管理思维读后感

管理思维读后感(必备10篇)。

写作品读后感时，需要注意以下几点：首先，要全面理解作品的主题、情节和人物，深入思考作者想要传达的意义和观点。其次，要突出自己的独特见解，不妨结合自身经历和感悟，对作品中的情感、思想进行深入剖析。同时，要注意语言的准确表达和行文的流畅，力求把自己的观点清晰明了地传达给读者。最后，读后感不仅是对作品的评价，还可以添加一些自己的感情和体会，让读者能够感受到作者与作品之间的共鸣。说到写读后感，就不能不提“管理思维读后感”，这部作品从问世之初就受到了广大读者的热烈欢迎，深受人们喜爱。

管理思维读后感 篇1

闲暇之余翻阅家里的书柜，一本前段时间在职工图书室借阅的《班组精细化管理》跃入眼帘，因与自己岗位有关，于是信手拈来随意翻看，不知不觉被里面所讲的管理理念所吸引、所认同。随后仔细阅读起来。

这本书的作者叫刘寿红，是北京博士德管理顾问有限公司管理顾问、培训师。拥有十多年大型企业的工作经历，从基层做起，一步一个脚印，积累了丰富的经验，同时也总结出了一些独创的管理理念。这本书告知我们什么是精细化管理，为何要推广班组精益化，如何实现精细化管理。用讲案例，摆道理的方法，让阅读者想的明白，看的清楚。

日本企业以精细著称，任何产品都是以人为本、重视细节，从而推动了日本的经济增长。书中举了这样一个例子：一家日本企业，在车间工作的工人身上至少带有三样工具：笔、尺子和表，看似不经意的东西实则有很大作用。笔是用来做记录或者做标记的。日本人做事很细心，哪个地方只要有不明白或不一致，就马上把它记录下来反馈给上级。尺子代表的是精度。中国人做事靠感觉，判断差不多就可以了，先主观后客观。日本人则是先用尺子量一下，是多少就是多少，不断地去测量，不断地去改进。表是用来看时间的。他们每完成一项工作，就把时间记录下来，这样不断地对时间进行记录和比较，不断地改进工作方法，不断提高效率。正因为注重细节才使得今天的日本产品质量如此优良，代表世界一流水平。从这些事实上看出我们应该积极倡导精细化管理，每个人都努力去做，久而久之养成习惯，企业才会逐渐进步、逐渐强大。

从这本书中我对这几点比较感同身受：

一、必须要有改进工作的动力和能力。

班组员工仅凭自己过去积累的经验、知识做事，而不主动学习新的管理理念、新工具和新的工作模式，这样便不能在工作中发现问题并及时解决。所以一定要培养员工的主动性和创造性，这样才能不断提高班组管理水平。

二、做到管理专业化、规范化、标准化、数据化、系统化。

1、专业化。只有专业才能精细，让员工重视自己的工作，不断钻研取得进步，从成功中获取快乐从而使工作更有成效。

2、规范化。俗语说“无规矩不成方圆”,班组生产过程管理要规范、安全管理要规范、统计台帐要规范，只有一切都梳理清晰，才能实现班组精细化。

3、标准化。标准化是班组追求效率、减少差错的重要手段，制订各项工作标准，在执行过程中发现问题，持续改善，不断提高。

4、数据化。班组数据管理最主要的目的是通过对统计数据的分析对比，找出存在的不足，使班组提高效率、避免差错。

5、系统化。班组精益化管理本身有限多环节，涉及到多种手段，只有衔接配合好各个环节，才能产生最大的效果。

三、火车跑得快全靠车头带。

班组长是班组精细化管理的带头人，所以班组长应提高自身素质，推行“严、细、仁”管理方针，不断激励自己，提升管理能力。

精细管理的内涵很丰富，不仅要求员工有注重工作细节的能力，更为重要的是，要求员工把工作做深、做透、做到位。通过这本书的阅读使我受益匪浅，不仅给我指明了工作的方向还给了我工作的动力。目前，公司正如火如荼开展班组精细化管理，我们从立项班组开工会和安全活动着手，狠抓工作流程，力求从出勤、工作服装、当天生产任务、危险点的防范、对工作的点评等等进行详细的规范。作为一名班组事务专职，我将不断开拓自己的工作理念，研究、实践、完善精细化管理，把班组建设工作做的更细、更精、更完美。

管理思维读后感 篇2

《管理思维》读后感1000字！

一开始，我总认为自己不是管理的料，然后还会给自己找各种论据，比如不够果敢、过于随和等等。但想要规避瓦釜雷鸣，总得有些管理的方法，随便搜索一下，琳琅满目的管理工具又会让人心生恐惧和厌倦。

但读了《管理思维》，才懂得：重要的不是工具、方法，是心法

孙悟空的棍子，只有能降伏它的人（猴？）才能用得起来。同样的道路，首先要在内心建立对管理的信念，才能更好地去从事管理工作，《管理思维》很好地提供了这一套心法的修炼方式，分7步去实现管理小白到管理大拿的进阶。

首先是目标。没有目标的船，所有方向的风都是逆风。而目标应该是令自己充满激情的，所谓早晨叫醒你的不是闹钟，是梦想。一个清晰明确、令人心动的目标，就应该有这份力量。而选择目标的方法是因人而异的，一个身高160cm如我这样的人，目标成为NBA巨星就有点过分了，但目标成为一名好医生就非常合理。因为这是我的热爱，能体现我的价值观，更能施展我的才能，这正是作者定义的目标“三维度”。是每个人的禀赋和经历让我们与众不同，又是目标的因此诞生，让自己能够离理想生活更近。

然后是承诺。如果是目标是行走的目的地，学会承诺就是走向目的地的一条捷径。承诺不是被动的保证，或被逼无奈的发誓，承诺是把愿景表达出来，它清晰、明确、易于交流。与承诺相反的则是恐惧，它的确可以让你行动起来，但“令人备受鼓舞的表现和进步，永远不可能在恐惧心态的阴影下实现”。

第三是计划。这个计划不是在具体的管理中如何计划，而是领导力培养练习，是坚信、转变。转变不仅是菜鸟管理者的任务，也是大部分管理者进阶为变革型管理者的必由之路。尽管这些管理者都是带着改变世界的积极想法参与工作，但又总被各种待办事项所淹没。作者特别指出，要打造一个卓越的组织，首先要成为一个卓越的自己。在接下来的四个原则里，作者反复强调这一点，并指出个人变革的重要性：管理者应该是改变、成长、创新和变革的榜样。

接下来的几个原则，说服、赞美、坚持、准备，作者也同样致力于变革人们的日常思维，但他所强调最重要也是最后的一件事则是：“爱是你和我拥有的最具变革性的情感。所以请爱一个想法、梦想或抱负，爱你的员工、客户，爱上做有价值的工作，爱上充满希望和乐观的态度。……而且请爱上这样一种观念，即每一天都可以是促进个人职业成功发展的一天。”

在刚刚踏入管理岗位的第一个季度，我很有幸读到这样一本书。它让我知道，我的不够果敢是我最大的障碍，也是我取得最大成功的途径；我的过于随和，是值得变革却也值得赞美的一种性格。

更优秀的管理，我能做到，不是因为我已经做到，而是因为我相信自己可以。

然后接下来，我们可以谈谈更具体的一些管理方法了。

管理思维读后感 篇3

近日，有幸拜读了禹城市张庄中学孙海忠校长所写《管理情话》一文，深受感动，也深受启发。

“态度决定一切”，成功路上不要怕遇到麻烦，要勇敢为自己打拼，闯出属于自己的一片天。人生是一次旅程，一次充满艰辛与快乐的旅程。在这次旅程中，孙校长能够放下架子，俯下身子，从细微处体察民情，关心学生、爱护学生，并且真真切切的体谅老教师，关心年轻教师的专业成长，真不愧是全校师生的“福母官”。

教书已经，第一年干班主任的我，当接到校长让我当班主任的消息时，真的有点不知所措。上任后，当遇到班内难以解决的问题时，经常躲在家里抹眼泪。特别是我校属于寄宿制学校，烦琐事更是让我经常六神无主。有好几次，我打算去辞掉班主任工作，但是性格倔强的我又有点抹不开面子。于是，心一横，“别人能够做好的事情，我也一定行”。

每当遇到挠头的事情时我就多向老班主任请教经验，慢慢的孩子们的纯真深深地感动了我。每当看到孩子们围着我问这问那时，每当孩子们遇到事情向我求助时，每当孩子们争抢着为我打饭时......我就会幸福的流眼泪。这时候，我就会告诫自己：真心换来的是真情啊！我一定要好好的照顾这些孩子们，好好的教育他们，让他们时刻感到家的温暖，让他们每一个人都成才。

我班有个单亲孩子梁仁坤，在2岁时候，母亲因病去世，爸爸为了偿还债务、维持生计从那就常年在外打工，孩子就随年老的爷爷一块生活。我当班主任不久就发现了这个学生显得有点呆滞，其他同学也时常欺负他。我就试着给梁仁坤做工作，教他做什么事情都不要害怕，做什么事情都要大胆。前几天发生的一件事使我的心至今不能平静下来：一天吃晚饭，班内一个学生带来了辣椒酱，好多学生都去要，我发现梁仁坤竟然也怯生生的去要了。可是，那个同学给谁都可以唯独就是不给他，我发现他非常的尴尬，目光变得更加呆滞了。

我当时也有点“不知所措”，装作没有看见，没有说任何话。事后我就借班会时间告诉孩子们要有爱心，要有同情心，要学会关心周围同学们。随后，我就偷偷的.买了一袋子辣椒酱送给了梁仁坤，孩子当时就哭了。我轻轻拍了拍他的后背说，“今后要好好学习。那样你就会更可爱”。我知道给孩子讲大道理，他听不懂，我要用实际行动告诉孩子要学会坚强，只有好好学习，将来才会过上好日子。

读了孙校长的文章后，我还想起上周的一件事情来，至今感到愧疚。周二晚上临睡前，我到了学生宿舍转了转，临走时看到宿舍前还有一些孩子们的鞋子，我想起了下午某老师说，“晚上有雨”的事情来，但是我抬头一看夜空，满天的星斗，就心存侥幸的走了。半夜睡梦中，我就听到外面哗哗的下雨声，可是困意太浓的我就是不相信天还真会下雨不成。紧接着我又心存侥幸地睡着了。

第二天早上起床后，我到门外一看，天哪，昨晚还真是下雨了呢。我的心啊，顿时凉了多半截。我就赶快跑到班里，一问有几个学生的鞋子真的淋湿了，尤其是潘新东同学就是带了一双鞋子，还穿着湿鞋子上课呢。我顿时就恨起了自己。我怎么就不起来给孩子们拿进去呢。当然世界上没有卖后悔药的，我就暗下决心，今后绝不会再犯类似的错误了。生活中时时刻刻都有新的挑战、时时刻刻都有新的创造。

通过不到一年的班主任经历使我成熟很多。当一个“孩子眼中的好班主任”目前就是我的一个梦想，这个梦想也无时无刻不萦绕在我的心中。特别是读了孙海忠校长的文章后我更是心潮澎湃：常言道“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。每个真正实现梦想的人都经历过无数的坎坷和磨砺，才真正走向梦想的殿堂。也只有经过坎坷和磨砺所实现的梦想才真正是有价值的梦想。其实梦想就是人生的加油站，时时让我们以饱满的热情做好本职工作，迎接明天、走向未来。

管理思维读后感 篇4

为了理解什么是逆转思维?我读了《逆转思维》这本书。其实还是这本书的书名吸引了我，研读后，我很受启发。

逆向思维是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。特征是反向性。反向性思维是改变常规思维，反其道而行之的思考方式。 形式包括原理逆向、功能逆向、结构逆向、程序逆向或方向逆向等。

原理逆向：就是从事物原理的相反反向进行的思考。如：电动吹风机，用电制造空气吹向物体，反过来，吸尘器。

功能逆向：比如保温瓶的功能是保热。你从这个功能逆向思维一下，它是不是可以保冷?于是就有了冰桶。

结构逆向：就是从已有事物的结构方式出发所进行的反向思考，如结构位置的颠倒、置换等。如：日本有一位家庭主妇对煎鱼时总是会粘到锅上感到很恼火，煎好的鱼常常是烂开，不成片。有一天，她在煎鱼时突然产生了一个念头，不在锅的下面加热、而在锅的上面加热呢?经过多次尝试，她想到了在锅盖里安装电炉丝这一从上面加热的方法，最终制成了令人满意的煎鱼不糊的锅。

程序逆向或方向逆向。在船体制造过程中，仰焊的强度大，质量不易保障。后来改变了焊接顺序，在船体分段结构装焊时将需仰焊的部分暂不施工，待其他部分焊好后，将船体分段翻个身，变仰焊为俯焊位置，这样装焊的质量与速度都有了保证。

我们都是一个部门或一个公司的管理人员，在一个部门或公司工作时间久了,难免按惯性思维方式思考和解决问题，当遇到一些复杂的情况，会很容易被眼前的障碍所蒙蔽，找不到解决问题的方法。这时候，如果能从当前的环境脱离出来，从一个新角度去解决问题，也许就会柳暗花明。“倒立看世界，一切皆有可能”。

逆向思维不仅是常态思维模式的补充，也是开拓思路的密钥。因为走常态思维路的人多，所以，可能这条路在你想到时别人已经走过了。而走逆向思维这条路的人相对较少，可能别人还没有想到，自已成功的概率就提高。(作者系荣程集团额尔古纳市荣程鑫源实业有限公司 经理)

管理思维读后感 篇5

我非常喜欢读学校配备给我们班的《神奇思维故事》这本书，里面的故事丰富多彩，就让我给你们讲一讲吧!

我先给你们说一下《状元作诗》这个故事。这个故事写的是一个人考中了状元，他的老师很高兴，然后连州官都不放在眼里了……嘿!你们看这一段，真有意思：“周官说：‘老先生先作，我找你的格式作就是。’老先生不慌不忙地念道：‘有水也念溪，无水也念奚，添鸟变成鸡，得势的狸猫欢如虎，失势的凤凰不如鸡。’”怎么样，有说的好吧?我觉得太难对了，真佩服他们啊!

还有一个故事是《只说一个字》，这里面有一段也很有意思：“陈大全想了想，笑道：‘屁。’太监说： ‘这是什么意思?’陈大全说：‘放也由你，不放也由你。’”哈哈!好笑吧?简直太妙了!虽然不是什么好词，但用在这里不得不说是个经典了。

《神奇思维故事》真是本好书，有时间我一定要多看看，也能多学习学习。一定会能提高我的写作能力，也让我感觉很幽默，这也是知识的力量吧!

管理思维读后感 篇6

中国人的综合考量。首先，介绍了中国人的复合标准、质量管理和必备的素养。其次，介绍了现代汉语的共性问题，指出现代汉语应具备的素质，即尊重传统文化，不盲目崇拜外部世界。

最后，文章指出21世纪中国文化将成为主流文化，并指出现代中国人应做到的五个方面

1.文化遗产丰富：中国有五千多年的文明，传世文献也是浩如烟海。

如此丰富的文化遗产蕴含着深刻的思想实质。如果中国人能够充分利用这些财富，他们一定会找到一条整合和发展传统文化的适当途径。

2。人口众多：中国人口众多，约占世界总人口的四分之一，有足够的人力资源为各领域培养大批人才。

如果我们能够培养出一大批优秀的人才来学习、整理和改造传统文化，我们将使中国文化与现代社会顺利衔接。

三。市场繁荣：中国市场广阔，市场不断增长，将极大地提高人民生活水平，为文化事业带来繁荣。因此，中国文化应在文化繁荣的大背景下，抓住机遇，增强自身的时代性。

四。交通发达：现代社会交通发达，为文化的快速传播和频繁交流提供了极好的便利。

通过快速传播，中国文化可以扩大其世界影响力，而频繁的传播更有利于中国文化深入了解其他文化的特点，从而不断提高其生命力和生命力。

5个。不忘祖宗：现代中国人必须尊重传统文化，不忘祖宗，才能真正有诚意、有耐心、有信心复兴中华文化。

管理思维读后感 篇7

“三百六十行，行行出状元。”但是谁又知道三百六十行，也各有各的难，想要成为“状元”,那就更是难上加难了。

“法者，定分止争。”有关法律的职业我们可以想到的有哪些？法官、检察官、公安、律师，没错，这些是我们最熟悉的，但是如果叫你去选择你会选择哪一种职业呢？或者说，你认为哪一种职业更容易做好呢？或许都很难吧！

一提到法律，我们都会认为是一个很严肃的东西，是高高在上的，可以敬畏而不可亵渎的。但是，如果你是一位律师，那就大可不必这么想，或许法律是一位和你很熟悉的朋友，你们互相了解，并不害怕彼此，没有谁是高高在上的，但相互尊重。

在《思维的笔迹》一书中，作者系统地还讲述了作为一名律师应该具有的素养和能力。

成功总是照顾那些有准备的人，做任何事情都是如此，所以想要成为一名合格的律师，首先要有职业准备。你要成为一名职业的法律人，你首先要多问自己几个为什么，问自己为什么要选择这个职业，如果一开始自己的意志就不坚定，那自己就没有做好这一行的决心，当自己遇到困难时就会容易质疑自己的选择，容易自暴自弃，或者半途而废。

做一行，就要有一行的职业要求和职业道德。所以，在开始讲授一些系统的职业知识前，作者先教我们――要学法先学做人。律师不是像以前的电视里演的一样都是一些坏蛋，是只要给钱就帮坏人说话的。作为一名律师，要有应有的职业道德和操守，用事实和法律说话，实事求是，才会成为别人敬重的一种职业，这是每一位已经从事，或者将要从事律师职业者的应有之义。

做一行，就要认定一行。没有哪一位大师在一开始就是大师，想要成为大师就要从最基础的开始做起，从最简单的开始做起。想要成为律师也是一样的，一开始不要想着让自己的师傅带着自己办案子，而是要从入门的一些事情开始。可能一开始只是打印个东西，送个文件，写个法律文书，整理一些文件。看是简单的事情，但确是培养一名律师不可缺少的部分。要记住，有时候，做律师不仅仅是和法律打交道，更多的是和人打交道。《文心雕龙》中曾说过：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”,或许说的就有这个意思。

做一行，就要树立一行的职业思维，万不可以乱来。律师是一个十分严谨而特殊的职业，要求我们要有不同于其他职业的思维方式。认真对待每一个案件，认真对待每一个细节。有时候，可能就是一个字或者一个词的差别，就差之毫厘，相差千里了，会给自己和自己的`客户带来许多不必要的麻烦。所以在自己做出任何一个决定之前，都应该要想到自己的职业，自己的责任，心细如尘是律师的要求。

做一行，就要精一行。这是作者最重点讲的，一定要树立的专业意识。自己既然选定了一个职业，那就要想方设法的把自己的职业做好，要让自己成为这一方面的专家，不要做半桶水，耽误自己还害了别人。涉及到专业术语，专业用词，文书规范，还有一些程序问题都不能让对方挑出刺来。律师诉讼就好比作战，想要把战打赢先要把自己的本领练好，在每次上战场的时候才能运筹帷幄，应对自如，出奇制胜。律师作战又好比武林高手过招，想要战胜对方，就必须要让自己比对方技高一筹，才能见招拆招，取得胜局。

做任何事情都不是一蹴而就的，需要靠自己的点滴积累；做任何事情都应该有恒心和毅力，不要因为自己遇到一点困难就轻言放弃；做任何事情都不要好高骛远，学好基本功或许更加的重要。就像作者说到的，有时候，我们要知道，先把一件事情做对，比把一件事情做好要更为重要，因为法律有时候更加需要的是准确和严谨。

其实，我认为，做任何职业，在某些方法和原则都是相通的，虽然落实到具体的一些东西是会有区别的。不管你今后从事什么职业，请记住，生活的路还很漫长，应该先到自己想去的地方去，然后再到你应该到的地方去，先去做自己想做的事，再去做自己应该做的事，相信自己，其实未来一直掌握在你自己的手中。

作者在最后谈到了对幸福生活的感悟，对生活的感恩。这让我感觉这不是一本在教职业知识技能的书，倒像是一本生活哲学指导的书。但有时候就像是欧亨利式的结尾，出人意料，却又在情理之中。我们做了这么多，不都是在为生活而奔波吗？世事洞明皆学问，处事生活也有大文章。

书只读一遍，或许还不能够真正明白作者的意思和良苦用心，学不到其中一些最有价值的东西，但感觉自己还是有收获，或许在接下来的时间里还要将该书反复的阅读，读书也如阅人，经过多次熟悉，才能更加的了解，才会更懂得，才会成为良师益友。

管理思维读后感 篇8

近段时间读了韦昌勇主编的《学校团队管理》，感想颇多，也使我联想到了一则寓言：

一只蚊子小心翼翼地飞到某人的左手上，环顾四周，确信没有危险了，于是就咬了下去。左手感觉到强烈的疼痛和奇痒，难以忍受，于是对右手说：“兄弟，看在我们是邻居的份儿上，你帮帮我，把叮在我身上的蚊子打死吧。”右手漫不经心地朝左手看了一眼，说：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花费我多大的'力气吗？反正我没让蚊子叮，我才不管呢。”这番对话被蚊子听到了，喜出望外，肆无忌惮地吸着左手的鲜血，直到小肚子被撑得鼓鼓的才满意地飞走了。

不一会儿，这只蚊子感觉又有些饿了，飞了回来，这次它叮在了右手上，右手感到一阵的疼痛，接着奇痒难忍，一看，原来是蚊子正在叮咬自己，抬头看了一下左手，真想请他帮忙把这只讨厌的蚊子打死，可是一想到刚才对待左手的态度，话到嘴边又咽了回去。但是疼痛和奇痒令右手实在无法忍受了，终于厚着脸皮，对左手说：“老兄，你看现在这只蚊子在叮我，我刚才真的是没有感觉到这么难受，求你帮帮我，打死它吧，刚才是我对不住你。”左手一笑，说道：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花费多大的力气吗？反正现在蚊子也没叮我。”右手只好尴尬地笑了笑，叹了一口气，独自忍受着蚊子给自己带来的痛苦。这只蚊子听到这里，高兴地手舞足蹈，吃得津津有味，然后非常满意地“嗡嗡嗡”唱起了歌。

寓言点评：

右手不帮左手，是因为当时蚊子没有叮咬自己；后来，左手不帮右手，是因为左手在报复刚才右手生硬的态度。当蚊子遇到这么一对儿不互相协作的伙伴时，今后是不会再饿肚皮了。

管理启示：

学校的制度建设确定了各个部门、工作职位之间的明确分工。然而正是由于部门之间、岗位之间职责权力明确，互相推诿、推卸责任等影响工作绩效的情况会时有发生。教学、后勤互不干涉，教务、教研互不搭界……教职工是“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，这对学校的发展是非常不利的，对团队互助的漠视就象无形的“软肋”和“短板”，轻者使学校管理层的宏图大略落空，重者动摇学校根基，人心涣散，对社会、学校和教职工都是一个灾难。这就为学校管理者提出了一个课题：如何进行团队管理，让部门和教职工之间互相帮助？我们认为，学校团队管理、加强团队协作的执行力，至少应该做到以下三点：

1、打造富有凝聚力的学校团队文化。发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用，深入教职工内心，使教职工紧紧团结在学校发展这一面共同利益的旗帜下，荣辱于共。为及时消除团队内耗，要建立健全学校执行规程和约束机制，赏罚分明，提高教职工工作激情；通过一次次健康向上、不断创新的活动载体，营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围，从而稳定工作情绪，激发工作热情，形成一个共同的工作价值观。使教职工发现问题主动协调沟通，同事之间互相鼓励、互相帮助，少说“这不是我的事”，遇到力所能及的问题发挥“当仁不让”的精神，促使不同的分力最终成为推动学校前进的合力，达成学校发展建设的目标。

2、提高学校教职工团队的素质。要根据不断变化的新情况，帮助教职工树立克服“惯性”的信念，敢于抛弃眼前的利益与安适，不仅在别人找你寻求帮助时提供力所能及的帮助，还要时时找机会主动帮助同事，自己掌握的那些技能和信息是别人所需要的，就应当主动提供给别人；与时俱进地提升教职工的团队自豪感，主动适应形势的转折与多变，认清自己所处的位置，提高教职工的应变、创新和执行能力；还要在计划的执行中加强对能胜任工作的优秀教职工的关怀与培养，塑造出有强烈责任感、有远大理想抱负、有高品位修养和强执行力的中层领导，使之成为执行学校发展战略的中流砥柱；部门、教职工之间进行广泛而有针对性的沟通和交流，共同分享经验，不断总结教训。

3、促进岗位间的沟通协调。几乎所有的矛盾都是由于沟通不畅而产生的，如果沟通不好的话，就无法进行有效的执行，很容易让教职工产生消极的心理，严重的削弱了团队的战斗力，也就谈不上决胜教育市场了！无论领导与教工、本部门与其他部门，都不能等出了问题、有了矛盾、影响了工作和感情之后才被动地去沟通。每个人都要主动地率先把心交出去，特别是站在对方的角度想一想他的感受和想法，用真心换回真情。学校在进行岗位设置的时候，对承担的责任要进行主责、部分和支持的划分，使岗位之间的责任不交叉、没有空白。避免某一个责任张同志是主责，李同志也是主责，两个人分不清到底谁是主责，出了事谁负主要责任，在工作中谁主动，以实现最有效的配合。

综上，学校的发展，教职工个人的成功，都需要我们树立团队协作意识，全力打造学校团队的执行力。如此，左手右手合力，打死蚊子，实现双赢！

管理思维读后感 篇9

如果X代表6、8、9，那么X0后有什么不同？平时我们只看到了露在外面的行为层面，但又不理解为什么会这样。《轻有力》将X0后三座冰山截面切开，我们发现每座冰山都分四层：

行为

心理

价值观

需求

这四层按次序上下关联，我们受外部刺激引发需求，需求价值评判靠价值观，价值观决定心理感受，感觉开心的被坚持，感觉不爽的被终止，坚持与终止就是行为。

1949到1978年的毛泽东时代是“后辈复制前辈”的后象征文化时代。这30年，所有人都受红色教育，由此激发出“螺丝钉”、“革命砖”的社会性需求。一切被严格控制，长辈是权威，权威就是对的，服从安排就是正确的行为轨迹。60后在成为80、90后的父母后，不希望自己的孩子承担曾经的压力，他们努力为孩子创造更好的条件。

中国，1979年进入改革开放的邓小平时代，到20xx年是“同代人相互学习”的互象征文化时代。这30年的年轻人，经历过集体主义的熏陶，经历着西方思想的撕扯，面对着经济转型的考验。教化的那一套不再适用，父母的辛劳不足以支撑奢侈品变成必需品，消费文化逼迫80后把物质作为首要。他们疏离长辈的控制，沉浸在自我的世界，追求自我实现，可最终目的还是迎合普世价值认同。如果利益满足，他们可以放弃话语权，可以接受规则模糊。当然，因为价值观是有社会称许性的，说白了还是被社会评判，一些80后声称自己也具备某种价值观，但是当价值观与物质无法对抗时，就会出现与行为的脱节，就会“说一套，做一套”，一个字概括就是“装”。

20xx年进入“前辈需要向后辈学习”的前象征文化时代。快速迭代的知识、各种新名词已经让前辈无法全部应对，不主动向年轻人学习只能退居边缘。拿80后来说就是“如果不……你就OUT啦”，一些行为表层只是为了迎合。看上去80、90后是同一类追求自我实现的人，其实界限早已划清，90后是完整受信息教育的第一代互联网原住民，他们一出生就因为父母长辈而自信，从小就有很多消费机会。90后完全生活在自己的价值评判中，他们的需求是兴趣，要的是话语权，在利益方面无法接受任何模糊。

管理思维读后感 篇10

管理思维读后感

最近，我读了一本名为《管理思维》的书籍，这本书详细而具体地介绍了管理领域的各种思维方式和技巧。通过阅读这本书，我对于管理工作的本质和应对挑战的方法有了更加深刻的理解。本文将详细描述我对这本书的阅读体验和我的一些心得体会。

首先，我很欣赏这本书作者的结构和组织方式。他将管理思维分为几个重要的方面，如战略思维，创新思维和问题解决思维。每个章节都以深入浅出的方式解释了各种概念和方法，并提供了实际案例来阐明应用的步骤和效果。这种结构清晰的编排使我能够更加系统地学习和理解管理思维的核心要点。

其次，这本书的内容非常具体且可操作。作者不仅提供了理论知识，还介绍了许多实用的工具和技术，例如SWOT分析、五力模型和鱼骨图等。通过这些工具，我能够更好地理解和应用不同的思维方式来解决实际的管理问题。尤其是作者通过案例分析展示了各种思维方式在真实场景中的应用，这让我更加直观地感受到这些思维方式的有效性和实用性。

阅读这本书给我带来了很多新的思考和启示。在过去，我在管理工作中往往只关注表面问题的处理，而忽视了更深层次的问题和挑战。通过学习和应用管理思维，我开始意识到对于一个管理者来说，理解和应对问题的根本原因是至关重要的。只有找到问题的根源，才能采取适当的措施解决它们，并防止类似的问题反复发生。这种思维方式改变了我的管理方式，使我更加注重对问题的分析和思考，而不仅仅是简单地应对表面上的困难。

此外，这本书还给我带来了一种积极的思维态度。在管理工作中，充满了各种挑战和困难，可能会让人感到沮丧和挫败。但是，通过阅读这本书，我明白了挑战和困难并不是永恒的，只要我们运用正确的思维方式和解决问题的工具，就能够找到解决的方法和途径。这种积极的思维态度让我更加自信并充满了动力去应对和解决管理工作中的各种问题。

综上所述，读完《管理思维》这本书后，我对管理工作有了更加深刻的理解和认识。这本书详细而具体地介绍了管理思维的各种方式和实用的工具，给我启发和指导。通过运用这些思维方式，我能够更好地理解问题的本质和根源，采取适当的措施加以解决。同时，这本书还培养了我积极的思维态度，让我更加勇敢地面对挑战和困难。我相信这本书对于所有从事管理工作的人们都会有很大的帮助，我将把其中的知识和经验应用到我的实际工作中，努力提升自己的管理能力和水平。

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鲸读后感必备10篇

根据您的意愿幼儿教师教育网为您准备了一篇“鲸读后感”的文章，感谢您的耐心同时也请记得收藏本文。随着时间的流逝，其实很多作品会引发读者的感同身受，读完作者写的作品，我对里面的剧情充满了兴趣。读后感的观点和感受要一致，不能想到哪儿写到哪儿。

鲸读后感 篇1

读了《蓝鲸的眼睛》，我十分感动。故事讲述了一只神奇的蓝鲸，它是大海中的巨龙，是大海的灵魂。它从来不作恶，自己只吃海面上闪闪烁烁的星星。它非常爱自己的眼睛，它孜孜不倦地调理它的眼睛。用海水滋润洗刷眼睛，让眼睛常常沐浴在橙色的月光、银色的星光里。无论哪个盲人，只要得到它的眼睛就可以得到光明。有一个年轻人，为了帮助一个失明的小姑娘，夺去了蓝鲸的一只眼睛，小姑娘得到了光明。但小姑娘感受到了蓝鲸失去眼睛的痛苦，她宁愿生活在黑暗中，也要把眼睛还给蓝鲸。小姑娘的无私感动了蓝鲸，它毅然把珍贵的眼睛留给了小姑娘!而那个年轻人也认识到了自己的错误，心甘情愿地为自己的行为接受惩罚。

我想，我们应该像小姑娘一样的无私，因为她把眼睛还给了蓝鲸;我们应该像蓝鲸一样的善良，因为它帮渔民摆脱鲨鱼的追赶并且把自己的眼睛赠送给小姑娘;我们也应该像年轻人一样具有勇气，因为他能够勇敢地承担自己的错误。

鲸读后感 篇2

读了冰波的《蓝鲸的眼睛》这本书后，我很受启发，这本书刚开始主要讲的是蓝鲸和人们互不侵犯，和平共处。但是后来一个年轻人为了给小女孩治眼睛，用钩矛钩出了蓝鲸的一只眼睛，蓝鲸愤怒了，它要报复。人们都惶恐不安，最后，年轻人认识到自己的错误，他用自己的生命洗刷了蓝鲸眼里的仇恨。但是村里的人都不知道这件事，在小女孩爷爷的带领下把蓝鲸的眼睛给埋了，要把蓝鲸杀死，善良的.小女孩知道后，她苦苦哀求爷爷告诉她眼睛埋在哪里？然后，她摸着，爬着，无数次摔倒，细小的手指在泥土乱挖，鲜血滴滴渗进黑土里。在女孩几乎绝望的时候，终于找到了蓝鲸的眼睛，女孩喜悦的泪水，点点滴在眼睛上，冲洗着上面的泥土。蓝鲸又活了，女孩把眼睛还给蓝鲸，而蓝鲸却把它最珍贵的眼睛留给了女孩，眼睛洗去污浊的蓝鲸，灵魂升到天上去了。一切又恢复了平静。

通过这个故事我明白了人和动物，人与人之间要和平相处，不要为了自己的利益而伤害别人，最后害人害己，得不偿失。

鲸读后感 篇3

《骑鲸之旅2》读后感800字：

这两年，幼儿绘本如雨后春笋般大量产出。早在怀孕之时，便开始给宝宝准备绘本。宝宝的绘本并不多，大部分却是我精心挑选，有的是朋友推荐，有的是育儿大咖推荐。我的初衷是让宝宝对书有兴趣，不讨厌不拒绝。

宝宝3个月以前，主要是看色卡，会翻身之后，看布书、洞洞书。一岁左右，开始对洞洞书、机关书、音乐书着迷，会自己拿书看，这是他第一个对绘本感兴趣的阶段，我很欣慰，于是又大量的入手了一批适合更大年龄的绘本，内容、形式更加丰富。

同时，我也第一次认真思考，是什么原因驱使我执着地给宝宝阅读绘本？反思自己，记忆追溯到上中学的某一天，整理东西发现一本印着儿歌的塑料书，仔细翻看，一丝丝熟悉的感觉慢慢浮现，这若隐若现的熟悉感将我拉回小时候，就像所有怀念童年的感觉一样，是如此的美好。怀孕的时候，想起了这个片段，所以想多给宝宝读绘本，让他体会到阅读的乐趣。我认同本书中作者的观点：

当孩子和我们分开，被推向这个世界，我们何以相信他们终究会平安无事，终究会屹立不倒，终究会露出微笑独自走下去？

凭借的，不过是我们对自己付出过的爱之深信。相信在他们短暂的孤独无力中，我们曾经说过的话、念过的书、唱过的歌、张开过的怀抱、撅起嘴落下过的吻，会在记忆中一再包裹他们。

人生是一片茫茫的海，而父母之爱，渐行渐远，孩子终有一天要自己扬帆远航，我们无法帮他冲破飓风险浪，也无法替他躲避暗礁险滩，只能在陪伴他的时候，尽可能多的给他储藏勇气、智慧和爱，让他在独自掌舵时能够激流勇进，能够平安回来。

而这勇气、智慧和爱，藏在日常的一言一行里，藏在他日渐熟悉的绘本里。其实在陪宝宝阅读绘本的时候，家长自身也深受启发，这些朴素的、浅显的道理，是幸福的魔法，成人的世界太复杂，静下来回归简单，就是幸福。

鲸读后感 篇4

《蓝鲸的眼睛》这本书非常好看，作者用了很多的修辞手法来把每一个故事描写的栩栩如生让我身临其境，灵活的把主人公的喜怒哀乐慢慢的渗透进这整个故事里面，其中还可以看出作者是一个观察生活的发烧者，也是一个有着天马行空的想象力，作者也非常喜欢恐龙，他会将恐龙加以想象和改造，然后就变成了一个个有着故事的小动物，我很喜欢其中的故事，最钟爱的还是长头发狮子这一片故事，大概是讲述了一个有着一头漂亮的金发的狮王为了让自己的儿子也能有自己这样漂亮的金发，就每天让狮王后吃面条、生发油、护发素半玉米碎。

结果生下来的小狮王不仅没有一头威风凛凛，英姿飒爽的金发，反而让森林中的小动物觉得小狮王就是一堆干草，为了让大家喜欢自己、尊重自己，小狮子每天都会帮助小动物们解决一些困难，例如到了冬天，天气很冷，小动物们都冻得瑟瑟发抖，于是小狮子就用自己柔软的头发让鼹鼠奶奶帮忙为大家做了一件件暖和的大衣，这件事不仅感动了一向对生活很奢华的老狮王，于是老狮王让那十八个理发师都去做别的重要的事情了。这本书的每一篇都给我们教了很多的道理，每一篇都让我很难忘（尤其是长头发狮子这一个故事）如果有时间我一定会再看一遍的。

鲸读后感 篇5

在暑假里，我读了《蓝鲸的眼睛》这个故事。故事主要讲述了一个善良的小女孩快要失明了，一个年轻人为了治好她的眼睛，决定向蓝鲸发起挑战。年轻人勾出了蓝鲸的眼睛，被小女孩捡到了，小女孩的眼睛又发出了清澈的光芒。但是却惹怒了南鲸，南鲸要找回它的眼睛，于是要报复整个小鱼村。小女孩的爷爷把南鲸的眼睛埋起来，这样南鲸就会死去，但是善良的小女孩不忍心看着南鲸死去，于是她找出了的南鲸的眼睛，把它还给了南鲸。南鲸被小女孩感动了，就把眼睛送给了小女孩。

读了这个故事我知道了蓝鲸的眼睛是大海中不容冒犯的神灵，它只吃海面上闪闪发光的星星，它最珍爱自已的眼睛，因为大海的灵魂就在它的眼睛里。我们都应该用自已的爱心去珍爱所有的动物，因为它们都是人类的好朋友。

在这本书中还讲了草莓村的小动物所发生的一些趣事，比如：老牛角断了、喇叭花当电话、小山猫做坏事等等这些精彩的故事。就等你来看喽!

鲸读后感 篇6

街上游过一只鲸？奇怪不奇怪，这是老师推荐的一本书，带着这个神秘感，我迫不及待地读完了这本书。

原来，这本书写了魔法故事，讲了秋哥到乡下爷爷家，在乡下村子里遇到的一些奇怪的事情。这里有精怪，有魔法，有会变身的疣猪，有好看的皮影，有爬上房的南瓜，有游过街道的鲸，有什么都能装下的汽车，有带阁楼的房屋，有无比神秘的魔幻故事……

故事的主人公秋哥生活在草梨村，他的童年是幸福的、快乐的。因为草梨村有绿色的沃野、潺潺的溪流、金黄的麦田、清脆的鸟鸣、璀璨的星空，还有大自然在那里继续上演的各种神奇。在秋哥的身边有穿着对襟衫的草鬼婆，有梳着小辫子泼辣的小阳，有呆萌的小盾，有喜欢变魔术的邻居大叔……秋哥可以坐什么都能装下的汽车，可以看游过街道的鲸，可以和小伙伴在任何地方玩耍、做游戏……

和秋哥相比，我们生活在钢筋混泥土和网络的世界里。没有热闹非凡、儿童乐园的戏台，没有五彩缤纷、灿烂无比的灯笼，没有枝繁叶茂、百鸟争鸣的梧桐树。有的只是每天做不完的作业，周末又上兴趣班，就算没有兴趣班，爸爸妈妈也会给我们制定好详细的计划，不给我们留下一丝喘气的机会。每天从学校到家，从家到学校。我们的校园生活也缺少趣味，课间生活被老师布置的作业安排的满满的，属于自己的时间少的可怜。我们身边也没有太多朋友，即使有也没有时间和他们玩，整天呆在家里，爸爸妈妈从来没有过多的语言和我们聊天……郁闷死了，和秋哥相比，我们多么可怜呀！

亲爱的家长、老师，可怜可怜我们吧，我们也需要快乐，也需要自由，给我们点时间和空间吧！

鲸读后感 篇7

这本书是著名作家冰波写的，有系列五个，分别是“蓝鲸的眼睛”、“三只兄弟鼠”、“小怪龙系列”、“恐龙鲁鲁”和“短篇童话”。其中我最喜欢第三项：小怪龙系列，作者以大胆想象创作了17种各式各样的恐龙，有打雷龙、青蛙龙、大头龙……不过我最喜欢的还是“金钱龙”文章。主要讲述了一只龙的身上的鳞片是纯金的，等于整个身体被金币裹着。一天，他离开了南瓜村，来到了一个大城市，住进了豪华饭店，去了KTV，又买了一瓶矿泉水，买矿泉水的老熊看着金币，傻愣了半天，之后，各商店老板都围绕着它，争抢的说着：“我们家的服务是一流的！请到我们家里来！”金钱龙觉得自己是皇帝一样伟大，不知不觉，金钱龙叫房租了，可只有一片金鳞片了，服务员把他的

最后一片卸了下来，并把他扔出了窗外，他又回到了南瓜村，胖猪让他收南瓜，他觉得拥有100个南瓜的胖猪是大富翁。

以前，有许多人挥霍金钱，在外面入不敷出 ，最后穷困潦倒。这个故事让我感受到了：我不要入不敷出，否则终将有一天我会穷困潦倒的。

鲸读后感 篇8

我读了冰波写的《蓝鲸的眼睛》这本书，收获匪浅。

书中，有一个年轻人，他冒犯了大海里的蓝鲸，把蓝鲸比生命还珍贵的眼睛勾掉了。一个双眼失明的小女孩，捡到了蓝鲸的眼睛，小女孩的眼睛一下子明亮起来。蓝鲸不停的报复渔民。一个老渔民想，如果再这样下去，我们这岛屿上的人民就要饿死了。老渔民把蓝鲸的眼睛偷偷的埋在沙子，一瞬间，海面上响起了一声惨叫。小女孩把蓝鲸的眼睛找回来，并且把眼睛还给了蓝鲸。之后，蓝鲸就再也没有报复渔民了，但是小女孩的眼睛还是明亮的。

我告诉你哦，有个小女孩得到了蓝鲸的眼睛，本来看不见的眼睛就变得非常明亮，而且还长生不老并且变得美丽。可是只有活的蓝鲸的眼睛才有这样的作用，所以有许多人都想得到蓝鲸的眼睛，却都失败了。我们应该多多保护动物，还是别想蓝鲸的眼睛了吧。

这个故事告诉我们，当我们冒犯了别人，要及时改正错误，向别人道歉，要想办法弥补对别人造成的伤害，不要不去解决问题。

鲸读后感 篇9

读完《蓝鲸的眼睛》之后，我想到了很多。

蓝鲸的眼睛是灵魂的光，传说失明的人得到它就能重获光明。一个年轻人为了帮助一个失眠的女孩儿恢复光明，就取走了蓝鲸的眼睛。失去了宝贵眼睛的蓝鲸很愤怒，所以开始了疯狂的报复渔民们。小女孩儿知道后，她选择了放弃好不容易得到的光明，决定把眼睛还给蓝鲸，她一直坐在海边，希望蓝鲸能来寻找它的眼睛。而少年得独自进海以自己的生命安抚了蓝鲸，蓝鲸的灵魂得到了升华，他把眼睛留给了女孩儿，而那个少年却再也回不来了。

读完这个故事故事后，我的感慨很多，有人认为那个年轻人自作自受，而我却不那么认为，我认为他是一个勇敢的人。他为了帮助女孩儿重获光明冒险取走了蓝鲸眼睛。蓝鲸报复渔民时，他完全可以一走了之，但他没有。他选择用自己的生命来安抚蓝鲸受伤的心灵，用自己的生命来解除蓝鲸对于民的报复，这是一种多么勇敢的行为呀。

在生活中，当有人犯了错，我们不能一味的指责他，而是要试着用宽广的心去包容他，多站在他的立场去思考，同时犯了错也要勇敢地面对并及时改正。

鲸读后感 篇10

《蓝鲸的眼睛》这本书主要讲述了一个年轻人一时冲动，挖下了神圣的蓝鲸的眼睛。蓝鲸的眼睛流到了一个失明小女孩的身边，小女孩拥有了那神圣的蓝鲸之眼，双眼重见了光明。但失去眼睛的蓝鲸开始疯狂地报复人类，于是，为了出海的人们埋掉了蓝鲸的眼睛，想让蓝鲸死。那时，那个鲁莽的年轻人已经用生命跟蓝鲸算清了账。小女孩的世界又漆黑一片，小女孩的爷爷于心不忍，告诉了女孩埋掉蓝鲸眼睛的'位置，小女孩摸着黑，用稚嫩的双手狠狠地挖着，女孩终于挖到了眼睛，重见光明的眼睛格外美丽，蓝鲸的眼睛洗去了所有污浊———蓝鲸的灵魂升天了，它把它的眼睛留给了小女孩。

读完这本书，我觉得小女孩的善良值得我们学习，在得知蓝鲸的眼睛被埋后，她不顾一切，拼命地去寻找蓝鲸的眼睛，她不顾肮脏的泥土嵌入她的手指，她的双手流血了，滴滴鲜血流进了黑土，她也全然不顾，一心只为找到蓝鲸的眼睛，她找到蓝鲸的眼睛后，第一个念想就是把它还给蓝鲸，让它不再受到伤害，一点都不贪恋重见光明的美好。

供应管理读后感(范本10篇)

今天小编特意为大家整理了一篇《供应管理读后感》的文章。在读书上，重要的是书的品质与所引起的思索的程度，在读了作者的作品之后我有很多感想和收获。我们在写读后感需要注意的是，要符合情理、写出真情实感。更多相关信息请继续关注本网站！

供应管理读后感 篇1

在慧聪网做客服期间，在跟客户沟通时，经常听到客户反馈网上找不到客户，所以我心里就萌生了这样的想法：如何将将企业传统的关系移植到互联网上。希望能在《采购与供应链管理》这本书中能找到一些答案。

1.当今的竞争再也不是单个公司间的竞争，而是存在于企业间协调的供应链或网络，那些拥有最好的供应链的公司才会成为市场赢家。企业必须要融入供应商管理当中，并参与到下游企业的网络体系中，因为这些下游公司负责对终端客户产品的配送及售后服务。

团体对抗将取代单兵作战，这也就意味着，中小企业如果能够协调好上下游供应链，将可以迅速发展壮大起来，并拥有更强的抗风险能力。

供应链的优势：

降低了信息获取成本及沟通成本。

拥有更快的市场响应速度。

2.在实体经济领域,制造商每元收益平均有55分都用于购买货物或服务。与供应商建立深入且相互信任的合作关系可以大大的降低采购成本，据统计，与没有引进供应商的公司相比，早期就与供应商建立合作关系的公司在物料成本方面会有平均20%的降低，物料质量会有20%的改进，同时，产品开发时间也会缩短20%。

思考：对电子商务服务商而言，如何让采购商与供应商在没有正式的业务往来前通过网络保持持续而有效的联系，将可以为用户创造极大的价值，即时通讯软件还难以满足这样的需求。

3.包括供应商在内的研发小组报告说：与不包括供应商在内的团队相比，他们会得到来自供应商更多的改进建议。

供求双方在确定合作前就就产品进行一些讨论。从我个人的经历看，中小企业使用电子商务服务的人都是非常乐意与别人讨论自己的产品的。

4.有效的采购是取得竞争优势的关键。

让采购部门和供应商参与到产品与流程开发中去?

在新产品开发概念的形成阶段就让采购部门参与进来，并以采购的名义与供应商进行沟通。

与供应商合作如果让他们参与到企业产品开发这一流程中，如何避免商业机密的外泄是一个问题。

现在的一些电子商务平台已提供了指定查看功能，即向指定的用户开放期发布的信息。然后让对方提供一些有针对的建议，这也给供应商一个推荐自己的产品的机会。

采购专家通过分析公司的采购需求，并把他们分为四个种类：独物产品，关键产品，一般产品及日用品，分类有利于在采购某种产品时决定采用哪种采购途径或战略。

在做电子商务采购清单时，同样也可以这样设置。

新采购模型

1.和主要供应商建立更亲密的关系

2.在签订合同前长期走访供应商

3.在全球范围内寻找最好的供应源在产品及流程开发中加入供应商的参与。

如何帮助买卖双方建立更紧密的关系(国内的企业往往并不倾向于这么做)

如何让买卖双方长期保持接触并通过电子商务平台进行互动

如何让买家快速找到合适的合作伙伴，搜索引擎可能是最主要的途径

供应管理读后感 篇2

关于供应链(Supply Chain， SC)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始

制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。

不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。

供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

采购管理作为其中的一个重要环节，对企业发展有着重要意义。

(1)降低企业的采购成本。实施有效的采购管理，最直接的成效就是降低企业的采购成本，从第一环节，减少企业的经营成本。据有关数据显示，采购成本占企业总成本的平均比率为60%，具体如零售业占60～85，计算机业占60～80，汽车业占60～80，电子产品业占50～70，制药业占25～50，服务业占10～40，钢铁业占75%，轻工业占80%，在有色金属工业中甚至达到90%。采购管理能够促进企业建立合适的采购方案和价格监测体系，及时调整采购数量，降低库存占有率。

(2)提升企业的运行效率。采购管理将企业内部各部门的材料需求信息进行了整合，并依据产品的需求、销售情况制定了细致地生产计划，强化了内部资源的运转效率。各个部门在沟通协调中，加快了信息传递速度，无形中提升了企业的整体运行效率。

(3)增强企业的竞争优势。采购管理促进的成本降低、效率提升，就是提升企业竞争力的举措。除此之外，采购管理使企业与供应商的谈判能力、对产品市场的分析能力均有较大幅度的提高，是企业外部竞争力增强的重要推动力。

由于传统采购审批环节多、内部组织成本高、采购周期延长，容易导致存货积压和待料停产等不利影响，强化供应链管理十分必要。

(1)完善企业内部的采购流程构造。目前部分制造企业采用集中与分散相结合的采购模式，即根据总、分/子公司的.不同权限，分为总部集中采购，分、子公司分散收货分散付款;分、子公司分散采购、分散收货分散付款两种模式。

前一种模式能够有效降低采购成本，但对企业采购管理效率提出较高要求;后一种模式便于分、子公司及时进行采购，但不利于降低企业的整体采购成本，容易各自为战。因此，完善企业内部的采购流程，把两种模式的优点进行整合，提升内部组织的运转效率，是供应链管理下的采购发展方向。

(2)加强供应商战略合作关系建设。供应链管理下，采购方和供应商之间的关系从博弈走向合作，与供应商之间形成战略合作关系是主要特点。供应商与采购方基于合作互信的基础上，共同面对市场风险，最小化交易成本、极大化收益，是一种帕累托最优状态。现实竞争中，供应商有寻求采购方进行战略合作的需要。在

经济形势不确定性逐渐增加的情况下，为了降低风险，稳定生产，供应商愿意与采购方进行战略合作，既可以明确市场，又可以减小生产成本，一举两得。同理，当采购方向另外一方供应原料时，也应该积极与对方建立战略合作关系。战略合作关系的建设，有利于共同抵御市场风险，加强整个供应链的竞争力，达到共赢。

(3)坚决实现JIT为主要管理目标。所谓JIT(Just In Time，准时生产制)是指在恰当的时间、恰当的价格、恰当的数量，及时采购物品，这是制造企业降低生产成本的关键举措。供应链管理下的采购管理，应该以实现JIT为主要目标。

通过JIT的实现，降低企业的库存率和库存成本，提高企业的物流管理能力。另外，JIT还广泛运用于企业向客户配送产品中，达到提升运行效率的目的。

供应链管理作为企业的重要利润源泉，采购管理是其中降低成本的关键一环，所以，企业还应健全采购管理的制度保障，形成良好地绩效激励机制;应增强相关人员培训，配备足够的人员力量。

供应管理读后感 篇3

在慧聪网做客服期间，在跟客户沟通时，经常听到客户反馈网上找不到客户，所以我心里就萌生了这样的想法：如何将将企业传统的关系移植到互联网上。希望能在《采购与供应链管理》这本书中能找到一些答案。

1. 当今的竞争再也不是单个公司间的竞争，而是存在于企业间协调的供应链或网络，那些拥有最好的供应链的公司才会成为市场赢家。企业必须要融入供应商管理当中，并参与到下游企业的网络体系中，因为这些下游公司负责对终端客户产品的配送及售后服务。

团体对抗将取代单兵作战，这也就意味着，中小企业如果能够协调好上下游供应链，将可以迅速发展壮大起来，并拥有更强的抗风险能力。

供应链的优势：

降低了信息获取成本及沟通成本。

拥有更快的市场响应速度。

2.在实体经济领域,制造商每元收益平均有55分都用于购买货物或服务。与供应商建立深入且相互信任的合作关系可以大大的降低采购成本，据统计，与没有引进供应商的公司相比，早期就与供应商建立合作关系的公司在物料成本方面会有平均20%的降低，物料质量会有20%的改进，同时，产品开发时间也会缩短20%。

思考：对电子商务服务商而言，如何让采购商与供应商在没有正式的业务往来前通过网络保持持续而有效的联系，将可以为用户创造极大的价值，即时通讯软件还难以满足这样的需求。

3.包括供应商在内的研发小组报告说：与不包括供应商在内的团队相比，他们会得到来自供应商更多的改进建议。

供求双方在确定合作前就就产品进行一些讨论。从我个人的经历看，中小企业使用电子商务服务的人都是非常乐意与别人讨论自己的产品的。

4.有效的采购是取得竞争优势的关键。

让采购部门和供应商参与到产品与流程开发中去?

在新产品开发概念的形成阶段就让采购部门参与进来，并以采购的名义与供应商进行沟通。

与供应商合作如果让他们参与到企业产品开发这一流程中，如何避免商业机密的外泄是一个问题。

现在的一些电子商务平台已提供了指定查看功能，即向指定的用户开放期发布的信息。然后让对方提供一些有针对的建议，这也给供应商一个推荐自己的产品的机会。

采购专家通过分析公司的采购需求，并把他们分为四个种类：独物产品，关键产品，一般产品及日用品，分类有利于在采购某种产品时决定采用哪种采购途径或战略。

在做电子商务采购清单时，同样也可以这样设置。

3. 在全球范围内寻找最好的供应源在产品及流程开发中加入供应商的参与。

如何帮助买卖双方建立更紧密的关系(国内的企业往往并不倾向于这么做)

供应管理读后感 篇4

最近一直在学习，单位称之为轮岗学习，不影响工资待遇，但给人总感觉就是下岗学习。平常的学习就是单位组织结构，管理体系之类的内部培训。周末时候，从外面请了讲师来讲供应链管理，我们这些顺便上课的人就被要求一起上课，不许请假。本来约好的爬山因此取消。供应链这些虽然不是自己的主要工作，但还是按时来了。

培训师王大勇是中国物流与采购联合会首席顾问，很多头衔，不一一列举了。职业培训师的头衔都很多的，也不知道哪个是真哪个是假，不过水平确实是真的。用他自己的话说，术业有专攻而已。

供应链建设与采购谈判，并非专业，工作中偶有接触而已。所讲这些，犹如一个全新的世界，很新鲜，很多东西其实是普遍适用的道理，很多方法觉得也有助于其他领域的拓展。

采购的一些基础的知识，我在这里不一一赘述了。他讲到好像是格力空调采购一个案例时候，我觉得对大家都有一定的启发。将所有供应商的原材料采购进行统一采购，量大了，价格便宜，返回来，再给供应商供应原材料，这样降低了成本，控制了原材料的质量，还可以增加直接利润，真是一举三得的事情。不过在我看来，真正的意义，不是上面所说的这些。我是从物流的角度去想这个问题的。这样做，是共赢的一种方式。是真正改善了物流的效率与品质，利润来自于整个供应链，而不是损害了上下链条的利益得来的利益。与早期施耐德和其他物流培训师讲授的不太一样。这虽是一个个别的案例，但其主导思想来自于整个物流体系的共赢前提下创造的利润。这点是这次培训的心得之一。

再一个就是对公司目前管理现状的分析。王大勇给很多大企业做过培训，可谓见多识广。谈及企业目前的现状，可能顾及面子，有些话不好说吧。但企业现在的采购供应现状，也是经过很多努力才达到的，可能有很多不足，但也不是一个部门能决定和改变的。但主导思想不能放松，整个供应链建设的长远目标要修订，要往长远里看。降成本的着眼点，不能仅仅盯住采购单的价格，其他重要的，质量，交货期，支付条款这些也都很重要。质量的作用不言而喻。我重点说下交货期对整个物流和利润的影响，可以给以后的采购谈判转换下思路。物流重要的一点就是资金周转率，1000万元流动资金，一年周转三次就是3000万，周转率越快越好，周转率怎么来的。

资金周转率=销售额/成本，成本又包括固定成本和可变成本，而可变成本就来自于库存。销售额当然越大越好，固定成本摊的越薄越好，这些都不是我所要讨论的。可变成本，就是库存怎么来的。举个简单的例子，我要喝水，需要外部供应，我每天需要饮水一杯，供应商的交货期是5天，那么我要喝一杯水，我就要提前5天下订单，才能够保证我每天能喝到一杯水。我只喝一杯水，但为了保证我每天有水喝，得备有适当的库存，以防止各种意外情况，这些就构成了库存。从这个例子也可以看出，交货期的重要性。转换思路，利润不仅仅盯住采购的价格，更多时候可以考虑下其他因素。这是此次培训的心得之二。

接下来又讲到了复杂的谈判。后背的力量，心智的力量，信息的力量，策略的力量。以及如何克服囚徒心里，获得共赢。其实我觉得概括一下，力量是来自于里面的。好像一句广告词。不管啥力量，都来自于自身。共赢合作，看起来相当的美，但很不容易做到。还有老师让我留下深刻印象的一句话，即使把我关在胡桃夹子里，我一样是统治英国的国王。就是说，不管啥时候，相信该相信的。当然包括自己。培训心得之三。

当然了，王大勇老师风趣幽默的语言，渊博的知识，独到的视角，等等这些，都留下了深刻印象。不一而足了。每次的培训，多少能留下点印象，培训的次数多了，自然也就提高了。

供应管理读后感 篇5

经过为时16周的课时，来学习《物流与供应链管理》这门课程。从概念篇，战略篇，运作篇和专题篇四个部分学习，从宏观系统上去认识物流与供应链管理方面的相关理论。

在学习本课程的过程，我带着解决以下五个问题尝试着学习。包括物流管理与供应链管理的关系处理，物流企业和生产制造企业物流的视角差异、物流管理战略与战术问题的区分与协调、反映物流领域的最新研究与实践成果及理论性与实用性相合共五个问题。学习的过程可以分为几个阶段，一从被动地听老师授课，起初就觉得本课程理论性太强，而可感性又不高，难以更好的理解书中的理论，没法更好地学习此课程;二对课本上所提到的案例加上老师的讲解后，案例具体的指出存在的相关问题，并提出的对映的解决措施，我对课程理论的学习进入了半知半解的状态，有了一定的认识、了解、感悟;三在参观企业的过程中，实实在在的接触到了几个物流企业，通过这些实践内容，我对书本的理论又有了进一步的认识，可感性有了进一步地提升;四对比自己本学期所学到的的知识及能力，感觉自己在具体提出相关解决措施的时候，没办法更好地调研、分析，得出解决的方案，理论与实践的两者结合不够，没办法列出更为具体切行的方式以解决问题，提出方案的可操作性都有待提升。

自己学习方面的转变由只是听老师讲解，转变到了自己主动去了解、学习。通过自己上网下载相关案例，学习更多的东西。这就是我

这学期有学习进步的地方。

不足之处：由于是第一次学习本课程，自己没办法去了解到哪些途径与方法能够更好地解决我们的问题。

通过本学期的学习，我明显地感觉地感觉到了，在看待问题，分析、解决具体问题方面的能力，明显不足，心态上有些急切，很想学习相关方面的具体解决问题的知识，进一步提升自己。

在进一步学习的方面，我希望老师能再强化学生在这方面的意识，指在合适的时候指出学生的不足及问题，让学生更好的意识到问题，有何途径去更好地解决问题，灌输树立学生们树立这方面的意识或习惯。

学生与老师的沟通不足，导致学生上课没办法更好地与老师所讲解的内容，能有知识、思想或思维上的碰撞，擦出思维碰撞的火花。在上课之前，老师能先提前跟下节课有关的案例，课后让学生更好地在课前思考提出相关的问题，课上引导学生广泛地参与到思考与讨论中出现了什么问题，为什么会出现问题，怎么去解决问题，为什么要这么去解决问题，如何具体的提出相关可行具体的方案去落实。这样子就能更好地让学生对理论与运用有更深地认识了。

供应管理读后感 篇6

这段时间自己学习了第六章，发现有许多的东西都是自己不知道的，大部分知道的都是传统采购，很少知道这一章里提到的各种采购方法。

在传统管理下，采购重点是放在与供应商如何进行商业交易上，即在重视交易过程中供应商价格的比较，通过供应商的相互竞争选择价格最低的作为合作者为特点。在采购中，交货质量、交货时问是重要考虑的因素，但都是通过事后把关的办法来进行控制的，如到货验收等，交易过程的重点放在价格的谈判上。因此，供应商与采购部门经常要进行报价、问价、还价等来回谈判，最后从多个供应商中选择一个价格最低的供应商签订合同，订单才能决定下来。

所以在学习了这一章后我总结了传统采购的特点以及在供应链下采购的特点，最后还对比分析了他们的区别，因为我认为类比法对于我来说更容易让我记住知识点，所以我就采取了先分类再比较的方法来学习这一章，当然，我们组主要负责的就是JIT准时化采购，我对它的了解也比较深入，在小组里我也负责的是JIT准时化采购的特点，当然我也是从这里知道它和传统采购的比较，到底在哪里是优胜致胜的关键。

以下这些理论就是我总结和借鉴来的对这章的总结。希望老师批评指正，当然还会在老师和各组的带领下深入了解这些内容。

一.传统管理下的采购模式有以下几个特点：

1.传统采购过程是一个信息私有化的过程

选择供应商在传统的采购中是首要任务。在采购活动中，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争筹码就越大，对采购方不利。因此，采购方为了能从众多竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息。而供应商在与其他供应商竞争时，也会隐瞒自己的信息。这样一来，采购和供应双方都不能有效地进行信息共享互存，导致信息不对称，引发相互的不信任。

2.采购部门对质量和交货期的检查都是事后把关

在传统管理的采购模式下，采购方基本无法参与到供应商的生产过程和相关的质量控制活动中来，双方的工作既不透明也无法做到有效沟通。因此，采购部门难以对采购品进行实时的跟踪查询。

3.供需关系是临时的或短时期的合作关系

在传统管理下的采购模式中，供应与需求之间无法做到长期的战略伙伴关系，而是一种临时或短时的合作。由于缺乏相互合作和沟通协调，在采购过程中就会出现相互推诿和抱怨，双方没有更多的精力来筹谋工作，可想而之，采购的质量和效率势必下降。

4.缺乏快速响应用户需求的能力

由于供应与采购双方在信息沟通方面缺乏及时的信息反馈，导致采购方在生产需求减少时库存增加;生产需求增加时，出现供不应求的

现象。在市场需求骤变时，供需之间对用户的需求无法积极响应，从而缺乏应付市场变化的能力。

二.供应链管理下采购的特点

供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织，协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。在供应链管理的环境下企业的采购方式和传统管理下的采购方式有所不同，呈现出以下特点：

1.从采购管理转变为外部资源管理

传统采购管理的不足之处在于与供应商缺乏交流合作，缺乏柔性地、对需求快速响应的能力。准时制采购和准时制生产的思想出现后，为企业的供应链管理带来了挑战和机遇。将原来传统的单纯为库存而采购的管理模式，转变为提高采购的柔性和市场响应能力，增加和供应商的沟通联系，使原材料的库存为零，缺陷为零，建立新的供需合作模式。

由于传统的采购模式只单纯的重视企业内部资源的管理，即孤立地追求采购流程的优化、监控采购环节等，而没有与供应商进行有效的合作。而在供应链管理模式下，采购管理不但加强内部资源的管理，还转向对外部资源的管理，加强了与供应商在信息沟通、市场应变能

力、产品设计、产品质量，交货期等方面的合作，真正实现零库存达到双赢的目的。

2.从为库存而采购转变为为订单而采购

在传统的采购中，其采购部门并不关心企业的生产过程，不能掌握生产的进度、用料规律、产品需求的变化，因而无法安排好进货周期。采购部门目的很简单，只要正在进行的生产不发生停工待料的现象就行了为此而储备的保险库存，就是我们常说的为库存而采购。在供应链管理的模式下采购活动是以订单拉动生产的方式进行的。即生产订单是在用户需求订单的拉动下产生，生产订单拉动采购订单，采购订单再拉动供应商。达种准时化的订单拉式控制策略，使物流系统得以快速响应用户的需求，从而提高了物流的速度和库存的周转率，降低了库存成本。

3.从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系

在传统的采购模式中，供应商与生产企业之闻是一般的买卖关系，不能解决全局性、战略性的供应链问题，企业与企业之间无法共享库存信息，企业间所获取的信息就会出现偏差，失真导致信用风险、产品质量风险、库存资金积压等风险;而在供应链环境下，供应商与生产企业从一般的短期买卖关系发展成长期合作伙伴关系直至战略协作伙伴关系，采购决策变得透明，双方为达成长远的战略性采购供应计划而共同协商，从而避免了因信息不对称造成的成本损失。

三.供应链采购与传统采购的区别

通过以上分析可以知道，

供应链管理下的采购与传统方式下的采购有很大的区别，可参见下表：

传统的采购仅代表以钱易货，主要目标是降低买进价格以降低成本。现代意义上的采购已成为一个专门学科，是物流管理的重要内容之一。尤其在中国加入世界贸易组织后，市场一体化、竞争国际化理念在企业经营中逐步深化，企业已经认识到采购在供应链管理中的重要性。

表1供应链采购与传统采购的区别

由于制造业在供应链中的特殊地位，在调整资源并集中于自身的核心能力过程中，开始在某些特定的专业技术领域中更多地依靠供应商。企业与供应商之间的关系已经是今天产业竞争特征的表现，即不再是企业与企业、产品与产品之间的竞争，而是企业所处供应链与其他供应链之间的竞争，在供应链整个链条中的某个节点出现质量、设计交货或成本问题，都可能造成终端产品制造商的损失，并带来相关连锁反应。因此，如果采购在供应链中是一个软弱无力的链接，则这一链接环节则很可能破坏主导企业整条供应链的竞争力。因为选择供应商、建立供应链结构和开发与供应商共有的利益关系是采购工作的基础，没有优秀的供应商，没有出色的采购管理，也就难以在当今市场中形成成功的供应链。

四.供应链下的采购管理对竞争优势的贡献

1.成本控制

降低直接原料成本可直接导致企业净资产回报率的提高。以一个典型企业为例：采购成本占60%，人力成本占20%，管理费用占15%，利润5%。显然采购是成本控制中最有效的部分。许多管理者在削减成本时，常常把注意力过分集中在裁减员工福利、降低管理费用上，由此不得不承担人心浮动、管理下降等副作用。相对而言，在采购成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。引进新的供应商参加竞标，寻求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法。

2.提高资金周转率

供应链管理的主要目标之一就是加快物料和信息的流动，缩短资金周转率。作为供应链的重要一环，优化的采购管理是保证供应链通畅必不可少的条件。举例来说，1000元的投资，经过采购、制造和销售过程可产生lO元的利润。如果一个周转周期是4周，那么每年的利润是10x52/4=130元。如果这个周期缩短一倍，那么年利润也将翻番，达到260元。同时，提高生产效率，降低每个周期所需投资，也可达到提高资金周转率的效果。结合采购及供应管理来讲，企业可以依靠采购力量，选择适当的供应商，通过增强同供应商的协作来达到这个目的。企业可敦促供应商提高灵活性，可靠性，缩短交货周期，保证质量，增加发货次数，还可和供应商签订JIT协议。这些措施可以使企业缩短生产周期，提高生产效率，减少库存，同时增强市场应变能力。另外，顾客会因为企业及时快速地交货而对企业更加有信心。

3.帮助企业改革经营模式

积极的、专业化的供应商管理会对公司的经营及生产模式产生重大影响。现代企业发展的一个趋势是把主要注意力和资源集中到可保持长期竞争优势的少数核心业务上，把不能达到行业领先水平的、非核心的活动转包给供应商，这样可降低企业成本，提高整体质量，缩短交货时间，提高相对竞争力。通用电气就曾提出。数一数二战略，即只保留在本行业数一数二的业务，其他或卖，或转型，或停产，最终造就了通用电气今天的巨大成功。另外，通过与供应商建立战略伙伴关系，企业还可在不直接投资的情况下，利用供应商的资源来开发产品。这样可节省资金，降低成本，并达到迅速形成规模生产，扩大生

产能力的目的。当然，经理们在计划和管理外购活动中，也要避免公司过分依赖合作伙伴，避免被供应商控制。可使用的手段包括：有意识地发展和联系多个供应商，控制过程中的关键步骤。

五.总结

用一句话来总结这节内容吧，你知道的越多，你不知道的也就越多。我想大千世界我不知道的事情还很多，我想去了解的事情还有很多，不是有一句流行语嘛，世界那么大，我想去看看。所以我想说的就是，当你对一件事情特别渴望的时候，你对他就会有特别浓厚的兴趣，而兴趣就是你最好的老师，因为你有了兴趣你就会主动研究他，思考他，发现他。当我没有学习这节内容的时候，我认为的采购就是传统意义上的采购，当学习了这章之后，我才发现原来采购还分这么多种，而且根据不同的标准可以分成不同的采购，在我学习了这么多的知识之后，我也发现，我想去了解的知识更多了，我想我不知道的内容也更多了。所以，当老师或者其他组在讲解这一章的时候，我会带着十二分的好奇心去听，去发现，去深入了解。在世界飞速发展的今天，我想我很庆幸，能拥有这么多的学习资源，感谢父母给了自己这么好的条件，我因该倍加珍惜。好好把握每一次的学习机会。

供应管理读后感 篇7

与往不同，在以往的工作实践中，为提升自身知识，我也曾读过一些关于供应链管理方面的文章和理论，杂七杂八，归根结底大都是“一切向客户看齐”的导向，注重反应能力，运营效率、存货等方面的控制不难理解，但很难应用，虽属于那种“营养快餐”型的，但也算开卷有益，本书，读着很累，我觉得读这本书，就是一个深度思考的过程，指望看一遍，瞄一下就能完全领会基本不可能，它从企业的营业收入与利润，企业规模与成本优势等思考点，利用企业内部管理的案例分析，阐述如何通过市场方式获取资源，降低成本，最终提升企业内部的管理能力。限于水平，对此书理解甚浅，还需多花时间一遍一遍的读，如下，结合目前本部门管理上的问题，以及对本书的理解，谈一下简单的感想：

前端防杂：目前事业部无论在市场拓展、产品流程管理上都还在初级阶段，存在很多不增值的“复杂”。

例如，市场开发上“只见树木，不见森林”，到处打样，客户要什么就做什么，看似样品越来越多，其实批量订单少之又少，市场没开发出来，成本反而提高了;

再例如，产品前期设计时，受沟通方式影响，一个产品方案可能需要反复的和客户不同的人沟通、确认、审核，也许等方案定下来了，样品做出来了，市场早就跑到竞争对手那里去了;

以上两个方面，从工作量上分析，工作量一定上大的，或是不断增加的，但是，真正的价值就可想而知了。

后端减重：目前，就复合母排市场竞争而言，十分惨烈，产品市场交易价格逐渐降低，但是企业内部管理协调成本在逐渐增高，受产品制造特性影响，外包是基本不可能的，对此企业内部的价值分析工作就至关重要了，以下也举两个案例分析一下它的价值所在。

例如，复合母排的切纸，公司投诉几十万购买的切纸机，员工每切一张纸大约要花费几分钟的时间，每件产品至少需要几张纸，效率低，并且切纸设备经常受疲劳使用影响损坏，每次批量订单一来，无疑就成为瓶颈工序了，而外协冲压切纸，价格成本要低于内部人员的工资成本很多，可见，我们的.产品加工模式出现了问题，自己给自己制造了瓶颈。

再例如：公司花130余万购买的水切割设备，三年不到，仅辅料消耗及设备维修就直接耗用成本140余万，经核算在设备没有折旧完，每加工一件产品的直接设备成本要高于外协成本很多，这一现象充分表明水切割的外部交易成本已经超出了该设备的内部管理成本，突破了购买扩张的界限。也许在短期提高响应能力上给生产制造带来了便利，一旦产品改型或市场变化将给企业造成很大的负担，以上两个案例，以点带面而已。

中间制乱：本书第三章中对计划进行了细致的描述，从需求计划、物料计划，采购计划、生产计划将销售和运营串联起来，并相互闭环，强调“管理=计划+控制”。结合事业部目前的计划管理工作，主要问题存在于：

①计划与执行没有分离，重编计划而轻控制，很多计划在执行中并不是根据市场的需求计划为依据，而是根据内部协调因素反复调整，基础数据不足，计划大部分是根据经验应付数来的，计划员每天在现场跟单，了解情况，调整计划，而班组长就变成反映情况的岗位了，直接反应的结果是，日计划不能及时的达成，影响了计划的严谨性，久而久之，就把计划工作拽入了计划永远跟不上变化的怪圈;

②需求计划不足，在事业部工作过程中，目前尚停留在“接单生产”的模式上，目前仅仅做到的也只是将物料需求计划整合成长备库计划，还没有与市场的需求计划有效的串联起来，工作过程中重复业务层出不穷，影响的也就是作业效率、成本，和计划的有效性了。

供应管理读后感 篇8

首先这本书是几个英国人写的，没有读过原版，所以不好评价写作风格，但是知识架构方面，肯定不如目前广泛流传的美国系供应链管理知识接受度高，而且翻译烂的地方确实很多。另外作为一本战略与流程的书，却没有SCOR模型，还是挺说不过去的，毕竟SAP都在使用的内核，使用统一的供应链流程及比对方法和体系，才更可以使书上的知识得到大范围的推广。

要知道这本书的知识层次本身就比较高，加上看起来的接受度并不好，如果不是在SC方面知识、经验丰富，可以靠底蕴克服理解难关，就不要看了。本书错字不少，翻译乱七八糟的地方也不少，如果不是战略采购方面真的讲如何执行的书太少，我是不会读的。

本书真正算是讲了的4个topic有：采购战略及绩效(属于采购量化管理)、供应商关系管理(属于供应商管理)、供应链风险管理、采购成本与价值管理。

采购战略及绩效还是讲了些有可操作性的东西的，也就是图表3.13，不过和我的经验和认知不符；供应商关系管理中的供应商定位分析还是有用的，也是很多很多书上都在讲的内容，这个基本都业内认可的；供应链风险管理、采购成本与价值管理都有讲，但是并没能落实，只建议当阅读材料看。

供应管理读后感 篇9

《采购与供应链管理》读后感400字：

假期继续阅读了《采购与供应链管理》，提到的“管理供应商”这部分，我十分感兴趣。

采购成本的节省对公司成本减少，利润增加是有着十分重要的影响。所以作为上游的供应商，要有一套比较成熟的管理方案。管理供应商，本书中提到了两种方法，一种慎用，另一种借鉴：

方法一：宰割供应商，同供应商谈价格，要求每个产品都降价，这样的行为短期会给公司利润带来增加，但是长期下来由于成本维持不开，供应商部分产品可能就会选择性的生产，会造成未来一段时间某产品的缺货甚至停产也有可能。

方法二：饲养供应商，了解供应商的生产周期和利润点，知道退让和取舍，能将市场行情反应结合起来，某些产品进行让利，某些产品可以谈价，这样有节奏的同供应商进行成长，也能带动自己长久利润发展。

所以综上，对供应商我们要持续稳定的发展，就要采取适当的管理方法。

供应管理读后感 篇10

大中国，没有一家企业像华为如此具有话题性!有些人一提华为，犹如战狼加身，力挺华为，为华为点赞，摔了苹果买华为等等;有些人则对华为嗤之以鼻，什么中华有为，只不过靠ZF背景发财致富的公司而已，还打着民族爱国的大旗割韭菜，恶心;还有一些人对华为既不爱也不恨......

但大多数人对华为并不了解，对华为的供应链就更加知之甚少。作为供应管理专业人士，深入了解华为供应链，知晓其发展过程与现状，或许对华为更有发言权。

(1)华为供应链初期，跟大多数企业一样经历过混乱无序天天救火的苦日子，之后师从IBM造就华为集成供应链(ISC),随着华为业务全球化，其供应链也扩展深化为全球供应链(GSC)。

(2)华为终端业务，如手机、笔记本之类，是后来发展起来的，面向终端客户(TO C)不同于运营商和企业(TO B),于是又打造了终端供应链(CISC)。

(3)21世纪第二个十年，面对数字化智能化的浪潮，华为提前布局，将其供应链转变为物联网时代的智能供应链(ISC+)。

华为供应链的不断变革是华为公司不断改革的一个缩影，华为从上世纪八十年代一个交换机代理和销售的公司发展成为今天年营收近万亿的巨无霸，得益于通讯行业和智能手机行业爆发式增长，更是华为始终改革不断进取的结果。

?书写得很专业，逻辑性可读性都很好，只是结尾还是带上了华为民族大义的情结

还是那句话，辛童老师的这本《华为供应链管理》写得非常好，比预期的好。

好在哪里呢?确实专业，整本书都是供应链领域的术语与行话，让一个从事供应管理的人读起来很舒服，不会看不懂，也不会觉得外行;另外理论、实践、案例相结合，逻辑性和可读性都很好。

美中不足的是，文末还是扯上了民族大义、“人定胜天”，可能跟辛童老师在华为工作过有关吧。不多说了，再说下去这篇文章就发不出去了。

营销管理读后感(系列10篇)

读好书往往能提升我们的思想境界，读后感书名是文学历史上的一部著作，是由著名文学家{作者人名}编写的。如果有时间的话不妨静静的去写一份读书感悟，你有没有搜过有参考价值的作品读后感呢？作为今天的阅读推荐编辑特别推荐这篇“营销管理读后感”文章，希望本文能够带给您一些启示记得收藏哦！

营销管理读后感【篇1】

第三步是做决定。从顾客的角度看，市场**由产品、服务和**三步分组成。在营销战略下，这三部分分别需要从哪些方面制定对应的方案，是本章讨论的内容，组成了第四篇《制定营销决策》的三个章节。

第四步是营销策划，由营销渠道和沟通渠道两个渠道组成。由于制造商、中间商或分销商的角色不同，前者需要考虑不同的计划；后者的沟通工具包括广告、**、共关和宣传、人员**和直销。

3） 有效的沟通渠道有八个步骤。每一步都有值得注意的地方。同时，这些不同的工具也有各自的特点。7） 最后，如何建立六个不同阶段的营销组织，如何实施营销计划，如何控制营销执行等。这些内容组成了第五篇《管理和传送营销方案》的七个章节。

通读全书，《营销管理》是对营销思想或者说营销哲学进行系统的诠释，并使读者对营销管理有初步的认识，但是我在之前，就有一个疑问——营销是在销什么？

菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是："市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的**；通过适当的信息交流和**手段向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

这个定义里面强调了"适当"，提到了时间、地点、**、、沟通、**、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4p隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心呢？说到营销不得不想起文化营销的典范---星巴克，爱不爱喝咖啡的人大概都听说过星巴克，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的**的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。轻松温馨的氛围感染是星巴克取胜的法宝。每天，星巴克以同样的烘焙方式、同样的咖啡口味、同样的背景**、同样的绿色标志、同样的棕色沙发、甚至同样标准的侍者表情服务于全球，这一个个同样的细节，隐含的是标准的美国文化，星巴克想要渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。

“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。毋庸置疑，星巴克的文化营销是成功的，他无需高举创造文化价值的大旗，他的历经百年经久不衰已经足以证明一切。再看可口可乐、kfc、麦当劳每一个品牌的成功，都和营销的成功密不可分，无论是文化内涵的打造、还是产品概念的升华，亦或情感的高度介入，关键在于品牌建立初期的系统规划，星巴克的咖啡好但是未见得好到无可替代，可口可乐好喝，未见得好喝到独一无二，他们的成功究其根源，还是一个成功营销的必然结果。

前面提到了文化营销，文化营销近几年被广泛应用于各种领域，很多厂家都知道，文化的营造更容易引起消费者的共鸣，尤其在我们一再打造精品品牌的今天，文化营销应该成为我们更容易被顾客认可的有力手段，所谓文化营销，个人理解：把产品的出处、历史、引申意义更精准的诠释，同时营造一种和产品相匹配的文化氛围，以全套的模式输出的一种宣传手段。如今，当人们消费时，他们都是品牌。这和文化营销有什么区别？

我认为品牌是文化营销的产物。品牌营销是成熟品牌常用的营销手段，他们知道，提起这个品牌就会在消费者心中产生信赖感，比如说起方便面，我们很自然就会想起康师傅，虽然他的经典品种是牛肉面，但是康师傅旗下的其他产品也备受青睐，大家买的是品牌，一个品牌能够赢得消费者在心里的认可是难能可贵的，所以，今天我们要关注的不是某个产品的存活率，我们要关注的是品牌能够给产品多少可借的养分助他存活，品牌强了才是硬道理，奔驰、耐克这些成功的品牌都在告诉我们，他们真正**的是品牌价值，当然搭建品牌的必然因素包括品质、服务、氛围、甚至宣传语，所以，纵观各种营销手段，我们不难看出，消费理念的日趋成熟促使消费者对于各品牌的期望越来越高，越贴近生活的越希望融入更多的附加价值以期满足心理诉求。

作为广告商，我们必须清楚地了解当今社会的主要文化是什么？不同消费者的需求是什么？我们如何掌握消费者的心理？……

因此，《管理营销》作为营销类的《圣经》，是值得我们好好研读的。

参考文献：孙路弘：《科特勒说》当代中国出版社

葛松林：世纪之交的市场营销。中国循环经济

菲利普·科特勒:《营销管理》（亚洲版）

营销管理读后感【篇2】

我认为最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敌人才能赢得所有的战斗。

第一，要分析自身企业的情况，找到产品的核心竞争力，只有在核心竞争力的带动和冲击下，才能在如今“战火弥漫”的商场上立足。然后进行市场调查和战略规划，看看你的产品是否适合零售？或适合批发，寻找最佳分销渠道。

再来分析一下市场，将市场进行细分，找到自己的目标市场，分析市场中的大买家，筛选营销战略，选择直接营销或是互动营销的手段。经过一系列的研究和分析，找到目标市场和目标消费者，并为其客户选择相应的营销手段。

第二，就要来做一些企业硬件的准备了。这是企业形象，也是产品品牌形象。只有在市场上树立起良好的品牌忠诚度和美誉度，才能给企业带来长远的效益。

有人曾经说过：“品牌即资产。”这句话一点也不假。

我们自身作为一个消费者，也会有深深的体会，你每次去买东西都会选择名牌，即使它比同类的产品贵一点，但你绝不会吝惜自己的钱包。这是因为品牌给企业带来的良好声誉。因此，企业产品进入市场后必须尽快占领市场，突破消费者的心理防线，这是营销的重要任务之一。

在产品生产和销售的浩瀚海洋中，树立新品牌并非易事。所以新产品一般会走差异化的道路，给消费者一种新鲜感和好奇心。但要记住，企业形象塑造不是一项临时性的任务，而是一个企业的永久目标。

第三，由于对自己和市场的正确分析，那么就需要做好软件的准备工作。即营销人员的培训，找到优秀的营销人员，使用优秀的营销策略，还要加上一点，那就是利用大众传媒的传奇力量了。正确使用大众传媒，将给企业良好形象的塑造和企业知名度的扩大带来意想不到的效果。

二、消费者分析及培养忠诚度

消费者是企业赖以生存的基础。所谓：“衣食父母、顾客是上帝。

”都是对于这个观点的有力诠释。所以对于企业来说，要准确的分析消费者心理，认识到消费者的远大价值，坚信只有达到消费者满意才能在自己所处的领域内立足。

首先，要想顾客之所想，做到让顾客无后顾之忧。使你自己的营销更具说服力而不夸张；更具有吸引力而不张扬。实实在在、踏踏实实。

下一步是培养消费者对品牌的信任。培育消费者忠诚度是企业的一个重要营销目标。消费者可以说是企业的一个“活招牌”，不要小看一个消费者的力量。

作为服务业，良好的信誉是企业的护身符。所以，对于每一个消费者都不要放松警惕，要积极培养与消费者之间的良好关系，建立顾客数据库，便于在新产品开发时的及时告知。

其次，消费者有不同的层次，所以在与消费者打交道时，我们应该理解、包容、尊重。对文化程度较低的消费者，要耐心细致地引导和解释；对文化素养高的消费者，要全面介绍产品、专业讲解和售后服务。

在与消费者一次又一次的沟通中，改进他们的营销方法。

三、竞争者识别和分析策略

在企业的经营和发展中，直接竞争对手和间接竞争对手处于至关重要的地位。首先，企业在进入市场之前，要准确地找出可能的竞争对手和实力较强的竞争对手。然后分析了竞争对手的优势和劣势，找到了进入市场的突破口。

然后对竞争对手的现状进行总体分析，分析其市场定位和消费者定位。从而使自己找到差异化的准入机制。另一方面，企业也可根据自身特点选择与竞争对手相同的目标市场和消费者市场，那就要看这部分市场是否还具有开发的潜力，是否还处于成长期。

有句话说得好：“超越自我不如超越对手”。跟上进步和创新是没有错的。关键是看它建立在什么基础上？

建立在企业基础的自我超越，往往只会增加更多的管理成本和压力，最后的结果是形成更多的低效和无效甚至负效的营销和经营效果。与此同时，自我超越容易深受领导人的局限，且在没有外在的动力和压力推动，自我超越容易变成为了超越而超越。只有以对手为标杆，才能真正与时俱进，超越对手，超越自己。

结论：以上只是我个人对市场营销的理解。原来对于营销这个词我几乎是一头雾水。

本以为“营销”就是推销，死缠着顾客买自己推销的产品（因为在身边经常会遇到此类场景）。但直到看完科特勒的《营销管理》这本书，我才恍然大悟，原来营销有这么多的学问。自己原来的想法真是个大笑话。

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的安排也让读者消除了疲劳感，可以一次性读完这么一本好书。营销不仅是推销自己的企业、自己的产品，更是推销客户和竞争对手。

只有全面营销，才能达到营销的根本目的。

《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。我不禁意识到做任何事都有无穷的乐趣。

所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。

所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。从那时起，营销在企业中已经上升到一个绝对重要的地位，我们开始生活在营销时代。

在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下。

参考文献：

《营销管理》 菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒

《对标，非一线品牌的超越之道》 石章强

营销管理读后感【篇3】

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳感，而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟大的著作。让我认识到，只有实现全面销售，才能达到销售的基本目的。

营销是一种艺术。

从有商品的剩余开始，营销就在经济生活中诞生。从最初的营销自己的剩余商品，剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力，以及营销自己，这其中无不透露出营销的无穷无尽的，充满着博弈与智慧的艺术。

而在这之中，营销自己无愧于是最难的一种。既要让自己得到用人单位的认可，得到适合自己能力甚至挑战自我的职位，又要谦虚，不卑别人看不起。而在营销自己的案例中，三国，这个中国最有名的乱世，这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这门艺术的最重要的地方。

而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。

刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地，就像是有着国有资产的小公司；而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公司，但是他是无可争辩的董事长，掌握了绝大部分的股权；而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。刘备此时是一个有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导的老板，急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。

诸葛亮是一个能力极高的人才，但不愿意从基层做起，希望一进公司就给他足够的权利和发挥空间。就在这样的环境中，发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。

刘备之所以决定去诸葛亮，是因为徐舒对诸葛亮和司马徽的推荐，可以看作是诸葛亮在社交圈给潜在老板的广告。让一个对刘备才华了如指掌的人和荆襄地区的名人为自己做广告，充分达到广告的名人效应，而广告正是刘备最需要的时间，可以说是黄金时间的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。

在第二天，刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方，首先见到的是几个耕地的农民，但是这几个农民正在唱着歌，但是曲子不知好不好听，但是歌词着实让刘备感叹，询问得知歌词是诸葛亮所著。刘备继续往前走，看到这里的风景，然后遇到了气质非凡的门卫男孩，后来又遇到了孔明的朋友崔州平。所有这些都让刘备感到意外。看到诸葛的农民、孩子和朋友都那么有名，我不知道诸葛是谁。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备，吊足了刘备的胃口。

这是诸葛亮的第二轮营销，利用外界的力量帮助自己做广告。而且刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话，让刘备感到了人才的稀缺性，这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。后来，刘备和张飞、关羽第二次拜访诸葛亮。在第二次访问中，他们会见了诸葛的朋友石广元和孟公威。后来，他们遇到了诸葛亮的弟弟诸葛均和岳父黄承艳。他们每个人都让刘备感到惊讶。

这可以看成诸葛亮对自己的第三轮营销。第三轮营销就是让刘备看到身边人的才华，让他看到这些人对自己的期待。而且在第二次的营销中，诸葛亮继续使用“饥饿营销”的手段来拉动刘备的胃口，继续使用“病毒营销”的手段来提升自己在刘备心中的地位。

刘备第三次到诸葛亮那里，看见诸葛亮，就请他出去。从中也可以看出，诸葛亮自己的营销已经完成，刘备需要再次招兵买马才能让自己出山。而刘备也被诸葛亮之前的三次营销努力所吸引，他也是一个天生的三顾茅庐，邀请诸葛亮出局。在请出诸葛亮后，刘备和诸葛亮的关系迅速进入“蜜月期”，两人是“玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。

”如此迅速的挂关系发展不能不说是孔明对自己营销的成功，因为无论是之前投奔刘备的徐庶还是之后的法正，还是官渡之战投奔曹操的许攸，等等这些人和老板的关系都没有诸葛亮的好。所以，营销这门艺术可以使自己取得一个很大的成功。在一定程度上，他们对营销艺术的成功把握可以对自己的人生发展和市场占有率起到非常好的作用。

过去，营销被视为古典营销中的一门艺术，突出了营销者的个人体验能力和应用能力。而科特勒.凯勒的《营销管理》将营销学从一门艺术真正变成一门科学，我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。

从那时起，营销在企业中上升到了一个新的位置，我们开始在营销时代起起落落。因此，在21世纪，我们应该树立新的营销观念，摒弃以往错误的营销观念。因为新事物总会取代旧事物。如果我们不改变他们，我们会死的。

在我国，个厂商的营销方式都只是经典的集中营销方式，即广告、传单和低价促销。不惜血本的在各各电视台的黄金时段做广告，而且要和同一类的广告在一起以期望形成集群效应，引起观众注意，又要在众多的同类广告中脱颖而出，所以就用名人广告手段吸引观众，但是这样就会浪费大量资源在广告的支出上，但是效果并不是太明显。这样一来，广告的机会成本将大大增加，公司的研发等其他方面也将出现资金短缺。

或者向格兰仕学习，格兰仕在中国的崛起取决于价格战。在前几年，格兰仕为了抢占空调市场，不惜和其他的空调厂商进行了残酷的价格战，在几个厂商的不断的多次重复博弈中，格兰仕用最简单也是最有效的“以牙还牙”的手段用价格作为营销手段最终取得了市场。但是我们来看看这几个月来在中国卖得火热的苹果，看看乔布斯的“苹果”采取了怎样的营销手段。

首先，09年10月30日，中国联通在北京举行苹果的首销仪式，接着，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺了为苹果投入巨额广告费，随之而来的我蛮看到全国大多数省会城市的公交站、地铁站出现了大幅的“闻名，不如见面”的苹果3gs广告牌，从12月开始联通广告又在各地卫视和有线电视频道如雨后春笋似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中国联通一季度收入同比增长6.

8%，而净利润同比大幅下降68.5%。这表明，传统的广告营销在中国，效率已经不如从前。

所以“苹果”改变营销方式势在必行。在今年十月左右苹果4在中国上市，这时，中国市场没有了苹果3上市时候的铺天盖的广告，有的是“黄牛”“缺货”“预订”“涨价”这样的词，“苹果”使用“饥饿营销”的方式无限制的勾起了消费者的兴趣，而且这种消息在人群中像病毒一样传播开来。人们不是讨论“苹果”四五千块钱的价钱，而是在讨论一个“苹果”难求的事实，这样，在靠着“苹果”自身的优势，成功的吸引了无数的潜在客户。

当“苹果”真正开始销售之后，用户们的“饥饿感”被一下子引爆，以至于苹果在开始销售的一周就销售出去了一百万台，这是苹果公司一年的计划销售，结果只用了六天就实现了。

“苹果”为何实现了如此惊人而且近乎疯狂的营销成就？原因有很多，但其中主要的原因就是乔布斯带领下的“苹果”拥有的无穷的创新精神。

当苹果3在中国销售不顺的时候，“苹果”就意识到，对于中国这个市场，广告的营销手段不再是决定性的因素，他们要做的不是让某位让中国人所熟悉的明星靓女登上苹果的广告，他们要做的是要让中国的人们明白花四五千块钱去买一个手机值不值的问题。他们要做的是让无数中国的富人们在高档购物街买了爱马仕、路易威登、格兰摩兰吉、纪梵希之后在闲暇休息的时候能去电子商铺购买几百到几万元不等的“苹果“的产品。对于”苹果“的成功，社会上有很多对这的分析，但是我个人觉得，”苹果“营销的成功主要在于建立了一种宗教式的销售网络，并合理利用”饥饿营销“和”病毒营销“的方式。

“苹果”在销售前采用的严格的保密措施，和在销售途中使用的“饥饿营销”充分拉动了顾客的兴趣，而且让人们意识到“苹果”不像其他产品是供不应求，而是“一机难求”。为了扩大销售量，其他企业往往增加产量以期望利润最大化，但往往适得其反。而“苹果”不扩大产量，而是用**位却实现了最大利润，着看是不可能，其实时可能的。

当产品数量足够时，人们对产品的需求是确定的。当一个产品很容易被人拥有，那么这个产品就会积累再人们的手中。然而，根据产品边际效用递减规律，积累的结果是产品对顾客的满意度降低。所以顾客对于购买更多的产品不愿意出更高的价钱，所以商家就不能对顾客进行更高成次的“价格歧视”。而“饥饿营销”的成功之处就在于少量的货物让人们难以得到，利用人心理惯性“得不到的总是好的”的想法，让货物在人心中的效用急剧上升，人们愿意出更高的价钱购买这种商品，所以，商家就可以对顾客采用“二级价格歧视”甚至于“一级价格歧视”，从而让商家在小的销量中获取最大利润，而且小销量意味着小的生产，这样就减少了成本的支出，减少了固定资产的有形损耗和无形损耗，极大地降低成本，让销售的机会成本降至最低点，从而最大程度的支援开发项目，让公司得到了长足的发展。

而“病毒营销”手段则是最大限度的降低了公司的广告成本，但是却取得了最好的成功，因为相较于广告而言，朋友的话总是可信得多。

“苹果”的成功不仅仅是依靠着乔布斯非凡的创造力和“苹果”产品给人的不断惊喜，而且也极大的依靠了营销手段。营销手段的成功与否在很大程度上决定了苹果4在中国的销量，这表明营销已经成为现代市场中更为重要的一极。而先进的思维方式和营销方式可以给公司带来巨大的成功和利润。

而建立“顾客忠诚”又是营销中必须需要的一环。

《销售管理》中科特勒·凯勒说：“优秀的营销人员需要借助信息来帮助他们解读过去的营销绩效，规划未来的营销活动。”的却是这样。

一个真正优秀的营销者不仅要回顾过去，总结经验，还要从过去中汲取灵感，为未来做好规划。

在二战后的美国，商业经济学家做出过这样一个**“在一个人口低于20万的地区开办特价商店是不可能盈利，即不可能持久”。在这样的背景下，美国的每各大连锁店都放弃了人口不足20万的小城镇，转向了大城市。但是这样一个人例外，他就是山姆·沃尔顿。

他通过总结商店的经营模式，总结连锁商店的盈利效益的问题后，规划出了未来连锁商店的经营模式，即“人口低于20万的乡镇也能供养一个连锁商店，甚至能让这个连锁商店盈利。”基于这个基础，山姆·沃尔顿开始进军连锁商店业。此时，美国各大商店占据美国各大城市。山姆·沃尔顿要想进入连锁店行业，必然会面临各种寡头的压力和威胁。

对于一个没有资本的人来说，这样做的危险是巨大的。于是他放弃了大城市，转向了寡头们放弃的小城市。在1950年，山姆·沃尔顿开设第一家特价商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。之后的发展证明山姆·沃尔顿的营销策略是正确的。1972年，沃尔玛在纽约上市，未来25年市值增长4900倍。

1979年，沃尔顿总销售额突破10亿美元。1997年，沃尔玛年销售额突破千亿美元。如今，沃尔玛百货公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的零售连锁店。

而山姆·沃尔顿之所以成功，是因为他正确地诠释了过去的营销业绩，正确地规划了未来的营销活动。从而是自己得到了成功。

解读过去的绩效后，一个正确的对未来的规划可以让人走向成功，但是一个错误的规划也能让人走向失败。

通过科特勒·凯勒的《营销管理》让我真正的深切的体会到营销对于市场，对于公司，对于社会的重要意义。让我学到了太多的关于营销的相应的知识，更加充实了我的专业知识，让我对自己的未来，对于营销学的未来更加的充满了信心。同时我也了解到了营销系的弱点，明白了在公司的工作中建立“顾客忠诚”和建立和“苹果”一样的宗教式营销的重要性。

营销管理读后感【篇4】

《营销管理》读书报告

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可以探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要概念，如营销概念和价值、客户和目标市场、营销组合、关系营销等。这本书概述了战略营销在规划过程中的作用。

企业、事业部与营销策略的关系，以及营销计划的生成。它们受到市场环境中的经济、政治、法律和监管、技术和社会文化力量的影响。阐述了社会责任和伦理道德在市场营销决策中的作用，**了市场营销在全球经济一体化中的特点及其面临的机遇和挑战。

该书分为五个部分，全面阐述了营销管理、营销机会、营销策略、营销决策、营销方案等。

第ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。重点论述了电子商务时代营销的五大特征：便利性、经济性、选择性、个性化和信息化。

第ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息,扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参与市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。通过对市场和营销环境的分析，我们可以找到抓住机遇所需要的各种思路和方法；通过阅读本文，读者可以知道，分析营销机会最重要的是识别市场细分，选择目标市场。

第ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍产品生命周期战略、新产品开发战略和国际市场战略设计。其中，产品生命周期一般包括引进、成长、成熟和衰退四个阶段。

科特勒指出，于产品生命周期相比，一个成功的企业应该更加关注市场生命周期，关注全球市场的设计，寻找产品创新为其提供产品和服务。

第ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略:产品策略(产品线策略和品牌策略;服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价策略和解决方案。

营销管理读后感【篇5】

从”营销渠道管理”这本书上我得到了很多感悟,将书本的东西结合到实际工作中,使得思维更广阔,对市场有了更全面,更系统,更有规划性的见解,对事情的处理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我个人的心得体会:

第一:中国医药行业在经历了产品价格风波,市场的激励竞争化,面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后,以往 4p营销里面的**:

1、产品方面的价格营销成本降低方面已经到了底线;

2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；

3、促销营销策略也越走越艰难,由于分销商实力日益增长起来,产品的促销策略对经销商的投入越来越大.

让越来越多的业内人士感到，销售渠道是企业赖以生存的最重要战略，最值得长期投资和维护

营销渠道是指为使产品或服务易于使用或消费而参与产品或服务转移活动的所有组织所组成的产品或服务转移路径。营销渠道管理是企业营销管理的一项重要任务，也是四大营销组合因素之一。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。

从这本书中，我学习了营销渠道的基本概念和理论，了解了营销渠道的特点、原则、设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。此外，还提出了电子网络环境下营销渠道效率和营销渠道管理的评价方法。它是最贴近现代营销环境的，非常值得我们深入研究和思考

“得渠道者得天下”。营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获取竞争优势的重要战略。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。

营销渠道管理是以最科学、最现代的营销理念为基础，结合市场上最新的营销渠道——互联网和电子营销渠道，进行全面、深入的系统分析。本书分为四个部分：

第一部分营销渠道体系

第1章营销渠道的概念

第2章渠道参与者

第3章营销渠道环境

第4章营销渠道中的行为过程

第二部分开拓营销渠道

第5章营销渠道策略

第6章营销渠道设计

第7章选择渠道成员

第8章目标市场与渠道设计决策

第三部分管理营销渠道

第9章激励渠道成员

第10章营销渠道管理中的产品问题

第11章渠道管理中的定价问题

第12章通过营销渠进行促销

第13章物流与渠道管理

第14章评估渠道成员绩效

第四部分营销渠道的新视角

第15章电子营销渠道

第16章直接销售和直接营销渠道系统

第17章服务业的营销道

第18章国际渠道展望

总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手而言，具有持久竞争优势的营销渠道在短期内是不可能被克隆的；对于获得竞争优势而言，它可以提供比其他要素更多的潜在力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。

这种长期的营销努力不同与竞争对手满足消费者的简单目的。大多数竞争对手不愿意努力建立一个长期的、必要的、战略性的营销渠道，因此具有长期竞争优势的营销渠道能够获得持续的竞争优势

营销管理读后感【篇6】

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。

二、预测市场需求

识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。

三、创造顾客满意

与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的`内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位

市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。

五、创建品牌资产

现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。

六、总结

我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。

这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。

营销管理读后感【篇7】

得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。

在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。

第一篇——《定义营销新现实》

从中我看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

第二篇——《获取营销洞见》

第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。从第四章《营销调研》中了解到：营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。营销调研过程即界定营销问题、决策方案和调研内容——制定调研计划（资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法）——收集信息——分析信息—展示调研结果—制定营销决策。营销决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调一系列的数据、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为营销活动的基础。

第三篇——《与顾客建立联接》

从第五章《创造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能提供最高顾客感知价值的公司那里购买产品，顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。第六章—《分析消费者市场》阐述了影响消费者行为的因素即文化、社会、个人因素；以及影响消费者反应的四个关键的心理过程（动机、感知、学习和记忆），从根本上影响着消费者对于外界刺激的反应；购买决策过程：五阶段模式（问题认识—信息搜寻—方案评估—购买决策—购后行为）等主要内容。从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区别与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别—需求总体描述—供应商的寻找—提案征集（面谈供应商）—供应商的选择—常规订购的具体规定—绩效评估等。第八章《开发全球市场》从最近的青岛海尔出手超过55亿美元收购美国通用家电业务案例看，随着企业的发展以及本国用户的增多，企业要想真正获得收益，必须走出国门，打开别国市场，本国人口有限，早晚会达到瓶颈期，所以要寻找好的机遇打开外国的市场。

第四篇——《建立强势品牌》

第九章《识别细分市场与目标市场》详细讲解了细分市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区别。目标市场的选择有四个层次；大众市场、多元细分市场、单一（或利基）细分市场和个人市场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采用，很多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上；细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。第十章《品牌定位》中讲到要发展一个有效的定位，除了要了解实际和潜在的顾客外，公司还必须了解自己的竞争者。营销人员需要识别竞争者的战略、目标、优势和劣势。并且发展一个定位要求确定参考框架———通过识别目标市场和导致的竞争性质——以及理想的共同点和差异点的品牌联想。从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满足同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值，品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。第十二章《应对竞争和驱动增长》中，公司不应过分关注竞争者。它们应该平衡对消费者和竞争者的关注。技术、产品形势和品牌显现出不同阶段的生命周期。任何生命周期的一般阶段次序是导入、成长、成熟和衰退。当前的大部分产品都处于成熟阶段。

第五篇——《创造价值》

第十三章《制定产品战略》此部分详细剖析了产品，产品是任何一种能被提供来满足市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括详细了解产品的特征和分类，要想产品品牌化，必须与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化，为了产品的使用和美感利益，对产品进行设计，以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化，而应该加上完美的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外，产品战略还包括产品的包装、标签和担保，担保和保证可以为消费者提供进一步的确信。第十四章《服务的设计与管理》首先了解服务的四大独特特征：区别于有形产品的无形性、不可分性、独特性和易逝性。服务是企业影响中的重要一部分，称为服务营销。在提供服务时要遵循服务质量管理的原则：无论是企业的哪个部分都应以人为本，因此首先是顾客期望管理，其次对于以产品为主导的行业而言，还必须向顾客提供服务组合，即产品支持服务的管理。第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业大概能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发，此章节讲述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段，公司都必须确定是否进一步发展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。第十六章《制定定价策略和方案》。首先理解定价：价格不只是标签上的一个数字，它有多种形式，发挥着多项功能。并且定价是多变的。理解公司的定价与消费者心理定价的区别。制定价格的过程：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的成本、价格和产品—制定最终价格。并且价格不是一成不变的，是考虑了区域需求、成本差异、细分市场要求、购买时间、订单量、交货频率、担保、服务合同和其它因素的全面的定价系统。

第六篇——《传递价值》

包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分详细解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务。渠道的重要性：营销渠道系统是公司营销渠道的一个特别组成部分，关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一，公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中，任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的，有时也会出现巨大的变革。要设计一套营销渠道系统，营销者必须分析顾客的需求和欲望，确立渠道目标和约束，识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后，必须对每个渠道中的中间商进行挑选、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和安排，包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的发展。所有的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争，要深入了解渠道冲突的原因，并根据根本原因采取适当的方式加以解决。第十八章《管理零售、批发和物流》；讲解了管理零售、批发和物流的方法。零售是指将产品或服务直接卖给最终消费者以满足其个人和非商业险是哟个目睹的所有活动。零售商或零售商店是指其销售额主要来自零售活动的商业公司。了解零售的主要类型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品。批发包括将产品或服务卖给那些以转卖或者其它商业用途为目的的中间商的所有活动。市场物流包括构建满足市场需求的基础结构，进而执行和控制原材料与最终产品从初始状态、到使用、再到满足刻骨需求从而获得盈利的整个物流过程。

第七篇第——《整合营销传播的设计和管理》

详细讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式，分别是：广告、促销、事件和体验、公共关系和宣传、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤：识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必须将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行分配。了解传播工具的特征和成本，并且确定营销传播组合的考虑因素：产品市场类别、购买者准备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的，这就解释了为什么需要整合营销传播功能，营销传播整合是这样一种营销传播计划过程，即：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而提供清晰、一致且最大化的影响力。第二十章《管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系》讲解了大众传播的各种方式：广告、促销、事件和体验以及公共关系。广告是能够被识别的赞助商以非个人方式呈现和宣传想法、产品或服务的任何付费形式。广告商不仅包括企业公司，还包括慈善、非营利和政府机构。开发一个广告方案需要五个步骤：设定广告目标—确定预算—选择广告信息和创意策略—金鼎媒体—评估传播和销售效果。促销主要由短期激励工具组成，用来促进消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。在使用促销时，公司必须建立目标、选择工具、制定方案、执行和控制方案以及评估效果。事件和体验能够成为消费者生活中特别的而且更关乎个人的时刻。公共关系包括设计用来宣传或保护公司形象或个别产品的各种计划。第二十一章《管理数字传播：在线营销、社交媒体营销和移动营销》同第二十章内容相似，讲述了另外一种传播方式：数字传播。包括：在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过精心设计并制作的网站、搜索广告、陈列式广告和电子邮件为营销者提供了互动性和个性化更强的营销机会。社交媒体为营销者提供了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会，同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式，营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。第二十二章《管理人员传播：直复营销、数据库营销和人员销售》。与前两章结构相同，讲述了人员传播的内容，主要包括桑方面：直复营销、数据库营销和人员销售。直复营销是一种互动营销体系，使用一种或多种媒体在不同地点引起可测量的反应或达成交易。本章的最后一部分人员销售也正是很多门外汉误会营销的地方，认为营销就是销售，人员销售只是营销的冰山一角，销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于大多数顾客来说，销售代表代表了公司，而正是销售代表为公司带回了所需的顾客信息。

第八篇——《承担营销责任以实现长期成功》

从第二十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必须通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必须不断监控和整理营销活动，在未来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必须更全方位地思考，并使用创造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必须制定出全面整合的营销计划并与一系列市场建立有意义的联系。他们必须在公司内部采取所有这些正确的行动，并且考虑其在市场中的广泛后果，本章主要围绕这个内容依次展开。

除以上内容之外，书中还涵盖了大量的案例以及营销洞见和营销备忘等，内容完备全面，堪称营销界的奠基之作。在我看来，这本书可以作为公司未来发展的范式吧，可以称之为理想状态。营销确实无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处，用心的去，我们的品牌才会有长久的生命力。而菲利普科特勒告诉我们，对于企业而言，最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视。当今的市场，营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应并且与时俱进，学会创新。在全球化的今天，我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向，一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策，必须了解消费者的行为，这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用。

营销管理读后感【篇8】

高二王苗

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，它既是全世界商学院必备的教科书，也是众多营销从业者的指南。随着营销理论、方法和工具的迅速发展，《营销管理》的改版亦是非常频繁。在第13版中，现代营销管理中的基本概念更加明确，品牌资产、顾客价值分析、电子商务、价值网络、整合营销等等新兴的营销术语被更详尽地阐述。

本文将从四部分来分享读罢《营销管理》的心得：

一、该书的理论分析框架

本书分为八个部分，全面阐述营销管理。第一部分“理解营销管理”阐述了营销管理的范畴、基本概念、理念的演化，以及营销计划战略的制定。第二部分“洞悉市场”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境。

第三部分“密切联系顾客”分析消费者市场和购买行为；确定细分市场，选择目标市场等。通过阅读本文，我们可以知道，分析营销机会最重要的是确定细分市场和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创建品牌资产、确定品牌定位应对竞争。

第五部分“开发市场**物”介绍了三个具体的营销战略：产品策略；服务战略和**战略。第六部分“交付价值”渠道阐述了设计和管理整合营销渠道。

第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传播的管理。第八部分“成功实现长期成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。

总的来说，整个市场营销是紧密贯穿全书的。为分析当前营销管理中存在的问题提供了一个框架。通过案例和事例说明了有效的营销原则、策略和实践。

它充分利用了经济学、行为科学、管理理论和数学等多学科的丰富内容作为其基本概念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。

这本书包括了一个高素质的营销经理需要知道的所有主题；包括战略、策略、管理营销等方面的重要问题。

二、对营销战略stp的认识

市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一个具有相似需求趋势的消费者群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和**。福特的黑色t型车就是最好的证明。大众营销的倡导者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而可以转化为更低的**或更高的利润。

但随着市场的日益分化，广告**和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地竞争，许多公司开始关注目标营销。他们把营销的重点放在公司最容易接触到的消费者身上，而不是放在所有的消费者身上。

细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是确定市场细分，并确定哪些市场将成为目标，而不是创造它们。在消费市场细分中，常用的变量可以分为两类。

其中一些研究者通过有关消费者的描述特征来对细分市场进行定义，包括地理特征（区域、城乡等）、人口统计特征（年龄、家庭生命周期、性别、职业、收入、宗教国籍等）和心理特征（例如旅游市场里户外运动型、文化探索型）。另外一些研究者则是通过观察消费者的行为来对细分市场进行定义的，如消费者对利益、使用动机以及品牌的反映。所以，营销者首先需要的就是熟悉各种细分变量，除常用的人口统计变量外，与消费者心理特征、消费行为相关的变量，营销者要对其敏感，从而更迅速地划分细分市场。

无论采用哪种市场细分方法，关键是要认清消费者的差异性，并据此调整营销计划。

在组织市场的细分中，许多细分消费者市场的变量依然可以使用，但除此以外组织营销人员还需要使用一些其他的变量，如运营变量。一般来说，组织市场可以通过一系列的细分过程来确定细分市场。以铝制品公司为例，公司的宏观市场细分包括三个步骤。

该公司首先着眼于它想要服务的终端市场——汽车市场、住宅市场或饮料容器市场。在公司选择住房市场后，将确定最具吸引力的产品用途——半成品材料、建筑部件或铝制移动房屋。该公司决定选择建筑部件作为目标市场，然后考虑它想要服务的最佳规模。公司选择了大用户。

在宏观阶段，公司通过目标行业、产品用途和客户规模等变量来确定细分市场。第二阶段是微观市场细分，即建筑构件市场大用户的微观市场细分。公司可以将大用户分为三类：按**购买、按服务购买和按质量购买。

由于铝制品公司具有优质服务的形象，所以最终的选择是根据服务来购买这一细分市场。

所以，尤其是在组织市场中，市场细分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯队的变量来逐步界定，也可能需要多个变量来共同确定。这就要求营销人员灵活使用各种细分变量。

当公司决定细分市场时，它必须依次评估每个细分市场，并决定要服务多少细分市场。在评估不同的部门时，公司必须考虑两个因素：部门结构的整体吸引力、公司的目标和资源。

公司在对不同细分市场评估后，可考虑五种目标市场模式：单一细分市场集中化、选择性专业化、产品专业化（如显微镜生产商向大学、**、工商企业实验室销售产品，在某个产品上树立起很高的声誉）、市场专业化、整体市场覆盖化。只有大公司才能采取全覆盖战略。

如果我们决定服务于整个市场，我们必须在非差异化营销和差异化营销之间做出选择。一般来说，差异化营销可以创造比非差异化营销更大的总销售额，但差异化营销也会增加运营成本。同时，企业应密切关注各个细分市场之间的关系，挖掘规模经济和营销对超级细分市场的潜力。

三、营销管理未来趋势

随着科济的发展、经济的全球化、竞争的加剧和消费者行为的改变，营销环境正在发生着迅速的变化。在这种背景下，新的营销管理理念和大量新的营销理念应运而生。人类已经步入网络社会，互联网正迅速渗透到日常生活的各个领域，人们的生活方式发生了重大变化。

越来越多的企业认识到互联网作为提高竞争优势的芯片的作用。网络蕴含着无数的机遇，这将引领21世纪企业营销的主流。网络销售人性化，避免了销售人员强力**的干扰。销售以消费者为主，营销成本低。

网络营销是营销渠道的全过程，包括商品信息发布、售前服务、售后服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网是一种集渠道、电子交易、互动客户服务等多种功能于一体的市场营销工具。

尽管市场营销学者对市场营销的未来发展有不同的看法，但互联网营销无疑是21世纪市场营销的重点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20世纪工业时代创造的营销4p要素将与互联网技术重新整合。

另外，现代营销的核心应该是以渠道营销为基础的网络营销。网络系统的出现和发展带来了营销观念和营销模式的巨大变化，对传统的渠道结构产生了严重的冲击和改变。连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域采购自成网络，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。

电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于b2c直接向消费者送货上门，也实用b2b批发经营，通过**链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场、规模和效益。谁拥有网络，谁占有网络，控制着市场的主动权。我们已经进入了网络为王的时代。我们应该从网络的角度建立新的营销策略和模式。

四、阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。

第一，企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划，是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略规划的目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，以实现预期的利润和增长。

其次，市场营销管理的本质是需求管理。市场营销管理需要深入研究市场，尤其是对顾客和消费者。需求体现在8各方面：

负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。

第三，全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化。只有在客户关系管理、内部资源管理、业务伙伴和关系管理等方面加强和精益求精，才能实现价值交付的最大化。

第四，价值链是一种工具，它可以识别在企业中创造价值和成本的关键活动。价值传递过程包括选择，传递和传达价值的过程。成功的价值创造需要成功的价值传递。

综合营销人员越来越多地从价值网络的角度来看待业务。他们不止关注**商、分销商和顾客，而且考察从原材料、零部件到产成品的整个**链，并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。

第五，现代营销不仅需要企业开发出好的产品，开发出有吸引力的**，让目标消费者感到容易接受。公司还必须与现有或潜在股东以及公众进行良好沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色，决定着什么样的沟通是他们想要的，以及怎样交流，为了能有效地触及和影响目标市场，营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。

营销管理读后感【篇9】

内部营销：全面营销结合了内部营销，确保组织中的每个人都有正确的营销理念，尤其是高层管理人员。成功地雇佣、培训和激励有能力的员工更好地为客户服务。

如果公司的员工还没有做好准备，那么提供优质服务的承诺就是空谈。所以找对人，做好工作，分钱，说几句话，简要介绍一下公司、员工、客户甚至消费者。

绩效营销是了解营销活动和营销方案的商业回报的必要环节。除了检查销售数据外，管理者还检查营销得分，以了解市场份额、客户流失率、客户满意度、产品质量等指标。绩效营销评分，需要根据不同地区市场，工作类别，市场占有率，服务地域宽广，客户数量，工作量，等等，做出相应的合适的考评计分，以及相应的绩效奖金分配，然而每个月按时把绩效考评结果明细发给对应的员工，让员工针对自身不足及时自行检讨纠偏。

营销管理是一种适应市场的方式，既有内部的，也有外部的，而且是永无止境的变化。

营销管理读后感【篇10】

读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

「必备」科普读物读后感10篇

幼儿教师教育网编辑特意搜集并整理了科普读物读后感，我想您对作者写的作品，已经有了属于自己的读后心得。我们可以将读完书后所获得的收获写成一篇读后感，仅供参考，欢迎阅读！

科普读物读后感 篇1

伟大的诗人歌德曾经说过：”读一本好书，如同跟一个高尚的人谈话。“是啊，一本好书会使我们受益匪浅。我一直喜欢看图文并茂、情节曲折生动的童话书，使我在一个又一个小故事中明白许许多多深刻的大道理的寓言书，但我现在也喜欢看科普读物了。呀，不看不知道，一看吓一跳呢！科普读物蕴藏着神秘和奇妙，所以一下子吸引了我，从终日忙碌的燕子那里，我认识到勤劳的可贵；从飞行整齐的大雁那里，我懂得了纪律的重要；从博击风雨的苍蝇那里，我学到了勇敢顽强的精神；从不辞劳苦的啄木鸟那里，我体会到了救死扶伤的快乐……还有，比如为什么电信号能传递到很远的地方，为什么电冰箱能制冷，为什么导弹能飞很远等等。

还让我知道了微波炉不喜欢与金属做伴，因此，用微波炉加热的食物，不能使用金属容器。知道了我们的身体是由细胞这种很小的东西构成的。而细胞是由细胞膜，细胞质，高尔基体和中心粒组成的。我们身体里有200多根骨头，骨头是由活细胞和矿物质混合组成的，如果，我们的骨头断了，可以通过打石膏，把它们重新接上。打石膏是为了防止断裂的骨头在愈合过程中移动从而造成错位。

啊！读了科普读物让我重新认识了地球，我想我要继续探索这奇妙的地球，并把这些知识告诉同学，让他们知道生活在这如此多姿多彩的地球！

科普读物读后感 篇2

寒假里，我读了一个感人的童话故事，名叫《节俭的小熊》。故事讲述了森林里有两只名叫蕾丝和凯丽的小熊，它们总是挨家挨户地把其他动物扔掉的锅巴收集起来，虽然有的动物认为他俩这样做太无聊，总是嘲笑他们。但是，两只小熊还是坚持这样作。终于有一年冬天，天气特别寒冷，森林里所有的动物都无法出去寻找食物，大家都快断粮了。两只小熊就拿出了贮藏已久的锅巴分给小动物们，在他俩的帮助下，动物们组织纪律终于度过了难关。

看完了这个美德的故事，我深深地体会到：我们每个人在生活中都应该做个节俭的人。但是在我们的身边却总有那么多浪费的现象，比如：有的同学在食堂里吃饭，遇到不好吃的饭菜就偷偷倒掉，这样的行为多不好呀！"谁知盘中餐，粒粒皆辛苦".这样真是可惜！还有一些同学，把崭新练习本上的纸撕下来折飞机玩，书包还没用坏就缠着妈妈买新的，想想贫困山区的孩子们吧，他们没钱买书包却仍勤奋学习……

科普读物读后感 篇3

我虽听说过很多古怪的事，但却从没有看到过这么多奇异的树种。其实，在我们的地球上存在着很多平时不知道的奇树。接下来我就给大家讲讲那些奇怪树种的故事。

首先，给大家介绍一种“白天会笑，夜晚会哭”的树，名叫“奠尔纳尔蒂”。它生活在巴西，这种树在白天会不停地发出一种委婉动听的笑声；到了晚上，它又会连续不断地发出一种哀怨低沉的啜泣声。一些植物学家对其研究后认为，这种树昼夜发出不同的声响，与太阳光的照射有着密切的关系。

在美国有一种叫“含金”的树种，它是含金量很高的冷杉树，靠根从地下吸收金子，再输送到树皮、树叶中，人们只要用淘金盘和硫矿槽就可以从树中提取金子。

一种名叫“蔬菜”的树，它的原名叫“卡卡拉姆尼尔”，生长在印度尼西亚和马来西亚这两个国家里，树高8至15米，其果实很大，味略酸，可以做凉拌菜和清凉饮料，也可以炒着吃。

不仅是树，世界上各国稀奇古怪的植物还有很多。如含羞草，只要你一碰它，它会像害羞的小妹妹似的，叶子立刻收缩起来；又如溜痒草：如果你无意中稍微碰它一下，它马上会挠你痒痒，你会感觉到一阵阵剧痒突然而生，使你抓耳挠腮……

《奇树》让我明白了：这个世界上有很多很多新奇、不可思议的东西，其中蕴涵有很多科学道理。只要我们努力学习、留心观察、认真思考，就会发现事物中的奥秘。

科普读物读后感 篇4

相信同学们家里都一定有许多科普读物吧？这些书是不是给你们长了很多知识呢？我家的百科可是给我长了不少知识，还帮了我的大忙，我真的非常喜欢这本《小学生学习百科》。

读了这一套书，让我知道了许多别人不知道的东西，有一次写作文，课本上要求观察一种植物，写出它的特点，我曾特地观察过柳树的叶子，发现柳树的叶子会变白，可我不明白柳树叶为什么会变白，所以来翻阅这本书，结果一找就找到了，于是我就把答案抄到作文本上，老师就给我这篇作文得了A+我真是太高兴了，心想：这可多亏了百科啊！要不然，我还能的上这个A+？所以，这套《小学生学习百科》真是对我有大恩呀！

另外，姥姥和妈妈也经常看《动植物百科》里的植物篇，不但让我长了知识，还让我的家人也长了知识，之岂不是两全其美？

读了这套书，我由衷的感到了科学的有趣，科学的强大，这套书不仅帮助了我了解了更多的知识，而且也让我认识到了科学的威力，让我爱上了这有趣的科学！

科普读物读后感 篇5

今天我看了一本名叫《十万个为什么》的书，它主要告诉我们一些关于神奇的地球、各式的武器和变幻的天像等的知识。如地球，它主要讲的是地球的形成及历史，武器主要讲了坦克、飞机和军舰，变幻的天像主要讲了天空、太阳和闪电。

在这本书中，我学到了许多知识，我知道，闪电分成线形、带形、火箭形和球形；我知道，织女星的学名叫天琴座，牛郎星的学名叫天鹰座；我还知道，台风带来的灾难是非常可怕的。

看完了这本书，我知道了天外有天、人外有人，知识是永远也学不尽的，所以我们要活到老、学到老。我一定要上课认真听讲，努力学习，课后好好复习，遇到困难时更要迎难而上，这样才能学到更多的知识。世界上的知识有很多很多，我要像海绵一样不断地吸收各种知识，做一个知识丰富的人。

科普读物读后感4

这本书经湖南少年儿童出版社出版，作者为韩国的姜善南大作家，经我国徐成权翻译。这本书以记事的形式告诉了我们许多科学的道理。

它通过小女孩志英和管理员叔叔的对话让我收获了许多科学道理。我知道了包住电线的是橡胶，里面有导电的铜金属线。铜线有许多铜原子构成，铜原子里面有许多带电的小颗粒——电子和原子核。原子核里带有正电，电子里带有负电。带负电的电子朝一个方向流动时就会形成电流。干电池凸出来的一段是阳极，平的一段是负极。灯泡里，那条弯弯曲曲的细丝是钨丝。当电流通过钨丝时，钨丝会产生很大的阻碍电流的作用。当电流与钨丝之间相互作用的时候，钨丝就会发光，发热。电池串联时，电量增大。而当电池并联时，电压不变。

我推荐你去看看从小爱科学系列丛书，它会带你进入一个奇妙的科学世界，让你在阅读，娱乐的同时学到科学知识。

科普读物读后感 篇6

自从读了《善待家园》这本书后，使我受益匪浅，书里面讲了如何保护地球和我们面临着怎样的灾难。

人类的生活离不开六种主要的资源，是：淡水、森林、土地、生物种类、矿山和化石燃料（煤炭、石油和天然气）。其中，空气是最重要的，人连续几天不吃饭不喝水，照样能延迟生命，但是人五分钟不呼吸空气就会死亡。这么鲜明的对比，体现出了空气对我们来说是极其的重要啊！但是，现在工厂里排放出来的废气严重的污染了空气，汽车排放出来的尾气包括了一氧化碳、二氧化硫，使城市的上方乌烟瘴气，使蓝天变成“灰天”。所以我建议，在工厂的烟囱上安装个烟囱过滤器，把排放出来的烟雾转换成氧气（释放出来）和二氧化碳（降解为燃料），我还建议，同样给汽车的排气管也安装个过滤器，这样废气、尾气就会无毒、无污染了，希望我的建议能实现。

人们常说：“一定要保护地球生态平衡！”可是人们只说到而做不到，现在生态一点也不平衡。环境污染得太厉害了，比如，过节时放的鞭炮，声音噪杂，成为噪音污染，还有我们温州的温瑞塘河变得黑不溜秋、臭烘烘的，一次性泡沫碗、塑料袋漂浮在湖面上，弄得湖面全是白色的“小船，”还有饭店里都在用一次性筷子，砍伐了多少棵参天大树哇！可能不久的将来，我国的森林会变成荒漠……这些可怕的灾难全是我们亲手制造的呀！ 除了以上几点，电也对我们十分重要，一度电能为我们做很多事情：①可用吸尘器将房间清扫5遍；②可将一枚25W的灯泡点亮40个小时；③可供一台家用电冰箱运转36小时；④可供一台空调器运行1.5个小时；⑤可供一台电扇运行15小时；⑥可将 8千克的水烧开。可想而知，在我们现在生活中是离不开电的，所以人们要好好的利用电，不浪费、不糟蹋。 现在世界上有数万种动物濒临灭绝，扬子鳄就是其中一个很好的例子。

因为猎人想得到鳄鱼皮，大量捕杀，世界上的扬子鳄所剩无几了。当然，其他珍稀的国家级保护动物（如老虎、穿山甲、豹……）也没有逃过贪心、贪财的猎人手中。 救救我们的地球吧，救救我们的家园吧！千万不要让蔚蓝的天空、碧绿的江河湖海、茂密的森林成为回忆，千万不要让月球成为第二个地球！

《昆虫记》，是一部很吸引人的着作，也影响了几代人。这本书的作者是法布尔，他用了毕生的精力研究了昆虫世界，那份执着，那份坚持不懈的精神实在让我佩服。书中充满了惊奇，充满了情趣，通过这本书我知道了另一个世界的奥秘——昆虫世界的真面目，更让我发现了大自然中蕴含着的各种科学真理，这真是一本极其珍贵的生命乐章。

昆虫世界是多么的奇妙。作者用那生动活泼的行文，轻松诙谐的语调，向我们描述了昆虫世界中的一幕幕。因为这部科学百科同时也带有文学色彩，文中的一字一句，都体现了作者的感情，同时也展现了昆虫的独一无二的个性。杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎缺了布料的短身燕尾礼服；“小甲虫为它的后代做出无私的奉献，为儿女操碎了心”； 而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会“愉快地进食，如果我们喂食动作慢了，他甚至会像婴儿般哭闹”。还有，萤火虫、蚂蚁、蜘蛛、蟋蟀、毛毛虫，燕子、麻雀……林林总总，一个个妙趣横生的故事，一段段栩栩如生的昆虫的景况，涵盖了关于昆虫的进食、保护自己、交配、养育后代、劳作、狩猎及生死，几近所有的细节。仿佛置身于现场一样，一次又一次地把我带进昆虫的世界。多么可爱的小生命啊！我也因此知道它为什么被鲁迅奉为“讲昆虫生活”的楷模了。确实如此啊！

《昆虫记》，的确是一部严谨的科学着作，也是一部优美的文学经典，更是一部永垂不朽的昆虫史诗。无愧于“昆虫的史诗”，“昆虫的荷马”的称号！

昆虫学家法布尔以人性关照虫性，千辛万苦写出传世巨着《昆虫记》，为人间留下一座富含知识、趣味、美感和思想的散文宝藏。他的每一天每一夜，是独自的，安静的，几乎与世隔绝的寂寞与艰辛。但是，这位感情细腻、思想深刻的天才，这位伟大的科学家用哲学家一般的思考，美术家一般的观察，文学家一般的叙述为我们开启了一扇通向昆虫世界，更是通向科学的大门。我叹服法布尔为探索大自然付出的精神，让我感受到了昆虫与环境息息相关，又让我感受到了作者的独具匠心和细微的观察。《昆虫记》让我眼界开阔了，看待问题的角度不一样了，理解问题的深度也将超越以往。我觉得 《昆虫记》是值得一生阅读的好书， 我想无论是谁，只要认真地阅读一下 《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道得更多。

作者的精神我很受启发：我们应该有追求真理的勇气和毅力，对自己感兴趣的事情应该有始有终的去把它做好，相信自己的能力，最大限度地发挥自己的潜能。哪怕你的追求在别人看来是枯燥的，寂寞的，乏味的，只要你有恒心，就一定可以创造出奇迹。

科普读物读后感 篇7

这本书主要讲了毛手毛脚，单纯无知的小男孩列奥与具有多种旅行经验，博学多才的叔叔和慎重的战略家女孩宝萝从亚马逊主道河逆流而上，却不幸遭遇飑雨被困于绿色地狱——毒虫猛兽出没的亚马逊丛林中。此书经过《取火记》，《设立临时营地》与《可怕的龙卷风》等二十个诙谐而又不失严谨的经典篇章使这本书变得墨香四溢，令人欲罢不能。每当拿起它，我就宛如与列奥一行一齐进行了一次惊心动魄的地狱求生。

这本书经过漫画的形式向我们讲述了大大小小几十个科学知识，作者以他逼人的才华将枯燥乏味的科学知识融入到令我捧腹大笑的漫画中，同时也好像向我施了夺魂咒一样把我的注意力牢牢地抓在了这本书上，使知识牢牢地印在了我的脑子里。别具匠心的插图；幽默风趣的语言和不可不知的科学原理使得这本书成为了一部生存的圣经，同时也受到了广大小读者与科学界和漫画界专业人士的一致好评。

其中最令我百看不厌的是快去找“水树”这一篇章。主要讲的是列奥一行人口渴难忍，又不能及时找到水源，只好在丛林中寻找好坏树，也就是前面提到的水树。水树长得酷似葛藤，只要一切开就会有水哗啦啦地流出来。好坏树真是太神奇了！这一篇使我充分领略到了树世界的奇妙。

这本书使我明白的不仅仅是识字的人都看得到的知识，还有列奥一行人应对困难与逆境时，勇往直前的精神与勇气。知识学了就是要用的，我们所缺乏的不是科学知识，而是勇气与学以致用的习惯。不做书呆子，像列奥一样知难而进，勇往直前吧！

总而言之，这本书值得一读！

科普读物读后感 篇8

随着科学的不断发展，人们的生活也越来越好，随之，对宇宙的疑问也越来越多，趁着这个机会，今天我就读了这本《1001个宇宙之谜》来回答我心中一直藏着的疑问。

这本书主要讲了三大内容：一是拜访宇宙大家庭；二是走向神秘的太阳系；三是飞向美丽的太空。尤其是第二章《走向神秘的太阳系》，这里告诉了我们太阳和月亮之间的联系，或一些太阳和月亮的知识，比如：“太阳会死亡吗？”“月球表面是什么样的？”等知识。

这些宇宙知识会让不懂的人重新认识宇宙。整本书具体地介绍了太阳系，我看了这些知识，初步懂得了太阳系的概况，还想想生活中的一些例子，比如：北斗七星能指路；太阳光照在某些植物上会烧坏植物；彩虹发出的光用放大镜照在水里，影子（彩虹的光）就没有了等知识。

我感到宇宙真是太奇妙了，看了书后让我重新认识了宇宙，让我重新认识了了一个全新的世界，我想我要继续探索神秘的宇宙，并把这些知识告诉同学们，让他们也知道我们是生活在奇妙的宇宙环境中、多姿多彩的地球上。

科普读物读后感 篇9

我现在正在看一本科普书《我最喜欢的百科秘密—科学卷》。这本书对我感兴趣的军事武器，科技器械以及天体宇宙进行了问与答的剖析，对自动取款机的工作、电话传声以及空调为什么能制冷制暖等与现代生活相关的事务进行了解释，对加强我们儿童对现代生活的了解很有作用。

读了这本书，让我了解了许多科学知识，深深地体会到好奇心是人类发展的内动力。如果没有牛顿对苹果落地这样的自然现象的好奇，就不会有万有定律的发现；如果没有瓦特对开水顶开水壶盖子这样的生活现象保持好奇，也不会有蒸汽机的发明。同样，人类之所以有今天的进步，正是在于人类对自然、对宇宙、对生存环境的永无止境的好奇心。

好奇是人类特别是儿童的天性，童心之所以可贵，就在于它对未来无限的探索潜力，无限发展的可能。我要多读科普书，多增长科学知识，用科学解释身边的现象，并对不了解的事物保持好奇之心，长大做一个有智慧的人。

科普读物读后感 篇10

寒假里我和妈妈一齐读了《神奇校车——奇妙的蜂巢》这本书。

在这本书里写了弗瑞丝教师带领着同学们坐上了一辆神奇的校车。在这一次旅行中，汽车变成了一辆蜂巢形状的大巴士，教师和同学们都变成了小蜜蜂。从开始理解工蜂的检查开始，大家的心理都很紧张，到在蜂巢里高高兴兴的参观。

他们看到了蜜蜂的辛勤劳动，蜜蜂用跳舞的方式告诉大家食物的方向，蜜蜂的家是分工合作的大家庭，蜂王只产卵，工蜂站岗放哨，打扫卫生，盖巢，采花粉，酿蜂蜜，喂蜂崽。他们真是一个团结的大家庭啊！

蜜蜂十分勤劳，大家要多学习小蜜蜂的勤劳，努力学习，天天向上。学习蜜蜂的团结合作是最重要的，同学们在一齐玩的时候也要搞好团结，不要打架吵架。寒假里我们楼上的同学们在楼下玩，就十分团结。我们在楼下一齐做游戏，大家都十分开心。

《李尔王》读后感(必备10篇)

经过反复修改幼儿教师教育网的编辑为您编辑出了这份精选的“《李尔王》读后感”，相信大家读完作品之后，内心都会有很多想法。读了一篇文章之后，把具体的感受写下来，您是否正在考虑如何写作品的读后感呢？希望您能从我的经历中得到一些灵感！

《李尔王》读后感 篇1

李尔王叙述的是一个这样的故事：

李尔王因年事已高，决议把疆土分给3个女儿，幻想着以此防止往后的纷争。大女儿高纳里尔和二女儿里根口蜜腹剑，赢得父王宠信，分到了疆土，小女儿考狄利娅不肯阿谀阿谀，她诚挚而简练的表达开罪了李尔王，然后失掉继承权。前来求婚的法兰西国王慧眼识人，娶考狄利娅为皇后。得到疆土的两个女儿很快显露冷漠的真面目，使李尔王连栖身之地也没有，只好跑到荒郊野外去与野兽为伍。考狄利娅为救父亲，率戎行攻入英国，父女得以团圆。但战事晦气，考狄利娅被杀死，李尔王守着心爱的小女儿的尸身沉痛地死去。

李尔王这个人，我个人以为他是个有一点愚笨的人，还有他的那两个女儿是暴虐、不忠、不孝、不贞、无知的女性，看的我心里久久不能平静，我也十分的悲伤。

其次的主角便是小女儿考狄利娅了。她在剧中能够说是完美和正义的化身。正是她在父亲流离失所之时期兵征伐两个不孝的姐姐，可是凄惨剧总是这样，把夸姣的工作消灭给人看，小女儿终究失利自缢而死，老王也因而而沉痛逝世。她的诚笃能够说是关于虚荣心的一个警醒，一个警钟，其实她是独爱父亲的女儿，仅仅由于拙于表达而是父亲误会了她的意思。仅仅由于这样，导致了终究的凄惨剧成果。

凄惨剧不同于喜剧，我以为能够使人想得更多，考虑更多。关于人道，关于美好，关于善恶，这部凄惨剧留下了这么多问题供咱们考虑。

当他失掉了王位、权势，历尽磨难，却因而康复了人道，他临终的悲鸣不是为最初他沉迷的宣赫的气势、帝王的威严，而是为了最初被他驱赶出宫遭到他咒骂的小女儿，但他却不能从她的长逝中唤回她那颗弥漫着仁慈的热心了，正由于这种种的遭受他懂得了最名贵的是不能用金钱、权势收购的人世真情。

李尔王是先恶后善，先富后贫，先福后苦！

《李尔王》读后感 篇2

两周一次的读书笔记获益匪浅，即便外出旅行也不想错过。去机场的城际列车上完成的，将就看吧。推荐大家读莎士比亚，可以对号入座。

《李尔王》故事情节简单，两条线。第一条，李尔王的悲剧;第二条，格罗斯特的悲剧。李尔王听惯了甜言蜜语，喜欢赞美的话，对小女儿诚实的爱的表达，他非常愤怒，剥夺了小女儿的继承权，将他的'权力和国土全部分给了口蜜腹剑的大女儿和二女儿。他的悲剧从他做出这个决定就开始了。没过多久，大女儿开始嫌弃父亲，二女儿和大女儿一样，致使父亲流落荒野，在暴风雨中无处安身。小女儿因为诚实，赢得了法兰西国王的爱情，她嫁给了法王，但最后为了给父亲讨回公道，而被卖父求荣的埃德蒙杀害。大女儿和二女儿彼此算计，毒死了对方，都死了，李尔王最后也死了。格罗斯特因为听信二儿子埃德蒙的谗言，四处追杀大儿子埃德加，埃德加只能装疯，成为乞丐。格罗斯特因为对李尔王的忠诚被大女儿刺瞎了双眼，埃德加因着对父亲的爱，来到父亲身边，领着父亲去找李尔王。最后，明白真相的格罗斯特无力承担真相，气绝而亡。埃德加为了给自己和父亲报仇，杀死了弟弟埃德蒙，悲剧。

莎士比亚说疯子给瞎子领路，本是这个时代的病态。病态的不是时代，是构成这个时代的人。李尔王，埃德蒙，格罗斯特，哈姆雷特，奥赛罗，罗密欧，朱丽叶.....所有莎士比亚笔下的悲剧人物，其悲惨结局都是他们自身性格缺陷造成的，其他人，不过起了推波助澜的作用而已。

人与人之间的关系是利益共生的，不要过分看高别人，也别粉饰自己，看透这点，人际关系中的烦恼，冲突，伤害会少很多。

一千个人心中，有一千个哈姆雷特。各人看莎士比亚笔下人物，都有各人自己的见解。我也是，虽然李尔王死于他的虚荣，但更多的是死于他对人性的无知。“人心比万物都诡诈，坏到极处，谁能识透呢”。莎士比亚写尽世间各样人物，却没有写出一个完人，因为世界本没有完人。莎士比亚的悲剧，就是人的悲剧。

《李尔王》读后感 篇3

《李尔王》也是莎士比亚的悲剧。人物的丑陋描写的淋漓尽致，甚至站在读者的角度，都会被人恨死。

英国的李尔王有三个女儿。他们是奥伯尼公爵的妻子，贡内尔，康沃尔公爵的妻子，里根和美丽的女孩科迪莉亚。与此同时，法国国王和伯肯迪公爵向科迪莉亚求婚。当时两个人为了这件事住在李尔王的宫殿里。

老国王八十多岁了，他决定把国家大事留给年轻人。他把女儿们叫过来，想知道她们有多爱自己，这样他就可以按照女儿们爱自己的成都来分配他应得的土地。

大女儿Goneril和二女儿里根各得到三分之一的说辞，但Cordelia知道姐姐们说的不是真的，所以只能说：“我爱你不多也不少，只是按每个女儿的本分爱你。”

李尔王分不清哪句是真哪句是假。听了科迪莉亚的话，她大发雷霆，断绝了与科迪莉亚的父女关系，将三分之一的土地分给了奥尔巴尼公爵和康沃尔公爵。原本想娶科迪莉亚的伯肯迪公爵没有向她求婚，于是科迪莉亚嫁给了法国国王，去了法国。

科迪莉亚离开后，国王受到两个女儿和康沃尔公爵的欺凌，不仅减少了一半保镖，还阻止他返回皇宫。因为欧本尼公爵善良，所以他处处为国王说话.

最后，国王去了科迪莉亚，但他和科迪莉亚在法国和英国的一场战争中被带回了英国。在监狱里，贡内尔和里根派人去杀了他们。贡内尔、里根和康沃尔公爵最终被杀，欧本尼公爵最终成为国王。

事实证明，“一切美德以孝为先”连孝都达不到，还能成就什么大事?我给了他们一句话：再也不说话了，但是你藏不住你邪恶的心。只有未经修饰的文字才是完美的，你不能让真正爱你的人伤心。

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《李尔王》读后感 篇4

李尔王叙述的是一个这样的故事：

李尔王因年事已高，决议把疆土分给3个女儿，幻想着以此防止往后的纷争。大女儿高纳里尔和二女儿里根口蜜腹剑，赢得父王宠信，分到了疆土，小女儿考狄利娅不肯阿谀奉承，她诚挚而简练的表达开罪了李尔王，然后失掉继承权。前来求婚的法兰西国王慧眼识人，娶考狄利娅为皇后。得到疆土的两个女儿很快显露冷漠的真面目，使李尔王连栖身之地也没有，只好跑到荒郊野外去与野兽为伍。考狄利娅为救父亲，率戎行攻入英国，父女得以团圆。但战事晦气，考狄利娅被杀死，李尔王守着心爱的小女儿的尸身沉痛地死去。

李尔王这个人，我个人以为他是个有一点愚笨的人，还有他的那两个女儿是暴虐、不忠、不孝、不贞、无知的女性，看的我心里久久不能平静，我也非常的悲伤。

其次的主角便是小女儿考狄利娅了。她在剧中能够说是完美和正义的化身。正是她在父亲流离失所之时期兵征伐两个不孝的姐姐，可是悲惨剧总是这样，把夸姣的工作消灭给人看，小女儿终究失利自缢而死，老王也因此而沉痛逝世。她的诚笃能够说是关于虚荣心的一个警醒，一个警钟，其实她是独爱父亲的女儿，仅仅由于拙于表达而是父亲误会了她的意思。仅仅由于这样，导致了终究的悲惨剧成果。

悲惨剧不同于喜剧，我以为能够使人想得更多，考虑更多。关于人道，关于美好，关于善恶，这部悲惨剧留下了这么多问题供咱们考虑。

当他失掉了王位、权势，历尽磨难，却因此康复了人道，他临终的悲鸣不是为最初他沉迷的宣赫的气势、帝王的威严，而是为了最初被他驱逐出宫遭到他咒骂的小女儿，但他却不能从她的长逝中唤回她那颗洋溢着仁慈的热心了，正由于这种种的遭受他懂得了最名贵的是不能用金钱、权势收购的人世真情。

李尔王是先恶后善，先富后贫，先福后苦！

《李尔王》读后感 篇5

《李尔王》也是莎士比亚的悲剧，人物的丑恶被描写的淋漓尽致，就算是以读者的角度，去看也会对他们恨之入骨。下面就是xx分享的李尔王读后感三篇，一起来看一下吧。

李尔王读后感篇一我曾经听过一个和《李尔王》有几分相像的童话，其中的国王也有两个口蜜腹剑的大女儿和一个直率的小女儿。当小女儿拒绝奉承父亲并被开除时，她脸颊上的泪水变成了晶莹剔透的钻石。最后，国王意识到自己的错误，在钻石路上找到了他的小女儿。童话有一个圆满的结局。

在《李尔王》中，科迪利娅的眼泪是轻小的水滴。只有在肯特和读者的眼中，它才能像钻石一样珍贵，因为它是家庭和真理的象征。《李尔王》以悲剧结束的原因在我看来有以下两个。

首先，权力实在是非常诱人的东西。莎士比亚在这一点上增加了一条情节线索：葛罗斯特伯爵的儿子爱德蒙比爱德加差。

虽然大家都知道私生子不能选择合法与否，但他们还是对私生子有偏见。机敏狡猾的爱德蒙因此才向@england@开始了自己争夺地位的战斗。在这条线索中亲属关系并不重要。只是通过两兄弟的比较来控制变量。

在爱德蒙接近胜利时他是多么风光，掌权者信任他，看清他诡计的父亲死去了，被他陷害的兄长沦落成流浪汉，只差一点他就能借着戈纳瑞和里甘登上国王的宝座。爱德蒙以一种不恰当的方式挑战他的命运，最终被正义和道德所吞噬，也就是爱德加所代表的精神，并发疯了。虽然戈纳瑞和里甘对于权力的渴望没有那样夸张地落在文字上，她们的一言一行配合爱德蒙的地位战向读者展示了权力和欲望交织构成的无底洞。

其次，李尔王没有反省自己的意识，而是指责自己的孩子是可恨的。李尔的性格乖戾。他诅咒任何不做他想做的事的人；他善变，有时甜蜜，有时讽刺。

他的性情除了表现在自己身上以外，还充分地从女儿们身上显露。哪一个女儿没有遗传任何父亲的特征？大女儿和二女儿的贪婪和冷酷，小女儿的善良和宽容，不正是李尔王的不同方面吗？

p516弄人的比喻“蜗牛背着一个屋子是因为可以把它的头缩在里面；它不会把屋子送给它的女儿，害得它的触角没地方安顿。”用“屋子”暗示国土和权力，用“触角”暗示这一家人脾气霸道的地方。坏脾气在宫廷里有阿谀奉承的大臣帮忙掩饰，蜕下这层虚伪的表皮李尔才得到了报应。

悲剧就在于李尔依然没有明白：做父亲的没有树立好榜样是不应该的。

作为一部戏剧，客观描写使读者能够从自己的角度理解故事。《李尔王》的悲情不是让泪水湿润读者的眼睛，而是让思考充斥读者的大脑。

李尔王读后感篇二从上中学就很喜欢莎士比亚，那时有学他的《威尼斯商人》，为其中精彩的剧情美妙的语言所倾倒，后来又学了《罗密欧与朱丽叶》，生死与共冲破世俗禁锢的爱情让我心生向往，中学时期学***的这两部剧均为经典让我折服，却又觉得意犹未尽。那时又因条件有限，时间紧张，没有能再看到莎翁别的剧本，直到大学了才有时间有机会再次与莎翁《李尔王》相遇。

其实《李尔王》讲的是个简单的家庭故事，一个父亲与他的三个女儿的故事。李尔王是个富有的国王。他有三个女儿。有一天，他觉得自己太老了，管不好这个国家。所以他觉定把这个国家分成三个女儿。他问大女儿：

“说说你有多爱我吧！”大女儿说她世界上最爱的人就是父亲，她愿意用所以的金钱与权力来爱父亲，李尔王听了很满意，分给了大女儿一半的土地与兵力。接着他问二女儿：

“你有多爱我呢？”二女儿说她愿意为父亲付出一切，包括自己的生命，所以她最爱的人是父亲。李尔王也很满意，把剩下的一半土地和军队分给了他的二女儿。

轮到了三女儿了，李尔王问她：“你愿意用什么来爱我呢？”三女儿很诚恳地回答说：

“我现在一无所有，所以没法拿什么来爱你父亲，但请相信我是爱你的。”李尔王很不满意三女儿的回答，认为她是在敷衍，根本不爱自己。所以我决定不再有这个不孝的女儿，当然我也不会给她任何财产。

故事讲到这里或许没什么吸引人的地方，但精彩还在后面，分光了财产的李尔王一无所有，有一天他想去大女儿那里看看，却被大女儿嫌弃厌恶，扫地出门。他在二女儿那里也是一样待遇，最终是三女儿出现了并愿意奉养李尔王，这里是故事的高潮，当初说怎样爱他的大女儿和二女儿在他没财没势后开始露出丑陋的嘴脸，忘恩负义地将老父亲拒之门外，不善言辞没分到任何财产的小女儿才是最爱父亲的，她愿意用自己现在拥有的东西去爱父亲。看到这个，我不禁感到感动。李尔王的糊涂，二女儿的阴险狡诈，三女儿的真诚孝顺形成了鲜明对比。这个故事表面上似乎发生在英国王室，但实际上却在我们身边。

你的身边也有这样类似的故事吧，不孝的子女，凄凉的父母，令人心寒，从我们呱呱坠地开始，父母教我们说话，走路，吃饭，耐心地教会我们成长，父亲付出了多少辛苦，在父母年老体衰该由我们反过来奉养他们的时候，有的人却早已经忘记了父母辛辛苦苦养育了他十几年的恩情。当乌鸦知道如何回馈时，我们应该感到羞愧。当滴水之恩能换来涌泉相报时，作为父母，他们会十分幸福。

而我们要做到饮水思源，用感恩之心回报培育我们成长的父母，回报帮助过我们的朋友们。

李尔王的故事还让我想到了真诚，人与人的交往中，要擦亮自己的眼睛，有的人说得很好，但转身就把你出卖了，而有的人是真诚对待你，不会对你说甜言蜜语却能在你困难时拉你一把，前一种人不能交，后一种人要好好把握，千万不要像李尔王那样呗甜言蜜语蒙蔽自己的双眼，看不清他人的内心，最后悲惨的还是自己。路遥知马力，日久见人心只有长期相处，才会辨别真善美假丑恶。

大学生活没有高中的紧张学习，我们可以端一壶热茶，品尝一本好书，用阅读充实自己，过一个好的大学青年。

李尔王读后感篇三《李尔王》约写于1605年，取材于英国民间一个古老的家喻户晓的传说，是莎士比亚四大悲剧之一。故事讲的是李尔王，他老了，任性，瞎了眼，把他的土地给了虚伪的大女儿鲁甘，和二女儿古纳莉。但是，他却把诚实、坦率、善良、不讨好父王的小女儿科尔代丽霞驱逐到其他国家。科尔代丽霞被迫离家出走，和爱她的法国国王一起去了法国。

李尔王本人只保留了国王的头衔和一百个侍从，打算轮流住在两个女儿的家里，享受晚年时光。然而，当两个大女儿达到目标时，她们露出了本色，把父亲赶出了家门。李尔王遭受流离失所之苦。小女儿得知李尔王的悲惨经历，开始和两个姐姐打架。不幸的是，她失败了。最后，她被抓获，带着仇恨自杀。李尔王也在悲痛和疯狂中死去。

当然，两个坏女儿的下场也是可悲的。

李尔王这个糊涂虚伪的老国王，因为自己的虚荣之心，害了自己更害了那个善良天真的小女儿科第丽霞，在我们看来他遭到这样的后果是活该、是自食其果，话又说回来，人到老年遭受到如此的待遇应该说是他一生中最苦的果子了，更惨的是最善良的女儿又死在了自己的前头。可是我们有没有想过他是一个平常人，是和我们一样的平常人，如果他在年轻的时候没有听别人的劝言和真话的时候又怎么能够在自己的王位上做到现在，又怎么能够把自己的国家治理得如此呢？可是，由于他平时身居高位，长期生活在一呼百诺的宫廷之中，周围都是争先恐后向他邀功献媚之人，所有的人或事都围绕着他转动，以他的好恶为好恶，以他的是非为是非。

年月深久，他就像一个上了瘾的吸毒者，奉承和献媚成了他生活中必不可少的必需品，每一刻都离不开****。

李尔王的大女儿吕甘和二女儿贡纳莉更不用说了，是一个狠毒、不忠、不孝、不贞、无知的女人，为了各自的利益驱赶自己年迈的老父，为了自己心中喜欢的浪人而毁灭自己的家，更是相互残害生命，直到死都不知道她们喜欢的那个男人也同样是一个狠毒的男人，而他只是在不断地利用她们罢了，或许是因为她们是国土的拥有都而对待依附她们的丈夫不屑一顾，甚至骂自己的丈夫是懦夫，可怜的两个男人，因为权利而葬送了自己的幸福一生。她们根本就没有一个为人妻、为人女的样子，可能她们直到死都没有明白一个为人的道理吧！

这里最坏的、用谋最高一筹的应该说是葛罗斯脱的私生子爱特门了，为了家产、为了更高的地位同样是**自己同父异母的哥哥，更是害了一直把他当作孝子的父亲，这些对他来说还不够，居然用自己的相貌和花言巧语把所有的人哄得团团转，最终有两个女人因为他的虚情假意而死于自己的手中，而他自己到最后一无所有，还葬送了自己。说真小人可恶，可像他这样的带着假面具的伪君子更是比真小人可恶得太多太多。

其实，话又说回来，这种伪善并不是他的个人原因所造成的，也不是他当初想要的，是周围的环境把他造就成了这样的一个人，正因为他是个私生子，所以周围的人才会对他有种种不礼貌的称呼和对待，他和埃特加同为葛罗斯脱之子，可是他们的待遇却截然不同，这就对伪善的他造成了一种很深很重的影响和内心的创伤，这难道是他的错吗？并不完全是，只不过是别人和社会对他有所不公罢了。

葛罗斯脱和遭遇与李尔王有相似之处，他是因为轻信了爱特门的话，遇到爱特门的告密而失去了自己的双眼，他虽然失去了双眼，可他找回了自己的孝顺忠心的儿子埃特加；他虽然失去了双眼，但他心中的那双眼亮了，不会因别人的外表而再轻易地想念他人了。

这个故事中最忠诚、忠心耿耿的人应该属肯脱这位老臣了，他因为自己的真言而被李尔王放逐，可他没有因为李尔王的昏慵而怀恨在心，更没有因此而离开这位可怜的老国王，他知道李尔王是一位好君主，只是太容易被花言巧语所迷惑罢了，所以他要不辞辛苦地陪伴在他的身边，就在李尔王最艰难饱受颠沛流离之苦的时候都没有离开过他一步，甚至为这个从前的老国王而奔波，为他向善良的科第丽霞求救。应该说肯脱是一个聪明灵活的人，他知道自己该如何改变自己，最后李尔王的得救与小女儿的相识都是多亏了他。

这个故事虽是在遥远的古国，可是我们现实生活中也有太多太多这样的例子。我们都喜欢甜言蜜语的人，喜欢夸赞之语，到最后不也正是它们害了我们嘛！这不正是对那些口蜜腹剑的阴谋家的谴责吗？

在现实生活中现象和本质，外表和内容往往都有很大的差别，我们不能因为现象和外表而失去理智成为下一个李尔王，“金光灿灿的并不全是**！”

《李尔王》读后感 篇6

最近，我读了莎士比亚的名作《李尔王》，读完这本书后心里感触很深，所以想把我读后的感触写下来与咱们共享。

《李尔王》首要叙述了：垂暮的老国王李尔，决议把他的疆土分给他的三个女儿。但他决议要根据女儿们言语表达对他爱的程度来分配每人所得的那一份疆土。口蜜腹剑的大女儿高纳里尔和虚伪的二女儿里根，尽说些甜言蜜语来骗得父王的欢心，而小女儿考狄利娅却说：“我只爱我的父亲！”李尔听了不高兴，觉得考狄利娅并不爱他，所以就把疆土分给了别的两个女儿，将小女儿流落他乡。

李尔分完疆土后轮番住在两个女儿的王宫中，可谁知两个女儿得到父王分配的权力和位置后暴露无遗，并恶毒地对待她们的父王，终究乃至将他赶出了王宫。

无家可归的李尔，开端怀念小女儿对他的爱，但自知已无颜应对考狄利娅。此刻，考狄利娅已成为法国的王后。得知自我的父王被姐姐们赶出王宫后，决议把父王接回自我的王宫并为父亲报仇，所以带兵出征征伐两个不孝的姐姐。

凶恶打败不了正义，终究，考狄利娅成功了。

读完这本书后我理解了一个道理：说过的谎话终会因时刻验证。说谎的成果是严酷的，咱们都要诚笃待人，不能像书中的大女儿和二女儿相同诈骗自我的亲人，不然将会遭到赏罚。

《李尔王》读后感 篇7

众所周知，莎士比亚的戏剧在剧本中的地位就像《神曲》在诗歌中的地位一般，而最吸引我的，是他四大悲剧中的《李尔王》。

年事已高的李尔王意欲把国土分给三个女儿，口蜜腹剑的大女儿和二女儿赢其宠信而瓜分国土，小女儿考狄利娅却因不阿谀奉承而一无所得。前来求婚的法兰西国王慧眼识人，娶考狄利娅为皇后。但李尔王将国土分给女儿后，大女儿和二女儿居然撤去他的骑士还不给其栖身之地，失望又悲愤的老国王只好到荒郊野外，彼时身边就只有一个忠臣和一个弄人……最后考狄利娅率队攻入，父女团圆。但战事不利，考狄利娅被杀死，李尔王守着心爱的小女儿的尸体悲痛地死去。

整部戏的主角是李尔，最大的悲剧也是李尔——他因为自己的虚荣心和狂妄害死了最爱她的小女儿和自己。他虚荣，因为他直听得进甜言蜜语，耳朵里用不得良药；他狂妄自大，因为当小女儿说出“其他人那样一条献媚求恩的眼睛，一条我所认为可耻的善于奉迎的舌头”时，他竟说出还不如当初没有这个女儿，在李尔心里，他可以主宰一切，无论何时何地！就是这样的以自我为中心的心态害了他，害得他连善与恶，真心与虚情，正确和错误都看不清。内心的世界观中他站在自我主义的顶峰上，他是瞎的，一个不明人事的瞎子。

被名为傲慢的手蒙住了眼睛，成了瞎子，自说自话、手舞足蹈地指挥本就不用听他话的人，在他人看来可是一个真真的笑话。

自负的人无论何时都不会缺乏，即使他们不处于社会顶端，也处于自己心里的顶端。1948年，一向目中无人，自诩“看破世界”的迷宫制造者约翰·鲁伯特向保罗·霍尔墨的“迷宫制造大师迷宫”发起了挑战，这回约翰也是惨败。霍尔墨虽未见到求救信号，但他料定约翰已经走不出迷宫，于是自己到迷宫中去接他。而约翰其时已于迷宫想到深处饮弹自尽了。狂妄的人终会因为自己的自负而葬身于无尽的悔恨和现世的灾难中。

相较李尔，弄人说不定是这部戏中看得最透的人，人间冷暖，神面兽心，都曾被他唱到歌谣当中去。愚人不愚。莎翁的戏剧中这样具有讽刺性的丑角倒也不少，他替他们写的歌儿也总是那么一针见血，让人欲辩不能。

弄人看见李尔后曾对他说了一句话“这里有一个国王，和一个弄人，一个聪明人和傻瓜。”让我们来猜猜“国王”、“弄人”、“聪明人”和“傻瓜”都是谁？

《李尔王》读后感 篇8

寒假里我读了莎士比亚四大悲剧的其中之一——《李尔王》。我认为它是四大悲剧中最出色的一部，其中对人物对白的描写十分细腻且发人深省，读过之后令人流连忘返、深受启发。

李尔——整部故事的主角，只爱听大女儿与二女儿虚假的奉承却听不惯小女儿平淡质朴却饱含真情的话语，一气之下赶走了小女儿，将自己所有的国土分给了这两个女儿，从而一步步促成了这场悲剧的发展。

小女儿考狄利娅虽然由于笨拙的言词失去了李尔的欢心，却因为她的诚实、直率赢得了法兰西国王的青睐，获得了自己应得的幸福。年迈的李尔王只保留了自己国王的名号、带着自己的100个侍卫准备到两个女儿家安度晚年，却不料获得土地与权力的两个女儿对他态度冷淡、撤掉他的侍卫并且最终将他赶出了家门。被自己信任的人背叛是件多么痛苦的事啊!曾经威风凛凛的国王被这样子当作垃圾扔掉、践踏尊严，李尔在暴风雨中的怒吼真是令人揪心!好在李尔的身边还有肯特这位忠臣，虽然先前因为自己的直言惹得国王生气而被放逐，但是他没有就此离开国王，而是乔装打扮，一直默默陪在国王身边，在漫漫长路中为他指点迷津。

故事中的另一位主角爱德蒙，与爱德伽同为葛罗斯特的儿子，但因为是私生子，常常受到人们对他的歧视与不公平的对待，因此对他的心灵造成了很严重的创伤，激发了他内心深处的奸诈和诡计。他为了得到更高的地位与更多的财产，不惜一切代价陷害自己的兄弟，并用花言巧语骗了一直认为他是孝子的父亲，并最终让自己的父亲失去了双眼。葛罗斯特虽然失去了双眼，但却因此看透了人心，而且找回了自己忠实孝顺的儿子爱德伽。

所谓“良药苦口，忠言逆耳”，现实生活的例子太多，重要的是我们要有判断虚假和真实的那双眼睛，才能够不被甜言蜜语所迷惑。我们只有拥有理智，才能够看清事物的现象与本质。

《李尔王》读后感 篇9

父亲，我爱您胜过自己的眼睛，整个空间和广大自由，超越一切可以估价的贵重稀有的事物；不亚于富有淑德、健康、美貌和荣誉的生命。这是李尔王的大女儿高纳里尔的表述。

我厌弃一切凡是敏锐的知觉所能感觉到的快乐，只有爱您才是我的无上幸福这是二女儿里根的表述。

多么娓娓动人的口才，说得李尔王心花怒放，将财产给了她们，然而她们真有如此爱她们的父亲吗？不，她们对爱的告白其实是对金钱的渴求，她们对亲情的表述其实是对财富的欲望，她们对父女情的理解其实是被利益蒙蔽双眼的表现。

而李尔王最珍爱的小女儿考狄利娅的回答却是父亲，我没有话说，我是个笨拙的人，不会把我的心涌上嘴里；我爱您只是按照我的名分，一分不多，一分不少。对啊！亲情的爱只是因为您是我的父亲，而对您的感激与孝敬，不会因为言语的诱人而变得更加崇高，不会因为金钱的万能而变得更加伟大，更不会由于私欲的渴望而变得更加至高无上光彩夺目；相反它们会因为言语的花俏而变得低下，会因为金钱的伪装而变得卑贱，会因为私欲的愚昧而失去光彩。而这一切的变化都是人类那可耻的虚荣心所赐。考狄利娅那普通的名分、简单的话语道出了亲情的真实普通而平凡。

然而李尔王却因此大怒，与她断绝父女关系，难道他这个高高在上的君王竟不习惯人间最平凡的亲情吗？难道他这个父亲对亲情的理解也只是语言的动人、表面的华丽、不断满足虚荣心的奢侈，毫无真情实感吗？

考狄利娅只是缺少娓娓动人的口才，一些违心的言语，凡是心里想到的事，总不愿在没有把它实行以前就放在嘴里宣扬。她所以失去欢心的原因并不是什么丑恶的污点淫邪的行为，或是不名誉的举止，而是她缺少像人家那样的一双献媚求恩的眼睛。一条她所认为可耻的善于逢迎的舌头。

人们的虚荣心是多么奇怪而可耻！只喜欢别人把你当贵重稀有的物品而捧得高高，却不知道别人已把自己当作无用易碎的玻璃花瓶，不知道自己的短处，还一味地挑剔别人的毛病与错误。当一个人不断希望得到别人的奉承与讨好时，那么这就是他毁灭的开始。

时间证明了一切，两个女儿排挤他，冷落他，只有被他遗弃仇视的小女儿考狄利娅来关心爱护他，最后用她的生命换回了她真正的父亲，弥天大谎破灭了，此时美丽诱人的言语成了万恶的根源。言语的诱人，言语的伪装，言语的虚假历历在目，痛之入骨。回想当时肯特公爵的劝阻是正确的，他甚至用生命作为代价对他说道：有人不会口若悬河，说得天花乱坠，可并不是无情无义！而现在已回天乏术了。

这是虚荣心导演的一部愚昧父亲害死自己善良女儿的可悲电影。

这不正说明了我们平时的一句话忠言逆耳，而且也证实了人们的虚荣心有多么强烈，对于平时普通的言语都要求美丽动听，对于不需要舌头，只要行动的事却要天天宣扬于嘴边，然而紧随着的将是幻觉、泡影与虚伪。

当肯特公爵被逐出国家领土时，曾对李尔王的两位大女儿祈愿道：愿你们的夸口变成实事，假树上会结下真实的果实可谁都了解人们的虚荣心永远会携带着虚伪与丑陋，夸口不会变成实事，假树上永远不会结下真实的果实。

李尔王读后感800字

《李尔王》是莎士比亚的四大悲剧之一，也是一部似乎在我们的生活中绝少见到的悲剧，毕竟我认为亲情是最温暖的也是最牢固的，它有着血缘的联系，以及许多年的感情基础。可是戏剧的背景一个充满谋求权力和财富的宫廷之中，在这里，人们被财富与权力迷昏了头，于是发生了父女手足相残的悲剧。

李尔王因为自己的虚荣心，害了自己更害了那个唯一真心待他而且毫不虚伪的小女儿，在我们看来他遭到这样的后果是是自食其果，亦是必然的。他平时身居高位，长期生活在争先恐后向他奉承的之人之中，所有的人或事都围绕着他转动，他说煤球是白的就没人敢说煤球是黑的。日复一日，奉承成了他生活中必不可少的一部分，这便使他极爱面子，以至于看不清事情的真相。正当两个女儿都花言巧语，哄得他兴高采烈的时候，小女儿没有向他奉承与夸赞，不怕和他顶撞，大大扫了他的兴，他一怒之下把小女儿赶出了自己的国家。造就了这个悲剧。

而李尔王的大女儿 和二女儿就是典型的宫廷中长大的孩子，没有女子的温柔，贤惠，孝顺，她们狠毒、不忠、不孝、无知，为了各自的利益驱赶自己年迈的老父，为了自己心中喜欢的浪人毁灭自己的家，甚至相互残害生命，直到死都不知道她们喜欢的那个男人也同样是一个狠毒的男人，在不断地利用她们。她们直到死都没有明白一个为人的道理!没有找回心中的亲情。

在中国的古代宫廷中为了权力而父子、兄弟相残的事情也是数不胜数。李尔王的悲剧就在于人性因权力的的堕落。就算在这二十一世纪，家庭因遗产，房子，赡养父母而搞的家庭破碎的例子也是很多，每每在电视上看到这些的时候我不禁会想，为了钱而否定了了父母几十年的养育之恩，手足的情谊.值得吗?也许我还没有步入社会，不知道挣钱的辛苦，但是我知道的是，赚钱是为了生活的更好更快乐，而没有亲人的关爱的生活是不会开心的。

最后一句更是全文的经典：世人啊，擦亮你们的眼睛吧，含毒的针刺往往隐藏在美丽的花束之中。

李尔王读后感1000字

我曾经听过一个和《李尔王》有几分相像的童话，其中的国王也有两个口蜜腹剑的大女儿和一个直率的小女儿。当小女儿拒绝奉承父亲而被驱逐时，从她脸颊上流下的眼泪变为了晶莹剔透的钻石。最后国王意识到自己的错，顺着钻石铺成的路找回小女儿，童话有一个圆满的结局。在《李尔王》中，科迪利娅的眼泪是轻小的水滴。只有在肯特和读者的眼里它才和钻石一样价值连城，因为那是亲情和真理的象征。《李尔王》以悲剧结束的原因在我看来有以下两个。

首先，权力实在是非常诱人的东西。莎士比亚添加了一条情节线索说明这一点：同是葛罗斯特伯爵的儿子，爱德蒙的地位就比爱德加低。尽管大家都明白私生子不能选择是不是当个合法的孩子，他们还是对私生子抱有偏见。机敏狡猾的爱德蒙因此才向英格兰开始了自己争夺地位的战斗。亲情在这条线索中不那么重要，只是为了在两兄弟之间作对比控制变量而已。在爱德蒙接近胜利时他是多么风光，掌权者信任他，看清他诡计的父亲死去了，被他陷害的兄长沦落成流浪汉，只差一点他就能借着戈纳瑞和里甘登上国王的宝座。爱德蒙以不正当的方式挑战了命运，终究被正义和道德即爱德加代表的精神吞噬了心志发了疯。虽然戈纳瑞和里甘对于权力的渴望没有那样夸张地落在文字上，她们的一言一行配合爱德蒙的地位战向读者展示了权力和欲望交织构成的无底洞。

其次，李尔没有反省自己的意识，而是空口指责儿女的可恨。李尔的性格乖戾。他将诅咒滥加于任何不按照他的意愿行事的人；他变化无常，有时喜欢听甜言蜜语，有时又喜欢弄臣带有讽刺意味的儿歌。他的性情除了表现在自己身上以外，还充分地从女儿们身上显露。哪一个女儿没有遗传任何父亲的特征？大女儿和二女儿的贪婪无情；小女儿的善良宽容，不正是李尔的不同侧面吗？ 弄人的比喻蜗牛背着一个屋子是因为可以把它的头缩在里面；它不会把屋子送给它的女儿，害得它的触角没地方安顿。用屋子暗示国土和权力，用触角暗示这一家人脾气霸道的地方。坏脾气在宫廷里有阿谀奉承的大臣帮忙掩饰，蜕下这层虚伪的表皮李尔才得到了报应。悲剧就在于李尔依然没有明白：做父亲的没有树立好榜样是不应该的。

作为一部戏剧，客观的描述让读者能从自己的角度理解故事。《李尔王》的悲情不是让泪水湿润读者的眼睛，而是让思考充斥读者的大脑。

李尔王读后感600字

这些天我在世界文学名著上看到一个名叫《李尔王》故事。让我来把故事说给你们听吧:

从前有个国王,他有三个女儿,大女儿和二女儿都讨厌这个国王,唯独小女儿爱国王。一天,国王把三个女儿叫到自己身边,对她们说:我的女儿啊,我今天要知道谁最爱我,我就分领土给她。大女儿和二女儿听了,特别想得到领土。大女儿对国王说:父王,我将永远爱您,我爱您爱得比我自己的生命还重要。国王听了,认为是真的,就把一大块领土分给了大女儿。二女儿对国王说:父王,我要是没了您,我每天睡觉都睡不好。国王听了,信以为真,又将一大块领土分给了二女儿。到小女儿了,小女儿知道姐姐们是花言巧语,即使对父王说了,父王又怎么会相信呢?小女儿没有说好听的话给父王听,国王就认为小女儿不爱自己,所以没分给她领土,又把小女儿赶出去。

国王的大女儿和二女儿为了争夺王位,把老国王赶了出去,老国王这才恍然大悟,原来那些甜言蜜语都是假的!小女儿才是真心的爱我,是一个诚实的人。老国去找小女儿,觉得自己都很难面对她。

国王要收回自己的国家,小女儿带着自己的军队,和父王一起向两个姐姐发起了征讨,战斗进行了三天三夜,两个姐姐对处斩了,可是小女儿也在战斗中负伤,永远的离开了。

老国王伤心极了,也去世了。

恩恩怨怨结束了,这个国家又安宁了下来。

读了这个故事我知道了:人不能做坏事,不能贪心,要不然会受到惩罚的;也不能光听好听的话,而不去认真思考,要看清事情的本质。做人要做一个堂堂正正的人

《李尔王》读后感

《李尔王》是莎士比亚四大悲剧之一，而我也于这个寒假期间，看了看这本书。此书讲述的是一个国王自食恶果的故事。

读完本书，我觉得书中的那个年老昏聩、刚愎自用、目光无识李尔王实在是可悲。他好像不懂得人情世故一样，分不清好与坏，仅仅凭着两个大点儿女儿平常多说的那些奉承、好听的话。就将自己的江山和权利分给了她们。却把诚实率直善良不会取悦父王的小女儿科第丽霞驱逐到国外。以至于被两个大女儿所抛弃，最后还连累了小女儿，自己则在悲痛疯癫中死去。

可以说，悲剧的发生是由这个糊涂虚伪的老国王一手造成的。为了满足自己的虚荣之心，他不仅害了自己，而且害了那个善良天真的小女儿科第丽霞。在我看来他是遭到了天遣，可谓是自食其果。当然，那两个坏女儿的做法也是让人没法容忍的。她们为了自己的利益，在自己的父王面前一个劲儿的夸耀、吹嘘，好来骗取父亲对自己的欢心，从而为自己将来那背信弃义的理想打好基础。然而，正当两个女儿都向他献媚花言巧语，哄得他兴高采烈的时候，往往小女儿科第丽霞没有摇尾乞怜似的向他奉承，她不怕和他顶撞，也因此大大扫了他的兴。一怒之下，这位被蒙着双眼的可悲国王就把对自己唯一忠心的小女儿赶出了家门。而没有了绊脚石的两位大女儿也如愿以偿的，得到了李尔王分给她们盼望已久的家产。之后，她们便抛弃了原先深爱着她们的老国王。当然，恶人有恶报，我可以说，她们的一生是最不完美的，她们没有得到别人真诚的爱。有的，仅仅是和她们当初同样目的一个男人无尽的摆弄。她们不光害了别人，也葬送了自己的幸福。同样的，那个害了自己同父异母的哥哥和父亲的私生子爱特门，到头来也是一无所有。他同那两个可悲又可恨的女人一样，为了金钱和权力，抛弃了原本属于自己的幸福。

然而，这一切的一切都与当时那黑暗的社会有着不可分割的关系。这个故事虽是发生在遥远的古国，可我们现实的生活中也有太多太多这样的例子。无论是谁都会喜欢甜言蜜语的人，喜欢听夸赞的话。这就是人生，但我们不能因为现象和外表。

《李尔王》读后感600字

《李尔王》也是莎士比亚的悲剧，人物的丑恶被描写的淋漓尽致，就算是以读者的角度，去看也会对他们恨之入骨。

不列颠的国王李尔王有三个女儿，她们是奥本尼公爵的妻子，高纳里尔、康华尔公爵的妻子里根和漂亮的姑娘考狄利娅。法兰西国王和勃垦第公爵同时向考狄莉娅求婚，这时候，两个人为了此事住在了李尔王的宫里。

老国王已经八十多岁了，他决定将国事交给年轻人去管。他把女儿们叫了过来，想知道他们到底有多爱自己，他好按照女儿们爱自己的成都来分配应得的国土。

大女儿高纳里尔，和二女儿里根用花言巧语各分得了三分之一，可考狄莉娅知道姐姐们说的都不是真心话，所以她只能说：我爱的不多不少，只是照着每一个女儿的本分，去爱您。

李尔王已经分不清哪句是真话，哪句是假话。听了考狄莉娅的话后，大发雷霆，与考狄莉娅断绝了父女关系，并将本打算给考狄莉娅的三分之一国土，分给了奥本尼公爵和康华尔公爵。原本想娶考狄莉娅的勃垦第公爵也因此不向她求婚了，考狄莉娅便嫁给了法兰西王，去了法兰西。

考狄莉娅走后，国王就受到了两个女儿和康华尔公爵的欺负，不但将他的侍卫减少了一半，还不让他回皇宫。由于奥本尼公爵生性善良，他处处为国王讲话

最后国王去了考狄莉娅那里，但他和考狄莉娅，在一次法兰西与不列颠的战争中被抓回了不列颠。在狱中时，高纳里尔和里根派人杀死了他们。高纳里尔和、里根和康华尔公爵最终被杀死，奥本尼公爵最终成为了国王。

事实证明百善孝为先连孝都做不到，还能成什么大事？我送给他们一句话：再会说话的嘴，也掩饰不了邪恶的心，只有没经修饰的话才是最完美的，不能让真正爱你的人伤心。

《李尔王》读后感 篇10

《李尔王》也是莎士比亚的凄惨剧，人物的丑陋被描绘的酣畅淋漓，就算是以读者的视点，去看也会对他们咬牙切齿。

不列颠的国王李尔王有三个女儿，她们是奥本尼公爵的妻子，高纳里尔、康华尔公爵的妻子里根和美丽的姑娘考狄利娅。法兰西国王和勃垦第公爵一起向考狄莉娅求婚，这时分，两个人为了此事住在了李尔王的宫里。

老国王现已八十多岁了，他决议将国务交给年轻人去管。他把女儿们叫了过来，想知道他们到底有多爱自己，他好依照女儿们爱自己的成都来分配应得的疆土。

大女儿高纳里尔，和二女儿里根用甜言蜜语各分得了三分之一，可考狄莉娅知道姐姐们说的都不是诚心话，所以她只能说：“我爱的不多不少，仅仅照着每一个女儿的本分，去爱您。”

李尔王现已分不清哪句是真话，哪句是假话。听了考狄莉娅的话后，怒不行遏，与考狄莉娅断绝了父女联系，并将本计划给考狄莉娅的三分之一疆土，分给了奥本尼公爵和康华尔公爵。原本想娶考狄莉娅的勃垦第公爵也因而不向她求婚了，考狄莉娅便嫁给了法兰西王，去了法兰西。

考狄莉娅走后，国王就遭到了两个女儿和康华尔公爵的欺压，不光将他的侍卫减少了一半，还不让他回皇宫。由于奥本尼公爵生性仁慈，他处处为国王说话……

终究国王去了考狄莉娅那里，但他和考狄莉娅，在一次法兰西与不列颠的战役中被抓回了不列颠。在狱中时，高纳里尔和里根派人杀死了他们。高纳里尔和、里根和康华尔公爵终究被杀死，奥本尼公爵终究成为了国王。

事实证明“百善孝为先”连孝都做不到，还能成什么大事？我送给他们一句话：再见说话的嘴，也点缀不了凶恶的心，只要没经润饰的话才是最完美的，不能让真实爱你的人悲伤。

黑水手读后感（必备10篇）

细细品味一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，记录下来很重要哦，一起来写10篇读后感吧。那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编整理的《水手》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

黑水手读后感 篇1

《女水手日记》这本书获得了纽伯瑞儿童文学奖银奖，作者是美国的艾非。在茫茫大海上，一个个扣人心悬的情节深深的吸引着我，它是航海故事中一颗璀璨的明珠。

这本书写的是1832年夏天，当来自上层社会的十三岁少女陶雪洛独自登上驶往美国的海鹰号时，还不知道等待她的将是一场惊心动魄的横跨大西洋之旅。航海途中，水手们一直在谋划叛变。起初，雪洛站在尊贵优雅的谢克利船长一边，但渐渐地，在她了解到他残忍的本性后，便毅然加入水手们的行列。很快，她被卷入了一场离奇的谋杀案，受到 审判，并且宣判死刑，但她凭自己的勇敢和机智，逃过劫难。最后，当海鹰号到达目的地时，她以成为统率所有船员的一船之长。然而，当她历经千辛万苦回到父母身边时，却发现自己已与原本熟悉的世界格格不入了。

陶雪洛非常勇敢机智，在他们的船遭遇飓风时，她是船上唯一一个女孩，却能冒着暴风雨爬上桅杆的最顶端，又是拉帆又是解绳索，凭借着自己的意志修好了船帆，使船正常的航行起来。平时，我碰到困难的时候就想退缩，比如我拼船模型时，碰到复杂的地方就想放弃。再如我学习时碰到了难题就不想再动脑，总想依赖家长。读完这本书后，我决心以后碰到什么困难，都要沉下心来多动脑筋，克服困难。

在雪洛被宣判死刑时她运用机智逃过了一劫，我们在生活中也会遇到许多困难，只要多动脑，就会解决问题。在生活中我们也要像陶学洛一样遇到困难要去坚持奋斗，才会取得最终的胜利。这本书我长大以后都不会忘记。

黑水手读后感 篇2

《丁丁当当》主要写了一户人家先后生下了两个可爱的小男孩——丁丁和当当，然而，一个残酷的事实几乎毁灭了这户人家：这两个男孩都是傻子。傻子兄弟却无忧无虑地长大，两个肉体好似一个灵魂。有一天，奶奶带他们去集市上看看，不小心使他们偶然走散，从此天各一方，漫长地相互寻找着对方。

虽然丁丁当当都是小傻子，但是和一般的傻子有很大区别。他们很爱干净，即使在相互寻找的途中每天风餐露宿，也不忘保持着整洁。他们的心地很善良、很纯真，在他们的眼中世上的一切都是美好的。丁丁和当当在途中遇到了各种各样的困难，也遇到了各色各样的好人和坏人。他们用自己的真、善、美的内心和行动感动了绝大部分的人；还用自己纯洁无瑕的目光震撼了很多坏人的灵魂，使这些坏人改邪归正。他们比那些正常的人还懂事，还知道帮助别人。

在《丁丁当当·黑水手》中最后那几页描写丁丁对陌生人的爱，把我感动得哭了。在我身边曾有一个小朋友，在参加她姥姥葬礼的时候，却一点儿也不伤心，只顾得和其他人玩耍，表现的无所谓。我觉得她虽然是个正常人，心灵却比”傻子“丁丁差远了。虽然丁丁和当当傻，但他们心灵却是充满了爱心、同情心、孝心，所以无论是好人还是坏人都分别给予两兄弟不同的帮助，使得他们历经千辛万苦最终找到了对方。我认为刚才那位小朋友，却是心灵上的”傻子“！

通过这个故事，我明白了：世上无论遇到什么困难，只要自己心地善良、有爱心，经常帮助别人，同样也会得到别人的帮助。而且只要有坚持不懈的信念，就一定能实现自己的心愿。

黑水手读后感 篇3

《金银岛》这本书非常好看，它讲的是有七十五个人出海，去寻找福克斯的宝藏，可是那儿有很多危险，他们历尽千辛万苦，还死了好多人，才拿到宝藏，希弗尔最奸诈了，他还偷了一部份宝藏，然后人就不见了，返回的时候，他们并没有那么惨，因为还有五个人能平安回来。他们真的好勇敢。

这本书很好看，我非常喜欢这些人勇于冒险，不畏艰险的精神。

黑水手读后感 篇4

暑假读了曹文轩的《黑魂灵》让我久久不能忘记的是文中的黑水手——那只年迈的鱼鹰。我从它的身上看到了永不服输的精神。

黑水手虽然很老，但它是一个善于自我反省的鱼鹰。它不去想自己其实已经很老了，它从来不用这个理由让自己理直气壮的少捕鱼。它对自己的要求比任何人高。它总是对自己不满意，认为自己做得不够好，觉得自己还可以做得更好，甚至不好意思去吃鱼。

直到有一天它失踪了，那是因为它想证明自己并不是一只老的没用的鱼鹰。经过傻子男孩无声却执着地寻找，我们看到了惨烈的`一幕：鱼似乎还有生命的气息，而黑水手却已经死了，但它带钩的嘴，却还嵌在大鱼的身体里。它用自己最后的生命证明它的能力。

看到这一幕，让我想起了《老人与海》里的老人。他的手被他所猎捕的大鱼向前拖拽从而勒得伤痕累累也没有放弃，即使被鲨鱼围攻也永不服输。当老人把被鲨鱼吃光只剩下鱼骨的大鱼拖上沙滩时，老人战胜了自己；而当黑水手用光了全身的力气捕到了一条三十二斤的大鱼，它也战胜了自己。

就是这样的性格让我读懂了他们的孤傲的灵魂——宁可死亡，也绝不输给别人或是输给自己。

黑水手读后感 篇5

我过生日这天，我的好朋友豆豆送我一本书《金银岛》。这是英国作家罗伯特-路易斯史蒂文森，这是一本探险小说。

主人公乔治船长带着水手们去航行，经过很长时间在一个月黑风高巨浪滔天的'夜晚来了金银岛。在岛上他们发现了第一具尸体后人们有点惊恐，但勇敢的乔治船长走上前面去查看，发现这些人都是水手。为什么大家都在这遇难了呢，他仔细观察，发现他们都脚朝一个方向，而手是跳水的姿势，反复推测找出原因并发现了大量的宝藏。

通过读这个故事让我懂，在任何困难和恐怖不要害怕，要有勇气不能因为害怕这件事就不做去放弃。

黑水手读后感 篇6

【金银岛】这部故事讲述小主人吉姆，在偶然的机会下得到了金银岛的宝藏图。

有钱的乡绅屈利劳尼先身买了一艘“伊斯班袅拉”号的帆船，和李铺西医生一起，带着吉母到一无际地荒岛上寻宝。

以老奸具滑地西尔甫为首的一批为宝藏杀人不眨眼、凶狠无比的.海盗扮成水手也随船前往金银岛去抢宝藏。

为了挣抢海盗船长弗林特埋在金银岛上价值70磅的宝藏，寻宝者和海盗之间展开了激烈的生死搏斗。由于斯摩列特船长指挥有方，医生冷静沉着，果断地和海盗周旋。

我从这个故事令中令悟到人所具有的高尚品质诸如人性的纯扑诚实与正直，彼此的关爱与友善等品质，远比金银财宝更可贵，当然我们遭遇时，只要互相团结，同舟共济，就能化险为夷。

黑水手读后感 篇7

《金银岛》这篇文章讲述的是一个和我差不多的孩子吉姆，跟着大人们除海去寻宝的故事。

可是一群海盗早就盯着他们，他们装成水手混进大船里，和我们一起寻找宝藏。一路上吉姆历经了千辛万苦，用勇气和智慧战胜了海盗，并得到了许多金银珠宝和宝藏的故事。

从这个故事中我领悟到了我们只要拿出智慧和勇气就一定能战胜所有的困难，能够有信心做好任何事情。

黑水手读后感 篇8

“水手自安全的港湾出航，他选择他要的风……可是风却有自己的意志。”这是这本书的结束语，更是这本书的中心句。读懂这句话，你就读懂了这本书。

《女水手日记》这本书讲的是来自上层社会的十三岁少女陶雪洛独自登上前往美国的海鹰号后，经历的一场惊心动魄的横跨大西洋之旅。这次旅行改变了她的一生。旅行刚开始时，她讨厌那些看起来粗鲁肮脏的水手，因此她站在了尊贵优雅的谢克利船长那一边，无意间发现了一个惊天大秘密——水手们正在谋划着一场叛变。但当她终于看清了船长残忍的本色后，她自动加入了水手们的行列。这次旅行改变了雪洛的一生，当她费尽艰辛地回到了故乡时，才发现她已和周围的世界格格不入，从一位优雅的淑女变成了一位勇敢的女水手。最后，雪洛决定重返大海。

雪洛刚开始所在的上层社会是尊贵的、令人崇敬的。但在这个社会里，没有自由。雪洛不能做她想做的事，一举一动都要像个淑女，着装、礼仪、说话的方式，不能有一丝缺漏。但只有这样才能让别人看得起，否则你就只能沦落到平民的地步。表面上上流社会令人向往，下流社会令人厌恶，但其实事实并不是这样的。上层社会里也有小人，比如残忍的谢克利船长。恰恰相反，下层社会的人也不是都是那么让人讨厌，许多人都有一颗善良的心。在这趟旅行中，雪洛就明白了这一点。她选择了自由，选择了正义，选择了她所要的风。她的选择是对的。即使当水手再苦再累，为了自己的意志，雪洛也在所不辞。

选择你要的风，相信吧，你的选择一定是对的。

黑水手读后感 篇9

读了曹文轩的《黑魂灵》让我过目不忘。文中的黑水手——那只年迈的鱼鹰，让我从它的身上清清楚楚地看到了一个孤傲的灵魂。

黑水手是一个自责的，并十分善于自省的鱼鹰，它不去想自己其实已经很老了，它从来不用这个理由去原谅自己，也从不去为自己找借口，对自己的要求比任何人高。它总是对自己不满意，认为自己做得不好，它一直觉得不好意思，甚至不好意思吃一条鱼。

直到有一天它失踪了，那是因为它觉得自己实在太老了，自己游到一边去了。经过傻子男孩无声却执着地寻找着，我们看到了惨的一幕：

“鱼似乎还有生命的气息，而黑水手却好像死了，但它带钩的嘴，却还嵌在大鱼的身体里。”

看到这一幕，让我想起了《老人与海》里老人的手被他所猎捕的大鱼向前拖拽从而勒得伤痕累累的高昂斗志，和老人把被鲨鱼吃光只剩下鱼骨的大鱼拖上沙滩时的疲惫神情。老人战胜了大鱼却失去了它；黑水手用光了全身的`力气战胜了一条三十二斤的大鱼。

就是这样的性格让我们一样读懂了他们的孤傲的灵魂——宁可死亡，也绝不输给别人、甚至输给自己。

黑水手读后感 篇10

《金银岛》是斯蒂文森的成名作、代表作，也是新浪漫主义文学中的典范之作。它以离奇的情节、引人入胜的`故事成为世界上最受读者喜爱的文学经典名著之一。《鑫银岛》开创了以发掘宝藏为题材的文学作品的先例。

斯蒂文森是英国著名的小说家、诗人、随笔作家、游记作家，19世纪英国文坛新浪漫主义文学的奠基者和最杰出的代表之一，20世纪现代主义创作的先驱之一。

《金银岛》入选1986年法国《读书》杂志推荐的“个人理想藏书”书目。

理管读后感11篇

《理管读后感》这篇文章的读后感真正的好处在于能让我们进行自己的思考和理解。通过按照自己的框架整合文章内容，我们可以进行更为体系的思考。我相信，您已经对作者写的作品有了自己的读后心得。

读后感的重要之处在于准确地传达出书的意图和深意。这篇由编辑为我们精心挑选的文章，将给我们带来一些帮助。

理管读后感【篇1】

在包子堂学习已经有五个月了。以前我不知道德鲁克是谁，一提这个名字就很茫然，后来我才知道，这是一个非常了不起的人物，管理界大师中的大师。这是我第一次系统的接触德鲁克的管理思想。非常有幸能够跟着包老师学。就像包老师讲的，一个人一开始就要走对路，走正路，我了解很多同学都非常渴望通过学习来提高自己，能够给企业创造更大的价值，但在学习的过程中花了很多的时间和精力，理论和概念知道了不少，但是无法落地，对企业的帮助不大。而包老师就是要帮助我们在理论和实践之间建立一个桥梁，让它生根落地，开花结果，所以我也特别珍惜这一次的学习机会。

包老师告诉我们，管理不是常识，管理是个实践学科，要不断的在课程的学习，不断的投同学联接，交流碰撞，不断的在事上练。他说我们创建包子堂的目的就是培养身无分文，胸有大志的年轻人，让他们能够学习到德鲁克的理论素养培养逻辑思维能力，并最终养成读书的习惯。

《卓有成效的管理者》这本书我也读过，但是看书跟老师课程是完全两个概念，包老师用自己深厚的理论功底和丰富的实践经验，给我们重新解读了这本书，每一周我都非常期待的下一个课程的开始，怀着兴奋的心情，听了一遍又一遍，感觉每一遍都有不同的收获在听课的过程中，和同学们的互动过程中，我们得到了成长。

《卓有成效的管理者》，主要讲了如何选择正确的事情做和如何把事情做正确，分五个部分进行了探讨。第一，掌握自己的时间，第二要有贡献意识，第三要用人所长，第四要事优先，第五决策的五个要素。这五个部分的最重用人所长，包括对下属，上司和对自己。

一部分掌控自己的时间。包老师告诉我们，在企业生产过程中的人、机、料、资金等生产要素不足，都可以通过借、买等其他方式来获得，而唯有时间是无法买，无法借的，每个人的时间都是一样的，而且越来越少，所以这个要素是尤其珍贵的。管理者需要大块的时间进行不断的思考，会在两个方面花费大量的时间，第一是任务的布置和安排，第二是思考如何用人。

包老师说掌控自己的时间，首先要记录自己的时间，自己得知道自己的时间去哪儿了。他强调一个时期只能做一件事情，不要同时得两只兔子，要不断的聚焦，聚焦再聚焦。集中精力于关键要害事情上，拒绝无意义的社交，要学会把例常工作委托给别人来干。

第二。要有贡献意识。管理者要有贡献意识，要有成果意识。成果是检验管理者工作有效的最终指标。作为一个管理者，只有贡献意识才能发现企业中更多有价值的资源，才能实现价值再创造。同时要学会处理正确的人际关系，私交和工作上的人际关系是不一样的，不能混淆。贡献最重要的一点就是要为企业培养人才，这是我们平常容易忽略和意识不到的，而又是非常重要的一点。

第三要用人所长。包括发挥下属和平级的长处，用上司的长处和发挥自己的长处。我们和人相处，往往焦点聚焦于人的短处，而忽略他的长处，做好了是应该做的，做坏了就在那里吹毛求疵，这是不对的。我们发现他人的长处，然后放着企业价值链中需要它发挥作用的地方。同时限制他短处的发挥就可以了。发挥上司的长处，要主动和上司进行沟通，要了解上司的知识边界和工作习惯，主动配合上司工作，发现他不到位的地方进行补位。发挥个人长处，其中的关键要害是要在给别人做贡献的过程中，去发现和发挥自己的长处，没有人会拒绝你真诚和善意的帮助。

第四，要事优先。要事优先就是说任何事情在发展过程中都有关键要害环节，而这些环节数量不多。我们必须找到他们，并优先处理。只有这样我们才能用有限的时间发挥最大的效能。不要低估了一做一件事情所需要的时间，否则最后可能会导致这件事情无效。要做到要事优先，首先要摆脱过去，然后要摆正先后顺序，集中精力与少数要害事情上。

第五，决策的五要素。决策的五要素，这里的决策是指关于企业未来的重大决策。五个要素包括。决策的性质，决策的目的，决策的边界条件，决策的落实，还有决策的反馈。这里重点是决策的落实。我们往往学了很多，也做了很多的决策，往往侧重于前三项，对决策落实和反馈不够重视，所以决策就会悬在空中，无法落地。执行过程中计划出现偏差了，没有及时调整或者终止，这都不是一个有效的决策。

总之，通过这五个月的学习，我的理论素养得到了不断的精进，我的逻辑思维能力也不断的加强，而且这些知识能够和我的工作和生活结合，慢慢融入我的血液来，逐渐来指导我的行动。

感谢包子堂，在这里的学习会让我终身受益，虽然学的不是一招一式，但是我知道这在这里给我打下了一个良好的基础，剩下的就是把学到的东西在实践中多多运用，最终就会修成正果。

理管读后感【篇2】

在导师的推荐下，看完了德鲁克的这本“卓有成效的管理者”。摘录了文中自己认为有所启发的几点:

1.当顾问顾名思义只是做智囊，而没有任何权力。所以做起事来必须要讲效益，要不就会一事无成。其次，最有效益的顾问也得仰仗机构里的人来把事情做好。

顾问是个很光鲜的名词，各种各样，或是管理或是战略的咨询公司是我们吹捧的对象。很多人认为顾问是让外行人指点内行人，其实谈不上指点，内行人难免“只缘身在此山中”，如德鲁克所说，沉溺于内部事务，而忽略了外部的效益，顾问的作用或许为里面的人打开一扇窗户。

2.问问你的下属“常常作哪些浪费你的时间，却不产生效果的事情?”

没有下属可问，于是我问了HW。他说我花太多的时间在一些一点都不重要但用于获取心灵上的慰藉的事情上，比如抱怨他没有准时calling等等。我记得他说过这样一个矩阵，重要而不紧急的，如我的一些小事;不重要而紧急的，如上厕所;重要而紧急的，如马上要见的重要客户;不重要而不紧急的，如规划下个周末的活动等等。这对我略有启发，有的时候只是觉得有些事情明知道是在浪费时间，但又不能放手，比如情感上的时间消耗。都用即时的效果来衡量是否浪费时间，是不是太功利了呢?

什么才是产生效果的?要怎样衡量效果的大小?是短期的效果还是长期的效果?很多问题。

3.我们通常总是容易过高地估计(而不是低估)自己的重要性，总认为许多事情只有自己来干才行。

我在这点上特别容易走极端。我或是认为这件事情非要我来做才可，或是认为这件事情没有我会更好。世界没有了谁都一样地转，历史成就了英雄而不是英雄成就了历史。

4.立志作贡献的管理者确会将自己狭窄的领域与整体联系在一起。

刘老师在IMBA课程上面说了一句话我特别印象深刻，他说，“你做了，但你没有记下来等于你没有做”。可惜有些人擅长于做，有些人擅长于记。知识工作者必须两样都行，不但精通于自己的领域，而且学会让别人了解自己在做什么。在项目管理中也有这种情况，尽管组织里的每个人并不是都参与到某个项目中来，但是让每个人都了解这个项目在做什么，有什么用，对项目的开展有着非常重要的作用。

理管读后感【篇3】

今天看完了《卓有成效的管理者》，一本很多成功人士推荐的书，看起来却没有太深刻的感受，可能是我还没有到达看这本书的地位。

其中最产生共鸣的部分，就是书中所说的“对时间的管理”。上班以来，一直觉得浪费了很多时间，尤其是在年底总结20__年一年的情况时，觉得自己好像什么都没做。每天下班回来也感觉时间匆匆溜走，做饭，吃饭，上网，还没来得及干什么有意义的事情，就到了要睡觉的时候了。回想起来，每天晚上也就能看上两个完整的英语新闻，和朋友聊聊天，前段时间在网上种菜偷菜，现在回想确实浪费了很多的时间，没有任何收获。很多时候也意识到自己正在浪费时间，却提不起精神去做该做的事情，感觉惰性又在侵蚀自己。书上说最好让别人帮忙记录自己的时间，我想如果真能找到一个人帮我记录时间，我一定会大吃一惊，自己曾经浪费的时间。

还有就是“要事优先”的原则，回想起来我总是无法掌握此原则，好像总是被周围的环境所牵制，尤其上班以后，闲的时候想静下心来去做自己该做的事情，如翻译资料、看书、学习，可是总是迫于办公室嘈杂的环境，无法静下心来。现在真的对此很烦恼，很多时候都有力不从心的感觉，明明很想做一件事情，却总是一再耽误。

另外书中提到“要把眼光集中在贡献上”，这一思想确实给了我很大的启发。在工作中，这种思想可能会更让人容易得到满足，也更容易让人保持奋斗的激情。其实这句貌似口号的一句话，并不是告诉人们要多么无私，可能更多的是告诉人们怎样调整自己的心态，使自己能够保持一种激情，从而产生更高的效率。

至于其它更多关于如何管理方面的思想，我可能收获得不是很多，毕竟眼前我的首要任务是把自己先管理好。从现在起，应该严格给自己一个时间的限定，按照自己的计划去进行，避免浪费更多的时间。还有保持好的心态，不要受外界环境所影响。

理管读后感【篇4】

去年,我有幸参加了温岭市财政局组织的一个培训,在培训课上老师给我们推荐了一本书叫《卓有成效的管理者》。读完以后我感觉堵受益匪浅。这本书的核心观点是：对组织负有责任，能影响组织经营成果的人，就是管理者。管理者的工作必须是卓有成效，卓有成效是可以学会的。

全书分7部分：问题列表、时间管理、我能贡献什么、发挥别人长处、要事优先、决策要素和有效决策几个模块。

我觉得，我能贡献什么，这是比较有意思的一个章节。这一章主要涉及如何建立正确的人际关系，要做到卓有成效，才能更有利于建立有限的人际关系。其中有一句话让我印象非常深刻就是“如果能在工作中取得成绩，即使偶尔疾言厉色，也不至于影响人际关系”。那么有效的人际关系怎么才能达到呢?书的作者给出了我们这样的答案：1、相互沟通;2、自我发展;3、团队合作;4、培养他人。读到这里，我想到了我们公司的使命愿景价值观。1和3不正是我们公司价值观的一种体现吗。2和4也是我们公司非常重视的工作。我们的培训体系可以说是非常完善的。

如何才能做到有效卓越的相互沟、团队合作呢?。我觉的处理好团队中的人际关系非常重要，如何有效和团队中其他成员合作，相当大程度取决于人际关系，包括：上司，同事以及下属。人际关系并不等于玩政治，良好的人际关系不是八面玲珑，而是出于真实的互助。用任何把戏去维持一个长期的人际关系是不现实的。相互关系，相互帮助才是长久之计。

自我发展、培养他人要求我们在工作之余要用更长的时间去学习，学到老活到老，这个世界日新月异，你以前掌握的知识过一定的时间就有可能落了，被淘汰了所以我们要不断的学习新的知识，以求自己跟上这个社会的发展。

这是一本能让人受益匪浅的书，希望有能多的人能读到他。

理管读后感【篇5】

书籍，是人娄的精神食。

——题记

书是一缕阳光，它能融化心间的冰凉，书是一缕春风，它能消除你内心的浮燥，书是一支蜡烛，它能使黑暗的心变的明朗，书是一种营养，它能让你精神强壮，书是一壶铭茶，让我回味无穷……

没去过庐山，却从李白“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”中感受到庐山瀑布倾泻而下的壮阔，没有到过泰山，却从杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”中感受到泰山的雄浑高大，没去过云南，却从沈从文中的《边城》中感悟到汇溪小城的妩媚动人。

读书，让我神游中华大地。

“日出江花经胜火，春来江水绿如蓝，”咏这优美的诗句，谁不为祖国山川的多姿多彩而赞叹，“床前明月光，疑是地上霜，”咏读这优伤的诗句，哪一个浪迹天涯的游子不滋生出绵绵的思乡之情，“僵卧弧村不自哀，尚思为国轮台”，吟诵这铿锵的诗句，谁不萌生出建功立业报效祖国的豪情壮志。

读书，让我感悟古人的思虑情思。

虽然生命如流水，随即而逝，但我们能够经过读书穿越时光，感叹沧海桑田的变迂，感悟国盛人兴的辉煌。古人们将情寄于笔下，用笔墨为我们留下了壮丽的景色，我们只需要用心去把它们复原或原景，呈此刻眼前。

读书不仅仅是享受景物的阿娜多姿，其实也是在扣问一扇扇古人的心扉。屈原的精忠报国，司马迁的忍辱负重，唐太宗的阔达心胸，明正德的荒谬无稽，岳飞的铁胆忠心……

读书，让我了解了古代中国的兴亡盛衰，让我感受到了西方感情的伟大凄美。

文学，向世人展现了憧憬与追求，任何人都无法拒绝这样的憧憬与追求。

享受读书的乐趣，驾驭着心灵，去穿越时空，感悟自然，神游中西方!

理管读后感【篇6】

《卓有成效的管理者》中有效管理的方法和案例给了我很大的启发，更深刻的认知到：管理能够优化经营效果，特别是战略目标的确定、组织结构的设置、激励政策关注的核心对经营效果的影响是至关重要的。当然，书中对管理者的自身修炼和时间管理等的具体方法没有细致的讲解，没有有效沟通、合理授权等内容，看来侧重点不在具体操作上，而主要突出了管理策略，可能是大师高-瞻远瞩的宏观思路，窃不敢妄自猜测。再就是本书的序有六个长达36页，超过了其中的任何一个章节，有点主次不分、本末倒置。

结合着书中的成熟做法，对照自身的不足，我将采取以下措施来争取有效管理：

1. 积极推行绩效管理：把握公司的战略、目标，做好本部门定位，抓好部门的宏观决策，把公司战略、部门目标、有效决策相结合，在全员中实施绩效管理的办法，加强过程监控，关注员工绩效，从而保障部门绩效，实现公司绩效。

2. 营造高效的团队氛围：组织全员学习《为自己工作》的光碟和《请给我结果》的读后感讨论，积极开展案例培训，并辅之企业文化的宣传、图片上墙等措施，培养员工的责任心，并通过建立良好的运作方法和保障机制来提升员工的工作积极性。

3. 抓好OEC管理：做好周工作计划和日清工作的实施和指导，抓好现场管理和细节管理，做到日事日毕，日清日高。

4. 抓好核心工作的督办：每个人的时间和精力是有限的，采取要事优先和工作计划相结合的管理方法，明确核心业务的进展节点和完成时限，要求定期反馈，掌握核心业务的日常进展，关注核心业务的绩效，是保障目标实现的基本措施。

总之，作为一个管理者，拥有一颗包容、博爱、奉献的心，具备守时、高效、尊重、沟通等良好的职业素养是必不可少，时间管理、进度控制和有效决策无处不在，将管理的基本常识用到日常工作中，关注核心业务绩效，重视长久利益，做到顺时应势、与时俱进，必将取得卓越绩效！

理管读后感【篇7】

根据MBA专业老师的推荐，有幸拜读了德鲁克大师的名着《卓有成效的管理者》一书，可谓受益匪浅。这本书的核心观点是：管理者的工作必须是卓有成效，卓有成效是可以学会的。

这本书主要内容是：管理者必须学会如何让自己的工作卓有成效，先要从管理好自己的时间开始，通过时间管理四象限法，做好决策，要事优先，让自己的工作有贡献值，并能够用人之长，激发别人的潜质，通过人力资源管理的基本措施，取得最佳绩效。而我认为，要取得最佳绩效，这与个人的素质修炼、经历认知、融会贯通、有效沟通、身体力行等密切相关。而其中，掌握基本的业务信息、操作规则和每个组织的文化底蕴，进行有效决策是至关重要的环节。

通过学习，我感触颇深，认为要当一个卓有成效的管理者，应做到：

1. 具有明确的目标：通过目标的确定让自己的工作具有计划性，把自己的日常工作与目标挂钩，心系责任，勤奋努力，通过各项工作的开展围绕目标不离不弃，日常工作计划的执行到位，也就是做好OEC，来达成自己的目标，保证工作目标的实现，并通过实现小组织的目标，来保证实现组织的整体目标。在这个过程中，加强沟通和组织内部的互相认同、团队合作、自我激励和人才培育是实现组织目标的根本措施。

2. 做好时间管理：书中所说的某公司董事长所想的三部分时间的安排都不能兑现，某大公司负责人经常参加对公司发展没什么好处的应酬，可想我们普通管理者的时间管理会有多么难，会经常被上司干扰，计划工作难以保障。由此可以看出，工作有计划、时间有管理、沟通要及时的重要性，学习那个财务经理用一个通知方式解决会议时间过长、同时兼顾他人不会觉得被忽视以及某公司三个部门合并的做法，实在必要。合理安排临时性工作，忙而不乱，抓住核心工作的进展，不让自己的时间被外界所左右，是让自己的工作有序进行的基础，是保证工作实现最佳绩效的根本措施。

3. 用人之长，建好团队：掌握人力资源管理的基本方法，合理搭配班子、进行性格互补和工作按流程咬合、做好人性的制衡，知人善用，善于挖掘人才、激发潜力，做好授权和及时沟通，就像越南丛林作战的青年上尉尚未所说的游击战中，每个人都是管理者一样，必须根据现场和形势，区别对待；学习那个财务出身的新总经理一心为公司发展想方设法关注青年人才的做法，还要学习那个将自己一个文件处理部门转变成银行的推销部门的做法。而保证团队协作和公平竞争，并进行及时激励，才能建立良好的团队合作氛围，取得最佳绩效。

4. 关注经营核心，发挥集中优势，进行有效决策：管理者应该把自己有限的精力投入到影响经营结果的核心业务上，着眼于战略目标，着手于战术策略和行动措施，按时间管理四象限法处理好轻重缓急的工作，并且充分利用自己专业学历、经历特长，做好综合分析和换位思考，善于以史为鉴、总结经验，检讨自己，把握机遇，有胆有谋，大事宜简，小事宜柔，进行及时有效的决策，方能成就大业。学习那位医药公司能够分析全世界药品消耗趋势，研发突破领先并结合某国健康保险的宏观思路和高-瞻远瞩的战略思维方式，超前思维、准确定位，必然发展不断。还有美国贝尔公司组织管理架构的调整策略，带来了集权和管理方式、经营发展的良好结局。要深刻的以非洲两个热带水果加工厂中一个厂因管理和决策不到位引发的难以全身而退的惨痛教训。

5. 大事讲原则，小事讲方法：责任与义务同在，关注结果，更要讲究方法策略。同样是为了让下属认知不足，提高业务操作水平，批评和表扬甚至两者结合用汉堡包的方法效果不会是一样的。在这个过程中，我们一定要为了结果采取一个下属接受、认同并能积极付诸行动的方式。从书中的案例日本人只看员工优点不重员工缺点、终身雇佣的晋级制度可以看出，管理方法的不同，会带来不同的结果。

理管读后感【篇8】

书籍，是人类的精神食粮。

书是一缕阳光，它能融化心间的冰凉，书是一缕春风，它能消除你内心的浮燥，书是一支蜡烛，它能使黑暗的心变的明朗，书是一种营养，它能让你精神强壮，书是一壶铭茶，让我回味无穷。

没去过庐山，却从李白“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”中感受到庐山瀑布倾泻而下的壮阔，没有到过泰山，却从杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”中感受到泰山的雄浑高大，没去过云南，却从沈从文老师中的《边城》中感悟到汇溪小城的妩媚动人。

读书，让我神游中华大地。

“日出江花经胜火，春来江水绿如蓝，”咏这优美的诗句，谁不为祖国山川的多姿多彩而赞叹，“床前明月光，疑是地上霜，”咏读这优伤的诗句，哪一个浪迹天涯的游子不滋生出绵绵的思乡之情，“僵卧弧村不自哀，尚思为国轮台”，吟诵这铿锵的诗句，谁不萌生出建功立业报效祖国的豪情壮志。

读书，让我感悟古人的思虑情思。

虽然生命如流水，随即而逝，但我们能够经过读书穿越时光，感叹沧海桑田的变迂，感悟国盛人兴的辉煌。古人们将情寄于笔下，用笔墨为我们留下了壮丽的景色，我们只需要用心去把它们复原或原景，呈此刻眼前。

读书不仅仅是享受景物的阿娜多姿，其实也是在扣问一扇扇古人的心扉。屈原的精忠报国，司马迁的忍辱负重，唐太宗的阔达心胸，明正德的荒谬无稽，岳飞的铁胆忠心。

读书，让我了解了古代中国的兴亡盛衰，让我感受到了西方感情的伟大凄美。

文学，向世人展现了憧憬与追求，任何人都无法拒绝这样的憧憬与追求。

享受读书的乐趣，驾驭着心灵，去穿越时空，感悟自然，神游中西方！

理管读后感【篇9】

掌握自己的时间

时间无疑是最稀缺的资源，管理者通过记录时间、管理时间、统一安排时间来提升效率。有效的管理者必须要对自己的时间进行记录和分析诊断，消除那些浪费时间的活动，把可以自由支配的时间集中起来统一管理，去做一些关键的事。其实这个说法看似简单，却非常重要，各级管理者都会存在浪费时间的现象，自己却不明了，照此改进会受益良多。

注重贡献

管理者必须有所贡献，那么要贡献什么呢？贡献的绩效包括直接的成果、强化组织的价值、人才的开发培养。如何做出贡献呢？德鲁克提出了三条建议：

1、让专业人员的工作更有成效；

2、要建立正确的人际关系；

3、组织有效的会议。

只有重视贡献，才能掌握工作的关联性，打造一支有效的团队。

用人所长

很多有雄才大略的人缺点也非常突出，有些平庸的人倒“样样皆通”，要敢于使用有特长的人，着眼于他们的长处。美国内战时期，林肯大胆启用好酒贪杯的格兰特，正是看重了格兰特身上运筹帷幄决胜千里的能力。最终，一改北方军队被动的局面，取得胜利。其中德鲁克又重点提到了如何管理上司，利用上司所长来成就自己。

要事优先

集中精力去做大事，是管理者必须具备的素养，然而这并不容易。能够识别哪些事情是关键重要的，把这些事情放在首要位置，一次只做一件事。人的时间和精力都是有限的，管理者要学会取舍，要摆脱自己的过去和习惯，不能把时间消耗在自己喜欢的事上，可能这些事并不产生更大价值。要面向机会，面向未来去把精力花在有价值的事上。能够控制时间，识别重点，管理才会有成效。

有效决策

在管理者繁多的任务里，决策是非常重要而特有的一项，决策关乎一个组织的未来。要做到有效决策，首先要弄清事物的本质，只有认清事实，才能做出正确判断；其次要确定目标及其边界条件，要知道决策的目标是什么，达成的条件有哪些，如果不具备这些条件，目标也将无法实现；除此之外，还要考虑解决问题的方案，这些方案要能够实施，在执行过程中要重视反馈，确保不偏离决策的目标。

无论作为哪一层级的管理者，都应该关注这些有效管理的最基本问题，理解有效管理的含义和方法。德鲁克这本书虽然很通俗易懂，但却蕴含着很多真知灼见，需要一读再读，每读一次都有新的发现、理解和收获。当然，最重要的还是要把这些理解运用在实际管理工作中，不断提高自己的管理能力和效率。

理管读后感【篇10】

李校长给教师布置了一项作业——读一本教育教学理论书，即苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》。刚开始我并没有当做一回事，闲暇时当我打开网站，真正阅读了才感觉到这确实是一本好书，书中给教师提出了一百条建议，每一条建议谈到一个问题，这中间很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，在朴实的语言和真实的故事中渗透着大师的以人为本的教育理念，苏霍姆林斯基用他富有艺术的语言向我们娓娓道来，能让每个读过此书的人感触颇深，启发非浅。

苏霍姆林斯基说：请记住：没有也不可能有抽象的学生。教师要善于确定：每一个学生在此刻能够做到什么程度，如何使他的智力才能得到进一步的发展，——这是教育技巧的一个非常重要的因素。苏霍姆林斯基的教育理念就是：一切是为了孩子。多么实实在在的思想。他要求教师要善于激发学生的求知欲，讲课力求生动、形象、有趣、反对”满堂灌“，引导学生积极思考，”真正的学校是一个积极思考的王国“，并用分数去鼓励他们，使学生体验到学习取得成绩的快乐，并时刻认识到自己永远是最棒的。

苏霍姆林斯基的建议：那就是——读书，不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。他要求我们读书，每天不间断的读书，不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求，他鼓励刚参加工作的年轻教师在热烈而紧张的劳动中抽出时间来逐渐地，一步步的积累精神财富、智力财富。他教育我们要学习同行们的优秀经验，取得他们的优秀信念，深入思考优秀教师的经验，这将有助于我们看到：在自己的实际工作中，要取得某种结果，都取决于哪些因素。

理管读后感【篇11】

卓有成效是可以被后天培养的，在这本书里，就是教会我们如何成为一个卓有成效的管理者。

同时，让每一个读过此书的读者明白，每一个智力工作者都是一个管理者，是否在履行管理职能不在于是否身处管理岗位，而在于是否像一个管理者一样在思考，是否以做出贡献作为自己的信条。

书中对我触动比较大的几句话：

“才能本身并不是成果”，这一句解释了一个现象，很多很有才能的人并没有做出耀眼的成果。

关联到现实环境里，时常以为只要具备了专业知识、有才能就一定可以取得成功，这种想法并不可取。

如今智力工作者比比皆是，每个人都有自己的专长，也就是说每一个人都有着自己的才能，如此一来将很多人结合在一起之后也许会适得其反，往往越是有才能的人越是自视甚高，久而久之会沉浸在自己的才能里不能自拔，这对组织是一种伤害。

每个人都应该反思自己，是否“恃才傲物”，是否仗着自己的一点小技能沾沾自喜而不自知。

对于组织而言、好的成果才是王道，这要求每个智力工作者要自省，以贡献为出发点来思考工作，规划行为，唯有如此才能真正将才能转化为成果。

“精而后博”，时常被一个全能人才的神话所吸引，觉得某个岗位就是需要一个样样通的行家，但是现实当中很少有这样的人，况且一个人的精力毕竟是有限的，不可能同时精通多个方面的知识。

作为普通的一员，应该有专长，精通某一项技能之后自然会有一些东西触类旁通，加之辅修一些其他的跨学科知识，成为一个既精又博的人，因此，专注于自己的领域先做精再图博。

“花在会议上的时间越多，是组织不健全的表现”。从自己的实际工作出发，会议过多除了组织不健全可能还有流程的问题，也许还有一些组织之外的因素。

但是无论是什么原因，过多的会议都会挤占工作时间，使得本就不多的自我可支配时间变的更少，这对于组织的健康运行是一种伤害。

引申到现实工作中，如果作为会议组织者，我们要权衡一件事情是否适合召开一个大的会议，召集很多人参与其中。如果作为参与者，很多会议又是否有必要参与其中。

书的篇幅不长，但既有让人醍醐灌顶的金句，也有很多方法论，比如如何管理自己的时间，有效率的利用时间，通篇下来获益良多。

要掌握自己的时间，以贡献为己任，发挥自己和同事的长处。

厘清事情的轻重缓急，做有效的决策，做卓有成效的管理者，建设、发展组织，实现愿景目标。