母婴方案

母婴方案(精选7篇)。

方方案是计划当中最为复杂的一种，为了确保工作科学有序进行。我们需要用到工作方案，方案应该怎么制定才合适呢？接下来幼儿教师教育网编辑为您整理的是“母婴方案”，欢迎您阅读我们的网页愿您留下美好的记忆！

母婴方案【篇1】

活动目标：

1、知道三月八日是妇女节，是母亲、奶奶等妇女的节日。

2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。

一、播放音乐《世上只有母亲好》世上只有母亲好，有妈的孩子像块宝.......

1、（师）小朋友知道这首歌叫什么名字吗？ （幼）世上只有母亲好。

2、小朋友，今天我们把母亲、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗？谁的节日呢？

师：今天不仅仅是母亲的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。

4、母亲每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，母亲真辛苦！今天啊，我们就和母亲一起过一个快乐的'“三.八”节，OK？

游戏玩法:幼儿先跳入圈中，然后母亲再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与母亲站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。（获胜者可以获得奖品）

师：母亲平时很辛苦，以前在家里，都是母亲拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让母亲好好儿休息一下，我们自己来喂糖给母亲吃，好吗?

今天我们宝宝和母亲欢聚一堂共度母亲的节日，开心吗？我们宝宝以后要做让母亲天天开心的宝宝，最后我们在一起送母亲一首《世上只有母亲好》的歌曲，祝所有母亲们青春永驻、幸福永存！

母婴方案【篇2】

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

母婴方案【篇3】

       母婴传播阻断项目实施方案

       为了降低出生缺陷发生风险，提高出生人口素质，完善全市提高出生人口素质工作链条，最低限度降低乙肝、梅毒、艾滋病母婴之间的传播，降低出生缺陷，决定由我院行政处与相关科室协调，通过计卫联合的工作模式，共同开展全市乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断项目这一优生促进工程。现结合全镇实际，制定本方案。

       一、指导思想

       以科学发展观为指导，坚持以人为本优质服务理念，依托人口和计划生育服务网络优势和市传染病医院技术服务优势，面向基层、面向家庭、面向育龄群众，以符合生育政策，全镇计划怀孕夫妇为重点，开展免费乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作，从源头抓起，将出生缺陷预防关口前移，提高计划怀孕夫妇健康水平，有效降低出生缺陷发生风险，促进出生人口素质提高。

       二、工作目标

       为每一位乙肝、梅毒、艾滋病感染孕产妇及家庭免费提供预防母婴传播的相关咨询、心理支持、综合关怀、母婴阻断及孕妇分娩等医疗保健服务，最大限度地减低母婴垂直传播及对妇女儿童及家庭的不良影响，有效降低出生缺陷发生风险，提高出生人口素质。(一)通过开展乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作，使全镇计划怀孕夫妇优生科学知识知晓率不断提高，逐步达到95%以上;

       (二)计划怀孕夫妇参加预防母婴传播的相关活动和检查的主动性和自觉性不断增强，人群覆盖率不断提高，逐步达到95%以上;

       (三)全镇乙肝、梅毒、艾滋病感染率逐年降低;

       (四)树立服务型政府的良好形象，出生缺陷发生风险逐步降低，出生人口素质逐步提高。

       三、工作内容 (一)工作范围

       全镇38个行政村全部开展此项工作。(二)目标人群

       享受免费乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作目标人群应同时具备下列条件：

       1、准备怀孕的夫妇和以受孕的妇女；

       2、夫妇至少一方具备本地户籍或夫妇双方非本地户籍但在本地居住半年以上。

       (三)目标人群的确认及审核

       村（居）、社区级计划生育专干收集辖区内符合条件的计划怀孕夫妇信息，提出名单，报镇卫生院。

       各村上报符合条件的计划怀孕夫妇名单，由镇卫生院行政部门审核。可积极协调村所、计生专干等相关部门密切配合，确认相关信息。

       (四)服务机构及职责分工

       乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断各项服务由我院相关科室共同承担，同级医疗卫生机构配合参与。

       村（居）级计划生育服务室完成好收集辖区内计划怀孕夫妇信息、协助开展宣传教育、收集报告早孕及妊娠结局线索等任务。

       2、卫生院医院职责：

       ①孕前管理：实施孕前体检，如在孕前体检中发现乙肝表面抗原阳性梅毒、艾滋病抗体阳性后，要进一步复查肝功能、HBV-DNA。建议去上级医院确诊如果肝功能异常或者病毒复制较活跃，应积极接受治疗，建议推迟怀孕，并在专业医生的指导下选择合适妊娠时机受孕为宜。

       ②孕期管理：为乙肝表面抗原阳性的孕产妇建立病历档案，孕期复查HBV-M、HBV-DNA、肝功能、肝脏彩超，发现异常及时处理。密切监护胎儿，孕妇孕期避免羊膜腔穿刺，避免剧烈运动，减少子宫内传播。

       ③产时管理：严格消毒隔离，选择合适的分娩方式，缩短产程，防止滞产，避免产伤。正确进行脐带结扎及气道吸引，采取婴儿皮肤保护措施，减少胎儿暴露于母血的机会。

       ④新生儿处理：新生儿采取主动加被动联合免疫进行阻断：尽早在不同部位注射乙肝疫苗和乙型肝炎免疫球蛋白，最迟不超过24小时。严格按剂量和规程给药，每周岁随访，至5周岁，发现免疫效果较低的儿童，及时给予加强注射。

       四、工作要求

       (一)切实加强组织领导。各地党委政府要从贯彻落实科学发展观、以人为本、关注民生的高度，切实加强对项目工作的统一领导和组织协调，积极落实各项保障措施，研究解决工作中出现的问题，确保乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作顺利开展。

       (二)认真履行部门职责。相关科室要在院领导统一领导下，共同做好项目组织实施工作。

       (三)广泛开展社会宣传，积极探索适宜的工作模式，提高检查覆盖率。对计划怀孕夫妇和育龄群众进行乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作的宣传，提高计划怀孕夫妇对进行乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作重要性、必要性的认识，增强其积极参与和接受乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播阻断工作的自觉性和主动性。提高孕前夫妇HBV-M检查的人群覆盖率。

       (四)强化人员培训指导。加强对技术服务人员依法服务的教育，增强其政策观念、法制观念和服务意识，熟练掌握规范的操作流程，切实履行职责。

母婴方案【篇4】

创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。下面是一对夫妻开了一家小而全的婴儿用品店经验分享，看看他们是如何做的。

这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付;装修后钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走?

有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有 2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。

好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

母婴方案【篇5】

随着“六一”儿童节的临近，不由得使人们追忆起了快乐的童年时代，为使大家重温及感受往日的“童真”“童趣”所带来的快乐，故拟在酒店园区内举办“六一”儿童节亲子游园活动，在活动中促进孩子和家长的感情培养，实现共享天伦之乐，与子同乐的目的。

时下人们生活节奏加快，不少家长没有时间陪子女，已成为生活中的一件憾事，正好“六一”来临，小长假为家长及孩子创造出游环境条件显得尤为重要。

“尽享六一温情假期”森林温泉度假酒店自驾游亲子游园活动。

规则：一家三口，选10对(或以上)家庭，同时起放风筝，20分钟止，选出飞得最远的家庭。奖品：第一名儿童卡通书包;第二名卡通彩笔套装;第三名各色卡通贴纸。

规则：以家庭为一个单位，组织本家庭成员(3人)用筷子夹住乒乓球，通过三位家庭成员依次从左面盆子传递到右面盆子，以2分钟为限，到达最后右面盆子的乒乓球数量多者为胜出(不准用手或其它辅助工具)。3个家庭1组，分6组，选各小组第一发奖。奖品：卡通文具套盒。

规则：三口之家，一家对一家，2个家庭为1组，分6组，选小组优胜者发奖。奖品：卡通文具套盒。

以个人为单位，分成人组、儿童组(按年龄分组)。

规则：选出4人1组，分6组，1分钟内数量多着胜出，每小组第一有奖。奖品：卡通文具套盒。

规则：把游戏者的眼睛蒙上，从起点走到画像前把娃娃的鼻子贴上去，位置正确得奖。

4、优惠套餐：“六一”特推出一家三口套票活动(门票+自助餐+泡温泉)x元/次;团队20人起(含20人)，单人套票(门票+自助餐+温泉)x/人/次;单项消费及20人以上的团队另作商议。自带帐篷的家庭免场地费。

x元。

母婴方案【篇6】

母婴产品双十一策划书、双十一策划方案【精选】

一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。

五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。策划书网

六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)

母婴产品双十一策划书【二】

一、活动目的：

在双十一购物节即将到来之时，母婴店为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭庆双节活动。本活动行业联合母婴店及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴提供服务的商业单位)相结合的方法。

二、主办单位和协办单位：

主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。

1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。

2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服务的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。

A、妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参加活动了)

B、产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。

C、服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。达到宣传的目的，

D、美容院;产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣传项目的目的'。

还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。

3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。

三、活动场所和内容

1、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。

2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。

四、活动对象

自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。

五、活动人数

一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。

六、活动宣传

所有的参加单位自己通知自己的会员，一定要达到会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有许多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张自己一定要多参加当地的妈妈群，在QQ的说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。

母婴方案【篇7】

一、活动内容

（一）活动时间：

（二）活动地点

略

（三）活动形式及内容

1、专家咨询

在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

3、买就换

活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加。

4、可爱宝宝纪念照

宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。

5、传单的代金卷

宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满。

6、会员快捷办理

在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。

二、活动流程表及人员安排

（一）活动前期准备期间：

活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。

上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月X号早上7：30在店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。

下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。

上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。

下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7：25之前必须铺好。

下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。

上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7：45之前将花篮送到店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。

下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。

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感恩母亲节活动方案精选(7篇)

每年的节假日即将到来，每年也相应会举办一些活动。举办活动之前要准备好活动方案。下面是幼儿教师教育网的编辑精心为你整理的“感恩母亲节活动方案”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

感恩母亲节活动方案(篇1)

设计意图：

古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”“感恩”是一个人的基本素质，一个缺乏爱心，不懂得感恩的人，长大后不懂得体谅、关心他人，不懂得孝敬父母，尊敬师长，也难以与人交往，融入社会，更谈不上爱别人，爱国家，爱社会，爱民族了。

我们每一个人都是在母爱纯洁而无私的沐浴下长大，在成长的道路上，母亲的付出实在是太多太多了而现在有很多独生子女家庭，由于对孩子过分宠爱、骄纵，造成了很多孩子对母亲的爱视而不见，认为是理所当然的，因此更谈不上关心母亲，感恩母亲了，这对孩子健全人格的发展极为不利。再过几天就是母亲节了，《新纲要》中强调：“孩子园应与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源。”还要求我们要“善于发现孩子感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导。”因此，借此机会我们设计了以“感恩的心”为主题的活动，邀请小朋友的妈妈来孩子园和我们一起联欢，希望通过这次的活动让孩子理解妈妈的辛劳，体会妈妈的爱，进而从感恩母亲开始，懂得知恩图报，成为一名善良的、有着“感恩”的心的人。

活动目标：

认知：让孩子知道五月的第二个星期日是母亲节。 情感：了解妈妈的辛劳，培养孩子对妈妈的感激之情。 能力：能用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。 活动准备：

物质准备：

1、与孩子共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。

2、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色皱纹纸、细铁线、剪刀、彩色卡纸、油画棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁带、录音机。

4、提前发放请柬，邀请妈妈×月×日××时间来孩子园参加庆祝活动。

知识经验准备：

1、联系家长代表致词(通过沟通，要求她用孩子能够听懂的语言来说)。

2、要求孩子回家观察妈妈在家要做的事情等等。

活动过程：

一、介绍“母亲节”

今天是五月的第二个星期天，小朋友知道今天是什么节日吗?(母亲节)你知道“母亲”是什么意思吗?(母亲就是妈妈的意思)“母亲节”是谁的节日呢?(是天下所有妈妈的节日)这一天，世界上很多国家的孩子都会为自己的妈妈过这个节。

(教学设想：以谈话形式开门见山的引出课题，易调动孩子参与活动的积极性。引题话语简短，目的性强，为孩子进入后面的活动做了铺垫。)

二、开展“母亲节感恩会”活动

1、演唱歌曲《世上只有妈妈好》

今天我们把小朋友的妈妈请到了孩子园，让我们以热烈的掌声欢迎她们。首先我们要为妈妈们献上一首好听的歌曲《世上只有妈妈好》。

2、引导孩子谈谈应该如何关心、爱护自己的妈妈

小朋友的妈妈在家一定得干好多好多的事情，谁来说一说，你的妈妈在家里都要干些什么事?(做饭、煮菜、洗衣、洗碗、做卫生等等)原来妈妈们在家里还要干这么多的家务活儿啊，可真辛苦。所以小朋友平时应该听妈妈的话，多帮妈妈做些力所能及的事情，为妈妈减轻负担。说到减轻负担，我想请小朋友说说看，你打算在家帮妈妈做些什么事情呢?(孩子回答：扫地、倒垃圾、整理房间等等)

(教学设想：妈妈每天在家要做的家务，孩子们再熟悉不过了。教师从贴近孩子生活的问题入手很自然地勾起了孩子表达的欲望，顺理成章地引出了“妈妈非常辛苦，小朋友要听妈妈的话，为妈妈减轻负担”的话题。)

3、朗诵儿歌《妈妈的心》

小朋友都说得非常好，那么接下来让我们为妈妈朗诵一首儿歌《妈妈的心》吧。

4、妈妈代表讲话

师：刚才妈妈们听了小朋友的朗诵都特别感动，她们有许多话想跟小朋友说，今天我们请到了×××小朋友的妈妈，有请她代表所有的妈妈们为小朋友们讲话，大家欢迎。(家长代表讲话)

(教学设想：新《纲要》指出：“家庭是孩子园重要的合作伙伴，应争取家长的支持和主动参与。”在这个环节教师很好的利用了家长这一重要资源，并使整个活动更加生动、有趣、吸引孩子。)

5、游戏——抢椅子、

下面我想请小朋友的妈妈们来玩一个游戏——踩气球，前三名胜者发给奖品。

(教学设想：游戏是孩子非常喜欢的活动方式，采取请妈妈们玩抢椅子的游戏，既让妈妈们重温了儿时游戏的快乐，又让孩子为自己的妈妈呐喊、加油，从而体会到妈妈开心了，自己也开心的感受。)

6、在《感恩的心》的音乐伴奏下，孩子动手制作礼物，送给妈妈，并向妈妈说一句体贴、祝福的话。

师：小朋友过生日时都能收到妈妈送的礼物，今天是妈妈的节日，我们小朋友也应该送一份礼物回报妈妈，你们说对吗?今天，老师为小朋友准备了很多材料，有油画棒、画纸、腊光纸、水彩笔、皱纹纸、卡纸等等。你可以利用这些材料画画，也可以用它们制作贺卡、康乃馨、项链或者其他东西。礼物做完以后，请小朋友把它送给亲爱的妈妈，并对妈妈说一句温馨的、祝福的话。(比如：妈妈，我爱你!妈妈，你辛苦了!妈妈，祝你节日快乐!)

(活动设想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引导孩子展开想象的翅膀，自主选择材料，结合已有的经验技能，制作送给妈妈母亲节的礼物。这样的设计是为了让孩子体验独立创造的快乐，也为了让孩子从这小小的行动开始，怀抱一颗“感恩的心”用实际行动来回报妈妈的爱。)

延伸活动：

1、回家听妈妈讲述我成长中的故事。

2、回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫。

(活动设想：课堂上的活动虽已结束，但对母亲的感恩却永远也不会结束，在活动延伸中教师提出了“回家听妈妈讲述我成长中的故事”和“回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫”的家庭作业，引领孩子的“感恩”向更广阔的天空发展。)

感恩母亲节活动方案(篇2)

为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，经过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表示关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题活动，具体的方案如下：

一、活动目的

1、提升品牌知名度;

2、提升目标消费群体在酒店的购买率和消费额;

3、经过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

20xx年5月x日-8日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月8日当天到店消费的女士打折送礼。(客房由总台在顾客登记时发放、唐人街美食城在顾客落座后发放、品位自助餐厅在顾客落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月8日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月8日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：经过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算

5月8日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月8日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月8日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

感恩母亲节活动方案(篇3)

一、母亲节活动背景

为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“----”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“----”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“----”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、母亲节活动目标

1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。

2、提高目标消费者当中的指名购买率。

三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“----”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“----让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

“----”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白

时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

四、母亲节活动流程内容

(一)活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，“----”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“----”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

时间：

内容：

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加 “母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。

2、有线电视台卫视台插转广告

有线电视台投放广告，告知消费者“--”-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。

3、50家酒店免费品酒活动

5 月1日~8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。

4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月5日~8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月8日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。

6、在漯河高档消费场所派发宣传单页

5月6日~8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。

(二)母亲节促销活动方案活动执行期

经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。

时间：5月8日

内容：

1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页

在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的'礼品承诺，促成其行动。

2、发布《内陆特区报》广告

在《内陆特区报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。

3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00——20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。

4、母亲过生日，额外送大礼

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。

五、活动评估

统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。

统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。

估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。

估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。

统计5月1日——7日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。

统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。

统计4月21日——5月8日销售量曲线图，评估销售效果。

综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

檀木梳：

康乃馨：

生日礼物(待定)：

七、媒体应用

报纸媒体

5月8日：《内陆特区报》1/4版，1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)

电视媒体

5月1日—7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)

短信媒体

5月6日—8日：通过移动短信平台进行

感恩母亲节活动方案(篇4)

“慈母手中线，游子身上衣。……”5月x日母亲节来临之际，学校以“浓情五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、发芽、开花、结果。

一、指导思想

通过开展母亲节感恩教育活动，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会。

二、活动意义

以此活动答谢母亲对子女那份不离不弃、生生不息、汩汩流淌的恒久母爱。

三、活动目的

1. 改善、增强亲子关系。

2. 鼓励母亲们继续努力，实现自己和孩子的梦想。

四、活动安排

(一)宣传教育活动：

1.5月x日各班主任组织进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。

2.利用校园广播、升旗仪式、国旗下的讲话等形式，加强对学生进行感恩宣传和教育，广播站开播母亲节专栏，循环播放感恩歌曲。

3.5月x日利用大课间时间，让学生制作贺卡，5月x日母亲节那天送给母亲。

4.各班于5月x日召开感恩教育主题班会，班主任组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”(看自己一天、一周、一月、一学期、一年或上学阶段要花父母多少钱)”的活动，引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。

(二)践行实施活动

1.向母亲打电话、发信息道一声温馨的祝福。

2.为母亲做一点力所能及的家务如打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

3.为母亲捶一捶背，和母亲进行一次交心的谈话。

4.制作一张感恩贺卡送给母亲。

5.送给母亲一个深情的拥抱。

(三)班主任组织学生传唱《感恩的心》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《常回家看看》、《长大后我就成了你》、《朋友》、《念亲恩》、《懂你》等感恩歌曲,加强对学生进行感恩教育。各班近期音乐课以教唱以上感恩歌曲为主。

五、活动要求

高度重视——要以此活动为契机，精心组织，合理安排对学生的感恩教育活动;注重实效——要全方位，多层次的开展此活动，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人;三年级以上每位学生在活动后写一篇心得体会。

六、表彰

每班评出三名在活动中表现积极、作品优秀的学生给予奖励。

感恩母亲节活动方案(篇5)

一、活动背景：

母亲节起源于美国。1906年5月9日，美国费城的安娜。贾维斯的母亲不幸去世，她悲痛万分。在次年母亲逝世周年忌日，她组织了追思母亲的活动，并鼓励他人以类似的方式来表达对各自慈母的感激之情，她到处游说并向社会各界呼吁设了母亲节。最后把每年5月的第二个星期日作为母亲节。作为大学生，在外面独自生活，与母亲的联系变少，但我们对妈妈的爱不能减少，在繁忙的工作和学习中更不要忘了送上对妈妈的祝福，无论你身在哪里，母亲节那天别忘了对妈妈说声：“妈妈，我爱你!”

二、活动目的与意义：

永不退色的是您默默的关怀，无穷无尽的是您深深的爱心，那就让我们把最芬芳的康乃馨献给您，把最真切的祝福留给您。五月的第二个星期日是母亲节，世界各地都举行庆祝活动，以颂扬母亲的伟大，让我们记住母亲节这个神圣而伟大的日子，不仅是在母亲节这一天，而是每一天都要关心我们的妈妈，增进与妈妈之间的距离，让妈妈也能感受到我们的爱，让妈妈少一份牵挂，时值五月，我们又将迎来一年一度的母亲节，现在的大学生都远离父母，可能与父母交流的机会都有所减少，我们希望通过我们的活动，可以缩短学生与父母的距离，

让大家充分体会母爱的伟大，并表达自己真实的感受。

三、活动前期准备与开展：

I.活动前期准备：

1、制作展板、海报，进行活动前期宣传。

2、许愿墙：在逸夫楼二楼大厅放置两块关于母亲节温馨展板，

旁边放有便利贴和彩色笔，便利贴上系有黄丝带，每个经过逸夫楼二楼大厅的人都可以参与我们的活动，在便利贴上写上对妈妈的祝福和感恩的话，以及自己为妈妈许的愿望，以表达对妈妈的爱。

II。活动开展：

1、“我为妈妈许个愿”系列之幸运星活动：在活动之前参与许愿墙活动的同时在旁边的工作台写上自己的姓名、QQ号或手机号，工作人员会把你们的信息放进我们的幸运箱，在活动的最后我们将进行抽奖活动，被抽到的幸运观众将获得我们的精美礼品一份。

2、妈妈你听我说：主办方将提供两台免费电话，参与我们活动的同学将有一次免费与妈妈通电话的机会，通电话的过程必须要说出“妈妈，我爱你!”或“妈妈，母亲节快乐!”(通话时间不得超过2分钟)，这两句任选其一，通话成功者，我们会有小礼品送出，若通话过程没有说出或超时则算此次通话失败，不仅没有奖励，而且我们还会有相应的惩罚措施。

3、“鲜花送妈妈”系列活动

活动主办方将提供康乃馨，在活动的当天将由我们的热心同学为我们的妈妈代表(逸夫楼的工作阿姨们)献上鲜花，并送上祝福的话语。然后由妈妈代表抽取幸运儿女，为获奖同学送去我们的礼物。

四、经费预算：

总计：40+60+60+9+10+75+30+50=334元

五、活动宣传：

1、展板宣传：活动进行前期在逸夫楼二楼大厅，十一公寓，三公寓等醒目的地方可展出展板。

2、海报宣传：学生公寓宣传栏，至于人口流动量大的路上和食堂前，张贴宣传海报进行宣传。

3、横幅宣传：在教学楼、食堂门前、球场铁丝网、马路两旁等醒目的地点悬挂的横幅。

4、宣传单宣传：宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单。

5、校内媒体宣传：我们可以借用吉林大学广播站进行宣传，在母亲节那天为我们献出对妈妈的爱心话语。

6、校园网、校园BBS。

六、赞助策划

1、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办部门的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，商家怎能错过这么好的一个黄金时机呢?!母亲节活动作为一项感人至深的活动，，极具特色和影响力，届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

2、市场分析

i.吉林大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注;

ii.大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意;

iii.学校消费地域集中，针对性强;

iv.本次活动将由覆盖吉林大学所有校区的媒体进行宣传，并在互联网上发布。

3、商家补偿计划

i冠名权：本次活动可以冠名。ii各种宣传方式(详见“宣传方案”)iii展台设置及产品展示(待定)

感恩母亲节活动方案(篇6)

活动主题：中华母亲节，感恩母爱

活动时间：5月7日——11日

活动目的：

1、结合中华母亲节，让孩子们了解母亲在孕育，照顾自己的一些辛苦故事

2、通过游戏，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情

活动流程：

一、5月7日

母亲节的由来

(1)幼儿了解中华母亲节的由来。

(2)培养幼儿对中华母亲节的关注与感恩母亲的情感。

制作调查表

(1)对妈妈制作一份调查表，更加的了解妈妈。

二、5月8日

(1)能在集体中，根据调查表介绍自己的妈妈。

三、5月9日

(1)老师和小朋友一起聊聊“爱妈妈”的话题。

(2)学习歌曲《世上只有妈妈好》，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情。

四、5月10日

(1)亲子制作：为妈妈制作一份礼物，表达对妈妈的祝福。

(2)体验母亲在孕育时，照顾自己的辛苦。

五、5月11日

(1)展示妈妈做的是食物，请幼儿介绍自己妈妈做的是什么食物。(一定是妈妈亲手做的)

(2)与同伴一起分享妈妈做的食物。

(3幼儿为妈妈表演一个节目。

温馨提示：

请各位妈妈们在5月11日带一份自己制作的食物来参加活动，我们一同分享母亲节的喜悦。

诚挚的邀请您参与活动，留下难忘的回忆!

感恩母亲节活动方案(篇7)

一、活动目的

今年的5月x号是母亲节，学校把“母亲节”活动作为学校感恩教育的继续和延伸，并以“母亲节”为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

二、活动目标

让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力、动手实践能力、综合运用能力。

三、活动主题孝敬父母感恩他人

四、活动安排

1、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

2、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈真诚地说声：“我爱你！”；给妈妈洗一次脚；为妈妈表演一段节目。

3、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！

4、制订下半学期“我的学习计划”，给妈妈一个放心，回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为我操心了！

5、搜集五句母爱的名言警句。

6、下周一开展一次“孝敬父母、感恩他人”生活实例分享的主题班会。

五、活动要求

1、各中队高度重视：要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强宣传：方案下发后，各班要认真学习，把活动的要求和内容传达到每一位同学。

3、注重实效：要全方位，多层次的开展此活动，在此基础上，可将感恩活动的内涵进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

试管婴儿长方案（精华二篇）

为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的2025婴幼儿活动方案，希望对大家有所帮助。

试管婴儿长方案 篇1

设计意图：

游戏是童年期一种有的快乐活动，而且它也是对幼儿成长发展和学习有价值的一种活动，但传统的游戏存在不小弊端：

1、提供游戏类型或活动形式单调，大部分以积塑拼插游戏为主。

2、统一安排，硬性规定活动内容形式即玩什么。怎样玩不是由幼儿自己做主的，而是由教师统一安排规定的。指导也较程式化，特别是游戏条件与环境创设不利。

区域活动的设置，改变了原有的游戏模式，游戏改为人为创设自然情景，幼儿自主选择游戏。同时使游戏成为幼儿学习和探索的主题，幼儿可以自己决定玩什么，怎么玩，充分自主活动。而教师通过确定游戏的教育目标制订计划，通过创设适宜的游戏条件，并在活动过程中指导影响幼儿的行为，激发幼儿对周围环境的兴趣，积极实践操作探索，从而达到促进幼儿全面和谐发展的目的。

小班幼儿刚从家庭进入幼儿园，活动家区可设娃娃家及亲亲宝贝(幼儿从家中带入园的一些自己喜欢的玩具)，这样可以使幼儿感到亲切适宜，从而较快适应幼儿园生活。积木区材料大，同类材料数量较多(图书等一样)，这样不容易争抢等根据这一系列特点本班设了5—6个区，其中有些区功能一样，但分散设置便于指导。

操作区

在使用图钉、撕纸、粘贴活动中，在摆弄皱纸、树叶、图纸等多种物品、材料过程中，小肌肉运动能力和手眼协调能力得到促进、发展，感觉运动技能。皱纸、图钉、各种彩色瓶，及各种模具、(在皱纸粘贴和图钉按画模型)、浆糊帮助孩子认识要用图钉塑造的是什么图形，了解图形的特征，再运用材料来塑造。

重点在粘贴时注意卫生。在运用图钉时要注意安全。

语言区

1、色彩缤纷的画面，主动有趣的情节，使幼儿对图书产生兴趣，并喜欢阅读。

2、在阅读过程中掌握正确的阅读方法，一页一页地翻，形成良好的阅读习惯。

一块色彩缤纷的地毯、一张小小的桌子(不同于教室的一个个小靠垫、小桌)，设置充分展现图书封面的书架。保持图书区安静有氛围。

1、指导孩子如何取放图书。

2、如何一页页地翻。

3、在图书区要保持安静。

建构区

1、在搬运、取放、堆叠平衡积木的过程中，可帮助幼儿发展手眼协调能力。

2、在把积木时而堆高，时而围合的过程中，获得理解空间的关键经验。

1、木制积木、各种易拉罐、纸盒等替代积木。

2、动物模型等。

1、在幼儿进入积木区不知搭建什么的`时候，可运用动物模型引发搭建内容。

2、教师要理解幼儿，无论幼儿如何堆砌，那没有对或错，教师材料使用上放开视角。

美工区

通过尝试将压扁、搓长、团圆，进行平面或立体造型与变化，醉心于对材料的探究，体会创作乐趣。

1、彩泥、垫板。

2、一些塑好的水果，可供幼儿参考。

3、辅助的模型、小刀等。

在塑造过程中能介绍工具材料，在操作中可充分运用材料来帮助自己造型。

益智区

运用饼干的不同图形，通过给小动物喂食，进而认识事物的特征，发现事物之间的不同，进而逐渐意识事物之间的关系和联系，进行分类，形成概念。

1、不同形状的饼干。

2、不同小动物及不同形状的盘子。

1、区分不同形状。

2、不同形状间的相互联系，再学习归类。

娃娃家

扩展游戏内容，丰富主题情节，在召开乐中激发幼儿良好情绪，训练幼儿动作技能，培养其爱心和协调合作能力。

娃娃、家具、电话、厨房用具。

1、逐步明确自己的角色身份。

2、学习模仿成人对自己

试管婴儿长方案 篇2

节日：圣诞节元月一日元旦节

一、圣诞节活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、圣诞节活动时间：

20xx年12月2日——12月27日

三、圣诞节活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、圣诞节活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是xxx的上帝，xxx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xxx长期支持而又忠实的顾客，xxx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：xxx积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日活动内容：狂欢圣诞节，xxx积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积

分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动时间：20xx年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢

圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得xxx柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

（2）周六、周日活动安排：

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”xxx全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，xxx

与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注xxx，聚焦xxx。时间：每晚7：00地点：xxx商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

五、费用预算。

⒈报花广告

报花广告又称栏花广告，是在任意版面刊登的小广告，规格一般有两种：3cmx2cm、6cmx2cm；很小的，一般报纸会简单做些分类刊登，譬如招商类集中放在哪几版中；医药类放在哪几版中等等。广告版块很小，但收费较硬广来说便宜很多，所以现在很多品牌常年刊登栏花广告，使得品牌形象深入人心。这类广告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。

⒉报眼广告

报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。如果是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作用。应特别予以注意的是：

⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。

⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。 ⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。

⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。

⑸广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。

⒊半通栏广告

半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的：

⑴制作醒目的广告标题。标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。

⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出重点信息。力求作到小版面多内涵。

⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。

⒋单通栏广告

单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的'说服力。从版面面积看，单通栏是半通栏的2倍，这种变化也应相应地体现于广告文案的撰写中：

⑴文案写作可以作为广告的核心部分，文案的对应性诉求可以起主要作用。

⑵广告标题的制作既可以运用短标题形式，也可以采用理性述求的长标题形式；但为了与画面的编排相和谐，最好用单标题而不用复合标题。

⑶文案中可以进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。但正文字数不可多于500个汉字，以免造成版面拥挤，影响编排效果。

⑷文案的结构可以有充分的运用自由度，从一到五个部分的构成，都可自由表现，可以体现文案最完整的结构类型。

⒌双通栏广告

双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都可以在这里运用。其文案写作应特别注意以下几点：

2023创业方案(精选7篇)

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？有请阅读小编为你编辑的2023创业方案(精选7篇)，希望能帮助到你，请收藏。

创业方案【篇1】

为进一步引导我镇全民创业向纵深发展，强力掀起新一轮全民创业热潮，围绕县委确定的“跨越赶超、苏北争先”的发展目标，结合上级有关要求，现就开展20xx年度全民创业培训月活动提出如下实施方案：

一、活动主题

全民创业旅游先行

二、活动时间

20xx年1月29日至2月26日

三、培训对象

全镇党员干部、外出务工返乡人员、个体私营业主以及具有创业想法的人员。

四、活动内容

除县里组织的培训活动外，主要根据我镇实际情况开展以下活动：

120xx年召开全镇全国创业培训月动员会。

明确今年创业活动的目标任务、方法步骤和具体要求，对活动开展进行广泛动员和深入发动，迅速掀起新一轮创业宣传、创业培训、创业服务和创业实践高潮，推动临淮旅游服务业快速发展。

2举办创业知识、创业政策、创业金融服务宣传咨询活动。

镇**组织劳动保障所、合行、工商、税务、电力等部门，宣传创业知识、创业政策和金融服务，让创业者快速进入创业程序。

3、开展创业知识讲座。

邀请县讲师团到镇上进行专题讲座，提高企业家的创业热情和信心。

4、编制创业项目书。

应编制可行性研究报告，以提高企业家的可操作性。项目书主要开发农家乐旅游、水产品**和旅游纪念品。

5、开展创业先进典型讲座。

通过成功创业者的现身说教，激励创业者坚定创业信心并通入到创业实践中。

五、工作要求

各单位要高度重视这项工作，指定专人负责，主要是组织有关人员参加各项活动。这项活动已列入各单位年终考核指标。

创业方案【篇2】

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为进一步加大对创建国家级创业型城市工作的宣传引导和**支持，营造良好创业氛围，进一步推动创建工作深入开展，结合我街实际，特制定本方案。

指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持**促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，加大政策扶持，优化创业环境，激活创业热情，着力发展各类微型企业和创业实体，以创业带动就业，以创业促进发展。

工作目标

（1） 营造创作氛围，使创作工作深入人心。通过组织实施“创业服务大走访”活动，采取登门入户的形式，以开展“送政策”、“送服务”、“送场地”、“送贷款”等为主要活动内容，重点宣传创业扶持政策、小额担保贷款、全民创业以及国家级创业型城市创建相关内容，使创建国家级创业型城市工作深入人心，提高广大个体户、私营企业业主及创业培训合格学员对创建工作的知晓率和支持率。

（2） 加强**引导，让广大群众支持这项工作。要加大宣传力度，利用广播电视、报纸、网络以及户外**等大力宣传支持创业、鼓励创业、扶持创业的有关政策，宣传创业促就业、以创建促和谐的创建主题和创建工作取得的实效，积极鼓励广大市民支持创建、参与创建，推动创建工作深入开展。

主要内容

（一）送政策。要深入宣传创建国家级创业城市的重大意义，宣传国家、省、市、区鼓励创业、促进就业的政策措施。活动开展期间，各居（村）劳动保障平台的工作人员，通过登门入户发放宣传手册、张贴宣传**、制作宣传栏、设置咨询点等多种方式，积极做好创业就业政策的宣传工作。

“送政策”的对象重点是创业者和潜在创业者。企业家是指xx年至xx年在工商部门登记的私营企业主、合伙人和个体工商户的所有人。潜在企业家是指在xx年至xx年期间参加过创业培训的非私营企业所有人、合伙人和个体工商户。

（二）送培训。深入推进创业培训，使有创业志向、创业能力和需要参加创业培训的人员参加创业培训。活动开展期间，各居（村）劳动保障平台的工作人员，对辖区内的已经创业者和意向创业者基本情况进行摸排，并逐一登记造册，分级建立起基础台账或数据库。

对已创业需要参加创业培训的，要及时帮助和推荐参加创业培训。对参加过创业培训的人员，要积极回访。

（三）送服务。在深入开展“创业服务提升年”活动的基础上，进一步提升创业服务能力，让全街广大个体户、私营企业业主及创业培训合格学员，了解掌握创业服务各项工作内容。活动开展期间，各居（村）要组织开展不少于5次的送服务下基层活动，把创业服务窗口前移、重心下沉，通过组织创业服务小分队、举办创业成果展示等方式，为城乡居民提供及时、面对面的创业服务。

（四）送场地。各居（村）要开展创业场地摸底调查工作，将本辖区内人社、科技、教育等部门兴建的各类创业孵化基地，以及民营资本投资兴建且向社会公开招租的创业场所，编印成册，在活动开展期间，作为宣传资料，向城乡居民广为散发。对于创业场地方面存在问题的创业者，各居（村）劳动保障平台的工作人员，尽可能地帮助解决。

（五）送贷款。进一步扩大街道小额担保贷款规模，落实小额担保贷款政策。活动期间，各街道（村）要指导辖区社区劳动保障平台工作人员，广泛宣传小额担保贷款政策，促进创业。

对于需要申请小额担保贷款的创业者，要简化审批程序，及时帮助申领，做到“应贷尽贷”。对符合劳动密集型小企业贷款贴息条件的企业，要认真宣传落实贷款贴息政策。

工作要求

（一）高度重视，明确责任。各居（村）以及街道相关部门要将“创业服务大走访”活动作为今年创建国家级创业型城市的重点内容，精心部署，周密安排，认真组织，开展相关活动，并动员辖区群众及社会各界广泛参与。各居（村）委会为“创业服务大走访”活动责任主体，各居（村）创业服务工作站为“创业服务大走访”活动实施主体。

（二）精心组织，务求实效。各居（村）要以开展创建国家级创业型城市工作宣传为重点内容，以个体户、私营企业业主及创业培训合格学员为重点对象，动员组织辖区社区劳动保障平台工作人员，在活动开展期间，按人分派工作任务，实行“分片包干”负责制，开展“创业服务大走访”活动。同时，也可结合各自实际，安排开展新闻**宣传、标语横幅宣传、户外广告宣传等形式各样的宣传活动，多渠道丰富宣传内容。

（三）周密部署，抓好落实。各居（村）要确定专人负责，制订工作方案，并于5月15日前将活动负责人、联络员名单及工作方案报送街道创业服务所。活动开展期间，各居（村）要及时向各类**报送信息，加大对“创业服务大走访”活动的宣传力度，形成浓厚的**氛围。

同时，街道创业服务办公室将组织人员不定期对各社区（村）开展活动情况进行检查。7月8日前，各居（村）要将活动总结报送街道创业服务所。

方案预案

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用

创业方案【篇3】

一、 摘要 1

团队介绍： 1

二、公司概述 1

2.1 公司基本情况 2

2.2部门划分及职能：3

三、企业规划： 5

3.1早期（1-2年）5

3.2中期（3-5年） 5

3.3后期（5年后）5

3.4未来规划 6

四、市场分析： 6

4.1房地产行业 6

4.2建材运输 6

4.3长株潭建材运输7

4.4投入和受益 7

4.5竞争对手分析8

五、产品和服务 9

5.1产品 9

5.2特点 9

5.3分类： 9

6、 四象限分析产品10

6.1建材运输业务明星业务11

6.2家庭运输业务明星业务11

6.3货物运输业务问题业务11

7，公司swot分析12

7.1优势 12

7.2劣势 13

7.3机遇 14

7.4挑战 14

八、营销推广 15

8.1**，网络推广15

8.2联系长株潭开发商16

8.3报纸杂志 16

九、财务分析 16

9.1公司财务状况和资本结构16

9.2融资 17

十、风险与对策 18

10.1风险 18

10.2对策 18

**（18）男，长沙民政职业技术学院经济**系电子商务专业大二学生，学习比较认真，今年荣获国家励志奖学金，同时有着丰富的社会经验，在高中毕业以及寒暑假都出去参加了实践工作，在管理方面有着自己的一套想法。在本次策划中，主要负责企业策划、市场分析、投资收益、竞争对手分析。

**（37）男，长沙民政学院电子商务专业大二学生，在解决问题上，有着自己想法，同时善于与大家分享，做事情比较认真，在这次策划中，主要负责摘要、公司概述、产品和服务、财务分析。

**（26）男，长沙民政职业技术学院电子商务专业大二学生，有着广阔的人际关系，幽默，善于调节气场、带动别人做事的激情。在本次策划中，主要负责四象限分析、swot分析、营销推广、风险及对策。

通过团队合作，我们可以更好地管理公司，为自己和社会创造更多的财富。

湖南恒生物流是一家第三方物流公司。它主要针对的是长株潭以及周边地区的房地产商，是一家专门为建筑建材行业提供材料运输等一系列活动的第三方物流企业。其服务主要包括仓储、配送、转运、加工、简易包装、物料信息反馈、订单跟踪等附加业务。

随着中国城市化率越来越高，而且中国正处于建设阶段，建材行业的发展来时迅猛，如火如荼，同时现在长株潭城市一体化，建材行业肯定会越来越红火，我们团队看到那种专业的建材运输物流企业还比较缺乏，所以我们三人共同出资建立这样一个第三方物流企业，我们企业将为大家提供高质量的服务，我们之所以选择长株潭各大房地产公司、建筑材料提供商、现成工地包工头，主要有以下理由：房地产公司与建筑建材行业息息相关，是建材的主要需求者，我们与其建立合作伙伴关系对我们业务的提升有很大的帮助。建材**商是材料的直接**商，他们一般没有自己的专业运输车辆，这是一个很大的商机。

房地产建材采购及运输业务一般由施工现场承包商承担，直接参与材料运输。与承包商达成协议对我们来说是一个很好的选择。

房地产公司是从事房地产开发、经营、管理和服务活动，以营利为目的，实行独立经营、独立核算的经济组织。2010年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.

4%，占房地产开发投资的69.3%。6月份，房地产开发投资5830亿元，比上月增加1845亿元，增加463亿元

3%。全国房地产开发企业建筑面积30.84亿平方米，增加28家

7%；住房新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%；房屋竣工面积2.

44亿平方米，同比增长18.2%。

看到房地产行业增长如此迅猛，加上**强烈支持，可以确信房地产行业是一个不会衰败的行业，而且房价肯定不会跌，所以开发商会更大力度建造高楼，这就为我们企业提供了充足的利润**，所以我们企业前景一片盎然。

公司名称：恒生物流****

公司类型：第三方物流企业

公司文化：我公司秉承“一切为了客户满意”的服务理念，以发展现代物流事业为己任，以科学管理为手段，以传统运输业务为基础，悉心建设以现代科技为支撑的物流操作平台，努力做大做强综合性的运输服务体系，为广大客户实现价值最大化架设安全、便捷通道。坚持自己的使命：

一切为了顾客着想，以最快的速度将货物交到长株潭各大房地产公司、建筑材料提供商、现场工地包工头等人手中。

公司使命：物畅其流，传递文明

公司定位：长株潭建材行业交通龙头

经营理念：人是企业最宝贵的财富。企业行为是在人的控制下实现企业发展的目标。

恒生的可持续发展，是依靠人力资本的培养、吸收、转化和增值，所以公司崇尚人力资本与货币资本同步发展，人力资本是企业核心竞争力的不竭源泉。因此，公司根据员工的能力差异，对企业的贡献也不同，按照能力与贡献的大小将人力资本划分为人才资本、人才资源和人力资源三种类型，每位员工都可以根据能力与岗位划分到这三种类别中，建立相应的奖励与回报机制，将人才理念具体化。同时注意学习氛围的培养，将员工需求与文化有机的结合，注重于树立良好的企业形象和员工的个人形象，更注重企业精神与企业价值与员工的精神与价值融合。

因此，改变管理作风和管理理念，营造和谐、团结的管理氛围，公司倡导：求实奋进，开拓创新，坚忍不拔，分工协作，诚恳直率，共同发展工作作风和团队精神，形成高效、有序的办事风格和充满活力的管理模式。

公司的股本结构：

公司的组织管理：

每一个企业都会有相应的赏罚制度，这些赏罚制度在一定程度上对员工起着约束和鼓励的作用。然而，不当的奖惩制度往往会引起员工的不满。这就起来了反作用。

因此，公司在奖惩前将遵循以下原则：

1做一个调查-发送一份调查问卷，让所有员工都有机会参与整个计划，并在最终计划中看到他们想要什么。

2让员工参与-创建一个员工工作组，或任命员工代表参与设计项目。它为员工提供了一种参与整个设计过程的方式，使他们在方案启动时获得主人翁感和兴奋感。

3、考虑现有渠道

记得定期的里程碑——自然发生的事件，例如生日，工作周年纪念日或是欢迎一位新同事，都为奖赏员工提供了理想的机会。为员工量身定做奖赏方案，像是一些简单的贺卡发送方式，员工们会感受到真诚和意外的愉悦感，并且可以与员工更加亲近。

4、决策方式

公司所做的大部分决定，都需要通过各个部门的共同商议才能真正实施执行，没有任何一个人独断，我们始终坚持团结才是成功的捷径。

我们公司打算再1-2年的时间内推广自己的服务，以长株潭地区为基点，各大房地产开发商，建材销售等打好关系，建立合作伙伴，取得第一批客户的信任，提升我们公司形象和知名度，获得好的口碑。当然这些都需要我们自己首先要做好服务，所以管理也很重要，特别是在公司刚好起步的时候，我们一定要管理好自己各方面的服务，所以，在前期，公司也要做好全方面的管理工作

这个时期是一个非常时期，公司员工没了创业初期的那份热情，资金方面也花费的差不多了，各方面的漏洞相继出现。所以，在这个时期，我们公司要不断地巩固和完善自己，完善自己的管理制度，经营模式，营销渠道，巩固公司的诚信形象，继续推广我们的建材运输服务，稳住老客服，争取更多的新客户，做好售后服务工作，在长株潭建材运输方面站稳脚跟，和各大开发商，建材销售方继续合作，拉好人脉关系，适当的扩大建材运输服务推广范围，比如长株潭周边地区等，做好一些销售分析和数据库，比如我们的客户人群的基本资料，运输路线的优化，成本的计划等各方面都要做好分析。我们这个时候也要取得一定的成就，做到客户们对我们服务的肯定，在建材运输方面口碑还很不错，是人们的首选。

5年之后的我们，运营模式逐渐的被完善，管理也得到了比较好的改善，取得了周围群众的信任，和客户关系也处理的不错，这个时候我们公司考虑到扩大服务范围，把目标定位从长株潭扩大到湖南整个地区，成为建材运输行业的带头人，享有较高的口碑和形象，当然也要宣传我们公司的文化理念。

在未来更长的日子里，我们也要关注竞争对手的状态，**政策，还有时代潮流，当然也要有自己的特色，不断地完善内部管理和经营模式， 适当的扩大服务范围，厚积薄发。为新老顾客建立一个档案，给他们提供优质的服务，不仅仅只是建材的运输服务，还提供一些咨询服务，免费为顾客购买建材提供一些建议，并竭尽所能的帮助顾客们。

我们公司计划在未来的十年内，做好长株潭地区的建筑建材运输工作，成为领军人物，成为各大房地产开发商和建材**商运输的首选。

随着近年来房价一路高升，全国各地涌现出炒房热，房地产行业一片欣欣向荣的景象，尽管国家**和相关部门纷纷出台了政策来打压房地产行业的过热，但效果似乎不是很大，该行业还是蛮受投资家们的喜爱。随着长株潭一体化的进展，长株潭的各大房地产开发商们也是一路高歌，各个地区的房子出现一片红火，尤其是地段很好的，供不应求，相信在未来的几年里，房地产行业还是比较红火的，有比较大的发展空间和潜力。这个对我们公司也是一个非常大的机遇，房地产的发展直接带动了建材行业的发展，那么建材运输也随之而起，我们公司一定要抓住机遇，走在时代的先锋。

房地产行业目前正在快速发展，一部电视剧蜗居折射出了住房的很多问题，成为一个热点话题，从各个方面上看，房地产行业还是一个非常热门的。

基于这么好的机遇，对我们建材运输来说是一个大好时机，我们一定要抓住，以此为跳板，把我们公司打出名气，成为建材运输的首选。

房地产行业和建材运输息息相关，房地产行业的快速发展带动了建材的需求量，目前建筑建材的运输方面做得相当出名的还是比较少的，我很看好这建材方面。

建材工业是中国重要的材料工业，已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国，十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。同时，在建设节能社会、加强国家自主创新的大背景下，节能与技术创新主题将成为行业发展热点。这从另一方面上看，我们不仅仅是运输那种大型建筑建材的了，环保也成了我们定位的一个目标，我们不再强求订单和速度，也要追求环保节能，与时俱进。

随着房地产业热点长株潭一体化的发展，长株潭建材运输也大有可为。目前建材运输一般都是由建材提供商，包工头，房地产开发商所承担的，专门做建材运输的物流比较少，有名气的也不是很多。长株潭是一个非常有潜力的地区，尤其是最近来，长株潭交通状况也是日新月异，长沙，株洲，湘潭的城市交通联系的越来越紧密，这不仅为人们带来了便利，对于我们建材运输来说这是一个福音，我们一天可以在长株潭地区跑几个来回，这样完全的保证了材料**的及时，为开发商们节约了成本。

创业方案【篇4】

第一部分：创业服务年实施计划示范文本

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大、十七届四中全会、省委十二届十一次全会和全省、全市、全县经济工作会议精神，以服务创业、富民兴县为主题，以服务项目建设为重点，以打造最优发展环境为总体目标，以深化改革、创新举措为动力，进一步优化服务、提升效能，为我县赶超发展提供坚强有力的保障。要通过开展此项活动，努力实现“四个更加”的具体目标。

二、活动主体和服务对象

三、工作重点

（1） 努力打造创业平台，充分发挥园区载体作用。即打造园区、创业孵化基地、专业市场三位一体的平台。

进一步加大主攻工业、决战园区的力度，做大做强园区，积极引进产业支撑力、带动力强的创业大项目、好项目，促进企业集中、产业集聚，形成创业抱团发展态势。强化中小企业孵化园功能。加快培育各类专业市场，促进市场繁荣。

（2） 扎实开展两次评选活动，营造创业氛围。即：开展“十大创业明星”和“十大服务创业明星”评选活动。

以县委、县**的名义，进一步激发创业的积极性和活力，服务创业的主动性和创造性。

（3） 建立健全三项创业机制，确保项目建设顺利推进。即完善重大工业项目招商引资机制。

围绕我县产业发展振兴规划，突出产业招商，靠大联强，加大对央企、世界500强企业及省内外大公司的招商引资力度，完善招商引资的考核激励机制，力争实际引进资金有较大幅度增长，不断增强经济发展后劲。完善重大工业项目管理机制。进一步完善重点产业绿色通道建设。

全面推进网上平行审批，加快重点项目审批进度。完善土地、人力资源、资金、环境配置，优先满足重大工业项目需求。完善工程建设进度监督、监督监察和效能监督制度，确保工程建设质量。

引入市场机制，探索资本运作，搞好项目管理，提高项目效益。完善重大产业项目协调推进机制。重点做好意向项目跟踪、承包工程推广和在建工程服务，促进项目早签约、早建设、早投产、早达标。

创业方案【篇5】

创业策划书--20xx年3月

一、 市场分析

1、 市场现状

2、 目标市场

3、 竞争状况

4、 面临的困难

二、 创业机遇

三、 企业概况

四、 运营模式

1、 员工制

2、 信息化管理

五、 管理制度

1、 业务管理制度

2、 人事管理制度

3、 行政管理制度

4、 财务管理制度

5、 商业资料管理制度

六、 发展战略

1. 总体战略

2. 分布战略

七、 市场营销策略

1、企业ci策略

2、**策略

3、品牌策略

4、营销方案举例

一、 市场分析

1、 市场现状

对武汉的国内市场进行深入调查。………（待调查）

2、 目标市场

从服务的角度来看，我们服务于所有收入阶层的家庭。但是，在高级家政服务领域，我们还是以中高收入家庭为重点。

3、 竞争状况

4、 面临的困难

1)员工**问题：由于人员流动性大，所以必须要稳定的员工**，然后还得进行上岗培训，淘汰一部分人员， 从事家政服务行业的人，受“伺候人”、“低人一等”等旧观念的影响，被社会上一些人看不起，没有得到应有的尊重，也使一些劳动者，特别是下岗职工感到自卑不愿去做。

2)员工的可靠程度：大部分家政服务人员都是进城打工者，文化水平不高，而且员工里面很复杂，有些具有不良的社会习惯，会给客户造成一定的经济损失，影响公司信誉。因此，有必要严格核对员工的身份信息，最好向当地公安局寻求帮助。

3)员工管理：员工管理很麻烦，所以必须制度详细的规则制度，奖惩制度，赔偿制度，考勤管理等

4)客户资料管理：很多家政公司都没有使用软件的习惯，信息化程度相当低，还采用传统的卡片、电子文档管理。要对定时服务客户，客户服务记录，合同记录等进行管理和快速检索都是很困难的事情，并且错误率很高。

5)员工工资计算：员工的工资计算很复杂，涉及到很多因素，包括：等级，服务质量，满意度，服务数量，服务的具体项目等。即使是专业的财务人员也很难计算清楚。所以极易引发员工纠纷

6)权益保障机制： 由于家政服务机构与服务员和用人家庭的责任权利不明确，有的服务协议不规范，导致双方的权益保障没有依据，纠纷争议难以处理。另外，服务员的社会保障和工作期间的伤害、致残、死亡等问题没有妥善解决办法，导致供求双方均存在后顾之忧。

7)用人家庭需求：用人家庭对家政服务的基本要求是安全可靠和质量满意，许多家庭实际有条件聘用家政服务人员，只是目前家政服务市场选择余地小，难以找到合适人选，又没有客观衡量标准和担保机制，故不得已放弃使用家政服务员。

二、 创业机遇

随着信息时代的到来，人们的生活节奏越来越快。人们正朝着快捷、便利、具有个性化、理性化上发展，一些白领阶层、高薪阶层、双职工事业型阶层等很多人为了不被市场淘汰，整日奔波于工作，根本无暇顾及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的琐事当做是一种累赘，大城市这种现象尤为严重。

工作的压力和家庭生活的压力让城市人感到疲惫，他们对家政服务的渴望越来越强烈。

目前，我国的家政服务公司90%是中介形式，其提供的服务大部分都集中在传统意义上的清洁、保姆、月嫂、陪护老人、照看幼儿、洗衣做饭，计时服务、清洗饮水机、抽油烟机、疏通下水道、安装洗手间洁具及水电暖维修之类，家政服务人员的素质较低，中介公司不能有效保障用户及员工双方面的权益，导致市场混乱，因此是家政服务行业的正常发展受到了影响。

在从事家政服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，推出高级家政服务项目很有市场和潜力。

为了建立全方位的家政服务体系，让传统服务与高级服务坚固，帮助都是中那些忙碌的人们在紧张的工作之余，不再为家庭琐事操心，减轻他们的负担，让他们也能感受到生活的惬意。

三、 企业概况

在提供传统服务的同时，增加先进的家政服务。企业经营项目如下表：

四、 运营模式

1、员工制。最适合市场经济要求、能最大限度发展企业潜力的运营模式是员工制，企业、服务员与雇主形成两性的经济关系和服务关系。服务员受雇于企业，由企业支付工资，并对其进行统一培训和管理；作为企业员工，服务员进入雇主家中为雇主服务；用人单位与企业订立服务合同，成为企业的客户。如有问题，与企业协商。

企业最好设立监督机构，对服务人员的绩效进行考核。

2、信息化管理。由于国内服务业的信息量众多、繁杂，有必要优化管理模式，采用以信息管理为基础的集中管理。最好可以使用管理软件。

五、 管理制度

1、业务管理制度

部门设置及管理制度

客户服务规范制度

员工服务规范制度

客户和员工跟踪管理服务制度

业务考核制度

日常业务纠纷解决制度

工作计划和工作总结管理制度

2、人事管理制度

人力资源聘用管理制度

劳动合同管理制度

员工档案管理制度

员工培训制度

员工绩效考核制度

员工考勤管理制度

员工工资及福利制度

员工奖惩管理制度

员工辞职制度

3、行政事务管理制度

办公管理制度

印章使用管理制度

**传真、文件打印、计算机使用管理系统

办公用品管理制度

合同管理制度

报刊、图书、资料使用管理制度

会务管理制度

车辆使用管理制度

出差管理制度

4、财务管理制度

财务管理机构

业务费用使用管理制度

报销审核制度

差旅费管理制度

银行存款管理制度

现金管理制度

5、商业资料管理制度

固定资产管理制度

员工的保密制度

六、发展战略

1、 总体战略

在3-5年内成为国内同行业的市场领导者。

2、 企业使命

“向社会提供高质量、全方位的家政服务，提高人们的生活质量”

创业方案【篇6】

当永州市荣获中国幸福城市20强时，我市提出要创建健康城市。在此背景下，全市各地积极响应号召。我们学校是不放手的，全校各部门、各班积极极响应号召，为创建健康城市尽到自己的义务。

为了营造卫生和谐的校园环境，关爱全校师生的身心健康，我系志愿团创业就业服务部特决定举行“珍爱生命”展板宣传活动。

一．活动主题：

携手珍爱生命，共创文明校园

二．主办部门：

创业与就业服务系，数学与计算科学系

三．活动目的：

为树立和展现我校师生良好的精神面貌，养成良好文明的生活习惯，创造文明、洁净、优美的校园环境，我们倡导全院师生都远离烟草、酒精，珍爱生命。远离烟草不仅有益于身心健康，而且可以使周围的人避免二手烟的危害。同时，禁烟禁酒将节省大量开支和资源。

四．活动对象：

湖南科技大学数学与计算科学系全体师生

5．活动时间：

62014年4月19日，星期六

六．活动内容：

本次活动将会以展报的形式开展，其内容为珍爱生命，主要以陈列各种对身体有危害的食品为主，并将其危害的细节部分详细的展出。同时还将展出“禁烟禁酒”的活动倡议书。

七．后期总结：

对本次活动进行总结，从中找出不足之处，以便更好地开展今后的工作。

数学与计算科学系

创业与就业服务部

二〇一四年四月十五日

创业方案【篇7】

创业创新策划大赛策划书

一、 活动背景

(一）、众所周知，我们国家在转变经济发展方式和调整经济结构的过程当中，就业的形势应非常严峻，就业工作也是非常的艰巨。今年在就业形势依然严峻的大环境下，全国普通高校毕业生规模达到680万人，毕业人数再创新高，就业难度远高于其他人群。因此，要促进高校毕业生就业。

（二）、大学生创业优惠政策

1.创业创新指导+培训

教育部在关于做好“本科教学工程” 国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知中提到，在“十二五”期间实施国家级大学生创业创新训练计划。

2减税贷款支持高校毕业生创业

目前，许多大学毕业生选择创业。山东将启动“大学生创业引领计划”，重点面向全省普通高校在校大学生和毕业5年期内的高校毕业生。

“十二五”期间每个设区的市至少设立1个具有一定规模的大学生创业园和1个以上具有一定规模的大学生创业孵化基地，各县(市、区)和高校也要设立大学生创业园或孵化基地。

高校毕业生创业将获得减税。减税之外，符合条件的高校毕业生自主创业，还可在创业地按规定申请额度不超过10万元，期限最长2年的小额担保贷款。采用合伙企业或者组织的，可以根据实际需要适当增加贷款额度。

对申请小额担保贷款从事微利项目的，财政部门根据实际情况全额贴息。

2、活动目的及意义

本次创业创新策划大赛旨在培养我校在校大学生全方位的职业能力，对进一步加强我校毕业生的自主创业会有显著的成效。

1使竞争对手获得创业和创新的知识和技能。通过大赛提供的系统培训，参赛选手在完成创业计划的过程中不断学习和交流，全面完善自己的知识和技能体系。

2在竞争中认识更多优秀的创业伙伴。通过本次大赛，参赛者很有可能在未来形成商业伙伴关系，创造成功的企业，为未来的创业建立良好的网络。

3.短时间内能提高参赛选手的综合素质，通过大赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握，在完成创业计划的过程中，培养其沟通能力、说服能力、组织能力，团队合作精神；在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

3、活动主题

青春梦，创业梦

4、主办单位

校团委学生工作处

5、承办单位

山东中医药大学青年创业协会

6、活动时间

二零一四年十一月

7、参赛对象

山东中医药大学（长清校区）全体学生

8、活动流程

（一）、赛前准备阶段

1.前期宣传

现场宣传：三天展台宣传、展板宣传、海报宣传，现场工作人员阅读播报稿件，做到立体化、全方位宣传。

网络宣传：在我们青春创业社的**空间、人人小站、微博、飞信上发布关于举办活动的信息，鼓励大家积极踊跃报名。

2. 现场报名

在宣传摊位前放置登记**进行现场登记。

3. 赛前培训

鉴于同学们平时对专业的创业策划书的书写了解有限，我们创业社会邀请学校里专业的老师对报名选手进行现场培训，让他们了解专业策划书的书写要求，核心内容，以及提高参赛选手的整体水平。

4. 作品收集

给予报名选手一周的准备时间，纸质的作品交到创业社的办公地点，时间是每晚的6：30——8：30;电子稿交到创业社的公共邮箱——

（二）比赛进行阶段

1. 初赛

比赛形式主要是邀请专业的五位老师对参赛选手的创业创新策划书进行打分，最终取平均分，取前20名进入复赛。

2. 复赛

（1）参赛选手根据团队制作的***版的创业创新策划书进行现场演说，时间是3分钟，时间剩余30秒时，多**会有声音提示。

（2） 演讲结束后，评委们将根据团队的建议提问，参赛团队将进行辩论和回答。评委们根据球队的计划书、演讲、答辩合默契程度打分。最终成绩一般，前9名被选中进入决赛。

3. 决赛

（1） 等待期青年创业俱乐部宣传片

（2） 比赛开始时，特邀嘉宾将表演轮滑

（3） 主持人向观众介绍了比赛过程、比赛规则以及评委和嘉宾，并宣布比赛正式开始。

（4）参赛团队依次上台展示：

① 团队自我介绍：限一分钟，新颖有特色。

②***展示：参赛选手根据团队制作的***版的创业创新策划书进行现场演说，时间是3分钟，时间剩余30秒时，多**会有声音提示。

③ 现场答辩：评委会根据团队策划书提问，参赛团队进行辩论和回答。

④ 评委点评：评委根据自己的表现进行现场点评，对选手的作品提出合理化建议。

（5） 在第二队表演结束后，主持人将宣布第一队得得分，以此类推。1、2、3号团队比赛结束后，进行节目表演6）4、5、6号团队比赛结束后，欣赏节目，之后宣布6号团队得分情况。

（7）由指导老师做总结发言。

（8） 主持人依次宣布三（1分）、二（2）和一等奖（3），并邀请评委嘉宾为获奖队伍颁奖并合影留念。

（9）主持人宣布本次活动结束

（10）全体工作人员整理会场

（三）人员安排

1. 装饰会场：宣传部

会场的外墙上张贴本次比赛的宣传海报，会场的门口用气球做成的拱门装饰，会场内挂起本次活动的横幅,以及气球装饰。

2欢迎各位评委嘉宾并安排相关人员就坐：秘书处

（1） 特别工作人员前往会见出席活动的嘉宾和评委，并安排他们坐下；在门口，观众将积极拉动前往特殊观众区域

（2） 放置客人卡、评委卡、矿泉水和水果盘。

3. 核算参赛选手的比赛得分：财务部

事先准备好若干计算器，并计算两次，以确保每个小组的得分准确无误。做到客观公正、认真。

4现场音频、多功能**、照明：网络技术部

比赛开始前，所有的多**设备都要安装好，音响、麦克风、投影仪等要多次调整，以保证比赛的顺利进行。在游戏中，控制更多**和灯光变化。

5. 维持现场秩序：活动部

维护比赛场地秩序，确保比赛场地安静有序。

6. 机动部门：外联部

比赛期间如发生意外，由联络部负责应急处理。

（四）经费使用及**

1. **：社团外联部拉商家赞助所得（预期需要冠名）

2用途：宣传、安排会场、请柬、奖品

（五）赛后总结阶段

1. 个人总结

2. 协会总结大会

(六）赛后宣传工作

1张贴海报宣布比赛结果。

2联系山东中医药大学新闻组，将比赛简况和比赛结果发给山东中医药大学校报。

九、活动可行性分析

必要性：一份好的创业创新策划书对于大学生今后自主创业是很有必要性的，好的策划书可以让创业者清晰的认识到自己创业项目的优势以及劣势，创业的各个环节都能在策划书中体现出来，有助于创业者针对每个阶段制定出合适的方案。

操作性：在缺乏资金、技术、经验的前提下，大学生开始进行自主创业是比较困难的，然而一份好的创业创新策划书却非常适合大学生，这对于拥有导师等众多资源的大学生来说是非常容易操作的。

支持性：在国家积极倡导鼓励大学生自主创业的大背景下，学校的相关领导对于大学生自主创业，社团举办创业类的活动都是非常支持的。

10、活动总结

本次比赛通过前期宣传、赛前训练、预赛、半决赛、决赛五个阶段，最终产生了6部作品

一、二、三等奖。大赛以创新为起点，以创业为目的、以切合实际为要求，使参赛选手获取创业方面的知识和技能，介绍未来可能的创业伙伴，提高了综合素质，达到了大赛的目的。

前期宣传阶段，为期两天的室外宣传，天气都不算太好风都比较大，同时我们的音响声音不太好声音比较小被同时宣传的其他活动压制的死死的等等不利因素很多，但我们都克服了，坚持在自己的工作位置上，超额完成了我们的宣传工作。但是我们在宣传过程中也出现了一些问题，人员安排有点不太合理，人口稀少期和高峰期工作人员同样多，以至于人口稀少期大部分人闲着没事干。

复赛阶段，整体来说效果不错，但是活动现场的安排不太好，选手坐在什么位置、如何上台**、站在什么位置、亲友团坐区等等有点不太明确，现场的秩序以及氛围在活动中也很重要，当有一个好的现场时活动的整体氛围才能带动起来效果才能表现出来。

决赛阶段，作为第一次在阶梯举办大型决赛，工作人员做的还是不错的。但是也有一些问题需要注意：一是彩排没处理好，一场活动肯定会出现各种各样的问题，那如何将可能的避免它发生呢，就靠彩排了，只有彩排做好了做够了，从中发现问题及时解决才会更好的办好活动；二是主要负责人责任不明确，一个人能力再强他也不能什么事情都操心到处理好，所以就需要团队合作，合作就是要协调各个成员的优势能力来分管各个部分。

三是评委和嘉宾的邀请要及时、到位，同时也要在比赛之前多次确认当天是否能到场，另外一定要通知到评委和嘉宾活动现场需要他做什么。四是现场秩序的控制一定要控制好，尽最大力量不让现场人员胡乱走动或提前离场，也不要大声交谈或者嗑瓜子啥的。如果现场不好，会给观众、嘉宾、评委带来不好的印象，影响整个活动的效果；五是离场秩序，要保证评委嘉宾观众有序的离场，同时看管好协会的物品并有序的整理收拾好；六是总结、发奖和简讯等后续工作，总结要全面，简讯要及时能通知校报登发的就要及时联系，发奖要落实好准确到位。

总的来说，比赛取得了很好的成绩。活动取得了预期效果，提高了学校师生的创业意识；活动培养了一批素质骨干，但是对其培训要求未达到预期期望，缺乏实战，未能真正的成为骨干，综合能力有待加强；活动营造了良好的创业氛围，有利于我校师生自主创业的发展；活动取得了意想不导的效果，良好的活动模式得到了我校有关领导的肯定，激发了广大师生创业的激极性。

附件1：山东中医药大学青年创业协会简介

山东中医药大学青春创业社成立于2012年，是我校第一个且唯一一个以服务学生创业以及综合技能培训为宗旨的公益性学生团体。社团由社团监督管理，团委、学生事务部直接指导和支持。

我们的特色活动之一挑战杯——在校团委和学生工作部（处）指导，由我协会承办，全国性大赛挑战杯我校的预赛。鼓励学生实事求是，努力学习，勇于创新，多出成绩，提高素质。特色活动之二模拟公司——利用校园内现有的三家校园模拟公司为基础，让部分优秀会员参与到其中来，让会员提前参与到创业实战中，让理论知识与实践相结合，从实践中体会创业的种种，为以后自己的真正创业积累经验，为以后的创业成功打下坚实的基础。

应急处理方案精选7篇

为了保证工作的顺利进行，通常需要提前制定活动方案。如何撰写一份切实可行的方案呢？今天幼儿教师教育网要为大家推荐一篇关于“应急处理方案”的优秀文章，快将本页添加到浏览器收藏夹，轻松访问网站！

应急处理方案【篇1】

为了确保普通高校高考安全可靠供电，维护广大考生的切身利益，确保高考期间电网安全运行，快速有序的处理电网故障，提高应对突发性停电的应急反应能力，特制定本应急预案。

一、总则

（一）编制目的：本方案是处置普通高校高考期间全县突发性的电网事故及故障，确保可靠供电的应急方案。

（二）编制依据：根据《（集团）公司应急总体预案》、《集团公司处置电网大面积停电事件应急预案》。

二、组织机构及职责、相关部门职责

为了确保高考保电应急工作有序地进行，供电分公司成立高考保电工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

领导小组职责：负责高考期间考场、教育局、招生办、考生住宿地点等相关场所电力应急保电工作，县城内突发性电力线路设备事故及故障的指挥、协调、抢修及恢复供电工作，负责与政府、媒体、上级电网的沟通工作。

领导小组办公室设在生产技术部，值班电话：xxxx

城关供电所高考保电值班电话：xxxxx

调度所职责：做好事故预想，制定反事故措施。结合电网负荷变化及时调整运行方式，及时与地调联系，确保高考期间上级电网可靠供电。

办公室职责：安排调配车辆，做好宣传报道。

生产技术部职责：督促指导城关供电所做好考前线路设备巡视处缺和高考期间供电工作，确保公司备品备件齐全、完好，必要时调度其他部门人员，组织好10kV抢修。

工程服务中心职责：根据生产技术部安排，进入临战状态，随时待命，协助城关供电所高考保电应急抢修队做好事故抢修工作，对学校自备发电机进行全面检查、调试，随时备用启动。

城关供电所职责：成立高考保电应急抢修队，在高考之前，对涉及一中、二中、职业中专三个考点及教育局、招生办供电的所有线路设备进行一次全面巡视检查，及时发现隐患，按照线路、设备资产权限由产权单位分别及时处理。督促指导一中、二中、职业中专、教育局、招生办安装双投刀闸，准备并检查自备发电设备完好。各大宾馆由抄表人员负责联系，要求宾馆完善备用电源。

三、保供电时间

20xx年6月6日-6月10日

四、保供电组织措施

（一）城关供电所应加强线路、设备巡查，特别要加强涉及考场、教育局、招生办供电线路、设备的巡查，对属于公司资产的线路、设备发现缺陷，要立即组织进行处理。对属于用户资产的线路、设备发现缺陷，要及时下发“整改通知单”，并指导相关单位进行处理，确保线路、设备正常运行。

（二）高考保电领导小组、城关供电所5月30日会同考场、教育局、招生办负责人对涉及高考的电力线路、设备进行一次监察性巡视，对检查出的缺陷，要按产权归属各自消缺。

（三）生产、调度、城关供电所值班人员加强值班，灵通信息，确保通信畅通，一旦发现线路、设备出现故障要立即赶赴现场抢修。

（三）城关供电所应准备好抢修材料，以确保对紧急故障的及时处理。

（四）保供电期间，线路、设备均不安排检修工作，事故抢修除外。

（五）公司生技部必须在各考点和招生办现场安排保电应急抢修队，做好事故情况下抢修准备，车辆、人员、材料、工器具必须周密安排，确保电网突发事故时能及时投运备用发电机，并立即开展抢修。

（六）6月x日进行生技部组织各保电应急抢修队现场模拟演练，以确保备用电源容量充足，安全可靠运行，及时满足应急供电需求，并准备好备品备件和工器具。

（七）联系住建局、综合执法大队在高考期间，禁止在城区进行路面开挖施工，避免造成地埋电缆挖断事故。

五、保供电原则：

保证高考期间电网正常运行及对重要场所的正常供电，在此期间电网不安排停电检修工作，城区10kV电网全接线、全保护运行，要对考点及招生办供电的10kV线路在高考期间限制动力用电，防止线路过负荷跳闸。考点及招生办要安排电力抢修小分队守侯，准备好备品备件、工器具，一旦发生设备事故，立即启用发电机供电，同时安排抢修。

六、保供电工作要求：

有关人员和部门要严阵以待、随时待命、通讯畅通、听从指挥，确保抢修供电工作安全、有序、高效，要及早检查，采取得力措施，防止因电网事故造成大面积停电；防止因过负荷开关跳闸、损坏设备、线路；积极作好事故抢修，全力以赴保证连续、可靠的供电。认真缜密的作好安全防范措施。

七、各考点抢修服务人员、车辆安排

各考点及招生办要安排责任领导及专职人员配合供电分公司保电应急抢修队，确保高考期间保电工作。

抢修队总负责人：孙林

职责：全面负责高考工作，对各考点及招生办安排抢修小组现场待命。

（一）第一中学考点保电应急抢修队队长：

（二）第二中学考点保电应急抢修队队长：

（三）职业中专考点保电应急抢修队队长：

（四）招生办保电应急抢修队队长：

八、事故预想：

10kV线路发生故障时

处理方法：一旦发生10kV线路设备故障，各考点保电应急抢修队人员按照调度命令立即断开故障线路，同时启用发电机供电，确保各考点供电。城关供电所高考保电应急抢修队按照调度命令，及时查找故障点，判断故障原因、紧急程度及其影响范围大小安排抢修。

（一）影响范围小，抢修所需时间短的，城关供电所高考保电应急抢修队立即到位，做好安全措施，开展抢修工作。

（二）事故影响大，短时难以恢复的，立即上报上级调度和职能部门，向县政府、考点、客户作好解释工作。城关供电所高考保电应急抢修队立即到达事故现场，如有能力处置，首先按照调度命令改变电网运行方式，确保考场供电，同时开展抢修工作。如无处置能力，向公司保电领导小组详细汇报事故情况，由生产技术部组织抢修队进行抢修，工程服务中心积极配合城关供电所高考保电应急抢修队开展抢修工作。

应急处理方案【篇2】

汛期雨季即将来临，为确保小区和地下车库安全排涝，确保业主车辆停放安全，保证业主生活秩序正常有序，根据各级防洪防汛工作精神和多年来关于防洪防汛工作要求，结合XXXX小区实际情况，特制定防洪工作应急方案。希望我们XXXX管理处主管人员能够各司其职，充分发挥主管人员领导能力，带领各部门员工，竭尽全力做好防洪期各项工作。

一、成立防汛工作应急领导小组

组长：XXX

组成员：XXX、XXX

抢险队伍：管理处各部门主管、办公室人员、工程维修人员、全体安保人员

二、防汛工作职责

1、认真贯彻执行市、区物业关于防汛排水指示精神，全面指挥XXXX小区防汛工作。按照应急领导小组人员安排，快速、及时、有效地处置XXXX小区防汛工作中出现各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足小区，坚持自保、自救，确保小区汛期安全。

2、准备足够防汛物资，根据出现险情，提出排险、抢险方案。负责检查、监督防汛措施落实情况；负责检查、监督防汛物品准备情况；确保业主正常生活秩序和财产安全，杜绝小区凹陷区域排水不畅和地下室存水等问题。

三、防汛工作要求及措施

1、成立防汛领导小组和抢险队。具体负责小区内防汛工作，确保安全度汛和业主财产不受损失；及时收集雨情、汛情等情报；做好防汛宣传工作，提高全体业主防汛意识；确保无事故发生。防汛期间要保障通讯畅通，防汛成员和值班人员做到24小时电话畅通。值班人员要坚守岗位，严禁离岗、脱岗。如遇大雨，经理及各级主管、安保班长必须到岗，办公室人员要做到手机不关机。

2、建立安全责任制。管理处领导人将具体工作分布到位，做到各个区域都有直接责任人。对不能按时到岗人员和不认真负责而造成损失人员实行问责制，造成重大损失要追究责任。

3、联系工作。安保部门应对有车业主进行经常性安全提示，并做好地下室车辆停放秩序。客服人员应了解，所有地下车库业主通讯联系方式，必要时通知业主，配合做好安全疏散工作。遇到特大暴雨，应密切关注雨水情况和小区内有关道路通畅情况，做好与全体业主联系准备工作。

4、物资准备和各部门具体职责。根据XXXX小区实际情况，对重点部位要加强巡视；各部门分工明确；做到雨前、雨中、雨后都有专人负责监视；并做出相应排险措施；以下是各部门明确分工与职责：

财务部：竭尽全力保护好财务部生命、财产安全。如有特殊情况需立即向上级主管部门报告。自保同时，协助其他部门做好救灾工作。

公共事业部：在汛情来临时，客服中心要做好和全体业主间温馨提示工作，对灾情相对严重几座楼层，要重点记录汛情信息，必要时电话通知业主告知详情。如有业主求救电话，应详细记录业户详细住址（楼层号、单元号、房间号、联系方式），并立即向上级主管部门报告，申请增援。

绿化保洁部：充分做好汛期绿化植被保护工作和小区保洁工作。在恶劣天气时，采取相关措施保护花草树木成长。雨后做好小区卫生清扫工作，让小区每个角落时刻保持卫生清洁。让在住业主感受到环境清新自然，通过我们努力让小区业主生活环境更加美好。如有业主屋内或仓库有进水现象，应配合工程部立即前往，帮助业主做好清扫排水工作。

工程部：工程人员应定期检查小区内水、电设备，汛期要适当增加检查频率，确保设备正常使用和安全。检查各排水管道畅通情况和应急使用情况。险情发生时救援物资包括：

1）应急灯具要充足电量，以备夜间使用。

2）沙袋若干，将沙袋放在地势较低入口地方，可以起到截流作用，避免上游雨水汇集到地势较低区域，造成危险。小区内几个容易积水楼层有A1、A3、A5、C1等几个地方，要密切关注积水情况。灾情结束后要立即将沙袋搬离至隐蔽区域，并做好保护工作，以免影响下一次使用。

3）准备铁锹5把、带钩钢筋5根，必要时疏通下水道，或直接打开下水道井盖，可以加快雨水流入下水道速度，避免雨水冲进地势较低车库或仓库。灾情结束后要立即放置井盖到原处，以免发生危险。

4）排水设备，排水泵和排水管要放置在易拿易放地方，并定期检查设备工作情况。如遇部分管道排水不畅，应用排水泵将此区域积水排至其他顺畅区域。用完后要清洗干净，并存放。

安保部：充分做好汛期安全保卫工作，如有求救或增援电话，应在第一时间赶到现场，做好救援和保卫工作，如遇特殊情况应立即向上级主管部门报告，在关键时刻帮业主排忧解难。

四、按不同情况启动相应方案

（一）第一方案：

当气象台发布暴雨警报时，防汛工作领导组成员全部到位。及时总结防汛信息，通报风情、水情、雨情。办公室人员根据各自职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛应急措施，组建防汛抢险队伍，落实抢险物资。

（二）第二方案：

当暴雨袭击或有关部门发布紧急警报时，防汛领导小组立即召开防汛紧急会议或进行紧急部署。物业办公室要把防汛作为压倒一切工作头等大事来抓。

（三）第三方案：

遇暴雨突发性灾害天气时，抢险小组迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通；对小区内部和地下室积水情况进行监测，及时报告灾情，必要时及时组织足够临时排涝设备进行强排。确保业主正常生活秩序和财产安全。

以上各组各部门应恪尽职守，安全度汛，确保业主生命财产及公共财物安全，越是关键时刻我们越要有组织有纪律；关键时刻义勇当先、临危不惧。时刻把业主利益放在头等位置。让总公司领导放心，让业主满意是我们义不容辞责任。

应急处理方案【篇3】

一、预先接到通知停电预案

停电前的准备

1、供电局因故停电通知到厂，被通知人员要第一时间将停电日期、停电时间及相关情况报到综合部；

2、综合部将停电情况通报厂部，并逐一通知生产部、技术部等部门；

3、生产部要根据生产要求，做好停电前准备工作，并将准备情况及停电时采取的措施上报综合部；

4、技术部门要对停电可能造成的设备损坏的重点部位进行检查，同时将检查情况上报综合部；

5、综合部将停电的具体情况及我们的应对措施形成报告，报送上级有关部门；

6、综合部在停电前一天，储备生活用水，食堂采取必要措施，保证职工用餐。

停电当天操作程序

1、生产部联系确认停电时间，并将准确停电时间通知综合部避免因停电时间变动造成停产；

2、停电前1小时，关闭提升泵，关闭提升泵，关闭进水闸门由生产部负责。

3、停电前半小时，鼓风机停机由生产部负责。

4、停电期间，技术部负责对鼓风机等大型设备进行检查。

5、按惯例供电局停电有提前和延后的可能，将根据停电的具体时间进行调整。

二、突然停电应急预案

白天程序

1、技术部对突然停电要做出迅速反应，马上与供电部门取得联系，了解停电原因及何时来电，向主管报告，并通知生产部和综合部。

2、技术部值班人员要在突然停电后，检查变电系统情况，为来电作好准备。

夜间程序

1、技术部值班人员要迅速作出反应，拨打值班领导电话。

2、马上与供电部门取得联系，了解停电原因和何时恢复供电。

3、生产部、门卫、值班室应备应急手电筒。

冬季停电需要采取的措施

1、技术部值班人员随时与供电局联系，确定停电时间及报告；

2、生产部在停电期间，做好防寒、防冰工作；

3、生产部在室外超过零下5度时，停电超过4小时以上应负责仪表的停运，设备管理的防水工作，防止损坏设备。

来电恢复生产操作程序

1、来电后半小时启动鼓风机，由生产部负责，技术部配合；

2、鼓风机运行稳定后开启进水阀门，启动提升泵，生产部负责；

3、夜间停电后，来电操作根据时间长短，由生产部电话安排是否开机；

4、休息日、节假日停电后的来电操作由值班负责人决定，生产部负责人指挥协调进行；

5、来电后，由生产部负责检查设备状况，技术部门对大型设备进行复查。

应急处理方案【篇4】

根据党中央国务院的统一部署，为加强落实省、市关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控的工作要求，保障我校师生员工的生命安全和身体健康，结合我校实际，制定本预案。

一、防控工作体系

1、成立防控工作领导小组。

组长：

副组长：

成员：

防控工作领导小组全面负责学校防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的组织领导和督查督办。负责组织各相关部门启动应急方案，落实防控措施;负责协调相关部门筹集防控物资。

2、建立学校、年级(科组)、班级、家长四级防控工作联系网络，及时收集和报送相关信息，责任到岗，任务到人。

3、学校办公室作为信息报告部门，及时向上级单位报送信息。

二、防控工作措施

加强对师生情况的摸底排查和监测工作，严格控制外出开会、考察等活动，严格限制各种集会，尽量减少或避免人员流动，特别是管控好来自疫情重点防控地区的人员流动，筹备落实好开学前后的各种防控措施。各部门分工如下：

办公室：

1、制定防控疫情宣传预案。及时宣传防控知识和动态，加强对教职员工防控技能的培训，动员师生积极配合学校各项防控措施，提高师生自觉防控的意识和能力，营造科学理性防控疫情的氛围。

2、建立防控信息报送机制。全覆盖、无遗漏、精准摸清疫情防控重点人群底数并建立档案，按要求上报各种统计和监测数据，及时传达上级文电精神，督促各项防控工作落到实处。

德育处：

1、建立师生健康监测机制。制定师生健康卡，排查返校前14天师生和家庭成员的身体健康状况，以及往是否返疫情防控重点地区或接触相关高危人员等。规范做好开学后师生每天的体温检测及数据统计。落实好重点人群返校前14天居家隔离医学观察，解除后方可返校。

2、落实校园安全管理措施。及时排查保安队伍假期动向和身体状况，加强门岗和校内安全管理，对进出校园人员进行体温检测和健康登记。若发现疑似症状人员要及时报告应急工作领导小组办公室，全力阻断新型冠状病毒感染进入校园。

3、制定疑似病例隔离预案。密切关注师生身体状况，校医室或附近设置相对独立的观察室，用以暂留身体不适的师生。如发现疑似病例，立即向所在地疾控中心报告，严格按上级有关要求和规范进行隔离和就医。

4、制定宿舍管理应急预案。及时排查宿管员工假期动向和身体状况，落实宿舍管理规范和应对突发状况的规范流程。做好寝室内清洁卫生，注意随时通风换气，自觉维护学生的安全与健康。

5、落实心理危机干预措施。加强疫情期间师生的心理疏导，针对不同人群实施分类指引和干预。跟进重点关注人员的心理状况，减轻疫情所导致的心理伤害，保护受助者隐私，避免二次创伤。

6、落实师生返校后防控指引措施。做好开学第一课的安排计划，组织专业人员进行师生防控知识讲座。细化师生防控措施，加强科组和年级层面的防控指引。

教学处：

1、制定教师工作岗位调配预案。排查返校前14天教职员工的状况，确定开学回校参与工作的教师人数，落实开学时出现教师岗位空缺时的补位和工作调配。

2、制定延迟开学的教学方案。搭建网络教学平台，开发网络教学课程，落实延迟开学期间学生在家自主学习的各项跟进措施，妥善安排因疫情误课学生的补课或网络教学工作。

3、做好师生分批返校计划安排。根据上级部门的统一部署，结合疫情动态，开学初步计划先安排初三年级师生进校上课两天，之后渐次安排初二、初一和高中国际班进校复课。

总务处：

1、制定疫情期间饭堂管理方案。加强对饭堂员工的健康管理和个人防护，加强对食品、饮用水安全的每日自查和监管，严格落实食品操作间等场所的`定期清洁和消毒工作。

2、制定疫情期间学生用餐规范。根据实际情况减少学生聚集排队的时间，对进入食堂的人员进行体温检测，疑似人员隔离就餐。探索课室用餐、宿舍用餐、错峰用餐等方式的可行性，规范学生就餐前后的个人卫生行为。

3、制定校园日常清洁消毒方案。及时排查清洁工假期动向和身体状况，全面做好校园设施的清洁和消毒，垃圾日产日清，在师生饭堂、洗手间的洗手池配备足够的洗手液或消毒液，集中处理师生使用过的口罩等个人防护物品，按要求定期落实学校场室、设施的消毒措施。

4、制定疫情防控物资采购预案。提前统计学校及各部门所需的疫情防控物资，落实防控所需物品采购。重点落实好口罩、电子测温仪、各种消毒用品等紧缺防控物资的采购。

三、防控工作保障

1、总务处在开学前要及时协助相关部门购置全体温检测仪器，分发到门卫、各班级，师生入校接受校园门禁检测，学生由各班班主任持续进行监测，确保体温检测无遗漏。

2、校医室以“早发现、早报告、早隔离、早处置”为原则，落实本单位内传染病疫情、学生因病缺勤等健康信息的收集、汇总与报告工作，落实每天晨检和午检并准确登记。发现疑似传染病患者，按既定程序及时处理。

3、办公室对涉肺炎疫情舆情须密切监测，尤其是加强对各类谣言的监看、报送，确保相关舆情平稳可控。

4、资金保障：坚持“生命第一，防控为首”的保障理念，根据上级防控相关要求与精神，采取“对外求援，对内挖潜”的原则，多渠道解决防控物资短缺问题，确保资金使用规范的前提下进行灵活采购，满足防控物资所需，确保校园安全。

应急处理方案【篇5】

1.编制准备成立编写组织机构。煤矿事故应急救援预案的编制工作是一项涉及面广、专业性强的工作，是一项非常复杂的系统工程，需要安全、工程技术、组织管理、医疗急救等各方面的知识，其编制人员要由各方面的专业人才或专家组成。因此，需要成立一个由各专业人员组成的编写组织机构。

制定编制计划。一个完整煤矿事故应急救援预案文件体系要由总预案、程序、作业指导书、行动记录4级文件体系构成。内容十分丰富，涉及面很广，既涉及到本矿的应急能力和资源，也涉及到主管上级、区域，以及相邻的应急要求。因此，需要制定一个详细的工作计划，内容包括工作目标、控制进程、人员安排、时间安排等，并应突出工作重点。

搜集整理信息。就是要搜集和分析现有的影响事故预防、事故控制的一些信息资料，对所涉及的区域进行全面调查。

初始评估。就是对煤矿现有的救援系统进行评估，找出差距，为建立新的救援体系奠定基础。初始评估一般包括明确适用的法律法规要求，审查现有的救援活动和程序，对以往的重大事故进行调查分析等。

危险源辨识与风险评价。危险分析的目的是明确煤矿应急的对象，存在哪些可能的重大事故、性质及影响范围、后果严重程度等，为应急准备、应急响应和减灾措施提供决策和指导依据。危险分析包括危险辨识、脆弱性分析、风险评价。危险分析应按照国家法规要求，结合煤矿的具体情况进行。

能力与资源评估。通过分析已有能力的不足，为应急资源的规划和配备、与相应签订互助协议和预案编制提供指导。

2.预案编制这是编制预案的重点工作，是一项专业性和系统性很强的工作。预案质量的好坏直接关系到实施的效果，即事故控制和降低事故损失的程度。编写时应按照煤矿事故应急救援预案的文件体系、应急响应程序、预案的内容，以及预案的级别(6级)和层次(综合、专项、现场)要求进行编写。

3.审定与实施完成预案编写以后，要进行科学评价和审核、审定。编制的预案是否合理，能否达到预期效果，救援过程中是否产生新的危害等都需要经过有关机构和专家进行评定。而且，通过审核、批准、实施，这也是国家有关规定的要求。

4.预案的演练为全面提高应急能力和对应急人员进行教育，应急训练和演习是一项必不可少的工作步骤。应急演练包括基础培训与训练、专业训练、战术训练及其他训练等。通过演练、评审，为预案的完善创造条件。

5.预案的修订与完善这是实现煤矿事故应急救援预案持续改进的重要步骤。应急预案是煤矿事故应急救援工作的指导文件，同时又具有法规的权威性，通过定期或在应急演习、应急救援后对之进行评审，针对煤矿的实际情况的变化以及预案中暴露出的缺陷，不断地更新、完善和改进应急预案文件体系。

应急处理方案【篇6】

一、 指导思想和工作原则

以《山东省中小学幼儿园安全管理暂行办法》、《国家突发公共事件总体应急预案》等法律法规为依据， 省、市招生文件精神为指导，以保障体检学生人身安全健康为原则，在县教育局的统一领导下，县中心医院体检中心的业务指导下，通过强有力的工作，进一步落实责任， 杜绝可能发生的各类事故，确保高考体检工作的顺利实施，圆满完高考学生的体检任务。

二、 建立完善的安全组织机构

(一)、成立高考体检安全应急领导小组

组 长：王贵珠

副组长：王品礼、韦安军、白光成、于鹏

成 员：吴文博、郑建波、魏然飞、冯福兵、包立华

(二)、成立突发事件应急处理领导小组

组 长：韦安军

副组长：吴文博

成 员：郑建波、魏然飞、冯福兵、包立华、各班班主任

三、 具体措施

1、按照疫情防控工作要求成立领导小组，制定体检方案及应急处置预案。

2、提供体检场所，体检前后要对场所进行清洁消毒，并配齐配足防疫物资。

3、负责组织考生按照防控要求进行体检和复检。

4、做好体检学生的安全管理工作。

5、进行胸透项目体检时，负责统一组织本校学生集体按时到达体检地点。如需租用车辆，车辆必须符合公安、通客运部门的有关规定，严禁租借无证、无牌、无安全保障的车辆，确保学生路途安全。确定专人负责学生未进入体 检场所前的一切安全管理工作。学生体检结束后，及时组织学生，统一带队离开。

6、对身体不适、不能准时参加体检的学生，应及时与保健所联系，以便另 行安排体检时间。

7、一旦发生突发事件，学校应积极配合中心医院做好应急处理工作。

四、应急处理

(一) 所有工作人员一旦发现有突发事件的苗头， 应立即向有关领导报告，保证信息及时、准确收集，正确传递，以便做好应急处置工作。

(二)领导组成员应按预案规定的职责要求，服从统一指挥，立即到达规定岗位，采取相关应急措施，保证参检学生、工作人员的安全。

(三)体检工作中，全体工作人员都严格执行《单县教体局2020年年高考体检工作应急预案》，一旦发生违规操作，发生事故，要追究当事人责任。

此次高考体检为期两天，参检考生约1000人。

在疫情常态化防控的特殊时期，为保证校园疫情防控万无一失，考生能够安全、顺利体检，我校教务处提前与机关医院沟通，除胸透检查，其它项目均在校内进行，体检地点设在艺体中心一楼东、南两个大厅，体检地点提前由学校医务室做好消毒防疫工作，同时在艺体中心大门入口处，张贴基本防疫知识，以指导学生进行基础防疫。

体检期间，校长助理蔡春雷、教务处主任张国军及高三年级教务副主任和政教副主任全程督导，督促学生严格按照相关流程进行体检，同时有序组织考生分组排队进行体检，避免学生出现聚集。

为方便不在校考生体检，于28日统一在机关医院进行体检，单独利用半个工作日，设置专用通道，实现了在校生与不在校考生完全分割，避免交叉接触风险。今年高考体检项目包括内科、外科、耳鼻喉科、口腔科、眼科、胸透等7大项。

针对疫情形势下的高考体检工作，学校领导高度重视，制定了切实可行、科学合理的高考体检方案，同时加强学校与医院的沟通对接，制定体检流程，强化应急处置，为圆满完成2020年体检工作奠定了坚实基础。

为了保障学生的健康安全，减少考生与门诊病人交叉接触，本着错峰、分流、有序的原则，先后为28000余名高考生进行了体检。

今年的体检工作时间更紧、任务更重。太原市第七人民医院高度重视，精心组织，周密安排，召开了《2020年度高考体检工作动员会》制定了详细的高考体检实施方案、体检工作流程及应急预案。结合今年疫情的特殊情况，从各科室精心挑选了责任心强、技术精湛的30多位医护骨干组建高考体检团队，为考生进行身高、体重、视力、听力、内科、外科、口腔、五官、肝功能、胸透等方面的检查。

为强化体检期间疫情防控工作的具体措施和工作流程，体检现场实行分时段、分批次安排学生体检的措施，同学们在工作人员的组织下以班级为单位，依次进去体检区域。为避免高考考生受到交叉感染，医院工作人员严格按照感控要求，每天对体检完的场所、物表进行清洁和紫外线消毒并保持通风，对血标本和医疗垃圾按照要求转运、消毒、处置。医院安保科全方位做好体检现场引导、分流、维护秩序等各项工作。

在体检工作中，为确保高考学生“零感染”，所有体检人员全部进行新冠病毒核酸检测。以认真负责、通力协作，严谨工作、严肃纪律，始终以饱满的精神投入到体检工作中，坚持做到客观、公平、公正，以高标准、高质量圆满完成了这项任务，受到学校老师及参加体检学生的一致好评。

我院已连续多年承担了太原市高考体检工作任务。本次在疫情防控期间开展高考体检工作，医院高考体检领导小组精心组织实施，统筹计划安排，在做好高考体检工作的同时，创新工作举措，把便捷、高效、优质的医疗服务带给本届考生，为高考考生严把“健康关”，为考生负责，为高校录取高质量的专业人才提供健康依据。

应急处理方案【篇7】

为全面做好学校疫情防控工作，保障师生安全，维护学校正常教学秩序，制定学校疫情防控工作实施办法及任务分工，要求如下：

一、师生员工及同住人健康监测(测温+健康码)

1、居家测温

学生及同住人健康监测表在家填写，周一班主任集中收齐上报。

责任人(部门)：班主任、学生发展中心

2、入校前测温

东校门口测温，由自动测温设备和护导教师配合完成。北门由物业传达工作人员负责测温。

责任人(部门)：护导教师、传达工作人员、学生发展中心、后勤服务中心

3、校内测温

学生校内测温表班主任负责，早晨8：20前、中午12：30前完成。教职工健康监测表每天携带，早上8：00之前、中午12：00之前完成测温，晚上回家自测，周一室长收齐集中上报曲悦。

责任人(部门)：班主任、全体教职工、学生发展中心、办公室

4、食堂测温

中午小初高师生实行错峰错时就餐，学生发展中心安排各学段就餐时间，护导教师一人看护测温设备，一人引导学生有序就餐。

责任人(部门)：学生发展中心、后勤服务中心

5、访客管理

外来人员非必要不入校，确须入校的须有学校领导、老师或工作人员邀请，传达电话落实确认。要查验身份、实名登记，严格“测温+健康绿码+行程码”，全程佩戴口罩，做好离校登记。

责任人(部门)：学生发展中心、后勤服务中心

6、健康码上报

全体师生员工及同住人实行健康码每周报备管理，学生及同住人健康码于每周日报办主任，教职员工及同住人健康码于每周日报学校，物业、食堂、安保集中收齐，分别上报学校。

责任人(部门)：办公室、学生发展中心

二、通风

1、通风地点：人员活动相对密闭区域。

2、通风时间及要求：一日三次，上午、中午、下午各一次。按次数填写记录，杜绝不填、早填、漏填。专用处室视上课情况做好通风工作。

责任人(部门)：班主任、处室(办公室)负责人、学生发展中心、办公室、课程发展中心

3、公共区域由物业负责，食堂按要求执行。

责任人(部门)：后勤服务中心

三、消毒

1、消毒地点、频次。学生出入活动相对密闭区域每天一次，用稀释后的84消毒液拖地，清水复擦，酒精擦拭门把手、桌面等，填好消毒记录表。

2、消毒时间：学生离校后。

3、消毒责任人：各班级托管教师(班主任)或最后一节任课教师。

4、消毒液桶领取：由物业工作人员统一配比，小学、初中下午5：30-6：30消毒责任人领取，用后当天归还。

5、84溶液与水配比：以目前我校配备84消毒液为准，按照教室1：100，公共区域：1：200，呕吐：1：50的比例配制。全体教职工熟知配比。

责任人(部门)：办公室、学生发展中心、课程发展中心、后勤服务中心

四、因病缺课

班主任负责病假学生请假原因，填写因病请假记录表，8：20前上报曲悦，严格按照症状消失后发烧48小时、腹泻呕吐72小时复课要求，做到跟踪闭环管理。曲悦每日汇总全校情况，9：50前上报平台。

责任人(部门)：班主任、曲悦、学生发展中心

五、留观点管理与使用

校门口、学生集中活动区域设置留观点，配备防疫物资，桌子椅子，常年放置。留观点配齐物资，张贴标识与小组成员名单。留观点防疫物资与设施为特殊物品，非必要所有人员不得擅用、损坏，违者依纪处理。

责任人(部门)：xx

六、隔离室管理与使用

配齐物资，除防疫物品外，如，便携式马桶、隔断、暖瓶、一次性纸杯、被子、枕头等，填好处室、紫外线灯使用记录。隔离室为紧急处理场所，存在传播风险，任何人未经允许不得进入。

责任人(部门)：xx

七、防疫物资管理与使用

备用物资数量足，物资存放符合要求，出入库记录清晰，领用记录规范，数量、用途清楚，做到账账相符，帐物相符。

责任人(部门)：xx、后勤服务中心

八、做好应急演练

根据学校整体安排，每季度开展一次疫情防控应急演练，演练前对全员进行培训，演练后及时进行总结，演练方案、视频材料等及时归档。每位教师熟知演练程序及相关责任人，做到不慌、不乱、有序、准确，快速反应。

责任人(部门)：xx、全体师生员工

九、离青、出省申报备案登记制度

师生员工离青严格执行申请报备制度，非必要不离青。学生上报班主任，教师上报办公室，员工上报各自部门，返青按以下规定执行。

1、省外。省外返青的师生员工，返校时须持48小时内核酸检测阴性报告，并于返校后继续健康监测14天。返校后健康监测14天期间要全程佩戴口罩

2、省内。出青岛市不离山东省的师生员工，返校无需再做核酸检测。

3、中高风险地区。中高风险地区返青需携带48小时内核酸检测阴性证明，抵达目的地后再进行1次核酸检测。返青人员，需居家健康检测7天(从返回之日起算，返回当日至今已满7天者无需居家健康监测)，并按规定立即开展2次(间隔24小时)核酸检测，持核酸检测阴性报告入校。

责任人(部门)：全体师生员工、办公室、学生发展中心

十、疫情防控知识宣讲培训

1、升旗仪式统一宣讲，留有记录

责任人(部门)：负责升旗班级、学生发展中心

2、班主任每周一讲

责任人(部门)：班主任

3、学校根据防控形势统一培训、宣讲

责任人(部门)：xx

十一、继续做好核酸检测抽测及一二年级学生疫苗接种工作

学生每周检测数量由学校确定，周三上午班主任根据数量确定名单，连同健康码一并报曲悦。其他检测人员由学校统一通知。

责任人(部门)：xx、班主任

十二、疫情应急预案制定

各部门根据疫情防控要求结合本部门工作分工做好有关应急预案的制定工作，学校统一汇总存档。

责任人(部门)：xx、所有部门

十三、私人快递管理

为有效阻断病毒传播途径，自20xx年xx月xx日起，学校将不再安排私人物品的快递收取工作，不提供快递存放场所。

责任人(部门)：后勤服务中心

十四、处室负责人(室长)防疫职责

1、督促本处室(办公室)所有人员做好一日三测温工作;

2、负责安排本处室(办公室)消毒、通风工作，及时填写记录表;

3、负责本处室(办公室)防疫物资的管理与使用，定期查验防疫物资的使用期限与质量，如有损坏、过期、缺少等情形及时领取更换;

4、每周一上午负责收齐上周本处室(办公室)所有人员的健康监测记录表、消毒通风记录表，上交学校卫生管理员;

5、监督提醒本处室(办公室)所有人员规范佩戴口罩;

6、配合学校做好疫情防控的上传下达工作。

责任人(部门)：处室负责人、室长、课程发展中心、办公室

十五、按规定规范口罩佩戴要求

师生员工入校门戴口罩，校园内戴口罩，非中高风险地区，师生上课时可不戴口罩，运动时不戴口罩。

责任人(部门)：全体师生员工、办公室、学生发展中心、后勤服务中心

十六、考核问责

疫情防控工作不容忽视，任何部门和个人都应按疫情防控要求认真贯彻执行，学校疫情防控督查组进行不定时抽查，按期考核。如有违反，一经查实学校将视情况作出处理，造成不良后果的依规依纪进行处分。

责任人(部门)：疫情防控组、纪检

本办法自即日开始实施，疫情防控为动态管理，未接新要求前，本校疫情防控工作以此为准。各责任部门根据分工要做好日常防疫工作的指导与监督，总结经验，发现问题，及时反馈。

婴幼儿早教方案四篇

写方案的时候有哪些需要我们特别注意的？为了确保工作有序地进行。我们需要制定相关方案去实施。这篇文章将从多种分析角度全面探索和理解“婴幼儿早教方案”，希望本文能够为您的工作或学习带来帮助！

婴幼儿早教方案 篇1

导语：开展人口早期教育是坚持以人为本、贯彻科学发展观、统筹解决人口问题的重要课题，是提高人口素质、促进人的全面发展的基础性工作，是人口计生部门开展优生、优育、优教的重要内容，是新时期人口计生工作的拓展和延伸，对人口计生工作整体水平和人民群众满意程度的提高、和谐社会构建和社会主义新农村建设具有重大意义。根据省市人口计生委《关于积极开展人口早期教育工作的通知》精神，现制定我办人口早

   展开人口初期教诲是坚定以工钱本、贯彻科学成长观、兼顾办理人口题目的紧张课题，是进步人口本质、增进人的周全成长的根本性工作，是人口计生部离展开优生、优育、优教的紧张内容，是新期间人口计生工作的拓展和延长，对人口计生工作集体水温和人民大众如意程度的进步、和谐社会构建和社会主义新农村构筑具有庞大意义。根据省市人口计生委《关于自动展开人口初期教诲工作的关照》精神，现订定我办人口初期教诲工作履行方案以下：

1、人口初期教诲工作的教导思维

以“三个代表”紧张思维和科学成长观为教导，坚定以工钱本，以人的周全成长为中间,兼顾办理人口题目，以进步人口本质为根本任务，科学系统地为大众供给优生、优育、优教知识，连续满足人民大众对初期教诲的需求，进而增进大众婚育见解变化，增进人口计生工作周全、和谐、健康成长。

2、人口初期教诲工作的紧张内容

0-3岁是人生体格发育、心理成长和智力开辟极其紧张的期间，抓住这个期间进行初期教诲，对人的平生周全成长具有关键性意义。初期教诲可以从活动、高雅举动、认知、说话和社会行动五个方面来开辟其潜能。活动指从婴幼儿的头部把握、抵足爬行、走猫步等方面来培养儿童初期的举动本领;高雅举动指从抓握东西、发觉手和手指按摩三个方面练习婴儿对微小举动的把握，让婴幼儿反复来做，以刺激其触觉的伶俐性；认知紧张指从视觉角度来熬炼婴儿的视觉本领；说话是从听觉方面来练习婴幼儿的说话本领；社会行动是指针对婴幼儿本性订定符合他本身的举动指南。

各社区（居委会）建立人口初期教诲工作站，由计生办事人员详细当真，配备人口早教随访办事包。并配备1名有专业特长的技巧人员为带领员；有前提的社区（居委会）建立人口初期教诲办事室，由计生办理员或计生中间（协会小组）长担当。

3、建立人口初期教诲基地。北区办人口初期教诲树范点，满市东鸽幼儿园为人口初期教诲基地，人口早教基地要建立亲子讲堂、婴幼儿活动室、图书室、家长培训黉舍等，要购买必要的婴幼儿活动东西，确保早教活动展开之需。

（二）加强早教师资培训，进步教师和带领员的教诲程度

自动展开人口初期教诲培训讲义的开辟和编写工作，按期进行人口初期教诲师资培训班，使从事这项工作的教师和带领员把握婴幼儿初期教诲的根本知识、根本方法，进步入户教导办事本领，并能很好地教导家长对本身的孩子进行科学的初期教诲。县早教教导中间重点培训早教师资，做好传授科研和对街道的工作教导和鞭策；街道人口早教工作站紧张做好社区（居委会）级早教带领员、家长和自愿者的培训。

（三）以科学表面为教导，周全展开人口早教办事

1、依托人口早教基地，面向婴幼儿家长进行各种类别的初期教诲培训班。进行妊妇培训班，培训内容紧张包括推算预产期、孕期保健、胎教、自数胎动、与胎儿交换等等；进行育儿培训班，内容包括科学育儿、抚触与交换、宝宝亲子操等等。55%以上的0－3岁婴幼儿及家庭顾问人要接纳过初期教诲和培训；2010年，接纳早教培训的到达65%以上。

2、各级人口早教基地经过议定亲子互动讲堂等式样，自动展开0－3岁婴幼儿的智能开辟和练习工作。

3、当真展开婴幼儿发展监测。要根据一岁以内的一年体检4次（诞生42天、三个月、六个月、九个月各一次）、一岁至两岁以内一年体检2次（每半年一次）、三岁以上每一年体检1次的标准，自动展开儿童发展发育环境监测。根据监测环境，有的放矢地给家长以育儿教导。

4、人口早教人员联合筹划生育宣扬、药具办事、孕期和术后随访等工作，入户对婴幼儿的家长进行产后复活儿访视、母乳豢养教导、发展发育检测，并发放初期教诲相干宣扬材料。相干宣扬品进家庭率要到达75%以上；2010年到达80%以上。

（四）做好各种人口早教档案资料的保存和归档料理工作

要注意积聚和保存展开人口初期教诲工作进程中的各种档案资料，如人口初期教诲备课教案、家长调查问卷、活动照片等等，并予以科学归档。

4、人口初期教诲工作的履行程序

建立人口早教工作站、建立1个人口早教基地和3个社区人口早教办事室。同时，加强阵地构筑，印制宣扬展板、宣扬品，营建浓厚的人口早教宣扬氛围；开辟婴幼儿活动室，购买活动东西，确保早教工作健康展开。临江私立幼儿园为县级人口早教基地，要富裕利用充裕的传授资本，加强人口早教宣扬氛围和办事阵地构筑，自动展开0－3岁婴幼儿潜能开辟练习和家长培训工作，并珍视做好人口早教档案的归档料理工作。

5、人口初期教诲工作的保险办法

（一）切当加强带领。各社区（居委会）高度珍视，按期召开人口早教工作和谐会，及时办理碰到的坚苦和题目，做到带领到位、责任到位、办法到位，确保人口早教工作的健康展开。

（三）加强教导交换。根据《“中国人口初期教诲暨独生后代培养区”验收标准（试行）》结壮、稳步地促成早教工作，将凡是构造观摩、工作交换会、比赛比赛等多种式样，增霸道向协作，连续进步人口早教工作程度。

（四）总结推行典范。各社区（居委会）要切当建立佳构意识、亮点意识、特点意识和宣扬意识，力图创出佳构、构成亮点。县早教工作教导小组将及时总结推行各地展开活动的进步经验。

人口初期教诲工作与连续巩固低生育程度、进步人口本质痛痒相干，各社区（居委会）要高度珍视，切当将人口初期教诲工作作为人口和筹划生育老例性工作纳入社区（居委会）中、长期工作筹划，随机应变、强化办法，打造亮点、彰显特点，连续拓展人口早教诲工作内涵，提拔人口早教工作程度，尽力促成我办人口初期教诲奇迹健康、巩固、顺利成长。

婴幼儿早教方案 篇2

八、游戏名：音乐熏陶

选择一些轻松、欢快、节奏慢的曲子，可以刺激宝宝的听觉神经，宝宝的身心会更健康。常听音乐可以刺激宝宝的大脑发育，使其更聪明、更快乐地成长。

游戏步骤：

1、选择欢快的音乐作为背景音乐，用聊天的方式和宝宝说话；

2、轻握宝宝的两只小手，跟着音乐的节奏，轻晃宝宝的胳膊一起动。

注意事项：

1、听音乐要适量，每天上、下午清醒时各1次，入睡前1次即可；

2、每次时间10-15分钟即可，不宜太久；

3、选择欢快的音乐代替悲伤的音乐。

九、游戏名：小淘气，踢球球

0-1岁是宝宝运动发育敏感期，腿部肌肉、骨骼会得到良好发展，为宝宝日后活动范围扩大奠定良好基础。皮球游戏在宝宝成长过程中是非常重要的一项内容，可以锻炼宝宝的腿部力量。

游戏步骤：

1、用结实的线把充气的塑料彩球(或者其他类似的充气玩具)挂在婴儿床上方，使宝宝抬起脚刚刚能碰到；

2、轻轻抓住宝宝的一只小脚丫，抬起来，踢一下彩球，对宝宝说：“小淘气，踢球球，球球撞到脚丫上。”

3、宝宝踢到球后，亲亲宝宝的小脚，鼓励宝宝；

4、左右脚轮流踢，也可以抓住宝宝的两只脚同时踢。

注意事项：

1、球不要太大，颜色要鲜艳，是单色；

2、控制好球的晃动幅度，以免宝宝视线跟不上，影响他的积极性；

3、要多和宝宝进行目光交流，语气要活泼，动作要轻柔。

婴幼儿早教方案 篇3

一、游戏名：黑色or白色

宝宝视觉的成熟相对较慢，3个月以内的宝宝容易被色彩鲜艳(如红色)、有强烈黑白对比的颜色吸引。因此，在宝宝1-3个月时，妈妈们可以给他看黑白对比强烈、轮廓鲜明的图片，“黑白卡”是非常合适的刺激工具。

游戏步骤：

1、先把宝宝抱在怀里，把卡片放在距离宝宝45厘米左右的地方；

2、告诉宝宝卡片上的内容，拿着卡片静止15-20秒；

3、观察宝宝的视线，确认宝宝看到了；

4、再清楚地告诉宝宝这是什么内容，让宝宝看看1-2秒再拿开。

二、游戏名：小嘴笑笑笑

宝宝从出生到1个月时会在睡眠中出现微笑，这是自身反射出来的笑。宝宝笑得早、爱笑的宝宝会比较聪明，不断逗宝宝笑，会让宝宝更自信、更乐观、自制力更强。

游戏步骤：

1、经常对宝宝微笑，陪宝宝聊天，经常照顾宝宝饮食起居，宝宝会注视妈妈的脸，手舞足蹈，有的宝宝会给妈妈一个微笑；

2、在宝宝笑了之后，用拨浪鼓或者其他玩具逗宝宝再次发笑。

三、游戏名：小手摆摆摆

手部游戏可以锻炼宝宝的小肌肉和运动智能的发展，进而促进宝宝的整体智慧的发展。

游戏步骤：

1、让宝宝舒服地平躺在妈妈身上；

2、妈妈举起宝宝的两只手，与其视线正前方晃动两下，引起宝宝注意；

3、一边轻轻拍动、摆动宝宝小手，让宝宝的 .c n视线追随手的运动，一边念儿歌：“小手小手摇一摇，小手小手摆一摆，小手小手跑得快。”

4、念到“跑得快”的时候，以稍快的速度将宝宝的双手平放在身体两侧。

四、游戏名：盘过来盘过去

躯干运动的练习，能让宝宝的肌肉、骨骼、关节得到良好锻炼。

游戏步骤：

1、握住宝宝同侧脚踝和大腿盘向另一条腿。不用担心弄伤宝宝，宝宝的小屁股和身体会跟着动；

2、恢复到宝宝初始姿势；

3、换另一条腿向相反方向重复做，边做边说：“两个小家伙，看看谁会盘，你会盘，我会盘，我们两个盘过来。”

游戏名：滚动的红苹果

红色物体非常容易吸引宝宝的注意，通过这个游戏可以帮助宝宝练习抬头，提高宝宝躯体的协调运动能力。

游戏步骤：

1、让宝宝俯卧在床上，双臂屈于胸前；

2、拿出一个红苹果放在宝宝正前方，让宝宝看一看、摸一摸、闻一闻、吸引宝宝注意；

3、推一下苹果，让苹果向远离宝宝的方向滚动，让宝宝的目光追随；

4、还可以准备青色、黄色苹果各一个，分别滚动青色、黄色苹果吸引宝宝注意。

五、游戏名：躲猫猫

此游戏可以培养宝宝对时间、空间中人、物的理解。

游戏步骤：

1、用手帕把脸遮住，问宝宝：“妈妈呢？妈妈去哪儿了？”

2、把手帕从脸上拿下来，对宝宝说：“妈妈在这儿呢！”

3、用手帕把宝宝的脸遮住，叫宝宝的名字：“宝宝呢？宝宝在哪儿呢？”

4、掀开手帕，对宝宝说：“原来宝宝在这儿呢！”宝宝会开心地大笑甚至尖叫。

婴幼儿早教方案 篇4

婴幼儿早教方案是近年来备受关注的教育话题。在孩子的成长过程中，婴幼儿期是非常关键的阶段，对于他们的全面发展有着重要的影响。婴幼儿早教方案可以通过早期刺激和教导，为孩子未来的学习能力和人际交往能力奠定良好的基础。下面将详细介绍一套完整的婴幼儿早教方案，助力父母们引导孩子健康成长。

婴幼儿早教方案的核心是提供一个充满爱和关怀的家庭环境。父母在孩子的早期阶段要尽量多与孩子进行亲密的互动，让孩子感受到家庭的温暖和支持。父母可以通过触摸、抱抱、亲吻等方式与孩子建立亲密的联系，这对于孩子的情感发展极其重要。同时，父母要尽量避免使用电子产品分散孩子的注意力，而是要提供一些有助于触觉、视觉和听觉刺激的玩具，例如软质布娃娃、颜色鲜艳的积木等。

在婴幼儿早教方案中，语言训练是非常重要的一环。婴幼儿时期是孩子语言发展的关键期，大脑对语言的学习能力达到了顶峰。父母可以有意识地用简单清晰的语言与孩子交流，例如描述周围的事物、唱歌、念儿歌等。可以选择启蒙益智性的听觉类玩具，例如声音书、发声玩具等，这些都能够激发孩子的听觉觉知，并促进其语言发展。

婴幼儿早教方案中重要的一环是感官刺激。孩子在婴幼儿时期对于视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉的感知非常敏感。父母可以选择一些具有鲜明亮丽颜色和声音的玩具来刺激孩子的视觉和听觉发展。可以给孩子提供一些触觉刺激，例如让孩子触摸不同材质的物品，如毛绒玩具、软质球等，以促进孩子的触觉发展。嗅觉和味觉刺激方面，可以给孩子提供一些有特殊气味或味道的食物，如香蕉、柠檬等。

社交互动是婴幼儿早教方案的重要一环。通过和其他孩子或成年人的互动，孩子能够学会与人相处，提高自己的社交技能。在此阶段，可以带孩子去一些适合婴幼儿的亲子游乐场或幼儿园，让孩子有机会与其他孩子接触和玩耍。同时，父母要以身作则，给孩子树立一个良好的榜样，在家庭生活中注重教育孩子的互动和交流。

小编认为，婴幼儿早教方案是一套综合性的教育方案，旨在为孩子提供一个全面发展的环境。通过亲密的互动、语言训练、感官刺激和社交互动，可以帮助孩子在早期建立良好的基础，为未来的学习和成长打下坚实的基础。父母们要从孩子的早期开始注重早教，为他们创造一个充满爱和关怀的学习环境，助力他们健康成长。

2025母亲节拍摄方案(精选10篇)

为保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过活动方案吗？以下是小编整理的火锅店母亲节活动方案，欢迎阅读与收藏。

2025母亲节拍摄方案 篇1

一、活动时间

情人节前的最后一个周末x月x日、x日x日、和x月x日(情人节)

二、活动主题

没有情人的情人节，让我们来制造浪漫

三、活动说明

每年的情人节，都是让单身男女更感孤单的日子，有伴的朋友们都去约会、浪漫了，他们在今天绝不会受到重色轻友的指责。没有约会的你会更显寂寞。为了给单身的都市男女制造浪漫，为情人节不再孤单，我们帮你寻找有情人。我们用一种特别的方式让你可以尽情释放自我，让羞涩的你也可以大胆敞开心扉，惊喜接踵而至，缘分从天而降!是的，我们用手机短信来开启情缘，无线互动、无限机遇。

四、活动内容

前期宣传突出"没有情人的情人节"和"制造浪漫"两个重点，吸引单身男女的注意力。以平面广告、传单、和门店前的印刷广告为手段。这个环节大家比我经验丰富，我就不多说了。需要特别提示的是要在宣传内容里加入"带好手机来泡吧，无限惊喜等着你"，类似的内容。并说明这是一次可以用手机短信在现场交友的活动，而且使用的是普通短信，没有增值费用。

五、酒吧内的操作

当客人来到酒吧后，每个人派发一个精美的说明手册，说明互动短信的使用方法，比如："想要结识陌生朋友?想认识靠窗xx号桌的那个长发美女，直接过去搭讪被拒绝的话好尴尬。编写短信xx发送到服务号，马上得到她的.ID先和她短信聊一下再说吧。"

"情缘对对碰!碰碰运气，让美女遇到帅哥吧。编写短信xx发送到服务号码，系统会随机配对，返回一个异性朋友的ID。配对后系统会同时向你们两个发送提示信息，请开始短信情缘之旅吧，这可是天注定的缘分哦。"

"大屏幕贴士留言!贴纸条留言好土哦，而且我的字又不是那么漂亮，编写短信10+贴士留言发送到服务号，马上把您的留言展示到酒吧的大屏幕上。您可以把手机里有趣的短信贡献出来，快乐大家共享。也可以发送您的交友信息到大屏幕上哦。"

然后引导大家注册到酒吧的系统上，在酒吧的大屏幕或电视上播放游戏的规则，或回答客人的问题，把客人发的短信播放到大屏幕上。

基本上客人熟悉了短信的操作以后会自由的使用，短信情缘配对，用短信聊天等等，因为隐藏了手机号码所以即使羞涩的人也可以畅所欲言。

最后，可以使用抽奖平台，在注册的客人中抽取幸运奖品，在欢乐的气氛中结束一场活动。

2025母亲节拍摄方案 篇2

东方岚谷一直崇尚教育的前沿性，又是一年圣诞节，回顾走过的岁月、迎接崭新的开始，结合幼儿兴趣点的捕捉、传统游戏、动手操作等具体较高意义的课程开展这一主题活动，不仅让他们体验各国多元文化，感受西方国家的节庆气氛，体验师幼互动乐趣，更使岚谷九龙园宝贝的教育从小就能够与世界接轨、与世界各国文化形态接轨，并且能够在岚谷之家开开心心度过圣诞节，相信孩子们在这个活动中的获益和愉悦会体验更多。

总目标：

1、 协助幼儿开展对主题的探究和实践活动，培养幼儿一定的观察力、想象力。

2、 了解圣诞节的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。

3、 了解圣诞节的吉祥物，学习分类方法，增进创造思考能力。

4、 尝试制作圣诞树、铃铛等，体验节日的喜悦。

5、 积极参与圣诞的环境布置，初步有空间审美能力。

6、 通过圣诞庆祝活动，幼儿虚幻参与团体游戏，满足肢体活动的乐趣，并学会与人相互合作的精神

系列活动一：爱满岚谷

时间：（12月24～12月25日）

将由孩子头戴圣诞帽使用英文祝福（Merry Christmas/happy new year！）使用小绅士、小淑女礼节在老师的带领下进行游园、参观各个班级以及公共区域的圣诞布置、感受节日的气氛。

系列活动二：相互赠送平安果

时间：（12月24日）

圣诞节前一天晚上，24日晚又叫平安夜，送苹果的'意思有平平安安，团团圆圆的意思。“平安果”-苹果。 “平安果”象征着平安、祥和之意，为了使幼儿友好相互之前的友情，可以相互赠送平安果，预示着明年平平安安。（可以自己动手操作送出包装精美的平安果）

系列活动三：圣诞DIY

时间（12月12日—12月21）

高、中幼：教师与幼儿一起收集有关圣诞节的图片与资料，如圣诞树、圣诞帽形象等，然后利用废旧材料，通过各种途径（绘画、手工，泥塑……）进行创意制作圣诞作品。（装饰圣诞树、美丽的拐杖、剪纸雪花、化妆舞会 、包装礼物。）

参考课程：

高幼组

语言：《心情变变变》

科学：《森林里真热闹》

社会：《圣诞节礼物》

音乐: 《铃儿响叮当》

健康：《欢度圣诞节》

美术：《化妆舞会》

数学：《新年爱心礼盒》

中幼组

语言：《圣诞节游园》社会：《圣诞节的圣诞老人和礼物》

音乐: 《护菜小卫士》

科学：《颜色变变变》

美术：《好看的圣诞袜》

健康：《区域性体育活动》

数学：《买玩具》

低幼、幼幼：为父母制作圣诞的礼物，通过各种途径（添画、黏贴、涂鸦、文字记录等方式）制作，并且学习相关儿歌或歌曲。照片记录并结合作品在班级环境中体现。（如：包糖果、圣诞帽装饰、制作蜡笔水彩画雪人、松树枝。）

低幼组

语言：《圣诞节的礼物》

社会：《我们快乐的圣诞节》

音乐: 《happy new year》

数学：《圣诞舞会》

美术：《圣诞树》

幼幼组

语言《圣诞节在哪里》

语言《跳兔》

美术《拆礼物》

社会《什么是圣诞节》

数学《圣诞帽》

系列活动四：圣诞义卖会

参与对象：高幼

活动目标：

1、通过主题活动，培养孩子学会感恩奉献爱心。

2、在课件操作中学习按物体的颜色及花纹进行分类，发展观察力。

3、鼓励幼儿在活动中乐于交往、大胆表达。

圣诞节是家人团圆的节日，预示着新的一年到来，可是还是有些困难群体需要社会的帮助，组织幼儿进行义卖会，将活动的善款送入小区困难老人的手里。

系列活动五：圣诞HAPPY狂欢节

参与对象：全园幼儿和老师

活动时间：上午场（幼幼、低幼）9：00---10:00

下午场（中幼、高幼）3:00----4:00

活动地点：OLV舞台

活动流程：

1、圣诞狂欢脸部彩绘

（班级老师给幼儿画上狂欢彩绘图，梳理好头发）帮助幼儿穿上圣诞狂欢会服装、礼帽、饰品。

2、圣诞我型我秀

各班班级进行本学期特色（儿歌、歌曲、唐诗、舞蹈等）的汇报展示

3、HAPPY狂欢游园会

家长与幼儿一起参与游戏，体验亲子合作的愉悦情感，根据闯关探索圣诞礼物的神秘。

2025母亲节拍摄方案 篇3

活动主题：“小空间大作为”绿植微景观DIY活动召集令

活动时间：20xx年11月4日---20xx年11月5日

活动地点：XXXX营销中心活动文案：

一花一世界，一景一乾坤，每个人心中都有属于自己的奇趣世界，若能用沙土植物将之展现出来，那会是多么神奇的一件事啊~ 11月4号至5号，XXXX“小空间大作为”绿植微景观DIY活动将在营销中心趣味上演，一隅微缩的世界即将奇妙开启！届时恭迎广大新老客户，或携友，或带着孩子前来参与活动，在此度过欢快的周末时光，用双手和智慧创造瓶中的绝美世界。

XXXX将精心配置玻璃器具、景观植被、小公仔、铁架等材料，诚邀您用双手搭建自己的微景观。凡活动期间到访客户，均可参与绿植微景观DIY活动！

当然当然，前来参加活动的.朋友们还有机会抽取幸运大奖哦~

参与方式方法一

每位工作人员可以邀约5位客户参与；

方法二

关注“XXXXX”微信公众号，通过活动推送进行网上报名，工作人员会在24小时内通知；以及，把活动分享给你的朋友们，让更多人参与进来！XXXXX，新商圈公寓写字楼，五证齐全，现房送装修！首期售罄，耀世加推，60-128㎡小空间大作为，购房更有超值优惠！

咨询热线：XXXXXXXX项目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX活动物料：

（需与活动公司对接后，由活动公司提供物料准备/物料清单）

附：《幸运大抽奖》活动方案

活动主题：幸运大抽奖

活动时间：20xx年11月4日---20xx年11月5日活动地点：XXXXX营销中心

参与办法：客户入店转发活动信息（如游戏）即可获得一次抽奖机会，群发指定销售信息（不得低于200人）即可获得多一次的抽奖机会，抽中奖品即可现场领取。

活动奖励：(活动奖品待定)

好好刷牙，天天向上——领取牙刷2把

恭喜发财，小小红包不成敬意——领取2元红包

购房500元现金券——领取XXXXX购房500元现金抵用券1张

本次活动的最终解释权归本项目开发商所有。

2025母亲节拍摄方案 篇4

一、活动主题：

“新春纳福、品海鲜盛宴”

二、活动时间：

20xx年1月XX日至1月XX日

三、活动内容：

年夜饭火爆预定中happy neryear

坐落在东方XX大酒店，以高贵、典雅、格调为主体，拥有着欧陆式风格的金黄色装饰为象征，气势磅礴的奇袭20xx;雍容华丽的大厅、五彩斑斓的顶灯、耀眼奢华的包厢，无不彰显着与众不同的皇家美食风范。

即日起，XX大酒店推出除夕团圆宴、年夜饭!越早预定惊喜越多，1月15日前预定包厢即可享受惊喜三重礼、提前预订年夜饭、团圆宴，用餐消费达到2000元，名苑重磅奉送圣诞VIP欢乐卡，内含现金900元，预定宴会厅每桌还赠送抽奖机会;惊喜多多!还有更多好礼等着您，让您一次爽到底;预定时间以交纳定金为准!赶快行动吧!

预定电话：XX-XXXXXXX

1、“蛟龙闹春迎新年、阖家欢乐在名苑”

方案一：推出年三十吉祥如意团圆宴活动：阖家团圆饭、惊喜三重礼菜单一：前程似锦宴988元/桌

菜单二：龙凤呈祥宴1988元/桌

菜单三：吉祥如意宴3888元/桌

预订有礼

1、预定年夜饭即可每桌赠送名苑大酒店幸福团圆水饺1份。

2、预定2桌以上(含2桌)，每桌再送红葡萄酒1瓶。

3、预定大厅年夜饭9.5折优惠。

抽奖有礼

宴会与包厢均在现场组织抽奖活动，奖酒店贵宾卡、100元代金券、酒水饮料等。(每桌限抽一张)

消费预定：

注：(1)、所有预订需提前收取订金，并交纳最低消费金额的'50%;

(2)、所有未交预定金的预订只保留24小时，不交订金的预订及达不到最低

消费的需请示总经理批示;

(3)、年夜饭菜单必须提前一个星期确认。

菜单一：前程似锦宴XXX元/桌

四季发财精美冷碟财源滚滚喜饼烤肉金玉满堂白灼大虾吉祥如意全家福欢聚一堂送子甲鱼鸿运当头广式桂鱼发财就手小炒牛肉丰年吉庆梅菜扣肉迎春接福时令小蔬宏图大展美味双脆八仙报喜干锅墨鱼仔金玉满堂节节登高脆笋炒脆肚点心两道红红火火什锦果盘

菜单二：龙凤呈祥宴XXXX元/桌

四季发财精美冷碟喜庆鸡煲翅玉树金钱港式焗龙虾凤凰迎春广式多宝鱼洪福齐天霸王肘子吉祥如意全家福财源滚滚喜饼烤肉三阳开泰金针鱿鱼粉丝金玉满堂白灼大虾宏图大展水煮牛肉财源广进锅仔花螺迎春接福时令小疏锦上添花贵妃香芋丝红红火火什锦果盘

菜单三：吉祥如意宴XXXX元/桌

四季发财精美冷碟迎春纳福红烧蟹肉翅蛋黄焗珍宝蟹龙肝凤髓大澳龙两吃广式秘制石斑鱼丰年喜庆霸王肘子吉祥如意全家福财源滚滚喜饼烤肉大吉大利土鸡焖蟹牛气冲天铁板牛仔骨步步高升辣炒大黄螺黄金满载水鱼炖羊肉迎春接福时令小疏五谷丰登美点双辉红红火火什锦果盘

四：工作要求及安排：

前厅：

1、自12月XX日起，电话接听及待客问候语改为：happynewyear，新年好;

2、请于1月XX日(即大年三十)下午4点前准备好龙宝宝(1人)服装、礼品发放、补充的管理工作;

2025母亲节拍摄方案 篇5

今年“3.15”是全国第23个国际消费者权益保护日，为隆重纪念“3.15”这一消费者自己的节日，提高全社会的维权意识，促进消费者权益保护工作更加深入进行，为构建和谐社会，实现经济旺盛增长和社会协调发展的'新突破，XX市消费者协会经报请XX市人民政府同意，决定于“3.15”来临之际，举办“3.15消费和谐”大型文艺晚会，并制定如下工作方案：

一、晚会主题：

晚会主题为：消费和谐

共建美好沧州

二、演出时间：

20xx年三月十四日晚8：00，整场晚会约两小时。

三、演出地点：

待定

四、参加人员：

市委、市人大、市政府、市政协单位的有关领导，市直各有关行政部门领导，各主承办单位有关人员，行业部门代表，消费者代表等。

五、节目的形式和内容：

1、节目形式力求创新和多样化，突出年主题，并以中国传统的艺术形式与现代艺术手法相结合，达到思想性、艺术性、娱乐性和宣传性的完美统一。

2、在晚会节目间隙或一些节目播放过程中，将插播预先录

制的各主协办单位的一些宣传画面，具体包括单位的办公场所外景、单位领导讲话、工作人员业务讲解等，以达到宣传企业，扩大企业社会知名度的效果。

3、行政职能部门也将在晚会播放过程中，介绍本部门的一些工作职责以及有关保护消费者合法权益的办法、途径等。

六、主承办单位：

1、主办单位：XX市消费者协会

市移动公司、市联通公司、市网通公司、市电信公司、市铁通公司、XX市邮政局。

2、协办单位：XX市质量技术监督局、XX市进出口商品检验检疫局。

3、承办单位：市工商局、2待定。

2025母亲节拍摄方案 篇6

百年传承火锅绝技，大店培训重庆特色火锅干锅汤锅，全程指导，不需加盟也可火爆赚钱。

学做火锅，开一个火锅店，最终要落实到如何使自己的火锅店更多的赚钱，那么，火锅店开业策划就十分重要了。

实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见xxxx装修风格)，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“xxxx火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、xxxx专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、xxxx专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、xxxx木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9：00，晚16：00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有xxxx雕像。

2、门头上悬挂两面xxxxPOP旗。

3、门头下方悬挂xxxx专用灯笼，每个灯笼上印有“xxxx”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆xxxx火锅”全国连锁xx店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝xxxx火锅全国连锁xx店开业;消费满100元，送xx元消费券(一正一反)。

5、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国xx家店同庆xx店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送xx元(消费券)、吃xxxx火锅，好礼送不断。活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

6、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

7、大门口铺红地毯。

8、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——xxxx火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送xx元(消费券)，可重复放置。

9、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“xxxx火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

(1)发放时段：11：00-12：30;17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11：30到12：30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的'高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆xxxx火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10：30-13：00(沿途配合发放DM单)。

(9)短信发送内容：“吃xxxx火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆xxxx火锅店开业，吃100元(菜品)，送元(消费券);好礼不断，订座电话。

(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

(11)当地交通台。

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和xxxx扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，xxxx伞1把、xxxx杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、xxxx伞1把、xxxx杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、xxxx伞1把、xxxx杯(普通)2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：1、凡来就餐每桌均赠送xxxx手提袋1个，xxxx中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

2、活动期间的就餐人员免费喝xxxx各种滋补酒。

3、凡在活动期间内就餐的人员享受

2025母亲节拍摄方案 篇7

随着气温的逐渐攀升，餐饮淡季悄然而至，面对经营难关阶段，特别是前期餐饮行业中出现的“地沟油”事件，其不良影响很大，总公司营运中特向各加盟店提出以下营运建议：

着手以创新思路进行延伸、加强宣传刺激消费，加强顾客关系维护，提高上座率及人气；强化内部六常规范化管理，确保品质，以达到平稳过渡淡季，力求略赢利不亏损。

一、强化六常规范化管理：

（1）加强服务质量：强调对客服务的热情度、规范细节，提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。

（2）规范及稳定汤品、菜品质量：建议就消费趋势还没实行一次性料包的加盟店马上进行改良，可在现场加工。（具体操作方法与公司联系）。杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可口。

（3）保持店堂各部清洁卫生，给就餐客人创造温馨的、活泼的、舒适的、安全的就餐环境。提升店面软、硬环境，保障夏季经营的清、凉、爽、鲜特点。

二、加强宣传营销：

通过一系列连续的企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。建议如下：

1、加强客户维护，对客户的走访与电话、短信联络做到淡季不淡。

2、组建营销队伍：定销售额和激励机制，多渠道开展行销策略。单店经理也应是出色的营销员，是营销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，提高员工的销售工作热情，开展全员营销。

3、活动名目：

A：赠酒水饮品：啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。

B：赠送纪念礼品：

带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的.宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。

给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。

送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶xx城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。

C：与连锁商店联接促销

在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。

D：低价、折扣

推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。

午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。

特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“xx卡”来本店消费可享受xx折扣。

E：消费积分

积分卡

为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到xx分该持卡人在本店可享受xx优惠政策或赠礼。

三、宣传途径：

主要采取方式：电话、布副、短信、水牌写真、DM单、电梯内的广告、交通电台等。

四、策划重点

1．突出优惠活动，以满足食客爱占便宜的心理，吸引人气。

2．宣传新的装修，以满足食客喜新厌旧的心理。

3．强调服务升级、以区别竞争来同对手竞争，不能和对手比规模、装修、就比服务。

4．说明价位，以满足食客求实惠的长期消费心理。

5、倡议吃健康火锅、绿色火锅，突出食品安全卫生，可以“不上火、不坏肚巴江水就这么酷”为宣传主题。

6、中大型店应择适度宣传和促销活动或延续活动周期，以加深和巩固品牌知名度。中大型店在此期间的营运落差非常明显，更需想法确保客流量。

2025母亲节拍摄方案 篇8

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

三、直销团队组建及人员配置情况说明

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

d、制定直销员工的具体管理规章。

e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

f、制定员工的招聘、教育与培训计划。

g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

（2）直销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感；

负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。

负责直销客户的收集和初步跟进；

负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；

负责做好直销考勤和信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决各项问题

（3）投资顾问

在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；

严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的.公司形象；

熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；

及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；

对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

（3）注重和客户之间的礼貌用语；

（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四、直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。

（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。

3、直销活动

（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。

（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。

2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。

3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

2025母亲节拍摄方案 篇9

一、活动主题：

庆七天乐，优惠、美味等你来

二、活动时间：

10月01日~10月07日

三、活动目的

(提升客单价，促进销售目标达成)

四、主题活动内容

(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元， 即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件，备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五、介绍活动，

活动日期及商品活动。

六、气氛布置：

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七、活动执行与分工：

企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

采购部：负 责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点，比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的'前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出，当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复，如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以 具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特 点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从 而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这 样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理。为他们提供两种不同价格的 菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其 高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说： 先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点， 服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点。达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，特色菜营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青 其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉，强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯。而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以，在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

2025母亲节拍摄方案 篇10

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

望月

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会：600人

中秋酒会：400人

合计：1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗？“

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

活动前的推广措施：

1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

中秋晚会

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的.人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的味道家的味道

由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

4、词语置换

由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

“望月”酒会

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

关于本次晚会节目的一些设想

晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。