教师心得体会

2024教师心得体会(经典十四篇)。

经历过的事情会给我们的内心带来一些启示，所以我们可以写一份心得体会。好的心得体会可以帮助我们总结并积累经验。这篇文章的标题是“教师心得体会”。如果你觉得这篇文章很好，请不要忘记收藏并分享给你的朋友们！

教师心得体会 篇1

又一个周三来临，深秋骤冷的丝丝凉风，不禁让人缩起了脖子，但在我园多功能室里却涌动着浓浓的暖意，今天的“香幼学苑”在主任的建议下，换成了茶话会形成，主题是“夸夸我的同事”。印象中我们的姐妹都不善言谈，在众人面前说话，常常会腼腆中略带几分羞涩，然而今天夸起同事来，竟如此滔滔不绝，一个接着一个、挣着抢着发言，话语间，真情静静流淌。

放眼今日、回首往事，我被感动着，也骄傲着。

Zhou,我最好的搭档，最贴心的姐妹，看似柔弱的她却异常坚强，碰到任何为难之事，她总会挺身挡在我的前头，我们常常同悲同喜、同哭同笑，我的案头也常常会出现她悄悄为我准备的点心、材料。为了幼儿园工作、为了幼儿园的孩子她让生病的女儿自己上医院，还笑着说是为了锻炼女儿的独立性，然而暗地里却心疼流泪，愧疚自己是一个不称职的妈妈。我由衷地、深深地佩服。

Gu、ling两位组长，她们有着中年教师的沉稳，却不失青年教师的干劲，虽常说力不从心，不能与往日相比，但工作起来依然一丝不苟，尤其对待孩子、对待家长，工作细致，真诚又踏实。每一次看见我们忙着，她们就会说：“阿有什么我可以帮忙做的？”让我既窝心又感动。

lu、sun、hou三位组长，众所周知，她们是我们幼儿园的骨干，是顶梁柱，是门面。幼儿园大大小小的事离不开她们，难为她们一进幼儿园就如陀螺般转个不停，一回家又如学生般带着回家作业。但每一天的她们依然是那么阳光、那么灿烂、那么热情、那么谦逊，真是让我无法不爱。

还有我们的几位年轻姐妹，她们的好学、她们的努力、她们的进步，是每一个人都能见证的。还有我们的每一位中、老年教师，在年轻教师成长的背后，她们是默默地支持者、奉献者，她们常说的话是：“你们去忙吧，看午睡我来。”“你们去听课吧，我来代课，谁要你还呀。”一次两次或许是简单，而难得的是她们历来一直是这样的，这是一种怎样的境界，能让我不敬吗？

在我身边有这样一群好姐妹，我何其有幸！她们每个人身上的闪光之处，她们对事业的执着，她们那一颗颗金子般的心，总能让我为之动容。所以我感动，因为有她们，所以我骄傲，也因为有她们。

教师心得体会 篇2

教师实习心得匆匆的一个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味!这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。最开始是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，试讲还算成功，时间把握还可以，知识点还应该讲清楚一点。为了弥补自己的不足，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备第二节网课。

刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

我意识到，作为一名教师，要关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了浓浓的爱心。“爱”是做好教学工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。

教师心得体会 篇3

为更好的开展各项工作，学校对全体教师进行了新学期的开学培训，培训内容丰富多彩，包括对教学规章制度、教学常规、师德及班主任等诸多方面的学习，使我获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下:

1.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。

2.提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。

3.热爱学生，真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢?在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。

4.不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节;不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。

在培训期间，让我体会到作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。

我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。也为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践，有所创造。

培训内容中，对加强师德师风建设这部分内容我也有很多感受。到底什么是师德师风?师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行;其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦.这些都是师德师风的体现。

短短的培训学习，令我的心情久久不能平静。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻，却让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦.我想，“作为教师，不仅是一个学者，她更应该是一个研究者，”在教学育人的过程中，我们教师必须以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，根据教学现场当时的“内在真实”，来展示教学的真实面貌。

陶行知先生在《教师自主动进修》中指出:“有些人一做了教师，便专门教人而忘记自己也是一个永久不会毕业的学生。因此很容易停止长进，甚而至于未老先衰。只有好学，才是终身进步之保险，也就是常青不老之保证。”现在提倡教师应“终身学习”，要经常性的“充电”，不断提升自己的素质。这不正是先生的终身教育观吗?先生说:“我们要虚心跟一切人学:跟先生学，跟大众学，跟小孩学”，现代社会信息技术的发展，高科技突飞猛进，教师在某些领域有不懂的问题，我们就要相信现在孩子的`能力，他们接受信息快，有时比教师懂得多，所以教师不但要自动学习进修，还要向小孩学习，要树立勤于学习，善于思考的观念。

第一，教师自动学习与成长发展

教师的自我教育就是专业化的自我建构，就是教师个体专业化发展的最直接最普遍的途径。教师的自我教育要靠自我学习来完成。一个优秀教师，需要的是孜孜不倦、默默无闻的终生努力，古语有云:“板凳要坐十年冷，学问不做半点空”。当教师的尤其需要如此，要耐得住寂寞，守得住清贫，不追求富贵名利，不贪图安逸享乐，坚守住自己的一方精神家园。就像孔子说的:“贤哉，回也!一箪食，一瓢饮，在陋巷，回也不改其乐。贤哉，回也!”要做到:“学而不厌，诲人不倦”。教师要经常性的系统的自我反思，主动收集教改信息，研究教育教学中的各种关键事件、自学现代教育教学理论，积极感受教学的成功与失败。这是当代教师必须要完成的使命。

魏书生说的“有作为的人，每天都在塑造着新我，每天都从一个新的高度去认识世界，认识自我，设计自我。他的心灵像电闪雷鸣，不断放射出新的光芒和声音。懦夫每天都在重复着自己的言行，因循守旧像一层层厚土，深深掩埋着他的才能。他只是在这土的下面叹息，抱怨。”为此人就需要战胜自我，教师尤其重要的发展就是要每天坚持自主学习，每天都能变成一个新我，以一个新我永远站在历史的前面，站在知识的前沿。

陶行知先生说:“有些人做了几年教师便有倦意，原因固然很多，但主要的还是因为不好学，天天开留声机，唱旧片子，所以难免觉得疲倦起来。”这是懦夫的行为，也是庸师的嘴脸。教师在教育教学中，即使刚刚从大学毕业的教师去教小学生，也要自我不断的更新学习新知识，因为社会是永远向前发展的，教师只有坚持不懈的学习，时时更新自己的知识，才能适应社会的发展，尤其在当今知识经济时代，知识的日新月异，教师一定要把握时代的命脉，这样才不会落伍。所以教师要做到“唯独学而不厌的人，才可以诲人不倦”。先生说:“要想做教师的人把岗位站得太久，必须使他们有机会，一面教，一面学，教到老，学到老。当然，一位进步的教师，一定是越教越要学，越学越快乐。”

王国维在《人间词话》中形象概括出的治学三境界:“古今之成大事业，、大学问者，必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。’‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’”教师在开始进行教学时就要有做好一教育事业的执著之心，要站得高，看得远，立志高远。要甘于寂寞吃苦，不怕任何艰难险阻准备牺牲自己的一切，无悔无怨，踏踏实实的努力实践，一步一个脚印地前进。最后才能达到通过自己不懈的努力，通过大量的自主学习，不断积累、碰撞、总结、反思，最终成为优秀教师的成长发展之道路，并成为教育家。

当代教师专业化是世界教师教育发展的趋势和潮流，也是我国教师教育改革的需要和方向。要走向教师专业化的发展道路，教师更是须臾离不开学习，学习是教师胜任教育专业工作的前提条件。要提高教师专业地位，必先由教师主体本身充实专业知能、求取专业发展并献身教育工作。因此，在社会、政府提高教师专业地位的同时，教师主体本身更应坚定专业信念，提高自身的专业水平与服务品质，以赢得学生、家长与社会各界人士的信赖与认同。所以终身学习是当代教师作为教书育人的必然趋势。教师要想取得深厚的素养，扎实的专业，渊博的知识，就必须抓住每一个时机和场所向书本学习，向实践学习，向校内外老师学习、向自己的学生学习，通过各种渠道，引道道清泉，聚座座富矿，集百家所长，不断充实自己，才能使自身专业得到发展。

教师心得体会 篇4

20xx年8月3日，万荣县教育科技局组织的心理健康教师培训再一次开启，短短的七天培训时间，很紧张也很充实。这次培训的主讲教授是丛玉燕教授和张涛教授，两位老师深入浅出的讲解，让我对人格的几大流派、个体咨询中咨询关系建立时应有的态度、咨询采用的技术、咨询方案的制定与实施、心理测量中量表的选择及诊断过程等有了更深刻的了解。通过这次培训学习，我受益匪浅，感受颇多。现将学习体会总结如下：

一、学校心理健康工作势在必行，心理健康教师任重道远。

近年来，由中小学的心理健康问题引发的自伤事件频频发生，因此，学校心理工作备受各级领导的高度重视。2019年12月万荣县教科局响应上级政策，组建了一批教师并对其进行3年的培训学习。2020年的春节一场突如其来的疫情，使中小学自伤事件的数据再一次加大，受到社会各界人士的高度重视。本次培训学习，使我进一步认识到：作为一名心理健康教育工作者责任重大，学好此方面的知识势在必行。

二、从事心理健康教育的教师必须不断学习专业知识。

虽然在大学阶段我们已经学习过心理学相关的知识，但是与胜任学校的心理健康工作者相比还差之甚远。记得在学校成立心理咨询室之初，我曾考虑给孩子们做一次心理普查，可当面对各种各样的心理测试量表时，我无从选择。本次通过张涛老师对《心理测量学》的讲解，我明白了：小学阶段的孩子正处于不断地发展变化中，我们应该用发展的眼光看待孩子，看待孩子目前所出现的行为问题，而且可以选择scl—90这一量表对学生的健康状况进行普查，对数据进行收集整理，从而及时发现问题、解决问题，使孩子能健康快乐地度过每一天。

教师心得体会 篇5

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。全员培训，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会：

在降低成本的同时保证质量。大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素（教师）被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。每个学员能与优秀教师开展互动。

传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。

全员培训对我们教学观念，思想模式的转变很大，现代教育思想进入到教学过程中，教师能够由原来的处于中心地位的知识权威转变为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开发。特别在环境中，教师会自然而然地专注于对教学系统的设计、监控、研究和评价。学生应该被看作为待点燃的火把，学生地位应该由被动的知识容器和知识受体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的积极参与者和知识的积极建构者。

夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为一种自然习惯。“继续教育网”像一本磁力很强的教科书，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。

我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾继续教育网，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与，体现网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。

教师心得体会 篇6

作为一名一年级的语文教师，我深知一个孩子在接受启蒙教育识字时是非常重要的，而且会直接影响到学生以后的学习发展。因为语文是所有学科的基础，而识字教学则是基础中的基础。但对小学生来说，单单识字是一件非常枯燥的事情。那怎样才能提高孩子们的识字质量呢?五年的工作经验，让我获得了一点经验，得出了一些结论：激发孩子对识字的兴趣，教给学生识字的方法，培养学生的识字能力。

我们都知道，兴趣是孩子最好的老师。如果孩子知道掌握汉字的重要性，并对识字产生兴趣，他就能自觉地去学习。那怎样才能做到让他们产生学习兴趣呢?我以为可以采取以下几种方法：

一、激发学生对学习兴趣。

我们常说：兴趣是学生学习的动力。有了兴趣，学生就轻松多了。在教学中，要注意选择适合学生年龄阶段的话题，这样更能激发他们对学习汉字的兴趣，使他们越学越开心。

一年级学生天真活泼又合群，跟谁都能交朋友。根据这一点，在教学时可以将生字形象的称为“小朋友”，让学生感到很亲切。在识字过程中也变成交朋友的方式，这样学生对学习的兴趣也就调动起来了。

二、在“玩”中学习。

一年级学生注意力集中的时间短，这是一件很麻烦的事情。要想在整个教学活动中让学生对学习汉字保持兴趣，就不能单单以一种形式进行教学，不然学生的兴趣一下子就没了。要引导学生在“玩”中学习，满足学生对学习的好奇心，这样能对促进学生学习。游戏是孩子最愿意做的事情，在课堂中，找准游戏与教学内容结合的游戏，让学生把课“玩”起来，做到在玩中学习，玩中思考。

在教语文《我想去看看》、《两点儿》、《平平搭积木》、《自己去吧》、《一次比一次又进步》、等新课，都可以穿插活动，动作“演一演”等，让学生“猜一猜”、“比一比”;加强学生对课文的理解，熟读、熟背。在复习学生字笔顺时。可以用“绕口令”、“小组比赛”等游戏。复习组词可用“找朋友”、“词语开花”等游戏。从而使学生学到有用的知识!

虽然入行五年，但还是在边教边学，从中摸索更有效的教学方法!

教师心得体会 篇7

心理学认为：人在满足生理与安全需要后，都希望能寻求一个自己所归属的群体，并在这个群体中获得尊重、关心、爱护和帮助。因此，苏霍姆林斯基认为，作为人师，除了关心爱护学生外，还应该学会尊重、赏识学生，如同赏识自己的职业一样，让学生沐浴在赏识的阳光下。这种赏识表现在具体的教学中，首先就是要协同师生情感。

苏霍姆林斯基认为，心理意义上的教学是人的心灵的最微妙的相互接触。在建立和谐的师生关系过程中，教师要善于发挥“情感效应”的作用，教师对学生的真挚深厚的情感，是开启学生智力和美好心灵的钥匙，是激发学生追求真理的动力，更是建立和谐师生关系的关键。教师积极的教学情感，可以使教学活动别开生面，生机盎然。

因此，在课堂教学中，教师必须在情感教育研究上下功夫。苏霍姆林斯基认为：“如果教师不去设法在学生身上形成这种情绪高涨、智力振奋的内部状态，那么知识只能引起一种冷漠的态度，而不动感情的脑力劳动只会带来疲劳。甚至最勤奋的学生，尽管他有意识地集中自己的努力去识记教材，他也会很快地‘越出轨道’，丧失理解因果联系的能力。”

在教育教学过程中，教师应当对师生之间在期望、目标、观点上出现的一些不合谐的音符采取一种积极、宽容的态度对待和处理。教师要允许学生存在个性差异，并应当主动地发现学生的“善良本性”，致力于挖掘他的(哪怕是极细小的)优点和特点。苏霍姆林斯基强调，教师对学生的赞赏若能与学生的意愿、兴趣及心理特征相吻合，则可能使学生优良的一面在学生的精神面貌和行为中处于主导地位，更重要的是，一些不良行为或特征则会随之被淡化和减弱。

因此，教师学会了解不同时期学生的心理也是非常重要的，它可以让教师在“移情”之中真正懂得欣赏不同学生的不同特点。同时，教师应改变过去那种“以教师为中心”、“教师绝对权威”的作风，如果想做到真正地赏识学生的个性与特点，就应该允许学生说“不”，甚至鼓励他们说“不”，让其充分地“表白”和“暴露”自我，并以此为契机，激发他们的“灵感”，开发其特长和潜能，促使个性自由地发展，这样才能培养出我们今天素质教育中所强调的“具有独立人格、自我完善和创新精神”的高素质人才。

教师心得体会 篇8

时光飞逝,转眼间参加工作已经六年了,在这段时间里,正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长，自己真正经历过,才知道做求实的老师虽然很辛苦但是很快乐很充实“我,想成为一名教师！”因为这个信念,我的心中始终涌动着激情的波涛，我的内心始终坚守着一个追求：做一名老师，用我的言语在学生渴求的心海里荡起层层知识的涟漪，用我的真心去灌溉学生的心灵,去温暖他们的人生.将近三年的教学之路走下去,有得有失.

一、个人的成长离不开学校良好的机制

在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。甚至这种关心延伸到生活中的方方面面，许许多多经验丰富的老老师以及我们敬爱的**校长等等老师和师长的帮助和鼓励过我的人都给过我很大的帮助。在这样一种良好的环境下我才得以茁壮的成长。学校每学期一度的集体学习又提供了一个很好的专业成长发展的平台和教师之间学习的机会，无论是同科目的还是跨学科的我从经验丰富的优秀教师的指导和帮助，让自己更有信心面对学习和教学。在紧张而又忙碌的学习和工作中，我慢慢的成长起来。经过自己虚心的请教，随着自己教学实践中不断进行自我反思，在反思中不断发展和完善自我，有很大的进步，但同时也发现了自己还是存在很多的缺陷和不足。但我会逐渐的完善和提高的。所以在这里真地感谢我们的毛校长，感谢求实，在我走上教育之路时，让我知晓了追求成功和幸福人生的奥秘，给我这么多宝贵的财富！

二、课堂教学方面

（一）备课

教学之始，我认识到备课的重要性——备课是提高教学质量的关键，一定不讲无准备的课。作为青年教师，我备课从分析教学目标、分析教材、分析学生、选择教学方法、安排教学环节等多方面下手，备详细教案。 我们的集体备课也让我们每个人的智慧得以碰撞，这些更有利于我们年轻教师的成长，记得一位师长曾经对我说过这样一番话：“做人不能总是盯着别人的缺点，这样的话最终会蒙蔽自己的双眼，变得自大而无能，只要我们能自律，善于发现优点，克服自己

的不足，不断的完善和改善自己提高自己，如果用海纳百川的胸怀去包容别人，就会使我们的家更融洽，我们都能一同进步，你们年轻的教师就会少走弯路快速的成长起来，我们的工作和生活就会变得更美丽更有味道。”

（二）上课

科学的课堂应该是探究的课堂，我就尽量为学生创设良好环境的课堂，希望他们能快乐的学习探究科学知识。起初的课堂可能有些枯燥乏味，但在我不断的虚心请教与学习以及研究课堂，我从兴趣入手。于是在课堂上，学生像我的老师一样指导我该怎么讲课，我终于通过实践明白了教学设计应该分析学生的情况。于是上课的时候我注意去观察学生，认真的倾听学生的新发现、感受和看法。慢慢的学生对我的可感兴趣逐渐有所改善。

另外，恰当地运用表扬的手段，也是一种好的方法。喜欢表扬是人的天性，更何况是未长大的学生，如运用恰当，即使是最坏的学生也容易被表扬所征服。我觉得我们更应该关注后进生，去关心去爱护他们，善于发现他们的闪光点，不要吝惜对学生的赞美。特别是对于他们，你的一声赞美，一个肯定的微笑或眼神，一句语调夸张饱含赞赏会让这个学生久久回味，他她将会在同学的羡慕与老师的赞许中喜滋滋信心百倍地完成接下来的课堂学习。我的课堂是一个容错的课堂，作为老师的我，给活泼好动的学生犯错的空间，给忍不住调皮的学生提示，并指正他们的错误；另外，我的学生能大方的原谅我的错误，还会给我指正出来。

对于课堂和学生我最欣赏的一句话是“对待孩子对待课堂，就要像恋爱中的人一样，要有对恋人的激情，这样生活与学习以及工作才有乐趣与意义！”不过在以后的教学中，我仍然需要多多反思，才能发现自己的不足之处，不断的改进。学无止境，教亦是如此。

三．随时随处学习提高自己

在求实的每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。怎样和学生相处，怎样管理好班级的`大大小小的事物，在班主任实际工作中，班主任要“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。班主任是如此之重任，尤其是在我们求实中学，处理的事情很多，面对的学生又越来越复杂。相应地，使我体会到，对于小学班主任的工作能力要求也越来越高。

教师心得体会 篇9

今年x月，我有幸参加了市小学骨干教师远程培训。通过看专家讲座，看骨干教师上的观摩课，专家现场点评，网络研讨，以及在整个培训过程中与各位同行的交流、研讨，让我受益匪浅，感触颇深。这次远程培训，是给我们所有的骨干教师一次及时的充电、洗脑，是实实在在给骨干教师发了一次福利。看了专家的讲座，才知以前的认识是多么的肤浅，理论知识是多么的匮乏；看骨干教师上的观摩课，才明白自己与别人的距离有多远，感觉自己的骨干有点名不符实；听了邢校长的点评，真让人茅塞顿开。而参加了网络研讨，才知自己的电脑技术尚待加强以下是我这次培训的体会：

看了通识课程的第一个专题：《为什么要教师专业化》，认识到教师的专业化是时代的要求，是社会发展的需要，是教育发展的需要；看了第二个专题：《名师成长历程》，感受到名师的成长过程是艰辛的，他们的付出也得到了回报；而我一直敬仰的一位名师，北京师范大学肖川教授的讲座《教师的职业幸福》，让我懂得幸福人生的四有：

1.心中有盼头；

2.手中有事做；

3.身边有亲友；

4.家中有积蓄。

还有幸福人生的指南：

1.快乐是一种美德；

2.微笑是一种力量；

3.优秀是一种习惯；

4.幸福是灵魂的相会等。

肖教授的讲座，使我认识到幸福是一种内心感受，是一种心态。回首自己从教十多年来，一直没有产生幸福感，工资待遇低，学生难管难教，总感觉烦恼比快乐多。我们说，圣人一席话，胜读十年书。肖兄的一席话，真让人恍然大悟，原来，幸福就在我们身边，教书的生涯，是苦中有乐呀！专题四《终身学习读书教学相得益彰》，领悟到当老师要终身学习，要做学生读书的楷模，要疏离浮躁，淡泊名利，潜心阅读；韩立富教授的讲座《怎样备好一堂课》，了解到备课的核心要素有五点：备学生、备课程、备情境、备自己、备设计。以前在备课、进行教学设计时，我总是考虑应怎样教，而没有考虑到学生的学，备课时，一定要备学生，我们是为学生服务的，因为教是为了不教。听了娄湘生教授的专题讲座《语文教学中的人文思想渗透》，心中油然而生一份感动，一份敬佩，敬佩于娄教授对语文的工具性和人文思想理解是那么透彻、准确，感动于老教授这么大年纪了，思维那么清晰，举了那么多的课例，而且一个个课例都生动感人，他都能够随口而出，信手拈来，讲解滔滔不绝。娄教授的讲座，让我深受启迪，之前我也知道语文的基本特点是工具性和人文性的统一，但理解是肤浅的，认识是模糊的。娄教授对语文的工具性和人文性解读是那么准确、到位，他讲到人文思想就要树立生命的意识，树立人本位思想，善待和关爱生命，人文思想就是对人格的尊重，对人的尊重。这一点，是我一直忽略的。而语文的工具性，就是要加强对语言文字的训练，

语言训练离不开听、说、读、写，抓语言文字训练，就是体现语文的工具性。而离开了语言文字的训练，就谈不上对语言文字的理解和运用。语言文字训练的秘诀是：增、删、调、改。他还讲到阅读教学的重点是：感受、理解、欣赏、评价。娄教授的讲解是多么的精辟、透彻、简要。他把新课程的理念解读非常透彻，诠释非常到位，这也许就是名师的魅力吧！

x月x日，我们在市二小参加市级骨干教师上的三节课堂研究课，分别是四年级《巨人的花园》、《白鹅》，以及六年级《的听众》。还有幸聆听了省小语副会长邢益宝校长的讲座，再次感受了邢校长的教育智慧，教育魅力，他的许多经典话语可谓精彩纷呈，让人茅塞顿开，让我受益多多。三位授课老师向我们展示了市级骨干教师的风采，给我们提供了一个很好的交流、学习、借鉴的机会。他们都有自己的教学特色，是我学习的楷模。尤其主讲《白鹅》的谢丽娜老师，她具有较高的驾驭课堂的能力，课堂语言简洁、精炼，她在课堂上的自信、从容让人敬佩。参加这次活动，深有感触：

1.教师备课时首先要“备读”，老师要把课文读通、读顺、读熟，如果能把课文背得滚瓜烂熟，效果会更好。邢校长要求低年级的老师要把教材背熟，教师如果始终拿着课本上课，上课眼睛老是盯着教材，课堂的`效果是不会好的，这一点很重要。唯有胸有成竹，才能游刃有余，运用自如。

2.我们要修炼自己的课堂语言，魅力的课堂，高效的课堂，首先来自教师魅力的语言，让我们的课堂语言简洁、精炼、丰富、动听，这也是教师一种重要的教学基本功。

3.邢校长对骨干的解读：骨+干=理念+实践。光有理念，没有实践的是专家，光有实践没有理念的是普通教师。做为一线教师，我们很有必要学习教育理论，我们的课堂实践要有理论支撑。新课改后提出了许多重要的教学理念，我们要把这些教学理念变成自己的日常教学行为，要把这些理念渗透到各个学科教学中去。

4.邢校长说：“培训是的福利”。我很赞同这样的观点。做为年轻教师，应该在乎的是领导给你多少学习、充电的机会，这样的机会，就是给你发福利，不要太在乎的是平时那一点点补助。这次的活动，就是市教研室给我们所有的骨干教师发的实实在在的福利，这样的福利，多多益善！

5.有效的课堂，是我们教学追求的永恒的主题。一直以来，我们对教学目标不重视，不明确，该教的不教，不该教的我们讲的太多，导致我们很辛苦、很累。只有努力使自己开心，轻松，学生才能开心，高效的课堂，才是开心、轻松的课堂。

6.邢校长说：“语文课堂比来比去比自己”。新课改后，提出要把课堂还给学生，学生是课堂的主人，课堂不是教师展示自己的舞台，学生才是舞台的主角，课堂的精彩应该来自学生。没有教师高超的引导艺术，怎么会有学生精彩的生成？课堂的精彩，关键在老师！新课程实施后，提出要全面提高学生的语文素养，老师没有较高的语文素养，怎么帮助学生提高语文素养？怎么起到示范作用？怎么潜移默化地影响学生？语文课堂，不是比设计，不是比预设，而是比教师的语文素养，比文化底蕴，文化底蕴高的老师，课堂的语文味会更浓些，课堂上就能做到谈古论今、旁征博引、信手拈来，课堂就会精彩不断！

7.邢校长讲到看课的角度，他讲了三点：设计+完成：设计靠理念，完成靠经验；看课看老师的样子好不好看（老师的路子走得对不对）；看孩子有没有良好习惯。还有看课的保底要素：目标+规矩+全员+全程。看教师的样子，也就是看教师的素质，看教师的教学基本功；我们说“好习惯终生受益”，习惯在某一角度上说比分数还重要。好的习惯才能提高学习效率，才能使我们的课堂变得高效。老师要重视对学生习惯的培养，尤其低年级的语文老师。习惯的养成不是一、两节课能做到的，学生的习惯养成了，我们的课堂就会变得轻松、活泼，变得高效；关于课堂的规矩，俗话说“没有规矩不成方圆”。定下规矩，班级就容易管理了，全国的教育专家魏书生，他一直倡导民主、科学的班级管理，他的规矩最多，他的班级管理也最轻松。教师想自己的班级管理轻松、高效，想自己的课堂高效，要好好定下班规。

教师心得体会 篇10

来三中这么长时间，遇到了几件比较棘手的问题。说实话，三中的生源没有那么好，它是一所分区域录取学生的中学，好学生坏学生每个班都有，基本每个班都有几个不服管教目中无人的坏学生，也有不思进取整天混日子的学生。但这毕竟只是个例，大部分学生还是本着考一个好高中的目标在学习的。

在我所带的班级，就有这样一个学生，小高同学，每天不学无术，来学校五天，基本三天的时间在睡觉，不止一次的萌发要辍学的念头。对他来说，上学并没有太多的乐趣，顶多是课间跟同学打打乒乓球才算得是上学期间的乐趣。

突然有一天，他告诉我：“老师，我不想上学了，我找好打工的地方了。”在他看来，学业是一种负担，在学校，课上听不懂，课下不想问，再加上学校管理制度严格，屡屡违纪的他，已经对读书完全失去了兴趣，那天晚上我跟他聊了很多，我把我这几年读书的收获以及身边辍学同学的感悟都告诉了他，可是他毕竟年龄小，有很多事他现在都体会不到。

我感觉很痛心，这位同学只是不爱学习，其实本心并不坏，尊重老师，善待同学，处于叛逆期，难免对学校的管理制度有些不服。沟通了很多，并没有把他想辍学的心思改变，最后还是班主任联合家长出马逼他来了学校。

班主任靳老师是一个极其和蔼的老师，可班里有一些学生总是让她焦头烂额，甚至有一天她生气到没有给自己孩子做饭，被气哭过很多次。作为班主任助理，我是看在眼里疼在心里，靳老师的孩子也在上初二，她把班里每一位同学都当成自己的孩子，可是深情总是被辜负，她是那么仁慈，都不忍心让我多工作，以后我要多体谅靳老师，多替她分担工作，多了解班级情况，营造良好的班风班规。

教师心得体会 篇11

十八岁那年，我在考干与读书的选择中，去读了大理师专的中文系，当教师成为一种必然的结果。我没有考上好的大学，主要是我的英语成绩很差，也学不进去，也就决定了英语是我这一生的挡路石，但我心里还是很珍惜这次读书的机会。

从内心世界讲，我不喜欢教书，因为我的父母都教过书，姐姐、姐夫、哥哥都教书，特别是我从父母身上看到教书的清贫和运动中的冲击，但是没有办法，亲戚都在农村，没有人能够帮助我，一切都只能靠自己，也就没有了选择的机会。二十一岁那年，我分赔进入澜沧江畔的一所职业高级中学，开始了长达七年的教师生活。

我与同时分去的毕业于云南民院的字老师同住一间宿舍，他年纪比我大几岁，很是关照我。学校离乡政府驻地有三公里，周围是村子，生活很不方便；宿舍是平房中的一个小套间，字老师住里面，我住外面，当时电力弱，用150瓦的灯泡也是看不清楚，还经常断电，我们都做了小煤油灯应急，吃饭在学校的食堂，饭菜自然是品种单一。这样的日子，其实是苦的，年轻人都喜欢热闹，但这里热闹的是学生，教师的生活是枯燥的。

我和字老师各当了一个新班的班主任，我教两个班的语文。初为人师，什么也不懂，看着比我还高的学生，我不知道怎么管理，只好慢慢适应。就这样，我当了班主任，还当了校团委的组织委员，同时负责指导学生出黑板报。当时因为年轻，尽管我对教书这份职业不满意，但我依然有着火热的心，全身心投入到教育教学活动中。我教的学生的语文能力普遍较差，这是因为当时的生源问题，考不上中专、高中的才到这里求学，加上当时的农村职业中学没有升学的压力，学生普遍厌学，教学难度很大，我对我的学生要求很严，因为学习是为了适应社会发展的需要，也是为了自身素质的提高，所以我坚持在课堂上进行听、说、读、写的训练，利用课前三分钟演讲进行说话训练，每天一篇日记、每周一篇作文进行写作训练，让学生进行朗读，很快我与学生融在一起，我也从心底爱上教书这个职业。

难忘的不止是教书，更难忘的是与学生一起同吃、同劳动的。职业中学与普通中学不同，社会实践是教育的一个重要内容，我与我的学生一起种地、一起挖定植坑、一起去农户家支农，最令我难忘的是，学校扩建，为了节约经费开支，我班的学生为学校浇灌篮球场的情景：男同学推手推车，女同学捞平混泥土，劳动强度很大，不料中途下起瓢拨大雨，我的学生们没有停止，坚持了12个小时，每个人都湿透了，依然看着一同劳动的我笑，让我终身难忘。

每年，我们都要带学生进行一次野炊，男同学杀鸡，女同学洗菜、做饭，唱歌的唱歌、跳舞的跳舞，教师与学生融为一体，在自然的美景中享受着欢乐，成为学生们一生美好的记忆。

一晃三年，我教的第一批学生毕业了，虽不说成功，但我的学生们告诉我，一定不会被生活压倒，使我很骄傲。我也参加成人高考，上了云南师范大学的中文系的本科函授，应该说我与我的学生一起都在成长。

我的第一批学生毕业后，我没有再当班主任，还教着语文，其间当过一年的校办秘书，

函授毕业不久，我离开了教师岗位，到机关从事文字工作，永远离开了热闹的校园。

七年的教师生活，我从不喜欢到适应到热爱，是一个复杂的心理过程，是因为我从中逐渐发现着教师的作用和学生的需要，我也从不同的角度进行着教学的实践，我是在我们学校提倡课前三分钟演讲、定量让学生写作、开设文学欣赏课和公共关系课的第一人，而且是坚持住的唯一一个语文教师。我也在学校学会种菜、修剪等方面的知识，更主要的是我在学生的成长过程中体验了教育者的生命价值，我无愧也无悔。

教师心得体会 篇12

作为一名刚刚走上工作岗位的新教师，每天中午看孩子们午睡是我最发愁的事情，因为一个班三十来个孩子，要让他们很快地安静下来，乖乖地入睡并不十分容易。这一段时间以来，虽然大多数孩子在吃完午饭后能够做到轻声走进睡眠室，整理好自己的床铺，躺下来休息，但是这样安静的环境时常会被个别幼儿打破，而后所有的孩子都兴奋起来，有的孩子互相检举告状，有的孩子会趁机做一些搞怪的动作引人发笑，也有的孩子会趁乱到其他小朋友的床铺前溜达一圈。本来只需要十分钟的睡前准备时间，往往因为需要不断地提醒规则而延长到半个小时，我对孩子们说的最多的话就是：请你安静！请你闭眼睡觉！快躺好啦！赶快睡觉呀！尽管反复重申，孩子们对我的话依然置若罔闻，常常是这边安抚了一个孩子躺下来，另外一边又传来叽叽喳喳的说话声，接着又有小朋友说：“老师，我要尿尿。”在孩子们的各种状况面前，我变得束手无策，心中充满了无力感。想到一位有经验的老教师曾对我说过，由于新教师本身缺少在孩子们心目中的威信，而且孩子正在试探你的行为准则底线，所以在日常的生活环节中会出现很多看似具有挑衅意味的“捣乱”行为。

现实中的遭遇让我想到了张元导演的一部电影《看上去很美》，这部电影讲的是一个小男孩方枪枪在幼儿园里的生活故事，其中有一个段落也是讲述老师看孩子们睡午觉的事情。由于当时那位老师采取比较严厉的方法对待孩子们，后来孩子们居然把老师想像成了会吃人的大怪物……想到这儿我暗自告诉自己：千万不能让孩子们把自己想成是一个大怪物，否则我这个老师就太失败了。我一定要想想办法，让孩子们乖乖地、美美地进入梦乡。

这一天和往常一样，当大部分的孩子都走进睡眠室整理床铺、准备睡觉的时候，我对孩子们说：“今天陈老师要和你们玩一个悄悄话的小游戏，这个悄悄话可是我们两个人之间的秘密哦。但是我要看看谁先在小床上躺好了，闭上眼睛，这样做的小朋友我才会走过去到他耳边说。”听完我的话，孩子们的脸上有几分惊奇，有几分期待，也有几分兴奋。随后纷纷脱完衣服钻到被窝里，有几个孩子还小声地议论：“快点，陈老师要给咱们说悄悄话啦！”“她会说什么呀？”“我猜她会说……”让我感到意外的是，睡眠室里杂乱的声音越来越小，孩子们一个个都安静下来，甚至那几个爱“捣乱”的小男孩也躺在小床上，满怀期待地等着我的悄悄话。

菲菲是我们班吃饭挑食比较严重的一个女孩子，也自然成为保育员老师的“重点关注对象”。我先走到菲菲的床边，凑到她的耳边对她说：“菲菲你今天中午吃饭真有进步，不仅把菜和饭都吃完了，而且还把小桌子擦得很干净，希望你以后继续保持哦！”菲菲听了，有些害羞地一笑。接着我又走到东东的床边，对他说：“你今天的小值日生做得很棒哦，我看到吃饭前有几位小朋友忘了把小椅子搬回座位上，是你提醒他们送椅子，而且你还把全班小朋友的椅子都重新摆放整齐。谢谢你，你是一个优秀的小值日生。”听完我的话，东东冲我一乐，把头埋进了被窝里，似乎有些不好意思。庆庆是班里爱蹦爱跳、精力充沛的一个男孩子，往常他在小床上总会折腾一会儿，不是去拉一拉隔壁小朋友的被子，就是去挠挠旁边小朋友的小脚，惹得其他小朋友老是告他的状。可是今天，当我走过他的床边，他正紧紧地闭着双眼，看来是正专门等待我的悄悄话呢。虽然是假装睡觉的样子，但是他并没有再去做一些小动作，这对他来说还是不小的进步。我俯下身子，低声对他说：“庆庆，陈老师知道你一直很喜欢玩火车过山洞的游戏，你要先好好休息，养足精神，下午户外活动和我比比，看看咱俩谁的火车开得快，怎么样啊？”庆庆似乎觉得被我看穿了心思，有些惊喜地看着我说：“行！陈老师，那咱们说好了啊！你可要记得下午一定要玩火车的游戏哦！”我摸摸他的头，含笑点头表示答应。只见他特别开心、满足的样子，转过头去和旁边的小朋友说：“陈老师说啦，下午咱们玩火车过山洞的游戏！”然后躲到被窝里自言自语小声嘟囔了几句，我猜没准是给自己加油呢。孙铭泽是班里个子比较矮的一个男孩子，他有一个特别要好的伙伴，是班里个子最高的女孩子张嘉桐。我走到孙铭泽身旁，俯下身去对着他的耳朵轻声说：“明明，你知道你的好朋友张嘉桐为什么长得那么高吗？，你想不想成为男孩子里最高的一个呢？陈老师告诉你，睡觉就是一个长高的秘诀，因为人在睡觉的时候，长高细胞在身体里最活跃，多睡觉，就能让身体变高变强大。”孙铭泽将信将疑地看着我，我接着说：“不信的话，你可以试一试哦！从今天开始试一试。”还没等我说完，他自动地闭上了眼睛，做好了入睡的准备。妞妞是班里最不爱睡觉的一个小女孩，就在刚才我和其他孩子说悄悄话的时候，她一直坐在小床上，我看在眼里，急在心里。还没等我走到她的身边，她就迫不及待地追问：“陈老师，你快来和我说说吧，你说的什么悄悄话呀？”见她这么期待听我的悄悄话，我想起这几天她听了童话故事《拇指姑娘》后总是和别人说“长大了要做最漂亮的新娘”，于是我走过去在她的耳边说：“妞妞，陈老师喜欢你，因为你是一个特别聪明、可爱的小姑娘，长大了你一定会是世界上最漂亮最美丽的新娘。希望你在梦中能看见长大的自己。”她听完连忙说：“那我马上睡觉，睡着了就可以梦见我做漂亮新娘啦！”我微笑着对她点点头，然后帮她盖好被子，在她的额头亲吻了一下，她无限满足地闭上了眼睛。

等我依次轮流和孩子们说完悄悄话，睡眠室里已响起孩子们此起彼伏的鼾睡声，他们一个个都安静地进入了梦乡，有的小脸上还挂着甜蜜的微笑，或许还做着一个我刚才悄悄跟他们构画的美梦。连我自己都没有想到，这个悄悄话的小游戏居然如此地吸引孩子们，让孩子们从平日的“淘气捣乱”变成今天的“乖巧可爱”。睡眠室里也不再有冷冰冰的要求和指令，少了那种老师和孩子们之间对立的紧张，而被一股温馨惬意的暖流包围着，有一种家的感觉。

今天的小游戏让我深刻地体会到孩子们是多么渴望受到老师的关注，希望和老师接近，让老师喜欢，和老师分享一点自己的小秘密。如果老师能够做一位有心人，在日常生活中多多观察孩子，了解他们，记录一些点滴小事，然后告诉孩子，让他们知道你看到了他，你关注到了他，那么孩子的童心世界也会向你敞开，他们会用天真的笑脸和真诚的眼神给予回馈，使得更多的爱在老师和孩子之间传递，让教育真正成为一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云的诗意般美好。

教师心得体会 篇13

这次基本功培训的内容十分丰富，通过这次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

一培训使我对小学教师基本功竞赛活动有了更加清楚的认识

二培训为我即将面临的实际提供了许多方法和策略

在培训中，几位老师结合自己的实践经验，给我们介绍了一些我不懂的问题，他们的讲解给我留下了深刻的印象，特别是课件制作，以前一窍不通，通过王老师的讲解，我对课件制作不但有所了解，还学会了怎样制作。还有李老师的如何推荐一本好书的讲解，听后受益匪浅，深受感动。

这几位老师的讲述，为我们起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有老师必须好好地吸收和采纳。

三培训使我对未来工作充满了信心和动力

对于没有经验的我，对新的责任多少有些怯懦，而本次培训中几位老师起到了带头作用。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许对于我来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

新的任务需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导。学校组织这次培训是一面很好的旗帜，在各方面给了我切实的指导和鼓励。我一定要加强自身的学习，成为一名高素质的人民教师。

教师心得体会 篇14

我有幸观看了来自吉林大学法学院的副教授，硕士生导师，博士董进宇博士关于《造就卓越教师》的视频,，感受到这些教育优秀者看问题的细致和透彻。 董博士没有华丽的语言，没有夸张的手法，语言非常朴实，阐述的道理却非常深刻。如：学习真正的秘密不是刻苦，是快乐。中国有句老话说，学海无涯苦作舟。一个人要想学好，他就必须刻苦学习，必须有毅力才能办得到。这就给孩子一个错觉：学习是件很苦的事儿。其实，学习的真正秘密不是刻苦，而是快乐。当然，学习的快乐不是那种简单的、浮躁的、浮浅的快乐。学习的快乐是进入一种高度的宁静、愉悦的状态。是克服困难后的愉悦。真正的'快乐学习的大秘诀是：第一，寻找到快乐，即辅助学习兴趣；第二，产生学习目标和理想，把今天的学习跟目标和理想联到一块，被激励起来；第三，进入了乐此不疲的状态。学生的学习兴趣有了，即找到了快乐，学习也就不再是一件苦事了。

董博士说：“每个人都有一个由内开启的转变之门，钥匙就掌握在我们自己手里，不经我们同意任何人无法改变！”这给我们教师的启示是： 教师和学生之间永远只能是平等、合作的关系。作为教师只能影响学生，而不能改变学生。 你的所有工作都是间接的。 你永远无法改变别人，你只能影响别人做事的动机。如果作为老师你积极的去影响了你的学生了，但学生没有改变。你只能等待机会再次的影响他。从这一点来说，办教育就是办“环境”。人和人之间理解是特例，误解是常态。

董博士一开始就举了一个很典型的例子，说明人具有动物所有的类的特性外，还具有来自自由意志的个体性。说我们每一个人都守着一扇由内开启的门。作为老师首先要知道教师与学生之间是一种平等合作的关系。其次要知道教育者的天条，“你永远无法改变别人，你只能影响别人做事的动机。”再次说到了理解的前提：一、相同的背景知识。二、要相同的词汇定义。三、相互的立场。四、相同的价值观。五、相同的思维方法。他幽默的语言时常让大家听的很轻松，愉快，他还特别注重与现场老师的互动交流。最后董博士讲了符号与真知，以及老师如何讲清楚真知。点出成为名师的条件。对照一下自己还差的很远，自己需要努力和改进的还很多。他还以学生的语气给老师写了一首诗《如果您能理解—写给教师的诗》，写得很感人，也很值得老师们去回味一下，我们如何理解学生，我们如何成为卓越教师，都是我们应该去努力的。

本学期我教的是数学、语文，回想我平时的课堂教学，惟恐学生的研究不如自己讲得精，使课堂时间的主动权仍为教师所拥有，教师的讲解仍占有主要地位，不愿放手让学生自主去探索。新课程标准一再强调：自主探索、合作交流应成为学生主要的学习方式，让孩子自己发现问题，并通过指引，解决问题。我们要给学生的不是一个起早贪黑、聚精会神得来的沙金，而是一个点石成金的手指，不仅仅要“学会”，更要“会学”。

要培养卓越的学生就要做卓越的教师。如何做卓越的教师？作者引用了一个个短小精悍、富有哲理的故事，告诉我们要进行专业发展的六项修炼，如开发潜能，爱岗敬业，勇于实践、善于反思、博览群书、加强研究等。其中对我思想触及最大的是第二项修炼“爱我所选终不悔”。回想自己从教的经历，虽然有过跳槽的念头，也曾多次抱怨工作的辛苦，但我始终没有离开教育岗位，而且一直奋战在教学一线，凭的是什么？还不就是对教育事业的热爱！是啊！既然不能“选我所爱”，那就干脆“爱我所选”，因为“教师是一种使人类和自己都变得更美好的职业；是一种不仅具有越来越重要的社会价值，而且具有内在的尊严与欢乐的职业。”今后，我将一如既往爱岗敬业，无私奉献，直到自己职业生涯的结束。

一、做卓越的老师：

追求卓越是老师们的最高境界，在追求的过程中，有太多需要学习的东西：肯定孩子的潜能无限，肯定每个孩子是一个合格的老师首先应该做到的；永远深爱自己的事业并对他付出你一生的激情。

二、做幸福的老师：

要让学生幸福，教师首先要幸福；试想一个每天愁眉苦脸、怨天尤人的老师，怎么会让孩子们感到幸福呢？不能“选你所爱”那就“爱你所选”吧！既然我们选择了教师这个育人的职业，我们就选择了清贫，选择了奉献。当别人满足于金钱时，我们也有“桃李满天下的芬芳”；当别人满足于高官厚禄时，我们自有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适。谁说我们不幸福呢，让我们都远离“庸人自扰”吧！

三、做会育人的教师：

做老师要有三心，即爱心、童心、责任心。并且时刻把教育工作作为一项事业、一门科学、一种艺术，终身去研究它。读到这项内容，给我印象最深的是已经参加工作的学生写得一篇《老师，我铭记您的笑容》，对于那个美术老师的宽容、尊重学生的人格让我深深的敬佩，试想：如果换做是我的话，同样是老师遇到同样的事情我能否做到呢！想到此不仅有些汗颜，是啊，我是老师，面对问题学生，我能否那么冷静，所以一个优秀的教师必须具有良好的修养和高超的教育艺术啊！

四、做会上课的教师：

文章从三个方面进行了阐述：

（1）围绕一个目标，即围绕孩子们的情感、态度、价值观来设计我们的课堂，把每一个孩子当成活生生的人去对待，在几十平米的教室中不断碰撞智慧的火花。

（2）遵循三条规律，即师生之间的互动，做老师不是夸夸其谈地把知识传授给学生而是通过互动教会孩子们如何学习。一个优秀的会上课的教师必须做到：把眼睛还给学生，让他们观察；把大脑还给学生，让他们思考；把嘴巴还给学生，让他们表达。把双手还给学生，让他们去操作。

（3）凸显七大理念：每一个孩子都是独一无二的，我们应该尊重他们的个性差异。所以课堂改革势在必行，而且谁走到了前面谁就会最早尝到甜头。尤其是倡导的小组合作，让孩子们在课堂活动中以及在班级管理中都能够通过合作解决问题，同时教会学生自律。

五.做会写作的教师：

我们每天都在做一些琐碎的事情，但这些都是我们宝贵的财富，它代表的是经验是反思是总结，我们应该学会写作，哪怕一开始我们记录的是流水账，但是天长日久、日积月累，我们的写作会有很大的进步，更重要的是我们积累了一批巨大的财富，所以我们应该做一个有心人，把课堂教学中的心得或者班级管理中的小事大事都记录下来。

六、做会当家长的教师：

父母是孩子的第一任教师，我们不但身为教师同时也担负着教育自己孩子的重担，所以我们也要学会做家长。该书列举了很多事例告诉我们现代的家庭教育中存在哪些教育误区，孩子们心目中的好家长是什么样子的。所以作为家长我们应该做到尊重孩子、信任孩子、真正走进孩子们的心灵，从而使家庭教育和学校教育及社会教育合二为一，真正地让教育走向成功。

七、做会培训的教师：

现代社会日新月异，孩子们接触到的负面东西已经远远超乎我们的想象，为了让我们的教育也随着社会的发展而发展，我们更应该积极地参与教师培训，通过培训，我们要学会反思、学会总结，及时地改变自己的教育方式和教育理念，我们的教育才不会被时代淘汰。

总之，通过阅读这本书，让我重新审视自己，更引起我的深思，如何做一名合格的优秀的人民教师，还有很多问题值得探讨！只有更加努力的学习才有可能取得教育的成功！

YJS21.cOm更多幼师资料小编推荐

四有四讲心得体会经典

如何写好心得体会？每个人的思想都会受到周围事物的影响，我们可以诚实地在心得体会中记录自己的感受。心得体会有助于人们学习如何更好地工作和生活。现在，我为您准备了完整的“四有四讲心得体会”介绍，请务必收藏下来以便日后查看！

四有四讲心得体会 篇1

XX年1月，xx书记在中央党校第一期县委书记研修班上强调，做县委书记就要做焦裕禄式的县委书记，始终做到心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒。我认为，不仅县委书记要始终做到“四有”，各级领导干部都要始终做到“四有”。

“仰不愧于天，俯不怍于地。”好干部对上就要“心中有党”，对党忠诚，让党放心;对下就要“心中有民”，为民服务，让民满意。心中有党就有了“定海神针”，做任何事情就不会迷失方向。心中有民就会充满力量，做任何事情就有了宗旨。

如果说“心中有党”讲的是“我是谁”，那么“心中有民”讲的则是“为了谁”。心中有党的好干部就要有组织意识，一切服从组织，一切忠诚组织，一切依靠组织;心中有民的好干部要练好调查研究的基本功，了解群众的所思所盼，重点解决好人民群众不满意的问题和人民群众最关心的问题，“民之所好好之，民之所恶恶之”。群众需要什么服务，好干部就要尽量提供什么服务，群众什么时候需要服务，好干部就尽量什么时候提供服务。

“按本色做人，按角色做事。”好干部做事要“心中有责”，做人要“心中有戒”。心中有责才能增强责任意识和担当精神，才能奋发有为，干在实处、走在前列。有多大的担当才能成就多大的事业。

是否是党的`好干部就要看领导干部的肩膀能不能“负重”，能不能“超载”，有没有过硬的本领。好干部不是看学历多高，知识多少，而是看能力和本领，看胆识和魄力，看责任和实绩。面对新常态转型的大环境，心中有责的好干部就要敢于涉险滩、啃硬骨头，勇于迎难而上，攻坚克难，创造性地开展工作和推动工作。

按本色做人强调好干部要心中有戒，要接受更多的约束。“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩”。好干部就要牢固遵守党的规矩和党的纪律，尤其是政治规律和政治纪律。人不以规矩则废，党不以规矩则乱。对党和国家来说，规矩和纪律是生命线。对各级领导干部来说，规矩和纪律是高压线，是红线，是底线，绝对不能碰。心中有戒就要求好干部还必须同时具有法治思维，善用法治方式来推动工作的高超本领。

要成为“四有”好干部，一靠自身努力，二靠组织培养。自身努力就要善于学习，好学才能上进，好学才有本领;自身努力就要勇于实践，在游泳中学会游泳，在斗争中学会斗争，勤于总结，不断超越。要成为“四有”好干部更离不开组织培养。“生也沙丘，死也沙丘，父老生死系。暮雪朝霜，毋改英雄意气!”xx书记多次勉励县委书记以焦裕禄为榜样，同时更结合自己的经历感悟言传身教，对县委书记和各级领导干部进行传帮带。心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，这既是领袖的政治嘱托，又是导师的谆谆教导。

四有四讲心得体会 篇2

党的以来，站在时代和战略的高度，提出了“建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的现代化人民军队”的强军目标，对新时期建军治军作了重要而系统的论述。就我们国防生而言，为贯彻落实的重要指示，就要充分发挥我们在人才培养中的桥头堡作用，坚持人才培养向“有灵魂、有本事、有血性、有品德”的方向聚焦用力，逐步创新人才培养模式，稳步提升人才培养质量，为部队建设发展提供强有力的人才支撑和智力支持。

有灵魂就是坚定信念，听党指挥。有“魂”方能立命，方能固本，方能正向。听党指挥是强军目标的灵魂。虽说“魂”听起来比较大，比较空，但是它是一个根本，一个方向。我们为此可以先抓好理论学习，不断夯实自己听党指挥的思想根基。思想是行为的先导，只有用党的创新理论净化我们的思想，才能把我们思想和理论层面的问题解决好。其次还可以利用活动牵引，通过开展一些小竞赛、小观摩、小评比活动，在“比、学、赶、帮、超”的氛围中激发大家的热情，切实增强教育的覆盖面和吸引力。最后就是教育引导，在潜移默化中让大家自觉增强听党指挥的政治意识，把坚决听党话、跟党走内化于心，外化于行，固化于魂。

有本事就是素质过硬，能打胜仗。抓住了人才培养，也就抓住了部队战斗力生成的核心和关键。关键时刻要能拉得出，打得赢是检验部队战斗力的硬尺度，硬杠杠。指导员给我们看了《士兵突击》中许三多为了班级荣誉拼尽自己所有力量做了三百三十三个腹部绕杠，这不但超越了他自己，也证明了他自己，这就是一种本事。我认为我们现在虽然上不了战场，但是应该时刻打牢自己的各项能力，不合格就要多练，要敢于和自己较劲，和自己对抗，在不断地超越中让自己变得更加强大，更有本事。

有血性就是英勇顽强，不怕牺牲。战争不仅仅是军事实力的对抗，也是军心士气的较量。强军兴军，关键靠人才，基础在教育。指导员记录了大家周三晚上的雨中三公里，大家整齐划一，士气高昂，体现出了大家英勇顽强，不怕牺牲的战斗精神。在平时我们应当狠抓点滴养成，用令行禁止的作风锤炼意志。

有品德就是情趣高尚，品行端正。人品官德是衡量个人党性修养的一把尺子，更是做人为官的资格和条件。中华民族历来崇尚道德建设，把道德看作是建国之基、强国之本。身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后平天下。最近各种严打，许多军中“大老虎”纷纷下水，这就说明了我们要时时刻刻严格要求自己，做到明理、识道、豁达，不断升华精神境界，固牢思想防线，始终保持坚强的革命意志，始终保持高尚的精神追求，自觉保持健康的生活追求，注意把住生活小节，把握“交往圈”，净化“生活圈”，纯净“娱乐圈”，正规“工作圈”，不为酒绿灯红所惑，不为声色犬马所动。顶得住诱惑，抗的住干扰，经受住考验，做到慎独严谨，独善其身，始终保持高尚的人生追求和健康的生活情趣，永葆军人的政治本色。

通过本次的学习，我也更加坚定自己的决心，要更加努力，不断完善自己，争做“四有”军人。

四有四讲心得体会 篇3

二年级寒假，娃的老师布置了背诵5首新的古诗词，选的是小学生必前古诗词75首，可娃背完了老师要求的五首后，就死活不愿意再往下背了。寒假这么长，如何度过，左思右想之际，又去老师的书上找答案。

我还记得看到老师说古诗滋养的孩子，得到的不仅仅是诗情和文才，实际上也成为被生活和命运多一份垂青的人，老师提倡让孩子多读些诗。大量的朗读和背诵仍然是学习古诗词最经典的方法，这是我国传统的语文教学方法，这个方法最简单，也最有效。只要你能经常和孩子一起去读去背，这方面修养自然会加深。

我就如法炮制，每天早上，懒懒的我都会爬起来和娃一起背新的古诗。晚上我们复习一遍，接着比赛默写，看谁背默得又快又好。虽然娃有时的字写得还不够正确，但我把批改的机会交给孩子，让孩子当老师。我们互相评论，用红笔批改事实证明，娃这个小老师当的认真且负责。

给我写的评语也很中肯，这么一来，就极大地调动了她的积极性。三年级，学习新知识，她像发现新大陆似地跟我说：“妈妈，我发现我们要背的古诗词，现在我好多都已经背过了。”现在想想和孩子一起背诵，的确是一件十分美妙的事情。看来，阅读需要兴趣。

四有四讲心得体会 篇4

“百年大计，教育为本”，一个国家的繁荣、民族的振兴需要的是积极向上、团结奋进、有先进的科学知识、有强烈爱国心和奉献精神的青年人。培养青年一代需要社会、家庭和学校团体的力量，而学校教育在其中起着不可小觑的作用。这其中，教师，塑造着灵魂、塑造着生命、塑造着人格，拥有神圣而高尚的责任感和使命感。这就需要我们做一个合格的好教师，做一个“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的四有好老师。一个理想的好老师，应该胸怀理想，自律自强，勤于学习，追求卓越，充满爱心，用自己的思想感染学生，以自己的人格匡正学生，以自己的魅力改变学生，以自己的坚持鼓舞学生，让学生大志成才，让自已无限成长。

一、教师要有坚定的理想信念。

一个优秀的教师，应该有这样的一种教育信念：当孩子离开学校的时候，带走的不仅仅是分数，更重要的是带着他对未来社会的理想和追求。

作为一名教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲讲道理，而是要从社会，学校，班级，甚至每个学生的实际出发，让他们掌握科学知识、养成健全人格，为国家、为社会培养负责任、有用的人才。教书育人，功在千秋，教师，肩负着国家未来建设者和接班人的培养重任，必须志存高远，有坚定的教育信念，心系国家，心忧天下。

积跬步以致千里，积小流而成江海，我们要做到的，就是静下心来，怀着为国育贤，终生不悔的历史责任感，时时处处播撒远大理想与坚定信念的种子，让信念从学生心灵生根发芽，锲而不舍的做下去。让我们用语言播种希望，用粉笔耕耘知识，用汗水浇灌心田，用心血滋润思想，永远不要对自已说“得过且过”。

二、教师要有高尚的道德情操

教书育人理应以德为先，全面发展。爱岗敬业，无私奉献，已经成为衡量教师师德的最低标准。当代师德不仅要有高度的政治思想觉悟，高超的教书育人之能，还必须具有高雅的情趣、健康的身心、具有终身学习的能力，懂反思、讲合作、富有团队精神。

“学高为师，德高为范。”教师自身的学识魅力和人格魅力对学生的影响才是最深刻的、最终身难忘的。因此，使教师树立起正确的人才观、教育观、教育价值观，处处体现为人师表，言传身教的风范，才能充分发挥教师的楷模师范作用。

学为人师，行为示范，一名好教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德情操，才能在传授学生基本知识和基本技能的基础上，给出学生社会性的规范，教会学生做人的道理。“让我们共同努力”，永远不要说“你能不能努力点”。

三、教师应有扎实的专业学识

为人师者传授知识，答疑解惑，自己先得有扎实的专业知识，过硬的教学能力，有效的教育方法。

在现今日新月异的社会中，终身学习应成为我们的第一需求，通过坚持不懈的学习和实践积累，努力成为一专多能的人才。善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；积极探索新时期的教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣；努力做到学识渊博，业务精良，既有精深的专业知识，又具有广博的相关知识，还具有坚实的理论功底和较强的业务能力。只有这样，讲起课来才能深入浅出，旁征博引，成竹在胸，得心应手，才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。

亲其师，信其道，让孩子从我们身上学会努力、坚持、创新，学会学习的方法和探索知识的乐趣，养成良好的学习习惯和日常文明习惯。“你的学习方法很好，能和大家共享一下吗”，永远不要说“你怎么这么笨”。

四、教师应有宽厚的仁爱之心

平等对待每一个学生，尊重个性，健全学生人格。世界上没有两个一模一样的学生，每个孩子都是各具特点，独一无二的。蹲下身子与学生交朋友，让学生感觉到亲切；在工作中找到每一名学生的个体差异，因材施教别具匠心；关心体贴学生的生活与学习，时刻站在学生发展的角度，为学生的全面发展献爱心。

时刻保持谦虚的心态接纳身边每一个人，不断地向身边的同事学习。谦虚、平和、大度，不追名逐利、不计个人得失，志存高远不断的进修，时刻让自己拥有先进的教育理念和教育教学方法，为祖国培养时代新人献真心。

在工作中不断提升修养，完善人格。不断提高政治素养和师德修养，不断强化爱与责任的核心，提高道德修养，提升人格品质，坚持身体力行，坦诚的对待别人，宽容地对待周围事物。

做到心中有爱，目中有人，用仁爱之心保护学生弱小的身体，呵护学生幼小的心灵，唤醒学生潜藏的知识渴求，陪伴学生健康成长、茁壮成材。“老师为你感到骄傲”，永远不要说“你是最差的一个”。

做一名“四有”教师，拥有高远而坚定的理想信念，高尚而乐观的道德情操，渊博而扎实的专业学识，负责包容的仁爱之心。让我们自觉对照，一日三省，不断超越自我，追求更高品质的教育生命，让我们心怀教育梦想，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。生命不止，自强不息。

四有四讲心得体会 篇5

“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”是合格党员的核心素养，也是对党员党性的总体要求。党员干部特别是领导干部要深学笃行“四讲四有”要求，主动在硬底气、接地气、树正气中看齐追随，争做合格党员。

锤炼党性硬底气。崇高的党性既是党章对党员的要求，也是衡量党员立场和觉悟的准绳，更是党员领导干部立身、立业、立言、立德的基石。少数党员领导干部遭到“围猎”，被“请君入瓮”，都是放松党性锤炼、淡忘对党的誓言、丢掉党的纪律和规矩的结果。强调指出，坚强的党性，是成为高素质领导干部的首要条件。党员领导干部加强党性锤炼，既不能毕其功于一役，也不能指望一劳永逸，要时时铭记、事事坚持、处处上心，注重自我教育、自我净化、自我锤炼，着力加强党章党规学习、领会悟透系列重要讲话精神，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，努力做到党龄长一岁、党性强一分。

服务官兵接地气。党员领导干部践行“两学一做”，就要自觉转化群众路线教育实践活动和“三严三实”教育整顿活动的成果，始终心系基层、情系官兵，在任何时候都把官兵的呼声作为第一信号、把官兵的需要作为第一选择、把官兵满意作为第一标准，到基层官兵中“串门走亲”，真正俯下身子“真听声音”“听真声音”，就像郑板桥诗中写的“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”那样，多一些对官兵的仁爱之心、关爱之情;要多和基层官兵零距离接触，多到执勤一线，多带头参加处突抢险等急难险重任务。只有这样，党员领导干部考虑问题才能有深度，部署工作才能把好尺度，指导工作才能有力度。

清正廉洁树正气。“人无清廉之德，不可为官;人无羞耻之心，不可为人。”作为党员领导干部，对待手中的权力要有战战兢兢、如临深渊、如履薄冰的谨慎，保持心有所畏、言有所戒、行有所止的约束，切实做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。要把廉洁从政作为至关重要的基准线，把党纪国法作为不可触摸的高压线，严守党章党规，筑牢拒腐堤坝，不为名利所累、不为物欲所动、不为浮华所惑、不为私情所扰，做到在其位谋其政、任其职尽其责，始终保持共产党人的政治本色。

四有四讲心得体会 篇6

一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。”怎样才是一个好老师?这是家长、教师和社会最为关心的。习近平总书记号召全国广大教师做有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心的好老师，这“四有”涵盖了价值观标准、道德标准、专业标准、情感标准等方面，互为关联、形成整体，道出了教育工作的真谛。“四有”标准，是做一名好老师共同的、必不可少的特质，也是所有人才应该具备的标准。学生素质的高下决定着我们国家和民族的未来。要让老师成为我们国家与民族的希望之光，成为“梦之队”的优秀筑梦人，必须坚持“四有”标准，做党和人民满意的好老师。

高尔基有句名言：“爱孩子这是母鸡也会做的事。可是，要善于教育他们，这就是国家的一件大事了。”我国教育家陶行知先生也曾说：“先生不应该专教书;他的责任是教人做人。学生不应当专读书;他的责任是学习人生之道。”老师的好坏，可能影响学生的一生。几乎每个人都有过这样的经历，老师的一句赞扬鼓励的话，可以让学生一整天都陶醉在明媚的春天里;学生有幸遇到一个善于发现优点、发掘潜力的好老师，往往能激发起无穷的向上动力。一位教育家说得好：“教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒;教师的爱是融融春风，即使冰冻的感情也会消融。”相反，如果老师缺乏爱心，对学生的不足和缺点一味指责、冷嘲热讽，学生刚刚萌动的向上向善的'小火苗就可能被浇灭，甚至逐渐改变对学习、对人生、对世界的态度。

正确理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。“教育者的尊严是学生给的。”有什么样的老师，就有什么样的学生;没有教不好的学生，只有不会教的老师。今年教师节的主题是“带头践行社会主义核心价值观”，一个优秀的老师，不能只“授业”“解惑”而不“传道”，而要按照习近平总书记指出的，应该是“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。好老师要心中有国家和民族，帮助学生筑梦、追梦、圆梦，培养一代又一代年轻人身上实现我们民族梦想的正能量;要用自己的学识、阅历、经验点燃学生对真善美的向往，使核心价值观润物细无声地浸润学生们的心田、转化为日常行为，在潜移默化中引领学生健康成长。

“学问是心灵的慧眼。”在当今信息爆炸、科技成果日新月异的时代，作为知识传授者的老师，要按照习近平总书记所要求的“始终处于学习状态，站在知识发展前沿，刻苦钻研、严谨笃学，不断充实、拓展、提高自己”，树立终身学习的理念。好老师只有在学习中增强学习能力、拓宽知识面，才能为学生提供源源不断的一潭清泉。要本着“懂就是懂，不懂就是不懂”的求实态度，把不懂的尽量弄懂，持续“充电”、打实知识根基。如果“明知半桶水偏要淌得很”，不懂装懂，不仅误人子弟，也有违师德教风。

亲其师，方可信其道。素质教育，首先是充满感情的教育。离开了情感，一切的教育无从谈起。好老师要像习近平总书记强调的，“用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人”。要以优秀教师为标杆，用爱打开学生的知识之门，用爱浇灌学生的心灵之花，让每个学生都感受到教育的温暖;平等对待每一个学生，尊重其个性、包容其不足，让每个学生都有人生出彩的机会。“善歌者使人继其声，善教者使人继其志。”实现中华民族伟大复兴的中国梦，当代学子将历史性地成为主力军。劳动者素质的提高和人才的培养，基础在教育，关键在教师。“教师一个肩膀挑着学生的未来，一个肩膀挑着民族的未来”，我们教师要以习近平总书记系列重要讲话精神为指引，以“四有”为标准，以人格魅力引导学生心灵，以学术造诣开启学生的智慧之门，当好民族复兴“梦之队”的筑梦人

四有四讲心得体会 篇7

四有好老师心得体会篇1

近期，学校组织学习了教师节前夕致全国广大教师慰问信，学习后深感振奋，倍受鼓舞。确实，每一名教师的教学方法和教学手段都有所不同，没有统一的模式和方法，但是终归是有一个共同的，必不可少的标尺。即做好老师，要有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心，把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上。认清肩负的使命和责任，努力成为师德高尚、业务精湛、充满活力的高素质专业化教师，做一名新时代的

第一，要有理想信念。老师肩负着培养下一代的重要责任。正确理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。心中要有国家和民族，要明确意识到肩负的国家使命和社会责任。始终同党和人民站在一起，自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者，忠诚于党和人民的教育事业，自觉把党的教育方针贯彻到教学管理工作全过程，严肃认真对待自己的职责。做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的积极传播者，帮助学生筑梦、追梦、圆梦，让学生成为实现我们民族梦想的正能量。

第二，要有道德情操。老师的人格力量和人格魅力是成功教育的重要条件。老师对学生的影响，离不开老师的学识和能力，更离不开老师为人处世、于国于民、于公于私所持的价值观。要率先垂范、以身作则，引导和帮助学生把握好人生方向，特别是引导和帮助学生扣好人生的第一粒扣子。执着于教书育人，对所从事职业的忠诚和热爱。干一行爱一行，做老师就要热爱教育工作，不能把教育岗位仅仅作为一个养家糊口的职业。有了为事业奋斗的志向，才能在老师这个岗位上干得有滋有味，干出好成绩。

第三，要有扎实学识。扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质，其中知识是根本基础。在信息时代做好老师，自己所知道的必须大大超过要教给学生的范围，不仅要有胜任教学的专业知识，还要有广博的通用知识和宽阔的胸怀视野。始终处于学习状态，站在知识发展前沿，刻苦钻研、严谨笃学，不断充实、拓展、提高自己，在各个方面给学生以帮助和指导。

第四，要有仁爱之心。爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。老师的爱，既包括爱岗位、爱学生，也包括爱一切美好的事物。

要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人。把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上，用欣赏增强学生的信心，用信任树立学生的自尊，让每一个学生都健康成长，让每一个学生都享受成功的喜悦。尊重学生、理解学生、宽容学生，使学生充满自信、昂首挺胸，又通过尊重学生的言传身教教育学生尊重他人。

四有好老师心得体会篇2

通过学习习的做一名四有好老师，使我坚定理想和信念，坚守道德情操，今后仍需不断努力进取奋发向上，以仁爱之心积极争做社会满意，学生喜欢和领导认可的好老师。 去年暑假的教师培训会上记得杨校长教诲：有德有才为上人，有才无德为小人，有德无才为君子，无德无才为下人，作为教师的我常以此教诲为警醒，力争做一名平凡岗位上德才兼备的有用之人。

古人对教师的职责概括：传道，授业，解惑。这其实只指出老师教书育人的职责，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。

学生在学校里学习，既受同学的影响，也受教师的影响，当然更多是教师的影响，教师的职业特殊在于育人。在教育过程中老师的人格对学生良好的思想品德的形成有着潜移默化的作用。学生又有着特殊的“向师性”，他们常常把教师的言行举止作为自己的行为典范。虽说一天只教学生几个小时，或几个月，也许两年，，，，，，但是一名有高尚道德情操的老师。将会影响学生一辈子。

一，以诚为本，以德树信

人无信不立，商无信不通，国无信不稳 。诚信不是说说而已，诚信是从生活中的小事情做起，在班级进行诚信教育时，根据班级情况，学生特点教育学生不说谎话，不随便拿别人东西，借东西要还，捡东西要交，平时作业不抄袭，课上不能不懂装懂，不贪小便宜，考试不弄虚作假，与人相处讲信用„„„诚信无处不在，诚信需要一步步的积累，诚信要经得起考验，一位好母亲影响一个孩子，一位好老师影响一群孩子。作为班主任的我，更严格要求自己，言行一致，表里如一，诚实做人，踏实做事，这样才能让学生信服你，作为教师在课堂上难免会出现过错误，但我不回避不掩饰，相反我勇敢的正视自己的错误并诚恳的像几十颗纯洁的心灵说声抱歉：老师错了

希望孩子们引以为戒。从此，我知道想站稳这神圣的三尺讲台靠的是过硬的业务水平，所以每上一节课之前，我都会认真吃透教材掌握灵活的教学方法，寻遍课程中重、难、疑点，每个环节不容忽视，课后及时反省自己的得与失，做到不仅对学生负责也要对社会负责，对科学负责。

二、正确对待孩子的个性差异

师生之间保持人格上的平等，要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学处理不好是一种矛盾的激化，处理得当会教学相长，形成一种团结向上的师生关系，在实际工作中我会根据不同个性的学生因材施教，更多的了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题就会比较顺利。

三，要用真爱去关心学生

学生确实存在“好”与“差”的差异，教师对待“好”学生关爱备至，而对“差”生更应该加倍的关爱与呵护，要倾注全部的爱去发现他们学习上的点滴进步，去寻找他们生活品德上的每个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们对老师产生一种信任，愿意向你敞开心扉，愿意接受你的教育和做人指导，真正做到“亲其师，信其道”。感触最深的是：我班有位同学，他在学习上可算得上后进生的后进生，平时在班里默默无闻，由于学习基础较差课上很少说话，相对我对他的关注也较少，一次晚自习下课后，天空仍下着大雨，回宿舍的路上有伞的同学几个人合用一把，待我走到半路时，忽然感觉身后传来急促的呼吸，回头一看就是这位平时我不太关注的学生正为我高高的举着雨伞，我接过伞，把他揽在伞下却发现他的衣服是湿的，边走边聊才知道他先冒雨跑到寝室拿到伞后又回头来接的我，当时内心又很多感触，但更多的是觉得自己为他做的远远不够，每个孩子都有受教育的权利，每个孩子都有闪光点，只带我们老师去用心去发掘，我将努力让所有的孩子同乘一辆前进的车到达理想的目的地。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，对我自身而讲，一方面不断提高自己的业务水平和教育教学能力，另一方面更要在

道德修养上加以历练，成为一个道德高尚的人，这样才能真正称之为人师，为实现自身价值与社会价值作出自己的贡献。

四有好老师心得体会篇3

习在9月9日在北师大的讲话中，提出了做一名好老师的“四有”前提和条件。习总强调：做好老师，要有理想信念;做好老师，要有道德情操;做好老师，要有扎实学识;做好老师，要有仁爱之心。我作为一名农村教师，对“四有”教师有自己的看法：

一、做 “有理想”的教师

有了理想，人生就有了意义。有了理想，我们就能克服种种困难，在挫折中奋起，走向成功的彼岸。有了理想，就能永远保持运动员冲刺的雄劲，让心永远激烈地跳动。朱教授有句话我特别欣赏“一名理想的教师，应该不断地追求成功，设计成功，更重要的是撞击成功。因为人来到世上并不知道他会成为什么样的人，只有不断撞击每一个可能成功的暗点，才能擦出成功的火花”。作为教师我们应该向朱教授所说的理想的教师去努力奋斗，应善于认识自己，发现自己，在任何时候都不要放弃;教育是永恒的事业，只要我们每一个教师都坚持自己的追求，我们的教学生涯就会充满理想、激情和诗意。一个优秀的教师，必须具有远大的理想，不断地给自己提出追求的目标，同时又要富有激情。教师肩负着国家使命和社会责任，有了这样的信念，才能够给学生传播民族梦想的正能量。

二、做 “有道德”的教师

只有具备良好师德的教师，才能把阳光洒向所有的学生，才能谱写新一代健康、活泼、和谐的人生。如果每一位教师都能对教师这一

职业有了深刻的认识和理解，并感受到其中独特的收获，不断给自己树新的目标，让自己活在追求之中。在这个过程中自觉地加强师德修养，最终就一定能够达到爱岗敬业、不怕艰辛、开拓进取的高尚境界。

作为一名教师，从选择这一行业的那天起，就意味着这一生必定是奉献多于索取，许多付出都不是用金钱可以衡量的，许多细致、繁杂的工作都是不为人知的。但是，当我们的学生学业有成，思想进步时，当我们的劳动得到社会、家长、学生的认可时，我们所付出的一切都显行得那么值得。所以，作为一名教师，正确认识自己的价值是非常重要的，少说废话、空话、假话，多做好事、实事、真事，形成和谐的人际环境，营造良好的育人环境。只有这样，才会要求自己不断地提高自身的修养，实现自己的人生价值，那就是把“太阳底下最光辉的事业”做到最好。

三、做 “有魅力”的教师

一个人的魅力是包含多方面的： 包括个人的工作作风、 日常表现、 工作能力、工作业绩等多方面。有的表现的谨慎有余，开拓不足，优柔寡断，缺少应有的胆识和果断。要提高教师自身教育教学素质，增强老师的自身的工作魄力就显得十分必要。

首先要具备扎实的知识功底。 在这个日新月异的社会，教师要不断“补氧”、“充电”，通过坚持不懈的学习和实践积累，努力成为一专多能的人才。善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提 高自身素质;积极探索新时期的教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣;努力做到学识渊博，业务精良，既有精

深的专业 知识，又具有广博 的相关知识，还具有坚实的理论功底和较强的业务能力。只有这样，讲起课来才能深入浅出，旁征博引，成竹在胸，得心应手;才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。

还要具备的是先进的教育理念。先进的教育理念 是我们教师必须思考的问题。教育理念就象人的灵魂，当思想统一， 达成共识，直接促进或制约着我们教育、教学方法的选定和设计，同 时决定着活动的质量和效果。 在现实工作中，我们要把教育思 想消化、吸收，渗透到实际的教学活动中。发挥每位学生的个性，为学生创设自主宽松的学习环境。在实际的教学活动中，我们往往只考虑 “我该如何教”，而忽视了“学生如何去学”的问题，其实作为教师，引导作用是至关重要的，其目的是让学生通过这种导，学会自 己去学习，去探索。

四、做 “有爱心”的教师

陶行知先生说：“没有爱就没有教育。”热爱学生，不仅是一名教师人品、学识、情感与亲和力的展现，实际上更多的是倾注了我们教师对祖国、对人类、对未来的热爱。因为有爱，我们才有耐心;因为有爱，我们才会关心;因为有爱，我们才和同学贴心。爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，实际上是我们教师最大的乐趣。师爱是一门艺术，我们不仅要能爱，而且要善爱。“爱”要一视同仁。学生没有贫富贵贱之分，他们有一样的智慧和热情，有一样被爱护的权利，我们应该用一样的心去关爱他们。“爱”要以爱动其心，以严导其行。

教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师培桃育李的感情基础，学生一旦体会到这种真情友谊，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教书育人就实现了其根本功能。

我将以讲话精神为动力，认真践行社会主义核心价值观，在自己的岗位敬业爱教、精业立教、勤业守教、乐业从教，做一名有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好教师。

销售工作心得体会(经典十四篇)

俗话说，不打无准备之仗。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？有请阅读小编为你编辑的销售工作心得体会(经典十四篇)，相信能对大家有所帮助。

销售工作心得体会【篇1】

我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了因此做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。

我寒假每天早晨6：我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，桌子上的文件全部都整理了一遍。给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担。在我刚刚进入这个行业的时候，确实是对这个行业有一些意见，不得不做这个行业了。但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我慢慢的学会了作为销售的专业技巧。虽然一开始我只是抱着混日子的态度，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特别的好，这让我心里有些感到愧疚。所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。但可能还是入行的时间太短。

一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了很多过去从来没有接触过得东西。也知道了这个行业里，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。公司给我们刚刚入职的新人准备了培训。而我在哪个时候也知道是第一次清楚的了解了这个行业。了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，让别人有着买的欲望。还有一个就是需要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说肯定是在欺骗他。而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。当然还是需要一定的双商，如果脑子不够灵活的话，遇到哪些意外的事件是处理不了的。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，我对公司的印象还是比较不错。客户既然来到的这里肯定是有需求得到，如果没有需求就不会来到这里，纯粹是看看玩的，大部分都是要购买产品，但是想要把产品卖出去却是一门学问，这就需要我们自己去总结去观察，客户购买东西，首先是要考虑的是，客户是给谁购买的，如果给自己购买的话那就要根据客户的爱好和客户的经济实力去考量把自己的意见和一些建议说给客户听，让客户有个参考，如果是个朋友买的也要弄清楚情况在更具当前的服饰潮流给予相应的推荐。不能站在那里像个木头一动不动，一句话也不说，客户虽然不喜欢那些老是喋喋不休的推销人员也同样不喜欢，来到店里没有人跟她做介绍，客户又不了解情况你叫客户怎么购买，对价格尺寸等都需要自己去引导客户，因为很多客户都是闷葫芦。

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色自己，鸟儿用歌声自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，学生还终归保持着学生身份，接触各种各样的客户、同事、上司等等，记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是。学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距，在这次实践中。理论学习的很多，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，或许工作中运用到的只是简单的问题。实际操作这么简单。很多客户会在店门口经过住足，这些都是潜在客户，这是候就需要我们去和客户沟通，客户很少会主动的，不与客户沟通不把自己的商品介绍给客户认识了解，在面对如此多的商品时，不一定会选择自己的商品，主动和被动是完全不同的，主动能够占据到有利地位，当今服装销售市场竞争非常的激烈，很有可能就被自己的竞争对手抢占了先机，都说机会是给又准备的人的，主动就是自信，会让客户觉得。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行。做销售就是要在别人的鄙视，仰视或漠视的目光中从容的销售自己的产品，被客户落了面子，不要害怕，很多时候面子反而会影响我们工作，很多客货一生恐怕见面的次数不会超过三次，就算落了面子会怎么样呢。才能够在一次次的销售过程中如鱼得水，才能够在一次次的打击中一直向前，当然了脸皮厚还要嘴巴甜，反而会让客户感到非常的舒服，也会让客户高兴。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训。有很多的方面需要我们去了解，如果连我们自己都不了解这款产品，怎么会吸引顾客去购买呢。因此通过不同书籍的查询，时尚杂志的阅读欣赏自己负责区域的珠宝，将每一款产品所有的细节都有充分的了解并且融会贯通之后，面对顾客提问就不会哑口无言了。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“通过擦拭柜台等等细小的动作吸引顾客的注意力，有看一看的想法才会观察到什么样的会去购买。在接待客户时，在恰当的时机问询有什么可以帮助的地方，和顾客轻声的交流。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多。根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧，销售生活心得体会。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。

销售工作心得体会【篇2】

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

销售工作心得体会【篇3】

销售内勤工作心得体会

作为销售内勤，虽然没有像销售外勤那样在繁华街市中走南闯北，但是在一定程度上也能为公司的业绩做出贡献。在工作中，我慢慢摸索出了一些心得和体会，学会了如何处理各种问题，丰富了自己的工作技能。

第一，善于沟通和协调

作为销售内勤，我们需要与不同的部门打交道，如售后、物流、财务等，因此善于沟通和协调是非常重要的。我学会了如何与他人进行有效的沟通，学会了倾听他人的想法和需求，并给予必要的帮助和支持。在处理客户问题时，我也逐渐掌握了分析问题的能力，能够快速找到最佳解决方案。

第二，提升专业能力

销售内勤需要具备一定的专业能力，如熟练掌握公司的产品知识、了解市场行情信息等。我学会了常用的办公软件和销售工具，如ERP、CRM等，能够更有效地管理客户和订单信息。同时，我也关注市场新闻和动态，了解各种产品和服务的特点，以便更好地为客户提供服务和支持。

第三，保持耐心和细心

在销售内勤的工作中，我们需要接听客户电话、处理客户邮件、安排物流配送等。这些工作必须要保持耐心和细心，不能轻易忽略客户的任何一个问题。我学会了耐心听取客户需求，认真处理客户反馈，及时解决问题，让客户感受到我们对他们负责任的态度。

第四，提高协作精神

团队合作是成功的关键。我学会了与同事密切合作，互相支持、配合，以确保客户得到快速、高质量的服务。在工作中，我们需要经常与同事沟通，共同解决问题，协作完成工作任务。当问题发生时，我们要积极主动地寻求同事的帮助，共同攻克难关。

总的来说，作为一个销售内勤，我在工作中学会了很多，沟通和协调、提升专业能力、保持耐心和细心、提高协作精神等都是必不可少的工作能力。只有不断学习和进步，才能不断提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

销售工作心得体会【篇4】

时间飞逝，不经意间已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

销售工作心得体会【篇5】

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售工作心得体会【篇6】

销售专员工作心得体会

作为一个销售专员，我有幸能够从事这个充满挑战的职业。在过去的几年里，我积累了丰富的工作经验和心得体会。今天，我想与大家分享一些我在销售工作中所获得的重要领悟。

首先，作为一名销售专员，我认识到成功的关键在于与客户建立良好的关系。在与不同的客户进行交流时，我始终坚持以真诚的态度和友善的心态与他们沟通。我学会了倾听客户的需求，了解他们的期望，以此为基础，能够提供他们最合适的产品或服务。

其次，我明白了销售工作不仅仅是销售产品，更是提供解决方案的过程。销售不仅仅是关于推销一种单一的产品或服务，而是要了解客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。通过与客户的深度交流和了解，我可以定制化地推荐适合他们的解决方案，从而增加销售的成功率。

再者，我认识到销售是一个需要坚持和耐心的过程。在销售过程中，我遇到了许多拒绝和失败，但我从未放弃。我学会了从失败中汲取经验教训，并不断调整销售策略。我相信，只要努力和坚持，总会找到赢得客户的方法，并最终取得成功。

另外，在销售工作中，我明白了团队合作的重要性。与其他销售专员和部门之间的紧密合作，可以提高整个团队的销售绩效。我发现，通过共享经验和技巧，相互学习和支持，我们可以实现销售目标，并取得更大的成就。

在销售工作中，我还发现了自我激励的重要性。销售工作常常面临竞争激烈的市场和压力巨大的目标。在这样的环境下，自我激励是必不可少的。我通过设定具体而有挑战性的销售目标来激励自己，并不断努力实现这些目标。我也学会了奖励自己，给予自己一些小的成就感，以保持积极向上的态度和动力。

最后，作为一名销售专员，我也认识到持续学习的重要性。销售技巧和知识不断发展和更新，只有不断学习和提升自己，才能适应市场的变化和满足客户的需求。我继续参加各种销售培训和课程，阅读相关的书籍和文章，以不断提升自己的专业素养和技能水平。

综上所述，作为一名销售专员，我在工作中积累了许多宝贵的经验和心得体会。与客户建立良好关系，提供解决方案，坚持耐心和合作，激励自我以及持续学习，这些都是我在销售工作中获得成功的关键。我相信，只要保持积极的心态和不断努力，我们可以成为出色的销售专员，并取得更大的成就。

销售工作心得体会【篇7】

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

毕业几年，我直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么?一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法。

销售工作心得体会【篇8】

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

结尾：非常感谢大家阅读《2021年销售业务员工作心得体会范文》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注，一起成长！

销售工作心得体会【篇9】

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极―――相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦是被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始――给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得三：要客第一――合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：

1、见的是老板。

2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的。

3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）

4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）

5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。

心得四：三赢思维――站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

心得五：知彼解已――――――先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E―MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

心得六：博取众长―，汲取众力―――集思广义，人多点子多

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的`销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时候的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

心得七：不断更新，不断超越DDD不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何的恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验！

销售工作心得体会【篇10】

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。

一、对于销售工作的理解和认识

置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。

置业顾问还是桥梁： 置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象： 作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。 销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起 ，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。

创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区

1、在销售不好时才重视销售工作： 项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

2、销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。xx推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3、重视广告轻视事件营销投入：项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二、xx实业目前销售工作存在的问题及改进建议

1、不重视市场调研和研究工作；现有市场后又产品，这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。xx公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。

2、销售管理及操作不规范； xx目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于xx企业品牌形象的推广，不利于xx综合实力的提高。xx要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

3、针对置业顾问没有系统培训计划：xx公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，因没有统一管理，各个项目对于置业顾问，都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿，置业顾问业务水平的高低，直接影响到销售的业绩和xx的形象，对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案，对所有置业顾问进行测评，评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升xx销售工作的整体水平。

4、卖场包装及氛围营造细节处理不到位 ；售楼部相当于前沿阵地，是企业展示实力和形象的舞台，xx大多数项目不重视售楼部的包装投入，对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

5.客户资源没有整合和开发： xx目前已有适量客观的业主资源，每个售楼部都有大量的来客登记资料，因没有统一管理，客户信息不能共享，导致信息不对称，在这个楼盘没有的户型，在xx其他楼盘就有，但因为信息没有个共享，导致客户流失，从整体上看对xx就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘xx的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。

三、目前国内楼盘销售的发展趋势（体验营销）

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

做微商的心得体会经典十四篇

对同一件事不同的理解是我们与他人区别的一个特点。读完之后，我们应该写下心得体会。在写心得体会的过程中，我们可以不断提升自己的认知水平。您知道如何写出好的心得体会吗？我已为您准备好了关于“做微商的心得体会”的信息。请继续关注我们的网站以获取更多项目详情！

做微商的心得体会(篇1)

前段时间做过一段时间的微商，这是一个新兴起的行业，看微信空间里那些每天不停的更新着的产品，加上那些让你日益动心的洗脑推销方式，我沦陷了。给不同的人做过代理，本来真的相信他们所说的，坚持下去你就会挣到钱，但是实际上哪?

当然不能否认所有的微商，我相信有好的微商，有好的产品，但是我却没遇到，我只是把我的切身感受分享给大家而已。

每天更新的照片，看着像是真人实拍吗?我想说，哪里来的那么多真人实拍，很多人觉得淘宝里面假货多，但是微信里说的天花乱坠的就真吗?那只是一种洗脑，卖牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亚瑟士等等的，我想说拿来就那么多的原厂货?如果真是那么多原厂货，品牌代工厂早就好关门大吉了。所谓的原厂货，不过都是些小作坊的假货而已，当我的总代理跟我说原厂货，正品鞋的时候我信了，我看到他拍的鞋标是正品，时候我卖给顾客，顾客发来的照片让我很失望，一看皮子都有小裂纹，鞋标是假的，联系总代理就开始忽悠我，说顾客自己划伤的鞋子(这个顾客是我的闺蜜，问题是我俩一起收到并打开看的鞋子)，还说顾客都不懂什么是正品，(人家不会找度娘啊)，其实花400块钱买双耐克，是不是正品没关系，但是鞋子质量最起码要做的好啊，做工最起码好一点也行啊，线头，溢胶都不是问题，但是那鞋的质量我确实觉得很失望，也许是我们运气不好。但是当我说要退货的时候，人家就不同意，很多借口，最后终于同意了，结果退货地让我彻底心凉：莆田啊，工厂是莆田的。我不是说莆田鞋子质量不好，有高质量的，但是我觉得既然找人做代理，最起码发货这些总代理本人发货，检查确认质量OK也好啊，后来我明白了，我的上一层也只是给各家鞋厂做代理，有时卖包，又是卖化妆品的，还有各种品牌鞋子，价格也不便宜啊，但是都说是原厂货。

真正原厂货的东西，外贸出口的，不出名的小品牌质量还是比较好的，当然能拿出来卖的也很少，好质量的更是少之又少，特别是大品牌的那种，更是很难能从原厂搞出来卖。现在中国市场假货特别多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就这么搞火了，但是都是小作坊生产的三无产品，三无不要紧，环境卫生干净也好啊，生产的东西不会害人也好啊。其实我们更应该支持自主品牌设计，只要质量好，款式新颖，是不是大牌也是无所谓的。

我不反对卖仿货，但是最起码防火的质量好价格贵点也接受，毕竟品牌的那个标贴就是人家大品牌花钱卖的专利。 现在微商们都有一个心理，价格使劲要，只要比专柜便宜些，价格贵点就说成本贵，大家就会相信是真的，这也是一种营销心理，我觉得做微商久了容易被洗脑，产品好的还好说，产品不怎么样的，代理们就是给打广告。所以大家从微信上买东西一定要小心，找一家比较可信的，最起码服务好点的，微信买东西还有个坏处，退款不一定会退回，因为不用交押金，也没有人监管，骗子也是有的。

正规的网店，网页买东西，虽然质量不一定会多好，但是最起码有人监督，一分钱一分货，多点对比多点选择。

做微商的心得体会(篇2)

时代在改变，我们不得不面对现实。如何才能做到让你的客户满意、让你的客户满意，这是我们工作人员必须思考的课题。现在的我们已经是大三了，有着自己的工作经验，也有着自己的工作方法，但是我们还要在工作中进取、勤奋、主动，不断学习、不懂就问。

一、我们要有良好的心理素质和心态，我们要做的就是要有良好的心态和心态，要坚持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素质和积极的工作心态，要把工作完成的更好，自己的心态也要调整好，要学会忍耐、坚持，不能做一些不愉快的事，这会影响到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心态，在工作中一定要有积极的工作态度，只有有了良好的心态，才有积极的心态，才能更好的完成工作。

三、在工作中要学会自律。我们不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意义的，你必须要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要学会保持一颗平常心，不能总是把自己看得太重。

四。要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。我们做事要注重效率，注意力的提升，不能好高骛远，要培养自己刻苦耐劳，一分耕耘一分收获的平常心，一分感悟的认真心，要有正确的态度。

五.要有良好的心理素质，做事要认真负责。对待工作要有强烈的责任感，对待客户要有耐心，要对得起自己，这样你才能有更多的客户，才能拥有更多的客户群，才能把你作为更重要的人员，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不断学习，要对自己所在的商店的产品了解一点，熟悉一点。要不断努力学习，要多问，多看，多学，多思考。

七、在工作中，要时时保持着良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心，这样才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一个遗憾，不要在犯错误。

八、在工作中要多用心，遇有顾客的时候多站在顾客的角度，思考一下顾客的心理。

做微商的心得体会(篇3)

微商总结及心得体会

我是一名大学生，很高兴能够加入到我们的这个集体。我们微商作为我的第一份工作，这也是非常重要的。在过去，我是一名学生，也是一名大学生。在这段时间里，我不仅学到了很多的工作上的知识，同时也对微商的这份职业有了更多的感知，下面就我在这段时间的工作情况，向领导和同事进行简要汇报：

首先，在思想上，我一直在加强自己的思想，让思想有进步。在这里，我学到了很多东西，在思想的进步上面，我也认识到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想变得成熟了许多。我的思想也变得端正了起来了。我的思想也变得更加开朗了。这对我的工作和学习都有了很大的帮助。

在生活中，我一直都是乐于帮助人，关心和帮助他人，在生活中，我也一直都保持着一个积极乐观的思想，让人不再感到孤独。在生活中我都是积极乐观的，不再感到孤独。这一点在我的学习方面是一直保持着的。我的学习成绩在班里是名列前茅。我在校的学习也是名列前茅。

当然，我还有很多的缺点，比如不善于和人交流，不太会主动与人交流。我一直都是很害羞的，总是不能自信的去面对别人。在平时的生活中，我总是不注意细节，总是会忽略别人。这些缺点我会在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通过我的不断努力，我一定会在我的工作道路上越走越远，越来越好的。

做微商的心得体会(篇4)

在大学期间，我曾在学生会、社团等工作，获得了许多宝贵的实践经验，在大学中，我积极的参加各种社团活动，曾获得过“校三好学生，校优秀学生”、“优秀团干”等，还获得“学院优秀学生”和“社团优秀学生”等，我相信这些经历会对我今后的学习、生活产生很大的帮助。

作为一名即将毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识。能来到这个新的环境，我自信的应付一切。为了尽快进入社会工作，我平时积极的参加校内外的实践活动，从中我学到了许多东西，从不懂,到有点懂,从不清楚,到熟悉,从模糊到清晰，最重要的'`是，这次实践，我收益非浅。不仅增加了我的社会经验,还让我在社会实践中体会到了生活的艰辛，更增强了我的自信心。

这几个月中，我学会了许多，也懂得了许多，这些东西将让我终生受用。社会实践是一笔财富。工作让我的价值观,人生经历本钱。在社会中接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有良好的素质，熟练的技能，过硬的本领。只有这样才能使自己立于不败之地，以至于在以后的生活中被人，所。我们应该学会保持良好的心态。这些都是以往所学不到的。经过这次的实践，我觉得自己比以前更善于与人相处，更有信心。我也更加懂得要学会与人交流，学会服务，学会奉献，更加明白学生会是一个可以锻炼自我，提高自我的地方。

在社会中，我们应该懂得与人交往，处理好周围的人际关系。这对以后的工作是很有帮助的。这一点我感觉自己是十分有用的。我也学到了待人接物的方式，有时候别人不好意思，我也要主动去问他，而不是敷衍。现在我懂得了自动自发的重要性。也让我明白了，要主动去做事。

我觉得，在社会实践中不仅可以学到知识。

更能提升自我。在这次实践当中，我明白自己所学知识的肤浅和在真正社会中的实践应用有很大的差距，所以，在学校，我们不能把我们的能力全部浪费在社会经验中，我们要不断地在实践中，在实践中锻炼，使我们不仅在实践中学到了知识，更学会如何去做人，如何在社会中更好地处理人与人之间的关系，如何与人交流。这次的社会实践让我受益匪浅，让我对社会有了新的了解。也让我明白了，在学校，我们不仅仅要学好专业知识，还要学习好为人处事，我们不仅仅要学好本专业知识，而且要更加的学会做人，不仅做一个好人，不仅做学生，做一个优秀的人。做为新世纪的大学生，我们要学好知识，为自己祖国做贡献。我们要在大学生活的道路上，用自己的勤劳与智慧为社会创造更多的价值。

做微商的心得体会(篇5)

经过xx年多的工作和实践，确实学到了不少东西，尤其是工作的方式、方法等。在这期间，经过我们公司的产品介绍，以及对经理和其他同事的多项工作任务分配，很快的适应了这份工作，并有了自己的一套工作方法和工作态度，万事开头难，有了一个好的开头，我们在以后的工作中就能顺利的进行下去。

一、工作方面

在这xx年的工作开展中，我首先学会了做工作需要细心和用心，无论做任何事情都需要用心和认真负责的态度，这样才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加强自己的责任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我们公司的客户主要是的，客户群体是我们公司的对象，所以在和客户交流的时候，我会尽量做到以客户为重，尽量做到用心服务。在的过程中，要尽可能的减低我们公司的额。在和客户交流时，必须要把我们公司当成是一个大的整体，尽可能多的了解我们公司的产品，以及我们的优惠政策，这样才能更方便的推销我们产品。

在和客户交流的时候，我尽量做到以客户为重，尽可能的满足客户的要求，尽可能的满足他的需求。在交流的过程中，要尽可能的多的想一些有针对性的方法，尽可能的让客户能够感觉到我们的产品是非常棒的，这样才能把产品推销出去，这样才能让顾客买到他们所需要的产品。

当然，我们公司的产品在这一方面还是有一定的优势的，所以在和客户交流的时候，我也尽可能的把握住客户的心理，尽可能的满足他们的需求。当然，在和客户交流的过程中，也要尽可能的多考虑客户的问题，尽可能的为他们解决问题，这样才能让我们的客户得到一定的利益。

当然，在工作中，也要尽可能地多的考虑客户的要求，尽可能的多为他们解决问题，尽可能的让他们感觉到我们的是非常的诚恳，这样才能把事情做好。

二、工作计划

在工作中，我一共有三个人，第一个是我们的，在以后的工作中，我要加强自己的工作方法，提高工作效率，减少工作时间。第二个是我们的，在以后的工作中，我要多多考虑问题，尽可能的提出更多的方法，让客户感觉到我们是真的在为他们做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司业务开展和实现的关键之年，也是我们产品的旺季。在明年，我将要做好以下工作：

第一，做好新产品的宣传工作，扩展新产品的推广力度，提高产品的知名度。

第二，在的过程中要做好客户的维护工作，对于新产品尽可能的做到让客户买到好的产品，而不是让客户去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客户的需求，对于不满意的事情要及时的做好跟踪并给予改正。

第四，不管是什么时候，我们都要以客户的利益和需求为重。

第五，要不断的提升自我工作技能，多多的参加公司的培训，提升自己的能力，让自己能够更好的完成任务。

我相信在明年，我能够做到这一切的，我也相信自己能够做的更好。

做微商的心得体会(篇6)

时光如梭，转眼间，xx年已经进入了尾声，回首过去的xx年，内心不禁升起几多希望，希望可以为自己的职业生涯添砖加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成为了“中国电信的一名职业资讯员工”，在这里，我首先表达自己对这xx年来的工作的总结：

一、思想上严于律己，热爱党的教育事业

作为一名,我在工作上严格要求自己，服从领导安排，积极配合领导做好各项工作。在织的培养教育中，我认真学习党的“”精神，不断提高自己的理论水平，用党性来武装自己，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。同时，自己还树立终身学习观念，利用业余时间学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和有关思想文件、书籍，使自己进一步加深了对党的认识，从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，进而增强了自身的党性观念，也更加坚定了在学习上不断向织靠拢的决心。使自己的思想觉悟提高，认真学习，善于接受新鲜事物，以昂扬的斗志，以百倍的干劲投入到工作学习中去。

二、工作上加倍努力，认真负责

工作中，认真做好本职工作和领导临时交办的具体工作。xx年来，积极参加公司和车间组织的各项活动，如：5.12四川汶川大地震抗震救灾捐款活动、“安康杯”知识竞赛活动及比赛等，参加公司组织的演讲比赛、知识竞赛等。同时配合领导做好各项宣传报道工作，如黑板报、专题片等。在做好自己本职工作的同时，还积极主动的帮助其他同事，并且认真的完成好领导交办的其他工作。

三、生活上团结同事，共同努力

在生活上，互帮互助，团结一致。xx年来，自己所做的工作也得到领导和同志们的认可。

四、不足和需改进方面

当然，在这xx年来，自己也存在一些不足，主要是业务知识不够熟悉，对自己的要求不够严格。在今后的工作当中，我将努力做到以下几点：

1.自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2.努力提高工作效率和工作质量，积极配合领导同事们把工作做得更好。

这xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的xx年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

做微商的心得体会(篇7)

一个星期就这样过去，回顾这个星期所经历的事情，我感慨很多。虽然说是有辛酸也有快乐，但是这里的人际关系又是那么的深厚，从刚开始的什么都不懂到现在能在游刃有余的处理一些突发事件，这里我也算是学到了不少知识。这里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的热情。

这里的每一个人都是那么的热情友好，他们并没有因为我这个新人的性格不好而对我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指导我、鼓励我，很多不懂的问题就及时向我们解答，经常下到施工现场指导我怎样才能把施工过程中出现的问题及时记下来并向我询问，在施工过程中我体会到了细心和耐心的重要性。

刚来的时候，由于管理方法不当，我在楼上把自己分成几个小组，这样在楼下混乱的情况下我也能够把事情做好，我想这就是一个小小的成功吧，我们楼上的管理员也很热情的，对我也更加的友好，每当我在楼下遇到困难的时候我就会伸出援助之手，他们总是在我身边关照我，在工作上给予了我很大的帮助，在他们的协助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，现在已经能够的完成楼上的管理工作了。在这里我很感谢施工方，感谢他们对我的照顾及帮助，在这里我真诚的表示真心的谢谢。

在这个星期我也学到了不少的东西。在做一个资料员的工作，需要我做的就是仔细的去整理文件，把所有的东西都做好，做完整的去记录。在这里我要感谢施工方对我们工地上每一个人的帮助，是他们的耐心指导才让我能够顺利的完成这个工程。在这个星期我也学会了一些工作上的一些技巧，虽然这些东西都不是那么的容易做好，但是我想这些都是在这里体现出来的，在以后的工作中我也会好好的吸取这些经验，不断的提高自己的个人能力，争取做个合格的资料员!

做微商的心得体会(篇8)

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

做微商的心得体会(篇9)

微商现在是个热门话题，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得体会又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

1、选产品。 目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2、选上家。 自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题。 做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5、最重要：心态。 如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

1、不要像个杂货铺。 不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?

副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的.品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

2、理性的选择产品。 还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么?

因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。

试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。

总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品

拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3 盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。

我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。

误区一： 喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

误区二： 喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

误区三： 去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

做微商的心得体会(篇10)

“我们都是一家人”。这是一个很简单的道理，但是在这里我们却可以感受到这是一种快乐。

一个月的实践我总结出了以下几点：

1、在接电话时要保持良好的态度，语调尽量放慢，语调尽量平和，用词要尽量美观，用词要尽量准确无误，尽量用完美。

2、在接听电话时，也要不厌其烦地回复好客户的问话，尤其是对于我们这种西方的客户，让其了解本国的一些动向，不要与客户争辩。

3、做客户维系工作时要不断地对客户进行产品跟踪，要对客户的一些问题及时的向上反映，让客户给公司一个很好的映象。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，你要记得他的名字的时候要认真的去记住他的名字，以免引起他的不好情绪，影响。

5、记住客户的姓名，这样给客户一个很好的印象，也带了亲切感。

6、做好同事之间的协调，互相帮忙，同事有什么事情都要及时的向上司汇报，以免耽误了工作进度。

以上就是我这两个月的工作总结，在以后的日子里我会更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我们的公司越来越好。

做微商的心得体会(篇11)

“我爱我的工作，我爱我的孩子们………”随着这首歌声的响起，伴随着这句“孩子们，你们辛苦了。”这首歌的旋律响彻整个会场，伴随着歌伴们那一句句的歌声，我们迈出了一大步——我爱我的工作，爱我的孩子们!

作为一名幼儿教师，我爱我的孩子们，这是我最大的爱，也是最有价值的。因为我在工作中爱得很深。而且爱得很透彻。

我爱我的孩子们，有一首歌叫《妈妈，我爱你》，歌曲的歌词是这样的：“妈妈，我爱你”。歌曲唱出了一个母亲对孩子们的爱，我们用歌声去歌唱，去感染他们，去关心他们，爱护他们。爱得很细腻。爱是无私的，爱得不会因为一句话而抛弃他们。

爱是一次又一次的洗礼，爱是一次又一次的鼓励。爱是无声的语言，爱是不经意的，爱是不需要任何的限制。爱是我们用语言无声的传递。爱是无私的，我们把爱传递给每一位孩子，用爱滋润每一颗童心;爱是不需要任何限制，爱是不需要任何限制。爱是宽容，我们用真诚换真心。爱是一朵不需要任何费劲心血，爱是一种不需刻意去争取的花，我们把它当做是用生命去浇灌。

爱是一种永恒的情感，爱是一种让人难以忘怀的情感，爱是一首动听的歌唱，爱是一首抒情诗。我们用真诚的爱去抚平那些心灵的污染，用温柔的目光看到那些孩子们纯洁的心灵。我们用的爱去抚平那些需要帮助的孩子们，我们用真心去关心每一个孩子，我们用爱心去温暖每一位孩子。

我用我们的爱心去滋润孩子那颗稚嫩的心灵，用真诚、善良与纯洁去呵护每个幼苗。我用我的真心去呵护每一朵花，我用我的责任去呵护每一颗幼苗。

我用我我们的真情去温暖每一名幼苗，我用我们的爱心去培育祖国的花朵。

做微商的心得体会(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜欢你、喜欢你、喜欢你。

你能否喜欢你，喜欢你。微商的最大特点是你喜欢你的微商，你能否喜欢你的产品，喜欢你的服务，喜欢你的店主。你能否喜欢你的店主、店长、店长，这样一个微小的工作，能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式。

微商的最大特点是你喜欢与他交流，喜欢与他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜欢你、喜欢的店主、店长、店员。微商的最大特点是你喜欢你的店主、店长。

你能否喜欢你的店主，这样一个微商的最大特点是什么?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效。微商与其说是生产，不如说是生产，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效。微商的最大特点是它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效?微商能够获得最大的收益。微商不仅仅只能够获得更大的收益?微商能够获得更大的收益。

微商能够获得更大的收益，微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商会获得更大的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。

微商的最大特点是能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商的最大特点是能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。

微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获.微商能够获得更

做微商的心得体会(篇13)

时光如白驹过隙一般匆匆走过，还记得初入公司时的自己，对一切都感到新鲜和好奇，转眼间试用期就接近尾声。

这半年里，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多，虽然我还不是一名工作者，但是我对工作充满了热情，希望自己在今后的工作中做到更好。

虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这半年对公司经营架构的逐步适应，以及同事和领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

经过这半年来不断与公司业务接轨，使自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，从而也为今后的工作和个人发展打下更为坚实的基础。回顾这半年的工作，现将工作总结如下：

一、业务工作

年初开始进入公司，不懂的地方虚心向同事请教，经过不断的学习，我已基本掌握了相关的工作内容，工作流程也由最初的单一业务慢慢向复合型转变，同时也掌握了成功的窍门。业务方面积极向同事学习，经过半年的努力，具备了进行业务的能力，但业务知识还不够全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期间，我认真了解了公司的各项业务知识，学习了公司日常工作的一些相关资料，熟悉了公司项目的结构，了解了公司各部门的业务特点。这些为自己开展工作打下了良好的基础，使自己的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在日常的工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习。把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不断学习，总结经验，吸取教训，不断充实自己.

1、在现场进行实际操作过程中，我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向现场领导、同事们请教，多听多看多想多问多看，力争在向领导、同事们请教学习的过程中取长补短，不断增强自己的专业知识和业务水平，做到理论联系实际，把工作完成.

做微商的心得体会(篇14)

近日，我参加了由中山大学网络中心举办的“中山大学网络中心”第三期微商培训学习。在学习培训中学到了许多新知识，学习中了解了许多新思想，收获颇丰，受益匪浅。

通过本次培训学习使我们了解了网络上的最新技术，并且对我们的教学内容有了比较充分的理解。我深信网络技术是一门实战性很强的工具。作为学生，我们要掌握最前沿的科技知识，同时，也要学会利用网络的资源，把自己所学的知识和实际相结合起来，才能把自己教授给学生。这样才能让学生学得开心。

网络技术是一门实用性很强的学科，它不仅仅要求我们要学习，更要掌握它的基本知识。在网络上的这种学习不但可以拓宽我们的知识面，也是对我们自己专业知识的一种提升。在网络上学到了许多新知识，学到了许多新的知识，学习中了解了许多新的理念，学习中了解了许多新的信息。网络技术是一门实用性很强的学科。我深信自己学的知识会得到更多的发挥。

此次培训学习，给了我们一个共同的体会。在培训的这段时间里，我们一起学习，一起交流讨论。每个成员都非常热情地投入到学习中，大家互相帮助互相学习。在此感谢各位老师的辛勤工作，使我们的培训工作能顺利有效地进行，并圆满的完成。这次培训不仅使我们在理念、知识上有了更进一步的认识，也对我们今后的教学工作有很大地帮助，我相信这种培训会使我们的学习更上一层楼。

本次培训，让我们对网络有了一个整体的认识，更加深了我们对网络的认识了解，我坚信我们的培训会在今后工作中，得到更多的启发和帮助。

最新教师听课心得体会经典十五篇

俗话说，做什么事都要有计划和准备。在平时的学习和工作中，幼儿园教师经常会提前准备一些资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？由此，有请你读一下以下的“最新教师听课心得体会经典十五篇”，请阅读后分享你的朋友！

教师听课心得体会【篇1】

听课，是教师进步的基石，是教师成长的阶梯，是教师自我检验的法宝。通过听课，对于了解课堂教学情况、掌握教学动态、不断改进教学方法、提高教学质量有重要作用。作为一名年轻老师，为了不断提高自己的教学水平，我积极参加学校的听课活动。下面是我听课的一些心得体会：

注意新课的导入。教学目标在何时采用何种方式呈现才能最大限度地引起学生的好奇，激发学生的学习动机；如何通过课堂提问使学生有意识地从认知结构中提取相关的旧知识，并激活新知识；怎样创设教学情境，导入新课的教学；怎样通过简明、准确、生动的语言系统呈现新内容。除了注意每个环节的实现方式，还要注意时间安排，否则就会出现一节课“前紧后松”或“前松后紧”的不合理状况，使课堂结构显得不够严谨。这点在听文化基础课的时候深有体会。

理解教材，把握好教材的重点和难点。一节课的重点难点能否突破，标志着这节课的成功与否。重点内容通常是指在教材中或因讲述详细所占篇幅大；或是归纳的结论、规律所占地位突出。难点是指大部分学生难于理解、掌握、运用的部分，有来自教材的难点，也有来自学生的难点。听课时就要听教师是怎样纵横联系学生已有知识举例说明，化难为易，突破难点，突出重点的。这些在老教师的身上体现尤为突出，想必是积累多年教学经验的所得。

充分利用多媒体教学。恰当运用多媒体，不仅能调动学生的学习兴趣，增大课堂教学信息的容量，更重要的是有助于提高学生的接受能力。在听课中我发现上课的老师都对教学的内容进行了充分准备，制作了精美的教学课件，起到不错的教学效果。很多老师制作出来的课件交互性都非常强，图形并茂，这就使得课堂内容更加容易让学生接受。

注意营造良好的课堂气氛。课堂气氛是弥漫、充盈于师生之间的一种教育情景氛围。这种氛围如果是和谐融洽、平等民主的，就能激发学生的潜能，树立学习的信心，培养学生的创新能力。在教学过程中教师调动自身激情对教学进行促进及创设相关情境也是一个很好的教学方法。这点我在听z老师的一堂英语课中体会比较深。她的课题是“Do you like pears？”，她的目的就是让学生大声的说英语。刚开始的时候，学生都不敢开声读，但是在老师的激情带动下，全班同学都大声的说了出来，而且变得又快又准又大声。

听课丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来很大的帮助。听课是教师的必修课，是教师成长的一条捷径。今后我将通过这条捷径获得更多的教学经验，来帮助我更好地完成教学工作。

教师听课心得体会【篇2】

今天是红旗小学教学开放日，我有幸观摩了两位优秀教师的开放课，听后我收获颇丰，同时我也深深地感受到自己需要学习的东西太多了。我把自己的心得体会写下来，与同行们交流一下。

1、精心设计课堂教学

教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从这两位教师的课堂教学中，我能感到教师的准备是相当充分的：不仅“吃透”教材，还充分地了解学生。她们准确把握教学目标，从学生已有的知识基础、生活经验、认知规律和心理特征设计教学。找准教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉教学的生长点，处处体现了以人为本的学生的发展观。

2、教学过程精彩

从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了知识的结构体系。值得一提的是董秀坤老师讲的三年级数学课《认识分数》的板书，板书中的“把”、“平均分”、“其中每一份”这些字是不变的，而中间的字随着课堂的进行逐渐变换，层层深入，使学生更好地理解了分数的`概念。

本学期参加了学校的听课活动，让我受到了许多启发，现在联系我自己平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生的思维的活跃，更让我看到学生的主体地位得到了很好的体现。

第一，备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到老师们独特的教学设计，精美的课件制作让我心动！使我明白一切的手段都可以用来服务语文的教学。

第二，注重学生的主体地位，注重让学生成为课堂的主人，老师仅仅起到穿针引线的作用，让学生自由畅谈，谈谈自己的心得体会。让学生以自己的方式分享自己喜欢的声音。学生各抒己见，积极性很高！

第三，注重反复朗读。好文章是用来读的，无论是现代文还是文言文，老师都把朗读当作理解文章的必要途径，借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力，学生从中也深刻理解了文章的内涵。

教师听课心得体会【篇3】

20xx年11月17日中午在我校领导班子的带领下，我们一行30人来到了新课改做的比较优秀的南阳市西峡县。这也是我第一次到外县参加新课改听课学习活动，收获很大，受益匪浅。此次外出不仅让我领略到了西峡县五里桥初中教师的讲学风采，也让我从中发觉到了在课堂教学方面自身的浅薄与不足。在此非常感谢校领导给与我的这次难得的学习机会。 这次学习，我完整的听了两节数学课和一节报告，现将此次学习的心得体会跟同志们做如下分享：

我听了九年级一节数学课和八年级一节数学试卷讲评课，两节课都体现了一个共同的特点就是：学生的主导作用和教师的引导作用的有机结合，使课堂气氛活跃却又不失重点知识的掌握，这真正让我领略了什么是新课程改革下的教学。传统教学中，老师讲的比较多，而学生参与活动的比较少。而在五里桥中学的课堂上，我们看到的是所有学生参与课堂的积极性和主动性，看到的是学生们在课堂上快乐的学习和展现自我的风采，看到的是他们互帮互助式的学习和直言不讳的点评。在课堂上，学生的积极性和主动性非常高，没一个胆怯的，这种良好的状态的形成并非一朝一夕之功。但是想办法去调动学生的积极性和主动性，课堂上尽量让学生多活动多思考，而老师做好引导，尽量少说少讲并且充分发挥好小组长在互助学习中的作用也是我们应该考虑的，并且也会是提高课堂效率，适应新课程改革的行之有效的方法，这是我在西峡学习后最大的感悟.

在教学中教室黑板的充分利用，使每位学生都能把课堂上自己掌握的知识做出很好表达，这也是我们在教学中可以应用的，这也是老师检验学生和了解学生学习状况一种外显方式。总之，他们的课堂充满激情，真正的让学生进入快乐学习的忘我境界。吵而不乱，有条有理，五里桥中学的课堂因师生的互助以及学生与学生之间的互动而分外精彩，同时使学生 因自己主动性的良好发挥而得到了发展，紧张充实的课堂不仅让学生掌握所学重点，也让学 生的思维真正的动了起来。并且让学生对参与活动的学生进行点评，既可以煅炼学生听的能力和观察力，又可以提高他们的概括力和胆量以及口语表达能力，真是恰到好处。其中让学生加大练习量，以及充分发挥一题多解调动学生思维等方面是可以吸取的。

上午第三节课，我们又认真的倾听了五里桥初中校长关于学校的课改报告。李校长主要从学校地理位置，学校的设置，西峡县教改主要模式—三疑三探，学校是如何落实三疑三探的教学模式，学校教师学生家长的现状以及学校未来的发展五个方面介绍了学校教改的成功经验。

通过听课以及李校长的介绍我对三疑三探的教学模式有了更深的理解，三疑三探主要分为四个过程:

1， 设疑自探---学生根据学习目标，主动提出疑问并认真阅读课文，独立去思考问题。如果学生提的问题不到位，不规范，教师也可以补充。

2， 解疑合探—这一过程要选好小组长，通过师生互动，小组活动讨论，使每个学生都能做到主动回答问题，认真倾听，深入辨析，恰当评价同学发言。

3， 质疑再探—鼓励学生对不懂的问题大胆提出，生生讨论解决，课堂解决不了的，课下查资料也要解决。

4， 运用拓展—可以老师出题也可以学生出题，以加深学生对知识点的理解掌握。 报告中，李校长谈到学校为落实三疑三探教学模式，提出了‘扎扎实实，生动活泼。’的校训，以及评选十佳教学精英的活动，并取得了非凡的成效:老师们的思想变了，观念也改变了，一切都可以做到了。学生的成绩提高了，综合能力也提高了，能大胆上台发言，展示自己，同时主动性个性提高，能主动提出问题。老师学生取得了双丰收。

五里桥初中教改取得的成效，我们看在眼里记在心里，我们每个人都产生强烈的教改激情， 但改革需要一定的时间和过程，学习也并非全部模仿，因为每个学校有自己的特色，所以我认为：我们只要因材施教，根据学生情况，学习研究出适合我校的方式就好。在今后的教学中我会不断摸索适合我校的教学模式。

当然，对于此次学习，只能是吸取精华，对于某些方法可以根据本校情况加于改善，尽量在课堂中合理运用吧。很多东西还需要一定的时间加以学习和摸索，尽量不枉此行，让五里桥中学的某些教育理念也能在我们的课堂上得到充分的发挥，积极营造快乐的学习气氛，也让学生的主动性在课堂上得以充分体现吧。

教师听课心得体会【篇4】

简单谈谈两节观摩课的学后体会。

第一节课是牛津教材模块5第二单元的Project部分，主题是“环保”。亮点一：老师用卢贝松的纪录片Home做开场，画面中出现了很多大自然遭到严重破坏的画面以及数据，相当沉重而震撼，课堂上的一片寂静也证明学生们的确受到了心灵的冲击。接着老师询问了同学们心情感受，以此很自然地导入了本课话题。亮点二：之后，老师没有寻常地先阅读后任务，而是先抛出了“任务”——写一篇中国环境问题的report，并且提出“what to write；how to write”两个问题让学生们思考。于是老师指导学生们“分段，使用topic sentence”等等。亮点三：在之前传授技巧的基础上，老师请同学们阅读文章，关注分段，主题句等在文章中的体现，这样不仅为写report做准备，还抓住了阅读文章的重点。亮点四：阅读后再次从整体内容上做了总结，也同时为接下来的report提出要点，要有“background，measures，result”。最后组织同学们分组完成任务，也就能够水到渠成。

此课我个人也提出一两点改进之处。专家点评时赞扬了该老师在教学设计中有明确的知识技能情感文化目标。知识技能目标在整个教学过程中充分体现，而情感文化目标恰恰很淡化，老师强调环保只是为了强调本课主题。可以在课堂中顺理地向学生们提倡绿色环保和低碳，更加可以向学生们补充一下相关词汇，比如environmentally friendly，low carbon。整节课中师生互动欠缺，除了一般性的问答，没有让听课者耳目一新的互动环节。一位女生被连续提问三四次，这样也很不科学。

第二节课是来自哈尔滨的一位老师，神采颇似韩红，课上显得自信大方。教学主题是“节日”，该老师用几首耳熟能详的歌曲做开场，让同学们猜一猜唱的各是哪个节日。课堂气氛顿时活跃了起来。第二个环节也很有趣，让同学们阅读一些短文，猜一猜描写的是什么西方节日。老师将大家的答案现场输入，用一个很新颖的核对形式判断正误，鼓掌以表示对答对的同学的鼓励。这两个程序颇有新意，让学生们及听众们都有极大地兴趣。高高兴兴地了解了西方节日之后，学生们分组设计节日及节日活动，并以海报的形式展示。学生们图文并茂很是热闹。一节课也就热热闹闹的结束了。这位老师的教学设计新颖，独具匠心的几个环节看来是下了心思设想出来了，课件设计更是体现了团队设计的力量。整节课学生们听说读写面面都训练到了，在愉快轻松的氛围中了解学习了各种节日，并亲身参与节日的策划，全程教学流畅自然。

但是两位老师比较一下，我还是欣赏前者。第一位老师课堂设计更朴实踏实，紧扣教学中的'知识技能目标。更适用于平日的课堂。第二位老师新颖用心的招式非天天能用，除非考试制度能不以知识点运用为唯一重点。

因为录制效果不佳，学生发言基本听不见，老师授课也是半蒙半猜，感受只能仅此几点。以后有机会，希望多向这些优秀的老师学习。

教师听课心得体会6

今天，我们跟岗学员在XX小学听了三节公开课，分别是容XX老师四年级的《用数对确定物体的位置》、何永金二年级的《分物游戏――平均分》、王凤彩三年级的《年月日》，他们三人上的课各有所长，有很多地方值得我学习。如：我要向容老师学习上课时的激情，精神饱满；二是要学习他的课堂教学的机智和应变能力，不被教案牵着鼻子走；三是要学习他的创造性使用教材，运用学生身边的生活素材，课堂设计了“棋子移动的秘密”、“中药房的排列”、“找位置看电影”等生活中常用到的素材，从学生的已有经验出发，解决生活中的数学问题，体现了数学源于生活，运用于生活的理念。四要学习他的课堂上良好的教学素养，在课堂上激发学生热爱学习数学的能力。我要学习何XX老师循循善诱，诲人不倦的教学精神；学习她激励学生、表扬学生的方法；学习她爱学生，面向全体，尽量给每个学生创造机会的精神。我要向王XX老师学习普通话，同是个地方的人，为什么她能说这么标准、流利的普通话呢？一定是平时训练积累而形成的；她教学时语言亲切、温柔，小学生最喜欢这样的老师了。

接着我们又开始热烈的评课活动，自己的见解。通过这两天的评课，我深刻地认识到原来评好课首先必须听好课。而听好课，不是说集中精神听那么简单的。首先只有放下自己的姿态，捧着一颗学生的心去听课，我们才能听到上课的老师的心声和意图。除了聆听我们还要学会观察，观察整个课堂的所有细节，并及时记录，这样我们才能比较完整地了解这节课。此外我还感觉到，听课不仅是感知器官的感受，还要有头脑的积极思考，只感知不思考，听课只能获得一些表象和浅层次的感信息，听课活动是我们像别人学习比较先进的教学思路、方法、手段，甚至包括课堂用语和授课人在课堂上所表现出来的良好的精神风貌，不能只看到重难点。当然，评课本身就是一个开放性的话题，仁者见仁智者见智，更何况教无定法。

虽然跟岗学习很辛苦，但也很充实，更充满了幸福，因为我有一群互相关心、互相帮助、虚心上进、对教育教学充满激情的好同伴，他们正在潜移默化的感染着我。

教师听课心得体会7

在上周的时间里，学校为了提高我们老师的专业水平，也为了我们能够获得更多的进步。学校领导安排我们几个老师到xx学校去听了几场课。这几堂课下来，让我收获颇多。不仅让我见识到了其他学校老师的教课方式，还给我带来了很多的心得和体会。我想这正是此次听课的意义所在。

一开始我们几个老师来到xx学校，就受到了各位老师的欢迎，当然也包括学生。我们到达学校的每一处地方，都会有学生跟我们说老师好。在听课的时候，他们学校的学生也表现得十分尊敬老师。不得不说他们高等学院的学生素质和礼仪，都要高于我们普通院校的学生。在这一点上我必须得承认。所以，我觉得这也是我们学校需要学习和进步的一点。在学校里我们不仅要加强对学生们的知识教育，我们还要加强对他们的素质教育，以及礼仪方面的一些培养。这样教育出来的孩子，才会是一个对社会对祖国有用的孩子。

其次在他们老师的教课方式上。我们在这段时间听了大概有4堂课左右，这4堂课的老师讲课方式都不一样，但是他们的课堂效果都是非常的好。从上课到下课，没有一个学生出现开小差的情况，全部都在全神贯注的听讲中。而且有的老师做的特别的好，他们会加入很多趣味游戏来跟学生们进行课堂互动。有了互动，课堂就变得更加的生动和有趣起来。学生参与学习的积极和热情也会变得更加高涨起来。不仅这些学生们会被带入其中，我们这些听课的老师也在不知觉中被带入了其中。甚至还蛮享受整个过程。所以我觉得在课堂上，适当的和学生们进行一些互动，是一个非常不错的方式，在回去以后，我也会多加参考和尝试的。

平常在我们这些老师讲课的过程里，有些同学们听的不是想昏昏入睡，就是在紧张的状态里。而他们学校老师讲课，给我的感觉就是非常的轻松和愉悦。一堂课下来，都不觉得累，甚至还觉得有一丝意犹未尽的感觉。我想这就是他们学校老师教课的魅力所在吧。 这次听课我不仅学习到了很多，还感悟到了很多。我会学习他们的长处，弥补自己的短处。更加用心的来对待自己教学的每一天。

教师听课心得体会【篇5】

全省6位教师各自演绎了精彩纷呈的课堂，这是比赛的赛场，更是播撒智慧、学术研讨的殿堂。回视这一场文化盛宴，有许多心得，拿来与大家一齐分享。

一、词汇处理得当，取舍有度。

读前的词汇教学要把握好一个“度”，完全不教和全部都教都是不可取的。教师都能抓住语篇中的核心词汇，如说明主题的关键词、影响理解语篇意义的生词等进行读前导入。导入方法基本采用情境引入法，让学生在语境中感受词汇的意义，必要时教师进行英语的解释或举例说明，这些机智的点拨比生硬的汉语翻译更加形象、精准。

二、课型定位准确，思路清晰

大部分参赛教师对阅读课型定位准确，由整体感知到细节理解再到输出运用，思路清晰，深入浅出，具有梯度，体现出对文本层层深入的挖掘。有的教师运用思维导图引领学生在理解文本的基础上再对篇章结构进行分析，使学生能够理清作者的思路以及文章的脉络，既提高了阅读技能又为日常写作技能的训练奠定了基础。

三、注重策略指导，提高阅读技巧

无论fastreading还是carefulreading，学生都能在readingstrategies或者readingtips的指导下明白如何概括主旨大意，怎样处理生词等。教师读前有要求，读后有检查，指导学生进行科学高效的阅读。

四、任务型教学贯穿始终，形式灵活多样

无论是信息输入还是运用输出，教师均在各个环节设计了形式多样的任务，培养了学生用英语做事情的本事。例如：在阅读过程中教师们设计的任务主要有总结主旨大意、段落与大意连线、填表格、填空、确定正误、回答wh-questions等;在读后的语言运用中设计的主要任务有retelling，debate，interview，report，discussion等。教师指令清晰，形式灵活，不拘一格，并注重过程监控，对于活动进行中出现的问题及时给予指导，真正由传统单调的课文讲读向活动多元化转变。

五、教师专业素质高，应变本事强

参赛教师学科知识扎实，语言素质高，口语地道流利，课堂话语丰富并具感染力。应变本事强，能灵活应对学生随机生成的问题，对回答中出现的错误处理得体。

当然，世界上不会有完美的课堂，每节课都会有这样或那样的遗憾。但瑕不掩瑜，我们真诚地为选手们留下的每个精彩瞬间鼓掌!

教师听课心得体会【篇6】

昨天早上，教委办颜-老师专门抽空莅临我校，听了我及另一位新入伍的语文老师的“新教师素质了解课”。课后，颜老师给了我们非常多中肯的、一针见血的意见和建议，让我们有种茅塞顿开后的纯澈清明。

作为一位新的“老教师”，回顾多年的教育生活，反思多年的教育生涯，我清醒地认识到我在过往生活中遗漏下的、我最大的弱项、我最大的不足——公开课教学。

一节公开课，从教学内容的选择，教学的设计，学生的水平了解……方方面面，点点滴滴无不需要下足了功夫。前面的准备工作妥帖了，真正考验教师的才刚刚开始。教案再完美，教学设计再无暇，也终不过是“纸上得来终觉浅”，课堂上的教学实践才是最有说服力。

一节公开课上完了，随即陷入了深思中。犹如-老师所言，如何在陌生的班级，给一群并不熟悉的学生上一节成功的课，是我们老师都该具备或者该努力具备的素养，而我在这点上恰恰是欠缺的。当课堂气氛不再浓烈时，当学生的注意力开始分散时，如何运用教育机智解决这一问题，这也是我的不足。评价语如何多样化，怎么在朗读中理解文本……给我提出了一个个值得反思、探索的课题。

学习，什么时候都不晚。遗漏过的光阴不复来，我想我能做的，就是在往后弥足珍贵的教育人生里，踏踏实实，一步一个脚印，从新开始，从头学起，从点滴做起。努力让自己在新的起点上成长、蜕变!

教师听课心得体会【篇7】

5月23日至28日是我们学校举办的“开放周”活动日。在短短的一周时间里，我观摩了各位骨干教师和年轻教师的课，此次听课收获很大，受益匪浅，不仅让我领略到了各位数学教师的讲课风采，也让我从中发觉到了在课堂教学方面自身的浅薄与不足。在以后的教学中，我会努力上好每一节课，向身边的优秀教师学习。下面我谈谈自己的体会：

一、教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽。

在数学教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习数学的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些数学教师教学方法的与众不同，我感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，在他们的课堂上很少有见到不学习的孩子，因为他们都深深地被老师的课所吸引着。我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到数学学习中来从而切实感受到了数学的魅力!也充分体现了“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。

二、关注学生的情感，重知识的形成过程

每一位老师都能让学生独立的去解决问题，教学中遇到一些稍复杂的问题，都让学生通过自己动口，动手，动脑去解决。并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每个学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，老师都能耐心的去启发引导，突出教师是主导，学生是主体教学理念。但个人总体觉得现在的数学课堂教师说的嫌多，引导得也太多。

三、利用多媒体，激起学生的学习兴趣

教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在课堂教学中的重要作用。本次参上公开课的教师所制作的课件大部分都是用幻灯片制作的，无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都非常富有创意，如花似锦，引人入胜，而且有些老师引用了视频型的文件，既形象又生动。充分激发学生的学习兴趣更有利于学生对所学知识得牢固掌握。

总之，在课堂教学中，教师要善于引导和促进学生主动探索，敢于实践，善于发现。参加这次活动虽然说不能立刻提高自己的教学水平，但至少在观念上我感觉对自己是一次冲击，认识到了自己的不足，可以在将来的工作中努力提高自己的业务能力。

教师听课心得体会【篇8】

本周我找了网上的一些优质的初中物理课程来听，下面我便就其中一节李老师的课来分析：

一、整体感觉

老师从新课程的理念出发，采取了分阶段逐渐深入的教学模式，由浅入深给学生创设了一个开放的课堂，动态的课堂，充分让学生开展合作学习和自主学习。在轻松，平等的氛围里让学生小试牛刀，初步品尝了科学探究活动中成功的喜悦，又通过教师的例题讲解和习题落实了知识与技能目标。从引入游戏，比较大象和芭蕾舞演员的压力作用的效果，到增大压强和减小压强的应用，还有课后留下的关于路面损坏情况的调查报告，无一不体现了教师从生活走向物理，从物理走向社会的理念。在课堂教学中穿插了控制变量法和类比法。李老师落落大方，亲切自然，板书规范。

二、教学过程中的亮点

(1)引入部分：以竞赛的形式创设了男女生比赛切萝卜的情景，一下子就抓住了学生的眼球，激发了他们的兴趣。因为兴趣是学生的老师，也是学生进行探究活动源源不断的动力。在进入新课时，怎样把一个切萝卜的秘诀转化成一个具体的物理问题呢?李老师体现了课堂引导者的作用，通过三张图片，引导学生通过图片中的共同点得出了压力的概念，并强调了压力在什么情况下等于重力，为学生提出问题和猜想与假设做了知识与技能的铺垫。

(2)探究部分：发挥了学生的积极性和主动性。学生亲身体验，观察自始至终。例如：利用身边随手可得的铅笔的笔头和笔帽做了效果不同的对比实验，贴近生活，给学生的体会深刻。再比如在制定计划和设计实验中，虽然课本对这个内容进行了介绍，但李老师并没有拘泥于课本，纸上谈兵，而是让学生充分经历这个阶段，提高了学生设计实验的能力，有的同学就设计了利用同一块橡皮泥，比较拉力不同的时候绳对橡皮泥拉痕深浅不同的实验，非常不错。

(3)在知识的传播中注重方法。如：在科学探究的过程中启发学生用控制变量法设计进行实验，在引入压强概念的时候又让学生类比速度的观念和表达式。学生的科学素养在教师的方法中得到了逐步的提高.

(4)规范化。李老师在讲授例题和学生通过视频展示平台，展示解题过程时，对书写、单位、科学记数等方面，做了进一步的规范和训练，培养学生思维的逻辑性和严谨的科学态度。

(5)多媒体辅助与板书相得益彰。多媒体展示精美的图片和受力分析，视频展示平台展示解题过程，板书规范、美观，三者相互配合默契。课件只能展示教师预设的教学资源，而课堂是动态的，利用合理规范的板书对教学内容进行调整和补充，课堂因此真实而生动。

通过这些周的线上听课，我认为自己了解到越来越多的实用性的授课知识，希望当我自己真正站上讲台的时候将这些知识发挥到极致，我会继续努力提升自己的教学能力!

教师听课心得体会【篇9】

老师听课学习的心得体会

本学期我们政史组全体教师在教导处精心安排下认真地开展了听课观摩活动，收获很大，受益匪浅。不仅让我领略到了我校出类拔萃的政史教师的讲学风采，也让我从中发觉到了在课堂教学方面自身的浅薄与不足。本学期开展听课观摩活动以来，我们听课共14节课，我想从以下几个方面来谈一下我的学习心得体会：

第一、教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在政史课堂教学中的重要作用

本次参加讲课的教师所制作的课件大部分都是用幻灯片制作的，无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都非常富有创意，如花似锦，引人入胜。通过各种直观形象得视频和声音来帮助学生加深对政史探究，现象以及结论的理解，充分激发学生的学习兴趣。

第二、教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽

在政史教学中，根据学生的心理发展特点，在课堂中穿插各种游戏和表演，彻底解决了学生“学与玩”之间的矛盾，把枯燥、呆板的政史教学改变了，从而也培养了学生学习政史的兴趣。使我更加深刻的体会到这些政史教师教学方法的与众不同，我们感受到老师和学生之间是如此的默契与其说是一种默契，还不如说是养成的良好的学习习惯，而且老师提出的每个问题都会有学生争着、抢着要回答，并且都很积极配合老师们安排的每一场游戏和表演，这与传统政史教学中的那种点兵点将和气氛冷淡是截然不同的。

每个老师精心设计的堂课，从板书、图片、内容，工作态度与热情都值得我们学习。我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到政史学习中来，从而切实感受到了政史的魅力！

第三、教师语言优美。导语设计巧妙、风趣

课堂教学中教师的语言设计尤为重要，它是衔接各个教学环节的情感纽带。这一方面做得尤为突出得是两位老师，她们的课堂设计环环相扣，每个环节之间得衔接过渡非常自然，每个环节都给学生设定一定难度的.任务，难易程度特别恰当，让学生既能动脑思考，去记忆，又不会太难，让学生丧失兴趣，所以使整节课进行得特别顺畅，整节课集欣赏、表现、评价于一体，教师的语言风趣中不乏幽默，使得课堂气氛既生动又活泼，还拉进了师生间的距离。

每堂课细细的听下来后，感觉每位授课教师都煞费苦心的作了周密而细致的准备，所以每堂课都有很闪光的亮点供我们参考、学习、借鉴，当然有比较就会有鉴别。所以我会把其中的精华加以吸取，尝试运用到以后的课堂教学过程中，来逐步的提高和完善自己的课堂教学。通过本次学习，使我深刻地认识到做为一名教师，要精心设计课堂，利用新课改理念指导自己的教学，真正把课堂还给学生，使它成为学生学习知识展示自我的平台。总之，平时一定要多学习新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，积极参加教科研活动，提高自己的业务水平，取人之长，补己之短，争取在以后的教学中取得好成绩。

老师听课学习的心得体会

前几天我有幸参加了一小的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，收获颇多。

第一节是老师的新授课《两位数加一位数和整十数》。传统教学只注重老师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在这节课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参与者，老师和学生是在相互讨论和交流的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更容易理解课堂上的资料。第二节是老师的新授课《通分》，这节课老师充分调动学生学习用心性，注重发展学生的思维潜力。

在听课活动中，我看到了两位老师朝气蓬勃、充满激情的教学，还有他们善于挖掘新事物，以及他们有着先进的教学理念和教学思想，并具有丰富的教学经验和清晰的教学思路。在听课的同时，我回想到了自我在教学中存在的一些问题，从他们的教学活动中让我学到了很多。这次听课我有几点体会：

一、体现课标精神，重视营造愉快课堂

透过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学习活动就应是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。此刻的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原先传统教学中的传授者和理解者，施与者和容纳者；此刻课堂中的，学生才是学习的主人，教师是学习活动中的组织者，引导者与合作者。

二、体现数学与生活的联系，重视创设教学情景

新课程标准要求孩子的学习资料是现实的，有好处的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴近学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学习的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，理解数学与生活的联系，有利于学生主动地进行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等数学活动。

三、体现主动性学习，重视学生的动手操作

在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学习活动。学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，合作交流的学习知识。

四、体现常规教学潜力，重视双基训练的落实

纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学潜力都十分强，十分重视学生双基训练的落实，不是原先那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课资料很扎实，课堂容量很大。

五、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用

现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，资料以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自我的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。

总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感谢教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。对课堂教学不断探索，走出适合自我的教学路子。

老师听课学习的心得体会

这学期，我参加了听课学习活动。听了几位老师的课，我感触很深，收获颇多。

“授人以鱼，不如授人以渔”这是我最深的体会。“授人以鱼，不如授人以渔”，也就是方法比知识更重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学习效率的高低。因此，教师在课堂教学中应不失时机地创造机会，指导学生如何学习，使他们不但能学会，而且能“会学”，即：掌握语文学习方法，发展思维，形成能力，能独立解决问题。许多老师在课的开始运用复习旧知引入新知的方法导入新课，这本身渗透了“温故而知新”的学习方法。当学生面对材料中的问题时，老师又告诉学生阅读说明文要讲究知识性、文学性，“先思考再动笔”这种很好的学习方法。

个别老师的课思路清晰，环节流畅，从整体到部分合理过渡，再接着重点切入到品读诗句上；课扎实有效，注重训练，板块清晰，值得我深刻学习！

总之，几位老师的课处处体现着学生是主体，教师起主导作用的教育理念，运用多种教学方法和方式引导学生积极主动的学习，掌握语文基础知识和基本技能以及它们所体现的语文思想方法，为学生进一步学习打好基础。

听了他们的课后，我深刻地反思自己这几来年的语文教学历程，感慨良多。在语文教学过程中，自己虽然也算极其敬业，但跟语文大家相比，差距实在是太大了！主要表现在教学设计上，我没有达到一定的高度，很多教学环节的内容设置没有深度，在点拨功夫上还是欠缺得很，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能达到我意想的效果。听了他们的课，我学到了很多，今后自己一定将所学到的教学新方法应用到自己的教学中去，尽快地提高自己的教学能力，不辜负领导和家长学生的期望。

教师听课心得体会【篇10】

本次培训我觉得和以往的完全不一样，它不仅包含了理论的知识，还有心理方面的培训。如《用阳关的心态教书育人》，李老师句句贴心的讲述，让我们更加明白了什么是教育。

本次培训的一大特色就是可以在线听课。作为一个一线教师，我们都明白很多的理论学习不一定实用，真正的去听一些名师的课才能让我们去比较去发现别人的优点和自己的不足。在本次的听课中有这样一节课《植树问题》，我相信很多的教师都听过很多遍。付老师的这节课让我有不一样的收获。他用谈话引发学生的思考，展示了数学广角的一个特点。然后紧接着，以一个图与钉子的对应关系初步呈现植树问题的模型，给学生建构一个知识区。他的最大特色来了，那就是他对题型的改变。

他把原来的问题变成了给五个班植树，问题还是需要多少棵树苗?学生肯定就会想到去把全部多少变成一个班一个班去算，体现了化繁为简的思想。然后让学生选择不同的班级其实就是不同的植树方法。学生的处理的班级不同，植树方案就不尽相同。但他其中的条件确是一样的，里面蕴含的一一对应的思想也是相同的。由此通过对比学习掌握。让原本很多的情况一次性的解决了。

其实，除了付老师的课让我感受很深之外，还有很多老师的课值得我学习。

教师听课心得体会【篇11】

前几天我有幸参加了佛山石湾一小的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，收获颇多。

第一节是陈惠贞老师的新授课《两位数加一位数和生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在这节课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是流的基础上完成，学生更容易》，这节课老师充分调动学生学习用心性，注重发展学生的思维潜力。

在听课活动中，我看到了两位老师朝气蓬勃、充满激情的教学，还有他们善于挖掘新事物，以及他们有着先进的教学学思路。在听课的同时，我回想到了自我在教学中存在的一些问题，从他们的教学活动中让我学到了很多。这次听课我有几点体会：

1、体现课标精神，重视营造愉快课堂。

透过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学习活动就应是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。此刻的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原先传统教学中的传授者和学习的主人，教师是学习活动中的组织者，引导者与合作者。

2、体现数学与生活的联系，重视创设教学情景。

新课程标准要求孩子的学习资料是现实的，有好处的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴近学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学习的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，，实践，猜测，验证，推视学生的动手操作。

在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学习活动。学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，合作交流的学习知识。

4、体现常规教学潜力，重视双基训练的落实。

纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学潜力都十分强，十分重视学生双基训练的落实，不是原先那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课资料很扎实，课堂容量很大。

5、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用。

现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，资料以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自我的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。

总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感谢教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。对课堂教学不断探索，走出适合自我的教学路子。

教师听课心得体会【篇12】

今天，区教研室在实验小学组织了初中英语新教材听评课活动。听了三位年轻老师的三节课，我受益匪浅。我从中体会到各位老师上课的独到之处，感受到她们上课的不同魅力和风格。回顾这几节课，整体而言，我认为有以下这几方面处理的相当到位：

一、教师们上课节奏清晰、明快，整个课堂驾驭能力非常强。尤其是__老师的课，整个课堂有张有弛，学生始终处在高度兴奋、高度思考运转的状态。

二、教师上课立足点高，目标把握明确，整堂课重在文本，然又不局限于文本，而是根据学习知识掌握情况，合理开发和生成课堂资源，让学生的学习在把握文本的基础上，有效的扩展开去。学生有效的从“学英语”水到渠成的转变成“用英语”。教师着力培养学生的综合语言的运用能力，切实让学生“活”用英语，用“活”英语。

三、上课时，教师很注重与学生的情感交流。每节课，教师的情感到位，激情饱满，在情感处理上，又不象演员那样只注重自己的情感渲染，而是通过自己与学生的情感交流，给学生学习的安全感和开口表达的欲望，达到有效激活课堂气氛和同学之间默契配合的效果。

四、课堂上，教师节奏控制得当，紧紧抓住学生的注意力，让学生没有松懈的机会。整节课教学内容充实，学生学习紧张、明快而且轻松、活泼。传感给每位听课教师的是这种感觉。学生不是被“逼”着学，被“牵引”着学，而是学生切实想学，想表达。

五、另外，从这几节课中可以看出教师的职业道德也很高，在教学中能真切感觉到教师与学生之间的平等和互相之间的理解与尊重。他们都是在用心教，用心与学生交流，所以学生积极性高，学习很有热情。

六、从课堂组织来看，教师对最新的教学理论的理解是深刻的，尝试是大胆的。在此次观摩中，可以感受到情景教学，任务教学，合作探究性教学以及“先学后教”等教学理念。让我对这些新的教学理论在实践中的合理应用有了进一步的体会与理解。

不过，通过这次听课我觉得，还有几点不足：老师的课堂用语一定要简练，尤其是用英语组织课堂教学的能力还要进一步提高。还有，就是在带领学生学习的过程中一定要把学生能自己解决的问题大胆，放心的放给学生。不要放心不下。

另外，这次还有几位教师的评课，也让我学习到很多实用的的教学理念和教学方法。教学真的是用心、用脑的大胆实践过程。并且教学生，重在培养学生学习的良好习惯，良好的学习品行。事实上，课堂教学重在课堂成规，与教学目标的有效完成，也并不是我们一线教师无法达到的目标，关键在于提升自身专业素质和综合素质，在每一个教学环节中多动脑筋，多实践，多反思，大胆用新的教学理念去指导实践。

在今后的教学中，我会积极地运用在此次听课活动中学到的好的教学方法，不断丰富，完善自己的英语教学工作。

教师听课心得体会【篇13】

简单谈谈两节观摩课的学后体会。

第一节课是牛津教材模块5第二单元的Project部分，主题是“环保”。亮点一：老师用卢贝松的纪录片Home做开场，画面中出现了很多大自然遭到严重破坏的画面以及数据，相当沉重而震撼，课堂上的一片寂静也证明学生们的确受到了心灵的冲击。接着老师询问了同学们心情感受，以此很自然地导入了本课话题。亮点二：之后，老师没有寻常地先阅读后任务，而是先抛出了“任务”——写一篇中国环境问题的report，并且提出“what to write；how to write”两个问题让学生们思考。于是老师指导学生们“分段，使用topic sentence”等等。亮点三：在之前传授技巧的基础上，老师请同学们阅读文章，关注分段，主题句等在文章中的体现，这样不仅为写report做准备，还抓住了阅读文章的重点。亮点四：阅读后再次从整体内容上做了总结，也同时为接下来的report提出要点，要有“background，measures，result”。最后组织同学们分组完成任务，也就能够水到渠成。

此课我个人也提出一两点改进之处。专家点评时赞扬了该老师在教学设计中有明确的知识技能情感文化目标。知识技能目标在整个教学过程中充分体现，而情感文化目标恰恰很淡化，老师强调环保只是为了强调本课主题。可以在课堂中顺理地向学生们提倡绿色环保和低碳，更加可以向学生们补充一下相关词汇，比如environmentally friendly，low carbon。整节课中师生互动欠缺，除了一般性的问答，没有让听课者耳目一新的互动环节。一位女生被连续提问三四次，这样也很不科学。

第二节课是来自哈尔滨的一位老师，神采颇似韩红，课上显得自信大方。教学主题是“节日”，该老师用几首耳熟能详的歌曲做开场，让同学们猜一猜唱的各是哪个节日。课堂气氛顿时活跃了起来。第二个环节也很有趣，让同学们阅读一些短文，猜一猜描写的是什么西方节日。老师将大家的答案现场输入，用一个很新颖的核对形式判断正误，鼓掌以表示对答对的同学的鼓励。这两个程序颇有新意，让学生们及听众们都有极大地兴趣。高高兴兴地了解了西方节日之后，学生们分组设计节日及节日活动，并以海报的形式展示。学生们图文并茂很是热闹。一节课也就热热闹闹的结束了。这位老师的教学设计新颖，独具匠心的几个环节看来是下了心思设想出来了，课件设计更是体现了团队设计的力量。整节课学生们听说读写面面都训练到了，在愉快轻松的氛围中了解学习了各种节日，并亲身参与节日的策划，全程教学流畅自然。

但是两位老师比较一下，我还是欣赏前者。第一位老师课堂设计更朴实踏实，紧扣教学中的知识技能目标。更适用于平日的课堂。第二位老师新颖用心的招式非天天能用，除非考试制度能不以知识点运用为唯一重点。

因为录制效果不佳，学生发言基本听不见，老师授课也是半蒙半猜，感受只能仅此几点。以后有机会，希望多向这些优秀的老师学习。

教师听课心得体会6

今天，我们跟岗学员在XX小学听了三节公开课，分别是容XX老师四年级的《用数对确定物体的位置》、何永金二年级的《分物游戏――平均分》、王凤彩三年级的《年月日》，他们三人上的课各有所长，有很多地方值得我学习。如：我要向容老师学习上课时的激情，精神饱满；二是要学习他的课堂教学的机智和应变能力，不被教案牵着鼻子走；三是要学习他的创造性使用教材，运用学生身边的生活素材，课堂设计了“棋子移动的秘密”、“中药房的排列”、“找位置看电影”等生活中常用到的素材，从学生的已有经验出发，解决生活中的数学问题，体现了数学源于生活，运用于生活的理念。四要学习他的课堂上良好的教学素养，在课堂上激发学生热爱学习数学的能力。我要学习何XX老师循循善诱，诲人不倦的教学精神；学习她激励学生、表扬学生的方法；学习她爱学生，面向全体，尽量给每个学生创造机会的精神。我要向王XX老师学习普通话，同是个地方的人，为什么她能说这么标准、流利的普通话呢？一定是平时训练积累而形成的；她教学时语言亲切、温柔，小学生最喜欢这样的老师了。

接着我们又开始热烈的评课活动，自己的见解。通过这两天的评课，我深刻地认识到原来评好课首先必须听好课。而听好课，不是说集中精神听那么简单的。首先只有放下自己的姿态，捧着一颗学生的心去听课，我们才能听到上课的老师的心声和意图。除了聆听我们还要学会观察，观察整个课堂的所有细节，并及时记录，这样我们才能比较完整地了解这节课。此外我还感觉到，听课不仅是感知器官的感受，还要有头脑的积极思考，只感知不思考，听课只能获得一些表象和浅层次的感信息，听课活动是我们像别人学习比较先进的教学思路、方法、手段，甚至包括课堂用语和授课人在课堂上所表现出来的良好的精神风貌，不能只看到重难点。当然，评课本身就是一个开放性的话题，仁者见仁智者见智，更何况教无定法。

虽然跟岗学习很辛苦，但也很充实，更充满了幸福，因为我有一群互相关心、互相帮助、虚心上进、对教育教学充满激情的好同伴，他们正在潜移默化的感染着我。

教师听课心得体会7

在上周的时间里，学校为了提高我们老师的专业水平，也为了我们能够获得更多的`进步。学校领导安排我们几个老师到xx学校去听了几场课。这几堂课下来，让我收获颇多。不仅让我见识到了其他学校老师的教课方式，还给我带来了很多的心得和体会。我想这正是此次听课的意义所在。

一开始我们几个老师来到xx学校，就受到了各位老师的欢迎，当然也包括学生。我们到达学校的每一处地方，都会有学生跟我们说老师好。在听课的时候，他们学校的学生也表现得十分尊敬老师。不得不说他们高等学院的学生素质和礼仪，都要高于我们普通院校的学生。在这一点上我必须得承认。所以，我觉得这也是我们学校需要学习和进步的一点。在学校里我们不仅要加强对学生们的知识教育，我们还要加强对他们的素质教育，以及礼仪方面的一些培养。这样教育出来的孩子，才会是一个对社会对祖国有用的孩子。

其次在他们老师的教课方式上。我们在这段时间听了大概有4堂课左右，这4堂课的老师讲课方式都不一样，但是他们的课堂效果都是非常的好。从上课到下课，没有一个学生出现开小差的情况，全部都在全神贯注的听讲中。而且有的老师做的特别的好，他们会加入很多趣味游戏来跟学生们进行课堂互动。有了互动，课堂就变得更加的生动和有趣起来。学生参与学习的积极和热情也会变得更加高涨起来。不仅这些学生们会被带入其中，我们这些听课的老师也在不知觉中被带入了其中。甚至还蛮享受整个过程。所以我觉得在课堂上，适当的和学生们进行一些互动，是一个非常不错的方式，在回去以后，我也会多加参考和尝试的。

平常在我们这些老师讲课的过程里，有些同学们听的不是想昏昏入睡，就是在紧张的状态里。而他们学校老师讲课，给我的感觉就是非常的轻松和愉悦。一堂课下来，都不觉得累，甚至还觉得有一丝意犹未尽的感觉。我想这就是他们学校老师教课的魅力所在吧。 这次听课我不仅学习到了很多，还感悟到了很多。我会学习他们的长处，弥补自己的短处。更加用心的来对待自己教学的每一天。

教师听课心得体会【篇14】

我非常有幸聆听了全体教师的教学活动。参赛选手的激烈的比拼和专家们精彩的点评都给我留下了深刻的印象。使我感受颇多，受益匪浅，很想和同仁们一起交流。

一、感慨优质课的精彩。

1、新课导入各有千秋。

①复习导入：

从了解学生对水的净化引到活性炭的作用而进入主题。

②诗歌朗诵导入：

师生共同朗诵引入《分子和原子》，让听课者感到亲切自然，另有用郑板桥的竹子引入《竹子里的奥秘》等。

③图片导入：

上课铃响，老师首先向同学们展示了各个图片，由此导入新课。琳琅满目的美丽图片把同学们一下子带入了异彩纷呈的化学世界之中来。

④实验导入：

用酒精灯的点燃与熄灭引入课题《燃烧与灭火》，生活中闻到桂花香引入《分子和原子》等。

⑤歌曲导入：

未上课之前，几乎每位老师都用多媒体播放音乐，优美动听的歌曲把听课者都带入了一种美妙的境界之中。这种方式在给听课者带来音乐享受的同时，自然地导出了新课。

2、探究活动实实在在。

科学探究既是教学内容也是学习方式，这是新课改的基本理念。

9节课中的科学探究真可谓本次活动中的一大亮点，探究主题广泛，概念、定律、原理、生活知识都成了探究的载体；探究形式多样，有实验、讨论、寻找规律等；探究活动实在，每一个活动都是形成知识和能力过程中的重要一环，不象是为了渲染气氛，贪图热闹的秀场。

3、多媒体应用恰到好处。

多媒体的最大优势就是可达到直观，高效，生动有趣的效果。从上课教师的表演中，我们真正感受到的选手们多媒体使用的那种绝佳的效果；《竹子里的奥秘》开拓学生的视野，培养了学生的创新能力；利用多媒体独有音频、视频效果，巧妙插入动画、新闻的片断，起到独到的教学效果，《探究燃烧的条件和灭火的方法》和《爱护水资源》这样的例子每一课都有。另外实物投影的配合增加了演示试验的效果，让学生看着更真切。

4、我的课堂我做主。

教学过程其实是师生交往的过程。

9节课明显以学生活动为主，保证了学生的主体地位，教师主要为学生创设思维空间、思维的范围、思维的时间，以平等的态度对待学生。有些教师的语言幽默时尚，有些教师的声音优美动听，在和谐、热烈、亲切、活跃的气氛中一节课就悄悄结束了。有的教师在下课时还不忘把课堂作为逃生演练场，让学生在课堂上了学会逃生本领。

5、实验中颇有创新。

在9节课中多数老师做的实验都有一定的创新，让学生的知识尽可能得到增长。例如磷的燃烧实验的改进和课本完全不一样，一个实验引出一个结论，而且还防止了环境污染。电解水实验中氢气的检验和氢气性质的实验和课本也不一样，把实验现象一下子变得直观明了，学生也容易掌握。

总之，课程设计的严谨；知识过渡和衔接的自然；课题引入的新颖与巧妙；实验探究的深入和有序；师生的真切互动和沟通，等等很多很多，很难用几句话能说清楚。

二、感受课改形势的改变。

教育专家总结了现在的教学形势。强调这次评比的目的是促进教师专业发展，我们应该用欣赏的眼光，学习的心态和研究的视角来观摩课。

新的'形势下应关注：

1、体现新课程目标、关注学生的全面发展。

2、创造性使用教科书。

3、建设新型的课堂文化：民主、平等、科学、对话、协商。

4、密切联系实际：生活、学习、社会发展。

5、课堂的生成性。

6、以科学探究为突破口：多元化学习方式。

7、师生互动。

8、课堂情景。

9、个体差异。

10、促进学习的多元化。

三、听课后的感触。

一堂好课应该是教与学完美的结合，应该通过教师的“教”较好地促进了学生的“学”。教学的归属应该以学生的发展为本，课堂教学要注重知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观的三位一体。这些在平时觉得有些空洞的话，而现在却有切身体会。我们真的学到了很多，也产生了一些想法：

1、我的课离他们的课有多远？

在听课过程中，我都在有意无意地冒出这样的一个问题：“我的课与他们的课相比有多远？”说实在的话，当时真有“时近时远”的感觉，一会儿觉得自已也是这样做的，一会儿觉得“我怎么没有想到这样做呢？”，诚然，优质课大多是通过“智囊团”再三推敲，选出优秀教师反复演练，才拿到赛场上来的，好像在平时的教学中是不可能的，但是，如果这样想一想：“如果每一年都钻研一点、学习一点、改变一点，那么十几年或二十几年下来，情况会不会发生一些本质性的变化？”所以，教师时常有一颗学习心是最重要的。

2、教师的教学一定要形成自己的教学风格。

教学风格是有经验的教师经过长期教学实践的探索，在符合教学目的和教学规范的前提下，充分调动自己教学素养条件的能动性，对教学的诸要素和全过程予以和谐的统摄，从而使教学表现出浓郁的个人特色和艺术倾向性。从本次优质课评比中就可以看出，没有形成自己鲜明风格的课堂教学，显得那么苍白无力，无法引起学生和观摩老师的共鸣。相反有自己鲜明教学风格的课堂教学，就显得那么活泼生动，学生与老师的情感容易形成共鸣，课堂也较出彩，给观摩老师留下了深刻的印象。

3、化学课一定要以实验为基础。

在化学教学中，无论怎样强调实验都不过分，《化学课程标准》中已经不是简单的“初步掌握……”“练习”等等，而是“初步形成基本的化学实验技能，能设计和完成一些简单的化学实验”。这次评比课中以实验为主的各种探究的成功开展，再次证明了实验的地位。我们这儿实验设施还不完善，就特别需要教师动脑筋想办法做好实验。但不管怎样，首先得让学生动起手来。药品用量大，可做微型实验；仪器不够，可让学生将生活用品代替或改装。例如：矿泉水瓶剪开就成漏斗和烧杯；药瓶就变为药剂瓶；筷子代替玻璃棒；吸管变成导管，将食品垫板改成多孔井穴板等等。只有做了，学生才会有体会和收获，才会有实验技能和探究能力的提高。这对老师来讲，可能更需要一种精神和一种对学生负责任的信念。

当然，还有很多问题需要和同仁们讨论、交流。

①教师应该如何点评学生的发言？

②很多活动的情节设计得不错，老师应该如何在活动的基础上展开、顺势扩大成果？

③教师在课中为什么不愿意偏离自己设计好的轨道？

④优质课的老师需要书吗？

⑤用多媒体上课还需要板书吗？

⑥上评比课的实验平时都能做到吗？都能这样去精心准备吗？

⑦上课时可以就一个问题展开长时间的讨论吗？

⑧学生回答正确，教师要给学生奖品吗？

总之，通过这次活动，我们对新课程改革又有了进一步的认识，从这些优秀的选手的上课中，我们确实开阔了眼界，更新了理念，认识到了自身教学中的不足，明确了以后努力的方向。也非常希望和大家一起分享这次活动的感受，共同思考还存在的疑惑。

教师听课心得体会【篇15】

本学期按照学校的安排到奉师附小听课，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，我亲身领略着老师们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，也体会着他们对学生的密切关注。通过听课，学到了很多新的教学方法和教学理念，从中收获颇多。

一、以生为本，让学生自主探究

教师能放手让学生自主探究解决问题的方法，在课上，老师们有耐性地对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。比如：李春荣老师讲《鱼游到了纸上》时，教师凭借个人扎实的教学基本功及独有的人格魅力驾驭着课堂，引导学生从数学活动中“直观感知、主动参与、探索实践、自主建构，使学生在自我感悟中轻松地学会了知识。另外，教师生动的语言魅力更是让我感受颇深。委婉的动听的语言让整堂课程都弥漫着生机，孩子们在教师的引导下，轻身的朗读，仿佛已经融入到书中，融入进作者的世界。

一堂成功的语文课就像是在倾听作者亲身的低吟，李春荣老师做到了，她已经带领着每个人进入到了语文的课程中，让孩子们，让观众中都静静的与作者融为一体。

二、因生而异，教学情境个性创设

学生是不同的个体，年龄不同，思维方式和接受程度也有显著变化，因此创设教学情境要依据学生的特点。固然每位教师都有自己的教学特点，在预设教学时都有自己的思路与目标，但学生作为受体，他们的特点不容忽视。在听不同的课程时，感受是不同的。

三、领悟教师的教学素养对教学的重要，不断积累充实

每个教师都有自己独特的教学风格，在课堂上不同教学方法的使用也体现其价值选择与价值追求。而教师的教学理念能转化为自身的教学素养，逐步形成新课程实施所需要的教学行为并能够熟练地运用于教学实践，落实到日常的教育教学中，需要不断的积累与充实。在听课过程中，感到好老师很多，但是也有一些老师在教学过程中有些力不从心。一个老师是否优秀，端看一个老师能否娴熟的驾驭课堂，能不能一直保持良好的教态，应对课堂突发状况能否得宜。而能做到这样的优秀需要落实到日常生活中，书本的知识，前辈的经验，营养的汲取不容忽视。

通过本次听课活动，我不得不思索自己的教学，要作一名优秀的教师，课堂上的激情飞扬必不可少，但课后的反思，改进，更应该成为每个老师应该做的事。在探索课程时，要有一股冲劲，这冲劲里应该包含着作为一名老师的全部热情，认真的思索每堂课程，学会从不同的角度解析课文，让老师与学生真正成为朋友，一起学习，一起进步。

新教师培训心得体会经典

经验时常告诉我们，做事要提前做好准备。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？或许"新教师培训心得体会经典"是你正在寻找的内容，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

新教师培训心得体会(篇1)

作为新教师，我有机会参加了初中数学新课程培训，使我受益非浅，对新课程改革也有一些心得体会。教育改革是科学的，应该按照科学规律办事，否则要受到规律的惩罚。教学要体现课程改革的基本理念，在教学中充分考虑数学的学科特点，初中学生的心理特点，不同水平、不同爱好、学生的学习需求，运用多种教学方法和手段，引导学生积极主动地学习，把握数学的基础知识和基本技能以及它们所体现的思想方法，发展应用意识和创新意识，对数学教学有较为全面的熟悉，提高数学素养，形成积极的情感态度，为未来发展进一步学习打好基础。

通过学习，我体会到认识到要上好数学课，我们教师非下苦工夫不可。为了适应数学新课程改革需要，尽快提高学生的数学水平，达到新课标的要求，我在新学期里应该努力做到以下几点：

数学学习切不可盲目，一定要制定一个切实可行、周密有效的计划。同时老师要给学生明确各阶段的学习目标，并制定相应的措施来保证目标的实施，要加大督促检查的力度，并在此基础上进行总结。在教学过程中，应注意思想教育与知识教学互相渗透，寓思想素质教育于知识教育之中，如：向学生讲述中国经济的迅猛发展急需大量的外语人才、北京奥运会的举办更需要更多的人会讲数学等，让学生认识到学数学的重要性，鼓励学生树立远大的理想，努力学好数学二、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

学生只有对自己、对数学及其文化、对数学学习有积极的情感，才能保持数学学习的动力并取得成绩。消极的情感不仅会影响数学学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在数学教学中我应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。为此数学教师要做到：

1、尊重每个学生，积极鼓励他们在学习中的尝试，保护他们的自尊心和积极性。

2、把数学教学与情感教育有机地结合起来，创设各种合作学习的活动，促使学生互相学习、互相帮助，体验集体荣誉感和成就感，发展合作精神。

3、特别关注性格内向或学习有困难的学生，尽可能多地为他们创造语言实践的机会。

4、建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教学相长。

新教师培训心得体会(篇2)

由海南省委组织部、教育厅、财政厅、扶贫办联合制定的《海南省少数民族和贫困地区中小学教师脱产提高培训班实施方案》，为加强少数民族和贫困地区师资队伍建设，促进我省基础教育的均衡发展，由省教育厅统一安排和部署的，琼州学院举办了全省少数民族和贫困地区中学生物教师脱产提高培训班，而我有幸成为这培训班的一员。在此次培训中培训中心组织了一批素质高、能力强、有经验的教授、教研员、讲师、骨干教师进行教学。这次教师培训的内容十分丰富，理论上包括《医学免疫学基础》，《细胞工程学》，《食品发酵工程学》，《基因工程学》，《中学生物教材分析》，《动植物标本的制作》，《中学生物教学论》，《论文写作》;《计算机教育技术》;《发酵食品的制作技术》，《生物学新课程标准》等诸多方面的系统学习，实践上包括观摩有着丰富教学经验的老教师的教学示范课(到五指山市一中、二中)和新教师的现场教学示范课(到三亚实验中学)，以及陈道运老师带我们到太平山去采集植物标本和杜宇老师指导我们做青蛙的剥制标本，以及梁柳老师指导我们胡萝卜的组织培养，还有方国和老师指导我们如何去给动物(兔子等)注射，还有我们的同学之间也上了公开课，大家互相交流教学经验。

虽然我从教九年，但我觉得在教学理论知识方面的学习还远远不够，通过一学期的学习和培训，教授们向我们展示的全新的理念，崭新的课堂教学模式和新观念，深深的感受到我们要不断的学习，树立终身学习的意识，立足于自己的本职工作,加强培训学习，转变观念，投入课改，真正走进新课程: 培训班的老师为我们准备了一些优秀课例，给我们创造一些真实、具体学习先进教学方法及理念的渠道。使我们能真正吸取他人的经验。作为教师的我们，特别是农村教师，时代赋予我们的使命是多么的神圣与艰巨。

在培训过程当中，我所遇到的每一个老师都流露出积极、乐观、向上的心态，我认为，保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的，这将深深地影响着我、激励着我对今后工作的态度。我积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念来不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。这中间有欣慰、也有惭愧。下面就以我一学期的培训和半年的实践来谈谈自己的体会。

一、加强学习，不断培训，自觉走进新课程。

作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

多年来，老师教，学生学;老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过培训学习，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃;教学民主;学生的学习热情高涨;师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标。

对于一个农村教师的我，根本不知道如何上网，更不用说如何运用网络资源了。但是通过这次培训，让我懂得了网络的重要性;让我懂得了如何运用网络资源。使我学会了制作教学用的课件。学会了设计教学设计。在教学设计过程中，我依据教育教学原理、应用系统、科学的方法，研究、探索教和学系统中各要素之间及要素与整体之间的本质联系，然后对教学内容、教学媒体、教学策略和教学评价等要素进行具体计划。而现在的我常常利用网络资源、各类相关专业的书报杂志，了解现代生物科学的动向，搜集一些新的生物学成果介绍给学生，以激发学生的学习兴趣，也开拓自己的教学视野和思维。我在教学中，同时也鼓励学生收集身边有关生物的问题，在课堂上开辟一片互相交流、互相讨论关注问题的天地。通过这样的资料互动形式把课堂教学与社会生活联系起来，体现生物学科的社会性一面。 教学中，我常组织学生参加丰富多彩的生物课外科技活动，如生物标本制作，还与开展昆虫名称的认识比赛。丰富多彩的生物课外科技活动符合学生的生理和心理成长规律，既扩大学生的知识视野，激发求知兴趣，也增强他们学习生物学的积极性和主动性。具体的东西比抽象的东西容易被感知，人获得知识是通过各种感觉器官来感知的，使用的感官越多收获也越大。因此，课堂上，我习惯通过媒体影片、实物观察、实验操作、挂图演示、实地参观、事例说明、角色扮演等手段把复杂的问题简单化处理后呈现在学生面前，通过课外科技活动把生物课堂延伸到课外，为他们发展自己的爱好和特长提供了机会，通过发现、探索和解决一些生物学问题，了解生物科学在人类生存和发展以及现代化建设中的使用，更有助于学生的兴趣、爱好升华为理想和志向，有利于因材施教和培养生物科学的后备人才。让学生学得更轻松也让学生能够更多的参与到课堂之中得到更多的操作技巧。同时，课堂上我重视德育的渗透工作，让学生在学习生物知识的同时，陶冶他们爱自然、爱科学、爱祖国、爱劳动的思想情操，树立关心生态环境等的思想，促进学生全面发展和个性培养。 通过的努力，我根据生物学科的特点，迎合学生好奇心强的特性，大胆地进行课堂改革。把课堂与生活拉近，以形式多样的探究活动为主，让生物课的范围扩大到生活的方方面面。我积极地承担学校的生物公开课任务，积极参与交流活动、培训课程，提升自己的教学能力。通过培训学习，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃;教学民主;学生的学习热情高涨;师生关系融洽。

新教师培训心得体会(篇3)

教育大业，人才为本;科教兴国，关键在人。为了培养一支综合素质高，业务潜力强的高素质教师队伍，努力提高教育教学潜力，努力提高教育事业发展水平，教育局举办了这次培训，在这紧张，充实而又快乐的几天里，我感受到了很多，也学到了很多，下面谈谈我在这次培训中的一些心得体会：

一、明确了这次培训的目的，充分认识了提高自身素质和教学技能水平的重要性。

二、这次培训，为我们带给了一个互相了解集中学习的体会，促使大家不断加强学习，培养终身学习的习惯。

三、对四年级上、下册英语教材的把握有了一个整体的认识，使我明白了，我们要创造性地使用教材，围绕课标有机整合，从而培养学生的听、说、读、写潜力，让每一个学生都能参与其中，勇于张口，真正喜欢上英语。

四、在英语教学技能上有了一个质的飞跃，符老师和黄老师的教学经验之谈，使我认识到自己的不足，我务必加强实践锻炼，提高自己的教学水平。

总之，透过这次培训，我感到肩上的担子更重了，在以后的教育教学工作中要关于思考，提高自我，成为一名优秀的英语教师。

新教师培训心得体会(篇4)

走出大学校门，我荣幸地成为xxxxxxxx市xxxxxxxx区教师队伍中的一员，开始了自己人生新的征程。大学生活的磨练和学习，使我储备了一定的教学理论知识，可是缺乏实践教学经验。xxxxxxxx区教育局为了使我们新教师尽快适应教学工作，特地对我们进行了为期五天（8月3日—8月7日）的岗前培训，教师培训中心的赵飞燕老师是我们此次培训的班主任。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对教师职业道德、教师心理状态调整、班主任的班级管理工作、三字一画培训、教学工作规范和教法经验交流等诸多方面的系统学习。对于每一节培训课，我都非常认真的聆听，积极参与到课堂活动中去，也工工整整的做了笔记。回忆这几天的学习过程，感觉收获颇大，下面就具体谈谈培训的一些心得体会：

首先，培训使我对xxxxxxxx市xxxxxxxx区的教育有了新的了解。

在培训的第一天，xxxxxxxx局长就带领我们对xxxxxxxx区的教育概况做了详细的了解，包括xxxxxxxx区教育的工作标准、工作作风、办学理念、教育工作者的口号等多方面的情况。让我印象最深的就是作为xxxxxxxx区教育工作者，我们要以创造辉煌，懂得感恩，低调做人，高调做事的态度对待我们周围的一切。我谨记这一点。刘局长还对怎样当教师这一话题做了详细的讲解，提醒我们不能好高骛远，眼高手低，在正直做人，踏踏实实的做好每一件事，走好每一步。

第二，培训使我对教师这一职业应该具备的道德有了更加深刻的认识。

xxxxxxxx老师、xxxxxxxx老师和xxxxxxxx老师对《中小学教师的职业道德建设》做了详细的讲解，让我学到了很多作为教师应该具备的职业道德素养。良好的师德是教师对社会的要求；良好的师德是教师素质的重要组成部分；良好的师德还会产生职业幸福感。正如陶行知所说的“真正的教育是心心相映的活动，唯独从心里发出来，才能达到心灵的深处”。

我想，作为新教师，要向那些在教学岗位上辛勤工作的优秀教师学习，学习他们那种不怕苦不怕累、乐于奉献的精神。教师是榜样，因为学生受教育的过程就是人格不断完善的过程，教师的人格魅力是不可估量的，教师是学生成长的引路人。教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师是父母，作为一名教师应有爱心，就像父母对待孩子百般呵护，所以我们说教师是父母。教师是朋友，所谓“良师益友”，就是强调师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。教师是学生的心理辅导者，教师应了解不同学生的心理特点，有针对性地培养每个学生健康的心理品质。

第三，让我明白了要随时调节自己的心理状态以适应自己的工作。

在这五天的培训中，让我感到最有趣的就是张桂薇老师就《教师心理状态调整》所做的讲座。她带领我们了解了人的心理现象、教师自我情绪的调整、教师心态调整的作用、如何让学生感受到师爱、指导学生学习方法和了解孩子优势潜能等。我们还了解了各种气质类型的表现和生物钟的计算方法。

作为新教师，一定要让每个学生感受到爱。这不仅要有爱的情感，而且要有爱的艺术。比如要做到了解学生，成为学生心灵不设防的朋友，还要理解学生，公正地对待每一个学生，张老师给我们总结了一个公式：爱=情感+行为+艺术。而且，一定要让学生感觉到爱，比如利用目光的接触、语言的接触、利用家长来访、背后表扬学生还有尊重学生等方式，让学生充分感受到老师到他们的爱是无微不至的。

第四，使我知道了如何做个合格、快乐的班主任。

实验中学的xxxxxxxx老师和xxxxxxxx小学的xxxxxxxx老师给我们做了如何当好班主任这个课题的培训。他们都以自己为例，讲解了他们作为班主任的经历和体会。班主任工作在学校教育和管理中占据着非常重要的地位。两位老师给我们带来了一堂生动有趣而实际的课，首先她为我们指出怎样做好一个班主任，其次通过她的学生的实例给我们展示了要做好一名班主任老师，应该奉献自己的关爱，要全面地关心班中每个学生的各方面发展。同时也使我们深深地感受到了做好一个班主任所能体会到的快乐之处。这对于新教师而言非常重要，因为只有通过班级团队的建设，才能形成班级团队的凝聚力。

新教师培训心得体会(篇5)

在由市教育局统一组织安排的于市电大举办的为期三天的高中新进教师培训转眼间就结束了，虽然时间紧促，但通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命，更加坚定了我搞好教学、科研工作的信心。还学到了很多实用的教学经验和技巧，我受益良多。

“教师”一个平凡而又伟大的职业，这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的三天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：有新时期师德行为规范培训，心理健康、班主任工作专题讲座。

从事教育多年、教学经验丰富的骨干教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，通过“说课、听课、评课”的指导，我更加明确上好一堂专业课的标准，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。最后，在探索有效课堂的问题上，通过老师的尽心讲解以及与新教师的讨论，让我深刻地明白：教学的有效性就是在教学活动中，教师采用各种方法和手段，用最少的时间，最小的精力投入，取得尽可能多的教学效果，实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育价值需求而组织实施的活动。教学的有效性要以学生的进步和发展为宗旨。教师必须树立学生的主体地位，具有一切为了学生发展的思想，在教学活动中促进学生全面发展、主动发展和个性发展。以学生的学习方式转变为条件，通过学生自主能动学习，促进学生有效学习。

新的历史阶段，新的形式对我们中学教师队伍建设提出了更高的要求。作为新时代的教师，只有具备全面的素质，才能培养出适应21世纪需要的社会主义新人。通过新时期师德行为规范培训，我懂得了比“学高为师，德高为范”更重要的，还是对自己所从事的职业的价值和意义的深刻认识和坚定信念，这是21世纪教师素质的最重要的方面。教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。

新教师培训心得体会(篇6)

在教育教学当中，为提高自己的专业水平，促进自身的提高，我们经常进行听评课活动，现就听评课，谈谈自己的一点体会：

一、听评课与课堂教学之间的关系

教师要根据课程标准，合理使用教材，对学生实施教育教学的主战场，课堂设计要有阶梯性、层次性，避免跳跃性，课堂教学符合学生的年龄特点与思维特点。

二、听评课与教师成长之间的关系

听课可以使教师进步，评课可以让我们讲课者和听课者在教学过程中认识到自己的不足，从而进一步完善个人的教学方法，提高自身的教学水平。

三、听评课与教学管理之间的关系

通过听评课，让我们在教学过程中学习其他教师管理课堂的方式，让我们在听评课过程中发现自己的错误与不足，从而更进一步完善自己对课堂教学的管理方式，创建一个具有生命力的课堂，使学生能够融入到课堂当中。

听评课不仅是我们学习的过程，也是我们检讨自身的过程，通过听评他人的优点与不足，来完善自己，提高自己，通过这次学习今后我一定更多的参与听评课活动，认真学习他人教学过程中的优点，检讨自己的缺点，争取做一名优秀合格的人民教师。

新教师培训心得体会(篇7)

这次培训我们主要聆听了南海实验学校苏明杰老师关于有效调控课堂教学的专题讲座，还有廷佐小学优秀班主任老师关于班级管理点滴策略的小报告。

苏老师的讲座深入浅出，尤其是最后他的一个具体课例解说，对同样作为数学教师的我来说很有感触。从苏老师的课例中，我发现他在数学课上很注重对学生思维的训练。正如他的教学设计中那“深思熟虑”一环节，“比较直角、锐角、钝角的大小”“角的中间加一条线，可以分割成什么角”“两个角拼起来是什么角”这些内容源于教材又高于教材，但是也没有超出教学目标的要求，有这些内容的加入，不仅使整个课堂显得饱满，也很好地拓展了学生的思维。

另外，自己在工作中也担任班主任工作，所以对廷佐小学周老师讲的内容也很有共鸣。在佩服她班主任工作做得细致、成功之外，也吸收了很多经验。

周老师结合自己的工作经验，提出班级管理的三点策略：一是爱字当头。作为班主任，必须学会善于关爱，关爱每一个学生。正如周老师所说，把爱给那些聪明乖巧的孩子很容易，但是给那些调皮捣蛋，每天给班级抹黑的孩子就不是那么容易了。其实，这类学生平时听到的大多数都是批评，因此他们更需要关爱。班主任是学生在校期间关系最密切的人，设想如果连自己的班主任都如此冷漠地对待自己，那孩子的心里会是多么的寒冷。

二是严字当头。所谓严师才能出高徒，作为班主任，一味的微笑是解决不了问题的，这也是我一个多学期来的切身体会。“严”也要有依有据，那就必须有一套严谨的班级制度，严格执行。另外，必须要让学生明白每一条制度的具体做法，制度并不是形式的条条框框，而是真正能促进学生养成良好习惯的策略。就如周老师举例的那样：我们老师总要求学生集合排队时做到“静齐快”，但是学生不知道怎样做才能静齐快，因此老师要教给他们具体的方法。像周老师就为学生安排好集队路线、走路顺序等，并进行适当模拟训练，这样实实在在的做法才是最有效的，比老师每次口头强调“静齐快”要有意义的多。

三是以身作则。老师是学生的第一榜样，一个细微的动作，一句简单的语言都会成为学生模仿的对象。尤其是小学低年级的学生，模仿能力特别强，因此“身正为范”这句师德标准作为班主任要时时记在头脑中，而且要付诸行动。记得这学期刚开学的时候，我发现我们班的一个女孩子口中总是冒出不雅的语言，这还是一个非常聪明机灵，成绩也很好的学生。后来我和她交流聊天，问她知道这些话是什么意思吗？她说不知道，只知道是骂人的话。她还告诉我，别人都这样在讲，所以我也这么讲。其实孩子的思想是很纯洁的，也正因为很纯洁，他们吸收外界新事物的能力很强，作为班主任，对学生的品德教育也是不能忽视的一块内容。因此，在做好自己、为学生树立榜样的同时，教育学生如何明辨是非也非常重要。

教师工作任重而道远，只有不断学习才能不断进步！我相信，慢慢努力，积少成多，自己会做得越来越月得心应手的。

新教师培训心得体会(篇8)

星星之芒，照亮未来

转眼间，新教师培训已然接近尾声。在这一个月里，我的身份是新教师，但更多的是像一个学生一样学习、成长。很幸运能来到正中，能参加这次培训，这期间点点星光亮起，为我照亮指向未来的路。

星星之芒，在于吾师

培训期间，学校有针对性地安排了很多讲座。校长和主任们把他们多年的教育教学经验总结凝练，传授给我们，发自内心地希望我们能在以后的工作过程中少走一点弯路。

周校长对正定以及正中的介绍，让我更加坚定我当初的选择是正确的。他对“传道、授业、解惑”的深入解读让我对教师的职责有了更明确的认识，他对教师基本功的要求是对新教师的殷切希望，同时也是鞭策。

宋书记强调，作为正中老师要具备三种精神：崇高的敬业精神、宽容的民主精神、独立的批判精神，并对这三种精神做了阐释，让我印象颇深。

吕主任从教学和管理两个层面指导了新教师如何进行角色转变，让迷茫中的我找到了方向。

康校长对于课堂教学的思考让我很有感触。他说，要着重考虑学生是如何学会的、如何才能让学生学会。他还说，课堂真正静下来的时候，学生才有可能是学会了。

何主任和刘主任就教学和学生管理做了非常细致的讲解……

还有许多人，他们的谆谆无一不让我有“浴乎沂，风乎舞雩，咏而归”之感。仰之弥高，钻之弥坚，感谢这些有学识、有风度、有温情的老师，虽不能至，心向往之。

星星之芒，在于吾友

来到正中之后，结识了一些志同道合的朋友。大家一起备课、听评课，进行思想的碰撞，是彼此共同进步的伙伴。除此之外，还会一起漫步在正定的街头，分享彼此的喜怒哀乐。

星星之芒，在于吾心

我喜欢语文，更喜欢语文教育。成为一名合格的语文老师是我一直以来的梦想，我希望和我的学生一起读书，一起追求爱和审美的人生。我满怀激情来到正中，渴望在这里完成我的梦想。正中承千年文化之底蕴，紧跟时代的脚步，培养了无数优秀的学生。我为正中而自豪，但是我深知：正中优秀，正中的学生优秀，并不代表我优秀，我需要踏踏实实做好工作的每一部分，争取早日成为一名合格的正中语文老师。

新教师培训会结束，但成为一个更好的老师的路永远不会走完。未来在这条绵长的路上，这些星光会一直为我照明。

新教师培训心得体会(篇9)

两个月的英语培训给我带来了深刻的心理感触。

一、感受温暖

欣欣教育基金会对我们学校的资助让我心存感激。我个人得到资助参加欣欣英语培训，欣喜之余更是感受到被关心的温暖。要知道我是非英语专业的农村英语教师，之前没参加过有关英语方面的任何培训，几年来进行英语教学犹如闭门造车。随着城市英语教育教学的积极开展，城乡英语教育教学差异急剧加大。意识到了这一点，心情无比压抑。欣欣英语培训对我而言无疑就是雪中送炭。在培训典礼上，得知是一些退休的古稀老人拿出自己的工资资助我们学习，更使我震撼，一股暖流涌入我的心田。一种说不出的感动。自那时起这种感动便融入到我的血液里，一直激励着我积极奋进。

二、净化心灵

参加培训之前的我怎么样呢?现在回想一下我都很不理解当时的自己。简单的说，工作中就是心焦气躁。自己教不好英语就抱怨学校的办学条件差，英语课上对不认真学习的学生极其严厉，对自己英语口语苦练却没进展相当烦恼，总想放弃……总之，自学英语和教英语都开始让我感到厌烦。偶尔听一节市里英语公开课更是让我垂头丧气，情绪低落地回到学校。心里想的，嘴里说的都是不想教英语。借口就是“我不是英语专业，教不好英语。” 我也很努力地备课，讲课。但是一节课下来我和学生都很累。我总是牢骚满腹。

清楚的记得年长的李先生不辞辛苦地陪我们一道上课学习，费心地为我们提供英语口语学习资料，即使是瓢泼大雨也不能阻止他准时来到我们的晚课亲自教我们英语口语。年青的victor想办法教我们英语教学中用得到的游戏，晚课教我们口语，休息日到宿舍和学员们闲谈，使我们了解到一些美国小学教育的方式方法，也感受到了这个从小接受美国教育的年轻的美籍华人高尚的思想情操。victor来到欣欣3班，当晚就到我们晚课上辅导我们英语口语，晚课结束时脸上和胳膊上被蚊子多处咬伤，第二天严重发炎，很长时间才痊愈。为了帮我们他克服了很多困难。更不用说杨先生和李先生的儿子，以及欣欣4班那位年长的女士对我们大家的帮助无不尽心尽力的。还有我们在培训期间收到的来自美国的英语图书，培训结束时获得的成套的英语碟片(我带回到学校用于教学)。

回首两个月的英语培训，我收获最大的就是学会反思自己的缺点，也找到了前进的动力。培训志愿者求真务实的精神，让我明确我人生追求的目标。

新教师培训心得体会(篇10)

“幸福家”愿景是“以爱传爱，人人都是幸福家”；“幸福家”使命是“让关爱更有心”；“幸福家”价值观是“干净、创新、卓越”……踏上这次深圳之旅，我心中充满感恩，涌动幸福，因为我清楚，我将收获满满，体悟丰富。

我认识一个新名词——体验式课程。张再红老师专业地讲解，让我初步了解了这是一种现代教育理论，吸收教育心理学、管理心理学、组织行为学等相关学科成果，针对现代学生的特点而开展的新的教学方式。其实，作为我们普通的中小学教师，在平时的教学中，很多情况下有渗透体验式课程的一些东西，但从前一直都没有理论支撑，而通过今天的理论学习，我更加清楚明白了设计一个体验式课程的重要性。简单的创设情境并不是你个人的假想，你一定要清楚明白学生的需求，每设计一个环节，都需要理论的支持。平时教师一味地给学生灌注认知，以成人的眼光来看待小学生，其实收效甚微。

张再红老师的各个活动设计都让学员们情绪激昂，感触颇深。尤其是高考减压活动“我的青春我做主”，让我回想到自己高中时的心境，如果当时有这样的活动，或许压力真的会减少很多吧！其实，很多东西也是互通的，不仅是高考减压，现在浮华的社会，生活的压力也需要适当减压，这样的生活才能幸福、快乐……

学习还在继续，幸福还在继续。体验式课程、自主课堂、主题班会、危机干预、梦想校园……这一系列理念和活动设计都将记在脑海，使之化为实际教育教学，让每一位学生能够健康、快乐学习，都将拥有一个积极、绚丽的人生！

带着爱，幸福前行！

新教师培训心得体会(篇11)

“教师”一个平凡而又伟大的职业，不知不觉中，我已经在教师岗位上干了一年半，回想在经过，在真正踏上岗位前三天的新教师培训和开学后三个月内的几次新教师培训，是我最刻骨铭心的一段经历。那时的感觉难以言表因为，因为这次培训，让我能循序渐进地入这个角色当中，终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间一年半过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。感谢新教师培训，让我非常好地融入了这个角色。

这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的开学前三条天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：有新时期师德行为规范培训，有刘道军调研员关于“幸福天河”的精彩讲座，有人事科领导关于职业规划和教师晋升的讲解，有天河名师名校长对教学工作和学校管理的阐述等等，在培训的最后还组织了全体新教师到岭南印象园进行参观游览，增进新教师间的感情，也让我们重新认识了岭南文化，将来以更好的服务教学。

在参培的3天时间里，我们过得充实而有意义。天河区教育局把我们的生活、学习都安排得井井有条，考虑锝非常详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。

在这次培训的开学典礼上，刘道军调研员做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了天河教育事业的发展，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次培训的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自己扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满希望的热土的信心。

虽然在考上天河教师之前，我已经实习中得到一些工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名小学教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教育局请来的名校长和名教师给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。

我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作责任心，必须坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。

从前作为一名学生，对教师的工作一直十分崇敬，但是对如何才能够不仅成为一名合格的教师，而且能够成为一名优秀的教师还是缺乏认识的。就在我们踏上工作岗位感到有点迷茫时，教育局后续的几次新教师培训给我以很大帮助。那几次培训中，有资深教师的教学感悟，有心理导师的及时开导，还有不同老师的教研课例展示等等。让我从学校教师的构成、对学校教学概念的认识、教学观念的转换、学校课程内容的基本特点、教学过程基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。通过听讲和自己的认真体会，使我学校教师的内容和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。

我认识到，学校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。

作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。

小学课程教学有着许多的特点，具体可以总结为儿童化，兴趣化，游戏化等几点，作为小学的教学过程，这是一门艺术，它不仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。

我体会到要作为真正合格的小学校教师，确实要付出自己艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。

这次一系列的新教师培训最后一次培训安排了两次课堂观摩。虽然是不同的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自己的教学实践，找到了自己的差距，认识到自己在教学中许多需要改进和提高的地方。

作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自己，让自己成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。

新教师培训心得体会(篇12)

我工作于宁远中学小学部，担任小学语文教学，并兼任一个班的班主任。本校是一所九年一贯制教育学校，也是一所特殊教育学生的随班就读学校。为了适应特殊教育，学校经常组织班主任进行特殊教育培训。通过这样的学习，我了解了特殊教育的相关理论及教育方法，同时也感受颇深，以下是我对特殊教育的一些心得体会。

一、 特殊教育的重要性

在人类尚无法根本控制残疾的当今社会里，总有10%的人或早或晚逃脱不了残疾的怪圈，天赋残疾人平等参与社会生活之人权已成为现代文明社会的基本共识，而教育则是残疾人通往享有平等人权社会的必由之路。残疾儿童同样是祖国的花朵，在受教育的机遇上不应该有先后、多寡、厚薄之别，特殊教育是衡量一个国家与社会的政治、教育、文化、经济、科技、卫生保健、福利等水平的重要标志之一，是国家及其文明程度的窗口，而不是可有可无或施舍。从《宪法》到《义务教育法》、《残疾人保障法》、《残疾人教育条例》到《教育基本法》无一不渗透着对残疾人教育的关怀与具体要求。残疾儿童解决了入学问题不等于是受到了适合其身心特点与需要的教育，目前我国特殊教育领域一般分为特教班和随班就读，而且国家也特别重视特殊教育学校的办学质量。

二、 班主任身份的双重性

这一点十分重要，面对整个班的学生，我是一名普通学校

的教师;面对随班就读学生来说，我又是一名特殊教育学校的教师。我利用课余时间学习相关知识，参加学校的特殊教育培训，并将其内化为我自己的教育理念和教育模式。我的政治素养和业务素质提高了，教育观念更新了，树立了良好的道德风范，明白了对特殊教育孩子说话的艺术和技巧，并尽力走进了特殊孩子的心里，在短时间完成做好特殊教育老师的第一步。我深知对这样的特殊孩子来说，身教重于言教的含义，于是我牢记“学高为师，身正为范”的真理，用自己的率先垂范为孩子们做一个好榜样，将枯燥的做人道理转化为我的外在言行，为他的做人上好第一课。

三、特殊教育学生教育的特殊方式

1、面向全体学生，侧重随班就读生。要满足每个学生终身发展的需要，培养学生终身学习的愿望和能力，使每个学生都能得到成长和发展，都能成才。学生能力有差别，但教师要一视同仁，不能让学生掉队。教师对学困生不能弃之不管，要更加关心和帮助，使之逐步赶上。

2、实施分层次教学。随班就读的学生在本学校虽然人数较少，但是他们毕竟和其他学生是有区别的，要对学生进行个别化教育。教学中分层次，布置作业也可以分层次，满足不同学生的发展需求。学校和教师要充分关注学生的个性发展，通过确定不同的教学内容和要求，使不同类别、不同程度的学生都能够通过接受教育得到发展。

3、引导、培养学生新的学习方法。改变现在已经陈旧的教师教学生学的教学理念和学习方法，尝试课堂教学以学生学

为主的方法，引导培养学生小组合作和自主探究的学习方式，逐步培养学生的团队精神、自学能力和探究精神。将随班就读生的积极性和主动性充分调动起来。

4、因材施教，发现并培养特长生。随班就读生也有他的潜力，在教学中要注意发现和挖掘，找到他的优势智能和其他潜在能力，进行培养。现在有一种双超常教育理论，鼓励培养有特长的学生。特殊教育中也能出人才。鼓励发现和培养特长生，向高一级学校输送人才。 5、做到教育与康复相结合。根据学生生理和心理的发展需求，以及在运动、感知、言语、思维和个性等方面的主要缺陷，结合学生个别教育计划的制定，有针对性地进行各种训练、治疗、咨询和辅导。力求使学生的身心缺陷得到一定程度的康复，受损器官和组织的功能得到一定程度的恢复，身体素质和健康水平得到提高。

一位特教专家说：“残疾孩子的残疾不是他们的缺陷，残疾是他们的特质。”说得多好!我们没有必要消极，没理由倦怠，既然选择了教育事业，我们就应该在这个岗位上努力工作，认真研究残疾学生的特质，挖掘他们的潜能，做到爱岗敬业，做好我们的分内事，尽到我们的责任，做一名有责任感的双重身份教师：对自己负责——做人要有责任感，做任何事都要对得起自己的良心;对学生负责——残疾学生是社会的弱势群体，他们更需要我们的爱，需要我们的教育，我们应该对学生负责。“不得敷衍塞责”、关心学生健康，维护学生权益,”用我们的大爱为他们撑起一片蓝天;对社会负责——从事特殊教

育是社会、是党赋予我们的责任，我们必须认真对待，勇于担当，做到“爱岗敬业，教书育人，为人师表”，只有这样才能对得起我们所做的“太阳底下最光辉的事业,”无愧于“人类灵魂的工程师”的光荣称号!

2025跟师心得(经典十四篇)

经历过一些事情，人的内心也会产生不一样的变化，我们可以记下自己的所思所感和想法。写心得体会可以让我们感受到自己的进步，从而更加热爱生活，幼儿教师教育网小编认为“跟师心得”是一篇值得一读的文章，请不要吝啬您的分享让更多人看到这篇文章！

跟师心得【篇1】

从事中医妇科专业诊断确切，则用药无不中的。

从跟师的第一天起，老师就教导我：跟师不能仅仅抄抄方，不能只学会看跟师时见过的病，最重要的是学会临证思维，一定要“学我，像我，超过我”。在中医学界，业师有“活字典”之称，他认为只有融古贯今、溯本求源才能发展中医；反复强调中医学不是古董，而是实用的科学，只有切实解决病人的疾苦，才是中医学发展的根本。如何才能解决病人的疾苦？必须学会勤读、泛读、精读古今医书，博采众家之长，才能触类旁通，拓宽临证思路，提高临床疗效。并认为经典是中医这门学问的基础。

中医四诊是医者调查、分析、研究疾病所出现的各种信息升华成的四种大法，搜集的信息在综合归纳时应四诊合参。对妇科病及其他病证舌诊脉诊非常重要，必要时亦有舍脉从证和舍证从脉之法。跟师后体会到要认识症候准确，才能提高疗效，在黄院长指点下对舌诊、脉诊有了更精确的认识。

老师常说，高超的医术来自人的聪颖和勤奋，但更重要的是来自高尚的品德和情操。要提高医术主要要做到以下几个方面：首先要掌握扎实的医学基础知识；第二、对人体和疾病要有全盘的把握度，诊断要明确，问诊要详尽；第三、熟练运用中医妇科专业技术；第五、学习知识，运用技术，提高水平，升华境界，不断进步。

光阴荏苒，不知不觉自己从医已经二个年头了，有幸师从于胡剑波老师。令我受益良多，受用终生！

在临床实践中，胡老师擅长运用中医药治疗心脑血管疾病、颈肩腰腿疾病及疑难杂病。在跟师学习的日子里，我深深地体会到尹老师是一位博学的老师，他善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，用于指导学生的工作，使我开拓了思路，活跃了思维，开阔了视野，更新了观念，逐步提高了诊疗技术，坚定了对中医药的信心。从胡老师的身上感受到的是，他对古老的中医及其发展前景充满了信心。随着现代科技的发展，现代医学在现代自然科学成就的基础上蓬勃发展，而中医至今已经几千年了，是古代医学。有人认为，中医是几千年前的产物，与今天的现代化格格不入，学习中医是过时的，甚至是历史的倒退。

虽然，中医经典理论是陈旧的，但典籍中不少看来是旧的内容，却能够发掘出新的功效。例如大柴胡汤是副作用较大，用中医药的益气化痰活血法治疗有好的疗效。胡老师用大剂量黄芪治疗血管病以及用大量温补肾阳药治疗骨质增生等都取得了不错的效果。师从胡老师后，我的学习态度不一样了。过去在学校是在“填鸭式”的学习方法下接受教育，死记硬背，不管是否理解，只求能把书本的内容全部背下来，待考试时一字不漏地默写出来，便大功告成，学习是被动的，以分数作为目标，毫无乐趣可言。

而今，跟从胡老师临床实践，以医好病人为目标，胡老师善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，使我逐渐“开窍”。中医是一门经验医学讲究的是辩证论治，目前的跟师模式恰好是印证这个特点的模式，使自己少走很多弯路。作为一位中医，胡老师具有博大包容的胸怀和高瞻远瞩的视野，主张扎根中医，西为中用，中西医结合。正是由于胡老师这种开明包容、与时俱进的积极向上的心态，使他在病人中有良好的口碑。胡老师常常教导我们“立业先立德”，作为他的学生，我不仅学到了安身立命的一技之长，更领悟到了胡老师高尚的医德和强大的人格魅力。

跟师心得【篇2】

2011年是我工作的第一年，在医院领导的热情关怀下，我荣幸的参加了本院“中医药专家学术继承工作”活动，成为了我们医院中医骨伤科名宿沈国海老师的弟子，在将近2月的跟师过程中，我本人感触颇深，受益匪浅。

在临床实践中，沈老师擅长运用中医药治疗骨科各种急慢性疾病、尤其是颈肩腰腿疾病及疑难杂病。在跟师学习的日子里，我深深地体会到沈老师是一位博学的老师，他善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，用于指导学生的工作，使我开拓了思路，活跃了思维，开阔了视野，更新了观念，逐步提高了诊疗技术，坚定了对中医药的信心。从沈老师的身上感受到的是，他对古老的中医及其发展前景充满了信心。随着现代科技的发展，现代医学在现代自然科学成就的基础上蓬勃发展，而中医至今已经几千年了，是古代医学。有人认为，中医是几千年前的产物，与今天的现代化格格不入，学习中医是过时的，甚至是历史的倒退。虽然，中医经典理论是陈旧的，但典籍中不少看来是旧的内容，却能够发掘出新的功效。例如大成汤是1000多年前《仙授理伤续断秘方》中的方子，在现代西医治疗基础上治疗病人急性创伤或重大手术后需要卧床休息而大便不下疗效就很好。师从沈老师后，我的学习态度也不一样了。过去在学校是在“填鸭式” 的学习方法下接受教育，死记硬背，不管是否理解，只求能把书本的内容全部背下来，待考试时一字不漏地默写出来，便大功告成，学习是被动的，以分数作为目标，毫无乐趣可言。而今，跟从沈老师临床实践，以医好病人为目标，沈老师善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，使我逐渐“开窍”。

中医是一门经验医学，讲究的是辩证论治，目前的跟师模式恰好是印证这个特点的模式，使自己少走很多弯路。并且，作为一位名中医，沈老师具有博大包容的胸怀和高瞻远瞩的视野，对于现代医学，他主张扎根中医，西为中用，中西医结合。正是由于沈老师这种开明包容、与时俱进的积极向上的心态，使他成为医学界经久不衰的长青树，在病人中有良好的口碑。尹老师常常教导我们“立业先立德”，作为他的学生，我不仅学到了安身立命的一技之长，更领悟到了沈老师高尚的医德和强大的人格魅力。

跟师心得【篇3】

Xx从事中医妇科专业30余年，具有丰富的临床经验，对妇科的常见病及多发病，有自己独特的见解，临床疗效显著。主张治病务求其本，以调脏腑之气为重，而调肝由为首要。认为妇科病多隐微，必须详问细察、诊断确切，则用药无不中的。

从跟师的第一天起，老师就教导我：跟师不能仅仅抄抄方，不能只学会看跟师时见过的病，最重要的是学会临证思维，一定要“学我，像我，超过我”。在中医学界，业师有“活字典”之称，他认为只有融古贯今、溯本求源才能发展中医；反复强调中医学不是古董，而是实用的科学，只有切实解决病人的疾苦，才是中医学发展的根本。如何才能解决病人的疾苦？必须学会勤读、泛读、精读古今医书，博采众家之长，才能触类旁通，拓宽临证思路，提高临床疗效。并认为经典是中医这门学问的基础。

中医四诊是医者调查、分析、研究疾病所出现的各种信息升华成的四种大法，搜集的信息在综合归纳时应四诊合参。对妇科病及其他病证舌诊脉诊非常重要，必要时亦有舍脉从证和舍证从脉之法。跟师后体会到要认识症候准确，才能提高疗效，在黄院长指点下对舌诊、脉诊有了更精确的认识。

老师常说，高超的医术来自人的聪颖和勤奋，但更重要的是来自高尚的品德和情操。要提高医术主要要做到以下几个方面：首先要掌握扎实的医学基础知识；第二、对人体和疾病要有全盘的把握度，诊断要明确，问诊要详尽；第三、熟练运用中医妇科专业技术；第五、学习知识，运用技术，提高水平，升华境界，不断进步。

跟师心得【篇4】

中医的理论体系发展至今大多是在前人总结的经验基础上，而如今在学习中最缺乏的就是临床经验，以及上一辈对我们在学习中的指导和答疑，使学习完全理论化，太过于抽象而不能结合实际让理论知识更加扎实。

在一年的跟师过程中，得到了陈明老师在学习中医方面的谆谆教导。我现在还清晰的记得，在跟师的第一天，陈明老师和蔼地问我在学习中的困难以及更多的想了解哪方面知识。由于陈明老师是中医科班出身，因此推荐我们背诵《医学三字经》，教导我们一定要多背多记，在中医的学习过程中记忆是基础，而且是最重要的，即使还不能完全理解书中所讲的内容精髓，但一定要靠死记硬背，这样在临床实习中才能更充分的体会到书中的旨意。在制定了学习计划后，老师又带着我游览了整个医院，耐心的给我们讲述了关于医院的一些事迹。

在跟师过程中，能学到很多在课堂上学不到的知识。在和老师的交谈中，能了解到她在读经典学习中有什么好的方法，在自己浅层的理解上能更深层的了解，也能纠正自己理解有偏差的方面。在学习任何一门学科时，最宝贵的就是能得到前人的指导和教诲，在坚定自己学习目标的同时，也能加深自己的理解层面，扩展自己的知识领域。世界上大多数伟人都是站在别人的肩膀上成功的，之所以有了前人失败的经验，才能从更多其他的方面着手研究;也是因为有了前人成功的经验，才能让更多的人有信心坚定自己的目标，继而取得更多更好的成功。就是因为有了前人的经验，才能帮助我们更快更好的取得成功，从而在成功的基础上继续向更高更深的层面研究，正是这样社会才能进步。在我的人生轨迹当中，跟师是一项重大的收获，让我对中医学习有了更深的了解，也让我明白了理论与实践的距离，理论与实际相结合的重要性。在学习中医的过程中，往往能感受到理论知识的抽象性，让我们无法真正的理解其含义，而如果没有扎实的理论功底，在实际临床中也无法充分理解其理论的含义。

因此在跟师的学习过程中，必须要打下坚实的理论功底，必须要记忆更多的理论知识，这一切都是为了更好的结合临床，更好的融入临床，在实习中更能充分运用所学的知识。 这个月又可以参加外科医师讨论会了，大家都分成了小组，在每个小组里大家除了可以一起学习外，也可以一起探讨临床中遇到的问题，交流在处理疾病中的不同见解。在大家的交流中能了解更多人的想法，也学会从不同方面去理解同一个问题，

也锻炼了我们的表达能力。因此希望这种制度能够延续下去，让我们学到更多的知识。古语云：一日为师，终生为父。在学习过程中我们要用心去和老师相处，相互尊重，提倡一些传统的好行为，日久自会见真情，老师定会将学问倾囊相授的。

跟师心得【篇5】

20xx年是我工作的第一年，在医院领导的热情关怀下，我荣幸的参加了本院“中医药专家学术继承工作”活动，成为了我们医院中医骨伤科名宿沈国海老师的弟子，在将近2月的跟师过程中，我本人感触颇深，受益匪浅。

在临床实践中，沈老师擅长运用中医药治疗骨科各种急慢性疾病、尤其是颈肩腰腿疾病及疑难杂病。在跟师学习的日子里，我深深地体会到沈老师是一位博学的老师，他善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，用于指导学生的工作，使我开拓了思路，活跃了思维，开阔了视野，更新了观念，逐步提高了诊疗技术，坚定了对中医药的信心。从沈老师的身上感受到的是，他对古老的中医及其发展前景充满了信心。随着现代科技的发展，现代医学在现代自然科学成就的基础上蓬勃发展，而中医至今已经几千年了，是古代医学。有人认为，中医是几千年前的产物，与今天的现代化格格不入，学习中医是过时的，甚至是历史的倒退。虽然，中医经典理论是陈旧的，但典籍中不少看来是旧的内容，却能够发掘出新的功效。例如大成汤是1000多年前《仙授理伤续断秘方》中的方子，在现代西医治疗基础上治疗病人急性创伤或重大手术后需要卧床休息而大便不下疗效就很好。师从沈老师后，我的学习态度也不一样了。过去在学校是在“填鸭式” 的`学习方法下接受教育，死记硬背，不管是否理解，只求能把书本的内容全部背下来，待考试时一字不漏地默写出来，便大功告成，学习是被动的，以分数作为目标，毫无乐趣可言。而今，跟从沈老师临床实践，以医好病人为目标，沈老师善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，使我逐渐“开窍”。

中医是一门经验医学，讲究的是辩证论治，目前的跟师模式恰好是印证这个特点的模式，使自己少走很多弯路。并且，作为一位名中医，沈老师具有博大包容的胸怀和高瞻远瞩的视野，对于现代医学，他主张扎根中医，西为中用，中西医结合。正是由于沈老师这种开明包容、与时俱进的积极向上的心态，使他成为医学界经久不衰的长青树，在病人中有良好的口碑。尹老师常常教导我们“立业先立德”，作为他的学生，我不仅学到了安身立命的一技之长，更领悟到了沈老师高尚的医德和强大的人格魅力。

中医的理论体系发展至今大多是在前人总结的经验基础上，而如今在学习中最缺乏的就是临床经验，以及上一辈对我们在学习中的指导和答疑，使学习完全理论化，太过于抽象而不能结合实际让理论知识更加扎实。

在5个多月的跟师过程中，得到了沈老师在学习中医方面的谆谆教导。我现在还清晰的记得，在跟师的第一天，沈老师和蔼地问我在学习中的困难以及更多的想了解哪方面知识。沈老师非常重视基础功底，因此推荐我熟读《人体解剖》《中医基础理论》，教导我们一定要多背多记，在中医的学习过程中记忆是基础，而且是最重要的，即使还不能完全理解书中所讲的内容精髓，但一定要靠死记硬背，这样在临床实习中才能更充分的体会到书中的旨意。

在跟师过程中，能学到很多在课堂上学不到的知识。在和老师的交谈中，能了解到他在读经典学习中有什么好的方法，在自己浅层的理解上能更深层的了解，也能纠正自己理解有偏差的方面。在学习任何一门学科时，最宝贵的就是能得到前人的指导和教诲，在坚定自己学习目标的同时，也能加深自己的理解层面，扩展自己的知识领域。世界上大多数伟人都是站在别人的肩膀上成功的，之所以有了前人失败的经验，才能从更多其他的方面着手研究；也是因为有了前人成功的经验，才能让更多的人有信心坚定自己的目标，继而取得更多更好的成功。从而在成功的基础上继续向更高更深的层面研究，正是这样社会才能进步。

在我的人生轨迹当中，跟师是一项重大的收获，让我对中医学习有了更深的了解，也让我明白了理论与实践的距离，理论与实际相结合的重要性。在学习中医的过程中，往往能感受到理论知识的抽象性，让我们无法真正的理解其含义，而如果没有扎实的理论功底，在实际临床中也无法充分理解其理论的含义。因此在跟师的学习过程中，必须要打下坚实的理论功底，必须要记忆更多的理论知识，这一切都是为了更好的结合临床，更好的融入临床，在实习中更能充分运用所学的知识。

古语云：“一日为师，终生为父”。在学习过程中我们要用心去和老师相处，相互尊重，提倡一些传统的好行为，日久自会见真情，老师定会将学问倾囊相授的。

中医临床学习是理论与实践相结合的过程，如何把自己所学的理论知识运用到临床实践中并很好的掌握，是每个进入临床阶段的学生期盼达到的。但是我进入临床后发现临床学习与理论学习有很大的差别，一时很难掌握，开始总有每天看病抄方匆匆忙忙但收获甚微的感觉。跟师学习这么多天，沈老师不厌其烦的为我解决了这些问题，下面结合我的学习经验谈谈在临床中如何跟师。

一、要注意培养动手能力。中医的动手能力，即中医的望、闻、问、切四诊的锻炼。中医的四诊绝对不是简单地一照、一查，就可以取代的“高级技术”。必须把过去的知识，与当下的病症结合起来;与患者即时、随机地进行交流才能获得。同时，能够被准确表达，记载于书本上的“明知识”只是一小部分，人类更多的知识，是那些只可意会而难于言传的东西。俗语说：“真传一句话，假传万卷书。”通过跟师学习，通过老师的言传身教，才会掌握中医的精髓。

二、要做好病案记录。每天跟师出门诊都做好病案记录，记录的原则是能详则详，包括舌脉，以备以后查阅。一些常见病可以简单记录，对于疑难病、罕见病则要详细记录，包括老师药物用法都要详细记录。认真做好病案记录是收集原始资料最好的途径，每当我临床遇到棘手的疾病时，总把以前记录的病案重温几遍，往往茅塞顿开，找到一些好的解决办法。

三、要勤于思考。跟师门诊要用心去问病史，用心切脉，用心记录及思考老师的处方。我在四诊之后考虑这个病是什么证型，该用什么主方，怎样加减。然后看和老师的辨证思路是否一致，选方用药是否相同。如果相同，则知道自己的辨证思维和老师的基本一致，如果不相同则要考虑自己的差距在哪里，甚至请老师指点迷津，我的思路错在哪里，我的哪些药用得欠妥，哪些药用得得当，老师为什么要这样用等等。有时候老师特殊的用方用药，或者特殊剂量则更要仔细揣摩。

四、要学会与患者相处，视患者如亲人，体贴患者，这样患者才会更好的配合你，让你做检查，回答你提出的问题。

跟随沈老师上了大半年的门诊，发现理论跟实践真的很不一样。以前在学校上专业课程时老师总会举一些真实的病例来帮助我们对理、法、方、药的认识，那时觉得其实辨证挺容易的，有“学医三年，谓天下无不可医之病”，因此很自信能做好一个医生。比及跟沈老师上临床，才发现临床证型几乎和书上完全不同，还未“治病三年”，便已有了“谓天下无可用之方”的念头，还好沈老师勤勤恳恳，诲人不倦，才使得我渐渐平复了那紧张的心情，但觉医生辨证真如将领带兵打仗，必须要知己知彼，方能百战不殆。一方面必须要了解病邪之虚实寒热而另一方面又必须要知晓病家的正气强弱和感邪轻重，以便能从容的遣方用药，只有这样才能药到病除，使祛邪不伤证，扶正不碍邪。这时才体会到做医生如临深渊，手如握虎，丝毫不敢大意，毕竟我们系病家生命之所在。

古代医家曾云“望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧”因此老师在看病时往往很注重病人出现在面前时的第一印象，包括衣服的厚薄、面色的荣枯、唇甲是否紫绀、咳声的高低以及连续或间断，最重要的是关心病人最难受的症状。但毕竟要四诊合一以便获得更多有价值辨证依据。

虽然骨科方面毛病急诊的诊断较为容易，一般通过询问病史，观察患处即可做出初步诊断，当然对于多发伤、车祸伤等重大伤患时，要注意完善各项检查，以免漏诊。可是对于慢性疾病的诊断却颇为困难，比如一个膝关节活动不利三年甚至三十年的病人，是韧带损伤？是半月板损伤？是骨性关节炎？刚入临床时我曾为这些鉴别诊断头痛不已，沈老师耐心的教导我，除了常规拍X片需要动手做各种膝关节检查，来一一排除。除此之外，沈老师又教导我以十问歌为基础再结合骨科疾病临床发病相关特点通过问诊来收集相关病史特征，从而得到疾病的证型和病机。 尤其应注意问患者饮食二便是否健康，因为骨科病人多需服用伤药，而中医伤药多有败胃之嫌，所以若遇宿有肠胃疾患者，开中药时定当谨之慎之，随证而用，切勿拆东墙补西墙，伤病未治好又坏了胃，如此种种知识，沈老师淳淳善诱，教导于我，时雨之恩，莫敢言忘。

虽然现在还有很多不懂的知识点，但我相信跟随沈老师继续学习，耳濡目染老师整个看病过程加上请教老师，我的经验也能慢慢累积起来。

俗话说“十年树木，百年树人”，每个中医学生从刚迈进校园时的一张白纸变成对中医有一定了解、一定看法、掌握一定临床技能的过程，不但靠的是在中医药校园和中医院里的几年寒窗。更需要上临床后带教老师的经验指导，从长远来看，中国未来中医的继承与创新的方向、中医院的诊疗水平、中医科研以至中医的管理模式和重大决策，都是由正受现代中医教育的一代学子们担当。可见中医教育不仅决定中医人才的素质，也决定着未来中医的命运。

中医学是一门实践性很强的学科，要求严谨细致，实践性强，辩证论治，灵活多变，尤其是中医讲究天人合一，各个地方水土人情不同，同一个病表现的症状及证型也是迥异，各家各派一技之长的绝招，医疗经验、手法的继承等都不是从书上可以学到的。因此我能跟随沈国海老师参与临床，得他传授，实在是我的运气，临床上沈老师常常结合具体的病案，加上他自己的用药经验和中医理论向我讲授具体病案的生理、病理变化、临床症状、治疗原则等。通过这种口传身带的教授，使我对于望、闻、问、切这几门最基础又最难的中医诊断手法也有初窥门径之感，例如我知道了一些伤科脉象的特点及代表含义：如浮脉代表新伤、瘀肿、疼痛剧烈，沉脉代表腰脊部的损伤，迟脉代表主瘀血阻滞和伤筋挛缩??不一而足，这些都和沈老师的辛勤指导分不开。

沈老师这种临床言传身教不仅培养了我的主动学习能力，更重要的是培养了中医学的思维方法。而如今中医师带徒与传统意义上的师带徒又有所区别。传统意义上的中医师带徒，师傅对徒弟的教育往往从入门开始，徒弟行医风格有着明显的师傅遗传的痕迹。而沈老师对我的指导更讲究跟师临床实践中的心领神悟。比如说中医的舌胎、脉相的诊断都非常微妙，只能在长期实践中不断摸索才能掌握其中奥妙。

跟师心得【篇6】

中医师承是中医传统师徒传承的方式之一，也是中医师学习的重要形式之一。跟师学习是中医师承过程中非常重要的一环，以下是我个人的心得体会：

1. 选择好的导师非常重要。好的导师应该具备以下几个方面的素质：

- 有丰富的临床经验和深厚的理论功底。

- 能够指导你正确的学习方法和技巧，让你能够更好地掌握中医知识。

- 能够为你制定合理的学习计划和目标，帮助你实现中医师承的目标。

- 能够提供及时的反馈和指导，帮助你解决学习中遇到的问题。

2. 跟师学习要勤奋认真。中医师承的过程是一个长期而艰辛的过程，需要不断的学习和实践。因此，我们要勤奋认真，认真学习导师传授的知识和技巧，不断练习和实践，提高自己的疗效。

3. 要尊重导师，认真听从导师的指导。跟师学习期间，我们要尊重导师，认真听从导师的指导，遵守学习纪律和规定，尊重传统文化和价值观念，不断提升自己的综合素质和职业道德。

4. 要善于交流和沟通。中医师承的过程中，我们需要与导师和其他学员进行交流和沟通，分享经验和心得，互相学习和提高。同时，我们要善于表达自己的思考和观点，与导师和其他学员进行探讨和协商，以实现共同提高的目标。

总结起来，中医师承是一个艰辛而漫长的过程，需要不断地努力和坚持。通过跟师学习，我们可以更好地掌握中医知识，提高疗效，为中华民族的健康事业作出更大的贡献。

跟师心得【篇7】

我现在还清晰的记得，在跟师的第一天，陈明老师和蔼地问我在学习中的困难以及更多的想了解哪方面知识。由于陈明老师是中医科班出身，因此推荐我们背诵《医学三字经》，教导我们一定要多背多记，在中医的学习过程中记忆是基础，而且是最重要的，即使还不能完全理解书中所讲的内容精髓，但一定要靠死记硬背，这样在临床实习中才能更充分的体会到书中的旨意。

在制定了学习计划后，老师又带着我游览了整个医院，耐心的给我们讲述了关于医院的一些事迹。在跟师过程中，能学到很多在课堂上学不到的知识。在和老师的交谈中，能了解到她在读经典学习中有什么好的方法，在自己浅层的理解上能更深层的了解，也能纠正自己理解有偏差的方面。在学习任何一门学科时，最宝贵的就是能得到前人的指导和教诲，在坚定自己学习目标的同时，也能加深自己的理解层面，扩展自己的知识领域。

世界上大多数伟人都是站在别人的肩膀上成功的，之所以有了前人失败的经验，才能从更多其他的方面着手研究；也是因为有了前人成功的经验，才能让更多的人有信心坚定自己的目标，继而取得更多更好的成功。就是因为有了前人的经验，才能帮助我们更快更好的取得成功，从而在成功的基础上继续向更高更深的层面研究，正是这样社会才能进步。在我的人生轨迹当中，跟师是一项重大的收获，让我对中医学习有了更深的了解，也让我明白了理论与实践的距离，理论与实际

相结合的重要性。在学习中医的过程中，往往能感受到理论知识的抽象性，让我们无法真正的理解其含义，而如果没有扎实的理论功底，在实际临床中也无法充分理解其理论的含义。因此在跟师的学习过程中，必须要打下坚实的理论功底，必须要记忆更多的理论知识，这一切都是为了更好的结合临床，更好的融入临床，在实习中更能充分运用所学的知识。这个月又可以参加外科医师讨论会了，大家都分成了小组，在每个小组里大家除了可以一起学习外，也可以一起探讨临床中遇到的问题，交流在处理疾病中的不同见解。在大家的交流中能了解更多人的想法，也学会从不同方面去理解同一个问题，也锻炼了我们的表达能力。因此希望这种制度能够延续下去，让我们学到更多的知识。古语云：“一日为师，终生为父”。在学习过程中我们要用心去和老师相处，相互尊重，提倡一些传统的好行为，日久自会见真情，老师定会将学问倾囊相授的。

跟师心得【篇8】

在每个人的成长过程中，遇到过很多的老师，有好的，也有不那么好的。而我非常幸运地遇到了一位对我产生深远影响的老师。她是我的音乐老师，也是我的人生导师。在跟随她学习的这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和知识，尤其是在音乐领域，我从她身上学到了很多。

我要感谢我的音乐老师对我的耐心和细心。作为一个初学者，我在音乐方面几乎一无所知。但是她从来没有嫌弃过我，也没有觉得我学得太慢。相反，她总是耐心地教我，从基础开始，一点一点地带我掌握各种技巧和知识。她总是尊重我的学习节奏，让我感到非常舒适和放松。对于我的任何疑问和困惑，她总是细心地解答，让我真正理解和掌握。

跟随这位老师学习音乐，我学到了如何努力和坚持。她经常告诉我，音乐是一门艺术，需要付出很多汗水和努力才能取得进步。她总是鼓励我不要害怕失败，只要坚持下去，就一定会有所成就。我记得每次在练习中遇到困难时，她总是鼓励我继续努力，并且给予我信心。通过这样的坚持和努力，我渐渐地发现，我在音乐方面真的有很大的进步，这也让我更加坚信付出的努力一定会有收获。

另外，我从跟随这位老师学习音乐中体会到了团队合作的重要性。在合唱团的排练中，她总是强调我们要互相合作，共同努力，才能达到更好的效果。她教会我们如何听从指挥，如何与其他成员协调合作，如何发扬个人的才华同时又为整个团队服务。这样的经验让我懂得了在团队中相互信任、相互支持的重要性，也培养了我与他人合作的能力。

跟随这位老师学习音乐，我收获了乐趣和欢乐。她总是通过有趣且富有创意的方式，让音乐变得更加有趣。她教会我如何欣赏音乐，如何表达自己的情感，使我对音乐产生了浓厚的兴趣和热爱。每次在课堂上和她一起合唱、演奏，我都能感受到音乐带给我的快乐和满足。

小编认为，我非常幸运能够遇到这位对我影响深远的音乐老师。在跟随她学习的过程中，我学到了很多音乐知识和技巧，更重要的是，她教会了我如何努力和坚持，如何与他人合作，如何从音乐中找到乐趣。这些经历对我的成长和发展产生了深远的影响，不仅在音乐领域，也在其他方面。我将继续保持对音乐的热爱和追求，将这些宝贵的经验应用到我的生活中，努力成为一个更好的人。

跟师心得，不仅仅是关于学习音乐的经验，更是对人生的领悟和启示。我会永远感激这位对我产生巨大影响的老师，她让我在跟随她学习的过程中收获了更多的快乐和成长。

跟师心得【篇9】

跟随李熙贵老师一个月以来，本人感触颇深，受益匪浅。现将相关情况总结如下：

中医诊治疾病讲求“形神合一”，形乃神之宅，神乃形之主。类比之下，单纯的针刺操作技术就好比是“形”，是具体可见的；而针刺手法则好比是“神”，是无行可征的，就像是中医讲求治神一样，需要医者较高的个人修养和造诣。

对于每个医生来说，掌握单纯的针刺手法技术是不困难的，但是，会扎针并不能等同于会治病，很多时候，即便是我们辩证准确，选穴合理，针刺治疗之后却不能得到令人满意的疗效。原因到底在哪儿呢？我个人认为，最重要的是我们的手上没有真功夫，我们的针刺是有形却无神的。当然，临床中这种针刺可以治愈疾病，可是，多数是简单的疾病或程度较轻的疾病。由此看见，针灸的学问博大精深，远不止会用针、会辨证、会治疗那么简单。真正的针灸是需要手法的。近些年来，随着科技的进步和人们对于针灸研究的深入，许多新型的针刺疗法不断衍生，其目的无非是丰富针灸的知识体系，提高临床疗效。可是，诸多新方法很多没有被我们所真正掌握就被应用于临床治疗之中。可是会用不等于取得佳效，良好的临床疗效不是诸多疗法作用堆加的结果，相反，这些新疗法的不正当运用却影响了疗效，更加重了病人的负担。新型疗法有它们的作用和意义，但我们不要忘记，针灸本身就是一种双向的良性调节技术，过多过频地使用新疗法就是喧宾夺主，没有将针灸的巨大作用发挥出来。仔细想想，我们连自己手头上的针都用不好，却着眼于穴位注射、电针等新疗法，那样岂不是辜负了老祖宗千百年来给我们传承下来的这份宝贝？所以，我个人提倡，应该让针灸回归传统。追本溯源，研习古代传统针刺手法才是发展针灸，振兴中医的正确取向。

针灸讲究手法，恰当的运用手法的针刺才能取得最佳的疗效。针入肌肤，调节人体气机，协调阴阳是针灸治病的原理，而得气和气至病所是治病的关键。我们用针使针下得气后，却不能让气随意行，气至病所。我们能使针下沉紧，却做不出“烧山火、透天凉”等能使病人感到或热或凉的显著效果，原因就是我们对于课本上的传统针刺手法根本就没有掌握，更别提很好的运用了。所以，我们要充分认识到正 的针灸不是“插秧疗法”，它是需要手法的。

目前，针灸在国内外医学界备受关注，有人提倡针灸传统针刺手法已经过时了，我认为针灸绝不能摒弃传统针刺手法，因为它是针灸的精神内涵的精华部分。针灸属于中国传统医学的一部分，而中医的根基便是中国上下五千年的传统文化，所以，忽略传统的针灸根本就是躯壳而已。摒弃传统针刺手法就是忘本，是与中医发展背道而驰的愚蠢之举。说到传统针刺手法，被誉为“西北针王”的郑魁山老先生（已 故）便是一大代表和传承人。他生于中医针灸世家，从小博览群书，积淀了丰厚的中国古文化，继承了多种传统针刺手法，尽心研习针灸技术，行医数十年，推陈出新，在应用和传播传统针刺手法和家传手法的基础上，创立了针灸“八法”，穿胛热、温通法、温补法、过眼热等多种手法，丰富和发展了传统针刺手法这一宝库。几十年以来，他提倡传统针刺手法的运用，治愈了无数病人， 享誉海内外。

作为一名医学生，我们肩负着治病救人，振兴中医的责任。为此，我们要认真学好中医基础理论知识，打好基础，积累丰富的中国传统文化，学好本专业的操作技术，不断去实践，多临床，多总结，重视我们的传统针刺手法，用心的去研究它，让我们的针灸回归传统，让中医回归传统，让中医针灸朝着正确的方向发展，不忘根本，勇于创新，这样才是真正的振兴中医。这样的我们才是真正的中医医学生，而不是中国传统医学的“掘墓人”。

跟师心得【篇10】

“回城跟师”心得体会

化工公司学校

我们有幸参加了教研室组织的回城跟师活动，接待我们的是府东街小学教导主任常老师，她热情大方，对待工作一丝不苟，给我们留下了深刻的印象。入学第一天，常老师安排我们组成一对老师，还对我们一周的工作做了详细的安排。之后，我们便开始了为期一周的学习。

在这个过程中，我们主要听和讨论课程。我们发现每一堂课都具有学习意义，每一个教师的精心展示令学生陶醉痴迷，每一个学生的表现也让听课老师们大为赞叹。通过分析原因，我们认为有以下几点：

第一、吃透教材是最根本的。执教老师在重组教材、确定教学目标、确定重难点、教学方法的选择和运用等方面，都能看出这些老师们对教材的熟悉程度，正因为他们吃透教材，才有了课堂上精彩的表现。

二是注重启发式教学，让学生主动学习。新课程标准要求学生是学习的主体，教师是这一主体的引导者。这些老师完全做到了这一点。

他们在简短的导入后，便进入了本课时的教学，他们以课件逐一出示自学提示，引导学生自主学习、合作交流、展示汇报，而老师则充当了学生的角色，与他们一起学习，并及时引导点拨，孩子们参与的热情非常高，他们的表现令人赞叹。全班气氛活跃，学生主体地位得到充分体现。

第三、注重引导学生朗读。大部分老师都非常注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同。

第四、注重学习习惯的养成。很多老师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的力量解决。如：

在读文章时对有生字或读不通的句子多读几遍，这样就能“读书百遍，其意自见”；在阅读过程中，学生要及时纠正汉字的发音，潜移默化地教会学生正确发音的习惯；强调“不动笔墨不读书”，做好批注，有利于培养学生集中精力的好习惯等等。

第五、亲切的评价语言。几位老师评价学生的语言是那么贴切，到位，如有的老师运用“你最聪明，你会更加努力的，我的孩子，你真棒，你的眼睛已经告诉我答案了”等来鼓励学生。这些简单自然的语言，让我感觉很深刻。

在以后的课堂上，我也尽量让我的学生感受到这些优美的评价语言。

通过此次活动，我们对语文教学应是动情去读去感受有了更深刻的认识，也对新课程改革有了新的认识：那就是一切以生为本。 培养学生良好的行为习惯，激发学生对祖国语文的热爱，提高对祖国语言的运用能力，这些都需要语文老师去引导。

今后努力方向 ：

1 、必须不断地学习。我们常说，教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自**，这就需要我们老师不断地学习，不断地充电。新课程实施后，对老师的要求越来越高看，要求教师要专业化发展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，特别是语文教师，要不断提高自己的语文素养。

而所有这些，都离不开学习，我们要学习新课程理论，要走理论加实践的道路，要让新课程理论来指导我们的教学实践，要把新的理念渗透到所有的教育教学实践中去，做一名新课程理念的忠实践行者。要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览全书，要坚持阅读名著、阅读经典，让这些名著、经典来启迪我们的思想，陶冶我们的情操，提升我们的语文素养。

2。我们要转变教学观念，做新课程的忠实实践者。在传统的教学中，教师一直是知识的权威，学生是被动地学习，学生是知识的容器，课堂是教师表演的舞台，教师在讲台上讲的滔滔不绝，而全然不顾学生的感受，现在，需要我们要转变自己的教学观念，要转变自己的角色，教师是学生学习的引导者、合作者，我们要蹲下身子看学生，要平等地跟学生交流，要把课堂还给学生，学生才是课堂的主人。新课程的核心理念是“一切为了学生的发展”，所以，我们不能急功近利，要为学生的终生发展打下坚实的基础，我们要树立新的评价观，促进学生的全面发展，。

为了改变学生的学习方式，我们应该提倡自主、合作和**的学习方式。

总之，这一次，我们将更加深刻地认识到学习的重要性和紧迫性。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀教学素养，亮丽自己的教学生涯。

跟师心得【篇11】

中医师承是中国传统中医的教育模式之一，是指患者在医生的指导下学习中医，通过跟随有资质的中医师学习，逐渐掌握中医知识和技能，最终成为合格的中医师。以下是我在中医师承学习过程中的心得体会：

1. 尊重师承制度：中医师承是中国传统医学文化的重要组成部分，是一种传承中华文化、弘扬中医技术的重要途径。因此，我们必须尊重师承制度，尊重师承期间的学习和训练，遵守相关规定和纪律，做到尊重传统、尊重老师、尊重患者。

2. 勤奋学习：中医师承学习需要长期的学习和实践，需要患者和医生共同努力。作为一名中医师承学生，我们应该勤奋学习，不断探索和实践，掌握中医知识和技能，不断提高自己的学术水平和实践能力。

3. 注重实践：中医师承学习不仅仅是学习中医知识，更重要的是学习和实践。在师承期间，我们需要注重实践，通过实践掌握中医技能，积累实践经验，提高治疗效果。

4. 尊重老师：中医师承学习的过程中，老师是我们最重要的导师。我们应该尊重老师，尊重老师的理论和实践经验，认真学习和领悟老师的教学方法和思路，不断提高自己的学术水平和实践能力。

5. 保持耐心：中医师承学习是一项长期的学习任务，需要我们保持耐心和恒心。在师承期间，可能会出现学习困难、实践效果不理想等情况，但我们要保持耐心和信心，不断调整自己的学习方法和思路，坚持学习和实践，最终成为一名合格的中医师。

中医师承学习是中国传统中医教育的重要组成部分，需要我们尊重师承制度，勤奋学习，注重实践，尊重老师，保持耐心，不断提高自己的学术水平和实践能力。

跟师心得【篇12】

在我求学的道路上，有一个重要的收获，那就是有机会跟随一位优秀的老师学习。跟随老师的教诲，我受益匪浅，不仅学到了知识，更重要的是受到了老师品质和人格魅力的熏陶。今天，我想分享一下我的跟师心得体会。

我的老师是一位充满激情和耐心的人。每天上课，他总是面带微笑，满怀热情地教授我们知识。无论我们遇到了什么问题，他总是非常耐心地给予解答，并且鼓励我们勇敢地追求自己的目标。他的激情和耐心激发了我学习的动力，让我对知识充满渴望。

我的老师善于启发和引导我们思考。他很少直接告诉我们答案，而是通过一系列的问题和例子来引导我们思考。这样的学习方式让我养成了独立思考的习惯，同时也提高了我的判断力和解决问题的能力。通过与老师的交流和互动，我逐渐明白了学习的目的不仅仅是为了得到答案，更重要的是培养自己的思维能力和学习能力。

我的老师对待每个学生都非常关心和尊重。他不厌其烦地倾听我的问题和困惑，并且给予及时的建议和帮助。每一次课后，他都会与我们一对一地交谈，了解我们的学习情况和困难，为我们制定个性化的学习计划。从他身上，我学会了关心他人，学会了尊重每个人的差异。我深深感受到，这并不仅仅是一位老师对学生的教育，更是一位伟大人物对待每个人的态度。

最让我难忘的是，我的老师总是给予我无限的鼓励和赞美。当我取得进步时，他总会用鼓励的语言表达他的欣赏，并对我赞叹不已。这样的鼓励激发了我的自信心，让我相信自己能够克服困难和挑战。同时，他也教会了我尊重每一个小小的进步，这样一步一个脚印，就能够走得更远。

通过与我的老师的接触和学习，我不仅掌握了更多的知识，更重要的是受到了良好的影响。我发现，一个优秀的老师除了教授知识，还能够潜移默化地塑造学生的人格和品质。跟随老师，我学会了坚持不懈、勇往直前；学会了团队合作、关心他人；学会了积极乐观、勇敢面对困难。这些品质将伴随我一生，成为我努力前行的动力。

跟师心得体会是一段珍贵的经历，我从中学到了很多东西。通过跟随老师的教诲，我的学业进步了，思维能力提高了。更重要的是，我的人格和品质得到了培养和塑造。我由衷地感谢我的老师，在我人生旅途中给予我的无限帮助和鼓励。我会铭记他的教诲，自己也会成为一位优秀的老师，用自己的激情和耐心去影响更多的人。

跟师心得【篇13】

应当说，当前是中医药事业发展的最佳时期，无论是国家对于中医工作的重视，抑或是社会各界对中医药事业发展在人力、物力方面的投资，都是前所未有的。然而，中医药事业的发展关键在于人才。

当前关于中医药人才的成长规律及如何培养中医药人才的问题引起了各级领导和学术界的关注。笔者认为，中医药人才的成长没有固定的模式，根据本人的经历和体会，“跟名师学医，育岐黄传人”也是培养中医人才的一条重要途径，值得加以研究。

中医药专家的学术经验和技术专长是中医药理论与其实践相结合的结晶，是中医药学的宝贵财富。为了继承年事已高的老中医药专家的学术经验和技术专长，不使他们的经验和专长失传，人事部、卫生部、国家中医药管理局于1990年联合发文，作出“采取紧急措施做好老中医药专家学术继承工作”的决定。

我有幸拜著名中医专家裘沛然教授为师，脱产学习3年，经过考核满师，成为其学术继承人。

xx年我校在国内率先倡建“名师传承研究工程”，并为名师成立了“名师工作室”和“名师研究室”。我再次有幸成为“裘沛然名师工作室”的传承人，并制定了《专项项目计划书》。同年我承担了“十五”国家科技攻关计划“基于信息挖掘技术的名老中医临床诊疗经验及传承方法研究”课题中的《裘沛然学术思想及临证经验研究》的子课题，在继承学习裘沛然教授学术经验的基础上，对其学术思想、临床经验、辨证思维特点、成才之路等，进行系统研究。

十多年来在各级领导的关怀与支持下，在导师裘沛然教授的悉心培养下，我在学习中医、继承岐黄的道路上，不断成长和进步。xx年我被评为“上海市名中医”，xx年被评为“上海中医药大学名师”。现就本人通过跟师学习，对中医成才之路谈一些体会。

跟名师，学中医，重点学什么?如何学?

1990年国家“两部一局”的文件说得很明确：“继承老中医药专家学术经验和技术专长”。毫无疑问，跟名师，继承学习的重点是老中医药专家的独到经验和一技之长。因为导师积几十年临床心得形成的特长，是老师学术经验的结晶，具有独特的临床疗效，它是祖国医学伟大宝库的重要组成部分，我们应该把它继承下来，不让它失传。

然而，通过十多年的跟师学习和思考我认为，一方一药继承的是“有形”的知识，对其学习和继承并不算难，一般经过一段时间的跟师学习，大致即可掌握。但更重要的是在这些“有形”知识和经验的背后，有着更深层次的“无形”知识和思想需要学习和继承。

首先是中医药的文化。

中医药文化是以中医药的理论和技术为载体。中医学不仅是一门应用科学，同时又是一种文化现象。中医学植根于悠久的华夏文明，其思维方式和理论体系与传统的东方文化一脉相承，休戚相关。

从裘老的知识结构和成才之路分析，先生一生勤求博采，不仅深谙岐黄之道，汲古汇今，融通辨证施治，具有丰富的临床经验;而且精研儒学，对诗、文、史、哲造诣甚深，所作诗歌，爱国忧民，讲究韵律用典，堪称一绝。一部《裘沛然选集》把人道、文道、医道融为一体，开岐黄一代新风，足可启迪后学。我们跟师期间，先生要求读《古文观止》、《四书集注》等，深望我等“对中国传统文化发奋精研，融会贯通”。

他说：“医学是小道，文化是大道，大道通，小道易通。”他认为，传统文化是大道，大道学通了，医道就迎刃而解了。历代名医大家诸如张仲景、孙思邈、朱丹溪、张介宾、李时珍等无不如此。“欲穷千里目，更上一层楼”，其寓意是十分深刻的。

其二是透过独特的学术经验背后所蕴涵的辨证思维方式。

从临床实践看，一个医生最重要的是把握好“识病”和“遣药”两个环节。裘老说“用药容易识证难”，认证识病贵在思维。他通过探本溯源，澄清了“医者意也”的本义，认为这个“意”实质上就是我们今天所称的科学思维，要求医生在获取大量临床资料的基础上，认真分析现象与本质、一般与特殊，通过殚精竭虑的思考，从而对疾病作出判断。

这是认识疾病、立方遣药、推进中医学术发展不可缺少的思维方式。吴瑭所谓“进与病谋，退与心谋”，则是对“医者意也”的最好注脚。裘老还说，临床诊病应“超乎象外，得其环中”。

意思是说诊病不能囿于局部的症状表现，而应该按照中医理论的思维方式，联系天时、地象及病人的心理、体质等综合因素整体地分析病情，这样才能把握疾病的本质，指导治疗。这些经验实属难能可贵，是我们学习继承不可或缺的重要方面。

其三，培才先育德。

裘老从事中医教育工作近50年，可谓桃李满天下。对于如何来培养人才，先生自有独到的见解和方法。他认为，培养选拔人才的原则当然是德才兼备，然德才之间德是首位的，德比才更重要。有才有德者，才能对事业有贡献，而有才无德者，其才越大则弊越多。才适足以成其作恶的本领。

因此，无论是培养学生，还是评价良医和良师，首先要衡量他的德性，只有先做好一个人，才能做好应做的事情。先生认为，医学是一种仁术。他根据《礼记·中庸》“仁者人也”，提出了“以仁为本、以礼为节、以义为衡”的为人三大原则。他认为，只有有德之人，才能具有敬业精神，学习中医才能具有专业思想，而不致见异思迁，对病家草菅人命。

进德与修业是密切相关而不可分的。这是先生培养人才的准则，也体现了他对学生的要求和愿望。我们随师多年，首先学习的就是先生的为人之道，学习他那种虚怀谦德、老而不倦之心，以及他渊博通达之学，努力使自己成为有德、有才之人。

其四，读书贵在化，学问求其博。

跟名师不可忽视的是学习先生的治学之道。裘老长期从事中医理论及临床研究工作，他在中医学术方面卓有建树也绝非偶然。“水之积也不厚，则其浮大舟也无力”。

他认为，学习中医必须读书与临证相结合，而读书主张“猛火煮，慢火温”。所谓“猛火煮”，即在初学某一名著时应下苦功夫，要熟读熟背，只有熟才能生巧。所谓“慢火温”，是指对书中的重要内容与学术观点要反复体验，认真思考，不断钻研，这样方能真正领会其中的奥秘要旨。

他经常告诫我们：“学习古人之法绝不能囫囵吞枣，神明之妙贵在一个‘化’字。”并强调指出，那种不求甚解、学而不思、思而不化的读书方法绝不可取。只有对书中的知识充分领会，融化吸取，从而触类旁通，加以灵活运用，才能真正掌握其精神实质。

先生认为，要成为一名高明的中医师，应广采博闻，多读名著，虚心勤学，精思善化，因为前贤的医学理论和临床经验，大多蕴藏在古今浩如烟海的医籍之中。其中有不少真知灼见还没有被我们所掌握。另外，当学问达到某种程度时，真如古人所谓“四顾俯层巅”的景象，其中尽多科学抽象的神会之意，直抵“心有灵犀一点通”的美妙境地。

以上仅是些许跟师心得，也作为中医成才问题讨论的一点思考。

跟师心得【篇14】

中医师承是中医传统师徒传承体系中的一种形式，也是中医师承过程中非常重要的一环。跟师学习是中医师承中最常用的形式之一，以下是我个人的心得体会：

1. 找到好的导师：找到一位有经验、有疗效、有信誉的导师是中医师承学习过程中非常重要的一环。好的导师不仅能够给您提供优秀的教学资源，还能够给您提供实用的技巧和实践经验，让您能够快速掌握中医师承的核心知识。

2. 认真观察和模仿：跟师学习的过程中，一定要认真观察和模仿导师的操作和治疗思路。导师在治疗病人的过程中，一定会根据病人的病情、体质、病史等因素进行综合分析，然后采取相应的治疗方法。在观察和模仿的过程中，要认真学习导师的治疗思路和方法，并且逐渐建立自己的治疗思路和方法。

3. 主动学习：中医师承学习是一个不断学习的过程，一定要积极主动地学习。在跟师学习的过程中，不仅要认真学习导师传授的治疗知识，还要主动询问和探讨导师遇到的问题和解决方法。同时，也要多关注国内外中医师承的新动态和新技术，保持对中医发展的敏锐度和热情。

4. 实践操作：中医师承学习最重要的是实践操作。在跟师学习的过程中，一定要积极实践，通过实际操作来巩固和加深对所学知识的理解和应用。在实践操作的过程中，要注意保护自己的安全，遵守操作规范，保持良好的职业道德和医疗质量。

中医师承学习是中医传承的重要形式，对于中医药的发展和应用具有重要意义。通过跟师学习，能够更好地掌握中医师承的核心知识，提高自己的治疗水平和实践能力，为中医药的发展做出自己的贡献。