优秀的方案

优秀的方案(精选13篇)。

老话说：凡事预则立，不预则废，为了确保工作能无误进行。时常需要预先制定一份周密的工作方案，一份优秀的方案，既能传达自己的思路，又是分析问题、解决问题、加强沟通的有效工具，一篇合格的方案应包括哪些方面？栏目小编强烈推荐这篇“优秀的方案”文章内容深入浅出不容错过，如果这篇内容对你有很大的帮助请把它收藏起来以备查阅！

优秀的方案 篇1

一、举办晚会目的：

值此新年辞旧迎新之际，歌唱快乐、歌唱希望，营造良好的文化氛围，增加凝聚力，展现多年来所积淀的文化底蕴，展示良好的精神风貌。加强各部门同事之间的沟通与联系，营造和谐融洽的工作氛围。增强集体荣誉感，团结合作，共创美好明天!

二、晚会主题：

狂欢“派”对两层含义：1.新年的聚会、狂欢、让员工在一年辛苦工作后充分放松2.派对中的“派”有新的寓意：根据公司的主要业务分成一个个派别，例如建筑派、物业派等等。不仅气氛活跃，也象征公司的一次大聚会

五、晚会对象：

公司全体职工及嘉宾(业主、供应商等)嘉宾名单：(由行政部及公司领导决定)

八、保安：

由XXX负责(由物业结合现场，制定应急方案)8涸鹜砘峋侔炱诩淙嗽奔安撇安全8涸鹜砘嵯殖≈刃虻奈护

十、后勤：

1、现场布置：由行政部XXX负责，将所需申购之物列出清单于1月29日之前交于申购负责人采购，1日验收

装饰：装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)电源、高性能组合家庭影院一套高频度麦克风2支、无线话筒2支汽球、彩带、荧光棒桌椅、席卡摆放

2、申购：由XXX负责，2月1日前必须采购完毕，2日由相关部门验收

抽奖礼品：一等奖：一名，奖品：(元左右)二等奖：二名，奖品：(800元左右)三等奖：四名，奖品：(400元左右)四等奖：八名，奖品：(200元左右)五等奖：十名，奖品：(100元左右)礼包：游戏奖品

会前协助现场布置人员将茶水、水果、零食搬运到指定位置、并摆放到位；嶂屑笆痹鎏聿杷、水果、零食，尤其是嘉宾桌(由陈某某老总，彭某某负责)

4、晚会后清洁人员：由XXX负责会后清扫工作(XXX)物品搬运工作(XXX)

5、晚会后礼包发放：由XXX负责由各部门负责人上报名单，在晚会结束后至一楼办领取，再分发至各人手中，并收取奖券上交

6、协调人员：由XXX负责M砘崆啊⒅小⒑笠馔馐鹿蚀理O喙夭棵诺男调、联络工作8涸鸾逼繁9苡氚浞

优秀的方案 篇2

学校年度优秀评选方案

为了不断激励学生的进取心和才艺展示，我们学校决定每年举行一次年度优秀评选活动。此举旨在发掘和表彰那些在学业、社交、领导能力和特殊才艺等方面取得杰出成绩的学生。这项评选活动将为学生提供一个展示自己才华和实力的舞台，也将激励那些努力工作、积极参与校园活动的同学们。

首先，我们将组建一个评选委员会，由校领导、老师和家长组成。这个委员会将负责制定评选标准，并挑选出每个年级和不同领域的优秀学生。委员会将会在评选过程中保持公正、透明的原则，确保每个学生都能有公平的机会参与评选。

评选标准将会包括学业成绩、品德表现和参与校园活动等方面。对于学业成绩，我们将根据每个学生的年级和课程要求制定具体的评估方法。这将包括期末考试成绩、平时表现、课堂参与等。此外，对于那些参与社区服务、学生会、组织活动或者其他校园工作的学生，他们在领导能力、团队合作和社交能力等方面的表现也将得到特别重视。在评选期间，学生们也将有机会提供个人陈述和推荐信等材料，以展示自己的特长和优势。

在年度优秀评选的过程中，我们将会设立初选、复选和决赛三个阶段。初选阶段将由各年级的班主任和任课教师组成的评选小组进行。他们将根据学生的平时表现和成绩筛选出一定数量的候选人。复选阶段则会邀请更高级别的评委进行审查，对候选人进行面试或者答辩等方式来综合评估他们的能力和潜力。最后的决赛阶段将以全校大会的形式举行，候选人将有机会展示自己的才艺，比如演讲、歌舞表演或者其他艺术形式。全校的学生和教师都将参与投票，选出最终的获奖学生。

年度优秀评选活动的结果将通过颁发证书、悬挂横幅、发布在学校网站和校内电子公告栏等方式进行公示。获奖学生将受到学校的表彰和奖励，这不仅可以展示他们的荣誉，也可以激励其他学生向他们看齐。

通过这个年度优秀评选活动，我们希望能够进一步激发学生学习和参与校园活动的积极性。同时，我们也希望通过这个评选的机会，让学生们能够更全面地展示自己的才华和能力。我们相信，每个学生都有自己的闪光点和成就，只要给予他们一个展示自我的机会，他们就能够取得更大的成就。

年度优秀评选活动将成为学校的一项重要传统，每年举办一次。通过这个活动，我们将能够更好地认识和了解每个学生的个性和特长，为他们的未来发展提供更多的机会和支持。相信在每一届评选中诞生的优秀学生们，将会成为学校和社会的骄傲。我们期待着这个活动的顺利开展，并期望它能够带给学生们更多的成长和自信心。

优秀的方案 篇3

读书它并不是不是为了拿文凭或发大财，而是要我们成为一个有温度懂情趣会思考的人，下面是小编为大家整理的读书优秀的活动方案，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

读书优秀的活动方案篇1一、活动主题：书香溢满校园，心灵徜徉书海二、活动口号：我与好书交朋友，闻得书香满校园三、活动对象：1—6年级全师学生四、活动时间：10月1日至10月31日五、活动安排：（一）10月1日——10月9日：启动阶段1、营造读书氛围：①通过9月30日前学校挂横幅（学校负责）、10月8日各班通过张贴相应的.“教师寄语”来营造读书氛围。（各语文老师协调负责）②、开展“捐一本，读百本”活动，10月8日各班充实图书柜。（语文教师协调负责）③、《浙江小作家》会员或热爱习作的学生撰写文章，择优在教室内张贴。（语文教师负责）2、读书月启动：10月8日举行读书月启动仪式（语文教研组负责）3、我的读书记录本①活动时间及要求：10月1日——10月31日，其中10月1日——10月7日为规定读书时间，10月8日为交流反馈时间，10月9日——10月31日为学生自由读书时间，10月21日每个班以电子稿的形式上报5名表现优秀的学生名单，并上交这5名学生的读书记录本和7寸大小的生活照片各一张（如果是读书的照片更佳），照片反面写上班级和姓名。（语文老师负责）一年级段上报给徐银素老师、二年级段上报给岑燕青老师、三年级段上报给黄琴飞老师、四年级段上报给王萍老师、五年级段上报给罗丽娟老师、六年级上报给陈佳勒老师，最后上报给我。②活动内容：每个孩子人手一本练习本作为读书记录本，提醒学生每天作好记录，每星期利用一次以上早自学或语文兴趣课时间进行交流反馈，激发学生的兴趣。（语文老师协调负责）（二）10月10日——10月16日：活动阶段1、每天抽出一定的一段时间让学生看书，并及时作好读书记录。推荐“一日三读”，早读、课前2分钟诵读美文段落或古诗词、晚上回家与家人共读。（语文教师协调负责）2、班级可选择出一期以读书为主题的黑板报，让班级充满浓浓的书香。（语文教师协调负责）3、读书月系列活动之二：我最喜欢的读书座右铭①活动时间及要求：10月10日——10月13日学生寻找、创作座右铭时间，10月14日为反馈、交流、选拔时间，10月15日以电子稿的形式上交学生寻找的座右铭和自创的座右铭各5条。上交时，5条学生寻找的座右铭署名为班级，5条学生自创的座右铭署名为创作者的姓名和所在班级。（语文教师负责）一年级段上报给冯梦兰老师、二年级段上报给岑亚苗老师、三年级段上报给宋亦丹老师、四年级段上报给陈冲老师、五年级段上报给岑委老师、六年级上报给岑萍老师，最后请上报给我。②活动内容：每个学生都积极行动起来，寻找名人名家的或对自己有启发的座右铭，同时创作属于自己的座右铭。（语文教师负责）③活动延展：让学生把自己的读书座右铭工工整整地写在语文书、数学书、英语书等书的扉页上，每天读一读，提醒自己认真读书；挑选部分读书座右铭贴于教室或写于黑板报上等，提醒全班学生要用心读书。（语文教师协调负责）（三）10月17日——10月23日：活动阶段1、10月19日教研组活动：布置“读书月导语”展板、“我的读书座右铭”展板。2、读书月系列活动之二：我最喜欢的一本书①活动时间及要求：10月17日——10月20日为全班参与时间，10月20日为交流、反馈、选拔时间，10月21日各班以电子稿形式上交四篇读后感，要求男生、女生各两篇，并上交这4位学生的7寸大小的生活照片各一张。（语文教师负责）一年级段上报给徐银素老师、二年级段上报给岑燕青老师、三年级段上报给黄琴飞老师、四年级段上报给王萍老师、五年级段上报给罗丽娟老师、六年级上报给陈佳勒老师，最后上报给我。②活动内容：发动全班学生一起参与读书、写读后感的活动，一二年级不限字数，三四年级不少于200字，五六年级不少于350字，再从中选择优秀的文章上交。③活动延展：优秀的文章请张贴于教室或展览板上等，激发学生的写作兴趣。④评比规则及要求：评比时间：10月22日11：30—12：30评比方式：一年级语文老师负责批改二年级段读后感，二年级语文老师负责批改一年级段读后感；三年级语文老师负责批改四年级段读后感，四年级语文老师负责批改三年级段读后感；五年级语文老师负责批改六年级段读后感，六年级语文老师负责批改五年级段读后感，作好记录。评比名次安排：一等奖2名，二等奖3—4名，三等奖3—6名。（四）10月24日——10月31日：总结阶段1、10月26日教研组活动：布置“我最喜欢的一本书”展板、“我的读书记录本”展板。2、读书月系列活动之四：我们一起朗诵好文章①活动时间：10月27日下午半天。第一节课为一二年级、第二节课为三四年级、第三节课为五六年级。②活动内容：每班一个节目，可以是朗诵一篇文章，也可以是朗诵多篇文章，朗诵形式不限，节目时间不超过7分钟；每班参与朗诵人数不少于8人；文章可以是语文书里的，也可以是课外的；文章可以是优美的散文，也可以是对自己有启发的文章。节目上报时间：10月25日放晚学前以文本稿的方式上报。上报时注明班级、朗诵文章或主题、朗诵人数、有否配乐等。一年级段上报给冯梦兰老师、二年级段上报给岑亚苗老师、三年级段上报给宋亦丹老师、四年级段上报给陈冲老师、五年级段上报给岑委老师、六年级上报给岑萍老师，最后请上报给我。③评委嘉宾：黄君宽、徐益南、岑萍及相关年段语文老师。（学校和语文教研组负责）④具体负责人员：音响调控、拍摄照片由孙迪波老师负责。（学校负责）2、10月29日制作“我们一起朗诵好文章”展板、“读书月总结”展板。（语文教研组负责）六、活动要求：1、争取能在每天的课堂、平时教育教学中与读书月内容相结合，把读书月活动搞得轰轰烈烈。2、教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。3、语文教师要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动，各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。4、要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为营造“书香校园”的一项重要工作来抓。要创新活动内容和形式，提高活动的实效性，让我们的校园书香四溢。5、读书月活动结束后应向学生提出新的读书要求，培养学生良好的读书习惯。读书优秀的活动方案篇2一、活动目标:书籍是人类进步的阶梯。为了让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手，让书籍为学生开启心灵之窗，拓宽眼界，获得丰富的知识。同时为了营造“浓郁的书香校园”，我们将举办“沐浴书香，健康成长”为主题的读书月活动，让同学们在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，养成良好的读书习惯，为学生的终身发展奠基。我校特拟定20__年10月为首届“书香伴我行”读书活动月。二、活动主题：沐浴书香，健康成长三、准备工作：1.横幅，撑牌，彩旗点缀校园。2.围绕读书月各中队出一期黑板报。3.围绕读书月各中队利用班队课召开一次主题队会。4.各中队创设“书香中队”，布置图书角。四、活动内容：1.开幕式。2.建立班级图书角。3.小学生优秀作文评比。4.中高年级搜集桐庐诗人和描写桐庐的诗文。5.低年级童话故事大赛。6.中高年级读书笔记竞赛。7.开展“书香伴我行”主题队会。（少先队检查）8.举办读书手抄小报评比。9.师生共读一本书；亲子共读一本书。11.“书香班级”评比。12.做好首届读书月总结。五、宣传口号：1.书籍是人类进步的阶梯。2.获取知识，三分在课内，七分在课外。3.读书破万卷，下笔如有神。4.书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。5.点燃读书热情，共建书香校园。6.营造书香校园，打造人文凤小。7.爱读书，多读书，读好书。8.让读书成为习惯，使书香充满校园。9.牵手好书，亲近美文，塑美好人生。10.畅游书海，品尝文化，陶冶情操，彰显智慧。读书优秀的活动方案篇3一、活动主题我读我快乐二、活动时间__年十一月三、活动地点山东师范大学四、策划主办者思源文学社五、活动目的及意义为达到我社团宗旨所想，实现社团近期工作目标，我们周密安排此次读书活动，此次活动我们将邀请与此内容相关的社团负责人，从事此种性质工作的师哥师姐作为培训人员及裁判来为我们指导工作。希望通过这一活动能让新一届学生从大学开始就了解到自己在大学应提高什么，学习什么，做些什么，不因大学里拥有自由支配时间过多而迷茫学会合理有效的安排时间，度过宝贵的大学时光。时代变了，社会发展了，但读书作为人类获取知识的重要途径、阅读作为推动社会进步的力量是不可替代的。尤其在现在这个高频率、高强度、高要求的“三高”社会，我们更不能有一丝松懈，我们需要不停的读书学习、社会需要不断的创新发展。只有这样，我们才能培养出书香型的学校环境、人才型的学生素质、学习型的学校风气、创新型的学校文化。六、活动前期工作1·海报宣传2·整理活动方案，并以书面形式提交活动报告七、活动内容1·内容参赛设计应以ppt形式进行操作演示，向观众呈现一个多彩、直观、强烈的精彩效果。使观众从中学到文学知识。设计内容不限，但应展现一本书，一个人物或一段历史，并体现出其特点，反映效果直观、明显，具有趣味性、创新性，教育性。2、要求（1）操作设计必须具有科学性；（2）设计应具有丰富的文化内涵，能够给人以启迪，催人以发醒，动人以情理；（3）设计以某个人物，某本书或某段历史为主题，并写出自己的真实感悟。3、比赛过程本次比赛设计均须由参赛者本人进行演示操作，并提交设计方案。设计文案应尽量以图、表、照片等直观形式描述。八、奖项设置一等奖一名二等奖二名三等奖三名九、活动经费预算待定十、活动负责人活动总负责：宣传：组织：策划：读书优秀的活动方案篇4一、指导思想书中有智者的谆谆教导，书中有历史的滚滚车轮。书籍是人类文明和智慧的结晶，是充盈着知识和思想的宝库，是广大师生的良师益友，也是师生人生道路上的引路人。总之，书籍是人类永远的朋友，书籍是人类进步的阶梯！追求知识，发展能力，陶冶情操，建设和谐、幸福江阴，构建学习型校园，必须人人爱读书，必须人人读好书，必须人人善读书，必须人人会用书。早一天读书，就会早一天受益。通过“营造书香校园，造就书香人生”读书活动，旨在创设一个良好的校园成才氛围，养成热爱书籍，博览群书的良好习惯，并在读书实践活动中树立信念，陶冶情操，获取真知，推动学习型校园建设和终身学习活动的深入开展，适应知识型社会浪潮的到来和新一轮教育改革发展的挑战。二、具体目标1、转变思想观念，让师生懂得“书籍是水，自己是鱼”和“腹有诗书气自华”的道理，改变不好读书、不勤读书、不善读书和学用脱节等问题，在校园内营造书卷味的书香环境和读书用书的良好风气，让读书学习成为一种生活态度、一种生活习惯、一种精神追求，成为学习、生活、工作的重要而又自觉的组成部分，推动学习型校园建设和终身学习活动的深入开展。2、建立起以学校、班级（办公室）、个人三级书库或书角、书房。3、促进师生知识更新、视野开阔、思维活跃、综合素质提高，以适应新课程、新高考的要求和人的全面发展需求；实现师生同行、同乐、同成长，实现学校教育事业的稳步发展。三、落实措施（一）营造书卷味的书香环境1、建设满足师生阅览需要的图书室和阅览室。图书数量达到上级部门规定要求，且质量保证，类别结构合理。能按照信息化管理要求，及时将图书、杂志录入、上架，方便快捷地被师生查阅。图书室设备齐全，整洁明亮；阅览室配备能容纳一个班学生阅览和上课的座位，进一步建设教师阅览室、电子阅览室。阅览室布置富有温馨感和愉悦感，符合师生的身心特点。畅通校园网上图书馆。2、健全各项相应的管理制度，注重长效机制建设。包括图书室、阅览室管理使用制度、图书管理员等相关人员的工作职责、借阅制度、流通制度、班级图书管理制度、检查制度、评比制度、考核奖励制度等各项制度。3、彰显班级、办公室文化特色，让每一个班级和办公室充满书香。通过教室、办公室文化建设，争创“书香班级”和“书香办公室”。各班文化角、黑板报、图书角设计符合班级特点，创意新颖，给学生创设宽松、愉悦的学习环境。完善班级图书角，图书借阅有专人管理。教师办公室增设书柜、书架。4、加强校园环境建设，突出书香校园文化氛围。在校园醒目的位置张贴创建“书香校园”的宣传画、警示语等，宣传栏布置师生作品、名人名言；在花园草地布置富有人文气息的宣传标语，让阅读与陶冶随时随地发生；布置教师办公室，设计“校园报纸长廊”，增设师生作品欣赏橱窗，为校园增添书香气息。（二）开展“书为伴”的书香活动1、学校方面“学校应当成为书籍的王国”。学校方面的举措有：召开“建设书香校园”读书活动启动仪式。学校作好动员工作，让师生了解读书对自己终身发展的重要性，激发师生对读书的浓厚兴趣，号召师生积极参与到读书活动中来，读自己喜欢的书籍，读有利于自己成长和发展的书籍，并根据知行统一、学用结合的原则指导自己的学习和工作。学校向教师赠送一些必读书；图书馆增添一定数量的图书，并对教师、学生正常开放；邀请著名作家与学生对话，聆听窗外声音；开展“我和父母共读书”活动，利用家长会，把一些好的做法介绍给家长，让家长懂得重视读书环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中熏陶、体验，不断规范和调整自己的行为，从而让学生在成长中逐渐养成良好的读书习惯；开展晨读、午读、晚读活动。每学年举行一次大型的“读书节”活动；评选“读书之星”、“征文之星”、“背诗之星”、“演讲之星”、“朗读之星”、“摘抄之星”、“日记之星”等称号，赠送一些书籍激励师生；鼓励师生积极投稿；元旦前夕举行师生同台中华经典诗文朗诵会；组织语文教师进行作文比赛；假期前夕做好师生必读书籍的推荐工作，组织好必读书籍的摘抄、教育日记的指导、展示、总结工作；组织读书沙龙活动。2、教师方面“把每一个学生都领进书籍的世界，培育起对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯——这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占何种地位”。教师方面的举措有：读好学校推荐或赠送的书籍，每学期不少于3本，并根据实际需要做好4000字读书笔记，写好1篇读后感（上传至学校校园网）；参加读书沙龙，交流读书心得。教师坚持写教育随笔或教育日记，每学年上传一篇优秀随笔，并择优汇编成册。鼓励教师积极投稿。有条件的建立自己的博客。建设教师家庭书房，保证每个老师家庭拥有书刊在150册以上。语文教师要做好“好书”的介绍和“美文”的收编工作；继续做好《宗言文学》、《时文、美文、例文精粹》编印发行工作；要积极承担学校读书活动中的一些具体工作；参加语文教师作文比赛；语文课上鼓励学生举行“美文”朗读活动；每周安排学生进阅览室阅读；班级举行学生获奖作文或学生优秀作文朗读活动；在班级举行学生获奖作文或学生优秀作文朗读活动。英语教师承担学校的英语“美文”的'收编和推介工作，英语课上鼓励学生举行英语“美文”朗读活动。积极开展英语朗诵、创作比赛，开展英语会话和情景剧表演活动。各年级根据实际情况，开展讲故事，出读书小报，举行主题班会，出黑板报和文化角等活动，定期举行读书征文和演讲等比赛。3、学生方面“如果少年、男女青年没有自己心爱的书和喜爱的作家，那么圆满的全面的发展就是不可设想的”。学生方面的举措有：读好学校推荐的书籍；开展“捐赠一本书，感念母校情”捐书活动；开展“献两本看百本”献书建图书角活动，班级设立图书角；同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动；开展“我读书，我快乐”活动，每天晚自修第二节开始后20分钟为学生读书专用时间；积极参加各项读书活动。学生活动详细方案另行制订。四、保障要求1、充分发挥党委、工会、妇联、团委和政教处、教务处、总务处、教科室的力量，做好各项读书阅读工作。要充分发挥主观能动性，多想办法，群策群力，共同掀起我校阅读的新高潮，并形成阅读的好传统，共建一个充满书香的校园。2、加强对学校图书馆的建、用、管工作，充分利用学校图书馆，使学校图书发挥应有的价值。总务处、信息技术部门要保证学校网上图书馆阅读的通畅。3、学校图书馆做到正常开放，并做好学校新书、好书的推荐和介绍工作。4、学校工会、政教处、教务处要做好师生必读书目的推荐指导工作，教务处要定期组织读书交流活动，交流读到的好书，交流读书方法，交流读书心得。5、教科室要定期精选、印发一些高质量教育论文供大家学习浏览。要集中力量完成《化成教育》的创刊工作。要开展有关有读书、用书方面的课题研究，以科研的成果推动书香校园建设活动。6、语文组继续做好“宗言”文学社工作，继续办好《宗言文学》，安排好文学社的外出采风活动；做好各项读书活动的评比工作。7、学生在课间、课余时间，要远离粗俗，拒绝浅薄，多“侃”阅读心得；亲近思想性、艺术性强的书籍和作品，远离庸俗、低劣，有色情、暴力倾向的书籍和作品。用实际行动阅读好书，充实自己美丽人生，“用读书的厚度提升人生的高度”。建设自己的“精神财富”仓库——拥有一定数量的刊物和藏书。积极参与各项读书和竞赛活动。8、学校要创设多种条件，调动各种力量，“共创书香型校园，共建学习型组织，共造书香味人生”。五、领导小组：组长：副组长：成员：下设工作小组：1、学生读书活动指导小组组长：副组长：组员：2、教师读书活动指导小组组长：副组长：组员：3、书香家庭建设指导小组组长：副组长：组员：读书优秀的活动方案篇5一、活动主题书香涵泳，润泽心灵二、组织机构主办单位：学院图书馆协办单位：学院各系部、宣传部、教务处、学生处、大学生活动中心、团委、读者协会及相关社团三、活动时间20__年4月12日－20__年5月11日四、活动内容1、启动仪式活动内容：第十五届读书节活动启动仪式、读书签名活动。活动时间：20__年4月12日下午4:20活动地点：图书馆一楼学术报告厅2、大学生读书之星评选活动内容：参照自20__年4月1日以来的图书馆系统数据，根据学生读者阅读图书的数量和质量，评选出10位读书明星，以资鼓励。活动时间：20__年4月1日至20__年4月1日活动地点：图书馆3、搜书大赛活动内容：（1）、参赛者以系部为单位组队，每系1-2队，每队三人，队中最多只允许有一名图书馆流通部协管员。（2）、各队经过抽签决定书目，在规定时间内于图书馆书库中找寻图书，以耗时长短及完成质量判定各队名次。（3）、各组可使用主办方提供的电脑、《中图法》等工具协助检书。（4）、本次比赛设团体奖一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。活动时间：20__年4月__日下午4：00活动地点：图书馆六楼书库4、诗词大会活动内容：（1）、参赛者以系部为单位组队，每系1-2队，每队三人。（2）、竞赛范围为古诗词、成语等相关知识。（3）、竞赛由必答题、抢答题、主观题、风险题四个环节构成，按总得分排取名次。（4）、本次比赛设团体奖一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。活动时间：20__年4月25日下午4：00活动地点：图书馆六楼培训室5、创意视频大赛活动内容：（1）、参赛者以“阅读”为主题，拍摄视频作品，可以是阅读书刊推荐、阅读心情分享、阅读场所介绍等。（2）、作品时间限制十分钟以内，内容积极、健康。（3）、要求单人或团队独立完成，不得剽窃或抄袭他人作品，文责自负。（4）、参赛选手自行上传作品至国内主流视频网站（优酷、腾讯、爱奇艺），并将链接地址发送至活动组邮箱（__）参加评选。（5）、作品经活动组初审通过后可参与最终评选，奖次由评委打分和视频点击量决定。（6）、比赛设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名、鼓励奖10名。活动时间：20__年4月12日至5月8日活动地点：图书馆6、书香·悦读——你选专业书我鉴定我收藏活动内容：师生读者可于本次读书节活动期间（4月12日至5月10日）在铜陵市新华书店（__）内挑选与自身专业相关的图书，取书前往书店前台交由工作人员鉴定、查重、登记，对符合要求的图书，学院图书馆将于活动结束后一周内采购并加工上架供读者借阅。本次活动对象仅限持有__职业技术学院图书馆借书证的师生读者，参加活动须携带该证件；读者所选图书须为专业图书，非专业图书将由工作人员鉴定后排除；每位读者限选一册，每册图书标价不高于60元人民币。活动时间：20__年4月12日至5月10日活动地点：__市新华书店（__）7、“微小说”创作大赛活动内容：（1）、参赛者以“你眼中的‘微世界’”为主题创作情节完整的微小说作品，内容健康向上。（2）、作品字数限制1000字以内，不得抄袭、剽窃，必须是未公开发表过的原创作品，若由于征文作品引起各方面纠纷的，后果自负。（3）、每人仅限一篇作品获奖，多篇作品入围者从中择优角逐大奖。（4）、活动详细方案及参赛方式请浏览学院图书馆网站通知，网址：活动时间：20__年4月1日至5月10日活动地点：图书馆8、闭幕式暨颁奖典礼活动内容：（1）、__职业技术学院第十五届读书节活动总结。（2）、读书之星、搜书大赛、诗词大会、创意视频等活动获奖选手表彰。活动时间：20__年5月10日下午4:20活动地点：图书馆一楼学术报告厅敬请全院师生读者踊跃参与到读书节活动中来，在读书的美好时光中，分享阅读的浓浓乐趣，共建努力认真、奋发向上的学习型校园。

优秀的方案 篇4

为调动和激发员工积极性和创造性，加强班组建设和团队协作，表彰先进、树立楷模，提高班组整体管理水平，进一步增强企业的凝聚力和向心力，特制定20xx年度优秀班组评选活动方案。

一、评选时间、名额及评选机构：

1、时间：20xx年分上下半年两次。

2、范围：全厂所有部门、班组均可参选。（共计22个班组，详见附表1）

3、名额：4个。

4、组织机构：设立评优工作小组，负责评优活动的组织、考评工作，评优办公室设在综合办公室。

组长：xx

副组长：xx

组员：xx

二、评选条件：

1、团队精神方面：团结协作精神强，员工间团结友爱，互相合作，无推诿、扯皮等不和谐现象。

2、工作质量方面：执行力强，能够出色完成各项工作任务指标，措施得力，成绩显著。

3、创新方面：在班组建设方面有特色，有亮点，并有1—2项值得在公司推广的先进经验或创新举措；班组员工有创新意识，积极参与或改进创新，并取得明显成效。

4、精神风貌方面：能够积极参加企业组织的`各项活动，班组有朝气、有活力。

三、评选流程：

1、以部门为单位，根据评选条件进行部门推荐，分别在8月5日和12月5日前报于办公室。

2、相关部门进行评优考核、淘汰。满分100分，相关部门根据考核标准严格进行考核，办公室汇总成绩，根据成绩高低取前5名，确定候选班组名单。（考核标准详见附表2）

3、召开职工代表大会最终进行评定，由候选班组推荐代表，汇报本班组的优秀事迹，职工代表通过“无记名投票方式”，从5个候选班组中评选出最终的3个优秀班组。

4、公示：选评结果在全公司范围内公示3天，接受全体员工的监督，公示无异议后报公司总经理批准。

5、表彰：上半年评选出4个优秀班组，下半年评选出4个，年终依据总成绩高低取前4名进行表彰奖励。

优秀的方案 篇5

一、土地征用及拆迁补偿费

主要包括以下内容：

A、政府地价：支付的土地出让金、土地补偿费、土地开发费

B、土地有关的税费：向政府部门交纳的契税、土地使用费、土地使用金、耕地占用税、土地使用权初始登记费，土地变更用途和超面积补交的地价等。

C、合作款项：补偿合作方地价、合作项目建房转入分给合作方的房屋成本和相应税金等。

D、拆迁补偿费：有关地上、地下建筑物或附着物的拆迁补偿净支出，安置及动迁支出，农作物补偿费，危房补偿费、征地包干管理费、拆迁管理费等。

E、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—土地费用—招拍挂费用

开发成本—土地费用—契税

开发成本—土地费用—拆迁补偿费

开发成本—土地费用—动迁费

二、前期工程费

主要包括以下内容：

A、勘察丈量费：包括初勘、详勘等。主要有：水文、地质、文物和地基勘察费，沉降观测费，日照测试费、环境评估费、交通影响分析、基础桩应变及质量测试费、防雷检测费、拨地钉桩验线费、复线费、定线费、施工放线费、建筑面积丈量费等。

B、规划设计费：

规划费：规划设计模型制作费、方案评审费、效果图设计费、总体规划设计费。

设计费：地质勘察设计费、施工图设计费、修改设计费、环境景观设计费、综合管网设计费、排水方案设计费等所有设计费。

其他：其他：可行性研究费、审图费、制图费、晒图费、赶图费、样品制作费等。

C、政府报批报建费：

包括安检费、质检费、标底编制费、交易中心手续费、人防报建费、消防配套设施费、集中供热参建费、散装水泥专项资金、白蚁防治费、墙改基金、路口开设费等、规划管理费、新材料基金（或墙改专项基金）、教师住宅基金（或中小学教师住宅补贴费）、招投标管理费、地名费、地籍地形图核地、合同审核费等。

还包括项目整体性报批报建费：项目报建时按规定向政府有关部门交纳的报批费、xx费（如建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售证等）。

D、招标及失标费：包含所有招标及失标费，如勘察工程、设计、监理、施工等的招标及失标费。

E、“三通一平”费：

（1）、临时道路：接通红线外施工用临时道路的设计、建造费用。

（2）、临时用电：接通红线外施工用临时用电规划设计费、临时管线铺设、改造 迁移、临时变压器安装及拆除费用。

（3）、临时用水：接通红线外施工用临时给排水设施的设计、建造、管线铺设、改造、迁移等费用。

（4）、场地平整：基础开挖前的场地平整、场地清运、旧房拆除等费用。

F、临时设施费

（1）、临时围墙：包括围墙、围栏设计、建造、装饰费用。

（2）、临时办公室：租金、建造及装饰费用。

（3）、临时场地占用费：含施工用临时占道费、临时借用空地租费。

（4）、临时围板：包括设计、建造、装饰费用。

G、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—前期工程费—规划设计费

开发成本—前期工程费—“三通一平”费

开发成本—前期工程费—地质勘探费

开发成本—前期工程费—勘察测绘费

开发成本—前期工程费—行政事业性收费

开发成本—前期工程费—其他

三、建筑安装工程费

主要包括以下内容

A、土建工程费：指项目开发过程中发生的主体内列入土建预算内的各项费用。主要包括：

（1）、基础工程，包括土石方、桩基、护壁/坡工程费，基础处理费、桩基咨询及检测费、降水等；

（2）、结构及粗装修工程，主要包括砼框架、砌体、找平及抹灰、防水、垂直运 输、脚手架、超高补贴、散水、沉降缝、伸缩缝、底层花园砌体；

（3）、门窗工程；

（4）、公共部位精装修；

（5）、室内装修；

（6）、幕墙；

（7）、幕墙泛光；

（8）、甲供材料。

B、安装工程费

（1）、室内水暖气电管线设备费：包括室内供排水系统费、 室内采暖系统费、室内燃气系统费、室内电气系统费；

（2）、室内设备及其安装费，如通风空调系统及安装费、 电梯及其安装费、发电系统及其安装费、 人防设备及其安装费、 消防系统及其安装费、锅炉系统及其安装费、厨房设备及其安装费等；

（3）、弱电系统费，包括居家防盗系统费用、三表远传费用、对讲系统费用等；

（4）、甲供材料

C、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—建筑安装工程费—土建工程费

开发成本—建筑安装工程费—安装工程费

开发成本—建筑安装工程费—装修工程费

四、基础设施费

主要包括以下内容

A、市政配套费：向政府部门缴纳的红线外大市政配套费，如果开发商做大市政配套，则为实际发生的红线外道路、水、电、气、通讯等建造费、管线铺设费、接口补偿费等；

B、给水系统费：

（1）、管道系统：主要包括小区内给水管道、检查井及外接的消火栓等费用；

（2）、水泵房：水泵房土建、设备、安装及装修费等；

（3）、用水增容

（4）、施工用水

C、雨污水系统费

（1）、管道系统

（2）、雨污水泵站土建、设备、安装及装修费等

D、供电系统费：

（1）、管道及电缆系统：包括红线到配电房的高压线、高压柜、变压器、低压柜 及箱式变压设备费用，室外强电管道及电缆敷设；

（2）、配电房：配电房土建、设备、安装及装修费等；

（3）、用电增容

（4）、施工用电

E、燃气系统费：

（1）、室外管道系统；

（2）、调压站；

（3）、煤气增容费

F、有线电视工程费：管道预埋、检查井等费用

G、电话通讯工程费：管道预埋、检查井等费用

H、宽带工程费：管道预埋、检查井等费用

I、智能化系统费：

（1） 停车管理系统费用：包括露天停车场管理系统、地下室或架空层停车场管 理系统的费用；

（2）、小区闭路监控系统费用：包括摄像头、显示屏及电气系统安装等费用；

（3）、周界红外防越系统费用

（4）、小区门禁系统费用；

（5）、电子巡更系统费用；

（6）、电子公告屏费用；

（7）、室外背景音乐。

J、采暖系统费：

（1）、管道系统

（2）、热交换站：热交换站土建、设备、安装及装修费等

（3）、锅炉房：锅炉房土建、设备及安装及装修费等

K、园林环境工程费

指项目所发生的园林环境造价，主要包括：

（1）、绿化建设费：包括公共绿化、组团宅间绿化、一楼私家花园、小区周边绿化支出；

（2）、建筑小品：雕塑、水景、环廊、假山等；;

（3）、道路、广场建造费：道路广场铺设、开设路口工程及补偿费等；

（4）、围墙建造费：包括永久性围墙、围栏及大门；

（5）、室外照明：室外照明电气工程，如路灯、草坪灯；

（6）、室外背景音乐；

（7）、室外零星设施：儿童游乐设施、运动器材、各种指示牌、标识牌、示意图、垃圾桶、座椅、阳伞等。

L、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—基础设施费—道路

开发成本—基础设施费—供水工程

开发成本—基础设施费—供电工程

开发成本—基础设施费—供气工程

开发成本—基础设施费—热力工程

开发成本—基础设施费—照明工程

开发成本—基础设施费—绿化工程

开发成本—基础设施费—消防工程

开发成本—基础设施费—智能化工程

开发成本—基础设施费—信息工程

开发成本—基础设施费—其他

五、公共配套设施费

指房屋开发过程中，根据有关法规，产权及收益权不属于开发商，开发商不能有偿转让也不能转作自留固定资产的公共配套设施支出。主要包括以下几类：

A、在开发小区内发生的不会产生经营收入的不可经营性公共配套设施支出，包括居委会、派出所、岗亭、儿童乐园、自行车棚等；

B、在开发小区内发生的根据法规或经营惯例，其经营收入归于经营者或业委会的可经营性公共配套设施的支出，如建造幼托、邮局、图书馆、阅览室、健身房、游泳池、球场等设施的支出；

C、开发小区内城市规划中规定的大配套设施项目不能有偿转让和取得经营收益权时，发生的没有投资来源的费用；

D、对于产权、收入归属情况较为复杂的地下室、车位等设施，应根据当地政府法规、开发商的销售承诺等具体情况确定是否摊入本成本项目。如开发商通过补交地价或人防工程费等措施，得到政府部门认可，取得了该配套设施的产权，则应作为经营性项目独立核算。 该成本项目下按各项配套设施设立明细科目进行核算，如：

A、游泳池：土建、设备、设施；

B、业主会所：设计、装修费、资产购置、单体会所结构；

C、幼儿园：建造成本及配套资产购置；

D、学校：建造成本及配套资产购置；

E、球场；

F、车站：土建、设备、各项设施。

科目设置

开发成本—公共配套设施费—自行车棚

开发成本—公共配套设施费—会所

开发成本—公共配套设施费— 幼儿园

六、开发间接费用

开发间接费用核算与项目开发直接相关、但不能明确属于特定开发环节的成本费用性支出，以及项目营销设施建造费还含有直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等；

A、工程管理费

（1） 、监理费：支付给聘请的监理单位的费用，包括设计监理、工程监理、造价 监理、质量监理、安全监理等各种监理费；

（2）、预结算编审费：支付给造价咨询公司的预结算的编制、审核费用；

（3）、施工合同外奖金：赶工奖、进度奖

（4）、工程质量监督费：建设主管部门的质监费；

（5）、安全监督费：建设主管部门的安监费；

（6）、工程保险费；

（7）、其他：门牌号费、印花税等其他费用。

B、资本化借款费用

包括直接用于项目开发所借入资金的利息支出、折价或溢价摊销和辅助费用，以及因外币借款而发生汇兑差额。因借款而发生的辅助费用包括手续费等。

C、营销设施建造费

（1）、广告设施费；

（2）、销售环境改造费：会所、推出销售楼盘（含示范单位）周围等销售区域销售期间的现场设计、工程、装饰费；临时销售通道的设计、工程、装饰等费用；

（3）、售楼处装修、装饰费：设计、工程、装饰等；

（4）、样板间：包括样板间设计、装修、家具、饰品以及保洁、保安、维修费。主体外搭设的样板间还包括建造费用；

（5）、其他。

D、物业管理完善费

包括按规定应由开发商承担的由物业管理公司代管的物业管理基金、公建维修基金或其他专项基金；以及小区入住前投入的物业管理费用。

E、行政管理费：直接从事项目开发的部门（前期部、工程部、技发部等）的人员的工资、奖金、补贴等人工费以及直接从事项目开发的部门的行政费

1、工资

2、职工福利费

3、职工社会保险

4、住房公积金及房贴

5、工会经费

6、职工教育经费

优秀的方案 篇6

520优秀活动策划方案

活动策划是一门需要综合考虑多方面要素的艺术。作为一个经验丰富的活动策划者，我深知活动策划的重要性和挑战性。在过去的多年工作经验中，我积累了一些行之有效的策划方案，下面将结合实例为大家介绍。

一、活动定位和目标

活动定位首先需要明确活动的目标和受众群体。例如，如果是企业内部活动，目标可能是激励员工、提升团队凝聚力；如果是市场推广活动，目标可能是引起公众的注意、提高品牌知名度。同时，明确受众群体的特点和需求，以便制定相应的活动内容和策略。

二、活动策划与预算

根据活动的目标和受众群体，制定合理的活动策划方案，并根据预算来确保活动顺利进行。策划方案需要包括活动主题、时间、地点、活动内容、人员配备等。同时，要结合市场情况和项目需求，制定详细的预算方案，确保各方面的费用控制在合理范围内。

三、人员组织与协调

活动策划离不开一个高效的团队，因此人员组织和协调是非常重要的。制定活动组织架构，明确各岗位职责和任务分工。同时，合理调配人力资源，确保每个人在活动中能够充分发挥自己的能力和专长。在活动过程中，及时协调各个环节，确保活动的顺利进行。

四、活动宣传和推广

活动宣传是活动策划的一个重要环节。通过合理的宣传手段和渠道，提高活动的知名度和参与度。可以利用社交媒体、行业展会、媒体报道等方式进行宣传。同时，定期更新活动进展信息，吸引更多的参与者和合作伙伴。

五、活动执行和控制

活动的执行和控制是活动策划的核心环节。确定细节工作和流程，并安排相关人员进行监督和协调。在活动执行过程中，注意现场管理和风险控制，确保活动的安全和顺利进行。同时，及时收集反馈信息，对活动进行评估和总结，为以后的活动提供经验和改进的方向。

六、活动评估与反思

活动结束后，及时进行评估与反思，总结活动的成功经验和不足之处。通过问卷调查、反馈收集等方式了解参与者的满意度和意见建议，为未来的活动策划提供依据和思路。同时，与团队成员分享经验和教训，以提高整个团队的能力和水平。

：

通过多年的工作经验，我积累了一套行之有效的活动策划方案。明确活动目标和受众需求、制定合理的策划与预算、组织和协调团队、宣传推广活动、执行和控制活动、评估和反思活动，这些步骤都是活动策划成功的关键要素。人们常说，“魔鬼在细节”，细节决定了一场活动的成败。因此，只有在不断摸索和实践中，活动策划者才能积累经验，不断完善自己的方案。我相信，通过一步一个脚印，能够策划出更加出色和成功的活动方案。

优秀的方案 篇7

活动目的：

1、让学生知道公物是为大家服务的，大家都应当爱护。知道如何爱护学校的课桌椅。

2、培养学生愿意爱护学校的课桌椅和其他公物的情感。

3、让学生知道高空抛物的危险性和预防办法。

活动准备：选好学生主持人、表演学生，排练。收集有关资料。

活动过程：

一、唱队歌，出队旗。

二、各小队向中队长报告人数。

三、中队长向辅导员报告人数。

四、辅导员宣布活动开始。

五、开始活动。

活动过程：

（一）准备部分（中队长）

一：整队，全体立正！

二：各小队向中队长报告出席人数。中队长向辅导员老师报告。

三：出旗，少先队员敬队礼。

四：唱队歌。

五：宣布《禁止高空抛物、爱护公物》主题活动开始

（二）正式部分

甲：尊敬的各位领导，老师。

乙：亲爱的同学们

甲、乙合：大家好！

甲：今天我们欢聚一堂，共聊爱护公物。

乙：今天我们欢声笑语，共谈安全。

甲：**，我想问你一个问题：在你的眼中家是什么？

乙：我认为家是温馨的港湾，家是我们成长的摇篮。

甲：说的真不错，每个人都有自己的家，但我们2800多名师生又组成了一个共同的家，那就是上思实验小学。

乙：她拥有科学的教育设施，优秀的教师队伍，干净优美的环境，是我们大家共同学习，共享快乐的家园。

甲：我喜欢在清新的空气中朗朗读书。

乙：我喜欢在美丽的花坛旁或在操场上做游戏。

甲：我更喜欢在教室里，学校的画廊边以及那些干干净净的墙面上挂着的一张张漂亮的图画。

乙：是的，只要我们每位成员都去爱护那些公共财物和公共设施，就一定会实现的，但是在我们身边偶尔也会有一些不爱护公物的同学，下面让我们来欣赏五（5）中队的情景剧《桌椅的对话》。掌声有请。

甲：谢谢五（5）中队的精彩表演。你知道桌子哥哥和椅子妹妹为什么要哀声叹气、伤心抱怨吗？

乙：那都是同学们平时不爱护桌椅的造成的。

甲：那今后我们要爱护我们的桌椅，应该怎么做呢？下面请全体起立，一起来朗读《座椅使用歌谣》：小伙伴，真正棒。预备，齐。

乙：我们明白了今后该怎么做以后，重要的还得落实到我们的行动中去。

甲：课桌椅有烦恼，我们的同学也有烦恼，下面请欣赏五（1）中队给我们带来的相声《今天我真烦》。掌声欢迎。

乙：谢谢五（1）中队的精彩表演。教室里的课桌椅需要我们爱护，雪白的墙壁需要我们爱护，柔弱的花草需要我们爱护… …

甲：说得真好！其实我们每一个人都有责任保护我们的公物，下面请欣赏五（2）中队带来的快板《爱护公物，人人有责》。掌声有请。

乙：大家说五（2）中队的表演精不精彩？掌声再次响起来！正因为我们有了爱护公物的责任心，我们的校园环境才变得如此优美。

甲：爱护公物是一份责任，同时也是一份义务。爱护校园里的一花一草，一砖一瓦还得靠大家的共同努力。下面请欣赏五（4）中队带来的拍手歌《爱护校园环境靠大家》。掌声欢迎。

乙：谢谢五（4）中队的精彩表演。欣赏了《爱护校园环境靠大家》，我们知道爱护公物不仅能展示一个学校的人文面貌，显示一个社会的风尚，还能体现一个民族的素质。

甲：说得真不错，如果我们每个人都能自觉爱护我们的环境，相信我们的校园环境才变得更加优美，相信所有的人都会向我们竖起大拇指的。下面请欣赏五

（3）中队带来的歌谣《爱护公物人人夸！》。掌声欢迎。

乙：谢谢五（3）中队的精彩表演。希望每个同学都能做到像歌谣中所说的那样。 甲：这样会使我们的环境会更加美丽，我们的地球妈妈才不会再次生病。下面请欣赏五（6）中队带来的小品《地球妈妈生病了！》。掌声欢迎。

甲：欣赏了这么多精彩的节目，我们明白了爱护公物、保护环境有多么的重要。

乙：爱护了公物，保护好环境，周围的一切都变美好，可珍爱生命，善待他人

的生命，做文明的公民更重要。

甲：下面请听五（7）中队带来带来的故事《高空抛物害处大》。掌声有请。 乙：是啊，高空抛物真的是害人害已，我们学校经常开展安全教育，常常告诫我们，严禁往楼下抛任何物品。

甲：是啊，高空抛物不但危险，而且会破坏环境的美丽。

乙：让我们牢牢记住高空抛物的危险。下面请全体同学起立，一起来诵读《平安歌谣》

校园安全很重要，预备，齐。

甲：希望大家都要把安全铭记于心，做一个珍爱生命的好学生。

甲：有了优美环境的熏陶，有了安全的保驾护航，我们才能愉快地学习，快乐地成长。

乙：最后请欣赏歌舞表演《小苹果》。掌声响起来！

甲：欢快的时光让我们更深地记住了爱护公物，珍惜生命。

乙：我们每位学生今后都有要保护公物，持久保护它的责任心和意志力。 甲：下面请分管五年级工作的学校领导谭副校长给我们讲话。掌声欢迎。 中队长：谢谢谭副校长的教育，我们会铭记于心。

（四）、呼号。中队长：全体起立，请跟我做，呼号：“准备着，为共产主义事业而奋斗！”

全体：“时刻准备着！”

（五）、（中队长）:退旗、敬礼。（鼓号齐奏，全体队员向队旗敬礼，队旗退场）

（六）：（中队长）（实小五年级《禁止高空抛物、爱护公物》主题中队会到此结束）

优秀的方案 篇8

为了进一步贯彻落实区综治委《关于开展平安单位创建活动的通知》(川综治字【20xx】16号)和川人口

【20xx】21号的文件精神，积极推进平安周口、平安川汇的创建工作，营造有利于全区社会稳定和谐发展的良好社会环境，结合本单位工作实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和科学发展观重要思想为指导，认真贯彻落实党的、xx届三中、四中全会精神，以加强党的执政能力建设为根本，以构建社会主义和谐社会为目标，始终坚持“打防并举、标本兼治”的方针，积极做好各种矛盾纠纷和不稳定因素的排查与化解工作，最大限度地消除不安全隐患，全力维护单位内部政治稳定，巩固和深化内部治安防控体系建设，努力营造最佳治安环境。

二、创建目标

按照区综治委制定的标准，通过深入开展创建工作，使我站成为政治更加安定、社会更加稳定、治安秩序更加良好、民主法制更加健全、文化环境更加健康、群众更加满意的“平安单位”。坚持人人参与，将长远目标和治安集中整治有机结合，不断提高整体防范意识和能力，力争做到：

(一)领导班子团结，办事公道。单位环境整洁，秩序良好，群众满意率达到95%以上;

(二)单位内部治安保卫工作有专人负责，组织机构健全，各项制度落实;

(三)单位内部层层签订治安保卫工作责任书，各项治安保卫工作分工明确，责任到人，奖罚分明;

(四)加强值班制度和治安巡逻。值班和巡逻人员尽职尽责，单位保卫组织对单位治安情况掌握全面;有技防视频监控系统;做到有人值班，发挥作用;

(五)单位内部治安防控网络符合有关规定。重点部位

“三防”措施到位，无案件和事故发生;

(六)治安秩序良好，无打架斗殴、盗窃、抢夺等案件发生。各种矛盾纠纷及时有效化解，无人员上访、闹事等现象发生。“平安家庭”创建率达到95%以上。

三、活动步骤

创建活动分为三个步骤，一是宣传发动阶段(8月1日--8月20日)，成立区计划生育服务站创建“平安单位”活动工作领导小组，制定创建活动方案，召开创建“平安单位”活动动员会，进一步宣传平安单位创建标准和创建意义。二是创建阶段(8月21日--11月21日)，结合本单位工作实际，按照区综治委《关于开展平安单位创建活动的通知》和川人口

【20xx】21号的有关要求和平安单位创建工作标准逐条对照，查漏补缺，开展扎实有效的创建活动。三是迎接检查验收阶段(11月22日--12月30日)迎接区综治办关于平安单位创建活动的检查验收。

四、工作措施

(一)加强舆论宣传

组织机关干部职工认真学习区综治委关于“平安单位”创建活动重要文件，制定切实可行的工作方案，熟悉了解创建目标和标准，利用各种形式开展宣传活动，营造人人关心、人人积极参与创建活动的浓厚氛围。

(二)加强自身建设

1、建立健全节假日值班制度，进一步明确领导带班、值班员工作职责。

2、完善各种登记，做好值班人员登记、本单位出入人员登记，加强矛盾纠纷和治安隐患排查情况登记等工作。

3、制定便民、利民各项工作制度，积极营造良好的治安环境。

4、与所属科室签订社会治安综合治理暨平安建设工作目标责任书，并对照检查，严格落实责任追究。

5、加强为机关财务等要害部位的安全保卫工作。

6、与所属单位签订安全生产责任书，层层落实安全生产责任。

(三)加强组织领导

为确保创建工作顺利开展，区计划生育服务站成立创建“平安单位”工作领导小组。领导小组将定期研究社会治安综合治理、“平安单位”创建工作，并对创建工作开展情况进行督导检查，定期不定期的在全单位开展不安全隐患排查，落实整改措施。

五、工作要求

(一)服务站各科室要提高认识，高度重视，强化领导，狠抓创建活动工作的落实。把创建“平安单位”工作作为常态化工作来抓，切实把创建工作抓好、抓实、抓到位。

(二)要认真组织学习川人口【20*/*】21号文件和《区计划生育服务站创建“平安单位”活动实施方

案》，按照方案要求，认真开展工作。

(三)各直属单位要召开动员会，对“平安单位”创建工作进行广泛宣传发动，提高对创建“平安单位”活动的认识。

(四)服务站各科室要密切配合，全力做好稳定与安全工作。创建“平安单位”工作需要全站各科室的共同努力，齐抓共管，共同把我站创建成为一个安全合格的“平安单位”，确保我站社会治安综合治理工作目标的实现。

川汇区计划生育服务站

优秀的方案 篇9

一、指导思想

为落实学校《过一个科技书香寒假——致家长一封信》，有效推进学校“书香星期二”阅读工程，达成“学生带动家庭、家庭推进社会”阅读目标，特制定本方案。

二、评选范围

全体同学及家庭。

三、评选条件

按《过一个科技书香寒假——致家长一封信》要求，认真阅读，及时撰写阅读感悟（亲子共读感悟、故事），按要求发给班主任或发送到规定的邮箱。

四、评选流程

的数量、质量为主要参照，数量多、质量优的优先。

，可介绍阅读经验、罗列阅读书目；填写《“书香星期二”阅读之旅》。

五、评选数量

书香学生、书香家庭：每班各10名。

六、评选时间：

四。各班主任与语文老师一起组织评选，指导撰写简历，周四下午放学前，把阅读简历、《“书香星期二”阅读之旅》及评选名单、填写的《“书香星期二”阅读之旅》汇总表发学段主任。学段主任统一收集后，于下周五下午放学前打包发送到教务处信箱：。

。

七、表彰时间：

下周一升国旗时间。

未尽事宜，另行通知。

优秀的方案 篇10

参与本次观摩活动的老师有：华林艺术幼儿园赵莎莎老师的艺术领域《**旅行团》、南苑艺术幼儿园邢芬芬老师的健康领域《好玩的凳子》、南苑艺术幼儿园韩旭丹老师的艺术领域活动《鳄鱼洗澡》三节教学活动。

具体活动时间安排：

9:00—9:30 赵莎莎《**旅行团》

9:35—10:05 邢芬芬《好玩的凳子》

10:10—10:35 韩旭丹《鳄鱼洗澡》

10： 课后评论40-11:00课后反思

老师们根据班级孩子身心特点，从内容选择，环节设计，到教学方法的运用都充分体现出以幼儿为主、以游戏为主，让孩子在快乐中主动体验、感知。教学活动主线清晰流畅，环节的导入和展开自然到位，老师 “引”的轻松自然，孩子“学”的主动积极。希望所有参加活动的老师都能有新的收获。

本次现场观摩的教学活动，不仅展示了执教老师的教育智慧与教学水平，更是她们成熟教育理念和正确育儿观的体现，对于观摩的老师来说这更是一次难得的学习机会，开阔了视野，明确了各自的奋斗目标，找出了工作中的不足。“他山之石，可以攻玉”，对于别人成功的经验，应该善于汲取和发扬，不断提高自身教学水平，进而提高幼儿园的教育质量，促使孩子们的综合能力以及教师的专业潜能得到更好的发展。

公开课是每一位幼儿园教师在其教学生涯中不可避免的经历。是幼儿园教师职称评定和晋升的重要环节。一节成功的公开课，反映了幼儿教师的教学功底，奠定自己在同行心目中的地位，为今后工作的顺利开展铺平道路。开一堂好的共开课是每个老师的共同愿望。那么，我们怎样才能在幼儿园开一个好的共开课呢？

一、 上好公开课要做足准备

1、 备内容

注意内容的可操作性。如果幼儿园公开课的内容选得好，就是成功的一半。一般来说，操作性强的活动内容是首选，因为，每位听众看到幼儿在操作中探索、在操作中学习， 都会由衷地为幼儿骄傲，为幼师赞叹。

2、 符合自己的教学风格-----教师要尽量选择自己熟悉的、符合自己教学风格的内容，这样备课及上起课来都得心应手，把自己最好的以免展示给听众。

三。考虑气候、环境和其他因素——教师在选择公开课内容时应考虑气候、环境等因素。不要存在侥幸心理，选择风险较大的公开课，如《我和太阳做游戏》，若遇到阴天或下雨，教学效果就会大打折扣。

二、 备目标

1一节课能否吸引孩子和观众，取决于它的设计是否灵活，教学方法是否新颖。教师备课要注重创新，努力把一节有自己风格和特点的课上好。

适合幼儿“最近发展区”活动目标太难不利于幼儿的发展，而太简单又会让幼儿觉得没意思，提不起兴趣，教师应根据“最近发展区”理论，为幼儿设定“跳一跳、碰一碰”既能达到的目标，所以在制定目标上，教师应全面了解幼儿的水平。例如《3—6岁幼儿发展指南》。

2、活动目标要直观化----课上得好不好，离不开活动目标的完成情况。\

三）备自己

1、知识储备——“要想供给幼儿一碗水，教师自己必须有一缸鲜活的水”。在上公开课之前，幼儿教师要吃透各领域的教学特点，熟悉整个教学体系，做到心中了如指掌，才能做到整合有度又有效。

2、自身能力——每位教师在教学上都有自己擅长的一面，在备课时，幼儿教师要充分考虑自身的优势和不足，尽量在活动课中展示自身的长处，做到熟而精，得心应手。相反，容易产生自信心，影响教学效果。

综上所述，一节高质量的幼儿园公开课，需要幼儿教师们用心备课，用平常心对待，不要给自己太大的心理压力，只要用心了，坚持以“幼儿发展为本”，促进每一个幼儿在原有水平上获得发展，就是一堂有价值的公开课。最后希望今天在座的老师都有新的收获，有新的提升，也不辜负我们牺牲周末的休息时间共同坐在这里观摩学习，再次用掌声谢谢今天做课的老师们，再见！

优秀的方案 篇11

一、演练目的：

为提高医院各科室处置初期火灾事故的技能和应急疏散的能力，检验各部门之间的配合和分工协作，保障患者及职工人身安全，最大限度减少事故伤害和财产损失。

二、演练方案及内容：

演练地点：

演练器材：烟雾弹、楼层报警电话、烟感装置、喷淋装置、灭火器、对讲机、消火栓等。

演练内容：灭火应急疏散演练。模拟急诊科被服仓库发生火情，科室组织自救，火势蔓延迅速，未能有效控制，向医院微型消防站和区消防队请求支援。

三、演习组织机构：

根据演练分工，此次演练共有8个小组。

成员：医院安委会成员、科室主任、区消防大队、港消防支队、医院参演科室

职责：负责灭火和应急疏散工作的组织领导，安排布置救援工作，向上级报告情况，与区消防大队、港消防支队、区卫计局等有关部门联系采取紧急救援措施，控制事态，最大限度的减少损失。

职责：及时扑救初起火灾，控制火势发展；配合专业消防人员进行灭火抢险工作。

职责：做到报警及时，保持通讯联络畅通；保证各种指令、信息能够迅速及时、准确的传达。

职责：听到指示后依据预案措施及疏散路线有秩序地疏散引导病人疏散，特别是行动不便人员，疏散完毕后有秩序撤离。

职责：在灭火行动组扑救初起火灾和疏散引导组疏散病人的同时，负责观察火情，及时提供火情预报，并协同做好安全防护工作。禁止无关人员进入现场，并保护好火灾现场。

职责：准备好应急医药和救治器械待命，如有人员受伤则第一时间进行救治，保证灭火工作顺利进行。

职责：及时清理路障，保障消防通道畅通，引导消防车就位，维护好医院院内秩序，禁止无关人员进入大楼及车辆进入院内。

职责：协助安全防护组组织演练，保障观摩场地和参演各个小组物资供应。

1、各科室要做好演习前的宣传工作，不参加演习的工作人员负责向病人解释本次演习情况，以免警铃声和警报声引起病人恐慌。

2、安全防护组医疗综合楼消防自动系统进行检查，保证消防自动设施完好有效；

3、医院医疗综合楼各楼层均配有消防报警电话、烟感、喷淋、排烟、送风等消防系统；为了更好的达到演习效果，本次演习所有小组和科室使用无线对讲机进行通讯联络。

4、安全防护组配合后勤保障组布置楼外集合点引导牌、桌椅、矿泉水、楼内观摩区隔离带等设施；制作演练悬挂横幅、安排活动摄像人员、引导人员。

5、安全防护组人员负责联系演练消防车、对讲机等工作。

6、安全警戒组负责安排观摩人员车辆停放和演习现场的安全警戒工作。

灭火应急疏散指挥组副总指挥对所有参演小组第一次点名，并核对时间。

灭火应急疏散指挥组副总指挥对所有参演小组正式点名。

医院一贯高度重视安全生产工作尤其是消防安全工作，为提高员工的安全意识，使医院职工和就医患者享受安全舒适的环境，医院成立安全生产工作领导小组，明确安全生产职责分工，建立健全各项安全生产制度和应急预案，完善各类安全生产台账。今年以来，积极参加卫计系统安全生产隐患大排查快整治严执法集中行动、密集场所隐患排查等专项活动，并以3月安全生产责任落实月、6月安全生产月等时间点为契机，大力宣传安全生产工作，开展一线宣讲、安全生产谈心谈话、安全生产法律法规学习等各类活动。

医院定期完善一次应急预案并组织演练，努力强化员工应急应变技能，提升消防“四个能力”，并注重全院各相关科室的整体联动性，使整个应急处置环环相扣、紧张有序。

请各位领导移步楼内观摩区。

演习副总指挥：“报告总指挥，20xx年医院灭火应急疏散演练全体人员到位，请指示！”

演习总指挥：院长（面对副院长）：“我宣布，20xx年医院灭火应急疏散演练现在开始！”

9时30分：演习总指挥宣布“演习开始”的同时，仓库待命人员（安全防护组：）启动发烟筒。

【解说】本次演练模拟综合楼一楼急诊科被服仓库不明原因起火，消防控制中心收到该仓库烟感报警器报警，立即通知急诊科护士站前去查看。急诊科护士手提灭火器到被服仓库查看，发现被服仓库起火属实，而且火势凶猛，立即请求科室其他人员协助，并使用灭火器进行扑救，其他人员携灭火器赶来后参与扑救。这时的火灾称为“初起火灾”，一般指发生火灾初期15分钟之内的火灾。该阶段特征是初起烟雾大，可燃物质燃烧面积小，火焰不高，辐射热不强，火势发展比较缓慢，这个阶段是灭火的最好时机，大部分火灾可以在这个环节被扑灭。

优秀的方案 篇12

六一中队队会方案:1)唱队歌2)有主持人说明民族精神的意义及所包含的具体精神3)让同学们自己举一例(一位伟人的生平和主要事迹)4)让台下的听众举手说一说通过对此伟人的介绍,提炼出这位伟人的民族精神5)要求同学们弘扬民族精神,让民族精神代代传6)有主持人宣布队会结束值得学习的有:纪律好,是因为我们中队干部的精心策划,算准时间,计划周密,不让同学们有半点说话的空间与时间，队会有头有尾；不足之处有：

他们不主动举手发言，还在研究对策。6。1中队朝会方案:

(主题:英雄故事)1.升完国旗后,朝会便开始了,先有老师说明,本次朝会的主题2.

给同学们5分钟的时间,分组讨论,大家说说某一位英雄人物的生平事迹3.5分钟后,请同学们各自代表他们的那个小组起来演讲一位英雄人物的伟大故事4.由那位同学自己提炼他讲的那个英雄人物的品质,然后大家补充5.

讲完之后,以加分鼓励,没发言的扣分表现好的有:在讨论之时,同学们一心一意的讲英雄故事,没有再干其他的事(如玩耍.吹牛等),纪律好；不好的是:

发言不积极总结后的吸取经验:主持人要有威性,才能压得住喧闹声；以加分来鼓舞同学们积极发言。6。

2中队会议计划时间：2月27日xx地点：重庆市人民小学六（2）班活动：

让我们来讲述和表演这位民族英雄的故事。主题：民族精神代代相传

今天的团队将进行一代又一代的民族精神交流：每个国家、每个民族，都有自己的历史。中国的文明是50xx年前写的，我们为此感到自豪。

李：不错，我们伟大的祖国，有着50xx年以上的悠久历史！每一次经历，每一次胜利，都是美好的回忆。

夏：现在，人们已经把一段悠久的历史编成了生动、睿智、广为人知的故事。合：

请欣赏两个故事，第一个节目：赵世炎。结束：

李：相信，大家看了这些小品后，都已经了解了中国易：希望大家以后多进行交流，这样，会更有助于陶冶情操，丰富心灵，认识中国，培养健全高尚的品格。

夏：让我们继续发扬中华民族的自强不息

百折不挠、从容：勤俭务实的优良传统：今天的团队会议到此结束

我相信你们都知道1894-1895年的中日战争！易：1894年，日本发动了第一次侵华战争

那天黄海炮声震天，硝烟弥漫，是中国人永生难忘合：第二个节目——中日甲午战争3（接下）夏：在1919年，爆发了反对帝国主义和封建主义的五四爱国运动，中国工人阶级开始参加政治斗争何：

中国共产党，这个中国工人阶级的政党，随后诞生了，从此中国近代历史翻开了崭新的一页合：为这，已经有无数革命先烈牺牲，比如黄继光、狼牙山五壮士、……但他们永远活在我们的心中。现在，请欣赏邱少云和董存瑞的故事

夏彬杰，你知道在雄伟的人民英雄纪念碑，除了刻着毛主席写的人民英雄永垂不朽八个镏金大字外还有什么？夏：嗯……好像有八幅浮雕，有一幅反映的还是林则徐领导的虎门销烟易：

没错，相信我们每个人的心中都有个这样一个纪念碑合：请欣赏著名故事——林则徐虎门销烟5李：何理，你可不知道，这次体测有可能要考投掷耶何：

这有什么？我只用一支指头，轻轻一弹，就可以把实心球扔到朝天门。对于我来说，小菜一碟。

李：那我岂不是很惨？唉！

我这么瘦，怎么能用这么大的力气投球？

优秀的方案 篇13

为了更好地表彰先进激励后进，推动学校素质教育全面深入发展为进一步完善学生评优奖励工作，更好地体现学生素质的全面发展和特长提高，充分调动学生文明、守纪、好学、上进的积极性，营造良好的学习氛围，根据上级部门和学校有关做好学期评优表彰精神要求，特制定我校学生表彰奖励方案，办法如下：

一、奖项设置：共设五项，即优秀学生、优秀少先队员、三好学生、学习标兵、优秀班干部。

，以全年级综合成绩排名为准，其中一年级共96名。

二、评选步骤

1、原则上做到四个结合：

①自评和小组评相结合。

②班干部评和任课老师评相结合。

③班主任复评和学校审评相结合。

④民主与集中相结合。

2、程序分四级进行：

①学生自评的基础上小组提名。

②班主任组织班干部初评，通报全班学生。

③教务处审批后交校长室审批．

三、评选具体办法：

1、各项表彰由班级推荐，年级组评选，教务处审定。

2、“学习标兵”表彰由教务处组织评选，报学校批准。

3、获以上表彰的学生将在全校大会上通报表彰。

四、评选注意事项：

公开、民主、合理。

半年之内有重大违纪的学生，一票否决，不参与评比。

五、奖励方法

1、时间：2021年6月1日，学习庆六一表彰大会。

2、奖品设置：发给奖状并给予一定的物质奖励。

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修订方案(优选13篇)

下面幼儿教师教育网编辑为您带来了“修订方案”的相关内容，阅读后相信你能获得很多启示。不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，为了更好落实领导下达的任务。我们应该全身心投入到方案的准备中，方案需要针对某一问题落实到位。

修订方案(篇1)

龙岭学校教研活动改革方案（修订本）

一、改革意义

本次教研活动改革以促进教师专业化成长，深化课堂教学改革，促进每位学生的可持续发展为宗旨，有效整合教师资源，促进我校人才队伍建设的长期性和稳定性发展；力争为广大教师提供更多的研究时间和研究平台，通过创新教研活动的形式，充分发挥教师个人、教师团队和专家的力量，增强教师的职业幸福感，打造具有龙岭特色的教研活动制度，促进学校教育教学的蓬勃发展。

二、改革措施

（一）整合

1、调整教研时间

为了提高工作效率，合理利用工作时间，将每周一晚上的业务教研时间（原为6:30-8:30）与周二（英语）、三（语文）、四（数学）下午的集体备课时间结合并延长至5：

20（集体备课：2：00-3:

00；集体教研分为2节：3:10-4:10

10，4:40-5:20），主科教师在该时间尽量不承担四点半课程。

2、改革教研方式

（1）实行备课组，研究培训课的综合讨论模式。

从专家研究---教师培训---课程设计---课堂呈现四部分入手，充分发挥教研组及备课组的力量，将每月的考评课和精品课合并为每月备课组教学研讨课。由备课组根据学期初教研组制定的教研方向，各备课组根据学生学情以及学生学习中发现的问题，以提高课堂教学效率为基础确定备课组研究课题并上报教研组长，由教研组长统筹并确定可行性。

教师共同备课、磨课，每月由备课组内一名教师轮流进行课堂展示，整个科组教师及学校行政参与听课、评课。一学期每个备课组共展示4节教学研讨课，每个科组共24节，并做到有记录、有**、录像、有课件、有教案、有反思、有研讨。各备课小组利用教研组的业务学习时间进行汇报、分享和反思，并备有课件、**或**、会议记要等相关资料。

（2）专家引领，科组自治。

邀请专家对学科组进行长期跟踪指导，并在每学期初邀请相关专家进行跟踪指导

参加了主题培训，并准备了每个课程准备小组的最后一个研讨会，并进行了反馈。

（3）创新听课模式及评价方式

采用主体多元，方式优化的评价方式。由教研组长每月听考评课改为教研组长、科组教师、行政及专家听课，并共同参与评价，使评价更具客观性、全面性、科学性、针对性和有效性。

（二）统一

1、整个科组、备课组统一目标、统一规划，旨在促进教师个人成长、团队建设、科组发展，强调实践反思、同伴互助、专家引领，逐步形成更加完善的教学研究制度。

2、整个科组、备课组统一研究方向，各年级进行的课堂研究呈螺旋式上升，充分发挥教师个人、教师集体和教学专业研究人员等各方面的作用。

（三）创新

1追求创新是教研活动改革的基本价值取向。在完成教务处常规要求的基础上，教研组有更充分的自主权，会议开展形式、教师常规要求、教师培训方式等都可由教研组及备课组决定，将统一要求变为自主需求。

2、创新学生学能评价方式，由单一的成绩评定向过程性多元评价方式发展，旨在提高学生的综合素养。

3、本次教研活动改革鼓励教师探索出打造出具有科组、备课组特色的课堂教学模式和具有个人特色的课堂教学方式。

二、评价机制

（一）构成

1、对教师的评价由四部分组成：教师评价（20%）、行政评价（30%）、学生测评（期中和期末成绩）（10%）和专家评定（40%）。

各部分评价内容如下：

（1）教师评价（20%）：

课题组教师每月听取备课组的教学研讨会，填写评估表，学期末由教研室统计。

（2）行政评价（30%）：

校方每月听取备课组的教学研讨会，并填写反馈表。统计由教研室在学期末进行。

（3）学生评价（10%）：

将各年级学生期中考试和期末考试成绩两次考试年级平均分相加除以2，所得到的年级平均分乘以相应百分比为最终得分。

2、专家评价（40%）：

各科组邀请外校在本学科领域具有一定建树，能够给予科组指导和帮助的专家进行跟踪指导，在学期的最后一个月到我校听备课组的教学研讨汇报课，填写专家意见反馈表，对各备课组一学期的教研工作进行评估和指导，使评价更具发展性、引导性和促进性。

（二）奖金发放

本教研改革方案建议将原课堂教学奖金（人均100元）调整为人均300元（原特色课程奖金不再单独发放，可申请教学成果奖），按照备课组的评价综合积分评出特等奖1个，一等奖1个，二等奖2个，三等奖2个，奖金分配如下：

龙岭学校教研室

2019年2月17日

修订方案(篇2)

导语：冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。

个人量化方案（修订稿）

         为了典范广大同学言行、培养广大同学精良的品格和风俗，进而创设良好进修、糊口生涯氛围，特订定本个人量化评比方案。

         1.根本分100分；

         2.进修方面:交齐功课+2分每次每科；不交功课每次每科-10分，结束不好-5分每次每科；课上遭到教授表扬+5分每次；课下问自动教授题目+5分每次；课后带领同学+5分每次；课上做与该堂课无关的言行-10分每次；

          3.卫生方面：平常值日+2分每次；遁藏值日-10分每次；救助值日+5分每次；结束大排除+5分每次；因卫生遭黉舍扣分加3倍扣分；

          4.体育方面：平常出操、体育课+2分每次；不能出操、体育课-10分每次；不当真-5分每次；

          5.其他方面：不穿校服-5分每次；不带校卡-5分每次；做功德+5分每次；庞大变乱-20分每次；

          6.本方案于2010年3月7日起履行。

修订方案(篇3)

好声音直通车暖场歌手竞赛暨《为你转身》青年互动交友现场直播活动（嘉鱼站展演）

好声音湖北培训基地、湖北波音影视传媒发展****《为你转身》节目摄制组，在嘉鱼县二乔公园二乔文化沙龙剧场举行好声音暖场歌手竞赛，同期举行首期《为你转身》青年互动交友活动现场展演。

（好声音暖场歌手竞赛活动细则另附）

《为你转身》互动交友现场展演细则：

1、 指导思想：打造本地健康互动的交友文化平台；打造省级电视台知名栏目品牌

2、 意义：提升嘉鱼知名度，聚集人气，推动嘉鱼旅游业发展

三、活动流程

文艺节目暖场：

1.嘉鱼民乐队合奏：《欢乐颂》（或簰洲湾锣鼓）

2.吉他（呜嘟）之音

3.好声音暖场歌手歌曲献唱

4.古筝弦乐表演

5葫芦丝独奏：凤尾竹在远方，月光下，悼词（选手配同）

6.二乔茶艺着装表演：《小乔煮茶香》

7.《南有嘉鱼》诗韵诵，古筝背景**，茶艺烟香秀

《为你转身》展演：

1八位女嘉宾步入红地毯（二乔公园广场盛装走进二乔文化沙龙剧场）

2、 剧场内4k高清银幕投影女嘉宾自我介绍vcr

a) 男女嘉宾vcr要求：真实自然的自我情况介绍

b) vcr内容包括：

男女嘉宾才艺特长展示，生活、生活环境介绍；工作、事业及未来发展介绍；（请参考《非诚勿扰》交友节目内容形式）

1）女客人起居室简介：介绍衣橱，电脑桌等生活条件；有才艺特长的 (如茶艺、花艺、烹饪、表演、歌唱、琴棋书画不限……)展示才艺；介绍生活技能、工作或生活状况（出生地、工作地点等）；过去的情感体验和反思（入选选手可到嘉鱼二乔文化沙龙剧场免费拍摄），以及对未来合作伙半的要求或意见。

2） 男性：工作/职业状况、技能和专长，如现有的小成就、晋升机会或发展空间、个性、爱好、身体状况等。介绍工作或生活状况（出生地、工作地点、工作岗位等）；过去的情感体验和反思（入选选手可到嘉鱼二乔文化沙龙剧场免费拍摄），以及对未来合作伙半的要求或意见。

3）亲友团(亲人同事或邻居)对嘉宾的评价、意见。

4）父母亲对嘉宾的期望与祝愿(1-2句话)（可选项）。

3、 男嘉宾逐一入场，女嘉宾通过熄灯或留灯选择

4、 男嘉宾讲述情感经历配合展示vcr情感述说

5主持人点评，男嘉宾与女嘉宾互动理解

6、 男女嘉宾最终交友选择

7男嘉宾交友成功或遗憾离开

三、报名选手可用手机或其他摄像设备拍摄自我介绍各项基本**内容片段交组委会预审，入选选手最终播出的个人vcr，由本组委会统一免费指导制作。（组委会对入选选手的个人**给予专业制作指导，提供针对个人特长的专业拍摄修改意见。凡能在二乔公园完成的内容，将通知入选选手免费到嘉鱼二乔公园二乔文化沙龙剧场。

)对于有文艺演出的嘉宾，组委会将提供专业乐队伴奏和导演指导。

4，本期截稿日期为2015年12月26日；二期截稿时间为2016年1月15日，来不及参选首期的报名嘉宾可参加次月2期《为你转身》展演活动。首期展演最终时间以入选嘉宾vcr准备就绪为准(初步时间定在2016年1月1日展演)

5、 参赛选手将在接到通知后提前到演出剧场熟悉场地；

六、报名**： 400-008-5028 报名邮箱：

主办单位：嘉鱼县妇女联合会

嘉鱼县团委

协办单位：嘉鱼县委宣传部

嘉鱼县园林局

嘉鱼县文体新局

嘉鱼县旅游局

承办单位：湖北二乔文化沙龙

湖北波音影视传媒发展****

好声音湖北培训基地

修订方案(篇4)

2015年南宁十第十中学英语活动月计划

主题：享受英语，享受生活

活动宗旨：自主、快乐、创新、和谐（initiative, enjoyment, innovation & harmony）

活动目的：通过开展英文美文抄写、优秀文章背诵、听力大比拼、单词接龙、唱英文歌曲等系列活动，营造浓厚的英语氛围，激发全体同学学英语、用英语的兴趣，提升人文素养。同时，要培养学生的跨文化交际意识，培养他们的国际视野，进一步提高我们的英语教学水平。

组织机构：组长：程愉院长；副组长：陆强华书记、罗华新副院长

成员：谢平、许登高、梁家乐、组长、班主任、英语教师等。

时间：2015年4月6日至4月18日

活动原则：活动以充分参与、展现个性、展显才华、感受快乐、鼓励自主为原则

创新、合作与分享。

活动内容：一年级：英语背诵比赛和英语写作比赛二年级：英语听力比赛和写作比赛

初三：英文短语默写大赛高一：英语书写比赛和英文歌唱比赛

高二：英语单词，高三：英语阅读比赛

具体安排：比赛将于4月7日、14日（即星期二）7、8、9节进行。具体安排如下：

4月15-26日：成果展示4月27日活动月闭幕式及颁奖

活动支持：此次活动由学校教务处主办，英语教研组、陆强华特级教师工作室协办，恳请校办、政教处、科研处、总务处、校团委、少先队、学生会及各年级组长、各班班主任给予大力支持与帮助。

活动要求：全体同学共同参与，要求每个同学都要参加。各年级和项目负责人如下：

一年级：蒙慧二年级：吕丽沙三年级：韦丽高一：黄洁高二：陆宇清高三：巫文健

活动补充：

1. 从4月7日起，学校广播站将进行有关英语活动月的报道、英语小故事、英美文化简介，各国国情巡礼以及英文歌曲等内容的**和广播。（全部使用英文播报）

2. 邀请师院或西大的外教于4月10日（下周五）下午第八节给初二年级（5）、（6）班的同学上英语口语课，第九节在学校的“树人亭”开展“英语角”活动，请外教（美国朋友）与同学们进行现场对话等，机不可失，欢迎同学们届时踊跃前往参加“英语角”的活动。

3、高一年级的英语歌曲比赛的参赛形式可以是：独唱、小组唱或全班大合唱均可，但每个班必须要有同学参加（至少一到两个节目），要求在下周五（5月10日）下午放学之前高一各班要将演唱的歌曲名称和形式报到黄洁老师处。

南宁十中教务处

2015年4月6日

修订方案(篇5)

（一）风险人员管控措施发生变化

（1）入境人员和密切接触者 《第九版防控方案》将密切接触者、入境人员隔离管控时间从“14天集中隔离医学观察+7天居家健康监测”调整为“7天集中隔离医学+3天居家健康监测”。 核酸检测措施从“集中隔离医学观察第1、4、7、14天核酸检测，采集鼻咽拭子，解除隔离前双采双检”调整为“集中隔离医学观察第1、2、3、5、7天和居家健康监测第3天核酸检测，采集口咽拭子”，解除集中隔离医学观察前不要求双采双检。

（2）密切接触者的密切接触者 《第九版防控方案》将密接的密接管控措施从“7天集中隔离医学观察”调整为“7天居家隔离医学观察”，第1、4、7天核酸检测。

（二）风险区划定标准及防控措施等发生变化《第九版防控方案》将两类风险区域划定标准和防控措施进行衔接对应，统一使用中高风险区的概念，形成新的风险区域划定及管控方案。

（1）高风险区 划定标准：病例和无症状感染者居住地，以及活动频繁且 疫情传播风险较高的工作地和活动地等区域，划为高风险区。

防控措施：实行“足不出户、上门服务”。

解除标准：连续7天无新增感染者降为中风险区，且第 7 天风险区域内 所有人员完成一轮核酸筛查均为阴性，降为中风险区；连续 3 天无新增感染者降为低风险区。

外溢人员管控措施：流入地对有高风险地区7天旅居史的人员采取7天集中隔离医学观察。

（2）中风险区 划定标准：病例和无症状感染者停留和活动一定时间，且可能具有疫情传播风险的工作地和活动地等区域，划为中风险区。

防控措施：实行“足不出区、错峰取物”。

解除标准：连续 7 天无新增感染者，且第 7 天风险区域内所有人员完成一轮核酸筛查均为阴性，降为低风险区。

外溢人员管控措施：流入地对7天内有中风险区旅居史人员，采取7天居家医学观察措施。

（3）低风险区 划定标准：中、高风险区所在县（市、区、旗）的其他地区为低风险区。

防控措施：实行“个人防护、避免聚集”。

解除标准：所在县（市、区、旗）无中高风险地区，低风险区实施常态化防控措施。

外出人员管控措施：流入地对近7天内有低风险区旅居史人员，要求3天内完成2次核酸检测（三天两检）。

（三）核酸检测频次发生变化

《第九版防控方案》要求加密风险职业人群核酸检测频次，将与入境人员、物品、环境直接接触的人员核酸检测调整为每天1次，对人员密集、接触人员频繁、流动性强的从业人员核酸检测调整为每周2次，详情如下

（1）以下人员，作业期间每天1次全员核酸检测，包括：跨境交通工具司乘、保洁、维修等人员；口岸进口物品搬运人员；进口冷链食品储存加工企业一线人员；集中隔离场所工作人员；定点医疗机构的工作人员。

（2）以下人员，每天1次核酸，包括：普通医疗机构发热门诊相关医务人员；海关、移民管理部门等其他直接接触入境人员和物品的一线人员。

（3）以下人员，每周2次全员核酸检测；如辖区出现1例及以上本土疫情时，根据疫情扩散风险及当地疫情防控要求增加核酸检测频次：

快递、外卖；

酒店服务；

装修装卸服务；

口岸管理服务人员；

交通运输服务；

商场超市和农（集）贸市场工作人员等；

普通医疗机构除发热门诊以外的工作人员。

（4）以下场所，辖区内出现1例及以上本土疫情后，应及时组织完成1次全员核酸检测，后续可根据检测结果及疫情扩散风险按照每天至少20%的抽样比例或辖区检测要求开展核酸检测，包括：

学校和幼托机构、培训机构；

养老和儿童福利领域等服务机构；

精神专科医院；

监管场所；

生产车间；

建筑工地。

《第九版防控方案》还指出：增加抗原检测作为疫情监测的补充手段，基层医疗卫生机构对可疑患者、疫情处置时对中高风险区人员等可增加抗原检测。

（四）区域核酸检测策略

《第九版防控方案》明确不同人口规模区域核酸检测方案，针对省会城市和千万级人口以上城市、一般城市、农村地区，综合疫情发生后感染来源是否明确、是否存在社区传播风险及传播链是否清晰等因素进行研判，根据风险大小，按照分级分类的原则，确定区域核酸检测的范围和频次。

* 来源邵武市融媒体中心 *

修订方案(篇6)

营盘乡营盘小学“四园联创”活动

实施方案

单位（盖章）

二0一六年九月修订

营盘乡营盘小学“四园联创”活动实施方案

为了进一步加强学校精细化管理，营造良好的校园育人环境，形成“有礼有序、宽容宽松”的良好校风，围绕“安全保质量、管理出效益、特色求发展”的工作总思路，坚持日常习惯的养成教育不放松，实现学校环境整洁、师生文明、书香浓郁、平安幸福。决定继续在全校大力开展“四园联创”活动，即“卫生校园、文明校园、平安校园、书香校园”的联合创建活动，现根据学校实际，拟定本实施方案。

一、指导思想

围绕“卫生校园、文明校园、平安校园、书香校园”这四大主题，按照“学生主体、全员参与、以校为主、辐射家长”的思路和“内容充实、形式多样、鼓励创新、持之以恒”的要求，大力开展系列活动。引导教师、学生共同参与，创造活动环境和条件，让校园处处呈现有序整洁、人人彰显文明风尚、时时保持平安和谐，培养学生综合素养，为孩子未来幸福奠基，整体提高学校办学和育人水平。

二、活动目标

1开展校园及周边地区清洁卫生活动，改善师生公共个人卫生习惯，使校园每天保持整洁，处处规范有序。

2、开展师生言行文明素养提升活动、践行社会主义核心价值观活动、学校文化思想宣传教育活动，使学生养成良好的语言行为习惯，积极的思想道德情操，健康的心理素质，形成学生之间、师生之间有礼有序、宽容宽松的良好风气。

三。开展安全行为习惯培养活动，使学生形成良好的安全意识

对守法，珍惜生命和自律的意识确保了安全，健康，快乐的学习和生活。

4、开展系列读书成长活动、普通话交流活动、少先队午间广播活动，有效传承中华优秀传统文化，培养读书热情，提高学习兴趣，增强读写能力，使阅读真正成为师生的自觉行动和生活需求，形成良好的读书氛围，争做一个幸福的读书人。

3、 成立组织，明确职责

1.组织机构。成立以校长为组长，校委会成员和班主任为组长的领导小组。

2.工作职责。组长负责组织方案及相关工作制度措施的研究开发，统筹安排工作；负责安全、文明、卫生、学术校园建设的领导要注意各方面的建设活动；班主任总体负责本班“四园联创”的常规工作。

四、活动内容与要求

（一）“卫生校园”创建活动

1、本项创建活动由“卫生校园”创建分管领导全面负责并具体实施。

2、广泛宣传开展“卫生校园”创建活动的重要性和意义。

三。大力开展校园及周边脏乱差活动。认真调查确定整治重点，制定整治措施，形成长效机制；要着力整治校园厕所脏、水沟脏、室内脏、门口脏、面貌脏、乱吐、乱扔、乱倒、乱放、乱行的“五脏五乱”现象。要求少先队“四创”巡查小组负责对师生卫生行

为实施监督，及时教育和制止不良健康行为，作好记录，及时报告。

4大力开展改善师生公共卫生和个人卫生习惯活动。向广大师生有效宣传卫生标准和管理制度。

5、完善卫生月督查制度。每月不定期组织3名以上校务会议工作人员对各班卫生保洁情况进行检查，发现问题及时上报。

（二）“文明校园”创建活动

1、本项创建活动由“文明校园”创建由分管领导全面负责并具体实施。

2、广泛宣传开展“文明校园”创建活动的重要性和意义。

三。大力开展师生文明素养活动。积极宣传礼仪知识，形成共识。要求少先队“四创”巡查小组负责对师生日常生活和学习过程中的语言和行为习惯的监督巡查，对不良的习惯及时教育制止，作好记录及时通报。

4大力开展社会主义核心价值观教育活动。重点加强爱国、敬业、诚信、友善价值观培养。有针对性地组织学生开展相关实践活动，可让学生做“每月四件事”即：

爱国、奉献、正直、友爱、善良，主题班会让学生每月汇报完成四件事。让学生在实践中接受继续教育，培养他们的人生观和价值观。

5学校文化思想内涵下的心入脑教育活动。积极宣传，深入理解学校的各种思想文化，特别要将“知书达礼、心明体健”的育人目标和学风、校风等熟记于心，形成共识，营造氛围，引领学生健康成长。

6在大力开展礼仪教育活动的情况下，有效地改善了思想面貌。强化学生常规礼仪规范的宣传教育活动，开展主题教育，严格礼仪监督，规范学生衣着和头发，要求学生尽量统一穿校服，不留长头，不染发，不穿拖鞋进校等。

7、要求少先队“四创”巡查小组负责对学生日常行为进行监督，发现不良行为习惯的要及时制止，并作好记录进行通报。

（三）“平安校园”创建活动

1、本项创建活动由“平安校园”创建由分管领导全面负责并具体实施。

2、广泛宣传开展“平安校园”创建活动的重要性和意义。

三。开展全面系统的安全教育活动。组织各班开展不同形式的主题班会和墙报、黑板报宣传教育活动；向学生家长发出安全等方面的公开信，争取家长的支持与配合。

4、抓好法制教育进课堂活动。引导各班、各学科渗透法律法规、校规校纪、班规班纪教育。

5做好校园及周边安全隐患排查整治活动。定期开展校园建筑物及设施设备隐患大排查，学生课间活动时行为的隐患大排查，在外寄宿生隐患大排查，及时采取措施进行有效整治。

6扎实开展禁毒宣传教育活动。

7开展校园学生日常安全行为检查和整改活动。少先队“四创”巡查小组负责在课间午间活动时对全校学生的行为安全进行监督检查，检查发现不安全行为或习惯的，及时制止和教育，并作好记录进行通报。

（四）“书香校园”创建活动

1、本项创建活动由“书香校园”创建工作小组全面负责并具体实施。

2、广泛宣传开展“书香校园”创建活动的重要性和意义。

3、大力营造浓郁的读书氛围，组织落实“书香校园”创建活动方案中的各项具体活动。

4、保证阅读时间。学校要固定读书时间，一般为：晨读、午间阅读、双休日大阅读，提倡并鼓励高年级学生每天在家自觉阅读的时间不少于半小时。

五、活动评价与奖励

各分管领导要扎实指导督促开展好四园联创活动，及时通报存在的问题，将通报问题整理、存档，并于期末进行对照评比。

“四园联创”优秀班级每月评比一次，总分为100分。文明校园的建设占30％，健康校园的建设占40％，安全校园的建设占20％，学术校园的建设占10％。根据创建活动过程中，学校组织检查和少先队“四创”巡查小组日常巡查后，被通报的问题数进行扣分，经核查属实后每个班被通报的问题两次及以上的扣2分，所通报的问题以学校列出的问题清单为准。

月末，90分及以上为优秀班，60分以上为合格班。学校用公用经费购买奖品发给优秀班级，优秀班级奖给班主任德能勤绩分0.5分，不合格班级扣班主任德能勤绩分0.

5分。有下列情形之一的不能评为优秀班：

（1） 上级检查时，班上卫生状况被指不合格或受到批评；

（2） 当学校有卫生用水时，学校领导发现教室和室外走廊放学后没有拖走；

（3） 学生在校内外盗窃他人财物或者故意损坏他人农作物、货物的；

（4）大课间跑操时出现吵闹、队形严重不整齐，被值班领导公开点名批评两次以上的。

二0一六年九月六日修订

修订方案(篇7)

逸夫小学2014年“放飞童年梦想—我的中国梦”系列

活动实施

项目（主要内容：课外问题活动、板报、手抄报告、科技小制作

书画比赛读书笔记文艺汇演）

逸夫小学

2014年5月5日

逸夫小学2014年“放飞童年梦想—我的中国梦”系列活动

实施方案

为了丰富学生在校的课余生活，陶冶学生情操，根据学校德育计划，以庆“六一”为抓手，经学校领导研究决定，特开展以下系列活动。现将有关事宜安排如下：

一、活动内容：

1、课外文体活动成果展演

2板报、手抄报纸、科技小制作大赛

3、“我的中国梦”师生书画赛

4、学生读书笔记比赛

5、庆“六一”文艺演出暨游艺活动

二、具体活动时间：

1课外文体活动成果将于6月6日公布。

2黑板报、手抄报纸、小技术生产评比5月15日。

3、“我的中国梦”师生书画比赛5月28日。

4读书笔记比赛于5月27日举行。

5、庆“六一”文艺演出5月29日举行。

三、活动要求：

1、各班级、各位老师要积极做好活动前的准备工作，比赛类活动任何班级及个人不得弃权。

2充分发挥集体力量，鼓励更多有价值的意见。

三。希望各位老师密切配合，积极参与活动，使活动顺利有序进行。

4、具体活动安排另行通知。

逸夫小学

2014年5月5日

逸夫小学2014年“科技小制作、手抄报、黑板报”

评比活动细则

1、 时间：2014年5月15日（星期四）。

二、活动对象：逸夫小学全体学生

3、 主题：放开我童年的梦想-我的中国梦

四、活动要求：

1、“科技小制作”要体现创新、精美、有一定的观赏、适用价值。一至三年级各班交2件作品；四至六年级交3件以上作品。

2、“手抄报、黑板报”主题须围绕“我的中国梦”进行创作，同时要体现廉政文化、环境保护、安全卫生、创模等方面主题。

三。手写报纸必须由学生设计制作（四年级至六年级至少交三份）。黑板报告由一至三年级师生完成；四至六年级学生完成。

4请于5月14日前将上述工作提交少大队。

五、表彰与奖励：

按年度和时段，设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。颁发奖状和奖品。

六、评委：

罗彬、余兴海、邹康、马云波（分管积分）、闫娅、黎富明

逸夫小学

2014年5月5日

逸夫小学2014年“放飞童年梦想—我的中国梦”师生书画比赛活动方案

一、截稿时间：2014年5月27日

2、 参加者：一至六年级学生及全体教师。

三、比赛内容、形式：

内容：《放飞童年梦想-我的中国梦》为主题，内容积极向上、健康皆可。

书法组：钢笔（3-6年级）铅笔(

一、二年级）、毛笔不限年级。

画派：彩笔、油彩、水彩、国画、剪贴画等。

四、作品要求：

1书法用纸规格：毛笔书写，字体无限。

三。画纸规格：画纸规格为a4纸或a3纸，画法不限。

4作品干净整洁，画面完整，主题明确。

5钢笔和铅笔用统一张纸进行书法比赛。

6、各班书法、绘画作品一至三年级各交2件以上；四至六年级各交3件以上。

7、学生创作作品完成后于5月27日前统一由各班主任收集后再交给少大队，教师作品直接交少大队，再由评审小组对参赛作品进行评审。对优秀的作品推荐报送到上级参加比赛。

五、奖项设置：

1一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

2、获奖作品将在学校展出。

六、评奖标准：

1绘画要求：主题明确，内容健康，构思新颖，体现生活情趣。跟上时代潮流。

2书法作品要求：构图严谨，版面整齐，结构统一，无错别字，字体不限。

七、评委：

罗彬、余兴海、邹康、马云波、闫娅、王英、黎富明

逸夫小学

2014年5月5日

逸夫小学2014年“放飞童年梦想—我的中国梦”读书笔记

评比活动细则

一、指导思想

本着“读书成才”、“读书育人”的理念，引领广大学生从书中获取知识，汲取营养，养成良好的阅读习惯，营造浓郁的读书氛围。现在三到六年级都在进行阅读笔记评价活动。具体方案如下：

2、 参加者：所有三至六年级学生

三、比赛方法及要求

1.本书的内容和形式没有限制。 采用开放模式，每各班级的老师都可以提供适当的指导。

2本次评选以班级为单位，由各班教师对学生的阅读笔记进行初步评价，

三、四年级各班交2本以上，

五、六年级各班交4本以上。

三。评审小组将对提交的阅读笔记进行评估。

4评估时间：2014年5月27日。

四、奖励办法

评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名。颁发奖状及奖品。

五、评委名单：

罗彬余兴海杨霞邹瑜刘旭黄鹏陈丽杨莉

逸夫小学

2014年5月5日

逸夫小学2014年庆“六一”文艺汇演暨游艺

活动方案

一 、活动意义：

为了展现我校学生的时代风采，活跃校园文化氛围，提高学生素质和身心健康水平，鼓励学生勇于进取、勇于进取；让所有的学生都有一个快乐祥和的儿童节。

三、活动主题：《放飞童年梦想-我的中国梦》

4、 时间：2014年5月29日上午10:00-2:00（暂定）

五、活动地点：学校操场

6、 节目形式：舞蹈、相声、小品、歌唱、诗歌朗诵等。

7、 主持人：马云波、苏元松、卢林芳

八、活动要求：

1每各班必须选择两个以上的课程；每各年级都可以大胆创新节目类型，不拘泥于一种模式。但尽量不要出现两个相同的节目，须符合小学阶段的节目。

2班主任可以参与学生的表演；

三。老师准备了一个节目，由老师闫娅负责。

4、5月27日进行节目彩排。

九、活动进程：

（一）升国旗。

（二）罗校长致辞。

（三）请来参加的领导讲话。

（四）文艺汇演。

1、评委：村干部1人、学生家长3人（一至三年级各班推荐1人）、学生代表3人（四至六年级各班推荐1人）。积分：王英、 闫娅。

2、评分标准：

（1） 节目内容健康适合主题（2分）；（2） 衣着整洁大方（1分）；（3）表演效果（6分）；（4）节目有创新（1分）。

三。积分法：去掉最高分，去掉最低分，记录平均分。

4奖项：一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名。

5、节目顺序（抽签决定）。

十、颁奖

颁奖议程包括优秀文艺节目奖、科技作品奖、书画奖、读书笔记奖、优秀团队成员奖、优秀留守儿童奖。

十一、游艺活动

1魏其美、邹瑜、刘旭、黄鹏、陈丽、杨丽、王英、闫娅分别设计了一个娱乐节目。

2学生自愿选择参加娱乐节目并获得彩票。

3、学生凭奖券**。

4**办公室主任：余兴海、马云波、杨霞

十二、活动分工：

活动总协调：罗彬

后勤：邹康（购买各类活动奖品和设备）

安全：各班班主任

音响：马家庆

获奖及窗帘制作：余兴海、马云波、王英、闫娅、杨霞

摄影：黎富明

逸夫小学

2014年5月5日

逸夫小学2014年“放飞童年梦想—我的中国梦”

课外活动成果展演实施方案

为了认真贯彻实施中共**、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，深入推进素质教育，全面展示和积极宣传我校学生阳光体育运动暨课外文体活动的成果，进一步促进我校学生阳光体育运动及课外活动的开展，决定举办阳光体育运动暨课外活动成果展演。现将有关事项通知如下：

1、 演出时间：2014年6月6日

二、展演内容：

1、全班集体跑步。

2、各班自创活动。（主要内容是大众化、健康化、多样化的校园集体体育艺术项目，如跳绳、橡皮筋、团体游戏等。）

三、展演要求：

1、集体跑步必须全班参加。每各班的学生人数必须达到全班学生总数的80%以上。

2、各班自创活动要反映学校学生阳光体育运动及课外文体活动的开展情况，深受学生喜爱且有较大普及面的项目。

三。每各班级的自创活动要新颖、生动、有趣、简单、安全，适合我校创新集体健身娱乐项目的推广和实施。

4、展演次序由抽签确定。

5表演时间：每项活动约2分钟。

6、展演活动若有特定**，请事先和马云波老师联系。

四、评委

罗彬、余兴海、邹康、黎富明、闫娅、王英、杨霞

五、评分标准：另行通知。

六、设奖

每项活动设一等奖、二等奖、三等奖各一名。

逸夫小学

2014年5月5日

修订方案(篇8)

文化阊门秀蓝图

---社区彩妆国粹活动策划书

一、活动主题

文化阊门秀蓝图---绘脸谱传国粹社区文化活动，是为弘扬民族文化，激发居民群众爱祖国、爱家乡的情感，旨在让每一个居民都乐起来、秀起来，营造人人参与、人人享受的社区文化氛围，不断提升社区居民的参与度、感受度、满意度。

二、活动目的

1了解什么是戏剧脸谱和一些京剧脸谱知识。

2学习如何画京剧脸谱和练习说唱脸谱。

3.通过民族文化传播激起百姓的爱国爱家情怀，让社区居民互相体谅，人际关系更和谐，共同营造“向真、向善、向美、向上”的氛围。

京剧艺谚有云：“红忠紫孝，黑正粉老，黄狠灰贪，蓝凶绿躁，水白奸邪，油白狂傲，神怪妖魔，金银普照”，说的正是各种色彩象征的性格含义。

三、活动计划

1.认知目标：初步了解中国京剧脸谱艺术的特点、谱式、色彩等方面的基础知识，了解中国脸谱艺术富有的图案美及鲜明的思想性和艺术性。

2实践目标：①逐步学会画京剧脸谱。② 根据符号和颜色所代表的意义，分组设计了一套京剧脸谱。

三。情感目标：通过对京剧脸谱知识的学习，激发居民对京剧精髓的关爱之情，培养民族自豪感。

4.互动问答：闻曲答题，欣赏京剧唱腔片断《铡美案》、《古城会》。

四、活动时间

暂定在11月22日周三（或23日周四）下午

5、活动对象

社区居民、社工和志愿者

六、活动流程

1.*****演示文档，引出课题：走近京剧，绘脸谱传国粹激发爱国情感。了解京剧的基本知识，包括京剧的形成、行业划分和表演形式。

例如：不同颜色的化妆代表不同的人物。

红色脸：象征忠义、耿直、有血性，如：“三国戏”里的关羽。

黑脸：既表现出严肃的性格，不笑，为中性，代表凶猛智慧。如“包公戏”里的包拯；又象征威武有力、粗鲁豪爽，如：“三国戏”里的张飞。

白色脸：表现奸诈多疑，含贬义，代表凶诈，如：“三国戏”里的曹操。

黄脸蛋：勇敢易怒，如三国时期的典韦（曹操系）。

蓝色脸：表现性格刚直，桀骜不驯，如：《盗御马》里的窦尔墩（蓝花三块瓦脸)。

紫色脸：表现肃穆、稳重，富有正义感，如：《二进宫》中的徐延昭，《龙凤阁》剧中人物定国公。

金脸：象征权力和庄严，代表神的角色。如：《闹天宫》里的如来佛、二郎神。

2.由美术老师讲解怎样画脸谱

①先在脸谱模板勾画出一个脸的中心线条。

②然后在这个“脸”形里勾出对称的双眼、双耳、鼻、嘴，造型要有夸张、变形。

③ 根据你想要表达的性格来选择颜色。

④整体调整一下颜色的均衡度。

三。分发化妆参考资料**学习京剧脸谱。

4才艺秀，请喜爱京剧的老年人来京剧戏曲戏曲或学唱唱脸谱，为现场增添艺术气息。

七、教学准备与活动预算

学习用具：**（空白）、水溶绘画棒、水粉颜料、调色板、刷子等。

教具：课件、京剧脸谱资料、**模版、绘图工具铅笔等。

预算表：

八、脸谱作品点评

将制作完成的作品戴在脸上，互相展示、**、评价，老师鼓励学生认真完成制作绘画，表扬优秀的脸谱作品。

策划人： 夫子哥

2017年11月修订稿

修订方案(篇9)

新桥幼儿园2015年庆“六一”活动方案

六月一日是全世界儿童的节日。为了让每一个幼儿过一个自主、开心、丰富多彩而且有意义的六一节，幼儿园与解放桥社区联合开展“六一”庆祝活动，通过“新幼自理小达人”、“走进新幼，我靓我秀亲子环保时装秀”、“爱心义卖”等一系列活动，为幼儿搭建展示自我成长的舞台，培养幼儿的环保意识和爱心，促进幼儿综合能力的发展。具体活动安排如下：

1、活动主题: 我型我秀让爱飞翔

2、活动目的：

1.通过此次活动进一步倡导低碳生活绿色环保的生活理念，让每个幼儿感受变废为宝的乐趣。鼓励广大教师和家长积极参与建设节约型和谐校园。

2.通过“爱心义卖”培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。激励他们从自己做起，从身边的每一件小事做起，把无私的爱奉献给每一个需要关爱的人。

3、 时间地点：2015年6月1日上午地点：幼儿园操场。

4、 参加人员：新桥幼儿园儿童、家长及全体教师。

五、活动要求：

★生活自理小达人要求：

1.各个班级在班级竞赛的基础上，推选出3名幼儿参与六一当天的年级组比赛。

2年级组应提前准备好比赛场地和必要的项目。

3.准备好奖状、奖品。

★亲子环保时装秀要求：

1.各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸、布料、旧衣服、树叶、环保袋等物品设计服装，可运用道具。

2要求作品形象健康、生动、活泼、环保创新，充分展现儿童的个性。

★爱心义卖要求：

1.每班的展台都要设一个募捐箱（义卖所得款项全都放于募捐箱中，由专人保管），并安排2-3名幼儿和家长志愿者共同担任收银员、服务员（可佩带自己统一的标记、帽子、头饰或服装等）

2.每位幼儿准备1件义卖物品，义卖物品需经家长同意，可以是学习用品，用过的玩具或图书，要求质量完好，必须保持

七、八成新。

六、活动准备：

（一）前期物质准备

1制作宣传海报和登记表，通过家长会向家长介绍此次收购的意义。

2．挂彩旗、营造节日氛围。

三。搭建演出舞台、音响设备、摄像机、摄像机等。

4．收集爱心义卖物品。

5．提前与社区工作人员共同商讨六一活动方案，沟通相关配合与协调工作，并确定社区参与活动的家庭，发放邀请函；提前与水产研究所相关工作人员联系，邀请儿童家属参加活动，并发出邀请函。

（二）场地准备

1提前与现场负责人沟通确定。

2根据场地条件合理规划，划分舞台活动场地、儿童家长观赏区、慈善义卖区、音响器材区。在场内明显的地方摆放指示牌。

（三）人员准备

【总体策划】：周慧芳刘香主持人：刘翔

[现场安排]：张丽、张春香活动组织：各班教师和家长志愿者

【活动**】：家长志愿者【安全后勤】：周慧芳、黎素琴、刘莹莹

[活动声音]：邓伟英保安：保安、保安、警察

【活动引导】：黎素琴 、张丽

七、其他参与活动人员

1联系并邀请当地电台记者报道事件。

2幼儿园和解放桥社区共同举办了这次活动。特邀嘉宾：社区负责人：鲁书记。

三。邀请社区0-3岁儿童家庭参加儿童节活动。

4邀请水产研究所儿童家庭参加幼儿园“六一”活动。

八、整体活动过程：

（1） 5月3日-5月22日是准备阶段。5月3日至7日，各班教师要做好家长的宣传登记工作。统计参加幼儿人数，制作表演序号卡，确定准备表演**。

每班表演时间为5分钟以内。5月8日-22日家长和孩子们打造环保时尚。

（二）22日——26日家长和孩子制作环保时装、收集、登记爱心义卖物品、制作募捐箱、联系各方参加活动的人员。

（三） 5月29日活动彩排。

（四）节目演出 6月1日正式开展活动。

九、当天现场活动流程：

1.入场9：00以前完成

2主持人开场白：主持人开场白

3.园长致六一贺词；社区书记致六一贺词

4.欢乐开场—— 合唱——《庆六一》

5.各班“自理小达人”展示（从小班到大班依次进行）

6.“走进新幼，我靓我秀”亲子环保时装秀环节（从小班到大班依次进行）

7慈善义卖。主持人介绍每个班级的慈善义卖区，每个班级安排慈善义卖摊位

8.家长带领幼儿参与“新幼幼儿园爱心义卖”

结束：每班送礼61件，整理活动现场。

修订方案(篇10)

华阳小学2015年民族团结文艺演出项目

一、指导思想

我校为全面、深入、持续地开展民族团结教育，引导各族青少年学生牢固树立正确的国家观、民族观，特开展文艺汇演庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感。

二、活动主题：民族团结

三、领导小组

组长：孙文林副组长：彭玲珑

总策划：郑海燕成员：全体老师

4、 组织形式：按班级组织开展活动

五、时间安排

1、9月26日拟订方案；

210月31日至5月17日，各班选择适当的课程进行编排；

3、11月19日学校进行各班节目的编排指导工作；（除一二年级外的全体老师共同评选）

4. 11月20日至5月29日做准备；

5、11月29日下午进行活动的彩排；

61月1日上午，举行了联欢会。

六、活动内容

（一）征文活动

1写作时间：10月19日-10月21日

2、展出形式：班级黑板和学校橱窗(郑海燕负责)

三。活动的具体要求和方法：要求3-5年级学生参加活动，不限文体和字数。以民族团结为主题。

学生完成写作后，每各班的语文老师选出2篇左右的优秀作文。阅读后，让学生用快速作文纸（或大大小小的作文书）抄写。教师推荐的作品将在学校的橱窗吧台展示，并在学校广播电台播出。

4提交时间：2014年11月22日。

5、负责人：各年级语文老师。

（二）（图画）手抄报展

1设计时间：11月26-28日。

2展览地点：班级黑板、学校橱窗。

3、活动的具体要求和做法：要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品的主题是积极向上，以民族团结为主题，反映当前儿童的生活、学校或班级面貌，以及家乡的变化。（一二年级自选画六一儿童节**）

4、作品上交时间11月29日。

5、负责人：各年级班主任。

（三）文艺联欢会

1、活动时间：1月1日下午。

2、活动地点：学校操场。

3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，以民族团结为主题，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，包括舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识竞赛、游戏等。

4负责人：班主任、各年级教师。

5、具体情况听领导统一安排。

七、联欢会具体活动安排

一、流程

1、校长献辞；

2、新队员入队仪式

3、 文艺演出开始

4、 活动结束

5、 颁奖仪式

二、活动注意事项：

活动开始前，班主任对学生进行活动纪律教育

1安全：服从班主任的安排，按要求办事。

2文明：自觉用凳子排队，不拥挤，礼貌谦虚。

三。卫生：做好个人卫生，不乱扔果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动清理周围的垃圾。活动结束后，清洁活动场所。

4纪律：**（炎热天气，夏装），红领巾。

5班主任、班主任要增强责任感，随班就座，确保不发生事故。

6每各班的班主任要求学生通知一些学生家长，并邀请他们参加活动。

7活动结束后，我们要对活动进行总结，并要求本班学生打扫教室和承包区域。

三、节目组评委：

评委：（组长）郑海燕组员：贾信策、王信萍、林秋辰、叶建岳

要求：现场评分、客观公正。（郑海燕总结并提交评选结果）

四、演员化妆：

化妆组：郑海燕、陈春霜、叶建跃、吴品幼、林秋辰。

在校长办公室的流水线上化妆，按照安排，由低到高。

发型由家长和班主任自行解决。

五、其他工作

1做好体育用品和奖品的采购工作（孙文林）

2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及dj的安排（彭玲珑）。

三。负责主持人培训（两名学生）和主持人的演讲稿和活动交流稿（陈春霜）

4证书撰写人（彭玲珑）

5在新团队的入队仪式上，班主任将由学生自己戴上红领巾

6舞台及场地布置（彭玲珑、贾信策）

7化妆品采购与项目（郑海燕）

六、各班班主任

负责本班表演节目所需道具及彩排。

华阳小学教导处

2014年9月26日

修订方案(篇11)

莲峰中学关于开展“联村联户、为民富民”行动实施方案

（修订版）

为深入贯彻落实省、市、县“联村联户、为民富民”行动动员大会精神，进一步解放思想、转变作风、锻炼干部，加强新形势下群众工作，密切党同人民群众的血肉联系，推动教育事业的快速发展，按照县委、教体局党委统一部署，从本期开始，我校开展“联村联户、为民富民”行动。结合我镇和学校的实际情况，特制定本方案。

一、重要意义

开展“联村联户、为民富民”行动，是推动农村经济社会发展，实现人民共同富裕的一个重要举措，是巩固提高我校“两基”成果，破解质量提升瓶颈，全面推进素质教育的重要手段，是转变我校教师工作作风，密切家校、干群、师生关系，优化育人环境，建办人民满意教育的重要途径。通过开展“联村联户、为民富民”活动，动员和组织全体教职工深入基层，深入师生、深入群众，切实帮助群众解决发展难、难发展的问题，引领群众脱贫致富。要全面提高我镇经济社会发展水平，全面提高教育教学质量，加快建设和办好人民满意教育的进程。

二、指导思想、基本原则

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力弘扬真抓实干的工作精神，进一步增强忧患意识、机遇意识、责任意识和大局意识，以联村联户为载体，以为民富民为目的，转作风、炼干部，抓基层、强基础，办实事、解难题，使广大干部受教育、人民群众得实惠、党群干群关系更密切、扶贫开发更有效、基层基础更牢固、社会建设更和谐，促进经济社会跨跃式发展，努力实现全面建设小康社会的目标。

三、主要工作及措施

1、完善组织，加强领导。进一步建立健全学校“双联”工作领导小组，形成党政一把手全盘抓，分管领导亲自抓，组织学校各处室协助抓的工作机制，使这项工作落到实处。

2、加强学习，深化认识。认真学习全省、市、县“双联”工作电视**会议精神以及市、县有关“双联”工作文件精神，使全校教职员工充分认识到开展“双联”的重要性和战略意义，增强广大党员干部、教职员工参与“双联”工作的主动性、积极性和创造性。

3、坚持制度，务求实效。认真执行和落实县教体局“双联”工作制度，坚持推行“双联”工作目标管理，使这项工作形成长效机制。

4、加强宣传，营造氛围。深入宣传党的路线方针政策和国家法律法规，指导、协调、督促落实**、省、市和县委、县**的决策部署得到深入贯彻落实，重点宣传今后五年全县经济社会发展的总体要求、发展思路和“六大奋斗目标”以及“五个加快、一个推进”的战略任务，引导广大干部群众大力发展特色优势产业，努力改善民生，促进社会和谐；广泛宣传强农惠农政策、生态环境保护、土地承包经营、计划生育等涉及群众切身利益的法律法规；利用校刊、宣传橱窗、校园广播等**，加强“双联”工作活动的宣传，营造浓厚的“扶贫帮困，奉献爱心”的校园氛围。

5、增强意识，转变作风。结合创先争优活动的开展，增强“双联”工作意识，进一步转变工作作风。

6、结队帮扶，解决困难。建立健全副科级以上干部联系二户困难职工的“结对子，一帮二”的制度，按照镇“双联办”部署安排，全校共2名副科级以上学校领导帮助联系2个莲峰镇老庄村“贫困户”，积极开展帮困助学活动。

四、组织机构

1.莲峰中学开展“联村联户，为民富民”行动协调推进领导小组

组长：马逢伯

副组长：陈志远

组员：张运鹏王志宏杨占林薛贵侯占军

汪海黄增鼎宋成林

2. 莲峰中学开展“联村联户，为民富民”行动协调推进领导小组办公室

学校办公室设协调推进领导小组办公室，负责日常事务。

主任：张运鹏

成员：冯永华、潘亚梅、吉骁智、赵红霞

莲峰中学开展“联村联户，为民富民”

行动协调推进领导小组

二o一二年三月十五日制定

二o一五年三月一日修订

修订方案(篇12)

跃舞青春颂我中华

----- 普利中学2013年纪念“五·四”“祖国好·家乡美”

主题系列文艺活动实施

方案（修订）

2013年4月9日

前言 时值中国共青团成立91周年和纪念“五·四” 运动 94周年之际，结合安文明办（2013）14号文件《关于在全市中小学开展“祖国好·家乡美”主题系列活动的通知》精神，为深入贯彻党的十八大精神，进一步落实《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人是思想道德建设的若干意见》和省委、省**、市委、市**《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》精神，不断提高未成年人的思想道德素质，开展社会主义核心价值观学习和教育，挖掘民族民间文化艺术，倡导文明新风，推进我乡未成年人思想道德建设工作，激发广大青少年学生爱国主义情感，把握时代脉搏，积极投身祖国现代化建设，增强学生的爱国意识、责任意识、使命意识和发展意识，激励青少年学生奋发向上，健康成长，激活校园文化，丰富校园生活，创建具有地方特色和和谐、安全、文明校园，经学校研究，决定举办本次文艺活动，为保证活动的顺利进行，特拟定如下方案：

一、组委会名单：

组委会主任：吕燕（普利乡**人民副乡长）周克平（普利中学校长）

组委会副主任：卢超忠（负责活动策划）姜凡（负责安全和后勤保障）

委员： 杜维那胜文杜厚习张芳

二、活动主题：跃舞青春颂我中华

三、活动对象：普利中学各班

4、 承办单位：普利中学学生会、共青团沛中学委员会。

5、 时间：2013年3月12日-5月3日

1、2013 年4月20日前确定好节目，将节目申报表交普利中学那胜文老师处，组委会审查节目内容后安排出场顺序。（如果您需要伴奏磁带或vcd，请提前发送）

2排练时间和地点：2013年4月23日14:00，地点在普利中学四楼活动室。

三。演出时间计划为2013年5月3日上午8:30-12:30（特殊情况可更改）

六、活动题材范围：围绕义务教育、职高教育、计划生育、校园学习生活、安全教育、养成教育、文明礼仪、审美价值及耻辱观、爱国、爱家乡、环保、科普、唱红歌、诵经典等健康向上，传承中华文化、深掘民间传统艺术等具有艺术性，导向性，教育性，时代性的内容编排和创作。

7、 活动形式：艺术表演、作品展

（一）文艺表演类

1内容包括：合唱、独唱、表演、诗歌朗诵、舞蹈、器乐、小品、相声等。力求风格独特，具有一定的教育价值、艺术价值和观赏价值。

2每一个竞赛节目都将解决服装、化妆、道具、器乐和**光盘（必须**mpeg.avi**.

dat格式或vcd，请勿使用压缩光盘）。各队（组）先初定（排练）3-5个节目，彩排后对入选节目统一指导提高排练，在排练中仍不能达到效果的，作二次剔除，精选节目参与演出。

（二） 作品展类

由令狐昌盛老师总体负责，于4月26日前将作品搜集整理并组织评选，优秀作品统一装裱，文艺表演当天在展室公开展出。

1绘画剪纸（杨贵敏负责）

它可以分为水彩画、水粉画、国画、素描和**画。它需要合理的构图、丰富的层次、主题意蕴、标志性，以及一定的艺术风格和艺术感染力。

2、书法（令狐昌盛老师负责）

它可以分为毛笔和硬笔两种，书法风格不受限制。文字书写笔意流畅，章法和谐，落款署名，具有一定的艺术风格和艺术感染力。

八、人员安排：（附后）

九、活动地点：

（1）演出地点：篮球场

（2）作品展：九（2）班教室、九（3）班教室

十、生活安排：

（1）地点：普利中学食堂

（2）供中餐（活动结束后）

（3）就餐人员：演出人员、邀请嘉宾及活动工作人员

十一、安全应急预案（附后）

十二、奖项设置及奖金

13、活动要求

1全体班主任要高度重视，加强宣传，动员学生积极参与。积极组织和引导学生创编各种节目。按照活动内容要求，挖掘人才，精心设计，精心安排，努力打造精品节目。

2每堂课的参与项目和作品奖纳入班级工作专项评价范围，优秀的项目将加分

单项奖：一等奖5分，二等奖3分，三等奖2分。

集体奖：一等奖10分，二等奖8分，三等奖6分。

三。建议所有参与的项目和工作都要有相关专业人员的指导。

希望各班积极参与，踊跃报名，拿出实力展示自我艺术风采，施展艺术才华，努力营造浓郁的校园艺术文化氛围，展现我校特色，践行党的教育方针，促进我校学生的全面发展。

十四、其他未尽事宜缓作补充，安排不当之处敬请谅解。

普利中学

2013年4月9日

附件1普利中学2013年纪念“五·四”“祖国好·家乡美”

主题系列文艺活动人员安排

附件2普利中学2013年纪念“五·四”“祖国好·家乡美”

主题系列文艺活动安全应急预案

一、指导思想：

我乡拟定于5月3日在普利中学举行“庆五·

一、迎五·四”“祖国好·家乡美”主题系列文艺演出活动。为有效预防和及时控制活动中发生的突发事件，迅速采取正确和有效的措施，妥善处置突发事件，最大限度地减少其危害和影响，特制定本预案。

二、工作原则：

1、预防为主：细致排查本次演出活动中所用场地可能导致各类突发事件的隐患，采取有效的预防和控制措施，减少突发事件发生的机率。

2、快速反应：各组织部门在突发事件发生时，立即进入应急状态，启动各级预案，在应急指挥部的统一领导下，果断采取措施，在最短时间内控制事态，将危害与损失降到最低程度。

三、组织领导：

组长：周克品（普利中学校长）

第一副组长：涂涂（普利乡派出所所长）

副组长：李政（普利卫生院院长）

江燚（普利中学副校长）

卢朝忠（普利中学副校长）

成员：彭发玉、吴坤义、杜厚智、各年级负责人、班主任。

下设五个小组：

1、组织宣传筹备组

组长：卢朝忠

组员：彭发玉杜厚智杜虎

职责：1。做好文艺活动审批工作，开展宣传，联系邀请有关领导和贵宾。

② 向上级领导和有关部门汇报，申请支援。

③ 做好活动方案设计，后勤保障、场地划分及安全方案、器材物品的准备工作。

2、秩序维持组

组长：江燚

组员：刘荣杜清周勇王光学

值日教师、保安、全体班主任

场地顺序：①文艺活动表演区顺序：卢荣贵、何仲德

门卫及周边秩序：杨顺祥冯厚章

杜厚亚（派出所民警）唐万凯（派出所民警）

职责：1。负责引导、安排来宾及师生车辆有序停放，并将车辆看守在指定位置。

② 制止无关人员进入校园。严格检查学生的胸卡，进出校门一律凭胸卡。

③ 活动结束后，根据广播指挥，指导师生有序离开会场。

④ 加强学校非活动区的安全巡逻，防止师生财物被盗，防止损坏事件的发生。

3、食品卫生安全组

组长：杜厚智

组员：彭发玉

职责：①对小店、食堂食品采购、生产全过程进行监督，严防食品卫生问题发生。

② 配合上级监督部门对食品、食堂卫生进行检查。

③ 与接待组协调，为参加活动的员工组织用餐。

4、医疗保障组

组长：李政（普利卫生院院长）

组员：彭景（普利卫生院医生）

职责：①对师生的健康状况进行监测和报告。

② 对轻微病情的学生进行医治，重大病情应及时送至医院。

5、用电安全处理组

组长：王登勇

成员：吴坤义杜厚智

职责：配合工作人员电力线路接应，负责活动会场的全过程的电力、线路的保障及维护工作和发电备用，提早做好消防物资准备，注意防止消防事故发生。

四、应急预案

应急指挥部是事件发生后及时成立的决策领导机构。

总指挥：周克平（普利中学校长）

副总指挥：涂（普利乡派出所所长）

指挥：姜帆（现场普利中学副校长）

吕朝忠，普利中学副校长

成员：彭发玉、吴坤义、杜厚智、姜志祥、各年级负责人、班主任。

1、交通事故应急预案

① 指挥学生紧急疏散至安全地段，迅速将信息报至应急指挥部以便迅速作出处置。

② 迅速抢救受伤师生，在最短时间内将受伤师生送至医院救治，及时报警110、120请求援助，保护好事故现场。

③ 要采取有效措施，做好治理工作。

2、会场秩序混乱应急预案

① 会议主持人立即要求学生们冷静下来，统一指挥，确保秩序。

② 各年级负责人、班主任、各地区负责人应立即维护本区域秩序。

③ 公安民警立即赶到现场维持秩序。

3、校外侵扰应急预案

① 门卫区负责同志要严格把关，防止无关人员进入校园。

② 如有人强行闯入校园，应及时向指挥部报告，秩序维护组应立即组织安保人员和公安人员将其赶走。

③ 发现不良分子袭击，**与暴力侵害时，应先制止、**，同时及时报警110、120请求援助。

④ 对受伤师生及时救治。

4、食品中毒应急预案

① 凡就餐的师生、嘉宾校友出现不明原因的肚痛、胸闷、乏力昏沉、呕吐、水泻等症状，食品卫生安全组和医疗保障组的人员及各部位负责人应立即处置并报告指挥部。

② 迅速与医院联系，进行现场抢救。

③ 指挥部及时向上级主管部门汇报，安排班主任及时与学生家长联系配合。

④ 对食堂中的留样食品，蔬菜样品由食品卫生安全组负责进行封存。

⑤ 配合上级部门调查。

5、火灾触电应急预案

① 电工切断全校电源。

② 发生火警，先用预先准备灭火器扑灭，火势蔓延，急打“119”。

③ 所有安全通道全部开通，学校工作人员组织学生迅速疏散到安全区域。

④ 及时呼叫医院等抢救部门抢救受伤师生。

6、人员伤病应急预案

① 第一时间救治伤员，并立即向指挥部报告。

② 病情严重者，应立即打“120”，将患病的学生带到医院救治，并通知学生家长。

修订方案(篇13)

集安七中师生主题读书活动方案

荀子曰：“不登高山，不知天之高也；不临深渊，不知地之厚也。”为进一步提高全校师生综合素质，把“特色学校建设”引向深入，根据教育局在全市县中小学开展主题读书活动的有关要求，以及进修学校关于开展“四个一”读书活动的通知，特制定本方案。

一、指导思想

围绕“建设书香校园”这一目标，按照“教师主体、全员参与、以校为主、辐射学生”的工作思路，着眼于全体师生的终身发展，大兴读书之风，使读书成为全校师生的一种良好习惯，使我们的校园更富人文底蕴，为下一学年建设书香校园奠定基础。

2、 主题：品味书香提升品质

三、参加对象：全体师生

四、活动组织：

为有效开展主题阅读活动，实现争创实效的目标，集安市第七中学专门成立了主题阅读活动领导小组。

组长：王述怀

组员：单李桃高得智王增玉高庆张敏刘树达夏永华

朴明英杨尚坤孙继红杨国庆包明荣卢忠奎

五、活动要求：

活动中，对全体教师提出了以下要求：

1每名教师应在学期开始时制定个人阅读计划，3月16日前收集并交给科研部；

2每学期，教师应阅读教育教学专著、著名教育家传记等。教师要认真地写一本读书笔记，准备一篇阅读故事，写一篇阅读体验。阅读笔记和阅读故事应在学期末交给学校，作为教师年度考核的指标之一。

对学生读书提出以下建议：

1无论是在校园还是在家里，无论是在早上还是晚上，在学校还是节假日，我们都应该坚持阅读，让阅读真正成为一种习惯；

2选择自己喜欢的好书读，多读名著，读整本书；

三。养成读书笔记的好习惯，在书上写出好的单词和句子；

4每天花几分钟时间交流阅读经验，及时记录；

5、班主任、语文教师要对学生读书情况进行检查督促，指导学生读书，教授科学的读书方法，鼓励学生每天坚持阅读，并做到每天和学生一起读书，将读书活动真正落到实处，形成良好的班级、学校书香氛围。

六、活动具体安排：

本主题读书活动实行常态化，本学期为第一阶段，为下学期“书香校园建设”铺路。

第一阶段：启动阶段

1营造浓厚的阅读氛围，加强宣传。做好环境布置，做好班级黑板报，布置好校园和教室，让整个校园充满浓郁的书香。并通过校园广播、校园**、宣传口号、各种会议、国旗下的讲话等形式。

2、完善班级图书角的建设；做到班班有图书角，并取好名称（有一定的班级特色等），各班级要推选好图书管理员。

三。要加强教师阅览室建设，营造舒适安静的阅读环境。在学校管理的支持下，加强对现有教师阅览室的管理，购买相应的书目。七年级每周安排一节阅读课。

4、作好全体师生图书的借阅准备，给各年级各班学生制定具体的借阅时间安排表，为每个教师发放笔记、心得体会记录本。

5对学生家长来说，让他们参与到这个阅读活动中来。

第二阶段：活动阶段

老师：1。好书推荐活动（4月初）

2阅读经验交流展（5月中下旬）：每位教师交一份阅读经验。

学生：1。良好的图书角流活动（4月分，班级分班，设立图书角，资源共享。）

2校团委组织学生诗文朗诵比赛

七、活动落实措施：

本次读书活动要引起学校全体领导和教职员工的高度重视，把此项活动纳入到日常教学计划中，成立读书活动领导小组，要求小组成员号召全体教职员工、全体学生参与到读书活动中来，宣传读书对广大师生的深远意义，要求各相关领导以身作则，积极带头，投入到读书活动中。对各年级（主要指

七、八年级）各班进到学校阅览室看书的情况一周一统计，一月一公布，一学期一评比。在读书活动中产生的表现积极主动、成效显著的教师、班级、学生要大力宣传表扬。

八、经费保障

1购买和订阅杂志及相关书籍。

2老师用笔记和经验来记录书本。

三。读书活动评奖所需经费。

集安七中师生读书活动领导小组

2011年3月4日

处理方案(精选13篇)

经过仔细的挑选幼儿教师教育网为您搜集了“处理方案”，如果本文能够帮助到您那就是我的荣幸。运筹帷幄之中，决胜千里之外，为了将我们的某一项目开展得更有序。我们都会制定一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

处理方案【篇1】

砼缺陷处理方案

（裂缝、蜂窝麻面）

一，概况：

1.设计概况：地下室的抗震等级为二级；防水等级为二级。外围护墙为C35防水密实性砼，抗渗等级为S8，墙厚为350mm，墙的竖向配筋①￠14＠100，②￠22＠100；墙体水平配筋③￠14＠150，④￠14＠150；地下室墙板两片钢筋网间设￠6＠400拉结筋，外墙迎水面的保护层厚度为50mm。顶板为C35防水密实性砼，抗渗等级为S8，板厚为180mm、250mm，板顶通长筋骨￠14＠200双向布置，板底通长筋￠12＠150双向布置；顶部支座附加筋￠12＠200，顶部支座附加筋￠16＠200，顶部支座附加筋￠18＠200，保护层厚度为20mm。

2.天气情况：19区地下室柱、剪力墙施工于2011年6月22日17时至2011年6月22日20时许混凝土标号为C35P8,施工期间天气为阴天，最低温度29度，最高温度35度

东北风1-2级

相对湿度低于40％-70％；19区顶板施工于2011年07月12日13时至2011年07月13日20时许混凝土标号为C35P8,施工期间天气为阴天，最低温度27度，最高温度37度

东北风2-3级

相对湿度低于50％-80％。10区剪力墙施工于2011年07月27日 17时至07 月27 日22时许混凝土标号为C40,施工期间天气为晴天，最低温度28度，最高温度38度

东北风2-3级

相对湿度低于50％-75％；10区顶板施工于

2011年08月04日15时至2011年08月06日04时许混凝土标号为C40,施工期间天气为阴天，最低温度26度，最高温度35度

微风2-3级

相对湿度低于60％-80％。1区剪力墙施工于2011年07月31日 18时至07 月31 日21 时1区施工于2011年08月10日18时至2011年08月12日05时许混凝土标号为C35P8,施工期间天气为多云，最低温度25度，最高温度33度

北风1-3级

相对湿度低于50％-70％。4区剪力墙施工于2011年08月19日 17时至08月19日20时许混凝土标号为C40,施工期间天气为多云，最低温度26度，最高温度33度

东北风3-5级

相对湿度低于50％-85％；4区施工于2011年09月8日18时至2011年09月10日11时许混凝土标号为C35P8,施工期间天气为多云，最低温度24度，最高温度35度

东北风2-3级

相对湿度低于60％-70％。3.养护方式：先行浇捣达到终凝开始对板面进行了浇水养护，保持板面湿润状态，采用土工布铺贴板面保水及做边岸蓄水养护。养护时间每区的养护周期为14天。4.施工工艺：

（1）根据设计要求通知商品混凝土公司准备砼。

（2）泵送混凝土前，先把储料斗内清水从管道泵出，达到湿润和清洁管道的目的，然后向料斗内加入与混凝土配比相同的水泥砂浆（或1：2水泥砂浆），润滑管道后即可开始泵送混凝土。

（3）混凝土泵送从低到高，从南至北连续作业，并对运送至工地现场商品混凝土抽取做坍落度测试。

（4）按照施工要求振捣砼。先用振动棒振捣砼，不超过2小时内拉动振动板振动板面使板面砼密实。

（5）混凝土快要初凝时对板面进行收面并进行清光及拉毛处理板面。

5.强度：地下室顶板梁板砼标养试块经见证取样及见证送检，送厦门检测中心检测强度19区：41.0Mpa、40.8Mpa、41.0Mpa、40.6Mpa、40.5Mpa、41.2Mpa、41.0Mpa、40.4Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11112514G、XCK11112593、XCK11112701G）；10区：44.6Mpa、43.6Mpa、43.8Mpa、41.1Mpa、40.8Mpa、44.4Mpa、41.7Mpa、46.8Mpa、43.4Mpa、41.4Mpa、43.7Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11114432、XCK1111444G、XCK11114597）；1区：44.2Mpa、43.1Mpa、43.6Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11115138）；地下室顶板砼同条件试块经见证取样及见证送检，送厦门检测中心检测达到强度19区：41.2Mpa、41.6Mpa、41.1Mpa、41.1Mpa、41.6Mpa、41.6Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11112637、XCK11112648）；10区：47.2Mpa、50.6Mpa、51.2Mpa、51.6Mpa、52.0Mpa、51.3Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11114565、XCK11114566）；1区：45.4Mpa、49.4Mpa、51.4Mpa、53.5Mpa、45.1Mpa、49.2Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11115181、XCK11115182）；4区：62.7Mpa、65.3Mpa、50Mpa、49.8Mpa、54.1Mpa、44.7Mpa（详见福建省建筑工程质量检测中心有限公司报告编号：XCK11118542、XCK11118543）。于2011年9月24日我司对地下室顶板梁板进行现场随机抽点，对板面进行回弹法检测砼强度，检测结果均达到设计C35标准值35.0MP均符合达到设计的强度要求。6.缺陷落情况

1）、板面的裂缝：共有19条，最长为76cm； 最短为20cm，裂缝的宽度为0.1~0.2mm，呈不规则分布，板面出现细裂缝多处，各别出现贯通裂纹，梁未出现裂缝。剪墙面的裂缝共有13条，最长为260mm~1560mm； 最短为20cm，裂缝的宽度为0.1~0.2mm。剪力墙的裂缝在跨度方向1/3处、1/2处的墙高的中部，梁柱处无出现裂缝。

2）、砼外观感质量缺陷：柱墙、梁板及梁柱接头出现蜂窝及麻面，部份有露筋现象；最大面为0.01m2。施工缝处砼结合不好,有缝隙或夹有杂物,梁、板、柱、墙及洞口直角处,砼局部掉落,不规整,棱角有缺陷，表面不平整,柱、墙、梁等砼外形竖向偏差、表面平整超过允许偏差值。

二、原因初步分析：

1、裂缝：由于采用泵送商品砼，砼水灰比过大，砼的水化热造成干缩裂缝。砼表面收浆过早或不及时不到位。经相关单位（设计、业主、监理，我司）现场分析，判定为非结构性裂缝。

2、砼外观感质量缺陷：砼坍落度过小；节点的钢筋截面过密，摆放不合理，保护层无垫设到位；砼工人振捣不到位。模板的板缝过大，拼缝不严密，从而产生漏浆。经相关单位（设计、业主、监理，我司）现场分析，判定不影响结构。

三、处理方案。

1、裂缝处理：

1）对板面进行闭水试验，准确对裂缝位置进行标记并在图纸上标记具体位置和分布情况。

2）对板面细小的龟裂纹采用板底用环氧胶泥批腻，加铺玻纤布。3）局部通长、缝较宽的在裂缝处开V形槽，向其内注入结构胶，在板底用环氧胶泥批腻，加铺玻纤布。

2、砼外观感质量缺陷处理：

1）对于数量较少的蜂窝、麻面、露筋的混凝土表面，可用1：2.5水泥砂浆抹面处理，在处理前用钢丝刷刷净浮灰并用水冲洗干净，润湿后直接抹水泥砂浆。

2）

当蜂窝和露筋严重时，应凿除其不实的浮动石子，用水冲洗

干净充分润湿后，先刷一道素水泥浆，再用比原混凝土强度高一等级的细石混凝土堵塞捣实。

3）

当混凝土结构构件出现孔洞时，先剔凿掉其附近的不密实混凝土或裸露的石子，用水冲洗干净保持湿润72小时以后喷涂一道素水泥浆，用比原混凝土等级高一等级的细石混凝土堵塞捣实。控制好混凝土的水灰比，一般不大于0.5并掺一定数量的铝粉作为膨胀剂，为防孔洞顶部在填塞混凝土时形成死角，支模时在孔洞上部要形成一定的斜角，以保证混凝土的充盈，脱模后凿除多余的混凝土。

四、施工实施方案：

1.项目部组织专门的人员进行施工确保质量。2.针对不同的裂缝选用不同的施工方案的进行处理。3.处理完毕后再做闭水试验查漏补缺。4.跟踪后期裂缝的发展情况。

5.针对不同的砼缺陷部位选用不同的施工方案的进行处理。6.认真对已施工的砼进行全面的排查，修补到位。

五、针对后续施工的预防措施：

1.对施工现场混凝土坍落度的抽检的次数严格控制，保证砼水灰比不易过大。

2..对后期施工的砼进行过程加大跟踪力度，并组织砼施工班组进行针对性的技术交底及岗前学习。

3.浇捣过程中定期对前面浇捣的砼进行巡视，由专人对砼振捣工进行跟进，发现问题立即向监理单位及建设单位反映情况处理问题 4.严格控制施工工艺，确保砼浇捣的质量。5.对商品砼质量严格把关，把问题在源头就处理。6..对浇捣的砼施工后进行及时的养护，防止裂缝发生。

福建省麒麟建设工程集团有限公司

2011年10月.16日

处理方案【篇2】

一、总则

1、目的

规范机动车辆突发事故（事件）应急管理和应急响应程序，及时有效地实施应急处置，最大程度地减少人员伤亡、财产损失，保障司乘人员生命安全和车载物资安全，维护正常的工作秩序。

2、工作原则

（1）以人为本，科学高效

把保障公司员工生命安全和减少公司财产损失作为应急工作的出发点和落脚点，充分发挥人的主观能动性，建立科学、高效的应急工作机制，切实加强应急处置人员的安全防护，最大限度地减少机动车辆事故（事件）造成的人员伤亡和财产损失。

（2）预防为主，平战结合

遵循预防为主、常备不懈的方针，把预防机动车辆事故（事件）作为应急工作的中心环节和主要任务，完善工作机制，运用信息化手段，加强预测、预警、预防工作。

（3）依法规范，果断处置

机动车辆事故（事件）应急工作要严格按照有关法律、法规、规章的规定，依法采取措施。一旦发生机动车辆事故（事件），要依法辆突发事果断处置，严防事态进一步扩大，最大限度地降低机动车故（事件）造成的损失和危害。．

（4）统一领导，分级负责

认真贯彻分级管理、分级响应、条块结合为主的原则，把统一指挥和各部门分工负责紧密结合起来。

2、适用范围

本预案规定了机动车辆事故（事件）应急的组织、程序、方法和要求，适用于公司系统机动车辆事故（事件）应急处置行动。

3、组织指挥体系及职责

（1）应急领导机构和职责

领导机构

安全生产委员会（以下简称委员会）：

组长：综合办主任

副组长：综合办副主任

现场总指挥:由组长或副组长担任。

成员：综合办、财务科、政工劳资科、生产科、质检科、

仓储科、基础设施办公室主要负责人。

（2）应急领导小组职责

遵照“先救人后救物，局部服从大局”的原则，统一组织领导处置工作；制定事故处置措施，按规定上报事故情况；妥善做好伤亡人员安抚工作；配合相关部门做好事故调查处理工作，通报事故情况。

组长：全面负责机动车辆事故（事件）应急处置工作；及时召开会议，分析事态发展趋势，适时调整处置措施；明确相关部门和人员的职责；及时向上级部门报告抢险救灾工作情况。

副组长：协助组长做好应急处置工作；负责召集协调各相关部门、人员；调整处置力量，落实处置措施；及时了解、掌握事故抢险进展．

情况；采取措施，防止事故扩大，最大限度地减少人员伤亡、财产损失和社会影响。

成员：服从领导小组的统一指挥，及时赶赴现场，参加处置工作。

（3）日常办事机构及职责

应急领导小组下设办公室，办公室设在分公司综合办，主任由综合办负责人兼任。

办公室的主要职责是传达应急领导小组的指令，调查报告救灾工作情况，协调各方关系。

（4）现场总指挥及职责

1）现场总指挥：现场总指挥是机动车辆应急领导小组根据应急处置工作的需要派出的进行现场应急处置的现场指挥人员，由机动车辆应急领导小组组长或副组长担任，全面负责现场的应急处置工作。

2）现场总指挥职责：及时赶赴事故现场，迅速组织抢救伤员，维护现场秩序，保护国家财产；做好事故报警、伤亡人员处置工作；配合有关部门进行事故调查处理。

4、有关应急预案

（1）应急预案启动条件

机动车辆在行驶中造成人员伤亡或财产损失以及性质严重、产生重大影响的机动车辆事故（事件），由分公司应急领导小组报州局（公司）应急领导小组办公室，经省局应急指挥部批准同意后，启动本预案。

5、事故初期措施、报告及现场保护

（1）事故初期措施

发生机动车辆事故（事件），驾驶员应立即停车，保护现场；发．生人员伤亡的，首先抢救受伤人员。

（2）事故报告

发生机动车辆事故（事件）后，当事人应立即报告交警、保险部门和本单位应急领导小组办公室，同时，按程序在20分钟内报告州局（公司）应急领导小组办公室。

交警部门电话122或110；保险公司电话xxx。

机动车辆事故（事件）报告内容：

处理方案【篇3】

XXX工程

混凝土外观质量处理方案

XXX建设有限公司

年 月 日

1.编制依据

1、本工程的特点和施工现场的环境条件。

2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2015。

3、《普通混凝土配合比设计规程》JGJ55-2011。

4、《粉煤灰混凝土应用技术规范》GBG50146-2014。

2.工程概况

XXX工程位于振兴路西段，规划总用地面积XXX㎡，建筑占地面积XXX㎡。

本工程设计情况：1﹟和4﹟楼为5层、2﹟和3﹟楼为8层、5﹟楼为15层、共计5栋总建筑面积为XXX㎡。

本工程梁、板、柱、剪力墙均采用钢筋混凝土，采用梁板式结构体系。

因施工过程中混凝土质量出现蜂窝、麻面、孔洞、露筋等情况，特编制本修补方案。

3.处理方法 3.1.蜂窝处理方法

小蜂窝：先洗刷干净后，用1:2或1:2:5水泥砂浆抹平压实 较大的蜂窝：先凿去蜂窝处薄弱松散颗粒刷洗净后，支模用高一级的细石混凝土仔细填塞捣实，较深的蜂窝如清除困难，可埋压浆管、排气管，表面抹砂浆或灌筑混凝土封闭后进行水泥压浆处理。

3.2.麻面处理方法

表面作粉刷的可不处理，表面无粉刷的就在麻面局部浇水充分湿润后，用原混凝土配合比去石子砂浆，将麻面抹平压光。

3.3.孔洞处理方法

将孔洞周围松散混凝土和软弱浆模凿除，用压力水冲洗，支设带托盒的模板，洒水充分湿润后用高强度等级的细石混凝土仔细浇灌捣实。

3.4.露筋处理方法

表面露筋：刷洗净后，在表面抹1:2或1:2.5水泥砂浆，将充满露筋部位抹平。

露筋较深：凿去薄弱混凝土 和突出颗粒，先刷干净后，用比原来高一级的细石混凝土填塞压实。

3.5.空心板孔洞处理方法

（1）材料准备：电钻、水钻、吹风机、直径50mmPVC管、双面 胶条、高强无收缩灌浆料、漏斗、平头掀、灰桶等。（2）施工准备：

a、将空心楼板孔洞周边不密实的混凝土剔凿到周边均有密实混凝土为准，用吹风机将浮灰吹净；

b、为了水钻照准孔洞位向下钻孔，先用电钻照准孔洞部位向上

钻孔，然后再用水钻照准电钻孔向下钻孔，并小心成孔； c、水钻孔完孔后，将上下管头粘贴双面胶条的PVC管放进孔内（为了防止PVC管下滑，将PVC管上下管头粘贴双面胶条），PVC管下边与内模底部放平，上边比板面低至少20mm，及时检查放置高低情况；

d、用编织袋或聚苯乙烯泡沫塑料将破损的内模填充（若有内模损坏），以防止灌浆料溢流到内模内，造成不必要浪费及增加楼盖自重；

e、以上工序完成之后，顶板下边开始支模板，与顶板周围之间粘贴双面胶条，防止漏浆，最后进行高强无收缩灌浆处理。（3）灌浆工程：

a、顶板上边用直径为12mm的圆钢插捣，下边用锤轻轻敲击模板，以便使浆体快速充满空间；

b、灌注孔或小空间时，可用人工振捣，一定要把气体赶跑，灌注密实；

c、灌注完毕后，加强保温、保湿措施——保温可采取灌浆部位覆盖棉毡，保湿可采用接近干燥时适当洒少量的水养护； d、灌注完毕后，过12小时便可洒水养护（环境温度较高时）或用棉毡覆盖，养护期为7-14d；

e、拆模后，根据灌注后板底表面的平整情况，可进行打磨处理，达到美观效果。

处理方案【篇4】

园林植物病虫害的越冬场所相对固定、集中，在防治上是一个关键时期。因此，研究病虫害的越冬方式、场所，对于其治理措施的制定具有重要意义。

一、病害的越冬场所

1、种苗和其他繁殖材料。带病的种子、苗木、球茎、鳞茎、块根、接穗和其他繁殖材料是病菌、病毒等病原物初侵染的主要来源。病原物可附着在这些材料表面或潜伏内部越冬，如：百日菊黑斑病、瓜叶菊病毒病、天竺葵碎锦病等。带病繁殖材料常常成为绿地、花圃的发病中心，生长季节通过再浸柒使病害扩展、蔓延，甚至造成流行。

2、土壤。土壤对于土传病害或根部病害是重要的侵染来源。病原物在土壤中休眠越冬;有的可存活数年，如厚垣孢子、菌核、菌索等。土壤习居菌腐生能力很强，可在寄主残体上生存，还可直接在土壤中营腐生生活。引起幼苗立枯病的腐霉菌和丝核菌可以腐生方式长期存活于土壤中。在肥料中如混有未经腐熟的病株残体常成为侵染来源。

3、病株残体。病原物可在枯枝、落叶、落果上越冬，次年侵染寄主。

4、病株。病株的存在，也是初侵染来源之一。多年生植物一旦染病后，病原物就可在寄主体内存留，如枝干锈病、溃疡病、腐烂病，可以营养体或繁殖体在寄主体内越冬，温室花卉由于生存条件的特殊性，其病害常是露地花卉的侵染来源，如多种花卉的病毒病、白粉病等。

二、虫害的越冬场所

1、以各种方式在树基周围的土壤内、石块下、枯枝落叶层中、寄主附近的杂草上越冬。如：美国白娥、尺蛾类、棉卷叶野螟、月季长管蚜、霜天娥。

2、以卵等形态在寄主枝叶上、树皮缝中、芽腋内、枝条分叉处。越冬，如：大青叶蝉、绣线菊蚜、日本纽绵蚧、黄褐天幕毛虫。

3、以幼虫在植物茎、干、果实中越冬，如：星天牛、桃蛀螟。

4、以其他方式越冬。小蓑娥以幼虫在护囊中越冬;多数枣娥以幼虫在枝条或植物根际作茧越冬;蛴螬、蝼蛄、金针虫等地下害虫喜在腐殖质中越冬。

三、治理措施

1、对带有病虫的植物繁殖材料，需加强检疫，进行处理，杜绝来年种植扩大蔓延。以球茎、鳞茎越冬的繁殖材料，收前应避免大量浇水，要在晴天采收，减少伤口，剔除有病虫的材料，以后在阳光下曝晒几日，贮窖要预先消毒、通气，然后贮存。

2、用辛硫磷、五氯硝基苯等农药处理土壤。农家杂肥要充分腐熟，以免病株残体将病原物带入，防止蝼蛄、蛴螬、金针虫繁衍滋生。

接近封冻时，对土壤翻耕，使在土壤中越冬的害虫受冻致死，改变好气菌、厌氧菌的生存环境，降低土壤含虫、含菌量。翻耕深度以20-30厘米为宜。

3、把种植园内有病虫的落枝、落叶、杂草、病果处理干净，集中烧毁、深理，可减少大量病虫害。

4、对有病虫的植株，结合冬季修剪，消灭病虫。将病虫枝剪掉，集中烧毁;人工摘除枝条上的刺蛾茧;刮除在树皮缝、树疤内、枝杈处的越冬害虫、病菌;对有下树越冬习性的害虫可在其下树前绑草诱集，集中杀灭。

5、冬季树干涂白。以两次为好，第一次在落叶后至土壤封冻前进行，第二次在早春进行，此法可减轻日灼、冻害，如加入适量杀虫、杀菌剂，还可兼治病虫害。

总之只有通过一系列行之有效的方法和措施才能够真正的减少病虫害的发生。城市园林植物病虫害综合治理是一个病虫控制的系统工程，要掌握"预防为主，综合防治"的原则，做好病虫害预测工作。在城市园林养护过程中，使栽培环境尽量符合园林植物生长的要求，使植株生长健壮，抗性增强，病虫害发生减少到最低限度，实现人类、环境、植物的和谐共存。一旦发生病虫危害，要及时采取适当措施，做到"治早、治少、治了"，把病虫害控制在景观效果允许的范围之内，杜绝扩大蔓延。

处理方案【篇5】

目

录

一、裂缝部位概述.................................................................................................................2

二、编制依据.......................................................................................................................3

三、施工准备.......................................................................................................................4

3.1 技术准备................................................................................................................................4 3.2 劳动组织准备........................................................................................................................4 3.3 记录处理过程准备................................................................................................................4

四、环氧树脂修补施工方法.................................................................................................5

4.1 施工流程................................................................................................................................5 4.2 施工准备................................................................................................................................5 4.3 施工方法..................................................................................................................................5

五、刚性层施工..................................................................................................................................8 5.1基本规定...................................................................................................................................8 5.2施工准备...................................................................................................................................8 5.3施工工艺...................................................................................................................................9

一、裂缝部位概述

圣惠嘉园A区经适房43#楼12层局部楼板出现收缩裂缝，经设计现场勘察分析，裂缝现状分布不影响结构质量，裂缝产生原因主要是模板在浇筑混凝土前淋水不足，过分干燥，浇筑混凝土后，因模板吸水量大，塑料薄膜覆盖不到位，导致水分蒸发混凝土的收缩过快，产生塑性收缩裂缝，对房屋结构安全不会造成危害。经与设计沟通协商，根据业主要求，由施工单位对该裂缝进行技术处理，并保证该处裂缝不再重复出现。施工单位提出处理方案为：对楼板上裂缝（顶棚裂缝）进行板底灌注环氧树脂修补，板面采用C35细石混凝土施工一层4cm厚的刚性层，刚性层配筋直径6mm的三级钢，单层双向布置，间距100mm。

二、编制依据

《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2013 《混凝土裂缝用环氧树脂灌浆材料规范》 JC/T 1041-2007 《混凝土结构加固技术规范》（CECS25-90）

《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204 2015）

三、施工准备

3.1 技术准备

(1)编写专项施工方案，对施工人员进行技术交底。

(2)提出施工材料及周转材料计划，及早联系供应商进行采购。3.2 劳动组织准备

（1）板底施工人员5名，钢筋班1组，泥工班1组，后期再根据工作面的需要及时增加人员。

（2）工人进场后由安全员进行安全、防火和文明施工教育，由工长和技术员对班组长和工人逐级进行交底，交底内容包括：工程施工进度计划；施工工艺标准及安全、技术交底；质量和文明施工保证措施；质量标准和验收标准。3.3 记录处理过程准备

做好裂缝的各项标识和灌浆堵漏验收记录工作，作业过程中需对每道裂缝编号、平面图位置标示、裂缝长度测量、裂缝灌浆的日期、处理后效果检查验收均及时在专项记录表中详细记录。

四、环氧树脂修补施工方法

4.1 施工流程

查找裂缝部位→按照裂缝位置在结构界面剔凿沟槽→导水→清理→钻孔安装注浆管嘴→高强水泥或胶泥封闭沟槽→环氧树脂注浆→第一次检验→第二次环氧树脂补浆→第二次检验 4.2 施工准备

环氧树脂灌浆料、普通环氧树脂（配制胶泥）、压力灌浆机、电钻、角磨切割机、烘干机、气压泵、活动脚手平台、开关箱、电缆、辅材等。4.3 施工方法 4.3.1 裂缝处理：

1)查找裂缝：施工前把顶棚裂缝部位进行标识编号，搭设活动脚手架，将标识的裂缝左右20cm范围内面层清理干净。

2)凿槽：对于结构层面上较宽的裂缝(大于0.2mm)，使用角磨切割机沿裂缝剔凿开槽,沿缝凿成“V”形槽，槽宽20mm与槽深5～10mm。凿槽时先沿裂缝打开，再向两侧加宽，凿完后用钢丝刷及压缩空气将混凝土碎屑粉尘清除干净。缝宽小于0.2mm的裂缝，采用表面封闭处理方式。

3)导水：顶棚裂缝剔凿成V型槽后，仔细观察裂缝，若裂缝有渗漏现象。则在缝的漏水点上进行钻孔安装水嘴导水，钻孔直径一般为5～6mm。4.3.2 安装注浆管

1)在活动操作平台上沿V型槽骑缝使用冲击电钻钻孔，孔径10mm,孔距按专业灌浆提供的经验值数据确定在200～300mm间，孔深以不大于结构板120mm厚的1/2即60mm深来控制。

2)钻孔完成后，把灌浆针头的前端橡胶部位完全置入孔眼内，然后使用扳手扭动针头使其橡胶部分在孔眼里完全膨胀堵塞孔眼。4.3.3 胶泥封堵Ｖ型槽

1)在导水嘴、灌浆针头安装完成后，对V型槽界面再用毛刷蘸甲苯、丙酮、酒精等有机溶液将V型槽界面清洗干净，如槽内表面潮湿使用烘干机烘吹，使其表面干燥。2)采用普通环氧树脂加入适量的固化剂形成胶泥状，在V型槽界面涂一层环氧树脂基液，然后将环氧树脂胶泥嵌入V型槽内表面刮平。

3)如V型槽内表面潮湿，嵌入的胶泥易产生气泡和脱落，则需重新处理，保证封闭可靠。

4)裂缝封闭后应进行压气试漏检测，以检查其密封效果。密封性气检需待胶泥有一定的强度后进行，试漏检测前沿裂缝涂抹一层肥皂水，从注浆嘴压入压缩空气，如有漏气处应及时进行封闭，待达强度后再气检，如此反复直至不漏气为止。4.3.4环氧树脂胶液配制

1)选用中等环氧值（0.25-0.45）的树脂，如6101．634。2)选用胺类固化剂。

3)添加稀释剂，降低树脂粘度，改善树脂的渗透性。稀释剂可分惰性及活性二大类，用量一般不超过30%。

4)在加入固化剂之前，必须对所使用的树脂、固化剂、填料、改性剂、稀释剂等所有材料加以检查合格后使用。

5)胶液应根据不同的材料配方进行配制，胶液配制不可过多，每次配制好的胶液必须用完，剩余的胶液不可再投入使用。其数量宜根据胶液固化时间和灌入速度进行控制。

4.3.5 压力注浆

1)注浆机具、器具及管子在注浆前应进行检查，运行正常时方可使用。

2)根据裂缝区域大小，可采用单孔注浆或分区群注浆，由一端向另一端依此连续进行。

3)注浆常用压力0.2～0.5MPa，注浆时，压力逐渐升高，防止骤然加压，达到规定的压力后，恒压注浆，以满足注浆的要求。

4)当进胶量小于0.1L/mim时用0.4MPa压力持压灌注1～2分钟即可停止注浆，关闭进胶嘴上的阀门。

5)注浆结束后，应立即拆除注浆管道，并清洗干净，以备下次使用。6)裂缝内胶液固化后，可拆除注浆管嘴，再用环氧树脂胶泥封口。4.3.6 注意事项

1)从整个施工过程看，封缝工序是极为关键的步骤，务必确保质量。2）每条裂缝必须留设排气孔或出浆口，否则无法灌实。

3）对于宽度均匀的裂缝采用同一型号的环氧树脂即可完成，但若同一条裂缝宽度差距较大时，应将不同型号的树脂配合使用。

4)化学注浆材料多属于易燃品，应密封储存，远离火源。

5)在配制及使用现场，必须保持通风良好，操作人员必须穿工作服，戴防护口罩，乳胶手套及眼镜，并严禁在现场进食。6)工作现场严禁烟火，配备消防设施。4.3.7 质量检查

注浆完成后使用压力空气或压力水抽检灌浆是否密实。

五、刚性层施工

5.1基本规定

(1)刚性防水层中细石混凝土中不得使用火山灰水泥；当采用矿渣硅酸盐水泥时，应采用减少泌水性的措施，混凝土的强度等级不应低于C20，本工程使用C35细石混凝土。

(2)刚性防水层与立墙及突出屋面结构等交接处，均应做柔性密封处理；刚性防水层与基层间宜设置隔离层。

(3)混凝土中掺加膨胀剂、减水剂、防水剂等外加剂时，应按配合比准确计量，投料顺序得当，并应用机械搅拌，机械振捣。

(4)刚性防水层应设置分格缝，分格缝内应嵌填密封材料。

(5)细石混凝土防水层的厚度不应小于40mm。

5.2施工准备

5.2.1 技术准备

(1)根据设计图纸及相关施工验收规范编制施工方案。

(2)按照施工方案要求做好技术、安全交底。

5.2.2材料要求

(1)混凝土水灰比不应大于0.55，每立方米混凝土水泥用量不得少于330kg，含砂率宜为35％～40%；灰砂比宜为1：2～1：2．5；混凝土采用机械搅拌，搅拌时间不应少于2min。

(2)水泥宜采用普通硅酸盐水泥或硅酸盐水泥，不得采用火山灰质水泥，强度等级不低于32．5级；石子最大粒径不宜超过 10mm，含泥量不应大于l％，有良好的级配；砂子应采用中砂或粗砂，粒径在0．3～0．5mm，含泥量不应大于2％。

(3)采用直径6mm、间距为100mm双向钢筋网片，钢筋网片在分格缝处断开，绑扎钢筋的搭接长度满足搭接要求，其保护层不应小于lOmm。

(4)细石混凝土宜掺入膨胀剂、减水剂、防水剂等外加剂，应根据不同品种的使用范围、技术要求选定，按照配合比准确计量，投料顺序得当。细石混凝土应用机械充分搅拌均匀。

5．2．3主要机具及人工

施工机具：斗车5辆、铁锹6把、铁抹子6把、水平刮杠5根、滚筒2个、平板振动器2台，塑料薄膜3卷；

人员配置：钢筋班一组，钢筋工15人；泥工班一组，泥工10人。

5.2.4作业条件

(1)所有出板面的管道、设备或预埋件均应安装完毕，检验合格，并做好防水处理。

(2)找平层应平整、压实、抹光，使其具有一定的防水能力。

(3)细石混凝土防水层施工温度宜在5~30℃，应避免在负温或烈日暴晒下施

工。

5.3施工工艺

5.3.1工艺流程

基层清理→分隔缝设置→安放分隔缝木条→绑扎钢筋网片→浇筑细石混凝土→养护→分隔缝等细部构造密封处理 5.3.2操作工艺(1)基层处理

1)刚性防水层的基层宜为整体现浇钢筋混凝土板或找平层，应为结构找坡或找平层找坡，并清理干净。

(2)分格缝设置

细石混凝土防水层的分格缝，应设在变形较大和较易变形的屋面板的支承端、屋面转折处、防水层与突出屋面结构的交接处，并应与板缝对齐，其纵横间距应控制在6m以内。

(3)安放分格缝木条

1)分格缝的宽度应不大于40mm，且不小于1Omm，如接缝太宽，应进行调整或用聚合物水泥砂浆处理。

2)采用水泥素灰或水泥砂浆固定于弹线位置，要求尺寸、位置正确。

3)为便于拆除，分格缝镶嵌材料也可以使用聚苯板或定型聚氯乙烯塑料分格条，底部用水泥砂浆固定在弹线位置。

(4)绑扎钢筋网片

1)钢筋网片可采用6mm的三级钢，间距为100mm，绑扎或点焊的双向钢筋网片。绑扎钢丝收口应向下弯，钢筋的保护层厚度不应小于10mm，钢筋必须调直。

2)钢筋网片要保证位置的正确性并且必须在分格缝处断开。(5)浇筑细石混凝土

1)混凝土浇筑应按照由远而近，先高后低的原则进行。在每个分格内，混凝土

应连续浇筑，不得留施工缝，混凝土要铺平铺匀，用高频平板振动器振捣或用滚筒碾压，保证达到密实程度，振捣或碾压泛浆后，用木抹子拍实抹平。

2)待混凝土收水初凝后，大约8h左右，起出木条，避免破坏分格缝，用铁抹子进行第一次抹压，混凝土终凝前进行第二次抹压，使混凝土表面平整、光滑、无抹痕。抹压时严禁在表面洒水、加干水泥或水泥浆。

(6)养护

细石混凝土终凝后(12～24h)应养护，养护时间不应少于7d，养护初期禁止上人。养护方法可采用洒水湿润，必须保证细石混凝土处于充分的湿润状态。

(8)分格缝、变形缝等细部构造的密封防水处理

①应先对分格缝、变形缝等防水部位的基层进行修补清理，去除尘杂物．铲除砂浆等残留物，使基层牢固、表面平整密实、干燥，方可进行密封处理。

②密封材料采用改性沥青密封材料。嵌填密封材料时，应先在分格缝侧壁及缝上口两边150mm范围内涂刷与密封材料材性相配套的基层处理剂。

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处理方案【篇6】

原告：ＸＸＸ，男，汉族，1979年４月20日出生，ＸＸ人。现住ＸＸ。电话：ＸＸＸ

被告：ＸＸＸ，男，汉族，身份证号：ＸＸＸ，ＸＸ人。电话：ＸＸＸ

被告：ＸＸＸ，男，汉族，身份证号：ＸＸＸ，住ＸＸ。

被告：ＸＸ财产保险股份有限公司保定中心支公司。电话：ＸＸ

法定代表人：ＸＸ职务：总经理

地址：ＸＸＸ。

案由：机动车交通事故责任纠纷

诉讼请求：

１、请求依法判令被告赔偿原告因道路交通事故致人伤残的各项损失共计ｘｘｘｘｘ元人民币。

２、本案诉讼费及其他费用全部由被告承担。

事实及理由：ＸＸＸ年12月06日14时50分许，被告ＸＸＸ驾驶冀Ｆｘｘｘ轿车沿朝阳南大街中华联合财产保险股份有限公司门前道路由北向南行驶时与行人ＸＸＸ（原告）发生交通事故，至原告ＸＸＸ受伤。ＸＸＸ市公安局交警支队三大队认定，被告ＸＸＸ违反了《xxx道路交通安全法》第七十条之规定，是造成事故的全部原因，承担事故的全部责任，原告不承担责任。

经ＸＸＸ市第二医院诊断为左踝关节骨折－脱位（旋前－外旋Ⅳ°）。后经ＸＸＸ市道路事故伤残鉴定委员会评定为十级伤残，左下肢功能丧失10％以上。两次手术过后，患足仍不可负重，需继续治疗。可见，被告的行为显然构成对原告的侵权，并且直接给原告造成了人身损害和经济损失，造成损失包括医疗费元，被告ＸＸＸ已支付19000元；误工费41367元；护理费13800元；住院伙食补助费1500；营养费1500元；轮椅600元；便座、复印、行军床192元；鉴定费元；伤残赔偿金元；二次手术费7000；交通费500元；被扶养人生活费元；精神损失费１万元，共计元人民币。

综上，被告之行为给原告造成的不仅仅是身体的伤害，更带来了巨大的经济和精神负担，为维护原告的合法权益，特依据《道路交通安全法》、《民事诉讼法》之规定，向人民法院提起诉讼，敬请贵院依法审理，判如所请！

ＸＸ人民法院

具状人：

ｘｘ年７月９日

处理方案【篇7】

普通发票和专用发票丢失应分别如何处理？

问：专用发票和普通发票丢失都需要登报说明吗？在接收方丢的发票，是开具发票一方还是接受发票的一方登报说明？丢失的空白发票和已开具的发票有区别么？以上情况应采取什么补救措施才能入账？答：

1、《中华人民共和国发票管理办法实施细则》第四十一条规定，使用发票的单位和个人应当妥善保管发票，不得丢失。发票丢失，应于丢失当日书面报告主管税务机关，并在报刊和电视等传播媒介上公告声明作废。

根据《国家税务总局关于被盗、丢失增值税专用发票的处理意见的通知》（国税函[1995]292号）第二项规定，为便于各地税务机关、纳税人对照查找被盗、丢失的专用发票，减轻各地税务机关相互之间传（寄）专用发票遗失通报的工作量，对发生被盗、丢失专用发票的纳税人，必须要求统一在《中国税务报》上刊登“遗失声明”。

第三项规定，纳税人丢失专用发票后，必须按规定程序向当地主管税务机关、公安机关报失。各地税务机关对丢失专用发票的纳税人按规定进行处罚的同时，代收取“挂失登报费”，并将丢失专用发票的纳税人名称、发票份数、字轨号码、盖章与否等情况，统一传（寄）中国税务报社刊登“遗失声明”。传（寄）中国税务报社的“遗失声传（寄）中国税务报社的”遗失声明“，必须经县（市）国家税务机关审核盖章、签注意见。

因此，增值税专用发票丢失，必须在《中国税务报》上刊登“遗失声明”。而普通发票丢失，在日常税务管理中，对开具发票单位应按《中华人民共和国发票管理办法实施细则》第四十一条的规定在报刊或电视等传播媒介上公告声明作废。即普通发票丢失，也可在电视等传播媒介上公告。

2、丢失的空白发票和已开具的发票在处理程序上是一致的，但在处罚时罚款额度会有所不同。

3、发票丢失后如何处理：

（1）丢失专用发票的应根据《增值税专用发票使用规定》第二十八条规定处理。即一般纳税人丢失已开具专用发票的发票联和抵扣联，如果丢失前已认证相符的，购买方凭销售方提供的相应专用发票记账联复印件及销售方所在地主管税务机关出具的《丢失增值税专用发票已报税证明单》（附件5），经购买方主管税务机关审核同意后，可作为增值税进项税额的抵扣凭证；如果丢失前未认证的，购买方凭销售方提供的相应专用发票记账联复印件到主管税务机关进行认证，认证相符的凭该专用发票记账联复印件及销售方所在地主管税务机关出具的《丢失增值税专用发票已报税证明单》，经购买方主管税务机关审核同意后，可作为增值税进项税额的抵扣凭证。

一般纳税人丢失已开具专用发票的抵扣联，如果丢失前已认证相符的，可使用专用发票发票联复印件留存备查；如果丢失前未认证的，可使用专用发票发票联到主管税务机关认证，专用发票发票联复印件留存备查。

一般纳税人丢失已开具专用发票的发票联，可将专用发票抵扣联作为记账凭证，专用发票抵扣联复印件留存备查。

（2）丢失普通发票会计处理，目前尚未有相关规定。由于丢失发票大多是由保管不善造成。如果取得方用开具方提供的复印件、证明等资料入账或作为税前扣除凭据，不利于税收管理，发生的经济业务真实性会受到质疑，也不符合税前扣除“真实性”原则。通常情况下对用复印件、证明资料入账的，未经过税务机关同意是不允许税前扣除。对丢失发票的税务处理，个别地区就做了明确规定，如《广东省地方税务

局关于纳税人丢失已填开发票处理问题的批复》（粤地税函[2004]314号）

四、取得发票的一方丢失已填开的发票联，可向开具发票方申请出具曾于X年X月X日开具XX发票，说明取得发票单位名称、购货或服务的单位数量、单价、规格、大小写金额、发票字轨、发票编码、发票号码等的书面证明，或要求开具发票方提供所丢失发票的存根联或记账联复印件，经主管税务机关审核后作为合法凭证入账，一律不得要求开票方重复开具发票。

因此，就贵公司发生丢失普通发票会计及税务处理事项，建议应向主管税务机关咨询当地对此处理规定。

处理方案【篇8】

上诉人(原审被告人)：_________________，男，_____年_____月_____日出生，身份证号码：_________________，汉族，湖北**人，住。

上诉人不服湖北省**区人民法院()咸刑初字第号刑事判决书，现提出上诉。

上诉请求：_________________

1、撤销()咸刑初字第号刑事判决书。

2、依法予以改判，减轻对上诉人的量刑。

事实和理由：_________________

一、原审判决认定上诉人涉案数额(***元)过高

二、上诉人具有从轻、减轻情节

综上所述，上诉人认为主观恶性小，社会危害性不大;全部退赃，并愿意积极主动交纳罚金;自愿认罪，具有悔罪表现，本案上诉人存在诸多从轻减轻的情节。因此上诉人认为原判量刑过重，应该减轻量刑，并适用缓刑，恳请二审法院予以采纳。

此致

__________人民法院

具状人：______________

_____年_____月_____日

处理方案【篇9】

为提供优质服务,创建品牌,缔造业绩,企业必须有效地处理客户的投诉,才可以实现上述企业愿景，

在接受客户投诉时,应该注意以下有效处理投诉的方法和步骤:

“迅速受理,绝不拖延”,这是第一个要素。避免对客户说“没法子帮你”,否则你就是在冒险,因为你并不了解这位客户的性格,这个投诉对他的生活、工作带来多少影响,以及其后他会有什么反应。

通过有效处理投诉,能够挽回客户对企业的信任,使企业的信誉得到良好的维护,能维系更多的客户,从而转危为机。

客户在投诉时,多带有强烈的情绪表现,具有发泄性质,因此要平息他们的怨气。在客户盛怒的情况下,需要安抚客户,甚至承认错误,平息客户的怒气,以让客户可在理智的情况下分析及解决问题。

用提问问题的方法,把投诉由“情绪发泄”带入“事件了解”,通过运用开放式的问题引导客户讲述事件,提供资料，

当客户完成表述整个事件的过程后,客户服务人员要用封闭式的问题总结投诉的关键。

应该怎么处理,是退,还是换,还是赔偿?很多客户服务人员往往直接提出解决方案,而未考虑到客户失去了自主选择权的感受。真正优秀的客户服务人员会做出两个步骤:第一步是先了解客户想要的解决方案,第二步才是提出自己的解决方案,迅速对客户投诉的问题进行有效的处理。这样一来,不管客户是否已有解决方案,企业在处理问题时都会居于主导地位。

这一步是维护客户的重要手段和技巧。客户服务人员可以四句话来表达四种不同的意思:

第一句话是要再次为给客户带来的不便表示歉意;

第二句话是要感谢客户对企业的信任和支持;

第三句话也是向客户表谢意,感谢客户让企业发现问题并知道不足;

第四句话是向客户表达承诺,让客户知道企业会努力作出改进。

处理方案【篇10】

由于前阶段水稻“两迁”害虫迁入量较少，发生较轻，再加上本地害虫发生也较轻，因此，没有要求大面积水稻用药防治。目前田间二代白背飞虱虫量上升较快，部分田块发生较重，随着时间的推移，水稻烤田复水，也十分有利于水稻纹枯病发生危害，因此，各地要精心组织，切实打好以二代白背飞虱和纹枯病为主的水稻病虫防治总体战，确保水稻正常生长。

一、当前水稻病虫发生概况

（一）白背飞虱

1、灯下诱虫情况：淦西灯下5月28日始见，比去年早19天，6/23-24、6/30－7/5出现第二个明显迁入峰，虫峰量分别为11头和24头。至7月16日止，灯下累计诱虫57头，是2001年来迁入量较少的年份。

2、田间虫量：据市植保站7月14～17日在社渚等地调查15块杂交稻，平均百穴总飞虱1188.5头，幅度380～2030，达标田块率占93.3%。其中，百穴白背飞虱1091头，幅度365～1935；百穴灰飞虱21头，幅度0～100；调查20块单季晚稻，平均百穴总飞虱454头，幅度55～1490，达标田块率占40%。其中，百穴白背飞虱440.3头，幅度50～1475；百穴灰飞虱13.5头，幅度0～85。

3、田间卵量：据市植保站7月14～17日在社渚等地调查，8块杂交稻平均百穴有未孵卵条87.5条，幅度0～166.7，百穴未孵卵量716.7粒，幅度0~1600。10块单晚平均百穴有未孵卵条60条，幅度0～166.7，百穴未孵卵量450粒，幅度0~1566.7。田间卵发育进度：初期卵占59.0%，中期卵占25.7%，后末期卵占15.3%，目前正值二代白背飞虱卵孵期，随着时间后移，田间虫量将进一步上升，预计二代白背飞虱中等偏重发生，局部地区和田块大发生。

（二）水稻纹枯病

据市植保站7月15-17日在社渚等地调查15块杂交稻，平均病穴率1.6%，幅度0～8，田块达标率为13.3%；调查20块单晚，平均病穴率1.9%，幅度0～22，田块达标率为5%。目前田间病情轻于去年（去年同期4.3%），与20xx年同期相仿。

（三）纵卷叶螟

1、二代纵卷叶螟

（1）草地赶蛾，据市植保站在埭头东联等地赶蛾，今年二代成虫于6月10日始见，6月25－30日出现小蛾峰，高峰日6月26日亩蛾量210头。

（2）水稻田间赶蛾：二代一直没有明显高峰，只是零星见蛾。

（3）田间虫卵量：据市植保站7月14-17日在社渚、溧城等地调查，18块杂交和单季晚稻，平均百穴虫卵量9.2粒·头，幅度0-33.3，因此，二代纵卷叶虫是属于轻发生年份。

2、三代纵卷叶螟：三代一峰蛾量近来有所上升，预计三代一峰中等偏轻发生。

（四）大螟

据市植保站新昌灯下诱蛾：一代大螟蛾高峰明显，高峰期长。据今年新昌淦西灯下观察4月26日至5月12日和5月19~27日出现两个发蛾高峰,高峰期蛾量分别为134头和16头，5月5日和5月10日均为蛾高峰日，当日蛾量为16头；到6月20日止，新昌灯下累计一代诱蛾量为171头，比20xx年同期减少221头，比20xx年增加64头，属于偏重发生年份。由于大螟发生代次多，高峰多，在水稻田危害近年来有所加重，因此，各地应引起高度重视水稻大螟的兼治工作。

二、防治意见

1、防治策略：主治二代白背飞虱、水稻纹枯病，兼治三代纵卷叶虫、二代二化螟、二代褐飞虱、二代大螟等病虫害。

2、防治对象田：全市所有水稻大田

3、防治时间：7月23-25日

4、防治药种和方法：

（1）亩用10%烯啶虫胺（戈宝）30毫升+5%甲维盐20毫升+10％己唑醇（斑星杰）40毫升。

（2）亩用50%烯啶虫胺5克+1.8%阿维菌素（蓝无敌）100毫升+5%己唑醇悬浮剂80克（星秀）。

以上药种配方任选一种，兑水50公斤喷雾，为了确保防效，用药时田间应保持3厘米左右的浅水层。另外，在水稻易感稻瘟病品种及发生叶稻瘟病的田块，在上述配方中还必须加40%稻瘟灵乳油100毫升或75％三环唑可湿性粉剂20克进行兼治。如是杂优稻在上述配方中还必须再加40%强氯精可湿性粉剂100克，预防水稻细菌性条斑病的发生。

三、注意事项

1、如药后4小时内遇到中等以上降雨天气，雨后应立即补治。

2、目前正处高温季节，注意用药人员安全。

3、严禁使用高毒农药和菊酯类农药。

处理方案【篇11】

法定代表人：ＸＸＸ，系公司经理。

案由：财产保险合同纠纷。

诉讼请求：

一、判令被告支付原告保险金ｘｘｘ元；

二、本案诉讼费用由被告承担。事实与理由ｘｘｘｘ年７月８日，原告以自已为被保险人将自有的湘ＬＡＸＸＸＸ号车辆向被告投保了机动车交通事故责任强制保险（下称交强险）、机动车损失险（保险金额为ｘｘｘｘｘ元）、第三者责任保险（责任限额为ｘｘｘｘｘ元）、玻璃单独破碎险（国产），其中机动车损失险、第三者责任保险均投保了不计免赔特约险，合同约定保险合同期限自ｘｘｘｘ年７月９日零时起至ｘｘｘｘ年７月８日ｘｘ时止。合同签订后，原告依约交付了保险费。ｘｘｘｘ年３月８日，原告的朋友杨ＸＸ驾驶保险车辆在梨树山大道与陈ＸＸ驾驶的湘ＡＹＸＸＸ号大型普通客车相撞，造成两车不同程度受损的道路交通事故。事故发生后，原告与受害方达成了调解协议，并向受害方支付了赔偿款。依照保险合同约定，被告应支付原告保险金ｘｘｘｘｘ元，但原告进行理赔时，被告拒不履行保险义务，至今未分文未付。综上，原告在被告处购买了保险，在保险车辆发生保险事故时被告理应对保险车辆的损失进行理赔。为此，原告特诉至法院，请求判如诉请。此致北湖区人民法院具状人：２ＸＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日

处理方案【篇12】

宿舍楼现浇板面裂缝处理方案

一、概况：

我项目部施工的宿舍楼,针对现浇板面裂缝问题,通过积水检查及专门蓄水试验检查情况看，经分析裂缝出现的规律有以下特点： ①、通长贯通缝较少，局部有细缝。②、出现在二层板裂缝情况。

③、泵送泵混凝土的部位较多,非泵送混凝土的部位较少，二、裂缝原因分析：

结合上述情况造成裂缝的原因主要是：

泵送混凝土塌落度及配合比控制不严，造成较多的干缩裂缝。而且此因素应容易造成裂缝的主要原因。

三、处理方案程序：

（一）试水检查方案：

1、裂缝的试水检查：

① 本层结构混凝土结束后第二天立即安排楼层试水检查，试水前应把楼层清理干净。

② 用砂浆做3-4cm的挡水坝，要求整个楼层、各房间蓄水深度不少于2cm。

③ 蓄水时间应不少于24小时。

2、板缝定位：

①、蓄水24小时后安排专人逐个房间仔细检查。并用色笔在板底做好详细标记。

3、板缝检查的内容：

①、裂缝发生的部位。

②、裂缝的长度、宽度、深度是否贯通。

（二）技术处理方案：

1、对于混凝土表面一般的缝宽细小的龟裂纹板底用防渗漏水泥批腻，加贴玻纤布。

2、局部非通长裂缝采用板面顺裂缝开“V”型槽，用防渗漏砂浆接浆修补。

四、施工实施方案：

1、2、项目部组织专门施工人员统一要求统一做法进行处理。

针对不同的裂缝性质先选3-4间做试验就方案的可行性进行论

证确认。

3、4、处理完毕在做地坪之前再上水试验查漏补缺。跟踪检查裂缝后期的发展情况。

中厦集团福润肉类加工工程项目部

2011年10月8日

处理方案【篇13】

一、目的

为更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理办法。

二、范围

适用于超市的滞销品。

三、内容

（一）滞销商品的选择标准

1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。

（二）滞销商品的选择标准

1、销售额排行榜：根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。

2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。

3、商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。

（三）商品淘汰的作业程序

1、列出淘汰商品清单，交采购部主管确认。核实。批准。

2、统计出所有淘汰商品的库存量及金额。

3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。

4、淘汰商品的供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供应商。

5、选择滞商品的处理方式。

6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。

（四）滞销商品的处理方式

退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。

为了降低退货过程中的无效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。

这种现代退货处理方式为非实际退货方式（即并没有实际将货退还给供应商），它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是：

1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。

2、采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连销商和供应商对价格损失的分摊比例，连销超市公司切不可贪图蝇头小利损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誉。

3、标明保质期是消费者选择购买商品的重要因素，连销商与供货商之间也可参照淘汰商品（虽然该商品本身不属于淘汰商品）的非实际退货处理方式，签订一分长期“退货处理协”，把即将到达或超过保质期的库存商品的削价处理或特别促销处理的办法纳入程序化管理轨道。

4、如果退货物流成本小于削价处理损失，而采取实际退货处理方式时，超市公司要对各门店退货撤架以及空置陈列货架的调整补充进行及时统一安排，保证衔接过程的连续性。

玩具方案(精选13篇)

为了更快地完成工作任务，我们需要制定出具体有效的方案。那么，到底应该如何制定方案呢？栏目小编为您整理了一篇名为“玩具方案”的文章，欢迎您过来阅读！

玩具方案(篇1)

城市儿童这个消费群体，具有非常独特的个性，因为所处环境优越，因此，大多会保持思想活跃、记忆力强以及模仿能力强的特点，另外，他们还追求独立和时尚。但是，这一消费群体自控能力和动手能力都比较差，而且有很强的依赖性。这一消费群体，手中的零花钱比较充足，他们也懂得怎样去支配这些零花钱，而对于玩具的需求，也是不可估量的。今天，营销策划公司就给大家分享一下玩具的品牌营销方案。

第一、品牌概述。也就是要针对公司和品牌，去进行一个简单的叙述。第二、市场分析。针对当前的市场，去进行一个调研和分析。主要是分析，品牌应当将产品定位到哪个市场，以及目前市场上的最大的竞争对手的情况，这些，都是为后续战略及策略的制定，提供可靠的依据。

第三、市场前景分析。目前来说，玩具的需求总量正在逐年递增，因此，市场容量相当的客观。城市儿童在玩具这块的年人均消费在35元左右，大众城市中的消费者普遍可以接受的玩具价格在100元以下，而售价在1000元以上的高档玩具也存在一定的市场。国内的玩具市场，以毛绒玩具和儿童车最为畅销;模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具销量持续看好。第四、营销4P战略。其一、产品策略：明确产品定位、品牌以及包装;其二、价格策略：根据消费者的心理接受程度进行定价、温和的定价策略;其三、渠道策略：渠道这方面，主要以批发和零售这两种方式进行销售，批发主要是为其他零售商供货，零售主要是考虑到消费者，以便消费者能以较低的价格购买到自己想要的商品，而自身零售商店中，还会提供一个免费试玩区域;其四、促销策略：销售员推销、广告宣传、营业推广、公共关系。

在营销策划公司看来，儿童消费群体是一个消费方式比较特殊的群体，其本身是没有经济收入能力的，主要的经济来源是父母长辈，可以说是名副其实的消费者。而玩具营销不仅仅要能够吸引这些儿童，还需要能够吸引其父母长辈，至少，要给其父母长辈一个可以购买产品的理由。

玩具方案(篇2)

随着我国对二胎政策放开的施行，未来儿童玩具将迎来全新的巨大的市场，那么作为玩具公司，如何在剧烈的竞赛中占有一席之地，成为每个孩童玩具公司决策者都必须考虑的问题，而儿童玩具商场推广营销战略的变化恰是决定输赢的要害。那么儿童玩具营销战略有哪些呢?玩具公司须了解的推广策略。

儿童玩具市场推广策略一：促销策略

销售工作成败，很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体，但有特殊原因，无法经济自由，依赖父母，因此，购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。

儿童玩具市场营销策略二：品牌策略

品牌，众所周知都是一个公司值得骄傲的事情，把自身文化和内涵注入品牌中，所附加的价值不言而喻，产品及利润空间也是逐步上升。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、乐高等，但中国玩具市场还缺乏与之竞争的品牌。

儿童玩具市场营销策略三：定价策略

虽然国内经济保持较快发展，生活富足，但对于国内玩具消费能力而言，我国还是集中在中低档市场，一般价格在200元以内，因此，国内玩具产品的定价策略应多加考虑，以免过高难以卖动，一般高档玩具主要由外资企业或进口玩具承包!

儿童玩具市场营销策略四：产品策略

玩具产品本身具有很多形式，比如时效型玩具、经典型玩具、阶段型玩具，不同的玩具具有不同的时间周期，因此，如何在产品包装、产品特色、产品更新做文章，控制好时间与促销营销手段，成为重要的手段。

玩具方案(篇3)

活动目标：

1、能大胆尝试用火柴棒拼摆，表现不同的运动姿势并学习恰当的语言表达。

2、学念儿歌，能根据儿歌的格式用图标，语言仿编儿歌。

活动准备：

1、幼儿了解多种运动项目及姿势、动作。

2、塑料圆片，火柴棒，白纸，黑色水彩笔，儿歌图标一套。

3、《健康歌》录音磁带。

活动过程：

1、在健康歌的伴奏下，幼儿边跳边唱入场，感受身体的运动。

2、谈谈自己喜爱的运动及知道的运动项目，

3、学习儿歌《拼小人》。

今天有个调皮的小人，它也来和我们一起做运动。。，听一听他做了那些运动：

身体健康棒棒棒!

刚才小人做了几种运动，他们还象做别的运动，请你们帮助他。

用火柴棒、圆片，拼摆自己喜爱的运动项目。

2)这些小人还想到儿歌里面去做运动我们来帮助他——选四张幼儿作品组成儿歌，大家一起念一念。(从节奏一样快进行讲评)

3)再次选四张引导幼儿用儿歌的节奏来念。

玩具方案(篇4)

玩具公司的创业计划书范文

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析玩具公司的创业计划书范文

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。(三)竞争对手的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，两押一租）(3)装修：10000元

(4)工资(1个月)：6800元

(5)购买产品及维修保养费用：30000元(6)咨询顾问及资料费：3000元(7)公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：

(2)店主培训费：(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源玩具公司的创业计划书范文

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)销售玩具

五、盈利状况2

2．连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《xxx全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《xxx产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《xxx劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)玩具公司的创业计划书范文

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十二、项目可行性分析(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

玩具方案(篇5)

1.认识几种生活标志，学习阅读导游图上的多种信息。

2.乐于尝试解决问题，能与同伴合作规划游览线路。

3.尝试自主阅读“野生动物园”的导游图，感受导游图的方便与实用。

动物园导游图大图一张，小组操作用的中图三张：“野生动物园”导游图18份;进口、出口、售票处、问讯处、医务室、火车站、餐厅、厕所标志各一份;写有1～6数字的小旗子三份。

师：今天，老师带来了一张跟动物有关的图，我们一起来看一看。

1.幼儿运用已有生活经验读图。师：看看图上有什么?图上用什么来表示动物的?为什么又画动物图像又写文字呢?(又有图像又有文字能让更多的人读懂)图上有这么多动物，这是哪里啊?(动物园)

2.认识几种生活标志。师：除了动物，你还看到了什么?(进口、出口、售票处、问讯处、医务室等标志。幼儿看到哪种标志教师就出示该标志在黑板上，先让幼儿说说这种标志是什么意思，然后了解标志的名称，再请幼儿到大导游图上找到该标志。)这张图告诉我们这么多信息，这是一张什么图?(地图)

3.幼儿尝试在导游图上找目的地。

师：(1)动物园的地图有什么用呢?(帮助大家又快又准地找到要去的地方)

(2)动物园这么多动物，你最想看什么动物?请个别幼儿上来找到一个自己最想看的动物场馆并指出游览线路。

(3)请幼儿找出三个游览景点，规划游览线路，说说先到哪里，再到哪里，最后到哪里，为什么要按这样的顺序游玩。

教师小结：孩子们，正像你们说的一样，动物园的地图中藏着很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老师教案网)它可以让人们又快又准确地找到想去的地方，不走弯路，节约时间。这样把游览景点画出来方便大家的地图叫导游图。你们见过导游图吗?在哪里见过?

1.幼儿自主阅读“野生动物园”导游图。每人一份导游图，自主阅读，看看导游图上有哪些信息，跟黑板上的大图是否一样，有哪些不一样的东西，去过动物园的小朋友可以找一找上次玩了哪几个地方，边看图可以边跟旁边的好朋友讨论讨论。

2.请一名幼儿上来讲讲自己是怎样阅读的，发现了哪些跟大图上不一样的东西，跟大家交流分享。

3.幼儿分成三组合作规划游览线路。要求：首先，咳嗽诙镌暗加瓮忌险乙桓鲎约鹤钕肴サ牡胤剑缓蟠蠹疑塘浚旱谝徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把写有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后顺序贴在相应的景点，检查一下线路是不是合理。

4.评价小组操作情况。从三组中选一张小组规划的线路图贴到黑板上，请一名代表上来介绍是怎样规划的，为什么这样规划，老师简单点评。

师：今天我们阅读了导游图，还小组合作规划游览线路，我们知道了导游图不仅很有趣而且很实用，它能帮助大家又快又准确地找到自己想去的地方。在各个景点都有这样的导游图，以后你们出去游玩时就可以利用今天学到的方法阅读导游图，让它为你们服务。

玩具方案(篇6)

1、激发幼儿制作面具并参加表演的兴趣，丰富幼儿的情感。

2、引导幼儿用剪、贴、画、折等方法制作各种动物面具。

1、电脑，动物狂欢的光盘，动物狂欢的音乐磁带，录音机。

2、范例面具、皮筋若干。

3、旧挂历、报纸、碎布、塑料袋等制作材料若干，剪刀、胶棒等制作工具每人一套。

1、激发幼儿制作面具并参加表演的兴趣。

2、引导幼儿制作各种动物面具。

一、游戏导入：通过引导幼儿模仿动物表演，引发幼儿活动的兴趣。小朋友，告诉你们一个秘密，小动物们要举办狂欢会了，我们也去看一看，好吗?咱们听着音乐，扮演小动物进入会场。

二、讨论示范：引导幼儿观察、讨论并采用教师现场示范制作、表演的方法，激发幼儿制作、表演的热情和欲望。你们表演得真美呀，我也要表演。

1、出示旧挂历纸，采用边提问题边引导幼儿讨论边示范的方法制作鸟面具。讲解剪、贴、画、折的方法，重点引导幼儿怎样挖洞。

2、出示塑料袋，引导幼儿用系、剪、贴等方法制作狮子面具。再次强调挖洞方法：不能太近太远，和两眼距离一样宽。

3、展示各种范例面具，引导幼儿用不同材料制作不同的面具，注重引导幼儿创新。

三、实践操作：幼儿制作面具，教师巡回指导。重点指导幼儿挖洞。请操作快的幼儿帮助慢的幼儿，也可以互相参观，改进自己的作品。鼓励幼儿的创造性创作。鼓励、帮助较慢的幼儿完成作品。提醒幼儿注意安全，完成面具后注意收拾自己的物品。

四、表演展示：通过播放“动物狂欢会”短片、“动物狂欢节”乐曲，来展示动物狂欢的场景、创造狂欢的氛围。师幼一同带上自制面具随音乐表演。引导幼儿互相观看，互相欣赏，分享快乐。小朋友们，动物狂欢会开始了，赶快来表演吧!

请小班的小朋友或者其他班的幼儿一起狂欢。制作其它动物面具。

玩具方案(篇7)

设计思路： 在平时的活动区活动中，孩子们总是要花很长的时间来收拾玩具，来来回回跑很多趟，有时一次只搬运一块玩具，而且大多数都是单独收拾玩具，很少与同伴进行合作。针对这一情况，老师设计了这一活动，旨在通过活动提高幼儿合作能力，在活动中探索出各种又省时又省力的搬运玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬运玩具的各种方法和策略。

2．引导幼儿在活动中学会与他人合作，体验合作和帮助他人的快乐。

教案准备： 幼儿玩具若干，有大小轻重的不同种类；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；将场地布置成森林模样；录音机，

磁带；请一位教师扮演猪妈妈。

教案过程： 一.从已学的《拔萝卜》引出问题，尝试创新解决。

1．提出问题：小朋友们都听说过《拔萝卜》的吧！萝卜拔出来了，可老爷爷又犯愁了，萝卜很大很重，用什么办法把萝卜运回家呢？

2．幼儿提出多种解决办法，教师鼓励幼儿的创新精神。

二．活动：搬玩具。

1．进入情境:教师接电话，告诉幼儿：刚才我接到猪妈妈从森林打来电话，说她从商店买了很多玩具准备运回家，可半路上车坏了，那些玩具又多又重，她一个人搬不动，想请我们去帮她搬玩具，你们愿意帮助她吗？

2．教师与幼儿共同尝试搬玩具。

（1）听着欢快的音乐进入大森林，找到猪妈妈和玩具。

（2）找到猪妈妈，看看有些什么玩具？

尝试将玩具搬回猪妈妈的家，教师注意观察幼儿的行为，可协助，不正面指导。针对幼儿活动予以评价。

A请幼儿谈谈搬玩具的感受。幼儿可能出现：

a帮助别人，心里很高兴。（对幼的想法予以表扬、鼓励）

b很轻松。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，对在搬玩具中使用了工具和有创新表现的予以肯定、赞赏）

c很累。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，为什么会感到累）

B猪妈妈为了表示感谢，决定将玩具送给小朋友。教师提出

问题：猪妈妈家离小朋友的家很远，用哪些办法搬玩具才能

搬得又快又轻松。

C幼儿讨论并说出自己的办法。

（3）再次尝试搬玩具。

将玩具从猪妈妈家搬到小朋友的家，鼓励幼儿尽量尽量与他人合作搬玩具。

3、归纳总结经验，体验成功。

(1)归纳方法。

(2)与现实生活相联系，迁移经验。

今天小朋友们在搬玩具时使用了很多巧妙的办法，终于成功了。如果以后你们遇到什么困难也不要怕，只要开动脑筋，就一定会成功的。

(3)拿着猪妈妈送的玩具到户外去玩。

活动反思：

儿童教育家阿莫纳什维说：“创造条件将儿童在中固有的自由选择机会和全身心投入的心态迁移至教学过程中去，从而使幼儿自己去探索和发现。”我为孩子们的探究活动提供了的环境，为每个幼儿都能运用多种方式进行探索提供活动的条件，这是活动得以顺利开展的基础。在活动中教师不是简单的把方法告诉幼儿，而是引导幼儿自己发现问题，自己得出结论，鼓励幼儿充分发表自己的体验和感想。通过教师与幼儿、幼儿与幼儿之间的交流，幼儿不仅体会到了帮助他人和成功的乐趣，而且学会了合作。

玩具方案(篇8)

目标：

1、让幼儿明白废旧塑料瓶的用途，学会废物利用，增强环保意识。

2、体验操作活动家带来的快乐。

准备：各式各式各样的塑料瓶、泡沫胶、各种装饰材料。细绳、剪刀。

教学过程：

一、出示已做好的拖拉玩具，引起幼儿制作兴趣。

请小朋友猜一猜这是什么？请小朋友玩一玩。好玩吗？那今天我们一起来做拖拉玩具好吗？

二、教师动手示范制作拖拉玩具。

1、教师把一做好的大塑料瓶玩具车贴上动物的五官，然后在塑料瓶盖处捆上绳子。

2、幼儿动手操作，请幼儿剪下动物的五官贴在玩具车上，然后学习捆绑绳子。

三、教师在旁观察提醒幼儿操作方法。

四、欣赏完成的作品，教师小结点评。

五、幼儿一起玩耍拖拉玩具，体验制作成功的快乐感受。

玩具方案(篇9)

3、在理解诗歌的基础上，进行分角色创作表演童话故事。

4、正确、流利地朗读课文，培养学生对科学诗歌的兴趣。

5、愿意分角色表演简单的诗歌情节。

6、养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质。

2、在理解诗歌的基础上，进行分角色创作表演童话故事。

1、字卡若干。

2、钓竿小鱼池教具。

3、小动物头饰若干个。

4、《小花猫找汗》动画片。

1、动画片看完了，我要考考小朋友，这个动画片的名字叫什么?出现了哪些小动物?

3、这些小动物还带来几个字宝宝，我们一起看看。(把刚才的小动物图片翻过来，后面是相对应的小动物的名称字卡：猫、狗、猪、牛、马)

1、这首童话里还有几个小字宝宝不见了，看来我需要魔术帽。

2、教师引领幼儿观察，并让幼儿独立分析字形。

2、谁当小老师?

3、猜猜谁不见了。

小朋友们，我们知道了《小花猫找汗》的故事，那我们想不想表演这个故事呢?

苏联教育家苏霍姆林斯基曾说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探究者。而在儿童的精神世界中这种需要则特别强烈。”

1、活动中，孩子是主体，教师是主导。在这节课中，我充分发挥了师幼互动，幼幼互动，收到良好的效果，孩子与孩子之间的讨论，教师与孩子之间的沟通是促进下一步教学的动力。

2、情境创设对于幼儿的学习有很大的促进作用。

玩具方案(篇10)

共享知识

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玩具营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4p战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合产品组合的广度

益智类模型类毛绒类充气类变形类

产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚

孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方

1）产品定位:卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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玩具方案(篇11)

1.运用各色吸管进行拼插及造型粘贴，制作立体小人并用彩笔装饰。

2.通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片后产生的不同造型。

3.能大胆，富有创意的立体小人。

4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5.能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

难点：通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩笔，浆糊，事先准备好的吸管小人半成品（没有四肢的）1---2个。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激发幼儿的活动兴趣.

教师：今天，老师带来了一个小人，你们看：咦？你们发现他少了什么呢？(手臂和腿)师幼共同讨论、探索吸管与纸片拼插的`方法。

（1） 幼儿猜测。“我今天带来了一些吸管小人，我准备用这些吸管给小人装上手和脚，你猜猜我会怎样装上去呢？

（2） 教师边演示边帮助幼儿小结拼插的方法。

（3） 邀请幼儿帮忙用竖着剪得方法吧小人的四肢装上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教师：他说他太累了，想坐着，你们坐在地上的时候腿是什么样的？

教师演示横着剪的方法，邀请幼儿用横着剪的方法把另一条腿装上去。

（5） 教师出示用带弯头的吸管制作的小人。

师：我这里还有一种吸管，你们看看它和我们刚才用的吸管有什么不一样？（一个粗一个细，一个直直的一个可以弯）

(6)教师总结幼儿的拼插方法，并结合范例介绍“吸管小人“的完整做法。幼儿操作，教师指导，及时给予帮助。（播放背景音乐）

活动反思：

1. 这次活动我设计的有层次感，先是老师示范，边做边说，让孩子边听边看，然后孩子示范，对孩子来说是个探索，其他孩子来说是个示范。

2. 应该多问一问，你打算怎么做?想做一个什么小人？如果在多设计一个：有工具和无工具之称会更好

3. 这节课的挑战无处不在，要问问：你在做的时候遇到了什么困难？那个地方最做？你是怎么解决的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一个小人你会怎么做？

4. 多让孩子说，让孩子来解决问题，建立友谊会更好。

小百科：吸管或称饮管，是一条圆柱状，中空的塑胶制品，其主要功用是用来饮用杯子中饮料，也有用来吸食一些烹饪好的动物长骨的骨髓。

玩具方案(篇12)

设计思路：

进入大班后，幼儿不仅乐于唱数，还喜欢各种比较数字大小的游戏，但是他们对于每个数字在整个数序中的位置和数字区间概念的认识仍不太清晰，如当玩游戏“猜数字”时，有幼儿猜10，我给出提示“太大了”，结果仍然有幼儿会继续猜11。显然该幼儿并不理解教师给出的提示和所要猜测的数字范围之间的关系。

这样的例子在一日活动中很常见。当我请11～20号的幼儿去喝水时，仍有一些在这个学号范围内的幼儿没有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟随前往。一开始我觉得很奇怪，思考之后便豁然开朗：即使大班幼儿可以唱数到100，甚至更多，但是他们对数字区间的概念还是模糊的，有的幼儿并不清楚17是包含在11～20的数字区间内的。

以上两个例子，究其原因都是因为幼儿缺乏一个较为完整的心理数轴，以及对数序的理解。基于幼儿的需要，我试图将代表幼儿学号与数序的核心价值相结合进行活动设计，为幼儿呈现一条有趣的“会无限变长的线”，将抽象的心理数轴直观地展现给幼儿，引导幼儿在游戏中体验数字与线段的关系。

活动目标：

1、在活动中发现线段与数序、数字大小等的关系，提高观察、推理能力。

2、对数字感兴趣，并感受生活中的数序。

3、乐意与同伴合作游戏，体验游戏的愉悦。

4、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。

2、物质准备：自制带箭头的直线(箭头可以拉伸延长)、数字卡片(0、10、20、30、40)、学号小人卡片上面有幼儿的头像和学号)、箭头、小红旗、记号笔、空白卡片。

1、今天我带来了一条有趣的线，你们发现这条线有什么特别的地方吗?(很多幼儿马上发现了线末端的箭头，“线上有个箭头!”)

2、你们平时在哪里见过箭头?箭头代表什么意思呢?

3、幼儿立即交流了很多有关箭头的经验。

(“我上次和爸爸妈妈在公园里见过箭头，告诉我们儿童乐园往哪儿走。”“我在地铁车站也看到过箭头，告诉人们怎么换乘。”)

4、箭头能表示方向，不过今天这条带箭头的线上还藏着许多看不见的数字。到底会有些什么数字呢(教师在线的起点和终点各贴上数字0和10)?猜猜这段线上0～10之间还会藏着哪些数字?

5、幼儿-下子说出了0～10之间的数字。“你们说的数字都比0大，比10小，所以都在0～10之间。”

6、如果从10再接着往后数，还会有什么数字呢?你们说的数字都比10大，都有可能在10的后面。那这条线好像不够长了。

7、(此时幼儿都觉得这条线很神奇，-下子很感兴趣。)变长的线上还藏着许多数字，这些地方会是数字几呢?

(在20、30、40的位置贴上翻过来的数字卡片，待幼儿猜出再将卡片翻回来验证。)

8、有些幼儿猜到这些地方可能是什么数字。

“因为已经有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼儿从线段的距离上估测出数字。)

9、如果再把这条线拉拉长，后面还会有数字几?如果神奇的线变得越来越长，上面的数字会越来越大。原来这些数字是从左往右、从小到大排队的。

1、说了那么多的数字，有没有数字可以代表我们自己(幼儿立即回答“学号”)?这条线上的数字是从小到大排队的，我们把学号也来排排队吧。

2、教师出示学号小人卡片，请幼儿找到自己的学号卡片，把它放到线上合适的位置。

(幼儿看到贴有自己照片的学号小人，都觉得十分有趣，对“找找学号小人的家”跃跃欲试。)

3、幼儿操作，教师巡回观察。

(教师发现：幼儿摆放的学号小人之间的距离有些问题。如5并没有放在0和10的中间，或者几个相连的学号没有靠在一起，又或者11和13之间应该空开一点，却连在了一起。)

4、学号小人都排好队了，是从小到大排队的吗?有没有问题?为什么有些学号靠得近，有些寓得远?

5、幼儿对教师抛出的问题进行思考，表述了自己的理解，并能举一反三，发现其他学号摆放的问题。

“因为20后面就是21，当中没有其他人了，所以要靠得近呀。”“我发现了问题!11和13应该分开一点，因为当中还有12!”

6、有些学号中间没有其他学号了，所以靠得近；而有些学号中间还有其他学号，所以分得开。刚才你们说有些学号中间还有其他学号，所以要分开一点，那现在请你们把这些学号小人也放到线上吧。

7、现在我们的学号都从小到大排好队了。你们知道吗?学号的顺序里还藏着一个小秘密。知道某某为什么是1号吗?因为她的年龄是我们班最小的，所以她排在最前面。原来我们的学号是按照年龄从小到大来排队的。这条线除了可以表示数字的大小，还可以表示我们出生的顺序。

活动反思：

很早听说过有这样一节课：“平衡小人”心里很好奇是怎样一个生动的课例，正好有幸走进胡醒老师的课堂，有机会聆听这个关于大班科学的探索活动。活动从开始到结束，每一个环节、每一个步骤的安排都是老师精心设计和预设的，都给人一种严谨的教研风格，评价语、导入语、过渡语、小结语等多个方面充分的体现了科学活动中的语言的规范和机智。在活动中，老师适时的指导孩子，要求明确到位，评价具体亲切并且准确，恰到好处的促进了幼儿的探索兴趣。回顾下来，受益匪浅。

在活动开始，胡老师以幼儿感兴趣的话题：“杂技小人”引起孩子学习的.兴趣，通过孩子的自由猜想和进一步的操作探索慢慢的发现奥秘、汇总经验，丰富的材料给予孩子各种学习尝试的机会，橡皮泥、夹子、螺丝、磁铁都是日常生活中的事物，让幼儿从生活经验获得知识，使科学活动真正成为幼儿喜欢的日常的兴趣活动。对于表格的记录，更是有效的帮助孩子梳理探索的结果，共同汇总规律，获得互相学习和提高的机会。在活动中，当老师发现问题的时候，及时的提出疑惑，在幼儿的再次实践里解决问题，使活动更加的有效。值得一提的是活动中的常规，在一般的操作活动中，做到收放自如都是不容易的，但是老师明确清楚的操作要求以及生动的过渡语都为整个活动的顺利开展奠定了基础。最后的环节，老师提出挂着不同重量的小丑娃在钢丝上会有什么有趣的事情发生？这样带着问题的延伸活动，使幼儿的学习进一步的拓展，给他们更多挑战自己的机会。

小小的科学活动带给孩子的兴趣和快乐是不可限量的，我想一个科学活动不在于内容是哪个方面，关键是老师如何的深挖和钻研，怎么样的活动是有效的、快乐的、提升孩子兴趣和求知欲的，怎么样的过程是合理的，可行的、怎么样的引导是适时的科学的。要思考的有很多，一个活动的建构在无限的思索和实践中会越来越完美，就像胡老师的课，给我们带来的是欣赏和提高，在这次的学习中使我们对科学活动有了更多的启迪。

玩具方案(篇13)

1、学习诗歌内容，理解诗歌中奶奶说“这个拌黄瓜，味道特别香”的寓意，感受作品中其乐融融的亲情。

2、有感情地朗诵诗歌，懂得自己长大了，应帮家人做些力所能及的事。

1、幼儿用书。

一、教师唱生日歌，引入主题。

提问：小朋友，我们什么时候会唱这首歌呢?你喜欢过生日吗?为什么?

二、教师请幼儿打开幼儿用书，引导幼儿观察并讲述幼儿用书上的内容。

提问：

1、小朋友，看一看，图中有哪些人?他们在干什么?

2、今天是谁过生日呢?你是怎么看出来的呢?

三、教师朗诵诗歌，幼儿完整欣赏。

讨论：

1、丹丹奶奶过生日这一天，爸爸、妈妈和爷爷在忙着做什么菜呢?丹丹在做什么?

2、如果你的奶奶过生日，你会帮忙做什么呢?

四、幼儿看图，轻声跟教师有感情地朗诵一遍诗歌。

讨论：奶奶尝了尝拌黄瓜说了句什么话?为什么会这样说?

五、朗诵诗歌。

1、幼儿手指点字朗诵一遍诗歌。

2、采用集体、分组、个别等形式朗诵诗歌。

游戏名称：点老五。玩法：教师手拿字卡，用手摸着小朋友的头说：“点一、点二、点三、点四。点到老五就是他。”点一个摸一个，直到第五个，便请他站起来，认一张字卡。

七、讨论：

儿歌中的“我”已经长大了，会关心大人，还会帮助大人做事，你们会帮家人做些什么事呢?

活动结束。

幼儿一日活动方案优秀精选

想了解“幼儿一日活动方案优秀”小编帮您搞定。没有计划的目标是没有多大意义的，而计划成功的加速器，为了圆满完成工作任务。我们不妨提前制定相关的工作方案，方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用。别忘了将这个网页添加到你的收藏夹以便下次浏览！

幼儿一日活动方案优秀 篇1

幼儿园一日活动安排

7:50-8:30--入园接待时间，小朋友到幼儿园以后要参加晨检工作，检查小朋友身体情况以及个人卫生，如:衣服是否整齐，希望家长在这段时间准时把孩子送来，这段时间我们为孩子安排的是自由选择玩具。

8:30--9:00--户外活动的时间，孩子们这个时候最开心，既锻炼了身体又增强了体质。 老师带着小朋友到外面去做游戏，玩大型运动器械，之后是老师带领幼儿听音乐做操。

9:00-9:30--晨间谈话和幼儿吃点心时间，小班谈话内容很多，如主要是生活、卫生习惯方面的，如何洗手、穿衣、脱衣、脱裤子，怎样用肥皂，上厕所是注意什么？为什么洗好手不能碰别的东西，手帕带来干什么的？怎样使用的，吃东西时需要注意些什么？等等一系列的幼儿生活自理能力。

9:30--10:00--集中教学活动的时间，这时的教育活动内容有很多，主要是以主题活动和领域活动为主的综合教学。

10:00-10:50--区域活动时间，幼儿最快乐的时刻。这时教师将根据教育的目标、幼儿年龄特征及发展水平，有目的地创设活动环境，投放活动材料，引导幼儿按照自己的意愿和能力在特定的环

境中，以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动，通过与材料、同伴、教师相互作用的活动得以全面发展。小朋友在这段时间里可以做许多事情。

10:50-11:00--幼儿离园。

2:00-2:50--幼儿来园，寄午幼儿起床、饮水，进行安静活动。

2:50-3:30--下午点心时间。

3:30-4:20--下午教育活动时间，内容有律动、音乐欣赏，安静的游戏、讲故事、做做玩玩及三大创游（结构游戏、角色游戏、表演游戏）。

4:20-4:50--户外活动时间，主要带领幼儿玩户外大型体育器械或分组游戏，增强幼儿的体质。

5:00幼儿离园，这一段时间，您来接孩子有了充分时间，您可以利用这段时间看看我们班级门口的家园联系上的内容，看看需要你们配合的有哪些事，看看这周孩子在园有哪些活动等。您可以跟老师联系一下，谈谈孩子在家的表现，以便我们可以根据孩子的表现来对孩子进行有针对性地教育，你也可以了解孩子近期在园的表现情况，家园双方共同配合，教育好孩子。

幼儿一日活动方案优秀 篇2

一日活动计划设计方案

上午：

一、晨间接待：幼儿礼貌入园，教师热情接待，并和幼儿做简单的交流。

二、晨间活动：《袋鼠跳》要求幼儿双脚并拢拉紧带子向前行进跳，其余幼儿分别为比赛的幼儿呐喊助威。

三、早操、喝开水：要求幼儿跟着音乐做《加油操》，《阿里山的姑娘》，《立正稍息站好》做操时动作整齐，表情认真，做好操之后上厕所并喝开水。

四、晨间谈话：本周对幼儿进行讲文明懂礼貌教育。

五、集体活动：1、语言活动《没长耳朵的小老虎》。

2、音乐《我上学前班》。

六、午餐： 1、餐前教育：介绍食谱，引起幼儿的食欲。

2、餐前活动：玩手指游戏，念儿歌。

3、幼儿安静进餐，主动添饭。

4、餐后活动：玩穿线板，小动物药。

下午：

六、午睡：幼儿将衣物脱下摆放整齐，安静入睡保持良好睡姿。

七、起床，吃点心：安静起床，同伴间互相帮忙，并喜欢吃各种午点。

八、游戏活动：区域活动：数学区，手工区，益智区，表演区。

九、集体活动：科学《宁宁的一天》。

十、离园活动：1、桌面游戏。

2、收拾好物品，和老师同伴再见。

幼儿一日活动方案优秀 篇3

一、来园接待

1、 热情接待幼儿及家长，观察幼儿的入园情绪和精神状态。

2、 提供玩具和图书供幼儿自选进行活动。

3、 引导幼儿和老师一起照顾自然角、更换气象角、准备点心角等。 二、区角游戏

内容：娃娃家、医院、超市、理发店、点心店、建筑工地、图书吧、大舞台、动物园、聪明屋等。

观察与指导要点：

1、是否有较强的角色意识，是否有相应的角色语言和行为。

2、是否愿意共同整理材料，物归原处。

三、生活活动、自由活动

观察与指导要点：

1、观察幼儿洗手情况 ，并随机指导。

2、观察幼儿吃点心情况，指导个别幼儿一口饼干一口牛奶，并作好记录。

3、观察幼儿能否在点心后擦嘴，并放好毛巾。

4、引导幼儿了解一些简单交往的方法，体验和朋友共处的快乐。

四、运动

游戏1：小勇士

活动目标：

1、在不同的障碍中练习钻、爬、攀登等动作。

2、体验与同伴一起运动的快乐。

观察与指导要点：

1、 观察幼儿在不同的场景中是如何钻爬的，活动量如何，注意休息、喝水和擦汗。

2、 引导幼儿选择人数少的路线活动，减少等待的时间。

五、学习活动

学习活动一：最好吃的蛋糕

活动目标：

1、观察小老鼠为妈妈送上自己做的蛋糕的相关情节，并能用语言表述对故事的理解。

2、体验宝宝爱妈妈的情感。

活动准备：PPT、头饰、蛋糕

活动过程：

一、看看合照（价值分析：看合照，引起阅读故事的兴趣）

1、看老鼠一家合照：今天，我带来一张妈妈和宝宝们的合照，想看看吗？看，这是老鼠一家，最大的是鼠妈妈，鼠妈妈有三个宝贝孩子，他们是鼠老大、鼠老二和鼠老三。

2、宝宝爱妈妈：鼠妈妈很爱她的宝宝，鼠宝宝也很爱很爱他们的妈妈，那你们爱你们的妈妈吗？怎么爱呢？

小结：妈妈很爱我们，我们也很爱我们的妈妈。

二、做做蛋糕（价值分析：观察小老鼠为妈妈做的蛋糕的故事情节，表述对故事理解）

1、师：有一天，老鼠三兄弟聚在一起悄悄地说着什么。我们来听听他们在说什么呀？

2、送礼物：他们在说什么事情呢？送什么礼物好呢？（蛋糕、化妆品……）如果你的妈妈要过生日，你想送什么给妈妈？

小结：谢谢你们的主意，我们宝宝和小老鼠一样都是爱妈妈的宝贝，关心妈妈。

3、买蛋糕：看看他们来到了哪里？这是谁呀？（PPT蛋糕店）

_教师扮演叔叔，和孩子对话：你们好，小老鼠！你们想买什么呀？

4、大饼：看，叔叔给了他们什么？蛋糕没买成，买到了一块大饼。小老鼠一心想送蛋糕给妈妈，想买的蛋糕没买到，他们心里是怎么样的啊？（难过、伤心）那怎么办呢？

5、看看讲讲：大饼怎么可以变成蛋糕呢？我们一起来看看老鼠兄弟是怎么做的吧！

6、大饼变蛋糕

（1）奶糖：鼠老大拿出了最最爱吃的奶糖，这可是藏了好多天都舍不得吃的奶糖，他很大方的拿出来做蛋糕，鼠老大真爱妈妈。

（2）红肠：鼠老二把自己只咬过一小口还舍不得吃的香肠也拿了出来……

（3）花朵：还有最小的弟弟，特地摘了漂亮的花朵，看来他们都很爱很爱自己的妈妈，把自己最喜欢最舍不得的东西都拿出来了，希望能做一个最好看最好吃的蛋糕。

7、小老鼠们做蛋糕：我们一起来做蛋糕吧！（奶糖奶糖放上去、红肠红肠放上去、小花小花放上去）蛋糕终于做好了（幼儿体验快乐、自豪的感情）

做好了蛋糕马上就要送给妈妈了，鼠宝宝们，你们有没有什么想对妈妈说的吗？

（引导幼儿说说对妈妈祝福的话）

三、送送蛋糕（价值分析：在为妈妈送蛋糕的过程中，进一步体验爱妈妈的情感）

1、师：我们一起把蛋糕送给妈妈吧！（这个蛋糕真漂亮，是哪里来的呀？是你们自己做的呀？真能干！让我闻一闻，真香，我尝一口哦，真好吃啊，这是我见过的最好吃的蛋糕啦！）

（音乐：生日快乐歌）

六：数学活动室

观察与指导要点：

1、观察幼儿是否按照自己的意愿选择活动材料进行操作。

2、引导个别幼儿完成好将活动材料整理好送回家。{一日活动计划设计方案}。

七：自由活动、午餐

观察与指导要点：

1、是否能做好如厕、洗手、擦毛巾等餐前准备活动。

2、观察幼儿进餐情况，指导个别幼儿愉快进餐、不挑食，在一定时间内用完自己的一份饭菜。

3、引导幼儿爱惜粮食，保持桌面、地面、衣物上的三净。

4、观察幼儿餐后漱口、洗脸，进行安静活动。

最新网推方案(优选13篇)

我们带您了解“网推方案”的故事和文化底蕴请阅读。有计划的做事，有计划的生活，为保障事情或工作顺利开展。我们需要一份详细的工作方案，写方案是为了提高我们的执行效率。我们希望这些信息能够让您更好地了解某个领域并取得进步！

网推方案 篇1

在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

第1部分 策划执行方案

1.1 DD女鞋的现状分析

在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

1.1.1优势

我们店铺有稳定的货源，以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。

1.1.2劣势

前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。在淘宝上，女鞋店铺多，和我们做同类产品不在少数，而且价格相当透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大很多。并且现在网店处于初开阶段，知名度较小，来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快，对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来，激烈的竞争直接导致降低了利润;二来，服装更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。

1.1.3机会

服装是每个人的生活必需品，所以更换周期短，人们购买频率高。

现下的社会，网民已经有9亿多人，网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。

网络覆盖面积越来越广，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。

淘宝的普通店铺开店不需要营业执照，这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。

国家放宽了网上购物的政策，给予了大学生更多的创业机会。

1.1.4威胁

充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。

物流压力，总所周知顺丰快递是比较有实力的快递，但是价格较高，所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期，就会导致快递公司就会应接不暇。

市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。

存在不正当的竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对网购的信心。

在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。

网上交易时相对于实际交易来说，安全性较低，所以可能造成资金的流失。

没有明确的法律支持，也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

1.2潜在客户群体

1.2.1她们是?

通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间，我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。

1.2.2 她们关注什么?

我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们在购买服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力，但是由于女鞋更新周期短，所以购买频率高，但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低，太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会有压力，所以经济实惠的，具有高性价比的服装会是她们的首选。

1.3网络推广方法及策略

1.3.1微博推广

在

微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。

1.3.2论坛社区发帖

我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。

1.3.3软文推广

在女性杂志上拟写软文进行推广。

1.3.3活动推广

店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。

1.3.4关联销售

在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。

1.3.5友情链接

与其他同学的女鞋店创建友情链接。

1.3.6阿里妈妈

借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

1.4工作进度及人员安排

1.5效果评估监测

1.5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。

1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。

第2部分 网络推广方式

2.1利用搜索引擎进行推广

每天都在百度知道里面提问，设置店铺关键字并进行互动。

2.2利用论坛进行手工推广

在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。

2.3 利用软件进行推广

在天涯论坛以消费者的角度写软文，潜移默化的进行店铺以及产品的推广，这样不容易被删帖。

2.4开通直通车

开通直通车设置最新和最热的产品进行推广，并打造我们店铺的热卖产品。

第3部分 方案执行计划

3.1第一阶段(3-4月)——初期推广

3.1.1自身完善

完善店铺的内容：比如装修店铺，宝贝上新，注意不要有错误宝贝，错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态，设置店铺活动，比如天天特价，限时包邮，满百包邮，开直通车等，以此来提高店铺浏览量。

3.1.2 QQ推广(QQ空间，QQ好友，QQ群)

在QQ上进行推广，吸引熟人当中的潜在消费者，以此来为店铺带来销量。并给以优惠，将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑，从而吸引更多的消费者。

3.1.3预计浏览量达到，访客量到达80。

3.2第二阶段(4-6月)——中期推广

3.2.1 论坛推广

选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词与公司网站建立链接，并且注意时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。

3.2.2软文推广

在行业性的网站(比如衣联网，中国服装网)发布有关店铺内商品或特色活动的软文，针对我们店铺的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升店铺的知名度，提高店铺浏览量。

3.2.3预计浏览量达到80，访客量到达20。

3.3第三阶段(7月以后)

综合利用初期和中期的推广方式，进行长期推广，建立形象和品牌，在消费者中树立口碑，进行口碑营销。

不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市场的变化适当调整营销模式。

共同建立统一的同步宣传，各宣传渠道形成360度的网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。

为客户提供优质服务，我们的目标：是为客户赢得更多的客户，我们的使命：是成为客户的最佳辅助源泉。

网推方案 篇2

1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K站，为什么呢？因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗？我想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。

网推方案 篇3

笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点：

在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一：各阶段目标设置明确。

1、访问量目标。

2、注册用户数量。

3、品牌要达到的影响力。

4、网站的排名、PR等等。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二：目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三：了解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

第四：推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五：时间进度及人员安排表。

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

第七：效果监测。

做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。

第八：预备策略。

市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

网推方案 篇4

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。

网推方案 篇5

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二 营销环境

2、网购手机的SWOT分析

S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：

1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

网推方案 篇6

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

（3）网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

网推方案 篇7

一、 市场分析

在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。

二、 积分卡网站的发展优势

（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。

（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。

（3） 商务模式新颖，用积分换商品。

（4） 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。

（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。

（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。

三、 网站推广方法

1、 网下推广

（1） 员工的服装印上网址

在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

（2） 员工及其亲属的口碑宣传

让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

（3） 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围

尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。

网推方案 篇8

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

网推方案 篇9

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

新产品的出现，满足消费

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。

网推方案 篇10

根据启航珠海网站建设的市场调研，相信客户可以接受每年1000～20xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。

在关于行业方面，互联网站间的竞争十分激烈，同质化现象比较严重。我们的竞争对手主要有几个网站

启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精。也有一定的影响力和用户基础。但是上述网站普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于网站的可持续性发展——虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联网发展的趋势，但是在行业内部依然进行市场细分显然是不合适的，它无法满足专业用户的综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段，也成为限制网站发展壮大的瓶颈之一。

综上所述，整个行业依然缺乏一个具有影响力的，全面的综合性业务网站。因此，“行业网站”将有效的填补这一市场空白，致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面提供专业化服务。

启航珠海网建设认为我们专注于提供行业网站的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息交流与商务服务，为国内外行业专业相关的广大用户提供多层次、专业化的信息处理与整合，使用户能够迅速掌握行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供求设备信息。

从20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大部分网站模块的建设实施工作。不可讳言，经启航珠海网建设分析：我公司网站目前仍然存在以下缺点：

1、 网站定位不准确，逻辑架构不清。我公司网站应该定位为我国最大、最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构逻辑模糊不清;内容很多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整浏览完首页内容，需要翻屏七次之多，很容易引起用户的疲劳感，作为一个普通行业用户浏览我公司的网站，很难从网站中获取自己想要的信息，无法吸引客户的注意力。其次，我公司网站内容模块虽多，但是每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。

2、 盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给会员企业建站费用?从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说，按照目前网络内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。

3、 可提供给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后，提供给客户。并没有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客户进行细分，无法满足大企业客户更高层次的要求。

综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公司应采取如下措施：

1、 明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采用网站集群的方式，将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内，网站之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的需求。

2、 提高网站专业化程度，为客户提供高层次的增值服务。通过我公司专业化人才对信息进行整理和深入分析，以专题、评论员文章等多种形式提供给客户(此处需要公司同仁群策群力，共同开动脑筋，分析客户需求，以求提供更多更好的增值服务)。

3、 重新规划产品线和盈利方式。除一开始给客户提供行业资讯、技术资料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影响力的逐渐变大，今后我们还可以根据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。

4、 在公司网站有一定影响力后，公司应适当将注意力投向国际道路建筑行业，至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市场，将网站打造成一个外向型国际化网站，为国内行业对外交流提供一个(很可能是唯一的)窗口。

由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对内容模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算初步的改版工作可以在2个月内完成。

为适应市场需求，未来我公司规划产品和服务分为两个方向：

在纵向，我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和挖掘，努力为客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向，我们将根据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样的产品。

对于我们这样的企业，除了为客户提供个性化、专业化的行业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重要。所以我们应该建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。

我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是行业特点所决定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，详细以上途径对我公司依然有效。

我们的目标客户包括：

不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务方面都会有不同的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送等方面更加注重个性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适的价格。相信客户可以接受每年1000～20xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

一个成功的例子是中国化工网，迄今为止，中国化工网拥有近万名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年6000元的会员费。

多层次的销售策略：

我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。

启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。因此，网站各项服务的定价和竞争对手比较应该处于一个中等偏上的水准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他们对价格方面并不十分敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具有一定的灵活性。

当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重中之重。我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。确保我们的网站在短期内即可获得一定的知名度。这些措施主要包括：

学术讨论会

l 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态!

l 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清!

l 网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用!

l 网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析!

l 网络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想!

l 网站客户流失率高，销售额始终上不去

互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行业的互联网站想要生存和发展，则必须保证它在本领域内前两名的地位。要完成公司为“中国路”的定位，公司(整个团队)的结构和人员配置至少要保证以下一个标准：

市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初期人员配备：2人。

销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可根据公司实际情况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3～5人。

内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联络等方面工作。初期人员配备：7～15人。

技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：4～6人，后期可适当调整。

客户服务部，初期人员配备：2人。

随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、培训部等。

网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。

网推方案 篇11

第一部分 网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一) 战略步骤

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人"无处可藏"!

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站"一夜成名"的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二) 网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生"迷路"的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人

网推方案 篇12

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场盔行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场警中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

网推方案 篇13

前言

目前随着上网人数增加,网络作为第四媒体已经引起广大百姓和商家重视,目前中国网民已经达到1.03亿.随着人们生活水平的提高,人们对自己健康的重视也在逐渐提高,许多人借助网络查询自己疾病、健康情况。湖南省航天医院依靠强大的医师队伍、先进的硬件设施搭建医患交流沟通平台，打造一个湖南省最好健康信息门户，起到宣传推广医院、科室及相关品牌、为患者解答各种疑难疾病问题，提高湖南人民对医院认识度、信任度，增强医院品牌效应有很大作用。

目前其他城市有些医院在搭建健康门户起到了很大的效益，如深圳博爱医院*、南京友谊医院*。每天网站访问人数几万甚至上十万人数。湖南航天医院医师及相关规模均超过上述两家医院，在全国医疗界都拥有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的医院。有许多患者都想了解医院更详细的治疗疾病信息。所以搭建湖南健康门户，湖南人民通过该网站可以了解到相关很全面、很专业健康信息，随着网站推广、网站会逐渐吸引更多网民进入查询。让更多患者找到最技术专业、设备精湛、优质服务的医院进行治疗。

本公司是最专业服务于全国医疗行业网站服务公司，长沙公司先后服务湖南湘雅医院、湖南人民医院、湖南中医大学附属第一医院、湖南中医药大学第二附属医院、湖南第二人民医院等数十家医院，以专业医疗网站服务在湖南医院界享受很好的口碑。公司和省级三甲医院合作，网站制作免费，只收取空间域名及维护费用。（具体案例见后）

网站建设不但要求美观大方、功能齐全，更要把握登陆网站人群需要，怎么样让患者能够最快捷、最方便的找到医院网站与网站栏目、资讯。本公司有多年医院医疗平台搭设经验。也被许多三甲医院聘为网络顾问公司。

一、推广定位

1推广目的：

打造湖南省最大的健康门户网站查询系统，成为湖南人民最全面健康咨询、疾病查询治疗网络社区。随着点击网站人数增加，让更多的人了解医院的相关服务信息、搭建医生和患者交流网络平台。

2发展目标：

保证网站规模成为湖南省医院类的健康、疾病查询网，保证网站访问人数在湖南省前三名。通过网站运营获得相应的效益回报。效益主要分为社会效益和经济效益。一方面网站运作方面具备增值服务，有效提升医院及科室形象，另一方面通过网站这个平台为患者提供更多贴心的增值服务，给患者带来方便。

3推广优势：

对湖南航天医院每个科室进行有效宣传，每个科室拥有独立页面，独立留言系统的网站，然后在医疗在线*,进行推广，如：妇科，对妇科专家、妇科介绍、妇科仪器设备、特色医疗、进行详细介绍，在医疗在线妇科专题进行推广。体检则同样进入医疗在线的体检专题进行推广。（具体可见湖南人民医院在本站推广情况）。

二、网站介绍

医疗在线*------中国最大的特色专科网，便民医疗查询系统。为国内人民提供最专业、最真实、最权威的专科医疗健康知识，为百姓寻找最有效的专科治疗单位和治疗方法。

自网站开通运营以来，即凭借强大的背景支持和优质高效的专业服务，塑造出全球华人公认的"最时新、最实用、最权威"的医疗健康一流服务商形象。网站旨在搭建强大的健康服务与交流平台，通过专业、特色、全面、迅速的医疗信息服务，迅速成为广大医疗单位和老百姓相互沟通桥梁。凭借着其丰富的医疗健康行业资源积淀，资深的网络技术背景、良好的品牌效应及高品质的网络服务，得到了业界的一致认可以及大众的广泛赞誉。

医疗在线现已成为中国互联网健康服务产业的生力军，我们还将不断通过与国内各类医疗保健专业机构全力有效合作，为建设互联网健康服务产业整合平台，为中国亿万同胞的健康，贡献我们的全部力量！

三、经典医院案例、

………………

四、推广报价：

根据可是数量进行，每个科室1800，如10个科室则为1800*10=18000元。

搞活动方案精选13篇

为了追随领导的步伐，我们应该确保做好准备工作。为了迅速完成一篇方案，我们需要注意以下几点来撰写方案：首先，内容应当尽可能地详细和全面。其次，我们必须注意方案的实施可行性。最后，我们应该确保方案符合相关政策和法规。幼儿教师教育网为了打造这篇“搞活动方案”付出了很多心血，希望大家会喜欢。希望以下网页的内容能对你有所帮助！

搞活动方案 篇1

一、背景分析

面对国际国内风云变幻的发展形势，该镇镇于7月6日召开经济形势分析座谈会。镇领导强调：要进一步坚定信心，积极寻找有力的应对措施，保持经济实现平稳较快增长，着重是要做到四个“千方百计”：一是要千方百计增加投资，拉动经济增长；二是要千方百计稳定现有企业，实现增资扩产；三是要千方百计挖掘潜力，加快增收；四是要增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。同时，要进一步强化政府服务，减轻企业负担，帮助企业克服困难，发展生产；要做好该镇投资环境的推介工作，积极开展高端服务的招商活动，加快高端服务业的发展，确保如期实现全年经济增长的目标任务。

作为酒店餐饮业最为发达的商务休闲名镇，据不完全统计，该镇共有酒店旅馆约130家，其中五星级酒店3家，四星级酒店8家，全镇客房总数近万间，每天能同时接15000名游客入住，年接待旅客超过200万人次。2公里长的康乐南路繁华商业街远近闻名，汇集了国内外众多美食，200余家酒楼食肆星罗密布，有“台湾风情街”之称，在珠三角地区具有较高的知名度。酒店业和会展业是该镇镇两大特色产业，生机勃勃的会展业推动了酒店服务业的快速发展，该镇镇正在从加工业之城迈向酒店、会展之都。由酒店业带动的旅游服务业在该镇第三产业的比例占了60%以上，是该镇绝对的龙头产业。分析这个颇具优势的餐饮酒店产业，无疑是实现四个“千方百计”使命中的“增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力”的重要突破口。

然而，该镇酒店业地位在东莞乃至珠三角范围内虽无可厚非，但缺乏系统性强、周期频繁的活动推广来获得相关美誉，而空有一个“全国闻名”的模糊形象与知名度，未能像该镇家具产业和会展业那样誉满全国乃至全球。因此，为加大推广酒店业在当地的知名度与美誉度，打造一个长久不衰的行业盛会，该镇镇有条件也有必要以“中华（该镇）美食节”作为活动主题，借10月底第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展和“第二届世界鞋业发展论坛”隆重举办之势，一举奠定该镇作为“会展名镇 美食天堂”在全球客商心目中的印象和地位，并拉动酒店餐饮业的相关消费。

二、活动目的

1、继“东方家具之都”、“中国会展名镇”、“世界鞋业之都”三大美誉后，籍此盛会将该镇镇打造成“美食天堂”，进一步丰富该镇镇“休闲之都”的内涵。本项内容可作为该镇镇长期的城市运作活动，不强调必须在本年度内实现。

2、依托该镇繁荣的酒店餐饮业，借助发达的展会业和毗邻广州的传统商务休闲客源吸附能力，以美食节的成功举办为契机，千方百计增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。

3、增强该镇餐饮酒店业的关注度和媒体的宣传力度，扩大该镇在珠三角范围的知名度，争取在美食节期间吸纳100～300万的消费者。

4、籍此盛会打造一个凝聚该镇餐饮酒店行业、汇聚业界智慧、促进行业发展的有效平台，树立行业品牌，扶持该镇的餐饮酒店行业以及带动其他第三产业往更高层面发展。

三、美食节活动构思

中华（名镇）美食节

——会展名镇·美食天堂

本届美食节将以“会展名镇·美食天堂”为主题，通过发动经普查核实资格并统一“挂牌”的该镇上百家酒店和上规模餐饮店、特色店的积极参与，以美食节开幕式、十大餐饮名店、十大特色名菜等系列活动形式，加以“东莞餐饮设备及用品展览会”，为云集该镇的国际国内商务休闲客人创造一个浓郁的美食消费氛围，同时努力塑造该镇餐饮企业品牌，塑造该镇餐饮企业更加完整鲜明的行业形象，打造一个开放式、持久性的美食盛会。

（一）组织机构

主办单位：主管市局和国家烹饪协会

承办单位：镇政府

协办单位：东莞市餐饮行业协会、东莞市烹饪协会该镇各大酒店/餐饮名店等

策划单位：正太联合策划机构

特邀出席嘉宾：

市政府主管领导及国家和省市各级餐饮协会领导……

名 称：中华（该镇）美食节

时 间：20xx年10月01日～ 20xx年10月31日

地 点：除开幕式选择该镇的五星级酒店举行以外，本次盛会不设主会场，分布在各大酒店食肆中。主要以**南路、**街以及周边的餐饮聚集中心。各酒店、餐饮名店在该镇经贸办发布推广方案的统一要求前提下，设置参与美食节的统一标识后，可自行按各自特点组织美食节推广活动。

参与群体：该镇各大酒店、知名餐饮企业

效果预测：作为该镇镇首次举办的美食节，配以高格调的“东莞餐饮设备及用品展”，必将受到镇委镇政府以及社会各界人士的高度重视。我们希望通过活动内容、形式等方面的突破，实现赞助单位与参与单位的经济双赢，办成具有中国风味、该镇特色、荟萃世界美食的盛会。同时从相关奖项评选和餐饮美食的消费刺激两方面获得相关各方的积极参与。

（二）主体活动构想

1、确定该镇美食特色定位

该镇的酒店餐饮行业闻名中外，其中酒店的密集度全国罕见，港澳台和国内风味美食亦享誉一方。因此，特建议整合该镇各大餐饮和酒店同仁的资源、借助该镇“会展名镇”的特色，确定出该镇在餐饮酒店方面的定位。

目前该镇拥有“中国会展名镇”、“中国家具之都”、“世界鞋业之都”等称谓，尤其是“会展名镇”之称，跨越行业、涵盖面广；建议以会展带动商务旅游、以餐饮吸引八方食客汇集该镇，因此，建议在全镇广泛推广以下定位主题口号——

“会展名镇 美食天堂”

2、美食节活动建议

（1） 简单而隆重的开幕仪式

首届美食节的开幕式，建议在该镇镇现有三家五星级酒店中选择一家举行。鉴于本次美食节选择在国庆节期间，并在第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展及“第二届世界鞋业发展论坛”同期举办，因此建议本次美食节开幕式在嘉华大酒店举行。

（2） “美女厨房”评选“女煮角”

借鉴香港著名美食节目《tvb美女厨房》的做法，邀请著名的美食专家如蔡澜或《食神》影视剧主角郑则仕做“名厨”，邀请该镇各大酒店或食肆推荐一名女孩子做企业代表，在嘉华酒店与展览中心之间的“家具大道”上，现场举行“美女厨房”活动，并现场评选出“女煮角”。

此活动新颖独特、必将能吸引众多媒体和嘉宾的关注和传播。

（3） 该镇“十大美食名店”评选

由“广东省食品行业协会”根据各大酒店、餐饮企业的规模、环境、出品、服务等因素，在该镇范围内评选出十大美食餐饮名店，并颁发官方证书予以嘉奖。

（4） 该镇“十大特色名菜”评选

本届美食节特推出“该镇十大特色名菜”的发布，并在美食节开幕式当天向广大消费者进行参选名菜展示；同时，在各大酒店、食肆设立名菜推荐展示，并以“名菜特色宴”招徕顾客，吸引更多的顾客光顾。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进行评选，最终评出金牌获奖菜品，在闭幕式上颁发证书。

（5） 该镇“十大名厨”评选

根据“该镇十大特色名菜”的评选结果，列出总厨名单，授予“该镇十大名厨”称号，并颁发奖牌。

（6） 该镇“美食使者”评选

为推动我镇餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的酒店、餐饮名店推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与单位的酒店餐饮名店中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。

（7） “美食大赢家”评选

凡参与本次美食节活动的消费者，在消费时均可领取一份《20xx该镇美食指南》，该刊物尾页附一张“消费记录卡”，卡中明示消费单位、消费项目、消费金额等内容。待活动结束时，凭消费金额参与 “美食大赢家”的评选活动，前十名者依名次获不同金额大奖。

（8）中华（该镇）美食节闭幕仪式暨“美食使者”大赛

当天晚上将总结本次美食节期间的活动盛况，公布“十大名店”、“十大名菜”“十大名厨”和“美食大赢家”的结果。同时举办“美食使者”的评比活动，通过海选、短信评比和现场评比相结合的方式，选出第一届的“十大美食使者”和冠亚季军等名次。把本次美食节推向一个新的高潮。

备注：以上所有获奖单位及个人均以不同形式在相关新闻媒体中报道。

（9）推出《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》与企业顾客多方共赢

为整合推广该镇的美食及酒店业，激发各餐饮酒店企业的高度关注和积极参与推广，本次美食节将在开幕式前制定一本集合该镇镇介绍、交通指南、餐饮酒店行业发展历程、饮食文化和企业推广于一体的《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》精美手册。本手册将通过展会派发、餐饮酒店企业派发等方式，在全市以其他地方进行广泛宣传。

本指南将把本次美食节的所有活动安排进行详细介绍，尤其是各大参评单位的内容。更邀请各餐饮酒店企业共同参与，以“产品推介”和“回报让利消费者”为主题活动，集合各大餐饮酒店企业的“美食礼品券”，顾客凭券即可到各大餐饮酒店优惠品尝特色美食或其他消费。

美食节期间，将发动镇内各大餐饮和酒店企业借用本次盛会，加大宣传，推出特色美食、服务或嘉年华活动，共同营造全镇的美食节日氛围，真正打造一次“无处不在”的美食盛会。

（三）经费筹措

本届美食节将在市经贸局的指导、依托该镇庞大的餐饮酒店行业举办，将是一次政企协作，实现多方共赢的活动。因此，在经费方面，将来源于两大部分：

1、来自市政府、经贸局对本次活动的支持。

2、通过为餐饮酒店企业创造更多的宣传机会和方式，获得企业的赞助。一方面，通过《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》的广告发布形式与企业合作；另一方面，各餐饮酒店自身利用本次美食节的机会的宣传推广活动，由各企业自行负责。

为了统一全镇美食氛围，由该镇经贸办协助发文要求各企业制定详细的推广方案，并协助施行。

四、筹备工作

（一）筹备工作的开展

1. 前期工作：落实机构与人员

u 基础工作：保证美食节筹备工作有序开展

2 制定活动方案，提前与东莞市经济贸易局、中国烹饪协会及相关协会进行沟通，落实主办、协办单位以及相关参与组织工作。

2 组建筹备机构，全面培训所有工作人员，明确分工。

2 全面整合媒体资源，沟通落实支持媒体以及相关合作事宜。

2. 中期工作：宣传及组织

u 8月下旬—9月下旬启动宣传：

2 组织各大餐饮酒店企业，举办美食节的“动员大会”，介绍活动，听取各企业的建议，鼓励企业参与本次活动。

2 组织各赞助企业，设计制作《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》。

2 组织申请称号的资料，邀请专家考察。

2 举办新闻发布会，向外界传递本次活动主要日程安排信息，同时推出《20xx中华（该镇）美食节.美食指南》。

2 在该镇镇各主要交通干线上，借用企业或餐饮酒店的户外广告位置发布活动形象广告，提前营造节日氛围。

u 10月中下旬强势宣传：

2 与《该镇报》、该镇电视台等作为长期合作，要求进行专栏介绍和跟踪报道。

2 与东莞电视台“十全十美”栏目、《美食导报》或《南方都市报》等合作，启动“该镇美食寻宝”系列宣传活动，不断给活动加温。

2 在各大美食网站上发布活动信息内容。

2 配合各餐饮酒店策划特色活动及宣传工作。

2 美食节的筹备工作。

3. 活动后期：跟踪报道

2 通过邀请明星进驻名店、品尝美食等事件，集中各大电视台、报纸媒体、网站、专业杂志进行深度放大报道，进一步扩大活动的宣传推广延伸力与影响力。

五、信息传播（媒体运作）

首届美食节规模宏大，作为树立行业形象，拉动餐饮酒店业消费的重要活动，加之活动内容的丰富、多样和广阔的范围，诸多亮点因素必定引起各大强势媒体的高度关注。借助雄厚的媒体资源鼎力支撑，多元化的活动定位更能突显出各界多赢的目标，势必使首届该镇美食节成为弘扬饮食文化与周边经济发展的双重动力，必定成为各大强势媒体的关注焦点。

（一）运作原则：相互补充、相互促进、交叉整合、立体渗透、软硬兼施、力求信息传播最大化。

（二）媒体组合：

1、电 视 台：该镇电视台——专辑报道

广东电视台、东莞电视台——以新闻形式报道。

2、大众媒体：该镇报——为期一个月的相关主题专栏报道

南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、东莞时尚——以新闻形式报道。

3、行业杂志：东莞餐饮、美食导报、中国饭店杂志、中国酒店杂志、中外酒店杂志、现代餐饮杂志、广东烹饪。

4、行业网站：南方美食网、广东美食网、东莞阳光网、东莞美食网。

（三）宣传内容：

1. 深入挖掘该镇的餐饮酒店发展历程，对典型的事件或人物进行全方位报道，以丰富该镇餐饮酒店名镇的内涵。

2. 对该镇餐饮酒店的特色美食或消费，进行图文并茂式宣传，以吸引更多的顾客关注该镇、光顾该镇。

3. 挖掘该镇镇举办本次美食节的深层次原因：以举办该镇美食节为契机、打造该镇“休闲之都”，为产业升级创造良好的营商氛围。

搞活动方案 篇2

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

2、加强对产品校园的宣传和推广；

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）

正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）

地点：各个高校校园内

三、活动对象

（1）所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

"吃、喝、玩"，乐在元旦！

五、活动的内容及安排

（一）元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

（三）抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券。

5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

（四）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程

(五）走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）人员安排

请10个工作人员在售点（3天的安排一样）

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着"××饮料"的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"××饮料"的热潮。对树立"××"品牌也会有很大很好的影响。

方案三：饮料促销活动策划方案

一、促销的目的

提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

20xx年1月1日—3日（元旦假期内）

四、促销活动地点

在学校内的新世界超市门前

五、活动的促销对象

（1）所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工

他们的经济水平较高，会享受生活。

六、促销活动内容

（一）抽奖

参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

4、购物券可以到新世界换购

奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券"，可以获得价值10元的购物券。

5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。

（二）免费品尝

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

（三）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置

（一）人员安排

1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

1日—3日：1、工作人员统一穿着"康师傅茶饮料"的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

场地费用：约1000元运输费用：约200元

人员费用：约1000元传单费用：约1000元

物料费用：约1000元水餐费用：约200元

总计：4400元

十、促销效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐"退烧"，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为"新生代饮料"，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个。

搞活动方案 篇3

一、活动背景：

圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。

二、活动主题：

“平安之夜 苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。

“圣诞舞会 假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会

三、活动目的：

通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。

四、活动时间：

（1）12月24号晚送苹果。

（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。

五、活动地点：体育馆。

六、参与对象：全体会员。

七、活动流程：

（一）、活动前期 各部分工：

（1）、策划部 策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。

（2）、组织部 进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。

（3）、文体部 挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。

（4）、外联部 拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。

（5）、网络部 准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。

（6）、文宣部 必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。

（7）、各部会委 在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。

（8）、各部 必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。

（9）、各会委 将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。

（二）、舞会前期准备：

（1）、12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。

（2）、礼仪部 于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。

（3）、网络部 进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。

（4）、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。

（三）舞会流程：

（1）、晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。

（2）、开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。

（3）、交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。

（4）、笛子独奏（我最有才节目）。

（5）、舞蹈（我最有才节目）。

（6）、牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。

（7）架子鼓（我最有才节目）。

（8）、五首歌曲串烧（我最有才节目）。

（9）、伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。

（10）、双簧（我最有才节目）。

（11）、个人演讲（我最有才节目）。

（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。

（13）、主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。

（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)。

（15）、“送祝福”，大家可以自由的

搞活动方案 篇4

一、前言：

“家家有老人，人人都会老”。关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候……

创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围，需要全社会的参与，儿童是祖国的未来，为了更好地从小培养他们尊老敬老的优良习惯，我们策划、组织了这场老幼同乐欢度重阳节的活动。

二、节目形式：

围绕的重阳节的主题展开，节目形式有歌唱、舞蹈、场内互动、向孤寡老人们赠送礼品等，主要以传统节目（幼儿园儿歌、韵律操及适合老年人的歌曲）为主，少一些流行歌曲，节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，达到儿童老人联欢的效果，有助于培养起儿童尊老敬老的习惯。晚会现场播放音乐（欢愉的，轻松的）。晚会进行时，从前至后用拍摄dv记录，并在晚会的不同时段进行一些互动节目或抽奖活动，以活跃气氛。

活动在祥和的气氛中进行，力求让孤寡老人们有个开心乐融融的下午。

三、会场：

会场应较宽敞，能同时容纳xx位观众，四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，体现融洽祥和而喜庆的气氛。

四、组织单位：

主办单位：共青年石狮市委、石狮市民政局、

石狮市老干活动中心、石狮石狮市青年志愿者协会

承办单位：石狮市育英幼儿园小童军志愿服务队

石狮市助老助残志愿服务队

石狮市老干艺术团

赞助单位：

四、参加人员：

石狮青年志愿者协会组织30位左右与志愿者结对的孤寡老人参加，部分市里的离退休老干部参加、育英幼儿园xx位。也可邀请一些社会人士参加。

五、活动时间：

200、年10月26日（周六）下午3：00－6：00，2：30左右由志愿者接送的孤寡老人陆续入场，进行晚会前准备。晚会大约于3：30开始，5：30结束，时间约2：00小时。结束后由志愿者送老人们回家。

六、分工：

石狮市志愿者协会负责孤寡老人名单的确定及接送，以结对的方式参加晚会，照顾孤寡老人、解说、聊天等。

育英幼儿园负责晚会场地的确定、会场布置（可与志愿者一起布置）、活动赞助。同时为每位孤寡老人准备一份礼物。

晚会主持人由育英幼儿园选派，志愿者协会予协助。

晚会节目安排以育英幼儿园为主，市志愿者同时准备3－5个节目备用（其中会邀请雅韵协会、老年大学进行如：舞蹈、南音、乐器演奏等）。

晚会进行中穿插的互动节目，可由双方进一步协商而定。

晚会中具体节目编排（先协调预演）、人员安排、礼物于10月25日前确定。

搞活动方案 篇5

根据县教育局会议精神：对我校假期工作做如下安排：

一、暑假时间：

从7月5日起，至8月25日止：共50天。教师提前一周上班备课。

二、活动目的：

1、今年暑假活动主体为“运动、健康、快乐”，倡导学生利用假期掌握一项体育技能或艺术技能。

2、督查学生暑期在家的学习、生活、守纪等方面情况，使学校对学生的教育管理进一步延伸到假期当中，进一步完善学校的常规管理监督网络机制。

三、活动主题：“快乐读书、健康成长”

四、暑假活动领导小组：

组长：aaa

副组长：bbb ccc ddd

组员：eee ddd fff ggg hhh iii jjj kkk

五、假期活动安排：

（一）、教师活动安排：

1、班主任加强对学生的安全教育、法制教育和社会主义荣辱观教育。教育学生具有自我保护意识，遵守交通规则、社会公德，健康文明上网。谨防发生意外事故。

2、每位教师假期业务学习不少于五课时；政治学习不少于四课时。开学后上交学习笔记，教导处将对教师完成情况做统计评比。

3、微机室每周三向教师开放，教师可以利用网络资源加强自身业务培训。具体负责人：刘祥峰。

4、假期学校向学生开放校内体育活动场所。

5、任何教师不得违反有关规定乱办班、乱收费。

6、切实做好学校安全保卫工作。放假前总务处负责对学校设施进行一次全面大检查，及时消除事故隐患，建立健全保卫制度，加强值班，做好防火、防水、防雷、防盗工作。

7、语数外教师及班主任要在暑假期间进行家访，加强学校与家长的联系，了解学生在家的学习情况，听取家长的意见，并做好记录，开学后把家长的意见反馈给学校。

（二）、学生假期活动安排：

1、班主任组织学生制定暑假作业计划。(制定在暑假作业的封二处)。

2、积极开展责任意识教育，加强对学生的“感恩教育”。并用漫画、手抄报、诗歌、儿歌、童谣等形式表现出来。开学后，每位同学至少上交一件作品，班主任将作品分类后上交学校存档。

3、开展各种体验活动。

（1）、积极开展“快乐读书、读书快乐”活动，要求同学们做好读书笔记，将好词、好句，随感、随想及时记录下来。

（2）、开展征集“学校秋季球类动动大会会标”活动。美术教师积极配合，指导好学生完成作品，并负责“会标”的选评工作。

（3）、引导学生利用假期开展好“三小制作”活动，要求每位同学至少参与一项作品的制作过程，开学后各班将作品收集整理后上交政教处。

（4）、每位同学暑期做一次义工，认真填写活动记录卡。

4、开展“继承中华民族的传统文化，寻找父辈儿时的游戏”活动。要求每个学生利用假期向祖父母、父母或邻居学会一种他们儿时玩的游戏，如：抓噶拉、丢沙包、翻绳等等。

搞活动方案 篇6

活动背景：

万圣节(all hallow’day)是西方的.鬼节，时间是每年公历的11月1日，庆祝活动从10月31日晚开始，称为万圣节前夜(halloween)。目前主要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜，人们会按照风俗习惯带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯。孩子们会打扮好后提着南国灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不祭祖先或者鬼神，据说打百城鬼怪的模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。

活动宗旨：

了解西方文化，展现社团风采，激发社团成员活动热情，促进社团之间的交流与发展。扩大社团影响力。

活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高社团成员活动的积极性，增强社团之间的沟通与联系，展现大一学生的活动热情与风采。

活动内容：

主办单位：fd动漫社、科幻社

活动时间：11月5日(星期六)

活动地点：二号报告厅

前期宣传：

海报宣传：运用黑色、紫色等具有神秘气息的色彩，还有南瓜灯、幽灵等标志元素，设计出来之后给人以强烈的视觉冲击，吸引眼球，主题鲜明，活动时间地点明确。

其他宣传：社团例会，手机短信通知等。

会场布置：

和海报的主色调相近或相同，与主题相接近，光线阴暗有幽深感觉，不要使用过于炫目的色彩。

活动流程：

提前准备阶段：下午3点就到活动地点布置会场，并且将两个社团的自愿者仔细的化妆成万圣节中的各种角色。(将各种有趣的工具材料也进行装扮)

开场节目和休息表演：

科幻社播放重口恐怖短片，并做ppt介绍万圣节中的科幻元素。

活动环节：

分组(3-4个组)玩游戏，两个社团各派一个代表组，视为官方代表队。其他社团成员打散之后重新组队，共同参与游戏。比赛采用积分制度，参加一下活动可以累积分数，最后分数最高的队伍获胜，比赛过程中还有惩罚环节。评委为各社团的社长和抽选出来的大众评审，人数待定。比赛游戏节目名称有待商量。

主持人根据节目流程确定贯穿整场活动的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题。

涂鸦比赛

将在场人员分组，然后分发部分化妆材料，让每组的组员相互配合，然后使用现有的化妆材料对面部等地方进行涂鸦。时限30分钟。

再抽出10分钟进行涂鸦效果评比。选出各种奖。

即兴表演

分组进行即兴表演。20分钟准备时间，组员可以进行商量。内容具体商定。

用筷子夹乒乓球

准备乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的样子(符合万圣节这一主题)，然后比赛用筷子夹取乒乓球，在规定时间内夹得多的队伍获胜。比赛时间、上场人数、比赛回合等有待商量。限时( )。

咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是"咬苹果"。准备苹果(必须是带蒂)、装满水的水盆。把苹果放在装满水的水盆里面，比赛的队员用嘴巴去咬苹果，这一过程中不能使用手辅助，且要保持苹果在规定时间里面不落下。

传话

简单的传话比赛，整组人员都可以参与，最后传达的话语最接近原话的队伍获胜。传话内容可以是动漫、科幻片中的台词或者其他，有待商量。

猜东西、猜动作

通过肢体表演来猜东西或者这个动作所要表达的意思。不能通过口型或者话语来传达意思，如有发现，视为犯规。具体内容有待商量。

盲人摸象

参与这一活动的人员需要蒙上眼睛，原地转3-5圈然后听从其他人员的指挥来将手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等东西在规定时间贴到指定位置，最准确的获胜。限时。

两人三足

三个人两两脚绑在一起向前走去。最快到达者获胜。

顶苹果

两个人面对面用额头顶着苹果向终点走去，在此期间苹果(或者其他物体，比如说恐怖的眼球还是人头等)不能掉下，若苹果掉下则返回起点重新开始，前一组人员到达终点之后下一组才能开始，规定时间内到达人数最多的获胜。限时( )。

1.2.3木头人

选出的代表选手站在最前面，其他人员在台下通过不是身体接触的方式来逗笑台上的人员，所有组的人员交叉进行。坚持到最后的人获胜，逗笑人数最多的组也是获胜。

接龙

可以是歌词接龙，也可以是成语接龙，还可以是动画片名或者科幻片名接龙。条件是此句必须含有前一句话得最后一个字，失败者惩罚，胜利者积累分数。

魔法气球

几队同时开始，每两人一组，使三个气球不落地，从起点到终点。一分钟时限。

疯狂的苹果

几队同时开始，四个人一组，在一分钟的时限里面，使四个苹果直立成功。

惩罚环节：

视比赛进程而定，可以是在每个小游戏结束之后进行惩罚，也可以是在总体比分出来之后进行惩罚。(个人比较支持小游戏结束之后惩罚，总分出来之后也要惩罚这一模式)

喝东西。可以是最酸的东西，或者其他什么的。

互喂蛋糕。遮住双方的眼睛，听从他人的指挥。

挤气球。自己选择身体的一部分来挤爆气球。

刷湖大：

室内活动进行完成了之后，可以考虑刷湖大。

经费预算

活动宣传部分：两张海报一期一张，二期一张共100元

宣传单(因为是签单，故不记入预算内。)

化妆材料200元到300元。

会场布置50-70元。

活动材料及奖品60元。

活动共计550左右。(可能会拉外联解决一部分。)

活动中应注意的问题及细节

所进行的活动严格按照积分制度来进行(具体商量)。

要求全体参与者化妆进场，装扮成与万圣节节日有关的角色，例如僵尸、丧尸、巫婆、木乃伊、精灵、哥布林等，不要求全部都是过度化妆，可简单可反复，不化妆进场者酌情扣除所在组的分数。

主持人员需要带动全程的气氛。

最后根据积分情况来评定最后的名次，来颁布名次和奖品。

需要关注室内、室外的环境。

活动负责人及主要参与者：

组织者：fd动漫社、科幻社

参与者：湖大学子

工作人员：10-15个，动漫社与科幻社可各出一半人员(包括嘉宾在内)

主持人：陈杨

象征物

南瓜灯

搞活动方案 篇7

一、指导思想

为了更好的实施新课程改革，顺应课改需要，使学生在学校不仅能学到科学文化知识，而且能适应社会的发展，使其一步入社会就能够成为社会有用的人才，进一步推进素质教育向纵深发展，切实减轻学生课业负担，发展学生业余兴趣，我校特地开办了摄影兴趣班，招收学生30人，旨在培养学生对摄影的兴趣，引领学生个性化全面发展，特制订摄影兴趣小组活动计划。

二、总体目标

从学习中我们要体会到的不仅仅是摄影的技术和知识，更多的是你如何用镜头去体验社会、人生，去发掘自己和他人的内心世界。通过开办摄影兴趣班，使同学们能更进一步的认识到摄影是真实映象瞬间的定格，通过培训与竞赛丰富了学生的摄影知识，拓宽了视野，激发和培养了学生对摄影科技的爱好。

三、组织方式

1、针对四到六年级学生中，有对摄影得有兴趣的、并取得家长支持的学生均可自愿报名。

2、摄影兴趣小组组长：武启超成员：杨俊、刘平香、王露。

3、摄影兴趣小组由学校科学组的支持和领导，活动所需资金、设备由科学组向学校反映解决。

四、相关准备

1、学生自备数码相机和家用电脑设备，掌握设备的基本操作技能，掌握简单的图片处理技术和网络传输技术。

2、学校提供信息技术课的电脑室作为小组集中交流活动地，小组建立网站在协会网站和qq群。

五、活动方式

摄影兴趣小组主要以“理论讲座”和外出采风方式开展活动。每次活动后拿出自己的作品参展，期末评选出最优作品颁奖。

采用小组活动和个人自主活动相结合的方式，不定期组织专题摄影活动或摄影采访活动，以本校学生校内外生活为主要题材，鼓励会员经常拍摄班级课内外活动并向各校园网投稿，同时关注发生在身边的其他各种人、物、事，在更广阔的时空范围开展摄影实践。

六、课程设置

(1)摄影基础知识

(2)摄影器材介绍

(3)人物、风光拍摄技巧

具体活动内容如下：

1、照相机的类型、结构及附件、照相机的基本术语

2、镜头分类及应用、对焦技巧、景深控制

广角镜在使用中的特点和效果，长焦镜头在使用中的特点和效果，景深三要素，单点对焦技巧、选择对焦点、智能对焦，运动物体对焦技巧、追拍技巧

3、数码相机的主要性能与技术指标：

图像格式、分辨率、图像插值，色彩模式、色彩空间，白平衡调整、白平衡应用、

相当感光度理解及应用，数码相机直方图解析，数码相机其它功能使用及优化技巧

4、测光原理、曝光控制

影响曝光的各种因素，等量曝光，曝光补偿，EV设定值，曝光修正，确定正确曝光的其他因素，手动曝光，光圈优先，快门优先，程序自动P曝光，平均测光，中央重点测光，点测光

5、闪光灯摄影技巧

闪光灯应用基础，直射闪光摄影在使用中的特点和效果，透射闪光摄影在使用中的特点和效果，反射闪光摄影在使用中的特点和效果，闪光灯应用其他技巧

6、摄影构图技法

摄影画面的构成要素，摄影构图基本法则，常见的构图方式，外拍实践课

7、室外环境人像拍摄技法

人像摄影的特点，像摄影的基本步骤，环境的选择，背景的处理，交流和引导被摄者，人像摄影人物安排和构图，姿势和造型控制神情动态的抓取，光线的运用、影调的处理。

8、风光摄影技巧

风光摄影构图法则，风光摄影用光，风光摄影曝光技巧，风光摄影对焦技巧，雾景摄影技巧，雨景摄影技巧，日出、日落摄影技巧，全景风光接片拍摄技巧

9、夜景摄影技法

夜景人像摄影，夜景风光摄影，夜景特技摄影，夜景摄影其他技法，夜景外拍实践课

七、活动时间

每周一下午第三节课为讲座时间，外出采风一般定在周末，具体活动时间根据活动内容所定。

八、活动地点

讲座均在学校多媒体教室厅内，外出采风根据课程的设置和当时的环境所定。

活动主讲：武启超、杨俊

助教：刘平香、王露

搞活动方案 篇8

一、活动主题：

包饺子

二、活动背景：

作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力,同时希望通过这次活动将大家凝聚在一起,共同建设这个美好的班集体。

三、活动目的及意义：

1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参加包饺子活动。希望通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息，更重要的是，希望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。

2、其次为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级成员之间的交流与友谊，展示当代大学生的风采，培养班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使中心成员能够充分认识到团结互助的意义，特举办本次包饺子活动。

四、活动时间：

11月11日

五、活动地点：

食堂餐厅一楼

六、活动对象：

七、活动准备

1.总负责：

2.活动准备组：

3.场地协商：

4.安全组：

5.采购组：

6.照相组：

7.用具，佐料运输组：班级雷锋行动小组

八、宣传方式

班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传

九、经费预算：

佐料，肉，菜，场地等预计270元

备注：自带物品费用自理

十、活动注意事项：

1.租借的用品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿;

2.希望各位成员务必团结协作，相互帮助，共同进退;

3.在场地时遵守纪律，不宜追逐打闹

4.要及时服从负责人的安排;

5.此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识，展现自己特有的风采，希望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们的欢笑!

6.希望这次活动能够取得圆满成功!

搞活动方案 篇9

一、活动主题

酒吧万圣节活动策划方案

二、活动目的

提升__酒吧的市场知名度

三、活动时间

20__年_月_日

四、宣传广告

__酒吧万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、_的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!

用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在零点酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!活动当晚零点酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

五、活动宣传形式

1、印刷dm宣传单n张，海报1张，展架n幅，在店内及外联单位进行宣传(以冷色为主);

2、针对性的进行手机短信宣传;

六、活动注意事项

1、电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;

2、歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;

3、酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;

4、对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;

5、各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

七、活动操作流程

2、广告宣传必须在_日前完成并进行市场推广;

3、活动现场布置所需物品必须提前入库;

4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传;

5、10月31日下午开始酒吧现场布置;

6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。

注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合其它部门，保证此次活动顺利进行.

搞活动方案 篇10

一、活动目的

20xx年10月10日是第25个世界精神卫生日，围绕世界“精神卫生日”宣传主题将大力宣传普及精神卫生知识，宣传精神疾病社区康复服务内容，促进广大群众身心健康 。同时促进社会更加理解并接纳患者，使患者顺利回归社会正常生活。章镇中心医院将开展一系列精神卫生宣传、组织专业医护人员开展义诊活动，为广大群众服务。

二、活动主题：心理健康、社会和谐

宣传口号：

1、关注心理健康，收获幸福梦想

2.心理健康你我他，平安快乐千万家

3.和谐社会，从心开始

4.消除心理阴霾，绽放健康笑脸

5.和谐身心，点赞生命

6.阳光心态，幸福人生

三、活动时间：20xx年10月10日上午9：00-11：30

四、活动地点：章镇绿洲路街道

五、活动内容：

1、由负责精神病管理专业医生坐诊。群众可现场咨询有失眠，头痛及有关心理健康相关问题。

2、宣传介绍精神疾病社区管理内容，康复优惠政策，及本医院免费领取重性精神病药物名称。

3、发放精神卫生、心理健康等相关资料。

4、测血压、测血糖、眼科、五官科、内科等一般健康查体及现场咨询。

5、撰写报道。

六、活动安排：

1、20xx年10月15号：制定实施方案及计划

2、20xx-10-6——20xx-10-8：活动宣传

3、20xx-10-10：

1)义诊工作人员安排：负责精神卫生医生1人，测量血糖值1人，测血压医护人员2人，五官科、内科健康查体各1人，派发宣传资料1人，后勤拍照及撰写报道1人。

2)物资准备(义诊桌椅、相机、血压计、血糖仪、电筒、宣传资料、横幅)

4、20xx-10-11收集资料，撰写讲座小结及报道。

搞活动方案 篇11

为深入推进市“文化名市”发展战略，大力弘扬社会主义核心价值观，认真贯彻实施“去极端化”宣传教育，繁荣城乡群众文化活动，丰富城乡居民精神文化生活，推动“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”文化品牌活动创建，打造集传统、现代、民族为一体的市多元文化，发挥文化引领风尚、情系群众、推动发展的积极作用。结合市实际，特制定本实施方案。

一、评选目的

充分调动乡镇、街道、村、社区加快文化事业发展的积极性、主动性和创造性，打造具有地方特色、群众广泛参与的文化品牌活动，提升特色文化品牌活动的规范、延伸，持续推动特色文化品牌发展。以“展特色文化，创品牌活动，炫风采”为主题，不同方面展示市文化事业发展成果，不同层次展现市地域人文风貌，不同角度展示市优秀文化传统，为市“文化名市”战略的深入实施打下坚实基础。

二、评选范围

市辖区各乡镇、街道、村、社区举办的具有本地特色和传统优势的主题文化品牌活动。

三、评选时间

此项工作将在20xx年至20xx年开展，利用三年的时间，打造乡镇、街道、村、社区特色文化品牌活动。每年9月底，按要求比例申报，开展评选。20xx年评选比例为乡镇（街道）50%、村（社区）30%；20xx年评选比例为乡镇（街道）30%、村（社区）30%；20xx年评选比例为乡镇（街道）20%、村（社区）40%。已评出特色文化品牌活动的乡镇、街道、社区、村将不参加下一年度特色文化品牌活动评选。

四、组织机构

成立评选工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

五、评选原则

评选工作要强化“创品牌、树典型”工作目标，文化活动要坚持传统文化与地域特色相结合，把代表性、示范性和广泛性作为评选工作的重要要求，坚持公开、公平、公正原则，优中选优、打造品牌，大力推动“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”文化品牌活动创建。

六、评选标准

（一）活动主题突出，导向鲜明，体现当地的地域特色及风土人情。

（二）活动内容健康，参与度高，群众喜闻乐见，广泛参与，活动感染力强，现场参与活动人数具有一定规模。

（三）活动创意独特，立意新颖，较同类活动设计推陈出新，有显著特点，有突出特色。

（四）活动组织严密，效果良好，活动各环节连接紧凑，有条不紊，活动现场参与人员互动交流明显，氛围浓厚，反映热烈。

（五）活动影响力大，品牌作用强，群众知晓率、认同率和普及率高，在市具有一定的影响力和知名度。

七、评选办法

（一）评选采取自下而上申报，分初评、复评、终评三个环节。同类型文化活动横向比较，根据评选标准评出特色文化品牌活动。

（二）各村、各社区根据本单位组织开展的主题文化活动，填写申报表并附活动视频资料、文字说明、图片档案等，报至所属乡镇、街道，由乡镇、街道组织初评，每个村和社区限报2个不同主题特色文化品牌活动。各乡镇、街道从辖区村、社区报送的参评活动中，评选出5个不同主题特色品牌活动相关资料报市评选办公室进行复评，同时将本乡镇、街道自办的2个主题文化品牌活动申报表、视频资料、文字、图片档案资料等报市评选办公室参评。

（三）市评选办公室对各乡镇、街道报送的初评结果进行复评，同时对各乡镇、街道的自办活动进行评选，统一提出拟评奖名单建议报市评选工作领导小组终评。

（四）市评选工作领导小组的终评结果确定后，对创建成特色文化品牌活动的单位进行表彰奖励。

八、相关要求

（一）加强组织领导。各乡镇、街道要高度重视，精心组织，以此次申报评选工作为契机，成立评选申报工作领导小组，组织专人精心谋划，深入挖掘本地地域特色和民俗文化，明确活动主题、活动内容、活动形式等，打造出具有本地符号的文化品牌活动。

（二）强化宣传报道。宣传文化部门要加大宣传力度，创新宣传形式，及时跟进报道评选特色文化品牌活动的情况和取得的实效，充分展示特色文化品牌活动成果，深入普及特色文化品牌知识，大力营造群众广泛参与文化活动的浓厚氛围。

（三）建立长效机制。特色文化品牌活动评选工作将持续进行三年，按照“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”的文化工作重点要求，各乡镇、街道、村、社区的特色文化品牌活动打造完成后，要坚持在每年固定时间积极组织开展，丰富辖区群众多样化、多层次的精神文化生活，在参与中提高群众文化素养，在共享中繁荣文化事业。

（四）严格落实责任。各乡镇、街道要根据实际，认真做好本辖区特色文化品牌活动的开展和初评申报等工作，确保申报的特色文化品牌活动质量与活动效果。将特色文化品牌活动评选与日常文化活动相结合，围绕主题文化活动，拓展活动内容，延伸活动内涵。此次特色文化品牌活动申报评选情况将作为对乡镇、街道20xx年宣传文化工作考核内容之一，严格按工作任务进行考评。同时，对评选出的特色文化品牌活动单位将给予表彰奖励。

搞活动方案 篇12

一、环境布置

1、在门口以及堂内布置万圣节主题风格的装饰。南瓜灯、鬼模特、蜘蛛、骷髅头等。

2、服务员统一换成万圣节主题风格的服饰，尽可能夸张、恐怖。

3、给来店顾客发放道具，例如各种鬼脸面具，化妆颜料(自愿化妆)。

4、在凳子座垫，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送(下文介绍)。

二、前期宣传

POP宣传：提前一周，利用店内的POP宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动。

短信营销：利用短信通，给消费者群发活动短信。还可以将短信与技术相结合，消费者通过点击短信里的网址链接，一键进入手机网站，就可以突破短信的限制，了解到更为详细的内容。例如：“吸血鬼、千年女妖、骷髅怪、还是性感女巫?今晚你究竟会是谁?xxKtv万圣节大型party让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢尽情尖叫吧。

DM传单：利用技术，在DM广告或者传单印上一个二维码，消费者通过手机扫描就可以进入手机网站，这样与短信营销形成整合，大大提高了传单的效果。

如果有官方PC端网站，提前做好本次活动的网站宣传页面。

三、活动内容

1、在活动开始前暂时不准消费者入场，并且拖延入场时间，造成一个活动前的等待，这样可以利用人们的好奇心，达到更好的活动效果。

2、入场后先有嘉宾的表演，表演内容符合节日主题，消费者在看节目的时候，可以进行点餐。菜单上将食品名字改成与节日主题相符的，在食物造型上也贴近主题。

3、随后进行游戏环节，被事先安排好的道具整蛊到的顾客，成为幸运顾客参与游戏。游戏内容要让参与者感受到紧张恐怖的氛围，能让观众大声尖叫。

4、揭下来是舞会，要通过音乐、灯光等引导出*，假面狂欢，群魔乱舞。中间可以利用一些小技巧来是舞会达到*，例如突然降低音乐，熄灭灯光，放出狼嚎鬼哭的声音，营造阴森的气氛，在突然又提高音乐回到狂欢。

5、消费的顾客会获得大礼一份，所以参与的顾客都有一次抽奖机会。

整个活动过程中，抽时间给客人们拍照，要来联系方式以便以后可以送照片。这样可以让顾客充分体会到主办方的诚意，要他们深深记着这次活动，为以后成为客源打下基础!

搞活动方案 篇13

一、活动目的

根据“梦湖香郡”的销售节点，选择圣诞节前夕举办以“水上高尔夫”为主题的系列活动，来掀起客户到达现场看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“梦湖香郡”的联系，高尔夫活动策划方案。同时派送高尔夫练习券给客户实惠。

二、参与人员及人数

新世界汇豪邸业主、看房客户、武汉市市高尔夫球会会员、其他高端客户、媒体人士共100名左右，另预计15名左右小朋友参加

三、活动时间：12月19日、20日（周六、日）每天下午1点至5点

活动地点：梦湖香郡会所及水上高尔夫球场

四、活动内容

1、在梦湖香郡会所内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动

2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧

3、现场击球

4、品尝点心

5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放圣诞节小礼品

五、高尔夫知识讲授人

武汉大学高尔夫学院专业老师

六、奖项设置

1、最佳角度奖1名

2、最准距离奖1名

3、最远距离奖1名

4、姿势最美奖1名

5、幸运奖 5名

6、最佳着装奖 1名

7、最具绅士奖 1名

为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果

七、现场包装

此处暂略（包括但不限于：主背板、圣诞活动招贴、 圣诞树、金布、彩带、 气球、彩灯等）

八、活动物料准备（费用见附件）

1、精美西点、热饮、水果；

2、精美小礼品；

3、专业讲师和专业幼师；

4、圣诞画像拼图

5、制作圣诞贺卡的相关物料

九、活动流程：

活 动 流 程

步骤

开始

活动第一步曲——楼盘

活动第二步曲——高尔夫

第三步曲——奖品

结束

时间

13：00

13：30

13：35—13：45

13：55—14：25

14：30—15：00

15：00—17：00

17：00

17：05

年轻组

新世界汇豪邸业主登车

到达梦湖香郡会所

集中聆听销售人员讲解梦湖降郡相关介绍

参观样板房

高尔夫教师讲授高尔夫相关知识

现场讲解击球方法，并实地练习

会所集中，发放礼品

集中登车，返回汇豪邸，规划方案《高尔夫活动策划方案》。活动结束

少儿组（含老人陪同）

小朋友在老人或家长的陪同下，制作圣诞贺卡、圣诞老人卡通画、学跳圣诞舞蹈

1、 圣诞贺卡、圣诞卡通画制作集中展；

2、 圣诞宝宝才艺比拼（唱歌、跳舞、书法、画画等）；由老师为每位表演者现场发放奖品；

3、 由老师引导大家一起跳圣诞舞蹈和教唱圣诞歌曲

十、活动费用

活动费用请见附件

联系电话：