消防员心得体会

发布时间:2023-07-24 消防员心得体会

最新消防员心得体会(范本14篇)。

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消防员心得体会篇1

有人说:“和平年代，你看不见黑暗，是因为有一群人，用生命把黑暗挡在身后。”

有人说:“从来就没有什么岁月静好，只是有人替我们负重前行。”

也有人说:“不赞网红不赞星，只敬人民子弟兵！”

4月2日夜里，载有30名救火英雄遗体的车队，抵达西昌市。

从高速道口开始，一直到西昌市殡仪馆，长达几十公里的路上，两旁站满了来给英雄送行的群众。

山区气温很凉，大家还是守候到了凌晨1点。车队驶过时，有人掩面而泣，有人不禁放声痛哭，有人情不自禁地大喊:“英雄，一路走好！”

然而，就在大家沉痛悼念这30位烈士的时候，网上却传来了一些刺耳的声音。

有个叫“龙卷风等你”的百度账号，在转发扑火人员牺牲消息时，公然加上了“四川人作恶多端”、“去大凉山吃烤全人”等言论……

这些言论立马在网上引起公愤。这种把英雄的牺牲视若无物，甚至出言不逊玷污英烈的行为，已经突破了人类良知的底线。

有网友给他留言:“生而为人，请你善良！”

消防员心得体会篇2

30条鲜活的生命，因一场大火而牺牲，其中包括森林消防队员27人、地方干部群众3人。据《新京报》报道，牺牲的27名森林消防员，平均年龄23岁。最年长的，是消防凉山支队西昌大队政治教导员赵万昆，生于1980年，今年39岁;年龄最小的，是凉山支队西昌大队四中队二班的消防员王佛军，刚刚19岁，离生日还差3个月。

我们转发他们朋友圈的内容，除了追思和悼念之外，也在感喟生命的脆弱、现实的残酷，他们实在太年轻了，生命之花才刚刚开始绽放，就这么匆忙地凋零了。平均23岁，这个许多人还是在享受着父母宠溺的年龄，他们却已经负重前行、勇往直前，献上了自己的生命。如此，怎能不令人惋惜无比沉痛。

他们每个人背后都有一个平凡人的故事：29岁的凉山支队西昌大队三中队中队长蒋飞飞，去年结了婚，但还没来得及在老家办酒，原本计划今年9月举行婚礼;22岁的凉山支队西昌大队三中队一班消防员赵耀东，原本打算退役后回到校园念大学;19岁的王佛军似乎还有一点孩子气，他发了一条救火的朋友圈，背后是熊熊山火，他说：“来，赌命”;未曾想，一语成谶。

英雄已逝，如今我们在他们的朋友圈里看到他们生前的一举一动，一笑一颦。这些文字，看起来就让人泪下。我们从中看到了乐观、坚毅、负责、敬业和勇气。英雄之所以可敬，正因为他们在平凡之躯、平凡之情外，也有一往无前的精神。英雄之所以为英雄，并不是因为他们牺牲在了这场大火里，而是因为每一天的工作中，他们都在以极高的职业素养对待自己的工作，每一次森林火起，他们都精神抖擞、斗志昂扬地冲上去，直面灾情。

我们大概是无法感受大火的无情与生命的脆弱的。那部还原美国亚利桑那州内尔山森林火灾的电影《勇往直前》中，同样被风向突转后爆燃吞噬的19位消防员的遭遇，或许能让我们略知一二。这些活蹦乱跳的人上一秒还侃侃而谈，下一秒就被烧成了灰烬。现实生活中大概也是如此，生命在熊熊烈火面前就像鸡蛋一般脆弱，纵然有防火罩也无济于事。

可以说，消防员是和平年代牺牲最多的职业，他们为我们付出了太多：灭火救援、车祸被困、跳楼救援、蜂窝扰民，寒来暑往、雨雪风霜、守护生命，他们一直都在。可是，英雄之外，我们又有多少人真正关注过这个群体背后的付出和艰辛呢?

如果，我们的装备再精良些，能够更好地抵御大火的侵袭;如果，我们的预测科技再先进些，能够提前发现风向变化;如果，我们有更多的救火直升机，能够从高空洒水控制火势……可是，现实不允许有那么多的如果。

被大火肆虐过的土地，总会再一次绿意盎然;幸存的人，总会开始新的生活。时间，会让一切都好像没有发生过。但其实，我们都知道，曾经有一群人永远沉睡在了这里，我们应该记住他们每一个人。只是，纪念的价值不该只停留于此，而应有更多的反思和警醒：如何让英雄少一些牺牲。灾难无情，生命无价，别等英雄离去，才开始刷屏感喟。

消防员心得体会篇3

看着镜子中的我：相貌没有变，但是皮肤黑了。头脑没有变，但是知识充实了，回想过去，我是一个没有上进心，纪律性缺乏的人。放眼现在，我变成一个坚强积极有几率的兵，能拥有这些奇妙的变化都要归功于此次集训。

在这次集训中我尝尽了生活的五味瓶，酸的是在受到领导批评时的心情、甜的是和可爱的战友生活在一起，一起欢笑一起努力，共同奋斗，苦的是在皎阳似火和风雨交加的天气下训练、辣的是纪律就是纪律，规定就是规定，是不允许侵犯饿。咸的的是做错了时心里的后悔和惭愧。我想在此次集训生活中体验到这五味，使我铭记于心，将鞭策着我在今后的工作中保证完成好没一项任务。

经过这几天的理论知识学习，使我明白没有坚厚的理论知识，是不能在军事技能和消防技能上作出好的成绩。所以我要保持着对学习的兴趣、活到老学到老。在此的预提初级士官集训中让我明白的道理，将使我受益终生。

消防员心得体会篇4

张伟杰，男，汉族，福建永春人，中共党员，1993年4月出生，12月入伍，三级消防士消防救援衔，生前任福州消防救援支队特勤大队四中队消防员。该同志入队以来，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻以一名消防卫士的标准严格要求自己，凭着过硬的业务素质和顽强的拼搏精神，在多次急难险重任务中发挥了关键作用。先后参加“5·4”莆田涵江房屋倒塌、“2·16”仓山房屋倒塌等各类灭火救援行动1200余次，疏散和抢救群众300余人，先后7次受到嘉奖、被评为优秀士兵。月25日，张伟杰同志在参加福州市仓山区盖山镇叶下村民房火灾扑救中为保护被困群众，被坍塌房屋埋压，经抢救无效壮烈牺牲，用年轻生命践行了忠诚为民、不辱使命的铮铮誓言。

2019年11月25日，福州市仓山区盖山镇叶下村一民房发生火灾，特勤四中队接到增援命令后，第一时间赶赴现场，到达现场后配合特勤三中队供水。6时26分，火势得到控制。7时29分，现场反馈有1名群众被困，张伟杰同志主动请缨，与操少龙同志在水枪掩护下进入现场搜救被困人员。搜救过程中，由于着火建筑长时间燃烧，建筑突然呈V字型发生坍塌，造成被困群众和张伟杰同志被坍塌墙体掩埋。8点30分，被困群众被救出。9点58左右张伟杰同志被救出，并立即送往福州市第二医院进行急救。经医护人员全力抢救无效，张伟杰同志于13时15分壮烈牺牲。

他在进与退的抉择中，始终坚持着“赴汤蹈火”的顽强作风;在血与火的洗礼中，始终践行着“竭诚为民”的庄严使命;在生与死的考验中，始终恪守着“对党忠诚”的神圣誓言，让美好的青春年华，在烈火熊焰中闪耀光芒。

张伟杰同志常说自己是铁不是金，是石不是玉，是红尘中的沙粒，是大地上的泥土，干的都是寻常消防指战员应该干的工作。然而寻常人就是平凡的伟人，因其平凡所以才更加伟大。

2019年2月16日上午5时50分，位于福州市仓山区叶下工业园一自建民房发生坍塌。接到上级的增援命令后，张伟杰同志所在中队立即组织赶赴事故现场进行紧急救援。在破拆打通救生通道过程中，由于空间狭小，张伟杰同志只能全程趴在地上对障碍物进行破拆，期间背部不慎被钢筋划伤，但由于担心临时更换人员会影响到救援工作的推进，他轻伤不下火线，坚持着忍着疼痛圆满完成了破拆清理工作，为后期人员救援开辟出了一条安全的生命通道。整个救援过程中张伟杰同志始终战斗在第一线，连续作业5个多小时未曾休息，全程参与了抢险救援工作，反复深入废墟之中先后对两个作业点进行了搜救、破拆、营救等工作，成功救出2名被困人员，充分起到了模范带头和中坚骨干的作用。

2019年8月28日凌晨2时09分，福州市仓山区齐安路国艺汽配城一层店面突发大火。接到指挥中心命令后，特勤四中队4部消防车迅速抵达现场。张伟杰同志作为中队战斗员，第一时间随车出动，投入战斗。起火建筑内部存放有柏油清洁剂等易燃物品，火势蔓延迅速，危险系数大。根据现场指挥部命令，张伟杰同志作为第一攻坚组在火场周围架设水枪阵地，与队友配合在外围架设移动水炮对火场正面火势进行压制，防止向周围店铺蔓延。由于当天气温较高，加上烈火的双重“烤”验，以及长时间不间断的扑火，张伟杰同志早已疲惫不堪，甚至出现体力不支的状况，但他一刻都不停歇，咬紧牙关又继续了长达5个多小时的降温排烟工作，直到火势得到有效控制。

类似这样的重大救援战斗，张伟杰同志经历过上百次，只要是急难险重的灭火救援任务，他总是首当其冲、冲锋在前。在人民群众最困难、最危急时刻，勇于挺身而出，不计较个人得失。在每一次救援中，他敢于承担重担，用略显稚嫩的肩膀和钢铁般的意志经受住了种.种考验，用一次次的坚持和努力换来了一次次救援的成功，用实际行动诠释了对消防职业道德的忠实坚守。

和所有90后年轻人一样，张伟杰同志有着年轻人阳光率真的性格，有着美好的梦想和人生的追求，但年轻的他毅然选择了消防事业，选择了一个与牺牲和奉献为伴的职业。他牢记党的宗旨，心怀大志，不折不挠，立志干出一番事业，立志成为一名对社会、对人民有用的人。

在训练中，张伟杰同志时刻牢记特勤队伍“武艺练不精，不算特勤兵”的队训，充分发扬特勤队员“特别能战斗、特别能奉献、特别能吃苦、特别能守纪”的精神，扎扎实实地练好基本功，经常分析训练项目的特点和自身条件的优势不足，反复琢磨，做到有针对性地训练。挂钩梯这个项目以前曾是张伟杰同志的弱项，为攻克这一短板，他认真向中队老兵请教学习，分析原因，一遍遍的加班加点苦练动作技巧。针对自身腰部力量不足、缺少爆发力的问题，他严格要求自己，主动要求开展强化锻炼，坚持每天在健身器上完成二百个仰卧起坐，二百个俯卧撑，二百个屈腿伸。高强度的训练使他腰酸腿痛，浑身乏力，甚至影响晚上睡眠，但他还是咬紧牙关，告诫自己一定把这个项目攻克下来。很快，他的成绩得到明显的提升，名列中队前茅。

训练之余，张伟杰同志还热爱钻研各个岗位专业知识。从信息通讯到装备维护、从车辆驾驶到水电维修，他利用工作和休息时间认真学习各个方面的业务理论，努力提高自身实践能力。每当中队车辆装备维修时，他就默默的在一旁观看学习，主动与中队其他同志一起刻苦钻研摸索维修保养技术，不放过任何细节，不懂的地方马上就问，熟记在心，仔细揣摩。慢慢地，他成为大队专门负责应急通信网络维护管理、营区水电修缮以及车辆装备维护保养等多岗位的“行家里手”。

张伟杰同志不仅是火场上的尖兵、勇士，在日常的生活中更是拥政爱民的先锋和模范。他始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，视人民为父母，把驻地当故乡，始终保持爱民为民的情怀，积极主动为群众排忧解难，满腔热情为群众办实事、做好事。

今年5月，第二届“数字峰会”会议安保前期，张伟杰同志跟中队其他队员一道对辖区内涉会的酒店、会展中心等重要场馆进行了多次全面的实地走访熟悉，对各涉会场所的重点部位、楼层分布情况、周边道路水源情况等重要安保数据进行了实地采集，在每次实地演练完后及时协助中队干部完善场所的灭火救援预案，为中队的安保工作打下了良好的基础。作为核心区域的安保人员，在安保期间，他一丝不苟、作风严谨，在室温30摄氏度的环境下，一站就是几个小时，坚守着自己的岗位，时刻保持着洁净平整的着装和礼貌热心的态度，为参会人员展现了消防队伍改革转隶后良好的精神面貌和过硬的工作作风。

英雄已逝，浩气长存。张伟杰同志用年轻而宝贵的生命忠实践行了习近平总书记向国家综合性消防救援队伍授旗训词精神，用“救民于水火、助民于危难”和“刀山敢上、火海敢闯”的精神履行了新时代消防救援指战员肩负的神圣使命，一步一个脚印地诠释了“对党忠诚，纪律严明，赴汤蹈火，竭诚为民”总要求，彰显了福建消防救援队员舍己忘我、顾全大局、临危不惧、敢于献身的亮丽风采，用实际行动展现了对党、对祖国、对人民的无限忠诚!

消防员心得体会篇5

3月31日，30名热血方刚的青年恪尽职守，坚守职责，勇扑山火，把生命挥洒在烈焰之中。事后，全国人民皆沉浸于悲痛中，却有一男子对烈士冷嘲热讽，甚至谩骂。最终，受网民炮轰，也受到法律制裁。我认为，应勇于为正义发言，不容邪恶滋长。

不为正义站岗，就为邪恶买单。在现实中，我们应发自肺腑的去维护正义，为正义站岗。对待不良行为，应以笔做武器，向毫无感恩之心的男子，口诛笔伐，反倒对烈士侮辱，维护正义与天理，守护烈士的尊严不被玷污，让那些邪恶分子为不道义行为买单。这才是作为一名有正义感的社会公民，应尽的责任和义务。否则，作为旁观者，社会就会冷漠与麻木。

向最可爱的人致以崇高的敬礼。有些处在青春年华的人，他们的光阴是在安逸中度过的，他们不愿为心中的理想去奉献，过着养尊处优的生活。而这些烈士们同样拥有青春年华，他们在祖国需要的时候，毅然地投身于危险的救火工作之中。正因他们为正义站岗，所以我们才有了和平的生活，社会安宁，是他们为我们负重前行，这种精神值得赞扬和学习。我们应在他们舍生忘死的行动里，感受到他们为正义站岗的使命感与责任感。因为时代需要奉献精神，民族需要牺牲精神，有担当的人才有这种责任感。致敬，国家的脊梁!

冷眼向阳看世界，热血喷涌洒江天。先前有重庆公交车坠江女乘客的任性，导致15人坠江惨案，现有海南刻薄冷血网友胡喷，他们都反面教材——作为事件的始作俑者，他们从事件发生，就注定要为所犯下的罪恶买单。而相比之下的有些旁观者，不能主动出来说句公道话，不为救火英雄的行为感到钦佩，不为履行责任而为正义站岗的献身精神称颂，反倒玷污英烈的灵魂，辱骂英雄，是法律所不容，为正义天理所不容。事件再一次告诫我们：网络不是法外之地，英灵不能玷污，邪恶者要为邪恶买单，我们能做的就是为正义发言。

领袖说：青年兴则国兴，青年强则国强，青年有理想，有本领，有担当，国家就有前途，民族就有希望。我们身为时代青年，诚应自我勇于为正义发言，为正义献身，这样方能完成时代使命。

有本领能担当，我们才能完成建设美好社会的愿望，才能创造出更美社会，切勿委身于邪恶中。因为时代需要正能量，不为正义站岗，就必为邪恶买单。

消防员心得体会篇6

近日，习近平总书记对打赢打好新冠肺炎疫情防控战发表重要讲话，指出要“打响疫情防控的人民战争、总体战、阻击战”，作为基层党员干部，要始终冲在一线，站在全局角度，团结广大群众，打好疫情防控“三大战疫”。

这是一场“没有看客的战疫”，人人都是“主角”。每日动态化通报疫情病例数据不断增加，真实地反映出新型冠状病毒感染的肺炎传染性、致命性特征，其人传人的传播途径、一定死亡率的事实深刻告诉我们，不采取有效的措施，每个人都可能被感染，成为传染源，在这场抗“疫”战争中，没有看客、没有观众，没有设定“配角”，每个人都是在这场战争不可或缺的“主角”。当下，全国的“疫”战形势取得了积极向好的转变，有的地方没有发生病例，有的地方长时间也没有出现新的病例，造成有的人抱有心存侥幸，麻痹大意，把“不出门，不聚会，出门戴口罩”抛在脑后。须知，疫情面前，人命关天，不获全胜决不能轻言成功，每个人必须始终如一做好防范，坚决防止死灰复燃。

这是一场“没有死角的战疫”，处处都是“一线”。局部是整体的有机组成部分，没有局部也就没有整体。这场疫情最开始是由0到1，再由1演变发展到现在的局面，假如没有当初第1个病例的发生，没有个别地方出现疫情，也就不存在目前传染到全国各地乃至世界其他国家的局面。在这场战役中，没有“世外桃源”，没有安稳的避风港，一味的消极回避，不敢勇于直面问题、解决困难，终于只会被病毒消灭。面对疫情不可怕，只要措施科学、防范得力，做到不吃野生动物、定时测体温、进行网格化封闭管理、有情况及时报告、到指定医院接受治疗等，始终战在第一线，哪里有矛盾就解决矛盾，哪里有需要就冲在哪里。

这是一场“没有硝烟的战疫”，党员都是“尖兵”。只有全国各地都取得战疫的胜利，才是真正实现全面胜利。要有攻城拔寨的战略，“不破楼兰誓不还”的毅力，彻底消灭疫情。作为基层党员干部，要发挥带头作用，深入到农村、社区一线，走进群众中，同疫情做斗争，对出门集聚的要及时劝散回家，对不戴口罩的要及时劝阻佩戴好口罩。同时还要就服务好复工复产，全力做好务工人员就业、企业安全生产、春耕春种、群众生产生活便利，用行动诠释初心使命，成为疫情防控的排头兵、攻坚克难的尖刀连，使党旗在防疫一线高高飘扬。

消防员心得体会篇7

很多人从小就有绿军装的梦，希望有一天，手握着钢枪，守卫在祖国最需要的地方。每个人对绿军装都有着特殊的感情，我们崇敬他们。但还有一种军人，他们是这个世界上与我们关系最为紧密的危险职业之一，他们与死神周旋也最容易让我们感动，在危险时刻，他们总能挺身而出，他们身穿橙色战服，出入各种危险的地方，保护着人民的生命财产安全，他们就是消防员。

消防员身材魁梧，头戴防火罩，身穿隔热服，背着灭火器。经常在火场里左右穿梭，救助伤员，扑灭大火，来去匆匆……可是就在4月1日这天，四川凉山的30名年轻的扑火队员去救火后就再也没有回来。

3月30日，四川省凉山州木里县雅砻江镇立尔村突然发生森林火灾，着火点在海拔3800余米左右，地形复杂、坡陡谷深，交通、通讯不便。火灾发生后，当地迅速启动应急预案，投入689人立即实施灭火救援!

他们是我们的英雄，但往往英雄这两个字太沉重。消防人员的遗体已经抵达凉山州西昌市，街道上摆满了菊花、蜡烛，还铺着“救火英雄一路走好”的白色条幅，大家纷纷向英雄们告别，送他们最后一程。

他们对“逆行者”做出了最动人的诠释。他们永远也想不到在他们牺牲后就有人在网上“吃人血馒头”、讲怪话。

消防员心得体会篇8

观看《感动中国》，再度经历了这种感动，了解了那些平凡中又透着不平凡的人物。他们，正如春天那和煦的阳光，折射出靓丽的七彩光芒，这光芒璀璨的让所有人肃然起敬，这光芒能激发人们内心里向上的动力。

这是一份中国军人对边疆人民的责任――中国军人杜富国，南部战区陆军云南扫雷大队中士，在边境扫雷行动中，面对复杂雷场中的不明爆炸物，杜富国对战友喊出“你退后，让我来”，六个铁骨铮铮的字彰显出一份军人的责任。他以血肉之躯挡住危险，哪怕自己坠入深渊，无法还给妈妈一个拥抱，无法再见妻子明媚的笑脸，只为同组战友安然无恙，面对危险时的本能反应，就是用实际行动书写下的新时代军人的使命担当，他是一位英雄！

这是一份驾驶员对乘客的责任――民航英雄机长刘传建，在万米高空突然发生驾驶舱风挡玻璃爆裂脱落，座舱释压的紧急状况，生死关头，刘传健果断应对，带领机组成员正确处置，确保了机上119名旅客生命安全。每一个精准操作的背后，都隐藏着他数十年如一日的坚守和执着。

这是一份普通老师对山村学生的责任――乡村教师张玉滚，大学毕业后，放弃在城市工作机会，回到家乡，从民办教师干起，一干就是17年。他靠一根扁担，一挑就是5年，把学生的课本、文具挑进了大山，扁担窄窄，挑起山乡的未来；板凳宽宽，稳住孩子们的心，前一秒劈柴生火，下一秒执鞭上课，艰难斑驳了岁月，风霜刻深了他的皱纹，有人看到他的沧桑，更多人看到的却是他年轻的心。

张玉滚老师的事迹感人肺腑，催人泪下，张玉滚老师难以挪开他的脚步――他割舍不了这青青的山、绿绿的水，最难割舍孩子们纯真的眼睛；他身披山村乡民希冀的目光，似缕缕阳光，一腔至爱至诚的火焰在心中燃烧如山花烂漫，扎根深山十七载。张玉滚老师正是凭着内心的那份执着，犹如大山深处的一弯明月守望着这片希望之花，“穷且益坚，不坠青云之志。”像张玉滚老师这样诚实质朴的人民教师，表现出了高尚的品德和顽强的意志，无私奉献，默默无闻，把自己的心血和力量献给教育事业，身上闪烁着师德的绚烂光辉，老师是火种，点燃了学生的心灵之火；老师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登！

看过《感动中国》之后，我的内心久久不能平静，经受了这些神圣精神的洗礼，一个个平凡的人，经过日日夜夜的坚持，也能变得很伟大，在涌出感动眼泪的背后，我收获的不仅是这些文字上的，更多的是内心中无法言语的那份震撼与动容。当他们的事迹传遍大江南北时，人们都为之感动，感动的不只是那优秀的品质，还有那无私的爱，“感动中国人物颁奖典礼”让我们知道人应该懂得关爱和感恩，也要学会坚强和坚持，这场精神盛宴更为我们青少年的前行指明了方向！

消防员心得体会篇9

20xx年的消防工作相对来说是平稳安全的一年，全年未发生重大火灾事故，这与各级领导时长组织检查，各职能部门认真组织巡查，各级员工按时进行巡检等防范措施有着紧密的关系。消防中队始终坚持“预防为主”的原则，不断在如何做好防范工作上下功夫，找办法以保证公司的长平久安。近一年来消防中队除按时开展部门内部工作以外也着力完成了以下几个方面的工作:

1、全年公司内部接出警4次，1次明火事故救援，3次泄漏事故备勤，多次动火施工现场监护。

2、重点配合公司原油进口指标审核工作期间的，消防方面资料档案准备及现场审查验收。

3、完成公司新建扩建项目的消防验收及审核。

4、健全公司现场手动报警系统的第三方维保。

5、配合东营市消防支队及东营港消防大队完成“石油化工火灾高危单位”的联合灭火实战演练。

6、规范现场各类消防器材设施检查与监督管理，修旧利废消火栓46个节省资金32200元。现场消防器材设施的高损毁率与施工安装、维护保养及人为因素有关，建议项目建设施工期间采纳消防中队意见。 7、20xx年共接待地方各级领导检查共计7次，公司内部消防工作得到了各级领导的充分认可。

8、消防中队全年人员未达到编制人数，目前在职消防员共计24人其中队长1人，班长两人，司机2人，中控室值班人员3人。工资调整

后人员相对稳定，但也存在年终人员离职现象，全年部门离职率在5%。

9、全年部门内部培训、演练、巡查检查等各项工作模式有序开展并健立档案。部门内部消防队员体能、业务及作战能力有显著提升，能充分运用公司目前现有的消防器材及设施，使之发挥最大效能。

20xx年即将结束，回望过去的一年，消防工作平淡但也扎实，无论是业务学习、体能训练、职能检查及本职工作的落实，方方面面的工作通过一年年的磨砺，都有很大的提高。展望20xx部门全员始终坚信公司的发展将会越来越好，我们也会一如既往地，履行好我们的工作职责，集部门全员之力确保公司的消防安全。20xx年一季度我们的工作重点；

1、加强厂区巡检，重点维护保养好现场的消防器材设施。（每天巡查）

2、按时认真开展防火检查、巡查，培训、演练等相关工作。（天、周、月、季按时进行）

3、重点开展消防业务理论知识的培训，加强消防员的业务知识能力，每周一至周五下午一小时按时学习。（每周按时开展）

4、目前厂区内消防管网错综交杂，多数主管网阀门损坏，造成无法分区供水的隐患，20xx年公司大检修期间，部门将组织更换损坏阀门。（检修结束前完成）

5、厂区催化装置现场手动报警装置目前存在使用问题，市场询价后更换，此外厂区第三方维保合同一月份到期维保费用共计7万元。

（20xx年1月份完成）

6、泡沫液高位储存装置还未落实建设，经公司领导同意选址原料车间南北管廊处增设5-10吨泡沫液储罐。（20xx年3月底完成）

7、每月制定部门内部学习、训练、巡查计划，按时开展各项工作。无论总结即将过去20xx，还是计划崭新的20xx，我们消防部门的工作职能，我们将始终牢记在心。切实结合公司的建设及生产情况，不断地优化我们的工作效能，加强全员综合能力水平的提高。

消防员心得体会篇10

“你想当兵吗?”，“想”，“为什么”，“生命中有了当兵的历史，一辈子不后悔，军人伟大!当兵有意义!”。“我是中华人民，解放军军人，我宣誓，服从中国共产党的领导，全心全意为人民服务，服从命令……”这些军人们的宣誓与使命你们还记得吗?

203月30日下午，四川凉山发生森林火灾，689人第一时间，奔赴到灭火的救援行动中。

年3月31日，扑火队员在转场途中，风向突变，山火爆燃，30名消防队员来不及撤离，全部葬身火海，这30人中，有三名70后,一名80后，24名90后，两名00后，“难忘的一天，爬山涉水，将近走了15个小时，全身都已经不是自己的了……”就是森林火灾消防队中队长张浩，留给这世界的最后一句话，今年，他还未满29岁，刚结婚不久，事发前，他正在用两周仅一次的轮休，陪伴着家人，习惯着时刻绷紧神经，随时接受命令的他，本以为这只是一次平常的救援，却不曾想，这一走，就再也没有回来。

今天，网络上全是大家对凉山30位牺牲者的哀悼，人们称他们为英雄，承担为最可敬的“逆行者”，可我觉得，英雄这个词，太过悲怆，它是苦难的产物，是不得不藏起的恐惧的孤勇，是无数鲜血造就的词汇，却唯独不是幸福的归宿。如果可以，多希望这个世界，永远不需要英雄，多希望人生向前的路上，永远没有“逆行者”，多希望这所有的一切，都只是愚人节的一场玩笑，但希望只是希望，逝者已逝，愿活着的我们，能懂得珍惜，现在拥有的一切，因为这一切，都是那些素未谋面的英雄，用生命换来的，它弥足珍贵，无论如何，英雄都应该被铭记，英雄都应该被敬仰，英雄，都应该永垂不朽。

这个世界上，哪有什么岁月静好，只是有英雄，在替我们负重前行，向本次任务牺牲的消防队员致敬，愿你们一路走好，愿天堂再无大火，愿世界一片祥和。

说起英雄，人们一定会想起杨靖宇、董存瑞、黄继光、邱少云、刘胡兰，正是这些英雄和无数的革命先行者抛头颅、洒热血，才有了现在的幸福生活。

可现在是和平年代，我们有英雄吗?还需要英雄吗?当然有!当然要!

不管你是什么职业，什么岗位都能成为英雄。在人民危难之时，在祖国需要之时，能够挺身而出，伸出正义之手，都能成为英雄。

近日四川凉山发生森林火灾造成27名消防员和3名当地干部牺牲，三十条生命的离去，也让三十个家庭承受着失去家人的悲痛。这些英勇遇难人员，可能是父亲，可能是儿子，是家庭的顶梁柱，是家人的希望。他们的离去给家庭带来的伤痛不言而喻。愿逝者安息，生者奋发。致敬最美的消防战士，当火魔肆虐，洪水横流，地震来临，他们是人群中的“逆行者”。哪里有危险哪里就有他们矫健的身影，他们用生命守卫着我们的安全，请用我们的实际行动去感恩他们，做好本职工作，在清明来临之际，为英雄献上一朵洁白无瑕的花。

消防员心得体会篇11

4月14日，央视《新闻联播》报道了“最美消防员”候选人西宁市公安消防支队东川二中队中队长杜仕海感人事迹。他从警xx年，先后完成了各种灭火和抢险救援任务1500余次，抢救群众400余人次，开展社会救助500余次。特别是在“4.14”玉树地震救援中，他抢救出7名幸存群众，挖掘出19具遇难者遗体，抢救财产价值20余万元。这一连串数字让我们的内心对“拼命三郎”杜仕海充满了敬意。

“最美消防员”候选人杜仕海在工作上所取得的骄人成绩，来源于他对工作的兢兢业业，来自于他对祖国、人民的高度责任感。或许他的成绩很难被人超越，不过我们更关注的是他给我们每一个人带来的强大的动力，这种动力必将激励我们积极向上。

近年来，全国各地涌现出许多感动全社会的“最美人物”。从“最美司机”、“最美教师”、“最美乡村医生”，再到“最美消防员”……这些“最美”形象反映了代代相传的善，展现出了人性光辉。在默默付出物质、精力和爱心的同时，助人者自己也将获得精神上的愉悦，实现人生价值的升华，也让我们感受到社会发展的正能量。我们除了去发现和感受美丽的事物外，更为重要的是我们的思想得到了更多的启迪，我们的行为在悄然的转变，整个社会的文明在不断的进步，我们应当感谢这些最美的人。

与其他先进人物相比，杜仕海同志离我们更近。同样是选择了投身祖国消防事业，但他时刻牢记全心全意为人民服务宗旨，模范践行“三句话”重要思想，他把对党的无限忠诚和对人民群众的深厚感情化为对公安消防事业的无限热爱，用高度的事业心和责任感，立足本职，忘我工作，忠实履行了一名公安消防战士的神圣职责。

他美在平凡、美在善良、美在奉献、美在责任、美在瞬间。这种美像一粒粒种子，随风飘扬，处处生根，激荡着越来越多人的心灵，融化着人群中的冷漠，积聚着追求真善美的价值力量。

“最美消防员”候选人杜仕海在这个春意盎然的季节为我们又增添了新的活力。作为一名消防员，我们要在自身的岗位上，在平凡的生活中去学习、传递这些最美的能量。更要学习他坚定信念、牢记宗旨、无私奉献、一心为民的高尚品质;学习他忠于职守、冲锋在前、英勇顽强、不怕牺牲的英雄气概;学习他自强不息、坚忍不拔、苦练本领、勇攀高峰的顽强作风以及爱岗敬业、刻苦钻研、永不满足的创新进取精神。要以杜仕海同志为榜样，真正把学先进活动渗透到自己的思想、工作和生活中去，渗透到扎根高原，献身消防，建功立业的理想和实践中去，渗透到忠诚实践“三句话”重要思想的行动中去，为推动青海消防部队全面建设贡献自己的一份力量!

消防员心得体会篇12

近年来，伴随着网络的普及和自媒体的兴起，一些歪曲历史、恶搞英烈的事件在网上屡有发生。

甚至，对于在凉山大火中以身殉职的30名烈士，网上也有人公然侮辱和诋毁。这样的言行已经践踏了人类文明的底线。

“为自由开路者，不可使其困顿于荆棘;为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”为保护群众而献出生命的烈士，怎容他人侮辱和诋毁?

令人欣慰的是，这个挑战文明底线的小丑不久就被抓获，为自己愚蠢的言行付出了应有的代价。

互联网的出现拓宽了人类的自由。但自由并不意味着肆意妄为，自由从来就与规则并行。

网络并非法外之地，言论自由不应突破公序良俗，更不能超出法律的边界。一旦越界，所面临的必然是法律的严惩。

每个人在网上发声的时候，都要有自我约束的意识。可以通俗，但不能恶俗;可以彰显个性，但不能泯灭人性;可以自由表达，但不能逾越底线。这是网

络时代的基本社会规范，也是现代公民所应有的基本素质。

消防员心得体会篇13

初当消防员

咦？戴着宽大欲掉的消防帽，穿着又厚又重又长的消防服，拖着又大又重的消防鞋，这是谁呀？哈哈，这就是我。一看到这张照片，那次激动人心的消防之旅又浮现在我眼前

星期四，在炎热的太阳照耀下，消防服的摆放井然有序。这是为了接警出车时，便于穿着。不至于到时候手忙脚乱，导致延误了时间，来不及救受伤人员。首先，消防叔叔们做了示范，速度快得惊人，同学们还来不及按快门，他们便已经穿好了。同学们都跃跃欲试，终于，幸运降临到了我头上。在消防叔叔有力地一喊：预备，开始！的口令下。我立刻脱下鞋子，顾不得什么淑女风范，把脚伸进消防鞋里，把连衣裤往上一拽。我拖着沉重的步伐，快步走上前，弯下腰，拿起消防外套往身上披，我两手一伸，把衣服往上一甩，衣服就温顺地套在我身上了。嘿呀！这消防服长得可以当裙子穿，我低下头，拿起消防帽，戴在头上。也许来不及了！想到这儿，我不禁一颤，赶紧吃力地弯下腰，捡起皮带，可是，那又大又重的帽子不听使唤，居然从我头上滚了下来，这下可把我急坏了。我只好再次拖着沉重的步伐去捡。这回，戴上帽子后，我吸取了教训，弯下腰，一手托着帽子，一手去捡皮带。然后，我把皮带往身上一系，就穿好了。有的同学忙过来捕捉镜头，按下了快门，有的同学笑得直不起腰来（我当时简直像个怪兽），有的同学给我计了时：53秒。哇！真不可思议，我竟然只用了53秒!可和消防叔叔们比起来却差多了。人家只用了十几秒。可见，这在于平时一点一滴的积累。我想，我们的学习不也是这样吗？

这次当消防员的感觉真棒！

消防员心得体会篇14

党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。从“全心全意为人民服务”到“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，传递了不变的人民情怀。在庆祝中国共产党成立100周年大会上，习近平总书记用“伟大、光荣、英雄”三个词赞颂中国人民，强调“以史为鉴、开创未来，必须团结带领中国人民不断为美好生活而奋斗”。

7月1日上午，庆祝中国共产党成立100周年大会在北京天安门广场隆重举行，习近平总书记发表重要讲话，深情回顾中国共产党百年奋斗的光辉历程，高度评价一百年来我们党团结带领中国人民创造的伟大成就，全面总结我们党在百年征程中积累的宝贵经验、铸就的伟大精神，号召全体党员在新的赶考之路上努力为党和人民争取更大光荣。习近平总书记的重要讲话高屋建瓴、思想深刻、内涵丰富，具有很强的政治性、思想性、理论性，指引我们在全面建设社会主义现代化国家新征程上以史为鉴、开创未来。

习近平总书记“七一”重要讲话，立足中国共产党百年华诞的重大时刻和“两个一百年”历史交汇的关键节点，贯通历史与现实、结合理论与实践，提出了一系列新的重要思想、重要观点、重大判断、重大举措，为全党全国各族人民向第二个百年奋斗目标迈进指明了前进方向、提供了根本遵循。建党百年，风华正茂。从1921年以来，一代又一代的中国共产党人前赴后继，不畏牺牲，为民族独立和人民解放，国家富强和人民幸福而努力奋斗。一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。新时代的中国青年要增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望！忆往昔，看今朝，当代的年轻人不再需要扛起枪炮冲在前线，但仍需在自己的工作岗位上扎扎实实努力奋斗，用青春热血筑起新的长城。

作为宁夏网络与信息安全行业协会负责人，结合当前网络安全现状，我始终牢记习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上强调的“没有网络安全就没有国家安全”。网络安全是发展的前提，发展是安全的保障，坚持以人民为中心的互联网发展思路，发挥行业协会的最大优势，让科技创新助力中国发展，助力中国网信事业取得历史性成就，走出一条中国特色治网之道！

新的历史征程，我们要弘扬伟大建党精神，深刻领会在长期奋斗中构建起的中国共产党员人的精神谱系，从自我做起，弘扬光荣传统、赓续红色血脉，永远把伟大建党精神继承下去、发扬光大，为全面建成社会主义强国努力奋斗。

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导购员的心得体会(范本14篇)

在我们突然有所思有所想的时候，我们可以将自己的思想改变进行一个记录。一般来说，心得体会就是总结我们对某些事物表达出来的感想和领悟，一篇优质的心得体会怎么写呢？幼儿教师教育网的编辑今天为大家准备了一篇精选文章讲述的是“导购员的心得体会”，还希望您能从本网页有所收获！

导购员的心得体会篇1

1、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

2、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在__超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

3、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20__年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作。

1、严格遵守超市的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务能力

进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的`行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!

导购员的心得体会篇2

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。

如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就

越高”“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800-600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心

人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上

的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“wow、srs”等专业性的用语，不能

形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音质”或“dvd的清晰度、vcd的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别！

言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语！

4．现场突发事件的处理

大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢？在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。

导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售！这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。

5．如何处理消费者的异议

由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是聚中体现在以下几个方面：

①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”

应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。

②“我买以后没几天，会不会再一次降价”

应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到-新上帝-的青睐而抛弃-旧上帝’盲目的降价行为会损害厂家自身的'利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品就是对产品的保价行为“

③“售后服务是否象厂家宣传的那样”

应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料来打消顾客的顾虑。

④“为什么xxxx型号要比aaaa型号贵”

应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“让消费者从心理上认同这个价格。

⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”

应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌的横向比较，让消费者学会选择。

⑥“厦华彩电？我怎么没听说过“

应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场；其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者；再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品？“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到产品的技术含量上，扬长避短！

消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案！

6．如何应对新兴的“团购”消费方式

随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面！对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留

一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。

面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必将损害到自身的利益。

要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

导购员的心得体会篇3

实习时间：20xx.7.2―20xx.7.15.

实习地点：河北承德市滦平县

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍商品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。

每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。

对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。

此次实习出现的问题：

1.没有与顾客进行充分的的沟通;

2.缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：

3.提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备;

4.实行绩效公司，提高员工工作效率;

5.加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。

与本专业的联系：

对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。

导购员的心得体会篇4

在销售一线上工作多年，对彩电的推广积累了一定的经验，近来重温工作、学习日记，感觉有系统整理一下自己的销售心得的必要，思考再三最后理出六大要点来贯串这心心得体会，以鄉读者。

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。（注: s-strength优势、w- weakness劣势、o- opportunity机会、t-threat威胁）如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就越高”、“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800*600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维（垂直扫描、水平扫描）+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心人才能

注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺（见承诺书），在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑。

导购员的心得体会篇5

我认为做导购就好像在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

导购员的心得体会篇6

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

导购员的心得体会篇7

进入某某从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是某某品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的某某产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解某某品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托某某这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件某某的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使某某年的销售业绩得到更好的提升，并做到以此为乐，以此为业，以此为生！愿与某某同成长！

导购员的心得体会篇8

为了丰富的生活，也为了能在今年过一个不一样的暑假。我决定在这个暑假中让自己去以下一直没有尝试的生活。虽然说是工作，也不过是简单的暑假工而已，但是这对没有这方面经验的我来说，这已经非常的充足了。下面，就是我对这个暑假中体验工作的心得体会：

第一次来参加工作，我找到一份简单的商场导购的工作。一开是我想着这份工作很简单，就将它作为了我最初的体验工作。

在加入了工作之后，当我穿着商场的制服站在自己负责的货架范围的时候，我感觉到的是完全不同的视角。虽然一样是站在常来的商场，但是现在的我却是工作者，不再是来闲逛的购物者了，这样的身份转变让我一开始有些不适应，但是我很快也就熟悉了。

来到这里作为工作者感到的最大的差异，我觉得就是现在我被很多的规矩束缚着。在以往的时候，我们来到商场，可以自由自在的选择想要的商品，也已随意的走动，可以放心的拿出手机，或和同伴交流。但是这些现在作为工作者都是被限制着的！作为工作人员，我们不可能像一样的随意。并且要好好的发挥自己的作用。

在这里的规则虽然多，但正是因为在工作中有这么多的规则，这才是工作啊！

在工作了几天之后，我首先感到的是有几天的不适应。虽然是自己选择的工作，但是却难以对突然变化的环境感到适应，这也许是因为在过去我过的实在是太安逸了的原因。但这也同样证明，这确实是对我的一份很适合的体验。

之后，便是重复的日复一日的工作，对顾客的导购，对商品的整理。正当我觉得有些无聊的时候，领队却教导了我要从新的方面去看待这份工作。我试着参与到其中，通过观察顾客，找出顾客想要的商品，通过引导顾客，让顾客试着购买我们推荐的商品。每成功一次，我对这份工作的兴趣有高了一分。没想到简单的工作中，却能藏着这样的乐趣。

现在工作已经结束了，可我依然还沉浸在那样的节奏之中。我知道那不会是我将来的重点，但它却是是我工作的起点。这趟实践之行，却是让我收获到了不一样的东西，也多了一份对未来工作的期待。

导购员的心得体会篇9

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：

一：培训服装导购员的职业规划

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式___。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要、。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

导购员的心得体会篇10

1、选择一家国际大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

2、只做优质产品

公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

5、进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

A、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

B积累行业经验：

·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

C、积累投资：

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

D、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

B如果想加盟美容连锁店创业

C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

导购员的心得体会篇11

在实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用。

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!

导购员的心得体会篇12

营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。

3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1M——MASTER——“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2。0——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。

3.N——NEED——找准顾客“需要”：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的'，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。

4。E——EMOTION——触动心灵“情感”: 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套",顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗?

5。Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪?

导购员的心得体会篇13

任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。

超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。

正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。

在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。

平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了!

再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。

渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。

除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路!

还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。

这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的'浩瀚。

①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

其实在这7天的工作里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚，暑假后的大二，我也会在课余不断充实自己的生活，工作局势。

导购员的心得体会篇14

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

导购实习心得体会总结

在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的`商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步！

新人入职心得体会(范本14篇)

在我们从某些事情中有什么新的感悟的时候，经历越加丰富，那么遇到事情后也会有更多的心得体会，不妨记录下来。撰写心得体会可以加强我们的写作能力，让我们成长，写心得体会时可能会出现哪些问题？编辑花费了不少时间搜集整理了“新人入职心得体会”的相关内容，相信这篇文章会让您转变自己的心态和思维方式！

新人入职心得体会【篇1】

加入xx已有一周时间，虽然只是短暂的7个工作日，但是通过学习和观察，对于身处全新的环境中扑面而来的各项新鲜事物还是感受很深，现总结如下：

一、7天的工作简述

为尽快熟悉公司整体情况，融入新的企业文化，过去的7天里的主要工作是学习员工手册，和公司规章制度，薪酬制度、培训部工作职责。培训岗位考核。了解公司的组织架构和集团主要高管职责分工，由人事经理带领到公司下属的4个直营店熟悉店面情况。参与了上周夕会、和黄总组织的工作会议，并参与讨论10月29日绩效总结会和赋能培训的会议流程制定。逐步进入工作状态。

二、对公司印象和感受

1、公司管理规范，高效运转

进入xx最大的感受就是集团上下各职能部门分工明确，日常工作井然有序，有规章可循有制度可遵守。这是一个企业所应具备的特质，也更坚定了我来优居的正确选择。

2、部门各司其责，有序配合

我所在部门工作分为人事、行政、培训几个部分，各自在职责所在领域兢兢业业，对于部门的重要工作，又能群策群力，发挥专业所长，积极协作。

3、交流氛围融洽，无抱怨状

部门成员虽然有着不同的知识背景和从业经历，但彼此之间互帮互助，气氛融合。值得一提的是，相处时间虽短，但没有听到一句抱怨的话，无论是对工作还是对同事关系，这说明大家对工作环境的满意度高。

三、几点想法和建议

（1）、培训岗位作为公司的中枢机构，主要工作职责应为：

1、紧密联系公司发展战略，制定培训计划；

2、负责公司各种培训开展及管理；

3、完成公司下达的各项培训任务；

4、负责整个培训的组织工作，教与学之间的沟通，确保培训顺利完成；

5、建立、完善公司培训制度和体系，组建培训资料库；

6、负责公司内部兼职讲师团队（区域经理等）的建设、培训、评估；

7、管理培训团队，监督落实培训工作进展，及时处理相关问题；

8、组织收集学员意见，推进培训工作的改进与调整；

9、公司目前正在稳步发展期，员工入职时间参差不齐，店长、师傅带徒弟存在以下问题：

①销售板块新人入职后，对于公司架构、薪酬组成、考勤制度、日常礼仪有待进行回炉培训。

②公司在职员工：薪酬组成、考勤制度、职场礼仪有待进行多次培训。

③公司职能部门之间的对接不清晰。有待进行部门职能说明及明细工作对接人。

④CLMxx网、xx平台，对于新人、老员工来说需要人人掌握，熟练运用。

因此，建议每月的绩效总结会为一天，开展系统内部业务、知识培训，或邀请业务部门的同事讲解房地产开发过程中的相关情况，或者有意识地参与更专业化的知识讲座等，从而打下坚实的行业基础。

（2）、关于各职能部门工作

工作无小事，无论何时，应该想领导所想，甚至提前想到领导所未想的，这是做好工作的前提。对于基础职能服务工作，面临如何提高工作效率问题，解决更替过程中的衔接问题，减少专业素质的差异，提高工作的质量。

以上是入职一周的工作汇报，不妥之处，请领导提出意见和建议。

四、对于接下来的本周计划和今后努力的方向为：

在10月份我将继续努力尽快熟悉地产专业知识，多深入了解地产销售技能。多和店长进行交流。具体如下：

1、和人事职能部门做好日常衔接和沟通，尽快用PPT的形式归纳、细分、总结出公司各部门、岗位的管理制度、薪酬管理、绩效考核、员工晋升的流程。

2、在11月绩效总结会中，需要增加两个环节：

①训前摸底考试一次（针对全员、内容：公司企业文化、规章、薪酬、晋升条件）；

②课程：公司规章、薪酬、晋升条件。

3、培训工作中：组建优居兼职讲师团，甄选：各门店推荐、提交简历、提交申请、准备课件、试讲、兼讲拟定。

4、对各店新进员工：要求店长、师傅进行话术、通关演练。

5、运作、主持好每月绩效总结会议。

6、积极参加、参与平台周例会、店长会议、以及职能权限内的各类会议。

7、工作细节中：我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划，加强工作力度，积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，虚心向大家学习，不断努力，为公司的发展尽我绵薄之力。

新人入职心得体会【篇2】

XX年9月3日至XX年9月13日持续10日的院内培训，对我来说是个既是个学习、认知的过程，也是自我拷问、自我审视的过程，更是个角色转换，思想蜕变的过程。

三年的律师执业经历，使我对法院、对法官有了一些认识，但那仅是片面的，甚至只是表象的。当时选择桓台法院初任法官职位，只是凭着对法官的职业理想和对家乡的思念之情。这十日开启了我的转变历程。

转变一、融入。

从“浓妆艳抹”的青岛，回到“素面朝天”的桓台，城市变小了，不在喧哗了，我突然感觉寂寞了。印象中法院的人还是很严肃的，总是与人保持距离，我能融入这里吗？

我错了！这里城市不大，心胸大。报到第一天，政治处李主任忙前忙后给我们办手续，还不忘把我们让到他的办公室喝茶拉呱，享受了贵宾待遇。这也可能是李主任的个人风格吧。一会领导训话就没这么轻松了吧。没成想，王院长一句“以后我们就在一个锅里吃饭了”，开场就把我们的距离拉近了，气氛如此融洽轻松。经过这十天，发现全院上下都是一样的热情、谦和。我的拘谨和疑惑反而觉得不合时宜。我是这个集体的一份子，还有什么理由不尽快的“融入”这里呢？

转变二、谦和。

大城市三年执业律师经历，一百件各类案件办案经验，不禁使我洋洋得意。对我来说审案子恐怕不是难事。XX年9月4日十时许，杨法官一句：“债务人在场，你为何不让他本人签字？”直接问向原告本人，问地她面红耳赤，无言以对。也问地我羞愧难当。接着又是一个接一个的言语犀利、逻辑严密的问题，庭审节奏和审判主线牢牢掌握在法官的手中，张弛有度、游刃有余。案件主要事实得以查清，双方当事人权利也得到保障。当我走出法庭时，什么大城市律师，什么一百件办案经验，统统都成为我羞愧的理由。

接下来几日，各科室领导给我们培训时，更是让我感觉到了什么才叫扎实的理论—功底，丰富的办案经验。准备的讲义，既有理论高度，又不乏生动经典的案例。他们每一位都是我们的领导、老师、前辈，但每一位都是那么的专注，那么的谦和。

院领导见面会时，王院长说：“你们都是本科、研究生，都是精英，我们的学历比你们差得远呢！”我想这就是我们桓台法院的气质——谦和。我是这个集体的一份子，又什么理由不“谦和”呢？

转变三、责任。

维护一方当事人的权益容易，维护双方当事人的权益难。最初认为履行法官职责，就是严格按照法律审判就万事大吉了。而法官不同于律师，法官要对双方当事人负责，要对法律负责。通过这十日的学习，耳濡目染，深刻感到，一次庭审、一份判决书，不仅要程序公正，使用法律正确，还要考虑到公众的人认知能力和接受能力。让双方当事人都充分表达自己的意见，即使他的意见并非切中法律的要害。法官也有责任捍卫当事人说话的权利，哪怕他是在宣泄情绪。我们的审判不仅要让胜诉一方觉得公正，更要让败诉方心服口服。这是我们的责任！学习中立的艺术、平衡的艺术、倾听的艺术、忍耐的艺术……，从领导身上学，从前辈身上学，甚至从当事人身上学，因为我们身上有法官的责任！

转变四、坚韧。

院机关、起凤、马桥、田庄、果里基层法庭“一日游”，感触更多的是基层工作的纷繁复杂。法院不仅是个“窗口单位”，更是个敞开大门全方位接触群众的“无距离单位”。一言一行都在众目睽睽之下，一举一动都传递着法院的形象，维护着法律的尊严。与老百姓打交道决定了，基层法官不仅是司法者，更是普法者。工作中不仅需要细心，更需要耐心。一天可以、两天可以，难的是像诸多前辈一样十几年甚至几十年如一日。而我们又是幸运的，办公环境的改善、科技法庭的落成还有食堂的美食，使我们不再“艰苦”，那我们有什么理由不去“坚韧”的工作呢？

既然来到桓台法院，就是这个集体的一份子，就要具备这个集体六十多年传承下来的精神气质。就是王院长的“一个锅里吃饭”，胡院长的“接地气”，张主任的“灵活处理”，何主任的“抓住当时人的心理”，孙主任的“用当事人的语言说话”，王主任的“农村中老年妇女的偶像”。

以上我的一点体会。愿与各位新同事一起，尽快“融入”，学会“谦和”，承担“责任”，练就“坚韧”！

新人入职心得体会【篇3】

初次成为一名幼师，在好奇之余还有一份紧张、一份对未来教师生涯的憧憬。在经历过几个月的教师工作之后，我不仅从孩子们、老师们、家长们身上学到了很多，也渐渐对“幼师”这一职业有了新的感想。

不管您信不信，幼儿教师的工作用“忙、累、杂”三个字才足以形容。每天从早到晚，耳边装满了孩子的说话声，想安静一会儿都做不到;整天绷紧了全身的神经，唯恐孩子有一丁点闪失;夜深人静的时候，不知为什么，即使闭上眼睛，脑海里仍装满孩子们的影子……这就是许许多多平凡的幼儿教师平凡的一天，不管多忙、多累、多烦，只要看到孩子快乐、健康地度过每一天，她们就悄悄地把辛苦留给自己，把爱心留给孩子，把笑脸留给家长。

当听到一句句“老师”时，涌上心头的第一感觉就是――当一个幼儿教师真不容易呀!如果说，每个孩子都是一座美丽的花园，幼儿园老师就是那忙碌的园丁，天天用自己辛勤的汗水换来花朵灿烂的笑容;孩子是富有爱心的童话世界，老师就会变成美丽的白雪公主，为他们捧出悦耳动听的童话。

我们不奢望在孩子的记忆里有我们永远的影子，但我们付出的爱心是最美丽的，岁月会记住我们的，岁月抹不去这份永久的美丽!还记得刚来的时候，对于这里一切都是陌生的，不管是老师还是小孩子都是新面孔，如今我在这里工作也有半年了;而对于幼儿园的工作我也有了彻底的新的认识。渐渐的，工作进入了正轨，同事之间也由不认识慢慢变成了好朋友。

幼儿园的工作真的很辛苦，因为学龄前的孩子各方面的能力有限，所以孩子的事情，教学的事情，班里的事情每一项都必须亲历亲为，而园长对每件事的要求还都这么严格。尽管如此，可这并不能影响我们的好心情。我们有健康的心态，平和的心情还有耐性，而这一切都来源于我们的孩子。谁说小孩子不懂得感情不知什么时候我们就会收到他们甜甜的吻和纯纯的笑容。朝夕相处已然让我们成了亲人，他们就是我们的天使，我们快乐的源泉。幼儿工作的核心是“爱”。假若你的心里少了爱，那你肯定不适合在这里。所以，现在的我们都在快乐充实的过着我们的每一天。这就是我对幼儿园工作新的感想，借用一句流行的话说，就是：“累，却快乐着。”

新人入职心得体会【篇4】

我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责；做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责；对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责；对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责；对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。在原材料工序检验完毕后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章；当验收过程中出现质量问题时，应及时反馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理；对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具，确保正确使用。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里，我主要从两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。

1、努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。六个月以来，面对非专业的化工设备检验工作，工作起来有很大困难，有好多塔器、换热器以及所用的不同材料我都不知道，但是我积极应对困难的挑战，利用休息时间学习新容规、GB150、GB151等压力容器法规标准；同时，利用我

所学的材料专业知识结合国内材料标准和ASME标准以及实际生产情况，再加上XX和其他同事的指导，顺利熟悉了各类原材料检验知识。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，而且有很多较贵重的材料，例如800H、B-3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。

2、努力工作，顺利完成各项任务

在原材料检验岗位上的前两个月，我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。XXX经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料来了之后，有时交检单未到，我就到库房将材料检验完毕，既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。需要复验的材料提前开理化委托单，下复验料进行复验，及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告，迅速解决问题不影响生产。我发现，经常出现问题的材料有以下几种，复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题；N6的管材常出现起皮、微裂纹等缺陷；钛管常出现新旧标准采购问题、σs0、2超标的问题以及管径和壁厚超标问题；焊材主要是不易按技术要求采购等问题。

下面我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。

1、20xx年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф20×0、9×6000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。

2、20xx年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。

3、20xx年8月30日，我和XX一起去海龙（张家港）实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25、4×1、6×5010mmGr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。

4、20xx年11月10日，检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2、4的ERTi-1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，但是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。

回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。

第二，要进一步加强压力容器用原材料检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。

第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高各项压力容器原材料检验技能。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对

工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对六个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

新人入职心得体会【篇5】

历时五天半的公司新入行员工岗前培训圆满结束了，从小学到大学，我们学习了无数课程，参加了多次培训，但这次的岗前培训对我们的好处是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践，公司新员工岗前培训心得体会。我们收获的远比想象中的丰富。

参加完这次的培训，我最深刻的感触就是觉得自我十分幸运，能来到这个团结、上进、有朝气、有向心力的大家庭学习和生活;领导和蔼可亲、平易近人，关心员工;同事互相关心，共同勉励，让我有种家的感觉，家的温暖。

这个培训班是公司成立以来第一次最系统化全面化的岗前培训。省公司投入了超多的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍工作经验和成长经历，让我们受益匪浅。

短短的五天半内，把我们凝聚在一齐，了解了公司的基本状况，融入到了这个大群众中。在培训结束后我们还进行了文艺汇演，在整个节目的编排和准备的过程中，让我们15个人紧紧的团结在一齐，拉近了我们之间的距离，建立了深厚的友谊。

短暂的培训结束了，我们将被分到不一样的岗位上开始工作，五天半的时光大家培养了深厚的感情，不在乎时光的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。

与此同时也让我们更加有群众荣誉感和团队协作潜力。透过这几天的培训让我认识到作为一名优秀员工，我们每一天要对工作充满信心，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新员工，我们就应学习法律知识，加强风险防范意识，同时还要加强业务学习，提高服务意识和服务潜力。

这几天的时光虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有职责心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，期望大家把这一份激情，信任，感激与职责带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与公司共生存共发展!

新人入职心得体会【篇6】

一周短短的六天，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己；工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。

我这周的主要工作是在扩张车间实习，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

本周我也面试了企业的“电工、设备维护”的岗位，我的兴趣是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望企业能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

新人入职心得体会【篇7】

三年的学习时光一眨眼就结束了，20________年________月________日收到了________的入职通知，一周后正式加入了________这个大家庭，说实话，一开始确实挺担心也很紧张，毕竟这是人生的“第一次”。

经过各种培训后我被分到了冲压车间B线三班，虽然班长看起来很严肃，干起事也雷厉风行，可是对我们新进厂的员工也是挺照顾，班组的其它老员工也没什么架子，工作间隙能够一齐聊天。我的师傅________在工作中悉心指导，生产过程中碰到了每个问题都详细的为我讲解，我们的私人关系也不错，生活上有什么困难他都会想办法帮我，真的很庆幸遇到了一位好师傅，在入职的这几个月里能与你们一齐工作、聊天真的很开心，我也会更加努力工作，不断学习，实现我的人生梦想!

作为一名刚从学校走出的学生应对新环境、新人、新事物些许有点紧张和好奇，可是周围和谐的氛围以及热心的师傅们让我感受到了车身这个大家庭的温暖。几个月的工作虽然累，但也使我学到了很多东西，也为以后的成长打下了坚实的基础，原先以为自我根本无法做到的事情做到了，一种久违的东西在心头窜了起来，其实每个人都在为自我努力着，做好当下，一步一个脚印，不断学习，超越自我，我也相信明天的一切会更完美。

来到车身厂已有一个多月，很庆幸能够加入到这个有活力、团结的大家庭，更庆幸能够遇到对新员工关心备至的领导和师傅们，能成为涂装精整班的一员，我感到自豪，这种自豪感将使我更进取的投入到工作中去，入职虽然时间不长，但班组领导对工作的精益求精，同事对工作的认真态度，使我对未来更加充满期待。

刚进入一个全新工作环境中的新员工来说，开始的新鲜感和陌生感逐渐在与领导同事的工作磨合中消失，取而代之的是对工厂的了解，不断加深，对打磨、补漆、排序等岗位工作逐渐上手，很快适应了自我在岗位上的工作。当然也认识到自我很多不足，这要和领导师傅们多学习。

这个团队的工作氛围让工作变的简便欢乐，我将不辜负领导和师傅们的耐心教导，在以后工作中提升自我，锻炼自我，成为一名优秀的员工

新人入职心得体会【篇8】

我是来自××的新员工×××，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。我是今年7月毕业后进入公司工作的，能够成为一名聊城市设计院人让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标；这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变；这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的聊城市设计院人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！在这次两周的充实培训时间里，课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是所里的领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富！有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗？以下是我为未来工作所作的打算：

1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。

2、尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的我们这些大学生来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会为残酷的社会所淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫。

3、有责任心和好的执行力。要做到忠于公司，一心一意地、为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

4、学会做人，学会做事。作为刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，多与同事、领导沟通交流，只有通过很多的沟通，才能学会，才能理解，才能建立团队。“三人行，必有我师焉”每个人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

5、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

6、注意工作中的细节。回想一下一周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。

总而言之，我觉得公司这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的聊城市设计院人。兢兢业业地工作；认认真真地做事；高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入聊城市设计院这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。”而我通过济南的两天培训深深地感受到了“团队”的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，互帮互助，建立彼此的高度信任，忠诚于团队核心，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

新人入职心得体会【篇9】

为期一个多月的军训已经结束了，从新员工入职欢迎大会到军训汇演再到礼仪风采展示，每一次演出的背后都凝聚了xx家人们辛勤的汗水和无私的奉献。一个多月的时间里家人们完成了预定的各项训练项目，实现了预期目标，达到了开展军训的初衷。但这并不意味着军训活动的结束，而恰恰是公司军训化管理的开始，象征着xx提升管理水平的愿望，昭示着全体员工心系xx、心系xx发展的热情。这次军训虽然是短暂的，我们的收获却是丰硕的。通过军训使我看到了xx的希望，看到了xx家人蕴藏着的荣誉感和向心力。新员工欢迎大会上我们看到了家人们的精彩演讲和展示，其中有惊喜、有感动、有欢笑、有泪水。但由于初次举办团体大会很多细节工作都没有做好。首先是我领导的失职，我应该更细心、更全面的指导工作；其次是家人们的责任意识还不够强，没有足够重视领导交待的任务。军训汇演带给我们的是军人钢铁般的意志、雄鹰般的品格。站军姿、踢正步、向左转、向右转、行进立定、步伐变换使家人们汗流浃背，腿酸、背疼、脚长泡甚至有年龄大的家人长着骨刺还坚持训练，军训过程夹杂了家人们的欢笑和汗水。通过军训激发了家人们对尚爵的热爱、奉献之情，使家人们抱定了与企业同呼吸、共命运的信念，为日后投身到本职工作中去打下了坚实的基础；通过军训增强了员工的自

我约束力，加强了员工的组织性和纪律性，提高了员工的自身素质、提高了员工遵守公司规章制度的自觉性，使每位家人都能以军人的标准来严格要求自己，进而提升企业的管理水平，提升了员工的整体素质。军训过程虽然也有不足，但相比新员工欢迎大会已有明显的提高，重视细节的意识已逐步增强。风暴例会之礼仪风采展示使军训工作接尽了尾声，在这之后，家人们将要进行分岗培训，所以家人们更加珍惜这次团体展示。展示的会议场地比外面炎热的天气更加酷热，家人们不怕苦、不怕累，全身心的投入到展示中去。现场气氛热情、浓烈，士气高涨，异常的鼓舞人心。美中不足的地方是忽略了兴奋过后产生的后果，致使有家人晕倒在现场。这种现象也为我们日后的工作敲响了警钟，以后做工作要更加全面、细心。最后我希望我们全体家人包括我在内，要以此次军训为契机，百倍努力、无怨无悔的投身到日后的工作中去。

新人入职心得体会【篇10】

这段时间以来的培训已经结束了，我认为自己还是有一定的进步的，来到公司这么久的时间，我也确实是感触深刻，在这样的环境下面，也做好了很多方面的工作，这也是我应该要有的态度，作为一名新人，以后所需要努力的事情还有很多，感激公司对我的培养，很多时候这些都是的工作的这些都是需要去努力的，在这方面，我也有自己看法，这次的培训却是我也学习了很多知识的，也有一些心得。

来到公司这么久的时间，我确实还是应该要有自己的判断，这给我的感觉，确实还是比较充实的，来到公司这么久的时间，我也一直都在尝试一些新的知识，在这里能够学习到的东西还是比较多的，确实让我感觉受益匪浅，我希望未来能够掌握更多的知识，公司对我的培养还是很多的，我也知道自己接下来应该要努力的方向，在这方面我也始终是抱有很多有意义的东西，从这方面我也愿意去展示自己，现在回想起来的时候，我也感觉非常的真切，我需要从这方面去吸取经验，这一点是应该去思考的。

培训期间，我也掌握了很多知识，这些都是在学校所学不到的，我真确的体会到了自己所需要去积累的东西，自己在专业方面还是有待提高，所以我是感觉比较吃力的，这些也是我需要去维持好的事情，我感激这次短暂的培训，让我知道了自己离一名优秀的员工还有多少差距，培训期间确实还是从中明白了很多东西，我作为一名新人，从中还是掌握了非常多的知识，在这个过程当中，我也是感觉非常充实的，这也是我作为一名xx员工应该要有的态度，我希望以后能够做出更多的成绩来，未来还会有更多的事情等着我去做好，正式步入工作之后，我所需要努力的事情就更加多了，所以还是需要自己有这方面的觉悟，这也是我对自己应该要有的态度。

学习了这么久的时间，我也是从中明白了很多的知识，这让我感觉非常的吃力，我也会让自己做出更好的成绩来，这也是我自己应该要有的态度，以后在工作当中，我也让自己积累更多的经验，这对我是一件非常有意义的事情，也填充了自己很多，学习是需要去做好的，也是未来所努力的方向，来到公司的这段时间当中，我也明白了很多，自己所缺乏的确实有很多，我感激这次的培训，以后一定更好的为公司服务。

新人入职心得体会【篇11】

身份角色的转变意味着要面对一切新机遇和新挑战，放下熟知的事务，面对新环境、新人群和新知识，未知让人感觉更刺激、富有激情。之前，我没在律师事务所实习过，律所对我比较陌生的。朋友的经验和微信朋友圈内的前车之鉴也仅仅只是一个参照。个体经历是带个性标签的，具有个人属性，不是人人通用。

进入律所之前，我也经常构想可能遇见的各种新情况，在空想中演绎着各种应对策略。我认为，角色身份是首先要面对的转变，不再是公务员就不要带着公务员的标签，不要带着公务员的习气，重新以律师身份来定位自己，审视自己一言一行。

这是一个需要时间的过程，不能一蹴而就。总之，方向对了，路就不会远。没有长期积累、沉淀，想秒变律师大咖不是痴心妄想，就是天方夜谭。

我认为从公务员角色转变为一名律师，不变的并应长期坚持下去的仍是学习。向指导律师学习、向周边的同事学习、向书本学习、向同行其他律师学习。身份角色的转变就是一个“舍”与“得”的过程，舍弃原来的身份角色，获得新的身份角色。从漫不经心到如履薄冰，从口若悬河到谨言慎行，从丢三落四到事无巨细。

新人入职心得体会【篇12】

自今年3月份加__公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将任职来的工作情景汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触房地产工作，对行政综合的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住工作重点和难点。

二、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，二个半月工作中存在以下不足：

(一)对财务规定了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;

(二)同事之间的及时沟通不够及时;

(三)未来物业工作形势严峻，自身要在物业管理上还要下更大的功夫。

三、下步的打算

针对二个半月工作中存在的不足，为了做好的工作，突出做好以下几个方面：

(一)静心，虚心;

(二)进取搞好与友谊城物业公司、公司内部同事之间的协调工作，进一步理顺关系，把以后的工作完善好;

(三)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

新人入职心得体会【篇13】

刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自我的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，用心投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也但是是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，x和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。

慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常状况用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了必须程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，

第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。

第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

这段时间工作的过程也是我自我心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有用心的心态，就会拥有一生的成功!

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、认真的学习着;在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了洗礼与充实。

新人入职心得体会【篇14】

一转眼七天的培训就过去了，回首这七天的培训，通过学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个集体中，以下是我的培训总结。

虽然我到公司的时间很短，培训所讲的内容还没有完全掌握吸收、理解，但通过这些，我知道公司花了大量的人力物力进行这次的总结，这也反应了公司的企业风貌，让我看到了公司的良好面貌。下面是具体的培训总结：

一、培训的自我收获

从踏入公司的第一天起，我知道我已经要有进步了，公司这次培训，给我们分发了培训详细计划书，涵盖的内容从公司的概况到公司礼仪，从业务到营销，从脚手架构件等材料到的特点，实际用途等，最后计划书还安排了劳动实践和现场学习。随后7天的培训安排计划开始了实事求是，这是公司创业者的优秀品德，这一点，在培训我们张总的身上我深深地感受到了这一点，并受到影响，由于我是第一次踏入这个行业，对行业的情况一无所知，所以在在学习中不能很快的理解这些培训内容。经过这几天的学习，慢慢的了解了公司行业操作模式，学到了待客礼节：1.电话沟通技巧2.现场管理中关于值班3.关于材料的看管4.材料的清理及维修5.文明施工6.鼎为的整体租赁模式7看现场的技巧8.报价分析的组成因素9.怎样去做广告宣传10钢管、扣件的型号及租赁应注意的事项11.脚手架业务部可忽略的细节12.影响脚手架整体租赁价格的因素13.报价单的要求14.文明施工相关的内容等，除了这些以外，我还通过与公司其他员工的交流，了解一些人际交往等方面的知识，收获了一些其他公司不能学到的知识。

二、培训的自我评价

通过这次培训，我初步适应了公司的氛围，对自身工作的职责及相适应的部门工作沟通和业务的往来单位都有了一定的了解，作为对公司负责的角度出发，我明确了自己工作岗位的职责，规划了自身的长期职业计划，不仅要做好自身的工作岗位的工作，还要多花精力在公司也无发展和工地的现场管理上，为自己负责，把公司的利益放在第一位，全心全意的为公司出谋划策，为公司出力。总的来说，通过这次的培训，我提升了自己对实际工作的掌控能力，增强了工作经验，感想公司的栽培。

三、百尺竿头，更进一头，对未来的计划

由于初次进入公司，学到的东西对我来说都没有实际的演练，理论与实际运用之间的差距到底是怎样的，目前我还不知道，但是在今后的工作上，我将会把培训所学到的知识运用上，我相信只要通过努力，只要动脑报谦虚的态度进行学习，一切都会有进步的，总有一天，我能成为一名有经验有头脑，能为公司谋福利的人才。

以上是我培训的心得，总的来说，我感谢公司对我们的栽培，我将会用实际行动来说明，我将会拿出我的贡献来回报公司。

最新心得: 幼师教育心得体会范本

俗话说，手中无网看鱼跳。。在日常的学习工作中，幼儿园教师都会提前准备一些能用到的资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“最新心得: 幼师教育心得体会范本”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

昨天，在微信上，一位同行和我探讨她的一节教学活动的设计，教案发给看了一下后，从自己的经验角度给了些调整的建议供她参考。讨论结束的时候，她问了我这样一个问题：老师，一堂课成功的标准是什么？我想了一下回答到：没有什么成功的标准啊，只能说有没有意义或价值。

20xx年大学毕业参加工作选择了幼儿园这个学段，20xx年参加省第三届幼儿园优秀教学活动展评，至此，各种比赛、公开课、交流等成为我工作中的一部分，也算是经历了很多场次把，但我从来不敢说自己的课是所谓的示范课，更不敢说是所谓一节成功的课，不是不想，而是真的不是。在各种教研或交流场合，我更多的把自己的活动定位是研讨课，是用为作为研讨剖析的课。

20xx年，作为园所运动课程的负责人，和大家一起开始了基于园所文化理念架构背景下的课程变革之路的探究。在运动板块第一个调整的领域就是把教研的重心从原来更多的关注教学活动的设计与组织调整到了关注如何提高户外活动质量之上，原因就在于我们认识到每周一节的体育教学活动的价值与意义远不如每天户外两小时的价值和意义更重要。20xx年前后，安吉游戏的火爆流行，关于幼儿园要不要上体育课的声音也是此起彼伏，记得在上海考察一所幼儿园的时候，园长满心欢喜的对我说“我们已经不上体育课了，我们全部都是户外自主活动了”，但我们并没有赶这个“时髦”，我们依然坚持体育教学，因为我们觉得还是要有的，因为有它存在的意义，至于是什么，需要我们慢慢的在实践和思考中去寻找和重塑。

不去盲从，这也许下是我近二十年工作的第一信条。专家也好、权威也罢，对于做教育的人来说，可以借鉴，但一定不可以盲从。教育的目标就在那里，但路径可以有千万条。你的孩子和园所只有你最熟悉，只要方向不要弄错了，有思考的去实践，怎么走才是真正的合适只有你最了解。

不走极端，这是我觉得当下需要特别注意的事。当下的教育，各种学术、研究的理念、观点、声音层出不穷，自然也会存在为各种利益而相互批判、抹杀的声音，也会存在为迎合社会、家长、管理的各种“需求”的形式和内容，结果是东风东倒，西风西倒，定力不强的人自然被搞的疲惫不堪。

凡事存在自有存在的意义，改革并不是完全颠覆，而是在原有基础上去优化、修正和调整，让它回归到本质，让人回归到初心。我昨天的回复中谈到“能否激发孩子参与的兴趣，能否引发孩子的思维与学习，能否拓展孩子的方法和经验”。

我们无需去追求所谓成功的课，但要追求好课。那么怎样的才算是好课呢？分享一下叶澜教授认为的好课标准，以此为目标吧，一是有意义的课，即扎实的课。二是有效率的课，即充实的课。三是有生成性的课，即丰实的课。四是常态下的课，即平实的课。五是有待完善的课，即真实的课。

会计心得(篇1)

会计学专业导论心得

也许，对于大对数没有接触会计学这一专业或领域的人而言，做会计的人就是数学很好，每天的工作就是记账和算账。当然，我也是这些大多数人中的一员。通过这门——会计学专业导论课程的学习，我体会到了会计学并不如我想象中的那样简单。

会计学是什么？它只是简单的写写算算吗？在第一堂课中，老师就这个问题给我们进行了详细的解答。我们一般认为的记账、算账只是会计学这个领域中很小的一部分。会计学是专门研究会计的理论与方法的一门应用性学科。它是从会计实践中抽象出来的，用于指导实践的理论，会计学属于经济科学。它运用一系列经济理论和范畴来建立它的概念和方法。会计学是管理科学。它分担着经济管理的一个特定方面。

在最近的会计学专业导论的课堂中，我感到会计的学习，首先要在心中建立一种会计体系的框架，在这个框架的范围内，我们先针对每一个知识点的学习，然后在将各个知识点串联起来，形成整个会计系统的知识。这种方法也可以应用到其他的学习和生活中，先在自己的心中建立某种理念，有了这样的理念，我们再学习各个知识点，就容易得多了，重要的是，我们要学会融会贯通，举一反三。

同时，在学习的过程中，我们可以体会到会计学这个专业学科是一个很注重细节的学科。“失之毫厘，谬以千里”这个谚语用在会计这门学科上是毫不夸张和过分的。填的各类报表，数据的修改等等都要书写规范，不能出现看不懂、不清楚，这样容易造成会计事故。对于具体业务的账务处理、账簿组织、账表结构以及有关数字的来龙去脉，都要细致地了解和掌握，不能嫌琐碎，不能烦躁，必须要踏踏实实地学。例如，我们在确定费用是管理费用还是制造费用时，一定要认清是厂部发生的，还是车间发生的。再如，只有当购入材料验收入库注明后，才能记入物资采购。而这样特别对我们这些初学者来说，许多内容、概念都是第一次接触，所以学习具有一定的难度，诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。天道酬勤嘛！

当然，仅仅靠这些是不够的，还要有会计人员职业道德及行业自律。如果从事这一领域中的职业的话，我们就可以体会到在这一领域中充满了诱惑和挑战，这就要求我们必须要有很强的自律和职业道德。这一话题虽然有些扯远了，但对于以后的我们是很有必要的。

以上便是我对会计学专业导论这一课程的学习中，自己简单的一些心得和体会。虽然这一课程的课时并不长，但让我这个文科专业的同学了解到许多理科的知识，同时也让我学到许多生活中的道理吧。希望我的点滴心得，可以给大家带来一些启迪，这也是我对于会计学专业导论这一课程美好回忆的重要组成部分。

会计心得(篇2)

本文介绍一位实习会计在实习期间的体验和心得。这位会计实习生的姓名是Lucy。她在一家中小型的会计事务所进行了三个月的实习。虽然这个实习过程很艰辛，但是她也学到了很多东西。

一开始，Lucy觉得自己很幸运能够在这样一家公司里实习。她和同事们一起学习如何处理企业财务报表，如何分析报表，如何编写金融报表和做税务申报。她的主要任务是整理资料，替客户做账和做财务报表。此外，她还需要和中小企业的客户沟通，并在客户需要的时候及时处理问题。

经过几周的学习和实习以后，Lucy认为自己已经掌握了许多实用的技能，包括如何使用会计法规和指南、如何做出财务分析、如何进行税务申报等。在处理财务报表和做税务申报时，Lucy还实践了如何使用各种会计软件和电子表格等工具。同时，她还学会了怎样与客户建立良好的关系，以便为他们提供高质量的服务。

从另一个角度看，这个实习过程也让Lucy看到了其中的挑战。她需要应对时间紧张、任务繁重和细节精确等问题。她需要了解不同客户的各种财务情况，并根据需求进行分类处理。她还必须熟悉财务法规的适用范围，并密切关注各种税务法规的最新变化。这些挑战让Lucy的实习经历非常有成就感，她渐渐地意识到，能够掌握财务报表和税务申报背后涉及的所有知识，对她的职业发展将非常重要。

最后，在实习结束的时候，Lucy总结了自己的经验，她觉得这次实习是很好的教育和培训经历。实习让她获得了很多知识和技巧，同时也让她认识到了团队协作和良好的客户关系的重要性。她还与同事们建立了良好的友谊，感慨甚至会终生受益。

总之，Lucy的实习经历证明了，实习的重要性不仅在于实践和学习，还在于全面深入地了解职业生涯中涉及的各种技能和知识。此外，实习也是建立职业关系和经验的重要元素。我相信这位会计实习生和其他许多实习生一样，都能通过实习获得满意的经验和知识，同时更好地了解自己的职业兴趣和职业发展可能性。

会计心得(篇3)

作为一名会计专业的学生，我非常幸运能够在大学期间有机会实习作为会计助理。这次实习让我在当地一家中小型企业的财务部门中体验到了会计工作的所有细节和流程，并且给我提供了一个全方位的学习机会和实践经验。

在这份工作中，我承担了很多基本的会计工作，如日常账目的记账、财务报表的制作和审核、发票的记录等等。经过一个月的实习，我了解了一些重要的发现和经验：

首先，细节非常重要。在记账和审核财务报表时，每项事项的准确记录尤为重要，甚至包括发票和支票的编号、日期和数量。一旦出现任何差错，纠正将变得更加困难，甚至可能会造成财务方面的问题。因此，做好细节工作非常关键。

其次，更重要的是沟通。作为会计助理，我们不仅需要关注数字和财务报表，还需要学会与其他部门的同事协调合作，需要与客户联系并解决他们的财务问题。因此，良好的沟通技巧和解决问题的能力同样重要。通过有效的沟通，我们可以了解到相关信息并解决潜在的问题，这不仅利于企业财务的稳定，更能够提高我们作为会计人员的质量和职业素养。

最后，时间管理也非常重要。会计工作涉及到大量的数据和记录，通常需要加班以确保每项任务都能够及时完成。因此，为了避免无法控制的加班，我们应该尝试规划和安排自己的时间，以确保我们能够充分利用工作日的每个小时，以及避免长时间的拖延和紧迫性。

在总结时，我认为这项会计助理的实习是一个非常难得的学习机会，尤其是对于初学者而言。通过这个学习过程，我已经掌握了更深入的会计知识，并且进一步了解了实际财务工作中的流程和计划。我相信这些经验将为我未来的职业发展带来重要的经验和贡献。

会计心得(篇4)

作为一名大学生，我深知实习的重要性，因此我很幸运地在大二期间获得了一份会计实习的机会。这次实习不仅让我学到了很多有关会计的知识，也让我加深了对于这个职业的认识。下面，我将分享一下我的会计实习心得。

首先，进入一个新的工作环境让我感到有些拘束和紧张。在我的第一天，我的导师向我介绍了公司的组织结构，部门和员工，以及公司所涉及的业务。这使我更好地了解了公司的运作模式，并知道了自己在这个机构中扮演的角色。

在实习期间，我意识到，这份工作需要高度的精神集中和耐心。我每天都会处理各种各样的文件，例如应付账款，应收账款和银行账单，而这些文件都需要仔细地审查和分类。细节决定成败，我经常会检查我的输出结果，并且通过不断的练习来提高我的效率和准确率。

除此之外，我还学会了与团队成员密切合作，这对于实现一个共同的目标尤为重要。我和我的团队成员交流，并相互帮助以确保我们所有人都能够完成我们的工作任务。同时，对于我来说，这也是一个练习人际交往能力的好机会。

通过这次实习，我还学会了如何在压力下处理事务。会计领域常常有着严格的截止日期和财务报表的准确性需要，因此我必须保证我能够在规定时间内完成任务。为了做到这一点，我学会了更加有效的时间管理和这对于长期发展也绝对有益。

除了一些常规的办公室职责，我还能够参与公司的一些活动，比如员工培训，会议以及公司的年会。这些活动让我了解到公司内部的文化和氛围，使我更好地融入到团队中。

总之，这次会计实习收获颇丰。我学会了如何处理复杂的文件以及如何与团队成员合作。除此之外，我也改进了我的时间管理技能并参与了一些公司的活动。我坚信这些经验不仅对我在大学期间很有帮助，也能在我的职业生涯中为我所用。

会计心得(篇5)

会计实习心得

作为一个会计专业的学生，我深知实习的重要性。每一次实习都是我成长的机会，让我更深入地了解自己所学的专业知识并将其应用到实际情况中。下面，我将分享我的会计实习心得。

首先，我认为实习的第一步是了解公司的财务状况。尤其是对于小型公司来说，我可以直接与公司的主要管户人员沟通，从而深入了解公司的运作情况。了解公司的业务和运营模式能够帮助我们更好地了解其财务状况，从而为公司提供更好的建议和意见。

其次，我发现实习时需要具备一定的团队合作能力。在小型公司，会计人员并不仅仅只是录入凭证，还需要协助其他部门完成任务。因此，在实习期间，我和其他同事们紧密合作，共同完成工作任务。虽然合作过程中会存在一些困难和挑战，但是这也让我更加了解了自己所面临的情况，并学会思考和解决问题。

第三，我体会到了实践和理论的差异。在实习中，我所面对的问题和情况都比较实际，而且有很多问题需要自己动手解决。与此同时，我也意识到了在学校里所学的理论知识与实际操作之间的差异。因此，在实习中，我需要不断地思考和学习，根据以往的经验和知识来帮助自己更好地解决问题。

最后，实习还教会了我如何处理与他人的关系。在进行实习期间，我与同事之间建立了紧密的关系，而且我也与客户沟通交流，从而更好地了解他们的要求和期望。我学会了在与他人交流时如何更好地表达自己的意见和建议，以便更好地为他们提供服务。

会计实习让我获益匪浅。在这段宝贵的经历中，我不仅学到了专业知识，还有了实际操作的经验。这些宝贵的经验让我更好地发展自己的职业规划，并为以后的工作做好充分的准备。我相信，在未来的职业生涯中，这些经验将会帮助我更好地为公司和客户提供服务。

消防员心得体会

消防员心得体会 篇1

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消防员心得体会 篇5

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