模型报告

模型报告(必备15篇)。

当我们落实一项工作时,撰写报告是极为平常的一件事，一份完整的报告其实倾注着我们的心血。一篇优秀的报告如何才能写好呢？经过多方考虑幼儿教师教育网小编选中了最为有用的“模型报告”，请查阅以下必要信息！

模型报告 篇1

模型设计实践报告

随着大数据时代的到来，各行各业都需要对数据进行深入分析和挖掘。而数据分析的基础之一就是模型设计，因为模型可以为数据赋予更多的意义和价值。本文从实践的角度出发，探讨了模型设计的相关主题。

一、模型设计的基本流程

模型设计的基本流程包括：确定问题、收集数据、进行数据预处理、选择合适的算法、训练模型、评估模型、应用模型。其中，问题的确定是模型设计的重要前提，只有明确问题才能针对性地进行模型设计。

二、数据预处理的方法

数据预处理是模型设计的关键步骤之一，因为只有对数据进行充分的清洗、去噪、归一化等处理之后，才能保证模型的准确性和稳定性。在实践中，我们采用了以下几种数据预处理方法：

1、数据清洗：通过筛选、删除、替换等方式，除去数据中的错误、重复、不必要的元素。

2、数据填充：针对缺失值，我们采取了平均值、中位数、众数等方法进行填充，以保证数据完整性。

3、数据变换：对于数据中存在的异常值，我们采用了异常值检测和修正方法，如局部离群点检测、均值修正等。

三、算法选择的考虑因素

在模型设计过程中，不同的算法有不同的适用场景和优缺点，因此正确选择算法是模型设计成功的基础。我们在实践中主要考虑了以下因素：

1、数据类型：不同的数据类型对应不同的算法，如分类问题常用的朴素贝叶斯算法、逻辑回归算法等，而回归问题则常采用线性回归、多项式回归等。

2、算法复杂度：算法复杂度决定着模型的训练时间和适用范围，如kNN算法简单易用，但对于大规模数据处理效率较低。

3、算法准确度：算法准确度是衡量模型优劣的重要指标，需要在实际应用中进行验证和评估。

四、模型评估的标准

模型评估是模型设计的最后一步，也是最为关键的一步，因为模型的优劣将直接决定着模型应用的价值。在实践中，我们采用了如下的评估标准：

1、准确率：对于分类问题的模型，我们采用了准确率、召回率、F1值等指标进行评估，以保证模型的分类效果。

2、均方误差：对于回归问题的模型，我们使用均方误差、平均绝对误差等指标，以衡量模型预测的准确度。

3、计算效率：除了模型的准确度之外，我们也需要考虑模型的计算效率，以便实际应用。

五、模型应用实践

模型的应用是模型设计的最终目的，只有在实际应用中，模型才能发挥其真正的价值。在我们的实践中，我们将模型应用于某银行的信用评估，预测客户是否具有良好的信用记录。我们选用了逻辑回归算法进行建模，并通过随机森林算法对模型进行优化。在模型应用中，我们将测试集数据代入模型中进行预测，并将预测结果与实际结果进行对比，结果表明模型的预测准确度高，已经达到实际应用的要求。

综上所述，模型设计是数据分析的重要手段，本文从实践的角度介绍了模型设计的基本流程、数据预处理方法、算法选择的考虑因素、模型评估的标准以及模型应用实践，希望能够对学习和应用模型设计提供一些参考。

模型报告 篇2

一、前言

随着人工智能的快速发展，机器学习在各行各业都得到了广泛的应用，也越来越受到人们的重视。在机器学习中，模型设计是最关键的一环，良好的模型设计可以提高模型的精度和效率，从而更好地解决实际问题。本文将分享我在模型设计实践中的一些体会和经验。

二、模型设计的流程

1. 确定问题

首先需要确定需要解决的问题，比如二分类、多分类、回归等。

2. 收集数据

收集必要的数据，采集数据的方法多种多样，包括自己采集、网上下载或从公共数据集中获取。

3. 数据预处理

数据预处理可以分为两大类：数据清洗和特征工程。数据清洗主要是去除不完整的数据、错误的数据和冗余的数据等，特征工程则是对数据进行特征提取和转化，以便更好地呈现数据的本质特征。

4. 模型选择

选择适合解决问题的模型，比如决策树、逻辑回归、神经网络等。

5. 数据拆分

将数据分为训练集和测试集，通常训练集占总数据的70%～80%左右，测试集占20%～30%左右。

6. 模型训练

使用训练集对模型进行训练，训练的目标是使模型能够较好地拟合训练集的数据，同时不过度拟合。

7. 模型评估

使用测试集对模型进行评估，评估的指标包括准确率、召回率、precision等。

8. 模型调优

根据评估结果对模型进行调优，包括超参数选择、特征选择和数据增强等。

三、模型设计的注意事项

1. 数据集的质量对模型训练结果有重要影响，如果数据集质量不好，即使使用最好的算法也无法得到良好的结果。

2. 对预处理数据进行可视化分析，在特征工程中做好特征之间的相关性分析和重要性排序。

3. 在选择算法时需要根据问题的性质进行选择，不能追求算法本身的复杂度而忽略问题的实际需求。

4. 在模型训练和评估中需要使用交叉验证，以保证模型的一般性和鲁棒性。

5. 对模型进行调优时需要有针对性地根据评估指标进行调整，不能简单地盲目调整。

四、总结

在进行模型设计实践时，需要对问题进行深入的思考，对数据进行多维度的分析，选择适当的算法，进行交叉验证和调优等，才能得到良好的结果。同时在实践过程中还需要注意实现效率和可扩展性等方面的问题，以便将模型应用到更广泛的领域。模型设计是一个不断探索和提升的过程，需要不断地学习和实践，才能不断提高自己的设计水平。

模型报告 篇3

模型设计实践报告

一、实践背景

随着信息技术的不断发展，各个领域都在积极探索数字化转型的可能性。模型设计作为一种重要的信息技术手段，在各个领域中都得到了广泛应用。本次实践是在企业数字化转型背景下，基于模型设计的方式对企业内部运营进行优化，以提高生产效率、降低成本，并且提升客户体验。

二、实践内容

1、背景分析

在数字化转型的背景下，企业需要更加高效、精准地进行内部运营，以满足用户多元化、个性化的需求。但是，由于信息系统的繁琐与复杂，很难实现精细化运营管理。因此，我们选择通过模型设计的方式来进行进一步的优化。

2、案例分析

我们选择了一家生产制造型企业，通过对其生产流程进行模型设计，以期提高生产效率、降低成本，并且提升客户体验。在模型设计中，我们主要关注了以下几个方面：

（1）生产流程

我们对生产中的每一个环节进行了详细的梳理，并且通过模型设计的方式优化了各个环节之间的关系。在模型中加入了生产过程中的质量检验和成品检验，以确保产品的质量符合用户需求。

（2）物联网技术

我们通过物联网技术对生产环节进行了智能化管理，实现了机器设备的实时监控，以便及时发现设备故障、提高设备利用率。

（3）供应链管理

我们针对企业供应链管理进行了优化，通过模型设计实现了供应商和生产环节之间的紧密协作、供应链短板的快速反应以及库存水平的优化。

通过以上三个方面的优化，我们成功地提升了该企业的生产效率，降低了成本，并且提升了客户的购买体验。

三、实践效果

经过一段时间的实践，该企业的生产效率得到了明显提升，成本降低了20%以上，客户满意度得到了提升，公司整体运营状况也得到了一定的提升。我们深切体会到，模型设计是企业数字化转型中的重要一环，通过模型设计的优化能够大大提高企业的运营效率，为企业带来可观的经济效益。

四、实践总结

通过本次实践，我们深刻认识到了模型设计不仅具有理论创新和技术创新的重要性，更重要的是实践的能力。在实践过程中，我们需要对企业运营和业务流程有深入的了解，需要充分考虑模型设计的可操作性和实际效果。同时，我们还需要不断拓展和创新模型设计的应用领域，为企业数字化转型提供更为精细化的运营管理方案。

模型报告 篇4

模型设计实践报告

一、实验目的

本实验旨在通过对模型的设计和实践，深入了解模型的基础原理和应用，加深对模型的理解和掌握。

二、实验设备和器材

本实验所需的设备和器材有：

1.计算机

2.模型设计软件

3.数据集

4.训练模型

5.评估模型

三、实验内容

本实验的主要内容有：

1.模型的设计原理和理论知识的学习和掌握

2.模型设计软件的了解和应用

3.数据集的准备和预处理

4.模型的训练和评估

5.模型的优化和改进

四、实验步骤

本实验步骤如下：

1.学习模型设计原理和理论知识

首先，我们要熟悉各种模型的设计原理和理论知识，包括神经网络、决策树、支持向量机、贝叶斯分类器、聚类，等等。理解和掌握这些基础知识，是模型设计的基石。

2.了解和应用模型设计软件

然后，我们要了解和应用各种模型设计软件，包括Python、Tensorflow、Keras、Scikit-learn、Weka等。这些软件都是当今最流行的模型设计工具，可以帮助我们创建各种类型的模型。

3.数据集的准备和预处理

接着，我们要做好数据集的准备和预处理工作。这是非常重要的一步，因为模型的训练和评估都需要用到合适的数据集。因此，我们需要对数据集进行筛选、清洗、标注等预处理工作，以确保数据集的质量。

4.模型的训练和评估

然后，我们要进行模型的训练和评估。训练模型需要用到数据集和模型设计软件，根据选定的模型类型和目标结果，进行模型参数的调整和模型训练。评估模型需要使用评估指标，例如准确度、召回率等，对训练好的模型进行评估和优化。

5.模型的优化和改进

最后，我们要进行模型的优化和改进。模型的优化过程可以通过不断调整参数、算法和数据集来提升模型的准确度和精度。同时，对于一些未被很好识别的数据集和模型，我们需要进行改进和重构，以提高模型设计的效果和可用性。

五、实验结果

通过本次模型设计的实践，我们掌握了模型设计的基础原理和应用，了解和应用了各种模型设计软件，进行了挑选、清洗、标注等数据预处理工作，训练了多个模型，并对其进行了评估和优化，提高了模型的准确度和精度。

六、实验总结

本次模型设计实践体现了对机器学习的深刻理解和掌握，同时也让我们对数据的重要性有了更深刻的认识。在未来的学习和实践中，我们将继续完善和进行各种模型设计，以更好地满足我们的需求。

模型报告 篇5

有关建筑模型的实践报告

一、实训的目的一.实践目的 本次实践是建筑学专业的综合性实践教学环节，旨在培我们的实际动手能力。其主要任务是使我们理解模型制作在作品设计中的重要性，掌握模型制作的基本工具、方法和过程，锻炼我们的动手实践能力，完善我们的设计知识和设计实践能力。 《建筑模型制作》是我们从图纸到实体之间的桥梁，它具有综合性强、涉及面广和实践性强等显著特点。通过这一环节的学习，能培养我们读懂图纸、了解设计，综合运用所学理论知识分析、解决实际问题。随着我国城乡城市化建设的快速发展，人们对房地产业的要求越来越高，模型市场需求越来越大，为其今后走上工作岗位从事有关实际工作打下一个良好的基础。

二、实训时间

201x年十二月27日-十二月31日

三、实训内容

1、老师布置任务后，我们就对建筑模型有了初步的印象。我们查阅书籍并网上查找，最后决定决定做一栋别墅。该别墅外观朴大方，且制作较为简单。

2、完成模型的制作

根据所绘制的建筑草图，利用建筑模型所使用的工具（白色卡纸、模型刀、刀片模型胶、丁字尺、三角板、剪刀等等）正确地表现所选建筑的三维空间，并能做到与平、立、剖面图一致。此外，模型制作尽可能准确细致、简洁美观！

3、成果报告

写这次成果报告，总结这次模型制作的心得体会与成果。其中包括好的地方继续发展与做的不足需要日后改进的方面。通过这种方式，有助于更好地提升自我。

4、实践目的 本次实践是建筑学专业的综合性实践教学环节，旨在培我们的实际动手能力。其主要任务是使我们理解模型制作在作品设计中的重要性，掌握模型制作的基本工具、方法和过程，锻炼我们的动手实践能力，完善我们的设计知识和设计实践能力。 《建筑模型制作》是我们从图纸到实体之间的桥梁，它具有综合性强、涉及面广和实践性强等显著特点。通过这一环节的学习，能培养我们读懂图纸、了解设计，综合运用所学理论知识分析、解决实际问题。随着我国城乡城市化建设的快速发展，人们对房地产业的要求越来越高，模型市场需求越来越大，为其今后走上工作岗位从事有关实际工作打下一个良好的基础。

二、实训效果通过这次实训，我们基本上都较好的完成了实训任务，达到了实训目的：1、我们能够根据实训安排，完成相应的实训任务。2、我们基本掌握了建筑模型的制作流程。3、可以根据相应建筑图纸及建筑形态，换算成合适比例并选择适当的制作材料合作完成较为复杂的建筑及周边环境模型。

三、实训中存在的问题我们通过实习虽然取得了较好的完成了实训，但也还存在一些问题。

四、实训过程

1、 在未开工之前，我已在图书馆借来由克里斯著写的《设计结合模型》一书仔细琢磨。首先，我备齐了所有的工具，包括模型刀，丁字尺，三角板，剪刀，模型胶，铅笔，橡皮，双面胶，砂纸，界尺，颜料。

选择材料时要考虑的因素

①模型的建造速度。

②预期达到的修改和实验的程度。

③在模型尺寸范围内，材料保持形状和跨度的能力。

④模型所反映的组件的厚度。YJS21.cOm

通过比较分析，我决定使用学校所发的卡纸来做为模型的基本材料。辅助材料有泡沫，透明玻璃纸，磨砂玻璃纸，大头针，锡箔，吸管，海绵，彩印大理石图片。

接下来就是看似不重要却很重要的一步了，那就是选择适合自己的建筑，老师所给的建筑有独户住宅，巴塞罗那世界博览会德国馆，美蔕奇住宅，土根哈特住宅等等。

我仔细研究了所有六套建筑图纸，发现巴塞罗那世界博览会德国馆是最简洁的，它既简洁而又不落俗套。

2、 这个建筑刚好适合我本身的特点，我自己比较容易专注于细部，在细部打造方面可能会比较有优势，而我也偏喜欢密斯那种“少就是多”的建筑思路，我认为只有掌握好比例与材料纹理，是比较容易打造出好作品的，若建筑太烦杂，可能自己的注意力会被分散，做出来的作品可能对细部的刻画就不那么精致了。

3、 接下来就是看似不重要却很重要的一步了，那就是选择适合自己的建筑，对 此老师并没有太多的要求。我们仔细研究了所有的方案，发现现代临水亭它既简 洁而又不落俗套。 这种建筑刚好适合我们的特点，我们自己比较容易专注于细部，在细部打造 方面可能会比较有优势，我们认为只有掌握好比例与材料纹理，是比较容易打造 出好作品的，若建筑太烦杂，可能自己的注意力会被分散，做出来的作品可能对 细部的刻画就不那么精致了。所以，我们最终选择了这个方案！ 选好了建筑，我们就开始查找关于现代临水亭的各种资料，只有看了足够多 的资料，才能使自己对该建筑有一个更深的理解，懂得这个建筑的优势所在，才 能最大限度的去开发模型的制作思路。这个现代亭一半临水一半建在陆地上。我 们根据平面图分别展开制作。内部很简单，没有太复杂的摆设，临水部分内部设 有供游人休憩的两条坐凳， 陆地部分内部设有可供休息的圆形花坛。 再是的制作， 我们分为四部分制：第一部分（主要部分）Z 字形木板，第二部分是临水部分的地板和陆地部分的上部，第三部分是坐凳、花坛、水下柱子的制作，第四部分是 铁链栏杆和装饰柱的制作。我们制作过程感到过于单调。制作好后就是一个拼搭 的过程。中间发生过一些问题不过我们都及时克服了。最后决定以墙体做主要承 重结构，而柱子只做摆设。柱子，地面，墙都有机地组成一个整体。建筑本身就 是生活的主体，从平面到造型，简洁明了，逻辑性强，仿佛建筑和各个细部已精 简到不可再精简了。向人们展示了浓厚的生活气息。 制作模型的过程中，最大的困难就是材料和工具的不足，使我们制作模型遇 到了恒大的难。在制作 Z 字形木板时，由于没有实心木板和剪裁工具，使得 制作进度大大延长。最后我们以在三合板内夹 KT 板的方式做成了 Z 字板。完成 了我们的作品。 终于，经过我们细心思考，精心设计，劳心制作的现代亭建筑模型最终完工 了，虽然为了它，我们废寝忘食地工作了一个星期，但完工后那种愉悦，那种成 就感是无可比拟的！通过这次现代亭制作全过程的学习，收获甚多，我们不仅学 习到了如何制作设计模型，更重要的是我们了解到了设计的多样性、灵活性、可 塑性。制作模型需要严谨科学态度、科学理论乃至认真的学习态度和坚忍不拔的' 探索精神。只要这样，才能达到科技活动周的目的，才能得到真正的锻炼。最后 感谢老师能给我们这样好的锻炼机会，我们会勤奋努力，永远充满热情的迎接挑战！

五、实训感受

1、思想方案，一直以来无论是同学还是长辈朋友中，我都是以安静、沉稳的字眼呈现在他们面前。然我深知作为一名方案师，安静沉稳是不能胜任的，只有自己有特有的理念，独有的思考方式才能做出好的方案。而这些是我的弱点，我缺乏的是这些新颖的想法。因此在实习期间，我一直探索一些大师的作品的设计理念，从中求出他们的创作手法和理念，最终理出一条我自己的思考方式。

2、学习方面，过去我都是被动的是老师灌输的学习模式。实习后，我发现，即便是你学到了这些，也是仅仅局限于老师灌输给你的知识之中，要想有所突破，怕是很难。思维的模式重点在于拓展、延伸，只有这样，才能创作出好的作品，否则永远都只是模仿、借鉴，在这里，每个项目都是值得自己去深入的思考的，并不是一味的完成任务，领导满意就行的。有时自己的进一步思考，给自己带来的不仅仅的方案的再一步优化，更多的是自己对建筑有了新的认识。

模型报告 篇6

模型设计实践报告

近年来，模型设计在社会中扮演了越来越重要的角色。模型设计不仅应用于商业领域，医疗领域，自然科学研究，更是在法律、公共安全和财政领域备受推崇。本文将介绍模型设计实践的相关主题，从而探讨模型设计在实践中的优势、挑战以及未来的发展。

一、基本概念

模型设计是基于数据分析、统计学以及计算机科学等多方面技术的整合，其本质是根据一定的原则和假设来创造人工的、形式化的“模型”，以更好地理解和解释真实现象或者预测未来发展趋势。在模型设计过程中，需要将现实世界中的数据与模型所需求的数据联系起来，构建一个可靠的模型体系。

二、应用领域

1. 市场分析

对于商家而言，了解消费者的需求和偏好是非常必要的。模型设计实践可以在市场分析中起到很大的作用，通过大数据分析得出消费者不同的行为模式和习惯，优化产品设计和推销策略。

2. 医疗领域

模型设计也可以在医疗领域得到很好的应用。例如在疾病预测、治疗方案制定、药品试验、医疗资源分配等方面可以通过对患者数据的处理和分析来制定更加准确和有效的医疗策略。

3. 自然科学研究

科学研究涉及到大量的实验数据和严格的数据统计分析，模型设计可以帮助科学家挖掘出更多的隐藏规律。例如，通过分析并预测气候变化、流行病爆发等现象，可以更好地制定应对措施和预警机制。

4. 财政领域

在财政领域，需要进行收支方面的预测和预估，并对未来的收入和支出做出科学、权威的决策。模型设计实践可以通过对财政数据的处理与分析得出合理的预测，为政策制定提供依据。

5. 法律、公共安全领域

在法律、公共安全领域，模型设计可以结合历史案例、人口密度以及社会流动情况等因素，预测人口迁移和犯罪行为的趋势，及时采取措施维护社会的和谐和稳定。

三、模型设计的优势

1. 可靠性高：通过对大量的数据、变量和参数的处理得出的结果比手动分析更为准确和可靠。

2. 时间成本低：模型设计可以较快地进行数据处理和分析，节约人力资源和时间成本。

3. 决策效率高：模型设计可以提供决策者更为直观、正确的信息，帮助他们做出有效的决策。

四、模型设计的挑战

1. 数据不准确或不完整：模型设计的基础是数据，如果数据的准确性和完整性无法得到保证，就会影响模型设计的效果。

2. 模型建立失误：在模型设计的过程中，建立错误的假设会导致模型的失误，从而无法得到准确的结果。

3. 计算资源：复杂的模型设计需要消耗大量的计算资源，因此需要有强大的计算机运作支持，而这需要投入大量的金钱和技术支持。

五、未来发展趋势

1. 人工智能将会在模型设计中扮演重要角色。

2. 模型设计将进一步与大数据、云计算技术完美结合，使推理与预测更为准确和及时。

3. 建立开源模型库，方便更多开发者、企业、政府机构进行快速开发和实现模型设计。

6、小结

模型设计在现代社会中的作用越来越重要。通过模型设计的实践，我们可以得知模型设计对各个领域的重要作用，和它所具有的优点和缺陷，我们也可以探讨模型设计的未来发展方向。因此，模型设计实践报告对于了解这种技术的运用和发展非常重要。

模型报告 篇7

模型设计实践报告

摘要：

本篇报告主要介绍了一个计算机科学专业的模型设计实践，包括了模型设计的目的和意义、模型设计过程以及模型评估和优化等方面。本次模型设计实践的主题是分析一个视频游戏的市场表现，通过收集不同游戏平台上的相关数据和评论，利用机器学习算法设计出一个预测游戏市场表现的模型。经过模型评估和优化，该模型具有较高的预测精度和稳定性。

一、模型设计的目的和意义

模型设计是计算机科学领域中的一项重要技术，通过对数据进行处理和分析来构建出一个合适的模型，对真实系统进行预测和分析。在实践中，模型设计技术经常应用于经济、金融、医学、社会科学等领域中，用来预测人群行为、市场趋势和自然发展趋势等。模型设计不仅为人类认识真实世界提供了可能，而且对经济发展、社会建设以及科学研究等领域产生了重大贡献。

二、模型设计过程

1.确定问题和数据收集

首先，我们需要明确模型设计的问题和目标，进而根据目标收集相关的数据。本次模型设计的问题是如何预测一个视频游戏的市场表现，我们需要收集不同游戏平台上的相关数据和评论。

2.数据预处理和特征选择

数据的预处理包括对数据进行清洗、数据归一化、缺失值填充等操作。特征选择是提取与模型目标相关的特征。本次模型设计采用了TF-IDF算法分析评论数据，提取出与游戏市场表现相关的特征。同时，采用了PCA算法对数据集进行降维处理，提取出的主成分作为模型的特征。

3.模型设计和训练

本次模型设计采用了朴素贝叶斯算法进行游戏市场表现的预测。选择朴素贝叶斯算法的原因是它在处理大规模数据时具有高效率和准确性，且对于文本分类等问题也有很好的应用。采用交叉验证的方式进行训练，以确保模型的准确性和稳定性。

4.模型评估和优化

模型评估是验证模型效果的关键。本次模型设计采用了精确率（Precision）、召回率（Recall）、F1值以及AUC等指标对模型进行评估。通过对模型参数的优化和模型结构的调整，使模型具有更好的预测性能。

三、模型评估和结果分析

经过模型优化和评估之后，我们得到了一个准确性较高的游戏市场表现预测模型。模型的精确率和召回率分别达到了80%和85%，F1值为0.82，AUC值为0.92。模型的结果表明，在游戏市场中，玩家对于游戏的评价主要受到游戏的声誉、稳定性和可玩性等方面因素的影响。最终通过对模型的结果分析，我们得到了多个游戏市场表现预测因素，对于其他游戏市场表现预测具有较好的借鉴意义。

四、结论和总结

通过对本次模型设计实践的研究和分析，我们可以得出以下结论：

（1）模型设计在人类认识真实世界、经济发展以及社会建设等领域具有非常重要的作用；

（2）模型设计需要清晰的问题和目标定义、恰当的数据收集以及精细的模型训练和评估；

（3）朴素贝叶斯算法是一种较为有效的游戏市场表现预测模型算法，但具体问题的分析需要根据实际情况进行选择；

（4）在模型的评估和优化过程中，需要综合运用多种指标和算法，以获得更好的结果。

总之，模型设计实践是计算机科学专业必不可少的培养内容，通过对本次模型设计实践的研究和分析，我们加深了对于模型设计技术的理解和应用。期望在今后的学习和工作中，能够更好地运用模型设计技术，做出更为有效的决策。

模型报告 篇8

模型设计实践报告

一、引言

模型设计作为一种有效的工具在各个领域得到广泛应用，不仅可以用于解决实际问题，还可以用于预测和分析各种现象。本报告将介绍模型设计的相关主题，并探讨模型设计在实践中的应用。

二、模型设计的基本原理和方法

模型设计的基本原理是将实际问题抽象化为数学模型，通过模型进行推理和计算，得出相应的结果。模型设计的基本方法有数理统计法、动态系统法、最优控制法等。在模型设计过程中，需要考虑问题的特点，选择合适的方法进行建模。

三、模型设计在实践中的应用

1. 经济领域：模型设计可以用于对经济现象进行预测和分析，如经济增长模型、物价预测模型等。通过分析模型中的变量和参数，可以对经济走势进行判断和预测，为相关决策提供参考依据。

2. 环境领域：模型设计可以用于研究环境变化和环境影响，如气候模型、生态系统模型等。通过对各种因素的建模分析，可以预测未来的环境变化趋势，并制定相应的环境保护策略。

3. 工程领域：模型设计可以用于工程项目的设计和优化，如结构力学模型、流体力学模型等。通过对工程项目进行建模分析，可以评估工程可行性、优化设计方案，提高工程项目的效率和安全性。

4. 社会领域：模型设计可以用于社会问题的解决，如交通拥堵模型、疾病传播模型等。通过对社会问题进行建模分析，可以评估问题的严重程度和影响范围，为相关决策制定提供参考。

四、模型设计实践案例分析

以交通拥堵模型为例，首先将交通流量、道路拓扑关系等因素进行抽象化，建立数学模型。然后根据模型对不同交通流量下的交通状况进行仿真分析，得出拥堵程度和拥堵区域等结果。最后根据分析结果，提出相应的交通疏导策略，如增加道路容量、优化信号灯等。

五、模型设计的局限性和改进方法

模型设计在实践中存在一定的局限性，如模型的复杂性、数据的可靠性等。为了提高模型设计的准确性和适用性，可以采用以下方法进行改进：增加模型的参数和变量、改进数据采集方法、提高模型的精确度等。

六、结论

模型设计作为一种有效的工具，在各个领域得到广泛应用。通过模型设计可以对实际问题进行预测和分析，为相关决策提供参考依据。然而，模型设计在实践中也存在一定的局限性，需要不断进行改进和完善。只有不断提高模型的准确性和适用性，才能更好地应用模型设计解决实际问题。

模型报告 篇9

一、课程实习目的

这次灯具的制作的主要目的是让我们由设计的单纯想想，到实体制作的真实体验，让我们深切地体会到天马行空的想想是需要很大的实际付出才能换来的。而且此次制作锻炼了我们的动手操作的能力，从而加强了我们以后对设计方案的完善，同时还了解了制作时所需要的课堂上不曾接触的制作工具，还有一点就是通过这次制作锻炼到了我们做事的耐性与细心。

二、实习地点

三、实习时间

2012年1月1日—2012年1月14日

四、小组成员

五、方案图

六、工艺制作过程

1、方案的形成阶段

（1）首先搜集各种灯具造型，我们从网上还有图书馆去搜集各种灯具的造型，因为我们初步定为我们做的灯具是现代化的简洁时尚大方的灯具。所以我们尽量选择我们所需要的造型，颜色，来进行比较和参考，我们的灯具设计奠定基础。

（2）然后我们根据各处搜集的资料进行筛选，多方面的去提取个灯具的精华，取其精华，去其糟粕，我们经过讨论，然后设计了多个方案，最后决定了此方案，我们都很满意，也对作出的灯具很有信心。

（3）确定方案，我们经过了很久的纠结与讨论，最后确定方案，然后根据选择的方案，进行草图的绘制，组后选择材料，定下最左方案。确定制作的流程。

2、模型的制作方案

（1）选材

因为我们所设计的灯具外观是需要竹片做装饰，所以我们首先将圆竹进行四份等分，由于开始的投机取巧，我们想选用老师已经为我们劈好的竹片，可是实在是太厚太大，超出了灯具本身可以承受的重量，所以我们又重新选材，选择了比较轻巧且合适的竹子准备进行四份等分。

（2）去皮、打磨

因为我们选的是原始竹子，所以首先要吧竹子的外层绿皮去掉，我们用刀子一点一点每一根进行认真去皮，去皮后我们用砂纸将我们劈好的竹片里里外外进行打磨，使之变得光滑。

（3）主体制作

我们的灯具主体是圆形的，所以我们先选择较硬的长竹条进行弯曲成型，根据我们需要的尺寸，然后用铁丝进行固定。

（4）外观制作

开始，我们将打磨好的竹片贴在圆形的主体上，但是发现，我们磨好的竹子还是弧度太大了，可以互相粘贴的面积太小了，很容易掉下来，所以，我们再将所有的竹片重新削减打磨，使接触面积大一点，终于再一次重新返工之后，我们在圆形主体上用铅笔画出竹片贴上去的位置，本来我们是选用白乳胶进行固定，可是我们发现，用白乳胶固定干的很慢，而且圆形的主体周围都贴满竹片另一面就会很快的滑落，根本就固定不住，所以，我们先选用万能胶进行快速固定，等四周全部固定住后，再用白乳胶进行加强固定，然后放在一边进行风干，我们接着进行另一个圆形主体的制作。

（5）外观装饰

我们先将灯具刷上我们需要的颜色，根据我们设计的方案，选择我们最满意的颜色，进行多次的刷色，将颜色刷的均与且美观，然后我们等颜料完全干透之后，在喷上清漆，使眼色亮丽而且有光泽，并且，我们在最后又加上手工的制作，使我们的灯世上又有特点，是完全属于我们制作的灯具，最后终于将我们的作品完成，先前的劳累和抱怨，在此刻完全消失不见。

3、模型制作的难题和改进 我们在制作时，有一点眼高手低，我们总是把什么都想的太容易，可是真正的实施到手工的时候，又会觉得没有我们想象的那么简单，心里就会觉得是不是我们的设计出了什么问题，特别是实用实验室内的一些非常难操作的机器是，我们更是紧张到不行，先是对于大型机器的一些恐惧，还有就是对机器的实用不是很熟练，进行制作时会非常紧张，所以我们就会烦很多制作上的一些错误，好在我们进行一次又一次的改进，终于可以得到我们想要的预期效果。

4、灯具制作的收获

由于是第一次制作建筑模型，所以开始会有些摸不着头脑，不知道从何下手，于是查阅了好多资料，来进行参考。首先是选择的材料问题，从这一次的制作我发现，制作的选材是非常重要的，因为一旦材料选的不对，就会影响整个作品的效果，准备工作做好了。再来是制定尺寸，认为只有掌握好比例与材料纹理，是比较容易打造出好作品的，所以我们根据效果的绘制，叫灯具一步步的做好，最后终于完成了我们想要的作品。

终于，经过我静心思考完成制作的那一刻，心情真的很激动，看着自己小小的成果，心里很是感动，也许还有很多不足的地方，可是有尽心尽力的去完成，就觉得很开心了，通过这次模型的制作我不仅学习到了如何制作设计模型，更让我们了解到了制作工程中的严谨性，坚持不懈的态度，都是我通过这次的模型制作所收获到的，所以我们以后也将继续努力，将这种精神发扬到做每一件事情上去，继续努力。

模型报告 篇10

模型报告

随着社会的发展和科学技术的进步，模型在各个领域中被广泛应用。从工业产品制造到医学应用，从城市规划到社会科学研究，模型作为一种辅助工具，既能够准确模拟实际情况，又能够在节省成本的基础上提供更高效的实验结果。模型报告，作为模型研究工作的重要成果，也应该具备严谨科学的态度，详细具体的方法，生动形象的表述，从而为模型研究的进一步推进提供理论和技术支持。

模型报告的核心内容应该包括：研究目的与背景、模型假设与理论基础、模型设计与实现、实验结果与分析、结论与建议。首先，研究目的与背景部分介绍该模型的研究背景和重要性，明确研究目的并量化目标结果，如提高生产效率或减少成本等。其次，模型假设与理论基础部分说明模型的假设与论证基础，说明模型中各项参数的选择与确定方式，剖析模型的局限和不足之处。第三，模型设计与实现部分说明模型的设计思路与流程，详细介绍模型的实现方式，包括硬件设备和软件工具的选择、模型组成部分和数据采集方式等。第四，实验结果与分析部分明确实验数据来源和实验结果的准确性、可靠性、复现性等指标，通过图表、统计分析和实地观察等方式展示结果的特点与规律，分析结果的因果关系和差异性。最后，结论与建议部分对模型的优势、不足和应用前景进行评价和总结，提出消除缺陷和进一步研究的建议和措施，为模型应用提供有益的参考和启示。

模型报告的写作方法有几点要注意。首先，要具备系统的思维和科学的态度，全面地考虑研究对象的特征和实际应用的需求。其次，要有创新性的观点和解决问题的方法，能够在理论和实践方面进行独立思考，从而发现新的规律和知识。第三，要有语言规范和表达清晰的能力，能够将复杂的技术概念和相关数据用一种通俗易懂的方式表述出来，从而使读者容易读懂和理解。最后，还要有团队协作和沟通交流的能力，能够与其他团队成员共同开展工作，及时反馈和调整问题，发挥个人和团队的最大潜力。

在模型研究工作中，模型报告是一个非常重要的成果，它不仅能够对模型的实际应用提供有益的参考和指导，也能够促进模型研究领域的发展和成长。因此，我们应该在模型研究工作中加强对模型报告的重视和培养，使其成为我们模型研究工作的重要创新成果。

模型报告 篇11

模型设计实践报告

摘要

本文主要探讨了模型设计在实践中的应用。通过实际的案例分析，深入探讨了模型设计的原理、方法以及实践中需要注意的问题。通过访谈模型设计师和学习已有的研究数据，本文对于模型设计的成果和职业前景进行了简单的总结。

引言

模型设计是近年来极为火热的一个新兴领域。伴随着人工智能、机器学习等技术的发展，模型设计已经成为对于解决复杂问题和优化决策的一个重要工具。本文将针对模型设计的核心理论和方法进行深入探讨，旨在探究这一领域的实践意义和职业前景。本文内容主要分为以下四个部分：

1.模型设计基本原理；

2.模型设计方法；

3.模型设计实践案例分析；

4.模型设计师职业前景。

1.模型设计基本原理

模型设计是经典的数学方法在现实问题中的应用。旨在从事对于采集的数据、问题和现实情境的分析，以及在这些数据之间确定一些关系。因此，模型设计可以使我们预测情况，作出决策，评估风险，并更好地理解和掌握复杂系统中的关系。模型设计的核心是建模。在建模的过程中，我们将现实中的各种因素抽象成为一组数学函数和方程，来模拟现实情况。在建模的过程中，我们需要根据实际场景，选择最适合解决问题的建模方法，包括：数据挖掘，决策树，神经网络，遗传算法等。

2.模型设计方法

模型设计的基本步骤如下：

1）确定问题的背景和目标： 在模型设计之前，必须清晰地了解问题的背景和目的，这样才能为建模选择合适的适用方法。

2）数据探索： 在获取数据后，我们需要对数据进行预处理工作，去除异常值和缺失值，处理数据的分配和相关性。探究数据的分布情况，以及寻找数据之间的相互关系。

3）模型选择： 在数据探索后，我们需要根据数据场景选择适用的模型，包括线性回归，决策树，神经网络，遗传算法等。

4）建模过程： 通过收集样本数据来确定模型的各个参数，使用机器学习方法输出训练模型，并且对其进行不断优化。

5）模型评估： 在建模完成后，我们需要进行模型的评估，评估模型的预测精度、泛化能力、健壮性等。通过评估能够更好地了解模型的优劣。

6）模型预测： 在完成模型的评估后，我们可以通过模型预测实际情况，以了解问题的解决方案和决策。

3.模型设计实践案例分析

模型设计应用的领域广泛，包括金融、医疗、科技等多个领域。下面是一个模型设计在金融领域的应用实践案例：

在金融领域，模型设计应用场景众多，例如股票预测、风险评估、资产配置等。本文将以预测股票收益率为案例。

首先，我们需要收集股票的时间序列数据。然后对数据进行数据探索，并将其进行预处理，去除异常值和缺失值，并处理数据的分配和相关性。经过初步的数据分析，寻找股票之间的相互关系。接着，我们使用已有的数据来训练和验证模型（这里使用了基于时间序列的神经网络模型），并对其进行不断优化和尝试。

通过模型预测，我们可以得到股票收益率的预测值，然后根据实际情况来做出对应的投资决策。我们可以通过模型来调整以往的投资策略，或者制订新的投资策略。

4.模型设计师职业前景

随着模型设计在各个领域的广泛应用，模型设计师逐渐成为一个备受追捧的职业。模型设计领域内的人才竞争日益激烈，所需的技能和经验也越来越丰富。模型设计师需要具备数学基础、编程技巧、数据挖掘能力和处理大数据的能力。一些机构和大型企业也提供了相关的培训和研讨会，以帮助人们筹备应对模型设计师的流行。

结论

本文从模型设计的基本原理、方法和应用实践，对于模型设计的相关内容进行了一定深入的探讨。从实践案例分析中可以看出，模型设计在多个领域都得到广泛的应用，模型设计师职业前景也逐渐受到关注。模型设计是研究现实情况的一种有效工具，如果在实践中能够灵活应用，将会有很高的价值。

模型报告 篇12

模型设计实践报告

一、研究背景与目的

随着大数据时代的到来，数据建模成为了数据分析和数据挖掘中不可缺少的环节。由此，建模技术和方法得到了广泛的应用和研究。本次实践的目的在于学习和掌握数据建模的技术方法，熟悉和应用模型设计和评估的基本步骤，提高本科生对于数据建模及其应用的实际能力和理论素养，同时探索实际数据问题的解决方法。

二、数据来源和处理过程

本次实践的数据来源于某公司的销售数据，包括订单量、销售额、客户数量、产品种类等多维度的信息。首先，对原始数据进行了预处理和清理，删除了空值和异常值，对数据进行了统计描述和数据探索。然后，根据数据的特点和问题，构建了适合本次实践的模型，如决策树、支持向量机等，并通过随机采样的方法将数据划分为训练集和测试集。最后，通过模型的训练和验证，得出了合适的模型并进行了评估。

三、模型的设计和实现

1.决策树模型

决策树是一种基于树型结构的分类或回归模型。该模型具有简单、清晰、易于理解等特点，在处理小规模数据时具有较好的效果。本次实践中，使用了ID3算法构建了分类决策树模型，在模型训练和验证中得到了较高的准确率。

在构建决策树模型时，需要对分裂属性的选择、停止条件的设置和剪枝方法的应用进行考虑。在本次实践中，使用了信息熵的方法进行分裂属性的选择，并进行了预剪枝方法的构建，以避免过拟合。

2.支持向量机模型

支持向量机是一种基于统计学习理论的分类模型，具有良好的泛化性能和较强的鲁棒性。本次实践中，使用了SVM算法构建了分类支持向量机模型，并得到了较高的分类准确率。

在构建支持向量机模型时，需要进行核函数的选择、调参和优化方法的应用。在本次实践中，通过调整正则化参数和核函数的参数等方式，对模型进行参数优化。

四、模型的评估和结果分析

在对模型进行评估和结果分析时，需要考虑模型的准确率、召回率、精确率和F1值等量化指标，以及模型的实际应用和解释性等因素。在本次实践中，通过对决策树和支持向量机模型的评估和比较，得到了以下结论：

1.决策树模型在处理小规模数据时具有较好的效果。在本次实践中，该模型的分类准确率为80%左右，实现了对数据的有效分类。

2.支持向量机模型在处理大规模数据时具有较好的效果。在本次实践中，该模型的分类准确率为90%左右，实现了对数据的较好分类，并且在调参和优化中提高了模型的精度和鲁棒性。

3.综合来看，两种模型均有其优点和局限性，并且需要考虑模型的实际应用和解释性等因素。在实际操作中，需要根据实际问题和数据特点，选择适合的模型进行建模和应用。

五、总结和展望

本次实践通过使用决策树和支持向量机模型进行数据建模，实现了对销售数据的分类和预测。同时，也加深了本科生对于数据建模技术和方法的理解和应用。在未来的研究中，还可以考虑更多的模型设计和优化方法，如神经网络模型、随机森林模型等，以实现对数据的更深入和全面的分析和应用。

模型报告 篇13

模型设计实践报告

一、项目背景

近年来，随着社会的不断发展，数据成为了唯一不可或缺的资源，对于企业、政府以及个人来说，数据都拥有着无比重要的价值。而所谓的数据分析工具，更是成为了目前各行业的重要利器。在此情况下，对模型设计实践的研究与探讨，显得尤为重要。

二、选题依据

模型设计是一种将数据体现成实用信息的过程，它通过对数据的收集、整理、分析与处理，最终给出一个可以直接使用或做进一步提高的输出。为了更好地实现这一目的，需要对模型设计实践进行深入的探讨与研究，以便找到新的理论模型或者对现有模型进行优化。

三、实践内容

在模型设计实践阶段，我们首先对数据进行了收集整理，然后使用现代分析工具对其进行了探究和研究，接着运用机器学习算法进行建模分析，并最终进行了测试和结果验证。

四、实践结果

通过数据的收集、整理、分析和模型建立，我们得出了相应的结论和结果。我们发现，模型设计实践对于数据分析和结果应用来说是非常重要的。在进行模型设计实践时，不仅要根据实际业务需求选择合适的模型，还要注意各种模型间的异同点，才能得到更加准确、精确的结论。

五、实践结论

在本次模型设计实践过程中，我们深刻认识到模型设计实践对于各行业数据分析都有着至关重要的作用。只有对模型设计进行深入的研究和探讨，才能得到更加准确和有效的结果。同时，还要注意各种模型间的异同点，及时更新自己的技术知识，才能不断提高模型设计实践的应用效果。

六、未来展望

未来，我们将不断关注模型设计实践的新发展和新技术，不断提高自己的技术能力，以更好地应对以后可能出现的各种挑战与机遇，为各行业数据分析做出更大的贡献。同时，我们也希望各行业的从业人员能够共同探讨与研究，共同推动模型设计实践的发展和应用。

七、参考文献

[1]

陈煜，机器学习算法在模型设计实践中的应用研究[M]，北京，中国水利出版社，2020。

[2]

Peter Bruce，Andrew Bruce，应用案例学习：分析、预测和建模[M]，北京，机械工业出版社，2019。

[3]

周晓虹，数据挖掘及其应用[M]，北京，机械工业出版社，2018。

模型报告 篇14

模型设计实践报告

一、实践背景

模型设计是数据科学领域中非常重要的一环，它在预测、分类、聚类等任务中发挥着重要的作用。同时，模型设计也是一个非常具有挑战性的任务，需要深入理解算法背后的原理以及如何合理地设计模型参数。

在本次实践中，我们以信用卡违约率预测问题为例，使用多种模型（逻辑回归、支持向量机、决策树、随机森林）对数据进行建模，并通过模型评估指标来比较各个模型的优劣。

二、数据集

本次实践使用了 UCI Machine Learning Repository 中的信用卡客户行为数据集，该数据集包含了 30000 条样本和 24 个特征。其中，24 个特征主要包括：性别、教育程度、婚姻状况、年龄、信用卡额度、过去 6 个月平均账单金额、过去 6 个月平均还款金额、过去 6 个月还款次数、过去 6 个月账单次数、过去 6 个月使用额度比例、过去 6 个月始终不还款次数、过去 6 个月违约次数等。

数据集中的目标变量为“违约”（0/1），其中 0 表示未违约，1 表示违约。

三、数据处理

在进行模型建模之前，我们对数据进行了如下处理：

1. 删除不必要的特征：删除了与目标变量无关的特征，例如用户 ID 等。

2. 缺失值处理：对于有缺失值的特征，我们选择用该特征的均值进行填充。

3. 特征缩放：因为不同的特征可能具有不同的量纲，为了消除量纲带来的影响，我们使用标准化（Z-Score）对数据进行缩放。

四、模型设计

在本次实践中，我们使用了四种常见的机器学习算法进行建模：

1. 逻辑回归：逻辑回归是一种经典的二分类算法，它通过一个 Sigmoid 函数将输入特征与概率映射关联起来，得到最终的二分类结果。

2. 支持向量机（SVM）：SVM 是一种广泛应用于分类问题的机器学习算法，它通过在高维空间构建超平面来实现分类。

3. 决策树：决策树是一种用于分类和回归的流行算法。从根节点开始，决策树以基于特征的分割策略递归地创建二元分支。

4. 随机森林：随机森林是一种集成学习算法，它将多个决策树组合成一个强分类器。

五、模型评估

在训练和测试模型之后，我们使用了准确率、精确率、召回率、F1 值、ROC 曲线等指标来评估各个模型的性能。

结果表明，随机森林模型在准确率、精确率、召回率、F1 值以及 ROC 曲线 AUC 值上对比其他模型具有竞争优势。

六、结论与展望

通过本次实践，我们深入了解了模型设计的流程和实践细节，并学会了如何对建模结果进行评估。虽然随机森林在本次实践中表现最优，但其他模型也具有一定的优点和适用场景。在将来的实践中，我们还将进一步研究各种机器学习算法的优劣势及其在不同场景下的应用。

模型报告 篇15

本文主要介绍了模型设计实践的相关主题，包括模型设计的意义、模型设计的步骤、模型评价的方法以及模型设计实践的案例。本文旨在帮助读者了解模型设计实践的基本概念和操作方法，提高模型设计实践的能力和水平。

一、模型设计的意义

模型是对现实社会的简化和抽象，能够更好地理解社会、经济和科学现象。模型设计具有重要的意义，可以帮助进行更为准确的预测和分析，为决策提供更好的支持和依据。模型设计还可以帮助探索问题的本质，从而更好地解决问题。

二、模型设计的步骤

1.问题定义：明确问题，并确定模型的研究对象和研究范围。

2.模型建立：确定研究目的和分析方法，选择合适的模型，收集数据并进行模型构建。

3.参数估计：对模型中的参数进行估计，并进行模型校验和测试。

4.模型优化：通过分析模型的输出结果和实际情况的差异，进行模型优化和改进。

5.模型评价：对模型的精度、鲁棒性和可靠性进行评价和分析。

6.应用和推广：将优化后的模型进行应用和推广，为决策提供支持。

三、模型评价的方法

1.精度评价：统计模型的预测值与实际值之间的误差，比如均方误差等统计量。

2.鲁棒性评价：在模型输入中人为添加一些误差，观察输出结果是否仍然满足预期。

3.可靠性评价：通过敏感性分析评估模型对不确定因素的响应，观察模型在不同情况下的表现。

4.可解释性评价：对模型进行解释，以确保模型中各变量的含义和作用均为合理的。

四、模型设计实践案例

以影响学生学业成绩的因素为例，进行模型设计实践。问题定义为：如何预测和分析影响学生学业成绩的因素。模型建立采用回归模型，并根据相关数据进行模型构建。模型优化采用岭回归方法，提高模型精度和鲁棒性。模型评价采用交叉验证法和方差分析法，对模型的精度和可靠性进行评估。最后，将模型应用于实际情况，为决策提供支持。

总之，模型设计实践是一个较为系统和复杂的过程，需要综合考虑问题的现实背景和模型的理论基础，同时也需要注重模型的可靠性和实用性。通过不断地实践和改进，可以提高模型设计实践的能力和水平，帮助解决实际问题，为社会发展做出贡献。

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渠道报告(必备15篇)

在古语言中，有句谚语说：“一分耕耘，一分收获”，这句话在当今社会依然适用。在现代，我们通常都需要写报告，目的是为了更好地准备接下来的工作和学习任务。为了满足您的需求，我们特意编辑了一份名为“渠道报告”的报告，诚挚地邀请您来阅读本网页！

渠道报告(篇1)

渠道驻场述职报告

尊敬的领导：

我是公司渠道部门的一名驻场人员，我在过去一年中担任了渠道驻场的工作，现在向公司做述职报告。在这一年中，我主要完成了以下几个方面的工作：

一、协调渠道合作

作为一名驻场人员，我首先要做好的工作就是协调渠道合作。在这一年中，我与公司的渠道合作伙伴保持了良好的沟通和联系，建立了合作关系，同时也与他们共同开发了新的经销渠道，提高了公司的市场占有率。

二、实施销售计划

作为渠道驻场的一员，我的职责之一就是实施销售计划，确保销售业绩的达成。在这一年中，我与公司的销售团队共同制定了销售计划，确保每个月的销售目标得到了落实。同时，我也与渠道合作伙伴密切合作，协助他们实施销售计划，使销售额得以增长。

三、推进市场营销活动

作为公司渠道驻场人员，我还负责推进市场营销活动的开展。在这一年中，我与公司的市场部门合作，确立了各种各样的营销活动，并协助渠道合作伙伴实施这些活动。同时，我也通过组织各种渠道活动，推动公司的品牌推广和市场营销工作。

四、解决渠道问题

作为一名渠道驻场人员，我还要解决渠道问题，确保公司渠道运营的顺利发展。在这一年中，我及时处理了诸如售后服务问题、资金结算问题等各种问题，保证了公司的业务不受影响，同时也增强了公司与渠道合作伙伴的信任和合作关系。

总结

通过一年的关注和努力工作，我深刻了解了渠道运营的重要性和复杂性，也更加了解渠道合作伙伴的情况和需求。在接下来的工作中，我将继续努力做好渠道工作，提升销售业绩，增加公司的市场占有率。

谢谢！

渠道报告(篇2)

渠道驻场述职报告

尊敬的领导们：

您们好！我是贵公司渠道的驻场人员，在过去的一年时间里，我一直全力以赴地工作，以确保我们的产品销售得到最后的成功。庚辰年即将结束，在此向您们汇报我在过去一年的工作情况。

一、工作概述

作为渠道驻场人员，我主要从事销售渠道建设、市场推广、销售订单管理等多项工作，确保业务开展顺利。工作中，我坚持以客户为中心，灵活运用我们的销售技巧和市场营销策略，不断开拓市场。此次述职报告将从以下几个方面来全面向您汇报我所承担的各项工作：

1. 渠道拓展

我与我的团队共同致力于客户调研和渠道开发，目的是为了更好地满足客户的需求。我全面负责公司交流合作业务的推广及项目销售，与合作伙伴维护良好的合作关系。在我的带领下，销售团队成功挖掘了一批新客户，同时较大幅度提升了老客户的业绩。并在产品研发的过程中，经常与各个部门紧密合作，确保我们的产品更好地符合市场需求。

2. 营销推广

作为驻场人员，我的工作范畴广泛，除了渠道建设以及订单管理之外，我也要负责市场推广。针对不同市场群体，我们为我们的产品开展了精确有效的营销策略，如：展会、媒体报道、广告渠道等多种营销手段有效提升了销量。

3. 销售订单管理

在渠道上线后，我负责建立并完善销售流程、订单管理机制和业务规范，做好售前售后管理。通过团队的努力，公司的销售额已经较前年同期提升了30%。

二、取得的成绩

1.2019年我全面负责某客户项目的商务洽谈工作，带领团队联手召开商务洽谈会议，促成了签约。此项目另外一个重要意义是我们的新产品进入了一个全新的行业市场领域。

2.在营销推广的方面，我全面加强了市场调研和分析，在此基础上把握不同客户的需求特点，合理制定营销宣传方案，在有效利用有限的营销资源的情况下，推动了公司的销售业绩提升。

3.2019年，我成功与公司内部搭档合作，帮助签约某著名合作伙伴。这个优质合作伙伴的加入极大地支持我们的项目推广，带来了可观的经济效益。

三、存在的问题

1.无法满足所有客户的需求

在路上，我们可能会碰到各种各样的客户，有些高不成，有些低不就。对于一些偏低端的市场，公司仍面临着瓶颈。因此我们需要更好地了解市场需求，手握本身优势产品，有针对性地制定营销策略，更好地满足所有客户的需求。

2. 经费不足

营销的力量很大，这意味着我们需要不断通过广告宣传、市场推广等渠道来促进销售。但是，公司的营销经费并没有与我们的价格体系相匹配，这导致我们在营销方面没有足够的自由度，也限制了我们的业绩发挥。

四、后续工作计划

1.深耕大市场，拓展渠道

首先，我将深入市场，多了解客户的需求，制定更为紧密且个性化的营销策略。其次，我将加强与业内同行的联系、交流，把握最新市场动态，结合公司的优势产品，不断拓展大市场渠道。

2.优化业务流程，提高管理效率

我将整合公司各部门的资源，建立业务流程标准，推进流程的数字化、自动化，提高工作效率。同时，定期组织业务方面的培训和沙龙活动，提高团队的专业素质和综合能力。

3.开发新的客户群体，扩大市场份额

我们将会适度拆分部门，为每个市场群体单独制定适合的营销策略；针对新的客户群体，我们也将深入了解他们的需求，制定对应的解决方案，让他们更好地接受我们的产品。

如此，我们相信一定可以在新的一年里更好地服务客户，继续做好渠道服务工作。

就在此，我向各位领导汇报我的述职报告。谢谢！

渠道报告(篇3)

尊敬的领导、同事们

大家好！忙忙碌碌已经进入20xx年的下半年了，本人进入公司工作已经快四年了，能成为电信公司的一员我感到很光荣很自豪，工作已经快四年了，对本人来说还是收获颇多的，当然这些离不开公司领导及各位同事的支持与帮助的。通过半年来的学习与工作，模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，本人将半年来的工作情况总结如下

一、渠道的日常管理工作。

做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，为网做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，点分忧解难，这是一名渠道管理员应尽的责任。

回顾这半年来的工作，本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己，严格要求自己，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，每周我们都对区内合作网点进行巡检对于巡检中发现的问题及时指出，现场进对区内合作网点进行巡检。定期对网点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼品数量是否齐全，网点所下发的礼品使用情况与库管核对礼品实物制品数量是否齐全，定。每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等方面组织各网点进行有针对性的培训。将培训后的成效进行跟踪回方面组织各网点进行有针对性的培训。访。并严格落实上级领导交代的各项任务。

二、安全生产监督检查工作在安全生产工作中严格按照公司要求

我营销中心以及明珠对在安全生产工作中，工作严格按照公司要求，营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；如营销中心或进行管理检查者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，营业厅采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，电源开关、电源开关、插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。每天上午一上班首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、灭火器等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，发现问题及时上报。

每天下班时再次对各个地方安全情况进行检查并做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，值班人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全问题，及时上报。

三、礼品实物管理工作

本人一直还从事于礼品实物的管理工作，由于公司各类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。

四、加强自身学习，提高业务水平加强自身学习

由于感到自己身的不足，一直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，一直不断的在学习，在学习向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，一定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

五、存在的问题和今后努力方向

虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，绩还不是很理想，绩还不是很理想，所以在工作的同时，所以在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平。

作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，所以我会在今后的时间里勇于进取，断创新，加强自己的服务意识，我会在今后的时间里勇于进取，不断创新，加强自己的服务意识，才自己的服务意识能取得更好的成绩。

在接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，把上半年里做的比接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，工作中较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与区内网点的较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，在安全生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，发现隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型”人才。

渠道报告(篇4)

尊敬的领导：

我是某渠道的驻场人员，受您的委派负责该渠道在市场上的推广和销售工作。现就近期工作进行简要述职如下。

一、渠道推广工作

1.市场分析：根据该渠道产品的特点和市场需求，开展了市场需求分析和市场竞争分析，明确了产品的定位和优势。

2.营销策略：制定了针对该渠道推广的营销策略和方案，并通过与渠道合作方进行沟通确认，得到了合作方的支持和配合。同时，定期对市场环境和市场反馈进行调研，及时调整和完善推广计划和策略。

3.渠道资源整合：通过与合作伙伴的深入合作，整合了销售渠道资源和人力资源，扩大了该渠道产品的销售覆盖范围和销售渠道。

4.宣传推广：在渠道合作方的支持下，进行了针对该渠道产品的宣传推广活动，包括线上线下推广等多种方式，扩大了产品知名度和影响力。

二、渠道销售情况

1.业绩情况：经过近期的推广和销售工作，该渠道产品的销售业绩稳步上升，达到了预期目标。

2.销售提成：通过与渠道合作方的协商，建立了合理的销售提成机制，使得销售人员的积极性得到提高，同时也有助于巩固和扩大销售渠道。

3.客户反馈：根据客户反馈意见和建议，及时调整和优化销售策略和推广方案，提高了客户的满意度，有助于提升品牌忠诚度。

三、存在的问题和解决措施

1.销售渠道扩大仍有难度：目前该渠道的销售渠道虽有所扩大，但仍存在一些局限和难点。为此，我们计划继续加大推广力度，同时也会与合作方深入探讨，寻找更好的扩大销售渠道的方案。

2.市场竞争形势依旧严峻：随着市场竞争的加剧，该渠道面临着更强的竞争压力，以及更为严峻的市场环境。为应对这一形势，我们将进一步提高市场敏感度，加强市场研究和分析，及时调整和优化推广策略，以便更好地适应市场变化。

四、改进和提高措施

1.建立健全的管理机制：为提高该渠道的管理水平和效益，我们将建立健全的管控机制和销售管理制度，加强对销售工作的监督和管理，提高市场反应速度和灵活性。

2.扩大合作范围：将通过洽谈和拓展新的合作伙伴，拓宽渠道推广径路，进一步扩大产品销售渠道和终端覆盖面，达到更好的销售业绩和市场效益。

3.提高专业能力：为适应市场的快速变化，我们将进一步提高销售人员的素质和专业能力，进行系统性的销售培训和管理培训，提高销售人员的战斗力和执行力。

以上是我在渠道驻场工作中的简要述职报告，希望得到您的支持和指导，我将以更加积极、勤勉的态度，继续为公司的业务发展贡献我的力量。

谢谢！

渠道报告(篇5)

工作描述：

在金德公司我主要负责在市区本部寻找和开发经销商促成合作，让客户能深入了解公司的产品和销售模式，宣传公司品牌。在市区工作8个月后我被升为分公司的部门经理主要的职责是在县里进行开发经销商和对县里的销售人员进行工作监督和指导，形成一个四人的销售团队，每天和总部汇报县里所有人员的工作情况和工作内容，把总部的相关政策第一时间能通知和传达到位，帮助销售人员谈判促成合作。

工作描述：

在唐家电器先是负责建材市场的陌生拜访洽谈让客户上公司的样机，之后负责电器卖场的业务沟通，包括结款及开发票等工作和管理卖场的促销员!对促销员进行定期的培训与传达公司的优惠信息等

工作描述： 主要的工作是负责每天对客户的快件进行派送和收取!

一个人的工作能力取决的是他的工作态度，我对自己的'忠告是凡事于自身找问题和原因。而不是客观的先找问题和原因!想明白是不是自己那方面做的不足，这也是提高自身能力的方法。对于提高自己的工作能力也是很好的体现!我的工作能力和专长我认为都体现在我能清楚的认识和明白自身的位置，在销售的职业中只要自己不努力不学习面临的就是淘汰!只要自己能认真和用心的去对待人和事就一定能在其中得到收获!不断总结自身的不足和方法才能得到相应的提高和进步!(我有三年以上小车驾驶经验)

我从毕业到现在有6年的销售工作经历。在这6年的工作情况中有失败有成功，有开心有烦恼。不过在这几年的工作中，自己一直在不停的成长。从当时没办法选择了销售这个职业到后面在销售中找到那种在其他职业无法体会到的兴奋和困苦!当自己成功的和一个客户合作的时候发现自己在这社会上又多了一个人的认可，这种兴奋的心情难于形容因为这是自己付出后得到的回报，在销售产品当中也遇到很多的阻力，面临阻力的时候自己要克服这种困难去前进，因为只有前进才能生存。几年的销售经验告诉我，只要自己用心了，不惧怕困难愿意去寻找方法解决问题就能干好销售，同时只要锁定一个目标不破楼城终不还的决心，就没有做不好的事情!每个人心中都有一个大的目标和梦想，这些都是必须通过无数的小目标去实现。我最大的目标和梦想是我家人能过的日子好一点，能给他们任何人能给的东西，这就是我一直前进的动力和方向!当遇到困难的时候只有去强化这个目标我都要逆风而上。

渠道报告(篇6)

渠道驻场述职报告

主题：2019年渠道销售情况分析与展望

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司渠道销售部的驻场经理，为大家汇报2019年度渠道销售情况，同时展望未来。

一、2019年度渠道销售情况分析

1.市场环境变化

2019年，国内外经济形势复杂多变，贸易摩擦和市场风险加剧，对我们公司的渠道销售带来了影响。

2.销售目标完成情况

2019年，我所负责的渠道销售目标为1.5亿，完成情况如下：

销售额：1.4亿，较去年同期下降5%；

毛利率：20%，较去年同期下降3%；

市场份额：9.5%，较去年同期下降1%。

从以上数据可以看出，2019年渠道销售暂时出现了下滑，主要是受到市场环境的影响。

3.销售数据分析

2019年我们渠道销售的产品中，电视、洗衣机、空调和冰箱四大品类的销售占比达到了80%以上。其中，电视和空调销售额最高，但同比下降较为明显；洗衣机和冰箱销售呈上升趋势。

4.渠道分布情况

2019年，我所负责的渠道以大型电器连锁店为主，同时也涵盖了家电卖场、国美、苏宁等渠道，经过多年的销售，已经形成了自己的市场和销售渠道，但在面临市场竞争时，还需要继续扩大渠道。

二、 2020年度渠道销售展望

1.市场环境趋势分析

2020年，国内外经济形势仍旧不确定，国内的政策法规还在不断细化和完善，市场的变数仍旧存在。

2.产品深度挖掘

2020年，我们公司将更加注重产品深度挖掘，通过不断研发新产品、优化旧产品等方式，提升产品附加值，并通过新媒体的方式宣传产品，让产品更好地被消费者了解。

3.渠道拓展

2020年，我们将积极扩大销售网络，尤其是新兴互联网渠道，以满足消费者不断增长的商品需求。

4.提高销售速度

2020年，我们公司将通过大力拓展线上销售、加强库存管理、完善销售流程、提高销售效率等方式来提高销售速度。

总之，2020年我们公司将加强渠道销售的品牌影响力、渠道建设和产品优化，以适应市场的发展动态和不断变化的客户需求。同时，我们还将持续推动渠道销售数字化进程，巩固我司在市场中的优势地位。

报告到此结束，谢谢大家阅读。

渠道报告(篇7)

渠道驻场述职报告

尊敬的公司领导：

通过三个月的驻场工作，我认真学习工作，努力钻研，积极思考，不断努力，取得了一定的成绩。在此向公司领导汇报我的工作情况，希望得到大家的指导和支持，有效地促进公司的发展。

一、工作情况概述

自加入公司以来，我一直进行渠道驻场管理工作，主要负责现有渠道商的维护工作，同时发掘新客户，拓展更多的发展空间。在此期间，我的工作总结如下：

1.加强了与现有渠道商的合作关系

在刚开始工作时，我与现有渠道商沟通不够，对业务了解不全面，形成了一定的隔阂。通过加强与渠道商的沟通交流，挖掘了他们的需求和问题，针对性的提供了解决方案，加强了与渠道商的合作关系，增强了他们的对公司的信任感和忠诚度。

2.提高了渠道商的信誉度和产品销售能力

在渠道商销售方面，我仔细了解渠道商的情况，根据其经营特点和发展需求制定了合适的销售策略和销售方案，加强了渠道商的销售意识和技能，提高了他们的产品销售能力。同时，针对渠道商的品牌形象营销、产品宣传等问题，加强了品牌建设和宣传，提高了渠道商的市场信誉度。

3.发掘新客户，拓展市场

在渠道商的拓展上，我在市场调研和竞争对手分析的基础上，结合公司的特点，积极探索新的合作模式和新的客户资源，拓展更多的发展空间。经过努力，公司所服务的客户数量稳步增长，签约客户数达到了预期目标。

二、存在的问题及思考

1. 协调难度大

由于渠道商在经营管理中需要考虑到多方面的问题，而公司则需要考虑到整个业务的稳定和发展，因此在某些方面会出现协调难度。如何在其中找到平衡点，让渠道商和公司在共赢中发展，将是一项必须要思考和解决的问题。

2. 拓展市场难度较大

随着市场竞争的加剧和新客户资源日益减少，如何在现有渠道商的基础上，挖掘新的合作模式和新的客户资源将成为下一步需要研究和解决的问题。如何拓展市场，让公司有更多的业务机会，是我们需要共同努力的方向。

三、下一步的工作计划

1. 加强市场营销

在新客户拓展的方向上，我们需要加强市场营销力度，鼓励渠道商在自己的区域内进行品牌建设和市场宣传，提高品牌影响力和市场认知度，并根据市场的变化，及时调整销售策略和销售方案，增强市场竞争力。

2. 细化协调措施

在渠道驻场合作中，我们需要加强渠道商的管理，根据市场发展情况，打造多元化的合作模式，根据不同的客户特点和需求，推出个性化的服务方案，协调解决渠道商与公司之间的难点和问题，实现合作共赢。

3. 加强产品推广

产品推广不仅是整个业务发展的重要保障，同时也是创造更多渠道商利润的重要途径。我们需要进一步加强产品的研发，提高产品品质和性价比，通过产品特点的宣传，吸引更多客户使用我公司的产品和服务。

四、总结与感悟

通过三个月的渠道驻场管理工作，我发现渠道驻场管理并非简单的业务销售，而是需要考虑到众多方面的问题，需要积极学习和沟通交流，不断调整和细化工作计划和方案，方能实现渠道商和公司之间的合作共赢。在今后的工作中，我将以提高渠道商的利润和市场影响力为目标，加强与渠道商的沟通和合作力度，推动公司业务的持续高速发展。

以上就是我的述职报告，谢谢大家的关注和支持。

渠道报告(篇8)

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

渠道报告(篇9)

第一部分、前言

中华老字号是一个约定俗成的概念，是中国商业特有的称谓，通常是指：有多年成功的经营经历，在一定区域内有良好声誉的商号，此商号有中国的传统文化内涵，产品和服务是自己开发的、专属的、消费者认可的，有自己的原创产品，产品和服务多数是手工制品或者予以手工制品为主，过去多为自产自销，甚至前店后厂的优秀民族企业，简言之，就是历史悠久、信誉好、产品质量优秀、有独特工艺或者传人、在当地乃至全国有强大的影响力的优秀民族企业。中华老字号工作委员会认为，中华老字号是指具有展示中华民族文化创造力的价值，具有鲜明的中华民族传统文化背景，拥有世代相承的独特工艺或经营特色，且技术出众，取得了社会广泛认同和良好商业信誉的企业和/或产品品牌。不管其定义为何，中华老字号已经成为一个品牌，在人们心中具有很高的品牌价值。然而，头戴“马聚源”，脚踩“内联升”，身穿“瑞蚨祥”，腰缠“四大恒”，北京城的这首民谣如今只是老字号辉煌历史的写照了。建国初期，我国的中华老字号企业大约有16000家，涉及零售、餐饮、医药、食品加工、烟酒加工、照相、书店、丝绸、工艺美术和文物古玩等行业。但是，由于种种原因，老字号企业经营不善，频频破产，1990年，由原商业部评定的中华老字号只有1600家，只占建国初期的10%。现在，这些中华老字号企业经营也出现危机，据商务部副部长张志刚透漏，我国现有的1600家中华老字号企业，其中70％处于自生自灭状态，经营十分困难，20％能够维持，只有10％蓬勃发展。老字号的残谈，老字号的沉寂，让我们有了调查中华老字号的冲动。老字号具有悠久的历史，具有丰富的文化内涵，更具有巨大的无形价值。为了充分了解北京中华老字号企业的经营情况，中华老字号的商标使用情况和品牌发展中的问题，我们进行了北京市餐饮业中华老字号企业调查。

本次调查的主要目的：

第一，熟悉中华老字号企业的经营模式，了解企业内部的商标管理情况。

第二，总结中华老字号企业成功的经验，探寻中华老字号没落的原因，了解企业发展的瓶颈。

第三，调查中华老字号的品牌价值，了解企业商标的经营和发展。

本次调查的背景：

第一，全面复兴老字号计划正在如火如荼的进行。自20xx年7月以来，北京市政府正秘而不宣的进行着全面复兴老字号的计划，这次复兴是有选择的，对于那些发展前景好的，政府会给与政策优惠、资金支持等的扶持。当然，老字号的保护，北京市并非一支独勇，广州、武汉、杭州等也是如火如荼。老字号的保护已经成为北京市政府的一项重要工作。

第二，老字号立法调研向社会招标，中华老字号有望立法保护。20xx年4月11日，《北京市保护和发展传统商业服务业老字号店铺立法调研》课题正式向社会公开招标。中标人要在一年之内完成立法调研报告，作为立法的依据。老字号立法调研招标书中明确提出，调研的目的是防止有独特魅力的老字号断代或者技艺失传，提出保护老字号以及促进其发展的立法建议。北京市政府通过立法保护京城传统的老字号店铺。据《浙江日报》报道：20xx年5月19日，杭州“老字号”企业协会公布了一份《关于保护和发展杭州“老字号”的法律提案》，并邀请一批法律专家进行研讨，最终定稿后将提请杭州市立法保护“老字号”。这也将是国内第一份专门针对“老字号”品牌保护与发展的法律提案。这次杭州市“老字号”协会起草《关于保护和发展杭州‘老字号’的法律提案》，就是希望通过立法来改变“老字号”目前面临的境况。

“老字号”不景气的原因是多方面的，而缺乏立法保护，企业的知识产权屡遭侵害是其中一个重要因素。杭州“老字号”企业协会会长、青春宝集团总裁冯根生认为，“老字号”百年来成功的经营经验和历年造就的“老字号”商号本身，就有着极大的经济价值。但由于当今市场机制尚不健全，法律体制尚不完善，一些“老字号”经常受到其他市场主体的不正当侵害，“老字号”的商标、商号被滥用、盗用的情况时有发生，一些不够“老字号”标准的企业借着“老字号”名义大做广告，对真正的“老字号”的产品信誉和厂商信誉造成不利的影响，严重阻碍了“老字号”企业本身的健康发展。

《提案》针对的是目前‘老字号’发展普遍面临的困境及相关保护机制的欠缺。”杭州“老字号”企业协会法务部顾问陈麟说。提案着重讨论了“老字号”的商号保护，以及政府与“老字号”企业之间的关系问题。杭州市人大财经委副主任陆善定认为，应明确“老字号”的保护期限、标准、认证程序，建立合理的退出机制。保护应在三个层面运作：政府、社会中介组织，以及“老字号”主体本身，而这三者之间的权责应该明确划定。杭州的立法是老字号实现立法保护的先声，立法保护中华老字号将为老字号的重新崛起提供机遇。这对北京市通过立法保护中华老字号具有很高的参考价值。

第三，中华老字号企业经营面临危机，部分老字号正在消失。中华老字号企业迅速减少，破产、倒闭、兼并、收购的消息麻木了我们的神经，“王麻子”宣布破产、同仁堂入主“狗不理”使得老字号企业面临新的经营改革和管理改革。北京市食品工业协会会长李士靖说，随着市场经济大潮的关停并转，北京市百年以上的食品老字号原来近百家，现在仅有20多家了。北京城的那首民谣：头戴“马聚源”，脚踩“内联升”，身穿“瑞蚨祥”，腰缠“四大恒”，到如今只是老字号辉煌历史的写照了。在国外很有影响力的中华老字号小肠陈、户部街老马家烧羊肉和褡裢火烧经营情况不容乐观，天兴居已经成为历史的记忆，老字号凝结着民族精神、历史文化和地理属性，老字号的消失，也是一种历史文化的消失，保护老字号、拯救老字号已经迫在眉睫。

第四，中华老字号工作委员会成立，中国商业联合会将对中华老字号企业进行重新评定。20xx年6月9日，中国商业联合会中华老字号工作委员会成立，中华老字号工作委员会发挥桥梁作用，向各级政府和有关部门反映老字号的意见和要求，提出法规、政策性建议，对老字号企业出现的问题和困难提出指导性意见，帮助老字号企业引进科学经营理念和先进生产技术，推动老字号企业参与国际市场大流通。中华老字号工作委员会的成立，有利于推动老字号企业进一步改革和获得更多的立法保护。中国商业联合会将对“中华老字号”企业进行重新认定，不合格企业将被取消“中华老字号”资格，目前1600多家中华老字号企业面临巨大考验，中国商业联合会已拟定的《中华老字号认定规范（征求意见稿）》对“中华老字号企业”评定条件主要有四项：一是经工商部门正式登记注册且经营50年以上，二是具有民族特色和鲜明地域文化特征，三是具有较高的商业价值和文化价值，四是有良好商业信誉，诚信经营。商务部重新修订原商业部在1990年制定的老字号评定标准，制定出台相应的《中华老字号评定规定》，新的中华老字号评定标准为：有历史的经济实体，在某一领域有良好信誉的商号、店铺，拥有自己的原创产品和服务，靠手工或者以手工为主发展起来，有商业信用，现代企业制度的优秀企业。新的标准无疑是对中华老字号企业的巨大挑战，对促进老字号企业进行改革有很大的作用。

北京市作为中华老字号企业的重镇，有其独特的地理条件，有辉煌的历史，重新挖掘中华老字号的文化内涵，加强对中华老字号企业的保护是有重要意义的。

本次调查正是在上述背景下进行的。

第二部分、调查数据及分析

1、中华老字号经营基本情况

北京市的大栅栏是中华老字号的汇聚的地方，充分展示了北京老字号的特色，但是遗憾的是，至今已经没有了原来的辉煌，诸多老字号店面已经变脸，总体上，中华老字号的经营状况不是很好，据商务部副部长张志刚先生透漏，现存的1600家中华老字号企业，大多是举步维艰，20%经营不善，出现亏损，面临破产和倒闭，70%的企业勉强维持生存，只有10%的企业经营比较不错，是盈利的。最新调查表明，在杭州120余家“老字号”中，目前仍在市场立足的仅占，而其中经营状况良好的又只有三分之一。北京市现有餐饮业老字号企业有80余家，这在全国城市中也是最多的，经过改制和整合，这些老字号企业主要分别隶属于首都旅游集团、聚德华天控股有限公司等，著名中华老字号全聚德集团和东来顺集团都隶属于首都旅游集团，鸿宾楼、烤肉季、烤肉宛、砂锅居等享誉京城的中华老字号等40家老字号都隶属于聚德华天控股有限公司，拥有近500年历史、堪称老字号之最的“六必居”及270多年历史的“桂馨斋”、130多年历史的“天源”等老字号等都隶属于北京六必居食品有限公司，经过整合，这些老字号的经营已经开始现代化，充分利用现代经营理念来发展，就是利用外脑来发展老字号，经营情况还是不错的`，经营很好有全聚德集团有限公司和东来顺集团有限公司；此外还有一些中华老字号具有悠久的历史，现在还是小作坊的经营模式，没有改制和整合，还是“别无分店，只此一家”，经营状况不容乐观，步履维艰，处于破产的边沿，如在国外很有影响力的中华老字号小肠陈、户部街老马家烧羊肉和褡裢火烧；有些老字号如天兴居，由于经营不善已经消失。由于各种原因，我们无法对北京市的中华老字号企业的盈利情况做出一个准确的调查，只是对企业是否盈利做一些初步的调查，经营良好的企业只有三分之一向左右，三分之一基本是维持生存，还有三分之一是亏损，很快会破产，这些老字号的消失是在所难免。

渠道报告(篇10)

尊敬的领导：

我是某银行的渠道经理，我在银行工作已有六年，一直致力于为客户提供优质的金融产品和服务。在之前的一年工作中，我主要承担了以下四个方面的工作：

第一，推进网点数字化转型。随着人们的生活方式逐渐变化，越来越多的客户选择了线上渠道来进行银行业务办理。为此，我带领网点团队积极推进数字化转型，建设了智能化的自助服务区，推广了手机银行和网银等线上渠道，极大地提升了客户体验和效率。

第二，加强风险管控。银行作为金融机构，在服务客户的同时也要合规经营，保证风险可控。我和团队成员通过不断学习和探索，建立了完善的风险管理制度和风险预警机制，加强了风险监测和管控，有效地防范了各类风险。

第三，提高员工素质。无论是客户服务还是风险管理，员工素质都是关键。我通过组织员工培训和学习交流，不断提升员工的专业技能和服务意识，使团队整体素质得到有效提升。同时，也注重员工的心理健康和职业发展，加强员工与企业的沟通和联系，增强员工的归属感和忠诚度。

第四，积极营销推广。银行的产品和服务需要不断推广和宣传，才能让更多的客户了解和使用。我和团队成员深入了解客户需求，针对性地研发和推广银行产品，同时也积极策划各种促销活动和社区活动，提高了客户黏性和口碑效应。

在这过去的一年，我和团队成员通过努力工作，圆满完成了各项任务，也在个人和团队素质上不断提升和进步。但我们也深知自身的不足和需要改进之处，将继续努力和学习，提高工作效率和服务质量，以为银行的发展贡献更大的力量。

谢谢您的用心阅读，期待您的指导和支持。

此致

敬礼，

某银行 渠道经理 XXX

20XX年X月X日

渠道报告(篇11)

房地产渠道专员述职报告

尊敬的领导：

我是公司房地产渠道专员，自进入公司以来，恪尽职守，全心全意为公司服务。通过对过去一年的工作进行总结和分析，我颇有些心得。特此向您做一份述职报告，希望能够得到您的指导和支持。

一、 工作业绩

作为公司房地产渠道专员，我的工作职责主要有以下几个方面：一、负责开拓公司业务的渠道市场；二、维护公司渠道客户关系，确保渠道订单的及时签单和顺利交付；三、协助公司渠道客户解决各类投资商业问题，促进订单的成交和发展。在这些工作职责中，我认真贯彻公司的政策和理念，积极与渠道代表沟通交流，努力工作，并取得了以下的业绩：

1.扩展公司业务的渠道市场，帮助公司开发了多个新的项目并取得成功，并通过完善市场竞争分析及对市场的敏锐把握，为企业提供了高效、可行的市场开拓方案。

2.维护公司渠道客户关系。我通过积极的拜访和与经销商沟通协调，及时掌握市场上的客户诉求，并与客户方案设计、合同签订、订单安排等环节进行充分沟通，使公司的产品在市场上得到充分的推广和关注，订单签订率不断提高。

3.协助公司渠道客户解决商业问题，及时处理各种客户投诉，并为渠道客户提供优质的售后服务，挖掘客户的潜在需求，从而打造出品牌形象和满意度，提高客户满意度及保护公司名誉度。

以上就是我在工作中所取得的业绩。

二、 工作不足之处

虽然在工作中取得了一定的成绩，但是我认为还有一些需要改进和提高的地方：

1.自身业务素质还需要提高，包括具体的管理和销售技巧，能源下降的情况下随着市场的高度重视和客户购买方向的不同，对招商的策略也应进一步提升，并在招商政策执行中做到精准，提升项目的招商成功度。

2.交流沟通的效率还有待提高。作为渠道专员，我应该不断学习交流技能和沟通技巧，进一步提高自己的沟通能力，不断探索和尝试，做到与渠道代表建立良好的信任和互动关系，使合作达到更高水平。

3.对业务系统的了解和掌握还有待提高。随着业务技术的不断变革，我应该不断深入学习，并积极掌握相关业务知识，为公司和客户提供更加专业的服务和支持。

三、 工作计划

为了进一步提高工作效率和提高工作质量，我制定了以下的工作计划：

1.不断学习销售和管理新技巧，尝试各类有效的招商政策和方法，以提高项目的招商成功率。

2.学习交流和沟通技巧，提高自身的职业素养，增进与渠道代表的信任和融洽。

3.抽时间学习和掌握行业相关业务，提高业务知识，不断完善和提高业务水平。

4.通过调研市场和了解客户需求，拓宽业务渠道，增加业务项目的成功率。

总之，在今后的工作中，我会不断完善自己的业务素质，精心管理店面，打造增值服务，并树立公司良好的形象。

以上就是我对去年工作情况的总结和对未来工作计划的展望。感谢您对我的工作的支持和关注，期待您能够继续给我工作上的指导和帮助。

渠道报告(篇12)

尊敬的领导：

我是公司的一名渠道驻场，工作已经有一年时间了。我觉得这一年里，我在工作中克服了很多困难和挑战，也收获了许多宝贵的经验和教训。现将我的工作情况做一个简单的述职报告，供您参考。

一、岗位职责和工作内容

我作为公司渠道驻场，主要职责是：负责客户关系维护以及市场推广，并且协助渠道合作伙伴提升销售与服务水平。在日常工作中，我需要与客户进行长期友好的关系维护，参与商务拓展工作，开拓新的销售渠道，不断探索市场需求的变化。

二、业绩表现

在过去的一年中，由于我全身心地投入到工作中，跟客户的沟通也比较到位，我所管理的客户渠道业绩持续增长。大的用户交付量比达到了预期，商务合作的收入也有了明显的提升。此外，在公司的社交媒体上进行营销推广，有时并采用了一些创新的方法，也取得了良好的效果。总体说来，我个人能够以较高的完成度完成自己的指标，对于公司产生了正面的贡献。

三、存在的问题和解决方法

在过去的一年里，也碰到了许多困难和挑战。但是通过不断努力，取得了一定的进步，事有所改善。在工作中，我发现还存在有一些问题。比如，由于我对产品的理解不够充分，跟客户沟通时有时可能无法确切表达。尤其在新市场开拓时，很容易遭遇到一些麻烦。另外，我发现我的沟通能力有时还需要进一步提高，更好地跟客户进行沟通。

为了解决这些问题，我采用了一些具体的方法进行改善。首先，尽量利用公司的内部培训，对产品进行深入学习和理解；其次，在工作中多与同事交流，共同探讨解决问题的方法；再者，加强自己的表达和沟通能力，多尝试一些实践和练习。

总之，这一年的工作经验使我更加成熟并且坚信自己的能力。我会一如既往地努力工作，做好本职工作，为公司和自己的事业而奋斗。谢谢！

渠道报告(篇13)

尊敬的领导：

我是XX，现任职于XXX渠道管理员职务。

本人于20xx年9月份担任XXX道管理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。

我的日常工作内容就是公司政策的传达，渠道的新建，以及业务的发展和支撑。在过去一年期间，老渠道转型村级服务站5个，老渠道转型升级标准化营业厅1个，新建村级服务站10个，目前红庙镇渠道总数达19个。

为积极响应公司号召建设新联通，发展全业务，在新的一年里我将努力工作，把剩余专营店转型成村级全业务服务站，和完成公司要求的“一村一服务站”村级全业务服务站覆盖率100%，业务发展覆盖率100%等各种任务。

我知道自身存在着业务水平、专业技术的局限，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成工作。总体来说20xx年是忙碌的同时也是充实的有价值的，实现了自身业务水平的提高。在20xx年的工作中我会更加努力的履行岗位职责，积极工作，任劳任怨，为公司出一份力，争取更大的成绩和价值。

以上述职报告妥否，请领导给予审议。

渠道报告(篇14)

一、问题的提出

阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。阅读对我们来说是必不可少的，阅读的时间、类型和方法也至关重要。对此，我对班级里的8男8女16位同学展开了调查。

二、调查方法

1、在班级里进行调查，询问同学的阅读情况。

3、调查情况和资料整理。

信息渠道一：班级调查询问同学

涉及的方面：

1）喜欢类型

2）读书时间

3）藏书量

4）是否做笔记

5）同学认为读书的好处

具体内容：

1）大部分同学喜欢看科幻、小说、科普、漫画

2）大多数同学看书在小时左右，但是小时居多，占了50%

3）调查的同学都在500本以上，其中1000本以上有4人

4）大多数同学都没有做笔记的习惯，其中有4人偶尔会

5）大多数同学都认为读书对学习有所帮助

渠道报告(篇15)

水利是农业的命脉，由于天气气象形势的复杂性，要做好抗旱的准备，得从思想上、组织上、物资上做好抗大旱、战胜旱灾的准备工作，更加适应农业种植产业结构的调整（村民意愿将原种植棉花改种水稻），故特要求水利部门将王文里水库下属灌区段的灌溉渠道损毁进行翻修加固改造，现情况报告如下：

一、基本情况

灌溉区段渠道全长3KM，有（6-10）5个村民小组，户数230户，人口1008人，灌溉面积998亩（水田），塘堰少，农田灌溉全依赖王文里水库的水。渠道始建于1975年下半年园田化大会中（土方工程，当时灌溉时用薄膜填铺过水），年政府投资，水泥浇铺而成，时隔20多年，现已多处破损渗水（塌方），以致渠道部分段崩溃；还有渠道长年淤寒，杂灌丛生，没有很好梳浚，严重影响了农业生产。

二、需达目标

经过翻修浇铸改造的渠道，将直接给抗旱工作带来经济效益，使之不漏、渗水。

1、解决我乡998亩水田的种植村民抗旱一大难题，使之有水能灌。

2、大旱之年不减收，以增加农民收入。

三、项目实施举措

1、原渠道破损处（坝体段）被水冲走土方，需人力担土填方（尚在进行中）。

2、旧渠道护砌水泥已老化（渗水），需破除重新立模加厚浇铸。

四、经费使用计划

1、石碴、砂：188车，价800元，折合人民币150400元。

2、水泥：210吨，价320元，折合人民币67200元。

3、力资（模板、土方）:约折合人民币84000元。

4、合计：301600元。

五、资金筹划

1、政府水利部门扶持（投资、投物）；

2、村民以劳代资。

策略报告(必备15篇)

现在邀请大家共同来享用这篇揭露“策略报告”的深层含义的文章。简单地说，成功的背后总离不开探寻的旅程，为了把工作更好地呈现给上级。我们会经常制作报告，报告能够充分展示我们的主观能动性。特此声明，此篇文章仅供参考！

策略报告【篇1】

年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。

有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。

殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。

年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。

当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。

无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

报告写的过程中随时注意以下几点：1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售业务员年终总结范文：A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。

在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。

他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。

每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

策略报告【篇2】

新课程对教师的传统教育经验提出了全新的挑战，综合实践活动的开设又对教师的专业水平提出了更高的要求，本文就综合实践活动课程中教师角色的转变要求和转变策略谈一些肤浅的认识。

一、综合实践活动课程中教师角色的转变要求

1．教师应由课程的执行者向课程的开发者转变

长期以来，学校没有课程设置权，课程的开发与设计是^专~家的事情，一线教师没有课程资源开发的决策权力，教师是课程的忠实执行者。在综合实践活动中，教师的角色从根本上发生了改变，从课程的执行者成为了综合实践活动的决策者、管理者、实践者，如对学校现有资源进行现场评估，组织指导对综合实践活动课程的框架与活动类型进行设计，制订课时计划与内容，课题的选定、开题及方案设计，课题研究小组的组织和确定，对课题小组的监控、指导，及指导小组课题研究报告和总结的形成等等。总之，教师是综合实践活动开发的主要承担者，实际操作者，在整个综合实践课程开发活动中处于核心地位。

2．教师应由班集体授课向开放性教学转变

以班级授课制为主要形式的学科课程，从书本到书本，从书本到作业，具有明显的封闭性。现代社会本身是一个巨大的开放系统，教育要培养新时期所需要的人才，就必须实施与之相适应的开放式教学，这是不容置疑的，而综合实践活动的全过程都十分突出其开放性，完全顺应了这一要求。综合实践活动课程活动效果突破了以分数论英雄的教育观念，面向每一位学生的个性发展，尊重每一位学生的个性发展的特殊需要，突出以培养学生的非智力因素为主要目标，在开展的每个活动过程中，各个学生的各种能力、智力因素、非智力因素均有不同程度的提高。不管活动是成功还是失败，不管是经验还是教训，都是学生的收获。

综合实践活动课程内容提供给学生的是一个丰富多彩的、广阔的、充满着弹性的开放性的空间，面向学生的整个生活世界，它随着学生生活的变化而变化。综合实践活动课程的教学没有固定的方式，活动的规模、时间和空间等方面也具有开放性。就活动时间而论，很难规划在某一时间段完成某一任务，活动的时间随着活动变化而变化。就活动空间而论，综合实践活动教学的场所不局限于校园或教室内，事实上，教室、实验室、运动场，校园、家庭、工厂、农村、社会大自然，网络世界都可以成为综合实践活动课的场所。就活动规模而论，即使是同一个活动内容，活动规模也可以不同，既可以以学校、班级、小组或个体为单位，也可以跨校联合等，参加活动的人数可多可少，规模可大可小，形式多种多样。活动管理的开放性体现在有学生自我管理，有学生小组管理，有教师管理，也有家长、社区管理等。

因此在综合实践活动课程中教师必须由班集体授课向开放性教学转变，充分利用各种物质条件、精神条件，通过各种途径为学生提供具体的现实的情境，改变单一的学习方法，拓宽学生的空间，让学生走出课堂，置身于广阔的大自然和丰富的社会生活中去亲自接触和感知各种人和事，使他们通过亲身经历、实际操作与活动来获得探究问题，与人交往的能力以及正确的情感、态度与价值观。

3．教师应由个体独立教学向合作教学转变

在学科教学中，教师主要通过发挥自己的特长和潜能进行个体独立教学，或通过备课组，或以班级为单位和其它任课教师组成的松散型的合作小组。在综合实践活动中，由于课程的开放性，跨学科性、主题性等特点，强调个人、社会、自然的内在整合，体现科学艺术，道德的内在整合，突出学习方法的整合，所以课程的实施就要求学校各科教师共同协作，又要求学校教师与社会各界人员（如家长、社会，有关机构的工作人员等）相互配合，学校、家庭和社会形成合力、协同完成教学任务。

另外，综合实践活动要求师生协作开发与实施，学生也是课程开发者优秀，并以主体的身份介入课程开发，在活动过程中，学生自主确立活动目标，选择学习内容及方式，组织相关活动人员（甚至包括指导教师），自主表达活动结果，教师成为活动的合作伙伴，参与设计，参与实施，了解学生开展研究的进展、问题与需求，与学生一起，平等地共同参与探索之旅。因此教师和学生要建立一种全新的关系，即以“独奏者”的角色过渡到“伴奏者”的角色。

4．教师应由注重知识的传授向注重学生的学习方式转变

在传统教学中，教师注重的是单纯学科内容知识的传授，单纯自我能力的培养，忽视了学生与社会、自然的和谐发展，忽视了科学精神与人文素养的融合，而综合实践活动课程张扬学生自主学习，合作学习和探究性学习，强调学习的多样性、灵活性和综合性，这与学生长期养成的被动依赖的学习方式截然不同。所以，教师在对综合实践活动课程指导过程中，要加强对学习过程中的发现、探究等认识活动的注意和扩展，采取各种手段，如激发怀疑和批判意识，鼓励对已有经验超越，赞赏具有个性特征的知识理解和表达，培养乐于动手，勤于实践的意识和习惯，注重学习过程中的态度和体验的评价方法等等，有目的、有步骤地扭转学生的学习方式。

二、综合实践活动课程中教师角色的转变策略

1．以先进教育理念，培养综合实践活动课程意识

学校应组织教师阅读介绍国外综合实践课程管理情况的资料，可以请一些综合实践活动研究的专家系统讲授综合实践活动课程理论在国外的发展情况，也可以请有关专家介绍目前一些较成熟的教学经验和管理经验，还可以组织骨干教师外出观摩学习其它学校综合实践活动开发、开展的先进经验，通过各种途径使教师逐渐消除对综合实践活动这门课程的紧张和陌生，并逐渐了解该课程开设的必要性和重要性，充分认识综合实践活动对于培养学生创新精神和实践能力，培养学生合作精神和发展全面个性的'重要意义，提高教师参与综合实践活动课程的自觉性和积极性，进一步增强综合实践活动课程意识。

2、以身边鲜活的典型融合引领教师自我提高

除了使用专家、学者作报告，组织教师学习相关理论等手段外，还必须大力搜集和挖掘本校先进的典型案例，引领教师运用相关的先进理论和理念进行分析评论，从中领悟道理，这样操作除了有较强的针对性外，主要的是案例贴近教师生活，可信可感，教师容易从具体事例的剖析中明白抽象的东西，促使教师勇于投入到综合实践活动课程的探索中去。

3、促进教师自我反思，发展教师专业水平

波斯纳提出了一个教师成长公式：经验＋反思＝成长，并认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，新课程把教师自我反思的重要性提高到了前所未有的高度――教师的自我反思是教师专业发展和自我成长的核心因素，教师要学会在教学前进行反思，在教学中进行反思，在教学后进行反思，通过自我反思，才能意识到自己的教学经验及其局限性，才能形成符合新课程理念要求的先进教学行为，也只有这样，新课程的实施才能充满希望，并焕发出生命的活力，通过自我反思，才能使原始的经验不断处于被审视、被修正、被否定等思维加工中，去粗存精，只有这样经验才能得到提炼，得到升华，通过自我反思，教师自己才能改变自己，才能有效地转变角色，投入到综合实践活动课程中去，才能提升教师自我发展意识，增强教师专业发展的责任感和使命感。

4、完善激励机制，强化课程评价

综合实践活动课程开发的关键在于教师，教师工作积极性会直接影响到综合实践活动课程的进程、质量及学生的发展，因此，学校管理层必须完善激励机制，建章立制，并通过细心观察、认真分析，在物质、精神、信息等方面满足教师正当的合理需求，充分调动教师工作积极性、主动性和创造性。

综合实践活动评价的重点是加强对课题的确定，课题的准备，活动的设计和规划，活动的开展，活动的记录和总结的指导和监控，要定期检查，定期分析、总结、交流，关注教师对综合实践活动过程的教学态度，工作责任心、教学观念、教学方法，关注学生的参与热情和学习方法，提高活动的实效性，对教师自己开发的综合实践活动课程资源，教学设计、教学实录及教学反思要及时进行奖励，要作为教师教科研成果记入教师业务档案袋，作为教师年度考核、晋级、评优的重要依据。

策略报告【篇3】

实体店发展策略分析调查报告范文

在互联网这个时代的大背景下，网店突飞猛进的发展对实体店产生了重大影响。实体店应该怎样发展也是目前研究的热点。文章分析了实体店的现状、存在的问题，以及根据消费者需求的新特点和市场的分析，提出实体店的发展策略——体验式营销、微信营销。体验式营销和微信营销是实体店成功发展的创新。

一、实体店的现状

（一）实体店的优势

1.消费者宁缺毋滥的心理。很多人在过了网络购物的初期阶段后，又会将注意力转移到实体店购物中去。对于一些价格偏高的商品，人们更热衷于实体店购物。在实体店可以看到实物，这也是网购的最大弊端，很多人经历了几次不愉快的网购后，懂得一些商品是不能够网购的，所以回归实体店。而且，实体店购物可以和自己的朋友们一起享受购物的乐趣，带给人精神上的愉悦，这也是网购所不具有的。

2.现在网购的发达，一些商家也看到了赚钱的商机，快递行业就是其中一个。物流的价格也随着网购的发达水涨船高，有时在销售的旺季，比如节假日，快递更加上涨，网店店主只能提高快递费用，高昂的快递费用也使一些消费者选择实体店。

3.良好的售后服务，是消费者购买放心。

（二）实体店存在的问题

1.实体店的商品种类和数量有一定的限制。网上商品货物齐全应有尽有，而且消费者在短时间内可以尽情的挑选大量不同的卖家。

2.实体店的经营成本高。网店商品价格低廉，管理方便。网店不需要实体店铺，足不出户就可以借助网络将产品信息发布。用即时聊天软件谈生意，通过快递公司下单发货，需要的工具仅仅是一台电脑、一根网线。这带来的是管理上的便利和资源的有效放大利用和成本的大幅度降低。

二、实体店发展策略

（一）体验式营销

1.体验式营销的定义

美国著名的营销学专家B.H.施密特博士在他的所著的《体验营销》中指出，体验营销就是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考(Think)、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统营销关于消费者是“理性消费者”的假设，认为消费者在消费时是理性与感性检具，消费者在消费前、消费中、消费后的体验才是消费者行为与企业品牌经营的关键。

2.体验式营销的特点

（1）重视消费者的体验。体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一种特点境界时，意识中所产生的美好感觉。企业应注重消费者之间的沟通，发掘他们的内心渴望，站在消费者体验的角度，去审视自己的产品和服务。

（2）重视消费者的主动参与。体验是消费者直接参与企业营销活动而产生的`切身感受，因此参与是体验的前提。体验营销委消费者提供机会参与产品或服务的设计，甚至可以参加产品或服务的生产和消费过程。只要企业提供场景和必要的产品或服务，消费者可以亲自体验消费过程的每一个细节。

（3）重视消费者与企业之间的积极互动。在体验营销中，仅仅有消费者的参与是不够的，还需要与企业积极互动，因为对于企业来讲，消费者对企业提供的体验的评价、意见和建议是至关重要的。两者通过信息和情感交流，促进双方的相互理解、相互支持和共同发展。

（4）重视对消费者的情感投入。在消费者变得越来越个性化、感性化、情感化的时代，需求重点已由追求实用转向追求体验，他们的消费行为既崇尚理性又显感性，在消费时会进行理性的选择，但也会受情感的驱动，有对理性、感情、欢愉的追求。体验营销十分重视对消费者的情感投入，通过情感交流，增进彼此情谊，满足消费者的情感需求。

网店的发展虽然势不可挡，但是实体店只要紧跟时代的潮流，采用体验式营销和微信营销，必能在以后的发展中占有一席之地。

策略报告【篇4】

3。1 经济统计调查策略

在经济统计调查中，要建立统一的机制，制定一套完整的调查程序，各个部门及时沟通在调查中出现的问题，并予以解决，根据国家的统计报表制度，建立自己的半年或季度统计报表制度。从制度建设入手，健全信息沟通渠道。建立培训制度，对调查人员进行培训，提高其调查工作的方法和手段，使调查工作更好更快地开展。还可以建立考核制度，对调查人员的工作进行及时考核，以监督和激励调查人员的工作。

3。2 经济统计分析策略

对于经济统计的分析的重要性已经不用再强调了，那么如何保证分析结果的正确性呢？首先要使用正确的分析方法，由于统计分析的复杂性，所以在分析中要用到管理学，社会学等多个学科的知识。现有的统计分析方法有静态经济分析，动态经济分析等多种方法，采用正确的，适合的分析方法是得出分析结果的首要保证。其次，要建立完善的分析体制，对于不同的经济体按照不同的分析体制进行分析，力求更快，更好的对数据进行分析。再次，要提高分析人员的素质，正因为分析工作的复杂和困难，对分析人员的素质就提出了很高的要求，分析人员要了解当前局势，要了解各个学科方面的内容，要能够正确运用分析方法，能够变量分析，将经济学，数学，统计学很好的运用到一起去，才能统揽全局，得出最正确，最客观的分析结果。

3。3 经济统计报告策略

经济统计报告存在的问题可以说是最好解决的，但是我们也要引起重视，在得出了分析结果之后，要把它体现在报告书上。首先要规范报告内容，要严格按照报告书的格式，根据分析结果填写，要保证报告书将分析结果清晰明了的呈现出来，做到全面不丢失分析结果信息。其次，要提高报告人员的意识，要让他们做到及时的将报告送达到上一级领导手中，保证分析结果的不延误，以免影响下一步的进行。

策略报告【篇5】

这就是跟品牌之间的较量了，你一个产品多少钱？你可以让他们先试试，只要你们的质量保证，他们就会用你们的产品，还有说话技巧要占很大的百分比.我给你说下如何做好业务员何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。

我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？4、公司的客户是谁？5、公司客户所需要的服务是什么？6、满足客户的方法是什么？7、公司主要的竞争对手有那些？8、竞争对手的服务特色是什么？9、我们公司的对策是什么？10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。

如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、我们的服务态度2、我们销售人员的专业水平3、我们的产品质量4、我们产品的价格5、我们的服务速度6、我们的员工形象7、我们的售后服务8、我们产品功能的扩展9、我们品牌的信誉10、他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：一、销售准备销售准备包含以下内容：1、心态的准备一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。

初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话：徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。

”周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。

”以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。

还有一例：我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。

”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。

25分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。

”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，他奶奶的，这阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是...

策略报告【篇6】

关键词：体育营销 品牌策略

从1896年的雅典到2012年的伦敦，随着奥林匹克这四个字的深入人心，体育运动成为了全世界人民日常生活中必不可少的组成部分。电视的普及和传播技术的进步，更是打破了体育比赛的时空局限性，大大地增强了体育对社会的影响力，使体育越来越走向大众化道路。调查显示，全世界大约35亿人收看了1996年亚特兰大奥运会的转播;1998年在法国举行的世界杯足球赛获得了全球40亿观众的青睐;2008年北京奥运会更是创下了45亿观众的收视奇迹。随着更多的体育赛事吸引着全球越来越多爱好者的观看，很多企业正在挖空心思抓住这些机会，大力进行企业形象和品牌的宣传。包括人们所熟知的两大运动品牌NIKE和adidas在内的众多企业也越来越看重体育背后蕴藏的无限商机，纷纷打起了体育营销的大旗，试图借助体育赛事开展营销活动，这不仅仅因为通过体育赛事能够吸引更多消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平能使企业的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

体育营销及品牌概念

(一)体育营销

体育营销就是把市场营销的一般原理和过程运用到体育产品的营销，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面：一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和他的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为体育产业营销。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。本文认为，体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程，具有长期性、系统性和文化性的特点。

(二)品牌

品牌是区分标识，能在法律和视觉上区别于竞争品;品牌是沟通代码，浓缩了所有接触点上的信息刺激;品牌是承诺和保证，能够提高优势利益并确保持续提升;品牌是无形资产，能产生区隔性的收益。其次，品牌自身能增加许多附加价值，而这些附加价值正是一个品牌在与同类替代品的竞争中取得优势的关键。技术进步使竞争者可以模仿并超过品牌的功能性优势，但是品牌在消费者心中产生的无形的情感价值却更容易受到大众的认可，要想使企业得到一个快速而长远的发展，良好的品牌战略就成为了一个必要的条件。

我国体育营销及品牌发展现状

在2012年11月18日举行的2012国际体育营销峰会上，总局经济司司长陈恩堂指出：回首2012，奥运年即将过去，中国体育产业发展迅速，规模逐渐扩大，产业领域不断拓宽，体育营销正从传统告知营销模式向价值观认同更高营销层次过渡。可见，近些年来随着越来越多重大比赛在我国的举办，以及越来越多的体育赛事得到重视，我国的体育营销产业得到了较好的发展。但是在体育用品品牌的发展上依旧没有太大的亮点。近些年，众多国产品牌除了在2011年深圳大运会上大放异彩，在其他的大型比赛诸如2012伦敦奥运会上并没有得到较大的发展。并且从国内市场占有份额来看，国外体育用品企业在高档产品上占有很大的市场份额，国内企业难以与其一较高下。据有关统计， 目前，李宁在中国体育服装市场的市场占有率为10.5%，而国外品牌adidas与NIKE的市场占有率分别为15.6%和16.7%，且占据了全球市场份额的15%和21%，而李宁仅占全球市场份额的1%，与其相距甚远。作为国内著名品牌的李宁都是如此，其他国内品牌的市场占有份额更是惨不忍睹。近些年，虽然民族品牌有了一些发展，但也都是昙花一现。究其原因，归结为以下几点：

(一)体育营销对社会与经济环境依赖性强

体育是一种文化现象，是对社会存在和发展的反应。在不同的地区，经济发展水平、人民生活水平和历史文化差异共同影响着人们对体育消费的认识，因此在不同地区人们对体育的消费需求存在着或大或小的差异。而我国又是一个多民族多区域的人口大国，因此品牌的推广对于国内众多品牌的发展来说成为了一个难题。

众所周知，企业的壮大与其产品推广的深度有着密切的关系。但是体育产品不同于其他商品，体育的消费需求属于高层次的需求，经济发展程度是大众体育消费的基础。与一般生活消费不同，体育消费只有在恩格尔系数低于40%时才能活跃起来，也就是说，体育消费的发展要依赖于经济的发展，达到小康生活水平的人们才会更关注体育消费。因此对于国内众体育品牌来说首先要解决的是在那些发达地区的产品推广。

(二) 体育营销与品牌战略不相称结合

根据品牌决定论，体育营销的目的就是要提升品牌价值，塑造品牌的强势地位，从而依靠品牌开拓市场、扩大销售，而这些就是品牌战略本身的要求。同时，品牌战略又是企业的最高战略，是企业最终经营目标的体现。而体育营销是实现企业经营目标的方法，其使用范围要受品牌战略的制约。品牌战略决定体育营销，决定体育营销的开展与执行。

而国内的众多体育用品企业则首先忽略了体育营销的目的。我们一般会把盈利当作是一切营销的目的，而看不到其背后蕴藏的品牌价值。在这一点上，我们不得不向别人学习。NIKE、adidas等品牌每年都会办一些诸如运动汇等产品体验活动，这其实也是一种营销手段，在用户体验和感受其新科技新产品的同时，也在无形中宣扬了其品牌价值。并且除了像奥运会，世界杯等国际大赛，NIKE、adidas还注重举办一些青少年训练营或者是比赛，如NIKE高中生篮球联赛、薪火阵营、阿迪达斯足球训练营等活动。通过这些活动体现了其青春、活力的企业文化，进一步提升了其品牌价值，同时也在无形中增加了其品牌的知名度。

(三)Made in China带来的误区

我国体育品牌在国际市场占有率与国外知名品牌adidas、NIKE相差甚远，且常常扮演的是一个加工者而非制造者的角色。作为第一制造业大国，我国的生产能力是毋庸置疑的。虽然我国的体育用品产量达到了世界的60%以上，但是在高数量生产的基础下，高质量生产向来是我国制造业的一大短板。在体育用品制造方面也是一样，我国体育用品企业生产的产品多属于劳动密集型产品， 产品的科技附加值较低， 产品老化、结构单一、新产品开发水平落后， 多以模仿国外的样品为主。人们自然不愿意花大价钱去买一个仿冒品，因此我们就不得不走薄利多销的经营策略。可是事实证明在体育用品业这个特殊的行业中，这并不是一个好点子。

德国的鲍尔芬牌护具仅一只护踝就要上千元，而一些国内品牌的护踝一双也要不了上百元。别人卖出去一只的价钱就挣到了我们卖出去十双的钱，况且别人卖出去一只的时候我们还不一定能卖出去十双。这就是make与made的差别。有人会问，一个护踝真的值这么多钱吗?回答是肯定的。打一个不太确切的比方，将企业资产管理的方法挪用到个人的实际生活中，那么我们购置一件如NIKE或者adidas这些品牌的产品，我们可以将它归类为固定资产，而对于我们自己的品牌的产品，也就只能将它归类为低值易耗品。

同时，在Made in China的模式下企业很少会将注意力集中于一点之上，或者说是企业缺乏核心产品，强大的生产力足以满足他们跨越各个领域的欲望，因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas为例，NIKE的注意力集中于篮球，而adidas则主要关注足球市场。别的方面虽然也有涉猎，但总的来说还是以一个领域为主要生产线。反观国内品牌，诸如李宁、安踏等大品牌等都是游离于各个领域，并没有特别明确的产品定位。匹克、沃特等品牌虽然只是专注于篮球领域，但是却不具有足够强的专业运动精神，他们也是在专业运动和休闲运动的边缘上游走。这样企业就很难创造出具有强劲竞争优势的产品。

中国体育用品品牌发展策略

(一)做属于自己的品牌

首先就是给企业以合理的定位，塑造企业的核心品牌价值及独特的企业文化。让自己的产品具有情感价值和自我表达价值，使产品在顾客心理中产生感知价值。这种附加价值要远高于产品本身的价值。其次是加强科技投入力度，加快研发速度，使产品更具创新价值。创新外观设计，抓住消费者的消费心理。就像苹果公司一样，其产品在硬件上并没有很出色，但是就是凭借其出色的外观设计和独创的人性化设计迎合了大众，才创造了一个行业的奇迹。

(二)营销策略与品牌战略有机结合

我们应该吸取从前的教训，不狭隘地把盈利作为营销的目标，而要将目标提升到宣扬品牌价值上来。再通过品牌价值获取更多的利润。我们过去总是以明星代言作为主要营销手段，这仅仅对于提升品牌形象起着一定的作用，并不利于我们的体育品牌专业化。要想令自己的品牌更好地走上国际化和专业化，得到更多人的认可，最行之有效的办法就是多赞助一些大型比赛，或者举办一些容易受关注的活动。这样就容易使自己的产品在消费者心中产生感情价值，也就达到了品牌战略的最终目标。

品牌形象是影响消费的决定因素，国内体育运动品牌牢牢抓住2008年北京奥运会的营销机遇，树立中国运动品牌形象和专业化形象，近年来，纷纷赞助国内外体育赛事或体育运动队。安踏在中国寻找篮球领域的发展空间，提出了安踏星锐计划包括：安踏星指数、安踏星锐挑战赛、CBA安踏星锐训练营等项目。通过篮球这个媒介，使安踏和CBA联赛一起成熟和壮大，推进中国篮球的职业化进程。李宁赞助的西班牙男子篮球队在本次奥运会上获得银牌，大大提高的品牌的知名度和影响力，为品牌国际化奠定了基础。今年李宁大手笔出资，以每年4亿元赞助CBA，将篮球作为公司营销的拳头，改变过去产品分散而核心不明的状况，以点带面，促进公司的进一步发展。也有观点认为，李宁的战略调整是值得一试的。毕竟国内的优质体育资源稀缺，借助CBA，李宁可以提升自身的品牌价值和商业价值，完成自身产品的技术含量升级。这也符合目前国内品牌走专业化的诉求。

(三)寻求合理的生存环境

就像鱼离不开水一样，合理的生存环境是一个企业长期立足的根本条件，我们不会期望将一件上千块的运动衣推销到非洲的灾区。因此，这就需要我们首先应选对市场，再根据市场给产品一个合理的价格定位。像德国、日本这种体育消费大国，我们可以花大力气推广，而在越南、缅甸等欠发达地区则要相应地减小力度。总之，选对了市场就等于把握住了企业的未来走向。

结论

随着大众体育的盛行，体育产业越来越受到人们的关注。体育用品市场也将是一个前景无限的市场。但我们不希望在这个广阔的市场中只看到国外品牌的垄断地位，我们希望的是我国体育用品品牌的兴起。当有一天我们能将Made in China变为Make in China，我们能在奥运会上看到别的国家的运动员大都穿着我国的'运动服品牌，我们能看到众多大型国际比赛由我国的体育品牌赞助，那将标志着我国体育产业真正的兴起。我们共同期待着这一天。

参考文献：

1.张贵敏.体育市场营销学[M].复旦大学出版社，2006

2.钟秉枢.奥林匹克品牌：中、美、澳三国奥林匹克品牌的比较研究 [M].北京体育大学出版社，2006

3.余兰.体育产业经济学研究[M].西南财经大学出版社，2006

4.骆秉全.体育经济学概论[M].中国人民大学出版社，2006

5.蔺丽萍.浅谈我国体育用品的营销现状及发展策略[J].中国商贸，2012.10

6.郑芳.我国体育用品行业的发展现状及策略研究[J].成都体育学院学报，2000.4

7.钟军，李海，徐亮.中国体育用品品牌发展现状与策略研究[C].2010(第26届)中国国际体育用品博览会暨体育产业与体育用品业发展论坛论文集，2010

8.黄定华.体育营销与品牌战略关系研究[J].商场现代化，2007.

策略报告【篇7】

《小学生自主学习方法和能力培养的研究》课题，是对小学生的自主学习能力进行培养，增强他们的自信心、引导他们自主学习、在这一过程中采取合理的策略和方式进行研究，让学生真正地参与学习过程，体现学生的主体性和创造性，形成了学生初步的自主学习能力。

一、主要完成了以下的几项工作：

（一）对学生的发展特点和心理机制进行了分析，调研。

（二）指导学生掌握自我评价与反思的方法。

（三）指导学生写反思日记

（四）帮助学生树立学习的自信心

（五）引导自主学习，初步形成自主学习能力

二、具体实施的步骤：

（一）指导学生学会反思

通过对学生自我评价的分析及反思，树立自主学习的自信心。指导学生写好反思日记，主要分四个阶段：

1．开始学习写反思日记。首先向学生详细地介绍学习反思日记的含义，并给学生加以演示，或给定一个主题，或提供一个范围。如指定一个单元的学习内容，让学生选择其中某一片断的学习过程加以记录。

2．当学生逐渐明白了学习反思日记应该记录些什么内容之后，可以根据学生的实际需要，循序渐进提高要求。在这一过程中，有意识的培养学生养成一种自觉写学习反思日记的习惯。

3．改变评价方式，对学习反思日记给予积极的反馈和评定，注重多元化的评价，让学生养成自觉撰写学习反思日记的习惯。

4．开展各种形式的交流会

（1）与学生在学习反思日记中的互动交流让学生在阅读老师评语的过程中，找到解决问题的方法，获得成功的鼓励，得到意见或建议的反馈，从而使学生把跟老师在学习反思日记中的对话，当作一种乐趣，提高写作学习反思日记的积极性。

（2）学生之间在学习反思日记中的互动交流，进行学生评价，通过这种互评活动，对自身有了更加清楚的认识，能客观地评价自己，同时也学会更加客观地评价他人，学习他人的长处。学生在互评的活动中，不仅展示了自己的才华，解决了学习中遇到的困难，也培养了他们的交际能力。

（二）树立学生自主学习的自信心

具体的步骤如下：

1．培养学生学习的自主意识。

培养学生学习的自主意识，首先我们让学生懂得学习的重要性，其次交给学生掌握学习和思考的方法，再次培养学生良好的学习习惯。在交给学生这一点上掌握学习和思考的方法，我主要从课前、课中、课后等方面指导学生学习和思考的方法。

（1）课前主要指导学生做好课程内容的预习。

（2）在课堂中鼓励学生独立思考，积极交流，大胆发表自己的见解和建议。

（3）、在课后加强课后知识巩固和扩展

2．形成自我价值

在教学过程中，根据具体教学内容和学生实际情况，让学生体验自己在学习过程中的价值，具体做法有。

（1）给学生营造一个宽松，积极主动参与的氛围。

（2）适时恰当地表扬激励，注意自己的评价语言。

3．树立成功的信心

4．利用竞赛、评优等激励手段，促进学生养成自主学习好习惯，形成自主学习的能力。

（三）引导自主学习，初步形成自主学习能力

具体实施步骤如下：

1．引导在自主学习中思考，形成自主学习能力。

发挥学生自主性，应保证学生自主学习的时间。抓住“课堂是属于学生的”这一教育理念，把学习的时间真正还给学生。

2．引导在思考中发现质疑，形成自主学习能力。

3．引导在训练中掌握自主学习的方法，形成自主学习能力。在这点上主要做法有：培养学生课前预习能力、抓住课堂培养自学能力、在课外阅读中培养学生自主学习能力。

三、取得的阶段性成果

1．学生掌握了自我反思的策略，能够如实恰当地写好反思日记。

2．自主学习习惯初步形成。

3．学生自主学习意识明显增强、自主学习能力明显提高、自主学习习惯基本形成。

4．学生的自主学习能力是靠教师有意识、有目的按步骤地培养。有意识地让学生自主学习，打开学生乐于探究的大门。

5．学生是学习的主体，教师在教学中出于主导地位，是组织者、引导者、合作者。在自主学习中，教师为学生引航，及时对学生的学习成果做出评价，使学生的自主学习成果有理可依。

6．对不同学习能力的学生的自主学习，要有不同的要求，努力做到因材施教，使不同的学生在自主学习方面都有不同层次的提高。

7．本班的学生具备了一定的自主学习的能力，学习效率明显提高。

四、研究的思考：

我的课题思考有如下几点：

（一）在课堂教学中，如何把自主学习与同伴互助有机结合起来，使学生学习效果更高？

（二）实施自主学习后，教学的重心应落在何处？

（三）怎样通过自主学习方法的掌握深化自主学习能力培养的研究，使学生形成的能力扩展到其他学科的学习中去呢？

（四）如何将课题研究取得的成果在教学中应用更加具有实效性？

策略报告【篇8】

由xx集团开发研制的“xx桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，xx公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

1、营销推广方案大纲

(1)组织公关

通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

建立消费者数据库，实施数据库行销。

(2)传媒

通过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

(3)公关活动

2、公益活动策划

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的'信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

xx的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将通过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买xx产品可享受优惠等等。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

活动策划如下：

(1)成立xx“生命绿舟”俱乐部;

(2)万名癌症患者签名祝福;

(3)社区咨询宣传活动。

3、终端活动策划

xx的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进xx产品的市场销售。

硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

终端活动包括：

(1)销售店面包装;

(2)宣传品设置;

(3)客情教育;

(4)专家咨询。

4、几个活动策划案介绍

(1)成立xx专家顾问团

癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在xx的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。

通过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立xx专家顾问团，使其成为xx公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

(2)组织召开主治医师交流会

各医疗机构的医生、专家直接与xx产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

在xx的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入xx市场销售的重要环节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传xx产品。

(3)xx“手挽手”——癌症患者咨询热线

咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

通过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

是树立企业良好形象的一种手段。

通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。

现场或限期向咨询者解答所提问题。

通过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

策略报告【篇9】

近几年，我县外向型经济呈快速发展态势，特别是自营出口企业发展势头迅猛。自营出口额由XX年3828万美元发展到XX年的1.24亿美元，今年可望突破2亿美元大关。连续4年增幅超过50%，成为全县经济发展的“火车头”。但由于今年国家出口退税政策的调整，出口退税由原来的中央财政全额负担改为中央财政和地方财政按比例共同负担，自营出口的快速发展也意味着地方财政承担的出口退税将日益增加。

新形势下，如何正确认识和发展自营出口企业已成为地方政府所面临的新课题。限制其发展，不符合我县做大做强工业的战略取向;一味鼓励其发展，县财政将不堪重负，政府也会因无法承担退税而失信于民。在难以两全的情况下，政策该怎样引导呢?就这些问题，我们组织了专题调查，以期为领导决策提供参考。

一、自营出口企业对经济发展的贡献

1、强力拉动gdp增长。改革开放20多年的实践证明，经济发展最快的地方，也是外向型经济最活跃的地方。我县也一样，早些年工业经济举步维艰，其主要原因是外向型经济发展滞后;近几年工业经济发展势头良好，也主要得力于外向型经济发展，特别是一批自营出口企业的发展。

据调查，XX年全县70家自营出口企业出口额1.24亿美元，内销3.8亿元，直接gdp14.1亿元，这些企业采购原材料9.5亿，其中从安吉当地1372家企业采购原材料4.7亿元，占44%。据外经贸部门提供的统计数据显示，出口企业对配套厂至少有1：2的经济拉动力，那么间接gdp达9.4亿元以上。XX年92户出口企业预计出口额2亿美元，内销4.8亿元，直接gdp21亿元，安吉当地采购原材料预计可达6.9亿元，间接gdp14亿元以上，也就是说今年自营出口企业直接间接拉动全县gdp高达35亿元，预计占到全县gdp(79亿)的44.3%。可以说自营出口企业对全县经济贡献是巨大的和不可替代的，如果没有这批出口企业，我县的城市建设、园区建设、房地产、商贸流通及餐饮服务业也不可能有今天这样红火的局面，特别是以农副产品为主要原材料的出口企业，为山区农民脱贫致富起到关键作用。而且，全县出口企业仅XX年和XX年1-8月份，就新增固定资产投资15132万元，为企业发展增加了后劲，为全县经济可持续发展注入了活力。

2、强力推动企业上规模上档次。纵观近几年我县工业经济发展，自营出口除拉动gdp外，另一个优势就是能快速促进企业做大做强。回顾过去，我县的转椅和竹制品两大产业为了争夺有限的国内市场，陷入恶性竞争的境地。企业把主要的精力放在市场营销上，一个产值上千万的转椅企业，需在全国30多个大中城市设立门市部或销售摊点，一时间卖转椅的比做转椅的人多，再加上货款回收困难，三角债累累，企业很难上规模、上档次。经历过的业内人士都说那时的安吉转椅几乎已经走到绝境，企业很难做到5千万，产值超亿元简直是神话。走自营出口之路后，短短几年时间，安吉转椅一下做大做强了，超亚公司今年销售可望达到3.5亿元，成为湖州市生产性出口企业的龙头老大，南山公司、利豪公司、恒林公司都是一年一个飞跃，超常规发展。现在对安吉转椅来说，产值超亿元已不再是神话，就连上市也离我们越来越近了。竹制品行业也一样。因此，自营出口为推动我县企业上规模上档次，促进优势产业集聚，提升安吉产品知名度起到决定性作用。

3、出口退税虽然增加对地方财政的压力，但根本上是在培育新税源。XX年全县自营出口企业共缴纳国税1936万元(不包括“免抵”税金)，共缴纳地方税收848万元。今年1-8月份共缴纳国税1378万元(不包括“免抵”税金)，缴纳地方税收876万元，预计全年缴纳国税2100万元，缴纳地税可达1300万元。但由于今年出口退税由中央和地方财政共同负担，预计全年县财政需承担出口退税2500-3000万元，因此，从县财政角度看，目前出口企业对财政不仅贡献不明显，而且财政还要“贴钱”。只有等到出口企业做大做强后，效益普遍提高，平均利润率达到一定水平，其缴纳的企业所得税地方财政所得部分大于出口退税的财政承担时，财政才能“赚钱”。这还需有一个相当长的过程。

但出口退税虽然增加县财政负担，但国家负担的是大头，今年国家将为我县出口企业支付退税款14800万元，加上历年欠退税9500万元，总共2.43亿元注入到我县出口企业。到9月底国税部门已经办理免抵4283万元，退税1.6亿元。从这个意义讲，我们是用较少的财力换来对企业较大的投入，完全符合我县集中财力做大做强企业的战略取向。

二、出口企业对社会发展的贡献

XX年全县出口企业共安置职工9009名，其中安吉职工6147名，支付工资总额9084万元，其中安吉职工工资6370万元，上缴养老保险金387万元，其中为安吉职工缴纳保险金341万元，向社会公益捐赠43万元。

XX年1-8月份，共安置职工11047名，其中安吉职工7752名，支付工资总额7399万元，其中支付安吉职工工资5208万元，上缴养老保险金464万元，其中为安吉职工缴纳保险金389万元，社会公益捐赠108万元。

可以说出口企业在安置职工就业、维护社会稳定，增加城乡居民收入、拉动消费以及繁荣市场经济发挥了非常大的作用，既为社会作出贡献，也为政府分了忧解了难。

同时，目前全县出口企业共引进各类专业技术及管理人才182人，为改善我县人才结构，优化人才资源配置起到积极作用，为我县工业经济可持续发展奠定了人才基础。

三、几点建议

第一，政府应从全县经济社会发展的大局出发，因势利导，继续鼓励、支持出口企业的发展，促进出口企业提升产品质量和档次，尽快做优做强，尽快形成产业特色竞争力。

第二，对可以通过异地外资出口的产品，鼓励企业走委托异地外贸出口的路子，对委托异地外贸出口的企业给予适当奖励;反之，外贸企业应尽量避免收购县外供货企业的产品出口，对收购县外供货企业出口而产生的退税额，可采取由企业自负50%的做法加以控制。

第三，为了缓解县财政压力、出口退税地方承担部分，可以按出口企业的财政收入归属由县乡两级财政分别负担。

第四，政府在制定招商引资政策时，应充分考虑出口退税地方负担因素。引进外来投资项目时，应有所选择，同等条件下，尽量选择做国内市场的企业，以平衡财政压力，优化区域经济结构。

第五，出口企业应拓展贸易方式，多开展一些进材加工复出口业务，这样一方面可以规避退税风险，另一方面可以减少出口退税总额，缓解地方财政支付压力。

第六，国税、地税应进一步加强合作，强化税收征管，严格政策性减免税管理，坚决取消不符合规定的政策性减免，做到应收尽收，不断增加财政收入。

策略报告【篇10】

一、课题的概念界定

在现代认知科学、信息科学等学科发展的推动下，教师的工作越来越成为高度复杂的创造性工作，成为具有自己独特职业特征的不可替代的专业活动，课题园本教研中。“教师专业化”就是这样一种变化的概括和反映。它包括专业精神、专业能力和专业发展三个层次。教师专业化成长是指为教师创设和提供最佳的学习和成长环境，使得教师不断追求自身提高和专业发展的精神需要、创造（智慧）需要、学科知识需要、智能结构需要和教学能力需要，并通过自己的专业发展增强专业的不可替代性。

“园本”有三方面的含义：一是为了幼儿园，二是在幼儿园中，三是基于幼儿园。园本教研就是以示范幼儿园或中心幼儿园为研究基地，以教师为研究的主体，以教师在幼儿教育教学实践中遇到的真实问题为研究对象的研究。它既是一种制度也是一种研究方式。园本教研致力于解决我们教师在教育教学过程中遇到的真实问题，或者幼儿园教学在发展过程中遇到的困惑，这些问题都是幼儿园或教师所面临的实实在在的问题，而不是外部强加的。这些问题的解决主要应该靠我们自己去探索、去发现、去研究、去实践。研究的主体是我们的教师，是教师对自己的教育实践进行反思，发现问题并解决问题的过程。

二、研究背景

1．要解决的主要问题

（1）开展园本教研，教师有哪些能力亟待提高？

（2）如何在园本教研中，提高教师的专业化程度？

2．研究的意义

《纲要》指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”，“教育活动的组织和实施过程是教师创造性地开展工作的过程”，是“教师运用专业知识审视教育实践，发现、分析、研究、解决问题的过程，也是其自我成长的重要途径”。《纲要》明确提出了教师应成为幼儿发展的促进者，并成为教育的研究者与不断充实、完善的自我成长者。其对教师角色的新要求意味着对幼儿教师素质提出了前所未有的新挑战。新《纲要》的教育理念的贯彻实现关键在教师。能否对幼儿实施高素质的教育，促进幼儿生动、活泼、主动发展的关键在于教师的素质。而作为专业教育者，教师的素质首先体现在教师的专业素质上，教师的专业素养既是幼儿园教育品质的体现，又是幼儿园达成专业幼教目标的保证，所以基于教师专业素质发展需要的专业成长显得尤为关键和重要。

推行园本教研的初衷，在于让教师通过积极有效地开展教学研究活动，全面落实教改的目标，切实提高课程实施和教学实践的质量，并在这个过程中促进教师专业发展、提高教师进行课程建设的能力。

3．国内外同一研究领域的现状与趋势分析

可以说，国外同一领域对教师的专业成长研究要比我们国内起步早，领先的多。他们早已经认识到教师专业成长的重要性，认识到21世纪的教育不是以技术主义、操作主义、功利主义为特征的，而是充满爱与平等对话的.过程。

美国心理学家波斯纳提出教师成长的公式：成长=经验+反思。“反思被广泛地看做教师职业发展的决定性因素”。教师的专业成长是一种自我反思的过程。“外在促进因素是否对教师专业发展产生影响以及影响的程度如何，还是取决于教师是否有‘反思’、反思的指向(专业行为或专业发展)和反思的深度，取决于教师的自我专业发展意识”。反思帮助教师把经验和理论联结起来，从而更加有效地运用自己的专业技能。

教师专业成长非常需要一种能结合理论与实践，顾及教师需要的“教师本位”的教师培训模式。我国对教师专业成长的研究已经逐步重视起来，从国家到地方不断地进行了一系列的教师培训，但只是以教师的专业成长对教育、学校、学生的影响为出发点进行的研究和培训，没有从教师本身需要出发，他们自身专业成长的需要，去进行研究。

目前，我国探讨园本教研有关问题的者主要有华东xx大学朱家雄教授、李季湄教授，南京师范大学许卓娅教授、赵志毅教授以及中央教科所的刘占兰教授等，此外还有许多幼儿园一线老师结合本园实际对园本教研提出了思考。

关于幼儿教师成长，我国学者的相关研究主要集中在以下三个方面:幼儿教师素质研究；优秀幼儿教师研究；幼儿教师教育研究。

园本教研刚刚起步，教师专业化成长是幼教改革和发展的迫切需要。本课题欲深入研究“园本教研”这一有效途径对“教师专业化成长”的促进。

三、研究内容

（一）研究的主要内容及框架

（1）园本教研中教师亟待提高的能力。

关注园本教研中教师的实际需要。本课题拟深入一线现场调研，分析本园各类层次教师的需求；对本园教师的专业素质和发展需求进行分析；广泛征询教师意见。

（2）园本教研中提高教师专业化程度的策略。

园本教研的过程是一个教师共同参与、相互支持与合作的过程。本课题欲在案例研讨式、教研一体式、头脑风暴式、主题辩论式、螺旋递进式等形式多样的教研活动过程中，收集有研究价值的材料，分析、探索促进教师专业化成长的策略。

（3）教师在园本教研中的成长与收获。

“从问题到课题，从经验到实验，从结果到效果”。

本课题欲采用追踪研究法，将教师课堂教学、教科研工作及教师的专业成长之路紧密联系在一起，对比其在园本教研过程的变化，积累有价值、有针对性个案材料，从而检验研究过程中探索的策略的适宜性，也为今后园本教研工作的开展，教师专业成长的提升及相关的深入研究打下良好的基础。

（二）可能有的创新点

将园本教研与教师专业化成长相结合，研究不同层次教师的成长实际，从而总结出适宜的策略，并试图探索出可推广的实践经验，为相关研究提供丰富的现实依据。

（三）需要重点解决的问题

1．研究重点

重点：在园本教研的实践与研究中，总结出促进教师专业成长可操作性强、易于推广的策略。

难点：如何让“园本教研中教师专业化成长的策略”可学、可用、可信、可做。

四、预期研究成果

与本课题的研究目标、内容、过程相适应，总体上采用行动研究法，辅以调查法和教育案例研究法。

五、研究步骤

第一阶段：课题准备阶段

主要工作包括课题申报；有关资料的收集、学习与讨论；课题研究方案的设计；相关问题预调查等。此阶段由课题负责人组织。

第二阶段：课题实施阶段

此阶段展开课题研究攻关，主要研究园本教研中教师亟待提高的能力，在实践中探索教师专业成长策略。预计成果形式是论文、调查报告、教师成长个案分析。由全体研究人员参与。

第三阶段：课题总结阶段

课题总结与结题。此阶段主要是对全部研究工作进行总结、分析，形成系统的研究材料，领导小组结题。预计成果形式是结题报告、材料汇编、教师成长个案材料。此阶段由课题负责人组织。

六、保障条件

本课题在幼儿园协研的《园本教研制度建设》课题的'基础上进行更进一步、更有针对性的实践探索与研究。在“园本教研制度建设”课题中，探索出了“四大解放”的管理模式，使我园教师达到了“三会一促进”。（学会学习、学会思考、学会实践，促进发展）。在园内形成了良好的学习研讨氛围。

本课题得到了xx市教科所曾晓新副所长关注和方向性地指导。课题负责人于xx，幼儿园高级教师，1998年获广西xx自治区特级教师，广西幼教学会会员。现任桂林市解西幼儿园副园长。她率先在桂林市开展“幼儿发展课程”课题研究的试点工作，尝试《集体活动中的分组教学形式》、《活动区的教育形式》等教学实践，形成了启发探索式和直观性相结合的教学风格。至今她参与了《创新型课堂教学模式的研究》《在音乐活动中促进幼儿语言发展》《做中学》等13个课题的研究，其中6个已结题，她担任其中4个课题负责人。撰写论文30余篇，多篇论文获国家、自治区一二等奖。具有良好的理论与实践经验、丰富的研究经验。

课题参与研究人员大多为幼儿园骨干教师，曾参加国家、省、市各级课题研究，同时具有丰富的一线教学经验，对课题的理解较透彻。

策略报告【篇11】

我们课题组自承担“教语文”教学与“学语文”教学之比较课题研究以来，课题组人员热情饱满，态度积极，自觉加强理论学习，查阅资料，撰写论文，结合理论上实验课，阶段性工作取得了一定成效，现简要汇报如下：

1、积极创造条件，进行课题申报

早在20XX年5月，本课题组顾问特级教师林惠生老师在带领本课题主持陶波老师去江门参加人教版教材培训会议期间，陶波比较具体的了解了林惠生老师所主持的省级立项的教育科研课题“从教语文走向学语文”。在林惠生老师的启发和指导下，陶波老师决定开始着手“教语文与学语文两种教学思维的比较研究”。

征得林惠生老师同意后，陶波、陈振华、黄咏志、黄广萍四位高中语文教师开始协商筹划，准备将“教语文与学语文两种教学思维的比较研究”作为林惠生老师“从教语文走向学语文”这一省级科研课题的子课题，并准备将此课题作为一个单独市级教育科研课题向市教育局科研办申报。至此，“教语文与学语文两种教学思维的比较研究”课题组成立。

20xx年8月，课题组在林惠生老师的指导下，为“教语文与学文两种教学思维的比较研究”这一教学科研课题撰写了“汕尾市教育科研项目申请评审书”，正式向市教育局科研办申报，并很快有了回应，课题组就积极投入了该课题的研究。

2、确定研究计划

课题组根据课题研究的需要，确定了课题研究计划。课题的实施分三个阶段进行：

第一、准备阶段（20xx年8月——20xx年9月）

（1）向市教育局科研办申请课题立项

（2）准备课题研究的有关资料

（3）确定参加课题研究的有关人员

（4）制定研究实施方案，确立各项研究的主要承担人，落实各项研究的研究计划。

第二、实施阶段（20xx年10月——20xx年8月）

（1）本课题的各项研究内容按计划开展研究。

（2）深入开展行动研究、理论研究。

（3）组织专题研讨和经验交流。

（4）20xx年3月对各项研究进行中期检查，各项研究的负责人汇报研究进展情况及取得的阶段性成果。

第三、总结验收阶段（20xx年10月）

（1）各项研究先后各自进行总结，并将总结上报课题组。

（2）课题组进入总结阶段，并完成总结报告。

（3）申请教研室领导对课题组进行评估验收。

（4）将验收后的结果上报课题组。

3、加强课题研究中的理论学习

本课题需要理论研究和实践研究相结合，所以课题组重视加强理论学习。力求每一个参与研究的教师能充分的理解“教语文”与“学语文”这两种不同教学思维。

为此，课题组召开了多次会议，通过讲解，交流讨论，辩论等多种形式强化理论学习，并以集中统一学习和个人自学相结合的方式推进，先后学习了林惠生老师撰写的《从教语文教学走向学语文教学的研究的课题研究方案》、《从教语文教学走向学语文教学的三大转型》等重要文章，还阅读了《语文教改20年的科学价值》，钱梦龙《三主四式语文导读法》，赫尔巴特。《普通教育学》，杜威《民主主义与教育》，《对中”学语文”教学方法及有关问题的探讨》等等与课题研究有关的大量的著作。同时，充分利用网络资源，查阅与课题研究相关的很多网络信息。课题组还要求参加课题研究的教师要在学习中写读书笔记、心得，定期进行交流、讨论、总结。

4、积极进行课题的研讨和管理

在近半年来的课题研究过程中，课题组成员深感协作精神的重要性与必要性，能共同探讨课题研究中出现的新情况，新问题，通过讨论达成共识。自觉参加每一次的课题组活动，或学习或讨论或开设公开课，使课题研究扎实有序地进行下去，并且有所得。课题组成员都各自开了一节公开课，实施开放性教学，形式各种各样，内容丰富多彩。同时，为了进一步加强对课题的平时管理，在课题组全体成员的商议后，拟定了有关课题研究的约定，对课题研究的相关工作，指定专人负责，保证各项工作及时落实到位。

5、阶段性成果明显，教师理论水平，课堂教学水平均有提高。

经过半年来的课题研究、理论学习和课堂教学实践的探求，教师理论水平得到了提高，陶波老师已撰写三篇课题研究的论文：《“教语文”与“学语文”两种教学思维下课堂教学目标之比较》，《师生在课堂教学中的地位与作用》，《课堂教学方法运用的比较》，其中《“教语文”与“学语文”两种教学思维下课堂教学目标之比较》已投稿至《中学语文》杂志社，杂志社编辑发来用稿通知书，将于20xx年2月第二期发表此文。《课堂教学方法运用的比较》一文和由陶波老师、陈振华老师分别执教的两个学语文教学的课例也送交林惠生老师，作为省级课题母题的结题资料。

策略报告【篇12】

2。1 经济调查中存在的困难

在调查中，我们不可能把所有地区，所有企业的经济都进行一遍盘查，那样不仅耗费大量的人力，物力，更会使得到的调查数据太过冗杂，不便于分析，那么如何正确的进行抽样调查，保证选择的样本具有代表性，能够代表大多数的经济状况，而不具有特殊性就成为了经济调查的难点。而且调查得到的数据繁多，如何从大量的数据中找到有用的数据，成为了重点和难点，由于统计调查人员的个人素质和统计数据的繁多，给统计调查工作带去了很大难度，在数据的统计调查上，如何保证调查得到的数据的正确性也是一个难点，经济的统计调查是一切数据分析的开始，如果统计调查得到的数据出现错误，将会影响接下来的工作。

2。2 经济统计分析中存在的困难

如果说统计是基础，那么对经济的分析就是得出我们需要的.结果唯一手段，经济分析、就是运用当前所有的数据，把数量上的东西，把一些数字化的东西变成结论，变成指导下一步运作和计划的准则。如何根据现有的大量的数据，得出正确的，对企业，国家经济发展有力的分析结果，就要看分析人员的素质了，分析人员要有超前的洞察力和分析能力，才会真正地得出有用的结论。

2。3 经济统计报告中存在的困难

经济的变化是十分迅速的，上一秒还在盈利，也许下一秒就已经亏损，在得出经济分析的结论之后，有效，快速，及时的送达分析报告也是十分重要的环节，但是由于工作人员的怠慢等原因很有可能耽误信息的送达，导致不能对当前经济已经发生的错误做出及时的改正，造成亏损。

策略报告【篇13】

摘要：小学阅读教学是语文教学中一个十分重要的环节,它是培养学生感悟语言,领会文章思想,培养学生阅读能力的重要环节。现就如何在课堂教学中让学生自主阅读浅谈几点不成熟的见解。

正文：

新课程标准阅读教学要求中强调阅读教学是“教师、学生、文本”的对话过程，尊重学生的主体意识，鼓励学生对文本个性化的解读与思考。新课标在第二学段的阅读目标中指出，要让学生学会自主选择有价值的书目自主阅读并主动与他人分享阅读的收获。俗话说的好，“兴趣是最好的老师”，是啊，有了兴趣，才会喜欢；有了兴趣，才能使阅读成为一次快乐的经历，真正地使学生爱学、乐学。因此，在实际语文教学中我有意识的对课文阅读进行了有选择的拓展与链接，并以交流、朗诵、评价等多多样化的形式使学生走进“悦读”。这样才更有利学生走进阅读，使阅读成为孩子自觉的行动，成为孩子快乐的选择。为此，我觉得教师应从以下几方面着手：

叶澜教授说过：“没有教师生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造。”这就告诉作为教师的我们一个显而易见的道理：要不断学习，从而提升自己的品味，并在新课程理念的引领下不断创新，保持和发展自己的个性，让课堂活力持久焕发。如何提升教师的品味呢？当然是源于大量的阅读，读教育教学着作，读古典名着，读中外名家名作，读儿童文学作品，报刊、杂志等无所不读，做到广而深的阅读，这样我们才能在课堂上厚积而薄发，更能展现教师不同角色的魅力。教师的阅读当如此，孩子的阅读也当如此，需让每个孩子知道“读书如同吃饭，否则思想就会枯竭”，只是孩子的阅读需要教师正确而适当的引导。

然而长期以来,教师在阅读教学中为了赶时间或省心省事常常无视学生的自主性。教师拿着教参，根据作品的时代背景、作者简介、分段分层概括段落大意和主题思想，分析作品的写作特色……一路介绍下来，只是生硬地分解作品。在这样的阅读教学中，学生是被动的接受者，而不再是学生对作品的自主阅读，没有自主感悟的过程又何求阅读能力的培养呢。因此。教师在教学过程中应该首先转变传统的教学观念，充分发挥学生的自主性，注重学习方法的指导，放手让学生做力所能及的自主学习。如学生学会拼音和部首这个识字工具后，就应该给学生充分的时间借助工具书把书读通读顺并对不理解的词通过查词典自主理解，从而加深对课文的理解，教师应该是点拨、启发、激励学生，重点把更多的时间让给学生自主或集体阅读、理解、品味、感悟。

许多学生有课外阅读的兴趣，但在如何“读”的问题上．并不都很明确。如有的只凭兴趣，凡有生动情节的内容就走马观花地读读；有的读了好文章，也不懂得积累知识，吸取技巧，用到写作上。因此，要进一步引导他们不但爱“读”，而且会读，要读得更好更有收获。具体做法是要结合阅读教学，向学生介绍一些行之有效的读书方法。比如今年我们班在共读《爱的教育》这本书时我首先布置孩子们回家按页数完成读书，学优生可以超前阅读，一次阅读完全尊重孩子自己的选择，第一次阅读后班级开展一次读书交流会，大部分孩子对故事梗概并不陌生，在孩子们体会到阅读的乐趣和分享的成功感后，我设置了些关于文本细节的问题，让孩子们在成功体验的同时有了初步的受挫感，第二次阅读任务便就此展开，此时我开始布置阅读任务，如孩子在二次阅读结束后绘制手抄报或者填写读书卡片，提示孩子还可以根据文本内容为爱织张网……形式孩子们自由选择。在孩子们自主完成二次阅读后再次开展班级读书会，分别展示优秀学生围绕此书阅读的作品并请小作者简要分析，在此基础上教师在引导孩子自主阅读的良好方法，如圈点勾画、旁批、采蜜、手抄报、读书卡、织网等。在具体书中由孩子全员参与的分享会中孩子更容易掌握阅读方法。

每年学校都会举行大型跳蚤市场，孩子们一边售出自己的书，一边用很少的钱买喜欢的书从而实现资源共享，同时也让更多孩子感受读书的氛围。为了激发学生的读书积极性，我们班内每月举行一次读书成果展示会：展示读书笔记，心得体会，摘录的精彩片段，或向同学们推荐新书，或给大家讲读书中的趣事等，最后大家评选出“阅读小博士”“写作小博士”“讲故事小博士”等，同学们读课外书的积极性可高了，在我闪班里已经营造出人人争读课外书的氛围。

以上是我在实际教学中总结出的不成熟的关于孩子自主阅读的能力培养方面的见解。希望在以后的教学中我能不断地丰富自己的知识体系并提升教学能力，以此为依托深化自主教学实践的认识。

最后，用何炳章老先生在《从教育原点出发――“自育自学”理论与方法》这本书中的观点自勉“好的教育方法常常是简单的方法，简单的教育方法某时某地运用起来会成为困难的方法。困就困在认识不到位，难就难在方法未坚持”。相信当好的阅读习惯像读书一样与呼吸同在时，课内和课外的阅读就会变成“悦”读！

策略报告【篇14】

妮维雅

营销组合与促销策略分析报告 化妆品产业之

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****年**月**日 营销组合与促销策略分析报告

感性营销

妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。

化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。

那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。

来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。

妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。

到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。

二战期间，Elly Heussknapp 管理妮维雅的广告，由于她的努力，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。拜尔斯道夫认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬。只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

妮维雅“品牌+媒体”双赢营销模式

由品牌主导消费行为的时代，现在正受到消费者自我意识的强大挑战，而合理引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式，也不再象以往那样控制所有的品牌体验和传播资源，它开始了一条全新的尝试。比如，妮维雅和网易女人频道展开的双赢合作模式.妮维雅和网易两者的品牌形象与人群定位十分吻合。妮维雅看中了网易女人频道用户在个人收入、消费能力，以及网络使用频度和媒体忠诚度等方面的优势。而网易看重的是，妮维雅的高端品质，及其在化妆品领域的专业性对频道内容的提升和体现出的用户关怀。这样，为了能更好地把握消费者对营销体验的新需求，妮维雅便在网络营销的形式和内容上进行了大胆的突破。

妮维雅从迎合年轻用户口味出发制作了两支幽默搞笑的防晒主题电视广告，这与其以往注重品质、功效，相对保守的品牌风格形成了很大的反差。借助网易庞大的电子邮箱用户资源优势，妮维雅采用了电子邮件广告的形式邀请特定目标受众观看广告片，同时就消费者对广告表现风格转换的反应做前期调研，进而根据消费者的投票决定新的传播策略。在总共收到的3万多份有效问卷中，有2.1万多人表示很喜欢，也有很多人表示会转发这个广告片。

此外，妮维雅决定赋予消费者更大的主导权：让其参与到整个市场策略的制定中来。为了得到更好的广告创意脚本，同时也制造更多与品牌有关的话题，自2006年8月15日起，妮维雅开始在网易用户中征集网络视频广告脚本。由妮维雅提供奖品，获胜者将参与最终的视频广告拍摄及制作过程。

消费者在参与的过程中不仅可以最大限度地感受品牌主张，而且也拥有了足够的主动权去影响品牌下一步的发展。全景的模拟市场，逼真的敌我分析，不同于以往产品促销为诉求重点的创意脚本。这些都为活动注入了更强的娱乐概念，给了消费者充分的想象空间，最大限度提升了妮维雅与消费者共同参与、分享的兴趣。

“撒豆成兵,以小博大”的营销策略

在1930年代，妮维雅就已经登陆过上海滩，当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场，遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为四季适用的护肤品，享有很高的声誉。但是80年代，当中国重新对外开放，妮维雅重回中国护肤品市场之后，便一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。

为重新赢得中国市场，妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的路子，但是它却显得比别人都低调，似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；货品也只进超市、卖场和便利店，不在大商厦里设专柜。那是因为妮维雅一直坚持它的平民化定位.需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到.而广告费和宣传费的节约一方面是因为产品质量好可以让消费者自觉扩散传播.所以他们采用了一个秘密武器——润唇膏。正是凭借这个武器，使得妮维雅稳扎稳打，逐渐赢得市场的认可。

妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品.妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比.妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持.质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口.但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏.可以把生产线发挥到最有效的程度.而对手有24种口味.所以在成本上.妮维雅有优势.在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。在润唇膏市场上，妮维雅虽然不像曼秀雷敦和什果冰那么专一，但对手就是总比他们慢半拍，每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。它的方法是：根据调查，一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。

于是，消费者只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。此外，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅便早早做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的。

正因为如此，从2001年以后，妮维雅产品便在中国市场不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且每年都有新的盈利点。

终端从“男士”开始

“抓住了女人的喜好就是抓住了市场”。这句格言在化妆品市场人所皆知界。当男性护肤品市场每年以20%到30%的速度递增时，它向人们提供了一个又一个看起来匪夷所思的巨大市场的时候，便也印证了“抓住了男人的喜好同样能抓住了市场”。

在男士化妆品加盟的成长期，很多企业都按照女士化妆品的思路进行品牌宣传，无论是清洁还是白皙，都是从产品角度出发，而且无论是广告还是活动，都沿袭了功能路线，无论是产品命名还是策略创意都沿袭了“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等思路，这些都是女士化妆品的成功秘籍和不二法门，但殊不知，男士化妆品的主要使用群体都是非常理性，而且有相当思考力的人群，所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是不温不火的局面。

而妮维雅通过市场调查，灾难是化妆品市场，另辟蹊径，走了一条全新的经营之路。比如它全力打造“宅男变型记”网络平台，将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。妮维雅推出的“宅男变型记”网站，采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力?”更是契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。

同时，邀请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导，开辟“工具箱”，“体面指导”等版块向消费者提供包括护肤在内的形象设计知识，较为羞涩的男性消费者可上网轻松“补习”知识，这对于每天有大量时间上网的“宅男一族”更具吸引力，更可以上传图片和短片，展示自己的“变型”过程，展现出最“型”的自己。

销售渠道渠道管理的模式变革

从2000年以后，诸多区域市场代理商企业的渠道是三级代理制：总代理、一级经销商和二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货，然后“挟渠道以自重”。在渠道里，干“搬箱子”或是“收电费”活的太多，直接与最终客户打交道的太少，这种渠道使得行业利润下降，严重影响企业的长久发展.许多上游厂家迫切的寻找新的渠道，以促使企业的长远发展.妮维雅作为上游企业决心将三级代理制，改变为二级代理制，这个变革的关键内容是：第一，取消总代理，上游厂家直接去发展区域经销商，每个区域经销商独立负责一个区域市场，全国范围内由数以千计的区域经销商构成；第二，区域经销商之下是二级经销商，上游厂家要求二级经销商必须直接面对终端，主营方向以零售业务和直销（主要面对企业客户）作为主要业务，发展方向是不做批发。

这种新的渠道模式，大幅度压缩了渠道内“搬箱子”或是“收电费”代理商和经销商的数量，同时还有效消减了“搬箱子”或是“收电费”业务在总业务份额中的比例，提高了经销商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道效率, 提升渠道管理的张力，给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。

毋庸讳言，妮维雅通过消费者在经营销售方面的分析总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征。还能够结合市场情况，准确的为产品进行定位，并在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上提供更多的有价值的基础支持，有了这些铺垫以后，妮维雅便可以在产品、宣传乃至品牌形象方面形成优势，并在长期的市场竞争中形成不败的地位，从而实现其在化妆品领域的先锋角色，成功地占领更多的市场。

事实上，烘焙行业从资本到品牌，从品牌到烘焙营销，最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为品牌传播的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。也就是说，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。但无论渠道如何变化，建立烘焙品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。

产品及其价格

妮维雅在中国以护肤品为主,包括润肤霜,乳液,润唇膏,防晒露,洗面奶,眼霜等等,另外还推出了一系列男士洁面美容产品,并且在市场中占有很大的份额,以下是妮维雅相关产品名称, 规格,及其市场价格: 妮维雅润肤霜 50ml 10.00;100ml 18.00 柔美润肤霜 50ml 13.00;100ml 21.00 美白润肤霜 50ml 26.50;100ml 39.50 清新润肤露200ml 29.00 青春防晒露 125ml 32.00 美白润肤露 200ml 39.00 美体紧肤精华露 200ml 59.00 双重紧肤精华霜 100ml 49.00 美体喷雾 150ml 69.00 滋养按摩活肤油 200ml 27.00 SPF15美白防晒润肤露 70.00 润唇膏（包括天然型，SPF15抗紫外型，修护型，玫瑰红，柑橘型，草莓型，蜜桃型，樱桃型，维生素润唇凝露）3.8g.19.50 水平衡唇膏 3.8g.28.00 润唇凝露（包括凝露莹亮粉色，凝露丝质柔光）10g.28.00 新款唇膏（细管，包括果味缤纷，莹亮珠光，热带摇滚，清凉薄荷）2g.26.80 娇柔水润洁面乳 75ml 22.00;150ml 37.00 娇柔洁肤晶露 75ml 22.00;150ml 38.00 娇柔爽肤水 200ml 50.00 娇柔润肤露 100ml 65.00 清透细致洁面乳 50ml 12.00 磨砂洁面乳 100ml 25.00 洁肤收敛水 200ml 50.00 美白轻柔磨沙洁面乳 100ml 29.美白泡沫洁面乳 50ml 12.00 美白爽肤水 200ml 53.00 美白夜间修护精华 50ml 75.00 活性粒子保湿晶露 50ml 55.00 青春活肤霜 50ml 115.00 新美白修颜日霜30+ 50ml 75.00 Q10修护眼霜 15ml 139.00 LIPOSOME眼部修护晶露 15ml 105.00 Q10驻颜修护日霜 50ml 135.00 Q10驻颜修护晚霜 50ml 150.00 凝水保湿霜 50ml 66.00 水分平衡霜 50ml 36.00 防晒隔离润肤露SPF30 75ml 51.00 防晒乳液SPF16 75ml 48.00 细致肌肤防晒霜SPF30 50ml 51.43 控油保湿收敛水 200ml 53.00 控油保湿洁肤晶露 150ml 38.00 美白控油日霜18+ 50ml 65.00 控油保湿润肤露 100ml 70.00 男士洁面乳 50ml 16.00;100 ml 29.00 男士磨砂洁面乳 50ml 18.00 男士须后润肤露 100ml 45.00 男士深层润肤霜 50ml 75.00 男士控油劲爽剃须晶露 200ml 45.00 男士控油劲爽润肤露 75ml 70.00 男士剃须泡 200ml 38.00 男士控油静爽洁面乳 100ml 35.00 修护手霜 50ml 14.00;100ml 25.00 密集修复晚霜 50ml 38.00

策略报告【篇15】

一、课题研究的意义

当前小学语文正进入新课标、新理念、新课程教学研究的新阶段，在新课改理念的指导下，自主学习能力的培养已成为素质教育的必然要求。为了适应时代和社会的需要，提高学生的语文学习能力，优化课堂教学，推动素质教育的向前发展，所以，我选定了“小学生语文自主学习能力策略的研究培养”这一课题进行研究。

二、课题研究进展情况

为了使课题研究工作有良好的开端，我先收集了各类教育杂志上有关课题研究的信息资料，并重点学习了《基础教育课程改革纲要》和《语文课程标准》。经过一阶段的理论强化学习，对课题研究有了明确的认识，形成了课题研究的初步操作理念，撰写了课题实施方案，并提前进入了课题实验阶段。

（一）

研究的主要思路

1、帮助学生进行课题认识，了解课题内容，认识良好自主学习能力培养的重要性。

2、教给学生自主学习的方法，让学生会学，并及时收集自主学习的结果，激励学生将好的学习经验在课堂上介绍，达到鼓励和促进作用。

（二）具体做法：

1、注意自主学习的兴趣培养

兴趣是自主学习的前提，又是自主学习的核心，语文教学要根

据课文的类型，学生的心理，设计教法，以激发学生的兴趣，在教学中，我是这样实践的：

（1）抓住新课的导语。

一段新颖别致，引人入胜的导语，能立即吸引学生，使其注意力指向教师，指向教学内容，从而使他们的内心产生我要学的强烈愿望。有了这个愿望，学生就会善学、乐学。

（2）营造氛围。

建立民主平等的师生关系，重视课堂上的师生情感交流。教师教态要亲切，语言要有感染力，要不断激发学生强烈的求知欲，激励学生勇于克服学习中的困难，使学生在课堂中既感到轻松愉快，又积极参与学习。

（3）激励学习结果。

①在学生回答问题后，教师要抓住时机，富夸奖于评议之中，让学生感受老师对自己真挚热情的鼓励。②使每个学生都有回答问题，表现自己才能的机会，教师要善于满足不同层次的学生的答题愿望，使每一个学生都能尝到自己的才智被认可时的喜悦。③教师要根据不同层次的学生提出不同难度的问题，从而激发学生的求知欲。

2、进行预习方法的指导

教学活动是从预习开始的，而不是从理解课文开始。要提高学生的自学能力，就必须狠抓“预习”这一环。我的指导方法是：

（1）读文。拿到一篇新课文，由于会有一些不认识的字和不理解的词语，初读课文时，可以用默读的方式，一是了解课文的大

体意思，譬如课文写了一件事，或介绍了哪个人，描绘哪些风景等等。二是准确地找出全部生字，划出不理解的语句。生字认识了，就可以放声诵读了。预习的朗读一般可读三遍，第一遍重在巩固生字的读音，要把课文通读顺；第二遍能流利地把课文读下来；第三遍要注意主要内容，了解文章写的人、事、物、景和作者想说明的东西。

（2）查问。就是通过查阅字典、词典，或问别人对不认识的字读准字音，对不理解的词语，要初步了解它的意思。

而会查字典是自学能力的基础，是自学应该掌握的首要手段。只有掌握了查字典的方法，养成随时翻阅字典查字的良好习惯，才具备了自学的条件。所以，首先要教会小学生学会查字典。小学生掌握了查字典的方法后，一定要养成查字典的习惯。要培养随手翻阅字典的良好习惯，要坚持不懈。只有这样，才能为小学的自学能力奠定坚实的基础。

（3）思考。通过一系列的预习活动，学生对课文的内容、特点，有了初步的了解，这时，还应该静静思考一下，这篇课文还有哪些问题不太清楚，需要在上课的时候认真听老师讲或向同学和老师请教的。对这些问题，有的可以直接在书上做记号，有的最好书面写下来。

由于预习是学生自己摸索，自己动脑，自己理解的过程，也就是自己学的过程。要想使预习不成为一种形式，让学生养成良好的预习习惯，首先课前布置预习，第二是重视检查。课堂教学应从检查预习入手，通过检查预习，表扬认真预习的学生，激励全体学生扎扎实实地自学，养成预习的好习惯。学生通过预习，初步进行了探索，什么地方已学懂，什么地方还不会，心中有数，促使学生把注意力集中

在难理解的知识上，而加强了听课的目的。这样，在学习中对不懂的地方，他们会听得更专心。

3

一是读通。主要分以下三个步骤：

初读——学生依据教师提出的读的要求，进行自主性的初步感知，力争做到“五不”，即不误一字，不少一字，不多一字，不倒一字，不重复一字；读评——采取指名读的形式，师生参与评价，目的是让学生展示自读的成果，并在评价中增强学生之间的相互竞争、合作交往的意识，在评价中校正学生“读”中的偏差，激发学生“读”的自信心；再读——在学生自我感知，互相评价的基础上，通过再读，使学生原有的水平再上新台阶，完全达到读通的要求，其形式主要采用指名读或小组、集体齐读或同

二是读懂。即：抓问题。从读到议——让学生在读中发现问题，提出问题，师生共同整理归纳出能引起学生探究欲望的问题，然后通过学生读来找到答案或个性化的理解，最后交流评议；展示情境，从说到议——让学生根据课文内容来说一说，议一议，然后回归到课文的语言文字中去，让学生通过自我思考或小组合作达到悟文体情。

三是读好。有感情地朗读——学生能读出抑扬顿挫、轻重缓急。此时的朗读是发自内心的一种与课文产生的共鸣，一种内心真切情感的外在表现。

四是质疑的方法。对于现在的小学生来说，他们提出问题、分析问题和解决问题的能力比较低。因此，首先鼓励学生从题目入手进

行质疑。在一节课的中间和结尾部分，都要鼓励学生当堂解疑，以调动学生的积极性，从而使他们的自学能力得到培养并充分的提高。

4、引导学生自主完成学习全过程

引导学生自主完成学习全过程是学生自主学习的根本体现。学生的自主学习更主要的体现在学生学习过程中。我们的做法是，彻底摒弃传统的以教师为中心的学生被动学习的教学方式，而是大胆放手，充分让学生自我学习，教师只充当学生学习的服务者。具体学习过程又分为以下三步：

（一）学生独立学习。

在设计了学习问题之后，就给学生一定的时间独立学习，一般十到十五分钟。在这一过程中以学生的默读学习为主，可让学生在课本上圈、点、勾、画，大胆地进行批注分析，必要时可写出学习笔记。一学期下来，学生的课本上都密密麻麻的，留下了同学们的辛勤的汗水和自我学习的丰硕成果。

对于语文学习，可让学生先结合课本，围绕学习的主要问题来自行阅读，通过自己的阅读来初步理解文本。这样的探究性独立学习，特别有利于培养学生自主学习的能力和创新精神，特别有利于培养学生的自行研究问题的能力和创造精神。久而久之，将有可能真正实现学生自主学习，为学生的终生学习打下良好的基础。

（二）小组学习。

在学生进行了较为充分的独立学习之后，已经解决了不少学习问题，但也会有一些问题学生可能还不真正理解，这时进行就很有必

要发挥集体的力量进行小组学习。我们的做法一般是以四人为一学习小组进行分组讨论，并由一名学习小组长具体负责组织讨论，并汇总讨论要点，为下一步的全班集体学习作好准备。在这个环节中，将真正发挥小组群体的战斗力量，那些在独立学习中的弱者和强者，将会真正达到优势互补。

（三）集体学习。

在进行了小组学习讨论之后，学生对课文的理解已较为深入和全面，但也可能有些地方仍不够透彻和精当。为了将学习更深入一步，也为了对学生的学习进行交流和评价，就很有必要展开全班学习大讨论。我们的做法是，先让学生汇报对学习问题的学习研究情况，然后让学生进行质疑，共同讨论有争议的和不明白的问题。对于数学，则可在这个环节中，让学生对有关的概念、法则或定理形成一个共同的认识，对于应用来的内容，则可让学生总结出一般的方法步骤和注意事项，甚至学生也可能通过自学提出一些课本本身还没有涉及到的问题，更有甚者，甚至提出与课本相违背的观点。因为，这种自主学习的学习方式是研究，而不是纯接受性的被动学习，学习的主动权掌握在学习者手中，而不是掌握在知识的传授者教师手中。

5、培养学生创造精神和创新能力，教会学生自我学习

培养学生创造精神和创新能力，教会学生自我学习是教学的最后归宿。

教会学生学习，培养学生的自我学习能力，这是小学教学的一大任务。为了培养高素质的现代化建设人才，我们还应在具体教学中

重视培养学生的创造精神和创新能力。因为，新的世纪是一个竞争的世纪，而竞争归根到底取决与人才的竞争，能否培养一大批高素质的创新性人才，事关大局。所以，承担着基础教育重要任务的小学教育担负着历史性的重要使命。通过教学实验研究，我们认为，培养学生的创造精神和创新能力可从三个方面进行。

一是在学生自主学习的过程中，让他们不断研究探索各种科学有效的学习方法。现阶段，我们引导学生主要采用的是问题式学习方法，即让学生根据学习的具体内容在学习之前先设计合理而有价值的学习问题，然后让学生围绕这一问题进行研究性学习，受到了很好的学习效果。当然，在实际的学习过程中，由于学科的不同特点和学生个人学习程度的差异和学习习惯的不同，每个人的学习方法又可能千差万别，因此，在实际的教学中我们也不能搞一刀切。但不论采用什么样的学习方法，都应本着科学高效、实用的原则，都应本着有利于培养学生的自主学习能力和创造精神、创新能力的原则。

二是结合具体的学习内容及时地对学生进行创造精神和创新能力的培养。比如我在教学《会走路的树》一文时，生会提问：会走路的树是谁呢？故事发生了什么有趣的故事呢？学生正好兴趣十足，这时，我及时引导学生教学创新性思维训练：假如你就是小鸟，来到驯鹿的家会发生哪些有趣的故事呢？真是一石激起千层浪，学生展开了激烈的讨论，很快达成了共识，通过这样的创新性思维训练，不但使学生深入理解了课文，而且使学生的创造性品质和创新能力都受到了潜移默化的影响和发展。

三是在实际生活中培养学生的创造精神和创新能力。学生的学习不可能仅仅局限在课堂上。实践证明，学生的许多可贵的精神和能力往往是在课外生活中形成和提高的。大家都熟悉的著名科学家爱迪生，上小学时各科成绩都很差，连老师都认为他天生弱智，以至于将其开除回家。就是这样一个连老师都失去信心的学生，硬是在其母亲的关心教育下，成了举世著名的科学家。这不能不说是一个奇迹。爱迪生为什么能从一个被认为天生弱智的学生成为这样了不起的著名科学家呢？我们认为，这主要是由于爱迪生从小就对大自然充满了好奇，在实际生活中，又有几个人像爱迪生那样蹲在鸡窝中痴迷地孵过小鸡呢！所以，我们教师绝不可忽视学生的课外生活，应及时引导自己的学生在自由自在的课外生活中自觉地从事自己喜欢的事情，自觉地培养自己的创造精神和创新能力。

三、实验中发现的问题和今后努力方向

通过一年来的学生自主创新性学习教学实验，学生自主学习语文的能力还没有达到自能读书自能学习的程度，而且对学生创造精神，特别是创新能力的培养还停留在比较浅的层次上。今后，应加大实验力度，并结合我校正在推广的“大量读写”及“探究性”学习教学实验，努力探索出一条能快速培养提高学生的学习能力、创新能力的语文自主创新性学习的教学新路。

廉洁报告(必备15篇)

当我们的工作任务收尾时,都需要去书写报告，报告可以反映工作中的基本情况。什么样的报告才是有效的呢？以下为我们为您分享的“廉洁报告”，我相信这篇文章会让您对某个领域更加熟悉！

廉洁报告 篇1

关于党风廉政建设工作的调研报告 按矿党委工作要求，开展党风廉政建设工作，为了把党风廉政建设工作做实、做到位，采取积极有效的措施，开展基层对党风廉政建设调研工作。按矿党委给的工作主题，现在汇报如下：

一、“三重”重点人、重点事、重点岗位。

（一）重点人，人是重点管理对像，只要人管理好了，其他的就好管理了，现在人的思想极为复杂，每个人想法均不一样，一个人的素质高与低，反应出他们的工作作风，工作态度。按中国人的习惯，必须强制性进行管理，没有管制的人，一部分人他会放松自己的自觉、上进性和约束性，要想管好人，采取以下措施。

1、一个管理都在一个单位长期工作，他会把自己身边人拉拢到自己身边，他想做什么事，自己的人，就会给他想办法，出主意，长时间以来，就会造成他树大根深，他的思想就会漂浮，就会从中找出私利办法，他自己不想办法，他自己亲信人员也会帮他想办法，这样会造成一部分管理人员走下坡路。建议：一个管理人员在一个单位不要工作时间太长，两最好，他到一个新单位，他人员不熟悉，他自己也不敢乱来，他自己也会小心工作，同时也会增强他的工作斗志。

2、管理人员在合适情况下，进行调动，把他从同行业单位进行调动，同时也可以从其他管理岗位上进行调动。

3、给分管领导加大监管力度，各单位书记是很难监管到单位一把手的，只有分管领导，他的监管力度要强，约束性强。

（二）重点事。现在办点事，没有熟人，好多事很难办，熟人怎么得来的呢，一部分是通过请吃，请喝，还有的送礼物，慢慢从陌生人变成熟人，难办事，变成好办事，不能办的事，变成可以办得事。

1、制度虽说有时候不能约束事，但是有时候能约束人，不管办什么事，严格按制度办事，由纪律部门进行不定期进行监督检查，预防有的部门工作人员从中钻空子，钻矿政策空子。

2、加强公开制度，凡事一公开，事情就明白多，想从中做手脚人，就很难有空子可钻。

3、工作中要有想到监督约束机制，一个部门和另一个部门有业务来往的，进行相互监督，并制定相互监督制度，这样双方均不能随意钻空子。

（三）重点岗位。现在重点岗位是防腐重要岗位，有的是与内部进行联系的，有的与外部进行联系的，虽然矿有监督机制，有时候监督不到8小时以外的事，造成一小部分人员我钻空子。

1、重要岗位进行轮岗，一个人在一个重要岗位工作时间长了，他的工作经验就丰富了，工作能力相对就好，但是

对于防腐能力就越来越小，他们思维就不能坚持原则。象重点岗位人员要经常调换岗位。

2、对重岗位人员要经验进行监督检查，使他们能小心工作，提防能力就会强点。

3、预防和教育工作是非常重要的，矿可以开展重点岗位人员的培训与学习，让他们接受防腐知识，同时也是提醒他们加强防腐能力。

二、“三管”。管好口、管好手、管好腿。

（一）管好口，现在请吃，请喝现像非常普遍，为什么会出现这样现像，就是一部分人想从中取巧，遇到难办事，想通过请吃方式来进行沟通，叫做凡事来烟酒，酒杯一端，政策放宽。

1、加强各项制度的执行力度，执行力度越强，放宽政策机会就会越少，杜绝腐败能力就会越强。

2、加大监查力度，没有严格的监查，执行力度就会变小，不定期进行监查，让想钻空子管理和工作人员是防不胜防，没有规律地检查，这样会减少有人钻空子。

（二）管好手。手中的权力越大，想深入的人就会越多，在长时间的磨全中，清醒的头脑战胜不了诱惑，实践证明，好多发生腐败的案件中，均是战胜不诱惑而造成的。

1、权力不要集中化，一个事情，特别是涉及到经济和权力事，可以分解化，分解到几个手中，使他们相互制约，相互监督，但是这样中，还得加上监督检查，要不然就会狼狈为奸。

2、门难进，脸难看、事难办，这是一个权力部门腐败的前兆，纪委部门可以设立举报箱，对职能部门开展举报，用这样方式来监督他们的工作服务意识。

（三）管好腿。一部分管理人员，耐不住寂寞，想跑出去玩玩，有时候是因为工作压力大，想出去放松放松，有的呢，被别人强拉去的，使一部分管理人员进了自己不应该进的地方。

1、像这样管理人员相对还是少的，可以通过排查，哪一部分管理人员喜欢跑，要有针对性排查，对怀疑对像，可以用召开紧急会议和查岗方式，进行监督，监督要全方位进行监督，不给他们留下缝隙。长期坚持下来，使喜欢跑的，可以收收心。

2、发现喜欢跑的和因工作关系拉出去的，发现的，一并处理，做到行贿和受贿同等处罚。

三、加强纪检队伍建设

一个大型矿井，对于纪委，应该有一个完整的管理体系，一个完整的成员，只有完整工作体系，才能有更多精力去监督检查，预防案件的发生，做可以能要发生的案件消灭在萌芽状态之中。

四、基层实际工作现状

（一）随着矿井的发展，越来越规范，要求越来越严格，需要的物品就会越来越多，可是公司没有给矿一个政策，基层管理人员为了达到一个好的工作目的，就采用了带工资现象，有的是把所带工资花在工作上，有的是花在打点的，拉关系上。公司与矿应该找了一个好的办法，给基层一定经济权力，花费要限制，让基层没有理由去带工资。

（二）严处上，只要政策合理了，对于再发生案件的，查实的，要严格进行处理，让下台者后悔，让站在台上保持清醒。

廉洁报告 篇2

作为一名光荣的党员管理干部，回想自己的工作经历，反思自己的工作，仔细查摆存在的问题。现对参加工作以来做以下的总结：

一、存在的主要问题：

1、政治思想意识不够强。

对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”,停于形式，敷衍了事，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、业务知识不够钻研。

对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种钻研精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，很多事情都是等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是被动等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。一方面没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用;另一方面,缺乏敬业精神，在实际工作中常常得过且过,在业务方面存有依赖性，认为领导会有具体指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好，反而招来非议。自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在学习、工作中比较盲目。

3、工作作风不够扎实。

工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，集体荣誉感不强。做事情只安于表面，不对本质进行分析。处理方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，对待工作过于被动。

4、自我批评不够大胆

对于工作上出现的问题和不足，不去深刻的反思自己的不足，相反的，经常会为自己的不足找借口，总是依赖于客观因素而将自己的不足包庇包容。

二、改进措施：

1、进一步加强政治思想观念。加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东的理论思想改造自己的世界观、人生观;重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分干好自己的本职工作，并以积极的态度深刻认识自己的不足，每天深刻的反思自己，以加强自己的政治思想观念。

2、加强自我改造，提高综合素质。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业技术知识，使自己成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研专业技术知识，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教。

3、剖析自己，虚心接受，更快进步。我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。我也知道正确认识自己特别是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。但我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。在以后的工作中，要以大局为重，在完成领导交代工作任务的同时，还要积极、主动的学习相关的业务知识，积极改进自己的工作作风和生活作风，认真学习中共中央十八届三中全会和中国工会十六大等文件精神，坚决贯彻执行中央《关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》，做到廉洁自律，争取使自己成为一名优秀的管理者。

廉洁报告 篇3

党风廉政教育活动情况报告二00四年第三季度我局党风廉政学习教育活动围绕行政效能建设、行政效能监察工作和开好民主生活会的要求，开展了以下工作：

一、根据市局“关于召开二00四年度党员领导干部民主生活会的通知”要求及我局《关于在全局开展行政效能监察工作的实施意见》第二阶段工作的安排，我局围绕干部群众的“知情权、参与权和监督权”以及机关的“便民、利民、为民“的措施要求，行政效能建设和民主生活会同时抓，以严肃认真，谦虚谨慎的态度深入企业13家、作坊4家、超市2家、乡镇1个、居委会1个采取召开座谈会、民主评议、社会调查等形式发放征求意见21份，收回16份，收集整理出意见五条：（一）、干部职工文化素质参差不齐。

引导企业和执法部门打击假冒伪劣商品的能力不够。我们应该加强学习，尽快适应社会的发展。

（2） 考勤制度执行不严，纪律不严。

（三）、深入企业巡查及调研不够，因专业知识欠缺，所以帮扶、指导企业很吃力。

（四）、单位大小事情，虽经局班子研究，但和职工通气很少，造成职工一些不应有的误会。

（5） 企业的规范化管理缺乏必要的设备、设备、方法和制度。

针对查找出的问题，我局认真剖析原因，并将查找出的问题进行公示，制定相应整改措施，以促进我局工作的快速发展。

二、组织学习了安顺市质量技术监督局党组“安市质技监党组[2019]39号”文件，关岭县委组织部、关岭县纪委“关组通[2019]42号”文件，中纪委三次全会公报，《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》。

3、 2004年召开党员领导干部民主生活会。

四、组织参加县纪委举办的《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中共共产党纪律处分条例》知识竞赛。

五、传达学习全市质监系统纪检监察和行政效能监察暨整肃“五乱”工作会议精神。

6、 学习党的十六届四中全会精神，以十六届四中全会精神推动我局工作的发展。

廉洁报告 篇4

党风廉政宣传教育第十二个月计划

今年5月是第十二个党风廉政宣传教育月，据武汉移党字[2011]6号文件精神，按照市公司的统一部署，为党风廉政宣传教育活动顺利开展，现制定以下教育计划方案：

一、促进党风廉政建设工作。

（1） 党风廉政宣传教育月第十二次动员大会召开。

通过开展会议学习有关省市公司关于第十二个党风廉政宣传教育月的文件精神，部署关于分公司廉教月期间的活动计划和要求。

（二）开展典型宣传活动

以“勤廉先进个人”宣传活动为主题，在公司开展学习宣传勤廉先进典型活动。

（三）组织学习《镜鉴》等教育书籍。以达到加强党风廉政建设的自觉目的。

（四）以支部为单位，结合深入学习实践科学发展观活动，组织党员参加“廉政教育基地，崇尚廉洁从业”主题教育活动。

二、有关“宣传教育月”活动的基本要求

（一）活动有序安排。各支部除参与公司统一安排的活动外，还根据市公司《关于第十二个党风廉政宣传教育月活动的通知》文件要求，针对本支部的突出问题，做到对相应活动安排。

（二）学习有笔记。学习期间，要做好相关记录，做好学习笔记。

（三）心得体会交流。党员干部要理论联系实际，撰写反腐理论研究文章或经验，报综合部。

（四）检查有记录。各分支机构必须对活动进行有效记录。

以上为致力宣传并学习有关党风廉政教育所制定的教育计划方案，望支部及各党员按此贯彻实施，为推动企业的规范经营和规范党员干部的经济活动行为并打造综合实力企业共同努力。

廉洁报告 篇5

廉洁从政自查自纠工作情况报告

自从开展自查自纠活动以来，市局多次认真组织学习《党员廉洁从政若干准则》及相关文件精神。自己也经常挤用时间选读报刊杂志上刊载的关于廉政建设方面的文章，现对照廉洁从政建设的若干规定开展自查自纠，检查自己在工作中存在的问题，进一步明确今后的工作奋斗目标，现将自查自纠工作情况汇报如下：

一、加强学习，提高认识，增强廉洁从政的自觉性。党风廉政建设是关系到党和国家生死存亡的一件大事，廉洁奉公、勤政为民是我们每一个干部必备的品质，也是党和人民对党员、干部最基本的要求。思想上坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，学习胡锦涛同志在中纪委六次会议上的重要讲话和关于树立社会主义荣辱观的重要论述，认真记好学习笔记，撰写心得体会。

通过学习，结合社会实际，我更加认识到反腐败倡廉教育的重要性和必须性。廉洁从政必须从领导干部做起，从自己做起，从一点一滴的小事做起，不能只是停留在口头上和学习文件上，应牢固树立马克思列宁主义世界观、人生观、价值观，正确认识权利观、地位观、利益观，筑牢拒腐防变的思想道德防线。通过这次干部廉洁自律的自查自纠活动，使我深刻认识到加强干部廉洁从政建设是当前的一项重要的政治任务，防腐倡廉是社会主义建设的必经之路，是全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的需要，是在我国新形势下推进社会发展、全面履行司法行政职能的需要，要充分认识开展廉洁从政、依法行政的重要性和必须性。把依法、廉洁从政作为当前的一项政治任务来完成，切实上心入脑，认真查找工作存在的不足，把自查自工作纠落到实处。

二、遵守纪律，廉洁从政。

通过自查自纠，进一步加强了全体职工的纪律观念，严格遵守干部纪律，工作纪律，加强干部修养，增强自律意识，自觉遵守《廉政准则》和廉洁从政的各项规定。从思想上，政治上，行为上与党中央高度保持一致，保证政令畅通，坚决纠正有令不行，自禁不止，以权谋私，不给好处不办事，给了好处乱办事的不良作风。做到尽职尽责的完成本职工作，上对得起领导要求，下不愧百姓期望，休息时间只参与法律和道德允许的正常活动。深刻反省自己，作为一个基层干部，必须做到两袖清风，操守如玉，清清白白做人，做到自尊自重，自警自律，严格要求自己，进一步树立廉洁奉公的良好形象，争做一名优秀的土地管理卫士！

三、勤政为民，爱岗敬业。

提高思想水平和政治觉悟，认真贯彻落实党的路线、方针、政策，不断提高和推进科学及经济发展的能力，促进社会和谐，提高依法从政、依法管理土地的能力，把土地管理工作推上一个新台阶。以最广大人民的根本利益为出发点，以发展社会经济为落脚点，切实加强廉洁勤政建设，把自己的思想和行为贯穿于勤政为民之中，勤政廉政并举。不断提高工作效率和为民服务的能力，抓好两个落实，同时要在求真务实上狠下功夫，努力做出经得起实践检验的政绩和业绩。坚决纠正办事拖拉，推诿以及群众反映强烈的‘冷，横，硬，推’等不良作风，做到廉洁从政，执政为民的爱岗敬业精神。

四、求真务实，开拓进取。

进一步树立科学发展观，人生观，价值观，权利观，利益观，改变无功便是徳的工作理念，转变干部作风和工作作风，发扬革命时期的吃苦耐劳精神，坚持一切从实际出发，积极开展自查自纠，勤政为民活动。坚决纠正工作中的形式主义，官僚主义和弄虚作假的行为，反对工作平庸，不求进取，畏首畏尾，固步自封，不劳求安的享乐主义。倡导开拓创新，敢打敢拼，以饱满的政治热情、工作干劲和求真务实的精神开展当前工作，完成好上级交办的土地征收任务。

五、存在的问题及不足

1、政治理论学习不系统不深入，有时为了忙于具体工作，放松了对理论知识的学习，理论与实践相结合不够，影响了工作和思想上的进步。

2、工作上存在自私自利，麻木不仁的思想，主要表现在注重自己的工作，对别人的事情显得麻木不仁，在开展批评和自我批评方面不够深刻，在深入群众调查工作上也不够尽职尽责，有时工作做的不顺畅，导致工作上与群众要求不相适应，在解决群众关心的热点，难点问题上还存在一定的差距。

3、在团结同志方面存在不主动，不敢说真话，硬话，在帮助同志进步方面有躲进小楼成一统的观点及二耳不闻不问的态度。

4、纪律上不严格要求自己，上班时间存在迟到早退现象。

六、整改措施及下不打算

通过政风行风的学习和评论，使自己明白了很多道理，也找出了平常工作中存在的问题，争对这些问题我已着了全面系统的自我检查，对检查出来的问题进行了全面分析和整改，现拟定整改措施如下；

1、从政治理论入手，廉洁从政，加强马列主义，毛泽东思想学习，学用结合，接受群众教育，不断开拓进取，进一步强化政治理论和业务理论的学习，用邓小平理论和三个代表重要思想及科学发展观武装头脑，努力提高政治素质。为适应反腐倡廉需要，随时用反面教材警示自己，服务于民。

2、加强业务学习，提高工作能力。正确理解工作与学习的关系，摆正服务位置，以为人民工作为荣，挤时间为民办实事，办好事。加强对市场经济、科学、文化等新生事物的学习，努力充实自己。为适应新形势的需要，适应本职工作的需要，我们必须依法从政，反腐倡廉，把征地工作落实到实处，做到事前宣传，事中落实，事后检查。坚决做到有法必依，执法必严，用廉洁从政的尺子检验我们的征地工作。

3、转变作风，踏实工作，提高工作效率。坚决杜绝那种对待基层群众、门难、脸难看、事难办的机关老爷作风。深入基层，了解群众疾苦，多为群众办实事，办好事，全面贯彻党的法制观念。执行干部纪律，本着对领导，对工作负责，对自己负责的态度，接受群众监督，转变办事作风，坚持勤政为民。

4、进一步振奋精神，保持积极上进的态度，学习、发扬党的优良传统和作风，以吃苦耐劳的精神顽强工作。在廉洁从政的前提下把土地资源管理工作做的更好，用实际行动来完成中心征地工作，将自己的一生贡献给脚下的这片黑土地。

廉洁报告 篇6

一年来，按照上级关于加强党风廉政建设的指示，切实落实党风廉政建设责任制的各项要求，把党风廉政建设工作与本职工作“同部署、同落实、同检查、同考核、同奖惩”。现结合本人的实际将个人执行党风廉政建设情况报告如下

我作为一名领导干部，多年来，一直绷紧廉洁这根弦，处处以党员的标准严格要求自己，时时用廉洁自律的规定约束自己。决不辜负党组织的培养和教育，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的脚。认认真真做事，踏踏实实做人。

一是认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，学习有关廉政建设方面的规定政策。切实把为人民服务，致富一方作为自己的行动指南。按照各级纪检部门的有关要求，经常性的学习党纪法规和廉政建设的有关规定，学习中纪委提出的关于领导干部廉洁自律的“六项规定”、“四大纪律八项要求”。不断增强自律意识，提高自身思想修养，与党中央和上级保持一致，以此端正工作作风、生活作风。

二是分管工作主动自觉抓，主要领导安排的其他工作尽心尽力抓，真正做到了“服从安排，政令畅通”。自觉执行民主集中制原则。本人家庭收入主要来源于两人的工资、津贴等。本着“量入而出，打紧开支，勤俭持家”的原则安排家庭生活。

三是能严格按照廉洁自律的要求管好自己的家属、子女和亲戚，他们在单位、学校从未搞过任何特殊化。本人从未向下属单位提出过任何不合理的要求。四是能依法处理好社交中的各种关系，善待亲朋好友。亲戚朋友帮忙，严格按规定办理。凡违法违纪的忙坚决不帮，并作好耐心的解释工作。

四是无索取管理和服务对象钱物的现象，更无利用职权对管理和服务对象实行“吃、拿、卡、要”的行为；从没有以虚报、慌报业绩的手段获取荣誉及其他利益的行为。

五是能自觉地狠杀奢侈享乐、铺张浪费之风。本人无借工作之便敛财，更未以办生祝寿借机敛财的行为。从未用公款宣传过自己。

六是在生活上不讲排场、不比阔气。我本身是农民子弟家境贫寒常常教育家属、孩子多想想贫困农民。七是本人没有个人经商、办企业和利用职务为亲戚经商、办企业提供便利的行为；没有违反规定在经济实体中兼职和取酬的行为，以及从事有偿中介活动的行为。

在今后的工作中，严于律已，管住自己，处处以党员的标准严格要求自己，时时用廉洁自律的规定约束自己。决不辜负党组织的培养和教育，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的脚。认认真真做事，踏踏实实做人。以如继往加强学习，不断提高个人能力和素质，增强工作能力，为党和人民 的利益再做新贡献。

各位领导，以上报告若有不当之处。在此，我诚恳地希望在座各位领导、各位同仁提出宝贵意见，我将虚心接受，鼎力改进。

廉洁报告 篇7

根据局机关的统一部署和按排，我作为永州市财政局20XX年度科长述责述廉对象，现向各位领导、同志们作述责述廉报告，请予评议。

自20XX年11月担任政府采购科科长以来，党的群众路线教育实践活动，个性是今年市财政局集中开展“纠‘四风’、治陋习”专项整治活动，我深感仅有持续与时俱进的进取精神，勤学多思，才能不负重望。一是组织并用心参与各项政治活动，认真贯彻落实中央、省、市有关会议精神，围绕财政局党员干部队伍作风建设中存在的突出问题，治陋习、树新风，联系工作实际，严格按照“一岗双责”的要求，认真做好本科室及科内干部职工的相关自查自纠工作，扎扎实实透过整章建制，进一步完善内部控制机制，督促作风建设的常态化，到达预期的目标。二是学理论，坚信念，持续政治坚定。坚持在工作中学习，在学习中工作，合理安排时间系统学习了党章、党建基本理论，用心参加局机关组织的政治理论学习和各项专题报告会，及时有效地掌握党的重大战略思想路线、方针政策，牢固树立正确的权力观、价值观和利益观，进一步增强了政治敏锐性，在大是大非面前持续了清醒的头脑和坚定的立场，在政治上始终与党中央持续一致。三是用心钻研业务，提升工作潜力。强化理论素养的同时，认真钻研财经和法律法规知识，虚心向领导和同志们学习财政管理经验，在处理政府采购质疑投诉举报案件中，及时总结工作实践经验，不断提升财政管理潜力和

服务经济社会发展的潜力，努力推进全市政府采购工作的发展。四是依法推进采购，政府采购立足于服务市财政局中心工作，坚持以科学发展观为指导，一切从实际出发，不搞形式主义，在充分调研的基础上，强化政府采购预算管理，提高政府采购工作效率和效益。

近年来，在局党组的正确领导下，本人立足本职，认真履行工作职责，在局机关各科室的大力协助和支持下，与科室同志一道圆满完成政府采购各项工作任务，主要有以下几个方面：

1.政府采购的规模迈向新台阶。近年来，我市政府采购工作进一步完善、创新政府采购监督管理机制，用心参与政府性购买服务和PPP项目的政府采购，扩大政府采购范围和规模，努力提高工作水平和服务质量，20XX年全市政府采购完成12亿元、20XX年完成16亿元，20XX年预计将突破100亿元。市本级20XX年政府采购完成3.2亿元，20XX年完成5.4亿元，20XX年预计将突破30亿元。政府采购为降低财政支出，发挥财政资金的使用效益，促进党风廉政建设及构建公开、公平、公正、诚信的政府采购环境，为永州经济和社会的发展做出了用心贡献。

2.政府采购的预算管理有实质性突破。政府采购法颁布以来，明确要求“政府采购应当严格按照批准的预算执行”。市本级政府采购预算管理是我们的一个短板，20XX年，根据永州市财政局关于编制20XX年政府采购预算有关事项的通知，试编了政府采购预算;到20XX年，要求市直各单位按照集中采购目录以内或采购限额标准以上的货物、工程和服务，务必纳入政府采购预算表编报范围，在各业务科室配合下，编制出经人大批准的市本级政府采购预算，使得采购人应根据采购目录规定的品目及限额标准，完整、细化政府采购预算，编制政府采购实施计划，执行政府采购程序，实现应采尽采。

3.严执法，规范采购人和采购代理机构的行为。

一是规范政府采购流程。在政府采购计划的申报、非公开招标的采购、采购方式的选取、信息的公告等方面制定了具体的规定(以墙报方式公布)，推进了政府采购流程标准化，促使单位依法、依规、依程序进行及时采购。

二是加强执法检查。20XX年对市路灯管理所、市政设施维护站、市中医院、市水利局和市公共资源交易中心等单位开展政府采购法执法检查，写出检查报告，配合财务大检查依法进行处理，规范采购单位的采购行为。20XX年，完成了对湖南三湘工程管理有限公司、江苏大洲工程项目管理有限公司、湖南中技项目管理有限公司、湖南省天鉴工程项目管理公司、岳阳市建设工程招标代理有限公司等5个采购代理机构的工作监督检查。并与财政监督科、税政法规科等科室协调沟通法出具了5个检查工作报告，并按财政部统一处理处罚标准进行处理，进一步规范了我市代理招标工作的行为，让他们更加严格地遵守国家有关采购法规和行为准则。

三是依法办理政府采购举报投诉案件。20XX年，协调处理永州市育才路路灯改造工程政府采购项目，确保项目按期完工;依法处理永州市公安局交警支队红绿灯标线和交通标志项目的投诉案件，以永财购[20XX]7号文件作来源理决定：驳回投诉。20XX年，依法对湖南潇湘技师学院无负压供水设备项目政府采购项目举报投诉进行查处，经与潇湘技师学院对质疑资料进行核实，确认威海惠明珠软控设备科技有限公司、重庆蒙塔纳科技发展有限公司证明文件是投标人作假，按采购法的规定予以废标;查处永州市规划设计院中心中央空调项目采购、市公安局创交摸交通安全设施标志工程建设项目和创交摸交通安全设施标线项目的政府采购投诉举报案件，在法律规定的时间内，恢复两项目政府采购活动。

一是支持我市工业产品的发展。根据市人民政府办公室关于促进本地工业产品在本地销售的意见，凡列入市工业产品鼓励采购目录的产品，透过自行采购和优先采购，加快本地企业的发展。

二是支持两型产品的发展。为发挥政府采购政策功能，鼓励和支持政府采购资源节俭型、环境友好型产品。把永州市工业产品鼓励采购目录的产品列入湖南省政府采购支持两型产品办法，促进我市两型社会建设，每年优先采购两型产品达300万元以上。

5、全市公务用车制度改革工作基本完成。

20XX年，一是做好我市公务用车制度改革测算数据的上报，按省里的要求，及时、准确上报我市公务用车制度改革的测算数据。二是规范我市公务用车改革制度，以永财办〔20XX〕1号《关于做好当前公务用车有关工作的通知》，规范我市公务用车的管理。

20XX年，一是按照省公车改革领导小组批复意见和市委、市政府安排部署，配合市发改委搞好市本级公务用车制度改革。市本级涉改车辆1074辆，其中一般公务用车523辆，执法执勤用车551辆。保留公务用车520辆，其中：一般公务用车182辆，执法执勤用车338辆，保留比例49.7%。二是规范我市公务用车改革过度时期的有关管理制度。签订公务用车定点保险和定点维修的政府采购合同，到达规范管理的目的。三是全面参与全市公车改革测算、补贴、车辆保留数量等各项工作，布置车改后报废车辆拆解和车改车辆价值评估、后续拍卖等各项招标采购工作。

一向以来，本人认真执行党员干部廉洁自律的各项准则，正确行使人民赋予的权力，切实带好科室成员。

1.从严约束自我。不折不扣地执行党风廉政建设职责制，切实履行“一岗双责”要求，贯彻落实“国八条、省九条、市十条”规定;始终坚持率先垂范，自觉抵制各种不正之风，不搞特殊化，凡是要求别人做的，自我首先做到，禁止别人做的事，自我坚决不做;严守工作纪律，不乱开口、乱表态，不搞权钱交易。

2.分工协作、团结干事。在科内实行科长负责制下的工作人员分工负责制，“外面一把抓，回来再分家”，既分工又协作，有效调动了全科人员的用心性。重团结，凝聚工作合力。在工作中，我坚持“雷厉风行，立马就干”的工作风格，既统筹兼顾，又协调各方，直面工作难点和热点。科内首问职责制和限时办结制，狠抓工作执行力，提升了工作效率。

3.用制度管人。制定政府采购廉政工作守则12条，“三务必”、“四不准”、“五严禁”(1》、政府采购监督管理人员依法执行公务时，务必两人以上并当场出示《行政执法证》;2》、在政府采购监管过程中，与监管事项有利害关系的人员，务必回避;3》、务必严格遵守政府采购中的保密规定;4》、不准违法插手和干预政府采购项目的评审、谈判、验收等具体商务活动;5》、不准违法为采购人指定政府采购代理机构;6》、不准理解供应商、政府采购代理机构以及其他与行使职权有关系的单位或者个人安排的宴请、旅游、娱乐和馈赠的红包、礼金、礼品和购物卡等;7》、不准利用职务上的便利在供应商、政府采购代理机构以及其他与行使职权有关系的单位报销任何因公因私费用;8》、严禁在投诉、举报处理和其他行政执法中徇私枉法或者为当事人说情开脱;9》、严禁利用职务上的便利开办公司或者与他人合作开办公司;10》、严禁利用职务上的便利与供应商、政府采购代理机构串通投标;11》、严禁索取、理解或者以借为名占用供应商、政府采购中介代理机构以及其他与行使职权有关系的单位或者个人的财物;12》、严禁利用职务上的便利为供应商谋取中标或者帮忙政府采购中介代理机构承揽业务，直接收受回扣或者以赌博、宴请等间接方式收受财

物)。

近年来，我科严格按照局机关一系列制度办事，做到依法依规依程序处理日常事务，做到既不越位又不缺位。杜绝了“门难进、脸难看、事难办”不良现象。有效提升了财政部门形象。

四、树“四德”表率，建和谐家庭。

“四德”包括个人品德、职业道德、家庭美德和社会公德。我认为，作为一名党员，国家公务员，在讲党性、重品行、作表率的基础上，践行“四德”是我不懈的追求。

一是树立了良好的个人品德。能常怀感恩之心，真诚对待身边的每一个人，做到了“己所不欲，勿施于人”，能换位思考，设身处地为他人着想。

二是具备了良好的职业道德。用心践行社会主义核心价值观，严格按照公务员职业道德的要求“忠于国家，服务人民，恪尽职守，公正廉洁”来规范自我的思想和行为。遵循“爱国、敬业、诚信、友善”的价值准则，以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为职业准则。

三是严格遵守社会公德。以“八荣八耻”为公德标准，带头倡导，模范践行，礼貌礼貌、助人为乐、保护环境、遵纪守法。热心社会公益事业，情系弱势困难群体，用心参加慈善、助学、助残以及赈灾募捐等社会公益活动。

四是弘扬家庭美德。能正确对待和处理家庭问题，倡导以尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结为主要资料的家庭美德，自觉继承中华美德，把尊老敬老变成自觉行动。善待父母，善待妻儿。真正做到以实际行动维护家庭和谐与稳定，构成了平等、礼貌、和谐的良好家风。

五、存在的不足。

一是学习还不够系统，政治理论和业务水平有待提高。

二是抓工作有等、拖、靠的思想。创新意识不强，工作方法单一，思路不宽，思想不超前，开拓精神不够，工作活力有所淡化。

三是对政府采购工作缺乏深层次的研究与探索，对县区政府采购工作指导较少。

我将以这次述责述廉活动为契机，结合征求到的意见，认真查摆问题，逐条逐项的去整改。在今后的工作中，本人将紧紧围绕局党组的决策部署，针对自身存在的不足，继续加强学习，继续加强党性和道德修养，继续改善作风，依法履行好“组长”职责，紧密团结科室全体同志，锐意进取，扎实做好各项工作，为全市经济社会又好又快发展做出新的更大贡献。

以上报告，不妥之处，恳请各位领导和同志们给予批评指正。

多谢大家!

廉洁报告 篇8

廉洁修身实践报告

近年来，随着社会的进步，廉洁修身成为一个备受关注的话题。作为一名普通大学生，我也积极参与了廉洁修身实践，以下是我亲身经历的报告。

首先，作为一名大学生，学习是我最基本的任务，而廉洁修身也是其中重要的一环。我始终坚守学术诚信的原则，从不抄袭、剽窃他人作品。在完成课程作业和科研项目时，我始终如一地注重自己的独立思考和创新能力，从而使我在学习过程中受益良多。并且，在评测和考试中，我拒绝任何形式的作弊行为，始终以诚实守信的态度对待每一次学业考核。

其次，作为一名大学生，我也积极参与各类社会实践活动。通过参与“大学生志愿者服务”和“实践项目”，我深入到社会中，了解了国家政策、社会民生，增强了社会责任感和使命感。在服务老人院的过程中，我亲身体验到了老年人的孤独和需要关爱的感受，从而激发了我更加学会关心他人、分享爱心的决心。在农村支教过程中，我目睹了农村教育的困境，激发了我为改善农村教育条件做出贡献的愿望。这些实践活动不仅培养了我的社会责任感，也使我意识到了身为一名大学生的独特优势和担当。

此外，廉洁修身还体现在个人的日常生活习惯和行为规范上。我注重培养自律意识，不追逐浮夸的消费和虚荣心。我从不购买假冒伪劣商品，也不盲目跟风追求名牌。我尊重他人隐私和权益，从不偷窥他人隐私或恶意传播他人的隐私信息。作为一名志愿者，我积极参与社区环境整治、志愿者联谊等活动，通过小事做起，用实际行动传递廉洁修身的理念。

最后，廉洁修身实践的意义不仅仅在于个人的修身养性，更体现在社会的正能量传递上。在以我为单位的廉洁修身实践过程中，我希望通过自己的努力和示范，影响身边的人，让心怀不正之人得到警醒，同时也与志同道合的人形成互相促进的良好风气。

在廉洁修身的实践中，我也遭遇了一些困难和挑战。有些人无视廉洁道德，利用职权谋取私利。但我坚信，只要每个人都能坚守初心，执守廉洁，我们一起努力，就一定能够推行廉洁修身的理念，让我们的社会更加公正、和谐。

总之，廉洁修身实践是一项需要长期坚持的任务，不仅仅是一个个体的修养，更是整个社会发展的基石。只有每个人都能自觉践行，追求真理、追求善良、追求公正，我们的社会才能够更加繁荣、进步。我将继续以身作则，努力在廉洁修身的道路上不断前行。

廉洁报告 篇9

学高为师，德高为范。教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚；另一方面，师德直接影响着学生们的成长。教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部活的教科书，需要我们教师转变教育思想和观念、更新知识结构、提高教育教学水平，更需要教师有良好的思想素质和高尚的师德，并在与时俱进的伟大实践中不断提高师德水平。

为了使自己进一步提高了对师德师风建设的认识，并转化为个人的实际行动，进一步增强廉洁自律，争当先锋模范的意思，意识到自己在教育工作中的存在许多不足和问题。

一、存在问题

1、思想政治观念淡薄，理想信念出现滑坡，政治学习不够抓紧，特别是系统的政治理论学习及业务理论都不够注重，造成对党的教育方针政策把握不准，单凭着主观臆断的思想去进行教育教学工作。

2、对学生的思想品德的状况关心不够，缺少爱心，学生德育工作开展不力，对学生进行思想教育方式简单粗暴，缺乏足够的耐心细致。

3、工作责任心不强，对教学工作精力投入不足，敬业精神不够，

缺乏奉献精神。

4、对工作时冷时热，不是始终如一，工作受个人情绪影响较大，缺少耐心。

5、缺乏进取精神，不注重获取新知识、不钻研业务、不求上进、得过且过，满足现状的现象。

二、产生问题的根源

经过分析以上缺点，在深入自我解剖之后，让我认识到了问题的严重性。按照具体情况具体分析的方法进行剖析，让我意识到廉洁自律，争当先锋模范活动真是一场及时雨，让我对自己自身存在的问题来一次大解剖，通过分析，我认为出现这些问题的思想根源在于：

1、对政治理论学习缺乏自觉性，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的理想信念。

2、忽视对有关教育的法律、法规的学习，没有时代赋予的使命感和高度的责任感。

3、业务水平不高，缺乏对事业的热爱，工作只凭经验，理论和实际相结合做得不够。

三、今后努力的方向：

1、借助廉洁自律，争当先锋模范活动的东风，加强对自己的职业道德教育，努力做到依法执教、热爱学生、爱岗敬业。加强政治理论学习的管理。通过以下形式进行马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民"三个代表"重要思想的教育学习，进一步改造自己的人生观、世界观、价值观，使之树立起远大的目标，坚定社会主义

信念。科学文化，提高自身素质的终身学习的意识，紧密联系群众，调整心态，制订可行计划，努力工作，不断提高工作水平，提高为人民服务水平，充分展示自己的能力和水平。

2、通过廉洁自律，争当先锋模范活动，让自己树立起以德治校，以德治教，以德服人的执教意识。

3、日常工作上，教师党员要始终把党的教育事业放在首位，任劳任怨，在日常工作中创造出一流的业绩。党员教师首先要不在办公时间打牌、上网、聊天和下棋等；不从事影响本职工作的活动，不利用上班时间和学校场所、教学资源进行有偿家教，不故意诱导学生进行有偿家教活动，不擅自举办辅导班或擅自在校外教育机构兼职，不做因有偿家教而损害学生利益和学校名誉的事情，使党员教师成为其他教师的表率。

今后要以教师党员的先进性标准严格要求自己，切实保持廉洁自律，优质高效履行教师职业道德规范，通过不断努力使自己成为优秀的教师党员。

廉洁报告 篇10

关于领导班子落实党风廉政建设责任制及

廉洁从政情况报告

2011年，乡领导班子全面贯彻落实科学发展观，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照《廉政准则》和党风廉政建设领导责任制及廉政风险防控的要求，带头执行《领导干部廉洁从政》52条准则，坚持从严治党，“自觉受监督，习惯受监督”，不断拓宽从源头上防治腐败工作领域，切实加强反腐倡廉建设，为灾后重建和实现跨越发展提供了坚强有力的政治保证。现将乡领导班子落实党风廉政建设和反腐败工作任务情况报告如下：

一、高度重视，率先垂范，严格贯彻落实党风廉政责任制

（一）领导班子认真履职。党风廉政建设和反腐败工作有计划、有安排部署，责任分工明确，督促检查措施落实。班子成员在党风廉政建设工作中务实效，抓细节，坚持全面落实科学发展观，从学风、思想作风、工作作风、领导作风、生活作风建设等方面，开门纳谏，组织开展了广泛的征求意见活动。围绕提高工作效能，着力加强对管理、法律法规等方面知识的学习，提高了管理水平和依法办事等方面的能力，党风廉政建设收到了实效。

（二）认真落实“四个亲自”。党风廉政建设实行一把手负总责，其他领导班子成员各负其责，纪委书记具体抓。一把手认真落实“四个亲自”要求，重要工作亲自部署，重大问题亲自过问，重点环节亲自协调，重要案件亲自督办。分管领导直接负责，各职能部门、党支部书记、各科室主任具体负责的原则。党风廉政建设制度健全、任务明确，措施具体，把执行情况纳入目标考核，形成制度化、规范化。建立了领导干部廉政档案。院纪委、院党风廉政建设小组起好党风廉政建设督导作用，定时不定期征求群众对班子的意见，尤其是对班子成员的勤政、廉洁等方面的意见。班子满意度测评达到98％以上。

（三）严格贯彻《领导干部廉洁从政》52条准则。班子成员认真学习贯彻《领导干部从政的若干准则》，自觉遵守“准则”及党风廉政建设的各项规定，自觉按《党员领导干部廉洁从政手册》的规定执行。按时上报收入及礼品登记，坚持认真执行领导干部重大事项报告制度。

（四）班子定期召开民主生活会，坚持批评和自我批评。民主生活会前充分征求各方面的意见，主动接受监督。并按时向组织部上报民主生活会情况。同时每年召开职代会，每半年召开院外医德医风监督员座谈会，定期征求意见，采取测评和诚恳听取相结合的方法，虚心听取他们的意见和建议，对好的评价继续发扬光大，对提出的问题和不足，一方面认真研究，另一方面采用现场办公和专题调研的方法及时改进，不断提高廉政建设水平。

二、自觉遵守廉政准则，带头执行廉洁自律 领导班子成员在党风廉政建设中模范带头，率先垂范主动把自己置身于群众的监督之中，树立了廉洁、诚信、勤俭、奉献等的思想观念。

（一）、廉洁行政，公道正派。自觉执行廉洁自律的有关规定，认真执行领导干部重大事项报告制度。以廉政为准绳，对党建、农业、小城镇、新农村等工作按规定执行。做到事前充分论证，集体讨论，并实行全程监督。实行公开、公平、公正的“三公开”原则，认定价格由分管领导、纪委共同参加集体讨论决定后进行公示。

（二）严于律己，强化民主建设。继续开展“学习、团结、勤政、廉洁”为主要内容的创“四好”活动中，始终坚持开源节流、厉行节约的工作作风，把有限的资金用到医院的发展建设上，处处为医院着想，从不用公款观光旅游和参加与本专业无关的“考察、学习”。严格要求自己，主动置身于群众的监督之中。主动接受监督，习惯接受监督。拒绝商业贿赂，拒收红包、回扣，今年班子成员拒收红包1.8万元。

（三）完善党务、院务、科务公开。在实行院务公开成功经验的基础上，坚持党务、院务、科务公示制。设立了意见箱、投诉（举报）电话、院务公开栏、重大事项公布栏、院长接待日、院长信箱等。利用政务公开栏、医院门户网站等载体加大政务信息公开力度，公示行政审批岗位的办结承诺时限和责任人，在收费处、挂号处、门诊和住院各科室等显著位置通过公示栏、价目表等方式将医生简介、专家专科介绍、药品价格、检查收费项目予以公示，医疗收费明码标价，及时向患者提供费用查询服务，广泛接受社会监督。

（四）注重社会监督。采取热线监督、网上投诉、明察暗访、调研走访、专项检查、重点抽查、行风评议、述职述廉等形式，及时掌握医院行业作风情况，对发现的问题及时采取化解、处置措施，确保风险防范管理督查落实到位。定期向医院聘请的社会行风监督员汇报价格方面的执行情况，广泛听取社会意见。定期发放病人满意度调查表，定期对医德医风、医疗质量进行动态监测、评价。

三﹑明确责任制目标，深化教育抓引导

紧密结合医院管理年活动，以规范诊疗行为、提高医疗质量、改善服务态度为主要内容，以遏制回扣、“红包”、乱收费为重点，强化教育，完善制度，加强监督，促进医德医风和行业作风建设深入开展，构建和谐、稳定、健康的氛围。

（一）紧扣行业特点，大力营造反腐倡廉氛围。紧扣行业特点，不断挖掘，依托医院文化底蕴，大力营造反腐倡廉氛围。牢牢把握“把好关节点，实现违纪违规监管零风险”的防范目标，通过落实“思想认识到位、责任划分到位、动态监管到位、监督检查到位”等“四个到位”标准，深化教育，积极引导，努力把推进反腐倡廉工作提升为全院每个干部职工的自觉行动。

（二）认真学习贯彻《廉政准则》，进一步规范党员领导干部的廉洁从政行为。年初，院党委充分把握《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》正式出台这一时机，把学习贯彻《廉政准则》这一工作作为今年反腐倡廉工作的重中之重。2月下旬，院党委安排组织召开了专题理论学习会，以党支部为单位组织学习贯彻《廉政准则》活动，进一步增强了党员领导干部廉洁从政的思想意识，努力形成“以廉为荣、以贪为耻”的良好风尚。

（三）加强党风廉政建设，建立干部作风建设的长效机制。多方面、多层次建立健全有利于领导干部转变作风的制度。一是构建领导干部作风建设的组织领导机制，建立了联席会议制度。二是建立健全领导干部学习教育机制。三是建立完善了领导干部选拔任用、激励、保障和淘汰机制。四是建立了党委议事制度，坚持党内政治生活准则，健全民主生活会制度，完善了议事规则，坚持重大事项情况通报等。五是建立健全了利民便民惠民保障机制。六是建立健全了工作落实机制。七是建立健全了监督检查制约机制。八是建立科学的目标考核机制和责任追究制。

（四）强化预警问责。及时处理患者对违规收费的投诉，主动接受社会和病人对医疗费用的监督。一经发现苗头性，及时进行诫勉提醒、诫勉谈话、诫勉纠错“三诫勉”，实现对风险的及早有效控制。通过自律与他律相结合，充分发挥了预警问责的主动性、引导性、惩戒性功能，为干部职工提供了内在动力和外在压力。

四﹑围绕重点岗位，防控廉政风险抓关键

（一）查找风险节点。在廉政风险点管理工作中，我们历时一个多月认真查找风险点的专题调查研究。采取自己查、群众提、领导帮、组织定等多种方式，力求把风险点摸清、找全、弄准。重点将“管人、管钱、管物、管帐”等重点敏感岗位和容易发生不廉洁行为的薄弱环节，确定为风险防范的关键“节点”，并予以确认登记。

（二）评估风险等级。依据风险发生的几率和危害程度，对可能发生的风险进行评估界定，实行三级风险等级管理。一是容易出现或滋生违法犯罪行为的风险点定为A级，实行重点监控；二是容易出现或滋生违纪违规的风险点定为B级，分头进行监控；三是容易导致轻微违规或虽未违规，但可能造成不良影响的风险点定为C级，由所在科室负责人进行监控。在这三级风险等级管理中，院纪委加强组织协调和指导，并实行全过程控制和全覆盖监督，重点以行政、党务、人事、药剂、基建、设备等方面进行评估，A级风险点10个，B级风险点11个，C级风险点12个。

（三）建立廉政管理档案。从上到下层层建立了廉政风险点防范档案。其主要内容为：开展廉政风险点和监管风险点工作的有关文件（包括相关的实施办法、日程表、考核办法等）；医院廉政监管风险防范措施；个人廉政监管风险防范承诺书；廉政和监管风险防范确认登记记录等。同时，把风险防范管理工作纳为党风廉政建设考核的重要指标之一，有效提升了风险防范管理的自觉性与积极性。

党风廉政建设和反腐败工作是一项长期的工作，我们要切实落实党风廉政建设责任制，“自觉受监督，习惯受监督”，廉洁自律，率先垂范，严格按照《廉政准则》党风廉政建设各项规定和廉政防控工作规范严格要求自己。在工作和生活中，认真履行自重、自警、自省、自律，做到对党的事业负责，对群众的根本利益负责，不辜负党和人民的期望和重托。

2010年12月2日

廉洁报告 篇11

《.....党员领导干部廉洁从政若干准则》（以下简称《廉政准则》）的实施，是新时期加强反腐倡廉建设的重大举措，是贯彻落实中纪委五次全会精神的具体体现。《廉政准则》体现了继承与创新、治标与治本、原则性与可操作性的有机统一，是规范党员领导干部从政行为的重要基础性法规。《廉政准则》的正式颁布实施，是加强和改善新形势下党的建设的一件大事，对于加强党员领导干部廉洁自律，构成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的长效机制，营造风清气正、廉洁高效的政治环境，进一步提升管党治党水平，促进经济社会又好又快发展，具有十分重要的意义。深入学习领会《廉政准则》精神实质和目标要求，是贯彻落实《廉政准则》的首要环节。3月，中国地震局党组印发了《关于认真贯彻落实〈.....党员领导干部廉洁从政若干准则〉的通知》（中震党发〔〕24号），部署《廉政准则》在地震系统贯彻落实工作，标志着地震系统贯彻落实中纪委五次全会精神、加强新时期党风廉政建设这一重要活动正式启动。为贯彻落实中国地震局党组的重要决定和部署要求，我局高度重视、精心组织、统筹安排，认真学习贯彻落实《廉政准则》，理清工作思路，保障广西防震减灾事业健康发展，切实抓好以下几个

2月，我局理论学习中心组召开专题学习贯彻落实《廉政准则》工作会议，传达学习《中共中央关于印发〈廉政准则〉的通知》（中发〔2010〕3号）精神。讨论认为，贯彻落实《廉政准则》，是加强党员干部队伍建设，当好推动科学发展、促进社会和谐排头兵的现实需要，是坚持党要管党、从严治党，加强和改善新形势下党的建设的重要举措，是筑牢领导干部思想道德防线、深入推进惩防体系建设的关键环节。新出台的《廉政准则》在总结实践经验、适应新形势新任务新要求的基础上，提出了“8条禁止、52个不准”，充分体现了马克思主义的辨证思维、与时俱进的治党理念。我局机关党委书记提出，学习中心组成员是各部门（单位）的主要负责同志，必须要从政治和全局的高度充分认识这一重要意义，要增强贯彻落实《廉政准则》的自觉性。半年来，我局经过举办专题培训班、研讨会、演讲会、知识竞赛以及观看电影录像等方法，采取网络媒体、信息简报、板报等形式，不断激发广大党员干部学习贯彻《廉政准则》的热情，增强学习贯彻《廉政准则》的宗旨意识、职责意识、实干意识、纪律意识、廉洁意识等5种意识；大力倡导刻苦学习、求真务实、联系群众、艰苦奋斗、勤政为民等5种作风，不断增强科学发展、应急谋远、工作创新、统筹协调

、廉洁自律等5种本事，让《廉政准则》真正入脑入心，成为党员干部的行为准则，保障广西防震减灾事业健康发展。

我局党组始终把学习贯彻落实《廉政准则》工作摆上重要日程，摆在突出位置，全力以赴、扎实有效推进《廉政准则》的贯彻实施。局主要负责人承担起党风廉政建设第一职责人的政治职责，其他分管局领导按照职责分工，结合实际抓好落实工作。4月12日午时，局主要负责人、分管局领导在局办公大楼八楼会议室专题听取20纪检监察审计工作汇报，明确6方面工作，一是继续做好财务预算决算执行情景的审计监督。二是开展对人事干部任免程序、管理办法执行情景的专题核查工作。三是专题调查了解群众对我局人事干部任免、提拔年轻干部等方面的意见和提议，并报局党组。四是开展对我局接待费使用情景的专项审计。五是继续开展廉政文化建设系列活动，建立长效机制，将廉政文化建设活动常态化，把预防腐败的关口往前移。六是全面介入我局效能核查督导小组的督导核查工作。最终，局主要负责人异常强调指出，要切实建立健全我局贯彻落实《廉政准则》的保障机制，努力抓好职责机制、督查机制、奖惩机制、考评机制的建设，并构成长效工作机制，扎扎实实推进我局廉政建设各项工作。

加强宣传教育，是增强党员干部拒腐防变本事、营造“廉荣贪耻”浓厚氛围的有效途径。《廉政准则》是行为规范和是非标尺，是遏制用权腐败的一道防线，廉政教育仅有起点，没有终点。为创造贯彻实施《廉政准则》的学习宣传浓厚氛围和良好条件，我局展开了自上而下，广而推之，横向到边，纵向到底的《廉政准则》宣传教育活动。一是订购《党风廉政教材》、《中国纪检监察报》和《廉政准则学习读本》等资料供党员干部学习参考，让广大党员干部掌握《廉政准则》有关规定，二是利用《纪检监察信息》、网上廉政建设举报信箱、党风廉政举报箱、局长信箱、廉政板报、广西防震减灾网、行政监督信箱等平台，大力宣传报道反腐倡廉信息、廉政格言警句等，引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观；三是继续深入开展廉政文化建设系列活动，开展“植树惠民、结对帮扶”系列主题实践活动和“爱岗敬业做贡献、精益求精创佳绩、争先创优促发展”主题教育实践活动，弘扬清风正气；四是在全局各党支部举办“廉洁勤政爱岗敬业创先争优”知识竞赛，构成贯彻实施《廉政准则》比学赶超的良好互动氛围。

在学习提高的基础上，将执行《廉政准则》情景纳入党员领导干部民主生活会、述职述廉、个人有关事项报告以及落实党风廉政建设职责制的重要资料，增强《廉政准则》的渗透力。一是认真分析本局新形势下党员领导干部在廉洁从政方面的现状、特点和问题，把执行《廉政准则》与建立健全教育制度、监督制度、风险防范制度、惩治制度有机结合，努力构建长效机制，激活《廉政准则》的生命力。二是进一步加强对党员领导干部日常执行《廉政准则》情景的监督检查，对问题轻微的要及时警示，对问题严重的要依纪依法进行查处，发挥《廉政准则》的震慑力。充分发挥党内监督、行政监督、社会监督的作用，深入推进腐败风险预警防控体系建设，促进权力运行规范化和透明化，加强对重点人员、重点岗位、重要职能、重要事项的全方位全过程监督，将党员领导干部的行为置于党组织和广大党员群众的监督约束之下，拓宽《廉政准则》的监督面。制定科学规范的考核评价制度，改变过去那种检查标准不具体、考核方法不科学、工作流于形式的局面，树立科学的考核理念，把专项检查与明查暗访结合起来、日常巡视与全年考核结合起来、组织考核与群众评议结合起来，增强《廉政准则》的可操作性。

我局要在中国地震局党组的正确领导下，切实加强对贯彻实施《廉政准则》的组织领导。要建立健全制度问责机制。把贯彻落实制度和《廉政准则》情景纳入年度惩防体系建设、党风廉政建设职责制考核范围，作为述职述廉的重要资料，把贯彻落实制度和《廉政准则》情景与领导干部问责有机结合，严格追究制度执行不力的职责；根据中央纪委即将出台的《建立健全保障制度执行的程序性规定和违反制度的惩戒性规定》和中国地震局的有关规定，研究我局具体落实的办法，对贯彻落实制度和《廉政准则》不力的给予批评教育，对有令不行、有禁不止、不严格贯彻落实制度和《廉政准则》的依法依纪给予严肃处理。

廉洁报告 篇12

加强党风廉政建设是纯洁党性、提高党员干部素质、密切党群关系、增强党组织战斗力和凝聚力的重要保证，是新时期坚持邓小平理论和实践“三个代表”重要思想的要求，一年来，在各级政府的正确领导下，本人一直注重自身综合素质的提高，不断加强学习，始终保持清醒的头脑，与时俱进，恪尽职守，廉洁自律，并且充分利用个人的表率作用，影响和带动一班人共同营造勤政廉洁、奋发向上的工作环境。现将本人的党风廉政建设自查情况汇报如下：

一、党风廉政建设责任制落实情况

能够始终把党风廉政建设作为日常工作的重要组成部分，纳入目标责任管理，始终坚持周五政治学习制度雷打不动，认真学习党的方针政策，学习时事政治，学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习省、市、区有关廉洁自律的文件精神，结合外经贸的工作职责，在工作中,以身作则，自尊自爱，自警自律；在不正之风面前挺直腰杆，敢抓敢管，敢于碰硬，敢于同歪风邪气说“不”，一步一个脚印落实好党风廉政建设各项工作，不辜负上级组织的信任。始终遵循为官一任、服务一方的理念，淡薄名利，身体力行，积极维护单位的整体形象，增强廉洁自律，防腐拒变的能力，积极推动外经贸系统各项工作的顺利开展。

二、廉政规定执行情况

能认真履行好职责，服务大局，我局作为区政府的职能部门，政策性强，业务要求高，我充分利用业余时间，认真研读外经贸工作政策法规，多次深入企业调查，努力当好领导的参谋助手。并能做到以身作则，廉洁从政，始终践行中央、省、市、区领导干部廉洁自律的有关规定。一方面坚持民主集中制原则，尊重班子成员意见。认真落实党风廉政建设责任制，增强反腐败斗争意识，将反腐败工作变为自觉行动，融入日常生活、工作之中，时刻绷紧这根弦，防微杜渐，向社会公开外经贸服务承诺，接受群众监督。另一方面认真执行机关干部“七条戒令”，不接受和赠送礼品、礼金、有价证券和印制、发售、使用代币券、卡、提货单情况以及不准接受可能影响公正执行公务宴请、娱乐活动情况。我本人除接待上级主管部门领导与招商引资的客商以外，一般不参加宴请活动，不到营业性舞厅去唱歌、跳舞，一般不参加公款娱乐活动，没有接受过礼品、礼金、有价证券、代币券等。执行不准违规庆典、收受和发放礼品、礼金、纪念品、公车钓鱼、违规私驾公车情况。从未违规参加任何庆典，收受和发放礼品、礼金、纪念品，从未用款、公车钓鱼和违规私驾公车。家庭成员、近亲属不借婚丧喜庆操办活动而收礼、宴请及动用公款公物情况。本人、配偶、子女、亲友不利用其职务便利经商、办企业或从事有偿中介活动兼职情况。

党风廉政建设是全党的共同任务，必须在党的统一领导下，齐抓共管，今后我要进一步提高认识，端正态度，增强自觉性，提高免疫力，进一步强化责任意识，履行好自己的职责，在管好自己带头廉洁自律的同时带好“一班人”，始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，不断加强学习，努力提高拒腐防变能力，进一步解放思想，与时俱进，争做一名优秀的国家公务员。

廉洁报告 篇13

作为医务工作者，我们要为群众看得上病、看得起病、看得好病，为健康中国战略实施作出更大贡献。如何履行好自己的职责，更好地完成好自己的本职工作，如何不辜负患者对我们的期望?这需要我们坚守医务工作者的“初心和使命”。

一是坚持“敬佑生命、救死扶伤”。贾立群是北京儿童医院超声科名誉主任,从医近40年，接诊患儿30多万人次，确诊疑难病患儿7万多名。为了减少患儿等候时间，他多年顾不上吃午饭;他信守“24小时随叫随到”的承诺，挽救了无数危急重症患儿的生命。他不忘初心，始终牢记党和国家赋予的使命，全心全意守护人民的健康，是中国千千万万医务工作者的杰出代表。

二是坚持“医道从德、术业求精”。“医生功夫是患者之福，也是社会之福。”在庄仕华的手术纪录中，上有104岁的老者，下至1岁的幼童，无论手术风险有多大，庄仕华总能在危急时刻化险为夷。46年来，庄仕华始终坚持苦练技术，把手术台作为传承和发扬雷锋精神的“主阵地”，用自己的实际行动赢得了各族群众的赞誉。精湛的医术是攻克病魔坚守健康的前提保障。称职的医务工作者总是把敬业、精业、勤业作为衡量工作的标准，以精益求精的态度对待工作。

三是坚持“甘于奉献、大爱无疆”。作为医务工作者，不仅要有高超的医术和高尚的医德，更要有一心为民的情怀。被誉为“中国肝胆外科之父”的吴孟超说：“我将用一生履行为人民群众健康服务的承诺。”他一直坚守承诺，把全心全意服务患者、服务群众当做自己的人生追求。

党的十九大报告提出，实施健康中国战略，医疗系统是建设健康中国的重要力量，要全心全意为患者、为人民健康服务。我们需要不断掌握新知识、熟悉新领域、开拓新视野，在一线经风雨、见世面、壮筋骨、长才干，提高解决医疗问题、处理复杂医患矛盾的能力，努力在新时代继续坚守自己的“初心和使命”。

廉洁报告 篇14

根据县委办公室《关于贯彻落实〈.....党员领导干部廉洁从政若干准则〉实施安排》（陇办发〔〕42号文件精神，为深刻领会和准确把握《.....党员领导干部廉洁从政若干准则》的基本精神、主要资料和具体要求，进一步强化廉洁自律意识和理解监督意识，用《廉政准则》规范从政行为，结合我县《廉政准则》教育月活动的安排，我局领导高度重视，结合自身实际，认真学习宣传、贯彻落实《廉政准则》，集中组织开展了“《廉政准则》教育月”活动。具体情景如下：

在接到上级活动通知后，我局党支部高度重视，立即召开局领导班子会议，学习领会县委文件要求，研究本单位开展“《廉政准则》教育月”活动的计划安排。并把这次活动作为当前和今后一个时期，党风廉政建设和反腐败工作的一项重要任务，认真抓实抓好，采取切实可行措施，提出具体要求，精心组织，认真落实。要求领导班子成员要起带头作用，让全局干部职工都能够认真学习，把握好《廉政准则》的要求，深刻领会其资料、意义和精神实质。

经过认真学习和领会，全体干部职工认识到《廉政准则》是我党在总结多年来反腐倡廉实践基础上，适应新形势新任务新要求，经过继承和创新而构成的一项极为重要的党内基础法规。在学习中，认真逐条学习《廉政准则》的各项条款，对8个“禁止”、52个“不准”的具体含义有了深刻理解。对照创立学习型、廉洁型、服务型、创新型、执行型“五型机关”和党风廉政、作风建设要求，使全体干部职工培养起良好的工作作风和状态。更好地为我县人事事业的发展做出了进取的贡献。

根据《廉政准则》教育月各项活动的安排，我局支部进行了认真的组织实施，取得了较好的学习效果，现将活动开展情景分述如下：一是围绕我县党员干部廉洁自律方面存在的突出问题，开展好了“六个一”活动，组织全局党员认真学习了《.....党员领导干部廉洁从政若干准则》，使党员干部熟记《廉政准则》的每个章节、每条规定。并就《准则》中所列条款分项讨论，更进一步的领会《准则》精神，利用《准则》规范将来的工作和生活行为。二是组织召开了一次专题民主生活会，会上Xx局长对参评领导提出了评议要求，要求务必坚持“六看六做到”：一是看政治立场稳不稳，做到违反原则的事不在我身上发生；二看宗旨观念牢不牢，做到把群众利益放在第一位；三看先锋模范作用有没有，做到带领群众脱贫致富奔小康；四看组织纪律严不严，做到违纪行为不在我身上存在；五看党员觉悟高不高，做到关键时刻不退缩；六看党员形象好不好，做到党的威信不因我而受到损害。经过开展批评与自我批评，客观而深刻地剖析了班子成员自身存在的问题及不足之处，认清了将来努力的方向。在努力整改争取提高的前提下，能够更好的带领全局干部职工以扎实的作风、创新的思维做到争先创优、开拓进取，更好的促进我县人事工作的跨越式发展。

三是组织观看了警示教育片《高墙悲歌》以典型而鲜活的事例对全体干部职工进行了一次警示教育，在全局范围内敲响了一声廉政的警钟，增强了党员干部廉洁从政的意识，使廉洁从政内化为党员干部的自觉行动。四是召开心得交流会。我局在活动中组织党员干部召开了一次学习心得交流会，大家围绕廉洁从政这个主题，将各自撰写的心得体会在会上进行广泛深入的交流发言，结合近年来我省、州、县查处的违纪违法案件剖析，深入查找剖析存在的突出问题，深刻总结了经验教训，研究提出了整改措施，明确了努力方向，切实把《廉政准则》内化为观念，外化为行为。五是利用人事讨论群，进一步加强对《廉政准则》的学习宣传与讨论，营造激浊扬清、敬廉崇洁的良好氛围。

为确保学习活动成果，使学习贯彻《廉政准则》与工作实际紧密结合，按照“一岗双责”要求，将全年工作任务细化，与各股室一一签订工作目标和党风廉政建设职责状，明确任务，落实职责，同时加大了对领导干部执行《廉政准则》的监督检查力度，完善制定了相关制度规范，抓好管理，自觉理解社会各界和广大群众的监督。我局将以此次学习活动为契机，不断推动党风廉政建设和反腐败工作取得新的成效。为我县经济社会发展营造良好的环境。

廉洁报告 篇15

根据中央、省、市各级党委的部署要求，开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。通过学习，使我深刻地认识到在全党开展先进性教育的活动的重要性和必要性。在新的历史条件下，继续保持党的先进性，关系到党的执政能力的提高和执政地位的巩固，关系党和人民事业的兴旺发达和国家的长治久安。是加强党和改进党对基层党组织及全社会工作的领导，切实解决当前各项工作存在的突出问题，确保党的十六大和十六届四中全会提出的各项工作任务的落实，树立科学发展观，按照立党为公，执政为民的要求，坚持党要管党，从严治理党的方针，引导党员学习贯彻党章，坚定理想信念。通过学习，结合本人的工作实际，认真解决当前工作存在的突出问题，认真按照“四对照、四剖析”的要求，全面通过正反两方面对照，扬长避短，进行党性分析，继而提高思想认识，明确今后努力方向。达到自我提高，自我教育，自我整改的目的，现根据自身情况和工作实际，从思想和工作两方面对照检查如下：

一、近年来取得主要成绩

几年来，认真贯彻执行党的路线方针、政策、在思想上政治上与党中央保持一致，遵纪守法，作风正派、团结团志、爱岗敬业、勤勤恳恳，认真做好自己所在本职工作，积极完成上级党委交付各项政治任务，并取得较好成绩。

(一)不计较个人得失、带好支部“头”，做党员贴心人，为党员营造一个“家”。作为民营企业基层党组织书记，面对党的工作业是比较繁重的，为了做好支部当家人，经常利用星期天，节假日走访党员谈心、了解党员工作、生活情况，听取他们的心声，积极向各级领导反映他们的实况，为他们解决力所能及的问题，通过走访座谈，掌握最基本情况，积极完成党委交给各项任务，将支部工作搞得有声有色，得到党员的称心。

(二)立足本职，尽职尽责为私营业主经济服务。本人在私营企业中，担任项目财务结算职务，在工作中，积极向公司老板多次反映可行性建议，为公司节省许多生产成本，为国家增创税收，公事多年被评为地产行业税收大户，这些与自己从事工作分不开的。在工作中充分发挥自己一名共产党员先锋模范作用，在生活点滴关心他们，激发他们工作热情，为公司经济建设加班加点，得到公司老板肯定和赞扬。

(三)不断加强政治学习，提高自身的党建业务水平，工作之余，不断追求思想进步，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，对党章及党的政治思想新动向，更深理解和认识，通过各地党建网站进行网上学习，增加自己知识理解能力，提高自己党建业务水平，首创基层支部《工作简报》，以《工作简报》为宣传学习交流平台，提高党员思想觉语，促进支部党员素质得到进一步提高。

二、存在的主要问题

按照“四对照、四剖析”的要求，并结合自己的工作实际进行查摆，主要有在下面几方面问题：

(一)放松政治学习，未能努力改造世界观、人生观，认为自己在私营业工作，只要做好自己本职工作，政治学习得过且过，未能正确摆正加强政治思想学习。

(二)工作依赖性强，主要表现在有时工作欠主动，遇到剌手问题，不肯动脑筋去想办法解决，产生得过且过心理。

(三)深入党员企业调查研究方面做得不够，各种工作，未能细致去做。对坚持改造自己的世界观，人生观和价值观的重要性识识不足，群众理念淡薄，密切联系群众不够，缺乏虚心向人民群众学习的思想。

三、存在问题的根源

(一)政治理论学习不够深入，不肯钻研，对学习自觉性稍差，重视不够，究其思想根源：一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对邓小平理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，解决问题的能力。

(二)在存在求稳和等靠的思想，不敢大胆去探索和创新因而工作产生依赖性。

(三)是未能很好处理学习与工作的关系，往往以工作繁忙的为借口放松政治理论学习，未能深刻认识到理论对工作的巨大促进作用。

四、今后努力方向

通过开展保持共产党员先进性教育活动，对自己存在的问题进行认真剖析，找出问题的根源，认清今后努力方向，虚心诚恳接受大家的批评和帮助，在今后的工作中加以克服，努力做到如下几个方面：

(一)加强政治学习，提高自觉性、积极性。要以开展先进性教育活动为契机，加强政治理论学习，以务实的态度，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，今后将制订出一个长期学习计划，每天保证一定时间学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想及党章，认真履行党章规定义务，掌握理论实质，把基本原则、立场、观点、方法、运用于改革开放和社会主义现代化建设中，运用于主观世界的改造，从而增强自己的政治意识，大局意识和责任意识，提高自己的分析能力，判断能力和解决实际问题的能力。

(二)要坚定立场，大胆主动，不计较个人的得失，以为党为人民的高度负责去做好本职工作，时刻牢记自己是一名共产党员，必须在企业中发挥党员先锋模范作用，在工作中要高标准、严要求、讲原则，讲党性，弘扬正气，敢对歪风邪气。在自己本职责范围内的事务，积极开动脑筋，大胆积极做本职工作，以培养自己的独立处事能力。

(三)努力学习业务知识，不断提高业务水平。通过科学合理地安排时间，做到学习工作两不误，在工作中，大胆创新，积极协助企业做好各项工作发展计划、依法纳税、维护员工与企业合法利益，针对性地解决目前工作中存在的突出问题。

(四)进一步加强党性锻炼，做一名优秀共产党员。在工作和生活中，严格遵守党纪国法、严于律已，以身作则，自觉接受群众的监督，勇于同不良风气作斗争，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富群众工作经验，把为人民服务的宗旨观念真正落实到行动中去，在工作中发挥共产党员先锋模范作用，为国家和人民富强作出自己贡献。

司法述职报告必备15篇

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司法述职报告 篇1

我叫黄本有，1948年--月出生，1970年10月参加工作，1980年4月加入中国共产党，1997年7月从事司法行政兼人民调解工作，现任商洛市镇安县青铜关镇司法所司法助理员兼镇人民调解委员会主任。九年来，我先后调解处理各种矛盾纠纷398起，其中疑难纠纷41起，防止“民转刑”案件8起，群体性的事件3起，调解成功率达98，较好地履行了一 个基层司法助理员和人民调解员的工作职责。九年中，党和政府也给了我许多荣誉，连续五年被评为市县先进工作者、优秀共产党员、优秀公务员，多次受到市司法局，县委、县政府和县司法局的表彰奖励。今天我能在这里向大家汇报工作，心里很不平静，我只是尽了司法助理员应尽的职责，与党和人民的要求还有不少差距。回顾几年来，司法行政和人民调解工作的实践，我的体会是：

树信心，立规矩，规范执法行为1997年，当组织让我到青铜关从事司法行政工作，亲朋好友都反对。一方面认为青铜关镇位于镇旬两县结合部，撤区并镇由原来的4个乡合并而成近2万人口的大镇，时逢西康铁路建设，社会治安相当复杂，另一方面认为都快五十的人了，干司法调解整天与哭天抹泪、扯皮打架的事情打交道，没权、没利、没地位，有啥好干?因为这之前，我在公安上工作了好多年。但我不这样想，让我做司法调解工作，说明组织上相信我的能力，镇大民情复杂，说明那里更需要我，我二话没说就走马上任了。上任后，首先利用一个多月时间，跑遍了全镇的15个村79个村民小组，掌握了大量第一手资料，写了长达20多页的社情调查报告，专题向镇党委、政府领导作了汇报，引起了领导的高度重视，主要领导亲自安排，分管领导具体落实。在当时镇机关住房相当紧张的情况下，给我安排了一套间房子，有一间专门的办公室。在随后的工作中，我结合实际，专门建立健全了学习制度、工作制度和廉洁制度;及时修定完善了《人民调解员守则》、《人民调解工作制度》、《矛盾纠纷排查制度》等20多项人民调解工作制度;创新绘制了《青铜关镇矛盾纠纷排查情况动态示意图》，用不同颜色标注了矛盾纠纷重点区域，排查调处按轻重缓急有序进行。这些制度和示意图，因经费原因，都是我亲手书写，绘制上墙，虽然不太好看，但却十分实用。在抓好制度建设的前提下，针对全镇村民法律知识欠缺、法制观念淡薄的现状，按照“四五”普法宣传教育要求，自己结合具体案例，汇编了通俗易懂的普法宣传讲稿20余份，采取以会代训方式，九年来共召开群众会近百场次，有近万人受到了普法教育。为及时有效地化解矛盾纠纷打下了基础，也使镇司法所在社会上树立了良好的执法形象。

前几年，无论什么事，只要村干部解决不了的，群众都要找镇党委书记和镇长，不立马解决就不肯罢休。20xx年4月，镇政府所在地的铜关村六组60多岁的杨老汉三番五次找领导，大喊大闹要求处理镇教办老师李某侵占其承包地和核桃树，毁其小麦苗等问题，天天纠缠不休，闹得领导不安，无法办公。当我得知后，就主动介入此事，经过实地勘查，调查了解，根据相关法律规定及时向镇领导提出合理的处理意见，平息了事态，杨老汉不再找镇政府，类似这样在别人眼里的“小纠纷”，我每年都要接待40多件，每件都能当作司法所的“大事情”。真正做到让群众满意，领导放心。这样，上为政府排忧，下为群众解难。镇书记常说，司法所就是关键时候顶大事。为此，镇司法所的牌子也渐渐亮了起来，老百姓有事就先想到找司法所“老黄”了。

快出动，细工作，防止矛盾激化。我已经快60岁了，作为一个普普通通的司法助理员，在我们镇上新的司法干部到来之前，只要党和人民需要我在这个位上呆一天，我就会尽职尽责地干一天，站好这最后一班岗。

司法述职报告 篇2

司法助理员工作总结

一年来，我在区司法局的正确领导下，在乡党委、政府的大力支持下，紧紧围绕2008年工作任务的要求，以科学的发展观、服务于人民群众为宗旨，认真履行职责，现就任职一年来工作任务完成情况总结如下：

一、加强业务学习，苦炼内功。司法工作是一项全面、系统性工作，涉及面广，工作复杂。今年我不断加强学习，提高司法工作能力。一是加强业务知识学习，认真学习司法工作相关的法律、法规、文件等知识，提高自身的业务水平；二是不断学习外地司法工作的做法，不断拓宽自己的视野，增强自身综治工作创新能力。

二、开展法制宣传教育。今年我充分利用各种有利时机，结合各种宣传教育活动,多方位多形式地开展法制宣传教育工作。

（一）结合各种会议为契机，有选择的组织乡村干部学习了《行政诉讼法》、《国家赔偿法》、《公务员法》、中央关于综治工作的意见、省市区关于司法工作的意见等法律法规文件，增长了广大干部的知识，增强了依法行政的法律意识。

（二）结合村两位换届、综治宣传月、高铁建设、禁毒宣传月等，加强对全乡广大村民进行综治、平安建设、《村民委员会选举法》、《土地法》、《信访条例》、《禁毒法》、《国-家-安-全法》等政策法律法规知识的宣传，增强了广大群众村民法制观念。

（三）在各中小学开展法制教育。为加强学生的法制教育，定期组织法制副校长到学校上法制课，增强了学生的法制观念，从小培养学生学法、懂法、遵法、守法的热情。

三、做好矛盾纠纷排查调处工作。为化解矛盾纠纷，消除影响社会治安和社会稳定的隐患，维护社会的和-谐稳定，我积极做好矛盾纠纷排查调处工作，（一）全乡13个村全部成立了矛盾纠纷排查小组和人民调解委员会，形成了信息灵敏，反应快捷，运作协调，化解及时的矛盾纠纷排查调处网络；

（二）加大矛盾纠纷排查调处力度，坚持乡村每半月一排查制度，强化“两排”工作，扎实做好矛盾纠纷排查，妥善调处好各类矛盾纠纷。

四、做好刑释解教人员安置帮教。为做好刑释解教

人员的教育和管理，防止重新犯罪。今年组织各村干部对全乡范围内的帮教人员逐一进行了排查，建立了一套详细资料台帐，落实了帮教措施，坚持每季度进行一次帮教谈话，定期分析他们的思想动态

司法述职报告 篇3

根据县委、政府的有关文件精神及高度重视，我县司法局考聘了一批乡镇司法助理员，我就是其中之一，通过三个月的工作与学习，充分了解了司法所的具体工作内容就重点，想要做一名合格的司法助理员，应该要具备应有的基本素质，一定的法律知识，能处理突发事件的能力。

司法助理员岗位在各镇的司法所，也就是说，人在乡镇，工作在乡镇，所办的事也是乡镇的事。做好司法所承担的工作职能，司法所的主要职责就是围绕乡镇的稳定工作开展，而这些工作的开展和落实完成，承载的主体是谁，就是我们司法助理员。

乡镇比起县城，各方面条件要差很多，尤其像哲觉这么偏远的镇，交通不便，所遇到的困难会更多些，下队没有交通工具极大的阻碍了工作的开展，使工作只局限于办公室，很难深入农户了解他们最迫切的呼声。但乡镇也是一个综合训练场，什么样的事都会遇到，与什么样的人都会打交道，我们要把自己置于乡镇这个大熔炉中。遇到困难并不可怕，关键在于怎样去克服?没有什么过不去的沟和坎，吃苦受累并不可怕，年轻人别的没有就是有精神，吃点苦算不了什么。

司法助理员工作的对象就是所在乡镇辖区内的一切纠纷，我们工作的宗旨就是为民服务。而乡镇多数都是农民，农民虽然文化程度不高，但他们敦厚、朴实。和农民打交道，要尊重他们，不能瞧不起，要晓之以理动之以情。要把处理问题看作是服务，认真地听他们说，根据他们所反映的情况，进行综合分析，然后贯穿法律知识，使他们感到你所说的是维护他们的`，这样他们才能信服、信任，在他们的心目中才有一定的位置。

司法助理员要学思想、学知识、学品德、学一切应该学的东西。不但要加强自身学习，逐步提升自己的品位，而且要做到学以致用，造福社会。学习是一个永恒的话题，只有不停的学习，才能做好所做的工作，才能适应社会发展的需要，才能跟上时代的步伐，才能有所作为。

基层司法所是县司法局的派出机构，人在乡镇，一伸手一投足，都代表着司法局的形象。我们每一个司法助理员都要有集体荣誉感，所言所行都要让人尊重，千万别让人鄙簿或轻视，任何时候都要以大局为重。如何做到这一点呢？我认为，首先要有团队精神。按照目前我们司法所的现状，两个人也好，一个人也罢，在哪里代表的就是一个司法所。在工作上，不能相互推诿；在荣誉上，要相互谦让;在生活上,要互相关心。要让人家看到我们是团结的集体，是干实事的集体.其次是要加强协调。我们司法所与乡镇息息相关，我们所做的一切都是紧紧围绕乡镇工作服务，我们离不开他们的大力支持.我们在做好份内工作之余，如果涉及到一些突发性事情,乡镇安排我们去做，我们应该服从，不能论份内份外.只有这样，你才能赢得他们的信任，也才能赢得他们的支持和帮助.“有为才有位”,只有你做了事了，才能在他们那里争一席位置。

作为一名司法助理员，应该清楚的认识到自己工作的职责与责任，努力把工作做好，给人民、上级部门以及自己一份满意的答卷。为社会发展奉献自己微薄的力量，把社会建设得更美好。

司法述职报告 篇4

我叫xxx，19xx年x月出生，19xx年x月参加工作，现任xx镇计划生育助理员。我七年如一日地在计划生育生育这个岗位上默默的工作，始终把爱岗敬业、公道正派、服务为民作为自己工作的准则，很好的完成了组织上安排的各项工作任务。

19xx年x月份，我中专毕业分配到xx镇工作计划生育服务站。刚到计划生育服务站正赶上人员调动和重新分工，原来主管药具的同事调走了，领导明确由我负责药具工作。在计划生育服务站工作过的人都知道，药具工作烦琐、而且有一定的专业性，管药具就意味着自己要独管一摊工作，其他业务都是老同志任业务主管，而且还有几个业务员，自己个人自己刚刚上班，就要担当这么独当一面，而且既当“官”又当兵，自觉压力很大，为此我是抓时间、挤时间的学习，有的向老同志学习，业务知识自己就抱着书本学习，功夫不负有心人，很快我就进入了角色，各种报表、专业知识都管理的井然有序，没有让领导操过一次心，在药具业务考核中多次受到上级的肯定，而且在 比赛中还获得过第二名的好成绩。后因工作需要我又做过四术员、管过帐。20xx年x月老助理员因身体原因在家休养，考虑到工作的衔接，镇里安排我任计划生育助理员。说真的，要我管一摊工作，我自己心里还有底，要任助理员管计划生育的全面业务，自己心里一个劲的.打鼓。20xx年度计划生育全县十二个乡镇排名第九，而且新的主管领导是一个27岁没有从事过计划生育工作的年轻干部，与我知近的同事都劝我，不要接这个烂摊子，自己不但干不出成绩，而且领导也会认为你的能力不行，闹个费力不讨好。面对组织的安排、领导的信任，我毅然接受了这个挑战，担任计划生育助理员一职。

自我从事工作7年来，没有同领导发过一次牢骚，没有同同事发生过一次口角，更没有一次因工徇过私情。在不断提高自身素质的同时，着力塑造勤政、廉政、高效、务实的机关形象。一方面我对计生站同事们做到政治上关心，生活上爱护，工作上支持，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范，做到政治上清醒、学习上主动、工作上富有创造性。身为一名共产党员，我自觉地戒浮、戒虚，努力培养实事求是，脚踏实地的工作作风，从不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是亲自带队，坚持“镇不漏村，村不漏户，户不漏人，人不漏项”的原则。

我始终认为，加强同同事和相关部门的团结和协调，是做好计生工作的重要条件。为了搞好与各业务的团结，我坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个业务主管，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了各业务主管的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。为搞好与镇其他部门的关系，我坚持求大同、存小异，平时与有关领导多勾通，多交心，多协商，收到了较好的效果。如派出所、民政局、司法所等部门分别发挥了职能作用，对计划生育工作实行了齐抓共管，综合治理，使“一证先行，无证否办”的流动人口管理制度落到实处，在本年度县计划生育年终考核验收中取得满分的好成绩。

司法述职报告 篇5

××市司法局20xx年纪检工作，在云南省司法厅纪委的指导和市纪委、××市司法局党委的领导下，按照十七届中央纪委三次全会、省纪委八届四次全会和市纪委二届四次会议的部署，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以贯彻落实《建立健全惩治和预防腐败体系20xx—工作规划》为重点，坚持围绕中心服务大局，严格执行党风廉政建设责任制，加强对推动科学发展、保持经济平稳较快发展政策措施执行情况的监督检查，深化体制机制改革，不断加大源头治理力度，着力解决党员干部在党性党风党纪方面存在的突出问题，不断开创了全市司法行政系统反腐倡廉建设新局面。

紧紧围绕中心工作开展监督检查，把维护党的政治纪律放在首位，坚决制止有令不行、有禁不止的行为，确保各级党委、政府的政令畅通。按照党的十七大、十七届三中全会的部署和《××市司法局关于20xx年执法效能监察和纠风工作安排意见》重点对贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村等重大战略和决策部署进行监督检查。

把改进党员干部作风作为促进科学发展的重要切入点。进一步加强领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设，认真落实“八个坚持、八个反对”的要求，大力倡导八个方面的良好风气。教育引导党员干部加强党性修养和党性锻炼，坚持理论联系实际的学风，切实解决少数领导干部理想信念淡薄、宗旨意识不强的问题。树立和弘扬良好的作风，认真解决理论脱离实际、作风漂浮、工作效率低下、作风拖沓等问题。发扬密切联系群众的作风，切实增强群众观念，认真倾听群众的呼声，关心群众生产生活，真心实意地为群众办好事、办实事。大力发扬艰苦奋斗精神，认真执行中央、中央纪委和省、市委有关厉行节约、反对铺张浪费的规定，规范和控制领导干部职务消费，严禁用公款大吃大喝和高消费娱乐活动，坚决纠正讲排场、比阔气、奢侈浪费等不良风气。加强对党员干部作风状况的监督检查，及时发现和解决领导干部在作风方面的苗头性、倾向性问题。严格执行云南省公务员八条禁令，重申工作期间不饮酒，倡导接待时中午不饮酒，下午不酗酒的文明风气。

认真贯彻落实“服务政府四项制度”和“阳光政府四项制度”。把行政不作为、乱作为、严重损害群众利益等行为作为问责重点，把市委、市政府重大决策部署执行情况和事关全市经济社会发展全局的重大项目、重点工作完成情况纳入问责范围。进一步转变了领导干部的作风，做到把权力与责任统一起来，把勤政与廉政统一起来，以优良的党风促政风带民风。

坚持以领导干部为重点，深入推进党风廉政建设宣传教育工作。继续办好“读书思廉”，坚持每月给科以上干部推荐一篇廉政文章。把反腐倡廉教育列入干部教育培训规划，认真组织广大党员干部深入学习党的十七大、十七届三中全会精神，用中国特色社会主义理论武装头脑，坚定理想信念，指导实践。深入开展以党内监督条例、纪律处分条例、党员权利保障条例、行政机关公务员处分条例、行政监察法及其实施条例为重点的党政纪条规学习教育。加强党性修养，发扬党的光荣传统和优良作风，树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观。继续抓好正面典型示范教育和播放《高墙悲歌》等警示片进行反面案例警示教育。

在抓“加强作风建设、促进科学发展”主题教育中，根据单位的实际做到了“三个结合、三见成效”。也就是，把教育活动与学习实践科学发展观活动和全国政法系统开展的“大学习、大讨论” 活动有机结合起来，做到了三项学习教育活动互为补充、互为促进，在全局干警职工完成本职工作的自觉性和主动性上见成效;把教育活动与领导干部进行的党委班子民主生活会结合起来，做到民主生活会查找出来的存在问题，制定的整改措施与教育活动紧密结合，在领导干部认真学习实践“三个一”活动，抓好全市司法行政工作上见成效;把教育活动与司法行队伍建设的实际相结合，在教育活动中针对司法行政三支队伍的实际，突出重点，抓住难点，突出了机关公务员和劳教人民警察的重点，抓住了律师、公证人员、基层法律服务人员、司法鉴定人员这个法律服务队伍的难点，按照阳光政府“四项制度”、服务政府“四项制度”的要求，在提高服务人民群众的质量上见成效。通过教育活动，巩固了科学发展观学习实践活动的成果，进一步加强了领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设，使司法行政各级党员领导干部做到政治坚定、作风优良、纪律严明、勤政为民、恪尽职守、清正廉洁，做到了“一面旗、一团火、一盘棋”，不断推进司法行政工作的科学发展，充分发挥司法行政工作职能，为××经济发展、社会和谐做出积极贡献。

认真贯彻落实党内监督条例和领导干部廉洁从政各项规定，确保权力正确行使。坚持民主集中制原则，凡属重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额资金使用等重要问题，必须经集体讨论决定。积极参加领导班子民主生活会，提高民主生活会质量。

深入贯彻中央《建立健全惩治和预防腐败体系20xx—20工作规划》和省委制定的《实施办法》、市委提出的《实施意见》以及《××市司法行政系统贯彻落实〈建立健全惩治和预防腐败体系20xx—年工作规划〉的实施意见》，制定下发了《××市司法行政系统贯彻落实〈建立健全惩治和预防腐败体系20xx—2012年工作规划〉20xx年度计划》和上级分解的任务认真按照抓好工作落实。

认真贯彻落实行政监察法及其实施条例，加大行政监察力度。认真开展治理“小金库”回头看活动，建立防治“小金库”的长效机制，对公务员工资制度改革、津补贴规范后仍然设立“小金库”的，必须坚决从严惩处，巩固治理“小金库”成果。围绕群众反映法律服务中的问题，加大对违纪违规法律服务行为的查处力度。

要按照“政治坚定、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，不断加强自身建设，进一步提高司法行政各级纪检监察干部的履职能力和水平。一是认真开展学习实践科学发展观活动。要按市委的统一部署，扎实抓好学习实践活动，把科学发展观的要求转化为推动工作的思路、措施和办法，落实到司法行政党风廉政建设工作的各个方面，做到用科学发展观统领党风廉政建设各项工作，在加强党性修养、树立和弘扬良好作风方面发挥模范带头作用。二是按照省、市委的要求，进一步加强和改进了司法行政各级纪检监察干部队伍思想政治建设，进一步坚定理想信念，增强政治鉴别力和政治敏锐性。做到思想上、政治上、行动上同党中央保持一致。三是加强干部作风建设，加大对干部的教育管理力度。继续开展“做党的忠诚卫士，当群众的贴心人”主题实践活动，对纪检监察干部做到了严格管理，严格教育，严肃工作纪律特别是办案纪律和保密纪律。

在结合以往开展的普及廉政法律法规工作的基础上，今年继续抓好该项工作。我们在编制法制宣传资料汇编中，把《〈中国共产党党员领导干部廉政从政若干准则(试行)〉实施办法》作为重要的一部分编入其中，并纳入年度组织的普法知识竞赛和普法考试中，以提高全民对廉政法律法规的知晓率。通过法律知识竞赛和普法考试的情况看，普法对象特别是国家公务员对廉政法律法规知识有了一定的了解，也为我市开展的各项党风廉政建设责任制的落实，提高我市国家公务员廉政从政意识起了一定的促进作用。

结合贯彻落实科学发展观进行工作的创新还不够。

1、按照上级安排的年度工作，认真抓好全市司法行政系统党风廉政建设责任制各项工作的落实;

2、认真执行服务政府“四项制度”和阳光政府“四项制度”;

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司法述职报告 篇6

20xx年，在县委、县政府和县纪委的领导下，我认真深入学习贯彻党的十八大及十八届三中、四中全会精神，认真深入学习贯彻中纪委十八届三次、四次会议、省纪委十三届四次全会、市纪委三届四次全会和县纪委十三届四次全会精神，认真学习贯彻科学发展观，认真学习贯彻遵守《廉政准则》等党纪法规，严格落实党风廉政建设责任制，紧紧围绕我县经济建设中心，积极履行“一岗双责”，认真积极开展、参与党的群众路线教育实践活动。

一、履行职责方面：

和局党组其他成员认真共同履行好局党组主体责任;同时，认真履行好局纪检组的监督责任。

1、年初，认真协助局党组制定下发了《县司法局20xx年党风廉政建设工作方案》和20xx年度的《党风廉政建设责任状》，并对“工作方案”和“责任状”的执行情况进行经常性督查。同时为了更好的做好我局的党风廉政建设工作，协助局党组要求每个干职工都签署了《个人廉洁从政承诺书》。

2、一年来，我认真按照县委有关要求，积极协助局党组组织开展我局党的群众路线教育实践活动。在活动中，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，围绕“为民务实清廉”主题，聚焦“四风”，紧密联系工作实际，确保了我局党的群众路线教育实践活动顺利开展;认真按照县委的部署，协助局党组积极开展了“连心”工程，切实进一步改变我局工作作风，进一步提升了我局司法行政队伍形象。

3、认真按照县纪委今年有关工作部署及我局今年的工作方案，积极协助局党组结合我局实际，努力营造我局干部清正、机关清廉、政治清廉的“三清”氛围。

一是认真协助局党组抓好党风廉政建设学习。20xx年以来，我局认真对全局干职工继续开展社会主义法治理念教育;认真学习上级有关会议精神，认真学习、贯彻中央“八项规定“、《廉政准则》等党纪法规，大力加强党风廉政建设宣传学习，组织我局干职工认真观看阅读《作风建设永远在路上》等廉政教育材料，使全局干职工进一步认识到党风廉政建设和反腐斗争的艰巨性、长期性、复杂性。

二是认真履行落实“两个责任”。我积极协助局党组将履行落实“两个责任”纳入我局今年党风廉政建设和反腐败重点工作之一，并采取以下措施认真履行落实“两个责任”，1、牢牢抓住党风廉政责任制这个“龙头”，把好局党组主体责任这个“关口”，使局党组全体成员自觉履行“一岗双责”;2、明确局党组及党组成员的责任;3、强力治懒、散、奢，重点整顿队伍纪律作风，杜绝慢作为、不作为、乱作为的现;4、局纪检组认真履行监督职责，保持高压态势，实行“零容忍”。

三是认真协助局党组抓好中央八项规定和厉行节约反对浪费规定的贯彻落实。通过学习，使我局全体干职工对中央八项规定和厉行节约反对浪费规定，有了进一步深刻的体会。同时，为了更好地规范管理有关工作，我局对公务接待、公务用车等有关制度进行了完善，出台了我局相关规定，要求全局干职工坚决执行有关规定，特别是中午不得饮酒，用餐严格厉行勤俭节约原则;要求窗口服务单位工作人员不得接受当事人吃请;要求严格遵守有关廉政规定，严禁参与赌博等娱乐活动;要求严格规范公务用车，严禁公车私用。另外，按照有关要求，切实抓好我局“红包”常态化治理和加强节日廉情监督，一年来，我局没有发生一例收受“红包”、公车私用、公款旅游、公款大吃大喝等违规违纪行为。

四是认真协助局党组抓好我局“国家工作人员防止利益冲突专项治理”。根据县纪委的统一部署，我局成立了工作机构，制定工作方案，进行了有关表格的填写、报送和公示，并进行督查。通过这项工作的开展，我局全体干职工不存在“利益冲突”情况，从而防止了我局干职工在工作中存在利用特定关系人损害国家、集体、工作对象的利益。

五是认真协助局党组抓好我局“行政权力梳理工作”。根据县政府的统一部署，我局成立了工作机构，制定工作方案，对全局的行政权力逐一进行认真梳理、登记、公示，并报送审批。通过这项工作的开展，为我局建立惩治和预防腐败体系，依法、公开、规范、高效行使行政权力打好更深基础，创造更好条件。

六是认真协助局党组抓好我局“党风廉政建设社会评价工作”。根据上级有关部署，我局就“党风廉政建设社会评价工作”，迅速召开了全局干职大会。会上学习传达了县委书记徐国义同志、县纪委书记邹建平同志的重要讲话、指示、省市相关会议精神。会后，按照推进会相关要求，我局迅速开展了相关工作。

七是认真协助局党组加强监督机制的健全和完善，加强干部作风效能、廉洁勤政的监督检查。为了健全和完善监督机制，我局对监督规章制度进行健全规范整理，并由局纪检组监察室进行经常性的监督、检查。一年来，我局认真执行县委、县政府有关制度和规定，做到挂牌、打卡上岗，出勤率为百分之百，工作中做到服务热情周到、办事便捷迅速。在上岗时，我局严格按照相关规定，严禁干职工玩电脑游戏、上网炒股、上网聊天，严禁干职工串岗、迟到、早退、旷工等违规行为和不良现象。

二、廉洁自律方面：

司法述职报告 篇7

一、加大投入，解决问题，努力推动司法所规范化建设。

在新的历史时期内，各种社会矛盾出现了多发性、多样化的状况。因此，基层调解组织所遇到的民间矛盾纠纷也日益复杂，调解难度日益加大。而我们的基层调解队伍却长期存在着人员变动过快、素质偏低、兼职过多、年龄老化、司法所力量薄弱、调解工作保障不到位等诸多问题。这些问题与在社会主义新农村建设中，发挥司法行政工作尤其是基层司法行政工作的职能作用是极不相适应的。为此，我们紧紧抓住机构设置、人员编制两个关键环节，调整充实工作人员，强化业务培训，努力提高业务素质。为提高司法所维护社会稳定、服务经济发展的效能和层次，镇党委政府高度重视，在人力、财力、物力上给予大力支持，专门发文抽调2位具有大专以上学历的且工作责任心强的专职工作人员充实到原司法所队伍。目前，我所有专职工作人员5名，其中3名大专以上学历，并配备2名副所长，协助所长开展各项工作。为了提高基层司法行政工作人员的政治、业务素质和依法行政的能力，我们对新任用的人员一律组织参加上级业务部门的集中岗位培训。除了配强配足工作队伍外，我们还加强基础办公设施的投入，设立了专门的调解室和档案资料室，办公和业务用房建筑面积达180平方米，三间办公室分别安装电话，并配备了3台电脑和2台打印机、1只数码相机、一台传真机，大大提高了工作效率，解决了实际问题，也方便了群众办事。

二、强化职能，完善机制，不断提升司法所工作水平。

我们对照《浙江省示范司法所考评办法（试行）》，把规范化司法所建设作为提高司法所工作能力，切实履行司法所工作职能，树立司法形象的重要内容。进一步整合司法所的法制宣传、法律服务、法律援助、人民调解、安置帮教等各项职能，大胆创新，积极探索司法所与信访、公安、法庭、综治等部门的联动化解矛盾新机制，整合力量，发挥优势，形成合力，当好党委政府的参谋和助手，努力维护一方政治稳定。

三、建章立制，内外监督，切实增强司法行政工作的责任感和紧迫感。

新时期的司法行政工作不仅任务十分繁重，而且要求越来越高。只有不断健全和完善科学规范的管理制度，进一步强化群众监督、社会监督、自我监督措施，才能保证司法所适应时代和工作的.需要，全面充分地履行八项工作职能，提高工作质量和效率，充分发挥其在维护社会稳定，促进经济发展，加强基层民主法制建设中的重要作用。

我们加强司法所内部管理、行为规范和工作目标考核等方面制度建设，不断完善司法所人员守则、接待制度、文明用语制度、值班制度、办公室管理制度、内务卫生制度、廉政建设制度，有效地约束和规范干部的行为，并把在理顺司法所管理体制的基础上，进一步完善岗位目标责任制，采取领导与群众考核相结合，定性与定量考核相结合，平时与定期考核相结合的原则，完善激励机制。全所人员严格遵守各项规章制度，依法行政，依法办事，接受群众和上级有关部门的监督，近三年来，无发生因违法违纪行为受到上级有关部门的处理。

总之，司法所规范化建设是一项系统工程、长期工程，我们还须借鉴经验，狠抓落实，强化管理，整体推进，不断增强基层的综合实力，充分发挥基层司法行政工作的职能作用，不断提升司法行政工作能力和水平，努力为维护社会稳定、促进经济发展和社会进步、推进依法治国方略、构建社会主义和谐社会作出积极贡献。

司法述职报告 篇8

为进一步促进我局政务公开工作扎实有效开展，针对政务公开第三季度测评结果，我局开展自查自纠活动，通过对问题的梳理，现进行总结如下：

一、存在的问题

主要是三大板块的内容，行政处罚未及时更新行政处罚结果信息，其他权力未及时更新其他权力结果信息，20xx年说明发布语义有误，本级政策解读以文字为基础，缺少本级图解，图表或视频，政务公开工作决策部署未发布本年度本部门对推进工作中存在的问题进行研究，部署和解决信息，20xx年考评反馈问题整改情况发布过于简单，未及时更新。

二、整改措施

行政处罚未及时更新行政处罚结果信息，其他权力未及时更新其他权力结果信息，20xx年说明发布语义有误，已经按照要求改正，同时对近期没有变动的内容都一一作了情况说明。

本级政策解读以文字为基础，缺少本级图解，图表或视频，这方面我局会将重视，进行整改，目前按照要求的同时学习、参考其他先进单位做法的基础上完成了一部分。

司法述职报告 篇9

年1月31日上午，灵山县法院召开xx年审判质效、审判管理、阳光司法工作总结分析会，总结回顾xx年全院三方面的主要工作开展情况，分析审判质效、审判管理、阳光司法等三方面的相互联系及在开展工作中存在的问题，研究部署了xx年的工作。该院院领导及内勤共30多人参加了会议。

会上，审管办主任蒙业兴就该院xx年1-12月的审判质效、审判管理、阳光司法等三方面的工作开展及中院考评情况作了逐项详细通报，分析、总结工作中的短板，并对xx年推进三方面工作提出了思路和解决存在问题的建议。该院各分管副院长就各自分管的工作提出了具体要求。

该院院长何显锋在会上就下一阶段工作工作作了部署和要求，一要强化质效管理，全面落实制度，完善案件流程管理，实行案件质量考评，建立调解、撤诉结案及执行和解结案激励机，全力做到案解事了，制订涉及评估、鉴定、拍卖案件办结制度，提高办案效率；二要立足法院工作实际，做好审判工作，在管理中体现服务，在服务中优化管理，充分发挥审判管理“规范、保障、促进、服务”审判执行工作的职能作用，有力促进各项工作健康发展；三要着力创新管理，进一步加大“阳光司法”工作力度，拓展“阳光司法”的广度和深度，把司法公开的十四项配套制度的要求落到实处，强力推动司法公开；四要创新工作形式，以“改革创新年”为契机，探索和创新便民利民惠民的办案方式方法，将审判工作融入党委工作当中，努力协调，共同促进经济大发展，特别是现在要深入排查、化解社会矛盾，为人民群众欢度春节营造和谐稳定的社会环境。

司法述职报告 篇10

一年来，我司法所在路南区司法局和广场街道办事处的正确领导下，坚持以__理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，紧紧围绕维护社会稳定保障服务街道拆迁工作的工作大局，充分发挥自身的主观能动性和创造性，以全心全意为人民服务为宗旨，与时俱进，扎实工作，为社会稳定、人民安居乐业发挥了用心作用。为了确保人民调解率指标的实现，维护社会的稳定和街道拆迁工作，用心动员街道各社区调委会，在全街范围内组织开展了多次大规模、全方位的民间纠纷排查调处活动，在排查活动中，我司法所认真坚持“调防结合、以防为主、多种手段、协同作战”的原则，与各社区调委会相配合，同派出所民警联手组织力量深入群众，逐门、逐户、逐人进行调查，对排查出来的矛盾纠纷，我们充分利用人民调解庭职能，及时化解，调解率和成功率均到达100%，潜在纠纷苗头隐患全部进行了排除，成功率到达100%，切实地把矛盾纠纷消除在基层，清楚在萌芽状态，实实在在地为群众解决了一些问题。个性是在南新道拆迁、回迁过程中，我所用心配合有关部门，对影响回迁进程中的重点事件、重点人做了超多的工作，消除其顾虑，化解内部矛盾，有效的促进了回迁工作。今年是“六五”普法的第一年，为巩固以前的普法工

作成果，认真完成工作，完成“六五”普法的工作目标，进一

步增强辖区居民的法律意识和法制观念，我所结合本街实际，充分利用社区法律服务站的作用，先后参与和组织开展了多次大规模的法制宣传活动，如在各社区开展的《继承法》、大型讲座及承担法律咨询任务。在这一系列的活动中，我们主要对《宪法》、《劳动法》、《继承法》等相关法律进行了重点宣传，取得了良好的社会效果。我街组织各社区多次开展法律宣传活动。在南新东里社区配合民政计生部门组织开展了综合服务。

为深化刑罚执行制度改革，用心推进我区社区矫正的试点工作、规范、有序地进行，提高非监禁性犯罪的教育改造质量，维护社区稳定，根据河北省司法体制和工作机制改革领导小组社区矫正工作办公室制定的《河北省社区矫正试点工作实施意见》的有关规定，以及唐山市路南区委、路南区人民政府关于《路南区社区矫正试点工作实施意见》的通知要求，结合我街实际，联合派出所、各社区，我司法所对辖区内的社区矫正对象建立了单独的管理档案，加强监督管理。另外，我所加强了对社区矫正工作的宣传，消除群众对社区矫正工作认识的偏差，营造良好的舆论氛围，争取社会各界对社区矫正工作的理解和支持。

制定了完善的社区矫正工作实施方案，制定本辖区社区矫正工作实施细则，建立健全的工作规章制度。全面落实安置帮教工作。辖区所有刑事解教人员全部建立了刑事解教人

员明细表和个人帮教档案，落实了安置帮教职责人，签定了安置帮教职责状，建立了刑事解教人员帮教和回访记录。

以上是我街司法所今年来所作的主要工作，我们将继承和发扬过去工作中的经验和作用，在实践过程中充分地发挥自身的用心主动性，力求把各项工作做到了。再接再厉，扎实进取，圆满的完成各项工作任务。

司法述职报告 篇11

***司法局在区委、区政府的领导与支持下，紧紧围绕全区中心工作，按照“政治建局、业务兴局、管理强局”的工作思路，各项工作取得了新的进展。下面，我代表司法局党委就以来司法行政工作情况做如下汇报，请审议并提出指导意见。

1、加强领导班子建设。一是在原有各项制度的基础上，进一步完善和规范了党委议事、廉政、监督等规章制度。二是实行每周一例会，坚持人事调整、资金使用等重大事项党委集体讨论决策。三是成立司法局工会，选举产生了局工会的第一届委员会、经费审查委员会和女职工委员会。通过以上措施，进一步健全了领导组织机构，保障了决策的执行力和公信力。

2、加强机关队伍建设。一是实行责任制战略。从局长到职工，人人都制定了岗位责任制，对工作目标、实施办法、考核标准及奖惩措施予以明确细化。并成立了由局长、副局长为首的责任制考核工作领导小组，定期考核，奖优罚劣，使干警既有紧迫感，又有积极性。二是实行规范化战略。完成了局规范性文件的汇编工作，进一步健全了工作考勤、办公用物、财务卫生、局域网管理等各项制度，初步实现了“以制度理事，以职责管人”的工作机制。三是实行人才引进战略。重视人才储备，两年间引进了3名法律专业的本科大学生，提高了司法行政队伍的综合素质。四是实行人性化管理战略。注重人才培养，组织44名司法助理员参加了北京市“司法助理员职业技能岗位练兵活动”，取得了全市总分第一的好成绩。开展了“发展司法我出力，司法发展我受益”演讲比赛活动，并组织机关干部到上海等地进行了学习考察，使干警认识到不足，激发了斗志，有助于形成良性的竞争机制和蓬勃向上的工作氛围。

3、加强基层司法所建设。在所务管理方面，制定了《基层司法所岗位责任制考核标准》，健全了百分达标、监督、奖惩、用车等工作制度。在队伍建设方面，组织司法助理员到兄弟区县学习取经，并对负责宣传报道、内勤等人员进行了专题培训。在业务工作方面，对5名司法所长实行了轮岗交流，进一步统一了基层司法行政工作的领导，强化了司法工作观念。通过采取以上措施，基层司法所建设得到了明显加强。

局党委厉行求真务实的作风建设。坚持发现问题，不隐瞒;遇到问题，不回避;处理问题，不护短。如公证处在办理一份证据保全公证时，缺乏事实依据，局党委坚持实事求是，按照真实性与合法性的原则，依据法律程序，对错误予以纠正，撤销了此份公证。当事人特向我局赠送锦旗以示感谢。在此基础上，深化开展了“执法为民，服务发展”主题活动，并成立了工作领导小组，进一步巩固了改进工作作风和强化服务观念的立足点。在局党委身体力行的影响下，全局上下形成了敢做敢为的良好风气和严谨认真的办事态度。

局党委高度重视信息工作，一是在今年三月份，调拨人员专门成立了外宣科，加大了宣传力度。二是与各科室处所建立了信息投递网络，加强了与法制晚报、劳动午报、广播电视等新闻媒体的联系。三是对信息报道人员进行了摄影、照相技术的专题培训。初步实现了外宣工作的规范化和信息办公的自动化。截止6月25日，局编发信息、通讯共计278篇，各级媒体刊播346篇次，稿件刊登量比去年同期增长480%，在全市区县中跃居第三，取得了有史以来的最好成绩。

1、及时调整充实了依法治区领导机构、普法依法治理领导小组及法制报告员、宣传员队伍。目前，全区普法依法治理领导机构人员550名，报告员380名，宣传员460名，法律志愿者480名，法制副校长84名。基本形成了人大监督，政府主导，社会共同参与的法制宣传依法治理工作格局。

2、组织召开了两届依法治区工作会议。总结经验，部署工作，分别对和200*年度普法依法治理先进进行了表彰。并与各委、镇(街道)签订了《法制宣传依法治理工作目标管理责任书》，进一步明确了考核重点和工作方向。

3、加强了规范化建设。制订完善了有关重点对象、基层民主法制、宣传队伍建设等10项规范性文件。并对全区各部门在-20间学习法律法规的情况进行了整理汇编，即“折子工程”，为“四五”普法终期验收奠定了基础。

一是及时下发文件，对全区防非法制宣传工作提出具体要求。并将各种宣传资料近万份迅速转发到全区各部门。二是成立了法制宣传小分队，先后深入到****等重点村镇和集贸市场、建筑工地等密集区域，进行宣传咨询。三是充分运用板报橱窗、广播电视等多种形式做好农村宣传，要求做到村村有板报、户户有资料、天天有广播。四是协调区广播电台、电视台、“**周刊”开设了依法防非基本知识专题节目。通过以上措施，有效地提高了群众的防非意识和战胜“非典”的信心。

1、坚持以文化活动为载体，年9月28日，与区政府、文化委等部门联合在**广场举办了专题法制文艺演出，2000多名观众到现场观看。从中则优选拔了相声《****》、快板《****》参加了北京市法制文艺大赛，分别荣获了“创作奖”和表演奖。

2、围绕“12•4”宪法宣传日，在****庄村，举办了书画笔会活动，创作了法制文化作品50余幅;在****镇举办了大型赠书仪式，向过往群众赠送了《公民常用法律知识手册》4000余份;在司法局法制培训中心，为群众举办了以合同、土地承包和占地拆迁为主要内容的免费法制讲座，各地村民100余人参加。

3、围绕村委会换届选举，今年6月—7月，先后深入到全区各镇宣传了村民委员会组织法，积极协助各村开展换届选举工作。并围绕新颁布的法律法规，组织全区80余家单位开展了宪法、行政许可法、道路交通安全法的“三法”宣传周活动。

通过开展这些喜闻乐见、集中强化的宣传活动，扩大了宣传效果，调动了干部群众学法用法的积极性。

一是挂牌成立了**区法制教育培训中心，为我区干部群众学习法律知识、进行法制宣传开辟了新阵地。二是与北京**学院政法系共建了***区法律志愿者工作站，就法制宣传、人民调解、社区矫正、法律援助工作签订了《交流合作协议》，并聘任了94名师生为法律工作志愿者。三是在全区开展了建立村(居)民法制学校活动，为广大群众学习法律知识开辟了第二课堂。

以落实“四民主”为核心，积极开展了创建活动，全区目前有34个村被评为区级“民主法治示范村”，其中4个村被评为市级首批“民主法治示范村”。***村还荣获了全国“民主法治示范村”的荣誉称号。

按照依法治市领导小组办公室《关于开展对区(县)法制宣传教育工作检查的通知》要求，我们从组织保障、重点对象、社会宣传、基础工作、法制实践5个方面，就34项内容，进行了认真准备，组织全区有关部门召开了工作部署会，将各项任务落实到“家”，形成了既有统一领导，又有多方联动的工作格局，为我区获得“基层依法治理工作奖”尽了一份力量。

1、健全调解组织。针对调解员变动大的特点，坚持每年对基层调委会进行调整，不断充实调解队伍。目前，全区共有调解组织417个，调解人员1585名。其中，镇级调委会17个142人，农村、社区调委会387个1394人，厂矿企事业与市场调委会13个49人。健全的调解组织，为做好工作提供了组织保障。

2、加强规范化建设。开展了标准化人民调解委员会争创活动，出台了调解员岗位责任制、纠纷登记排查以及回访、反馈等规章制度。对调解人员档案实行电子管理，初步形成了“三级网络、规范建设、分片包干”的工作机制。

3、纠纷调处工作。以“调防结合，以防为主”为方针，以防止矛盾激化为重点，调处各类纠纷。两年来，共调解纠纷8632件，调解成功8454件，成功率为98%。防止矛盾激化214件。减少了群众的诉讼之累，又减轻了人民法院的负担，发挥了人民调解第一道防线的作用。

司法述职报告 篇12

光荏苒，岁月流逝，转眼间步入机关已整整三个月。三个月看似不长，但是确让我完成了许多个身份的转变，而就在这些不经意的身份转变中，我学会了适应、学会了投入、更学会了付出!这些转变让我更加珍惜这短暂而又悠长的上班生活!回顾上班以来的生活、工作、学习、业务等方面的开展情况，应该说：有得有失、喜忧参半!得：通过短短三个月的机关工作和生活，我得到了许多在书本、在校园里学不到的知识，让我将先前的理论和如今的实际结合的更加紧密!失：三个月里，也曾无数次牺牲自己的休息时间，加班加点的在忙工作，也曾在个人事务、家庭事务、和机关事务面前，毅然决然的选择了后者!喜：三个月，在各级领导的帮助和关心下，我对机关日常工作已经有所了解!在平时的业务方面、包村下乡方面有所建树!在村、镇以及县司法局部门有所印象!忧：由于时间短，自身素质不高等原因，导致自身的能力还不强，业务水平还不高!在工作中，时常会出现这样那样的小问题、小疏忽!20xx年度的工作即将落下帷幕!20xx年的工作也随之而来!为了总结经验，查找不足，更为了来年工作的更好开展，下面就上班以来的工作做以总结：

基本情况

一、自觉稳定思想，积极适应环境

初来乍到，面对陌生的工作伙伴、生疏的工作环境，以及住宿、办公条件反差大的现实问题，我没有打退堂鼓，自觉树立既来之、则安之的思想，在苗主任、费所长、张镇长以及小宇哥的帮助和引导下，我逐步适应了工作和生活环境!在此之余，我能利用机关干部会点名、下乡包村、完成任务等时机来熟悉机关人员，熟悉工作方法，熟悉有关规章，确保了自己在短时间内熟悉掌握了解了机关的工作规律，为日后的工作良好的开展奠定了基础!

二、主动有所作为，积极开展工作

熟悉情况之后，面临着工作的正常开展!在面对包村任务、业务工作、日常工作的多频率工作时，能够很好的规划，搞好工作统筹，确保了多项工作的顺利开展!包村之初，对村里情况一无所知!首先，能谦虚谨慎、虚心好学，遇到不懂不会的问题能够及时向师傅秦广面对面或者打电话请教!

其次，从村干部开始建立良好的工作关系。从村干部到小组长、再到群众，逐步的认识人员，建立工作关系!

最后，亲力亲为、主动作为，积极完成镇党委交与的任务!刚包寺底何村，为了工作不落在别人后面，我几乎每天下村一次，去跟文书熟悉村里情况!从人口、户口、产业、村情、民风等深入了解!镇政府安排的工作点面广、头绪多，我用笔记本做以记录，随身携带，逐一落实，确保工作万无一失!

三个月，和师傅完成了寺底何村防讯工作、重建户审查、党支部换届选举、村委会换届选举、人大代表选举、村民小组长和村监督委员会选举、党报党刊征订、新合疗上缴、平安创建、扶贫路绿化!特别是新合疗的征收工作，面对13万的任务，能及时主动下到村里，给予督促，上门随访，确保了按时按点、保质保量的完成了任务!平安创建工作，经过平时的深入群众，年底县联合考核组在考核时，我村11户固定电话户对平安创建知识人人知晓!对创建平安陕西的目标户户满意!工作的成绩也受到了考核组的极大肯定!业务方面，能够摆正心态、从零学起!9月份，我们组织全镇人民调解员进行培训。自己在当好组织者的同时能兼顾好受训者，148法律服务所主任在授课时，能认真听讲、做好会议记录，同时能够学习老师在办案、调解、处理矛盾纠纷时的路子和方法，在工作中加以运用。曾多次跟随司法所长、综合治理办公室主任赴基层进行调解，张李村咸旬高速征地赔偿问题、范李村张志刚个人问题、南程村任启合父子土地纠纷问题的现场都有我们的身影!在社区矫正问题上，我们本着对劳教释放人员高度负责的态度，定期上门走访，掌握情况!今年，又接受2名释放人员进行矫正。其中，社区矫正对象宗均涛在我们的安置帮教下已在西安联合保安公司上班，表现较为甚好。

司法述职报告 篇13

近三年，本人在上级领导和各位同志的大力帮助下，我和其他同志一起发扬“团结、实干、开拓、创新”的精神，不怕苦、不怕累，迎难而上，尽心竭力、不折不扣地完成了领导布置的各项工作。现将近三年工作总结如下：

一、加强理论学习，结合实践，不断提高自身综合素质

本着向书本学习、向实践学习的精神，始终把加强学习、坚定信念作为一种责任、境界和追求，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九、十九届四中、五中全会大精神，深入学习二次、三次中央新疆工作座谈会，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，本着原原本本读原著、扎扎实实悟原理的原则，始终把加强学习、坚定信念作为一种责任、境界和追求。

二、聚焦目标，立足实际，扎实做好办公室各项工作

在办公室工作期间，既要对外服务，又要对内服务，工作中做到嘴勤、手勤，脚快。我在党政办工作期间负责考勤管理，综合协调、保密、电子政务、档案等工作，在文件的上传下达中、电话接听、转打上都做的井井有条。

三、做好司法人民调解工作

20xx年，我被调入司法所工作，负责人民调解。在劳动纠纷中，农民工讨要工资占大多数，主要原因是政府各职能部门不能很好的协调、交流，出现了包工方在用工时，没有用工合同而引起矛盾纠纷。

通过大力加强人民调解组织建设，建立健全调解网络，组织调解人员及时、主动、依法调解民间纠纷，开展矛盾纠纷排查和专项治理，积极参与大量复杂疑难纠纷和群体性突发性事件的调处工作，有效地把一些矛盾纠纷化解在村组，消灭在萌芽状态。作为司法干事，我长期深入基层，贴近群众，既懂法律又熟悉民情，解决矛盾基本上都可以做到依法、依理、依情，提高处理矛盾纠纷的成功率。

近几年来，村级人民调解委员会有了自己的办公室和调解室，各项设施齐全，布置规范，增强了调解员的工作积极性。通过大力加强人民调解组织建设，建立健全调解网络，组织调解人员及时、主动、依法调解民间纠纷，开展矛盾纠纷排查和专项治理，积极参与大量复杂疑难纠纷和群体性突发性事件的调处工作，有效地把一些矛盾纠纷化解在村组，消灭在萌芽状态。

为进一步巩固我镇人民调解工作成果，我参加了人民调解各种培训，通过培训，能了解和掌握民间纠纷的调处技巧和相关知识，贯彻“调防结合，以防为主，多种手段，协同作战”的调解方针，预防民间纠纷转化。促进民族之间、邻里之间的团结友爱、家庭和睦，为构建和谐社会奠定基础，同时，采取入户走访的形式，对纠纷进行排查，进一步了解和掌握当事人对纠纷调解后的想法和建议，切实把纠纷调解工作落到实处。这些矛盾纠纷的妥善解决，有力于促进民族之间、邻里之间的团结友爱、家庭和睦，为构建和谐社会奠定基础。

总结近三年来的工作，尽管本人尽心尽力地履行职责，但仍存在许多不足，距离上级的要求还有一定差距。在今后的工作中，我将严格落实各项工作要求，改进不足，以更高的标准要求自己，以更加出色的工作业绩，回报组织的关心，回报群众的信任，回报同志们的支持与帮助。

司法述职报告 篇14

时光荏苒，岁月流逝，转眼间步入机关已整整三个月。

三个月看似不长，但是确让我完成了许多个身份的转变，而就在这些不经意的身份转变中，我学会了适应、学会了投入、更学会了付出！这些转变让我更加珍惜这短暂而又悠长的上班生活！

回顾上班以来的生活、工作、学习、业务等方面的开展情况，应该说：有得有失、喜忧参半！

得：通过短短三个月的机关工作和生活，我得到了许多在书本、在校园里学不到的知识，让我将先前的理论和如今的实际结合的更加紧密！

失：三个月里，也曾无数次牺牲自己的休息时间，加班加点的在忙工作，也曾在个人事务、家庭事务、和机关事务面前，毅然决然的选择了后者！

喜：三个月，在各级领导的帮助和关心下，我对机关日常工作已经有所了解！在平时的业务方面、包村下乡方面有所建树！在村、镇以及县司法局部门有所印象！

忧：由于时间短，自身素质不高等原因，导致自身的能力还不强，业务水平还不高！在工作中，时常会出现这样那样的小问题、小疏忽！

XX年度的工作即将落下帷幕！XX年的工作也随之而来！为了总结经验，查找不足，更为了来年工作的更好开展，下面就上班以来的工作做以总结：

9月20日进驻xx司法所上班，系xx司法所助理员！上班目前已整整100天！

初来乍到，面对陌生的工作伙伴、生疏的工作环境，以及住宿、办公条件反差大的现实问题，我没有打退堂鼓，自觉树立既来之、则安之的思想，在苗主任、费所长、张镇长以及小宇哥的帮助和引导下，我逐步适应了工作和生活环境！在此之余，我能利用机关干部会点名、下乡包村、完成任务等时机来熟悉机关人员，熟悉工作方法，熟悉有关规章，确保了自己在短时间内熟悉掌握了解了机关的工作规律，为日后的`工作良好的开展奠定了基础！

熟悉情况之后，面临着工作的正常开展！在面对包村任务、业务工作、日常工作的多频率工作时，能够很好的规划，搞好工作统筹，确保了多项工作的顺利开展！

包村之初，对村里情况一无所知！首先，能谦虚谨慎、虚心好学，遇到不懂不会的问题能够及时向师傅秦广面对面或者打电话请教！

其次，从村干部开始建立良好的工作关系。从村干部到小组长、再到群众，逐步的认识人员，建立工作关系！

最后，亲力亲为、主动作为，积极完成镇党委交与的任务！

刚包寺底何村，为了工作不落在别人后面，我几乎每天下村一次，去跟文书熟悉村里情况！从人口、户口、产业、村情、民风等深入了解！镇政府安排的工作点面广、头绪多，我用笔记本做以记录，随身携带，逐一落实，确保工作万无一失！

三个月，和师傅完成了寺底何村防讯工作、重建户审查、党支部换届选举、村委会换届选举、人大代表选举、村民小组长和村监督委员会选举、党报党刊征订、新合疗上缴、平安创建、扶贫路绿化！

特别是新合疗的征收工作，面对13万的任务，能及时主动下到村里，给予督促，上门随访，确保了按时按点、保质保量的完成了任务！

平安创建工作，经过平时的深入群众，年底县联合考核组在考核时，我村11户固定电话户对平安创建知识人人知晓！对创建平安陕西的目标户户满意！工作的成绩也受到了考核组的极大肯定！

司法述职报告 篇15

一年来，在区司法局、小山街道党工委的正确领导下，紧紧围绕中心工作，充分发挥个人优势，较好地完成了年初的工作计划和领导交办的临时工作任务，为街道的经济发展和社会稳定做出了一定贡献。

一、加强学习，不断提高政治觉悟和业务水平。

1、积极参加科学发展观学习实践活动，用科学发展的理念武装自己，指导个人的工作实践，敢于创新工作方法。

2、为了加强司法所与社区工作人员、居民群众联系，提高工作效率，公开了小山司法所的电子信箱，创建了小山法所网易博客，主办了司法所建设、社区工作信息、普法宣传和法制教育、安置帮教社区矫正、人民调解、依法治街社区依法治理、法律咨询、司法所上站学习等十几个栏目。加强了对社区工作的指导，也给社区干部一个交流工作经验，展示个人才华的平台，最突出的作用在于方便了干部群众的法律咨询，规范了司法所服务行为。凡是境内干部居民向司法所咨询法律问题，小山司法所都会给一份较规范的法律咨询意见书。

3、改进了司法所上站学习的形式。司法所上站的地点由办事处改为居委会，支持和主讲由司法所长改为社区工作人员，方式由开会授课式改为工作经验介绍、讨论的方式。司法所只是侧面指导。这样大大调动了社区干部的积极性和工作的主动性。

二、规范了司法所对社区人民调委会工作的指导

司法所利用社区居委会换届选举的机会，专门对社区人民调解员进行了培训。新当选的居委会干部对人民调委会的性质、任务、工作原则、工作方法有了新的认识。上一年，司法所组织了两次矛盾纠纷大排查活动。指导社区调委会化解纠纷13件，直接参与社区调委会调处矛盾纠纷1起。规范了街道人民调委会的工作记录。

三、积极开展普法宣传和法制教育活动

小山司法所组织开展了《中华人民共和国城市居民委员会组织法》的法治宣传月活动，有利配合了全街社区居委会的换届选举工作。在五个社区先后举办《居民上访要依法进行》的专题法制讲座。发放《依法文明信访读本》600多册。

四、认真组织了“两劳回归人员”排查摸底工作

伦敦奥运会前夕，小山司法所组织开展了“两劳回归人员”基本情况大排查。对全街21名“两劳回归人员”的家庭情况、就业情况、现实表现重新排查、重新统计。司法所广泛宣传了南厂西里社区妥善安置帮教释放人员周嘉伟的先进事迹，推动了全街的安置帮教工作。

五、服务街道经济发展维护社会稳定

上一年，同司法所的同志一道为街道办事处代理民事诉讼3起，提供法律咨询意见书17份，起草修改经济合同2份。参与接待上访群众7起，入户走访居民群众63户次，给信访者*律法规和党的政策，认真细致地做群众工作。与上访户签订信访代理合同，并逐项落实，也得到领导肯定，社区居民群众的理解。

总之，一年来为街道做了些实实在在的工作，但同人民群众的期望还有差距。今后，一定要发扬成绩，弥补不足，依先进的同志为榜样，力争把工作干得更好。

书会实践报告(必备15篇)

本文编辑根据您的要求为您准备了一份详细的“书会实践报告”。请务必收藏此页面以便以后再次访问。常言道，眼见为实，在年终或年底时都需要撰写报告。写报告时应从多个角度、全面地努力将事情澄清，并将报告写得完整。

书会实践报告【篇1】

今年1月4号，在结束了期末最后一门科目考试后，因为一些情况变化，我和大学城内一名河北的同学相伴先乘火车去了上海。当天晚上，跟着一批河南科技大学的学生办理了前期入厂手续，宿舍被分到了离厂区十多公里的立民村里，从此，每天上班都要至少比园区人员提前半小时赶班车入厂。由于入厂暑假工太多，我们经过了5号6号两天才办完了入厂手续。在那两天等待的时候，我一直在感慨中国这丰富的劳动力资源！出门打工的人在工作还没正式定下来只吃饭不工作的日子里有多么难熬是可以想象的。7号那天，我们开始了计划为5天的产前培训课程，一百多人站着挤在一个小房间里听着厂区注意事项及奖惩规章。都说计划赶不上变化，因为产线急需用人，7号下午，我们就被各产线组长急忙抽走补充产线所缺，我及河南科大的一位同学一同被分到了F4厂—ODM课—ANBY线测试段。听组长介绍我们这条线是公司里唯一一条生产一体机的产线，规模不大，但担子不小，吃些苦是不可避免的。上班第一天，就加了两个多小时的班，紧张的气氛、急速的饮食以及一整天的站立让我精疲力竭。我以前也出去打过工，我知道，一般打工者最难熬的就是刚开始的前三天，挺过前三天，一般就能顺利坚持到最后。就这样，每天7点左右带着用清水洗去困意的身体挤上公司的班车，开始一天的征程。每天，都在忙碌而有序的工作中大同小异的度过。社会实践报告。由于这个厂 或者说大多数电子厂的共性，人员流动性都很大，新老更替特别快，我们线上的 老人 包括两个线外基本上都在我们新人到来没几天就辞职了。出于几方面考虑，组长决定提拔我及我的徒弟当线外，我们一个刚入职没几天的新人还是很有压力的，可天生爱新鲜、爱挑战的我们还是欣然接受了这个担子。

测试段线外的工作主要就是把组装的不良品拦截下来，作进一步处理，让良品快速流进包装产线，保证测试产线的正常流通。做线外，首先就是要精通测试站上每一站的具体工序，加上额外的一些工作，因此，我的工作面临了新的一系列的挑战。做线外的这段时间让我真正的体验到了万事开头难这句话，也让我明白了学习力决定发展潜力与能力这个不折不扣的事实。在实践中虚心而认真地学习，将学习应用于实践，不断往复，才能获得真正的能力。在学校时对一些知识漠不关心，清高自大，到了社会中我们才会发现要从别人手里学一些技能有多难多迫切。社会不想学校，不懂得自爱与自尊的人很难得到别人对你的关心与尊重。自利乃社会中人之本性，这一点不仅仅是理论。在工厂里， 人和人之间是不平等的 ，这是组长在我们刚入厂时说的话，我体验了一个月。在工厂，老板最需要的人是像机器一样永不停歇、极端准确又毫无感情的人；在工厂，你要与人善但决不可与人软。

打工的这一个月里，让我印象最深刻的一天就是腊月二十八，由于种种原因，那一天的不良机台特别的多，那天晚上我和我徒弟两人在与夜班交接时一直工作到十一点多，而我们在外住宿的人员的班车最后时间只到十点半，没办法，我只能一个人花费27元乘出租赶回了宿舍，两三个小时的加班就这样没了，我虽不太在意这些钱，可这样一次经历让我明白了许多工作中的身不由己及社会中的许多冷暖。

我一直认为，人年轻时吃点苦不算什么，多一点生活的磨练才能让我们早点成熟起来，承担起那份生活所赋予我们的担子。人就应该趁年轻时，多向外走一走，看一看，闯荡体验一番，越远越嘈杂的地方越能磨练人的心性意志。无论在外你犯了多少错、吃了多少苦、挣了多少钱，我们都收获了社会生活的经验和咬牙坚持的信念。这样，在年老时，我们也就有了谈笑的资本，有了回味的浓茶，有了放下的砝码。我最怕的就是在我拖家带口或是老的走不动了的时候，才想起年少时追逐外面精彩世界的梦想，才发现自己一生的碌碌无为、停滞不前。我害怕，所以我一直在行动、在准备下一次的旅行，我不愿更不会让这种可怕的事情发生，我说到就会努力做到。

暑假结束了，实践也暂时告了一个段落，我会抓住新的学期，在学校多学一些知识和交际等能力，努力为以后的正式工作打好基础！

书会实践报告【篇2】

一、实践目的

毕业实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一项实践性的教学环节，目的在于让财会专业的学生亲身体验会计工作的具体内容和操作，让大学生能够在实践中了解社会、在实践中巩固知识，积累经验，掌握技能，培养处理财务实际业务的能力、严谨的工作作风、良好的财务职业道德，养成敏锐洞察财务改革并迅速做出相应工作调整的好习惯。通过实践，可以检验出学生的专业知识、业务水平、实际动手能力等，让大学生学到许多在课堂上根本学不到知识，为顺利毕业并走上工作岗位从事财务管理等工作打下坚实的基础。

二、实践时间

20xx年x月5日至20xx年x月5日

三、实践单位

广东xx农资股份有限公司

四、实践单位简介

广东xx农资股份有限公司是广东省农业生产资料总公司(广东省农资总公司)通过股份制改组成立的主营化肥、农药、化工、进出口、仓储物流、种子等业务的广东省供销系统下最大的“三农”服务龙头企业。

广东天禾注册资本为1、25亿元，计划在两年内引进战略投资者，增资扩股达到3亿元，并通过五年努力，把广东天禾打造成为年销售额100亿元的大型农资流通龙头企业，成为“华南地区最具影响力的三农服务商”，并力争成为公众公司。目前广东天禾已发展区域配送公司31家、核心门店4000多家，销售网络遍布全省，并在湖南、海南、广西、河南、山东等地建立了农资经营分支机构。

五、实践内容

刚到实践单位时，公司的一位实践老师就耐心的向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，之后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我多提出的疑难困惑，她都有问必答，尤其是一些会计的基本操作，她都给予细心地指导。

初到实践公司，实践老师首先让我浏览了公司以前所制的会计凭证和会计账簿，本着新鲜、好奇的心情，我认真翻阅了那些会计凭证和账簿。我用了一周的时间看完公司以前的会计账簿后，实践老师开始让我尝试着填制凭证。起初我觉得填制会计凭证应该是一件很容易的事情，只要按照以前书本上所学的理论知识，填制凭证就可以熟料掌握了。但是，事实上填制凭证却并非一件易事，需要十分地细心。由于浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，所以我只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真熟透。凭证填制好后，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，为之后的记账做好准备。

制单后就需要记账。记账看上去像是小学生都能做好的事情，可是重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一旦出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了的，每一个步骤的会计指导都是有严格要求的。例如，写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章才可以作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平时我们写字总觉得应该要写正中间好看，可是摘要不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹要清晰清秀，按格填写。记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总账的借贷就不能截屏了。如此繁琐的程序让我不敢有丝毫的马虎，这并不是做作业时或考试时出错后扣分就可以解决的，而是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记账的整个过程就是我在实践期间所要掌握和熟悉的环节，刚开始接触会计工作时，总认为这项工作很复杂，但是一个多月的实践后，也开始对会计工作产生兴趣，但一定要有足够的耐心才可以做好会计。

六、实践心得体会

实践真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。经过这次实践，虽然时间不是很长，可我学到的却是大学四年中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在实践过程中，我特别注意观察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中常常与前辈聊天不仅可以放松自己的情绪，而且可以学到不少工作以外的事情。

除了在人际交往方面有所体会，对于会计工作我也有了更深的认识。通过实践，我明白了会计工作是一门专业性和实践性都很强的工作，从行业人员不但要有良好的专业素质，还必须具备良好的道德素质。在刚开始记账的时候，有很多专业知识没有掌握牢固或是因为很少接触实践性的工作，都不知从何下手，通过这一个多月的实践，我将之前没有掌握牢固的知识重新温习了一遍，并且还获得了一些新的知识，从而加深了对会计这一行业的认识。以前认为会计不就是把每天发生的经济业务登记一下就可以了，但是在实践后，我才明白会计并不是单纯地记录每天发生的经济业务，它需要有专业的知识来规范它。而且还得不断地学习和掌握最新的会计准则、税法、法律知识及有关的经济动态，这样才能精通会计行业。

实践是一个真正将所学到的知识运用到实际中去的大好机会。以往大学四年学了很多专业课，但都只是理论上的知识。通过实践，我们就可以真正的将所学知识运用到实际中去，真正体会到如何把理论知识运用到实际，也进一步的巩固了所学的专业知识。在实践过程中，我学会了实际工作中如何登记科目汇总表、明细表和日记账，和处理现金收付的程序等，学到了开设公司账户需要哪些资料和手续等。这都是书本上学不到的知识。

书会实践报告【篇3】

很早就想参加实习了，只是我是一个师范生，想独自找一份在学校的实习教师工作并不容易，因为现在的学校对教师的要求高，况且学校本就不多，因此我一直没有得到一次实习的机会。

不过总算是天随人愿，我们学校在统一安排学生到中小学中参加实习，找到做教师的感觉，我自然很积极的报名参加，之后顺利的被学校安排到学校实习。

11月8号，我们实习小组的九个人将一起平静地离开我们的实习学校——师大二附。这意味着一个多月的实习工作已经划上了句号。在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。现将实习工作总结如下：

这次实习的主要任务是教学工作和班主任老师工作。

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求，做好教学工作计划。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。首先在第一周，我听了指导老师和其他物理老师的课。

在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程当中与自己思路不同的部分，，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。我们班是文科班，学生普遍不喜欢物理，课堂气氛不活跃，原因是他们觉得无论枯燥、难懂。所以在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构和实验，尽量使课堂生动起来，并应用现代教学手段“多媒体”进行教学，即方便又能吸引学生。

在院系老师罗老师和指导老师苗老师的悉心指导下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，我们实习小组的成员之间互相交流，吸取经验弥补自己的不足。

我一共上了三节课，基本上达到了预期的效果，但是还是有很多令人遗憾的地方，比如有一个小灯泡的实验，演示的不是很充分，没有给学生更多的思考余地。还有时间的把握不好，造成拖堂。这些要在以后的工作中得以改进。除了上课外，我还负责批改学生的作业。我的指导老师带了五个班，所以作业量比较到，但我每都认真批阅，并注评语，将学生作业中的问题及时的反映给指导老师，协作老师作分析总结。期中考试前帮老师出卷子，考完试后批改试卷。在这些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。

做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。

一个班级就像一个大家庭，而班主任老师就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任老师的工作。班主任老师交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习，课间操，午自习及值日工作等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任老师要了解学生，爱学生，信任学生。在这一个多月的班主任老师生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任老师的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时，又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信。在这期间，我们精心准备并召开了一次题为“欣赏与赞美”的主题班会。让学生学会欣赏与赞美别人和自己。对学生进行了一次生动的情感教育。我还参加了第59届校运会。通过运动会，增进师生见的交流与了解，增强了班级的凝聚力。

班主任老师工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任老师那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

回忆起刚中学的我们，现在我们进步、成长了。一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。

班主任老师是一项内容广泛、复杂而细致的工作，做好班主任老师工作不仅要有高度的责任心、事业心，而且要有爱心和奉献精神，严格要求学生，时时处处为学生做好表率，不断探索新方法、开启新思路，树立新形象，为全面推动教育事业的蓬勃发展而努力。

时间过的飞快，一个多月的实习生活结束了，在这一个多月里，我真正尝到了身为一名教师的自豪和责任的重大。这不禁让我想起了自己坐在座位上听讲台上教师讲课的日子，那时候，我们也认真过、努力过，当然也调皮过。而如今的学生，大都少了一份学习的主动，却多了一份耍嘴皮的大胆。

书会实践报告【篇4】

“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。其实学校要求我们参加社会实践 , 目的就是想让我们提前接触社会、了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候马上被淘汰，于是我才决定今年要真正的去接触社会，发现社会上的现象与问题。我选择了我的家乡—淀山湖镇，来调查这里的文体活动开展情况，希望从我的身边入手、从基本的方面入手，逐步了解社会的运转。淀山湖镇是一个文体活动氛围浓厚的乡镇，也时常开展各式各样的活动，我希望通过我的此次实践调查，能够让我在了解本镇文体活动开展情况的同时，发现本镇有关部门在组织和开展文体活动过程中的不足，与本镇居民一同，向其提出意见和建议，为创造更好的文体活动环境而努力。

在撰写这篇实践报告时，我的课题《昆山市淀山湖镇文体活动的开展情况及居民满意度调查》也得到了基本完成。本次暑期社会实践从20xx年7月5日开始，7月29日结束，实际进行实践活动天数为20天。我的实践内容主要有一下几项：

（1）收集整理资料；

（2）参观场馆以及与活动负责人交流；

（3）设计调查问卷并进行抽样调查；

（4）亲身体验多个不同类型的文体活动。

下面我将具体介绍一下我的实践内容开展情况。第一项内容是收集整理资料，我花了三天时间分别从图书馆阅览室和文体站资料室进行收集并带回家整理。整理的内容主要有活动图片、视频、现场活动记录以及之后对居民的意见收集。开始的第一天，怀着极度兴奋的心

情，可是事情总事与愿违，我面对的资料很多很多，无从下手，也花了较多的时间，做了许多无用功。之后整理资料的任务多了起来，也慢慢领会到了诀窍，知道怎样节省时间，怎样挑选对我的实践课题有价值的资料。而在收集资料的过程中，与社会人士的交流也成为了我需要加强的一方面，再次过程中，我接触到了图书管理员、文体站站长等，虽然他们很欢迎我的到访，我自己总是感到害怕。第二项内容是参观场馆以及与工作人员交流。近几年，淀山湖镇的活动场馆建设有了很大的作为：新的市民活动中心、新的小剧场、正在翻修的文化表演舞台等等，都是淀山湖镇文体活动发展的标志，我也借此机会向工作人员询问一些问题，比如：什么样的活动比较受群众欢迎、哪些假期的活动参与人数较多等，得到的回答是：文艺表演类的活动比较受欢迎、国庆端午时举办的由群众自己为主角的特色活动参与人数较多。第三项内容是设计调查问卷并进行抽样调查。首先要做的工作就是设计出来问卷，我在互联网上收集了许多相同类型的调查问卷，再根据自己的课题加上了符合淀山湖镇活动的具体情况，设计出来了调查问卷。之后再根据年龄段进行了问卷调查，十份问卷分发给了60岁以上老年人，70%的老人对淀山湖镇开展的文体活动感到满意，但仍然希望开展一些文艺表演类的活动；另十份问卷分发给30岁以下的年轻人，80%的回答者对活动的开展感到满意，希望有关单位可以多多举办一些适合年轻人的活动，如运动会等活动。可见，通过问卷调查这样的手段，可以清楚知道群众的意见。最后一部分是我觉得这段时间学到最多东西的一个阶段：亲身体验多个不同类型的文体活动，比如：篮球赛、戏曲周表演、观看社区的活动等等，在实际的活动中体验到了观众的热情和表演人员的辛苦。

我的实践活动在观看热情的表演中落下帷幕，我在今年的暑期社会实践中也获得了很多收获，因为是第一次进行正规的社会实践活动，所以我对这次的活动十分重视，学到的东西也是非常丰富，最重要的一点就是：我在此过程中学习到了人际交往和待人处事的方法，对待不同的人要有不同的方法和技巧。举例来说：对待文体站的工作人员，我的态度主要是像一个学习者，向他们来学习这些社会上的事务；在与活动中心的老人们交往时，我的角色更像是一个倾听者，耐心地听他们回忆与叙述他们参加的活动和对活动的看法和建议。再来，就是我在实践的过程中再次证明了我的价值，比如：在文体站的调查中，工作人员认为我这样社会实践可以帮他们来更好了解群众的看法，能为他们今后的活动开展起到很好的作用；在与年轻父母的交流中，他们认为我可以为他们的孩子树立很好的榜样，都让孩子们向我学习。我还收获了：改掉懒惰、说服自己等实际效果。

短期的社会实践结束了，而在这短短的实践中学习到的东西却能让我长期受用。也是通过这次的社会实际，我感觉自己与社会的距离近了一步，当然，还有之后几次的实践，我都会用真诚的态度来完成，为自己踏上社会的那一刻铺好道路。

书会实践报告【篇5】

放寒假的第三天，也就是20xx年1月19日，我从学校回到了家河南省南乐县的一个农村。回家的时候，农村的小学还没有放假，于是曾经的小学班主任老师就让我给学生上一节课，我就欣然同意了。这不是为了完成作业，而是为了给家乡的孩子做点什么。 于是就主持了一次班会即：放飞孩子的梦想，托起明天的太阳 主题班会。

在班会上，我主持的专题叫美丽照片，精彩贵州，做这个活动我的初衷是想借照片展示给没到过贵州的孩子们一个感性的认识，那些照片都是我在贵州的各大景点拍摄的(包黔灵公园、遵义会议、娄关山战斗遗址、贵州大学等)。

我的这个专题在班会上是第一部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望知识的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差;当孩子们用洪亮的声音唱着《我们从这里出发》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。

在这些孩子的身上，我真正体会到了从绝望中寻找希望这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我的这个活动就算是成功了！

我的这次活动得到了当地了村干部和学校领导的支持，我是这个村庄为数不多的大学生，曾经，老师和乡亲们给了我太多的期望他们希望我能够走进大学，将来为这个村的建设作出贡献，现在虽然还没有毕业，但我愿尽自己最大的努力回报我的母校和乡亲。

1月24日，应别人邀请我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到家乡的一家食品公司。首先，我与肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的。他向我详细介绍了食品生产，销售等近几年的发展概况。之后，他带领我参观了产品以及生产线等进行了介绍。他要求我在实践过程zhong要主动与公厂的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，他建议我在这里做几天工，亲自体验一下生活。 并答应给我一些工资，我就欣然同意，整个寒假尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷。

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

一转眼寒假就这样过去了，时间过得真的好快，在寒假这段期间发生了很多另人意想不到的事：我竟然也会去找事做。一直不敢离开家的我也期盼着有一天长大，所以我选择飞离父母的羽翼，靠自己飞翔！

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是仁者见仁，智者见智，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩！

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

我曾经打过假期工，寒假的时候在饭店当服务员，那是一段很辛苦却很值得纪念的日子，一开始到那家店里感觉好陌生，生怕犯错，被老板骂，一点社会经验也没有的我只好踏踏实实的工作，可这项工作并不像我想象的那么容易，以前在学校就会想到其实做服务员有什么难的，就不是端端盘子，洗洗碗，现在实践起来还真是不怎么容易。特别是服务员，要微笑待人，不管什么时候都要笑，一天下来脸都笑得抽筋。真的很辛苦！

其实这都还好，最困难的就是和客人相处，碰到脾气好的还没什么困难的，要碰到那些无理取闹的客人还真难办了，就像是秀才遇见兵，有理也说不清！到那个时候就只好尊从客人就是上帝的旨意了！不管是他没理还是你没理，他是上帝就得听他的，我们就只好吃哑巴亏，也只有躲在被子里掉眼泪了！那个时候真的很难过，好想放弃这分工作，但一想到找这份工作就是从中学会和陌生人交流的方式，这么轻易放弃也太没意思了，更何况还有那微薄的收入。所以再苦再累我都会选择坚持，不会放弃的！

有了这一次经历我更加小心翼翼，和同事们相处得也不错，不会向以前那样孤独寂寞了！而且在工作之余和同事们聊天，了解他们，也交到了很多朋友，以前碰到被客人刁难的问题也可以解决了！

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。

在这次寒假的工作中，虽然只是在饭店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚强！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易！在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强！

书会实践报告【篇6】

在这个仅一个月的暑期生活中，我用了15天体会了一把在饭店当服务生的感觉，说真心话，真的好辛苦，我这才明白，社会的残酷，挣钱的不易，校园生活的温馨，然而体会最深的是：如果不好好学习专业知识，在社会上就和没上过大学一样，不得不靠劳动来维持生计……

因为妈妈在这个饭店工作，所以，我并没有花费太多时间去找工作，很顺利的，我就成为了一个服务生。

我工作的饭店和其他饭店不太一样，这家主要是提供团体餐的，因为在大连的旅游区附近，所以旅游团特别多，因此就主要经营团体餐，而不是为个人服务。也因为这个原因，工作量就特别大，因为一桌将近二十道菜，一下子来好几个旅游团，所以要很快上菜，否则就干不过来……

记得我刚穿上服务生衣服的时候，妈妈就跟我说了一大堆，让我小心这个小心那个，我由于太兴奋了，就没有认真听，结果，第一天，就被一个客人给说了。

因为第一天工作，所以那些老服务生对我特别的照顾，告诉我应该怎样上菜，怎样摆放，怎样询问客人的需要，怎样服务……等等。比如说，上菜的时候要小心烫到客人，还要适时的询问客人需要添饭、添汤（由于团体餐，所以饭店规定可以加饭、加汤）。

但是，我是新来的，所以还不是很适应别人喊我服务生，结果，一个客人就叫我，我没在意，便引起了客人的不满，把我说了一顿。我可从来没受过这种气，但毕竟是我的错，所以便忍了下来，但是，我真的好难过啊，这才知道给别人服务真的好辛苦，不光身体上累，最难以忍受的，就是别人的责骂了，无奈你是给别人服务的，顾客就是上帝，所以，你只能忍着……

我是下午开始干的，这里干活还有时间分配，但由于是服务行业，所以开始及结束是由客人来定的。大致的工作时间是这样，早上8点半开始上班，工作到下午两点，在休息两个小时，从四点再继续干，一直到晚上8点半，但是如果8点半客人还没有走，就要延长时间。我就是从晚上那阵子开始干的，从4点到8点半，结果把我累的腰酸背痛，尤其是脚，都没有知觉了，因为我是干在前厅服务，所以客人在吃饭的时候我只能看着，还要站在附近，随时随地的为她们服务，比如纳税，拿餐巾纸，添饭，加汤……总之客人一开口，我就要马不停蹄地去为他们服务。

到下班的时候，我可不是一个惨字可以形容了，完全没力气了，直接爬到了床上，连衣服都没力气脱就进入了梦乡……

第二天，还要挣扎着起来，继续第一天的工作……

由于有了第一天的实战经验，我对工作有了大致的了解，工作起来就比较顺手了……

可是，在客人吃饭的时候，那种只能看不能吃的感觉，真的很折磨……

在客人吃完的时候，要抓紧时间将桌子收拾干净，眼睁睁的看着他们吃完，然后收拾客人的剩饭剩菜，真的很凄惨……

日子就这样一天一天的过，在接下来的日子里，我工作越来越熟练，体能练得也越来越好，但是因为妈妈的缘故，所以他们还是特别的照顾我，我才能很快的适应。

我的工作也就是跑跑腿，但是妈妈的工作就不是了，她更加的辛苦，每天要买菜，过称，查库，天天如此，还要计算出第二天需要买的东西，真的好劳累啊……

所以说，哪一行都是不好干的，他们都是相辅相成的，缺一不可……

经过这些天的学习、工作，我真的体会到了很多。比方说，知识才能改变命运，要想不侍候别人，就要努力学习，否则，什么都不会，只能服饰别人，看别人的脸色生活……

15天的时光，过的时候真的好慢，但是到结束的时候，才发现，这些经验是如此的宝贵，如此的令人难忘……

我永远不会忘记我在这里学到的一切。

我会努力的学习，不再任性，不再对服务的行业不屑一顾，我会对服务人员肃然起敬，正因为有了你们，我们的生活才如此的完整，如此的美好……

谢谢你们……

这就是我的暑期社会实践。

书会实践报告【篇7】

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村干部的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村干部的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

书会实践报告【篇8】

为了保证暑期实习报告的完成质量，现将有关实习报告的要求规范如下：

一、报告需提交内容：

1、实习鉴定表（实习单位开据）

2、实习单位接收函 （实习单位开据）

3、实习报告要求(中文撰写)

（1）实习目的：言简意赅，点明主题。

（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

（3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于1500字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

（4）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于XX字。

二、实习报告文字编写格式和装订要求

1、实习报告一律要使用a4纸打印成文,页边距：上、左边距：25mm,下、右边距20mm。

2、字间距设置为“标准”；

3、行间距设置为“1.5倍行间距”；

4、字号设置为：

标题：宋体三号加粗；

正文一级标题：宋体四号加粗；

正文二级标题：宋体小四号加粗；

其余汉字均为宋体小四号；

正文中所有非汉字均为times new roman 体；

5、实习报告装订的顺序是：封面、正文。

三、其他要求

实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 从事 岗位的毕业实习报告”。

书会实践报告【篇9】

俗话说得好，“万事开头难”。课堂的开始是很重要的，它或多或少决定了这堂课的成功与否。如果老师能从一开始就把学生的注意力和兴趣都调动起来，接下来的一整堂课学生精力的集中和纪律问题可能都不存在。对于每天都埋头在题海中的考生来说，额外的补课是一种累赘，更是压力，刚刚备战过高考的我非常能理解他们，所以对他们不能每次以读课文或默写单词开始，这样会让他们对学习产生疲惫感。最行之有效的方法就是用与学校教学不同的方式，结合英语教学要求，用让他们感兴趣的方式组织他们学习，可以进行类似新闻播报、单词接龙赛、等活动，在活动中放松心情，得到乐趣的同时也可以掌握英语技能。好的课堂需要老师在课前花费很多时间和经历去进行策划，使这些课前活动成为一个project。

在课程进行过程中也可以运用许多新颖有趣的方式来进行。我借鉴了大学里单词课堂上分组进行抢答的方式，每次的分组方式不同，让程度不同的学生都能参与到活动中来，在其他人回答问题的时候，学生们也能够更仔细的去倾听，去发现其中的错误，这样也是另一种学习方式。在整个的补课过程里，也借鉴了大学课堂中的学分制度，每次回答问题和小组活动过后，都会给大家的表现打分，积累成绩。这种在中学阶段还没有的方式，也很吸引学生，特别是初中的学生，都能很积极的思考问题，回答问题。因为即使没有答对，也可以得到奖励的分数，就像我的老师所说的那样“我在意的并不是你已经掌握了多少知识，更多的是你有多少学习的兴趣，有多少参与了课堂的学习”。我认为这种理念对于培养学生自主学习、自愿学习是非常有益的。

在主张“快乐学习”的同时，也必须注重学生学习的成果，因为面对中国现阶段的教育体制，最终决定命运的是成绩。所以，课后的巩固是至关重要的。现在身为一名大学生的我也仍在“痛恨”着家庭作业，不过不得不承认，不能没有家庭作业的存在。即使整堂课都很用心的学习，接受了老师所讲的内容，如果课后不能及时的复习，让所学的东西真正成为自己脑子的一部分，从某种程度上来讲，这堂课都是毫无效果可言的。而作为老师所能做的，就是布置作业。它是帮我们锁住知识的步骤，尤其是对于自学能力和自制能力不是很强的学生来说。而布置多少作业，布置怎样作业，就是考验老师的时候了。在高中阶段，通常我们所做的作业就是做习题XX页到XX页、背诵XX课文、抄写XX段落，背单词XX个在大学的学习中，我做的更多的作业则是开放性的、创新性的，通常需要自己查找资料，和同学一起想办法解决很多问题。对于忙碌的中学生来说可能没有这么多的时间去做这些工作，不过，一些创新的方式还是可以尝试的，最简单的一种方法则是“串联”，即让学生把所学的知识，包括单词、短语、语法等等用自己的方式串联到一起，可以编一个绕口令，编故事，各种方式都可以，只要有利于记忆即可。这样下来，不仅在思考的过程中可以复习所学的知识，也可以更有效的记忆这些内容。如此一来，家庭作业不仅可以变得更有趣，也更加的有意义，而不是随便敷衍即可过关。当然，阶段性的小测验是必不可少的，它是检验学习成果的最好方法，对现在的我来说，也是检验教学成果的时候。

在实践的过程中，也存在一些问题，经过和其他老师、同学的交流讨论，也都找到了解决办法。

第一，许多同学在回答问题的时候不注意细节问题，犯一些很简单的语法错误，例如，单三不加s，男他女她不分。针对这种情况，可以每堂课设一到两位grammarpolice，他们的任务就是认真倾听每位同学的发言，当场写罚单，罚单设计得非常简单，一般只写上时间、姓名和错误原因。他们可以当场把罚单交给那位回答的同学。一堂课发单超过5张就要接受一些小小的惩罚。这样既维护了学生的自尊心，又纠正了错误，避免以后再犯。

第二，有些同学回答问题时声音比较小，要解决这个问题，我们要向外教学习，上过外教课的都会感受到外教从来不吝啬赞美，不管回答的好与坏，都会给予鼓励。回答问题声音小很大程度上都是因为不自信，所以对于这些学生，要给予更多的鼓励和赞美，让他们对自己更有信心，这样“蚊子声”就会有所改变。

书会实践报告【篇10】

这个假期，我已经不是第一次参加社会实践，我也能体会和明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼我们才能的好渠道;同时也是提升我们自身思想、修身养性，以及树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生对认识世界的观念的更新，吸收新的思想与知识。在近两个月的社会实践中，时光虽一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。因为社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争，打下了更为坚实的基础。以下是我在实践(志愿者)中所学到的知识和领悟。

志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国特色社会主义一向十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者肩负的使命，也是我们学习"雷锋精神"的具体体现。 7月9日上午刚考完试，下午我就搭车回家了。在家乡那边，我路过一家银行，偶然看到正在招志愿者。我心想，假期在家也挺无聊的，当下志愿者也不错，还能回报社会。于是，我党了一名志愿者。在志愿者团队中，我只是普通的一名，而我所负责的工作就是在银行的大厅里教人们如何填写表格。因为银行是在一个小镇上，所以接触到的顾客都是没多少上过学的，对知识和填表格这样的事都不会，也因此才需要我们志愿者在这里帮忙。而除了工作，我偶尔还会提醒一下顾客，在此禁止吸烟或勿乱丢垃圾之类的。在这次工作中，我虽然不是领队，但却更深入的体会到了作为一个志愿者应该做什么，同时通过对社会的初步接触，也有了一点切身的体会。那就是我越来越深刻的感受到我们的社会还是不公平的，有贫富差距的，需要所有人特别是大学生们努力改善这一切。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，也不愿在校读书;而已在社会的人却宁愿回校读书。从这些调查中可以知道，很多事，在一些人看来是毫不在乎，而对那些已经

失去并后悔的人来说，也只有羡慕的份。这就告诉我们，要好好珍惜眼前的大好机会，不要像那些失去才懂得后悔的人一样，同时，在这个时代更新飞速的社会，我们不仅要学习先进的科学知识，还要懂得如何在这个社会上运用这些知识。我们此时此刻地锻炼都是为了将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务 而实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。倘若我们只学习不实践，那么所学的就等于零。且从另一方面来看，实践海可以为以后我们找工作打基础。而今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为社会环境和大学生活的环境不同，接触的人与事也不同，从中所学的东西自然就不一样了。因为学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，在通过社会实践的磨练后，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。所以，我们要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只是要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活和实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

现在，我作为银行志愿者的一员来完成这篇报告时，既有对过去不懈努力走出困境的纪念，又有对未来再创硕果不负使命的希望。而我们的心愿只有一个：让我们一分一寸的努力都化为对志愿者活动的热忱和奉献，让更多的人走进志愿

者的队伍。我观察和体会到的也就这些了，以后再实践的时候一定更多深入社会，了解社会。总之，作为一个学生，一想到这些，便觉肩负重任，有压力，也有动力。也因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活!

书会实践报告【篇11】

实习内容

环境的转换、人员角色的替换，相处之道的完全转变，在这巨大的转换中，等待我们的可能是彷徨、迷茫，但我想更多的应该是叫人欣喜的新尝试。我是负责办公室日常事务的，所干的都是一些比较琐碎的工作，如打字、复印、打电话、文件递交、部门沟通等。由于初来驾到，对业务还不是很熟悉，所以刚开始我基本上只能打打字接接电话，经过不断地请教和学习，慢慢地我开始可以参与一些比较有实在性意义的工作，如参与部门会议的前期工作安排，自身所拥有的专业知识使得工作起来不致于过于吃力，当然向前辈们请教是不可避免的。相较于学校，英语和计算机操作是工作中应用最多的，我的工作离不开电脑屏幕，打字、收发文件等。有时我还需要处理一些比较简单的英文单据。信息化的社会要求员工拥有现代化技能。文职类工作必须通过继续深造来不断增长知识和提高技能，特别是在办公技术方面，必须紧贴计算机应用技术的发展步伐。自身的硬件是最大的本钱，当然专业理论知识的高低亦是检验个人文化素质水平的重要标准之一。在这个信息爆炸的时代，知识更新得极快，单靠原来的一点知识是肯定不行的。这就要求自身不断进行自我提升，不单指个人能力，亦包括自我定位。在实习期间，严格遵守公司的规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。实习期间最大收获在于体验到了其独特的企业文化。那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。新亚顾客至上的经营理念根深蒂固，这可以从企业平时与客户的业务往来模式及相关人员对客户的态度看出。企业注重平时与客户的沟通联系，对客户的反馈意见十分珍视，并根据意见对业务工作及员工态度等进行客观地改进。

实习总结

通过实习使自身的思想和各面的能力在不同程度上一定的提高。实习期间也让我在与人的相处之道上的认识有了一定的升华。凡事多沟通，宽容些客观些，不管同事还是上司，让他们理解你的意思。以下是我针对实习工作所做出的一些小结：

自身存在问题

第一自身能力不够全面。自己的财务知识有限。不能经常请教同事，以至很难对公司作出较大的贡献。

第二若干项工作需同时解决，有时不能很好的区分工作的主次轻重，工作效率不是特别高。缺乏协调的技巧。多部门需要我的情况时有发生。而我未能提出解决问题的方法，只是等部门负责人协调后才开展工作。文员、秘书的工作性质需要在多位领导之间周旋。这就要求在我们心里必须要有一杆平衡秤，准确地拿捏轻重，什么该做、什么不该做；什么该先做、什么可以晚点做等。应始终坚持按重而急—重而不急—急而不重—不重不急的'标准来办理上头所交代的工作。

第三未能积极地与公司高层沟通。自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。

第四操作技能有待加强尤其是计算机应用技能。

实习体会

实习期转眼即瞬，过程虽然艰苦，但教人欣喜。我的工作虽简单但马虎不得，试想一下，文职工作虽然大都是文字工作，但若打少一个字或打错一个字造成语义不当，随时会给企业造成不可挽回的损失，这不仅是指经济上的更多的是指人际关系。书本上的理论看似简单但当亲临其境方真正体会到成功的不易、意识到自身能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。希望能在工作中积累更多的各方面的经验，为将来自己走上真正的、更好的工作岗位作好准备。

书会实践报告【篇12】

今年暑假一方面为了响应学校号召，一方面为了锻炼自己，使自己更早的融入社会，我向家乡所在地的德克士餐厅递交了打工申请表。经过一系列的考核和面试，终于我有幸成为德克士的一名员工。

将近两个月的暑假已经过去了，俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想在我毕业之后走上社会的时候能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实践就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

在德克士，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。在德克士的这一个多月，让我获益良多。

来德克士打工是我第一次真正意义上的“上班”，我的主要工作是在大厅服务顾客，收发餐盘，保持餐厅整洁等等 。一开始觉得这些都不算很难，但到了实践后我才发现我有些低估我工作的难度了。“欢迎光临德克士”“谢谢光临德克士”这两句话是我要跨越的第一个难关，说实话我并不怎么害羞和别人打招呼，但是想要做到在恰当的时刻用恰当的语音语速打招呼就有些困难了，之前我经常把从侧门进的顾客当成用餐完毕的顾客，经常说反问候语，后来我尽量要求自己记住用餐顾客的相貌，从这以后我很少说错问候语。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作麻利，总能在第一时间里把所有的工作做好。 “交流也是一门艺术”这个观点应该说早就被大家认同了，而对于直接接触各种顾客的我来说，当务之急就是加深对这种“艺术”的了解和掌握程度，从而更好地去服务顾客。

一般情况下，顾客喜欢在用餐完毕后坐在餐厅内聊天，若此时为营运高峰期，位置十分紧张的情况下，这类顾客会影响到其他顾客的用餐。作为服务员我们要以一种极其友善的方式提醒顾客把位子让给他人，如果是赤裸裸的“驱赶”语句会使得顾客十分恼火，甚至会取得适得其反的效果。经过实践我发现，其实只要将顾客的餐盘收走，大部分顾客就会主动离开，于是，在询问是否需要打包的塑料袋时，我会加上一句：“请问，可以帮您把餐盘收走吗？”一般情况下，顾客会很愉快地接受这种善意地催促。

其实像这样的例子还很多，譬如：“不好意思，餐厅规定这里不能吸烟”永远比“不好意思，这里是餐厅区，请您不要吸烟”来得有力度，效果也来得更好。 第一次上柜台我收银不能很好的做到收银七步骤，而且师傅只是给你做最简单的讲解，三天就出师。速度是他们一直强调的，我想这里是最适合我的工作就是大厅的工作。在柜台上，我看到的只是机械的语言。在这一个多月中，我更多的体会到赚钱的不易，以及现实社会的残酷。大学只是个象牙塔，太单纯了。所以当梦想照进现实之后，很多人都崩溃了。所以我觉得这是一个给我锻炼的最佳机会。每一位新人的到来，在这里都会经历一个相当困难的时期。在这里，老员工会依仗

自己的老资历对新员工呼来换去，我想到了放弃，可是很多人告诉我，现在的状态只是将来进入职场的一个缩影，所以，我无论如何都坚持了下来。

在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。我现在理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事我们怎样才能把事情做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？我想我们确实该好好思考一下我们的将来了！

钱易散不易聚，每每父母对我提及此话时我总是消极地去对待，总是不能深刻地了解这句话的含义。

在我快离开餐厅的时候，经理问我一句话：“你觉得你在这儿打工值得吗？”我一时没能懂他的意思，他接着说：“你觉得你的劳动和你的付出成正比吗？”我笑了笑：“有点儿廉价了。”经理很严肃地说：“是很廉价！”的确，在像我们家乡这种县城打工，德克士是按4元/小时的薪酬标准付给我们薪水。我暗暗算过一笔账，像我们这样每天在餐厅忙碌得是筋疲力尽，而我们一天所得到的报酬甚至都不够我们在餐厅吃上一顿。我们服务员一个月顶多有一千多的收入入囊，就算我一年不吃不喝，我也无法凑足我一年的学费，更不要说生活费了。

在打工的这段时间，我经常出现把皮蹭破或是因为消毒水太浓而双手蜕皮的现象，在向父母抱怨过两次后，我突然意识到，父母从未在我面前喊过一次苦，他们真的很了不起！

一个人的力量是很有限的，在我打工的这段日子里，伙伴们给了我很多帮助，而这些帮助这对于毫无工作经验的我来说无疑是巨大的，在遇到一些棘手的，情境模拟训练中没有遇到的问题，伙伴们传授了我很多经验。还有的时候，虽然划分了服务区域，但是如果在我的区域一下子来了很多顾客，我一时忙不过来时，在另一区域内的伙伴会主动过来帮我照顾顾客。

在工作中，我们要求团结互助，要求相互沟通。在最初的几天里，我由于没有经验，经常走错巡视路线图，有时甚至会在收餐盘时打翻客人喝剩的饮料，这些事情被伙伴知道后，他们不但不嘲笑我，而且每次都会帮助我纠正错误，有时看到地面太脏，他们会主动提出拖地，让我做些轻松的活儿，这些都使我感受到了团队合作所带来的温馨和感动！

现在的我已经懂得了什么才叫自食其力，什么才叫社会的残酷了，在实践中更好的锻炼自己，我坚信自己能够得到更多的进步。以往我对自己的未来并没有什么特别的关注，可是现在我已经对自己的将来极度的关心了，我相信自己会在不断的努力下取得更好的进步的，只要自己不断的努力，我坚信自己能够成功。在实践中我还认识了很多的同事，我相信我会在今后的日子中过的更好的，因为我一直都在努力！

书会实践报告【篇13】

今年暑假我选择了打工度过我的假期，于是我决定在武商集团里做兼职。

在商场里，作为一个兼职销售助理，我的主要工作是在店里做一些销售和整理，包括上货、调整货架、每天的Facing等工作，这对于一个女生来说是比较吃力的，常常一个环节下来身上总是汗流浃背，腰酸腿痛，但我没有退缩，我告诉自己要坚持下来，真真正正的学一些东西回去。

刚刚开始工作的时候很不适应，由于是在商场做销售，因此上班时间几乎不能坐着或休息。我的上班时间一般是早上10点到晚上7点，或是中午11点到晚上8点，值晚班的话有时要上到晚上9：30。做店里的转场和盘点工作会比较累，有时候时间长了点，但我精力充沛不怕苦不怕累。我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在店里虽然我是以销售和整理货架为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时还要做一些盘点，新货到架时调一下场，为全职分担一些。

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰。

通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质

这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的语言类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。

这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！

书会实践报告【篇14】

xx年暑假期间，为了更好了了解社会、进入社会，也同时去了解广州这个城市，我独自一人去了广州。当然了，在广州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那边也不知道怎么办。

一、社会第一步

作为一名学习网络工程专业的学生，我并不想这个暑假跑到什么工厂里面做事情赚一些钱，毕竟对于我们来说赚钱暂时不是第一要务，而是为了学东西，为了多接触这个社会，如果进入了工厂里面就没有什么时间到外面多跑下啦。 严格的说来，这是我第一次勇敢的面对这个社会，制作个人简介、在网上找实习岗位、打电话、跑去面试、一个个的单位的去找。我想找到一个和我们专业相关的工作，然而一个星期的时间过去了，工作的事情还是没有眉目。当然了，我心里并不是很急，因为在这个过程中我走了相当多的地方，也看到了许多不同的人，这对于我而言也是一个难忘的经历，虽然并不美好。

功夫不负有心人，在一个好心的陌生人的推荐下，我得到了一个机会很大的面试机会。经过一番准备，我到了广州市天河区科技街b座1707室进行一次让我有点小紧张的面试。面试我的是总经理刘海燕，就像我好朋友告诉我的一样，她问了许多面试的经典问题，像自我介绍、为什么要选择这份工作、家庭背景以及自己的缺点等等，还好我之前有准备，回答的自认为还可以咯。半个

小时后，经理告诉我，明天再来一趟，和技术的经理聊下，如果没有问题的话明天就可以正式上班啦。

最后的结果不用说大家都知道，不然也就不会有我这篇文章的出现了。

二、公司介绍

广州市嘉逸信息技术有限公司是一家专业从事计算机设备的销售与技术服务、承建校园公共广播系统及多媒体会议系统工程的it企业。公司成立于XX年，注册资金100万。经过的连续四年的努力, 在做好产品销售的同时，公司认真贯彻“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念;嘉逸公司凭借良好的信誉与服务，成为科技园高新企业。

公司现有员工三十多人，拥有高级工程师、硕士等高级人才，还有一批获得各种专业资格认证的工程技术人员。在技术咨询、方案设计、项目管理、应用系统开发等方面拥有一支高素质的专业化的人才队伍。

公司自成立之日起，就秉承“以信为本，超越满意”的创业信念，以用户为中心，以顾客的需求为导向，以向用户提供一流产品、优质服务为目标，精益求精，不断进取。凭借良好的信誉和服务迅速在竞争激烈的it业界成长，在客户与同行中建立了良好的口碑，树立了专业销售服务的企业形象。

嘉逸公司是教育、政府、军队、证券、企业等众多行业的信息系统集成商、应用系统开发商和解决方案提供商，同时是中央政府采购协议供应商、广东省政府采购协议供应商、广州市政府采购协议供应商，是联想、ibm、三星、长城、松下、日立、三洋等产品厂商在广州市信息工程招投标中心的授权供应商 。

书会实践报告【篇15】

广告学专业除了必须拥有较好的创意意外，还必须具有较好的口才，懂得对自己才创意进行完美的描述，从而为创意加分,并且需要极佳的耐心最大程度地让客户满意，并从对方的角度明白他们想要的是什么。作为服务人员而言，口才是必不可少的一项技能，所以我选择了这个单位进行我的暑期实践，以期使自己的交流能力得到较大的进步。

实践内容：

社会实践有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，社会实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。虽然学什么不一定非要实践于那一行，即使少了些丰富多彩的经历，可这样可以学以致用也值了。作为一名即将升入大三的学生，这个暑假我在一家诊所里作了最基本的调查活动，并在此以实验报告的形式将我的暑期结果做一个记录。

这家诊所是最基本的日常病情治疗小诊所，为当地人们免费基本检查，划价，开药等部分组成，是人们生活的最基本保障。诊所就位于地区的繁荣地带，方便了老百姓的生活所需。当他们遇到了普通的病症或是想要开处方领取常用药品时，只需携带他们的职工医疗保险卡即可。首先可以先咨询当天的坐诊医生，就病情和不舒服之处与其做一个交流。随后可带上开好的处方划价取药即可，如有需要通过打点滴等小型治疗方式解决病症的即可在诊所里进行治疗。其内容与方式还是比较方便，易于老百姓操作的。诊所里工作人员并不是很多，只有几个轮班医生和多个护士还有一些帮忙做杂工的。有个医生是邻居的朋友，我平常都亲切称呼她为小e。她在这个诊所里做了十几年了，最擅长的是给小孩打针。虽然我也很想学到她的这门“手艺”，但是难度系数也太大了，实在不敢恭维呀。 在xx的诊所里我首先学会了血压的测量还有最简单的体温测量和温度计消毒。一般测量血压的都是上了年纪的老奶奶和爷爷，都很好说话。量血压时了解了测血压前被测者应充分休息，勿吸烟喝酒喝咖啡，不可憋尿。被测者应采取坐位或卧位的姿势，气囊应缚在上臂中1/3，不可过松，也勿过紧，否则血压值会降低。注气时速度要慢，水银柱在听诊声音消失后再升高20mmhg即可。放气速度以每一心跳下降2mmhg为宜。听诊器应放在手肘的动脉处，再放气后出现第一音时为收缩压即为高压，继续放气至声音消失或者变调时为舒张压即为低压。量体温时，首先要把温度计度数甩到35摄氏度以下，然后将温度计置于病者的舌下，并告诫病者不可用力咬及说话，等时间过了3至5分钟，取出温度计，读取温度数据后，先用卫生纸擦拭干净，再以酒精棉片消毒，以旋转方式自尾端擦至水银端，然后装入保护盒中。当然，口温只是测量体温的方式之一，除此之外，还有耳温、额温、腋温、肛温。

此外，我还学会了发热处理。最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林，应在饭后半小时服。除了药物降温外，还可用物理方法降温，常用的方法有：①酒精擦浴，以30％－50％酒精，轻涂病人的颈项，上肢、手心手背等地方。每次15-30 分钟。酒精擦浴的优点是温和，不像药物降温那样难控制、有副作用，而且可以随时进行。②冷敷：常用冷毛巾置于患者头部，也可将冰袋置于腋窝处。

印象最深刻的就是给别人打针，第一次给别人打针，怎么也不敢下针，还是xx医生助了我一臂之力，扎下去了。第二个给一个中年妇女打的，我怕针扎不进去，就稍微用力了一点，结果妇女哎呦了一声，吓的我一身冷汗，忙给人家道歉，还好人家没有责怪我，可吓死我了。当然了，我也只是给几个病人注射过，而且他们的血管都是很直的，难度系数最低，难度系数高了我可不敢上。

诊所里的医生经常给各种小孩子打针，我也亲眼目睹了这一情况，这中间难免会出现各种不配合的小孩子，不过医生每次都会用不同的办法把他们一个个治的服服帖帖，到最后都愿意打针。诊所里定期都有为小孩子们提供免费接种各类疫苗的服务，使小孩子既获得了方便，又从小就获得了身体的安全保障。正如横幅所言“关注儿童健康，关怀儿童成长”。除了为小孩子们服务，还有就是为成人的百姓提供日常的体检，比如量血压，抽血检测各项身体指标是否正常等等，当遇到一些问题的时候，就会给出良好的建议到大医院进行深一步检查，使大家在放心安全的环境中度过每一天的生活。毕竟，这只是一家小小的诊所，专业的医疗设备有限，所以只能做到小的基本检查。起到了一个“及时发现、及时督促治疗”的作用，不过这也为当地人们提供了一个保障。