新品方案

新品方案(分享9篇)。

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上新品方案(分享9篇)，请阅读后分享你的朋友！

新品方案 篇1

鉴于目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者 体验夏日的轻松心情。

通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高上汽安吉斯鸿汽车有限公司的品牌形象。

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的.心理需求，传输商祺汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值 。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

活动方案：发布会，通过从开幕的活动到与客户互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

发布会结束后我们央视网要对我们的董事长做一个专门的采访。以及我们的新老客户的一个采访。

新品方案 篇2

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好准备工作1张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

新品方案 篇3

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十一、举行团购;

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广业务代表岗位职责：

1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入

产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、

2、

3、

4、需投入多少人?进行多少天? 前期的公关费是多少? 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：

(1)小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

(2)楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期(零星装修期)：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

3、产品：

8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版，当地制作)

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版，当地制作)

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版，当地制作)

六、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

2、场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法)

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 附表：

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：

5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只

需下一点订金，我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与其商量好)，由他召集大家来进行团购与预订。

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

所有的经销商、各当地办事处营销人员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通。

新品方案 篇4

策划活动方案

丰富的企业促销活动策划与组织实施经验，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩，对策划部的各方面工作都有实操经验。包括：

1、策划：根据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。

2、媒介：根据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣传。

3、设计：根据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。

按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动

数码第一港两周年庆典月

暨五一黄金周 数码大狂欢

活动时间：2010年5月24日--6月3日

活动内容：

1、感恩2载电脑免费大义症

4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。

（提前与商户沟通好，为顾客免费提供义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费）

2、辉煌2载百万补贴大放送

值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣传单页，均可免费领取价值2010元现金优惠券一套，优惠券使用时间：4月29日-6月3日

IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元 宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元 三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元

扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元

(提前与商户沟通好，如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本；联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)

3、激情2载笔记本大奖等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽中价值30元精美雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。

一等奖：笔记本电脑1名

二等奖：商户赞助礼品5名

三等奖：商户赞助礼品10名

四等奖：商户赞助礼品30名

五等奖：雨伞一把若干名

（定做数码第一港广告雨伞1000把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换）

4、五一购物有惊喜 一半商品免费提

5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。

（顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价100元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各承担一半。）

5、五一购物有好礼个人写真送给你

5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。

(找一家婚纱摄影机构合作，进行资源互换，我司提供场地给其做展销，让其免费提供摄影背景及摄影师，现场拍摄写真，我司承担写真海报制作费用)

按商品季节：数码第一港暑期促销活动

为省运加油 为惠州喝彩

2010惠州首届电脑数码手机运动会

暨数码第一港暑期放“价”大行动

活动时间：2010年7月3日--8月15日

活动内容：

1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献

联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔

（与各商户充分沟通，让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌提供两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣传，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客）

2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩

数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城，现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号，参与即可获得价值30元精美纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-21266663、数码第一港全品运动会 购物满300送100

2010年7月3日--8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港100元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。（部分商品不参加活动，特价机除外，详见现场海报）YJS21.cOm

（每个大件商品都有一定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭100元现金券再购物，商户配合降价优惠，引导顾客再次消费）

4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高1000元现金。

按事件：苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券

2008年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。

350元消费券包含：200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可直接抵现使用。

此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民络绎不绝。

新品方案 篇5

项目主体：摩托罗拉公司

项目执行：博诚智杰公关顾问有限公司

获奖情况：第六届中国公共关系案例大赛新产品上市类银奖

项目背景

●中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。在20--年年底，中国已经超越美国成为全球第一大市场，在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义；

●对任何手机厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉20--年度最重要的产品，其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。此外，由于中国是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广；

●功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品，V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。

项目调研

SWOT分析

●优势：革命性设计理念、-性外形、全面功能、强大品牌力

●劣势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击

●机遇：成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象

●挑战：不为消费者接受、销量难以提升

项目策划

●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时尚形象

●传播策略：

1、前期：制造悬念，引起公众对产品的期待；同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息

2、发布：设计实施超大规模发布活动，营造轰动性效应，鲜明传递产品特性，注重视觉冲击力

3、后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品引领时尚的形象

●实施策略：整合可利用资源/渠道

●全媒体概念：网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应

●时尚流行品牌合作：发布活动与流行娱乐品牌CHANNELV合作，增加活动影响；后期活动与时尚品牌恒信钻石宫殿合作

●充分利用明星示范效应：发布活动邀请超过40位炙手可热明星；后期活动邀请最顶尖娱乐界明星，增加公众关注度

●产品准确定位：革命性理念+-性设计+超越时尚形象，打造笼罩于产品的时尚光环

化公关手段交叉：新闻稿发布/专访/大型活动/时尚派对/软性文章投放/无意性宣传(INNOCENTPUBLICITY)等相结合。

项目执行

A：RevolutionParty-摩托罗拉V70手机发布活动

国贸中心展厅，北京/20--年1月11日

来宾邀请：在北京时尚酒吧发放卡片问卷，内容为有关流行时尚的问题，答对者有机会参与发布活动，确保参与者为时尚人群

现场布置：充分利用现场3000平米的空间，营造前卫时尚的气氛。

流程安排：

19:3020:15摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受文字媒体专访

20:1521:00摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受电视媒体专访

20:3021:30消费者签到

21:0021:30媒体、来宾签到

21:2021:30晚会开始前会场循环播放短片《革命》

21:3021:35晚会开始，现代芭蕾《觉醒》

21:3521:50时尚造型秀

21:5021:52空中飞人表演，主持人邀请摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中

华区总经理汤马斯先生上台，空中飞人将一把钥匙交给汤马斯先生

21:5221:59汤马斯先生推出摩托罗拉V70手机并致词

21:5922:00现场播放1分钟V70电视短片

22:0022:05主持人宣布后面活动及评选、抽奖安排

22:0523:05狂欢派对开始

23:0523:15第一轮评选-评选最炫服饰小姐、先生并颁奖

24:1524:25第二轮评选-评选最炫丽舞姿小姐、先生并颁奖

24:2524:35抽奖、颁奖典礼（王善齐先生与Mr.PhilipWong抽奖并颁奖）

次日凌晨02:00派对结束

B：摩托罗拉V70、恒信钻石宫殿V70手机宝石外环发布暨赠送活动

东方君悦酒店，北京/20--年6月26日

媒体：北京50家大众、生活、时尚类媒体

来宾：摩托罗拉公司代表

恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李辉、罗中旭

主要流程：

14：3015：00媒体签到

15：0015：05新闻发布会开始

15：0515：10摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷先生讲话

15：1015：15恒信钻石宫殿总裁李炜森先生讲话

15：1515：30V70手机宝石系列屏幕外环展示及介绍

15：3015：35名人介绍短片播放

15：3515：45V70手机宝石系列屏幕外环赠送仪式15：4515：50卢雷先生与李炜森先生发布V70宝石外环

15：5016：00摩托罗拉（中国）电子有限公司个人通讯事业部中国区销售总监李晶先

生与恒信钻石宫殿总裁李炜森先生现场抽奖

16：00-16：30发布会结束，来宾观赏宝石外环

项目评估

效果综述：

●引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，化将主要信息传递给消费者

●强力推动销售，V70从上市开始即引发抢购，全年持续高温不断，成为摩托罗拉2002年全面保持中国手机市场份额第一的功臣

●推动品牌形象建设，V70的推出成为V998之后的里程碑，帮助摩托罗拉巩固在手机时尚领域领潮者的地位，并引发了大量厂商争先推出时尚手机的热潮

●赢得好评无数，V70推出后在国内外各类评选中赢得多项荣誉。如美国工业协会杰出设计大奖、新浪网年度手机调查时尚手机大奖等

●推动产业及社会文化发展，成为2002年手机行业标志性产品，带动各品牌奉献出更多出色产品。并形成广泛社会效应，推动人们追求高质量生活、注重品味的消费化观念。

媒体摘要

自《北京青年报》，2002年1月16日要闻版：

你可以不喜欢它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承认，它所带来的强烈的视觉冲击力和产品设计中体现的匠心确实值得赞叹。看到了它，你会在心里感叹：手机，也可以是这个样子的！…

自《凤凰周刊》，20--年3月

透明键盘，深海蓝屏，还有它的名字Revolution-如果你的英语很好，你就应该知道那不光是“革命”，还有“360度旋转”的含义。也就是说，别人都用翻盖手机，而你却用旋转的方式打开手机，就是这个小小的动作，你变得与众不同。…

即使是在新款手机眼花缭乱的今天，我们仍然不得不承认，V70确实是我们所见过的最惊艳，甚至最匪夷所思的一款手机。

媒体用来形容这款产品最多的词语是“-”和“革命”，打破旧的传统，超越平凡时尚，光彩炫目的V70是20--年真正的明星。点击那个时段的新浪网，会发现最热门的搜索词语中赫然有“V70”的身影。它给整个市场带来的，是一场真正的风暴。在这场风暴中，V70-的，是你的视觉。而-你的心的，是传播。

新品方案 篇6

近日广州化品妆品牌——新雅，就为了做新品发布会，做了一场精彩的演出活动。该发布会提升了新雅的企业形象。推广了其新品的宣传。

公司领导，媒体记录朋友，海内外知名相关厂商代表，广州年会策划公司代表，社会名流和特邀嘉宾等等。

新雅大型新品发布会活动组织机构:

主办：新雅集团;广州大型晚会策划公司;广州公关公司;

承办：广州演出公司;《芭莎珠宝》(BAZAAR)杂志; 新丝路模特机构广州分公司

新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、 、天涯社区等，

广东电视台、旅游卫视、珠江瓶道、凤凰卫视等。

新雅大型新品发布会流程：

2) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;

3) 介绍到场的主要领导和贵宾;

4) 广州市领导致欢迎词;

5) 化妆品行业协会领导讲话;

6) 开始做新品的介绍，伴有演出团队献艺;

7) 主办、承办、协办单位领导祝酒;

8) 广州演艺公司的演出团队音乐伴奏表演;

新品方案 篇7

市场分析：国庆节过后，市场日趋平淡，由于国庆市场各大商场活动的力度较大，让国庆过后至圣诞节之间的购买力受到很大的影响，我们此时进行促销，对销售拉动不会太大，因此，此时活动的力度不易太大，以冬装新款发布会为题，以折扣形式进行促销，同时进行循环式抽奖，奖品为代币券用于全楼购物使用，从而带动全楼销售的提升！

活动时间：10月17日~11月2日

活动主题：冬日恋取—xx冬装新品发布会

一重奏：冬装新品低至7折取！

二重奏：全自动洗衣机连环取：活动期间现金部分累计购物满200元以上即可参加抽奖一次，400元可抽取两次，依此类推。顾客可凭购物水单及信誉卡到四楼抽奖处抽取抽奖卡一张，如遇第一次没有中奖，还可参加10月26日11点和11月2日16点30分举行的循环抽奖活动，顾客需将姓名、电话、身份证号写在抽奖卡副券，投入抽奖箱中即可，循环大奖循环中。

第一次抽奖：即开即兑！

一等奖：代币券1000元

二等奖：代币券500元

三等奖：代币券50元

循环抽奖：10月26日11点开奖！xx正门

一等奖：10名 奖全自动洗衣机一台

二等奖：15名 奖蚕丝被一床

三等奖：100名 奖50元代币券一张

11月2日16点30分

一等奖：5名 奖全自动洗衣机一台

二等奖：10名 奖蚕丝被一床

三等奖：100名 奖50元代币券一张

领奖规则：中奖者需在中奖次日闭店前，持中奖券正券、本人身份证原件及购物小票兑奖，过期不领者视为自动放弃，中奖者个人所得税自理。

购物券使用范围：代币券可用于10月17日~11月3日购物消费，限11月3日闭店前使用，不可兑换现金不找零！

费用预算：

奖项费用预算：

代币券费用：每天抽奖费用共计：85’000.00元

循环抽奖费用共计：27’820.00元

总计：112’820.00元

新品方案 篇8

市场分析：国庆节过后，市场日趋平淡，由于国庆市场各大商场活动的力度较大，让国庆过后至圣诞节之间的购买力受到很大的影响，我们此时进行促销，对销售拉动不会太大，因此，此时活动的力度不易太大，以冬装新款发布会为题，以折扣形式进行促销，同时进行循环式抽奖，奖品为代币券用于全楼购物使用，从而带动全楼销售的提升！

二重奏：全自动洗衣机连环取：活动期间现金部分累计购物满200元以上即可参加抽奖一次，400元可抽取两次，依此类推。顾客可凭购物水单及信誉卡到四楼抽奖处抽取抽奖卡一张，如遇第一次没有中奖，还可参加10月26日11点和11月2日16点30分举行的循环抽奖活动，顾客需将姓名、电话、身份证号写在抽奖卡副券，投入抽奖箱中即可，循环大奖循环中。

领奖规则：中奖者需在中奖次日闭店前，持中奖券正券、本人身份证原件及购物小票兑奖，过期不领者视为自动放弃，中奖者个人所得税自理。

购物券使用范围：代币券可用于10月17日~11月3日购物消费，限11月3日闭店前使用，不可兑换现金不找零！

新品方案 篇9

xx汽车已有多年的发展历史，并且相继推出一系列炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，多年来xxxx汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。而今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。作为一款专为年轻家庭而开发的两厢家轿，xx丘比特根据xx级家轿进化的最新趋势，致力于高敞空间与高效动力的完美平衡，集可靠品质与时尚品味于一身，并提供物超所值的配置与服务，是新一代“高.品.值”xx家轿的典范之作。丘比特舒适而高敞的后排空间，足可媲美普通的B级轿车，引领中国xx级家轿进入“后排时代”。

鉴于xx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借助AO家轿的“后排时代”，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——丘比特汽车，进一步提高产品的后排空间概念。 通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 通过活动拉近消费者与车的.距离，提高xxxx汽车销售有限公司的品牌形象。

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车 “后排空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

活动主题： xx汽车新闻发布会-----高敞舒适，品位非凡。

营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提高品牌形象，促进销售力，培养忠实的目标销售群体。 活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化。

活动内容分为三大版块：A 新闻发布会(发布新车消息及新车基本情况)

B 产品展示会(新车展示及专业人士介绍、试开) C 香槟会(有关人员和嘉宾交流) 活动时间：5月9号 活动地点：吉马家具广场 活动概括： 1、前期准备

c) 签到处 (后方巨大海报以丘比特家轿图案) d) 主持人及xxxx汽车公司

e) 贵宾席座椅包括：汽车协会领导、汽车技术权威专家、供应商与分销商 f) 来宾席：各企事业单位代表，记者团.

g) 车展地点：由气球搭成拱门(丘比特汽车在空地上展示，车旁有车模和相关人员介绍) h) 香槟会地点在室内，来宾及领导看完车展可直接到香槟会区(由礼仪小姐带领) i) 邀请媒体：闽南日报、海峡生活报、海峡导报、xx广播电视台 j) 音响设备：

讲台2支话筒备用(1支，话筒附上冠名企业名称) 大型音箱2台 DVD 1台

注：所有场景布置风格以简洁大方，力求“阔”的感觉;色调以舒坦为主力色; 风格轻松、时尚、舒适为主。

接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，写真帖多张。

巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴研究所LOGO写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。 会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。

主席台和各座位贴带研究所LOGO的编号，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。 企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。 调试好音响设备，指定好录像人员。

(主持人、出席领导、企业领导)签名 2、活动进行 (1)、开场前(10分钟)

(6)、 xxxx汽车公司领导(主办方)宣布此次新闻发布会结束并邀请嘉宾及来客参加下一场的节目 (7)、 礼仪小姐领嘉宾来客到车展地点(专业人员讲解及来宾试开)

(8)、 香槟会(来宾相互交流、xx汽车公司领导答谢来宾及送来宾纪念品)

在这一系列的活动过后，将会给xx丘比特汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象! 势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx丘比特汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用. xx汽车再造“后排空间”概念，势必会影响和吸引大批的xx丘比特汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹!

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商城方案(分享9篇)

治理的节制工作是务使实际运动合乎于计划，为了达成我们设定好的目标。我们必须完善好我们准备的方案，优秀的方案，应将调查研究和预测技术这两种科学方法有机结合。以下内容标题为“商城方案”，是幼儿教师教育网的编辑为您特意收集，阅读完这篇文章后您的能力可能会得到提升！

商城方案 篇1

        商城助残日活动策划方案情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心——5月19日全国助残日活动策划方案5月21日是第十六次“全国助残日”，主题是“真实的了解，真挚的关爱”。商城借此节日，在商城门前组织一次面向社会的募捐、拍卖活动，拉近消费者和商城的情感距离，增加商城在我市的美誉度。活动地点：××商城门前活动时间：5月20日上午-5月21日活动内容：邀请市残联有关工作人员到商城一起做本次助残活动。将20日的捐款于21上午前购买铅笔、橡皮、文具盒等文化用品，送往特殊教育学校。具体实施方法：5月20日早上由商城领导在助残日动员大会做讲话，动员商城员工进行捐款。员工捐款后，在商城门前便道设助残捐款台，由我商城播音员动员过往行人进行捐款。商城门口设助残拍卖会场，将部分滞销商品拿出拍卖（商城每个柜组出拍卖商品若干），20日拍卖捐款活动截至商品拍卖完为止。将拍卖后的所有钱款和捐款于21日上午捐献购买文化用品专车送往长治市特殊教育学校。活动准备：制作门前条幅一条：“情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心”制作捐款台条幅一条：“哪怕是一角钱，也能让残疾兄弟姐妹感受到温暖”企划部：××

商城方案 篇2

万达新春醒狮

活动时间：20xx年2月10日上午

活动地点：东广场、场内外商家

商家活动:

江山、泰道推出风味特色团年饭。

大歌星可以推出家庭欢唱大礼包。

财神派商家优惠利是。

万达相约真爱情人节

活动时间:20xx年2月14日

活动地点:万达广场北中庭

所有情侣及夫妻到场均可获精包装玫瑰花;购物满898元可获电影票二张.

联合场内商家love&love等为情侣顾客用拍立得(即影即有)并让情侣写下爱的宣言.

凡当日到广场的情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日17:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)，数量有限，送完为止

商家活动:

万达百货2月14日当天顾客于万达百货单笔现金消费满488元，送价值10元三粒装费列罗金莎巧克力一条，数量300份，单笔现金消费满1288元，送万达影城电影票二张，单张小票限送1份，数量100份，单张购物小票限领一份礼品，两种礼品不可同时领取，数量有限送完即止。

万达影城情人节通宵场：299元双人套票，内含黄渤、林志玲主演真爱大戏《101次求婚》+周星驰再话《西游·除魔篇 3D》+柯震东清新演绎《在一起》，三部大片通宵连连看，更有卖品部豪华情侣套餐。

商城方案 篇3

导语：一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥二、活动时间：2008年12月24日—1月15日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛（二）时间：2008年12月24日晚18时—12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停

1、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

2、 活动时候：2008年12月24日—1月15日

3、 活动内容：

第一阶段 促销阶段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

（二）时候：2008年12月24日晚18时—12月26日晚21时

（三）促销内容：不叮购连续

活动期间，商城将在三个时候段推出差别品牌的超低扣头商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）

操纵方法：

…………………………………………

查看全文。。。

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的入手下手，当听到“叮”的提醒音时，限时购物活动则结束。 

②、购物时候段由商城联合订定，每日所推出的三个时候段与商品品牌都不会雷同，要根据卖场即时顾客环境而定。

③、每个时候段的购物时候为10分钟。

④、当限时购物活动结束提醒音响起时，参加活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何因为进行耽搁。

⑤、活动由24日晚18时入手下手，当日限时购时候段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡中断利用。

⑧、顾客参加限时购物活动所购商品，交易员须在购物小票长进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜 

把酒贺新年：12月24日当天，扫数来店的顾客不管购物与否都可报名参加于当晚20：00入手下手的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将获得差别代价的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛法则另附）

第二曲：

（一）主题：盛世xx星光闪烁四周年庆 尽兴回报顾客情

（二）时候：2008年12月27日—12月28日

（三）促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品扫数打折销售，扣头方案由各专柜自行订定。（方案订定后须上报至策划部）

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客都可参加超值换购活动

a、 满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居代价3xxxx高雅米箱一个；

b、 满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居代价5xxxx高档浴巾一条；

c、 满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居代价8xxxx米奇套巾一套；

d、 满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居代价13xxxx高级拖布一把；

e、 满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居代价42xxxx纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总办事台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总办事台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

② 券不可兑换现金。

③ 换购券三日内有效。

④ 换购商品不予退换。

⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

⑥ 换购商品不兼得。

⑦ 换购金额零头不谋划在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最终实际购物金额从头，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③ 、退货时，如顾客不肯退回换购商品或换商品已利用、破坏，可按换购商品零售代价购卖。

④ 

、换货时，如顾客不肯将已换购商品退回或换购商品已利用、破坏，可按换购商品零售代价购卖，同时按最终实际购物金额，换购响应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间vip卡中断利用。

（四）文娱内容：

1、 

自2008年12月24日活动入手下手之日起，凡是12月28日诞生的顾客，只要您在xx购物，不管金额多少都可在12月28日店庆日当天获增高雅生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）

2、 

12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的扫数顾客互助庆贺四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全部员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推诞生日蛋糕分发给在场的扫数顾客，与顾客互助感觉这一激昂民气的美好时候。（各楼层蛋糕可由各层供给商供给）

3、 

12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《糊口生涯大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目标录制；并全部商城员工会餐。（当晚工作安排及程序表另附） 

第三曲：

（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送连续

（二）时候：2008年12月29日—1月15日

（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总办事台领取新年豪礼一份。

第二部分“店庆四吉祥”

（一） 温和是福果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）

（二） 

光阴年轮承载光辉xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总办事台领取）

（三） 

启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸百口福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总办事台领取免费拍照卡一张）

（四） 

举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总办事台领取） 

第二阶段 店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

（一）主题：庆贺xx商城四周年店庆报答酒会

（二）时候：2008年12月28日15：00始

（三）内容：

1、 与xx电视台联合推出一期《糊口生涯大擂台》特别节目；

2、 商城全部员工会餐；

3、 全员k歌

4、 媒体宣扬

1、 报纸：xx晚报1/4版通栏

2、 杂志：《xx》杂志1p版面

3、 dm：xxxx张；以xx晚报夹面式样发行或直接发放。 

4、 户外告白：xx剧院正门前告白牌一个。

5、 以上扫数告白宣扬（《xx》除外）于活动入手下手前一礼拜或提早三天进行。

5、 店面装潢筹划（另附）

6、 店庆日当天工作流程（另附）

7、 员工培训及广播稿（另附）

8、 赠品筹办及活动费用预算（另附）

商城方案 篇4

微信商城推广方案

随着移动互联网的快速发展，微信商城成为了电商行业的新宠。微信商城以其便利的购物方式和丰富的商品选择，已经吸引了大量用户的关注和使用。然而，在竞争激烈的电商市场中，如何有效地推广微信商城，让更多的用户选择并使用它，成为了每个电商企业的重要课题。本文将就微信商城推广方案进行详细的探讨，以指导企业如何制定科学有效的推广策略。

一、提供优质的商品和服务

推广微信商城的首要前提是要提供优质的商品和服务。只有通过产品质量的保证和良好的售后服务，才能赢得用户的信任和口碑。企业应该注重产品质量的提升，确保所销售的商品具备良好的品质和性价比。同时，企业还应建立完善的售后服务体系，及时回应用户的问题和需求，让用户感受到全方位的关怀和支持。只有通过这样的努力，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、制定精准的推广策略

为了能够更好地利用微信平台进行推广，企业应该制定精准的推广策略。首先，企业需要对目标用户进行精准的定位。只有了解目标用户的需求和购买习惯，才能有针对性地进行推广活动。其次，企业可以通过微信公众号的方式，定期发布商城最新的活动信息和产品推荐，吸引用户的关注和购买欲望。与此同时，企业还可以通过微信朋友圈进行营销，通过朋友圈的分享和评论来扩大商品的曝光量。此外，企业还可以借助微信支付的功能，提供优惠和折扣，吸引用户进行消费。总之，多种多样的推广策略相互结合，能够更好地提高微信商城的知名度和用户粘性。

三、开展合作和联合营销活动

为了扩大微信商城的用户群体，企业可以选择与其他企业进行合作和联合营销活动。可以通过与有知名度的品牌合作，共同推出限量版商品或打折商品，吸引用户的目光。另外，可以与微信上的网红主播或博主进行合作，邀请他们在微信平台上进行商品推广，扩大商城的影响力。此外，还可以与其他电商平台进行合作，通过互相推荐，实现资源的互补和用户的共享。通过开展这些合作和联合营销活动，可以提高微信商城的曝光量和用户的购买意愿。

四、激活用户参与度

为了提高用户的参与度和留存率，企业可以开展各种活动来吸引用户的关注和参与。比如，可以定期推出新品上市或促销活动，给予用户一定的优惠和奖励。可以设置积分制度，让用户通过购物累计积分，用于兑换商品或折扣券。还可以开设论坛或社交群组，让用户之间进行交流和分享购物心得。总之，通过这些活动的开展，能够有效提高用户的粘性和忠诚度。

五、建立完善的客户关系管理系统

为了更好地管理用户数据和个性化分析，企业应该建立完善的客户关系管理系统。通过系统的记录和分析，可以了解用户的购物偏好和兴趣，为用户提供个性化的推荐和服务。同时，企业还可以通过短信和邮件等方式，向用户发送营销信息和活动通知，及时与用户保持联系。建立完善的客户关系管理系统，能够更好地管理用户资源，提高用户的满意度和忠诚度。

总之，微信商城的推广需要科学合理的策略和方法。企业应始终将用户需求和体验放在首位，提供优质的商品和服务。同时，通过制定精准的推广策略、开展合作和联合营销活动、激活用户参与度以及建立完善的客户关系管理系统，能够更好地实现微信商城的推广目标。相信只要企业能够注重用户体验、积极创新，必将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

商城方案 篇5

一、引言

如今，随着电商的兴起，商城开发愈加热门。互联网、移动互联网技术的应用不断更新，商城开发也变得更加复杂和刁钻。本文会介绍一些商城开发方案，以帮助你更好地理解和掌握商城网站的开发技术。

二、技术架构

商城网站是一个大型的Web系统，要实现高可用、高并发、高性能的特点，技术上需要做如下几点：

1. Web服务器： 架设一个高效、稳定的Web服务器，以保证Web系统能够及时处理用户请求，响应迅速；

2. 缓存技术： 由于大量重复请求，要采用缓存技术，以提高数据的访问速度和系统的响应速度；

3. 数据库： 商城网站存在大量用户数据、商品数据、订单数据等，这些数据需要通过数据库存储以及实现数据的可靠性、一致性和高效访问；

4. 服务器集群： 为了提高网站的性能，需要采用服务器集群技术，将流量分散至多个服务器上，实现负载均衡；

5. CDN技术： 由于如今网站用户分布在全球各地，网站需要采用CDN技术，将网站资源分散至多个节点，从而提高网站的响应速度。

三、技术栈

商城网站的技术栈一般包括以下几个方面：

1. 前端技术： HTML、CSS、JavaScript、Jquery、Ajax等；

2. 后端技术： PHP、Java、Python、Node.js等，以及常用的框架，如Laravel、Spring、Django等；

3. 数据库： MySQL、Oracle、SQL Server等，以及缓存技术、搜索引擎技术等；

4. 服务器： Linux、Windows等不同操作系统，以及常用的Web服务器软件，如Apache、Nginx等；

5. 安全： 防火墙、SSL证书、数据加密、安全标准等。

四、优化策略

商城网站的最终目的是为用户提供便捷的购物体验，因此，要让商城网站能够更好地服务用户，需要对商城网站进行优化，优化策略包括以下几个方面：

1. 网站的用户体验：把网站内容简化，布局清晰明了，且用户点击到下一个页面的响应时间不超过3秒钟；

2. 优化产品布局：产品分类、筛选条件、展示方式等对于提高用户体验非常重要；

3. 支付流程优化：客户支付过程对于用户体验、购物车推荐等需要重视。

4. 多维度的数据分析：商城网站允许浏览器追踪每一个用户的访问信息，但是如何进行数据分析和应对，可以让管理员迅速了解用户的趋势和喜好，在根据喜好给予推荐，增加用户体验和销售量。

五、总结

商城网站是一种很复杂、很庞大的Web系统，建立商城网站需要考虑到端到端用户体验、服务可靠性、性能和安全等方面的问题。大量的技术工具和开发框架是需要我们选择合适的，这样我们才能有效地开发商城网站。最后，我们需要总结下来并且不断优化我们的商城，为最终用户提供更加优质、便捷的购物体验，并且让更多的销售来到我们的商城网站。

商城方案 篇6

商城建设方案

一、引言

随着电子商务的迅速发展，商城建设成为了现代商业发展的重要组成部分。商城的搭建不仅可以为企业提供更多的销售渠道，还可以为消费者提供更为便利的购物体验。因此，确立一个完备的商城建设方案对于企业来说至关重要。本文将从品牌定位、平台选择、页面设计、运营推广等方面详细介绍商城建设的具体步骤和要点。

二、品牌定位

1. 目标用户群体确定：在商城建设之前，首先需要确定目标用户群体。通过市场调研、分析消费者需求等方法，准确把握目标用户年龄段、性别、收入水平、购买习惯等特征，以便在后面的环节中进行有针对性的设计和营销策划。

2. 品牌定位策略确定：根据目标用户群体的特点，合理确定品牌形象和定位策略。品牌形象包括商城的名称、Logo、品牌色彩等元素；品牌定位策略包括商城的产品定位、价位定位、服务定位等。明确的品牌定位可以帮助商家更好地吸引目标用户，提升品牌影响力。

三、平台选择

1. 自建平台：对于规模较大的企业来说，自建平台是一种常见的选择。自建平台需要选择合适的电商平台搭建工具，自定义页面、功能模块，并且需要具备一定程度的技术人员支持。自建平台的优势在于完全掌握商城的运营和数据，可以实现个性化的功能和页面设计。

2. 第三方平台入驻：对于刚起步的小企业或者想要快速进入市场的企业来说，选择第三方平台入驻是一种较为便捷的方式。通过与知名的电商平台进行合作，可以借助其品牌影响力和流量优势，快速积累用户。当然，入驻第三方平台也要注意选择合适的平台，了解平台的规则与费用。

四、页面设计

1. 界面简洁易用：商城页面的设计需要遵循简洁易用的原则，用户界面要清晰明了，不过于复杂，方便用户快速找到所需商品，并且简化购买流程，减少用户操作的步骤。

2. 视觉效果吸引人：商城页面的视觉效果对于吸引用户起到了重要的作用。设计师应根据品牌定位和目标用户群体的特点，确定适合的色彩搭配、页面布局和图片选择，营造出与商城风格相符的视觉效果。

3. 响应式设计：随着移动端的普及，商城页面必须具备响应式设计，以适应不同屏幕大小的设备。确保用户无论是在手机、平板还是电脑上都能有良好的购物体验。

五、运营推广

1. SEO优化：商城上线后，通过优化网站结构、关键词、内容质量等方式，提高商城在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

2. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等平台进行社交媒体营销，增加商城的曝光度，吸引用户关注和购买。

3. 优惠促销：开展促销活动，如限时折扣、满减活动等，提升用户购买欲望。

4. 用户体验优化：通过改善售后服务、提供便捷的购物体验、引导用户参与评价等方式，提升用户满意度和忠诚度。

六、总结

商城建设方案对于电商企业的发展具有重要意义。从品牌定位、平台选择、页面设计、运营推广等方面综合考虑，可以打造一个具备优秀用户体验和较高竞争力的商城。随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，商城建设也需要不断创新和优化，以适应市场的发展趋势。

商城方案 篇7

导语：将迎来2010年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心！

将迎来2010年戴德节，也将迎来本商城第四个戴德日。四年来，本商城心怀戴德，一贯以最朴拙的活动回报广大顾客。值此戴德节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，奉上7天大戴德高雅促销活动，以此感谢沈都会民对本商城的赞成和鼓励，并为广大顾客筹办了高雅的戴德卡等礼品，为父亲、母亲、老婆、丈夫、孩子、朋侪等献上一份戴德的心！

活动时候：11月17日-11月23日

交易时候：

11月17日，早6：00——21：00

11月18日—22日，9：30—21：00

11月23日，9：30—24：00

活动主题：11月23日，环球戴德节，本商城戴德日

4年情，7天大戴德，7天戴德日，7天戴德价，7天戴德礼

活动一：1000万卡，戴德大放送，3人即有1人中戴德卡

11月17日-23日期间，本商城筹办了代价1000万元的戴德大礼——戴德卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元（餐饮、文娱、明示商品及特别部位除外），便可抽取刮刮卡一张，可中得100元的戴德卡一张或高雅戴德礼一份（四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮文娱卡任选其一），百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不彼此累计赠卡。

刮刮卡发放地点：家居糊口生涯馆、棉毛市集、羽绒全国、活动休闲广场、服饰旗舰广场、当代广场

戴德卡六大优势，没法阻挡——

时效性——可长期利用，不受活动时候限制；

更经济——每分钱都能有效利用，余额不华侈；

一卡通——吃喝玩购一卡通畅，真实的全场通用，利用无障碍；

真正惠——能积分，可轮回参加促销活动；

好便捷——面值多样，任您选择，携带便利、安定；

走四方——百货集体麾下八大连锁市集都可利用；

活动二：7天大戴德，全场名品5折起

活动期间各大楼层纷纭推驰名品打折让利活动，同时为顾客献上戴德大礼：

家居糊口生涯馆：多样屋送好礼，全场8折，三重戴德礼，超等大放送；

乐扣乐扣全场7.5折；凌丰全场8折。

前卫流行馆：皮具市集七大品牌限时七天，全场5-6折；

伊人明星会（兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及CD等驰名香水）持明星会会员卡可享福7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶；打扮市集玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表市集购物送好礼。

棉毛市集：“顺时针”品牌十年大戴德，买内衣，中钻戒——购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得代价4999元品牌白金钻戒，戴德7每天天1枚。

鞋城：百丽5折；森达5-5.5折；百思图6折；接吻猫6折；哈森5折；

路伴秋冬新款7.5折，再送戴德大礼，限时7折；

儿童六合：玩具城全场7-8折；儿童棉靴棉鞋大戴德4-7.5折

抱被、睡袋戴德大展销5-7折；孕装戴德大举动，孕服全场7.5折

羽绒全国：雅鹿／解放悠闲品牌戴德热卖周

11月18日－19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折

11月17日、20日—23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折

活动期间购买雅鹿、解放悠闲羽绒服，奉送陈坤ＣＤ光盘一张；

其他各大品牌6.8— 8折；

商城方案 篇8

商城开发方案

随着网络科技的不断发展，电子商务在日常生活中已经越来越普遍，现在购物不再限于传统的实体店，而是可以通过电子商城来实现。因此，越来越多的企业都开始进入电商市场，打造自己的电商平台，希望在这个市场中获得更多的利润。如何开发一款具有竞争力的电商平台，成为了十分关键的问题。

本文将就商城开发的方案进行介绍，包括商城的建设、数据库的设计、服务器的部署等方面。

一、商城建设

商城的基础建设很关键，这需要几个部分的协同工作。比如，前端工程师需要负责商城的视觉设计、产品展示等；后端开发人员需要负责设计和开发代码，实现商城的功能；而数据库开发人员则需要负责为商城提供稳定的数据支持。

1.商城前端设计

首先，商城的前端设计要遵循用户体验设计原则，注重商品展示和购物流程的设计。同时，需要注意响应式设计，兼容多种设备，以确保用户能在不同的设备上流畅浏览。

2.商城后端开发

商城后端开发需要考虑的主要是商城功能实现，包括用户注册、购物车、下单流程、支付系统、订单管理和物流管理等。正常运作流程需要考虑异常处理，确保系统容错。

3.商城数据库设计

数据库是商城关键的后台支持系统。商城要支持大量的产品信息和用户信息，需要考虑合理的数据库设计。表结构的设计不仅需保证数据的完整性和一致性，还需考虑数据的查询速度和效率，确保瞬时数据操作。数据备份需要定期更新，以防止数据丢失。

二、服务器部署

为确保商城系统的正常使用，服务器的部署也是至关重要的一个环节。关于服务器部署，需要考虑如何选择一个稳定的服务器、应该如何配置服务器以保证系统的高可用性。

1.稳定的服务器

商城系统为了确保时刻在线，在选择服务器时，需要考虑服务器的稳定性、安全性及可扩展性。建议选择有良好口碑的可靠的云服务器。

2.服务器配置

服务器应该根据商城的具体需求进行相应的配置，并考虑到后续的业务扩展。建议选用SSD硬盘、对数据存储进行单独配置，由一台或多台N+1冗余备用的服务器，防止发生宕机。

三、安全防范

对于电商平台来说，安全问题尤其重要，主要包括数据安全、交易安全和用户信息安全。在安全问题上，要做到预防为主，即采取技术手段和人工检查相结合的方法，确保商城系统在安全风险上获得了充分保障。

1.交易安全

网络交易的安全问题就是避免网络黑客获得数据来进行资料盗用。商城网站要使用HTTPS防止数据被窃取，采用加密技术确保交易安全。

2.用户信息安全

保护用户信息就是防止个人信息被泄露。商城网站要注重数据安全及网站入侵的防范，设置杜绝薄弱项。

四、推广营销

一款好的商城需要推广以及进行有效营销。通过尽可能多渠道的推广，进行有效宣传，增加客户访问量和用户数量，是商城运营的重要环节。

1.搜索引擎优化

商城界面美观，产品种类丰富，甚至多样的支付方式，也需考虑到SEO。商城系统内部可以对关键词进行优化，提高网站排名和曝光率，从而吸引更多的用户。

2.社交媒体宣传

商城可以利用社交媒体，利用其广泛的覆盖范围来推广。社交媒体可以用来发布商品信息，优惠促销等，并通过用户的分享引入新的客户，同时加入某些社交电商网站，增加产品的曝光率。

综上所述，建设一款优秀的商城需要从多个方面入手，既需关注界面设计美观和购物体验，也要注重服务器的高可用性和信息安全，以及推广营销等。这是每个电商平台必须面对的问题，只有不断完善和提高，才能获得业界的认可和用户的信任。

商城方案 篇9

活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

活动时间20**年10月2日

活动方案

一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月2日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看

广告制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面。

活动主题：

九九重阳，美发店亲情回赠

活动时间：

20**年10月2日——20**年10月5日

活动目的：

1、通过此次重阳节促销活动，来带动新老顾客消费，从而提高美发店的业绩;

2、以亲情回馈活动，来赢得口碑，获得顾客青睐;

3、提升美发店知名度，让更多顾客愿意进店消费。

活动内容：

一、“百叟宴”义剪活动

美发店在活动期间，举办“百叟宴”免费义剪活动，凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+护理(仅限100人)，额满为止。此外，美发店还在护理完之后，为顾客赠送一份精美的小礼品。

二、与休闲场所联合促销

现在不少老年人越来越重视自己的生活情调，比如偶尔结伴去旅游，所以美发店不妨与休闲场所联合促销。如：美发店消费满88元的顾客，即可获得美发店附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃(仅限50人)。

三、免费头皮测试

凡在活动期间进本店的顾客，可免费进行头皮测试，消费满100元的'顾客，还可以获得店内高级美发师指导的发型，还有机会获价值100元的护肤现金消费券，同时领取精美礼品一份。

四、美发套餐

在重阳节活动期间，美发店推出99元优惠套餐活动，包含洗剪吹+造型+染发+烫发，名额限定每天进店前十名顾客。

活动宣传：

1、通过店面展架以及广告语，可以让美发店来往的顾客知道;

2、可以让店员到附件人流量多的商场或是小区派发宣传单;

3、目前微博营销是一种便捷的推广方式，美发店不妨在微博上发起促销信息，进行有奖转发活动。

活动注意事项

1、美发店管理人员安排好店内每位员工的工作，保证在活动期间不造成影响促销活动的事件发生。

2、美发店员工需认真接待每一位入店顾客，并不断地重复节日促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

3、促销活动介绍后，记得总结这次促销活动的不足以及优势，为下一次进行节日促销打下坚实的基础。

重阳节促销方案2：

一、活动背景：

_______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足，在当地影响力不够大;除益生堂药店外，其他药店均处于亏损状态;除益生堂外，其他药店普遍士气不高或者素质偏差，缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。

因此，本次活动侧重在塑造企业温情形象，同时，通过让利等形式，让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整，增加我们的客流总量。也借此机会，对员工进行一次全面培训，提高营销水平和促销意识。

针对以上要求，特制定本活动策划方案。

二、活动时间及主题

时间：20**年10月2日——10月5日，共计3天。

主题：“健康久久、欢乐重阳”

三、活动门店

四、活动主要形式

1、来就送，温情鸡蛋送老人。

活动期间，凡年满65周岁的老人，凭本人身份证原件(其他证件无效)，来活动门店填写健康档案的，即奉送温情鸡蛋两枚，并可享受免费健康咨询。

2、百样礼品任你猜!

活动期间，凡购物金额超过18元者，凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条，上面写的是什么礼品，就送您什么礼品，并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。

3、超值换购

在享受其他优惠的基础上，

每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，

每购物满28元，加5元，换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶，

上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。

4、十分低价卖

每天上午感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。

5、多购多实惠

全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。

6、全场家用医疗器械八折起。

课程方案分享9篇

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？以下是由小编为大家整理的“课程方案分享9篇”，相信你能从本文中找到需要的内容。

课程方案 篇1

近年来，教育界已经开始逐步实现课程育人的理念。课程育人方案，在国内外教育领域内已经得到广泛的应用。在这篇文章中，我们将会探究课程育人方案的理论基础、实施与效果。

一、课程育人方案的理论基础

课程育人方案是指根据教育目标，从课程内容、课程方法、课程管理、教师素质等方面对学生进行综合育人的方案。这一理念源于教育目标观、全人教育观以及创新能力培养观等教育理论。

全人教育观认为，教育不应该仅仅是知识的传递，更重要的是培养学生的全面发展，包括个人、思想、情感、价值观念和社交技能等各个方面的发展。创新能力培养观则认为，教育应该强化学生的创造思维和实践能力，培养学生面对未来复杂多变的社会环境时，能够快速适应和应对挑战。

二、课程育人方案的实施

在实施课程育人方案时，我们需要从以下方面进行培养：

1.核心素养的培养

核心素养是指学生应该具备的基本能力和价值观，包括：文化素养、思维能力、信息素养、创新能力、伦理道德素养、社交能力等。在教育过程中，我们应该注重培养学生这些素养，提升学生的综合素质。

2.课程内容的改进

课程内容应该关注当代社会需求，在知识的传授之外，还要注重社会实践、职业规划、人生体验等方面的教学。通过深入的课程内容和实践活动，使学生能够更好地了解社会，增强社会责任感和学习热情。

3.教师素质的提高

作为实施课程育人方案的核心力量，教师的素质至关重要。教师应该注重掌握专业知识，提升教学能力，注重情感教育，提高课堂互动，营造良好的教学氛围，为学生提供更好的学习体验。

三、课程育人方案的效果

实施课程育人方案的最终目的在于培养具备核心素养的学生。这样的学生不仅仅在学业上有更好的表现，还具备创新能力和社交能力，可以更好的适应社会的发展需要。同时，课程育人方案的实施，可以帮助学校提高教学质量和师生满意度，推动教育事业的发展。

总的来说，课程育人方案是教育界致力于培养学生全面发展的一个尝试。在实施期间，需要关注核心素养的培养、课程内容的改进和教师素质的提高。通过这些努力，培养出具备创新能力和社交能力的全面发展的学生成为可能。

课程方案 篇2

挖掘家长资源，丰富德育途径

家长进课堂”活动实施方案

【活动目的】

每一位学生家长都来自不同的行业，从事着不同的职业，其中不乏行业的精英、道德的模范，有着丰富的人生阅历、广泛的兴趣爱好和特色绝活，这是每一位学生身边最宝贵的资源。

为了让学生近距离地接触生活、亲近生活，感受生活，获得更多的课外知识，拓宽视野，养成良好的品德，学校邀请优秀学生家长走进课堂，家校携手，努力培养身心两健、气质独特的学子。

【活动内容】

理想教育、诚信教育、孝心教育、生命安全教育、关注生态环境、体验生命成长、提高生存技能、发明创造、倡导文明礼仪、医学常识、劳动教育、责任感教育等等。

【活动形式】

班主任邀请家长结合自己的专长和工作特点，以班级为单位走进课堂，进行讲座。

【活动安排及要求】

1.学校制定活动方案，班级落实本学期“家长进课堂”的活动安排。

2为保证活动效果，班主任应在活动前与家长一起落实教学内容。请家长在家先给自己的孩子试讲，讲课时间控制在30分钟之内，内容要符合孩子的认知水平，最好有课件，用学生易懂的语言，尽量生动有趣。

三。班主任提前布置课堂环境，装饰美化黑板，全程参与活动，帮助家长组织课堂。班主任在课前用5分钟时间介绍家长，课后总结和感谢家长。

班主任要用语言表达对家长的尊敬和感激，让家长感到骄傲，让学生感到骄傲。

4活动结束后，班主任老师要及时交上讲课的电子版，每个班交5份学生出勤记录（由教务处提前发给学生）。建议将家长讲座内容发到班级博客和小组。

4.42018.11

课程方案 篇3

对体育课程开发的情境与目标定位的评价、对体育课程方案的可行性的评价、对体育课程实施过程（教学过程）的评价、对体育课程实施效果的评估。

评价内容分为“对体育课程开发的情境与目标定位的评价分析、对体育课程方案可行性的评价、对体育课程实施过程（教学过程）的评价、对体育课程实施的效果进行分析评估。”我们所应用的评价是否科学、合理、全面、有效、可信等。

1.背景评价。背景评价是最基本的评价，包括界定学校的背景，确认课程的服务对象并评估其需求，确认满足需求的可能方式，诊断需求所面临的问题，以及判断目标是否能响应已知的需求。背景评价旨在提供确定课程目标的依据。

2.输入评价。这是对实现课程目标所需要而且可以得到的条件所进行的评价，是对课程实施可行性的评估。它涉及的问题主要包括：实现目标的可能性；各种方案的潜在成本；课程的优势与劣势；课程伦理问题；课程资源的可获得性等问题。

3.过程评价。这一阶段的评价，主要是描述课程实施过程，从而确定或者预测课程中存在的问题。比如：有关活动是否按预定计划得到实施；是否在以有效的方式利用现有的课程资源等，从而为课程开发者提供修正课程的有效信息。

4.成果评价。这一阶段的评价主要是测量、解释和判断课程的成效。具体的做法是收集一些与结果有关的各种描述与判断，把它们与前三个方面的评价联系起来，对课程的价值与优点作出判断与解释。在斯塔弗比尔姆看来，成果评价仍然是质量控制的一种手段，而不只是最终的鉴定。

课程方案 篇4

一、课程开发的目的和背景

1、校本课程开发是新课程改革的需要

校本课程开发是当今世界课程改革的发展趋势，在我国现行基础教育的课程体系根本无法承载培养学生创新意识和实践能力的重任，所以校本课程开发已从“制度化层面”转向“实践层”，并驶入了快车道。随着新一轮基础教育课程的实验，新的课程改革给基础教育注入了新的活力，校本课程开发与实践，给学校的发展，给教师专业的发展，给每一个学生的发展提供了新的舞台。

2、校本课程开发有助于学校特色和校园文化的形成

学校办学特色在很大程度上取决于学校的课程特色，为此在课程的基础性和统一性的前提下，根据学校的培养目标与现有课程资源，结合我校用朱棣文名字来命名的一所教育设施现代化学校的优势，开发“朱棣文精神”校本课程的条件已经成熟。

朱棣文十分关注我校的教育，在访问我校时题词：“小学是基础教育，是一个人在学习生涯中迈出的最重要的一步，要在这里让学生热爱学习，学会学习”。在朱棣文谈到许多关于学习和创新的言论中更能反映出一个科学家对当代教育的独到理解，而从朱棣文本人成长、成功、成名的经历中又折射出他鲜明的人文精神和科学精神，所以开发“朱棣文精神”校本课程旨在以朱棣文精神为指导，从学校的实际出发，充分利用学校的独特资源，从能做的做起，去发现，去开发，去建设，满足学生个性发展的多样化需要，提高校长和教师的课程意识和专业发展能力，形成和体现朱棣文小学办学特色，取得朱棣文精神氲氤于校园的效果，让朱棣文精神为新课程改革提供有效的方法论的指导，促进学校的特色建设。

3、开发校本课程是学校“十五”省级课题研究的有效深化

我校的“十五”省级课题《“朱棣文精神”在小学教育中的实践研究》从xxxx年开题研究至今，我们主要从本体研究和微观层面的学科研究两个方面展开，即重视校园景点布置，使特色建设“环境化”，重视教学方式的变革，使特色建设“情境化”。而对中观层面的综合性研究几乎没有涉及，而开发“朱棣文精神”的校本课程肯定能弥补此方面的不足，并带动课题向中观层的综合性研究深化，中观层面的综合性研究的主题是“学生学习品质和创新品质的研究”这也是每一位学生、教师和一切成功人士必备品质，我们将其整合为“成功品质”。在朱棣文小学，师生们是怎样去认识和理解朱棣文的人文精神和创新教育思想，是如何在学校的管理、教育、教学和科研中体现的，最后又是如何内化为师生的一种素养和品质，这必须让朱棣文精神作为校本资源的特色和文化去研究开发，唯有这样，朱棣文小学的品牌才能成为世间独一无二的优质资源，这真是我们要开发校本课程的主要背景和目的。

二、开发过程和步骤

1、在课题研究中编写校本教材

学校的“十五”省级主课题是《“朱棣文精神”在小学教育中的实践研究》，它的研究核心是如何将朱棣文的科学精神和人文精神内化为师生的自身素质，这就要求我们去收集朱棣文的各种资料，去研究朱棣文的内涵，最终必须有校本教材问世，校本教材的出现也就是拉开了开发校本课程的序幕。现在学校已编著了第一本小册子《朱棣文》和第二本《追求与超越》。

2、在编写校本教材中开发校本课程

随着课题研究的深入和发展，呼之欲出的第三册校本教材——《让成功伴我成长》也已进入了最后定稿阶段，它证实了校本课程开发不是一次就能完成，而是长期反复的过程。实践是校本课程形成的沃土，实践是检验真理的唯一标准，通过实践不断修改、补充，完善校本课程。

《让成功伴我成长》是上述二册的继承和拓展，此书在提炼朱棣文成功事迹的基础上还与更多的科学家成功故事相映证，并对科学的成功秘诀进行了有效的揭示，引导学生举一反三，有效迁移，积淀成功素质。

编写校本教材，开发校本课程，在第一、二、三册基础上第四、五……册校本教材将系列陆续问世。

3、校本课程的开发步骤

（1）建立领导机构

由校长王晓春任组长，叶天荣、全柳芳、王文英等为副组长，原子课题组组长和课题组成员二十余人为组员。

（2）前期论证

利用“朱棣文精神”现有资源，确定校本课程具体内容并将课程纲要拿到家长、学生中征求意见。

（3）培训师资

A、学习校本课程相关理论——基础教育课程改革与校本课程研究，以沙龙、讲座、研讨为主要形式。

B、教师专业知识培训——学校对担任开发校本课程的教师进行相关专业知识培训。

（4）撰写课程纲要，课程纲要要阐明下面几方面内容：

A、课程目标

B、课程内容或活动安排

C、课程实施

D、课程评价

（5）校本课程实施

教导处、教科室做好监控、测评、参与听、评课的'指导，调控校本课程实施情况、总结经验、解决问题。

（6）课时安排：每周一课时，每周晨会一次，每学期举行一次班级主题活动。

三、开发的内容和组织实施

1、重视校园景点，让开发过程“环境化”

我们为挖掘朱棣文这一伟大科学家的科学精神和教学思想，在校园里营造浓郁的育人氛围，

走进校门“求实创新”的校风映入眼帘，两块大型浮雕上刻有朱棣文的题词，中英文对照，并配有十几幅学生生动活泼学习创造的图形；宣传廊里关于朱棣文的简历，成就及照片；宣传牌上中英文对照的朱棣文关于学习和创新的言论；学校的校标是“DW”（棣文两个拼音的第一个字母）的变形组合，寓意是学生像刚出土的幼苗，在知识的海洋中邀游；学校主建筑的命名：求真楼、启智楼、博学楼；景点设计：读书亭、彩虹廊、展翅雕塑、朱棣文名言廊；十大世界伟大科学家的头像雕塑；朱棣文展室中朱棣文事迹和图片的介绍；走进体育馆，“放飞理想”的校歌让你情不自禁高歌引亢……这些具有个性的渗透名人精神的校园文化景点布置，让学生在潜移默化中受到名人精神的激励和科学文化的熏陶。

2、编著校本教材，让特色建设“课程化”

为“十五”省级主课题《“朱棣文精神”在小学教育中的实践研究》需要，我们有步骤地编著关于朱棣文的系列教材，让朱棣文精神渗透于课堂、家庭、社区。

第一册教材——《朱棣文》，分上篇、中篇、下篇、三个部分，较为全面地介绍了朱棣文的生平事迹，各种记者对他的采访以及他访问我校时的一些互动情况。

第二册校本教材——《追求与超越》，以十六章形式从十六个方面围绕朱棣文文化科学精神进行记叙和阐述，提示了朱棣文科学事业成功的秘决。

第三册校本教材——《让成功伴我成长》有二十二篇课文组成，每篇课文的框架结构相同，分四大块：名人故事、名人名言、成功探秘、心动行动，每块内容都围绕课题的主题词展开编写。

第四、五册教本教材，随着课改的需要，一个持续的、动态的、循环反复的逐步完善的教材体系将问世，并实施于教育、教学、科研之中。

3、重视科技教育和综合实践，让实施过程“阵地化”

朱棣文是一位伟大的物理科学家，在他的鼓舞下科技教育成了我校特色之一，我们又将科技教育与综合实践活动列为研究“朱棣文精神”的主要内容，它是学生实践创新的主要阵地，在老师的指导下，学生在开展科技和实践活动中积累了丰富的素材和经验，把这些宝贵的材料收集和整理、编写成校本教材，此教材编写中突出二个原则：

第一、在教材的内部结构设计上以有利于培养学生的创新精神创造能力，动手能力为原则，操作上，一是以问题为核心架建知识结构；二是以活动为中心培养学生创新精神与实践能力。

第二、在教材的外部特征把握上以“图文并茂，生动活泼，富有趣味”为原则，让学生在活动中接受教育，得到发展，在发展中开展活动，蕴育个性。

四、评价要求和方法

校本课程开发对于完善学校的课程体系，满足学生需要，体现办学理念与特色，培养学生的可持续发展能力，体现学校可持续发展都有着十分重要的意义，所以评价从下面四个方面考虑：

1、校本课程的开发要符合课程改革的要求

开发校本课程主要看学校是否按一定课程编制程序进行课程开发，并以学校为基地，以校本培训为主要手段来满足学生个性发展的需要，体现学校办学理念与特色，利用校本资源，营造一个多样化的认识论环境和活动空间，使多样性的知识成为提高认识能力的途径，从而培养学生公正对待各种知识乃至自身经验的理性态度。

2、开发校本课程要体现学校“十五”科研成果

开发校本课程是我校“十五”省级主课题《“朱棣文精神”在小学教育中实践》重要研究成果，以朱棣精神为校本课程，首先应看朱棣文精神是否渗透到学校教育、教学及科研各个领域，让朱棣文精神氲氤于校园。在朱棣文精神的鼓舞下师生的论文、调查报告、实验报告、实践性作业、实践活动过程、收获汇编成册，形成一套适合学生课外、社会实践带有研究性学习的校本课程教材，在实践研究中归纳出校本资源，优化学生科学素养的最终界定。

3、开发校本课程提高教师的自身素质和专业素质

通过编写校本教材，教师在教学方法学习方式上是否有突破，学校的内涵、特色、精神、氛围上是否洋溢着时代的特征和科学精神，一句话朱棣文精神是否内化为教师的自身素质。

评价时以教师自我评价为主，同时重视学生、家长、教师同行，校长对教师的评价，具体操作可用调查问卷，课堂记录，案例分析等。

4、开发校本课程提高学生的创新精神和实践能力

通过校本教材的学习，学生的创新精神和实践能力得到普遍提高，在学习中敢于质疑，敢于尝试，敢于标新立异，又敢大胆想象，细心求证，能自信、自主、自强、自立，又虚心求学善于合作，一句话将朱棣文精神内化为学生的学习品质和创新品质。具体操作时注重学生个性和特长发展，关注学生对校本课程的学习过程，强调评价主体的多元化，学生在学习活动中对师生关系的实际感受，学生的学习兴趣和获得成功的体验等成为评价学生的主体内容，评价方法：观察、调查、学习知识的成果展，还可以建立学生兴趣特长发展成长记录袋（将孩子成为优秀的作品、习作放入）。

课程方案 篇5

各位家长、小朋友们大家好！欢迎大家今天来我们大一班和我们一起庆祝新的一年的到来。我们送走了快快乐乐的20xx年，明天我们就要迎来崭新的一年。我在这里代表我们班的全体老师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意！

1、团团圆圆自做餐。

各班级家委会小组带领幼儿做汤团、包饺子活动。家长、教师带领孩子一起参与到包饺子、下饺子、品尝饺子的活动中，感受集体活动带来的亲情感、成就感。

2、甜甜蜜蜜送祝福：

家长和孩子共同制作贺卡，利用废旧材料和彩纸，制作新年贺卡。和朋友交换贺卡，送上新年祝福语。

3、快快乐乐亲子游。

游戏《看谁猜的对》和学习《数九歌》。孩子是每个家庭的重心，每位家长对自己的孩转子喜欢吃什么，玩什么，喜欢穿什么等等，可以说是了如指掌。就是想考验一下各位家长，看您对自己的孩子是不是真的了解。

4、喜气洋洋舞起来。

家长和孩子在快乐的乐曲中共同跳起欢乐的舞蹈。

5、送上新年的礼物。

课程方案 篇6

坚持按照学生的培养目标和学生身心发展规律，适应社会发展需要和学校实际科学安排课程；坚持统一性和灵活性相结合的原则，充分发挥新课程体系的教育功能；坚持以“学生为本”的宗旨，面向全体学生，因材施教，充分发挥学生学习的自主性、创造性，促进学生主动活泼地发展。

根据德、智、体、美、劳等方面全面发展的要求，将其教育内容全部纳入，有利于学生和谐、全面发展；依据学生身心发展的规律和学科知识的内在逻辑及认知规律，把课内外、学校与社会联系起来，把间接的书本知识学习和直接经验体验结合起来，培养良好的学习习惯与行为习惯，为学生健全人格的形成和态度、能力、知识等方面的学习与发展创造条件。

学校课程以灵活性、适应地方和社会发展的现实需要，落实国家课程方针并开设校本课程，适应学校办学方向，开设的活动课以多样化的学习方式使学生学习成为富有个性的过程。新课程不仅为学生共同发展奠定基础，也注重学生个性发展。

课程方案 篇7

加强教学管理夯实教学常规工作

深化课程改革全面提高教学质量

1、 完善制度，加强教学日常管理，抓好实实和过程监督

1严格的准备、提交、批次、辅助、测量、研究等常规要求。要做到开课、开课充足，促进教学方式转变，为提高教学质量提供重要保障。

备课：充分利用人教网等网络资源，在网上查找教案、学案、课件，参考一些优质的教学资源。

上课：结合师德谈话诫勉10项规定，禁止教师上课随意迟到、提前下课，在课堂上接打**，禁止教师上课坐凳或随意走出教室等。禁止教师变相体罚学生。

禁止教师没有教案上课。

作业：要求整批批改，鼓励点评。中心校在校期间检查了7年级语文作业，出现了阅卷不到位的现象。注重学生作业的质量和数量。

辅导：年级主任没有实施好的辅导。有些科目只布置优秀的作业，不评分，不评语。培优工作只停留在口头上。年级主任要注重实施，倡导教师进行面对面、一对一的指导。

考试：月考要抓成常规，每月一次，在月考组织中，各个环节漏洞多，工作不实，试题质量不高，监考不严，评卷支差的现象。造成各年级考风不正的现象出现。

由每月考试教学办公室组织，年级主任必须高度具体负责，认真执行。

教导处要从抓好教师教学常规工作，坚持教学月查、随机抽查、推门巡查、跟踪督查、教学事故日通报制度，及时发现问题查漏补缺；每月进行一次总结考核。

2、 立足课堂主体地位，提高课堂教学效率。

我们的课堂教学中存在很大问题，有些教师的课堂是低效的，课堂秩序是混乱的，表现在教师备课不充分，老师上课的随意性大，课堂上学生学气氛不浓，教学节奏松散，教师讲得过多，学生练得太少，课堂没有活力。要大力开展课堂教学研究，改革课堂教学面貌，探索轻负高效的教学方法，构建民主、开放、生动、活泼的教学氛围，继续完善我校“5+1”课堂教学模式，真正让学生动起来，让课堂活起来，让效率高起来。（教学模式，是一个基本框架，每个老师可以根据自己学科特点进行优化、完善和创新）什么样的课堂是好课堂，能听到学生的笑声，能看到学生在热烈的讨论和活动，教师讲得少，学生活动得多，能看到学生在思考，在**的课堂。

本学期要进一步开展好“三课活动”（研讨课、汇报课、展示课），力争优质课竞赛再创佳绩。同时，要以学生综合素质评价为契机，寻求教学研究的新突破。一是如何提高大面积通过率；二是如何解决优良率低的问题。

以七年级为例子说明。每位教师要从对学生负责的高度，从双基抓起，从学习习惯、行为习惯抓起，立足课堂，全面提升学生的学习能力，大面积提高学生的学业成绩。（根据各年级特点，每各年级对学生有具体要求：

七年级注重基础和习惯，八年级注重改进和发展，九年级强调整合和能力。）

3、 优化校本教研创建校本研究型示范学校

1优化教研队伍建设，创新教研模式。坚持学研并重，培养优秀的教研队伍。成立教学科研机构健全的教研组，制定教研组计划或工作安排，期末对教研组进行总结；在常规教研活动的基础上，创新教研模式，开展丰富多彩的教研活动。

教研组长要勇于担当，积极主动创新地开展好教研工作，教研活动形式不只是听课评活动，可是是多种多样的，如学习课程标准，**优质教学**，**研究习题，共议教学中的教学经验和心得等等，各学科根据学科特点对学生进行教研活动。如语文开展经典诵读、快速作文。数学举行测验活动，英语听写会议和其他学生活动。

2优化教研主题，开展教研。各学校要引导教师阅读、写作、反思、案例分析、网络等教学科研形式，努力成为网络研究的先进学校。（要求每位老师，要认真对待主题教研，要真实地写出教学中所存在的问题和教学心得体会，不能在网上**或抄袭其他老师，经常发现有雷同现象，老师要把主题教研当作一种进步提升素质的途径和方法，不能认为是负担，支差应付。

)3。优化集体备课，实现资源共享。由于我们学校年轻教师众多，集体备课显得尤为重要。要保证集体备课时间，注重集体备课的时效性，形成一套常规备课模式。集体备课中，各年级主任，备课组长要高度负责，要求全体教师必须参加，不得请假，一定要把备课落到实处，在过去一年里，集体备课只是形式而已，收效甚微。

本学年要加强集体备课规范化建设，提高集体备课质量。教务处应定期和不定期对集体备课进行监督和指导，确保集体备课的日常性和有效性。

4优化远程教育，充分利用教育资源。倡导青年教师利用网络优质的教育教学**进行学习，研究“名师”课堂，借鉴先进教学理念，并应用到自己的课堂教学实践中，并撰写反思，注重理论联系实际。（鼓励教师提供更多优质的教学资源，如教案、学案、课件等）

5优化课堂改革，开展教学活动。

大力开展首研、两磨、三展活动，依托年级组或教研水平，采用一班多、同班异构等方式，把薄弱课程变成精品课程。科学规划，开展9月份摸底课（要求年级领导、年级主任在9月份把自己所在年级的所有老师听一遍）、10月份汇报课（以教研组为单位要求青年老师人人上汇报课）、11月份展示课（根据教研组推荐人选参加学校的青年老师展示课）12月份竞赛课（学校择优推荐老师参加镇市优质课比赛）等几**听课活动，为教师展示课堂教学搭建平台，创造机会。

6优化课研项目，创新科研，促进教学。各校要按规定扎实搞好课题研究，夯实研究过程，做好开题报告，争取老师人人有课题。

7、要大力开展好“教师专业成长共同体”校本教研。各个“专业成长共同体”应在开学之初，指导教师明确教研的内涵，提炼话题（每个组1—3个）；我们校队的名称是：梦之队共同宣言：

一旦梦想付诸行动，它就会变得神圣。具体要求，每位教师每周在济源研修茶座上“天然氧吧”里发表一篇文章，把自己的读书感悟，教学反思，教学叙事，教学案例发表上面，并完成不少于5次的跟帖评论。

4、 重视教研组和年级组的建设，控制质量管理。

教研组要注重教师专业学习、教学指导和管理，严格控制学科教学质量。要抓牢教学业务学习关，抓实学科教学过程关，抓好教学研讨关。教研组要指导每位教师学习课程标准，准确掌握教材，要求所有教师每周做一份中考试卷。

（中心校在前半年就提出了明确的要求，这种做法在九年级已经实行多年，今年冬学期，在要七八年级必须做中招试题，把握中招动向。）

年级组要通过依靠并发挥班主任、学科责任人、年级组教师的作用，形成育人的合力，管理的合力，提高质量的合力。要不断完善对不同年级学生的教育管理方式和方法，根据年级特点，开展好年级教育教学研讨活动。每月召开年级组教师会议，讨论学生动态和教育管理。

（年级主任不仅要完成学校教务处的任务，还要积极创造性地工作。年级主任是一个级年级的灵魂，在教学组织和管理中，应该在责任意识，担当意识，发挥年级的引领作用，协同团结年级老师，认真开展各项教育教学工作。）

5、 着力九年级毕业班工作在质量上实现新的突破。

（九年级全体老师要继续发扬二中九年级的精神，精神的内涵是，甘于吃苦，乐于奉献，团结协作，顾全大局的精神。）

九年级要及早谋划，科学规划，让师生尽快适应毕业班的教育教学工作。年级主任，班主任，尽快进入角色，开好局，做好学生的思想教育工作，及早进行培优工作，扎实有序地开展各项教学工作，要认真钻研课程标准，坚持做历年的中招试题，提升教师业务水平，形成新老结对，共同发展的新局面，把月考作成常规，把培做作成常规。争取九年级再创佳绩。

六、扎实抓好学校体育、艺术教学工作。（结合河南的学生，尤其是山区学生没有特长，在大学没有发展的空间，体音美老师在课堂上为高级学校输送特长学生，尤其是九年级的特长生，争取明年的中招特长生考试中，我校有特长生考入高一级学校。）

7、 要注重活动导向，以活动促落实。

本学期，学校要围绕“提升教师素质，提高教学质量”的主题，组织多种展示评选活动，使师生在活动中得以历练与成长。

1、青年教师“五功六能”大赛。两字一话、读书演讲赛等。

2、专业知识考试。新课程标准学习、课堂教学技能、专业知识相关知识测试。

3、教学能手（优质课教师评选）、教学标兵评选。

4先进教研组的选拔和先进教研人员的个人选拔。

5、“我最喜欢的老师”评选。

6、“师德标兵“评选。

7、“感动校园十佳教师”“优秀班主任”“优秀青年教师” 评选。

课程方案 篇8

一、指导思想

坚持以人为本的科学发展观，全面深入贯彻教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》精神，以《山东省义务教育课程设置》为依据，以转变教师角色为突破口，以改变教师教学方式和学生学习方式为重点，以建立新的评价机制为导向，大力推进教育创新，促进学校可持续发展。

二、课程设置

1、学校严格课程管理，按照国家课程计划，开齐开足国家课程。要根据省市教育行政部门的要求执行地方课程，合理开发和选用校本课程。学校有责任建立校本课程的内部评价机制，对于教学活动、教学评价，课程资源开发与利用等方面要进行自我监控，确保学校办学质量的稳定和提高，以保证校本课程与国家课程、地方课程在总体目标上的一致性和互补性。

2、根据教育部和课程计划的有关规定，从学校的实际出发，制定学校学年课程实施方案。

三、具体要求

1、改革课程功能。树立全课程教育理念，为学生终身发展奠定基础。

2、改革课程结构。强化课程意识，提高学校课程建设与管理的功能，构建重基础、多样化、有层次、综合性的课程结构。

3、改革课程内容。强化“课标”意识，落实各学科课程标准，提高学校与教师把握“课标”与执行“课标”的能力。

4、改革课程实施。树立新的教学观、学习观、教师观、课程观，合理有序地安排课程，紧紧围绕“让课堂充满生命活力，让学生成为学习主人”的主题策略，进行全课程下学科课程的课堂教学改革，重建课堂文化，转变教师角色，改变教师教学方式和学生学习方式，提高课程实效，实现单位时空内效益的最大化。

5、改革课程评价。树立新的发展性评价理念，建立学生、教师、学校三位一体的发展性评价体系。

6、改革教师培训方式。提高教师实施各级课程的能力，促进教师专业化成长，建立一支符合全课程要求的专家型、课程型的教师队伍。

7、建立和健全课程的管理制度，构建全课程管理运行机制。

8、认真履行学校全课程管理职责。对学校实施的所有课程进行管理，特别是对教学、评价与考试、课程资源开发与利用等进行自我监控，确保学校全课程质量的稳定和提高。

9、继续加强全课程理论的学习，特别是对非学科课程、校本课程的解读和学习，提高对全课程的理解和认识。

10、加强课程的过程性管理和监控，不断反思、总结、推广成功经验。

课程方案 篇9

作为一名教育工作者，我们应该不断地优化和完善课程体系，使其能够更好地育人。为此，本文将探讨如何制定有效的“课程育人方案”，以提高学生的综合素质和能力。

一、明确课程目标

首先，我们需要明确课程目标，为学生提供一个定位和奋斗方向。一个有效的课程育人方案应该针对学生的整体发展目标，把握学生的不同年龄和发展阶段，注重学生的知识、技能和态度的培养。

二、体现课程结构

其次，我们需要体现课程结构，以适应不断变化的教育需求。在确定课程结构时，我们应考虑各方面因素的平衡，尽可能地达到知识、能力和素质的有机统一。

三、设计课程内容

接下来，我们需要设计有针对性的课程内容，使其能够针对不同学生的兴趣和能力进行个性化教学。课程内容的设计必须切合实际，充分考虑现实问题，同时结合学生的认知特点，注重在课程内容中融入启发式教学，让学生在不经意间获得大量的知识和经验，激发他们的学习热情。

四、重视教学过程

最后，我们需要重视教学过程，注重教学效果的提高和评价。在教学过程中，我们应该注重实践操作，采用有效的教育手段和方法，增强教学效果和实践经验，使得学生能够将所学的知识技能应用到实际生活中，从而形成自己的人格特色。

总之，一个有效的课程育人方案应该是有针对性，具有前瞻性和实践性的。教育工作者要注重理论研究和实践经验的结合，不断完善课程设计和实施，达到最终的教育育人目标。希望通过本文的介绍，能够对教育工作者和学生有所帮助。

最新礼品方案9篇

管理是预测和计划、组织、指导、协调和控制。亨利法约尔，当我们对项目一筹莫展时。常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，方案可以更加妥善地为我们规划好工作中的具体事项，一篇优秀的方案应包括哪些内容？栏目小编精心整理了关于“礼品方案”的一系列资料，感恩您的支持希望这篇文章能够为您解答疑惑！

礼品方案 篇1

1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等；元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx负责跟踪落实。

2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的`物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。

3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。

礼品方案 篇2

这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不

至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的`会是一棵大树。

礼品a益智玩具价值100元

中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】

花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。

现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。

对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。

时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：

冰箱、电扇、手表、饮料等

银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;

3、特殊事件促销如：2011年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。

如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。

现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。

电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。

3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;

4应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，

5易展示原则：

创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。

对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。

至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。

礼品方案 篇3

公司中秋节礼品方案

智德普洱茶产自澜沧江畔，是由纯天然、绿色、环保的普洱茶精工压制而成，是可品可藏的优质茶工艺品。茶饼做工精良，通体紧密细致，美观大方。可以diy个性定制，茶饼上可以印上您公司的文化信息、图片、祝福语。具有收藏价值，而且是可以“喝的古董”，同时又兼具营销宣传效果。

每个企业都需要做宣传，有的投入了大量的广告费用可是没见到效果，为什么大家把脑白金记得那么熟，因为我们天天被电视广告给催眠了，所以就记住了。现在很多老板都在研究消费者在想什么，消费者在哪里，其实产品在消费者的心里，在消费者的脑海里。

当你送这种礼品给客户的时候，上面有你的公司logo，一般都会放在办公台上，当他天天面对着礼品的时候，就会看到关于你公司的信息，一年不喝你就做了一年的广告，5年不喝你就影响了他5年，当有生意上的机会的时候就会想到贵公司，这种礼品非常的有创意，当你客户的朋友来他公司，看到了你们公司送的礼品，很有可能经过你客户的介绍成为你们的客户。既可以帮助你的公司做宣传，还可以开发潜在的客户。还帮助公司解决了客户的问题，老板一定会对更加欣赏你、感谢你。

价格合适，既有档次，一次投入，让客户xx年都忘不了，让您在送礼的同时还达到了最佳的广告效果，是您春节送礼的最佳商务礼品。

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不知道你想要什么样了，中秋节要针对不同的人也会有不同的方案，所以不能一概而论，下面我可以给你一些简单的参考。

中秋节是团圆的节日，也是大家送给长辈礼物的最好时刻。关键重要的是你的心意，可以不需要很贵重，但是礼无论大小，中秋节礼品一定要送到。老人家其实对我们不求什么的，最重要的是大家平安，你只要在乎他，老人就非常高兴了。在看望老人的时候，你可以带一些水果礼蓝、保健品、营养品，以表示对老人的尊敬和关心。

所以呢，总结下来，送给长辈的中秋礼物方案：

中秋送礼方案推荐送给长辈中秋礼物1.中秋保健月饼：

有很多人说，咱们的老人就像是孩子，老人对于零食都是非常喜欢的。所以大家掌握了这个原则，其实送什么就非常好办了。送给老人的中秋月饼，口味可以重一些，然后再甜一些，有些老人牙齿可能不是很好，所以还最好要软一些最好。中秋月饼比较适合送给长辈，特别是保健月饼：这是前年才出现的功能作用月饼，有含碘月饼、人参月饼、钙质月饼、茶月饼、药膳月饼、等。而且，广式月饼普遍较软较甜，很适合老人。信息条

形码:2984975812371103

上海霞影实业有限公司座落于上海青浦区（原徐汇区），地理位置优越。拥有便利的交通、物流、运输。是一家集研发，生产、销售于一体的生产制造商。批发产品有：各种高中档杯具，材质有不锈钢杯，陶瓷杯，骨瓷杯，玻璃杯子，创意杯子，变色魔术杯，涂层杯，出口马克杯，广告礼品杯子定制，中间耗材批发等。

礼品方案 篇4

1、春节礼品册

春节礼品册是企幸福针对春节推出的一款礼品册。我们的春节礼品册有印制logo，既便捷，又大气，小巧还可以收藏。赠礼人购买礼品册赠予收礼人，收礼人可以在礼品册中任选一款心仪的好礼兑换，礼品即免费配送到家。

这种时尚方便的赠收形式不仅解决了赠礼人选礼的烦恼，也最大程度低尊重了收礼人自选的意愿，真正达到了增进收、赠双方情感交流的目的。

2、幸福优选年货卡

超级优选卡，是由企幸福联合京东商城、网易严选等众多品牌产品推出的精选礼品卡，精选免费配送。

3、春节礼盒

企幸福春节礼盒，甄选采购各种新年年货礼品、礼盒、礼包，是一份既能让收礼人送的轻松又能让收礼人收到满意的好礼品。根据企业的实际需求，定制对应价位的实物礼品，送礼人只需购买符合自己送礼用途及价位的"礼盒"送给收礼人，免费为企业提供更多互动定制，配合全定制文创礼盒，新年祝福加倍

礼品方案 篇5

1、电子显示屏宣传

自元月4日起——2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日，xx医药各门店全场买100送100现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。

xx负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。

3、吊旗宣传

自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

吊旗文字为“元月16日——2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

吊旗尺寸：58xx40cm175k纸

吊旗数量：2000份

单价：正反面印刷，每张0.43元

总价：860元

制作定稿时间：十二月28日

吊旗到总部时间：元月2日

吊旗到门店时间：元月4日。

4、海报宣传

自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

此事由张xx和xx负责跟踪落实。

主要文稿和图案是dm单的第一页。

5、dm单宣传

自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

6、电视字幕宣传

自元月4日开始至2月7日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”

7、门店店员宣传

自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

礼品方案 篇6

礼品规格：小号6杯水手绘杯 1只 300ml

附赠 安全水溶性彩笔(一套 6只)

增值服务：通过扫描二维码可获得花色为健康饮水而量体设计的“6杯水关怀APP

礼品描述：用惯了千篇一律的水杯，没有了新意?现在你可以自己动手，为自己创作一个完全属于自己风格的水杯了。使用随杯附赠的安全彩笔，在杯身护套上可以轻松涂鸦绘制自己喜爱的图案，进过简单的烤箱高温烘制，从而拥有独一无二的个人专属水杯，展现自我魅力。

企业年会礼品：魔光球光解空气净化器

产品尺寸：直径18cm高13.3cm

包装尺寸：直接22cm高25cm

产品功能：

1、采用国际领先的纳米光触媒涂层技术，可迅速催化处理空气中的有害气体;

2、产生高浓度负离子，在距离魔光球顶部10cm处的负离子浓度为8*106个/立方厘米;

3、33颗LED一起呼吸闪烁功能;

4、兼具装饰室内空间，美化环境的效果。

礼物内容：魔光球空气净化器，国际创新专利产品，采用美国最新负离子光触媒技术，6-10秒消除二手烟，24小时不间断除甲醛，终身使用，省电节能。

年会礼品推荐：快乐曲线随身杯

礼品规格：320ml

礼品材质：活瓷

礼品颜色：果绿釉、胭脂红釉、珊瑚红釉、牙白釉、帝黄釉、海碧釉、无光黑釉

礼品包装：原厂精美礼盒包装

礼品介绍：本礼品方便小巧、易于携带，采用能够让水变的健康的活瓷为原材料。让使用者更加的健康，是送给客户领导、家人朋友的贴心实用好礼。

快乐曲线随身杯，设计师以优美的曲线将杯身勾勒，更加人性化的`考虑到手部握杯的舒适感。是送给领导客户的首选好礼。

年会礼品推荐：乐上 甜甜圈型蓝牙音箱

礼品颜色：深蓝色-灰色-红色-浅绿色

礼品材料：ABS橡胶

礼品描述：甜甜圈型蓝牙音箱，颜色多彩，精致细密的网格层与中空硅胶套完美结合，柔美独特，俏皮可爱，它可悬挂于墙上，也可吊挂于单车上，便利精致生活。高配置达到Bluetooth v4.0+EDR，可以在嘈杂环境极大消除干扰，可快速清除传送讯息。在一个静谧微倦的下午，品着热咖，聆听着甜甜圈音箱洋溢出的阵阵音符，不失一种美妙的享受。

礼品方案 篇7

端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗；既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算；因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀；又要兼具实用性；更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品！

礼品1. 祝福通端午礼品卡

推荐等级：☆☆☆☆☆

为了迎合不同的职工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地职工发福利。

缺点：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于职工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是企业福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的.礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：职工福利、客户、生意伙伴

推荐等级：☆☆

缺点：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

礼品方案 篇8

礼品赠送方案

礼品赠送是现代商业社会中常见的一种商务交往方式，它是表达对客户、员工、供应商等合作伙伴的感激之情和谢意，增进合作关系的重要方式之一。如何选择合适的礼品赠送方案，则是很多企业所面临的问题。本文将从礼品赠送的原则、对象、场合和种类等方面，为大家提供一些参考和建议。

礼品赠送的原则

礼品赠送最重要的原则是要真诚。礼品赠送不是单纯的物质交换，而是一种人情交往。礼品赠送不是买通对方，而是以礼物的形式表达自己的谢意和感激之情。因此，礼品赠送必须是真诚的，要有一份内心的感激和诚意，才能深得对方的心。

礼品赠送的对象

礼品赠送的对象主要是客户、员工和供应商等合作伙伴。对于客户来说，礼品赠送可以是感谢客户对企业的支持和信任，同时也是为了增进双方的合作关系。对于员工来说，礼品赠送可以是对优秀员工的表彰和鼓励，同时也是为了提高员工的工作热情和士气。对于供应商来说，礼品赠送可以是感谢供应商提供的优质产品和服务，同时也是为了增进双方的合作关系，建立长期稳定的合作关系。

礼品赠送的场合

礼品赠送的场合有很多种，例如企业年会、客户拜访、业务合作、生日庆典、节日祝福等等。不同的场合需要选择不同的礼品赠送方式和礼品种类。例如在企业年会中可以表彰优秀员工，并赠送纪念品；在客户拜访中可以赠送小礼品，并表达自己的谢意；在生日庆典中可以为员工准备生日蛋糕，并送上祝福；在节日祝福中可以赠送节日礼盒，表达对合作伙伴的祝福和关怀。

礼品赠送的种类

礼品赠送的种类也有很多，可以从实用性、品质、价格、品牌等方面进行选择。例如可以选择电子产品、文具用品、餐具家居、鲜花礼盒、体育休闲用品、时装饰品等礼品种类。根据接受者的职位、性别、年龄、兴趣爱好等因素进行选择。比如针对高级客户可以选择一些名贵的奢侈品礼品，针对年轻人可以选择一些时尚的潮流礼品。

综上所述，礼品赠送是企业与合作伙伴之间的一种重要商务交往方式。礼品赠送的原则是真诚，礼品赠送的对象包括客户、员工、供应商等不同合作伙伴，礼品赠送的场合有很多种并需因人而异，同时需要选择种类合适的礼品。最关键的是，礼品赠送不是一种单向的物质交换，而是一种深度感性的人情交往，需要用心去实践。

礼品方案 篇9

方案1、注重礼品的实用性

一直以来，实用性礼品都是企业福利礼品的主流，毕竟福利礼品是照顾到所有员工的通用型需求。比如，有些企业给员工每人准备一箱生态安全的有机大米，这是因为大米是每个人一日三餐的主食，但我们自己在外面买的大米质量参差不齐，而生态安全的有机大米无疑能让每个员工都从根本上保障健康主食。

方案2、品牌品质要过硬

员工对福利礼品的要求不再局限于产品本身，还包含对产品品牌的附加值提升。品牌是品质的保证，是品位的彰显，是身份的象征……所以，当福利礼品的品牌够响、品质过硬时，才能彰显出公司品位，亦是对员工品位的肯定。就如一款众人皆知的百年黑土五常大米就远要比一盒鲜为人知的月饼更能俘获人心。

方案3、凸显企业的文化

采购中秋节礼品福利礼品时，能够将深厚的企业文化或企业精神融入其中，如通过礼品大米定制，在礼盒上或塑封袋上印上企业的愿景口号，让员工在家人或朋友面前用打开这个包装时，都能因公司送的福利礼品大米而备显自豪。

方案4、礼品要有纪念价值

每次发放福利礼品尤其是节庆礼品时，企业要想方设法让员工能记住，如五常有机大米，它独有的米香和口感是可以让人一下子记住的，从而让员工日后还能回忆起或在吃饭时怀念起企业发放福利礼品的。时间场景。

方案5、成本把控好

企业的人数会随着时间流逝而不断增多，而福利礼品又是一项感情投资，所以在采购福利礼品时要控制好成本，因为每年发放福利礼品的要求只会越来越高，所以需找合适价位的礼品就显得尤为重要。目前看来，人均200元-300元作为实物礼品发放标准是不少企业可以承担的，为此小编在这里强烈推荐企业可选择百年黑土不同规格的有机大米，价格基本在这个价格范围内。

结束语：有“新意”的礼品，才能获得员工的满意，会让员工过个圆满且快乐的中秋佳节。也会使员工更卖力的企业去奉献。

中秋礼品方案6

一、中秋给客户送啥：

有用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，晓得客户喜欢、性格，投其所好。客户比照容易接受，可以逐渐建立出色联络。

铺排型：台历、招财猫（类似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶铺排“等。此类礼品没有太多有用及经济价值，不会给客户留下太深形象。打单子的要害时间，这类礼品仍是免了吧。豪华型：手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，紧记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送。

二、中秋给客户怎么送礼：

1、直接带去客户公司送给自个

2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）

3、送礼公司（一样注意包装疑问）

4、约客户出来坐坐，一同送上

5、交与客户联络亲近且定心的第三者代送这几种方法，根据礼品价值大小、人物等级、作业要害程度概括考虑，分配运用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着便当。还要记取，不是自个当面送的话，往后一定要打个电话明示或暗示此作业！

三、怎么给客户送礼·送礼前的考虑

送礼目的：每自个送礼都有一定目的，兄弟送礼是加深友谊，父亲妈妈给孩子送礼是增进亲情，给客户送礼，目的无非是希望坚持并增进友爱联络，等候后续长时间的协作，可是市场竞争如此剧烈的'前提下，要怎么才华让客户认可你并记住你却是个大难题，因此，礼品的选择天然也成个了大疑问，太贵不敢送，贱卖拿不出手。所以，要独出心裁，既要不俗又要寄予极好的寓意，不可过于名贵，有不能太贱卖，一定要可以凸显出你的心意！

四、怎么给客户送礼·送啥

根据上述种种要素的考虑，编者给我们举荐如下几款礼品，希望能给苦于中秋送礼的您带去几分构思。

五、中秋节给客户送啥

有用型：关于送礼的我们自身而言，都希望送出去的礼品能让客户形象深化，以抵达长时间的“广告效果”，送广告技能品便成为首选，送普洱技能茶，你也可以对技能茶进行特性描写图像和文字，印上公司LOGO、公司名称、联络方法、祝福语等，此举打破传统送礼方式，完全不同于别的礼品，既能保藏又能茶饮，两全其美！而多数人用来保藏鉴赏，这于无形中不只闪现贵公司的实力，也可以展示您的自个魅力，一同也可以为您带来终年“广告效应”，至少是5-20xx年！更重要的是寓意你们友谊深重，如同普洱茶，年份越久越醇香！是赠给亲朋好友、客户火伴的最佳商务礼品，又是兼具长时间广告宣传效果的广告礼品。

2024救援方案分享9篇

如果我们没有进行充分的准备，即使机遇来临也不会有任何用处。当我们有意向开始某个项目时，我们应当尽快制定自己的工作方案，并对下一阶段的工作进行详细规划，这样是非常必要的。如果您对“救援方案”感兴趣，接下来的内容将对您有所帮助。如果我的策略可以帮助您解决问题，请将其收藏起来！

救援方案 篇1

河东县地震灾害紧急救援队组建实施方案     根据河东县人民政府《关于印发河东县地震灾害紧急救援队组建方案的通知》（河东政发[2005]15号）要求，按照“一队多用、专兼结合、平战结合”的原则，经县政府研究批准同意组建一支反应迅速、机动性强的“河东县地震灾害紧急救援队”。组建实施方案如下：     一、筹备领导小组及办公室     为确保组队工作顺利进行，成立河东县紧急救援队筹备领导小组和筹备领导小组办公室。     1、筹备领导小组     组 长：仇冰玉 县政府副县长、县政协副主席     副组长：孙宗新 县政府办公室常务副主任         李培玉 县公安局局长         秦 平 县地震办公室主任     成 员：李殿军 县安监局局长         宗广银 县公安局副局长         王云收 县公安消防大队政治教导员         王建成 县交通局局长         王全友 县城建处主任         任志勇 县民政局局长         尹成福 县林业局局长         金 岩 县卫生局副局长         邵明有 县网通公司经理         杨建忠 移动公司河东县分公司经理         吕济才 县供电公司经理         杜 建 县自来水公司经理     2、筹备领导小组办公室     筹备领导小组下设办公室，办事地点设在县地震办公室。     主 任：孙宗新 县政府办公室常务副主任     副主任：李 锋 县地震办公室副主任         武玉泽 县公安消防大队大队长         范学刚 县林业局副局长     成 员：金 岩 县卫生局副局长         闫茂胜 县安监局副局长         王宜伦 县交通局副局长         田俊法 县民政局副局长         李 冰 县城建处副主任         陈传华 县网通公司副经理         任广田 移动公司河东县分公司副经理         周建光 县供电公司副经理         张道银 县公安消防大队副大队长         张晓春 县自来水公司副经理     二、救援队人员组成     根据《河东县地震灾害紧急救援队组建方案》的要求，河东县救援队人员组成共60人，设队长1人、副队长2人，下设2个分队，每个分队编制30人，设立搜寻组、救援组、保障组、医疗救护组。     （一）队部组成人员（10人）     队 长：王云收 县公安消防大队政治教导员     副 队 长：李 锋 县地震办公室副主任         金 岩 县卫生局副局长     作战参谋：张道银 县公安消防大队副大队长     通讯人员：许京奎 县网通公司科长    

救援方案 篇2

1、指挥组职责

1.1负责组织、协调、指挥相关机构按应急救援演练预案开展救援工作，控制事故的扩大，防止次生事故的发生，确保救援工作顺利进行，把事故造成的危害降到最低程度。

1.2根据电梯突发事故类别，指挥应急救援组实施救援工作，并对救援过程中出现的争议问题行使决定权。

1.3根据应急救援过程中出现的新情况，迅速、正确地调整救援演练预案，并立即布置实施。

1.4紧急调用、借用应急救援所需的人力、物力、财力。

1.5及时向领导小组汇报应急救援演练进展情况。

2、指挥组组长职责

2.1负责指挥组工作，负责召集应急救援演练机构各组长会议决定紧急调整救援措施、明确职责，布置落实。

2.2负责指挥整个现场应急救援工作。

2.3负责向应急救援领导小组汇报。

3、副指挥组组长职责

3.1协助指挥组组长工作。

3.2具体负责指挥应急救援实施工作。

3.3受组长委托，代行指挥组组长工作。

4、应急救援组职责

4.1在副指挥组组长的.指挥下，组员配合组长，按应急救援演练预案，具体实施现场应急救援。

4.2准备好常用救援器材及工具。

4.3负责安全地救援在电梯突发事故中被困、受伤的人员，解救出在事故中的死亡人员。

4.4保护救援现场。

4.5排除造成电梯突发事故的故障、恢复电梯正常使用。

5、安全保卫组职责

5.1维持应急救援演练现场秩序。

5.2设置警戒线，劝离救援现场无关人员。

5.3保证救援通道畅通。

5.4保护救援演练现场人员安全。

6、后勤保障组职责

6.1负责救援演练现场所需物资的准备与供应。

6.2负责非常用救援器材、工具的采集供应。

6.3负责紧急救援所需交通工具的落实。

6.4负责救护单位、车辆的联系落实和受伤人员的救护运送。

7、电梯技术专家组职责

7.1现场实时提供电梯技术咨询。

7.2为指挥组现场调整救援方案提供技术支持。

7.3帮助分析电梯事故原因。

救援方案 篇3

1、处置火灾事故小组：校领导、教职工、消防队员。

2、报警程序

(1)任课教师迅速报告学校安全领导小组，同时组织疏散学生离开现常学校领导组织有关人员携带消防器具赶赴现场进行扑救。

(2)根据火势如需报警立即就近用电话或手机报告消防指挥中心(电话119)。

(3)学校领导在向上级汇报的同时，派出人员到主要路口等待引导消防车辆。

3、组织实施

(1)参加人员：在消防车到来之前，学校教师均有义务参加扑救。

(2)消防车到来之后，校内人员配合消防专业人员扑救或做好辅助工作。

(3)使用器具：灭火器、水桶、脸盆、水浸的棉被等。

(4)学校领导和教师要迅速组织学生逃生，原则是“先救人，后救物”。

(5)学生及无关人员要远离火场及校内的固定消防栓，以便于消防车辆驶入。

4、扑救方法

(1)扑救固体物品火灾，如木制品，棉织品等，可使用各类灭火器具。

(2)扑救液体物品火灾，如汽油、柴油、食用油等，只能使用灭火器、沙土、浸湿的棉被等，绝对不能用水扑救。

5、注意事项

(1)火灾事故首要的一条是保护人员安全，扑救要在确保人员不受伤害的前提下进行。

(2)火灾第一发现人应查明原因，如是电源引起，应立即切断电源。

(3)火灾后应掌握的原则是边救火，边报警。

(4)不得组织学生参加灭火。

救援方案 篇4

3.1事故应急处置程序

3.1.1事故报告

（1）发生事故后，现场工作人员要根据发生的事故类别及现

场情况，立即向调度室汇报。

（2）调度员接到事故汇报后，立即按照事故电话通知顺序通知相应领导和有关单位，通知受威胁地点的人员撤离。事故要及时向上级组织报告事故的基本情况。

基本情况包括：

①发生事故、灾害的单位、时间、地点、事故类型；

②事故简要经过、伤亡人数、伤害程度、涉及范围；

③事故原因的初步判断；

④事故发生后已采取的应急抢救方案、措施和进展情况，必要时附事故现场图。

3.1.2应急响应

本单位应急自救指挥部接到汇报后，立即组织现场自救，本参照有关标准，迅速作出判断，确定报警和相应应急救援级别。如果事故较小，不足以启动应急救援预案，则发出“预警”报警，密切关注事态发展变化；如果事故较大，预计事故单位难以控制，则立即发出“现场应急”报警，向上级应急救援组织汇报，下达启动应急救援预案的命令。

3.1.3现场指挥

发生事故后，由应急处置自救指挥部负责指挥协调人员进行自救互救工作。当采取应急自救处置措施后仍不能有效控制事态的发展或出现人员伤亡时应启动本单位的应急救援预案。

3.1.4应急结束

⑴应急处置结束后，进入临时应急恢复阶段，应急处置自救指挥部要组织现场清理、人员清点和撤离。

⑵应急处置结束后，由应急处置自救指挥部组织制定恢复生产、生活计划，并实施。

⑶应急处置结束后，应急人员撤回本单位，应急处置自救指挥部组织专业人员对应急进行总结评审。

3.1.5后期处置

⑴生产技术部门负责事故后期的损失评估和生产秩序恢复。

⑵善后处理部门负责事故后期的善后赔偿、影响消除。

⑶安全部门负责事故后期对抢险过程和应急救援能力的评估及应急预案的修订工作。

⑷环境检测部门负责确定有毒有害的成份及浓度，并提出控制、降低空气污染的相关技术。

3.2现场应急处置措施

3.2.1现场应急处置应遵循的原则

⑴救人优先的原则：现场工作人员本着“以人为本，救人第一”的原则，首先进行自救，然后进行救助他人；

⑵防止事故扩大，缩小影响范围的原则；

⑶保护救灾人员生命安全的原则；

⑷利于恢复生产的原则。

3.2.2事故发生后的应急处置措施

⑴在应急处置时，应急自救指挥部必须指定专人在现场指挥，抢险自救人员一切行动听指挥。

⑵切断电源，用干粉灭火器、消防沙进行灭火，严禁用水和泡沫灭火器灭火，视火势情况积极进行自救。

①局部轻微着火，不危及人员安全时，应充分利用就近消防器材进行灭火。

②局部着火，可以扑灭但有蔓延扩大可能时，在不危及人员按容器的情况下，立即通知周围人员灭火，并向调度室汇报。

③火势开始蔓延扩大，不能立即灭火时，现场主要负责人应立即进行人员紧急疏散，并立即向调度室汇报，拨打“119”报警。

⑶本着救人优先的原则，根据人员的伤害情况进行救护。

①现场急救应本着“有出血先止血、有骨折先固定、有脊柱损伤搬运时防止损坏神经”的原则。

②人员受到轻微伤害时，应将受害人员迅速撤离到安全地带，根据人员伤害情况进行救治。

③人员重伤时，救护时要保护受伤部位不再扩大，必要时请求专业救援人员进行救护。

④人员出现休克、昏迷，进行心脏挤压、人工呼吸，立即送往医院救治。

⑤人员出现死亡，现场主要负责人立即向上级部门报告，并保护好现场。

⑷火灾扑灭后，仍然要派人监护现场，消灭余火。起火单位应当保护现场，接受事故调查，协调公安消防部门和上级安全监督管理部门查火灾原因，核定火灾损失，查明火灾责任，未经公安消防部门和上级安全生产监督管理部门的同意，不得擅自清理火灾现场。

3.3信息报告及处置

3.3.1设立事故报告接警专用电话（一般设立在调度室），明确应急救援办公室、应急自救指挥部及负责人和相关应急救援单位的联系电话。

3.3.2发生事故后，现场工作人员要立即向调度室汇报，汇报内容包括：

⑴发生事故、灾害的单位、时间、地点、事故类型、影响范围；

⑵人员遇险情况；

⑶事故原因的初步判断；

⑷已采取的应急抢救方案、措施和进展情况；

⑸需请示报告的其它事宜。

3.3.3调度员接到事故汇报后，立即按照事故电话通知顺序通知相应领导和有关单位，通知受威胁地点的人员撤离。事故要及时向上级组织报告事故的基本情况。

救援方案 篇5

1、经过x分钟全力扑救（使用灭火器），火势未能控制并有蔓延趋势，房间内产生了较多烟雾。安保部主管视该情况立即向经理汇报并提出“立即疏散客人”的建议。现场最高领导下达指令：“立即执行疏散程序！”

2、消控员立即通过消防广播系统对起火楼层及上下层（共x层）的客人及员工播讲：“你好，我是大厦消控中心，现在大楼**层发生火警，请大家不要惊慌，请按工作人员指引方向迅速离开。”（重复播讲）

3、与此同时，安保部主管命令现场救援人员迅速离开起火房间并关上房门。此时，参与初期火灾扑救的x名楼层服务员立即分成x组（每组x人），起火楼层及上下层每层各安排一组人员，x名楼层服务员分别在南、北两条走道由西向东依次开门通知客人，应说“**层发生火警，请用湿毛巾捂住口鼻立即撤离”。安保人员站在东西两个安全出口进行引导，确认客人疏散后撤离。

4、人员迅速疏散出大楼（xx分钟内），由专人引导至大楼外西侧空地集合，由治安主管清点疏散人数，此次消防演习结束。

备注：

救援方案 篇6

（一）成立应急救援演练指挥部：

总指挥：xx（矿长）

副总指挥：xx（安全矿长）xx（技术矿长）

xx（生产矿长）xx（机电矿长）

指挥部成员：xx（通风矿长）xx（生产副总）

xx（安全副总）xx（机电副总）

xx（调度主任）xx（通风科长）

xx（安监科长）xx（机电科长）

xx（技术科长）xx（监控主任）

xx（机电队长）xx（通风队长）

xx（行政办主任）

指挥部下设办公室，地点设在安全指挥中心，办公室主任由调度主任担任，成员由各职能部门负责人组成，同时下设4个救援小组：

（1）技术分析组，组长：技术矿长副组长：通风矿长

（2）现场处置组，组长：生产矿长副组长：生产副总

（3）井下警戒组，组长：安全矿长，副组长：安全副总

（4）地面救灾组，组长：机电矿长副组长：行政办主任

成员单位：调度室、安监科、瓦斯防治中心、机电科、通风队、机电队、行政办、掘二队、采一队。

办公室电话：

（二）指挥部各级管理人员应急救援岗位职责：

1、总指挥：负责煤尘爆炸事故抢险救援的全面组织、领导和指挥；组织决策应急救援方案；负责人力、物力、财力的平衡和协调；下达各项重要指令。

2、副总指挥：负责协助矿长指挥应急救援工作；在总指挥领导下负责组织指挥部成员制定营救救援方案及各项安全措施实施的.安全实行监督；监督瓦斯灾害地点人员的安全撤离。

3、救援小组：

○1技术分析组：制定现场抢救方案及安全措施，为救援指挥提供有效的供电、通风、瓦斯监测、人员定位、通讯联络、避灾、运输等方面的图纸和资料，对事故救援过程中遇到的技术问题，及时给予指导。

○2井下现场处置组：主要负责井下事故现场前后救援工作，及时处理突发灾变，完成矿总指挥部交办的任务。

○3警戒组：主要负责事故发生后，受事故影响区域人员的疏散，警戒等工作。

○4救援组：主要负责处理预防事故灾害扩大救援工作。

救援方案 篇7

1、消控中心收到**房间火警信号，消控员立即用对讲机呼叫：“**领班，**房间报火警，请立即到现场查看。安保部领班回答：“收到”并立即协灭火器乘坐电梯到达现场（接报警后x分钟内）迅速查看，确认有明火后立即使用灭火器扑救并用对讲机呼叫：“现场有明火，地毯已被烧着，请支援。”主管、巡逻岗队员收到支援请求后，立即携带灭火器赶赴现场灭火（接警后x分钟内）。

2、消控中心得到明火确认信息后，立即将消防主机从全局手动切换至全局自动（A、起火楼层及上下层的防排烟系统启动；B、起火楼层及上下层的消防广播系统开通；C、x部客梯自动迫降至一层；D、起火楼层市电切断应急电源启动）。

3、紧接着消控员打电话至房务中心：“我是消控中心，**房地毯着火，请立即派人员赴现场灭火。”房务中心值班员回答：“收到！”，立即指令服务员x名从就近消火栓箱取出灭火器并赶至现场扑救。

报警及扑救初期火灾演练结束。

救援方案 篇8

精教愤学求实创新

茌平县杨屯乡联合校

二〇一四年十月

2014-

消防应急救援疏散演练活动方案

茌平县杨屯乡联合校

二〇一四年十月

2014-2015学年杨屯联合学校

消防应急救援疏散演练活动方案

一、演练目的

为加强安全管理，确保师生的生命安全，杨屯小学在2014年10月10日开展“应急救援疏散演练”活动。通过应急演练，使全校师生了解火灾发生时的应急避险知识，掌握火灾发生时的应急避险措施，有序、迅速的引导学生安全疏散，确保全校师生的生命安全，特别是减少不必要的伤害。同时，通过锻练活动，培养学生服从指挥、团结互助的道的品质，提高突发公共事件应急处置能力和自救互救能力。

二、演练内容、准备、安排。

（一）演练内容：

（1）应急消防演练

（2）紧急疏散演练

（3）自救互救演练

（2） 参加人员：杨屯小学全体师生

（3） 演练时间：2014年10月10日13:10。

（四）演练准备：

l、 10月8日，召开主题班会，组织师生学习防火教育，提高学生对这些方面的认识。

2使学生熟悉应急防火的方法。

三。让学生熟悉疏散的集中地点和路线。

410.10进行火灾模拟演习。

三、演练组织机构

（一）领导小组

总指挥： 李登国

副总指挥：桑睿

成员：全体教师。

信号广播员：王晶

灾情发生时，老时正在教室里组织有序疏散教室里的学生；灾难发生时，没有上课的语文或数学老师负责从教室附近的楼梯疏散学生；体育和艺术教师负责让学生集中在操场上；英语教师负责引导各班学生按路线撤离到操场。

（二）、演练工作小组

1疏散指挥及现场警戒组组长：李登国

职责一：负责各班疏散路线的指挥和引导。（哨声指挥:）

职责二：具体负责禁止学生及其他杂类人员再次进入警戒区。

2、对外联络小组负责：杨玉旺

职责：如有必要，拨打110 119 120**。

3．救护小组负责：毕秀娥

职责1：负责演练和疏散过程中的事故应急救援；

职责二：负责通知受伤学生的班主任和家长；

4、演练后勤小组负责：刘思波

职责：在操场上划定各班级集合位置:分三块场地，由北至南，年级由高至低。

5负责操场指挥组：刘思波和班主任。

职责：负责指定每各班集的开会地点，在学生思想上的舒适和校园健康方面做得很好

6摄影摄像组负责人：桑锐、王晶。

7、教室室内指导员（班主任或课任教师）：

职责：（1）“火灾警报”发出后，指导学生进行室内有序组织，纠正学生的不正确动作和姿势。

（2）带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”：学校内操场

（3） 要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止事故发生。

四、疏散的集中地点和路线

（一）：疏散的集中地点： “学校操场各班级指定位置”。

（二）：等到火情控制结束后，为了防止有较大的火情再次发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避。疏散集中场所应坚固、平整、开阔，远离高楼场所。

（3） ：当听到疏散信号时，应按预定的路线和集中地点有序地进行疏散。老师（当课任课教师）应在每层楼梯间把守，指挥学生有秩序疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。

5紧急疏散路线和避难区的划分：

（1）、学生撤离的要求：教师组织学生分前后两部分分别从前后门有序撤出，从同一教室门口撤离的学生应始终保持单行快速通行避免堵塞通道，公共通道的撤离队伍不得超过3列。到达楼梯口等处带队教师应主动承担起相应楼梯口的疏散组织工作。

（2） 紧急疏散命令及通道划分：

每班成一路纵队有序撤离，体育委员在前领队，班长在队尾断后。

2、 三楼的学生从教学楼南侧的东西门疏散。一楼学生楼教学楼北门口撤离。

六、疏散管理

（1） 听从指挥，听到警报后，有秩序地撤离教学楼，并沿体委委员带领的疏散路线从最近的紧急出口撤离。

（2） 楼层指挥及岗位布置：

值岗教师待各楼层所有学生撤离后方可离开岗位；

田径场核查各班级学生集中情况，并报给总指挥；

校园工作人员在紧急疏散时要保证疏散秩序和学生的安全管理，严防走廊拥堵。

7、 演练流程（自保疏散互救）

（一）启动程序：

1、总指挥：宣布“杨屯中小学师生防灾防火应急避险和疏散演练现在开始，各小组迅速启动突发事故应急处置预案”。

2、宣传小组广播：“老师同学们请注意，这是火灾广播。同学们听到广播后不要慌乱”

上课教师或靠门的学生立即把门打开，按照前两组走前门，后两组走后门，学生分前后门走，离门最近的学生把门固定住，以免门被关上，影响逃生时间，任课教师待教室人员全部迅速撤离出教室后赶到楼梯间维持学生下楼秩序；（计时开始）体育委员迅速带领学生立即按预定的路线有秩序地进行疏散，每班分成一路纵队，等所有同学都撤离了，班主任及任课教师才跟在队伍最后撤离教学大楼。

一楼动作要快，要小跑，迅速撤完，二楼再撤，以此类推。下楼梯靠右走，楼梯上也是两路纵队，留出位置给抢救队通行。不要在楼梯或走廊上拥挤。楼下要快一点，楼上要慢一点，以免摔倒引发事故。

学生撤离教学楼后，班主任和老师带领学生沿疏散路线前往学校操场。集合时，每个班有四个纵队，班主任在前面，老师在后面。

八演练要点及要求：

（1） 不要惊慌，就近避难

（2） 必须遵循疏散路线，避免碰撞、拥挤和践踏。

（3）遇到火情，千万不要跳楼。

（4） 教师里的老师负责指导学生按照紧急疏散路线迅速有序地撤离。教师未经允许不得离岗。

（5） 疏散时不要经过建筑物，尽量避开建筑物和电线。

（6） 为保证快速、有序、安全疏散，疏散过程中任何人不得携带个人物品，更不能倒退寻找个人物品。

（11）各班级学生撤至安全地带后，各班科任教师应立即清点人数，并向校长报告以便在第一时间内向上级汇报。

九演练注意事项：

① 演练前，班主任要对学生进行安全防护教育，要有效稳定学生的情绪，并注意观察通道的通畅情况并进行疏导。

② 每各人都要明确自己的岗位和职责，演练领导小组要认真检查准备情况，确保一切安全无虞。

③认真对待，把它当作是真正的火，而不是游戏。要及时纠正学生不正当的动作。发生事故时，应及时处理。

④ 所有的学生都被要求穿着校服参加演习

十、撤离后学生安全管理：

1杨玉旺负责指定每各班集的见面地点，做好学生的思想慰问工作。

2．各班主任组织本班学生按指定地点集合待命，并及时清点人数，报告指挥（应到几人，实到几人，受伤几人）。要求在2分钟内完成。

三。各班教师：负责继续寻找滞留在事故现场的学生和受伤人员，帮助他们安全撤离。

十一、自救互助演练

1内容：（1）止血（2）固定（3）转运（4）心肺复苏（cpr）

2校医负责指导和讲解上述四类问题的抢救方法

3、互救组马上开展工作，对受伤的学生进行急救处理，放到安全的地方，等医院救护车来后送往医院。

4自救互救演练结束后，队伍恢复并进入演练总结

12、 宣布活动结束（小结）：桑睿负责撰写报告：统计全校学生人数后，总指挥将对演习进行总结。总结结束后，每各班的学生在班主任的带领下分两行离开了现场。

十三：演练时间安排：

2014年10月10日上午，全体员工提前到岗

杨屯小学防灾减灾活动领导小组

2014年10月08日

杨屯小学消防安全应急疏散演练总结

10月10日，我校开展安全应急疏散演练。全体师生通过实践提高了应急疏散的经验和能力。现将活动过程总结如下:

根据上级要求和学校实际，成立了以校长为组长的应急疏散演练活动领导小组，按照学校《应急疏散演练方案》要求，全体师生高度重视，整个活动有条不紊的进行，取得了预期的效果。这次活动中，校长对这次演练的具体操作程序、疏散要求与注意事项一一做了讲解，明确了疏散集合地点、疏散顺序和注意事项，做到各个教室门口都有疏导老师把守，以防意外事故发生，，要求听到紧急疏散信号后，全体师生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能留一人在教室，不得拥挤、拥堵，更不得喧哗和开玩笑，要求各小组按照各自职责，到达各自位置，完成各自任务。

救援方案 篇9

唐山相林晓昌皮革****

安全生产月度应急救援演练活动计划

为了提升我厂应对突发事件的能力，认真贯彻落实《南堡开发区安全生产委员会办公室关于开展2011年“安全生产月”活动的通知》，根据通知要求，结合我厂实际情况，依据公司综合应急预案，特制定本方案。

一、演练目的：

为了切实防范因锅炉设备出现故障引发重大事故，掌握事故发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地避免发生事故造**身伤害和财产损失，从而提高广大员工紧急避险、自救自护和应变的能力，特组织此次演练，增强应急处理能力。

二、演练的组织领导：

安全科负责组织

三、演练安排：

1演练时间：2011年6月18日16:30

2演练内容：锅炉设备事故应急处理

3、地点：锅炉房

4、演练班组：锅炉房全体员工

四、管理职责

1安全部：负责演练的组织领导，各部门的协调；事故发生后，立即赶赴现场组织应急处理，并根据事态发展确定应急救援措施的实施情况。

2人事部：负责人员的组织调动和现场纪律；

三。总务部：负责应急药品的发放和事故车辆的动员，与开发区医院保持联系，随时做好抢救准备，

4各参演部门要做好前期准备，教育、组织、安排队员，准备好演练所需的设备设施。

各班组领导预先做好部署，做好分工，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高员工的自救自护能力，使员工得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故，圆满完成此次的演练活动。

唐山相林晓昌皮革****

2011年5月24日

银行产品方案分享四篇

卓越的计划可以帮助我们迅速掌握周围可利用的资源，以确保事务或工作以高质量和高水平展开。我们需要制定科学的计划来完成工作，那么如何制定科学的计划呢？希望这个"银行产品方案"能够激发您的思考，希望这些建议和经验能够帮助您更清楚地认识自己，实现更大的成就！

银行产品方案 篇1

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。

一、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的.员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。

五、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。

六、绩效激励

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

七、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。

不错

这样激励员工

会起到一定的效果

但同时这份方案也是很多公司正在普遍实施的方案！

其实人心是最难管理的

真正能留住人的公司

应该营造好的工作环境，公司人文氛围，对称的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 办理社会保险；

2、 办理商业保险；

3、 出现意处事故报销办理；

4、 社保医疗费用的办理；

5、 社会保险月报表填写、上报；

6、 社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；

7、 医疗手册、医疗存折的发放；

8、 员工各项保险政策的答复；

9、 员工暂住证的办理；

10、 培训协议的拟定；

11、 其它协议的拟定；

12、 人事制度的拟定；

13、 员工奠仪、贺仪的申请；

14、 员工福利费用申请；

15、 员工体检组织；

16、 公司通讯录的制作；

17、 特殊员工的慰问工作；

18、 员工活动现金的管理（支付）；

19、 正负激励制度现金的管理（支付）；

20、 员工之间的协调与沟通；

21、 与部门主管沟通了解员工的情况

银行产品方案 篇2

方案背景：

××银行金融集团是加拿大一家在众多金融市场上领先的服务商，同时在36个国家中有业绩良好的运作。××银行金融集团公司由3个主要的业务种类组成：个人及商业银行、财产管理及投资银行业务。公司为近1000万客户提供产品和服务，在居民抵押贷款业务、消费及商业贷款业务及个人存款业务上，市场份额领先。××银行金融集团是该国最大的货币资产管理者、第二大共同基金商。加拿大××银行(RBC)的证券公司是该国最大、盈利最多的证券服务交易商之一。××银行金融集团的下属公司××公司，是加拿大第二大经纪代理行；RBC保险公司是生命及伤残保险和旅行意外保险的重要服务提供商。××银行金融集团有1400家分支机构，有4200多台自动柜员机，570多台自我服务账户更新设备及大约8400台商品零售终端。有130万人使用××直通Direct公司的电话银行服务，该公司最近开设了PC家庭计算机和互联网银行业务。

××银行金融集团的愿望是成为全加拿大最大的金融服务供应商，现有的58000名员工团结一致地工作，表现比客户和股东的预期还好。该公司工作重心是在各个业务方向上持续提高业绩，为股东获得持续良好的回报。为达到此目标，银行金融集团的重点是使营业收入增加，提高工作效率，保持合理的风险控制。

1997年，银行引入了质量绩效激励计划，这是一项用途广泛的激励方案，目的是表彰员工为企业发展所做出的贡献，并引导金融服务业的发展，该计划是公司在北美地区首先推出的方案之一。质量绩效激励计划的主要目的在于强调员工对银行战略业务计划所做出的努力，并实实在在地奖励员工的贡献，这种贡献考虑了个人及团队的努力。每一年，若银行的工作达到了某种级别的财务业绩，就会设立一个基金来奖励员工。基金库的规模由银行达到业务目标的程度而定。

方案内容：

质量绩效激励计划方案有两个主要的组成部分：××银行金融集团中的整体绩效激励计划由与自己年度业务计划相关的业绩及与对手比较的业绩而定；个人的质量绩效激励计划报酬等级由决定业务单价为关键指标相对应的个人业绩决定。

1.整体质量绩效激励计划的业绩

(1)与年度业务相比较的业绩：

与年度业务相比较的业绩是质量绩效激励计划模型的基石。每个财政年度开始时，以银行金融集团为股权回报率及营业收入增长两个指标确定目标。每个季度，每个员工会得到一张质量绩效激励计划记分卡，以银行金融集团公司把这些指标上的最新的业绩告诉大家。股权回报率和营业收入增长这两个指标加在一起得出与计划相比较的业绩。

(2)与竞争对手比较的业绩：

若以银行金融集团要取得成功，就必须密切关注竞争对手的情况。当顾客与××银行金融集团打交道时，他们通常根据从其他地方得来的经验，有自己对服务质量的预期值。他们不只会与本条街的其他银行作比较，他们还会与在市场上所能找到的高标准作比较。顾客比较银行金融集团及其竞争对手，因此××银行金融集团必须作同样的比较。这些指标分成三大类：财务指标、顾客满意度指标及员工责任感指标。

(a)财务指标：与加拿大其他5家银行相比较，在股权回报率与营业收人增长方面的业绩。

(b)顾客满意度：由独立调查机构给出以银行金融集团与其他主要的加拿大金融机构，包括信贷联盟在内的相对顾客满意度调查结果。

(c)员工责任感：由独立调查机构给出以银行金融集团与北美地区其他卓越绩效公司的员工责任感调查报告。

(3)整体业绩：

把相对于业务计划和相对于竞争对手的绩效作全盘考虑后，就可以计算出银行整体质量绩效激励计划的业绩。

2.员工个人的质量绩效激励计划报酬

员工个人的质量绩效激励计划报酬取决于该银行金融集团业绩、员工的报酬级别及个人的当期表现。具体可以用以下公式计算。

S=A×B×C

S：员工个人质量绩效激励计划报酬

A：银行金融集团业绩――由财务竞争业绩决定，若公司达到计划，该数值就是100%，竞争业绩良好可另加25%。

B：员工的报酬级别(质量绩效激励计划目标)――若公司完成计划，员工完成工作后达到的质量绩效激励计划目标。

C：个人的当期表现(个人业绩)――其数值从0到200%之间，100%表示业绩合格：你的上司在每一季度的业绩研讨会上应该给你一个年终所能得到的绩效数。

质量绩效激励计划报酬金额直接与个人是否完成年初设定的目标有关。员工将清楚地知道所能得到的质量绩效激励计划报酬。××银行金融集团公司每个季度共同审核过去一个季度的业绩，通过在这个公式中插入合适的数值，员工在每年的任何时候均能计算出他们的质量绩效激励计划报酬。该方案与原来的方案相比提高不少，因为现在员工可以直观地知道其个人业绩在质量绩效激励计划条件下所应获取的报酬。

比如说，一个客户服务代表的个人业绩是130%，质量绩效激励计划公式计算如下：

3.在退休金中加入质量绩效激励计划报酬

随着浮动工资越来越成为总报酬中重要的组成部分，××银行金融集团公司认为有必要把质量绩效激励计划计算到员工养老金中去。在以前，只有基本工资才会换算为相应的养老金部分，现在把质量绩效激励计划计入到基本工资中去换算出养老退休金收入。所有加人养老金计划的成员将自动收到一份养老金，匆需考虑为企业做出多大贡献，因此所有员工只要加入了质量绩效激励计划就能从中获益。××银行金融集团是加拿大第一家引人如此创新的报酬制度的银行。

4.质量绩效激励计划实施效果

由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的经济环境，××银行金融集团在1998年创造了非常好的业绩，打破了以往激励计划方案的报酬记录。××银行金融集团公司在股权回报率和员工给予方面名列三甲之中；营业收入增长量是历史上最高的，客户满意度得分和前些年建立的基准持平；在1998年，××银行金融集团公司计算质量绩效激励计划的业绩是152%。这些强有力的数据兑现了公司对股东和顾客创造价值的承诺，××银行金融集团公司对成功的关键因素――员工予以重大的奖励。

方案评价：

××银行集团制定的质量绩效激励计划是个不错的方案。该方案制定了3个评价指标：股权回报率――它决定着质量绩效激励计划基金的发放总额；营业收入增长指标――能与××银行金融集团的战略重点相适应；第3个指标――与对手相比的绩效。因为加拿大的金融服务领域处于高度竞争状态之中，若只有内部标准衡量指标已没有任何实际意义s财务、顾客满意度、员工奉献精神等相对于绩效将给股东、顾客及员工带来更大的价值。衡量员工的献身精神、顾客满意度及财务绩效的优势在于：(a)员工的高度责任感会直接转化为顾客满意度的提高。(b)对服务满意的顾客能与他们做更多的生意，同时还能吸引其他顾客。(c)与现有顾客做更多的生意及吸引新客户就能提高财务业绩。(d)良好的财务业绩可以使公司再投资于新技术、新服务、新工作领域，拥有更多的学习机会及更好的工作环境。(e)那些有能力给顾客提供最好服务的员工及对工作满意的员工有很高的责任

银行产品方案 篇3

一、背景资料

1、银行产品简介

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析

（1）SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

2、营销理念：

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

（二）、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

（三）、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略：（1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

银行产品方案 篇4

活动主题：

成长的记忆

目标客群：

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推产品：

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。

活动时间：

20xx年7月17日至20xx年8月16

活动地点：

北屯西北路支行、北屯大众影楼

宣传方案：

一、物料准备

由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。

二、实际操作

1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优惠。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣传我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。

2.厅堂二次营销：

利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流情况进行一对一精准营销或者一对多营销。

时间

工作事项

具体目标

责任人

完成限时

监督人

活

动

前

20xx.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，LED屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

动

中

20xx.7.17

早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款积分送好礼进行讲解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣传棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣传。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免费卷的`发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销

20xx/7/17至20xx/8/16

活

动

后

20xx/7/17至20xx/8/16

总结

全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟踪维护

对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

转营销

对参与活动中的客户进行转营销

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

活动流程及人员安排：

（略）

活动预算：

品种

数量

数量单位

单价（元）

来源

费用（元）

宣传手册

100

份

总行领取

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设计方案合同分享9篇

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设计方案合同 篇1

设计方案合同

一、引言

本合同规定了设计方案的相关内容，旨在确保设计方案的高质量和客户满意度。本合同为设计方案的创建和审批提供了一个框架，以确保设计方案的顺利进行。

二、定义

设计方案是指为了满足通过仿真和实验验证问题而提供技术方案和技术支持的计划和文件。它是一个概念性和详细计划的结合。设计方案包括以下内容：

1.一份详细的计划，包括所需的资源、固定时间框架和参与团队的人员。

2.针对问题和方案的详细技术方案。

3.所提出方案的详细说明和动机。

4.一份可操作的实验计划。

5.一份详细的仿真报告。

三、设计方案和目标

设计方案的目的是寻找并验证在这个领域中使用的最佳工具和技术。成功的设计方案将提供一些重要的指搭，以提升当前的技术和工具以及未来的技术和工具发展。同时，本设计方案的目标是：

1.确定业界当前的最佳实践。

2.评估未来的畅销产品。

3.最大程度地提升过程的效率和准确性。

4.减少生产成本和提高生产效率。

四、设计方案的工作流程

1. 确定规格表和问题定义。

2. 研究现有方案和相关学术文献。

3. 制定一份初始设计方案。

4. 创建用于精心制定的方案开发协议。

5. 实施设计方案，这包括仿真分析和实验验证。

6. 审查设计方案以保证质量以及足够可行性。

7. 调整设计方案以提高质量和可行性。

8. 验证设计方案以保证在所有方面都以符合相关规格。

9. 完成设计方案和工作报告。

10. 向客户提交设计方案。

五、设计方案的责任

1.设计人员负责确定并纳入所有必要的细节。

2.设计人员负责确定所需资源和时间表。

3.设计人员负责完成总体计划。

4.设计人员负责修改和更改设计，以确保一致性和客户期望。

5.设计人员负责验收整个设计并进行质量控制。

6.设计人员负责向客户提交最终文档。

七、保密条款

本合同所涉及内容属于客户机密，设计方案人员必须严守保密要求。设计方案人员不得泄露任何客户机密信息，包括方案和技术细节。设计方案人员也不得将客户机密信息用于任何其他目的。

八、结论

设计方案合同是确保设计方案进行高质量工作的重要工具。本合同对设计方案进行了定义，说明和验证，以确保设计人员和客户达成共识。本合同确保了设计方案的高质量和客户满意度，并希望通过本合同确定共同的工作流程和目标，以确保设计方案执行成功。

设计方案合同 篇2

在建筑行业，设计方案合同是非常重要的一份合同。设计方案合同实质是设计师和业主之间的合同，涉及到设计方案的实现，包括设计过程、费用、时间、责任、保密、产权等方面的条款，对建筑项目的顺利进行起到了至关重要的作用。如何撰写一份完备且合规的设计方案合同呢？以下是一些值得注意的方面。

首先，设计方案合同应该严谨、详尽和具体。设计方案合同是建筑项目中非常重要的一个环节，它的目的是为了明确设计方案阶段各方的权利和义务，避免因感情或不认真而发生的纠纷，所以条款必须非常清晰明确。具体来说，首先需要明确立项、项目的范围、标准和要求，以及项目进度、费用结算、设计范围和变更考虑等方面。同时，还需要明确合同生效时间、双方责任、违约责任等重要条款，以方便双方有效的管理和约束。

其次，设计方案合同应该注重保密和知识产权的保护。在设计中，设计方案的保密性和知识产权问题是非常关键的，在设计方案合同中，一定要对这两个问题进行规范。设计方案合同应确立知识产权的归属，对属于业主的部分进行明确的合法保护，协议签署双方必须明确相关保密义务并签署保密协议，以保证设计方案的商业价值和核心技术不会外泄，对于泄露行为该合同同样有明确追究责任和赔偿条款。

此外，设计方案合同还应该完善一些其他细节条款。例如，协议双方需要明确具体工作内容和分工安排，同时也要确定设计师的工作人员的素质和专业技能，在其中耗时较长、风险度高的设计环节里，需要双方共同体现出足够的审慎和耐心。设计方案合同在其中也要注重合作协调，双方应在完成设计方案阶段时，共同完成验收工作，并确保行动计划及质量都与设计合同所约定的内容相符合。

总而言之，设计方案合同作为设计师和业主之间最重要的协议之一，具有非常重要的法律效力。因此，设计师和业主在签署设计方案合同之前，应认真审阅和监督其合规性、准确性、完整性和可执行性。设计方案合同从一个侧面证明了设计师与业主之间的互信、合作和理解程度，是建筑项目中不可或缺的一个环节。完备的设计方案合同、充分的沟通和协作关系，将为建筑项目的成功发展奠定坚实而高效的基础。

设计方案合同 篇3

设计方案合同

设计方案合同是一份合同文件，用于规范设计方案的内容、作用、工作过程、酬劳等方面的约定和规定。在工程设计、产品设计、装饰设计等领域，签署设计方案合同是非常重要的一环，对保证设计成功、促进双方合作、维护权益等方面都具有重要意义。

本设计方案合同是由甲方和乙方双方共同订立，经过充分协商，达成如下协议：

一、项目基本情况

1.项目名称：（请甲方填写）

2.项目地点：（请甲方填写）

3.项目类型：（请甲方填写）

4.项目规模：（请甲方填写）

5.项目工期：从签订本合同之日起，到（请甲方填写）日止。

6.双方职责：甲方为委托方，乙方为受托方。

二、设计方案的内容

1.乙方要根据甲方的需求和要求，提出一份设计方案，并提交给甲方进行审查和审核。

2.设计方案包括：方案名称、设计建议分析、设计思路、设计方案、设计效果图等内容。

3.设计方案必须符合国家有关法律法规和有关规定，同时符合甲方的具体要求。

4.乙方应对所提出的设计方案负责，并在设计方案审查及验收时积极配合甲方工作。

三、设计方案的工作流程

1.乙方在开始设计前，必须对甲方所提供的有关资料进行全面、详细地分析，确保设计方案的正确性和完整性。

2.编制设计方案的所有工作应当严格按照国家有关法律法规和有关规定进行，设计方案中的所有图纸和技术资料都必须符合相关标准和要求。

3.设计方案应当经过甲方的审查和审核后方可进行实施。审查周期为（请甲方填写）个工作日，乙方应当尽量满足甲方审查的要求和意见。

4.乙方在整个设计方案实施过程中应当保持密切的沟通，及时反馈设计进度、问题和解决方案等情况，做好组织协调和管理工作。

四、设计方案奖励

1.设计方案获得甲方同意后，甲方应当按照合同约定的酬劳标准支付乙方设计酬劳。

2.设计酬劳由甲方根据乙方所出具的发票结算支付。

3.如果设计方案不被甲方采用，或者未能按照要求完成实施，乙方不得因此要求甲方支付任何设计酬劳。

五、设计方案的知识产权

1.设计方案的知识产权归乙方所有，甲方无权擅自复制、转让、仿制或者进行其他任何形式的侵害。

2.如果甲方需要复制、转让、仿制设计方案等操作，必须获得乙方的书面同意，并支付相应的知识产权使用费。

六、法律责任

1.如果因乙方的设计方案发生侵权、事故等行为导致损失的，由乙方承担全部责任并赔偿甲方相应的经济损失。

2.如果因甲方的原因导致设计方案无法实施或者失败，甲方需要承担相应的法律责任。

七、保密条款

1.设计方案属于商业机密，双方必须对其进行保密，不得泄露给第三方。

2.保密期限为5年，期满后需要双方重新协商确定新的保密期限。

八、解决争议的方式

双方如有任何争议，可以协商解决；如协商不成功，则可向所在地人民法院提起诉讼。

以上是关于设计方案合同的相应主题范文，设计方案合同是一种非常重要的合同，通过签订合同以明确双方的权利和义务，保证了设计方案顺利实施，同时也维护了甲方和乙方的合法权益。希望该篇范文可以给大家带来一些参考价值。

设计方案合同 篇4

设计方案合同

一、合同内容

1.甲方：设计公司

联系方式：

2.乙方：需求方

联系方式：

3.项目名称：

4.设计方案内容及需求：

（1）设计方案主要内容包括：

（2）设计效果要求：

（3）设计时间安排：

5.合同价款：设计合同价款为：9000元整。其中，首期支付3000元，剩余款项在设计完成后一周内支付。

二、合同条款

1.合同目的

本合同是甲、乙双方就设计方案进行的合作协议，为确保项目顺利实施，依据双方协商结果制定的一份合同。

2.设计方案内容

设计方案主要内容包括：

（1）设计概念：根据需求方提出的要求，设计公司提出的整体设计思路和方案。

（2）设计效果图：包括彩图设计、模型样板、效果图等，以体现设计效果。

（3）设计图纸：包括平面图、立面图、电气图、消防图、结构图等。

3.期限

设计方案时间为60天，自合同生效之日起计算。

4.付款方式

合同价款为9000元整，其中，首期支付3000元，剩余款项在设计完成后一周内支付。

5.保密条款

（1）本合同的一切内容均属于双方商业秘密，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露合同内容；

（2）未经对方同意，任何一方不得将本合同所涉及的商业信息应用于与本合同无关的其他业务活动中。

6.违约责任

（1）如甲方未按期完成合同内容，则需要赔偿乙方目前已经支付的费用。

（2）如乙方未按期支付合同款项，则需要承担违约责任。

7.争议解决

（1）如甲、乙双方因本合同履行过程中发生争议，应友好协商解决。

（2）如协商不能达成一致，甲、乙双方同意将争议交由本合同签定地人民法院仲裁解决。

三、合同生效与解除

1.本合同自签订之日起生效，并在双方合同约定内容全部完成之日终止。

2.本合同自双方一致协商解除时终止。

四、合同附件

1.双方签字盖章后生效的正式设计方案文件；

2.《设计方案合同》总页数为1页，甲、乙双方签字后具有法律效力。

五、法律效力

本协议系甲、乙双方真诚合作的结果，是甲、乙双方共同的法律文件，经双方签字盖章后生效，对双方具有约束力。

甲方（盖章）： ____________________

签字人： ____________________

日期： ____________________

乙方（盖章）： ____________________

签字人： ____________________

日期： ____________________

设计方案合同 篇5

设计方案合同是在进行设计项目合作时必要的文件，其目的是阐明合作双方在设计项目中的责任、义务和权利，以及确定合作过程中设计费用、时间进度和服务范围等内容。设计方案合同是设计项目合作的基础，合同条款和内容应该经过双方充分协商并达成一致。以下是一份合同中可能包含的条款：

一、合同缔约方

设计方案合同需要明确合同双方的名称、地址和联系方式，确保双方能够及时有效地联系到对方，以便完成合作项目。此外，在合作项目中涉及到第三方合作方时，也需要标明其名称和地址。

二、服务范围

设计方案合同需要明确双方的服务范围，也就是需要设计的项目的具体内容。合作双方需要明确项目的具体要求和标准，以便双方在合作过程中对设计方案的完成和验收有一个明确的标准。

三、服务标准

设计方案合同需要明确设计服务的标准和品质，以确保设计方案和成果符合相关法规、标准和要求。双方也需要明确服务期限以保证设计方案按照时间进度及时完成和投交。

四、设计费用

设计方案合同需要明确费用的收取方式和标准，如是否有付款的分期情况，是否收取定金等。此外，需要明确开具的发票类型和金额以保证费用的及时结算。

五、设计方案的交付

设计方案合同需要明确设计方案的交付时间、方式和内容。合作双方需要共同确定设计方案的具体内容和格式，保证其符合标准和要求，达到交付标准。

六、保密协议

设计方案合同需要包括保密协议，以确保设计项目的相关文件和信息得到保密，并防止泄露。合作双方需要共同确定保密程序和保密义务，以提高保密水平。

七、合同变更和解除

设计方案合同需要包括合同的变更和解除条款。双方需要明确应该在什么情况下变更和解除合同，以及应该如何通知另一方，以免对合作双方造成不必要的损失。

设计方案合同是一个专业的文件，其条款需要经过专业人士的编辑和审查，确保合同内容的合法性和有效性。在签署设计方案合同前，双方需要认真阅读合同内容，并在充分协商的基础上进行修改和完善。只有在签订了严密规范的合同后，设计项目合作才能够顺利地开展。

设计方案合同 篇6

设计方案合同

一、【合同目的】

本合同旨在规范甲方与乙方在设计方案合作中的权利、义务和责任，保证项目的顺利进行和高质量的完成，达到双方合作共赢的目的。

二、【合同内容】

1. 设计要求及工期

（1）甲方提出了设计要求，乙方应根据甲方要求，按照有关法规和技术标准，设计出符合甲方要求的方案。

（2）双方商定制定设计方案的工期，乙方应严格按照计划进行，保证在规定时间内完成设计任务。

2. 设计方案的知识产权

（1）设计方案的知识产权归属于乙方。甲方不得将设计方案用于非合同约定的用途，也不得对外公开或提供给第三方。

（2）但是，甲方在付款后对设计方案有使用权，可以在约定范围内使用和修改。

3. 保密条款

（1）双方应保守本合同执行及履行过程中发现的甲方商业机密、技术机密和其他有关保密性质的信息。

（2）乙方应严格按照甲方的要求，披露与设计方案有关的信息，并保证信息的可靠。同时，乙方还应签订保密协议，严格履行保密义务。

4. 质量保证条款

（1）乙方应根据甲方提供的技术文件和数据，设计出符合要求的设计方案，保证其质量。

（2）若在使用设计方案过程中出现质量问题，乙方应及时协助甲方解决，并承担由此造成的损失。

5. 合同价款及结算条款

（1）甲方应按照合同约定的支付方式和时间，按时支付合同价款。

（2）乙方应在合同约定的时间内提交设计方案，甲方审核后满意后方可支付相应的款项。

（3）合同价款应包括所有设计方案所需的费用，包括但不限于材料费、设计费、加工费等。

三、【合同生效及争议解决】

1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2. 本合同的签订和履行均应遵循有关法律法规和国家政策和法规的要求。

3. 本合同争议，应当协商解决，如协商无果，可申请仲裁或诉讼解决。

四、【合同终止】

（1）本合同终止的条件为：

甲方在合同约定时间内未支付合同价款；

乙方未按约定时间提交设计方案。

（2）本合同提前终止的条件为：

双方经协商一致同意提前终止；

甲方因自身原因决定不再进行设计项目。

对此，甲乙双方各自在本合同最后一页签名确认生效。

甲方签字： 乙方签字：

日期：　日期：

设计方案合同 篇7

设计方案合同

一、合同双方

甲方：_______________（单位名称）

地址：_______________

法定代表人（负责人）：_______________

联系人：_______________ 电话：_______________

乙方：_______________（设计公司或个体工作室名称）

地址：_______________

法定代表人（负责人）：_______________

联系人：_______________ 电话：_______________

二、服务内容

1. 甲方委托乙方进行_______________设计方案的服务项目。

设计方案包括但不限于_______________，具体设计内容详见设计方案清单。

2. 乙方保证在本合同约定期限内，完成设计方案的服务项目，并正确高质量地完成项目交付。

3. 甲乙双方约定的设计方案付款总额为_______________元。具体请见付款方式及时间表。

三、有关设计方案

1. 设计方案所有权

乙方根据本合同约定完成的设计方案，为甲方提供服务后，设计方案的所有权归属于甲方。

2. 设计质量

乙方承担确保设计方案质量的责任，保证设计方案不侵犯任何第三方的知识产权，并且不会侵权于第三方的权益。如设计方案侵犯任何第三方的知识产权，乙方应承担全部责任。

3. 保密

乙方应对所有涉及甲方商业机密的信息严格保密，并承诺不向任何第三方披露。

四、价格及付款方式

1.设计方案总价为_______________元，含税总价为_______________元。

2.付款方式如下：

（1）从合同签订之日起，甲方需支付设计方案总价的_______________元作为预付款，用于乙方提供服务前的设计准备以及服务费用等相关事宜。该预付款不予退还。

（2）甲方应在设计方案服务完成并交付甲方时，支付剩余应付款总额。

五、违约责任

1.若乙方未能按约定时间完成设计方案的服务项目，每逾期1日，将按照甲方预付款总额5%的标准向甲方支付逾期违约金。

2.若乙方未能完成设计方案服务项目，或者服务项目未如期交付，甲方有权提出书面通知终止合同，并有权向乙方基于本合同索要违约赔偿金，同时甲方有权向乙方要求赔偿因乙方行为或未行为，基于本合同所造成的甲方的全部损失和经济赔偿，包括但不限于甲方向第三方承担的各项损失和责任、甲方在此次服务项目中的全部支出和费用。

六、合同条款

1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。

2. 本合同未约定项以及甲、乙双方在本合同履行过程中所发生的争议，经双方协商无果时，应提交备案地属于该地区仲裁机构仲裁解决。

甲方：_____________________（盖章）

乙方：_____________________（盖章）

日期：___________________年___月___日

设计方案合同 篇8

设计方案合同

一、合同目的

本设计方案合同旨在为订约双方在设计方案的制定、评审和确认等方面提供约束力和保障。

二、合同内容

1.项目简介

（1）项目名称：______________________________

（2）项目地址：______________________________

（3）项目规模：______________________________

（4）项目概况：______________________________

2.合同约定

（1）双方当事人：以本合同第三条规定的实体设计机构为出让方；以本合同第三条规定的承担接受方为受让方。

（2）主要任务：出让方按照受让方的要求，制定满足效果要求的设计方案，并最终确认最终方案。

（3）设计报酬：受让方按照合同要求向出让方支付报酬，支付方式另行协商。

（4）交付时间：出让方应在约定时间内完成设计方案的制定、评审和确认工作，并交付给受让方。

（5）变更、撤销：除非另有规定，设计方案提交后，受让方不应对方案进行修改和撤回。如果出现修改、撤销的情况，应当按照本合同相关规定处理。

（6）违约责任：双方均应遵守本合同约定，如有违约，应承担相应的违约责任。

（7）合同解释：本合同的解释权归出让方所有。

三、合同签署

本合同一式两份，具有同等法律效力。签订日期为__________年_______月_______日。

出让方：________________________

承担接受方：______________________

签署人：__________________________签署人：__________________________

联系地址：________________________联系地址：________________________

联系电话：________________________联系电话：________________________

合同附表：

（1）方案设计要求

本方案的设计要求是：_______________________

（2）设计方案评审标准

本方案的评审标准是：_______________________

设计方案合同 篇9

《设计方案合同》是指设计师与委托人在合作过程中，为明确双方权利义务、约定合理的服务范围和支付方式，签订的文件。本文将从合同主体、服务范围、费用支付等方面，对“设计方案合同”进行详细解析。

一、合同主体

设计方案合同的主体，一般是设计师和委托人，也可以是设计公司和委托公司。签订设计方案合同前，应对签约方进行身份和资质的审核，确保合同主体的合法性。

在签约时，应明确合同中设计师的职称、服务经验、设计手法等信息，并签订相应的保密及经济纠纷方面的协议，确保设计师在项目执行中的权益得到保障。

二、服务范围

服务范围是设计方案合同的核心内容，包括了设计任务、任务要求、任务的限制条件等方面。具体服务范围可以分为设计需求分析、方案设计、效果演示、修改调整、最终设计方案提交等。

首先，设计需求分析是指明确项目需求、目标和约束条件等，确保设计方案符合委托人的需求。

接下来，方案设计是指设计师根据需求分析，提出设计方案，包括平面布局设计、效果图设计、结构设计、功能设计等。

第三，效果演示要在设计完成后，对设计方案进行演示。演示的方法可以包括现场讲解、三维演示、虚拟空间演示等。

第四，修改调整是指在演示中，针对委托人提出的意见和建议进行相应的修改和调整，以期达到更加客观、合理的设计目标。

最后，提交最终设计方案是指在全部任务的完成后，设计师将方案提交给委托人，并提供相应的技术支持，并保证设计方案的完整性，避免抄袭、仿冒等不法行为。

三、费用支付

费用支付是设计方案合同的重要条款之一，具体包括结算方式、费用标准、计费周期等。

结算方式有两种：一种是根据整个项目的完成情况进行一次性结算；另一种是将项目分成多个阶段，在每个阶段结束后结算相应的费用。

费用标准则由委托人和设计师在签约时协商确定。这包括设计师人员费、材料费、设计方案副本费等。

计费周期一般会根据任务的进行时间，将设计周期划分成多个计费周期。在每个周期结束后进行结算，以保证双方的合法权利。

根据以上条款，可完成一份详细的“设计方案合同”，确保合作过程透明、公正、合法。其中，主体资质审核、服务范围明确、费用支付公开透明是保障设计方案合同顺利执行及达到预期目标的重要因素。志愿服务者需在了解相关法律法规的前提下，妥善签订合同，做好设计方案的制作与提交工作，以满足委托人的需求，促进社会发展进程。