毕业墙心得体会

毕业墙心得体会(经典十四篇)。

如何写好一份适合自己的心得体会呢？当你想提升自己写作能力的时候，写一篇心得体会是非常好的选择。总结心得体会是实现自我价值的重要手段，幼儿教师教育网给你提供了以下的“毕业墙心得体会”，文章内容仅供参考！

毕业墙心得体会 篇1

我的毕业试验阶段包括毕业答辩已经结束了，这也意味着我的大学学习生活即将结束，我的论文题目是：具有抑菌活性海洋放线菌Z103的分离及其产物的研究。对于整个实验的进度安排，大致如下：

3.4-3.30查资料，写开题报告；

4.1-5.20实验阶段，边做实验边处理数据；

5.21-6.3论文书写阶段：

6.5进行论文答辩。YJs21.COM

经过长时间的写作到现在论文基本完成。论文的写作是一个长期的过程，需要不断的进行精心的修改，不断地去研究各方面的文献，认真总结。历经了这么久的努力，终于完成了毕业论文。在这次毕业论文的写作的过程中，我拥有了无数难忘的感动和收获。在搜集资料后，我在电脑中都进行分类的整理，然后针对自己不同部分的写作内容进行归纳和总结。尽量使我的资料和论文的内容符合，这有利于论文的撰写。然后及时拿给老师进行沟通，听取老师的意见后再进行相关的修改。老师的意见总是很宝贵的，可以很好的指出我的资料收集的不足以及需要什么样的资料来完善文章。

我们做这个实验的意义在于，随着抗生素的广泛应用，病原微生物的耐药性日趋成为社会关注的焦点，开发新型抗生素迫在眉睫。我们的研究主要采用平板涂布法对烟台养马岛和威海乳山附近海域的海泥，海水等样品中的海洋放线菌进行了分离，并利用滤纸片法，以大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、青霉菌、白色念珠菌和铜绿假单胞菌为指示菌，对其中具有抗菌活性的菌株进行了筛选，共筛选出抑金黄色葡萄球菌的11株，抑青霉菌的14株。

选取抑金黄色葡萄球菌作用较好的菌株Z103进行进一步的研究，对其进行了抑菌谱检测，结果表明：菌株Z103对金黄色葡萄球菌和白色念珠菌有较好的抑菌活性。

日子在指尖流过，光阴一去不复返，走过了四年的大学生活，即将告别校园了。早就想象着如何对走过四年的兄弟姐妹说再见，想象终归是想象，只有真的到了跟前，心中的那份纠结和不舍才那样真切。当老师宣布该写毕业论文时，离别的气息就开始弥漫了，一切的一切都让人觉得弥足珍贵，老师、朋友、同学乃至母校的一草一木仿佛都象站在月台前的亲人，而我就象游子即将踏上列车，驶向远方。

很早我就在整理论文了，按照指导老师吕家森老师的要求很快就选好题目并拟好初稿。因为我选的题目涉及面太广，很难抓住重点，论文写出来多少有点小儿科，难度明显不够，抱着试试看的心态把初稿拿给吕老师过目，吕老师立刻提出几个重要观点让我重点分析论证，并提醒我尽量不要换题目，既然有了观点，就在这方面下工夫多查些资料。知识面和思路狭窄是很难撰写出高质量的论文的，尽量多查些名人的有关论述，有关政策、文献等，对准确有力地阐述论点大有益处，能反映出现实工作中面临的多种问题。因此，研究一切现实问题都必须占有和清楚这方面的材料，否则会出现与党的方针、政策不一致的言论，使论文

出现很大的缺陷。经过老师的点拨，我明确了论文的目标和方向，经过多次修改，终于圆满完成了。通过这次论文的写作，我对毕业论文有个总体的认识；毕业论文既是有特定的审定标准的论文，对选题、中心论点、资料论据、眶架结构、语言表述有明确的规定和要求。毕业论文又是和专家的对话，要有自己的观点和创新点。

通过论文的完成，也让我认识到自己的许多不足之处：

1、 工作不够细心，做会计管理犹忌粗心，这在工作岗位必须杜绝。

2、 依赖性强，不能独立，这次如果没有老师的指导和同学的帮助，是不会圆满完成的。

3、理论和实际联系不够，不能把学到的知识全部运用到工作生活中，因为只有在工作中多运用，才能进一步使知识条理化，系统化。

在这整个过程中，我收获了很多东西。首先是关于论文写作的一些能力方面的知识，我学会了如何进行合理的选题，如何取舍材料，如何对论据进行一次一次地修改等；其次，我学到了更为重要的东西，即认真、负责、虚心的求学态度，这些都是从我的指导老师身上学到的。每一次论文修改，老师都要对论文写作的各方面严格把关，大到论文的研究方向及框架，小到标点符号的规范使用，老师交给我的是做学术的基本素养；再次，我在论文写作过程中也收获了友谊，又与指导老师的友谊，又与其他老师、同学的友谊，他们在我论文写作中给予了极大的帮助。

一份毕业论文的写作让我成长了不少，让我明白真正做好一件事是不容易的，即使做好了也要向田老师说的那样“精益求精”，不论论文的最后成绩如何，这一段经历将是我研究生入学前的一份宝贵的财富。我的大学生活即将结束，但更进一步的成长才刚刚开始。最后，向对的论文精心指导的老师说声：“您辛苦了！”对陪伴我四年的各位敬爱的老师、各位亲爱的同学们说声：“谢谢！”

论文完成了，预示我们真的要毕业了，面对人生的选择，明天是个不可逃避的东西，我想我一定会成为一个全新的我，也继续认真、踏实的走我自己的人生之路。面对生活，我们没有退路，我们仍然年轻，我们还可以激情万丈，生活是实实在在的，每一个人都很普通，很平凡。梦想就像天空里可以远飞的风筝，但追求过高也难免于飘零。所以，还是脚踏实地的好，我们应该明白，峰回路转，两岸的风景在变，可水仍是水，生命的舟楫，最终还是握在掌舵人的手里。多少支歌唱过，多少首诗写过，又有多少人经历过？不必惶恐，也不必惊讶，生命总是会给我们答案的。

毕业墙心得体会 篇2

按照县委统一安排，我于10月13日至25日参加县第九期科级干部(江阴党校)培训班，赴江阴实地学习考察了江阴市解放思想、执政、民生和-谐的发展新模式，在开阔眼界、启迪心智的同时，进一步解放了思想，特别是江阴思想解放程度之深、开放力度之强、发展速度之快给了我深深的震撼，值得我们学习、思考和借鉴。

这次实地学习考察，有以下感受和体会：

一是江阴市狠抓环保，助推幸福江阴。江阴把环保工作作为全市转变经济增长方式、建设生态市、走循环经济、使一方百姓享有幸福安康生活的必由之路。首先，江阴成立了“河长制”工作领导小组，党政主要领导亲自挂帅，分工明确、责任到人，全市形成了市、镇、村三级“河长制”，从而极大地推动了河道综合整治工作，有效地改善了水环境质量。其次，十分重视环保队伍建设，并建立健全了环保监管网络，除乡镇设立了环保所外，村、厂都有环保专管人员，形成了“四级”环保管理网络，实现环保监管全方位前移。其三，江阴坚持招商选资，从源头上控制污染。其四，用铁的手段、铁石心肠、铁面无私、铁的手腕狠抓环境整治，共关闭392家矿山企业，复绿1500亩，堵排污口238家，削减排污口174个，有21家电厂安装脱硫除尘设施，对98家重点排污企业实行了24小时监控。

二是发展速度快。30年来江阴的地区生产总值从不足5亿元增加到1190亿元，翻了238倍。工业产品销售收入在70年代的间增加了10个亿;80年代10年间增加了100个亿;90年代的10年间增加了80个亿;进入21世纪，每年增加500个亿。

三是综合实力强。江阴财政收入达190亿元，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达21023和10641元，在占全国万分之一的土地上(国土面积988km2)创造了全国二百分之一的国内生产总值，超三百分之一的财政收入。自以来，连续六年在全国县域经济基本竞争力排名中稳居第一位，实现六边冠。

四是产业规模大。，江阴有10家企业销售收入超百亿元，10家企业进入“中国500强”，14家企业入围“中国制造业500强”，海内外上市公司22家，占全国百分之一，底上市企业可达29家，是全国拥有上市企业最多的县级市，形成了独特的“江阴板块”。

五是科技含量高。江阴拥有国家级高新技术企业22家、省级高新技术企业115家、国家级企业技术中心7家、博士后科研工作站8家、省级以上技术中心11家，科研经费支出占地区生产总产值的比重超过1.8%。

六是以三个同步，稳步前进。江阴以人为本，注重保护广大人民群众的利益，让群众真正得到实惠，在经济社会发展中，减少“硬性指标”考核，突出“民生指标”考核，实现幸福指数与gdp的同步提高。以创新为动力，实现生产与生态的同步提升。以和-谐为目标，实现城市与农村同步发展。努力走好一条具有时代特征、区域特点、江阴特色的可持续发展之路，建设一座幸福之城、和-谐之城、现代化之城。

七是解放思想是发展的永恒主题。这次学习考察，我个人感受最深的是解放思想对经济发展发挥着的巨大作用，以及思想解放的永无止境。江阴在思想解放和开放程度上越来越高，成功的秘诀就是不断解放思想。在发展领先的情况下，他们依然具有强烈的危机意识、机遇意识和忧患意识。思想的解放程度决定着发展速度和水平，经济发展无止境，思想解放更无止境，和江阴相比还存在着不少差距，反映在多个方面，但最根本的还是在思想观念上，观念决定思路、思路决定出路。因此观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进，因时而动，乘势而上。

八是改善环境是经济发展的保障。江阴无论在硬环境，还是在软环境建设上都做得非常出色，“环境就是生产力，环境就是竞争力，环境就是吸引力”这一理念在江阴得到了充分体现。市场经济竞争最根本的是环境的竞争，近年来，在硬软环境建设上取得了一定成效，但与江阴相比还存在着一定的差距，这些都需要我们进一步改进工作作风、进一步改善经济发展软硬环境。

九是人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展，一靠人才，二靠机制。江阴的发展在很大程度上取决于有一批思想解放、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。他们坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”，同时，他们还有一套健全、完善的考核机制。

“临渊羡鱼，不如退而结网”。这次学习考察确实看到了与江阴相比存在着的差距，因此也有了以下几个方面的思考：

一是必须进一步加大思想解放的力度。当前，我县发展势头良好，县委、县政府决策正确，“绿色、富裕、和-谐”的建设进程加快，我们也看到，在我们的一些干部群众中，不敢想不敢干、不敢闯不敢试的思想还不同程度的存在。对比差距，要实现的快速发展、提速升位，就一定要在思想观念上再来一次大转变，“超常规”发展必须配以“超常规思维”，“创奇迹”的速度必须得有“创奇迹”的观念。我们必须正视发展差距，找准落后症结，在解放思想上取得了实效，在对经济发展目标的追求上锲而不舍，培养一批敢想敢干、敢闯敢为、敢打敢拼、敢于负责的高素质干部队伍，打好翻身仗，实现新的跨越。

二是必须坚定不移地走“新型工业化”之路。这次江阴之行给我印象最深的就是工业经济在江阴市三大产业中所占的比例之高，以及其在经济发展中具有绝对核心地位。工业经济的迅猛发展创造了江阴的发展奇迹，这也是他们迅速崛起的主要原因。现代化首先是工业化，沿海发达地区如此，亦是如此，我们除了走“新型工业化”之路，别无选择。所以，我们必须坚定不移地走“新型工业化”之路，努力实现工业经济发展的新突破。

三是必须推出力度更大的招商引资新举措。招商引资是增加投入、加快发展的重要捷径。江阴成功崛起的经验就是坚持“外向带动”主战略，不断扩大对外开放，大力发展外向型经济。我县的实际情况也决定了同样要走大力发展外向型经济之路，因此，我们要始终把招商引资作为我县经济发展的“主抓手”。首先，要抓政策。我们要进一步完善招商引资的各项政策，认真借鉴外地先进经验，在土地、税费、审批等方面提供更加优惠的政策，千方百计把事情办成，把项目引进。其次，要抓工业园区建设。工业园区不仅是我县工业经济发展的载体，更是我县工业经济发展新的增点，我们要进一步加大“一园两片区”(矣腊、大同)建设力度，进一步理顺园区的体制和机制，不断提升我县工业园区的档次和水平，为我县招商引资提供良好的载体和空间。其三，要抓项目建设。要树立大招商、招大商的观念，要在引进重点项目、大型项目、科技含量高的项目、有良好发展前景的项目上下功夫。其四，要抓环境。要增强“环境招商”意识，下大力气对我县投资的硬环境和软环境进行整治，继续加大我县经济社会发展软环境建设“十项制度”的贯彻落实力度，努力营造“环境靓丽、治安良好、办事便捷、服务优质、客商满意”的良好投资环境。对招进来的企业要认真做好服务工作，使其留得注能赚钱、长得快、长得大。其五，抓责任。要进一步加强领导，落实目标责任制，形成全县上下都来抓招商引资的大好局面，尤其要加大对对项目建设相关工作的绩效考核力度。

四是必须进一步加快城市化进程。我县的城市建设与江阴的差距，主要表现在道路拓展、建筑特色、绿化美化、广场建设、市政管理、市民-意识上。我们要使城市规模大起来、功能全起来、特色凸起来、环境美起来、品位高起来。要进一步做好经营城市文章，除工业用地外，全部纳入政府储备，高度垄断一级市场，培育和规范土地市场，以地生财，以地建市，为城市建设积聚财力，使城市基础设施投入不断加大，不断推进城市化进程，为我县招商引资创造更加良好的环境。

三、几个突出

为使这次学习考察在推进工作上取得成效，在下步工作中将进一步解放思想，全面落实科学发展观，突出以下几个重点：

一是突出解放思想、贯彻落实科学发展观这一重点，打造贯彻科学发展观的优良作风。敢于碰硬，敢于对环境违法行为叫劲，敢于对违法建设项目，特别是对“十五斜从严从重打击，敢于直面环境污染现实，切实解决影响群众健康的环境问题。

二是突出治污能力这一重点。牢固树立环保部门服务全县工业经济发展大局意识，就是要落实科学发展观，从单纯的监管、审批和取缔中不断提升、拓宽业务知识的领域，熟知企业的工艺流程、污染面和治理点，从一个赤脚医生成为一个真正的外科大夫，从简单的执行法律和政策者，成为一个服务企业、服务群众的能手。运用生态环保的理论、法律的手段，特别是治污的技术来推进我县环保工作实现新的跨越。

三是突出污染减排这一重点，建立解放思想、贯彻科学发展观的落实平台。二氧化硫、化学需氧量各削减100吨的“双百”减排任务，是市政府下达给我县的约束性指标和考核，必须不折不扣完成，要以先进的污染治理技术，加大煤矿矿井水治理力度，并以焦化、水泥企业为重点，实施结构减排、项目减排和管理减排，使减排任务圆满完成。

四是突出规划环评这一重点，建立解放思想、落实科学发展观的平台。按照科学发展观要求，以工业园区规划环评为切入点，对区域、流域开发规划进行环境影响评价，从根本上、从全局上、从发展的源头上控制污染、保护生态环境，从项目型管理向综合型管理转变，从微观管理向宏观管理转变，促进经济与环境协调发展，保障全县经济社会的可持续发展。

五是突出民生热点问题的解决这一重点，维护广大人民群众的环境权益。在具体工作中，首先，对群众的来信来访，高度重视，切实解决。其次，进一步完善环保局政府信息公开网站，确保公众的知情权、参与权和监督权。要通过我们的努力，让人民群众喝上干净的水、呼吸清洁的空气、吃上放心的食品，营造优美的人居环境。

毕业墙心得体会 篇3

其实在我四年的大学里，我还有着很多欢乐的回忆，有着很多值得纪念的事情。可是再多的回忆和记忆，它终究也有逝去的一天。回望我在xx大学一路走来的痕迹，这里面的点点滴滴都记录了我的成长。只可惜在大学的这四年里，我没有干过很多实事，让光阴就这样白白的溜走了。

在大一的时候，面对我们学校里五花八门的社团和协会，我就只加入进了读书协会和旅行社团。因为这是我的两大爱好，读书和旅行。这两个协会和社团，我加入进来后，就受到了很多伙伴们的喜爱，当然在社团里面，我也表现的十分积极，每次一有活动举办，我都会冲到最前面，积极参与进去。在这四年里，大大小小我参与和组织的活动不少于二十场。有辩论赛活动，有书友会活动，还有骑行旅游活动等等。这些都是我亲身经历过的，也给我带来了十分丰富多彩的大学生活，还让在活动中结识到了很多优秀的朋友，加强了我人际交往的能力。

除了比较留念大学社团里的生活外，我还怀念在外兼职的那些日子，虽然，每次兼职的经历都是十分的艰辛和难忘，但那也是促进我成长的一段经历。在兼职里，我会遇到更多未知的挑战，会遇到很多有趣的客户，以学生的身份挣取到我们的自己的第一笔生活费，也是一种十分不一样的体验。

我还怀念和室友在一起吃饭聊天的日子，怀念在教室里一起和同学们上课，考试的日子，即使是每天都要去食堂和同学们抢座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都会让我深深的怀念。因为这些日子都是我在毕业后不会再有的日子，也是已经回不去了的日子。

的确，现在已经毕业了，我也要回到现实生活中，不能一味的沉浸在过去的回忆里，生活还在继续，即便我们不愿意往前走，生活也会拉着我们继续往前走。所以我们还不如，早点掌握好人生方向盘，早点握好生活的主动权。

毕业墙心得体会 篇4

今天下午的这场毕业典礼使我感慨万分，它让我体会到了学生要离开母校的那种心情，激动的心情，悲伤的心情。真是像孩子要离开妈妈的怀抱。

这次毕业典礼，于校长为我们介绍了很多很多，我们表演的节目也是五彩斑斓、多姿多彩。其中我有三个节目，一是剪纸送给老师，二是全班诗朗诵《再见了，亲爱的母校》，三是挂上自己的心愿卡。由此，我觉得很高兴。

诗朗诵的时候，我都要哭了，因为我不想离开我亲爱的母校，我想留下，可是，这很不现实，看见老师悲伤的表情，我的心里更加难受、伤心。

眼泪哗哗掉，顺着脸颊就往下淌，是的，我已经哭得里连妆都卸了，那时老师的心情也格外激动，因为大家最后的一个节目《明天会更好》，对！明天会更好！

当跟老师握手的最后一刻，我们拥抱，老师还帮我擦眼泪，我真感动了，老师我想对您说：“我爱您！”

毕业墙心得体会 篇5

要解释空杯心态这个概念，我们先从一则小故事说起。从前有一个自我感觉良好的小和尚，听说某座寺庙里有一位佛法无边的老方丈，便风尘仆仆地前去拜访。老方丈的徒弟接待他时，他心高气傲，话语和神态中都有所流露。老方丈得知情况后，没有说什么，而是十分恭敬地接待了他，还亲手为他沏茶。倒水时，杯子明明已经满了，可老方丈还在不停地倒。小和尚不解地提醒道：“方丈，杯子已经满了，您怎么还往里倒啊?”方丈附和着说：“是啊，既然都已经满了，干嘛还倒呢?”小和尚当时并不明白老方丈的用意，回去以后才悟出了其中的道理。这就是“空杯心态”的起源。

一名大学生，十几年的寒窗苦读，又是学基础理论又是学专业技术，有不少人为了适应工作需要，还利用寒暑假进行社会实践，可以说是做了充分的知识、技能准备。他们一个个就像充满电的电瓶一样，正等待着用户的使用而发光、发热呢。他们的自我感觉良好，期望值也挺高的。在人才市场或是招聘会上，常见到这样一个奇怪的现象：一边是貌似做好准备的大学生，一边是不屑一顾的用人单位，两边就是对接不到一块儿去。现在的用人单位，尽管用工荒，可一听说是应届大学毕业生，大多数都会“亮红灯”。为什么呢?用人单位认为刚毕业的大学生，没有工作经验，缺乏工作技能，有的连起码的为人处事的道理都不明白，培养起来成本太高。有的干脆明说，宁要一个有工作经验的高中生，也不要一个刚毕业的大学生。而大学生们，却偏偏盯住那些热门岗位，结果自然是剃头挑子一头热。还有的大学生，在学校时整天混日子，只是领到了一个毕业证，基本上没有学到什么知识。这种人大有人在，一到社会才知道书到用时方恨少的道理，才开始后悔了。

阿里巴巴的总裁马云，刚毕业时，大学校长叮嘱他两件事：一是五年内不要考虑自主创业，不要问为什么;二是先找一份工作干，哪怕是扫厕所都行。他听从了校长的“指令”，坚持干满了五年。我们认为，刚毕业的大学生，首先是要找到一份工作，先不要管可心不可心，有个岗位锻炼自己也是不错的选择。记住：没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。如果暂时没找到工作，或者是找到的工作让你特别不能接受，那你也不必过于急躁，而是可以利用这段时间，平心静气地调整一下自己的心态，尤其是找工作的心态。

大学生们切记：越是急躁的时候，越要想尽一切办法让自己平静下来。我们不妨再举一个足球明星的例子。马拉多纳作为闻名世界的球王，赛场上遭人暗算是常有的事情。在一次重要比赛中，他后场得球反攻，对方球员发疯似地对待他。马拉多纳奋力拼搏，凭着他的勇猛和技术，终于成功进球。赛后记者采访时问他，这么多人对你下“黑手”，你生不生气?球王反问道：如果没有人干扰，我还能成为明星吗?记者又问他，你没想到报复他们吗?球王坚决地说，想。但最好的报复就是把球送进他们的球门里。

还是让我们回到现实吧。在一个人的知识体系中，学校里所学的知识只能占到1/10，而余下的绝大部分知识，要靠在今后的社会实践中得来。况且你们在学校中学的知识和技能，到实际工作中也不一定都适用。据我们了解，大学生所学非所用的现象相当普遍。因此奉劝刚毕业的大学生，要有一个空杯的心态，也就是归零的心态。有的人可能说了，我没有这样的心态，那怎么办呢?那就抓紧时间调整吧。实在调整不好，可以借助心理咨询机构的力量，帮助你进行调整。有个空杯(归零)的心态很重要。因为一个大学生没有一个好的找工作的心态，用人单位就不会录用你;即使你侥幸被录用了，工作中也会因心态问题而出现各种偏差。

毕业墙心得体会 篇6

在这个“孟夏之日，万物并秀”时候，提笔写起我们二班的毕业留言，不禁感触万千，孩子们的一举一动，一言一行，一怒一笑，种种往事，历历在目。

记得一年级时，我们的小燕子（蒋燕），是那么的弱小，上课回答问题，声音嗫嚅如蝇，可如今明眸皓齿，落落大方；我们的才俊少年李煜，开始表达问题只听懂头，找不到尾，到现在讨论起数学问题，引经（数学公式）据典（数学概念）思路清晰，条理分明，处处闪烁智慧的火花。直接“导致”有时上课，我“退居二线”；还记得有次学习“植树问题”问题，请李紫瑶和刘梓童这对“黄金搭档”上讲台给同学们讲解，李紫瑶讲解，李梓童板书，到知识难点突破处，李梓童用粉笔画出线段图，并在栽树的位置上画出了一颗颗逼真的小树，把美术特长生的长处发挥出来。清晰的讲解，配上直观形象的示意图，以及适时的板书，真真的化难为简了，此时同学们都不约而同为这两人鼓起了掌……学习生活中还有很多很多的事情，孩子让我开心，让我惊叹，开心于你们成长，惊叹于你们的变化！

从刚入校时“咿呀学语”懵懂可爱，到如今的强识善辩，青葱少年，是时间给了你们成长，更是自己的不断学习而变得强大，真的感谢这群精灵们给了我经历、感受、体验成长的烦恼与快乐，在这中间我也从青年教师逐渐成为中年教师，在时间的长河里，我们彼此见证，彼此成长。

六年说长也不长，说短也不短，它让勤奋的孩子“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；让有抱负的孩子“会当凌绝顶，一览众山小”；让有信念的孩子“穷且益坚，不坠青云之志”。李白曾有诗云：宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少，待它日，孩子们必可“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”！

毕业墙心得体会 篇7

近年来，“拓展训练”这个名词在社会上越来越流行，对于我来说既熟悉又陌生，向来只是听说谁谁参加拓展训练了，也在电视节目中看到过相关的介绍，却从来没有亲身经历过。在印象里似乎就是进行一些团队项目，目的是为了进行一些团体意识的训练……等等吧，带着种种的好奇与疑问，和大家一起踏上了去“拓展”的路程。

在训练基地，经过教练介绍，了解到拓展训练是一种培养现代人和现代组织全新的学习方法和培训方式，一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发人的潜能，培养人的自信，创造性的发挥人的团队合作能力。在两天的训练中，我们参加了有信任背摔、生死电网、高空速降、坎坷人生路、毕业墙等五个项目。这些项目都是对团队高度和谐的考验，成功了那是智慧、创新和齐心协力、共同奋进的表现。

在这次拓展训练中，给我印象最深的是毕业墙这个项目。在“毕业墙”项目训练时，一堵4.2米的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。在这个项目中，我不想说我学到了团结的力量是无穷的，也不想说集体的能力是伟大的，更不想说人的潜能是无限的……这个游戏给于我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上个一个又一个同伴的朋友感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的朋友感动！为指挥大家伙儿逃生，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的朋友感动！直到墙下只剩下了一个同伴，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候。

毕业墙心得体会 篇8

毕业设计最后做好了，透过这么长时间的努力，最后有了结果。在这期间有过攻克难关的笑容，也有过遇到困惑的愁苦，但是此刻都已经不重要了，此刻有的只是喜悦。

经过几周的奋战我的毕业设计最后完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是透过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己潜力的一种提高。这次的毕业设计相对于以前的课程设计，多了很多思考，也锻炼了我的组织潜力和对一些知识的深刻认识，使我受益匪浅。毕业设计不仅仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己潜力的一种提高。透过这次毕业设计，使我明白了自己原先的知识比较欠缺，自己要学习的东西还很多。以前老师觉得自己什么都懂了，有点眼高手低的感觉。透过这次毕业设计，我才明白学习是一个不断积累的过程，我以前所懂的都只是停留在表面，并让我明白，在以后的工作和生活中都就应不断的学习，努力的充实自己的大脑。

在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要透过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就能够找到思路去解决问题的。在设计中要学会与人合作的态度，认真听取别人

的意见，这样做起事情来就能够事倍功半。在这次毕业实习过程中，在实习工地的工人师傅、施工员的帮忙下，我对此次设计过程中出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过他们的教授解释，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理。

这次毕业设计主要是结合自己在施工现场的资料做的，在公司实习六个多月里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力用心参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己明白了如何当一名好的技术员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。

在设计过程中，我透过查阅超多的有关资料，与同学们交流经验，并向老师悉心请教等方式，是自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但同时收获是十分大的。在整个设计过程中我懂得了许多东西。也培养了我独立工作的潜力，树立了自己工作潜力的信心，我相信会对以后的学习和工作有十分重要的影响。而且大大提高了动手潜力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰辛和成功时的喜悦。透过这次毕业设计使我明白了自己原先知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高

手低。透过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都就应不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。

虽然这个设计做的也不是很好，但是在设计的过程中所学到的东西是这次毕业设计的收获和财富，使我终身受益!原先那种浮夸的心态没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，以用心乐观向上的心态投入到设计当中，突然觉得心中又多了一份人生的感悟，这次毕业设计让我深刻的体会到了专业的重要性，让我给自己有了一个更好的定位，为将来的工作打好了基矗。

毕业墙心得体会 篇9

为期一个多月的高级党校学习生活，5月6日下午在401落下帷幕，回首这一段学习生活，有很多事情让我们难以忘怀。我们不会忘记开学典礼上，沈书记的期望，不会忘记彭书记的叮咛，不会忘记左老师对我们的关怀和教诲。不会忘记姚院长那严谨的治学态度，丰富的专业知识。

今天我们即将告别这里的一切，回到各自的学习生活中，把所学到的知识和能力运用到实践中去，去完成党和人民赋予我们的神圣使命。我们决不会让各位领导、老师们失望，要以“生正逢时”的人生态度激励自己，在不断的自我反省中认识自己，在不断的自我约束上完善自己，在不断的自我充实中提高自己，努力修炼建设伟大社会主义事业的高尚情怀，书写无悔人生!

工学系16人，学习小组圆满的完成了学习任务，在回顾这一个多月的所见所闻所学，我发现我学到了不少东西，在思想上也有一个较大的提高。我们大学生要用科学发展观来指导自己的学习和生活。我们必须做到，坚持理论武装，坚持政治立场，坚持远大理想，明确人生目标，坚持发奋学习，掌握过硬本领，坚持躬身实践，不断增长才干，坚持修身养德，锻炼优良品质。作为一名党员，我们要时刻监督自己的思想和行为，要时时刻刻给身边的同学做出榜样。

典礼上，学院彭书记作了重要讲话，他首先肯定了本期党校的积极效果，并对本期培训班的成功举行和187名学员的顺利结业表示由衷地祝贺。他殷切的希望同学们，端正了入党动机，树立正确的世界观、人生观、价值观，，争取早日在思想上、行动上和组织上入党。

4月30日下午，州xx局召开全体党员干部专题学习会，研究部署全面开展学习贯彻xx“三严三实”要求和进一步做好提高效率厉行节约工作的贯彻意见，对党的群众路线教育实践活动进行再动员、再部署、再学习。党组书记、局长龙然里主持会议并作动员部署。会议传达学习了xx“三严三实”讲话精神，宣读了关于进一步做好提高效率厉行节约工作的贯彻意见。强调，xx在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时提出的“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”要求是新时期每一位党员干部的修身之本、为政之道、成事之要。

“严”与“实”是xx工作的着力点和落脚点，也是推进xx事业发展壮大的原动力。全局党员干部要结合当前开展的教育实践活动，加强党性修养，坚定理想信念，认真查找剖析自身工作中存在的问题，不断把党的群众路线教育实践活动引向深入。

一是要认真学习，深刻领会。全局党员干部要迅速掀起学习热潮，通过个人自学、讨论交流等形式，准确把握精神实质，深刻领会“三严三实”丰富内涵和实践要求。二是要赋以行动，真抓实干。结合当前开展的教育实践活动，坚持理论学习，深入开展xx研究，广泛听取意见，开展批评与自我批评，着力查找自身存在的问题和不足，切实抓好整改落实，扎实推进xx各项工作。三是开拓创新，提高水平。进一步加强开拓创新意识，创新工作方法，以“三严三实”要求为行为准则，紧紧围绕州委州政府的决策部署抓好抓实各项xx工作任务，不断提高xx服务能力和水平，确保教育实践活动取得实效。

毕业墙心得体会 篇10

在写收获与体会之前首先也要对自己的效率提出一些质疑，确实在毕业设计的前期阶段浪费了较多的时间，导致后面的工作相当紧张忙碌，对于这点做一个检讨，在以后的工作中是我亟待需要克服解决的问题。

漫长而又短暂的四年大学生涯即将结束，匆匆时光里总有一些值得记忆与回味的时刻存在并深深保留下烙印的痕迹。这一刻是所有回忆中我认为最难忘的记忆，回想着自己是怎样每天坐在电脑前挥舞着手指的跳动，是怎样让自己的思维跳跃到灵感的边界，又是怎样在疑惑中坚持自己，在坚持中打破困境......

在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本与资料的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；在亲手设计的平面广告图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情；为了毕业设计我经常赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多旅游地产以及营销策划的知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对国内外旅游地产行业的发展有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。

脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。

在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助以及安分共同面对压力和寻找动力的共鸣感，使得我们经常在深夜在网络上互相吐槽互相侃侃而谈。毕业的临近也使得我们彼此的心越拉越紧，约收约细。

最后很感谢我的指导老师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我们能够顺利的完成毕业设计。在老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。不顾劳累与辛苦为我们争取时间和利益，为我们讲解毕业设计需要调整和修改的方向。从尊敬的老师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。

我相信，在以后的成长道路中我一定会铭记四年来带给我的每一份欢乐与汗水，将它们绘制成只属于我的风画卷。

毕业墙心得体会 篇11

我作为一名光荣的顶岗实习生已经两个多月了，随着实习的深入，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清楚的了解，对于教师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻得认识，下面，我作为二中顶岗同学的代表介绍一下我们的实习情景。

一、总体情景

临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近XX多人、此刻在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已安排了指导教师，其中中文系已独自带班，其余两人也早已开始承担部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员互相交流心得，完善知识结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。

二、月考分析

教学成绩是衡量我们顶岗得重要标准，在九月底时学校组织了一次月考，下面我将结合考试成绩进行一个分析。我是独自带七年级九、十班语文。在全年级10各班排行中，9班以73.56分排行第7位，与第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排行第9位。其中前二十名即优秀生排行，9班为82.3分，排行第7。10班83.6分排行第4，从数据上看，9班与年级第一差距不大，属于正常水平范围内，而10班拉差过大超过5分，分析原因：9班的中等生过于少，多集中于70左右、75分较少。而10班则是差生太多，共有11人不及格，着极大的影响了平均分;从前20名看，9班的问题在于优秀生较少，中等生基数大。10班则分布较为平均。从考后分析反馈来看，校方对于刚执教半个月语文的我还是较为认可。

总体上看，9班得问题在于优等生不足，但整体水平较高，10班在于差生太多，整体水平偏低。与指导教师相比，我的指导教师两班均为第一与第二，其他教师的差距也十分的小，大部分在3分左右，所以尚需下大工夫、大力气。

三、问题及不足

在课下与组员内部交流中，总结有以下这几方面的不足：

一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证，我们很容易与学生打成一片，但对课堂应当毫不放松，课堂上必须该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，如果不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成绩自然下降。

二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从大学课堂出来的我们肯定是想展现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清楚，该讲的丝毫不能放，必须要强调在强调，要放的开、收的拢。

三是贴合教学实际、加强管理。以二中为例，二中有很多外县如隆尧等地的学生，基础较差，有的同学甚至连拼音都拼不对，这个事实让我很是头疼，于是每上一节课便从本课拼音入手。利用午时第4节课进行讲评，时间一长效果就比较好了。另外对于整个班级要加强管理，有些同学习惯不好，不交作业或是应付了事，我便对这部分的学生进行统一检查、笔记、日记等天天上课检查，时间一长，习惯就养成了。以后也不用费力去催讨作业了，作为实习生的我们威严不够，那么就要从小处着眼，自己费心只要效果好也是值得的。

四、我们的优势

我们的经验不够丰富，但我们也有自己的优势：

首先，我们有热情。很多教师说十年把热情用完了，但我们没有，我们期望大展拳脚，有动力去干些琐碎的事情。我们不会嫌苦嫌累，因为收获才是最重要的。

其次，我们有时间。我们没有其他教师们家庭得困扰，我们的生活够简单，所以我们有时间去一个个的管，只要针对教学，成绩会有提高的。

最终，我们的知识结构较新，能够交给他们更多的新东西。作为师范大学的学生，我们是较为专业得，我们能够运用自己的新理念去实践、去帮忙学生们让他们提高。

五、今后工作计划

细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，如果说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在二中顶岗得同学继续提高，也为了顶岗工称的有利进行，在剩下的时间里将实行以下计划：

1.小结工作，继续提高。来到二中实习已经两个多月，我们小组将会趁此机会总结得失;为以后工作地进行打下良好的基础，在不断的交流当中吸取经验，巩固提高，让自己进一步向优秀教师靠拢。

2.加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有3次考试，必须全力以赴做到最好。对于课堂纪律与班级管理更要狠下功夫，必须花很多时间与精力去管理学生，不能放松，对于每一次的月考都要重视，认真分析，总结提高，不断完善教学技能提高自己的业务水平。

3.加强团支部建设、坚持团员学习。虽然人少，但这不能成为不进行团员活动的理由。以后仍然坚持每周开一次例会，认真填写会议记录，互相交流心得体会，并准备开展一系列的活动，以顺利完成师大对于团支部的要求。

顶岗过程是一种巨大的锻炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教育。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天!

毕业墙心得体会 篇12

随着时间一天天的过去，离我们毕业的时间越来越近，经过几个月时间的努力，我们的毕业设计也进入了最后的收尾工作。回想整个过程，感受颇深。毕业设计是对我们整个大学时期学习成果的检验，通过本次设计，使我深刻的认识到自身设计知识的不足，更为以后的工作和学习指明了道路。

这次的毕业设计共分为四个部分，VIS设计、招贴设计、包装设计和装饰画。在老师的指导下我分别以《萌芽婴幼儿用品》VIS设计、《绿色交响曲》、《萌芽婴幼儿用品》包装设计与《守望》为题展开了初步的设计构思。

一、《萌芽婴幼儿用品有限公司》VIS设计

《萌芽婴幼儿用品》VIS设计是我为萌芽婴幼儿用品有限公司所量身制作的，萌芽企业标志采用字图相结合的表现方式。字为萌芽英文“sprout”图为幼苗状物。此标志设计简练，通过调查企业的营运范围、商品特性、服务性质。分析企业视觉设计现状；企业的理念精神内涵与企业的总体发展规划等。用简练的英文与图案结合，易识、易记、易读，颜色上采用色彩鲜明强烈的蓝绿色，象征着幼苗渴望蓝天破土而出，体现了企业员工的顽强拼搏精神，体现了企业的精神理念与内涵与企业的总体发展规划。把刚出生的婴儿比喻为萌芽的幼苗，这与企业的营运范围、商品特性、服务性质相符。也体现了企业“物竞天择”的管理模式，萌芽的幼苗历经风雨，茁壮成长的历程。实现员工对企业的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

婴儿用品须为天然、柔和、无副作用的产品，萌芽即代表天然物质的商品性，又体现企业经营理念的环保意识。表明了企业以环保意识的发展规划，注重健康环保的商品生产，这是“sprout”又一健康环保理念。

二、《萌芽婴幼儿用品》包装设计

《萌芽婴幼儿用品》包装设计是对产品品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。我的包装作品同样是为萌芽婴幼儿用品所设计的一套婴儿用品包装。通过清新夺目的颜色及可爱的图形设计，更能引起儿童对该产品的关注及喜爱。此包装是由一系列纸盒、标签、包装袋等组成。采用粉、黄、橙、绿、蓝五种颜色组成的条状装饰物，配合标志和可爱的吉祥物，营造视觉上的美感，包装盒采用POP的形式使产品更容易受到

小朋友的关注与喜爱。此包装是用电脑绘制好展开图以后，直接用250g的铜版纸打印之后折叠而成。

三、《绿色交响曲》公益招贴

我的招贴设计选题是当前社会关注度比较高的节能减排问题，以《绿色交响曲》为题，从建设绿色美好家园的角度来设计。

当前全球气候变暖日趋严重，从而使气候问题成为一个国际性政治问题。应对全球气候变化，“节能减排”、“低碳经济”等词汇将成为人们日常生活中的热点。能源对经济的发展至关重要，过去的三百年目睹了人类在工业化与城市化进程中大量依赖化石燃料的历史。其结果是大量的温室气体被排出，特别是二氧化碳，这些有害气体有可能导致气候变暖，为此，世界银行称之为“现代能源利用的最具毁灭性的结果”。气候变暖反过来又会影响人类的身体健康、居住环境、生态系统、农业及水源等。地球大气最显著的变化始于十九世纪的工业革命，自那以后便加快了步伐。发达国家不仅应该为其工业革命初期排放的CO2承担责任，还要对因其能源消费水平提高而提高了二氧化碳排放量负责。发展中国家，因其经济飞速发展、人口迅速增加，也无可辩驳地成为一个二氧化碳的主要排放源。

节能减排，一词也随之出现，此招贴主题是提倡节能减排，宣传环保。招贴背景是一个简单的蓝色渐变，象征一片纯净蔚蓝的天空，衬托主题，在环境日渐恶化的今天，一片纯净的蓝天更加显得尤为珍贵。主题是地球一角，一片绿色的城市，高楼林立，一座高科技的`城市，绿色植物象形的乐器，歌颂美好的环境，乐符飘满整个城市,花草遍地，蝴蝶飞舞，体现了一片和谐城市新气象。整个招贴所展示给大家的就是美好的环境、美好的生活。在这样一个现代化的大都市里奏响绿色的交响曲，唱响人们的心声。通过此海报告知人们节能减排不是一个人的事情，是与我们息息相关的。为了我们自己，促进节能减排、建设绿色城市。

四、《守望》装饰画

我的装饰画作品《守望》，具有强烈的形式美感，又从民间美术中吸纳了强烈明快的色彩，突破了传统装饰画，更加具有装饰性。为了给人以视觉震撼，大面积的使用纯色彩，目的就是营造一种强烈的视觉冲击力，使本作品更具备装饰性。在装饰艺术作品中，“形”与“色”是人们通过视觉去感知作品最直接的手段。作为装饰语言表现的色彩，它在整个画面的造型结构中的意义不是再现自然形态的色彩关系，而是依照造型的结构关系进行色彩配置。作为装饰艺术，物象设色从表现对象的固有色出发，追求不同物象类别产生的不同色彩，不注重光源色和环境色，不追求自然色调的逼真，而是调动色彩的各种因素，在

色彩的构成、搭配上做文章。常常把对象色彩加以想象变化，将色彩平涂画面，使之对比调和，单纯明快，达到“彩绘有泽”。

此幅装饰画打破以往单幅的表现手法，采用五幅大小各异的组合来体现。此画命名为《守望》，画得是一位坐在夕阳下的少女，构图采用简要的形象语言来诉说丰富的内容，以简练的造型给人以深刻的印象，容易收到过目不忘、以一抵十的效果。为了给人以视觉震撼，大胆的使用高纯度的红色与黄色配在一起，注重色彩的和谐搭配，突出将要表达的主题，具有鲜明的色彩美感。运用的材料为五个大小各异的油画框，亚麻布，油画颜料等。

毕业设计期间，在老师的帮助下，我通过图书馆、网络以及去各个大型超市实地考察了多种产品的包装设计以及材质的使用，从中受益匪浅。从刚开始的无从入手到后来顺利的完成毕业设计，老师给与我的帮助是无限的。在此，我要感谢老师对我的悉心指导。

通过此次毕业设计，我更加深刻的感受到自身知识的匮乏，尤其是在软件的应用及电脑配色方面还有很多不足。我们的毕业设计大部分都是用电脑制作的，这就要求我们必须能熟练操作电脑制图软件，在颜色的搭配方面，我们应多参考打印输出色卡，这样才能使作品在打印完成之后能显示出与电脑上一样的效果，不至于出现较为明显的色差。我对打印方面的知识还有待提高，以后还要多向这方面的专业人士学习。这次毕业设计让我更加清楚自己所掌握的知识，同时也为我以后的学习及发展指明了道路，。

虽然我们即将毕业，马上就要离开我们可爱的母校了，可学海无涯，有太多的知识等待着我们去学习，去探索，以后的道路上没有老师的督促，也没有同学的陪伴，更没有了学校这样一个优秀的学习环境，但我所拥有的是老师交给我的学习方法，学校培育的学习习惯，在以后的工作生活中，更应该努力学习，完善自己，这样才能在社会上找到真正属于自己的一片立足之地。

这次的毕业设计共用了3个月的时间完成，整套设计是我这大学几年的所学知识的累积，脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。希望可以不辜负老师的期望，能给学校交上一张满意的答卷，也为自己的大学生涯画上一个完美的句号。

致谢

这次毕业论文和设计得到了很多老师、同学的帮助。其中我的导师陈敏老师对我的关心和支持尤为重要，她循循善诱的教导和严谨的工作作风给了我深深的影响，她为人随和热情，治学严谨细心。在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励我，感谢在整个毕业设计过程中给予我方方面面帮助的伙伴们，我们共同的学习生活经历历历在目。在大学生活即将结束的最后日子里，因为有了你们的帮助，不仅让我学到了本次设计所涉及的新知识，更让我感觉同学之间的团结友爱。

感谢母校两年来对我的教育培养，在学习上给予条件，在生活上给予方便。在即将离校的最后一段时间里，让我能够更多的学习一些实践应用知识，增强了我的实践操作和动手应用能力，提高了独立思考的能力。

感谢我的家人和朋友给与我的坚定支持和无言奉献。

最后，我向辛勤培育了我两年的安阳师院人文管理学院的全体老师致以崇高的敬意及衷心的感谢！

毕业墙心得体会 篇13

经过四个月的努力我的毕业设计终于完成了，但是现在回想起来做毕业设计的整个过程，颇有心得，其中有苦也有甜，艰辛同时又充满乐趣，不过乐趣尽在其中！通过本次毕业设计，没有接受任务以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。

毕业设计是我作为一名学生即将完成学业的最后一次作业，他既是对学校所学知识的全面总结和综合应用，又为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好开端，毕业设计是我对所学知识理论的检验与总结，能够培养和提高设计者独立分析和解决问题的能力，是我在校期间向学校所交的最后一份综和性作业。

通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识太理论化了，面对单独的课题的是感觉很茫然。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。

总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。

在此要感谢我的指导老师_老师对我悉心的指导，感谢老师们给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的收获和财富，使我终身受益。

毕业墙心得体会 篇14

回想起前段时间参加的毕业实习让我收获不少经验，作为涉世未深的大学生让我明白积累实践经验的重要性，因此我通过网络招聘的形式来进行家教实习，通过辅导学生提升成绩的方式来锻炼自己，这项工作的完成既锻炼了自己的口才也对以往所学知识进行了回顾，从实习过程中获得的体会也让我感到受益无穷。

由于家教的对象是初二学生从而能相处得很好，也许是年龄相近的缘故从而能够明白辅导功课的重要性，由于家长反复强调了孩子的学习问题让我十分重视，但也正因为自身的重视导致我在家教过程中的表现比较拘谨，这种患得患失的教学方式让我在实习期间吃了不少亏，所幸的是家长没有给自己太多压力从而让我调整了状态，但不管怎样都应该帮助学生解决成绩差的问题，为此我翻阅了不少书籍并做好备课方面的工作，再加上对家教工作比较认真负责从而得到了家长的认可。

引导学生主动学习是家教工作中的重点，作为还未毕业的学生让我明白激发学习兴趣的重要性，当学生心思不在学习上的时候则很难有效提升成绩，因此我在上课之间都会和学生进行沟通并获得对方的理解，即上课期间不要玩手机并做到认真听讲，而且对于布置的作业也要按时完成并让我进行打分，对于错题则会认真进行讲解并布置同类型的试题进行测验，通过不厌其烦地讲解让我在家教工作中得到了学生的配合，再加上学生表现优异的时候也会给予对方些许休息时间，这种有效的奖惩机制对家教工作的完成很有帮助。

需要调节家长和学生之间的关系从而促进家教工作的完成，我在实习期间发现家长有时会因为成绩问题和学生进行争吵，对我来说这种状况需要得到改善才能够让学生主动学习，一味地要求学生在短时间内提升成绩是不太现实的，再加上这个年龄阶段的学生更容易闹情绪，所谓我会和家长进行沟通从而让对方不再交流，处理好学生与家长之间的关系并得到他们的理解，而且每当学生成绩有所进步的时候都会和家长进行汇报，这样既能体现出自身的价值也能够让学生因此感到高兴。

家教实习虽然只有短短数月却让我留下深刻印象，毕竟初次尝试这类工作还是让我感到比较忐忑的，既担心能否教导好学生又对自身的发展感到迷茫，所幸的是有着这次实践经验的积累为自己带来不少帮助，希望在正式工作中也能取得这样的成就从而证明自身价值。

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四有四讲心得体会经典

如何写好心得体会？每个人的思想都会受到周围事物的影响，我们可以诚实地在心得体会中记录自己的感受。心得体会有助于人们学习如何更好地工作和生活。现在，我为您准备了完整的“四有四讲心得体会”介绍，请务必收藏下来以便日后查看！

四有四讲心得体会 篇1

XX年1月，xx书记在中央党校第一期县委书记研修班上强调，做县委书记就要做焦裕禄式的县委书记，始终做到心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒。我认为，不仅县委书记要始终做到“四有”，各级领导干部都要始终做到“四有”。

“仰不愧于天，俯不怍于地。”好干部对上就要“心中有党”，对党忠诚，让党放心;对下就要“心中有民”，为民服务，让民满意。心中有党就有了“定海神针”，做任何事情就不会迷失方向。心中有民就会充满力量，做任何事情就有了宗旨。

如果说“心中有党”讲的是“我是谁”，那么“心中有民”讲的则是“为了谁”。心中有党的好干部就要有组织意识，一切服从组织，一切忠诚组织，一切依靠组织;心中有民的好干部要练好调查研究的基本功，了解群众的所思所盼，重点解决好人民群众不满意的问题和人民群众最关心的问题，“民之所好好之，民之所恶恶之”。群众需要什么服务，好干部就要尽量提供什么服务，群众什么时候需要服务，好干部就尽量什么时候提供服务。

“按本色做人，按角色做事。”好干部做事要“心中有责”，做人要“心中有戒”。心中有责才能增强责任意识和担当精神，才能奋发有为，干在实处、走在前列。有多大的担当才能成就多大的事业。

是否是党的`好干部就要看领导干部的肩膀能不能“负重”，能不能“超载”，有没有过硬的本领。好干部不是看学历多高，知识多少，而是看能力和本领，看胆识和魄力，看责任和实绩。面对新常态转型的大环境，心中有责的好干部就要敢于涉险滩、啃硬骨头，勇于迎难而上，攻坚克难，创造性地开展工作和推动工作。

按本色做人强调好干部要心中有戒，要接受更多的约束。“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩”。好干部就要牢固遵守党的规矩和党的纪律，尤其是政治规律和政治纪律。人不以规矩则废，党不以规矩则乱。对党和国家来说，规矩和纪律是生命线。对各级领导干部来说，规矩和纪律是高压线，是红线，是底线，绝对不能碰。心中有戒就要求好干部还必须同时具有法治思维，善用法治方式来推动工作的高超本领。

要成为“四有”好干部，一靠自身努力，二靠组织培养。自身努力就要善于学习，好学才能上进，好学才有本领;自身努力就要勇于实践，在游泳中学会游泳，在斗争中学会斗争，勤于总结，不断超越。要成为“四有”好干部更离不开组织培养。“生也沙丘，死也沙丘，父老生死系。暮雪朝霜，毋改英雄意气!”xx书记多次勉励县委书记以焦裕禄为榜样，同时更结合自己的经历感悟言传身教，对县委书记和各级领导干部进行传帮带。心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，这既是领袖的政治嘱托，又是导师的谆谆教导。

四有四讲心得体会 篇2

党的以来，站在时代和战略的高度，提出了“建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的现代化人民军队”的强军目标，对新时期建军治军作了重要而系统的论述。就我们国防生而言，为贯彻落实的重要指示，就要充分发挥我们在人才培养中的桥头堡作用，坚持人才培养向“有灵魂、有本事、有血性、有品德”的方向聚焦用力，逐步创新人才培养模式，稳步提升人才培养质量，为部队建设发展提供强有力的人才支撑和智力支持。

有灵魂就是坚定信念，听党指挥。有“魂”方能立命，方能固本，方能正向。听党指挥是强军目标的灵魂。虽说“魂”听起来比较大，比较空，但是它是一个根本，一个方向。我们为此可以先抓好理论学习，不断夯实自己听党指挥的思想根基。思想是行为的先导，只有用党的创新理论净化我们的思想，才能把我们思想和理论层面的问题解决好。其次还可以利用活动牵引，通过开展一些小竞赛、小观摩、小评比活动，在“比、学、赶、帮、超”的氛围中激发大家的热情，切实增强教育的覆盖面和吸引力。最后就是教育引导，在潜移默化中让大家自觉增强听党指挥的政治意识，把坚决听党话、跟党走内化于心，外化于行，固化于魂。

有本事就是素质过硬，能打胜仗。抓住了人才培养，也就抓住了部队战斗力生成的核心和关键。关键时刻要能拉得出，打得赢是检验部队战斗力的硬尺度，硬杠杠。指导员给我们看了《士兵突击》中许三多为了班级荣誉拼尽自己所有力量做了三百三十三个腹部绕杠，这不但超越了他自己，也证明了他自己，这就是一种本事。我认为我们现在虽然上不了战场，但是应该时刻打牢自己的各项能力，不合格就要多练，要敢于和自己较劲，和自己对抗，在不断地超越中让自己变得更加强大，更有本事。

有血性就是英勇顽强，不怕牺牲。战争不仅仅是军事实力的对抗，也是军心士气的较量。强军兴军，关键靠人才，基础在教育。指导员记录了大家周三晚上的雨中三公里，大家整齐划一，士气高昂，体现出了大家英勇顽强，不怕牺牲的战斗精神。在平时我们应当狠抓点滴养成，用令行禁止的作风锤炼意志。

有品德就是情趣高尚，品行端正。人品官德是衡量个人党性修养的一把尺子，更是做人为官的资格和条件。中华民族历来崇尚道德建设，把道德看作是建国之基、强国之本。身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后平天下。最近各种严打，许多军中“大老虎”纷纷下水，这就说明了我们要时时刻刻严格要求自己，做到明理、识道、豁达，不断升华精神境界，固牢思想防线，始终保持坚强的革命意志，始终保持高尚的精神追求，自觉保持健康的生活追求，注意把住生活小节，把握“交往圈”，净化“生活圈”，纯净“娱乐圈”，正规“工作圈”，不为酒绿灯红所惑，不为声色犬马所动。顶得住诱惑，抗的住干扰，经受住考验，做到慎独严谨，独善其身，始终保持高尚的人生追求和健康的生活情趣，永葆军人的政治本色。

通过本次的学习，我也更加坚定自己的决心，要更加努力，不断完善自己，争做“四有”军人。

四有四讲心得体会 篇3

二年级寒假，娃的老师布置了背诵5首新的古诗词，选的是小学生必前古诗词75首，可娃背完了老师要求的五首后，就死活不愿意再往下背了。寒假这么长，如何度过，左思右想之际，又去老师的书上找答案。

我还记得看到老师说古诗滋养的孩子，得到的不仅仅是诗情和文才，实际上也成为被生活和命运多一份垂青的人，老师提倡让孩子多读些诗。大量的朗读和背诵仍然是学习古诗词最经典的方法，这是我国传统的语文教学方法，这个方法最简单，也最有效。只要你能经常和孩子一起去读去背，这方面修养自然会加深。

我就如法炮制，每天早上，懒懒的我都会爬起来和娃一起背新的古诗。晚上我们复习一遍，接着比赛默写，看谁背默得又快又好。虽然娃有时的字写得还不够正确，但我把批改的机会交给孩子，让孩子当老师。我们互相评论，用红笔批改事实证明，娃这个小老师当的认真且负责。

给我写的评语也很中肯，这么一来，就极大地调动了她的积极性。三年级，学习新知识，她像发现新大陆似地跟我说：“妈妈，我发现我们要背的古诗词，现在我好多都已经背过了。”现在想想和孩子一起背诵，的确是一件十分美妙的事情。看来，阅读需要兴趣。

四有四讲心得体会 篇4

“百年大计，教育为本”，一个国家的繁荣、民族的振兴需要的是积极向上、团结奋进、有先进的科学知识、有强烈爱国心和奉献精神的青年人。培养青年一代需要社会、家庭和学校团体的力量，而学校教育在其中起着不可小觑的作用。这其中，教师，塑造着灵魂、塑造着生命、塑造着人格，拥有神圣而高尚的责任感和使命感。这就需要我们做一个合格的好教师，做一个“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的四有好老师。一个理想的好老师，应该胸怀理想，自律自强，勤于学习，追求卓越，充满爱心，用自己的思想感染学生，以自己的人格匡正学生，以自己的魅力改变学生，以自己的坚持鼓舞学生，让学生大志成才，让自已无限成长。

一、教师要有坚定的理想信念。

一个优秀的教师，应该有这样的一种教育信念：当孩子离开学校的时候，带走的不仅仅是分数，更重要的是带着他对未来社会的理想和追求。

作为一名教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲讲道理，而是要从社会，学校，班级，甚至每个学生的实际出发，让他们掌握科学知识、养成健全人格，为国家、为社会培养负责任、有用的人才。教书育人，功在千秋，教师，肩负着国家未来建设者和接班人的培养重任，必须志存高远，有坚定的教育信念，心系国家，心忧天下。

积跬步以致千里，积小流而成江海，我们要做到的，就是静下心来，怀着为国育贤，终生不悔的历史责任感，时时处处播撒远大理想与坚定信念的种子，让信念从学生心灵生根发芽，锲而不舍的做下去。让我们用语言播种希望，用粉笔耕耘知识，用汗水浇灌心田，用心血滋润思想，永远不要对自已说“得过且过”。

二、教师要有高尚的道德情操

教书育人理应以德为先，全面发展。爱岗敬业，无私奉献，已经成为衡量教师师德的最低标准。当代师德不仅要有高度的政治思想觉悟，高超的教书育人之能，还必须具有高雅的情趣、健康的身心、具有终身学习的能力，懂反思、讲合作、富有团队精神。

“学高为师，德高为范。”教师自身的学识魅力和人格魅力对学生的影响才是最深刻的、最终身难忘的。因此，使教师树立起正确的人才观、教育观、教育价值观，处处体现为人师表，言传身教的风范，才能充分发挥教师的楷模师范作用。

学为人师，行为示范，一名好教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德情操，才能在传授学生基本知识和基本技能的基础上，给出学生社会性的规范，教会学生做人的道理。“让我们共同努力”，永远不要说“你能不能努力点”。

三、教师应有扎实的专业学识

为人师者传授知识，答疑解惑，自己先得有扎实的专业知识，过硬的教学能力，有效的教育方法。

在现今日新月异的社会中，终身学习应成为我们的第一需求，通过坚持不懈的学习和实践积累，努力成为一专多能的人才。善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；积极探索新时期的教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣；努力做到学识渊博，业务精良，既有精深的专业知识，又具有广博的相关知识，还具有坚实的理论功底和较强的业务能力。只有这样，讲起课来才能深入浅出，旁征博引，成竹在胸，得心应手，才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。

亲其师，信其道，让孩子从我们身上学会努力、坚持、创新，学会学习的方法和探索知识的乐趣，养成良好的学习习惯和日常文明习惯。“你的学习方法很好，能和大家共享一下吗”，永远不要说“你怎么这么笨”。

四、教师应有宽厚的仁爱之心

平等对待每一个学生，尊重个性，健全学生人格。世界上没有两个一模一样的学生，每个孩子都是各具特点，独一无二的。蹲下身子与学生交朋友，让学生感觉到亲切；在工作中找到每一名学生的个体差异，因材施教别具匠心；关心体贴学生的生活与学习，时刻站在学生发展的角度，为学生的全面发展献爱心。

时刻保持谦虚的心态接纳身边每一个人，不断地向身边的同事学习。谦虚、平和、大度，不追名逐利、不计个人得失，志存高远不断的进修，时刻让自己拥有先进的教育理念和教育教学方法，为祖国培养时代新人献真心。

在工作中不断提升修养，完善人格。不断提高政治素养和师德修养，不断强化爱与责任的核心，提高道德修养，提升人格品质，坚持身体力行，坦诚的对待别人，宽容地对待周围事物。

做到心中有爱，目中有人，用仁爱之心保护学生弱小的身体，呵护学生幼小的心灵，唤醒学生潜藏的知识渴求，陪伴学生健康成长、茁壮成材。“老师为你感到骄傲”，永远不要说“你是最差的一个”。

做一名“四有”教师，拥有高远而坚定的理想信念，高尚而乐观的道德情操，渊博而扎实的专业学识，负责包容的仁爱之心。让我们自觉对照，一日三省，不断超越自我，追求更高品质的教育生命，让我们心怀教育梦想，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。生命不止，自强不息。

四有四讲心得体会 篇5

“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”是合格党员的核心素养，也是对党员党性的总体要求。党员干部特别是领导干部要深学笃行“四讲四有”要求，主动在硬底气、接地气、树正气中看齐追随，争做合格党员。

锤炼党性硬底气。崇高的党性既是党章对党员的要求，也是衡量党员立场和觉悟的准绳，更是党员领导干部立身、立业、立言、立德的基石。少数党员领导干部遭到“围猎”，被“请君入瓮”，都是放松党性锤炼、淡忘对党的誓言、丢掉党的纪律和规矩的结果。强调指出，坚强的党性，是成为高素质领导干部的首要条件。党员领导干部加强党性锤炼，既不能毕其功于一役，也不能指望一劳永逸，要时时铭记、事事坚持、处处上心，注重自我教育、自我净化、自我锤炼，着力加强党章党规学习、领会悟透系列重要讲话精神，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，努力做到党龄长一岁、党性强一分。

服务官兵接地气。党员领导干部践行“两学一做”，就要自觉转化群众路线教育实践活动和“三严三实”教育整顿活动的成果，始终心系基层、情系官兵，在任何时候都把官兵的呼声作为第一信号、把官兵的需要作为第一选择、把官兵满意作为第一标准，到基层官兵中“串门走亲”，真正俯下身子“真听声音”“听真声音”，就像郑板桥诗中写的“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”那样，多一些对官兵的仁爱之心、关爱之情;要多和基层官兵零距离接触，多到执勤一线，多带头参加处突抢险等急难险重任务。只有这样，党员领导干部考虑问题才能有深度，部署工作才能把好尺度，指导工作才能有力度。

清正廉洁树正气。“人无清廉之德，不可为官;人无羞耻之心，不可为人。”作为党员领导干部，对待手中的权力要有战战兢兢、如临深渊、如履薄冰的谨慎，保持心有所畏、言有所戒、行有所止的约束，切实做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。要把廉洁从政作为至关重要的基准线，把党纪国法作为不可触摸的高压线，严守党章党规，筑牢拒腐堤坝，不为名利所累、不为物欲所动、不为浮华所惑、不为私情所扰，做到在其位谋其政、任其职尽其责，始终保持共产党人的政治本色。

四有四讲心得体会 篇6

一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。”怎样才是一个好老师?这是家长、教师和社会最为关心的。习近平总书记号召全国广大教师做有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心的好老师，这“四有”涵盖了价值观标准、道德标准、专业标准、情感标准等方面，互为关联、形成整体，道出了教育工作的真谛。“四有”标准，是做一名好老师共同的、必不可少的特质，也是所有人才应该具备的标准。学生素质的高下决定着我们国家和民族的未来。要让老师成为我们国家与民族的希望之光，成为“梦之队”的优秀筑梦人，必须坚持“四有”标准，做党和人民满意的好老师。

高尔基有句名言：“爱孩子这是母鸡也会做的事。可是，要善于教育他们，这就是国家的一件大事了。”我国教育家陶行知先生也曾说：“先生不应该专教书;他的责任是教人做人。学生不应当专读书;他的责任是学习人生之道。”老师的好坏，可能影响学生的一生。几乎每个人都有过这样的经历，老师的一句赞扬鼓励的话，可以让学生一整天都陶醉在明媚的春天里;学生有幸遇到一个善于发现优点、发掘潜力的好老师，往往能激发起无穷的向上动力。一位教育家说得好：“教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒;教师的爱是融融春风，即使冰冻的感情也会消融。”相反，如果老师缺乏爱心，对学生的不足和缺点一味指责、冷嘲热讽，学生刚刚萌动的向上向善的'小火苗就可能被浇灭，甚至逐渐改变对学习、对人生、对世界的态度。

正确理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。“教育者的尊严是学生给的。”有什么样的老师，就有什么样的学生;没有教不好的学生，只有不会教的老师。今年教师节的主题是“带头践行社会主义核心价值观”，一个优秀的老师，不能只“授业”“解惑”而不“传道”，而要按照习近平总书记指出的，应该是“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。好老师要心中有国家和民族，帮助学生筑梦、追梦、圆梦，培养一代又一代年轻人身上实现我们民族梦想的正能量;要用自己的学识、阅历、经验点燃学生对真善美的向往，使核心价值观润物细无声地浸润学生们的心田、转化为日常行为，在潜移默化中引领学生健康成长。

“学问是心灵的慧眼。”在当今信息爆炸、科技成果日新月异的时代，作为知识传授者的老师，要按照习近平总书记所要求的“始终处于学习状态，站在知识发展前沿，刻苦钻研、严谨笃学，不断充实、拓展、提高自己”，树立终身学习的理念。好老师只有在学习中增强学习能力、拓宽知识面，才能为学生提供源源不断的一潭清泉。要本着“懂就是懂，不懂就是不懂”的求实态度，把不懂的尽量弄懂，持续“充电”、打实知识根基。如果“明知半桶水偏要淌得很”，不懂装懂，不仅误人子弟，也有违师德教风。

亲其师，方可信其道。素质教育，首先是充满感情的教育。离开了情感，一切的教育无从谈起。好老师要像习近平总书记强调的，“用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人”。要以优秀教师为标杆，用爱打开学生的知识之门，用爱浇灌学生的心灵之花，让每个学生都感受到教育的温暖;平等对待每一个学生，尊重其个性、包容其不足，让每个学生都有人生出彩的机会。“善歌者使人继其声，善教者使人继其志。”实现中华民族伟大复兴的中国梦，当代学子将历史性地成为主力军。劳动者素质的提高和人才的培养，基础在教育，关键在教师。“教师一个肩膀挑着学生的未来，一个肩膀挑着民族的未来”，我们教师要以习近平总书记系列重要讲话精神为指引，以“四有”为标准，以人格魅力引导学生心灵，以学术造诣开启学生的智慧之门，当好民族复兴“梦之队”的筑梦人

四有四讲心得体会 篇7

四有好老师心得体会篇1

近期，学校组织学习了教师节前夕致全国广大教师慰问信，学习后深感振奋，倍受鼓舞。确实，每一名教师的教学方法和教学手段都有所不同，没有统一的模式和方法，但是终归是有一个共同的，必不可少的标尺。即做好老师，要有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心，把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上。认清肩负的使命和责任，努力成为师德高尚、业务精湛、充满活力的高素质专业化教师，做一名新时代的

第一，要有理想信念。老师肩负着培养下一代的重要责任。正确理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。心中要有国家和民族，要明确意识到肩负的国家使命和社会责任。始终同党和人民站在一起，自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者，忠诚于党和人民的教育事业，自觉把党的教育方针贯彻到教学管理工作全过程，严肃认真对待自己的职责。做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的积极传播者，帮助学生筑梦、追梦、圆梦，让学生成为实现我们民族梦想的正能量。

第二，要有道德情操。老师的人格力量和人格魅力是成功教育的重要条件。老师对学生的影响，离不开老师的学识和能力，更离不开老师为人处世、于国于民、于公于私所持的价值观。要率先垂范、以身作则，引导和帮助学生把握好人生方向，特别是引导和帮助学生扣好人生的第一粒扣子。执着于教书育人，对所从事职业的忠诚和热爱。干一行爱一行，做老师就要热爱教育工作，不能把教育岗位仅仅作为一个养家糊口的职业。有了为事业奋斗的志向，才能在老师这个岗位上干得有滋有味，干出好成绩。

第三，要有扎实学识。扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质，其中知识是根本基础。在信息时代做好老师，自己所知道的必须大大超过要教给学生的范围，不仅要有胜任教学的专业知识，还要有广博的通用知识和宽阔的胸怀视野。始终处于学习状态，站在知识发展前沿，刻苦钻研、严谨笃学，不断充实、拓展、提高自己，在各个方面给学生以帮助和指导。

第四，要有仁爱之心。爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。老师的爱，既包括爱岗位、爱学生，也包括爱一切美好的事物。

要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人。把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上，用欣赏增强学生的信心，用信任树立学生的自尊，让每一个学生都健康成长，让每一个学生都享受成功的喜悦。尊重学生、理解学生、宽容学生，使学生充满自信、昂首挺胸，又通过尊重学生的言传身教教育学生尊重他人。

四有好老师心得体会篇2

通过学习习的做一名四有好老师，使我坚定理想和信念，坚守道德情操，今后仍需不断努力进取奋发向上，以仁爱之心积极争做社会满意，学生喜欢和领导认可的好老师。 去年暑假的教师培训会上记得杨校长教诲：有德有才为上人，有才无德为小人，有德无才为君子，无德无才为下人，作为教师的我常以此教诲为警醒，力争做一名平凡岗位上德才兼备的有用之人。

古人对教师的职责概括：传道，授业，解惑。这其实只指出老师教书育人的职责，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。

学生在学校里学习，既受同学的影响，也受教师的影响，当然更多是教师的影响，教师的职业特殊在于育人。在教育过程中老师的人格对学生良好的思想品德的形成有着潜移默化的作用。学生又有着特殊的“向师性”，他们常常把教师的言行举止作为自己的行为典范。虽说一天只教学生几个小时，或几个月，也许两年，，，，，，但是一名有高尚道德情操的老师。将会影响学生一辈子。

一，以诚为本，以德树信

人无信不立，商无信不通，国无信不稳 。诚信不是说说而已，诚信是从生活中的小事情做起，在班级进行诚信教育时，根据班级情况，学生特点教育学生不说谎话，不随便拿别人东西，借东西要还，捡东西要交，平时作业不抄袭，课上不能不懂装懂，不贪小便宜，考试不弄虚作假，与人相处讲信用„„„诚信无处不在，诚信需要一步步的积累，诚信要经得起考验，一位好母亲影响一个孩子，一位好老师影响一群孩子。作为班主任的我，更严格要求自己，言行一致，表里如一，诚实做人，踏实做事，这样才能让学生信服你，作为教师在课堂上难免会出现过错误，但我不回避不掩饰，相反我勇敢的正视自己的错误并诚恳的像几十颗纯洁的心灵说声抱歉：老师错了

希望孩子们引以为戒。从此，我知道想站稳这神圣的三尺讲台靠的是过硬的业务水平，所以每上一节课之前，我都会认真吃透教材掌握灵活的教学方法，寻遍课程中重、难、疑点，每个环节不容忽视，课后及时反省自己的得与失，做到不仅对学生负责也要对社会负责，对科学负责。

二、正确对待孩子的个性差异

师生之间保持人格上的平等，要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学处理不好是一种矛盾的激化，处理得当会教学相长，形成一种团结向上的师生关系，在实际工作中我会根据不同个性的学生因材施教，更多的了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题就会比较顺利。

三，要用真爱去关心学生

学生确实存在“好”与“差”的差异，教师对待“好”学生关爱备至，而对“差”生更应该加倍的关爱与呵护，要倾注全部的爱去发现他们学习上的点滴进步，去寻找他们生活品德上的每个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们对老师产生一种信任，愿意向你敞开心扉，愿意接受你的教育和做人指导，真正做到“亲其师，信其道”。感触最深的是：我班有位同学，他在学习上可算得上后进生的后进生，平时在班里默默无闻，由于学习基础较差课上很少说话，相对我对他的关注也较少，一次晚自习下课后，天空仍下着大雨，回宿舍的路上有伞的同学几个人合用一把，待我走到半路时，忽然感觉身后传来急促的呼吸，回头一看就是这位平时我不太关注的学生正为我高高的举着雨伞，我接过伞，把他揽在伞下却发现他的衣服是湿的，边走边聊才知道他先冒雨跑到寝室拿到伞后又回头来接的我，当时内心又很多感触，但更多的是觉得自己为他做的远远不够，每个孩子都有受教育的权利，每个孩子都有闪光点，只带我们老师去用心去发掘，我将努力让所有的孩子同乘一辆前进的车到达理想的目的地。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，对我自身而讲，一方面不断提高自己的业务水平和教育教学能力，另一方面更要在

道德修养上加以历练，成为一个道德高尚的人，这样才能真正称之为人师，为实现自身价值与社会价值作出自己的贡献。

四有好老师心得体会篇3

习在9月9日在北师大的讲话中，提出了做一名好老师的“四有”前提和条件。习总强调：做好老师，要有理想信念;做好老师，要有道德情操;做好老师，要有扎实学识;做好老师，要有仁爱之心。我作为一名农村教师，对“四有”教师有自己的看法：

一、做 “有理想”的教师

有了理想，人生就有了意义。有了理想，我们就能克服种种困难，在挫折中奋起，走向成功的彼岸。有了理想，就能永远保持运动员冲刺的雄劲，让心永远激烈地跳动。朱教授有句话我特别欣赏“一名理想的教师，应该不断地追求成功，设计成功，更重要的是撞击成功。因为人来到世上并不知道他会成为什么样的人，只有不断撞击每一个可能成功的暗点，才能擦出成功的火花”。作为教师我们应该向朱教授所说的理想的教师去努力奋斗，应善于认识自己，发现自己，在任何时候都不要放弃;教育是永恒的事业，只要我们每一个教师都坚持自己的追求，我们的教学生涯就会充满理想、激情和诗意。一个优秀的教师，必须具有远大的理想，不断地给自己提出追求的目标，同时又要富有激情。教师肩负着国家使命和社会责任，有了这样的信念，才能够给学生传播民族梦想的正能量。

二、做 “有道德”的教师

只有具备良好师德的教师，才能把阳光洒向所有的学生，才能谱写新一代健康、活泼、和谐的人生。如果每一位教师都能对教师这一

职业有了深刻的认识和理解，并感受到其中独特的收获，不断给自己树新的目标，让自己活在追求之中。在这个过程中自觉地加强师德修养，最终就一定能够达到爱岗敬业、不怕艰辛、开拓进取的高尚境界。

作为一名教师，从选择这一行业的那天起，就意味着这一生必定是奉献多于索取，许多付出都不是用金钱可以衡量的，许多细致、繁杂的工作都是不为人知的。但是，当我们的学生学业有成，思想进步时，当我们的劳动得到社会、家长、学生的认可时，我们所付出的一切都显行得那么值得。所以，作为一名教师，正确认识自己的价值是非常重要的，少说废话、空话、假话，多做好事、实事、真事，形成和谐的人际环境，营造良好的育人环境。只有这样，才会要求自己不断地提高自身的修养，实现自己的人生价值，那就是把“太阳底下最光辉的事业”做到最好。

三、做 “有魅力”的教师

一个人的魅力是包含多方面的： 包括个人的工作作风、 日常表现、 工作能力、工作业绩等多方面。有的表现的谨慎有余，开拓不足，优柔寡断，缺少应有的胆识和果断。要提高教师自身教育教学素质，增强老师的自身的工作魄力就显得十分必要。

首先要具备扎实的知识功底。 在这个日新月异的社会，教师要不断“补氧”、“充电”，通过坚持不懈的学习和实践积累，努力成为一专多能的人才。善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提 高自身素质;积极探索新时期的教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣;努力做到学识渊博，业务精良，既有精

深的专业 知识，又具有广博 的相关知识，还具有坚实的理论功底和较强的业务能力。只有这样，讲起课来才能深入浅出，旁征博引，成竹在胸，得心应手;才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。

还要具备的是先进的教育理念。先进的教育理念 是我们教师必须思考的问题。教育理念就象人的灵魂，当思想统一， 达成共识，直接促进或制约着我们教育、教学方法的选定和设计，同 时决定着活动的质量和效果。 在现实工作中，我们要把教育思 想消化、吸收，渗透到实际的教学活动中。发挥每位学生的个性，为学生创设自主宽松的学习环境。在实际的教学活动中，我们往往只考虑 “我该如何教”，而忽视了“学生如何去学”的问题，其实作为教师，引导作用是至关重要的，其目的是让学生通过这种导，学会自 己去学习，去探索。

四、做 “有爱心”的教师

陶行知先生说：“没有爱就没有教育。”热爱学生，不仅是一名教师人品、学识、情感与亲和力的展现，实际上更多的是倾注了我们教师对祖国、对人类、对未来的热爱。因为有爱，我们才有耐心;因为有爱，我们才会关心;因为有爱，我们才和同学贴心。爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，实际上是我们教师最大的乐趣。师爱是一门艺术，我们不仅要能爱，而且要善爱。“爱”要一视同仁。学生没有贫富贵贱之分，他们有一样的智慧和热情，有一样被爱护的权利，我们应该用一样的心去关爱他们。“爱”要以爱动其心，以严导其行。

教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师培桃育李的感情基础，学生一旦体会到这种真情友谊，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教书育人就实现了其根本功能。

我将以讲话精神为动力，认真践行社会主义核心价值观，在自己的岗位敬业爱教、精业立教、勤业守教、乐业从教，做一名有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好教师。

销售工作心得体会(经典十四篇)

俗话说，不打无准备之仗。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？有请阅读小编为你编辑的销售工作心得体会(经典十四篇)，相信能对大家有所帮助。

销售工作心得体会【篇1】

我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了因此做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。

我寒假每天早晨6：我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，桌子上的文件全部都整理了一遍。给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担。在我刚刚进入这个行业的时候，确实是对这个行业有一些意见，不得不做这个行业了。但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我慢慢的学会了作为销售的专业技巧。虽然一开始我只是抱着混日子的态度，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特别的好，这让我心里有些感到愧疚。所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。但可能还是入行的时间太短。

一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了很多过去从来没有接触过得东西。也知道了这个行业里，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。公司给我们刚刚入职的新人准备了培训。而我在哪个时候也知道是第一次清楚的了解了这个行业。了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，让别人有着买的欲望。还有一个就是需要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说肯定是在欺骗他。而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。当然还是需要一定的双商，如果脑子不够灵活的话，遇到哪些意外的事件是处理不了的。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，我对公司的印象还是比较不错。客户既然来到的这里肯定是有需求得到，如果没有需求就不会来到这里，纯粹是看看玩的，大部分都是要购买产品，但是想要把产品卖出去却是一门学问，这就需要我们自己去总结去观察，客户购买东西，首先是要考虑的是，客户是给谁购买的，如果给自己购买的话那就要根据客户的爱好和客户的经济实力去考量把自己的意见和一些建议说给客户听，让客户有个参考，如果是个朋友买的也要弄清楚情况在更具当前的服饰潮流给予相应的推荐。不能站在那里像个木头一动不动，一句话也不说，客户虽然不喜欢那些老是喋喋不休的推销人员也同样不喜欢，来到店里没有人跟她做介绍，客户又不了解情况你叫客户怎么购买，对价格尺寸等都需要自己去引导客户，因为很多客户都是闷葫芦。

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色自己，鸟儿用歌声自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，学生还终归保持着学生身份，接触各种各样的客户、同事、上司等等，记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是。学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距，在这次实践中。理论学习的很多，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，或许工作中运用到的只是简单的问题。实际操作这么简单。很多客户会在店门口经过住足，这些都是潜在客户，这是候就需要我们去和客户沟通，客户很少会主动的，不与客户沟通不把自己的商品介绍给客户认识了解，在面对如此多的商品时，不一定会选择自己的商品，主动和被动是完全不同的，主动能够占据到有利地位，当今服装销售市场竞争非常的激烈，很有可能就被自己的竞争对手抢占了先机，都说机会是给又准备的人的，主动就是自信，会让客户觉得。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行。做销售就是要在别人的鄙视，仰视或漠视的目光中从容的销售自己的产品，被客户落了面子，不要害怕，很多时候面子反而会影响我们工作，很多客货一生恐怕见面的次数不会超过三次，就算落了面子会怎么样呢。才能够在一次次的销售过程中如鱼得水，才能够在一次次的打击中一直向前，当然了脸皮厚还要嘴巴甜，反而会让客户感到非常的舒服，也会让客户高兴。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训。有很多的方面需要我们去了解，如果连我们自己都不了解这款产品，怎么会吸引顾客去购买呢。因此通过不同书籍的查询，时尚杂志的阅读欣赏自己负责区域的珠宝，将每一款产品所有的细节都有充分的了解并且融会贯通之后，面对顾客提问就不会哑口无言了。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“通过擦拭柜台等等细小的动作吸引顾客的注意力，有看一看的想法才会观察到什么样的会去购买。在接待客户时，在恰当的时机问询有什么可以帮助的地方，和顾客轻声的交流。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多。根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧，销售生活心得体会。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。

销售工作心得体会【篇2】

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

销售工作心得体会【篇3】

销售内勤工作心得体会

作为销售内勤，虽然没有像销售外勤那样在繁华街市中走南闯北，但是在一定程度上也能为公司的业绩做出贡献。在工作中，我慢慢摸索出了一些心得和体会，学会了如何处理各种问题，丰富了自己的工作技能。

第一，善于沟通和协调

作为销售内勤，我们需要与不同的部门打交道，如售后、物流、财务等，因此善于沟通和协调是非常重要的。我学会了如何与他人进行有效的沟通，学会了倾听他人的想法和需求，并给予必要的帮助和支持。在处理客户问题时，我也逐渐掌握了分析问题的能力，能够快速找到最佳解决方案。

第二，提升专业能力

销售内勤需要具备一定的专业能力，如熟练掌握公司的产品知识、了解市场行情信息等。我学会了常用的办公软件和销售工具，如ERP、CRM等，能够更有效地管理客户和订单信息。同时，我也关注市场新闻和动态，了解各种产品和服务的特点，以便更好地为客户提供服务和支持。

第三，保持耐心和细心

在销售内勤的工作中，我们需要接听客户电话、处理客户邮件、安排物流配送等。这些工作必须要保持耐心和细心，不能轻易忽略客户的任何一个问题。我学会了耐心听取客户需求，认真处理客户反馈，及时解决问题，让客户感受到我们对他们负责任的态度。

第四，提高协作精神

团队合作是成功的关键。我学会了与同事密切合作，互相支持、配合，以确保客户得到快速、高质量的服务。在工作中，我们需要经常与同事沟通，共同解决问题，协作完成工作任务。当问题发生时，我们要积极主动地寻求同事的帮助，共同攻克难关。

总的来说，作为一个销售内勤，我在工作中学会了很多，沟通和协调、提升专业能力、保持耐心和细心、提高协作精神等都是必不可少的工作能力。只有不断学习和进步，才能不断提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

销售工作心得体会【篇4】

时间飞逝，不经意间已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

销售工作心得体会【篇5】

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售工作心得体会【篇6】

销售专员工作心得体会

作为一个销售专员，我有幸能够从事这个充满挑战的职业。在过去的几年里，我积累了丰富的工作经验和心得体会。今天，我想与大家分享一些我在销售工作中所获得的重要领悟。

首先，作为一名销售专员，我认识到成功的关键在于与客户建立良好的关系。在与不同的客户进行交流时，我始终坚持以真诚的态度和友善的心态与他们沟通。我学会了倾听客户的需求，了解他们的期望，以此为基础，能够提供他们最合适的产品或服务。

其次，我明白了销售工作不仅仅是销售产品，更是提供解决方案的过程。销售不仅仅是关于推销一种单一的产品或服务，而是要了解客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。通过与客户的深度交流和了解，我可以定制化地推荐适合他们的解决方案，从而增加销售的成功率。

再者，我认识到销售是一个需要坚持和耐心的过程。在销售过程中，我遇到了许多拒绝和失败，但我从未放弃。我学会了从失败中汲取经验教训，并不断调整销售策略。我相信，只要努力和坚持，总会找到赢得客户的方法，并最终取得成功。

另外，在销售工作中，我明白了团队合作的重要性。与其他销售专员和部门之间的紧密合作，可以提高整个团队的销售绩效。我发现，通过共享经验和技巧，相互学习和支持，我们可以实现销售目标，并取得更大的成就。

在销售工作中，我还发现了自我激励的重要性。销售工作常常面临竞争激烈的市场和压力巨大的目标。在这样的环境下，自我激励是必不可少的。我通过设定具体而有挑战性的销售目标来激励自己，并不断努力实现这些目标。我也学会了奖励自己，给予自己一些小的成就感，以保持积极向上的态度和动力。

最后，作为一名销售专员，我也认识到持续学习的重要性。销售技巧和知识不断发展和更新，只有不断学习和提升自己，才能适应市场的变化和满足客户的需求。我继续参加各种销售培训和课程，阅读相关的书籍和文章，以不断提升自己的专业素养和技能水平。

综上所述，作为一名销售专员，我在工作中积累了许多宝贵的经验和心得体会。与客户建立良好关系，提供解决方案，坚持耐心和合作，激励自我以及持续学习，这些都是我在销售工作中获得成功的关键。我相信，只要保持积极的心态和不断努力，我们可以成为出色的销售专员，并取得更大的成就。

销售工作心得体会【篇7】

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

毕业几年，我直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么?一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法。

销售工作心得体会【篇8】

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

结尾：非常感谢大家阅读《2021年销售业务员工作心得体会范文》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注，一起成长！

销售工作心得体会【篇9】

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极―――相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦是被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始――给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得三：要客第一――合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：

1、见的是老板。

2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的。

3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）

4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）

5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。

心得四：三赢思维――站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

心得五：知彼解已――――――先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E―MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

心得六：博取众长―，汲取众力―――集思广义，人多点子多

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的`销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时候的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

心得七：不断更新，不断超越DDD不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何的恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验！

销售工作心得体会【篇10】

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。

一、对于销售工作的理解和认识

置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。

置业顾问还是桥梁： 置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象： 作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。 销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起 ，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。

创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区

1、在销售不好时才重视销售工作： 项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

2、销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。xx推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3、重视广告轻视事件营销投入：项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二、xx实业目前销售工作存在的问题及改进建议

1、不重视市场调研和研究工作；现有市场后又产品，这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。xx公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。

2、销售管理及操作不规范； xx目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于xx企业品牌形象的推广，不利于xx综合实力的提高。xx要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

3、针对置业顾问没有系统培训计划：xx公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，因没有统一管理，各个项目对于置业顾问，都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿，置业顾问业务水平的高低，直接影响到销售的业绩和xx的形象，对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案，对所有置业顾问进行测评，评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升xx销售工作的整体水平。

4、卖场包装及氛围营造细节处理不到位 ；售楼部相当于前沿阵地，是企业展示实力和形象的舞台，xx大多数项目不重视售楼部的包装投入，对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

5.客户资源没有整合和开发： xx目前已有适量客观的业主资源，每个售楼部都有大量的来客登记资料，因没有统一管理，客户信息不能共享，导致信息不对称，在这个楼盘没有的户型，在xx其他楼盘就有，但因为信息没有个共享，导致客户流失，从整体上看对xx就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘xx的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。

三、目前国内楼盘销售的发展趋势（体验营销）

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

做微商的心得体会经典十四篇

对同一件事不同的理解是我们与他人区别的一个特点。读完之后，我们应该写下心得体会。在写心得体会的过程中，我们可以不断提升自己的认知水平。您知道如何写出好的心得体会吗？我已为您准备好了关于“做微商的心得体会”的信息。请继续关注我们的网站以获取更多项目详情！

做微商的心得体会(篇1)

前段时间做过一段时间的微商，这是一个新兴起的行业，看微信空间里那些每天不停的更新着的产品，加上那些让你日益动心的洗脑推销方式，我沦陷了。给不同的人做过代理，本来真的相信他们所说的，坚持下去你就会挣到钱，但是实际上哪?

当然不能否认所有的微商，我相信有好的微商，有好的产品，但是我却没遇到，我只是把我的切身感受分享给大家而已。

每天更新的照片，看着像是真人实拍吗?我想说，哪里来的那么多真人实拍，很多人觉得淘宝里面假货多，但是微信里说的天花乱坠的就真吗?那只是一种洗脑，卖牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亚瑟士等等的，我想说拿来就那么多的原厂货?如果真是那么多原厂货，品牌代工厂早就好关门大吉了。所谓的原厂货，不过都是些小作坊的假货而已，当我的总代理跟我说原厂货，正品鞋的时候我信了，我看到他拍的鞋标是正品，时候我卖给顾客，顾客发来的照片让我很失望，一看皮子都有小裂纹，鞋标是假的，联系总代理就开始忽悠我，说顾客自己划伤的鞋子(这个顾客是我的闺蜜，问题是我俩一起收到并打开看的鞋子)，还说顾客都不懂什么是正品，(人家不会找度娘啊)，其实花400块钱买双耐克，是不是正品没关系，但是鞋子质量最起码要做的好啊，做工最起码好一点也行啊，线头，溢胶都不是问题，但是那鞋的质量我确实觉得很失望，也许是我们运气不好。但是当我说要退货的时候，人家就不同意，很多借口，最后终于同意了，结果退货地让我彻底心凉：莆田啊，工厂是莆田的。我不是说莆田鞋子质量不好，有高质量的，但是我觉得既然找人做代理，最起码发货这些总代理本人发货，检查确认质量OK也好啊，后来我明白了，我的上一层也只是给各家鞋厂做代理，有时卖包，又是卖化妆品的，还有各种品牌鞋子，价格也不便宜啊，但是都说是原厂货。

真正原厂货的东西，外贸出口的，不出名的小品牌质量还是比较好的，当然能拿出来卖的也很少，好质量的更是少之又少，特别是大品牌的那种，更是很难能从原厂搞出来卖。现在中国市场假货特别多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就这么搞火了，但是都是小作坊生产的三无产品，三无不要紧，环境卫生干净也好啊，生产的东西不会害人也好啊。其实我们更应该支持自主品牌设计，只要质量好，款式新颖，是不是大牌也是无所谓的。

我不反对卖仿货，但是最起码防火的质量好价格贵点也接受，毕竟品牌的那个标贴就是人家大品牌花钱卖的专利。 现在微商们都有一个心理，价格使劲要，只要比专柜便宜些，价格贵点就说成本贵，大家就会相信是真的，这也是一种营销心理，我觉得做微商久了容易被洗脑，产品好的还好说，产品不怎么样的，代理们就是给打广告。所以大家从微信上买东西一定要小心，找一家比较可信的，最起码服务好点的，微信买东西还有个坏处，退款不一定会退回，因为不用交押金，也没有人监管，骗子也是有的。

正规的网店，网页买东西，虽然质量不一定会多好，但是最起码有人监督，一分钱一分货，多点对比多点选择。

做微商的心得体会(篇2)

时代在改变，我们不得不面对现实。如何才能做到让你的客户满意、让你的客户满意，这是我们工作人员必须思考的课题。现在的我们已经是大三了，有着自己的工作经验，也有着自己的工作方法，但是我们还要在工作中进取、勤奋、主动，不断学习、不懂就问。

一、我们要有良好的心理素质和心态，我们要做的就是要有良好的心态和心态，要坚持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素质和积极的工作心态，要把工作完成的更好，自己的心态也要调整好，要学会忍耐、坚持，不能做一些不愉快的事，这会影响到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心态，在工作中一定要有积极的工作态度，只有有了良好的心态，才有积极的心态，才能更好的完成工作。

三、在工作中要学会自律。我们不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意义的，你必须要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要学会保持一颗平常心，不能总是把自己看得太重。

四。要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。我们做事要注重效率，注意力的提升，不能好高骛远，要培养自己刻苦耐劳，一分耕耘一分收获的平常心，一分感悟的认真心，要有正确的态度。

五.要有良好的心理素质，做事要认真负责。对待工作要有强烈的责任感，对待客户要有耐心，要对得起自己，这样你才能有更多的客户，才能拥有更多的客户群，才能把你作为更重要的人员，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不断学习，要对自己所在的商店的产品了解一点，熟悉一点。要不断努力学习，要多问，多看，多学，多思考。

七、在工作中，要时时保持着良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心，这样才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一个遗憾，不要在犯错误。

八、在工作中要多用心，遇有顾客的时候多站在顾客的角度，思考一下顾客的心理。

做微商的心得体会(篇3)

微商总结及心得体会

我是一名大学生，很高兴能够加入到我们的这个集体。我们微商作为我的第一份工作，这也是非常重要的。在过去，我是一名学生，也是一名大学生。在这段时间里，我不仅学到了很多的工作上的知识，同时也对微商的这份职业有了更多的感知，下面就我在这段时间的工作情况，向领导和同事进行简要汇报：

首先，在思想上，我一直在加强自己的思想，让思想有进步。在这里，我学到了很多东西，在思想的进步上面，我也认识到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想变得成熟了许多。我的思想也变得端正了起来了。我的思想也变得更加开朗了。这对我的工作和学习都有了很大的帮助。

在生活中，我一直都是乐于帮助人，关心和帮助他人，在生活中，我也一直都保持着一个积极乐观的思想，让人不再感到孤独。在生活中我都是积极乐观的，不再感到孤独。这一点在我的学习方面是一直保持着的。我的学习成绩在班里是名列前茅。我在校的学习也是名列前茅。

当然，我还有很多的缺点，比如不善于和人交流，不太会主动与人交流。我一直都是很害羞的，总是不能自信的去面对别人。在平时的生活中，我总是不注意细节，总是会忽略别人。这些缺点我会在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通过我的不断努力，我一定会在我的工作道路上越走越远，越来越好的。

做微商的心得体会(篇4)

在大学期间，我曾在学生会、社团等工作，获得了许多宝贵的实践经验，在大学中，我积极的参加各种社团活动，曾获得过“校三好学生，校优秀学生”、“优秀团干”等，还获得“学院优秀学生”和“社团优秀学生”等，我相信这些经历会对我今后的学习、生活产生很大的帮助。

作为一名即将毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识。能来到这个新的环境，我自信的应付一切。为了尽快进入社会工作，我平时积极的参加校内外的实践活动，从中我学到了许多东西，从不懂,到有点懂,从不清楚,到熟悉,从模糊到清晰，最重要的'`是，这次实践，我收益非浅。不仅增加了我的社会经验,还让我在社会实践中体会到了生活的艰辛，更增强了我的自信心。

这几个月中，我学会了许多，也懂得了许多，这些东西将让我终生受用。社会实践是一笔财富。工作让我的价值观,人生经历本钱。在社会中接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有良好的素质，熟练的技能，过硬的本领。只有这样才能使自己立于不败之地，以至于在以后的生活中被人，所。我们应该学会保持良好的心态。这些都是以往所学不到的。经过这次的实践，我觉得自己比以前更善于与人相处，更有信心。我也更加懂得要学会与人交流，学会服务，学会奉献，更加明白学生会是一个可以锻炼自我，提高自我的地方。

在社会中，我们应该懂得与人交往，处理好周围的人际关系。这对以后的工作是很有帮助的。这一点我感觉自己是十分有用的。我也学到了待人接物的方式，有时候别人不好意思，我也要主动去问他，而不是敷衍。现在我懂得了自动自发的重要性。也让我明白了，要主动去做事。

我觉得，在社会实践中不仅可以学到知识。

更能提升自我。在这次实践当中，我明白自己所学知识的肤浅和在真正社会中的实践应用有很大的差距，所以，在学校，我们不能把我们的能力全部浪费在社会经验中，我们要不断地在实践中，在实践中锻炼，使我们不仅在实践中学到了知识，更学会如何去做人，如何在社会中更好地处理人与人之间的关系，如何与人交流。这次的社会实践让我受益匪浅，让我对社会有了新的了解。也让我明白了，在学校，我们不仅仅要学好专业知识，还要学习好为人处事，我们不仅仅要学好本专业知识，而且要更加的学会做人，不仅做一个好人，不仅做学生，做一个优秀的人。做为新世纪的大学生，我们要学好知识，为自己祖国做贡献。我们要在大学生活的道路上，用自己的勤劳与智慧为社会创造更多的价值。

做微商的心得体会(篇5)

经过xx年多的工作和实践，确实学到了不少东西，尤其是工作的方式、方法等。在这期间，经过我们公司的产品介绍，以及对经理和其他同事的多项工作任务分配，很快的适应了这份工作，并有了自己的一套工作方法和工作态度，万事开头难，有了一个好的开头，我们在以后的工作中就能顺利的进行下去。

一、工作方面

在这xx年的工作开展中，我首先学会了做工作需要细心和用心，无论做任何事情都需要用心和认真负责的态度，这样才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加强自己的责任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我们公司的客户主要是的，客户群体是我们公司的对象，所以在和客户交流的时候，我会尽量做到以客户为重，尽量做到用心服务。在的过程中，要尽可能的减低我们公司的额。在和客户交流时，必须要把我们公司当成是一个大的整体，尽可能多的了解我们公司的产品，以及我们的优惠政策，这样才能更方便的推销我们产品。

在和客户交流的时候，我尽量做到以客户为重，尽可能的满足客户的要求，尽可能的满足他的需求。在交流的过程中，要尽可能的多的想一些有针对性的方法，尽可能的让客户能够感觉到我们的产品是非常棒的，这样才能把产品推销出去，这样才能让顾客买到他们所需要的产品。

当然，我们公司的产品在这一方面还是有一定的优势的，所以在和客户交流的时候，我也尽可能的把握住客户的心理，尽可能的满足他们的需求。当然，在和客户交流的过程中，也要尽可能的多考虑客户的问题，尽可能的为他们解决问题，这样才能让我们的客户得到一定的利益。

当然，在工作中，也要尽可能地多的考虑客户的要求，尽可能的多为他们解决问题，尽可能的让他们感觉到我们的是非常的诚恳，这样才能把事情做好。

二、工作计划

在工作中，我一共有三个人，第一个是我们的，在以后的工作中，我要加强自己的工作方法，提高工作效率，减少工作时间。第二个是我们的，在以后的工作中，我要多多考虑问题，尽可能的提出更多的方法，让客户感觉到我们是真的在为他们做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司业务开展和实现的关键之年，也是我们产品的旺季。在明年，我将要做好以下工作：

第一，做好新产品的宣传工作，扩展新产品的推广力度，提高产品的知名度。

第二，在的过程中要做好客户的维护工作，对于新产品尽可能的做到让客户买到好的产品，而不是让客户去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客户的需求，对于不满意的事情要及时的做好跟踪并给予改正。

第四，不管是什么时候，我们都要以客户的利益和需求为重。

第五，要不断的提升自我工作技能，多多的参加公司的培训，提升自己的能力，让自己能够更好的完成任务。

我相信在明年，我能够做到这一切的，我也相信自己能够做的更好。

做微商的心得体会(篇6)

时光如梭，转眼间，xx年已经进入了尾声，回首过去的xx年，内心不禁升起几多希望，希望可以为自己的职业生涯添砖加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成为了“中国电信的一名职业资讯员工”，在这里，我首先表达自己对这xx年来的工作的总结：

一、思想上严于律己，热爱党的教育事业

作为一名,我在工作上严格要求自己，服从领导安排，积极配合领导做好各项工作。在织的培养教育中，我认真学习党的“”精神，不断提高自己的理论水平，用党性来武装自己，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。同时，自己还树立终身学习观念，利用业余时间学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和有关思想文件、书籍，使自己进一步加深了对党的认识，从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，进而增强了自身的党性观念，也更加坚定了在学习上不断向织靠拢的决心。使自己的思想觉悟提高，认真学习，善于接受新鲜事物，以昂扬的斗志，以百倍的干劲投入到工作学习中去。

二、工作上加倍努力，认真负责

工作中，认真做好本职工作和领导临时交办的具体工作。xx年来，积极参加公司和车间组织的各项活动，如：5.12四川汶川大地震抗震救灾捐款活动、“安康杯”知识竞赛活动及比赛等，参加公司组织的演讲比赛、知识竞赛等。同时配合领导做好各项宣传报道工作，如黑板报、专题片等。在做好自己本职工作的同时，还积极主动的帮助其他同事，并且认真的完成好领导交办的其他工作。

三、生活上团结同事，共同努力

在生活上，互帮互助，团结一致。xx年来，自己所做的工作也得到领导和同志们的认可。

四、不足和需改进方面

当然，在这xx年来，自己也存在一些不足，主要是业务知识不够熟悉，对自己的要求不够严格。在今后的工作当中，我将努力做到以下几点：

1.自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2.努力提高工作效率和工作质量，积极配合领导同事们把工作做得更好。

这xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的xx年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

做微商的心得体会(篇7)

一个星期就这样过去，回顾这个星期所经历的事情，我感慨很多。虽然说是有辛酸也有快乐，但是这里的人际关系又是那么的深厚，从刚开始的什么都不懂到现在能在游刃有余的处理一些突发事件，这里我也算是学到了不少知识。这里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的热情。

这里的每一个人都是那么的热情友好，他们并没有因为我这个新人的性格不好而对我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指导我、鼓励我，很多不懂的问题就及时向我们解答，经常下到施工现场指导我怎样才能把施工过程中出现的问题及时记下来并向我询问，在施工过程中我体会到了细心和耐心的重要性。

刚来的时候，由于管理方法不当，我在楼上把自己分成几个小组，这样在楼下混乱的情况下我也能够把事情做好，我想这就是一个小小的成功吧，我们楼上的管理员也很热情的，对我也更加的友好，每当我在楼下遇到困难的时候我就会伸出援助之手，他们总是在我身边关照我，在工作上给予了我很大的帮助，在他们的协助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，现在已经能够的完成楼上的管理工作了。在这里我很感谢施工方，感谢他们对我的照顾及帮助，在这里我真诚的表示真心的谢谢。

在这个星期我也学到了不少的东西。在做一个资料员的工作，需要我做的就是仔细的去整理文件，把所有的东西都做好，做完整的去记录。在这里我要感谢施工方对我们工地上每一个人的帮助，是他们的耐心指导才让我能够顺利的完成这个工程。在这个星期我也学会了一些工作上的一些技巧，虽然这些东西都不是那么的容易做好，但是我想这些都是在这里体现出来的，在以后的工作中我也会好好的吸取这些经验，不断的提高自己的个人能力，争取做个合格的资料员!

做微商的心得体会(篇8)

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

做微商的心得体会(篇9)

微商现在是个热门话题，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得体会又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

1、选产品。 目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2、选上家。 自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题。 做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5、最重要：心态。 如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

1、不要像个杂货铺。 不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?

副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的.品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

2、理性的选择产品。 还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么?

因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。

试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。

总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品

拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3 盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。

我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。

误区一： 喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

误区二： 喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

误区三： 去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

做微商的心得体会(篇10)

“我们都是一家人”。这是一个很简单的道理，但是在这里我们却可以感受到这是一种快乐。

一个月的实践我总结出了以下几点：

1、在接电话时要保持良好的态度，语调尽量放慢，语调尽量平和，用词要尽量美观，用词要尽量准确无误，尽量用完美。

2、在接听电话时，也要不厌其烦地回复好客户的问话，尤其是对于我们这种西方的客户，让其了解本国的一些动向，不要与客户争辩。

3、做客户维系工作时要不断地对客户进行产品跟踪，要对客户的一些问题及时的向上反映，让客户给公司一个很好的映象。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，你要记得他的名字的时候要认真的去记住他的名字，以免引起他的不好情绪，影响。

5、记住客户的姓名，这样给客户一个很好的印象，也带了亲切感。

6、做好同事之间的协调，互相帮忙，同事有什么事情都要及时的向上司汇报，以免耽误了工作进度。

以上就是我这两个月的工作总结，在以后的日子里我会更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我们的公司越来越好。

做微商的心得体会(篇11)

“我爱我的工作，我爱我的孩子们………”随着这首歌声的响起，伴随着这句“孩子们，你们辛苦了。”这首歌的旋律响彻整个会场，伴随着歌伴们那一句句的歌声，我们迈出了一大步——我爱我的工作，爱我的孩子们!

作为一名幼儿教师，我爱我的孩子们，这是我最大的爱，也是最有价值的。因为我在工作中爱得很深。而且爱得很透彻。

我爱我的孩子们，有一首歌叫《妈妈，我爱你》，歌曲的歌词是这样的：“妈妈，我爱你”。歌曲唱出了一个母亲对孩子们的爱，我们用歌声去歌唱，去感染他们，去关心他们，爱护他们。爱得很细腻。爱是无私的，爱得不会因为一句话而抛弃他们。

爱是一次又一次的洗礼，爱是一次又一次的鼓励。爱是无声的语言，爱是不经意的，爱是不需要任何的限制。爱是我们用语言无声的传递。爱是无私的，我们把爱传递给每一位孩子，用爱滋润每一颗童心;爱是不需要任何限制，爱是不需要任何限制。爱是宽容，我们用真诚换真心。爱是一朵不需要任何费劲心血，爱是一种不需刻意去争取的花，我们把它当做是用生命去浇灌。

爱是一种永恒的情感，爱是一种让人难以忘怀的情感，爱是一首动听的歌唱，爱是一首抒情诗。我们用真诚的爱去抚平那些心灵的污染，用温柔的目光看到那些孩子们纯洁的心灵。我们用的爱去抚平那些需要帮助的孩子们，我们用真心去关心每一个孩子，我们用爱心去温暖每一位孩子。

我用我们的爱心去滋润孩子那颗稚嫩的心灵，用真诚、善良与纯洁去呵护每个幼苗。我用我的真心去呵护每一朵花，我用我的责任去呵护每一颗幼苗。

我用我我们的真情去温暖每一名幼苗，我用我们的爱心去培育祖国的花朵。

做微商的心得体会(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜欢你、喜欢你、喜欢你。

你能否喜欢你，喜欢你。微商的最大特点是你喜欢你的微商，你能否喜欢你的产品，喜欢你的服务，喜欢你的店主。你能否喜欢你的店主、店长、店长，这样一个微小的工作，能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式。

微商的最大特点是你喜欢与他交流，喜欢与他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜欢你、喜欢的店主、店长、店员。微商的最大特点是你喜欢你的店主、店长。

你能否喜欢你的店主，这样一个微商的最大特点是什么?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效。微商与其说是生产，不如说是生产，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效。微商的最大特点是它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效?微商能够获得最大的收益。微商不仅仅只能够获得更大的收益?微商能够获得更大的收益。

微商能够获得更大的收益，微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商会获得更大的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。

微商的最大特点是能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商的最大特点是能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。

微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获.微商能够获得更

做微商的心得体会(篇13)

时光如白驹过隙一般匆匆走过，还记得初入公司时的自己，对一切都感到新鲜和好奇，转眼间试用期就接近尾声。

这半年里，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多，虽然我还不是一名工作者，但是我对工作充满了热情，希望自己在今后的工作中做到更好。

虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这半年对公司经营架构的逐步适应，以及同事和领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

经过这半年来不断与公司业务接轨，使自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，从而也为今后的工作和个人发展打下更为坚实的基础。回顾这半年的工作，现将工作总结如下：

一、业务工作

年初开始进入公司，不懂的地方虚心向同事请教，经过不断的学习，我已基本掌握了相关的工作内容，工作流程也由最初的单一业务慢慢向复合型转变，同时也掌握了成功的窍门。业务方面积极向同事学习，经过半年的努力，具备了进行业务的能力，但业务知识还不够全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期间，我认真了解了公司的各项业务知识，学习了公司日常工作的一些相关资料，熟悉了公司项目的结构，了解了公司各部门的业务特点。这些为自己开展工作打下了良好的基础，使自己的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在日常的工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习。把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不断学习，总结经验，吸取教训，不断充实自己.

1、在现场进行实际操作过程中，我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向现场领导、同事们请教，多听多看多想多问多看，力争在向领导、同事们请教学习的过程中取长补短，不断增强自己的专业知识和业务水平，做到理论联系实际，把工作完成.

做微商的心得体会(篇14)

近日，我参加了由中山大学网络中心举办的“中山大学网络中心”第三期微商培训学习。在学习培训中学到了许多新知识，学习中了解了许多新思想，收获颇丰，受益匪浅。

通过本次培训学习使我们了解了网络上的最新技术，并且对我们的教学内容有了比较充分的理解。我深信网络技术是一门实战性很强的工具。作为学生，我们要掌握最前沿的科技知识，同时，也要学会利用网络的资源，把自己所学的知识和实际相结合起来，才能把自己教授给学生。这样才能让学生学得开心。

网络技术是一门实用性很强的学科，它不仅仅要求我们要学习，更要掌握它的基本知识。在网络上的这种学习不但可以拓宽我们的知识面，也是对我们自己专业知识的一种提升。在网络上学到了许多新知识，学到了许多新的知识，学习中了解了许多新的理念，学习中了解了许多新的信息。网络技术是一门实用性很强的学科。我深信自己学的知识会得到更多的发挥。

此次培训学习，给了我们一个共同的体会。在培训的这段时间里，我们一起学习，一起交流讨论。每个成员都非常热情地投入到学习中，大家互相帮助互相学习。在此感谢各位老师的辛勤工作，使我们的培训工作能顺利有效地进行，并圆满的完成。这次培训不仅使我们在理念、知识上有了更进一步的认识，也对我们今后的教学工作有很大地帮助，我相信这种培训会使我们的学习更上一层楼。

本次培训，让我们对网络有了一个整体的认识，更加深了我们对网络的认识了解，我坚信我们的培训会在今后工作中，得到更多的启发和帮助。

创业的心得体会(经典九篇)

如果您想要更深入地了解“创业的心得体会”，请仔细阅读我们为您提供的介绍。当我们希望表达一些情感时，不妨写下一篇心得体会来记录我们此刻的感受。写心得体会有助于我们回顾自己的心理状况。希望这篇文章能对您有所帮助！感谢您的浏览！

创业的心得体会(篇1)

天津市蓟州区穿芳峪镇以开展“迎盛会、铸忠诚、强担当、创业绩”主题学习宣传教育实践活动为有力抓手，强力打造农村党群服务中心，从促规范、优服务、换新颜入手，出实招、创新招，不断提升党群服务中心政治功能、组织功能、服务功能。

规范阵地，让服务场所“亮”起来。以规范化管理为目标，本着精简、整合、必要的原则，结合镇域特色，研究制定《穿芳峪镇党群服务中心管理使用统一规定》，细化牌匾、旗杆、公开栏、管理维护等9个方面具体要求，对功能室设置、牌匾标识悬挂、上墙制度等内容统一打造、统一标准、统一规范，对全镇党群服务阵地提质增效。坚持分类施策、因村制宜，聚焦“小办公、大服务”，根据面积大小、具体需求等因素，提出4套功能室设置方案模板，统筹使用房间，使阵地空间得到充分利用、功能作用得到充分发挥。同时，坚持问题导向、结果导向，针对村级党群服务中心资产管理混乱、登记造册不及时等问题，创新出台固定资产台账、日常财产管理动态登记等规章制度，提出“三个坚决不允许”纪律要求，即坚决不允许出租餐饮、娱乐等内容，坚决不允许任何组织和个人私自将办公场所对外出租，坚决不允许将党群服务中心整面积对外出租。

互比互看，让村级阵地“活”起来。为切实在互看中积经验、互比中找差距、互学中树标杆，镇党委组织召开党群服务中心规范化管理现场会，组织全镇26个村“一肩挑”深入样板村、示范村现场观摩、现场学习，镇组织委员现场讲解提升要求和注意事项，村党支部书记认真听、仔细记、虚心学，结合本村实际，对照反思自身存在的短板和问题，边看边议、边议边想，在比较中寻找差距、在学习中不断提高、在交流中凝聚共识，有效调动抓党建的积极性、主动性。现场会后，各村迅速开展行动，对标对表整改提升，形成“你比我拼”热潮。同时，强化阵地政治功能，突出“红色”主题，在门厅、大厅、宣传栏等明显位置，张贴悬挂    讲话“金句”，悬挂党旗、入党誓词、党徽等内容，不断增强党内政治生活的庄重感和仪式感，着力将党群服务中心打造成农村一线的“红色堡垒”。

便民服务，让党员群众“聚”起来。进一步突出党群服务中心的便民服务功能，打造成为群众议事说事、解决问题的首选地，帮助解决身边事、关心事。深化“我为群众办实事”实践活动，以“初心印蓟”为载体，严格落实村干部坐班值班制度，每天至少2名村干部办公值守，第一时间承接镇党委、政府交办的各项任务，实施首问负责制，对民政、劳动保障、证照办理等各类便民业务实行“全程代办服务”，让群众一次申办“动嘴”，“两委”全程办理“跑腿”，真正做到党群服务中心门常开、人常在、事常办。今年以来，累计代办事项510余件，让党群关系更加密切。依托新时代文明实践站，充分发挥共青团、妇联等群团组织作用，借助“三八”“五一”“七一”等节日，积极开展群众喜闻乐见、健康向上的文化娱乐活动，让党群服务中心既“接地气”又“聚人气”，真正走进群众心中。

创业的心得体会(篇2)

时间如梭，转眼间在广东新城工作已有xx年，回顾这xx年来的工作历程，现将xx年来的工作总结如下：

一、思想方面

我一直坚持党的路线、方针、政策。在思想上、上与保持一致，拥护党的基本路线和各项方针政策，遵守各项法律、法规和各种政策，积极要求进步。

二、工作方面

一)工作方面

1、在工作上，我能够严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，做好自己的本职工作。通过这xx年来的工作与学习，我在工作中不断的学习，不断的提高，不断的成长，以下就是我今年的工作心得。xx年，我主持工作以来，主要是负责办公室的日常管理工作，同时也是做好公司其他一些临时性工作。

一)办公室管理工作

xx年我在办公室做了24个月的办公室文员，在工作中，我不断的学习各方面的知识，尽自己最大的努力去做好每一项工作，虽然刚刚进公司对公司的工作不久，但是我已经在工作中积累了很丰富的管理经验。办公室是公司最重要的沟通桥梁和信息平台，我深知，作为办公室文员，我自身的工作是非常的重要的，而且，对于公司内外的一些情况，及时的发现工作中的问题是我应该做的事情。比如有的时候上上下下下的工作都不是很到位，这时，我会主动的帮助办公室同事，尽快的把问题解决。

二)档案管理

办公室工作的档案内容是非常丰富的，我在办公室工作的档案主要是以电子档为主。因为公司是刚建立的，办公室文档资料非常的不完整，这时我通过自己的努力，将档案归类整理好，使公司各类文件都能分类归类，并且有条理。在工作的时候，我也经常把工作中出现的不是很好的地方记下来，经常请教主管。在这xx年来，我对档案进行了分类，按照公司的要求对文件进行归类、总结、分类，并且将各种资料整理完毕。并且，我还经常把各种文件的存档工作做一遍。

三)档案整理

在档案的管理工作上，我经常在下班后进行文档的整理，保证文档的完整性、规范性。对公司的各类文件进行分类、归档。在这xx年来，我通过自己的努力，将公司的各种文件整理的很好，做到了文件的归档有条理，文件的内容比较完整，有重点，并且我还通过对一些资料的整理，使自己的工作能够做到得心应手。

四)工作不足

在工作的时候，在很多的方面也犯了错误，我在工作的时候也犯过几次错误，虽然都及早的改正了，但在犯错误的时候我却一点都不敢犯，这也给我带来了很多的麻烦。所以，以后我会继续的努力，把工作做的更好，不辜负大家的期望，为公司尽我的力量。

创业的心得体会(篇3)

新课程标准理念要求教师从片面注重知识的传授转变到注重学生学习能力的培养，教师不仅要关注学生学习的结果，更重要的是要关注学生的学习过程，促进学生学会自主学习、合作学习，引导学生探究学习，让学生亲历、感受和理解知识产生和发展的过程，培养学生的数学素养和创新思维能力，重视学生的可持续发展，培养学生终身学习的能力。我们必须在新课程标准的理念指导下，更新教育观念，真正做到变注入式教学为启发式，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重。在教学中让学生自己观察，让学生自己思考，让学生自己表述，让学生自己动手，让学生自己得出结论。因此，在新教材中，非常注重设置问题的情境化。数学中很多的结论和证明并没有直接给出，而是首先通过思考题，设置问题情境，让学生自己独立思考、能动探究，然后在教师的引导下得出正确结论。

创业的心得体会(篇4)

长期以来，教学内容的安排多以知识的逻辑为主线，忽视了教育的逻辑和接受的逻辑，即教材中的章节理所当然地成为教学的单元，教材内容先后顺序无一变动地成为教学内容的安排顺序。授课方式基本上是“满堂灌”，灌知识，灌方法，师生互动少，学生的潜能没有充分得到发挥。新课程标准告诉我们，在教学活动中，教师应成为组织者、引导者、促进者和参与者，教师的教学方法应该灵活多样，教学过程是师生交往共同发展的互动过程。要通过讨论、研究、实验等多种教学组织形式，引导学生积极主动的学习，培养学生掌握和运用知识的能力，要关注每个学生，使每个学生都得到充分发展。新课标也注重信息技术与数学课程的整合，通过各种信息技术及各种软件使学生更能直观的理解、认识数学的本质，并且强调学生动手能力、实验能力的培养。对学生不足的地方加以正确引导，经过这一过程，培养了学生发现、提出、解决数学问题的能力；发展了学生的创新意识和实践能力。

创业的心得体会(篇5)

创业一条街心得体会

作为一个创业者，我有幸有机会在创业一条街展开自己的事业。这是一个充满激情和机遇的地方，下面我将详细、具体而生动地分享我的创业心得体会。

首先，创业一条街是一个非常有活力和多元化的地方。这里聚集了各种各样的创业项目，包括小型初创企业、创意工作室、咖啡馆、餐厅等。每天都有新的项目诞生，这里就像是一座创业的繁荣之城。这样的环境对于创业者来说是一种巨大的激励，因为你可以时刻感受到创业的活力和变化。

其次，创业一条街是一个充满竞争的地方。在这里你会遇到各种各样的竞争对手，他们都对自己的创业项目充满信心和激情。这种竞争对于激发个人的创新和创造力是非常有益的。同时，这也迫使你时刻保持警惕，保持竞争的优势。

再次，创业一条街也是一个能够帮助你拓展人脉的地方。在这里，你会遇到各种各样的人，包括投资者、合作伙伴、行业专家等。与这些人建立良好的关系是非常重要的，他们可以给你提供资源、经验和支持。因此，在创业一条街上要善于交际，建立积极的人脉关系网络。

此外，创业一条街也是一个需要不断学习和成长的地方。在这里，你会面临各种各样的挑战和问题，需要时刻学习新知识和技能来应对。同时，与其他创业者的交流也能够帮助你扩展视野，了解市场趋势和行业动态。只有不断学习和成长，才能在激烈的竞争中保持优势。

另外，创业一条街还是一个需要勇气和韧性的地方。创业本身就是一种冒险和风险，而在创业一条街上，你会面临各种各样的挑战和不确定性。有时候，可能会遇到失败和挫折，但是只有保持勇气和坚持不懈的精神，才能够克服困难，实现自己的创业梦想。

最后，创业一条街也是一个需要创造力和创新的地方。在这里，你要想方设法使自己的创业项目与众不同，吸引顾客和投资者的注意。只有通过不断创新，并且找到与众不同的市场定位，你才能在激烈的竞争中脱颖而出。

综上所述，创业一条街是一个充满机遇和挑战的地方。通过在这里的创业经历，我深深体会到创业不仅仅是一种事业，更是一种精神和生活方式。在这里，你可以感受到无限的活力和激情，同时也需要不断学习和成长，勇敢面对挑战和困难。只有坚持和创新，才能在创业一条街上实现自己的理想和梦想。

创业的心得体会(篇6)

马云对创业精神、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资方略、客户关系管理、人才选拔以及人用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、阿雅联姻、竞争战略以及欧阿里巴巴成功之道来展开的，向我们展示了有马云团队一手培养的阿里巴巴传奇经历，揭示了马云和阿里巴巴之所以取得成功的许许多多内在的因素。这主要包括：不可摧毁创业精神、坚定的使命感和目标、善于取舍、特例独行的经营理念、对时局的敏锐察觉、顾全大局的决断、高效的人才选拔与任用、企业文化的建立与加强、以及以六脉神剑著称的阿里巴巴六大价值观等等。

首先我们来看一看关于马云和阿里巴巴的一些成长经历吧，那或许会给我们许多震撼：

马云于1988年毕业以后到1995年初值教于杭州电子工学院，讲授英文以及国际贸易;1995年4月毅然下海经商，创办首家网上中文商业信息网点同时也是国内首家面向企业服务的互联网商业模式中国黄页网站;1997年，马云放弃中国黄页，和他的团队在北京开发外贸部官方站点等一系列国家及站点;1999年初，放弃背景的工作，回到杭州愿意50万元人民币资金开始创立阿里巴巴网站，并于当年秋天获取孙正义2000万美元投资;2000年，马云被美国亚洲商业协会评选为本年度商业领袖，马云登上福布斯杂志封面，并举行第一届西湖论剑;2001年，阿里巴巴退出中国供应商’服务，率先推出诚信通业务;2003年，阿里巴巴推出个人电子上午网站淘宝网，并成立第三方支付平台——支付宝;2004年年底，马云屯被评为CCT中国经济年度人物;2005年，阿里巴巴收购雅虎中国，马云被评为2005年中国十大并购人物之一，阿里巴巴则成为中国的最佳雇主公司;2006年10月，收购分类信息业务口碑网，马云及阿里巴巴获得自主创新优秀成果奖等三项大奖，再度获得福布斯杂志评选为年度全球最佳B2B网站;2007年，现货成立阿里软件和阿里妈妈，引入工商银行8加基础投资商，并于11月再次香港成功上市;同年，马云在美国《PCWorld》杂志评选的全球50大最重要互联网人物中名列20，马云在IT业以50亿身价的估值在《2007年胡润IT富豪榜》上位列第8;2007年年底，第七届中国管理100年会曁双十管理盛典在京举行，阿里巴巴团队荣获2007年最聚人气团队奖，马云作为代表上台领奖;

短短的15年之间，马云由一个平凡的大学教师脱身为世界一流商业精英的大人物、阿里巴巴则由一个好不起名的小网站发展成为世界B2B和C2C市场的领军者，这不可以说不是一个奇迹。综观来看，在创业初期，马云为首的阿里巴巴团队运气不是很好，先是受到业内的排挤和讥讽，再受到社会的冷嘲热讽，还有种种国内外不利因素的冲击，但是就凭着创业者的无比热情和坚强的毅力，他们在困难中破蛹而生，逐步地实现盈利，并成长为IT商业界鼎鼎有名的领军企业。是什么力量让他们取得如此快速的成长?马云是这样解释的，我十分认同：

一是激情。我很喜欢马云的一句话，他说：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。永不放弃的精神是非常重要的，很多年轻人在入睡前都非常有创意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。要怀揣‘不做就一辈子都不会甘心’的创业激情永远激情下去…..拥有激情，并把激情永远的坚持下去，是每个人成功所必需的，我们大学生更要拥有无比的激情，坚持不懈地去追求自己的梦想。就如马云所言，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。我们还有什么理由去放弃自己奋斗已久的事业呢?失败或许可以改变一个人的命运，从头再来未必是坏事。成功也未必是最终结果，创业者们需要警钟长鸣。既然选择了创业，就不能再回头，因为创业是一辈子的事情。

二是目标。阿里巴巴有明确而切和自身实际的目标，在创业之初，马云将阿里巴巴的目标确定为能够坚持生存10个月，实现了;后来亚洲金融风暴，他又把目标确定为在困难中过关斩将，并且实现盈利，也给他实现了;2003年马云提出要全年盈利1亿元，这个看似不可能的目标竟然在年底完成了;2004年，马云又说，我们要实现每天盈利100万元，2005年我们每天缴税100万元……每一个目标的提出，都会招致诸多反对的声音，但是马云就像是一个神奇的造梦者，每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一成为了现实。同样的，我们在大学学习，不可以无目标地乱串，我们还是需要有一个明确而切合实际的目标的，并为之而奋斗。

三是阿里巴巴的强烈使命感，马云将阿里巴巴的企业使命定位为让天下没有难做的生意。在这种使命感的驱使下，他们在开发软件时处处以客户为中心，争取把软件做的更简单更方便，把麻烦留给自己。正是如此，阿里巴巴开发出的诸多商务软件如诚信通、支付宝等等倍受客户的欢迎，而这正也体现了他们客户第一的价值观。我们大学生可以说是国家新一代的建设者和接班人，肩上的担子不轻，我们起码都也还承担着光宗耀祖的家庭任务，所以我们必须明确自己肩上的使命，一切已是名为中心，一切为完成使命而服务。在面临困难时，泪水并不会对局面有何作用，我们应该做的是稳住脚跟站起来，坚持到底，以为一旦放弃，那将是最大的失败。

四是特立独行的前卫经营理念。马云是一个不按常规出牌的人物，在阿里巴巴的成长过程中，正是这种特例独行的精神，是阿里巴巴在每一次危险时刻都传奇地实现最后反攻的胜利。我觉得这就是一种创新的精神，不拘泥于传统思想模式。当今知识经济在我国渐渐兴起，知识经济的世界不久必将到来，这就要求我们大学生善于思考，善于从不经意处出拳，也就是要积极创新，而不能死读书、读死书，禁锢自己的思想。

五是取舍之间的明智选择。人的一生，可以说就是选择的一生。在或小或大的事情面前，都需要我们做出正确的选择，以马云为首的阿里巴巴团队在这方面就做得很好。2007年年会上马云指出，淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要着急，尤其对于淘宝和支付宝而言，目前最急切的任务就是做规模。 淘宝网2007年上半年的交易额达到157亿，注册会员超过4000万，其市场份额几乎达到中国C2C市场的80%，面对这样的成绩，孙彤宇却说：我们现在的规模连婴儿都不是。志远者不会仅仅满足于当前的局部收获，他的目标必将是放诸四海而皆胜……在舍与得之间做出明智的选择，这也是阿里巴巴取得这么多辉煌成就的一大原因。

最后，对于企业文化的建立与加强，同样也是阿里巴巴的一大核心课题。没有强有力的企业文化，就无法吸引和激励员工为企业多创造价值，当然也就无法为企业留住人才，如此，即使是大企业，也将会逐步走向衰落。阿里巴巴的企业文化，与其推崇的价值观是息息相连的，马云将之概括为六脉神剑——客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。其中的拥抱变化就是指突

破自我，迎接变化。对于本行业的特点有深刻的认识，坚信变化是我们的日常生活。对于公司的变化，认真思考，充分理解，积极接受并影响和带动同事。对于变化对个人产生的影响，理性对待，充分沟通，诚意配合。在工作中善于自我调整，具备前瞻意识，建立新方法、新思路。面对变化后产生的挫折和失败，能够重新调整，以更积极的心态投入到改进中。同样的，学习科学文化知识，同样也是要求我们学会在变化中去学习掌握，不断适应变化了的世界，顺应世界发展的大潮，已顺利转身为社会所需要的真正人才。

从阿里巴巴和马云的经历中，我们可以看到一个人做想成功所必须具备的素质，同样可以想象出一个国家、一个民族要做想复兴之路所必须具备的精神——大一统的共同文化认同、每一位公民的坚定的使命感、实现民族复兴的激情、前卫的思想观念和正确的价值观、以及在此基础上的全民族团结一致(共同建设美好社会)。

一滴水可以折射出大海的宽阔，一个人同样也可以折射出一个社会、一个国家的精神，所以，争取去做一个有资格去折射我们民族面貌的人吧!

创业的心得体会(篇7)

XXX同志讲政治、重实干、聚民情、求创新，带领南开一幼荣获全国三八红旗集体、全国巾帼文明岗、天津市模范集体、天津市师德建设先进集体、连续两届南开区教育系统先进基层党组织等荣誉。

一、身正为范，逐梦前行

作为书记、园长，坚持理论学习，采用“三结合”及“1+N”学习教育模式，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中、六中全会精神。认真履行第一责任人职责，构建了党建网络平台，强化干部教师监督管理，提高自身素养，发挥表率作用，2021年被评为南开区教育系统优秀党务工作者。

二、仁者爱人，春风化雨

该同志坚持在政治上引导人，思想上教育人、业务上锤炼人、管理上激活人，提出三个“细化抓手”。以细化干部管理为抓手，倡导勤政务实，引领干部带头发展；以细化党员管理为抓手，倡导党员旗帜引航，促进党员自觉发展；以细化教师管理为抓手，倡导德业双馨，实现教师幸福发展。创立了独具特色的“卓越文化”，带领南开一幼成为了天津市学前教育的领头雁。编辑出版《云朵家园》《卓越发展》。

三、探索创新，砥砺奋进

该同志以担当作为的精神，从南开教育系统发展大局出发，创新工作思路，接收两所新建幼儿园，为集团化管理模式搭建平台，结合一园多址的实际情况，创新“属地管理、属事负责”管理模式，大胆启用青年干部。秉持“同心同向，合力共育”的教育理念，构建“家园合力+榜样示范+网络互动+发展个性”的教育模式，满足了社会和幼儿家长的需求，真正做到了为群众办实事、办好事。编写出版《幼儿教师好习惯探索》《亲子共学礼仪100例》《幼儿入园体验课程》系列丛书。

四、作风务实，清正廉洁

该同志认真落实领导干部“一岗双责”，深入推进师德师风和党风廉政建设，强化岗位廉政教育、示范教育，不断提高党风廉政教育的针对性。自觉贯彻落实规定精神，坚决抵制“四风”，始终保持高尚的师德师风和良好的生活作风，自觉接受监督，模范遵守各项纪律规矩，口碑形象好。

创业的心得体会(篇8)

XX市XX区XX街道、XX镇认真开展“迎盛会、铸忠诚、强担当、创业绩”主题学习宣传教育实践活动，聚焦学深、悟透、做实，扎实推进各项工作。

以“学”当先，XX区XX街道举办了为期三天的专题读书班和学习研讨，查摆问题29项，制定整改措施35条，分领域明确134个基层党组织活动路径，细化任务到项、落实责任到人。开展基层党组织和普通党员集中学习研讨327次，参观学习、主题座谈会、DS故事分享会、警示教育大会4场。针对辖区党员“四失五类”人员比例高的特点，各级党组织送学上门574人,保证全覆盖。

为把学习教育成果转化为工作成效，XX街道以“干”为本，转化成果。在辖区重点交通路段、显著位置制作宣传展板41处、电子显示屏200余处，开展红歌传唱、手抄报和书法作品展示主题活动136场。推出疫苗接种直通车、全程陪护、上门接种等多重暖心举措，近一个月上门接种疫苗150余人，排查管控返宝人员7600余人，核酸检测筛查11.5万人次，盯住化解重点信访纠纷案件，地毯式排查企业、餐饮场所490家次，整改安全隐患94项。持续深入落实“四个走遍”，各级党组织书记走访群众5.02万人，解决群众关心关注的问题254个，开展防范电信诈骗宣传等111场，开展“四风”问题监督检查17次，推进工作一体落实、精准落实。

同时，以“新”赢新，优化机制。对于无物业小区加强自我管理机制，探索招募志愿者负责小区卡口值守、环境维护，通过积分兑换加强志愿服务管理，目前建设路社区已成立志愿服务队，下一步将确定积分兑换标准，深入解决阻碍城市发展和困扰群众的问题。将润和家园内还迁村岳家园村等4个村联合起来，探索建立联席会议制度和网格服务管理制度，有序推动实现村庄到小区、村民到居民的平稳转变。制定出台《XX街道网格工作考核奖惩实施办法》，采取“月考核季奖励，年终进行星级评定”形式优化提升，活动开展一个月以来，网格员解决群众诉求1.5万件，较去年同期增长近2000件。

XX区XX镇启动实施了“农村基层党建提质行动”，提出从“三会一课”抓起，为村级党组织立规；从建立“红色网格”抓起，为普通党员履职搭平台；从党员“积分制”抓起，破解党员教育管理难题；以“党组织+”为抓手，创建特色党建品牌四项措施，促基层党建提质升级。同时，以“党组织+创业、创卫、创文、创安、创富”五创为突破点，全力打造尔王党建特色品牌，力促乡村全面振兴。

持续深化“我为群众办实事”实践活动，让“向群众汇报”成为常态形成长效。组织26个村，制定了《XX镇2022年度村级民心实事》，共计167项，目前各项工作有序开展。打造出入村路有风景、街心村口有亮点、背街里巷无死角的整体效果，在8个村统一实施乡村治理积分制，提升人居环境和民主管理水平。城乡自建房排查工作全面有序开展，高庄户村1373套还迁房确权工作基本完成。下一步，该镇将坚持牢固树立“隐患就是事故、事故就要处理”的理念，统筹抓好防疫安全、交通安全、食品安全、消防安全、施工安全等工作，确保和谐稳定，为党的二十大胜利召开营造良好社会环境。

创业的心得体会(篇9)

《中华人民共和国就业促进法》

第七条 国家倡导劳动者树立正确的择业观念，提高就业能力和创业能力；鼓励劳动者自主创业、自谋职业。

各级人民政府和有关部门应当简化程序，提高效率，为劳动者自主创业、自谋职业提供便利。

第十九条 国家实行有利于促进就业的金融政策，增加中小企业的融资渠道；鼓励金融机构改进金融服务，加大对中小企业的信贷支持，并对自主创业人员在一定期限内给予小额信贷等扶持。

第四十四条 国家依法发展职业教育，鼓励开展职业培训，促进劳动者提高职业技能，增强就业能力和创业能力。

第四十六条 县级以上人民政府加强统筹协调，鼓励和支持各类职业院校、职业技能培训机构和用人单位依法开展就业前培训、在职培训、再就业培训和创业培训；鼓励劳动者参加各种形式的培训。

第四十九条 地方各级人民政府鼓励和支持开展就业培训，帮助失业人员提高职业技能，增强其就业能力和创业能力。失业人员参加就业培训的，按照有关规定享受政府培训补贴。

第五十条 地方各级人民政府采取有效措施，组织和引导进城就业的农村劳动者参加技能培训，鼓励各类培训机构为进城就业的农村劳动者提供技能培训，增强其就业能力和创业能力。

《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发〔2009〕3号）

四、鼓励和支持高校毕业生自主创业。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。

《国务院关于做好当前经济形势下就业工作的通知》（国发〔2009〕4号）

（十）鼓励劳动者自谋职业、自主创业。认真落实《国务院办公厅转发人力资源社会保障等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知》（国办发〔2008〕111号），进一步宽松创业和投资环境，完善落实市场准入、场地安排、税费减免、小额担保贷款、免费就业服务和职业培训补贴等扶持政策。延续鼓励下岗失业人员创业的税收扶持政策，对持《再就业优惠证》人员从事个体经营的，按规定在限额内依次减免营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税，审批期限延长至2009年底。

《教育部关于做好2010年普通高等学校毕业生就业工作的通知》教学〔2009〕15号

四、加强创业教育，完善创业政策，力争高校毕业生自主创业取得突破性进展

10.全面加强高校学生创业教育。教育部将成立“高校创业教育指导委员会”；高等学校也可成立由主管校领导牵头，相关部门以及有关院系参加的创业教育指导协调机构；要积极探索在专业课教学中融入创业教育，就业指导课程也要把创新创业教育作为重要内容；要充分利用第二课堂，通过举办创业讲座、创业大赛、社团活动等，丰富学生的创业知识和创业体验，培养学生的创新精神和创业意识，提高学生的创业素质。

11.积极建设高校学生创业实践及孵化基地。各省级主管部门要积极协调当地有关部门，充分利用大学科技园、经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区的资源，出台扶持大学生创业的政策。各高等学校也要积极整合资源，特别注重依托大学科技园等综合性科技服务平台，建立创业实习基地以及孵化基地，为大学生创业提供教育培训、配备创业导师，在场地、资金等方面给予支持，切实扶持一批高校学生实现自主创业。

12.加强对高校毕业生自主创业的政策扶持力度。各省级主管部门要主动协调配合有关部门，继续推动落实通过财政和社会两条渠道设立“大学生创业资金”，力争推动出台税费减免等优惠政策，并在工商注册、办理纳税手续、申请小额担保贷款等方面简化程序，提供方便。

《关于促进普通高等学校毕业生就业工作的通知》粤府办[2009]34号

三、扶持高校毕业生自主创业

（十二）试行注册资本“零首期”政策。2010年12月31日前，高校毕业生登记设立注册资本10万元以下的有限责任公司（一人有限公司除外），经投资者共同申请并作出相应书面承诺的，可免缴首期注册资本，但须在法定期限内缴足。

（十三）落实相关税收优惠政策。高校毕业生创办的高新技术企业、软件生产企业、小型微利企业或从事农林牧渔业，符合现行税法规定条件的，均可享受相关税收优惠政策。高校毕业生自主创办企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产的，在按规定据实抵扣的基础上，再按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。企业技术开发费加计扣除部分形成的亏损，可以用以后所得弥补，但结转年限最长不得超过5年。

（十四）落实收费减免政策。除国家限制的行业外，高校毕业生毕业两年内从事个体经营的，自其在工商管理部门首次注册登记之日起3年内免交登记类、证照类和管理类行政事业性收费。公共就业服务机构、人才服务机构和高校毕业生就业指导机构要为自主创业的高校毕业生提供人事档案挂靠服务，并免收两年保存人事关系及档案的费用和各项代理服务费用。

（十五）放宽小额担保贷款政策。自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过5万元。对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

（十六）给予社会保险补贴和岗位补贴。自主创业的高校毕业生招用本省户籍高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数在不超过3年的期限内给予社会保险补贴和岗位补贴。自主创业的高校毕业生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社会保险补贴政策。

（十七）提供创业服务和资助。各级劳动保障部门要会同人事、教育、科技、财政等部门，加强创业资源整合，搭建高校毕业生创业服务平台，建设远程创业服务公共网络，开设创业项目共享资源库。各级公共就业服务机构要为有创业意愿的高校毕业生提供项目推介、开业指导、融资服务、跟踪扶持、政策咨询等一条龙服务，并在其创业成功后给予一次性创业资助，珠江三角洲地区的资助额度为2000元至3000元，粤东西北地区可提高至3000元至4000元。

主要问题：

1.自主创业属于基层就业。

2.参加“三支一扶”工作服务期满自主创业的，可享受行政事业性收费减免、小额贷款担保和贴息等有关政策。

3.自主创业的高校毕业生，可以个人委托政府批准的人事代理机构办理委托管理。（人事代理）

4.高校毕业生自主创业，可以享受哪些优惠政策？

⑴ 小额担保贷款和贴息支持

① 登记失业的高校毕业生自主创业，自筹资金不足的，可向当地指定银行申请不超过5万元的小额担保贷款；对从事微利项目的，还可获得贴息支持。

② 自愿到西部地区及县以下的基层创业的高校毕业生，自筹资金不足时，也可向当地经办银行申请小额担保贷款；对从事微利项目的，可获得50%的贴息支持。

⑵ 免收有关行政事业性收费

高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。

⑶ 享受培训补贴

离校后登记失业的毕业生，参加人力资源社会保障部门举办的创业培训，可享受职业培训补贴。

⑷ 免费创业服务

有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业服务部门提供的创业指导服务，包括项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等内容。

5.什么是小额担保贷款？小额担保贷款的用途是什么？

小额担保贷款是指通过政府出资设立担保基金，委托担保机构提供贷款担保，由经办商业银行发放，以解决符合一定条件的待就业人员从事个体经营自筹资金不足的一项贷款业务。

小额担保贷款主要用做自谋职业、自主创业或合伙经营和组织起来创业的开办经费和流动资金。

6.申请小额担保贷款额度是多少？贷款期限有多长？

国家规定个人申请额度最高不超过5万元，各地区对申请小额担保贷款额度有不同规定，许多地区额度还高于5万元。合伙经营贷款额度更大。

小额担保贷款的期限一般不超过2年，可展期一年。

7.怎样申请小额担保贷款？在哪些银行可以申请小额担保贷款？

小额担保贷款按照自愿申请、社区推荐、人力资源社会保障部门审查、贷款担保机构审核并承诺担保、商业银行核贷的程序，办理贷款手续。

各国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和城乡信用社都可以开办小额担保贷款业务，各地区根据实际情况确定具体经办银行。在指定的具体经办银行可以办理小额担保贷款。

8.哪些项目属于微利项目？

中国人民银行、财政部、原劳动和社会保障部等联合下发了《关于改进和完善小额担保贷款政策的通知》（银发[2006]5号），明确由各省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府结合实际确定微利项目的范围。主要包括：家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务等。

对于从事微利项目的，贷款利息由财政承担50%（中央财政和地方财政各承担25%，展期不贴息）。

syb心得体会十四篇

在心中有很多的感悟的时候，此时我们选择使用文字将其形成文字。每一次的心得体会都可以从中找到成长的轨迹。想要了解“syb心得体会”相关信息吗请看下文精心准备的资料，本文请保存以备不时之需！

syb心得体会【篇1】

在院领导和护理部的大力支持下，我荣幸地参加了黑龙江省护理学会举办的icu第二期专科护士培训班。在这短短的三个月培训中，我付出了很多，但收获了更多。这是一次珍贵的人生经历，它必将影响我今后的职业生涯。培训包括两个阶段：脱产理论学习，临床实践学习。

理论学习与临床实践相结合的方式是培训最佳的方式。说实话，在参加专业培训以前，受晋升与考试的需要，我们一直也在学习着，培训中很多的理论知识我们在大学的书本上都学习过而且考试过，但由于只为考试而学习和缺乏动手的物质环境，所以所学到的知识很快就成过眼烟云，随着考试的通过而丢弃。这次专科护士培训的学习方式给了我们全新的感觉。

一个月的理论学习，是我继学校毕业后第一次长时间脱产专业学习，机会难能可贵，所以我特别珍惜。在经历了3年的临床护理后，现在的我对知识的渴求是发自内心的，不再像学校学习时是为了考试而学习，而是为了真正提高自己的业务水平，更好地为患者服务而学习。培训班也请来了医疗护理界的精英人物为我们讲课，他们为我们讲述并展现了许多新技术、新进展和新理念，大大拓宽了我们的知识面。

两个月的实践，我在哈尔滨医大二院icu-a区实习，通过带教老师的言传身教，我学习到了很多我省医疗护理的前沿技术，他们特别注重团队的合作精神，注重培养护士对临床病例的分析能力和解决能力，注重病人的病情评估和病情观察，这些都是非常值得我们学习的地方，她们特别注重科学合理的人员管理，以及预防icu医院感染，要求医务人员必须严格执行洗手制度与无菌操作原则，在操作前后必须要认真洗手。每个床头都挂有请洗手的标示牌，每位患者床头都备有洗手消毒液!另外就是先进精确的仪器也为护理带来了更好地护理效果!这也在临床上看到了实际效果。比如，病人的交叉感染少了，能够随时观察到病人的细微的病情变化!这位病人的康复提供了强大的保障!两个月的临床实践，除了学习护理技术、先进的医院管理模式、周到的职业安全防护及护理观念等，还通过这个平台与医院的专科护士探讨实际工作中碰到的问题，收获很大。这也让我在以后的工作中能更加有自信去更好地完成!

三个月过后，我顺利通过考试，当手里拿到了黑龙江危重症专科护士培训合格证书时，激动的心情难以平复!因为我真的成了一名合格的危重症专科护士了!心中那份因职业而带来的骄傲从来没有如此强烈过!

这次的培训我还认识到一个问题，那就是： icu护士必须爱病人胜过爱自己。我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，当一个icu好护士难上加难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我们的老师用自己的成绩告诉我们付出就有回报的道理，我深切体会到爱病人胜过爱自己是icu护士必备的品质。总之，三个月的培训中，我付出了该付出的时间、精力和财力，相比我所得到的知识、经验与感悟，后者更值。icu是个需要不断学习和乐于付出的专业，选择这个专业，既需要勇气，也需要底气，既需要体力，更需要智力。不管怎么说，既然选择了它，就要坚定做好它。在此，再次十分感谢医院给我提供了这样一次宝贵的学习机会，让我接触并学习了先进的医疗技术及护理理念，亲身体验和感受了一个具有先进的管理经验和优良的服务体系的医院运作模式。学习使我开拓了视野，增长了见识，也使我感触颇深。在技术与创新方面，我要取其精华，把适用的知识和理念更好地运用于临床，行之有效的提高工作效率，为把我们的医院建设得更好而努力。

syb心得体会【篇2】

九月19号我参加了宿州市第八期SYB创业培训班，有王雪璎教授给我们讲课，第一天我们学习如何去创办你的企业，什么是企业以及企业的类型，给我们讲了许多，到了第五天又教我们如何写出自己的创业计划书，我们前几天已经学习了创办企业所要具备的素质，怎样创办企业等内容，虽然已经有了一些了解，但真正做计划是比较难的，我听了好多遍才听懂，虽然对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以做计划时候一定要考虑全面，做到细，准，有句话说的好不想做将军的士兵不是好兵，我想没有一个人甘心一辈子替他人工作，谁都想当老板，但不是每个人都合适的，都有能力去做的。所以SYB就是教大家如何创业，如何变成一个优秀的创业者。经过学习对今后创业有了更高的自信心。

首先，要想成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品质及修养，当然我们构思好自己的企业，用SWOT分析法，分析了企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机结合，我们还要学了“4P”在创业过程中，我们还懂得了三个流：商品流，现金流，信息流，所以生活中我们要发现有用信息，抓住信息，把握信息，最后要利用信息带来更大的财富，同时培养自己成为一个有计划，有规模，有目的的优秀的“牧师”也就是说：当企业做到一定规模时，我们要进一步完善“4P总之，参加SYB创业培训班让我知道了很多，这也成为我以后创业的一笔财富。

转眼间10天的培训即将结束。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。

在10天的SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高—潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。我是，你也是。

syb心得体会【篇3】

20xx年12月2日，商学院“商启”创业培训班二期学员和部分一期学员来到嘉兴市麦包包皮具有限公司参观学习。麦包包是嘉兴市目前最大的电子商务企业，20xx年1月公司获得联想集团/美国DCM联合巨额投资；麦包包目前已经成长为网络箱包第一品牌。

首先，公司负责人带领着学员们参观公司，让学员们详细了解了电子商务公司的运转情况，同时学员们也感受到了麦包包的花名企业文化。之后，企业负责人在会议室向学员们直观具体地介绍了公司的相关情况，使学员们更深刻地了解到麦包包的发展历史和具有独特性的农庄文化，同时明白了诚信、责任、分享、拥抱变化、创造价值才是企业做大做强的关键。最后，学员们和企业负责人进行了问答交流，主持人就同学们提出的问题进行耐心的解答，让学员们收获了许多关于电子商务创业的知识，互动交流将此次活动推向顶点。

参观公司、企业负责人讲解、经验交流、知识问答……各位学员们热情饱满，用创业者的视角审视在公司的所见所闻，将现实情况与商科知识整合起来看问题，学员们受益匪浅，满载而归。活动结束之后，“商启”创业培训班全体学员和班主任李老师在麦包包公司大楼门口合影留恋，将这次收获颇丰的活动定格在照片上。

有梦想就要展翅飞翔，有勇气就会有奇迹，本期“商启”创业培训班接近尾声，但怀揣梦想的学员们才刚刚上路，相信不久的将来，“商启”培训班的学员将会走上创业成功的舞台！

syb心得体会【篇4】

在当前经济背景下，作为一名即将走出大学校园、踏入社会的大学生，面临着市场环境中激烈的人才竞争以及严峻的就业形势，无时不会感到工作、生活压力之大。结合自我成长背景，在自我发展方向定位之前，创业便成为了一种选择。

SYB创业培训项目采用高度创新的培训方法，简单的语言，真实的案例在课堂学习中模拟创业的整个过程，教会我们要想创业得必备那些条件，如何实施自己的创业计划，以及创办企业之后该如何经营。培训中师生之间充分互动，相关环节请政府工作人员现场指导，讲解相关法规章程，说明相关政策与服务内容，使学员能够在短时间内掌握创办企业所需的各种知识，强化创业想法，明确创业方向，梳理创业流程，把握创业机遇，最后达到成功创业的目的。

SYB创办你的企业，发展你的企业。这门课程的内容分为两个部分，十小步，逐渐深入，教会一个有志青年产生创业想法、明确创业方向、确定自己所要创办的企业所经营的范围；进一步熟悉个人得创业背景，包括以往的经验，教育背景、所学习的相关课程；所要面对得市场评估，如目标客户的描述，市场容量、市场占有率，市场的变化趋势，竞争对手的主要优势，竞争对手得主要劣势，相对于竞争对手的主要优势和劣势；市场的营销计划，包括所要经营的产品类型，在市场中得定价，企业所在地点的选择，在必要时推出的促销方式；企业的组织结构，包括企业的类型、或是合资企业、合作社、合伙企业、或是个体工商户等，拟定企业的名称，公司的员工人数及其工作内容，需要购买的保险；根据预测的销售量，假设达到100%得生产能力时，需要采购的固定资产，包括工具和设备。

根据交通和营销活动的需要，需要购置的交通工具，办公室需要的设备，固定资产的折旧；一年内销售收入的预测，包括销售数量、平均单价、月销售收入；销售和成本计划，包括销售收入、流转税、营销费用、贷款利息、税费等；现金流计划，包括现金流入和现金流出，月底现金；企业员工得组织结构图及员工工作描述；开办企业的行动计划，包括开办流程和时间安排，手指目标，利润目标等。

通过为期十天的培训，使我在更大程度上了解了想要创办企业，所该具备的条件和素质，也加深了我对创业的认识和理解，结合坚忍不拔，自强不息得海大精神，把自己锤炼成能安心、能吃苦、能创业的三能应用型人才，切实做到理性创业，科学创业，成功创业。

syb心得体会【篇5】

20xx年x月x日我很荣幸的参加了SYB培训班。在这短暂的六天学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。刚开始参加SYB培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？听听全是道理，但跟我完全不沾边。刚开始对这次培训是抱着随便听听的心态，后来随着课程的慢慢深入，我终于认识到创业的艰难。我对企业运行其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说去如何谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时侯才知道自己太小瞧SYB了。

在今天这个社会，我们大学生择业面临很大的挑战。大学生的毕业就是等于大学生失业，创业就成了我们大学生一条很好的出路。创业是当今社会发展的大趋势。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。SYB培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

我们需要感谢我们的那些默默奉献了六天时间的老师们，是他们指引了我们创办企业的门路，是他们指引我们走想辉煌的那一天，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声：老师，您辛苦了！其实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以我们在做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。但，不是每一个人都适合，都有能力去做。所以SYB就是交大家如何创业，如何成为一个优秀的创业者。在参加这个培训前我从没有过创业的念头，但经过培训，虽然对于创业我依然没有多少自信，但是也有了一点憧憬。

首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争劣势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业“4P”。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的“牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4P”。“4P”：商品，适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模、价格根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化、地点，当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军、促销，拟定出更是和自己企业成长的经营方式。

总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！

syb心得体会【篇6】

培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间则侧重上岗前。下面是syb创业培训学习心得，请参考！

Syb创业培训学习心得

20**年11月28日我很荣幸的参加了SYB培训班。在这短暂的两周学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。刚开始参加SYB培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？听听全是大道理，跟我完全不沾边，对SYB有种看不起的心理，想象自己以后一定能过的很好，想象自己以后肯定会大有作为。刚开始对这次培训有一点不屑一顾的思想，后来随着课程的慢慢深入，我的心里开始犯了愁。因为以前的自信，在老师的讲解和学习过程中不断的打击下，渐渐的没有了。等学习完了我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。

以前自己是很想创业，在自己的眼里创业只知道只要有钱买机器，能招够工人，能找到顾客，生产上能把质量抓上去，销售上能把产品卖出去就能成功，这样的企业就是一个好企业，就能赚上钱。而对其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说去如何谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时侯才知道自己太小瞧SYB了。

在今天这个社会，我们大学生择业面临很大的挑战。大学生的毕业就是等于大学生失业，创业就成了我们大学生一条很好的出路。创业是当今社会发展的大趋势。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。SYB培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

我们需要感谢我们的那些默默奉献了两周时间的老师们，是他们指引了我们创办企业的门路，是他们指引我们走想辉煌的那一天，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声：老师，您辛苦了！其实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。

对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以我们在做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。所以SYB就是交大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。

在参加这个培训前我是有过创业的念头，但苦于自身能力不足和无相关经验，始终无法去做。但经过培训，对于创业我有了更高的自信心。

首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己

的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业 “4P” 。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、 现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的 “牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4P”

4P：商品（适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模）、价格（根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化）、地点（当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军）、促销（拟定出更是和自己企业成长的经营方式）。

总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！

[syb创业培训学习心得]

syb心得体会【篇7】

两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。

从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。

然而就当调查问卷回收时才发现了一些问题，如有的问题设置的不太好，顺序不太对，还有在调查时没有做好，导致很多问卷部分问题无效，调查结果不能达到满意的效果，有的调查项目不能得出理想的结论，这是我想了好多，看似一个简单的问题其实都不那么简单，一个简单的事也需要慎重思考，否则就可能遇到不必要的麻烦，造成重大损失。

还有一个麻烦的事就是，在后期紧张统计分析，写调查报告时，临时要考会计，本来安排好计划顿时被彻底打断，一切突然变得一团糟，不知道到底该从哪儿入手。就在现在这一切都过去了，会计考试顺利通过了，调查也接了尾声，一切又恢复正常了，可是在那一天半的紧张忙碌中又让我从新找到了奋斗的感觉，又找到了高中紧张的备考氛围，让我相信人的潜力还是很大的，人活着贵在奋斗，贵在激发出应有的潜能，潜能无限，奋斗不止。

市场调查实训就要结束了，一次难忘的经历，就将一点简单经历勉励自己，能够使自己不断成长，让大学变得更有意义。

3市场调研实训心得体会XX年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需情况，收获颇多。

一、市场情况：

本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、感恩之心等。很多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。

在专业建设上，很多企业提出少而精的问题，很多学校开始的课程很多，而学生却根本不能掌握。要根据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的知识，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。

二、建议及意见：

本次调研最让我们深思的是学校的培养方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践能力的培养，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留表面，没有做到实处。

现在的中职学生普遍素质不高，又不想读书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何?所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。

就本人个人之见，提出以下几个建议：

1.专业开设紧随市场。

让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向。

2.与市场加强沟通，畅通就业渠道。

了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培养出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式;加强学生的实践能力培养，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。

3.加强技能训练，增强竞争能力。

影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改进很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建双师型教师队伍，实施了专业贡献的奖励力度，现在慢慢地发生了化学反应，我觉得这样做非常好。老师好起来了，学生也就可能好起来。及时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。

4.加强学生德育教育，加强学生管理。

德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。

总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好!

syb心得体会【篇8】

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的人能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。

“创业艰难百战多”我知道创业很难，但这是一种学习、一种挑战，这次在这个培训过程中使自己对创办一个企业有了更加正确和清晰的认识，从中受益匪浅，在这里真的要感谢各位老师和同学们的帮助，因为你们的帮助让我学到了很多。

参加《SYB创业培训》课程的时间虽然很短，但在这9天的培训当中，不仅仅是学习了一些书本上面的知识，更加重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这个是在大学里面学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。通过此次的学习，开阔了自己的眼界也学到了从前从未学到的知识。包括怎样创业和如何为人处世等。

“SYB”的意思是创办你的企业，这门课程的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位，很详细。他们是舵手，为我们扬起希望之帆；他们是纽带，使我们一颗颗火热的心与组织紧紧联系在一起，是我们事业上必不可少的精神支柱与后盾。

通过学习我明白了创业要考虑很多因素，我不仅学到了与创业有关的知识，还增强了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。当然，在这次培训中，更是提供了一个结交朋友的平台，对倍感缺少人脉的我们来说是极其重要的，这也是我来这里的一个重要原因，而最后我得到了一个很好的答复。在这里我了解到了更多的商业信息，听取更多人对项目的意见。在这9天里面我们成为了很好的朋友，我们能一起合作，能一同分享经验。总之，这样一个培训让我整个人都有了一种提升的感觉，对现在自己的将来也有了全新和更加完整的看法。

这次培训课让我受益匪浅，老师给我们传授他们的经验，对于我们这些在校大学生来说是极其宝贵的，这让我们今后能少走很多很多的弯路，减少了我们在以后经营中的损失，提高了我们创业成功的概率。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。

syb心得体会【篇9】

都说“创业艰难百战多”，但总有那么一群人心中却还坚定那份创业的梦想，说到创业，可能每个人心中都曾经有过这样的想法；创立一家公司。每个人将来选择的创业项目会有所不同，这与创业者的性格，能力，知识储备，人脉以及思维的差异性有关。其中思维是决定创业能否成功的重要因素，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，想要逃避。

所以在想法不坚定前，唯一能做的便是知识储备了。这也是我选择来上SYB最直接的原因。20xx年11月我很荣幸的参加了SYB培训班.在这短暂的10天学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，找到了创办企业的构思。

还没参加SYB培训时，我并不知道这三个字母意味着什么，后来我才知道，SYB是指是指创办你的企业（start your business）的意思。参加了SYB创业培训使我了解到，创业不是一件容易的事，也不是一件凭兴趣爱好激情就能做好的事，它需要充分的创业前准备。没有准备的盲目的创业只能成为失败案例。一个成功的创业者是坚强、有良好性格、不服输、不怕挫折、积极乐观的人。要想创业成功，就得用心的做好创业前的准备。

通过学习培训课程，我们找到了创办企业思路，系统的掌握了创办企业的十个步骤：创业者的自我评价；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织；企业的法律形态；法律环境和你的责任；启动资金需要你预测；制定利润计划；判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书。担任培训的王老师根据我们的实际情况出发，尽量用通俗的语言和容易理解贴近生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学员弄懂为止。通过各种案例和动手实践，我们不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，以及如何预测市场，减少风险，减少损失。

在SYB课程中，在第一步中我们就了解到，创办企业不只是有很多好处，还会给我们带来一系列问题，比如没有休息时间、租金、工资、债务等，这是我们之前没有考虑到的，这让我们认识到，创业不是一个简单的理想的状态，成功的表面都是要付出巨大艰辛的。第二步中，我们了解了企业类型，并模拟了一种企业类型进行了运营，这让我们考虑问题更加全面深入。在和组员的交流中，由于大家都有自己独特的想法，因此每个人的思维都得到了拓宽。在模拟团队分工时，大家需要按照各自性格进行分工，也锻炼了我们的团队合作意识，增进了对他人的了解。在后来的几步中，我们学习到，要使企业成功，就要了解你的竞争对手，只有知己知彼方能制胜；要使企业走上正常的营运轨道，好的营销方案是必不可少的，市场调研也非常重要；对于一个企业来说，工作人员是它的核心和灵魂，拥有团结协作的员工是企业前进的强大动力。但培训不仅仅是理论知识的吸收，每一步都涉及到练习题以及企业模拟，在实践中，我们更好的掌握了知识，而且在各组同学思想碰撞的火花下，大家都得到更大的收获。

等学习完了我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。

以前自己是很想创业，在自己的眼里创业只知道只要有钱买机器，能招够工人，能找到顾客，生产上能把质量抓上去，销售上能把产品卖出去就能成功，这样的企业就是一个好企业，就能赚上钱。而对其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说如何去谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时候才知道自己的无知。

在参加SYB创业培训后，我了解到，要是我从现在开始创业的话。首先，要对自己进行认真的自我评估。因为，要成为一个成功的创业者，必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我会构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。同时，清楚的确定公司的资源优势和缺陷。因为，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。而且，还要初步拟定企业“4P”。

4P即：商品(适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模)、价格(根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化)、地点(当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军)、促销(拟定出更适合自己企业成长的经营方式)。

最后，在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，在生活中我们还要及时发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。

总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！为以后的创业奠定了坚实的基础。最后，感谢学校为我们大学生自主创业提供了一次宝贵的学习机会，我相信，有梦想就要努力去实施，毕竟俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。

syb心得体会【篇10】

在这次短暂的7天学习生活中，我学到了有关很多创业的专业知识，通过这次学习我更加坚定自己的创业梦想。

“SYB”意思是“创办你的企业(STARTYOURBUSINESS)”，这门课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位。因此在这十天我学到了不少的东西。经过这十天的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。要是没有这次培训，我真的不会考虑到这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，创业过程中具体实施步骤就更难得知了。

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我整理自己创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业、办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

培训课程就是帮助我们找到了创办企业的思路，系统的掌握了创办企业的十个步骤：创业者的自我评价;建立企业构思;估计你的市场;企业的人员组织;企业的法律形态、法律环境和你的责任;启动资金需要你的预测;制定利润计划;判断企业生存。最后我们学员写出自己的企业计划书。担任培训王老师根据学员实际情况出发，尽量用通俗的语言和贴近生活的案例，耐心的给我们讲解和电脑演示，通过各种案例和课堂的活跃氛围，我们也逐渐掌握了SYB创业知识。

要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。心得体会

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业“4P”。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。

培训课程让我们思考创办什么类型的企业，企业的宗旨、定位是什么以及对这样的企业所需资金做了近一年来的资金预算、销售或服务的对象的定位。在这一讲中，授课教师对流动资金、固定资金、折旧率、净收入、毛收入等名词做了讲解，并用现场演示模拟企业的形式将这些词串起来，讲授详细的企业预算方法，讲的很明了，清晰。创业培训班接近尾声，在老师的指导下，我们对自己想创办的企业完整的做了一份企业计划书，圆满地完成了这次的创业培训。

经过7天的SYB创业知识系统的学习，我们对创业有了更加专业的认识。一个好的企业的建成，绝对不是一件偶然的事。因为从创业构思、到创业计划、再到企业运作，任何的风险对于企业都是致命的，任何一个流程上的失误都会使整个企业垮台。

最后，感谢学校方给我自主创业提供了一次宝贵的学习机会，在这7天的SYB创业培训中，我们接受了SYB创业知识系统的学习;我相信，有梦想就要努力去实施。

syb心得体会【篇11】

只有让员工满意才能让顾客满意，只有让顾客满意，才能使企业生存。

今天的药店零售，在医药连锁全面放开短短的十年时间里就把商场十年甚至数十年的经验用尽，目前部分连锁的价格优势已荡然无存，而促销手法也已到黔驴技穷的地步，零售药店，你拿什么去竞争?

当我们感叹海尔的真诚到永远，享受移动的用心沟通，感受零售巨头沃尔玛 的顾客永远是对的，体味麦当劳 的我就喜欢时 我们终于清醒地意识到，无论是制造业还是服务业，无论是国外的还是国内的那些长盛不衰的品牌，无不是拥有优秀的企业文化背景和优质的服务内涵。正是这些优秀的企业，以一切以顾客为中心才创造了它们不朽的品牌和丰功伟绩。

今天的药店零售连锁，已不再是简简单单的价格战和促销战就能决出胜负的，医药零售连锁行业已到了服务取胜，以优质服务为核心的新的竞争阶段。

知微杜渐，未雨绸缪，我们不妨以建立药店的优质服务体系而呕心沥血，大呼疾呼，只有具备优秀的企业文化和企业文化中顾客至上、顾客满意的运作体系，才是我们屹立于药店丛林中不朽的丰碑。

没有文化的企业就像没有灵魂的躯壳，不以优质服务作为核心的企业就像没有血液的四肢。

首先，让我们了解一下什么样的服务才是优质服务。

优质服务是通过环境、产品、销售、员工及运作系统这五项促成因素是获得顾客良好评价和令消费者满意的要诀。

如何创造优质服务，使连锁药店在行业竞争中立于不败之地，并最终成为行业的领导企业，我认为有必要将优质服务作为一项品牌工程来建设。

优质服务是员工、运作系统(作业流程)作为软件建设和卖场形象、服务设施等作为硬件建设，是在为顾客提供全方位的服务过程中让顾客感受到既能满足顾客需求又能让顾客体验到消费乐趣的全面服务质量。

零售行业的竞争从价格战、促销战到服务战。价格战拼的是实力，竞争对手极易跟进，价格战是火拼，伤人也伤己;促销战极易模仿，药店促销较之商场有过之而无不及，促销战是血拼，拼的是资源;而服务战不易被复制，可以作为企业的核心竞争力，使企业保持基业常青。

体现在员工的优质服务：1 、微笑：微笑是员工在服务过程中最生动、最简洁、最直接的欢迎词。即第一印象。2 、专业：员工对公司作业流程和各项制度的熟悉程度以及专业知识决定了员工服务的准确性，应通过培训提高员工的服务技能和技巧。3 、准备：随时准备为顾客提供优质服务，仅有服务意识是不够的，必须有事先的准备，准备包括思想准备和行为准备。4 、重视：善待顾客不怠慢。5 、细腻：善于观察，洞穿顾客消费心理。6 、真诚：发自内心的，并通过适当的语言使顾客倍感亲切。

运作系统(作业流程)中的优质服务：1 、放心购物工程：不满意退换货、GSP 认证、依法经营;2 、舒心购物工程：卖场活性、环境舒适、便利;3 、关心购物工程：送药上门、便民伞、免费检测项目(测血压、身高、体重、测血脂、测骨密度、测血糖等)、休息椅等;4 、连心热线工程：服务热线、投诉热线、专家咨询热线、质量热线(不良反应监测)、专业咨询热线、活动热线、健康投递;5 、专心工程：专业、专心、专注;慢性病消费记录(高血压病人健康档案、糖尿病人健康档案、前列腺病人健康档案等)、贵重商品消费记录、个人护理品消费记录。6 、会员的分级管理：三级管理。

硬环境创造优质服务：商品和环境的活性，通过商品、卖场布置、主题促销活动等为顾客营造温馨的购物环境;通过卖场移动路线、货架管理、商品陈列等适应顾客的消费需求(视觉需求、感知需求)。

销售的产品创造优质服务：流通环节中质量的控制，给顾客提供最优质的产品，不唯贵、不唯贱、只唯对，产品的质量是顾客首选。

服务创造价值，价值催生品牌，让我们携手努力，共创药店优质服务体系。

syb心得体会【篇12】

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是想创业！ 回忆8天的培训过程。那些身影还在我脑海中慢慢呈现。在这8天中，有欢乐，有兴奋，也有过郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。 这次，在我校就业办领导的大力支持下，圆满成功的举办了我校大学生《SYB》创业培训。我很荣幸能成为培训班一班的一员，首先，我要感谢我们学院的老师，是他们让有机会能参加此次培训，其次我要感谢我的班主任古丽娜老师，是她给我创造了这个培训的平台，给我们一个展示自我的平台！感谢老师们的谆谆教诲，是你们的指导给我们插上了飞翔的翅膀！感谢在座的各位学员对我们的支持与信任，是你们的支持与鼓励，坚定了我们创业的信念！让我在这为期十天的课程里学习到了创业的基本知识，在这里，我向这十天来教育过我的老师们，说一声：“老师，您辛苦了！”

时间过得真快，转眼间，为期8天的紧张而又快乐的学习生活就要结束了，几分留恋几分不舍。回响我们一起生活学习的点点滴滴，老师们幽默风趣的讲课风格，同学们之间的沟通与交流，活跃和谐的课堂气氛，真是让人回味无穷啊！SYB培训班不仅让我学到了许多创业知识，也让我通过这次机会结识了好多的老师和朋友，在他们身上也学习到好多为人处事的方法，老师们也给我们这些有着创业想法的人提供了宝贵的经验，这些是我们在日常工作岗位上无法学到的，这些创业经验可以使我们在创业路上少走弯路，可以说是我们人生中的一笔难得可贵的财富！这十天来的学习生活经历，将成为我们人生中的一段美好的回忆；我们这个由26位学员组成的特殊班级，也将永远留在我们每个人的心中！

记得刚进入SYB培训班时，我们就被这种独特的教学模式所吸引， “U”型的座位排列，开放式的教学方法，使我们学员之间可以尽快地相互了解融合到一起，让我们有一种被重视的感觉；每天上课，课任老师会准备奖品给我们，只要我们答对了，就会给点小奖励，充分的调集我们踊跃回答问题的积极性，增强了我们的团队精神，尤其是课后的意见反馈，更加强了学员与老师们的交流与沟通，我们可以真实地表达自己的想法，也便于老师发现问题解决问题；培训班的封闭式管理，使我们能够专心致志地学习，另外，培训班的规章制度让我们学会严以律己，自觉遵守纪律，增强了时间观念。细节决定成败，态度决定高度，我觉得良好的习惯，是我们成功路上的好帮手！

为了共同的目标，为了实现自己的创业梦想，我们来自不同学院，不同的班级同学，有缘相识于SYB培训班，选择了SYB，也就选择了成功，因为这里是成功人士的摇篮，是孕育成功的沃土！课间的创业模拟游戏，让我们体会到团队精神的重要性，我们在成功中寻找乐趣，在失败中汲取教训，一路走来，一起分享快乐，共同承担风雨；尤其是每次老师让我们模拟演讲我们的创业项目，为我们每位学员打造了一个自我表现的平台，让我们明确了自己的创业目标，为创办自己的企业做好了充分的准备！

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在这即将离别的时刻，往日的点点滴滴浮现在眼前，在和大家相处的这段短暂的日子里，一种欢乐，一种关怀，一份纯真的爱，早已铭刻在我们每一位同学的心田上！在这激情燃烧的岁月，在这激动人心的时刻，让我们放飞希望，展望未来，我们激情高昂；畅想明天， 我们意气风发；我们为爱而工作，我们为实现梦想而努力，我们终将到达成功的彼岸！

最后，我忠心地祝愿SYB培训班越办越好，老师身体健康，工作开心，同时帮助更多地大学生有意创业的同学早日圆梦；说一声再见，真诚地祝愿一班的每一位同学在创业路上一帆风顺，在人生的道路上一路走好！

syb心得体会【篇13】

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是想创业!回忆10天的培训过程。那些身影还在我脑海中慢慢呈现。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有过郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。

这次，在我校就业办领导的大力支持下，圆满成功的举办了我校大学生第四届《SYB》创业培训。我很荣幸能成为培训班一班的一员，首先，我要感谢我们学院彭阳老师，是他让有机会能参加此次培训，其次我要感谢我的班主任杨柳老师，是她给我创造了这个培训的平台，给我们一个展示自我的平台!感谢老师们的谆谆教诲，是你们的指导给我们插上了飞翔的翅膀!感谢在座的各位学员对我们的支持与信任，是你们的支持与鼓励，坚定了我们创业的信念!让我在这为期十天的课程里学习到了创业的基本知识，在这里，我向这十天来教育过我的老师们，说一声：“老师，您辛苦了!”

时间过得真快，转眼间，为期十天的紧张而又快乐的学习生活就要结束了，几分留恋几分不舍。回响我们一起生活学习的点点滴滴，老师们幽默风趣的讲课风格，同学们之间的沟通与交流，活跃和谐的课堂气氛，真是让人回味无穷啊!SYB培训班不仅让我学到了许多创业知识，也让我通过这次机会结识了好多的老师和朋友，在他们身上也学习到好多为人处事的方法，在培训的过程中，有几个比我大一届的学长和学姐，在他们身上学习到好多宝贵的学习方法，老师们也给我们这些有着创业想法的人提供了宝贵的经验，这些是我们在日常工作岗位上无法学到的，这些创业经验可以使我们在创业路上少走弯路，可以说是我们人生中的一笔难得可贵的财富!这十天来的学习生活经历，将成为我们人生中的一段美好的回忆;我们这个由30位学员组成的特殊班级，也将永远留在我们每个人的心中!

记得刚进入SYB培训班时，我们就被这种独特的教学模式所吸引，“U”型的座位排列，开放式的教学方法，使我们学员之间可以尽快地相互了解融合到一起，让我们有一种被重视的感觉;每天上课，课任老师会准备奖品给我们，只要我们答对了，就会给点小奖励，充分的调集我们踊跃回答问题的积极性，增强了我们的团队精神，尤其是课后的意见反馈，更加强了学员与老师们的交流与沟通，我们可以真实地表达自己的想法，也便于老师发现问题解决问题;培训班的封闭式管理，使我们能够专心致志地学习，另外，培训班的规章制度让我们学会严以律己，自觉遵守纪律，增强了时间观念。细节决定成败，态度决定高度，我觉得良好的习惯，是我们成功路上的好帮手!为了共同的目标，为了实现自己的创业梦想，我们来自不同学院，不同的班级同学，有缘相识于SYB培训班，选择了SYB，也就选择了成功，因为这里是成功人士的摇篮，是孕育成功的沃土!课间的创业模拟游戏，让我们体会到团队精神的重要性，我们在成功中寻找乐趣，在失败中汲取教训，一路走来，一起分享快乐，共同承担风雨;尤其是每次老师让我们模拟演讲我们的创业项目，为我们每位学员打造了一个自我表现的平台，让我们明确了自己的创业目标，为创办自己的企业做好了充分的准备!

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在这即将离别的时刻，往日的点点滴滴浮现在眼前，在和大家相处的这段短暂的日子里，一种欢乐，一种关怀，一份纯真的爱，早已铭刻在我们每一位同学的心田上!在这激情燃烧的岁月，在这激动人心的时刻，让我们放飞希望，展望未来，我们激情高昂;畅想明天，我们意气风发;我们为爱而工作，我们为实现梦想而努力，我们终将到达成功的彼岸!

最后，我忠心地祝愿SYB培训班越办越好，老师身体健康，工作开心，同时帮助更多地大学生有意创业的同学早日圆梦;说一声再见，真诚地祝愿一班的每一位同学在创业路上一帆风顺，在人生的道路上一路走好!

syb心得体会【篇14】

熟食加工要做得好吃，让人喜欢，并不容易，但全国著名的熟食加盟连锁就做得很不一样。熟食嫩而不生、透而不老、肥而不腻、瘦而不柴、烂而不化、酸而不烈、咸而不涩、辣而不躁、味美色佳、口口回香。熟食赚钱秘诀请进入厚德福熟食美味引至八方宾客，故配方工艺世代相传。秉承祖先传统技艺，第十三代传人方先生将现代技术和个人在生产实践中的独创融入祖传秘方，从而使酱肉不仅品质上乘，营养丰富，还基本杜绝工业色素和添加剂，大展无污染的绿色保健功能。这样，既牢牢领先于餐饮同行的现实市场，又强势把握住长远市场的环保大方向。熟食先进的腌制和卤制技术，结合现代工艺，传统的老汤，加上特制的中药包，一方面有滋补的功效，另一方面也使香味更加浓郁。香而不腻，脆嫩爽口，令人食之难忘其味，观之难忘其色。是真正的美食与传统文化的完美结合。熟食采用多种中药材配料形成的祖传独特配方精心制作，口味地道纯正，还具有药膳滋补、健体美容之功效，食后满口生香，回味无穷，客人络绎不绝，留连往返，且价格实惠，客源稳定，您自然能赚个盆满钵盈。如果您想进一步了解本项目，就请在下面留言板处留言(电子邮箱不必填写)该项目正在火爆招商，只要你马上在下方留言咨询，总部不仅免费为您预留一个加盟名额，还有机会赢取开业神秘大礼包，就算不加盟也有专业团队为您量身打造创业计划，20xx年邀你富起来!

阅读心得体会经典

幼儿教师教育网小编为大家准备了一篇关于“阅读心得体会”的精彩文章，如果我的建议对你有所启示请别忘了收藏哦。为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，不如将心得与经验来个好好的总结写一篇心得体会。经常记录心得体会可以提高你的提炼和总结能力。

阅读心得体会 篇1

小学语文阅读教学是语文教学的重要组成部分。“阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。”（《课标》语）。因此，语文教学不仅要把目光盯在课堂教学上，也要十分重视课外阅读活动，让学生在丰富多彩的阅读活动中运用、巩固所学知识。获得新知激起他们对语文的兴趣，从而促进学生语文素养的全面提高。

情趣导航，以“趣”动“情”，以“情”促“趣”，使阅读成为“悦读”，阅读是一种享受。“情趣”教学就是使学生产生浓厚的学习兴趣和积极的情感体验，“情趣”体现在阅读学习过程中就是：觉得阅读内容有意思，想研究朗读;老师说话有意思，想听;阅读过程有意思，读、说、画、演皆想尝试;阅读结果有意思，愿意记诵;阅读体验有意思，是一种享受。欲让孩子感受读之乐趣，最重要的是放手让孩子们自由阅读，教师要舍得花时间，不要过早地介入孩子的自由阅读。让孩子在课堂上充分地读，教师可以适当地做些引导，但以不干涉孩子自己的阅读为前提，可以表扬：“瞧，这个同学读得多入神啊！”可以引导：“注意课文哪些地方使你最感动，为什么。”可以点拨：“课文有些地方写得十分有趣，找找看。”可以要求：“读完一遍后，你认为重要的地方和你受感动的地方你可以反反复复读。”

将教师的引导作为一道道精心设计的佳肴一样，随着孩子阅读的进程，徐徐端出，完全是仅供孩子们参考，并不要求孩子回答，这样孩子不会觉得你是在干扰他的阅读，这样孩子才可能真的“沉”入文中，心静于阅读，心醉于阅读，享受到较为自在的自由阅读的乐趣。在课堂上，老师只提供适当的拨云见日式的点拨，这是展开教学、让他们获得乐趣的一个前提。

当然，让孩子们自由阅读，并不等于放弃教师的指导作用。除了上述的“边读边指导”外，时刻不要忘记了另一个重要角色，那就是教师完全可以以一个孩子的“学习伙伴”的身份，当孩子们在阅读时，教师也要投入课文的阅读之中，或与孩子一起摇头晃脑地放声朗读，或一起入神地默读，与孩子一起享受阅读、品味阅读。这样，孩子会更加感觉到阅读的乐趣。在随后的“读的交流”中，教师以一个平等的参与者身份与孩子“对话”，孩子会感到格外真切，有道是“佳作共欣赏，疑义相与析”，这种“课文共欣赏，师生一起读”是多么美妙的读书境界啊，它是一种更加让人向往的阅读享受。

阅读心得体会 篇2

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。这是我阅读认真学艺的乐师得到的的感悟。

这篇文章讲述的是在春秋时期，有一位叫师文的乐师，听说鲁国出了一位才华出众的音乐大师，师文十分钦佩他的音乐才能，于是离开了郑国，长途跋涉来到了鲁国，想拜师傅提高自己的音乐水平。可是师傅因为艺术造诣深厚且为人清高，并不轻易收弟子，师文没有放弃，用自己的诚信和毅力感动了师傅，师傅终于肯收下师文为徒弟。在跟着师傅学习乐艺的日子里，师文废寝忘食，不分昼夜，刻苦钻研各类调琴等技术，他深深的知道，师傅领进门，修行在个人。经过长达四年的勤学苦练，终于弹奏出了美妙的音乐。

师文用自己的毅力和诚信给自己争取了学习乐艺的机会，并把握住了机遇，刻苦钻研，反复研究，举一反三，不仅学到了知识，更重要的是让知识为自己所用。他没有因为一时的得失而喜怒，而是持之以恒，通过不懈的积累达到了文化艺术造诣的高峰。

我们作为小学生，正是打基础学习文化知识的阶段，更应该珍惜学习机会，养成良好的学习习惯，通过不断的积累，慢慢的摘得学业上的桂冠。

阅读心得体会 篇3

作为一本畅销的心理悬疑小说《执迷》，其充分展现了作者深厚的写作功力和独到的心理描写能力。故事透露出了人性的种种面向，通过一个男人的心路历程来呈现人性在愁云密布之下的真实情感。这本书引发了我对于人性的深刻思考，特别是关于心理和情感方面的问题。

在小说的开始，作者就将主角塑造成为一位人类心理上的普通男子。他是个普普通通的人，上班下班，爱好摄影，没有什么异乎寻常的地方，像多数人一样，他有家庭，有他的生活。但是，随着故事的深入，我们看到了这个男人的生命走向了不同的方向，他的内心开始变得扭曲，他的思想变得黑暗。尽管我们不知道这是怎么来的，但是原因并没有那么重要。小说让我们看到了一个人可以如何走向他自己的内心深处，走向一个危险的层次，甚至可能导致他的毁灭。

黎明，这是主角的名字。在他的内心深处，他并不满足于自己的家庭和工作。他感到生命的空虚和孤独。他开始意识到自己对生命的真正热爱是通过摄影来表达。然而，直到他拍了一组自己的照片后，他才开始意识到自己对照片的痴迷和执着。这种执着和痴迷最初表现为了一个纯洁的事实，就是他厌倦了自己的生活，希望在照片中寻找到某种真实的美。他思考了很长时间后，发现照片的真实性对他的生命来说占据了很大的意义。他开始拍摄与自己不一样的人，短短几个月，他的摄影生涯就开始有了不同的层次。黎明不再拍摄风景和终日排忧解闷的人，而是开始追求那些状态不一样的人，拍摄那些社会边缘的人，他对于拍的每一个照片都有一种非常强烈的感受，于是他开始对照片产生痴迷。

《执迷》的主题是关于一个人追求自己内心中的真实，以及这种追求是如何危险的。黎明的内心世界是很有意思的，他的行动和想法已经不再是一个奉献爱情的好男人。他有着自己的激情和欲望，而所有的这些情感都是他渴望找到的自由。他追求内心的真实性变得越来越危险，因为他开始用他的镜头拍摄那些不同的人，不断地跨越他所认识的社会边缘。跨越之后，他的危险和暴戾势必会增长，从而导致深度的问题。

在这部小说中，最有意思的一个方面是作者如何深入地探索人类心理的真理。他给了我们一个主角，这个人拍下了很多相片之后，表现出一种不可阻挡的冲动——想要更多的拍摄黑暗层面，以他自己的燃烧的欲望。这是一个越来越深的危险行为。然而，作者在描述这一过程时也深入了解了我们大部分人所拥有的与日俱增的不满足感。我们一方面感到很多事情是无法理解和不协调的，另一方面又感到我们应该追求这种真实性。《执迷》中的主角黎明，就是这样一个外表看似普通的人，但是却内心孤独和热衷于拍摄不同的照片。这种追求有着迷人的艺术性，同时也有极高的危险性，因为很多真实性的事物并不是我们可以轻易承受的。

此外，《执迷》还给我们带来了另一个非常非常重要的主题——社会对于人的相关影响，以及这种影响如何导致人陷入精神或心理困境。黎明所拍摄的人是那些社会边缘的人，那些被排斥和孤独的人。而这种压迫和排斥显然是社会不公所带来的结果。这些不公的存在，不但让这些人感到无助和害怕，更使得他们被社会所遗弃。他们之中的某些人会表现出不稳定和危险的迹象，随后导致黎明陷入所谓的“心理漩涡”，从而失去了自我，他的积极性被消磨殆尽。这可以视作对人性自由追求的一种否定反应，因为有些人，尤其是在社会边缘生活的人，经常被限制和忽略，没有承担的机会和真正的发展空间，导致他们受到不可逆转的心理伤害。这样的真实社会状况，也是这个小说的一大亮点所在，深刻剖析和展现出了社会对每个人所产生的巨大影响。

总之， 《执迷》正是从自由和其危险性的角度来叙述人的内心世界的。小说让我们反思了很多关于自我真实性和社会的问题。其中一个最深入骨髓的印象是，拥有和追求自由是每个人都应该具有的重要意识，但是我们一旦跨出悔的这一步，就会面临着一些危险和高的风险，需要切入实际取得平衡，从而不断地迈向更开阔和充实的人生旅程。

阅读心得体会 篇4

早期阅读是指幼儿从口头语言向书面语言过渡的前期阅读准备和前期书写准备。其中包括知道图书和文字的重要性，愿意阅读图书和辨认文字，掌握一定的阅读和书写的准备技能等。

一、创设阅读的环境，激发幼儿阅读的兴趣

（一）外部环境

我们在创设环境时，尽量为幼儿提供适宜的、有趣味性的、含有较多阅读信息的环境,让幼儿在与环境的互动过程中培养阅读的兴趣。例如开设小小图书角，根据小班幼儿的年龄特点及本班孩子的认知水平、兴趣爱好提供不同层次的图书，供幼儿自由活动时自主选择。图书要根据幼儿的'兴趣和课程内容的变化而不断地更新，每天保证一定时间，由幼儿自发进行阅读。

（二）内部环境

在阅读图书的过程中，教师要努力给幼儿轻松感，以保持兴趣，鼓励幼儿轻轻交流，将自己的内容介绍给大家；当幼儿想换书时，鼓励孩子大胆选择自己想看的书。

（三）建立良好的阅读氛围

图书阅读相对而言是安静的活动，如果太吵，很容易有负面效应。为了让幼儿自觉的形成安静的阅读氛围，可以组织孩子参观图书阅览室，感受阅览室的氛围，初步形成了良好的阅读氛围。

二、选择合适的阅读材料

小班幼儿年龄小，注意力集中时间短，思维形象、简单，观察事物不够仔细，针对他们的年龄特点，在选择图书时需要注意的是：

（一）要以单幅画为主，画面情节简单直观、生动形象、色彩鲜艳，画面文字不多，内容多选幼儿感兴趣的动物或幼儿生活上熟悉的故事。

（二）提供的图书必需是质地较厚、同时单页单幅，整本书页码在20页左右的图书较受孩子欢迎。

（三）小班幼儿的图书种类不需要准备很多，简单易懂的儿歌、童谣、诗歌、故事等，但相同种类图书的数量一定要满足幼儿的需要，避免幼儿为争抢图书而引起不必要的矛盾冲突。

读《与幼儿教师对话》有感

近阶段一直在读丽莲·凯兹博士的《与幼儿教师对话——迈向专业成长之路》一书，不愧是国际著名的儿童教育专家，毕竟从事儿童教育、教师成长研究多年，对儿童发展与教育、幼儿教师的专业成长乃至学前教育事业发展具有丰富、深刻、独到的认识。

书中分上下二篇，上篇为“幼儿与幼儿教育”，下篇为“幼儿教育议题”共十六章。无论在探讨儿童发展、幼儿教育的目标、内容、幼教的专业化、幼教机构的评价，还是教师角色、教师与儿童关系、专业幼儿教师的行为、教师的专业成长等问题时，凯兹博士时刻向我们展示着她对这些问题的省思、检视与理性的把握。譬如儿童自尊的培养是教师和家长都关心的一件事，但是目前用来培养自尊的做法实际上是在养成儿童将注意力集中在自己，以及关注别人如何看待自己，而不利于培养幼儿适宜、积极的自尊。她多次指出“自尊无法从直接教导或劝告儿童觉得自己很好中获得”，教师应该“帮助儿童处理所面临的负面反馈、挫折及失败”，只有在适量的、明确且充分的正面反馈中才有助于增强儿童的自尊。这些观点既反映着凯兹博士所秉持的客观、审慎的态度，批判与反思的理性以及她对问题的辨证的把握，也体现了她科学的态度和严谨的学风，彰显她独特的学术品格和精神。使人领略到一种作为研究者的竟社和境界，一种在幼教领域中孜孜耕耘的勤奋态度，滋养与凸现着研究的内在价值与魅力。

读了凯兹博士的书，在感受到她丰富的教育经验和理论成果的时候，同时深深感受到自己是多么的渺小与无知，在幼教的海洋中我只是个涉世未深的孩子，我想，只有不断的学习，不断的修养自己的内涵，使自己具有一点学有所想，做有所依，思有所悟，才能做一个真正优秀的幼儿教师.，才能担负起幼教的重任。

阅读心得体会 篇5

《加强党性修养、弘扬优良作风教育读本》这本书感受到模范的履行好自己的职责，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切以人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，漂浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。要牢固树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，认认真真学习、老老实实做人、干干净净做事，紧持大处着想、小处着手，从自己做起，从身边做起，从点滴做起，求真务实、埋头苦干，察实情、讲实话，鼓实劲、出实招，办实事、求实效，积极投身计划生育工作事业，经得起实践、人民、历史检验的实绩。

自古以来，我们国家历来讲究读书修身、从政立德。读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气;读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷;旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了;读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。书籍真可谓是人类知识的载体，是人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯。

要成为一名在人品道德修养上合格乃至优秀的领导干部，首先要做到坚守公正的原则，平等待人，秉公办事，而不是以个人的利益和喜好来判定是非曲直。在一个人的道德修养中，正派公道是根本。在一般情况下按照公正原则办事固然可贵，但更可贵的是在关系个人成败得失、荣誉利益面前，能够直道而行，坚持原则，一往无前，义无反顾。再次，既树立为国家做贡献的远大志向，同时也要做到勤俭持家，成为忠孝表率。领导干部只有树立为国为民做事的远大目标，才能站得高、看得远，才能心胸开阔，超凡脱俗，建立不朽功业。

在家庭生活中，努力做到量入为出，勤俭持家。俭朴生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养高尚的品质。在小事之中养成勤俭节约的习惯，习惯成自然，有了良好的习惯，就不会做出奢侈浮华的行为，而能保持勤俭节约的美德。总之，要通过读书学习不断提高自己、完善自己，经受住各种考验，坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提升思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求，努力使自己成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。只要勤奋学习、自觉实践、修身立德、勤政为民才是实现自我超越的途径。作为党员干部，就要时刻提醒自己，要正确对待手中的权利，必须牢记“两个务必”的重要思想，摆正自己的位置，牢固树立全心全意为人民服务的公仆意识，努力做到吃苦在前，享乐在后良好的工作作风和形象，才能经得起各种复杂环境的考验，得到人民群众的尊重和爱戴。

阅读心得体会 篇6

“怒发冲冠凭栏处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸……”这首流芳百世的《满江红》，第一次让我领略到抗金英雄岳飞将军的豪情壮志。我心想：他到底是一个什么样的人呢?

假期到来之际，我便迫不及待地翻开由浙江摄影出版社出版的《岳飞传》这本书，拿起它便津津有味地“品尝”了起来。翻开扉页，岳飞传三个字赫然映入眼帘。旁边为数不多的图片清爽简洁，细细品味，书中把各种人物刻画地淋漓尽致。十恶不赦的金军，臭名昭著的金兀术和秦桧;弃恶扬善的宋军，大义凛然的岳飞将军，一一呈现。而且书里面的每个章节中都配有精美绝伦的彩色插图，更加吸引了我的目光。

随着故事情节的发展，我也仿佛来到了那个动荡的年代，跟随岳飞将军一路走来，幕幕跌宕起伏，处处震撼人心。

尤其当我读到《守忠义岳母刺字》这个章节，内心更加被深深触动了。岳飞传母亲为了让岳飞更忠于当时的朝廷，做个忠臣良将。用绣花针在岳飞传背上一针一针地刺下“精忠报国”四个大字。又反复涂上醋和墨，使它永不褪色。在这个过程中岳将军硬是没喊一声痛!这是何等英武!不禁让我深深地折服。也正是因为这个激励，岳飞将军越来越忠心耿耿。他用自己的聪明才干，带领岳家军打得侵犯我们的金军节节败退。可是，就是这样一位精忠报国的一代良将，眼看就要成功灭金军之时，却被朝廷的大奸臣秦桧夫妇和卑鄙无耻小人金军首领金兀术里应外合地不断诬陷，无耻地朝廷居然听信谗言以“十二金牌召岳飞”。将岳飞将军召回，诬告岳飞谋反并立即将其打入地牢，每天严刑拷打。最终，岳飞将军和他的的长子岳云受尽折磨，在杭州大理寺风波亭含冤遇害。看着眼前这一幕幕，我心中悲愤不已，恨不得能冲进其中，把这些奸佞小人杀得片甲不留。

岳飞传一生虽然很短暂，但他的一生是光辉灿烂的一生，是令人愤慨的一生，是使人奋进的一生。今天我们只能感叹岳飞将军真是生不逢时，要是他在当今我们21世纪的新中国，必然会有一番作为，能给我们伟大的祖国发展做出巨大的贡献。

读完这本书，让我更深刻地了解了抗金英雄岳飞将军传奇的一生。从书中让我明白了许多道理：一定珍惜现在这来之不易的幸福生活，面对困难和失败一定要坚持不懈地努力下去。要发奋学习、拼搏奋进，立志以最优异的成绩来报效祖国。

阅读心得体会 篇7

忙碌的生活已让我想不起上次认真的静下心来读一本书是什么时候了，亲子阅读它不仅为我和孩子建立起沟通的桥梁，也见证了我们一起学习一起成长的历程。

最喜欢的就是睡前小故事这几本书了，每晚洗漱完都要我给她讲讲故事，书中的'每一个故事都有深刻的道理。“霸道的大尾狼”让我印象深刻，它教育我们不能因为自己的强大而去欺负弱小。“不听话的后果”这个小故事也非常喜欢，它提醒我们要认真生活，学习生活技能，在学校要仔细聆听老师的教导教诲。

通过阅读，我很欣慰的发现，虽然才四五岁，但是她的沟通能力比我预想中要强，表达能力也在逐步提高，还能识别一些汉字，普通话也还不错。能取得这些进步我自己也觉得大家分享的一些方法是非常好的，也值得大家借鉴。

一、鼓励孩子读书。家长在鼓励孩子读书时要有耐心，不要着急督促，可以讲一些文人墨客读书的励志故事和趣事，让孩子受影响，爱上读书。

二、尊重孩子的阅读习惯。我们可以适当的规范孩子的阅读习惯，但不强制孩子改变，不然孩子会产生逆反心理，从此不喜欢读书了。

三、不拷问孩子。如果孩子答错了会产生沮丧心理，从而对读书丧失读书的兴趣和信心。

四、聆听孩子“讲故事”。孩子在看完书后会嘟嘟囔囔的讲一些书里的故事，这时候我们要耐心的倾听，切记指责孩子是在胡言乱语，如果能加入孩子的讲述交流或者表演就啦！

“行万里路，读万卷书”，读书是和智者对话，读书是心灵的旅行，以后我们会不断改进方式方法，进一步去激发孩子读书、求索和创造的热情，使孩子与书为友，与书为伴，在读书中健康快乐的成长。

阅读心得体会 篇8

在《诗经》里不但看不到古时人们的闭塞，愚昧与保守，而且应该说她所表现出来的纯洁的爱情，过人的智慧，积极的生活态度，对现实的满足和对未来美好的憧憬完全是超越现代、超越时空的!

读《诗经》足以静心、净心：《诗经》语言朴实，思想单纯，没有现代人们的那浮躁和不安分。阅读《诗经》，就会被文字里的纯净所感动。当我心浮气躁的时候，看几章，便能沉下心来，安心学习，安心工作。

读《诗经》足以踏实、专心：《诗经》教会我每一步都要踏踏实实地走，才能到千里之外，留心生活中的每一点滴，珍惜现在，努力工作，日久坚持才能成为富有者，只有专心致志、刻苦钻研，才能成为成功者。

读《诗经》足以返朴归真：《诗经》犹如东方的圣经，记录着农业文明最古老的光荣。《诗经》内的人们生活在离造物主最近的地方，门前的原野、山峦、岩石，无一不是造物主最原始的作品。人们聆听着大自然苍老的声音和人类年轻的声音，充满感恩的心情。他们远离充斥着欲望、高音喇叭的现代生活。这正是现代人所缺少的特质。

阅读心得体会 篇9

《诗经。考槃》为隐逸诗之鼻祖，讴歌士大夫的一个重要选择——归隐山林。

自古读书人常走两个极端，一则出仕。二则仕途挫折后隐居林下，诗歌赋画，更有成就者著书立说。“达则兼济天下，穷则独善其身”。为什么只走两个极端?因其四肢不勤、五谷不分?因其手足无力、耻于百工?是，也不是。表面客观正确的疑问，回答不了中国传统读书人的骨气问题。

如今的读书人有更多的中间道路可以选择：经商、从军、自由职业等等。这固然是时代的进步，但传统意义的读书人总是迂腐地选择一种极端，一种用毕生热情去热爱和创造的东西。因此他们之中的杰出者不断走上人类某个领域的顶峰，成为千古不朽的大师级人物，如一生只写一部书的李时珍、曹雪芹。相比之下，当代名家充其量不过一巧匠。

读《诗经》足以静心、净心：《诗经》语言朴实，思想单纯，没有现代人们的那浮躁和不安分。阅读《诗经》，就会被文字里的纯净所感动。当我心浮气躁的时候，看几章，便能沉下心来，安心学习，安心工作。

读《诗经》足以踏实、专心：《诗经》教会我每一步都要踏踏实实地走，才能到千里之外，留心生活中的每一点滴，珍惜现在，努力工作，日久坚持才能成为富有者，只有专心致志、刻苦钻研，才能成为成功者。

读《诗经》足以返朴归真：《诗经》犹如东方的圣经，记录着农业文明最古老的.光荣。《诗经》内的人们生活在离造物主最近的地方，门前的原野、山峦、岩石，无一不是造物主最原始的作品。人们聆听着大自然苍老的声音和人类年轻的声音，充满感恩的心情。他们远离充斥着欲望、高音喇叭的现代生活。这正是现代人所缺少的特质。

阅读心得体会 篇10

某，男，计算机科学系学生党支部组织委员。20____年7月28日，经曹同志和邓同志介绍加入中国__，20____年7月28日按期转为正式党员。

两年多来，在党组织的精心培养下，在优秀党员教师的热情帮助下，我坚持不断地学习理论知识，思想认识有了很大程度的提高，在工作、学习各方面充分发挥一名党员的中流砥柱和先锋模范作用。

我能够严格按照【人名】同志关于“讲学习、讲政治、讲正气”的要求，认真学习党的路线、方针、政策，通过党课和课下自学，提高了自己的政治思想水平，坚定了对马克思主义的信仰，坚定了对社会主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。只有刻苦学习理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个__员应有的共产主义纯洁性。在学习理论知识的同时，我坚持理论联系实际，学以致用，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，在平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成。自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致：在美帝国主义轰炸我驻南大使馆后，我与全系师生走上街头____，__美帝的法西斯卑劣行径;今年4月，美间谍飞机侵我领空，撞毁我机时，声讨美国的霸道时能保持克制，以大局为重;在与“________”邪教组织的斗争中，能始终坚持鲜明的政治立场，坚决支持党中央依法取缔邪教“________”的决定。

做为同年级中第一名中共党员，我时刻严格要求自己，努力工作，不等不靠，积极主动完成学校和系里各项任务。充分发挥学生干部的桥梁纽带作用，及时沟通学生和老师之间的工作。在担任系学生会主席期间，我以提高同学们的综合素质为目标，丰富学生的业余文化生活为主线，结合当前社会实际，组织了一系列的活动，并收到了良好的效果。由于踏实干，我得到了学校、老师和同学们的肯定，也取得了一些成绩，两年来，我曾获“河北省优秀学生干部”、“保定市百优大学生”等称号。今后，我更需要戒骄戒躁，加倍努力，学生会换届后，职位没有了，但责任还在，我还是一名党员。在不多的在校时间里，我要站好最后一班岗，为学校建设增砖添瓦，贡献自己的一份力量。

做为在党的关心和培养下成长起来的新世纪大学生，光有一腔为祖国、为人民服务的热情是远远不够的，我们不仅需要刻苦学习马克思主义理论，还应看到，当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感，只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。在做好本职工作的同时，我从没有把学习落下，多次获一、二等奖学金和涉外奖学金。

实践能力偏低，不能很好将所学的知识自觉运用到解决问题的实践中去;专业知识学的不够扎实，感觉还有很多没有学;在处理一些问题时，有时掺杂个人感情;说话办事不太注意方式方法，容易让人误解;思想上有些松懈，没有及时、经常与系里党员、教师沟通和学习;没有摆正自己的位置，尤其是最近一段时间，在对待个人利益与集体利益的问题上，处理的不够圆满。

在以后的日子里，我要不断加强理论知识的学习，对工作定要加倍认真负责，努力向先进党员同志看齐，逐步完善自己，使自己成为一名开拓进取、勇于创新、充满生机和活力的新世纪人才。我将用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为一名宽仁博爱、自信乐观、意志坚强的共产主义战士!

请党组织不断考验我，高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导。

阅读心得体会 篇11

最近，我们都在学习国学。我也读了一本书名叫《国学经典》。读完了这本书，我不由得发出一些感叹。

这本书分为三个单元，每个单元都有两个部分。第一单元主要讲的是节俭。“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢”。这句话是唐代诗人李商隐在总结唐朝由盛世走向衰败的历史教训时写下的警世名言。意思是：历观前代王朝和古老的家风，往往勤俭节俭意味着成功，奢侈浮夸意味着失败。是呀，这句话用于我们此刻是再适合可是了。

节俭是一种良好的习惯，它表此刻生活的方方面面。只要用心，我们就会想出节俭的好办法。你瞧，这是我和姐姐想出来的：

1、将用剩的小块肥皂收集起来，做成了大块肥皂。

2、把雨水收集起来，用来浇花。

3、把没有用完的作业本合订在一齐，做成了一个新本子。

怎样样这些节俭的办法你用过吗如果没有，那就从此刻开始行动吧！

第二单元主要讲的是强自信。“天地之性，人为贵。”这句话选自于，《孝经圣治章》。意思是：天地之间的万物生灵，都一样的得到天地之气成形，禀天地之道成性。但仅有人最为尊贵。这句话说得多么好呀！我们每个人都有自我的优点，都有自我的特长，只是有很多人自我没有发挥出来罢了。我就把自我的优点和特长发挥出来了：

1、我把字写得很好。

2、我的作文常被教师称赞。

3、我的舞蹈跳得很不错哦，还获得了证书。

瞧！我的优点和特长很多吧！相信你也必须有很多优点和特长，赶紧发挥出来吧！

第三单元主要讲的是智慧。“知者创物”。这是《周礼·冬官·考工记》中的一句话，意思是：由有智慧的人设计发明。用智慧来解决问题的人也很多，下头让我给你们介绍一下吧：贺龙同志在紧要关头让战士们扔掉草帽，使敌军自相残杀。包公运用智慧，使用了计谋，从毛驴身上找到突破口，巧妙地破了案。还有许多的例子……就不一一说明了。

中华文化源远流长，博大精深。是中华民族赖以生存的精神之柱和心灵家园。国学是中华文化的集中体现，是民族精神的重要载体，诵读国学，品悟中华文化，传承民族精神，涵养民族修为，承继民族智慧，造就具有中华气韵和民族气质的现代中国人，是我们共同的使命。