评比方案

评比方案(收藏十五篇)。

为了确保活动的顺利结束，我们制定了一些方案。我们深入研究了关于“评比方案”的资料，并精心汇总了相关内容。现在，请您将这篇文章分享给您的朋友们，让大家一起分享知识！

评比方案 篇1

尉犁县第六小学“注重课堂常规，促进有效教学”

为进一步检验与提升新教师对课堂常规的管理，增强学生的自我约束能力，规范学生的行为，为师生们创造一个井然有序的教学环境，充分发挥课堂40分钟的作用。结合我校的实际情况，特制订尉犁县第六小学“注重课堂常规，促进有效教学”新教师课堂常规评比活动案：

一、活动目的

本次评比活动旨在通过开展班级课堂常规训练、评比活动，进一步有效地抓实新教师课堂教学常规管理，促进学生养成良好的学习习惯，促进有效课堂教学。同时以评比活动为契机，规范、落实、解决课堂常规管理中存在的问题，进一步探寻落实课堂常规管理的新策略，促进教学质量的稳步提高。

2、 活动主题：关注课堂常规，促进有效教学

三、活动组织

（一）领导小组

组长：热依木·依沙克

副组长：赵远宏

成员：umar amati，turson abdouli

领导小组的主要职责是审定竞赛方案，提出纪律要求，协调各单位的工作，监督裁判组的工正裁判。确保评估过程和结果的公平、公正和公开。提供比赛所需的场地和器材。

（二）常规考评组

组长：刘小燕

成员：王明进、依布拉欣·雷西迪、施敏杰

常规考评组工作职责：

（1） 负责起草评审活动评分标准；

（3） 对评审组成员进行分工，组织评分工作；

（4） 及时向教研室报告评估结果；

（5）奖状的打印及奖品的发放。

四、活动内容、要求及评比方式

评比内容：

评比内容包括课前准备、师生问好、课堂纪律、“四姿”的养成（学生坐姿、读书姿势、写字姿势、举手发言）及学生的听课情况、作业质量等方面。

评比要求：

本次活动必须引起各校、各班主任及科任老师的高度重视，班主任及科任教师要利用班会和上课时间组织学生的学习《尉犁县第六小学课堂教学常规》，然后按照常规要求进行强化训练，使班级形成了良好的课堂常规，学生良好的学习习惯得到培养。

评比方式：

本次活动评价采用评分制，由考核小组具体负责。

五、活动时间安排

“注重课堂常规，促进有效教学”课堂常规评比活动4月底结束。

六、奖项设置

1教师证书：一等奖1名，二等奖1名，三等奖若干名。

2、颁发班级奖状：课堂常规“优秀班级” 共2名。

附：榆树县第六小学课堂教学常规评价表

班级任课教师月日午第节课

评比方案 篇2

1、评比活动的意义：

好的备课是上好课的重要前提，好的教案是高效课堂的重要抓手和载体。要继续深化日常管理，提高青年教师和弱师教师的教学水平，促进教师专业发展，以评价促教学、促科研、促改革。通过评比，促进广大教师自觉更新教育理念，积极构建“先学后教，当堂训练”的课堂，努力优化教学过程，切实提高教学质量。

2、指导思想

坚持求真务实思想和效能化原则，以课程方案为指导，以课程标准、考试说明为准绳，以提高教学质量为核心目标，以提升课堂教学育人效能为出发点和落脚点，以优秀教案评选为抓手，拉动学校常规教学研究环节的深化、细化、精致化。通过有效地推广学习型课程教学资源，促进教师专业发展，提高教育质量。坚持源于课堂实践，优中选优，持续完善的原则，确保征集教案精益求精、实用好用。

四、参评人员：全体教师。每位教师至少提交一份高质量的教学计划，不超过两份教学计划。

5、 选科：对所有学科而言，教案是一门课程的教学设计。教案模版可参照我校常规教案模版。

6、 评估时间：2017年6月15日。要求所有老师必须在6月5日之前将自己的教案提交给教研室主任，再由教研室主任统一提交到教务处。

7、 审稿人：刘婧、张秀清、梁卫芳、李文璇、吕梦婷、聂彦。

汇总：张燕

附件1：优秀教案评比评分标准

广东华夏技工学校

教务处2017年5月15日

附件1：

优秀教案评比评分标准

教师姓名课题

专家签名

评比方案 篇3

社庚中心小学“校园五星”评比活动方案

一、活动目的：

关注每一个学生的成长，尊重学生的个性差异，引导所有学生发掘自己的潜能，挖掘自己的潜能；用“多把尺子衡量孩子”，引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使学生们有进一步努力、前进的目标，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信。

二、评选对象：学校全体学生。

三、“学校五星”项目

1文明之星2，学习之星3，体育之星

4、美丽之星 5、文艺之星、

满足以上五项的可被评为“学校五星”。

三、评选要求

自觉遵守中学生日常行为规范，遵守校规校纪，道德品质优良，在某一方面有突出表现的学生均可参加评选。

四、评选内容及具体要求

1、文明之星：仪表整洁大方，遵守学校的各项规章制度，尊敬师长，孝敬父母，对人有礼貌，主动问好，尊老爱幼。举止得体，尊重他人并准备帮助他人。

2学习之星：态度端正，上课认真，学习刻苦，在学习中起带头作用。独立学习，勤奋思考，好问，愿意**，积极向上，各科成绩优异。

三。体育明星：热爱体育锻炼，能发挥带头作用，积极参加运动会，为班级或学校争光。

4、美丽之星：有较强的劳动观念，积极参加班级、学校的各项劳动，爱劳动，不怕脏，不怕累，乐意为班集体服务。在校园里看到纸屑，杂物可以主动清理，自觉捡起来。

5、文艺之星：具有文艺、书法、美术等特长，主动参加班级的活动并表演，在适当的机会能参加校级活动，并能不断地培养自己的特长，在各类比赛中取得优异成绩。

五、评选办法：

1评选活动每月进行一次，每个学生每学期进行一次综合评价。首先由学生本人据实自评，然后利用班会课进行评议，最后由班委会、班主任会同各科任教师意见，最终确定星级学生名单。

2有重大违纪行为并受到学校纪律处分的学生，不得评星。待取消处分后，才有资格评获此星。

3、对星级学生，学校给予奖励，颁发“星级奖”。

社庚中心小学

2014年2月20日

评比方案 篇4

为进一步加强我校的校园文化建设,逐步营造具有我校特点的校园文化精神和校园文化氛围,为学生营造勤奋学习,快乐生活,全面发展的良好环境.我校决定开展"树优良学风,展班级风采" 的班级文化建设评选活动,通过活动,启迪学生思想,升华学生人格,陶冶学生情操,弘扬学生道德,培养学生的主人翁精神,树立典型,表彰先进,在全校范围内掀起一个讲理想,讲道德,讲文明,讲纪律,讲奉献,爱祖国,爱人民,爱劳动,爱科学,爱社会主义,比,学,赶,帮,超,努力工作,刻苦学习的热潮.使文明守纪,勤奋读书,乐于助人蔚然成风.

同时，为推进班集集体建设，增强班级凝聚力，提高德育实效，特开展班级文化评议活动。具体实施方案如下：

一、班级文化建设领导小组

组长:刘焕举

副组长:张清兵徐加刚

成员：赵静、李光祥、李光宇、高相军、张蓉秀、朱法祥

二、班级文化形成时间、内容

13月11日前，各班确认班歌及班名，填写**后交政教处（**）。

23月14日前，各班设计班级会徽，并以电子形式报送当地教学办公室邮箱，由学校统一制作张贴；确定好班级口号、班训，填写**上报政教处（**另发），班徽、班级口号要求也可运用于运动会入场式比赛中或校会等集体活动；。

3、在五一放假回来后5月6日之前，各班确定班级名片和班级制度文化建设方案，电子版本交至政教处邮箱经由学校审核之后统一制作张贴。

三、班级文化各内容的要求

1、班歌：在古今中外的歌曲中挑选一首励志歌曲作为本班的班歌，要求内容健康向上，易于歌唱，并要求每人都会准确、有激情地唱。中午课前一支歌为各班级的唱歌时间，在这个时间内班歌是必唱内容。

2班级会徽：个性化班级名称的设计部分由我们自己设计，设计和颜色必须突出班级名称。实物尺寸为：横45cm×竖25cm。

三。班级口号：字数不超过20字，语言要求精炼，最好是押韵、朗朗上口。

4课堂教学：突出课堂整体目标，字数不超过40字，句子要求精炼。

5、班级名片：内容中必须包括个性班名、班级口号、班训、班级特色以及有特点的背景图案（其中文字内容不是以项目形式逐一说明，要用概括性的文字来艺术地体现），还可以自由添加相关内容，如班徽、班歌、班级活动**等等。班级名片尺寸为：

宽50cm×高55cm（注意：是竖向比例）。

6、有大家共同认可的《班级公约》、民主,平等,开放,身体力行的《辅导教师公约》要有公开承诺,在明显位置张贴; 班级要有民主制定形象,有趣,具体,切实的班级目标和班级成员自订的个人奋进目标

四、班级文化形成过程的要求

它强调全体班子成员的参与，活动的效果集重在各种内容的形成过程中。

1、班歌、个性班名、班训、班级口号、班级名片、班徽必须在班主任或班干部的主持下，在以下过程中产生：通知到位→发动全班学生积极参与→集中所有提案→表决产生草案→集中班级智慧对草案进行修改（制作）→确定方案→使用巩固。

2每个学生都应该积极参与提案。没有提案的学生必须参与提案的讨论、设计或批准提案。提案的最后表决结果超过通过率的三分之二时为有效。

3、班级文化的各项内容形成以后，各班在班级重大活动、主题班会等各种场合中要注意拓展使用，形式如：呼班训、唱班歌等。

五、提供以下借鉴：

（一）班级文化理念

1、从深层次提炼班风、学风。

2、提炼班级口号。

3、制订班训。

4、确定班级精神。

（二）室内文化建设

精心安排班级室内文化环境，潜移默化地渗透精细化管理的理念。班级在布置室内环境时，结合学生年段特点、班级学生特色，进行有创意的设计和布置，使学生在潜移默化中形成良好的习惯和班风。可以精细装饰，做足文章，以达到激发学生求知欲和创造性的目的。

1 、教室内：

① 正面黑板正上方有学校统一的标语；

②设有孩子喜爱的生物角；

③ 教室后面的黑板上有不同主题的黑板报。

2 、设置文化角

（1） 前门后面的墙上有布告牌。内容包括学校的各项规章制度、班级规章制度、时间表、每日时间表、值班学生名单、班干部名单等。

（2）在侧墙、后墙上设置其他有特色的宣传栏，展示班级发展情况以及当前班级的各种学习成果，增进学生对班级的了解。

（3） 教室内悬挂着具有班级特色的名言名言和师生留言，并设立班级集体荣誉专栏，以提升班级文化氛围，凝聚人心。

（三）室内综合环境

1、桌椅摆放整齐。

2、地面整洁。

3、物品摆放有序。

4、门窗干净明亮。

六、评比内容及标准

1.执行班级口号和规则（20分，加2分）

（1）班级口号（10分，加分2分）：发动全班同学开动脑筋，针对班级目标和自身目标每人写出能够表现班级精神的语句，最后确定一句作为全班学生的奋进目标或行动指导。鼓励大家在这个集体中不断挖掘自己的潜能，自律自强，实现自我价值，为班级荣誉做出贡献。

要求在相关活动中对公路队（如外出锻炼）在行进过程中一起喊出班级口号，增强班级凝聚力。

评价标准:

1.有班级口号10分。

2加分由实地调查产生，主要体现在以下几个方面：

（1）班级口号的学生知晓率和现场呼号两个方面酌情加分。

（2） 行为规范表现（10分）：文明礼仪习惯、健康习惯、纪律意识、文明活动。

评价标准：以上各方面综合评价无不良情况得10分，有相关情况酌情得分。

（2） 一。规范班级管理制度，让学生自主管理（20分，加2分）

当班主任就好比做父母，如果什么都是包办代替，累且不说更重要的是那是培养不出成才的子女的，所以应该使学生由“监管对象”变为教育管理主体，充分发挥学生的主体性，培养学生自我管理、自我教育能力，又能提高学生的民主意识，促进学生健康人格的形成。尽量做到人人有事做，事事有人做，主要有以下几个方面，文明、纪律、卫生、校产管理，并落实到具体责任学生并有相应的管理形式、措施及奖惩制度。

评价标准:

15月6日前将电子稿交教务处。从独立管理制度的内容、完善性、可操作性等方面，由教学部组织实施，相关人员打分。（10分）

2.学生的知晓率调查、制度落实程度，有无检查评比记录（操作痕迹）等方面现场综合评价（10分，加分2分）。

（3） 墙面装饰（30分，加3分）总体要求简洁大方，不提倡五彩缤纷的世界。

（1）基本墙饰（10分）：

a、 布告栏布局【课程表、值班学生轮班表、作息表】

b、班级情况一览表布置

c、 文明活动中，笑脸摆放整齐、干净（崇化不要求）。

d、卫生角布置

评价标准：有无（10分），布局合理美观，特色创新加分1分。

（2） 主墙装饰（10分）：主要指班级左右两侧的墙面布置，立柱根据班级情况设置。

评价标准：主体墙装饰（10分）、激励机制及效果、更新机制、美感度。特色创新加分考虑1分。

（3）黑板报（10分）

评价标准：黑板报内容健康向上，笔迹清晰及时（10分）

无打字错误，布局合理，格式正确，用词规范，主题突出，独特创新，加1分。

（4）整体卫生环境（20分）

评价标准：按以下要求酌情取分

（1）走廊和教室的地板应清洁，墙壁应清洁，无污渍和蜘蛛网，门窗应清洁。

（2）教室内电视机、饮水机、日光灯、电风扇、电器设备及其他物品应整洁干净，各类工具摆放整齐、合理、美观。

（3）课桌椅讲台干净无灰尘，桌面没有乱涂乱画现象排放整齐；桌内整洁，物品摆放整齐。学生的书包摆放整齐，包内物品摆放整齐。

5．绿色点缀（10分）

在教室的适当位置摆放绿色植物，定期对人负责，保持美观，起到美化课堂环境的作用。

评价标准：对绿色植物的生长状况、管理机制和总体布局进行综合评价。

6班级文化建设创新特色加分（3分）

除上述规定外，班级文化建设中的创新内容，应在5月6日前以书面形式报送政治教育部。材料应简要说明创新内容的创作意图和基本情况。

如：(1)能独立开展丰富多彩的活动

(2)午间课间课后有主题化娱乐活动和兴趣社团,阵地活动.

(3)有集体的评价活动,自主自动的雏鹰争章活动(含选修,校本,自设章).

七、评比办法

1范围：以班级为单位，对整部影片进行评价，随机抽取班级文化学生。

2．设奖：以

一、二年级

3、 四年级和五年级的两个组分别获得一等奖1名、二等奖2名和三等奖3名。

三。评委：由行政人员和相关教师代表共同评审。

4．评比时间：5月11日。

东都镇中心小学

2011..3.2

评比方案 篇5

争创“洁、齐、美”教室环境

布置评比活动方案

一、活动宗旨：为了美化班级环境，进一步规范学生的行为习惯，给学生创造一个轻松、和谐、民主的学习氛围和学习环境，创新育人模式，提高学生的道德、审美情操，使教室成为最富感召力的育人场所，从而提高德育工作的实效性，学校政教处决定开展“班级是我家，布置靠大家”争创“洁、齐、美”教室环境布置评比活动。

二、设计理念

教室环境着力体现当代初中生的精神风貌、浓厚的学习氛围为追求导向，把教室布置成学生向往、珍惜与感动的学习生活和交友的乐园，从而构建学生能健康向上、和谐的成长育人环境。

三、设计要求

（一）、总体要求：

首先，课堂环境的布置要注意新颖、活泼、美观大方。

第二，课堂环境布局的内容应根据不同年龄、不同年级学生的特点或围绕一定的理念进行安排。

第三，在课堂环境布置上，还应注意突出置时性、趣味性、鼓励性。

第四，编排要注意整体协调，防止杂乱无章、缺乏美感和分散学生注意力。

（二）、具体要求：

1课桌要求：学生课桌应摆放整齐，水平和垂直。学习用品一律放入课桌内，摆放整齐。

2板报和墙报的要求是：内容要现代化、典型化；设计要主题明确，色彩协调，构思巧妙。

三。我们应该充分利用每一面墙，使每一面墙都能教育学生。划好区域，分好类别。学校建议所有的标语、标语、思想和其他文字都要用塑料制作。

4卫生要求：保持平台清洁，无杂物，无灰尘，物品摆放整齐，粉笔放入固定盒内。卫生角工具等物品摆放整齐。

地面应保持干净整洁，无纸屑、灰尘、痰液和污渍。墙面保持整洁无污迹。黑板要保持整洁，角写要规范美观。

5特色要求：每堂课根据班级学生的年龄特点，尽量作出个性化的课堂氛围布置。

四、参加对象：全校各66个教学班。

五、评比

1、评比方式：成立以各年级蹲点行政、年级组长、政教处、团委全体成员组成的评比小组，按去掉一个最高分和一个最低分取平均得分原则评出

一、二、三等奖若干名。（分年级取奖次）

2评估时间：2011年9月20日

3、评比标准：从“整体特色实用美观规范”这五方面进行量化打分。

整体：整体印象，包括布局合理、色彩协调、美观等。

特点：是否反映班级的特点和个性。

实用性：内容是否实用，是否有利于学生的成长进步。

美观：课后视觉效果。

标准：使用标准字符，无错别字等现象。

政教处、团委

二o一一年九月八日

评比方案 篇6

方案一：经典诵读活动评比方案

一、活动主题

雅言传承文明，经典浸润人生

二、活动目的

通过组织开展经典诵读节目评比的方式，展示我校近年来围绕经典诵读开展校本课程的成效，总结经典诗文诵读的有效做法和经验，将经典诗文诵读推向深入，让学生、教师、学校在经典诗文的浸润中传承中华优秀文化，获得经典诗文的熏陶和修养，接受传统美德潜移默化的影响和教育，提高广大学生文化和道德素质，增强民族自信心和自豪感，营造书香校园。

三、活动对象

一~六年级全体学生

四、比赛时间

20xx年5月27日、28日

五：比赛地点

多功能厅.

六、活动内容和要求

（一）诵读内容

古典诗歌（词）可以用，主题要明确、积极，突出古典诗歌的深刻内涵和韵味。

（二）评比要求

1、“经典诵读节目”要围绕一个主题进行，每个年级2个诵读表演节目（

5，每六年级一次，5至10分钟。

2阅读表现要体现学生的整体阅读水平。不要单人诵读，也不要集体齐诵。教师和学生可以合作表演，以学生为主体。

形式没有限制，可以使用* *，服饰和舞蹈等各种艺术。表现形式可以创造诗文的主题情境，阅读时一定要使用普通话。

（三）评比方式

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。根据节目的质量，有几个优秀的奖项。

方案二：杨梅小学经典佳作阅读与评价项目

一、活动目的

为了增加学生的人文素养，营造和谐的、人文的校园文化，让广大学生在诵读中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量；在阅读中，要增强语感，提高阅读水平，感受语言的精髓。结合学校开学时的指定计划，专门开展每班的经典美文阅读比赛。

二、活动安排

时间：第11周是美国阅读周，分年级。星期一：一年级；星期二：二年级；星期三：三年级；星期四：四年级；星期五：

五、六年级。

三、诵读要求

1**：1。集体（全班学生参与）；②、个人（可以是小组或个人）

2内容：集体阅读的内容是某段课文的等级；个人诵读的内容不限。

三。阅读时间：无论是集体阅读还是个人阅读，不超过5分钟。

4、读出抑扬顿挫。情感加工是顺应文章的情感基调，阅读文章中的情感变化。

四、评委组织

该年级的语文老师和科长

五、评比标准

**略六、奖励办法

一等奖：集体和个人30%，二等奖70%。例如：一年级有五个班，其中两个班是一等奖，其余三个班是二等奖。

方案三：小学经典阅读与评价项目

一、活动目的

为了增加学生的人文素养，营造和谐的、人文的校园文化，让广大学生在诵读中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量；在阅读中，要增强语感，提高阅读水平，感受语言的精髓。特开展经典美文诵读比赛。

二、活动安排

时间：3月24日。班级：全体二年级学生

三、诵读要求

1、用普通话诵读。忠于作品原貌，不添字、漏字、改字、回读，诵读时在声母、韵母、声调、轻声、儿化、音变等方面符合普通话语音的规范。

2力求笔直圆润，声音清晰、响亮、动情。所谓字迹清楚，发音准确，符合普通话要求；所谓空腔圆，就是要读得流畅自然。

3、读出抑扬顿挫。情感加工是顺应文章的情感基调，阅读文章中的情感变化。

4、仪态表情：仪态端庄，自然大方；肢体语言的使用是恰当的，并且符合表达的内容和情感。

四、评比标准

**一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名。

评比方案 篇7

“十星级”学生创建评比活动实施方案

为进一步提高我校德育工作的针对性、实效性，把《中学生守则》、《中学生日常行为规范》落到实处，促进学生身心健康发展，使学校对学生的德育工作形成制度化、规范化、科学化，学校决定全面深入开展“十星级”学生创建教育活动。为做好这项工作，制定实施方案。

一、指导思想

为深入贯彻落实《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面践行《公民道德建设实施纲要》，把《中学生守则》、《中学生日常行为规范》落到实处，引导学生爱班、爱校、爱国，激励学生自觉养成文明、守纪、乐学、锻炼的良好习惯，逐步形成崇尚科学、乐于奉献、尊重他人、严于律己的良好品质。本着“以人为本，关爱生命”的教育理念和“好习惯好命运，好品德好人生”的德育思想，开展校园星级学生创建评比活动。

二、目的意义

开展这项活动，是为了更多地发现学生的闪光点，激励学生乐于向善、向美、向真的进取心，引导学生严于自律、勇于自改，进而学会自尊、自信、自强、自立，形成自治，这样班级有正气，校园有朝气，活动有生机，学习有活力，生活有乐趣。激发学生潜能，奠定终身发展的基础，树立正确的人生观、世界观和价值观。教育培养学生人人有“星”，个个努力多争“星”争“十星”，使学生在争“星”的过程中享受教育，快乐学习，健康成长，让“星级学生”真正起到榜样的示范作用。

三、组织机构：

1、组织领导小组：

组长：***

副组长：**，**，**，*****

成员：***、***、***

2、工作管理小组

组长：***

副组长：**，*****

组员：各年级班主任、班主任

四、星级名称：

孝敬星形象星学习星纪律星卫生星

安全星，生命星，爱情星，帮手星，超长星

五、评比原则:

方向性原则、全面性原则、整体性原则、实用性原则、操作性原则

六、评价标准

孝敬星评价标准

1、 尊敬老师问声好。

2尊重客人，主动向客人问好，主动让路，主动服务。

3、 尊敬父母，不顶撞父母。见面要问好，离开要说再见。

4尊老爱幼，见老助幼，年轻时爱。

5、 帮父母做力所能及的家务事。

形象星评价标准

1、 校园内坚持说普通话。

2、 使用文明语言。

3、 穿校服，着学生装。

4.没有饰品，没有染发剂，外国留学生头。

5.良好的坐姿和站立姿势，轻柔行走。

学习星评价标准

1遵守学校作息制度，不旷课，不迟到，早退，生病提前请假。

2遵守课堂纪律，努力学习，自觉准备、复习、练习。

3、 上课发言积极主动。

4、 独立完成作业，不作弊。

5.每天阅读30分钟（晨诵，下午阅读，晚上诵经）

纪律星评价标准

1、 遵守《学生一日常规》。

2、 不看不健康书籍和网页。

3、 不抽烟、不喝酒、不进三室两厅。

4、 不以大欺小和偷盗。

5、 不大声喧哗，不谈情说爱。

卫生星评价标准

1、 无乱丢乱扔。

2、 无乱吐乱倒。

3、 看到垃圾主动捡。

4、 勤洗手，搞好个人卫生。

5、 积极做好卫生值日工作。

助人星评价标准

1学生生活中遇到困难，能主动关心，热心帮助。

2、 拾金不昧，拾物不昧。

三。愿意分享自己的学习经验，主动帮助学习困难的学生。

4、 积极参加义务劳动。

5要勇于揭露学生违纪行为，积极防止不良行为的发生。（五项中至少达三项授星）

安全星评价标准

1、 上学期间佩带校牌。

2、 不相骂，不打架。

3、 不带任何危险品和手机。

4不要打架，不要追逐，上下楼梯向右。

5不要玩水、玩火、玩电，不要攀爬围栏。

生活星评价标准

1、 不吃三无食品，不带校外摊点不明食物入校。

2.进餐时多吃米饭，少吃零食。

3、 按时就寝，不吵闹。

4、 积极锻炼身体。

5、 文明用餐、购物，不违纪。

爱物星评价标准

1、 不开长明灯、长流水，随用随关。

2不要折枝摘花、践踏花草，要爱护好。

三。不要踢门，不要敲玻璃，轻轻地关上和打开。

4.不要雕刻，画画，油漆桌子，凳子和墙壁，经常擦洗

5、 不损坏其他财物。

特长星评价标准

1在声、体、美等方面都有特长，并在班上有一定的知名度。

2在校内外各类竞赛中成绩突出。

三。在一些方面提出创造性的建议。

4成绩有了突飞猛进的提高（超过10位）。

5在某一学科中具有特殊的理解和应用能力，学科成绩突出。（五项中至少达三项授星）

七、星级学生的评比程序

以学期为阶段，每周、每月评比一次，由学生自评、小组互评、班委评议、班主任审核，期末政教处审批，学校表彰。

（一）学生评价

星级文明学生的评比一般放在周

一、月末的班会时间进行。每周、每月每位学生对照《星级学生评比条件》进行自我评定，在认为完全达标、基本达标和尚未达标的项目后打“√”，并在每一方面栏后记总分。然后小组对学生的自我评价结果进行评价，写出评价结果，然后**委员会进行评价。

（二）教师审核

每月star成绩由班主任审核确认。期末三五星级学生由班主任确认；5-8星级学生报年级领导审核确认；十星级学生由班主任、年级组长逐级审批，报政治教育部审批确认。所有明星学生均由学校授予。

（三）学校授星

根据审批结果，在学生大会期间，每月的明星学生由学校相关人员进行表彰奖励。在学校学期和年度总结会上，对学期星和年星生进行表彰和奖励。

八、活动步骤

（1） 宣传学习启动阶段（2014年10月中旬）

1成立领导小组，制定实施方案。

2、发放实施方案，对“十星级”学生创建活动进行具体部署。

3、各班召开“十星级学生”创建主题班会。各班可采取集中学习与个人自学相结合的方式，认真组织学生深入学习“十星级学生”评价标准内容，让学生争优创星有的放矢。

4、营造浓厚氛围。充分利用学校广播电台、电子显示屏等**进行广泛宣传。

（2） 自查自纠阶段（2014年10月下旬）

1、自我查摆

学生要围绕“十星级”学生的要求与标准，多角度、多层面反复“照镜子”，要看到自己的长处，更要发现自己的不足。

2、相互批评

当局者迷，旁观者清。针对自查中未发现的不良习惯和问题，利用班会课进一步引导学生开展相互批评。这也是认识自己的有效方法。

教育学生本着实事求是、开诚布公的原则，相互批评找不足，督促改进共提升。

3、谈心教育

班主任在自查互评后，要及时梳理总结学生存在的问题，对学生进行讨论教育。对于问题比较突出的学生，要相互交谈，进行深入细致的思想教育。

4、集中整治

对谈心教育后，仍我行我素不知整改的学生，班主任可将该学生名单连同该生在自查自纠整改阶段的所有材料装订，一并上交到学校政教处，政教处将对该批学生进行集中整治。

（3） 组织活动创建阶段（2014年11月初至2015年1月底）

学校要通过加强常规管理，强化行为规范训练，开展多种多样的实践活动，增强学标准、讲规范、争优创星的积极性。力争做好以下几项工作：

1、进出走队列

平凡中见伟大，学生安全很重要。学生进出校园按男左女右进一栏，通过这种方式加强交通安全教育。

2、健身天天练

培养学生良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式，形成学生热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气和珍视健康、重视体育的浓厚氛围，养成终生锻炼的好习惯。

3、用餐讲文明

从细节入手，切实做到：卫生用餐——杜绝乱吐乱倒，剩饭剩菜入白桶，快餐饭盒入蓝桶；节俭用餐——尽量不剩饭菜，吃多少打多少；安全用餐-排队用餐，不拥挤时不要插队。

4、爱卫我在行

各班成立爱心健康志愿者服务队，动员全校学生积极参与学校健康活动。要以创建卫生文明学校为抓手，加强环境综合整治，形**人爱校讲卫生，个个弯腰捡垃圾的好风尚。

5、晚间静悄悄

宿舍作为学生休息的场所，是学生学息的后勤保障。为解决学生就寝乱的问题，学校加强了管理，推出了**巡查制度。即班主任夜查、值班人员夜查和保安室夜查。

力求做到“九点过半静悄悄”，以确保学生的睡眠时间与睡眠质量。

6、国学养心性

开展“读国学·写汉字·养心性”的活动，通过晨读、午写、暮省等具体措施，提高学生的自身修养；在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐陶冶其性情，开启其智慧。

（4） 建立典型总结阶段（2015年1月下旬）

1、召开表彰大会，树立典型。

2开展专题总结，建立健全长效机制。

九、活动要求

1、加强领导，提高认识。要充分认识加强学生日常德育工作教育的重要性、紧迫性，把这项活动作为重要工作，放到突出位置，加强领导，明确责任，切实做好对活动的指导、检查和协调工作。

2、结合实际，创新思路。要积极探索新形势下，学生日常德育工作教育的新途径、新形式和新方法，特别是要解决当前学生日常行为规范教育中的突出问题，创新工作思路，拓宽教育渠道，提高日常行为规范养成教育的针对性和实效性。

3、强化督查，务求实效。要加强对活动的督促和指导，及时了解学生日常行为规范存在的问题，发现典型，总结经验，强化管理，确保教育活动取得实效。政治教育部将继续对教育活动进行检查，确保活动扎实有效地开展。

评比方案 篇8

为了进一步加强我校普及实验教学工作，贯彻教育创新和课程改革的理念，促进教学内容和教学方法的改革，支持新课程的实验和推广，进一步推进素质教育的实施；发挥蕴藏在我校教师中设计制作各科教具和设计开发探究性实验的积极性与创造性，收集、整理、推广其成果，丰富教学内容；推动全校自制教具活动的开展；鼓励学生积极参与自制教具和实验活动，培养学生的'创新精神和实践能力；收集运用新材料、新技术，特别是信息技术与传统教学仪器整合的经验，推动教学仪器新产品的研发和教学手段的现代化；总结、推广开展自制教具和实验教学活动的经验。特决定开放本次实验教学自制教具的评比活动，现将有关活动的事宜通知如下：

组长：

评选活动对参评自制教具设立一、二、三等奖各1、2、3名。

三、评选范围及评比时间

各学科教学中使用的，由教师或学生自己设计制作，在历届的自制教具评选中未获奖的自制教具，或虽曾获奖但对原作品有重大创新改进的自制教具(不含已经正式生产的产品和纯计算机软件及声像资料)。教具不分类评比。

（二）教师每人至少交一件作品，学生由各班任课教师及班主任根据学生制作教具的实际情况推荐学生作品参加，不限数量。

（三）自制教具均不限数量，20xx年12月20日前上报作品。

（四）所申报的作品必须是自制教具，已经在教学活动中使用，有一定的教学效果。

（五）教具作品可以是团体也可以是个人，每个合作作品应确定一名第一作者，其他为署名作者。合作作品的制作者不得超过3

人，每名制作者都须全面参与自制教具设计制作，作品应该反映出所有成员的共同努力。所报送的学生作品，必须是学生自己动手制作的教具。

（六）一个教具名称只含一件教具，教具名称应与其相应的教具相符。

（七）自制教具的制作方法和使用方法要尽可能详细明了，并用图示配合说明；插图清晰规范，注明图题图号及相关的结构尺寸。

1．教学性。符合基础教育课程改革的基本理念，有利于推进素质教育，培养创新精神和实践能力，有利于实验教学、提高师生的实验动手能力。

2．科学性。教具所示实验内容符合科学原理，体现科学知识和科学过程相统一的原则，有利于学习科学知识，树立科学意识，掌握科学方法和实验操作技能。

3．创新性。教具设计新颖，构思巧妙，体现新的实验活动方式、方法和内容;应用新技术、新材料、新工艺方面有创新和发展；在信息技术与传统实验的整合方面有所创意。

4．启发性。引发学习兴趣和思考，适于探究式教学，有利于学生主动参与、互动、合作交流。

5．实用性。取材容易，结构简单，易于操作，性能稳定，通用性好，安全可靠，造价低廉,外形美观,便于自制推广；有助于环保和可持续发展。

1．制作的教具与学习内容、实验内容协调一致；有利于培养创新精神、实验动手能力；有利于自主学习、合作交流。

2．符合学科原理，有利于学习科学知识，掌握科学方法和实验操作技能，有利于树立科学思想和科学精神。

3．设计构思巧妙，富有新颖性，有利于激发学习兴趣，促进动脑动手。

评比方案 篇9

“一师一优课、一课一名师”

评比活动实施方案

根据教育局《关于开展“一师一优课、一课一名师”评比活动的通知》（农教字 [2015]10号）精神和《农安县“一师一优课、一课一名师”评比活动实施方案》具体要求，为推进我校教育质量提升，促进信息技术与学科教学的深度融合，进一步提高教育教学质量，经学校领导班子研究决定，学校开展“一师一优课、一课一名师”评比活动。为保证活动有序高效开展，特此制定《农安县哈拉海镇第一中心小学“一师一优课、一课一名师”评比活动实施方案》，具体内容如下：

一、活动目标

进一步推动信息化手段在课堂教学中的广泛应用，促进教师利用现代教育技术提高课堂教学质量，不断提升教师信息化教学水平和综合能力。进一步促进信息技术和数字教育资源在我校课堂教学中的合理有效应用和深度整合。

二、活动组织

学校成立了以校长为组长的领导小组。

组长：勾兴权

副组长：初善怀

成员：时洪运、张兆民、邹淑侠、孙广华、王冬梅

电教负责人：张兆民

学校管理员：时洪运

信息技术教师：柳德伟

摄像：柳德伟等

三、活动内容

（一）活动方式

1.网上“晒课”。

2.“优课”评选。在“晒课”的基础上，择优参加县级初期评比。县里将县级评选出的优秀课例通过市、省、国家平台逐级推荐参评。

3.“微课”展评。

(二)内容要求

1.符合课程标准要求，体现学科特点和信息技术应用的融合性，突出展现如何在课堂教学中利用信息技术和数字教育资源创新教学方法、有效解决教学的重点、难点。

2.“晒课”，包括四部分：

（1） 完整课堂教学的教学设计；

（2） 课件及相关资源（或资源链接）；

⑶课堂实录

（参加“优课”评选者必选，按照局里要求县级以上骨干教师、名师工作室成员必须参加“优课”评比，名单见附表

⑷评测练习（参加 “优课”评选者必选）。

3.“微课” 2015年从5月份开始利用长春市基础教育资源平台，将 “微课”作品进行**展示，各位教师看课、评课，资源共享。所有选定的“优课”教师必须上传微课。

四、活动范围

所有专任教师全部参加。经过筛选，将有130名专任教师覆盖所有科目。（名单见附件1）

五、时间及地点安排

2015年3月25日至4月8日，讲座将在二、三、四楼的教室和操场进行。

六、活动保障

1.组织保障

学校活动领导小组负责本次活动的组织、评价、推荐和报告。各部门协调配合，将本次活动落到实处。

2.资金保障

（1） 为了展示课堂教学的全部内容，过程完整，画面清晰流畅，声音清晰。经领导班子会研究决定购置高品质摄像机2台用于本次活动的摄录工作。

（2） 在这次活动中获奖的教师，学校将给予现金奖励。具体奖励办法见总结表彰。

3.纪律保障

在本次活动中，提倡教师跨学科跨年级听课，本组教师讲课同组其他教师必须参与听课。

七、总结表彰

1参加本次教学活动的教师，由学校根据评价指标（见附件二）进行评价，得出

一、二、三等奖教师的课和未获奖但属于骨干教师的课，作为学校评出的“优课”，推荐到县里参加“200节优课”评选。活动结束后，学校将召开“一师一优课、一课一名师” 评比活动表彰总结大会。对在此次活动中评选出的

1、 二、三等奖教师将受到表彰和奖励。

2.奖励办法。2015年年末，县里要召开全县“一师一优课，一课一名师”评比活动总结表彰大会。我们学校的奖励方式分为县奖励部分的双倍奖励。

教师教育办公室

二〇一五年三月十一日

评比方案 篇10

第二阶段，4月23日至4月27日，学校对上报的材料进行评估比较，确定明星书店；

第三阶段，5月份对被评为“星级小书屋”的家庭进行表彰。

五、评比标准及要求

评价将根据实际情况，确定三类星级小书店，包括：一星级书店、二星级小书店和三星级小书店。

各星级书屋评比标准：

一星级小书屋，藏书量达到20本以上，父母亲与子女开展共读次数每月不少于8次，小书屋有书柜、书桌等基本设施；

二星级小书屋，藏书量达到30本以上，父母亲与子女开展共读次数每月不少于10次，小书房有书柜、书桌等基本设施；

三星级小书屋，藏书量达到40本以上，父母亲与子女开展共读次数每月不少于12次，小书房有书柜、书桌等基本设施。

六、奖励办法

被评为“星级小书屋”的家庭，学校将为他们颁奖，鼓励孩子和家庭继续多读书、读好书。

时间：2018年3月28日

评比方案 篇11

一、指导思想：

1在新课程理念指导下，深化素质教育的实施，扎实开展课堂教学改革，努力提高教育教学效率；

2优化教学过程，减少低效、低效的教学活动，实行精细化教学，40分钟内讲求质量。

三。要搭建合作共享平台，加强集体教研活动，充分发挥骨干教师作用，促进教师专业水平的提高。

二、评比内容及安排：

评比分三个阶段开展。

第一阶段：教学准备阶段，交教案。（第3、4周）

1．选择上课内容，写出教案。教学目标分知识和技能、过程与方法、情感态度价值观三维目标，教学设计突出“以学生发展为本”的思想。

2．教研组、备课组内说一说设计这堂课时，自己对教材的理解、教学设计的方法和教学策略的指导思想，对体现“以学生发展为本”的设想及做法。

3．组内教师共同参与说课，充分发挥教研职能，促进“共享式的集体备课形式”。

第二阶段：观课、评课阶段。（第5、6周）

对本人所教的教学班全体学生按上述教学内容上课，校内教师一起听课，促进“**式的课堂实践活动”和“共享式的评课活动”。

第三阶段：反思提炼阶段。（第7周）

发挥教研组中“专题式的学习讨论活动”，围绕备课组子课题的研究，积极参与评课，上课教师根据反馈意见撰写一份课例或教学**。

1．记成功之举2．记“败笔”之处

三。记住教学机巧4。记录学生的意见。记录再教学设计

3、 参加人员：35岁以下青年教师

评出最佳教学设计奖、班风奖、有效教学奖、评课奖、活动参与奖，学校进行物质奖励。

四、上课要求：

1．在课堂教学中贯彻“精讲善练多思考，着力培养能力，开发学生心智”的课堂教学原则，凸现教学的有效性，突出“三为主”，即教师为主导，学生为主体，训练为主线的教学思想。

2．在课堂教学的设计中一定要以人为本，以学生为主，充分发挥教师教、学生学（即双边）的积极性和主动性，高效地帮助学生突出重点和难点，对基础不同的学生分类指导，分层作业，让每个学生尝到学习成功的欢乐，从而提高课堂效率，实现教学的最优化。

3．课堂教学设计要与学校课题《新课程有效课堂教学策略研究》相结合，与教研组研究的子课题相结合。

4．课堂教学要体现课改教育理念，有改革意识和创新精神，有个性特色，体现课堂的有效性，努力使课堂教学体现生活化、活动化、自主化、情感化、情趣化，让课堂焕发出生命的活力。

5课堂作业训练要有针对性、创新性，提高课堂教学效率。课外拓展要体现连续性，是课堂教学的延伸和补充。

六、活动要求：

1．集体备课，竞争合作。

充分发挥集体备课（集体）优势是提高集体备课质量的重要途径。为了贯彻新课标精神，做好新课改实验，用好新教材，集体（合作）备课的作用尤为重要。我们将采用“个人钻研备课——一人主讲，集体讨论——深化吸收，形成共识”的操作程序，促进教师认真钻研教材，把新课程标准的理念和精神落实到教学过程中去。

总之，要充分发挥教研组和备课组的作用，建言献策、交流协商，倡导合作基础上的适度竞争。

2．明确目标，认识到位。

旨在促进教师自主学习、自我完善、合作交流、共同成长。

3．科研先导，重在研究。

渗透课改精神，结合课题，深入开展实践研究，积极探索课堂教学模式，大力推行课后反思，科学剖析成败得失，认真撰写课例或**，做到教学和科研双丰收。

4．加强交流，共同提高。

鼓励教师多听不同科目，参与课堂评价，总结教学中常见的问题，促进共同进步。

八一路小学

2011年3月10日

八一路小学课堂教学评价表

课堂教学评价指标的内涵解析

1、教学目标的设计

●符合课程标准的要求

指教师设计的教学目标，包括知识、技能和情感、态度目标符合学科课程标准的要求，既不高于课程标准，也不低于课程标准底线。

●切合学生实际

指教师的知识技能、情感态度教学目标符合本班学生的实际水平，既符合多数学生的一般水平，也照顾较高和较低水平学生的实际水平，使不同水平的学生都有适宜的教学目标。

●教学目标表述准确、具体

它是指教师设计的知识、技能、情感和态度。教学目标准确、简洁、具体，能通过一定的手段检验目标的程度。

2、教学内容的组织

●知识内容科学

它是指组织和教授的知识和技能没有科学错误

●教学内容思想正确

它意味着组织和讲授的教学内容体现了新课程理念，符合素质教育的思想要求。即“关注学生的全面发展”是新课程核心理念，“学生创新与实践能力的培养”是素质教育的核心内容。教材内容不是唯一的教学载体，教师应充分挖掘课外及课堂教学资源来补充教学，促进学生的全面发展，达到素质教育的要求。

●知识结构合理

知识重建要围绕重点，突出重点，难点分散，深度适度。

3、教学过程的实施

教学过程设计符合学生的认知规律，严谨有序

由“感性认识到理性认识”是学生的认知发展的规律，教师在设计教学活动时，要依据这一认知规律，重视目标的达成过程设计，有助于学生由浅入深、由形象到抽象获得知识。每个教学环节的设计力求自然衔接，整个课堂教学过程的设计严谨有序。

●师生关系融洽，课堂环境宽松

“从教师权威”转向“师生平等对话交流”是新课改理念之一。教师与学生、学生与学生在课堂教学过程中，动作协调，默契；互敬互爱，民主平等；取长补短、互帮互学。使课堂教学成为学生向往的活动，使课堂成为学生独立思考、发展个性、畅所欲言、乐于学习的场所。

教学过程有序，教学密度适当

教学过程既紧张又松散，既要适应又要放松。这就要求教学的难度和速度适宜，不使学生过度疲劳，有必要穿插调节学生心理和生理疲劳的必要活动，同时要求教师要高效率利用教学时间和空间，用尽可能少的时间完成教学任务，把尽可能多的时间和空间留给学生支配。

●教学方法选取得当，“自主、合作、**”学习程度高

教为学服务，教学方法的选择要突出学生“自主、合作、**”学习方式转变这一根本目的。教师注重引导和启发，不能轻易用自己的思维代替学生的思维，把结论灌输给学生。在联系社会实践与生活实际，创设问题情景，引导学生自主发言、交往互动、合作**，鼓励学生在问题讨论中发现并解决新问题，共同体验新感受。

●学生主体地位体现明显，“五让”落实程度高

“以教师为中心”转向“以学生为中心”是新课程理念之一。要实现这一转变，必须彻底落实“五让”要求，让学生参与体验获取感受。即:

能让学生观察的要让学生观察；能让学生自主动手的要让学生自己动手；能让学生思考的要让学生思考；能让学生表述的要让学生表述；学生自己能总结的，应该自己总结。教师不能包办代替。

广泛的互动和有效的信息交流

指有适合有学生参与教学活动的作用范围，适合不同层次学生发展的活动内容和活动方式，有足够表达展示个人意见才能的时空，每一活动有合理分工与愉快合作，活动进程活而不乱。

●面向全体，实施分层教学

即教师要根据不同学生的实际情况进行教学，使不同发展水平的学生在原有的基础上得到发展。

激励性评价应及适时实，评价标准应多样化

在课堂教学过程中，教师要运用多种评价标准对不同发展水平的学生进行评价，使被评价的学生具有学习成功的动力。（评价方法：教师评价学生、学生相互评价等；评价方式：课堂测试、口语激励等）

4、教学基本功

●普通话准确、清晰、生动

普通话准确，声音清晰；语言生动、抑扬顿挫、节奏感强；表情丰富、有感染力和亲和力。

可以有效地调节和控制教学过程

能及时妥善处理好课堂教学过程中的突发事件,准确并巧妙解答学生在课堂教学中生成的问题.使课堂氛围惊而不乱,课堂教学正常有序运转。

●时间分配合理

根据中小学教学内容，合理分配教学活动时间。未出现“拖堂”现象。

●现代化教学技术手段运用合理

教师能熟练运用现代教学技术和设备。现代教学技术的应用能真正起到优化教学环节、辅助教学的作用，从而提高课堂教学效率。

●板书设计形象生动、科学合理

教师应根据学科特点，优化和整合课堂教学内容。形象设计黑板写作可以提高学生的感知能力，帮助学生巩固知识。板书及时，内容准确无误。

5、课堂教学效果

知识和技能符合要求，情感态度得到发展

通过课堂教学，绝大多数学生掌握了教学目标所要求的知识和技能；绝大多数学生在课堂教学过程中，心情愉快，学习态度积极，都有成功的经验。

6、教学特色

为了鼓励教师充分发挥自己的创造力，展示自己的长处，该评价方案有一个发展性指标（教学特点）。教学特色，指教师在课堂教学中，在一项或几项基础指标方面的创新，或者在基础指标之外的课堂教学活动，教学模式具有独创性，此二者均可视为具有教学特色。

三、课堂教学评价表使用说明

（1）上述评价方案融合了“三转五让”与“六个转向”的先进思想，有效处理好小学课堂教学改革继承与发展的关系。

（2）上述评价方案从各科课堂教学的共性出发，对课堂教学评价起导向作用，使用时还需结合学科特点及实际灵活运作。

（3） 课堂教学评价标准不应是全面的，不是每一堂课都要体现出各个维度，评价应该是重点。

（4） 评价不追求完美，把创造还给教师，使教学充满生机。不要以一节课来衡量教师的优劣，要善于发现教师的进步，要用动态的、发展的眼光鼓励教师的不断反思，不断前进，获取成功。

（5）在课堂教学过程中，观察教师课堂是否体现发展性指标要求（是否有教学特色），如有教学特色要详细记录，课后与共同听课人交换意见并形成共识，对教学特色做出扼要的表述、准确的评定。

（6）课堂教学评价只是一种手段，帮助教师发现闪光点，使教学行为、方式得到改善和发展，教学质量得到提高，这才是我们制定方案的出发点。因此，教师要对照方案逐项学习，明确基本内容、体系、评价标准和操作方法，并在今后的课堂教学实践中逐步改进自身教学行为，使课堂教学的各项要求落到实处。

评比方案 篇12

先锋二中 “展风采树榜样”学生优秀作业评比方案

一、活动目的

家庭作业是教学的重要组成部分。它可以帮助学生养成良好的写作习惯，提高独立思考的能力。因此，为了激励全体学生进一步端正作业的态度，树立典型、以点带面，切实提高学生的作业书写技能及作业质量，更好地激励学生刻苦学习，培养良好的学习习惯，根据学校工作安排，决定在本学期举行学生优秀作业评比活动，特制定本方案。

二、评比小组

组长：张海晶

副组长：

组员：三、评奖方法

1评审由各校区教务处组织。

2．第一层面以班级为单位进行，由每班每科任课老师评出“作业优胜合作学习小组”若干个，给每个组员颁发“优秀作业奖”奖状鼓励。

3.第二层面评比校级作业优胜班级。由评比小组成员评比出每年级每科“作业优胜班级”若干名，“作业达标班级”若干名，在全校集会时颁发奖状表彰。

四、参评作业种类

语文：作业本、生词抄本、作文（3-6年级）

数学：课堂作业本口算训练

英语：课堂作业本抄写本

物理：课堂作业本

五、评分细则（满分10分）

1．作业本封面、封底整洁。不卷角。（2分）

2．书写工整，字迹清楚，不在作业本内随便涂抹。（2分）

三。学生们按时完成作业，老师及时批改。（2分）

4教师的评论或符号具有启发性和针对性。批改规范、细致、无差错。（2分）

5．学生能及时改错，教师能及时进行二次批改。（2分）

六、评比日期：4月中旬

七、其他事项

为树立典型，学习榜样，评比活动结束后，各班将获得“优秀作业奖”的作业本在班内进行展览。获得“作业优胜班级奖”的学生作业在年段中交流展示，既促进教师之间教学工作的交流，也为全体学生提供一个展示自己良好作业习惯和最美作业的机会。本活动未尽事宜再另行通知。

教导处2013年3月111日

评比方案 篇13

为增强班级凝聚力，充分调动学生的积极性和创造性，鼓励学生养成良好学风，建设“德智体美全面发展，科学人文和谐共存”的校风。以实际可执行为基本准则，特制定本方案。

一、评比方法

以一周为一个阶段进行评比。由卫生、纪律、仪表、行为四项内容组成，采取学生干部检查打分，值日、值周老师督查汇总，最后按标准评出文明班级的方法。并在此基础上，结合其他工作，最终评出一批文明课堂。

二、评分细则

（一）卫生评分

评分要求：教室地面清洁，人数按座位计算。每人次扣0.

1。根据走廊内卫生标准的数量，根据垃圾的显著数量计算得分。每个扣0.

1分。卫生区画○，按无打扫痕迹扣0.2分。

1、上午：眼保健操时间；检查教室地面，走廊卫生。无情况，有问题打√，按要求扣分，并出具扣分通知单。

2中午：12:30前完成评分，检查卫生区；无情况，有问题打√，按要求扣分，并出具扣分通知单。

3、下午：眼保健操时间；检查教室地面，走廊卫生。无情况，有问题打√，按要求扣分，并出具扣分通知单。

4健康检查记录：用于登记校园卫生检查结果。专项整治乱扔垃圾。每人次扣0.2分。

（二）纪律评分

1早上管理：7:30左右巡逻。已有序开展活动打√。有嬉戏打闹现象，共扣0.2分。

2午休管理：12:30左右巡逻。文明活动打√。有不安全行为，扣0.2分。

三。眼保健操：*=学生座位。在网格中，x表示不做眼保健；○表示说话；△表示睁开眼睛。每个座位只标记一次，不重复。每人次扣0.1分。

4、广播操：无特殊情况打√。有长时间不锻炼、进出场地打架推搡等不安全现象，扣2分。

（三）仪表评分

每班每周抽查一次，时间由少先队有关负责人安排。无情况，有问题打√，按要求扣分，并出具扣分通知单。评分要求：

**表示学生座位。网格中x表示书包杂乱或有违禁物品；表示个人卫生不良或指甲长；△表示没戴红领巾。每人次扣0.

1分。（四）行为（文明就餐）

评分要求：饭后清理餐具和食物残渣。不达标，每人次扣0.1分。按周统计。

三、周文明班级获奖依据

以上三项评分（卫生、纪律、仪表、行为）的结果将作为评比周“文明班级”的依据。分年级段每周去掉最后一名，其余班级评为周“文明班级”。

四、其他要求

1班主任应安排学生负责每周的评分表和班级填写。把活动内容和要求传达给学生，让每个学生都知道该做什么。

2值班教师要认真履行职责，按照学校要求上下学。平时要认真检查，及时解决问题。并在晚上打扫完毕后，按要求填写值班教师评分栏，以协助班主任开展清洁工作。并签字备案备查，做为开展值班工作的依据，纳入教师工作量。

三。值班教师要督促他们履行职责，大胆管理。要做好情况汇总和周总结工作，另外还要及时将《文明班级》奖牌插入有关班级门口的塑料框内。并在公布栏中贴好旗帜。

4正确对待评价活动，实事求是，公开、公平、公正。班主任要充分信任班主任，避免班主任之间产生意见。

评比方案 篇14

兴隆小学“学雷锋、见行动”评选活动方案

一、指导思想

为了加强对学生的德育教育，加强少先队员的自我意识，树立少先队员形象，培养学生爱集体、争先进的良好风尚，学校决定利用学雷锋活动月开展一次全校性的“学雷锋、见行动”评比活动。

二、领导小组：

组长：袁鹏

副组长：冯贵贤、史平原

组员：各班主任

3、 时间：3月1日-6月31日

第一阶段：3月1日至10日宣传动员

第二阶段：3月11日至31日

第三阶段：4月1日至6月31日总结评估阶段

四、实施方案

第一阶段（3月1日-10日）宣传动员：宣传教育

1升旗仪式：学习雷锋每周和每月的活动

2每各班都举行了一次以学习雷锋为主题的教育班会。时间由他们自己安排，并向德育部门汇报。

三。少先队动员会：3月4日

4、广播站：

（1）**雷锋故事及歌曲；

（2）开辟“雷锋——就在你我身边”专栏；

5、校园：悬挂“弘扬雷锋精神，做文明学生”大幅宣传标语；

6宣传雷锋同志的光辉事迹（校园小报），使雷锋精神深入人心。

7各班写广播稿，介绍班上好人好事。

8板报：每堂课都要出版以学习雷锋为主题的板报（3月20日前完成）

9各班成立文明督导组，对班上不文明行为进行整改。

第二阶段：3月11日至31日

1、开展雷锋日活动

（1）时间：3月12日

（2）形式：卫生大扫除

2开展高质量主题班会

（1）活动时间： 3月

（2）活动主题：宣传雷锋事迹，继续进行行为规范化教育。

（3）活动要求：班主任要精心备课，认真组织，班会课时黑板上要有宣传标语，活动内容要立足于本班实际，做到教育有针对性；活动形式立足于小学生的特点，做到教育形式的多样化。

（4） 活动评价：由德育部和少先队队组织人员对班会课进行检查和评价，并及时公布检查结果；要利用各种宣传手段，加强引导，组织少先队员宣传发展良好的班会班。

2、出好一期高品位的宣传板报

（1）活动时间： 3月20日

（2） 主题：雷锋在我身边

（3）活动要求：

第一，板报的主题要鲜明，要有思想性和教育性。

二是板报内容要实实在在，大力宣传班子里的好人好事，注重针对性和时效性。

三是板报形式要多样化、创新。

四是板报评比要严中有进。

3、开展护绿活动

1）种花养草。

活动范围：各班卫生区花池

具体要求：（1）除草、浇花；（2）松土、填土、施肥；（3）跟踪护理。

2）绿化美化。

活动范围：各班卫生区绿化带、认领花木

具体要求：（1）养绿护绿；（2） 除草，清除枯枝、断枝，用水浇灌。

4、倡导“文明与我同行”活动

1）使用文明用语

2）爱护校园公物

3）注重仪容仪表

4） 文明就餐，排队打饭，不浪费食物

5）注重环境卫生，实施“弯腰工程”（人人捡纸屑、果皮、塑料袋）。

5各中队采取集体组织、个人自发参与等多种形式，开展向雷锋学习、做好工作、讲文明、讲卫生、争先争先进活动。并作好材料登记。

6、组织**有关雷锋的影片

7每个学生都写了一篇关于雷锋经历的文章。

第三阶段：4月1日至5日总结评估阶段

1、各班通过多种形式对本班学雷锋活动进行总结，形成班级学雷锋活动书面总结，并于4月4日上交德育处。

2、评比先进

1）先进班级

根据各班级在学雷锋月的综合评定，学校德育处将评出各级“学雷锋标兵班”5名，按总分前五名评定。具体细则如下：

“学雷锋、争先进”活动评分细则表

（注：班级自发的活动，活动前和活动后必须上报德育处，由德育处、少先队登记并检查评分。如有弄虚作假的，一票否决。）

2）先进个人

评比方案 篇15

根据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《吉林省实验中学班级及学生日常管理规定》和《吉林省实验中学学生严重违纪处理办法指导意见》，结合我校教育教学实际情况，制定《吉林省实验中学班级星级评比方案》。

一、指导思想

为进一步严明纪律，塑造良好校风，加强班级内部管理，促进学生身心健康发展，从纪律卫生、文明礼仪、活动参与、学业管理等维度促进学生养成良好的习惯，培养有理想信念、家国情怀、品德修养、乐观向学和奋斗精神的德、智、体、美、劳全面发展的现代中学生。我校坚持以国家、省、市、校各项规章制度为指导，以公平、公正、公开为原则，采用班级管理量化赋分的模式，充分调动班集体建设的积极性，推动班级管理的`科学化、规范化和制度化，为优秀班主任老师和优秀班级脱颖而出提供制度保证。

二、评选范围

全校所有班级。

三、评比方式

（一）评比细则

（二）评比要求

1、由政教处总负责，政教处、各年级、学生会和值周生共同检查，其他学校管理人员、老师均有权反映相关问题，若情况属实，可按评比细则加分或扣分。做到定时、定人检查，做到时时有人查，事事有人查，以确保对班级评价的公平、公正。

2、全体教师要高度重视，认真对待，全员参与，齐抓共管。

3、每两周评比一次，高三年级周六下班前，其他年级周五下班前将本周评比结果上报政教处赵群老师，周一升旗仪式公布上周班级星级评比结果。

（三）评比结果

1、以上量化考评结果将作为星级班级评价的唯一标准。每班每周基础分为10分，采取加分和扣分相结合的方式，量化考评分数从高到低排序，将星级班级分为五星班级、四星班级、三星班级、无星班级，所占比例分别为30%、40%、20%、10%，比例可根据实际情况适当微调，原则上上下浮动不超过5%。

2、班级星级评比结果是划分班主任A、B、C级的重要依据。

3、如果遇到无法通过量化赋分划分出不同星级的情况，各年级可酌情依据“自主管理”的内容和实际情况，进行评价。

4、若对评比结果有异议，可及时向政教处、年级反馈。

5、本方案会随着实际情况变化，不断调整和完善，由政教处保留最终解释和修改权。

四、组织机构

组长：王洪杰

副组长：付俊超、孔令博、牛笑寒、王宣

组员：左娅、张秀萍、周春堂、王忠明、段宏星、李晗锦、侯雪、张春秀、景丽丽、李金龙、刘霞

无规矩，不成方圆。学校管理制度是学校进行教育实践活动的有力保障，是塑造学校精神的基础和框架。班级星级评价方案将促进培养知原则、守规矩、懂敬畏的学生；将助力培养自由、自律、自觉、自愿、自为的现代公民；将督促班级探索自我管理的模式，形成良好的班风和学风；将使德育工作者始于常规管理，超越常规管理，以目标追求、价值观念、素质要求和作风态度赋予制度以灵魂，让规章制度的影响深入师生的精神世界，推动学校教育、教学事业的全面发展，真正将“立德树人”落到实处。

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迎检方案(收藏十五篇)

为了确定工作的圆满进行。上级通常需要多份工作方案以便参考，你知道方案的写作格式吗？幼儿教师教育网小编为各位收集并分享了“迎检方案”，让您品尝这篇味道独特的文章！

迎检方案【篇1】

村脱贫攻坚迎检工作方案

改革开放以来，我国在缓解和消除农村贫困方面取得了巨大成就，积累了丰富经验。

目前，在我国农村实行的最低生活保障(以下简称农村低保)制度和扶贫开发政策(以下称两项制度)，都是以农村贫困人口为扶持对象的，实现两项制度的有效衔接，对于充分发挥两项制度的作用，确保农村贫困人口共享改革发展成果，进一步激发其自力更生、艰苦奋斗的精神，具有重大意义。

经国务院同意，在总结一些地方试点经验的基础上，现就进一步扩大两项制度有效衔接试点工作提出以下意见：

一、目标、基本原则和试点范围

(一)目标。

通过探索两项制度的有效衔接，充分发挥农村低保制度和扶贫开发政策的作用，保障农村贫困人口基本生活，提高收入水平和自我发展能力，从而稳定解决温饱并实现脱贫致富，为全面实施两项制度有效衔接、实现到2020年基本消除绝对贫困现象的目标奠定基础。

(二)基本原则。

坚持公开、公平、公正，合理确定农村低保和扶贫对象;坚持根据农村贫困人口的地域分布特点和不同地区两项制度标准的差异情况，实行分类指导;坚持政府支持、社会各界帮扶和农民自力更生相结合，实现对农村贫困人口的全面扶持。

(三)试点范围。

中西部地区应将试点范围扩大到80%以上的国家扶贫开发工作重点县，有条件的地区可以扩大到非国家扶贫开发工作重点县;东部地区可根据实际情况自行确定试点范围。

二、标准和对象

(四)标准。

农村低保标准，由县级以上地方人民政府按照能够维持当地农村居民全年基本生活所必需的吃饭、穿衣、用水、用电等费用确定，报上一级地方人民政府备案后公布执行。

扶贫标准，以国家公布的扶贫标准为准，各省(区、市)人民政府可根据实际情况，自行确定本地扶贫标准。

(五)对象。

农村低保对象，是指家庭年人均纯收入低于当地最低生活保障标准的农村居民，主要是因病、因残、年老体弱、丧失劳动能力以及生存条件恶劣等原因造成生活常年困难的农村居民。

扶贫对象，是指家庭年人均纯收入低于农村扶贫标准、有劳动能力或劳动意愿的农村居民，包括有劳动能力和劳动意愿的农村低保对象。

三、主要内容

(六)程序的衔接。

要统一组织，使农村低保和扶贫对象识别工作在时间和程序上同步进行。

严格按照申请、收入核查、民主评议、审核审批等程序和民主公示的要求，认定农村低保和扶贫对象。

对于申请享受两项制度的，村民委员会要按照规定分别进行调查核实，集中进行民主评议，经乡(镇)人民政府审核后，属于扶贫对象的，报县级人民政府扶贫部门审批，属于农村低保对象的，报县级人民政府民政部门审批。

村民委员会、乡(镇)人民政府以及县级人民政府扶贫和民政部门，要及时向社会公布民主评议意见、审核意见和审批结果。

对于已经核实的农村低保对象，县级人民政府民政部门在进行复核时，要配合扶贫部门将其中有劳动能力和申请意愿的确认为扶贫对象。

(七)政策的衔接。

对农村低保对象，要力争做到应保尽保，按照政策规定发放最低生活保障金;对扶贫对象，要根据不同情况，享受专项扶贫和行业扶贫等方面的扶持政策，采取产业开发、扶贫易地搬迁、雨露计划培训、危房改造、扶贫经济实体股份分红、小额信贷、

互助资金、教育免费及补助、党员干部和社会各界帮扶等形式，确保扶贫对象受益。

对农村低保和扶贫对象中的残疾人，以及被拐卖后获解救的妇女儿童家庭提供重点帮扶。

要坚持依据统计部门的监测数据确定扶贫对象，防止盲目扩大规模，确保政策兑现。

因地方自定扶贫标准而增加的扶贫对象，由省(区、市)人民政府安排落实扶持资金。

(八)管理的衔接。

对农村低保和扶贫对象实行动态管理。

县级人民政府扶贫和民政部门，以及乡(镇)人民政府要分别建立农村低保和扶贫对象档案，会同统计、残联等部门和单位，对两项制度涉及的对象同步进行调整。

要采取多种形式，定期或不定期地了解农村低保和扶贫对象的`生活情况。

对收入达到或超过农村低保标准的，要按照规定办理退保手续;对已实现脱贫致富的，经过民主评议和公示无意见后，要停止相关到户扶贫开发政策;对收入下降到农村低保标准以下的，要将其纳入低保范围;对返贫的，要将其吸纳为扶贫对象。

各省(区、市)和试点县人民政府要结合本地区的实际，制定两项制度有效衔接办法。

在现有贫困户建档立卡和农村五保、农村低保档案管理系统的基础上，逐步完善农村低保和扶贫开发数据库，做到信息互通，资源共享。

四、保障措施

(九)切实加强领导。

省(区、市)和试点县人民政府要充分认识做好两项制度有效衔接的重要性、复杂性和艰巨性，将试点工作列入议事日程，成立领导小组，加强领导，抓好落实。

(十)周密制定方案。

省(区、市)人民政府要在充分调研、多方论证的基础上，结合本地区实际情况，提出切实可行的试点实施方案，并报国务院扶贫开发领导小组办公室备案。

试点县的试点方案由省(区、市)人民政府批准后实施。

试点工作所需资金，由省(区、市)人民政府根据试点县的实际情况给予支持。

(十一)加强部门协调。

地方各级人民政府有关部门和单位要积极配合，相互支持，主动沟通，逐步建立分工明确、定期协商、协同推进的工作机制。

村脱贫攻坚迎检工作方案

为切实做好我镇2020年脱贫攻坚迎检工作，根据相关要求，结合我镇实际，制定如下工作方案。

一、成立迎检工作领导小组

组长：XX同党委书记

XX党委副书记、镇长

XX党委委员、人大主席

副组长：XX党委副书记、人大副主席

XX党委委员、政法委员、副镇长

XX党委委员、武装部长、副镇长

XX党委委员、纪委书记

XX党委委员、组宣统委员

XX副镇长

XX副镇长

XX副镇长

成员：XX党建工作办公室主任

XX社会事务办公室主任

XX社会治理和应急管理办公室主任

XX财政工作办公室主任

XX自然资源和建设管理办公室主任

XX扶贫开发服务中心主任

二、领导小组职责及分工

负责2020年度脱贫攻坚迎检全面工作。领导小组办公室设在镇扶贫开发服务中心，由XX同志兼任办公室主任，XX、XX同志兼任办公室副主任，负责具体协调2020年度脱贫攻坚迎检的各项事宜。领导小组办公室下设综合协调、迎检资料、现场迎检、安全稳定、后勤保障组等5个工作组。

（一）综合协调组

组长：XX党委副书记、镇长

副组长：XX党委副书记、人大副主席

XX党委委员、政法委员、副镇长

XX党委委员、纪委书记

XX副镇长

成员：XX党建工作办公室主任

XX社会事务办公室主任

XX社会治理和应急管理办公室主任

XX财政工作办公室主任

XX经济发展办公室主任

XX自然资源和建设管理办公室主任

XX乡村振兴服务中心副主任

XX便民服务中心主任

XX扶贫开发服务中心主任

党建工作办公室为牵头部门，XX为牵头负责人。

工作职责：负责迎检工作的统筹协调。1.与检查组沟通；2.组织相关部门和村社对检查组反馈的疑似问题进行研判；3.统筹协调其他各组的迎检工作。

（二）迎检资料组

组长：XX党委副书记、人大副主席

副组长：XX党委委员、纪委书记

成员：XX扶贫开发服务中心主任

XX自然资源和建设管理办公室主任

XX扶贫开发服务中心

XXXX卫生院院长

XXXX卫生院院长

XXXX镇中心学校校长

扶贫开发服务中心为牵头部门，XX为牵头负责人。

主要职责：负责准备全镇迎检档案资料。1.根据检查组的要求提供相关资料；2.安排专人协助检查组开展资料查阅工作；3.对检查组反馈的疑似问题进行说明，并提供佐证资料；4.各部门和各村社要主动会同扶贫开发服务中心提供涉及本部门和本村社的疑似问题佐证资料。

（三）现场迎检组

组长：XX副镇长

副组长：各联村领导

成员：XX扶贫开发服务中心主任

各帮扶单位分管领导

镇机关各内设机构主要负责人

各村支部书记

扶贫开发服务中心为牵头部门，XX为牵头负责人。

主要职责：负责检查现场的准备工作。1.联系镇党政领导：负责督促指导联系村做好迎检工作。2.帮扶单位：负责会同各村社做好迎检工作。3.村社：一是统筹镇村干部和帮扶力量做好迎检工作；二是组织村干部做好检查座谈工作；三是按照镇扶贫开发服务中心要求提前准备好各村社相关资料。4.镇扶贫开发服务中心：负责引领检查组前往被检查村社。

（四）安全稳定组

组长：XX党委委员、政法委员、副镇长

成员：XX社会治理和应急管理办公室主任

XXXX派出所所长

XXXX司法所所长

各驻村干部

各村支部书记

社会治理和应急管理办公室为牵头部门，XX为牵头负责人。

主要职责：负责检查期间的安全生产监管和维护稳定工作，排查苗头、收集信息、处置突发事件。

（五）后勤保障组

组长：XX党委副书记、镇长

副组长：XX党委副书记、人大副主席

XX党委委员、组宣统委员

成员：XX党建工作办公室主任

XX社会事务办公室主任

XX财政工作办公室主任

XX便民服务中心主任

XX扶贫开发服务中心主任

党建工作办公室为牵头部门，XX为牵头负责人。

主要职责：负责指导村社做好后勤保障工作；负责检查期间各项会务工作；负责检查期间的用车保障工作。

三、工作要求

（一）高度重视。

全镇上下要将迎检作为当前工作的重中之重，各分管领导要亲自挂帅，集中所有人力、精力，全力以赴做好各项准备，确保顺利通过检查。

（二）服从大局。

各村社和机关各部门要按照镇上的统一部署，细化措施，各司其职，密切配合，抓好各项工作落实。

（三）统筹协调。

各村社和机关各部门要为检查工作提供便利条件、数据支撑、政策支持和其他要素保障。迎检期间，全镇上下要认真配合检查组开展各项考核工作，不得干扰、阻挠检查组正常工作。

（四）严肃纪律。

各村社和机关各部门在检查工作期间，要服从全镇统一安排和调度，全力参与配合检查各项工作。镇纪委加强对工作的督查，对组织落实不力，弄虚作假、敷衍塞责的各村社和机关各部门、帮扶责任人一律从重从严惩处。凡在检查中发现工作不落实、不配合、脱贫成效弄虚作假、欺上瞒下等行为，一律先停职后处理。

村脱贫攻坚迎检工作方案

为加快推进全市脱贫攻坚考核发现问题整改，扎实推进各项减贫任务按期实现，结合国务院脱贫攻坚考核针对省、所反映问题，根据市委、市政府关于国务院脱贫攻坚考核发现问题综合检查工作要求，现结合全市民政实际，制定如下方案。

一、总体要求

以习近平总书记在重庆调研脱贫攻坚工作讲话精神为指导，以国务院脱贫攻坚考核发现问题为重点，坚持照单全收、举一反三，聚焦“两不愁三保障”突出问题，“以钉钉子精神反反复复地去抓”，坚持紧盯目标、聚焦问题、实事求是、突出重点的原则，加强对重点项目、难点工作、薄弱环节的检查。通过检查推进问题整改落实，进一步推动脱贫攻坚责任落实、政策落实、工作落实，切实提高脱贫攻坚质量和成效。

二、检查范围和方式

乡（镇）人民政府、街道办事处负责对本行政区内全部行政村（社区）的社会救助职责履行情况、工作成效等进行监督，对所辖各行政村（社区）的全部农村低保在保对象、建档立卡农村贫困人口开展综合检查全覆盖；市民政局负责对本行政区内乡镇（街道）、行政村（社区）两级社会救助职责履行情况、工作成效进行监管，对所辖乡镇（街道）全面开展监督检查，对全市行政村（社区）随机进行抽查，抽查比例不低于各乡镇（街道）行政村（社区）总数的15%。

三、检查内容

符合条件的建档立卡农村贫困家庭享受最低生活保障落实情况，重点是完全丧失劳动能力或部分丧失劳动能力且无法依靠产业帮扶脱贫的贫困人口提供兜底保障情况；符合条件的返贫人口及时纳入临时救助情况；符合条件的贫困人口纳入特困人员救助供养范围情况；是否存在过度保障情况。

四、时间安排

（一）工作部署（20××年4月底前）

由市民政局组织各乡镇（街道）开展民政领域综合检查工作，部署工作任务，说明检查内容，明确检查标准。

（二）实地检查（20××年5月1日-31日）

具体工作开展时间为一个月，市民政局随机抽取部分乡镇（街道）的行政村（社区），开展实地检查。各乡镇（街道）在此期间要完成对本行政区所有行政村的检查工作，并及时汇报。

（三）整改落实“回头看”（20××年6月10日-6月25日）

市民政局对各乡镇（街道）检查发现问题进行梳理汇总后，再次对问题整改完成情况进行“回头看”，推动问题整改到位。

（四）建立长效机制

市民政局依据《市民政局社会救助监督管理实施细则》有关要求，将不定期开展全面检查或随机抽查工作。

五、工作要求

（一）切实加强组织领导。各级民政部门要高度重视社会救助监管工作，将其列入重要工作日程，切实加强领导，全面落实监管责任，进一步完善救助制度，切实做到用制度管人管事管钱，从根本上防止和减少各类问题的发生。要全面落实《工作方案》，压实责任，加强管理，推动社会救助制度公平公正实施。

（二）广泛宣传救助政策。各级民政部门要充分利用公开栏、电子屏、网站平台等渠道，通过会议宣讲、集中咨询、现场解读、发放传单、摆放展板等方式，宣传社会救助政策法规，使群众了解救助申请条件、申请审批程序以及救助对象的权利和义务等常识内容，使社会各界都能了解社会救助工作，支持参与社会救助工作。

（三）加强部门密切协作。各级民政部门应积极会同组织、纪检、财政、审计等部门，加强社会救助日常监管工作，建立救助工作监督检查和责任追究联席会议工作机制，明确职责任务，定期召开会议，通报情况，解决重大问题，共同落实社会救助监督检查责任。

（四）严格实行责任追究。按照“谁主管、谁负责”原则，进一步明确责任主体，根据不同情况区分政府责任和部门责任，领导责任和工作人员责任，主要责任还是次要责任，主观渎职还是客观失误。对因责任不落实、监管不到位发生重大问题、造成严重社会影响的单位和个人，按照相关程序，会同相关部门直接督办，依法依规追究责任，并在一定范围内通报。

迎检方案【篇2】

为确保全村脱贫摘帽工作高效有序开展，在考核和评估中充分展现我村脱贫攻坚工作取得的成效，特制定本工作方案。

一、组织领导

组长：XX

副组长：XX、XX

成员：XX

二、设八个工作组

(一)统筹协调组

牵头领导：XX

责任人：XX

工作任务：

1.统筹安排和调度各项准备工作，负责与镇脱贫办对接联络工作，做好沟通协调。

2.协调解决村、组在迎检工作中的具体困难。

3.负责对各项迎检准备工作开展督促检查。

(二)资料筹备组

牵头领导：XX

责任人：XX

工作任务：按照要求高水平准备各项报送资料、文稿资料、档案资料。具体负责相关资料收集、组卷及管理工作，并在检查时做好解释应答工作。

如果省级考核评估正式通知中对资料有其他要求，则由驻村工作队按照要求进行准备。

1.村级资料(含贫困户公共资料、易地扶贫搬迁专卷、危房改造专卷、产业发展专卷、项目资金专卷)按川脱贫办发〔XX〕XX号文件装档。(责任人：XX)

2.准备好五类人员、农户花名册。(责任人：XX)

3.准备好疑似漏评(含整户漏评、户内漏评)、疑似错退、疑似返贫户“一超六有”达标佐证材料(铁证、旁证、自证)专卷。(责任人：XX)

4.省、市、区督导考核反馈问题整改专卷材料。(责任人：XX)

5.“三个一”资料。(责任人：XX)

6.村情资料。(责任人：XX)

7.特色亮点工作，村脱贫特色亮点由驻村工作队队长负责草拟后，上报审核。(责任人：XX)

(三)特殊问题佐证资料组

总牵头：XX

责任人：各联系帮扶责任人

工作任务：

1.对疑似漏评(含整户漏评、户内漏评)、疑似错退、疑似返贫户“一超六有”达标佐证(铁证、旁证、自证)材料进行进行补充完善，确保台帐应建已建，证据材料应收尽收。

(四)项目攻坚组

总牵头：XX

责任人：XX

1.村集体经济发展。村集体经济收入到账，完成村集体经济收入相关资料佐证。完成“一村一品”验收，保证资金拨付。责任人：XX。

(五)宣传氛围组

总牵头：XX

责任人：XX

工作要求：

1.制作脱贫攻坚宣传资料，逐点逐线补充宣传标语、宣传画，营造宣传贯彻省委十一届三次全会精神和***来川视察重要讲话精神的浓厚氛围。

2.做好基层党建、脱贫攻坚、移风易俗、精神文明、形成好风气等氛围营造。

(六)应急处置、向导准备组

总牵头：XX

责任人：XX

工作任务：

1.确定组级向导员XX人。组级向导员要求政治素质高，熟悉脱贫攻坚政策和村情，熟悉村内道路，灵活应变。

2.开展向导员培训。

3.提前做好维稳、前站、先导方案。(责任人：XX)

(七)环境整治组

总牵头：XX

责任人：XX

持续开展城乡环境整治，抓好亮化美化绿化工作，营造干净整洁美丽的城乡环境。

1.农村人居环境整治

(1)结合幸福美丽新村建设和“四好村”创建活动，积极倡导绿色发展理念，全面推行绿色生活方式，扎实推进农村人居环境“六清”整治行动，不断改善农村面貌和人居环境，各户做到扫干净、摆整齐、放到位。制定标准，开展分级评定活动。

(2)在无人居住的房屋上悬挂统一标识。

2.交通环境整治

提前做好道路、桥梁安全隐患排查，持续开展道路沿线(道路两旁可视范围空地、农房、建筑工地、修理厂等)环境整治。

(九)后勤保障组

总牵头：XX

责任人：XX

工作任务：

1.熟悉考核程序，梳理工作环节和点位，务必做到各项准备工作妥当齐全。

2.做好省、市、区各级检查后勤服务统筹协调工作，做好会务服务和后勤服务工作准备。

3.车辆安排准备。做好考核检查时车辆安排。

4.细化后勤安排，提供细致服务，妥善安排好检查当日的用餐。设置专门的工作间，检查资料使用;设置谈话室1-2间，配备桌椅等相应的办公用品，准备茶杯、矿泉水、纸巾等。

三、工作要求

(一)提高认识。所有相关工作人员要提高政治站位，服从安排，执行有力，协作配合，全力以赴完成工作任务。

(二)限时完成。要按照要求，争分夺秒，不打折扣，高标准、高质量完成各项任务。各项工作按时间节点逐项推进，于1月底前全部准备就绪。

(三)严格纪律。严格按照工作方案，细化任务，责任到人，确保各项工作任务落实到位。

迎检方案【篇3】

依据《全国文明城市测评体系》、《全国未成年人思想道德建设测评体系》和《兰州市20xx年创建全国文明城市工作总体方案》，特制定本方案。

一、工作目标

完成兰州市-20xx年创建全国文明城市工作汇报材料，整理有关附件（创建工作《总体方案》、指挥部人员调整名单等），编印《兰州市创建全国文明城市工作汇报材料集》。

二、总体要求

汇报材料要紧扣《全国文明城市测评体系》要求，突出我市创建工作特色，全面反映我市三年一轮创建工作成效。

三、工作任务及实施步骤

汇报材料起草工作分三个阶段进行：

第一阶段：材料搜集、分析、编写汇报提纲（3月底前）。

1、制定工作方案，起草下发收集相关工作资料的通知。收集的主要资料为：、创建工作各责任单位的创建工作总结；-20xx年四个分指挥部和各县区编发的主要创建工作简报和相关会议资料；中央文明办关于创建重点工作安排的文件资料。

2、对照《全国文明城市测评体系》，整理出听取汇报的所有考核项目清单。

3、对搜集的材料进行分类整理和消化，并注意随时补充；对照《全国文明城市测评体系》中听取汇报的相关内容和要求，完成汇报材料提纲编写工作。

第二阶段：材料起草、修改（4月）。

1、讨论确定汇报材料写作提纲，完成汇报材料初稿。

2、将初稿提交市创建办工作会进行讨论，进行修改完善，形成汇报材料征求意见稿。

第三阶段：材料定稿（5月）。

1、将征求意见稿分送市创建全国文明城市工作总指挥部领导、市委办、政府办、市委研究室及创建重点部门征求意见。

2、修改完善后，提交市创建工作指挥部会议定稿。

3、根据汇报材料定稿请有关专业人员完成多媒体汇报材料（ppt格式）。

迎检方案【篇4】

为了***、县政府关于环境保护督察“回头看”决策部署，进一步加大生态环境保护力度，加快解决突出环境问题，推动生态环境质量持续改善，切实做好我镇中央生态环境保护督察“回头看”迎检工作，特制定本方案。

一、工作目标

加快推进环境保护重点任务落实，解决一批群众反映强烈、社会影响恶劣的突出环境问题，推动发展方式转变，进一步改善环境质量，全面提升生态文明建设水平。

二、组织机构

为加强迎检工作的组织领导，成立灌水镇人民政府中央生态环境保护督察“回头看”迎检工作领导小组：

组长：张?双??灌水镇人民政府党委书记

??????袁某某??灌水镇人民政府镇?长

成员：宫某某??灌水镇人民政府?人大主席???????

徐某某??灌水镇人民政府?党委副书记?

徐某某??灌水镇人民政府?副镇长

黄?威??灌水镇人民政府?副镇长???

侯建平??灌水镇人民政府?副镇长

张某某??灌水镇人民政府?组织委员

??????王某某??灌水镇人民政府?武装部长

高?峰??灌水镇人民政府?纪委书记

领导小组下设办公室，办公室设在灌水镇人民政府办公室，办公室主任由王杰担任。

领导小组下设3个工作组：

（一）材料组

组长：徐某某

成员：姜某某王某某孙某某郭某某刘某某

主要职责：负责与中央“回头看”督察组和县迎检联络组的沟通联系，配合中央督察组调研、走访、座谈等活动。准备中央督察“回头看”所需有关资料。

（二）信访处置组

组长：宫某某????????????

成员：黄威?侯某某?宋某某?王某某

主要职责：负责中央环保“回头看”督察组转办案件的综合协调、调查处理和汇总上报工作，接听信访举报电话，拆阅整理信访信件，及时处理群众信访问题和信访案件以及案卷整理归档工作。

（三）后勤保障组

组长：徐某某

成员：王杰李某某?刘某某

主要职责：负责提供资金、办公用品及车辆等后勤保障工作。

三、主要任务

参照中共**_*、**_*关于印发《党委、政府及有关部门环境保护工作责任规定（试行）》的通知（辽委办发〔2016〕56号）和中共*_**公室、*_**公室关于印发《党委、政府及有关部门环境保护工作责任规定（试行）》的通知（丹委办发〔2017〕1号）和县委县政府文件精神，按照中央环境保护督察“回头看”督查组调阅“资料清单”中的内容，提供相关材料。加强与政府秘书联络组沟通联系，认真落实工作职责，确保迎检工作落到实处。做好个别谈话准备工作和迎接下沉督查、举报受理、舆论引导、突发事件应急处置工作。

四、工作纪律和要求

（一）加强组织领导，统筹安排部署。高度重视此次迎检工作，一把手亲自负责迎检工作，实现信息及时上报，互通共享。中央“回头看”督察组在我省工作期间，所有工作人员必须按时到岗、不得空岗、全程保障，确保24小时联系通畅。

（二）明确责任分工，推进工作落实。要明确目标任务，细化责任分工，逐项分解落实。建立主要领导亲自抓，分管领导具体抓，相关部门齐抓共管的迎检机制。所有工作人员自觉接受联络人的调配，认真完成分配的各项任务。做好基础资料的收集、整理、汇总工作，建立迎检档案，全力做好迎检准备。

（三）坚持问题导向，查找薄弱环节。要认真对照环境保护目标任务开展自查，突出重点，逐项查找差距。列出问题清单，明确整改时限，分类整改落实。在迎检前仍未完成整改的问题要说明原因，提出解决方案。

（四）实行联动报告制度。中央环保督察“回头看”期间，相关部门之间要加强信息沟通，协调联动。

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迎检方案【篇5】

紫荆关学区中心校

迎 省 检 工 作 汇 报

紫荆关学区所辖各校迎检工作已进入攻坚阶段，各校档案在自查、中心校检查、学区的检查后，已经整理完毕，全部装盒，贴签结束。其他工作正有序进行。

紫荆关镇中心校

一、大兴安片学校、大盘石片学校、上陈驿片学校门窗刷漆、刷墙应已经结束，九源教学楼正在粉刷中。各教学点正在紧张的进行室内布置。

二、各学前班、幼儿园正在紧张的进行室内布置。

三、紫荆关中心小学新打围墙114米，教学楼墙壁、门窗已全部粉刷、油漆过。调入中心小学的教师从25日起开始正式进中心小学上班，开始安排教室桌凳、打扫卫生、布置教室。生活老师整理宿、打扫卫生。宿舍门窗已油漆，墙壁已粉刷，床铺已到位。 南城司中心小学

一、粉刷室内。龙王庙、营安和南城司中心小学，以及营安幼儿园的室内墙体均已找平并粉刷了涂料，用蓝色和铁锈红涂料刷了墙围。室内墙壁已是层次分明，平整洁白。

二、操场除草整平。将操场杂草全部清除干净，低洼地填平，安装了大门。并准备上体育器械。

三、南城司、营安新修建了绿化带和花池，正在购置黄杨及月季花。

四、公办幼儿园和民办幼儿园对室内外文化氛围重新进行了创设，

室内布置一律换新，室外动画墙从新设计，已绘制完毕，焕然一新。

五、南城司、营安、龙王庙将教师办公室从新布置，更科学更合理。

六、修理宿舍床架和床板，并新购置了三十张床板，学生住宿环境明显改善。

七、南城司中心小学学生女生宿舍前路面、厕所通操场路面硬化完毕。南城司、龙王庙、营安幼儿园门窗从新刷漆，楼梯扶手全部刷漆。

蔡家峪乡中心校

一、校园除草。将校园杂草全部清除干净，低洼地填平。

二、马圈子教学点整修花池、修剪黄杨。

三、学前班对室内外文化氛围重新进行了创设，室内布置一律换新。

四、中心校已上报学区准备新购置一百套桌凳，改善学生学习环境。

紫荆关学区中心校

2010年8月30日

迎检方案【篇6】

近年来，学校迎检成为了备受关注的话题，一方面是因为教育监管的加强，另一方面也是学校自身的发展需要。本文将从学校迎检的定义、目的、方案制定及实施等方面展开探讨，旨在提供一些实用的经验和建议。

一、学校迎检的定义和目的

学校迎检是指学校为了满足监管部门及其他内外部机构的需求，主动开展自检、内审，准备迎接监管检查或评估评审等活动的过程。其目的是为了保证教育质量和安全、规范学校行为、提高学校声誉。简单来说，就是学校组织内部和外部检查，以确保学校行事符合法律法规的要求，规范学校管理，同时提升学校的品牌形象。

二、方案制定

为了顺利进行学校迎检，学校需要制定相应的方案。具体包括以下内容：

1.明确迎检的类型和范围。不同的监管部门和机构要求的检查内容不同，因此学校需要根据不同的需求，制定不同的方案。

2.制定并组织实施迎检方案。学校需要根据不同的迎检要求，规划相应的实施策略和时间表，并组织相关部门和人员开展不同的工作。

3.准备相关资料和文件。学校需要准备各类证明材料、档案和文件，包括办学条件、师资队伍、学生管理、课程设置、财务管理等方面的资料。

4.制定风险管理措施。学校需要针对可能存在的问题，制定相应的风险管理措施，加强对易发生风险的管理，以免影响学校的正常运营。

三、实施过程

制定了迎检方案，学校需要按照工作计划执行，并及时进行相关记录。具体包括以下步骤：

1.内部自查。学校要从教学、管理、经营等方面进行全面自查，发现问题并及时整改。

2.外部考察。需要组织外部专家和监管机构进行现场考察和检查，并及时反馈意见和建议。

3.完善资料。针对迎检过程中发现的问题和意见，学校需要及时完善和更新相关资料和记录，保证真实准确并客观反映学校的实际情况。

4.整改落实。针对检查意见中反馈的问题，学校需组织相关部门和人员制定整改方案，并实施到位，确保问题得到彻底解决。

4.总结评估。学校需要对学校迎检过程进行总结评估，发现问题并加以改进，提升学校迎检的自我管理水平。

四、需要注意的问题

1.切勿只注重表面工夫，忽视实际运营过程中存在的问题。

2.迎检要加强现场管理，确保各项各方面的工作有序开展，保证学校能够顺利通过监管部门和机构的检查。

3.学校要注重备查材料的真实性、准确性和及时性，避免因事后追溯问题而影响自己的形象。

4.学校迎检是一个长期的过程，必须始终坚持，不断完善自身的管理和服务，提高学校的整体素质能力。

五、结论

学校迎检是学校保证自身质量、提升声誉和品牌形象的重要手段。学校需要制定合理的迎检方案，并按照计划有序开展工作，不断完善和提升自我管理水平，使学校在迎接监管部门和机构检查中确保能够顺利通过，同时提升自身的整体素质和服务能力。

迎检方案【篇7】

根据上级把本项工作纳入重要议事日议的重要精神，为做好迎接上级对本项工作的年终检查，根据局班子会议研究的意见，特制定本方案。

一、成立迎检工作领导小组，由赵局长任组长，钱、孙、李、周、吴副局长任副组长，各职能科室科长为成员；在秘书科设迎检协调工作办公室，钱副局长兼办公室主任，钱一同志任办公室副主任。下设秘书组，钱副局长兼组长，有关同志为成员；资料组，孙副局长兼组长，有关同志为成员；环境组，李副局长兼组长，有关同志为成员；接待组，周副局长兼组长，有关同志为成员；保卫组，吴副局长兼组长，有关同志为成员。

二、迎检工作原则分工：办公室，负责全部迎检工作的指导、协调、平衡和督促；秘书组，负责总汇报材料及有关附件的起草；资料组，负责迎检有关资料的准备；环境组，负责环境卫生、欢迎标语和会场布置；接待组，负责检查人员的吃、住、行、娱乐及礼品筹划；保卫组，负责检查人员的迎、送及在本单位检查期间的安全保卫。

三、接待工作应对指南（各组自动对号入座，做好相应工作）：

1、迎接和送行：迎送地点：行政区域交界处；参加人员：班子全体成员（在职领导）；准备开道警车一辆，奥迪车三辆。

2、住宿：安排在最高级宾馆，检查组正副组长各住一套间，成员住标准间，房间内分别准备香烟（软包中华）和时鲜水果。

3、礼品：正副组长红包各元，成员各人1000元；另各土特产品一份（价值200元即可）；

4、欢迎标语：宾馆和本办公大楼横幅各一条，板标各两块（内容由赵局长亲自审定）

5、饮食：原则控制每台不超过2000元。

6、环境卫生：办公大楼及周围大扫除，大门口及走廊摆放鲜花（为节约费用，可租用）

7、娱乐：准备麻将，联系舞厅和洗发（脚）屋，找好陪玩小姐，备用。

8、安全保卫：24小时跟随值班，确保检查组全体人员的安全；

四、重点工作应对指南（各组自动对号入座，做好相应工作）：

1、要有领导机构（要求设专项工作领导小组成员、职责分工、设立专门办公室、配专职工作人员）和专项工作实施意见：按上级的有关规定立即拟文印刷备检（用红头文件）；

2、会议纪录（要求每年班子会议研究6次以上，召开机关职工大会四次以上）：在班子会议纪录中插入补记（8次），在职工大会纪录中插入补记（6次）（注意笔迹黑迹一致）；

3、宣传栏（要求办四期以上）：找个空墙面立即办一期（注明第六期）；

4、宣传标语（要求有四幅以上的过街横幅）：立即找广告商订制挂出（用旧红布）；

5、专项工作简报（要求每月两期）：立即组织编26期，名印一份备检；

6、完成的关报刊杂志订阅及有关书藉资料购买：尚未推销完的报刊杂志，由本局垫资，立即将钱汇出；还没有去购买的书藉资料立即派人携款专车去购回。

全体机关干部和广大职工要抱着对党对人民高度负责的态度，站在与党中央保持一致的高度，把这次应检工作当作一项政治任务，充分发挥主观能动性、积极性和创造性，团结一致，同心协力，真抓实干，开拓创新，切实抓紧抓好，以优异的成绩向上级汇报。

迎检方案【篇8】

根据《省局迎国检工作实施方案》，结合我队路政管理工作实际，现制定路政一中队迎国检工作阶段性工作目标实施方案。具体如下：

一、组织机构

成立迎国检领导小组。组长：郭建林

副组长：赵利生白秀红蒋忠南成员：全体工作人员

领导小组下设内业组和外业组，由董小琴、宋宁负责；治超方面由宋晓君负责，综合方面由裴钰旺负责。

二、工作阶段划分

第一阶段：前期准备（2015年4月至2015年5月初）第二阶段：全面整理（2015年6月至2015年7月中旬）第三阶段：重点整改（2015年7月至2015年8月底）

三、各阶段工作安排和标准

（一）第一阶段工作安排

1、制定路政一中队迎国检阶段性工作目标实施方案。就路政、治超迎国检做出具体的安排和部署，明确领导机构，工作进程、内容、标准和要求。

2、开展摸底调查工作。辖区干线公路路政管理方面存在

的问题进行全面排查，并提出相应的整改意见和建议。

3、按照省局下发的迎国检内业资料统一标准，对2015年5月底前已收集整理的内业资料，逐一对照标准进行自查完善。

（二）工作标准

1、调查摸底过程中要根据相关规定和要求，统一标准、统一要求，做好以下几个方面工作：

（1）非公路标志（牌）要以大队要求，对控制区内的非公路标志（牌）进行调查统计，并向设置单位和个人下发拆除通知书。

（2）公路环境综合整治，重点排查公路及公路用地范围内加水洗车、非法占用等问题，并做出相应的治理方案，要积极配合和协助养护部门做好高速公路的整治工作。

（3）做好辖区内公路标志损坏、增设，以及位置、内容错误的调查、统计和上报工作。

2、根据省局迎国检内业资料统一标准，对2015年5月底前整理内业资料逐一对照自查，自查内容细分如下：

1路政档案管理规范

按照省局下发的统一标准和内业资料格式规范路政档案管理，对照新标准自查，重新整理和规范内业资料，经过整改，达到规范要求。

2路政管理数据库系统建设情况

健全路产资料及路产电子档案（桥涵、标志标牌、等各类路产资料）。对公路新建、改建、扩建、许可施工及养护工程

等公路路产的改变情况按线路登记，做到准确齐全。

3路政办公室管理规范化

办公室内务要整洁大方，办公桌、档案柜摆放整齐，办公室内无与路政治超管理工作无关的其他物品。上墙公示内容按省局统一要求的样式、数量、位置进行制作安装。

4路政执法考核和建立档案

完善执法考核评议、工作考核及日常执法考核工作，充分体现奖优罚劣、过错追究的原则，并得到贯彻落实。

第二阶段工作安排

根据第一阶段调查摸底结果确定工作重点进入正式实施阶段。

（一）工作任务

1、路政管理部门与养护部门联勤联动，清理整顿公路环境，具体任务：非公路标志牌和非公路挡墙标语的管理。

2、治超点建设；治超检测各项配套管理制度的制定与完善；检测点设施环境卫生治理；治超点内业资料规范化。

（二）工作要求

1、非公路标志牌的管理：派专人对不符合规定的非公路标志牌，认真组织彻底清查，上报大队。

2、公路行车环境治理：要积极争取地方各级政府的支持，对公路行车环境实施治理，治理重点是公路沿线的加水、兜售葡萄等问题进行整治。

3、治超规范化管理：完成治超点设施保养，维修和更新

工作，按治超站点美化工作标准完成检测区域绿化，住宿区域美化工作；完成治超检测站内业资料统一归集、装订、完善工作。

4、道路施工管理：加强路面施工管理，详细记录施工现场

第三阶段工作安排

根据第二阶段治理、整顿的情况，确定第三阶段的工作难点，开展突破性的工作。

（一）工作任务

1、结合在实施过程中遗留下来的难点问题，协调组织地方政府、相关单位进行联合执法、集中整改。

2、刷新检测点、更换隔离墩，整理点容点貌。

（二）工作要求

1、要积极协调和争取沿线各级政府的支持和协助，解决迎检工作中的难点问题。

2、对前一阶段的工作进行认真总结和回头望，并且加大宣传力度，在干线公路沿线为迎检工作营造浓厚的宣传、舆论氛围。

3、开展集中整治和重点整治活动，使迎检工作不留死角、不留空档，达到检查验收目标。

4、强化路产保护，达到验收标准，形成长效机制。

迎检方案【篇9】

同志们：2008年是我县迎接国家"两基"达标验收年，也是我县教育发展关键的一年。今天我们在这里召开全县教育工作暨"两基"迎检工作动员大会，主要任务是传达自治区南宁市教育工作会议精神，总结2008年我县教育工作所取得的成绩和经验，部署今年教育工作和"两基"迎检工作任务，进一步统一思想，提高认识，全面完成2008年教育工作任务。

下面，我讲三方面问题：一、传达自治区和南宁市教育工作会议精神自治区于2008年12月12日至13日在南宁召开2008年全区教育工作会议，自治区副主席吴恒出席了会议并作重要讲话，自治区高校工会书记、教育厅厅长余益中就2008年全区教育工作做了总结性报告，并对2008年教育工作做了全面部署。会议由自治区人民政府副秘书长宋晓天主持，自治区教育厅有关处室领导、全区14个地市分管教育的副市长、教育局长、110个县（市、区）分管领导和教育局长参加了会议。

在会上，吴恒副主席对全区2008年的教育工作提出了新的要求，他指出，办人民满意的教育，一是要认识到发展教育是构建和谐社会的重要内容，要切实做到教育公平；二是各级各部门要加强学习，正确领会中央和自治区文件精神，明确目标责任，奋发进取，努力工作，不断开创我区教育新局面。

会上，余益中厅长对我区2008年教育工作进行了总结，他指出，2008年全区教育工作取得了显著成绩：一是提前完成"两基"攻坚工作任务，"两基"巩固提高工作迈出新步伐，全面启动迎接国家"两基"评估验收工作；二是深化农村义务教育经费保障机制改革开局良好，农村地区小学初中适龄儿童上学难的问题基本得到解决；三是基础教育工程全面完成；农村现代远程教育工程取得突破性进展；四是启动高中课程改革工作；五是义务教育课程改革在全区全面推进；六是中小学教师队伍建设和管理进一步加强；七是"广西振兴职业教育九大工程规划"顺利实施，职业教育服务经济社会发展的能力进一步增强；八是以科学发展观为指导，进一步加强了中小学德育工作，强化安全管理，促进了教育协调发展。

余益中厅长强调2008年的教育工作要重点抓好以下几方面工作：一是以通过国家对我区的"两基"评估验收为首要目标，统筹推进基础教育协调发展；二是以实施"振兴职业教育九大工程规划"为重点，提高职业教育服务经济社会发展的能力；三是以安全稳定工作为核心，促进教育和谐发展。

自治区召开全区教育工作会议后不久，南宁市又于2008年12月27日在南宁市政府二楼会议室召开南宁市教育工作会议，与会人员有：副市长藏国平、市教育局长夏建军、市政府副秘书长封宁、市直相关单位领导、各县县长、分管副县长、各县教育局长、财政局副局长、督导室主任。

在会上，市教育局夏建军局长总结2008年全市教育工作，部署2008年的教育工作。在总结2008年的教育工作取得的成绩时，他主要讲了几点：一是各县区认真抓好"两基"巩固提高工作和"普实"工作，"两基"和"普实"工作扎实推进；二是加大高中的招生力度，并办好示范性高中，高中教育快速发展；三是努力推进职业教育发展，职业教育取得了可喜的成；四是扎实实施素质教育，学生教育素质不断提高，高考取得好成绩；五是扶植民办教育，基本解决农民工子女的入学问题；六是加强教师队伍建设，加强对中小学校长的管理和培训，师资队伍建设取得显著成效；七是加强学校常规管理，做好安全工作，杜绝了各种不良事故的发生；八是规范学校收费工作，学校乱收费现象已经基本杜绝。

关于2008年的教育工作，夏局长提出几点具体要求：一是认真贯彻落实中国共产党中央十六届六中全会精神，以十六届六中全会精神统领教育全局；二是认真抓素质教育工作，努力提高教学质量；三是做好迎接国家"两基"验收的准备工作。他还着重强调"两基"一票否决的五大问题：一是拖欠教师工资；二是教育普及程度的适龄儿童入学率、辍学率不达标；三是学校存在D级危房；四是有重大安全责任事故；五是有弄虚作假。并要求各县要高度重视，全力解决好以上五大问题。

会上，藏国平副市长作了三点指示：一是认清形势，提高认识，增强抓好教育工作的责任感和紧迫感。二是号召各单位、部门同心同德、齐心协力搞好2008年的教育工作。三是明确目标，强化责任，做好迎接国家"两基"验收工作。以上是自治区、南宁市2008年教育工作会议的基本精神，希望大家在今后的工作中认真贯彻落实。

二、2008年我县教育工作回顾（一）以"普九"工作为重点，加大投入，奋力攻坚，"普九"工作取得了显著成绩。

1、办学条件明显改善。

在抓校舍、校园建设的基础上，我们还克服重重困难，挖掘潜力，添置教学装备。2008年，筹措近300万元资金，添置实验室的各种实验设备。目前，全县各学校的图书仪器装备已基本达到标准要求。

2、师资队伍建设得到加强。近三年来，我们采取强有力措施，一手抓教师数量补充，一手抓教师素质提高，不断提高全县教师队伍的整体素质。在教师素质提高方面，我们一是抓学历提高；二是抓业务培训；三是整顿教师工作作风、整顿教师劳动纪律，清除教师队伍中不良行为。通过培训、教育、整顿，我县中小学教师队伍整体素质显著提高。目前全县小学专任教师合格率达100；初中专任教师合格率达95以上。

3、学校管理得到加强。县教育部门加强对学校常规管理的指导和检查，学校管理进一步规范：一是学校建立健全了严格的管理制度，对教职工管理，对学校招生、收费、学生升留级、学生课业负担、学生奖惩等都按制度严格执行。二是学校教学常规管理基本进入规范化的轨道，学校教育教学秩序井然，教研活动有序开展，学校开齐课程、开足课时，随意停课放假、占用师生上课时间、从事其他非教育教学活动的现象得到了清除；三是学校落实了安全工作责任制，加强了安全防范措施，师生的安全有了保障；四是学校加强了对学生后勤工作的管理，学校后勤服务质量不断提高，广大学生热爱学校，以校为家，安心学习；五是学校加强了校园文化建设，学校人文景观布局得体，氛围浓郁，学生在优美的人文环境中得到了熏陶。

4、保障适龄儿童入学和防止学生辍学的机制进一步建立健全，学生普及程度不断提高。坚持实施每学年开学初"下发三个通知"、"启动三套人马"、"狠抓三个环节"的防辍控辍制度。同时，认真贯彻执行旨在保障贫因学生入学的"两免一补"政策，认真实施各种扶助贫困生项目，把"两免一补"作为阳光工程、德政工程来实施，有效地保障了贫困生入学。由于保障机制健全，我县控辍保学工作取得了显著成绩，2005-2008学年度，小学、初中入学率分别达到99.71、98.04，小学、初中辍学率分别控制在0.16、1.79以内。

5、加强领导，精心组织，强化措施，狠抓"普实"各项工作的落实。2008年，我们以"普实"工作为重点，加强领导，精心组织，强化措施，全力以赴，开展了一场声势浩大的"普实"攻坚战，在县委、县政府的领导下，在各部门的密切配合和广大教职工的共同努力下，我县的"普实"工作取得了显著的成绩：一是人员配备基本达到了标准要求，其中初中配有实验管理人员90人，小学配有实验管理员184人；二是硬件设施不断得到完善，中小学的实验室、仪器室用房及仪器柜、实验室桌凳等均符合规定要求，理科仪器、电教设备、体育设备、音乐、美术、劳技、卫生器材、图书配备等均按要求的类别标准配备，全县中小学有计算机1100台，多媒体教室17间，大部分中学及部分中心小学开设了信息技术课，全县中小学添置现代远程教育设备模式一496套，模式二143套，模式三13套，各中小学的教学设备有了很大的改善；三是各中小学仪器管理不断规范，实验教学开足率大大提高，真正发挥了教学装备在提高教学质量方面的作用。

经过一年的努力，我县的"普实"工作顺利通过了自治区评估验收，这是"普九"通过验收之后，我县教育工作取得了又一丰硕的成果。

（二）大力发展高中和学前幼儿教育，高中教育和学前幼儿教育取得了长足发展。在发展高中教育方面，我们重点抓了几项工作：一是扩建校舍，添置设施，扩大高中招生容量，高中在校生增加到6896人，基本满足了我县广大初中毕业学生就读普通高中的愿望，初中毕业生升高中比例已接受50。二是加强高中教学研究，加大备考力度，努力提高高中教学质量和应考水平。近几年来，我县高考成绩一年上一个新台阶。2008年，全县高考上重点线100多人，上本科线1072人，上本科线比去年多92人，高考成绩居同级县先进行列。

在发展学前幼儿教育方面，我们除建好县中心幼儿园，充分利用各乡镇学校闲置资源，办好公办学前幼儿教育外，还积极扶持、鼓励社会力量办学。目前全县有幼儿园44所（其中公立6所、私立38所），全县学前幼儿在园在班达8184人，学前幼儿教育呈现良好的发展势头。

（三）加强职技校建设，职业教育走出困境。为扭转职业教育下滑的势头，我们继续加强对职技校管理：一是整顿和充实职技校师资队伍，加强职技教师队伍建设，充分调动教师的工作积极性，树立职技校教师良好的社会形象；二是加强职技校硬件建设，把职技校真正办成培养高素质劳动者的基地。三是加强与社会各界的联系，不断探索职校办学的新路子。县职技校先后与广东的多个厂家、企业联合举办各种培训班，与南宁六职校联合举办了家政服务培训班，并由这些合办对象安排或推荐就业，增强了职技校的吸引力，为我县实现劳动力转移，为农村脱贫致富奔小康作出贡献。

（四）加强安全教育和防范，学校安全稳定工作得到加强。我们时刻把安全工作摆在重要位置，建立了一系列行之有效的安全制度和措施，消除了校舍、设施安全、校外活动安全隐患，全县学校安全稳定，年内没有发生混乱、群体性事件，没有发生重大伤亡事故和责任事故，全县学校秩序井然，安全教学，为社会稳定和发展作出了贡献。

总之，三年来，通过全县人民的共同努力，我县教育工作取得了良好的成绩。但我们也清醒地认识到，我们的工作仍然有不尽如人意的地方，离党和人民群众的要求仍然有一定差距，我们应该继续努力，争取更大的成绩。

二、2008年我县教育工作的目标任务及主要措施2008年是我县国家级"两基"达标验收年。今年全县教育工作的主要目标任务是：

1、继续抓好"普九"巩固提高工作，确保普及程度稳中有升，确保学校教学管理、教学质量不断迈上新台阶，确保师资配备、办学条件、教育经费投入等达到"普九"的标准要求。

2、抓好扫盲巩固提高工作。主要任务是完善乡镇成人文化技术学校建设，按规定配备专兼职教师，落实扫盲和农民教育经费，开展科技培训，促进农业增效，农民增收，完善各种软件材料等。

3、挖掘潜力，发展高中教育和学前幼儿教育。至年底，全县高中阶段入学率达到50以上，在校高中阶段学生力争达到1万人。每个乡镇有一个中心幼儿园，学前幼儿教育入学（园）率达到60左右，在园（班）儿童达9000人左右。

4、加大职业教育发展力度。年内，职技校设置专业四个以上，在校生达到1000人左右。为实现上述目标，我们必须精心谋划，加强领导，克服困难，奋力攻坚。我们的主要措施是：

（一）把"两基"巩固提高工作摆在重要位置，加强领导，落实责任，确保"两基"顺利通过国家验收。我县的"普九"工作于2005年10月份顺利通过自治区评估验收后，很多同志认为我县"普九"工作大功告成，可以歇一歇、松一松、放一放了，特别是"普实"刚结束，有的同志认为先缓一缓，这是十分危险的信号。"两基"工作不仅不能放、不能松，而且还必须比以前抓得更紧，做得更实，因为国家级的验收标准更高，要求更严，难度更大。在这里我提几点要求：

1、提高认识，增强做好迎接国家验收的责任感和紧迫感。2005年，我县的"普九"工作顺利通过自治区人民政府的验收，2008年，我县"普实"通过了自治区

迎检方案【篇10】

万科·神龙幼儿园一班一日活动计划

集体活动：

数学活动：欢乐的节日

活动目标：

1愿意参加戴项链、做门帘的活动，体验探索的乐趣；

2. 学习按照aab的规律排列实物；

三。找规矩，试着用有规律的方式装饰物品。

活动重难点：

重点：观察实物，找出abb的排列规则。

难点：能运用规律排列物品。

关键性语言：它们是怎样排列的？

活动准备：

知识和经验准备：孩子有ab-aab规则安排的经验。

材料准备：各种颜色的珠子。不同颜色的灯笼。

活动过程：

1. 导入活动：

2. 集体活动：

老师出示项链，请观察，你发现了什么？是怎样排列的？（如果幼儿不能观察出来，教师将两根不同规律排列的项链进行比较，引导幼儿发现。）

三。发现：老师提供资料，孩子们用aab的编排规则来制作。

（1）幼儿在教师的引导下进行aab的排列规律制作。

（2）小组合作进行规律排列。

4. 总结互动

中班科学活动：旋转的风车

活动目标：

1愿意参加科学操作活动，对风车旋转感兴趣；

2操作时感受风使叶片旋转；

三。能按顺序制作风车并记录。

活动准备：

知识经验准备：玩过风车

材料准备：科学宝箱、操作盒5（透明胶、木棒、粗稻草、短稻草）、儿童用桨叶。

活动过程：

一、导入

1.问题：我的风车不工作。 请帮助我使风车旋转。

2孩子们通过讨论发现了奥秘并解决了问题。

2、 引导孩子们作风车，初步感受风车是由什么力旋转的。

1老师介绍制作风车的材料，并演示制作风车的步骤。

2在老师的指导下，孩子们独立完成风车的生产。

3.初步探索怎样使风车旋转？

3、 进一步的感觉，探索使风车旋转的方法，并尝试记录。

四、交流经验，分享成果。

迎检方案【篇11】

岳池县普安小学校2014-2015学年度 教育综合督导评估迎检工作方案

为使我校教育教学工作有条不紊进行，顺利通过岳池县2014-2015学年度教育综合督导评估，根据《岳池县2014-2015学年度教育综合督导评估（绩效考核）方案》精神，结合我校的实际，做好迎接教育教学督导检查工作，特制订本方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以办人民满意的教育为目标，举全校之力，加大教育教学设备、设施投入，加强教师队伍建设，实施素质教育，提高教育教学质量，推进学校标准化建设。

二、目标任务

认真落实岳池县教育科技体育局的工作要求，改善办学条件，优化育人环境，规范学校管理，深化基础教育课程改革，提高设备使用效率，确保学校教育教学工作顺利通过检查。

三、成立领导小组

为加强我校迎检准备工作，成立学校教育教学工作督导领导小组。组 长：蒋 杰（校长）

副组长：童宪昌（副校长）、成显明（教务主任）

成 员：伍 术（副校长）、蒋成林（教务副主任）、张 明（安全

总务主任）、李友勤（报帐员）、颜泽兵（安监员）、邱宇（少

先队辅导员）具体工作安排：

组长负责组织全体教职工进行学习动员，结合学年工作总结，对照评估方案和指标要求进行综合性自评，做好总体指挥，监控和调节工作。撰写校长述职报告和学校自评报告。

教务主任负责整个评估工作的组织安排和实施，制定自评工作计划，做好学校各部门资料的汇总和评估有关档案资料的管理工作。各个组员按照各自所负责的部门组织相关教师分头采集信息，整理资料。按照评估标准和评分细则认真进行分析和评估，填写好各种评估记录表。撰写好部门自评报告。

蒋杰负责制度建设及学校管理全部指标材料。童宪昌负责学校法制安全及两会全部指标材料。成显明负责教育教学、继续教育、规范办学行为、教育科研、实验课改等工作全部指标材料。伍术负责师德建设、学生营养餐工作、教育技术装备等全部指标材料。蒋成林负责学校团队、学生德育、艺术教育、体育、乡村少年宫、特殊学生工作等全部指标材料。张明负责学校经费及办学条件等全部指标材料。

四、实施步骤

第一阶段：学习动员，调查摸底

1、学习动员。学习教育局有关文件，制定《岳池县普安小学校关于迎接2014-2015学年度教育综合督导评估迎检方案》，明确工作方向，明晰工作思路，把握工作重点，确定工作职责。召开学校迎检动员会，深入进行宣传发动工作。

2、调查摸底。对照标准，对学校办学条件图书、音体美劳卫器材等方面的缺口进行自查并分类汇总。

第二阶段：集中准备，落实提高

1、加大投入力度，实现办学条件标准化。学校要借助督导评估之契机，多渠道想办法，努力实现办学条件标准化。

2、加强校园文化建设。一是绿化美化校园：粉刷墙面，油漆墙裙和栏杆，栽种花草。二是墙面文化，包括墙面文化、宣传橱窗等。三是班级文化建设，丰富班级文化内涵。

3、推进素质教育，抓好教学教研。一是实施素质教育，加强教学常规管理，提高教学质量。二是积极开展教科研活动，推进基础教育课程向纵深发展。三是提高专用教室的利用率，加强对专用教室管理人员的培训。四是加强教师队伍建设，科学规范教师目标考核机制。五是抓好体育卫生、艺术教育、实践能力和校本课程等方面工作。六是积极做好“学困生”转化工作。

4、加强德育、学生养成教育、班级管理工作。一是强化德育的地位，落实德育基地、场所建设，开展德育活动和德育工作交流。二是完善学生养成教育机制和措施，注重过程性、形成性教育，形成良好的校风。三是规范班级管理，有制度，有措施，规范学生评价机制。四是搞好校园卫生。

5、搞好法制安全综合治理工作。一是要加强对学生的法制教育。二是强化学生安全教育和管理。三是搞好学校周边环境治理，排除安全隐患。

6、做好档案资料整理工作。学校要加强档案管理，将过去的工作痕迹、工作成果、工作资料及时分门别类的汇总整理，实现档案管理规范化。

第三阶段：互查互学，改进提高

1、完成各种文字材料、数字报表、档案资料的汇总整理。学校要高标准完成自查报告、学校简介、档案整理等工作。

2、交流提高。组织学校具体参与迎检老师交流学习，发现并解决实际问题。

3、模拟督导评估。迎接教育局的模拟督导评估，根据评估意见，召开各处室主要负责人工作调度会，按梳理出存在的问题和不足立即整改，切实将工作做细、做实、做好，确保目标任务的顺利完成。

4、提交自评报告。

第四阶段：接受评估

全面做好“迎检”各项准备工作，迎接教育工作督导验收。

五、工作要求

1、统一思想，高度重视岳池县2014-2015学年度教育综合督导评估工作，全体动员，全力以赴。学校成立教育教学工作督导领导小组，全面负责学校迎检工作，校长是第一责任人。

2、加大宣传工作力度。学校对教育工作的意义、任务、目标和要求进行广泛的宣传，从而动员和依靠社会的力量来关心和支持我校的发展。

3、切实落实目标责任制，在学校制订的此次迎检方案的要求下，明确目标，强化责任。全体教师要树立全局观念，把“迎检”作为促进教育教学的手段。

4、大力推进学校管理工作。一是加强校园环境的整治，二是进一步改善办学条件，三是切实加强师资队伍建设，四是抓好教学教研工作，五是搞好校园文化，六是认真准备档案资料。

5、开展督导自查，为使迎检工作按时按目标完成，领导小组将进行过程性检查，发现问题，及时整改到位，切实做到以本次评估工作为契机，全面提升我校管理水平。

迎接教育综合督导评估工作是每年秋季的重要工作。全体教师都要为迎检服好务，努力在环境建设、文化建设、制度建设、队伍建设、科研教改等方面做到全面详实，并注重突出我校特点，体现优势项目，为迎检工作做出自己的一份贡献。

岳池县普安小学校

2015年09月

迎检方案【篇12】

社区计生迎检工作方案

【篇一：迎检工作方案】

迎检工作方案

根据我市通知，我省将于今年12月10日开放，对全省所有市、县、区开展计划生育考核。为保证镇计划生育考核工作顺利开展，结合我镇实际情况，经镇主要领导同意，现制定以下工作方案。

一、加强领导

今年是全省推进信息化管理工作的一年，今年全省考核方案在内容、方法、方法、分值等方面都有新的变化。这对于我镇现状来说，可以说是针针见血，再加上去年我市是被省诫勉谈话的单位，各地各相关单位必须引起高度重视，各村（社区）及相关单位负责人必须亲自抓。镇上成立了以沈书记为总指挥、洪镇镇长为副总指挥、其他驻片领导为成员的考核指挥部。

加强对村（社区）及相关单位的领导，要求各地各相关单位也应相应成立领导机构，指定专人负责落实，把各项迎检准备工作落实到实处，确保考核顺利过关。

二、落实责任

11月底前，镇驻村（社区）负责同志要加强对本村（社区）巡视各项必要工作的全面指导和监督；镇计生办所有业务人员要按要求包村进行业务指导检查，对本办相关文件、资料、“一校二室三栏”及硬件设施进行全面清理完善，做好派出所、卫生院、民政等相关部门的资料核对工作。

三、相关部门

（一）党政办：做好人口计生工作相关文件资料及经费投入，镇“两委”研究人口计生工作等有关会议的记录。

（二）财政所：做好有征收社会抚养费情况及计生投入的台账。

（3）派出所：做好与人口出生，迁移等人口变化有关的数据的登记工作，并提交计划生育证明书（一卡）。

（四）卫生院：做好住院分娩、防疫及“四术”有关资料工作，并与计生办的资料核对，确保一致性。

（5） 民政部门：做好婚姻登记和离婚资料归档工作。

（六）社保部门：做好其资料与计生资料核对工作。

四、村（社区）的工作要求

（一）完善所有计生资料工作。① 月度变更表②再生申请表③计划生育合同④包干

责任书⑤查环查孕卡册⑥药具发放表册⑦月报表、半年报表年报表⑧层级动态管理目标责任书、层级动态管理工作手册⑨协会记录、帮扶记录⑩五期教育汇名册、教案、教具、人口计划文件及计生文件等。

（二）完善“一校二室三栏”硬件设施及资料更新。

（三）有关牌子、制度等上墙。

（四）清理清查自2011年1月至2013年11月以来的人口出生、“四术”，特别是人口出生，重点是2013年1月以来人口出生情况，一定要做到心中有数，心里有本明白账。重中之重是当年度多孩出生一定要把握好，确保与计生报表保持高度一致，决不能出问题。

（五）选好陪调员。陪调员选择要对该村情况熟悉，在陪调的过程中要掌握好情况，及时反馈到指挥部便于资料核对。

（六）设有秘密指挥地点，同时要固定**。

（七）选好停车点

（8） 做好干部群众工作，在巡视过程中积极热情，配合巡视组工作。

（9）现场清理工作：1）清理无关数据； 2）整理无关的人口出生，特别是当年有多胎和计划外怀孕的人口。

5、 镇上成立了指挥部，同时成立了随行调度组、副答疑组和数据组

以上所有工作必须在11月底前完成。12月1日至12月7日镇将对各村（社区）组织验收，对工作不力、工作未能如期完成的，将视其情节追究相关人责任，坚决执行“一票否决”。

陆丰市南塘镇计划生育办公室2013年10月8日

【第二部分：2012年乡镇人口和计划生育年终检查工作计划】

2012年乡镇人口和计划生育年终检查工作计划

为充分做好省、市、县**年终人口和计划生育迎检工作，根据上级的有关指导意见，结合我乡实际，经研究特制定本预案：

一、指导思想坚持科学发展观

紧紧围绕省委、省**提出的“双降”目标要求及2012年县委、县**下达的各项计生工作任务，结合我乡实际，动员全乡上下进一步认清形势，加强责任感，统一思想，齐心协力抓好今年的人口计生工作，做到科学、有序、不慌不乱，有理有节地做好省、地、县的检查考核工作，推动我乡人口计生工作持续健康发展，开创我乡人口计生工作新局面。

二、目标要求采取强有力措施

千方百计保证在迎接检查考核中不出差错，不出任何问题。确保结果与pis系统中的数字高度一致。

（一）、提升基层基础水平四个清楚、六个不错、六个规范、九个一致

1、“四个清楚”

1） 已婚育龄妇女基本情况清楚（回答问题流利，核对无误）；

2）、已婚育龄妇女生育、节育情况清（生育对象、长效节育措施落实、环孕检情况心中有数）；

3） 外出育龄妇女生育节育情况明确（基数明确，跟踪管理服务到位）；

4） 实行计划生育利益导向机制（利益导向、扶贫等）。

2、“六个不错”

1)出生婴儿姓名不错

2)婴儿出生时间不错

3)出生婴儿政策内外不错

4)出生婴儿的性别不错

5)出生时期不错

6)分娩方式不错

3、“六规范”：

1） 各类计划生育报表、帐、册、证、卡管理规范

一、数据准确、无逻辑错误）；

2）、各种会议记录、宣传材料规范建档（记录准确、能反映领导的重视度，经常抓好运行度，抓落实的准确度）；

3）、各种制度规范上墙（工作职责，计生公开上墙）；

4）、各种管理、服务规范运行（领证、**、服务程序规范、资料齐全，技术服务登记在册，服务设备配套，环境整洁）；

5） 农村专业干部管理规范化（实行培训、制度落实）。

6）、村干部、党代表、人大代表、政协委员候选人一律实行计划生育“一票否决”。

4、 “九个一致”

1)、pis上报出生、节育与实名制交流平台一致

2)、本人、本户、邻居、干部口述一致

3)、pis上报出生与医院分娩登记一致

4)、与婴儿防疫本一致

5)、与公安入户信息一致

6)、与流动人**流平台一致

7)、与“二女户”结扎“回头看”一致

8)、与育妇手中的各种证件、资料一致

9)、与新农合、新农保信息一致

（2） 提高巡视工作水平，四抓五落实，六不放过

1、“四抓”

1）、抓好以群众为基础的调查点（加强宣传教育、引导群众支持配合调查，使群众知政策，晓义务，应知应会率达98%以上）；

2）、抓好以村级为核心的样本点（树立村村都是受检对象的理念，克服侥幸心理，从高从严做好迎检工作）；

3）、抓好以村为重点的对接点（乡与村、站所、上级考

核目标相关联的对接点，对各种数据、资料都要承上启下，前后进行认真核对）；

4）、抓好“村不漏户、户不漏人、人不漏项”的原则，逐村进行一次地毯式查漏补缺，自查内容和覆盖面要达到100%。

2、“五落实”

1）、落实部门协调机制，公安派出所要按照文件要求，向乡计生办通报新生婴儿户口登记情况，卫生部门要按文件要求，报告通报婴儿出生等信息。

2） 实实计划生育宣传教育，各村要整理相关资料备查。

3） 落实综合考核措施，及时向领导汇报，并安排相关人员落实。

4）、落实生殖保健措施，查环查孕率达到县要求以上。

5） 群众来信来访有回响，事事有其位。

3、“六不放过”

1）、不入户见人不放过。

2）、有疑点不放过。

3）、不核实清楚不放过。

4）、出生、节育未落实不放过。

5）如果您对问卷不满意，请不要放弃。

6） 当日**号不签字、汇总、核对、更正。

(三)、提升村干部和群众的应知应会率一口清、全面晓

1、“一口清”

检查组主要要求村干部掌握全村计划生育情况、政策法规等计划生育基本知识，要求回答准确流畅。对此，各村主要负责人、计生专干必须认真学习，强化记忆，全面掌握，做到人口数据“一口清”，确保考核人员询问时对答如流，不出差错。

2、“全面晓”

群众知晓率是今年考核的重众知重，内容较多，针对性强，将作为今年考核评价的主要依据。同时，要分片分组入户进行宣传教育，面对面、实打实地教会群众应掌握的各种知识，使他们能够正确地回答出本人的结婚时间、生育时间、参加学习、接受“三查”、领取避孕药具、落实节育措施及计生协会、村民自治、优生优育、避孕节育、诚信计生、政策法规等知识。确保大多数育龄人群在接受采访时回答正确。

（四）清理检查时间安排：

1从9月1日至9月15日，该方案的研发、干部培训、村级试点阶段。29月16日至9月28日，工作组进入清理、核对、校对、录入计算机、提出解决方案的阶段。

三。9.29-10.16工作组演练和乡镇检查组检查阶段。

3、 要落实责任，就要各司其职、各负其责，全面做好迎检工作

1计划生育办公室职责：根据省、市、县考核计划，制定乡镇检查的具体实施方案，并负责实施；对各村存在的问题进行梳理，提出整改建议，并指导其完成工作；做好计生办内部业务工作，统计各村任务完成情况并提出调度建议。

2、服务站责任：负责放环等避孕节育措施落实，做好孕情跟踪、术前咨询、术后随访等工作，指导督促各村做好迎检工作。

3、包村人员责任：负责督促所包行政村各项计划生育迎检工作，支持各村的重点、难点工作，提出应对措施方案并安排部署好、监督好。

4、村书记、主任责任：负责完成本村各项计划生育迎检工作任务、完善服务阵地建设、摸清底数并负责人员清理，协助村计生专职主任抓好人口学校开课。确保检查期间无计外出生和性别错报等现象的发生。

5、村计生专职主任责任：确保村各项资料准确无误，做好生育、节育、在孕对象的随访工作，安排好育龄群众和老

年人群的口述。

6、工作组组长责任：对清理阶段清理的情况与计生办站核实，提出应对措施方案，根据计生办提供的信息，合理安排工作组内人员分工，督促检查各项工作的开展，确保迎检工作一次过关。

7、工作组小组长责任：各村民组包保人为该村民组工作组小组长，熟悉自己村民组情况，培训好群众，核实好情况，配合好替补队员搞好替补工作。

8、陪调队工作责任：做到政策属性懂、计生业务熟、科学有序、有条不紊的做好陪调工作；做好前战工作，必须实行人盯人战术，看紧看牢，协调配合工作组工作，不得在迎接检查工作中出任何差错。如果抽查中出现异常情况，要及时向指挥员汇报，当场消化解决问题，不要把问题带回农村。

9换届小组职责：坚决落实各工作小组组长的工作安排，协调配合班组长的工作；熟悉自己顶替家庭的地理位置、基本情况、成员、应对方法，并工作到位，扎实细致。

10督查组工作职责：主要负责各村任务的完成，人员到位督导，并驻乡。

迎检方案【篇13】

根据《x省县级人民政府教育工作督导评估指标》和陵醴市教育局《迎督资料准备工作指导意见》的要求，为迎接省第三轮县级人民政府教育工作督导评估，认真做好各项迎督工作，顺利通过该项检查，实现市委、政府、市局为本次督导评估确立的目标，经学校校长办公会研究决定，特制订本方案。

一、成立迎督工作领导小组

组长：x

执行组长：x

副组长：x

成员: x

二、机构组成：

（一）迎督工作领导小组办公室：督导室

主任：x（兼）

成员：x

分块设立三个工作小组：教师继续教育学分认定小组、迎督工作资料准备小组、基础设施和文化建设工作小组

（二）教师继续教育学分认定小组

组长：x

成员：x

牵头处室：教科室

职责：

1、学分时间范围：20xx年至20xx年

2、学分标准：

（1）集中培训在2天以上；在岗研修（有主题、有任务、有总结评价环节）2星期以上。

（2）按每小时1学分计算，20xx-20xx年学分标准为360分，折合为45分/期。

3、学分范围及分工：

（1）教科室：4年内各类教学竞赛、课堂观摩、展示课、汇报课、研讨课等。

（2）党政办：4年内各类外聘专家讲学讲座活动、师德师风培训活动

（3）德育处：4年内各类心理健康教育（30分/人）、安全教育（10分/人）、班主任培训（含班主任论坛、德育年会、班会课竞赛等，30分/人）

4、教师培训项目学分认定审核清单：

（1）有培训方案（培训主题、培训目标、时间安排、参加人员等）

（2）有活动签到册（手签姓名、身份证号）

（3）有过程性资料（或教案、或讲义稿、或教学设计、或教学课件、或影像资料）

（4）有培训总结（活动总结、活动结果、活动评奖表彰等）

（5）有学校向市教育局提请的.“学分申请报表”（样表在“教师工作股QQ群）

5、上报时间：

4月3号前由教科室统一报市教育局教师股或教研室

（三）迎督工作资料准备小组

组长：x

成员：x

牵头处室：督导室

职责：

1、常规资料

各责任处室按省示范性高中督导评估标准准备本学期（20xx年上学期）的各项资料。

2、专项资料

专项资料涵盖发展规划、办学条件、队伍建设、办学规模、经费管理、办学水平、学校特色等7个指标，具体资料和责任分解表详见附件。

3、资料上交方式：

（1）过程性原始资料请各责任处室提交督导室；

（2）电子文档资料请各责任处室提交到服务器，由督导室审核、排版后统一打印、装订。

3、时间要求：

4月10日以前将各项资料提交督导室。

（四）基础设施、文化建设工作小组

组长：x

成员：x

牵头处室：党政办

职责：

1、维护校园环境卫生（责任人：x）

2、营造校园文化氛围（责任人：x）

3、安排学生活动、特色课程（责任人：x）

工作要求：

4月20日前，三个小组责任人单独制定本小组工作细化方案，确保校园环境整洁干净，校园氛围温馨和谐，学生活动有序彰显品质。

迎检方案【篇14】

海港区2010-2014年度教育工作汇报

海港区人民政府

2010年以来，我区以科学发展观为统领，以办人民满意教育为宗旨，认真贯彻落实国家、省、市教育规划纲要，紧紧围绕“质量和均衡”两大主题，大力实施教育质量提升、学校文化建设、教师队伍建设、学校标准化建设、教育信息化建设、学前教育发展、平安校园创建等系列工程，全区教育环境持续优化，教育事业蓬勃发展。现将四年来的工作汇报如下：

一、全区教育基本情况（以下数据截止到2013年12月） 海港区现有中小学校68所，其中小学49所、中学18所，九年一贯制学校1所，国办独立幼儿园4所，校外教育机构4个（青少年活动中心、中小学生社会实践基地、社区教育管理委员会、教师进修学校），民办教育培训机构222个。共有教职工5670人，中小学在校生人，教学班1266个，已覆盖全区所有适龄儿童，小学年巩固率100%，中学年巩固率在98%以上。

二、主要工作开展情况

在“教育强区”建设进程中，我区坚持硬件建设与内涵发展齐头并进，不断增加教育投入，改善办学条件，采取有力措施深化素质教育，提高教育质量，加快推进义务教育均衡发展步伐，逐步形成了各类教育优质、均衡、协调发展的良好格局，教育各项工作有了长足发展。一是办学条件全面改善。近年来，全区教育总支出达23亿多元，先后完成了57所中小学的校舍加固任务、城市区19所学校运动场改造工程、白塔岭小学等10所学校改扩建工程，为学校更新配备教育教学设施、维修改造学校基础设施等，学校办学条件大幅改善，学校面貌焕然一新。二是队伍建设成效显著。为统筹城乡和薄弱学校发展，采取定期补充招录教师、区域间教师交流、加强教师培训、送教帮扶、挂职指导、发放农村教师基金等多项举措，不断优化教育资源配置。与河北师范大学签署战略合作协议，开展选聘优秀教师、顶岗实习支教、置换研训、教改实验区等方面的合作，创新思路，成效明显。三是素质教育扎实推进。紧紧围绕“抓均衡、抓创新、抓质量”，鼓励引导学校特色办学，创造性办学，努力实现课堂教学的最大效益，学生综合素质得到全方位培养。2014年，我区中考平均分 分，高于全市平均分 分，位列全市首位。四年来，我区教育系统共获国家级奖励218项、省级奖励184项，先后承接省、市级各类现场会30余个，我区教育的成功经验和做法得到推广。四是各类教育协调发展。鼓励和扶持社会力量办学。目前，以公办幼儿园为示范、规范化幼儿园为主体、公办与民办相结合的学前教育网络已经形成；以成人学校为阵地的各类成人教育培训全面展开；民办教育市场进一步规范和净化，民办教育秩序良好。五是教育环境不断优化。学校、家庭、社会三位一体的教育网络得以建立，实现了全方位、多层次、立体交叉式的有效教育；切实落实“两免一补”政策，解决了农村贫困子女入学问题；不断扩大接收外来务工人员子女的学校范围，合理安排外来务工人员子女就近入学；不断加大校园及周边环境整治力度，细化责任措施，取得了良好的效果。

三、采取的主要措施

2010年以来，针对省、市教育督导团督导检查时提出的问题和建议，我区结合工作实际，逐项研究制定整改方案，从教育布局规划、软硬件环境提升、教育教学改革和师资队伍建设等各个方面，不断加大对教育事业的投入力度和改革力度，全面推动教育事业又好又快发展。

（一）强化责任，齐抓共管，优先发展

区委、区政府高度重视教育工作，始终将教育发展纳入国民经济与社会发展规划纲要，列入党委和政府的任期目标，全力确保做到“三个优先”，即：在制定发展规划时把教育摆在优先发展的位置，在制定年度经费使用计划时优先保证教育事业的需要，在研究具体工作时优先安排部署教育工作。区委、区政府通过碰头会、办公会及现场调研等形式，多次专题研究教育工作，着力解决教师补充、学校建设、教育投入等重点难点问题，推进教育各项工作深入开展。区人大、政协领导定期到教育系统视察指导，支持和监督政府依法行政，落实“科教兴区”战略。全区上下形成了区级领导、区直部门、基层学校齐抓共建的工作格局。四年来，海港区先后获得义务教育均衡发展先进县区、学前教育发展进步奖等多项荣誉。

（二）加大投入，重点保障，改善条件

1、严格落实相关政策，优先安排教育支出

我区严格执行国家和省有关免费政策和助学金政策，义务教育经费保障机制改革各项政策落实到位，按标准足额落实本级各项经费投入，切实做到教育经费优先安排、逐步增长。对于一般预算收入超收所形成的可用财力，按年初预算同比例用于教育。从2012年开始，每年财政专项列支850万元农村教师基金，用于改善农村教师待遇，稳定农村教师队伍。严格执行国家规定项目和标准，将公办学校编制内教师工资全额纳入本级财政预算，全面实施绩效工资，并按时足额发放，保证了教师工资不低于或高于当地公务员的平均工资水平。每年教育经费预算、决算执行情况向同级人民代表大会及其委员会做专题报告。

2、全区教育投入实现三个增长 近年来，我区一直履行政府发展教育的主体责任，2010至2013年教育支出中财政拨款的比例分别为%、%、%、%，保证了国办学校教育经费来源的稳定。2010年至2013年我区教育总支出分别为万元、万元、万元、万元，教育投入逐年增长。

（1）对教育财政拨款的增长高于财政经常性收入的增长。2010年我区财政经常性收入为万元，比上年增长%，2010年财政对教育的拨款为万元，比上年增长%，高于财政经常性收入增长%；2011年我区财政经常性收入为万元，比上年增长19%，2011年财政对教育的拨款为万元，比上年增长%，高于财政经常性收入增长%；2012年我区财政经常性收入为万元，比上年增长%，2012年财政对教育的拨款为万元，比上年增长%，高于财政经常性收入增长%；2013年我区财政经常性收入为万元，比上年增长%，2013年财政对教育的拨款为万元，比上年增长%，高于财政经常性收入增长%，2010年至2013年我区政府对教育财政拨款的增长均高于财政经常性收入的增长。

（2）中小学在校生生均教育费用逐步增长。2010年至2013年我区小学在校生生均教育费用分别为4605元、5472元、6812元、6891元；中学在校生生均教育费用分别为7039元、8789元、元、元，保证了中小学在校生生均教育费用的逐步增长。

（3）教师工资和学生人均公用经费逐步增长。2010年-2013年我区教育人员部分支出分别为万元、万元、万元、万元，保证了教师工资逐步增长。2010年-2013年我区小学生均公用经费分别为786元、836元、862元、926元；中学生均公用经费分别为923元、985元、1078元、1176元，保证了财政预算内中小学生均公用经费按照省定标准足额安排，及时拨付，并逐步增长。

3、加强教育经费管理，提高资金使用效益

建立健全了中小学财务管理和监督制度，成立了教育支付分中心，按照国库集中支付制度规定，规范资金拨付和会计核算，严格中小学公用经费预算、决算管理，对中小学公用经费和专项经费实行集中记账、分校核算、专款专用，提高资金使用效益。公办学校所收取的事业性收费，实行收支两条线管理，并按规定用途使用，不存在截留挪用或抵顶财政拨款现象。在财力十分有限的情况下，每年安排校舍维修改造资金，并通过教育费附加、土地出让金等多种渠道筹措资金，目前我区所有中小学都达到校舍安全标准。

4、学校办学条件得到明显改善

总投资亿元的57所中小学校舍加固任务提前完成，全省的校安工程现场会在我区召开。投资近3000万元的城市区19所学校运动场改造工程圆满完成，城市区学校操场全部改造为塑胶、人造草皮操场，进入绿茵场时代。第七中学西校区、和美实验学校、逸城学校、北环路小学、明珠学校、白塔岭小学等10所学校的改扩建工程先后竣工并投入使用，全区学校面貌焕然一新。几年来，对明珠学校、第九中学等19所中小学的实验室进行了改造，为第四中学等4所学校添置了理化生实验考试设备，为35所中小学配备了价值万元的新型环保标本，24所学校通过了市级标准化实验室验收。目前，我区有51所学校达到省一级图书馆标准，有２所学校申报了河北省中小学示范性图书馆。2011年以来，区政府多渠道筹集资金3500万元用于教学仪器设备的更新和添置。目前，全区已装备了8个数字化实验室、33个探究实验室、120个标准化实验室， 64台“移动多媒体”，有班班通教室（包括部分功能教室）1382个，其中电子白板教室619个。全区中小学教学仪器设备、实验室桌椅、教学仪器专柜等逐年得到更新。全区中小学均已建成标准化校园网络，基本实现宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，能够满足网上办公、视频会议、远程培训和视频教研与交流的教育管理平台、教学资源平台和远程教学系统正在建设中。

（三）深化改革，多措并举，提升质量

多年来，我区坚持以教育改革为统领，以现代技术教育为突破口，以素质教育为主线，德才并重，全面发展。

1、狠抓教学改革与创新

深入开展“教学质量提升年”活动，坚持以学习方式改革为重点，以“生本课堂”构建为核心，在有效教学课题及“生本教育”理论指导下，大胆引进和探索先进教学方法，课堂教学改革初见成效。积极推进校本教研，扎实开展学科中心备课组、联片教研以及校领导主持下的主题研讨活动，积极构建学校教研评价体系。组织开展学科教师培训、城区学校教学开放日、“校本研修论坛”、“小学校本教研展示”等活动，三级教研网络功能得到充分发挥。研究制定了《加强海港区综合实践活动课程的意见》，开展了综合实践活动课程展示和学习成果展评活动。加大对学校校本课程开发与实施的监督、管理力度。积极探索健康班级、健康课堂的教育模式，努力寻求心理健康教育新的理念、途径和方法。开展教学质量的监控与评价研究。坚持每学年召开一次大型全区中小学教学质量分析会，建立健全数据分析报告制度，建立了质量检测数据库。健全完善学生综合素质评价体系，出台了《中小学生综合素质评价指导意见》，为实施素质教育提供了保障。成立了教育科研组织领导机构，形成了有效的科研管理网络。狠抓课题管理，增强课题研究实效，积极开展课题研究的过程性检查论证等活动。制定成果推广制度，开展成果课的推广活动，教育科研成果显著。

2、全面提升学生综合素养

不断创新德育载体，加强德育队伍建设，努力提高德育工作实效性。各校开齐开足体育课，积极开展大课间活动，保证学生每天1小时体育锻炼时间。加强学生体质健康评价，推行学生体质健康测试上报制度。每年举行春季中小学生运动会、中小学生篮球赛、排球赛、跳绳踢毽子比赛等活动。近两年海港区教育局荣获秦皇岛市中学生田径运动会初中组团体总分第一名、海港区全民健身工作特殊贡献奖等。学校卫生工作达到了《中小学健康教育指导纲要》要求,教室达到了《国家学校体育卫生条件试行基本标准》。切实减轻中小学生过重课业负担，制定了评估细则，落实作业公示制度，确定试点校13所，按规定实行作业公示。

3、大力发展现代技术教育

教育信息化建设经费逐年递增，基础设施建设继续加强，今年网站重新进行改版，网络总出口带宽进一步增加，由原来的500M增至1G,网络结构得到进一步优化。为提高现代教学设备的使用率，对教师进行电子白板使用等培训，并通过现场会观摩、经验介绍等方式让更多的教师参与使用。信息技术学科教学和信息技术与学科融合教学开展得有声有色，教育技术课题取得多项科研成果。几年来，我区在省、市举办的信息技术优质课评比和信息技术与学科融合优质课评比活动中取得优异的成绩。

4、努力打造区域性办学特色

全区各中小学紧扣养成教育主线展示工作亮点，推动特色学校建设。制定了《海港区中小学德育工作评估实施意见》，目前，全区有河北省素质教育示范校7所，市级素质教育示范校12所，市级德育示范校6所，区级示范校和达标校20所。打造了一批心理教育特色学校，邀请北京师范大学心理学专家为全区一千余名班主任、心理健康教师进行专项培训，海港区被河北省命名为“心理教育区域性整体推进实验区”。举行了多届中小学班主任基本功素质大赛，优胜选手在秦皇岛市和河北省的素质大赛中取得了优异成绩。2014年组织了近万名学生参加的“中国汉字听写大会”。目前全区有市级规范化示范校30所（其中省级2所），占全区学校总数的44%；市级书写特色校3所（其中国家级1所），占全区学校总数的%。2010-2013年，我区已有市级体育传统项目学校13所，市级青少年业余训练网点学校10所，秦皇岛市青少年校园足球定点学校31所，19所学校申报了2013—2016年市级体育传统学校。

打造校外教育阵地，营造有利于青少年健康成长的社会环境。海港区青少年活动中心形成了以“两馆一团”为服务平台，以活动、培训和竞赛为主要形式的青少年校外教育基地。2012年，青少年活动中心被评为“河北省青少年校外教育示范活动中心”和“全国科普教育基地”。海港区社区教育管理中心服务学校、社区，聘请河北省家庭教育专家举行大型家庭教育讲座等活动。我区以2所中学、2所小学为试点，成立了家庭教育指导室。海港区中小学生社会实践基地通过组织19所中学师生参加封闭军营训练、农户调查采访等活动，让学生感受农村新变化，增长知识，陶冶情操。

（四）拓宽渠道，健全机制，建强队伍

1、高标准设立县级教师培训机构

我区有独立设置的、标准化的县级教师培训机构，有效开展了县域内教师培训工作。实现了教师培训与教研、教科研、电教、仪器装备等教育机构的整合，实施研训一体化的办学模式，已发展成为“小实体、多功能、大服务”的现代教师学习与资源中心。海港区教师进修学校被评为国家级示范性县级教师培训机构。

2、加强校长队伍建设

（1）落实校长聘任制度，我区实行校长任职资格制度和定期提高培训制度，做到持证上岗。校长学历合格率达到100%。建立完善校长考核机制，选派业务干部到农村挂职锻炼。

（2）创新培训形式，校长队伍整体素质提升。成立了3个海港区名校长工作室，每个工作室拨付5万元经费。举办专题讲座，校长沙龙等活动，按岗位分层次培训。几年来，共选派35名校长、书记、副校长到上海、江西、杭州、重庆挂职学习。依托远程、高级研修培训，享受国内优质资源。海港区被国家教育行政学院评为培训工作先进县区。

3、加强教师队伍建设

（1）定期补充招录教师，优化教师队伍结构。2010年-2013年共招录教师367人，其中分配到农村学校263人。新教师优先补充到农村学校、城镇薄弱学校，优化农村教师队伍结构，提高农村教师师资水平。2014年，海港区创新工作思路，首次到高校选聘教师，赴河北师大、陕西师大和东北师大招录优秀本科毕业生35名，其中硕士研究生15名。为打造“教育强区”提供了人才支撑。

（2）建立教师交流长效机制，实现资源共享。一是建立定期选派中学教师支教交流的良好机制，每批交流时间为2年。2010年以来共计选派169名教师支教交流。二是形成定期选派城区骨干教师到农村学校任教交流长效机制，2010年以来共计选派10名骨干教师任教交流。三是骨干教师送教交流。2010年，我区91名市级骨干教师参加市教育局组织的示范导学活动。2011年，市级骨干教师和后备骨干教师共156人参加了“千节优质课送教交流”活动，到区域内53所中小学送课。四是开展送教导学活动。2011-2013年有1242名骨干教师送教，送课991节，讲座251讲；2013年先后选派 8名市级骨干教师分别到卢龙县四各庄小学、海港区刘家河小学、大乐安寨小学送教，让农村教育水平得到提升。根据“三区”人才支持计划教师专项计划规定，2013年选派11名教师赴青龙支教，支教期为一年。

（3）实施教师分层培训。一是教师全员培训。落实好“国培”、“省培”继续教育培训项目。2010年以来，我区先后累计派出2745名教师参加了31个学科58个项目的国家级培训；完成了由海港区教师进修学校承办的农村小学45名数学学科教师、45名音乐学科教师的省级培训项目培训，7691名教师参加了省级全员远程培训，合格率100%，优秀率%。二是扎实开展好区域性教师培训工作。先后举办中小学语文、数学、英语学科的区级骨干教师暨学科全员教师专题培训班；组织系统4999名专业技术人员参加了知识产权培训等。三是发挥校本研修主阵地作用。通过典型引领、方法引路，指导学校开展有效的校本研修活动。四是依托活动，促教师专业发展。近年来相继举办了以“强化修养，稳步促进教师专业发展”为主题的教师才艺展示、校长论坛、中青年教师素能大赛等活动。五是骨干教师培养与管理。2010年以来，累计组织3000余人次的骨干教师参加“秦皇岛市名师大讲堂”和“高级研修班学习”。聘请国内知名教育专家和学科名家为我区学科校级以上骨干教师和班主任传经送宝。对年度考核合格的骨干教师每人每年奖励200元图书经费，已连续发放两年。组织我区156名市级骨干教师到城乡53所中小学、幼儿园送教。海港区教育局2013年创建了张丽颖小学数学工作室、王桂君初中语文工作室，教育局为每个工作室拨3万元活动经费，聘请专家作为导师，赠送阅读书目。

（五）强化管理，规范行为，优化环境

多年来，我区坚持从制度建设入手，抓细微之处、抓敏感问题，不断优化管理水平和发展环境。

1、规范办学行为

认真贯彻落实国家、省、市相关要求，开展中小学招生工作，规范学校的转学行为。小学实行“按时免试，就近入学”政策，中学实行“划片招生，免试入学”政策。科学合理划定每所公办学校的招生范围并通过多种方式向社会公布，自觉接受社会监督，目前海港区不存在任何形式的择校行为。坚决禁止学校在招生过程中收取赞助费和择校费，发现一起，查处一起，净化海港区的招生环境。将治理中小学教辅教材散滥与落实党风廉政建设责任制挂钩，进一步落实相关责任人的职责，加大对学校校长、书记的考核力度，教辅材料散滥情况基本控制，未发现违规征订和强制征订的情况。切实履行政府的职责，完善教育经费拨付、学校经费收入和使用情况的经常性审计监督制度，落实对家庭困难学生减免学费政策。教育局实行公示制，公示比例保持在100％。近几年，我系统未发生过违反规定的乱收费行为。

2、关注弱势群体 一方面，海港区把适龄残疾儿童少年按其残疾程度分两种形式安排入学，重度的推荐进入市特教学校，轻度的到区内普通中小学随班就读。三类残疾儿童少年入学率达到90%以上的要求。另一方面，保证进城务工人员随迁子女平等接受义务教育。海港区范围内所有学生均享受同等待遇，不对外来人口和贫困人口额外收取其他费用。截止目前，海港区范围内共有外来人口学生人，其中小学人，中学5103人，占全区中小学生总数的28%。公办学校接收符合条件的外来人员子女入学就读比例达到100%。

3、确保校园安全

一是强化安全教育。通过上安全教育课、开展安全教育讲座、校园网络、印发校园安全宣传画等形式，广泛开展师生的安全教育和自我防护能力培训。开展安全教育读本征订工作。保证师生人手一册，做到有课时、有教师、有教研、有备课。利用全国中小学安全教育日、全国防灾减灾日、全国消防安全宣传教育日等契机，广泛开展了丰富多彩的主题教育宣传活动。二是不断健全和完善安全工作制度，在工作中贯彻落实“三项制度”。层层签订责任状，构建安全管理网络。实行安全工作“一岗双责”制和全员责任制，明确责任，保障学校安全稳定工作的顺利开展。三是教育局及局属各单位均制定处理突发事件的应急预案，组织专家对各应急预案进行评估备案，每月每校进行一次应急演练，形成了应急演练常态化。四是对接送学生车辆安全常抓不懈。对直属68所中小学，近六万在校学生的上下学交通方式进行了全面彻底的调查摸底，积极配合交警部门，对所有接送学生车辆实施驾驶员资格准入制度和学生接送车标识制度，创新管理模式，形成“社会化经营、公安交警监管、教育部门联动”的学生接送车管理机制。五是积极协调安监、公安、工商、卫生等执法部门，集中组织开展学校及周边治安专项整治行动，严厉打击侵害师生、儿童生命财产安全的违法犯罪行为，坚决取缔和清理整顿学校及周边非法经营的各种文化娱乐场所、经营不安全食品的商店、违规经营的摊点以及出租房屋、违章建筑等。

（六）夯实基础，统筹兼顾，协调发展

1、积极发展学前教育 海港区高度重视学前教育发展工作，把发展学前教育纳入我区经济社会发展总体规划，大力实施学前教育普及提高工程，完善学前教育体制，建立了覆盖城乡、布局合理的学前教育公共服务体系，学前三年入园率95%，学前一年幼儿入园率96%，城市区达到100%，完成了普及学前三年教育目标任务。全面规范幼儿园保育教育工作，推行幼儿园区域活动日常化，坚决制止“小学化”倾向。2010年，出台《海港区幼儿园AAAA评估管理方案》，以行政管理、教育教学、卫生保健、园文化建设四方面为基点构建了科学、合理、有效的学前教育评估体系。教育局每年依据评估方案,对幼儿园进行一次评估检查，评估结果与幼儿园评优评先和年检挂钩。

2、扎实开展成人教育

几年来，我区成教工作网络健全，目前，镇成人学校建校率100%，村成人学校建校率100%。区、镇、村三级管理脉络清晰，全区以镇成人学校为阵地，全面开展各类成人教育培训。2010年至今农村实用技术培训达人次，农村富余劳动力转移培训达人次，企业职工岗位培训达人次。2010年-2014年按照每人每年一元标准单列成教经费，区、镇各负担50%，区财政投入成教经费、各镇自筹成教经费全部到位。

四、存在的主要问题及今后工作安排

参看自评报告，需要与政府协商定夺内容。

下一步，我区将以此次督导考核为契机，坚持把义务教育均衡发展作为今后工作重点，加快推进各项工作，确保教育事业又好又快发展。一是加强组织领导，完善治理工作责任制。加强监督检查，严肃查处教育乱收费行为。加强制度建设，积极实施“阳光收费”工程。二是制定我区2014-2016年三年干训计划，创新形式，开展各级各类培训，进一步提升校长队伍整体素质。组织开展形式多样的教师交流活动，提高教师交流质量，实现优秀师资城乡共享。提高教师待遇，稳定农村教师队伍。多措并举，促进我区教育均衡发展。三是推进义务教育均衡发展。通过高起点、高水平规划，谋划启动一批新建校，改造一批薄弱校，提升一批优质校，不断加快基础设施建设。同时，不断深化教学改革，鼓励学校培育特色办学，进一步实现教学观念更新，着力培养专家型、研究型校长和教师，促进教师专业水平和教育教学水平提高。四是加大教育督导检查力度。充分发挥教育督导室作用，以教育教学质量提升、学校标准化建设、师资队伍配备等为重点，不断加大对各中小学校督导检查力度，形成“政府—教育局—学校”三位一体互动网络。同时，对存在问题明确责任人和整改时间节点，并跟进督办。

以上汇报不妥之处，敬请各位领导批评指正！

迎检方案【篇15】

近期，全国学校纷纷开始为即将到来的迎检工作做准备。作为一项重要的工作，学校迎检方案的制定与实施至关重要。本文将从方案的制定、实施和跟踪反馈等方面，来探讨如何制定一份完善的学校迎检方案。

一、方案的制定

学校迎检方案的制定需要综合考虑各方面的因素，对于不同的学校来说，重点也会有所不同。

首先，学校需要明确自己的迎检内容，包括学科建设、教师队伍、教育教学改革、学生素质发展等各方面的情况。采集有关数据资料，以找到自己在各个方面的短板，进而采取有针对性的措施。

其次，根据具体情况制定可行性较高的迎检方案，明确方案目标和关键节点，建立规范流程和标准化操作，制定任务分工和时间表，确保每项工作都有人专项负责。业内普遍认为，迎检方案必须“低调稳妥、务实高效”，同时要符合国家和地方相关规定、规范和标准。定期检查和修订方案，使其更好地适应于实践工作。

二、方案的实施

学校迎检方案的实施需要注意以下几个方面的问题：

1.落实责任。制定方案时需要根据各项任务的具体需要，负责人、组织人、协调人等工作要有明确的分工，保证各项工作都有个负责人，并且明确职责，落实到个人，使得整个方案的实施更加贴合实际。

2.注重细节。制定方案后，需要按照时间表有序进行工作，特别需要注意时间进度和完成质量。在实践工作中，可能会出现一些细节问题，如时间紧迫、资金匮乏、人手不足等，这时需要我们反复思考并制定应对方案，从而保证工作高效完成。

3.把握重点。方案的实施不能一刀切，需要根据职责分工，对照时间表按步就班地完成任务。同时，需要把握重点，将紧急的事先完成，重要的事情先处理，切实整改落实方案内容。

三、方案跟踪与反馈

学校迎检方案实施效果的反馈将是完美制定方案最终的检验标准。方案的落地贯彻需要与后续的工作衔接紧密。对于未达成预期目标的问题，及时采取措施予以整改，并进行处理。同时，要加强对方案的监督和总结，推动该方案的有效实施。

学校应建立完整的反馈机制，对方案的开展及实施情况开展监控评估，及时反馈方案实施情况、发现问题，并寻找存在问题的原因。相应的，针对性地推动问题的解决或开展改进措施，以总结性意见书的形式和相关部门或组织进行交流沟通，引起重视和改进的重视和行动。

总之，制定一份完善的学校迎检方案是保证工作正常运行的保障，实施中落实责任、注重细节和把握重点三方面的问题必须要关注，实施之后的方案跟踪和反馈可以有效的改进和提升迎检工作的质量和水平。这样才能更好地为学生提供教育服务，为教育事业的发展做出自己的贡献。

同学聚会方案收藏十五篇

栏目小编费尽心思制作的“同学聚会方案”绝对能够让您满意，我们的网站致力于为您提供更多优质的信息。一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要，为了更好的迎接下一阶段的工作。我们必须完善好我们准备的方案，方案可以提高我们的工作效率和效益。

同学聚会方案【篇1】

一、指导思想

这次聚会首要的是叙同学情，我们永远是同学，无论集结号是否吹响，友情这个阵地我们会永远坚守。彼此，加深感情。使这次相聚成为一种永恒。

二、聚会目的

同学情、师生爱、交流、沟通、分享，加深同学间的联系、分享20年来人生经历，让同学们能在短暂的聚会时间里叙说当年的友情。

斗转星移，岁月如歌，转眼我们从3、3班毕业已经20多年了。20多年多前，我们满怀对知识的向往，对未来生活的激情，从四面八方来到汤头高级中学3、2班，在美丽的'校园里留下了一串串感人的青春乐章，三年的同窗友谊、同学情义难以割舍，魂牵梦绕，至今不能忘怀。

当我们步入而立之年，离开校园后的20多年中，同学们经历了多少创业艰辛?体验了多少酸甜苦辣?收获了多少春花秋实?如果同学们能再次相聚校园，是否会勾起心中那段尘封多年的回忆?引出多少对生活的感慨?激发更多对未来的憧憬?......

20xx年6月22日，汤头高级中学93届3、2班的全体同学将在母校进行聚会，我们希望所有的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。20多年的分别，20多年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，分享十多年来的人生经历，特拟订本活动方案。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那南飞的雁，让我们一起期待相会吧!

三、活动内容

本次活动以叙同学情，增进友谊为原则，坚持统一组织，畅想二十年风雨，回忆往昔，共叙离别，常思念，遥相祝，心灵互动。

四、组织分工

成立"90级4班同学聚会筹备委员会"，全面系统的负责活动方案的制订、准备以及聚会的组织、指挥、联络等工作。

筹备委员会下设四个小组：

1、财务组：由吕东芝和徐艳同学担任，负责制订人均费用预算，经费收支，并做好记录。

2、联络组：由薄冰，张念亮，丁兆伟，王延究，梁启峰，吕东芝，徐艳同学担任，负责制订报到时间、方式，登记好参加同学的姓名和联系方式并写邀请函邀请所有的任课老师。

3、生活组：由梁启峰和南方同学担任组长，负责接待、饮食等事宜。

4、摄像组：由梁启峰和丁兆伟负责联系照相、录像等事宜。

五、活动具体安排

8月3日中午10点报到，报到地点：日照良友君豪大酒店，11点前集体合影留念。大坡的同学8月3日早上8点30分在大坡集合统一乘车，巨峰的在巨峰三中集合统一乘车，其他地市及市区同学自行报到!中午午餐在日照良友君豪大酒店大酒店，所有老师同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，同学们可以介绍自己的工作、家庭情况;也可以把二十年前，自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家。让我们相聚的快乐时刻。

六、经费来源

根据目前初步统计人数，参与者以100元为基准，可以多交，如果经费不够，由参会同学自愿补足，聚会后，费用支出情况在同学群公开。

本次活动，是同学的集体活动，不得带家属，孩子不论大小，一律不得携带。每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，不可斤斤计较，同时希望大家也要照顾好自己，共同努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，热烈，和谐的聚会，让聚会给我们留下一个美好的回忆他未尽事宜，另行通知。此次聊会除了讲叙同学情，聚会的另一主题是――有困难，让同学们共同分担。时间飞逝，同学的份量越来越重，聚会是短暂的。但同学缘份是宝贵的，大家要珍惜这缘份，多多保持联系，如果有了高兴的事，就让同学与你分享，经过二十多年生活实践，相信大家都对社会有了一定的了解。老话说的好，多一个朋友多条路，大家既是同学，又从事着不同的工作。增加联系，互通有无，对今后的人生有百益而无一害。

聚会须知

1、聚会原则：本着和谐的原则适当强迫，无特殊情况不准请假。

2、坚决不许自己开车，注意安全乘车。

3、鼓励有能力的同学赞助聚会经费，如有赞助意向，请与联络组或财务组联系。

4、期待更多同学前来赴会。

5、特别申明：

活动完全本着自主自愿的原则，为非盈利性质。无专职的工作人员，所有活动的发起、联系、组织都是热心同学的义务工作，参加者须听从组织者指挥，对自己的安全负责。活动中发生意外事故，组织者有义务组织救援或改变计划，但不承担任何法律和经济责任，特此声明。

联络电话：XXX--xxxxxxxxxx

同学聚会方案【篇2】

岁月悠悠，情义绵绵。转眼间我们从西林毕业已20xx年。20xx年前，我们朝夕相处，共同度过了最值得留恋的四年大学生活。弹指一挥间，岁月匆匆而去，回首望，人间冷暖，世态炎凉，官场风云，商海沉浮，甜酸苦辣，悲欢离合，让人感觉踏实的、难以割舍的，还是浓浓的同学情。从豆蔻年华到花季雨季，恰同学少年，一同飞扬青春的旋律，经历成长的烦恼，上铺下铺，朝夕相处，共同走过如歌岁月。4年，上千个日日夜夜，谈理想，忆人生，想想曾在球场上留下了无数次进球后的欢庆和喜极而泣的场面，也曾承受考试的压力，走过叛逆的日子。这一切让我们把做人的基石深深埋下，友谊的种子悄悄萌芽，还有慢慢长大的滋味共同品尝。同窗友谊、同学情义，至今不能忘怀。同学情就是一杯清醇的酒，历久弥香。那是因为，同学情难舍难分。像风筝舞天，似藕断丝连，让理想放飞，将真情挂牵。同学情催人奋进。像高山流水，似鹰击长空，让知音相勉，让壮志凌云。因此，十多年的分别，十多年的牵念，给了我们相约再聚的理由。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出宝贵意见。

一、 聚会的指导思想

本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学会的`凝聚力为第一目标，以促进同学之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会的原则

1、坚持自愿的原则。

2、坚持AA制原则。

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

5、坚持忠诚于现任老婆(丈夫)原则，严禁老情人单独会面。

三、--20xx同学聚会筹备委员会名单(待定)

林学20xx级十年同学聚会方案(待定)

时间：大家(商定) 地点：(昆明的同学商定)

一、整体思路：十年同学聚会方案聚会大致分为三个阶段：

第一阶段：昨天：美好回忆：(再回首);回母校，拍照留念。

第二阶段：今天：生活感悟：(定个山庄，大家同学交流，游玩)

第三阶段：明天：规划未来：(制定未来同学聚会的规划)

二、班级宴会：

想法一：找个环境好的农家乐，杀猪，(一天时间)

三、行程安排：

第一天： 月 日 报到，组委会准备宴会事宜。募集同学活动经费(财务主管(待定)：银行帐号： );18:00-19:00宴会，19:00-21:00联欢会

第二天： 月 日 早 分乘车赴定好山庄(待定)，到达后游览，中餐后举行篝火晚会，同学们载歌载舞也可自备文艺节目(可欢唱)，可小烧烤、可打牌等。

第三天： 月 日 拟到海埂公园烧烤。 第四天：聚会结束，自由按排。

四、准备事项：负责人(待定)

1、 订酒店(住宿)，订饭店(食)

2 安排车辆，订山庄。

3、照相(条件允许就自带摄像机)。

4、制做条幅、同学纪念册每人一本、大蛋糕一个、蜡烛50根左右。

5、制作同学新通讯录、聚会光盘印制发放。

6、准备纪念礼包。

7、资金预算、财务收支

五、相关事项说明

1、拟定交纳活动经费1000元/人，(打入指定账号)。

2、可带直系家属。

3、林学20xx第一次10周年同学聚会地点定在昆明

同学聚会方案【篇3】

岁月悠悠，情义绵绵。转眼间我们从西林毕业已20xx年。20xx年前，我们朝夕相处，共同度过了最值得留恋的四年大学生活。弹指一挥间，岁月匆匆而去，回首望，人间冷暖，世态炎凉，官场风云，商海沉浮，甜酸苦辣，悲欢离合，让人感觉踏实的、难以割舍的，还是浓浓的同学情。从豆蔻年华到花季雨季，恰同学少年，一同飞扬青春的旋律，经历成长的烦恼，上铺下铺，朝夕相处，共同走过如歌岁月。4年，上千个日日夜夜，谈理想，忆人生，想想曾在球场上留下了无数次进球后的欢庆和喜极而泣的场面，也曾承受考试的压力，走过叛逆的日子。这一切让我们把做人的基石深深埋下，友谊的种子悄悄萌芽，还有慢慢长大的滋味共同品尝。同窗友谊、同学情义，至今不能忘怀。同学情就是一杯清醇的酒，历久弥香。那是因为，同学情难舍难分。像风筝舞天，似藕断丝连，让理想放飞，将真情挂牵。同学情催人奋进。像高山流水，似鹰击长空，让知音相勉，让壮志凌云。因此，十多年的分别，十多年的牵念，给了我们相约再聚的理由。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出宝贵意见。

一、 聚会的指导思想

本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学会的凝聚力为第一目标，以促进同学之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会的原则

1、坚持自愿的原则。

2、坚持AA制原则。

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

5、坚持忠诚于现任老婆(丈夫)原则，严禁老情人单独会面。

三、--20xx同学聚会筹备委员会名单(待定)

林学20xx级十年同学聚会方案(待定)

时间：大家(商定) 地点：(昆明的'同学商定)

一、整体思路：十年同学聚会方案聚会大致分为三个阶段：

第一阶段：昨天：美好回忆：(再回首);回母校，拍照留念。

第二阶段：今天：生活感悟：(定个山庄，大家同学交流，游玩)

第三阶段：明天：规划未来：(制定未来同学聚会的规划)

二、班级宴会：

想法一：找个环境好的农家乐，杀猪，(一天时间)

三、行程安排：

第一天： 月 日 报到，组委会准备宴会事宜。募集同学活动经费(财务主管(待定)：银行帐号： );18:00-19:00宴会，19:00-21:00联欢会

第二天： 月 日 早 分乘车赴定好山庄(待定)，到达后游览，中餐后举行篝火晚会，同学们载歌载舞也可自备文艺节目(可欢唱)，可小烧烤、可打牌等。

第三天： 月 日 拟到海埂公园烧烤。 第四天：聚会结束，自由按排。

四、准备事项：负责人(待定)

1、 订酒店(住宿)，订饭店(食)

2 安排车辆，订山庄。

3、照相(条件允许就自带摄像机)。

4、制做条幅、同学纪念册每人一本、大蛋糕一个、蜡烛50根左右。

5、制作同学新通讯录、聚会光盘印制发放。

6、准备纪念礼包。

7、资金预算、财务收支

五、相关事项说明

1、拟定交纳活动经费1000元/人，(打入指定账号)。

2、可带直系家属。

3、林学20xx第一次10周年同学聚会地点定在昆明

同学聚会方案【篇4】

今年是大学毕业20周年。二十年前在川大毕业时，我们朝气蓬勃；今天同学聚会时，我们意气风发。大江东去，浪淘尽，千古风流人物。风雨里飘荡了十年的我们再次相聚，怎能不热泪盈眶？怎能不紧紧相拥？让我们寻回曾经大学的美好时光，收集记忆的碎片，找回学生时代的纯朴和天真！

岁月悠悠，情谊绵绵。xx年金秋时节，一群少男少女带着青春的热情来到东南大学，朝夕相处四年，共同度过了人生最纯真、最美好、最值得留恋的大学校园生活。弹指间，二十年匆匆而去，我们在求知识、求前途、求职位、求爱情、求姻缘、求子女，求一切的一切中磨砺岁月，满腔激情、满目沧桑、荣耀与共！二十年时间打拼、七千多个日夜奋斗，身在不同的城市、有着不同的经历，拥有不同的生活，可永远不变的'是彼此间浓浓的兄妹友情和真挚的同学眷恋！无论您走得多远，飞得多高，心中永远有一块留恋的热土，那就是我们的集体——东南大学xx、

在同学们的积极倡议和热切期盼下，东南大学xx班毕业20周年同学聚会活动将于xx年盛夏时节在南京举办。为了让这短暂的活动时光能尽情回味大学时期的难忘记忆，牵手共叙别离的友情，分享分别二十年来的人生经历，筹备组确定本次聚会活动方案如下：

一、同学聚会主题

本次聚会以忆往昔、常想念、遥相祝为主题，以纪念和拓展老同学之间的友情为第一宗旨，加强各地同学之间的沟通为原则，在毕业20周年之际让我们再次相约xx，分享二十年人生，展望更远的未来。

二、同学聚会时间和地点

时间：xx年8月12日－14日

地点：榴园宾馆&大吉温泉度假村

三、同学聚会活动安排

8月12日报到

A、报到时间：8月12日13：xx-18：xx，提前或延后抵达的同学，请联系同学聚会组委会负责人。

B、报到程序：签到（签到簿上签名）→核对更新通讯录信息→领取日程表、文化衫等→到欢迎牌前拍摄单人照（用于同学聚会纪念册制作）→组委会负责人引导入住酒店。

晚餐地点：榴园宾馆

晚饭后自由活动，可至酒店外的KTV、茶馆、咖啡店等地自由组合交流。

8月13日（当天所有同学统一穿同学聚会文化衫）

8：xx-9：xx早餐地点：榴园宾馆

9：xx-11：xx校园参观

11：xx学校拍摄合影照

11：30-12：30忆苦思甜——体验学生餐地点：香园学生食堂

13：xx-14：30乘车前往大吉度假村

14：30-17：45酒店入住之后，可选择休息、垂钓、游泳等活动

18：xx主题晚宴正式开始（具体流程详见附件《晚宴流程》）

22：xx晚宴结束，自由活动

8月14日集体活动结束，自由活动。

四、同学聚会相关事宜

1、全体同学是本次聚会活动的灵魂和主角，希望大家能积极参与。

2、如有同学意欲携带家属的，请提前与筹备组联系，以备安排房间住宿等事宜。

3、欢迎各位同学对本同学聚会方案提出修改建议。

二十年的时光转瞬即逝，四年的同窗生涯是我们友谊的基石，今天的聚会将是我们生命中永恒的灿烂！看看阔别已久的兄弟姐妹，抱抱坚韧有力的臂膀，听听青春激扬的笑语。同学们在期盼你、等候你……

再一次预祝我们同学聚会活动圆满成功！

同学聚会方案【篇5】

一、【聚会目的】：

岁月在不经意间流走，如花失去的年少再回不去当年。毕业那年，我们满怀对未来的憧憬，彼此道别，如今已然五年过去。生活是易变的，我们中或已步入社会，或已步入军营，还有些算得上幸运的孩子也将迎来高考这场人生转折。未来的一年或忙碌或心酸或精彩，但生活终归是在变，我们成长的速度，远赶不上它的易变。

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对校园生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！我们在需要一次聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的'岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。

回想当年，或许隔阂，或许淡漠，亦或情深，但时间终归是强大的，它使我们散落异地，逐渐漠了联系，也再难相聚。在此我倡导，我号召，20xx年07月24日（周三）郧县牧场沟小学20xx届毕业的同学进行聚会。今天的我们处在不同的环境里，或忙碌或闲适，都有条不紊的生活。这场聚会或许突然，但我相信，任时日流转，不变的是同窗六七年的情分。此次一聚，不知何日还能再聚，让我们怀着对同窗情谊的眷恋，放下一切大小事务前来相聚，以使我们大家一起去敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖；为了保障这次同学聚会的顺利进行，保障同学们的利益，本次聚会将以公开方式进行；让同学们能够在短暂的聚会光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟人生、大家相互鼓舞，分享几年以来的人生经历！

二、【聚会前言】：

如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们分开后的第一次聚会，我们力求做好给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。-

本人觉得这次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以为了让同学们兴致而来，满意而归；为了保障同学聚会有条不紊；为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加报名。

三、【聚会安排】：

1、聚会时间地点：

安排在20xx年07月24日（周三） 共1天

聚会地点：十堰

2、聚会事宜：

中午聚餐 下午ktv叙旧娱乐。

3、参加人员：

郧县牧场沟小学20xx届同学

a）聚会当天收取活动经费，每人100元-；

b）所交费用为 聚会ktv，聚会不提供香烟；

c）聚会经费由组织人员负责资金的筹集、管理和安全，作好经费收支的统计并向参会人员公开；

注：本次聚会有同学带朋友参加应交相应人数的费用，谢谢合作！

四、【聚会要求】：

a）按照聚会日程安排，统一进行活动；提高时间观念。

b）每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

c）难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点，清茶淡水也是情。

d）由于聚会晚宴需要提前3-5天预约包厢，否则预约不到大包厢；每桌酒席都将付预定费用；再此期间我们将暂时垫付，由于人数、桌数都已经基本确定完毕，希望各位同学尽量参加，机会难得，否则我们将无法统计正确人数，（比如：预定4桌只剩下2桌人数，所损失费用我们将无法承担），希望大家报了名了尽量来参加，不要爽约！谢谢合作！

五、【聚会安全】：

参会人员须认真了解本次活动的具体内容，确认自己的义务和权利，保证以大局为重，且必须服从组织者的统一安排。

一、人员管理

1、参加此次聚会请一定要取得家人的同意；

2、活动期间如有身体不适等特殊情况或者有特殊要求的须及时向组织人提出，在未征得筹委会主席的同意之前，不得擅自行事，否则因此造成的一切责任与后果由本人自行承担；

3、遇特殊事件，参会人员应全力配合组织的工作，确保事件的妥善解决；

4、参会人员要保护好自己的感情，开心但不放纵。因个人感情造成的一切后果，均与组织者无关。

5、参会人员请与黄、赌、毒保持距离；

6、参会同学参加聚会活动结束后，请立即返家，以免家人朋友牵挂。

二、行车安全

坚决不乘三无车辆，请参会人员自觉遵守自觉监督，安全至上！

三、聚餐安全

1、组织工作人员尽量为大家安排能提供安全可口的酒店就餐，并提醒酒店作好食品安全管理；

2、考虑到当时的气氛以及喝酒的情况，请大家结合自身身体情况，尽量自我控制，注意安全；如有量大豪饮者，请另结伴选地方共饮，但安全第一。

3、酒后切忌不要惹是生非；

出行安全

1、大家在娱乐游戏中，人生安全放在首位，不安全的活动千万不要进行；

2、到达景点要遵守统一安排，不得自己随意乱走，不得去危险的地区（注意水沟，水渠，山坡……）；

3、出行活动中请随时保护好自己的随身财产；

4、考虑到妹纸们的安全，要求女生七点前必须离开聚会；

5、如果碰到陌生搭讪者，请妹纸们尽量回避。

物品管理

前来参加聚会的人员在聚会过程中请妥善管理好自身携带的财物，如有遗失，组织者慨不负责；

特别提示：为了大家自身的人身和财产安全，请参会人员须阅读以上协议书，并愿意遵守其中的规定要求，积极配合组织者的管理工作，方能参加此次聚会，谢谢合作！最后希望大家聚得开心，玩得尽兴！

几点声明：

本次活动由组织者负责做好活动前期组织及准备工作，负责确定参与活动人员的基本情况，落实参会人员；

负责经费的筹集和管理，并公开；

负责本次活动的参与者的饮食服务，有义务对提供饮食单位的安全事宜进行监督；

负责为参会人员提更安全舒适的活动场所；

视活动期间的天气及其它不可抗力情况，筹委会有权对活动的时间、内容进行调整；

在此活动期间，各参会人员的行为都是自愿行为，组织人员不予以承担同学会活动及聚餐之外任何个人活动的安全责任；

因参会人员未执行协议内的有关规定及要求，因此导致的任何意外伤亡或财产损失，组织者概不为其承担任何刑事、民事责任。

【注】：本次聚将公开呈现！如上述有何疑问；敬请大家指正！请同学互相监督！

如有仍疑问，请联系组织者：187*******67 张丽

同学聚会方案【篇6】

一日以内方案

A方案 会场活动+晚宴

上午签到;下午会场活动;晚上晚宴

B方案 重返校园+晚宴

上午签到;中午重返母校，食堂忆苦思甜饭;下午校园采风、Mini趣味运动会;晚上举行晚宴;

C方案 户外素拓+晚宴

上午集合;中午重返校园，忆苦思甜饭;下午户外素拓，帮助集体重建;晚上举行晚宴、晚会;

一天一夜方案

A方案 晚宴+会场活动+重返校园+户外素拓

第一天：下午签到入住酒店，晚上举行晚宴、晚会活动

第二天：上午重返校园，在教室班会活动;中午在学校食 堂用餐;下午户外素拓基地

B方案 晚宴+穿衣套餐/素质拓展

第一天：下午签到入住酒店;晚上举行晚宴。

第二天：早上骑行至果园时令菜摘，中午参加农家乐体验活动，下午自由垂钓或登山。(创意套餐有多重可选)或第二天全天素质拓展，中午在野外基地自助烧烤

C方案 宴会+度假村一日

第一天：下午签到入住酒店，晚上举行晚宴

第二天：在度假村场地活动、休闲游玩

两日方案

A方案 重返校园+宴会+素拓/特色

第一天：上午学校签到;中午食堂用餐;下午开班会学校 采风，Mini趣味运动会;晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天：城郊登山、或素拓基地班集体重建游戏(全天或半天)或创意套餐(全天或半天)

B方案 班集体出游+晚宴

第一天：上午指定地点集合，包车出游，晚上在旅游地酒 店，或景区户外场地开晚宴

第二天：班集体活动，或旅游地自由活动游玩。

C方案 素拓+排队+创意套餐

第一天：早上指定地点集合;上午参加真人CS对抗赛等，中午烧烤 下午垂钓或其他班集体重建游戏;晚上召开班集体排队

第二天：创意套餐

两天两夜方案

A方案 宴会+重返校园+素拓/特色

第一天：下午签到入住酒店;晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天：天早上返校采风;中午学校食堂用餐;下午召开 班会，Mini趣味运动会

第三天：到素拓基地参加办班集体重建游戏或参加创意套 餐或城郊登山、短途旅游。

B方案 宴会+班集体旅游

第一天：下午签到入住酒店，晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天、第三天：开始班集体旅游

C方案 宴会+度假村休闲两日

第一天：下午入住酒店，晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天：早上茶话会或座谈会，下午度假村内游艺设施娱乐。

第三天：早上度假村或周边其他娱乐(爬山、垂钓划船，依度假村位置决定)。

三日方案及以上

A方案 宴会+重返校园+班集体旅游

第一天：下午签到入住酒店，晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天：早上返校参观，中午学校食堂用餐，下午召开班 会，后自由活动

第三天：班集体出游

B方案 宴会+创意套餐+班集体旅游

第一天：下午签到入住酒店，晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天、第三天：搭配班集体旅游和创意套餐

C方案 宴会+重返校园+素拓

第一天：下午入住酒店，晚上晚宴，晚宴后自由活动

第二天：早上返校参观，中午学校食堂用餐，下午召开班 会，后自由活动

第三天：早上指定地点集合，参与素拓项目CS对抗赛野外 定向等，中午烧烤，下午垂钓或其他素拓项目

同学聚会方案【篇7】

聚会的主题：我们去旅行！拾行囊，偶在路上，旅程未知，形色人们，值得期待的永远是明天，还期待很久不见的同学。

收拾心情，怀揣最初的梦想，让我们一起去旅行。说不定在一个际遇下，我们突然重新认识了自己。

聚会时间现定于：20xx年1月11日-12日（周六和周日）。

聚会的费用:预计400-500RMB，根据投票的最终行程方式来确定。

作为这次活动的组织者，大家都是自愿积极主动无偿为大家服务，我们会尽最大的努力，争取把整个10周年聚会办好，让大家都满意。但是呢，我们都是第一次组织活动，各方面经验尚不足，聚会的安排和组织上可能会有遗漏，就请大家多包涵体谅。

在聚会的筹划过程中，希望大家各抒己见，提出自己真实想法，总之我们以全局为重，多方面思考，换角度考虑，筹划一个适合我们的活动方案！

亲们，以下有三个旅行的方案，供大家挑选。请根据自己的意愿做出最终的选择。我们会在QQ群里发起投票，根据投票的'结果，以少数服从多数的原则，选取我们这次10周年聚会的目的地。

只有确定了聚会的地方，我们才能更好的做细节的策划。

亲们，记得去投票哦！

我们继续期盼要报名的同学！

方案一： 峨眉山

主要特色：在金顶欣赏“日出”、“云海”、“佛光”和“圣灯”是峨嵋的四大绝景。冬季的峨眉山，是一年四季中最有灵气的季节，似梦似幻、美如仙山，因而赢得了大诗人苏东坡的赞誉“峨眉山西雪千里，北望成都如井底”的赞誉。祈福、温泉、冰雪、灵猴、金顶奇观、美食——这六大亮点，使峨眉山的冬季成为最难得的一处世外桃源。

关于十周年同学聚会方案

眉山景色)

我们一起爬雪山登金顶，一起唱我们的班歌，一起回味那些年我们追求过的他Or她。

在晨光初照，皑皑白雪漫山顶之际，看看是否伸手就能触摸到天边的云！

方案二：西岭雪山

主要特色：12月下旬，西岭雪山就进入童话般的白色的诱惑季节，雪覆盖了一切。房屋、树木、草蒿、山石在白雪覆盖下，全都呈现出一种怪异的形态，仿佛充满了生命力的某种生物，或奔放、或静卧，千姿百态，犹如雕塑，美到极致。

关于十周年同学聚会方案

（西岭雪山）

让我们在漫天白雪间，一起堆雪人，一起打雪仗，回味童真。

让我们在银装素裹间，忆过去，话将来，致青春，回味美好。

方案三：水磨古镇—映秀行

水磨古镇既是汉族和少数民族的交融区，在灾后重建中赋予其厚重的南粤新元素，内地风情和藏羌文化交相辉映，西蜀人文和禅佛文化联袂绽放。5.12大地震后，水磨古镇重建的“禅寿老街、寿西湖、羌城”三大区。古今历史文化交汇、川广发展理念结合、藏羌人文风情荟萃，俨然一幅“高山峡谷、湖光山色、古街林立、风情四溢”的“水墨画”，被誉为汶川大地震灾后重建第一镇。

同学聚会方案【篇8】

今年是大学毕业20周年。二十年前在川大毕业时，我们朝气蓬勃；今天同学聚会时，我们意气风发。大江东去，浪淘尽，千古风流人物。风雨里飘荡了十年的我们再次相聚，怎能不热泪盈眶？怎能不紧紧相拥？让我们寻回曾经大学的美好时光，收集记忆的碎片，找回学生时代的纯朴和天真！

岁月悠悠，情谊绵绵。xx年金秋时节，一群少男少女带着青春的热情来到东南大学，朝夕相处四年，共同度过了人生最纯真、最美好、最值得留恋的大学校园生活。弹指间，二十年匆匆而去，我们在求知识、求前途、求职位、求爱情、求姻缘、求子女，求一切的一切中磨砺岁月，满腔激情、满目沧桑、荣耀与共！二十年时间打拼、七千多个日夜奋斗，身在不同的城市、有着不同的经历，拥有不同的生活，可永远不变的是彼此间浓浓的兄妹友情和真挚的同学眷恋！无论您走得多远，飞得多高，心中永远有一块留恋的热土，那就是我们的集体——东南大学xx、

在同学们的积极倡议和热切期盼下，东南大学xx班毕业20周年同学聚会活动将于xx年盛夏时节在南京举办。为了让这短暂的活动时光能尽情回味大学时期的难忘记忆，牵手共叙别离的友情，分享分别二十年来的人生经历，筹备组确定本次聚会活动方案如下：

一、同学聚会主题

本次聚会以忆往昔、常想念、遥相祝为主题，以纪念和拓展老同学之间的友情为第一宗旨，加强各地同学之间的沟通为原则，在毕业20周年之际让我们再次相约xx，分享二十年人生，展望更远的未来。

二、同学聚会时间和地点

时间：xx年8月12日－14日

地点：榴园宾馆&大吉温泉度假村

三、同学聚会活动安排

8月12日报到

A、报到时间：8月12日13：xx-18：xx，提前或延后抵达的同学，请联系同学聚会组委会负责人。

B、报到程序：签到（签到簿上签名）→核对更新通讯录信息→领取日程表、文化衫等→到欢迎牌前拍摄单人照（用于同学聚会纪念册制作）→组委会负责人引导入住酒店。

晚餐地点：榴园宾馆

晚饭后自由活动，可至酒店外的KTV、茶馆、咖啡店等地自由组合交流。

8月13日（当天所有同学统一穿同学聚会文化衫）

8：xx-9：xx早餐地点：榴园宾馆

9：xx-11：xx校园参观

11：xx学校拍摄合影照

11：30-12：30忆苦思甜——体验学生餐地点：香园学生食堂

13：xx-14：30乘车前往大吉度假村

14：30-17：45酒店入住之后，可选择休息、垂钓、游泳等活动

18：xx主题晚宴正式开始（具体流程详见附件《晚宴流程》）

22：xx晚宴结束，自由活动

8月14日集体活动结束，自由活动。

四、同学聚会相关事宜

1、全体同学是本次聚会活动的灵魂和主角，希望大家能积极参与。

2、如有同学意欲携带家属的，请提前与筹备组联系，以备安排房间住宿等事宜。

3、欢迎各位同学对本同学聚会方案提出修改建议。

二十年的时光转瞬即逝，四年的同窗生涯是我们友谊的基石，今天的聚会将是我们生命中永恒的灿烂！看看阔别已久的兄弟姐妹，抱抱坚韧有力的臂膀，听听青春激扬的笑语。同学们在期盼你、等候你……

再一次预祝我们同学聚会活动圆满成功！

同学聚会方案【篇9】

聚会的主题：我们去旅行！拾行囊，偶在路上，旅程未知，形色人们，值得期待的永远是明天，还期待很久不见的同学。

收拾心情，怀揣最初的梦想，让我们一起去旅行。说不定在一个际遇下，我们突然重新认识了自己。

聚会时间现定于：20xx年1月11日-12日（周六和周日）。

聚会的费用:预计400-500RMB，根据投票的最终行程方式来确定。

作为这次活动的组织者，大家都是自愿积极主动无偿为大家服务，我们会尽最大的努力，争取把整个10周年聚会办好，让大家都满意。但是呢，我们都是第一次组织活动，各方面经验尚不足，聚会的安排和组织上可能会有遗漏，就请大家多包涵体谅。

在聚会的筹划过程中，希望大家各抒己见，提出自己真实想法，总之我们以全局为重，多方面思考，换角度考虑，筹划一个适合我们的活动方案！

亲们，以下有三个旅行的方案，供大家挑选。请根据自己的意愿做出最终的选择。我们会在QQ群里发起投票，根据投票的结果，以少数服从多数的原则，选取我们这次10周年聚会的目的地。

只有确定了聚会的地方，我们才能更好的做细节的策划。

亲们，记得去投票哦！

我们继续期盼要报名的同学！

方案一： 峨眉山

主要特色：在金顶欣赏“日出”、“云海”、“佛光”和“圣灯”是峨嵋的四大绝景。冬季的峨眉山，是一年四季中最有灵气的季节，似梦似幻、美如仙山，因而赢得了大诗人苏东坡的赞誉“峨眉山西雪千里，北望成都如井底”的赞誉。祈福、温泉、冰雪、灵猴、金顶奇观、美食——这六大亮点，使峨眉山的冬季成为最难得的一处世外桃源。

关于十周年同学聚会方案

眉山景色)

我们一起爬雪山登金顶，一起唱我们的班歌，一起回味那些年我们追求过的他Or她。

在晨光初照，皑皑白雪漫山顶之际，看看是否伸手就能触摸到天边的云！

方案二：西岭雪山

主要特色：12月下旬，西岭雪山就进入童话般的白色的诱惑季节，雪覆盖了一切。房屋、树木、草蒿、山石在白雪覆盖下，全都呈现出一种怪异的形态，仿佛充满了生命力的某种生物，或奔放、或静卧，千姿百态，犹如雕塑，美到极致。

关于十周年同学聚会方案

（西岭雪山）

让我们在漫天白雪间，一起堆雪人，一起打雪仗，回味童真。

让我们在银装素裹间，忆过去，话将来，致青春，回味美好。

方案三：水磨古镇—映秀行

水磨古镇既是汉族和少数民族的交融区，在灾后重建中赋予其厚重的南粤新元素，内地风情和藏羌文化交相辉映，西蜀人文和禅佛文化联袂绽放。5.12大地震后，水磨古镇重建的“禅寿老街、寿西湖、羌城”三大区。古今历史文化交汇、川广发展理念结合、藏羌人文风情荟萃，俨然一幅“高山峡谷、湖光山色、古街林立、风情四溢”的“水墨画”，被誉为汶川大地震灾后重建第一镇。

同学聚会方案【篇10】

一、【聚会目的】：

岁月在不经意间流走，如花失去的年少再回不去当年。毕业那年，我们满怀对未来的憧憬，彼此道别，如今已然五年过去。生活是易变的，我们中或已步入社会，或已步入军营，还有些算得上幸运的孩子也将迎来高考这场人生转折。未来的一年或忙碌或心酸或精彩，但生活终归是在变，我们成长的速度，远赶不上它的易变。

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对校园生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！我们在需要一次聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。

回想当年，或许隔阂，或许淡漠，亦或情深，但时间终归是强大的，它使我们散落异地，逐渐漠了联系，也再难相聚。在此我倡导，我号召，20xx年07月24日（周三）郧县牧场沟小学20xx届毕业的同学进行聚会。今天的我们处在不同的环境里，或忙碌或闲适，都有条不紊的生活。这场聚会或许突然，但我相信，任时日流转，不变的是同窗六七年的情分。此次一聚，不知何日还能再聚，让我们怀着对同窗情谊的眷恋，放下一切大小事务前来相聚，以使我们大家一起去敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖；为了保障这次同学聚会的顺利进行，保障同学们的利益，本次聚会将以公开方式进行；让同学们能够在短暂的聚会光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟人生、大家相互鼓舞，分享几年以来的人生经历！

二、【聚会前言】：

如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们分开后的第一次聚会，我们力求做好给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。-

本人觉得这次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以为了让同学们兴致而来，满意而归；为了保障同学聚会有条不紊；为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加报名。

三、【聚会安排】：

1、聚会时间地点：

安排在20xx年07月24日（周三） 共1天

聚会地点：十堰

2、聚会事宜：

中午聚餐 下午ktv叙旧娱乐。

3、参加人员：

郧县牧场沟小学20xx届同学

a）聚会当天收取活动经费，每人100元-；

b）所交费用为 聚会ktv，聚会不提供香烟；

c）聚会经费由组织人员负责资金的筹集、管理和安全，作好经费收支的统计并向参会人员公开；

注：本次聚会有同学带朋友参加应交相应人数的费用，谢谢合作！

四、【聚会要求】：

a）按照聚会日程安排，统一进行活动；提高时间观念。

b）每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

c）难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点，清茶淡水也是情。

d）由于聚会晚宴需要提前3-5天预约包厢，否则预约不到大包厢；每桌酒席都将付预定费用；再此期间我们将暂时垫付，由于人数、桌数都已经基本确定完毕，希望各位同学尽量参加，机会难得，否则我们将无法统计正确人数，（比如：预定4桌只剩下2桌人数，所损失费用我们将无法承担），希望大家报了名了尽量来参加，不要爽约！谢谢合作！

五、【聚会安全】：

参会人员须认真了解本次活动的具体内容，确认自己的义务和权利，保证以大局为重，且必须服从组织者的统一安排。

一、人员管理

1、参加此次聚会请一定要取得家人的同意；

2、活动期间如有身体不适等特殊情况或者有特殊要求的须及时向组织人提出，在未征得筹委会主席的同意之前，不得擅自行事，否则因此造成的一切责任与后果由本人自行承担；

3、遇特殊事件，参会人员应全力配合组织的工作，确保事件的妥善解决；

4、参会人员要保护好自己的感情，开心但不放纵。因个人感情造成的一切后果，均与组织者无关。

5、参会人员请与黄、赌、毒保持距离；

6、参会同学参加聚会活动结束后，请立即返家，以免家人朋友牵挂。

二、行车安全

坚决不乘三无车辆，请参会人员自觉遵守自觉监督，安全至上！

三、聚餐安全

1、组织工作人员尽量为大家安排能提供安全可口的酒店就餐，并提醒酒店作好食品安全管理；

2、考虑到当时的气氛以及喝酒的情况，请大家结合自身身体情况，尽量自我控制，注意安全；如有量大豪饮者，请另结伴选地方共饮，但安全第一。

3、酒后切忌不要惹是生非；

出行安全

1、大家在娱乐游戏中，人生安全放在首位，不安全的活动千万不要进行；

2、到达景点要遵守统一安排，不得自己随意乱走，不得去危险的地区（注意水沟，水渠，山坡……）；

3、出行活动中请随时保护好自己的随身财产；

4、考虑到妹纸们的安全，要求女生七点前必须离开聚会；

5、如果碰到陌生搭讪者，请妹纸们尽量回避。

物品管理

前来参加聚会的人员在聚会过程中请妥善管理好自身携带的财物，如有遗失，组织者慨不负责；

特别提示：为了大家自身的人身和财产安全，请参会人员须阅读以上协议书，并愿意遵守其中的规定要求，积极配合组织者的管理工作，方能参加此次聚会，谢谢合作！最后希望大家聚得开心，玩得尽兴！

几点声明：

本次活动由组织者负责做好活动前期组织及准备工作，负责确定参与活动人员的基本情况，落实参会人员；

负责经费的筹集和管理，并公开；

负责本次活动的参与者的饮食服务，有义务对提供饮食单位的安全事宜进行监督；

负责为参会人员提更安全舒适的活动场所；

视活动期间的天气及其它不可抗力情况，筹委会有权对活动的时间、内容进行调整；

在此活动期间，各参会人员的行为都是自愿行为，组织人员不予以承担同学会活动及聚餐之外任何个人活动的安全责任；

因参会人员未执行协议内的有关规定及要求，因此导致的任何意外伤亡或财产损失，组织者概不为其承担任何刑事、民事责任。

【注】：本次聚将公开呈现！如上述有何疑问；敬请大家指正！请同学互相监督！

如有仍疑问，请联系组织者：187*******67 张丽

同学聚会方案【篇11】

十年弹指一挥间，昔日青涩的我们如今都成熟了、长大了，今天能够有幸再次聚集在一起回忆往昔，延续我们当年的友情和真情。相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……十年前，中学毕业的我们带着对美好未来的憧憬和向往走出了学校，但是我们永远不会忘记我们的母校，我们同学之间存在的友情；今天我们再次聚集在这里共同怀念我们的曾经，共同开启我们的回忆之旅。

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对初中生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！大家从五湖四海赶回过年，四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。

10年的分别，10年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

一、活动主题：

1、回首十年路臻萃驻归途（布置于5楼会议厅）。

2、情系母校胜利中学20xx届十年再聚首同学会（布置于新教学楼大门前）。

3、热烈欢迎胜利中学20xx届各位老师、同学们（布置于校门）。

二、活动背景：

十年前，我们意气风华，无所畏惧；十年前，我们经风雨见彩虹，勇往直前；十年前，我们相识相知，悲欢与共。十年后，昔日懵懂少年已长成独立自强的青年。十年再聚首，你是否还记得我们敬爱的老师？你是否还记得你的同桌？是否还记得起20xx届那数百与你同窗过的同学们？还有我们可爱的母校！

三、活动亮点：

1、十年聚会，带你走进母校胜利中学，一起细数初中时候的点点滴滴。

2、20xx届同学会成立，作为曾经的胜利人有了终生的组织。

3、十年前你暗恋过、表白过、崇拜过、仰慕过、尊敬过的人，各种基情各种友情各种爱情尽在十年聚会中回味。

4、十年前你遗憾过、后悔过、愧疚过、感激过、不满过的事，各种欢乐各种郁闷各种苦闷尽在十年聚会中畅谈。

5、未婚的想找对象的，已婚的想介绍对对象，十年聚会数百优质单身男女，一次性满足你所有需求。

6、向我们敬爱的老师们致意，再一次聆听他们的教诲。

四、活动筹备组织人员：

1、组成理事会（由各班班长、团委书记组成）。

2、组成活动筹备小组（由……。等等30位热心同学组成）。

3、组成主持人小组（2-4人）

五、活动时间及地点：

活动时间：初定农历正月初三13：00-16：30（即20xx年1月25日下午）。

活动地点：胜利中学会议厅

六、活动流程：

第一阶段：12、5-12、31、

活动方案征集意见、修改完善、活动经费筹备（见备注）、场地协调确认，招募30名筹备小组成员。

第二阶段：1、1-1、26、

物料准备（包含赠送老师礼物，送母校纪念品，横幅、胸牌，同学录、笔、水果及零食、水、彩带、气球等）、主持人征集（2-4人）、活动当天视频征集及剪辑制作，活动当天前言以及后记的征文。

第三阶段：1、27-2、1、

聚会举行、活动后期征文、照片征集、专题制作网上呈现。

七、聚会当天活动流程：

1、在一楼迎接同学签到。

2、写十年感言留纪念（需备笔记本及笔若干）。

3、主持人发表开场并向大家拜年。

4、校长代表校方致辞。

5、播放视频：未能到场的老师和同学录一段话，并将各班毕业照和历年来聚会的照片融合起来制成一个视频（前期征集视频照片，后期需征集同学制作视频）。

6、由老师发表感言，由各班班长、团委书记代表各班发表一段十年感言。

7、联欢互动{征集游戏}。

8、确立同学会的成立，然后组成常务理事会并由常务理事会成员向各位同学拜年。

9、以同学会名义向母校教学基金会捐款并向母校赠送书法作品纪念。

10、筹备小组全体人员向各位同学拜年。

11、拍照留念。

备注：

1、活动费用预算1万元（5千元用于活动费用，5千元用于以同学会名义捐给胜利中学教学基金会）经费筹备建议：

①理事会成员每人出资200元。

②筹备小组成员每人出资200元。

③接受各位热心同学每人自愿捐款100元以上。

④接受热心同学的个人捐助

2、各位热心出资支持活动费用的同学，同学将送出他个人书法作品作为礼物留念。

3、不论募集到的活动经费多少最后剩余多少，一律以同学会名义捐给胜利中学教学基金会。

4、活动费用暂由同学代为募集、保管。工商银行账号：

5、12月10日起接受汇款，汇款时请发信息给同学，注明姓名方便登记。

销售管理方案收藏十五篇

以下主题为“销售管理方案”，是幼儿教师教育网的编辑为您特意推荐的，请仔细阅读以下重要信息。为了确保万无一失，在我们不能执行项目时，我们必须提前做好准备，而不是在渴望中才开始着手准备。我们的方案必须从各个方面进行撰写，包括目的、要求、方式、方法、进度等方面，以书面形式进行安排。

销售管理方案(篇1)

豪苑小区将定于xxxx年xx月xx日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下：

一、销售客观准备

销售客观准备从以下方面体现

二、销售部的确定

销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在50－60平方米左右，内设布置应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。

三、销售团队的建立

销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。

四、产品价格的策略

一价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1％－3％。

二当小区建设进行到第

五、销售渠道的建立

主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。

六促销策略

随着购房者的理性决策意识的不断加强，在很大程度上，让楼盘的推广销售难并增加，一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险，从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段，在营销策划中起到了关键性的作用。

销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。

2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。

3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销假人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

销售管理方案(篇2)

一、方案制定目的

为了减少企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。

二、销售回款催收的方法

发生客户拖欠款，销售人员可根据客户的具体情况、信用程度等，采用适当的催收方法，以便及时回收货款。

进行销售款项催收，销售人员可采用下表所示的方法进行。

实际操作实施对象

软磨法

1．耐心礼貌的采用信函、传真、电话，甚至亲自上门等方式软磨

2．必要时摆出长期作战的架势，如在客户的办公或住地旁租个住处，目的是让客户心烦意乱，结款了事关系重要、得罪不起的客户或大客户、老客户等

轰炸法

1．三番五次通过措辞强硬的信函、电话、传真手段直接催收

2．亲自上门表明立场

3．摆出誓不罢休的架势，目的是让客户望而生畏，尽快付款关系一般的客户或销售人员手里客户较多

关系法

通过第三者介入，协调来解决付款问题。如通过熟悉客户的朋友、同事、同乡或通过他们找到客户熟悉的人，由此人帮助说情、讲理、沟通感情、发展关系，使问题得到解决关系重要、销售人员手上的重点客户

代价法

1．停止发新货，前款到账再发新货

2．扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或物资

3．通过新闻舆论公布事实真相，给客户造成压力，感觉欠款得不偿失，尽快付款企业产品有市场优势，关系客户企业发展，客户有求于销售人员的情况或销售人员手里有较多客户

压力法

1．通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取同情与支持

2．通过新闻单位、公众舆论部门或客户的同行单位、客户的客户，争取他们的同情与支持，给客户制造压力，促使客户早日还款关系一般、销售人员手里客户较多或者关系重要但欠款时间过长的情况

奖励法

通过在客户安插内线，雇请个人或公司帮助收款，然后给予佣金或奖励的办法欠款时间过长，几乎成为死账的情况

法律法

由律师执笔寄出催账函，若客户仍不付款，采用法律方式介入。

销售管理方案(篇3)

为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。

一、各类人员奖金标准比例

在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。

公司人员分类

1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。

2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。

3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。

二、奖励总额的确定

奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：

1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：

奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）

奖金总额应随公司应发工资水平而波动。

2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：

月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）

3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：

奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}

4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：

月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)

三、部门奖金分配原则确定

采取系数法进行分配。

系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。

部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数

部门计奖系数

1、副总办公室0.0237，

2、炼铁厂0.4150，

3、烧结厂0.1305，

4、总调0.0297，

5、技术装备0.0137，

6、质检0.0525，7法监0.0333，

8、采购0.0228

9、机修车间0.0731，

10、动力车间0.0351，

11、车队0.0509，

12、安全0.0059，

13、仓库0.0091，

14、场管0.0157，

15、球团厂0.0636，

16、办公室0.0157，17财务0.0065，18人事0.0033。

部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。

四、个人奖金分配原则确定

1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。

2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。

3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。

4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。

五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。

销售管理方案(篇4)

终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。

一、目的

为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。

二、适用范围

化妆品行业一线销售工作人员。

三、奖金考核时间及发放时间

（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。

（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。

四、奖励条件

（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。

（二）货款回收率。货款回收率达到____%。

五、奖金计算方法

（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理

1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。

化妆品销售人员绩效奖金分配表

销售额提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。

（二）销售费用节约额外奖金管理

1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。

2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。

（三）销售人员异动时的奖金管理

1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。

2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。

3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。

4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。

销售管理方案(篇5)

一、薪酬体系设计目标

1．符合公司整体经营战略需要

2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性

二、房产销售人员薪酬构成

销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利

1．岗位工资

（1）岗位工资的确定

岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

（2）岗位工资的调整

岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。

②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。

③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。

2．奖金

（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。

（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的xx‰作为特别奖励。

3．福利与保险

（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

（2）津贴：话费补助（xx元/月）、差旅补助等。

4．工龄工资

工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为xx元/年。

三、销售人员薪酬日常管理

1．工资发放

工资发放日期为每月的xx日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。

2．薪酬体系维护和调整

公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。

销售管理方案(篇6)

一、销售事务处理制度(I)

交货、检查、配送

（一）对于已接受订单的工程，工务科就在做好相关的生产日报，使工程的进行程序得以明确，并就感动适当的机会，通知给发出订单的客户知道。

（二）当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日前的适当时日，通知交货对象。如交货有迟延的顾虑时，也应事先通知对方，求得其谅解。

（三）在进行产品的检查时，应将结果做成测试成绩表等等的有关资料。

（四）产品的发送是依据出货传票来进行的，另外，每次发送货品时，应将其要项记入发送登记簿中。

销售额的计算及收款

（一）在缴交产品时，应将交货单的副本交给会计科。会计科再将这些资料记入销售帐中。

（二）如已经从客户处先收取订金或预付金时，应将此内容也记入销售帐中。

（三)财会部门于每月的25日，依据销售帐的资料算出每位客户的未付款项明细表(包括前月余额、本月销售额、应收帐款），送交营业经理。

（四）营业经理得命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调整后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

（五）常务董事应先查阅营业部所呈的收款预定表，如有必要征求经管经理的意见，则由营业经理作说明后，裁定收款的预定计划。

（六)收款业务原则上是由营业部门负责，但有时也可委托经管(财会）部门的人员去进行。

（七）有关款项的催收是由销售科负责督促，销售科必须把相关资料记入收款预定表中，通知给各有关人员。

（八）财务科应将每月收款收据副本制作成表，在各册、各页上打上编号。并要求有关人员于每日业务终了时，交回这些单据证明。收据上盖有公司印章者，会计科应加以保管，并加盖部门印章。

（九）款项进来时，负责收款或处理款项人中应制作收帐传票，并连同现金、收据副本，提交给财务科。

（十）根据上述的应收帐款传票，将收得的款项记入销售帐目中。记入内容除包括金额外，须再记入负责人员的名字。

书信的制作及资料整理

（一）营业书信资料通常包括下列六项:

1、书信、电报（发文、订单）。

2、估价单、订购单、请讲单、规格明细单。

3、交货单。

4、请款单。

5、收据。

6、备忘录。

（二）交易上的发文资料，原则上都须复印并制成副本保存。另外，发文资料上应盖契印或负责人的印章。

（三）所有的书信资料，都应编列收受号码，并记入受信簿中，盖上收受日期印章。

（四）处理中的文件，应依照下列方式加以分类、归档。

1、估价文件资料——将交易客户与自己公司方面的估价资料，依照发生的顺序，归类或存档。

2、订购资料——依照顺序将合同书、请款单归档。

3、存档资料。

（五）参考方面的资料，可按下列分类方式加以整理:

1、市场资料。

2、成本计算。

3、同业的目录。

4、交易资料。

报告及会议

（一）营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表，经由科长、经理，向总经理提出。

（二）销售科应根据每月及上个月的订单量、转拨余额、本月接受订货的总额、本月的交货额、生产额、未收款项余额、各项接受订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审编后呈报告给总经理。

（三）每月或每月月初的营业部与工厂方面，应召集经理，厂长、科长及其他负责人员，举行生产、销售联合会议。

二、销售事务处理制度(II)

销售

（一）营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时，应留意下列事项:

1、透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场

2、观察对方进货及销售的意愿。

3、利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。

4、针对对方的买卖意识及对商品的认知程度，检讨它与我方计划的合适与否。

5、检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。

（二）营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况，随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动。

（三）对客户提示重要事项或表达意向时，须取得经理的认可后才能执行。

（四）交易的开始有的是基于对方的申请，有的是出自我方的诱导，不管是何种方式，除了交易一开始即以现金往来的情况之外，都须事前对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查，并向部长提出报告。

（五）对于各家客户须订明每月性的访问预定及收入预定，另外，对于客户的新开拓商品也须拟定每个月的大概预定额，根据这个来开拓新市场。

（六）不论老客户或新交易或预估的交易，都须私下迅速打听清楚，有了充分的调查，才能尽早与对方进行交涉。

（七）对于同业者的预估内容及交货实绩，须经常调查探听清楚，如此才能检讨自己在接受订货上的难易，另外，以于自己在预估及交货上的损失，应究明原因，以便修正制造技术及营业方面的缺陷。新晨范文网

（八）营业科应针对各方面的订货情况，进行广泛的调查，使销售活动的资料备齐，并传给各相关人员参考。

1、从经济新闻上做剪报整理。

2、参考经济杂志及其调查记录。

3、将业界的讯息记录下来。

（九）将老客户及预定客户等的订货资料整理成卡片，并将下列十项事由记录下来经常做修正:

1、资产、负债及损益。

2、产品的种类、人员、设备、能力。

3、销售状况及需求者状况。

4、应收帐款回收的实绩、信用状况。

5、与过去客户的关系。

6、电话、往来银行、代表者、负责人员。

7、公司内容的订单发出手续、过程。

8、付款的手续、过程。

9、在业界的地位。

10、组织、工资。

（十）与老客户应经常保持密切的联系，除了对订货情况及其他需求应探听清楚之外，尚须设法斡旋，使对方下单订货。为达成上述目的，可于必要时邀集对方举行研究会或是恳谈会。

销售管理方案(篇7)

销售部管理方案

随着市场竞争日益激烈，公司的销售工作变得越来越重要。这就需要一个高效的销售部门来管理和实施销售活动。为了实现这一目标，本文将提出一个销售部管理方案，从组织架构、人员配置、业务流程、绩效考核等方面进行详细的规划。

一、组织架构

销售部门应该建立清晰、有效的组织架构，明确各个部门的职责和职能，以便更好的管理和调控。针对不同的销售模式，可以设置团队式或个人式的销售组织结构。

1. 团队式销售组织结构

针对大客户销售，可以采用团队式销售组织结构。其中，团队由若干个销售顾问以及一个销售团队经理组成。销售顾问负责开发客户，销售团队经理则负责统合管理团队，分工明确，协同合作，提高销售绩效。

2. 个人式销售组织结构

个人式销售组织结构适用于中小型客户销售。每个销售人员独立承担客户的销售任务，方便更好的管理和调控。

二、人员配置

销售团队的人员配置决定了销售工作的质量和效率，因此，合理的人员配置对提高销售业绩至关重要。销售部门应该根据业务类型和团队性质，合理配置人员。

1. 销售部门主管

销售部门主管负责销售团队的全面管理和指导，包括销售目标制定、业务拓展、客户维护、绩效评估等业务工作。

2. 销售顾问

销售顾问负责开发新客户，拓展销售市场，通过电话、网络、展会等多种方式与潜在客户建立联系，开展推广、宣传和销售工作。

3. 客户经理

客户经理承担维护公司现有客户的任务，进行高效的客户维护和沟通，增加客户黏性，并不断提高客户满意度。

4. 市场营销人员

市场营销人员负责开发销售渠道，制定市场营销计划，并负责品牌推广、媒体宣传和公关活动等业务。

5. 业务支持人员

业务支持人员负责配合销售人员完成各项业务工作，包括订单确认、交货监控、售后服务等。

三、销售流程

销售流程是销售工作的核心，也是关乎销售成败的关键。良好的销售流程能够提升销售工作的效率和质量，提高销售绩效。

1. 市场调研

销售人员在接到客户咨询前，需要了解客户的需求、意愿、决策思路等信息，为客户提供最优服务并达成销售目标做好准备。

2. 客户接触和跟进

通过电话、邮件、见面等方式，销售人员与客户进行接触和沟通，并建立联系，明确客户需求和意愿，跟进客户问题并提供解决方案。

3. 销售谈判

销售人员会对客户的需求进行判断并给出建议，同时以良好的态度和技巧在良好的价格方案的基础上与客户开展谈判，促成交易。

4. 签订合同和订单确认

销售人员需要在尽可能短的时间内达成协议并尽早完成合同和订单确认流程。

5. 交付和售后服务

销售人员要考虑交付和售后服务的问题。在交付过程中，保证质量和数量的准确性。售后服务也同样重要，要尽快地响应客户的反馈和提出的请求，以保证销售的顺利进行。

四、绩效考核

绩效考核是一个自我激励、擅长调整的销售部门管理工具。 绩效考核应基于各销售环节的考核，包括销售额、客户数量、交易成功率、售后服务满意度、客户维护等方面，结合不同业务类型的考核标准，量化销售人员的绩效。

通过对销售流程的优化和绩效考核的明确，在落实销售部门的管理和规范中，达成销售目标的同时，也为企业创造更为可观的品牌价值与社会贡献。

销售管理方案(篇8)

一、薪酬体系设计目标

1．符合公司整体经营战略需要

2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性

二、房产销售人员薪酬构成

销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利

1．岗位工资

（1）岗位工资的确定

岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

（2）岗位工资的调整

岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。

②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。

③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。

2．提成

提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。

提成比例表

每月计划销售额完成目标比例提成比例

销售____套0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超额完成任务超额部分按照____‰计算

3．奖金

（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。

（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。

4．福利与保险

（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。

5．工龄工资

工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为____元/年。

三、销售人员薪酬日常管理

1．工资发放

工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。

2．薪酬体系维护和调整

公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

销售管理方案(篇9)

一，总则

欢迎你加入必美经贸有限公司经验的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。

制度对于公司的经营来说是必不可少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必须建立保护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚实的工作环境，为此我相信本手册将会帮助你做到这一点。

你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作安排，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请直接寻求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺利！

二，好莱客工作概述

好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司倡导“感动服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必须做到永远超出客户对我们的期望。服务行业需要的是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。以下是我们在好莱客的工作中必须做到的： A想得比客户深入

1、 了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。

2、 设法了解客户更多关于他房子的情况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等）

3、 认真细心询问并专心聆听客户的意见。

4、 在工作之余，竭力与客户交朋友

B做得比客户预期的更好

1、 永远将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。

2、 向客户提供的服务必须是最好的。

C信守承诺

1、如实的让客户了解我们的产品及运作流程。

2、对客户、同事、领导、下属的承诺必须兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！

D关爱客户

1、 和客户做朋友

2、 每逢过节必须给客户问候，祝福电话或短信。让客户觉得你始终很关心他。

3、 每向客户提供一次服务，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。

E零缺点工作

1、 第一次没做好，将没有第二次机会。

2、 不能解决的问题必须在1分钟内向上级领导反映

F必须做到认真、快、坚守承诺。

1、 对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就一定要兑现，言而无信的人是公

司形象最大的敌人。

2、 品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。

3、 除去“马虎”之心。追求品质第一要务。

4、 认真，仔细才有质量。杜绝“其实都差不多！”

三、用人原则

1、公司架构

2、各部门人员编制及岗位职责。

副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。

销售总监：制定销售计划，同时责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。

售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，安排安装和记录到货等产品售后情况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。

客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。及时反映给相关工作人员，并记录客户满意度。（此职位可由安装组长兼任）

财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。

前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。

设计销售小组:配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。 品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作。

四、日常管理条例

1、例会及培训制度：

A、公司所有例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。

B、手机必须关机或静音，开会时间响一次罚款20元。

C、不准中途随意离场，违反罚款20元。

2、公司每周必须开一次销售计划会议。

3、公司每月必须开一次全员总结计划大会。

4、公司每半年开一次半年总结大会

主持人，销售总监或总经理

参会人员：公司全员

会议流程：

A、 各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作计划。

B、 总经理或总监讲话，并安排发布下月工作重点及方针。

C、 评选优秀员工及销售冠军小组（销售冠军小组评选条件:1、必须超额完成任务的20%

以上，2、客户满意度80%以上3、回头客户最少一个。）

五，销售小组员工薪资制度

1、底薪

设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。

业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。

2、提成

设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。

业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。

3、 提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%，余下的待客户订购的产品按照完后按客户满意度发放。（满意度分为四阶段：很满意全额发放，满意扣除0.2%一般扣除0.4%不满意扣除后期全额提成）

4、 前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。

六、销售小组任务

A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。（装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额*产值金额/任务金额）若所有销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参加本月优秀员工评选。

B、非销售小组的其他部门员工（安装部员工除外）每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。

C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。

七、销售小组模式及操作方式

1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪）

2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。

3、为公平分配各小组接单，特做以下安排

凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间分配给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准）

5、 每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的

第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。

销售管理方案(篇10)

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一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

八、实施时间：

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

销售管理方案(篇11)

企业通常所运用的价格政策有以下几种:

可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。

2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。

3.其它价格政策。

(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。

(2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。

(3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。

(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。

(5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者承担。另一种是可变送货价格。

(6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。

如果基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格(自提价)。如果最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格(到货价)。

在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有许多折衷方法,如:

基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。如果选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”

地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简单易行,在一个区域市场内宣传价格方便,而且实施也简单。

对消费者的统一零售价。如果制造商制定了零售商出售产品给消费者时必须执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加控制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。

控制产品零售价格的水平有以下几个好处:

a.如果没有固定的零售价格,经销商不会积极地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。

b.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。

c.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性——那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严重的破坏。

d.如果价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价(即零售商不得以低于此价销售),将对大家有利。

企业销售价格结构体系设计

企业销售价格结构体系设计的首要任务是决定差别化价格结构。

差别化的价格结构体系包括两个方面:

一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。企业必须设计好销售通路各环节的价格体系,即处理好出厂价、一批价、二批价、三批价、零售价之间的关系。由于销售通路各环节的价格设计直接影响到中间商的利益,从而影响中间商的积极性,决定着产品在市场上的前途,因此,企业必须重视。

二是按照客户的重要程度来确定价格。按照现有客户实绩或潜在实力而将客户分为a、b、c三个等级,分别确定不同的价格折扣率。如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是y%,c级客户(小量进货者)依订价出货。销售价格体系设计解决的是让利如何分配。让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。谁得到这些差额以及得多少,就是价格体系设计所要解决的问题。

一级批发商是靠加价和返利来赚钱,零售商是靠批零差价来赚钱,二者的利益都能够得到保证,而二批、三批处于中间环节,往上由一批决定着他不可能得到更多的利润空间,往下由于消费者的作用,零售商要以最优惠的价格拿到产品,这样,二级、三级批发商的利益如何维护,就成了价格设计的一个重要方面。

企业必须给二级、三级批发商一个利润空间,并能让他们以销售量来赚钱。

维护价格稳定

销售过程中价格体系混乱,这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。如果价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力。

造成企业价格体系混乱的原因有的来自企业,有的来自经销商。由企业造成的价格混乱的原因在于:

l.企业在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。不少企业在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而在不同的目标市场上采取不同的价格策略。这种价格策略如果得当,就会增强产品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期,将价格定得比其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发现,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求平等享受最低价格的权利,对这项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。

针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的,但必须要掌握的一个原则是,不同地区的价格差异不足以对市场价格体系造成混乱。价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。

2.企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一家电企业,公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严重影响了经销商的利益,导致经销商不愿意再销售其产品。

3.企业对经销商的奖励政策。现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。

由经销商造成价格混乱的原因是:

l.经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱,而是从每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分为两类:一类是赚钱的,另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。

2.另一种情况是,企业在某一个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死了。

3.维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家给予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户继续从他手中进货。

企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必须做到:

l.企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要高。

2.制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要取消经销资格。

3.监督。要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格一个样。

销售管理方案(篇12)

一、整体分析：

市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析：

优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：

市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：

产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：

上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的.支撑条件)

十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

2025眼镜店方案(收藏十五篇)

为了确保工作科学有序进行。我们要格外认真地拟定一份方案，你是否正为写方案而犯难呢？这篇文章将从多种分析角度全面探索和理解“眼镜店方案”，请你认真研读本文希望你会喜欢！

眼镜店方案(篇1)

一、

眼镜是现代人常用的配饰之一，不仅可以矫正视力问题，还可以增添时尚气息。在竞争激烈的眼镜市场上，如何吸引顾客并提升销售额成为眼镜店经营者需要思考的问题。为此，我制定了一份详细的促销活动方案，旨在帮助眼镜店吸引买家、提升销售，并提供了一系列具体和生动的策略。

二、活动策略

1. 打折促销

为了吸引顾客，我们可以在特定的时间段内进行打折促销活动。例如，在每月第一个周末，我们可以对店内所有眼镜产品进行5%至10%的折扣。我们还可以针对特定品类或商品设计更具吸引力的促销活动，比如购买一副近视眼镜，可以免费获得一副太阳镜。

2. 优惠券发放

我们可以设计并分发一些优惠券，使顾客在购买眼镜时能够享受额外的优惠。例如，每位顾客在购买时都可以获得一张10元优惠券，下次购买时可以抵扣相应金额。我们还可以制定一些限时优惠券，例如在特定日期内进行购买才能享受折扣。

3. 会员制度

建立一个会员制度可以吸引顾客并留住老顾客。对于新会员，我们可以提供一次免费的眼睛检查，让顾客感受到我们关注他们的健康。而对于老顾客，我们可以为他们购买的每副眼镜积累一定的积分，累积到一定程度后，可以用积分兑换眼镜或其他配件。

4. 举办健康讲座

为了提升品牌形象和顾客黏性，我们可以定期举办一些健康讲座。比如，可以邀请眼科专家来分享一些护眼知识和眼镜的正确使用方法。这不仅能够帮助顾客了解眼镜的重要性，同时也提升了他们对我们店铺的认可度。

5. 社交媒体推广

在当今社交媒体高度发达的时代，我们可以利用各种社交媒体平台来推广我们的促销活动。可以定期发布一些关于眼镜的知识和时尚潮流，吸引更多的网友关注我们的店铺。同时，我们还可以设立一些互动活动，比如通过转发、点赞、评论等形式，让顾客参与其中，吸引更多人了解我们的店铺。

三、实施方案

1. 促销活动时间表

根据我们的促销活动策略，制定一个完整的促销活动时间表。确保每个促销活动都有明确的开始和结束日期，以便顾客进行购买决策。

2. 广告宣传

在促销活动开始前，通过不同的渠道进行广告宣传，吸引更多的潜在顾客。可以在电视、广播、报纸等传统媒体上发布广告，也可以利用社交媒体平台进行线上宣传，使更多人了解我们的促销活动。

3. 训练员工

在促销活动开始前，对员工进行培训，确保他们详细了解促销活动内容和规则，并能够熟练推销促销产品。培养员工积极向顾客介绍促销活动，提供专业建议，并且在顾客选择眼镜时能够给予帮助和建议。

4. 提供优质服务

在整个促销活动期间，我们要确保提供优质的服务。包括经验丰富的眼镜顾问，提供准确的验光服务，以及帮助顾客调试和维修眼镜。只有提供良好的服务，才能赢得顾客的持续支持。

四、总结

通过制定这份详细具体且生动的眼镜店促销活动方案，我们可以吸引更多潜在顾客，提高销售额，并提升店铺的品牌形象和市场竞争力。同时，我们还需要定期评估和调整促销活动，以确保其效果持续并符合市场需求。通过以上策略的综合运用，相信眼镜店将能够取得良好的促销业绩。

眼镜店方案(篇2)

近几年，随着生活水平和文化素质的不断提高，人们对眼镜的选购、佩戴以及防护问题越来越关注，眼镜店自然也面临着更大的挑战和机遇。针对这一情况，很多眼镜店都在年末元旦期间，推出了各种各样的优惠活动，既增加了销售额，又提高了顾客忠诚度，具有较好的促销效果。在本文中，我将分享我根据多年工作经验，为眼镜店元旦活动策划的案例，希望能为同行业提供一些新思路和启示。

第一步：明确活动目标

在活动策划的初期，需要清楚地明确本次活动的目标是什么，是为了提升品牌知名度，增加销售数量，还是提高顾客满意度。不同的目标决定了不同的推广渠道和方向。比如，如果商家的目标主要是提升品牌知名度和形象，可以通过社交媒体宣传、门店布置等方式，加强品牌的曝光度和形象；如果商家的目标主要是增加销售量，可以推出优惠折扣、加赠礼品等优惠措施，直接刺激消费者的购买意愿。

第二步：制定活动方案

经过明确活动目标后，商家需要制定具体的活动方案。这里需要考虑的因素很多，如活动内容、时间、地点、形式、奖励方式等。在制定方案时，需注意以下几个方面：

1.活动内容需与品牌定位相一致：活动内容应该符合品牌的特点和定位。比如“选择眼镜专家，让您的双眼无忧”、“百款名品，尽在XXXX眼镜”等等，这些宣传语符合品牌传达的口号。

2.活动时间需考虑节日和顾客购买力：元旦期间是消费者购物的高峰期，商家需要根据市场竞争和消费者购买力等因素，精细制定活动时间，充分利用销售旺季，提高销量。

3.活动形式需多样化：根据不同的消费者群体，可以选择线上或线下活动，例如网上优惠活动、线下实体店折扣等，以满足更多消费者的需求。

第三步：宣传推广

活动策划方案制定完毕后，需要将活动宣传和推广出去，以引起消费者的关注和参与。针对不同的推广渠道和渠道特点，商家可以采取多种方式进行宣传和推广，例如：

1.利用社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体的传播，让更多的人了解到活动信息。

2.利用线下渠道：可以在门店及周边广告牌、地铁等区域扎实地推广宣传。

3.活动合作：可以与其他品牌、机构、社团等联合推广，拓宽活动影响范围。

第四步：督导活动执行

活动策划方案、宣传、推广等方面全部准备就绪后，需要商家制定清晰的执行计划并督导执行。需要注意的是，商家应该严格按照方案中规定的活动内容、优惠力度等进行执行，确保活动的真实性和可信度，同时也需要密切监控活动效果和顾客反馈信息，实时进行调整和完善。

总之，在眼镜店元旦活动策划方案中，需要从活动目标、制定方案、宣传推广等各个方面进行充分考虑，以期能够在这个节日促销的高峰期，吸引更多的消费者和提高更多的销售额。当然，作为眼镜店的从业人员也需要具备出色的专业知识和服务水平，通过不断学习、了解消费者需求，为顾客提供更优质的服务和更符合其需求的产品。

眼镜店方案(篇3)

眼镜店双十一活动方案篇1

№1：10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元(限框架眼镜)

凭此券抵50元(限渐进镜片)

凭此券抵30元(限**眼镜)

no.2：超值**：优质镜框+防花树脂片+盒+布+护眼剂=××元

喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛**眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片××元/付

№3：在爱眼日6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

**眼镜大放送：购买指定品牌**眼镜即送全自动**眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

№4：隆重开业当天，好礼等你拿!配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限，送完为止

№5：×周年感恩与回报

6000元真情回报周

时间：年月日-年月日

1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：×周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、***、超级女生时尚饰品等。

2真挚关爱学生：节日期间所有在店内，凭准考证或学生证到公司配镜均获赠大礼包一份。

三。眼镜零售店和眼镜生产公司联合推荐，体验非常高品质，买一送二

4会员升级积分让您体验完美的服务。无论您在店庆期间购买多少商品，您都将获得一张积分为××的会员卡。

5、凭券消费可以抵××元

6、****系列

眼镜店双十一活动方案篇2

一、活动主题

岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1展示产品的品牌形象，吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，提高销售量，提升本店的销售业绩；

2通过**活动吸引目标客户，增加门店客流量，拓展新客户**；

三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；

4加深目标消费者对产品的认知，加强与顾客的合作与沟通，达到提高品牌和产品销售的目的。

三、活动对象

1近视：学生及其他年轻群体和商务人士；

2老花眼：退休职工、教师等老年群体；

三。彩色镜子：城市里的出租车司机、公交车司机和车主，追求时尚的年轻人。

四、活动时间

20xx年12月25日至20xx年1月3日

五、活动地点

毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、**内容

1、在校师生超值优惠

活动期间，学校师生凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

2、“1” 元专案，双重惊喜

普通配镜满***元就加1元送**，再加1元就送镜片;出国留学网

三。购买**眼镜，护理产品送货！

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)**眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持去年12月25日本店眼镜发票者，均可选择一副价值相同的眼镜。6、10项免费服务!

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

七、社区活动(可长期做)

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1为50岁以上的人提供免费的老花镜；

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露” 1瓶;

三。为社区居民提供免费验光、验眼服务；

4为社区戴眼镜者提供免费维护服务；

八、广告宣传

1活动开始前一周，店门口挂着横幅，店内及各大专院校均派发活动传单；

2、活动前两周在地方电视台，**广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

三。免费赠送一些眼部护理手册，必须穿插在我们产品的广告和**活动的介绍中；

4活动当天，应在店门口进行适当安排，营造节日气氛，激发顾客的购买欲望。

九、注意方面

1、在**活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。一旦有顾客投诉，我们要及时处理，让每一位顾客满意。

2在活动实施过程中，应根据顾客反馈及时确定**的范围、强度、定额和重点

进行调整，确保证个程序更加完善。

十、费用预算

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十一、效果展望

1活动结束后，毛源昌眼镜在金华的知名度将进一步提升。

2增加12月份产品销量，最大限度地提高金华的市场占有率。

注意：活动1和4不能同时参加，或者1和2不能同时参加

眼镜店双十一活动方案

眼镜店方案(篇4)

综观当前中国眼镜业，企业之间的竞争日趋激烈。诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国大陆眼镜业一统江湖的气势。在这样的形势下，各地区传统的大型眼镜企业也纷纷加入了扩张行列，力争把自己做大，做强，并逐步开始拓展市场，跨地区连锁经营的势头愈演愈烈。与此同时，地区性的中小企业自然不甘心失去市场份额，也不断加入到开店抢地盘的行列。这样的结果，必然导致竞争的异常惨烈，在某些地区这种竞争已经达到了白热化的程度。市场竞争的根本点在哪里呢？大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。于是你七折我六折，你“买了就送”，我“来了就送”，企业之间斗得不亦乐乎，而结果便是在打击了竞争对手的同时，自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤，自己的店在顾客的心目中成了打折专业店，不打折顾客就不进门，不做广告生意就清淡，做了广告打了折，有了生意却没有利润……于是乎，到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经：现在的生意真是越来越难做啦！事实果真如此吗？答案是否定.就杭州汉高信息科技有限公司在全国的1000余家客户来看，经营成功者比比皆是，在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的也大有人在。杭州汉高根据全国的1000余家客户的成功经验归纳为以下几大营销原则：

原则一：普降甘雨不如重点投入

不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段，电视台、电台的广告一包就是整年，各种打折手段也是层出不穷。让我们来分析一下：这些方法是否真的很有效？广告是对新顾客的投入，是一种吸引新顾客的有效手段之一，而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动，对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的，但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即企业80%的利润来源于20%的顾客，另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。

有些企业也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些企业也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，来非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打打电话。对前者我们要大声地提醒一句：在21世纪的商场如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？

有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。

1、我们做的广告与活动是否都是针对所有顾客的？

2、对已有的顾客我们除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动？

3、我们有没有对已有的顾客实行分等级管理？

4、我们有没有确定一些重点顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗？ 如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。原则二：变相降价原则 您是否遇到过如下类似的事情？

您是本地较有名气的眼镜公司，生意一直做得很顺利，占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客，五折，三折地打，把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫，对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场，都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”，在这种情况下，在公在私，您必然要有所作为，有所行动。最有可能的做法是头脑一热，以其人之道还治其人，你打五折，三折，我打四折，二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到最后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘过一口气了，又旧病复发，重新开始新一轮的价格大战，如此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：

1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这样顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。

2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾，否则他们会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！

3、作为一家经营多年的眼镜公司，您积累了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的公司，他为此付出的代价要比您少得多，因此实际上在这场竞争中您才是失败者。

难道就真的没有办法对付这种恶性竞争？答案显然是否定的！凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象，我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：

1、顾客会员制积分回报活动；

2、套餐活动；

3、对某种等级顾客给予特殊套餐；

4、累计消费返利活动；

5、买就送购物券活动；

6、买就送促销品活动；

7、满多少消费返多少现金活动；

8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动；

9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；

10、积分折款换购活动 ……

各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多姿多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。

在后面的篇幅中我们将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等作进一步详细的说明。原则三：组合可变原则

不可否认，新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以最小的投入，产生最大的效果。我们建议以为期限综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇，让顾客感觉眼花缭乱；“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时的改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是最有效的攻击手段，但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。

具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。

原则四：横向联合原则

可以利用当地丰富的其它资源进行广泛的横向联合，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新华书店进行联谊，开设新华书店联谊卡活动，买书送联谊卡，凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐，也可以与新华书店合作发放联名卡，顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。另外也可与学校联合发行学生卡、校园卡或教师卡等。关于这一系列活动的具体做法我们也将在以后的篇幅中作详细说明。

眼镜店方案(篇5)

一、活动背景介绍

元旦作为每年的第一个节日，被广大人民群众普遍认可和庆祝。眼镜店作为提供视力矫正产品和服务的专业机构，有着广泛的顾客群体。为了提高品牌知名度、促进销售业绩，我们眼镜店决定在元旦期间举办一系列活动。本文以“眼镜店元旦活动策划方案”为主题，详细介绍了我们的策划思路和具体方案。

二、活动目标设定

1. 提高品牌知名度：通过元旦活动，加强品牌曝光度，提高消费者对我们眼镜店品牌的认知度和好感度。

2. 提高销售业绩：通过元旦活动，增加顾客流量，提高销售转化率，从而提升销售业绩。

3. 加强客户黏性：通过元旦活动，加强与现有顾客的互动和联络，增强客户忠诚度和二次购买率。

三、活动内容规划

1. 打造专题活动区域：在店内设置专门的元旦活动专区，通过精心布置装饰和悬挂元旦主题气球、横幅等物品，吸引顾客的目光，让店内气氛更加浓厚。

2. 限时特惠活动：推出元旦限时特惠活动，例如限时折扣、满额赠品等，吸引顾客前来购买眼镜产品。

3. 主题推广活动：开展与元旦主题相关的推广活动，如“元旦心愿大放送”，顾客在购买的同时可写下自己的元旦心愿，店内将抽取幸运顾客实现其心愿的机会。

4. 免费验光服务：提供免费验光服务，吸引顾客前来店内进行视力检查，从而引导他们购买适合自己视力的眼镜产品。

5. 现场讲座和互动体验活动：邀请专业眼科医生进行现场讲座，介绍眼镜保健知识和新款镜片技术等。同时，设置互动体验活动，如VR体验、眼镜设计DIY等，增加顾客参与感和购买欲望。

四、活动宣传推广

1. 门店宣传：在店内通过海报、展架、横幅等宣传物料，展示元旦活动内容和优惠信息。

2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，发布元旦活动的宣传推广文案、海报和视频，吸引更多潜在顾客的关注和转发。

3. 合作宣传：与当地商圈合作，联合举办元旦联合促销活动，共同宣传推广，提高曝光度和吸引力。

4. 电话短信推广：通过向老顾客发放元旦活动优惠券和短信通知，吸引他们光顾眼镜店。

五、活动后续措施

1. 顾客回访：对于购买了眼镜产品的顾客，进行电话回访或发送短信，询问使用情况，解决可能存在的问题，同时感谢他们的支持和购买。

2. 顾客满意度调查：通过邮件或短信等方式，邀请顾客填写满意度调查表，以了解他们对我们眼镜店服务的评价和建议，改进服务质量。

3. 会员推广：对于活动期间购买的新顾客，进行会员推广，提供会员特权和折扣，鼓励他们成为长期顾客。

综上所述，眼镜店元旦活动策划方案不仅要充分利用节日氛围，吸引顾客的注意力，还要提供优惠和特色服务，让顾客感受到购买眼镜产品的价值和乐趣。通过这些努力，相信我们眼镜店的元旦活动将取得圆满成功，实现预期目标。

眼镜店方案(篇6)

随着2022年的到来，元旦狂欢也即将来临。为了让更多的人购买到适合自己的眼镜，同时也为了促进眼镜店的销售额，本文将针对眼镜店元旦活动策划方案做出详细的计划。

一、宣传活动的渠道

想要一个活动成功，前期的宣传绝不能忽视。针对眼镜店的宣传渠道，我们可以从以下方面着手：

1.社交平台推广：选择一定的社交平台，如微信、微博等，制作相关的宣传图文并进行推广，此举可以拓宽眼镜店宣传的覆盖面，争取更多目标顾客的关注。

2.传统下乡宣传：利用传统的宣传模式，如派发宣传单、悬挂宣传条幅等，在当地人群密集的地方进行宣传，可以覆盖到更多的受众。

3.店内活动宣传：在眼镜店内张贴活动海报和宣传单，让顾客在选购镜架和镜片的同时也了解到店内的活动，增加顾客的参与度。

二、活动内容的策划

1.换购优惠活动

在元旦假期期间，眼镜店可以针对特定镜架、镜片等产品推出换购优惠，比如购买价值大于500元的镜架，可以补差价100元求购镜片等。这样的优惠政策能够吸引更多的顾客前来购买。

2.店庆抽奖活动

在活动进行期间，可以在店内设置一个抽奖转盘，让顾客通过购买眼镜等方式来获得抽奖机会，再抽取一些小奖品。大奖品可以设置一些高端的品牌眼镜，或者是折扣券。

3.免费试戴活动

店家可以准备一些样品眼镜，邀请顾客到店内免费试戴，这样可以给顾客更好的购买体验，同时也提高了店家的实际销售额。

4.集赞送礼品活动

利用微信比较火的集赞活动，让消费者现场集赞，满足一定的条件之后，即可赠送礼品或折扣券等优惠情礼，还可以在朋友圈等社交媒体上体现推广效果。

以上是针对眼镜店元旦活动的策划方案，相信通过这样的活动，不仅可以吸引更多的目标顾客走进店内，更能激发他们的购买欲望，实现店内的销售目标。

眼镜店方案(篇7)

导语：一场场精*的酒店促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是小编整理的酒店营销策划方案，文章仅供大家的借鉴参考！

一、活动背景

利用端午节这个*几千年来的民俗节日，邀请*友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、spa等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

二、活动地点

西餐厅及户外

三、活动对象

内部及外部大客户(约50人，20组家庭)

四、活动时间

2017年*月*日15：30-17：00(端午节)

五、价格标准免费

六、场地分布图

七、活动安排

活动亮点：

1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;

2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;

3、累计卡的运用，累计卡是由一张a4的pvc材质制作的卡片，上有公司logo及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

优惠政策：

1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐厅()折优惠。

2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受()折优惠外，另赠送累计卡3张。

3、现场办理spa卡可享受()折优惠，另赠送累计卡1张。

4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

7、奖项设?及奖品负责人：xx

1.奖项设?

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖

2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等

九、活动职责分工

十、活动预算

1、场地布?：

2、食品预算：略

一、时间：

二、地点：**大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极*，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，?艾f金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为?热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木?朗祷荻宋缤旁把纾?ざㄍ旁把缢?tv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿*特*菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?a斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房*万元/天，餐饮*/天，ktv*/天，休闲中心*万元/天。总计*万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词

1、新*新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新口味美食城?翱畈思?0元，啤酒买一送一

3、“融融端午情团圆家万兴”

眼镜店方案(篇8)

1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：

第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。

2，必须严格地控制促销活动的经费

企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！

我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的5%，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10%。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2%。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。

为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

3，零售业的促销体系

我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：

第一道网：长期集客式促销

可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销(CRM)，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！

第二道网：节假日促销

针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。

节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销

学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！

这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！

第四道网：行销式促销

社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

4，零售店的促销执行程序

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！

比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。

活动策划书至少应当包括：

主题，主要内容，活动执行时间

活动详细说明

宣传方式

活动预算

优惠幅度测算和对销售额的促进预估

各项准备工作的分工和时间表

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。

必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。

第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

5，客户在执行促销活动时常见的问题

问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。

我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的`客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！

我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。

记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。

然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！

这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2%提成的，按4%计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！

你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？

问题三：对促销活动的经费未加控制。

有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！

第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。

问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。

在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。

为什么会这样？

有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！

而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。

我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形：

第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。

第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满××送××。

问题五：没有彰显企业的核心竞争力

我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

企业应该做自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手，当然，他并没有意识到！

眼镜店方案(篇9)

毛源昌眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！

一、活动主题

岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。

三、活动对象

1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；

2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

待定

五、活动地点

毛源昌眼镜店（四店同庆）

六、促销内容

1、在校师生超值优惠

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

2、"1"元专案，双重惊喜

普通配镜满X元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；

3、购隐形眼镜，护理产品大派送！

活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

凡持往年11月11日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

5、10项免费服务！

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修

七、社区活动

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

2、为小区近视的'儿童（15岁以下）免费送"润洁滴眼露"1瓶；

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；

4、为小区配镜的人提供免费维修服务；

八、广告宣传

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）

3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；

4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

九、注意方面

1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点

进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

十、费用预算

待定

十一、效果展望

1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

2、提高11月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加。

眼镜店方案(篇10)

引言

随着现代社会的发展，人们对眼镜的需求越来越大。眼镜不仅仅是矫正视力的工具，也是时尚和个性的象征。因此，眼镜店的市场潜力巨大。然而，由于激烈的竞争和消费者的多样化需求，眼镜店需要有创新的营销策略才能脱颖而出。本方案将为眼镜店制定一套详细具体且生动的营销策划方案，以帮助其提高知名度、吸引顾客并增加销售额。

一、品牌定位

品牌定位是眼镜店成功的第一步。首先，要考虑目标客户群体，并确定店铺所要传达的核心价值和特点。例如，如果目标客户是年轻人，店铺可以强调时尚、个性和创新。如果目标客户是中年人，店铺则可以着重强调品质、专业和舒适。通过针对不同客户群体的定位，店铺能够更好地满足顾客需求，增加市场竞争力。

二、店内设计

店内设计是打造独特体验的必要元素之一。首先，要注意店铺的整体布局和陈列，以吸引顾客进店。为了提供舒适的购物环境，店内应有足够的空间和明亮的灯光。其次，店内的陈列方式要简洁、明了，使顾客可以方便地找到自己想要的眼镜。此外，店内的陈列也可以根据季节和时尚趋势进行调整，以吸引顾客的注意并增加销售额。

三、产品策略

为了满足不同的顾客需求，眼镜店需要提供多样化的产品。除了普通的视力矫正眼镜外，店铺还可以开设特色产品线，如近视护眼镜、防蓝光眼镜等。此外，店铺还可以与其他品牌合作，推出联名款式或限量版产品，以吸引顾客的眼球。在产品选择方面，要注重品质和创新，并及时了解市场动向，以提供最新的款式和技术。

四、营销活动

营销活动是吸引顾客的重要手段。店铺可以选择举办促销活动、赠品活动、线上线下联动活动等，以吸引顾客关注并促进销售。例如，可以进行买一送一或者买一送折的促销活动，吸引顾客多购买眼镜。同时，店铺可以与社交媒体合作，进行线上营销活动，如举办抽奖、组织互动等，增加品牌曝光度和用户参与度。

五、客户服务

良好的客户服务是保持顾客满意度和忠诚度的关键。店铺应培训员工，提高他们的专业素养和服务意识。员工应耐心、细致地为顾客解答疑问，并提供个性化的建议和推荐。同时，店铺还可以提供售后服务，如免费维修、调节和清洗眼镜等，以增加顾客的购买信任和回头率。

结论

综上所述，一个成功的眼镜店需要有创新的营销策略。通过明确定位、独特的店内设计、多样化的产品、有吸引力的营销活动以及卓越的客户服务，眼镜店能够吸引更多的顾客，并提高销售额。然而，营销策划并非一成不变，店铺需要根据市场变化和顾客需求不断进行调整和改进。只有不断创新和提升，眼镜店才能在激烈竞争中立于不败之地。

眼镜店方案(篇11)

引言：

随着现代社会工作和生活压力的增加，近视问题越来越普遍，眼镜已经成为了很多人必备的配件。面对激烈的市场竞争，眼镜店需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引并保留顾客，增加销售额。本文将详细介绍一个眼镜店营销策划方案，以帮助眼镜店提升销售业绩。

第一部分：市场调研分析

在制定任何营销策划方案之前，眼镜店需要进行全面的市场调研分析，以了解潜在顾客的需求和竞争对手的情况。调研内容包括潜在顾客的年龄、性别、职业、收入水平等，以及竞争对手的产品定价、品质、市场份额等。通过这些调研数据，眼镜店可以更好地了解市场需求，制定相应的营销策略。

第二部分：产品定位与品牌建设

根据市场调研结果，眼镜店应确定自己的产品定位，并建立一个有吸引力且易于被认知的品牌形象。对于目标消费群体偏向职业人士的眼镜店，可以将产品定位于高端时尚型眼镜，同时注重品质和款式的多样性。对于学生群体的眼镜店，可以将产品定位于价格实惠的日常护眼型眼镜，注重舒适度和防蓝光功能。通过品牌营销推广，使得消费者对眼镜店的产品有信任感，从而增加销售。

第三部分：线上线下结合的销售渠道

眼镜店需要将销售渠道从传统的实体店扩展到线上渠道，以满足不同顾客的购买习惯。通过建立一个易于导航和使用的网店，提供全方位的信息和购买指导，顾客可以在线上选择合适的眼镜款式和购买眼镜配件。另外，眼镜店还可以利用社交媒体平台，通过发布新款眼镜、举办线上活动等方式与潜在顾客建立更紧密的联系。

第四部分：促销活动与会员计划

为了吸引顾客并增加销售，眼镜店需要制定一系列促销活动和会员计划。例如，可以定期举办特价折扣活动，推出限时优惠款式，吸引消费者抢购。同时，可考虑研发一个会员计划，通过购买积分、生日礼品等方式奖励忠诚顾客，提高再次购买的可能性。

第五部分：客户服务体验提升

客户服务是促进销售和维护顾客关系的重要环节。眼镜店应培训员工具备良好的产品知识和专业的销售技巧，以便能够提供个性化的建议和解答顾客疑问。同时，店内环境需要舒适整洁，提供顾客试戴、调整配镜等服务，让顾客感受到专业、友善的购物体验。

结语：

通过综合以上营销策划方案，眼镜店能够更好地满足潜在顾客的需求，增加销售额。市场调研分析、产品定位与品牌建设、线上线下结合的销售渠道、促销活动与会员计划以及客户服务体验提升等方面的策划都是实现这一目标的关键。然而，眼镜店也需要不断更新和优化这些方案，以适应市场快速变化的需求和竞争态势。只有不断创新和改进，才能保持业绩的稳定增长。

眼镜店方案(篇12)

眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3、2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22、78%，中学生为55、22%，而大学生高达76、74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视

。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

眼镜店方案(篇13)

1春节商机加强店面氛围布置，大力推进创意氛围布置和商品展示。并以氛围评价的形式，激发门店布局的积极性。

2.各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”**活动计划，发挥**的真正作用，创造气氛、吸引**、提升销售。

3.在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

***各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作(流动人口，高档消费群体，学生)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群)

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

时间：xx年1月15日至xx年2月4日

活动地点：xx眼镜店

备注：(1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安(针对本地出外工作人群)

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送09年“人身保险”。

时间：xx年1月15日至xx年2月4日

活动地点：xx眼镜店

备注：(1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、牛年配镜你最“牛”(针对高端消费群体)

凡是选购dior，boss，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。

注：此卷需在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基(开心放寒假，聚会肯德基)

学生在本店消费**外，送kfc20元优惠券一张;(批量拿15元一张)

**套：**钛框+舒曼镜头=***

**套：**板框+舒曼非球面透镜=***

青铜套装：**镜框+舒曼防辐射镜片=***

本次**的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数.

方案二：眼镜店**活动方案

1提高本店在本社区的知名度，扩大其知名度。

2、吸引新顾客到店消费

三。鼓励老客户介绍新客户，鼓励他们反复购买

4、刺激店内成交

5增加我们的销售额，增加新客户。

店内**邀约，店内**

1、免费验光卡(需自行制作)1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

岁末感恩，送礼酬宾

1展示产品的品牌形象，吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，提高销售量，提升本店的销售业绩；

2通过**活动吸引目标客户，增加门店客流量，拓展新客户**；

三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；

4加深目标消费者对产品的认知，加强与顾客的合作与沟通，达到提高品牌和产品销售的目的。

1近视：学生及其他年轻群体和商务人士；

2老花眼：退休职工、教师等老年群体；

三。彩色镜子：城市里的出租车司机、公交车司机和车主，追求时尚的年轻人。

20xx年12月25日至xx年1月3日

毛源昌眼镜店(四店同庆)

1、在校师生超值优惠

活动期间，学校师生凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

2、“1”元专案，双重惊喜

普通配镜满***元就加1元送**，再加1元就送镜片;

三。购买**眼镜，护理产品送货！

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)**眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持去年12月25日本店眼镜发票者，均可选择一副价值相同的眼镜。

6、10项免费服务!

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1为50岁以上的人提供免费的老花镜；

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

三。为社区居民提供免费验光、验眼服务；

4为社区戴眼镜者提供免费维护服务；

眼镜店方案(篇14)

一、活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1，、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁中小学生家长

五、活动时间：20xx年xx月xx日―――――――――――――20xx年xx月xx日

六活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID―EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十、、宣传形式

1、针对卖场

A、海报、单页、挂旗、折页、POP；

B、条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2、针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C网络媒体

D新闻

3、针对户外：

A、悬挂横幅。

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户。

十二、费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1、海报、1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7、6个主题活动成本平均5000元

8、其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2。5万元

眼镜店方案(篇15)

随着元旦的临近，各大商家也纷纷制定各种促销方案来吸引消费者。眼镜店作为一个提供眼镜配件和专业服务的机构，在元旦期间也不例外。以下是一份针对眼镜店元旦活动策划方案的详细介绍。

一、活动主题

1、看清未来，新年新眼界。

2、翻开新页，品味新视界。

此次活动的主题是与新年新开始相符合的，突出"新"的概念。

二、活动时间

1、活动时间：1月1日-1月3日

2、活动地点：眼镜店

3、活动内容：现场改配+免费体验

三、活动流程

1、现场改配

活动现场将会安排一名专业眼镜师，针对顾客所佩戴的眼镜进行检测，分析眼镜的适配情况以及镜片的质量，提出更好的配镜方案来改善视力，使每一位顾客更加舒适自然。

2、免费体验

活动现场将为顾客提供一系列免费的体验服务，包括验光、眼部保健，镜片清洁等，提供更全面的产品体验，使消费者对自己的眼镜需求有更全面的了解。

四、活动广告宣传

1、微博和微信平台发布相关海报和宣传语，例如"用心呵护眼睛，关怀健康生活"、"元旦献礼——给你一个更清晰的视界"等等。

2、在周围小区、商场等人流较多的地段张贴海报，并设立现场宣传点进行推广。

3、在活动前通过短信或电话向客户进行邀请，增加活动的曝光度和参与度。

五、活动奖励与礼品

1、戴上新眼镜，即可获赠相应的眼镜护理用品一份。

2、再加入一个算命区，为顾客免费瞻前顾后、了解未来提供服务，增加观赏效果和趣味性。

六、活动目标

1、提高客户满意度，加强客户忠诚度，推广产品并促进销售。

2、加深客户对眼镜品牌、特点的认识和了解，扩大影响力。

以上为眼镜店元旦活动策划方案的详细介绍。通过巧妙地组合不同的促销内容，结合品牌自身的特色和理念，打造具有趣味性、互动性和实用性的活动，来吸引更多的潜在客户，提高客户满意度，实现较好的宣传效果和销售成果。

2024支护施工方案收藏十五篇

活动方案的制定应该如何才能符合要求呢？为了使项目能达到我们所期望的结果，我们常常需要提前准备一个方案。这篇文章经过精心挑选，是一篇优秀的“支护施工方案”作品，请将本网页加入收藏夹以便再次查看！

支护施工方案(篇1)

土方开挖

一、工程概况

(a)结构形式：底框结构，独立柱基;砌体机构，条形基础

(b)开挖方式：本工程设计开挖深度为-3.7m，室内外高差为-1.5m,因此该工程实际开挖深度为-2.2m,由于开挖深度较深，所以不能进行独立基坑开挖。只能用机械进行大开挖，人工修边拣底。

(一)、土方开挖前施工准备

1.测量放线及测量桩点的保护

(1)在基坑开挖之前，场内所有的红线桩及建筑物的定位桩，全部经规划部门测量核准。

(2)在场边道路及场内的临时设施上做好定位标记，以备观测。

(3)在基坑开挖前，根据施工图纸、建筑轴线位置放出土方开挖边线。

(4)所有的测量桩、红线点一经核实后，项目部就落实专人对其进行定期检查复核，以确保红线点的准确性。

2.夜间施工照明的准备

土方开挖期间，施工用电主要是夜间照明;

(1)所有用电均可以从现场配备的配电箱内接引，通过手提移动配电箱引至土方开挖区域，但施工用电必须由值班电工专门负责，禁止操作工人随意更改、移动。

(2)整个施工现场的夜间照明通过用钢管架子架设安置的2个5KW大灯具提供照明。

(3)现场大门口，边坡位置均视情况放置一定数量的照明灯及散光灯和警戒灯。

3.主要机具：

挖掘机(带破碎头)、装载机、运输车辆、风镐、尖、平头铁锹、手锤、手推车、梯子、铁镐、撬棍、钢尺、坡度尺、小线或20号铅丝等。

4.作业条件：

(1)土方开挖前，应摸清地下管线等障碍物，并应根据施工方案的要求，将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。

(2)建筑物或构筑物的位置或场地的定位控制线(桩)，标准水平桩及基槽的灰线尺寸，必须经过检验合格，并办完预检手续。

(3)场地表面要清理平整，做好排水坡度，在施工区域内，要挖临时性排水沟。

(4)夜间施工时，应合理安排工序，防止错挖或超挖。施工场地应根据需要安装照明设施，在危险地段应设置明显标志。

(5)熟悉图纸，做好技术交底。

5.操作工艺

5.1工艺流程：

确定开挖的顺序→沿灰线切出坑边轮廓线→分层开挖→修整槽边→清底

5.2确定边坡

本工程实际开挖深度为-2.2m，工程土质较好，放坡系数确定为0.5。

5.3根据基础和土质以及现场出土等条件，合理确定开挖顺序，然后再分段分层平均开挖。

开挖大面积线型基坑时，沿坑三面同时开挖，挖出的土方装入翻斗车，由未开挖的一面运至弃土地点。

5.4开挖基坑或管沟，当接近地下水位时，应先完成标高最低处的挖方，以便在该处集中排水。开挖后，在挖到距坑底50cm以内时，测量放线人员应配合抄出距基坑底50cm平线;基坑边每隔2～3m钉水平标高标志。在挖至接近坑底标高时，用尺或事先量好的50cm标准尺杆，随时以水平标高标志上平，校核坑底标高。最后由两端轴线(中心线)引桩拉通线，检查距坑边尺寸，确定基坑边标准，据此修整坑帮，最后清除坑底土方，修底铲平。

5.5基坑、管沟的直立帮和坡度，在开挖过程和敞露期间应防止塌方，必要时应加以保护。在开挖坑边弃土时，应保证边坡和直立帮的稳定。当土质良好时，抛于坑边的土方(或材料)应距坑(沟)边缘2m以外，高度不超过l.5m。在柱基周围、墙基或围墙一侧的堆土高度不大于1.0米。

5.6开挖基坑的土方，在场地有条件堆放时，一定留足回填需用的好土，多余的土方应一次运至弃土处，避免二次搬运。

5.7土方开挖一般不宜在雨天进行。否则工作面不宜过大。应分段、逐片的分期完成。

雨天开挖基坑或管沟时，应注意边坡稳定。必要时可适当放缓边坡或设置支撑。同时应在坑外侧围土堤或开挖水沟，防止地面水流入。施工时，应加强对边坡、支撑、土堤等的检查。

垫层外预留500宽操作面，操作面内挖排水盲沟，转角或高低差处不大于20M挖一集水井。

集水井为直径500、深400土坑。盲沟为300宽、200深土槽,内填碎石，以免不被掩埋并保证坡脚稳定。

挖至基底时预留300mm，人工紧随进行清槽，将清除的土方送至反铲半径之内带弃。

为确保开挖时及时的排出地下水及地表水，在两端(长轴方向)处各设置一个集水井，方便日后排水。若开挖后遇雨水天气，应采用人工将基槽清理至与原基土土质相同的土层，再用级配砂石添至设计基底标高。

6质量标准

6.1保证项目：

基坑和管沟基底的土质必须符合设计要求，严禁扰动。如果超挖，用级配连砂石夯填或用低标号砼浇筑，做好隐蔽签证。

6.2基坑土方允许偏差：

(1)底面标高0—-50mm

(2)底面长宽不应小于设计尺寸

7成品保护

7.1对定位标准桩、轴线引桩、标准水准点、龙门板等，挖运土时不得碰撞，也不得坐在龙门板上休息。并应经常测量和校核其平面位置、水平标高和边坡坡度是否符合设计要求。定位标准桩和标准水准点，也应定期复测检查是否正确。7.2土方开挖时，应防止邻近已有建筑物或构筑物、道路、管线等发生下沉或变形。必要时，与设计单位或建设单位协商采取防护措施，并在施工中进行沉降和位移观测。

7.3施工中如发现有文物或古墓等，应妥善保护，并应立即报请当地有关部门处理后，方可继续施工。如发现有测量用的永久性标桩或地质、地震部门设置的长期观测点等，应加以保护。在敷设地上或地下管道、电缆的地段进行土方施工时，应事先取得有关管理部门的书面同意，施工中应采取措施，以防损坏管线。

8应注意的质量问题

8.1基底超挖：开挖基坑或管沟均不得超过基底标高。如个别地方超挖时，其处理方法应取得设计单位的同意，不得私自处理。

8.2挖土时应防止破坏山体护壁，应事先确定防止山体护壁损坏的措施。施工中随时观察护壁情况。

8.3基底未保护：基坑开挖后应尽量减少对基土的扰动。如基础不能及时施工时，可在基底标高以上留出0.3m厚土层，待做基础时再挖掉。

8.4施工顺序不合理;土方开挖宜先从低处进行，分层分段依次开挖，形成一定坡度，以利排水。

8.5开挖尺寸不足：基坑或管沟底部的开挖宽度，除结构宽度外，应根据施工需要增加工作面宽度。如排水设施、支撑结构所需的宽度，在开挖前均应考虑。

8.6基坑或管沟边坡不直不平，基底不平：应加强检查，随挖随修，并要认真验收。

9土方开挖质量保证措施：

(1)开工前要做好各种技术准备和技术交底工作。施工技术人员(工长)、测量人员要熟悉图纸，掌握现场测量桩及水准点的位置尺寸，办理验桩、验线手续。

(2)施工要配备测量人员进行质量控制。要及时复测灰线，基坑开挖下口线测放到基坑底。及时控制开挖标高，做到5m范围内挖土工作面标高控制桩不少于2个。

(3)认真执行开挖样板制，即凡重新开挖边、坡坑底时，由操作技术较好的工人开挖一段时间后，经测量人员或质检人员检查合格后作为样板，继续开挖。施工人员换班时，要交接挖深、边坡、操作方法，以确保开挖质量。

(4)认真执行项目部制定的技术、质量管理制度。施工中要积累技术资料，如施工日记、设计变更洽商、验桩、验线记录等。

10.安全保证措施：

(1)开工前要做好各级安全交底工作。根据工程土质条件以及运土路线等特点，制定安全措施，落实安全责任、组织职工贯彻落实，并定期开展安全活动。

(2)如运土车辆需进出大门时应有专人检查车轮是否带泥，并及时清理和做好大门口的清洁工作。

(3)工地全封闭施工，大门口设洗车场、排水沟、集水池，车辆出场时必须冲洗干净，方准离开工地，不准将污泥带出门外，影响市容。

(4)夜间挖土施工时，应配置足够的灯光照明。

(5)为预防边坡塌方，一般禁止在边坡上侧堆土，当在边坡上侧堆置材料及移动施工机械时，应距离边坡上边缘0.8m以外，材料堆置高度不得超过1.5m。

(6)阴雨天气，在临时边坡上加盖塑料薄膜，以防止边坡上的土体流失。

(7)基坑开挖至设计深度1/2时，基坑周遍用Φ48，厚32mm—35mm的2—6米钢管设置围护栏杆，栏杆以下横杆组成不小于1.2米高，立杆间距不大于3米，所有栏杆均用红白油漆各500mm间隔距离刷为警示杆，并挂警示牌。夜间设置警示灯，以免夜间发生安全事故。

1、回填料的确定

本工程回填料主要利用本工程开挖料，留足回填料。工程师认为不合格的填筑料一律不得使用。

2、标准击实试验

土方回填料确定后，项目部质检员、抽样员邀请监理工程师共同在回填料场进行取样，抽取的土样应具有代表性，各个土层和性状的土都应包括。土样抽取后送实验室做标准击实试验，确定最优含水率下的最大干密度。通过实验作出土方回填料的最优含水率、最大干密度。

3、现场碾压试验

标准击实试验完成后，即在施工现场安排夯实试验。夯实试验的目的：(1)、核查土料压实后是否能够达到设计压实干密度值;(2)、核查压实机具的性能是否满足施工要求;(3)、选定合理的施工压实参数：铺土厚度、土块限制粒径、含水量的适宜范围、压实方法和压实遍数;(4)、确定有关质量控制的技术要求和检测方法。

碾压试验在标定的回填区域分别进行，蛙夯夯实遍数从4遍开始用环刀法抽取试样，测定干密度值，达不到要求再夯实6遍、8遍测定直到合格。

4、施工前技术交底

土方回填前，由技术部向作业班组质检员进行详细的技术交底，将回填区域进行划分、根据碾压试验确定的压实参数、施工方法等问题交代清楚。

二、施工部署

本工程回填按施工段的施工顺序进行，为适应主体建筑物的施工及满足建筑物回填需要达到的条件，按每施工段为一填筑段，其填筑速度与建筑物施工速度相匹配，回填作业连续进行。土方回填时，采取两种方案进行，即堆土区一侧采用装载机送土到基坑，另一侧采用小型挖掘机或人工填土，做到两侧同时回填均匀上升。

三、土方回填控制

土方回填过程中，根据试验确定的土料最佳含水量、摊铺厚度、夯实遍数，对填筑过程进行严格控制。铺土厚度不允许超出经试验确定的铺土厚度。人工夯实按每层20cm一次性达到要求向前推进，在回填铺土夯实时其推进方向与轴线平行。在降雨前应及时压实作业面表层松土，并将作业面作成拱面或坡面以利排水，雨后应晾晒或对填土面的淤泥清除，合格后方可继续填筑。在整个回填过程中，设置专人保证观测仪器与测量工作的正常进行，并保护所埋设的测量标志完好。

四、质量检查

1、填筑前，首先对回填段进行地形、剖面的测量复核，并把测量资料报送工程师复检。其次对测量后的基坑进行基础面的清理，然后报工程师进行回填前的验收，验收合格后方可回填。

2、土方填筑时，对填筑段选派有经验的工程技术人员在现场填筑中进行监督并密切配合监督人员的工作。

3、在土方填筑过程中，根据工程师批准的土方填筑检测计划对每层土进行检测，检测合格后把检测资料报送工程师并报请工程师进行抽检，复检合格并经批准后进行下一步土方的回填。

4、在堆土料场，不定期对土料的含水量进行检查，对于含水量较高的土料必须翻晒，待其含水量达到要求后方可进行回填。

5、在工程师检查后，对不合格的回填土，彻底按工程师的指示进行返工、修理和补强。

6、土方填筑完工后，首先对工程全部填筑部位按国家有关规范规程规定的有关内容进行自检，自检合格后报请工程师进行验收。

支护施工方案(篇2)

恩海高科厂区

湛江市第十建筑工程公司

恩 海 高 科 厂 区

基

坑

支

护

施

工

总

结

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2015年2月6日

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基坑支护施工总结

一、工程概况

本工程位于宝安区西乡街道航空路001号，由深圳市恩海光学玻璃制品有限公司兴建，由深圳市九州建设监理有限公司监理，深圳市华纳国际建筑设计有限公司设计，海南水文地质工程地质勘察院勘察，湛江市第十建筑工程公司承建。国基建设集团有限公司负责基坑施工。

本工程总建筑面积为32305.07m2，其中地下两层，面积为11169.68m2;地上分厂房和宿舍两栋，面积为21135.39m2，其中核增面积为158.64m2。

开挖基坑面积约为5685m2，开挖深度约为8.5米。本基坑采用钢板桩+锚索的支护型式，其中东、南两面竖向上设置三道锚索，西北两面竖向上设置两道锚索、钢板桩为拉森4型钢板桩；预应力锚索采用钻机成孔，钻孔孔径为150mm，预应力锚索采用低松弛高强钢绞线（fptk=1860mpa）制作，成孔直径150mm，锚索注浆采用水泥净浆，水泥采用p.c.32.5硅酸盐水泥，注浆分两次进行。

二、施工管理

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（一）施工准备工作

施工前，对该工程进行了图纸会审，针对性编制了施工组织设计方案，对专业班组进行了施工质量技术交底，同时也进行了安全教育及施工安全技术交底工作。

（二）原材料、半成品质量控制

我项目部严格执行材料检验程序。原材料进场、首先审验是否有出厂合格证及质量证明书，外观质量及数量是否达到设计要求。钢筋等主要材料，经建设单位及监理公司见证取样送检，达到合格要求后方才投入使用。

（三）施工过程质量控制

我项目部坚持参加每个星期的工程例会。施工员、质量员坚持在现场检查及指挥工作，对关键工序及易出问题的分项工程对施工班组进行交底。在施工过程中处理号问题，对需要改正的分项工程及时进行返工修改，各工种相互配合，各工序自行检验合格后，会同建设、监理、等人员验收签字后，才进行下道工序。

（四）试件送检及安全检测情况

在基坑施工完毕后委托深圳市宝安区工程质量检测中心对该工程进行“锚索轴向抗拔试验”，试验结果均为合格。

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钢筋、砼试件经监理单位见证取样后，按期送检，严格执行先试后用原则，依数据统计，全部符合设计及施工验收规范要求。

三、工程资料情况

在按图、按规范施工中，对本工程使用的材料做到先验后用，专人负责收集整理资料情况如下：

1、钢筋合格证2份。钢筋试验报告3，合格。

2、混凝土配合比，砂、石检测报告各3，合格。

3、混凝土试件：腰梁3份。合格。

4、隐蔽工程验收记录6份。合格。

5、基坑“锚索轴向抗拔试验”检测报告。全部合格。

6、基坑支护工程的“变形监测报告”35份。

7、专项施工组织设计方案2份。

8、检验批：腰梁检验批18份，施工记录9份。全部自评合格。

上资料基本齐全，材料质量经质监部门检验全部符合国家质量验评标准。

我司对对基坑支护子分部进行了质量检验评定记录资料如下：

1、腰梁分项工程评为合格。

2、观感质量验收为一般。

3、基坑委托浙江华东建设工程有限公司进行了“变

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形监测”位移情况在允许范围之内，基坑稳定。

四、安全文明施工情况

施工中，我司及项目部不忘抓安全、文明施工。对施工班组进行安全教育及安全技术交底，做好安全防护，如做好安全护栏、安全标志，及做好施工机具的安全防护，施工安全用电等工作。发现安全隐患，马上定人、定时进行整改。施工中未发生安全事故。

总结以上情况，经过工程资料及对工程的检测评定，依据«建筑地基与基础施工质量验收规范»，我司对恩海高科厂区工程的基坑支护子分部自评为合格。

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2015年2月6日

支护施工方案(篇3)

世纪阳光国际城二期6#楼工程

基坑支护和土方开挖方案

基坑支护方案

一、工程概况

 工程名称：世纪阳光国际城二期6#楼工程

 建设单位：河间市世纪阳光房地产综合开发有限公司  勘察单位：河北浚源工程勘察设计有限公司

 设计单位：北京森磊源建筑规划设计有限公司石家庄分公司  监理单位：河间市天峰监理公司  施工单位：中亚建工集团有限公司

 建设地点：河北省河间市北外环南侧、新华路东侧，河间市世纪阳光国际城院内

 结构类型与层次：结构为框架剪力墙,地上24+1，地下一层. 建筑概况：

河间世纪阳光国际城二期6#楼工程位于河间市北外环南侧、新华路东侧，河间市世纪阳光国际城院内，建筑面积为45514.7㎡；工程结构层次：地下1层（地上24+1层）；建筑耐火等级一级；建筑抗震设防烈度：7度；设计使用年限为50年（耐久年限等级为二级）。

结构概况

根据地质勘察报告，本工程采用筏板基础，建筑结构安全等级为二级；抗震等级：二级；建筑抗震设防类别：丙类。

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基坑支护和土方开挖方案

混凝土：垫层（厚100mm）C15素混凝土；底板混凝土C30，抗渗等级为P6。基础顶—12.200标高墙采用C40，12.200—34.250标高墙采C35，以上标高均采用C30，梁板柱均采用C30。填充墙及内隔墙：加气混凝土块砖，基础以下M5.0水泥砂浆,±0.00以上采用M5.0水泥混合砂浆。

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基坑支护和土方开挖方案

面开挖，逐步往基坑西北角退挖，挖到标高-7米；余土开挖全部采用人工开挖。土方开挖至后期，逐渐减1台挖掘机作业，最后在西北角处结束机械挖土作业。同时坑内土方靠人工开挖，手推车坑底水平运输至挖掘机操作面，由塔吊协助垂直运输，挖掘机装卸、自卸汽车运出。

3、注意事项：

1、开挖前，应详细了解本场地地下障碍物、管网情况，以便施工顺利进行。应按放好的灰线范围自上而下逐层进行开挖，禁止逆坡开挖。开挖时，应经常检查挖方处边坡状态。

2、施工中做好基坑排水，降水至底板垫层下口500mm，或坑、水池底板下口500mm，为减少机械开挖时对地基土的扰动，基坑应保留不小于300mm厚土由机械开挖改为人工开挖，严格控制标高，避免超挖和扰动地基土。基坑开挖后，立即组织基槽验收，浇筑垫层。

3、基坑开挖时必须同步做好基坑周边的防护工作。基坑四周及时设置1.2米高立管，间距为3米的红白油漆相间的钢管防护栏，上下基坑设有专用通道及登高措施。

三、土方回填

1．回填土要求

1）土方回填必须在基础工程施工完毕且验收合格后进行。2）严格按照规范要求选择回填土，回填土不得含有有机物、杂质等。

3）基坑回填前需清除基坑内杂物，抽除基坑内积水。基坑回填采用素土回填，确保回填质量。

4）回填土含水量的大小，直接影响到夯实的质量，在夯实前应先试验，以得到符合密度要求小的最优含水量和最少夯实遍

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基坑支护和土方开挖方案

数。含水量过少，夯压不实；含水量过大，则易成橡皮土。

5）土料含水量一般以手握成团，落地开花为适宜。当含水量过大，应采用翻松、晾干、风干、换土回填、掺入干土或其它吸水性材料等措施，如土料过干，则应预先洒水润湿，当含水量小时，也可以采取增加压实遍数或使用大功能压实机械等措施。在气候干燥时，须采取加速挖土、运土、平土和碾压过程，以减少土的水分散失。

6）安排专职材料员对运入场地的回填用土做到车车检查，检查并做好记录。对发现的不合格土料予以清退。

2．地下一层外墙、顶板土方回填

1）回填土施工前对班组进行详细的技术交底，使操作人员做到目标准确、要求明确。

2）本工程顶板板面标高为-1.800米，覆土厚度为1.200米。地下室外墙、顶板防水施工完毕，经验收合格后进行回填，土方由自卸车运到基坑顶面宽裕部位，再由人工手持手推车送达所需回填部位。回填土宜优先利用基坑内挖出的优质素粘土（堆放在甲方指定的位置），回填土内不得含有有机杂质，粒径不应大于50mm；淤泥和淤泥质土不得用作填料。

3）外墙底部、顶板底层500mm高范围内的回填土采用电动小型立式夯机进行水平层找平夯实，其余部位用震动碾压机夯实。分层厚度和压实遍数应根据土质、压实系数和机具的性能来选定。采用震动碾压机每层铺土厚度为200-300mm，每层压实遍数位6-8遍；采用小型立式夯机每层铺土厚度为200-250mm，每层压实遍数为3-4遍。分层分段填土，交接处应填成梯形，每层相互搭接，其搭接长度不少于每层填土厚度的两倍。

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基坑支护和土方开挖方案

4）基础开挖时即将回填面与原状土交接处挖成台阶式或锯齿式，以增加回填土与原状土的结合程度。

5）已填好的土如遭水浸，应把稀泥铲除后，方能进行下道工序的施工。

四、回填土试验

回填之前应认真清理杂物，按有关回填要求分层回填夯压密实，压实系数应符合图纸设计要求不小于0.95。外墙每层填土压实都应做干容重试验，用环刀法取样，基坑每20-50米长度取样一组（每个基坑不少于一组）；基槽或管沟回填，按长度20-50米取样一组；场地平整按400-900㎡取样一组。

采用灌砂（或灌水）法取样时，取样数量可较环刀法适当减少，并注意正确取样的部位和随机性。取样确定压实土的干密度，应有93%以上符合设计要求，允许偏差不得大于0.08g/cm³，又应分散不得集中。

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基坑支护和土方开挖方案

个抽水排水泵，污水泵φ100行程30m，抽到地面集水井排至现场污水池后再排入市政排水管网，地面水直接排至地面明沟汇集至集水井后排放，如遇异常情况另行处理。

三、沉降观测：在拟建工程的东侧有多层建筑物，东侧为17#楼，所以对东侧建筑物的沉降观测很重要，在建筑物两侧设置沉降观测点，在土方开挖前定好基准点，从土方开挖之日开始观测，在开挖期间，每日观测两次，如变形不大，可减为一日一次，在基坑变形稳定后，可三日观测一次，如遇到大雨或坑边增加堆载，必须一日一次。如在开挖过程中发现变形较大，应停止土方开挖，并采取紧急预案，上报建设单位和公司主管部门，等研究好方案后方可继续施工。

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基坑支护和土方开挖方案

四、注意事项：

A.在边坡周围4m内堆严禁堆放重物，防止地面超载过大造成边坡失稳。如临时堆放时，每平方米不得超过10KN。

B.边坡平面，平整1.5m宽人行道采用素混凝土浇筑100厚。

五、施工方法：

A.修坡：把挖好的基坑表面修平整，把杂填土表面上的浮土、塑料等剔除干净。

B.人工边坡的修整、排水沟、集水井与防护应紧跟土方开挖施工，成熟一块施工一块，避免人工边坡裸露时间过长，造成失稳。

C、基坑顶四周设有挡水坝排水沟，防止地面水流入基坑，挡水与排水系统必须与边坡同时。

六、应急措施：

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基坑支护和土方开挖方案

1）、地面出现裂缝，顺裂缝注入水泥与水玻璃混合液，防止地表水灌入增加坑壁压力，地面用水泥砂浆抹平，在裂缝外侧布置钢筋钉，增加抗拉力，稳固变形土体；

2）、坡脚滑移，采用砂石草包堆叠坡脚，阻止坡脚继续滑移；

3)、基坑底隆起，用砂石草包等增加坑底上覆荷载，平稳土压力，限止隆起；

4)、基坑底发生管涌，加强深井降水，降低地下水位。5）、现场要有6台左右的备用潜水泵，遇雨时及时抽水

七、安全生产措施

（一）现场要设健全的安全领导小组。

（二）全体人员应认真执行各工种的安全操作规程及有关规定。

（三）施工前，施工负责人要向操作人员做专项技术安全交底，关健部位要下技术指导书。

（四）施工人员进入现场要服从安全员的指挥和监督。进场施工人员必须符合有关规定及条例，证件齐全。

（五）施工人员进入现场要进行“三级”安全教育。

（六）每天班前5min，施工负责人必须做施工安全注意事项专项交底。

（七）现场电器设备要有漏电保护器，电缆应设可靠绝缘。

（八）各种机电设备均应设专人负责管理，电工持证上岗。

（九）现场用电设备必须实行三级供电，两级保护。

（十）夜间施工，工地应有足够的照明。

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基坑支护和土方开挖方案

（十一）土方施工机械和运输车辆在进场前进行彻底的检修和保养，确保施工期间机械的正常运转。

（十二）土方开挖后，按现场安全防护要求在基坑的周围搭设安全保护栏杆，避免人员跌落坑中。

（十三）施工时，挖掘机严禁碰撞支护结构。

（十四）施工中如遇各种地下障碍物时，立即暂停施工，及时报告经理部，待妥善处理后方可继续施工。

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支护施工方案(篇4)

****基坑支护工程施工小结

****项目是****有限公司投资兴建的，位于**市**区开创大道以东、云埔四路以南交汇处。建筑设计由***建设工程勘察院负责设计，监理单位为****有限公司，施工单位为****有限公司。本基坑为方形，周长约360米，基坑地下室开挖深度为3.8米基坑侧壁安全等级为三级,局部承台密集位置开挖深度为5.3米基坑侧壁安全等级为二级,本基坑北面采用灌注桩支护,A1A2段采用灌注桩+锚索支护,其余三侧采用土钉墙支护结构，止水帷幕采用双排φ550@400搅拌桩。

我公司接到****项目基坑支护工程后，派出有多年基坑支护施工经验的工程技术人员，研读施工图和岩土工程勘察报告，编写符合设计要求和施工规范的施工组织设计（方案）。安排4台搅拌桩机、1台旋挖机、3台锚杆钻机、2台空压机、1台喷锚机进行施工。

施工前技术人员均对机组人员进行认真、严肃的安全教育和细致的技术交底，安排专职人员对桩机进行检查和负责。

施工中安全方面，工人都佩戴安全帽、手套等防护用品，不穿拖鞋、不赤膊，每天开工前对钢丝绳、滑轮、卷扬机、关键的紧固螺栓进行检查，施工过程中也安排固定人员对其进行检查，对磨损超过标准的钢丝绳进行更换；发现滑轮损坏，及时更换；发现松脱的螺栓及时进行紧固；机长、主机操作、吊机操作、焊工、电工做到持证上岗，无证不准上岗。

在工程施工过程中，严格按照各项管理制度和施工组织设计（方案）施工，无出现质量安全事故。本基坑支护工程由2014年8月1日开工，至2014年12月30日全部共完成止水加固φ550搅拌桩共5374根, φ1000@1200支护灌注桩共81根, φ800@1000支护灌注桩共20根, Φ140钢管桩95根, Φ48钢管桩331根, 预应力锚索47根，Φ48钢花管590根，喷锚6340m2，冠梁137m3。在各相关单位的大力配合下，顺利完成本基坑支护工程。

根据规范和设计要求对本工程基坑支护桩基进行了9根抽芯试验、11根低应变试验、3根锚索抗拔试验和6根锚杆锚向抗拔试验，试验结果均满足规范和设计要求，桩基础子分部工程资料经我公司工程部对该工程桩基础子分部资料审查后，该工程的技术资料齐全、有效，达到验收要求。

项目经理：

******有限公司 2015年1月15日

支护施工方案(篇5)

挡土墙开挖施工方案

一、现场概况及特点

1.1工程名称及各参建主体

工程名称：船码头机埠改造、白马湖连通及白马湖桥至长胜桥景观绿化工程

建设单位：常德市穿紫河建设开发有限公司

协调单位：常德市江北水系办公室

设计单位：德国汉诺威水协.穿紫河项目设计联合体

监理单位：湖南和天监理咨询有限公司

施工单位：湖南望城建设（集团）有限公司

1.2边坡支护施工范围

根据图纸定位放线，穿紫河西边堤岸挡土墙位置已在大堤上，挡土墙底板宽度设计为2.2m，开挖深度为6.3，按照1:1.5放坡，大堤需开挖11m宽，现大堤降低标高修整后，堤面宽度为10.5m，挡土墙顶边线至公园世家围墙约13.5米；总长度约262m。

1.3边坡支护施工特点和难点

西边堤岸地段较狭窄，基坑开挖以后，没有临时道路可行，对防洪有很大的影响和风险，同时，给挡土墙施工材料运输带来巨大困难；

根据市住建局和市建筑工程质量、安全监督站文明工地创建要求，临时道路需进行混凝土硬化。

基坑紧临河边，基坑开挖前，应将河中围堰修筑好，防止河水渗入基坑；围堰高度应修筑在32米标高以上，以防洪水漫过围堰。

2#桥、3#桥及栈桥桥台跨挡土墙，正处在堤岸上，在挡土墙施工时，必须考虑完成桥台桩基础、承台、台身及台帽的施工，避免二次土方开挖。

二、现场实际情况描述

生态滤池两边为大堤，现种植有蔬菜，间或有树木，堤面宽度约1.5-3m，堤面标

高约为34m，目前水位为29m，河中水深为1-2m，淤泥深约为2m；在修筑围堰前需对大堤拓宽，并铺砖渣或碎石硬化。在生态滤池西南角有一个补给水源，每天向河中注入15万立方米沅江河水。

业主对西边堤岸补偿后，两边已进行了清表，并填宽至10.5米，标高降低至33米；根据常德市住建局、市建筑工程质量、安全监督站创建安全文明工地要求，所有临时便道必须进行混凝土硬化。现已浇筑4米宽，20cm厚，C20混凝土；长度为整个西边堤岸临时便道。基坑开挖时，需要对临时道路混凝土及路基进行破除，运离现场。

三、施工部署

3.1施工准备

1）成立管理班子，按施工组织管理机构要求，主要施工管理人员到位，并明确职责，分工到人，全面开展各项工作。参与管理的主要人员为：项目部技术负责人，施工员1名，质检员1名，安全员1名；材料、设备、资料等相关人员同时参与该工程管理。

2）与业主办理好坐标和水准点的书面交接工作，建立本标区工程平面控制网和水准测点，定位放线成果报监理复测确认后，开始施工。

3）提前做好材料计划及采购工作，并及时组织相关材料地进场。

4）做好方案技术交底，让项目管理人员、施工人员及施工班组彻底领会方案意图，完全按照方案实施。

5）落实好施工的主要设备，大型设备包括：1台2006年产、LC360型挖机，4台东风牌渣土车，1台长螺旋桩机，1台混凝土地泵等。小型设备主要包括钢筋制作、模板制作设备，回填土夯实设备等。

3.2施工保障体系

1)质量保障体系：公司质监处定期检查监督，严格执行按GB/T19002-1994标准建立的公司《质量保证手册》以及本工程的《质量保证手册》。项目总工程师负责围堰工程质量的现场管理，施工员负责质量跟踪控制，质检员负责质量跟踪检查，班组长负责本班组操作质量检查控制。

2)安全保障体系；公司安监处定期检查监督，项目副经理兼技术负责人负责整个工程安全的现场管理，施工员及专职安全员负责安全跟踪控制，班组长负责本班组操作安全的检查控制。

3)技术保障体系：项目总工程师全面负责本工程的技术保障，并对各项技术问题把关，重大问题及重要技术问题请示公司总工程师。

四、施工方案

4.1挡土墙土方开挖施工方案及注意事项

主要工艺：定位放线→土方分段开挖→修筑排水和集水井→边坡用水泥砂浆硬化→挡土墙或桥台施工→土方分层夯填→渗水管处卵石摆放→路面施工。

具体施工方案：经和业主现场工程师、监理工程师、项目经理部工程师集体讨论，均同意按基坑土方大开挖、分段施工方案进行施工，并考虑2#桥、3#桥及栈桥桥台桩基础、承台、台身、台帽施工。

因挡土墙基坑紧临河边，开挖后，为防止河水进入基坑，应先按专家评审的围堰施工方案进行围堰施工，对围堰内进行排水、清淤后，再开始挡土墙施工；围堰高度及质量需考虑整体抗洪，防止因洪水暴涨而冲垮围堰，施工时应有专人密切关注天气情况，及时和南湣电排取得联系排水，将穿紫河水位高程控制在30米以下，确保施工安全。

首先，用全站仪对挡土墙、2#桥、3#桥及栈桥桩基础进行定位放线，确定好挡土墙位置，桥台与挡土墙距离等关系；并将测量成果报监理复测，复测符合要求后方可施工。因线路较长，开挖后已无临时便道，为方便材料运输，减少材料二次运输距离，拟采用分段开挖，开挖方向从南往北，每段开挖长度不大于50米，施工缝以设计伸缩缝为标准留置。基坑西边边坡（靠公园世家一侧）采用1:1.5放坡；按照市住建局和质量、安全监督站创建要求，同时，防止边坡垮塌，对西边边坡采用MU100，30mm厚水泥砂浆硬化处理，宽度约7米，长度同挡土墙长度。在基坑底做排水明沟和集水井，以方便及时将基坑积水排除；在边坡下部砌筑排水沟，沟宽240mm，坡度从北往南按5‰坡比，用MU100水泥砂浆硬化；用MU100红砖砌240mm宽，400mm高，MU100水泥

砂浆砌筑明沟；集水井大小为1米×1米×1米，用红砖、水泥砂浆砌筑240宽1米高砌体，砖和砂浆标号同明沟；用潜水泵排水。该段挡土墙施工完毕，混凝土强度达到设计的70%后开始回填，回填采用粉质粘土分层压实，每层厚度为300mm，填至设计标高为止，密实度为95%。土方开挖量按1:1.5坡比开挖，2#、3#桥及栈桥桥台按20米长度，底部全部挖除，上部开挖宽度10.5米，合计土方开挖量为：202×｛（11＋6）×

6.5÷2｝+60×（18+202）×6.5÷2=16718m3。

挡土墙总面约140×6+60×18=2292㎡，包括桥台施工，暂按个3月计算二次排水；该项目施工正处于雨季，降雨量月平均按200mm计算，每天需要8个抽水台班，累计台班720个，每个台班配备2人，合计1440人/班(工日)；每个台班配挖机1台。

注意事项：

1、动土前，需对挡土墙，桥台等进行定位放线，并对开挖宽度限定，用石灰粉放好灰线。

2、挖机挖土，渣土车运输，从南往北开挖，土方主要输至白马湖连通北边，靠康桥蓝湾小区附近堆放，运距约1KM。

3、堤面临时便道硬化时，注意向外找坡，并在坡底修筑明沟，明沟硬化后将雨水引入集水井排除。

4、钢筋、模板在加工场地加工好后用拖拉机运至施工现场道路边，再用人工搬运至安装点。

五、保证安全措施

5.1安全生产管理措施

5.1.1坚持安全第一，预防为主的方针，建立健全安全生产岗位责任制度和预防制度，严格制定执行安全奖惩制度。

5.1.2加强领导，明确职责，全面落实安全生产岗位责任制，实行安全生产项目经理责任制，即项目经理为安全生产第一责任人，是项目的承包人，安全把关人，每个施工人员在各自的职责范围内对安全生产负责，安全管理工作坚持“谁主管、谁负责、管生产必须管安全”的原则。

5.1.3项目经理部跟公司签订安全生产责任状，施工人员与项目经理部签订安全生产合同，采取行政的、法律的和经济的手段，以提高安全管理的力度，使安全工作层层落实，真正到位。

5.1.4认真实行安全风险监督制约机制、教育激励机制，经常对施工人员进行安全教育

和技术培训，提高施工人员的安全意识和自我保护能力，坚持先培训后上岗和特种作业人员的持证上岗制度以及持证中的再教育制度。开工前对全体施工人员进行一次安全操作规程、安全施工管理规定及公司安全规章制度的学习和考试，适当地看一些安全生产方面的录相片，使广大施工人员进一步提高安全意识，全面提高安全生产管理水平。

5.1.5定期召开安全生产工作会议，研究解决安全技术问题，保证安全生产和劳动条件的完善，坚持日常工作与安全工作“五同时”即安全工作与生产、计划、检查、总结、评比同时布置。

5.1.6组织多种形式的安全检查评比工作，反复强化安全意识。项目部每日检查评比一次，专职安全员要经常对工地的安全情况进行检查；各专业施工班组长坚持每天每班的安全交底制度，班组长每天检查作业环境的安全情况，发现安全隐患，及时消除。在安全检查评比活动中，对未达标的定时间、定标准督促整改，坚决杜绝各种事故的发生。

5.1.7对安全事故的处理，坚持“四不放过”的原则，即不放过事故原因、事故责任人、事故损失的赔偿与惩罚、事故的安全教育，对发生的事故进行分析、处理并落实防范措施，让责任人和所有施工人员受到教育。

5.1.8建立健全安全生产保护体系，即组织保证体系、制度保证体系、技术保证体系，投入保证体系和信息保证体系。

5.2安全生产技术措施

5.2.1严格遵守电力系统的安全工作规程和国家规定有关的安全操作规程。

5.2.2 土方开挖时，要有专人指挥，以防设备伤人。

5.2.3加强用电管理和雷击防护，供用电设施要有安全可靠的重复接地和保护接零装置来进行保护，并保证“一机、一闸、一漏保、一箱、一把锁”。施工用电缆必须绝缘可靠，并加以保护，需架空的一定架空。所有用电设备必须装有触电保护器。夜间照明必须充足，以确保施工安全。派专职电工管理，确保按安全规程用电。

5.2.4、边坡较高，临时围挡上需挂警示标志，防止坠物伤人。

5.2.5 工地悬挂安全标志牌，提醒所有施工人员随时注意安全。在施工范围外划分安全

警戒区，必要时设钢丝网围护，红旗或红灯示警，严禁非施工人员及其他无关人员进入施工区。

5.2.6正确使用安全“三宝”，进入现场必须戴好安全帽，临边设置安全栏杆。

5.2.7施工机具设备需经安全技术性能检测鉴定合格，防护装置安全，制动装置可靠，方可进场使用。

5.2.8 机械设备应按时进行保养，当发现有漏保、失修或超载带病运转等情况时，应立即停止使用。

5.2.9机械作业时，操作人员不得擅自离开工作岗位或将机械交给非本机操作人员，严禁无关人员进入作业区和操作室内。工作时，思想要集中，严禁酒后操作。

支护施工方案(篇6)

一、工程概况：........................................................................................2

二、坍塌部位分析：................................................................................2

三、阻止继发性坍塌的临时措施：........................................................2

四、钢管架的搭设....................................................................................3

五、钢管防护架的安全技术措施............................................................4

六、防护架拆除的安全技术措施............................................................5

七、施工防护架的管理............................................................................5

一、工程概况：

本工程位于重庆北碚区蔡家镇太平村嘉陵江右侧，现场平场土石方已完成，但边坡未采取防护措施，且施工人员在高切坡下作业，土石方施工时并无考虑操作面,最近只有几十公分，坡度为60°，边坡高度达23m左右，未采取边坡防治措施，部分高切坡段已产生滑移变形，由于近期受雨水侵湿；危险性增大，随时有垮塌危险，危及坎下的施工人员。

二、坍塌部位分析：

1、坍塌部位位于建筑物的西北面，上部泥土覆盖较厚，为粘土，下部岩石为砂岩，倾角60°。泥土中间部位有泉水流出。

2、由于前期平场时采用爆破施工，对松动的土石未进行清理，造成现在高切坡上仍有大量松动的泥土和石头。

3、雨季到来，土壤吸水软化、塑性、滑移性增加，使其粘结力、抗拉强度急剧降低而失稳。

4、高切坡未采取封面硬化及切断渗水源等措施。

三、阻止继发性坍塌的临时措施：

1、从开工到工程结束每天派2~3个专业人员对容易垮塌部位进行监测，一有危险立即撤离。

2、对垮塌的泥土和石头进行及时清理。

3、对爆破后松动的石头进行改小和清理。

4、在危险区域设警示牌、拉警戒线、夜间警示灯等。

5、密切注意边坡滑移动向，尤其在下雨或下雨后加强监测。

6、在边坡上设立多处沉降观测点；每天派专人进行沉降观测。

7、在边坡上进行卸土，减轻边坡的荷载，到达一定漏水点标高后结束卸土，作好截水沟，将掺水引出边坡外，同时在边坡上用防水彩条布进行覆盖。

8、对建筑物边线不到位的地方进行挖机清理，清理完毕后首先采用草袋进行人工装土堆码，堆码高度为2m，再搭设3m高双排钢管脚手架，延纵向满铺两层竹跳板，并搭设钢管斜撑（如图）：

四、钢管架的搭设

1、搭设程序：

搭设准备→放立杆线→铺垫板→竖立杆→搭设斜撑→连接水平杆→绑扎跳板

2、材料及规格选择

根据JGJ59-99标准要求，采用钢管搭设，钢管尺寸采用￠48×3.5mm,并使用合格的钢铸铁扣件。

3、搭设要求

A、立杆间距1.5m，立杆基础处理采用人工夯实、找平、确保基础稳定坚实，且立杆与地面成80°的夹角。

B、横杆距地面200mm搭设第一道，且横杆间距不大于1.8m，保证架与边坡之间连接牢固，不摇晃、不倒塌。

C、斜支撑每2~3M搭设一道；且与地面成45°夹角，能有效支撑高切坡滑落的土石。

D、应满铺竹跳，不得高低不平，采用S10元丝牢固的绑扎在立杆和水平横杆上。

E、钢管防护架必须由持证人员搭设，随时对其进行检查，不符合要求的应迅速整改。

五、钢管防护架的安全技术措施

1、防护架必须及时维修加固，以达到坚固稳定，确保施工安全。

2、排水措施：架底处不得有积水，并设排水沟。

3、防护架不得搭设在距离架空线路的安全距离内，并做好可靠的防雷接地处理。

4、外架搭设人员必须持证上岗，并正确使用安全帽、安全网、防滑鞋。

5、严格控制施工荷载，对高切坡滑落的土石进行及时清理。

6、控制扣件螺栓拧紧力矩，采用扭力扳手，扭力矩控制在40~50N.M范围内。

六、防护架拆除的安全技术措施

1、拆架前，全面检查防护架，根据检查结果拟定出作业计划，报请批准，进行安全技术交底后才准工作。拆架的步骤和方法、安全措施、材料堆放地点、劳动组织安排等。

2、拆架时应划分作业区，周围设防护栏，竖立警戒标志，地面应设专人指挥，禁止非工作人员进入。

3、拆架的高处作业人员应戴好安全帽；系好安全带。

4、拆除时，要统一指挥，上下呼应、动作协调，当解开与另一人有关的结扣时，应先通知对方，以免坠落伤人。

5、拆架时严禁触及附近电源线，以防触电事故。

6、拆下的材料要及时下运，严禁抛投，运至地面的材料应按指定地点分类堆放。

七、施工防护架的管理

1、防护架的搭设管理

①搭拆脚手架前，应由工程项目技术负责人向工长、安全员、操作班组进行交底。

②应对职工经常进行安全技术教育。③没有架工操作证的不得上岗。

④严格执行国家、重庆市有关外架的安全规定和公司的操作规程。

2、防护架的检查管理

防护架搭设好后进行检查，合格后方可验收，验收后方能使用。严格检查搭设和构造是否符合设计方案和技术要求，杆件的设置和连接，连墙件、剪刀撑或斜撑、水平加固杆的构造是否符合要求。

3、防护架的验收管理

①验收防护架应具备防护架的施工设计方案，防护架部件合格证、试验报告、质量分类合格标志。

②由工程负责人组织技术和技术安全人员进行验收。

扣件拧紧情况进行抽样检查：杆件的设置是否完整，连接件、承力件与建筑物的固定件是否牢固可靠；连墙件的数量、位置和竖向水平间距是否符合设计和规范要求。

4、防护架的使用管理

①应派专人对防护架本身进行定期的保养。②严格控制防护架的施工荷载。

③定期清除防护架上的建筑垃圾。④严禁任意拆除杆件和危及架子的作业。

支护施工方案(篇7)

一、概述

根据本标段招标文件及图纸，确定土方明挖范围如下：包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。

0+000～1+630段采用长臂挖掘机清淤，人工配合，利用施工机械直接将淤泥装车运走。

1+6300～2+518段采用人工配合机械施工方法，场外购买含水量较低的干素土，按照比例1：1与河道淤泥机械掺和，以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行，外弃淤泥。

二、工艺流程

1、程序安排原则

（1）根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理，确保工程保质、保量，按照期实现。

（2）开挖前，需对原始地貌进行复测，并报送监理工程师签证；同时根据设计图纸要求，完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。

（3）开挖到砂砾料时，进行地形复测，以确定土层和砂砾料层的分界线，并报送监理工程师签证。

2、工艺流程

准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收

三、准备工作

1、设置临时水准点。在建筑物附近设置必须数量的临时水准点，并同固定水准点连线，构成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上，以便于施工时对管线标高进行控制，注意保护标点和作好记录。

2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸，施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线，为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。

3、补充勘查

工程在正式开挖之前，施工人员对拟定开挖（包括施工道路和堆土区）范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测，并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情景，采取深挖和坑探的方法，查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线（缆）、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情景，将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图，上报监理、业主。

四、场地清理

场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土（视表土存在的厚度而定，不小于30cm），务作回填表土料用。

1、植被清理

1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。

1.2除监理另有指示外，主体工程施工场地地表的植被清理，延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线（或施工道路边线）外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础（或施工道路边线）外侧3m的距离。

1.3保护清理区域附近的天然植被，并加强对环境保护。

1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹，按《施工合同技术条款》的规定办理，保护现场，及时报告。

2、表土清挖

2.1表土清挖：采用人工配合T1401型推土机直接攒堆，EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整，覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放，不得随心所欲的堆放。

2.1完工场地清理

工程完工时进行场地清理，包括拆除临时道路、清理平整施工场地，恢复到施工前地表原状。

五、施工期排水

为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下，确保旱地施工条件，使用降低地下水位的施工期排水措施。

1、及时排除地面积水：在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m，纵坡2%的排水沟，内铺防渗膜，将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。

2、开挖断面内积水的抽排：在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽，设置集水沟或集水井，将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。

3、地下水位和地面沉降观测：基坑开挖期间，在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开，对地下水位和地面沉降观测，并采取措施。

六、施工方法和施工程序

1、工艺流程

准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收

2、场地清理

2.1植被清理

①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。

②除监理另有指示外，主体工程施工场地地表的植被清理，延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线（或施工道路边线）外侧至少5m的距离。

③主体工程的植被清理，须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。

④注意保护清理区域附近的天然植被，并加强对环境保护，因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏，以及对环境保护造成不良影响。

⑤场地清理范围内，砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示，将其运到指定地点堆放。

2.2、清基

①清基范围为填筑部分的底部，采用人工配合推土机撺堆，挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。

②清基前，按设计断面准确放线，确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。

③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净，清基厚度不小于300mm，并必须将腐植土植物根须清理干净。

④对工程场地内表层0.3～0.5m深的耕作层，要求按施工程序指定的位置堆存起来，以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。

⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。

⑥地基清基后予以压实，压实标准为堤基以下500mm深度范围内到达筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的，挖出并重新回填压实。

⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验，测定基土干密度，验收合格后方可进行河床填筑。

⑧基面清理平整后，急时报验。基面验收后应抓紧施工，若不能立即施工时，做好基面保护，复工前再检验，必要时重新清理。

⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖，避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。

⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤，将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划，合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理，包括拆除临时道路、清理平整场地，恢复到施工地表原状，事宜耕种和植被恢复，防止水土流失。

3、土方开挖

包括：开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。

3.1开挖运输机械的选择：

由于最大开挖深度小于4m，土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运；土方采用1.2m3挖掘机开挖，T1401型推土机辅助推运，就近堆放于堆土区。

3.2开挖顺序：土方开挖顺序自上而下分层开挖，采用1.2m3反铲型挖掘机，每层开挖深度控制在4m范围内。

3.3开挖运输

开挖前，按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行，从上到下分层分段依次进行，施工中随时作成必须的坡势，以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核，检查是否贴合设计要求，避免出现错误。

在开挖时注意控制好以下问题：

（1）土方开挖贴合上报工程师并经批准的开挖施工深度。

（2）施工中按设计开挖图控制开挖边坡，要求不出现欠挖、超挖，基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时，再人工修整到设计标高。

4、堆土场堆存

1）土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧，开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1：2，最大堆土高度不大于3m。

2）开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。

5、基槽平整和缺陷处理

在基础开挖完毕后，采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查，若检查中出现意料不到的缺陷，及时通知工程师，确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实，压实标准为堤基以下500mm深度范围内到达筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的，需要挖出并重新回填压实。

堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时，将淤泥及软弱土层全部挖除，换填后进行压实。

基面清理平整后，应急时报验。基面验收后应抓紧施工，若不能立即施工时，应做好基面保护，复工前应再检验，必要时须重新清理。

七、基槽平整

基槽开挖注意事项

1、采用机械设备挖土时，槽底预留10～20cm保护层人工开挖，并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实，对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补，并夯实到天然密实度。

2、基槽基土中如遇淤泥、流沙（饱和粉细砂）等异常软弱土壤时，会同设计部门确定处理方案。

3、槽基底土质不一致或差异较大时，会同设计部门确定地基处理方案。

八、质量检查与验收

1、土方开挖前的质量检查和验收：土方开挖前，施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。

1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。

1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果，经监理人复核签认后，作为工程量计量的依据。

1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。

2、土方开挖过程中的质量检查：在土方开挖芝程中，施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高，以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度，并将测量资料提交监理。

3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收：土方开挖工程完成后，业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。

3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收

3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。

3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。

3.2边坡的检查和验收

3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。

3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。

九、冬雨季施工

1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组，设专人值班，做到及时发现、改善、消除隐患；并且注意天气变化，做好记录。

2、认真做好雨施准备工作，雨季来临前一个月，对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查，并购置、修整，配备足够、完好的排水泵。雨季施工前，要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固，保证水流畅通。

3、雨季施工时，在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂，以离雨水流入沟槽，并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。

4、雨季施工时，派专人对巡视，发现异常情景及时启动应急措施。

5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。

6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作，在解冻后进行，时间不允许时，采取有效的封闭防冻措施。

支护施工方案(篇8)

边坡支护工程施工合同

甲方：（发包方）遵义龙泉房地产开发有限责任公司

乙方：（承包方）贵州有色遵义地质工程勘测察院______________

根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规等规定，为明确双方在工程承包中的权利、义务和责任，确保工程任务的全面完成，在自愿、平等、互利的原则下，经甲乙双方协商同意签订本合同。

第一条 工程概况

（一）工程名称：龙泉·常青藤国际花园A栋边坡支护工程

（二）工程地点：遵义市上海路_______________________

（三）工程承包范围：锚杆挂网面喷混凝土。

本工程合同价暂估为20万元(大写：人民币贰拾万元整)。

计量标准：

以现场实际收方量为准，单位以平方米计。

（四）本工程单价：

土钉墙挂网面喷混凝土：215元/㎡；

本合同单价包括搭拆脚手架、人工修整边坡、土钉钻孔埋设、预埋排水管、灌浆、挂网、喷混凝土面层等所有工作内容所需费用，以及乙方应向政府相关部门缴纳的各种费用、包括人工、机械、报审、各机械进出场费、管理费、安全、文明措施费用、利润、税金等的各项费用之和。上述单价一次性包干，除本合同另有约定外，不会因人工、物价、费率之升降等任何因素而调整。

第二条 工程期限

根据双方协商，施工工期为30日历天，工程期限自 2012年_3月_26 日起至_2011_年_4_月_25日止，若发生了不可预见或不可抗力时，工期顺延。

第三条 工程质量

乙方根据开挖后的现场地质情况、实际开挖情况、国家规范，对边坡土质取样分析，并进行边坡支护设计，报送边坡设计方案，然后按设计图纸及国家相关规范进行施工，确保工程质量，工程验收时，应按图纸和验收标准执行。

边坡施工边挖边加固，即开挖一级，防护一级，不得一次开挖到底。也不得

开挖后不及时进行边坡支护，致使土体长期外露。

第四条 工程价款结算

（一）本合同全部工程造价的结算按下列方式办理：

本合同的工程量是暂定数量，待工程完工后，甲、乙、监理三方共同现场收

方后作为最终结算的依据。

甲方提供水电接入点，乙方自行安表计量，接至使用地点，水电费用甲方按

月从工程款中扣除。

本工程结算自本工程通过竣工验收后乙方提供完整结算资料之日起半个月

内完成，工程结算经双方授权人签字确认并加盖公章后方为有效。

（二）工程价款结算与拨付办法：

1、本工程因为工期较短，工作量少，因此不再在中间支付工程款，待工程

完工后，乙方提供完整结算资料之日起二十日内完成工程结算，工程结算经双方

授权人签字确认并加盖单位公章后方为有效。结算后一周内付清乙方工程款的95%，5%做为质量保修金，待A栋基坑回填后予以支付完成。

第五条 双方责任

（一）甲方责任

1、甲方工程部负责本工程的合同履行,对工程质量、进度进行监督检查,办

理验收、变更签证等。

2、对边坡支护的设计方案共同协商、并最终确定施工方案。

3、工程变更：甲方应以书面形式通知乙方。

4、经济签证的办理：凡涉及工程量增加，增加量由工程部 黎明签字确认外,还需甲方 邱文伟签字确认并加盖甲方签证专用章后为有效签证,其他人签字或缺少前述任一确认或未加盖甲方签证专用章,甲方均不予认可。

5、工期签证的办理：不可抗力引起的工期顺延，甲方同意办理工期签证。

6、工程竣工后，工程质量达到国家《建筑工程施工质量验收规范》标准，满足施工场地要求，甲方组织专门人员在_3_日内进行验收。

7、甲方有按协议规定条款支付工程款的责任和义务。

8、甲方不予提供现场临时设施，如乙方确有需要，双方另行协商。

（二）乙方责任

1、乙方指派为本工程项目经理,按本合同要求组织施工,保质、保

量、按期完成本合同规定之内容。

2、乙方未经甲方批准,施工中不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。

3、按照现场开挖后的现场地质情况、实际开挖情况、国家规范，对边坡土

质取样分析，并进行边坡支护设计，设计图纸送审合格后，按设计图纸及国家相

关规范编制专项施工方案，经审核后，进行施工，确保工程质量。工程验收时，应按图纸和验收标准执行。本工程属深基坑工程，开挖深度超过5m，因此土石

方开挖和边坡支护方案都必须组织专家组进行论证。

4、边坡施工边挖边加固，即开挖一级，防护一级，不得一次开挖到底。也

不得开挖后不及时进行边坡支护，致使土体长期外露。

5、专人进行边坡监测工作，发现边坡有位移、开裂、塌方等情况，及时向

工程部反映。

4、工程竣工未移交甲方之前,除不可抗力事件外，负责对现场的一切设施和

工程成品进行成品保护。

5、乙方对甲方保留在施工现场的树木有保护的责任和义务。甲方向乙方提

出需要保护的地下管线和邻近建筑物、构筑物、古树名木等如被破坏，除立即恢

复外，由此造成的损失由乙方负责。

6、乙方应在施工出入口、施工机械、临时用电设施、出入通道口、基坑边

沿、爆炸物及有害危险气体和液体存放处等危险部位，设置明显的安全警示标志。

7、乙方不得以非甲方责任而停工或延误工期,否则视为乙方擅自停工。乙方

须按本协议所约定的违反进度的责任承担相应的违约责任。

8、乙方必须遵守国家、地方工程建设安全、文明生产有关管理规定，安全、文明施工，负责施工现场的施工安全、文明及施工人员安全。乙方需与甲方签订

安全质量责任书，乙方需自行投保施工现场人员人身意外伤亡的保险、工程的一

切保险及第三者责任险，并承担其费用。对施工过程中发生的安全事故，乙方负

责处理并承担全部费用。如果因此给甲方造成损失的，还应当予以赔偿，甲方有

权在工程结算时予以扣除。

9、保持现场道路畅通、排水及排水设施通畅，妥善存放、保管易燃易爆危

险品。现场设置消防通道、配备消防设施和灭火器材。

（三）违约责任

1、乙方在进场后5日内，提交设计方案，设计方案确定后3日内，提交有

针对性、专业性的施工组织设计（方案），其中有安全施工的专项措施和配合土

石方开挖、其他队伍施工的保证措施和工程进度计划表，经甲方确认后备案，乙

方必须按此开展工程管理及进度管理，否则视为合同无效。

2、由于乙方未按甲方规定的工程进度计划施工，致使工期延误，每延误一

天，乙方支付给甲方人民币2000元的逾期违约金，逾期达五日的，甲方有权解

除合同，乙方于三日内全部退场。

3、乙方未经甲方许可停工达五日以上的，甲方有权解除合同，乙方应当无

条件于三日内退场，乙方并应当承担本合同条款约定的合同解除责任。双方于乙

方退场后结算。

4、其他:

(1)因甲方原因合同解除,甲方只承担因此造成的直接损失,不赔偿预期可得

利益。

(2)因乙方原因导致解除合同,甲方为完成剩余工作委托其他施工企业继续

施工而需比原合同价格多发生的工程费用,皆由乙方赔偿给甲方,甲方在支付其

余工程款时予以扣除。

4、因不可抗力原因导致合同无法继续履行的,双方互不承担责任。

5、不可抗力

（1）本合同中的不可抗力包括战争、**、地震、空中飞行物坠落或其他

非甲方和乙方责任造成的爆炸、火灾等灾害事件。

（2）不可抗力事件发生后,双方当事人应尽力采取补救措施,双方各自承担

所发生的损失。

第六条 合同纠纷

本合同在履行过程中发生的争议,由双方协商解决,若双方协商或调解不成的,依法向甲方所在地人民法院起诉。

第七条 附则

（一）本合同自双方盖章签字后生效，合同履行完毕后自行无效。

（二）本合同如有未尽事宜，双方可以根据具体情况议定附加条款，以便

共同遵守。

（三）自双方签字盖章之日起,本合同生效。本合同一式四份,甲方执三份,乙方执一份。

第八条 附加条款

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

发包方：（章）承包方：（章）

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

邮政编码：邮政编码：

签约时间：年月日签约时间：年月日

支护施工方案(篇9)

第一章

总则

第一条为加强对深基坑工程的管理，确保人民群众生命财产和在建工程及相邻建筑物、构筑物、道路及地下管线的安全，根据国家和省有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。

第二条本规定所称深基坑，是指开挖深度超过5米（含5米）的基坑或深度虽未超过5米，但地质情况和周围环境较复杂的基坑。

本规定所称深基坑工程，包括基坑（含边坡）支护结构、支撑体系、地下水处理和土方开挖等内容。

第三条本规定适用于本市行政区域内深基坑工程前期准备、勘察、设计、施工图审查、施工、监理、检测、监测及其相关的管理活动。

第四条合肥市城乡建设委员会（以下简称市建委）是本市深基坑工程的建设行政主管部门。

各级建设工程质量安全监督机构具体负责所辖区域内深基坑工程的日常监督管理工作。

第五条为加强深基坑工程设计和施工质量的监督管理，深基坑工程的设计（含监测）方案和施工方案应当经专家评审，其中，设计（含监测）方案由建设单位组织专家进行评审，施工方案由施工单位组织专家进行评审。

深基坑工程设计和施工方案评审过程由直接负责监督的工程质量安全监督机构进行监督，通过评审并经修改完善的方案报送工程所在地质量安全监督机构，并由监督机构报市建委备案。

对符合下列条件的深基坑工程，由监督机构报请市级建设行政主管部门对评审过程进行监督。

第六条市建委负责建立全市深基坑工程评审专家库。评审专家从专家库中抽取产生。评审专家组成员应当由5名及以上符合相关专业要求的专家组成，专家组应当对设计（含监测）、施工方案作出明确的结论意见。

第二章

深基坑工程的报建与许可

第七条深基坑工程必须在取得《建筑工程施工许可证》后方可施工。

第八条建设单位应当按规定将深基坑工程进行招标，深基坑工程招标时，对符合下列条件的深基坑工程，必须依法发包给具有一级地基与基础工程专业承包资质并具有相应作业能力的施工企业承担。

（一）开挖深度超过8米或者地下室二层以上（含二层）的深基坑工程；

（二）深度虽未超过8米但地质条件和周围环境比较复杂及工程影响重大的深基坑工程。

对上述条件以外的深基坑工程，必须依法发包给具备二级及以上地基与基础工程专业承包资质并具有相应作业能力的施工企业承担。

第九条建设单位应将评审通过的深基坑支护工程设计图纸报审图机构审查，审查合格后方可申请办理施工许可证书。

第十条各级相关职能部门在审核发放施工许可证时，应当对深基坑工程的设计（含监测）方案和施工方案是否具有安全施工措施进行程序性审查，对未经专家评审通过的设计和施工方案，不得颁发施工许可证。

第十一条建设单位在办理建设工程质量安全监督手续时，除按规定提交有关文件外，应同时提交深基坑工程设计图纸、深基坑工程专家评审意见、施工图审查机构出具的审图意见以及经施工企业技术负责人和总监理工程师批准的深基坑工程专项施工方案。

第十二条未在本市范围内应用过的深基坑设计、施工新技术、新工艺，应结合合肥市具体地质情况，须经过市建委组织专家进行评审，论证通过后方可在我市试点应用。

第三章

前期准备

第十三条建设单位是深基坑工程建设活动的第一责任人，勘察、设计、施工、监理、检测、监测等单位在按照各自职责和合同约定承担相应责任。

第十四条建设单位应当在勘察前对深基坑附近的建筑物、构筑物、道路、地下管线等现状，以及同期施工的相邻建设工程施工情况进行调查，调查资料应及时提供给勘察、设计、施工、监理、检测、监测等单位，并承担因提供资料不全或不准确而造成事故的相应责任。前期的调查范围从基坑边线起，向外至少延展到基坑开挖深度3倍的范围为止。

对其它可能受影响的相邻建筑物、构筑物、道路、地下管线等也应作好检查；对可能发生争议的部位应拍照或摄像，布设记号，并作好记录。

第十五条深基坑工程相邻有多项建设工程相继施工时，各相关建设单位要采取措施，共同做好协调、配合工作，避免对相邻建设工程造成不良影响。后施工工程的建设单位应当制定施工安全技术措施，并组织相邻建设工程的建设、设计、施工、监理等有关单位共同研究确定。

第十六条建设单位应按合同约定及时支付为保证深基坑工程质量安全所需要的相关费用。因深基坑支护问题造成基坑周围建（构）筑物、设施损坏和人员、财产损失的，建设单位应先给予赔付，后由造成事故的责任方承担相应赔偿责任。

第十七条深基坑支护工程的检测、监测应由建设单位委托，其费用应单独列支，由建设单位承担。

第十八条建设单位应当承担深基坑专项施工方案按规定计价的安全技术措施费，不得迫使承包方以低于成本的价格施工，不得明示或暗示施工单位不按审查通过的专项施工方案施工，不得压缩合理工期和削减施工过程中的检测、监测项目。

第十九条对受影响可能发生争议的相邻建筑物、构筑物，建设单位应当与有可能受影响的产权单位或业主代表共同委托有资质的房屋质量检测单位进行检测，并签订相关协议。检测单位应当提出建筑物、构筑物可承受外界影响的程度。对于因深基坑施工造成相邻建筑物、构筑物受损而产生的争议，应由建设单位与产权单位或业主代表根据检测报告进行协商解决，也可通过仲裁或司法途径进行解决。

第四章

深基坑工程勘察

第二十条勘察单位应当根据规范、设计要求和工程实际制定勘察方案，并经单位技术负责人审核后进行勘察工作。

勘察报告应当按规范和经审定后的勘察方案进行编写。第二十一条勘察单位应当对深基坑工程建设场地进行勘察，深入了解工程建设场地及周边环境的地质情况，为深基坑工程设计和施工提供完整的地质勘察资料。

第二十二条勘察单位应当做好勘察报告提交后的服务工作，为深基坑工程施工做好配合。当地质勘察报告不能满足深基坑设计要求时，必须提供专门用于深基坑设计的勘察报告，并做好后续服务，必要时进行补勘。

工程勘察单位应对所提交的勘察报告准确性负责，并承担因勘察数据不准确而造成深基坑工程险情、事故的相应勘察责任。

第五章

深基坑工程设计

第二十三条建设单位应将深基坑工程设计委托给具有岩土工程设计经验（具有3个以上工程设计经验的）的设计单位。设计单位必须具有甲级建筑工程设计资质或工程勘察设计甲级资质，设计文件应加盖国家一级注册结构工程师印章。

第二十四条深基坑工程设计必须按照国家和地方的有关规范、标准、规定进行，深基坑工程设计单位应当根据地质情况、基坑周围环境、管线情况、主体结构设计要求、施工条件等综合制定设计方案。

深基坑工程设计方案应当包括基坑侧壁工程安全等级、基坑设计使用期限、基坑结构及重要相邻设施变形允许值和预警值、提出预防和降低对邻近建筑物、构筑物、道路、管线等周围环境造成损害的技术要求和措施、基坑周围地面允许荷载、基坑内外地表水排放系统、地下水位控制、支护结构施工及土方开挖技术要求、施工质量检测要求和监测项目等。

第二十五条提倡主体结构工程的设计单位承担本工程的深基坑设计。当深基坑工程的设计单位为非原主体结构工程的设计单位时，其设计文件涉及主体结构工程时应由原主体结构工程设计单位审核确认。

第二十六条采用与主体地下结构相结合的基坑支护设计方案时，应当与主体工程设计密切配合，依据工程建筑设计和结构设计文件资料进行设计，并考虑围护结构和主体结构基础沉降和变形的适应性。

第二十七条设计单位在接受深基坑工程设计委托后，应首先拿出设计方案，交由建设单位组织专家进行论证，设计单位按照专家论证意见修改完善后，方可出具施工图纸。

第二十八条深基坑支护设计单位应对方案的安全可靠性承担设计责任，做好技术交底和工程施工跟踪服务工作，在方案实施过程中派专人现场指导施工，及时解决施工过程中出现的问题。发现实际情况与勘察报告不符或者出现异常情况时，应当及时会同建设、勘察、施工、监理、监测等单位研究解决，必要时应当提出补充勘察要求和修改设计文件。

第六章

深基坑工程施工

第二十九条深基坑工程的施工单位应依据设计文件、勘察报告及环境资料，编制施工组织设计。

深基坑施工组织设计应具有针对性和可操作性，并符合住房和城乡建设部《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》第七条规定内容。

深基坑施工组织设计应当由施工单位组织召开专家论证会，实行施工总承包的，由施工总承包单位组织召开专家论证会，本项目参建各方的人员不得以专家身份参加专家论证会。深基坑施工组织设计经修改完善后由施工单位的技术负责人签字，总监理工程师审查，建设单位项目负责人批准后方可实施。

第三十条深基坑工程土方开挖应遵循“开槽支撑、先撑后挖、分层开挖、严禁超挖”的原则，及时施工支护结构。土方工程施工严格按照设计要求进行，严禁超挖，基坑周边堆载严禁超过设计允许荷载值。

第三十一条深基坑工程施工应当依照审定的设计图纸和安全专项施工方案实施，任何单位和个人不得擅自修改、变更。施工企业如发现安全专项方案中确有不能满足现场施工安全之处，应及时会同勘察、设计、监理、监测单位研究处理，确需对施工方案进行重大修改、变更的，重新组织原专家组进行论证，并经施工企业技术负责人、项目总监理工程师、建设单位项目负责人签字后，方可组织实施。

第三十二条施工单位应当随时观察和掌握地表和地下水变化过程、支护结构施工、土方开挖、基础施工等各阶段对基坑及相邻设施的影响。当发现支护结构、相邻设施或者地质条件出现重大异常情况时，应当及时报告各有关单位和工程质量安全监督机构，并采取必要的应急措施；发生深基坑工程质量安全事故，事故发生单位必须迅速启动应急预案，有效组织抢险，防止事故及事故后果扩大，并按有关规定向市建委或区、县建设行政管理部门报告。

第三十三条施工单位应当保护好所有的监测点，积极配合监测单位的监测。

施工单位应当配备专人24小时值班，对相邻设施和基坑变化情况进行巡查，并做好巡查记录。

第三十四条建设单位和工程总承包单位要加强对深基坑工程施工质量安全管理，严禁违章作业和盲目施工。施工现场应当按应急预案的要求配备抢险人员和器材。

第三十五条基坑开挖后，施工单位应当及时进行地下结构工程施工，严禁基坑长时间暴露。当深基坑工程超过设计有效期限后，应由建设单位组织有关各方对深基坑现状进行评估，不符合安全使用要求的必须进行加固处理。

第七章

监理、检测、监测和验收

第三十六条监理单位应根据深基坑工程特点，认真编写专项监理实施细则和旁站方案，严格按照经审查批准的设计文件和施工组织设计进行全过程质量安全监理，及时掌握监测数据，切实把好现场施工安全质量关。

第三十七条监理单位在深基坑工程监理过程中，应当履行以下义务：

（一）检查建设、勘察、设计、施工、检测、监测等单位提供的`技术资料；

（二）检查和督促设计、施工、检测、监测方案的实施；

（三）检查和督促现场施工安全、质量保证体系和各项技术措施的落实；

（四）检查和督促各项观察、监测记录的履行;

（五）深基坑开挖后暴露时间较长的，应及时制止。第三十八条监理单位应当建立重要部位和重要施工环节的检查审核制度。

土方开挖前应当进行开挖条件审核。开挖条件包括：具备合法的基坑工程施工图，经审查的施工方案，基坑监测方案已经开始实施，已完成的支护结构检测合格，截水排水检查或者检测合格等。土方开挖过程中，必须对开挖深度和支护时间等关键点进行控制。

第三十九条监理单位发现深基坑工程的施工问题应当及时向施工单位下达整改通知单；出现险情的，应当及时下达暂停令并向建设单位和监督机构报告，督促施工单位立即启动应急救援预案。

第四十条监理单位对不按施工组织设计和施工方案实施的，应当责令整改，施工单位拒不整改的，应当及时向建设单位报告；建设单位接到监理单位报告后，应当立即责令施工单位停工整改，施工单位仍不停工整改的，建设单位应当及时向建设行政主管部门报告。第四十一条监测单位应根据本基坑工程地质、水文地质、基坑安全等级、基坑周边环境和设计文件要求，制定详细的监测方案，提出各项预警值，经单位技术负责人批准并经委托方审核后实施。监测单位对基坑施工过程中进行动态监测，对相邻建筑物、构筑物、道路、地下管线、地下水位等进行监测。

第四十二条监测单位应当确保监测数据真实准确可靠，监测记录应当规范。当监测数据接近或达到预警值或出现险情时，监测单位应先口头报告后再书面报告签字确认，并及时通知建设、设计、施工、监理等有关单位，该工程必须立即停工，建设单位迅速组织有关各方采取应急措施进行抢险，迅速查明原因并制定解决方案后，方可复工。

第四十三条监测工作必须从基坑开挖前进行，直至完成地下结构至±0.00和基坑与地下结构外墙间的空隙回填完毕。若基坑工程影响范围内的建（构）筑物、道路、地下管线发生变形，监测工作应适当延长。

第四十四条深基坑支护工程质量检测应委托具有资质的单位，对基坑工程质量进行检测应当按设计要求和有关规范标准进行。

第四十五条深基坑工程施工完毕后，建设单位应及时组织勘察、设计、施工、监理、检测、监测单位进行专项验收，并通知质量安全监督机构对验收过程进行监督。

第八章

监督管理

第四十六条建设工程质量安全监督机构应依据相关法律法规、规范标准和本规定，加大对深基坑工程施工质量安全的监督。针对深基坑工程特点，制定相应的监督方案，落实监管责任，确保深基坑施工质量。

第四十七条建设工程质量安全监督机构发现施工现场存在违法违规、违章作业或违反本规定的，对建设、勘察、设计、施工、监理、监测、检测等相关单位，应当及时督促整改，并依据有关法律和法规的规定从严进行处罚。

第九章

附则

第四十八条本规定由合肥市城乡建设委员会负责解释。第四十九条本规定自发布之日起施行，有效期三年。

支护施工方案(篇10)

深基坑支护是对地下结构的施工安全以及基坑周边环境安全所实行的保护措施，通过支挡、加固和保护对深基坑的侧壁和基坑的周边进行防护，是近年来城市高层建筑的中常见的一种新型实践工程学理论，尤其是如今城市建筑数量不断增加，相邻工程的深基坑支护形式也有着互相影响的作用，因此对于深基坑边坡的支护需要特别重视，避免边坡事故。本文主要围绕深基坑边坡支护的设计方式、施工方法和维护管理方法进行阐述，加深对深基坑边坡支护的认识，提升其安全性和合理性。

1.深基坑边坡支护的设计思路与安排

由于深基坑边坡支护工程通常应用于城市的中高层建筑，而目前我国的城市建设速度不断加快，土地利用率也在逐步增加，因此相邻工程的深基坑距离通常较近，所以施工的安全性成为其中尤为重要的问题。其次则是需要依据工程设计的要求，首先保证工程质量，其次保证工程设计的成本优化和施工效率的优化。可以将施工过程分为三个大的步骤来进行。

首先，勘察施工场地的情况，尤其是了解地下管线的分布，对于现场的支护段界限进行了解，并对施工基坑的情况进行调查，收集场地的土质情况，结合勘察报告总结场地的地下水层状况。

其次，确定工程的具体施工步骤，通常按照钢管桩施工和后期的土方开挖、锚杆和混凝土施工。喷锚的施工阶段可以与土方开挖相结合，在将土方开挖深度进行大致的层级划分后，依据实际的开挖情况安排具体的锚杆排距，而喷锚的施工需要在喷锚工作面成形后第一时间进行，避免深基坑的边坡受天气等外界因素的严重影响。一般在施工的过程中，依据土方开挖的层级进行施工，喷混凝土施工的时间应当尽量与水泥浆的强度成形状况相联系。

最后，在施工的后期，要通过适当的监测系统来进行现场的位移和沉降情况的监测，并在土方开挖的层级加深时进行实施的土层状况调查，在监测的过程中要支护桩顶部水平位移、支护桩深层位移、竖向沉降值等等，在出现一些相对较大的数据变动时，要及时寻找并发现影响因素，例如土层状况、水土合力作用等，从而采取有效的措施来保证施工的效果和安全性。

2.深基坑边坡支护的施工方法

基坑的支护施工主要分为钢管桩施工、土方开挖、预应力锚杆施工和普通锚杆施工四个部分。

钢管桩的施工主要集中在基坑边坡上，尤其是与电缆相交出的支护和加固，通常的施工工序是先进行孔位制定，然后在制定的孔位上实施钻孔，在钻孔机开始施工前要先对垂直度、机位等进行细致的调节，从而保证与孔位的严格吻合，钻孔完成后进行下管、清孔、灌浆、补浆等一系列施工后确定根桩，其他根桩同样按照次步骤来进行。钢管桩通常采用110钢管，在施工前对钢管底部进行处理，保证出浆孔的正常。管内采用压浆，水灰比例应在0.50左右，灌浆时的浆压应维持在0.7MPa左右，避免气体等的混入，最后可以通过补浆来进行加固。

土方的开挖应当提前确定出大致的开挖层级，通常在开挖前将每2m确定为一个挖深层级，即分段式开挖。挖掘过程与边坡锚喷要求互相配合，保证机械开挖距符合实际的施工要求。并且在每个层级的开挖结束后进行及时的清土作业，保证施工场地的正常运行，及时的采用运输车辆对挖出的土方进行外运，尽量使用自卸车在基地内进行土方的外运。

预应力锚杆的施工是与其结构直接相关的，预应力锚杆本身对于支护的机构起到支挡和土层稳定的作用，通过穿孔的滑动面将钢筋固定在土层中，再借助钢筋的拉伸形成一定的回弹力，从而对土层加固，形成支挡结构。其具体的施工工序应当首先进行平台的架设，在确定打孔位置后调整钻机的位置和角度，之后的施工过程与钢管桩的施工过程较为类似，差别仅在于最后的张拉锁定处理，这是预应力锚杆施工的关键，也是其支挡作用形成的关键，因此在设计之初应当合理的估算预应力的损失，从而调整应力，在一些特殊情况下，还可以依据实际情况进行补偿张拉，因此在封孔时可以考虑采用沥青等防渗材料来进行。

常规锚杆的作用就是对土层进行常规的拉伸加固，其一端连接工程建筑，另一端深入土层，在深基坑的支护中起到侧面的加固和牵拉作用，其基本施工步骤与预应力锚杆的施工过程类似，但在施工的最后也需要通过压浆、补浆等方式保证其应力标准。

3.深基坑边坡支护的施工管理及维护方法

深基坑边坡支护的施工管理及维护主要集中在后期的测试和安全维护两个重要的方面。在监测方面，应当注意将监测过程全面覆盖到工程施工直至工程完工，借助信息化的管理和监测系统，对于土层结构、土层受力情况、土层变形情况，对周围土层形成的结构位移、沉降、受力等情况进行适时的分析，在沉降和位移监测上要借助专用的精密仪器进行测量，从而保证监测数据的准确性，还要加入人工监测，保证对于明显的土层和深基坑周边影响的及时发现。在发现问题后，要及时的对于沉降、位移等情况进行分析，从而调整施工方法，保证工程的总体效用。

总结学者的研究经验可以发现，深基坑的安全威胁主要存在于土体内的水位变化，可以通过土钉混凝土面层的隔水作用降低对基坑边坡的影响，或者通过打泄水孔来进行泄水处理。另外要注意天气等因素的影响，避免在雨水较为集中的季节施工。在整体的施工规划中，要严格进行开工前的障碍物清理，树立施工标示，在机械施工的过程中，明确操作规范，并要求现场常驻专业的指挥员，在深基坑施工工地周围设防护栏，并保证防护栏的稳固，避免滑移，还要尤其注意地表水向施工基地的渗漏或者流入，避免一些不必要的工程隐患。

支护施工方案(篇11)

第一章：编制依据

1.1本工程业主供给的有关设计参考图纸

1.2本工程地质勘察报告

1.3《地基与基础工程施工及验收规范》

1.4《建筑与市政降水工程技术规范》

1.5总承包合同

第二章：工程概况

一、工程概况

工程名称：...x

工程地点：本工程位于...x市中心约15公里...会所。

建设单位：...有限公司

工程规模：本会所工程由地下设备用房、电气用房及游泳池、乒乓球及篮球室、和温室；首层为会所办公、接待、健身及休息室组成。

会所建筑面积为3145.57m2，其中地上992.5m2，地下2153.07m2；会所为地上一层，局部两层，地下两层，地下层高为4.5m，地上层高为4.2m，局部层高为9.1m，建筑总高度为9.15m；本工程0.000=56.50m，抗浮水位设计标高为53.000m，依据建筑设计平面设计图纸，场地的整体高低布局为南高北低，而施工现场现时的场容场貌是南低北高，所以对工程的整体来说，无疑增加了工程的土方开挖量。

因现阶段业主所供给的设计图纸为参考图纸，所以本方案只作为挖土方案的整体部署，待详细的设计图纸出来后，再进行合理的布置及挖土流程。

研究现场的实际情景及现场的地容地貌，本工程初步的挖土量大约有16500m3，因本会所基础底板的标高较为复杂多变，挖土及放坡的方式是本工程的一个重点。详细的挖土方式见详细的后续部署。

第三章：地质情景及周围环境

根据勘察报告，本工程场地持力层为第二层粉质粘土，地基承载力标准值为fka=220kpa，整个施工场地局部会有软土层，开挖至此时，应将软土层挖除，再采用级配砂石进行回填夯实，压实系数0.97，标准冻结深度为800mm，抗浮设计水位标高为53.000m。

第四章：施工部署

1、土方开挖总体施工安排

本工程基础形式为筏板式基础，人工清底的预留厚度为200mm。

本工程的土方开挖，从标高变化上还是不算复杂，但从整体平面上分析还是比较复杂的。本工程结合地上施工总体部署，基坑开挖从北部向南部挖，从底标高往高标高处开挖，研究现场的交通道路的便利性，把出土位置设置会所的两侧，（不得堆放基坑周边）合理安排基坑的施工顺序是本次基础土方开挖的重点。

2、施工流程和施工顺序

本基坑开挖顺序，应先挖会所2的北部，再向南部开始挖土。本工程开挖平面与放坡、坡面做法详见附图。

3、主要机械设备计划

（略）

4、土方工程施工部署安排

由于现场场地标高比较复杂，工期比较紧，尽快为后续工程施工创造出良好的工作面是土方工程的关键之所在。要保证在计划工期内完成土方开挖施工，必须有序施工，为了保证土方开挖的顺利进行，防止塌方等不利现象的发生，我们采用土方开挖与护坡施工交替进行的办法。每挖1.5m深进行边坡休整，如土质不梦想，必要时进行挂网抹灰的护坡施工，反复交替进行，直至坑底。具体流程如下：

开挖线放样第一步土方开挖第一步修坡开挖下一步土方下一步修坡直至基坑底。

（1）采用2台反铲挖土机、6台翻斗车、1台装载机同时进行。采用大挖挖土，小挖进行修坡。

（2）开挖过程中应遵循先北后南的方向，并预留好汽车坡道。

（3）边坡及坑底应留200mm人工清底，以减少雨水和太阳暴晒对土层的扰动。

（4）开挖过程中应时时测量挖深，经过放坡系数计算该挖深处的下边缘位置，并由测量人员撒出白灰线进行控制。

（5）如果到达坑底后发现基底土层与地勘资料不一致应立即通知业主、监理、设计以及地勘部门，以便及时采取措施。

（6）坡道处土方收尾采用长臂挖土机进行挖土，装车运走。

（7）基坑至基底以上200mm（人工清土层）。

（8）因在施工时运土车辆需从基坑下头往上头运土，所以土方施工时需预留坡道，并且根据土方进度动态进行留设。

（9）为保证到达土方礼貌施工要求，避免土方运输车辆泥土污染市政道路，所以在现场出入口边设置专用沉淀池，现场道路作地面硬化处理。

5、卸土场及土方运输路线

因本工程工期较紧，再加上后期的一期工程即将开始施工，为确保现场运输流畅，不影响后续工期的施工，尽快的将会所挖出的土堆放到现场的北侧，并尽快将缩短会所的施工工期，尽早进行土方回填；在进行堆土时制定车辆在场内的行驶路线，保证了土方顺利开挖，卸土的场地由业主指定。

第五章：施工准备

5.1技术准备

5.1.1测量人员做好技术准备，提前画好外围控制线，并随时跟踪挖土标高加强标高控制，严禁超挖。

5.1.2技术部门应对现场施工人员做出明确交底，画出集水坑等位置局部详图，确保位置准确。

5.1.3施工前土方组长向所有参加施工的人员进行有针对性的技术交底，必须使每个操作者对施工中的技术要求心中有数。

5.1.4了解施工机械设备的技术参数与性能。

5.1.5做好施工场地的通平工作。

支护施工方案(篇12)

基坑边坡支护 专项安全施工方案

审 批 人：

审 核 人：

编 制 人：王艳张永泉

编制单位：二冶二公司东海商厦项目部 编制日期：2005年12月20日

目录

1.工程概况 ………………………………………………………3

2.土方工程潜在的危险性 ………………………………………3

3.本方案引用的国家法律、法规及技术规范、规程……………3

4.土方工程施工方案 ……………………………………………3

5.安全施工技术措施 ……………………………………………

4基坑边坡支护专项安全施工方案

1.工程概况

包头市青山区东海商厦工程位于包头市青山区呼得木林大街与文化路交叉口，地处青山区繁华地带。总建筑面积为36671m2，为全现浇钢筋砼框架结构，主体地下一层，地上六层，局部七层。总高度为35.50m。框架柱基础采用独立基础、挡土墙基础采用带形基础，基础底标高为-4.80m，局部为-5.3m、-5.4m、-5.60m、-5.7m、-5.8m，独立基础顶面标高均为-3.60m。带形基础顶面标高为-4.00m。

2.土方工程潜在的危险性

①土方大面积坍塌。

②支护不当。

③放坡不规范。

④基坑边堆载过大。

3.本方案引用的国家法律、法规及技术规范、规程

①《中华人民共和国安全生产法》

②《建筑工程安全生产管理条例》

③《建筑地基与基础工程施工质量验收规范》(GB50202-2002)④《建筑边坡工程技术规程》(BG50330-2002)

⑤《建筑基坑支护技术规程》(JGJ120-99)

4.土方工程施工方案

4.1本工程基础土方是由建设单位自行开挖，采用机械大开挖方式。我施工单位配合测量、放线，并负责基坑底部土方的清理与整平工作。

4.2留设工作面和放坡

因土方工程处于冬期施工，故在基坑开挖后必须对土体作好保温处理。考虑到地下室剪力墙施工时脚手架的搭设问题，故在地下室基础外皮拓宽

1.2m作为工作面，基础底标高为分别为-4.8、-5.3、-5.4、-5.6、-5.8，场地土为二类土，采用机械挖土，挖土机在坑内作业，基坑放坡采取1:0.33。

4.3开挖时选用1台反铲挖掘机和 8台自卸车进行挖、运土。坑内1台装载机配合平土。机械开挖至基底标高以上200mm厚时由进行人工开挖、整平，测量、放线人员必须控制好标高尺寸。挖至设计标高后，若发现土质不好则请地质勘察部门及设计部门人员来现场进行处理，并按其要求进行地基处理。处理完毕后及时提请建设、设计、监理和地质勘察等单位进行验槽，合格后方可进行基础施工。

4.4开挖后严禁扰动原土层，基底土不得受冻。

5.安全施工技术措施

①土方开挖时，应注意临近的建筑物，构筑物管线是否发生下沉或变形，并采取相关措施作好防护后方可进行施工。

②在开挖过程中，如挖出不明物件或发现古墓等，应及时上报有关部门，保护好现场，作好保护及防护处理后再进行施工。

③基坑边坡坡度应以土质情况确定放坡系数，根据场地土为二类土，采用机械挖土，挖土机在坑内作业，基坑放坡取为1:0.33。2m以下独立柱基础坑，应采用安全支撑措施来确保施工安全。

④夜间施工时，可根据实际，装有足够的照明，在有危险的施工段应有明显的标志。

⑤当基坑下有人作业时，基坑四周必须有专人检查，一旦发现边坡出现裂缝、滑坡等现象，应及时通知下面的操作人员，及时撤出基坑及各自的施工段，以防发生不必要得人员伤亡事故。待加固处理完毕，经安全员检查合格后，方可继续进行施工。

⑥基坑临边设1.2m高的防护栏杆，栏杆在距地0.2m和1.2m处各设一道水平钢管，每隔2米设一道立管，栏杆外侧挂一层安全网。

⑦槽边堆放的安全距离：载重汽车距槽边不小于3m；土方堆放不小于1m高；距基坑边1m以内不得堆土、堆料和停放机具。

⑧在基坑斜道出入口处，挂红色标志灯。严禁在基坑边坡下面休息。⑨上下基坑（槽）地方搭设稳固安全的斜道，斜道坡度为1:3，斜道两侧内须设置1.2m高防护栏0.6m及1.2m高处设置两道钢管，斜道脚手板必须铺设牢固，脚手板上钉防滑条，间距300m，避免上下时发生跌倒。

支护施工方案(篇13)

一、工程概况

1、工程综合概况

工程名称：南津豪爵住宅小区(现名：南锦苑)2#、3#楼建筑安装工程。

工程地点：重庆市合川区南城。

建设单位：重庆唐荣房地产开发有限公司。

质监站：重庆市合川区质监站。

设计单位：重庆市轻工业设计院。

监理单位：重庆建新建筑工程监理咨询有限公司

施工单位：重庆市合川区教育建筑工程有限公司。

施工范围：土建工程、建筑给排水、电气安装工程。

质量要求：按现行国家施工及验收规范、标准及重庆市有关规定进行竣工验收，一次性交验合格，创重庆市优质结构工程和争创“巴渝杯”优质工程。

工期要求：工程总工期为550日历天，开工日期以开工报告为准。

2、设计概况

南津豪爵工程位于重庆市合川区，交通便利小区地块呈一字形，1、2、3栋建筑总面积77215.28M2，它由1#楼28/-1层;2#楼29/-1层;3#楼31/-1层组成，建筑总高度1#楼95.4M,2#楼97.2m,3#楼101.7m,地下负一层，钢筋砼框架结构，基础为独立柱基，普通初装修，属一类高层建筑。

(1)建筑设计概况：负一层为停车库，层高4.5m。一层为架空层，层高5.7m，二至三十一层为住宅，层高均为3.00m。

(2)结构设计概况：本工程结构总层数为1#楼28/-1层;2#楼29/-1层;3#楼31/-1层，框肢剪力墙结构。地震烈度按六度设防。

3、脚手架系统

该建筑采用双排钢管架作防护架，用密目式安全网在水平、竖向全封闭施工。水平方向上每隔一层满铺竹跳板或竹胶板，最下面铺密目安全网，以防止高空物件垂直坠落和垃圾灰尘的漫天散飞。梁柱结构采用扣件式脚手架，每层的“四口”及外围搭设防护围栏，通道口搭设水平防护架。(具体详脚手架及防护架搭设方案)。

二、安全施工措施

(一)安全目标

杜绝重大伤亡，重大设备事故，火灾事故，尽可能的避免人身意外伤害，财产损失。用安全法规去规范职工的作业行为，通过改变周边的环境形成良好的劳动条件，以预防为主，确保工作环境，满足生产需要，加快工程进度，提高劳动效率。

(二)安全管理措施

1、为有效的作到对工程项目中人、物、环境因素的安全控制，达到保护劳动者的健康与切身利益，避免事故的发生，得建立一个完善的安全生产管理体系及安全施工责任制度。附图见后。

2、项目部成立专门的安全生产管理小组(如下)，层层管理抓好施工现场的生产安全。

组长：项目经理---汤文锋

付组长：项目技术负责人---赵伟

项目施工负责人---杜创组员：专职安全员---张光林

施工员：周星、苏陈雨

质检员---肖世全

班组长，现场保卫，后勤人员

模板工程---汤文

钢筋工程---喻启荣砼工程---汤文林水电工程---唐华伟资料员---李勤

3、安全生产责任制度

(1)根据管生产必须管安全的原则，项目部负责施工过程安全措施的实施与管理，确立本工程的安全生产保障体系。

(2)作业人员必须与其所在班组签定安全承包合同，作业班组必须与项目部签定安全责任合同书。以明确责任。

(3)本工程项目经理是该现场的安全生产第一负责人，对工程安全总负责。

(4)安全员：配合有关部门排除安全障碍;监督施工全过程的安全生产，纠正违章;负责全员安全活动和安全生产。

(5)技术负责人：制定项目安全措施和分项安全方案;监督安全措施落实;解决施工中的不安全技术问题。

(6)分项施工员：监督作业人员在施工中的安全生产，纠正其违章行为。

(7)水电及机械设备管理人员：保证项目使用的各类机械设备的正常。

安全运行;保证用水、用电的安全;监督机械作业人员的持证上岗和违章操作情况;保护防火设备。设施的安全有效。

4、安全教育制度

专职安全员在项目经理的领导下，对进入工地的所有员工进行书面的安全教育，对新工人进行上岗前的安全教育，对各个不同工种的工人要进行书面的安全技术交底，并签字后认可。特种作业人员要进行专业技能培训，按一定的程序进行系统的理论知识教育和安全操作训练，持证上岗。对新工艺新材料的使用必须进行安全教育和技术交底，接受教育人员要有签字记录。

5、安全设施验收制度

安全设施是按照工程技术措施配备的，当这些设施设置后，必须经公司质安处检查验收合格后才能挂牌使用，保证其性能，位置符合规定要求。

本工程对下列项目实行验收挂牌制度：

(1)防护外架及脚手架

(2)塔式起重机，搅拌机和卸料平台

(3)“四口”、“五临边”防护

(4)施工中为作业安全、机电安全、防火需要等专门配置的其他各种设施。

支护施工方案(篇14)

一、安全保证措施

㈠、建立安全管理体系、建全安全管理制度：

成立以项目经理为组长的施工安全小组，全面负责安全施工教育与管理工作，形成项目经理到班组的施工的施工安全保障体系。建立安全责任制度，执行生产、安全责任落实到人的原则。定期对施工管理人员进行安全法规、安全生产技术知识教育与学习，对职工进行安全生产法规和安全技术规程教育与学习。

施工中认真执行安全操作规程和各项安全规定，严禁违章作业和违章指挥。

建立安全设施验收制度。

建立安全检查制度，实行定期例行检查及不定期的专业检查相结合，通过安全检查活动，不断提高和加强职工的安全意识，落实各项安全检查制度和安全措施，及时发现和杜绝安全事故隐患。主要安全措施：

1.安排施工任务的同时必须进行安全交底，所有安全交底均应以书面资料和交接人签字。

2.坚持领导安全值班制度，项目上设一名专职安全员，各作业班组设一名兼职安全员，加强现场安全生产监督检查。

3.充分利用(三宝)进行防护

加强安全用电管理，现场采用三相五线制，并指定符合现场安全用电的施工组织设计，设置保护设施，各种用电线路，闸箱开关，机械设备均应安全可靠。

4.夜间作业应有足够的照明。

5.遇大雾、六级以上大风不准从事露天施工作业。

6.进入施工现场必须戴好安全帽。

7.加强安全生产宣传教育工作，现场设置醒目的安全警示牌。

8.坚持做到交任务必须交安全措施和要求，经常组织有关人员检查安全生产情况，发现问题及时解决。

提高现场机械设备的完好率，实用性能必须可靠并定期设专人检修。㈡、安全生产措施

1、开工前组织全体施工人员进行安全技术交底，学习有关安全规章制度和安全操作规程，并悬挂在各种机械设备上。

2、遵守现场安全纪律，进入现场必须戴好安全帽，并正确使用劳动防护用品，严格遵守“安全生产六大纪律”，未经三级安全教育的新职工不许上岗。

3、各种电器设备均应用安全可靠接地及防雷装置。

4、闲人严禁玩弄电器，闲人严禁进入吊装区域，把杆下不准站人，操作人员必须集中思想，安全吊装。

5、施工人员应熟知安全操作规程，严禁酒后操作。

6、特种人员必须经过专业培训考试合格后，持证上岗。

7、严格遵守国家有关安全保护条例及规定，加强安全教育，层层把关，发生事故严格执行“四不放过”原则。

8、桩架搭拆，2m以上高空作业应配带好安全带等安全防护用品。

9、钢丝绳、滑轮、高压浆管及各种设备应经常保养，发现不安全隐患及时调换或采取有效安全措施。

10、桩机下路基应压实，枕木铺设平整、稳固，叠放不得超过两层，超过两层时应采取井字型叠放。

11、桩机施工遇大风、暴雨时应暂停施工，并采取有效防范措施，机架转向时应有专人指挥，四角派人注意观察，并加设双层保护枕木垫块，一般情况禁止夜间转向。

12、夜间施工应设置照明灯具，确保施工正常、安全。

13、灰浆台操作人员务必戴好防尘保护用品，以免粉尘吸附皮肤。

14、工地安全员随时检查安全操作，发现问题及时指出，必要时有权暂停施工，及时研究解决。

㈢、用电安全措施

1、凡是触及或接近带电体处，均应采取绝缘保护以及保护安全距离，电器设备如电焊机等要验收挂牌后使用。

2、电箱应用双扇开启门、门锁、插销，统一编号及指令性标志，总、分配电箱均须有漏电保护装置，电箱作到防雨防水、门锁齐全。

3、电源先进箱必须先进大容断器后方可再进开关。

4、必须明确分开动力、照明、电焊使用的插座。

5、现场使用的移动电器和照明灯具一律用轻质橡皮线，不准用塑料胶线代替。

6、定期对电箱接地电阻测试，对移动设备进行电阻测试。

二、安全生产管理体系

三、文明施工措施

施工现场文明施工的好坏，直接关系到企业形象。因此文明施工的管理在项目管理中占有相当大的比重，文明施工的管理时企业文化的具体体现，为此现场文明施工需要制定出相应的具体措施。实行标准化管理，从职工的着装、挂牌、言行举止到现场的平面布置，资料管理都做到整齐统一、标准一致。真正体现本企业形象和企业文化。

善于接纳业主的具体要求，并与我公司要求融为一体。使我公司更具生命力和创造力。

认真遵守甲方的各项规定和管理办法，只要有利于企业的形象，有利于现场文明施工，有利利于甲乙双方的协作，有利于施工的顺利进行。并把这种思想贯彻到每一个管理人员，每一个施工人员的头脑和思想中。

施工现场分区专人负责管理，计划责任区和责任人，真正将责任落实到人。

建立完善的文明施工管理制度，包括材料管理制度，生活区管理制度等，并在实行过程中认真落实检查，实行严格的奖罚制度。

要具备“五牌一图”：即工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫(防火责任)牌、安全生产牌、文明施工牌和施工现场平面图。各种标志牌、宣传标语齐全、美观大方。

支护施工方案(篇15)

目 录 1编制依据 3 2 工程概况 4 2.1总体简介 4 2.2工程简介 5 3场内地质条件及水文地质条件 11 4基坑围护设计概况 13 5基坑排水设计概况 14 6本工程重点、难点分析 14 6.1本工程特点 14 6.2 土方开挖 15 6.3 加强土方开挖阶段的雨季施工措施 15 6.4 土方开挖阶段总体场地的合理布置 15 7 施工部署 15 7.1 项目组织管理机构 15 7.2施工总体部署 18 7.3施工准备 18 7.4施工机械配备和劳动力组织 20 7.6 材料供应和管理 21 8 基坑支护施工方案 22 9 基坑工程监测 25 10基坑支护应急措施 25 10.1 目的 25 10.2 应急预案领导小组 25 10.3 应急救援程序 26 10.4应急救援小组职责及任务 26 10.5 应急救援应遵循的原则 27 10.6 应急材料准备 27 10.7 基坑围护、土方开挖的应急措施 28 10.8安全事故应急措施 29 10.9 事故处理 30 11质量保证措施 31 11.1质量保证体系图 31 11.2质量保证措施 31 12 安全生产保证措施 32 12.1 安全生产保证体系 32 12.2安全生产措施 33 13附图 39 1编制依据 类别 规范、规程及标准名称 规范编号 1 《岩土工程勘察规范》 GB50021-2016 2 《建筑基坑工程技术规程》 JGJ120-2012 3 《建筑基坑支护技术规程》 JGJ120-2012 4 《混凝土结构工程施工及验收规范》 GB50204-2015 5 《建筑地基基础工程施工质量验收规范》 GB50202-2013 6 《砌体工程施工及验收规范》 GB50203-2015 7 《普通混凝土配合比设计规程》 JGJ55-2011 8 《建筑桩基技术规范》 JGJ94-2014 9 《建筑地基处理技术规范》 JGJ79-2015 10 《建筑基坑工程监测技术规范》 GB50497-2009 11 《建筑地基基础设计规范》 GBJ50007-2011 12 《混凝土结构设计规范》 GB50010-2015 13 《钢结构焊接技术规程》 GB50661-2011 14 《民用建筑可靠性鉴定标准》 GB50292-2015 15 《建筑工程施工质量验收统一标准》 GB50300-2013 16 工程地质勘察报告 17 工程设计施工图纸 2 工程概况 2.1总体简介 序号 项目 内容 1 工程名称 武陟孔雀城1.1期1-56#楼 2 工程地址 项目位于河南省焦作市武陟县东南。龙山南路以南，蔡茂路以北，覃怀大道以东，孔雀大湖以西。工程性质 居住建筑 4 建设单位 房地产开发有限公司 5 勘察单位 建筑科学研究院有限公司 6 设计单位 建筑设计有限公司 7 监理单位 工程建设监理公司 8 质量监督单位 县建设工程质量检测有限责任公司 9 施工总承包单位 建设集团有限公司 10 合同承包范围 建筑、装饰、电气、给排水及采暖、通风、消防等 11 合同工期 618 12 合同质量目标 合格 2.2工程简介 序号 项目 内容 1 建筑功能 居住建筑 2 建筑特点 外墙造型多样，立面美观大方 3 建筑面积 总建筑面积（㎡）130312.16 占地面积（㎡）91498 地下建筑面积（㎡）11393.18 地上建筑面积（㎡）118918.98 4（1#楼）（2#楼）建筑面积 建筑面积（㎡）5934.65（5923.82）占地面积（㎡）530.69（529.76）地上建筑面积（㎡）5734.96（5724.13）标准层建筑面积（㎡）472.37（471.47）建筑层数 地上 12层 地下 1层 建筑层高 地下部分 地下一层 4.95 地上部分 首层 2.9 标准层 2.9 建筑高度 绝对标高（m）90.05 室内外高差（m）0.15 基底标高（m）-5.85 建筑平面 横轴编号 1-23 纵轴编号 A-L 横轴距离（m）43.4 纵轴距离（m）15.25 5（3#楼）建筑面积 建筑面积（㎡）5923.82 占地面积（㎡）529.76 地上建筑面积（㎡）5724.13 标准层建筑面积（㎡）471.47 建筑层数 地上 13层 地下 1层 建筑层高 地下部分 地下一层 4.95 地上部分 首层 2.9 标准层 2.9 建筑高度 绝对标高（m）90.05 室内外高差（m）0．15 基底标高（m）-5.85 建筑平面 横轴编号 1-29 纵轴编号 A-H 横轴距离（m）45.0 纵轴距离（m）13.65 6（4#楼）（5#楼）（6#楼）建筑面积 建筑面积（㎡）7419.09（7417.10）（7418.59）占地面积（㎡）630.61（626.31）（625.87）地上建筑面积（㎡）7170.81（7170.75）（7170.81）标准层建筑面积（㎡）562.92 建筑层数 地上 13层 地下 1层 建筑层高 地下部分 地下一层 4.95 地上部分 首层 2.9 标准层 2.9 建筑高度 绝对标高（m）89.95(89.90)(90.90)室内外高差（m）0．15 基底标高（m）-5.85（-5.7）（-5.8）建筑平面 横轴编号 1-29 纵轴编号 A-H 横轴距离（m）45.20 纵轴距离（m）13.85 7（7#楼）建筑面积 建筑面积（㎡）7416.12 占地面积（㎡）606.02 地上建筑面积（㎡）7416.12 标准层建筑面积（㎡）562.92 建筑层数 地上 13层 地下 0层 建筑层高 地下部分 地下一层 0 地上部分 首层 2.9 标准层 2.9 建筑高度 绝对标高（m）90.0 室内外高差（m）0．15 基底标高（m）-3.3 建筑平面 横轴编号 1-29 纵轴编号 A-H 横轴距离（m）45.1 纵轴距离（m）13.75 8（8#楼）（9#楼）建筑面积 建筑面积（㎡）8831.27 占地面积（㎡）719.20 地上建筑面积（㎡）8580.11 标准层建筑面积（㎡）671.75 建筑层数 地上 13层 地下 0层 建筑层高 地下部分 地下一层 0 地上部分 首层 2.9 标准层 2.9 建筑高度 绝对标高（m）90.25（90.40）室内外高差（m）0．15 基底标高（m）-2.7 建筑平面 横轴编号 1-29 纵轴编号 A-H 横轴距离（m）45.0 纵轴距离（m）13.75 9（10#楼）建筑面积 建筑面积（㎡）8885.89 占地面积（㎡）719.20 地上建筑面积（㎡）8580.11 标准层建筑面积（㎡）671.75 建筑层数 地上 13层 地下 0层 建筑层高 地下部分 地下一层 0 地上部分 首层 2.9 标准层 2.9 建筑高度 绝对标高（m）90.5 室内外高差（m）0．15 基底标高（m）-2.7 建筑平面 横轴编号 1-25 纵轴编号 A-G 横轴距离（m）48.0 纵轴距离（m）14.7 10(11-55#楼)建筑高度 地上部分 首层 3.3 标准层 3.0 绝对标高（m）90.02-91.05 室内外高差（m）0．3 基底标高（m）-3.0、-3.6、-4.5、-2.8 建筑总高（m）12.9 11（车库）建筑面积 建筑面积（㎡）11393.18 建筑层数 地上 0层 地下 1层 建筑层高 地下部分 车库 3.3 建筑高度 绝对标高（m）89.9 室内外高差（m）0.3 基底标高（m）-5.4 建筑平面 横轴编号 1-46 纵轴编号 A-X 横轴距离（m）301.120 纵轴距离（m）98.50 3场内地质条件及水文地质条件 1、根据河南省建筑科学研究院有限公司提供工程勘察研究院勘察报告，本工程土质情况如下：

拟建项目场地原为林地，地形较平坦，此次勘察采用绝对标高，以甲方指定龙山南路与覃怀大道路中心线交点（X = 38450291.79，Y = 3885060.50，h=90.10m）为基准点（位置示意详见武陟孔雀城1.1期项目建筑物与勘探点平面位置图），据此测得拟建项目场地内各孔的孔口绝对标高在87.45～89.88m之间。

根据勘察报告，场地土自上而下主要由素填土、粉土、粉质黏土、细砂构成，拟建场地勘探深度内地基土可分为9层，详细描述如下：

(1)素填土(Q4ml)：杂色，松散。以粉质粘土为主，含有大量植物根系，土质不均一，局部表层约40cm为耕植土。该层在场地内局部分布。

(2)粉土（Q4al+pl）：黄褐色，稍湿，稍密~中密。局部夹薄层粉砂。该层在场地内普遍分布。

(3)粉质黏土（Q4 al+pl）：黄褐色~灰褐色，可塑。含少量铁锰质氧化物，偶见小姜石，粒径10～20mm，土内见铁锈色斑纹，稍有光泽，干强度中等，韧性中等。该层在场地内仅在北部分布。

(4)粉质黏土（Q4 al+pl）：灰褐色～浅灰色，可塑。含少量铁锰质氧化物，偶见姜石，姜石含量占6%～9%，粒径10～20mm，切面光滑，稍有光泽。该层在场地内普遍分布。

(5)粉土（Q4 al+pl）：:黄褐色，稍湿，中密~密实，砂感强，局部夹薄层粉砂，干强度低，韧性低。该层在场地内普遍分布。

(6)粉质黏土（Q4 al+pl）：褐色，可塑。含少量铁锰质氧化物，偶见姜石，姜石含量占6%～9%，粒径10～20mm，切面光滑，稍有光泽。该层在场地内普遍分布。

(7)粉土（Q4 al+pl）：黄褐色，稍湿~湿，中密~密实，砂感强，局部夹薄层粉质黏土，摇震反应中等，干强度低，韧性低。该层在场地内普遍分布。

(8)细砂（Q4 al+pl）：黄褐色，饱和，中密~密实，以石英、长石为主要成份,含云母碎片,局部为中砂,夹薄层粉土。该层在场地内普遍分布。

(9)细砂（Q4 al+pl）：灰褐色，饱和，密实，以石英、长石为主要成份,含云母碎片,局部为中砂,夹薄层粉土。本层本次勘探深度范围内未揭穿。

2、区域地质构造及气象及水文 本区广泛发育了燕山运动以来形成的各种构造形迹，断裂构造尤为发育，多为高角度正断层。受断裂构造控制，区内地层形成由北向南呈阶梯状下降的单斜式构造形式，倾角为10°-20°。区内东西向构造主要有凤凰岭断层和盘古寺—新乡断裂（焦作段称朱村断层），凤凰岭断裂，大高村东（称董村断裂）；

北东向断层有九里山断层、马坊泉断层和薄壁断层，三下九号井断层、王封断层、三号井断层、两仓上断层等。

武陟县地处北温带，属暖温带大陆性季风气候，四季分明，干湿明显，春季干旱多风沙，夏季炎热多雨，秋季凉爽，冬季干冷多风，雨雪稀少。武陟县的干燥度指数k值小于1.5，属湿润区。

a）气温:年平均气温14.40°C，极端最高气温43.6 °C，极端最低气温-19.9 °C，年最高气温多出现在7月和8月。

b）降雨：年降雨量575~641mm，每年7、8、9三个月的降雨量是全年降雨量的55%。

c）冻土深度：根据《中国季节性冻土标准冻深图》，武陟县的最大冻结深度小于0.5m，一般为0.3m左右。

4基坑围护设计概况 本场地工程地质条件较好，基坑距相邻建、构筑物及道路较远，1-6#及地下车库基坑开挖小于5m，故采用放坡+挂网喷浆支护形式。

(1)、基坑土方开挖：

①土方开挖前应确定基坑开挖路线、轴线定位点、水准基点，并在设置后妥善保护。

② 基坑开挖时工作面、修理坡面须自上而下进行，根据现场土质情况确定，严禁超深、超长开挖土方，开挖每层后作业面暴露时间不得超过24小时，应及时设置固网钢筋、钢筋网、喷射混凝土。基坑底部开挖时，必须结合结构基础施工，至少留有200mm厚人工挖方，且不允许破坏原土。

③ 上层喷射混凝土面层的强度达到设计强度的70%后方可进行下层土方的开挖，若需提前开挖土方，须添加早强剂。

④ 施工开挖过程中应随时观察土质变化情况并与原设计所认定的加以对比，如发现异常应及时进行反馈设计。

（2）、面层施工 ①本工程各剖面应严格按设计坡度施工，严禁出现反坡现象。

②喷射C20细石砼，配合比（重量比）为水泥：砂：碎石=1:2:2.5，厚度为80mm。砼喷射时，必须由上而下，分层分片喷射。

③坡面C20喷射混凝土面层设Φ6@200×200钢筋网片，及Φ12的水平及竖向加强筋，以提高面层的刚度和强度，坡面上下段钢筋网搭接方式可采用绑扎搭接，搭接长度300ｍｍ。

④面层混凝土终凝后2h应喷水养护，时间宜为3～7天，以确保喷射混凝土的质量。

5基坑排水设计概况 基坑排水采用明沟排水。基坑排水沟设置在临时施工道路旁边，距基坑边约1.5m，施工道路向坑外排水沟找坡1%。为200mm×300mm，底板采用C15混凝土垫层，厚度100，两侧用120mm厚砖墙M7.5砖M5水泥砂浆砌筑。

6本工程重点、难点分析 6.1本工程特点 本工程基坑面积大，施工场地狭小。整体车库土方至底板底以上200mm，开挖深度为3.97m；

1-6#楼土方至褥垫层底以上600mm再施工CFG桩，桩基施工完成后开挖剩余土方。

6.2 土方开挖 基坑土方开挖施工是本工程施工的重中之重，在土方开挖过程中必须加强管理力度，积极做好基坑土方开挖各项保证措施，以确保本工程基坑顺利安全开挖。由于本工程基坑面积大，开挖深度深，对挖土机的布置、进退路线和措施、坑壁围护等增加了极大的难度，在土方施工期间的总体场地布置也是本工程施工的一大难点。

6.3 加强土方开挖阶段的雨季施工措施 本工程土方施工阶段如碰到雨季，雨季土方及基础施工也是本工程施工的一大难点，在雨季施工期间，必须做好各项防备措施，确保本工程土方及基础正常施工。

6.4 土方开挖阶段总体场地的合理布置 由于本工程基坑面积大，在土方施工期间的总体场地布置也是本工程施工的一大难点，在土方施工时，必须做好场地合理布置措施，分阶段、分区块进行施工。做好在施工区域之间产生临时边坡工作，基坑周边2m范围内不得堆放土方，材料堆载不得超过15Kpa。施工部署 7.1 项目组织管理机构 1、组织管理体系 2、项目班子管理人员职责 根据项目部职能安排，制定相关责任人员的职责，严格把关，并根据各工序的质量控制措施考核项目部成员，严格保证工程质量。

项目经理岗位职责：负责项目经理部的全面工作，签订项目承包合同，制定项目管理方针目标，指定项目总体管理方案和施工总体设想，对合同目标的实施效果负责，确保公司质量体系和合同要求的活动有计划的实施。负责有关方面的协调工作，负责项目部内部的职能分配，主持项目管理班子成员的考核和分配。全权处理项目管理过程中一切需要解决的问题。定期分析工程成本，并采取相应的措施进行控制。对整个项目的质量、进度、安全生产和文明施工负责。建立现场应急救援机构，做好应急物资准备，发生事故应立即抢险救援，保护好事故现场，事故及时上报，不慌报不隐瞒，积极配合上级部门事故调查，如实反应事故情况并做好善后处理。

执行经理岗位职责：协助项目经理对工程进行管理，当项目经理外出时代理行使项目经理职责。负责制定项目的各项规章制度，并对其实施效果负责。负责现场安全生产和文明施工、消防、卫生和安全保卫工作，落实各项具体措施。负责现场施工人员的后勤保障工作。

项目技术负责人岗位职责：负责项目部技术、质量方面的活动。负责编制施工组织设计和专题施工方案，并组织实施，及时处理施工中的技术和质量问题。负责与建设单位、监理单位和设计单位洽谈有关技术质量事项。组织工程的图纸会审、技术交底和全面质量管理活动，负责工程技术资料（质量记录）审核，使技术和质量活动的进程处于受控之下，确保公司质量体系和合同要求的活动有计划的实施。

施工员岗位职责：负责项目的具体实施。指导、检查、监督、控制现场一切与产品质量有关事项，保证产品一次成优。做好项目工程质量保证资料和各项技术资料的汇集和整理，做好施工记录，绘制竣工图。维护机械设备在施工过程中良好的技术状况和使用效率。做好技术交底工作，以及分部、分项和最终产品的技术复核检查。

质量员岗位职责：协助技术负责人做好工程质量管理工作，根据设计图、工程质量验评标准、施工验收标准等参加质量监督检验。负责工程质量记录、技术资料的监督和检查，正确及时填写质量资料。

安全员岗位职责：负责对进场施工人员的安全教育和安全交底，负责安全生产和消防各项措施的具体落实，定期对现场安全生产情况进行检查，督促生产班组做好安全工作。

材料员岗位职责：按批准的采购文件进行采购，接收物资进场（入库）应按规定进行检验试验或验证，做好记录和标识。对项目施工过程中的材料进行消耗管理，建立台帐。按现场平面布置要求，对各类材料开展定位管理。根据接收物资的质量特性采用适宜的方式、环境妥善贮存，确保接收物资质量不因保存不当而受损。做好工具的保管、借用等工作。

7.2施工总体部署 土方开挖详见土方开挖施工方案。

1、基坑围护、土方开挖施工顺序：

基坑总体施工顺序：

第一步：场地普查、清障及修整使标高控制在-0.1m左右；

第二步：定位；

第三步：开挖至褥垫层以上600mm，进行挂网喷浆支护，待混凝土面层强度达到70%时，进行下步工序施工。

第四步：CFG桩施工；

第五步：车库底板垫层底以上200mm、1-6#楼褥垫层以上600mm土方开挖；

2、主要项目施工方法 ①土方开挖：详土见方开挖施工方案 ②喷射砼：喷射C20细石砼，配合比（重量比）为水泥：砂：碎石=1:2:2.5，厚度为80mm。砼喷射时，必须由上而下，分层分片喷射，不得有干斑流溢。

③土方运输：本工程采用自卸车集中装运。坑内所有土方全部弃土外运，坑内设置出土坡道，出土路线由西向东。

7.3施工准备 1、技术准备：

检查基坑施工围护是否符合国家规范。

基坑围护设计同建造地点的工程地质和水文地质条件是否一致，同周边建筑物在施工时有否影响，弄清有没有原有的地下管线、地下构筑物是否会对新造建筑施工有影响。

掌握该基坑围护工程的建筑和结构的形式和特点，审查现有施工技术和管理水平是否能满足工期、质量要求。

2、物资准备 根据施工组织设计基坑围护中的施工进度计划和施工预算中的工料分析、编制工程所需材料用量计划，作备料、供料和确定仓库、堆场面积及组织运输的依据。

根据材料需求量计划，做好材料的申请、订货和采购工作，使计划得以落实。

组织材料按计划进场，并做好验收保管工作。

3、机具准备 根据要求，编制施工机具需求量计划。提出需求量的时间要求，组织落实施工机具的到位工作。

4、劳动力组织准备 根据基坑围护现场工作的特点，编制劳动力需求计划，确定合理的劳动力组织。根据开工日期和劳动力需求量计划，组织工人进场，安排好职工生活，并进行安全、防火和文明施工等教育。

为落实施工计划和技术责任制，应按管理系统逐级进行交底。交底内容通常包括：工程施工进度计划和月、旬作业计划；

各项安全技术措施降低成本措施和质量保证措施；

质量标准和验收规范要求；

以及变更和技术核定事项等，都应详细交底，必要时进行现场示范；

同时健全各项规章制度，加强遵纪守法教育。

7.4施工机械配备和劳动力组织 1、施工机械设备配置 序号 名称 数量 进场时间 退场时间 1 挖土机 5台（高峰期）土方开挖 土方完成 2 小挖机 3台 土方开挖 土方完成 3 自卸汽车 10辆（高峰期）土方开挖 土方完成 4 雾炮机 4台 土方开挖 土方回填完成 5 照明设施 3台 工程桩施工 工程施工完成 6 桩机 3台 工程桩施工 工程施工完成 7 空压机 1台 护坡施工 工程施工完成 8 喷浆机 1台 护坡施工 工程施工完成 9 注浆机 1台 护坡施工 工程施工完成 2、劳动力安排 序号 工种 人数 计划进场时间 计划退场时间 备注 1 桩 工 20 开 工 本工序完工 2 砼 工 20 开 工 本工序完工 3 钢 筋 工 10 开 工 本工序完工 4 普 工 15 开 工 本工序完工 6 机 修 工 2 开 工 本工序完工 7 电 工 3 开 工 本工序完工 8 挖机司机 6 开 工 本工序完工 9 自卸车司机 10 开 工 本工序完工 7.6 材料供应和管理 1、材料供应 序号 用途 名称 单位 数量 1 水泥（护坡）T 112 2 喷锚、护坡 水泥 T 120 3 喷锚、护坡 黄砂 T 500 4 喷锚、护坡 石子 T 750 5 防护 Ф48钢管 根 800 2、材料管理（1）材料准备工作要符合施工进度的要求，做到及时充足。

（2）施工用建筑材料应按施工阶段进展情况计划材料进场时间，并均保证及时进场。

（3）所有进场物资将先预先定场分类别堆放，并作好标识及产品保护工作。基坑支护施工方案 本工程地下车库及1-6#楼边坡均采取喷80mm厚C20细石混凝土支护。

1、材料要求 （1）挂网、固定钢筋网片：钢筋网采用φ6圆钢筋现场绑扎，间距为200mm×200mm。本工程基坑深度小于5m，边坡上设置3道锚杆（直径12mm、间距1m），锚杆长度1m，锚入深度0.9m、外露0.1m。

（2）喷射混凝土面层：混凝土面层自下而上分段进行喷射，其目的是为了防止混凝土因自重而产生裂纹与脱落，合理地划分喷射区段，喷头与喷面地距离宜控制在0.8～1.5m，宜缓慢均匀、呈螺旋形轨迹移动，保证混凝土均匀和密实。喷射混凝土平均厚度不应低于设计值，而且混凝土必须覆盖钢筋网。锚管及编网工作完毕后，应及时进行喷射，喷射混凝土强度等级为C20，厚度不得少于80mm。对于蠕变的淤泥或粉土，开挖难以自立时，应及时停止开挖，进行加固。

（3）边坡支护采用喷80mm厚C20细石混凝土，（内配6@200×200钢筋网片）2、施工工艺 边坡修土→第一次喷射混凝土→钢筋网片挂设绑扎→第二次喷射混凝土 3、施工方法（1）边坡修土 每层每段土方开挖以后，按照基坑支护设计放坡要求进行修坡，坡面松土要进行修除拍实。

（2）钢筋网喷射混凝土施工工艺 1）喷锚墙面板采用C20喷射混凝土，厚度为80mm，喷射混凝土采用干喷法，分两次喷射至设计厚度；

钢筋使用前应清除污锈；

2）第一次混凝土喷射厚度宜为30~40mm，钢筋网在坡面喷射第一次混凝土后铺设；

3）钢筋网喷射混凝土时应减小喷头与受喷面的距离，并调节喷射角度，以保证钢筋与壁面之间混凝土的密实性；

4）喷射中如有脱落的混凝土被钢筋网架住，应及时清除。

5)每一锚喷网段的边缘，留出30厘米与其邻锚喷网相连接，待下一段钢筋都连接好后，与下段钢筋网一起喷射砼。

（3）喷射混凝土强度质量控制 1）喷射混凝土的均匀性，喷射混凝土抗压强度的标准差和变异系数按下表：

施工控制水平优 良 及格 差 标准差（Mpa）母体的离散 5.5~6.5 >6.5 一次试验的离散 2.7~3.2 >3.2 变异系数（%）母体的离散 20~25 >25 一次试验的离散 9~11 >11 2）喷射混凝土施工中应达到的平均抗压强度可按下式计算：

ƒck=ƒc+S 式中ƒck——施工阶段喷射混凝土应达到的平均抗压强度（Mpa）ƒc——喷射混凝土抗压强度设计值（Mpa）S——标准差（Mpa）3）绑扎钢筋网。钢筋网为6@200双向排列，钢筋的搭接长度为300mm，上下施工段之间以及水平加强筋的搭接采用焊接。

4）喷射第二层混凝土至设计厚度。待第二层混凝土强度达到70％时进行下层土方开挖。

（4）砼素喷支护施工流程图 土方开挖 修坡 开挖边线放样 边坡养护 喷射砼3~4cm左右 喷射砼至设计厚度 插筋 绑扎钢筋网 3、作业条件：

（1）基坑开挖前，应与业主一起进一步查明基坑周边范围内各类构筑物和管线信息，确保基坑周围环境与设计时没有较大出入。

（2）在开挖前，建筑物位置的标准轴线桩，标准水准点及挖掘边框线，必须经过复测检查，由现场技术员为主办理技术复核手续，由现场监理对建筑物位置，包括建筑红线进行验线。

（3）施工前，由项目技术负责人进行交底，坚持在基坑围护结构设计指导下，根据工况发生的先后顺序开挖，严格执行先撑后挖的原则。

（4）地表面要清理，基坑保持平整，做好排水的工作，在基坑周边砌好排水沟以便集中排水。

（5）土方车辆进出口处应设置水冲洗设施，以防泥土污染城市道路，冲洗下来的污水经三级沉淀池后排入市政下水道。基坑工程监测 根据《建筑基坑工程监测技术规范》GB50497-2009第3.0.1规定开挖深度超过5m、或开挖深度未超过5m但现场地质情况和周围环境较复杂工程应实施基坑工程监测。

本工程土方开挖深度未超过5m，周围环境简单没有建筑物，故本工程不需工程监测。

10基坑支护应急措施 10.1 目的 施工现场基坑围护土方开挖施工中，安全风险相对较大，特别要注意开挖时必须按“大基坑小开挖”的原则，严禁一次挖土过深造成卸载太快而发生围护失稳。安全事故发生时，要快速、有序、高效地控制事故态势的发展，将事故损失减少到最低限度。

10.2 应急预案领导小组 组 长：项目经理 沈晓华 副组长：技术负责人 卢国东 组 员：安全员、各施工员及各班组长 10.3 应急救援程序 事故发现人报告－项目部负责人－事故确认－报救援小组－向有关部门报告－报警－启动应急预案－展开应急救援－事故处理结果－应急预案检查评价 10.4应急救援小组职责及任务 1、负责事故现场应急的指挥工作，进行应急任务分配核人员调度，有效利用各种应急资源，保证在最短时间内完成对事故现场的应急行动。

2、工地现场发生重大事故后，救援小组应立即组织人员抢救，同时以最快的方式报告应急救援机构，如发生人员伤亡或火警等，应分别在第一时间直接拨打电话报120急救中心或119火警救助。

3、现场应急救援立即组织人员展开抢救伤员和排除险情，防止事故的扩大和蔓延，力求将损失减少至最低程度。同时注意做好事故现场保护。

4、负责调动工地现场的一切所需的应急物资和人员，组织抢险救援，确保救援工作在统一指挥下有序地进行。

5、配合公司和上级部门开展事故调查，接收公司及政府有关部门对事故的调查和处理。

6、及时提供信息和资料，积极参与事故原因分析。吸取事故教训“举一反三”，制定并落实相应的防范措施，切实防止类似事故重复发生。

7、落实专人做好事故的善后处理工作，使各级人员都受到安全教育，在切实做好预防措施和确保安全的情况下，上报上级主管部门，争取尽快批准恢复工地的正常生产。

10.5 应急救援应遵循的原则 1、紧急事故发生后，发现人应及时疏散周边人员，撤离危险场地，并迅速向项目部报告。

2、项目部接到报告后，对事故进行确认，及时向有关部门报告，同时项目部及时进行报警，启动应急预案。

3、项目部在启动应急预案的同时应立即组织自救队伍，及时展开应急救援。

4、项目部应组织人员疏通事故现场通道，疏散人群到安全地带，保证救援工作顺利进行。

5、项目部在抢险过程中遇到危害人身安全情况时，应首先确保人身安全，迅速组织脱离危险区域，再组织急救措施。

6、项目部应组织人员迅速切断电源，关闭可燃气体阀门，防止事态扩大。

7、项目部应设紧急联络员一名，负责紧急事故的联络工作。

8、事故处理结束后，项目负责人应填写记录，并招集相关人员研究防止事故再次发生。

10.6 应急材料准备 1、通讯设备：移动电话、对讲机。

2、集体工具：小车：工作联系、伤员送医。

3、急救药品及器材：保健箱、担架等救援器材及灭火器等。

4、抢险物资：麻袋、铁锹、木桩、槽钢、钢管、扣件、脚手片、水泵、电线电缆、绳索等，抢险需用的其他物质，现场取用或临时调配。

序号 物资名称 数量 单位 备注 1 铁锹 40 把 2 洋镐 20 把 3 塑料布 2000平米 4 污水泵 10 台 5 排水导管 500 米 与污水泵配套 6 钢丝绳 30 米 配备吊具 7 纺织草袋 500 条 8 雨衣 50 件 9 雨鞋 50 双 10 急救箱 1 套 10.7 基坑围护、土方开挖的应急措施 1、当土体倾斜应及时做好基坑上部卸载、反压，采用在被动区域双管双叶注浆加固，并准备好木桩、草包和必要的土体回填；

2、排水和土方开挖施工期间，应建立应急抢险小组，实行现场值班制度，抢险小组成员由责任性强，施工经验丰富，身体健康的相关人员组成，应包括电工、机修、管工等工种人员。险情发生时，现场实行24小时轮流值班，值班人员应坚守岗位，加强现场巡视，发现问题及时向上汇报，并积极投入抢险工作。

3、应配置和备用足够数量的抽水机具（如泥浆泵、清水泵、潜水泵等）及管线、电缆、照明等器材，充实机电维修人员，加强设施设备围护和保养，确保设备机具的完好率。

4、及时做好应急物资、材料计划并列具清单，组织和准备一定数量的材料、设备器材，如砂袋、钢管、钢筋、水泥、喷浆机等施工材料及机具，以备应急需要。

5、施工前应重视基坑周边地下各种水源的调查，应特别关注地下雨水、污废水管的渗漏情况，应进行仔细排查；

对于渗漏严重的管道，在基坑开挖前必须进行有效的处理，以防渗水引起基坑支护的位移或塌方。

7、坑底出现侧向位移，立即停止坑边的挖土，坑底堆土或抛石块，待稳定后，对坑底土层进行注浆等加固处理，待养护期后再继续开挖。

10.8安全事故应急措施 1、如发生触电事故时：迅速拉电闸断电或用干燥方木、木板等不导电材料将触电人与接触电器部位分离开；

2、如发生机械事故时：应立即停止操作的机械，救出被伤害人。

3、如发生火灾时：当现场有火险发生时，不要惊慌，立即取出灭火器或接通水源扑救，并立即拨打119报警电话；

4、如发生土体倾斜造成煤气管道、供水管道、排水管道、电缆管道破裂，立即组织人员抢险，并拨打有关单位电话，及时有效的对事故进行处理；

5、发生物体打击时：当有人受物体打击时，应立即救出被打击的伤害人，送现场工地医护室进行救护；

6、发生有害气体中毒及实物中毒应立即送往就近医院。

7、如发生人员伤亡，应在一个小时内及时向上级和有关部门报告，并拨打急救电话120或送现场工地附近医院，并保护事故现场不被破坏；

8、施工现场必备有效的应急器材：对讲机、灭火器、医疗器材、车辆、担架、急救人员。

10.9 事故处理 1、根据应急救援方案，组织相应队伍和人员，分工落实实施抢险救援工作；

2、立即上报事故情况；

3、采取措施防止事态扩大；

4、发生工伤事故时还应保护事故现场，配合事故调查人员进行事故调查取证；

5、集团公司接到事故报告后，生产部负责人必须立即赶赴事故现场，处理协调事故抢险及善后事宜；

11质量保证措施 11.1质量保证体系图 项目经理 技术负责人 材料员 安全员 分项工长 质检员 护壁专业分包 施工班组 11.2质量保证措施 1、材料进场后，必须经过检查验收，必须有产品合格证或产品质量保证书，验收合格后方可使用。

2、施工前，仔细阅读施工图纸，领会专项施工方案意图及施工要求。向作、业人员做好技术交底工作，使工作人员领会专项施工方案意意图，施工要点及施工要求。严格按审定的施工方案组织施工。

3、做好过程质量的控制，工长、质量员要作好跟踪检查工作，出现问题立即纠正，认真做好“三检”工作，每道工序施工结束后，工长、质量员作好实测实量工作，不合格的立即返工，直至合格后方可进入下道工序施工。

4、加强检查喷射砼配合比、喷射顺序、护壁成型质量 12 安全生产保证措施 12.1 安全生产保证体系 安全负责人 1.监督施工全过程的安全生产，纠正违章；

2.配合人关部门排队施工不安全因素；

3.项目全员安全活动和安全教育；

4.监督劳保用品质量和使用。

技术负责人 1.制定项目分项工程安全施工方案；

2.督促安全措施落实；

3.解决施工过程中的不安全技术问题。

生产负责人 1.在安全前提下，合理安排生产计划；

2.组织施工安全技术措施的实施。

项目经理 机械管理负责人 1.保证项目使用的各类机械安全运行；

2.监督机械操作持证作业。

劳务管理负责人 1.保证进场施工人员安全技术素质；

2.控制加班加点，保证劳逸结合；

3.提供必须劳保用品，确保安全。

其他有关部门 1.财务部门保证安全措施项目的经费；

2.卫生、行政部门保证工人生活基本条件，确保工人身心健康。

操作班组 12.2安全生产措施 1、土方开挖安全措施（1）土方开挖顺序、方法必须与设计工况相一致，并遵循“开槽支撑、先撑后挖、分层开挖、严禁超挖”的原则。

（2）基坑周边2倍开挖深度范围内不得堆放土方，材料堆载不得超过15Kpa。

（3）坑内土方分层开挖应严格按方案要求放坡，操作过程中应随时注意边坡稳定情况，发现问题及时加固处理，严禁先挖坡脚的危险作业。

（4）人工挖土、操作人员之间应保持安全距离，一般应大于2.5m，两台机械开挖，挖土机间距应大于10m。挖机回转半径范围内严禁站人。

（5）基坑护栏：基坑坑边设置红白相间双色钢管1.2m以上的双层围栏，立杆间距不得超过2米，并悬挂醒目标识，上下基坑设扶梯搭设宽1.2米钢管扶梯设扶手。

2、施工用电安全措施（1）现场临时用电实行总配电箱、分配电箱、开关箱三级配电、三级保护。分配电箱与开关箱的距离不得超过30m，开关箱与其控制的固定式用电设备的水平距离不得超过3m。

（2）在施工现场专用的中性点直接接地的电力系统中必须采用TN-S接零保护系统。

（3）配电箱门应配锁，有防雨措施；

箱内应保持清洁，不得有杂物。配电箱内应有电气系统图和每半月检查、维修情况记载。

（4）各种开关电器的额定值应与其控制用电设备的额定值相适应。熔丝应与设备容量相匹配。严禁用其他金属丝代替熔丝。

（5）现场维修、安装或拆除临时用电工程必须由电工完成，电工应持特种作业操作证，且在有效期内。非专业人员，及其他任何人不得擅自启动和关闭机电设备。

（6）施工现场电缆干线应采用埋地或架空敷设，严禁沿地明设、随地拖拉或绑托在脚手架上。电缆穿越建筑物、道路和易受机械损伤的场所，必须采用防护套管等进行线路过路保护。

（7）建立现场临时用电检查制度。

（8）现场采用双路供电系统，确保电源供应。临时配电线路必须按规范架设，架空线必须采用绝缘导线，不得采用塑胶软线，不得成束架空敷设，也不得沿地面敷设。

（9）施工机具、车辆及人员，应与内、外电线路保持安全距离。达不到规范规定的最小距离时，必须采用可靠的防护措施。

（10）配电系统必须实行分机配电。现场内所有电闸箱的内部设置必须符合有关规定，箱内电器必须可靠、完好，其选型、定值要符合有关规定，开关电器应表明用途。电闸箱内电器系统须统一式样、统一配制，箱体统一刷涂橘黄色，并按规定设置围栏和防护棚，流动箱与上一级电闸箱的联接，采用外插连接方式。

（11）独立的配电系统必须按部颁标准采用三相五线制的接零保护系统，非独立系统可根据现场的实际情况采取相应的接零或接地保护方式。各种电气设备和电力施工机械的金属外壳、金属支架和底座必须按规定采取可靠的接零或接地保护。

（12）在采用接地和接零保护方式的同时，必须设两级漏电保护装置，实行分级保护，形成完整的保护系统。漏电保护装置的选择应符合规定。

（13）各种高大设施必须按规定装设避雷装置。

（14）手持电动工具的使用应符合国家标准的有关规定。工具的电源线、插头和插座应完好，电源线不得任意接长和调换，工具的外绝缘应完好无损，维修和保管应由专人负责。

（15）土方基础施工，内部照明应使用24伏低压照明设备，结构施工内部照明使用行灯照明的，其电源电压应不超过36伏，灯体与手柄应坚固，绝缘良好，电源线须使用橡套电缆线，不得使用塑胶线。行灯变压器应有防潮、防雨水设施。外围的强电照明，必须搭设灯架，灯架高度不得低于2米，并做好绝缘。

（16）电焊机外壳应做接零或接地保护。施工现场内使用的所有电焊机必须加装电焊机触电保护器。电焊机一次线长度应小于5米，二次线长度应小于30米。接线应压接牢固，并安装可靠防护罩。焊把线应双线到位，不得借用金属管道、金属脚手架、轨道及结构钢筋作回路地线。焊把线无破损，绝缘良好。电焊机设置地点应防潮、防雨、防砸。

3、高空坠落安全措施 （1）地下室内井坑深度超过1m的应用栏杆围护。结构层施工的各孔洞口，电梯井口及楼层临边等应及时用盖板封严或栏杆围护。

（2）高处作业，不准往上或向下乱抛材料、工具等物件。施工人员应从规定的通道上下，不得攀爬脚手架、井架等设施。

（3）各施工作业场所内，凡有坠落可能的任何物料，都应先行撤除或加以固定，作业人员在操作前应进行检查，发现隐患及时处理。

4、消防安全措施 （1）建立防火责任制。项目经理部防火负责人与各施工单位防火负责人签订防火责任书，施工单位防火负责人也要与外包队签订防火责任书，使防火工作层层负责，责任落实到人。

（2）成立由项目经理部消防管理负责人为首和各施工单位消防管理负责人参加的施工现场消防工作的领导与协调。

（3）项目经理部根据施工情况成立由安全检查人同兼职的现场安全员组成“消防检查组”，“消防检查组”负责开展日常的消防检查工作。

（4）建立多层次的义务消防队组织，项目经理部根据具体情况成立义务消防队，各施工单位也要设立基层义务消防队。义务消防人员必须经过培训。

（5）建立并执行消防工作检查制度。

（6）施工现场必须设置消防车道与施工道路合并，其宽度不得小于4米。

（7）根据施工现场的具体情况设置消火栓，消火栓处昼夜要设有明显标志，并配备足够的水龙带，消火栓周围3米以内，不得堆放任何物品。消火栓进水干管直径不得小于100毫米。

（8）各施工单位对重点防火部位、易发生火险部位，应配备足够的火器材，随工程进度及楼层不断提高而及时增加干粉灭火器。消防器材应保证灵敏有效，干粉灭火器必须按规定时间更换干粉，灭火器材必须在经市消防局批准的销售单位购置，不得购置对环保有影响的灭火器，对购置伪劣器材而造成的事故，要追究当事人的责任。

（9）施工现场要配备足够的消防器材，并做到布局合理，经常维护、保养，在寒冷季节应采取防冻保温措施，保证消防器材灵敏有效。

（10）加强用火、用电管理，严格执行电、气焊工的持证上岗制度。无证人员和非电、气焊工人员一律不准操作电气焊、割设备，电、气焊工要严格执行用火审批制度，操作前，要清楚附近的易燃物，开具动火证，并配备看火人员及灭火器材。动火证当日有效，动火地点变换，要重新办理动火证手续。消防人员必须对用火严格把关，对用火部位、用火时间、用火人、场地情况及防火措施要了如指掌，并对用火部位经常检查，发现隐患问题，要及时予以解决。

（11）使用电气设备和易燃、易爆物品，必须严格落实防火措施，指定防火负责人，配备灭火器材，确保施工安全。

（12）施工现场内不准住人，特殊情况需要住人时，要报经项目经理部批准。

（13）现场及工程内不允许随便搭设更衣室。施工现场内禁止存放易燃、易爆、有毒物品。因施工需要，进入工程内的可燃材料，要根据工程计划，限量进入，并应采取可靠的防火措施。上述物品进场必须事先征得有关管理部门的同意，发给《特种物料进场许可证》方可进场，对擅自进料或超过批准数量进料的，按消防法规及内部规定追究主管人和当事人的责任。

13附图 仅供参考

评比方案(汇总9篇)

不惧计划失误，唯恐不作规划；谋划能够坚实并总结过往经验。笔者曾历竟难关，最终呈现出惊艳的“评比方案”，相信对读者有所助益！

评比方案 篇1

新星学校 “星级寝室流动红旗”评比方案

为营造“文明、友爱、温馨、整洁”的住宿环境，提高学生整理内务、美化寝室的积极性，规范学生的日常行为，促使同学们做好寝室卫生,搞好安全、纪律工作，给大家创造良好的学习生活环境。在礼元初中范围内开展“文明寝室流动红旗”评比活动，以表彰优秀寝室，督促整改寝室内务卫生、纪律不足之处。现特将“星级寝室流动红旗”评比方案公布如下：

一、评比方法：

1.“流动红旗”每月评选一次,由政教处相关人员、宿舍管理员采取定期与不定期检查相结合的方式。

2.本着“公平、公正、公开”的原则,每月评比一次，各年级男生宿舍评出3个星级寝室，六七年级女生宿舍评比1个星级寝室，八九年级女生宿舍评出3个星级寝室，在该寝室门口挂上流动红旗。

二、评比细则：

（一）卫生方面：以每天早晨的男女宿管集中卫生检查和晚上的抽查为准。（检查细则开学初已经下发，每项2分）

（二）纪律方面：违纪一人次2分。

1.寝室成员学习积极性高，互帮互助，团结一致。2.住宿人员按时就寝、离寝。

3.严禁晚休铃声响后在宿舍内说话、尖叫、吃东西等。

（三）文明行为方面 1.严禁在宿舍内点蜡烛、蚊香等。（一人次2分）

2.严禁在宿舍内使用电器设备（充电器、充电手电筒。一人次2分）3.宿舍内不能出现管制刀具。（一人次2分）4.宿舍内不得出现电子产品。（一人次2分）

5.严禁在宿舍区域追逐打闹、骂人、打架。（视情节的轻重一人次1-10分）

（四）凡在评比时期有以下行为，取消该寝室的评选资格;1.寝室成员有无故夜不归宿行为的;2.在宿舍内吸烟、酗酒、打架、打牌、赌博等;3.未经许可留宿外人;4.当月卫生和纪律出现一次及以上问题的宿舍。

三、评比结果处理办法：

1、每周全体宿舍管理人员集中随机巡查2次，每项的分值为2分。

2、每月月底分别由政教处将各宿舍一月分数汇总。下月初利用升国旗时间公布，并颁发“流动红旗”。

3、每月底，各宿舍长将“流动红旗”交由政教处统一保管。

4、本方案与班主任津贴挂钩。

5、本方案在实施过程中遇到的实际情况，由政教处负责解释处理。

铜山区新星学校 2016.3

评比方案 篇2

一、活动目的：

为了加强我校文化建设，彰显班级文化的魅力，充分发挥

环境育人的功能，提高禁毒意识，进一步促进学生的健康成长。我校决定组织此次防震减灾知识黑板报评比活动，现将有关事项通知如下：

二、活动主题：

庆祝教师节

三、评比时间：

20xx年9月18日中午1:30.

四、活动对象：

一至六年级各班由宣传委员组织此次黑板报。

五、评比要求：

1、切合主题、内容充实

2、整体美观大方、字面分配合理

3、有创意、字迹清晰

4、有主标题、小标题、文字、图片等；标题要突出中心思想和内容，图片内容不能太少，字体类型、字体大小、字体颜色、图种类及大小的等排版要美观得体、布局科学合理；

六、评审：

每个班级分数去掉最高分和最低分后取平均分。

七、奖项设置：

一等奖、二等奖、三等奖若干名。

八、奖励方案：

获奖班级在周一升国旗仪式上颁发奖状。

评比方案 篇3

锦山五中校园之星评选

实 施 方 案

进一步加强和改进学生思想道德建设，展现学生朝气蓬勃、积极进取的精神风貌，营造积极向上的校园文化氛围，通过典型进行宣传教育，在全校掀起“学先进、赶先进、创先进”的良好氛围，推动校风健康、和谐发展。

一、评选条件

凡申报“校园之星”的学生都必须模范遵守学生行为规范，思想品德好，有上进心，榜样作用强。

1、品德优秀，在学习、生活、工作中有突出表现的；

2、全面发展，能积极参加班级、学校、社区的各项活动，取得突出成绩；

3、有良好的学习习惯，学习成绩优异；

4、在某一方面有特长，为班级或学校获得荣誉的；

5、能出谋划策，积极参与学校的民主管理，在学生工作中表现出色，得到广大师生称赞。

二、评选类别

“校园之星”评选活动分别从学生的道德品质、文化素质、身心素质、劳动素质、艺术素质等几方面进行评价，分别设立12大类：全面发展之星、学生干部之星、文明友爱之星、勤学自强之星、语言艺术之星、书画棋艺之星、文娱艺术之星、科技创造之星、体育竞技之星、特殊才艺之星、校园环保之星、优秀个性之星。

1、全面发展之星：思想道德素质高、遵纪守法、孝敬父母、尊师好学、学习成绩突出、体艺表现良好，积极参与劳动与义工活动等。

2、学生干部之星：担任班委会、班团支部、校学生会、团委会干部及各线检查员，能认真履行职责，独立工作能力强。

3、文明友爱之星：尊敬他人、谦虚谨慎、以礼待人、大方得体、忠厚诚信，模范遵守学生行为规范，关心他人，积极参加班级、学校、社区的各项公益活动。包括文明之星、礼仪之星、守纪之星、爱心之星、尊师之星、孝顺之星、助人之星、爱班之星等。

4、勤学自强之星：学习目标明确，学习方法得当，进取心强，能很好地掌握学科的基础知识和基本技能。包括勤奋之星、学科之星、跃进之星等。

5、文学之星：热爱写作，有较深的文字功底和较好的语言表达能力，在大型活动主持或表演方面有良好的表现。包括写作之星、演讲之星、朗诵之星、广播之星、司仪之星、宣传之星等。

6、书画棋艺之星：对书法、绘画、摄影、棋类等具有浓厚的兴趣，并具备扎实的基本功。可包括书法之星、绘画之星、摄影之星、围棋之星、象棋之星等。

7、文艺表演之星：具备文艺表演才能，积极参加校内外各类艺术团体，在演唱、舞蹈、小品、器乐演奏等方面具有显著成绩，包括音乐之星、舞蹈之星、健美之星、演奏之星等。

8、科技创造之星：对科技创造有浓厚的兴趣，有小发明、小创造、小制作、小科学论文等作品，并获得校级以上奖项。包括发明之星、创新之星等。

9、体育竞技之星：坚持锻炼身体，体育成绩优秀，在学校或市级体育比赛上获得荣誉。

10、特殊才艺之星：有拿手的绝活，实践动手能力强，技艺出众。包括打字能手、电脑之星、动漫之星、口技之星、点钞之星等。

11、环保之星：有强烈的环境意识和社会公德意识，积极参加学校各项环保活动，并有显著成绩。包括节约之星、整洁之星、俭朴之星、劳动之星等。

12、优秀个性之星：性格乐观，宽以待人，言行一致，人缘好。包括快乐之星、亲和之星、诚信之星、感恩之星、道义之星等。

三、评选步骤

1、校园之星每学期评选一次，本着公平、公正、公开的原则，首先由各班评议推荐“校园之星”。

2、班主任填写“校园之星”推荐表，上交政教处，由学校审核批准，有特珠贡献的学生学校可破例审批。

3、学校审查确定名单后进行公示，接受师生举报。

4、最后确定“校园之星”名单，学校进行公示并授予荣誉称号。有下列情形的学生将取消已获得的荣誉称号

①有弄虚作假行为的；②违反校纪校规，情节较恶劣的。

四、奖励办法

1、每学期结束，由学校向“校园之星”颁发荣誉证书、奖品。

2、通过广播介绍 “校园之星”的事迹并在学校宣传栏予以张贴；

3、被评为“校园之星”的同学，可作为今后入团、评先的重要依据。

2014年4月

评比方案 篇4

大坪中学自信之星评选

实

施

方

案

进一步加强和改进学生思想道德建设，展现学生朝气蓬勃、积极进取的精神风貌，营造积极向上的校园文化氛围，通过典型进行宣传教育，在全校掀起“学先进、赶先进、创先进”的良好氛围，推动校风健康、和谐发展。

一、评选条件

凡申报“自信之星”的学生都必须模范遵守学生行为规范，思想品德好，有上进心，榜样作用强。

1、品德优秀，在学习、生活、工作中有突出表现的；

2、全面发展，能积极参加班级、学校、社区的各项活动，取得突出成绩；

3、有良好的学习习惯，学习成绩优异；

4、在某一方面有特长，为班级或学校获得荣誉的；

5、能出谋划策，积极参与学校的民主管理，在学生工作中表现出色，得到广大师生称赞。

二、评选类别

“自信之星”评选活动分别从学生的道德品质、文化素质、身心素质、劳动素质、艺术素质等几方面进行评价，分别设立7大类：九佳学子之星、文明礼貌之星、管理服务之星、勤奋好学之星、助人为乐之星、遵纪守法之星、环保卫生之星。

三、评选条件

1、九佳学子之星：该项每月月考评出，每个年级取年级前三名，由教务处评出。

2、文明礼貌之星：尊敬他人、谦虚谨慎、以礼待人、大方得体、忠厚诚信，模范遵守学生行为规范，关心他人，积极参加班级、学校、社区的各项公益活动。

3、管理服务之星：每班积极参加班级、学校、社区的各项公益活动，且行为规范，遵守纪律。

4、勤奋好学之星：学习目标明确，学习方法得当，进取心强，能很好地掌握学科的基础知识和基本技能。

5、助人为乐之星：知道助人为乐是高尚的品德。别人的困难或不幸加以关心和同情，并为能帮助别人解决困难而感到高兴。关心和热情帮助周围的人。为别人排忧解难不图表扬和报答。

6、遵纪守法之星：在学校尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪以及《中学生日常行为规范》，规范自己的言行举止；在社会上，遵守社会公德，从不做损人利己、违反道德、法律的事情。

7、环保卫生之星：要具有良好的个人卫生，不吃零食，不乱扔纸屑。看见有不文明的行为主动劝阻。能积极开展环保宣传教育，能从自身做起，动员组织开展环保行动。热爱劳动，能按时、按质、按量完成学校布置的劳动任务，能积极主动维护校园环境卫生。能关注和身体力行做好公共区域的卫生保洁工作。

三、评选步骤

1、自信之星每学期评选一次，本着公平、公正、公开的原则，首先由各班评议推荐“自信之星”。

2、班主任填写“自信之星”推荐表，上交学生发展中心，由学校审核批准，有特珠贡献的学生学校可破例审批。

3、学校审查确定名单后进行公示，接受师生举报。

4、最后确定“自信之星”名单，学校进行公示并授予荣誉称号。有下列情形的学生将取消已获得的荣誉称号

①有弄虚作假行为的；②违反校纪校规，情节较恶劣的。

四、奖励办法

1、每学期结束，由学校向“自信之星”颁发荣誉证书、奖品。

2、通过广播介绍 “自信之星”的事迹并在学校宣传栏予以张贴；

3、被评为“自信之星”的同学，可作为今后入团、评先的重要依据。

2014年3月

评比方案 篇5

“班级之星”评比方案

一 评选宗旨

为了养成同学们的良好行为习惯，形成良好班级风气，增强班级凝聚力，我班每月开进行班级之星的评选活动。

二、评选对象 我班全体学生。

三、评选项目

学习之星，纪律卫生之星，文明礼仪之星 四.评选标准

原则上班级之星的评选活动每月1次，由值日班长再班主任指导下根据同学们的一月表现评出，1个学生可以获得多项先进奖项，值日班长需根据条件严格按照评选程序认真评议，筛选，班委认真核实。如条件不够，宁缺勿滥。

(一)学习之星

1、学习目的明确，态度端正，勤学好问，能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能。

2、善于分析，勤于总结，具有良好学习习惯。

3、学习成绩突出，各科学习总评成绩均名列班级前茅，4、能够主动帮助他人一起提高学习成绩，至少有一名帮扶对象。

5、能够保质保量完成各项作业，作业书写整洁、美观且正确率高。

6、作业认真完成，上课认真听讲，回家能主动学习，在学校中，对老师安排的各项工作能积极主动的完成。

（二）文明礼仪之星

1、懂的感恩，关心集体，乐于为他人和社会服务，尊老爱幼，孝敬父母，能正确处理好同学、老师之间的关系

2、经常主动帮助有困难的人和残疾人，有较多的为集体或同学服务的先进事迹。

3、讲究文明风貌，着装整洁清爽，仪容大方得体；每天刷牙洗脸，经常洗澡理发剪指甲；

4、不吃零食，不乱扔垃圾，不随地乱吐痰。爱护课桌，不乱涂乱画。

5、见到不讲卫生的行为能积极主动的劝阻。

（三）纪律卫生之星

1、能模范执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》等内容，举止文明，仪表整洁，尊师守纪，团结同学，模范遵守学校校规，班规。

2、认真做好在校“文明示范生”标准，能够起带头表率作用，无任何严重违纪现象。

3、有较多的为集体或同学服务的先进事迹。

4、积极主动参与班级和学校组织的公益活动（包括劳动）。

5、认真做好值日以及包干区的卫生工作；维护公共卫生，不损花草树木；

6、能积极开展环保宣传教育，能从自身做起，动员组织开展环保行动。

五、评选办法及表彰：

1、班级中每月评选“班级之星”。

2、由值周班长月末提名，月末班会时在班级之星评选委员会进行评议表决。评委会人员组成：班主任，值周班长，学习小组长代表4人及学生2名代表。

3、班会公布，并在班级中上墙，记录到荣誉本，在班级光荣榜中发布，通知给家长。

纪律卫生之星

1.爱护学校公共财物、花草树木，看到垃圾随手捡起，自觉维护环境卫生。表现出色一次加1分。未做到一次扣1分。

2、轮到值日及时认真，下午做好清洁卫生工作后，关锁好门窗、电灯、等方可离校。表现出色一次加1分。未做到一次扣1分。逃避值日一次扣3分，并罚扫地一星期。

2、非值日生自觉打扫教室、包干区，一次加1到2分。

4、座位是每个同学的包干区，发现有小纸片的扣1到3分。5.不在教室里上课的时候，桌上不能摆放任何东西，凳子放到课桌底下。没做到一次扣1分。

6.能及时关好电灯，整理讲台桌同学一次加1分（负责人：劳动委员）

7、做操时注意力集中，动作有力到位，做到整齐划一。表现出色一次加1分。未做到一次扣1到2分。（负责人：老师）

8.做眼保健操时要闭眼，按照口令，按准穴位认真做。表现出色一次加1分。未做到一次扣1分。

9.积极参加阳光体育活动，表现出色加1分，表现差扣1到2分。106、体育课听从体育老师教导，遵守纪律，认真锻炼。表现出色加1分，表现差被老师批评扣1到2分。（负责人：胡布朗）

学习之星

1.晨读认真自觉。不说笑，不磨蹭。表现出色加1分。未做到，一次扣1-2分。（负责人：课代表）

2.作业认真及时完成。字迹清楚端正。做错能及时订正。《课堂作业》、《同步练习》每一单元得4个优（A）以上加2分，得3个优加1分。表现差一次扣1-2分。（负责人：课代表）4.预备铃后，全班同学进入教室，静候教师上课。上体育课、音乐课和电脑课要在走廊整队。体育课不穿皮鞋、凉鞋。未做到一次扣1分。

5.上课前准备好当堂课的学习用品。书本、文具盒放在桌子的左上角。未做到一次扣1分。

6.上课要专心听讲，积极思考。回答问题时要起立，态度认真，声音洪亮，回答完后自动坐下。争取回答问题或向老师提问要先举手示意。表现出色一次加1分。表现较差一次扣1-2分。7.积极参加各类竞赛一次加2分。获得荣誉加2分。8.各科考试前三名的同学分别加2分、1分、0.5分 9.课堂上被老师表扬一次加1分（负责人：值日班长）

文明礼仪之星

1、不随地吐痰，不乱扔杂物，不乱涂乱画。吐痰入盂或用纸包裹，杂物进垃圾桶。未做到一次扣1分。

2、按时上学，穿戴整齐。按规定穿校服，衣服有纽必扣，有链必拉。未做到一次扣1分。男生留长发，一次扣2分；女生烫发染发，一次扣2分，佩戴饰物一次扣1分

2．课间活动要文明健康，要保持校园的安静，不得大声喧哗、打架斗殴。大声喧哗，一次扣1分，打架一次扣2分。

3、下楼梯靠右行走，脚步轻轻讲文明。表现出色加1分。未做到一次扣1分。

4． 按课程表带齐当天所需书籍和学习用品，凡与学习无关的东西禁止带入教室，违者没收物品。发现违反一次扣1分。6.在校园教室吃零食者，发现一次扣1分、并请客全班。7.打扰中午在学校午休的同学，一次扣1分。

8.不随便拿别人的东西，借东西要还。损坏公物要赔偿，拾到东西要归还失主或交公。表现出色一次加1分，未做到一次扣1分。如偷东西要扣5分。

9.关心他人，乐于助人，一次加1到2分。

10.尊敬师长，遇见老师要主动问候。诚实，知错就改，讲信用。表现出色一次加1分，未做到一次扣1分。

11.严以律己，宽以待人，不因小事告状，闹别扭，耍脾气。表现出色一次加1分，未做到一次扣1分。

评比方案 篇6

“文明宿舍”评选制度

为了加强宿舍管理，营造恬静、舒适、整洁、温馨的宿舍生活环境，现制定“文明寝室”评比制度。

一、评比办法

1、评比共分三项即纪律、卫生、宿舍文化，量化打分，每日计算一次成绩。

2、每周汇总检查结果，一周评选一次。

二、评分标准

（一）宿舍卫生

1、就餐一律在食堂，不得将饭菜带到宿舍吃。

3、严禁携带除水果和牛奶以外的食品进入宿舍食用。

4、宿舍全体成员要搞好个人卫生，勤换洗衣服（不有过夜未洗衣服），做好个人内务。

5、卫生检查分为床铺、物品摆放、地板、阳台、厕所、柜面整洁

6、具体扣分细则：

（1）不叠被子和不叠衣服者扣0.2/人次。

（2）除水果、牛奶之外的零食或食品包装袋、食品残余物均按带零食回宿舍处理扣0.5分/人，如不承认者按宿舍人数扣0.5分/人统计；其他卫生扣0.1分/人。

（二）宿舍纪律

1、纪律实行各人扣分，宿舍累加制度，每天进行一次计分。

2、计分情况将作为 “文明班级” “文明宿舍”，个人综合素质测评依据。

3、对好人好事将酌情予以表扬并加分、奖励。

6、具体扣分细则：

(1)起床铃响（早上6:50，中午14:10）后5分钟未起来穿衣服、整理内务者扣0.1/人次；不按时（早上7:20，下午14:25，晚上：18：50）离开生活区者扣 0.2/人次。

(2)无人时未关灯、水、等。每项扣0.2分。

(3)上课或晚自习未经同意留（回）在寝室内。扣0.2分/人。(4)擅自调换床铺、睡在他（她）他人寝室。擅自更换寝室居住。每项扣0.3C。(5)随意串门、嬉闹打骂、乱扔东西。楼内追跑、打牌、喧哗、猜码、拍打篮球（足球）、聚集起哄。每项扣0.3分/人。

(6)熄灯后不安静：洗涮、讲话、走动、找物品、打电话等。每项扣0.3分/人。

(7)熄灯后无特殊情况又亮起灯或手电。扣0.1分。(8)晚自习结束后不按时回宿舍休息者。扣1分。(9)未请假缺席大会或迟到。扣0.1分-1分。(10)其它违纪将酌情扣0.1分-1分。

（三）上报德育处处理的其他行为：

(1)不服从生活老师的正常管理，出言不逊，态度蛮横。(2)对老师不尊重、顶撞者。(3)欺负辱骂同学、吵架。

(4)吸烟、喝酒、打架、男女生来往过密、携带管制刀具、翻墙外出、偷盗钱物等。

（5）就餐扰乱排队秩序，插队的行为。(6)发现违禁电器并使用，拒绝上交。

评比方案 篇7

毕升小学三年级“班级之星”评比方案

一、评选宗旨：

在学生中树立先进典型，激励他们张扬自己的个性，促进他们德、智、体、美、劳全面发展。

二、评选对象：三年级全体学生。

三、“班级之星”项目

1、进步之星

2、学习之星

3、守纪之星

4、环保之星

5、才艺之星

6、助人之星

7、儒雅之星

8、管理之星

9、劳动之星

四、评选标准

（一）、基本条件

1、自觉遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《毕升小学一日常规》。

2、学习态度端正,学习表现合格。

（二）、具体条件：

（1）进步之星：学习目的明确，态度端正，勤学好问，一学期以来成绩持续进步或思想表现进步显著，经常受老师表扬，能够及时总结进步原因，并与同学共享。

（2）学习之星：学习目的明确，态度端正，勤学好问，能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能，善于分析，勤于总结，具有良好学习习惯，各科平均成绩80分以上，积极配合班级提升班级的学习氛围。

（3）守纪之星：模范遵守学校校纪校规，见师长能主动问好，从不讲脏话，模范执行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《毕升小学一日常规》，能够起带头表率作用，举止文明，仪表整洁，尊师守纪，团结同学。（4）环保之星：有较强的环保意识，不乱扔杂物敢于举报破坏环境的行为的（包括劳动）。在学校卫生工作中一贯表现突出，卫生习惯好，各科成绩均及格。

（5）才艺之星：有一定的艺术天赋和素养，积极参加各级各类文体活动，各科成绩均及格，有较好的审美意识，在一方面有特长，在各级各类宣传工作中发挥较大的作用。

（6）助人之星 ：关心集体，乐于为他人和社会服务，尊老爱幼，正确处理好同学之间的关系，经常主动帮助有困难的人和残疾人，有较多的为集体或同学服务的先进事迹。

（7）儒雅之星：在学校、家庭和社会能自觉遵守各种场合的文明礼仪要求，讲普通话，待人有礼貌，尊敬师长，刻苦学习，成为学生的表率。

（8）管理之星：责任感强，责任心重，关心集体，积极参与班级管理工作，有一定的管理技巧，为班级管理作出了一定的贡献。

（9）劳动之星：积极参加学校、班级组织的劳动、卫生活动且带头的，与破坏卫生不良行为斗争、检举的。

五、评选程序及要求：

1、利用班会课，班主任组织全体学生学习本方案。

2、学生自愿报名、班委会推荐或班主任推荐“班级之星”候选人，名额不限。

3、每个月评选一次，将有适当的奖励；班级选举“班级之星”，按照学生投票所得票数的高低确定本班的“班级之星”（赞成票不得低于投票学生数的50%）。

4、各项评比，学生可以重复享受。

5、“班级之星”选举产生后，名单上板公布。

评比方案 篇8

一、指导思想

为了促进良好的班风、学风、校风的形成，为了培养学生强烈的集体荣誉感和积极进取的精神，激发班级竞争意识，经学校研究决定，引进激励机制，开展文明班级评选活动。

二、指标分配：

每周：1５年级每年级一个，6年级一个，初中部一个。

三、评比细则

１、班级评比基分为100分。

２、班风正，学风浓，班上同学和睦相处，整个班级呈现出积极向上的精神面貌。

３、积极参加学校组织的各项活动，能很好地完成学校交代的各项任务。

４、本周内获得寝室流动红旗的班级，文明班级评比中加0.5分，（是混合寝室的班级，主要的两个班级各加0.25分）。

５、依据政教处加扣分情况，按年级组评比，得分多者获得本周流动红旗，得分相同时，扣分少的班级优先；加扣分都相同或都没有加扣分时，政教处以各值日行政检查情况为参考作出决定，不设并列流动红旗。（流动红旗在下一周拥有一周，须悬挂于教室前门外。）

６、一周内有下列情况之一者，该班丧失文明班级评比资格：

（１），本周内学生有严重违纪，如：打架斗殴、打牌赌博买码、谩骂、顶撞老师或工友、擅自下河游泳、爬越围墙、寄学生就寝后不请假外出、偷摸扒窃、群体闹事、出现严重安全事故；

（２），本周总扣分达3分及以上。

７、一周内不足一周的，两天内不评比，并入下一周或上一周进行评比；一周达到三天及以上的，以一周计进行流动红旗评比；连续多天的，以一周计进行评比。

四、奖励办法

1，凡获文明班级称号的班级，在下一周发流动红旗，奖班主任奖金10元。另外，也作为评选优秀班集体、优秀班主任的一个重要依据。

2，期末评比优秀班集体优秀班主任：一、二年级一个，三、四年级一个，五、六年级一个，初中部一个。共四个，奖班主任奖金50元。（具体办法：1，每得一次流动红旗得一分；2，期末组织所有除班主任以外的教师进行投票，每一票计一分。

3，分组得分多者评为优秀班集体和优秀班主任。

4，得分相同时以流动红旗多者优先。）

评比方案 篇9

店埠学区中心学校卫生班级评比实施方案

一、指导思想

为积极响应肥东县政府提出的文明创建工作的号召，进一步强化学校内部管理使学校卫生文明工作实现“初见成效、形成制度、保证长效”的目标，努力提高师生卫生文明水平，营造规范整洁、积极健康、平安和谐的现代校园育人环境。

二、组织机构

1、领导小组。组长：丁立如 副组长：费广锁、张传平

成员：张红雨、白玉叶、宋庆祝、张开俊、宣以凤、高舜、汪小玲及各班班主任

2、检查评估小组 组长：汪小玲

成员：王政、梁彩虹、王文飞、张飞、高舜

三、检查评估内容及分值

1、班级卫生。（50分）

2、班级文化。（30分）

3、日常习惯。

（20分）

四、检查评估办法

1、检查评估小组每天不定时对各班的“班级卫生”、“班级文化”进行检查评估，量化打分，少先队作好统计并及时公示结果和通报存在问题。

2、选拔优秀少先队干组成校园“卫生文明纠察队”每天安排队员值日，负责在课间午间时对全体同学的卫生文明行为习惯的监督和巡查。发现违规违纪的及时制止并如实记录每周五放学时交大队部整理并在学校公示栏处通报，无异议后对照扣分，各班主任加强整改。

3、根据检查评估小组的量化结果，每月评选一次，按总评分从高到低排名，排在前四个班级的为“优秀班级”，排在后两个且总评分60分以上班级的为“基本达标班级”，排在中间的班级为“达标班级”，总评分不满60分的班级为“不达标班级”。

五、检查评估细则

(一)班级卫生（60分)

1、达到学校班级区卫生标准的得60分。

2、教室卫生存在下情况之一的相应扣分：

① 教室内和教室外的过道有纸屑、塑料袋等垃圾，扣3—5分。

② 黑板未擦干净扣1分，玻璃上有严重污迹扣1分，门、门框、窗台、工具柜、垃圾桶、标语、桌凳面等处有明显灰尘的，分别扣1分。

③ 教室外面砖未擦拭干净的扣3—5分。

④ 垃圾桶内有杂物比较满没有及时倒掉的扣1分。⑤ 课桌凳、讲台上或劳动工具摆放不整齐，分别扣1-2分。

3、清洁区卫生存在下列情况之一的相应扣分：

① 清洁区内（含绿化带）有纸屑、塑料袋、棍棒等垃圾，1-4张扣2分，5-8张扣4分，9张以上扣10分。

② 未经学校同意而未清扫的扣10分。

③清洁区内有卫生死角的，一次扣2-5分。

4、本项扣分不计负分。

（二）班级文化。（30分）

1、室内各种名人字画、课程表、作息时间表完好整洁、张贴规范。

黑板报定时更新且美观新颖、主题鲜明、教育性强，班级责任感和荣誉感强，得10分。

2、存在下列情况之一的相应扣分：

① 室内各种名人字画有破损的扣1分。

② 名人字画张贴不端正或有脱落的扣1分。③ 黑板报未按学校规定更新的扣5分。

3、本项扣分不计负分。

（三）、日常习惯。（10分）

1、学生安全、卫生、文明习惯良好，遵守小学生日常行为规范和校规校纪，得10分。

2、“纠察队”、教师和其它学生发现并抓住有下列情况之一的相应扣分：

①学生乱扔垃圾一次扣3分，在教室内或教室外乱吐一次扣1分。②在室内外乱刻乱画的一次扣2分。③ 不按规定乱倒垃圾的一次扣2分。④在学校内吃零食，玩游戏卡一次扣2分。

3、本项扣分不记负分。

七、工作实施要求

1、各班主任要充分认识到“卫生文明班级”评选工作，对搞好学校文明创建工作具有很大的作用，是进一步实施素质教育，提高学生卫生文明水平的有效途径。以高度的责任感，加强宣传、精心组织、严格要求、注重实效，长期抓、抓长期，确保达到培养广大学生的目的。

2、检查评估小组要扎实开展好常规工作，把过程做细做实做出成效。

店埠学区中心学校