味。

2.工程师根据线路以及原始技术文档开始进行测试，测试过程中填写施工测试记录，排除各种线路不通的情况，测试完毕后提交施工测试情况报告、线路路由文档。

（2）试运行

1.将所有的设备通电，查看设备的运行情况。2.查看并测试设备，是否达到用户单位的要求。

七、培训

1.现场培训

设备在安装过程中，详细讲解设备的安装事项，设备的调试、设置步骤及注意事项。

2.专门培训

此过程前提在基本信息建立，准备工作结束进入实施操作状态下进行，由技术人员进行初期客户的跟踪式服务，针对管理员而进行强化式培训，以确保软/硬件正常有序的实施下去。整个阶段一直持续管理人员能够独立进行设置操作后结束。我方负责培训用户单位有关技术人员，达到可以正常操作日常维护保养水平。并在以后如果技术负责人调整，要对新负责技人员进行培训，并达到相应技术操作和护保养水平。设备在调试过程中详细讲解调试步骤以及注意事项，详细讲解软件的安装、设置，遇到问题的处理方法。

八、验收

1．验收

我公司应提前一天通知用户单位项目负责人，并且准备好全部与验收有关的各种验收文档与技术文档，陪同用户单位项目组验收人员对工程进行验收，相关技术负责人进行讲解，用户单位验收合格后，我方应向用户单位负责人员提供全套施工文档、技术文档（书面、电子），并且进行技术交底。

2.项目交接

技术人员在验收完成后留场进行项目的交接工作，向用户单位的技术负责人员进行项目交接，为用户单位技术人员演示设备较常出现的故障分析及排除方法，设备的维护调试方法，以及技术文档的使用方法，在规定的时间内完成项目交接工作，在征得用户单位同意后离场，整个项目结束。

3.建立客户档案

在项目移交工作完毕后技术人员建立该客户的客户服务维修档案表，记录日常电话咨询与上门服务情况。

为保障本项目得以顺利的实施和可靠的运行，我公司制定了详细的技术支持、培训和售后服务方案，本投标方按照ISO9001质量体系的标准，为本项目提供快速的服务响应和优质的服务内容。

九、售后服务

1.产品保修

本次项目内新装的设备全部按照行业保修规定执行；原有设备搬迁类自验收交付起结束。后期可继续提供相应售后维护，承诺只收取维护成本费用。

2.电话支持

为用户提供7×24小时技术援助电话，解答用户在系统使用中遇到的问题，及时提出解决问题的建议和操作方法。24小时热线服务电话：XX

机房的方案【篇6】

随着信息化时代的到来，计算机技术的应用也日益普及。在计算机应用领域中，机房作为计算机设备的集中管理和控制中心，显得尤为重要。而机房的安全问题对于计算机应用也有着极大的影响。在机房中，接地方案如何设计，成为机房安全问题的核心所在。

一、机房接地的基本概念

机房接地是指对机房内各种设备进行接地，以便于保证设备在正常使用过程中无电击危险。接地的目的是将电荷从设备中释放出来，使电场分布平稳。通过接地可以保护设备的安全，同时也可以保证人身的安全。

二、机房接地方案的原则

1.符合国家标准

机房接地方案必须符合国家标准，并按照标准认真实施。

2.可靠稳定

机房接地方案的设计必须保证系统可靠、稳定，不能因为设备的升级或其他原因改变原有方案，严格按照设计方案进行实施和检测。

3.经济实用

机房接地方案的成本不能过高，设计过程中需将经济实用性作为重要考虑因素。

4.易于施工

机房接地方案的实施应该是简单、易于施工的，以便于提高施工效率和质量。

三、机房接地方案的设计

1.技术指标

机房接地的技术指标应该包括有关的安全指标和电气指标。安全指标主要包括人员的安全指标和设备的安全指标。电气指标主要包括电阻值、接地电压、等。

2.接地体系

机房接地的主要包括建筑物外接地和设备内接地两部分。建筑物外部接地系统应该包括地网接地和接地引线。设备内接地系统应包括设备外壳和接口屏蔽的接地。接地体系的设计应符合国家标准和机房实际情况，最终实现系统的稳定和安全运行。

3.接地电阻

接地电阻是机房接地方案中最重要的技术指标之一。接地电阻的大小并不意味着接地效果的好坏，因此设计时应考虑实际情况，使用下列公式计算接地电阻值来保证机房接地的效果：

R = (2k-1) × sum (Ai×Xi) + ∑(Ck×Dik) + RI

其中，k表示不同层次的接地电阻，i表示接地装置的编号，Xi为接地装置的距离，Ai为接地装置的系数，Ck和Dik为电流分布系数和外部电流引入系数，RI为去耦电阻，sum 表示求和运算。

四、机房接地方案的实施

1.施工前准备

机房接地方案实施前应根据方案要求制定施工设计，编制相关图纸和方案，并与设备厂家和电力公司协调相关工作。

2.设备安装

机房设备的安装应符合标准要求，特别是接地的要求。

3.接地电阻测量

施工过程中应按照设计方案进行接地电阻测量，并记录测量数据。同时，还应进行其他安全和电气测试等。

4.接地材料选择

在设计机房接地方案的时候，接地材料的选择也至关重要。应选用耐腐蚀、耐高温、导电性能好的材料，以确保机房接地的质量和可靠性。

5.施工质量检查

在机房接地方案的实施过程中应严格按照设计要求进行施工，同时要经常进行施工质量检查、记录检查结果，并及时进行整改。

五、机房接地方案的维护

机房接地方案实施后，还需要进行相关的定期维护和检查。维护的主要内容包括接地体系的清理、更新和防腐蚀处理等，以确保机房接地的长期稳定和安全使用。

六、总结

机房接地方案的设计、施工和维护是保证机房安全的重要措施。设计方案时需要考虑到国家标准、技术标准以及实际情况，施工过程中要保证质量和效率，同时还需要做到定期维护和检查。只有确保机房接地方案的可靠性和稳定性，才能真正保障机房设备的安全使用。

机房的方案【篇7】

近年来，随着信息技术的快速发展，越来越多的组织和企业意识到了数据中心的重要性。数据中心是一个集中存储和处理大量数据的设施，它是现代社会网络和通信系统的核心。为了满足不断增长的数据需求，建立一个高效可靠的中心机房方案至关重要。

一个理想的中心机房方案应该兼顾多个方面，包括安全性、可靠性、可扩展性和高效性等。中心机房方案必须具备严密的安全系统，以保护存储在其中的重要数据免受物理和网络威胁。这包括视频监控、门禁系统、防火墙和入侵检测系统等。

可靠性是中心机房方案的重要特点之一。一个可靠的系统必须具备多层次的备份和冗余，以避免单点故障对整个系统的影响。这意味着在硬件、电力和网络方面都需要备份和冗余，包括多个电源供应、备用服务器和备份网络连接等。

同时，中心机房方案还应该具备可扩展性和灵活性。在不断变化的信息技术环境下，一个好的方案应能够随着需求的增长而快速扩展。这包括有规划的机房空间，充足的电力供应和冷却系统，并留出余地以容纳更多的服务器和网络设备。

高效性是中心机房方案的重要特征之一。一个高效的系统应能够最大限度地利用资源，减少数据传输的延迟，并提供高速和稳定的网络连接。这包括采用优化的服务器配置、高性能存储设备和光纤网络等。

为了实现一个优秀的中心机房方案，需要考虑多个因素。需要进行充分的需求分析，包括数据存储和处理需求、网络带宽需求和安全需求等。需要进行详细的规划和设计，包括机房布局、电力和冷却系统设计和网络架构等。需要选择合适的硬件和软件设备，并进行有效的实施和管理。

一个成功的中心机房方案可以为组织和企业带来多个好处。它可以提高数据存储和处理的效率，减少系统故障和数据丢失的风险。它可以提供可靠的数据访问和传输，以满足用户的需求。它可以降低成本，提高资源利用率，同时减少对环境的影响。

在总结中心机房方案时，需要强调其重要性和优势。一个高效可靠的中心机房方案可以为组织和企业提供安全、可靠、可扩展和高效的数据存储和处理能力。同时，它也需要定期评估和更新，以适应不断变化的信息技术需求。通过建立一个优秀的中心机房方案，组织和企业可以迎接未来的技术挑战，获得竞争优势。

机房的方案【篇8】

中心机房建设方案是指在一个组织或企业中建立一个安全、可靠、高效的机房，用于存放和管理服务器、网络设备等关键信息技术设备。一个良好的机房建设方案对于确保信息系统的正常运行和保障数据安全具有至关重要的作用。在这篇文章中，我将以一个专业人士的角度，向你介绍一种完整的中心机房建设方案。

首先，机房的位置选择是一个关键问题。机房应位于不易受到自然灾害的地方，如地震、洪水等风险较低的区域。此外，机房应远离工厂和交通干扰源，以减少噪音和电磁辐射对设备的影响。最好选择一个便于供电、通信和水处理的区域，以满足机房正常运行的基本要求。

其次，机房的设计和建设应考虑到散热和通风的需求。服务器和网络设备的运行会产生大量的热量，如果散热不好，设备可能会过热，影响正常运行。因此，机房应配备有效的空调系统和散热设备，确保设备可以在适宜的温度范围内运行。

接下来，机房的安全性是至关重要的。首先，入口和出口应设置门禁系统，并配备安全监控设备，以确保只有授权人员可以进入机房。此外，机房内部应设置防火系统，如自动灭火器或气体灭火系统，以及烟雾探测器和漏水报警装置等。这些设备可以及时发现并处理可能的安全威胁，保护设备免受损坏。

然后，机房的电力供应和电力管理也是需要考虑的重要因素。机房应具备足够的电源容量，以满足服务器和网络设备的运行需求，并配备应急备用电源，如UPS和发电机组，以应对停电或电力故障的情况。此外，机房应安装电力监控系统，实时监测电力负载和使用情况，及时发现并解决潜在问题。

最后，机房的网络连接和数据存储也需要仔细规划和管理。机房应与外部网络进行良好的连接，并配备多条独立的网络线路，以确保数据传输的稳定和可靠性。此外，机房应在适当的位置设置数据存储设备，如磁盘阵列、网络存储设备等，以备份和存储重要的数据和文件。

综上所述，中心机房建设方案需要综合考虑位置选择、散热通风、安全性、电力供应和管理以及网络连接和数据存储等诸多因素。一个完善的机房建设方案能够为组织和企业提供一个高效、安全、可靠的信息技术环境，确保信息系统的正常运行和数据的安全性。作为一个专业人士，我们应该细致入微地规划和执行机房建设方案，以满足不断发展和变化的信息技术需求。

机房的方案【篇9】

在计算机信息技术高速发展的时代背景下，机房作为现代企业和机构不可或缺的重要基础设施，起着承载和支撑各种信息技术和网络系统运行的关键作用。而机房的综合布线方案则是机房建设和维护中最为重要的一环。本文将详细介绍机房综合布线方案的重要性、原则、步骤以及未来发展方向等内容。

一、机房综合布线方案的重要性

机房综合布线方案是机房建设的重要组成部分，它直接影响到机房内各种设备和网络系统的安装和运行。一个科学合理的综合布线方案可以提高机房系统的可靠性、灵活性和可维护性，从而提升整个机房的运行效率和可用性。

首先，综合布线方案可以确保机房内的设备之间有良好的连接和互联能力，实现设备间的通信和协作。合理的布线可以避免线缆之间的干扰和故障，保证数据传输的稳定性和速度，并减少信号衰减，提高网络质量。

其次，综合布线方案可以简化机房内的线缆管理和维护工作。通过规范布线、标识和分类线缆，使得线缆的管理工作更加方便和高效。当需要更换或维修设备时，可以快速找到对应的线缆，减少故障排查和维护时间，提高机房系统的可维护性。

最后，综合布线方案还可以为机房的后续扩展和升级提供便利。科学合理的综合布线方案可以预留足够的余量和空间，以适应未来业务的变化和机房规模的扩大。无需重新布线，只需简单调整和增加设备，就能够满足新的需求和扩展要求。

综上所述，机房综合布线方案对于机房系统运行和管理至关重要，它不仅可以提高系统的可靠性和性能，还能够简化管理和降低维护成本，具有非常重要的实际意义。

二、机房综合布线方案的原则

制定机房综合布线方案时应遵循以下原则：

1. 灵活性和可扩展性原则：布线方案应具备灵活性，能够适应未来的扩展需求。可以提供足够的可调整余量和扩展空间，避免过度约束，降低后期维护和改造的成本。

2. 可靠性和稳定性原则：布线方案应确保数据传输的稳定和可靠。通过合理的线缆规格、走线路径和连接方式，减少信号干扰和损耗，提高网络设备的稳定性和可用性。

3. 标准化和规范化原则：制定一套统一的标准和规范，用以规范布线的设计、安装和维护工作。统一标识、分类和记录，简化线缆管理和维护。

4. 安全和可维护性原则：布线方案应考虑线缆的安全性和易维护性。合理选择线缆的保护措施和走线路径，防止线缆被踩踏、切割或损坏，保证线缆的正常使用和维护。

三、机房综合布线方案的步骤

制定机房综合布线方案的步骤通常包括以下几个阶段：

1. 需求调研和分析：对机房的使用需求进行调研，了解各种设备的功能、数量和布置等要求。分析机房的结构和布局，评估机房的功能和特点。了解机房的现有线缆布线和使用情况，为后续布线方案的设计提供依据。

2. 设计方案的制定：根据需求调研和分析结果，制定机房综合布线方案的设计方案。包括线缆的种类、规格、走线路径和连接方式等要素的确定。需要考虑布线的灵活性、可调整性和扩展性，确保方案的可行性和实用性。

3. 布线方案的实施：根据设计方案，组织实施布线工作。包括线缆的购买、安装、连接和测试等工作。需要遵循规范和标准，保证布线的质量和效果。并且需要进行充分的测试和验证，确保布线的可靠性和稳定性。

4. 线缆管理和维护：在布线完成后，对线缆进行管理和维护。包括线缆的标识、记录和分类等工作，便于后期管理和维护。及时处理线缆的故障和损坏，确保机房系统的正常运行。

四、机房综合布线方案的未来发展方向

随着信息技术的发展和机房规模的扩大，机房综合布线方案也在不断创新和发展。未来的发展方向主要有以下几个方面：

1. 无线化：随着无线网络技术的成熟，机房的综合布线也会向无线化方向发展。逐渐减少对有线线缆的依赖，采用更先进的无线技术，提高机房的灵活性和可扩展性。

2. 智能化：机房综合布线将逐渐向智能化发展。通过智能设备的运用，实现对线缆的自动管理和监控。预测故障的发生并及时报警，提高线缆的可维护性和安全性。

3. 环保节能：机房综合布线也将注重环保和节能。采用低功耗和高效率的线缆和设备，减少能源的消耗和浪费。实现机房的绿色化和可持续发展。

总之，机房综合布线方案对于机房的稳定运行和可靠性至关重要。合理科学的布线方案，除了提高机房系统的性能和可维护性外，还可以为机房的未来发展提供便利。随着技术的进步和创新，机房综合布线方案也将继续发展和完善，更好地满足未来的需求和挑战。

机房的方案【篇10】

摘要：本文将详细介绍一次机房搬迁的实施方案，包括前期准备工作、设备搬迁过程、网络迁移和测试等步骤，以确保搬迁过程顺利、安全、高效。

第一部分：前期准备工作

机房搬迁前，需要进行充分的准备工作，确保整个搬迁过程顺利进行。需要对目标地点进行评估，包括机房面积、网络环境、电力供应等方面的检查。同时，明确搬迁的时间节点，制订详细的计划，并与相关部门和人员进行沟通和协调。另外，还需要备份所有的数据和系统，以防数据丢失和系统损坏。

第二部分：设备搬迁过程

设备搬迁是机房搬迁的关键步骤之一。在搬迁前，需要做好设备清单，并对设备进行标识和记录，确保设备的完整性和正确性。在搬迁过程中，所有设备需要谨慎处理，避免碰撞和损坏。对于大型设备和机柜，需要采取专业的搬运工具和操作方法，确保搬运过程安全可靠。在设备搬迁结束后，还需要对设备进行检查和测试，确保设备正常运行。

第三部分：网络迁移和测试

网络迁移是机房搬迁的另一个重要步骤。在搬迁前，需要制定详细的网络迁移计划，包括IP地址的变更、网络拓扑图的更新等。在搬迁过程中，需要谨慎处理网络设备，确保网络连接的稳定和可靠。在网络迁移完成后，还需要进行网络测试，如ping测试、带宽测试等，以确保网络的正常运行。

第四部分：安全措施和风险管理

机房搬迁过程中，安全是一个重要的考虑因素。在搬迁前，需要制定详细的安全措施，并对所有参与搬迁的人员进行培训和指导，确保操作规范和安全性。同时，还需要制定应急预案，应对可能出现的突发情况。在搬迁过程中，需要对设备和数据进行定期的备份和恢复，以降低数据丢失和系统故障的风险。

：机房搬迁是一个复杂的过程，需要充分的准备和计划。本文介绍了一种详细的机房搬迁实施方案，包括前期准备工作、设备搬迁过程、网络迁移和测试等步骤。通过执行这些步骤，可以确保机房搬迁过程顺利、安全、高效，并最大限度地减少潜在的风险和问题。

机房的方案【篇11】

大数据机房建设方案

【篇一：机房建设方案】

卓信集团it基础平台

建设规划

目录 1.1 整体拓扑设计3

1.2 机房基础设施建设4

1.3网络和网络安全系统建设8

1.3.1 网络带宽设计8

1.3.2 设计方案概述9

13.3千兆以太网技术的应用

1.3.4本地交通负载平衡的实施10

1.3.5边界保护-防火墙11

1.3.6监控检测系统建设-入侵检测121.4服务器系统建设14

1.4.1服务器主机分类和选择14

1.4.2 服务器虚拟化15

1.4.2.1虚拟化概述15

1.4.2.2项目虚拟化平台设计18

1.4.3应用服务器负载平衡19

1.4.4数据库服务器集群19

1.5存储和备份系统的建设20

1.5.1存储容量和分级存储20

1.5.2 存储技术选择20

1.5.3备份系统选择21

1.5.4存储备份系统方案概述23

1.1 整体拓扑设计

1.2 机房基础设施建设

施工方案根据机房实际情况制定。机房建设参考配置如下：

[第2部分：大型数据中心机房规划方案]

******x

中心机房建设项目规划方案

二o一二年十一月

目录第1章数据中心机房建设概况3

第二章设计原则3

第三章设计标准4

第四章现状分析6

第五章设计范围6

第六章技术指标7

第七章系统设计10

1、平面功能布置设计10

2、机房结构装饰系统设计13

3、机房动力配电系统设计15

4计算机机房18室pds综合布线系统设计

5、机房ups 不间断电源系统设计19

6机房精密空调新风系统设计

737机房防雷接地静电放电系统设计

8机房门禁及图像监控系统

9机房环境集中监控系统的设计

机房的方案【篇12】

       坪上煤业监测机房搬迁实施方案

       沁秀公司：

       因我坪上煤业联建楼内各部门房间调整，现监测机房需搬家至本楼一层靠东侧房间，搬家后原机房用作澡堂使用，同时经与重庆煤科院、江西联创等几家单位协商，厂家要求确定具体时间才能到矿服务，现监测机房已基本准备到位。具体实施方案如下：

       一、施工时间：2022年8月9日08：00—8月14日08：00

       二、施工地点：监测监控新、旧机房

       三、施工组织： 施工负责人：程 松 安全负责人：张丽江 技术负责人：孙会亮 范敏飞

       四、施工顺序

       1、8月9日—8月11日搬迁光纤系统，期间将影响所有外线电话、电视、网络、35KV变电所电力通讯专线，监测监控数据上传，期间所有通讯靠手机联系。

       首先将旧机房主光缆掐断，将光缆布放至新机房，同时光纤机柜（含里面所有配套设备）也将搬至新机房，在熔接好光纤之前，外线电话、网络、35KV变电所电力通讯将中断，中断期间所有通讯靠手机联系；然后对光纤进行接续，按光纤上的标签一一进行熔接，所有光纤熔接完毕，确认光纤衰耗符合要求，不符合要求重新进行熔接。确认熔接完毕，恢复电视、网络、监测数据上传、35KV变电所电力通讯。

       2、8月9日早8:00—8月14日早8:00搬迁内外线交换机，期间将影响井上下所有内外线通讯线路中断，调度台通讯中断。

       （1）利用8月9日9：00—11：00两个小时内临时沟通井下小交换机电话，用作临时通讯。

       （2）按计划进行搬迁工作。首先将旧机房内的程控机及机柜（包括录音

       系统）进行拆机，然后将其搬至新机房内，（期间将导致井上下所有内外线通讯中断、调度台通讯中断）同时将所有通讯电缆搬迁至新机房。程控机及机柜搬至新机房后，将其与光纤系统进行连接。最后按原先接线顺序将所有通讯电缆一一进行接续，确保接续正确，接线顺序按先井下后地面的顺序进行接线，恢复通讯。

       3、8月9日早8:00—8月11日早8：00搬迁监测系统，期间将影响监测数据上传。

       先将监测系统的所有设备进行拆机（包括上传服务器、主备机、数据库等），然后将其所有设备、线路搬迁至新机房，搬至新机房后将其与光纤系统进行连接，连接好声光报警系统，最后检查系统运行情况是否正常，同时试运行1——2天。

       4、8月11日—8月13日搬迁双回路供电系统并调试，将影响井上下监测、通讯等约一个小时(根据进度待定)。

       将旧机房双回路供电系统的所有设备、线路进行拆移、UPS电源及后备电池进行拆卸，然后搬至新机房，重新进行重组，最后进行调试，直至运行正常。

       最后待所有设备安装完毕后，对整个中心站系统进行试运行，确保系统安全稳定运行。

       五、其它注意事项：

       1、施工期间，我井井上下监测监控所有测点的数据上传将会中断，因此通风科、安监科要做好此期间的安全保障措施。

       2、搬迁前，监测队提前做好监测报告，将所有上传测点进行屏蔽。

       3、施工期间重庆煤科院、联创等厂家在矿进行现场服务，矿方制定周密措施进行实施，保证安装工作顺利完成。

       坪上煤业有限公司 2022年8月1日

       机房实施方案

       搬迁实施方案

       易地搬迁实施方案

       扶贫搬迁 实施方案

       扶贫移民搬迁实施方案

机房的方案【篇13】

随着企业、单位的不断深入发展，现有的涉及办公、生产场所已经不能满足，新的厂房及办公大楼逐渐筹建，那么机房搬迁或机房改建服务应运而生，而机房搬迁作为一项非常重要的工作，涉及许多设备、重要数据、核心资产等，对企业来说，机房搬迁可以说是一项细致而精密且头等重要的大事。

机房搬迁不仅仅是把机房的设备迁移到新机房那么简单，而是要求网络系统的迁移和集中存储系统的迁移必须安全平稳，不能过长时间影响生产应用。表面上就是几个IT民工的搬运，但实际是一项目高度集中的体力与脑力的综合项目。现将一般机房搬迁步骤介绍如下：

一、机房搬迁前的准备工作

机房搬迁工作开始前，必须多方沟通，并成立专门项目组，总体负责机房搬迁工作，对整个机房设备与业务要求熟悉，还应该根据搬迁的业务制定了各部门的工作职责与相关业务。为保证机房搬迁的平稳、可靠。召开相关的机房搬迁工作会议，落实和确定涉及生产环境的网络设备、服务器设备、综合前置、通用网关、集中存储、数据库、业务软件等相关设备的搬迁要求和计划。确定搬迁方案细则。

二、机房搬迁步骤：

1、绘制图纸，

详细对比搬迁前后的情况；提前规划各个机柜、各个网络设备、服务器设备、存储设备、UPS设备等机房设备的摆放位置，还要事先量好机器的具体尺寸，对所有设备进行编号，并填入登记表中之后到现场规划机器的具体摆放位置，力争最合理、最充分地利用机房的有效空间，在空间适当情况下达到整个美观。提前将综合布线的数据信息点打在配线架上，这样，等把网络设备搬迁过来，安装好跳线，则网络就可以正常使用。

2、系统备份：

分系统的数据、业务数据、配置文件备份，可使用移动硬盘或其他存储进行备份；保证所有数据不外泄露且有效；备份同时可以进行按图纸编号。

3、对设备进行分类统计：

其中的设备包括UPS、配线架、核心交换机、服务器、防火墙、存储设备等，我们对于机房目前涉及的设备统计，给出进一步详细的设备统计信息，包括设备型号、配置、所在的网络等，在搬迁之前给出相应的表格记录文档，确定相关的辅助设备配件等，同样需要有详细的记录文档。并对设备、设备上的线缆进行统一标识。

4、关闭系统、

断开系统电源、网络及安全设备停机和拆离：按搬迁方案的顺序将设备依次关闭，待系统完全停止后切断电源。将设备从机柜中拆离并整理线缆，注意记录各个设备在机架上的位置与线缆。

5、设备保洁处理、加固处理、外包装装箱处理。

6、提前做好设备的测试方法确保在搬迁完后，各类设备都有明确的测试方法。制定应急预案对于搬迁过程中可能发生的多种突发事件的应急方案，如主机不能正常运转怎么办？责任到人，设备拆卸、除尘、搬运都要有专人负责。确保搬迁阶段前新机房市电供应正常、UPS工作正常、精密空调工作正常，所有准备工作完全到位之后，才能开始具体的搬迁工作。

三、设备搬迁流程

正确关闭电源

对于一台已经配置好的服务器来说，它的关闭和打开操作很简单，但如果操作方法不当，有可能对设备造成不必要的损坏。因此，有必要对服务器的开机、关机做一详细介绍。

关机操作：1.关闭操作系统;2.关闭主机电源;3.关闭外设电源(如磁带库等);4.关闭其他设备电源和机柜电源。

开机操作：1.打开机柜电源;2.打开外部设备电源(如磁带库等);3.待外部设备自检完成后，最后打开服务器主机电源。

全面预防静电

计算机是靠电力工作的，但静电却会给计算机带来致命伤害，尤其是可能对主板芯片造成永久性损坏。静电产生的原因很多:各种电源设备可能产生静电，计算机CRT显示器可能产生静电，工作中的手机、对讲机也会在周围空间产生大量的静电，这就要求我们要特别小心静电的干扰，全面预防。

1.尽量使服务器及其周边设备的接地良好。

2.如果设备没有接地，当我们要接触里面的板卡时，应用接地导线或其他放电设施对其进行放电。

3.对设备进行操作时，应配戴防静电手套或护腕，如果没有的话，也可以用手触摸一下机箱外部的金属来放掉自身携带的静电。

电缆连接(插拔)

电缆在进行电缆连接(插拔)时，通过该电缆连接(或将要连接)的设备应当是没有加电的，即应当先将设备的电源关掉，然后再进行电缆连接(插拔)操作。否则，如果带电进行电缆连接，有可能会对设备造成无法预料的损坏。

设备的拆卸

搬迁将按照项目进度表的时间来确定设备的拆卸时间，严格遵守规范化操作，保证设备没有物理性的损坏。在对设备进行统一的标记后，进行设备的拆除、电缆的拆除。这里我们需要注意严格按照设备拆卸的操作步骤进行。

设备重新安装

设备搬运到新机房后，首先根据新机房设备定位图，确定设备的放置位置，检查电源等相关事宜是否做好，最后，进行物理连接。

设备重新安装注意事项有：

将服务器安装上机架。严格遵守规范化操作，把服务器安装到指定位置。测试

设备物理连接完成后，为设备加电，测试电源电压，进行加电后系统的软硬件检查，数据检查。要进行的工作大致包括如下的几项：

1.服务器状态的恢复，查看是否出现了数据的丢失或损坏。这里由于我们之前对系统数据作了备份，所以，一旦出现了这种数据的损坏等，我们应该把搬迁前的数据重新恢复过来。

2.进行设备网络连通性的测试。

3.进行应用测试，确保系统的正常运行。

四、应急事项

1.搬迁过程中注意搬运安全，设备轻拿轻放，不要撞击和摔损。

2.出现重要故障，及时向各方分管领导报告，并按相关应急预案流程处理。出现人身伤害时，及时呼叫120处理。

3.设备出问题，采用备用设备先让系统运行;配置或数据丢失，使用备份数据来恢复。

机房的方案【篇14】

一、前期准备工作

机房搬迁是一项复杂的任务，需要充分的前期准备工作，以确保搬迁过程的顺利进行。需要组建一个搬迁团队，包括项目经理、技术人员、运维人员等，并明确各自的职责和任务。需要进行详细的规划和设计工作，包括机房布局、设备摆放位置、电源和网络布线等。另外，还需要对设备进行全面的检查和备份，确保数据的安全性和完整性。需要与相关部门和供应商进行充分的沟通和协调，以确保整个搬迁过程的各项工作能够按计划进行。

二、搬迁方案的制定

在前期准备工作完成后，需要制定一份详细的搬迁方案，包括具体的时间表、工作流程、责任人等。需要确定一个合适的搬迁时间，以尽量避免对业务的影响。在选择时间时，还需要考虑到相关设备的可用性和稳定性。需要确定具体的工作流程，包括设备的备份和拆卸、设备的运输和安装、设备的调试和上线等。在制定工作流程时，需要充分考虑到各项工作之间的依赖关系和可能出现的问题，并制定相应的解决方案。需要明确各个责任人的职责和任务，并进行充分的培训和沟通，以确保每个人都清楚自己的工作内容和要求。

三、搬迁过程的实施

在搬迁过程的实施中，需要严格按照搬迁方案进行操作，并及时进行进度和质量的监控。需要对设备进行备份和拆卸，确保数据的安全和设备的完整性。在备份过程中，需要选择可靠的备份方法，并进行充分的测试和验证。在拆卸过程中，需要按照规定的流程和方法进行操作，以避免设备的损坏和故障。需要对设备进行运输和安装，确保设备的稳定和可用性。在运输过程中，需要选择合适的运输工具和方法，并确保设备的安全和完好。在安装过程中，需要按照规定的布局和连接方式进行操作，并进行严格的测试和调试。需要对设备进行调试和上线，确保设备的正常运行和业务的正常开展。在调试过程中，需要充分利用现有的测试工具和方法，并及时解决可能出现的问题和故障。

四、搬迁后的工作

在搬迁过程完成后，还需要进行一系列的工作，以确保设备的稳定和业务的正常开展。需要进行设备的检查和测试，以确保设备的正常运行和可用性。在检查和测试过程中，需要利用各种测试工具和方法，并采取相应的措施和修复措施。还需要对设备进行管理和维护，包括设备的定期巡检、设备的更新和升级等。在管理和维护过程中，需要制定相应的管理规范和维护计划，并进行定期的培训和指导。另外，还需要加强与相关部门和供应商的合作和沟通，以获取及时的技术支持和解决方案。

机房搬迁是一项复杂的任务，需要充分的前期准备工作和详细的搬迁方案。在实施过程中，需要严格按照方案进行操作，并及时进行进度和质量的监控。搬迁后，还需要对设备进行管理和维护，以确保设备的稳定和业务的正常开展。通过这些工作的全面落实，可以顺利完成机房搬迁，并提升整体的业务运行效率和技术能力。

营销方案(范例十六篇)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编为大家收集的丰富多彩的营销活动方案模板（精选16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销方案 篇1

随着经济社会迅猛发展的今天，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。

一、酒店营销

是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研宾客的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，以满足其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满足宾客的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客提供特色的个性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。感受到宾客至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使宾客的需求得到满足和尊重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。

二、加强酒店的营销工作

就要对市场做深入细致的调研，捕捉市场信息细分市场，找准定位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择；是有效的分配酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合，使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促销、公关宣传组合优组，实行差异化销售及创造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满足顾客需求、用标准化、规范化、程序化、个性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得开心。为酒店赢得更多的回头客。

三、加强酒店营销工作

使酒店获得更多的客源，就要培养顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业研究报告表明；老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%，企业利润则相应增加25%左右，对于强烈依赖顾客消费的'酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的宝贵财富。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延伸。为顾客细微周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中计划和一条龙跟踪服务，做到计划落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培养顾客精神，建立顾客教育和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。

四、在酒店自身发展的同时

善于分析竞争对手的情况，运用swot分析，做到知彼知己，百战不殆。加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的计划和措施以及预见性的应急方案，。真正做到服务管理内外一致，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使宾客真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的研究和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益社会效益的双丰收。

营销方案 篇2

一、企业概述

蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（一）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

（二）活动地点

xx各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的'优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

（一）广告创意

（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

（一）人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算（每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

营销方案 篇3

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、 营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的'高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 (二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

营销方案 篇4

今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

赛制介绍

创意策略类

看你的脑洞有多大

要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。

实战销售类

看你如何笑傲营销

要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。

活动流程

赛前培训

营销专题讲座：10月9日19:00 六栋501

周建波教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。

初赛

组队与营销策划：10月9日——17日

上交策划书：参赛小组必须于10月17日下午6点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。

网上评分

1我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。

2广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的.投票。

3最终综合老师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。

实战销售类复赛

产品方案展示：11月2日

在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。

决赛

方案答辩：11月3日

创意策略类决赛

进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。

摊位实战：11月12日

实战销售类决赛

实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。

大赛奖励

一等奖：

二等奖：

三等奖：

人员安排

略

经费预算

略

营销方案 篇5

一、活动时间：

6月13日~6月15日

二、活动目的

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的`，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口！

此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

三、活动策划

1、父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号活动将设置奖项

一等奖（1名）：荣誉证书+50元超市购物劵二等奖（2名）：荣誉证书+30元超市购物劵三等奖（3名）：荣誉证书

一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

2、激情巴西：碳酸饮料降价促销；啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销；干果类8。8折促销

3、感受父亲辛勤一天：13号时做早上7：10~7：40的8。5折早起促销，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆绑促销价6。5元）

4、亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你！或是爸爸您辛苦了！话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖5。照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲（自己的孩子）的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

四、活动费用预算

五、活动效果评估

通过降价促销活动，预计能影响到的人如下表：

通过对5月份的销售额统计，5月日均营业额为4008。825元，最高为6070元。相信通过这次的促销活动，会突破6800元

营销方案 篇6

20xx年农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。

一、目标市场

本酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在xx元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）。

2、假如一家人里有一个人的生日是x月xx日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受x折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是xxx（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历x月xx日—xx日。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外（户外采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框或者比较大的FLASH动画或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单，但传单的质量必须要高。

留意：以上的可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。的受众最低要保证xx万人。

五、其它相关的'策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果猜测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的x倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（要害是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

营销方案 篇7

做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的.知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧；

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案；

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；

③监督检查产品、手法、培训的结果；

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案；

②专家；

③高级美容督导和高级美容导师；

④美容师服（配额除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥电话皮肤测试仪（借用）；

⑦pop招贴画或x展架（配额除外）；

⑧请柬；

⑨资料和产品袋（配送）；

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排（参加人员的分工）

1、美容师要求（参照美容院管理规定）

2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人

3、进入状态，人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾c卡：

价 格 880元

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾b卡：

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾a卡：

价 格 2500元

赠送护理

1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

价 格 3880元半年卡（限时卡）

赠送护理

1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的 一套；

一等奖（1名）价值1680元的 一套；

二等奖（2名）价值1200元的 一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；

营销方案 篇8

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;

⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的`方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度 例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖 金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表 现， 个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

营销方案 篇9

一、活动综述

活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日x9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

10月8日x10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日x11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日x11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的`双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：

1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;

2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;

3、淘金币等热门市场会透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

营销方案 篇10

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案 篇11

x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

一、活动时间：

20xx年x月x日—x月x日

二、活动主题：

花好月圆人团圆x送礼喜连连

三、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

四、宣传方式：

中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的'抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券

A、类保健品或酒此券可抵1元；

B、类保健品或酒此券可抵2元；

C、类保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；

B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；

C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；

D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）；

奖价值1元的x购物券一张（9月28后）；

奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米x6元/条x26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元

吊旗：2.5元/张x1000张=2500元

DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、注：

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。

营销方案 篇12

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动

广告语——欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

四、活动内容：

(一)新春到，“福”送到!

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版

1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

五、活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

1.一等奖：1000元礼券2名(1名)；

2.二等奖：500元礼券5名(2名)；

3.三等奖：100元礼券(3名)；

4.四等奖50元礼券20名(10名)；

5.五等奖：20元礼券50名(30名)。

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

1.团购满2000元送价值50元的一件；

2.团购满3000元送价值99元的酒；

3.团购满5000元送价值150元的酒；

4.团购满10000元送价值280元的礼盒。

营销方案 篇13

一、促销活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

xxx的目标消费群

三、促销活动时间

20xx年xx月xx-xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销活动城市

全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

xxxxxx各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)

二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品

三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

十、人员安排

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxxxxx明显标志。

2、活动检查人员

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

营销方案 篇14

一、活动背景

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间

xx月xx日~xx月xx日

四、活动目的

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点

商场店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满xxxx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xxxx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值xxxxxx元礼品一份(总计xx份)

二等奖：价值xxxx元礼品一份(xx份)

三等奖：价值xxxx元礼品一份(xxxx份)

四等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxx份)

五等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxxxx份)

注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

营销方案 篇15

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

二、进度安排

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

四、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

五、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销方案 篇16

今年x月xx日是中秋节，距离xx月x日仅仅3天，又值x月xx日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：

一、活动具体实施方案

1、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。

2、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。

3、活动主题：月饼+红酒，某商场携您度中秋。

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的`活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。

4、活动内容：

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

5、活动时间：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。

6、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。

二、打折吸引顾客

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

三、购物商场，尽享意外惊喜

时间：20xx年xx月x日—x日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

具体操作如下：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

四、国庆同欢乐，商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

考试方案(范例十一篇)

为了确保工作或事情能够顺利进行，活动方案的格式和要求具体是怎样的呢？常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案。这篇名为“考试方案”的文章写得文句流畅，观点独到，深深吸引了幼儿教师教育网的编辑，希望你通过学习和工作能够变得更加出色！

考试方案(篇1)

按照县委保持共产党员先进性教育活动的安排部署，在分析评议阶段工作的基础上，对照党性分析材料，结合党组织的评议意见，认真学习理论，深刻剖析根源，确保达到自我教育，自我提高的目的，制定个人整改方案：    一、指导思想    以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，按照《党章》及《新时期共产党员先进性标准》，对照党员先进典型，结合本职工作，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，开拓创新，以个人实际行动体现共产党员先进性。    二、存在的问题及整改措施    （一）针对理论学习不够深入，理想信念不够坚定的问题。    1、具体表现：理论学习缺乏自觉性、主动性，在理论学习和业务学习上缺乏系统性，学习的广度和深度有所欠缺，学以致用做得不够好，理想信念不够坚定。    2、整改目标：理论学习不断深入，自身政治理论水平和业务水平不断提高，理想信念更加坚定。    3、整改措施：    （1）认真遵守我场制定的各项学习制度，积极参加我场组织的集中学习，同时每周抽出至少4学时的自学时间。    （2）制定年度学习计划，坚持学习经常化、系统化。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及自然保护、护林防火等业务知识，做到每年写读书笔记1万字以上，心得体会3篇以上。    （3）坚持理论联系实践的优良学风，把所学知识与护林防火等日常工作紧密结合起来，用实践来检验学习的效果。    （4）进一步坚定理想信念，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，提高政治修养，更加自觉地同党中央保持高度一致，坚定实现共产主义的理论信念。    4、整改时限：学习计划于5月底前完成，并长期将学习坚持下去。    （二）针对宗旨观念树的不牢，工作作风不够扎实的问题。    1、具体表现：在牢记宗旨、树立全心全意为人民服务的观念上存在模糊认识，工作中布置多亲自检查少，有时有急躁情绪，处理问题刚性多、韧性少。    2、整改目标：牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，切实转变工作作风。    3、整改措施：    （1）加强对“三个代表”重要思想及党的十六大、十六届三中、四中全会精神的学习，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。    （2）工作中做到安排与检查的统一，切实加大对工作的检查督导力度，确保各项工作落到实处。    （3）工作中注意处理问题的方式方法，克服急躁情绪。    4、整改时限：立整立改，长期坚持。    （三）针对调查研究工作不够深入的问题。    1、具体表现：工作中调查偏少，研究不深，工作的科学性和针对性不够强。    2、整改目标：调查研究工作不断深入，各项工作的科学性、针对性不断提高。    3、整改措施：    （1）认真执行调查研究工作制度，结合护林防火工作，合理安排时间，多深入辖区一线，围绕构建护林防火长效机制等课题，加强调查研究。做到每年写出1-2篇高质量的调研文章。    （2）在深入调查研究的基础上，力争解决当前及今后护林防火工作中的实际问题，切实维护好我场的安全与稳定。    4、整改时限：2005年5月底前做好今年的调研计划，年底前完成1篇高质量的调研文章，并将调研工作常抓不懈。    （四）针对深入职工群众不够的问题。    1、具体表现：与职工群众沟通少、谈心少，对干部职工工作生活中存在的问题了解不够深入，广泛听取职工群众的意见和建议不够。    2、整改目标：经常深入职工群众，加强与职工群众的沟通交流，认真听取他们的意见和建议，形成与职工群众“打成一片”的良好氛围。    3、整改措施：    （1）坚持定期与干部职工谈心制度。每半年至少与群众谈心一次，关心职工群众工

考试方案(篇2)

深圳市2017年中考体育考试方案

导读：深圳市2017年中考体育考试方案已经公布，考试时间安排在2017年5月，采用"1+1"方式，即1个必考科目加1个选考科目。具体内容请看如下信息，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

一、指导思想

贯彻党和国家教育方针，坚持学校体育"健康第一"的指导思想，全面落实《国务院办公厅关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见》(国办发〔2016〕27号)和《深圳市教育局关于进一步提升中小学生综合素养的指导意见》(深教〔2014〕274号)精神，强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健。

二、考试对象

所有符合我市2017年高中阶段学校招生考试报名条件的考生。

三、考试时间

考试时间安排在2017年5月，具体时间另行通知。

四、考试办法

采用"1+1"方式，即1个必考科目加1个选考科目。

(一)必考科目：200米跑、中长跑(800米(女)和1000米(男))。学生在200米跑和中长跑(800米(女)和1000米(男))中自行选择一项作为必考科目。选择中长跑为必考科目的学生，不能再选择中长跑为选考科目。

(二)选考科目：在以下7个选考项目中任选一个项目进行测试：800米跑(女)、1000米跑(男)、立定跳远、一分钟仰卧起坐(女)、引体向上(男)、投掷实心球、一分钟跳绳、篮球半场来回运球上篮、100米游泳(不限泳姿)。

(三)考试项目的规则及评分标准：执行《2017年深圳市初中毕业生升学体育考试项目规则及评分标准》(见附件1)。

(四)计分方法：2017年我市初中毕业生升学体育成绩(总分)取必考科目和选考科目两科考试成绩得分的平均分，平均分超过100分的按100分计;初中毕业生升学体育考试成绩按0.3的权重(30分)计入其中考考试总成绩。

(五)病残学生免考、择考、缓考的规定：

1.丧失运动能力的残疾学生(有户籍所在地残联核发的残疾证书)，向所在学校提出申请，按程序办理有关审核手续，通过后记入学生电子档案，可免考体育，按中考体育成绩满分100分计算。

2.身体存在重大疾病(如有严重心脏病、癌症等)不能参加体育活动者，在初中阶段已办理免修体育实践课手续的考生，出具市级以上医院证明材料，向所在学校提出申请，按程序办理有关审核手续，通过后可免体育考试，按中考体育成绩70分计算。

3.身体发育异常(如侏儒症、巨人症等)，严重营养不良及肥胖症、畸形(如严重脊柱弯曲、明显○型和X型腿等达II度)，但平时仍上体育实践课的考生，由本人申请，学校审核，可选择只参加选考科目中的一项考试，按实际得分的70%计算得分计入中招体育考试成绩。

4.临时有伤病(如骨折、肌肉拉伤等)的考生(具有二级以上医疗机构证明)及女生例假(由学校出具证明)，可申请缓考，缓考时间在文化课统考前，全市集中一次性考试(时间另行通知)。缓考期间仍未康复的严重伤病考生(如骨折)，可申请免考，须出具市级以上医院证明材料，向所在学校提出申请，按程序办理有关审核手续，通过后可免体育考试，按中考体育成绩70分计算。

5.临时伤病及身体发育异常的学生必须出具二级以上医疗机构的证明申请免考、择考或缓考。

6.残疾生、重大疾病和身体发育异常考生将相关证明材料交学校，经学校初审合格后报区教育行政部门复审，合格后相关材料须报送市体育中考领导小组办公室复核，通过后由考生所在学校进行公示。

(六)组织工作及要求

深圳市初中毕业生升学体育考试工作在市招生委员会、市教育局统一领导下，由市教育局德体卫艺处制定考试工作方案，市招考办根据方案制定具体的考试实施细则并会同各区教育行政部门组织实施，局办公室、基础教育处、社会力量办学管理处、工委办、政策法规处、学校安全处、教科院等部门共同配合做好考试工作。

(一)成立市初中毕业生升学体育考试领导小组

市初中毕业生升学体育考试领导小组由市教育局领导、德体卫艺处、市招考办、基础教育处、社会力量办学管理处、工委办负责人及各区教育行政部门分管领导组成。领导小组下设办公室，办公室设在市招考办(地址：深圳市罗湖区泥岗西路1068号 ;联系电话：82208023、88102115 )。

(二)市初中毕业生升学体育考试领导小组职责

1.组织召开有关会议，研究确定考试办法、收费标准;检查、指导、监督中招体育考试工作，处理考试过程中的重大问题。

2.确定考试时间，研究制定考试方案。

3.组建全市监考队伍，指导各区对监考人员进行培训。

4.对各区体育中考场地、设备、器材和考场准备情况进行检查。

5.审定各区考试日程。

6.对各考区、各学校考试情况进行抽查和复查。

7.对在体育考试过程中弄虚作假、徇私的单位和个人进行调查处理。

(三)考区和考场的设定及要求

1.全市设福田、罗湖、南山、盐田、宝安、龙岗、光明、坪

山、龙华、大鹏等10个考区(市属学校按学校所属区域划归相应考区)，由各考区选定符合要求的考场。游泳项目考试考场将根据考生规模另行安排。

2.各区教育行政部门应成立初中毕业生升学体育考试领导小组，负责本考区考试组织工作。领导小组组长由区教育行政部门负责人担任，成员由相关科室、部门负责人组成。

3.考试工作实行考区负责及属地管理，考区设主任1人(由考区体育考试领导小组组长兼任)、副主任若干人、纪检监察和考务人员若干人。各区教育行政部门、各考区、考场各初中毕业生学校要树立"安全第一"的意识，高度重视体育考试的安全工作，确保人员和考务安全。各区教育行政部门、各考场和各初中毕业生学校要制定应急工作预案，妥善处理体育考试突发事件。

4.各考区应成立由卫生专干等组成的体育考试医务审核组，审核本考区各校残疾生、重大疾病、身体发育异常的考生相关证明材料。

5.各考场设主考1人，由区教育行政部门教育科负责人担任;副主考若干人，根据考场工作需要，由相关科室负责人、体育专干、体育教研员和相关学校校长担任。

6.各考区必须采用符合国家技术质量标准的考试器材。

7.各考区要认真做好本考区必考科目和选考科目的考试日程等安排，并组织好各初中学校考生必考和选考科目的考试;全市体育中考工作须在 5月25日前完成。如遇雨天或其他原因影响正常考试而须停考的，由考场正、副主考研究，报请区初中毕业生升学体育考试领导小组同意，可另行安排考试时间，并通知监考组及有关学校，由学校通知考生，并将有关情况报市初中毕业生升学体育考试领导小组办公室。

8.考场应完全符合考试场地标准要求，且便于封闭管理。

9.各考区要认真检查考试的场地、器材、保卫措施以及医务、后勤等方面的落实情况;要督促考试设备提供商提供高质量的器材设备和高质量的售后服务;各区要加强对考试设备提供商的监督;加强对考务人员的培训，确保中考体育考试公平公正、平稳顺利进行。

10.各区负责安排本辖区考生的初中毕业生升学体育考试的报名、考试，并负责接受本辖区具有深圳户籍但就读于外地的应届初中毕业生的升学体育考试报名和组织。

11.各区负责安排监考人员的'食宿;食宿参照《深圳市财政委员会关于印发的通知》(深财行〔2014〕101号)中规定的二类会议标准执行;工作补贴标准参照《深圳市招生考试办公室关于2014年中考体育考试考务费补贴标准建议的函》(深招办函〔2014〕4号)执行。

(四)监考人员的组成及职责

1.各考区考试监考人员从全市各区统一抽调。

2.监考人员要认真学习有关文件，熟知相关纪律及考试规则，掌握正确的裁判方法，做到一视同仁，统一标准，统一尺度。参加市或区组织的培训学习之后签订承诺书，实行回避制度。

3.坚持公平竞争的原则，做到严肃、认真、公正、准确。

4.服从领导，团结协作，遵守纪律，文明礼貌，佩证上岗。

5.考试负责人要向考生宣布有关事项和要求，并在每场开考前按市招考办制定的考试实施细则要求对相关监考人员随机轮换。

6.考务人员要对考生进行安全教育，提醒注意事项，防止意外事故的发生。

7.成绩复核：对成绩有异议的考生，由考生提出申请，学校统一将申请复核考生名单汇总，在本校考试结束三天内，由区初中毕业生升学体育考试领导小组对申请人成绩进行复核。

(五)考试安全防范要求

1.凡有考生参加考试的学校要成立体育考试医务审核组，指导学生报考及接受医务审核，正确引导考生实事求是合理选择体育考试科目或免考、择考、缓考等。凡有家族病史、先天性心脏病或其它健康问题的学生，须由其家长带学生到医院进行体检，以确保有健康的身体参加体育考试。患有皮肤病、传染性疾病的考生不得报考游泳项目。各校应在考前将本校可能影响考试安全的考生情况汇总上报到区初中毕业生升学体育考试领导小组，以便考场提前做好防范。各学校在考前一周要向家长告知体育考试安全注意事项，并签体育考试安全告知书。

2.未参加学校日常中长跑训练的考生、经常出现身体不适症或有既往病史等情况的考生，符合免考条件但未申请免考的考生，应由家长陪同到二级以上医疗机构体检，经认定不能参加剧烈体育运动的考生，须办理择考或免考。不经常参加中长跑、游泳项目锻炼的考生需慎重报考相应项目。

3.各初中毕业生学校要加强与考生家庭的联系，了解考生的身体健康状况，家长和学生要主动和如实反映考生健康状况，并采取有效措施，保证考生备考和考试中的安全。

4.各考区在体育考试期间(含缓考、补考)要统一购买体育考试组织者责任险，确保考试安全顺利实施。

(七)纪律要求

(一)严禁弄虚作假、徇私，如发现违纪行为，将追究有关单位和人员的责任。

(二)各考区的主考及纪检人员要严格把好监考纪律关，市初中毕业生升学体育考试领导小组可对各考区考试情况进行随机抽查或复查，一经发现问题可令其停考或重考，并追究有关人员的责任。

(三)考试中，如发现不尽责的监考人员，将予以警告或取消监考资格，并按情节轻重，予以严肃处理。

(四)各考区的监考人员及工作人员按规定的标准食宿，各考场不得宴请监考人员及工作人员;各考区、学校和个人不得向监考人员馈赠钱物。监考人员不得接受考区和个人的宴请，不得收取任何学校和个人馈赠的钱物。对违反考试纪律的学校和个人，由纪检监察部门根据违纪情节进行严肃处理。

(五)各初中毕业学校和设考场的学校应自觉维护考风考纪，杜绝任何违反考试纪律的行为。对发生集体的学校，将追究校长的责任，并将相关人员交由纪检监察部门按有关规定严格问责严肃处理。

(六)各初中毕业学校、考场和考区要与市体育中考领导小组保持密切联系，及时报告工作情况。

(七)市教育局设立考试违纪监督举报电话及电子信箱：

82208023、88102115、88125680;wangzixin@sz.。

(八)其他事项

(一)根据粤价函〔2001〕213号和粤教体函〔2010〕5号的规定，高中阶段学校招生考试每科每人收费10元，2017年我市初中毕业生升学体育考试按每生必考科和选考科两科、每科10元共20元进行收费，以上费用与中考报考费一同收取。按照 "专款专用"的原则，其中5元用于全市中考体育考试管理系统的建设与更新升级、体育成绩处理中心的管理维护、数据统计分析、考务工作手册编写及印刷、条形码制作、成绩登记卡袋制作、考试前培训工作和考试成绩复核等，其余15元拨付各考区用于组织考试(监考人员的劳务开支、食宿、成绩录入、交通费和考区有关工作人员的补贴以及考场的场地、器材等经费支出)。各考区按财务制度使用报考费，不足部分由区教育行政部门申请专项考试经费解决。

(二)各考区要认真做好体育考试的总结工作，并将书面总结材料于6月15日前交市招考办。

(三)2017年深圳市初中毕业生升学体育考试方案、考试项目规则及评分标准、考务工作手册、考试场地和器材标准、有关通知和成绩公示等相关文件在深圳市招考办网站公布(网址：http//www.51a.)。

考试方案(篇3)

为全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，把社会主义核心价值观教育、公德教育落到实处，完善诚信教育体系建设，确保考试平稳、安全、有序，按照市教育局、市招考委的要求，现就在全区中小学深入开展诚信考试教育工作。方案如下：

一、 活动主题

诚信考试教育活动

二、 活动时间

三、 20年月－月

四、 参与对象

全区高中阶段在校生、考试工作人员和其他相关人员

四、活动内容

（1） 开展廉政考试宣传教育活动

各高中要充分运用传统媒介及新**手段，在广播站、宣传栏、局域**、校园**、学校微信公众平台等，刊载、宣传《普通高等学校招生违规行为处理办法》、《国家教育考试违规处理办法》、《中华人民共和国刑法修正案九（节选）》、《中国共产党纪律处分条例》等涉及考试的相关法律法规、诚信考试教育宣传用语、辽宁高考舞弊案6名教师犯非法获取国家秘密罪、沈阳市公安局侦破研究生考试舞弊案件及其他案例等，教育、营造良好**氛围，引导考试工作人员和学生养成诚信施考、诚信考试、崇尚法治的习惯。

（二）举办诚信高考宣誓活动

从新学期开始各高中在举办开学典礼、考前动员会和毕业典礼等重大教育活动或会议时，必须包含诚信做人、诚信考试等内容。12月20日，高中要组织毕业生在升旗仪式上举行高考宣誓活动，并安排考生代表带头朗诵誓词。具体宣誓人员和方式由各学校确定。

廉政考试誓词由市教育局、市招考办、招考交流杂志社征集。

（三）开展“诚信自我，诚信考试”主题班会活动。

各高中要在班会过程中以“什么是诚信”，开展全校性的大讨论，以学生的立场、学生的视角审视“诚信考试”，举行“一句话话诚信活动”，在各班级达成班级的“诚信考试公约”，号召全体学生遵守班级的诚信考试公约，进行“诚信自我，诚信考试”的签名活动等。同时鼓励各高中通过组织观影《天才枪手》、知识竞赛、演出等形式，把诚信考试融入学生喜闻乐见的形式，达到寓教于乐的目的。

（4） 开展诚信高考宣传进校园活动

结合工作实际，组建诚信高考宣讲团，通过举办诚信考试专题讲座、座谈交流等形式，宣讲考务管理规定、考试安全保障措施、打击高考舞弊决心和措施、违纪舞弊案例等，让考生和相关人员接受面对面、零距离的诚信教育，加深对诚信考试的理解和掌握，认清高考诚信缺失的可怕后果。并积极配合沈阳诚信高考宣传组在学校开展宣传，妥善安排场地、组织人员等工作。

（5） 开展考前廉政考试专项教育活动

组织考生及其家长**《辽宁省国家教育考试考生诚信考试教育光盘》，组织考生和家长代表参观标准化考点学校中心监控室，校长要亲自宣讲《中华人民共和国刑法修正案（九）》、《考场规则》、《国家教育考试违规处理办法》，介绍省、市、区教育行政和招考部门严抓考风考纪的措施和办法，告知考生违纪作弊的严重后果，告诫考生及家长不要受作弊团伙的蛊惑，不要购买使用***材，自觉做到知规守法、诚信考试。要妥善保管与廉政考试专项教育活动有关的形像资料，以备参考。

（六）发放《普通高校招生考试诚信教育手册》和《致全市高考考生和家长的一封信》

组织全区各高中学校按省市统一要求，及时将《普通高校招生考试诚信教育手册》和《致全市高考考生和家长的一封信》发放给每一位考生。并严格督促考生及其家长本人在《致全市高考考生和家长的一封信》回执上签字。要严防代领代签，签字回执由区县（市）招考办保管。

五、工作要求

（一）加强领导，责任到人

为加强对高考诚信教育的领导，成立了诚信考试教育领导小组，由教育局和招办负责日常工作。各高中也要成立相应的领导小组，制定本地区考试诚信教育工作实施方案，负责诚信考试教育活动的组织实施，层层明确责任，确保各项工作部署落实到位。

（二）统筹协调，务求实效

各高中要结合本学校实际，把诚信考试主题教育活动同常规教育工作结合起来，统筹安排，精心组织各类活动，坚决避免形式主义，确保活动深入持久、扎实有效的开展。

（三）积极探索、力求创新

要积极探索诚信考试和学生德育相结合的新办法、新路子，科学谋划活动内容，创新宣传平台，创新活动载体，创新组织形式，增强活动吸引力、提升活动效果。

考试方案(篇4)

2017小学体育期末考试方案

篇一：小学年度体育期末考试方案 （

学校体育教学是学校进行体育教育的主要途径，是九年义务教育阶段全体学生必修的课程，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。为加强学校体育教教学，提高体育教学质量，本学期一年级一及五年级体育学科的测评，特拟定了本方案。

一年级：

一、考查内容

（一）平时成绩（

教师根据学生的平时表现，进行打分。

表现优秀：25---30分

表现良好：20---25分

表现一般：15---20分

（二）原地踏步（

“一”落在左脚上、“二”落在右脚上：10分

脚抬起时离地两臂摆动自然：10分

听到立定口令继续踏两步停下：10分

（三）广播体操《七彩阳光》（

（1）动作是否到位：10分

（2）动作幅度是否达到标准：5分

（3）动作是否协调：10分

（1）做的快慢是否与音乐节拍相符：5分

（协调性：5分

（2）动作的连贯性：5分

五年级：

（一）平时成绩（

教师根据学生的平时表现，进行打分。

表现优秀：15---20分

表现良好：10---15分

表现一般：5---10分

（二）原地转法（

方向正确：10分

双脚脚尖与脚跟协同为轴，协调用力，保持平衡：5分

动作协调：5分

（三）广播体操（

（1）动作是否到位：5分

（2）动作幅度是否达到标准：3分

（3）动作是否协调：2分

（1）做的快慢是否与音乐节拍相符：5分

（协调性：3分

（2）动作的连贯性：2分

（四）武术操（

（1）动作是否到位：10分

（2）动作幅度是否达到标准：10分

（3）动作是否协调：10分

（1）做的快慢是否与音乐节拍相符：5分

（协调性：3分

（2）动作的连贯性：2分

篇二：黄山小学体育期末考试方案 （

一、指导思想

广大青少年身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力,是一个民族旺盛生命力的体现,是社会文明进步的标志。体育对青少年的思想品德、智力发育、审美素养的形成都有不可替代的重要作用。要全面贯彻党的教育方针,高度重视青少年体育工作,使广大青少年在增长知识、培养品德的同时,锻炼和发展身体的各项素质和能力,成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和接班人。《国家学生体质健康标准》设置了符合我国学校实际情况、简便易行的测试项目，他们的可靠性、有效性、客观性、可操作性等在多年来的学校体育实践中得到了证明，这些测试项目涵盖了人体形态、机能、身体素质和运动能力的多个方面。

二、考试内容和方法

小学一、二年级测试项目为四项。身高、体重为必测项目。选测项目为两项，分别：坐位体前屈、立定跳远。

小学三、四年级测试项目为四项。身高、体重为必测项目。选测项目为两项，分别：坐位体前屈、立定跳远。

小学五、六年级测试项目为六项。身高、体重、肺活量三项为必测项目。选测项目为三项，从坐位体前屈、立定跳远。

本学期末一至二年级测试项目不少于两项，三至六年级测试项目不少于三项。另所有体育教师必须完成学生视力检测。根据最后得分评定等级：90分及以上为优秀，75—89分为良好，60—74分为及格，59分以下为不及格。

篇三：小学体育与健康期末质量考核方案（

为进一步加强学校体育与健康的教学管理，建立健全教师综合考核评价体系，提高学科教师教学积极性，根据学校实际，本着科学、公平、公正且操作性强的原则，特制定体育教师期末考核办法：

一、考核对象

一至六年级全体体育教师

二、考核范围及方式

1、测试对象

由各体育教师将自己所在的班级按照同样的数额分为优秀、良好两个等级，从这两个等级中分别各抽出一个优秀，一个良好的班级参加技能测试。

2、测试内容

立定跳远

3、考核方式

考试方案(篇5)

班会过程：

1、主持人(学习委员)：这次我们班会的主题是“远离作弊、诚信考试”。的确这个话题是大家年年讨论的话题，为了将学校诚信考试的要求灌输给大家，让大家能够踏踏实实地考试，我们召开这次班会。希望大家各抒己见，踊跃发言。

2、请同学探讨“如何正确理解诚信?”

张愉快：诚信包括“诚”和“信”两个方面。“诚”是讲诚实，诚恳。诚实，指言行与内心思想一致，不虚假;守信用，指信守诺言，说到做到，不失信。“信”是讲信用，信任。诚信是做人的美德。

胡晓雷：“诚信”是处理个人与社会，个人与个人之间相互关系的基本道德规范。诚信是立身的根本，人无信则不立。

李小海：作为精神道德层面的东西，讲诚信，要靠自觉，要树立诚信的为人形象。

吕效茹：诚实守信是做人立身之根本。诚实守信是中华民族的传统美德。

3、会上张老师带领大家学习了《学生手册》上关于诚信考试的相关内容，同学们都认真听讲，做好记录。张老师表扬了大家在上学期期末考试中的诚信表现，没有出现一例作弊现象，并鼓励大家继续发扬这种优良作风。张老师通过讲述真实的例子告诫同学们要诚信考试，各种因为考试作弊而被处分的例子让同学们清楚的认识到了考试作弊的危害。张老师还通过讲述身边的例子来告诉同学们诚信对于一个人的学习、事业、交际的重要性，同学们听后受益匪浅。

4、班长同学宣读《考试与诚信倡议书》。

亲爱的同学们：

诚实守信是中华民族的传统美德，是我们每个人的立身之本。每次考试，我们都要面临的既是一次学习成果的检阅，更是一场道德与诚信的考验。在此我向同学们倡议如下：

一、排除外界干扰，积极备考。正确认识考试对评价自己的重要性。充分利用时间，认真复习，满怀信心地迎接考试。

二、提高自身修养，做一名诚信学生。我们要以诚信的态度对待每一场考试，考出真实水平。

三、严肃考风考纪，端正学习与考试的态度，严格遵守考试规章制度，实事求是，杜绝一切考试作弊形式。?

四、弘扬诚信正义。树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举揭发考

试作弊行为。

树道德之新风，立诚信之根基。我们要积极实践“八荣八耻”的社会主义荣辱观，以诚信考试为荣，以考试舞弊为耻。希望大家从我做起，严肃考风考纪，抵制不良考风，杜绝舞弊行为，还考场一片纯净的天空，为自己赢得一个真实的成绩!为了八(10)的声誉，让我们大家行动起来，互相提醒，互相督促，营造一个健康良好的考场考风，交出一份合格的诚信答卷，为促进八(10)学风建设尽自己的一份力量!

最后，衷心祝愿所有同学能在一个公平、公正的环境中竞争，在每次考试中取得优异的成绩!

4、邵娜同学作总结:

古往今来,凡是品德高尚的人,都是诚实守信的人。只有有了诚信,你才能在社会立足,才能得到别人的尊敬,才能使他人信服,因为谁都不喜欢被欺骗,因此,做一个诚信之人是我们的责任和义务,也是一个做人的最起码的原则!要想做到诚信,就要从生活中每件点点滴滴的小做起。希望同学们能牢记这一点,在今后的学习生活中,处处做到诚信,为将来的人生道路打下坚实的基础。

5、主持人总结:

通过班会,使学生基本了解“诚信”的含义,懂得“诚信”的重要性,懂得要将“诚信’融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。

通过这次班会,同学们认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的.一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起，当下来说，就是要诚信考试，不作弊，也不帮助他人作弊。应该做到诚实,诚恳,实事求是,重信用,守承诺。相信大家都会在今后的生活和工作当中，做到诚信行事，作一名合格的中学生!

最后，预祝大家今后在每次考试中都能够取得理想的成绩!

6、最后，张老师叮嘱大家，提出了要求，希望同学们在以后所有的考试中，都能诚信应考，杜绝作弊!同时也希望大家都能将诚信作为自己的人生信条，作为自己的一部分，在未来的生活中，每个人都能用诚信收获成功，用诚信创造属于自己的天地。

诚信考试 拒绝作弊——八(10)班主题班会

一、活动时间：

9月14日晚班会

二、活动人员：

八(10)班全体同学和班主任

三、活动目的：诚信考试 远离作弊

四、活动过程：

(一)导入话题，引入主题

主持人(邵娜)：从字面上说，“诚信”就是诚实守信。诚信，乃做人之本。当今，社会主义市场经济建设中，诚信显得越来越重要.我们今日是学校的学生，明天就是社会的接班人。那么诚信应从我们校园文明小事做起，我们经常进行考试，所以我们今天的班会主题就是“做人诚信，考试诚信”。

(二)诚信大家谈

主持人：对于诚信，相信每个人都有自己的理解。那么，对考诚信试， 同学们又是怎么理解的呢?

(同学们根据自己的理解和通过有看过的资料发表自己的看法) 张愉快：诚和信是相辅相成的，有诚方有信，信有则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的成信叫“德”。 有诚信，世界才有美丽;有诚信，世界才有真情;有诚信，世界才有明天。我想考试也应这样。

吕效茹: 诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的微笑，一句劝慰，也许会驱散朋友心中的乌云。朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声，一句祝贺的话语，更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。

„„

主持人：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要。但在日常生活中，我经常听到这样的抱怨：某某同学平时都没学习，可考试总是作弊，成绩还不是很好。那我们到底需不需要诚信呢?下面我们再来

听听同学们在日常考试中碰到的事情，能否从反面谈谈明礼诚信的重要性，说说自己的看法。

(同学们通过自己收集的小故事，利用与故事中人物的沟通，让我们知道讲诚信是多么美好的事。)

(三)面对诚信的危机，我们中学生怎么做?

主持人：那么作为一名中学生，我们还不必去迎接社会的风浪，那我们有没有在接受着诚信的考验呢?有。我们的诚信精神体现在哪里呢?---那就是不作假，作业不作假，说话不作假，考试更不能作假。 班主任发言：学生考试作弊的原因，客观上可以归结为竞争带来的负面影响，而主观上却是一种道德危机，这主观原因是我们首先要真正杜绝的。同学们，我们都需要诚信，需要诚信构建自己的事业基石;需要诚信打造自己坚实的明天。诚实做人，诚挚待人，诚恳工作。诚信并不遥远，诚信就在心间。诚实是做人的根本，是成就事业的保障。有人说“诚信就是一种轮回”，怎么理解呢?就是说，这一轮的信用行为构成下一轮的信用代价，也可能构成下一轮的信用财富，这种轮回是以诚信引导诚信，构成循环。诚信教育是靠一点一滴积累、建立起来的。让我们从现在做起、从我做起、从身边小事做起，做到明礼诚信，只有这样，才能取信于他人，服务于社会，奉献于人民和国家。

在我们阚疃中学，虽然还要接受很大的考验和压力，须树立严谨的学风，但我们有一支敬业爱生的教师队伍，有一个朴实上进的学生群体，愿同学们都来打造学校精神，做诚信明礼的好学生，做可爱的阚中人。

考试方案(篇6)

指导思想：

本次考试不应过分强调评价的甄别和选拔功能，而应充分发挥其反馈、诊断、极力功能。突出语文课程评价的整体性和综合性，并从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面进行评价，全面考察学生的语文素养。综合采用多种评价方式，把教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合。加强学生的自我评价和相互评价，还可以让学生家长积极参与评价活动，客观描述学生语文学习的进步和不足，并提出建议，用最有代表性的事实来评价学生。对学生的日常表现应以鼓励、表扬等积极的评价为主，尽量从正面加以引导，在评价时要尊重学生的个体差异，促进每个学生的健康发展。

一试内容及评估标准：

项目

内容

背诵课文（

朗读（

口语交际（

写字（

测试内容

（做成卷儿，让学生任抽其一进行背诵。

一年级让学生自选一篇课文读给老师听。

二、三年级由教师选3—5篇适合程度的注音短文，学生抽其一，准备后，当场诵读。

四年级由教师选，当场朗读。

五、六年级教师从课外阅读材料中选3—5篇适合学生阅读的短文由学生任选其一，准备好后当面朗读。

一年级：老师自选一幅图，让学生自编一个故事，再讲给别人听。

二年级：你看见过同学有哪些好的表现，请选择一件事告诉大家。

三年级：

四年级：本学期你去过哪些地方游玩过？你也许看到了许多美丽的风景，听到了一些动人的故事和传说，选择印象深刻的介绍给同学们。

五年级：选择一篇童话故事，或其他你认为有趣的课外书，当众说说故事情节，并回答相关的问题。

六年级：在即将离开母校之际，请你给在校的小弟弟、小妹妹写一段赠言（语言精练，内容有意义），然后当众试说。

一、二年级让学生自己选择材料写好后教给老师。（铅笔）

三、四年级由老师统一规定内容。（钢笔）

五年级在米字格中写“母、月、盖、军、意”五个字。（毛笔）

六年级现场写字，选自己最好的一幅作业参加评价交流。（毛笔）

评估标准

背诵课文正确、流利、有感情，记满分，为“优”；背诵基本正确、流利、有感情，有错背字句在5处以上扣4—6分，为“待努力”。

朗读正确、流利、有感情，记满分，为“优”；诵读正确、流利、缺感情，酌情扣

能按要求，围绕话题，用普通话，说得清楚明白，态度大方，语言连贯，记满分，为“优”；能按照要求围绕话题，用普通话，介绍比较具体，说得比较清楚明白，有

一、二年级：养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

三、四年级：能使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁。

五、六年级：能用毛笔书写楷书，姿势正确，在书写中体会汉字的优美。

前两项考查可先由学生家长对其子女进行评价，然后在期末考试前两周内再由教师安排完成。写字主要针对学生的写字姿势和整洁度这两项进行考核。口语交际可以平时考查为据，不需集中重新面试。

笔试部分

书面试卷共占总分、阅读题、习作题部分占分比例及个年级笔试时间详见下表：

注：3—6年级的写字分数为4—6分。

试卷力求面向全体学生，注重基础，突出重点，着眼发展。要十分关注学生写字的质量、阅读材料的选择、习作要求的表述。内容设计课内为主，值当向课外拓展；题型设计教材为主，适当增加能力题、综合题、开放题、附加题。（命题：一~四年级由教研室提供，五~六年级由学校统一命题。）

考试方案(篇7)

2017年注册会计师考试科目报考方案

2017年注册会计师正在备考中，随着社会的激烈竞争，注册会计师证书含金量越来越高，不少考生打算报考注册会计师考试，那么小编根据考生关心的话题特整理并发布“2017年注册会计师考试科目报考方案：两门科目组合，想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

两门科目组合方案

1、经济法和税法

难度：★★★　联系度：★　时间花费：★★★

经济法和税法两者唯一的共同点就是属于经济法范畴，但是税法不属于注会经济法范畴。而且税法考虑的是实体如何征税，经济法考虑的是法律关系，研究的是不同的方面和层次，两者基本上可以说没有什么联系。不过两个科目有个共同的特点就是相对于其他科目都很简单，对于比较畏惧注会的考生来说可以拿来练手，先建立自信。

2、会计和税法

难度：★★★　联系度：★★★★　时间花费：★★★★

会计和税法的结合还是比较紧密的，很明显的一点就是会计中的所得税章节，这个自然不用多说。还有就是所得税的问题是贯穿会计全书的一根主线，不管是公允价值计量的资产，还是收入确认一章，还是长期股权投资，还是日后调整事项、还是或有事项等章节，递延所得税的考察一直是个重点，也是贯穿起来的一个主线，所以对于税法知识是否了解将直接影响递延所得税的分录处理。

学习会计是不能不知道税法知识的，因为在会计的考察中涉税会计处理也一直是个重点，不仅仅是递延所得税的问题了，所以当涉税会计逐渐成为考试的重点，会计和税法的联系逐渐加强了。环球网校建议考生学习会计的时候学习税法是个不错的选择，对于整体把握会计教材帮助都是很大的。

3、会计和审计

难度：★★★★★　联系度：★★★★★　时间花费：★★★★★

一般来说审计和会计的联系比较大，比如审计科目中属于审计理论和实务结合的部分，这部分中涉及了很多的会计知识，这些知识都是需要理解和掌握的;另外审计对于企业内部控制的考虑，涉及到了企业内部信息流转，这个流程本身也是需要会计知识做基础的。

因此不管是基本的审计理论还是审计实务都是和会计知识紧密相关的，学习审计需要有一定的会计基础，学习顺序应该是在会计之后，会计和审计虽然都是难度比较大的科目，但是在一起学习可以相互促进，花费的时间要少于单独学习两门的时间。

4、财管和风险管理

难度：★★★★　联系度：★★★★　时间花费：★★★★★

财管和风险管理的联系是最为紧密的，甚至是所有科目中联系最为紧密的两个科目，风险管理中既有财管中的计算，比如企业价值评估，又有审计中的理论内容，比如内部控制的.介绍，是个比较综合性的科目，不过从学习的难度上来看，主要还在于计算方面，所以财管的学习有利于促进风险管理的学习。环球网校名师建议新考生报考这两门是比较合适的。

5、风险管理和审计

难度：★★★★★　联系度：★★★★　时间花费：★★★★★

风险管理科目有内部控制的相关内容，这些对学习审计是很有帮助的，学员只有掌握了企业的内部控制设置，比如各个环节的票据、流程等等，才能理解审计程序设置的原因和目的，也才能自己理解和掌握好审计程序的具体运用。

审计程度千差万别，但是基本原理是不变的，就比如存在认定是逆查法，完整性认定是顺查法，不变的是原理，变的只是票据和内控的说法，大家还是应该了解清楚这个本质。

考试方案(篇8)

为了更好的检测学生体质，检验教师教学效果，培养学生健康意识，促进学生自觉锻炼的目的，特举行20XX年下期体育集中测试，以总分50分记入期末成绩总分。

一、测试领导小组

组长：夏兴忠

副组长：刘学雁杨守元贺盛元

成员：全体体育教师及各年级副主任、班主任

具体实施由体育科负责

二、测试项目：

初一年级：

一分钟跳绳（15分）立定跳远（15分）8×25米折返跑（20分）

初二、三年级：

实心球（15分）立定跳远（15分）8×25米折返跑（20分）

三、评分标准：

初一年级按重庆市09年体育中考评分评分标准降两档执行，初二、三年级按重庆市09年体育中考评分标准进行。

四、各年级本次测试具体负责人：

初一年级：唐才雄初二年级：梁勇初三年级：罗勇

五、各年级具体安排见后。

六、要求：

1、各班主任负责组织学生有序参加测试；测试当堂课教师为跟班教师，负责协助记录成绩等工作。

2、各班主任负责督促学生必须着运动装参加测试。

3、对因病或因事（含女生例假）不能参加测试的，由年级组统一安排补测。

4、免试学生不参加测试，免试生需提供医院证明或班主任及任课体育教师同意。

5、各班主任严格把关，对不能参加测试的学生提前一天报年级组和各体育测试组负责人处备案。

6、各班主任强调学生遵守考场纪律，听从指挥，预防安全事故发生。

7、各年级统一输入成绩，报体育科汇总后由体育科报教务处，并将原始成绩册交体育科备查。

七、其他未尽事宜，另行通知。

考试方案(篇9)

为贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》提出的“全面组织实施初中体育考试，并逐步加大体育成绩在学生综合素质评价和中考成绩中的分量”的要求，制定20xx年日照经济开发区中学体育考试工作实施方案。实施体育考试是全面贯彻党的教育方针，坚持学校教育要树立健康第一的指导思想，促进社会、学校、家长对学生体质健康状况的关心和重视，增强学生体质的重要举措之一。体育考试旨在引导学生积极参加体育活动，养成自觉进行体育锻炼的习惯，达到促进学生身心健康发展之目的。

一、考试时间：

七年级5月30日，八年级5月31日。

二、考试内容：

每位考生必须在半天内完成两个项目的测试，其中一个规定项目，一个自选项目。

男生规定项目：1000米跑，自选项目：跳绳、立定跳远

女生规定项目：800米跑，自选项目：仰卧起坐、立定跳远

三、考试安排

每两个班为一个考试组，所有的考生先进行自选项目的考试，然后再进行规定项目的考试。

四、计分办法

每个单项满分为50分，总分满分为100分

五、特殊考生成绩评定办法

因先天性身体条件不能完成考试的考生，由各班主任上报教导处，按60分计算该生考试成绩。因伤病在考试当天不能完成考试的考生于6月4号下午学校组织统一补考仍不能完成考试者，成绩按0分计。

备注：各班同学本周5月18号前确定好自选项目报交本班体育委员。

考试方案(篇10)

班会目的：

1、提高学生的集体荣誉感；

2、提高学生的纪律自学性；

3、建立良好的师生关系；

4、增强学生的责任感。

班会过程：

一、 个人与班集体

由“木桶理论”说明班集体每一个成员的重要性，说明团结的力量，提高学生的集体荣誉感。在我们的学习生涯中，我们每个人都希望自己生活在一个优秀的，积极向上的，让人自豪的班集体里。但是，一个良好的班集体的建设，离不开你，我，他！不能单纯的依赖班主任，依赖班干部，而应该每一个同学都要有主人翁的精神，为提高班级的品牌而出谋划策，而尽自己的义务和责任，努力地提升自己的高度，让我们成为一个让别人羡慕，让自己骄傲的班级！

列举例子，说说我们对班集体贡献了什么？（师生参与）

二、 纪律是学习的保证，纪律也是安全的保证 纪律可以帮助我们打造良好的学习环境；纪律是我们塑造人格的第一步。

所以，有纪律，才有真正的自由。或者说纪律是自由的保证。对于大家而言，纪律是学习的保证，也是安全的保证。不要一提纪律就只想到罚站、停课，只想到对老师的愤恨，甚至认为纪律=整人，纪律=惩罚。换个角度想想吧，严格的作息保证了你多少学习时间，科学的生活方式使你的身体如何强健，全面的防范使你消除了多少安全隐患。总之，遵规守纪会给你带来很多的好处，我们应该感激纪律，感激惩罚。

讨论纪律的重要性，以及检讨自己有哪些地方做的不足（师生参与）

三、 构建和谐的师生关系

老师是我们的老师，同时也是我们的朋友，是除了爸妈以外，对我们最无私奉献的人， 所以我们要爱我们的老师，要尊敬我们的老师，要学会感恩！而良好师生关系的建立，关系到我们是否喜欢这门功课，是否想学好这门功课，对我们是百利而无一害的；反之，我们讨厌这位老师，那我们同时也会讨厌他教的这门课程，那就学不好，所以是百害而无一利的，同学们，那我们应该如何做呢？那就是跟老师做好朋友，构建和谐的师生关系！ 讨论建立良好的师生关系的重要性，

四、 要有责任心

对自己负责：努力学习，塑造自我

对他人负责：关心爱护和帮助他人

对集体负责：为集体增添荣誉和力量

一个人做事，要先做自己应该要做的事，再做自己喜欢做的事。这就是责任。

列举例子，我们以后应该如何为自己的行为负责？（师生参与）

分析讨论（各有各的说法）

自我剖析：我对这个班负责任了吗？做奉献了吗?为班级、老师、同学添麻烦了吗？ 今后应该怎样做？我们要如何才能成为一个具有战斗力的班级呢？

班会总结：

一个有凝聚力的班集体的形成，靠的是全体成员的团结与奉献，每个人在平时的学习与生活中应以实际行动自觉维护班级的荣誉。

八（1）班的同学们让我们一起努力吧！

考试方案(篇11)

虽然说四六级要改革，但我想目前还是改不了那么快，不过大家还是尽快考吧，新的来了肯定不适应，

听力部分：

听力是很多同学头疼的一块，我发现很多同学四六级差一点但没过都是卡在听力上的。很多人认为听力很难，因此平时就放弃听力的提高机会，想从其他方面多提高一点，其实我觉得这是一个很大的误区。真正说难提高的我觉得是阅读，我觉得除了掌握正确阅读技巧之外，长期的训练才会有好的效果，阅读的提高没大家想的那么容易。综合部分主要考查词汇的运用，我觉得六级考试最难考的部分就是它了，虽然有的人把六级词汇背个两三遍，但不见得在这方面能拿好分数，这部分对词汇的要求实在有些过高，有些选项很牵强。从性价比角度上说我觉得在这里浪费那么多时间和精力是不值得的。

我希望大家从心理上消除听力难得障碍，而且对于一个想把英语学好的人来说，听力的能力是很重要的。六级英语的听力一点都不难。

听力差主要有几方面的原因。一是语音不过关，很多人背单词不记忆读音，听力的时候就不知道自己听的是哪个词，自然听不好。或者有的同学发音不标准，都是造成听到单词没反应的原因，对这些同学，应该纠正自己的读音。星火式的词汇书是有配套磁带的，建议跟读。第二个原因就是不适应听力的语境，听得太少。其实四六级听力考来考去那些段子都是在生活和校园里经常出现的对话，大家可以通过看历年真题的听力文字多熟悉题目，你看多了就会发现做起题来简单很多。这就是为什么我们读过或背过的文字再去听一般都能听懂。第三个原因是对文化背景和常用短语的不熟悉，造成理解上的障碍。英文口语中有很多口语化的词汇是我们平时读课本没见过的，但是在听力段子里经常出现。所以我们只能积极一点，材料的获得如果你懒，就多搜集历年真题，把里面出现的你不懂得和出现频率高的短语和口语化词汇句型专门写出来，也就一两张纸吧。对于文化背景，有可能就尽可能多了解，但在考试的时候最多影响你一两道题，不是太可怕。

当你找到自己听力差的原因的时候，对症下药，一般来说都会有很大提高的。而且一般说来，你现在的听力水平越差，你能提高进步的幅度就越大。可以让你的成绩上一大个台阶。所以一定要对自己有信心！

如何解决听力问题呢？我觉得要提高英语水平，不管是哪方面的，都要精泛结合。所谓的精泛结合就是在认真研究如何提高英语能力(――所谓的精)的同时通过大量的训练(泛)巩固提高，从而达到最好的效果。有的人总是一天到晚拿个耳机在听，但始终没设么提高，反而养成了一听力就困的坏习惯。对于听力基础不太好的同学，我的建议是先多精听。精到什么程度呢？我觉得有一个特别有效的方法就是你抽两三套历年真题，拿着随身听和纸笔，把题目和答案收起来，跟着磁带听一句写一句。别笑这个方法，实践过的人都承认这个方法非常好，至于为什么好，我花非常多笔墨也讲不完，我建议大家按照这个方法去做。一来练好听力，二来也可以锻炼自己的耐性。我说一下具体做法吧。

听一句把机子暂停写一句，如果没听清，倒带回去听，直到你听懂为止。听清楚了再下一句。如果一句话你听了很多遍都没听明白，那就放那做个记号，等你听完整套题的时候，把它的听力答案拿出来一一对照，边听边修改。找找自己没听出来的原因(按照我上面说的三方面愿因去找)，只有你真正自己这样做过，才知道自己的差距到底在哪，才能真正提高听力水平。大家不要怕花时间，其实花不了很多时间的，你只要精听几套题就够了，用不着把所有的都听下来，你就已经有很大进步了。如果近几年听力都有听写段子的话，说明它已经成为一种趋势了，大家就只要听历年真题的第一部分短对话就行了。短对话的提高相当快，可以节省很多时间。但对于长对话考不考，你们应该了解比我多，我不敢妄下结论。

听一套题十道题用不了多少时间的，刚开始会比较不顺利，但坚持下去，你会有很大收获的，其实这个方法是托福雅思听力人常用的方法，特别管用，会让你的听力实力有很大提高，在你精听几套题之后，做大量泛听，你会发现听的感觉不一样了，

过一段时间再把听过的题拿来听写，经常精泛结合，到考试的时候听力水平基本上就很稳定了。

建议起步阶段坚持一个星期的精听，每天坚持1.5个小时，听写完好好分析总结，有兴趣可以跟着磁带模仿着读，这种效果也很好。听写部分如果能这样做最好，不过没时间的话，我觉得有了前面的训练、已经扫除一定障碍了，主要是把单词写对了，还有后面三题写句子可能需要一点综合能力。

阅读部分：

阅读确实是比较难提高的，如果你现在阅读水平不错，只要自己仔细研究一下真题的套路就行了。对于阅读上漏洞比较大的同学，要有足够的重视，听力+阅读是考试中的重头戏，直接影响到你的整体分数，说实话如果这两部分做的不好的，你的另外两部分也好不到哪去，你只要把这60%的题做好了，剩下的捡一些分就过了。当然对于那些想拿超高分的人，也就不屑于我说的这些话了。我算过，做好听力和阅读，作文再重视一下，综合部分随便拿点分，你要考得好，600也是有可能拿到的。

阅读的题总结来总结去，不外乎两种类型：主旨题和细节题。主旨题的难度一般说来难度不大，大家在训练的时候只要能抓住文章大意就可以了，尽量保证把这类题做对。一般来说文章首段和每段首句中隐含了较多主旨方面的信息，所以在考虑的时候不要过于重视细节，一般认真分析之后不太容易做错，错了就不太应该了。细节题的考察范围很广，有的考察词汇或句子的含义，有的问你某个细节性问题，更难一点的让你做出一定的推断。推断题的错误率经常较高，但其实大家看看答案就会发现错就错在想得太远了，推断只要想到最直接最简单的就够了，这是中国学生最容易犯的毛病。词汇和句意题一方面要结合上下文，对词汇和句子的掌握也有一定的要求。这种题有时候可以猜，猜不了就只有看你的老底了。其他细节题主要是在文章中找到对应区间认真分析，难度也不是太大。关键要区间定位准确。

阅读的最好方法是先浏览一遍，了解文章大意，理清楚每一段讲了些什么，主旨题基本可以先做。然后看完所有题目，把细节题对回原文定位，通过对相关语句的分析找出答案。有的人习惯先看答案再看文章，不是说不可行，要是一时改不过来，也不勉强。其实这样做有一个很大的弊端就是你老是想去找跟题目对应的字眼，但有时题目在文章中换了字眼，效率很低，而且主旨题也容易出错。如果现在还有一定的时间，最好能改变阅读方式，也有利于将来在阅读上的发展。

阅读还有一个问题是时间，考试时间有限，所以大家一定要在正确率和速度之间做一个权衡，不要影响其它部分的考试。我建议大家先做阅读后做综合部分，有的人在词汇上花很多时间，但其实拿不了多少分，尽量保证把阅读做好。但也不要全花在阅读上了，考试策略很重要。其实阅读做的太慢了，也不见得你就能得高分，还是要用正确的方法去取得相对较好的效果。对于句子的语法分析，不要钻得过难，只要不影响句意理解就够了。六级考试会有一些长难句，不过这种句子答案部分解释都很详细，大家看懂就行。

综合部分：

这一部分大多数人拿不到好分数，即使是那些成绩出来不错的人，说实话我觉得这部分题没什么意思，只要是能捡的分你就捡一点。但大家不要因为不重视这部分就不背单词了。单词是要背的，不然阅读会有比较大的障碍，我的背单词要求是在阅读里出现的时候你能大概知道意思，不管怎么说你背过单词，综合部分一些基本题你还是会做的，我只是建议大家不要在这块上花太多的无用功，因为这部分对单词掌握的要求太高了，大家不如临考前一个月做做真题，对对答案，其实高频词考的重复率挺高的。

写作部分：

写作大家不用怕，只要考前一个月多练练就行，重要的是要言之有理，理清思路，内