上海方案

上海方案(范本4篇)。

当我们从事自己的职责时，必须提前计划和准备，以更有效地完成工作任务。我们应该立即制定一个方案，明确可能出现的问题或意外情况并提出相应的解决措施。如何写一份满足需求方的方案呢？如果您对阅读优质文章感兴趣，不妨看看“上海方案”，欢迎您来参考阅读！

上海方案 篇1

2012年全国青年大学科学夏令营

上海科学夏令营营员验收管理办法

一、全国青少年高校科学营上海科学营定于2012年7月14日——7月20日在复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东师范大学、华东理工大学举行。

二、为保证科学营活动质量，便于对营员的管理,请根据营员名额分配表（见附件1）及学科与高校分配表（见附件2）招募营员。营员均按学科编组，每学科10人为1组，每组配1名带队教师。各省要在骨干教师中指定一名领导，配合上海市管理办公室，负责本省市营员管理工作。

三、所有营员必须持父母双方签字的《2012年全国青年大学科学夏令营活动家长声明》（附件4）来沪报到，否则上海科学营管理办公室不予接收。

四、所有营员须持上海科学营管理办公室发放的登录号，于6月29日（星期五）前，登陆上海青少年科技英才网（填写个人信息。

五、请各领队填写《上海科学营领队活动回执表》（见附件3），并在6月22日前传真或发电子邮件至上海科学营管理办公室。

附件：1、2012年全国青年大学科学夏令营上海科学营活动营员名额分配表

2、2012年全国青年大学科学夏令营上海科学营活动学科与高校分配表

3、2012年全国青年大学科学夏令营上海科学营活动领队回执表

4、2012年全国青年大学科学夏令营活动家长声明

附件1 2012年全国青年高校上海科学夏令营活动

营员名额分配表

附件2 全国青少年高校科学营上海科学营活动

学科与高校分配表

附件32012年全国青年大学科学夏令营上海科学营活动领队回执表

注：请于2012年6月22日前传真（021或电子邮件）！

附件42012年全国青年大学科学夏令营活动家长声明

省/市科协：

我们是（学校）（名字）的父母。我们同意我们的孩子于2012年7月 14 日—— 20 日前往高校参加由中国科协和上海市科协组织的2012年全国青年大学科学夏令营活动。

我们确认我们的孩子身体健康，能够参加科学夏令营的各种活动。我们要求我们的孩子遵守我国的法律法规，遵守科学营的各项规章制度，服从命令，听从指挥，按照科学营的统一日程和管理参加各项活动。

我们声明，如果我们的孩子在活动期间发生任何意外（如重病、受伤、出走、死亡等），并且这种意外不是由于活动主办方的责任造成的，我们将不要求主办方赔偿。

生家长：

父亲 （签名） 母 （签名）

或监护人： （签名）

年月日附件42012年全国青年大学科学夏令营上海科学营活动

遵义市营员登录号和密码

上海方案 篇2

纺织天地新旧交融

——走进上海国际时尚中心

● 活动建议

（一）活动背景：

位于杨树浦路内江路交汇处的上海第十七棉纺织总厂，原为1921年由日商投资建造的东洋纺织株式会社。十七棉的发展变迁，不仅记录了我国纺织工业发展轨迹，还曾培育了革命烈士姜汉卿、革命老人朱英如、国内纺织系统著名企业家朱善仁、著名劳动模范黄宝妹等一批革命志士和优秀人物。经历一代又一代人的努力，曾经的百年纺织老厂又蜕变成为如今的上海国际时尚中心，作为老纺织厂旧址上翻新之作，承载着厚重的产业历史底蕴。

时尚中心力在将平台打造成远东地区规模最大、时尚元素最为丰富、以纺织概念为主、商旅文为一体的时尚创意园区。

（二）总体目标

了解杨浦纺织工业的近代文明及其背后蕴含的上海城市发展及历史变迁，传承杨浦传统工业的精神，感受时代发展创新变革带来的丰硕成果，提升中小学生的创新意识、创新思维、创新能力，进而激发他们热爱杨浦、热爱上海的情感,立志长大为城市的发展作出贡献。

（三）场馆信息

地址：杨树浦路2866号

邮编：200090

**：021

开放时间：

● 活动先导

（一）场馆简介：

亚洲规模最大的时尚中心——上海国际时尚中心位于杨树浦路2866号，是原十七棉改建项目，占地12.08万平方米，建筑面积约13万平方米。一期工程于2010年底竣工；二期于2011年竣工；整个项目计划于2013年完成。

这里以时尚为核心立意，集创意、文化及现代服务经济于一体，跨界融合国际名品和各界休闲娱乐业态，引导时尚潮流，以建筑形态与人文环境促进文化交流，力在将平台打造成远东地区规模最大、时尚元素最为丰富、以纺织概念为主的时尚创意园区。它将成为杨浦区东外滩的又一时尚地标，与虹口区北外滩相得益彰，彰显繁华与辉煌。

（二）场馆亮点：

原上海第十七棉纺织总厂厂址位于杨浦区东外滩板块的杨树浦路与黄浦江之间，东望黄浦江内唯一的封闭式内陆岛——复兴岛，西临上海最早的发电厂——杨浦发电厂，南依上海市的母亲河——黄浦江，北至蜜蜂毛衣厂原址，拥有得天独厚的地理优势。车间屋顶采用统一的“之”字形设计，传达出独特的建筑形式。该中心外墙为清水红砖，既保留了上世纪20年代老上海工业文明的历史年轮，又融入了当代时尚的审美元素，已经逐渐成为人们接触时尚、了解时尚、感受与体验时尚的新天地。

（三）**提示：

上海国际时尚中心变迁历史；杨浦纺织工业变革中的革命英雄和杰出人物的故事；各种纺织品的基本形态及其在生活中的应用。

（四） 场馆礼仪：

1严格遵守纪律，服从指挥，不得擅自行动，不得随意乱跑。

2来访时，应保持安静，不要说话或大声说话。聆听讲解时要专心。

三。如发现问题，应尽快向老师汇报，以免发生安全事故。

● 特色活动

（一） 活动一：微型讲座

1、活动目标：

听纺织博览会志愿者和纺织劳模讲述杨浦纺织工业发展的故事，了解杨浦纺织工业发展的变迁历程。

2、活动地点：报告厅

3、活动对象：小学高年级、初中

4、活动过程：

（1）**电影纺织劳模《王宝妹》

（2） 听纺织博览会志愿者讲述杨浦纺织工业发展的故事。

（二） 活动二：画中的建筑

1、活动目标：

在时尚中心欣赏原17号棉纺厂的老厂房，以素描、线描、水彩等形式描绘工业历史建筑。

2、活动地点：广场

3、活动对象：小学高年级、初中

4、活动过程：

（1）欣赏时尚中心遗存的原十七棉厂的老厂房。

（2） 用素描、线描、水彩画等形式描述工业历史建筑。

（3）学生的绘画作品，在活动后进行一次展示。

（三） 活动三：问卷调查

1、活动目标：

用摄相机或dv记录上海最大、最完整的锯齿工厂。通过问卷调查和记者访谈，了解杨浦纺织工业的过去、现在和未来。

2、活动地点：广场

3、活动对象：小学高年级、初中

4、活动过程：

（1） dv记录了上海最大、最完整的锯齿工厂

（2） 问卷调查，小记者采访来访者。

（4） 活动4：周围的纺织品

1、活动目标：

众所周知，人类最早使用的天然纤维是麻、丝、棉、毛；其后有人造纤维。那么，你知道我们穿什么样的纤维吗？让我们通过视觉、触觉和听觉来识别这些神奇的纤维，并识别不同类型的纺织纤维。

2、活动地点：广场

3、活动对象：小学高年级、初中

4、活动过程：

（1） 志愿者们穿着不同种类的纺织纤维和质地。

（2）可以通过视觉，触觉和听觉识别不同类型的纺织纤维。

上海方案 篇3

设计思路:

我们的城市上海是一个国际大都市，吸引着四面八方的游客，于是利用这一点设计了“上海真精彩”这一活动，让孩子们通过一首《坐火车》的歌曲，运用说唱的方式将上海的特色融入歌曲中，介绍给大家，在活动中也让幼儿进一步感知上海是一个魅力之都，激发爱上海的情感，而且这一活动也切合《我们的城市》这一主题。

活动目标：

1、在熟悉理解歌曲内容的基础上，尝试创编介绍上海的特色。

2、感受合作表演的乐趣，体验身为上海人的骄傲。

活动准备：

电子白板、音乐、视频、图片、节奏谱

一、引发兴趣

1、出现图片，引出默默姐姐

2、看默默姐姐视频《坐火车》并且共同演唱歌曲。

二、感知理解、熟悉旋律

（一）理解歌曲的说唱部分

1、默默姐姐用说唱的方法介绍上海哪些有名的地方？介绍了外滩和浦东的什么呢？

小结：原来默默姐姐做导游的时候先介绍上海的一个地方，再把这个地方最棒的事告诉大家。

（二）感知说唱部分的节奏

1、默默姐姐用怎样的节奏夸上海？

2、在说唱部分你还发现了什么秘密？

3、那你们能不能挑战默默姐姐，用说唱的方法来夸夸外滩和浦东吗？

小结：有节奏地说唱可不容易哦，说唱的时候不但要把内容说清楚，还要跟上音乐的节奏和速度，在间奏部分我们可以用拍手来表示。

三、创编巩固

1、你们还能介绍上海哪些好玩的地方、好吃的美食呢？

2、个别幼儿尝试

3、教师示范创编

小结：我们介绍的时候可以说说地方、东西还可以说说它的特点。

四、合作展现

——你们有办法让游客一下子知道上海很有趣的地方好吃的美食吗？一起听听需要编几句？

——请4个小朋友一组，一起唱唱上海的特色。

——交流分享

小结：刚才我们用说唱的方法为大家介绍了一条上海的旅游路线，真不错。

上海方案 篇4

1、活动介绍：

穿着大品牌，上镜头，拍大片，享受灯光下的明媚，是众多时尚美女的明星梦！其实，在这个时代，明星梦并不遥远，更不需要付出如此巨大的代价来换取！《上海服饰》这就帮你圆梦！

为了回馈一直以来支持《上海服饰》的所有粉丝，我们将联合各大时尚服饰、化妆品牌，借助《上海服饰》这个宣传平台，为粉丝们开启一段圆明星梦的美好时光之旅。

2、活动主题：

我是明星系列主题活动-品牌名称+穿衣搭配才艺/试穿红人/素面女神/浅裸妆（及其他化妆风格）

3、活动形式：

1线上由合作的品牌服饰提供主推款给活动参与者(网络红人,校花,艺人,小明星)做搭配，然后在《上海服饰》的网络平台**(微信)(移动t台)。读者也可以随心所欲地把自己雷同款或者相似款的搭配方案《上海服饰》的网络平台主题可以是品牌服饰的每一季主推款（如大牌款小黑裙，简约款白衬衫等）线下活动，开展以闺蜜下午茶服饰评奖分享会（邀请网络红人和得奖读者参与）。

2线上由美妆品牌冠名，提供主推产品，给活动参与者(网络红人,校花,艺人,小明星)做试用，上传化妆**参与评选活动；线下为美妆评奖分享茶话会形式开展活动宣传。

4、招募措施：

1．在杂志上提前将活动的款式服装给拍片明星做试搭配，展示搭配效果，并公布和引导读者参与本次活动，介绍活动的参与规则和奖品等相关资讯。

2通过微信和微博平台进行招聘和推广。

三。在各大书报亭和校园张贴海报。

4利用合作品牌的宣传平台（微信、微博）共同推广活动。

5、活动周期：

3个月一次，视情况而定。

6、评选规则：

粉丝通过微信/微博，上传服装搭配/化妆的**，由《上海服饰》明星形象专业打造团队/合作品牌的形象顾问组成的评选小组，每周做一次热评。通过公开投票的方式，得到最终的评选结果。每项赛事将被选为亚军，并被授予各种荣誉称号。

7、活动奖品：

1．奖杯：获奖选手将获得由《上海服饰》颁发的奖杯/奖状；

2．**宣传：《上海服饰》杂志/微信/微博**平台将对获奖选手做独家的宣传和报道。

3．最新流行款试衣：免费试穿品牌最新主打款，做潮人就这么简单；

4折扣券：参加活动可获得品牌服装折扣券，机会难得；

5．“明星级大礼”：冠军选手可有机会作为《上海服饰》的特邀模特上镜拍片，享受明星一样的待遇，从此迈出圆明星梦的第一步；

8、活动为品牌带来的价值：

（1）品牌的主打款将随着活动的预热、招募、推广、粉丝参与、颁奖、奖品等一系列的线上线下推广活动得到全面、有力度、有目标的宣传和**。

（2）活动旨在于将最新的品牌流行时尚带给粉丝，做最亲身的互动体验，让粉丝充分地感受品牌的产品带来的美的享受；

（3）活动设置富有吸引力的活动奖品，为粉丝带来“明星”般的惊喜，从整体上提升品牌在粉丝心中的形象，拉近品牌与粉丝的距离。

具体如下：

1．在活动前期，品牌的主打款将在杂志上由特邀明星先做试用，并由《上海服饰》的专业老师做独家的点评，在杂志的平面软文做特别的表现。

2．活动全程将由《上海服饰》的全**做全方位的粉丝活动宣传和报道，充分为品牌做**。

三。除了线上活动，还可以根据品牌受众选择大学或白领做线下推广活动。

项目执行时间表

附：一个活动在杂志上4-5次的露出，最佳搭配做点评，网络红人循环推广，微信微博持续推广，附送栏目搭配**、美妆护肤品牌的推广。

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清理方案范本4篇

没有规划的人生，就好像一辆没有轨道的火车，无法前进。为了使方案设计更加规范、专业和精美，本文为您提供最新的关于“清理方案”的范文，希望能对方案设计的实施提供指导作用。请您将本篇文章收藏起来，谢谢您选择本网页。

清理方案(篇1)

为深入推进我街道练江流域水浮莲及其漂浮物打捞整治工作，确保水面洁净，保护水环境，根据上级的工作部署，结合街道实际，特制定本方案。

一、整治目标

通过开展我街道练江流域的干流、支流、河涌、池塘水面水浮莲及其漂浮物打捞整治，并形成常态化，确保达到水面清洁、水环境得到明显改善的目标。

二、责任单位和责任区域

按照“属地管理”原则，各村（居）委会负责辖区内江河、河涌、池塘等水域的水浮莲及其漂浮物打捞清理工作。具体责任区域为各村（居）辖区内各支流、河涌、池塘等水域。

三、工作要求

（一）成立工作领导小组。各村（居）委会要成立水浮莲清理领导小组，小组组长由村（居）主要干部担任，领导小组负责对管辖河道水浮莲整治日常管理工作组织协调。

（二）制定方案、细化措施、强化责任。各村（居）委会根据管辖河道实际情况制定具体打捞、清理方案，细化工作措施，落实责任，要集中时间、集中力量，全面开展河道、沟渠水浮打捞、清理，切实做到管理到位、责任到位、措施到位，确保流域内河面洁净、畅通。

（三）建立健全河道水浮莲清理长效管理机制。各村（居）委会根据整治目标要求落实清理工作，按照“属地管理”的原则，实行河长责任制，在全面清理水浮莲的基诎上，合理设置水面漂浮物拦截设施，要建立和完善长效保洁专业队，明确日常管理职责。

（四）坚持就地打捞和妥善处理原则。在打捞过程中，要坚持辖区河道就地打捞原则，不得把水浮莲从辖区内往辖区外推、从上游往下游推，从小河往大河推。同时，要选择合适地点妥善处理打捞上来的水浮莲，及时转运，防止二次污染。

（五）切实保障工作经费。各村（居）委会要根据水浮莲长效清理目标，加大对辖区河道水浮莲整治工作所需资金的保障力度，为辖区河道水浮莲整治工作顺利进行提供资金保证。

清理方案(篇2)

为贯彻落实xxxx文件精神，搞好近期涉密载体统一清理工作，确保党和国家秘密及行业管理秘密的安全，结合xxx实际，制定本方案。

一、加强清理工作的组织领导

经领导班子研究，决定对xxx保密工作领导小组人员调整如下：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxxx

这次清理工作在保密工作领导小组统一领导下进行，由xxx办公室负责协调、督促和检查。

二、明确清理方法和步骤

各企业和局内干部要按照县保密委印发的《保密工作制度汇编》，结合各自实际，确定涉密范围、载体种类和相关设施。

1、 清理对象和重点

对全局在岗（在职、借调、聘用）和近3年内离岗（离退休、调离、辞职、辞退）人员个人持有的涉密载体，都要进行集中清理。

清理重点为涉密电子文档和存储、处理过涉密信息的计算机、移动硬盘、软盘、光盘、优盘、录音带、录像带等。涉密的纸质文件资料，也要同时进行清理。

2、个人申报和清点

有关工作人员要如实申报个人持有的涉密载体。对隐瞒不报、未按时清退的，一经发现要依法依纪严肃处理。对申报的涉密载体，要认真清点、核对，逐一登记备案。

3、涉密计算机处理

对收回的计算机及移动存储介质，要交由保密委专业人员进行技术检测。对涉密计算机及移动存储介质违规连接过互联网、感染木马病毒、存在泄密隐患的，对非涉密计算机及移动存储介质存储、处理过涉密信息、存在泄密隐患的，按规定采取相应措施。

4、 涉密载体的留存和销毁

对需要继续留用的涉密载体，要到保密委办理登记手续；对必须收回的，要一律收回；对不应由个人留用的电子文档，要统一组织删除；对收回的涉密载体，需要留存的，要建立留存档案，需要销毁的，要统一组织销毁。

三、巩固清理工作的成果

在统一清理的基础上，采取相应措施，进一步加强全处的保密工作，杜绝各类失密、泄密现象的发生，确保党和国家秘密及行业管理秘密的`安全。

1、严格信息发布审批

今后，凡在xxxx网、xxx网或其它相关网站上发布信息，必须坚持“谁发布谁负责”的原则，确保内容真实、准确、不泄密。信息上网发布前，必须经过信息提供部门的严格审查和批准，确保党和国家秘密、行业管理秘密不上网。

对于有异议的信息在发布之前，要报处保密工作领导小组进行审查，审查合格后才可以上网发布。

2、 修订各项保密制度

按照保密委的要求，修订和完善《xxx领导干部保密制度》、《xxx办公室保密制度》、《xxx档案员保密制度》、《xxx电子数据信息安全管理与信息系点使用暂行规定》。

3、 进行保密工作教育

结合这次涉密载体清理，集中组织一次保密工作教育活动。同时还要组织全体人员认真学习《关于开展涉密载体统一清理工作的通知》和我局印发的《保密工作制度汇编》，进一步增强保密观念，了解保密工作基本知识，切实做好这次清理工作和今后的保密工作，确保不发生失密、泄密问题。

四、加大检查工作力度

要加强对涉密载体清理工作的协调、督促和检查，确保顺利完成清理工作任务。

1、 加快清理工作进度

xxx的涉密载体清理工作，需在xx月xx日前基本完成。各旅游企业的涉密载体清理工作，需在xx月xx日前基本完成。

2、 迅速解决存在问题

对这次清理工作中发现的问题，要查明原因，区分责任，制定整改措施，并将有关情况通先保密委。

3、 组织统一检查

对涉密载体的清理工作基本完成后，各企业要进行一次自检，并将检查结果报送xxx办公室。

属于xxx的问题，由处保密工作领导小组统一审查，并制定整改措施。

对未按时完成清理工作的要予以批评，对出现严重泄密行为、未能及时挽回影响的，将视具体情况予以处理。

清理方案(篇3)

受到人类活动的干扰和自然因素的影响，我国许多河流沟渠的淤积、污染现象愈发严重，这不仅妨碍了河流的正常演化，而且对周边环境和居民生活健康造成影响。因此，有必要对河道进行清理，使其恢复自然状态。下面是一个河道清理施工方案。

一、确定清理河道的范围

要确定清理河道的范围，首先要了解河道的起点、终点、长度和宽度。然后，根据实际情况确定清理方案，包括清理的程度、需要使用的机械和人力等要素。

二、规划施工路线

根据清理范围和方案，规划施工路线是必不可少的。在设计施工路线时，应考虑到河道两侧的地形、道路、桥梁等建筑物。确保施工期间的通行安全，同时要考虑机械和人员的作业效率。

三、选用合适的工具和设备

在清理河道时，需要选用各种合适的工具和设备。例如，小型挖掘机、破碎机和清淤船等，不同的地形和情况需要不同的机械设备。一般来说，工作区域较小的地方可以使用手工清理。

四、清理过程

清理过程中需要分步进行，分为以下几个步骤：

1、清除表面垃圾：这是最简单的步骤，主要是用工具清除表面的枯枝落叶、塑料袋等物品。

2、清除水底淤泥：淤泥的清理需要使用清淤船等设备。船上有特殊的吸水装置和泥沙分离设备，能够将淤泥吸到船上，经过分离后合理处理。

3、清除石块和大型障碍物：清理大型障碍物需要使用特殊的设备，按照确定的路线进行清理，同时清理出淤泥和其他杂物。

4、处理污染物：在清理河道时，如果发现了污染物，应及时做好处理工作，避免对生态环境和周边居民造成影响。

五、处理河道底部

在清理完河道后，还应对河道底部进行处理，防止淤泥再次沉淀、松散的大块物质重新入河，影响河道的通行和水质。

六、安全要求

在清理河道过程中，要注意安全问题。设立相应的安全警戒线，避免施工机械伤到人员以及避免非工作人员进入施工现场。同时，要定期检查机械设备的状况，保证其正常使用。

以上是一个简单的河道清理施工方案，当然，具体实施还要根据实际情况进行调整。在河道清理工作中，应该遵循科学的清理方法和操作规范，确保清理工作的安全、有序和有效性。只有这样，才能有效地提高河道的水质和环境保护水平。

清理方案(篇4)

根据《XX市河流水面漂浮物和水浮莲清理专项行动方案》和《XX县全面推行河长制工作方案》，为进一步落实绿色发展理念，确保我镇经济社会发展与水资源、水生态、水环境承载能力相适应，维护河流湖库健康生命，现结合我镇实际，制定本方案。

一、总体目标

为确保我镇全面推行河长制工作落实到位，按照“属地管理、就地打捞、科学清运、妥善处置”的原则，开展河流水面漂浮物和水浮莲清理专项治理行动(以下简称“清漂”专项行动)，改善河流水质，健全完善河道保洁长效机制，系统推进河流水环境改善。2018年5月30日前完成“清漂”任务，基本实现全镇河流水面无成片漂浮物，取得“河畅、水清、堤固、岸绿、景美”阶段性胜利。

二、整治范围

本次整治范围为全镇所有河流、水电站蓄水库区，其中集雨面积50平方公里以上河流公里，集雨面积50平方公里以下河流公里；水电站蓄水库区3座、水库1座。

三、实施步骤

(一)第一阶段：调查摸底阶段。5月7日—5月9日，摸清底数，制定工作方案。各村（居）对辖区内河流、水电站蓄水库区水浮莲等水面漂浮物进行摸底调查，摸清数量来源、分布等，列出问题清单，建立台账，制定村级河流水面漂浮物和水电站蓄水库区水浮莲清理专项行动方案，安排部署开展“清漂”工作，明确整治任务和工作时限。

(二)第二阶段：集中整治阶段。5月10日—5月25日，集中开展全镇河流漂浮物清理整治工作。启动“清漂”专项整治行动，各村（居）统一开展辖区内河流整治工作，按照从上游到下游、从小河到大河的原则进行清理，并按河长制划分的管理范围，落实各河流清理任务和进度安排，层层压实责任。同时，加强区域间的协同配合和信息共享，共同做好跨界河流水面漂浮物和水浮莲清理工作，确保专项行动按时完成。

(三)第三阶段：巩固提升阶段。5月26日—5月30日，加强河流“清漂”工作，巩固本次专项行动成效。各村（居）要加强辖区内河流巡查频率，对本次专项行动回头看，不留死角，巩固“清漂”工作取得的成果。各村河长要开展好巡河工作，做到巡河常态化、规范化，并及时处理河流出现的问题，基本实现全镇河流无成片水面漂浮物和水浮莲的目标。

四、责任分工

（一）镇河长办、水管所、村镇办负责对全县河流“清漂”工作的监督、指导和协调。

（二）各村（居）是组织专项行动的实施主体，负责辖区内所有河流(河段)“清漂”工作，各水电站库区的水浮莲由电站业主负责清理，圩镇范围内的河流(河段)“清漂”工作由镇政府负责实施。各河流村域交界处上下游、左右岸间相邻的村要相互配合，确保在规定时限内完成工作任务。

（三）镇直相关部门要依照各自职责，协助做好我镇河流“清漂”专项行动工作，特别是镇河长办要加强对我镇黄塘河河流和九条支流“清漂”工作的联系、协助和指导。

五、工作要求

(一)加强领导。成立以镇委书记黄逊辉任组长，镇长邹静任常务副组长，分管领导黄友维、钟景香任副组长，镇河长办、村镇办、水管所、各村（居）支书为成员的黄塘镇河流水面漂浮物和水浮莲清理专项行动领导小组，扎实推进我镇河流水面漂浮物和水浮莲清理工作。各村（居）要把河流水面漂浮物和水浮莲清理专项行动作为当前重要的任务来抓：一是要成立工作机构，抓好抓实此项工作；二是要制定具体的专项行动方案，细化分工，落实责任。

(二)把握原则。各村（居）、镇直相关部门要严格按照县、镇的工作任务，倒排工期、全力以赴、加快推进。各水电站库区的水浮莲不得从蓄水闸坝往下游推，河道水面漂浮物和水浮莲、底泥污染物、河流障碍物不得从辖区内往辖区外推、从小河往大河推，要主动做好服务，重点加强对镇域交界断面的监督、监测和监控，确保交界断面“清漂”工作真正落实到位。

（三）落实措施。各村（居）在组织保洁队伍对所辖河道漂浮物进行清理的同时，组建水浮莲打捞队，配备打捞工具和打捞船及运输车辆，对清理的漂浮物和水浮莲运输到指定收集点集中处理。各水电站也要安排专门的水浮莲打捞清理费用，保障“清漂”工作的顺利开展。

(四)加强督查。镇河长办将联合水管所、村镇办组成督查组，对各村专项行动开展情况和清理成效进行明督暗查，对于组织不力、进展缓慢的责令限时整改，并将行动开展情况和督查情况进行通报。

体育节方案(范本4篇)

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？在这里，你不妨读读体育节方案(范本4篇)，更多相关内容请继续关注本网站。

体育节方案(篇1)

一、指导思想

以实施素质教育为目标，积极开展丰富多彩的学校体育活动，通过体育节，激发学生的运动兴趣，培养学生合作、自信、勇敢、公平竞争及团队精神等良好品质，促进学生在身体、心理及社会适应能力等方面和谐发展。

二、活动主题：

快乐参与健康成长

三、活动时间：

XX年9月至11月

四、活动内容及组织

（一）广播操比赛

1、比赛时间：第5周（9月25日）

2、比赛场地：田径场

3、参赛对象：七、八、九年级

4、比赛方法：

(1)进退场：各班级按大课间进场位置站好，由领操员带队进场，进场统一要求从国旗台相对应的位置跑进，要求直角转弯，两路纵队，进入到比赛场地后，领操员指挥班级成四横排站位准备比赛，靠东侧的2个班级面向教学楼；靠西侧的2个班级面向西直道。退场时，比赛班级集中由南、北两侧跑出田径场即可，然后可以观看其他班级比赛。

(2)比赛分组：比赛顺序为先九年级，再是八年级，最后是七年级。

(3)班级位置：各班级比赛场地安排详见场地示意图。

(4)计分方法：10个评委进行评分，去掉一个最高分和一个最低分，最后得出班级总分，按分数的高低决定各年级名次。

(5)比赛要求：各班集合后，听到进场通知后开始比赛，比赛统一音乐指挥。

（二）秋季运动会

1、比赛时间：第5周（9月28日——29日）

2、比赛场地：田径场

3、参赛对象：七、八、九年级

4、比赛方法：

（1）100m、200m进行预、决赛；400m、800m、1500m直接决赛；铅球、跳远比赛采用预赛试投（跳）3次，根据预赛成绩取前5名再进行3次试投（跳），最终根据6次试投（跳）最好成绩来排定名次。

（2）教师背夹球折返接力赛要求每个年段10名教师（4男6女）分别完成15米双人背夹球折返接力，年段长组织参赛人员；师生折返接力赛要求每个年段组织10名老师（5男5女）和10名学生代表（5男生5女生）一起完成15米折返接力跑，如果年段男教师人员不足可以女教师替换，年段长组织参赛人员。

（3）每班限报10名运动员（5名男生、5名女生），每个运动员限报两个项目，每个项目限报2人，可兼报接力及集体项目。

（三）乒乓球比赛

1、比赛时间：第8周（10月15日——19日）

2、比赛场地：乒乓球室外场地

3、参赛对象：七、八、九年级

4、比赛方法：

（1）实行单淘汰赛制，3局2胜，每局11分制。

（2）只进行男、女单打，学生自带球拍。

（3）在获得每2分之后，交换发球权，当双方比分10平时实行轮换发球法。

（4）在决胜局中，一方先得5分时，双方应交换方位。

（5）在局与局之间，运动员有1分钟的休息时间。

（6）每局比赛中，每6分后，或决胜局交换方位时，有短暂的时间擦汗。

5、参加办法：各班男生限报2人、女生限报2人，截止日期10月12日12点前，交给体育组王志强老师。

6、录取名次：男、女单打分别取前四名，颁发奖状。

（四）三板迎面接力比赛

1、比赛时间：第9周（10月22日——26日）

2、比赛场地：体育馆

3、参赛对象：七、八、九年级

4、比赛方法：

（1）人数：每班10人，5名男生，5名女生。

（2）出发：2板可以先放在比赛区间内，手拿一块木板，鸣哨后开始比赛。

（3）途中：只要循环使用三块木板即可，不能双脚同时站在同一块木板上。

（4）犯规：手不能触及地面；脚稍微触及地面可不计犯规，一旦超过半只脚以上则算犯规；出发时踩过限制线或没有超过交接线。每犯规1次，在班级总时间中加10秒。

（5）交接：在比赛场区外交接木板，只需交一块木板给下一位同学即可。

（6）冲刺：最后一位同学可以不收板越过终点线。

（7）名次：根据每班总的完成时间（包括犯规所加时间）决定比赛名次。

（五）篮球比赛

1、比赛时间：第12周（11月5日——9日）

2、比赛场地：体育馆、田径场

3、参赛对象：七、八、九年级

4、比赛方法：

（1）九年级男子三人篮球赛：比赛场地为半个标准的篮球场地（14×15米），实行直接淘汰制，抽签决定比赛对阵的班级，每班可报名5名男生，上场队员为3人，比赛时间为15分钟，比赛时间不停表（突发情况除外），各队可以在比赛中请求一次暂停，每次暂停时间为30秒，具体规则另行通知。

（2）八年级运球接力赛：每班20人，10名男生和10名女生，比赛采用对抗淘汰赛，根据抽签结果确定比赛对阵的班级，学生运球失误后，必须返回失误点，再继续完成接力，否则加时10秒钟，比赛场地为篮球场的两边线之间，学生绕过红色标志返回起点线后，手递手将球传给下一位同学，不准走步、双次，否则每违例一次加时10秒钟，比赛采取一局定胜负。

（3）七年级定点投篮比赛：各班级所有学生参加，每位学生限投5次，投篮姿势不限，根据班级总命中数计算班级平均值，再根据平均值进行排名，投篮位置要求男生为罚球线，女生为罚球线向前1.5米。

请各班级在接到体育节活动方案后，积极做好比赛准备，力争在活动中展示班级风采，争取佳绩。

体育节方案(篇2)

一、比赛目的

通过开展跳绳比赛，丰富教师的课余生活,加强教师之间的交流,提高教师身体素质,增强团队的凝聚力，增强职工团结协作的'精神。

二、比赛时间

20xx年3月16日各校区初赛，3月23日三校区决赛

三、比赛场地

学校操场

四、参加对象

全体教师

五、参赛方式

单人跳、双人跳自愿报名，自由搭配，参赛名单与3月2日送至体育组办公室，穿龙跳附分组名单。

六、比赛项目及时间

单人跳（1分钟）、双人跳（1分钟）、穿龙跳（2分钟）

七、比赛规则

1、参赛人员分工：两人摇绳，其他人参加跳绳，不得少于8人参加。比赛开始，先由裁判员提示做好比赛准备，然后发出比赛指令，负责摇绳的教师开始摇绳，比赛正式进行。

2、比赛方法为采用绕“8”字形跳长绳。比赛时，队员逐个从一侧跑进跳绳，每次跳一个，依次进行。一组全部轮换后，立即从同一侧“8”字形按上述要求进行。组内成员可以轮流参赛。

3、比赛一次性决定成绩，累计计数，多者的队名次列前。

八、奖项设置

本次比赛奖项设一等奖（1个）、二等奖（2个）、三等奖（3）和参与奖若干名。各个项目的前三名代表本校区参加三校区决赛。

九、裁判分工：

计时人员：家教会成员1

登记人员：家教会成员2

计数人员：家教会成员3、4、5、6、7、8、9、10.

附：分组名单

注：如有遗漏的老师请与体育组联系。

体育节方案(篇3)

壮志学校2015—2016学年度第一学期

中小学部体育节方案

一、活动宗旨：

本次体育节旨在通过多种活动，鼓励广大学生积极锻炼强健体魄，培养健康的身心。通过体育节，鼓励志向远大的学生在享受体育运动中展现自己的长处；鼓励有志向的学生在勇敢，不断超越的过程中培养坚韧的意志和团队合作精神，以充分发挥学生在我校的才能。

二、领导小组

组长：黄黔丰

副组长：胡元伟、李梁

组员：吴小英、杨锦玲、刘迪、海林、阮荣晓，各级领队、裁判员

三、活动对象：

壮志学校全体师生

四、活动地点：

室外运动场

五、活动时间：

2015年12月16日至2015年12月18日

六、筹备工作：

1、准备好体育节活动所需器材

2、横幅

七、 活动内容：

开幕式：2015年12月16日上午8:00。

（1）升国旗，唱国歌

（2）校长致体育节开幕词

（3）运动员代表发言

（4）赛场文明承诺宣誓仪式

（5）运动员展示品行操

（6）校长宣布体育节开幕

八、趣味体育活动：

1、拔河比赛

方法：第一轮以班级为单位，男10女10进行初赛。

规则：1。采用三局制，限时2分钟，每场比赛结束时休息1分钟

2.如果在指定时间内未确定获胜者或失败者，则取决于绳索上标记中心线的哪一侧，哪一侧获胜。

三。比赛中不要突然松手或将绳子缠在身体的任何部位，否则比赛将被判输球。

4参赛者必须是这个班的学生，否则将被判为失败者。

5非运动员、裁判员和工作人员不得进入场馆（指定区域）。

参赛对象：1-9年级学生，每班选派10人（男生5人，女生5人）。

员工友谊赛：比赛以院系为单位，每个院系设男5人，女10人，共15人。规则同上。

2、20米往返两人背夹球

方法：每组两人，背着一个球，步调一致地向前走，把球传给下一组，然后下一组开始向前移动。依次类推，最先完成队胜出。按时间记录名次。

规则：1、比赛过程中如有球落地情况出现需在那里掉捡回球在那里重新开始。

2、途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。

三。接力人进行接力时，必须在规定的区域内完成接力活动。比赛中，裁判应绝对服从裁判，裁判的决定为最终决定。

研究对象：1-9年级学生，每班16人（男生8人，女生8人）。

3、袋鼠跳

方法：比赛开始后，起点a侧女生第一个人必须迅速的把袋子套在腿上，然后提着袋子，双脚跳跃前进，像袋鼠一样跳向终点b侧的男队友，脱下袋子，在把袋子交给终点b男生第一个人，算完成任务，必须退出场地。

b侧男生第一个人将双脚套进袋子，像a侧跳跃前进，在a侧与本班女生第二人交接接力，便完成任务，必须退出场地。

依次类推，直到b侧男生最后一人跳回起点线a结束，最先完成的一队为胜。

规则：1、接力区只站一名队员。即：下一名队员出发。

2.在比赛中，如果摔倒了，您需要自己爬上去，并且必须始终将袋子放在腿上。 不允许您步进或跑步。

3、两队之间不得互相干扰。行进中若出现窜道或摔倒至邻道，均属违规。

4.因此，必须在中继区域完成中继，然后才能执行下一个动作。接力不得抛传袋子

5如果有滑倒，你必须重新穿上它才能继续比赛。两个人递布袋时，必须在起点或终点之外。

附加条件：

1起点至终点的距离设为20米；

2每组选手分为两个队，女生在起点，男生在终点，每组起跑人员一个包；

参加者：1-6年级学生，每班16人（男8女8人）

4、障碍跑

方法：比赛开始，各队第一个人跑出去，跨过垫子，钻过跨栏，跳过垫子，绕过标志物，在返回至起点，和第二个人击掌，击掌后第二个人才能开始跑，越过各种障碍物，跑回起点，和下一个人击掌，依次类推，直到本队最后一名队员完成，用时最少为胜。

规则：1。你必须根据游戏方法使用不同的技能跨越各种障碍，否则你将违反规则，一个人将降低团队2秒的分数。

2、途中若有摔倒，起来接着游戏。

3、游戏中不得窜道，窜到道完成，均属违规。

参赛对象、人数：1-9年级学生，每班选派16人参赛（男生8人，女生8人）

5、两人三足

方法：两人并排站立，一人左腿与另一人右腿的膝盖以下，脚踝以上部分用绳子绑上比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处，下一组队员进行比赛，最后以完成时间长短进行排名。

规则：1。两名参赛者相邻双腿上的系绳位置不应高于膝盖部位，当然也不应低于赤脚。

2在游戏过程中，如果绷带脱落，**脱落，然后开始。

3、比赛在起点处开始出发，至对面标志处折回，返回至起点处交棒后算完成。

参加人数：1-9年级，每班男生6人，女生4人，共10人。

6、定点投篮

方法：比赛开始时，队员从预备区出发，到达投篮区，开始投球。男学生的射击位置为白色圆圈①②③④和⑤点，而女学生的射击位置为红色圆圈①②③④⑤点。

时限为1分钟，男生投球计算1分，女生投球计算2分，满分为50分。全队总分最高的队为胜。

规则：1、没有在规定区域投射的进球，该球无效不算分。

2、全队限时10分钟，到时后进球无效，到时后队员需停止投球，否则违例，扣除该队员成绩。

参加人数：7-9年级，每班4男3女，共7人，每次射击5次。

7、多人手夹球跑：

方法：队员双手同肩同高，两手抱篮球，不持球，组成水平队形，秩序自由，全队准备就绪。哨声响起后，我们一起出发，时间开始了。最后一个人通过终点线，时间就停止了。用时最短的队为胜。

规则：1。你必须在出发前听到汽笛声。否则，三次违规将被取消资格。

2、途中掉球，可以重新整合后继续，需在最后一名队员所在位置整合。

3、冲刺终点时，以最后一名队员通过后才算完成，方可停表。

参加人数：7-9年级，每班5男5女，共10人。

8、蜈蚣走

方法：参赛队员呈蹲姿，成纵队形式，顺序自由。从第二名队员开始，抓住前队员的裤腿，为全队做好准备。

哨声响起后，我们一起出发，时间开始了。最后一个人通过终点线，时间就停止了。用时最短的队为胜。

规则：1。你必须在出发前听到汽笛声。否则，三次违规将被取消资格。

2断开的路上，可以重新整合后继续，最后团队成员不动，前面的团队成员回去连接。

3、冲刺终点时，以最后一名队员通过后才算完成，方可停表。

参赛对象、人数：7—9年级，每班5名男生、5名女生。

9、跳绳接力

方法：运动员在准备区进行准备。哨声响起后，他们开始跳绳1分钟，然后停止。同队组员所跳次数相加，次数总和最高的队为胜。

规则：1、必须听到口令方可开始，否则抢跳违例，取消一人资格。

2哨声一响，立即停止，否则将延误违规行为，取消一人资格。

参加人数：7-9年级，每班5男5女，共10人。

10、羽毛球投准

方法：参赛队员在投掷区域准备，比赛开始，队员站在投掷限制线后把球投进纸筒内，限制线与纸筒间隔3米。同一队员投出5个球后，下一个队员开始比赛。

全队30个球，每人可投5球。掷完球后，纸筒里人数最多的队获胜。

规则：1、投掷过程中，队员脚尖不得超过限制线或跨越限制线向前，否则违例，该次投进无效，裁判员当场示意。

2、比赛限时5分钟，超过规定时间后投进无效。

3、球投出后不可重捡再投，重捡球视为无效。

参赛对象、人数：7—9年级，每班3名男生、3名女生，共6人。

9、 闭幕式：比赛结果将公布，各项目将在另一时间颁奖。

十、计分及奖项设置：

各项目以年级为单位，设定

一、二、

三、等奖各一名，小学1、2、3年级

二、三等奖各两名。

此外，第一名加6分，第二名加5分，第三名加4分，第四名加3分，第五名加2分，第六名加1分

以班级团体总分来进行成绩统计，对年级团体总分前6名给予奖励

年级第一名全能冠军奖

年级第二、三名锐意进取奖

年级四、

五、六名青春活力奖

★ 注意事项：

1、所有参赛项目默认为参与，如有班级不能参与某个项目，须**非参与登记表填写，说明原由，注明项目，在12月4日（本周五）交至体育组办公室，未按时上交的班级视作自动参与。

2请所有参赛队注意比赛时间。如比赛当日迟到或缺席，将被视为弃权。

壮志学校体育组

二0一五年十一月十一日

体育节方案(篇4)

水冶镇第一中学第四届体育节活动

为活跃教职工和学生的校园生活，培养教职工和学生的集体荣誉感；陶冶情操；使大家养成锻炼身体的好习惯，本着友谊第一重在参与的精神，特此举办第四届校园体育节。

1、 比赛日期：2014年10月中午

2、 设立比赛场地、裁判和规则

1跳绳地点：西场负责人：王宝林裁判：张林、刘海翠、王洪、袁春云

规则：每班4男4女参加，2人摇绳，6人同时跳，1分钟以上跳赢。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）

2. 50m面对面接力赛地点：操场东跑道负责人：徐路平

裁判：赵林俊户玉兵韩一林李志强牛新来

规则：每班5男5女参加。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）

3、“呼啦圈过山车”地点：东篮球场负责人：胡小平

裁判员：陈瑞芬刘秀峰卜天顺

规则：每班10人参加（男女不限），手拉手一字排开通过身体和手臂的摆动把一个呼啦圈从第一人传至最后一人，（传递时10人均不准松手，否则从头开始）用时少者获胜。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）

4、“开心保龄球” 地点：升旗台北负责人：刘书艳

裁判员：王艳平吴吉珍贾秀平

规则：在8米外的三角形10个矿泉水瓶用实心球撞击，每次打几个点。每个班有5名学员（男女不限），每人有三次机会。总分高的人获胜。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）

5一分钟仰卧起坐地点：东方医院院长：董莉

裁判：乔艳青、尹艺荣、王保国、栗爱芳、李晓燕、马春芳

规则：每班3男3女，共6人做排名。取前六名（分别为7、5、4、3、2、1分）

6拔河地点：操场东路负责人：韩一林裁判：吴东梅、吴书英、牛卫平

规则：学生以学部为单位组队；（部长负责；原则上每班2人，6男6女。第一名每名学生给该班积3分；第二名1分。女教职工以

7、 八年级、九年级、三系组成本单位小组（年级主任负责；每队6人）参赛。两场失利将淘汰三胜制，抽签决定双方。

7实心球投掷地点：小足球场负责人：王征裁判：韩瑞芹、何欢、贺艳敏

规则：每班5男5女，每人3次机会，7年级学生成绩达到7.5米（男）、6米（女）以上；八年级学生成绩达到8.

6米（男生）6.7米（女生）以上积3分，其余参加者积1分。10人总分为该班总分。

8立定跳远地点：篮球场负责人：王林有裁判：王美珍

李文娟代亮

规则：每班5男5女。每个学生有三次机会。七年级学生的成绩是2.2米（男）1

85米（女生）以上；八年级学生成绩达到2.31米（男生）1.93米（女生）以上积3分，其余参加者积1分。

10人总分为该班总分。

男教职工篮球赛分组：

第一组：王兴武 （组长）

王天生、刘现峰、王林、桑晓东、乔金林、李树国

第二组：户玉兵（组长）

徐清永、王征、任忠明、李志强、王庆丰、王保林

第三组：刘树旺（组长）

郝红星焦爱军王文平杨爱勇卜天顺侯伟勇

赛制及规则：

1半场，四人，小组循环赛。分上下半场；粗略时间半场15分钟。有3分球，有上篮犯规罚球，有三秒违例，投中篮后对方在中圈发球。断球后出三分线。

2组长负责召集团队成员按时参加。

3、未尽事宜现场说明。

竞赛要求：1。每个玩家在每场比赛中都应该有上场时间（每5分钟强制更换一次）。2我们应该无条件服从裁判的决定，不能争辩。三。各小组要积极训练，精心准备，提前安排好上课时间。

裁判：两队比赛，其他两组各有一名裁判。

记录：赵林俊刘书艳

四、参加单位：

七、八年级学生、教职工。

五、参加办法：

学生以班级为单位组队，班主任为组长参加（拔河除外）；学生应根据项目分成小组，并安排组长带领团队成员按时参加。男教职工篮球赛由组长带队；女教职工由张春红校长组织；年级主任带队参赛。

六、报名及报到：

1、各班、队报名表务于10月16 日放学前交王林有老师，逾期按弃权论处且通报批评。

2领队、裁判员和相关人员将于10月10日齐聚会议室学习比赛规则。

7、 体育老师将在10月下午放学前在场地上做记号。

8、 奖励方式：按等级授予一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，计入班主任考核分数，并给予一定的物质奖励。

九、未尽事宜，另行通知。

体育节组织委员会

主任：王兴武

副主任：王天生张春红李翠红

成员：董丽、徐路、平、王保林、刘书艳、胡小平

徐清永、王征、王林、韩一林、赵林军

勤务组挂条幅：韩一林侯伟永

音响设备：胡小平李建

器材：张林

会场桌椅、台布：徐清永户玉兵

业绩总结及获奖证书：胡小平、赵林俊、王保国

照相：代亮

安全、医务：杨文卫杨林的

微服务方案(范本4篇)

写方案要结合目前的实际情况来写，想要快人一步完成工作。我们需要制定一系列方案，方案有哪些要求？幼儿教师教育网小编为大家搜集整理了这篇“微服务方案”的内容，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

微服务方案【篇1】

为认真贯彻落实党的十八大精神，保障和改善民生，有效开展春运期间关爱农民工志愿服务工作，按照中央文明办有关要求，结合我市实际，制定本方案。

一、总体目标

以“帮助农民工在春节返乡时走得了、走得好”为目标，以票务办理、安全宣传、旅途关爱、文化娱乐、权益维护等为内容，广泛组织动员志愿者队伍，整合社会资源，策划开展春运期间关爱农民工主题志愿服务活动，加强舆论引导和宣传动员，营造全社会理解、尊重和关爱农民工的温暖氛围，帮助农民工顺利返乡、温暖过节。

二、活动内容

（一）票务办理志愿服务活动。

组织志愿者深入建筑工地和企业，调查了解农民工返乡时间、出行方向和购票需求，为客运部门做好春运安排提供参考。宣传网络购票和电话订票方法，深入农民工集中的企业、社区开展团体票预订、上门售票服务，帮助不熟悉电脑操作的农民工办理网上订票和代理取票业务。在各火车站和长途客运站增设售票窗口以方便农民工购票。

责任单位：市交委、市政府火车站管委办、市建委、市交管局、市总工会。

（二）温暖出行志愿服务活动。

在各火车站、长途汽车站和双流机场，建立春运志愿者队伍，组织志愿者向农民工发放春运出行资料，提供主要交通路线信息。在车站内设立志愿服务台，为农民工提供引导咨询、秩序维护、行李看护、老幼照顾、巡医巡诊等志愿服务；设立免费热水、免费充电等便民点或流动服务车；在车站外，配合管理部门维持秩序，开展交通引导、便民咨询等志愿服务活动。针对自驾返乡的农民工，做好出行服务保障工作，沿途准备充足的食品、饮水、应急药物等物品，做到服务到实处，温暖到细节。

责任单位：市交委、市政府火车站管委办、省机场集团、市建委、市交管局、团市委、市妇联、成都传媒集团。

（三）安全宣传志愿服务活动。

开展安全运输知识宣传，对返乡农民工进行安全知识教育，引导农民工不乘坐非法营运的交通工具，不搭乘超载车辆，不携带危险品出行，尽量避免在春运高峰时间出行。向留守农民工宣传普及防火防盗、食品安全、防灾避险等安全知识和正确燃放烟花爆竹的有关规定，提高农民工的公共安全意识和自我保护能力。

责任单位：市公安局、市交委、成都传媒集团。

（四）法律援助志愿服务活动。

组织志愿者在农民工集中的企业、社区设立法律宣传点，加强农民工法律维权宣传，为农民工提供法律、政策咨询，指导帮助农民工签订劳动合同，协调处理劳务纠纷。依托96110文明热线，开通农民工维权、春运票务咨询专线，为农民工提供全天候法律咨询、票务咨询等服务，解除农民工的后顾之忧。

责任单位：市司法局、市总工会、成都传媒集团。

（五）关爱留蓉农民工志愿服务活动。

开展“千人团年饭”活动，以报销车票的方式，接二环路留守建设者家属代表到成都集体过年。向农民工免费开放社区文体设施，组织志愿者为留守农民工进行文艺演出，放映优秀电影，赠送春联年画，为农民工免费拍照、冲印照片，组织开展节日民俗和文化娱乐活动，丰富农民工的节日文化生活。

责任部门：成都传媒集团、市文化局、市广新局、市建委、市民政局。

（六）技能培训志愿服务活动。

在春节和农民工集中返乡期间，通过街道（镇乡）及社区基层平台，大力开展职业培训政策宣传和劳动者培训意愿的入户调查，向符合条件的人员发放“就业培训券”，发布培训信息，指导培训机构开展订单定向培训。依托各级公共人力资源市场等相关单位，举办农民工专场招聘会，在用人单位和农民工之间搭建平台，帮助来蓉农民工及早就业。

责任单位：市人社局、市民政局。

三、工作要求

（一）加强组织协调，建立工作联席会议制度。

市“春运办”要建立工作联席会议制度，做好春运期间关爱农民工志愿服务的统筹安排，各有关部门各司其职、密切配合、定期会商，研究并协调解决春运期间关爱农民工志愿服务相关问题。

（二）认真组织实施，确保各项活动取得实效。

精心策划活动项目，明确任务分工和进度安排，落实相关责任，加强人力、物力和资金保障，做到各项志愿服务行动有方案、有队伍、有内容、有报道、有实效。加强志愿者培训，做到专业、精细服务。

（三）加大宣传力度，营造浓郁社会氛围。

充分利用报纸、电视、广播、滚动字幕、条幅、宣传单等传统媒体和微博、手机报等新媒体，广泛宣传春运期间关爱农民工志愿服务行动，推出系列深度新闻报道，营造全社会关爱农民工的温暖氛围。

微服务方案【篇2】

为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据省、市、县文明委的工作部署，并结合我校工作实际，特制定本方案。

一、活动主题

认真实践“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以“弘扬雷锋精神、开展志愿服务”为主题，精心部署，广泛发动，认真组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动志愿服务活动持续健康发展。

二、活动时间：

x年3月起，重点开展3月5日“学雷锋志愿服务行动日”、3月12日“全民义务植树护绿行动日”、“全市志愿者服务行动日”等节点开展活动。

三、活动内容：

1.围绕绿化美化开展志愿服务行动。以“创优美环境”为要求，组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园，积极开展创建“五有五无”校园活动，即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人;地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日，宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。

3.开展关爱留守儿童志愿服务行动。以“大手牵小手 ?爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务，动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者，以农村留守儿童为重点，针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。

4.开展岗位学雷锋志愿服务行动。以创“优质服务”为要求，以办“人民满意教育”为宗旨，组织教育服务“窗口”志愿服务队伍，立足本职岗位，深入开展“岗位学雷锋、行业树新风”，通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民利民志愿服务活动，树立文明“窗口”形象，展现教育行业风采。

5.开展公共秩序维护志愿服务行动。利用红领广播站、学校宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育，营造浓厚的文明交通氛围;组织志愿者深入主要路段、重点路口开展维护秩序、劝导不文明交通行为等志愿服务活动，形成文明行车、文明乘车、文明走路的良好交通环境。

6.开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，积极组织志愿者深入本校所在的社区，为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。

7.开展关爱残疾人志愿服务行动。以“弘扬人道主义精神，关爱残疾人”为宗旨，大力普及“平等、参与、共享”的残疾人观，以“志愿助残阳光行动”为活动主题，以日常生活为重点，依靠青少年志愿者开展志愿服务活动，使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖，积极面对人生、融入社会。

四、活动要求：

1.加强领导，精心组织。要将开展“百万志愿者学雷锋行动”作为弘扬新时期雷锋精神、加强公民思想道德建设的重要载体，要紧密结合本校实际，深刻认识在新的历史条件下开展学雷锋活动的重要性和紧迫性，加强领导，精心组织实施，认真做好志愿者行动的安排，广泛开展学雷锋实践活动和社会志愿服务活动，推动学雷锋活动常态化、机制化，形成“践行雷锋精神，争当先进模范”的生动局面。

2.扩大影响，营造氛围。要切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度，充分发挥报红领巾广播站、黑板报、宣传栏的作用，开设专栏、专版，普及志愿服务理念，让本校师生了解和参与志愿服务工作。把社会志愿服务活动列入学校工作管理内容，加强督促检查，促进各部门认真抓好落实。举办各类学雷锋座谈会、优秀志愿者和道德模范及身边好人先进事迹报告会等宣传活动，营造“我为人人，人人为我”的良好的舆论氛围。

微服务方案【篇3】

根据国家卫生和计划生育委员会、财政部、国家中医药管理局《关于做好20xx年国家基本公共卫生服务项目工作的通知》（卫计生发〔20xx〕26号），为实施好我毓龙社区卫生服务中心中医药健康管理服务项目，制定本方案。

一、项目目标

到20xx年底，我辖区65岁老年人和0～36个月儿童中医药健康管理目标人群覆盖率分别达到35%以上。

二、主要任务

对辖区内65岁及以上常驻居民和0-36个月儿童提供中医药健康管理服务，具体内容为：每年为老年人提供1次中医体质辨识和中医药健康指导；在儿童6、12、18、24、30、36月龄时对儿童家长进行儿童中医药健康指导，包括向家长提供儿童中医饮食调养、起居活动指导，在儿童6、12月龄给家长传授摩腹和捏脊方法，在18、24月龄传授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月龄传授按揉四神聪穴的方法。

三、实施主体

中医药健康管理服务项目由我社区卫生服务中心及社区卫生服务站具体实施。

四、工作步骤

（一）开展培训

1.基层医疗卫生机构管理人员培训

培训人员：社区卫生服务中心、社区卫生服务站负责人。

培训内容：国家基本公共卫生服务及其有关中医药政策、国家基本公共卫生服务项目有关中医药内容概述、公共卫生的概念及中医“治未病”的理念、老年人及儿童中医药健康管理服务规范。

2.基层中医药服务团队培训

培训人员：从事中医药健康管理服务工作的医师、预防保健人员、注册护士和乡村医生。

培训内容：国家基本公共卫生服务及其有关中医药政策、国家基本公共卫生服务项目设计思路及其有关中医药内容概述、公共卫生的概念及中医“治未病”的理念、老年人及儿童中医药健康管理服务规范，孕产妇、高血压患者、2型糖尿病患者中医药健康管理技术规范。

（二）完成项目任务

10月8日-12月31日：我社区卫生服务中心及各社区卫生服务站按照《中医药健康管理服务规范》，对辖区内65岁及以上常驻居民和0-36个月儿童提供中医药健康管理服务。

（三）组织调研督导

10月8日-10月30日：由中医药健康管理服务领导小组对中医药健康管理服务项目实施情况进行调研督导。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导

各地要充分认识中医药健康管理服务对深化医药卫生体制改革，促进中医药事业发展的重要意义，把中医药健康管理服务列入本地区重点中医药工作，切实加强对该项工作的领导，要指定专人负责，做到任务分工明确、责任落实到人，确保各项工作顺利开展。

（二）强化培训，科学实施

要加强基层医疗卫生机构管理人员中医药政策培训，明确项目目标和任务。要把县级中医医院作为基层中医药服务团队的培训基地，加强基层医疗卫生人员的培训，使其掌握中医药技能，规范提供中医药健康管理服务。要结合当地实际，把项目实施与推进基层中医药服务能力提升工程有机结合起来，在工作中研究切实可行的实施办法，确保各项任务落到实处。

（三）加强督导，做好总结

各地要加强对项目的日常管理和调研督导，要进一步转变作风，深入基层了解项目实施情况，指导基层做好项目实施工作，及时发现项目实施过程中存在的问题，认真加以解决。同时，要努力挖掘、总结基层的好经验、好方法，宣传好典型、好事迹，调动基层提供中医药健康管理服务的积极性，使广大人民群众真正感受到中医药改革与发展的成果。

微服务方案【篇4】

为深入推进的群众路线教育实践活动的开展，将总局王军局长的“三个三”要求在基层落地生根，进一步优化和提升服务水平，构建和谐征纳关系，推进税收服务志愿者活动在全县国税系统的稳步推进，我局决定在今年4月份启动清河县国税局纳税服务志愿者行动。为了更好地开展纳税服务志愿者行动，逐步把纳税服务志愿者组织建设成为一支自律的组织，特制定《清河县国家税务局纳税服务志愿者活动实施方案》如下：

一、组织领导

为加强对全县国税系统开展纳税服务志愿者活动的领导，县局成立税收服务志愿者工作领导小组，负责清河县国税局税收服务志愿者的组织领导工作。

组 长：曹运航

副组长：王建福 刘雪晴 要立江 刘文崇

成 员：吴红军 耿旭华 张 颖 许晓杰 宋厚祥

姚胜军 秦瑞雪 郭秀群 韦传合 钱明岗 安立红 刘英利 吴 芳 孙金旺 尹献军 吴同华

领导小组下设办公室，办公室设在纳税服务科，主要负责全县开展纳税服务志愿者工作的计划安排、组织协调、监督检查。

二、内容与形式

纳税服务志愿者采取主题服务和预约服务相结合的方式。一方面，结合每年的税法宣传月、雷锋日、等开展主题鲜明的纳税服务活动。另一方面，拓展纳税服务受理渠道，由纳税人或相关单位（组织）向税务机关提出申请，经批准后指派纳税服务志愿者从事纳税服务活动。

1、主题服务。即围绕税收工作中的重点与热点问题，开展税收宣传、辅导等纳税服务活动。每年可根据自身的工作情况，组织安排相关活动内容。通过志愿者的力量，帮助税务机关提高纳税遵从度。

2、预约服务（日常援助服务）。对需要涉税帮助的纳税人，主要是针对纳税人中的特殊困难群体，开展诸如纳税咨询、辅导、涉税事宜代办等援助服务。

3、公益活动。积极参与县委、县政府及相关部门组织开展的各类公益性活动，根据活动要求选派志愿者参加。

三、基本原则

（一）个人自愿原则

从事志愿服务的国税工作人员，均应坚持自愿参与。一般应在本职工作时间以外、从事非本人岗责工作范围内的税收志愿服务活动。

（二）无偿服务原则

国税机关组织税收志愿服务活动，除提供必要的保障条件外，均不计付报酬，不接受与志愿服务无关的附加条件。

（三）严格管理原则

税务人员可以个人自愿参加税收志愿服务活动以外的志愿服务活动，应遵守国家各项法规与主办单位的要求，但不代表国税机关。

四、服务内容

（一）开展领导干部下基层志愿服务活动。深入企业调研，解决实际问题。主要对重点税源企业、营改增企业和进出口等外贸企业进行实地走访，广泛开展听需求、送政策、送服务活动。

（二）开展集中或经常性税收宣传志愿服务。组织志愿者深入企业、学校、机关、乡村提供税法宣传、政策咨询及纳税辅导；将需要涉税帮助的特殊困难群体的意见和建议反馈给税务机关，促进征纳双方的沟通和交流；向社会公布纳税服务时限，公布税务部门接受投诉的监督电话。

（三）开展办税服务厅内的一般性志愿服务工作。宣传税收法律法规规章、税收政策、各种办税程序和税收知识以及国税工作。解答服务对象在生产、经营及办税过程中提出的税收政策问题。

（四）参加社会其他公益性志愿服务活动。

五、工作要求

（一）精心筹划，加强协作

纳税服务志愿者活动要实现规范化、专业化、社会化，纳税服务志愿者组织要发展成为自律性的工作组织，任重而道远，各科室必须加强配合与协调。在工作中，要把这项活动与和全局中心工作结合起来，争取支持、积极工作、扩大影响，要注重科室间的沟通和协作，努力推动纳税服务志愿者活动广泛、持续、有效的开展。

（二）突出亮点，务求实效

开展税收服务志愿者活动是推进税收服务的社会化和系统化的重要工作，为保证志愿服务工作的长效性和生命力，在工作中务必突出实效性，要注意保持队伍的稳定性，并不断提高服务能力。各部门也可结合自身情况，围绕工作中的热点和难点，创造工作亮点，打造清河国税新的服务品牌。

以上这篇国税局税收服务志愿者活动实施方案就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作计划，希望大家多多支持管理，谢谢。

谢师宴方案(范本4篇)

计划的制定对于工作来说非常重要，特别是当我们迷茫于不知如何开始做项目的时候。在这种情况下，我们需要不断地完善我们的方案，因为方案是指为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。下面是栏目小编为您带来的关于“谢师宴方案”的范文，记得点击收藏按钮将此页面存储起来以便下次查看哦！

谢师宴方案 篇1

首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!

下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!

首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!

接下来是我们的年级主任( )主任!

语文老师( )老师!掌声!

数学老师( )老师!

英语老师( )老师!

化学老师( )老师!

政治老师( )老师!

历史老师( )老师!

最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!

2.餐前活动:

一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!

谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?

掌声有请( )!

谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!

大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!

谢师宴方案 篇2

1、目的：

为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

2、范围：

xx酒店

3、活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

4、职责：

4.1总经理对本方案负直接领导责任;

4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

4.3营销部对本方案负企宣责任;

4.4质检对本方案负检查、督导责任。

5、活动细则：

5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：xxx白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：xxx白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：xx白酒一瓶

5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

6、需用物品：

6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。

7、激励：

7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

谢师宴方案 篇3

为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。

活动目的：

寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。

活动流程：

1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。

2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

3.播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。

4.展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

谢师宴方案 篇4

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxx陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从20xx年x月至20xx年x月止。最终解释权归xx餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；

2、教师纪念礼品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。

4、宣传单：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”套餐菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

提案方案(范本七篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编帮大家整理的提案方案(范本七篇),仅供你在工作和学习中参考。

提案方案(篇1)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考资料：

业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议经过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

提案方案(篇2)

根据豪洋家园小区特点，结合集团经营发展理念，现拟出物业管理方案。在方案实施的过程中，真诚的希望业主能充分享受到物业管理所带来的方便、温馨和周到的服务。使豪洋家园小区物业持续升值，为业主营造一个安全、整洁、优美、方便的阳光小区，提升生活品质，实现业主、物业和谐多赢的生活目标。

一、物业服务的企业文化

员工队伍：打造敬业、勤奋、严谨、严实的高素质、专业化的服务管理队伍。

工作作风：积极、精细、热情、周到、耐心、想到、做到、建议到。服务原则：服务第一、业主至上。

服务理念：用心用力用真情，做实做精做到位，在日常工作中实践中不断战胜自我，超越自我，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，社会效益一流。

管理理念：我们不相信完美，我们只相信不断地改进和提高;也许不会令您最满意，我们一定做得最用心。

管理模式：运用三个手段，建设三大品质工程，实现三项要求。三个手段：专业化人才，规范化管理，精细化服务。

三个品质：人才品质，管理品质，服务品质。

三项要求：工作无差错，管理无死角，服务无挑剔。

发展目标：文化引领，内强素质，外塑品牌。

二、物业总体服务标准

(一)建立24小时值班制度，设立服务电话，接受业主报修、求助、建议、问询、投诉、质疑等各类信息的收集和反馈，及时处理并有回访记录。

(二)设立业主信息建议箱，收集业主对物业管理服务工作征求意见，对合理意见及时整改。

(三)建立落实维修制度，零修急修及时率100%，返修率不高于1%。

(四)物业档案、业主档案、设备设施档案齐全。

(五)常规性服务

1、房屋管理及维修养护：栋号、楼层、房号等标志明显;物业外观完好整洁、外墙无脱落、无乱贴、乱涂、乱画现象。

2、共用设备设施管理：保证设备与环境整洁，设备良好，定期保养无事故隐患;公用配套设施完好、道路、楼道等公共照明完好，道路通畅，路面平坦整洁;消防系统设备齐全，完好无损，可随时启用;积极组织开展消防法规及消防知识的宣传教育;消防疏散通道畅通;保证无火灾安全隐患。

3、秩序维护及车辆管理：安保人员文明执勤，语言规范，能正确处理突发事件;出入车辆有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行;车辆出入管理严格，出入有登记;地下停车库停放整齐，场地整洁。

4、环境卫生管理：做到定人、定地点、定时间、定任务、定质量;环卫设施完备，垃圾日产日清，楼道、扶栏等保持洁净，公用场地无纸屑、烟头等废弃物;做好环卫宣传工作，提高清洁卫生意识。

5、绿化管理：绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象;花草树木修剪整齐美观、无病虫害、无折损;绿地无纸屑、烟头、石块等杂物。

三、物业资源，人员配置

1、物业管理服务收费标准：

(1)物业管理服务费：生活0.6元/㎡/月。

(2)水费：2.00元/吨。

(3)电费：0.6元/度

(4)地下车库固定车位管理费70元/月(一次性交一年优惠%);按月租车位300元/月，按年租车位2400元/月;临时停车10元/天，超出规定时间加收1元/小时。

(5)小区门前广场及学校钟粹门广场禁止停车，违者按5元/小时处罚。

(6)小区内严禁车辆通行，特殊事情经允许后可驾车进入小区，进入小区后请停车入临时车位，滞停时间不得超过两小时，违者按10元/小时处罚。

豪洋学校园区后勤管理部

二〇xx年二月十一日

提案方案(篇3)

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2_米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

提案方案(篇4)

第一部分市场分析

一·营销环境分析

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、广告的影响力

3、竞争激烈

4、外资品牌唱主角

5、化妆品当保健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美(NB)集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与分析总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。

企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。

　二.消费者分析

大学生化妆品市场调查：

我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

通过数据分析，具体的状况如下：

1.市场容量

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

2.品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

3.购买心理

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。

4.购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

总结及策划方案

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。

提案方案(篇5)

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20_年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

提案方案(篇6)

一、活动时间

“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

二、活动安排

(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。

(二)__物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照__物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个)，销售价格应低于市场均价的15%以上。

(三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”， 做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。

(四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总，于20__年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《__市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

三、工作要求

(一)精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

(二)利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。

(三)规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

提案方案(篇7)

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

软装方案范本

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？小编特意收集和整理了软装方案范本，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

软装方案(篇1)

新中式软装方案是一种注重传统中式元素和现代时尚融合的装饰风格。它将传统的中国文化和现代家居设计相结合，创造出独特而具有魅力的家居环境。在这篇文章中，将详细描述新中式软装方案的特点、设计元素和应用场景。

新中式软装方案的特点之一是注重传统文化的传承。在设计中，它融入了许多中国传统的艺术元素，如宫廷文化、山水画、书法、篆刻等。同时，它也融入了现代元素，如简约的线条、舒适的沙发、特色灯具等，使整个空间显得时尚而不失风格。

新中式软装方案也强调自然元素的运用。它注重将自然美与家居环境相结合，例如运用竹木作为家具材质、采用自然纹理的石材、利用植物装饰等，营造出一种亲近自然的氛围。

在新中式软装方案中，色彩的运用也非常重要。传统的中式颜色如红色、黑色、金色等常常被运用，但设计师也非常注重平衡和谐。例如，在红色主调的空间中，可以适量加入一些蓝色或绿色的元素来平衡整体色调，使其更加舒适和宜人。

除了色彩的运用，材质的选择也是新中式软装方案中的关键。例如，在家具选择上，传统的木质家具，如红木、紫檀木、酸枝木等都是常见的选择。同时，利用绒布、丝绸等质地柔软的材料，也能为空间增添更多的温暖和舒适感。

另一个新中式软装方案的特点是注重细节。在整个空间设计中，设计师往往会运用许多中式的装饰品来装点空间，如中国瓷器、民族风格的织物、中国画等。这些细节可以为整个空间增添独特的个性和文化品味。

新中式软装方案可以应用到各种场景中。无论是家庭住宅、宾馆还是餐厅等，都可以运用这种设计风格来打造出独具特色的空间。在家庭住宅中，新中式软装方案可以为整个家庭营造出温馨舒适的生活氛围；在宾馆中，它可以为客人提供一种独特的入住体验；而在餐厅中，它可以为顾客创造出一种雅致的就餐环境。

新中式软装方案是一种将传统中式元素和现代时尚融合的设计风格。它注重传统文化的传承、自然元素的运用、色彩和材质的选择、以及细节的呈现。它的应用场景广泛，可以为各种场所创造出个性化的、富有魅力的空间。通过新中式的软装设计，可以感受到传统和现代的碰撞，体验到中式文化的独特魅力。

软装方案(篇2)

1. 寻找合适素材

俗话说，巧妇难为无米之炊，有了好的创意，没有相关的素材，整个设计也是无法进展的，素材库的丰富程度会左右方案的优劣，每个软装设计师和公司都要不断地进行素材积累，分门别类归纳好，这样设计师进行软装设计时就会比较轻松。

获得软装素材的途径主要有：

⑴网络。一幅梵高的'名作马上可以从国外的博物馆网站进行下载。这是目前获得素材的最简单方式，但是价格体系不易建立。

⑵展会。除了参加国内各大家居展外，现在很多软装公司通过参与法国、意大利等国际顶尖展会，与境外设计机构建立了非常广泛的合作，建设的素材库具有国际水准。他们开展的各种层面的合作，还可以有效地促进国内软装行业的蓬勃发展。

⑶厂家。建立和国内外终端生产厂家的长期合作和沟通，有助于建立一个相对完善的产品素材库和产品价格体系。

⑷自制。一个优秀的软装设计师和软装机构，最好不要一味地进行采购，做商品堆砌，应该注重软装产品的自行制作及创新，只有具有一定创新能力的软装设计师才能被市场接受，受到客户推崇。

在寻找素材的过程中，应该注意以下几个方面：

⑴稳：在寻找材料的时候心态要稳定，根据设计方案的需要去找素材，不要情不自禁陷入某类素材里面，长时间出不来，导致方案时间延后的同时，也会影响原来设计方案的实施。

⑵准：素材很多，要懂得哪些方面是主要的、哪些方面是次要的；根据具体的项目，有时候是以家具为主，有时候是以饰品为主，具体的项目不同出发点就不同。面对过多选择的时候，选择的准确性就要考验设计师的艺术功底了。

⑶狠：把握准方向，有的放矢。好的图片很多，合适的也会很多，但要练就 “任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的功底，要懂得取舍，狠得下心，才能不被令人眼花缭乱的素材左右。

2. 组织排版

目前国内的软装方案排版模式有很多种，且软装模版不是一成不变的，在实际设计中，设计师只要能够完整地表达好自己的设计，能使甲方比较直观地领悟就可以了。

软装设计中的排版一般会涉及以下几个方面：

⑴项目名称：这里提到的项目名称除了地点和楼盘外，最重要的是给这个项目起一个符合主题的优雅名称，如“一盏清茶, 品茗一梦”、“桂林深处，风景这边独好”等。

（2）公司名称和logo：这个部分不要表现得太过抢眼，点到为止。

（3）总体版面设计：排版对软装设计师的平面设计素养要求较高。在排版中，往往会根据具体的项目，采用不同的设计版面，并且版面的设计和其内容的设计应该是融为一体的。比如内容表达的是一个蓝色空间，而版面的颜色是红的，就会感觉比较怪。另外，版面的设计中，也可以采取一些氛围设计元素，把要设计的内容和版面完美地结合起来，这样的视觉效果会非常好。

（窗帘、饰品、花艺、挂画等一起展示，如果一个页面表达不完，可以采用多个页面表达。

（5）摆放位置索引：让客户清晰地知道选配的产品要摆放在哪个具体空间。

（字距，该对齐的部分严格对齐，选择高质量的图片等。对整个排版细节的把握会使出品效果更优秀，达到赏心悦目的效果。一个设计师的设计能力高低，从其拿出的设计方案就可以窥见了，排版精细、图片清晰、主题鲜明、印刷精美等，很多细节能成就一个优秀的方案。

软装方案(篇3)

活动策划方案

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南京家装公司营销文档仅供参考

家装公司营销活动策划方案

家装公司营销活动策划案例 我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、怎样装修 2、找谁装修 3、何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.

为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。 第一部分：怎样装修 装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。因此说它是大事，主要有两方面的原因： 1、它投资金额大。我们一般把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体

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费用也在元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。 2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内， 甚至在 以内，我们都不会去重新装修一次。因此，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到 的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。 正是因为装修是一件大事，因此我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。 一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化 二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华 一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就能够了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景

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墙？美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，因此我也应该要背景墙，对不对？ 如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，因此我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，因此呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。 再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就能够把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，因此喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们能够用饰

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物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，能够把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就能够了。 因此我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至能够说经过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。因此我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。 一、家庭和睦 1、夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动 2、老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣 3、儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾 二、健康快乐 1、家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题 2、家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来 3、家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。 来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会， 来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在

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的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。 三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用 现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。 我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。 装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。因此说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。 四、家装质量方程式一： 因此，在这

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里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住： 好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低 第二部分：找谁装修 一、谁在从事装修 1、马路游击队——也就是装修队 2、中小公司 3、发展型装饰公司——又能够称品牌装饰公司 二、谁能做好装修 1、马路游击队不行 为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为她们具备下面几个特点： 1） 工人队伍不稳定，影响质量 2） 民工具备流动性，影响保修 3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资 4） 民工流动装修，影响家庭安全 5） 自己在其中操作，费心费时费力 2、中小公司不行 为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况： 1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！ 2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！ 3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。 4） 由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或 设计师或工程监理，或一般性的创业者。她们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，因此，中小公司的业绩往

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往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找她也找不着了。 3、发展装饰公司行 为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素： 1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了 2）她们一般都有良好的企业发展规划。她们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。她们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，她们把品牌看成公司的生命。因此，她们为兑现承诺往往会不惜一切代价。 3）她们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，她们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，她们才能继继续生存。正因为她们能够长期生存，因此，她们就有兑现承诺的基础。 4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，因此她们的工程质量才更可靠！ 5）可是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实

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现！ 三、良好装修服务实现的基础 1、引导正确家装消费观念 2、挖掘并能实现消费者的全部需求 3、优秀的人才资源 4、好装修是管理出来的 好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！ 好装修是管理出来的。 如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么她为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制„„于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！ 装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套： 1本《企业经营管理理念手册》 人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！ 1次施工现场管理会议 每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会„„卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！ 1名公司形象代言人 我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人„„人人争当代言人，人人素质都过硬！ 1套《工作服务手册》

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市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这

些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出众的内涵！ 好企业的标准： 1、拥有科学的长期发展规划 2、不断建立完善企业管理体系 3、实施积极的人才战略 5、家装质量方程式二： 好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务 四、谁最适合我家的装修 刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！ 1、我们公司现有企业规模 凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善

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的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。 9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。 ， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。 2、我们公司长远发展规划 将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。 3、工厂化装修 10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别： 对比项目 工厂化制作 其它公司现场制作 环保 现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民 各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活 质量 工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠 由于工

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人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有

细微粉尘颗粒 工期 现场吊顶、墙面处理能够与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期 现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，一般120m2房屋装修，要用50-60天工期 节约 节省5%左右的材料，节省80%的水电费 材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少 卫生 现场施工少，卫生状况好 现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大 4、我们公司公司团购装修模式 套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单 一、套餐装修理念 由于当前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。因此多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或经过广告打电话联系，在她们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户能够选择A+B套餐，也可

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单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是： 明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修 二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分 B项目：名牌主材部分 1 门套、窗套、门、门五金 1 客餐厅地砖（金巴利渗花石） 2 客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断 2 卧室地板（圣象地板） 3 厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管

3 整体橱柜（澳柯玛） 4 电视背景墙、沙发文化墙造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢脚线 5 阳台墙砖 6 墙面刮白、乳胶漆 6 浴霸（澳柯玛） 二、省钱装修唯团购 一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，因此，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！ 一般情况下，节省装修能够经过下列途径来实现： 1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，因此，降低装修标准为大多数人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一

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些差不多的材料，在品牌上次一些是能够的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。 3、自己装修。因为那样就能够省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。 4、团购装修——真正省钱的科学方法 很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。 有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！ 智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！

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三、团购组织方法 团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种： 方法一、自己联合其它同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。 方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其它团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。 一、设计阶段 设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。 1、客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解 2、现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》 3、设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案 4、签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解 5、完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份 二、施工阶段 施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。 1、对现场成品和半成品（包

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括甲供材料）进行细致保护，专人保管。 2、现场材料分区放置，卫生每天清理。 3、专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。 4、施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。 5、客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时能够联络。 6、工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。 三、售后阶段 我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。 1、保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。 2、质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。 11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。 第三部分：什么时间装修最好 现在装修，正是好时机！ 主要有两方面原因： 1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！ 2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！ 一、12月20日前签订施工合同 1、12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体 2、能够立即进行地面砖施工

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3、1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束 4、1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养 5、春节后2月8日开工，木制作进入现场安装 6、2月18日铺装地板、安装洁具、灯具 7、2月22日安装窗帘、装饰工艺品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前签订施工合同 1、可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养 2、也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。 3、春节期间我们公司家具工厂可提前开工。 4、春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。 三、春节后签订施工合同 1、春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。 2、春季后大多数建材价格将上涨5－10%。 3、装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。 如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营

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销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。

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软装方案(篇4)

当前国内外软装设计方案呈现如下几种形式。

一、情景式

按照主人公一天的生活脉络进行描述，比如清晨主人可以在自家入户花园进行早锻炼，上午在书房内整理文件，中午在厨房准备午餐，下午在客厅与友人共品下午茶等等，通过整个项目的大主题到每个空间的小主题。一个方案做完后，设计师相当于讲了个唯美的故事，这种方式需要设计师有非常强的文字功底和逻辑能力，还要配合主题创作场景氛围，是软装设计的最高境界。

二、布局式

根据空间布局和生活节奏进行表述，按照由主到次，把一个个单独的空间和层次进行设计。一般讲述顺序为：客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——卫生间。每个空间还要按照：家具——灯具，布艺——花品，画品——饰品的顺序制作单独页面或者多个页面。接下来将按照布局式的表述手法对一套完整软装设计方案作品进行剖析，初学者可以根据这个模板进行练习，最终做出符合逻辑的软装设计作品。

1. 封面

封面是一个软装设计方案给甲方的第一印象，是非常重要的，封面的内容一般除了标明“** 项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。

2. 目录索引

根据方案类型不同，设计不同的目录索引程序，一般居住空间可以按照主人一天的生活脉络设计流程，而商业空间应该根据人流动向和营销需求设计流程。方案部分的索引目录可以是每个页面的实际空间名称，也可以为每个空间设计起一个概括性的名称，便于故事情节的展开，例如，客厅沙发部分的陈设可以表述为：悠闲的浪漫下午茶时间。

3. 设计主题

设计主题是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念。最重要的是要为这个项目起一个优雅恰当的名字。如果是家居的软装方案，不但要设定一套房的整体主题，还要把每个房间的主题细化出来，因为任何一套户型虽然有大的气质，但根据具体使用功能，每间房间都会有所区别。

对于商业样板间，要从强调生活方式的角度去设计主题，因为面对的都是老百姓和普通业主，当他们去买房时，都是对未来充满憧憬的，他们会不断地规划自己有了新房后的新生活，如果设计师恰当地为他们展现出一幅幅美丽的生活场景, 无疑能为开发商增加销售筹码。通常设计师要通过一些高于业主目前生活方式的场景，让他们体会一种前所未有的高舒适度的生活方式，从而最终把目标锁定在要买的房子上。因此，样板房空间从强调生活方式的角度设计比较好。

4. 设计说明

设计说明部分可根据具体项目要求，简短或详细地描述设计师要表达的设计理念，是整个方案的文本纲领，除注意文本的描述精准外，此页面的排版及字体的选择也要非常讲究，一定要切合主题，大气洒脱。排版如果是简洁、大气的，无需过多的文字和图片，可以采用中英文对照排版。

材质及色彩定位

(1) 软装设计风格：在国内，软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然硬装可以因为软装的不同而不同，但一个空间不可能完全把软装和硬装割裂开来，更好地协调两者才是大众最认可的方式。近几年，装饰风格不断演变，更多的设计师喜欢混搭，别有一番感觉。软装属于商业艺术的一种，不能说哪种风格一定是好还是不好，只要适合业主的就是最好的。设计师可根据实际情况来决定做某种纯粹的风格还是混搭风格。

(休闲、清新的地中海品质表达得淋漓尽致。每一种材质都有其独有的气质，就像香水再香也不能多瓶香水混用一样，一定要通盘思考整个空间，包括硬装的材质都要思考在内。下面列举一些常用材质的气质，供大家使用时参考：

(3) 软装色彩定位：

一套作品中，色彩具有无可比拟的重要性，同样的摆设手法，会因为色彩的改变，气质完全不同。软装色彩遵循所有设计的色彩原理，一个空间要有一个主色调，一两个辅助色调，再搭配几个对比色或邻近色，整个空间的效果就出来了。软装设计当中，设计主题定位之后，就要考虑空间的主色系，运用色彩带给人的不同心理感受进行规划。

6. 灵感溯源

灵感溯源部分指的是设计师展开项目设计时，创意的源泉从何而来。一个软装设计方案，应该从什么元素切入才能完美地表达整个空间，这是软装设计师不断思考和积累的结果。灵感的来源是非常多样化的，借鉴硬装的设计元素也是一个方向。

7. 平面布局图

一般来讲，一个建筑在设计初期，就会对空间的使用进行合理规划，硬装设计部分对空间的平面都会有非常详细的设计，所以到软装这个环节，空间布局部分发挥的余地就不是很大。但也有一些大型的空间，如售楼处、宴会厅等，布局可以有多种形式，软装设计师可以在此发挥。只是在平面规划中，对家具尺度的把握要特别注意，比如一些客厅、主卧里面放洽谈椅或休闲沙发，整个体量感是完全不一样的，一定要根据实际空间来掌控。

人流动向图一般适用于售楼处、酒店、会所、商业空间等人流量比较大的空间，家居类一般不需要。在整个布局设计中，一定要引导人流的走向，从哪个地方进入，进入什么空间，从哪个地方出去，要控制得非常合理。在设计时，可以想象自己就是客户，怎么进来，转向哪个空间，穿过哪个空间，在什么地方该看到什么，怎么出去等。

9. 空间索引图

空间索引图在软装方案表现中尤为重要，相当于一个故事的前奏和开场白，让客户知道接下去将有哪些空间的细部方案展示，比如住宅空间的玄关、餐厅、客厅、厨房、卧室等。空间索引图，可以起到引导性的作用，方便梳理空间。

软装的设计要更注重实用性，虽然在做方案的时候，设计师都会融合一些情境图片来烘托氛围，但是软装设计最终还要落实到实物上，所以在选择图片的时候，效果好是一方面，更重要的还要考虑到所选的物品在实施中能否采购得到或制作得了。

空间的明细设计，家具、窗帘、灯饰等软装物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展现出来，一些不是很重要的物品可以在报价清单里面体现。空间明细设计图应该包含：家具配置方案、灯具配置方案、装饰画配置方案、绿植花艺配置方案、布艺地毯配置方案、饰品配置方案等内容。一般要求家具和布艺单独设计页面，其他工艺品类可以汇总在一个页面讲述。

软装方案(篇5)

家装营销活动方案

一、活动主题：装新房，送新娘，今天“嫁”给你 二、活动时间：4月1日--4月30日 三、活动地点：

四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销 五、活动内容：

1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，

前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品 2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；

3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个； 4、整装礼：订整装，送电器

预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器

预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器

预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器 5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单

签订一单，空气净化器一个+净水器

签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器

签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器 6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套；

评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx；

7、保障礼：三大承诺、三大保障；

承诺一：设计不满意、全额退订金；

承诺二：工艺不满意、全额退订金；

承诺三：服务不满意、全额退订金；

保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；

保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；

保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。

六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事项：

1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；

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2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。

八、活动制度（基本要点）： 1、售卡数量60张 2、签单数量40单 3、过程签单不少于10单 4、会场签单不少于50户 5、人员要求（全员参与） 九、邀约形式：

电销+微信、售卡+合影、过程进度+签单、签到+会销 十、物料准备：

1、单页5000张 2、预存卡200张

3、礼品卡（精美）200张，预存礼使用，全场通用 4、礼品卡（精美）300张，随手礼使用，进店使用 5、礼品卡（精美）100张，秀禾文化背景卡 6、X展架 7、堆头3组

十一、会销形式：《家装讲堂》

1、公司宣传片讲解 2、互动

3、水电部分讲解 4、验房+瓦工部分 5、信任

6、互动礼品赠送

7、收单第一次（意向金） 8、收单第二次（大定金）

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软装方案(篇6)

软装是指室内装饰中所采用的软件设施，包括家具、窗帘、地毯、壁纸、灯饰、装饰画等。它们不仅可以装点房间，营造出独特的氛围和风格，还能提供舒适的居住环境。软装方案的设计和布置对整个室内空间的效果起到至关重要的作用。本文将详细介绍软装概念方案的主要内容和实施步骤。

软装概念方案是指在进行软装设计之前，根据业主的需求和喜好，进行室内风格、色彩搭配、材质选择、家具陈设等方面的规划和设计。软装概念方案是软装设计的基础，涵盖了整个软装设计过程中的各个方面。

软装概念方案的制定需要考虑业主的喜好和需求。了解业主的职业、年龄、性格，以及对室内环境的期望，可以帮助设计师确定软装风格和色彩搭配的方向。例如，如果业主喜欢简约现代风格，软装概念方案可以选择简洁、清爽的色彩搭配，简约时尚的家具和装饰品。

软装概念方案需要考虑空间的布局和功能。根据房间的大小、形状和使用需求，确定家具的摆放位置和大小。软装概念方案还包括窗帘、地毯、灯饰等的选择和布置，以及装饰画的选择和悬挂方式。通过合理布置软装元素，可以让空间更加舒适、美观，充分发挥功能。

另外，软装概念方案还要考虑色彩搭配和材质选择。色彩搭配是软装设计中非常重要的一部分，可以通过选择适当的颜色搭配来营造出不同的氛围和风格。软装概念方案要考虑到整个空间的色彩搭配，包括墙面、家具、窗帘、地毯等元素之间的协调性。材质选择是软装概念方案中另一个重要的考虑因素，不同材质的家具和装饰品可以增加空间的层次感和质感，例如木质家具会给人一种温暖和亲近的感觉。

软装概念方案的实施需要考虑到预算和时间。根据业主的预算，设计师需要合理选择家具、装饰品和材料。软装概念方案还需要安排合适的时间来实施，包括选购家具和装饰品、制作窗帘和地毯等。设计师需要与家具和装饰品供应商合作，确保选购的产品符合软装概念方案的设计要求。

软装概念方案是软装设计的基础，涵盖了设计师在软装设计过程中的各个方面。通过制定合理的软装概念方案，可以为业主创造出舒适、美观的居住环境，满足他们的需求和喜好。软装概念方案的实施需要考虑到业主的预算和时间，合理选择家具、装饰品和材料，并与供应商合作，确保设计要求的实现。软装概念方案的制定和实施是软装设计中至关重要的一步，对整个室内空间的效果起到决定性的作用。

软装方案(篇7)

在获得甲方项目基本资料后，进入项目详细分析阶段，这个阶段是整个软装设计中至关重要的一步，是决定项目成功与否的关键。任何项目，一定要抽出足够的时间来进行详细的分析，某一方面没有考虑好，就有可能导致整个项目设计上的偏差。

项目分析着重在以下几个方面：

1. 项目行业特色分析

⑴地产商类（售楼处、样板房）

商业地产中的售楼处和样板房对“软装工程”的要求非常高，因为样板间是开发商促销的重要工具，被视为项目开发过程中的重中之重。对于售楼处和样板房，地产商往往对软装工程的风格定位、色彩取向等已有了清晰的轮廓。此类项目的分析，需要注意以下几方面：

a. 视觉效果：软装设计主要侧重点可以放在视觉效果上，因为带给参观者赏心悦目感受的样板房，才能促进楼盘的销售。

b. 陈设文化：成就一个优秀地产项目的前提，就是要有一个优秀的软装设计方案，但设计的重点不应该只是视觉效果，真正能让一个项目成为经典案例的，一定是软装设计陈设所表达的文化，这种由内而外的文化内涵在销售中能起到至关重要的作用。

c. 流行趋势：需要研究当下最受欢迎的设计风格，深入研究消费者的消费心理，总之就是要研究时下什么样的风格更适合销售。

d. 动线设计：售楼处空间的设计比样板间设计更需要引起重视，地产销售是从售楼空间开始的，一个好的售楼处设计既是开发商地位、实力的展现，也是客户尊荣的彰显。售楼处动线设计应该考虑客人进门所需要的服务顺序。

⑵酒店类

此类项目多会考虑项目的整体协调性，软装、硬装、园林及酒店的各类配套设施之间的相互关系，在做酒店类的软装设计时，软装部分往往点到即可，既不能多又不能少，要恰到好处。酒店的软装设计强调文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的历史传承、地域特色、整体星级档次定位等，在设计时不能沉迷于某一领域，要多方面、宏观地去思考。酒店的很多软装部分都是定制型的，雕塑、摆件、挂画、窗帘等都要非常考究，经得起来自世界各地的旅客的考验，没有文化方面的沉淀，往往会表现出空洞、肤浅、草率等缺陷。

酒店项目分析主要把握以下两点：

a. 主题性：一个好的酒店绝不能仅仅解决吃住的问题，它是当地文化的缩影，能引领当地人们新的生活方式。所以优秀的酒店设计为达到凸显特色文化的目的，需要更多强调其主题性。

b. 标准性：对于酒店, 必须要了解这个项目是按照哪个星级标准申报的，各星级标准对于陈列品和装饰物的量和材质都是有要求的。

⑶商业空间（餐厅、KTV、美容院、办公室等）

此类商业空间强调低成本，因为装修的频率非常高，多则3-5 年，少则2-3年整体形象就要更新一次，所以在软装物品的选择上更倾向于物美价廉。

除了以上介绍的，还有很多其他类型的空间。虽然类型众多，但在项目分析中，只要了解了空间承载的行业特色和需要表达的主题思想，再进行软装设计就比较清晰了。

2．项目硬装情况分析

⑴分析图纸：通过效果图和甲方提供的CAD图纸，会对整个项目的空间有基本的了解和直观的认识。软装设计师要重点查看CAD 图纸中的立面表现图，了解到空间的结构、施工方法、施工材料及各种尺寸，在软装材料搭配硬装材料时会起到非常重要的作用。

⑵实地考察：根据硬装的进度，软装设计师一定要到现场进行实地考察，进一步体会整个空间。在酒店的软装设计中，这一步骤尤为重要。一个好的软装设计，一定要吃透硬装的选材，如地砖、墙纸、吊顶、石材等，仔细斟酌硬装选材的基调、气质。好的硬装设计再加上好的软装设计，才会是一个非常完美的空间。

⑶提出建议：如果硬装设计存在某些方面的缺陷，可以通过软装进行巧妙的弥补。如果硬装设计是个“遗憾”工程，而软装设计就是“弥补遗憾”的工程，能起到画龙点睛的作用，让设计散发出灵气。

3. 对业主的分析

每做一个项目前，软装公司都应该花一部分时间去了解业主，就像世界上没有相同的两片树叶一样，每个公司、每个业主都有自身的文化、自身独特的沟通方式等。软装设计师需要了解业主的背景，到底是外企、国企还是私企，从事的主要行业是什么，从而准确地了解到他们会怎样看待软装公司，怎样对待软装公司，以及对软装公司的具体要求。如果在完全不了解业主的情况下做方案，往往容易定位不准，不能满足业主方真正的需求。通过以上的分析，可以列出一个详细的“软装项目设计任务书”，格式如下：

软装方案(篇8)

策划方案定

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家装公司营销活动

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影响·中国— 中国银行、广汇国际携手创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会

——京派大师风水讲堂

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】：

【活动主题】：影响·中国— 中国银行携手广汇国际、创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】：

【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂

低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

【活动靓点】 ➢ 经典盛况

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 经典音乐，奏响家装文化新旅程；  强强联袂，开创家装分期新纪元；  神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；  低碳宣言，维护健康生活送豪礼；  香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；  网络直播，首创信息同步遍中国；  户型展示，经典设计缔造品质生活；  科普展览，低碳家装谱写健康文化；  年度让利，百万回报宜春品质客户。

➢ 万元大奖

 一等奖 1名 元装修基金  二等奖 3名 单项奖品价值 元  三等奖 5名 单项奖品价值800元  纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品

➢ 百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

 现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。

 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。

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 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌钻戒一枚。

 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。

➢ 十大创举

 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴

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 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布  宜春首次钻石工程新闻发布  宜春首次京派大师风水讲堂  宜春首次九大楼盘经典户型设计展

 宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”

 宜春首次强势馈赠低碳大礼

 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利  宜春首次家装文化盛宴网络直播  宜春首次强势媒体全程报道

➢ 创威九鼎五大·领先

     唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业； 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。 【活动流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：05—14：10 中国银行相关领导讲话 14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话

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14：15—14：20 创威九鼎领导讲话 14：20—14：40 家装银行分期讲座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖 14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式 15：55—15：25 京派大师风水讲座 15：25—15：35 魔术表演（变脸等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖 15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00 活动结束 【现场布置】

会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。

签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到

发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：

舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；

展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程（铂金工

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程）四大部分组成）。

贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】

一、宣传时间：10月8日—16日 二、宣传方式： 1、自身户外

2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）

3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等） 4、报纸夹报 5、短信平台

公司内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商

6、合作商店面X展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等

8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示 9、电话邀约

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创威九鼎装饰公司

月4日

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