鹰计划培训总结

鹰计划培训总结实用十四篇。

文档写作技能决定着职业生涯的高低，写作遇到困难时，可以搜寻范文的帮助。背诵范文可以激发自己的写作能耐，如何把范文更加完善呢？为了方便使用幼儿教师教育网为大家整理了“鹰计划培训总结”的相关内容。

鹰计划培训总结 篇1

我校根据市进修学校的工作部署，通过一年的全员培训，如期完成年度培训任务，并取得一定成绩。但是在工作中也存在不少问题，如教学设备、教师业务水平和管理能力等，与目标还差一段距离。现将本年度工作总结如下。

1.主要成绩

1)、加强领导，提高认识，加大投入，确保校本培训工作顺利实施。实行教师全员培训，是促进教师专业化成长的有效途径，为了确保校本培训工作扎实有效地进行，我校成立领导机构，由任立明校长为组长，领导机构下设办公室由夏元军兼任，负责指导各项工作，另外，为了保证该项工作顺利实施，逐年加大经费投入，购买图书、教师培训教材、教师外出培训学习、校长培训学习等，为教师培训学习创造了条件。我校于学年末，对教师专业成长材料全面检查，通过检查，大部分的教师完成比较好，得分依据材料和成长档案材料都比较齐全，但个别教师存在教材不齐全，我校责令定期完成，毫无折扣。

2)、健全制度，规范管理，促进校本培训扎实有效。

我校结合、依照继续教育学分登记的有关规定，制定了严格细致的培训管理制度。学校先后制定了《校本研修工作制度》、《教学常规管理制度》、《教科研活动管理制度》、《奖教奖学制度》等，使得教师参与培训制度化。另外，学校建立了教师校本培训档案，将参加校本研训作为教师评优和专业技术考核的重要依据，规定没有完成校本培训任务者，年终评优、评职、晋升实行一票否决。完善各种制度促使我校的培训工作能扎实有效地进行。另外，我校在该项活动中，进行了科学的组织管理。我们除了制定五年的培训规划以外，每学期制定校本培训计划，期末进行认真的总结评估。每年度我们都积极组织教师参加各级各类的学习培训活动，除了积极组织校本培训以外，还积极组织教师参加省级必修课程即基地培训学习和考试，并有详细的活动记录和考试成绩。今年来我校教师参加各科目考试合格率均达100%。

为了保证我校校本培训工作的省时高效，除了组织我校骨干教师对教师进行培训以外，我校还根据上级要求进行校级培训，本次培训，业务性强，教师收获不少。此外，我校的校本培训工作针对性强，内容和方法都能满足教师的个性化要求。如“四学法”教学流程、“学习生活小组”应用研究、教育技术培训等，此外，我们还依据学校本学年拟定的“自主教育”主课题研究目标开展了“四个一”活动，进行课堂教学示范，提高教师的专业素质。

2.开展形式多样的校本活动，促进校本培训有声有色。

我校根据上级的有关文件精神，结合本校实际制定了切实可行的校本培训计划，为教师的岗上大练兵活动创造了条件。

1)、抓业务学习

我校充分利用校内的教育资源，通过专题讲座，帮助教师更新教育观念，提高教师的教育教学理论水平及教育科研能力。一年来我校每学期举办的各类业务学习讲座不少于2次。如“四学法”教学流程、如何打造“魅力课堂”、“学习生活小组”的应用等，此外，要求各教研组每周按排一节课为业务学习时间，学习研讨课堂教学及学校课题的实施。通过开展形式多样的教师培训学习，为我校顺利实施校本培训提供了理论基础。

2)、抓学科骨干

我校的骨干教师是校本培训的重要资源。我校现有市、县级骨干教师12人。一方面我们非常重视骨干教师的提高培训，保证骨干教师参加省、市级的培训学习时间，保障经费到位。另一方面，我校鼓励骨干教师与青年教师结对子，实行师徒制。通过骨干教师的帮助、指导和传授交流、课堂示范等，促进其他青年教师不断成长，提高专业水平。另外，我校狠抓网络培训，对全校教师进行全员培训，有三分之一的教师，会使用多媒体网络辅助课堂教学。

3)、抓教研活动

在校本研训工作中，我校充分发挥教研组的有效作用。每学期第二周，教研组就制订好了教研工作计划，教研组成员全部参加教研活动，通过听评课，共同切磋一些教学常规工作如：上课、批改作业、集体备课工作中常常遇到的问题，力求在集体备课的过程中互相学习，取长补短。

4)、抓课堂教学

课堂是实施素质教育的主阵地，也是教师活动的时空。因此，我们在抓理论学习与专业知识培训的同时，狠抓课堂教学质量。我校请上级领导、进修学校教研员到校进行辅导，并在相应的科组内反馈、交流与指导，形成了深入课堂、研究教学的良好氛围。此外，学校还定期举行每人一节“实验课”，教研组每周一节“精品课”活动，要求人人参与，这样，在为教师搭建展示教学风采平台的同时，促进了教师专业素养的提高。

总之，我们通过丰富多彩的教学研究活动，通过骨干教师及教学能手上示范课的辐射作用，探索总结出行之有效的新课程实施模式，优化我校的课堂教学，促进教育教学质量的巩固与提高。另外，每学期我们都定期召开校本研训的专题会议，刘洪文校长在会上对该项活动的具体实施进行部署，总结经验，查找不足，及时整改。有效地推动教学质量的提高。

3.存在的问题

我校积极开展校本培训活动，教育教学质量有了一定的提高，但也存在不少的问题，有待改进，具体表现在：

1)、开展专家引领和聘请专家讲座少。

2)、教学研究成果不显著。

3)、校本培训课程开发达不到深度。

4.今后的工作思路

鹰计划培训总结 篇2

职业生涯规划是每个人都需要面对的重要问题，在追求个人发展的同时，也需要对自己的职业之路做出明确的规划和方向。为了帮助员工更好地规划自己的职业生涯，公司特别开展了一次职业生涯规划培训。通过培训，我们不仅学到了许多职业规划的方法和技巧，还对自己的发展做出了更加清晰的规划。

在培训中，我们首先了解了职业生涯规划的重要性和意义。职业生涯规划不仅仅是为了找到一份稳定的工作，更重要的是能够实现个人价值和自我实现。一个好的职业生涯规划可以帮助我们明确自己的职业目标，了解自己的优势和劣势，并通过职业规划来提升自己的职业竞争力。这一点使我们深信，职业生涯规划对于我们未来的发展起着至关重要的作用。

接着，培训中提供了丰富的职业规划方法和工具。我们学会了进行自我分析，了解自己的兴趣爱好、性格特点和能力优势，从而确定自己适合的职业领域。通过了解市场的需求和职业发展的趋势，我们可以为自己制定适合的职业目标和发展计划。同时，我们还学会了如何应对职业生涯中的挫折和困难，如何调整自己的职业规划，以及如何利用网络等资源来寻找合适的职业机会。

此外，培训中还引导我们重视职业生涯规划的长远性和持续性。职业规划不是一次性的任务，而是需要在工作中不断调整和完善。我们需要时刻关注市场的变化和职业发展的新趋势，不断学习和提升自己的能力，以适应职业发展的需求。同时，我们还需要关注自己的职业幸福感和满意度，不断调整职业目标和规划，使之更符合自身的需求和价值观。

通过这次职业生涯规划培训，我对自己的职业规划有了更加清晰的认识。首先，我意识到自我分析是制定职业规划的基础，我将进一步了解自己的兴趣爱好和性格特点，以更好地选择适合自己的职业领域。其次，我认识到职业规划要与市场需求和职业发展趋势相结合，我将积极关注市场动态，提升自己的专业技能和知识储备，以适应职业发展的变化。最后，我明白了职业规划是一个长期的过程，我将持续关注和调整自己的职业目标和规划，提高自己的职业幸福感和满意度。

总之，这次职业生涯规划培训让我受益匪浅。通过学习职业规划的方法和技巧，我不仅对自己的职业生涯有了清晰的认识，还为自己的发展制定了更加明确的目标和计划。我相信，在今后的职业道路上，我将能够更加自信地面对挑战，取得更好的职业成就。同时，我也希望能将所学到的知识与同事分享，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

鹰计划培训总结 篇3

20xx.8.20-8.27我们XX农商行为20xx年后新进员工进行了为期8天的雏鹰培训，此次培训由我们总行邀请了厦门达人公司对我们进行了全面的知识能力提升，主要从爱岗职业化心态塑造、职业规划、金融应用文写作、银行营业网点主动营销及服务提升、团队精神与执行力提升5个方面进行课程，通过四位老师的精彩授课，88名雏鹰学员们认真听讲、积极与老师互动、分组讨论、情景模拟，让大家更好地认识到了自己的职业规划，学习到一种良好的职业心态与服务营销意识，最后一天的素质拓展更是让大家离开桌椅，通过团队的沟通协作与聪明才智完成一项项的拓展活动。

没来培训前以为此次培训也不过像以前参加过的大大小小的培训一样，枯燥而乏味。没想到此次培训下来，真切的体会到了总行耗费如此大的人力、物力、财力的良苦用心，此次培训不仅仅是一次银行业务知识的培训，更重要的是有助于我们树立良好的心态与正确的价值观，我们这些新上班的员工们指引了一个奋斗的目标与方向，使我们为了这个目标而不断的努力前行。

我们此次培训采取的是分组而坐、师生互动的方式，88名员工分为9组围桌而坐，桌子上都有大家的姓名牌、矿泉水、笔记本、教材、笔，人事部门的各位领导前辈们对一应物品准备的齐全而又贴心，食宿也都安排的干净舒心，可见总行领导对我们此次培训的高度关心与重视。第一天的耿老师用他自己的切身经历为我们讲述了什么叫“厚积薄发”，只有练好本事才能做大事，这也使我们正视到要想成功取得成绩就要耐得住寂寞，不断的钻研学习提升自己，不要自满于现状，要做一直向上爬的小蜗牛，即使每次只能爬一点点。

第二个课程的钟老师让我们很多女生感受到原来职业女性是这样的:自信、专业、大方，在自己的专业领域里游刃有余、侃侃而谈，她将公文写作分成6个单元进行讲解，从规则解读到常用文书基础知识再到具体的公文案例分析，每一单元循序渐进，大家发挥才智进行了热烈的小组讨论，并对有问题的`文章进行错误剖析与更正。从这种互动中大家更好的明白了公文到底应该怎样写、怎样写是错误的。

第三课程崔老师负责主动营销及服务提升，课堂中我们进行了情景模拟，给我留下了深刻的印象。它把整个日常服务中的柜员、大堂经理、客户经理及客户贯穿起来，教给我们应该分工不分家，相互配合，大家都应该换位思考，树立客户至上的意识，提供优质服务。让我意识到身为XX农商行的一员，不断提升自己的业务水平和服务水平，不断提高自己的专业素养，塑造自己的形象，规范自己的仪态、行为举止，提高自己的服务质量，为打造一流的农商行品牌效应而贡献自己的力量。

最后一天的课程相信带给大家的震撼都是很大的，我们脱离了拘束的课桌椅，大家都轻装上阵进行素质拓展活动。首先“弱肉强食”强队兼并弱队，我们由9队迅速变为了6队，新队员的加入为原有的团队注入了新鲜的血液与活力。然后我们还绘制了队旗、确定队名队训，开始了一个个的拓展活动。印象最深刻的应该就是老师下达的口令：每个队让我看到一个圆，大家以为很简单嘛，纷纷手拉手围成一个圆圈，但老师say：no，这令大家很沮丧：明明就是个圆圈啊，不过很快都开动脑筋，要么蹲下，要么重新排列队列，最后大家才明白换位思考的道理：重点是从老师站着的角度看到一个圆。虽然此次的素质拓展活动只是在室内进行，我们也没有进行大量的体力活动，但是正是这一个个看似简单的小活动让我们体会到团队协作与分工的重要性，让我们迅速地找到了集体归属感与使命感，我们都将用自己的智慧、勇气、拼搏与奉献去完成每一项任务。

短暂的培训很快就结束了，我们都将回到各自的支行与工作岗位上去接受接下来的工作与挑战，但培训使我们收获的宝贵精神财富并不会随着培训的结束而消失，他使我们新进员工有了一次难得的交流与认识的机会，大家都培养了深厚的友谊，而且可以学习他人的优点以扬长补短。此次贯穿培训中的良好心态、服务意识、营销意识、主动学习意识、团队协作与奉献意识将伴随在我们以后的工作中，真正的将培训所学运用到工作实践中去。像灯塔般为我们每一位新进员工指引了人生的方向，希望大家把这一份激情、责任、态度带到以后的工作中去，踏踏实实工作，老老实实做人，勤勤勉勉做事。

鹰计划培训总结 篇4

运营活动策划培训总结

随着企业在市场环境中的竞争越来越激烈，企业需要通过各种渠道进行宣传推广和品牌建设，从而吸引更多的消费者，并在市场中占有一席之地。而运营活动策划作为企业推动这一目标实现的重要手段，越来越受到企业的重视。本文将总结一次运营活动策划培训，来分享一些关于运营活动策划的重要知识和实战技巧。

一、运营活动策划的概念和重要性

首先，运营活动策划是指企业通过策划和组织一系列的宣传推广活动，来增强品牌知名度、促进销售增长和塑造企业形象的一项综合性工作。而运营活动策划在企业中扮演着非常重要的角色，它可以帮助企业解决如下的问题：

1.提高产品或服务的知名度和认知度。通过组织有吸引力的活动，可以增强消费者对企业产品或服务的认识和了解。

2.促进销售增长和客户转化。运营活动策划可以通过各种渠道吸引潜在客户，转化成有效销售，同时也能够留住老客户，提升客户满意度。

3.增强企业形象。通过更加活跃的市场活动，企业能够更好地表现其品牌形象，赢得消费者的认可和信任，从而提升企业的品牌价值。

二、运营活动策划的关键要素

1.目标确定和活动主题的设计

运营活动策划需要首先明确其目标，例如增加品牌知名度、促进产品销售等等。而针对目标，还需要设计与之匹配的活动主题。一个合适的主题可以吸引更多的眼球，提高活动效果。

2.活动内容的策划与设计

针对所制定的主题和目标，需要做出具体的活动策划和设计。活动内容应该安排得丰富、创新，同时也要考虑参与者的兴趣和需求。

3. 投入成本的预算确定

运营活动策划需要投入一定的成本支出，例如场地租赁、人员费用、物料采购等等。因此，需要在活动策划之前做好详细的成本预算，从而在活动运营过程中能够更加有效地控制成本支出。

4. 市场推广和宣传

一个好的活动需要重点进行市场宣传和推广，从而吸引更多的参与者。市场宣传和推广渠道可以多种多样，例如线上和线下营销、社交媒体推广等等。最重要的是选择符合活动本身特点和目标受众的推广方法。

三、运营活动策划的实战技巧

1. 关注活动亮点

在策划活动时，需要设计出让人印象深刻的亮点，如主题的突出、环节的精彩、礼品的实用等，只有经过精心设计和周全考虑的活动，才能吸引起受众的关注和互动。

2. 把握市场宣传的时机

精准的市场宣传也是成功的运营活动的关键。要突出宣传点，详尽完整阐述活动内容，结合社交平台和线下传播等多个方式进行宣传。同时也需要针对市场的时机确定宣传方式，让更多人知道您的活动并且积极参与。yJS21.cOm

3. 安排周密的活动流程

活动流程是设计好的，如果不经过周密的安排就会变得扑朔迷离。因此，在策划运营活动时，需要事先设定好流程，全面考虑流程环节中遇到的问题。这样可以更好的保证活动的进度和顺利开展。

4. 留有充分的备案时间

即便是经过周密策划，还是有可能发生活动出现问题的情况，因此需要随时做好沟通和协调。同时在活动前留有充裕的备案时间，可以让策划人员针对活动细节进行反复推敲和优化。确保活动顺利运营的同时提升受众体验。

四、总结

运营活动策划对于企业的发展和市场推广起到了至关重要的作用。在实践过程中，运营活动策划需要综合考虑许多因素，如活动目标、功能、市场宣传渠道、活动流程等，只有在全面思考和仔细策划后才能取得预期效果。希望上述总结能够对广大企事业单位有所启示，切身体会运营活动策划的重要性，进一步提升企业的营销能力和市场竞争力。

鹰计划培训总结 篇5

万荣县教育科技局组织的心理健康教师培训再一次开启，短短的七天培训时间，很紧张也很充实。这次培训的主讲教授是丛玉燕教授和张涛教授，两位老师深入浅出的讲解，让我对人格的几大流派、个体咨询中咨询关系建立时应有的态度、咨询采用的技术、咨询方案的制定与实施、心理测量中量表的选择及诊断过程等有了更深刻的了解。通过这次培训学习，我受益匪浅，感受颇多。现将学习体会总结如下：

一、学校心理健康工作势在必行，心理健康教师任重道远。

二、从事心理健康教育的教师必须不断学习专业知识。

三、勤于反思、学以致用、助力教学。

在丛老师讲解《个体咨询》时提到良好的咨询关系是影响咨询成败的关键因素，所以在咨询中我们应该保持尊重、热情、真诚、共情、积极关注的态度。同理，对于我们教育者来说，在教学中、在与学生交往中应做到尊重学生、接纳学生的不足;当学生遇到问题时，要认真耐心地去倾听，要真诚地和孩子们进行交流沟通;在孩子们遇到挫折时，理解孩子们的情绪，及时关注孩子们，让孩子们充分认识自己、接纳自己，促使其积极主动地学习，从而提高教育教学的整体效益。

总之，心理健康教育是时代的要求，是一个人的全面发展的重要组成部分。这次培训学习让我进一步认识到心理健康教育的重要性。尤其是看到同行们高涨的学习热情，我深深地体会到_活到老，学到老_的深刻内涵，我认识到：我要及时充电，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。同时，为了孩子们能够真正健康快乐地成长，我会潜心学习，持续关注心理健康教育问题，提升自身人格魅力，并将所学运用到自己的工作中去!

鹰计划培训总结 篇6

学一次，长一志，用一世，优秀中学教师培训心得体会。这是我对培训学习后的感叹。听专家讲座，感叹他们的博学多思，惊人的创意和精辟独到的分析。培训短暂，但确实学到了不少知识，结识了一批新朋友，接受了一些新鲜观念，点燃了我们教育理想的火把，催我们前行，激励我们在教育这片沃土生根发芽。细细回味几天的学习内容和多年工作的实践，有以下几点感受。

一、理念引领，深入人心

对于一位老师来说，在实际工作中需要有价值的理念引领，需要有前瞻性的眼光看问题，有利于我们找准发展方向，而不是盲目蛮干。李海林博导论述“教学反思的五个层次”，吴军老师讲述“制定教学目标的四项原则”，马卫平博士阐述的“五问快乐体育”等等这些理念，就可以在我们实际工作当中加以运用，让这些理念穿行在我们的教学实践中，指引我们理论联系实际把工作做实做好。

二、认识提高，目标确定

培训过后，结合本地的实际情况，反思过去的教学现象，应该认识到一些不足，如：对学生学习方式的指导不够，要么过于小步子教学，包办代替现象严重，要么放手难收，缺乏指导，小组合作交流处于形式化的状态，耗时低效;学生学习缺乏规范;学生学习缺乏感悟体验或创造;重活动轻技能……教师为了追求某个现象，而顾此失彼，使教学发生偏颇。面对这些问题，要“知不足，方进取”，要集思广益，确定好自己的发展目标。有目标，效率高，目标不明，办事不行。我们要联系实际，确定长远目标和近期目标。

每一阶段要抓住某个重点，并持之以恒地实施推进，不断给自己提出要求，化压力为动力，不能混混而已，人要有所为，一步一个脚印地朝着一个又一个的目标迈进。

比如，这次在学校上研究课《少年拳》，我为自己确定：第一阶段做到课前要充分思考，预设教案，做到没有思考不进课堂(教学设计)。第二阶段做到课堂上培养具有高思考力水平的学生(学生探究)。第三阶段做到师生互动(营造氛围)。第四阶段做到注意收集信息(教学反思)……以上各层目标可以综合实施，也可以分阶段，每一阶段哪怕实施一种，只要持之以恒，就能有质效地提高教学。

三、结合实际，反思实践

学习的关键是要能学为所用，要在听中学，做中学，把学到的要做出来，做过的要说出来，理论联系实际，行为跟进，求真务实，一定要在自己的教学中带来一些行为上的变化，从改变自己开始，再来改变学生，并且不断地反思实践，提升自我，渐入佳境，做个具有专业化素质的教师。

1、讲究策略抓重点。

目前，有一些常规课教学容量不够，教学重点抓不住，难点没突出，节奏缓慢，负荷量不足，学生学习状态不佳，导致效果不好。应该对这些现象进行归因分析，不要课前少思考，一定要讲求教学策略，吴军老师强调的要善于对学生提出问题，让学生到媒体中找答案，到课外书中去找答案，在学生交流中找答案，这就是一种教学策略。教好每一节常态课，向常规课要质量，要做一个有智慧的老师，课前充分思考，充分预设，做到智慧地教，让学生聪明地学，培养具有高思考力水平的学生，促进他们可持续发展。

2、课例研习最有效。

教师不是教书匠，一流教师，教人;二流教师，教书;三流教师，教“应试”。我们要在教学中养成教研一体的意识，培养学生全面发展，让学生的多元智能得到开发，特长得到发挥，并逐渐养成培养自己教研一体的良好习惯，课前多思考研究，天天动脑筋上课，这样会有无穷的乐趣，课后多反思，在反思实践中学会与自己对话，与同伴对话，与理论对话，与实践对话。正如李海林博导谈到的：学生学到了什么?你实际上在教什么?我看到了什么?每个环节达成的原因是什么?没达成的原因是什么?怎样改进?让上课与自主反思交互发展，螺旋上升。长期下去，相信每位老师都可以成为一流教师，教出让家长满意的学生。

3、追求卓越求发展。

鹰计划培训总结 篇7

1.学期初召开全体教师会议和教研组长、备课组长会议，按照校本培训的要求，认真布置学期校本培训工作内容，并提出了严格的要求，使全体教师充分认识进行校本培训的重要性，不把培训当成一种负担，应付了事，真正从中学到教学理论和技能，一开始并提出每位教师每月都要写一篇教学反思和听课反思，并要求及时参加各种校外培训，并要求回来后写培训反思。这样做的目地是提高教师的综合实力，更好地服务教学。

2.逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。

我校成立了培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。

同时加强过程管理，认真记载教师参加校本培训的情况，将教师的学习笔记、听课笔记、案例、课件、学习体会、经验总结、研究论文等文字材料和参加培训或研究活动的考勤情况作为校本培训检查、考核的重要依据。

同时落实到教研组、备课组，要求教研组长、备课组长按计划开展集体备课、校本教研活动。

并将活动内容记录表、和相关照片及材料上传到学校校本培训博客。

真正把校本培训落在实处，起到很好的促动效果。

鹰计划培训总结 篇8

一、指导思想。

本学期，我校艺术教研工作继续以“三个代表”、“两个率先”精神为行动纲领，以《全国艺术教育发展规划》为工作指导，以学校工作计划为工作原则，继续加大艺术课程改革力度，把优化学校艺术教育作为突破口，以提高艺术教育的科学性作为新的增长点，保持我校艺术教育的先进性。

二、主要工作。

教学是一门科学，也是一门艺术，作艺术教学的科学性探索，是一个具有一定先进性的教学研究领域，也是提高艺术教学有效性的一条必然渠道。艺术课堂教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术教学中，对艺术知识进行逻辑建构，师生合理的艺术课堂教学生活方式的建立，艺术教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下：

1、我校将对照《学校艺术教育工作评估办法》内容，加大艺术教学软、硬件建设力度，确保艺术课程开齐、上足、教好。

2、进一步更新教师的教育观念，改变当前的课堂教学研究方式，建立合理的艺术课堂生活方式。坚持系统性、协作性、科研性的结合。要坚持教的生活方式和学的生活方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方式的结合。

3、加大课程的统整力度，建立立体统整的策略方法。不仅要注重学科知识间的统整，还要注重学习和生活的统整，学生能力的统整。但是，在统整中也要注意内容的主次和层次。

4、优化课程改革的实践策略，加大预期和现实的结合度。艺术课程改革为我们展示了一个先进的理论模型，这也推动我们要在具体的实践过程中寻找合理的方法，要追求有效、开放、合理的结合。有效，要保证学生能够收获课堂效益;开放，要追求学生素质的全面发展、长期发展;合理，要求能够发现、运用课堂教学的规律。本学期，计划以提高课堂教学的有效性为重点。

5、完善教学评价机制，延伸评价过程，拓展评价渠道，优化评价方式，倡导绿色评价、多元评价、发展性评价。

6、提高艺术教师基本功，要求艺术教师通过活动，提高业务素质，并力争能够取得突破性的成绩。积极组织教师参加各级优质课评比，通过参加活动，提高业务素质，并力争能够取得好成绩，全面提高教师职业素质。

7、定期开展形式多样的教研活动，做到以课堂教学为重点，以教书研究为方式，加强教师间的对话和交流，整体提高教师群体的职业素养。

8、加快艺术教育资源库的建设，推出辅助软件，完善课程资料，要在学校网页中充实艺术教学方面的内容，加强对外的宣传力度。

9、加大对学生的观察力度，通过多种渠道收集学生的学习信息;不断反思自我，调整自己的教学行为。通过教与学的沟通，提高艺术课堂教学水平。

(二)师生队伍建设方面。

艺术队伍的建设是艺术教育的基础和成果，合作、交流、共享是新时期对个体素质的要求。而师生队伍建设是一个长期的过程，新课程对教师和学生提出了新的要求，艺术教育的过程也是一个师生团队形成的过程。艺术教育要做好榜样队伍的建设，加强学科队伍之间的联系，取得师生队伍的共建，因此，本学期要抓好以下几方面的工作。

1、继续参加好艺术课程的培训活动，组织好广大教师的观摩、研讨、实践活动。

2、我校要争取成为广大艺术教师的成长基地，要力争推出名师，优化品牌，和谐发展，全面提高。

3、推行导师制，充分利用学科带头人、骨干教师的现有资源优势，通过传帮带促使双方加快专业素质的发展。师徒之间要做好发展规划，记好活动内容，作为双方考核的资料。

4、以教研课题为依托，建立一支有一定科研能力的科研队伍，通过定期的课题交流，形成科研氛围，建成科研组织，推动广大艺术教师整体发展。

5、继续加紧骨干教师培养，讨论、完善艺术学科教师教学常规、资源分配、“六认真”考核的合理性。

6、广大教师要立足于自己的教学实际，加强理论学习，撰写出高质量的艺术论文，力争取得突破性的成绩。

(三)课外、校外艺术教育活动。

课外，校外艺术活动是延展课堂教学时空的重要渠道，也是丰富学生课余生活，促进学生全面发展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齐的活动较多，所以教师要本着“以生为本”的原则，通过组织艺术活动，起到艺术教育导向，协调学科之间的关系的作用。

1、要整体规划好本学期的学校艺术教育活动，通过丰富多采的文化艺术活动，丰富学生的业余生活，陶冶学生的艺术情操，激发学生的艺术兴趣，提高学生的艺术素质。

2、要建设好学校的艺术队伍，将平时的培优工作做到位，打造优秀节目，作好参赛准备。

3、要继续打造特色，及时发掘亮点，不断深化，扩大社会影响。

4、倡导艺术与综合实践活动的联姻，让学生走入社会进行研究性学习，了解地域文化。加强艺术活动与其他学科的教学活动的整合，以艺术的形式丰富教学活动。加大艺术与学习生活的联系。

5、加强学校、社区的文艺交流，在活动中使学生参与社会实践，培养学生的艺术交往能力、信息处理能力，培养开放的个性和健全的人格。

(四)校内外文化艺术环境建设。

文化艺术环境建设是提高艺术教学有效性的保障，是学校艺术教育的的一种固化和交流方式。我校要根据自身的情况，建成与众不同的文化环境特色。要以有大的、立体的文化艺术环境建设观，不仅要有精神环境，还要有物质环境，不仅要建立学校环境、还要影响社会环境、家庭环境、网络环境。本学期的主要工作如下：

1、要营造良好的艺术氛围，制订合理的文化管理制度，建造符合学校整体发展的显性环境，并要做好维护和更新工作。

2、做好向家长、社会的艺术教育宣传工作，使之形成全面发展的教育观念，取得社会各界的支持，形成良好的艺术教育的社会氛围，促进学生素质的整体发展。每学期要开展一次面向社会、家庭文化艺术活动。要及时了解一些社会性的有益的文化娱乐活动，组织学生去参与、了解这些活动。

3、网络是一个新兴的文化艺术环境，我校要合理的运用这一部分教学资源，建立健康的，符合师生特点的艺术教学环境。

(五)其他方面。

1、推进“行动研究”步伐。加强读书、反思、实践的整体操作，鼓励老师选择适合自己的方式进行长期研究。组织好艺术教师行动研究系列征文评比。

2、整理学校开发的艺术校本教材，通过课程开发、教学实施、教学反馈，加深教师的教材解读、运用能力。

一、主要目标任务。

1.深化课程教学改革，提高课堂教学质量。

牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到和谐地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

2.加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

3.倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

4.教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

二、主要工作措施。

1.强化教学常规管理。

(1)加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

(2)认真学习艺术的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

(3)做好教学工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习某，加强艺术体验。

(4)开展多种形式的教研活动，集体备课。

2.加强教研组老师自身素质建设。

组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升教师的专业能力及综合素质。同时学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

3.继续开展教育实验、教育科研研究工作。

积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，并做好学校专业队(舞蹈、电子琴、合唱、绘画等)及特长学生的辅导工作，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。同时学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出一批又一批的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。

20__年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破。

1.在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

2.大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。

3.积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技。

能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

4.继续加强与社会力量的合作办学，力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

组织建设。

组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二o__年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。(不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已)通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

创建迎评。

今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

1.积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二o某某年我市的社区教育工作会议;。

2.积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

3.积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。

除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

资源建设。

主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。

继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲--从百姓做起》(暂命名)的通俗读本;与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩--宣卷》(暂命名)的通俗读本。

积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。

继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。

项目实验。

本年度将一如既往地加强在对各镇社区教育中心项目实验的业务联系与指导。本年度还计划在市区选择两个街道开展项目实验活动，(__镇与开发区各一个)通过试点、总结经验，再逐步推广。本年度我院确定《以社区教育征文比赛为契机，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度，热爱度、参与度》作为一个中长期的实验项目。

理论建设。

上年度完成《社区学院(校)在建设小康社会中的理论与实践》的结题工作;。

下半年度主要开展省十一五立项课题《__省学习型社会典型案例研究》的子课题-《省域社区教育三级网络教育体系构建的》研究。

除了加强学院自身理论建设而外，还要加强对各基层单位业务上的服务与指导;积极组织、动员基层社区教育中心共同参与课题研究，通过课题研究增强我市社区教育理论研究的实力，丰富我市社区教育发展的人文内涵与思想内涵。

网站建设。

积极开发各种网络教育资源，努力做好网站的保养、维护、前后台统计、网络安全、增删资料等网站日常管理工作。

市社区培训学院将通过各种技术手段，逐步建立与健全以"昆山市民学习在线"为核心，以各镇社区教育网站为辅佐，覆盖全市的社区教育网络系统。

此外，学院还将通过办培训班、网络答疑、实地考察、当面咨询等方式，加强网络通讯员兼社区教育报通讯员的业务培训。

一、指导思想。

立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升校园各项工作的水平。

二、工作目标。

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现;。

2、抓实校园的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高;。

三、重点工作。

1、牢牢抓住校园的安全工作，进一步落实安全职责制和日常安全管理;。

2、加强校园行政干部的队伍建设，提高干部的工作职责感和管理水平;。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展;。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施。

(一)校园管理：

5、明确校园各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

(二)师资队伍：

3、举行“___”教学大赛，带给教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等资料，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

(三)德育工作：

3、以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的用心性。

1、落实教学常规管理;。

2、加强教研组建设;。

3、强化新教师培训;。

4、上好校本课程。

一、指导思想。

要把学生的德育教育放在首位，重视文明行为的教育，加强安全教育工作，牢记任何工作安全第一。落实学校的教育教学计划和安排布署。通过开展丰富多彩的活动，充分发挥学生的自主自动能力，创新实践能力，自我管理能力等多种能力，推动学生综合素质全面发展。以营造一个“严谨、求实、团结、活泼的班级体为目标。

二、班级概况。

本班有学生50人，其中女生30人，男生20人。就班内学习情况而言。大部分同学都很认真，学习兴趣浓厚，基础知识比较扎实，能力也较强。多数学生养成主动参与学习，自己动手、动脑的好习惯。但也有少数同学没有适合自己的好的学习方法，学习上不刻苦，贪玩，上课不注意听讲等;参加班内活动而言，学生的表现欲都很强，能够融入集体，参加集体活动时能积极出谋划策，主动参与，形成一个团结和谐的氛围。

三、教育内容和措施。

1、文明行为教育。

(1)抓好行为规范教育，开好每周一次的主题班会，对学生进行行为规范的训练，使行为规范经常化。

(2)挖掘学生自我管理和自我教育的意识，以班级的日常行为规范为入手。找出“上课”、“课间”、“值日”、“作业”等不足之处，进行自我、小组、班内考核。

2、礼貌教育。

(1)见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。

(2)学习待人接物的基本礼仪。

(3)在家尊敬长辈，不发脾气，校内家里一个样。

四、班级的主要活动内容。

1、开学第一周对学生进行安全教育，听取安全教育报告。

2、加强阅读指导，开展阅读比赛。

3、开展语文实践活动，每半月更换一次黑板报。

4、加强学生的作文指导，开展作文比赛。

5、加强学生的思想教育。

五、团队工作。

团队工作围绕行为规范教育和行动口号，有效开展丰富多彩的团队活动，使学生真正成为各项教育活动的主人。

3月份“让春风更暖，让春意更浓。

(1)在学雷锋的日子里，开展一次“做一件好事”的活动。

(2)结合“三八妇女节”开展“妈妈，您好!”活动，了解妈妈，慰问妈妈体味妈妈的辛劳，主动关心、体贴他人。

(3)开展“争做环保小卫士”植树节主题队会，开展一次植树绿化的环保活动。

4月份社会实践活动：

(1)组织团队员观看革命影视片，阅读革命书籍，讲演革命故事，树立革命精神，营造强烈的革命传统教育氛围。

(2)团队举办“小小奥运会”，设置一些饶有兴趣的体育竞技项目，结合校运动会，让队员走向运动场，亲身体验奥林匹克精神。

5月份向前辈学勤巧，为未来学创造。

(1)举行“我们是新世纪的劳动大军”中队主题队会。

(2)积极开展“班班有歌声”为主题的艺术节活动。

(1)组织学生参加学校组织的丰富多采的“校园艺术节”活动。

(2)做好班级工作小结，布置暑假工作。

鹰计划培训总结 篇9

一、××年培训计划概要

为加强对培训教育工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的达成，特制订本计划。

二、培训计划依据

本计划的制订依据主要是××年度公司发展战略及具体工作安排、各部门培训需求调查汇总、gsp等相关法律法规的要求等。

三、培训工作的原则、方针和要求

1、培训原则

（1）按需培训、学用结合的原则。

（2）一级二级培训密切配合、通力协作的原则。

（3）公司内部培训为主、外部培训为辅的原则。

（4）加强培训效果反馈，根据公司实际情况及时调整相关内容的原则。

（5）培训内容必须有益于公司利益和公司发展的原则。

2、培训方针

以“终身学习、不断创新、持续改进”的企业文化为基础，以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立“全面培训与重点培训相结合、自我培训与讲授培训相结合、岗位培训与专业培训相结合”的全员培训机制，促进员工发展和企业整体竞争力的提升。

3、培训要求

（1）满足公司未来业务发展需求。

（2）满足企业文化建设的需求。

（3）满足中层管理人员以及后备人员发展的需要。

（4）满足企业内部自我培训技能提高的需求。

（5）满足企业内部培训制度发展和完善的需要。

四、培训目标

1、培训体系和培训时间

建立并不断完善公司培训组织体系与业务流程，确保培训工作高效率地正常运作，保证本年内为所有管理层提供不少于20小时、员工不少于12小时的业务和技能培训。

2、培训重点内容及课程

（1）初级管理人员的管理技能培训；

（2）gsp等相关法律法规要求的培训；

（3）流程培训；

（4）安全管理培训；

（5）新员工入职培训。

3、培训师队伍

选拔并培养有潜质的培训师，扩大并有效管理内部培训师队伍，对学员进行调查和意见收集，确保培训师的胜任能力和培训的实际效果。

五、培训计划内容

1、××年新员工培训课程总体计划

新员工入职培训是每个进入企业的新员工必须参加的项目。新员工入职培训分为两个方面：第一是新员工到企业报到之日进行简单的入职培训、劳动关系培训；第二是公司定期和不定期统一组织的新员工培训，内容为企业发展现状，企业文化，组织架构，规章制度、相关法律法规等。

2、××年在职员工培训课程计划

六、培训效果控制

1、培训效果评估

对于培训，不定期收集学员意见，做培训效果评估，并完成“培训评估汇总表”，并及时与讲师沟通交流，作为培训师持续改进的依据。

2、二级培训控制

人力资源部进行部门二级培训指导，促使部门完成培训任务，并对部门的二级培训效果进行检查，完善二级部门培训档案。

鹰计划培训总结 篇10

软件测试总结报告示例

校园招聘系统测试总结报告

校园招聘系统测试总结报告

校园招聘系统测试总结报告

目 录

1. 测试概述 .............................................. 3

编写目的 .......................................................................................................... 3 测试范围 .......................................................................................................... 3 参考资料 .......................................................................................................... 4

2. 测试计划执行情况 ....................................... 4

测试类型 ................................................................................................................ 4

进度偏差 ................................................................................................................ 5 测试环境与配置 ..................................................................................................... 6 测试机构和人员 ..................................................................................................... 7 测试问题总结 ........................................................................................................ 7

3. 测试总结 .............................................. 7

测试用例执行结果 .......................................................................................... 7 测试问题解决 .................................................................................................. 9 测试结果分析 ................................................................................................ 10

覆盖分析 ....................................................................................................10 缺陷分析 ....................................................................................................10

4. 综合评价 ............................................. 12

软件能力 .............................................................................................................. 12 建议 ...................................................................................................................... 12

1. 测试概述

编写目的

对micromoe项目中所有的软件测试活动中，包括测试进度、资源、问题、风险以及测试组和其他组间的协调等进行评估，总结测试活动的成功经验与不足，以便今后更好的开展测试工作。

本系统测试总结报告的预期读者是：

? 开发部经理； ? 项目组所有人员； ? 测试组人员； ? sqa人员； ? scm人员；

以及b公司授权调阅本文档的其他人员。

测试范围

micromoe项目因其自身的特殊性，测试组仅依据用户需求说明书和软件需求规格说明书以及相应的设计文档进行系统测试，包括功能测试、性能测试、用户访问与安全控制测试、用户界面测试以及兼容性测试等，而单元测试和集成测试则由开发人员来执行。主要功能包括：

前台个人求职功能

注册新用户

登录系统 找回密码 更改密码 填写简历信息 预览简历信息 修改简历信息 查询职位 浏览职位 应聘职位

浏览公告信息 浏览申请记录

招聘企业管理后台

登录系统 修改注册信息 修改密码

职位管理 用户管理 申请查询

浏览通知信息

申请表详情

系统提供商管理后台

管理员登录系统 查询简历 简历详情 发布公告信息

参考资料

2. 测试计划执行情况

测试类型

进度偏差

测试环境与配置

测试机构和人员

测试问题总结

在整个系统测试执行期间，项目组开发人员高效地及时解决测试组人员提出的.各种缺陷，在一定程度上较好地保证了测试执行的效率以及测试最终期限。但是在整个软件测试活动中还是暴露了一些问题，表现在：

1． 测试执行时间相对较少，测试通过标准要求较低；

2． 开发人员相关培训未做到位，编码风格各异，细节性错误较多，返工现象存在较多； 3． 测试执行人员对管理平台不够熟悉，使用时效率偏低；

4． 测试执行人员对系统了解不透彻，测试执行时存在理解偏差，导致提交无效缺陷；

3. 测试总结

测试用例执行结果

测试问题解决

下表中描述测试中发现的、没有满足需求或其它方面要求的部分。

? 测试结果分析 覆盖分析

. 测试覆盖分析

测试覆盖率＝41/46 ×100％=％

. 需求覆盖分析

对应约定的测试文档（《校园招聘系统micromoe系统测试方案》、校园招聘系统micromoe测试计划》），本次测试对系统需求的覆盖情况为：

需求覆盖率＝y（p）项/需求项总数 ×100％＝％

注：p表示部分通过，n/a表示不可测试或者用例不适用。

缺陷分析

本次测试中发现bug共113个，按严重程度，分布为：

从上图可以看出，大部分缺陷级别集中在b、c级，即功能性一般缺陷相对较多。

按缺陷在各功能点的分布情况分：

第 11 页 共 13 页

缺陷分布图例：

从上图可以看出：缺陷大部分集中在修改简历信息、注册新用户以及登录系统部分，其余分布较为分散。

4. 综合评价

软件能力

经过项目组开发人员、测试组人员以及相关人员的协力合作，micromoe项目如期交付并达到交付标准。该系统能够实现校园招聘系统campus talent 项目在用户需求说明书中所约定的功能，即能够基本满足个人求职者在前台进行用户注册，登录，申请职位以及搜索和浏览公司职位列表信息，企业招聘方在校园招聘系统后台可根据自己公司的实际招聘模式定制适合企业自身的招聘流程，并且实现整个招聘流程的电子化，包括招聘职位的发布，申请简历搜索，查看，面试笔试的安排，各类邮件的发送等功能。

缺陷和限制

鹰计划培训总结 篇11

根据学校工作布署,教师集中培训在我校举行，共有100余名教师参加了这次培训,现将培训工作情况总结汇报如下：

一、组织严密,领导得力

学校对暑期教师培训工作十分重视，为了很好的贯彻教育局教师暑期培训会议精神，确定了暑期培训领导机构。

二、认真制定培训计划，确保计划的可行性

凡事预则立，不预则废。面对全校区教师暑期培训班，如何让各位老师在培训中能在理论和实践上都有一定的提高，授课人的选定，授课内容的选择都显得非常重要。所以本次培训计划制定的指导思想是：尊重实际，讲求效果。尊重我校教育教学此文转自初中化学资源网的实际情况，结合我校新课程改革的现状，坚持既有理论方面的课程指导，又有来自教学一线经验丰富教师的课堂实录，体现理论与实际的结合。本次培训正是重视了选人和选题，因此培训取得了较好的效果，这从教师的反馈信息中能清楚地感知到。

三、加强过程管理，确保计划实施

认真细致的管理是培训取得良好效果的重要保证。为了行之有效地开展好本次培训工作，动员会上讲解了暑假培训的重要性、必要性、迫切性；对全体教师提出了“五个一”要求，即：交流一点、学习一点、记录一点、体会一点、总结一点。使参培教师进一步明确此次培训不是可有可无的培训，不是来与不来都可的培训，从而在思想上让各位老师引起了足够重视。其次，坚持点名制度，教师有事一律请校长的假，这一措施保证了参加培训老师及时到校培训。

四、立足课改，加强教学反思研讨

教学工作是学校工作的根本，观看优质课实录光盘；聆听部分学校老师的公开课，以及县教研室各学科教研员对新课程标准的诠释，进行课程改革的再学习与反思。各学科教师根据自己屡次考试成绩、同学科老师的公开课水平、以及教研员对本学科在课堂教学中要达到相应层次的说明，认真分析、总结、讨论教和学中的得与失：老师们谈的很具体，他们结合自己的教学实践，围绕具体内容讲解如何驾驭课堂？如何培养学生[此文转于初中化学资源网]学习兴趣，提高课堂教学效果？积极地与同头课教师交流教学技能，详细地谈自己对新课标的认识、理解，比如在某一节课的课堂教学中自己是如何组织教学的'，在课堂教学中又是如何渗透新理念的，毫不保留地谈自己在教改过程中的成功与失败，即哪些知识用什么样的方法讲解学生就很容易接受，受到了良好效果；哪些做法急需改进……好多问题是共性的，通过大家的交流，统一了思想，统一了方向，使广大老师对新课程标准又有了更高层次的理解与认识。

五、加强德育队伍的建设，提高教师队伍德育水平

针对目前的社会特点和我校区学生特点，我们需要一支素质高、有敬业精神、有科学管理方法的教师队伍，这对培养新世纪的人才有着不可低估的意义。

因此这次培训我们把建设高素质的教师队伍放在工作的重要地位本次暑假培训，给广大一线教师提供了一个交流、讨论的机会；本次培训，给广大一线教师搭建了一个切磋教学技能，展示课改成果的平台。通过这次培训全体教师进一步增强了忧患意识、进取意识，逐步树立了正确的教育观念，更新了知识体系，完善了知识结构，掌握了课程改革和教学改革的最新动态，提高了广大教师的师德水平、教育教学此文转自初中化学资源网素质和业务能力，大大加快了广大教师适应实施素质教育的时代需求。

鹰计划培训总结 篇12

导语：2008年，在县委、县政府的正确领导下，在市教育局的具体指导下，广大教育工作者坚持教育创新，深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量和管理水平，各个方面的工作都取得了较好成绩，全县教育改革和发展取得了新的进展，全县教育事业呈现出良好的发展态势。主要表现为：

2008年，在县委、县当局的精确带领下，在市教诲局的详细教导下，广大教诲工作者坚定教诲立异，强化教诲改革，优化教诲布局，公道配置设备摆设教诲资本，大力大举促成本质教诲，竭力进步教诲传授质量和办理程度，各个方面的工作都获得了较好成绩，全县教诲改革和成长获得了新的进展，全县教诲奇迹呈现出精良的成长态势。紧张表现为：

1、重点工作

（一）在全县教诲系统展开“教诲质量年”活动。本年春节过后，教体局构造召开了“xx县教诲奇迹成长三年筹划”履行策动大会，在全县教诲系统广泛展开“教诲质量年”活动，鼓励全县教诲工作者积极参加，自动献计献策。各单位订定了进步教诲质量三年筹划，为周全进步我县的教诲传授质量，周全履行“十一五”筹划供给了强有力的保险。

（二）当真贯彻省委、省当局“农村中小学传授仪器配置富裕工程”精神。落实专项资金74.5万元，共覆盖59所项目黉舍。此中，50万元用于10所初中传授仪器配置的购买，24.5万元用于49所农村小学体育东西的购买。结束了县委、县当局履行“农村中小学图书配置设备摆设工程”，175万元专项资金配备于25所项目黉舍。此中150万元安排10所农村中学，25万元安排10所农村小学。

（三）构造展开了“双百四十佳”评比工作。建立五个专家评审小组对黉舍保举的“双百”候选人进行评审。经过议定对候选人的教师职业操行、近五年教诲传授本领和程度以及近三年传授成绩等几个方面，采纳听课等多种式样一一进行观察和评审，共评出98名“百名优秀青年教师”和86名“百名优秀骨干教师”。经过议定“双百四十佳”的评比，在全县营建了爱岗敬业、严谨治学、竞争向上、改革立异的精良氛围。

（四）结壮展开解放思维大评论辩论活动。在县委、县当局的精确带领下，教体局党组高度珍视，加强带领，健康构造，以“新解放、新超过、新兴起”为主题，以“进修评论辩论、进步认识”为根本，以“查摆题目、破解坚苦”为重点，严厉根据县委《履行方案》的要求，把握“针对性强、办法落实、式样多样”三个重点，到达了“见解上有新变化、思路上有新冲破、风格上有新改革、工作上有新场面”的目标。

2、根本教诲工作

（一）“普九”工作巩固进步。一是“普九”工作巩固进步。周全落实“两免一补”政策，2008年全县共投入“两免一补”资金4870.4万元，此中免除杂费3842万元，免教科书887.6万元，享福“一补”资金140.8万元。有139033人次中小门生免除杂费和讲义费，3442人次初中生（59名特教生）享福“一补”政策，保险了家庭贫苦门生顺利入学并平常结束学业，密切了党和当局与人民大众的血肉关联。“三保”政策进一步落实，式样内教师工钱都能按时足额发放，公用经费获得落实。2008年共投入校舍补缀改革资金736万元，新建补缀校舍项目20个，新建补缀校舍面积12720平方米，补缀加固项目3个，补缀加固校舍面积7810平方米。

止如今，我县的小学适龄人口入学率99.9%，初中阶段儿童入学率109%，7—15周岁残疾儿童入学率100%，15周岁结束率100%，15周岁文盲率0%，17周岁结束率99.6%，初中停学率0.6%，小学停学率0%。

（二）幼儿教诲茂盛成长。如今我县有幼儿园51所，入园儿童7128人，此中乡镇当局地点地幼儿园入园率90%。有学前班273班，入班儿童9808人，占应入学前班人数的90.9%。我县已建成市级树范幼儿园1所，乡镇中间幼儿园17所，各种幼儿办学点22个，构成了“县有树范幼儿园、乡镇有中间幼儿园、街道和村有幼儿班”的幼儿教诲系统，幼儿教诲初步构成以公办幼儿园为骨干和树范，以社会气力创办幼儿园为主体，公办与民办相联合的多种办学模式并进的成长模样。

（三）师资步队构筑进一步加强。1、加强了教师职业操行教诲。坚定德育为首，在县、乡、校建立了师德教诲工作带领小组，一层抓一层，构成了师德教诲工作收集；展开师德教诲活动，大力大举弘扬进步集体和个人，对在活动中表现高雅的进步集体和个人进行了表扬。2、加强了教师的连续教诲工作。对高中教师进行了新课程长途教诲培训工作，并建立了高中新课程培训带领小组和xx县高中新课程进修中间；帮忙xx教诲学院进行了初中班主任培训，共培训初中班主任500人；进行了小学教师班主任培训，共培训1300多人；进行了小学教师新课程培训，共培训教师520人；暑期进行了平凡话培训和测试工作，共培训教师640人。3、加强了教师的学历教诲和高学历教诲。鼓励在职教师参加全国成人高着、自学测验等学历进修测验，同时要求黉舍尽大略地为教师供给必定的前提，办理好工学矛盾。4、引进人才工作获得庞大冲破。周全履行中小学教师果然招录和落实县委人才引进优惠政策，本年我县三所高中共引进国度优秀人才9人，雇用本科毕业生75人，面向社会果然雇用中小学教师140人，较好地兑现了招人用人的果然刚正。

鹰计划培训总结 篇13

羊渠河学校在峰峰矿区教师进修学校组建的“国培”领导小组的指导和支持下，20xx年7月12日至8月12日，为期一个月网上在线学习的培训工作即将顺利结束。回顾我们的培训主要做了以下三个方面工作:

一、认真做好培训前的准备工作

羊渠河学校是一所一贯九年制的学校，分工协作。由教科处牵头制定羊渠河学校“国培计划”实施方案，为了让大家明确培训要求和培训的重要性，我们在全体教师会上做了发动、部署与安排。

本次培训我校共涉及督促，确保每一位教师在培训时间内，能按时注册、正常收看视频讲座、认真完成学习、认真做好笔记、认真完成专题讨论和认真提交作业和认真总结等任务。

二、认真做好培训期间的管理工作

教师网上在线学习，我们面临的难题是人员多、分散不集中，出现的问题不能面对面的交流。鉴于此，教科处主任专门组建了用于交流的qq群，为教师之间和进修学校之间搭建交流的平台。管理员及时将“国培计划”的注册时间、课程安排、如何正常收看培训课程视频、如何在线和专家进行交流研讨、怎样接受专家辅导答疑等方法发布在群里供教师参考。这样，教师之间不管是白天，还是晚上都可以随时交流自己的学习体会或困惑。甚至得到了进修学校的李东雷和杨桂林两位主任的大力帮助，确保了我们学校“国培计划”培训工作的顺利开展，再此深表感谢。

三、认真做好培训后的研修工作

教育部师范教育司副司长宋永刚在“国培计划-研讨、说课、评课活动，达到知与行统一的目标。

鹰计划培训总结 篇14

1、教师全员进行校本培训活动。

2、师德教育进行了全员培训。

3、积极参加业务培训。

中青年教师积极参加学历提高培训，此刻我校45周岁以下教师15人，取得大本学历的有3人，正在进修的4人，使校本培训得到用心的发展，促进继续教育逐渐走向规范化。

4、教科研专题培训。

广大教师进行教科研培训，每一位教师参加一个课题研究，做到实践与研究相结合，大大提高教师的教科研水平。

5、新课程师资培训。

新课程师资培训是教师继续教育的一项重要任务。坚持通识培训与具体学科培训相结合。组织教师认真学习《基础教育课程纲要（试行）》，帮忙教师深入了解课程的背景、指导思想和目标，要认真学习研究相关学科的课程标准，使教师尽快胜任新课程的教学工作。在教师进修校园的组织下进行《教师心理健康与自我调试》《校本研修应对面》为主的专题培训；校园将按上级有关规定精心选取培训师资，参加上级组织的有关培训。同时校园加强骨干教师的校本培训。

6、新教师岗位培训。

新分配的教师务必参加由县教师进修校园组织的新教师120学时的岗位培训，其中集中培训不少于80学时。校园，扎实有效地开展“拜师学艺”，使新教师尽快适应教育教学工作。

有关教师参加计算机培训与考核；由总校负责开展课件制作培训；教师的实际认真开展现代教育技术的校本培训。提高现代教育技术水平。

1、考勤制度。

教师无特殊状况，一律不得请假。

2、记录制度。

每一次集中培训由教导处或有关教师认真做好培训记录。

3、研讨制度。

4、自学制度。

每位教师继续执行教导处关于教师自学的规定，并体现学以致用。

5、随堂听课制度。

每位教师务必每周至少随堂听课1节，听后相互交流。

有针对性地做好教育教学指导工作。

继续教育是提高教师整体素质的有效措施。每位教师觉悟很高，严格执行计划要求，积极参加各项教育活动，圆满地完成继续教育的任务，并使自身素质得到培养与提高。

5月5日、6日，我在灞桥区党校参加了两天的继续教育培训。这次继续教育培训是提高全体在职中小学教师整体素质和促进教师专业化的'有效途径，也是全面实施素质教育的关键。学习期间，在与实际相结合，不断的实践，取得了非常大的进步。现将一些学习体会做个小结。

当今社会，已经进入了一个以知识和技术不断创新为基础的知识经济时代。一个区域经济实力的竞争，越来越体现在知识和人才的多少、民族素质的高低和创新能力强弱的竞争。要抢占竞争的制高点，赢得竞争的主动权，加快培养创新人才和高素质的劳动者，提高人民素质和创新能力是关键。“百年大计，教育为本”，教育在增强区域经济综合实力方面具有基础性的地位;谁掌握了面向21世纪的教育，谁就能在21世纪的竞争中处于战略主动地位。而“教育大计，教师为本”，21世纪的中小学需要素质教育的实施，素质教育的实施，更需要高素质的教师，这是高质量教育的根本保证。因此，努力实施继续教育工程，加强中小学师资队伍的建设，开展面向21世纪的中小学教师继续教育，是面临新形势的需要，是增强县域经济实力、综合实力的需要，教师整体素质的提高，为教育夯实了基础，教育的发展必将迎来一个美好的春天。

YJS21.cOm更多工作总结小编推荐

销售培训会总结(实用十四篇)

这里为您展现的是小编从网络上归纳的“销售培训会总结”文章，让我们一同坐下来享受阅读的美好时光。文档处理是现代社会中必不可少的能力，人们通过阅读范文能够更好地理解写作的套路和模式， 范文可用于指导创作过程中的整体构思。

销售培训会总结(篇1)

实习销售培训总结

作为新晋实习生，第一份工作的到来可谓是一个全新的挑战和机遇。特别是当实习经历与个人专业不太相关时，自己的不足便会变得更加显著和重要。因此，参加了公司为期3周的销售培训，希望能够在一定程度上提升自己的能力并取得成功。

第一周的培训主要是关于公司文化与价值观的介绍，并向我们传授了一些基本的销售技巧，例如如何与客户建立良好的关系以及如何发现他们的需求。这一周的重点在于了解公司的愿景和目标，以及我们所处的行业特点和市场竞争情况。同时，我们也开始了解我们的产品和服务，并学习了如何加你与客户进行交流。

第二周的培训则更加注重于实践操作，并且加强了对销售过程的深入解析。我们学习了如何从目标客户中筛选出潜在的买家，并学会了如何建立信任并产生商业洽谈。另外，我们还模拟了一些销售场景，进行不同场景下的销售技巧与应对危机的操作方法。在过程中我们也了解到了对于一家公司来说，客户维护和管理是至关重要的一个环节。

第三周的培训则着重于对销售人员的综合能力的提升，并且深入讲解了销售过程中的销售技巧和销售方法。其中，我们学习了如何实现销售目标和如何在竞争激烈的市场中取得优势地位。在这之后，我们还要求模拟进行在线销售，根据个人的能力情况，展开多元化的销售模式，在线销售的成功与否，需要我们能够更加积极努力的去行动，提升自身的能力水平。

总体而言，这三周的培训对我的职业生涯交上了一份非常优秀的答卷。我不仅仅拥有了从学术理论对销售场景的判断和预判能力，也通过模拟实践获得了更多的成功经验。

在这个过程中，我还从培训师的身上学到了很多。他们的销售技巧、销售策略以及实际操作和维护方式，让我们更加了解行业和销售领域的实际情况，并通过他们的带领，不断提升自己的销售能力和应对市场变化的能力，在这个过程中获得了许多宝贵的经验和自信。

总的来说，在销售培训期间，我获得了不少新知识和技能，并积累了宝贵的经验。我相信这三周的学习让我在未来的实习生涯中更有自信，并且为自己的职业生涯奠定了坚实的基础。我希望这些经验能成为我的助力，让我在未来的职业生涯中表现更加卓越。

销售培训会总结(篇2)

随着市场竞争的加剧，连锁销售在各个行业都受到越来越多的关注。如果你已经加入了一个连锁企业，那么你就需要了解如何进行连锁销售。这篇文章将总结连锁销售培训的重点，让你能够更好地了解这个重要的行业。

一、连锁销售的背景介绍

首先，让我们来了解一下连锁销售的背景。随着中国经济的发展，大量的企业开始开启连锁模式。这种模式通常采用相同的标准化产品和品牌形象，通过高效的运营管理和营销策略，使得企业品牌得以在短时间内成为消费市场的主流。

二、连锁销售的特点

连锁销售具有许多特点。首先，连锁企业的规模通常很大，可以通过一定的流程和策略管理。其次，统一的产品和品牌形象可以带来一致的体验，从而获得更多消费者的认可。最后，连锁企业通常有专业的管理和培训团队，可以提供更好的服务和支持。

三、连锁销售的盈利模式

连锁销售的盈利模式非常简单，即通过销售产品或服务获得利润。这种模式需要连锁企业在产品的质量和服务的持续改进上持续投入成本，从而保证稳定的收入和利润。

四、连锁销售中的销售技巧

在连锁销售中，销售人员需要具有很强的沟通和表达能力。他们需要了解产品的详细信息，并能够让消费者更好地了解产品的特点和优势。此外，销售人员还需要有很好的服务意识，顾客满意度和重复购买的率是关键性的指标。

五、连锁销售中的营销策略

连锁销售的营销策略也非常重要。企业需要根据消费市场的特点和竞争环境制定出相应的策略，并结合品牌形象打造出专业的宣传活动。同时，企业还需要根据实际情况灵活调整策略，为消费者提供更加符合他们需求的产品和服务。

六、连锁销售的经验总结

在连锁销售中，经验总结非常重要。销售人员需要不断总结自己的工作经验和心得，通过分享经验可以提高整个销售团队的工作效率。企业需要对销售人员进行培训和管理，建立良好的激励机制，使销售人员能够更好地服务消费者，有效提高企业销售业绩。

综上所述，连锁销售是一个具备很强竞争性的新兴行业。企业需要不断创新和提升，不断追求更完善的服务和管理流程，从而在这个市场上取得更多的成功。因此，通过培训和经验总结，在连锁销售行业中积极进取和不断学习，将是每一个销售人员追求成功的重要途径。

销售培训会总结(篇3)

二手房销售培训是一个重要的课程，它致力于帮助销售人员增强销售技巧，提升销售能力。通过本次培训，我深深认识到，在二手房销售中，只有掌握了销售技巧，才能更好地促成交易。以下是我对本次二手房销售培训的总结。

一、关于二手房市场

目前国内房地产市场已经进入到一个寒冬期，整个市场的增长面临诸多的困难。而在这样的背景下，二手房市场逆势而上，成为了市场中的香饽饽。因此，二手房销售可谓是火爆，而且市场潜力巨大。

二、关于销售技巧

在这个竞争激烈的市场中，销售人员要成为优秀的二手房销售人员必须要掌握一些必要的销售技巧，对客户进行深入了解，并针对客户的不同需求提供个性化的销售方案和服务。

1.了解客户需求

要了解客户的需求，我们要从不同角度去挖掘和分析其需求，其中最重要的是需要了解客户的消费心理。为此，销售人员应该做好调查工作，在与客户接触的过程中要注意聆听客户的问题和疑虑，争取客户信任并挖掘客户的潜在需求。

2.专业知识要娴熟掌握

要成为一个成功的二手房销售人员，必须要掌握相关的专业知识。因此，在销售过程中，需要准备好相关的文件和资料，并且能够把这些资料和文件以最系统和详细的形式传达给客户，以帮助客户了解房屋的实际情况。

3.身为顾问，态度要诚恳

作为销售人员，需要把自己定位成为客户的顾问。因此，我们必须要以真诚有爱的态度为客户提供帮助，关注客户需求，耐心回答客户的问题和疑虑，并且让客户感受到我们对她的关爱和关注。

4.沟通能力要强

为了更好地与客户沟通，销售人员需要掌握良好的沟通技巧。在与客户谈判时，要利用熟练的口才和适当的语气建立与客户的沟通桥梁，保持良好的交流，协商客户需求和房屋价格，并争取取得客户信任与满意度。

三、增强个人的市场竞争力

利用二手房销售培训，我们需要增强自己的个人市场竞争力。比较好的方法是积极参加一些增值服务和其他的市场推广活动，例如发布个人网站，加入各类房地产协会，参与各种房地产大型展销会，学习成为一名出色的房屋销售人员。

四、营造优越的服务环境

确保营造一个优越的销售环境对于提高销售业绩也是非常重要的。这需要在客户的洽谈过程中，销售人员必须要专业、诚实、耐心、为了客户服务的精神，提供优质的房产信息和咨询服务，确保客户满意度和公司业务的持续增长。

五、总结

本次二手房销售培训给我留下了深刻的印象。通过学习，我了解到了很多专业的二手房市场销售技巧，以及营造竞争激烈的市场环境的必要性。同时，坦诚、诚实、细心和关注客户需求的专业精神，也是成功销售二手房的基础。我希望我能够将这些技巧和精神应用于我的销售和生活中，并在日后的工作中为客户提供更优质、高质的服务。

销售培训会总结(篇4)

03月28日，公司组织全体员工在会议室进行了一次销售方面的培训。

销售总监吕春伟利用个人经验及所学为我们讲解了关于销售方面的技巧，随后由技术人员涂志敏为我们讲解了关于屋面防水设计方面的知识。

很多销售人员最初开始跑业务的时候，总会面对几个比较烦心棘手的问题。

其中最突出的就是害怕被拒绝以及害怕失败，归根结底，这是个人准备不充分以及不自信的表现。

想要成为一个优秀的业务员，就必须对每一次要面对的业务的相关资料进行充分的准备，然后运用自己的经验及技巧在攀谈中灵活多变，即使面对被拒绝的尴尬境地，也要在不失礼仪的情况下尽量去说服对方。

最后，不管成功与否，给对方留下一个好印象，也是为以后可能存在的合作机会打基础。

作为一名从事防水行业的大禹人，学习了解本行业的相关知识是很有必要的。

“材料是基础，设计是前提，施工是关键，管理是保证!”要让防水工程保质保量，就必须重视进行科学高效的设计，来保障后续一切按预定进行。

在屋面防水设计中，针对几种常见的屋面类型可能会出现的一些渗漏通病进行预防是很有必要的!防水基层不符合要求导致防水层破坏失效，

女儿墙根部及泛水处理不当造成渗漏，出屋面管道、烟道井部位漏水，水落口、溢水口周边渗漏，卷材搭接不规范、不严密导致漏水、窜水，涂料施工不符合规范要求导致渗漏，变形缝处理不当造成渗漏。

这一个个可能导致严重后果的问题，让我们意识到合理完善的设计的重要性以及必要性。

屋面工程是一项系统工程，防水、保温、隔热等各功能、各层次应相互协调，共同改进，使屋面最终达到耐久、环保、经济、适用的完美目标!

销售培训会总结(篇5)

到现在为止，还没有打过一个电话，只是每天都在听同事打电话、接电话，对照8月13号的电话销售培训，觉得还是有许多地方可以借鉴与改进的。

首先，如果接听的电话是客户打来的，一旦不是自己的客户，很少有人会问客户的联系方式以及打电话来的原因，只是叫客户什么时间再打来，以前的自己也是这样，要争取改进并做为一种好习惯保持下去；

其次，做为实施服务人员，自己有些需要注意的地方，接到电话需要第一时间了解客户出现的状况，包括客户使用的版本、加密方式，同时写下情况便于做进一步的分析，考虑自己需要准备哪些资料，技术问题上是否有解决不了的问题，以及怎样做能快速高效的解决问题；

还有，接到电话时要保持热情的态度，积极的心态，千万不要推卸责任，我可以原谅自己能力的不足，但无法原谅自己对事情的默不关心；对于自己无法解决的事情，可以暂时缓解客户的情绪，但挂了电话后，必须全力以赴的去寻找解决问题的方法；

最后，方法不是一成不变的，再好的策略也是人想出来的，多学习销售方面的知识，但永远都要保持创新的心态。

销售培训会总结(篇6)

销售技能培训总结

销售技能培训是一项非常重要的培训活动，它对于销售人员的发展和企业的业绩都具有重要意义。通过销售技能培训，销售人员可以学习到如何与客户建立良好的关系、如何进行有效的销售沟通、如何解决问题和处理抱怨等一系列关键技能。在这篇文章中，我将详细介绍一次销售技能培训的过程和取得的成果。

首先，在销售技能培训的开端，我们组织了一场激励性的开场活动，以增加学员的动力和参与度。在这场活动中，我们邀请了一位成功的销售人员分享他的经验和心得。他讲述了自己在销售过程中所遇到的困难和挑战，并分享了自己如何克服困难取得成功的经历。通过听他的故事，学员们受到了很大的鼓舞，增强了他们学习的热情。

接下来，我们组织了一系列的培训课程，包括销售技巧、沟通技巧、问题解决和抱怨处理等。这些课程的设计旨在提高学员们的销售技能，帮助他们更好地与客户进行沟通和交流。通过实践演练和角色扮演，学员们有机会将所学知识应用到实际销售情境中，从而加深了对技能的理解和应用能力。

在培训的过程中，我们注重实用性和灵活性，根据学员的需求和意见进行灵活调整。我们采用了小组合作学习的方式，让学员们在团队中进行互动和合作，共同解决销售过程中的问题和挑战。通过与他人的合作，学员们不仅学到了如何与客户建立互信和合作关系，还锻炼了团队合作能力和解决问题的能力。

在销售技能培训的结尾，我们组织了一场销售竞赛，让学员们有机会实践并展示所学的技能。通过这场竞赛，学员们可以以一个实际销售的角色进行销售活动，从中体验到销售的挑战和乐趣。竞赛结果公布后，我们对表现出色的学员进行了表彰和奖励，以激励他们在以后的工作中更好地应用所学技能。

通过这次销售技能培训，我们取得了很大的成功。首先，学员们在培训期间积极参与，表现出很高的学习热情和探索精神。他们通过培训学习到了很多实用的销售技能，提高了与客户沟通和交流的能力。其次，学员们在培训结束后的销售竞赛中表现出色，展示了所学技能的实际效果。此外，培训期间学员们之间的合作和互动也极大地促进了彼此的学习和成长。

综上所述，销售技能培训是一项非常重要的培训活动。通过培训，销售人员可以学习到实用的销售技巧和沟通技巧，提高与客户的合作能力和解决问题的能力。通过激励性的开场活动、灵活的课程设计和实践演练，销售技能培训取得了很大的成果。学员们在培训期间的积极参与和表现出色，证明了培训的有效性和价值。相信通过这次培训，销售人员们的业绩将会有较大的提升，并为企业的发展做出积极贡献。

销售培训会总结(篇7)

随着医疗行业的不断发展，各种医疗设备和药品的销售也日益重要。医疗销售培训可以提高销售人员的业务水平和专业知识，从而更好地促进销售业绩的提升。本文将针对医疗销售培训进行总结。

一、 市场分析

在医疗销售培训之前，首先要进行市场分析，了解市场规律和客户需求。通过市场分析，可以了解目标客户和竞争对手，把握市场需求变化趋势，以及销售策略的调整与方向选择。

二、 销售技巧培训

医疗销售是一项极具挑战性和竞争性的工作。销售人员需要具备高效的销售技巧。通过销售技巧培训，可以提高销售人员的交流能力和沟通技巧，使销售人员更好地与客户建立信任，从而提高销售业绩。

三、 产品知识培训

在医疗销售中，销售人员必须具备扎实的专业知识。通过产品知识培训，销售人员可以更好地了解自己所销售的产品，掌握产品的特点和优势，从而能够更好地为客户提供专业的服务和建议，提高销售业绩。

四、 团队建设

医疗销售工作需要团队协作，因此，团队建设非常重要。通过团队建设培训，可以增强团队人员的合作意识，提高团队协作水平和能力，加强沟通和协商的能力，从而达成更好的销售业绩。

五、 竞争对手分析

在医疗销售中，了解竞争对手是非常重要的。通过竞争对手分析培训，销售人员可以更好地了解竞争对手的产品和销售策略，从而更好地制定自己的销售策略，提高销售业绩。

六、 培训方法

医疗销售培训可以采用多种不同的培训方法，如现场培训、在线培训、线下辅导等。不同的培训方法适用于不同的销售人员，也要根据不同的情况选择不同的培训方法，从而达到更好的培训效果。

综上所述，医疗销售培训是提高销售业绩的重要举措。通过市场分析、销售技巧培训、产品知识培训、团队建设、竞争对手分析等形式的培训，可以提高销售人员的业务水平和专业知识，从而更好地促进销售业绩的提升。同时，在选择培训方法上也要灵活多变，根据实际情况进行选择，从而达到更好的培训效果。

销售培训会总结(篇8)

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心 来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力 的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从09 年 03 月14 日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极 的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累， 可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得 一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作 中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工 作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作 热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变 去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变 成了现实！ 说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学 习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应 了汽车行业，

与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上， 更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态， 走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为

一 名经上海大众认证的销售顾问。 在车市火爆的20xx 年，上海大众以72.9 万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申 蓉大众也以6000 台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄 傲！从09 年05 月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标， 特别是在09 年11 月完成了单月销售20 台的一个里程碑。而我最自豪的还是自 己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总 结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱 我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都 不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态， 去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订 单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2， 在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行 人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知 识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感 谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认 识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整 个团队的工作效率。篇三：汽车销售顾问年终总结 4s店销售顾问年终工作总结

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台.

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

销售培训会总结(篇9)

随着时代的发展和人们生活水平的提高，饰品行业逐渐兴盛起来，成为了一个具有巨大商业机会的领域。然而，面对市场的竞争压力，作为饰品销售人员，要想在市场中获得成功，需要不断提高自己的专业能力。因此，本文旨在从销售饰品的角度进行总结，为大家提供一些有用的经验和技巧。

一、了解客户需求

作为销售饰品的人员，了解顾客的需求是至关重要的。要时刻记住，你的饰品不是自己买来戴的，而是为了满足客户的需要。因此，在与顾客交流时，一定要耐心聆听顾客的需求，并重点了解他们的使用场景，风格等信息，以帮助客户挑选出最适合自己的饰品。

二、熟悉产品信息

对于一个销售人员来说，要快速有效地把握住客户的心理和需求，最基本的就是要熟悉所销售的产品。这包括它们的品牌、材质、价格、款式等，只有这样才能够对顾客的提问有针对性的解答，同时，也方便把握产品的销售热点，以便开展更有针对性的销售策略。

三、学态度及外表

一个销售人员的气质和外表，也是对客户的印象。对于打扮，我们不必过分夸张，但要注意整洁、干净、时尚，准确地反映出所推销的产品风格。另外，在与客户交流时，表现出礼貌、弱化碰触让客户感觉受到尊重是必要的，而一些应对不利反应的方法和技巧都能够让客户更容易觉得放松，从而提高卖出量。

四、掌握销售技巧

懂得销售技巧，是一个销售人员取得好的成绩的关键因素。不把顾客当成目标而是并想助他们解决问题，是培养良好销售的先决条件。销售人员首先应该要熟悉产品的优点和相关的行业知识，并且做到能够抓住每一个机会，积极推销产品；另外，要学会很好地处理客户关系以及提升商业谈判技巧，这些关键的销售技巧可以帮助销售人员在与顾客进行交流和沟通的过程中，更好地促成销售。

五、建立客户关系

客户关系是销售领域不可忽略的重要环节，建立稳定关系也是培养长远销售的重点。为了建立好的客户关系，在销售中，我们可以采用各种方式来与顾客进行互动，与顾客拉近距离，营造友好和谐的工作氛围。例如，销售人员可以根据顾客的购买习惯和意愿，建立属于自己的客户档案，并对熟知的顾客进行定期电话、短信、电子邮件等沟通，实现更好的长期销售效应。

六、持久的激情

持久的热情和消极抱怨的态度能够成为两位极不同的销售人员成败的关键特征。在销售饰品时，要有重视自己的职业精神，从而不断地自我推销，激励自己的工作效率。同时，也不能过度指望不可靠的商机，而这些指望只会使你在肆意抱怨、心情低沉时掉落销售成果，进而在职业生涯中导致毁灭性的影响。

销售饰品需要有耐性、决心和毅力。时刻保持头脑清醒的状态，并运用有效的销售技巧和交流方式，是提高销售成绩的有效途径。在这个竞争激烈的市场中，要成为优秀的销售人员，需要一直不断地学习和进步，不断提高自己的专业素质，获得成功，实现个人和公司共同发展的目标。

销售培训会总结(篇10)

销售行业是当今社会中非常重要的行业之一，而钻石的销售则是一个高端、高要求的领域。为了使销售人员更好地了解钻石销售，提高销售技巧和销售业绩，需要有一定的销售培训。在这篇文章中，我将对销售钻石的培训进行总结，帮助大家更好地了解这个领域。

一、培训先决条件

在开始进行销售钻石培训之前，公司必须有具备销售资格的团队。这个团队应该由具备一定销售技巧的专业人士组成，同时还需要建立统一的销售管理体系，以确保不同销售员之间的工作协调顺畅，公司能够达到高效的管理目标。培训，应该是有明确的目标，目的是为销售员提供一定的专业知识，提升他们的销售技能，尤其是在产品讲解和销售当中，要求有能力进行情感营销，为客户提供更优质的服务。

二、培训内容

在进行钻石销售的培训之前，需要先了解销售过程中的基本知识点，包括了钻石的品质、钻石的种类、钻石的切工和评估等内容。这些基本知识点，需要在实际操作中不断地积累和深入学习，才能够熟练掌握。

在掌握了基本知识点之后，接下来就需要进行情感营销的培训。情感营销是指在销售过程中，通过对客户价值观和兴趣爱好的研究，从而创造出特殊的情感体验，以促进客户的决策。

为了实现情感营销，个性化服务也是非常重要的一步。对于每一个不同的客户，都应该根据其个人需求和背景进行针对性的服务，以便吸引其关注并提高销售品质。

三、培训方法

销售钻石的培训，可以通过线上和线下的形式来进行。线上培训适合于人力资源集中的公司，线下则是适合于较小的公司。

线上培训主要是通过网络进行，通过全球知名认证的钻石销售专家来进行授课。这些专家将会向学员们介绍更有深度，更为系统的钻石销售知识和技巧。其优先点是知识涵盖面广；但缺点是不够实战定向，依赖程度太高。

对于钻石销售没人而言，实战锻炼更为重要。在线下培训中，销售员可以将所学到的知识和技能，与现实中销售钻石的情境相结合，加深对培训内容的理解和掌握，增强实战能力。由于在线下可以进行更为深入的互动和交流，学习者可以更加紧密地合作，锻炼更高的协作能力，以及面对复杂情况的应对能力。

四、培训结束后

为确保销售钻石培训的效果，需要在培训结束后，对销售员进行一定的考核以确保其掌握了所学到的知识和技能。考核主要应当考察销售员在销售实践中所得到的经验及其在企业习惯性客户互往的过程中的表现。此外，也要对于销售员制定销售指标和工作计划，在充分体现企业极端业务模式的条件下，定期重视制定销售考核标准，并用多样的手段来强奶人员执行，以保障公司销售能力，提升公司销售能力和绩效。

销售培训会总结(篇11)

责任心与敬业精神

每一个金雕员工必须有责任心以及对工作热爱，以一个主人翁的姿态来面对我们的工作和我们的客户。所谓责任心，我们可以理解为做事良好的动机和愿望，认真、规范、正确的做事，并且积极努力行动，追求结果。而敬业精神就是一个人对自己所从事的职业的忠诚和热爱，包括我们的工作热情，工作作风，工作方法等。作为新员工的我们，必须从现在开始培养我们的责任心以及对工作的热诚，为我们将来的发展培养一种良好的性格基础。如果我们从点滴开始，对工作、家庭和身边的一切都有一种强烈的责任感，那么我们就逐步走向成熟了，而且我们个人的生活也会幸福，因为我们活的坦荡荡，而且努力去做好每一件事，问心无愧，别人对我们也会尊重。有些人抱怨这抱怨那，把责任推过来推过去，总想落一个自身清白，自身清闲，孰不知这已经不是一个华为人的行为了。当一个人不想做好一件事情的时候，他就会有一百个借口，可是当一个人想要把一件事做好时，他就会有一百种解决方案。我们是选择前者，还是后者呢？答案应该很明显吧。

诚信是生存之本，发展之源

金雕十几年来铸就的成就只有两个字--诚信。金雕文化让我们踏踏实实工作，堂堂正正做人，不需丝毫的掩饰。金雕文化的特征就是服务文化，我们必须认真地对待每一道工序和每一个用户，在这种情况下，惟有诚信才是我们生存之道。对客户的诚信，对社会的诚信，对员工的诚信，只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽，用之不竭的。“也许社会上有许许多多的欺诈，也许我们这样做过的过程中会吃大亏，但我们还是要坚持。只要你坚持，客户会选择你，对手会尊重你，员工会爱戴你，这是一个企业发展的最大法宝。一个人不能一辈子做事，但要一辈子做人。

自我批判 不断进步

一个人在世上，做任何事都不会一下子做到尽善尽美，都有一个不断进取的过程。在人生的道路上，我们要不断的总结我的得失。开展自我批评，才可以取得更大的成功。自我批评不是今天才有的，几千年的曾子“吾日三省吾身”。在员工中开展自我批评，是员工从自身找到原因，从失败中总结经验，才能提高才能升华。另外，开展自我批评，也使员工不会推卸责任，有助于团队合作，有助于员工服从组织，这和金雕文化也是一脉相承的。以前自己做事情的时候总有“差不多就行了”的想法，所以很多时候就因为这“差不多”总是让自己不得不付出大量的“返工”劳动，甚至有些时候都没有办法弥补。可是这种事情不止一次发生，很明显自己缺乏的就是自我批判的这样一种态度。其实任何事情都不可能一下子做到尽善尽美，不少时候我们不是“差不多”，而是“差很多”，但是这并不是最可怕的，只要我们抱着一种自我批判的精神，不断的去改进，从而不断进步，做事情的时候能够做到一丝不苟，精益求精的态度，而且经常总结个人的得与失，我们就能一步步走向更高的顶峰。

短短的一天的企业文化培训已经将要结束了，虽然时间很短暂但我却学到了很多很多，在这紧张充实的培训中，我对公司的文化有了清晰的理解，金雕公司的文化其实远不只是我学到的这么多，我会在以后的工作日子里不断的总结，不断的理解，并真正的用这些文化来要求自己，使自己成为一个真正合格的华为人！

销售培训会总结(篇12)

健身销售培训总结

健身销售是一个需要特定技巧和知识的领域。作为一名健身销售人员，我们需要了解如何向潜在客户介绍我们的产品和服务，如何推销健身计划以及如何跟踪客户反馈等等。在过去的几年中，我参加了很多健身销售培训，这里是我的一些总结：

提高自信心

一个销售人员的自信心可以很容易地影响到客户的信任。因此，我们需要提高自己的自信心，才能够更好地向客户推销自己的产品和服务。有许多方式可以帮助提高自信心，如定期锻炼、充分准备、务实的目标设置等。

提供可信的信息

作为健身销售人员，我们需要向客户提供可信的信息，以便让他们知道我们的产品和服务是值得信任的。这包括提供关于我们产品和服务的详细信息，解答客户的疑问，并确保我们所说的一切都是真实可靠的。此外，我们还需要了解市场上的竞争，并能够清楚地表达我们的优势。

知道如何发掘客户需求

我们需要通过了解客户的需求来为他们提供最好的服务。这包括了解他们的目标、健身历史、生活方式以及健康状况等等。通过这些了解，我们可以更好地为客户提供解决方案，帮助他们实现目标。

使用有效的销售技巧

健身销售需要良好的销售技巧，以更好地推销我们的产品和服务。这包括学习有效的销售语言、掌握销售谈判技巧、了解差异化销售策略等。我们还需要学会如何建立信任和关系，以及如何处理客户的反驳和拒绝。

跟踪客户反馈

良好的客户服务并不在于推销产品，还需要及时跟踪客户反馈，并提供帮助和支持。我们需要了解客户的看法和反馈，并确保他们满意我们的服务。我们还需要及时回复他们的疑问和问题，以便维护客户关系。

这是我对健身销售培训的一些总结，这些技巧可以帮助我们成为更有信心、更可信赖的销售人员。通过这样的方法，我们可以更好地推销我们的产品和服务，为客户提供更好的解决方案，帮助他们实现健康目标并形成长期的客户关系。

销售培训会总结(篇13)

一、市场资料的收集与分析（售前）

对全新的产品或全新的区域市场而言，我们需要了解的信息有以下几点：

（1）当地市场容量————当地消费水平

（2）当地市场客户群体分布，主流市场分布

（3）当地品牌的销售情况，销售方势

（4）当地客户或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况

（5）市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势

（6）市场对自身品牌的利润述求点

（7）当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势

（8）各种渠道管理、渠道操作的优缺点

目前我们到一个全新的市场进行开拓的时候，我们必须对以上信息进行了解，这种了解是否可以进一步划分，我们对当地市场的了解是否可以更系统化呢？

1、行业了解

每种行业在运营过程中都会形成具有自身特色的“圈子”，在IT行业由于操作产品的不同，在零售商上我们感觉不到有明显的“圈子”存在，但一单我们希望产品的销量成几何级飚升的时候，我们必须面临专业的批发商队伍，这些批发商为维护自身的利益、为规范市场上的产品操作，在短时间内就会形成特定的产品代理销售集群，我们称这种集群为产品销售“圈子”。我们需要进入这些“圈子”，首先我们必须了解“圈内”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈内”的游戏规则；便于我们跟客户沟通、增加我们和客户的谈资，加速客户对我们的好感度及信任度的快速就位，我们需要与我们的目标客户聊一些行业的历史、内幕和一些小道消息，这些都是轻松的话题，客户对这些话题没有戒心，有一些此类话题的过度更有利与我们消除客户对我们的戒心，从而迅速拉进客户与销售人员的距离。总之销售人员越了解越能够得到“圈子”的认同。了解此类的“圈子”的方势有很多种，下面介绍的最常用的几种：

（1）通过研究专业媒体

（2）与客人、同事聊天

（3）和业内或厂商人员成为朋友

（4）信息共享，与同事沟通碰撞出火花

2、产品分析

（1）了解产品定位

（2）了解产品质量与服务

（3）总结产品的卖点、优势、能解决客人的什么问题

（4）了解竞争对手产品与其优、劣势及软肋

了解途径：产商梳供的产品培训资料，同事的讲解，总结客户的看法、意见。

目的：让我们的销售人员成为这个行业的专家，通过对产品技术层面的了解，赢得客人的信任。

3、了解目标客户群

需要了解公司简介、决策人、决策人的经营思路、主打产品及主打市场、在行业中所处的位置、发展策略、主要竞争对手、是否有意补冲销售及管理人员、目前的产品与服务是你那个竞争对手的、合作情况、决策人的性格及家庭情况。对客户越了解，你的成功几率越大。当然，了解没有这么多也没有关系，你的客户数据库就是一点一点修改完善的，有些问题你可以通过和这个客户聊得到答案。这个数据库将成为你非常宝贵的东西。

4、为客户制定方案

不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。方案可简单的分三种：

（1）通用的、成熟的产品或服务销售方案（解决为什么要用我们的产品）

（2）初期接触或新公司产品的销售案（解决客户了解我们的产品。操作及服务如何帮助客户成功）

（3）特殊方案（解决客户提出的特殊问题的解决办法）

要写好这些没有特别的方法只能多参考、多思考、多总结、多动手。

5、目标

当我们全部了解清楚、分析清楚之后，我们所要做的是如何制定此次的拜访的目标；通过制定目标，我们可以了解此次拜访所需要和拜访对象谈那些内容，通过内容制定出谈判的先后次序，加入适当的谈判技巧如语音的控制、语言的组织等，达到此次的拜访目的。

出发前请认真检查你所需要携带的工具：资料、名片、自己的着装是否正洁、干净（着装是销售人员必须表现出自己的成熟、稳重的一面）、必要的工具或是道具

出发前可以给自己制定两个目标：

低级驴标：见到决策人—————得到对方的认同—————逐步发展成为朋友

高级驴标：见到决策人—————讨论方案—————解决疑惑—————成交

6、与客户进行沟通时的注意要点

（1）要听要讲有关客户的本身利益的重点

（2）要告诉你的客人为什么一定要买的冲分理由

（3）要参考满意客人的见证，谁都不想成为唯一的或第一个购买的人

（4）分析商品的价值面，感觉价格的合理性（每个人都有占便宜的心态）

（5）专注、专听，真正站在客人的立场了解需求

（6）要重视客人的专长，甚至他所在乎的人及事物

（7）说给他听、做给他看，你是如何为他服务的

（8）不要与客人争辩，你可以说“您说的很对，同时……”

（9）将自己的快乐、信心、工作态度、热情心态传给你每个接触的客人

（10）说话要从客人的角度去思考，不要太主观

（11）为他争取福利（短期、长期），但不要忘记需要下订目标

（12）要做真诚正直及有道德的销售员，要说道做到

（13）让你的客人觉得他很特别

（14）帮助客户去是靠，让他赚取更高的利润，让他公司发展速度更快

（15）不要去说对手品牌，或客人正在做的、承经做过的品牌的错处

（16）不要多提负面的事情

（17）不要只给你的客人一种选择

（18）与客人同步看待日常事物

（19）多思考其他与客人的谈话方势，不要固定一种谈话方势或提问方势

（20）把握谈话的内容及谈话方向

二、客户跟进（售中）

1、建立信任

信任是合作的基础；第一次见面，相互都是无记录的人，所以第一印象非常重要，你的衣着打扮、言谈举止以及你的名片、公司介绍和方案等决定你和你公司在客户心目中将形成一个长久的、深刻的印象。同样以后依然靠你的言行来巩固加深这个形象。

2、销售计划的制定

对于产品销售计划必须要求制定人员关注市场、关注产品、敢于竞争、有明确的销售方针、出色的销售活动策划支持作为制定人的基本技能；在制定销售计划时制定人必须评估市场容量、市场结构、市场趋势、市场需求、市场供应、市场占有率等内容作为销售计划佐证。

评估内容详细描述

市场容量如：

1）正个产品市场的大小；

2）限制市场大小的因素；

3）市场层次的情况。

按客户规模、产品类型、品质、势样、价格、经销商种类区分市场大小等。

市场结构如：

1）主要分销商及进货来源；

2）主要竞争对手的业绩及市场范围；

3）市场的地区差异性；

4）产品销售的季节性及销售周期；

5）有利于新产品进入或竞争品退出的因素。

市场趋势如：

1）市场近期的资料比较；

2）市场需求未来的变化；

3）影响本企业产品需求的市场变动因素；

4）竞争品的变动迹象；

5）影响产品需求的经济变动因素。

市场需求如：

1）产品的历史需求状况；

2）市场需求总体满足程度；

3）本企业产品的品质、价格、特性等方面对该市场的适应性；

4）市场上影响用户需求的重要因素；5）按产业、厂家、地区、用途等分析潜在消费群体的分布状况等。

市场供应如：

1）本企业及产品在消费者心目中的知名度、美誉度；

2）本公司应提供的有效的服务；

3）消费者对市场现有产品、服务的满意程度；

4）分销商成为本企业渠道成员的可能性。

市场占有率如：

1）竞争厂商的数目及市场占有率；

2）从厂商规模看本企业产品的市场占有率；

3）营业额中新旧客户所占的比例等。

当考虑完以上因数之后，制定人必须对后期的销售进行预测，以预测的数据决定销售目标的阶段性完成安排。销售预测主要以过去的销售实绩为核心，但在决定销售目标额之前，必须考虑到内外环境的各种因素其主要因素有需求动向、经济的变动、同业竞争的动向等。销售预测的过程主要包括确定销售目标、初步预测、依据内外部因素调正预测、比较预测和目标、检查和评价等阶段。销售预测的方法有多种，可通过统计手法求算，也可以凭知觉或经验求算。至于何者为佳，则无固定标准可循。但有一点需特别留意，就是不要拘泥于某一种销售预测手法，而应视实际情况来加以预测。预测销售计划时还必须考虑到经营负责人的意见及销售人员意见，通过中和前期了解的销售需考虑的因素，得到接近的销售预计目标，以下表格为需要考虑的因素：

因素内容

外部因素

1、市场需求动向（如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等）。市场需求决定销售潜力，常用的需求预测方法有市场调查法、市场试验法、消费者论断法等。需求预测有助于区域主管从正体上把握区域市场的状况，使销售预测更加准确。

2、经济的变动（区域加工业的发展、区域经济增长率等）。销售收入深受经济变动的影响。

3、同业竞争的动向。为了生存，必须掌握竞争对手在市场上的所有活动。如：其产品的组合价格如何？猝销与服务体系如何？切忌依赖业界资料！最好亲自观察加以确认或在销售活动中把握。

4、政府、消费者团体的动向。考虑政府的各种经济措施以及站在消费者立场所产生的各种问题。

内部因素

1、营销活动政策。这是由于产品政策、价格政策、销售途径政策、广告及猝销政策等的变更对销售额能产生重要的影响。

2、销售政策。如变更市场管理内容、交易条件或付款条件、销售方法等对销售额所产生的影响。

3、业务员。销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的事项具有深远的影响。

4、企业的生产状况。考虑其能否与销售收入相配合？今后是否会产生问题等？

销售计划跟进及执行工作才是决定最终销售目标能否完成的基础；有了计划有了目标，但没有执行力，不能将目标计划严格执行下去，那前期所制定的目标与计划都是一纸空文；这样就需要在制定时将计划及目标的内容变成节点势，节点由时间段、任务段构成。通过细分，在实际操作中不断的去考核节点的完成情况，不断的修正节点同目标或计划的误差，才能真正保证目标及计划的最终赎成。

3、沟通技巧

沟通技巧本身是一种系统性的学问，每个人都会有自己的一套沟通方势，需要销售人员在日常工作中去总结摸索。在这里我们只谈招势：首先必须尊重客人的个性———之后通过技巧性的提问消除客人对推销所产生的抵触心理及戒心———漫漫导入销售话题———集中精力听客人提出的问题及疑惑———抓住问题的要点———通过表达解决客人的问题及疑惑———与客人达成共识。沟通是为了将你的观点灌输给你的客人，取得客人的认同或达成共识；所以掌握好的方势，仔细了解客人的观点，然后解决分歧达成共识；所以保持多听的原则，了解客人的需求，通过客人的产品卖点、新产品的推广、市场产品品牌的推广策略、客人的销售业绩等去诱导客人说出他的销售思路；通过摆事实讲道理，善用竞争对手或行内巨头的经典成功案例，解决客人的分歧，达成一致。

4、产品讲解

对产品讲解而言，必须根据客人的实际情况决定讲多少、讲那些买点，这些买点通过公司在产品培训或自己在各反面的信息收集沉淀来产生。不同的客人所需的产品卖点不同，在沟通过程中必须针对客人的需求来设计。在见解完毕是，销售人员的任务并没有完成，必须使你的沟通产生效果既产生订单，督猝客户提交订单需要把握好时机及提出的方势；当客人对你的产品正面评价多负面评价少的时候或你解决了客人提出的疑虑是，主动的要求客人合作或下单，时机的把握建立在了解客户的基础上，这就要求销售人员在日常工作中多观察、多思考、多了解负责跟进的客人；同样提出的方势也需要根据客人的风格决定。

5、客人感兴趣的问题及给出的建议

（1）人员能力的培养，不断的对员工进行培训，提高员工素质

（2）品牌推广，利用媒体宣传产生拉力，创造公司品牌深入

（3）对销售团队进行扩冲，建立有效的团队运作机制

（4）提高营业人员的独特性、特殊性，增加人员的.自信心

（5）适当、适时减低价格，增强产品在市场中的竞争力

（6）认证的产品质量

（7）对店面、柜台进行装修，增加形象，表现专业

（8）部门定时总结

（9）与其他行业联合，吸取其他行业操作经验

（10）调查其他人员的成功面，为自身及客人所用

（11）在一些特定方面关心员工，调动员工工作积极性与创造性

（12）对产品进行礼品包装，提高销售档次

（13）安排门市人员出去接单，增加销售的主动性

三、服务（售后）

1、 总结经验教训，提高自己工作能力

2、建立客户档案，后续工作多沟通跟进，客户档案内容：公司营业执照复印件、公司法人代表（决策人）身份政复印件、财务运作情况评估说明、销售模势情况说明、管理及经营思想说明、主力销售人员状态说明。

3、对客人维修品做到及时跟进归还

4、对客人在销售过程中出现的问题做到及时答复，及时安排

5、注意客人在销售过程中的库存状况，资起运作情况，帮助公司及客人在经营过程中规避市场风险

6、做好产品销售期的技术跟进，解释公司操作制度及相关政策

四、个人需要培养的特质与工作技能（个人）

1、思考、灵性

在学校我们学到的不单单是基础的知识，最重要的是学会了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到问题从而分析问题之后找出方法最后解决问题，在日常销售工作中我们都需要寻找目标客户———分析客户需求———分析产品———竞争———为客户做方案，都需要思考，都需要灵性将思考的内容变成可实际操作的方案实施。

2、良好的人品

用稳健、质朴、诚信、执着、创新、共享、互助、关心、理解、坦诚、友善、热情来形容人员特制是最贴切的，销售是有人来完成的，重要的是你如何对待自己的客人，良好的人品是拓展和维护客人的重要条件。

3、自信、主动、粘性、好胜和坚持

对于自信、主动、粘性、好胜、坚持在销售中的重要性，在这里不用阐述。主要是如何培养：

自信：把自己当成客户，想象客户可能提出的各种问题，说服自己，当你既有了准备又说服了自己是你的自信自然会产生。

好胜：好胜不是逞强斗狠，而是骨子里的傲气，不甘人后的心态。

坚持：坚持不仅仅是跟踪一个客户，很多时候是对销售工作的坚持。

粘性：对一些特定的客户或特定的销售情况必须有着不拿下誓不罢休的精神，这种特质可以通过在日常工作中的沟通习惯增强。

主动：必须积极的去思考投入其中，但注意把握尺度。

4、有计划性、勤奋、珍惜时间

做正确的是远比正确的做事重要很多，就需要我们在日常工作中多去计划我们的工作，制定工作流程，判断事情的轻、重、缓、急，并正确的计划安排每日的工作时间，是工作效率倍增。

5、执行：认真、负责

说了很多，需要的是认真的执行到端点，负责自己应进的职责；制定的计划、给客户的承诺都需要认真、负责的执行好。一个好的方法是通过一些表格工具规划时间进程来完成的。

6、不断的学习，不断的总结

开放的学习态度是获取知识的唯一途径，总结、反思的越多越深刻并能够认真的完善，就会进步的越快。

7、销售具备的技能

（1）市场调研技能

（2）区域时常评估与预测的技能

（3）推销技能

（4）猝销技能

（5）商品陈列技能

8、销售人员的素质

（1）清楚个人生活的基本原则

（2）明确销售过程中的每个步骤

（3）掌握应有的技能

每个人的风格和素质都是长时间积累得到的，不是一朝一夕可以改变的。所以此篇的目标不是要改变每个销售的气质及销售思路，而是希望大家能了解自己、评估自己，不足的弥补，优秀的发扬，早日成为优秀的销售

销售培训会总结(篇14)

作为一名服装销售人员，接受销售培训是非常必要的。在这篇文章中，我将分享我在服装销售培训中学到的经验和教训，希望能够对初入销售行业的人们有所帮助。

首先，我学到了如何提高服务水平。顾客是我们工作的重点，如何为他们提供高质量的服务，让他们感到满意是至关重要的。在培训中，我们学习了如何更好地沟通，如何更好地了解客户的需求，并及时为他们提供专业的意见和帮助。同时，我们还学习了如何处理客户的投诉和不满，通过积极的解决方案使客户感到满意。

其次，我学到了如何提高销售技巧。无论是在商场、超市还是线上销售，我们都需要展示出自己的销售技巧来吸引客户。在销售培训中，我们经常进行角色扮演，模拟客户与销售人员的互动，并根据实际情况进行演示和改进。在这个过程中，我们学会了如何通过面部表情、姿势、语言和语调等方式，来吸引客户的眼球和心理，并最终引导客户完成购买行为。

另外，我还学到了如何进行市场分析。在竞争激烈的市场中，我们需要了解并分析市场的变化、顾客的需求和竞争者的策略。在销售培训中，我们进行了大量的市场调研和分析，了解市场的趋势、顾客的需求以及竞争对手的行动。通过这些分析和比较，我们能够更好地了解自己的优势和劣势，并优化销售策略和销售方案。

最后，我还学到了如何建立良好的销售团队。销售良好的工作氛围，以及有效的团队协作，是取得成功的重要保证。在销售培训中，我们学习了如何带领并鼓励团队成员，在团队中建立良好的沟通和信任，同时建立团队合作和分享的文化。通过这些努力，我们能够更加有效地展示出自己的能力，完成销售目标。

综上所述，通过这次销售培训，我对服装销售行业有了更深入的理解，同时也学会了许多在实际工作中非常重要的技能。我相信，这些经验和教训将帮助我更好地完成客户回馈、提高销售业绩，并为我在未来的职业生涯中立下坚实的基础。

会计培训总结实用

以下是栏目小编整理的一些与您需要相关的：“会计培训总结”，您找到的资料里有好的范文吗？处理文档是在公司中取得成功的必要条件之一，好的范文总是吸引更多的读者去下载。

会计培训总结(篇1)

银行会计培训总结

无论是对于银行行业内初入职场的新人还是有经验的从业人员而言，银行会计培训都是一项重要的学习活动。通过这样的培训，银行从业人员能够获得关于银行会计的专业知识和技能，为其在工作中更加顺利地执行会计任务提供了基础和支持。以下是对银行会计培训的总结。

首先，在银行会计培训中，学员们接受了系统的理论知识的学习。培训课程涵盖了会计原理、会计准则以及银行会计的特殊规定等方面的内容。通过这些课程的学习，学员们对于银行会计的理论基础有了更加深入的了解，并为实际工作中的操作提供了指导。培训中的讲师们带领学员们深入探讨了银行会计的相关概念和原则，让他们能够更好地理解和应用这些知识。

其次，银行会计培训还包括了实践操作的环节。在这个环节中，学员们利用培训中提供的模拟环境，进行了真实的会计操作练习。他们学习了如何使用银行会计软件，熟悉了银行会计系统的操作流程，并了解了常见的会计报表的制作方法。通过这些实践操作，学员们能够更加熟练地处理日常的会计工作，提高了工作效率和准确性。

此外，银行会计培训还注重了学员们的团队合作能力的培养。在培训中，学员们被分为小组，进行各种案例分析和解决方案的讨论。通过与其他人的合作和交流，他们不仅学习到了其他人的思维方式和经验，也培养了相互协作的能力。这种团队合作的培养对于今后在工作中需要与同事合作完成任务的情况下是非常有帮助的。

此外，还有第四个方面的内容，即对于银行会计最新政策和法规的了解。由于银行会计法规的不断更新和变化，银行从业人员需要时刻关注最新的政策和法规，以保证自己的工作符合相关要求。在培训中，讲师们向学员们传授了最新的政策和法规，帮助他们了解和掌握最新的会计要求，保持与时俱进。

银行会计培训是一个系统而全面的学习过程，通过这样的培训，学员们能够全面地提高自己的会计知识和技能。银行会计作为银行业核心业务的重要一环，其重要性不言而喻。培训所提供的知识和技能能够帮助从业人员更好地胜任工作，提高工作效率和准确性，进而对于银行业的发展起到积极的影响。

总之，银行会计培训是银行从业人员必不可少的学习活动。通过这样的培训，学员们能够获得银行会计理论知识的学习，实践操作技能的训练，团队合作能力的培养以及对最新政策和法规的了解。这些知识和技能的掌握将为银行从业人员在工作中的表现提供支持和保证，对于银行业的发展也起到了积极的推动作用。

会计培训总结(篇2)

经过一个学期的集团财务管理实训，我掌握了大概一个集团财务管理的操作，经过对金蝶软件的操作，分别模拟了各个部门和各个职位要做的工作并让我受益匪浅。

在这个软件里我们是建立蓝鲨集团有限公司企业组织架构，掌握管理单元和组织单元的构建，设置组织单元属性维护，清楚各个业务属性的含义以及联系，EAS软件基础资料的辅助数据的录入操作，了解各业务间的联系，EAS软件的总账业务系统操作，理解步骤间的联系，EAS软件的报表业务系统操作，初步分析财务数据。

然后并开始完成每个岗位上的任务，以预设用户administrator登录系统，增加组织权限，进行对各个组织单元进行属性维护，设置自定义核算项目，完善财务数据?辅助账类型，设置计量单位、地址簿、摘要。重要参数设置。基础设置。初始化数据录入，包括往来科目初始余额录入、辅助账科目初始余额录入、科目初始余额录入。新增凭证、审核凭证、凭证过账。结转损益。月末结账。在集团的分别创建资产负债表和利润表个别报表模板。对资产负债表和利润表模板进行项目公式批量填充。对报表模板进行格式修改，采用ACCT设置报表公式。把审批通过的报表模板进行分配。到实体组织编制个别资产负债表和利润表。

分析报表数据。过学习实操这个系统，明白企业要严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品咳嗽苯裘芘浜希行У幕厥兆式穑┑サ闹葱凶骱门浜瞎ぷ鳎垢骼嗖返拇娲⑶饔诤侠砘廴嗽贝罱ㄆ鹨桓龊玫墓┗跗教ā8飨钍罩ё龅秸收氏喾适迪喾С鲆悸呛侠硇裕龅匠鲇衅荆胗芯荩延帽ㄏ哂惺敌裕龅郊喽接辛ΑT谑导使ぷ髦校蠖畋ㄏ敌刑崆霸通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四?坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。通过学习集团财务管理系统，明白要好好学习理论知识，把理论知识记熟了，才能把集团财务管理系统学好。

时间流逝，转眼就大三了，再度过零星的一年就要毕业了。以前 一些看似遥远的事情如今一下子摆在面前——十多年的寒窗即将结 束，很快要工作了。 但是工作很难找，随着各大高校的不断扩招，如今的大学生只是普通的学历了，没有任何的学历优势。 所以现在的大学生有一种意识： 毕业就等于失业。但是对于许多大学生来说，还是会使出浑身解数， 尽自己的努力去寻找一份尽可能中意的工作。我们都知道，理论和实践是不同的。或许你的学业成绩很不错， 但是工作能力未必很强;也可能你是成绩马马虎虎，但工作能力很出色。

我们所学习的理论知识,对什么事情都想象的比较完善,但现实与 理论有较大的差距,在实践中,有许多预料不到的问题,可能在许多时 候可以运用所学的理论知识解决,但是在许多时候并没有想象的那么 简单和顺利。理论需要假设，但是现实中这些假设不存在，因此许多 问题，没有实际经验的我们是解决不了的。

现代社会是讲究速度的，生活节奏快，工作节奏更快。企业当然 希望自己的员工是能将理论与实践相结合的，说白了，既要有经验又 要有高学历。如何将所学的理论知识较好的运用到实践中去，怎样完 成从理论到实践的过渡是极其重要的。 因此实习是我们大学生活的一个重要部分。我们敬爱的学校和可爱的老师意识到自己的学生们对社会接触不多，应对实践中的问题必定手足无措，于是每年都会安排我们进行各 类课程的实习，帮助我们掌握课本知识的同时又能运用于实践，努力帮助我们理论联系实际。

我们已经是大三了，学校安排的是集团财务管理的实训。财务管理是一门应用性极强的学科。通过本次校内实训，让我们理论联系实际，不但能熟悉集团财务管理中所涉及的知识和问题，还让我们掌握了如何运用现代计算机辅助工具对遇到的问题进行维护， 为实际工作打下良好基础。这次实习主要目的在于加强对金碟EAS系统的了解，培养对所学课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。从而为将来 毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。 在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。

总结了以下几点：专业方面，首先，作为一名未来从业者应该具备扎 实的专业知识和良好的专业思维能力， 具备诚实守信等端正的职业操 守和敬业态度，这是每个工作岗位对员工最基本的要求。其次，作为一名未来人员要有严谨的工作态度。集团财务管理实训工作是一门很精准和繁琐的工作，要求准确的核算每一项指标，维护每一项项目，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极的心态处理 日常遇到的难题人际交往方面。 这一次的实习虽然时间不算短，只是在上课自主实训，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。

通过财务管理实习， 我们能够更好的了解自己的不足，了解集团财务管理工作的本质， 能够让我更早的为自己做好职业规划。实训是大学生将理论运用到实际的重要经历，通过实训，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实训让我学到了很多在平时课堂上学不到的知识， 也让我更加看清自己的不足之处。通过这次集团财务管理实训，使我增强了我的动手能力，我们对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

会计培训总结(篇3)

经济越发展，会计越重要。当今我国社会主义市场经济体制下的会计比起过去计划经济体制的会计，更加受到社会各界的普遍重视。因此，定期对相关会计人员进行继续教育，提高会计队伍的整体素质和业务能力是十分必要的。

会计继续教育培训聘请的每一位讲师都是在任大学教授，他们所接触的都是最新的会计政策和知识，这无疑为让我们的会计队伍实现现代化和国际化提供了良好的基础。

授课老师给我们讲解了新会计准则制订的一些背景，新会计准则很大的一个变化点是与国际会计准则趋同，更多从报表使用者的角度考虑，怎样让报表使用者更真实的看到公司财务经营状况。

之后授课老师对财务报表阅读与财务分析做了详细说明，首先是财务分析的资料来源：

1、财务分析资料来源可从财务会计报告中的财务报表及相关信息和资料获得;

2、还有一些信息是非报表性信息，其中包括：

①预算资料(财务预算、业务预算、资本预算、筹资预算等)

②企业内部的非财务性信息，主要有实物类信息、管理类信息、技术信息和人力资源信息

③企业外部信息(政策、市场、行情等)

第二部分是财务报表阅读与财务分析：①财务分析的目的，②财务分析的内容，③财务分析的一般程序，④财务分析的基本方法及需要注意的问题，⑤举例说明：中石油20xx年年报简要分析，⑥主要财务报表阅读与分析，⑦财务报告综合分析，⑧企业综合分析等项内容。其中主要讲解了财务分析的一般程序，首先是阅读财务报告的文字部分，然后阅读审计报告以及报表附注，之后是阅读财务报表，报表包括(资产负债表、利润表、现金流量表、股东权益变动表、企业内部管理用报表等)，最后是运用具体分析方法对财务报表和相关资料进行分析。

通过此次培训，深刻意识到作为新型会计人员，自己所存在的不足之处，需要在以后的工作中，多多提高，以后应加强财务管理以及税收政策的学习，达到学以致用，并结合实际运用到实际工作中。面对新的形势、新的挑战，作为一名财务工作者，我想首先要解决的`就是观念问题，不能仅停留在旧的思想观念之中，要转变思想、更新观念，多从报表使用者的角度出发，全面系统的学习新会计准则、新税法，认真、细致的搞好财务工作。

会计培训总结(篇4)

同志们：

首先，我对在座的会计同志们能够在百忙当中，挤出时间参加这次全区性财务会计培训班表示热烈的欢迎。二十一世纪的竞争是人才的竞争，人才的竞争首先得具备一定的职业素质和职业道德。平时，我们都是置身于忙忙碌碌的工作当中，很少有机会也很少有时间能够静下心坐下来看书学习。对此，财政局为了提高我们的会计自身素质和管理水平，积极向区领导建议，给大家创造了这次“充电”的机会，使大家能够集中时间，集中精力，较为系统的学习和掌握财会的新知识、新内容。财政局有关科室为了这次会计培训班，提前做了大量充分的准备工作，机会难得，希望大家珍惜 这次不可多得的业务提升机会，得到更大的收益，达到理想的效果，取得更好的成绩 。下面我重点讲三个问题：

会计工作在整个经济工作中占有非常重要的位置。会计信息是经济运行中的最重要的信息，也是各部门领导决策经济工作的基矗没有严格的会计制度和会计管理，经济就要混乱，领导决策就没有依据，整个经济，小至一个部门，大到一个地区，将会出现一种无序的状态，会严重的影响和制约部门经济和地方经济的发展。会计是干些什么 的呢?不是简单的核算和记帐，要想当好一名称职的会计，做到敬业爱 岗，发挥好会计职能，首先要对会计职能有清晰地认识。概括起来就是及时提供真实可靠的会计信息，认真贯彻执行和维护国家财经纪律和财经制度，直接参与经济活动的经营管理，进行会计核算，会计监督，给领导提供真实可靠的会计信息，当好领导的参谋，以便领导正确决策，提高经济运营效益。因此说，对会计工作的重要性无论怎么估价都不能算高，尤其是市场经济当中，对于维护好部门利益太重要了。那么，我们既然干上了会计，可以说是身当要职，我们能不能干好会计，能不能较为全面的掌握会计知识，发挥好会计职能，把好经济运行关口，给领导决策当好参谋?我们本身的业务素质、工作技能、法律意识、职业道德等方面能否胜任这项神圣的工作呢?能否不辜负领导的信任、重托和希望呢?从今年年初的专项资金检查来看，目前不少单位仍然不同程度地存在着会计责任意识欠缺，业务处理水平偏低、财经法规执行存在问题等现象，有的财务制度不健全，有的《会计法》执行不到位。这些现象存在有种种原因。一是就财务会计而言，有的单位领导重视程度不高。二是有相当一部分财会人员半路出家，不是科班出身。三是平时再学习、再教育的机会偏少，个人的水平与社会经济迅猛发展的形势不适应。所以形势要求我们正视自己，正视现实，迎头赶上，迅速“补课”“充电”，谦虚谨慎，更新知识，不断提高我们自身驾驭经济的能力和水平。

今年国务院《财政违法行为处罚处分条例》正式出台了，这对于强化各级各部门的法制观念和责任意识，维护财政经济秩序、贯彻依法治国方略是有重要意义的，也是鞭策我们广大会计人员适应经济社会发展新形势、推进依法理财、依法行政 的有效措施，对于各地各部门提高财务管理水平，将会起到十分重要的作用。《条例》的出台加大了对财政违法行为的责任追究力度，对国家机关及其相关的工作人员在内的各类财政违法行为主体都界定了明确的法律责任，对财政资金运行的各个环节、各个方面可能发生的各种违法行为都规定了处理措施。出于提高广大会计人员业务素质、业务技能，较为全面的理解和掌握相关的财务法律知识，监督好财政资金运行，保护我们的干部不因主客观原因而犯错误，也不因我们会计人员的个人能力和素质造成各种渎职失误，我们按照“目标更高、措施更新、服务更优、素质更强”的要求，经过充分的准备，举办了这次各个部门的会计人员业务培训。其目的就是让大家在工作当中做到知识更新，以最经济快捷的方式求得会计综合素质的最快提升。使我们能够在短时间内更多更快的提升我们会计人员的工作技能和本领，提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，不愧为会计的称号，创造性地干好我们这一神圣工作。会计工作历年是都要审计的，一但审计出问题，那么就要处罚，甚至是处理。究其原因是谁造成的问题呢?是我们会计人员个人业务水平和业务能力不高而使单位蒙受经济损失呢，还是领导决策失误呢?就是领导决策失误的话，那么，我们会计人员是怎么给领导把关当好参谋的呢?我想出于我们每个会计人员个人的愿望，都不希望在历年一次的审计中，或者是财政的监督检查中会发现问题，而遭处理。那么我们就要增强四个意识：那就是学习意识、法律意识、参谋意识、服务意识。要不断的提升自己的从业资格，提高职业道德和管理水平，这就是我们举办这期会计培训班的目的。

这次会计培训班的开课，是财政从年初就运作，财政做了大量的准备工作的。区委、区政府对这次会计培训也非常关注，各大局的领导对此也非常支持，给我们大家较为充裕的时间，让我们坐在这里静心学习、深造，说明各级领导对会计工作的高度重视，也是对我们会计人员的最大支持，我们要十分珍惜这次学习机会，不辜负本单位领导对自己的殷切希望。第一要严格遵守课程纪律、授课期间给大家一定的休息时间，所以在授课当中我们不要交头接耳，出出进进，要尊重知识、尊重讲课人员，将手机关闭或者震动，不要影响授课人员的讲授。第二要努力保证听课时间，不迟到，不早退或者中间退场，这些现象都是不应该的，是我们起码的素质问题。第三要努力做到与讲课人员的互动，积极思考，配合讲课人员，做到有问有答，并认真做好笔记，完成好布置的作业。

为了确保我们这次会计培训效果，财政局将做到三点：一是培训后期要进行知识竞赛，对于竞赛成绩优秀人员颁发奖品，对于考试合格人员颁发培训合格证书。二是要将每名参加会计培训人员的培训情况和培训考试成绩向各单位领导进行汇报。三是财政局对每名同志的培训情况进行存档。

去年，也是在这里，我们举办了第一届会计人员知识培训和竞赛活动，由于大家的高度重视，取得了非常理想的效果。在这次培训当中，财政局为我们培训提供了最好的条件，宽大的教室，多媒体授课，还有空调，我们大家要更加努力，相互配合，认真听讲，开动脑筋，吸收消化，，达到预期目的。

最后预祝大家：不负领导重望，受益多多，圆满完成这次培训任务。

会计培训总结(篇5)

导语：

北京注协在北京市财务局党组的带领下，在各有关综合部分和管帐师事件所的赞成下，注协全部工作人员竭力工作，当真落实96年工作筹划和目标，1～5月份紧张抓了以下几个方面的工作。总结以下：

1、当真总结九五年工作，订定九六年工作筹划

年初在昌平培训中间召开了注协年末工作总结集会。在各部分当真总结工作的根本上，对九五年工作进行了周全的总结，深切评论辩论并订定了九六年工作筹划。经过议定总结必定了成绩，找出了差距，明了了九六年工作任务：即九六年工作总的教导思维是紧紧环绕以贯彻落实中间带领发起的“约法三章”和全国管帐工作集会精神为中间，当真探讨注册管帐师行业的范围、质量和成长三个方面的辩证干系，富裕阐扬中介机构的社会鉴证和办事效用。紧张任务是：进一步宣扬贯彻《注册管帐师法》和《自力审计标准》，强化行业监督机制，增进典范执业，发起切当可行的培训工作教导定见，进步培训质量，自动摸索管帐师事件所脱钩与系统体例改革的新路子，兑现注册管帐师协会和注册审计师协会的联合，使北京注册管帐师奇迹统

1、健康、和谐成长，加强本身构筑，富裕阐扬北京注协行业构造的自我束厄狭隘、自我成长的自律效用。96年工作筹划已报请市局带领赞成。

2、召开北京注册管帐师协会第二届第二次常务理事会

集会听取了北京注协的九五年工作总结，探讨了北京注协九六年工作筹划和建立北京注协规律委员会事变。此次常务理事会发起做为行业协会重点要凸起办事本能机能，不但要为管帐师事件所办事，更要为社会主义市场经济办事。重点要建立五个机制：一是要建立行业监督机制，建立规律委员会，加强对管帐师事件所和注册管帐师的监督查抄；二是要建立审批机制，强化审批办理；三是要建立培训机制，建立专家询问小组，就培训项目和筹划进行可行性探讨；四是要建立教导机制，建立专业教导委员会，对注册管帐师进行专业教导和询问；五是要建立测验机制，在北京市测验委员会带领下，美满考后办事，使更多高程度的人才进入注册管帐师步队。 第二届第二次常务理事会是一次承前启后的集会，集会开得及时、富裕结果，为九六年协会工作进一步打开新场面奠定了坚固的根本。

3、强化监督和教导机制，阐扬行业自律效用

1、建立了北京注册管帐师规律委员会

北京注协规律委员会经过议定酝酿筹办于本年三月在北京西苑饭店召开了建立大会。规律委员会由北京市财务局、北京注协会员代表和企业界代表11人构成，规律委员会将在北京注协理事会的带领下，对北京地区注册管帐师行业中违法违纪和不光荣行动履行教诲和惩戒，并连续美满注册管帐师和管帐师事件所执业规律的典范，同时公告了“北京注协规律委员会工作章程”和北京规律委员会条目。规律委员会的建立标记取北京地区的注册管帐师行业自律办理向着典范化、轨制化迈进。建立大会的环境在北京电视台、北京电台、北京晚报、中国财经报进行报导，引发了广泛的社会回声。

2、筹办北京注册管帐师协会专业教导委员会建立的有关工作；结束了《北京注册管帐师协会专业教导委员会章程》（草案）的点窜工作，对筹办保举的委员资格进行了检察。

此次点窜的《北京注协专业教导委员会章程》，对有关条目进行了调整，增加了对专业教导委员会的整体概括综合条目，进一步明了了委员会的认定、产生方法及任期，还对机构配置、例会轨制等条目也做了点窜。建立专业教导委员会事件已报请市局带领赞成，拟于5月底6月初正式建立。

3、制发了1996年度管帐师事件所交易查抄筹划。根据京会协「1996」第003号《北京地区管帐师事件所交易查抄轨制》（试行）的法则，联合北京注协比年来的交易查抄环境，制发了九六年度管帐师事件所交易查抄筹划，并以北京注协文件的式样下发了查抄关照，要求各管帐师事件所做好交易查抄前的自查工作，同时要求交易查抄做为进步执业程度，包管执业质量的紧张办法应加以珍视。筹划查抄的管帐师事件扫数31家，此中包括95年新建立的及曾产生过执业质量题目的管帐师事件所。此次查抄的重点是事件所内部财务办理和执业质量两个方面。

4、与北京市工商局企业监督处互助构造“95年度有限责任公司、股分有限公司的注册本钱、股本年查验证”的复查工作。为了贯彻落实《公法律》和《注册管帐师法》的有关法则，加强对管帐师事件所的交易质量的监督查抄办理。经与北京市工商局企业监督处互助会商，于4月份对我市104家有限责任公司（股分有限公司）的注册本钱股本验证环境进行了复查。此中验证合格的57家，同等格的47家。本钱验证同等格的47家中，有3家公司的验证工作，是由北京注协所属的管帐师事件所做的，占同等格总数的6.4％。其他均为中字号事件所和审计事件所做的交易。此次股本验证的复查工作是由北京市工商局和北京注协互助，互助抽取企业年检中供给的表明文件资料和事件所出具的年检报告，从而鉴定事件所出具的年检报告的客观刚正性，评价企业年检行动的真伪，以期到达包管年检质量的目标。这是一种新的复查方法，要当真总结经验，进一步进步查抄工作的数量和结果。有关复查鉴定结果，市工商局正在料理中，近期将会构成一个笔墨材料。

4、美满管帐师事件所审讲明册方法，加强非执业会员办理

1、订定了《北京地区有限责任管帐师事件所审批方法》履行的详细前提。在详细前提中法则了对事件所的十个紧张方面的详细要求：如事件所的倡导人（即股东）必须是执业满三年的注册管帐师等；事件所的注册本钱；主任管帐师；事件所内部办理轨制；事件所报告程序等。这为严厉审批高入手下手的有限责任管帐师事件所供给了根据。

2、结束了九五年度注册管帐师年检工作。根据中国注协的年检工作安排，3—5月对执业注册管帐师进行年度查抄。三月北京注协向管帐师事件所转发了中国注协的年检方法，并对年检的时候和工作程序进行了安排。为了确保年检工作顺利进行，本年年检工作与往年有较大变化。一是将注册管帐师的任职资格和注册管帐师的执业质量离开，对注册管帐师执业质量的查抄将由交易查抄轨制另行法则；二是将事件所报送注册管帐师的年检材料与报送证书离开，以包办事件所与注册管帐师平常展开交易。

第一阶段对93家事件所的1200余名注册管帐师的年检材料进行了当真考核。对有题目的事件所我们要求进一步查清实情，并做出版面报告；第二阶段对扫数注册管帐师的证书进行考核和签盖“年检专用章”，并将九五年检工作进行了汇总。年检结果以下：应参加年检人数为1145名；实际参加年检人数1108名；未参加年检人数37名；年检经过议定人数1097名；年检未经过议定人数11人；年检公告人数1283人（含新讲明册管帐师186名）。注册管帐师九五年检经过议定名单将在蒲月二十九日的《北京日报》长进行公告。

3、进行了九五年度注册管帐师行业查看和笔墨录入统计工作。本年3—4月份北京注协对所属的管帐师事件所和注册管帐师进行了行业查看，并对10万多个数据进行了输机录入统计工作。此次行业查看将为加强管帐师事件所和注册管帐师办理系统化、典范化奠定了根本。有关行业查看的分析报告将在六月份结束。

4、草拟了《北京地区注册管帐师学员挂号轨制》。学员挂号轨制的建立将在全国率先以轨制式样，对管帐师事件所内经过议定注册管帐师全国测验并专职从奇迹务的人员进行典范化办理。该项轨制对注册管帐师学员的定义、申请程序、年度查抄、变动等都做了详细典范。该项轨制重点是为了确保报告注册管帐师的详细审计年限，将有助于把好注册管帐师的预备期和入门关隘，进而切当进步注册管帐师的集体本质。这项轨制正在收罗定见和点窜中。

5、对北京注协所属非执业会员进行了九五年检工作。根据中国注协的非执业会员办理方法，经过议定当真筹办，前后在北京晚报和北京电视台进行公告，要求北京注协所属非执业会员参加九五年度查抄。三月份北京注协对470多名非执业会员进行了年检，同时发放了5000多份资料。

但因为非执业会员比较分散，尽管我们做了很大的竭力，但仍有一部分非执业会员

（400多名）还没有参加年检。今后除加强对非执业会员的关联外，还要加强对非执业会员的办理和办事，以加强协会的凝集力。

5、进一步加强注册管帐师培训，进步注册管帐师交易程度

1、自动筹办北京地区注册管帐师后续教诲培训专家询问组，以加强对注册管帐师的后续教诲的构造、教导工作。有关专家询问组的工作目标、职责、人员构成、工作方法已根本肯定，并已上报市局带领承诺。

2、草拟了“北京地区注册管帐师后续教诲的教导定见”，并聘请结果部专家教授对“教导定见”进行了漫谈评论辩论。专家们对教导定见发起了很高、很好的定见和发起；根据专家们的发起，如今正进一步点窜美满，拟于蒲月底结束。

3、订定了“北京地区一九九六年注册管帐师培训筹划”。根据教导定见，联合中国注协九六年培训筹划，制发了该筹划。九六年北京注协的培训以“自力审计标准”为重点，篡夺经过议定6—7期培训，使北京地区管帐师事件所的主任管帐师、交易骨干扫数接纳培训。

经过议定草拟教导定见和筹办建立专家询问组，将使北京注协96年和95期间的注册管帐师后续教诲和交易程度上一个新台阶。

4、进行了三期培训班：一期是新讲明册管帐师培训班，共90多名新讲明册管帐师参加了培训。培训班就注册管帐师法、自力审计标准以及注册管帐师办理轨制等进行了讲解。大家广泛反应北京注协对注册管帐师的后续教诲抓得紧、抓得好，对进步注册管帐师执业程度有很大救助；第二期好坏执业会员培训班，共三百余名参加了培训；第三期是互助95年度涉外企业年度管帐报表年审工作进行了涉外企业年审税收政策培训班，32家事件所210多名注册管帐师参加了培训。培训班聘请了北京市国税局主管涉外税收工作的带领进行传授。事件所反应税收政策讲得系统周全，有政策、有实例。

6、自动阐扬行业和谐效用，为管帐师事件所创设精良的执业环境

1、与市国税局屡次会商，部分管帐师事件所对在京中间企业进行所得税汇算清缴专项审计工作，并在交易收费、报告模样、交易范畴等方面达成同等定见，同时还和谐了管帐师事件所之间、管帐师事件所与客户之间的干系，竭力做到使管帐师事件所与客户之间都如意，富裕阐扬了协会的和谐本能机能。

2、帮忙北京市工商局做好对部分股分有限公司、有限责任公司的注册本钱到位环境的年检工作。一是篡夺将扫数事件所都参加年检名单中；二是在收费上，力求交易收费与工作量、责任风险相均衡；三是在年检内容和要求上尽量与审计标准雷同等；四是自动向市工商局反应定见，坚定反对行政干涉的行动。在此次年检中，北京注协的和谐工作是有结果的，从而包管了年检工作的顺利进行。

3、为北京管帐师事件所和江海管帐师事件地点本钱验证工作中呈现的题目进行了和谐。北京注协当真探讨了北会验资胶葛一案的一审讯断，并与北会律师评论辩论了上诉的哀告及原因，并与二审法院自动兵戈，发起了北京注协专业定见，促使该案妥帖办理。别的又与北京第二人民法院进行了和谐，禁止了欲查封江海管帐师事件所和拘留注册管帐师崔进的筹划，保卫了管帐师事件所及注册管帐师，保护了本行业的长处。

4、北京注协与北京市物价局互助会商了北京地区注册管帐师交易收费标准。在会商进程中，两边就交易收费的档次、范畴等有关内容进行了当真深切的探讨。北京地区注册管帐师交易收费标准将于六月由北京市物价局和北京市财务局联合签发。

5、进行了北京地区注册管帐师人才交换会。三月份在北京市委党校会堂进行了有45家事件所参加的北京地区第三届注册管帐师人才交换洽商会，全科合格者共700多人前来询问洽商。此次洽商会北京注协也直接参加进来，并专设了“北京注协询问台”，从更高更周全的角度宣扬了注册管帐师奇迹，同时也为管帐师事件所保举了人才。

6、竭力为各管帐师事件所做好办事并供给各种信息资料。1—5月份共发出各种文件8725份，资料六大类共7100份，发放注册管帐师系列化讲义1200多册，为事件所供给了较充裕的信息资料来历。

7、当真做好注册管帐师全国联合测验第一阶段的工作

1、建立了北京地区注册管帐师测验委员会，召开了第一次集会。测验委员会下设办公室，当真构造注册管帐师测验报名、订书带领等构造工作，并于3月11日到31日在北京市委党校结束了96年度测验报名工作。注协集结人力、物力、财力，抛却了双休日，在20天里累计报名共18，000人，订购进修讲义90，000册，报考前带领共10，000人。如今正进行考生档案输入谋划机发放讲义和培训带领教师等工作。

2、探讨建立了注册管帐师测验教研室，教研室有六名教师构成，并获得北京注协公告的聘书。

8、汇总了事件所95年度管帐决算报表

本年1—3月一一考核了事件所报来的95年度财务决算报表，并对报表不对进行了点窜，汇总批改了事件所财务软盘，式样了事件所决算报表，现已上报中国注协。据统计，1995年龄务所交易收益总额为85，740，000元，此中北会事件所12，050，000元，都门事件所7，010，000元，龙洲事件所5，200，000元，永拓事件所3，660，000元，兴华事件所3，390，000元，中燕事件所3，290，000元，同仁事件所3，050，000元，华龙事件所2，330，000元，天平事件所1，680，000元，天正事件所1，550，000元。以上名列前十名的事件所交易收益43，260，000元，占总收益的50.46％，事件所交易收益比客岁增加6 .3％。协会会费收益为857，000元，中国注协会费已上交。

关于加强管帐师事件所管帐工作，贯彻“约法三章“精神的有关文件正在草拟中。

9、自动当真的做好注册管帐师协会和注册审计师协会联合的前期筹办工作，就两会的联合与注册审计师协会屡次进行了磋商

10、加强协会构筑，进步本身本质

本年协会为了适应局势的成长，更好的阐扬协会本能机能，一是对协会机构人员做了得当的调整，进一步明了了各部的当真人和部分职责。对96年度工作筹划落实到部分和人。兑现了筹划上墙，月度考核，责任到人。二是在市局带领赞成下：1．明了了协会作为市部分属自力本能机能部分而存在，这有益于协会更好地阐扬效用；2．调进四名大学毕业生。此中有两名党员，有一名探讨生和一名双学位门生，加强了协会人员气力。三是连续美满了协会的内部办理轨制，加强协会的内部办理。四是加强协会人员的政治进修和交易进修，并建立了响应的轨制，竭力进步协会人员本身的本质。

十

1、筹办怀念北京注协建立三周年的活动

1、安排北京电视台记者采访北京市财务局副局长、北京注协常务副会长李士松，并将在北京电视台北京动静

（蒲月二十日18：30）播出。

2、构造22日下午怀念北京注协建立三周年电影接待会。

3、购买怀念品发给每一名执业注册管帐师。

总之，北京注协1—5月份，在北京市财务局和有关综合部分及事件所的赞成下，较好的结束了任务，获得了必定的结果。但与带领的要乞降盼望另有必定差距。下半年，注协将更进一步阐扬行业构造的本能机能效用，连续总结新经验，摸索新路子，开辟新场面，为北京地区的注册管帐师奇迹的成长做出更大的贡献。

本日是北京注协建立三周年的日子，值此机遇，再一次感谢大家三年来对协会工作的关心、赞成和倾慕。协会秘书处的工作人员经过议定三年的考验，可以说是一支联合、凝集力强、有战役力的集体，我们决议信念在市局党组和常务理事会的带领下，经心尽力地工作，联合同等，奋发进步，再上新台阶。

会计培训总结(篇6)

抱着好奇而热诚的心，很荣幸的参加了本年度的《成本会计》精品课程网络培训。三天过去了，好奇没有了，向往之的热情却丝毫没有减退！因为通过短短时间的培训，感觉自己就像进行了一次大容量的充电，知识得到了更新，视野得到了开阔，交流空间也得到了放大，对这门课的教与学都有了新的认识！

一、聆听大师

上海财经大学的潘飞教授于我既陌生又熟悉，陌生是因为从未谋面，熟悉是早有耳闻，并且是我一研究生同学现在的博士生导师。潘教授利用一天的时间用一百二十多张幻灯片以上海财经大学为例给我们讲述了有关《成本会计》课程建设简况和课程主要内容，既有宏观的把握，又有微观的分析，虚实结合，相得益彰！

xx大学xxx教授首先给我们介绍了会计经典学术名著，让我们眼界大开，特别有利于以后科研方面的提高！后面又结合哈佛大学及国内现状介绍的案例教学如何能够有效的应用，他指出我们不可能照搬哈佛大学的完全靠案例教学，也不能单纯的理论教学，xx大学主要是三分之二的时间理论教学，三分之一的时间案例教学。

xx工商大学王仲兵教授讲授的内容相对就深奥一些，是有关成本会计规范体系与社会实践导向以及有关成本会计前沿问题！例如成本会计准则（统一产品成本核算制度）、特殊行业企业价格成本公允性与产品市场竞争；制造业服务化的成本核算模式转变；企业战略竞争优势的成本分析框架（企业战略、组织构架与成本安排）；由纯粹经济利益关系演化的新型价值增值因果关系利益体下结构性成本的文化内在品质，将传统“科学制作”演变为“和谐制造”等，让我们视野大开！

二、班级讨论

作为一名年轻教师，经验不足，在备课与授课的过程中总会遇到这样那样的问题，常常交流的也只有系里同头课的老师。这次网络培训给大家提供了一次相聚的机会，郑州分中心有七个人，我们课间休息时总是交流听课感受，教学体会，自己学校用的什么教材，多少课时，进度如何，有没有实训课，学生的反应如何很多的资源可以共享，为以后的教学提供了很大的帮助！

三、阅读帖子

与同行的交流不仅仅限于郑州分中心，这里还有BBS论坛。全国各地的老师都可以在这

里畅所欲言，有的谈经验，有的说困惑，很多的问题大家一起探讨，集思广益，让我顿时觉得豁然开朗！我一直都知道多媒体教学虽好，可用在这门课上弊端也是很多，比如不是那么吸引学生眼球，有些图标一下子出来让学生摸不着头脑，或者没有板书给他们留下的印象深刻！可有的老师就提出播放幻灯片时尽可能像板书一样一点点出来，速度减慢的同时可以再配上声音可以提醒学生！还有关于案例教学的讨论、如何使课堂气氛活跃的讨论、板书与多媒体结合使用的讨论都使我受益匪浅！

四、感受互动

每次讲授之后都有互动环节，大家可以向教授们提问！一直困惑自己的问题得到大师们的点拨，有一种大彻大悟的感觉！其他老师提出的问题也让自己很受启发，甚至会想自己怎么就没有想到呢！

总之，这次培训不管是听课、讨论还是互动环节，都使我受益匪浅！期待有机会能够再次参与！！

实战培训总结实用十三篇

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们抽出时间写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的个人培训总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实战培训总结 篇1

很有幸的加入了xxxxx有限公司，成为这庞大大家庭的一份子。首先要感谢公司和各位领导给予我一个创新自我的学习机会与环境。

11月18日，我参加了公司组织的培训课程，培训主要内容是新产品中的五好多功能治疗仪，每个人都很珍惜这期待已久的学习机会，对于这次的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。培训主管的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。大家能聚在一起学习也是比较难得的，学习气氛的浓厚让我感觉回到了学生时代。

听着培训主管的`讲解从而慢慢深固自己的知识，这让我对治疗仪有着更深的认识。在刚接触治疗仪的那段时间，与顾客讲解时总会因自己对治疗仪认识的浅薄难以流畅的讲述其治疗效果与作用，总局限于在骨关节的需求而没办法根据顾客的需求进行分析并引导帮助。在这次的培训中我受益颇多。

在这次培训后不久，我接到一位潮阳金灶的顾客订了十个周期的气血双补丸，在悉心引导下顾客希望可以体验一下我们的治疗仪。11月27日，我同送货人员送货至客户家中，程序如同往常，但不同的是这次向顾客讲解治疗仪我不再像以往那样紧张。

交谈中，了解到顾客主要的问题是劳累导致腰椎盘突出，并在与其交流中使其配合并完成了治疗仪的体验：首先是要用电胶片打通我们人体部位的经络，其次用增效垫促活血行气，同时穿上电板鞋针对脚底穴位反射腰椎射区，再打通经络……我心平气和逐步给予操作解说，并投例相引介绍了治疗仪对于三高、呼吸系统以及肠胃和妇科疾病的理疗效果。我看到顾客满意并期待的表情，最后他毫不犹豫购买了一台治疗仪。

成功销售一台治疗仪，当然是件让人高兴的事，这是培训赋予我的益处。但仅是销售一台治疗仪所赋予我的益处吗？对于我而言，最让人兴奋的是顾客的那一句话和坚决的眼神，他说：我相信你！那是一种叫认可的力量。

有一句话是这么说的：思想在我们脑中，工作在手中，坐而行不如起而行，路虽远行则将至，事虽难做则必成。

通过这次的培训使我对治疗仪有了更新更深的认识，今后的工作中我需再接再厉加强学习，不断提高自己的工作水平及工作能力，为公司发展展现自己的力量，体现自己的价值。

实战培训总结 篇2

本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。

项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1.这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的;

3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱?是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响;

4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的.准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间;

5.现在是做项目说明书的时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚(主要是讲做什么，而不是说怎么做)，而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情，也让客户的业务人员(一般不懂技术)知道项目做成什么样就算完成了。简单地说，项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。

6. 是到做总体计划的时间了吗?不，你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源，那么做计划以前，你还需要和你的经理和客户充分沟通资源的问题。因为很多资源是还不明确的，你需要写一份报告，详细分析这个项目的风险以及对资源的需求情况。如果一些问题不能得到解决的话，将发生什么样的后果。如果资源不够，就要高层改变策略，增加对这个项目的投入。甚至在条件许可的情况下，有些公司会放弃这个项目。总之，没有人能完成一个不可能完成的任务，如果项目经理不能尽早发现风险，那么就只能去当烈士了。

7.明白了要做哪些事情和你手上的筹码以及你做这个项目的总体策略，现在是成立项目小组的时候了。很多项目经理都没有自己选择组员的权利，那么，就尽量发挥你的影响力去寻找那些你想要的人吧。成员的组成根据项目不同，相差较大，很难有什么具体要求，但是，一定要有精通客户业务的人，很多小项目里，这个人就是项目经理本人，大项目里会配备行业专家，这样和客户沟通起来才不会鸡同鸭讲，双方才可以相互理解。我经常看到的情况是我们的技术人员和客户交谈时满口的专业术语，结果搞得客户一头雾水，反过来，他还指责客户不懂技术。其实，明白自己想做什么的客户已经是很好的客户了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做还要指手画脚的客户到处存在，但是要明白，是客户选择了你，而不是你选择了客户，有了客户你才有工资拿，心平气和一点吧。

对于这种需求天天变的客户，你就一定要事先做好规矩：

一、统一联系人，客户指定一个人和项目组进行沟通，不能张领导、王领导都来说几句，如果他们意见不一致，那你只有得罪领导的选择了，所以，项目的最初就要定好规矩，我项目组只认一个的意见，有什么要求你们内部先统一再和我谈，我不想卷入你们内部业务部门之间的矛盾之中;

二、所有需求变更全部要有书面文字，这点切记!这样做好处多多：

*有书面证据，以后他还想改，你有了他以前要求的证据，告诉他：你以前可是这么说的;

*便于需求变更管理，需求如何慢慢演变的历史可以看清楚，从而更深切地体会客户的目的;

*对于客户来说，嘴巴一动最方便，反正是你们做，不花他的资源，所以要求是否合理，是否和项目的目的一致，他是不负责任的。但是如果要他写书面要求，还要签字盖章，他就要谨慎多了，而且一写东西，思想就会更加深入，很多无理要求也就这样胎死腹中了;

8.现在你要面对三群人：你的领导、你的组员和你的客户，和这些人沟通，让他们知道你打算怎么做，什么时候要他们做什么准备这些事情将是你的主要工作。既然沟通这么重要，那些事先定义一下沟通的原则也是一件很要紧的事情。很多沟通原则都是潜规则，如果你在一个部门时间做长了，对这些规则的运用觉得是一件理所应当的事情，但是，你现在面对的是多个部门甚至多个单位，不把沟通规则说清楚，你以后就会吃亏。

实战培训总结 篇3

随着新课程改革的实施，校本研修已成为教师可持续发展的有效平台，本学期，我从实际出发，把坚持校本研修作为专业化成长的必由之路，进行网络研修和校本研修，从实践困惑出发。本学期，我从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水平；增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。为了更好的作好下学期的工作把这学期的个人研修工作做一下总结：

1、师德修养

为了全面贯彻国家教育方针，更好的开展各种教育教学活动，个人师德的修行是一个很重要的环节，结合学习教师职业道德素质的理论书籍，有关教育方面的各项法律法规，自身的理论和道德素质有了一定的提高，形成了热爱教育，爱岗敬业，脚踏实际的工作作风，严谨治学、钻研业务、尊重学生，一切为了学生的终身发展，相互协作，维护集体荣誉，为人师表，严于律己，树立教师新形象，期间，撰写有关学习心得与体会文章。教师个人个人师德修养与自我约束、自我完善的机制逐步形成。

2、一般基本功

教师的教育教学过程是与学生的'相互配合中共同度过的，期间，他们的个人表现与思想观点是互相共享的，对教师来说，最易影响学生的便是板书和语言，所以，三笔字、普通话成为教师的门面，它是一种丰富的课程资源，按照学校的要求，我认真的进行了钢笔字，毛笔字和粉笔字的书写训练，练字帖，尽可能使自己的书写规范，使学生看了还过得去，在语言表述方面，潜心练习普通话，纠正自己的一些方言和土话，使学生的语言表达逐步标准化。

3、学科基本功

教学常规是教师实施教学的基本环节，也是影响教学效果的主要因素。我在教学中做到，节节有教案，节节有发展，针对教学中的生成资源，及时调整教学思路与策略，使教学实施及师生的共同发展得到了较好的协调。坚持进行反思教学，总结教学中的失误，警示自己时刻注意防范失误的再次发生。

4、教学科研能力

现代教育的特点是科学高效，只有对新课程的课程理论、课程思想、课程方法有深刻的理解，才能把握新课程教学的精髓，才能以新的理论、新的思想、新的行动去开展扎实有效的教育科研活动，教育效率才可能提升。一学年中，自己始终以一名新手的姿态，不断向有经验、有开拓意识、有创新举措的同行虚心学习，听新课程研讨课二十多节，并参加评课交流，时时处处留心学习，对照自己的教学实践，反思自己的失误，吸收他们的好的做法和经验，改进自己的教学思路与弊病，使教学方式和组织学生的思路有了明显的改善。并注意积累和撰写教学心得与体会。这些文章分别从不同的角度总结和反思了自己教学中的点滴心得和收获，同时，对自己前面的教学实践也做了深刻的回顾与反思，对今后进一步开展教育教学活动，提高教学效率，都有很大的促进。

5、几点思考

校本培训是提升学校教育管理，推进学校高速发展，激励教师积极、进取、开拓、创新。培养高素质全面发展的基础教育人才的必然选择。在今后的工作中还需要几点花力气钻研：

1、教育理念的更新与转变要做深层次反思与变革。

2、自主学习、探究学习模式的研讨还需要继续深入。

3、新课程与教学评价的探索与深化。

最后引用一句名言与大家共勉“生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虔敬神明，只有行动才能决定人生价值”。我会在自己的工作中努力尝试，从能够改变的地方开始，不断探索，向着更高的目标迈出坚定的步伐。

实战培训总结 篇4

一、思想方面

十年树木，百年树人。教育是一个持久的过程，同时振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望又在于教师。高质量的教育很大程度上取决于高素质的教师，提高教师素质的关键是加强教师本身的建设。21世纪，我国正在实施素质教育和推进基础教育课程改革，这就迫切需要一支用先进的教育思想和理念武装起来的教师专业队伍。因此，教师的建设，特别是新教师的培养成为时代的必然，教师专业化发展的液显得越来越重要，这是推进教育改革的基础和重要保证。总的来看，正如一位教育学者所言：“教师专业发展要求教师不仅是有知识、有学问的人，而且是有道德、有理想、有专业追求的人；不仅是高起点的人，而且是终身学习、不断自我更新的人；不仅是学科的专家，而且是教育的专家，具有不可替代性。”

为了系统、明确地进行教育教学工作，提高新教师自身的综合素质，努力把自己打造成一个“学习型、研究型、专家型”的教师，特制订个人专业发展规划如下：

二、现状分析

1、自身背景

自己毕业于一个师范院校，在大学4年期间接受着教育学和心理学等专业知识。但是在新形势下，“继续挑战自我，不断提出新的要求，完善自我，充实自我，才能适应新形势”，所以为了使自己能胜任本职工作，成为新世纪合格的教师。教学之余我必须不断得进行学习和培训，提升自身素养。例如双流县研究培训中心或其他教育主管部门举办的各种培训学习和学校内部组织的校本培训，这些都很好的为我自己提高教育教学水平打下了坚实的基础。

2、学校环境

在九江初中“引进来和走出去”的教师培养理念下，积极创造各种外出学习和互相交流的机会。特别是学校里的所有老师形成了一种团结向上的氛围。在举办的各类教学大赛中，我们学校力荐新教师，同时又集体帮助新教师，为新教师的发展提供了更为广阔的舞台。学校在数年前就为促进新教师的`专业成长成立了“教师专业个性化打造”研究，为每一位刚走上讲台的新教师提供各种专业辅导，还成立了“师徒结对”，形成老教师帮新教师的良好氛围。此外学校购置了一批新的投影仪、展示台等现代化教学设备，有效地提高了每位教师的教学效率。

三、自我分析

（一）任教情况

我是一名刚刚走上讲台的初中政治教师，从踏上教师岗位的第一天开始，我就下定决心要：立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。

在有关部门和学校领导的共同关心和培养下自己的业务水平也在慢慢地提高，在教育教研方面也得到学校老师们的极大帮助。

（二）个人发展优势及特长

1具有比较扎实的中学政治教学的专业素质；

2具有美术设计和书法等特长

3具有较好的亲和力

4具有很好的学习和模仿能力

5具有众多老前辈们指点和帮助的良好氛围

（三）存在问题或不足

在教育教学上存在诸多问题，比如：如何更好的了解学生的困惑之处，如何更好的利用现代多媒体提高教学效率，如何更好的提高初三学生的应试能力等。

四、自我规划

（一）进一步更新观念，熟悉新教材，领会课改精神，并付诸实践。使课堂教学充满激情和活力，提高课堂教学效率。

（二）努力探索，提高课堂教学艺术强化教学反思能力。在日常教学活动中，要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段的习惯。

（三）加强学习，提高信息技术的应用能力。因此，在现有的熟练制作、使用powerpoint的基础上。未来几年，我将继续计算机技术的学习，特别是flash动画制作的学习和使用。

（四）积极参加教研活动。争取通过参加市、校教研活动，加深对教材的理解和挖掘，学习他人的教学特色，把所学知识理论用于教学实践。

（五）做好课题研究工作，在研究中能结合实践与自我思考，融入新的内容，在九江中学教研负责人邹老师的领导下，争取有课题立项开题。

（六）多多争取外出学习培训的机会，学习优秀教师的教学经验，进一步充实自己，开阔自己的思路。例如20xx年11月24——26外出到资阳参加全省的思想品德赛课，就是学习的好机会。 （七）及时积累、提炼教学经验，积极撰写教育、教学论文，争取每学期有一篇或多篇教育教学论文成文或发表。 五、对应措施

1、争取坚持写教育教学日记，养成及时反思和勤于积累的习惯。及时记录自己在课堂教育教学、专业理论学习、教育科学研究等方面的学习心得体会。

2、积极参加市、区教育部门组织的继续教育学习和学校组织的校本研训活动。

3、每天有一定的读书时间，用自学形式完善与深化化学教育专业理论与教学。保证每天有1小时的读书时间，阅读与教育教学有关的书籍，不断充实自己。

4、积极参加有关的科研论文撰写与评比活动，争取在专业刊物上发表文章。

5、努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，养成主动学习的好习惯。

6、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。利用每一节课巩固、提升自身的教育、教学能力，认真作好课例分析。

7、通过学生评价和考试成绩检验课堂教学能力，力争使所教的学生有较大提高。

8、培养更广泛的兴趣，丰富自己。发挥优势，培养激发学生对政治的兴趣。在双中实验校的结对师傅叶老师的带领下，争取早日建立一个九江初中的政治辩论小组，让自己在学校站稳脚跟。 六、希望和建议

教师专业成长不是一句空话，这要真正规划好自身的教师生涯，然后再按照计划一步一步扎扎实实的努力。我深爱着教师这个职业，愿把我的青春和激情奉献给教育。希望领导多多指导，给我提供一些学习、交流、锻炼、展示的机会，我更会用我的努力实现我的教育理想，成长为一名德才兼备的优秀政治。

实战培训总结 篇5

根据市场愈发激烈的形式及要求，改善内部员工绩效，提升终端销量，是人力资源部培训模块一项持久核心工作。20xx年人力资源部培训工作在公司高层领导的指引及支持下，立足于现实，不断创新提升，20xx年培训工作的卓有成效的进行。

一、赢在终端，全力提升终端销售技能及店面管理能力

（1）突破创新，成功举办4期店长提升班。在xx的指引下，20xx年人力资源部成功举办了4期店长提升班。在开班前，通过与各业务部门负责人多次深层沟通，最终确定课题内容及目标，并组织统一的参训学员考核选拨方案，在准备充分、内容合理、定位准确后顺利于8—9月举办了第一阶段2期班，10.1月举办了第二阶段2期班。通过第一阶段销售技巧、店面陈列、店面管理实务课程的学习及演练，解答了学员终端销售成交常见难题、改变了店面展示陈列意识薄弱、提升了店面经营能力。第二阶段的xx专门店团队打造、主动营销业务拓展的强化提升课程，让学员系统的掌握优秀门店业务及管理之道。此次培训班结束后，人力资源部联合各业务部门，制定了明确的学员返岗跟进流程及考核指导方案，不仅指导学员做返岗后的提升实践计划，也评估了此次培训班对学员的效用。通过学员及业务人员的提交的返岗实践表，所有学员返岗后立刻进行了内部转培训，大多数店面重新调了场，晨会从无到有，大单数量逐步增多，门店团队激励及培养更加有效，业务渠道从“坐销”模式开始逐步关注“行销”手段等。学员一系列的改变及成长，不仅证实了培训班的效用，也为终端业绩提升增添了新动力，为下半年目标业绩的完成提供保障。

综上所述，4期实战营销特训营，参训学员共xxx人，其中经销商层次学员有xxx人，全国店面覆盖率约xx%，各区域重点店面参训率达xx%，总课时xx小时，学员课程满意度最高分达到xxx分，是近年来课程满意度最高的一次。

（2）夯实基础，首办xx场导购员大赛。针对终端导购员流动快、成长慢、开单难的现状，人力资源部联合xx总部、xx沙发、xx公司、床垫事业部组织开展导购员技能提升班共x期，受训学员共xxx人，新加盟门店参与率达到90%。通过讲述xx企业文化、产品知识强化导购员对公司、产品的认知及信心；销售技巧及异议处理知识，提升了导购员成交率。xx和xx销售公司首次利用培训+PK赛形式开展导购员大赛，分别为南北方各1期，xx公司1期。大赛通过召集区域终端导购员，在4天导购员强化训练的基础上，再进行层层帅选，最后邀请专业讲师及经销商共同评选冠亚军。通过PK赛不仅强化了导购员的销售技能，也为各地经销商树立了导购员素质标杆，最终得到了经销商的称赞。

（3）紧抓中层，着力提升店长管理能力。店长是门店的中流砥柱，店长能力的提升无疑对终端销量有直接影响。在20xx年，针对店长能力提升班共有5期，分别是xx3期、xxx1期、xx1期，参训学员共xxx人。通过系统的店面管理集训，更加清晰的认识到产品的定位及卖点，掌握开店经营的“基本功”。同时形成具有xx产品风格和特色的终端销售手法，规范店长松散随意性的管理方式，从提升店面管理者，能力协助提升终端竞争力和销售业绩。

因此，虽在20xx年市场竞争激烈的形势下，人力资源部也迎难而上，共组织开展销售类培训班xx期，受训人员xxx人，比20xx年增加了13.1%，培训辅导总课时xxx小时，学员返岗转培训率xx%，比20xx年提升了xx%。甄选合适有效的培训方式及师资力量，增加拓展训练项目，模拟沙盘演练，小组研讨PK多样化的学习形式，的确证实了合适培训方式，才能将培训效果最大化。

二、持续关注企业员工成长，多层面、多形式提升员工工作技能

（1）强化内功，提升内部业务人员工作技能。销售人员一直是企业的核心竞争力，为打造能战、善战、可独当一面的xx销售精英团队，在市场竞争激烈的20xx年突围而出，人力资源部从门店运营管理规范化、营销活动策划、业务渠道拓展课题出发，组织了为期x天的内部业务人员。通过学习标准化门店运营管理规范，使业务部门更有效的指导终端门店业绩提升。同时xx沙发针对内部人员项目管理能力较欠缺，特组织为期4天的项目管理课程，共有45人受训，从专业上提升内部人员项目管理经验，以支撑xx业务快速增加需要。

（2）加强外派学习，不断扩宽培训渠道。员工的成长及创新是企业进步的强劲动力。公司通过挖掘渠道，精选培训机构及实战课程，不断组织内部员工外派学习，拓宽员工视野，提升员工综合能力，增加员工对企业归属感。在20xx年人力资源部，外派人员涵盖各业务部门、生产部门、职能部门尽xxx人参加了共xx场专业论坛和专项培训。例如《xx》、等等。

（3）紧跟公司步伐，及时开展专项培训。20xx年，借助公司走进xxx契机，汲取外部新资源、新信息，人力资源部组织了公司各相关部门尽100人参加xx分享会，并邀请公司此次参展的各模块负责人，从他们的所看、所学、所悟解析此次参展带来的收益，并现场与学员互动探讨，例如：xx设计趋势、品牌竞争力、工艺技术创新等，让公司内部部分员工虽未亲临展会，但也能感受xx展的魅力。同时人力资源部分别在3、9月份展会前联合xx总部开展展会培训，参训人员达到210人。通过产品知识讲解、xx市场分析，树立了对新品的信心，及市场突围策略。

三、服务终端，协助提升终端作战能力

通过组织各业务部门销售精英开展一品柚专项班，集思广益编制了一品柚新品6大系列的整套销售话术。并提供给业务部门，支撑终端销售，树立对新品的信心；与时俱进，充分利用外界资源，与圆方软件公司合作，开展了2期xx配套专项班，共53人参训，大大提升了大单销售能力；积极推动xx区及华中区爆破营销活动有效进行，在活动发动会时聘请实战讲师，针对公司爆破活动，分享爆破营销开发邀约客户技巧，两期活动尽xxx名经销商参训，有力的提升了终端作战能力。

20xx年是培训项目开展有史以来最多的一年，对终端支撑最有力的一年，年度培训费用也是最高的一年。成绩需要总结，但不足之处更需要总结自省。

（1）相关部门培训学习意识弱，执行及配合不足。终端培训项目需要有各个业务部门的配合支持才能有效的开展，但介于业务部门对培训没有正确的认识，被动参与，缺乏对终端学员返岗后的考核指导，这一定程度阻碍了培训工作的推进。

（2）内部讲师资源匮乏，授课水平有限。在产品知识、生产工艺、大单配套等方面的课程均是内部讲师授课，内部讲师虽然实战经验丰富，但在专业授课技巧及表达能力确有限，以致降低了课程效果，这也再一次证实内部讲师的培养至关重要。

（3）缺乏明确的培训流程及标准。培训是一项从前至后都需要精心策划的工作，但在之前的培训项目中，往往由于没有严格规范每个节点内容，以使培训安排随意性大，不然保证培训效果最佳。

（4）培训后期跟进考核不明晰。培训是一个持续的过程，更需要学员返岗后将“学”转“用”，真正做到学以致用，而目前我们仍缺乏对学员“用”的指导考评机制。

20xx年即将在总结中结束，无论是成绩还是不足，20xx年都只能选择继续，继续改进、实践，发挥培训最大效用，有力支撑企业发展需要。

实战培训总结 篇6

通过这次继续教育的培训和学习，确实让我从思想上对教育有了重新的认识和体会，从教学设计和理念上将旧的教学方法得以扭转，教育教学工作也取得了很大的进步。基本达到了自己拟定的学习计划。现就自己这一年来的学习作一总结，以便为下一年的学习作个铺垫，更高更快地提高自己。

一、信息技术教育方面

信息技术在教育中的应用提高教师职业的专业性。随着以微机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建适应信息社会的新型教学模式。

1、教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。

2、教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。

3、教师具备良好的信息素养。是教育系统本身的需要。

在学习过程中，我还申请了博客，与网友进行学习交流，把自己一些的学习心得和看法上传于博客中，得到网友们的的好评和肯定。这也是信息学习中的一大进步。

二、师德修养的认识

在这次学习中，让我深刻地认识到教师的师德在教学中的影响是至关重要的。我们对待教育事业是“甘为人梯”、“燃烧的蜡烛“精神；对待受教育者要“热爱学生，诲人不倦。”对待同事及教师群体要坚持教师集体和其他教师的利益和需要高于个人的利益和需要；在教育现实中要表现为理解、团结和谦让；对待学生家长及其他社会人员要真诚相待、主动参与；在原则层面上则要树立良好的师德形象，不争夺名利，严于律已，真正做“师者，所以传道、授业、解惑也。”很高兴的是由市组织的.《新时期师德修养》和所教的学科考试都得高分。

三、新课程改革

随着新课程改革的不断深入，人们开始反思实践中出现的一些问题。正是在发现问题与解决问题的过程中，课程改革才有它持久的生命力。课程改革的主旨只有一个，那就是让课程充满生机与活力，为了中华民族复兴，为了每个学生的发展。使我对这本书有了深刻的体会和认识。教师与学生就是很重要的课程资源；我要充分挖掘和利用课程资源；课程资源的选择与利用要与学生实际生活相结合；开发和利用教师和学生课程资源是不容忽视的。在今后的工作中我要关注学生在生活和学习中提供的每一个信息：兴趣、经验、个性差异，并将它们作为一种课程资源加以利用。

四、校本研修面对面

我对“校本研修”有了更深刻的理解，明白了“校本研修”的精髓所在，有以下收获：校本研修是以学校所存在的突出问题和学校发展的实际需要为选题范围，以学校教师作为研究的主体，通过一定的研究程序得出研究成果，并且将研究成果直接用于学校实际状况改善的研究活动。校本研修是促进教师的专业发展和学校发展，保证课程改革向纵深发展的新的推进策略。校本研修的目的是让教师成为教学，研究和进修的真正主人。

提高教师的思想素质，认识终身学习的重要性，是迫在眉捷的任务。目前，有一部分教师的认识还不到位，认为现有的知识足已满足学生的需要，使得教师轻视学习，对教师的继续教育持抵制态度，因此，提高教师对学习的认识，是十分必要的。终身学习是当今社会发展的重要任务，也是教师专业发展的重要途径。教师要树立终身学习的理念，做不断学习之人，来完善和提高自我。走教师专业化发展之路，不能等，不能能看，不能靠。自己一定要主动出击，要实践。要变要我进步为我要进步。

总之，在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。

实战培训总结 篇7

项目管理是整个项目的基础，系统的学习项目管理及实物可以提高工作效率提升员工的项目管理能力。

在项目管理体验式培训中，我们听了聚成公司讲师的案例和实习我们明白了什么叫项目和项目管理的流程和项目管理的精髓。首先项目管理语言要求统一，减少因传递导致的沟通误差，影响项目进度。公司要求我们围绕项目管理的.基本理念去体验项目管理事实案例。我们根据讲师讲授的案例进行深刻的体验与感受，我们明白了项目管理的目标设计非常重要。项目设计目标要求我们对目标具备时间性和成本质量方面出发。项目管理有九大知识领域和五大过程这都需要我们去深刻的体验与理解。项目开始前我们要做出一个示意图，让所有的员工都能明白我们在做什么我们应该怎样做，横向“时间预算”和纵向贯穿“WBS工作分解”让我们明确项目中关键所在。

通过学习项目管理的实物我深信未来是企业发展的核心，项目管理是企业的行为过程，是企业发展的载体。营销管理是企业的成果，也是企业发展的命脉。

通过系统的培训与学习我发现“项目经理”在整个项目处于的角色非常重要，项目经理是整个项目团队的引导至和沟通者。一个成功的项目经理的能力直接决定着整个项目的成功。团队沟通能力异常重要，只有Leader能力带领团队的沟通力越强那么整个项目的成功率越高。

实战培训总结 篇8

7月12日——7月18日全区中小学音乐教师齐聚一堂，在上海戏剧学院艺术学校参加了区舞蹈编导培训活动。

此次开设这样的专题培训，区领导十分重视。开班仪式后，区教育局领导向学员们提出了要求，并希望艺术类教师能坚定信心，在各级各类比赛中、在培养学生艺术特长方面都能争创佳绩。要做到艺术类工作为学校所重视，为其他教师所支持，我们应该加倍地努力和学习，只有用成绩来证明实力。领导在不同程度上，都向我们这些艺术类教师提出了更高更严的要求，我们深感肩上的担子很重，同时，又迫切希望能让自己不断成长，不断进步。

在这次培训中，有幸请到了上海戏剧学院副教授李园老师为我们培训，她通过专题讲座、播放成品视频和现场编排训练三个方面授课，可谓受益匪浅。李老师执着于艺术的奉献精神更让我深深地震撼，她从小接触舞蹈，凭着一颗热爱的心和永不放弃的精神，创作出了许多优秀舞蹈作品。而我们，更多的时候，当我们面临些许困难或者别人的不理解时，我们就会想要放弃，想要敷衍了事。从李老师的身上，我们看到的不是更多的成功，而是成功背后那些种种付出。做生活的有心人，灵感往往来源于生活，她的许多作品就是取源于生活，又高于生活的。儿童舞蹈首先要适合孩子跳，把握儿童的思维动向，可以立足家乡又富有童趣。一个有一定意义的舞蹈才会让孩子有所启示，才会让人记住它，它才会有生命力。在舞蹈创编方面，李老师有其独到的见解。她就要求、步骤、方法等方面具体阐述了舞蹈创编的过程。还边讲解边做示范，让我们这些非专业人士能更好地接受和理解。七天的学习和接触，我能感觉到，李老师是一个做事特别认真的人，她对于我们的提问、构思，总是不厌其烦地给予中肯的意见。什么是舞蹈的编导：就是一个舞蹈作品的编者和导演。由于舞蹈的特殊性，一个舞蹈创作从一开始就不能不同时考虑，原本是属于“导演构思”中的很多部分，如：形体、表情、台词、场面调度，对作曲、美工和舞美的特殊要求。作为一个舞蹈编导，只有掌握了一定的舞蹈表现技能和舞蹈创作知识以后，才可能开始创作工作。首先，必须透彻地理解舞蹈艺术特征，舞蹈的表现手段和表现手法，舞蹈的类别等，才能掌握舞蹈创作的特殊规律进行编排舞蹈节目，否则将无法入手。

1、感情是动作的信息：编舞首先要弄清的是你要表现人物的什么感情和性格，有经验的编导往往首先按舞蹈结构的线索设计出人物连绵不断的心情、意识甚至潜台词，循者这个脉络去雕琢动作。而富有演员经验的编导，就使自己首先进入角色，让作品中的人物在自己的身上活起来。在深入角色的基础上，从自己积累的生活舞蹈素材中物色、提炼出此时此地，此情此景所需要的舞蹈形象来。即把体验感情作为动作的原动力。

2、动作的典型性：这是成功之要点。典型的舞蹈动作不是综合的越宽越好，要有突出的性格和明晰的感情。人有七情：喜怒哀惧爱恶欲……设计舞蹈动作首先要说清楚什么是感情。但人有男女老少，古代和现代，这个民族和那个民族之分，他们表达的感情各异，因此动作还要性格分明。性格包括角色的个性及其民族的风采。

3、舞蹈的“意境”：舞蹈的动作不在“繁”与“简”，能突出“意境”则灵。舞蹈作品的“意境”是把主题思想转化为“诗情画意”的艺术构思，是“情”和“意”与“景”和“境”的统一，是人的理想。“意境”是大局，编舞要从大局着眼，小处着手，围绕着动作去考虑动作。

4、舞蹈的主题动作：2人以上几点着眼，首先设计出符合作品中人物形象的基础动作来，也有人称主题动作—即塑造作品舞蹈形象的代表性动作，这种做法在民间舞蹈中是常见的。各地区的民族民间舞蹈跳起来有千变万化，但总离不开那么几个最有代表性的动作。它们成为舞蹈作品中“舞蹈语言”的基础和反复出现的贯穿动作。

最后，对学生的训练模式有所改变。以前，都是学生为舞蹈所用。听了李老师的讲座后，她的一句话给了我深刻的教育意义，那就是：“用儿童的眼光看世界。”的`确，舞蹈要有生命力，除了它可以有地方特点外，更重要的是它要是孩子喜爱的，只有学生爱跳这个舞蹈，它才会精彩，孩子的每一个笑容、每一个动作都是真实，发自内心的，这样的舞蹈就成功了。

培训结束后，学员们还认真填写了问卷调查，这让我们把平时工作中遇到的一些具体问题、困惑都提了出来，从实质上解决了舞蹈创编和排练的困难。

通过此次培训，我感觉，自身的业务水平有待提高。要有创作灵感，必须重视平时的积累和观察，还要有丰富的想象力，不断出新。舞蹈是一种情绪的抒发，它是有情感的，并且是把情感精炼地表现出来的一种艺术形式。舞蹈创编并非一朝一夕的事，更不是立竿见影的。所以，我们必须要提高自己在舞蹈方面的水平，把握住每次交流研讨的机会，让自己的心装下更多更丰富的创作源泉，站得更高，看得更远，我相信，不久的将来，属于孩子们的舞台会更精彩！

实战培训总结 篇9

弹指间，短短的三天暑期校园长培训已结束。本次培训学习，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在培训中有幸倾听了众多市、区专家的精彩讲解，使我对教学有了更多新的认识。在暑期校园长培训学习日子里犹如冬日里的暖阳，温暖着，照亮着我们的心。培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。如《在共享中成长》、《不一定第一但绝对唯一》等给了我深刻的印象。现将本次的培训体会总结如下：

一、聆听专家讲座，更新已有的知识

打开暑期培训的笔记本，回顾着3天来培训的日子，每一位专家的讲座报告赫然引入眼帘：幽默风趣的徐则明老师用一个个生动的案例给我们做了《这些年我们一起追着幸福》的讲座，带给我们深思，如何提升教师的`“教师的职业认同”，帮助教师获得“职业幸福”，专家徐则明告诉我们，通过团队示范引领、课程中的孜孜以求、研磨中寻求突破来领略同甘苦的幸福、收获追逐梦想的幸福、体验睿智收获的幸福。

二、提高班子建设，增强团队凝聚

要搞好学校班子建设，培养团队精神，应以身作则，率先垂范。班子团结才有凝聚力和战斗力，只有坚强团结的战斗集体才能将学校不断地走向发展与辉煌。作为学校副职，做事更要民主，做人要大肚。要主动关心、帮助每一个班子成员，善于与他们沟通，在学校工作的各个方面以身作则。要求教师做到的，自己必须先做到。

三、树立终生学习观，修生养心

树立正确的终身学习观至关重要。当今社会是一个学习型社会，知识更新非常快，竞争越来越激烈，留给我们真正静下心来去思考，去学习，去探究的时间很少。如不加强学习，及时更新知识和观念，就必将被社会所淘汰。唯有学习，学习，再学习，才能适应新形势，做到与时俱进。所以很感谢这次学习的机会，洗去了附着在我身上的一切关于浮躁的东西，让我回归本真，静心学习。真正做一名研究型的教师。修心—修行—修能。真正做一个成功的幼教着，需要不断的努力，努力塑造好的幼儿教师形象。

以上三点，是我在暑期校园长培训的最大收获。我相信：“以人为本”的学校管理，会给我们幼儿园带来强大的生机和活力，会加速推进我们的教育步伐，朝着建设和谐的校园迈进。

实战培训总结 篇10

听了颜琛书老师的[打造终端店铺持续赢利]课程，我被他的案例分析与情景模式和实战经验给吸引住了。这一次的课程分成四大模场块：终端赢利心态法则、持续赢利管理系统、店铺持续赢利模式、终端赢利实战技巧。

首先感谢公司给我这次难得的学习机会，让我在这三天的学习当中，明白了很多平常工作的不足与缺陷，看到别的同学在台上那临危不惧、滔滔不绝的样子让我感到前所未有的压力。

现将个人心得体会阐述如下：

一、注重树立积极的心态：

人与人之间只有很小的差异，但这种差异往往造成了人生结果的巨大差;很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果是成功或者是失败!只要心态好，不管做什么事情都有是有意义的，都是快乐的，管理团队的第一要素就是要树立员工积极的心态，凝聚成一股绳。正如颜老师提到的：人心是最不可靠的、人心是最易善变的.，世界上没有任何东西比人心凝聚在一起更可靠。这是我们在今后的培训工作中应该注意与改进的地方。

二、晨会的管理：

晨会的意义主要在于体现在经营的精致化、加快主管的成熟度和忠诚度、增进员工的归属感、设定目标、士气的激励、巩固企业文化。这是我们即将在展销部实现在一件事情，时间初定为每周一和周四。

三、设定目标，跟踪目标：

也就是执行力的体现。一个成功的企业，在管理方面讲究的是贵在执行，任何企业的成功都必然是执行的成功。我觉得我们的企业在发展过程中，从各级领导到普通员工都应该全面贯彻执行企业指令。执行力是决定成败的一个重要因素，是构成企业竞争力的重要一环，只有掌握并充分将执行力运用到工作中，企业才具有独特的竞争优势。没有执行力，就没有竞争力。我们的团队的目标定好了就会朝方向按部就班。

四、积极沟通：

从日常工作中我们已经意识到这种内部对立的可怕及危害，它不仅伤害同事之间良好的工作关系、互助关系，也大大削弱了团队凝聚力，阻碍了工作的顺利进展，降低了工作效率。沟通是我们解决冲突、对立最根本有效、最简单可行的方法，而且可操作性强。总之，只有分清主次、轻重、顾全大局、积极沟通，才能把一切不利因素消除在萌芽状态，这才是最关键的。总之，通过此次学习，我更加意识作为一名企业基层领导，一方面我将在今后工作中的加强主动性，不断的要求充实自己，更好地去学习、去思考，全面贯彻执行力度。另一方面不断加强各部门之间的互相协助，重视团队精神，多和员工沟通思想，尽可能提高每位员工的执行力。

实战培训总结 篇11

回顾20xx年培训工作，我们液压设备厂持之以恒贯彻落实建设学习型公司、培育学习型员工的精神，牢固树立“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”，推动公司向更高目标发展作出了积极贡献。一年来，做了以下培训工作总结：

一、培训工作情况

20xx年共举行培训25项，其中特殊工种培训9项，参训41人次，职业技能培训5项，参训18人次，安全技术培训9项，参训143人次，共计230课时。

二、培训工作分析

（一）取得的成绩：

1、20xx年度的培训工作与20xx年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。在总结了以往培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求员工意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、逐步掌握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

（二）存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

三、改进措施

（一）有利条件

1、公司改制后，企业的机构、人员调整，员工的'综合素质和工作技能的提高。企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。

2、公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。

（二）具体措施

1、作好培训基础工作。

在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。

为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。

3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队。

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

实战培训总结 篇12

在市委组织部的关心培养下，我有幸参加此次青年干部培训班，结识了一大批在各条战线出类拔萃的朋友，感到万分荣幸。

此次培训的内容丰富，形式多样，收获也格外丰厚。短短三天课程里，盐城市委党校的专家详细介绍了全面深化改革的背景和目标，深入分析了当前经济形势和发展遇到的难题，深刻阐述了中国特色社会主义制度的优越性，让我们进一步坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。李栋栋老师则从当下最热门的"互联网+"入手，带来关于如何使用新媒体、政务微博、微信等即时通讯工具，在及时发布信息、推动舆论监督、转变施政理念等方面发挥作用的前沿知识。

东台市委党校的老师对党的十八届五中全会精神进行辅导，引导我们准确把握"十三五"时期我国经济社会发展的指导思想、总体思路、目标任务、重大举措等方面内容，帮助我们熟悉未来五年中国经济社会发展蓝图。市纪委陈蕴进常委介绍当前的反腐败斗争形势和特点，并逐条对新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》进行解读，明确党员干部应当遵循的道德"高线"和不能触碰的纪律"底线"，希望我们以严的标准和要求落实好《准则》《条例》，成为党纪党规忠实的信仰者、执行者和维护者。市法院唐闻生院长用了大量鲜活的案例，对行政执法中可能出现的疏漏，应当注意的程序、细节等问题，进行详细梳理，提出许多行之有效的.解决方法。市政协赵进兰主任则从心理学角度，对青年干部的心理调适及积极心态养成提出专业建议。通过多方面的系统学习，我们的理论素养、知识水平、业务能力进一步提升，干事创业的激情进一步高涨。

在加强理论学习的同时，此次培训还采取形式灵活的现场教学，进一步增强我们的党性修养。在盐城新四军纪念馆，在盐城市委党校党性修养主题教室和铁军精神主题教室，大家在讲解员的引领下，怀着无比崇敬的心情，仔细观看一件件真实的新四军抗战物品，聆听革命先辈们一个个感人的事迹，了解新四军抗击日寇、保家卫国的光荣史。革命先辈们坚定的信念、崇高的精神、为民的情怀让我们深受教育和震撼，也激励大家在今后的工作中继续传承革命先辈优良传统，发扬铁军精神，多作贡献。

通过培训，我们切实提高了理论水平，完善了知识结构，增强了党性修养。这对于像我这样一位新闻工作者而言，具有十分重要的现实意义。因为一名称职的记者就应该是一个杂家，只有拥有丰富广博的知识，才能增强新闻敏感，才能写出有声有色的新闻稿件。众所周知，记者的采访报道对象包括全社会各行各业，记者的知识愈丰富就愈能适应各行各业信息的传播。同时，记者还肩负着舆论引导的责任。如果自身知识缺乏，孤陋寡闻，就可能造成观点上的错误，闹出笑话。而此次培训内容涵盖范围较广，有助于我深刻理解国家大政方针，把握当前宏观经济形势，合理组建自身的知识结构，全面提升业务水平，发挥好党和人民耳目喉舌的作用。

"千里之行，始于足下"，学习的关键在于运用，理想的实现在于实践。在以后的工作中，我将充分运用这次学习契机，高标准要求自己，正如在开班仪式上，陆部长对我们提出的殷切期望那样，进一步坚定理想信念、坚持脚踏实地，坚持廉洁自律，始终保持奋发向上的蓬勃朝气，干事创业的昂扬锐气，勤政为民的浩然正气，努力创造优异的成绩，在我市深化改革、加快发展的历史征程中书写出精彩的华丽篇章。

实战培训总结 篇13

今年以来，枝江公司坚持贯彻上级公司建设学习型组织的精神，始终把员工培训工作当作一种“福利”来抓，通过以五项技能培训为载体，结合开口营销等重点工作，全方位的提高了员工各项素质，培训成果较为显著。

一、参训人数众多，层次广泛。

截止到今年10月底，公司共参与和举行各项培训8项，共计参训人次520余人，达到6800课时。参训人员涉及到公司领导班子、机关管理岗位、站长、班长及一线操作岗位。

二、培训模式丰富，操作性强。

一是转变培训模式，强化实践能力。为改变过去讲师在台上嘶声力竭，学员在台下昏昏欲睡的培训状况，今年我们着重突出现场的实操培训。如今年5月份，我们分13批次对21座站的68名员工开展了一期开口营销现场培训，此次培训以加油岛为教室、以现场实操为课件，让参训员工在实践中得到了一种全新的体验。二是精心培育讲师，提高培训效率。今年在培训中，我们从不同规模的加油站抽选出业务精英，通过专业集训，提升了讲师的授课技巧，提高了培训效率。三是主抓站内培训，节省培训成本。为有效解决加油站班长、营业员五项技能理论考试合格但实践操作能力低的状况，我们通过不定期组织召开站务会，督促站长加强站内培训力度，要求定期上报反馈培训情况，对所有站的培训效果实时跟踪，纳入考核，有效提升了实践操作能力。

三、培训质量较高，效果明显。

通过持续培训，加油站营业员精神面貌得到大幅提高，员工增资增收情况较好。如仙女加油站通过站内培训，非油店销大幅提高，营业员月均工资达到2300元，超过了部分小站的班长；枝江加油站营业员姚纯因性格内向，经营业绩一直在站内排名倒数，是加油站长期帮扶的对象，通过连续参加几期开口营销现场培训，无论是性格还是营销技巧都有较大变化，现在已成为该站的营销明星，在9月份的月度例会上和大家一起分享了成功的经验。

通过强抓培训、树立典型、鞭策后进，今年的培训工作取得了较好的成绩，但是冷静分析，我们也找到了自身的不足。

一是员工对培训不珍惜，存在敷衍的现象。

二是五项技能考试一次性通过率相较优秀单位还有一定差距。

三是站内培训不能持续，站长的主动意识较差。

四是新进员工的岗前培训流于形式，不能快速的适应岗位需求。

后期我公司将通过以下方式提升培训效果，切实为完成各项经营管理目标打好基础。

一是培训工作从员工入职开始扎实推进。我们拟定洛枝等站为新员工培训站点，让所有新进员工充分感受示范站的工作方式，认同我们的管理模式，让员工珍惜工作、珍惜岗位。

二是继续抓好开口营销培训，切实提升营销技巧。后期我们拟定再次选调营销标兵下站示范，一对一专题辅导，巩固前期培训效果。

三是严格考核加油站站内培训的开展情况。我们不仅将借鉴市公司的培训考核模式，要求站内定期上报培训内容、培训照片、考试成绩，还将对培训不落实的站随机抽考，实行末位淘汰，全面提升员工的专业技能。

幼儿园个人培训总结(实用十四篇)

经过多次挑选幼儿教师教育网为您整理出了这份最适合的“幼儿园个人培训总结”，范文从哪些角度来写好呢？文档是工作中必须处理的重要部分，我们在不知道怎么下笔是一般都会去阅读范文。 通过阅读优秀范文，我们可以提高语言表达的精准性和流畅度，感谢您花费宝贵时间来阅读本页！

幼儿园个人培训总结(篇1)

我园根据上级部门关于加强师资队伍建设的要求，以《纲要》和《指南》精神为指导，根据本园实际，加强了理论与实践的引领，加强了“教”与“学” 的研究，对本园教师进行了为期一年的教师自身修养、教学水平、业务研究、教科研水平和新的教育教学理念等各方面培训工作，取得了良好的培训效果，现总结如下：

一、主要工作进展与成效

（一）以师德学习为出发点，开展生动的师德教育活动，加强师德建设

师德是一切教育教学活动开展的灵魂与前提。师德培训是我们开展园本培训的一个重要抓手：一年来，我园坚持以师德建设为中心，以提高教师综合素质为目标，以现代化教育观念为指导，以《幼儿园教育指导纲要》与《xx省学前教育管理指南》精神为主线，以师德学习为出发点，开展生动的师德教育活动，加强师德建设。我们在暑期师德教育时开展了“做家长满意的教师”师德演讲比赛，让我们的教师爱满心间并诸如教育教学以活力。组织了教师学习贯彻教育部颁发的《中小学教师职业道德规范》，提高教师以德治教的自觉性。力争形成爱生敬业、乐于奉献、团结协作、教书育人的职业道德。同时，并认真的组织教师学习教育教学法规，经常组织教师进行思想汇报、交流和座谈会，净化教师的思想和言行，坚决杜绝做有损师德的事。同时，提高教师的安全意识，有高度的责任感，教师真正做到为人师表、身正为范，用实际行动去赢得社会的赞誉，家长的尊敬和信赖。还开展了“说说身边的师德故事”专题系列学习，通过对具体案例分析使教师受到启发，并让教师在工作中反思，通过教学实践，加强教师对创新精神和实践能力的认识理解。

（二）、积极响应《教师素质年实施方案》，不断探索开拓新路，全面培养注重实效

1、读书活动

本学期我园对教师一如既往的要求，要求教师在一年度里需自主阅读3本教育理论书籍并写读后感。在本学期，教师至少要完成一本理论书籍的读后感。

2、博客开设

我园教研组率先开设了博客，而今年又新增了两名教师开设博客，同时也达到了上级要求的每年新增2%的要求，博客的开设提高了教师的学习能力和写作能力。

3、新教师的基本功升级活动

本学期我园对未满三年的7位新教师进行了基本功考核，考核内容为三字、三课。现场给内容写三字：钢笔字、毛笔字、粉笔字，三课：每位教师制作一份课件，课件的领域为数学，而且必须是自己本年段的教学内容；平时的日常教学，其他教师可以随时进行推门听课活动；还有一课就是要向全园教师进行展示活动课，本学期至少两次的展示活动。

4、中年教师基本功升级活动

我园中年教师有两位教师，本学期升级活动安排为现场设计教案活动，我们提供题目、领域，让他们俩现场写出教案，当场上交。

5、形式多样的教研活动

幼儿教师是幼儿园教学中的骨干力量，是全面实施素质教育的生力军，是高素质的幼儿教师，对她们的培养应当是全方位的培养。因此在培训前，首先制定了较为全面的培训计划，使教师能在培训中得到全面的提高，有了可靠的保证。 以岗位培训为载体，围绕各种活动，注重抓好教师的校本培训。每2周组织一次年段教研活动，从教学实际出发，集体协作，发现问题，研究问题，解决问题。早期阅读教学采用普通话二甲的专门教师负责的形式，并且在一个学期每个年段定一个活动进行专题研讨。让教师在研讨中提高，让幼儿在活动中体验。继续进行《湖岭家乡美》农村园本课程开发市级课题研究，让幼儿在《竹子、牛排》、《湖岭工艺品》、《春种秋收>>等湖岭特色教育活动中得到良好的爱家乡教育；安排的送教下乡、全片区的幼儿教学研讨会；每学期都组织开展公开课观摩课活动，通过听课、评课，两个学期的说课评比等引导教师拓展教学新思路、新方法。

每周早期阅读与课题研究各一次观摩课，并组织教师自评、互评，通过积极组织安排园内园外业务学习、技能培训和各种形式的岗位练兵活动，加强教师专业理论知识的学习和技能训练，加强其它技能锻炼：上半年开展了自弹自唱比赛、撰写说课稿、上学期的学区环境创设评比、本学期幼儿园环境创设比赛、教师讲故事比赛、年轻教师简笔画比赛等教师技能内活动，以提高教师对自身技能的重视和再修炼。

二、采取走出去、请进来的方式加强教师学习

4月份邀请了市xx教育学区xx老师进行《如何有效实施早期阅读》的专题讲；4月份我园派xx老师赴xx进行为期4天的美术教学培训，回园后向全体教师做学习报告；6月份分批参加了xx市幼儿园《早期阅读》优质课评比暨听课活动；暑期xx教师参加国际象棋培训，并在本学期让全体教师参加xx主持的培训；9月份邀请xx名校长xx老师做《研究幼儿》课题知识专题讲座；10月份xx教师参加第二届学科中心组考核并在接下来2年内参加各类学习；十一月xx教师赴xx参加岗位培训；12月分xx教师赴xx参加高级研修班学习；十月份三年内新教师参加xx的《与指南同行》的研讨会学习；全体教师参加进修进学校的幼儿园教师全员培训活动等等各类的学习活动开阔了老师的视野、增长了见识，老教师们在组织教学活动中教学的形式，并开始尝试创新教学了。

新教师通过入职培训和以老带新，跟踪指导，公开活动评析等方式使其尽快适应工作，扎实工作，创新工作，进一步提高骨干教师的专业素质、研究和解决问题的能力。 教师获得主要成绩：废旧物制作的“智能骰子棋与磨粉机”参加xx市废旧物制作大赛，其中智能骰子棋被推荐参加浙江省里的比赛；xx教师参加xx市演讲比赛、歌唱比赛均获得二等奖；xx教师获得瑞安市论文三等奖；13名年轻教师代表幼儿园参加xx学区的“歌唱祖国”大合唱、参加xx镇政府三八与七一舞蹈演出；xx教师赴xx幼儿园进行送教指导；xx在xx镇幼儿教育研讨会上做活动展示；xx在幼儿园环境创设评比中表现突出获得学区一等奖；教师参加镇政府庆三八节妇女联欢会表演舞蹈被评为优秀节目；xx受学区邀请对xx中心幼儿园的老师进行活动指导等。

三、 积累经验，反思不足，努力实现培训工作课程化

通过一年的培训，教师们都结合自己的教学实际撰写了内容不尽相同的反思随笔等，并在课题研究中自己设计了许多教案，以便在课题研究期间期间进一步深入研究，为今后走向“科研型”教师的角色奠定了基础。使本期园本培训收到一定预期的培训效果。 但我们知道我们课程化的培训工作方式还刚刚开始，我们有计划的培训与一些应急工作之间还存在着一定的矛盾；各类培训内容的衔接落实上还有待于我们进一步思考，在课程实施中，大部分教师的水平处于实践操作层面，研究、总结的能力相对薄弱；教师在进行教学活动实践之后，反思的能力欠缺，常常不知道该如何反思自己的教学行为。 在集体教学活动的开展中，教师对领导听课以及不同层面的公开活动准备比较充分，但在平时的教学活动中，有应付过关、盲目随意的现象； 在课题研修中：组长课题研修的专业引领不够；教师的自我要研究的实效性还不够，在研究的力度以及深度上还不够，教师有研究意识，但在具体的操作中不能提升自己的经验。怎样才能有效解决以上问题，仍需要我们不断实践不断探索，才能使各类培训最终形成课程化体系。

总之，教师培训是我园的一个系统工程，需要我们不断努力，不断探索，每个教师都要树立终身学习的观念，树立生命不息教研不止的思想。在下学期的工作中，我们更应加强学习指导与督促管理，激励教师不断学习进取，克服困难，提高综合能力，促进幼儿园特色的持续发展。

幼儿园个人培训总结(篇2)

参加控烟协会将近半年了，控烟一词从开始的陌生到如今的践行到生活的方方面面，我觉得加入控烟协会受益匪浅。我时刻把握参与实践、与人沟通锻炼的机会，努力提高个人整体素养，将国家有关控烟禁烟的新政策传达给市民；控烟协会深知控烟活动要从孩子抓起，我们走进幼儿园，将控烟理念传递给孩子。本学期护理学院控烟协会的全体同学肩负起“白衣天使”维系人类健康之使命，将控烟活动搞得有声有色，实实在在，卓有成效。

现我将本学期参与的控烟活动历程总结如下：

3月13日上午，护理学院控烟协会在庐山好汉坡进行了一次温馨的控烟之旅，向广大市民宣传在公共场所少吸烟，让更多的人逐步减少吸烟并戒烟，保护环境。

4月9日，护理学院控烟协会在主校区一食堂和三食堂门口举办了以“共创无烟校园”为主题的控烟宣传活动，积极响应各大医学院校和社会各界的的控烟活动。

4月22日早上8:30护理学院控烟协会走进了位于三里街的庐峰小区南，为小区的居民讲述了有关吸烟的危害及控烟的方法，让控烟活动的理念走出校园，走进居民的生活。活动中，有许多的居民认同这样的做法，并且表示了支持。有的居民，虽然自己不吸烟，但他们向协会的同学要了一些宣传单，准备向自己身边吸烟的人做宣传，以引起他们的重视。经过了一上午的时间，活动结束了，护理学院控烟协会的同学们用自己的实际行动去诠释了控烟的意义和必要性，用自己的行动去感染他人。

工作计划

在上半年短短的一学期中，我们将控烟的脚步不断地遍及，我们的身影成为了校园、城市一道靓丽的风景线，从校内到校外，从成人到儿童宣传涉及范围越来越广。我们分发戒烟小妙招的宣传单，传播吸烟的种种危害，积极踊跃的让市民签名立志，将控烟的意识传播给身边的每一个人，将“远离烟草，拒绝二手烟”这一心声传遍各地。

这学期，我们的脚步依然不止?

为了深入贯彻落实《教育部办公厅卫生部办公厅关于进一步加强学校控烟工作的通知》，希望更多同学行动起来，抵御烟草的危害，捍卫自身的健康权利。

本学期，我认为我们的主要战场还是学校，包括大学，中学，小学乃至幼儿园的校园，劝导成人、青年远离烟草，拒绝香烟；宣教少年儿童吸烟和吸二手烟的危害，把控烟知识传递给父母家人。因此，我们可以沿袭上学期去幼儿园宣传的经历，联系周边的学校，去小学、中学宣传吸烟的危害，让同学们签名立志，从源头上减少烟民。

我们还可以到医院的吸烟区去宣传吸烟的危害，建立医院无烟环境。今年6月份起，公共场所将进行全面的禁烟。医院应为病人提供清洁、舒适的环境，我们可在室外吸烟区劝导烟民减少吸烟，为人为己，为主动弃烟的人赠送代烟礼品。我们还可以在医生休息期间，在医生之间进行积极的宣传，让医生以身作则，做好健康生活的榜样。

奉劝同志莫吸烟，吸烟之害数不完，首当其冲心和肺，肺心病来气管炎， 心肌梗塞脑溢血，病因之一是吸烟，还有肺癌更可怕，久吸生癌后悔难， 吸烟不但害自己，被动吸烟害更宽，青年切勿轻染指，已病尽早决心间， 一朝戒烟身心爽，保健节约两周全，亲友医生同关切，祝君康健几十年！ 此外，控烟协会可以以小组为单位，在九江市区几个人口密集的公交车站、活动中心、公园、社区进行控烟的宣传，把吸烟有害健康的观念进一步普及。

幼儿园个人培训总结(篇3)

本次我校的校本培训是根据省教育厅及庐阳区“评好课”相关文件精神和要求，为适应基础教育改革与发展的需要，旨在提高教师评课能力，增强教师对课堂教学评价与研究的意识。以学校阳光教育文化建设为抓手，通过“评好课”暑期校本培训使教师进一步提高师德修养，熟悉新课程改革下课堂评价理论，结合课堂教学评价薄弱环节和重点问题，掌握教学评价技能与方法，优化教育教学行为，增强教师对课堂教学的评价与研究意识，以评价促教研，使校本教研活动更加规范化、更具实效性，提升教师的'课堂教学水平和整体素质。

一、培训形式

二、培训内容

1、理论学习

依据《庐阳区20xx年“评好课”暑期校本培训方案》精神和要求，开展教学中师德修养、新课程课堂教学评价的技能与方法、如何撰写教学反思等系列讲座，加强课堂评价理论及技能与方法的学习，同时教研组内开展《观课、议课问题诊断与解决》书籍的学习，积极撰写个人教学反思，查找课堂评价中的薄弱环节。

2、问题研讨。

1）学习问题单

以教师学习问题单的形式，收集教师在评课中有关师德修养、课堂教学评价理论知识学习、课堂教学评价实践方面存在的问题，以教研组为单位，通过组内交流等形式进行研讨。

归档材料：填写教师学习问题单，上交教研组汇总。

幼儿园个人培训总结(篇4)

古人有云：“采他山之石以攻玉，纳百家之长以厚己”。在大观区教体局的安排下，高琦幼儿园园长章喜香、教务主任陆珊通过“走出去、引进来”的方式，前往上海名校进行了为期一周的跟岗学习。

为最大限度地发挥资源共享，提升教师教育理念，更好地发挥外出学习的实效性和辐射带动作用，做到“一人学习，大家受益”，5月13至14日，在高琦幼儿园会议室开展了“园长赴上海名校跟岗研修二级培训”活动，让全体教师共享优质学习资源。

陆珊向大家介绍了上海市静安区安庆幼儿园的悠久历史及园所文化，分享了安庆幼儿园“以玩激趣，以问诱学，以数启智，以理化性”的课程理念。陆珊将外出学习的内容通过 ppt、照片、文字的形式，深入浅出地讲解了在学习中获得的新信息、新理念、新方法，并把自己的所感、所思、所悟与老师们进行了分享交流。分别从班级环境——展现生活的印记、儿童海报——记录探索的轨迹、领会内涵——彰显数学特色、以问诱学——体现儿童主体等四个方面对一周的跟岗学习向老师们做了深刻的解读。

章喜香向全体老师做了《一个词读懂安庆幼儿园》的分享汇报，从“自主的文化、自主的教师，自主的幼儿、给我们的启示”四个方面详细的解读了上海市静安区安庆幼儿园的办园特色和办园理念。向老师们分享了安庆幼儿园数学教育的特色教学案例，从建构区、数学区、沙水区等区域活动中感受幼儿个别化学习的魅力，同时从“打造高素质团队、丰富数学课程、在自主中深度学习”三个方面对老师们提出了殷切的希望。

此次培训，以外出学习和二次培训相结合的形式，为全体老师搭建了相互学习、交流分享、同促共进的学习平台，使有限的学习资源得到了充分的共享，从而使教师们实现自我“升值”。

全体教师及时获取了最新的教育理念、教育信息，开阔了眼界，受益匪浅，纷纷表示在今后的学习工作中，要将学到的先进教育理念、可行性的教学技巧内化为自己的教育实践，逐步提升自己的教育教学水平。这是一次思想的碰撞，是一次心与心的交流，是快乐和幸福的分享，高琦幼儿园愿与孩子共同走在成长的路上，不忘初心，砥砺前行！

幼儿园个人培训总结(篇5)

幼儿园培训工作总结

自从担任幼儿园培训老师以来，我一直致力于为孩子们提供最好的学习体验和发展机会。通过简单的培训课程和有趣的活动，我不仅能够帮助幼儿们在学习上取得进步，同时还能够培养他们的社交能力和创造力。在过去的一年中，我充满激情地工作，在这里我将分享我的工作经历和成果。

我意识到在幼儿园里，幼儿的学习和发展需要是多样化的。我在课程中引入了多种教学方法，包括课堂教学、游戏和互动活动。通过设计不同的学习场景，我能够满足每个孩子的学习需求。我还强调小组合作和互助学习，让幼儿们能够相互交流和合作，培养他们的社交技巧和分工合作的能力。

我注重培养孩子们的创造力和想象力。在课堂中，我会给孩子们提供一些开放性的问题和任务，鼓励他们独立思考和发表观点。我会通过绘画、手工艺和角色扮演等活动来激发孩子们的创造力。通过这些活动，孩子们能够学会表达自己的想法和感受，并展现他们与众不同的特点。

除了学术发展，我还非常关注幼儿的情绪管理和个人成长。在日常教学中，我会观察每个孩子的行为和情绪变化，并根据需要给予适当的指导和支持。我会鼓励孩子们学会自我调节和表达情感，并教给他们解决问题和处理冲突的方法。通过这些教育和实践，孩子们能够建立积极的情绪表达和解决问题的能力。

我还积极和家长沟通合作，共同关心幼儿的学习和成长。每月，我会组织家长会，与家长们分享幼儿在学校的表现和进步。我还会提供一些家庭作业和阅读材料，让家长们能够与孩子一起参与到学习中。通过与家长紧密合作，我能够更好地了解幼儿的家庭环境和需求，为孩子提供更贴心的教育服务。

对于我的工作总结，我要感谢整个团队的支持和合作。在这一年中，我收获了很多快乐和成就。通过与孩子们一起工作，我不仅能够看到他们的成长和进步，同时也感受到了自己的成长和进步。每个孩子都是独特的，每个孩子都值得我们的关注和培养。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，为孩子们提供更好的教育和发展机会。

小编认为，幼儿园培训工作既需要关注孩子的学习和发展，又需要关注他们的情感和个人成长。通过多样化的教学方法和有趣的活动，我们可以帮助孩子们更好地学习和成长。通过与家长的紧密合作和团队的支持，我们能够给予孩子们更好的教育体验。我相信，每一位幼儿园培训老师的努力和付出，都将为孩子们的未来奠定坚实的基础。

幼儿园个人培训总结(篇6)

总结一：幼儿园保育员培训总结

保育工作，是幼儿园保教工作中的重点;保育工作是幼儿教育、成长中不可缺少的一部分;保育员队伍建设关系到幼儿园办园质量的提高。随着科教事业的发展，幼儿园的保育工作越来越提到主要的位置上来。展望2012，回首2011，我园坚持以中心的培训指标为工作宗旨，本着提升保育员的职业素养和岗位技能的原则，在园长的领导下尽心尽力做好后勤服务工作。回顾一学期来的工作总结如下：

一、指导思想

以本学期制定的“保育员培训计划”为基础和工作目标，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，严格对保育员进行每月一次的保教方面的培训，不时提高保育质量。积极参与园里举行的各种保育学习活动，努力提高保教素质和保教质量。

二、积极参加培训，不断提升保教质量

本学期，我园有继续努力工作。从而推动了我们工作效率的逐步提高。

九月份，我园进行了本学期首次保育员培训，学习的内容为《保育员工作职责》、《保育工作内容》、《清洁消毒工作》、《餐前餐后管理》。通过此次培训，保育员在今后的工作中能更好地为孩子、教师服务，使园所的保健工作更加规范有序地开展。

十月份，我园组织了一次别开生面的保育员常规操作演练活动。练兵项目包括：餐桌消毒和床铺整理。此次活动，不仅让保育员们提高了认识，锻炼了基本功，还为我园保教质量的提升奠定了扎实的基础。

十一月份，我园对食堂工作人员进行了《食堂饮食卫生工作》、《食物的加工与烹调》的知识培训。此次培训，让食堂工作人员提高了食堂安全、卫生方面的意识，他们一致认为要把安全放在最优先的位置，搞好服务，让全体师生满意。

三、主要措施和具体工作

我园保育员坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用干净、温馨的学习环境是我园的责任和义务。

为了避免各种传染病的发生，除每天用84消毒液消毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做好有关各种传染病的多方面的预防措施，发现问题及时报告和处理。

四、树立正确意识，确保教育教学工作的正常开展。

幼儿园后勤工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，奠定扎实的保教基础，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。

总结二：幼儿园保育员园本培训总结

本学期我园根据上级部门关于加强师资队伍建设的要求，以《纲要》和《指南》精神为指导，根据本园实际，加强了理论与实践的引领，加强了“教”与“学”的研究，加强了“保教”的配合，11月30日我园为全园22个班级组织了一次保育员观摩寝室卫生评分和工作不满五年的保育员示范课园本培训，由园长及保健组长，医务室人员进行评分。现将这次培训情况总结如下：

一、园本培训的内容：

1、观摩在园工龄不满五年保育员示范课-------叠被子，要求：各位保育老师准备教案在自己班级幼儿前讲示范课。

被子整齐、床底卫生、物品摆放。

二、园本培训的目的：

促进保育员自我成长的一个重要途径，以此增强保育员的使命感和道德素养，明确教育方向，提高保教质量。

新研究、新方法，并组织保育员自评、互评，通过积极组织安排园内园外业务学习、技能培训和各种形式的岗位练兵活动，加强保育员专业理论知识的学习和技能训练。

关注成长过程，组织开展活动，以活动为载体，通过各种活动来促进园本培训工作的进行，提高园内保育人员的专业素质和思想道德品质。

三、园本培训的成效：

观摩等形式发挥她们的示范、指导作用。

反思，提高自己的保育意识、动手能力，园内形成了良好的保教配合氛围(教师帮助保育员制定课件)，使幼儿园的保教工作质量、专业发展以及幼儿的发展均互相得到促进与提高。

3、通过卫生检查，保育员能够集中到一起到每个班级看看，以达到相互交流，互相探讨，学习优点，改正不足的目的，从而促进大家工作的积极性，对园内安全卫生意识得到了进一步的提高。

在学习中游戏，取得了令人满意的效果。今年9月份刚来我园的吴娟老师，用故事的形式教幼儿叠被子，使孩子们能自觉的投入到学习当中来。这几位老师的示范课都各具特色，各有所长，都值得我们去借鉴，这些都是我们知识宝库积累的重要资源，也是我们以培训的形式所挖掘出来的宝贵财富!

四、园本培训的总结：

积极性。

2、须让保育员从自己的学习和培训活动中真正体验到学习的乐趣，深切感悟到培训对其职业生涯和教育实践工作的有力支持和帮助，从而不害怕培训，积极参与培训。

3、总体来说，园本培训均在一定层面上提升了保育员的工作理念，更新了保育员的保育观念，促进了保教配合行为方式的转变，也增强了保育员探讨的意识和学习理论的积极性，使我园的保育队伍原有的知识得到了更新和提高。

总结三：幼儿园保育员培训总结

作为一个刚刚成立的幼儿园，我们金色童年最为缺乏的就是实践和经验，最为需要的就是培训和提高。我们在前一阶段工作中经常会遇到各种各样的不知如何解决的难题，由于理论和经验的双重匮乏，使得我们的保教水平难以提高，虽然我们付诸了极大的努力，但是却始终收效甚微，可以说是事倍功半。正当我们举步维艰之际，恰逢黄山区首批幼儿园保育员培训班在阳光幼儿园开班，这让我们感到由衷的欣慰和感激，这正是我们民办园所急切需要的。当我扣响培训班的大门时，我是怀着这些种种复杂的心情走进了会场。短短2个小时的培训，可以说是受益匪浅，更让我感触颇多。

首先，在会议一开始许园长就提出了一个我们一直以来工作中的误区(保育等于保洁吗)，也让我认识到了保育工作在幼儿园工作中的重要性。我想我们真的需要切实地转变观念，逐步的提高保育人员的素养，也逐步把我们的保育水平提高到一个新的高度。许园长对保育工作流程及其重要性的作了一个详细的阐述，让我深深地感觉到我们在工作中存在的.巨大差异。这不得不让我做出一个深刻的自我反思：我们的工作规范在哪里?我们的工作流程又在哪里?是停留在口头上?还是只落实在纸面上?只有真正做到有流程有规范才能真正有成果。所以我认为下一步我们的工作将把工作的规范化流程化作为我们的重点，尽快将保教保育规范化流程化。许园长在她的发言中提到了“大手牵小手”的活动，可以说非常值得我们借鉴。我们的日常保教工作为了明确教师的职责，过分的明确了班级的划分，以至于大、中、小班过于分化。没有考虑到孩子集体观念的培养，对于孩子社会性的培养更是严重的缺失。孩子社会性的培养可以说是我们幼儿园保教工作中一个不可或缺的重要部分。这也是值得我们每一个幼儿工作者反思的一个重要话题。现在的孩子大都是独生子女，大多不愿与人分享，也不愿助人为乐。这就需要我们肩负起孩子社会性培养的重担，为孩子的人格塑造打下良好的基石。

其次，阳光幼儿园的校医金医生，从专业角度出发，以实际工作为依据，介绍了详细而实用的医疗专业知识。这些知识对于我们来说非常实用而且也是迫切需要的。因为我们缺乏专业的医务工作者，日常保健、晨检体检、事故处理都成为我们幼儿园目前最为薄弱的一个环节。虽然在专业人员上的存在缺失，但我们的各项卫生保健制度不可松懈。我们将尽快建立健全各项卫生保健档案，建立十项卫生保健制度，规范各项卫生保健制度的流程。

最后，胡老师对优化幼儿园午睡管理提出了诸多不一样的见解。让我耳目一新。对于这一块我的感触颇多，但在这里我只想谈3点感触最深的：

第一：在午睡前的管理上。提倡饭后漱口，这非常值得我们借鉴。在本年度的幼儿体检中，我园幼儿有相当一部分存在龋齿现象，个别小朋友龋齿非常严重。我们在家园沟通时提醒家长注意预防。但是在实际工作中，我们自身却忽视了这一问题。饭后漱漱口，不但可以预防龋齿，也可以防止孩子们留饭在嘴里，杜绝了一部分事故发生的可能，可以说是一举两得。

第二：在午睡氛围的营造上。提倡用舒缓的音乐，用娓娓的故事，引导孩子入睡。我们现在的工作方式过于简单，更多的是利用老师的威严让孩子保持安静，最终慢慢入睡。孩子的情绪始终没有得到完全的放松，这样对于孩子的睡眠质量有一定的影响，所以在氛围的营造上我们要改进的地方还有很多。另外，为了营造良好的氛围，还提倡孩子们在午睡房时，利用角色扮演的方式

幼儿园个人培训总结(篇7)

在20xx年，我园根据本园实际，结合上级有关部门要求，以《纲要》为指导，加强了幼儿园管理制度、工作职责的学习，加强了理论与实践的引领，加强了安全教育的研究，对本园职工进行了为期一年的有关安全教育、行政管理制度、各员工岗位职责、教学水平、业务研究、教科研水平和新的教育教学理念等各方面培训工作，好的培训效果，现总结如下：

（一）、将安全教育作为幼儿园培训教育工作的重点。集团公司将性，再一方面体现了安全就在工作的每个细节，隐患都可能引起一个重大的安全事故。幼儿园的'安全工作涉及亿万个家庭的幸福，牵动着各驻场单位家长的心，所以幼儿园的安全教育工作始终是我们培训工作的重点。我园坚持每个月都对全园职工进行安全教育培训，定期进行“幼儿园消防应急预案”应急及避险培训”的学习。我园还根据上级部门的安全简报及时学习“近期民航机场不安全事件警示”，时刻敲响安全的警钟。

通过一系列的安全教育学习，全体员工都在安全意识、安全技能等方面有了较大提高。取得了良100-1=0作为安全理念，一方面强调了安全的重要任何一个细小的安全 、“幼儿园突发事件应急预案”“幼儿园地震。

（二）、加强教育法律法规、幼儿园管理制度、岗位职责的学习。为更加明确幼儿园各岗位职工的岗位职责及工作流程以便更好地做好自己的本职工作；熟悉幼儿园各项管理规定以便自觉遵守，我园对全体员工进行了“幼儿园各岗位工作职责”、“幼儿园各岗位工作流程”、“幼儿园行政管理制度”、“幼儿园教研制度”“幼儿园安全会议制度”等各项制度的学习。

通过学习，幼儿园全体员工明确了自己的岗位职责、熟记本岗位流程，有助于形成有序、安全的工作氛围。

（三）邀请专业教师在教学、保教、保育等方面进行深入、专业的培训。

应广大家长需求，根据我园实际情况，结合幼儿心理年龄特征，我园下半年开发了一系列的特色课程，并邀请逻辑狗等课程的专业教师对教师进行了培训，并开展公开课教研，为我园特色课程开展提供了专业指导。

总之，幼儿园培训工作是需要我们不断努力，不断探索的，要让每个员工都要树立终身学习的观念。

幼儿园个人培训总结(篇8)

1、家长们的积极参与、孩子默契配合，为活动添了更精彩的一笔，更是把此次运动会推向的。

2、我是第一次参加幼儿园举办的亲子运动会，在希望自己的孩子能够勇敢而自信地在运动场上展示自我的同时，又担心他在这种场合下是否会胆怯。

3、为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配，烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。

4、六、反思调整：总结了这个学期的点点滴滴，在繁忙中我们的工作又向前进了一大步，不仅孩子们的各方面得到发展，我们也和孩子们一起进步了，工作中我们取得了许多宝贵的经验，增长许多的知识。在欣喜之余，我们也在反思不足，如：主题活动的产生和开展预设教师干预的多，幼儿生成的少;创设幼儿参与科学小实验的机会不够;活动中教师的观察注重全面性，个别性、深入性不够;创造性游戏的开展较薄弱，幼儿的自主性差;个别幼儿的惰性强、依赖性强;个别幼儿不够大方胆小怕事等，在今后的工作中，我们将根据以上存在的不足，认真的反思调整，汲取先进的经验和管理方法，扬长避短。

5、经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

6、应根据以往的经历撰写案例，尽量保持案例中资料的真实性，使读者有身临其境的感觉。可以到案例的主体即学生那是去询问、调查他们的真实感受。

7、分几个方面如实填写。

8、教学案例与其它的教学作品有区别性。

9、幼儿园第三届冬季亲子运动会总结**月**日，我园教师和小朋友们以饱满的精神和积极的态度迎来了“大手拉小手”20**第三届冬季亲子运动会。

10、总结的基本格式：

11、同时我们还讲每天菜肴向家长展示，让家长了解自己孩子在园用餐情况，增加幼儿伙食的透明度。

12、卫生保健工作。

13、为了开好本次运动会，我园教师策力，认真做好每项工作，每一个项目、每个动作无一不浸透着老师对孩子们的关心和爱护。

14、运动会中，小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们的爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。

15、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

16、一学期又过去了，大班幼儿也即将离开幼儿园，进入一个全新的环境学习生活了。如何使幼儿更好地适应小学的学习、生活是我们本学期的工作重点，因此，加强幼儿的规则意识，培养良好的学习习惯和学习态度是我们的教学重点，而让孩子有健康的体魄，良好的性格特征是我们在保育方面的要点。回顾这学期的工作中的点点滴滴，收获不少。这一学期，进一步深入学习纲要解析，并将纲要精神贯穿于一日活动之中，通过纲要指导自己的教学工作，从班级的实际出发鼓励幼儿自立、自理，使幼儿在活动中愉快、自主地接受新的知识，从不同的角度促进幼儿的发展。

17、经过一年的小班生活，爸爸妈妈祝贺你终于升中班了。这一年里你学会了吃饭、穿衣，学会了懂礼貌；学会了唱歌跳舞；知道了什么是秋天，什么是春天等等很多生活常识；懂得怎么样和小朋友相处；学会了动手、动脑；更重要的是幼儿园有规律的生活让你身心各方面都在健康成长！愿你在中班会更好！

18、师生关系。

19、亲子游戏活动开始时，整个操场处处洋溢着家长和孩子们的欢声笑语。

20、早上9：30，在都会篮球场上，所有家长和幼儿准时就位，随着运动员进行曲的响起，各班教师和幼儿都迈着整齐的步伐，精神抖擞，口响亮，排着整齐的队伍陆续入常接着，我来致开幕词，然后孩子们向家长进行了各表演队的运动器材的表演后，接着各年级的团体操的展示，每个小朋友都是那么的积极和喜悦，满面洋溢着童真的笑脸。

21、成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

22、时间过得真快，转眼间我的宝贝即将迈入中班，经过一年的小班生活，宝贝学会了自己吃饭，自己穿鞋子，学会唱儿歌，学会跳舞，学会了见人打招呼，懂礼貌，也都有很多的好朋友，懂得和好朋友一起分享，作为妈妈很为你高兴，现在宝贝即将升入中班，你也将变成中班的哥哥，妈妈相信你们会比以前更懂事，更有礼貌，爸爸妈妈都会一直在你们的身边支持帮助你们，让你快快乐乐的长大。

23、条理要清楚。语句通顺，容易理解。

24、本次活动中，最精彩就是亲子游戏。

25、教师要写自己认为有重要意义的教学经历或教学故事，即要有选择性，典型性，不要事无巨细都罗列进去，要围绕中心问题进行选择。并不是说所有的事件都可以成为案例，要善于捕捉教学过程中的“亮点”。

26、三、教育工作：幼儿在各项活动中总体表现为活泼、好动，思维敏捷等特点。体育活动中，幼儿情绪饱满，较好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等动作技能，学会了几种跳绳的方法，动作协调且反应灵敏。学会新的徒手操及轮胎操。这个学期结合主题“运动”幼儿还学会了区域性体育活动自选。掌握了多种的体育器械活动。大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的积极性和主动性，特别是在计算方面体现较明显。幼儿从操作实物卡片到数字小卡片，掌握了单变加数、减数，双变加数、减数练习，到现在可以完全脱离实物，用心算练习十位数的加减和20以内的连加连减，幼儿>的数学思维能力得到较大程度的发展，有时，我们也让幼儿互相检查作业，这样，幼儿等于又多了一次练习的机会，积极性也调动了起来。学会目测和自然测量的方法比较物体的高矮、粗细、宽窄、远近、厚薄等;重要的是幼儿学会了将这些知识运用到生活中去，能区分各种形体，学会等分，进一步理解整体与部分的包含关系。幼儿喜欢探索，观察事物也较细致，通过了解家乡、祖国日新月异的变化，从而懂得爱护、保护环境，具有初步的环保意识和爱家乡、爱祖国情感。这学期，在班级走廊的墙壁上创设“你我看世界”，请幼儿带新闻，在班级讲新闻，通过这个活动，幼儿的知识面变更广了，培养了幼儿的倾听能力及表达能力，提高幼儿对文学作品感兴趣，促进幼儿思维的发展。在老师的指导下，幼儿学会尝试简单的科学小实验如：“磁铁的特性”、“弹性”、“声音”等，知道常见的自然科学现象及其与人们的关系，具有初步的动手操作能力，同时也获得了成功的体验。利用艺术节活动开展故事、唱歌等活动，大大美术方面幼儿的手工技能进步较大，如：剪、折、捏、粘贴等，懂得综合运用学过的美工技能来完成作品，和教师一起制作主题墙饰。幼儿的绘画技能明显提高了，画图线条较连贯、流畅，能较好的组织、安排画面，初步展现了绘画方面的创造力。在《连环画》比赛中魏宇洪、吴东骏小朋友还获得了金奖和银奖呢。

27、四、家长工作：这学期重点围绕“幼小衔接”，通过请小学老师到园上课，组织孩子到小学参观，并带孩子到小学和小学生一起上课等形式，向家长宣传《如何做好幼小衔接》及入学前应做好的心理准备，激发幼儿的入学愿望。与家长配合，做好家园联系，每周展示周计划，让家长了解幼儿的学习内容、教育要求;每月的发展评估手册让家长了解幼儿在园的表现，对幼儿出现的问题及时家访、电访，与家长交谈，商讨更积极有效的教育方法，促进幼儿的发展。

28、在我园本着卫生，安全，富有营养利于消化的总要求，每周为幼儿制定营养食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。

29、自从孩子上了幼儿园之后，真的是成长了很多，首先是他自己的自理能力是有明显的改变的，比如说自己会穿衣服叠被子，会把所有的餐食收拾一下，会独立的上卫生间，收获就是说让孩子度过了非常愉快的一个学校生活，跟其他的小朋友建立了更深厚的情谊。

30、主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

31、总结的基本要求

32、与教学论文相比，教学案例在文体和表达方式上以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明；在思维方式上，是一个从具体到抽象的过程，通过对生动的教学“故事”的描述，通过对具体的学生、老师心理感受的描述，反思、总结教学的利弊得失。

33、要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

34、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

35、二、常规工作：本学期针对班级的常规情况，进行了适当的调整，并统一各环节组织的音乐，让幼儿自己讨论形成各项常规的规则，在班级每天选一名班长，共同督促幼儿自觉遵守。在生活的各个环节中强调各项生活自理能力的指导，并和保育员共同做好幼儿卫生方面的工作。利用晨谈、午餐前的时间向幼儿介绍自我保护行为的简单常识。请家长共同配合对幼儿进行自我保护和安全防护的教育。特别是对幼儿即将进入小学生活做好准备。

36、幼儿园的孩子对我感受最深的就是，我深深的觉得幼儿园对孩子的成长有很大的帮助，因为每一个幼儿刚进到有幼儿园的时候几乎是一张白纸，都是懵懵懂懂的，在老师的辛苦努力的培养下，是我们的孩子懂得了很多，变得很爱表达，学习也有很大的进步，也懂得怎样和别人去分享，懂得孝顺自己的亲人，也更加热爱劳动，老师是最辛苦的，他对我们什么都不懂的孩子付出了很多。

37、署名与日期。

38、家长工作是否做的好？

39、家长和孩子们都热情地参与其中，他们不断的加油喝彩，不断的助威鼓劲。

40、教育教学工作。

41、以下供参考，

42、食品安全、服务与管理的重要。

43、安全教育工作。

44、这对于我那平日性格比较内向，不怎么活泼的儿子来说，这就是一次挑战，毕竟这也是他人生的第一个运动会。

45、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

46、所以应该写好几点：

47、总结的注意事项：

48、主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

49、开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

50、这次运动会能够这样顺利的开展，跟每位教师的辛苦付出，家长积极配合是分不开的。

51、在欢乐的气氛中，我们的活动结束了。

52、让我们一起记住此次运动会的美好瞬间吧!

53、结尾：分析问题，明确方向。

54、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

55、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

56、幼儿园吃火锅活动圆满的结束，做出了一个的总结，就是孩子们相对来说是比较喜欢这种清淡的食物的，很喜欢这样的一份新的尝试。

57、总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

58、工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

59、每月我们还及时做出营养分析，分析营养结果。共同讨论。保证幼儿各类营养素嗫嚅均衡。

60、没有范文。

61、通过这次运动会，我们的感触颇深。

62、在这些活动当中，最别具一格的游戏是“袋鼠妈妈”，由于在跳的时候需要掌握一定的技巧，所以家长们在旁边又激动又担心，热烈欢快的游戏让家长们兴奋积极地参与，充分的拉近了家长和孩子之间的距离，让家长体验到运动中的快乐、童真。

63、一、保育工作：在活动中继续指导幼儿保持良好的生活卫生习惯，在班级中安排值日生及小助手，并对幼儿进行监督和纠正，在幼儿当中养成互相监督的习惯。并要求幼儿在活动中能自觉的遵守。幼儿的自理能力进步较大，特别是在做值日生时，都能帮助分发餐具、摆放桌椅、收拾整理好教室、挂好毛巾等工作，在日常活动中渗透幼儿安全意识和自我保护能力的培养，从发生在幼儿身边的事例或有关教育资料进行科学有效的教育，使幼儿懂得在活动中如何保护自己，爱护别人，避免危险事故的发生。在季节转换时期，注意根据班级幼儿的情况提醒幼儿适当的饮水、增减衣服，并特别关心生病、有困难的孩子。平时积极鼓励幼儿>大胆参与各项体育活动锻炼，增强幼儿体质。特别是在这次的“非典”中，注意做好班级的各项消毒工作，加强对幼儿各种卫生的教育，幼儿学会了正确的洗手，良好的卫生习惯进步了很多。幼儿因病缺席人数大幅度减少，班级的出勤率稳定。

64、优点：学知识、学礼仪、提高交际能力、了解更多生活知识、懂自己大小便、懂穿衣服、讲究卫生、快乐玩耍、独立自主吃饭、按时休息。

65、缺点：费用高、学到的东西有限、一个老师看不了太多孩子、没有更多游玩时间、吃的东西不够有营养、会跟小朋友打架、会被老师骂、不够自由、被小朋友欺负、休息不好。

66、一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

67、幼儿园期末成果汇报总结报告：

68、我想说“老师们真棒!孩子们真棒!我们的孩子家长们更棒!通过这次的运动会，我们的团队更强大了，我们的家园更紧密了，我们的孩子更坚强了，所有的家长和孩子在参与活动的过程中锻炼了身体，体验了运动的快乐、游戏的快乐、比赛的智慧，同时我们的家长也体会到久违的童真，运动会的圆满成功是我们对家长的最好汇报。

69、五、主题活动。在每一个主题活动开展前，我们根据孩子的兴趣点，通过家长问卷、幼儿测试等各种方式调查幼儿对主题内容的原始掌握情况以及从孩子身上挖掘进一步生成的新主题，用孩子想象的方式与孩子一起设计主题网络图，同时在家园栏向家长介绍有关主题的资料，让家长了解我们的活动，支持孩子的活动需要。幼儿的兴趣带动了家长的积极性，家长们高兴的参与到了我们的活动中来，并为我们的活动开展提供了有力的帮助。如：在“我爱运动”主题中我们充分利用家长、社区资源，得到家长的大力支持，为我们提供各种体育器械，还结合“厦门国际马拉松”，带孩子到会展中心进行“小小马拉松”比赛。在“植物”主题活动中，家长与幼儿一起为我们的自然观察角增添了许多的植物，也满足了幼儿好奇的探索欲望。结合幼小衔接活动，开展“我上小学了”的主题活动。在与幼儿、家长的互动中我们深刻的体会了家园之间教育的有效融合。

70、孩子们也在教师的认真教导下，不怕苦不怕累的不断练习，最后成就了孩子们完美的展示。

71、我个人认为幼儿园中班益智工作总结应该这样这：通过在幼儿中班开展益智工作以来、幼儿明显感觉幼儿中班的孩子门的智力得到了很大的提升。

幼儿园个人培训总结(篇9)

为进一步加强秋冬季新冠肺炎疫情防控工作，提高全体教师的急救技能，强化健康安全意识，11月27日下午，大光明幼儿园保健员李老师开展了幼儿常见传染病预防、新冠肺炎预防和幼儿意外急救知识技能培训。

李老师向老师们具体介绍了幼儿常见传染病

结合幼儿园园情及幼儿特殊体质的特点，培训中重点讲解了幼儿高热惊厥、鼻出血、烧烫伤和外伤止血法等常见突发事故的处理办法，并在现场进行了模拟示范。针对被食物噎住这一突发状况，学习了“海姆立克急救法”，李老师对“海姆立克急救法”的操作做出详细的讲解。

培训会上，李老师针对秋冬季预防“手足口病”“诺如病毒”和“冠状病毒”等传染病做了详细介绍，通过对这些传染病临床症状、传播途径、预防控制措施的讲解分析，不断提升全体教师对秋冬季传染病的认知与防控能力，让教师重点感知秋冬季新冠肺炎疫情防控的重要性，要不断提高正确预防和应对处置的能力。

各位老师们进行探讨，互相分享平时工作中的经验~

本次疫情防控和急救知识培训，进一步提升了教职工的防控意识和防控责任，在掌握急救知识技能的同时，更强化了生命安全教育，有效提高了教师们对意外事故的处理能力，为促进幼儿健康快乐成长提供了强有力的保障。

幼儿园个人培训总结(篇10)

x月x日，xx镇中心幼儿园全体教师在园长xx的带领下参加了为期教师暑期培训活动。现将本次培训工作总结如下：

　一、培训内容丰富，形式多样

为了在短期内让广大教师提升教育教学理论水平，深刻领会新的教育理念，也为了让教师培训具有实效性，园长室精心准备，认真筛选培训内容。本次培训的内容有：学习《幼儿园教师职业道德规范细则》、幼儿园教师礼仪、《幼儿园教师一日常规工作细则》、观看优质课活动光盘、编排并学习本学期新编排的各年级幼儿体操、进行幼儿园环境创设等等，所有这些内容不仅从理论上武装了教师的头脑，让他们的视野更开阔，思想更深邃，观念更新颖，并且在教学实践上也有了新的突破。丰富多彩的培训内容，不仅提高了教师的专业水平，又充实了教师们的暑期生活，更加强了教师之间的合作与交流。本次暑假培训，形式也灵活多样：既有理论学习与实践操作结合，又有集中学习的与分组学习相结合，还有园本培训。

　二、培训时间紧凑，纪律严明

本次培训共x天时间，从x月x日至x日。每天培训x个小时，时间安排比较紧凑，本次培训，纪律很严。一方面，严格考勤纪律，除天灾人祸外，任何人不得请假。

　三、培训效果良好，收获颇丰

x天的培训，教师们都能按照要求，克服重重困难，认真学习，积极交流，没有一人无故缺席，没有一人不完成所安排的任务。通过学习，教师们的思想更加解放，劲头更足了，敬业精神更强了，理论水平更高了。他们一致认为：多加强培训学习才能跟上时代的步伐，才能完成自己肩负的神圣使命。短短的几天时间，教师们上交了学习体会，许多教师写的学习体会，观点新颖，理论性强，值得交流与推广。

全体教师一起进行了幼儿园的环境创设，编排了新学期的各年级幼儿体操。实用性强，既为开学做好充分的准备，也提升了教师们的教学水平。

总之，x天的暑期教师培训，达到应有的目的，出色地完成了规定任务，广大教师精神面貌焕然一新。他们正以饱满的热情，期待新学年的到来。

幼儿园个人培训总结(篇11)

多年来，经验告诉我们幼儿园安全工作要持之以恒，坚持不懈，不能抓一抓、停一停，因为许多事故就发生在紧一阵之后，松一阵之中，必须时时抓，事事抓，只有时时小心，事事细心，不怕操心，才能换来孩子的开心，家长的放心。

一、强化措施，确保各班安全教育工作落到实处

(一)要把安全教育内容纳入正常教学计划，对幼儿进行系统的安全教育。《中小学幼儿园安全管理办法》中明确规定“学校应当按照国家课程标准和地方课程设置要求，将安全教育纳入教学内容”各地各校要把对幼儿进行安全教育的内容列入地方课程，让教师全面学习、掌握安全知识。要认真落实安全教育规划和课时计划，利用地方课程上好安全教育课。因此教师应将培养幼儿安全意识、提高幼儿安全素质作为安全教育的最终目标，结合自身实际情况，调整好教育教学计划，落实好每学期十个课时教育内容。

(二)有针对性地开展安全教育活动。

1.安全教育活动内容：要将幼儿安全教育作为一项重要工作，组织开展以普及安全知识、增强安全意识和法制观念为主要内容的.安全教育活动，提高幼儿安全防范能力。要结合不同时期的不同要求，确定教育内容。主要应进行交通、防火、饮食卫生等安全教育,重点应进行交通等方面安全教育；要围绕“安全教育日”、“安全教育周”活动主题，围绕安全生产宣传月活动内容，围绕消防安全教育宣传月活动内容，开展相关教育活动；汛期要开展防汛安全教育，开展冬季防火宣传教育。此外，要不失时机地加强对幼儿根据地域、环境、季节等规律，定期对幼儿进行防溺水、防火、防雷、防地震、防盗、防传染疾并防煤气和食物中毒等教育，开展各种安全防范演练，使学生安全教育工作落到实处。同时要引导幼儿自觉学习安全防范知识，积极参加安全教育活动，增强安全意识和法制观念。

2.安全教育活动形式：组织开展形式多样的宣传教育活动。要充分利用班主题墙报、绘画进行安全宣传教育。还可以根据本班的实际,组织各种安全教育活动，如举办图片巡回展、观看安全教育影视片或录像、组织安全知识讲座、组织预防安全事故和防灾害疏散演练等等。

3.重点开展安全教育专题活动。

(1)加强幼儿交通安全教育。在组织学习交通法规时，引导幼儿回顾审视自己是否有违反交规行为，如有无未足年龄骑自行车上主干道、未看红绿灯则横穿公路、乘汽车时头手伸出车窗、在车流量较大的主街道上玩耍嬉戏，车已临近还浑然不知等等现象。

(2)举行地震、消防应急疏散演练。每月最后一周的星期三举行一次地震或消防应急疏散演练。在组织开展师幼疏散演练中，要求安排规定疏散地、疏散路线、疏散时间和顺序，做到快速、有序、安全撤离危险地带，防止幼儿由于紧急疏散而发生踩踏的事件。同时要教会师生在发生地震或火灾时如何避险、自救和逃生方法；教会教师正确使用灭火器、液化气。

(3)开展防骗防盗防抢夺安全教育。教会幼儿识别骗局，如何应对盗抢行为，临危怎样维护自身安全。

(4)进行针对楼道拥挤踩踏的事故的防范教育。幼儿要养成靠右行，文明礼让的习惯，尤其在间操下课时不在楼道追赶打闹，不开导致幼儿突然惊恐的玩笑。

(三)组织开展好我园安全教育月的主题教育活动。要根据安全教育日、安全教育月的活动主题，从我园实际出发，组织开展各种形式多样、生动活泼的安全教育活动,提高幼儿安全意识，增强安全素质。

(四)幼儿安全教育要与幼儿心理卫生健康教育有机结合起来。要重视幼儿心理健康教育，建立心理健康教育室，开设心理健康辅导，要善于发现和帮助个别存在一定心理障碍的幼儿，开展针对性的心理辅导使幼儿能正确认识自我，增强调控自我和承受挫折的能力；要对留守儿童单亲家庭子女倍加关爱，注意做好心理疏导和感化工作，有效地防止个别性格异常的幼儿在特定场合作出偏激的举动。

(五)构建我园安全教育的“社会、家庭、校园”网络。课堂是我园安全教育的主渠道，但安全教育仅仅靠园内是远远不够的。要通过与幼儿家长签定幼儿安全教育责任书和家长学校的授课，使幼儿安全教育活动深入到每一个幼儿家庭；与社区居委会签定幼儿安全教育协议书，共同加强幼儿安全教育；建立警(军)校联合岗，充分发挥他们在我园安全教育工作中的重要作用，努力构建校园、家庭、社区三位一体共同抓好安全教育的工作。

通过这次培训活动，相信在今后的实际工作、生活中，教师也能更好地运用这些急救知识进行自救和互救，确保生命的安全。

幼儿园个人培训总结(篇12)

1、课堂内容充实,简单明了,使学生能够轻轻松松掌握知识。

2、老师答疑认真,对同学们提出的问题能够详尽的解答,态度和蔼,十分有耐心,深得学生好评。

3、教学内容丰富有效,教学过程中尊重学生,有时还有些洋幽默,很受同学欢迎。

4、在本学期内，我能严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，有较强的事业心、责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项教学、教研工作。并发挥自己的特长、学以至用，为幼儿园创设一个良好的环境。为幼儿园的建设出一份力。

5、一学期又过去了，大班幼儿也即将离开幼儿园，进入一个全新的环境学习生活了。如何使幼儿更好地适应小学的学习、生活是我们本学期的工作重点，因此，加强幼儿的规则意识，培养良好的学习习惯和学习态度是我们的教学重点，而让孩子有健康的体魄，良好的性格特征是我们在保育方面的要点。回顾这学期的工作中的点点滴滴，收获不少。这一学期，进一步深入学习纲要解析，并将纲要精神贯穿于一日活动之中，通过纲要指导自己的教学工作，从班级的实际出发鼓励幼儿自立、自理，使幼儿在活动中愉快、自主地接受新的知识，从不同的角度促进幼儿的发展。

6、信息不通。由于信息不通，不知道幼儿教育发展的方向和趋势，不知道别人已进行了哪些研究，也不知道别人正研究什么。因此，在研究工作中，做了不少的重复劳动，劳动的成果又得不到社会的承认，这样就大大地挫伤了她们进行教育研究的积极性。

7、李老师对学生课堂作业的批改总结认真,能及时,准确的发现同学们存在的问题并认真讲备解决问题

8、工作中，以教师道德规范要求自己，以身作则，言传身教，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。积极学习和钻研新的教学方法，以《规程》与《刚要》为指导，尝试开展小班化教学。在学习、实践、总结中不断完善教学，也进步自身的专业素质。

9、一、保育工作：在活动中继续指导幼儿保持良好的生活卫生习惯，在班级中安排值日生及小助手，并对幼儿进行监督和纠正，在幼儿当中养成互相监督的习惯。并要求幼儿在活动中能自觉的遵守。幼儿的自理能力进步较大，特别是在做值日生时，都能帮助分发餐具、摆放桌椅、收拾整理好教室、挂好毛巾等工作，在日常活动中渗透幼儿安全意识和自我保护能力的培养，从发生在幼儿身边的事例或有关教育资料进行科学有效的教育，使幼儿懂得在活动中如何保护自己，爱护别人，避免危险事故的发生。在季节转换时期，注意根据班级幼儿的情况提醒幼儿适当的饮水、增减衣服，并特别关心生病、有困难的孩子。平时积极鼓励幼儿>大胆参与各项体育活动锻炼，增强幼儿体质。特别是在这次的“非典”中，注意做好班级的各项消毒工作，加强对幼儿各种卫生的教育，幼儿学会了正确的洗手，良好的卫生习惯进步了很多。幼儿因病缺席人数大幅度减少，班级的出勤率稳定。

10、三、教育工作：幼儿在各项活动中总体表现为活泼、好动，思维敏捷等特点。体育活动中，幼儿情绪饱满，较好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等动作技能，学会了几种跳绳的方法，动作协调且反应灵敏。学会新的徒手操及轮胎操。这个学期结合主题“运动”幼儿还学会了区域性体育活动自选。掌握了多种的体育器械活动。大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的积极性和主动性，特别是在计算方面体现较明显。幼儿从操作实物卡片到数字小卡片，掌握了单变加数、减数，双变加数、减数练习，到现在可以完全脱离实物，用心算练习十位数的加减和20以内的连加连减，幼儿>的数学思维能力得到较大程度的发展，有时，我们也让幼儿互相检查作业，这样，幼儿等于又多了一次练习的机会，积极性也调动了起来。学会目测和自然测量的方法比较物体的高矮、粗细、宽窄、远近、厚薄等;重要的是幼儿学会了将这些知识运用到生活中去，能区分各种形体，学会等分，进一步理解整体与部分的包含关系。幼儿喜欢探索，观察事物也较细致，通过了解家乡、祖国日新月异的变化，从而懂得爱护、保护环境，具有初步的环保意识和爱家乡、爱祖国情感。这学期，在班级走廊的墙壁上创设“你我看世界”，请幼儿带新闻，在班级讲新闻，通过这个活动，幼儿的知识面变更广了，培养了幼儿的倾听能力及表达能力，提高幼儿对文学作品感兴趣，促进幼儿思维的发展。在老师的指导下，幼儿学会尝试简单的科学小实验如：“磁铁的特性”、“弹性”、“声音”等，知道常见的自然科学现象及其与人们的关系，具有初步的动手操作能力，同时也获得了成功的体验。利用艺术节活动开展故事、唱歌等活动，大大美术方面幼儿的手工技能进步较大，如：剪、折、捏、粘贴等，懂得综合运用学过的美工技能来完成作品，和教师一起制作主题墙饰。幼儿的绘画技能明显提高了，画图线条较连贯、流畅，能较好的组织、安排画面，初步展现了绘画方面的创造力。在《连环画》比赛中魏宇洪、吴东骏小朋友还获得了金奖和银奖呢。

11、理论水平不高。现在的幼儿教师大多数是原中等幼儿师范学校毕业的，幼师生在校读书时一般不太重视理论学科的学习，理论思维能力不强，因而在研究方面，站得不够高，看得不远，这对其以后的发展会带来许多障碍，特别是在发展的后劲方面。

12、由于本班幼儿年龄小，年龄差距又大，使得各方面工作开展有一定难度。但是，通过班上老师共同努力，并及时做好家园的联系工作，做到与家长多沟通，多商量。通过家访、早接、离园、电话联系、家园手册、校讯通等途径及时了解幼儿情况，同一对幼儿的要求。使幼儿通过一学期的学习、生活，在各个方面有了一定进步，受到家长的肯定与支持。

13、再次，幼儿园教师具有丰富的实践经验。这也是幼儿教师进行教育研究的一个重要优势。作为第一线的幼教工作者，长期参加幼儿教育实践工作，对实践有着丰富的经验，同时还经常碰到一些新问题，而对这些经验只要进行系统化，将之提高到理论高度就可以出成果；碰到问题，只要用教育理论去思考，去研究，在实践中去探讨，也是同样是可以出成果的。实践中不管是成功还是失败，只要我们用心去研究，去总结，分析其中的原因，提出自己的看法，那同样可以出成果。

14、老师授课有条理,有重点,对同学既热情又严格,是各位老师学习的榜样。

15、幼儿园期末成果汇报总结报告：

16、老师对学生课堂作业的批改总结认真,能及时,准确的发现同学们存在的问题并认真讲解,解决问题。

17、小班幼儿年龄小，生活自理有待进步，身体素质也不稳定，这更需要教师的悉心照顾，在抓好教学的同时注重保育工作。消息交替，及时擦汗、换衣、喝水、洗手，加强体育锻炼，增强幼儿体质。并做好班上环境卫生工作，让幼儿有一个清洁、卫生、优美的环境。预防疾病的产生和蔓延。让幼儿活泼、健康地成长。

18、五、主题活动。在每一个主题活动开展前，我们根据孩子的兴趣点，通过家长问卷、幼儿测试等各种方式调查幼儿对主题内容的原始掌握情况以及从孩子身上挖掘进一步生成的新主题，用孩子想象的方式与孩子一起设计主题网络图，同时在家园栏向家长介绍有关主题的资料，让家长了解我们的活动，支持孩子的活动需要。幼儿的兴趣带动了家长的积极性，家长们高兴的参与到了我们的活动中来，并为我们的活动开展提供了有力的帮助。如：在“我爱运动”主题中我们充分利用家长、社区资源，得到家长的大力支持，为我们提供各种体育器械，还结合“厦门国际马拉松”，带孩子到会展中心进行“小小马拉松”比赛。在“植物”主题活动中，家长与幼儿一起为我们的自然观察角增添了许多的植物，也满足了幼儿好奇的探索欲望。结合幼小衔接活动，开展“我上小学了”的主题活动。在与幼儿、家长的互动中我们深刻的体会了家园之间教育的有效融合。

19、共同教育好幼儿，使幼儿的全面素质得到提高，这不只是幼儿老师的责任。想要达到家园互动，共同教育。幼儿老师必须使家长及时，全面的了解幼儿园教育目标，从而配合幼儿园进行教育。为了共同的教育目标，新年度制定出了幼儿园家长工作计划。

20、首先，幼儿教师最了解幼儿园的情况。了解幼儿园保教情况是开展教育研究的前提和基础。幼儿教师是幼儿园保教工作的实践者，整天看的做的想的都是幼儿园的保教工作，对幼儿园保教工作的对象、任务、内容、过程都非常熟悉，对保教工作中利弊、甘苦都有自己的感受。而这些都是提出课题、研究课题的最有利条件。和专业科研工作者相比，这可谓是她们得天独厚的优势。

21、其次，幼儿园保教工作的对象是幼儿，幼儿教育研究的对象一般也是幼儿，幼儿是处于不断发展变化中的个性实体。不了解幼儿，保教工作就难以有效地进行，教育研究就更难以搞好。而幼儿园的教师和领导，特别是教师，整天和幼儿在一起，对每一个幼儿的音容笑貌、个性特点都了如指掌，这不仅会给教育研究提供便利，而且还能使有关实验研究不被假象所迷惑，自然非常有利于获得正确的结论。

22、幼儿园老师自我评价可以这样写：

23、个人优势

24、时间过的真快，转眼孩子在园里度过了三年的时光，由原来那个爱哭的小布点变成现在懂事的大孩子了。如今幼儿园毕业，我们家长也是感慨万分。

25、幼儿园工作计划中，家长工作计划已是重要内容。

26、六、反思调整：总结了这个学期的点点滴滴，在繁忙中我们的工作又向前进了一大步，不仅孩子们的各方面得到发展，我们也和孩子们一起进步了，工作中我们取得了许多宝贵的经验，增长许多的知识。在欣喜之余，我们也在反思不足，如：主题活动的产生和开展预设教师干预的多，幼儿生成的少;创设幼儿参与科学小实验的机会不够;活动中教师的观察注重全面性，个别性、深入性不够;创造性游戏的开展较薄弱，幼儿的自主性差;个别幼儿的惰性强、依赖性强;个别幼儿不够大方胆小怕事等，在今后的工作中，我们将根据以上存在的不足，认真的反思调整，汲取先进的经验和管理方法，扬长避短。

27、不足之处

28、科研意识不强，表现意识不强。我们有些教师有许多先进的经验，可就是从来没有想过要用教育理论去总结它，并把它写出来拿去发表。我们有许多教师都有这们的经历——在看到别人的文章后常感叹：别人所写的这些，其实我也早有这样的体会，我也都是这样做过，但就是从来没有想到过把这些东西写出来，更没有想到过这些东西写出来竟然也会得到发表！事实上也是这样，我们心中有许多新东西是可以写出来发表的，可就是从来就没有想到过把它写出来然后拿去发表，因而一次次地错过了机会。所以我们以后有什么新的体会、新的收获、新的感想就要善于抓住机会，尽快把它表现出来，让别人也能看到我们对幼儿教育的新观点，这对提高我们进行研究的能力和兴趣都有是有好处的。

29、老师在生活工作中给人的感觉是生活朴素,工作认真负责,是一位十分称职的老师!

30、时间就像过山车那样，快转眼三年的时光就这样过去了，孩子在幼儿园里学习生活了三年，从哇哇大哭，玩具扔满地，哭着闹着找妈妈，到现在会读书，会写字，会算题，会画画，会做很多事情，成了妈妈和老师的小帮手。回顾这三年来的经历，是与老师的辛勤教育分不开，感谢亲爱的老师！

31、可以这么总结：这一年孩子们在老师的辛勤培育下，发生了很多的改变，变得懂事了，变得听话了，变得爱学习了，也存在着一些不足，比如还不能很好的管理自己。

32、对于幼儿园的教育及管理体制，我们感到很满意，园长和各位老师们一直都是这么敬业，善良，每天我们来园看到的都是老师们的笑脸和热情的问候，让我们每个人心里都能感受到阳光和快乐。这对于我们大人和孩子来说，是这一天一个美好的开始。

33、教学工作和其它杂务过多。工作任务过于繁重，我们就无法静下来思考，经常处于手忙脚乱的“应付”状态中，这就使得我们进行幼儿教育研究十分困难。幼儿园的“比赛多”“检查多”是出了名的，过多的比赛和检查对幼儿教工作不但起不到促进作用，相反还有阻碍作用——这一点我们的有些主管领导并没有意识到。

34、四、家长工作：这学期重点围绕“幼小衔接”，通过请小学老师到园上课，组织孩子到小学参观，并带孩子到小学和小学生一起上课等形式，向家长宣传《如何做好幼小衔接》及入学前应做好的心理准备，激发幼儿的入学愿望。与家长配合，做好家园联系，每周展示周计划，让家长了解幼儿的学习内容、教育要求;每月的发展评估手册让家长了解幼儿在园的表现，对幼儿出现的问题及时家访、电访，与家长交谈，商讨更积极有效的教育方法，促进幼儿的发展。

35、对同学认真，刻苦勤奋老师像大树一样，为我们遮挡风雨，您对每位同学都充满了关爱给了我们信心与鼓励你像蜡烛一样燃烧了自己，照亮了我们，你像一道光，照亮了我们学习的道路您为我们贡献出了自己的所有您是这个世界上最美丽的人

36、一个学期结束了，让我深有体会的是无论哪一方面的工作，都要努力、专心往做。下了苦功才能出成效。要有好的收获，就要辛勤地耕耘。幼儿教育工作更应如此，我们要做到关爱幼儿，呵护幼儿的健康成长，让他们早日成为祖国的栋梁。

37、幼儿园教学特色可以这样写，首先对幼儿园教学情况进行总体概述，其次，对幼儿园教学中的主要特色进行重点描述，最后对幼儿园教学特色进行概括总结并进行评价

38、在你的教育下,孩子的作文水平提高了,给我和孩子卸下了一个沉重的包袱,我和孩子永远感谢你。

39、你的课堂气氛民主,活跃,学生学习有兴趣,参与面试,能愉快地学习,思考,交流。

40、幼儿园就是个人素质与不足，其实现在幼儿园的老师素质都很不错了，都是专业毕业的。

41、时间飞逝，我在幼儿园已工作了四年多了，从我踏进幼儿园一路走到今天，与共同工作的领导、同事建立了良好的关系。在一个新的工作环境中，让我更深地了解到合作精神、团队精神的重要性。每一个人身上都有她的闪光点，都是可以虚心学习的榜样。只有在领导正确的指导下，同事间的相互学习、相互关心、帮助、取长补短、共同努力下，工作才能得以顺利开展，才能取得良好的成效。幼儿也才能更健康、全面地成长。

42、二、常规工作：本学期针对班级的常规情况，进行了适当的调整，并统一各环节组织的音乐，让幼儿自己讨论形成各项常规的规则，在班级每天选一名班长，共同督促幼儿自觉遵守。在生活的各个环节中强调各项生活自理能力的指导，并和保育员共同做好幼儿卫生方面的工作。利用晨谈、午餐前的时间向幼儿介绍自我保护行为的简单常识。请家长共同配合对幼儿进行自我保护和安全防护的教育。特别是对幼儿即将进入小学生活做好准备。

43、心理障碍：比如，有的教师认为，科研成是“专家的事”——自信心不足；“科研值几个钱”——价值取向出现了问题；“职称都到顶了，还进行科研做什么”——缺乏内在的动力；“当教师的只要把课上好了就行了，搞科研是多余的”——没有看到科研与教学能力的提高是相辅相成的。

44、三年的幼儿园生涯，有喜有悲。回想起开学第一天，我哭着鼻子跟家人强扭着不去幼儿园，到了后来开开心心地冲向老师怀里，到了现在想要去都已经变成了贪婪了，是老师见证了我的成长，让我渐渐爱上了幼儿园，在幼儿园里，我学会了分享，学会了团结，学会了爱护小伙伴。

45、这即是我们在幼儿园中班一年中的美中不足之处，也是我们对新的一年的的期望。

幼儿园个人培训总结(篇13)

树立教师终身学习的观念，不断修炼自己的专业水平与增加专业知识量，每周一次专业知识学习。我们学习《幼儿园教师专业标准》，知道做为幼儿教师的基本理念是“幼儿为本，师德为先，能力为重，终身学习”，把“专业标准”做为教师建设的基本依据、教师培训的主要依据、教师管理的重要依据;把“专业标准”做为教师自身发展的基本依据。了解“专业标准”从专业理念与师德、专业知识、专业技能等方面去要求教师，因此，我们在进行教师园本培训的时候，也是从这三大块进行培训学习。学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，了解最新五大领域的教育目标与内容，并解读其与《纲要》的不同之处，只有深刻理解了《指南》的理念与内容，在日常教学活动中才可以得心应手，合理设计教学活动，达成教育目标。专业知识的学习，对于提高教师的专业水平起了重要的作用，因此我们要求教师要做学习笔记、教育笔记，真正做到每学必记，每记必用，学会反思，做个思考型的教师。

走出去，学回来。随着国家“国培计划”的实施，我们感觉到幼教的春天已经来临，沐浴春雨，身心焕然，受益最大的是我们的教师们。本学年，我们参加了海南省幼儿教师教学技能远程培训;华东师范大学的远程培训;文云琴、关慧英老师参加琼台师范大学换岗脱产培训;王少珍、钱燕、李梅花老师参加武汉、长沙的骨干教师培训;罗显影副园长参加了琼台的后勤园长培训;陈贞园长、王树稳副园长参加华南师范大学的园长高级研修班学习。走出去，参观其他省级示范幼儿园，老师们开阔了视野，听了数多幼教专家教授的精彩讲座，我们的知识面广了，知识层次加深了，对幼教的前沿理念了解了，老师们增长了知识，也增加了胆识，对自己以后的教学工作更有创新尝试的激情与自信，经过全员的培训，老师们更新了教育理念，对本园的课程改革有了共同的认识，改变小学化的教学模式，增加多样化的、以游戏为主的、以区域、分组教学为辅的课程模式应该是我园以后的园本课程模式。

三、加强教师的技能培训与实践。

根据我园教师各自能力的不同，采取以老带小、扬长避短、特长发挥等方式分配教师的工作：比如班主任工作，特意培训比较年轻的教师当班主任，而与之配班的老师则是有经验的曾经的主班老师;根据教师弹唱跳画的能力合理搭配班级教师;开设舞蹈兴趣小组、美术兴趣小组，由有舞蹈特长的钱燕、赵淑妹、有美术特长的李梅花老师任教。语言能力好的教师任教语音领域，以便培养幼儿的口语表达能力;能弹会唱的教师任教艺术领域等。

要求教师写读书笔记、教育笔记、说课稿、论文等，通过培训教师写作能力，提高教师的专业化水平，因为幼儿专业化标准中要求，教师要会设计教育活动、评价、观察幼儿、分析与反思，这些都需要教师有一定的写作水平。

四、加强园本课程的开发，使本园教师的潜能得以发挥。

今年，我园开展了全园性的教育活动：比如：家长开放日、节日主题活动(重阳节感恩活动、“六.一”歌舞表演活动)、亲子运动会、故事大王比赛、文明礼仪活动……，通过这些活动，让老师们使出全身的本事来指导幼儿，让幼儿在活动过程中出色表现，即延伸了我们五大领域的教育目标，又让老师与幼儿发挥了自己的潜能。即增加了我园的教育活动的特色，又提高了我园教育质量

五、教师培训的收获与成果。

我们的教师通过参加各种形式的培训学习，更新了知识，树立了新的教育理念，让我们的教研等各方面的工作开展得更顺利，没有了之前的慵懒、得过且过的心态，深刻认识到幼教的美好前景，工作干劲十足，教师精神风貌焕然一新。教师快乐，才可以教育出快乐的幼儿，因此，我们的培训是成功的，也将是长久的，循序渐进的。

在培训过程中，出现了很多优秀学员，比如在参加华东师范大学远程培训中，李梅花、王少珍、黎莉、吴彤彤、吴华南等老师获得了优秀学员;陈贞园长、王树稳副园长也获得了华南师范大学园长培训班的优秀学员。

总之，做为幼儿教师要与时俱进，不断学习，终身学习是我们的理念，我们的教师培训也将继续，我们将不断设立目标，制定培训计划与方案，建设我园的教师队伍专业化。

幼儿园个人培训总结(篇14)

通过这次保育员培训，我不仅学到了专业的幼儿园教育理论知识，学到了教学技能，而且还发现自己在教学工作中的不足。

初冬季节，寒风瑟瑟，我的内心却沐浴阳光，温暖似春。教授和骨干教师们的精彩讲座，他们用鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染与深深的理论引领。还参观了机关幼儿园。无论是理论上的学习，还是实地考察活动都收获颇丰，感触很深。现将我的感触总结如下：

首先使我重新认识幼儿教育，明确幼儿教师的角色定位。培训中我聆听了国培专家欧从容老师的《静待花开，润泽生命》从教育理念，对幼儿专业化的管理是我很受启发。张丹枫老师的讲座内容是我对学前教育有了新的认识。美女老师王双伟的音乐律动课使人难忘。窦敏娜老师的讲座《保育员职责与价值》和《学前儿童生理解剖特点及卫生保健》，窦敏娜指出了幼儿园保育员职责与价值—————促进幼儿身心健康发展，关注重每个孩子的快乐成长，明确了新时期的保育员基本素养—————“保”“育”结合，表面安抚与内在需求的有机统一。讲座让老师们明白了，做好各项保健工作，其主要是耐心、细心的对待幼儿。保育员是幼儿园教育工作的重要组成部分，作为幼儿园教师的助手，她辅助幼儿教师负责幼儿的保健，并协助教师对幼儿进行教育。老师们将用更高的热情投入到今后的保教工作中。

让我认识到了幼儿教师在其职业生涯中需要扮演多种角色。对幼儿而言，幼儿教师应是促进儿童个性化发展、丰富儿童精神世界和情感生活的“导师””；在幼儿园教学管理中，幼儿教师应是能够协调各种人际关系的艺术家，能够促进家园之间形成教育合力；对教师自身而言，幼儿教师则应扮演好“学习者与学者”的双重角色。

而我们的责任则要保护他们的安全，教导他们提高安全意识，学会自我保护，从一日常规开始，从各方面加强幼儿园安全工作，让我们的小朋友做一个健康，快乐的宝宝，在健康方面除了生理健康，心理健康和社会适应良好外，还要加上道德健康，只有这四个方面的健康才算是完全的健康。我们教育中的一点一滴将直接影响到一个孩子的未来，我作为一名小学教师转岗到幼儿园老师必须得不断反思，分析自己的教育言行，努力审视自己的教育行为，才有可能更新自己的教育观念，确立新的目标，规划新的发展，使每一个孩子的潜能得到充分的展示。