工作分享心得

工作分享心得(范本14篇)。

心得体会是指我们在实践过程中所得出的内心感悟和经验，当写心得体会的时候，你是否会感到困扰呢？非常感谢你阅读幼儿教师教育网小编为你整理的“工作分享心得”，以下材料仅供参考，欢迎大家仔细阅读！

工作分享心得 篇1

2021年是学院持续稳定发展的一年，学院各项工作正沿着“加强质量管理，提高服务水平”方面健康发展。我的工作也是同学院共同成长的一年，总结2021年的工作之前，我看了自己2021年的工作总结。工作岗位没有变化，工作内容没有变化，该怎么总结呢?世界的事物总不是简单的重复，重复中总有新的发现、新的收获、新的思索。2021年是忙碌着工作的一年，但大多是被动与忙乱;2021年是思考着工作的一年，更多的是主动与从容。这应该是2021年最大的收获。

现在，我将自己2021年的思想和工作汇报如下：

一、思想认识方面

学院办公室的一大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为院领导、各部门和师生员工做好服务工作，确保学院各项工作正常开展。所以，2021年工作总的指导思想是“强化服务功能 增强服务意识

流失。其次，严格执行资产的采购制度。目前已初步形成了一般资产由部门申请，院领导审批，主任交办的规范程序。对手续不齐全的资产申请一律不予办理。第三做好资产的核对汇总工作，对每一项资产报批完毕后及时入帐，在年终做好该年度新置资产的帐目表，并报相关领导。

(2)原有资产 对学院以前的资产主要做好核对工作，保证每年做一次大范围的普查，把存在的问题及时报告领导;同时做好原有资产的维护工作。

(3)积极学习学校资产处关于资产管理新措施、新规定、新办法。校资产处为迎评建工作，21年5月1日以后所有资产办理采用计算机系统管理，同时为资产管理提出了更高的要求，通过培训学习，熟悉掌握了资产新的报批程序，使学院的资产管理工作符合学校资产处的要求。

2、后勤保障方面工作

(1)对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。学院建立几年来，各种设备不断增加，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保学院的工作不受影响。

(2)办公易耗品的保障。学院现有近200台计算机，十几台打印机，各种易耗品打印纸、碳粉、计算机配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

(3)日常办公用品的保障。依据学院各项工作的需要，制定办公用品的采购计划，报主任同意后做好采购、保管、领用等管理工作。为各部门做好服务工作。

(4)做好学院水电暖的报修工作 水电暖问题影响学院正常工作，坚持出现问题及时解决,并不时催办后勤中心，直到问题解决为止。工作思路变被动为主动,积极主动，争取创造一个高质量的服务体系，保证学院的各项工作正常进行。

3、学院建设方面

(1)学院根据发展需要4月份对办公室做了调整，将原机房调整为教务部办公室，原教务部办公室调整为主任办公室，在时间紧任务重的情况下，依学院领导的安排，新装和改造了部分工作台，改造了线路、调整了工作电话。使大家工作几乎没有受影响的情况下完成了此项工作。

(2)学院机房的建设工作。学院在校资产处的协调下，将原学生处的机房划归我院使用。按照领导的要求对平房进行装修改造，并配合相关部门完成了学生机房、档案室、考务组办公室的组建及设备配备工作。3、协助开发中心完成摄录室设备升级工作。

4、考勤管理工作

05年是我院制度建设规范管理不断完善的一年,考勤工作是加强自身建设、加强员工日常管理的重要举措。为此我院实行了上下班打卡的考勤制度。在考勤的日常管理中主要作了以下工作：员工的日常公事外出请假以及异常打卡情况进行登记;员工的加班换休登记工作;对日常打卡情况进行监督;不定期对在岗情况进行抽查;对打卡数据进行采集;汇总请假迟到早退旷工等情况,制考勤月报表。由于这项工作涉及每个人的利益。在做这项工作时,力求客观公正、不偏不倚。由于这项工作是从无到有,从出现问题到逐个解决的渐进过程，通过近两年的磨合,基本上形成较完整的制度.通过这项工作加强了学院工作纪律。

工作分享心得 篇2

首先从工作之前说起吧，从学校学习的时候，我就对幼师这个职业比较憧憬，因为可以说幼师是一个比较伟大的职业，教育祖国的下一代，而且我们是从娃娃抓起的，所以我对幼师这个职业感到十分的自豪，俗话说，工欲善其事必先利其器，在上班之前，我们经历了差不多一个月的培训，也是让我受益匪浅，学到了许多在学校没有学到的知识

幼师是一个教育祖国下一代的光荣任务，所以，首先要提高我们幼儿教师的个人素质以及文化水平，在这段刚上班的日子里，或许刚开始确实有些不适应，但是幼儿教师是我想作为一生的职业，所以一切艰难要克服，有句话说得好，纸上谈兵，因为幼儿教师是一个工作起来难度比较高的职业，所以有些东西是从书本上学不到的，必须得在班上实践才能得来的，所以在这段刚上班的时间里我确实学到了不少书本上学不到的东西，一开始的不适应，现在也变得慢慢开始有点得心应手了，在小孩子们面前，我已经成了孩子们亲爱的妈妈，这点让我感到了十分幸福，我感觉我已经慢慢的融入了幼儿园这个集体，让我慢慢的适应开了幼儿园快而不紊的生活，我想在以后的日子里，还是要多多和园里领导同事们多多学习，以及和小朋友们多多交流，以便提升我自身的教育水平，增加幼教经验，成为一名合格称职的幼儿教师。

工作分享心得 篇3

20xx年x月以来，转眼一个学期就结束了，本学期学校安排我带新到的刘思源老师，现将本学期的帮带工作总结如下：

一、新老师基本实现角色的定位

社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格教师的关键。作为新毕业的研究生，刘老师以其实际行动不断成长。通过教学工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通、向老教师请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使她真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加其坚定了成为一名优秀教师的信心。

二、教学业务能力有所提高

教书育人是教师的天职。本学期主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作：

1、规范教案的书写。教案是教师备课过程和讲课思路的体现，刘老师教案内容详实，而且实用。

2、认真钻研业务，研究教法。在每堂课前，她都会认真请教我有哪些需要注意的地方。她通过多次深入课堂，针对自己讲课中存在的不足，我向她提出宝贵的意见，如怎样培养同学们的学习兴趣，怎样才会让课堂更深动。我每周也至少抽出两节课时间，听刘老师的课，并认真做好听课笔记，下来和她进行沟通和交流。从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习，将许多好的方法告诉她如何在课堂中运用，收效较好。

3、广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。严格要求新教师学习各种教学理论，从而不断提高她的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

回顾过去的一个学期，期初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使新教师较快进入教师角色，并适应了学校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的对新教师进行指导，不断完善，提高她们的业务水平，使其更好地服务于教育教学工作。

工作分享心得 篇4

我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我坐上离开学校的列车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。在这四个多月中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。

时间过的真快，转眼间。通过这四个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了完成了实验项目的测定，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了实验处理的流程，从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

实习的生活是温馨和幸福的,这里布满着浓浓的乡情，这里的同事和领导对我关心有加，他们知道我远道而来，对我的生活十分关心，这里的每一个人都是那么淳朴与善良，都是那么热情，

周末的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。

岁月流转，时光飞逝，日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己四个多月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：

（一）自我反省，改善自身。

“认认真真工作、踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过两个月来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是对施工规范还不是特别熟悉。

二是没有现场工作经验。

（二）工作体会

虽然我作为一名实习生进入部门工作才四个多月月，但我的感受颇深：“只有学才知道”我刚来到项目上的时候，刘工让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。通过我不断的请教终于完成了我第一份答卷。通过计算这些工程量大大提高我对工作的了解能力，也加强了我对建筑规范的理解。

“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极

上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。

（三）缺点不足，勇于改正。

在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、"业精于勤而荒于嬉"，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

(四）工作打算，以期完美。

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

一是由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看专业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。

二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。

三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。

工作分享心得 篇5

本人坚决拥护党的领导，认真遵守学校各项规章制度，认真学习新课改的教育理论，认真钻研课标，不断学习和探索适合自己所教学生的教学方法，本着：“以学生为主体”的原则，重视学生学习方法的引导，帮助学生形成比较完整的知识结构，同时本人积极参加校本培训，并做了大量的探索与反思。并积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，不断的提高自己的理论水平和教育教学水平，以适应教育的发展，时刻以做为一个优秀数学教师应该具备的条件来要求自己，努力做到更好。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是把握住重要的课堂时间。为了上好每一堂课，我坚持做到以下几点：

1、认真做到全面的备课

新课改使得原来简单的写写教案，列列知识点就算是备课的方法再也不能适应新时期的教学的要求了，所以我们的备课要认真做到如下三个方面：

⑴、备教材：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

⑵、备学生：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

⑶、备教法：考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、努力营造活跃的课堂

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性固然重要，但活跃课堂，激发学生的情感，创造良好的课堂气氛显得更为重要，所以我努力做课堂语言简洁明，课堂提问面向全体学生，注重演示实验和学生实验引发学生学化学的兴趣，课堂上讲练结合，作业少而精，注重层次。

3、注重抓好后进生转化

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，包括辅导学生课业和抓好学生的思想教育，尤其在后进生的转化上，本学期在对后进生转化工作上，注意针对不同的学生采取不同的方法，先全面了解学生的基本情况,争取准确的找出导致“差”的原因。并在情感上温暖他们，取得他们的信任。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，在和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重;还有在批评学生时，注意阳光语言的使用，使他们真正意识到自己所犯的错误或自身存在的缺点，通过自身的努力尽快的赶超其他同学

三、班级管理方面：

班主任工作琐碎繁杂，所以一个好的班主任要细心耐心，宽严并济。培养优秀的学风班风，培养好班干部，辅助班级管理。从生活、思想和学习上多方面关心学生，争取做学生的朋友，使学生信任自己亲近自己，才能做到亲其师信其道。另一方面，多和学生沟通，多理解他们，争取做到民主处理各种问题，不能一味的处罚，金无足赤，人无完人，多给学生解释和改正的机会。在这一学年的班级管理中收获很多，取得了骄人的成绩。但是也有很多不足，继续努力，多读书、多学习、多向有经验的老师请教，努力提高自身修养。

四、工作考勤方面：

本人热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间尽力将自己的分内工作做得更好。但是作为一名年轻的、刚入职的新老师，在工作中还有很多不足：

1、工作中大胆实践、对管理工作零碎的思考多，整体的谋划少。

2、自身各方面的素养有待进一步提高。

尽管平时注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。尤其科学思想、管理方法、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他相比还存在着较大的差距。

新课改的形式下，对教师的素质要求更高了，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，多方面全方位的提高自己的素质，使自己成为新形式下学生喜爱、家长放心、学校肯定的合格教师。

听了将小钢老师，林文兴老师关于高中化学实验考查特点及复习建议，结合我校实际情况，有一下几点体会：

1 新课程下高考化学实验题的特点

(1).以“工艺流程”为背景，将元素化合物知识放置在真实的化学工业环境中，从而达到考查学生的综合分析问题的能力以及将新信息和已有信息整合，重组为新信息块的能力。

(2).以“实验装置”为背景，将教材实验某些装置分为具有一定实验功能的、简单的实验组合或片段、如制气、除杂、物质检验、物质性质实验、气体收集、尾气处理等装置，要求学生按照题目要求，依据实验原理，从中选出一些装置进行科学组合、合理连接，以完成某一具体实验，考查了学生的创新思维能力和运用所学知识综合分析实验问题的能力。该类试题特点：所考查的知识源于教材中的典型实验，但“立足教材、高于教材”，是教材重点实验综合运用能力的再考核。只要学生平时重视学习教材上的典型实验，该类题的解答还是很容易得分的.。

2 结合我校实际，新课程下高考化学实验复习策略

纵观新课程下高考化学实验试题的特点，可以发现题目难度并没有增加，但加强了对化学实验基础知识、基本操作、实验数据分析和推理、实验方案的设计和评价以及解决实际问题能力的考查，注意与生活和实际的联系，这种改革的方向有助于教师和学生从题海中挣脱出来，把新课程理念落到实处。通过对新课程下高考化学实验试题的特点的分析，得出以下几点启示。

(1) 熟悉常见的实验基本操作，力求实验基础知识网络化

新课程下的高考实验试题在命题的形式上注重试题的综合化，即试题注重对多方面的实验基础知识进行考查。高中化学实验基础内容包括仪器与药品、实验操作与实验技能、物质的制备与实验方法、识图绘图与安全知识、定量实验与误差分析、物质的分离提纯和鉴别、实验设计与综合实验等。在化学实验复习过程中，应强化对化学实验中的仪器使用、实验的基本操作、药品的变质与保存、气体的制备、离子的鉴定、物质的鉴别、检验、推断等做一些小专题复习，以达到巩固基础的目的。另外，还应针对化学实验知识和技能进行归纳、对比，总结规律，由点到面，形成知识网络，注重对以上知识的联系类比归纳。

(2)重视教材实验，力求对实验素材进行深入拓展和挖掘

从新课程下的高考试题不难看出，许多实验试题是源于教材的演示实验和学生实验，并由典型实验进行一些改装或创新。对于课本的每一个实验都要弄清原理、相关的仪器装置，注重操作细节，对于每个实验，都要做到：①怎么做?②为什么要这样做?③如果不这样做，会引起什么后果?④还能怎么做?对实验中所涉及到的重要化学方程式和重要实验现象均应做到熟练。尽可能让学生重做一些重点实验，例如酸碱中和滴定等，感受实验细节，加深体验。

(3)加强规范教学、注重审题能力的培养

实验题是高考中赋分最高、得分最少的题目，也是考生最没有把握的题型。因此答好实验题是做好高考化学试卷的关键，也是高考制胜的关键。从平时改卷和高考阅卷反馈情况来看，学生做实验题最普遍存在的问题是答题不规范，文字不简炼，词不达意，不能用正确的化学用语答题，从而造成大量失分。另外，答非所问也是考生解答此类试题经常出现的错误。因此在答题时必须注意：①答名称还是答符号、化学式;②答离子方程式还是化学方程式;③答现象还是答结论;④答规律还是答具体物质或具体内容。审好题才能做好题，还要注意培养学生理解和概括题意的能力，学会分析仪器装置的特点和作用，学会分析流程图中每一步的作用，学会分析每一步中反应物和生成物的关系，在答题时还要注意一些限定条件，避免不必要的失分。

总之，“年年高考题相似，高考年年题不同”，认真研究新课程下高考化学实验试题的特点，从试题中去领略试题的考查意图和试题命题的方向，从而在教学中有目的地培养学生的实验创新意识和实验探究能力，真正做到有的放矢，就能大大提高实验备考复习效率。

工作分享心得 篇6

一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心、帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。

一、我所做的主要工作

九年级是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。

我当班主任力争做到两点：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。

这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在两操中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。

现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。

劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品。

二、主要收获和体会

我觉得当班主任应该做到以下几点：

1、把微笑送给学生

很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句谚语：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段――微笑。我们班有个学生，刚开始每天的作业总是爱拖着不做，因此考试成绩总是不如人意。怎么办呢?训一通吧，不行!我试着寻找他的优点，于是只要一发现他做了好事，我便在晨会课上表扬他，然后在课后再悄悄地微笑着问他：“作业好了吗?要抓紧一点哟!”他总是边红着脸边搔着头对我说：“还有一点点了。”我还是笑着对他说：“等一下我可是要来查的。”他从我的目光里读到了鼓励，久而久之，找到了自身的价值，后来还变得在课上敢于发言，在考试中取得了好成绩。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏;在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励;在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。

2.把真情送给学生

真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。比如，学生病了，我会打个电话通知家长，或者亲自把他送回家;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的`是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。

3、发现选拔班干部

由于所有的学生都经历了一个学年的不平衡发展，我决定对原有的班委会进行重大的调整。在班干部的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干部失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的!但是，单纯的所谓的民主，让学生完全自决，一些学生往往会倾向选举自己的好朋友，以便在以后的班级管理中得到照顾，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。

为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多寡进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干部往往又比较理想。最后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委组合。

实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。

4、教育培养班干部

班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候，反复向她讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，她们的工作完成得相当出色!

此外，我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

5、增强班干部间的凝聚力

集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我每月组织一次班干部集体做好事活动。例如搞大扫除等，通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强班干部之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干部的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使班干部之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。

三、存在的问题

班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。在班内虽实行了几次严打，但只是雷声大，雨点小。在这一点上，还需要向各位老师请教。

以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话,我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，他将无怨无悔!我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。

工作分享心得 篇7

“全员育人导师制”突出“以人为本”的现代管理理念，尽一切可能关注人的需求成为教师进行教育管理工作的精髓。“全员育人导师制”作为推进个性化、亲情化德育工作的一个有效载体，强调个性化、亲情化、渐进性、实效性原则，以生为本，因人而异、目中有人、尊重个性、面向全体。

作为初中生，他们大部分都处在青春发育期及心理叛逆期，他们虽然人是长大了，但心却更细了，更为敏感了。所以我们的一种关爱的眼光，一种关切的询问，一种关怀的手势，一个关心的行动，总之，哪怕是小之又小得充满关爱的神态或行为，都会在他们的心里激起波澜，他们就会向你敞开心扉，诉说苦恼，畅谈未来。

关心学生最好是从关心学生的思想、生活入手，不要直接上来就谈学习，学生很容易烦恼，所以我们要从学生得思想和生活入手，了解他们的真实想法，然后再有针对性的进行正确的引导，思想上他们如果能有正确的观点，崇高的理想，那么就能变成学习的内在动力。所以在每次的谈话中，我都从生活中的话题谈起，气氛轻松愉快，让学生忘记我们是老师和学生的关系。在谈话中他们会自然流露出一些真实的想法和观点。总之，多关心学生，对于学生全面健康成长和提高教育教学都具有重要的作用。

“教师是一个良心活”，老师们不论生活中有多么不如意，只要一站上讲台，望着台下那一双双渴望知识的眼睛，什么烦恼都会抛到脑后。这是一种教师独有的精神，更是一种教师特有的美德。这种美德源于对知识的信笃，行于对讲台的痴情，对学生的爱与责任，传递着对做正直人的执着和做充实人的幸福。人们都爱将教师比作燃烧自己照亮别人的红烛，比作辛勤不知日月的园丁，比作平凡而谦逊的绿叶，可当我成为教师时，我才深刻的感受到，教师是帕斯卡尔笔下“会思考的苇草”：平凡，坚韧，但却因为善于思考，才变得那么难能可贵。我们不断思考如何培养学生的创造性，我们不断思考如何教会学生做真人，我们不断思考自身事业的价值，我们不断思考奉献的含义。这样，才能真正成为一名合格教师。

工作分享心得 篇8

日前，教育部幼儿园园长培训中心与xx学院签约，将xx省教育厅设在xx学院的xx省幼儿教师培训中心确定为教育部幼儿园园长培训中心“教学研究基地”。

中心在幼教事业中具有四个唯一性，即全国唯一的国家级园长培训基地、全国唯一的教育部教师司直管的园长培训机构、全国唯一的教育家型园长培养的平台、全国唯一的园长凝聚的学习群体。教育部幼儿园园长培训中心主任缴润凯表示，培训中心自20xx年6月建立以来，非常重视实践教学环节，先后在xx、xx、大xx、xx等城市建立了实践教学基地群，与xxx等城市的多所优质幼儿园建立了合作关系，20xx年5月与陕西的20所优质幼儿园签订协议，建立实践教学基地。本次在xx市签约也是中心在实践教学方面的一个重要举措。

基于xx学院在教师培训方面积累的深厚理论基础与实践经验，签订教学研究基地与实践教学基地，一方面是为了更好地完成园长培训工作，另一方面是为了将优质的园所向全国的园长同行进行展示。

xx学院副校长马银海介绍，在教师培训方面，xx学院由继续教育学院依托xx省幼儿教师培训中心和xx市中小学教师继续教育中心两个机构开展工作。多年来，承担了“国培计划”xx省项目、省级中小学幼儿园骨干教师培训项目、xx省幼儿园园长岗位培训班、xx市中学校长岗位培训班等多个项目，并受xx市教育局委托，多次组织全市幼儿园园长赴教育部幼儿园园长培训中心进行高端研修。目前，累计培训校园长及教师达20余万人次，为提升全省中小学幼儿园教师队伍素质发挥了积极的作用。

签约仪式上，xx所幼儿园同时成为教育部幼儿园园长培训中心实践教学基地，11位优秀园长被聘为实践教学指导专家。

xx幼儿园园长xx认为，这一平台的构筑，不仅是对幼儿园整体教育质量提升的一次考验，也是对园长办园理念及实践能力的考验，更是幼儿园广大教师迅速提升个人业务能力的契机。

工作分享心得 篇9

今年是我成为上班族来的第二个整年。硬件服务工程师是我从事的第二份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了__广电银通金融电子科技有限公司这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就20xx年的情况作工作总结如下

一、服务站的设备维护工作

在平时维护回来的时候，及时解决服务站换回来的各类设备，在维修过程中，通过跟同事间的共同探讨，认真研究各设备的零件异常，认真分析各设备的问题所在，在修好设备的同时，认真测试设备修后的测试，尽可能的一次性修好设备，尽量避免设备回修的情况。

二、不断进步，时刻更新，把自己的本职工作做好

在过去的一年中，领导一有任务，我就积极东奔西跑，每次出差维护ATM，每个现场处理完成以后我都养成了好的习惯，把每次的ATM维护过程记录下来和现场的调试过程及其问题的处理过程，这样自己的水平提升的很快。在遇到困难的问题时记录流程并咨询同事，在解决回来后再认真分析笔记并与大家一起讨论，在解决问题成功后，我心里也尝到了一点点的成就感。为此也受到服务站的认可，这同样也激励着我继续努力奋进的信心。ATM硬服技术本身就是一个漫长的积累过程，同时也要不断的学习先进的新技术来武装自己的头脑。由于工作性质的需要，养成良好的个人工作记录习惯，通过漫长的时间积累将来会成为一笔可观的财富。

三、技术知识水平与实际操作熟练

在过去的ATM服务工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在服务中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。在一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，在银行现场维护过程中能让自己更快更好的进行维护，能让客户对我们的服务评价更好。

工作分享心得 篇10

街道民政在街道党工委和市民政局的正确领导下，始终坚持“以民为本，为民解忧，为民服务”的宗旨，认真做好各项工作，按时完成了各项工作任务，今年的工作汇报如下：

一、低保工作

(一)目前为止街道共有低保户1950户，3036人。按照低保户动态管理的规定对全街道低保户进行排查，全年共排查436户、682人，新增256户、363人。根据城乡医疗工作的具体要求，今年共给大病、重病患者和重残(残疾一级)人员116人发放了日常救助金116000元。今年，住院救助96人次，267479元。

(二)廉租住房申请工作

根据市廉租住房办公室的有关规定，今年我街道共有151户，206低保人员申请了廉租住房，下阶段要对申请家庭情况进行审核，对申请家庭基本信息和审核结果进行公示，以确保每一个符合条件的困难家庭都能享受到国家的阳光政策。

(三)城市低收入住房保障对象申请工作

今年，街共有低收入家庭66户、132人申报了住房补贴，对申请家庭基本信息和审核结果进行了公示，以确保每一个符合条件的困难家庭都能享受到国家的阳光政策。

二、优抚工作

目前为止，街共有优抚对象263人，其中在职伤残人员有133名;三属人员有40名;在乡伤残6人;在乡复员军人21人;带病退伍12人;参战退役人员14人;农村籍士兵10人;40%精简人员6人;城镇老兵遗属27人。义务兵67人，义务兵办理存折的有39人;第二季度为止按时足额发放了抚恤金，上半年共发放了抚恤金1140821.00元。从第三季度开始各类优抚对象抚恤金社会化发放。

三、扎实推进居家养老服务工作

街目前共有8个社区居家养老服务站，60周岁以上老人总数为3937人。其中，孤寡老人为8人;独居老人为410人;空巢老人为3519人。截止本月，社区居家养老服务站为老人服务了810次，4152人。其中娱乐健身、文化教育、精神慰藉居多。每逢节日，各社区服务站组织多彩多样的文体节目，让老人们老有所养、老有所乐。

为推进街道居家养老服务进程，提高社区居家养老服务协理员的整体素质和服务能力，3月6日，街道民政科开展了居家养老工作交流，典型案例分析活动。

四、慈善救助工作

(一)在年初“两节”期间开展了慈善救助“情暖万家”活动，共为100户困难家庭发放了大米和豆油等实物。

(二)今年，共有58名困难人员得到慈善救助金72500元。

(三)在20xx年度“圆梦大学”慈善救助中，街道共有5名低保户重点大学录取生得到了慈善救助。

五、基层政权工作

(一)20xx年3月和11月，根据市民政局基层政权科的具体要求，认真并细致的做好了政区大典编纂工作。

(二)20xx年8月至9月，根据市政府的文件要求，认真做好了地名标志设置和清理整顿工作。

六、红十字工作

(一)在今年年初“红十字博爱送万家”活动中，街共有12名特困人员领取了由市红十字会发放的救助物资。各社区红十字工作站也根据市会的文件要求制定了“送温暖”活动方案并实施。

(二)根据市红十字会的要求，在世纪广场开展了“五.八”红十字日宣传活动。此次参加活动的志愿者和群众达到了600多人次，通过活动，更多的人们了解到了红十字知识和在紧急情况下如何采取自救措施等。

(三)在“8.15”老人节里，街共有10名三无老人每人领取了由锡和医院爱心赞助的价值500元的博爱医疗卡。

(四)10月30日，街红十字会为纪念《中华人民共和国红十字会法》颁布19周年和进一步宣传和普及“人道、博爱、奉献”的红十字精神，崇尚“救死扶伤、扶危济困、敬老助残、助人为乐”的美德，在街卫生服务中心开展了初级卫生救护知识讲座。此次活动共有80多人参加。

七、信访及其他工作

(一)截止目前为止，办理信访件33件，终结率100%。

(二)5月11日，街民政办按照市政府下发的《市自然灾害救助应急预案》有关规定，在世纪广场进行的“5.12防灾减灾”宣传活动中，街民政科组织1300多名志愿者和群众参加了此项活动。通过活动提高了居民防灾减灾、避震、应急知识的掌握能力。同时也唤起了社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增强了市民在社会灾害风险防范意识和突发事件中的自我保护能力。

(三)认真做好市工信局和统计局的各项统计工作

今后，我们继续会在街道党委和市民政局的指导下，不断加强民政干部队伍建设，树立正确的职业道德规范，从解决人民群众“最关心、最直接、最现实”的利益问题出发，扎实做好各项工作。

工作分享心得 篇11

时间过得很快，转眼间我的实习就结束了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，这段时间的学习工作，让我感觉受益匪浅。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

对于我们学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，获取在社会上生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。但是社会和学校还是有很大的差别的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常有必要的一段过程。

从小学到大学，每个不同的阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我们一直都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。

总的来说，通过这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。

工作分享心得 篇12

我是一名会计专业的毕业生，通过自己的几年的大学生活的学习，我也顺利的从学校毕业，进入到自己的实习岗位，本以为自己的一切都顺风顺水，自己的理论知识也学习的非常的扎实，自己的专业学习也完成很好，在实习的工作当中应该不会有很大的问题，但是当我正式的进入到自己的工作当中时候，才意识到自己的不足，自己也在实习的时候四处碰壁，但是不管自己遇到什么样的困难和挫折，我都坚持下来了，现在实习也结束了，我也变得更加的成熟和懂事，在工作上，也积攒了自己更多的经验，我也不再是一个完全没有工作经验和社会经验的人了。

在实习的工作当中，从公司刚开始让我慢慢的熟悉自己的工作内容以及对会计的工作有一定的了解之后，我就感觉自己很多的事情都力不从心，自己很想要去做好一个工作，但是自己却有种无从下手的无力感，所以我也从慢慢的懂得自己不能急功近利，不管是做什么都需要去慢慢的，一步一步奠定好自己的基础，才可以顺利的前进，所以我也从自己最基础的开始学，从最基本的记账以及对记账软件的学习，从最开始的原始凭证的粘贴开始学起，也只有将这些小的事情做好了，我才有会更好的完成自己其他的工作。会计是一个看上去非常的简单，实际在进行操作的过程当中，无比的复杂和困难的事情，也需要我们会计的工作人员在工作的时候格外的细心和认真，因为一旦自己所做的那一个步骤出现了任何的错误，就会严重的影响到其他同事以及自己之后的工作，所以面对自己每天的工作，尽管是非常的乏味和枯燥的，也要保持自己的十足的精神和充沛的精力，在工作的时候尽自己的最大的努力用心的完成好自己的工作，保证自己工作的准确性。

我知道我是一名实习生，在公司最重要的就是要去好好的学习，学习其他的同事在工作上的优点，以及对自己的工作能力的提高，所以我也在实习的过程当中，去认真的学习和完善自己，积极乐观的去对待自己的生活，热情努力的去对待自己的工作。

这些都是我在实习的时候所感受到的一些体会，以及自己的心得和感悟，我也相信有了这次的实习经验，自己以后在会计的工作上将会更加的顺利，我也会更加认真的去对待自己的工作，对每一份工作都认真的去完成，工作当中的每一件小事都尽全力的去做到完美。

工作分享心得 篇13

时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在我自己寒假社会实践的收获中。 作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的,阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道我自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使我自己不断地提高。 大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对我自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为我自己的一笔宝贵财富。

这次假期我为什么选择做家教作为我自己实践的内容，原因有两点，首先 我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的平台，还有一个原因就是因为我自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是后来经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯,“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。可以实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;可以靠我自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使我自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。

在假期刚结束一周左右我就开始了我自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。 一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝,我恨不得钻进去。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“仲老师”的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。

这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。现在我把这些感悟记录下来，勉励我自己，也跟大家共同分享。

一：教育需用心

我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今我自己以一个过来人得身份面对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。在这里，带班的大都是在校大学生。他们年轻、富有活力和激情，当然还有我自己独特的教学方法和理念。孔子讲“因材施教”，在这里，针对不同年龄的孩子，当然需要不同的教育方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。做的好的，适当给予相应的奖励，做的不好的，则要给予鼓励。批评是需要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小朋友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了一定的是非观念和我自己的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的奖励对他们来说就有点幼稚了。不过，你可以奖励他们一些他们感兴趣的东西，比如一块聊聊穿越火线，一起做个游戏，讲个他们感兴趣的故事等等。而对于初中生，正是个性形成和发展的关键时期，因此一定要注重他们的个人感受。一味的批评无疑是他们最反感的。所以平时的教育中，既要想办法引起他们的兴趣，又要把知识传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的关系。一期班下来，收获的不仅仅是他们的信任和喜爱，还有面对他们成绩时的自豪感和成就感。一直记得最初辅导班负责人的话：一定要用心。

只有这样，才能获得家长和学生的信任，只有这样，我们的事业才会长久和发展。当然，不仅仅是做教育需要用心，从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。因此说“走心”，这不仅仅是演员们演戏时的要求，也是平时的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。孔子说“有教无类，确实一个班里总会有几个学习成绩差点的，几个学习成绩优秀的。当然，我自己的亲身体会也证明，老师喜欢学习好、懂事的孩子是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成绩好的孩子取得好成绩，我们当然会高兴;但当你看到经过我自己的努力，那些成绩差的小孩成绩有了进步时，心里更多的确实骄傲和自我的满足。我们都曾经经历过，所以知道小孩子会喜欢怎么样的老师，会讨厌怎么样的老师。也知道他们更容易接受哪种教育方式。所以这是我们的一个优势，也是我们应该好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。

工作分享心得 篇14

作为一名美术教师工作者，虽说自己学习美术很多年，但真正面临中小学美术教育，就显得是那么的无措。总是想问中小学美术教育是为了什么。

我不想说那些为提高审美能力、培养人文素质等冠冕堂皇的定义。因为当你一天要面临上百个孩子教学时，那些文字性的东西就只能退居幕后。一幅画色彩、构图都要讲形式美的多样统一，而当你面对一百多个小孩子时就能蹦出“你很棒”、“色彩很漂亮”等等没有意义的话。作为一名在校的美术老师，有时候真想说一句学校美术课太受局限。最重要的就是人数上的局限性。最为一名新教师，我希望让每一个学生能受到关注，所以每一节美术课我都不曾停下过脚步。自己被折磨的很累，可是当看到有孩子趁着空挡开小差、胡乱画时，心中就只剩下崩溃。

唯一一点成就感就来源于孩子们在课下时对你的真情表露，这也许是一颗争着要放进你手中的彩纸，也可能是一幅孩子在家完成的作品。每当孩子愿意与我分享时，我总是会对自己选择感到无悔。我的美术教学选择就是让孩子感到快乐。我认为美术作为学校教育的一部分，就是为培养一个“全人”而设立的。一个“全人”不是一个什么都知道的知识机器，而是一个性情发展完善的人。而美术等艺术学科是学校教育中为培养学生成为一个性情发展完善的调节剂。我们的学校美术教育不是美术技能的锻造厂，不能意味的把每一个学生培养成画匠。所以在美术课上，我不以唯一的美术教学目标为指挥棒。以孩子在课堂框架内的感受舒适度为目标，若是一节内容使某些个孩子提不起绘画欲望时，我会选择让孩子在课堂上画自己喜欢的主题，尽情的抒发他自己的想法。

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培训心得(范本14篇)

当我们的立场发生改变，心中的想法也会随之改变，我们可以将书中获取的感悟写进心得体会。撰写心得体会可以锻炼我们的反应速度提高我们的应变能力，如何找到合适的心得体会模板去借鉴学习呢？

培训心得【篇1】

债券培训心得

近期，我有幸参加了一次关于债券的培训课程。这次培训为期五天，内容丰富、深入浅出，帮助我们更好地了解了债券市场和相关投资策略。在此，我愿意分享一下我的培训心得。

培训课程对债券市场做了详细的介绍。我们了解了债券的基本概念、不同类型的债券以及债券市场的参与者。从最基础的国债、企业债到资产支持证券，我们逐渐了解了债券的多样性和复杂性。通过学习债券的特点和风险，我们得以更全面地评估债券投资的可行性。

培训紧随就介绍了不同的债券投资策略。从传统的久期管理到更具策略性的套利交易，我们学习了利用各种指标和工具来分析债券市场。特别是学习了如何通过利用红利再投资和到期收益率曲线之间的差异，来实现相对价值策略的投资。

在培训的过程中，我们还参与了模拟交易。我们根据所学的投资策略，在实时市场环境下进行买卖债券。这个环节实习让我深刻地认识到理论知识与实践操作之间的差距。在开始模拟交易时，我经常会因为短期波动而盲目调整策略。但随着培训的深入，我明白了要稳定情绪、持有头寸并耐心等待市场回报。这个模拟交易让我体会到了投资者可能面临的各种风险，同时也锻炼了我对市场的敏感度和对风险的管理能力。

更令我受益匪浅的是培训中的案例分析。我们学习了一系列的真实债券交易案例，了解了其中的投资策略、风险管理和最终结果。通过这些案例分析，我们可以从失败案例中吸取教训，总结成功案例的经验，为自己的投资决策提供宝贵的参考。

在课程的最后一天，我们还有机会与一些经验丰富的债券从业者进行面对面交流。他们与我们分享了自己在债券市场上的经验和心得，回答了我们对债券投资或其他相关问题的疑惑。这些经验交流帮助我更全面地了解了债券市场的运作规律，也让我对未来的职业发展有了更清晰的规划。

通过这次债券培训，我不仅对债券市场的基本知识有了更深入的理解，而且也学到了许多实用的投资策略和风险管理技巧。我相信这些知识和技能对于我未来的工作和投资决策将会非常有用。培训还加强了我对团队协作的认识，提高了我的分析和决策能力。最重要的是，这次培训让我对债券市场充满了兴趣和热情，我希望未来能够在债券领域有更深入的研究和应用。

这次债券培训给我提供了一个全面学习债券投资的机会。我不仅学到了专业知识，也锻炼了自己的实践能力。这次培训让我对债券市场有了更深入的认识和理解，我相信这些知识和经验将对我的职业生涯产生积极的影响。我将会继续深化投资知识，不断学习和提升自己的能力，为实现投资目标进行不懈努力。

培训心得【篇2】

义工培训心得

近期，我参加了一次关于义工培训的课程。这次培训让我受益匪浅，为我今后参与义工工作积攒了宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地介绍我在义工培训中的所见所闻。

这次培训的内容非常丰富，涵盖了义工的基本概念、技能培养以及重要价值观的灌输。我们的导师首先向我们介绍了义工的定义和其在社会中的重要作用。他强调了义工的无偿性和奉献精神，让我们明白我们要参与义工不是为了个人利益，而是为了帮助他人和社会的福祉。这个基本概念对于培养我们的大爱精神非常重要。

在技能培养方面，我们接受了一系列实用的训练。例如，我们学习了如何与不同年龄段的人建立良好的沟通。导师详细讲解了不同年龄段的人的心理特点和沟通技巧。通过模拟练习，我们了解到在与年轻人交流时应使用简单明了的语言，而与老年人则要关心他们的生活感受。这些技能的掌握将使我们在以后的义工工作中与服务对象更好地交流和理解。

导师还给我们提供了多种情景下的应对策略。我们模拟了一些常见的义工工作场景，如在医院陪伴患者、帮助孤寡老人和在社区组织活动等。导师根据自己的丰富经验，向我们展示了如何处理不同的情况。他强调了灵活性和耐心的重要性，鼓励我们在遇到困难时积极寻找解决方法。这些实践经验无疑将在我们今后的义工工作中对我们发挥巨大作用。

这次培训还注重价值观的培养。导师通过生动的故事和案例，鼓励我们关注社会问题并为之努力。他强调了尊重他人和称赞他人的重要性，以及在面对困难时保持乐观态度的重要性。他的言传身教让我们坚信人人都能通过自己的努力让这个世界变得更美好，这也成为我今后参与义工工作的动力。

小编认为，这次义工培训让我受益匪浅。我在培训中学到了许多关于义工的基本概念和技能，尤其是过程中的实践和个人经历使我更加深入地理解了义工的真正意义。这次培训激发了我参与义工活动的热情，并为我今后的义工工作积累了宝贵的经验。我深感荣幸能够参加这次培训，并期待将所学应用到实践中，为社会做出更多的贡献。

培训心得【篇3】

财经培训心得

在我职业生涯的早期阶段，我意识到财经知识的重要性，它们对于我的个人和职业发展起着关键的作用。我决定参加一次财经培训课程，以提升自己在财经领域的能力和知识。

这个财经培训课程将会给我提供许多实用的技能和知识，这将使我能够更好地管理个人财务、理解金融市场、掌握投资策略和更好地运用财务工具等。这个培训还将提供一些实战经验和案例分析，以加深我在财经领域的理论基础。

在培训的第一天，我们首先进行了一个全面的财务概念介绍。讲师对于财务报表的分析方法进行了详细讲解，并和我们分享了一些真实企业的财务报表案例。通过这次讲解，我对财务报表的理解更加深入，对于企业的财务状况也有了更清晰的认识。

在接下来的课程中，我们学习了一些重要的金融概念和工具，如股票、债券、衍生品等。讲师深入浅出地解释了这些概念，并通过一些实例帮助我们更好地理解这些复杂的金融产品。通过这些学习，我对金融市场的运作方式和投资策略有了更深入的认识。

在培训的后半段，我们进行了一些模拟投资活动和实战案例分析。我们被分成小组，每个小组都需要选择一个行业进行投资，并制定相应的投资策略。在这个过程中，我们需要考虑不同的因素，如行业前景、企业财务状况、市场波动等。通过这个实践活动，我们不仅提升了我们的分析和决策能力，还学会了如何在现实市场中做出正确的投资决策。

在这个培训过程中，我们还参观了一些金融机构和企业。这些参观活动给我们提供了一个了解金融行业和企业运作的机会。通过这些实地考察，我们更好地理解了财经领域的实际运作和管理。

小编认为，这次财经培训课程给我带来了巨大的收获。通过这个课程，我不仅提升了自己的财经知识和技能，还结识了一些来自不同领域的优秀人士。这次培训让我深入了解了财经领域的一些重要概念和工具，并提供了一些实战经验和案例分析。这些知识和经验将对我今后的职业发展起到重要的推动作用。

通过这次财经培训，我认识到学习从未停止的重要性。财经领域的知识和技能不断更新和发展，我们需要不断学习和适应。我将继续深入学习和探索财经领域，为自己的职业发展奠定坚实的基础。同时，我也将把所学到的财经知识应用于实践中，为自己和他人创造更多的价值。

通过这次财经培训，我不仅获得了知识和技能的提升，还建立了一些宝贵的人脉资源。这些人脉资源将给我今后的职业发展提供很多机会和帮助。

小编认为，这次财经培训是我职业生涯中的一次重要经历。它不仅加深了我对财经领域的理解，还提升了我的财经能力和知识。通过这次培训，我不仅获得了实际的技能和经验，还与一些优秀的人士建立了联系。我相信，这些收获将对我今后的职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，为自己和他人创造更多的价值。

培训心得【篇4】

我们每个人都参加过培训，有的人可能参加过很多次，可每个人每次参加完培训的感想是不尽相同的，这应该就是培训的独特魅力吧!

就培训而言，我们每个人都需要。以前就听人常说：“活到老，学到老”，这样的道理，而如今的社会，我们更应该无时无刻地来充实自己，完善自己，提高自己。培训是一个循序渐进的过程，而我们被培训的人又将如何面对呢？据有关消息报道，人的记忆是会随时间的推移而递减和丢失的，一个人当天耳闻目睹的事情，在一天后，耳闻的记忆会失丢失75%左右，目睹的记忆会丢失50%左右；一个星期后，耳闻的记忆会丢失90%左右，目睹的`记忆会丢失75%左右；而一个月以后，耳闻的记忆留下的只有5%左右，目睹的记忆留下的也只有8%左右了。因而人们参加培训，常常都是“会上激动，会下不动”，然而不动的原因不是别的，就是因为会后，由于繁忙的工作，在会上听到的，看到的一切很快被人们忘记了，培训也因此成为了一种形式。

在此，我想告诉人们，能参加培训固然是好事，可培训后能记住多少，运用多少才是最最重要的。不要想，我要多记住些，我要全面的记忆，这是不可能的事情，人都是一样的。就像今天的培训，我也许只记住了“空杯心态”与“积极心态”，可我觉得值了，我理解到此两种心态更深一层次的含义，又丰富了我的知识，我又向成功迈进了一小步。

当然，和我一样的人会有很多，很多，他们也许学到了我没有学到的东西，总之，每个人都应该有所收获。留下来的不在多，而在深，哪怕只是微不足道的一点点也好，培训的目的也就达成大半了。

培训后究竟能留给我们什么呢？我想应该是停留在我们记忆深处的深刻的那么几句话，甚至是几个简单的动作而引发的那种激情的感觉，而由感觉影响到我们的日常生活、工作中去。

培训心得【篇5】

2020房地产销售岗前培训心得体会范文1一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

2020房地产销售岗前培训心得体会范文2通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的'产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对xx墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

2020房地产销售岗前培训心得体会范文3三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。

首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。

其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。

总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成天地墅园的业绩增长贡献力量。

2020房地产销售岗前培训心得体会范文4一、营销理念落后，缺乏品牌意识

现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。

二、市场调研不充分，定位不准确

许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。

三、营销诚信度差，广告带有虚假成分

近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。

四、营销策划缺乏创意和内涵

目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。

五、不断完善房地产营销

从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内CPI、PPI指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据xx的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。

培训心得【篇6】

根据县委组织部和机关党委20xx年度党员集中教育培训及民主评议党员工作安排意见的文件精神，我局支部认真按照文件要求组织全体党员进行了党员集中教育培训和民主评议党员工作，现将工作情况总结如下：

一、统一思想，提高认识，认真开展党员集中教育培训我局支部现有党员38名，其中退休党员2名，预备党员5名，党员人数占机关干部人数一半以上，抓好党员干部教育培训工作是推进国土资源管理工作的有效途径。因此，局党组和局支部对党员教育培训工作高度重视，将其作为加强党的执政能力建设和先进性建设、构建社会主义和谐社会的重大战略任务，列入重要议事日程，切实抓实抓好、抓出成效。在为期三天的集中教育培训活动中，组织全体党员从四个方面进行集中教育培训：

一是加强对党的基本路线的教育，学习了《党章》、党的xx大、xx届三中、四中全会精神，省十届七次全会和赫章县第十次党代会第四次会议精神;

二是强化党的先进性教育，深入学习中央、省、地、县关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的相关文件精神，同时对《为人民服务读本》、《勤政为民读本》、《反腐倡廉警示教育读本》和《赫章县组织工作知识问答》进行章节选学;

三是加强法律法规及社会主义公德教育，深入学习有关法律法规，特别是涉及国土资源管理工作的法律法规。

二、发扬民主、切实开展民主评议党员工作

在集中教育培训结束后，局支部召开座谈会，要求每名党员从理想信念、宗旨意识、遵纪守法、学习、工作作风等五个方面进行自我小结，自我评价，并进行了互相测评，同时还邀请机关公道正派、敢于直言的10名群众进行座谈，并对党员进行民主测评，通过党员互评和民主测评，徐陶、吉永虎、陈晟、罗兰兴四位同志被评为优秀党员，5名预备党员参加民主评议，未作组织鉴定，其余的29名党员为合格党员。

总之，这次党员集中教育培训虽然时间短，但大家学习积极性很高，达到了预期效果。通过党员集中教育培训及民主评议党员，使全体党员在理想信念、宗旨意识、遵纪守法、学习、工作和作风方面得到了进一步提高，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性;提高了党员领导科学发展的能力，对进一步加强全县国土资源管理工作、发挥了先锋模范带头作用。

培训心得【篇7】

双新培训心得体会（一）

王永煜

（1970年出生于大连，1994年入职，集团劳动模范）

随着大连特钢公司号召实施的"双新"活动，我们炼钢厂已经全员行动，党员充分发挥模范带头作用，进行了降本增效与保生存的大讨论，怎样做到才能让我们的炼钢厂能够占领市场上的一席之地现状国内外钢铁行业面临着严峻形势，给我们带来了具大的挑战。

我是老党员，我要站出来

1

"迸发新激情"靠的是什么我觉得靠的是把我们的勇气与豪情融入到实际工作当中，我们公司要想在"三大战役"中取得完胜，就需要我们收复一个又一个的失地，这个失地就代表着纷纷踏来的合同，只要拥有优质的产品，就能够打开市场，就能够赢得客户的赞誉。我们炼钢厂是为大特钢公司提供优质产品的源头，具有举足轻重的作用。

2

做为一个模铸工序的老员工，我经历过96年八个月没有开工资，而且还干劲十足，98年金融危机，质量也依然稳定，没有抱怨，齐心协力就是我们老大钢人的品质，刚进入登沙河新厂，为了能够快速的打通模铸的生产线，我们"白加黑、五加二"拼搏在生产一线，这份动力就是激情的演绎。吃苦在前，享乐在后，同时做为一名老党员，这个时候就是我站出来，带领大家再一次战胜这个困难的战机，冲锋第一线，为炼钢厂再一次的取得胜利。

苦练内功，化危机为动力

只要炼钢厂的每名员工都带着开山鼻祖的激情，投入到的生产一线，舍小家顾大家，把目前遇到的形势危机转化为工作的动力，我们的钢锭质量稳定，用户的产品性能优良，怕什么危机只要我们在质量上苦练内功，难关就可以轻易地闯过，我们在工作中把自己份内工作"一步一个脚印"的做好，每个环节认真操作，及时的发现问题，制定保证措施，开创思维，逐渐的把我们的新产品，新技术成熟起来，武装起来，拓宽我们的市场，树立我们的拳头产品。让别人望其项背，跟着我们的步伐走。

炼钢厂的每一名员工集思广益，把我们的好点子，好思路，好技术汇聚在一起，就是用之不竭的技术源泉。我们心中所想，为之所动就是一个牢不可破的堡垒，就能够创造出辉煌的业绩，我们就能够成为特钢行业的领军者。

双新培训心得体会（二）

金沙县第二小学：熊菊

这次小学教师"双新"培训学习，我积极学习，认真听讲座、学习教学相关策略，自己写日志、做笔记，看各位学员老师的评论，我学到了许多新知识，使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充。教学业务素质和自身素质等方面都得到了很大的提高。

一、培训学习使我更新了的观念。通过培训，我的教育理念得到了更新，拓宽了教学思路，对新课程的认识与实践都有了一个质的飞跃。我深深体会到，一位老师，不单是教书，传授知识，还得教育学生怎样做人。教师是新课改的具体执行者，执行者的意识和素质是很关键的，所以在进行教学的过程中，教师必须要具备较高的专业水平，并自觉进行教学反思，发扬继承优秀的教学传统，更新教学理念和教学思想，努力实践、探索，提高自己的课堂教学水平。自己在教学除了有很强的敬业精神之外，还得不断提高自身素质，提升自己的教学水平，在教学中融入新的教学理念和教学手段，这样才能提升学习综合实践的兴趣。

二、培训使我重新认识教师的角色。我懂得了指导学生自主学习，课堂上要提高学生的参与度，要充分体现以学生发展为本的精神。在注重基础知识与基本技能的基础上，更强调学生的学习过程与方法。在以后的教学中要把课本的内容化繁为简，化细为粗。在课堂教学中要充分发动学生的主动性，新的教学理念更强调在师生互动和生生互动中实施自主、探究、合作式学习。

三、学用结合，在实践反思中提高教学水平。在培训中研讨了很多问题，我感受很深，不断反思，我觉得再不能用老一套的方式教学了，我们作为教师在课堂上要更多的引导学生参与，真正发挥学生的主体地位。一节课就四十分钟的时间，学生参与课堂的机会多了，老师的讲授时间必然减少，在有限的时间内，怎样让学生把要掌握的知识学熟学透，这也是老师要思索的。所以作为老师一定要认真学习新的教学理念，努力提高自己专业知识。我一边学习一边实践，把所学和所悟运用到教学实践中，能让自己的工作更加得心应手。结合培训，我始终坚持把课程学习与教学实践结合起来考虑。同时，也运用教学实践检验所学理论的科学性性，从而加深对课程内容的理解，提高自己的认识水平和课堂教学艺术，全面提高学生的综合实践素养。

四、解决教学问题的能力不断增强。在研修过程中有专家们地讲授，有许多优秀的教师在论坛中发表文章说出自己在教学中遇到的问题及解决的办法，有许多问题与自己的情况十分类似，这让我有机会学习别人解决问题的方法，认识到自己解决教学问题的缺陷，也有机会完善自己解决问题的办法。专家讲授

的课程，有更多值得学习及借鉴的地方，运用专家的办法，可以更好的解决教学中的许多问题

总之，在学习中，我学到了很多，随着现代教育体制的不断改革，教师的角色已经不断的发生改变，要想做一位领导信任、学生喜欢、家长放心、社会满意的好教师，我们必须努力学习，终身学习。

培训心得【篇8】

这次学习分了五大类，分别是：

一、数学课程的理念与目标。

二、数与代数内容分析与教学建议。

三、图形与几何内容分析与教学建议。

四、统计与概率、综合与实践内容分析。

五、数学课程的实施策略。通过视频学习，我有以下心得体会。

重视情景创设，使学生经历数学知识形成与应用的过程。

新课程理念下的数学教学，要结合具体内容，尽量采取“问题情境——建立模型——解释——应用与扩展”的模式展开，教学中要创设按这种模式教学的情景，使学生在经历知识的形成与应用的过程中，更好地理解数学知识。例如，“在一个长16米、宽12米的矩形荒地上，建造一个花园，要求种植花草的面积是整块荒地面积的一半，给出你的设计。”这是在讲一元二次方程一章时的一个开放性问题，学生通过认真思考，设计出许多不同形状的花园（如正方形、长方形、圆形、扇形、三角形、菱形、梯形等），这就培养了学生的'创新精神。总之，新课程中的数学问题应力求源于现实生活，使学生从上学的第一天起，就从心中建立起数学与实际生活的天然联系，感受数学的力量，体验数学的有用性与挑战性。

尊重个体差异、面向全体学生

“人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”这是新课程标准努力倡导的目标，要求教师要及时了解并尊重学生的个体差异，承认差异；要尊重学生在解决问题过程中所表现出的不同水平。为此，我想教师应该先了解所教学生的情况，根据学生的知识基础、思维水平、学习态度、意志强弱、智力和能力、平时成绩等将学生分成不同层次，可以分成按课程标准的基本要求进行教学的学生；按照略高于基本要求进行教学的学生；按较高要求进行教学的学生。问题情境的设计、教学过程的展开，根据不同层次学生的实际，引导学生在与他人的交流中选择合适的策略，由此来丰富数学活动的经验，提高思维水平。例如，我曾经布置这样的作业，“用一张正方形纸片，你能做成一个没有盖的长方体的盒子吗？自己编一道应用题，并解答。”在学生交的作业中，我发现平时数学成绩不好的学生，做盒子时非常认真，也很漂亮，尽管在所编的问题中有些错误。可成绩好的一些学生虽然解题正确，可是做出的盒子却是敷衍了事。为此，我及时表扬了制作认真的学生，同时也暗示制作不认真的学生要有正确的学习态度。这样，学习基础差的学生增强了学习数学的信心。

树立新的课程观，用好教材，活用教材

新课程理念下，教师不再是课本知识的解释者和忠实的执行者，而是与专家、学生等一起构建新课程的合作者。教学中要注重书本知识向实际生活回归、向学生经验回归。在教学中，一方面要用教材，理解教材编写的意图、渗透的理念，充分利用教材的已有资源进行教学；另一方面，根据学生的实际，可以对教材内容进行重组、补充、加工，创造性地使用教材。教科书并非唯一的数学课程资源，我们应该善于开发其他的教学资源，它还包括教学中可以利用的各种教学资料、工具和场所，如实践活动材料、多媒体光盘、计算机软件及网络、报刊杂志等。

总而言之，新课程理念下要把握好数学教学的特点，树立全新的教学理念，确立“以人为本”的思想，这不仅对学生有益，对我们的国家和民族都将是一件意义深远的事情。

培训心得【篇9】

在这个快速发展的社会中，计划生育工作一直都是一个备受关注的领域。为了提高全社会对计划生育工作的认识和重视程度，我所在单位组织了一次计划生育培训。在这次培训中，我们学习了很多有关计划生育的知识和技能，让我受益匪浅，下面我就来分享一下我的心得体会。

在培训课程中，我们首先学习了计划生育政策和法律法规，了解了计划生育政策对我国人口发展的重要性。通过学习，我深刻领悟到，计划生育政策的实施是我国人口问题的一项基本国策，是我国社会主义现代化建设的一个重要组成部分。同时，我们也学习了相关的法律法规，了解了计划生育政策的法律依据和相关的执法措施，从而更加深刻地意识到违法生育对社会的危害性。

我们还学习了计划生育宣传教育和技术服务的方法和技巧。在培训中，我们学习了如何有效地开展计划生育宣传，如何提高群众对计划生育工作的认识和支持。我们学习了如何针对不同群体的需求进行宣传教育工作，如何运用多种手段和渠道进行宣传，如何利用现代科技手段提高宣传效果。通过培训，我学会了如何亲和地与群众沟通，如何让他们理解计划生育政策的重要性，如何帮助他们解决生育问题。

在技术服务方面，我们学习了各种计划生育技术的原理和操作方法。通过培训，我学会了各种节育措施的使用方法和注意事项，了解了不同方法的适用范围和效果。同时，我也了解了各种生殖健康知识和技能，学会了如何正确地进行性教育，如何避免性疾病传播。这些知识和技能对于我今后的工作将起到很大的帮助作用，也让我更加有信心和能力去开展计划生育技术服务工作。

小编认为，这次计划生育培训让我受益匪浅。通过学习，我不仅增长了知识，提高了技能，更重要的是，我更加深刻地认识到了计划生育工作的重要性和复杂性，也更加坚定了我在这个领域继续努力工作的决心。我相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够有效地开展好计划生育工作，促进我国人口结构的合理优化，推动社会的和谐稳定发展。

培训心得【篇10】

模特培训心得

作为一个对时尚行业充满热情的人，我决定开始我的模特职业生涯。为了提升自己的技能和知识，我报名参加了一家专业的模特培训机构的课程。在这篇文章中，我将分享我的模特培训心得。

我还记得我第一次走进模特培训机构的那一刻，内心充满了兴奋和期待。课程的第一天，我们首先进行了简要的自我介绍，老师也向我们详细解释了整个培训的流程和目标。从那时起，我就知道这将是一个严肃的、充满挑战和学习机会的培训过程。

在接下来的几周里，我们参与了众多的课程和活动，包括基本姿势、走台步法、摄影技巧和形象打造等。每个课程都有专业的老师进行指导，他们通过讲解、示范和个别辅导来帮助我们逐渐掌握技能。虽然有时候练习困难，但老师们总是耐心地指导我们，并给予鼓励和支持。他们的专业知识和经验让我们受益匪浅，让我们在每一堂课后都感到收获满满。

模特培训的一个重要环节是学习如何在镜头前展现自己的最佳形象。在专业摄影师的指导下，我们学会了正确摆姿势、表现出不同的情感和利用光线等技巧。这让我意识到一个好的照片不仅仅取决于模特本身的外貌，还需要模特的自信和能力来自然流露出自己的个性。

我们还参与了实际的时装秀演练。在舞台上行走的时刻，我感受到了无与伦比的快感和紧张。模特培训机构为我们提供了一系列的服装和造型，每次的时装秀都涉及到不同的主题和风格。这不仅锻炼了我们的走台步法和协调能力，还让我们学会了如何将自己融入到不同的角色和情境中。

在整个培训过程中，我们也得到了许多关于行业内的实际经验和知识的分享。导师们与我们分享了他们自己的职业经历和故事，告诉我们如何建立良好的关系网和处理工作中的挑战。这让我认识到模特职业并不只是走个秀或拍个照，它需要的是专业的素养、耐心和不断学习的心态。

总体而言，这次模特培训给了我很多宝贵的经历和机会。通过这段时间的学习和实践，我已经成长为一个更自信、更专业的模特。我学会了如何正确走台步法、摆姿势、展示自己的个性，并且也在不断探索自己的风格和方向。重要的是，这次培训让我意识到模特职业并不是轻松而肤浅的，它需要自我驱动力、自律性和充满热情。

我要感谢这家模特培训机构和所有的导师们。他们的专业指导和个人关怀让我受益终生。我相信，通过这次培训，我已经为自己的模特职业打下坚实的基础，并且我对未来充满了信心和憧憬。无论我面临什么样的挑战和机遇，我都会用心投入，并将模特职业发展为自己的事业。

培训心得【篇11】

寓教于乐，尽情去玩，用心去体验，充分信任学生，还孩子的天性率真，以及作为中层干部的职责和使命，是我这次干部培训的最大感受。

在师专心理学张教授布置的去大山里挖金活动中，我们学会了团结、互助，我们懂得了团队力量的重要性及在完成一项任务时，细致周到的预案，对可能出现的困难的`估计，对数字的精确分析，对队友的信任，关注细节的重要性等等，这些对完成一项任务的重要性，让我们认识深刻，受益匪浅。

这次培训中，不仅让我明白了作为政教干部应该负起的责任，更让我明白了我们的生活到处都充满着让我们感动的事情，充满着帮助我们的人，也充满着需要我们伸出双手去给予协助的人！培训中，我们第5小组的成员始终都是团结一致，共同去面对困难和挑战！在这其中让我看到了友谊的珍贵！

我相信，在接下来的学习和工作中我会做得更好，更上一层楼！

培训心得【篇12】

? 产品质量先期策划和控制计划

APQP&CP

? 目录

序言:

一、什么是产品质量先期策划、控制计划

二、产品质量策划进度图表

三、产品质量先期策划、控制计划

在ISO/TS中的运用

第一章 计划和确定项目

第二章 产品设计和开发

第三章 过程设计和开发

第四章 产品和过程确认

第五章 反馈、评定和纠正措施

?

一、什么是产品质量先期策划、控制计划

（1）

其作用和益处：

? 引导资源，使顾客满意；

? 促进对所需更改的早期识别；

? 避免晚期更改

? 以最低的成本及时提供优质产品

?

一、什么是产品质量先期策划、控制计划

（2）

? APQP质量策划的目的是描述客户需求，确定我们的质量目标，确定实现所需的过

程及资源。

?

一、什么是产品质量先期策划、控制计划

（3）

单独的控制计划包括三个独立的阶段：

样件——在样件制造过程中，对尺寸测量和材料与性能的描述；

试生产—在样件试制之后，全面生产之前所的尺寸测量和材料与性能的描述； 生产——在大批生产中，将提供产品/过程特性、过程控制、试验和测量系统的综合文件。

?

一、什么是产品质量先期策划、控制计划

（3）

? 产品质量先期策划小组之别：

＊横向职能小组；

＊质量策划小组；

＊多方论证小组；

＊核心小组。

?

二、产品质量策划进度图表

?

三、产品质量先期策划、控制计划

在ISO/TS中的运用

在ISO/TS技术规范中：

产品实现的策划

产品实现的策划—补充

设计和开发

控制计划

? 第一章 计划和确定项目（1）? 第一章 计划和确定项目（2）? 第一章 计划和确定项目（3）? 第一章 计划和确定项目（4）? 第一章 计划和确定项目（5）? 第一章 计划和确定项目（6）? 第一章 计划和确定项目（7）? 第一章 计划和确定项目（8）? 第一章 计划和确定项目（9）? 第一章 计划和确定项目（10）? 第一章 计划和确定项目（11）? 第一章 计划和确定项目（12）? 第一章 计划和确定项目（13）? 第一章 计划和确定项目（14）? 第二章 产品设计和开发（1）? 第二章 产品设计和开发（2）? 第二章 产品设计和开发（3）? 第二章 产品设计和开发（4）? 第二章 产品设计和开发（5）? 第三章过程设计和开发（1）? 第三章过程设计和开发（2）? 第四章过程设计和开发（1）? 第四章过程设计和开发（2）? 第五章反馈、评定和纠正措施 ? 第六章 控制计划（1）? 第六章 控制计划（2）? 设计FMEA

? 过程FMEA

培训心得【篇13】

财经培训心得

在现代社会，财经知识已经成为人们追求成功的必不可少的技能之一。为了提升自己的财经素养，我参加了一次财经培训课程，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将详细介绍我的培训心得，并分享其中的一些具体经历与收获。

这次财经培训课程是由一家知名的财经机构组织的，为期十天。在课程开始之前，我对自己定下了明确的学习目标：提升财经知识和技能，了解投资理财的基本原则和策略，以及培养良好的财务规划习惯。带着这些期望，我充满了激情和期待地走进培训教室。

培训课程的第一天，我们先进行了一个自我介绍环节，这样每个人都能了解课堂上的每个同学，也为后续的学习营造了良好的交流氛围。之后，老师为我们介绍了课程的大纲和目标，让我们对接下来的学习有了清晰的认识。

在接下来的几天里，我们学习了财务规划、投资组合管理、风险管理、经济学理论等财经知识的具体内容。在课堂上，老师以丰富的实例和案例分析为我们讲解，使得抽象的理论知识变得具体生动起来。课后，老师还布置了相关的作业，让我们将理论知识应用于实际练习中。这样的教学方式使得我们不仅能够理论学习，还能够将所学的知识运用到实践中，真正提升自己的操作能力。

除了课堂学习，我们还进行了一次模拟投资的实践活动。这次活动让我们亲身体验了投资者的心态和决策过程。每个同学都获得了一笔虚拟资金，可以自由选择投资品种并进行操作。通过这次实践，我们了解到了投资市场的不确定性和风险，也明白了投资决策需要综合考虑各种因素，并紧密关注市场动态。

在整个培训期间，我还结识了许多志同道合的同学，我们一起学习、交流，分享对财经知识的理解和实践经验。这种学习氛围让我感到非常愉悦和充实，同学们的热情和积极性也激发了我更进一步学习和探索财经领域的动力。

通过参加这次财经培训课程，我收获了许多。我学到了许多实用的财经知识和技能，对财务规划、投资决策和风险管理有了更深入的了解。我培养了良好的财务规划习惯，学会了如何合理支配自己的收入和资金。最重要的是，我明白了财经知识的重要性和实践的价值，从而更加积极地关注和学习相关领域的知识。

在今后的日子里，我将继续保持对财经知识的持续学习和实践。我相信，只有不断提升自己的财经素养，才能够更好地把握自己的经济状况，做出正确的财务决策，并实现个人财富的增长和经济的稳定。财经培训课程给了我一个宝贵的契机，让我深入了解了财经知识的广度和深度，也为我掌握财务管理技能提供了坚实的基础。

通过这次财经培训，我不仅学到了知识和技能，也结识了一群志同道合的朋友。我们彼此鼓励、学习，共同进步。在今后的职场生涯中，我相信这段宝贵的经历将成为我持续成长的动力和支持。我将用所学所悟将财经知识应用于实际，为自己的未来打下坚实的财务基础。

培训心得【篇14】

单位培训心得

前言：

最近，我所在的公司组织了一次为期三天的单位培训，该培训旨在提升员工的专业知识和技能，促进团队合作和沟通能力的提升。在这次培训中，我学到了很多有关个人发展和团队协作的重要观念和方法。通过参与不同的讲座、团队建设活动和实践操作，我深刻认识到了培训对于发展职业生涯和提高工作效率的重要性。下面我将详细介绍我在这次培训中的所学所感，希望能够与大家分享心得体会。

第一天：职业规划与自我认知

培训的第一天，我们首先参与了一场关于职业规划与自我认知的讲座。讲师通过生动的案例分析和互动运营，引发我们对于个人未来发展方向的思考。在这场讲座中，我认识到对于一个人的职业生涯来说，规划是非常重要的，只有通过设定明确的目标，我们才能更好地驱动自己朝着正确的方向前进。同时，讲师从实用的角度出发，教授了一些职业规划的方法和技巧，譬如利用SMART原则设定目标，利用时间管理工具合理安排自己的工作和生活。我深感受益匪浅。

在下午的团队建设活动中，我们小组被分派了一个任务：在规定的时间内完成一个复杂的盲拧立方体。这个活动在表面上看起来非常简单，但在实际操作过程中，我们发现每个人都有自己的见解和方法，而且互相之间的理解和协作也十分重要。通过共同努力，我们最终成功完成了任务。这个活动让我深刻体会到了团队合作的重要性，明白了只有团队形成紧密的协作合力，才能够在工作中更好地发挥个人的优势和潜力。

第二天：沟通技巧和冲突解决

第二天的培训主题是沟通技巧和冲突解决。在这个讲座中，我们学习了有效沟通的原则和技巧，如倾听和表达的重要性，非语言沟通的艺术，以及如何处理冲突和协商解决纠纷。讲师通过生动的案例和角色扮演，让我们更加深入地理解和领悟到了这些技巧的应用。我意识到，一个良好的沟通能力是一个成功职场人士必备的技能，只有通过有效的沟通，我们才能够更好地与同事、上司和客户合作，达成共识，推动工作的顺利进行。

在下午的实践活动中，我们进行了一次模拟的团队冲突解决案例分析。我们被分为不同的小组，每个小组都扮演了一个部门的角色，然后针对一个虚拟的冲突情景进行分析和解决。通过结合实际情况和课堂所学知识，我们找到了解决问题的方法和策略，并通过协商和妥协达成了一致。这个活动让我们在实践中体验到了团队协作和冲突解决的过程，明白了有效沟通和灵活思维在冲突解决中的重要性。

第三天：团队协作与领导力

最后一天的培训主题是团队协作与领导力。在这个讲座中，我们学习了团队协作的原则和技巧，如如何建立团队目标、分配任务和有效地协调团队成员的工作。我们还学习了不同类型的领导力风格以及如何运用适当的领导力方法来驱动团队的发展。通过讲师的激情演讲和互动讨论，我深感团队协作和良好的领导力可以最大程度地提升团队的效率和创造力。

在最后的团队建设活动中，我们进行了一场模拟的领导力测试，每个小组都需要推选一位领导，带领团队完成一项任务。在这个活动中，我们体会到了领导者需要有良好的定位和沟通能力，需要有效地激发团队成员的积极性和潜力。通过这场活动，我们更加深入地认识到了作为团队成员和领导者的责任和挑战，明白了在团队合作中每个人都应该尽力发挥自己的作用以及如何更好地协作。

这次单位培训让我受益匪浅。通过学习和实践，我认识到了对个人发展和团队协作的重要性，也学到了很多实用的方法和技巧。在未来的工作中，我将运用这些知识，不断提升自己的能力，同时积极参与团队合作，共同创造更好的业绩。我相信，通过这次培训的经历，我会成为一名更出色的职场人才。

修车心得分享14篇

幼儿教师教育网根据您的需求精心编写了这份详尽实用的“修车心得”。在生活中我们对某件事产生自己的想法时，我们可以把我们发自内心的感受用文字承载记录。心得体会能清晰的将自己所感所想记录下来。在阅读本文以后，相信您会有所收获！

修车心得(篇1)

"光阴似箭,日月如悛",时间真是过得太快了,不知不觉一个月的实习就这样过去了.

这这次实习中,我学到了很多书本上没有的知识,我对汽车也有了更深入的了解.

汽车的整体构造,各个零部件的位置有了更新的认识.我知道要把汽车准确,迅速修理好,是一件很不容易的事,所以作为新一代技术人员,我们就应努力把汽车修理学好,同时,也为自己的将来打好基础.

在这次实习中,我认识到,要把这项技术学好.首先要有丰富的理论知识;要有灵活的思维;要有精心钻研意志.只有这样我们才能把车修好,让有病的车重新行驶在道路上.而只能平安行驶.

在这次实习中,我们做得最多的就是有关车的保养."保养"二字说起来简单,如果要做起来,也是一件很不容易的事.也要把我们所学的知识运用进去才能把它干好.我在实习中,也亲手保养了一辆车,是给汽车四个轮子做保养.下面我向大家介绍一下它的过程. 首先,把汽车停在地沟上,然后用千斤顶把车子顶起来,接着使用加力搬手和套管把轮子外的螺丝拆掉.再把刹手松了.取出半轴,再用专业套筒轴承套把轴承取出来,放在干净的纸板上,看看车盘有无须更换.而在这时也应该取出前轮与方向盘相连的直接杆和横拉杆,在用开口搬手拆掉拉杆上的螺丝拆掉,取出卡子,这时里面的球头销,弹簧等部件就出来了.用汽油清洗干净,然后按一定的顺序把车轮等部件装上,调好刹车,这就是在我手里做的四轮保养.

汽车保养的部位很多,下面我在向大家介绍两个部件:空气滤清器和机油漆心.把空气滤清器拆下来,气尿清吹干净再装上.如果问题严重就不能再使用了,要更换空气滤清器.这样把空气滤清器换上.机油滤心里面容易进去一定的杂物,这样发动机就不能正常工作了,这种情况就要换掉.

这次实习我学到很多知识,由于时间有限,我就先说到这儿.对于汽车修理,保养,只要好好学习,你就一定能学好.

修车心得(篇2)

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结汽车维修工程教育岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在汽车维修工程教育岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合汽车维修工程教育岗位工作的实际情况，认真学习的汽车维修工程教育岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在汽车维修工程教育岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在汽车维修工程教育岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对汽车维修工程教育岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据汽车维修工程教育岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成汽车维修工程教育岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到汽车维修工程教育岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的.角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对汽车维修工程教育岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

修车心得(篇3)

时间过得很快，不知不觉一年又到年末。回首自己在这一年中收获还是很不错。感谢自己师傅们的尽心教导，我的成长离不开他们！以下就是本人的工作总结：

一、20xx年完成的的目标

刚转正的时候自己设下了一个目标，规范自己的维修流程，今年把所有的整形、换门及小的事故自己都要能独立完成，也要尽快的掌握大型事故的维修技术；同时也要改掉自己粗心大意的毛病，把维修质量提高上去，杜绝返修率，认真的做好每一辆车这不仅是对客户负责，更是对自己负责；同时要尽快的学习，尽自己最大的能力学习更多的技术，争取自己能单独维修。现在看来，已经达到了当初的目标，来了车以后自己就可以独自维修，无论是维修流程还是维修质量都大大的提高了；不再是当初的菜鸟！

自己本身存在的问题与优点：

在平时的工作中自己也是存在一些缺点，做事有点粗心，虽然天赋不如被人，但是我不怕脏、不怕累、肯学；不然等待我的则是被“淘汰”！

二、明年新的目标

1、进一步规范自己的维修流程，提高自己维修质量，尽量杜绝返修；

2、尽快的掌握大事故维修的。要点，自己尽快的熟练运用、维修；

3、多参加培训，加强自己的技能、学习更多新的维修技术；

4、尽可能的提高自己的维修效率，在有限的时间里，维修最多的车辆；

新年新气象，调整好自己的心态，在培训中成长，在工作中磨练。迎接20xx年新的挑战！

修车心得(篇4)

xx年暑假，我在桂林上海大众维修公司进行一个月的汽车维修社会实践。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

实践开始在我踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。在我第一次从办公室踏出，走到维修组车间里时，一阵阵汽油味迎面而来，当时我还问身边的杨老板：“杨老板那里来的汽油味啊!是不是那里出了问题?”杨老板就说：“没有，你来到这里就是这样，老实说如果你顶不住现在都可以走了”。些时我内心涌现了家人和亲戚对我期望和关心。我对杨老板说了：“我不能用家人和亲戚对我的希望，去换取失望的结果。我一定能做到最后，做到最好。”就这样我给自己下定了很大的决心。

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实践单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。同样地开始时我每天都做着给维修师傅拿拿工具打打开关，时间过去了我和维修师傅们产生了朋友般的友情。在与师傅们深入交谈中发现他们文化水平不高，但他们对学习的热情却很高。在与万师傅聊天时他曾说过：“假如给我再回到十年前，我一定会好认真去地读书。小马啊，你们现在读书真的好幸福。”这个时候我不感再正面望向万师傅，我为我以前浪费的时间后悔。同时我受到了启发，我应在以后每天都要认真去学习认真去做实事。起初我认为当一辆汽车车身掉漆了，进到维修厂里把漆简简单单涂上去就可以了，但实际与想法总会有差异的，涂就是涂了但是要经过十三个工序才可以算完成，在做每一个工序都要认认真真地打磨，无令在那个工序都不能马虎，那个工序都不能打乱，要不是前面所做的工作都白费。

在这个月里，我听师傅说视为简单车辆破损修复方法有：

1、应先清洁受损部位，利用修补漆进行填补。为增强附着效果，可以先用高目砂纸打磨一下。

2、如果砸痕处金属外露，喷漆前还要涂抹具有防锈效果的氧化中和剂，待中和剂彻底干透后再喷涂底油，并重复喷漆、晾干、打磨的过程。

3、补漆最忌讳一次喷涂较厚的漆层，既费工费时，又难以控制补漆效果，容易出现气泡、流挂。有耐心、细心的车主可买一些工具自己动手修补，能节约不少费用。但如果自己没有把握，最好送到专业快修店修补。

4、如果暂时没时间去维修站修车，可以先在被剐的部位涂一层指甲油，防止氧化生锈。一些专业汽车装饰店也有漆面快烤急修业务，使用进口敷料、漆料可以在两三个小时内完成，如车门的修复工作。

当初我认为维修厂当车主不在时都会给客户换上旧的部件，但在我每天的观察中发现每个维修人员都没有做这样的行为，还记得肖师傅和李师傅都说过：“我们不能只是为了争钱就对车主的人身安全不负责任，不是出了我们这个门口就和我们没有关系。”确实是的。

在这次短暂的暑期社会实践活动中我学到了书本上看不到的知识，学校里体现不到的教育。我从实践中明白到“三人行必有我师”的古训;启发了我小事成就大事，细节成就完美;更深刻地给我展示了什么叫做“诚信价更高”的实例。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的不同专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身素质特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

虽说我学的是设计，但第一样工作都有他的联系性，关联性。也就是在不同的行业中有着共同之处，异的色彩。

实践体会：

1、团队精神，共同合作在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会是完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越胜利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。那我们应该在读书时，更要养成团队的精神，团结集体。

2、时时准备在整个工作中的重要性。“良好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，可只有经历后才能体会到他真正的含义。你要展开一项活动，如果宣传工作做的不到位，没有人来参加，活动怎么能开展下去呢?即使你准备再充分也白搭，给谁看呢?如果你前期准备的不充分，观众或者说参与者一多，你准备的不够充分，你肯定会手忙脚乱，更别提发挥水平了。从这次活动中，我们充分认识到，准备工作是一切工作的前提，只有做好充分的准备才有可能出色的完成任务。也如修车，车主如赶时间，你就要迅速开工，也就是有先期的准备工作。

3、做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管结果怎样都是成功的!这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，以上只是一部分，相信通过以后的学生工作实践，我们一定会取得更大的进步，我们艺术学院的学生工作也一定会取得长足进步的。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

修车心得(篇5)

本次培训班是由日本国政府资助，天津工程师范学院主办的针对于中国西部职业教师进修的短期培训班，已经成功的举办了三期。对于我们这些年轻的教师，专业知识还不成熟，教育经验还不丰富，非常渴望自己专业知识等方面能够快速的得到提高，因此这样一个教师进修对于我们是一个难得的好机会。现对此次培训作出总结。

汽车维修技术是一个变革的时代，知识改变命运，学习改变未来。我在培训期从事汽车维修光盘，书籍的收集，汇聚一流专家汽车维修培训总结，并作出自己的总结。

一、汽车维修理念

汽车维修从故障修理为主转向以定期维护、预防故障为主;除汽车维修外，具有一定规模的维修企业还兼营整车销售、配件供应、技术咨询、旧车交易、事故车维修等业务;维修企业的服务意识和质量意识都非常强，“质量就是让顾客满意”、“质量就是零缺陷”、“质量就是我们的未来”等标语在车间随处可见;由于车辆设计注重了整体可靠性，汽车维修厂基本上以小修和维护为主，而且多为换件修理，一般不设大修工序。

随着汽车电子技术在汽车上的广泛应用，我国汽车维修检测设备生产企业也开发和生产了修车王、电眼睛、废气分析仪、点火测试仪等发动机检测诊断设备，但功能都比较单一，在检测诊断技术上和国外还有一定的差距。

二、汽车诊断

在维修生产过程中的地位和作用应引起国内同行的重视汽车诊断车间是维修工艺过程中最重要的组成部分，维修工的作业主要依据也是汽车诊断的结果。汽车诊断车间有专门的汽车诊断师(“汽车医生”)，根据电子设备诊断结果再加上个人经验来确定车辆故障部位和维修方法。在我国，这种作业方式还没有完全建立起来，还没有专门的“汽车医生”，虽然要求汽车维修前必须进行诊断检测，但专门配备“汽车医生”对汽车进行故障检测和诊断的企业并不多见。可能有些企业以维修工代替“汽车医生”，既进行诊断检测，又进行维修作业，这是一种进步，但随着汽车技术的不断进步和汽车维修专业化的不断提高，“汽车医生”必将成为汽车维修的关键岗位，汽车维修工会越来越不适应这一角色。因此，加快培养适应我国汽车维修行业发展需要的“汽车医生”，是今后行业人员结构调整和素质提高的重要任务。

三、优质的专业技能、专业理论教学，使我受益匪浅，各方面都得到一定的提升

在培训中，我们体会到现代汽车的一个发展方向，以及现代汽车业对人才的需求概况，同时也感受到学校的教学内容、方式和方法与工厂的差距，明白为什么要坚定不移地进行“双元制教学”改革：工厂要的是胜任某一个岗位的熟练技术工人，我们的职业教育要顺应这种需求!否则，我们培养的学生就不能为社会所承认。因此，“全面发展”的学生不应该是我们高职教育所能努力的方向，每所学校都应该充分考虑本校的实际情况，从学校的设备、师资力量、学生素质、招生能力以及学校与企业的沟通能力等方面进行衡量，把学校育人与企业用人有机结合起来，使学校办学真正成为有源之水，长流不止，永不枯竭。

另外，经过本次培训，我们对工人的生活方式、公司的管理制度、以及产品的销售状况，市场的同行业的竞争也有一定的了解，这对我们来说都是一笔不可多得的财富。

通过这次培训，更加体会到了校领导对年青教师的关怀，我会更加努力工作，努力做“双师”型教师。对于一个人来说，学习是生活、学习是工作、学习是一种责任，学习是人生命的重要组成部分，必须养成时时、事事、处处学习的习惯。“只有学习精彩，生命才会精彩;只有学习成功，生命才会成功。”教育部基础教育司有关负责人指出，任何一项改革，都不可能事先把教师培训好了整装待发，教师的成长是与改革的深化和发展联系在一切的，教师在改革的过程中不断地发现问题，解决问题，更新教育观念，变革教学方式，改善教学行为，实现专业水平的提高。

综上所述，通过本次暑假培训，使教师逐步树立了正确的教育观念，不断完善了知识结构，掌握了课程改革和教学改革的最新动态，提高了履行岗位职责的能力，更加适应实施素质教育的需要。教师队伍建设，关键是要用心打造。教育家陶行知先生说过：“教育是心心相印的活动，惟独从心里发出来的，才能打到心的深处。”用心工作吧!我们坚信只要真心对待每一个学生，相信我们每一个学生，把更多的机会，更多的思考留给学生，我们的收获将不会辜负我们的播种。

修车心得(篇6)

一．时间：20xx年6月10日—20xx年6月12日

二．地点：桂林市公交集团公司

三．公司简介：桂林市公交集团公司以城市公共客运为主体，形成了集城市公共汽车、出租车运营、旅游车、船经营、旅行社及酒店服务,汽车修理,物业租赁，广告为一体的跨行业经营公交企业集团。该公司以城市公共汽车客运为主，建立安全，快捷,舒适,方便的城市公交网络；加快酒店、旅游、住宿、餐饮、广告为一体，多元化集团公司。

企业精神：团结、拼搏、务实、创新

企业宗旨：创造一流环境、提供一流的服务、做一流的企业

服务理念：让服务与山水同美

员工价值观：爱岗敬业、奉献社会

四．实习内容

在这几天的实习期里，我们遵照公司的意思大部分时间都在看师傅们修车，很少动手，但这并不代表我们学不到什么，相反我们学到了许多课本上没有的知识，如维护安全技巧、大修竣工的检验过程、汽车轮胎的拆装、发动机排烟异常的原因、发动机自身熄火的原因等技巧和故障原因

第一天主要学习了轮胎拆装的操作,车间的所有客车都是用专用举升设备顶起.具体操作步骤如下:

1.分清螺纹是正转还是反转。

2.连接好气动枪，并调好挡位。如果螺纹为正转，则的气动枪调为反转，挡位为四挡;反之，调到正转四挡。也就是说分清旋转方向后，大小为四挡.

3.拆下轮胎螺母,要放在清洁处,并逐个检查有无损伤,损伤严重的应更换.

4.拆下的轮胎,要记请原装胎位和车号,使其放在清洁、干燥、没有油污的地面．对于需要拆卸轮辋进行检查的轮胎,以及应进行二级维护作业的轮胎,应作好拆下后解体和轮胎胎位的标注,对需要修补的要及时取下.

在轮胎的拆装过程中需要特别注意的是端枪要有力,否则套筒可能会迸飞而伤人.

第二天主要学习了发动机的维护.

第一天去的时候就看到一辆23路公交车停在车间等待维修,现在才知道那辆车的发动机出现故障,专业人员将发动机拖弄到2号车间,然后将发动机拆卸..具体步骤为:

1.换机油,同时更换机油滤请器.用专用扳手松开机油滤清器（逆时针转动），在新机油滤清器的橡胶垫圈上涂上一点机油，拧上新机油滤清器，用手拧紧。加人机油，然后盖好机油加油盖，并起动发动机，检查机油滤清器和放油螺塞处是否有渗漏现象。

2更换空气滤请器空气滤清器外形较大，壳体呈盆形，装在化油器的上端，或者是汽油喷射装置的空气进口，更换方法：

1）旋下蝶形螺帽放在一边。有的还需要拆开几个卡夹子，取下滤清器的盖子。

2）取下旧的空气滤清器。如果脏得厉害的就要换掉。

3）检查曲轴箱小的通风管滤清器，是脏的就要换掉。

4）拆下夹子、曲轴箱弯头和滤清器。

5）装上新的曲轴箱滤清器。将弯头重新装到滤清器颈口上。

6）将空气滤清器的罩子里面擦干净，装上一个新的滤清器，盖上盖子，上紧卡夹子和蝶形螺帽。

3更换燃油滤清器和油水分离器。

⑴、拆下燃油滤清器和油水分离器总成，并倒出里面的燃油。

⑵、用虎钳夹紧总成，拆下燃油滤清器和油水分离器。

⑶、更换新的燃油滤清器和油水分离器。

⑷、装回该总成，并接上进油管路，不接出油管路。

⑸、手动泵油，直至有油溢出为止，目的是排除管路中的空气。

⑹、接上出油管路，并检查油路是否有漏油现象。

4研磨气门

⑴、清洗待研磨气门、气门座和气门导管。

⑵、在气门工作面上涂上研磨膏。

⑶、调整好气门研磨机后就可以开机进行研磨。

⑷、当气门工作面上出现均匀暗淡的环圈时，用煤油捡漏.

修车心得(篇7)

从进入大学的那天起，我就盼望着能亲手拆装汽车的零部件，深入及详细的了解汽车的内部构造和工作原理。现在机会终于来了！期盼已久的为期4周的汽车构造拆装实习开始了！

汽车构造拆装实习是在学习完汽车构造课程后重要的实践性教学环节。在刚刚过去的两周里，我以及我的组员们圆满地完成了汽车构造拆装实习中汽车发动机构造实习的教学任务及要求。发动机就好比汽车的心脏，是汽车行驶的动力源。我们这次实习的发动机是别克凯越1。6升直列电喷汽油发动机。

实习的第一天早上，我和室友孔繁易同学早早地就去了实训中心5号楼——也就是我们汽车构造实习的大楼。进入教室后，我们并没有找到要拆装的发动机，也没有大型的零部件，甚至连个工具都看不见，这让我们疑惑不解。过了不久，指导实习的两位老师进入教室，作起了实习动员。张老师年纪较轻，他自己介绍说是我们这个专业毕业的学长。另一位是头发有些花白的陆老师，不难想象，陆老师一定身经百战，经验丰富。

我们分好小组后，就被领进了拆装工作室。同学们看着每组旁边架起的凯越发动机，心里的欣喜溢于言表。不过第一天，又是第一次接触拆装实习，当然不会这么快让我们去碰真实地发动机啦。所以当天，我们每一个小组都被分配了一台化油器。“麻雀虽小，五脏俱全”别看化油器小小的不起眼，里面包含了50多个零部件。在老师简单介绍完化油器的一些特点后，我们的拆装实习就正式开始了。组长沈鹰杰同学负责主拆，其他的组员就将拆下来的零件归类，并通过查阅资料，开始对其结构和作用热烈地讨论。经过一天的实习，我们组能熟练地拆装化油器，而且可以结合图纸认识化油器的各个部件名称及其作用。最后在老师的帮助下，我们理解了化油器的六大系统（浮子系统，怠速系统，主供油系统，加浓系统，加速系统，启动系统）工作原理，还能针对实物描述油路和工作过程，并且对冷启动，怠速，小负荷，中等负荷，大负荷和全负荷，加速这六种工况进行了研究，深入了解了每个工况下的过量空气系数，节气门的变化和每个工况时化油器都是如何运作的。第一天的实习是兴奋的，也是忙碌的，更是充实的。

第二天的实习是以个人形式对化油器的考核开始的。我自高奋勇地成了第一个接受考核的学生，并且较为顺利地完成了考核的内容。至此化油器这种在现代汽车上很难再看到的机器就要退出我本次实习的行列中了，一个更先进，更神秘，更有魅力的凯越1.6升发动机成了本次实习当仁不让的主角！相对于化油器来讲，这是个大家伙。对付这个大家伙，我们每个小组都要谨慎对待，不仅错误的安装与调试会导致发动机零部件损坏，使实习不合格，而且不规范的拆装会造成安全事故，伤害自己与他人。根据老师的要求，我们小组的各个组员分为主拆一名，副拆两名，工具员一名，零件员两名，场记一名，环境管理员一名。我被分配到的职务是零件员，当然我也会兼职做个副拆。

经过化油器的拆装，我们很快就找到了发动机的节气门，并迅速地由此确定了五大系统中的燃油供给系统，冷却系统，润滑系统，点火系统和启动系统。在拆发动机之前，陆老师让我们每组都领了一套工具，看着整整齐齐的专用工具，我对发动机的拆装就更浓了，真想马上把它“大卸八块”，一睹其“庐山真面目”。当然“罗马不是一日建成的”，对凯越发动机的拆装，也要由表及里，循序渐进。在老师测完曲轴起始转矩是47n·m后，我们开始了对发动机进气歧管和排气歧管的拆除。凯越的进气歧管是可变的，在老师的指导下，我们得知可变进气歧管是为了充分利用进气破洞效应和尽量缩小发动机在高低速运转时的近期速度的差别，从而达到改善发动机经济性及动力性特别是改善中低速和中小符合的经济型和动力性的目的，要求发动机在高转速，大负荷时装备粗短的进气歧管，而在中低转速和中小负荷时配用细长进气歧管。组员们分工明确，拆卸的拆卸，记录的记录，递工具的递工具，清理场地的清理场地，我们忙得不亦乐乎，时间也过得飞快，在一番大干之后，发动机的进排气机构被我们取了下来，并且场记员作了详细的记录。这一天的实习是喧闹的，也是仔细的，更是团结的。

之后几天的实习，组员们都是非常团结卖力地进行着我们的发动机拆装实习。我们相继拆下了气缸盖罩，凸轮轴，汽缸盖，机油底壳，机油泵，正时齿形带，水泵，曲轴，连杆，活塞等发动机零部件。“上山容易下山难”，同样拆卸零件容易，但是安装起来就困难许多了。因为发动机是一个较为精密和准确的机体，所以几乎每一个螺栓的扭紧都是需要按照规定的扭矩拧紧的。有些螺栓需要依次按照对角线的顺序拧紧。我自认为我和我的组员是十分细心的，结果我们在查阅资料安装汽缸盖螺栓时，将扭矩查错，导致原本只需8nm的扭矩的螺栓被我们以20n·m的力矩去拧紧螺栓，结果拧断一根螺栓。这个情况老师在实习以前交代提醒过，可是还是由于我们的疏忽，导致发生悲剧。螺栓断成两截，其中一部分卡在汽缸盖的螺纹孔里，在陆老师和张老师的指导下，我们成功地将留在螺纹孔中的半截螺栓拿了出来。顿时，全组人员的热情和积极性被这突如其来的事情瞬间瓦解。我们每一个组员都十分沮丧和低落，心想估计这次的实习要不合格了。

但是陆老师并没有过多地责备我们，他找来了一个备用的螺栓，笑容可掬地对我们说：“你们把断掉的螺栓取出来就行了，当然这螺栓不是那么容易取出来的，你们在以后的安装中要注意一点。”老师坦然的态度，令我们小组的低沉气氛好了很多。很快，我们又投入到紧张有序，当然也更加仔细的拆装实习中去了。实习期间，我们正逢发动机理论考试，陆老师和张老师都很理解我们复习迎考的心情，于是老师特地将下午的实习提前半小时开始，这样能让我们有更充裕的时间来准备考试。在休息的时候，我们拿出迎考的复习卷，陆老师和张老师都很热情的帮我们解答其中的问题，并能指出实际发动机上相关的位置，使我们更生动地理解其原理。对我们的理论考试起了不小的作用。

实践真的能出真知！两周的实习不算长，但收获颇多。经过本次发动机拆装实习，我觉得有三点收获：第一，实习加深了我对汽车发动机构造的认识和理解，提高了感性认识，为我在以后的课程学习打下了良好的基础；第二，使我的动手能力和对常用工具的使用得到了初步地锻炼，培养了我在实际工作中主动发现问题并解决问题的思维方式；第三，提高了我对专业的兴趣，为我在今后的学习和工作总进行自发地，持续地，深入地研究奠定了基础。汽车构造实习才刚刚完成了一半，接下来的底盘拆装实习我也会全情投入，认真仔细，团结奋进，在实践中找出更多的“真知”！

最后我想给指导发动机拆装实习的指导老师——张老师和陆老师提几点建议，希望我们的发动机拆装实习更加完善：

其一，发动机的材料大多是合金材质，在加工过程中，难免会有锋利的边角，实训中心虽然有手套，可是那些手套都是被机油“浸泡”过的，同学们很难将其戴在手上。我想以后有条件的话，是不是能提供一些较为干净和牢固的手套，这样可以间接地提高同学们的动手能力。

其二，老师既然把班上的同学分成了以小组为单位，那么作为组长的同学有管理和对组员的实习作出一定的评价的权利。不然一些“游手好闲”的同学会影响小组的拆装效率，并且对于认真对待拆装实习的同学来讲，最终成绩与其他同学相差无几的结果也是不公平的。

修车心得(篇8)

终于放寒假了，面对这回余天的假期，真不知怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事，经人介绍，我来到了特步销售服务店，开始了二周的学习实践。

第一天“上班”由于自己什么都不会而对汽车这个家伙的内容一无所知店里的主管领导便给我找了个师傅，他是个钣金工，叫马龙，人很和善，让我叫他龙哥就好，龙哥说我什么都不会，所以先学钣金以便对车有个大概的了解。

由于是第一天我的积极性特高，不管龙哥干什么，我都想帮忙，可无奈自己是个菜鸟，干什么都笨手笨脚的，也做错了不少，不过龙哥从不斥责我而是细心的教我，车间里的站一直都开着，所以车间很冷，温度和外面相差无凡，才半天的时间于冻得就麻了，但是一进烤漆房，里面60度的气温马上就让人大汗淋淋，感觉真是冰火两重天，好不容易熬到了午饭，吃过午饭休息一会儿便马上投入工作中了，下午可比上午强多了，不那么笨手笨脚的了，师傅也在空闲时给我讲很多汽车方面的知识。一天的时间很快就结束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色时，不免觉得愧疚，不过心里还是美美的，一天的时间，我学会了很多认识了各种从前不知为何物的修车工具，对车身框架有了一个大概的认识。

在师傅的教导下，才三天我便可以一个人拆卸车门，给车更换玻璃了，看着第一辆自己修好的车开走心里有着莫大的成就感。

眨眼间一个礼拜的时间就过去了，我从钣金部门换到机修部门，开始学习发动机，变速箱等部件的知识，在这里我认识了一个同样是军需学院汽车系毕业的师傅，他同样细心的教我，各部件的构成和工作原理，让我这个门外汉也变成半个内行，并且还学会了电脑检测车辆故障。

两个礼拜很快就过去了，我因为有别的事不得不离开了恒达销售店。在恒达的半个月里，我学习了汽车各部件的常识，为既将开设的《汽车构造》课程打下了基础。此外，还学会了很多别的知识，学会了处事的态度，建立了正确的人生观，相信这些会对我以后的生活工作有很大帮助。

修车心得(篇9)

伴着放假的步伐，带着满腔的热情，我来到了我爸爸朋友家开的永宁车辆配件部进行社会实践。借着爸爸的关系，我会很努力的在这里完成我的社会实践的。本次实践的内容主要有。第一，学习销售汽车零部件;第二，了解有关于汽车部件的知识。

由于本次是我初次进行社会性的实践工作，其次又是第一次接触销售行业，刚开始叔叔在一边耐心地给我讲解，这让我很快就适应了当时的环境与很快就做上手了。这顿时让我觉得我这段时间会过得特别有滋味，而且还能学习到不少关于汽车的知识。

本次实践活动，第一天叔叔以为跟爸爸的关系，都没怎么让我干活，可是来到这里就是学习的呀。所以第一天叔叔先安排我进行汽车部件的认识，以方便我能很快地知道客户所需要的零件在哪放，并且对部分零部件，叔叔还亲自讲解给我听。很快第四天我就迎来了第一单生意，该客户是来买汽车空气格的。汽车空气格，我还是第一次听说这个名词，但是在叔叔的介绍下，我知道了现在天气越来越干燥，路上灰尘多，要是空气格太久不清理的话，积尘太多的话会影响到过滤，洗车场是为了考虑到你的爱车空气格没有自己去经常清理，而帮你把它清理一下，不过一般一个月清理一到两次就可以了，跑得多的可以多清理一下，多了也没有坏处的。不过要提醒的一点：空气格取出来没有熄火的话很容易吸东西进去的，特别是毛巾之类的东西。吸进去了就很麻烦了，所以要特别注意!这个客户大概是其他汽车配件部的，是来批发的。很快，这门生意就谈成了，下面进行的就是开发票了，原来开发票也很有学问。第一，字迹要清楚;第二，要认真仔细，不然就会有所损失了。叔叔很放心地让我负责开发票，因为他知道我在家也经常帮妈妈开发票。送走了第一个客人，接下来的就是有更多的客人来了，每一次叔叔都会给我介绍零部件的功能与为何容易损坏，让我对许多零部件都所了解，经过叔叔的教导，叔叔也开始让我带客人去领需要的汽车零部件，同时，每单生意都进行得好顺利。

实践期间，我除了跟单之外，我还请教了经营此行业有十几年经验的叔叔一些问题，因为叔叔也经营汽车维修，所以我询问了我好久以前就想问的问题，就是，汽车维修当中，汽车哪个部件是维修得最频繁，和最容易坏的。这也算是一个小小的调查实践，我认真地记录下叔叔所说的每一句话，然后回家进行网上对比，然后进行整理，结果如下，无论是国产车，还是进口车中，刹车皮、空气格、机油格、保养系统的易损件是平时维修的汽车中比较常见的故障地方。

刹车皮(片)的磨损情况取决于三方面因素，一是刹车皮的质量，即耐磨损程度，只要不随意在路边店修理，进正规4s店还放心的。二是如经常行驶于山区陡坡，刹车使用频繁(及经常超载)的话磨损就快，反之就慢。三是驾驶习惯，训练有素的师傅驾车时能坚持中速行驶，遇障碍提前减速，-般不随意乱踩一脚刹车，这样既省油又减少刹车皮的磨损。-般情况下，每行驶5--8万公里就应换刹车皮，因为车跑了9万多公里才换算是驾技高手了。不过换了一次刹车皮后随着行驶里程增加，刹车盘(鼓)也逐渐磨损成沟槽或变形等原因，刹车皮的使用里程也相应缩短，刹车效果也逐步下降，所以在以后的每次保养时也应对刹车情况进行检查，以策安全。(汽车零件的磨损常以行驶里程为计算依据)。

机油格。通常称为机油滤清器，它随着车型和发动机型号的不同而不同，有些车辆甚至有不止一个机油滤清器。通常针对轿车来讲，它的机油滤清器多数是消耗品，只可以使用一次。它的功能是过滤和储存发动机机油中的水分，杂质，和发动机磨损的金属碎屑等杂物。这样一看，在规定车辆行驶里程或发动机工作小时达到后，更换机油格的时候最好更换新的机油以免旧机油格中的杂质将新机油污染，这样比较妥当。

同时我还了解了蓄电池是电气系统中的关键，在现代汽车上，使用了大量的电气装置，蓄电池工作不正常，将影响许多装置的性能。例如在自动变速器的汽车上，如果蓄电池不正常，将使这种汽车不能起步。因此，必须始终能获得稳定的供电。轮胎要注意定期更换轮胎，一组轮胎再耐用，也不能使用一辈子，有些人工作轻松，车子的使用频率较低，一组轮胎使用几年之后，胎面花纹表面上是完好无损的，但实际上轮胎的性能也会随年期的增加而慢慢老化，质量逐渐降低，如果没有认识这一点，自以为“表面看起来好好的”就表示轮胎没问题那是错误的看法。发电机轴承现在很多修理工被人戏称为“装卸工”，意思是只会换件，不会维修。其实，一些部件只要按规定维护，其寿命是可以大大延长的，发电机就是其中之一。一般来说，当车辆行驶6-8万公里后，就应检修一下发电机，另外，水泵、转向助力泵、空调压缩机的轴承也应定期检查。

本次实践既让我学会了如何销售产品，又让我对汽车部分部件有了更深入的了解，同时，我学到了一些学不到的东西。要学会从实践中学习，从学习中实践。我更懂得了理论与实践相结合的重要性。我从中获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

修车心得(篇10)

今年我在汽车公司的实习即将结束了,通过这段时间的实习工作，使我自身在专业上知识和其它各方面都有了长足的进步，通过实习工作我对汽车有了更深刻的了解，通过工作使我得以迈进更高的汽车行业的门槛，走上汽车开发这条道路，从此努力成为一个优秀的汽车人。可能有很多人工作在汽车行业，但并不是每个人都机会去拆车，公司花费了大量的人力、财力和物力，为我们提供了十分难得的拆车的机会，为我们的迅速成长提供了良好的条件，我想每一位新员工都该对公司的付出表示感谢，对作为技术中心的成员感到自豪和骄傲。在拆车的过程当中我得到了督导、指导老师以及很多同事的帮助，每次有不懂的地方他们总是细致耐心的解答，在那里只要你用心去发现去学习总能学到很多知识，可以搞懂很多看书看不明白的问题，当然这主要要感谢那些热心帮助我的各位督导、指导老师和同事。

通过拆车实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。

对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。

在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行拍照。在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进行。首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比较慢。然后开始拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢?通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安全，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的了解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。像这样的事情还有很多，我想如果要不是参加车辆的拆解实习我现在还是一个车盲，连最基本的汽车常识都不知道。再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘部分包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。在整车的拆解之中没有去拆发动机和变速器，只是将发动机和变速器在离合器那里断开。在断开离合器之前也在书上看过离合器的构造，但是看了一段时间还是没搞明白怎么回事，在拆解离合器之后我向几个比较明白的同事请教了相关的问题，在他们的耐心解答之下我基本上搞明白了离合器的工作原理。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作做要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必须要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。

拆解的过程充分的体现了团队合作的重要，在拆解的过程当中，很多人在干不同的工作，各个工作之间要相互配合，否则就很容易出现差错。比如说如果拆的人干的太快，做记录的可能会跟不上，这样就容易记错，还会影响到后面的数据登录工作;每一步拆解之前都要进行拍照，这就要起拆解人员和拍摄人员要协调一致，同时还要做照片的记录工作还要同记录人员相配合。

由于我们过一段时间后就会调换一下工作，因此我们每个人都对不同的工作有所了解，都做过拆车的每个环节。除了拆解之外零部件的信息整理以及数据登陆工作也十分重要，而且相对来说有些枯燥，但是这两项工作却需要更加细致认真。标准件的测量相对简单一些，只要测量一些公称直径、螺纹长度、端部厚度、端部直径以及重量的一些关键信息。而一些零部件就要复杂一些，不仅要测量长、宽、高等基本的尺寸还要对其进行空位的分析，有些零部件的孔多达十几个到几十个，而且有些空的测量比较困难，这就需要细心和耐心，此外还要对其附加信息做好记录。数据登录的工作更是如此，面对大量的数据、图片和表格更加容易出现错误，因此每项工作每个环节都要大家的细致耐心，需要大家的努力和合作。

除了整车的拆解之外我还参与了凯美瑞座椅的拆解，还和我们底盘科传动组的同事一起拆解了凯旋和爱丽舍的变速器。原来以为座椅是比较简单的，但是通过参与东风李尔的工作人员拆解座椅使我认识到汽车是的座椅也并不是那么简单的，在座椅的设计过程当中要考虑到很多的问题，比如说成本、制造工艺等问题。由于自己以后从事的就是和传动相关的工作，所以在拆解两个变速器的时候更加认真和用心，弄清了很多以前不是很明白的问题，分析了它们各自的换档机构，对比了两种变速器的优劣。两个变速器虽然都产自一个公司，大体的结构也很相近，但是在细节上还是有很多的差别的。比如说二者倒档轴上的道档齿轮，虽然都是通过倒档拨叉直接来拨动的，但是凯旋的变速器可以保证该倒档齿轮在任何的时候都是和输入轴一起转动的进而保证了在挂倒档的时候三个倒档齿轮都是同步的，而爱丽舍的变速器就没有这样的结构。

学到了很多东西的同时也暴露了一些问题。在开始拆车的时候什么都比较新奇，因而还是比较有干劲的，到最后几天打白车身的时候由于工作比较不好干也比较枯燥于是就不是很积极。自己也应该反省以下，以后的工作不可能什么时候都是新的内容，如何在保持自己工作的积极性就显的十分重要，必须向那些一直积极工作的同时学习。

要感谢公司提供这么好的机会，也要感谢热心帮助过我的人，使我通过拆解实习学到了很多的东西，为以后的工作储备的一些相关的知识，此外在拆车的过程当中，还知道了在设计过程中应该注意的问题，比如说尽量减小零部件的质量，设计时要考虑到加工工艺，要用合适的工艺和材料以减小成本，尽量使设计合理便于安装和维修。拆车实习虽然只是我们工作的开始，在以后的工作之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会迎刃而解的。

修车心得(篇11)

“光阴似箭，日月如悛”，转眼间，时间悄悄地从手中溜走。在这一个多月的实习当中，我领悟到了很多的东西；同时对我的感触也很深；给我以后的学习打下了良好的基础。

在实习中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法；还了解了汽车检测、维修制度；熟悉了汽车的各个零件；并掌握到了检测工具的使用；汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。

实习对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。

在实习中，师傅告诉我们要想学好这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练操作，切实掌握实际操作技能。同时还要求勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，逐步培养举一反三的能力。这样才能成为一位合格技术能力的人才，才能把这一门专业学好。

这次实习，我学到了很多的知识，我就不一一例举了。不过我知道干我们这行需要真技术，并且还要不怕苦、不怕脏，才能成为真正的技术人才，才能真正的干好这行。

看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，自己夫有点缩。不过我们选上了这门专业，我们就要干好。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作统计表不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊！在学习中我明白只有虚心向有经验的师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。

修车心得(篇12)

20__年，我毕业与重庆科技学院机械工程学院，公司内燃机制造及维修专业。刚大学毕业的我来到公司工作，工作期间，我通过认真实习，勤奋实践，逐渐掌握了现车辆修理的基本要求，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作汇报，不足之处，敬请指出!

一、书山有路，技海无涯。到维修制造中心后，我深知:作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服实践经验不足等不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。我整理了一些有用的技术书籍，深入学习了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢磨研究，不搞明白，决不撒手;有时，在车间里做不完的事，就拿回宿舍研究，久而久之，我的宿舍成了我的“研究所”。工夫不负有心人,经过刻苦钻研，我进步很快，但是我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名大学生，但是维修制造中心很多师傅经验十分丰富，是我学习的榜样，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。

二、勇于攻坚，_难题。我用自己聪明才干和所学到的专业技能，与师傅们一道为维修制造中心解决了一道道难题，攻克了一个个难关。今年四月份，维修制造中心通知我有一台车，带负荷倒档调档，修理了几次都没有修好，待修车一到，我和师傅马上带上工具与司机进行试车，行驶中发现，沙漠路段，倒档自动跳档。驾驶员说：毛病已在三个月前出现了，就是找不到毛病。我和师傅商量后判断：“倒档齿箍打滑”故障的原因，驾驶员说已经更换过了，没发现有问题。试车回来，我和师傅再次详细检查，还是确定为倒档打滑。在拆解变速箱以后发现倒档上采用的齿箍异常，虽然大小一样，但是齿的形状不同，这就是直接导致调档的原因。更换后，故障顺利排除，不但解除了驾驶员的烦恼，也为公司节省了大笔费用。

三、爱岗敬业，热情服务。“站着做人，跪着服务”是运输公司的服务理念，在工作中，见到很多车辆在行驶时出现制动不灵的故障，我对此类问题进行深入分析，得出造成车辆行驶制动不灵的故障有以下几个原因：制动系产生的压缩空气压力不足。车辆由于储气筒不能储存足够的压缩空气，制动阀的供气量不足;制动阀管路漏气、气路堵塞都会造成制动时制动系产生的压缩空气压力不足;制动鼓与制动蹄片间隙不合适;制动蹄接触面积太小。根据以上原因，围绕着制动不灵的问题，我反复查阅、研究了有关维修保养资料，并虚心向有经验的师傅请教，对逐个可能产生的原因进行检查分析，对可能会发生故障的部位，采取由浅人深，先易后难的方法进行拆检。我首先检查储风筒，看气压是否符合标准。起动发动机，检查制动系的压力表反应情况，发现其充气困难，充气>3min才充到0.3MPa。这种情况有可能是空气压缩机有故障，也有可能是密封气压管路有泄漏，造成气压很难提高。我检测发动机中速运转时的气压，发现上升较慢，熄火后检查气压，发现压力快速下降超过标准规定值。检查空气压缩机传动皮带松紧度是否符合要求，又拆下空气压缩机，发现泵盖内大部分被积炭盖着，气门口亦都有积炭堵着。清除积炭后装回泵盖及附件试验，发现效果比以前有改进，空气压缩机有明显的泵气声，工作效果良好，然后把空气压缩机的输出接风喉接紧继续起动发动机，将总阀前的每一段管路逐段松开试风量，再加以彻底清除堵塞管道上的积炭。

通过以上操作，使发动机起动后，气压很快可以达到490kPa以上。我根据踏下制动踏板后气压下降值来判断故障，发现气压下降正常，但在放开脚踏板后，排风阀的排气量不足，当即解体检查刹车总阀，发现进气阀阀胶有明显沟槽的现象，排风阀阀胶发涨关闭不严，经更换装复好后，再适当调整排风阀，然后我又把后车轮里制动蹄片和制动鼓之间的间隙适当调整到最佳位置，使之不会有拖滞的状况。并且检查前后四轮制动气室推杆伸出行程是否达到规定值，前轮推杆行程应为15～35mm，后轮推杆行程应为20～40mm。不料在检查调整的过程中又发觉左右车轮制动气室推杆外张费力，缓慢且不够灵活。拆开制动气室进气管即有空气排出，证实气管接头无堵塞，而阀胶又无穿漏，说明产生此现象的原因，可能在一级保养的过程时润滑不够认真彻底，或长时间失去润滑脂而使凸轮轴与衬套锈蚀，造成推杆推力困难行程少，

故此，将车轮顶起，随后转动车轮试踏下制动踏板，果然车轮不是即停而是缓慢停下来，证明凸轮轴失去了作用。当即把左右轮和制动凸轮推杆拆下清锈加以润滑、调整，并且将整个制动轮鼓清洁一千二净，以及检查制动蹄的回位弹簧拉力情况，从直觉看弹簧已经被锈蚀了许多，用新旧弹簧对比确认弹力和粗细都有差别，所以更换新件。换上新后，这一故障排除了。经过试车检验，该车原刹车不灵的故障被排除。

四、加强修养，向党靠拢。

俗话说：“活到老，学到老”。我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。在工作期间，我深切的感受到职工群众的力量和自己肩负的使命，善良淳朴的职工群众在极其艰苦的环境中默默无闻尽职尽守，勤奋工作，他们面对困难时表现的大无畏精神，深深感动着我。尽管从小到大，我没有吃过什么苦，但面对现在大好的补课机会，我岂能轻易放过，通过加强学习，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大报告以及科学发展观，结合身边的优秀党员，我不断提高理论水平和思想政本公文由无忧公文网提供

修车心得(篇13)

在学期结束前，我们6个参加培训的同学早已开始 结束培训了，当资料发下来时，让我们感到的是头晕目眩，因为整车的电路都在这了，电路 图让我们看得很困难，而且之间的连接有点麻烦，有的从第一页会接到最后。

但我之前有接 触过汽车电气的相关课程和了解，所以我的优势有点明显，感到学起来会有点得心应手。在 第一轮的培训结束后，本人对帕萨特汽车的整车电气有了初步的了解。学校为了加强我们全 校参赛同学的学习和信心，为了让同学们在省竞赛中能取得更好的成绩，特意开展了一个全 校参赛同学的动员大会和安排在学期结束后的12天加强训练。我觉得这是个十分难得的学习 专业技能的机会，自己就下定决心，努力参加完这个培训。

虽然十二日的培训不算长，但让 我们学习到的东西却无比之多。这十二天的高强度的培训，有点辛苦，但在辛苦的背后，我 们为之付出的汗水和精力、时间是值得的，让我们学习到更加有用，更加专业的知识。虽然 其他同学早已收拾好行李，回家过寒假了，但我们还要留在学校参加培训，但我们觉得这十 二天过得相当的充实，我们不仅在生活上互相帮助，在学习上，我们各施所长，努力地去钻 研要学习的问题，在专业技能上，我们又提高了一个层次，为我们以后出去就业打下了坚实 的基础。 虽然作为师兄的我，很愿意带着这么优秀的师弟们学习，在学习的拼搏中，我们不 分彼此。我在他们身上也学到了很多东西，我十分乐意地去教他们，我们一起跟着指导老师 刻苦地研究遇到的所有困难，当我们把一个个疑点解决后，脸上一起露出笑意，我见到，感 到很窝心。

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让我难忘的是临近培训结束的最后一个晚上，指导老师王老师把我叫到外面跟 我谈心，他为我分析了很多问题，让我的目标更明确了。在于老师的一番谈话，让我放下了 所有负担和顾虑，使我对今次竞赛更加有信心，使我对以后的道路的选择有了明确的方向。 那晚我真的很感动，老师为我讲的那番语重心长的话语，谢谢您，王老师，谢谢您这两年来 一直对我的栽培和耐心的教导。噢噢，还有最敬爱的冯老师哟，我是不会忘记您们的教导的。

在这十二天培训结束后，我觉得得到了很多珍贵的东西，让我对这次培训十分的珍惜和回味。 在接下来的十八天假期里，任务一样的沉重。要好像培训时的要求来管理好自己，所以我们 要一起努力，给力。让老大带着我们向目标前进吧! 这是本人在这十二天培训后的心得体会， 就写到这里吧，很感谢我的老师和师弟们。

修车心得(篇14)

每一位学生都会外出实习，实习是为了让学生更加的了解社会，了解自己所学的专业，汽车修理专业大学毕业生实习报告。我是一名汽车修理专业的学生，在学校的安排下，和另外两位同学到****汽车修理厂进行为期两个月的工作实习。现代社会不断的发展，汽车已经成为了大部分人的交通工具，现在每个城市的交通都出现了拥堵，汽车的数目也增加到了一个可怕的程度，汽车用长了就要保养，而且坏了也要修理，所以汽车修理厂不断的增加，对我们汽车修理的技术人员也有着很大的需求，对技术也有了很高的要求。

刚来到修理厂，我们三个都有点紧张，在负责人的安排下，我们就跟着几位修理师傅们工作，这段实习的时间里，我们的工作都由他们安排，师傅们人都很好，知道我们刚开始没有什么工作经验，就让我们换好工作服在旁边打打下手，听他们讲解，忙完了就让我们做收尾的工作，实习报告《汽车修理专业大学毕业生实习报告》。毕竟我们也没有工作经验，有地方实习就相当不错了，所以我们工作起来相当认真和努力，开始的一段时间里，师傅们没有让我们动手，而是让我们在旁边认真的学习，听他们讲解，有什么不懂的就虚心的请教。我们大家也知道，汽车这个东西还是很危险的，每年发生车祸不知道有多少起，要是在修理的过程中，出现意外而导致车祸，那么对我们来说就是致命的打击，所以师傅们也很谨慎，我们也知道这些事情是不能开玩笑的。

所以在师傅的培养下，我们实习的半个月，师傅们也开始让我们动手操作一些简单的事情，即使是简单的事情，我们也做的相当的认真、仔细。做完后，师傅还会认真的检查，怕其中出现什么差错，有什么做的不对的地方，师傅们会帮助我们指出，然后帮助我们改正，而且一再说，汽车修理是不能打马虎的。我们在师傅们的感染下，拥有了良好的工作素质，每次工作都相当的认真，做完后会仔细的检查，然后才会放心。经过一个月的实习，我们对一般的修理也能够独自动手了，我们的进步还是很大的，在接下来的一个月里，我们还是修理简单的问题，一方面是巩固修理知识，一方面是增加我们的操作技巧和经验，我们也知道贪多嚼不烂，所以我们还是工作的很认真，对自己的工作很负责。

这次的实习，让我们养成了良好的工作素质，培养了我们的动手能力，增加了我们的操作经验，这些都是课堂上学不来的，所以这次的实习对我们来说收获还是很大的。经过这段时间的实习，我们也知道了自己的不足，在接下来的学习中，我们会努力弥补自己的不足，让自己在以后的工作中，做的更好。

领悟心得(分享14篇)

工作中要有“螺丝钉精神”，要培养工作兴趣，学会享受工作过程，学会积累知识，学会把握创新，提高自身技能。下面是小编收集的工作感悟及心得（精选14篇），欢迎阅读。

领悟心得 篇1

作为一个人，我们的一生中有许多个不同的阶段。每个阶段都为我们提供了一个新的机会去成长，对自己的能力进行测试和发展。我的职业生涯也不例外。在我一路走来的过程中，我从每一份工作中汲取经验，学习并应用了许多技能，不断发展和完善自己。

我的职业生涯始于我大学毕业后进入一家大型跨国公司的市场部门。在那里，我除了学习基础的市场营销知识外，我还学会了如何与客户沟通和交流，并在公司内部与其他团队进行协作。这份工作教会了我尊重他人、倾听别人、以及如何在一个竞争激烈的环境中取得成功。通过不断努力和学习，在那家公司工作了几年后，我升任到了高级市场经理的职位。

然而，突如其来的经济危机使得我失去了这份工作。此时，我意识到了必须快速适应新的工作环境，并且不断学习新的技能。我开始寻找新的职业机会，最终找到了一份与市场营销不同但却有挑战性的工作——教育行业的销售。这份工作要求我认真研究不同的`教育市场，了解国内外不同的教育体系，以及如何跟进新的市场需求。在这份工作中，我锻炼了我的沟通能力和销售技巧。

通过多年的工作经验积累，我开始寻求更高水平的工作。我接受了一份高级管理岗位的工作，负责一家教育公司的整体管理和战略规划，包括人力资源管理、财务管理、市场营销和维护关键客户等。这个新工作使我学到了更多的管理和领导技能，我发现自己能够从一个品牌新手成长为一名合格的领导者，能够管理和发展公司的卓越团队。

通过我的职业生涯，我学习到了如何在不同领域的挑战性工作中获得成功。我明白了关键的技能和知识，也通过积累经验发展了自己的人际关系和领导能力。我认为这样的职业生涯发展对于任何人来说都是有益的，因为他们能够看到自己成长和变得更强大的领域，逐渐找到自己热爱的职业。自己的职业生涯就是人生旅途的一部分，这个旅途会有高潮和低谷，但每一个经历都是有价值的。

领悟心得 篇2

每一种工作都有让人值得回味和向往的理想境界，在我从事幼儿园保育工作的几年中，我尝到了工作的艰辛，与此同时，我也体会到了作为一名保育员工作中的快乐与平凡。

今年我担任托一班保育员工作，进入工作状态后我给自己制定了几条工作目标，通过本学期努力，现完成情况如下：

一、抓好本班卫生，配合环境创设

九月份开学后，我班根据教育活动设置投放活动区和环境布置，为让幼儿入园后既丰富知识，又有家的温馨感觉，我们班丰富了活动角。提高了空间利用率，在平时的卫生保持工作中，我不怕麻烦，每一处都及时清理，为幼儿提供一个洁净的活动区域。

二、做好消毒工作，顺利度过季节交替。

随着秋冬的季节交替，气候转凉。幼儿传染病的高发季节到了。我作为保育员严格遵守保健医制定的园卫生消毒制度，并在天气好时，加强户外阳光消毒，坚持通风，对幼儿接触物品及时的每日消毒，有带药品入园的幼儿，我会进行严格的记录，并及时给家长反馈用药情况。

三、做好新生入园用餐环节，及时纠正个别幼儿

今年托一班新入园幼儿用餐能力较弱，作为保育员看在眼里急在心里。为了更好的开展用餐环节，在平时，我把体弱儿和独立进餐能力弱的.幼儿先做安排，把严重挑食幼儿作为个别纠正的对象，用鼓励和表扬相结合的方法促进幼儿的进餐常规质量，并用积极的态度和家长沟通，最终帮助幼儿自己多进食。不挑食。

四、配合教育活动，力争保教结合

有机配合托班幼儿自我服务能力刚刚开始培养，保育员的工作量相对于别的年龄段的老师来说，量大。活细，但我平时工作中除了完成好卫生工作以外，在教育活动中，尽可能多地参与。保证多一份指导和配合，让教育活动更深入，也把教育活动延伸到保育环节中，全面贯彻落实保教结合统一的教育原则。

五、配合班长工作

为年轻教师做排头兵托一班是九月份刚组合的新集体，而我是一名工作多年的保育老师，为了配合班长的领导和工作安排，我坚守岗位，力争向上，全身投入于班中工作，在具体工作上为年轻教师带头，为班事务出谋献策，认真组织保育员学习工作，寻找工作中的失误和不足。

这学期的工作即将画上句号，在工作中还有一些地方不尽如人意，刚开学时，因当时个别幼儿的性格没有深入了解，发生了幼儿咬人的事情，虽然家长表示理解，但我作为老师，还是心理有些愧意，尤其是本学期通过对丰四幼事故的反思学习，我更加体会到幼儿园工作的责任和意义，家长把孩子交给我们时期盼的眼神。心情，让我们感受到肩上的担子有多重，既要照顾好幼儿，又要教育好幼儿，这是摆在我面前的必经之路。

为了让自己的工作更有高度，更具有教育理念指导，我也在不断的学习，新的一年开始之时，我要用全新的视角去开展工作，在教育工作战线上做个有心人！

领悟心得 篇3

时光匆匆，算起来我在幼儿园工作已经有大半年时间了，在这段时间里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。通过这半年多的工作学习，和幼儿相处的这些时间，使我感受很深。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。我主要是配合老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈工作心得体会：

一、密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送幼儿时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解幼儿的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。

二、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作

社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力坐到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

三、手脚勤快、经常反思

虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、关心幼儿，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个幼儿，使他们健康快乐的'成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和幼儿的信任。

经过与小朋友的相处，使我想了很多：幼儿虽然年纪小，但是他们对事情已经具备了初步的分析和审美能力，他们需要成人的引导教育，而幼儿园是他们人生的第一个受教育地，幼儿教师是他们的启蒙者。保育工作就是把握生活中的点点滴滴，用老师的爱心和耐心，细致入微地引导幼儿提高自理生活能力，愉快地玩耍，快乐安全地在幼儿园生活学习。我爱每一位小朋友，我喜欢面对他们纯真，可爱的小脸，希望小朋友们的童年健康快乐。对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都优秀的教师。

保育员工作感悟心得5

转眼间，来到张渚中心幼儿园工作已经一年多，虽然说我是一名老教师，但随着园部师资的年轻化，现代化，我有必要将自身的工作细致化，知识全面化，在年轻教师面前做好表率。很有幸在10月23日参加了宜兴市妇幼保健院开展的关于“托幼机构的保育工作”和“保育员卫生于消毒培训”的理论学习，非常感谢无锡市妇幼保健机构的眭茜老师以及我们的蒋园长、王园长，是她们给了我这次难得的学习机会，让我获益匪浅。

我园教育实行“两教一保”的教育原则，教师在班上占主导作用，与幼儿共同完成各项教学任务和教研活动，使幼儿学到不少知识与经验。俗话说得好“红花需要绿叶”伴，保育员老师一整天在班上忙忙碌碌地工作，这片无私奉献的“绿叶”衬托出“红花”的艳丽。通过学习让我更加深刻的认识到，保育员工作并不只是单纯的清扫班级里的卫生，保管班级物品和幼儿的物品，而是贯穿于幼儿一日生活中的每一个环节中。如：入园、集中教育活动、游戏、户外体育活动、入厕、进餐、午睡、离园等环节，都需要保育员主动配合主班教师，共同完成一日生活中每一个环节的活动，确保幼儿在幼儿园一日生活的快乐、健康、舒适、安全。

眭茜老师讲的新时期保育员工作职责，让我明确了自己的工作职责，也明确了一日生活中高标准的保育工作要求是什么。社会在发展，对保育员工作提出了更高的要求，这就要求我们不断的学习，不断的进步才能当一名合格的、优秀的保育教师。在今后的工作中，我会更加努力，认真做好每一项工作，做有价值的工作者。

领悟心得 篇4

观念决定未来，人与人之间最大的区别不是所谓的出身或父母，不是才华和能力，而是每个人的观念。观念决定着一个人的发展方向，与之相似的，政绩观影响发展观。干部的政绩观是干部对自己如何履行职责达到何种政绩的职务认知和工作态度，关系着干部本身如何从政、施政，某种程度上也影响着发展。因此，领导干部应当引起十分的重视，不忘初心和使命，牢固树立正确政绩观，贯彻新发展理念，为推动高质量发展贡献自己的一份力。

政绩考核是评价领导干部的一个重要手段，是促进干部成长的工具，因此，完善政绩考核标准就显得尤为重要。要树立科学的政绩观，必须坚持把政治标准放在首位。干部考核不同于业务考核，必须旗帜鲜明地把政治标准放在首位，确保各级领导干部在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。

苏格兰作家托马斯·卡莱尔曾说过“要迎着晨光实干，不要面对晚霞幻想。”政绩考核也是如此，应确保考核结果真实有效，避免形式主义，杜绝造假歪风。综合评价干部政绩，多方考核，避免使基层干部陷入应对各种“痕迹”要求之中，使得面对“上面千条线”、处在“下面一根针”位置的.基层干部分身乏术、不堪重负。过度重视‘痕迹’往往导致在推动工作上有名无实、有形无用。

如果我们想要更多玫瑰花，就必须种植更多玫瑰树。明确的奖惩机制也是必不可少的激励手段。要扭住区分优劣、奖优罚劣、激励担当、促进发展这个基本任务，区分出优良中差，全面准确反映考核对象情况。便于领导干部更加紧密地把考核结果与培养教育、管理监督、激励约束、问责追责、治庸治懒等结合起来，让奋发有为的干部得到应有的褒奖和鼓励，让不作为、乱作为的干部接受应有的惩罚和警戒，最大限度调动干部的工作热情，积极性、主动性和创造性。

要发挥好干部考核工作条例的导向作用，引导干部群体牢记“德能勤绩廉”，把为人民群众办实事作为最大的政绩追求，为中华民族伟大复兴的中国梦而砥砺奋进。

领悟心得 篇5

在过去的一个月里，我有幸参与了一个为期四周的工作培训。这次培训由一家知名企业组织，旨在提高员工的专业技能和知识。我在培训中担任了积极的参与者，并在每个模块中都获得了深刻的体验和收获。

在这次培训中，我学习了项目管理的多个方面，包括项目计划、执行和监控。我们通过实际案例进行了深入的学习和讨论，并进行了模拟演练。这让我更加了解了项目管理的重要性和挑战性。在团队协作模块，我学会了如何有效地与团队成员沟通和协作，以实现共同的`目标。

我通过参与培训所获得的知识和技能，可以应用到我的工作中，从而更好地为企业服务。我意识到我的工作中的一个重要方面就是有效地管理项目，因此我将努力提高我的项目管理技能，以确保项目能够按时、高质量地完成。

在这次培训中，我也发现了自己的潜力和学习能力。我学会了如何更好地与团队成员沟通，如何有效地解决问题和决策。这些技能将对我的职业生涯产生积极的影响。

总体而言，这次工作培训对我来说是一次宝贵的经历。我不仅提高了我的专业技能和知识，还增强了我的团队协作能力和解决问题的能力。我相信这些收获将对我未来的工作产生深远的影响。同时，我也认识到自我学习和持续发展的重要性，我将继续努力提升自己的能力，以更好地适应和应对未来的挑战。

领悟心得 篇6

前台这个工作岗位是一家公司的门面，是外来人员进入公司第一眼看到的职员，也影响到是外来人员对公司的第一印象。所以前台的这个工作岗位对公司还是很重要的。我在公司做前台也有一段时间了，对于这份工作的开展，也有很多的感悟和心得体会。

前台的工作其实还是很轻松的，也没有什么技术含量，但是如果是凭借这样就判定前台的工作不重要的话，那我觉的就太武断了，至少在我工作的这家公司，对于前台的要求还是比较高的。前台的工作岗位要求一般都是有硬性要求的，这个硬性要求不是学历、经验之类的要求，也是外贸和身高的要求。因为前台工作就相当与工作的门面，对于门面的设置，是要好看漂亮的、形象气质佳的，可以在外来人员进入公司的.时候，能够有好的心情，在这个世界上，谁不想看到美好的事物呢。这是我对做前台这个工作岗位最大的要求了吧。

所以公司对于我们前台人员的要求就是要有气质有形象，工作的时候要坐有坐相，站有站相，而且礼仪也要做到很到位，这就是我们前台工作人员的第二个要求了，就是要知道一些简单的基本的社交礼仪。前台的工作主要是接待外来人员，第一时间对接外来人员来公司的目的，根据其目的，找到专门对接的那个工作人员，协助处理好一些事情或者问题。所以礼仪方面的到位也是很重要的。

当然我觉得除了上面说的形象和礼仪之外，我还觉得前台工作的时候，沟通也很重要，因为不管来公司的是谁，第一次对接的肯定就是前台，为了能够更快的处理好事情，这个时候就需要前台的沟通能力了。

我做了前台工作这些时间，我真的觉得收获挺大的，最直观的就是我提升了自身整个的形象气质，也让自己变得更加的礼貌和宽容了，每天都是笑眯眯的，不仅自己心情好，连带着公司看到我们的人的心情也都很好，更好的调剂了公司的工作的轻松氛围。我觉得挺好的，之后也会一直努力的做好自己的本职工作，做好公司前台这个岗位的工作。不管什么样的职位，都有它存在的意义，在任何岗位上，只要认真工作，都会有一定的收获的。这是我工作的最大感触。

领悟心得 篇7

作为一个土木的学生，我们能深刻体会到实践对我们的诱惑，因为它会快速的提高我们的专业本事，俗话说实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。此刻到处都在修建房屋、无论是居住还是办公或是其他作用的结构，我们总能随处可见，但施工现场是不能随便进入的，所以以前也都是远距离的观望，只能看到外部结构。总想进去看看里面的资料。我们都明白一个人的知识和本事仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由知识、本事、智慧等因素融合成的综合素质和本事，为自我事业的成功打下良好的基础。所以生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。所以学校能给我们这个机会，我们都很珍惜，期望能经过这次实习提高我们的专业知识和素质，为我们以后的工作打下基础。

回顾这些天的经历，我们确实学到了许多实在的东西，也思考了许多问题。我们感触颇多，也受益良多。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对问题的讨论，能亲身参加工程的例会，是我们最大的收获。这些都使自我对于工程管理的基本情景有了感性的认识，也为立刻踏上工作岗位作了很好的热身。在现场的短期学习也提高了我的专业技能。

当今社会竞争激烈，作为即将毕业入行的新人，我们应当端正自我的态度，给自我作一个好的定位，不要自恃甚高也不应当妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应当热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的本事。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自我不断发展。

无论从事什么样的工作都需要认真细心的工作态度，土木工程专业更明显，俗话说：差之毫厘、谬之千里。因为一点点小的失误都可能会减少工程的寿命，甚至会酿成大祸，这种情景也越来越多，工程刚建好就出现各种各样的问题，这些都会给户主带来很大的困扰，甚至会对他们的生命带来威胁。并且也会给公司带来巨大的损失。所以我们要谨慎做事，处处留心。

这短短的实习，让我大开眼界，也深刻体会到自我的不足，同时也学会了很多实用的东西，也让我对自我今后要从事的行业有所思考。理论和实际的差距仅有自我亲身经历才能明了，原先的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习的决心和信心。短短十天，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，可是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自我定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。作为一名现代的大学生，我们肩负着建设四化的历史性任务，不能只顾埋头书堆，纸上谈兵，用自我所学到的知识来造福社会才是我们的最终归宿。所以，我们因该在学习至于多参加一些这样的实践，从而跟好的提升自我。

领悟心得 篇8

推动高质量发展，是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。为实现经济高质量发展，应坚持以供给侧结构性改革为主线，激发动能、夯实基础、深化改革、扩大开放，不断增强我国经济创新力和竞争力。

第一，激发动能。推动经济高质量发展，关键一环是要激发发展动能。一是传统产业和新兴产业协同发展驱动。要深化大数据、新一代信息技术、人工智能等研发应用，大力发展高端制造、生物医药、新能源汽车、新材料等新兴产业集群，综合运用新技术、新材料、新工艺、新装备和新商业模式，加强对传统产业改造升级，实现传统产业和新兴产业的协同发展。二是全要素生产率提升驱动。要以重建激励机制、鼓励企业加大研发投入等为重点，促进技术前沿拓展。要以纠正资源错配、提高资源配置效率为重点，完善制度环境，促进资源在不同产业和不同企业之间优化配置，避免因机制不畅等原因导致的资源错配。三是三大需求协调驱动。在投资方面，要优化投资结构，提升投资效益。在消费方面，要鼓励业态创新，优化消费环境。在进出口方面，要不断优化外贸结构，促进对外贸易平衡发展。

第二，夯实基础。一是要大力推进自主创新。要瞄准国际先进水平，健全新技术标准体系，加大对新技术新产品研发的支持力度，加快推进新技术转化为现实生产力。要加强新技术产品的品牌建设和知识产权保护，为各类市场主体营造公平开放透明的竞争环境，建立有利于企业自主创新的激励机制。二是大力发展先进制造业。制造业是实体经济的`核心，抓实体经济一定要抓好制造业。要推进信息化和工业化深度融合发展，加快数字化、网络化、智能化技术在制造业领域的应用，发展高端制造、智能制造，在产业链上不断由中低端迈向中高端。

第三，深化改革。构建推动经济高质量发展的体制机制是一个系统工程，要通盘考虑、着眼长远，突出重点、抓住关键。经济体制改革必须以完善产权制度和要素市场化配置为重点，坚决破除各方面体制机制弊端，有效激发全社会创新创业创造活力。一是深化国有企业改革，发展混合所有制经济，培育具有全球竞争力的世界一流企业。二是深化商事制度改革，全面实施市场准入负面清单制度，加快要素价格市场化改革，完善市场监管体制。三是健全财政、货币、产业、区域、消费、投资等经济政策协调机制，加快建立现代财政制度，深化税收制度改革，深化金融体制改革。

第四，扩大开放。扩大开放是推动我国经济社会发展的重要动力，也是高质量发展的内在需要。一是提高贸易竞争力。要以创新驱动和扩大开放为动力，坚持巩固传统优势，加快培育竞争新优势，保持加工贸易政策连续性和稳定性。二是提高利用外资水平。打造利用外资新平台，重塑利用外资新优势，不断扩大利用外资规模，提高利用外资质量，优化利用外资环境。三是提高对外投资水平。要创新对外投资方式，促进国际产能合作，形成面向全球的贸易、投融资、生产、服务网络，加快培育国际经济合作和竞争新优势

领悟心得 篇9

作为酒店员工，自工作以来我一向细心谨慎，从未犯过什么错误，并且我时刻牢记一名酒店员工的职责，懂得处理好与客户的关系，明白如何将日常工作做得更好，了解在酒店这样一个环境下更好地适应并成长下去，或许这样作为一名酒店员工才是合格的，以下是我的个人工作心得体会。

首先作为酒店员工就得要耐得住寂寞，每个岗位都有属于自我的事情，这些事情其实都不难，难得是如何在重复而繁琐的事情中坚持下来。我曾见过好几个在酒店做兼职的员工，主要是做洗盘子的工作，明明在工作岗位上，却总是边工作边抱怨，整日散发负能量，工作之余就是坐在一边玩手机什么都不做，明明在做着这份工作，可是却看不起这份工作，实际上我也看不起这种人。酒店员工就应当将酒店的一切与自我结合起来，酒店的荣誉便是自我的荣誉，酒店的损失便是自我的损失，酒店员工也是人，所以在工作的时候虔诚一点，不要手上做着这份工作，却从心底瞧不起这份工作，酒店员工并不等同于清洁工，任何职业都不应当被鄙视。

其次作为酒店员工也应当要不断学习，酒店员工也有服务员，有前台，有主管，很多时候应当竭力表现自我，这样才会有着升职的机会。并且公司来往的客人很多，其中也有着外宾，耳濡目染之下，或者说为了与客户正常交流，学外语是必须要做到的，起码应当懂得日常用语，这也是本事的一部分，掌握更多的知识便能够获得更多的成就，无论是在任何单位都是适用这个道理的。所以我觉得作为酒店员工，也应当有着不断学习与进取之心，在工作之中学习，在磨砺之中提高。

最终作为酒店员工应当站在客户的角度研究问题，只会埋头苦干的人很难在日益发展的社会中适应下来，因为很多时候大家只需要其中最为优秀的那一个而已。有时候客户站在门口，我们会说欢迎光临，但回答如此呆板肯定是不行的，正如做销售一般，要站在客户的角度思考问题，客户站在门口肯定是在犹豫，他可能需要什么，住店还是吃饭，一个人还是邀请朋友，或者说是要办什么宴会，很多问题需要我们主动去问，期待客户自我开口是不现实的，不抓住机会的话客户可能会选择其他的酒店，所以竞争也是很重要的。

酒店员工的心得肯定不止这么一点，我只是从中择取了几个我个人认为比较重要的，这也是我自我的体会，酒店员工是比较吃青春饭的，所以我要尽快在有限的青春年华之中做出必须的成就，否则的话可就太不称职了，还是要努力啊。

领悟心得 篇10

踏上工作岗位已是第五年，回顾自己成长，既有领导们和身边同事们的关心与帮助，也有自己的辛勤付出。在这里，我与大家分享几点我的感悟。

一、要谦虚地多看多问多学多做

作为青年教师，要虚心地向其他教师们学习，学习的对象不仅仅只是自己的带教老师，身边的其他老教师或是其他青年教师都应该成为自己学习的对象。要提高自己的教学工作，我们必须要多听课，不仅要听平时的家常课，也要多听一些优质的公开课，不仅要听校内老师们的课，也要走出校门多听区里市里的优质课。听的时候不仅要思考一堂课的长处，也要积极思考一堂课可以改进的地方，要带着自己的思考去听课。对于不明白的问题，我们要及时向其他教师请教，不要让疑惑积累起来。对于学到的方式方法，我们要及时的运用到自己的教育教学工作中去实践看看，留下适合的方法。

二、要及时反思自己的'教育教学工作

成长离不开经验和反思，理论上的学习终究不是全部，我们需要的是实践，而实践完后，我们最需要的就是反思自己的教育教学行为。教材是否吃透了？知识点是否都准备完整了？这些知识点是否有必要一次全教下去？讲解的时候这个方法是否让学生更容易听懂？有没有更好的方法？这句话的表述能否让学生听地更明白一些？今天这个管理的方法效果欠佳，应该再想个什么方法呢？今天这个事件处理和教育地很成功，这个成功的关键点是在哪里呢？当我们反思的越多越深刻越频繁，教育教学所达到的高度也就越高。善于反思，才会进步。另外，我们也可以把我们平时反思的内容记录下来，这样也可以为自己的科研工作留下鲜活的案例和素材。

三、要用自己的人格魅力去感染学生

一位哲学家说：“对于青少年的心灵来讲，教师的人格魅力是任何力量都不可代替的最灿烂的阳光。”我们很年轻，学生们更容易也更喜欢和我们亲近，对于他们来说，年轻的老师们更有吸引力，这是很自然的事情，也是我们的优势。但是当然，只有年轻是远远不够的，我们要用自己的人格魅力去感染学生，这种魅力可以是你的才艺，可以是你为人处世的态度，可以是你的人生观世界观价值观，但最最重要的是，你必须有爱心，既要批评他们，也要理解他们，既要严格要求他们，也要包容宽容他们。如果让学生真正地喜欢了你、信服了你，那么我们说的话，学生也就更容易接受，也会更愿意去改变他们自己。

四、要及时调整好自己的心态

作为青年教师的我们，承担着很多繁重的任务，我们要勇敢地走下去。当工作压力增加的时候，我们可能会恐惧、会烦恼、会急躁。但是，当有许多问题要去解决时，逃避是没有用的，当有许多工作要去完成时，我们要做的，就是一件一件地、有耐心地去把它们做好。任何人都有自己的弱点，这些弱点也会在工作中暴露出来，所以我们要正视自己的弱点，通过各种方式努力把自己的心态调节好，更好地工作和生活。

以上是我在成长过程中的一点感悟和体会，如有说的不当之处，还恳请大家批评指正。

领悟心得 篇11

医院办公室是院内行政管理的综合职能部门和办事机构，是院领导的参谋和助手，涉及的工作内容多种多样，综合性强，在医院日常运行中发挥着较大的作用。我认为，促进医院高质量发展，应该从以下几个方面入手：

一、处理好医院与患者的关系——提供优质医疗服务。

高质量发展的前提，就是要为老百姓解决实实在在的问题。作为民营医院，不仅仅要求医院能提供优质的服务，更是要从服务流程、服务体系、环境设计上给患者提供一切的便利和舒适，真正体现出以病人为中心。一是要创造优良的就医环境。目前，我院正有序推进门诊改造工作，为病人提供更优质、更安全的环境，让老百姓获得满意感、幸福感；二是树立良好的服务意识，使病人满意在医院。要把“以病患需求为中心”的理念“植入”到每个医务人员的`脑海中，并且要不断提高医务人员的基本素质，倡导服务文明用语；三是改善患者就医体验，遵循让病人“最多跑一次”理念，实行一站式服务，尽量帮助患者顺利、快速完成就医过程。

二、重视医院与员工的关系——培养高质量人才队伍。

员工是医院的主体，以人为本的文化理念是医院的根本，只有让每一位员工充分实现自身的价值，激发员工的工作积极性与工作热情，更好为病人提供优质、高效、安全的医疗服务。一是要开展各种文化娱乐活动，通过组织主题鲜明的护士节活动、迎新晚会等积极向上的各项活动来凝聚医院职工队伍；二要以战略眼光培养人。人才培养是医院高质量发展的必要条件，我院要深刻落实“请进来、走出去”的人才培养方针，定期邀请专家团队来我院指导、坐诊，选拔优秀骨干赴上级医院进修学习，坚持“先下手为强”，提早谋划明年招聘计划；三要重视人才使用，积极为员工提供展示自我的平台。同时优化人才晋升机制，营造“以能力论英雄”的氛围，促使员工不断创先争优，积极进取。

三、加强医院与社会的关系——自觉履行社会责任。

医院承担了和谐社会发展的社会责任和义务，因此在推进内部和谐与医患关系和谐同时，还应处理好社会公众和谐关系，自觉履行社会责任。近年来，医院党员志愿者服务队每月到敬老院、村庄、社区开展义诊、送医送药送健康等志愿活动，巾帼服务志愿队先后对接帮扶了8户困难家庭，每月上门服务，为对接户做健康指导、送基本药物和慰问品等，受到老百姓的欢迎和好评。医院应继续做好志愿队建设，自觉履行社会责任，创新服务机制，不断扩大服务半径，让更多的老百姓享受到我院的公益服务。

经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又平凡、琐碎的!作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着以病人为中心，促进病人的健康的护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。

领悟心得 篇12

一个学期转眼就过去了，在幼儿园领导的指导下，在同事们得关心，支持和帮忙下，使我学会了很多，也使我干好了我的本质工作，同时也取得了必须的成绩，在那里，我也该整理一下我的思绪，总结过去的工作经验，以使我更好地提高自我的工作水平。

一、我热爱保育工作，自觉遵守劳动纪律，用心参加学校组织的学习和教育，以及开展的一切活动，学习认真做好笔记，增加保育意识，不断改善工作，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，配合本班教师做好保教工作。

二、我是第一次接触保育工作，我选取这项工作是正因我喜爱和热爱幼儿，这学期我是小班的保育教师，我们班的孩子都是第一次上幼儿园，应对陌生的幼儿园，难免会有些害怕和恐慌。这时候，我就把每个孩子当做自我的孩子，从内心去关心个爱护他们，孩子们都是刚刚入园，开学初，早上有的的小朋友要哭要闹，这时我就用亲切的语调，温暖的拥抱，细致的照料，友善的笑容，像母亲一样的去吸引幼儿，让幼儿很快的适应幼儿园的生活，刚开始，有的幼儿一到中午看到饭菜就想家，不是说“我不饿”，就是说“我不想吃”、还有个别幼儿说“我要回家”为了能让孩子们喜爱吃饭，我们也采取了多种方法。

三、在卫生保健方面，我以培养幼儿各种生活习惯为主，帮忙幼儿认识自我的杯子，毛巾，培养幼儿饭前便后要洗手，饭后要擦嘴，漱口的好习惯。孩子们都很小，自理潜质都很差，所以在大小便时都要教师给予帮忙。有的幼儿还尿裤子，这时我就把他弄脏的身子擦洗干净，换上干净的衣裤，并把弄脏的衣裤洗干净，晾干。在午睡时，王子林要上两次厕所，并且要按时提醒他，听他家长说，他在家睡觉时都要用尿不湿，可是他在幼儿园，透过教师的提醒和培养，他很少流尿了。

活动时，对出汗多的幼儿，我及时给幼儿们擦汗，隔背，以防感冒。随着天气的变化，要给幼儿增减衣服，对体弱多病的幼儿给予特殊照顾。我们班有一对龙凤胎，身体比较差，比较怕冷，我也要随时关注他们的冷热状况，给他们增减衣服。

我每一天认真的做好消毒工作，减少有害细菌的滋生，总之，保育教师是生活教师，对幼儿来说是十分重要的，他们来到园的每一天都是由我照顾，要想取得幼儿的喜爱，家长的信任，就要像母亲一样，要用自我的热情，爱心，细心，耐心去照顾他们。

透过一学期的共同生活和学习，我与幼儿们建立了深厚的感情，在玩的过程中，有的幼儿还不由自主的喊“教师，教师”。我问他有什么事吗？他说“没有”，就是对我甜甜的笑，可见我在他们心中占取了必须的位置，孩子们甜甜的笑脸，开心的笑声，使我越来越喜爱这些小天使了。

时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有泪水，有工作上的困惑也有各方面的提高。那里，我也该整理一下我的思绪，总结过去的工作经验，以便今后更好地提高自我的各项工作水平。

领悟心得 篇13

回首看这一年柜员的工作，我也是从一个刚出学校不久的新人而成长到现在，可以更好独立处理好客户的事务，去被认可，同时也是在这份工作里头收获了挺多经验让我明白想要更好立足，自己也是要继续的去学习，同时也是看到自己在岗位上所有的一个小成绩，我也是在此来总结下。

作为柜员，虽然不是第一个去面对客户的工作人员，但是我也是知道我们的工作其实很大的程度也是最后来解决客户的问题，毕竟在大堂都是没有解决的，那么才会来到我们柜台这儿，毕竟排号也是需要一些时间，一些简单的事情都是可以自助的解决，我也是微笑的去服务，让客户满意，处理客户的问题时候，有些情况的确是我的权限做不了主的，我也是会耐心的和客户去解释，然后帮客户想办法，或者咨询领导来积极解决，而不是推脱或者让客户再去找更专业的工作人员来处理，尽量的让客户的问题在我这个柜台就是可以解决的，虽然有时候的确有些耽搁时间，但是我也是明白处理好他们的事情，才是我们服务最终的一个目的，作为柜员更是清楚，这种态度也是让自己更熟悉银行的事务，而不仅仅只是会做自己会的一些工作，那样其实进步是没有那么大的。

除了做好了工作，我也是积极的参与到银行组织的一些培训里面，去记好笔记，认真的听讲，我是个新人，也是要有新人的姿态，去积极一些，更主动一些，多学总是会更好也是让自己在处理工作的时候更顺利，同时也是明白柜员的工作虽然是比较的基础，甚至有时候工作重复起来也是让人觉得累，而且一些客户简单的问题，的确不是那么的想去处理但我也是明白这就是工作，和学习不一样，有很多的方面是需要自己去适应的，同时也是需要依靠自己的能力来处理，一年下来，有些工作做起来挺枯燥的，但我也是耐心的去为客户而服务做好，特别是一些老年客户，很多的事情，其实无法通过自助的方式去解决，我也是积极的给他们服务，我清楚，这并不容易，虽然我们年轻学习起来很快，但是也是有变老的时候所以更是要去体谅他们。

工作上，自己也是有做得依旧还有不够好的一些，当然也是清楚经验是要继续的积累以及自己也是要继续的提升去学习，争取在来年做得更好。

领悟心得 篇14

我们团队有幸到桂林“美之林”能力提升训练，首先得感谢“美之林”公司的领导，感谢学校老师给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。

在这促销中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。

我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、坚定的信念，积极的心态

正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。

当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。

要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。

如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。

2、诚信务实的原则

作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。

对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。

3、订立目标，超越目标

目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。知道自己的价值和目标还是远远不够的`，我们还必须采取切实可行的措施。

只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实；目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。

4、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。

所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。

共同努力，共同进步，共同收获。对于销售员来说，还要具有正确的经营理念，给自己设立目标和计划，并定向完成目标和计划。

以下是我对销售行业的总结：

1、口才不重要，让客户信任才是最重要的

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。

有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。

可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2、送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远。

一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。

到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。

但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。

当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3、眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧。就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。

问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。

这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心。

就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了。”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。

要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

劳动心得分享14篇

生活教给我们许多道理，包括事物、人物等方面。当我们思路清晰时，我们可以写下一篇心得体会。这篇心得体会通常以自身语言为主，引用适当原文作为例证，表达自己的观点。幼儿教师教育网为您整理了一份专业的“劳动心得”，希望您能从中获得有用的内容！

劳动心得 篇1

在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，企业要想在激烈的竞争中得以快速发展，个人要在企业中得以生存、得以发展，就要求企业的员工必须发挥爱岗敬业的精神。

那么什么是爱岗敬业呢?我认为爱岗敬业就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作，用一种严肃认真的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作精神、工作作风。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的职业，他的身心就会融合在职业工作中。就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。每个岗位都承担着一定的工作职能，都是从业人员在工作分工中所获得的扮演角色。在当今社会，就业不仅意味着以此获得生活来源，掌握了一个谋生手段，而且还意味着有了一个社会承认的正式身份，能够履行社会的职能。国家发展、企业发展、个人发展都要求从事各行各业、各个岗位的每一个人，都要热爱自己的本职工作。对一种职业是否热爱，有一个个人对职业的兴趣问题。有兴趣就容易产生爱的感情，没有兴趣就谈不上爱。但每一个岗位都要有人去干，缺一不可。因此，国家、企业要通过一定的方式，把人员安排到各个工作岗位上去。不论你对从事的工作是否感兴趣，你都要从整个社会需要企业需要的角度出发，培养兴趣，热爱这一工作，这是一个人工作觉悟的表现。需要指出的是对于我们工作中那些条件好、待遇高、专业性强、工作又轻松的工作，很多人都喜欢去做，而且做到爱岗相对比较容易。而对于我们工作中那些环境艰苦，繁重劳累或是工作地点偏僻，工作单调，技术性低，重复性大，甚至还有危险性、工作承担压力大的工作，要使我们大家做到爱岗就不容易了，在这种情况下，我们员工中热爱这些岗位并在这些岗位上认真工作劳动的人就是有高尚品德的人，是值我们员工门学习的人。敬业就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作作风。中国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我们电信企业好比是一台大机器，其中的任何一个部门、环节，哪怕是其中的一个小小的螺丝钉出现了问题，都会影响整台机器的运转。如果我们电信员工不能尽职尽责，忠于职守，就会影响整我们整个企业的工作进程。严重的还会给企业和国家带来损失，给员工本人也会造成巨大的影响和损失。我认为敬业包含两层涵义：一种是为谋生而敬业。许多人是抱着强烈的挣钱养家发财致富的目的对待职业的。这种敬业道德因素较少，个人利益色彩增加，有时会因为个人的的得而失影响工作，我觉得不应提倡但也不能完全反对，我们电信员中的部分从在这种情况，他们患得患失，比较计较自己的得失，这样可能就会影响我们的企业的利益。另外一种是因为真正认识到自己工作的意义而敬业，这是最高层次的敬业，这种内在的精神，才是值得提倡、发扬的敬业精神。是鼓舞人们勤勤恳恳，认真负责工作的强大动力。在我们的电信员工中这种人是值得我们大家学习、推崇的。爱岗与敬业精神是相通的，是相互联系在一起的。爱岗是敬业的基础，敬业是爱岗的具体表现，不爱岗就很难做到敬业，不敬业也很难说是真正的爱岗。

爱岗敬业要求我们每个人干一行爱一行。过去在我国计划经济体制下，我们每个人都要服从国家的分配，国家按照计划把我们每个人安排到一定的工作岗位上，我们不论走上哪个工作岗位都要干一行，爱一行。目前，在我国市场经济条件下，实行的是求职者与用人单位的双向选择，个人可以选择企业，企业也可以选择个人。这一种就业方式的好处，就是能使更多的人从事自己所感兴趣的工作，用人单位也能挑选自己所需要的合适人选。双向选择的就业方式能更好地发挥人的积极性创造了条件。我认为提倡爱岗敬业，热爱本职，并不是要求人们终身只能干“一”行，爱“一”行，也不排斥人的全面发展。我们电信企业提供了我们大家良好的学习工作氛围，鼓励大家全面发展。特别是现在行业竞争、企业竞争日益加剧的今天它要求我们员工通过自己的本职，在一定程度上和范围内做到全面发展，不断增长知识，增长才干，努力成为多面手，并能根据我们企业发展要求，使我们到企业所需的岗位工作。我们不能把忠于职守、爱岗敬业片面地理解为绝对地、终身地只能从事某个职业。而是选定一行就应爱一行。合理的人才流动，双向选择可以增强人们优胜劣汰的人才竞争意识，促使大多数人更加自觉地忠于职守，爱岗敬业。实行双向选择，开展人才的合理流动，使企业有用人的自主权，可以择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，员工又可以根据企业的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选择职业，真正做到人尽其才，充分发挥积极性和创造性。现实生活中能够从事自己理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，必须面对现实，去从企业所需要的、而自己内心不太愿意干的工作。在这种情况下，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难干好工作，很难做到爱岗敬业。

我们如何做到爱岗敬业呢?我认为要正确处理职业理想和理想职业的关系。即使自己所从事的职业不理想，也应该兢兢业业干好本职工作。还要正确处理我们企业需要与员工个人兴趣爱好的关系。当企业需要与员工个人爱好发生矛盾时，应当把企业需要作为自己的意愿，在工作实践中逐步培养兴趣。要正确处理选择职业与个人自身条件的关系。选择职业应根据自身条件，不能好高鹜远，即使一时找不到理想职业，无论在哪一个岗位上，在一天就应兢兢业业做一天。还要正确处理所从事职业与物质利益的关系。正确的观点是热爱本职与人才流动相统一，忠于职与物质待遇相统一，人能尽其才与物能尽其用相统一。不能以追求高收入为目标，任意“跳槽”。现实生活中有许多人为取得高收入而频繁跳槽，这样就很难做到爱岗敬业。

在行业竞争日益加剧的今天，每一个企业的领导都希望自己的员工爱岗敬业。爱岗敬业的好处可以列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为企业创造价值。作为企业老总，谁不希望上下一心、团结一致，为企业获得巨大的利益，创造美好的发展前景。因而结合我们的工作实际，我们中国电信，尤其是青海电信，市场竞争日益剧烈，要赢得市场、获得更大的利益，就需要我们广大员工发扬爱岗敬业的精神，来面对行业间巨大的竞争，发挥我们企业的优势，在不断的竞争中得以发展，得以快速发展，使我们的企业获得巨大利益，同时我们广大爱岗敬业的员工也会获得物质和精神上的成功和收获，实现我们的人生价值。我作为青海电信的一员我也应该从现在做起，热爱自己的企业、热爱自己的岗位，做好自己的本质工作，在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀员工，为企业、为社会贡献自己的力量，实现自己的人生价值。

加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的员工。

劳动心得 篇2

懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。学校为了让我们成为一把亮晶晶的“钥匙”，开开了许多关于劳动的活动，有锄草，擦窗子，打扫操抄…多种多样。

而让我最难忘的一次劳动则是每个星期五下午的全级大扫除。那是一个秋风徐徐的下午，第四节课上课铃一响，班主任大人就给我们布置任务了：“第一组打扫课室，第二组打扫操场，第三组打理花圃，第四组打扫草圃。马上行动!”一身令下后，我们便井然有序地进杂物房拿清洁用具。我们第四组拍着整整齐齐的'队伍来到目的地后，看见草圃里垃圾满地，野草丛生，便拉起衣袖，蹲下身子，干了起来。拔草的拔草，捡垃圾的捡垃圾，遵从组长的安排，埋头各干各的事。捡垃圾的同学，不怕脏累，纷纷把牛奶盒，塑料袋和纸团捡进了垃圾桶，不一会儿，就捡了满满一桶;除草的的也不甘示弱，眼疾手快，使出自己的火眼金睛，把野草“揪”了出来，不让它在青青绿草里“滥竽充数”。我们组越干越有劲，越干越得心应手。虽有秋风送爽，但是我们也大汗淋漓，筋疲力尽了，但谁也没有一句怨言。半节课后，我们组就完成任务了，又去帮其他的同学。我们班的同学同心协力，团结互助，把工区和教室把扫得干干净净，得到了机组的一致好评。这可是我们班付出汗水和艰辛的回报哦!

这些劳动，即磨练了我们这些“小公主”，“小皇帝”，又让我们在劳动中学会了团结，学会了纪律，还培养了勤奋，不怕苦不怕累的良好品格，让我们终身受益匪浅。

劳动最伟大，让我们用自己的双手去创造美好的生活，开辟自己的一条辉煌人生路吧!

劳动心得 篇3

今天是五一劳动节，人们都放下手中的工作去休闲娱乐，缓解工作的劳累。我和妈妈则一起去净月潭散步。

在明媚的阳光下，我们走入公园大门。我们在说笑间来到了荷花垂柳园，一些不该有的垃圾映入我的眼帘。草地上的垃圾星罗棋布，砖地上的果皮纸屑也东一块西一块，天空中飞舞的食品包装袋哗哗作响，给我的好心情泼了一盆冷水。

“唉呀！”就当我向远处眺望时，天空中飞来了一个垃圾袋，要不是我躲闪及时，准会变成“包装人”！我气愤地想：现在的人乱扔垃圾，真没教养！

走到潭边，潭水荡漾起伏着，但飘来的塑料瓶又打破了一切的美好。这些塑料瓶在水波中一起一伏，若隐若现。随塑料瓶而来的还有塑料袋、雪糕包装等白色垃圾。“惊涛拍岸，卷来塑料袋！”我不禁感叹道，“这些垃圾会污染多少干净的水，会害死多少鱼呀！”乱丢垃圾真不好！

“儿子，你知道乱丢垃圾的坏处吗？”妈妈问。我点点头说：“当然知道。乱扔垃圾会污染水、泥土。塑料袋不易被腐蚀，动物吃了会停止呼吸直至死亡。还有，随随便便地扔垃圾会让清洁工人增加劳动量！”“说得对，这样做还会被别人耻笑。同时会让净月潭在人们心中的位置大打折扣。”妈妈语重心长地说：“所以我们要用正确的处理方法感染周围的人。”

现在的环境已被无知的人们污染得很严重了，再不挽救后果不堪设想！所以让我们从自己做起，从身边人开始，不乱扔垃圾，还自己一片蓝天，还自己一片净土！

劳动心得 篇4

自从老师给我们说，下个星期四要参加劳动技能比赛，我们班的同学在家都在不断地练习叠衣服、系鞋带和整理书桌。终于到了比赛的日子，我们参赛的同学个个心里都很激动，大家都摩拳擦掌的，准备把自己平时练出来的本领展示出来。

我们下午练完字，就要去东边的篮球操场上参加比赛了。我们先看了看三年级的。明白了一些比赛规则。到我们比赛了。第一个上场的是小晨，他奋力地向前跑去，跑到叠衣服的地方。用最快的速度叠完了衣服，再跑到系鞋带的地方，用自己熟悉的系鞋带方式快速系完鞋带。再向前跑去。这时，他来到了最后一关整理书桌。只见他拿起书就往书桌里面塞。右手拿铅笔盒，左手拿彩笔，双手配合着一起放进书桌里，最后放完后以最快的速度跑回来。

大家一个接一个的完成了比赛。我们班这时候的成绩不太好，最后男生里就剩我和小沛了。我心想：我是不可能让四四班的最后一名同学赢的。我一定要凭自己的努力，为我们班赢得名次。小沛回来的时候，四四班的最后一名同学就已经开始跑了，我心里有点着急了，小沛加快速度和我击掌后，我用尽全身力气向前跑。叠完了衣服，赶紧去系鞋带儿，再跑到整理书桌的地方整理书桌。我们班的同学以为我都没有希望了，可是我没有放弃。书桌整理好后，我扭头就跑，四四班的同学还没有来得及跑呢，我就已经快要到终点了，最后我们得了第四名。

虽然我们得了第四名。但不过我们还是很高兴。参加这个比赛，是为了让我们在家多做点劳动，自己动手做一些家务活，提高我们的动手能力。

劳动心得 篇5

星期五下午放学回家的路上，我还在想着老师说的话：“星期天就是母亲节了，大家回家后，每人都要给妈妈做一件事儿……”我做什么呢?正当我苦思冥想时，已经回到了家。

转眼就到第二天了，可是我还是不知道该为妈妈做什么事，并且老师还说过洗碗、捶背什么的都是一年级小朋友干的，我们都五年级，马上六年级了，就要做一些其他事，比如：套被套……对了!我可以帮妈妈套被套呀!我有刚才的沮丧变成了一脸的兴奋。

我好不容易才找到一个机会。妈妈刚准备要把被子往被套里套，我急忙制止妈妈，说：“妈妈，今天是母亲节，作为母亲节的礼物，我来帮你套被套吧!”妈妈微笑地说：“好呀，不过，你行吗?”我开心地说：“当然行了，不就是套个被套嘛。”“那你来吧!”妈妈微笑着说。

我照着妈妈平时套被套的样子，把被套拉链先拉开，再用力把被子硬塞进去。妈妈看着急忙拉住我，说：“这样不对，你这样硬往里塞会成团的!你得慢慢的一角一角的往里推，这样才能平坦。”我按妈妈的方法装了很长时间，终于装进去了。但妈妈却说：“很好，你只要再套五个就行了。”“啊!”我叫了出来，套一个都这么累，还要套五个!我硬着头皮套了起来。不过，我也很开心，因为我即完成了老师交代的作业，也懂得了一个道理：不能太骄傲，要虚心才能把事情做好。

一下就收获了这么多，所以我想，这应该是我过的最快乐的一次母亲节了!

劳动心得 篇6

为了让入党积极分子明确入党动机，真正从思想上、行动上向党组织靠拢，应用外语系组织第六期党校学员50余人于10月22日中午12：30—13：40利用午休时间做了一项有意义的党组生活——组织入党积极分子义务劳动。

在外语系学生支部书记李__组织下，将入党积极分子分为5个小组，在这次劳动过程中寻找到能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们了解劳动的价值。我们的同学们豪不嫌脏，仔细地打扫地上的纸屑，擦瓷砖，捡垃圾。虽然劳动很脏，很枯燥，很累。但这种活动能更好的培养同学们吃苦耐劳的能力和团结协作的精神。

参加义务劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这次集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量和光荣感。学院组织了我们力所能及的义务劳动，让我亲身体会到了劳动的艰辛和劳动光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮忙我们树立正确的人生观、价值观。我作为一名入党积极分子应当结合自身实际，树立正确的人生观、世界观和价值观，有着坚定的共产主义信仰和崇高的理想，才能时刻发挥身教胜于宣教的作用。

劳动心得 篇7

今天是劳动节，是全世界劳动人民的节日。

晚上，爸爸妈妈出去庆祝属于他们自己的节日，剩下我和小伙伴在球场打篮球。时间像流水过去了，天已经越来越黑了，我的小伙伴们在父母的再三呼唤下，一一回家了，可我的爸爸妈妈乐不思蜀，好像把我遗忘了。宽阔的球场只剩下孤独的我。好静的夜啊！除了偶尔有虫子在低叫，再也没有别的声音，漆黑的天空嵌满了眨着眼睛的星星，月亮姐姐这时也不见了，她好像是和星星捉迷藏，躲到云里面去了。“爸爸妈妈怎么还不回来，再不回来，坏人就可能会来了。”我越想越怕，越怕越想，一身冷汗侵湿了衣服，身子不由地哆嗦。突然，一束灯光像千万条金线洒落在操场上。灯光像一盏指路灯，把我带到了校门口的保安室，原来是保安叔叔把操场的灯打开了，“保安叔叔，今天过节，你为什么不回家？”我好奇地问道。“我要上班啊！”保安叔叔说：“你怎么也不回家？”“今天是劳动人民的节日，爸爸妈妈去庆祝了，还没有回来。你怎么不放假？”保安叔叔笑了。他没回答我，显得无可奈何，这时爸爸妈妈终于回来了，我扑向妈妈的怀抱里，手牵手回家了。我回头看到保安叔叔那张被夏日的阳光所烤黑的古铜色的脸，带着汗水的油色,在灯光下显得更憔悴了。

回到家，我洗完澡，上床睡觉了。我做了一个梦，梦见：全世界的人民都过上和谐、安详的日子。保安叔叔有属于自己的节日,可以和家人团聚，过上幸福、快乐的生活。

劳动心得 篇8

1 . 读了《三国演义》，我懂得了一个道理：做人不能“因小失大，以小人之心度君子之腹。”“一失足千古之恨!”节中说：东吴杀了关羽和张飞，刘备痛失兄弟，一气之下，就率领七十万大军进攻东吴，结果被陆逊火烧连营，烧得片甲不留。这一仗，刘备整整损失了七十万蜀军，为了一口没争到的气而命丧黄泉，毁了蜀国。可惜啊!要是当时刘备慎重用兵，听听多方意见。本来，蜀国粮食充足，兵多将广，武有五虎，文有卧龙风雏，完全可以避免失败。但是从那一仗后，就开始走了不归之路。

2 . “要不，咱们躲起来吧！”旁边响起了这样的声音，好主意，可躲到哪呢？学奥数的教室？检查的老师一来就可以发现；四楼的楼梯旁？六班的人一走出来就会原形毕露；体育宫？实在太远了。不久，一个地方竟奇迹般的通过了——男厕所。按说这地方很少会提到，要是平时我才不去呢，但为了不跑远路，我们就有了一个学完奥数后的“防空洞”。一学完就跑进去。

3 . 世间浮光迷人眼，

4 . 《三国演义》这本名著我已经读了三遍，但无论我看多少遍，都不会厌倦，因为它具有独特的艺术魅力，其中的深刻道理耐人寻味。对诸葛亮这位贤臣，我敬佩得五体投地。他精通三韬六略，神机妙算，知天时懂地利识人心。他善于打仗，胸藏战将，腹隐雄兵。智谋与神化传说中的`姜子牙不相上下。只可惜，他没有实现统一中华复兴蜀汉的梦想，真乃是此生一大憾事。

5 . 揽一缕月光，夜里将它燃放，这样就不怕落寞，不怕影子拉的太长。静静的看着窗外的月亮。也许短短的相聚换来的是长长的念想，我却总想把这一刻温柔收藏。当晨曦的一缕柔光斑驳着点点微凉，那心头的一丝暖化作淡淡一缕香，悠悠的飘荡，暖暖相依，深情凝望，在眉间，在心上……

6 . 智舟浆勇好渡河，

7 . 先作这样一个简单的比喻，人生是一本书，生活是故事的过程，命运是故事的情节，生命是没读到的文字。

8 . 是夜，外面的天空不知道有没有明月。好喜欢一个人，独自在夜晚，沐浴那柔和的月光。它能为内心带一丝清醒，一点轻松。坐在室内，给自己披层厚厚的伤感。与这个不知道什么是疲倦，什么是情感的夜一起孤寂，一起感伤！心痛的忘记了打开风扇，汗水就这样滑过，辅助了那不太发达的泪腺，偶尔划过嘴角，是汗水是泪水？

9 . 花，是自然界的宠儿，它绚丽多姿亮丽可爱，几乎所有的人都喜欢花，或许因为它的美丽，或许因为它的芳香，但是，人们在爱花的同时是否注意到了隐藏在花中的人生哲理?

10 . 走在季节的雨中，心不再落寞，有你的素花紫伞，为我遮挡风雨中那丝丝微凉，让温暖在顷刻间徜徉。烟过雨巷，青石阶梯上留下了柔语绵长。雨漫荷塘，婉约的幽莲栖在你心灵深处俏放。当你飘逸含香的身影行走在纷飞暮雨中，是否，将我蝶雨情柔的浪漫躲在你温柔里偷藏，在相惜相暖的情怀中温婉流淌……

劳动心得 篇9

1 . 琴弦之韵

2 . 解决难题的办法，有时候就像瓶底的水，当你喝不到够不着的时候，只要倒过来就能喝上了。

3 . 每一次默默的放弃，放弃某个心仪已久却无缘份的朋友;放弃某种投入却无收获的事;放弃某种心灵的期望;放弃某种思想。这时就会生出一种伤感，然而这种伤感并不妨碍我们去重新开始。

4 . 夜色将至，昏黑的海滩上耸立着一块黑黝黝的礁石，孤零零地挺着千疮百孔的身躯迎接狂啸而来的海风。

5 . 曾经读过《父亲之跪》这样一篇文章，文章中叙述着：有一位来自贫困家庭的孩子，花钱进入一所重点高中，来到这里他没有好好学习，而是结交了一些不三不四的“朋友”每天旷课。玩游戏。追女生。在一次晚上偷偷进校时被逮住，第二天开除了学籍。当父亲听说了这时，立马赶了过来，他只是默默的看着儿子，一句话也没说。在半夜，他被一种声音吵醒，这时的他看见父亲用被子蒙着头，露在外面的肩膀剧抖动。第二天，就在他以为父亲领着他回去时，父亲说：跟我去一下处长办公室，当看到他们进来时，处长有点不耐烦地说：这样的学生我们要不起，还是让他和你一起干活吧，他转身就要离开，父亲拽住他说：跪下，他看着父亲，没有下跪，父亲在此怒吼并用见脚踢了他的腿，他差点跌倒，但还没下跪这时他看见多岁的父亲缓缓向的处长下跪——当年父亲被打成黑五分子时没有下跪;曾经讨饭时没有下跪;这次因为儿子，他放弃了尊严——这时的他再也忍不住，跪下来和父亲一起痛哭

6 . 季节偷偷变换。迎着春日的暖阳，我们行走在五彩缤纷跋涉生命的路上。“既然活着，还得朝前走，经历过巨大苦难的人有权利证明，创造幸福和承受苦难属于同一种能力。没有被困难压倒，这不是耻辱，而是光荣。”尼采说：“一棵树要长的很高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”我恍然，在路上，我勇敢的跋涉！

7 . 或许每个人会有不同的命运，不同的生活。家庭是所有人最重要的一个转折，好与坏全由它去掌握，如果一个好的家庭所能教育出来的不是一个人的教养，甚至会关系到以后的人。

8 . 然而，却还要强装笑脸，为她欢送。

9 . 几个星期后，一次月考，成绩单发下来了，班长发现自己的成绩却低于组长，他跑到组长面前，一脸惊讶地说道：你，你的成绩怎么会高于我，以前你的成绩，都是在我之下的，这一次，怎么会高于我呢？组长听了，站起来，笑了笑，说道：你每一次成绩考得比我高，你都会跑到我面前自豪地说你怎么样，我怎么样，但是我虽然成绩比你低，我却没有自卑，而是自己努力地学习，想要争取更高的分数，而你呢，却是在于过去考得考得比我高，而没有继续努力学习，觉得自己的分数会跟之前一样比我高，那你就错了，过去不代表现在。

10 . 花开的一瞬不是为着相逢，而是为着不曾错过的欣喜。为着这一刻，所以忍受分离，且不惧这分离是天各一方还是终将遥遥无期。因着这无期在心中有期，所以甘愿等待，因着这等待而凋谢了多少季花期，所以满头青丝鬓白，岁月萧萧落地。

劳动心得 篇10

有人说父亲是山，母亲是水，我总觉得不确切。父母亲，不单单只是山或者是水，他们都是山和水！山山水水一向保护和养育着我们，此刻的我虽然只能做做家务来帮父母减轻生活的一点点负担，总比什么都不做的好。

当了这么多年的学生，总是在打扫教室的卫生，在学校进行大扫除，这次回到家里，我也想参与一下家里的大扫除，替父母分担一些家务。以前是因为学习任务重，所以父母一般都不让我做家务，但是现在我已经进入大学了，可以做一些家务了。不久之后我就会开始独立生活，所以多做家务对我自己也有帮助，作为我们这个家的一份子，我也有义务打扫卫生，保持家里的干净整洁。

开始做了之后，我发现做家务真的不是一件容易的事。之前我只打扫过教室卫生和学校公共区域的卫生，这些地方的摆设都比较的简单，卫生死角也只有一些角落，但是家里完全不一样，家里的卫生死角实在是太多了。家里有很多的家具，每个家具的底下都是卫生死角，有些轻一点的还可以移走，但是像床这样的大家具就没办法移开。有些家具离地面的距离太近，扫把和拖把都塞不进去，所以平常打扫的时候很难打扫到，长久下来，就积满了一层厚厚的灰。自己切身体会过之后才知道，做家务是多么不容易的一件事。当事情全部完成的时候,我松了一口气,嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。我想，这就是劳动的意义吧！

劳动心得 篇11

在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，企业要想在激烈的竞争中得以快速发展，个人要在企业中得以生存、得以发展，就要求企业的员工必须发挥爱岗敬业的精神。

那么什么是爱岗敬业呢?我认为爱岗敬业就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作，用一种严肃认真的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作精神、工作作风。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的职业，他的身心就会融合在职业工作中。就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。每个岗位都承担着一定的工作职能，都是从业人员在工作分工中所获得的扮演角色。在当今社会，就业不仅意味着以此获得生活来源，掌握了一个谋生手段，而且还意味着有了一个社会承认的正式身份，能够履行社会的职能。国家发展、企业发展、个人发展都要求从事各行各业、各个岗位的每一个人，都要热爱自己的本职工作。对一种职业是否热爱，有一个个人对职业的兴趣问题。有兴趣就容易产生爱的感情，没有兴趣就谈不上爱。但每一个岗位都要有人去干，缺一不可。因此，国家、企业要通过一定的方式，把人员安排到各个工作岗位上去。不论你对从事的工作是否感兴趣，你都要从整个社会需要企业需要的角度出发，培养兴趣，热爱这一工作，这是一个人工作觉悟的表现。需要指出的是对于我们工作中那些条件好、待遇高、专业性强、工作又轻松的工作，很多人都喜欢去做，而且做到爱岗相对比较容易。而对于我们工作中那些环境艰苦，繁重劳累或是工作地点偏僻，工作单调，技术性低，重复性大，甚至还有危险性、工作承担压力大的工作，要使我们大家做到爱岗就不容易了，在这种情况下，我们员工中热爱这些岗位并在这些岗位上认真工作劳动的人就是有高尚品德的人，是值我们员工门学习的人。敬业就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作作风。中国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我们电信企业好比是一台大机器，其中的任何一个部门、环节，哪怕是其中的一个小小的螺丝钉出现了问题，都会影响整台机器的运转。如果我们电信员工不能尽职尽责，忠于职守，就会影响整我们整个企业的工作进程。严重的还会给企业和国家带来损失，给员工本人也会造成巨大的影响和损失。我认为敬业包含两层涵义：一种是为谋生而敬业。许多人是抱着强烈的挣钱养家发财致富的目的对待职业的。这种敬业道德因素较少，个人利益色彩增加，有时会因为个人的的得而失影响工作，我觉得不应提倡但也不能完全反对，我们电信员中的部分从在这种情况，他们患得患失，比较计较自己的得失，这样可能就会影响我们的企业的利益。另外一种是因为真正认识到自己工作的意义而敬业，这是最高层次的敬业，这种内在的精神，才是值得提倡、发扬的敬业精神。是鼓舞人们勤勤恳恳，认真负责工作的强大动力。在我们的电信员工中这种人是值得我们大家学习、推崇的。爱岗与敬业精神是相通的，是相互联系在一起的。爱岗是敬业的基础，敬业是爱岗的具体表现，不爱岗就很难做到敬业，不敬业也很难说是真正的爱岗。

爱岗敬业要求我们每个人干一行爱一行。过去在我国计划经济体制下，我们每个人都要服从国家的分配，国家按照计划把我们每个人安排到一定的工作岗位上，我们不论走上哪个工作岗位都要干一行，爱一行。目前，在我国市场经济条件下，实行的是求职者与用人单位的双向选择，个人可以选择企业，企业也可以选择个人。这一种就业方式的好处，就是能使更多的人从事自己所感兴趣的工作，用人单位也能挑选自己所需要的合适人选。双向选择的就业方式能更好地发挥人的积极性创造了条件。我认为提倡爱岗敬业，热爱本职，并不是要求人们终身只能干“一”行，爱“一”行，也不排斥人的全面发展。我们电信企业提供了我们大家良好的学习工作氛围，鼓励大家全面发展。特别是现在行业竞争、企业竞争日益加剧的今天它要求我们员工通过自己的本职，在一定程度上和范围内做到全面发展，不断增长知识，增长才干，努力成为多面手，并能根据我们企业发展要求，使我们到企业所需的岗位工作。我们不能把忠于职守、爱岗敬业片面地理解为绝对地、终身地只能从事某个职业。而是选定一行就应爱一行。合理的人才流动，双向选择可以增强人们优胜劣汰的人才竞争意识，促使大多数人更加自觉地忠于职守，爱岗敬业。实行双向选择，开展人才的合理流动，使企业有用人的自主权，可以择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，员工又可以根据企业的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选择职业，真正做到人尽其才，充分发挥积极性和创造性。现实生活中能够从事自己理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，必须面对现实，去从企业所需要的、而自己内心不太愿意干的工作。在这种情况下，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难干好工作，很难做到爱岗敬业。

我们如何做到爱岗敬业呢?我认为要正确处理职业理想和理想职业的关系。即使自己所从事的职业不理想，也应该兢兢业业干好本职工作。还要正确处理我们企业需要与员工个人兴趣爱好的关系。当企业需要与员工个人爱好发生矛盾时，应当把企业需要作为自己的意愿，在工作实践中逐步培养兴趣。要正确处理选择职业与个人自身条件的关系。选择职业应根据自身条件，不能好高鹜远，即使一时找不到理想职业，无论在哪一个岗位上，在一天就应兢兢业业做一天。还要正确处理所从事职业与物质利益的关系。正确的观点是热爱本职与人才流动相统一，忠于职与物质待遇相统一，人能尽其才与物能尽其用相统一。不能以追求高收入为目标，任意“跳槽”。现实生活中有许多人为取得高收入而频繁跳槽，这样就很难做到爱岗敬业。

在行业竞争日益加剧的今天，每一个企业的领导都希望自己的员工爱岗敬业。爱岗敬业的好处可以列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为企业创造价值。作为企业老总，谁不希望上下一心、团结一致，为企业获得巨大的利益，创造美好的发展前景。因而结合我们的工作实际，我们中国电信，尤其是青海电信，市场竞争日益剧烈，要赢得市场、获得更大的利益，就需要我们广大员工发扬爱岗敬业的精神，来面对行业间巨大的竞争，发挥我们企业的优势，在不断的竞争中得以发展，得以快速发展，使我们的企业获得巨大利益，同时我们广大爱岗敬业的员工也会获得物质和精神上的成功和收获，实现我们的人生价值。我作为青海电信的一员我也应该从现在做起，热爱自己的企业、热爱自己的岗位，做好自己的本质工作，在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀员工，为企业、为社会贡献自己的力量，实现自己的人生价值。

加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的员工。

劳动心得 篇12

1 . 再读给你的文字，心中有疼痛在悸动，常在叩问自己，应该将你放于何处，又将自己放在哪里?文字因谁而美丽?文字为谁而哭泣?为谁而写下永远的忧伤，为谁而注于快乐的音符?为谁在春天里播下承诺，为谁誓言要在风雨中携手前行?

2 . 不过，对于姐妹来说，这却是一种离别的痛。

3 . 笑看功名随烟波。

4 . 正如书中所说“轻松地阅读故事，感悟人生哲理;使生活焕发光彩，使梦想成为现实”，在刚刚步入人生道路的我们，更该增长智慧，拓展眼界，把握住人生方向。生活的目的就是自我发展，多读些有益的书籍，也许会让我们了解到更多睿智的人生哲理，也会让自我发展更加趋于完美与卓越。

5 . 每个人都有属于自己的秘密，当然我也不例外，有了秘密后，那些日子可真是提心吊胆啊！

6 . 在新的时空内将音乐重听一遍;将故事再说一遍!因为这是一种自然的告别与放弃，它富有超脱精神，因为伤感的美丽!

7 . 一个人生活得太顺利，勉不了自高自大，为所欲为;一个人生活得太富足，勉不了骄奢傲慢，崇尚浮华。生命如果没有一点波折一点阻碍，就很容易沉溺在自我满足的世界里，无法超越精进，而生命的停顿就是死亡。

8 . 或许，这世间没有那么多的风风雨雨，那么多的相聚别离，是否还会有相思的美丽?是否还会去丈量年华的宽度和距离?只因思念太美，如花田细雨，沾满了紫萱的芬芳，在风中缓缓飘逸。

9 . 心若止水静如兰！

10 . 而一个生命的结束那就是死亡，死亡可怕吗？我倒不觉得毕竟我们是人类，而人类走向终极的也就是死亡。没有谁可以活得万古长青，没有会真的被人永远记，随风去吧！不就说明了一切都要归随自然吗？什么事情都不要盲目的去追寻。后果也只有自己去忍耐，能埋藏在的只有自己的心底。每个人的思想不一样，做法也不一样。有的人把简单的事弄的很复杂，搞的自己有多深奥。而有的把复杂弄的特别简单，似乎只要脚一蹦就可以在天上一样。而这两种人都不是会体解人的人。他们盲目的追寻的不是自己。而是别人已经踩过的盲人脚印而已。

劳动心得 篇13

书籍，是人类进步的阶梯，这是高尔基所说的一句话，然而劳动更是令人进化的阶梯，在很久以前，森林古猿从树上下到陆地，开始了漫长的进化路程，然而造就我们现在的文明靠得不仅仅是知识，不仅仅是科技，更重要的是劳动......

人们在劳动中进化双手，在劳动中领悟知识，人们在劳动中创造文明。久而久之，劳动成了人们不可分割的一部分，如今社会进步，人们都出生在衣食无忧的温室中，不懂得劳动，不想去劳动，甚至厌恶劳动。最近我们学校组织了劳动班级的活动，让我们这些温室花朵体验到什么是劳动，让我们深有感触......

劳动班级，就是劳动的班级，一天抽出3节课的时间打扫整个校园，一共2天，整个校园，什么概念.还记得我们6个人搞一个教师卫生弄了40多分钟，嘿嘿，整个校园60个人，不拿出计划不行啊！我不由得佩服老师的安排，有条不紊，安排到校园每个角落，整个活动我只有一个感想，高高兴兴劳动去，腰酸背痛回家来。

活动开始了，我飞一般地跑回我负责的地点，我们一共9人4男5女我们四位男士要弄2层楼，说得好听，做起来就不那么轻松了，两层楼啊，走廊可不是那么容易弄的，走一遍都要10分钟何况拖地和扫地了不过这丝毫不会影响我们的激情，我们三步做两步走跑到一楼拿扫把和拖把，经过商量我们决定凝成一股绳一起弄两层，我们开始杂乱无章的扫和拖，弄得满头大汗，一看成果，地板上不同的拖把印记构成了一幅幅绚丽多彩的“画”有些地方拖了三遍，有些地方一下都没拖到，哎，真是得不偿失！一节课匆匆的溜过我不由得想到朱自清写的散文，《匆匆》中所提到的一句话：“时间从指间溜过”，我不由得叹息，指缝太宽，时间太瘦！

慢慢的我们都意识到了这样不对，我们开始有条理的弄，四个人一起拖，排成一排，拖过去，拖回来，最后看哪里还没拖再补救一下，嘿嘿，果然效果非同凡响，一节课把地板全部弄完，殊不知衣服已经被汗液浸湿。

太阳从云里钻了出来，阳光普照到大地，一个个忙碌的身影，提着一桶桶垃圾进进出出，当倒完最后一桶垃圾的时候不禁松了一口气，呼，终于结束了啊！熟悉的铃声响起，我们又回到了那久违的教室，接受教育的熏陶......

劳动果然是人类进步的阶梯，这次的劳动班级让我受益匪浅，不禁锻炼了合作能力，还能锻炼人的思考能力，若全世界的人都不会劳动的话，恐怕不要等待20XX人们就先灭亡了吧，那两日的劳动深深地印在了我的记忆深处，久久不能忘却，如今品味起来还是回味无穷啊......

劳动心得 篇14

春华秋实，秋天，是果实压满枝头，万紫千红的丰收季节。你看那穿这黄衣服的玉米士兵们，身体挺得直直的，好像是保卫着家园。一排排玉米露出了挂满珍珠的身子，好像是在对我们说：“我们已经成熟了，快来摘我们吧！我们已经迫不及待了。”

每到收获的季节，我都会帮家里掰玉米。来到地里，我和爸爸妈妈争先恐后的掰了起来。有的用钉子；有的用锥子，不一会儿，又粗又长的玉米让我们掰了一满袋，望着这又粗又长、金黄发亮的玉米，我高兴地说：“今年准是一个丰收年！”这是，爸爸又把我们领到另一块地上，看到这片不起眼的绿地，我怎么也想不到那么矮小的玉米秆上，竟然能结出一个个又粗又长的玉米棒，我正望着玉米棒发呆，妈妈说：“看谁掰的快，这时，我们的兴致别提有多大了，你追我赶地掰了起来，整个田野上也传出了我们的笑声！

啊！多么美好的季节，多么可喜的收获。今天，我们在田地里，感受到了劳动的辛苦；品尝到了收获的喜悦。

销售工作分享心得范文

当写心得体会时，重要的是要聚焦在主题上，而不是过多的内容。您是否了解在写心得体会时需要注意哪些方面呢？希望这篇名为“销售工作分享心得”的文章能够满足您的期望，并且希望以下的内容对您有所参考价值！

销售工作分享心得 篇1

销售工作心得体会

谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。

分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）

1、你不勤快，没有行动力

你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。2、你脸皮不够厚

追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候要再找你还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

3、你没有多少钱财

现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。

5、你没有责任感

女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。

总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。

题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。

一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变得很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二：用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就越有信心。你就越有说服力。

2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最佳状态。

3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四：寻找准客户：

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五：建立信赖感：

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

六：激起顾客的兴趣：

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八：让顾客产生购买的欲望：

二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。

九：承诺与成交：

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十：刺激销售量：

一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

推销的十个步骤是：

1、做好准备工作

2、开始进入状态

3、联络顾客并[1][2]下一页

销售工作分享心得 篇2

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

销售工作分享心得 篇3

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就我慎重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易舍弃就可以一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有坚强的精神，于是事半功倍。连续的工作，难免会令人疲惫，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去;同样在销售中客人提出各种各样的异议，舍弃对客户说明的机会，客户就流失;而再坚持一下、说服一下也就成交。常常期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相干知识，让自己过硬的专业素养从心肠感动客户。

2、学会凝听，掌控时机。

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过凝听来解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的体会来判定客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没恳切，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来判定他们潜伏的想法，从而掌控客户真实信息，掌控买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持久长的热情和积极性。

辛苦的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品第一必须要先充分的熟悉自己的产品，爱好自己的产品，保持热情，真诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就我优秀的事迹。同时保护好所积存的老客户的`关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来更多的潜伏客户，导致我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得自豪的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、体会的不完善，把此时作为必经的磨练的进程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与舍弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地显现在现实生活当中，兔子偏向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，终究会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想舍弃，想休息。人生是需要积存的，有体会的人，像是乌龟一样，知道匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

销售工作分享心得 篇4

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备_号楼的交房工作;_、_、_月份进行_号、_号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，_、_月份锦绣江南分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

工作中存在的问题

1、锦绣__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

工作计划

新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——__，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师_;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣__能顺利收盘并结清账目。

2、收集__的数据，为__培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在__这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售工作分享心得 篇5

今天是新品牌开业的第一天，很忙碌，从早上很早很早就开始、忙着做卫生铺地毯 等等，一天下来很累很累，最可恨的就是那双破工鞋了，害的我的脚疼死了根本就不能走路了只能忍着，一天下来学到了很多东西，我知道了一个成功的销售人员至少应具备的条件是自信心，因为在销售的过程你不光是推销衣服还要让顾客去认同相信你，如果你连自己都没信心说话都没底气的话怎么去像顾客推销，怎样去让顾客去认同你怎样成为你的老顾客。

信心是人办事的动力信心是一种力量，在拥有自信的同时还要抱着你一颗真诚的心，去对待顾客对待你的同事朋友对待你身边的人只有这样别人才会尊重你把你当朋友，我始终相信机会是留给有准备的人的，同时也是留给有心的人，我要让自己做个有“心”的人不断的提高自己不断的充实自己，其实我一直说笨鸟先飞，我就是那只笨鸟，我知道想要成功做一名好的销售人员就要付出比别人多百倍的辛苦，我不怕，因为自信找回来，就算脚疼到不能走路又算什么，很开心。oo加油哦！！！

销售工作分享心得 篇6

工作了一整年，我们总算是等来了这一年的末尾，再过不久就能回家过年了，想一想就让我们感到兴奋和愉快。虽然这个时候是需要写一份年终总结的，但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思，因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好好地总结一下。

我是在年初之际加入到咱们公司的，那时候的我还以为销售工作是比较容易做的，不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛，这对于我来言也算不上什么难事情，但是等到了我正式开始了自己的销售工作之后，我发现自己实在是太傻了，因为我不仅对于公司业务不熟悉，就连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常便饭，这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作能力才行。所以在20__年里面，我首先是熟悉了咱们公司的文化背景，并深入了解了公司的销售业务，这才让我在销售产品时没有那么生涩了，另外我也经常跟随着公司里面的老业务员们四处跑，看看他们是怎么进行销售工作的，以便从中吸取一点经验教训。

从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了不少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲 望是我们的工作难点，这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在20__年里面，我累计给超过数千名的客户提供过了服务，平均每天要和几十名客户进行沟通，但是我发现有时数量多了其实还比不过质量，大部分时候只有耐心地给客户们提供讲解才能达到我们最后想要的效果，要是在接待的时候态度不好，这一笔订单凉了不说，就连自己也会被投诉，所以我很是注重这个问题，我力争自己在工作的时候不急躁、不夸大，唯有让顾客感受到了我们的真心，才能促进好下一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展。

销售工作分享心得 篇7

一、区域品牌就做“地头蛇”

开发“地头蛇”区域市场分为四大类：

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企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。第一类是基础市场；基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；第二类是战略市场；对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场；第三类是发展市场；发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有较大的投入，通过一段时间的培育，可以转化为战略市场或基础市场；第四类是渗透市场；对于渗透市场，是希望借助经销商的力量，完成市场的布局，积累一些经验并收集相关信息。 2毖厦芸刂魄道

企业之所以能够在当地平稳发展，最重要的原因是对渠道的控制力很强。这就得益于先控制了优质的经销商资源和特约二批商资源。这些都要靠经销商和二批商的渠道网络。在现有的市场竞争格局中，经销商也不敢轻易接受其他企业的竞争品牌，毕竟这是有风险的。尽管是大企业、大品牌，但对于区域而言，也会有一些差异，比如消费者的习惯或偏好等等。

3背中的年轻人群品牌活动

在品牌宣传方面，企业可以通过更换包装从品牌“老化”中走了出来，并定位为年轻人的选择，开展年度活动和传播规划，如街头篮球赛、小轮车比赛、街舞比赛等。走向消费者，才能产生共鸣。

二、让“强势”客户满意

营销人员可能都有这种感受，万不得已，不愿意与很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源、网络渠道和实力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。而“普通”的客户容易沟通，也容易控制，配合度好，容易达成共识，虽然需要花费一定时间培养和指导，但往往效果比“强势”客户更好。 作者认为要让“强势”客户满意，至少要做到以下几点。

要务“正业”，不要总跟在客户后面跑。就是要把最能带给客户核心利益和长远利益的东西放在第一位。临时性的工作，虽然也是不能推脱的，做了不会有什么好评价，不做则会导致不满。这就像管理学上的双因素理论，一是保健因素，二是激励因素。保健因素是必须要做的，做不到就会导致不满；而激励因素不是必须做的，但做好了会产生良好的激励作用。

公共关系很重要，强势客户，很多是需要公关的，关键人物一定要搞定，否则，合作就会不顺畅。中国是熟人社会、人情社会，只要不违法，总是需要公关的。家乐福、肯德基在中国的成功，也包括了公关的成分。从世界范围来看，家乐福和肯德基比沃尔玛和麦当劳小得多，但在中国却相反。

尊重他人，态度要端正，做人要低调，但做事要高调。一定要尊重他人，否则，即使再强也得不到认可。

要积极表现，积极是态度问题，不要什么事情都要去反对、做什么事情都要赢。争赢了，却输了人心，没有必要。只要客户看到合作方良好的表现，也会积极配合工作的。

适当拒绝，有时候，客户的观点不正确、要求不合理，不一定要去争辩，最后可以委婉但坚定地提出自己的观点，一定要敢于提出内容和进度的不合理之处，否则不能保质保量地完成任务，责任就在自己身上了。重要的是，如果明知道客户的某些观点不对，还按照这样的要求去做，也绝对得不到客户的认可。要有拒绝的勇气和魄力。

三、没有谁是不可取代的

现在的市场环境下，员工与企业之间都是双向选择的，没有谁是不可取代的。 员工借故急事、生病、家庭原因等请假、休假，以此来“要挟”老板提高待遇、晋升职位等，以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；与此同时，老板也会不断引进新人、培养新人，不断给老员工压力，来显示还有更多、更好的选择；当然，也有老板认为“某一个人”很重要，一定要留住他，但这样的例子还是少见的。

我们在日常工作中，经常见到这样的场面：某员工私下对你说：“真没意思，不想再干了，在这里既赚不到钱；也学不到东西，工作也不爽。”如果你经常听见某人这样说，你就姑且听之，不要做任何评论，很多时候，这只是策略，最不愿意走的可能就是这些人。他们希望你将这个“信息”传播出去，传到老板的耳朵里，为他们得到更好的工作条件和福利起到“外围造势”的作用。

这些人这样做的目的.不外乎有两个。一是在“复杂环境”之下迷惑同事，以置身于“公司政治”之外；二是希望获得老板的重视。这些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重视或者使自己价值的被认可。

对员工来说，公司也不是无法取代的。竞争加剧，企业面临生存的压力，经营方向、战略侧重不断变化；由于这些变化，需要的人才重心也会随之而变；企业的发展阶段不

同，需要的人才类型也会发生变化；从员工的发展途径来看，企业里从基层做到高层的人毕竟是少数，需要另辟蹊径；员工长期得不到提升，每天做相同的工作也会厌倦，会考虑跳槽的事情。从这个意义上来说，企业也是可以“取代”的。相对于员工选择企业，企业老板选择员工的空间就大多了。

四、销售管理者要学会提问

在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”。有人说，销售就是靠勤奋、靠聪明就可以完成任务、达到目标。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷”之道。所以，提问是很重要的。没有好的提问，你只能在问题的外围转悠，永远不会触及核心，谈何达成销售目标！

五、管理者也可以不比下属“强”

很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨胀，忘乎所以。有两个原因：一是不自信，要用所谓的“官威”来吓唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要号令“下属”。其实，领导者不是职位决定的，而是威望、个人魅力、胸怀决定的。

管理者原则：首要因素是尊重。其次，言行一致。再次，为下属着想。最后，不背后说坏话。

管理要授权，管理需要分工更需要授权。没有授权，下属没有办法成长，老板事必躬亲，什么都干，下属就不能独挡一面。

保证执行力，几乎每个企业都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的落脚点。所以说，只有方向正确，执行力提升才能更好地完成企业的营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。

要保证执行力，需要做好三方面的工作：1泵魅返哪勘辏2蓖晟频闹贫龋3蓖哦诱体素质

以上为本人觉得这本书比较好的五大点，欢迎大家一起交流，谢谢。

销售工作分享心得 篇8

一名销售人员，我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋、更努力、更执着的精神去接受培训这项任务。于是，当我们下车不久就同梁厂长深入一线，了解这里的环境，操作平台，设备，采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天，但收获匪浅，下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。

首先，对生产石灰石日总量、矿山分厂的成本管控指标、机械设备、铲装设备、生产线进行了详细的了解。

再次，对整个采矿流程进行了深刻的了解，从采准到穿孔爆破到铲装运输再到破碎的四个环节衔接运行效率的认识。

再次，对矿山分厂组织架构的认识。

通过对这三方面的认识，我对公司的采矿作业有了很深刻的了解也加大了我对公司的信心，这里管理严格标准，操作规范，产能大，效率高，员工团结、创新、敬业、奉献。的员工有着“做人要有精神，做事要有激情，对人要有热心”的理念追求。这里的每个员工上至厂长下至一线操作员对我们这些刚来学习的销售人员都很用心，谆谆教导，孜孜不倦，这也是让我们非常感动的地方。

我想正是因为__每个员工一点点付出才会凝结出这么强大的战斗力，也正是有了__人员的团结、创新、敬业、奉献的经营理念才有了今天，今天我很荣幸来到这里，做为一名销售人员我非常之荣幸，我会以最大的热诚投入工作去回报对我的信任。

品牌分享会心得14篇

优秀的人总是会提前做好准备，在学习工作中，幼儿园教师有提前准备可能会使用到资料的习惯。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？为此，小编从网络上精心整理了《品牌分享会心得14篇》，请在阅读后，可以继续收藏本页！

品牌分享会心得【篇1】

为进一步推进建设有温度的党建品牌，更好地发挥党组织战斗堡垒和党员先锋作用，形成特色鲜明、效应明显、群众满意的党建品牌，推进党建工作与中心工作深度融合、互促并进，为推进医院各项工作发展提供坚强组织保障，11月25日，区良渚医院组织开展了“一支部一特色”党建品牌大比拼活动，党总支下属两个支部参加本次活动。

活动现场，各支部书记以各个支部特色为主题，结合支部特色工作，将支部品牌内涵、工作举措、特色亮点、工作成果等以PPT的形式向大家做了展示。

第一支部：医心向党，服务为民

第一党支部着力创建“医心向党，服务为民”支部品牌特色。疫情发生后，第一党支部第一时间向党总支提交了请战书，除了完成医院工作，第一支部10名党员主动报名参与集中医学观察点24小时测温工作，2名党员主动报名参与高速卡口测温工作，被评为余杭区卫健系统疫情防控工作先进党组织，支部2名党员分别被评为工作先进个人、优秀共产党员。

　除了积极参与疫情防控，一支部党员积极参与党组织结对共建及“三服务”活动，多次前往结对社区、企业等，走访老党员、高龄老人、残疾人、困难户等，为他们答疑解惑，提供帮助。

此外，支部还积极开展“医路公益”等各类志愿服务，经常性组织党员进周边社区、单位开展义诊、健康讲座、用药咨询等。

第二支部：三心三务，满意唯一

第二党支部由医院行政后勤、临床、医技各科室组成，覆盖医院各项工作，形成以“三心三务，满意唯一”为主题的支部品牌特色。

一是以“热心”促“党务”规范。支部委员对党务工作时刻秉持热心，经常性开展党务学习，以品牌创建进一步促进党务规范。

二是以“恒心”促“业务”发展。组织党员参与各类学习教育，对岗位工作保持恒心，不断提升自身业务能力，以品牌创建进一步促进业务发展。

三是以“贴心”促“服务”提升。时刻引导支部党员对临床服务保持贴心，抓细节、重效率、有温度，以品牌创建进一步促进服务提升。

通过党务、业务、服务互促的“三务融合”，实现党建引领业务、服务中心工作。

此次“一支部一特色”党建品牌大比拼活动，进一步激发了党支部活力，并成为一次加强党员教育，提高党员素质，增强党组织凝聚力、战斗力和创造力的创新实践，为推进医院各项工作发展起到了积极的推进作用。

品牌分享会心得【篇2】

县科技局紧紧环绕“科学开展观，构建调和”的主题，起劲创立调和机关，推进科技任务长足开展。经过了省科技提高审核，“银耳标准化栽种科技示范区”建立获省科技厅、农业厅授牌；延续3年荣获全市科技任务综合目的审核第一名及全县综合目的审核二等奖；先后被市委、市当局表扬为市级文明单元、施行科技兴巴“四百工程”进步前辈单元、科技效果转化进步前辈单元，被县委、县当局授予综治、宣传、创卫任务进步前辈集体等20余项声誉，全局13人次被省、市、县表扬为进步前辈小我。

一、进修为先，打造进修团队是构建调和机关的前提

构建调和机关，进修是龙头。县科技局以学为先，接纳灵敏多样的方法，创立进修型机关。设立中间进修组。单元首要担任人带头，深学政管理论、精学本职营业、好学修身常识，指导干部带头示范，以身作则。改善进修前提。发明了冬暖夏凉的进修情况，人手一台办公电脑，组建4兆光纤局域网，添置装备了摄相机、投影仪等现代办公设备。进修与交流连系。接纳老同志连系阅历讲党恩、班子成员连系生长讲领会、年青同志连系任务讲计划和展开干部上派磨炼、外出调查、下挂进修的“三讲”、“三交流”的方式，先后引荐2人到省科技厅、县科技试点村挂职磨炼，遴派13人次参与市党校、市星火科技黉舍举行的科学开展观理论、常识产权、乡村科技治理等调训，17人次赴山东等地调查，全局职工承受再教育面达100%，90%以上职工获得核算机D级证书。理论与理论相连系。经过谈领会、写论文、搞调研等方式，干部职工带着任务热点、难点问题，深化底层调研，增进常识才干，在县级以上媒体登载宣传科技任务报道209篇，调研文章16篇。讲进修、喜欢进修、求长进在机关蔚然成风。

二、文明为魂，打造立异团队是构建调和机关的基本

调和机关需求调和文明。县科技局在打造调和机关的进程中，出力构建契合特征的科技立异文明，在承继发扬赤军精力、巴中精力及科技任务优秀传统精力的根底上，铸就了“自动谋事干、有事仔细干、小事当大事干、大事拼命干”的科技精力，以及“任务作风像武士、任务热情像商人、任务情况像宾馆、任务气氛像家庭”的机关精力面貌和“以民为本、乐于贡献”的机关党建品牌，全局干部职工确立了一起的幻想信心和价值目的。以“文明机关、进修型机关、科技人员之家”等系列创立运动为载体，扎实展开了保先教育、进修贯彻《党章》、干部作风整建等系列党建主题运动，修订完美了机关规章准则，提出了树立全县科技人才库、建立科技人员立异创业平台、举行学术交流及科普运动、展开为科技人员办实事、送暖和运动等8条“科技人员之家”建立办法，初步把县科技局建成了“全县科技人员本人的家、替科技人员讲话、做事的家”。出力打造具有特征的科技立异文明，不时丰厚调和机关建立内在，展现了科技部分的簇新面貌。

三、开展为要，打造效劳团队是构建调和机关的要害

建立调和机关，要害靠开展。针对全县科技治理任务本能机能弱、位置低、待遇低、任务排位低的近况，县科技局直面实际，排难立异，推进全县科技事业蓬勃开展。

（一）争夺政策，优化情况，强化科技开展组织保证。环绕市、县任务大局，当好顾问，建言履职，科技任务博得了县委、县当局及首要指导的充沛一定和鼎力支撑，调整了县科技任务指导等机构，健全了科技任务例会准则，配齐了县、乡、村科技治理干部，出台了增强科技任务的系列文件和配套办法，施行了“科技一把手工程”，增强了科技任务目的审核。树立了财务科技投入逐年递增机制，科技研发费由2004年的25万元增至2007年的150万元，4年增进了6倍。技能立异基金由2005年的30万元增至2007年的100万元，3年增进了3.3倍。增强与上级科技主管部分的任务联络。抢抓温家宝总理观察的时机，向国度科技部、省当局、省科技厅专题报告请示任务，争夺了一系列非凡政策，拓宽了科技任务开展空间。仅2006年就获得上级立项支撑科技项目9个、争夺资金近100万元，《科技扶贫村庄示范》获国度科技部立项。扩展科技交流与协作。先后10次组队参与科博会、西交会，引进稻田磨菇、特征果蔬、农产物加工等优势项目，促进了科技富民惠民。

（二）环绕中间，推进开展，为富民强县供应科技支撑。构建科普宣传新格式。仔细实行科普牵头单元职责，终年创办《红地盘》科普电视专栏、县村庄三级科技信息网、科技“110”、《乡村科技信息指南》、“四电”（电视、电脑、德律风、邮电）科技效劳公共平台。连系农时时节，举行“迎新春和三月、四月、蒲月科技运动月（周、日）”等大型科普运动，做到了科技“常在乡”。加快农业科技效果转化和财产化。依照县委、县当局“稳粮、强牧、兴菌”开展思绪和“四片三村两带”新乡村建立摆设，重点推行了62项乡村适用科技效果。鼎力施行了“超等稻引种示范及推行”、“川东北脱毒马铃薯种源基地建立”、“现代节水农业技能示范”、“银耳新种类新产物及配套技能集成与示范”、“袋料栽培双季喷鼻菇技能研讨与推行”等一多量国、省、市、县重点科技项目，树立优势特征财产基地10000亩，完成产值6.3亿元，为新乡村建立供应了科技支撑。强力推进企业技能立异。从政策、资金、项目、信息等方面，重点支撑山霸王、光泰科技、恒洁卫生、天仙食物公司等17家立异示范、培养企业，申报、转化专利17项，开拓出“银耳饮儿++系列产物、“天露”牌紧缩银耳、核桃花生乳饮料、天仙洞牌烤牛肉、诺水牌调味品、野生芋头菌”等新产物19个，个中，食用菌系列产物获无公害农产物出产基地认证，罗村茗眉茶获有机茶认证，“山霸王”商标被评为四川省有名商标。

四、以报酬本，打造调和团队是构建调和机关的根底

以报酬本，是社会主义调和社会的根本特征的集中表现。县科技局把凝集全局人心作为任务基点，努力打造调和团队。

（一）增强班子建立。执行民主决议计划。仔细执行民主集中制，履行党务、政务公开，凡触及个中人事、财政、项目等严重问题，一概公开，承受群众监视。严厉遵照财政预算和民主办财准则，执行“一单三签”规则，做到了凡100元以上的支出，按期在党组会通气，单元财政进出按月在职工会传递。狠抓廉政建立。实在增强班子幻想信心教育和清廉从政教育，不时强化班子内部监视顺序和准则，班子成员实在执行“两个条例”，具体落实党风廉政建立责任制，不以机谋私，不铺张糜费，不搞“吃、拿、卡、要”，不违规做事。发扬表率效果。班长带头参与理论进修，带头发扬民主，带头遵纪守法，带头帮扶坚苦群众，班子成员树立全局观念和大局认识，各项任务自动共同。谦虚问计于民。按期展开问策会，常常寻求干部职工、科技人员、人大代表、政协委员定见，加强任务的针对性和实效性。起劲把局班子建立成为“进修立异、民主连合、勤政为民、清正清廉”战役碉堡。

（二）增强步队建立。一是发扬主干力气效果。经过公推自荐、组织调查、履职承诺等方法，将一批中层主干推到主要岗亭，让任务热情高、立异认识强的干部充沛发扬效果。二是引入竞争机制。对每项任务义务的落实跟踪督查，抓整改，促进步；对照规则举措严要求，常核实，促到位，干部职工领会到“干与不干纷歧样，干多干少不一样，干好干坏大分歧”，营建了抢先创优的优越习尚。三是营建优越的生涯气氛。任务之余，局机关展开书法、象棋竞赛等运动，职工心境兴奋。四是扶贫济困。常常干预干部职工生涯，排忧解难，做到“四必访”：职工患病必访、生涯坚苦必访、家有大事必访、长时间出差必访。在“喜欢心一日捐”运动中，先后为一批扶贫村联络点和城区坚苦群众、“零就业”家庭、灾受引进致富项目5个，送去价值50000余元的救灾物资。五是科学治理。局机关履行亲情、民主、科学、标准治理，固化职工“生病送一声问候、生日送一个花篮、妇女节组织一次运动、白叟节展开一次慰劳、节日发一条短信”等运动，表现人文关心，凝集人心。人人自愿加班加点，脚踏实地、不计名利待遇，连合合作，全局上下构成了风正气顺心齐的调和场面。

品牌分享会心得【篇3】

　这些年做彩妆品牌店长已经有七八年的时间了，通过学习和总结，也有了一些小小成绩，今天来做一下工作工作：

　一：做企业首先一定要行大道，要有责任感和使命感。

一家门店，一个连锁，或是一个企业，要想真正的能够不断的发展壮大，作为领导者，管理者的使命感思想格局和对人生的感悟是至关重要的。所谓的行大道，就是要遵循大自然的规律和生存法则;拥有正能量，目光长远，必须为企业里的每个员工负责任，懂得带领企业里的每个人更好的实现人生价值。而对于连锁门店的经营管理者，要让工作开展的更加的顺畅，除了行大道更需要加强系统管理，流程管理，细节管理，数据分析和可复制性这几大核心重点。

二：找准好自己的人生角色定位和工作角色定位。

生活中很多人迷失了自己，在于没有很好的找到自己人生角色的定位。同样的道理，很多人在工作中没有取得很好的成绩，甚至于一直做不好工作也在于角色的定位不够。做为一名店长或一名管理人员，首先必须非常清楚自己的角色，明白自己的使命和门店内各级人员的核心角色，努力让自己成为一个优秀的店长。门店店长有三种类型：1是卖货型店长，目前居多，这类店长销售能力强，卖货高手，但缺乏对门店的经营管理以及团队的建设;2是管理型店长，比卖货型店长会更进一步，能够很好的管理员工的日常的工作，能够保障门店的业绩和运营管理顺畅;但缺乏经营者的思路。3是职业化(经营型)店长，这类店长不仅能够运营管理好门店运营的,几大系统的工作，同时还能以一个经营者的角度去考虑，分析和解决问题。作为一名优秀的店长必须有组织有步奏的做好每项工作。对于公司内门店内的整体组织结构要有个很好的认识，对于每个流程都能够熟悉的掌握，同时拟定门店运营管理的标准和绩效考核制度。那么如何达成职业化店长呢，这才是我们的认真思考的地方，成为职业化店长必须养成三个方面：1：观念的职业化(这就是上面所提到的角色认知和定位);2：管理的职业化(提高专业水平，知识丰富，心胸宽广，而且要有全球化的视野);3：经营的职业化(想办法提高销售量，经营好客户群体等)。

　三：影响门店业绩的几大系统，以及提高业绩的方法。

门店内运营主要有六大系统A，商品的管理，理想门店的商品手册应该包含几大点，1：品类结构，包含彩妆，护肤，洗涤，香氛，身体，工具。2：热点商品的管理，包括高关注度商品，季节性商品和快速增长商品。3：重点条码管理，指的是销售最多的，毛利最高的，单价最高的商品。4：吸客商品的管理，指的是每月定期做的特价商品和季节性流转快速的商品。5：专属品牌，品类的打造管理，比如面膜，BB霜，卸妆油，香氛等，打造成在当地独此一家，做到我最强。6：品牌的管理。)B：客户的管理。针对店内客户的分级和VVIP客户，VIP客户的管理，电话回访技巧，会员的生日礼品，会员的方案，新客户的吸收和老客户的维护和回访等。C，店铺购物环境的管理(1：大环境，对于商圈的选择，一般以商业街和购物广场为主;2：店铺品牌的识别系统，含LOGO，门头，字体灯光等;3：柜台的形象标准化，含背柜区的标准化，中岛区的标准化;4：陈列的生动化，含胶箱，堆头的堆放，热点商品，季节性商品的陈列，重点商品的提示标和集中式陈列，促销的吊旗，X展架等宣传牌的布置;5：商品的保洁和新鲜，含陈列商品的清洁，饱满，整齐，试用装的新鲜和清洁，试用台的清洁以及营业人员的妆面管理，形象及手的卫生的管理);D，陈列营销推广方案的管理(1：DM单的制作派发，2：异业联盟，3：促销和推广);E，团队的建设(1：店员的培训专业化，含入职的培训，专业知识的培训，以及销售技能的培训;2：店长的职业化培训，含销售培训，管理培训和教练培训);F：服务体系的管理(1：发现商品，含陈列的标准，橱窗的设计，重点条码的提示，集中式的陈列和特价商品，吸客条码的陈列展示;2：体验式服务，含体验商品，体验的流程的规范，体验的管控和体验时的话术);3：咨询服务，含发现店内问题，顾客问题，目标客户的使用效果和最终解决方案);4：对于顾客的身份认知，即会员管理。

　四：团队管理的几大重点。

1：首先懂得给团队创造愿景，企业的愿景，品牌的愿景以及运营模式和职业生涯的愿景;2：澄清价值观，3：定位工作并系统规划，明确目标(门店的业绩目标和财务目标，门店新客户的开发和老客户的维护，门店五星级的服务目标，员工的训练和学习的目标，最后库存管理和货品的周转率目标)，4：以身作则，5：激励并赋予能量，6：辅导和培训，7：团队间的沟通

　五：专注的人生态度。

任何做事业的企业家和员工要想在一个行业内取得一定的成绩，专注是极为重要的，因为专注才会认真，因为专注才会有收获，专注于工作中的每个细节，就如常老师所言专注于一件事业30000天，你一定会成为大师。

六：构建整体框架，同时把各事项落地到实处。

门店的运营管理工作其实都是在于细节的管理和细节的落实到实处。通过对于门店的六大系统有了整体的框架，然后要把每项分解开来，运用在营业前营业中和营业后中，只有每个细节都做到位了，业绩才能够增长，门店才能够发展。

品牌分享会心得【篇4】

1、品牌策略：以品牌推动品牌的建立和品牌的形成。

2、渠道策略：品牌战略是一个系略体系的综合战略体系，是指在一定阶段内，通过调整、优化营销策略来实现品牌的价值化战略。

3、市场策略：市场营销策略是一个体系系，是指在一定阶段内，通过调整、优化、专业化来实现市场营销战略。

4、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系。

5、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

6、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。

7、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略系统。

8、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

9、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。产品的品质要求，是市场营销战略的核心要素，是产品的价值化战略。

10、市场营销战略：产品的价值要求，是产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。市场营销战略是一个系略，是指一个系统的综合战略体系。

11、市场营销战略：产品是一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，对产品价值化战略的实施提供保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，实施市场营销战略实施的保证。市场营销战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战

品牌分享会心得【篇5】

下面我想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：

一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

eg. 您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：fab法则，千万不要说成fbi法则了

e 特性(品牌、款式、面料、颜色)

ange 优点(大方、庄重、时尚)

t 好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用fab法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

eg 您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

品牌分享会心得【篇6】

多媒体会议

系统品牌建设

多媒体会议：

21世纪的时代，一方面，人们不仅要对传播知识有所了解，同时也要对信息、经验、技术等方面做出有益探索。

1、多媒体会议的基本流程

首先，由于传统的会议流程是以会议室为单位的，所以，多媒体会议是一种新型会议流程，主要是在会议室内，由各部门主要负责人和专业人员，根据会议内容，就各个部门的工作、活动、要注意的问题进行协调和处理。

其次，各部门主办的会议，都是以各部门的主办人进行，所以，多媒体会议也是以各部门主办的为主，也就是由各部门主办的。

最后，由于多年的电子传媒工作，多媒体会议的主要流程就是由各部门主办的，所以，多媒体会议是一种传统的会议流程。

22世纪的电子传媒

23世纪的电子传媒在多媒体会议中越来越多，其中的大部分内容是由多媒体会议所形成的。它是指各部门主办的。

品牌分享会心得【篇7】

在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.

在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈列，还有销售的口语.POS和DPOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.

在这上班作为一名新的成员，我还要努力的学习，积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，用心去观察用心去与顾客交流.

严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.，及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态，不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，

店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.

我在工作中许多不足之处会加强改善，努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情，让我们成为一个最优秀的团队.

品牌分享会心得【篇8】

我们今天召开全省农民工工资集体会议，是省农业厅召开的年度农民工工资集体情况专项整治工作会议。省农业厅、农业厅、门，市农业局、农业局、各县区农业局、市农业局局长参加的会议，主题是会议总结经验，安排部署下一阶段工作。

各位代表、市农业厅、农业厅局长，同志们：

我们在此隆重表彰了我市农民工工作先进单位，并向全市广大农民工表示热烈的祝贺！

刚才，我们听取了市农业局、农业局、市农业局、市农业局、市农业局、市农业局四个局领导分别做了典型经验介绍。

首先，我代表市农业厅、农业局局长做了表态发言。

这次农民工工资集体情况专项整治工作总结的主要内容，是为了让我市农民工在一个良好的工作氛围下，提高农民工的生产效率和生活质量，更好地促进我市农业发展，提升我市农业生产服务水平。

这次专项整治工作，市农业厅、农业厅、农业局、市农业局、市农业局、市农业局和各县区农业局局长共同参与，各方共同负责。

第二，我们进行了动员讲话。

这次专项整治工作，我市农民工工资集体情况是：

1、农民工工资情况。

2）、农民工工资情况。

2扩大农民工的社会保险。

3、农民工工资情况。

各单位工作人员：

各位代表、市农业局局长参加了本次专项整治工作的动员和布置会议。

4、农民工工资情况。

各位代表、各县区农业局、市农业局局长参加了本次专项整治工作的动员和布置会议。会上，市农业局局长作了动员讲话。他指出农民工工资是确定的，这是今年全国首次实行的农机购置补贴，是我市农业系统最大的农业机构，也是我市农业系统工作的重中之重。这对我们今后的农业工作具有很好的指导作用，也是我们今后工作的重要举措。

5、农民工工资情况。

各单位工资总额：各项经营指标：各项农民工工资完成情况：各项农民工工资完成情况：各项农民工工资完成率达80，比去年同期增长10；

各县区农业局工作总结：农业局工资总额完成情况：比去年同期增长12，比去年同期增长12，比去年同期增长5；

各项农业生产经营指标：各项农业生产技术指标：完成情况：农业机械、农药、水稻、蔬菜各种农业机械40000公斤，比去年同期增长24，比去年同期增长115，比去年同期增长12；

各县区农业局工作总结：完成情况：完成情况：各项农业生产技术指标完成情况：各项农业机械、种子、化肥、农药、肥料、农药、化肥、农药、水稻、大米、玉米、蔬菜各1000公斤，比去年同期增长28，比去年同期增长10，比去年同期增长40%。

市农业局工作总结：

这次专项整治工作，共出动执法车28辆次，执法车辆45车次，执法人员83人次，执法车辆350辆次，执法车辆40辆次。

通过这次专项整治活动的开展，我市农民工的素质有了明显的提高，为农民生产生活提供了保障；为农业增加收入起到了推动作用。

市农业局各单位工作总结：

一、工作措施

一）领导重视，责任明确。

我市门高度重视此项工作，把此项工作列入了议事日程，成立了由市农业局局长任组长，农业厅、分局长及相关部门主要负责人为成员的领导小组。领导小组下设办公室，具体负责此项工作的日常事务，并将此项工作纳入了市农业局的重要议事日程。各单位都有明确分工，各司其职，各司其职，密切协调配合。同时，局长对本次专项整治活动高度重视，专门成立了以为组长，农业厅分局长为副组长，各县区农业局、市农业局局、市农业局局长、市农业局局直单位局长为成员的领导小组，并下设办公室。办公室设在局办公室，具体负责此项工作的日常事务，各单位工作人员都能严格按照此项工作的有关规定办。

二）制度健全，组织严密。

各单位的具体事务都能做到有条不紊，不拖不滞。各单位在此项工作中，严格按照有

品牌分享会心得【篇9】

1.会议系统的优缺点

2）会前的准备不足

3）会议时的准备工作不够全面

4）缺乏一定的会议效率

5）会后的总结不全面

6）在会后的会议效率方面

7.会议的开展

8）会前，我们需要做好充分的准备工作。在这一阶段，我们需要对会议内容、流程以及会议时间都做一些细致的准备，并且需要提前做好充足的准备工作。

9）会议开展时间和方式，在这一阶段要做到准确、有效。在这一阶段，我们需要对会议内容、流程以及会议时间都做一些细致、有效的准备工作，并且需要提前做好充足的准备工作。

10）会后，我们需要做好会后的总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结

11）会后，我们需要提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结

三.会议流程

会前的准备工作需要对会前工作做到充分的准备，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好会议。提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结，并且提前做好总结。

品牌分享会心得【篇10】

xx市第一实验幼儿园有着百年老校的文化积淀，又有着新时代赋予的年轻气息。自20xx年8月份我们申报了党建工作特色品牌以来，在教育局党委的指导帮助下，我园大力推广“文明三引领”品牌活动，全园上下坚持与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以幼儿发展为主要工作任务，深入开展“凝聚力工程”，积极打造“为了孩子，乐于奉献；追求卓越，勇于创新”的教育团队，在幼儿园里奏响了“与文明同行”的交响乐。

一、指导思想

党的十八大报告强调社会主义的核心价值体系“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。文明是十八大关于社会主义核心价值观的构成要素。一个党员就是一面旗帜、一个教师就是一张名片，幼儿园就是培育文明的基地。我园党支部结合本市“三城同创”工作要求，紧紧围绕幼儿园的保教工作，通过“文明三引领”品牌创建，推动党员立足本职发挥先锋模范作用，以党员教师的引领来促进幼儿的文明、家庭的文明，促进教师发展、幼儿发展、幼儿园发展，从而提升幼儿园党建工作整体水平和办学整体水平，办好人民满意的幼儿园。

二、主要实践做法

针对文明教育的特点，我园根据党建品牌的实施方案，围绕幼儿园中心工作，开展以下创建活动。

重视课程资源，促进师幼共同成长

在课程中渗透文明教育，是一条符合幼儿园工作实际的有效途径。因此，我园党支部鼓励党员教师积极参加课题研究，参与文明课程的开发，用教育科学研究增加教师的素质内存，提升支部“文明三引领”的整体实力。

上半年的3月底、4月初，各子课题组集体备课，精心准备，科学组织，从不同领域展示对幼儿进行文明教育的策略和成果，为全园教师呈现了多个精彩纷呈的教育活动，显示了我园教师扎实的教学基本功和勤于研究、勇于创新的工作态度。

下半年11月下旬，研究活动再次推行，由备课三人组以同课异构的方式进行。角度新颖、形式活泼的研究课，深深吸引了听课老师。老师们在积极参与中锻炼，在相互学习中提高，孩子们也通过集体教学活动对文明行为、对爱有了更深刻的体验。

党员引领教师

为了充分发挥党员的先锋模范作用，我们进行了以下活动：

1.定期召开党员民主生活会，从政治思想、教育教学等方面督促、引导教师做文明人，开展文明教育活动。

2.党员教师结合自己的教育教学经验，经过精心准备，面向全体教师开示范课。

3.发挥党员名师的示范引领作用，在3月、11月份进行送教下乡活动。

4.开展文明标兵评选活动，评选出工作出色的党员教师。

5.积极参加靖江市党员先锋岗创争活动。

教师引领幼儿

在我园特色主题月活动的基础上，开展了以下活动：

1.师生共同搜集文明故事、儿歌、歌曲视频资料等，在日常生活中渗透文明教育活动。

2.同课异构“文明课”。围绕“我爱妈妈”“爱家乡”等课题，分年级组同课异构，将文明行为规范渗透到教育活动中，努力做到晓之以理，动之以情。

3.开展新闻播报与故事大王活动，鼓励孩子在班级播报文明事、讲文明小故事。根据幼儿在日常活动中的行为表现，结合文明主题月各项活动的参与情况，发放“文明之星”，激励孩子“说文明话、做文明事，当文明人”。

4.在日常生活中践行xx市第一实验幼儿园幼儿文明行为规范。

幼儿园引领社区

我们积极与家长沟通、获得他们的大力支持，发挥家园合力作用，开展社区文明活动。我们重视做好“家长园地”、“家长预约访谈”、“家长开放日”、“大班幼儿毕业典礼”等常规工作和园刊《七色花》的印制、发放，定期向家长介绍育儿知识、育儿经验，通报班级的教育教学内容，汇报孩子的学习、成长情况，并举行了与小区合办的趣味运动会、纳凉晚会等，让家长、让社区更好地了解幼儿园、了解孩子，充分发挥幼儿园引领社区的作用。

1.共拟一份家庭公约。倡议家长与孩子共同拟订一份家庭公约——《文明一家人》，邀请家长们积极参与到活动中来，倡导文明、科学、卫生、健康的生活方式，养成良好的文明行为习惯，共同摒弃陋习，共同进步。

2.共做一次社区宣传。向社区居民发放《致市民的一封信——从我做起，与文明同行》的宣传材料，在社区中营造文明氛围。（各家庭用录像、照片或文字记录宣传过程）

3.共当一回志愿者。幼儿和家长一起参加“做文明使者”的志愿者行动，在积极开展文明宣传的同时，在社区进行卫生清扫、交通劝导等志愿活动。将文明新风带进社区，纠正社区居民随地乱扔乱吐等不文明行为，提升社区居民的素质。

4.共植一棵小树。请家长带孩子到乡下家里或者亲戚家种植一棵小树苗，并定期看望、护理，为绿化地球、美化环境尽一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中，老师带领幼儿学唱文明歌曲，提醒家长关注孩子的学习内容，至少与孩子一起唱好其中一首，幼儿园举行“亲子同唱文明歌”展示活动。

6.幼儿园社区共开联谊运动会。

7.幼儿园社区联谊共开亲子纳凉晚会。

文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。党建品牌创建活动使每一位党员、每一位教师、每一个孩子、都能在“文明三引领”活动过程中有所感悟，使家庭和周边社区都有所行动。

三、主要业绩

经过全体党员教师一年的凝心聚力，协作进取，我园取得了一些成绩：

当然，成绩永远只能代表过去。在总结创建工作的同时，我们清醒地认识到，“文明三引领”创建活动是一项长期的系统工程。回顾这一年来的创建工作，我园在幼教改革和发展的大潮中乘风破浪、勇往直前，办学品位显著提高，发展态势令人鼓舞。作为年轻的一幼人，我们全体党员将继续以创建为契机，同心同德去拼搏，同心同德去创新，把每一件简单的事做好，把每一件平凡的事做好，把每一个孩子教好，与文明同行，共同谱写一幼美丽持久的文明乐章。

品牌分享会心得【篇11】

一、

目录

1、1.1

本次会议主题

2.2.22

传承

3.3.32

传承，发扬传统。

4.1.41

传承，发扬传统。

二、

会议主题及地点

5.1.5

传承，发扬传统。

6.1.3

传承，发扬传统。

7.1.4

传承，发扬传统。

8.1.5

传承，发扬传统。

三、

会议时间及地点

9.10.19

传承

10.11.15

传承，发扬传统。

11.111.16

传承，发扬传统。

12.1.7

传承，发扬传统。

13.1.8

传承，发扬传统。

14.1.9

传承

传承，发扬传统。

15.10.115

传承，传递传统。

16、传承，发扬传承。

四、

会议地点

17.1.17

传承

18.19.11

传承传统。

19、传承传统，发扬传统。

20、传承传统，发扬传统。

21、传承传统，发扬传统。

22.传承传统，发扬传统。

23.传统，发扬传统。

品牌分享会心得【篇12】

在这次千家万户活动中，我校全体教职工平均以各种形式访问学生家庭20人左右。教育局副局长郭汝标、袁红军同志、教育科学院院长焦超同志也亲自来我校指导工作。袁局长还带领我校干部教师深入贫困学生家访，十六中全体干部职工感到非常温暖和鼓舞。

在家访中，我校党员干部发挥先锋模范作用，带头深入乡镇偏远学生家庭和贫困学生家庭，了解学生家庭情况，帮助学生家庭解决实际困难。

秋季运动会上，一名学生跳高时意外受伤。德育主任陈勇、教育科主任刘国峰立即将学生送往医院治疗；当学校得知学生家长担心医疗费用、治疗计划和保险时，学校领导和班主任多次到医院了解情况，迅速联系相关方，及时解决各种问题，使受伤学生得到科学治疗，温暖学生，感动家长。当袁主任来到医院时，学生和家长都非常感动。

我们学校有一位老师。她丈夫病得很重，住院了。她一边上课一边照顾丈夫，一边照顾年幼的孩子。然而，只要她有空，她就会联系学生的父母，深入学生的家访。看到她越来越瘦的身体，老师、学生和家长都感到非常心痛。学生们给了她这样一句话：她是一个好妻子、好母亲和好老师。

四川一名农民工的孩子在我们学校学习。最近，学生的父亲因车祸住进了医院。他的家人不仅担心医疗费用，还担心孩子的学校和家庭生活；班主任了解情况后，通过家访及时安慰家长。听到这个消息后，其他部门的老师也带着水果和营养品来到学生家中，表达了对学生和家长的深切关注。学校领导也深入了解学生家庭，通过各种渠道解决困难。

在这次访问万家的活动中，我们深深地

感受到了作为一名教师肩上的责任，也进一步体会到了“访万家”重大意义。作为一名教师，只有在家访活动中，饱含真情，真心面对，求实务实，才能真正树立“教书育人，为人师表”的形象。而“访万家”看似一项学校教育活动，实际上是一项构建和谐社会的基础工程。这项活动的开展，不仅让学校、教师了解了学生、家长，还让广大教师了解了社会，了解了社会对教师职业的评价和要求，其中，最重要的是真真实实的通过广大教师的“访万家”把党和政府的关心和温暖送进了千家万户，可以说，“访万家”活动，关心了千家万户，温暖了千家万户，同时也化解了千万各种困难和矛盾。我们全体教师可以自豪地说：“我们是构建和谐社会的先锋。”

品牌分享会心得【篇13】

今年两会期间，媒体就中国奶业的振兴向农业部部长韩长赋提问。韩长赋说，小康社会不能没有奶业，十几亿中国人不能没有奶业。当年发生的三聚氰胺事件，给中国奶业以重创。但中国奶业这些年知耻后勇，发生了脱胎换骨的变化，这些变化使得中国奶业正在走向振兴。“我对中国奶业充满信心，我相信未来外国人来中国旅游买中国牛奶。”韩长赋说。

韩长赋部长在谈到中国奶业振兴时，信心满满地说未来外国人会到中国买奶粉，这对国人来说绝对是利好，因为只有中国乳业质量上去了、安全有保障了，才能吸引外国游客的青睐，而其中最大的受益者则是中国消费者。

自从三鹿奶粉事件曝光后，国内乳业在奶爸奶妈的心里留下了阴影，对内地奶制品安全始终缺乏信心。相比而言，国人对洋品却十分信赖，为了下一代的健康，不惜花比国产奶粉高出几倍的价钱购买进口奶粉，由此也带热了海淘和代购产业。

有人说，信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样，食品安全领域更是如此。食品安全一旦出现丝毫纰漏，就会折损消费者对该品牌的认可度。一个品牌如同一个人，一旦染上淤泥，名誉扫地，若想在短时间内，让别人“刮目相看”，并非易事。

而又有人说，信任是相信并敢于托付，是一种连接人与人之间的感情纽带。其实，食品安全不是哪一个国家特有。奶制品较为发达的新西兰也出现过毒奶粉事件，洋奶粉也存在安全风险。因此，整个社会既要重视乳业安全问题，也要给中国乳业安全予信心。不要因为国内乳业安全出了一点问题，而全盘否定整个中国奶粉产业，一味秉承“拿来主义”的做法，自认为“外国的月亮比国内的圆”。这对那些诚信和有良企业是不公平的。

“面包会有的，牛奶也会有的”，人们时常用这句话来表达对未来美好生活的憧憬，可见随着民众生活水平的不断提高，今后对奶制品的需求将越来越大。而立足国情，解决中国十几亿人口的牛奶问题，必须靠自给，需要着力培养和打造属于自己的民族品牌。

振兴民族乳业品牌，使其获得市场和消费者的完全信赖，让外国人也爱上中国奶粉，得用实力来说话。首先，奶制品生产企业要养好牛、出好奶，要高举“道德和责任”的大旗，始终把安全放在第一位;其次，职能部门要建立严格的食品安全监管体系，从食品的源头到工厂加工、合格出厂以及进入到流通领域的各个环节，都要层层把关，确保消费者舌尖上的安全。

品牌分享会心得【篇14】

一、背景与起因

__市__小学刚经由镇属转为直属，学校目前正处在稳步发展的关键时期，需要一支积极向上的党员队伍起好榜样示范引领作用，充分体现党员的先进性。

支部以习近平新时代中国特色社会主义教育思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局要求，以“薇”主题党建文化品牌建设为主线，以“办人民满意的教育”为中心，进一步抓好党总支和党员干部队伍建设、师德师风建设，增强学校党组织的凝聚力、创造力和影响力，为学校可持续发展奠定基础。

二、理念与内涵

薇，谐音“微”也，__小学的教育于细微处见真心，于无痕处育真人。正如陶行知先生所言：要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。

薇心，意味着入党初心和育人之心。薇行，意味着对自身素养提高和一切为学生终身发展的细微之作。薇幸福，意味着在薇心引领和付诸薇行之下，师生和学校所收获的幸福，具体包含了师生素养、师生成长和学校发展等。

__小学以“薇心·薇行·薇幸福”为育人主题，在党组织的引领下，聚焦师生自身素养发展，从而实现三个目标：“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩;“薇行”引领，言传身教，知书明理;“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

三、策略与做法

(一)“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩

学校以建强党组织筑“薇心堡垒”、“党员争当薇先锋”、“学生争做薇少年”、“薇·廉政”主题文化，引领__小学务实创新、干事创业，全面贯彻党的教育方针、保证社会主义办学方向、落实立德树人之根本任务。

一是打造“薇·廉政”主题文化。校园环境对师生的影响是潜移默化的。“廉洁奉公、勤俭正德”这几个醒目的大字如一缕清风扑面而来，用无声的语言告诉每次经过于此的老师们：教师要树立正确的教育观、学生观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，做到依法执教、廉洁从教、严谨治学、潜心育人。孩子们以“廉”字标准相伴童年，树立崇尚廉洁、诚信守法的意识，增强抵制社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力。

二是筑牢党组织“薇心堡垒”。学校党组织始终坚持重大事项民主评议、定期开展“三会一课”、深化“两学一做”等制度，这些制度的制定和实施，有效地融合了各方面之间的关系，形成了干群关系和谐、人人争先树优的大好局面。

三是党员争当“薇先锋”。党员干部以身作则，率先垂范。党支部对工作中有突出表现的党员同志分别授予了“优秀党员之行业尖兵”、“优秀党员之创意先锋”、“优秀党员之服务能手”、“优秀党员之克己奉公”等称号，在争创活动中凝聚初心。

四是学生争做“薇少年”。学校党支部在全校学生中开展“五个一工程”，即每天展示一个红色故事，每周宣传一个红色案例，每月观看一次红色电影，每学期召开一次以“长征”等为主题的红色教育活动，每年开展一次红色教育基地之旅活动，让学生在红色教育中成长进步。

(二)“薇行”引领，言传身教，知书明理

带着一份入党初心和育人之心，学校鼓励全体教师秉承“薇行”理念，用自己的行动引领学生成长的轨迹和价值观的培养。

一是提高自身素养。引导教师自觉践行社会主义核心价值观，爱岗敬业，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人。优化新教师培训课程，加强立德树人教育。深入推行德育导师制，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，把育人要求和岗位职责统一起来，尊重学生的个性差异，从思想、学习、生活、心理健康与道德品质等各方面关注学生的成长，推动实现“全方位育人，全过程育人，全员育人”。

二是促进交流引领。通过开展形式多样的交流研讨活动，不断更新教师建班育人的理念，全面提高教师的职业道德、专业知识和专业能力，打造一支敢实践、有特色、有发展的健康向上的班主任队伍。基于此，学校创设了“薇·讲堂”平台。老师讲述新时代教育故事，演绎教育思想，分享精彩人生：《寻找教育中的小确幸》，捡拾起校园生活中的“小确幸”来温暖我们的教育人生;《百年无废纸》，一张张泛黄的旧纸片带领老师穿越时光，倾听历史最真实的足音……不拘一格的讲座形式，自由开放的对悟交流，教师们情思激越，悟性顿开。

三是优化骨干队伍。在德育队伍的建设中，学校依托“四手好班主任”评选(管理能手、创新好手、后勤助手、安全细手，目前已连续举办3届)，开展“智慧班主任”系列活动，挖掘本校班主任工作中的优秀经验和方法，同泉共饮。抓住“培训、激励”这两大环节，通过师徒结对、德育例会、班主任论坛等有效方式，进一步完善文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提升班主任工作专业化水平，努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

四是开展主题活动。学校活动抓实抓细，提升学生知达修养。在社会主义核心价值观、八礼四仪教育新常态指引下，学校打造的“彩绘童年，阳光一生”德育总框架已初见雏形。学校将努力彩绘“童年塑品行”与“人生暖记忆”两大色板，重点从“倡礼守规、崇文尚智、实践探索、”三个方面入手，做强亮点，挖掘新点，加大教育宣传。形式多样的实践活动充分发挥了价值引导作用，孩子们在身体力行中践行社会主义核心价值观，扣好了言行举止、文明观赏、爱国情怀、自然和谐等第一粒扣子。

(三)“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长

一是打造校园文化。“薇·成长”主题校园文化使每面墙“动”了起来，“活”了起来，每面墙都能“说话”，“每一句话”都能为师生们带去温暖、幸福和人生指引。踏着求知的脚步，吮吸着知识的精华，__小学的文化素养就在楼梯台阶的攀升中和楼层文化的漫步中得以不断地提高。

二是关注教育科研。在日常教育教学中，教师关注工作中的“细节”，擅于积累与思考，挖掘亮点，针对新形势下的学生特点，进行分析研究，从细节入手，用心体会，积极实践，在各级各类比赛活动中纷获喜讯。同时学校以十三五课题规划为契机，结合学校德育特色，就德育活动开发、德育课程建设、德育个案挖掘等方面展开研究，提升教育理念，探索德育工作的新规律和新途径，为学校德育品牌夯实基础。在此基础上，学校自2015年创编了《薇·成长》校刊，并在思考拓宽德育渠道的时候，成功申报了两项德育科研课题。

三是创建特色学校。学校先后被评为中国STEM教育2029创新行动计划种子学校、全国“人生第一课”试点学校、江苏省优秀家长学校、江苏省陶行知研究会优秀行知实验学校、南通市义务教育“新优质学校”。学校先后荣获全国青少年校园足球特色学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省篮球特色学校、南通市德育先进学校、南通市艺术教育特色学校等一系列专项殊荣。

四、成效与启示

“薇心·薇行·薇幸福”主题党建文化品牌项目创建活动提高了党员的整体素质，提升了党组织的战斗力，加强了党组织的凝聚力，引领着学校教育教学改革工作。

在创建过程中，学校收获了许多，也反思了不少问题。为进一步推进品牌建设，学校将继续朝以下方向努力：

1.建立品牌长效机制，有框架、有计划。

2.完善品牌服务公约，有公示、有承诺。

3.建立品牌激励机制，有典型、有表彰。

4.扩大品牌参与面，有实践、有提升。

5.扩大品牌影响力，有总结、有推进。