ktv个人工作计划

ktv个人工作计划十四篇。

以下是笔者精心采撷的"ktv个人工作计划"。为了更有序地推进工作进程，我们应当制定一份全面的工作计划。一个优秀的工作计划要有清晰的目标和详尽的任务明细，这样才能在提升工作效率上有所助益。希望这篇文章能对您有所启发和借鉴！

ktv个人工作计划(篇1)

ktv服务员工作计划范例

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1、每天按营运经理岗位责任的内容去协助营运经理工作，执行营运经理的指令，负责贯彻落实到位。

2、以身作则，严格执行本公司的规章制度及员工守则。

3、站在一线指挥，做到严于律己，以身作则。

4、召开班前例会，检查服务员仪容仪表，指导下属做好准备工作，检查卫生及各种设施的运转，熟悉区域的运营状况。

5、巡视现场，督促服务人员保持高水准的服务。

6、注意巡视所辖区域的客人情况，解决客人投诉，对出现的问题进行分类处理，如遇解决不了的问题要及时向上级反映并请示解决办法。

7、在处理客人投诉时，以本公司的利益为首，在客人面前保持良好的个人及公司形象。

8、视工作情况对员工进行适当调整，提高工作效率。

9、监督服务人员是否有违纪行为(如黑单多买、索要小费、私藏酒水、偷窃财物、扎堆聊天、怠慢客人等)，对于出现的问题要马上勒令员工改正，并在员工例会上视情况轻重予以处理。

10、教导下属如何帮助客人选购商品，推销会员卡并防止客人有跑单的`现象发生。

11、负责所辖区域的买单工作。

12、随时了解辖区内的房态。

13、处理客人投诉要即时解决，并及时将情况上报上级。

14、如遇工程方面的问题，应及时找工程员工予以解决。

15、督查公共区域，各包房及洗手间的卫生情况。

16、检查收尾工作，做好安全及节电、防火、防盗工作。

17、控制管理好公司的财物。

18、做好班次交接工作，并就出现的问题进行解决。

19、做好员工业务培训工作，提高其工作能力，并根据员工表现的优劣做好评估工作，认真执行各项指令，做好上下级的沟通工作。

20、按时有序的完成自己所负责的各类业务。

ktv个人工作计划(篇2)

可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一． 管理规章制度的制定：

二． 各级主管部门人员的职责制定。

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

ktv个人工作计划(篇3)

为使酒店、ktv的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

酒店、ktv成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

酒店、ktv管理的规范化、制度化建设是酒店、ktv发展的基础,酒店、ktv管理层自__年初开始，即对酒店、ktv整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

二、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。

市场的变化与酒店、ktv的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：

一月份制定__年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。

二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。

三月根据季度转变调整金海悦大厅a、b区优惠政策，减少赠送，完善c区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店、ktv营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定__会员卡章程。

四月完善酒店、ktv部门岗位职责修订，起草酒店、ktv各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。

五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐c区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。

六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店、ktv宣传册的订印。

七月份酒店、ktv为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。

八月对酒店、ktv电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。

九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。

十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。

十一月完成酒店、ktv部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。

十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店、ktv进行全面布置与策划，基本达到预期效果。

ktv个人工作计划(篇4)

一、进行各个岗位工作人员的全面招聘(进行中)

招聘途径：宣传彩页、报纸周刊、媒体广告

二、现场人员编制的制定。(见附页)√

(见附页)√

三、对文安县市场调研拟定薪资架构。

四、培训服装的定制。(进行中)√

√五、员工宿舍及员工餐的安排

六、培训

各岗位人员招聘的人数与现场人员编制的人数差不多是开始培训(预计要在9月20日开始培训)，具体培训内容见培训计划。(10月16日完成)(进行中)√

(10月10前完成)

七、制定各岗位的规章制度与职责。

八、现场工装的制作(进行中)

九、现场物料的采买(10月12日前完成)(采买计划见附页)√

十、现场各部门所需的各种表格的制作及采买(表格见附页)(10月13日完成)

十一、对当地市场进行调研，制定适合本公司的房型房价及前期开业

酬宾的营销计划于宣传。(具体详情见附页)(10月10前完成)

十二、现场各种彩印的设计及印刷

店卡、意见卡、贵宾卡(会员卡)、现金券、免费券、存酒卡、超市价签、赔偿单、酒水单、活动卡、领料单、order单等。(10月13日前完成)

十三、联系各供应商与其洽谈，洽谈目的：所进所有商品成本降到最低。(进行中)(10月15日前完成)

(10月15日前完成)

(10月16日十四、进所有超市商品及定价。

十五、定购所有现场所需商品及安排就为。前完成)

十六、打扫现场卫生、达到带客标准。(10月16日前完成)

十七、沙发茶几的排放。

(10月15日前完成)

十八、现场所有设备的安装与调试。(10月16日前完成)

十九、各部门权限规定及签名模式的确定。(10月16前完成)

二十、开业的前三天个岗位人员分班，现场所有部门就为，进行实际演习。(10月15日——10月17日)

ktv个人工作计划(篇5)

依据zz年工作总结中我们所掌握的本店经营状况及我们在工作中总结出的经验与不足之处，并根据上级的指示精神而确定的20xx年本店经营方针，为了明确20xx年度工作重点及有计划的围绕工作重点开展本年度的工作，现特制定20xx年工作计划如下：

一、 工作内容（工作重点）：

1、 制定20xx年业绩目标与营销策略

2、 春节前的准备工作

3、 员工的教育培训、激励与考核工作

4、 创新点

5、 成本管控

6、 服务品质提升

7、 各项预案的拟定及演练及修正与完善

8、 新歌添加与系统、硬件的抽查

9、 学习计划，做一名合格的ktv经理人

二、 工作方法与时间

（一）业绩目标与营销策略

1、一月份中旬制订出20xx本店业绩目标，并细化到每月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确；营销策略方面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员卡，吸纳本店的固定客户群成了当务之急，从元旦起至农历正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡：

1）、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训；

2）、十九日培训上岗进行专职销售会员卡；

3）、售卡员采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘；

4）、办理本店的vip储值卡可免费赠送本店会员卡。

5）、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会员卡销售的同时，还要走出去公关推广，

2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，活动越快开始实行越好。

3、战线应扩大到平定县和盂县，这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜年！进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、dm单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。

4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的no1！主动出击与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。

5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。

6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。

7、八、九月份可搞公益活动，（建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。）用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。

8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目的为了提升白班的业绩与人气，且能提

升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。

9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。

10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。

（二）春节前的准备工作

进入二月中旬就是农历春节与情人节，一月二十日即开始节日前夕的准备工作：包括人力储备、物品安全量制订、物品采购、商品安全量制订、商品进货备量、机具调试、大厅及现场布置、节日期间的订价策略等准备工作。

（三）员工的教育培训、激励与考核工作

员工培训方面结合企业文化教育、心态教育、工作流程教育、销售技能技巧教育。三月中旬整体进行一次回训，将现场入职不满三个月员工及日常表现存在问题的员工抽出进行回训。培训期为半个月，制定员工培训计划与培训日程表，培训期间分别运用理论课、体能课、视频课按照员工培训日程表一步一步贯彻落实。并在培训结束后，对员工进行各方面的综合考核，考核合格才准予上岗，不合格者拉回重训。

（四）创新点

每月思考出一个对公司有利的新点子，含经营管理、市场营销、员工激励、现场改进等方面。务实的提出具有可操作性、效果显著的新点子，并以书面报告的形式提请上级指示。

（五）成本管控

三月份制订一份详细的成本管控计划，使成本控制有章可循、有法可依：含水、电、食堂、现场易耗品、发票、人事、超市售卖采购价及询价机制等涉及多个方面的成本管控。规划我店低成本管理手段，从而降低成本、提升利润。

（六）服务品质提升

1、通过培训教育提升员工工作技能与工作技巧，唤醒员工的服务意识，并使员工对服务流程得以熟练。于每日工作中加大现场巡查的力度，加强对现场服务流程的监督

2、每月评选服务之星，以干部的评价、员工的选举、顾客的意见为评选依据，激励员工在工作中做好服务品质。

3、每一至二月至店外参观学习，学习后立即将值得借鉴的措施、方案予以记录，整理成书面报告及时上报总经理。并在干部会议上讨论，经讨论如切实可行，马上予以实施。

（七）各项预案的演练及修正与完善

现场的各项预案已拟定，但可能存在人员无实践经验遇事可能会惊慌失措导致预案内容不能贯彻落实、及出现的状况叙述不充分、预案处理方式不够得体、预案不完善的问题。故需要进行各项预案演练。

1、消防演练

此项为店内危机管理的重中之重，故应经常进行消防演练。计划每季度必须进行一次消防演练，通过消防演练的消防分组让员工了解自己所负责的任务，并掌握一定的消防知识。

2、系统故障模拟演练

1）、按照预案进行预防，抽查预防事项的执行很重要；每周定期抽查一次预防措施的落实情况，并登记。

2）、每两个月进行一次模拟演练，模拟现场发生的系统故障导致的现场可能出现的状况，并及时按预案予以解决。

3、临检演练

临检可能对本店造成的损失和影响也不可忽视，故规定在重大节日前夕（元旦、春节、劳动节、国庆节、圣诞节）组织进行

ktv个人工作计划(篇6)

为了实现ktv经营战略，在每一项具体安排上，都必须要有可以实施操作的行动计划，以确保ktv的经营战略目标有效实现。量贩式ktv工作计划具体有以下内容：

一、月度工作计划

月度工作计划是短期计划。主要是明确每月质量工作和经营工作的重点。这是总经理和驻店经理根据全年工作安排、上个月的工作情况和本月工作任务而制定的工作任务计划。每月底总经理和驻店经理，要认真思考分析本月的经营、质量、管理工作情况，明确下个月的工作侧重点和具体工作安排。最好用文字形式将月度工作计划下发各个部门作为指导。

　二、每周工作计划

每周工作计划内容比较具体详细。每项经营接待工作计划安排，有时间、人员、任务要求等具体内容。一般由ktv驻店经理来考虑安排。每周未，驻店经理要回顾本周工作情况，新闻记者下周客情工作预报，策划下周工作安排。每周的工作安排大体有以下几方面：一是本周量贩式ktv经营接待重大活动和有关的团体接待任务的布置安排;二是服务质量和培训方面的工作安排;三是行政工作方面的计划安排;四是评述上周的一些情况，对各部门请示的些报告和问题进行解答，对有关工作提出要求等。

三、每日工作计划

量贩式ktv管理工作计划性比较强。许多工作都要提前作准备安排。通过晨会，通报住处沟通情况，布置当日的工作任务。驻店经理通过这个会议，布置当天的工作计划，各有关部门的经理就是通过这个会议来接受工作指令，散会以后落实安排当天工作。

　四、重大活动接待工作计划

量贩式ktv经常接待一些重要客人。这种接待要求高、工作细，涉及的部门多、范围广，需要总经理和驻店经理亲自过问。为了严密有序的完成这些重要接待任务，市场营销部，要制定接待工作计划报总经理审批，而后下发各有关部门。各有关部门就按接待工作计划具体实施。

ktv个人工作计划(篇7)

一、工作时间：10：00—19：00

二、班前工作

1、准备好个人仪容仪表，佩戴工号牌（等同干部工服）。

2、查看营运部交接本（针对于设备维修方面）

3、打卡上班。

4、检查维修间工具是否正常（维修工具）。

5、检查维修间设备是否正常（在维修中的设备）。

三、正常工作

1、确认点歌系统主机是否正常。

2、至营运现场干部了解包厢的音响效果。

3、检查所有包厢的麦克风是否配齐、无线麦克风电池是否够用。—直接处理

4、检查所有包厢音响喇叭的位置朝向是否标准。———————————————直接处理

5、检查所有点歌显示器是否有松动、摇晃情况。———————————————直接处理

6、检查所有电视机是否有波纹，线路是否正常。———————————————直接处理

7、检查所有麦克风的线头是否有松动、线路是否正常。—————————直接处理

8、检查每个包厢的麦克风音量是否一致、喇叭是否有异常。—————直接处理

9、所有相关设备的清洁，线路整理工作。

10、备用麦克风10个（维修好的）放到前台。

11、正常麦克风和其它设备维修。

12、根据营运需求现场调音。

13、每天3—5间至包厢填写意见卡，主询问音响效果。

14、保证好维修耗材的安全量。

15、保管好维修工具的使用（每周盘点一次）采取责任制，遗失赔偿。

16、把当天工作情况详细记入档案（工作日志存放于前台）

四、时间分配。

1、10：00—12：00为检查时间。

2、12：00—19：00为维修时间。

3、其它空闲时间做设备清洁和线路整理。

五、相关流程

1、设备每天检查1次。

2、设备每周盘点1次。每周一向公司递交盘点报表。

3、设备每周测试1次。每周三设备测试（店内1—2名以上干部到场）

4、送回厂家维修的设备和不能使用的设备报备给经理确定

六、注意事项

1、进出包厢的礼貌用语。

2、维修进展等交接工作。

ktv个人工作计划(篇8)

KTV主管的岗位职责和流程

一、KTV主管岗位职责

1、准时主持每天的班前例会，传达经理的有关吩咐和工作指示，检查本部门员工的仪容仪表是否符合公司的要求与标准。

2、负责本部门员工的考勤，编排好每月的值班表，处理好有关请假、休假、迟到、旷工等一些事务，确保楼面运作所需人手充足。

3、准时检查整个楼面的卫生情况，不合格的地方重新清理，并检查台、凳、椅是否摆放整齐和有关用品用具是否摆放规范。

4、检查家私柜的卫生情况和杯具、用具的摆放是否符合标准，每天所需的用品用具、杯具是否准备充足。

5、安排好当天的工作计划，并编排好当天服务员的工作区域、工作岗位及所看的房号、随时检查工作情况。

6、营业中不断巡视各区域的运作情况，督促服务员按标准为宾客服务，并提供技术指导，不断提高本部门的服务质量。

7、工作中不断与客人沟通，妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各部门之间、员工之间、宾客之间、员工与宾客之间的矛盾纠纷，每日收集各种信息，并及时地反映给经理

8、安排好每天的物品领用和申购，查看要作记录并跟进所有工作，做好营业前的一切准备工作。

9、做好服务员的思想品德教育，教导每个员工要爱护公司的一切财产，养成勤俭节约的习惯，做一名优秀员工。

10、安排好收尾工作，下班前写好工作记录交给经理审阅。

二、KTV主管工作流程

1、18：30-19：00主持召开班前例会，通报昨天各部门营业状况，将各部门发生情况、事件统计处理，检查各自管辖区域工作人员的仪容、仪表、场地卫生清洁状况、房间设施的保养、运作是否正常，如有问题应及时解决或与其它部门负责人员及时联系处理。

2、19：00—19：30检查各区域人员是否到位迎接客人，并查看昨天营业过程是否有自己下属违纪、违规事件，并进行处理、纠正，与各区域部门负责人交谈工作事情了解各层人员工作态度、投诉、反应情况及记录登报。

3、19：30—23：00迎接客人的光临，处理客人消费过程的需求，巡查区域房间消费多少，跟送情况，客人属性心理，是否常来或自来客人，并做好招呼，按情况不同给予服务接待及优惠政策。

4、23：00—24：30巡查及了解掌握客人娱乐心态，厅房卫生清洁状况，各部门服务配合，客人结帐有否不满投诉，买单是否顺利，发现情况及时做好处理或记录，留待第二天开会反应处理。

一、买单程序：

1、当包房客人要求买单时，KTV服务员应再次征询客人“先生/小姐，是现在买单吗？”得到肯定后，要说：“好的，请您稍等一下。”然后通知分区主管申请买单。

2、将消费卡交到收银台，告知买单房号。在离开所服务房间时，应与同事交待好，防止客人跑单，和便于及时为客人提供服务。

3、买单人员拿到账单后，应仔细核对房号、开房时间及相关数据，无误后，在买单表上签名，然后用买单夹夹着账单去包房。

4、到了包房门口时，应先敲三下，一轻二重，之后才可进入包房，并向客人问好：“先生小姐，晚上好，打扰一下，请问哪位买单？”并用眼光巡视包房客人。

5、将买单夹同账单一起交给客人，手指金额，不可讲出金额。如客人有异议，应向客人解释清楚。

6、客人付过钱后，应当着客人的面点清，如客人使用信用卡，首先应看此卡是否可以在本公司使用。要有礼貌地向客人拿出身份证明到收银台登记，并尽快将身份证还给客人

7、一切买单就绪退出包房时，应再次向客人道谢，并欢迎客人下一次光临。

二、买单注意事项：

1、买单时应注意假钞、破钞，如有怀疑可以礼貌地询问客人：“先生/小姐，可以换一张吗？”

2、买单人员在买单期间，不得进入无人区域、如空包房、洗手间、拐弯角处。

3、如公司挂账或签单，应请有关人员在账单上签字确认。

4、如客人提出要多开发票、应婉言向客人拒绝，特殊情况，可向上级作出请示，酌情处理。

5、进入厅房买单时，不可以借助厅房灯光较暗或客人喝醉的现象，把帐单消费金额报大，骗取小费。

6、任何情况下，无论找零多少不可以不找零，或私吞小费。

7、不可以私自兑换外币。

ktv个人工作计划(篇9)

KTV调音师工作计划

作为一名KTV调音师，我们的工作是保证客人的娱乐体验。在不同的时间段内，我们需要调整声音的大小、音调、音质等参数，让KTV房间里的声音效果最佳。同时，在KTV的运营中，我们也需要与其他员工紧密合作，确保每个KTV房间都有良好的音效效果。

为了更好的实现我们的职责，以下是KTV调音师的工作计划：

1.准备工作

在每天的工作开始之前，我们需要对所有设备进行检查和清洗，确保所有麦克风、音响和处理器的状态良好。我们还需要将所有设备的音量设置为合适的水平，以确保在客人到来后能够快速投入工作。

2.开场前准备

在客人到来之前，通常我们需要在KTV的音响系统中播放音乐。这种类型的背景音乐应该设置开门曲、全麦克风测试、音效检测等，这些操作有助于检查设备状态，确保一切妥善运作，并为下一个环节做好准备。

3.与客人交流

一旦客人进入房间，“互动”的环节就开始了。我们需要对客人的需求及时给予回应，并向客人提供有关麦克风、音响、音量和音调的详细说明。如果客人在演唱过程中需要调节他们的音调和音量，我们也会及时予以帮助。

4. 防止噪音污染

我们还需要注意噪音下放。只要KTV房间的声音过大或不合适就会发生噪音污染，甚至会影响附近的人。为了避免这种情况，我们需要根据客人的声音需求对音量进行正确合理的调整。

5. 与其他员工紧密合作

为了保证房间内的工作效率，我们需要与其他员工紧密合作，比如前台、服务员和房间管理员。需要相互配合，帮助降低客户等待时间，及时响应其他人的请求和工作安排。

除了以上重要工作之外，KTV调音师还需要在每天工作的结束前完成房间内所有设备的清洗和关机，以确保设备的耐用性和质量。此外，我们还需要定期对设备进行维修和保养，以保持最佳音质，并为客人提供满意的服务。

总之，一名专业的KTV调音师需要安排合理的工作计划，以确保KTV房间的音质和高品质服务。我们将会在工作中尽我们的最大努力，制定符合实际情况的合适计划，以保证客户的满意度和经验。

ktv个人工作计划(篇10)

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求..合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放放齐、无倾斜。

7、建立收费制度，减少顾客投诉几率，顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，所有人员对收费的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为服务人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，员工的心态，正视角色转化，认识ktv行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管.更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和.解，在日常服务意识上形成了一致。

ktv个人工作计划(篇11)

第一步组建管理架构、建立办公机制、编写企业与员工的协作文案。

第二步策划与呈报详细筹备内容及进程、初步建设企业文

化、调研当地市场。

第三步策划实施招聘事项、细化企业定位。

第四步筹备培训内容、计划培训进程、呈报开业物资。第五步培训全体员工、跟进工程进度。

第六步筹备与跟进开业物资、呈报开业方案。

第七步跟进各项开业前的最后准备。

第八步招集公关人员、全体员工上岗模拟。

第一步主抓现场管理、完善细化各部制度、树立企业形象

口碑

第二步收集宾客消费意见、及建立客户档案库制定并开发

企业会员

第三步强化内部管理细节、加强服务质量

第四步开展各部门人力储备工作

第五步强化团队协调及合作、强化员工素质及企业理念灌

输

第六步制定开源节流方针、审核各部员工工作质量及标准

第七步制定月、季工作计划、制定完善的全员计效方案 第八步呈报实际运营当中的各种缺陷体系并予以合理调整

备注：第二阶段工作中的相关业绩体现

1、自开业起的第一个月，为全员磨合运行期确保客

气指数

2、自开业起的第二个月，确保完成计划业绩 第一步实现轨道运营业绩计划、制定员工及企业发展的稳

定路线及方案

第二步制定细化开源节流体系、制定企业利润最大化方针 第三步策划呈报顾客稳定性路线及方案

第四步巩固企业理念、制定企业在本市场的引领路线的方

针

第五步制定长期客户回馈方案、实施各项企业鸿图运营计

划

二零一零年十一月二十日

ktv个人工作计划(篇12)

1、 完善的监督ktv 包房的服务质量 ，以达到高比例的上座率，保证高比例的客流量。

2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV包房。

二、营销经理的职责

公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每位营销经理，职责如下：

1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。

2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。

3、 注意仪容仪表 ，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。

4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。

5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。

6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。

7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。

8、 每日做好工作记录和工作总结 。

三.营销经理的工作技巧：

1.在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，

共同配合达到留住客人的目的。

2.在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。

3.要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。

A.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。

B.善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。

C.使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。

D.当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。

工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工作质量和效应。

四.营销经理的职业素质：

1.强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。

2.敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈.沟通了解客人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务。

3.良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作提供服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语 ，让素不相识的客人感到你的好客.热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重。

4.说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改

变其态度。

5.宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。

五.营销经理能够妥善处理客人的抱怨

1.探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。

2.处理客人抱怨的技巧

A.耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。

B.从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到客人的满意。

C.尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。

总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好客的特别，最终使客人有宾至如归之感，与公司全体人员携手共同完成我们的目标“华北之首、全国之冠”

ktv个人工作计划(篇13)

一、ktv行业特性与模式

ktv行业特性：

ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容

使之保有长久的生命力。

ktv市场现状：

全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！

ktv规模投入的市场准入标准

对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握

ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于

ktv投资经营管理存在多种需求。

二、竞争环境分析

1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励

2、音响歌碟品质

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。

3、价格方面

不同时段不同价位，采取买断，

4、品牌形象与知名度

广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。

三、市场分析

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。

所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。

加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

目标市场一：商务洽谈

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、

目标市场二：学生消费

学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：

大学生消費水平适中，总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性

中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

目标市场三：家庭消费

家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过

吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的

重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：

1．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；

2．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

3．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。

4．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

目标市场四：庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。

目标市场五：工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

目标市场六：其他团体消费

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

目标市场七：商务消费

目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高，商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

四、营销战略

根据ktv发展营销的核心思想与战略发展计划，结合ktv的产品、品牌、运营构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化。

五、广告宣传与营销策略

营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。根据季节进行各项策划活动。

工作主要分成以下三个阶段：

第一阶段：旺季策略

第二阶段：月淡季攻关

第三阶段：秋后旺季促销

ktv个人工作计划(篇14)

KTV主管岗位职责

1、准时主持每天的班前例会，传达经理的有关吩咐和工作指示，检查本部门员工的仪容仪表是否符合公司的要求与标准。

2、负责本部门员工的考勤，编排好每月的更期表，处理好有关请假、休假、迟到、旷工等一些事务，确保楼面运作所需人手充足。

3、准时检查整个楼面的卫生情况，不合格的地方重新清理，并检查台、凳、椅是否摆放整齐和有关用品用具是否摆放规范

4、检查家私柜的卫生情况和杯具、用具的摆放是否符合标准，每天所需的用品用具、杯具是否准备充足。

5、安排好当天的工作计划，并编排好当天服务员的工作区域、工作岗位及所看的房号、随时检查工作情况。

6、营业中不断巡视各区域的运作情况，督促服务员按标准为宾客服务，并提供技术指导，不断提高本部门的服务质量。

7、工作中不断与客人沟通，妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各部门之间、员工之间、宾客之间、员工与宾客之间的矛盾纠纷，每日收集各种信息，并及时地反映给经理。

8、安排好每天的物品领用和申购，查看要作记录并跟进所有工作，做好营业前的一切准备工作。

9、做好服务员的思想品德教育，教导每个员工要爱护公司的一切财产，养成勤俭节约的习惯，做一名优秀员工。

10、安排好收市工作，下班前写好工作记录交给经理审阅。

KTV领班职责

1、 协助经理制定服务标准和工作程序，并确保这些服务程序和标准的实施。

2、 根据客情，负责本部门员工的工作安排和调配，作好交接班工作，编排员工班次和休息日，负责对员工的考勤工作。

3、 在营业期间，负责对整个KTV的督导、巡查以及对客沟通工作。

4、 负责实施前厅员工的业务培训计划，负责下属员工的考核和评估工作。

5、 妥善处理对客服务中发生的各类问题和客人的投诉，主动征求客人意见，及时向经理反馈相关信息。

6、 检查结账过程，指导员工正确为客人结账。

7、督导服务员正确使用前厅的各项设施设备和用品，做好清洁卫生保养工作，及时报送设备维修单，控制摆设的损耗，并及时补充所缺物品。

8、 督导员工遵守各项公司章制度及安全条例，确保就KTV境清洁、美观舒适。

9、 完成经理交办的其他工作

KTV经理工作职责

1、 按公司要求，负责统筹KTV部的各项工作计划及工作安排；

2、 与本部门和其它部门部长紧密配合，制定并实施各项工作安排和计划，并确保落实；

3、 按公司规范内容，对KTV部的新进人员进行传帮带工作；

4、 对员工进行合理的工作分配，并予以严格、细致的监督；

5、 总结KTV部的工作和成绩。

岗位职责要求：

1、 以身作则，严格遵守并执行《员工守则》及公司各项规章制度；

2、 按时上、下班，并树立一个模范榜样；

3、 负责每天KTV部员工的工作安排，并予以严格、细致的监督；

4、 参加公司各项会议活动，充分了解总办工作安排的意图；

5、 主持召开每日部门例会工作，起到公司意见上传下达的作用；

6、 监督及评估部门员工在工作中的表现和出现的失误；

7、 对表现出色的员工进行必要的表彰和对员工违章现象进行及时的处理；

8、 每月总结出优秀员工和最差员工的成绩表；

9、 关心员工的业余生活，了解员工的心态，对出现困难的员工进行必要的帮助；

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ktv工作计划

以下是小编精心收集整理，为您带来的“ktv工作计划”。为了充分发挥领导在自己身上的引导作用，我们也应根据实际情况来制定工作计划。只有做好工作计划，才能更加突出工作期间的重点。希望您能从本文中找到自己的盲点并加以改进！

ktv工作计划【篇1】

KTV主管工作计划

作为一名KTV主管，要负责整个场馆的经营管理和服务水平的提升。因此，制定一份详细的工作计划至关重要，以下是我对于KTV主管工作计划的详细规划。

一、市场调研和分析

首先，作为KTV主管，我需要深入了解市场需求和消费者的喜好，根据实际情况分析场馆的客流量、消费水平和竞争情况，并及时调整经营策略。为此，我将做出以下具体行动：

1.定期进行市场调研，关注市场变化趋势，了解顾客的需求和消费习惯。

2.分析场馆的客流量、消费水平和竞争对手的经营状况，对比我方的优势和不足，及时制定对策。

3.结合场馆特色和市场需求，开发新的产品和服务，吸引更多的顾客。

二、制定营销策略

在市场调研和分析的基础上，我将制定出相应的营销策略，让更多的潜在客户了解我们的产品和服务，提高场馆的知名度和形象。具体行动如下：

1.针对不同的时段和客户，制定不同的促销活动，如打折、赠送等。

2.加强与合作商家的联系，联合举办一些活动，互惠互利。

3.定期进行线上营销，在社交媒体上推广场馆，以提高知名度，吸引更多潜在客户。

三、管理员工

场馆的服务质量和形象不仅仅由环境和设施决定，更重要的是员工的服务态度和技术水平。因此，我将着重管理好员工，提高员工满意度和工作效率，保持场馆的良好形象。

1.建立一套完善的员工培训体系，不定期进行考核与评估。

2.制定一些鼓励员工的政策，如提高薪酬待遇、设立奖项、组织员工活动等。

3.管理员工，保持员工的工作热情和积极性，定期与员工进行沟通和交流，及时解决问题。

四、控制成本

成本控制是经营管理中的一个重要环节，有效的成本控制可以增加场馆的盈利空间，提高经营效益。我将通过以下几个方面来控制成本：

1.控制采购成本，与供应商谈判，争取更好的价格和服务。

2.定期对场馆设备和设施进行检查和维护，减少损耗和维修费用。

3.加强对财务管理的监督和控制，确保资金使用的合理性。

五、提升服务质量

场馆的服务质量是吸引顾客的核心，提升服务质量可以增加顾客的满意度，增强场馆的竞争力。因此，我将制定高标准的服务质量体系，不断提高员工服务意识和技能。

1.在场馆中设立服务站，提供贴心的服务，解决顾客的难题。

2.定期组织培训课程，提升员工的服务水平和技能水平。

3.通过一系列的客户回访和满意度调查，及时了解和把握客户的需求和意见，为服务质量的提升提供参考和支持。

六、加强安全管理

场馆的安全管理是保证顾客和员工权益的关键所在，因此加强安全管理是我工作中不可或缺的一部分。具体措施如下：

1.定期进行安全检查，确保场馆设施和设备的安全可靠性。

2.加强场馆安保力度，确保安保措施的完备性和有效性。

3.加强员工安全意识，通过培训和考核，提高员工的消防安全意识和应急处置能力。

以上是我对于KTV主管工作计划的详细制定，我相信，只要严格按照这份计划执行，我们的场馆将会更加出色，更加优秀。

ktv工作计划【篇2】

KTV组长工作计划

KTV组长作为一个团队中的核心人物，他的职责不仅仅是管理团队成员，更要承担起提高KTV市场的整体竞争力的重任。针对KTV组长的定位，他需要制定一个详细的工作计划，从而在日常工作中更好地发挥自己的职责和作用。下面是我对KTV组长的工作计划，希望广大组长可以在此基础上进行参考，更好地对自己的工作进行规划。

一、提高KTV服务质量，降低客户投诉率

KTV的服务质量直接关系到客户体验，而客户投诉率的高低则是服务质量的一个直接体现。因此，KTV组长需要思考如何从多个角度提升自己的服务质量，同时也需要开展相关宣传，增强客户的信任感和忠诚度。

1.培训员工，不断提高服务水平：KTV组长要重视员工的学习，加强他们的职业素养和服务能力，因此，定期安排员工参加相关培训是必要的。在组织培训时，一定要考虑课程的实用性，将课程内容紧密联系到工作实际中，让员工能够学到具有实际意义的知识和技能。另外，在培训时要注意开展互动讨论，让员工能够自由地发表意见和交流问题，丰富员工的管理经验，提高组织效益。

2.加强与客户的沟通，关注客户反馈：要提高服务质量，首先要建立客户导向的服务理念，注重与客户的沟通，不断改进服务流程，不断优化服务流程。定期开展客户调查，关注客户反馈，把客户的反馈作为改进服务的重要参考，提高客户的满意度和忠诚度。

3.强化礼仪规范，提升服务交互：礼仪规范是服务行业的重要一环，KTV组长要完善礼仪规范，以提升服务交互的舒适度。具体来说，可以开展礼仪培训，强调服务人员要注意外貌的整洁和穿戴，不要搭配不当，赢得更多客户信任。

二、维护KTV所在场所的卫生和保洁，贯彻卫生管理要求

色彩鲜艳的KTV是青年社交的热门场所，但KTV的卫生状况却时常引发社会关注，因此，组长要注意细节，营造舒适的环境，提高KTV所在场所的卫生和保洁水平，力争为顾客带来更好的体验。

1.加强卫生检查，监督保洁情况：KTV组长严格按照相关卫生管理要求，定期安排卫生检查，监督保洁情况，每日保证花束、桌椅、餐具等物品的消毒和清洁。同时，定期清洗房间内及道路上的杂物及废品，并做好环境的整治和卫生控制，保证场所的整洁卫生，为服务提供一个良好环境。

2.营造清新宜人的环境：KTV组长需要重视环境的布置，能够挖掘对季节、人文、自然等方面的元素进行装饰，增加氛围色彩，使场所更加有吸引力。同时，KTV组长应该确保场所的空气质量达标，保证通风与消毒，发扬卫生管理知识，推动整个行业的环境问题得到改善。

三、提高宣传效果，增加客流量

在KTV市场上，吸引顾客是一项重要的任务，只有吸引到足够多的顾客，才能实现销售，将场所变得繁荣。因此，KTV组长要详细制定营销策略，通过各种宣传手段，增加顾客数量和流量。

1.做好网站宣传和发布信息：KTV组长能够建立有关于KTV的网站，进行宣传和发布相关信息，例如场所位置、KTV环境、服务项目、特色菜品等。同时，也可以适当在社交平台、手机APP等流行的媒体上推广KTV，扩大市场影响力。

2.推出节目、比赛活动吸引客流量：KTV组长可以利用特殊的活动来吸引客户的兴趣。例如组织职业歌手、乐团等资源，探究音乐产业的团队合作，建立企业联合推动计划等等，以音乐为媒介，将KTV推向更多的顾客。

四、加强成本控制和管理，提高KTV市场竞争力

KTV行业的竞争非常激烈，KTV组长要视竞争为对手和机会，提高KTV市场竞争力，同时也需要对成本控制和管理方面做出优化。

1.适当调整服务项目价格：KTV组长应该定期进行市场调研，了解客户支付习惯、态度和价格敏感性，根据市场需求调整服务项目价格，避免过度竞争造成经营困难。

2.优化接待流程，提高工作效率：针对客户的标准化流程设置，将接客、点单、送菜等过程量化，拒绝盲目行业捆绑， 制定科学的流程，提高工作效率和服务水平。

3.控制人员开支和费用支出：KTV组长需要对工资、保险、办公用品等开支进行控制，根据市场环境和业绩表现适当地对员工奖金和福利进行优化。对于管理团队，KTV组长可开展制度规定，提高管理效率。

以上就是KTV组长工作计划，通过制定详细的工作计划，KTV组长能够更好地履行职责，做好服务管理，为组织发展、客户满意度等多方面提供帮助。。我们可以通过体会顾客需求，抓住市场机会，给顾客真正的服务，从而提高自己的市场竞争力，获得业绩增长。

ktv工作计划【篇3】

1、18:30到岗与部门部长汇总上个班次出现的问题，今天的工作安排。与白班主管沟通交接工作的落实情况，上个班次交接维修情况了解，未完成的跟进。与各部门主管碰头协调在本部门工作中出现的问题，及其他部门出现的问题并提出合理的建议。

2、20:00开部门班前例会，总结部门服务工作中的漏洞，卫生存在的问题，对今天工作的安排划分区域，强调重点工作，下传会议内容。员工班前动员，工作激情的激励。部门员工班前卫生清洁期间巡视，督导跟进卫生情况，待客包厢服务情况。

3、21:40前所有准备工作及卫生工作必须结束，并且开始检查卫生及准备工作（包厢卫生情况、台面备品摆放、区域工具的整理摆放、清包车的工具配备、区域暖瓶水的温度）卫生间两班次交接后的保持状况。

4、21：40 -22：10安排员工交替休息。（喝水、抽烟、上洗手间）高峰期前的心态调整，以饱满的精神度去热情服务每位顾客，在此期间先把待客包厢的服务工作跟进。22:10所有人员必须到岗，做好高峰期的迎接服务工作。

5、区域主管、部长必须要了解自己责任区域内的客人信息，会员卡的级别，关注赠送物品是否及时配送到位，区域人员接到包厢待客时必须第一时间为顾客将所需物品送到（尽量一

步到位，避免重复工作）主动服务意识要强。不能被动式服务。酒醉客人包厢外出尽量引导到位，避免客人找不到自己的包厢，洗手间分流引导，避免造成卫生间拥堵，卫生间责任人，应根据客流大小合理安排巡视时间（客流大时10分钟左右进一次，客流小时20分钟左右一次）主管、部长可根据时间段对包厢的消费情况，组织员工针对消费低的包厢进行引导消费，0:00左右与超市沟通准备二次促销车，为二次促销做准备。各个消防通道巡检20分钟左右一次。 6、0:30督促员工对待客包厢的台面、地面清洁，1:00安排轮流吃饭。吃饭期间区域值班人员对待客包厢复检，避免客人出来叫服，此时间段也是客人上卫生间高峰期，卫生间的巡检力度加大，间隔时间缩短，避免酒醉客人呕吐后进不去人，保持好公共区域的卫生。

7、1:30开始做部门卫生，做卫生前对待客包厢再次进行台面、地面的清洁。区域值班人员对客离包厢必须仔细安检，并提醒客人带好自己的随身物品，客离包厢杯具值班人员第一时间返还洗杯间。

8、3:00对区域包厢卫生完成的进行检查，存在问题的及时整改。清点记录客人遗留问题处理并及时上报，做好善后工作。

9、3:40组织人员开始全面卫生清洁，各部门协调人员，相互团结，合理分配。

10、4:00全场客离完毕后对所有包厢进行复检，查看有无安全隐患。工具是否存放到指定位置。

ktv工作计划【篇4】

作为KTV组长，我需要有一个详细的工作计划来确保我的工作能够得到有效地组织和管理。在这篇文章中，我将介绍我的工作计划的各方面，包括在每个星期和每个月的任务清单以及在重大活动期间的额外任务。

每周任务：

1. 与所有员工会面，并了解他们所面临的问题、需求和意见；

2. 检查KTV的设备和服务质量；

3. 拟定每周的活动计划并与相关组织者联系；

4. 预计该星期的预算和收入，并评估利润率。

每月任务：

1. 审查KTV的预算和收入情况；

2. 审查客户满意度并记录客户反馈；

3. 对员工进行面试、培训和员工考核；

4. 检查并升级KTV设备。

重大活动期间的额外任务：

1. 制定特殊活动日程，并与相关组织者和供应商协调；

2. 检查KTV的设备准备情况。如果需要额外设备或娱乐活动设备，将联系租赁公司；

3. 安排员工的时间表，以确保每个流程都得到充分的人员安排和管理；

4. 确保客户满意度，并及时回复客户的问题和反馈。

在我的工作计划中，每个任务都为我的工作提供了指导，使我能够有效地协调和管理KTV的所有方面。我的每周任务重点是培养沟通和团队管理，每月任务侧重于财务和人员管理，而重大活动期间的额外任务则侧重于临时活动计划和人员管理。总之，我相信我的工作计划是管理KTV的重要工具，以确保我们的所有客户能够获得最佳的体验和服务。

ktv工作计划【篇5】

KTV前台工作计划

KTV前台是整个KTV经营中最为关键的岗位之一，前台工作人员的工作计划与执行情况直接关系到KTV的日常运营，以及顾客对KTV的评价和满意度。因此，一个完善、详细、具体且生动丰富的前台工作计划对于提高前台工作人员的工作效率、营造舒适有序的顾客环境、增强顾客信任度和忠诚度具有重要意义。本文将全面探讨KTV前台工作计划。

1. 具体分工，营造温馨舒适的服务场所

在KTV前台工作的基础上，我们将接待、垫资、收费、退单等工作进行具体分工，有效提高每项工作的专业性和效率。接待员将负责对来访的顾客进行欢迎及介绍KTV的基本情况；垫资员将跟进为顾客垫付场地费用，谈判价格，帮助顾客解决任何问题；收费员将协调时段，向顾客收费并为顾客推荐新的场地和服务；退单员将为退单的顾客提供全面和快速的服务。同时，我们将营造温馨舒适的服务场所，使每一个来访的顾客感受到真正的关怀和照顾，从而形成强大的品牌忠诚度。

2. 增强互动体验，提升顾客满意度

KTV前台工作的关键点之一是与顾客进行互动交流，营造有价值的顾客体验。我们将采用个性化顾客服务来消除顾客的顾虑和不满，并针对顾客的个性化需求推荐相应场地、歌单和活动。同时，在顾客进入KTV之前，我们将配备专业的导航协助顾客迅速找到自己想要的场地和服务，如设施齐备，音质好等。

3. 提供快速良好的服务和反馈

我们将投入专门的服务团队，为每一个来访的顾客提供快速、高质量且满意的服务。与此同时，我们将提供从顾客倾向性市场研究、定期调研等反馈机制，以获取顾客的反馈、建议和意见，以便KTV进行针对性的调整来不断改善自身的服务质量和品牌忠诚度。

4. 使用信息化技术提高管理效率

为了提高前台工作的整体效率，我们将采用信息化技术服务资源来提升前台工作效率。例如，我们将使用电子排队系统，刷卡入场系统，自动收费系统，以及话务系统，通过移动办公、信息化管理，使前台工作流程更加简捷和自动化。

5. 保证前台操作流程的安全和稳定

对于前台工作，安全和稳定无疑是最重要的。我们将采用针对前台工作的安全保障措施，如安全培训、安全操作流程、反诈骗技巧等措施来保障前台工作人员和顾客的安全，防止可能的事故发生。同时，我们将保证场地、设施、工具等的正常运作及维护，以保证服务质量和稳定性。

总结

以上是KTV前台工作的具体执行方案，基于此计划，我们可以加强与各类客户的交流，提供更好的服务，改进服务流程，提供具有灵活性的服务方案以及使用信息化技术技术提高前台运作效率。致力于提供更好的前台服务，构建一个广大专业到位的KTV工作团队，向着更高的美好明天迈进。

ktv工作计划【篇6】

KTV超市组长工作计划

在一家KTV超市中，作为组长的职位十分重要，他既要负责整个超市的管理，也要负责统筹各个部门的工作，使超市的运营达到最佳效果。因此，在这篇文章中，我将详细阐述我为KTV超市组长所制定的工作计划。

一、 招募员工

作为一个优秀的组长，选择合适的员工是组织管理的关键，因此我认为首先需要招募一批素质高、经验丰富、责任心强的员工。这里重点介绍以下招募员工需要注意的几个方面：

1.招募标准。考虑到超市的业务特点和员工的角色特点，我将招募标准分为两个方面：一是品德入微，有强烈的工作责任心；二是业务能力优秀，能够胜任超市内各项工作。

2.招募方式。在招募员工时，我将结合网站招聘、人才市场、社会招聘以及内部晋升的方式，以便在短时间内筛选出符合条件的员工。

3.招募过程。我将让招募人员先进行面试，然后与部门主管沟通共同决定是否录用，确保招募过程严谨、公正。

二、 客户服务

在KTV超市中，客户服务是保证超市运营良好的重要环节，因此我将注重提高客户服务水平，为顾客营造良好的购物环境，达到产品销售及服务的最佳效果。具体而言，我将采取以下措施：

1.服务态度。要求员工以亲切、礼貌的态度对待每一位顾客，建议避免过度的推销行为。

2.产品展示规范。要求将商品及促销信息充分展示出来。商品的标签应清晰明了，促销活动的方式应有所变化，使顾客能看到商品的真实面貌，同时让顾客感受到超市的热情和诚意。

3.售后服务。要求员工提供真诚、耐心的售后服务。对于顾客的来访或来电，应积极热情地回复、解决问题，这是建立好的良好服务体系的重要组成部分。

三、 每日管理

管理好KTV超市的日常工作是组长的首要职责之一。日常工作主要包括以下几个方面：

1.超市环境管理。要求员工每日负责超市的清洁、卫生、消毒，保证超市整洁、美观、干净。

2.货品管理。要求员工负责货品的进货、陈列、准备、整理，保证商品齐全、摆放规范、易于查找，同时优化库存结构，并定期进行盘点、清点，确保超市持续供应顾客所需要的商品。

3.员工管理。组织每日员工例会，汇总员工的工作进展情况，及时解决员工的问题，确保员工的工作效率和工作质量。

四、 营销管理

作为KTV超市的组长，我将注重营销管理，以促进超市业务的发展和扩大超市的知名度。以下是我的具体措施：

1.活动策划。组织多样性、创新性的活动，如举行新品推介、活动促销、满减、抽奖等，以激发顾客的购买欲望，提高超市的知名度和品牌价值。

2.广告推广。在电视、报纸、杂志、户外广播等媒体上，进行广告投入，加强品牌宣传和营销效果。

5、 安全管理

安全管理是KTV超市中比较重要的工作，因此，我将注重KTV超市的安全管理，确保员工和顾客的安全和超市商品的完好无损。

1.防范风险。作为KTV超市组长，我将优化超市环境、定期检查电路设施和物品陈列的完整性，预防各种安全事故的发生，如火灾、盗窃、倒塌等。

2.员工培训。对员工进行培训，提高员工的职业素养和危险防范意识，确保员工能在应对各种意外事件时保持良好的冷静和应变能力。

以上是我为KTV超市组长制定的工作计划，我相信，随着我在日常工作中的认真执行，KTV超市的运营效果将得到进一步提升，顾客的满意度也将更高。

ktv工作计划【篇7】

KTV主管工作计划

在KTV行业，作为一名主管，经常需要处理复杂的事务和管理一个团队。为了保证工作的顺利进行和员工的职业发展，需要制定出一份完整的工作计划。以下是一份基于标题“KTV主管工作计划”的详细具体且生动的计划。

1. 确定团队目标

首先，作为KTV主管，需要确定团队目标。这个目标应该是公司中所有人都能达到的目标。例如，提高收入、提高客户满意度、提高员工工作效率等等。为了达成这些目标，需要与员工沟通，分析和评估目前的团队状况，找出团队存在的短板，并确定团队需要发展的领域。

2. 制定工作计划

在确定了团队目标之后，需要制定具体的工作计划。这个计划是逐步实现目标的方法。需要为每个目标设定短期，中期和长期计划。短期计划会帮助员工集中精力并留下一个可以实现的成就；中期计划会引导员工在一次次的成功之后继续加油；长期计划则为员工提供清晰的发展路线，这样他们才能知道自己的目标是什么和如何才能达到。

3. 分配任务

在制定了工作计划之后，需要合理分配团队成员的任务。每个人都应该有自己的专业领域和职责，并且工作任务应该跟他们的专长和能力相匹配。如果有员工需要提升自己的能力或工作技能，则应该给予培训和指导。合理分配任务不仅能提高工作效率，还能鼓励团队成员的主动性和积极性，激发员工的工作热情，提高团队整体绩效。

4. 监督员工工作

KTV主管在监督员工工作时，应该考虑使用一般的监督手段。比如说，定期的工作审核、及时的反馈和沟通、做好团队的压力调控、奖励表现好的员工等。同时，也需要考虑及时解决员工工作和生活中的问题，建立良好的人际关系。监督工作时，还要注意模范示范，争取成为员工的好榜样。

5. 做好员工的评估

员工评估是保证团队发展和员工职业发展的重要手段。KTV主管应重视员工评估，并根据评估结果对员工的工作和发展进行调整和指导。评估可以包括员工的绩效评估、工作安排反馈、职业目标设定、继续教育培训等方面，以便员工得到更好的发展和提高。KTV主管要注意，评估结果是对员工工作的肯定和否定，需要根据员工不同的情况进行不同的处理，给出激励或警告。

总之，KTV主管工作计划需要考虑工作计划和团队目标；确定一系列目标和计划，分配任务，监督员工工作，做好员工的评估。通过严格地管理，鼓励员工的个性和工作能力，让团队和员工在不断进步的过程中协同发展，达到整体目标。

工商个人工作计划十四篇

写工作计划要注意哪些方面呢？工作效率的提高有助于更好地管理工作流程，我们必须尽快的做好下一步的工作目标和规划。工作计划的制定能够有助于你更好地管理自己的工作进度，这份“工商个人工作计划”是幼儿教师教育网编辑独创制作的希望您能够喜爱它，仅供您在工作和学习中参考不得用于商业用途！

工商个人工作计划 篇1

市工商行政管理行政成本控制推进实施方案为认真贯彻落实《云南省人民政府关于在全省县级以上行政机关推行效能政府四项制度的决定》、《云南省行政机关行政成本控制制度实施办法》及《西双版纳州工商行政管理系统行政成本控制推进方案》，根据我局《贯彻实施效能政府四项制度的实施方案》，制定本推进实施方案。

一、指导思想行政成本控制在省、州工商局统一领

导下，按照行政管理权限，分级负责、归口管理，坚持经费保障与行政成本控制相结合，行政责任与加强监督相结合原则，结合工商财务“四化”建设目标，着眼于自身建设，进一步规范财务收支活动,厉行节约、节俭理政，降低行政成本支出,在严格控制一般性支出的基础上，集中有限资金实现“三个到位”“六个好”工作目标，圆满完成“五项指标”、“六项重点工作”任务，为创建效能工商建设提供经费保障。

二、行政成本控制主要内容及目标

从严控制机构编制和财政供养人员，因公出国(境)经费零增长，公务用车购置经费零增长，经省局批准修建的办公楼外，楼堂馆所一律不新建，会议、庆典、和出省考察经费压缩20%。

三、主要措施

(一)严格控制机构编制和财政供养人员

1、按照机构改革工作计划，拟完成市局的新“三定”工作，科学规范设置基层工商所、工商分局的内设机构和人员编制。

2、从严加强机关机构和人员编制管理。涉及机构设置、人员编制、领导职数配备干部等事项，按规定程序和权限上报州局审批后执行，做到不超编进人，不超职数、超规格配备领导干部。

3、在“新三定”基础上，按照州局的要求做好完善机构编制管理与财政预算管理相互配套协调工作，全面推行机构编制实名制，实现行政编制数、实有人员数、财政供养数相对应，杜绝虚报人员、车辆等基础信息冒领财政资金情况发生，严格控制财政供养人员规模。

4、市局纪检监察部门要会同人事教育部门在“三定”期间，加大机构改革监督检查工作力度，为进一步加强机构编制管理提供纪律保障。

(二)强化部门预算约束及执行控制，规范本单位财务收支活动。

1、坚持“先预算，后支出”管理方式，科学编制部门预算，在全系统推行“部门预算管理”模式，大额资金的支出，做到先预算审批，后支出，加强预算执行的严格性和合理性。

2、根据“行政成本控制”有关规定细化相关配套制度，严格执行财经纪律，坚持“集体当家、民主理财、一支笔审批”的管理原则，规范本单位财务管理，确保会计核算信息真实、准确、完整;加强账户管理，严禁公款私存，坚决取缔“小金库”。年底及时公开公用经费及大宗项目经费收支情况，确保预算经费的执行公开、透明。

(三)加强公务用车购置和使用管理

1、遵循公务用车配备和使用管理规定，严格公务用车编制管理。，公务用车必须在编制内购买、配备和使用，提倡购买节能环保型车辆;车辆调配、报废和变价出售等处置必须逐级做到先按程序上报，再按州局的批复执行，严格执行统一保险、定点维修制度;购置、维修和保养须在统一招标采购指定的单位进行;严格按照《市工商局车辆管理制度》加强管理，降低成本。

2、严格报批程序,控制购车成本。为实现系统内新购车辆合理配置，确保购置经费“零增长”的成本控制目标,全市工商系统公务用车购置及成本控制指标纳入州局统一管理。因工作需要确需购置公务用车的，必须逐级上报，待省局上报省政府机关事务管理局审批后执行。

(四)严格控制会议庆典的数量、规模、规格和经费严格控制会议数量、会期、规模和参会人数，严格履行会议经费预算编报、会前审批、会后决算制度;要严格执行有关会议费开支范围和标准的规定，凡不属会议开支范围的费用，不得在会议费中报销;提倡就地开会和召开无食宿会;计划财务室建立会议经费支出台帐，确保压缩20%的目标实现。严格庆典审批制度。今年原则上不在举办庆典等活动。(责任部门：财务室、办公室、后勤服务中心)

(五)从严控制因公出国(境)团组、人员和经费

1、按照因公出国(境)经费纳入年度内预算管理及经费先行审批的管理规定，全市工商系统工作人员无论参加何种类型的因公出国(境)团组，凡出访、出国(境)经费属于单位自理或部分自理的，其出访计划、经费预算必须先行上报州局审核，报经省外办、省财政厅按规定程序审批后方能成行，不报批者，视为违纪。

2、严格执行“报帐制”，市局财务部门必须在国家规定的支出标准内办理审批、核销手续。不得核销与公务活动无关的开支和计划外发生的费用，不得核销虚假费用开支，对每笔因公出国、出境经费均应建立专帐进行核算，坚决制止因公出国(境)旅游行为。

(六)严格控制出省考察，规范经费审批报销手续严格控制出省考察。严禁组织目的性、针对性不强的考察，切实减少出省考察团组和人数，因工作需要，确需出省考察的，事前必须制定详细考察计划，报上级部门审批。

工商个人工作计划 篇2

为了迎来新的进步，我们除了要有认真的态度，工作计划的制定也很重要，那么相关的工作计划该如何写呢？下面是范文网小编整理的职工商店工作计划(百货店长工作计划)，供大家品鉴。

职员与职员的沟通交流应加强，指明工作发展方向，提高队员工作积极性与工作责任心;关心职员日常生活，才能为商店带来更多的收益。以下是小编整理的《职工商店工作计划》，供您阅读,参考。希望对您有所帮助!

职工商店工作计划1

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

一、完成领导交办的其他工作。

招商会工作人员安排 会务总监： 主 持人：

音响师： 灯光师：

主讲： 分享：售票： 检 票：接 待：

礼仪、送花： 采 购： 场控： 2016个人工作计划

首先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

2015年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方

向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以2016年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪机制，2016年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上;每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次;每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的2016的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

在具体的工作措施和方法上。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”

(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。

(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。 (4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

6、找准方向，有的放矢

对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型!应该可以带来更新的上下游需求。

职工商店工作计划2

不管做什么事情，都要给自己的工作、生活方式等制定一个计划和目标，而我们销售人员更要有自己的工作计划和 销售目标，做一个合格的销售人员。

一、事先的准备：机会只属于那些准备好的人，为成

功而准备;

二、专业知识：复习产品的优点，对自己行业产品要

了如指掌，对同行业竞争对手要如数家珍;

三、做竞争对手比较:只有我们的产品具备而竞争对

手不具备的卖点,以我们的优点与竞争对手的弱点进行比较，同时了解对手商品的信息情况;

四、了解客户：了解客户详细信息，对客户了解越多

成功希望就越大，与客户建立信赖感，可以透过倾听80%的时候有客户讲话，了解客户的要求要多问问题，而后在展示自己的产品，多考虑客户的实际要求会达到更好的结果;

五、心态：要有事业心态，长远的心态，积极的心态

及学习的心态;

首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一个初步的认识，其次要打听或上网了解等途径所要去城市的消费集中、交通客流大、还要位于当地繁华商业地段，再就是要根据服装品牌的产品定位，以风格和价格两

个方面下手，看看哪个地段适合我们开店的位置，作进一步调查。

怎么样去找意向客户?首先要从家人、亲戚、朋友、同学以及他们身边的朋友、家人等方面着手。从该商业地段的服装品牌专卖店着手，去了解各个品牌店的顾客的进店率，顾客的购买比例和每天的销售业绩做进一步的调查，可以和导购员交流或通过其他方式获得有效的相关信息和资料，还有同类商品的竞争品牌，然后分类整理数据，预计大概10天左右完成自己所定的任务目标。

做好这些后，从整理的资料中找到有意向转型或想要代理别的品牌的代理商下手，大概在一个月左右，自己手里能掌握一定的资源，然后进行逐个电话拜访。

今年的任务目标是最少完成两家或两家以上的加盟商，这些是我给自己定的工作计划和工作目标。

职工商店工作计划3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。

一、学习培训

在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

二、潜溪老街个人招商情况

在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡;摄影馆一家，面积284㎡;教育培训一家，面积609㎡;生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。

三、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

四、2015年工作规划

商业部在2014年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2015年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2015年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水;

3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

五、致谢

在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

杭州新高策投资管理公司

2014年12月22日篇2：招商部年度工作总结

招商部年度工作总结

光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合

领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励!

一、招商项目及销售工作

晋美商业项目

从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。

招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。

晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 _ 万元，剩余租金 _ 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面项目

积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。 五、2014年度工作计划及目标

1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适

应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功!。

销售部：潘 蓉

2014年元月5日篇3：招商人员工作总结 2011年上半年工作总结

今年年初，我有幸加入招商一部团队，成为其中一员。半年以来，在部门领导的培养帮助、同事的关心支持下，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，较好的完成了各项工作任务。现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：

一是参与项目报批。我最先参与的是苏州伟益新材料公司的报批。从企业名称预核准到营业执照领取;从土地、房产的过户到企业的真正落户。通过参与这一系列的流程，对招商项目整个落户流程有了个感性认识，也对报批过程中的审批中心、国土局、房产局、电力公司等相关部门有了进一步的了解。同时也认识到报批前需准备充分，任何的小错误都会导致报批的延误;报批过程中需加强与审批部门沟通交流，良好的人际关系会大大缩短报批的时间;报批完成后及时进行资料归档，做到善始善终。

二、参与招商资料制作。发挥自己的绘图优势，主要完成项目选址规划图的绘制。如皮尔金顿浮法玻璃项目，绘制项目参考图包含交通、电力、天然气、污水。如中船项目，绘制项目选址规划图。

三、协助部门领导完成日常工作。

主要工作如下：1、赴韩组团招商的招商资料ppt、演讲稿的制作以及签证的办理;2、与相关企业联络，沟通。通过“走进外企服务月”这一活动，我走访了园区的外企，熟悉了企业所在地，为以后的工作增添了不少的便利。

同时，在半年的工作中，我也存在一些不足之处。1、独立完成工作的能力还不强、业务知识掌握不够。如在招商资料的制作中，不能考虑全面，有时表达不够准确;2、人际关系不足。自己本身是新人，未能建立起有效有人际关系链，在与相关部门、相关企业沟通联络中，有时需要领导先进行沟通，才能进行开展工作。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远远，如招商意识不够，工作有时不够仔细等。

2011年是“绩效比拼年”，是工作业绩与能力的比拼年。下半年的工作中，我将以提高绩效为出发点，以“学赶大杨舍”为工作动力，思考如何有效、快速的开展以后的招商工作，对下半年的工作计划安排如下：

一要加强招商知识的学习与更新。作为一名招商人员需要掌握项目投资落户程序、园区优惠政策、社交谈判礼仪以及相关的操作实务。

二要创新工作思路。创新工作思路是提高工作能力的一条捷径，寻找一些有效的招商手段可以事倍功半。在项目信息的收集方面，可开展网上招商。通过互联网上查找招商信息网，招商中介网站等，逐步累积一定的有效项目信息。

三要拟定工作计划。拟定工作计划可以有效地提高工作效率。下半年的长期工作：1是针对各种项目收集优惠政策，包括国家、省、市、园区的各种优惠政策;2是整理并归档各种项目的选址用地。在实际的工作中制定月工作计划、周工作计划，可以对招商项目进行有效地跟踪与了解进度;制定每天的工作计划，合理安排时间，迅速有效的开展工作。

职工商店工作计划4

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2013年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2013年具体工作情况总结如下：

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商情况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右

⑥在2013年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁情况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，(现已经入修缮前期预备工作)，并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。

① 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定，2013年未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓步行街管理协助工作

10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③

一力物流园协助管理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 三、2014年工作规划

商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水;

3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

职工商店工作计划5

一、做好保安人员稳定工作，控制人员流失

1、加强队员思想政治教育，教育队员认清现阶段就业形式，珍惜来之不易的工作机会，报着对单位、对自己，对家人负责的态度，端正工作态度，积极做好本职工作。

2、加强与队员的沟通交流，指明工作发展方向，指出机会是靠自己争取的，酒店发展较快，机会很多，提高队员工作积极性与工作责任心;关心队员日常生活，帮助队员解决一些实际问题，提高队员对保安职业、公司集体的认同感。

3、关心队员业余生活，引导队员参与健康有益的业余活动，如读书、体育运动等;部门在人力、财力能安排的前提下，适当组织一些健康有益的文体活动，丰富队员文化生活，活跃队员身心。也可组织一下文体比赛、业务技能竞赛等，凝聚人心，提高队员团队意思。

二、加强队员日常管理与培训，努力提高保安队员思想素质和业务技能

1、严格落实酒店规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使保安队员尽快适应酒店管理;注重队员在岗状态的监督，通过保安班长来严格落实平常工作，提高管理的有效性。

2、加强队员业务培训，培训内容包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注重培训形式的多样化，采用集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使保安队员熟练掌握业务技能，适应国际大厦安全工作需要。

3、注重队员思想政治教育，加强法律法规的培训，积极培训队员遵守《治安管理处罚法》、《交通安全法》、《刑法》等。引导队员提高思想认识，强化政治觉悟，预防队员出现违法乱纪的事件。

4、鼓励员工积极学习，追求进步，对于工作积极，有一定管理能力，具备管理人员基本素质的队员，加强关注，引导其向更高层次发展。

三、注重安防设施设备维护，确保监控、消防设施完好

1、积极协同管理处工程部、维保单位对酒店消防设施、设备(消防主机、消防广播、烟温感、喷淋系统、防火卷帘门、消防器材及大厦消防防火重点区域等)进行检查与测试，存在问题及时维保单位处理，如无法解决的由维保方出具报告，交管理处及大厦业主方审核。

2、协同管理处工程部定期或不定期对酒店安保系统(监视屏、电梯手控、双鉴布防、巡更打点、紧急录象等)的检查与测试，存在问题及时修复。

3、在“消防、安保”设施、设备部分存在故障的前提下，加强“人防”管理，尽可能的保障大厦各方面安全。

职工商店工作计划6

第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好酒店的安全防范工作，维护酒店的治安秩序，力争达到“让客人完全满足”的服务目标，为酒店创造良好的经营治理环境。

具体工作计划如下：

1、从内部治理入手，提高保安综合素质。建立目标治理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级治理人员要融入队员中，和队员一起练习，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须专心服务，注重细节，追求完美。

第二，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无故指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格治理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证酒店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助酒店把好用人关，进一步净化酒店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保酒店各项消防工作安全顺利。4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。5、做好协调工作，加强酒店员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，并组织酒店员工分时分批进行灭火疏散演练,即增加员工的安全知识又能检验员工的实战能力。

总之，我们要通过不断深化治理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的酒店保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为酒店的发展做好保驾护航的工作。

职工商店工作计划

工商个人工作计划 篇3

20，将是xx新区建设高速发展的一年，作为地处新区建设主战场的xx工商局，将继续坚持在县局和地方党委、政府领导下，把促进地方经济发展作为工商工作的出发点和落脚点，以加强政风 、行风、作风建设为核心，以解决群众关心的热点、难点问题为切入点，牢固树立执法为民的观念，努力做到市场监管与服务统一，实现对法律负责与对市场主体负责、对消费者负责统一，切实为老百姓、投资者服务，全力塑造工商部门“亲商、便民、人性化”的新形象。按照“服务上改进，效率上提高，政策上放宽，处罚上重教，措施上落实”的原则，服务和支持地方经济快速发展。根据省、市局工作会议精神，分局全体职工召开了专题会议研究年的工作重点，做到早打算、早安排。经过全体干部职工的充分酝酿，集思广义提出了分局2008年工作思路,重点要做好以下十方面的工作：

一、积极探索工商文化建设，研究工商文化的内涵、表现形式及目的。工商文化是工商干部在长期工作实践中培育形成的精神财富和物质财富，是引导、激励和规范行政行为的精神文化、制度文化、行为文化和物质文化。作为一个综合的概念，工商文化涵盖的内容相当广泛，其中包括价值观、工作目标、工作作风、工作制度、文化氛围和工商干部所认同的道德规范和行为方式。    工商分局由于其特殊的区域性铸定了xx工商人要有自己的xx工商文化。xx工商分局将大力创建以积极向上、开拓创新、忠诚敬业、诚信守法、规范廉洁、团结活泼、勤政高效、形象良好、民主文明为核心内容的工商文化，初步构思了五个方面的表现形式：一是正确的管理与服务思想理念；二是工商人的精神；三是工商人的工作、生活价值观念；四是行为规范及形象建设；五是工商礼仪。我们将在实践中不断摸索和总结，力争在年内构建起符合xx工商分局实际、独有的工商文化雏形，建成一支具有蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气的能担当起新时期市场监管重任的基层工商干部队伍，成为推动我们分局各项工作不断发展的强大精神动力。

二、树立执法是最大的服务理念，全力促进    新区的建设。xx新区的建设为我们提供了全所未有的机遇，但同时也给我们的工商工作带来了新的挑战，怎样在新区建设中发挥工商的职能作用为新区建设做贡献？针对新区建设中出现的问题，    工商分局提出“树立执法是最大的服务理念，全力促进xx新区的建设，为推动社会主义新农村建设保驾护航”。计划于6月底以前，重点对    乡、    营、    营、    庄、    庄等片区在新区建设中出现的约300多户无照经营行为实施全面整顿。并在执法中使用申诫法、一般程序的简单处罚程序来促进人性化、柔性化执法，有效减少矛盾，在一定程度上提高我们的工作效率，促进社会和谐。与此同时，要加强同地方党委政府的沟通联系赢得他们的重视及支持。

三、依法履行职能，在    市场推行“合同帮农”工作，维护市场的稳定。xx工商分局根据市局2008年的市场监管要突出“五个新”的要求（即合同监管要有新突破），针对xx市场种球、种苗的特殊性，提出了“合同帮农”工程。首先在鲜切花、种球、种苗中推行规范的格式合同文本，尽最大所能加强合同监管，打击霸王合同及合同欺诈，努力营造公平、规范、竞争、有序的市场环境，维护花农、花商、经营者的合法权益。分局决定将此项工作作为2008年的工作重点和亮点与相关部门做积极的思考和探索，计划于4月底以前推出规范的格式合同，真正做到合同帮农，解决好因种球纠纷导致花商、花农受损的问题。

四、以“一会两站”为基础，将受理投诉的范围向农村扩展，充分发挥职能作用，积极受理和调解处理群众投诉。长期以来，农村消保维权工作薄弱，广大农民群众依法保护自身合法权益的意识不强，投诉渠道不畅，起诉案件解决时间长、成本高，导致农民群众合法利益受损，消费纠纷不断，甚至引发群体性上访事件。农民群众有意见，对社会稳定潜伏着比较严重的隐患。一定程度上阻碍了社会主义新农村的建设。根据市局提出的“一会两站”的建设和完善工作，要加强同地方党委政府的沟通，使其上升为政府的层面工作，提高维权工作层次和公共服务能力。xx分局决定以消费维权“一会两站”的建立为契机，将“一会两站”的职责充分履行到位，最大限度提高消协分会与政府在群众中的影响力和号召力，充分解决好群众最关心、最直接、最现实的利益问题让农民得到更多的实惠，维护好农村的社会稳定，想农民之所想，急农民之所急，帮农民之所需，增强为“三农”服务的使命感和责任感。为了更好地开展此项工作，xx分局决定在4月底以前建立健全组织机构，研究制定消协分会的各项制度及考核办法，多方筹措办公经费，逐步解决维权经费不足问题，争取各级部门的支持。同时加强与辖区内的居委会的沟通和联系,把监管、维权、服务的触角伸入到农村，并争取各居委会的理解与支持，营造出全社会共同关注“一会两站”建设的氛围，让地方政府、老百姓真正满意。

五、继续以创“十星工商所”为契机，努力打造一支高素质的工商干部队伍

（一）强化效能督察，提高执行力，努力打造一支高素质的工商干部队伍。针对基层工商所工作人员少、业务量大，对日常工作首尾不能相顾的现象，特别对工作开展的好、坏无具体的要求，心态上只求过得去，不要过得硬的现象。分局决定再抓好业务学习，增长干部的综合能力，加强效能督察，建全完善相关制度，将按市政府提出的“行政问效制”要求，进一步加强对基层工商所工作人员的培训，提高工作人员的业务技能和执法水平，为各项工作的开展提供人力资源保障。分局计划于3月底以前，通过市局新的OA系统“子网页”的功能建立科学的效能督察栏目,制定“行政问效”的奖惩机制，把每一项工作产生的最终效果作为评判每一项工作开展好坏的主要依据，这是开展好各项工作的制度保障。

（二）做好业务培训工作：根据市局近年来对干部素质考核实行口试、笔试的要求，我们分局在今年的重点放在业务学习、研讨上，通过多种形式和方法，努力使分局干部在登记业务、办案业务、计算机操作业务上有新的提高，并计划在上半年中推行岗位能手评比奖励制以树立先进典型来营造浓厚的学习氛围。

（三）继续深入抓好党风廉政建设工作。通过学习预防惩治腐败纲要，开展廉政专题讲座和戒勉告诫谈话，教育干部牢记党纪党规，确保实现廉洁从政、依法行政；采取走访、督察的方法加强对在办案、收费、办照过程中的监督与管理促进党风廉政建设工作的开展，落实责任追究制度，进一步做好党风廉政建设工作，树立工商行政管理干部队伍“廉洁、公开、高效”的新形象。

六、认真开展好个私协会工作，搭建供需平台。加强个私协会的工作，充分发挥个私协在工商工作中的重要作用，积极开展个私队伍的诚实守信创建活动，为工商工作再造新形象。斗南分局决定在3月底以前，与xx县信誉较好的xx药业有限公司取得联系，与他们协商持《个私协会会员证》可以提供一定的价格优惠，让我们的`个私协会会员真正得到实惠，在一定程度上解决目前药品价格过高老百姓看病难的问题，为政府分忧，为会员解难。

七、 以食品安全为重点，强化流通领域食品质量监管，营造农村食品安全放心消费环境。2008年，xx分局的食品安全工作以实施食品准入、推进关口前移为重点，进一步完善和落实流通领域商品质量监管制度。一是重点抓好食品经营者的自律制度的落实，全面推进农村地区的食品质量监管工作，力争实现农村地区食品质量监管准入制度，严厉打击制售假冒伪劣食品行为。二是围绕食品、药品、农资等商品，加大执法力度，强化对大要案件的查处力度，务求取得实效。三是依托“一会两站”为平台在各乡镇、居委会的配合支持下大力宣传普及食品安全知识，真正发动农民群众树立自我保护意识，共同参与食品安全监管工作，形成社会合力。四是继续加强对流动食品摊贩的备案制管理。五是在xx市场内对条件成熟的食品超市推行“食品经营示范店”的活动，通过行业自律的先进典型作用，促进食品安全监管工作有新的突破。

八、深入开展争先创优活动 。分局在今年将以争先创优活动作为精神文明建设工作的一项重点工作来做，计划在5月份以前完成市级“青年文明号”星级评定争创工作，目前，我们的申报工作已顺利完成，申报星级为二星级。

九、力争在广告监管在有新的突破。在分局对xx花市店堂广告监管取得的成效基础上，今年将重点放在对户外广告的监管上，借各乡、镇及居委会对市场“创卫”工作之机，争取对市场内的户外广告做到规范、统一，重点强化对虚假广告的整顿和打击，将对xx花市的墙体广告、迎宾路的固定户外广告位作为整规切入点。

十、推行工作月报、反馈制，加强与地方党委、政府及居委会的沟通和联系

在以往和地方乡、镇党委、政府及居委会的沟通联系上对我们日常的工作汇报、反馈不是很及时，很全面，导致地方党委、政府、居委会对工商了解不够全面，在工作中我们通过参加乡、镇人代会对地方党委、政府的工作有了一定的了解，但是由于我们与地方党委、政府及居委会汇报反映工作不是很全面、很到位，在一定程度上，他们对我们工商的工作是了解是不够全面的，使我们在监管服务上没有与地方党委、政府及居委会真正形成合力，甚至协调、沟通大都放在了年终的奖励、协调上。今年我们将推行工作月报、反馈制，将自己每月开展的重点工作及时向地方党委、政府及居委会汇报反馈，最大限度地让他们了解工商、重视工商、支持工商。

工商个人工作计划 篇4

**年广告监督管理工作总体要求是：围绕实施广告发展战略、提高监管执法效能的工作目标，以促进广告业的健康发展为着力点，坚持服务与监管并重的原则，创新“优化服务、强化监管”的工作模式，抓服务求实效、抓监管促规范、抓制度强基础，认真履职尽责，落实工作到位，推进我市广告监督管理工作再上新台阶。

一、优化服务职能，促进广告行业健康发展

（一）服务广告产业园区发展。重点做好迎接国家工商总局对“汉阳造”广告创意产业国家级试点园区的验收工作，同时指导“汉之南”广告产业园区争创省级园区。贴近服务广告创意产业及重大项目，促进园区广告市场主体增量，着力把园区建设成为带动和引领全市广告产业发展的基地。

（二）建设武汉广告人才培训基地。把加强广告人才队伍建设作为实施广告战略的重要环节来抓。积极与我市相关高校协商，合作建立武汉广告人才培训基地，通过定向培养、实训实习、在职研修等方式，提高广告从业人员自身素质。同时，会同市广告协会，做好广告专业技术等级（广告师、助理广告师）考务工作。

（三）推动公益广告活动的开展。引导广告经营者、广告发布者、广告主参与公益广告活动，同时加强检查确保公益广告在发布地点、发布形式、发布内容三方面符合法规要求。与相关职能部门配合，探索建立社会各界普遍参与的.公益广告发布机制，提高公益广告的社会影响力。同时，组织广告经营单位参与**年广告节公益广告作品的评选活动。

（四）创建“户外广告示范一条街”。各分局结合辖区实际，选择有代表性的一条街（路段），创建“户外广告示范一条街”。名单上报市局。坚持“示范带动，全面铺开”的原则，实行科所联动，推动创建工作深入开展，促进基层工商所巡查、监管到位。加强对户外广告发布单位指导，配合“城管革命”推进，进一步规范户外广告管理秩序，提高户外广告监管水平。

（五）指导广告行业组织建设。参与做好市广告协会换届工作，健全和完善协会组织机构。把“服务于广告行业的建设与发展”作为工作的出发点和着眼点，通过广告协会这一平台，开展行业自律、行业服务、行业信用建设，促进广告行业健康发展。

二、深化监管职能，规范广告市场经营秩序

（一）突出广告专项整治重点。继续把关系人民群众健康安全的医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、美容服务等以及非法涉性、低俗不良广告作为整治重点，分类别、分阶段进行整治。整治工作要有方案、有措施、有成效。加强广告案件指导与督办，做到举报案件必查，督办案件严查，屡次违法案件重罚,中心城区工商所各风景区、化工新区工商所各新城区工商所各1件。曝光十大典型违法案件，扩大社会影响。

（二）强化广告行政指导工作。把预警教育、行政指导、行政告诫等手段融入广告监管之中，采取上门指导、行政约谈、公开曝光、法律培训等方式，引导广告经营者、广告发布者、广告主强化自律意识，达到行政指导和行政执法并重的效果。

（三）坚持联合监管工作机制。落实好“整治虚假违法广告联席会议”制度，发挥宣传、卫生、食药监等“联席会议”成员单位的职能优势，采取联合约谈、联合检查、联合通报等部门联动形式，不断增强广告监管的合力和实效。每季度召开一次联席会议，及时通报和沟通情况，认真研究和解决整治工作中遇到的突出问题，加强部门间的协调配合及联动，逐步建立健全广告监管长效机制。

（四）强化广告发布环节的监管。认真贯彻落实《大众传播媒介广告发布审查规定》，指导督促大众传播媒介单位及其广告审查人员落实广告审查责任。各分局每年不少于两次到辖区有关报纸、期刊、电视等媒体单位，检查其落实广告的承接登记、审核和档案管理制度情况，抽查广告刊播样件，针对问题提出改进意见，指导媒体加强自律，规范广告经营活动。

（五）推动建立广告信用监管体系。组织重点媒体、主要代理广告公司向社会公开承诺杜绝虚假违法广告。按照守信、警示、失信、严重失信“四类”分类监管，设立广告活动主体信用评价指标，对违法违规现象突出的广告活动主体作为重点监控对象，加强日常检查，实施案后回访、公开违法行为等监管措施；对严重失信广告活动主体，从重处罚，向社会公开曝光。

三、强化制度建设，夯实日常管理工作基础

（一）建立重点广告企业联系点制度。各分局结合辖区实际，确定重点联系广告企业，上门走访等方式，不定期对重点广告企业进行巡查和服务，了解企业实际需求，掌握企业发展现状，组织参加广告节以及相关法律法规培训活动，及时解决或协调有关部门解决企业发展中存在的困难和问题，引导和扶持重点联系广告企业发展。

（二）建立健全广告监测制度。结合广告监测中心的运作，制定广告监测工作规范，明确广告监测数据采集、监测报告 、监测档案、监测信息发布等要求。坚持“集中监测、统一认定、两级执法、联动监管”的原则，通过对重点媒介、重点商品或服务广告监测，及时掌握违法广告动态，加强对监测结果的运用，及时发布监测预警提示、违法广告公告，做到广告监测与案件查处相衔接，确保广告违法率有明显下降。

（三）建立广告审查员管理制度。做好广告审查员的资格培训、发证、建档、法律法规知识更新及日常管理与监督，督促广告审查员把好广告发布关，进一步规范广告设计、制作、代理、发布行为。组织广告企业尤其是大众传播媒介广告审查员、广告经营管理部门负责人进行法规培训。以此强化广告审查员的法律意识，准确掌握广告发布是非标准，依法规范广告经营行为。

（四）完善广告监管工作机制。制定基层工商机构广告监管工作制度，以“人定岗、岗定责、责定标”为目标，完善“分层、分类、综合监管”措施，形成“运转高效、协调顺畅、反应迅速、监管有力”的工作格局。加强对工商所广告监管工作的指导，按照属地管理的原则，工商所全面负责辖区内广告市场日常巡查及虚假违法广告查处。对工商所管理规范、成绩突出的，通过现场会形式予以推广。

（五）加强广告基础管理工作。认真贯彻落实国家工商总局《关于进一步加强广告基础管理工作的通知》（工商广字[**]精神，加强干部队伍建设，不断提高依法监管、依法履行职责的能力和水平；做好政务大厅户外广告登记工作指导，同时做好广告经营单位《广告经营许可证》换发工作；开展广告行业情况调查，强化统计结果的分析；加强工作信息反馈工作，按时报送相关工作报表。

工商个人工作计划 篇5

工商厅财务工作计划书

为全面搞好年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作。很多时候我们都要写一份计划书，那么我们该如何写实习报告呢?工本站小编给大家整理了一篇关于工商厅财务工作计划书，仅供参考。

工商厅财务工作计划书

围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法，研究具体对策，进一步推进财务管理水平，为构建安全、健康、和谐工商的长远目标努力。主要工作目标如下：

1.在继续抓好会计基础工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监督和财务管理稳步推进。

2.构建科学完整的内控体系，积极推动内审工作的监督职能，强化预算和资金风险的管理，建立有效的激励机制。

3.有计划有步骤促进和稳妥解决原有双轨管理体制下遗留的突出财务问题。

4.做好资产管理工作，进一步对往来款项清理，加大财务规范化管理。

5.进一步加强会计电算网络化信息工程建设，推进会计信息化工作全面实施。继续做好会计人员职业道德教育和专业知识、实践能力培训。

6.坚持积极稳妥的原则，对重大投资和基建项目进行财务评审，防范资金风险，提高资金使用效果。

围绕上述目标，做好五个方面工作：

一、严格抓好会计基础工作，规范会计机构设置和人员配置，强化会计核算和监督职能。

培训一批既懂会计技术、又懂管理的复合人才;推进高级会计人才和会计领军带头人的'培养;进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培养，实现会计核算、监督和财务管理职能必须做到同步提升

二、对年度财务决算进行全面分析，结合实际调研，科学而有严格执行20xx年部门预算，提出20xx年财务收支执行计划。

三、进一步加强收入管理，理顺投资关系，促进经济实体健康发展。

四、全面推进会计信息化建设

根据财政部《关于全面推进我国会计信息化工作的指导意见》，结合我局管理工作实际，全面推进会计信息化建设。一是完善会计基础工作信息化，为全面信息化奠定扎实的基础;二是通过将相关会计准则制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完整;三是根据各单位内部控制规范制度要求，将内部控制流程、关键控制点等固化在信息系统中，促进各单位内部控制规范制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告;四是财务报告与内部控制评价报告标准化。

五、强化内审职责，担当全局经济运行的“免疫系统”。

把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的瞭望者，促进健全机能、改进机制、健康发展。上半年将对等单位进行法人离任审计，对新建办公楼进行造价审核。

对各单位的内控制度深度了解，并分别在整体和业务流程两个层面进行测试评估。在此基础上，构建完整的内部控制体系。

工商个人工作计划 篇6

一、指导思想

根据学校新学年的工作思路，在学校领导的正确领导下，发扬团结协作、敬业奉献精神，以促进学校发展为根本，全面贯彻落实学校各项工作计划，推进学校各项工作顺利开展。

二、工作思路

（一）服务一个重心：师资建设

（二）增强两种意识：责任意识、效能意识

（三）做好三项工作：办文、办事、办会

（四）实现四大提升：服务有力、协调有方、督办有果、参谋有策

三、工作目标

充分发挥办公室的服务、协调、督办和参谋职能，努力改进工作方法，转变工作作风，完善制度建设，提高工作效率，使办公室工作达到制度化、规范化、科学化，加强办公室团队建设，努力提高办公室成员的整体素质和服务意识，为学校师资建设年创设和谐环境。

四、工作重点及措施

（一）队伍建设

1.加强办公室人员自身学习。努力提高办公室人员自身的政治理论素养；加强岗位业务能力的提升，结合学校工作定期开展对办公室工作的总结和交流；围绕师资建设年，加快学历和职称提升，积极参与各类教育教学活动，提升专业能力。

2.进一步健全完善办公室的各项规章制度，加强办公室工作的规范化管理。办公室部分人员调整，对工作职责进行梳理，进一步明确工作分工，加快角色转变，增强工作责任心；修订完善办公室工作制度，明确办公室相关工作程序，推进办公室的各项工作规范化、制度化。

3.增强服务意识，牢固树立为上级机关、校领导、其他系部、师生员工服务的思想，不断提高服务水平和质量。

（二）办文办会

1.认真做好文件的收发、登记、批办和分类存档，及时做好重要文件和通知的催办督办工作。

2.起草全校性计划、总结、通知、决定等，规范学校的各类公文，提高文稿质量，严格发文程序。

3.做好学校制度的梳理和汇编。

4.做好学校大事记和年鉴材料撰写上报工作。

5.做好校长办公会议、校务会议、教职工会、上级视导检查及兄弟单位交流等会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作

（三）党建工作

1.加强党员的政治学习，积极开展党的群众路线教育实践活动活动。

2.加强党校建设，把党员发展“关口前移”。举办两期业余党校培训班，开展培训，加强对要求入党的师生教育培养。

3.做好党员发展、转正和组织关系接转工作。

4.做好党员民主评议工作。组织好院系两极开展民主生活会，公开公正的进行民主评议，上报优秀党员和优秀党务工作者名单，并进行表彰。

5.做好全院党费的收缴工作，强化党员交纳党费的主动意识。

6.协助党委做好干部培养和考察工作。

（四）人事工作

1.围绕师资建设年，深入调研完成学校人员、职称结构、学历、年龄和适应学校专业发展的人才需求预测规划、提高学校教师专业职称的计划。

2．做好教师资格证申报和职称评定工作。进一步规范教师资格证申报和职称评审工作的程序，严把申报关，保证质量，创造公平、公正的竞争和成才环境。继续实施与完善全员聘用制。订立《教职工聘用合同》，进一步规范临聘人员管理。配合各系部做好岗聘人员的聘用与安排。

3.配合领导和相关系部，制定各项政策，选拔培养学校的专业带头人、职教专家和“名师”， 做好各级各类高级人才申报和各类优秀的推选工作；配合校领导做好教师外出培训工作，努力提升教师队伍的质量。

4.做好人员变动工作，及时整理、核对人事信息，办理有关人员辞职、调出、退休等手续。

5.做好统计工作。组织好师资统计、人事年报、高校和中职校教育统计、职教工作年报、人才培养工作状态数据采集等各级各类统计。

6.考评工作。完成相关数据的收集整理，做好考评资料的归档工作。进一步优化教师、系、部门学期综合考核、年度考核工作。

7.完善教职工请假制度。

8.做好感动校园十大人物和十件大事的评选和年会的表彰工作。

（五）宣传工作

1.加强信息报送工作，完成省市县信息考核指标。加大系、部信息工作考核力度，完善信息考核办法；提升信息的收集、整理、汇总和发布效率，加大信息的管理与监控力度，进一步发挥信息的辐射功能，不断提高对外发布信息的数量和质量。

2.及时更新校园网站校园新闻内容，更好地展现我校办学的良好形象。

3.建立立体化宣传网络，利用网络、微信、报刊、电视、彩信、展板等宣传平台，积极策划，宣传学校的办学经验、办学成果。重大活动做好宣传的策划。

4.做好《弘道人》的编排印发。

（六）接待工作

1.根据学校《关于进一步规范公务接待工作的通知》，结合新的形势，探索和改进接待工作的方式，确保各项重要活动的顺利开展。

2.坚持“热情、周到、节俭、廉政”的原则，对口接待、扎口管理、申报审批的原则，内容不超越有关政策的规定范围，厉行节约，严格接待标准，严控陪客人数，严守接待流程。

（七）车辆管理

1.坚持安全、优质、高效的原则，严格落实我校《车辆管理规定》，严格实行用车呈批派车制，在保证教育教学及管理工作正常用车的前提下，最大限度地降低车辆耗费。

2.进一步规范和完善学校车辆管理档案。

3.进一步规范对学校车辆驾驶员的管理，定期对车辆驾驶员进行交通安全教育，切实明确其职责和义务，确保车辆安全行驶无责任事故。

4.积极做好对车辆的定期审验和保养等工作，做到各类手续健全。

工商个人工作计划 篇7

工商所年终工作计划是一个重要的企业管理工具，用于总结过去一年的工作成绩，分析问题和不足，并制定明确的目标和行动计划，以确保新的一年能取得更大的成绩。

工商所的年终工作计划应该包含对过去一年工作成绩的全面评估。这包括对销售额、利润、市场份额、客户满意度等方面的数据分析和比较。例如，如果销售额下降了，那么需要找出原因，并采取相应的措施来提高销售业绩。同时，还要对公司内部管理情况进行评估，包括人力资源管理、财务管理、运营管理等方面，以找出存在的问题并提出解决方案。

工商所的年终工作计划应明确制定来年的发展目标。这些目标应该是明确的、具体的，并能够量化和衡量。例如，目标可以是增加销售额10%、提高客户满意度至90%等。制定目标的过程应该是团队参与的，每个人都能够为目标的达成做出贡献。同时，还应该根据市场的变化和竞争的趋势来制定目标，以确保目标的可行性和可实现性。

在制定年终工作计划时，也应该考虑到公司的资源和能力。这包括人力资源、财务资源、技术能力等。如果公司的资源有限，那么目标就应该根据实际情况进行调整。同时，还要考虑到公司内外部环境的变化和风险因素，如经济形势变化、市场竞争加剧等，以制定相应的风险控制措施和应急预案。

制定了明确的目标后，工商所的年终工作计划还需要制定相应的行动计划。行动计划是实现目标的关键，它应该包括具体的任务、责任人、时间表等信息，以确保目标的逐步实现。行动计划还应具有可操作性和可测量性，以方便监督和评估工作的进展情况。同时，行动计划也需要灵活调整，根据实际情况和变化进行修正和优化，以确保目标的完成。

工商所的年终工作计划还应包括监督和评估机制。这是为了及时发现问题和不足，并采取相应的纠正措施。监督和评估可以通过定期的工作会议、绩效考核等方式进行，以确保目标的顺利实现和工作的良好进行。

小编认为，工商所年终工作计划是一项重要的管理工具，通过对过去一年工作成绩的评估和总结，制定明确的发展目标和行动计划，以确保新的一年能取得更大的成绩。同时，还需要考虑公司的资源和能力、市场环境和风险因素等，制定相应的风险控制措施和应急预案。还需要建立监督和评估机制，以确保目标的顺利实现和工作的良好进行。这样，工商所才能在未来的发展中取得更大的成功。

工商个人工作计划 篇8

20xx年是全党全国深入贯彻落实党的精神的，是落实十三五规划的重要一年。为确保各项工作扎实有序开展，圆满完成各级赋予我们的工作任务，特制定如下工作计划。

一、奋斗目标及指导思想

全县工商系统的奋斗目标是：突出重点，整体推进，全局工作位次前移，单项工作跨入全省工商系统先进行列。

指导思想是：认真贯彻落实党以及国家、省、市局工商行政管理工作会议精神，按照构建和谐社会的要求，激发全员活力，发挥职能优势，服务经济发展，严格监管执法，强化能力建设，奋力开创全县工商行政管理事业的崭新局面，为促进全县经济又好又快发展做出新的更大的贡献！

二、工作重点及具体内容

20xx年的工作重点是：弘扬团队精神，建设和谐工商，强化学习培训，提升综合能力，推进事业发展，实现既定的目标要求。概括起来就是重点做好五个方面的工作，即：

（一）紧扣中心，围绕大局，服务地方经济发展再谱新篇章

一是加大政策引导力度，全力服务经济结构调整和优化。立足工商职能，以服务民营经济、新农村建设和促进外资企业健康发展为重点，加大政策扶持力度。

二是提速提效，营造便于群众办事的政务环境。要使工作人员做到业务精、一口清、效率高、态度好。严格落实各项政务公开制度，自觉接受群众监督，努力建设“阳光工商”。

三是积极开展招商引资工作，加大项目支持力度。创新服务招商引资的方式，不断提高服务招商引资的效率。

四是发挥工商职能，服务新农村建设。积极做好华家务示范村帮扶工作，力求在订单农业、农产品商标注册、培养种养殖大户等方面有所突破；加强农村食品安全监管，深入开展“红盾护农”行动；支持发展农民专业合作组织和农村经纪人，促进农业现代化，搞活农产品流通。

五是实施名牌战略，把“泉林”商标作为中国驰名商标的培育对象，把蓝山集团食用油“蓝山”及其图形商标、金星集团人造板“金望”商标等有一定知名度、竞争力较强的注册商标作为山东省著名商标的培育对象，在发展品牌经济上实现新的突破。

六是积极开展信用帮扶，将山东智德纺织有限公司作为国家级“守合同、重信用”重点培养企业，将山东泉林包装有限公司、高唐县波海精密机械有限公司、高唐县金大地棉业有限公司、高唐县化工厂和高唐县飞龙气体有限公司作为省级“守合同、重信用”重点培养企业，加大扶持力度。

七是坚持以人为本，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。发挥个私协会作用，落实优惠政策，积极促进再就业工作；强化消费维权，认真受理投诉，维护消费者合法权益；积极参与社会治安综合治理，加强高危行业监管，维护人民生命财产安全。

八是认真做好流动人口计划生育管理工作。结合自身职能，加大宣传教育，把好验证关口，向县计生部门及时通报信息，全力做好各项服务。

（二）突出重点，加大力度，整顿和规范市场经济秩序再取新成效

（三）以人为本，催发活力，队伍综合能力和基础设施建设再上新台阶

一是加强领导班子建设。在提高驾驭全局、团结协作和凝心聚力的能力上狠下功夫，创新工作思路，不断提高领导班子的决策水平和领导水平；

二是加强系统队伍建设。按照上级的要求，努力建设政治上过硬、业务上过硬、作风上过硬的队伍；继续深化岗位练兵，把目标放在提高行政能力上，突出“学”和“练”，积极探索新的形式和方法，用测试和观摩笔记检验掌握程度，用工作业绩和效果评价练兵的质量；健全目标分解机制、业绩考评机制和工作奖惩机制，激励大家不断增强工作能力，提高工作热情。

三是加强党风廉政建设。围绕“防”字抓教育，结合正在开展的廉政文化建设，开展权力观教育、荣辱观教育、法纪教育、廉洁自律教育和警示教育，夯实执法为民的思想基础；围绕“严”字抓制度，抓好各项制度的贯彻落实；围绕“全”字抓监督，不断拓宽监督领域，逐步向行政许可、行政收费、行政执法和行政不作为等全方位延伸，向事前、事中、事后全过程延伸，向干部职工八小时以外的全领域延伸，组织好工商所长向监管服务对象述职述廉活动，推动工作开展。

四是加强内部基础建设。继续加强规范化建设，有计划地改善基层办公、执法和生活条件，提高工商所特别是农村所管理方式和管理手段的现代化水平；以自动化办公、网上咨询和网上办案为载体，着力提高信息化应用水平；提高财务装备管理水平，认真落实各项财务管理制度，严格执行“收支两条线”规定，依法组织收入，做到应收尽收、应缴尽缴，同时研究节支措施，严格控制开支，堵塞各种漏洞；认真做好统计工作，全面推广应用电子统计台帐，不断提高部门统计工作规范化水平；认真做好档案管理工作，加强建设，健全制度，查漏补缺，规范管理，档案工作规范化再上新水平；认真做好综合治理工作，立足工商职能，落实工作措施，为系统内部安全和社会治安稳定做出贡献。

另外，信访、保密、调研、党建、后勤服务和老干部管理等工作，也要强化措施、均衡推进。

（四）强化宣传，注重协调，宽松、和谐的执法环境继续再巩固

一是强化舆论宣传教育，促进舆论和谐。充分利用各级各类媒体大力宣传工商部门在维护市场经济秩序、促进经济和社会发展中的作用以及自身建设中的先进典型，增进社会各界对工商部门的了解。

二是继续加强与当地党委政府、各职能部门以及企业、商户的沟通和协调，为开展工作创造良好的环境。

三是大力推进依法行政，文明执法，促进与监管对象的和谐。牢固树立管理就是服务的观念，严格依法行政，积极为群众提供完善、周到的服务，使经营者更加理解支持配合工商工作。

（五）积极探索，强化措施，工商文化与和谐工商建设再上新水平

县局将继续加强工商文化建设，发挥文化在构建和谐工商中的作用，积极探索，突出创新，以独具特色的高唐工商文化影响全体干部职工，启发自悟自醒，达到潜移默化，为进入全市先进行列打下坚实的思想基础。建设内外和谐的工商：

一是加快发展，发展是基础条件，县局将不断保障政策文件规定的工资、福利的提高，不断加强基础设施建设，不断改善执法办案条件；

二是做到公平正义，公平正义就是扶正压邪，以是否符合绝大多数人的利益为标准，公道处理各种事务；

三是认真落实规章制度，严格组织纪律；四是不断加强思想文化建设，铸造团队灵魂，为内外和谐打下坚实的思想基础。

三、保障措施

为全力做好x年工作，县局采取如下措施：

（一）以工商文化指导各项工作。充分发挥工商廉政文化的作用，坚持教育与管理、自律与他律相结合，充分发挥其思想保障作用。

（二）严格落实岗位目标责任制。县局将制定《20xx工作目标考核办法》，为工作的检查和考核提供依据和标准，严格执行《行政执法过错责任制追究实施办法》和《党风廉政建设责任制实施办法》，力求任务到人，严格责任追究。

（三）加强督察调度，严格进行奖惩。加大督查力度，对各项工作开展情况每月进行一次调度，每季进行一次考核，半年进行一次总结。严格执行《高唐县工商局工作奖惩规定》等各项制度规定，将检查落实情况作为年终干部奖惩和任职的重要依据。

在今后的工作中县局将在市局和县委、县政府的正确领导下，牢树“执政为民”的行政理念，唱响“创先达优”的团队精神，牢记“岗位就是责任，落实就是天职”的工作信条，长鸣发展、忧患、自律意识，开拓创新，锐意进取，扎实工作，圆满完成各级赋予我们的各项工作任务。

工商个人工作计划 篇9

（一）继续深入学习贯彻《意见》精神

把深入学习贯彻十七届五中、六中全会精神和中共中央、国务院下发的《关于加强和改进新形势下工商联工作的意见》放在各项工作首位，从机关干部到会员企业做到全面学习，深刻领会。通过形式多样的学习活动，在进一步提高工商联领导干部思想认识的同时，积极引导全县民营企业看清形式，抓住发展机遇，转变发展方式，把企业做大做强，促进全县非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长。

（二）继续抓好会员服务，努力提升会员质量

在今后的会员发展中，我们要用科学发展观来指导我们的工作。注重会员质量，统筹安排，协调发展，年度会员增长比率不低于10%；要认真履行“八项服务职能”，把工商联机关建设成为“会员之家”；要以帮助会员企业发展为目标，不断拓展服务领域，加大服务力度，提高服务质量；要定期到会员单位走访调研，了解我县民营企业在发展中存在的实际问题和迫切要求，找准服务的着力点；要加大对党的路线方针政策的宣传力度，尤其是关系民营企业发展的方针政策，真正发挥好工商联的桥梁纽带作用；要扩展视野，改变传统的服务方式和手段，在产业政策导向、市场准入、企业管理、财务会计、信息提供等方面多做工作，帮助民营企业解决困难，积极扶持他们发展壮大。

（三）进一步动员各方积极因素，为光彩事业和其它社会公益事业作贡献。

以《中共中央国务院关于加强和改进新形势下工商联工作意见》为指导，动员和引导全县广大非公经济人士积极响应县委、政府的号召，主动参与社会主义新农村建设和灾后重建；要充分利用各级新闻媒体，对非公经济人士的先进典型事迹做好宣传报道，典型引路，以点带面。要鼓励和引导非公经济人士弘扬中华民族传统美德，热心社会公益事业，积极参与“光彩事业”，致富思源、富而思进，扶危济困、共同富裕，义利兼顾、德行并重，发展企业、回馈社会，树立非公经济人士的良好社会形象。

（四）继续做好鼓励创业“贷免扶补”对象的跟踪服务

到20xx年末，工商联已累计办理创业贷款156户。“贷免扶补”是“保增长、保民生、保稳定”的一项重要工作，其重点还在于放贷安全、创业成功、带动就业。因此，对“贷免扶补”对象，要从创业辅导，优惠政策，项目选择，资金流向等方 面加大跟踪服务力度，使创业者一步一个脚印，稳扎稳打，创业有成，最大限度降低资金风险，减轻社会就业压力。

（五）其它工作

一是要把到企业走访调研工作作为一项制度来抓落实，通过对民营企业的调研，积极发挥上情下达、下情上传的桥梁作用；二是认真抓好社会治安综合治理、年度普法和档案管理工作；三是继续做好非公有制经济人士政治安排和推荐工作；四是继续加强保密法的贯彻落实，积极完成上级交办的其他工作。

工商个人工作计划 篇10

20xx年，淮安区工商局将立足工商职能，围绕全系统确立的紧盯一个目标，力求四个突破，争创四项佳绩这一工作思路，充分发挥军转干部作用，积极开展军民共建，为紧盯一个目标即“全面小康，幸福淮安区”;力求四个突破即在服务科学发展、加强执法监管、创新社会管理和强化队伍建设上寻求新突破;争创四项佳绩即“全区争一流，全市夺大奖，全省出亮点，全国有影响”而努力奋斗。

1、继续加强军转干部锻炼培养。按照20xx年制定的培养计划，进一步实行跟踪指导，确保近三年新进军转干部在业务水平、技能等方面有显著提高。

2、加强宣传。利用全年工作会议、全系统集中教育培训等时间，加强双拥知识的普及，做到人人知晓。

3、开展关爱活动。在春节、七一前，组织送温暖活动，为离退休老军人、在职军转干部困难家庭送去组织上的关爱。

4、开展结对共建。主动与共建部队联系，了解共建需求，落实共建责任，解决部队实际困难。

5、实施工商文化提升年活动。开展丰富多彩，人员参与广的各项活动，充分发挥军转干部的优良传统，带动全系统干部职工健康向上，通过活动熔炼队伍，凝聚人心，为淮安区工商事业发展奠定良好的基础。

6、积极服务复退军人就业创业。继续落实国家各项优惠政策，提供便捷服务，为复退军人就业创业创作良好的环境。

7、做好涉军维权工作。加强消费维权窗口建设，积极妥善处理好涉军消费投诉，维护社会稳定。

8、按照区双拥工作领导小组的安排和部署，认真完成好其他各项工作任务。

工商个人工作计划 篇11

组织学习党的xx届四中全会、中纪委xx届四次全会精神，加强党风党纪和反腐倡廉教育，大力宣传先进事迹，剖析违法违纪典型案例，教育党员干部增强法制观念，强化遵纪守法、廉洁从政的自觉性。

二、进一步贯彻落实党风廉政建设责任制。

继续坚持党委统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责、群众积极参与的领导体制和工作机制，把党风廉政建设责任制的落实和业务工作紧密结合起来，促进河道管理事业健康有序地开展。

三、进一步做好促进作风效能建设工作。

立足于“强素质、促提高”，转变机关作风，改进工作方法，增强工作的创新性、主动性、务实性，提升机关效能。

四、进一步严格考核制度，抓好干部队伍建设。

坚持中心组学习和局领导班子民主生活会制度，进一步完善领导班子年度考核和干部选拔任用的民主测评及考核。

五、进一步发挥监督作用。

继续加强对行政服务、监管执法工作的督察、检查和指导，认真做好纠风治乱工作，参与部门采购、工程招标及行风监督，参与重大事项和制度执行情况的监督检查。

工商个人工作计划 篇12

20xx年，分局工作总体的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大、中央经济工作会议、市委四届八次全体会议精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕市局和区委、区政府的各项工作部署，解放思想，改革创新，继续深入推进“两化战略，努力实现“两个转变，全面提升“三个一服务理念;立足工商物价职能，以解决民生问题为重点，持续开展“打假扶优、食品安全、价格检查等专项整治行动，努力做到监管与发展、服务、维权、执法“四个统一;以提高监管能力和增强凝聚力为重点，强化队伍纪律作风、廉政建设和执行力建设，努力为把xx建设成为“四位一体全面发展的“首善之区做出新贡献。

一是按照市局“两化战略的统一部署和市局推进办的要求，在分局大兴调查研究之风，紧密结合基层工作实际，继续深入和广泛开展工商所业务调研;二是全面总结分局三个试点工商所推行网格化监管模式的经验做法，广泛征求意见，适时在全分局率先推广网格化监管模式，为完善市工商物价系统工作方案提供更多的实践经验;三是加快推进登记注册改革。在完善新注册大厅硬件建设的同时，根据市局，积极着手制定登记注册改革实施方案，全力以赴做好登记注册改革的各项准备工作，力争新注册大厅在明年上半年正式对外服务;在实现三级登记变两级登记后，大力整合窗口资源，实行统一的登记注册标准、条件、程序和办事时限，规范窗口服务，为下一步构建“连锁式注册登记模式奠定基础。于此同时，认真完善、落实相关政策措施，积极开展主动服务、需求服务和个性服务，大力鼓励、扶持符合“功能xx产业发展方向的企业发展，推动xx产业结构进一步调整和优化。

实现监管工作的“两个转变，是我局系统今年的重点工作之一，是进一步解放思想、贯彻落实科学发展观的重要举措。我局将在正确处理好“两个转变与传统监管模式的关系基础上，找准切入点，勇于探索，大胆实践，狠抓落实，大力推进监管工作从传统监管向现代化监管升级转变，监管模式从单一型模式向复合型模式升级转变，监管对象从个案执法向规范行业经营升级转变，监管方式从粗放型向精细化升级转变，监管层次从低端监管向高端监管升级转变，不断提升监管水平和效能。

工商个人工作计划 篇13

工商工作计划是指在商业领域中针对公司、企业或商家所需要实施的一项计划。这个计划旨在制定有针对性的目标和策略，通过有效的商业运作来实现企业的发展和增长。在这篇文章中，我将根据多年的工作经验，详细介绍一份典型的工商工作计划，希望能帮助读者更好地了解并制定适合自己企业的工作计划。

一、目标设定：

一个好的工商工作计划需要明确目标。这可能包括实现特定销售额度、扩大市场份额、提高品牌知名度等。目标的设定应该具体、可衡量和具有挑战性，以激励团队实现更好的业绩。

二、市场调研和定位：

在制定工商工作计划之前，进行市场调研是非常重要的一步。通过调研，可以了解客户的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，以及市场的趋势和机会。基于市场调研结果，可以制定合适的市场定位策略，确定目标客户群体，以及如何通过提供独特的价值主张来与竞争对手区别开来。

三、产品和服务策划：

在工商工作计划中，需要详细规划产品和服务的开发和改进。这可能包括研发新产品、改进现有产品的功能或性能、提供更周到的售后服务等。需要确保产品和服务能够满足客户的需求，并与市场的需求保持一致。

四、销售和市场推广策略：

一个成功的工商工作计划需要包含明确的销售和市场推广策略。这可能包括确定销售渠道、建立销售团队、制定价格策略、制定市场推广活动等。需要考虑如何有效地与潜在客户进行沟通，提高品牌曝光度，并建立良好的客户关系。

五、财务规划：

财务规划是工商工作计划中不可或缺的一部分。需要制定财务目标，如销售额度、利润率等，并制定预算和资金管理策略，以确保企业的财务状况良好。还需要制定风险管理策略，以降低不可控因素对企业运营的影响。

六、人力资源管理：

工商工作计划中的人力资源管理指如何招募、培训和激励员工，以最大限度地发挥团队的潜力。需要确定员工岗位职责和要求，设定员工绩效考核制度，并规划培训和职业发展计划，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。

七、执行和评估：

一个成功的工商工作计划需要有明确的执行和评估机制。需要制定详细的执行计划，并确保各项工作按时完成。同时，还需要制定评估指标和方法，定期检查和评估工作进展，并根据评估结果进行调整和改进。

制定一份高效的工商工作计划对于企业的发展至关重要。一个好的工商工作计划需要明确目标、细致调研、合理策划、有效推行和持续评估。通过制定工商工作计划，企业可以明确发展方向，提高工作效率，并获得更好的市场竞争力。通过多年的工作经验，我深刻体会到一个好的工商工作计划对企业的重要性，并希望通过本文的介绍能对大家有所帮助。

工商个人工作计划 篇14

(一)市场规范化管理工作巡查。重点巡查市场业主第一责任制度和各项规章制度落实情况以及市场监管“三化”建设情况，集贸市场升级改造达标情况。

(二)“红盾护农行动”专项巡查。重点巡查服务“三农”工作措施的落实，对辖区经纪机构和经纪人培训和监管情况。

(三)“元旦”、“春节”节前旅游市场、专业市场安全、经营情况巡查。

(四)食品安全专项巡查。重点巡查节前食品安全、食品经营者索证索票、建立食品进销货台帐等情况。

(五)市场秩序专项巡查。重点巡查划行归市、座商归店和市场卫生秩序，冒口经营。

(六)开展商标、广告、合同工作专项巡查。

(七)生猪产品市场监管及打击注水猪肉、“白板肉”专项巡查。

(八)建材市场专项巡查。重点巡查建材市场商品质量状况。

(九)市场经营主体资格专项巡查。

(十)危化品专项巡查。重点巡查危化品产品质量和查处无《危化品经营许可证》经营危化品的行为。

民警个人工作计划十四篇

时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编为大家整理的民警工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

民警个人工作计划 篇1

一年来，我认真学习政治理论知识，响应监狱党委的号召，扎实基础工作，严格执行规范化管理，积极推进现代化文明监狱的建设进程，强化执政、执法管理理念，在各方面工作中取得了一定的成绩。现汇报如下：

一、强化政治理论学习，提升政治素养

本着对党和事业的无限忠诚，我认真学习党的政治理论知识、法律、法规，进一步深入贯彻落实科学发展观，积极参与探讨党的理论知识、政策在我监工作中具体实践和运用，审时度势，用新的眼光、新的视野、新的工作思维审视监狱体制改革带来的变迁。同时积极响应监狱党委的号召责无旁贷的加入现代化文明监狱的创建工作当中去。把现代化文明监狱的创建、规范化管理工作的推进作为自己的一种信念、理念、事业去信仰，去深化，去奉献，始终永葆共产党人的优良传统，始终牢记人民警察的特殊身份。时时事事清醒、清政、清廉。不以善小而不为，不以恶小而为之，先党之优而忧，后党乐而乐。充分彰显出当代共产党人的时代风貌。

二、加强职业道德修养，和谐工作关系

一个良好的工作团队需要宽松的工作环境、和谐的工作关系。本着从工作大局出发，在工作中我尊重领导，服从安排，团结同事，虚心向领导学习、向老同志学习，学习他

们的工作经验、学习他们的工作智慧，执法理念。一切为了工作，为了工作一切，不因小事去计较，不因品德被指责，不因失误被抨击。大事小事跑在先，充实了分监区的工作活力和动力。

三、扎实基础工作，深入推进规范化管理

在监狱规范化管理年之际，作为分监区民警，响应监狱党委的号召是责无旁贷的。也是新的时期监狱发展必然趋势。我们分监区起步较晚，硬件软件都相对落后，作为分管分监区生活卫生的我更是感觉压力很大，问题总是要解决的，在监狱、监区、分监区领导和同事们的大力支持下，我从两方面开展了工作，一是改善监号环境，先后增添了花盆、标语等硬件，美化了分监区环境，给罪犯改造生活创造了良好的生活空间，二是大力转化罪犯的行为规范，从内务卫生抓起，严格要求罪犯的内务规范，形成一日一检查，一日一评比，一日一通报的良好工作氛围。

四、清政、廉洁、文明执法

在日常工作中，我做到了公正、廉洁、文明执法，从不利用职务便利向罪犯索要物品，从不体罚、辱骂罪犯。在处理罪犯矛盾问题时始终保持客观、公正的态度。

五、创新工作思维，投身于现代化文明监狱的创建进程

在现代化文明监狱的创建过程中，积极创新工作思维，规范基础工作资料，不为工作落死角，始终按照现代化文明

监狱的创建要求开展各项工作，尤其是我们分监区的生活卫生工作先后受到监区、监狱各级领导的认可、肯定和好评。

六、认真剖析，总结经验，精益求精

在一年的工作中，虽说取得了一定的成绩，付出了一定的汗水和努力，但这还远远不够，还需要倍加努力。总之在以后的工作中我会更加严格要求自己，弥补不足，努力工作，为我监创建部级化文明监狱奉献一切。

民警个人工作计划 篇2

随着xx公司规模的不断壮大，在全国各地以xx公司（或xx先生、或其委托人）名义，注册的独资公司（企业）或合资公司（企业）不断增多，统一协调、统一管理已成为当务之急。先生具有预见性地组建了xx公司企管领导小组（以下简称企管小组），并探索性地运作xx公司整体管理工作，取得了一定成效。～年以来，随着几家xx公司合资企业的组建，进一步明确企管小组的工作性质和职能，使之更有效地开展工作显得更加重要，这也是xx集团整体管理水平上一个新台阶的重要步骤。

一、制定本大纲的宗旨

1、明确企管小组的机构性质和职责范围，便于企管小组开展工作，及与各公司（企业）工作协调；

2、使企管小组有计划地开展工作，推动xx集团快速稳定地向前发展；

3、进一步明确xx（集团）管理工作重点，使各所属公司的'管理工作与之协调同步。

二、重申企管小组的性质、组织原则与职能

（一）企管小组的性质

企管小组是xx集团的决策机构，并受xx先生委托处理日常工作，同时负责对集团内各公司工作的协调、督促、检查、考核等。

（二）企管小组的组织结构

1、人员组成：

组长：xx先生

成员：xx

2、组织原则：

xx集团内各公司（包括合资公司）的重大事务由企管小组成员集体决策，协商论证做出科学决策。xx先生有最终决定权。

3、企管小组下设两个办公室：

南方办公室工作由xx负责；

北方办公室工作由xx负责。

（三）企管小组工作职责

1、决定xx集团组织机构设置与调整；

2、集团内高层管理人员的任免、调动与考核；

3、制定xx集团年度经营计划和中长期发展规划；

4、制定xx集团产品发展方向、技术发展方向的策略；

5、对投资项目、重大经营活动进行评估与决策；

a、生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批；

b、非生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批；

c、组织重大采购和销售合同的评审。

6、审定xx集团统一的财务、物资管理制度；

7、审定xx集团统一的人才激励政策和人事管理制度；

8、组织对各公司进行阶段性财务状况检查，定期审计；

9、对各公司融资、贷款项目进行评审与决策；

10、决定重要部门的管理模式，针对有问题部门进行指导、调整或整改；

11、监督检查各公司、部门的经营状况，调查落实重大投诉意见，做出处理决定并监督落实；

12、组织临时性活动。

三、企管小组办公室职责及工作要求

（一）办公室职责

1、作为企管小组的常设机构，负责处理企管小组职责中的日常事务，当好xx先生以及领导小组各位成员的参谋，协助搞好各公司之间的综合协调；

2、负责组织编制xx公司总体年度经营计划，并对计划的执行情况进行督促和检查；

3、组织建立健全各项总体的管理规章制度，负责督促和检查各项工作的落实情况，促进xx（集团）各项管理工作的规范化；

4、负责组织对xx公司高层管理人员的业绩考核，并监督各公司对中层管理人员的考核。对各公司经营状况、财务状况等日常工作进行检查评价，向企管小组反映考核结果，提出处理意见；

5、负责企管小组来往电文的处理和文件资料的档案管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办和落实。

民警个人工作计划 篇3

不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊 ！回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。

一、先来个工作总结：

从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的。在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。

二、工作中存在的问题：

（1）由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；

（2）对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识；

（3）在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高；我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好；

三、工作中的心得；

（1）在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的.力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；

（2）工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它；现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；

（3）在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大；

四。工作中的教训：

经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想：

（1）工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急；

（2）对工作流程不够熟悉；

（3）工作不够细心；

（4）工作方式不是很灵活，没有找到好的方法；

（5）缺乏工作经验和阅历；

（6）做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；

（7）人有的时候比较懒惰；

五、工作计划：

xx年工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。

以下是本人xx年重点要提高的地方：

（1）要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水；

（2）工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；

（3）要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺；

（4）把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结；

（5）工作方式要精确化，用心去思考和实践；

工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议！

民警个人工作计划 篇4

一、指导思想：

以十八大、十八届三中、四中全会精神为指针，认真贯彻落实省市区教育体育工作会议精神，以迎评江苏省首批教育现代化示范区为契机，坚持以立德树人，提高质量为基本导向，深化教育改革，启动“新教育”实验，推进精致管理，改善工作作风，强化工作落实，提高工作效能，打造优秀团队，推进学校走上“以德立校，科研兴校，质量强校，文化润校，特色亮校”的内涵发展之路，进一步提高办学效益和办学水平，努力办好人民满意的教育。

二、工作目标：

1、强化德育工作，提高德育工作实效性。注重全校教师师德行风建设，以学生行为规范教育为抓手，以“争创八星，星光灿烂”为载体，不断丰富德育活动的资料，创新德育工作方式，建立学校、家庭、社会三结合教育体系。

2、加强队伍建设，全面提高教师综合素质。一方面学校管理人员要牢固树立大局意识和精致化管理意识，增强主动性、提升执行力，多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际，围绕质量抓服务；另一方面学校教师要以树师表形象为重点，强化师德教育，做到依法执教、廉洁从教、礼貌施教，积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

3、深入推进课改，全面提升教育教学质量。坚持以教学质量为中心不动摇，实施教育教学“微变革、微创新”行动方案，把课堂教学改革推向深水区。以教学科研为载体，细化教学过程管理，促进质量提升。进一步加快学校特色建设步伐，在已有的基础上，要创新思维、创新举措，做成精品，同时积极开发新的特色项目。

4、做精做优学校文化，用文化的力量发展学校，给孩子享用一辈子的东西，强势推进特色建设，彰显办学新特色。

5、实施好留守儿童关爱工程，营造温馨家园，促进留守儿童健康欢乐成长。

6、树立服务意识，提高后勤服务质量。增强经费预算观念和节俭办学意识，合理使用教育经费，发挥经费的最大效益。健全总务后勤和财务管理制度，强化内部监督，及时调控各项开支。规范食堂管理，提高师生及社会的满意度。

三、重点工作目标

1、扎实推进“新教育“实验，掌握一个核心理念(过一种幸福完整的教育生活；行动，就有收获。)，实现四大改变(改变学生的生存状态、改变教师的行走方式、改变学校的发展模式、改变教育的科研范式)，到达四重境界(使实验成为教师实现专业发展的梦想舞台、使实验成为学校提升教育品质的梦想平台、使学校成为学生享受成长欢乐的梦想乐园、使学校成为‘新教育共同体’的‘精神家园’和共同成长的‘梦想村落’。)，倡导四种精神(第一个梦想主义；第二个是田野意识；第三个是合作精神；第四个是公益情怀。)。实践五大理念(无限相信学生与教师的潜力、交给孩子一生有用的东西、重视精神状态，倡导成功体验、强调个性发展，注重特色教育、让师生与人类崇高精神对话。)，开展十大行动(营造书香学校、师生共写随笔、聆听窗外声音、培养卓越口才、构建梦想课堂、建设数码社区、推进每月一事、缔造完美教室、研发卓越课程、家校合作共建。)

2、完善“迎评”材料，迎接省教育现代化示范区评估验收。按照区局“建成江苏省首批教育现代化示范区”的任务要求，积极落实评估验收的各项准备工作。

3、细化安全环节，力求安全稳定。进一步加强安全教育，细化分工，强化职责，严格督查，对校车等安全重点环节要严防死守。真心实意关心帮忙教师，密切关注教师的诉求，积极帮忙教师合理维权，力争实现“零集访、零投诉、零举报”。

4、加快学校规划建设步伐，启动塑胶田径场建设项目，完成东河边驳岸工程。

四、工作措施

(一)转变观念，积极开展“新教育”实践体验

以新教育实验基本理念和实践要求为指导，以让师生“过一种幸福完整的教育生活”为核心价值追求，以推行每月一事、研发卓越课程、构筑梦想课堂、家校合作共育和缔造完美教室为重点，以创立书香学校为载体，扎实开展新教育“十大行动”(营造书香学校、师生共写随笔、聆听窗外声音、培养卓越口才、构建梦想课堂、建设数码社区、推进每月一事、缔造完美教室、研发卓越课程、家校合作共建。)，深入推进新教育实验，努力实现“教师的`行走方式、学生的生存状态、学校的发展模式、教育的科研范式”四大改变，促进教育教学质量全面提升。

(二)加强德育工作，提高德育工作实效性

党的十八大报告提出，教育的根本任务是立德树人。坚持立德树人、提高质量的基本导向是学校工作的聚焦点、着力点和落脚点。

1、加强德育工作领导。建立校长、分管德育负责人、德育处主任、少先队大队辅导员、年级组长、班主任组成的德育领导小组，具体负责统筹学校德育工作，保证德育渠道和德育计划的实施。

2、班主任培训常做常新。贯彻落实教育部印发的《中小学班主任工作规定》，关注班主任的教育工作，定期召开班主任工作会议，为班主任工作排忧解难；进行中队观摩研讨活动，为年轻的班主任辅导员教师指点方法，供给平台；根据班主任工作状况，实施切实有效的班主任工作培训与班主任工作绩效考核。

3、常规工作扎扎实实。开学初做好一学期团体晨会的安排计划，认真准备讲话稿；加强晨会、班会课的管理，定期组织主题班队会研讨课，构成合力，共同创造研究班队会、重视班队会的良好氛围；加强三簿一册、班主任工作计划的管理，期初发放到位，工作计划定期检查，期末统一归档管理；注重黑板报、学习园地、队角等的建设，定期进行不一样资料的手抄报展示，为学生的思想道德、文化学习创设氛围。

4、精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。如利用各种法定节日、传统节日、革命领袖、民族英雄等历史人物的诞辰和逝世纪念日等重大历史事件纪念日等有特殊意义的重要日子，举行各种纪念、庆祝活动和必要的仪式，进一步落实《关于在全省开展未成年人礼貌礼仪养成教育的意见》，引导学生崇德向善，崇尚礼貌，弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。组织学生参加社会实践基地活动和校外实践活动，提高学生能力。

5、不断加强社会、家庭、学校三者之间的联系和沟通，为学校发展构建良好的社会环境氛围。学校定期，各班不定期的召开家长会，让社会和家长了解我们的学校，我们的教育，构成教育的合力，同时我们在工作中要针对农村学校的教育现状，研究留守儿童，外来务工人员子女等问题，采取多种措施，切实提高德育工作的有效性和针对性。

(三)加强队伍建设，全面提高综合素质

教师是教育事业的第一资源，是提高教育质量的根本依靠，推动学校发展，教师是关键。

1、强化师德师风建设。一是组织学习，抓好落实。结合区教育局下发的《关于进一步加强师德师风建设工作的实施方案》《中小学教师职业道德规范》，进一步完善学校师德师风建设制度，建立师德师风管理机制。二是开展活动，榜样引领。以“做最美乡村”为主题，学校将继续组织学习“盐都最美教师”先进事迹、开展“基层党组织统一活动日”项目和各类师德征文演讲比赛等活动，引导广大教师学先进、赶先进、争先进。三是奖惩结合，考核促进。继续评选年度师德标兵、先进教育工作者、优秀班主任，成立师德师风建设领导小组，扎实抓好师德师风评议工作，对家长、学生、社会反映的问题，认真核查，对影响学校声誉的教师要依情节进行相应的处理。坚决把师德师风评议结果与教师聘用、绩效工资发放、职称评审、评优晋级、干部任用等挂钩，对违反师德搞有偿家教、体罚或变相体罚学生等行为，实行“一票否决”制。

2、加强管理队伍建设。一是加强校长队伍建设。校长班子成员以身作则、率先垂范，凡是学校管理的各项规定，都不折不扣地做到，提高执行力和公信力；勤于学习、勇于创新，每人结合一个年级段，参加一个备课组，拥有一份教改试验田，密切把握教育改革发展的动态，掌握教育教学主动权；二是加强中层干部队伍建设。学校将建立健全中层干部岗位目标职责管理，提高管理干部的规范意识、创新能力和落实之功。三是加强班主任队伍建设。学校将按照《中小学班主任工作规定》和学校《班主任工作考核方案》对班主任工作进行考核考评。加强班主任的理论学习，增强班主任工作中的职责感、使命感和幸福感，充分发挥班主任在推进有效教学中的促进作用，积极探索班级管理的有效途径，开展先进班主任事迹交流会、班主任例会等活动，提高班级管理工作的针对性和实效性，着力打造一支品行优秀、能力较强、工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。

3、重视教师专业成长。要建设学习型学校，促进教师自觉终身学习；以课改为抓手，切实实施校本培训；以“名师工程”为依托，从大力培育骨干教师群体等方面入手，大力加强教师教育工作。积极鼓励在职教师参加各类培训，进一步提高全校教师的学历层次。继续开展“青蓝工程”结对帮扶活动，积极组织参加市、区各级教学优质课评比活动，促进青年教师快速成长。

(四)重抓课改深入，全面提升教育教学质量

1、加大课程管理与改革力度。一是学校领导班子每个成员或结合一个学科，或结合一个年级，或结合一个薄弱班级推门听课、现场评议，抓课堂教学有效性。规定中层以上干部每周随机听课不得少于2节，听后查看四册并和授课人及时交流，促课堂常规精细化。每月组织教研组长和备课组长对教师的“四册”检查，及时通报，发现问题，限时纠正；二是深化课改抓突破。有序推进学校“微变革、微创新”行动方案实施，深入探索阅读、写字教学的开展，积极组织教师参加各级各类“微变革、微创新”交流研讨活动，不断激发全校教师深化课改的动力和智慧，深入推进“三学一练”活动单导学课堂教学模式改革向“深水区”迈进。

2、以教学“五认真”为抓手，全面提升教育教学质量。一是本学期，我们继续落实教师教学“五认真”工作考核细则，尤其要抓好备课、上课、作业批改和辅导工作，突出教师在备课、上课方面的个性体现和创新实力，确保课堂教学效率的提高；二是制定系统的、科学的、周密合理的教学计划，建立学生成绩档案，并做好跟踪调查，既要抓“尖子”，同时也要严格控制低分率；加强教学质量的检测和监控，结合教学实际，适时组织对学科的教学质量调研，认真做好质量分析，每次调研教务处将反馈调研情景，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题，经过不断总结、反思，提高教学质量。

3、打造办学特色，促进学生个性化发展。本学期，我们将继续抓好传统特色项目，科学制定大课间和课外活动计划，正常开设以刻纸、科技、拉丁舞、跳绳、踢毽子等各类课外活动兴趣小组，满足不一样特长、不一样兴趣、不一样层次学生的发展需要。经过丰富百佳社团，多措并举、协调发展，以特色发展驱动科学发展、内涵发展、和谐发展。积极参加市区级比赛，组织开展校内课余文体比赛和各类实践活动，展示学生特色特长，培育学校办学特色。

(五)完善“迎评”材料，高质量迎接省首批教育现代化示范区的评估验收

1、全面开展自查。分管领导按照迎评工作分工对照省评估标准，认真开展自查，按照学校实施方案将任务分解细化，构成书面材料。

2、制定整改措施。分管领导针对自我分管工作存在的主要问题和薄弱环节，研究制定整改方案，学校据此制定综合整改方案。

3、解决突出问题。围绕义务教育均衡发展中的政策统筹、经费保障、学校标准化建设、教师队伍、素质教育、差异程度等方面的困难和问题，认真整改，扎实推进，确保到达评估验收的标准。

4、完善档案资料。认真做好迎评资料的搜集整理工作，做到数据准确、上下合角、资料翔实、资料丰富、佐证有力，确保在督导评估过程中得高分、不失分。

(六)细化安全环节，确保安全稳定

1、规范学校安全管理。抓好安全教育与培训，不断强化师生安全意识和安全防范能力、自护自救能力。抓好安全工作巡查与监管，重点检查校车、学生食堂、周边环境整治等重点部位和场所的安全隐患排查、管理制度落实情景，构成长效机制。加强人防、物防、技防工作，切实做到有人防、有器材、有监控，并正常运行。建立校车安全管理长效机制，与公安、安监、交通运输部门和地方政府一同加强安全督查，确保接送学生车辆安全运行。配合公安等部门，加强对学校周边治安秩序整治，为学校广大师生创造良好的学习和生活环境。

2、强化学校卫生工作。加强学生食堂、学校商店等安全保障设施的规范化建设，落实学生食堂管理办法，健全食品安全监督检查体系，强化食品安全职责，严格食品安全操作程序，查处违规采购物资行为，杜绝问题食品流入学校、食品安全职责事故发生。切实做好健康教育和传染病防控工作，完善疾病预防工作机制，采取得力措施，确保师生身体健康。加强学校公共卫生安全事件预警机制建设，确保不发生大的卫生安全事件。

3、做好信访维稳工作。严肃信访纪律，坚决按信访条例依法办事。加强信息排查、搜集和研判工作，了解掌握带有倾向性和情况性的问题。按照“发此刻早，预防在先，处置在小”的要求，周密部署，超前防范，过细工作，及时发现和化解各类矛盾纠纷，避免越级上访和群体上访事件发生。

(七)树立服务意识，提高后勤服务质量

1、牢固树立后勤为教学第一线服务的思想，全面改善后勤服务工作，提高后勤服务质量。树立科学管理和超前服务意识，为教育教学工作服务。工作中积极肯干，吃苦耐劳，灵活、高效、创新，保质保量地完成突出性任务。

2、完善、实施学校三年总体发展规划，加强学校环境建设，使学校中每一堵墙、每一幅画都体现出教育功能，推动“三风”建设和良好学校文化的构成。认真做好学校内绿化景点的规划与建设工作，积极营造温馨宜人育人环境。

3、建立健全校产登记、使用和维护制度，对全校校产、校具进行合理评估，进一步做好各室财产登记分类、造册、归档、存放工作。对现有教育教学设备设施要定期进行检查维修，确保使用。在以现有教学教育设备的使用为突破口，用足用好现有设备的基础上，有计划有质量的添置教学设备。

4、进一步加强财务管理。落实各项措施，严格执行物价政策，规范学校收费行为，合理安排学校经费。一要严格执行财务制度，规范物品采购申报审批制度，票据规范，帐目清楚；二要实行校务公开，加大对财务收支、基建维修、大宗教育用品采购等方面的科学管理，提倡艰苦创业，厉行节俭，切实控减“三公”经费。

新学期，新起点，新目标，新跨越。我校以迎接省首批教育现代化示范区评估验收为契机，以教育教学改革为切入点，凝心聚力抓课改，真用心用功谋发展，扎实推进精致管理，全面提高教育质量，为办好人民满意的教育做出新的更大的贡献！

民警个人工作计划 篇5

总的说来，过去的20xx年对于我来说既是忙碌的一年，也是收获的一年。感谢公司提供给我很大的发挥空间和一个良好的平台，正是因为这样，也让我感觉到自己的不足，我也在不断地学习，跟随公司前进的步伐。通过一年的工作，随着对公司状况的深入了解和自身的成长，我对人力资源部20xx年的工作做了如下规划：

一、制度建设方面

力争在x月前完成各部门任职资格体系的编制，包括：职位说明（岗位责任制）、任职要求。任职资格体系是人力资源部门进行招聘、考核及定薪的基础资料，非常关键。这个体系不能照搬其他企业的。，一定要与各部门负责人进行沟通，制定出符合公司实际情况的任职资格体系，并能够持续沿用。

二、招聘方面

在年初制定公司定员、定编，并对现在人浮于事的部门人员进行清理，减员增效，这项工作完成（）后，人事部要严格按照编制和该部门的薪酬预算对各部门进行控制。同时，利用好各项招聘渠道，保障公司对人才的需求。

三、培训方面

1）因要配合绩效管理的开展，拟在20xx年x月或x月对公司的主管级以上员工进行相关知识的.培训。总结20xx年考核工作开展的不好的原因，公司绝大部门管理人员对绩效管理不理解、不懂，没有他们的配合，做考核也是空谈。目前已在着手整理教案，会在年前上报林总。

2）年前针对中层，做一个年度培训意愿调查，根据各管理人员的需要及公司的实际情况，安排好参加聚成培训的人员，并在培训前明确参训人员的培训目的，人事部注意考察培训内容的应用程度，将培训有效地和考核结合起来，使培训真正达到效果，由点扩散到面。

3）公司培训师参与培训课后，必须在x天内拿出培训教案和计划，不同的课程对不同的人员进行公司内训，保证公司综合水平的提高，人事部负责对培训反馈意见进行调查并如实反馈。

4）可在20xx年组织公司中层参加一些户外拓展训练，通过户外的活动，锻炼并强化中层的团队意识。

5）在公司派员参加培训的同时，可以进行员工的梯队建设，在该部门经理外出参加培训时，设一名助理代理日常事务处理，既能锻炼该员工的能力，也能提高该员工的积极性，为公司的发展逐步储备人才。

四、考核方面

考核与公司经营目标挂钩，从总经理一级向下逐级延伸，副总经理及以上一级签定季度目标责任书，主管及以上一级签定月度目标责任书，内容涵盖经营指标、费用指标、阶段性任务指标等，根据各部门实际情况一一签订。

考核期结束后，由财务提供数据，人事部落实考核情况，做到过程控制，及时将考核情况反馈给公司高层，并辅导各部门进行绩效面谈、找出问题，帮助部门实现沟通，以利于下一步工作的开展，并明确下一步的工作目标，进而促进公司整体目标的完成。

五、薪酬方面

拟在20xx年推行职能工资制，用薪酬体系作为调节员工工作积极性，增强公司凝聚力的手段，具体薪酬设计方案还有待完善，现不详尽表述，但会按照公司的预算严格进行过程控制，并对每月薪酬总额做出科学的分析，做到事前、事中的管理。

以上是对20xx年工作的总结和对20xx年工作的展望，相信在新一年的工作中我能够更好的发挥自身的优势和潜能，将人事管理工作提高到一个新的台阶！

民警个人工作计划 篇6

Xx年xx月xx号我被分到xx县xx村xxx工作，在工作期间局党委的正确领导下和xx的指导下，紧紧围绕“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意的警务室工作目标落实农村警务战略，切实发挥警务室驻村民警和辅警的作用，维护了辖区的和谐稳定，现就警务室工作做以下总结。

一、 情况简介

Xx村有驻村民警xx人，民警xx 人，民兵xx人，我管辖区xx 个行政村，xx村，距离乡政府xx公里，面积xx平方公里，常住人口共有xx户xx人。

二、 在农村警务室工作发挥作用情况

从我被分到警务室以来，带领民警及联防通过走访入户，组织辖区巡逻防范等日常工作，化解矛盾纠纷等重大不稳定因素苗头xx起，从实际发案看，从警务室成立至今，我辖区发案率比去年有所下降，印证了农村警务室工作正在不断发挥作用，并且讲在维护稳定，压减发案上发挥出越来越明显的作用。

一是矛盾纠纷排解及时，开展三访三评活动，警务室民警每天走访不少 户，解决实际问题，密切警民关系，目前通过走访活动，排除化解矛盾纠纷xx起，消除了不稳定因素。

二是人口管理得到加强，人口管理中人户分离问题严重，我警务室人员逐户核对落实，登记建档，做到了底子清，情

况明，便于工作，对外出人员做到去向明，无脱管，漏管现象，对长期上访人员进行稳控责任人，进行说服教育，逐步消化矛盾，对高危人员采取有效措施进行管控，防止引发恶性案件。

三是服务群众周到热情，积极开展便民利民服务，为辖区人民群众提供方便，关心辖区弱势群体，扶贫帮困，经常向群众宣传党的政策，热情接待群众政策咨询，解答疑难问题，提供法律咨询。

四是大力开展安全防范教育，增强群众的防范意识和能力，每月对辖区企事业单位及学校和群众进行“四防”宣传，进一步提高群众的安全防范意识。

回顾一个多月来的工作情况，虽然做了一些工作，但离高标准，严要求还有距离，特别是在工作中存在着工作不够深入，业务知识还有待提高和不会做群众工作的缺点，通过总结，在今后的工作中，我要加强学习提高自己的内在素质，提高自己的业务水平，以新世纪、新阶段的历史使命为己任，深入群众，不断丰富警民关系，把为人民服务的宗旨落到实处去。

民警个人工作计划 篇7

一、20xx年上半年工作目标任务完成情况

1、认真开展新农村建设档案工作示范乡的创建活动，按照省、市档案局关于加强社会主义新农村建设档案工作的要求，我区天元镇通过了新农村建设示范乡镇验收，并逐步在全区乡镇推广。

2、4月按照档案接收范围，对今年档案进馆的29个的档案单位业务人员进行了业务培训和工作安排。

3、加大对实施新《规则》的业务指导和检查力度，确保乡镇、街道办和区级机关20xx年归档文件整理顺利完成。截止20xx年6月底，全区机关单位完成文书归档42500件，同时加强对归档文件目录及备份数据的检查。

4、继续开展档案工作规范化管理的.等级认定和复查评审工作，促进档案管理整体水平的提高。对今年要复查的3个单位和准备升级的2个单位提前介入做好业务指导。

5、为确保我区重点建设项目档案的齐全、完整和安全，根据《四川省重大建设项目档案管理办法》，对我区省重点建设项目美丰化工CCR法合成氨节能和环境治理、德阳东力钢材炉料市场、XX区产业集聚区灾后重建、XX区市政设施恢复重建等项目单位档案管理情况进行了专项执法检查。

6、服务民生丰富馆藏，婚姻档案移交进馆。对作为民生档案重要组成部分的婚姻档案20xx年共XX件接受进馆，同时完成了整理和数字化处理，为利用者提供方便、快捷、有效的服务，极大的方便了社会各方面利用。

7 、加强对档案馆的安全检查，高度重视档案的保管保护工作，上半年放置杀虫药9500袋，按照综合档案馆的`要求，对部分库存档案进行了抢救性保护整理，截至6月底已对5000卷档案进行翻整、冷冻、杀虫；抢救重点档案350件。半年共接待档案资料利用1350人次，提供档案资料2150卷次，充分发挥了档案的作用。

8、积极开展“领导挂点、部门包村、干部帮户”活动，帮助帮扶村深入开展创建“五好”村党组织活动，协调全村各组组道建设工程，目前已完工5公里组道建设；协调九月青花椒基地建设工程；协调扩大优质无公害蔬菜基地建设，增加农民收入；协调做好全村水利设施建设工程。为农民增收提供基础保障。

二、存在的主要问题：

1、个别单位领导对档案工作不够重视。

2、部分单位档案经费投入不足，基础设施建设滞后。档案工作人员不稳定，文书材料归档不够及时、规范。

3、档案馆人员严重缺乏，经费紧张，设备不足，致使档案馆数值化工作开展缓慢。

三、下半年工作打算：

1、抓好《归档文件整理意见》的落实工作，加大对实施新《规则》的业务指导和完成归档文件整理工作的检查力度，确保今年归档文件的整理任务全面完成。

2、结合档案行政执法监督检查，组织机关单位以系统划片，开展机关档案工作交叉检查和档案规范管理等级复查、验收活动，配合乡镇搞好村级建档规范化管理的复查抽验活动。巩固和完善区级机关和乡镇村级建档规范化管理工作成果。

3、开展重大活动档案及重点建设项目档案及名人档案的征集工作。接收部分区级单位19XX—20xx年度到期档案，加强馆务建设，增加、丰富馆藏内容。

民警个人工作计划 篇8

即将过去的20XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为××的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

一、工作总结：

忙碌的20XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的XX客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，××客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。

对于20XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

二、20XX年工作计划及个人要求：

1、 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的'新客户；

3、 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4、 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；

6、 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

三、有关建议：

1、 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力；

2、 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

民警个人工作计划 篇9

一年来，深受总行党委厚爱，我担任支行行长一职，两个月来，在总行党委的正确领导下，根据总行的“总体战略部署，我认真贯彻总行各项会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，求真务实，精心组织，使各项业务取得了一定的进展。具体工作情况如下：

一、各项指标完成情况

（一）存款持续增长：截止年底我行存款余额14094万元，较年初11508万净增2586万元，完成任务1200万的215%；

（二）贷款无逾期无欠息：我行贷款任务33户，620万元，截止目前完成了57户，金额625万元，完成户数超24户金额超5万元；

（三）不良清收方面：不良任务7.36万元，完成了11.43万元，其中表外不良贷款任务1万元，完成了1.43万元，超完了0.43万元；股东购买任务6.36万元，完成10万。

二、采取主要措施

（一）、强化团队建设，凝聚团队力量。

俗话说得好，团结就是力量，一个良好的团队只有凝聚起来，心往一处想，劲往一处使，才是一支勇往直前的'队伍，我通过与职工交流谈心，解决日常工作生活中遇到的问题，使大家心无杂念，一心工作，同时通过日常晨会，传递正能量，调动大家积极性，树立“行荣我荣，行耻我耻”的团队意识。

（二）、强化队伍学习，提高全员素质。

我充分利用晨会时间开展“每日一讲活动”，让所有员工轮流对自己熟悉岗位的知识点通过通俗易懂的语言进行讲解，每天一个小知识点，每天一份收获。

（三）、强化管理，狠抓落实，提高执行力。

目标决定方向，行动成就未来。一项任务的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是强有力的执行。在“拓展市场，夯基固本”活动中我行通过月初对本月任务梳理，列出清单，明确责任人，采取营业经理每周督促的方式，全员不等不靠，积极营销，早日完成了任务。

（四）、坚持不懈，清收不良贷款。

百日清非以来，我行不良贷款收入一直排名最后，离任务相差甚远，最后把目标定在，起初对方人员消极逃避，不接电话，不让我们进门，但我们报着必胜的信念坚持到底，永不放弃，以不达目的不收兵的态度先后于20xx年11月27日、12月5日、12月18日、12月27日四次上门与该单位财务科长，财务总监进行了沟通，最终这种坚持不懈的精神终于感动了对方，于是对方归还了10万元本金。

三、下一步工作计划

（一）、继续提升服务，开展存款营销活动。

存款为立行之本，首先我将继续加强大堂、柜面服务，热忱服务每一位顾客，让客户在寒冬里感觉到温暖；其次，利用两节期间对10万以上200户存款大户利用微信、短信平台进行节日慰问，送祝福，提高客户黏度；第三，利用每年春节前村委发福利期间，开展存定期送礼品营销活动，鼓励客户活期转定期，提高存款稳定性。

（二）、加强贷款营销，开展小额贷款试点村。

镇无企业厂矿，大部分年轻人外出打工，中年人靠农业养殖为生，当地盛行私人酿酒，有大小酒厂10家，酿酒后的酒糟可以用来养牛，因此养牛户较多，我经过前期与村委会人员对接，准备选取寨子湾、惠家坪作为试点村，利用村主任推荐发放一批小额农户贷款，形成一种贷款氛围，让百姓形成一种遇到资金困难就想到农商行的习惯，从而带动整个乡镇贷款业务健康发展。

总之，成绩属于昨天，奋斗就在今天。我将与我行所有人员利用好每一天，严格执行总行的每一项规定，认真完成总行安排的每一项工作，坚守工作岗位，踏踏实实做好本职工作，服务三农，服务好地方经济；同时，强化管理，严明纪律，加强学习，加强岗位练兵，提高全员基本素质，为总行流程银行建设，农商行全面发展贡献全部力量。

民警个人工作计划 篇10

1、试用期人员管理规范：

包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理；

2、员工培训与开发：

首先积极动员各部门提交20xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划；

① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录；

3、员工绩效考核管理规范

①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉；

②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法？并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能够日益规范化；

注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗？

4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资；所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的'经营；

对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分；既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能够设计个比较大的轮廓；既要考虑薪酬体系（职位/技能），又要考虑福利政策、绩效奖励计划；另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

民警个人工作计划 篇11

(1)细分目标市场，大力开展多层次立体营销推广活动。我是秘书。我是你最亲密的伙伴。

一般来说，xx部门负责的客户可以分为四类，即现金管理客户、企业非贷款客户和电子银行客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，以大客户为中心，采取“确保大客户稳定，努力改变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详细的营销计划，在全公司开展一系列媒体宣传、直销店销售、大型产品推广会、重点客户上门推广、组织招投标、集中营销活动，形成持续的营销攻势。

巩固现金管理市场的领先地位。继续在不同层面和深度推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要以重点客户为中心，扩大市场影响力，增强现金管理的品牌效应。各分行、各部门要对辖区内重点客户、大型行业企业、集团客户进行调查，深入分析其业务特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极开展营销。挖掘现金管理股票客户的深层需求，解决存在的问题，提高客户贡献。今年，我们努力增加185，200个新的现金管理客户。

深化公司非贷款市场发展。中小企业无贷款，也是我行的基础客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。XX在去年开展中小企业“鸿业结算”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持公司非贷款营销在全公司的数量增长，注重提高质量；要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品销售。重点做好公司非贷款户的开户营销，努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款客户的维护和管理，深入分析其结算特点，开展全产品营销，扩大我行结算市场份额。XX年每年要努力开通35.8万个企业结算账户，净增加27.243万个结算账户。

做好大系统客户的营销和维护。针对目前全市部分乡镇财政所未在我行开户的现状，号召各种资源进行营销，争取百花齐放。并借此机会向各个镇区的其他政府分支机构发起营销攻势，争取更大的存款份额。同时，大中型企业、名牌企业、世界前十、税前8000、进出口前7334等10余家重点客户挂牌认购，锁定其他银行目标客户，开展重点研究。最好最全的免费官方文件，

(2)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是整个公司最重要的资源，企业客户是整个公司的优质客户和潜在客户。我们要利用企业统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

有必要建立三个渠道:

一是根据总行要求，“二级分行结算现金管理部至少配备3名账户经理；每个企业营业网点(包括综合营业网点)应根据业务发展情况至少配备一名客户经理，客户资源丰富的网点应适当配备。”建立一支高素质的营销团队。

二是加强物理网络建设。目前，由于企业结算业务方式的多样性和企业管理模式的差异，柜台服务渠道仍然是企业客户最常用的渠道。我行应加强网点建设，充分考虑公众客户的业务需求，满足VIP金融中心改造中客户的需求。各分行、各部门要制定详细的网点法人业务营销指引，指导不同网点法人业务的服务内容、服务要求、服务行为规范和服务流程。

第三，要拓展电子银行渠道，扩大场外业务比重。今年，电子银行在继续扩大市场份额的同时，也需要“精耕细作”，分层次扩大目标客户。各部门要充分重视和利用分行发布的目标客户名单，有重点、有针对性地开展营销工作，在优质客户市场占据绝对优势。同时做好客户服务和深度营销。通过建立企业客户电子银行台账，作为客户支持和服务的重要依据，可以及时解决客户在使用我们的电子银行产品过程中遇到的问题，及时向客户推荐新的电子银行产品，提高“移动率”和客户利用率

深入开展“优质服务结算年”。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理体系，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快发展目标。

(3)加快产品创新步伐，加大新产品的推广应用

结算现金管理部作为产品部门，负责产品创新、维护和管理，加强营销支撑体系建设。做好公司客户营销、企业级客户信息管理、总行银行结算账户管理三大核心系统的推进工作，为实施科学营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，每个银行都要配备一个产品经理。产品经理应该是收集和开发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各部门汇总客户需求，提交分行结算现金管理部。分行定期组织联系银行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年，我们将继续实施结算和现金管理的品牌战略，以“金融智能账户”为核心，在统一品牌下拓展品牌内涵，提升品牌价值。要及时设计新开发的结算和现金管理产品的品牌，制定合适的品牌策略，并将其纳入统一的品牌体系。加强财智账户品牌推广，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务机遇，扩大银行和证券业务比重，充分发挥我国电子银行便捷性优势。

加大新产品的推广应用。各部门要加强产品需求收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强评估，形成广泛响应的市场需求反馈网络和任务明确、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，使新产品真正占领市场，尽快盈利。今年将推出新的产品，如本外币综合资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统。

(4)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加大xx部门人才培养力度

要加强人员管理，落实日常工作规范，制定行为准则，建立健全工作日志制度、客户档案制度、客户拜访制度和信息反馈制度。

加强业务培训。今年，分行将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训扩大培训对象范围，努力提高业务人员素质，适应现代商业银行的市场竞争需求。

加强过程管理，提高风险控制水平

以风险防控为主线，积极完善结算体系建设。在产品创新上，坚持系统第一。要定期通报和解案件趋势，制定切实可行的防范措施，坚决遏制和解案件的发生。加强结算中介业务收入管理，强化账户管理。为进一步加强监管，会计检查员和岗位监管应注意发挥日常业务检查和监管作用，及时发现和堵塞业务错误和漏洞，在各网点开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务机遇，扩大银行和证券业务比重，充分发挥我国电子银行的便捷性。

加大新产品的推广应用。各部门要加强产品需求收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强评估，形成广泛响应的市场需求反馈网络和任务明确、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，使新产品真正占领市场，尽快盈利。今年将推出新的产品，如本外币综合资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统。

民警个人工作计划 篇12

教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。

我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，针对自身的特点制定个人工作计划如下：

1、师德师风

教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

2、科室工作

严格要求自己遵守坐班纪律，工作中遵循请示汇报制度，在领导及分管领导的指导下创造性地开展工作。目前，我负责的业务主要包括课题研究、校本课程开发、会议记录及科室考勤、网络维护及宣传。根据具体工作内容及特点，要求自己分清主次、把握轻重缓急，不窝工、不废工，保质保量完成自己负责的相关业务工作。在工作中，多向领导请示请教，多与同事沟通探讨，关注有关课题研究和校本课程开发的新闻报道，学习教科研理论，在理论中寻求方法，在实践中充实自己，从理论到实践，从实践到理论，不断提升自身素质，更好地完成科室工作。

3、教育教研

教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。尝试课堂创新，改革传统的教学方式——教师教、学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂中出现的问题，并及时进行反思记录。本学期我同时担任高一1部的生物学科备课组长，积极组织我组教师参与地区、学校举办的各种教学教研活动，配合高中部生物学科负责人、高一年级生物学科教研组长开展形式多样的组内研讨活动。

4、读书学习

注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想 。

民警个人工作计划 篇13

计划时间：

2012年3月15日——4月15日

计划内容：

一、财务方面：

1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理，并在三月

底彻底完成财务制度的最终审核。

2、在3月25日之前结束2011年一切财务事项（包括财

务票据的整理，财务账本的装订等）。

3、3月25日——31日内，完成2012年1月至3月所有

财务相关的'工作（包括手工帐，电算化帐）。

二、行政、人事方面：

1、关于对市场专员岗位的招聘，平日多留意人才网，坚

持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。

2、筛选简历，对符合要求的简历，做好面试安排（包括

面试时间，初次面试的问题准备等）。

3、制定面试的流程，通过初试者上交总经理，安排后面的复试。（人事招聘争取在本月内完成）

4、对于新进员工前期的培训（包括公司文化，公司产品

平台及一系列公司制度的介绍等）。

5、23日以前保证办公室内用电正常。

6、本月内做一次办公室卫生大扫除。

三、市场方面

1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初

合作计划。

2、负责平日对新节目的下载。（需提前一周做好新节目的下载工作）

总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足，特别需要加强

自身的锻炼、学习，希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时，对于工作有所新突破，发挥和体现自身的价值和意义。

自信，自信！加油，加油！

民警个人工作计划 篇14

20xx年我们公司人力资源部为公司的发展做出了巨大的贡献，这是得到全体公司员工一致认可的，是对我们人力资源部的巨大的褒奖。因此，在20xx年，我们还是要继续不断的努力，将我们的工作做的更好，这才是我们一直以来不断的信念，做好公司的工作，这才是我们要做好的事情。在不断的前进中，得到更多的发展，这才是我们一直以来要做好的事情，相信今后的发展能够有更大的突破!

一、指导思想

针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“十一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训学习，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。

二、编制原则

(一)战略性培训学习与适用性培训学习、提高性培训学习相结合。

(二)面向全员，突出重点。

(三)集中管理，统筹安排，责任明确。

(四)盘活资源，注重实际的效果。

三、实施策略与保障措施

(一)对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训学习开发的能力;对外加强合作交流，实现培训学习资源互补，满足高层次培训学习需求。

1、进一步发挥培训学习中心在通用专业(工种)基础理论、基础技能培训学习方面的作用，多渠道解决培训学习基础建设资源，提升培训学习中心在通用工种技能培训学习硬件设施水平，满足员工基础技能训练的.需要。

2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位(部门)在现场技术、现场操作方面培训学习的优势，将其资源纳入公司有关专业(工种)现场技术、技能培训学习资源管理范围，确保公司所需培训学习的针对性与实用性。

3、从公司整体利益出发，打破单位(部门)界限，充分利用现有及闲置资源，促进同工种不同单位之间相互学习、交流与培训学习。

(二)加大宣传力度，强化现代培训学习理念，营造全员学习氛围。

公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训学习开发是企业快速发展的推动力”、“培训学习是生产的

第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训学习是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。

(三)完善培训学习制度，加强考核与激励，健全培训学习管理体系

1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训学习管理流程，修改并完善《员工培训学习开发管理办法》等有关培训学习管理制度，规范管理，提高培训学习开发的效率。

2、加强计划管理，严格考核，保证培训学习效果。将所有培训学习分为公司集培、单位自培、送外培训学习，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训学习中心、各单位完成培训学习计划及培训学习效果的情况进行检查考核;同时加强对培训学习员工的考核，将员工培训学习结果与待遇、使用挂钩。

个人支教工作计划二十四篇

考虑到可以更好的开展工作和计划，促进工作进度，我们不妨也写一份个人工作计划。制定工作计划可以帮助我们更好地理解工作、完成工作。工作计划包含哪些内容呢？以下“个人支教工作计划二十四篇”由小编为大家收集整理，欢迎阅读，希望你能喜欢！

个人支教工作计划(篇1)

“如果说你是海上的烟火，我是浪花的泡沫，某一刻，你的光照亮了我。”

支教是什么?原来的我总还不太懂，总觉得它是一个神圣而遥远的词汇，是一件伟大而我却从来没有参与过的事业。而今年夏天，我却成功的抓住了一次机会，让我也成为了支教团队的一份子，这份心情，新奇又忐忑。

作为城镇家庭的独生子女，我从来没有在那么遥远的农村居住过，临行前妈妈再三嘱咐了安全事宜，给我备上了很多很多的生活用品，又亲自开车送我到xx。除了学校没有离家居住过，也没有和小孩子相处的经验，当时的我真的担心自己能不能胜任。

可见到孩子们的那一刻所有的顾虑都抛之脑后了，那些孩子们虽然从幼儿园到高中生不等，但一个个都带着青涩的可爱，让人忍不住想亲近他们。农村的孩子好像比城市的孩子更羞涩，第一次见面的时候他们都站在一旁，既不敢到处转转，也不敢和老师们交流。于是我们便主动去走近他们，拿出我们准备好的弓箭和独轮车，引导着他们去参与。在共同玩耍的过程中，我们与孩子们渐渐熟悉起来，我的信心也更加充足起来。

将孩子们进行分组之后，我分到了属于自己的班级和同学，我们班的孩子们都是四至六年级的，他们大多都已经懂事，有了自己的个性和思考。但是由于是第一次见面，所以他们的大部分也都比较害羞，我们首先给他们了自我介绍以及兴趣爱好介绍的机会，让他们在交流中渐渐熟悉。然后给他们分发了我们带来的一些世界名著，例如《小飞侠彼得潘》《尼尔斯骑鹅旅行记》等等，留给他们充足的时间阅读以后进行交流，孩子们有的虽然不太积极，但也都进行了分享，让老师们都很感动。

后来的几天里，我们进行了很多生动有趣的课程，有的时候用常见的句子和游戏来学习英语，有的时候用树叶和彩笔进行艺术创作;有的时候用电影视频等方式来进行科普，有的时候用彩纸和纸杯等工具来制作手工……在学习和创作过程中，孩子们充分展现出了他们的学习能力和创造能力，几天下来，教室里就贴满了他们的艺术作品和优秀作文。

当然，我们也看到了孩子们的不足之处，有的孩子注意力不集中，有的孩子上课爱捣乱，有的孩子热衷明星，有的孩子沉迷抖音……孩子们在成长过程中总会有很多大大小小的问题，但我们必须重视，于是我们在日常的交流以及对话中对一些孩子的观念进行了一定的引导，而且还安排了专门的语文课，在学习了一篇著名的《诫子书》之后对孩子们进行了一定的思想教育，有些孩子听得很认真，还给老师分享了他的梦想，让我们都感到很欣慰。

中间的某一天，有一个村民说到：“你们来倒是很好，只是你们走了以后孩子们又会变成原样。”这句话真的对我造成了一个不小的冲击，使我陷入了迷茫，是啊，我们来到这里短暂的几天，能够给他们带来什么呢?这个念头在我心中盘旋了很久挥之不去，甚至使我的积极性都大受打击。就在这个时候，有一个队友说了一句话使我豁然开朗，她说：“也许我们并不能给他们带来多少的东西、讲多少课，但只要我们的哪一句话或是哪一个动作给他们幼小的心灵带来了一点点启发，我们就算是做好了。”

恍然大悟。

是啊，回想起那些给我童年造成良好影响的那些人，或者是家长，或者是老师、朋友，他们都是在有意无意的情况下，通过一件又一件的小事使我受到很大启发的。我们现在也一样，只要我们哪怕有一句话、一个动作曾点亮了他们心中某个火种，我们就算是给他们带来什么了，而且我相信那火种一定会越烧越旺，在他们心中掀起一股燎原之势的。

其实也不仅仅是我们带给他们什么，这些天，他们带给我们的感动和温暖也很多，他们的单纯善良让我们感动，他们的积极努力让我们欣慰。

这其实，是一个双向点亮的过程。

就像歌词里唱到的：“某一刻，你的光照亮了我。”

某一刻，孩子们的光照亮了我们，我们也希望我们的光，也曾在哪一刻照亮他们。

也许这就是支教的意义了吧。

这个夏天，感谢孩子们，感谢指导老师们，感谢接待我们照顾我们的所有人，也感谢积极奉献了的自己，愿光亮照亮每个人前行的道路，愿每个孩子的未来都绽放光芒。

个人支教工作计划(篇2)

本年度我支教于一所村级小学，任教六年级(1)班的综合

实践教学工作，我感到无比骄傲和自豪，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利有序地开展，现将本次支教工作做如下安排：

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升;是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻文件精神的同时有针对性地开展自己的支教工作。

3、与所支教学校的老师交流讨论，取长补短。

4、找所支教班的班主任了解该班的情况，比如班风和学风特点、教学进度、学生的知识基础、能力水平等，了解我的教育和教学工作重点。

支教讲的课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、

备老师。这是上级给每一位支教名师提出的要求。我将面对的是农村的一线教师，所以讲课要少说理论，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。也许我的教育不能立竿见影地改变什么，但希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

综合实践活动课是一种研究性活动，也是一种通过实践让学生产生情感体验、能力方法和知识经验的活动。根据《基础教育课程改革纲要》和小学生身心发展的特点，结合有关学科活动(环保教育、安全教育、创新教育、法制教育、时事教育、心理教育等)的要求，注重开发社区资源，以培养学生的实践能力和创新能力为重点，注重学生体验的获得，全面提高学生的综合素质。

该课程以学生为主体,贴近学生生活,运用其所学知识,引导学生进入主动探究知识,亲身体验实践活动中的苦与乐,激发和培养学生自己发现问题、提出问题、研究问题、解决问题的兴趣和能力,增强学生探索人与自然、人与社会、人与人之间和谐发展的积极性和创新精神,并在实践活动中培养学生合作学习、共同探索的团队精神,塑造完善人格，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感，形成良好的人际关系。

总之，本次支教工作我将全力以赴，倾洒自己的满腔热忱，浇灌这些农村既可爱又淳朴的农村孩子，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。希望这次支教我能收获多多。

个人支教工作计划(篇3)

__年9月我被派往安团实验学校支教。肩负着重任以及怀着对教育事业的热爱，我很快简单的收拾了行李，来到了安团实验学校。学校的领导和老师都热情的欢迎我，并很快为我安置好了住房，办公用具等，使我有一种回到家的感觉，也更加让我安心的努力工作，尽心尽责完成好支教工作。

从支教的任务来看，主要有几大方面：要进一步做好完成农村义务教育管理体制工作，要按创建优质的九年一贯制学校的要求开展工作，要全面推进素质教育，要发挥社会力量来支援受援地区等等。

为了使我们的支教工作能顺利有序地开展，特制定如下计划

一、计划及实施方案

1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订本期的学习、工作、生活制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。

2、积极协助所在支教点推进“普九”和素质教育;按市教育局要求，努力提高学校的管理水平和教育教学质量。

3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，我们会经常向老队员取经、与其他支教队员联系，从他们的交流中走出适合自己支教特点的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好记录，也要经常撰写支教日记的和经验总结。

4、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动(如跟班学习培训和送教活动等)、互帮互助活动(如扶助贫困生等)。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。

5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。严格遵守学校规章制度，服从学校领导的一切安排。

6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过各种新闻媒体多渠道、多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。

二、最终目标

力争五种效果

1、资源共享，携手共进的双赢效果。

2、教育教学管理上一个台阶效果。

3、教育质量内涵更加丰富效果。

4、学校品牌更优化效果。

5、友谊长存，合作内容不断拓新效果。

两年时间不短，但要做好工作来又不够长。我要充分利用好这段时间，为自己人生难得的支教经历谱写出精彩的乐章!

个人支教工作计划(篇4)

一、深入学习，凝心聚力，不断提高女性自身素质乡妇联组织要努力把科学发展观的要求转化为谋划妇女科学发展的思路、带领妇女参与科学发展的能力、促进妇联工作科学发展的举措。要坚持以解放思想为先导，以改革创新为动力，把坚持党的领导与依照章程创造性地开展工作结合起来，把服务大局与服务基层结合起来，使妇联工作更加符合科学发展的根本要求，不断开创妇女工作新局面。

1、加强对农村妇女的技术培训，积极为她们争取资金、技术、项目。不断提高农村妇女整体素质，带动农村妇女增收致富，激励农村妇女全面参与新农村建设。

2、推进农业可持续发展，发挥妇女主力军作用，深化“巾帼致富工程”。继续加大农村妇女职业新技术培训和安全科学使用农药技术培训，计划再培训妇女1500人。

3、大力推进“巾帼文明示范村”创建，不断扩大创建活动的覆盖面，培育有文化、懂技术、会经营的新型女农民，帮助妇女在加快现代化农业发展中开辟致富新路.

(二)深入“双学双比”活动，继续做好巾帼扶贫工作。

1、大力发展妇女种植、养殖示范户、示范村，加强妇联示范基地建设，巩固已建成基地的建设成果，树立妇女科技致富示范户和科技致富带头人。深入开展送“文化、科技、卫生、法律”四下乡活动。

2、进一步做好计划生育“三结合”帮扶工作，并协助有关部门解决好贫困妇女“五难”问题。进一步推动贫困母亲救助行动的开展，推动农村妇女富余劳动力转移就业。

(一)进一步加大源头与力度，积极参与有关妇女儿童权益保障的法律法规的修改和执法监督，针对农村失地妇女权 益、留守儿童权益、特殊家庭子女成长状况等重点难点问题开展调研，提出建议，推动完善保障妇女儿童权益的法律体系。

(二)积极推动有关部门履行职责，齐抓共管，把法律赋予妇女的政治、劳动、教育、人身以及婚姻家庭等各项权益落 到实处。加大维权力度，深入实施“巾帼普法维权行动”。充分利用“妇女儿童维权站”更好地开展工作,努力为妇女儿童提供一站式法律帮助和维权服务。

留守儿童行动，做好指导推进家庭教育、配合学校、参与社会教育的工作，进一步提高家长综合素质。不断优化儿童尤其是女童成长环境，促进未成年人健康成长。

四、切实加强宣传思想工作，不断推进精神文明建设，进一步促进社会各项事业健康发展

认真开展好庆“三八”国际妇女节和庆“六一”国际儿童节的纪念活动，大力推进“五好文明家庭”、“平安家庭”、“和谐家庭”创建活动。通过开展形式多样，内容丰富的活动，广泛发动群众参与到活动中来，引导、组织广大家庭成员自己动手，创造优美的生活环境，破除旧的生活习惯，消除各种不道德、不文明行为，以家庭文明促进社会和谐，为__乡的建设贡献力量。

个人支教工作计划(篇5)

20xx年8月30日我坐上了开往暹岗小学的校车，我的支教经历就这样拉开了帷幕。由于暹岗小学比较缺老师，我一到学校就正式承担一年级5班和一年级6班的数学教学工作，并且担任一年级5班的副班主任。各位领导和老师们告诉我，我已经相当于是一名正式的老师，独立负责两个班的数学学习。当时我的压力真的很大，因为这是第一次我第一次作为一名正式的老师，站上讲台讲课。但更多的是欣喜之情，既然校长与各位领导这么信任我的能力，这么相信广州大学的学生。那我一定要好好表现，努力工作，为广州大学争光，也不负支教学校所以与我的信任与厚望。

刚开学，我就站上讲台讲课了。一年级的小朋友们刚刚升上小学，他们还不适应小学的学习方式与学习环境，以至于基本的课堂纪律都不能维持。一年级的学生们还像幼儿园的习惯一样，总是会在课堂上随意下座位，想扔垃圾的同学会直接走到垃圾桶旁边扔垃圾，想说话的同学会在课堂上随意插嘴，想喝水的同学直接拿水杯出来喝水，更有甚者，他们会不向老师报告，直接走出教室去装水喝，也有同学回家不做作业。

面对各种各样的问题，我不断向其他资深的老师请教解决的办法。从中我也获得与学习了很多实践方面的东西。

首先，面对一年级的小孩子，在第一次见面中，作为老师就需要建立威信，要让刚刚升入一年级的学生们明白小学与幼儿园是不一样的，也要让学生们明白，老师讲的话是有分量的，老师讲的东西都要记住。

第二，面对所有低年级的孩子们，我还是需要以鼓励为主，以批评为辅。尽量给予他们多点关注与奖励。毕竟是孩子，所以我们做老师的应该多哄哄他们，就算严厉地批评完了，最后还是需要哄他们。

第三，每次学生们做操还有排队升国旗，我作为副班主任，都会陪着他们看着他们，平时也需要多些提问学生，课间空余时间我也会经常去班里面了解情况，争取多谢时间与孩子相处。这样我既能又快又准地记住学生的名字，又能让学生们熟悉我，与我培养感情，有利于教学活动。

最后，毕竟现在学生们才一年级，所以自觉性低，自制能力很差。为了解决有些同学不完成作业或者忘记做作业这种问题。我督促学生们每人准备一本作业登记本，天天都看着学生们抄作业。除此之外，我每天上课都会预留几分钟时间，给孩子们完成今晚的数学作业。有些做得快的同学是可以做完的。而那些没做完的，回家完成作业所需要的时间也不会很多。

学校的领导、老师和我讲过，教一年级会很累很辛苦。然而，我却觉得9月的实习生活很充实，学到了很多在课本学不到的经验知识，我觉得这些实践经验与技巧是很难得的。所以我希望可以将其分享给在广州市各个地方支教的同学们，大家共同进步，共同努力。

个人支教工作计划(篇6)

挂职干部工作计划

个人支教工作计划(篇7)

本学期，作为一名普通的英语教师，我光荣地成为了xx县xx中学的支教教师。校领导一番语重心长的谈话，使我深深地认识到支教的重大意义，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利地开展，特将本次支教工作做计划如下：

一、指导思想

充分发挥县直学校教育资源优势和县级以上学科带头人、教学能手政治素质高、业务能力强、教学效果好的优势，加大对农村地区教育扶贫力度，促进中小学教师队伍整体水平的提高，实现基础教育的均衡化发展。

二、工作原则

1、遵守师德规范。

2、敬业爱岗、爱校如家、爱生如子。

3、出色的完成支教学校所交给我的任务。

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时光荏苒，一阶段的工作就这样过去了，我们需要动笔写自己的工作计划，对小学后勤的工作进行一个详细的计划，我们的工作会变得更加顺利！怎么才能将小学后勤的计划写得全面呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“小学2022后勤年工作计划”，仅供参考，大家一起来看看吧。

指导思想：

后勤工作是学校工作的重要一环，是学校教育教学工作的保障。优化后勤服务，节支增收，提高师生生活质量、保证教育教学的物质供应是后勤工作的宗旨，后勤服务令师生和社会满意是我们的目标。后勤工作人员将进一步挖潜节能，开创后勤工作新局面。

工作目标：

1.设法改善学校办学条件，本期重点放在食堂的维修、教学楼屋面的改造和校园绿化带的建设上，建好进校门两旁的绿化带。

2.降耗、节能，提高师生生活水平。力争小卖部猪场纯收入比上学期增加1至2个百分点。

3.有前瞻性地搞好教育教学上的一切服务，为师生建设优美、舒适、和谐的学习、生活环境；

4.优化师生学习环境，提高师生生活标准，提高教工福利待遇。

具体措施：

1.食堂、小买部、猪场、菜地一律实行集体经营，工种分配进行优化组织，各线定专人负责，民主管理、职责明确、责任到人、赏罚分明。

2.进一步完善后勤各线制度、职责，各线工作按章操作，绩效与待遇挂钩。

3.后勤以服务教育教学为中心，有前瞻性地备好教学教研所需设施。

4.民主理财，职代会代表全程参与后结题报告勤各线工作，增强购销结算透明度。

5.优化后勤各线服务，食堂菜点品种丰富、味道可口，纯净水、开水及时供应，小卖部食品卫生可靠，品种齐备，价格合理。猪场科学喂养，菜地有计划种植，充分利用土地资源，争创低耗高效。

6.坚持每月组织专人对食品和设施进行排查，确保师生有一个安定的生活、学习、工作环境。

一、指导思想：

以学校工作计划为指导，以教育局财基科工作思路为指针，树立总务后勤工作为教育教学服务，为师生服务的宗旨，不断研究新形势，谋求新发展。坚持以人为本，进一步转变观念，强化总务后勤内部管理，全面提高总务后勤人员的思想和业务素质，发扬求实、求真、创新的精神，切实提升服务质量和服务水平，讲究实效，确保学校各项教育教学活动的顺利展开，为师生营造一个良好的工作、学习和生活环境，为学校办学水平的全面提升做好后勤保障服务。

二、工作目标：

1、树立服务意识，增强后勤工作服务于教育教学，服务于师生的理念。

2、认真做好学校设施、设备的保养和维修工作，确保学校教育、教学工作的正常开展。

3、加强后勤服务管理，提高后勤服务质量。

4、搞好校园环境建设，努力改善办学条件。

5、坚持“安全第一”的原则，抓好学校食堂的内部管理，提高饭菜质量。

6、加强学校安全管理，做好学校安全保卫工作。

三、主要工作及措施：

(一)、强化后勤队伍建设，努力提高总务后勤人员的自身素质。

1、全体总务后勤人员要加强学习，统一思想、明确责任，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入到工作中去，努力提高服务质量，更好地为学校的发展服务。

2、后勤工作人员要发扬“勤俭治校，爱校如家”的优良传统，树立能吃苦、肯奉献的思想，进一步明确后勤为教学服务、为师生服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向，发扬"勤快、务实、优质、高效"的工作作风，勤奋踏实工作。

3、总务处全体人员要明确自己的职责，学习学校总务后勤方面的业务知识及管理方法，并虚心吸收兄弟学校后勤管理的先进经验，以胜任学校的发展和工作的需要，不断提高我校总务处整体的业务素质及后勤管理服务水平。

4、要进一步完善后勤工作的各项制度，认真制定落实岗位责任制。在原有后勤各项制度的基础上，进一步细化岗位职责，细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，提高后勤工作人员的服务态度和服务质量

(二)、尽心尽力，做好日常后勤服务工作。

1、按照学校规定，热情主动地做好办公用品、学习用品等的发放工作，认真及时做好记录，期末要做好库存清点工作。要急教师所急，想他人所想，在工作繁忙时要根据事情的轻重缓急，合理安排好工作的顺序。

2、严格执行上级规定的物资采购制度，在采购小件日常办公用品中讲究采购方法，坚持质量第一，货比三家，购进经济实用的物品。对教育教学工作中需要的常备物资、材料做到及时采购，做到既有适当的库存量，但又不大量积压。

3、在工作中要本着勤俭节约的原则，让有限的钱，发挥更大的效益，做到计划用钱，合理用钱，科学用钱，节约用钱，把需要和可能结合起来，尽量做到少花钱多办事，办实事。在经费支出过程中严格控制，统筹安排，克服随意性，要节约每一滴水，每一张纸，每一度电，要减少仪器、设备的人为损坏，尽可能节省办公成本。教育培养学生从点滴小事做起，崇尚节俭，合理消费，形成“节约光荣，浪费可耻”的良好氛围，大力开展节电、节水、节纸等节能活动，杜绝人走了不关水龙头，灯亮着而室内没有人等浪费现象，提倡节约，反对浪费，积极争创节约型学校。

4、继续要把“质量、安全、卫生”作为学校食堂工作的重点，严格执行《海盐县中小学食堂管理规范》及学校食堂管理制度，明确责任，规范操作过程，切实加强对学校食堂的过程管理。严把食品原料采购关，坚决杜绝食物中毒事故的发生，确保师生用餐安全卫生。同时要加大管理和检查的力度，学校膳管会要定期开展活动，加强对食堂工作的检查、监督和考核，发现问题及时解决。食堂工作人员平时要认真听取师生及家长对学校食堂工作的意见和建议，想方设法不断提高饭菜质量，让师生吃得放心、吃得满意，力争在规范化食堂的基础上再上一个新台阶。在抓好中心小学本部食堂管理工作的同时，学校总务处要积极主动协助做好新胜小学食堂的管理工作。

(三)、抓好校产的常规性管理。

1、要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

2、要根据《xx县中小学校产管理办法》，进一步完善学校财产管理制度，强化对学校资产的规范管理，加强校舍维护保养工作。在对各教室、专用教室财产登记造册的基础上，明确各教室、专用室等管理人员的职责，各室(特别是专用教室)校产存放要规范，不得随意搬动与调换，特殊情况短时间需要搬动的，要求用后及时归还原处。总务处期末进行核对，发现短缺、毁损财产的现象，查明原因，明确责任，作出处理意见。

3、继续贯彻落实全县装备使用管理现场会精神，重视学校装备管理人员队伍建设，健全管理制度，发挥学校现代教育装备技术服务小组的功能，做好电教设备的日常维护及保养工作，提高教育装备的使用效率，提升对教育

装备的使用和管理水平。加强学校实验室建设，在标准化实验室创建成功的基础上积极创新学校实验室建设，提高实验教学质量，服务学生实践能力和创新精神的培养。加强学校计算机教室的建设和管理，积极探索农村学校计算机教学的有效途径，提高信息技术教学质量。要重视对专用教室和电教设备的管理，提高专用教室和电教设备的使用率和设备完好率，为课程改革、教育教学和学生发展服务。

4、继续加强学校图书室建设，在被评为县教育系统一级图书室的基础上，要进一步改善学校图书室的软硬件建设，积极开展省级示范性图书馆的创建活动，不断完善学校图书室的信息化管理，以“读书节”活动的开展为抓手，努力提高图书出借率，推进书香校园建设。

(四)、加强财务管理，合理使用资金。

1、加强收费监督和检查的管理，严格执行上级义务教育阶段“零收费”政策，进一步规范收费行为，杜绝一切乱收费现象。

2、进一步建立完善财务管理制度，严格执行财务收支两条线，加大财务监督力度，严格执行财务公开和校长“一支笔”审批制度，加强专项经费管理，进一步提高教育经费使用的计划性。

3、加强财务人员自身建设，财务人员要严格执行财务制度，做好校长的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。

4、平时要本着少花钱、多办事的原则，树立开源节流、勤俭节约的思想，提高有限资金的使用效益。坚持各种用品购买和其它支出的审批制度，做到合理开支，杜绝浪费。继续搞好集体采购工作，做到公开、公平、公正、规范，为学校管好、用好各项经费。

(五)、创建良好的学习氛围和安全的校园环境。

1、重视学校绿化工作，对花草树木生长及时督促养护人修剪、施肥、锄草等，同时全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的好习惯，自觉维护校园绿化。

2、加强校园文化建设，充分利用走廊、宣传橱窗等宣传人文教育，美化校园环境，引导学生养成讲卫生，爱清洁的好习惯，杜绝乱抛纸屑，乱涂墙壁，破坏公物等不良行为。使校园内每一寸土地，每一堵墙都会说话，使校园成为一本立体教科书。

3、加强对师生进行用电、用水、防火、防盗等安全知识的宣传和教育，提高全体师生的安全意识，学校要组织力量开展定期和不定期相结合的用电、用水、防火、防盗等设施设备的安全检查，严防各类安全事故的发生，推进学校的综合治理。

4、加强学校的安全保卫工作，落实保安门卫值班制度，规范进出校门的手续。保安要严格执勤、文明服务，加强校园巡视，每天必须至少两次(早、

晚)做好对整个校园的巡视工作，检查关灯、关水、关门等情况，发现异常问题要及时处理并向学校领导汇报，确保校园的安全。

5、切实做好学校财产和消防安全工作，进一步完善各项安全制度，落实防电、防火、防盗等各项预防措施，并定期进行检查。

6、加强校舍安全管理工作，要在管理上下功夫，加强对校园内的校舍、楼梯过道、体育设施、电器开关等的定期检查，把细小安全问题消灭在萌芽状态，发现不安全隐患要及时向校长室汇报，并采取有效措施，防止安全事故的发生，确保校园安全与稳定。

7、加强对师生饮用水的管理，定期对师生的饮水机进行消毒、检查，确保饮用水的卫生安全。

8、继续协助校长室做好北校区校园绿化改造工程的扫尾工作，进一步改善学校的校园环境，力争使我校的办学条件得到进一步的提升。

总之，我们要以一切为教育教学服务、一切为师生服务作为学校总务后勤工作的目标和出发点，以高度的事业性和责任感踏实工作，确保学校各项工作的正常顺利开展，为学校再上一个新台阶做出应有的贡献。

四、具体工作安排：

三月份：

1、分发课本、薄册，备齐开学所需办公用品。

2、做好办公室、教室饮水机的消毒工作。

3、统计在校午餐人数，收取午餐费。

4、召开食堂工作会议，强化安全与卫生意识。

5、制定本学期学校总务后勤工作计划。

6、上交学校申报校园(校舍)规范化管理计划。

7、校园设施设备安全检查。

四月份：

1、各室器材检修、查漏补缺完善器材添置计划。

2、做好学校食堂会计核算、报表编制及上报工作。

3、迎接县教育系统财政票据管理、使用情况以及现金管理的专项检查。

4、协助校长室做好学校绿化改造工程的扫尾工作。

五月份：

1、做好处置报废、报损学校固定资产等物资的前期核对工作。

2、校舍、教育装备等设施设备检修维护。

3、完善校产登记台帐资料，规范和强化校产管理。

六月份：

1、 庆“六一”，做好后勤保障工作。

2、 做好食堂安全卫生自查工作，迎接教育局中小学食堂安全卫生工作互查。

3、各室器材检修、查漏补缺，做好下学年度学校器材征订添置的准备工作。

4、各班、各室财产检查回收，做好学校固定资产的整理和登记工作。

5、做好学校暑假维修情况的摸底统计工作，拟订好暑假学校维修计划。 七月份：

1、安排好学校暑假护校值班工作，确保校园安全。

2、完成本学期学校总务后勤工作总结。

3、落实学校暑假维修的具体工作。

一、指导思想

遵循学校总体工作思路，围绕教育这个中心，做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作，做好后勤保障和学校安全工作。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，开创后勤工作新局面。

二、工作任务

1、确保教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位。

2、确保学校财务管理规范、精细，帐物相符。

3、力争进一步完善服务设施，提高服务质量和服务效益。

4、搞好校安工程，努力改善学校基础设施和办学条件。

三、工作措施

1、做好后勤常规服务工作

(1)开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌椅的配备，检查水电是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。

(2)班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产进行检查，检查结束后对损坏的财物进行赔偿，然后由木工维修。

(3)其他财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏，照价赔偿。自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。所有学校财产管理今年将纳入学校目标管理。

(4)值班护校工作。门卫要建立值班登记和会客登记制度，闲杂人员不得入内，校外人员进入校园要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。假期安排值班人员。校园车辆进出按五里小学车辆管理制度严格把关。搞好校园周边治理工作。

(5)管理和使用好水电，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯。由后勤牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。

(6)管理好学校食堂、午托安全工作。做到让上级领导、学校、社会、学生、教师、家长放心满意。

2、加强后勤管理，健全管理制度

(1)严格物品购进，领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。

(2)完善责任追究制度。财产管理工作学校与班主任和相关负责人签订责任状，收费工作学校与班主任签以活动为载体，以目标为导向，立足区、校活动阵地，达到个人目标，订责任状。安全工作学校与班主任和相关负责人签订责任状。

(3)严格财务制度。严禁“小金库。”做到所有发票都要进帐，不漏帐。严把发票签字手续关。

3、做好校园的绿化美化工作

(1)树木的修剪，每年2次，每学期1次。

(2)花坛管理。将花坛分给高年级班分管，花坛内任何时间不得有任何杂草和垃圾。

4、全面落实教育惠民政策。对贫困学生、残疾学生免收课本费。

5、加强学校安全工作。

(1)强化学校保安人员管理，学校与安保人员签订门卫责任状。

(2)维修校园监控系统。

(3)定期组织学生开展疏散演练活动。

(4)定期不定期对学校进行安全排查。

(5)扎实开展师生安全教育活动，重点抓艰险学生防震减灾、道路交通等安全知识教育。

(6)所有学校安全工作今年将纳入学校期终目标管理。

6、切实规范办学行为。

(1)严格执行收费政策和收费公示制度，强化收费监管。

(2)按照免试、就近入学原则，对进城务工人员随迁子女就读有困难的学生学校采取减免办法，保障学生平等受教育的权益。

四、月工作安排

二月份：

1、购置教学办公用品及卫生工具，运教材。提前做好开学准备工作。

2、制订后勤工作计划。

3、开展安全教育周活动。

4、班级、办公室、功能室教室校产登记工作。

三月份：

1、组织行政对学校进行安全排查。

2、举行一次防地震疏散演练活动。

3、落实残疾、贫困学生免收课本费工作。

四月份：

1、经常检查监控系统。

2、召开安全工作会议。

3、开展交通、防火安全教育知识讲座。

五月份：

1、召开全校门卫临时工人员会，强化责任。

2、学校绿化的修剪工作

六月份：

1、班级财产的验收工作

2、办理暑期维修改造手续。

七月份：八月份：

1、暑期基建维修工作。

2、安排暑假护校。

九月份：

1、配备好各类办公用品，分发学生课本；

2、把好收费工作关，严禁乱收费。

3、开展安全教育周活动。

4、落实残疾、贫困学生免收课本费工作。

十月份：

1、组织学校相关人员对学校进行安全隐患大排查。

2、举行一次消防紧急撤离预演活动。

十一月份：

1、对学生防震、防疾病教育知识讲座。

2、整理后勤档案资料。

十二月份：

1、做好年度预结算工作；

2、做好花草补缺，整理工作。

20xx年元月

1、排好假期值班轮流表

2、检查核对学校固定资产

3、写好后勤工作总结。

总而言之，在20xx年的工作中，我们将本着服务于教学、服务于教育的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。

临近暑假，作为一名教师是怎么去管理好一个班级，怎样去提升孩子们的成绩等等，写一篇总结赶快记录下来吧，那么关于小学教师期末个人教育总结怎么写呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“小学教师期末个人教育总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、班级管理方面

作为一名班主任，管好一个班是最基本的任务。这学期，在班级管理方面，我做了如下工作：

（一）、继续抓好对学生各项常规的培养。

经过了一个暑假，学生一下子长大了许多。他们渐渐地有了自我意识，做事情喜欢以自我为中心，搞“个人主义”。这虽是学生个性的体现，却不利于整个班集体的发展。因此，继续抓好对学生各项常规的培养，仍然是班务工作的重头戏。

二年级的孩子，自觉性还是相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书、打扫卫生，需要老师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情况，我先在班上选出五名责任心强、在同学中威信较高的同学，将她们两人一组搭配起来，每天一组轮换，一个领读，一个组织纪律，早晨一到校就组织同学进入早读，并配合“争星评比台”用小红花对表现好的学生进行奖励。一个学期下来，大部分学生到校后都能在领读小组的组织下自觉进入早读。

个人支教工作计划(篇8)

我校作为江苏省第二轮“千校万师支援农村教育工程”的支援学校，与连云港市东海县洪庄中学、石梁河中学结为“十二五”期间帮扶项目学校。为了在支教活动中充分发挥我校市县对外交流窗口学校的示范作用，有效地实现不同地区的城乡交流，积极推动城乡基础教育均衡化发展，使洪庄中学、石梁河中学在教学管理、课程实施、师资素质、教科研工作和教育教学质量等方面有显著提高，兹制定本计划。

一、提高认识，加强领导

1.认识到位。从统筹城乡教育协调发展、提高农村教育质量、促进教育公平、构建和谐社会的高度认识此项活动的意义，把支教工作列入学校重要的议事日程。

2.成立领导组：

组 长：韩明

副组长：乔海燕

成 员：吴云铎、李凤、秦亚飞、徐瑞银、李旭东、王雪峰、沈如宾。

3.建立协调联系机制。我校由乔海燕副校长具体负责，由办公室王雪峰主任负责与洪庄中学、石梁河中学联系协调。

二、精心组织，确保质量。

1.提高针对性，增强计划性。我校将与洪庄中学、石梁河中学的领导、教师进行座谈交流，深入了解两校的需求，根据两校的特点，把他们急需解决的问题列举出来，结合实际，认真规划，排出时间表，力争逐一解决。在此基础上，深入了解两校教师在实施新课实验中最感困惑和最迫切需要解决的问题，对一学年的交流活动的具体形式和工作内容、工作要求，进行认真而细致的讨论，制定出每次交流活动的详细方案。

2. 立足课堂研究，加强师资培训。本着“留下一支不走的支教队伍”的支教目标，我校将充分利用和发挥教师在教育理念、教育教学经验、整体教学水平等方面的优势，在结对交流活动中，将“有效课堂”的实施作为相互交流的中心，以课堂教学为平台，将运用先进理念的教学实践的研究交流与师资培训融为一体。

3.精心选择支教方式，确保支教活动实实在在的效果。根据我校实际将采取骨干团队不定期送教、安排受援学校校长教师跟班学习、共同开展教研活动、建立网上平台共享校本研修资源的形式。在送教活动中采用专题讲座、示范课、研讨课、教育沙龙、异地师徒结对等形式开展活动。

4.科学安排支教时间和人员，保证支教的活动效率。根据洪庄中学、石梁河中学对学科的要求，认真进行组织安排，每学期一至二次，每次骨干团队送教3至5人，受援学校校长教师跟班学习每次5至8人。选派有先进教育理念，且有丰富从教经验的骨干教师支教，优先选派洪庄中学、石梁河中学急需的有特长的老师送教。

5.每逢大型教研活动，我校将邀请洪庄中学、石梁河中学选派校长和教师参加，并积极参与洪庄中学、石梁河中学的教研活动，在活动中努力发挥建设性作用。

6.充分运用网络平台，共享教学资源。我校将与洪庄中学、石梁河中学共享管理文化、德育文化、课程文化、教师文化、课堂文化、环境文化等校园文化资源，通过“校园博客”平台实现三校教师间教学设计、教学总结、教育反思、教育随笔等方面的交流与探讨。

三、组织考核，表彰先进。

学年末将学校的支教工作进行考核、总结，重点总结反思学校在支教活动中发挥示范、辐射、带动作用的情况，总结反思促进受援学校在教学管理、新课程实施、师资素质、教科研工作和教育教学质量等方面的提高情况。对在支教工作中表现突出的教师进行表彰。

个人支教工作计划(篇9)

一、指导思想：

观音寺第一幼儿园是一所新建公办幼儿园，从设备到师资都是比较好的。为了切实做好帮扶工作，提高结对园的园务管理、保教工作、师资队伍及教育科研水平等，观音寺镇第二幼儿园积极发挥示范、辐射、引领作用，加快观音寺镇幼教事业的发展步伐。

二、工作目标：

1、通过积极主动的指导，形成相互间良好的合作氛围。

2、通过形式多样、内容丰富的形式，帮助结对园得到多方发展。

3、通过支教，使双方教师得到共同的发展与提高。

三、工作内容与措施：

1、完善管理机制

由观音寺镇第一幼儿园园长担任结对园的兼职园长，全面指导结对观音寺镇第二幼儿园的管理工作，分享我园的管理理念，针对各个幼儿园的实际情况，共同完善各项管理制度，开展幼儿园管理的交流研究活动。通过召开帮扶专题会议，交流帮扶计划及有关具体的帮扶活动安排，使帮扶工作有目的、有重点、有措施、有实效，使结对园管理工作上档次、上水平。

2、搭建互动平台

观音寺镇第一幼儿园将通过开放半日活动、支教活动、进行业务专题讲座等多种形式，搭建良好的互动平台，与我园在教学计划的制定、教学常规落实、教研活动、教学评估等方面加强沟通。通过听课、评课，共同探讨有效教学的方法、途径，并有针对性地切磋教学过程中遇到的问题，提高教师的业务素养。同时，还将通过与结对园教师的师徒结对，以“分享、合作、支持”为宗旨，以“相互学习、相互沟通、取长补短、共同成长”为目标，在实际工作中进行传、帮、带，促进双方教学相长，实现有效指导。

3、提供多项互助，分享“优质”资源

除了通过日常的研讨活动进行交流、指导外，我园还将充分利用各项网络设备，对结对园开放QQ、邮箱、幼儿园网站等，通过多种渠道，做到交流及时、信息共享，促进教师之间、园与园之间的相互交流、共同提高。同时，在教学设备、教学用具、图书资料等方面，也创造条件对被帮扶的幼儿园给予力所能及的支持与帮助，以求共同发展。

四、支教教师需积累和完成以下资料：

1、支教工作总结；

2、支教过程中的教学叙事或教学研究等文章；

3、支教期间的听课记录、示范课，作专题讲座的相关材料；

4、支教期间参与教研活动的记录和相关材料；

5、支教期间收集、推荐、介绍给受援学校的最新的教育理论、教育科研、教学研究以及新课改方面的资料信息等；

6、支教期间指导青年教师的相关材料

个人支教工作计划(篇10)

学校支教半年工作计划

计划网工作计划范文栏目小编为您整理了《学校支教半年工作计划》，本站时刻更新工作计划，为了您的工作方便，您可以收藏计划网工作计划栏目。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，推行素质教育，与时俱进，创新进取，坚持以市支教办提出的要求为目标，贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下，努力完成各项指标任务。

二、工作措施

(一)给予受援学校管理上的`支持。

1、开学初，支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题，为更好地工作达成共识。

2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。

3、受援学校的各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习，与我校的领导结成对子。

4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习，相互交流。如：课堂教学、班级管理、业务能力等等。

5、实行部分领域同步管理制度，向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法，与受援学校共享，如：教师挂牌上岗等。

(二)加强教师培训，提高教师的整体素质。

1、学校请专家讲座，以及听名师作报告，或观看一些师德讲座等，我们都要邀请受援学校的教师一起参与，会后共同研讨，写出心得体会。

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个人支教工作计划(篇11)

个人支教工作计划是我为了促进社会教育发展，培养青少年学生的全面发展而制定的一项计划。通过在乡村地区开展支教活动，我希望能够为孩子们提供一个良好的学习环境，激发他们的学习兴趣，提高他们的学习能力，并帮助他们树立正确的价值观念。

一、做前期准备工作（200字）

在开始支教活动之前，我将进行详细的前期准备工作。我将了解目标地区的社会、经济和教育背景，了解他们的教育需求和问题。然后，我将制定教学计划和课程安排，确定教学目标和重点。同时，我会收集相关教材和学习资源，为教学准备充分。

二、设计多样化的教学活动（200字）

为了提高学生的学习兴趣和参与度，我将设计多样化的教学活动。例如，我会组织小组活动和团队合作，通过游戏和竞赛的形式增加学生们的参与和互动。我还会开展一些实践教学活动，例如田野考察和实地实习，让学生们亲身体验所学知识的实际应用。

三、注重个性化教学（200字）

在支教过程中，我将注重个性化教学，根据每个学生的实际情况和需要制定不同的教学方案。我会进行个别辅导，帮助那些学习困难的孩子迎头赶上。同时，我会结合学生的兴趣和特长，设计个性化的学习任务和项目，激发他们的学习动力。

四、培养良好的习惯和价值观（200字）

除了传授知识和提高学习能力外，我还将注重培养学生良好的习惯和正确的价值观。我会通过组织一些德育活动和讲座，引导学生们树立正确的人生观、价值观和价值观，让他们明白什么是真善美，如何做一个有责任感和担当的人。

五、定期进行评估和反思（200字）

为了确保支教活动的效果和质量，我将定期进行评估和反思。我将收集学生的学习成果和反馈，与学生、家长和相关教育机构进行沟通和交流。同时，我也会对自己的教学方法和工作方式进行反思，不断改进和提升自己的教育能力。

通过个人支教工作计划，我希望能够为乡村地区的孩子们带去更好的教育资源和机会。通过我的努力和付出，我相信学生们能够在我支教期间取得很大的进步和发展。我也将深深感受到他们的热情和渴望学习的心情，这将是我支教工作中最珍贵的回报之一。我将不断努力，为青少年教育事业作出自己的贡献。

个人支教工作计划(篇12)

我校积极响应“千校万师支援农村教育工程”，与丰县欢口镇赵庄小学结对帮扶、对口支教。为了加大对农村教育帮扶的力度，使受援学校在教学管理、课程实施、师资素质、教科研工作和教育教学质量等方面有显著提高，力争使两校在教育、教学、科研、管理方面都能得到全面提升，特制定以下计划：

一、指导思想

充分发挥我校教育资源优势，通过带教、支教等形式向赵庄小学辐射先进经验，促进教师专业化发展，激发教师工作活力，促进教师教育思想发展，师德发展，实现基础教育的均衡化发展。

二、支教主要活动措施

经过与赵庄小学的王广伟的分析研究，迅速开展实实在在的对口支援行动，制定以下措施：

1、加强对支教工作的领导与管理

学校领导互动交流，每学期不少于两次。重点研究支教人员的安排和支教计划的落实情况，共同分析学校现状，制定具体的工作措施，交流管理经验，进一步加强校风、教风和学风建设。不断加强领导，明确任务、目标，保证支教工作有条不紊地开展。

2、积极行动，切实担负起支教工作的职责

根据学校支教总体规划及与赵庄小学的积极沟通协商，两校互相实行教学开放，开展两校教师互相听课评课活动做到一课一得，全员提高。支教活动每学年不少于四次。我校选派骨干教师团队(由省特级教师、市级青年名教师、市级学科带头人、区级骨干教师组成)去赵庄小学进行不定期的送教活动，做到每学期送举行一次“送教”活动。

同时安排赵庄小学的骨干教师来我校进行交流活动。充分发挥指导和引领作用，把自身的教学经验毫无保留地进行展示，尽心尽力，相互进行听课、座谈、专题讲座、上示范课、评课等形式，充分发挥和利用自身先进教育教学经验的优势，提升受援学校的教学水平和科研水平。通过活动贯彻最新的教改精神、教学理念，促进教师实际应用能力的提高。

3、创新方法，确保支教工作落到实处

加强课题研究方面的合作，积极邀请赵庄小学教师参与课题研究，以课题研究为抓手，提高两校的教科研水平，提高课堂教学效率，提升教育教学质量。

坚持请赵庄小学来我校学习培训一周的制度，我校会从常规管理、教师管理、学生管理、卫生管理等不同方面进行培训。

依靠网络平台，经常性地进行教育信息、资料、经验交流。针对受援学校新课程资源匮乏，教学任务艰巨，教研力量不足，教师的教学需求和自身发展的期盼，我校将依托现代信息技术手段，构建信息环境，建立开放、互动的网络教研平台，营造“同伴交流”、“资源共享”的教研氛围，我们提出了“网上备课”的支教方案，方案的建构理念是“集体备课，资源共享、个人加减、课后反思、教案复备”。通过网络教研活动全程展示我们的`教研活动过程，全部公开老师们的研讨内容，加强我校教师与赵庄小学教师之间的交流，真正起到名校资源共享的作用。

同时我校还将通过大队部组织两校学生结成手拉手小伙伴，通过书信来往，结成互助关系。学校还将为赵庄小学捐赠小学生阅读书籍、教师教学参考书籍及体育健身、心理咨询等书书籍，加强联谊。

个人支教工作计划(篇13)

支教工作计划

个人支教工作计划(篇14)

__年，__镇妇联在县妇联的指导下，在镇党委、政府的领导下，以妇女儿童得实惠为目标，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女合法权益为根本任务，以组织妇女参与经济建设，引领妇女积极参与环境综合整治，带领妇女促进文化建设，凝聚妇女共建共享和谐罗江为重点，富有创造性地开展了一系列工作，为我镇的经济和社会各项事业的发展做出了不懈的努力。现将具体工作总结如下：

要推动妇女事业的发展，就必须有一支素质较高、业务较强的妇女干部队伍，多年来镇妇联一直注重培养提升村、社区妇女组织的业务政策素质。

1、以党支部换届选举为契机，推进妇联组织建设。镇妇联借党支部换届选举之机，选配具有“双九”能力(即妇联组织动员妇女的能力、代表和维护妇女合法权益的能力、宣传教育妇女的能力、推动妇女儿童事业发展的能力和妇联组织自身创新发展的能力、妇联干部服务大局的能力、服务妇女的能力、学习的能力、创新的能力、协调的能力)的妇女进村、社区班子做妇女工作，在各项工作中充分发挥委员作用，彰显妇女同志的风采。

2、根据我镇实际情况，建立健全妇女队伍，组织“农转非”妇女、下岗失业妇女和农村妇女参加各类的政治业务学习，鼓励她们不断大兴学习之风，并学以致用，与时俱进，努力开创妇女工作新局面。

3、加大对妇女干部的教育培训，不断提高妇女干部的专业知识水平，增强履行岗位职责的能力，进一步转变工作作风，贴近妇女，用心为广大妇女干事、谋事。

4、倡导各村妇代会积极组织带动广大妇女参与到新农村建设中去，并成为此项工作的推动者和实践者。

镇妇联结合城镇妇女就业再就业工作，动员妇女积极参与“创造新岗位、创造新生活、创造新业绩”的“三创”实践。不断改进、提高和创新妇联工作，重点做好了以下工作：

1、充分发挥妇女在我镇精神文明建设中的积极作用。以社区、村文化活动为载体，组织广大妇女积极参与有益的文化活动，发挥其特殊而积极的作用。如春节组织妇女参加_活动和闹元宵文艺演出等。

2、开展各种活动，促进社会和谐文明。各妇代会继续实施《公民道德建设实施纲要》，组织开展形式多样、内容丰富的活动，各社区、村在原有巾帼卫生保洁队、文艺宣传队、法制宣传队等各类服务组织基础上，进一步壮大了“巾帼志愿者”队伍，广泛地发动妇女群众走出小家，积极参与城乡环境综合整治和乡风文明活动和“五十百千”环境优美示范工程示范县城创建活动。如：各妇代会今年积极参与“五十百千”环境优美示范工程示范县城创建，继续开展乡风文明进我家活动。通过引导、组织广大妇女积极参加各种活动，逐渐养成自己动手，共同参与打扫社区、村内的公共卫生以及家庭卫生，改善居住环境，创造优美的生活环境，宣传道德新风、传统美德，破除旧的生活习惯，逐步消除了家庭中各种不道德和不文明行为，以家庭的和谐文明促进了社会的和谐文明。

各妇代会要切实履行维护妇女儿童合法权益，促进男女平等基本国策，进一步推动了“两法”、“两纲”的贯彻落实。

1、进一步加大了_力度。“三八”节期间，开展了_周宣传活动，各社区、村以召开座谈会、举办趣味知识竞赛活动等形式，宣传《婚姻法》、《妇女权益保障法》以及男女平等基本国策等的学习。一年来，镇妇联接待妇女来访28件，其中家庭类13件、婚姻类10件、_类5件。村、社区妇代会接待来访78件，其中家庭类25件、婚姻类40件、_类13件。

2、大力推进未成年人思想道德建设工作。以板报、发放宣传资料等形式在全镇进行宣传，把“爱国教子，以德育人”的理念传递到千家万户，把远离，关心青少年成长作为各级领导干部、各界认识应尽的职责。

3、积极为儿童办实事。推进公民道德建设计划的实施，引导儿童积极参与道德实施，发动社会各方面共同为儿童办实事。如：奎星阁社区妇代会发动群众，动员居民都来关心父母离异，随爷爷、婆婆生活的叶依林、兰鑫，妇代会还经常去看望和帮助她们，并将其纳入城市低保。“六一”儿童节，镇党委、政府和妇联慰问了福和希望小学、盼盼幼儿园、西街小学、东升学校、实验小学等学校，并送去了慰问金4400元。

4、进一步做好培养选拔女干部工作。一是非常重视培养选拨女干部。二是加强女干部的教育，提高女干部素质。每季度以会代训，加大了对女干部的培训。

四、以“三大主体”活动为载体，充分发挥了群团组织在经济建设中的作用

镇妇联以“双学双比”、“巾帼建功”、“五好文明家庭创建”等活动为载体，以不断提高基层妇女干部和农村妇女综合素质为目标，不断丰富农村物质文化生活，加快农业、科技、卫生、法律知识的普及和推广运用，发放新《婚姻法》和反家庭暴力等法律法规宣传资料100份。

努力抓好“芒江村”“朝圣”、“金雁”妇字号基地，充分发挥其示范带动作用。紧紧围绕“手拉手”、“一帮一”结合帮扶，继续抓好岗村联创和“双合格”工作，大力实施“女性素质工程”，继续组织妇女积极参与灾后重建工作，组织村、社区妇女干部积极参加基层妇女干部社会实践能力建设项目培训，逐步提高基层妇女干部的能力，为更好地服务于妇女打下了坚实的基础。

五、充分调动妇女的积极性，推进城乡环境综合整治“进家庭”和“五十百千”环境优美示范工程的创建工作

我镇妇联做好城乡环境综合整治“进家庭”和“五十百千”环境优美示范工程示范县城创建工作，主要做了以下工作：

1、在思想上高度重视，加强领导，并成立了领导小组。

2、结合本镇实际制定了方案和考核办法。

3、利用板报、散发宣传资料、宣传画等进行宣传，开展多种形式的活动，营造宣传氛围。

4、落实巾帼卫生劝导员、保洁员、检查监督员。

5、召开各种会议进行安排布置。要求各村、社区结合我镇环境卫生31模式，经常开展卫生大扫除活动，妇女参加城乡环境卫生整治活动的积极性越来越高，卫生意识增强。

6、抓好示范户和示范点。镇妇联在朝圣社区和芒江村抓点，在朝圣社区抓了三种不同类型的幸福家庭示范户(老城区未改造旧房子示范户-杨维、商住小区示范户-廖克秀、农转非拆迁自建房示范户-赖秀琼)3户，组织各村、社区的妇女主任和社区、村妇女代表在朝圣社区召开现场会以此为标准，在芒江村抓“户”评比，分三星、四星、五示范户。县妇联冯主席亲自对芒江村的村民进行了培训，并为其示范家庭卫生整治以及整理。让村、社区做有标准、学有榜样，全镇以示范户带点。

个人支教工作计划(篇15)

在我踏上支教岗位的那一刻起，我便深感责任重大，因此我制定了一个详细且具体的个人思想工作计划，以确保我能够充分发挥自己的潜力，与学生一起成长、学习和探索。以下是我为期一个学期的支教个人思想工作计划。

第一阶段：了解和融入

在开始支教工作之前，我将尽力了解自己所在的学校、学生和当地社区的背景。我会积极参与和观察学生的日常生活，与他们建立紧密的联系。我还打算了解当地的文化和传统，以便更好地融入社区。

第二阶段：建立信任和激发学习兴趣

为了建立与学生之间牢固的信任关系，我计划在教学中注重个体差异，关注每一个学生的特长和需求。我将尝试使用多种教学方法，包括故事讲解、角色扮演、小组合作等，以培养学生的学习兴趣和参与度。

第三阶段：提高学生的学习成绩

为了提高学生的学习成绩，我将制定个性化的学习计划。我会进行基础课程的复习和巩固，确保每个学生都掌握了必要的基本知识。然后，我会设计有趣而富有挑战的教学活动，以激发学生的学习兴趣。我会定期进行考试和作业，及时给予学生反馈和指导。

第四阶段：培养学生的综合素质

在学生的综合素质培养方面，我将注重培养学生的创造力、团队合作能力和社交技能。我将组织各种比赛和社区活动，鼓励学生展现自己的才能和特长，并促进他们之间的合作与交流。

第五阶段：积极参与学校和社区事务

作为支教老师，我将积极参与学校和社区的各类事务，并提供我所能给予的帮助和支持。我计划与学校的其他教师合作，共同规划和开展一些有意义的活动，如志愿者服务、文化交流等，以提升学生的综合素质和社会责任感。

第六阶段：个人成长与反思

在支教期间，我将通过参加专业培训和学习课程，不断提升自己的教学和管理能力。同时，我还将定期与学生和同事们进行反思和交流，从他们的反馈中不断改进自己的工作方法和理念。

通过以上六个阶段的详细规划和实施，我相信我能够充分发挥自己的潜力，与学生一同成长。同时，我也会将这篇思想工作计划与学校和社区共享，希望能够得到他们的支持和帮助。我坚信，在共同的努力下，我和学生们一定能够实现共同的目标，为他们的未来打下坚实的基础。

个人支教工作计划(篇16)

一、指导思想：

以科学发展观为指导，紧紧围绕区教育局“加快建设现代化教育强区。切实保障人人享有接受良好教育机会”的总体目标。充分发挥中心示范园和骨干教师的作用，支持和帮助村园教师队伍建设，提高村园教师的教研能力和业务水平和办园水平。

二、主要工作

根据园务工作要求，本学期加强扶持农坝幼儿园和严埭幼儿园开展教学、园本研训工作，经幼儿园领导班子的讨论，幼儿园教研组长、年级组长的出谋献策，决定从以下三方面进行支教。

1、帮助对方幼儿园拟定发展规划，使幼儿园自身发展能力得到提升。实施课程改革，提高实施的水平，完善园本研究制度，完善评价激励机制，使两所村园常规管理水平再上一个新台阶。

2、村园幼儿园派员参加我园开展的教研活动。开学初，中心幼儿园把教研活动计划发给两所支教幼儿园，让他们届时派教师到我园参加听课、评课活动，互相学习、交流，取长补短，促进教师实际应用能力的提高。

3、我园定时间派骨干教师到两所村园参加听课、上课、评课活动，与两所幼儿园的教师共讨教学中的疑难问题，互相交流，达到互相促进、共同提高的目的。

三、支教活动安排：

九月份：

1、制定村园计划

2、年级组长和村园教师一起创设环境（室内外环境和区角材料）

十月份：

1、骨干教师对村园进行幼儿一日常规管理指导

2、骨干教师下村听课和上课

3、村园教师来中心幼儿园参加教研活动（沙龙研讨：教师怎样备课）

十一月份：

1、村园教师来中心幼儿园观摩公开课

2、骨干教师下村上课

3、村园教师来中心幼儿园参加教研活动（中班游戏活动）

十二月份：

1、村园课程实施情况交流

2、年级组长去村园听课和上课

3、村园教师来中心幼儿园参加教研活动

一月份：

总结交流支教情况

个人支教工作计划(篇17)

本学期，我继续在麟游县丈八镇中心小学支教。通过一学期的

支教生活使我深深地认识到支教的重大意义，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利有序地开展，特将本学期支教工作做计划如下：

一、根据需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所

支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升；是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。

1、认真遵守支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己

能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻市教育局“城乡教育交流”活动精神的同时，

找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

二、认真准备 扎实工作

支教工作满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学

校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课，注重课堂的实效。

支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕

琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、发挥自身特长，帮助支教学校进行业务培训。

继续上学期进行的计算机培训工作，让丈八中心小学的老师计算机操作能力有进一步的提高。

3、热爱学生 注重教育的实质

像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。三天，也许不能立竿见影地改变什么，但希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗 做好表率

在两年的工作中，要发扬我们宝鸡铁三小教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。

四、开展活动 带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合贫困地区的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动；

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知；

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科资料库、做课件。

4、联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动。

五、其他方面：

1、写好支教总结，及时反思支教工作。

2、经常与后援单位领导联系汇报，与支他支教老师联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

总之，支教工作我将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。

个人支教工作计划(篇18)

学校支教半年工作计划模板

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一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，推行素质教育，与时俱进，创新进取，坚持以市支教办提出的要求为目标，贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下，努力完成各项指标任务。

二、工作措施

(一)给予受援学校管理上的支持。

1、开学初，支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题，为更好地工作达成共识。

2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。

3、受援学校的`各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习，与我校的领导结成对子。

4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习，相互交流。如：课堂教学、班级管理、业务能力等等。

5、实行部分领域同步管理制度，向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法，与受援学校共享，如：教师挂牌上岗等。

(二)加强教师培训，提高教师的整体素质。

1、学校请专家讲座，以及听名师作报告，或观看一些师德讲座等，我们都要邀请受援学校的教师一起参与，会后共同研讨，写出心得体会。

个人支教工作计划(篇19)

支教任务

1. 密切联系支教单位领导与教师，配合做好各项教学工作；

2. 认真做好个人授课计划，按时高质量完成支教工作；

3. 及时做支教工作反思，不断总结经验教训，提高支教效果与质量。 支教计划安排

根据所掌握的情况，从学校和学生的需要和本人的能力范围出发，拟定本次支教计划如下：

一、根据需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助；是给所支教的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真做好支教团队个成员支教准备工作的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展各自的支教工作。

3、要多与所支教学校的老师交谈，听取他们的教学经验，以帮助自己确定和获取支教课程的内容和教学技巧。

二、认真准备 扎实工作

虽然只是为期半月的支教工作，但我们仍旧满载着学校领导的信任、重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课 注重课堂的实效

支教讲的课程不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、认真写稿 注重讲座的实用

争取在支教期间可以做3～4次具有启发及教育意义的专题讲座。因为我们将面对的是还处在学习阶段的学生，所以讲稿要少说理论，多讲实例，让同学

们能真正从中学到经验、受到启发和教育。

3、热爱学生 注重教育的实质

作为初次接触教学工作的我们要像对待自己的同学甚至朋友一样对待所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们，和他们一起享受知识和亲近带给我们的快乐。使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗 做好表率

在短暂的支教工作中，我们要严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做支教人的榜样。

四、开展活动 带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合支教学校的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教学活动；

2、勤听课，深入教学课堂学习专业教师的教学方法和优点，同时也可以帮助队员发现课堂教学过程中的缺点与不足，共同学习改进；

3、联系所支教学校老师借助丰富的网络资源，利用多媒体课件丰富课堂知识，提高同学们的学习兴趣。

五、其他方面：

1、写好支教笔记，及时反思支教工作。

2、经常与学校领导联系汇报，与支教队的队长、队员及其他支教队联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

日程安排

个人支教工作计划(篇20)

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻县教育局和“三区”人才支持计划教师专项计划的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

3、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和专题讲座的内容。

4、找所支教班的班主任了解该班的情况，比如班风和学风特点、教学进度、学生的知识基础、能力水平等，并征求班主任的意见，确定今后我的教育和教学工作重点。

二、认真准备扎实工作

支教工作满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课注重课堂的实效

支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、发挥特长注重业务的培训

从实际出发，注重实效，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。

3、热爱学生注重教育的实质

像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗做好表率

在一年的工作中，要发扬我们城关小学教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。

四、开展活动带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合学校的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动；

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知；

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科、做课件。

五、其他方面：

1、写好支教总结，及时反思支教工作。

2、经常与其他支教老师联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。总之，本次支教工作我将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。

个人支教工作计划(篇21)

一、

作为一名支教志愿者，我深知自己肩负着重要的教育使命。为了更好地完成这项任务，我制定了一份个人思想工作计划，以提升自身的思想素质、教育理念和教育方法，以期更好地为学生们提供优质教育服务。

二、提升思想素质

1.阅读优秀思想文献

在支教前，我将优先了解一些优秀思想家的著作。例如，马克思、恩格斯的著作能够有助于我更好地理解社会变迁和教育的本质。而孔子、庄子等哲学家的思想能够引导我在教育实践中更好地培养学生的德育素养。

2. 参与心灵成长活动

通过参与心理辅导、心灵成长等活动，我能够更好地代入学生的内心世界，了解他们的困惑和需求。这也有助于我自身的心理压力释放和情绪管理。

三、强化教育理念

1.提供平等教育机会

我将秉持平等教育的理念，致力于为每个学生提供平等的学习机会。无论是性别、贫富差异还是学习能力，我将尽全力帮助每位学生实现自己的潜能。

2.注重全面发展

我将以培养学生的综合素质为目标，注重全面发展。除了课堂教学外，我还将积极参与学生的社会实践和课外活动，培养他们的创新能力、沟通能力和团队合作意识。

四、改进教育方法

1.因材施教

针对每位学生的学习特点和兴趣爱好，我将采用因材施教的方法，给予个性化的教学指导。通过了解每个学生的学习风格和学习速度，我能够提供符合他们需求的学习资源和指导。

2.运用多种教学手段

我将运用多种教学手段，如课堂讲授、小组合作学习、实验教学等，激发学生的学习兴趣和积极性。同时，我也将鼓励学生通过网络学习平台和多媒体资源进行自主学习，提高他们的信息获取和处理能力。

五、评估与反思

1.定期评估学生学习状况

我将定期对学生进行综合评估，了解他们的学习情况和进步。通过分析评估结果，我能够及时调整教学策略，针对学生的薄弱环节提供个别辅导，促进他们全面发展。

2.与同行交流与反思

我将积极参与教育研讨会、教研活动等，与同行交流心得和教育经验。通过与他们的互动，我能够不断借鉴他人的优点，反思自身的不足，进一步提高自己的教育水平。

六、总结

通过这份个人思想工作计划，我将不断提升自身的思想素质、教育理念和教育方法，为学生们提供更好的教育服务。我深信，通过个人的努力和奉献，我将成为学生们的良师益友，为他们的成长和发展尽一份力量。

个人支教工作计划(篇22)

1）11月7日—10日，支教组xx带领xx小学督导老师前往xxxx校区支教工作进行期中督导走访。

2）11月9日—10日，支教组xxx带领xx小学专业老师前往xx宁远校区进行期中教学督导工作，指导支教老师们的期中教学。

3）11月中旬，xx市善导社会服务中心导师前往机构督导支教组工作，回顾本学期支教老师岗前培训。

4）11月8日—15日，xxxx等校点陆续进行期中考试，各校点老师都在紧张地备战期中考试的工作中，支教组全程跟进。

1）11月10—16日xx资助学生走访行程计划、志愿者招募、走访资助整理；

2）11月11—12日xx地区主题班会策划及开展

3）11月底资助学生资料整理及更新、官网发款信息更新

4）xx资助学生资料的更新及整理

1）11月1—6日：设计学生成长个案记录套表，补充记录有偏差行为的学生个案

2）11月7—12日，撰写10月份小组活动的过程总结

3）11月13—15日，11月小组活动物资准备

4）11月16—24日，到xx宁远支教校点走访，开展眼头小学“文明小卫士”，五龙山中心校“成长的天空”抗逆力培养小组，白兔小学“美丽乡村—我的白兔村”小组活动，沈家小学“快乐成长”主题班会

5）11月26日—30日，活动总结

1）11月8日，xx宁远支教学校绘本老师绘本阅读教学微信课程分享。

2）11月18日，跟进并完成xx宁远支教学校班级图书角建立工作，包括图书柜组装、图书角装饰及图书配置工作。

3）11月21日，好友营支教亲子绘本阅读群绘本微信课堂分享。

4）11月26日—30日，开展xxxx绘本阅读周活动。

个人支教工作计划(篇23)

当金灿灿的麦田换上初露头角的玉米苗，夏天的风就扑面而来了。时间到了这个时候，支教的日子也已经接近尾声了。

这两天在校园里碰见孩子们，我都想多看他们几眼，记下他们的模样，记起他们一年来主动为老师抬水的样子。一年的相处让我开始体味离别的伤感。

学校100来名孩子，大部分都是些留守儿童。现在越来越多的关注，让留守儿童这个名词有了更多的含义。孤独、落后、贫困这些词语让这个群体开始有了其他色彩。一年的相处，我发现生活让这里的孩子特别的懂事，他们不会抱怨爸妈外出打工，因为只有出去才能挣钱，因此他们有着比同龄儿童对父母更深的理解与包容。他们同样天真、可爱、机灵，唯一的不同就是缺少父母的陪伴。

爷爷奶奶的爱并不会比爸妈少，但是年龄和精力却让他们力不从心。有几次中午吃完饭在水池刷碗，刚好碰见我们班的刘锦辉，看看表才12点10分。这么早孩子就来了学校，我随意的问了句，今天中午吃了什么饭，孩子低头接着洒水壶的水细语道，“米饭”。“那吃的什么菜?”“香菜……”“哦?那是什么?”“用醋拌拌的香菜。”“没有了吗?还吃得什么?”“就只有一个菜。”从来没想过，吃米饭配香菜是什么样的味道，可这就是他的午餐，我想这应该是奶奶刚好没空，就凑合了一下。第二次，又一次恰巧碰到，我又问了，今天中午吃了什么，结果更是意外，没有菜，只有米。两次的问话，让我的心里咯噔了一下，正长身体的孩子每天的午饭竟是这么简单。不能怪奶奶，只是每天田里的劳顿与精神的不足，已经让奶奶身心受累。这样的事我也不好评判。

我们班还有一个特别的小朋友，因为他是一个“来自星星的孩子”。刚开学，他坐在最后一排，俊秀的脸庞总是埋在胳膊上。开学两个星期，我从来没听他说过一句话，也不和其他孩子玩。我找他说话，他总会把脸扭过去，不看你的眼睛，再说一会，他变会钻在桌子下。找来他的爷爷，爷爷说明他的情况后，我才明白。“自闭症”，这是我第一次近距离接触这样的孩子，当时我又困惑又担忧。我不知道该怎么面对这样的孩子，我上网查了些资料与案例，发现这些孩子会严重缺乏安全感。后来下课，我会主动约其他的小朋友一起玩，他默默在旁边看，这时我便支会女生去叫他。刚开始他当然不乐意，还是会害羞的跑走。慢慢的我让班上的同学玩耍时，都开始叫他，他也开始心动，会跑着和没有攻击性的女生玩。再后来，我发现他开始给同学说“你好”了，虽然语言还是简单刻板，总是重复这一句，但这是变化的第一步。接下来的更让我惊讶，以前每次上课我都会让孩子们开火车读词语，词语到他那总会脱节，但我从不绕过，让他参与。可是那次他却站起来了，大声的读出拼音，我惊喜的看着他，当着全班孩子的面表扬他，其他孩子也向他伸出大拇指。我看着他微微的笑容浮现在了脸上，我知道他开始信任班里的孩子和我了。大课间做操时，我总会有意的注意到他，刚开始的发愣到现在烂熟于心的动作，让他在阳光下显得特别可爱。有时上课，他游荡在自己的世界里时，总会不由自主的站起来跳个“小苹果”，这样的举动总会让我忍俊不禁。

现在的他，会打招呼，会向我打报告“谁谁谁穿拖鞋，得穿运动鞋”只言片语的他让开始进入其他孩子的世界。放学我会看见他“突突突”骑着小自行车，跟在我们班两个大男孩后边，一起去玩。星浩和宇泽骑一会，就停下来等等他。看着这样的场景，我觉得孩子们的世界是多么单纯，友爱。

个人支教工作计划(篇24)

1、学习班级班务管理，提高专业授课能力。

2、了解小学不同年龄层的心理特征，学会和学生建立友好和谐的师生关系。

3、发挥自己的特长，辅助在校的指导老师策划和组织学校的活动比赛。

4、向一线英语老师谦虚指教，定期与英语科组沟通交流，积极参与教研活动。

5、提高处理事情的应急能力和灵活性，学会与学生，家长和老师和谐相处，建立良好的人际关系。

6、保持孜孜不倦的学习精神，珍惜一切的锻炼学习机会。

时间

工作安排

1—4周

1、熟悉校园环境和班级事务，制定班级行为规则，指导墙报，制作值日表座位表。

2、帮助一年级的学生排队集队，早读，午读，学习做早操，监督值日清洁。

5—8 周

1、学习各位英语老师的长处，多听课，多备课。

2、各项工作日常化，组织策划英语课外阅读，英语口语的活动比赛。

9—12周

1、争取上好三年级英语课以及一年级的口语课，期中复习。

2、辅助组织学校校运会。

3、开展家长会。

13—16周

1、全面接手三年级英语，课前课后要培优扶差，抓紧学习质量和进度。

2、准备至少两节的英语公开课，邀请各位指导老师来听课指教。

16—期末

1、筹备期末工作，考前复习，考后试卷的整理评改。

2、整理支教资料，准备支教答辩。