供应管理读后感

供应管理读后感(范本10篇)。

今天小编特意为大家整理了一篇《供应管理读后感》的文章。在读书上，重要的是书的品质与所引起的思索的程度，在读了作者的作品之后我有很多感想和收获。我们在写读后感需要注意的是，要符合情理、写出真情实感。更多相关信息请继续关注本网站！

供应管理读后感 篇1

在慧聪网做客服期间，在跟客户沟通时，经常听到客户反馈网上找不到客户，所以我心里就萌生了这样的想法：如何将将企业传统的关系移植到互联网上。希望能在《采购与供应链管理》这本书中能找到一些答案。

1.当今的竞争再也不是单个公司间的竞争，而是存在于企业间协调的供应链或网络，那些拥有最好的供应链的公司才会成为市场赢家。企业必须要融入供应商管理当中，并参与到下游企业的网络体系中，因为这些下游公司负责对终端客户产品的配送及售后服务。

团体对抗将取代单兵作战，这也就意味着，中小企业如果能够协调好上下游供应链，将可以迅速发展壮大起来，并拥有更强的抗风险能力。

供应链的优势：

降低了信息获取成本及沟通成本。

拥有更快的市场响应速度。

2.在实体经济领域,制造商每元收益平均有55分都用于购买货物或服务。与供应商建立深入且相互信任的合作关系可以大大的降低采购成本，据统计，与没有引进供应商的公司相比，早期就与供应商建立合作关系的公司在物料成本方面会有平均20%的降低，物料质量会有20%的改进，同时，产品开发时间也会缩短20%。

思考：对电子商务服务商而言，如何让采购商与供应商在没有正式的业务往来前通过网络保持持续而有效的联系，将可以为用户创造极大的价值，即时通讯软件还难以满足这样的需求。

3.包括供应商在内的研发小组报告说：与不包括供应商在内的团队相比，他们会得到来自供应商更多的改进建议。

供求双方在确定合作前就就产品进行一些讨论。从我个人的经历看，中小企业使用电子商务服务的人都是非常乐意与别人讨论自己的产品的。

4.有效的采购是取得竞争优势的关键。

让采购部门和供应商参与到产品与流程开发中去?

在新产品开发概念的形成阶段就让采购部门参与进来，并以采购的名义与供应商进行沟通。

与供应商合作如果让他们参与到企业产品开发这一流程中，如何避免商业机密的外泄是一个问题。

现在的一些电子商务平台已提供了指定查看功能，即向指定的用户开放期发布的信息。然后让对方提供一些有针对的建议，这也给供应商一个推荐自己的产品的机会。

采购专家通过分析公司的采购需求，并把他们分为四个种类：独物产品，关键产品，一般产品及日用品，分类有利于在采购某种产品时决定采用哪种采购途径或战略。

在做电子商务采购清单时，同样也可以这样设置。

新采购模型

1.和主要供应商建立更亲密的关系

2.在签订合同前长期走访供应商

3.在全球范围内寻找最好的供应源在产品及流程开发中加入供应商的参与。

如何帮助买卖双方建立更紧密的关系(国内的企业往往并不倾向于这么做)

如何让买卖双方长期保持接触并通过电子商务平台进行互动

如何让买家快速找到合适的合作伙伴，搜索引擎可能是最主要的途径

供应管理读后感 篇2

关于供应链(Supply Chain， SC)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始

制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。

不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。

供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

采购管理作为其中的一个重要环节，对企业发展有着重要意义。

(1)降低企业的采购成本。实施有效的采购管理，最直接的成效就是降低企业的采购成本，从第一环节，减少企业的经营成本。据有关数据显示，采购成本占企业总成本的平均比率为60%，具体如零售业占60～85，计算机业占60～80，汽车业占60～80，电子产品业占50～70，制药业占25～50，服务业占10～40，钢铁业占75%，轻工业占80%，在有色金属工业中甚至达到90%。采购管理能够促进企业建立合适的采购方案和价格监测体系，及时调整采购数量，降低库存占有率。

(2)提升企业的运行效率。采购管理将企业内部各部门的材料需求信息进行了整合，并依据产品的需求、销售情况制定了细致地生产计划，强化了内部资源的运转效率。各个部门在沟通协调中，加快了信息传递速度，无形中提升了企业的整体运行效率。

(3)增强企业的竞争优势。采购管理促进的成本降低、效率提升，就是提升企业竞争力的举措。除此之外，采购管理使企业与供应商的谈判能力、对产品市场的分析能力均有较大幅度的提高，是企业外部竞争力增强的重要推动力。

由于传统采购审批环节多、内部组织成本高、采购周期延长，容易导致存货积压和待料停产等不利影响，强化供应链管理十分必要。

(1)完善企业内部的采购流程构造。目前部分制造企业采用集中与分散相结合的采购模式，即根据总、分/子公司的.不同权限，分为总部集中采购，分、子公司分散收货分散付款;分、子公司分散采购、分散收货分散付款两种模式。

前一种模式能够有效降低采购成本，但对企业采购管理效率提出较高要求;后一种模式便于分、子公司及时进行采购，但不利于降低企业的整体采购成本，容易各自为战。因此，完善企业内部的采购流程，把两种模式的优点进行整合，提升内部组织的运转效率，是供应链管理下的采购发展方向。

(2)加强供应商战略合作关系建设。供应链管理下，采购方和供应商之间的关系从博弈走向合作，与供应商之间形成战略合作关系是主要特点。供应商与采购方基于合作互信的基础上，共同面对市场风险，最小化交易成本、极大化收益，是一种帕累托最优状态。现实竞争中，供应商有寻求采购方进行战略合作的需要。在

经济形势不确定性逐渐增加的情况下，为了降低风险，稳定生产，供应商愿意与采购方进行战略合作，既可以明确市场，又可以减小生产成本，一举两得。同理，当采购方向另外一方供应原料时，也应该积极与对方建立战略合作关系。战略合作关系的建设，有利于共同抵御市场风险，加强整个供应链的竞争力，达到共赢。

(3)坚决实现JIT为主要管理目标。所谓JIT(Just In Time，准时生产制)是指在恰当的时间、恰当的价格、恰当的数量，及时采购物品，这是制造企业降低生产成本的关键举措。供应链管理下的采购管理，应该以实现JIT为主要目标。

通过JIT的实现，降低企业的库存率和库存成本，提高企业的物流管理能力。另外，JIT还广泛运用于企业向客户配送产品中，达到提升运行效率的目的。

供应链管理作为企业的重要利润源泉，采购管理是其中降低成本的关键一环，所以，企业还应健全采购管理的制度保障，形成良好地绩效激励机制;应增强相关人员培训，配备足够的人员力量。

供应管理读后感 篇3

在慧聪网做客服期间，在跟客户沟通时，经常听到客户反馈网上找不到客户，所以我心里就萌生了这样的想法：如何将将企业传统的关系移植到互联网上。希望能在《采购与供应链管理》这本书中能找到一些答案。

1. 当今的竞争再也不是单个公司间的竞争，而是存在于企业间协调的供应链或网络，那些拥有最好的供应链的公司才会成为市场赢家。企业必须要融入供应商管理当中，并参与到下游企业的网络体系中，因为这些下游公司负责对终端客户产品的配送及售后服务。

团体对抗将取代单兵作战，这也就意味着，中小企业如果能够协调好上下游供应链，将可以迅速发展壮大起来，并拥有更强的抗风险能力。

供应链的优势：

降低了信息获取成本及沟通成本。

拥有更快的市场响应速度。

2.在实体经济领域,制造商每元收益平均有55分都用于购买货物或服务。与供应商建立深入且相互信任的合作关系可以大大的降低采购成本，据统计，与没有引进供应商的公司相比，早期就与供应商建立合作关系的公司在物料成本方面会有平均20%的降低，物料质量会有20%的改进，同时，产品开发时间也会缩短20%。

思考：对电子商务服务商而言，如何让采购商与供应商在没有正式的业务往来前通过网络保持持续而有效的联系，将可以为用户创造极大的价值，即时通讯软件还难以满足这样的需求。

3.包括供应商在内的研发小组报告说：与不包括供应商在内的团队相比，他们会得到来自供应商更多的改进建议。

供求双方在确定合作前就就产品进行一些讨论。从我个人的经历看，中小企业使用电子商务服务的人都是非常乐意与别人讨论自己的产品的。

4.有效的采购是取得竞争优势的关键。

让采购部门和供应商参与到产品与流程开发中去?

在新产品开发概念的形成阶段就让采购部门参与进来，并以采购的名义与供应商进行沟通。

与供应商合作如果让他们参与到企业产品开发这一流程中，如何避免商业机密的外泄是一个问题。

现在的一些电子商务平台已提供了指定查看功能，即向指定的用户开放期发布的信息。然后让对方提供一些有针对的建议，这也给供应商一个推荐自己的产品的机会。

采购专家通过分析公司的采购需求，并把他们分为四个种类：独物产品，关键产品，一般产品及日用品，分类有利于在采购某种产品时决定采用哪种采购途径或战略。

在做电子商务采购清单时，同样也可以这样设置。

3. 在全球范围内寻找最好的供应源在产品及流程开发中加入供应商的参与。

如何帮助买卖双方建立更紧密的关系(国内的企业往往并不倾向于这么做)

供应管理读后感 篇4

最近一直在学习，单位称之为轮岗学习，不影响工资待遇，但给人总感觉就是下岗学习。平常的学习就是单位组织结构，管理体系之类的内部培训。周末时候，从外面请了讲师来讲供应链管理，我们这些顺便上课的人就被要求一起上课，不许请假。本来约好的爬山因此取消。供应链这些虽然不是自己的主要工作，但还是按时来了。

培训师王大勇是中国物流与采购联合会首席顾问，很多头衔，不一一列举了。职业培训师的头衔都很多的，也不知道哪个是真哪个是假，不过水平确实是真的。用他自己的话说，术业有专攻而已。

供应链建设与采购谈判，并非专业，工作中偶有接触而已。所讲这些，犹如一个全新的世界，很新鲜，很多东西其实是普遍适用的道理，很多方法觉得也有助于其他领域的拓展。

采购的一些基础的知识，我在这里不一一赘述了。他讲到好像是格力空调采购一个案例时候，我觉得对大家都有一定的启发。将所有供应商的原材料采购进行统一采购，量大了，价格便宜，返回来，再给供应商供应原材料，这样降低了成本，控制了原材料的质量，还可以增加直接利润，真是一举三得的事情。不过在我看来，真正的意义，不是上面所说的这些。我是从物流的角度去想这个问题的。这样做，是共赢的一种方式。是真正改善了物流的效率与品质，利润来自于整个供应链，而不是损害了上下链条的利益得来的利益。与早期施耐德和其他物流培训师讲授的不太一样。这虽是一个个别的案例，但其主导思想来自于整个物流体系的共赢前提下创造的利润。这点是这次培训的心得之一。

再一个就是对公司目前管理现状的分析。王大勇给很多大企业做过培训，可谓见多识广。谈及企业目前的现状，可能顾及面子，有些话不好说吧。但企业现在的采购供应现状，也是经过很多努力才达到的，可能有很多不足，但也不是一个部门能决定和改变的。但主导思想不能放松，整个供应链建设的长远目标要修订，要往长远里看。降成本的着眼点，不能仅仅盯住采购单的价格，其他重要的，质量，交货期，支付条款这些也都很重要。质量的作用不言而喻。我重点说下交货期对整个物流和利润的影响，可以给以后的采购谈判转换下思路。物流重要的一点就是资金周转率，1000万元流动资金，一年周转三次就是3000万，周转率越快越好，周转率怎么来的。

资金周转率=销售额/成本，成本又包括固定成本和可变成本，而可变成本就来自于库存。销售额当然越大越好，固定成本摊的越薄越好，这些都不是我所要讨论的。可变成本，就是库存怎么来的。举个简单的例子，我要喝水，需要外部供应，我每天需要饮水一杯，供应商的交货期是5天，那么我要喝一杯水，我就要提前5天下订单，才能够保证我每天能喝到一杯水。我只喝一杯水，但为了保证我每天有水喝，得备有适当的库存，以防止各种意外情况，这些就构成了库存。从这个例子也可以看出，交货期的重要性。转换思路，利润不仅仅盯住采购的价格，更多时候可以考虑下其他因素。这是此次培训的心得之二。

接下来又讲到了复杂的谈判。后背的力量，心智的力量，信息的力量，策略的力量。以及如何克服囚徒心里，获得共赢。其实我觉得概括一下，力量是来自于里面的。好像一句广告词。不管啥力量，都来自于自身。共赢合作，看起来相当的美，但很不容易做到。还有老师让我留下深刻印象的一句话，即使把我关在胡桃夹子里，我一样是统治英国的国王。就是说，不管啥时候，相信该相信的。当然包括自己。培训心得之三。

当然了，王大勇老师风趣幽默的语言，渊博的知识，独到的视角，等等这些，都留下了深刻印象。不一而足了。每次的培训，多少能留下点印象，培训的次数多了，自然也就提高了。

供应管理读后感 篇5

经过为时16周的课时，来学习《物流与供应链管理》这门课程。从概念篇，战略篇，运作篇和专题篇四个部分学习，从宏观系统上去认识物流与供应链管理方面的相关理论。

在学习本课程的过程，我带着解决以下五个问题尝试着学习。包括物流管理与供应链管理的关系处理，物流企业和生产制造企业物流的视角差异、物流管理战略与战术问题的区分与协调、反映物流领域的最新研究与实践成果及理论性与实用性相合共五个问题。学习的过程可以分为几个阶段，一从被动地听老师授课，起初就觉得本课程理论性太强，而可感性又不高，难以更好的理解书中的理论，没法更好地学习此课程;二对课本上所提到的案例加上老师的讲解后，案例具体的指出存在的相关问题，并提出的对映的解决措施，我对课程理论的学习进入了半知半解的状态，有了一定的认识、了解、感悟;三在参观企业的过程中，实实在在的接触到了几个物流企业，通过这些实践内容，我对书本的理论又有了进一步的认识，可感性有了进一步地提升;四对比自己本学期所学到的的知识及能力，感觉自己在具体提出相关解决措施的时候，没办法更好地调研、分析，得出解决的方案，理论与实践的两者结合不够，没办法列出更为具体切行的方式以解决问题，提出方案的可操作性都有待提升。

自己学习方面的转变由只是听老师讲解，转变到了自己主动去了解、学习。通过自己上网下载相关案例，学习更多的东西。这就是我

这学期有学习进步的地方。

不足之处：由于是第一次学习本课程，自己没办法去了解到哪些途径与方法能够更好地解决我们的问题。

通过本学期的学习，我明显地感觉地感觉到了，在看待问题，分析、解决具体问题方面的能力，明显不足，心态上有些急切，很想学习相关方面的具体解决问题的知识，进一步提升自己。

在进一步学习的方面，我希望老师能再强化学生在这方面的意识，指在合适的时候指出学生的不足及问题，让学生更好的意识到问题，有何途径去更好地解决问题，灌输树立学生们树立这方面的意识或习惯。

学生与老师的沟通不足，导致学生上课没办法更好地与老师所讲解的内容，能有知识、思想或思维上的碰撞，擦出思维碰撞的火花。在上课之前，老师能先提前跟下节课有关的案例，课后让学生更好地在课前思考提出相关的问题，课上引导学生广泛地参与到思考与讨论中出现了什么问题，为什么会出现问题，怎么去解决问题，为什么要这么去解决问题，如何具体的提出相关可行具体的方案去落实。这样子就能更好地让学生对理论与运用有更深地认识了。

供应管理读后感 篇6

这段时间自己学习了第六章，发现有许多的东西都是自己不知道的，大部分知道的都是传统采购，很少知道这一章里提到的各种采购方法。

在传统管理下，采购重点是放在与供应商如何进行商业交易上，即在重视交易过程中供应商价格的比较，通过供应商的相互竞争选择价格最低的作为合作者为特点。在采购中，交货质量、交货时问是重要考虑的因素，但都是通过事后把关的办法来进行控制的，如到货验收等，交易过程的重点放在价格的谈判上。因此，供应商与采购部门经常要进行报价、问价、还价等来回谈判，最后从多个供应商中选择一个价格最低的供应商签订合同，订单才能决定下来。

所以在学习了这一章后我总结了传统采购的特点以及在供应链下采购的特点，最后还对比分析了他们的区别，因为我认为类比法对于我来说更容易让我记住知识点，所以我就采取了先分类再比较的方法来学习这一章，当然，我们组主要负责的就是JIT准时化采购，我对它的了解也比较深入，在小组里我也负责的是JIT准时化采购的特点，当然我也是从这里知道它和传统采购的比较，到底在哪里是优胜致胜的关键。

以下这些理论就是我总结和借鉴来的对这章的总结。希望老师批评指正，当然还会在老师和各组的带领下深入了解这些内容。

一.传统管理下的采购模式有以下几个特点：

1.传统采购过程是一个信息私有化的过程

选择供应商在传统的采购中是首要任务。在采购活动中，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争筹码就越大，对采购方不利。因此，采购方为了能从众多竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息。而供应商在与其他供应商竞争时，也会隐瞒自己的信息。这样一来，采购和供应双方都不能有效地进行信息共享互存，导致信息不对称，引发相互的不信任。

2.采购部门对质量和交货期的检查都是事后把关

在传统管理的采购模式下，采购方基本无法参与到供应商的生产过程和相关的质量控制活动中来，双方的工作既不透明也无法做到有效沟通。因此，采购部门难以对采购品进行实时的跟踪查询。

3.供需关系是临时的或短时期的合作关系

在传统管理下的采购模式中，供应与需求之间无法做到长期的战略伙伴关系，而是一种临时或短时的合作。由于缺乏相互合作和沟通协调，在采购过程中就会出现相互推诿和抱怨，双方没有更多的精力来筹谋工作，可想而之，采购的质量和效率势必下降。

4.缺乏快速响应用户需求的能力

由于供应与采购双方在信息沟通方面缺乏及时的信息反馈，导致采购方在生产需求减少时库存增加;生产需求增加时，出现供不应求的

现象。在市场需求骤变时，供需之间对用户的需求无法积极响应，从而缺乏应付市场变化的能力。

二.供应链管理下采购的特点

供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织，协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。在供应链管理的环境下企业的采购方式和传统管理下的采购方式有所不同，呈现出以下特点：

1.从采购管理转变为外部资源管理

传统采购管理的不足之处在于与供应商缺乏交流合作，缺乏柔性地、对需求快速响应的能力。准时制采购和准时制生产的思想出现后，为企业的供应链管理带来了挑战和机遇。将原来传统的单纯为库存而采购的管理模式，转变为提高采购的柔性和市场响应能力，增加和供应商的沟通联系，使原材料的库存为零，缺陷为零，建立新的供需合作模式。

由于传统的采购模式只单纯的重视企业内部资源的管理，即孤立地追求采购流程的优化、监控采购环节等，而没有与供应商进行有效的合作。而在供应链管理模式下，采购管理不但加强内部资源的管理，还转向对外部资源的管理，加强了与供应商在信息沟通、市场应变能

力、产品设计、产品质量，交货期等方面的合作，真正实现零库存达到双赢的目的。

2.从为库存而采购转变为为订单而采购

在传统的采购中，其采购部门并不关心企业的生产过程，不能掌握生产的进度、用料规律、产品需求的变化，因而无法安排好进货周期。采购部门目的很简单，只要正在进行的生产不发生停工待料的现象就行了为此而储备的保险库存，就是我们常说的为库存而采购。在供应链管理的模式下采购活动是以订单拉动生产的方式进行的。即生产订单是在用户需求订单的拉动下产生，生产订单拉动采购订单，采购订单再拉动供应商。达种准时化的订单拉式控制策略，使物流系统得以快速响应用户的需求，从而提高了物流的速度和库存的周转率，降低了库存成本。

3.从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系

在传统的采购模式中，供应商与生产企业之闻是一般的买卖关系，不能解决全局性、战略性的供应链问题，企业与企业之间无法共享库存信息，企业间所获取的信息就会出现偏差，失真导致信用风险、产品质量风险、库存资金积压等风险;而在供应链环境下，供应商与生产企业从一般的短期买卖关系发展成长期合作伙伴关系直至战略协作伙伴关系，采购决策变得透明，双方为达成长远的战略性采购供应计划而共同协商，从而避免了因信息不对称造成的成本损失。

三.供应链采购与传统采购的区别

通过以上分析可以知道，

供应链管理下的采购与传统方式下的采购有很大的区别，可参见下表：

传统的采购仅代表以钱易货，主要目标是降低买进价格以降低成本。现代意义上的采购已成为一个专门学科，是物流管理的重要内容之一。尤其在中国加入世界贸易组织后，市场一体化、竞争国际化理念在企业经营中逐步深化，企业已经认识到采购在供应链管理中的重要性。

表1供应链采购与传统采购的区别

由于制造业在供应链中的特殊地位，在调整资源并集中于自身的核心能力过程中，开始在某些特定的专业技术领域中更多地依靠供应商。企业与供应商之间的关系已经是今天产业竞争特征的表现，即不再是企业与企业、产品与产品之间的竞争，而是企业所处供应链与其他供应链之间的竞争，在供应链整个链条中的某个节点出现质量、设计交货或成本问题，都可能造成终端产品制造商的损失，并带来相关连锁反应。因此，如果采购在供应链中是一个软弱无力的链接，则这一链接环节则很可能破坏主导企业整条供应链的竞争力。因为选择供应商、建立供应链结构和开发与供应商共有的利益关系是采购工作的基础，没有优秀的供应商，没有出色的采购管理，也就难以在当今市场中形成成功的供应链。

四.供应链下的采购管理对竞争优势的贡献

1.成本控制

降低直接原料成本可直接导致企业净资产回报率的提高。以一个典型企业为例：采购成本占60%，人力成本占20%，管理费用占15%，利润5%。显然采购是成本控制中最有效的部分。许多管理者在削减成本时，常常把注意力过分集中在裁减员工福利、降低管理费用上，由此不得不承担人心浮动、管理下降等副作用。相对而言，在采购成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。引进新的供应商参加竞标，寻求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法。

2.提高资金周转率

供应链管理的主要目标之一就是加快物料和信息的流动，缩短资金周转率。作为供应链的重要一环，优化的采购管理是保证供应链通畅必不可少的条件。举例来说，1000元的投资，经过采购、制造和销售过程可产生lO元的利润。如果一个周转周期是4周，那么每年的利润是10x52/4=130元。如果这个周期缩短一倍，那么年利润也将翻番，达到260元。同时，提高生产效率，降低每个周期所需投资，也可达到提高资金周转率的效果。结合采购及供应管理来讲，企业可以依靠采购力量，选择适当的供应商，通过增强同供应商的协作来达到这个目的。企业可敦促供应商提高灵活性，可靠性，缩短交货周期，保证质量，增加发货次数，还可和供应商签订JIT协议。这些措施可以使企业缩短生产周期，提高生产效率，减少库存，同时增强市场应变能力。另外，顾客会因为企业及时快速地交货而对企业更加有信心。

3.帮助企业改革经营模式

积极的、专业化的供应商管理会对公司的经营及生产模式产生重大影响。现代企业发展的一个趋势是把主要注意力和资源集中到可保持长期竞争优势的少数核心业务上，把不能达到行业领先水平的、非核心的活动转包给供应商，这样可降低企业成本，提高整体质量，缩短交货时间，提高相对竞争力。通用电气就曾提出。数一数二战略，即只保留在本行业数一数二的业务，其他或卖，或转型，或停产，最终造就了通用电气今天的巨大成功。另外，通过与供应商建立战略伙伴关系，企业还可在不直接投资的情况下，利用供应商的资源来开发产品。这样可节省资金，降低成本，并达到迅速形成规模生产，扩大生

产能力的目的。当然，经理们在计划和管理外购活动中，也要避免公司过分依赖合作伙伴，避免被供应商控制。可使用的手段包括：有意识地发展和联系多个供应商，控制过程中的关键步骤。

五.总结

用一句话来总结这节内容吧，你知道的越多，你不知道的也就越多。我想大千世界我不知道的事情还很多，我想去了解的事情还有很多，不是有一句流行语嘛，世界那么大，我想去看看。所以我想说的就是，当你对一件事情特别渴望的时候，你对他就会有特别浓厚的兴趣，而兴趣就是你最好的老师，因为你有了兴趣你就会主动研究他，思考他，发现他。当我没有学习这节内容的时候，我认为的采购就是传统意义上的采购，当学习了这章之后，我才发现原来采购还分这么多种，而且根据不同的标准可以分成不同的采购，在我学习了这么多的知识之后，我也发现，我想去了解的知识更多了，我想我不知道的内容也更多了。所以，当老师或者其他组在讲解这一章的时候，我会带着十二分的好奇心去听，去发现，去深入了解。在世界飞速发展的今天，我想我很庆幸，能拥有这么多的学习资源，感谢父母给了自己这么好的条件，我因该倍加珍惜。好好把握每一次的学习机会。

供应管理读后感 篇7

与往不同，在以往的工作实践中，为提升自身知识，我也曾读过一些关于供应链管理方面的文章和理论，杂七杂八，归根结底大都是“一切向客户看齐”的导向，注重反应能力，运营效率、存货等方面的控制不难理解，但很难应用，虽属于那种“营养快餐”型的，但也算开卷有益，本书，读着很累，我觉得读这本书，就是一个深度思考的过程，指望看一遍，瞄一下就能完全领会基本不可能，它从企业的营业收入与利润，企业规模与成本优势等思考点，利用企业内部管理的案例分析，阐述如何通过市场方式获取资源，降低成本，最终提升企业内部的管理能力。限于水平，对此书理解甚浅，还需多花时间一遍一遍的读，如下，结合目前本部门管理上的问题，以及对本书的理解，谈一下简单的感想：

前端防杂：目前事业部无论在市场拓展、产品流程管理上都还在初级阶段，存在很多不增值的“复杂”。

例如，市场开发上“只见树木，不见森林”，到处打样，客户要什么就做什么，看似样品越来越多，其实批量订单少之又少，市场没开发出来，成本反而提高了;

再例如，产品前期设计时，受沟通方式影响，一个产品方案可能需要反复的和客户不同的人沟通、确认、审核，也许等方案定下来了，样品做出来了，市场早就跑到竞争对手那里去了;

以上两个方面，从工作量上分析，工作量一定上大的，或是不断增加的，但是，真正的价值就可想而知了。

后端减重：目前，就复合母排市场竞争而言，十分惨烈，产品市场交易价格逐渐降低，但是企业内部管理协调成本在逐渐增高，受产品制造特性影响，外包是基本不可能的，对此企业内部的价值分析工作就至关重要了，以下也举两个案例分析一下它的价值所在。

例如，复合母排的切纸，公司投诉几十万购买的切纸机，员工每切一张纸大约要花费几分钟的时间，每件产品至少需要几张纸，效率低，并且切纸设备经常受疲劳使用影响损坏，每次批量订单一来，无疑就成为瓶颈工序了，而外协冲压切纸，价格成本要低于内部人员的工资成本很多，可见，我们的.产品加工模式出现了问题，自己给自己制造了瓶颈。

再例如：公司花130余万购买的水切割设备，三年不到，仅辅料消耗及设备维修就直接耗用成本140余万，经核算在设备没有折旧完，每加工一件产品的直接设备成本要高于外协成本很多，这一现象充分表明水切割的外部交易成本已经超出了该设备的内部管理成本，突破了购买扩张的界限。也许在短期提高响应能力上给生产制造带来了便利，一旦产品改型或市场变化将给企业造成很大的负担，以上两个案例，以点带面而已。

中间制乱：本书第三章中对计划进行了细致的描述，从需求计划、物料计划，采购计划、生产计划将销售和运营串联起来，并相互闭环，强调“管理=计划+控制”。结合事业部目前的计划管理工作，主要问题存在于：

①计划与执行没有分离，重编计划而轻控制，很多计划在执行中并不是根据市场的需求计划为依据，而是根据内部协调因素反复调整，基础数据不足，计划大部分是根据经验应付数来的，计划员每天在现场跟单，了解情况，调整计划，而班组长就变成反映情况的岗位了，直接反应的结果是，日计划不能及时的达成，影响了计划的严谨性，久而久之，就把计划工作拽入了计划永远跟不上变化的怪圈;

②需求计划不足，在事业部工作过程中，目前尚停留在“接单生产”的模式上，目前仅仅做到的也只是将物料需求计划整合成长备库计划，还没有与市场的需求计划有效的串联起来，工作过程中重复业务层出不穷，影响的也就是作业效率、成本，和计划的有效性了。

供应管理读后感 篇8

首先这本书是几个英国人写的，没有读过原版，所以不好评价写作风格，但是知识架构方面，肯定不如目前广泛流传的美国系供应链管理知识接受度高，而且翻译烂的地方确实很多。另外作为一本战略与流程的书，却没有SCOR模型，还是挺说不过去的，毕竟SAP都在使用的内核，使用统一的供应链流程及比对方法和体系，才更可以使书上的知识得到大范围的推广。

要知道这本书的知识层次本身就比较高，加上看起来的接受度并不好，如果不是在SC方面知识、经验丰富，可以靠底蕴克服理解难关，就不要看了。本书错字不少，翻译乱七八糟的地方也不少，如果不是战略采购方面真的讲如何执行的书太少，我是不会读的。

本书真正算是讲了的4个topic有：采购战略及绩效(属于采购量化管理)、供应商关系管理(属于供应商管理)、供应链风险管理、采购成本与价值管理。

采购战略及绩效还是讲了些有可操作性的东西的，也就是图表3.13，不过和我的经验和认知不符；供应商关系管理中的供应商定位分析还是有用的，也是很多很多书上都在讲的内容，这个基本都业内认可的；供应链风险管理、采购成本与价值管理都有讲，但是并没能落实，只建议当阅读材料看。

供应管理读后感 篇9

《采购与供应链管理》读后感400字：

假期继续阅读了《采购与供应链管理》，提到的“管理供应商”这部分，我十分感兴趣。

采购成本的节省对公司成本减少，利润增加是有着十分重要的影响。所以作为上游的供应商，要有一套比较成熟的管理方案。管理供应商，本书中提到了两种方法，一种慎用，另一种借鉴：

方法一：宰割供应商，同供应商谈价格，要求每个产品都降价，这样的行为短期会给公司利润带来增加，但是长期下来由于成本维持不开，供应商部分产品可能就会选择性的生产，会造成未来一段时间某产品的缺货甚至停产也有可能。

方法二：饲养供应商，了解供应商的生产周期和利润点，知道退让和取舍，能将市场行情反应结合起来，某些产品进行让利，某些产品可以谈价，这样有节奏的同供应商进行成长，也能带动自己长久利润发展。

所以综上，对供应商我们要持续稳定的发展，就要采取适当的管理方法。

供应管理读后感 篇10

大中国，没有一家企业像华为如此具有话题性!有些人一提华为，犹如战狼加身，力挺华为，为华为点赞，摔了苹果买华为等等;有些人则对华为嗤之以鼻，什么中华有为，只不过靠ZF背景发财致富的公司而已，还打着民族爱国的大旗割韭菜，恶心;还有一些人对华为既不爱也不恨......

但大多数人对华为并不了解，对华为的供应链就更加知之甚少。作为供应管理专业人士，深入了解华为供应链，知晓其发展过程与现状，或许对华为更有发言权。

(1)华为供应链初期，跟大多数企业一样经历过混乱无序天天救火的苦日子，之后师从IBM造就华为集成供应链(ISC),随着华为业务全球化，其供应链也扩展深化为全球供应链(GSC)。

(2)华为终端业务，如手机、笔记本之类，是后来发展起来的，面向终端客户(TO C)不同于运营商和企业(TO B),于是又打造了终端供应链(CISC)。

(3)21世纪第二个十年，面对数字化智能化的浪潮，华为提前布局，将其供应链转变为物联网时代的智能供应链(ISC+)。

华为供应链的不断变革是华为公司不断改革的一个缩影，华为从上世纪八十年代一个交换机代理和销售的公司发展成为今天年营收近万亿的巨无霸，得益于通讯行业和智能手机行业爆发式增长，更是华为始终改革不断进取的结果。

?书写得很专业，逻辑性可读性都很好，只是结尾还是带上了华为民族大义的情结

还是那句话，辛童老师的这本《华为供应链管理》写得非常好，比预期的好。

好在哪里呢?确实专业，整本书都是供应链领域的术语与行话，让一个从事供应管理的人读起来很舒服，不会看不懂，也不会觉得外行;另外理论、实践、案例相结合，逻辑性和可读性都很好。

美中不足的是，文末还是扯上了民族大义、“人定胜天”，可能跟辛童老师在华为工作过有关吧。不多说了，再说下去这篇文章就发不出去了。

扩展阅读

管理思维读后感(必备10篇)

写作品读后感时，需要注意以下几点：首先，要全面理解作品的主题、情节和人物，深入思考作者想要传达的意义和观点。其次，要突出自己的独特见解，不妨结合自身经历和感悟，对作品中的情感、思想进行深入剖析。同时，要注意语言的准确表达和行文的流畅，力求把自己的观点清晰明了地传达给读者。最后，读后感不仅是对作品的评价，还可以添加一些自己的感情和体会，让读者能够感受到作者与作品之间的共鸣。说到写读后感，就不能不提“管理思维读后感”，这部作品从问世之初就受到了广大读者的热烈欢迎，深受人们喜爱。

管理思维读后感 篇1

闲暇之余翻阅家里的书柜，一本前段时间在职工图书室借阅的《班组精细化管理》跃入眼帘，因与自己岗位有关，于是信手拈来随意翻看，不知不觉被里面所讲的管理理念所吸引、所认同。随后仔细阅读起来。

这本书的作者叫刘寿红，是北京博士德管理顾问有限公司管理顾问、培训师。拥有十多年大型企业的工作经历，从基层做起，一步一个脚印，积累了丰富的经验，同时也总结出了一些独创的管理理念。这本书告知我们什么是精细化管理，为何要推广班组精益化，如何实现精细化管理。用讲案例，摆道理的方法，让阅读者想的明白，看的清楚。

日本企业以精细著称，任何产品都是以人为本、重视细节，从而推动了日本的经济增长。书中举了这样一个例子：一家日本企业，在车间工作的工人身上至少带有三样工具：笔、尺子和表，看似不经意的东西实则有很大作用。笔是用来做记录或者做标记的。日本人做事很细心，哪个地方只要有不明白或不一致，就马上把它记录下来反馈给上级。尺子代表的是精度。中国人做事靠感觉，判断差不多就可以了，先主观后客观。日本人则是先用尺子量一下，是多少就是多少，不断地去测量，不断地去改进。表是用来看时间的。他们每完成一项工作，就把时间记录下来，这样不断地对时间进行记录和比较，不断地改进工作方法，不断提高效率。正因为注重细节才使得今天的日本产品质量如此优良，代表世界一流水平。从这些事实上看出我们应该积极倡导精细化管理，每个人都努力去做，久而久之养成习惯，企业才会逐渐进步、逐渐强大。

从这本书中我对这几点比较感同身受：

一、必须要有改进工作的动力和能力。

班组员工仅凭自己过去积累的经验、知识做事，而不主动学习新的管理理念、新工具和新的工作模式，这样便不能在工作中发现问题并及时解决。所以一定要培养员工的主动性和创造性，这样才能不断提高班组管理水平。

二、做到管理专业化、规范化、标准化、数据化、系统化。

1、专业化。只有专业才能精细，让员工重视自己的工作，不断钻研取得进步，从成功中获取快乐从而使工作更有成效。

2、规范化。俗语说“无规矩不成方圆”,班组生产过程管理要规范、安全管理要规范、统计台帐要规范，只有一切都梳理清晰，才能实现班组精细化。

3、标准化。标准化是班组追求效率、减少差错的重要手段，制订各项工作标准，在执行过程中发现问题，持续改善，不断提高。

4、数据化。班组数据管理最主要的目的是通过对统计数据的分析对比，找出存在的不足，使班组提高效率、避免差错。

5、系统化。班组精益化管理本身有限多环节，涉及到多种手段，只有衔接配合好各个环节，才能产生最大的效果。

三、火车跑得快全靠车头带。

班组长是班组精细化管理的带头人，所以班组长应提高自身素质，推行“严、细、仁”管理方针，不断激励自己，提升管理能力。

精细管理的内涵很丰富，不仅要求员工有注重工作细节的能力，更为重要的是，要求员工把工作做深、做透、做到位。通过这本书的阅读使我受益匪浅，不仅给我指明了工作的方向还给了我工作的动力。目前，公司正如火如荼开展班组精细化管理，我们从立项班组开工会和安全活动着手，狠抓工作流程，力求从出勤、工作服装、当天生产任务、危险点的防范、对工作的点评等等进行详细的规范。作为一名班组事务专职，我将不断开拓自己的工作理念，研究、实践、完善精细化管理，把班组建设工作做的更细、更精、更完美。

管理思维读后感 篇2

《管理思维》读后感1000字！

一开始，我总认为自己不是管理的料，然后还会给自己找各种论据，比如不够果敢、过于随和等等。但想要规避瓦釜雷鸣，总得有些管理的方法，随便搜索一下，琳琅满目的管理工具又会让人心生恐惧和厌倦。

但读了《管理思维》，才懂得：重要的不是工具、方法，是心法

孙悟空的棍子，只有能降伏它的人（猴？）才能用得起来。同样的道路，首先要在内心建立对管理的信念，才能更好地去从事管理工作，《管理思维》很好地提供了这一套心法的修炼方式，分7步去实现管理小白到管理大拿的进阶。

首先是目标。没有目标的船，所有方向的风都是逆风。而目标应该是令自己充满激情的，所谓早晨叫醒你的不是闹钟，是梦想。一个清晰明确、令人心动的目标，就应该有这份力量。而选择目标的方法是因人而异的，一个身高160cm如我这样的人，目标成为NBA巨星就有点过分了，但目标成为一名好医生就非常合理。因为这是我的热爱，能体现我的价值观，更能施展我的才能，这正是作者定义的目标“三维度”。是每个人的禀赋和经历让我们与众不同，又是目标的因此诞生，让自己能够离理想生活更近。

然后是承诺。如果是目标是行走的目的地，学会承诺就是走向目的地的一条捷径。承诺不是被动的保证，或被逼无奈的发誓，承诺是把愿景表达出来，它清晰、明确、易于交流。与承诺相反的则是恐惧，它的确可以让你行动起来，但“令人备受鼓舞的表现和进步，永远不可能在恐惧心态的阴影下实现”。

第三是计划。这个计划不是在具体的管理中如何计划，而是领导力培养练习，是坚信、转变。转变不仅是菜鸟管理者的任务，也是大部分管理者进阶为变革型管理者的必由之路。尽管这些管理者都是带着改变世界的积极想法参与工作，但又总被各种待办事项所淹没。作者特别指出，要打造一个卓越的组织，首先要成为一个卓越的自己。在接下来的四个原则里，作者反复强调这一点，并指出个人变革的重要性：管理者应该是改变、成长、创新和变革的榜样。

接下来的几个原则，说服、赞美、坚持、准备，作者也同样致力于变革人们的日常思维，但他所强调最重要也是最后的一件事则是：“爱是你和我拥有的最具变革性的情感。所以请爱一个想法、梦想或抱负，爱你的员工、客户，爱上做有价值的工作，爱上充满希望和乐观的态度。……而且请爱上这样一种观念，即每一天都可以是促进个人职业成功发展的一天。”

在刚刚踏入管理岗位的第一个季度，我很有幸读到这样一本书。它让我知道，我的不够果敢是我最大的障碍，也是我取得最大成功的途径；我的过于随和，是值得变革却也值得赞美的一种性格。

更优秀的管理，我能做到，不是因为我已经做到，而是因为我相信自己可以。

然后接下来，我们可以谈谈更具体的一些管理方法了。

管理思维读后感 篇3

近日，有幸拜读了禹城市张庄中学孙海忠校长所写《管理情话》一文，深受感动，也深受启发。

“态度决定一切”，成功路上不要怕遇到麻烦，要勇敢为自己打拼，闯出属于自己的一片天。人生是一次旅程，一次充满艰辛与快乐的旅程。在这次旅程中，孙校长能够放下架子，俯下身子，从细微处体察民情，关心学生、爱护学生，并且真真切切的体谅老教师，关心年轻教师的专业成长，真不愧是全校师生的“福母官”。

教书已经，第一年干班主任的我，当接到校长让我当班主任的消息时，真的有点不知所措。上任后，当遇到班内难以解决的问题时，经常躲在家里抹眼泪。特别是我校属于寄宿制学校，烦琐事更是让我经常六神无主。有好几次，我打算去辞掉班主任工作，但是性格倔强的我又有点抹不开面子。于是，心一横，“别人能够做好的事情，我也一定行”。

每当遇到挠头的事情时我就多向老班主任请教经验，慢慢的孩子们的纯真深深地感动了我。每当看到孩子们围着我问这问那时，每当孩子们遇到事情向我求助时，每当孩子们争抢着为我打饭时......我就会幸福的流眼泪。这时候，我就会告诫自己：真心换来的是真情啊！我一定要好好的照顾这些孩子们，好好的教育他们，让他们时刻感到家的温暖，让他们每一个人都成才。

我班有个单亲孩子梁仁坤，在2岁时候，母亲因病去世，爸爸为了偿还债务、维持生计从那就常年在外打工，孩子就随年老的爷爷一块生活。我当班主任不久就发现了这个学生显得有点呆滞，其他同学也时常欺负他。我就试着给梁仁坤做工作，教他做什么事情都不要害怕，做什么事情都要大胆。前几天发生的一件事使我的心至今不能平静下来：一天吃晚饭，班内一个学生带来了辣椒酱，好多学生都去要，我发现梁仁坤竟然也怯生生的去要了。可是，那个同学给谁都可以唯独就是不给他，我发现他非常的尴尬，目光变得更加呆滞了。

我当时也有点“不知所措”，装作没有看见，没有说任何话。事后我就借班会时间告诉孩子们要有爱心，要有同情心，要学会关心周围同学们。随后，我就偷偷的.买了一袋子辣椒酱送给了梁仁坤，孩子当时就哭了。我轻轻拍了拍他的后背说，“今后要好好学习。那样你就会更可爱”。我知道给孩子讲大道理，他听不懂，我要用实际行动告诉孩子要学会坚强，只有好好学习，将来才会过上好日子。

读了孙校长的文章后，我还想起上周的一件事情来，至今感到愧疚。周二晚上临睡前，我到了学生宿舍转了转，临走时看到宿舍前还有一些孩子们的鞋子，我想起了下午某老师说，“晚上有雨”的事情来，但是我抬头一看夜空，满天的星斗，就心存侥幸的走了。半夜睡梦中，我就听到外面哗哗的下雨声，可是困意太浓的我就是不相信天还真会下雨不成。紧接着我又心存侥幸地睡着了。

第二天早上起床后，我到门外一看，天哪，昨晚还真是下雨了呢。我的心啊，顿时凉了多半截。我就赶快跑到班里，一问有几个学生的鞋子真的淋湿了，尤其是潘新东同学就是带了一双鞋子，还穿着湿鞋子上课呢。我顿时就恨起了自己。我怎么就不起来给孩子们拿进去呢。当然世界上没有卖后悔药的，我就暗下决心，今后绝不会再犯类似的错误了。生活中时时刻刻都有新的挑战、时时刻刻都有新的创造。

通过不到一年的班主任经历使我成熟很多。当一个“孩子眼中的好班主任”目前就是我的一个梦想，这个梦想也无时无刻不萦绕在我的心中。特别是读了孙海忠校长的文章后我更是心潮澎湃：常言道“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。每个真正实现梦想的人都经历过无数的坎坷和磨砺，才真正走向梦想的殿堂。也只有经过坎坷和磨砺所实现的梦想才真正是有价值的梦想。其实梦想就是人生的加油站，时时让我们以饱满的热情做好本职工作，迎接明天、走向未来。

管理思维读后感 篇4

为了理解什么是逆转思维?我读了《逆转思维》这本书。其实还是这本书的书名吸引了我，研读后，我很受启发。

逆向思维是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。特征是反向性。反向性思维是改变常规思维，反其道而行之的思考方式。 形式包括原理逆向、功能逆向、结构逆向、程序逆向或方向逆向等。

原理逆向：就是从事物原理的相反反向进行的思考。如：电动吹风机，用电制造空气吹向物体，反过来，吸尘器。

功能逆向：比如保温瓶的功能是保热。你从这个功能逆向思维一下，它是不是可以保冷?于是就有了冰桶。

结构逆向：就是从已有事物的结构方式出发所进行的反向思考，如结构位置的颠倒、置换等。如：日本有一位家庭主妇对煎鱼时总是会粘到锅上感到很恼火，煎好的鱼常常是烂开，不成片。有一天，她在煎鱼时突然产生了一个念头，不在锅的下面加热、而在锅的上面加热呢?经过多次尝试，她想到了在锅盖里安装电炉丝这一从上面加热的方法，最终制成了令人满意的煎鱼不糊的锅。

程序逆向或方向逆向。在船体制造过程中，仰焊的强度大，质量不易保障。后来改变了焊接顺序，在船体分段结构装焊时将需仰焊的部分暂不施工，待其他部分焊好后，将船体分段翻个身，变仰焊为俯焊位置，这样装焊的质量与速度都有了保证。

我们都是一个部门或一个公司的管理人员，在一个部门或公司工作时间久了,难免按惯性思维方式思考和解决问题，当遇到一些复杂的情况，会很容易被眼前的障碍所蒙蔽，找不到解决问题的方法。这时候，如果能从当前的环境脱离出来，从一个新角度去解决问题，也许就会柳暗花明。“倒立看世界，一切皆有可能”。

逆向思维不仅是常态思维模式的补充，也是开拓思路的密钥。因为走常态思维路的人多，所以，可能这条路在你想到时别人已经走过了。而走逆向思维这条路的人相对较少，可能别人还没有想到，自已成功的概率就提高。(作者系荣程集团额尔古纳市荣程鑫源实业有限公司 经理)

管理思维读后感 篇5

我非常喜欢读学校配备给我们班的《神奇思维故事》这本书，里面的故事丰富多彩，就让我给你们讲一讲吧!

我先给你们说一下《状元作诗》这个故事。这个故事写的是一个人考中了状元，他的老师很高兴，然后连州官都不放在眼里了……嘿!你们看这一段，真有意思：“周官说：‘老先生先作，我找你的格式作就是。’老先生不慌不忙地念道：‘有水也念溪，无水也念奚，添鸟变成鸡，得势的狸猫欢如虎，失势的凤凰不如鸡。’”怎么样，有说的好吧?我觉得太难对了，真佩服他们啊!

还有一个故事是《只说一个字》，这里面有一段也很有意思：“陈大全想了想，笑道：‘屁。’太监说： ‘这是什么意思?’陈大全说：‘放也由你，不放也由你。’”哈哈!好笑吧?简直太妙了!虽然不是什么好词，但用在这里不得不说是个经典了。

《神奇思维故事》真是本好书，有时间我一定要多看看，也能多学习学习。一定会能提高我的写作能力，也让我感觉很幽默，这也是知识的力量吧!

管理思维读后感 篇6

中国人的综合考量。首先，介绍了中国人的复合标准、质量管理和必备的素养。其次，介绍了现代汉语的共性问题，指出现代汉语应具备的素质，即尊重传统文化，不盲目崇拜外部世界。

最后，文章指出21世纪中国文化将成为主流文化，并指出现代中国人应做到的五个方面

1.文化遗产丰富：中国有五千多年的文明，传世文献也是浩如烟海。

如此丰富的文化遗产蕴含着深刻的思想实质。如果中国人能够充分利用这些财富，他们一定会找到一条整合和发展传统文化的适当途径。

2。人口众多：中国人口众多，约占世界总人口的四分之一，有足够的人力资源为各领域培养大批人才。

如果我们能够培养出一大批优秀的人才来学习、整理和改造传统文化，我们将使中国文化与现代社会顺利衔接。

三。市场繁荣：中国市场广阔，市场不断增长，将极大地提高人民生活水平，为文化事业带来繁荣。因此，中国文化应在文化繁荣的大背景下，抓住机遇，增强自身的时代性。

四。交通发达：现代社会交通发达，为文化的快速传播和频繁交流提供了极好的便利。

通过快速传播，中国文化可以扩大其世界影响力，而频繁的传播更有利于中国文化深入了解其他文化的特点，从而不断提高其生命力和生命力。

5个。不忘祖宗：现代中国人必须尊重传统文化，不忘祖宗，才能真正有诚意、有耐心、有信心复兴中华文化。

管理思维读后感 篇7

“三百六十行，行行出状元。”但是谁又知道三百六十行，也各有各的难，想要成为“状元”,那就更是难上加难了。

“法者，定分止争。”有关法律的职业我们可以想到的有哪些？法官、检察官、公安、律师，没错，这些是我们最熟悉的，但是如果叫你去选择你会选择哪一种职业呢？或者说，你认为哪一种职业更容易做好呢？或许都很难吧！

一提到法律，我们都会认为是一个很严肃的东西，是高高在上的，可以敬畏而不可亵渎的。但是，如果你是一位律师，那就大可不必这么想，或许法律是一位和你很熟悉的朋友，你们互相了解，并不害怕彼此，没有谁是高高在上的，但相互尊重。

在《思维的笔迹》一书中，作者系统地还讲述了作为一名律师应该具有的素养和能力。

成功总是照顾那些有准备的人，做任何事情都是如此，所以想要成为一名合格的律师，首先要有职业准备。你要成为一名职业的法律人，你首先要多问自己几个为什么，问自己为什么要选择这个职业，如果一开始自己的意志就不坚定，那自己就没有做好这一行的决心，当自己遇到困难时就会容易质疑自己的选择，容易自暴自弃，或者半途而废。

做一行，就要有一行的职业要求和职业道德。所以，在开始讲授一些系统的职业知识前，作者先教我们――要学法先学做人。律师不是像以前的电视里演的一样都是一些坏蛋，是只要给钱就帮坏人说话的。作为一名律师，要有应有的职业道德和操守，用事实和法律说话，实事求是，才会成为别人敬重的一种职业，这是每一位已经从事，或者将要从事律师职业者的应有之义。

做一行，就要认定一行。没有哪一位大师在一开始就是大师，想要成为大师就要从最基础的开始做起，从最简单的开始做起。想要成为律师也是一样的，一开始不要想着让自己的师傅带着自己办案子，而是要从入门的一些事情开始。可能一开始只是打印个东西，送个文件，写个法律文书，整理一些文件。看是简单的事情，但确是培养一名律师不可缺少的部分。要记住，有时候，做律师不仅仅是和法律打交道，更多的是和人打交道。《文心雕龙》中曾说过：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”,或许说的就有这个意思。

做一行，就要树立一行的职业思维，万不可以乱来。律师是一个十分严谨而特殊的职业，要求我们要有不同于其他职业的思维方式。认真对待每一个案件，认真对待每一个细节。有时候，可能就是一个字或者一个词的差别，就差之毫厘，相差千里了，会给自己和自己的`客户带来许多不必要的麻烦。所以在自己做出任何一个决定之前，都应该要想到自己的职业，自己的责任，心细如尘是律师的要求。

做一行，就要精一行。这是作者最重点讲的，一定要树立的专业意识。自己既然选定了一个职业，那就要想方设法的把自己的职业做好，要让自己成为这一方面的专家，不要做半桶水，耽误自己还害了别人。涉及到专业术语，专业用词，文书规范，还有一些程序问题都不能让对方挑出刺来。律师诉讼就好比作战，想要把战打赢先要把自己的本领练好，在每次上战场的时候才能运筹帷幄，应对自如，出奇制胜。律师作战又好比武林高手过招，想要战胜对方，就必须要让自己比对方技高一筹，才能见招拆招，取得胜局。

做任何事情都不是一蹴而就的，需要靠自己的点滴积累；做任何事情都应该有恒心和毅力，不要因为自己遇到一点困难就轻言放弃；做任何事情都不要好高骛远，学好基本功或许更加的重要。就像作者说到的，有时候，我们要知道，先把一件事情做对，比把一件事情做好要更为重要，因为法律有时候更加需要的是准确和严谨。

其实，我认为，做任何职业，在某些方法和原则都是相通的，虽然落实到具体的一些东西是会有区别的。不管你今后从事什么职业，请记住，生活的路还很漫长，应该先到自己想去的地方去，然后再到你应该到的地方去，先去做自己想做的事，再去做自己应该做的事，相信自己，其实未来一直掌握在你自己的手中。

作者在最后谈到了对幸福生活的感悟，对生活的感恩。这让我感觉这不是一本在教职业知识技能的书，倒像是一本生活哲学指导的书。但有时候就像是欧亨利式的结尾，出人意料，却又在情理之中。我们做了这么多，不都是在为生活而奔波吗？世事洞明皆学问，处事生活也有大文章。

书只读一遍，或许还不能够真正明白作者的意思和良苦用心，学不到其中一些最有价值的东西，但感觉自己还是有收获，或许在接下来的时间里还要将该书反复的阅读，读书也如阅人，经过多次熟悉，才能更加的了解，才会更懂得，才会成为良师益友。

管理思维读后感 篇8

近段时间读了韦昌勇主编的《学校团队管理》，感想颇多，也使我联想到了一则寓言：

一只蚊子小心翼翼地飞到某人的左手上，环顾四周，确信没有危险了，于是就咬了下去。左手感觉到强烈的疼痛和奇痒，难以忍受，于是对右手说：“兄弟，看在我们是邻居的份儿上，你帮帮我，把叮在我身上的蚊子打死吧。”右手漫不经心地朝左手看了一眼，说：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花费我多大的'力气吗？反正我没让蚊子叮，我才不管呢。”这番对话被蚊子听到了，喜出望外，肆无忌惮地吸着左手的鲜血，直到小肚子被撑得鼓鼓的才满意地飞走了。

不一会儿，这只蚊子感觉又有些饿了，飞了回来，这次它叮在了右手上，右手感到一阵的疼痛，接着奇痒难忍，一看，原来是蚊子正在叮咬自己，抬头看了一下左手，真想请他帮忙把这只讨厌的蚊子打死，可是一想到刚才对待左手的态度，话到嘴边又咽了回去。但是疼痛和奇痒令右手实在无法忍受了，终于厚着脸皮，对左手说：“老兄，你看现在这只蚊子在叮我，我刚才真的是没有感觉到这么难受，求你帮帮我，打死它吧，刚才是我对不住你。”左手一笑，说道：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花费多大的力气吗？反正现在蚊子也没叮我。”右手只好尴尬地笑了笑，叹了一口气，独自忍受着蚊子给自己带来的痛苦。这只蚊子听到这里，高兴地手舞足蹈，吃得津津有味，然后非常满意地“嗡嗡嗡”唱起了歌。

寓言点评：

右手不帮左手，是因为当时蚊子没有叮咬自己；后来，左手不帮右手，是因为左手在报复刚才右手生硬的态度。当蚊子遇到这么一对儿不互相协作的伙伴时，今后是不会再饿肚皮了。

管理启示：

学校的制度建设确定了各个部门、工作职位之间的明确分工。然而正是由于部门之间、岗位之间职责权力明确，互相推诿、推卸责任等影响工作绩效的情况会时有发生。教学、后勤互不干涉，教务、教研互不搭界……教职工是“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，这对学校的发展是非常不利的，对团队互助的漠视就象无形的“软肋”和“短板”，轻者使学校管理层的宏图大略落空，重者动摇学校根基，人心涣散，对社会、学校和教职工都是一个灾难。这就为学校管理者提出了一个课题：如何进行团队管理，让部门和教职工之间互相帮助？我们认为，学校团队管理、加强团队协作的执行力，至少应该做到以下三点：

1、打造富有凝聚力的学校团队文化。发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用，深入教职工内心，使教职工紧紧团结在学校发展这一面共同利益的旗帜下，荣辱于共。为及时消除团队内耗，要建立健全学校执行规程和约束机制，赏罚分明，提高教职工工作激情；通过一次次健康向上、不断创新的活动载体，营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围，从而稳定工作情绪，激发工作热情，形成一个共同的工作价值观。使教职工发现问题主动协调沟通，同事之间互相鼓励、互相帮助，少说“这不是我的事”，遇到力所能及的问题发挥“当仁不让”的精神，促使不同的分力最终成为推动学校前进的合力，达成学校发展建设的目标。

2、提高学校教职工团队的素质。要根据不断变化的新情况，帮助教职工树立克服“惯性”的信念，敢于抛弃眼前的利益与安适，不仅在别人找你寻求帮助时提供力所能及的帮助，还要时时找机会主动帮助同事，自己掌握的那些技能和信息是别人所需要的，就应当主动提供给别人；与时俱进地提升教职工的团队自豪感，主动适应形势的转折与多变，认清自己所处的位置，提高教职工的应变、创新和执行能力；还要在计划的执行中加强对能胜任工作的优秀教职工的关怀与培养，塑造出有强烈责任感、有远大理想抱负、有高品位修养和强执行力的中层领导，使之成为执行学校发展战略的中流砥柱；部门、教职工之间进行广泛而有针对性的沟通和交流，共同分享经验，不断总结教训。

3、促进岗位间的沟通协调。几乎所有的矛盾都是由于沟通不畅而产生的，如果沟通不好的话，就无法进行有效的执行，很容易让教职工产生消极的心理，严重的削弱了团队的战斗力，也就谈不上决胜教育市场了！无论领导与教工、本部门与其他部门，都不能等出了问题、有了矛盾、影响了工作和感情之后才被动地去沟通。每个人都要主动地率先把心交出去，特别是站在对方的角度想一想他的感受和想法，用真心换回真情。学校在进行岗位设置的时候，对承担的责任要进行主责、部分和支持的划分，使岗位之间的责任不交叉、没有空白。避免某一个责任张同志是主责，李同志也是主责，两个人分不清到底谁是主责，出了事谁负主要责任，在工作中谁主动，以实现最有效的配合。

综上，学校的发展，教职工个人的成功，都需要我们树立团队协作意识，全力打造学校团队的执行力。如此，左手右手合力，打死蚊子，实现双赢！

管理思维读后感 篇9

如果X代表6、8、9，那么X0后有什么不同？平时我们只看到了露在外面的行为层面，但又不理解为什么会这样。《轻有力》将X0后三座冰山截面切开，我们发现每座冰山都分四层：

行为

心理

价值观

需求

这四层按次序上下关联，我们受外部刺激引发需求，需求价值评判靠价值观，价值观决定心理感受，感觉开心的被坚持，感觉不爽的被终止，坚持与终止就是行为。

1949到1978年的毛泽东时代是“后辈复制前辈”的后象征文化时代。这30年，所有人都受红色教育，由此激发出“螺丝钉”、“革命砖”的社会性需求。一切被严格控制，长辈是权威，权威就是对的，服从安排就是正确的行为轨迹。60后在成为80、90后的父母后，不希望自己的孩子承担曾经的压力，他们努力为孩子创造更好的条件。

中国，1979年进入改革开放的邓小平时代，到20xx年是“同代人相互学习”的互象征文化时代。这30年的年轻人，经历过集体主义的熏陶，经历着西方思想的撕扯，面对着经济转型的考验。教化的那一套不再适用，父母的辛劳不足以支撑奢侈品变成必需品，消费文化逼迫80后把物质作为首要。他们疏离长辈的控制，沉浸在自我的世界，追求自我实现，可最终目的还是迎合普世价值认同。如果利益满足，他们可以放弃话语权，可以接受规则模糊。当然，因为价值观是有社会称许性的，说白了还是被社会评判，一些80后声称自己也具备某种价值观，但是当价值观与物质无法对抗时，就会出现与行为的脱节，就会“说一套，做一套”，一个字概括就是“装”。

20xx年进入“前辈需要向后辈学习”的前象征文化时代。快速迭代的知识、各种新名词已经让前辈无法全部应对，不主动向年轻人学习只能退居边缘。拿80后来说就是“如果不……你就OUT啦”，一些行为表层只是为了迎合。看上去80、90后是同一类追求自我实现的人，其实界限早已划清，90后是完整受信息教育的第一代互联网原住民，他们一出生就因为父母长辈而自信，从小就有很多消费机会。90后完全生活在自己的价值评判中，他们的需求是兴趣，要的是话语权，在利益方面无法接受任何模糊。

管理思维读后感 篇10

管理思维读后感

最近，我读了一本名为《管理思维》的书籍，这本书详细而具体地介绍了管理领域的各种思维方式和技巧。通过阅读这本书，我对于管理工作的本质和应对挑战的方法有了更加深刻的理解。本文将详细描述我对这本书的阅读体验和我的一些心得体会。

首先，我很欣赏这本书作者的结构和组织方式。他将管理思维分为几个重要的方面，如战略思维，创新思维和问题解决思维。每个章节都以深入浅出的方式解释了各种概念和方法，并提供了实际案例来阐明应用的步骤和效果。这种结构清晰的编排使我能够更加系统地学习和理解管理思维的核心要点。

其次，这本书的内容非常具体且可操作。作者不仅提供了理论知识，还介绍了许多实用的工具和技术，例如SWOT分析、五力模型和鱼骨图等。通过这些工具，我能够更好地理解和应用不同的思维方式来解决实际的管理问题。尤其是作者通过案例分析展示了各种思维方式在真实场景中的应用，这让我更加直观地感受到这些思维方式的有效性和实用性。

阅读这本书给我带来了很多新的思考和启示。在过去，我在管理工作中往往只关注表面问题的处理，而忽视了更深层次的问题和挑战。通过学习和应用管理思维，我开始意识到对于一个管理者来说，理解和应对问题的根本原因是至关重要的。只有找到问题的根源，才能采取适当的措施解决它们，并防止类似的问题反复发生。这种思维方式改变了我的管理方式，使我更加注重对问题的分析和思考，而不仅仅是简单地应对表面上的困难。

此外，这本书还给我带来了一种积极的思维态度。在管理工作中，充满了各种挑战和困难，可能会让人感到沮丧和挫败。但是，通过阅读这本书，我明白了挑战和困难并不是永恒的，只要我们运用正确的思维方式和解决问题的工具，就能够找到解决的方法和途径。这种积极的思维态度让我更加自信并充满了动力去应对和解决管理工作中的各种问题。

综上所述，读完《管理思维》这本书后，我对管理工作有了更加深刻的理解和认识。这本书详细而具体地介绍了管理思维的各种方式和实用的工具，给我启发和指导。通过运用这些思维方式，我能够更好地理解问题的本质和根源，采取适当的措施加以解决。同时，这本书还培养了我积极的思维态度，让我更加勇敢地面对挑战和困难。我相信这本书对于所有从事管理工作的人们都会有很大的帮助，我将把其中的知识和经验应用到我的实际工作中，努力提升自己的管理能力和水平。

营销管理读后感(系列10篇)

读好书往往能提升我们的思想境界，读后感书名是文学历史上的一部著作，是由著名文学家{作者人名}编写的。如果有时间的话不妨静静的去写一份读书感悟，你有没有搜过有参考价值的作品读后感呢？作为今天的阅读推荐编辑特别推荐这篇“营销管理读后感”文章，希望本文能够带给您一些启示记得收藏哦！

营销管理读后感【篇1】

第三步是做决定。从顾客的角度看，市场**由产品、服务和**三步分组成。在营销战略下，这三部分分别需要从哪些方面制定对应的方案，是本章讨论的内容，组成了第四篇《制定营销决策》的三个章节。

第四步是营销策划，由营销渠道和沟通渠道两个渠道组成。由于制造商、中间商或分销商的角色不同，前者需要考虑不同的计划；后者的沟通工具包括广告、**、共关和宣传、人员**和直销。

3） 有效的沟通渠道有八个步骤。每一步都有值得注意的地方。同时，这些不同的工具也有各自的特点。7） 最后，如何建立六个不同阶段的营销组织，如何实施营销计划，如何控制营销执行等。这些内容组成了第五篇《管理和传送营销方案》的七个章节。

通读全书，《营销管理》是对营销思想或者说营销哲学进行系统的诠释，并使读者对营销管理有初步的认识，但是我在之前，就有一个疑问——营销是在销什么？

菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是："市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的**；通过适当的信息交流和**手段向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

这个定义里面强调了"适当"，提到了时间、地点、**、、沟通、**、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4p隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心呢？说到营销不得不想起文化营销的典范---星巴克，爱不爱喝咖啡的人大概都听说过星巴克，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的**的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。轻松温馨的氛围感染是星巴克取胜的法宝。每天，星巴克以同样的烘焙方式、同样的咖啡口味、同样的背景**、同样的绿色标志、同样的棕色沙发、甚至同样标准的侍者表情服务于全球，这一个个同样的细节，隐含的是标准的美国文化，星巴克想要渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。

“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。毋庸置疑，星巴克的文化营销是成功的，他无需高举创造文化价值的大旗，他的历经百年经久不衰已经足以证明一切。再看可口可乐、kfc、麦当劳每一个品牌的成功，都和营销的成功密不可分，无论是文化内涵的打造、还是产品概念的升华，亦或情感的高度介入，关键在于品牌建立初期的系统规划，星巴克的咖啡好但是未见得好到无可替代，可口可乐好喝，未见得好喝到独一无二，他们的成功究其根源，还是一个成功营销的必然结果。

前面提到了文化营销，文化营销近几年被广泛应用于各种领域，很多厂家都知道，文化的营造更容易引起消费者的共鸣，尤其在我们一再打造精品品牌的今天，文化营销应该成为我们更容易被顾客认可的有力手段，所谓文化营销，个人理解：把产品的出处、历史、引申意义更精准的诠释，同时营造一种和产品相匹配的文化氛围，以全套的模式输出的一种宣传手段。如今，当人们消费时，他们都是品牌。这和文化营销有什么区别？

我认为品牌是文化营销的产物。品牌营销是成熟品牌常用的营销手段，他们知道，提起这个品牌就会在消费者心中产生信赖感，比如说起方便面，我们很自然就会想起康师傅，虽然他的经典品种是牛肉面，但是康师傅旗下的其他产品也备受青睐，大家买的是品牌，一个品牌能够赢得消费者在心里的认可是难能可贵的，所以，今天我们要关注的不是某个产品的存活率，我们要关注的是品牌能够给产品多少可借的养分助他存活，品牌强了才是硬道理，奔驰、耐克这些成功的品牌都在告诉我们，他们真正**的是品牌价值，当然搭建品牌的必然因素包括品质、服务、氛围、甚至宣传语，所以，纵观各种营销手段，我们不难看出，消费理念的日趋成熟促使消费者对于各品牌的期望越来越高，越贴近生活的越希望融入更多的附加价值以期满足心理诉求。

作为广告商，我们必须清楚地了解当今社会的主要文化是什么？不同消费者的需求是什么？我们如何掌握消费者的心理？……

因此，《管理营销》作为营销类的《圣经》，是值得我们好好研读的。

参考文献：孙路弘：《科特勒说》当代中国出版社

葛松林：世纪之交的市场营销。中国循环经济

菲利普·科特勒:《营销管理》（亚洲版）

营销管理读后感【篇2】

我认为最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敌人才能赢得所有的战斗。

第一，要分析自身企业的情况，找到产品的核心竞争力，只有在核心竞争力的带动和冲击下，才能在如今“战火弥漫”的商场上立足。然后进行市场调查和战略规划，看看你的产品是否适合零售？或适合批发，寻找最佳分销渠道。

再来分析一下市场，将市场进行细分，找到自己的目标市场，分析市场中的大买家，筛选营销战略，选择直接营销或是互动营销的手段。经过一系列的研究和分析，找到目标市场和目标消费者，并为其客户选择相应的营销手段。

第二，就要来做一些企业硬件的准备了。这是企业形象，也是产品品牌形象。只有在市场上树立起良好的品牌忠诚度和美誉度，才能给企业带来长远的效益。

有人曾经说过：“品牌即资产。”这句话一点也不假。

我们自身作为一个消费者，也会有深深的体会，你每次去买东西都会选择名牌，即使它比同类的产品贵一点，但你绝不会吝惜自己的钱包。这是因为品牌给企业带来的良好声誉。因此，企业产品进入市场后必须尽快占领市场，突破消费者的心理防线，这是营销的重要任务之一。

在产品生产和销售的浩瀚海洋中，树立新品牌并非易事。所以新产品一般会走差异化的道路，给消费者一种新鲜感和好奇心。但要记住，企业形象塑造不是一项临时性的任务，而是一个企业的永久目标。

第三，由于对自己和市场的正确分析，那么就需要做好软件的准备工作。即营销人员的培训，找到优秀的营销人员，使用优秀的营销策略，还要加上一点，那就是利用大众传媒的传奇力量了。正确使用大众传媒，将给企业良好形象的塑造和企业知名度的扩大带来意想不到的效果。

二、消费者分析及培养忠诚度

消费者是企业赖以生存的基础。所谓：“衣食父母、顾客是上帝。

”都是对于这个观点的有力诠释。所以对于企业来说，要准确的分析消费者心理，认识到消费者的远大价值，坚信只有达到消费者满意才能在自己所处的领域内立足。

首先，要想顾客之所想，做到让顾客无后顾之忧。使你自己的营销更具说服力而不夸张；更具有吸引力而不张扬。实实在在、踏踏实实。

下一步是培养消费者对品牌的信任。培育消费者忠诚度是企业的一个重要营销目标。消费者可以说是企业的一个“活招牌”，不要小看一个消费者的力量。

作为服务业，良好的信誉是企业的护身符。所以，对于每一个消费者都不要放松警惕，要积极培养与消费者之间的良好关系，建立顾客数据库，便于在新产品开发时的及时告知。

其次，消费者有不同的层次，所以在与消费者打交道时，我们应该理解、包容、尊重。对文化程度较低的消费者，要耐心细致地引导和解释；对文化素养高的消费者，要全面介绍产品、专业讲解和售后服务。

在与消费者一次又一次的沟通中，改进他们的营销方法。

三、竞争者识别和分析策略

在企业的经营和发展中，直接竞争对手和间接竞争对手处于至关重要的地位。首先，企业在进入市场之前，要准确地找出可能的竞争对手和实力较强的竞争对手。然后分析了竞争对手的优势和劣势，找到了进入市场的突破口。

然后对竞争对手的现状进行总体分析，分析其市场定位和消费者定位。从而使自己找到差异化的准入机制。另一方面，企业也可根据自身特点选择与竞争对手相同的目标市场和消费者市场，那就要看这部分市场是否还具有开发的潜力，是否还处于成长期。

有句话说得好：“超越自我不如超越对手”。跟上进步和创新是没有错的。关键是看它建立在什么基础上？

建立在企业基础的自我超越，往往只会增加更多的管理成本和压力，最后的结果是形成更多的低效和无效甚至负效的营销和经营效果。与此同时，自我超越容易深受领导人的局限，且在没有外在的动力和压力推动，自我超越容易变成为了超越而超越。只有以对手为标杆，才能真正与时俱进，超越对手，超越自己。

结论：以上只是我个人对市场营销的理解。原来对于营销这个词我几乎是一头雾水。

本以为“营销”就是推销，死缠着顾客买自己推销的产品（因为在身边经常会遇到此类场景）。但直到看完科特勒的《营销管理》这本书，我才恍然大悟，原来营销有这么多的学问。自己原来的想法真是个大笑话。

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的安排也让读者消除了疲劳感，可以一次性读完这么一本好书。营销不仅是推销自己的企业、自己的产品，更是推销客户和竞争对手。

只有全面营销，才能达到营销的根本目的。

《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。我不禁意识到做任何事都有无穷的乐趣。

所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。

所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。从那时起，营销在企业中已经上升到一个绝对重要的地位，我们开始生活在营销时代。

在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下。

参考文献：

《营销管理》 菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒

《对标，非一线品牌的超越之道》 石章强

营销管理读后感【篇3】

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳感，而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟大的著作。让我认识到，只有实现全面销售，才能达到销售的基本目的。

营销是一种艺术。

从有商品的剩余开始，营销就在经济生活中诞生。从最初的营销自己的剩余商品，剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力，以及营销自己，这其中无不透露出营销的无穷无尽的，充满着博弈与智慧的艺术。

而在这之中，营销自己无愧于是最难的一种。既要让自己得到用人单位的认可，得到适合自己能力甚至挑战自我的职位，又要谦虚，不卑别人看不起。而在营销自己的案例中，三国，这个中国最有名的乱世，这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这门艺术的最重要的地方。

而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。

刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地，就像是有着国有资产的小公司；而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公司，但是他是无可争辩的董事长，掌握了绝大部分的股权；而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。刘备此时是一个有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导的老板，急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。

诸葛亮是一个能力极高的人才，但不愿意从基层做起，希望一进公司就给他足够的权利和发挥空间。就在这样的环境中，发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。

刘备之所以决定去诸葛亮，是因为徐舒对诸葛亮和司马徽的推荐，可以看作是诸葛亮在社交圈给潜在老板的广告。让一个对刘备才华了如指掌的人和荆襄地区的名人为自己做广告，充分达到广告的名人效应，而广告正是刘备最需要的时间，可以说是黄金时间的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。

在第二天，刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方，首先见到的是几个耕地的农民，但是这几个农民正在唱着歌，但是曲子不知好不好听，但是歌词着实让刘备感叹，询问得知歌词是诸葛亮所著。刘备继续往前走，看到这里的风景，然后遇到了气质非凡的门卫男孩，后来又遇到了孔明的朋友崔州平。所有这些都让刘备感到意外。看到诸葛的农民、孩子和朋友都那么有名，我不知道诸葛是谁。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备，吊足了刘备的胃口。

这是诸葛亮的第二轮营销，利用外界的力量帮助自己做广告。而且刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话，让刘备感到了人才的稀缺性，这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。后来，刘备和张飞、关羽第二次拜访诸葛亮。在第二次访问中，他们会见了诸葛的朋友石广元和孟公威。后来，他们遇到了诸葛亮的弟弟诸葛均和岳父黄承艳。他们每个人都让刘备感到惊讶。

这可以看成诸葛亮对自己的第三轮营销。第三轮营销就是让刘备看到身边人的才华，让他看到这些人对自己的期待。而且在第二次的营销中，诸葛亮继续使用“饥饿营销”的手段来拉动刘备的胃口，继续使用“病毒营销”的手段来提升自己在刘备心中的地位。

刘备第三次到诸葛亮那里，看见诸葛亮，就请他出去。从中也可以看出，诸葛亮自己的营销已经完成，刘备需要再次招兵买马才能让自己出山。而刘备也被诸葛亮之前的三次营销努力所吸引，他也是一个天生的三顾茅庐，邀请诸葛亮出局。在请出诸葛亮后，刘备和诸葛亮的关系迅速进入“蜜月期”，两人是“玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。

”如此迅速的挂关系发展不能不说是孔明对自己营销的成功，因为无论是之前投奔刘备的徐庶还是之后的法正，还是官渡之战投奔曹操的许攸，等等这些人和老板的关系都没有诸葛亮的好。所以，营销这门艺术可以使自己取得一个很大的成功。在一定程度上，他们对营销艺术的成功把握可以对自己的人生发展和市场占有率起到非常好的作用。

过去，营销被视为古典营销中的一门艺术，突出了营销者的个人体验能力和应用能力。而科特勒.凯勒的《营销管理》将营销学从一门艺术真正变成一门科学，我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。

从那时起，营销在企业中上升到了一个新的位置，我们开始在营销时代起起落落。因此，在21世纪，我们应该树立新的营销观念，摒弃以往错误的营销观念。因为新事物总会取代旧事物。如果我们不改变他们，我们会死的。

在我国，个厂商的营销方式都只是经典的集中营销方式，即广告、传单和低价促销。不惜血本的在各各电视台的黄金时段做广告，而且要和同一类的广告在一起以期望形成集群效应，引起观众注意，又要在众多的同类广告中脱颖而出，所以就用名人广告手段吸引观众，但是这样就会浪费大量资源在广告的支出上，但是效果并不是太明显。这样一来，广告的机会成本将大大增加，公司的研发等其他方面也将出现资金短缺。

或者向格兰仕学习，格兰仕在中国的崛起取决于价格战。在前几年，格兰仕为了抢占空调市场，不惜和其他的空调厂商进行了残酷的价格战，在几个厂商的不断的多次重复博弈中，格兰仕用最简单也是最有效的“以牙还牙”的手段用价格作为营销手段最终取得了市场。但是我们来看看这几个月来在中国卖得火热的苹果，看看乔布斯的“苹果”采取了怎样的营销手段。

首先，09年10月30日，中国联通在北京举行苹果的首销仪式，接着，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺了为苹果投入巨额广告费，随之而来的我蛮看到全国大多数省会城市的公交站、地铁站出现了大幅的“闻名，不如见面”的苹果3gs广告牌，从12月开始联通广告又在各地卫视和有线电视频道如雨后春笋似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中国联通一季度收入同比增长6.

8%，而净利润同比大幅下降68.5%。这表明，传统的广告营销在中国，效率已经不如从前。

所以“苹果”改变营销方式势在必行。在今年十月左右苹果4在中国上市，这时，中国市场没有了苹果3上市时候的铺天盖的广告，有的是“黄牛”“缺货”“预订”“涨价”这样的词，“苹果”使用“饥饿营销”的方式无限制的勾起了消费者的兴趣，而且这种消息在人群中像病毒一样传播开来。人们不是讨论“苹果”四五千块钱的价钱，而是在讨论一个“苹果”难求的事实，这样，在靠着“苹果”自身的优势，成功的吸引了无数的潜在客户。

当“苹果”真正开始销售之后，用户们的“饥饿感”被一下子引爆，以至于苹果在开始销售的一周就销售出去了一百万台，这是苹果公司一年的计划销售，结果只用了六天就实现了。

“苹果”为何实现了如此惊人而且近乎疯狂的营销成就？原因有很多，但其中主要的原因就是乔布斯带领下的“苹果”拥有的无穷的创新精神。

当苹果3在中国销售不顺的时候，“苹果”就意识到，对于中国这个市场，广告的营销手段不再是决定性的因素，他们要做的不是让某位让中国人所熟悉的明星靓女登上苹果的广告，他们要做的是要让中国的人们明白花四五千块钱去买一个手机值不值的问题。他们要做的是让无数中国的富人们在高档购物街买了爱马仕、路易威登、格兰摩兰吉、纪梵希之后在闲暇休息的时候能去电子商铺购买几百到几万元不等的“苹果“的产品。对于”苹果“的成功，社会上有很多对这的分析，但是我个人觉得，”苹果“营销的成功主要在于建立了一种宗教式的销售网络，并合理利用”饥饿营销“和”病毒营销“的方式。

“苹果”在销售前采用的严格的保密措施，和在销售途中使用的“饥饿营销”充分拉动了顾客的兴趣，而且让人们意识到“苹果”不像其他产品是供不应求，而是“一机难求”。为了扩大销售量，其他企业往往增加产量以期望利润最大化，但往往适得其反。而“苹果”不扩大产量，而是用**位却实现了最大利润，着看是不可能，其实时可能的。

当产品数量足够时，人们对产品的需求是确定的。当一个产品很容易被人拥有，那么这个产品就会积累再人们的手中。然而，根据产品边际效用递减规律，积累的结果是产品对顾客的满意度降低。所以顾客对于购买更多的产品不愿意出更高的价钱，所以商家就不能对顾客进行更高成次的“价格歧视”。而“饥饿营销”的成功之处就在于少量的货物让人们难以得到，利用人心理惯性“得不到的总是好的”的想法，让货物在人心中的效用急剧上升，人们愿意出更高的价钱购买这种商品，所以，商家就可以对顾客采用“二级价格歧视”甚至于“一级价格歧视”，从而让商家在小的销量中获取最大利润，而且小销量意味着小的生产，这样就减少了成本的支出，减少了固定资产的有形损耗和无形损耗，极大地降低成本，让销售的机会成本降至最低点，从而最大程度的支援开发项目，让公司得到了长足的发展。

而“病毒营销”手段则是最大限度的降低了公司的广告成本，但是却取得了最好的成功，因为相较于广告而言，朋友的话总是可信得多。

“苹果”的成功不仅仅是依靠着乔布斯非凡的创造力和“苹果”产品给人的不断惊喜，而且也极大的依靠了营销手段。营销手段的成功与否在很大程度上决定了苹果4在中国的销量，这表明营销已经成为现代市场中更为重要的一极。而先进的思维方式和营销方式可以给公司带来巨大的成功和利润。

而建立“顾客忠诚”又是营销中必须需要的一环。

《销售管理》中科特勒·凯勒说：“优秀的营销人员需要借助信息来帮助他们解读过去的营销绩效，规划未来的营销活动。”的却是这样。

一个真正优秀的营销者不仅要回顾过去，总结经验，还要从过去中汲取灵感，为未来做好规划。

在二战后的美国，商业经济学家做出过这样一个**“在一个人口低于20万的地区开办特价商店是不可能盈利，即不可能持久”。在这样的背景下，美国的每各大连锁店都放弃了人口不足20万的小城镇，转向了大城市。但是这样一个人例外，他就是山姆·沃尔顿。

他通过总结商店的经营模式，总结连锁商店的盈利效益的问题后，规划出了未来连锁商店的经营模式，即“人口低于20万的乡镇也能供养一个连锁商店，甚至能让这个连锁商店盈利。”基于这个基础，山姆·沃尔顿开始进军连锁商店业。此时，美国各大商店占据美国各大城市。山姆·沃尔顿要想进入连锁店行业，必然会面临各种寡头的压力和威胁。

对于一个没有资本的人来说，这样做的危险是巨大的。于是他放弃了大城市，转向了寡头们放弃的小城市。在1950年，山姆·沃尔顿开设第一家特价商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。之后的发展证明山姆·沃尔顿的营销策略是正确的。1972年，沃尔玛在纽约上市，未来25年市值增长4900倍。

1979年，沃尔顿总销售额突破10亿美元。1997年，沃尔玛年销售额突破千亿美元。如今，沃尔玛百货公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的零售连锁店。

而山姆·沃尔顿之所以成功，是因为他正确地诠释了过去的营销业绩，正确地规划了未来的营销活动。从而是自己得到了成功。

解读过去的绩效后，一个正确的对未来的规划可以让人走向成功，但是一个错误的规划也能让人走向失败。

通过科特勒·凯勒的《营销管理》让我真正的深切的体会到营销对于市场，对于公司，对于社会的重要意义。让我学到了太多的关于营销的相应的知识，更加充实了我的专业知识，让我对自己的未来，对于营销学的未来更加的充满了信心。同时我也了解到了营销系的弱点，明白了在公司的工作中建立“顾客忠诚”和建立和“苹果”一样的宗教式营销的重要性。

营销管理读后感【篇4】

《营销管理》读书报告

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可以探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要概念，如营销概念和价值、客户和目标市场、营销组合、关系营销等。这本书概述了战略营销在规划过程中的作用。

企业、事业部与营销策略的关系，以及营销计划的生成。它们受到市场环境中的经济、政治、法律和监管、技术和社会文化力量的影响。阐述了社会责任和伦理道德在市场营销决策中的作用，**了市场营销在全球经济一体化中的特点及其面临的机遇和挑战。

该书分为五个部分，全面阐述了营销管理、营销机会、营销策略、营销决策、营销方案等。

第ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。重点论述了电子商务时代营销的五大特征：便利性、经济性、选择性、个性化和信息化。

第ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息,扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参与市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。通过对市场和营销环境的分析，我们可以找到抓住机遇所需要的各种思路和方法；通过阅读本文，读者可以知道，分析营销机会最重要的是识别市场细分，选择目标市场。

第ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍产品生命周期战略、新产品开发战略和国际市场战略设计。其中，产品生命周期一般包括引进、成长、成熟和衰退四个阶段。

科特勒指出，于产品生命周期相比，一个成功的企业应该更加关注市场生命周期，关注全球市场的设计，寻找产品创新为其提供产品和服务。

第ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略:产品策略(产品线策略和品牌策略;服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价策略和解决方案。

营销管理读后感【篇5】

从”营销渠道管理”这本书上我得到了很多感悟,将书本的东西结合到实际工作中,使得思维更广阔,对市场有了更全面,更系统,更有规划性的见解,对事情的处理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我个人的心得体会:

第一:中国医药行业在经历了产品价格风波,市场的激励竞争化,面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后,以往 4p营销里面的**:

1、产品方面的价格营销成本降低方面已经到了底线;

2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；

3、促销营销策略也越走越艰难,由于分销商实力日益增长起来,产品的促销策略对经销商的投入越来越大.

让越来越多的业内人士感到，销售渠道是企业赖以生存的最重要战略，最值得长期投资和维护

营销渠道是指为使产品或服务易于使用或消费而参与产品或服务转移活动的所有组织所组成的产品或服务转移路径。营销渠道管理是企业营销管理的一项重要任务，也是四大营销组合因素之一。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。

从这本书中，我学习了营销渠道的基本概念和理论，了解了营销渠道的特点、原则、设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。此外，还提出了电子网络环境下营销渠道效率和营销渠道管理的评价方法。它是最贴近现代营销环境的，非常值得我们深入研究和思考

“得渠道者得天下”。营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获取竞争优势的重要战略。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。

营销渠道管理是以最科学、最现代的营销理念为基础，结合市场上最新的营销渠道——互联网和电子营销渠道，进行全面、深入的系统分析。本书分为四个部分：

第一部分营销渠道体系

第1章营销渠道的概念

第2章渠道参与者

第3章营销渠道环境

第4章营销渠道中的行为过程

第二部分开拓营销渠道

第5章营销渠道策略

第6章营销渠道设计

第7章选择渠道成员

第8章目标市场与渠道设计决策

第三部分管理营销渠道

第9章激励渠道成员

第10章营销渠道管理中的产品问题

第11章渠道管理中的定价问题

第12章通过营销渠进行促销

第13章物流与渠道管理

第14章评估渠道成员绩效

第四部分营销渠道的新视角

第15章电子营销渠道

第16章直接销售和直接营销渠道系统

第17章服务业的营销道

第18章国际渠道展望

总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手而言，具有持久竞争优势的营销渠道在短期内是不可能被克隆的；对于获得竞争优势而言，它可以提供比其他要素更多的潜在力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。

这种长期的营销努力不同与竞争对手满足消费者的简单目的。大多数竞争对手不愿意努力建立一个长期的、必要的、战略性的营销渠道，因此具有长期竞争优势的营销渠道能够获得持续的竞争优势

营销管理读后感【篇6】

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。

二、预测市场需求

识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。

三、创造顾客满意

与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的`内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位

市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。

五、创建品牌资产

现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。

六、总结

我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。

这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。

营销管理读后感【篇7】

得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。

在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。

第一篇——《定义营销新现实》

从中我看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

第二篇——《获取营销洞见》

第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。从第四章《营销调研》中了解到：营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。营销调研过程即界定营销问题、决策方案和调研内容——制定调研计划（资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法）——收集信息——分析信息—展示调研结果—制定营销决策。营销决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调一系列的数据、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为营销活动的基础。

第三篇——《与顾客建立联接》

从第五章《创造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能提供最高顾客感知价值的公司那里购买产品，顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。第六章—《分析消费者市场》阐述了影响消费者行为的因素即文化、社会、个人因素；以及影响消费者反应的四个关键的心理过程（动机、感知、学习和记忆），从根本上影响着消费者对于外界刺激的反应；购买决策过程：五阶段模式（问题认识—信息搜寻—方案评估—购买决策—购后行为）等主要内容。从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区别与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别—需求总体描述—供应商的寻找—提案征集（面谈供应商）—供应商的选择—常规订购的具体规定—绩效评估等。第八章《开发全球市场》从最近的青岛海尔出手超过55亿美元收购美国通用家电业务案例看，随着企业的发展以及本国用户的增多，企业要想真正获得收益，必须走出国门，打开别国市场，本国人口有限，早晚会达到瓶颈期，所以要寻找好的机遇打开外国的市场。

第四篇——《建立强势品牌》

第九章《识别细分市场与目标市场》详细讲解了细分市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区别。目标市场的选择有四个层次；大众市场、多元细分市场、单一（或利基）细分市场和个人市场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采用，很多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上；细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。第十章《品牌定位》中讲到要发展一个有效的定位，除了要了解实际和潜在的顾客外，公司还必须了解自己的竞争者。营销人员需要识别竞争者的战略、目标、优势和劣势。并且发展一个定位要求确定参考框架———通过识别目标市场和导致的竞争性质——以及理想的共同点和差异点的品牌联想。从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满足同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值，品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。第十二章《应对竞争和驱动增长》中，公司不应过分关注竞争者。它们应该平衡对消费者和竞争者的关注。技术、产品形势和品牌显现出不同阶段的生命周期。任何生命周期的一般阶段次序是导入、成长、成熟和衰退。当前的大部分产品都处于成熟阶段。

第五篇——《创造价值》

第十三章《制定产品战略》此部分详细剖析了产品，产品是任何一种能被提供来满足市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括详细了解产品的特征和分类，要想产品品牌化，必须与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化，为了产品的使用和美感利益，对产品进行设计，以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化，而应该加上完美的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外，产品战略还包括产品的包装、标签和担保，担保和保证可以为消费者提供进一步的确信。第十四章《服务的设计与管理》首先了解服务的四大独特特征：区别于有形产品的无形性、不可分性、独特性和易逝性。服务是企业影响中的重要一部分，称为服务营销。在提供服务时要遵循服务质量管理的原则：无论是企业的哪个部分都应以人为本，因此首先是顾客期望管理，其次对于以产品为主导的行业而言，还必须向顾客提供服务组合，即产品支持服务的管理。第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业大概能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发，此章节讲述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段，公司都必须确定是否进一步发展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。第十六章《制定定价策略和方案》。首先理解定价：价格不只是标签上的一个数字，它有多种形式，发挥着多项功能。并且定价是多变的。理解公司的定价与消费者心理定价的区别。制定价格的过程：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的成本、价格和产品—制定最终价格。并且价格不是一成不变的，是考虑了区域需求、成本差异、细分市场要求、购买时间、订单量、交货频率、担保、服务合同和其它因素的全面的定价系统。

第六篇——《传递价值》

包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分详细解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务。渠道的重要性：营销渠道系统是公司营销渠道的一个特别组成部分，关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一，公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中，任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的，有时也会出现巨大的变革。要设计一套营销渠道系统，营销者必须分析顾客的需求和欲望，确立渠道目标和约束，识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后，必须对每个渠道中的中间商进行挑选、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和安排，包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的发展。所有的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争，要深入了解渠道冲突的原因，并根据根本原因采取适当的方式加以解决。第十八章《管理零售、批发和物流》；讲解了管理零售、批发和物流的方法。零售是指将产品或服务直接卖给最终消费者以满足其个人和非商业险是哟个目睹的所有活动。零售商或零售商店是指其销售额主要来自零售活动的商业公司。了解零售的主要类型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品。批发包括将产品或服务卖给那些以转卖或者其它商业用途为目的的中间商的所有活动。市场物流包括构建满足市场需求的基础结构，进而执行和控制原材料与最终产品从初始状态、到使用、再到满足刻骨需求从而获得盈利的整个物流过程。

第七篇第——《整合营销传播的设计和管理》

详细讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式，分别是：广告、促销、事件和体验、公共关系和宣传、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤：识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必须将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行分配。了解传播工具的特征和成本，并且确定营销传播组合的考虑因素：产品市场类别、购买者准备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的，这就解释了为什么需要整合营销传播功能，营销传播整合是这样一种营销传播计划过程，即：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而提供清晰、一致且最大化的影响力。第二十章《管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系》讲解了大众传播的各种方式：广告、促销、事件和体验以及公共关系。广告是能够被识别的赞助商以非个人方式呈现和宣传想法、产品或服务的任何付费形式。广告商不仅包括企业公司，还包括慈善、非营利和政府机构。开发一个广告方案需要五个步骤：设定广告目标—确定预算—选择广告信息和创意策略—金鼎媒体—评估传播和销售效果。促销主要由短期激励工具组成，用来促进消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。在使用促销时，公司必须建立目标、选择工具、制定方案、执行和控制方案以及评估效果。事件和体验能够成为消费者生活中特别的而且更关乎个人的时刻。公共关系包括设计用来宣传或保护公司形象或个别产品的各种计划。第二十一章《管理数字传播：在线营销、社交媒体营销和移动营销》同第二十章内容相似，讲述了另外一种传播方式：数字传播。包括：在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过精心设计并制作的网站、搜索广告、陈列式广告和电子邮件为营销者提供了互动性和个性化更强的营销机会。社交媒体为营销者提供了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会，同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式，营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。第二十二章《管理人员传播：直复营销、数据库营销和人员销售》。与前两章结构相同，讲述了人员传播的内容，主要包括桑方面：直复营销、数据库营销和人员销售。直复营销是一种互动营销体系，使用一种或多种媒体在不同地点引起可测量的反应或达成交易。本章的最后一部分人员销售也正是很多门外汉误会营销的地方，认为营销就是销售，人员销售只是营销的冰山一角，销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于大多数顾客来说，销售代表代表了公司，而正是销售代表为公司带回了所需的顾客信息。

第八篇——《承担营销责任以实现长期成功》

从第二十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必须通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必须不断监控和整理营销活动，在未来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必须更全方位地思考，并使用创造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必须制定出全面整合的营销计划并与一系列市场建立有意义的联系。他们必须在公司内部采取所有这些正确的行动，并且考虑其在市场中的广泛后果，本章主要围绕这个内容依次展开。

除以上内容之外，书中还涵盖了大量的案例以及营销洞见和营销备忘等，内容完备全面，堪称营销界的奠基之作。在我看来，这本书可以作为公司未来发展的范式吧，可以称之为理想状态。营销确实无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处，用心的去，我们的品牌才会有长久的生命力。而菲利普科特勒告诉我们，对于企业而言，最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视。当今的市场，营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应并且与时俱进，学会创新。在全球化的今天，我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向，一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策，必须了解消费者的行为，这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用。

营销管理读后感【篇8】

高二王苗

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，它既是全世界商学院必备的教科书，也是众多营销从业者的指南。随着营销理论、方法和工具的迅速发展，《营销管理》的改版亦是非常频繁。在第13版中，现代营销管理中的基本概念更加明确，品牌资产、顾客价值分析、电子商务、价值网络、整合营销等等新兴的营销术语被更详尽地阐述。

本文将从四部分来分享读罢《营销管理》的心得：

一、该书的理论分析框架

本书分为八个部分，全面阐述营销管理。第一部分“理解营销管理”阐述了营销管理的范畴、基本概念、理念的演化，以及营销计划战略的制定。第二部分“洞悉市场”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境。

第三部分“密切联系顾客”分析消费者市场和购买行为；确定细分市场，选择目标市场等。通过阅读本文，我们可以知道，分析营销机会最重要的是确定细分市场和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创建品牌资产、确定品牌定位应对竞争。

第五部分“开发市场**物”介绍了三个具体的营销战略：产品策略；服务战略和**战略。第六部分“交付价值”渠道阐述了设计和管理整合营销渠道。

第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传播的管理。第八部分“成功实现长期成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。

总的来说，整个市场营销是紧密贯穿全书的。为分析当前营销管理中存在的问题提供了一个框架。通过案例和事例说明了有效的营销原则、策略和实践。

它充分利用了经济学、行为科学、管理理论和数学等多学科的丰富内容作为其基本概念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。

这本书包括了一个高素质的营销经理需要知道的所有主题；包括战略、策略、管理营销等方面的重要问题。

二、对营销战略stp的认识

市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一个具有相似需求趋势的消费者群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和**。福特的黑色t型车就是最好的证明。大众营销的倡导者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而可以转化为更低的**或更高的利润。

但随着市场的日益分化，广告**和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地竞争，许多公司开始关注目标营销。他们把营销的重点放在公司最容易接触到的消费者身上，而不是放在所有的消费者身上。

细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是确定市场细分，并确定哪些市场将成为目标，而不是创造它们。在消费市场细分中，常用的变量可以分为两类。

其中一些研究者通过有关消费者的描述特征来对细分市场进行定义，包括地理特征（区域、城乡等）、人口统计特征（年龄、家庭生命周期、性别、职业、收入、宗教国籍等）和心理特征（例如旅游市场里户外运动型、文化探索型）。另外一些研究者则是通过观察消费者的行为来对细分市场进行定义的，如消费者对利益、使用动机以及品牌的反映。所以，营销者首先需要的就是熟悉各种细分变量，除常用的人口统计变量外，与消费者心理特征、消费行为相关的变量，营销者要对其敏感，从而更迅速地划分细分市场。

无论采用哪种市场细分方法，关键是要认清消费者的差异性，并据此调整营销计划。

在组织市场的细分中，许多细分消费者市场的变量依然可以使用，但除此以外组织营销人员还需要使用一些其他的变量，如运营变量。一般来说，组织市场可以通过一系列的细分过程来确定细分市场。以铝制品公司为例，公司的宏观市场细分包括三个步骤。

该公司首先着眼于它想要服务的终端市场——汽车市场、住宅市场或饮料容器市场。在公司选择住房市场后，将确定最具吸引力的产品用途——半成品材料、建筑部件或铝制移动房屋。该公司决定选择建筑部件作为目标市场，然后考虑它想要服务的最佳规模。公司选择了大用户。

在宏观阶段，公司通过目标行业、产品用途和客户规模等变量来确定细分市场。第二阶段是微观市场细分，即建筑构件市场大用户的微观市场细分。公司可以将大用户分为三类：按**购买、按服务购买和按质量购买。

由于铝制品公司具有优质服务的形象，所以最终的选择是根据服务来购买这一细分市场。

所以，尤其是在组织市场中，市场细分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯队的变量来逐步界定，也可能需要多个变量来共同确定。这就要求营销人员灵活使用各种细分变量。

当公司决定细分市场时，它必须依次评估每个细分市场，并决定要服务多少细分市场。在评估不同的部门时，公司必须考虑两个因素：部门结构的整体吸引力、公司的目标和资源。

公司在对不同细分市场评估后，可考虑五种目标市场模式：单一细分市场集中化、选择性专业化、产品专业化（如显微镜生产商向大学、**、工商企业实验室销售产品，在某个产品上树立起很高的声誉）、市场专业化、整体市场覆盖化。只有大公司才能采取全覆盖战略。

如果我们决定服务于整个市场，我们必须在非差异化营销和差异化营销之间做出选择。一般来说，差异化营销可以创造比非差异化营销更大的总销售额，但差异化营销也会增加运营成本。同时，企业应密切关注各个细分市场之间的关系，挖掘规模经济和营销对超级细分市场的潜力。

三、营销管理未来趋势

随着科济的发展、经济的全球化、竞争的加剧和消费者行为的改变，营销环境正在发生着迅速的变化。在这种背景下，新的营销管理理念和大量新的营销理念应运而生。人类已经步入网络社会，互联网正迅速渗透到日常生活的各个领域，人们的生活方式发生了重大变化。

越来越多的企业认识到互联网作为提高竞争优势的芯片的作用。网络蕴含着无数的机遇，这将引领21世纪企业营销的主流。网络销售人性化，避免了销售人员强力**的干扰。销售以消费者为主，营销成本低。

网络营销是营销渠道的全过程，包括商品信息发布、售前服务、售后服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网是一种集渠道、电子交易、互动客户服务等多种功能于一体的市场营销工具。

尽管市场营销学者对市场营销的未来发展有不同的看法，但互联网营销无疑是21世纪市场营销的重点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20世纪工业时代创造的营销4p要素将与互联网技术重新整合。

另外，现代营销的核心应该是以渠道营销为基础的网络营销。网络系统的出现和发展带来了营销观念和营销模式的巨大变化，对传统的渠道结构产生了严重的冲击和改变。连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域采购自成网络，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。

电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于b2c直接向消费者送货上门，也实用b2b批发经营，通过**链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场、规模和效益。谁拥有网络，谁占有网络，控制着市场的主动权。我们已经进入了网络为王的时代。我们应该从网络的角度建立新的营销策略和模式。

四、阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。

第一，企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划，是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略规划的目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，以实现预期的利润和增长。

其次，市场营销管理的本质是需求管理。市场营销管理需要深入研究市场，尤其是对顾客和消费者。需求体现在8各方面：

负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。

第三，全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化。只有在客户关系管理、内部资源管理、业务伙伴和关系管理等方面加强和精益求精，才能实现价值交付的最大化。

第四，价值链是一种工具，它可以识别在企业中创造价值和成本的关键活动。价值传递过程包括选择，传递和传达价值的过程。成功的价值创造需要成功的价值传递。

综合营销人员越来越多地从价值网络的角度来看待业务。他们不止关注**商、分销商和顾客，而且考察从原材料、零部件到产成品的整个**链，并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。

第五，现代营销不仅需要企业开发出好的产品，开发出有吸引力的**，让目标消费者感到容易接受。公司还必须与现有或潜在股东以及公众进行良好沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色，决定着什么样的沟通是他们想要的，以及怎样交流，为了能有效地触及和影响目标市场，营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。

营销管理读后感【篇9】

内部营销：全面营销结合了内部营销，确保组织中的每个人都有正确的营销理念，尤其是高层管理人员。成功地雇佣、培训和激励有能力的员工更好地为客户服务。

如果公司的员工还没有做好准备，那么提供优质服务的承诺就是空谈。所以找对人，做好工作，分钱，说几句话，简要介绍一下公司、员工、客户甚至消费者。

绩效营销是了解营销活动和营销方案的商业回报的必要环节。除了检查销售数据外，管理者还检查营销得分，以了解市场份额、客户流失率、客户满意度、产品质量等指标。绩效营销评分，需要根据不同地区市场，工作类别，市场占有率，服务地域宽广，客户数量，工作量，等等，做出相应的合适的考评计分，以及相应的绩效奖金分配，然而每个月按时把绩效考评结果明细发给对应的员工，让员工针对自身不足及时自行检讨纠偏。

营销管理是一种适应市场的方式，既有内部的，也有外部的，而且是永无止境的变化。

营销管理读后感【篇10】

读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

科学管理原理读后感范例

在拜读作品时，我也被其中的故事情节深深感动。 读后感是对原文思考的再次升华，幼儿教师教育网编辑整理了一篇关于“科学管理原理读后感”的文章快来看看吧，我们希望这些参考资料对你有所帮助和启示祝你一切顺利！

科学管理原理读后感(篇1)

高级管理学读书报告

班级：15级农业经济管理

姓名：杨婷

学号：150

指导教师：周志强

读《科学管理原理》有感

《科学管理原理》一书为美国弗雷德里克.泰勒所著，他是西方古典管理理论主要代表人物之一，科学管理运动的创始人。如果说彼得德鲁克把管理的定义真正的确定，并且把它全球化的话，第一个真正认真研究劳动，真正把管理当成一种科学的人，不用质疑一定是弗里德里克·泰勒。

《科学管理原理》一书于1911年出版，标志着一个管理时代的新纪元，给予着我们对于管理的无穷启示，是一本不可不读的管理经典著作。

一、《科学管理原理》内容概述

《科学管理原理》一书中讲述了如何制定科学的作业方法。要从执行同一种工作的工人中，挑选出身体最强壮、技术最熟练的一个人。一种更为详细的方法是将具体的工作过程分解为多个动作，用秒表测量并记录每个动作消耗的时间，然后去掉动作中多余的、不合理的部分。

最后，应集中最经济有效的行动来确定标准作业方法。实现了各种工具和工作环境的标准化。最后，根据标准操作方法和每次动作的标准时间，确定工人一天必须完成的标准工作量，这更体现了公平、公正和公开，让每个工人都信服。

书中还提出了要科学的选择和培训工人。泰勒曾经对经过科学选择的工人用上述的科学作业方法进行训练，使他们按照作业标准进行工作，避免过去凭个人经验进行作业的方法，取得了显著的效果，科学的选择和培训工人，使所选的人完成工作效率跟高，质量更稳固，也提高了生产效率。科学化、程序化、制度化的“科学管理原理”是替代传统的经验管理的一种实现最高工作效率的手段。

二、泰勒的“科学管理”思想简析

什么是泰勒的“科学管理”思想呢？我总结的泰勒先生的“科学管理”思想是：在立足于劳资双方“双赢”的基础之上，首先要明确管理的目的，其次对于管理工作要按照管理的职能进行分工，接着对于管理的过程和每一个环节进行科学的分析和记录，再并对每一项具体工作进行定额化和标准化分析，最终提出改进工作的具体办法，从而提高整体工作过程的效率的一种方法。

可以简称为“双赢、分析、增效法”。这是我对于泰勒先生在《科学管理原理》一书中的各种文字资料进行“读品”之后的概括。对于我所总结和概括的每一句话，在泰勒的著作中都有着论述和详解，只不过它们分散在这本著作中的各处，没有在一起有一个完整的论述罢了。

在某种程度上，这有点像刑事案件分析。它需要根据逻辑线索把各种事实和证据组合起来，以便对案件和事件有一个更清晰的解释。当然，尊重事实和科学分析本身就是使用泰勒先生的方法。我采用的方法是在仔细阅读的过程中，将泰勒先生的思想从他叙述的大量案例中和言论中摘录出来，通过筛选和比对、分析之后，将重复和重合的部分去掉，最后将淘下的思想精华进行总结，将这些思想研究之后在去研读整本书籍，有思维矛盾的地方再进行分析。

在最后一部分，我认为它可以帮助我理解泰勒先生的整本书和所有的案例。对泰勒的思想我从从他对“人性的认识”、“管理的思想”、“哲学思想”这三个方面做了一个整理如下：

（一）泰勒的哲学思想

（1）雇主和工人彼此的利益并不是一对对立的、不可调和的矛盾。相反雇主和工人这两者的利益是一致的。任何一方个人利益的增长都不可能持续太久。

（2）在广义的管理范围内，总是可以划分成两个方面：“主管人为一方，工人为另一方”。这使得泰勒在发现管理问题时总是同时观察积极和消极的方面。

（3） 企业生产效率的提高，在使企业的劳动和资本都得到效益的同时，也带来了整个社会财富的增加和贫困的减少。这一理念导致泰勒先生反对提高生产效率会导致工人失业的说法。

（4） 劳动力和资本应该把注意力从剩余分配转移到如何增加剩余。当劳资双方的对立转向合作时，他们共同努力创造的财富令人惊叹。

（二）泰勒对于人性的认识

（1）人人都具有偷懒的倾向。泰勒称之为“本性磨洋工”

（2）人人会受到周围的人和环境的影响。泰勒称之为“故意磨洋工”。在现代的意义上来理解就是工人不但是自然人，还是“社会人”。

（3）每个人都可以找到更为适合自己的工作，并且成为在那个领域出色的工人。

（4） 每一个工人都能在努力工作中找到信信和幸福。

（5）无论是工人还是资本家双方都一样贪婪、一样自私、一样狡猾没有一丝一毫的区别。这种思想本是极其朴实的平等的思想，但很遗憾泰勒先生在将这番话时的用词还是会引起误解。

（三）泰勒管理的思想

（1） 一种管理体制只有在劳资双方的最高利益一致，并带来双方真诚合作的情况下，才能取得长期的成功。否则单独强调一方的利益必定导致失败。

（2）企业的管理最重要的是“任务管理”，既要明确管理的目的是什么。

（3）一个企业的生产管理好坏并不直接决定一个企业的成败，企业的成败还和许多其他因素相关，这些因素包括：企业的财务能力、企业的技术能力、企业的营销能力、和半垄断性质所提供的保护等等。

（4） 工厂管理与员工分红没有直接关系。

（5） 好的管理厂（企业）的管理部门之间也存在着很大的不平衡和不一致。

（6） 要有效地实施任务管理，必须实现各项工作的科学分析和规范化。进而分解出工时定额。这可以让每一项工作的生产效率普遍提高。要改变管理工作中凭感觉和经验的做法。

（7） 生产管理人员实行职能分工和专业分工。

（8）工人的工作能力可以通过工人选材和技能培训后取得大幅度的提高。

（9）在制度改革中，“认真试行”的注定要失败；“势在必行”的注定要成功。

泰勒先生的思想是连贯的，这是由本书不同部分的适当材料支持的。在综合了泰勒先生三方的思想之后，再结合《科学管理原理》来品读这样一本书，会让我们收获更多。当我们把“工人”换成“员工”；“车间”换成“办公室”；“工头”换成“组长”；“劳动”换成“工作”等这些更加现代一点的词汇之后，我们发现泰勒先生的思想有着极为广泛的适用性，并且在现代社会的管理中还是普遍有效的。

利用泰勒先生的方法不但可以改进“生铁搬运”、还可以改进“砌砖”、改进棒球运动员的动作、外科医生的手术、甚至是学生的学习。运用泰勒先生的思想也可以指导现代企业管理。这种指导在企业的营销工作、研发工作、生产工作和客户服务工作中同样有效。而指导的结果像泰勒先生在《科学管理原理》中描述的一样，都可以将工作效率普遍提高30%以上，想必这就是利用科学管理原理方法的作用。

3、“科学管理原理”在中国实践的案例

在阅读书本的同时我也查阅了一些关于“科学管理原理”在中国实践的案例：

（1）一家坐落于北京的印刷厂，其服务的客户主要都是在北京的一些著名的跨国公司，所使用的设备也是海德堡印刷机、三菱印刷机等具备2000年水平的现代化设备，并且在2005年率先在北京的印刷业采用了erp系统来管理企业。经过一段时间的研究以后发现，这家企业真正缺的课程是《科学管理原理》知识和流水线生产技术，而科学管理原理是流水线技术的基础，是远比erp要古老的知识。管理层将这两种知识推广应用到工厂管理三个月后，工厂的生产效率提高了30%，工厂的订单交付时间缩短到原来的三分之一。

（2）一个保险企业的callcenter对于参保的老客户进行追访并介绍客户参保新的业务。在对于追访**的各个步骤进行分析之后，对于整个callcenter的追访过程进行了调整，使得新的参保率由7%增加到12%，**追访时间从原来的平均每个客户7分1秒减少到4分25秒。而这些知识应用科学管理知识的一个方面——对企业原有的工作步骤和相应的结果进行记录和认真分析。

（3）在一个汽车配件生产企业的erp招标过程中，国内知名企业的erp设计团队在进行erp项目介绍，这时企业的管理顾问提出了两个问题：第一，erp系统如何和企业的生产定额进行结合；第二，erp系统如何和生产条码系统进行数据交换的？当设计团队没有给出明确的答案时，它就失去了这个项目。

原因很简单。erp是一个企业资源计划系统，企业的生产定额解决了企业各种订单和生产任务所能分解的各种人力、物力的分解。即使是最基本的问题也解决不了，企业有什么资源计划？

以上三个小案例是部分应用泰勒科学管理原理的结果。在这些案例中我们同时发现，在最现代技术的发展、应用以及管理理念上面，中国的企业并不缺乏，例如对于先进的印刷成套生产设备的引用，对于callcenter软件和硬件系统的应用；对于erp系统的理念和应用等等，而对于这些现代的先进管理知识和观念更为基础的知识，如生产分工、科学管理、线性规划等知识和管理观念却没有普及。这就像是盖一栋高楼，在基础和下面的楼层在还摇摇晃晃的情况下，直接进入了上面楼层的结构和装修施工，而这样施工的后果是有可能导致上面楼层的所有工作都白白浪费掉。

4、心得与启示

科学管理原则的诞生具有划时代的意义。它的诞生让我们相信每件事都有最好的办法，可以达到最高的效率。它的诞生也让我们也让相信我们的经验并不可靠，科学的方法才是最有效的。

他的诞生更让我们相信利益最大化，是所有人利益最大化，而不只是某个员工或者老板。泰勒在书中指出管理的主要目标就是要确保雇主的财富最大化，与此同时也要确保每一个雇员的利益最大化。并且指出财富最大化就是生产力最大化的结果，所以泰勒花费了很多时间和精力去**每一个工作怎样才可以达到生产力最大化。

针对工人磨洋工的问题，泰勒也通过让工人计件制，并且是他们分散开去工作。通过计件制，是懒惰的人得到的薪水更加少，而工作优秀的人则可以得到更多的工资。因此解决了磨洋工的问题。

后来为了进一步提高工作效率，又提出了“激励主动性原则”，满足工人想要得到的，并且这种满足是马上的，几乎使工人的工作效率达到了最大化，并且老板和工人的利益也都达到了最大化。最后泰勒指出科学管理的要素可以归纳为：科学，而不是经验法则；和谐，而非争执和冲突；合作，而非个人至上；最大产出，而非有限产出；每个人都得到开发，实现效率最大化和财富最大化。

但是泰勒的科学管理理论在当今的社会不再完全适用，不过管理学里面始终有他的影子，因为他当时所正对的对象全是一些没有文化，没有只是的搬运工，他们唯一知道的就是服从命令，这样就可以得到更多的工资和薪水。但是在当代这一切都变了，不过里面的激励性原则以及争对磨洋工的解决方法仍然可以值得很多公司借鉴和效仿。

在读《科学管理原理》一书后我明白了一个道理，即是雇员和雇主实现共同富裕的基础是高效率。我还懂了实行激励性的工资制度也是提高工作的效率的有效手段，都说人活着不是为了钱，但没有钱人又怎么生活呢？不得不说只有有了良好的生活基础，人才可以实现那些心灵上、思想上的熏陶。

因此，一定的工资奖励制度对于公司的高效运作是有很大帮助的。

泰勒的《科学管理原理》抓住了企业中员工的心理，是一本真正为企业、组织考虑周到的书籍。只是最好的调动了工人的生产积极性的方法，而且激励性的工资制度真正实现了“零管理”。在我看来“零管理”的意思为没有领导者的监督，但又可以使员工自觉、积极完成工作任务的组织管理模式。

按照西方思想史的说法，泰勒的作用是巨大的，是一次管理思想上的大综合，是管理思想发展史上的一个转折点，同时又是一个较为完善的管理思想体系。对管理的发展的贡献是莫大的。泰勒时代所面临的诸多问题，是任何体制下的国家、社会都必须面对并且解决的问题。

特别是当今的中国社会，经济发展的速度极快，在很多方面，泰勒的观点都很有参考价值。列宁在著名《苏维埃政权的当前任务》中写道：“泰勒制――也同资本主义其他一切进步的东西一样，有两个方面：

一方面是资产阶级剥削的最巧妙的残酷手段，另一方面是一系列的最丰富的科学成就，即按科学来分析人在劳动操作中的机械动作，省去多余的笨拙的动作，制定最精确的工作方法，实行最完善的统计和监督制等等。苏维埃共和国在这方面无论如何都要采用科学和技术上的一切宝贵的成就，社会主义实现得如何，取决于我们苏维埃政权和苏维埃管理机构同资本主义最新的进步的东西结合的好坏。应该在**研究与传授泰勒制，有系统地试行这种制度，并且使它适应于我国的条件。

”泰勒的管理理论看起来容易，其实内涵全面，并不是能被一个时期完全吸取。只有亲身翻阅大师的著作，才能领悟管理的真谛；也只有实践大理由的理论，才能实现管理的目标——“使雇主的财富最大化，同时也使每一位雇员的财富最大化。”

《科学管理原理》一书。集中体现了其管理思想与研究成果，引起了当时美国企业界和管理学界的广泛关注。在我读过之后，也深深地领悟到了，如果我作为一个管理者应当如何才能扮演得好一个管理者的角色。

也加深了我对“使雇主的财富最大化，同时也使每一位雇员额财富最大化的理解。”即“大家好才是真的好！”财富最大化只能是生产率最高的结果，工人和管理者双方最重要的目标是培训和发掘企业中每个人的技能，以便每个人都能尽其天赋之所能，以最快的速度，用最高的劳动生产率从事适合他的等级最高的工作。

同时，科学管理正是科学、协调、合作等各个要素的集成。另外，给我的感触是是作为一个管理者，一定要读懂、知会泰勒的“科学管理”，它是一部真正有奏效的“管理学”，虽然此刻我只是以我是学生的身份来读这部书。但我坚信，在以后的生活学习中，我一定会在次阅读它并把当作是我很紧密的伙伴，阅读它深知了解它。

同时，也会把它同我身边的所有去分享它、感知它。它是一部真正伟大的哲学管理著作。学***知它都是值得的。

科学管理原理读后感(篇2)

《科学管理原理》一书为美国弗雷德里克。泰勒所著，他是西方古典管理理论主要代表人物之一，科学管理运动的创始人。他所著的《科学管理原理》一书于1911年出版，标志着一个管理时代的新纪元，给予着我们对于管理的无穷启示，是一本不可不读的管理经典著作。

书本中讲述了如何制定科学的作业方法。要从执行同一种工作的工人中，挑选出身体最强壮、技术最熟练的一个人。更为详细的方法为把具体的工作过程分解为许多个动作，用秒表测量并记录每一个动作所消耗的时间，再除去动作中多余的和不合理的部分。最后，把最经济的、效率最高的动作集中起来，确定标准的作业方法。实现了作业所需的各种工具和作业环境的标准化。最后根据标准的操作方法和每个动作的标准时间，确定工人一天必须完成的标准工作量，这样更加体现出了公平、公正、公开，使每一个劳动者都可心悦诚服。

科学管理原理读后感(篇3)

内容简介：《科学管理原理》的作者泰勒的管理理论看似简单，其实内涵丰富，并非能被一个时代完全吸收。只有亲自翻阅大师的著作，才能领会管理的真谛；也只有实践大理由的理论，才能实现管理的目标——“使雇主的财富最大化，同时也使每一位雇员的财富最大化。”本文原本是作为向美国机械工程师协会提交的报告。这里所选择的实例能够引起工业和制造业的工程师、管理者和这些企业所有人的极大兴趣。希望读者明白，同样的原理能以同样的效力运用到所有社会活动中，这些活动包括家庭管理、农场管理、大小商人的商业管理、教堂管理、慈善机构管理、大学管理以及政府各部门的管理，等等。

科学管理原理读后感，来自当当网上书店的网友：如果说彼得德鲁克把管理的定义真正的确定，并且把她全球化说来的话，第一个真正认真研究劳动，真正把管理当成一种科学的人，不用质疑是弗里德里克·泰勒。科学管理原理其实包含的思想在现在看来，对于一些人来说，可能觉得是理所当然的，但是，在19世纪的时候就能够提出这样的观点，不得不佩服泰勒的能力以及头脑。在此要谈一谈泰勒的......

科学管理原理读后感，来自淘宝网的网友：读品《科学管理原理》 怀念泰勒先生并纪念本书出版100周年 泰勒先生的《科学管理原理》从最初出版的那一刻起距今已经整整的过去了一个世纪。然而，一个世纪之后是否还有必要重新品读这样一部著作？有必要介绍给其他的朋友去阅读这样一本这样老的书籍？是否是在浪费时间？我要说的是在今天这依然是一本......

科学管理原理读后感(篇4)

员工努力提高劳动生产率是个人利益最大化的保证

科学管理原理的提出，是基于员工效率低而产生的。那么这个效率低是事实吗?

我想这不仅仅是泰勒生活的时代，而是每一个时代。在全球不同的国家，人员的薪酬差异，就是一个最有力的证据。同时，也是因为人有自己与生俱来的障碍：

自私，懒惰，贪心，嗔恨，执着，傲慢等。那些成功的人基本上就是那些能够摆脱这两个或更多障碍的人。

读完本书，我的最大感受是，员工努力提高劳动生产率是个人利益最大化的保证。我会从以下几个方面来说明。

1、 人们的时间是固定的。当你把更多的时间投入到工作中，你自然会有更少的时间去做其他另人愉快的时情。这本书有一个例子。工人喜欢运动、打篮球或其他体育比赛。你可以看到他们都满头大汗，充满激情，因为这是他们喜欢的，不需要催促。

人的最大的自由就是可以说不的能力。有很多事，我们说自己是不得不，那就是被逼迫的。例如，当我们说你基本上吃东西时，你能说你不吃吗？

再比如睡觉，你可以说你不睡吗?在相对的层面上，你都是需要的。这里的相对意义是对一些追求灵性成长、离开轮回的修行者而言。

所以，在做一些维护自己生存及履行自己职责的事情时，你需要提升你的效率，因为只有那样，你才可以更多时间享受你所主动选择的事情来做。

2、 在前一篇文章中，有一个隐含的假设，即你的欲望是固定的，或者在一段相对的时间内是固定的。当我们的欲望扩大的时候呢?我们必然会所求更多，而之前所得更是有限，所以还是要努力提升自己的效率以满足个人欲望的需求。

抑制自己的欲望是可以做到的，但需要第一条节省的时间去培养，在社会相对发展中提高的欲望，只能通过提高生产效率来实现。这里的生产力不仅与工作有关，还与学习知识、新事物、投资等有关。你的投资回报率高吗？例如，生活，衣服，餐具，你能很快完成吗？

第三，回到一般工作，个人效率的提高，不管是记件工资还是任务工资，如果你有高效率的完成。你的增长速度比你的公司快。你一定会选择一个更好的发展平台，得到更高的个人发展。或者就是老板为了留住你这样的人才，给你晋升，加薪。

不管怎样，最终的结果对你来说都是最好的。

最后，有人会担心人工智能的发展，分工协作及知识性工作岗位的普及，劳动生产率的提高会不会不再需要?这个问题跟题目依然是一样的，如果还需要人操作，如果还需要人来工作，劳动生产率的提高一定是对雇员自己最有利的。

那些被“解放了”的劳动者，可以努力去享受服务，或者选择追求灵性的生活。那些不得不做事谋生的人，如果不能提升效率，那么他的享受，他的幸福，也就被自己所葬送了。

无论如何，劳动生产率的提高对自己和整个社会都是最有利的。作为一种情感动物，人类在两个极端形成之前，必然会做出选择。

科学管理原理读后感(篇5)

想了解一下管理学的经典，弗雷德里克·F·泰罗，亨利·法约尔和马克思·韦伯，三位前辈无论如何避不开的。

《科学管理原理》，是一篇论文，写于1910年。工业革命以后，人们逐渐重视“管理”，将企业家才能视为继土地、劳动和资本的第四种生产要素（1776年的《国富论》尚未将企业家才能归为生产要素）。然而真正的近代意义上的对管理的追溯，得从科学管理之父——泰勒说起。

科学管理之“科学”。这里所说的科学，不是我们所理解的一般意义上的自然科学。它是相对于“经验”来说的。科学管理之前，工厂中工人的工艺、技能是通过前人继承，自己探索、积累，或者说全凭工人的经验得来的。在这个过程中，没有统一的标准，没有规范的教与学。科学管理，则是通过对工人工作的每个动作的研究，找出最高效的方法，也即是所谓的科学的工作方法。

关于研究的对象。得说明一下，那个年代，世界是相对简单的。服务业的概念可能还没时兴，因此科学管理主要说的是工业。那时工作内容也是以机械劳动为主的，科学管理所要解决的问题，也无非是生产效率低的问题。

在科学管理之前，劳资双方是对立的，甚至是敌对的。（再看看我们现在的时代，劳资问题依然存在，往往发生在工作技术含量相对偏低的行业中）那时的管理体制，是试图让工人们发挥最大程度的积极性，作为回报，则从他们的雇主那里取得某些特殊的刺激。这种管理方式被称为“积极性加刺激性”的管理。

科学管理的提出，是为了改变“积极性加刺激性”管理的现状。科学管理的原则，又或者说是基本内容。包括以下四条：

第一，对工人操作的每个动作进行科学研究，替代老的单凭经验的办法。

第二，科学地挑选工人，并进行培训和教育，使之成长；而在过去，则是由工人任意挑选自己的工作，并根据其各自的可能进行自我培训。

第三，与工人们亲密协作，以保证一切工作都按已发展起来的科学原则去办。

第四，资方和工人们之间在工作和职责上几乎是均分的，资方把自己比工人更胜任的那部分工作承揽下来；而在过去，几乎所有的工作和大部分的职责都推到了工人们的身上。

这里的第四点，我认为是管理意义上的重大进步。资本拥有者——资方，开始重视管理，参与企业的运作。当然资方是不大可能去进行具体的操作性工作的，他们所进行的，就是我们所说的计划、组织、领导、协调、控制等管理职能。再到所有权与经营权分离，管理一步步地在实现其价值。

科学管理原理读后感(篇6)

所以科学管理理论很明显地是一个综合概念。它既是一种思想、一种观念，又是一种具体的操作规则，是具体操作的指导。它们是：

首先，以工作的每个元素的科学划分方法代替陈旧的经验管理工作法；其次，员工选拔、培训和开发的科学方法代替先前实行的那种自己选择工作和想怎样就怎样的训练做法；再次，与工人经常沟通以保证其所做的全部工作与科学管理原理相一致；最后，管理者与工人应有基本平等的工作和责任范围。经理们将承担他们应有的责任。过去，几乎所有的工作和大部分责任都在工人身上。

从这本书中你可以看到，泰勒的一系列时间研究不是一两个月，而是几年甚至几十年。它也启示我们，要有平和的心态，不要急功近利。这样，经过纵横比较和综合比较，才能得出更具说服力的结论。

泰勒认为必须采用科学管理来代替传统的经验法则。科学管理是建立在劳资双方利益一致的基础之上的。他要求企业每一个成员都要充分发挥最高效率，争取最高产出，实现最大利益。

这不仅阐明了科学管理的真正内涵，而且全面反映了泰勒的科学管理思想。

泰勒的管理理论看似简单，其实内涵极为丰富，需要我们不断研读，也需要我们不断地实践，才能实现组织管理的目标——“使雇主的财富最大化，同时也使每一位雇员的财富最大化”。管理，是一门博大精深的科学。人们总是在寻找各种办法以希望找到最优的管理体系，殊不知这些仅仅是为管理理论的升华奠定基石。

我只能在工作中慢慢探索，希望改进管理方式。从而可知《科学管理原理》是一本很经典的书。从字面上讲，管理通常被理解为主持或负责某项工作。

人们在日常生活上对管理的理解是这样。平常人们也是在这个意义上去应用管理一词的。但自从管理进入人类的观念形态以来，几乎每一个从人类的共同劳动中思考管理问题的人都会对管理现象做出一番描述和概括。

并且顽固的维护这种描述和概括的正确性甚至唯一性。人类从来就不曾取得对于管理定义的一致解释。但泰勒的管理问题仍然存在，他总结的管理经验仍然有用，他研究的管理逻辑仍然具有普遍性，他创造的管理方法仍然有效。

读完《科学管理原理》让我明白从每个工人的每项操作中，都可以归纳出科学规律来。认识到科学管理就是要推进任务计划体系和这些计划的实施。感悟到了泰勒所讲的同样的原理，也能以同样的效力运用到所有社会活动中，这些活动包括家庭管理、农场管理、大小商人的商业管理、教堂管理、慈善机构管理、大学管理以及**各部门的管理，等等。

在现实生活中，我也意识到科学的管理方法可以带来快捷高效的工作，节省更多的时间。读了这本书以后，我在做某些事的时候就会去想，有没有更为科学的方法让事情做得更好一些。因为我个人认为科学的管理方法比一般的管理方法更实用。

过去对管理的认识很狭隘，认为管理只存在于企业和组织聚集大量人员的地方。从来没有想过它在个人生活中如此重要，从来没有想过科学管理是一个更加完善的管理体系。读这本书使我对管理有了新的认识，拓宽了我的知识面。它真的让我受益匪浅。

科学管理原理读后感(篇7)

经济906王高文***

管理学无疑是一门与人们生活息息相关的科学。它一直存在与人的周围。也许一件小事可以用管理的原则来解释。而在管理学漫长的发展中，“科学管理之父”泰勒是一颗璀璨的明星。当我读了泰勒大师的《科学管理原理》这本书之后，使我对科学管理原理有了更深一层的理解和认识。

泰勒是美国古典管理学家、科学管理的创始人。泰勒的伟大之处在于他能够用科学的方法分析和运用管理。泰勒的“科学管理”体系很简约明了。

采取科学的量化手段，通过仔细的比较和分析，可以得到劳动效率的最大化。泰罗对科学管理作了这样的定义，他说：“诸种要素——不是个别要素的结合，构成了科学管理，它可以概括如下：

科学，不是单凭经验的方法。协调，不是不和别人合作，不是个人主义。最高的产量，取代有限的产量。

发挥每个人最高的效率，实现最大的富裕。”这个定义，既阐明了科学管理的真正内涵，又综合反映了泰罗的科学管理思想。

他提炼的科学管理核心为：

一、工作定额原理

二、挑选头等工人

三、计件工资制

四、劳资双方的密切合作

五、标准化原理

六、建立专门计划层

七、职能工长制

全书从三个部分对管理作了阐述：

第一部分，作者从“磨洋工”这一现象出发，讲述其三个主要原因，阐述了自己科学管理原理形成的背景、基础。

第二部分，作者认为，在管理实践中，存在着积极性加鼓励的制度，但是与科学管理原则比较起来，科学管理所产生的优越性是积极性加鼓励制度所无法比拟的，在积极性加鼓励制度下，实际上全部问题由工人决定，而在科学管理制度下，一般问题由“管理者决定”。

第三部分是这篇论文的结论：科学管理是过去就存在的各种要素的“集合”，即把原来的知识收集起来，加以分析、组合并归类成规律和规则，从而形成的一门科学。

泰勒的管理理论对管理学而言有着极大的贡献。他在历史上第一次把管理从经验提升到科学，他的效率优化思想和科学的调查研究方法也受到后人的重视。所以，科学管理的优越性马上发挥出来。

它运用于各个行业的管理中,使得生产效率成倍提高。而我们现在正处于并将长期处于社会主义初级阶段。生产力的高速发展必将要求生产效率有极大的增长。

在这个过程中，科学的管理就显得尤为重要。然而，我们也应该知道，泰勒的科学管理理论有其局限性。特别是其界定的管理范围非常单一，仅限于能够批量生产制造的企业。

也就是说，只有依靠科学的量化手段来提高生产效率，效果总是有限的。今天我们已经知道，管理是一门科学，是一门艺术，是两者的有效结合。只强调一个方面是错误的。泰勒的科学管理更多的是一种量化的方法，它需要建立在稳定的技术和业务流程的基础上。

一旦生产技术发生了变化，许多其他因素也必须随之变化。为了提高效率，我们必须重新做一些研究和分析。事实上，随着科学技术的发展，生产工艺和方法的变化越来越快。今天，只有通过科技创新和管理创新，调动员工的积极性，才能真正快速地提高效率。

管理学是一门博大精深的科学。人们总是在寻找各种方法来找到最好的管理系统。然而，从来没有绝对最好的管理制度。只有最合适的管理体制，才能在工作中慢慢探索和追求，才能不断进步和发展。

科学管理原理读后感(篇8)

最近看完了泰勒的《科学管理原理》这本书，有颇多收益和感触。《科学管理原理》出版于1911年，距离今天100年了，至今，这本书仍然带给管理人无穷的启示，是不可不读的管理经典。在管理学发展的漫漫长河中，“科学管理之父”泰勒就是一颗璀璨的明星,照耀和影响着后人。

泰勒，他是一个影响了生产线的人，他受到了伟大的社会主义导师列宁的高度赞扬，他影响了人类工业化的进程。一个因视力问题被迫辍学的人，一个被工人们称为残暴的人，一个在国会听证会上被迫作证反对工会的人，一个不断受到现代管理学者批评的人。同时，也是在管理发展史中最重要，最富有争议的人。

泰勒的伟大之处在于，他是第一个敢于在混乱中吃螃蟹、运用科学手段分析管理的英雄。以现在的眼光来看，泰勒的“科学管理”体系很直白：采取科学的量化手段，经过细致的比较和分析，从而得出劳动效率的最大化。

泰勒可以在19世纪末20世纪初100多年前提出这一理论体系，并在实践中加以推广，但这是人们无法企及的。同时，他也掀起了一场企业管理的变革。

18世纪60年代以来，随着工业革命的蓬勃发展，资本主义的社会生产力得到了极大的提高，社会的大分工、分层使资本主义国家中劳资双方矛盾突出，工人普遍认为如果她们迅速工作将会导致大量工人失业，于是出现了大家所熟知的“磨洋工”现象。正是在这种背景下，泰勒的科学管理原则应运而生。为了解决劳资矛盾，提高劳动生产率，解决因管理不善或管理不当造成的巨大浪费，泰勒通过大量的实践实验，提出了科学的管理原则。

泰勒对科学管理作了如下定义：“诸种要素——不是个别要素的结合，构成了科学管理，它可以概括成如下：科学，而不是单凭经验的方法；协调，而不是分歧；合作，而不是个人主义；最大的产出，而不是有限制的产出；实现每个人的劳动生产率最大化，富裕最大化，而不是贫困。

”这个定义，既阐明了科学管理的真正内涵，又综合反映了泰勒的科学管理思想。

泰勒的科学管理思想主要有以下几个方面：第一，职业分工思想。第二，最优化化思想。

第三，标准化思想。第四，‘经纪人’思想 。泰勒同时也把科学管理归结为下列四个基本组成要素：

第一，形成一门真正的科学。第二，科学的选择个人。第三，对工人进行教育和培训。

第四，管理者和工人之间亲密友好的合作。第四是管理者与员工之间的亲密合作和个人合作，这也是现代科学或任务管理的精髓。

还有一句经典的话：从每一个工人的每一次操作中，都可以总结出科学的规律；任务和奖金构成了科学管理机制的两个最重要的因素；管理者和工人之间的责任几乎平分等等。

本书共分为两部分，第一部分是科学管理的基础，第二部分是科学管理的原则，前几篇前言对管理进行了阐述。

第一部分，作者从“磨洋工”这一现象出发，讲述其三个主要原因，阐述了自己科学管理原理形成的背景、基础。第二部分，作者认为，在管理实践中，存在着积极性加鼓励的制度，但是与科学管理原则比较起来，科学管理所产生的优越性是积极性加鼓励制度所无法比拟的，在积极性加鼓励制度下，实际上全部问题由工人决定，而在科学管理制度下，一般问题由“管理者决定”。最后的结论：

科学管理是过去就存在的各种要素的“集合”，即把原来的知识收集起来，加以分析、组合并归类成规律和规则，从而形成的一门科学。

泰勒的管理理论对管理学而言有着极大的贡献。他在历史上第一次把管理从经验提升到科学，他的效率优化思想和科学的调查研究方法也受到后人的重视。所以，科学管理的优越性马上凸显出来。

它运用于各个行业的管理中,使得生产效率成倍提高。生产力的高速发展必将要求生产效率有极大的增长。在这个过程中，科学管理显得尤为重要，因此我们的领导层有必要学习泰勒的管理思想。

然而，我们也应该知道，泰勒的科学管理理论有其局限性。在今天看来，它界定的管理范围非常单一，很多地方都局限于能够量化的生产制造企业。至于今天盛行的创意企业、智力密集型企业，却很难做到这一点，因为它们根本就不在泰勒的“管理”范畴内。

总之，只有通过科学的量化手段来提高生产效率，效果总是有限的。今天我们已经知道，管理是一门科学，是一门艺术，是两者的有效结合。只强调一个方面是错误的。泰勒的科学管理更多的是一种量化的方法，它需要建立在稳定的技术和业务流程的基础上。

一旦生产技术发生变化，标准动作和工艺也必须相应地发生变化。为了提高效率，我们必须重新做一些研究和分析。事实上，随着科学技术的发展，生产工艺和方法的变化越来越快。今天，只有通过科技创新和管理创新，调动员工的积极性，才能真正快速地提高效率。

例如，如今对员工的灵活管理和新兴的人力管理，与泰勒的想像相去甚远。

除了科学管理之外，泰勒对管理的另一个重大贡献是劳资双方的精神革命，这被认为是实施科学管理的核心问题。泰勒希望依托“稳定工资支付率”和“标准作业量”，找到劳资两利的接合点，消除劳资对立，实现组织管理的首要目标——“使雇主的财富最大化，同时也使每一位雇员的财富最大化”。但事实上，受时代背景的限制，泰勒无法做到这一点。

劳资双赢，直到今天仍是一个难题。

管理，一门博大精深的科学。感谢“科学管理之父”泰勒，他将永远活在我们心中。

！以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉！

敬请批评指正！

科学管理原理读后感(篇9)

“科学管理”与“矢量管理”。很抱歉，“矢量观点”是我个人提出以久的想法（虽然只有两年多一点的时间，不过对于我的已存在时间，已经是一个很大的比例了），其含义是——“世间万物皆如矢量，方向正确并稳定，用力够大，方可成“功”，才能有较快速度的结果。”

这个观点可用于世间万物，用在管理上就可以称之为“矢量管理”。对比于科学管理的四个原理，具体如下：一是“科学的工时研究”，对过程中所有环节和动作进行最优化，尤其是将过程中不必要的环节和动作进行剔除。这就像是在用力做功时，将力的方向保持在一个正确的方向，避免一些无用功的发生——方向正确。二是“科学挑选和培训工人”，按照作者弗雷德里克。泰勒的话就是——“使每个人都能尽其天赋之所能，以最快的速度、用最高的的劳动生产率从事适合他的等级最高的`工作。”

其实，这是选择了最优的发力主体。三是“新的工资制度”，采用差别计件工资制，即对一种工作设定两个工资率，对那些耗用最短时间并且高质量完成工作的工人采用高工资率来计算工资，对那些耗用时间长且完成质量低的工人则反之。这是制造激发用力者的良好环境，和第二点共同构成了一个最优发力主体，从而实现——用力够大。四是“职能管理原则”，工人只专一地负责生产环节，而计划、控制、技术改进等其他环节都交由其他职能人员负责，从而实现工作专业化。这就像是一个运动中的物体，它始终专一地只朝一个方向运动，其最终也就必然获得最高的速度——方向稳定，且获得较大速度的结果。

科学管理原理读后感(篇10)

2009105105 林晓雯

读了泰勒的《科学管理原理》的第一章，我初步了解了科学管理的基本原理，这让我感触颇多，收益匪浅。让我谈谈我从这本书中学到的一些知识和我的一些感受。

在我看来，泰勒所强调的科学管理，实际上是依附于“只有每个工人以他的最大努力每天干足他最大可能的工作量时，才能获得最大的富裕。”这样一个原则上的。这句话的意思并不难明白，既是说当每个人都尽最大努力了，劳动效率提高了，那得出的效果肯定是最好的，就好像一加一等于二那么简单。

根据这一原则，它实际上是科学管理的基本原则，是实现最佳效益的根本途径。因此，要获得最大的利润，就是让每个工人都获得最大的劳动效率？然而，事实恰恰相反，大多数人不愿意高效率地工作。

由此，笔者分析了三个原因：一是长期流传于各工厂之间的谬论和形成的共同习惯；二是企业自身管理制度的残缺导致工人为保护自身利益而成为“磨洋工”；三是各行各业按照传统习惯经营，极大地浪费了劳动力。

通过分析以上三个原因，我总结出，“磨洋工”的出现，实际上就是工厂之中常用的一些老的管理体制太过死板僵硬，使得工人们没办法真正与雇佣者享受到所创造出来的财富，这样既让工人感受到被剥削，又失去了同行的支持与理解，于是他们就按自己认为的最佳方法去干自己的活，而管理人员对此却很少协助和过问。归根到底，工人们处于一种孤军奋战的状态，这让他们在绝大多数情况下都不可能按照一种科学或者工艺的规律和法则去干自己的活，这就使得泰勒的科学管理理论没办法实现，简而言之，要真正做到科学管理，最根本的就是要消除出现磨洋工的根源。只有消除这种现象，才能实现科学管理。

为了能使工人按科学法则去干活，必须在经营者与工人之间推行一种比正常管理模式中现有的责任制更加均等的责任制。管理者的责任在于发展科学，并且指导和协助在科学法则下干活的工人，由此可见，劳动成果的责任并不单单是工人特能的，作为管理者实际上应当承担更大更多的责任。

通过系统地改变管理策略，消除“磨洋工”，才能真正地实现管理目标——“使雇主的财富最大化，同时也使每一位雇员的财富最大化”。这是我通过第一章学到的，也是我自己的观点。

科学管理原理读后感(篇11)

他是实打实的在工厂工作和生活过的，因此他对于工人的遭遇有着比较深刻的了解，在这本书里，泰勒多次强调他的行为都是为了工人着想。他发现工人们的劳动积极性并不高，甚至是很低，他们过着得过且过的日子，在工厂里整日磨洋工，还有一些工人在工作几天拿到工资后就离开工厂，等到钱花完了之后再次回到工厂工作。某些新来的工人本来怀着豪情壮志想要大干一番，但是工会的阻挠和老工人“善意”的劝解使他们很快便沦为平庸并且很难再有出头之日。

这种相互作用给工厂造成了很大的干扰和困难，使工作的连续性受到了困扰。正是因为这样的原因，泰勒的科学管理原理的第一条就是要科学地选择工人。他所谓的科学选择工人，是我们早就知道的，就是每个人都能找到自己最合适的位置。

为此，泰勒进行了一系列的研究，其中最重要的是对众所周知的工作时间的研究。在这项研究中，泰勒精确测量了工人每次行动所需的时间，并仔细分析了行动是否有效。经过多次测量，得到了工人的最佳工作负荷和每次动作完成后的休息时间。他认为，同时也用实验证明如果按照科学的方式分配工作和休息时间会在很大程度上提高工效。

当然，在此之前，他首先选择了平时表现较好的工人来做试验，并提出如果按照自己的话去做，工资可以提高，工人们也欣然接受。他认为这里的好工人主要是强壮、诚实和不懒惰。当然，这只是他对简单体力劳动者的要求，他对技术工种的要求更高。不过在此我们要提一句，那就是工人实际完成的工作量和他们所获得的收入是不成正比的。

我们可以看到，工人的劳动成果是以前的4-5倍，但工资只增加了50%左右。泰勒一定看到了，因为他说他把管理成本加在中间，但他也说管理成本只占很小的一部分。这就是他认为的双赢局面。劳动和资本都获得了更多的资产，每个人都会幸福。

然而，他忽略了人类意识的作用。大多数人宁愿承受自己的损失，也不愿让别人占便宜。因此，他选择合适的工人进行这项工作的实验并不十分成功，工人们也不赞成。最后，它被大力执行。

泰勒说他的管理原则是科学的管理原则，那么什么是科学呢？《辞海》（1999版）说科学就是运用范畴、定理、规律等思维形式反映世界的本质和规律的知识体系。其他关于科学的解释也是大同小异，概括来说，科学的内涵是人们对世界极其内在规律性的反映与认识。

泰勒的科学管理原理的科学之处在于他在选择工人讲究科学，即上文所阐述过的按照最优原则选择最合适的工人，在这过程中他运用了一些科学研究方法；在于他强调管理者与工人之间不再是相互对立抵触而是相互合作双赢的；在于生产管理不再完全是工人的事情，他要求管理者和工人的职责要区分开；在于工厂每天都需要制定计划而不是每天得过且过；也在于管理不再是某些人的经验之谈，而是许多劳动人民的经验总结与创新。

泰勒的科学管理原则是相对于那个时代常用的传统管理方法和原则而言的。那么传统的管理是什么样的呢？通过了解传统管理方法的弊端，可以推断泰勒的科学管理。

在传统管理领域，许多管理问题都是由少数管理者提出并在自己的工厂实施的。受管理者知识和经验的制约，管理者的管理水平差异较大，有的较高，有的很低。这样就造成一些企业蒸蒸日上，一些却濒临破产。

此外，每天需要完成的任务由工人或工头制定。即使对不成对的工人没有处罚措施，这些任务基本上是按照工人的平均工作量制定的，并不能反映工人的实际工作量。泰勒对此非常不满。另外，传统的管理方式也存在着工人在实际工作中使用的工具不太合适的情况，这会降低工作效率。此外，管理者和工人的职责重叠，即分工不明确。

传统管理的弊端在此书中还有许多，这里就不一一阐述。

针对以上传统管理中存在的种种弊病，泰勒先是做了一系列的实验来论证其科学管理在这方面的优势。在著名的搬运生铁实验中，他向我们说明了根据科学的方法能够选出合适的工人从事相关工作，而且能够实现效率最大化。在铲土实验中，选择合适的铲土工具是提高工作效率的有效途径。

在砌砖实验中，我们看到了行动研究的巨大效果——运用科学的研究方法，可以大大减少工作中的无效行动，大大提高工作效率。在对年轻女工的实验中，我们了解到，劳逸结合不仅可以缩短工作时间，而且可以提高工作产出。在26年的金属切削实验中，我们不仅知道泰勒对机械的贡献，也知道他的毅力。

关于这本书我看得太多了，但我想得太多了。管理科学不仅适用于工厂、企业和**部门，而且应该反映在我们的现实生活中。我们现在面临的一个大问题是如何管理我们的生活。

当代的很多年轻人，尤其是我们这些泛20的大学生，整天无所是事，过着混吃等死的日子，就是因为我们对自己未来人生没有一个很好的规划，甚至是没有规划，归结起来就是不会管理自己，不会管理自己的人生。我认为很多科学管理的东西都可以应用到现实生活中，比如制定一个严格的工作计划。我们在这里制定学习计划，可以是短期的几天，长期的一个学期，一个学年，甚至整个大学生活。例如，合作很重要。虽然我们不能和管理者合作，但我们可以和同学或老师合作，比如做研究和写论文。

管理者在管理过程中的最终目标是最大限度地提高劳动效率，而我们在生活中的管理目标是最大限度地发挥他们的生活潜力。

泰勒在《科学管理原理》中启示也是警示了我要学会科学地管理自己的人生。他的不放弃、坚持到底的意志品质深深的感染了我。虽然泰勒的工作在当时并没有得到许多人的认可，他甚至还被工人称为“暴君”，认为他残酷地剥削工人，他还为此需要在国会上遭受质询。

但他的一些好的东西仍然需要我们学习和借鉴。他多年来一直在研究如何提高工作效率，这不正是我们所缺乏的吗？如果我们能在日常生活和学习中遇到更多的坚持，也许只是一点点，我们的生活会有所不同吗？

泰勒的勤奋努力的态度不也是我们所欠缺的吗？我们的学习和生活中需要的就是态度端正、一丝不苟的人，我们的社会同样需要这样勤勤恳恳工作的人。

这样子，泰勒的这本《科学管理原理》就不单单是一本管理类的书籍，同时也是一部富含哲理的人生大作。

寂寞读后感(范本10篇)

阅读一本书后，我们无疑会有一些心得和感悟。撰写读后感有助于我们更好地梳理文章的要点和亮点。如果您正在寻找高质量的文章，不妨看看“寂寞读后感”。希望我的经验至少能够帮到一个人，这已经足够让我感到满意！

寂寞读后感 篇1

好久没有拜读韦明铧伯伯的文章了，在一次偶然的机会中，我读到了一篇《寂寞丛书楼》。我没有想到作为扬州人的我竟然不曾知晓这座有着悠久历史的丛书楼。更不用说其他人了。现在的我们只关心韩国，日本等国的流行资讯，而忽略了本国的历史文化。丛书楼坐落在扬州个园的东南角，一个人迹罕至的小院里。一座貌不惊人的小楼，上下两层，左右三间，正面朝阳，背倚山石。上下都是木雕的原始结构，显得古朴而冷清。即使是这样的一座小楼，在中国古代私人藏书史上，曾经有过他的辉煌。他是小玲珑山馆十二景之一，是其灵魂所在；他经历了4位主人的转手交接；他曾是扬州八怪以及名人政客（厉鹗、郑燮……）的聚会地；他也是清时全国最有名的藏书胜地；他更是清代著名文人马氏兄弟的心血之造。历史的变迁早已将一切磨净，只剩下他一人，独自面对寂寞的永远。经过岁月洗礼的丛书楼是时间的车轮，历史的见证。他的破旧与斑迹是现代工业所模仿不来的。他见证了盐商的没落、扬州的没落、甚至大清帝国的没落。但他终究逃脱不了现代社会所附加给他的文明因素。他默默的承受着一切，曾经深藏腹中的十万卷名书，早已失去踪迹。曾经为《四库全书》的编撰而贡献过很大力的他，失去了昔日的辉煌。他流泪了，就象一个迷路的孩子一样，他找不到自己的路，母亲已同白鹤一起一去不返了，只留下他一人独自面对下个，下下个世纪的到来。他想不通，为什么母亲不带他走？却要留下他见证沧海变桑田，人性善恶转变的悲伤。如今的他虽已面貌一新，但用失去当年的万卷藏书的代价换来的象征现代文明的小卖部和接待处，无法让他快乐。他不开心，他怀念过往的一切，珍惜岁月、历史遗留在他身上的印记。他的不开心也印证了我们的不开心。《寂寞丛书楼》一文的出现将我们内心深藏的脆落揭露的无处可躲。我们要勇于面对现实，不再刻意逃避，学会去过自己的本能生活而非时代强加给我们的所谓的快乐生活。他需要同母亲的交流，需要同时代的交流。可是现实没有赋予他这样的机会。我们又何尝不是呢！我们成长在世界和平，经济发达的21世纪的地球，我们喜欢边听歌边聊天的生活方式，喜欢哈韩哈日的奇装异服，喜欢KTV、网吧，喜欢将自己的快乐建立在他人的痛苦之上……我们是这个社会上自私的一代，堕落的一代，我们没有机会和父母交流。而他们也只会一味的给予我们所想要的生活或是他们心中的幸福生活，我们学会去不断的索求，学会去不断的遗忘历史，学会去不断的接受外来国度带给我们的精神与物质上的同化。我们逆来顺受，隐藏着内心的那份脆落，心灵的空虚，寂寞。同丛书楼一样的寂寞，不，他不寂寞，因为他还有远方的我们在看着他，关心着他，还有一大批学者注视着他，研究着他。但是却没有人来了解我们，因为连我们自己都不曾真正了解过自己。走在大街上，穿的很哈，很时尚的小妹妹们眉飞色舞，她们真的开心吗？她们只是想用表面的快乐来掩饰她们真实内心的惟恐和空虚寂寞罢了。记得有人说过，我们已经失去了原本的民族气节，可是昨天的我重新看到了我们的伟大的民族气节终于重现了。也许我们不久就可以打开心扉，畅所欲言了吧，可以过真正属于我们的幸福快乐生活了吧。可是丛书搂却没有办法畅所欲言，他只能够期待下一位名主的早日降临。他会想念他的马氏之主，我们会怀念那个曾经单纯的自己。明天，我一定要去探望他，了解他的内心，他的寂寞与痛楚，同他交流，对他倾诉，就象一对爷孙一样的亲密——心中的丛书楼，不再寂寞的丛书楼，永远的丛书楼！

寂寞读后感 篇2

父亲的去世、母亲的老去、儿子的离别，龙应台看似越来越孤独，然而，在无数次的目送中，她也变得越来越笃定，越来越豁达。一句话：寂寞，却不孤独。再用她在《寂寞》一文中的话来说：有一种寂寞，身边添一个可谈的人，一条知心的狗，或许就可以消减。有一种寂寞，茫茫天地之间余舟一芥的无边无际无着落，或许只能各自孤独面对，素颜修行吧。

在我看来，她把寂寞分为两类，第一种是可以排遣消减的，不如称之为孤独；而第二种则是只能一个人独自面对、体味的。而现在的龙应台显得是在第二种寂寞中，她已经悟出有些事，只能一个人做。有些关，只能一个人过。有些路，只能一个人走。即便四顾苍茫，唯有目送，如今的龙应台也会勇敢面对，素颜修行。

看到这样的文字时，我先是心中酸楚，倍感凄凉，仔细揣摩一番，回过头来再看身边的人和事，却更仿佛有所释怀了：有一种寂寞，只能自己去面对，与其怨天尤人、凄凄惨惨，倒不如用一种更淡然、豁达的心态来面对。

在人生的漫漫长河中，我们不得不去面对生命中的这种寂寞，甚至有时候只有这种寂寞才能让我们更深刻、更透彻、更豁达地去看待人生，更宽容地去面对生活。

自古圣贤皆寂寞，大凡心中有所执着的人，常会有与世俗红尘有些格格不入。

寂寞读后感 篇3

内容简介：在人生的走廊中，寂寞是一道时空的门槛，前一步是光明，后一步就是黑暗。忍受住寂寞的人，注定可以成功，而忍受不住寂寞的人，注定失败。寂寞，让一切美丽的事物有了平淡如水的定义，而你，只需要把握这点，便可以把握住你的成功。享受寂寞，甘于寂寞，放平心态，你，会得到你想要的爱，你想要的幸福。震撼亿万读者，被誉为全球畅销心灵读本“NO.1”！

人生要耐得住寂寞的读后感，来自淘宝网的网友：翻开寂寞的书卷，寻找那曾经明媚的眼睛，英俊的面庞，青春的蓝裙子，洁白的鸽群，碧绿的草地，清澈的湖底，和那些倏忽而过不可重来的青春，还有那些爱与温暖，如同遗落在青春湖畔的雨花石，闪烁着淡淡的光泽，将经典而古老的爱情传说深情款款地讲述。推开岁月寂寞的门，静静地观赏逝去的流年，对着天空伸出手指，让温暖的阳光从指缝间缓缓滑落。是寂寞让我们更加懂得爱，是寂寞让我们如此需要爱与被爱，是寂寞让我们的心灵如此沉稳平静，如教堂上亘古的钟声，草地上缓慢起飞的鸽群，天际边赤橙黄绿青蓝紫的长虹，夕阳西下轻轻甩出的粉红璀璨的霞光。寂寞是一把藤椅，让人慢慢摇出岁月的真，岁月的纯，岁月的美，摇出爱的痴，爱的迷和爱的香；寂寞是一盏明灯，在黑暗中点燃了爱的渴望，爱的执著，爱的希望：寂寞是一张船票，载着爱的希望启航，寻找远方的风景；寂寞是早春三月最明媚的阳光，把爱的光芒洒向苍茫的人间。寂寞是少女光洁的额头，是青春优雅的转身，是舞者们踮起的足尖，是小船扬起的风帆。

人生要耐得住寂寞的读后感，来自当当网的网友：在寂寞中享受爱，在爱中体味寂寞，美丽的人生需要寂寞的点缀，精彩的人生，从来不拒绝爱的拥抱。让我们享受寂寞，放心去爱吧，放飞那些花朵与蝴蝶，拥有生命中一方永恒的纯净的天空！ 亲情、友情、爱情、哲理，全新故事全新内容精彩收录！

寂寞读后感 篇4

《寂寞的十七岁》这本书是一本很有感触的小说，它讲述了一个十七岁少年的内心世界。它带我们进入了一个十七岁少年想要被别人理解的心路历程与他渴望得到关爱的深情感受。

这本书让我联想到了我的青春岁月，当我对未来充满着疑惑和期待时，这书揭示了一些内心掌握不住的痛苦和困惑。书中主人公没有提出任何关于他内心的无助感的嗟叹，他只是静静地承受着他的不幸生活，沉默地忍受着他所经历的痛苦。在外人看来，这样真的十分的“寂寞”。

我特别喜欢这本书里主人公的顽强与坚强。他没有放弃自己，他深知“寻找支持”是重要的事情，因此，他在困境中寻找安慰，一直坚持不懈地继续生活。这就是他所期待的一切，他希望他的生活变得更好。

我想，这本书所传递的信息对于青春期的我是很有帮助的。我很高兴看到主人公一步一步地解决自己的问题，并且他很坚定地相信，人们应该更加关注别人的生活背景，认识到不同人的内心生活也是不同的。

《寂寞的十七岁》展现了一个关于生命，成长和不断追求目标的故事。读完它，让我更清楚了解奋斗与掌握生命的真谛是多么重要。在这个充满竞争的社会，我们可能会偏离生命的轨道，但是，我们一定要记住自己的梦想，只有一直追求，才能在人生旅途中获得成功。

总而言之，这本书充满了深刻的思考和温暖。让每个人都能体会到，青春期是多么的辛酸和无助。在这个故事中，我看到了一个人通过坚强和勇气克服自己的困难，走向美好未来的旅途。我也希望自己，和那位“寂寞的十七岁”一样，经历自己的孤独转折过程，然后在岁月的流逝中变得更加强大。

人生总有不如意的时刻，但是关键时刻还是希望我们勇往直前，不要忘记梦想，坚持走下去。这本书是一本深思而温暖的故事，值得每个青少年去读，去深入沉思。

寂寞读后感 篇5

内容简介：他是我不想承认的存在，却也是我无法否认的存在。他会为她煮最好吃的料理；会在半夜三更耐心听她在电话里胡言乱语，倾诉爱恨情伤； 他会偷偷拍下她的照片却从来不让她看到。他居然不是她的男朋友，而是她的知心“闺蜜”。她总是对他颐指气使像个女王；她曾经让他悄悄爱上了三次，还没有开口就已经结束；她总是巧妙地疏远他和他的女友，于是他也总是巧妙地和女友分手。她居然不是他的女朋友，而他居然安心做她的“闺?”。一份爱到底要走多久，才能越过那段寂寞的距离，从友人变成情人？

越爱越寂寞的读后感，来自淘宝网的网友： 那一年如果没有橘子，我们会不会没有爱情好读？《越爱越寂寞》是台湾言情天后橘子全新畅销书系——都会爱情系列之一，席卷台湾各大书店排行榜！充满冷调时尚的洗练感，是橘子的作品特色。宛如在雪夜里高墙上轻巧游走的黑猫，极静态的对白后涌上的是令人内心翻腾的情绪起伏。橘子扬弃了千篇一律的美好童话，用她那纤细而又与众不同的双眼，仔细观察着恋人间的微妙对峙，并将之转化为有分量但又不失轻快的篇章。

越爱越寂寞的读后感，来自当当网的网友：一开始想要读这本书是因为它暖黄色的封面吧，加上超宽封腰的独特的设计，让这本书有一种软软的感觉。这种柔软的感觉，是让我别样喜欢的。而橘子的文字也是这样的感觉呢。故事从一个外表坚强而内心却忐忑不安的两性专栏作郑友慈和一直事业平平超级顾家的摄影师许珑勋两个人各自的视角展开，在交替变化的叙述中，两个“好朋友”用超越友谊的方式去爱着对方，却又不感真的去爱。就像是两只刺猬，明明希望能够在一起相互取暖，却因为可能会有的刺而放弃了机会，其实却忘记了，如果他们可以拥抱在一起，可以有温暖也不会受到伤害。

寂寞读后感 篇6

前几天，同学让我准备几幅字画布置宿舍，虽然已经近三年没再碰过毛笔，怔了片刻，我还是答应了。在书房里翻箱倒柜，最后才打开了那扇闲置许久的抽屉。一样样抚过去，笔锋已钝，宣纸泛黄，镇纸、端砚、字帖，已经落满了灰尘，旧作已然褪了颜色，连墨迹也已经斑驳。

笔尖刚触及纸面，手便颤抖不听使唤，侧锋中锋，焦墨淡墨，楷体隶体，对钢笔铅笔应用自如的我已经握不惯那杆竹子。笔笔雕琢，字字补修，一番工夫下来，那幅作品依然令人不忍卒睹，横如蚯蚓弯曲，竖如风过歪斜，若有一个人这时站在我身后，定会对我的水准皱起眉头。笔蘸清水滴落下来，晕染了一片墨荷修竹，恍惚中，倒像又朦胧忆起那张微笑的唇，开开合合，轻声吟诵着丹青不知老将至。于是种种回忆如水中的墨点，层层铺展开来。

彼时，他是一个退休在家的老人，闲时无事，只会侍弄鱼鸟花草，那一手字画却是极好。我只是一个在弄堂里嬉闹的小小顽童，却在第一次见到他画的墨梅时伫了足，我惊异于三尺白宣，仅着黑白两色，却因清水调和的差异，而深浅有致，浓淡相宜，从而形成了一方奇玄莫测的砚中乾坤。于是，小小孩童着了迷，端端正正伏于案上，而他，则任我在纸上涂抹，自己心满意足地沏开一壶茶，茶香墨香，在小院里隐隐约约。附近也有孩子参加了各种兴趣小组，学钢琴的考过了级，学奥数的捧回了证书，我自诩已经小有长进，便仰起稚气的脸问：爷爷，我什么时候才能去参加比赛啊？他却似乎没料到我会这样问：参加比赛干什么？不参加比赛，别人怎么知道我画得好呢？画是画给自己看的。末了，他又轻声添上一句：如果一门心思放在怎么得奖上，又怎么静得下心画画呢？

不觉已是六年，昔时幼子于今已坐于中学课堂，却为了各种活动竞赛而没了闲憩的时间，偶有空歇，却又惦记着未做完的习题和考试的名次，墨还未研匀，便已是烦躁不堪。想来这种心态于学习也不甚相宜，无论何事，急功近利断不能成，反是静静持久，才有逐渐向前的可能，像开水沏的茶，自本无言，待茶香弥散，终会为人所察。

我将一个尘封三年的梦境拭去浮尘，重新摆上书架，愿能在书桌前偶一抬头，见杯中实现第二次绽放，也能重新找回宁谧的心境。现在的我，再次于窗前临风而坐，总期望身后有个熟悉的身影将我的笔扶正，只是，再也没有。

兰生幽谷，不以无人而敛容；梅绽严冬，不因天寒而改节。你教给我的，我记得，全都记得。

寂寞读后感 篇7

内容简介：才情女作家娓娓诉说那些爱的物语，或凛冽地表达某种愤概，或善意地编织唯美情境，或冷静地剖析残酷现实。爱，是一种信仰，更是一种生活方式。大部分女人不是看错了男人，就是爱错了男人。因此，在爱的世界里，一定要保持一颗清醒的头脑，要懂得用七分温柔，去拥抱三分清醒。寂寞，不是爱的借口；做自己，才能拥有真爱。用作者的话说就是：爱情之所以珍贵，是因为它如昙花一般，可遇而不可求。它需要一点缘份的牵引，也需要一些时间的等待，更需要一些寂寞的煎熬……只有这样，才能酿出醉人的酒。如果你耐不住寂寞，今天给它加一朵桃花，明天给它扔一朵杏花——想想酿出来的会是怎么样一种怪味道？何谓真爱？天长地久存不存在？这是无数女人的疑问，绕枝三匝，依然困惑。但在不负我心的笔下，我们揭开了爱情的神秘面纱，找到了一些答案。爱情的真相在哪里？也许在一杯似涩还甜的蜂蜜绿茶里，也许在一碗贴心暖肺的雪花粥里，也许在她不计贫富的韭菜合子的守候里，也许在他低眉敛首细心为你剔除鱼刺的温柔里……爱情，如果不落实到穿衣、吃饭、数钱、睡觉这些实实在在的生活里去，是不容易天才地久的。王国维这么说过：“古今之成大事业者、大学问者，无不经过三种之境界：一、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；三、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”——这话，用在爱情上，同样适宜。因此，作者提醒我们：要与寂寞为伍，与淡定携手，不要寂寞才说爱。

不要寂寞才说爱读后感，来自淘宝网的网友：从这本书里，我了解了一些，可以体谅一些，他们也许是真的太寂寞了，所以作了错的选择，但是人生的路一旦开始就很难回头了，所以他们才在这样一条寂寞路上越走越远。我也希望这些朋友可以看看这本书，希望可以帮他们领悟爱的意义，不要因为寂寞才说爱了。呵呵~看来我要多买几本送人了……

不要寂寞才说爱读后感，来自卓越网上书店的网友：和爱情有关，和寂寞有染。一打开书就看到前言这几个字，唉，社会越发展越进步，可是我们却越来越寂寞了，是谁说，孤单是一个人狂欢，狂欢是一群人的孤单。我们不知怎么都进入一个越爱越寂寞的怪圈，忍不住一声长叹啊，能在此时读到不负我心的这本《不要寂寞才说爱》算是我的幸事吧。我觉得不负我心是个有故事有经历的女子，她的文章读着很有味道......

寂寞读后感 篇8

内容简介：这是一部著名作家刘醒龙的散文集。这些散文作品大致可以分为以下几类。一是关于故乡、亲情的，如《钢构的故乡》《母亲》等；二是由史迹、名著等生发出的对历史、人生的感慨与随想，如《给少女曹娥的短信》《赤壁风骨》等；三是由去国外访问的见闻产生的全球化视野下的对中外社会状况的观照及其感触，如《性感美国》；四是对武汉这座城市的感想和思考，如《武汉的桃花劫》《楚汉思想散（论）》等；五是对人物的写真和描摹，如《有一种伟大叫巴金》……

寂寞如重金属读后感，来自卓越网上书店的网友：我们相信这就是天堂，我们也认为自己已经来到了天堂。天堂本来就是心中熟悉的美丽与灿烂。有一种伟大叫平凡，有一种不朽叫短暂，一个人的笔墨总会是万千乡情的浓缩，一个人的永恒一定是无数关爱的集成。

寂寞如重金属读后感，来自当当网上书店的网友：刘醒龙1956年生于湖北省团风县。现为武汉市文联副主席、湖北省作家协会副主席、中国作家协会全委会委员，专业作家。著有《天行者》《圣天门口》等11部长篇小说，及《凤凰琴》等中短篇小说。有多篇小说被译成英语、法语、日语和韩语出版。《圣天门口》获首届中国当代文学学院奖、第二届中国小说学会长篇大奖。中篇小说曾分获首届鲁迅文学奖，第五、六、七届《小说月报》百花奖中篇小说奖，《联合文学》奖（中国台湾）。长篇小说《天行者》获第八届茅盾文学奖。

寂寞读后感 篇9

我还挺喜欢乙一的短篇的。他有一些想法与我总是背道而驰，越是因此，我越是对他笔下的故事充满兴趣。我不喜欢从第一眼就能猜到的结局。四个短篇，我比较喜欢『未来预报』和『小偷抓住的手』。下面涉及剧透。

『未来预报』是写无所事事混日子的少男，被生命短暂很年轻就死去的少女鼓舞的故事。这里关于浑浑噩噩的打工族，有很多细腻的心理描写。乙一很擅长写这一类人的心理活动。我有时候不能理解这些人，怎么会有人冷漠到自己家养了多年的狗都不亲近他。

这也是一个让人感到无助的故事，里面那个预告未来的古寺同学，就好像是洞悉世事的哲人，但又有什么用呢？人的力量始终渺小，生病的人并不能因为心态坚强就战胜病魔。生离死别也很难由我们自己控制。本质来说，无论是浑噩地活着还是乐观地死去，都只不过展示了人类的脆弱一面。

『小偷抓住的手』这一篇讲因为一时邪念而去偷盗的年轻人，偷错了对象，误打误撞和女演员在黑暗中抓住了彼此的手并且交流了彼此的困顿。而故事的结局，女演员戴着年轻人的样品手表，无意中捧红了这款手表，年轻人也度过了最艰难的日子得以继续生活下去。这是一个表面看起来很侥幸的故事，但其实仔细想一想觉得非常悲伤。年轻人父母早逝，不是努力工作就能出人头地，最终手表热卖也不是靠他自己的能力而是别人的无心插柳。

我们一直在努力做自己想做的事，但到底有多少人能真正靠自己取得成功？虽然他没有偷盗成功，也没有因此付出代价。但他内心会不会有一把枷锁，也需要一辈子内疚自己曾经做过这种事呢？悲伤的是，不是你不努力，是你身处的世界，它有时候就是荒诞无稽的。

『胶卷中的少女』以一种神奇的看似二人对话实则只有一个人的对白的形式展现了一个恐怖灵异的故事。被害死的少女，神秘的力量牵引出的冰冷恐怖的真相，结局却笔锋一转，变成少女选择原谅这个伤害她的世界，选择留下了爱。

这个故事给了我一瞬间虚假的感动，很快就被可怕而悲伤的心情打破了。因为对于死者的心态，往温柔有爱的方向揣测，并不能让我觉得这个世界就因此更加美好。不。乙一笔下的世界，总有那么一些阴暗恐怖的地方，那也是人性里肮脏的角落。即使有阳光万丈，也一定有阴沟暗渠。

我们到底为什么要去强求被害者原谅与包容？明知不可为而为之，真的很残忍。这个周末素媛案的凶手就要出狱了。社会应该原谅这种泯灭人性的施暴者吗？受害者应该原谅和宽容这种禽兽吗？

如果怀着一种希望受害者宽恕施暴者的心态去祈祷世界美好。那我觉得大可不必了，这美好真的很虚假。

我想要的世界是惩恶扬善的美好。人要为自己的所作所为负责。施暴者，永远不能得到原谅，受害者，永远需要安抚和援助。犯罪成本太低了，才会有人一再挑衅法律。受害者太轻易原谅了，可能就有人会再三伤害更多的人。

最后一个故事，无尽的黑暗，叫『失去的世界』。乙一写现实的残酷真是一把好手。关于婚姻的描述，贴切又到位。志趣不合的两夫妻，结婚以后琐碎的争执。男人遇到意外成为了终生的植物人，女人抚养年幼的女儿并且坚持了好多年陪伴这个男人。故事的结局，不是男人苏醒了，不是女人守护到白头。是无尽的黑暗。无法坚持下去的妻子，被家人医生遗忘在角落的植物人，不必有什么责备。

视觉角度很好的是，从一个陷入黑暗混沌的植物人的角度出发。我很少会去体谅植物人，可能跟我的生活离得太远。浑浑噩噩地活着，和浑浑噩噩地做植物人，哪一个比较惨？我以为是后者吧，至少前者还有晒着太阳无所事事的机会。

看起来很无助的这一篇，却又时不时被妻子的坚强感动。当她在男人唯一有知觉的手上弹琴，真的觉得音乐是我们人类的最重要的治愈品啊。可是没有奇迹。这才是人生。失去的就是已失去的。我们都不能重来，植物人也不一定有治愈的可能。作文可怕的是，那男人还没有死。他还得在无尽的黑暗中，痛苦麻木得活着。

寂寞的频率是什么？是一个人看着这个世界发现自己格格不入的时候吗？是一个人终将失去一切美好而深陷孤单吗？是死亡带有生命所留下的深深伤痛吗？皆有可能，但随你心。

如果问我，我所理解的寂寞的频率是什么。我会告诉你：是让你在寂寞无助的时候被世界依然美好的虚幻所感动的一种频率。因为外面的世界依然美好，所以生而为人，也请你努力积极阳光乐观地面对每一天吧！管它是虚假还是真实。

寂寞读后感 篇10

作者白先勇藉由第一人稱的表述，讓人充分感受到主角的懦弱、害怕、對人生沒有方向，在當時台灣普遍的父權社會下，主角事事都要聽從父親的安排，在學業、體能、人際關係事事都不能得心應手的情況下，或許父權的壓力、同儕之間的問題，都是造成主角楊雲峰過得如此壓抑、懦弱、無能，並且孤寂的原因吧！

此外，本文對同性之間的情愛也是以第一人稱做了一些描寫，並由與年輕女性的親密接觸的害怕、難受，對比與同性男子肉體接觸的懵懂、困惑，「原來也可以這樣。」一句顯示他並非是厭惡，只是在當時同性戀並非如同現在社會普遍能接受，所以他對這突如其來的遭遇困惑了。我想，或許因為孤寂的心，或許因為他平常在學校接觸到的同年紀女性都是他所排斥的，當然，不得不猜想的一點是，或許也有他對魏伯颺的感情的這個因，總之，這種種讓他能脫離大眾的角度去面對自己的感情，而不會隨波逐流