幼儿园跳蚤市场活动总结(通用)

幼儿园跳蚤市场活动总结(通用)。

根据单位的工作要求，我们应该尽早准备一份切合实际的工作计划。好的工作计划可以给我们提供每个阶段工作的重要内容，一份适合自己的工作计划应该从哪方面下手？或许你正在查找类似"幼儿园跳蚤市场活动总结(通用)"这样的内容，相信你能找到对自己有用的内容。

幼儿园是孩子们一生中很重要的成长阶段，除了学习和玩耍外，也要培养他们的社交能力和交换物品的意识。为此，我们在幼儿园举办了一次跳蚤市场活动。这次活动丰富多彩，给孩子们带来了很多乐趣和收获。

在活动前，我们鼓励孩子们和家长一起整理不再需要的玩具、书籍和文具等物品，并摆放在自己的摊位上。这样做不仅能帮助孩子们整理物品，也能让他们在过程中学习到分享和交换的概念。

活动当天，孩子们亲自管理自己的摊位，并将物品按照类别和价格进行分类。我们提前给每个孩子一些“跳蚤币”，用作交换物品的货币。这样一来，孩子们在交流中学习到了货币的概念和使用方法，也锻炼了计算能力和沟通能力。

除了跳蚤市场的交换活动外，我们还组织了一些有趣的游戏和表演。孩子们可以通过参与这些活动来赚取额外的“跳蚤币”，并用于买更多的物品。这样的设计不仅增加了活动的乐趣，还培养了孩子们的团队合作精神和竞争意识。

我们邀请了孩子们、家长和教师一起参加总结会议，分享各自的感受和建议。通过总结，我们发现这次活动不仅让孩子们学会了分享和交换，还培养了他们的经济意识和独立管理能力。同时，家长们也表示活动增强了他们与孩子的互动和沟通，有助于更好地了解孩子的兴趣和需求。

幼儿园跳蚤市场活动为孩子们提供了一个锻炼自主管理能力和交流技巧的机会。通过这次活动，孩子们从中学到了很多知识和技能，同时也感受到了团队合作和分享带来的乐趣。希望以后还能举办更多这样有意义的活动，为孩子们的成长打下更坚实的基础。

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市场销售工作计划通用14篇

为了防止工作进度的延误，一份准备充足的工作计划是必不可缺的。如何确保计划的质量？这篇文章将帮助大家更全面地了解“市场销售工作计划”的相关内容，如果您认为这篇文章很有价值请将本网页网址收藏以方便随时阅读！

市场销售工作计划 篇1

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8.每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

市场销售工作计划 篇2

市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

市场销售工作计划 篇3

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的.工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

市场销售工作计划 篇4

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象

十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2.市场推广活动

(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3.广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4.市场部规范化管理的推进

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1.加强与二级网点的沟通

市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2.组织计划管理与执行方面的培训

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

五、20xx年工作计划

1、20xx年二网销售目标

2、市场规划

希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成20xx年如下市场部工作维系及巩固：

1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团结汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。

2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车采购科。

3)开发政府采购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。

回顾20xx年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望20xx年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。

市场销售工作计划 篇5

20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量xx万，新开发县级客户xx个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到xx万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到xx万，力争在x月份之前客户量达到xx个，下面是计划的内容和实施：

1、每个月要增加x个以上的新客户，还要有xx个意向客户，给下个月工作做好基础工作；

2、及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训；

3、一天拜访量至少xx家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责；

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场；

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙；

6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊；

7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长；

8、每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户；

9、为了今年的销售任务，我要努力争取在x月份之前开发出xx个客户，以保证每个月固定的应有量，为20xx年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

以上就是我20xx年的销售计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。

市场销售工作计划 篇6

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传(本;文由;方案-范文库为您搜集-整理)等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理 >区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

市场销售工作计划 篇7

一、扩大专题研究内容及层次。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

二、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

三、完善公司企业品牌。

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

四、拓展咨询顾问工作范围。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

市场销售工作计划 篇8

20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励、

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作、

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训、

3、一天量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责、

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场、

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙、

6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊、

7、自信是非常重要的、见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里、遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任、能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长、

8、每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户、遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户、

9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么、

以上就是我20xx年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的、

市场销售工作计划 篇9

在20xx年为了进一步做好我院医疗服务的市场发展工作，市场部特制定此工作计划，内容如下：

中心工作

了解医疗市场的动态及市场需求，负责医疗市场信息，竞争信息等的信息收集，统计与分析，为领导决策提供依据，负责策划，组织医院大型学术会议等活动，结合医院的各项活动，通过媒体将各项活动的目的内容和意义推广到社会各界，与政府机构，兄弟医院，协作单位等社会各界保持良好的关系，为医院的生存与发展建设良好的环境和土壤。

市场部要与体检中心紧密配合，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展，为了做好市场部相关工作，市场部需要配备2—3名工作人员。

时间及具体安排：

3—6月份的具体工作①每月组织安排义诊，宣传医院优惠政策及中医药保健知识②搜集及整理季节性疾病，多发病，常见病的预防保健知识，整理制定成册③出院病人的回访调查④完成临时性任务 7—12月份具体工作

①每月组织安排义诊，发放健康知识宣传手册②每月下乡走访重

点乡村卫生所，征求意见及建议，宣传相关科室及医务人员，发放相关人员的名片等③每月完成出院病人的回访调查及临时性任务④收集与分析医疗市场相关信息⑤适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平⑥收集各乡镇卫生院及村医的联系方式，利用短信平台群发我院问候信息，及宣传我院医疗技术新开展业务等相关信息。

市场销售工作计划 篇10

在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。

对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、销售网络管理

1.建立直接操作关系

市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。

2.人员配置：

(1)销售、统计管理员：内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。

(2)市场开发助理：省外市场开发助理1名,分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。

3.强化人员素质培训

6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。

4.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。

5.动态管理市场网络

市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。

6.加强市场调研

以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，20xx年初步考虑参加几个品牌推广会和贵金属年会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大销售信息网络，创造更大市场空间，从而为实现销售任务奠定坚实的市场基础。

2、在完成重点或大型的招标项目之际，邀请有关部门参加公司举办的庆功活动，用大型贵金属招标或大额订单实例展示和宣传公司品牌，显示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立贵金属行业中典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在网络和知名贵金属网页作宣传或广告，展示公司实力;及时制作公司新的业绩和宣传资料，发放到各商家手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和业内人员接触，学习相关贵金属专业知识和素质教育工作，树立良好的公司员工形象和企业文化内涵，给每一位商家与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对公司的产品表现出限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，处促成项目业务。

四、内部管理

1、严格实施“一切按认真管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好协调工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场销售工作计划 篇11

xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　一、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

二、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

三、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　四、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力。

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“xx饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

五、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“xx饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

　六、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

市场销售工作计划 篇12

XX已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。

1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8：心态。每天保持积极向上的心态。用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

9：为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。

市场销售工作计划 篇13

一、控制好流动性风险，做好资产负债管理，控制杠杆率，做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务管理部和计划财会部沟通协作，做好各项监管指标测算，调节工作，确保硬性指标达标。

二、积极向中国外汇中心申请，完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道。

三、做好理财业务“双录”(录音、录像)准备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期准备工作，争取20xx年1季度成功开办理财业务，丰富本行产品种类。

四、完成二级资本债发行工作，补充资本，争取20xx年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。

五、继续做好资产证券化投资业务和基金专户投资业务，在风险可控的前提下，提高同业投资能力，科学合理避税，减轻本行税收负担。

六、做好市场风险管理工作，制定市场风险管理办法等规章制度，做好市场风险的压力测试工作。

七、同业业务收入保持稳健增长，继续提高资金运营效率，创利增收。

八、不断提高自身投研能力，多参加各类培训，提高金融市场部员工的业务技能。

市场销售工作计划 篇14

一、U-PVC管材市场概况

xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：

A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：

A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：

A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

幼儿园活动策划工作计划通用

幼儿教师教育网相关栏目推荐：“幼儿园活动策划工作计划”。

幼儿园活动策划工作计划 篇1

活动目标：

引导幼儿多思考、多判断。

活动准备：

食品、蔬菜、玩具等卡片或替代物分类摆放在自选商场的货架上。

活动过程：

1、游戏前，在游戏室里布置一个娃娃家和一个自选商场。

2、在娃娃家里，教师扮妈妈，幼儿扮孩子。妈妈说：孩子，今天请你到自选商场帮我买几样东西，买一块蛋糕、两个萝卜、三只皮球，记住了吗?然后，孩子根据妈妈的指令去自选商场购物，返回后让妈妈检查是否买对了。买对了，给予表扬;买错了，请他将东西退回去。然后根据妈妈的指令再买一次，采购的物品应有所改变，游戏重新开始。

3、要求幼儿必须按妈妈的指令购物。

提示：

1、发展幼儿的记忆能力和交往能力。

2、要求幼儿记忆的内容可由浅入深，采购的物品也应由少到多。

活动结束：

小朋友一起探讨。

幼儿园活动策划工作计划 篇2

活动目标：

1.愿意与同伴一起游戏，体验游戏的快乐。

2.每天都能高高兴兴上幼儿园。

活动材料：

魔术袋一个，小手巾一条。

活动过程：

1.老师出示小星星魔术袋，介绍魔术袋的来历，引起幼儿的兴趣;

2.让幼儿观察魔术袋，然后拿出小手巾，将小手巾放入袋中，打开魔术袋，小手巾不见了。让幼儿再轮流看看魔术袋中有没有小手巾，引起幼儿的好奇。

3.老师念咒语，“小星星，亮晶晶，小手巾，亮一亮，快出现，快出现，1，2，3!”，老师从魔术袋的暗格中拿出小手巾。

4.重复一次，此时鼓励幼儿与老师一同念咒语，然后老师悄悄从暗格中拿出手巾放入袋中，请出一位幼儿从魔术袋中拿出小手巾。

5.若时间充分可再继续游戏，可拿出幼儿熟悉的玩具或物品，如小汽车，小娃娃放入袋中，由幼儿自己念咒语，自己拿出物品，最后如果幼儿已经熟悉游戏可以在老师的指导下进行表演。

智力游戏是幼儿以完成一定的智力活动任务为目的的一种规则游戏。它可以丰富幼儿知识、发展幼儿的感、知觉和语言计算的功能。在幼儿园中常玩的智力游戏有：猜谜语、编故事、图片配对、拼几何图形、搭火柴棒、接龙、听声音、尝味道、猜一猜，摸奇妙的口袋等游戏。一般都有一定的难度，需要教师指导和孩子的努力。这类游戏可以调动幼儿的学习兴趣，培养动脑筋的习惯，巩固学到的知识。

本学期的具体安排如下：

第一周：品尝、闻味道(醋、糖、盐、辣椒——延伸：酸、甜、咸、辣)。

第二周：听觉测试(听声音判断是什么动物)。

第三周：图片配对(请幼儿从动物的某个部位猜出动物并对号入座)第四周：实验—神奇的漂浮物(针浮在水面上的实验)。

第五周：有趣的生活用品(用各种图形搭出日常用品)。

第六周：触觉测试(触摸物体——各类水果)。

第七周：猜谜语(猜有关人体部位、动物的谜语)。

第八周：编故事(让幼儿自己看图自己编故事内容)。

第九周：找影子(看动物、水果的影子辨别出是哪种)。

第十周：敏捷的走出迷宫(从入口处走出出口)。

第十一周：你能一只脚平衡吗?

第十二周：味觉测试(蒙上眼睛，品尝水果猜出是什么!)

第十三周：谁先分出来(请幼儿将混合的盐和胡椒面分开——利用摩擦的原理!)。

第十四周：水里的光线会拐弯(观察)。

第十五周：塑料袋热气球(每人准备一个塑料袋，用嘴吹气，成一个气球状。)。

第十六周：大家来找茬(从两幅图中找出不同的地方)。

第十七周：美丽的手镯(将废旧的纸剪一横条，图上色彩，制作成美丽的手镯)。

第十八周：听音乐(身体随着音乐的强弱做出自由的律动)。

第十九周：看一看，连一连(准备几幅虚线图，让宝宝猜猜是什么，然后用把虚线连上成一幅真正的画)。

幼儿园活动策划工作计划 篇3

一、指导思想：

深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

二、班级游戏情况分析：

我班是新入园的小班，几乎一半的幼儿都没有幼儿园生活经验。由于小班年龄相对较小，因此，相对来说各方面能力水平都比较低，如何开展游戏更为重要。经过一端时间的观察，本班幼儿对于一些有形象、贴近生活的游戏较感兴趣，如布偶、动物玩具、娃娃家游戏等，绝大多数幼儿的游戏水平都只停留在简单的操作和摆弄上，而不会创造游戏的情节与目的，如何使幼儿增加游戏的趣味性，丰富游戏的情节是本学期的重点所在。

三、游戏的目标：

1、幼儿能积极参与游戏，能够主动选择玩具，并愿意与同伴一起分享玩具，友好的进行游戏。

2、遵守游戏规则，并做到爱护玩具，不争抢，不乱扔玩具，学会自己整理玩具。

3、游戏中学说普通话，开始加入简单的英语，能大胆表达自己的意愿，引导胆小内向的幼儿参与游戏，并喜爱游戏。

四、具体措施：

（一）角色游戏：

1、幼儿园的角色游戏是促进幼儿社会化发展的重要手段。也是促进幼儿全面发展的有效活动，这是其他任何游戏和活动所不可替代的。各班要根据小班幼儿的年龄特点，创设适合小班幼儿经验的角色游戏内容，吸引幼儿积极主动地参与到角色游戏中去。教师要努力创设良好的游戏环境，加强对角色游戏的指导，确保角色游戏的时间，使角色游戏发挥其最大的效益。

2、在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参与性，并且能与教学主题内容相匹配。突出个性化方面。丰富区域活动的内容，能根据幼儿的能力和发展水平提供材料，使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学习的需要，更符合幼儿素质发展的需要。

3、积极投入课题研究中去，踏实地开展研究，操作科学、规范，并注意过程资料的积累。

4、加强对儿童个案的研究，实施有目的的跟踪观察和记录，并能针对部分特殊儿童的典型行为加以研究、分析，更有效地促进幼儿的个性发展。

（二）户外体育游戏：

1、确保户外体育游戏的时间。

2、学习听信号和按信号反应，动作协调，结合游戏感受队形距离和学习走队。

3、提供多样、丰富的游戏材料，组织各种有趣的户外体育游戏，在游戏中有计划的让幼儿得到锻炼。

（三）专用教室游戏：

1、了解专用教室的使用要求，遵守活动规则。

2、爱护游戏材料，游戏后将物品摆放整齐。

3、幼儿认真活动，每次给幼儿提出更高的要求。

（四）其他各类游戏：

1、贯穿于幼儿园的一日活动。

2、组织各种形式的游戏，丰富幼儿的活动。

五、工作安排：

幼儿园活动策划工作计划 篇4

主题：文明礼仪润童心 美好家园在身边

时间：__年12月1日——__年12月31日

地点：各班活动室

一、课程设计意图：

《幼儿园教育指导纲要》指出：“幼儿教育是基础教育的组成部分，是学校教育和终身教育的起始阶段，幼儿教育应当为幼儿的近期和终身发展奠定良好的素质基础。”所以，作为幼儿园教师，我们有职责尽自己的微薄之力，为幼儿创造健康、丰富的生活和活动环境，给予他们美的熏陶，满足他们多方面发展的需要。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”文明礼貌是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀，更是和谐社会的重要元素。也是幼儿园的精神文化建设的主要活动。幼儿文明礼仪养成教育是一项长期的教育工程，不可能一蹴而就，也不可能通过一日生活环节或集体教学等单一的教育方式去实现，必需全方位整合生活、教学、游戏、环境、家庭、社区等一切有效教育资源，多通道相互渗透展开和推进。因此我园特开展“礼仪月”活动，通过礼仪教育帮助幼儿塑造良好的思想道德品质，着眼于幼儿的终身发展，共建美好校园，共筑和谐社会。

二、课程总目标：

1.掌握日常生活中的基本动作礼仪，能够使用礼貌用语;知道必要的饮食安全和交通安全常识，学习保护自己

2.乐意与人交往，礼貌大方，对人友好，养成文明交往的习惯

3.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，有初步的环保意识;(5)理解并遵守公共场所礼仪，养成良好的生活、卫生习惯。

三、课程内容：

(一)第一周课程主题：基本礼仪

活动目标：

1.了解基本的礼貌用语和礼仪手势，培养幼儿养成主动打招呼的良好习惯

2引导幼儿在初步见面时，主动使用“您好”或“客人好”向客人打招呼。不胆怯，声音、表情自然。

3.能够和同伴友好相处，在日常生活中主动使用礼貌用语。培养幼儿的语言表达能力。

教学设计参考：

小班：《问候歌》(艺术)

《有礼貌的乖宝宝》(社会、语言)

《对不起，没关系》(语言)

中班：《好孩子有礼貌》(艺术)

《嘘，安静》(语言)

大班：《我会等待》(社会)

《我来帮你》(语言)

(二)第二周课程主题：交往礼仪

活动目标：

1.能够友好与人相处，能在生活中主动表达自己的意愿

2.能够在生活中关心同伴，培养幼儿的爱心

3.懂得有客人来时要服装整洁;准备招待物品;能与客人打招呼，面带微笑;对客人的问话要有响应，不打扰大人的交谈。

教学设计参考：

小班：《小熊拔牙》(社会)

《我们一起玩》(艺术)

《小羊过桥》(语言)

中班：《排队日》(社会)

《小小接待员》(艺术)

大班：《公共交通礼仪》(社会)

《餐桌礼仪》(艺术)

(三)第三周课程主题：幼儿园礼仪

活动目标：

1.能够在日常生活中友好和同伴相处，培养幼儿的人际交往能力。

2.能主动地参与各项活动，有自信心，乐于与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

3.学习并能正确使用不同的手势表达不同的意思。

教学设计参考：

小班：《学会分享》(艺术)

《上学途中》(社会)

《山羊老师》(语言)

中班：《学做小客人》《艺术》

《学会倾听》(艺术)

大班：《我来帮助你》(社会)

《我当小老师》(艺术)

(四)第四周课程主题：公共场所礼仪

活动目标：

1.通过清洁幼儿园，培养幼儿集体意识，知道爱护幼儿园公共财产。学会整理物品，提高幼儿的自我服务能力。

2.在教师的带领下，初步认识各种类型的垃圾。.培养幼儿良好的公共场所礼仪行为。

3让幼儿自觉地践行礼仪规范，学以致用，长期在日常生活中实践运用，

教学设计参考：

小班：《玩具回家》(社会)

《颜色配对》(社会)

《亲一亲我的好朋友》(社会)

中班：《垃圾分类标语》(艺术)

《爱护公共物品》(社会)

大班：《垃圾分类》(社会)

《小小环卫工》《社会》

幼儿园活动策划工作计划 篇5

一、情况分析

上学年，我园家委会工作得到了家长的大力支持与配合，能够督促并支持幼儿园的各项教学工作，同步调、同方向地对孩子们进行教育，使我园的家长工作朝着家长民主管理、积极参与的方向前进着，也由此取得了良好的成效。具体主要表现在：

在家委会成员相互熟悉过程中，我们进行了参与式的活动。家委会成员继续进行小组式讨论，大组汇总方式，对幼儿园的各项活动进行了热烈、踊跃的讨论。宽松、和谐的氛围中使家园互动更积极有效。

家委会积极为幼儿园活动出谋划策、协助幼儿园大活动的组织实施、参与学校的保教工作管理、亲临教育现场，观摩教师的日常教学活动，并提出了合理化的建议；共同参与讨论表决了幼儿园管理费标准调整的上级重要通知；还一起参与策划了“云台幼儿园‘三好明星’评选活动”、幼儿毕业典礼大活动等等的讨论工作，家长委员会在其间发挥了举足轻重的作用并承担了相应的艰巨任务。

家委会成员进课堂、家长亲子共育讨论。孩子们不止是简单地从书本上、教师这里获取知识，而是从家长、家委会的共同配合下习得了更多的知识。

家委会成员发挥桥梁作用，他们既是家长代表，可以把家长共同关心的话题告诉老师，也是幼儿园的代表，把平时家长的意见和建议也向幼儿园说明。

成立了家长护校队，配合幼儿园幼儿每日来园和离园的安全保障工作。

对于本届家委会工作来说，我们将吸取前几届的宝贵经验，保留一些有良好效果的活动内容，将家委会工作开展得更有声有色。这学期，我园三个部从29个班级增加到31个班级，幼儿人数逐年递增。经过领导班子讨论，本届家委会仍分成三个部开展，每部各委派三名家委会代表参加园里的家委会工作。这样有分有合，以便更大范围提高家委会成员工作实效性。新学年园家委会成员仍共有9人组成，这9名代表将承担各部的家委会工作，是一支核心队伍。新老成员的交替参与将为家委会工作起推动作用，这是可喜的地方。

二、工作思路

家委会将继续全面监督、支持配合园方的各项工作，共同探索家园教育同步化。配合园方全面实施二期课改的新课程，积极支持幼儿园的课题研究，更新教育理念。协同幼儿园进一步提高对社区相关部门的教育宣传辐射力度，共同拓宽我园优质教育资源的影响力，发挥“好家长”的榜样辐射力度，努力使家委会的社区协调辅助工作上一个新台阶。

三、主要内容

1.常规工作

（1）学期初召开第一次会议，组建新的家委会班子，共同商议讨论并修改本学期的家委会工作计划。

（2）家委会成员和幼儿园共同讨论幼儿园大活动以及亲子活动内容。

主要大活动：

幼儿园家园网络的建全（新小班的家校网加入，完善网络平台）

亲子游活动（一年一次）

迎新亲子运动会

各班开放特色活动（家长进课堂等）

幼儿园大班毕业典礼工作

进一步发扬教工热爱幼教事业，乐于奉献爱心的师德风尚

（3）幼儿园的重大事宜参与与监督：园务工作的听证、幼儿园大活动的决策等。

2.特色工作

（1）家委会成员继续成为家长学校授课主力军，密切参与幼儿园教育教学的活动。

（2）加大家长志愿者工作力度与广度，发挥家长自身优势与所长。如“护校队”

“家长故事团”“我是好家长”等。

（3）献计献策，补充和调整新的“家长后勤服务团”、“家长网络宣传团”、“家长智囊策划团”共同商讨如何改善幼儿园办园条件，定期参与活动，有专人负责，提高保教质量。

（4）建立并落实家长参与云幼各项工作的评估制度，逐步形式《云幼家长社区服务评价体系》。

（5）定期向家长及社区提供园内展示活动，充分调动家长及社区资源，形成联动教育机制。

四、具体安排

九月份

1、制定本学期家委会工作计划。推荐并成立新xx届家委会，计划由家委会成员通过。

2、完成新生来园一月问卷调查表。

4、建立起家长管理组、家长膳管组、家长信息组。

十月份

1、家长进课堂、家长亲子共育讨论。

2、完善《云幼BABY》网络平台，听取家长建议，家长共同出谋划策。

十一月份

1、参与家长学校活动，家委会成员积极参讲。

2、配合园方做好幼儿秋游活动。

十二月份、一月份

1、策划新年活动。

2、向家长开放特色活动，使家长全面了解孩子在幼儿园的情况。

3、协助园方做好家长问卷调查表收集和汇总工作。

策划亲子闹元宵活动（可邀请社区人员共同参与）

三月份

1、三八节大活动参与工作。（可邀请社区人员共同参与）

2、策划毕业典礼事项。

3、与家委会沟通大班幼小衔接工作。

四月份

1、邀请家委会参与幼儿园检查工作，如后勤幼儿膳食、教师教育教学展示等。

2、幼儿春游活动讨论。

3、参与家长学校活动。

五月份

1、组织亲子运动会。

2、邀请大班家委会代表一起最后商议毕业典礼具体事项。

六月份

1、迎六一、毕业典礼活动。（可邀请社区人员共同参与）

2、听取家委会三个社团的工作汇报和建议。

3、家委会成员与幼儿园教师联欢活动。

4、案卷整理归档工作。

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语通用

时光荏苒，岁月蹉跎，中秋节悄然而至。每年大家都会为了中秋节活动而举行活动，而主持词可以让主持人更好的主持活动。你知道中秋节活动主持词是由哪几部分构成的吗？请您阅读幼儿教师教育网小编辑为您编辑整理的《中秋主持稿幼儿园开场白和结束语》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语【篇一】

1、开幕词：

（男）中秋节，在这个人们喻为最有人情味、最具诗情画意的一个节日里；

（女）都说每逢佳节倍思亲，中秋节的这一份思念当然会更深切在一轮皎皎明月高挂的时刻。我们热忱的欢迎我们战友论坛联盟所有聊天室的朋友和战友们相聚在中年茶座！

（男）古往今来，人们常用月圆、月缺来形容悲欢离合。中秋之夜月色皎洁，人们仰望如玉如盘的明月，把圆月视为团圆的象征，相信能够与亲人相聚的朋友们，昨晚定是与家人亲朋一起仰望明月促膝而谈着。

（女）十五的月亮十六圆，今天让来自我们战友论坛的朋友们延续十五的轻松，在我们的中年茶座共相聚首。在这里我代表我们茶座的室主昊天大哥和全体管理及所有的朋友真诚而热情的欢迎大家的光临。今天让我们在网络中的相逢相聚在我们共同的园子里普写出一曲难忘而欢快的歌！

（男）朋友们，我们有的人是在各自的聊天室尽展才艺、把歌言欢、轻吟浅诵而识的，有的人却是在我们的战友论坛里文赋诗词以笔墨相交而识的不管你来自江浙水乡还是白山黑水，也不管你是来自中原大地还是雪域高原，更不管你是来自异国他乡还是外太空星际。

（女）无论在天涯无论在海角，今夜有明月做证！愿我们相聚在茶座的朋友们节日快乐，人月共圆！愿我们的战友论坛和我们的联盟明天更灿烂！现在我宣布：战友论坛语音联盟中秋共聚中年茶座十五的月亮十六圆追月联欢晚会现在开始

2、结束语：

（女）朋友们，今夜秋高气爽，我们相聚在中年茶座，我们歌唱弹奏，我们吟诗诵读，我们赏月品茶如果觉得快乐你就拍拍手，如果觉得快乐你就跺跺脚让你的快乐在我们茶座永驻。

（男）朋友们，今晚明月当空，相聚的时光总显短暂，不知不觉间个半小时在谈笑的指尖轻轻滑过，愉乐（读月）的歌声仍回荡在茶座四周，快乐的鼓点还敲响在茶座上空，熟息的身影似透过屏幕就在茶座围桌而聚。

（女）中华民族五千年的文化仰首即得、俯首可拾。英勇救民的后羿，碧海青天夜夜心的嫦娥，阀树不止的樵夫吴刚，善良献身的玉兔点点滴滴都串成经典，中秋的传说，节日的习俗数不胜数，今天紧紧跟随着时代节拍的文化长河中又添上了这浓浓的网络中秋之夜。节日的快乐更是通过互联网传向海角天涯！

（男）海上升明月，天涯共此时。朋友们，伸出你们灵活的手捧着我们诚挚奉上的清茶一杯，让我们为今天，为我们的相聚干杯！

（女）相逢是缘份，相聚是首歌，朋友们今天的相聚是我们中年茶座的胜事，更是我们战友论坛联盟的一大乐事。但愿人长久，千里共婵娟借李白这句诗，在这里我们祝福所有的朋友们家庭幸福、平安、快乐、永远是团团圆圆！祝我们的战友论坛我们的每一个聊天室永远是红红火火！让我们携起手来共同祝我们的园子永远灿烂！

（男）但愿人长久。千里共婵娟。朋友们，十五的月亮十六圆，战友论坛联盟中秋共聚中年茶座的晚会到此结束。接下来请大家

3、串词：

1、（女）当酷热隐隐地离去，我们才发觉秋天温馨的时节已飘然而至，在今天这个人月两团圆的日子里，我们祝福所有的朋友们开心快乐，月圆人圆梦圆。有请我们中年茶座的星儿为大家带来晚会的第一个节目，歌曲《但愿人长久》有请茶座星儿。

2、（男）情人怨遥夜色，竟夕起相思。灭独怜光满，披衣觉露滋。我们不妨来个设想若是唐诗人张九龄能够穿越时空来到今天我们的网络中秋，那么他就一定不会这么写了。难怪我们记住最深的当然是海上升明月，天涯共此时了。朋友们让我们感谢我们的茶座星儿，并记住今天吧。接下来有请北京音乐网的胡旋为大家带来一岖经典古曲琵琶演奏《春江花月夜》。有请胡旋！

3、（女）古诗古词朗朗吟咏，古曲古韵铮铮入耳，我们民族五千年的文化音律垒就流传千年的经典。好一个春江潮水连海平，海上明月共潮生。接下来请欣赏军之魂聊天室给我们带来一曲《军中绿花》，有请军兵！

4、（男）妈妈，你不要牵挂，孩儿我已经长大，站岗值勤是保为国家，风吹雨打都不怕虽然现在已是明月如霜，好风如水，清景无限时，但共守一轮明月，月圆人难圆，这就是我们中国军人的中秋佳节夜，为了更多的家庭幸福团圆，为了祖国的安宁他们舍弃了自家的团圆。在这里让我们向所有的军人朋友们和他们的亲人道一声：你们辛苦了！

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语【篇二】

女：尊敬的各位领导

男：各位xx同仁

合：晚上好！

女：欢迎大家出席xx集团20xx年度中秋联欢晚会。

男：今天是xx大家庭团圆的日子，欢迎大家回家过节！并祝大家

合：节日好！（主持人鞠躬）

女：在中华民族的传统节日中，中秋节是欢庆丰收的节日，也是合家团聚的喜庆日子。

男：为此，我们集团公司各级员工自编自演，准备了这场“中秋月？xx情”大型中秋晚会。

女：下面，我们以热烈的掌声有请xx集团董事长、总经理xx先生发表中秋致辞！

男：谢谢x总热情洋溢的讲话！现代舞《火美人》表演者：xx

节目表现：诱人的眼神拨动你的心弦，华丽的衣角旋起火热的浪潮我们xx的姑娘们，热情、火辣、大方、漂亮

1、抗战歌曲联唱歌曲名称：表演者：xx

反映主题：纪念抗日战争暨反法西斯战争胜利72周年。

女：今年是世界反法西斯战争和中国人民反日本帝国主义胜利72周年。男：是啊，落后就要挨打，在发展中壮大是新时期赋予xx人新的历史责任。女：此时此刻，就让我们在勿忘国耻的抗战歌声中拉开今年中秋晚会的帷幕吧！

2、《斗智》选段表演者：xx

女：革命现代京剧《沙家浜》在六七十年代是家喻户晓、脍炙人口的优秀剧目，它充分反映了全国人民在艰难困苦中抗击日本军帝国主义的决心和勇气。

男：下面请欣赏，由xxx带给大家的现代京剧《沙家浜》选段《智斗》。

3、歌伴舞《但愿人长久》表演者：xx贸易公司xxx反映主题：月圆家圆人团圆，

5、男女对唱《射雕英雄传》主题曲——《铁血丹心》

表演者：xx大酒店xxx反映主题：歌曲脍炙人口。

女：在广大员工的辛勤努力下，我们xx集团的事业蒸蒸日上，员工队伍不断壮大，刚刚我们接到xxx公司通知，须在晚会现场招聘保安队长一名，请在座的各位毛遂自荐，踊跃报名！报名截止时间：本台晚会结束之前。

男：哎，xx，我刚刚接到一个报名热线电话，有一位武功盖世的高手慕名而来，现正在赶往晚会现场的路上。

女：哦？是哪位武林高手啊？xxxx出场。

马：终于赶到了！

男：哎，我们正进行晚会，你们干什么的？

马：我们是来应聘的。

女：姓名？

马：郭靖

刘：黄蓉

女：职业？

马：射雕

刘：放羊

女：那你们有什么特长？

马：我们不但会射雕、放羊，还能歌善舞呢！

男：那，来一个！来一个！你们得先过我们现场观众这一关！

马：那好，下面，我们就给大家带来一首我和蓉儿放羊的时候经常都会唱的一首歌《铁血丹心》。

女：大家掌声鼓励！

6、傣族舞蹈《竹林深处》

表演者：xx大酒店xx等9人

反映主题：皎洁的月光下，美丽的傣族姑娘在孔雀林深处翩翩起舞，舞姿时而优雅舒畅；时而欢快奔放。

灯光：开场时，在舞台靠近背景幕布处的9个孔雀造型动作轮流变换造型，此时，灯光宜暗；随着音乐渐起，姑娘们渐渐步入舞台中央，灯光渐渐明亮。

串词参考：五十六个民族，五十六朵花！傣族，可谓是大西南的一支独秀！幽静的竹楼，欢乐的泼水，还有舞动的孔雀！现在，一群身着民族服饰的少女将出现在我们的眼前，给我们带来了圣鸟开屏般动人的韵律！

7、军体拳表演xxx公司组织展现xx保安队员的

作风过硬、纪律严明、服从指挥

8、独唱《我应该》表演者：xxx9、爵士舞

表演者：xxxx

10、透过开满鲜花的月亮演唱者：xxx

女：皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。下面，有请xxx先生带我们到月宫去看看那开满鲜花的月亮吧！

10、小品《骗你没商量》表演者：xxx

11、独唱《遗失的美好》表演者：xx大酒店xxx

反映主题：歌曲主要表达了爱情的无奈与美好。

12、现代双人舞《回家》表演者：xx大酒店xxxx

反映主题：萨克斯悠扬舒缓的旋律，勾起想家的离愁，产生心灵的共鸣。

13、小品《麻辣夫妻》表演者：xx酒店xxx

14、歌伴舞《穿过你的黑发的我的手》表演者：xxx

15、独唱《暗里着迷》表演者：xx酒店xx

16、笛子独奏

表演者：xx酒店xx

17、舞蹈《波斯猫》表演者：xx酒店xx

18、独唱《讲不出再见》表演者：xxx

19、舞蹈《三峡，我的家乡》表演者：xx大酒店xxx

反映主题：舞蹈喜庆欢快。主要表现了三峡人民对家乡的热爱之情。

结束语：

女：各位朋友

男：各位来宾

女：相信明年此时，我们的心情依然美好，

男：相信下次月圆之时，我们的心依然年轻。

女：东方有明月，明月水上浮，水流月不去，月去情还留。

男：我们相约明年此时再相聚

女：祝愿大家心团圆、人团圆，花好月圆。

男：“中秋月？xx情”大型晚会到此结束，

合：再见

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语【篇三】

(合)：各位领导、各位嘉宾，向荣的所有同事们，大家晚上好!

(女)：“向荣风采，情系国庆”,今天，终于有了一种“家”的感觉。

(男)：“中秋月色，心心向荣”,今晚，终于有了一种“情”的体会。

(女)：“海内存知己，天涯若比邻”.在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，让我们汇聚四面八方的欢歌笑语，齐集五湖四海的秋思乡情，同在向荣-我们的第二个家，共同吟唱秋之收获，秋之风情。

(男)：“海上升明月，天涯共此时”.在向荣，我们拥有了自己的梦想;在向荣，我们感受到自己的力量。在向荣的这个团队里，我们感受到家庭的温馨，点燃对未来的期望。

(合)让我们趁着这月色，让月色捎上我们的祝福，让祝福带着我们的思念，让思念延着家乡的方向延伸。

(女)：望月是一种家的思念，而我们却在外面寻找梦想，客居他乡，中秋成为我们他乡望月的思念;

(男)：期盼是一种家的思念，而我们却浪子古道天涯，期待眼神，中秋成为我们眼神期盼的思念;

(女)：相恋是一种家的思念，而我们却已是漂泊奔波，追求幸福，中秋成为我们幸福相恋的思念;

(男)：欢聚是一种家的思念，而我们却已经情绪抑止，爱情释放，中秋成为我们释放欢聚的思念。

(合)：望月期盼，相聚在今晚的这个秋天。

(男)：今晚我们在这里共庆中秋，欢度国庆，相信在场所有的同事和我们一样都很激动，因为公司总教练李总和六大部门教练也来到了我们的晚会现场，同我们一齐感受向荣国庆的无限魅力!

(女)：晚会开始之前，我们首先用热烈的掌声请出李总上台和我们共同分享一下向荣20XX年的收获，好吗?有请李总!(李总致辞，并宣布晚会正式开始)

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语【篇四】

各位先生、女士，各位领导，各位同事，各位亲友：

大家中秋节快乐！

正值农历八月十五中秋佳节，这里我向大家致以节日的问候，祝现场每一位朋友中秋美满佳节快乐，合家欢聚万事如意！

喜日荷开花并蒂，玉镜人间传合璧，佳节良辰齐欢聚，花好月圆结连理！

朋友们，在这天上月圆人间团圆的佳节里，在这喜溢华堂，桂花飘香的好地方，今天我们大家共同迎来了xx先生和xx女士喜结姻缘的新婚大典，在这双喜临门的大好日子里，作为今天的主持人，在这里我首先代表一对新人以及双方的长辈，向今天大驾光临喜庆大典的所有来宾朋友们致以最真诚的感谢和最热烈的欢迎！

第一项迎新人

朋友们，我们大家盼望已久的激动人心的时刻，现在终于来到了，这里，我隆重宣布，xx先生和xx女士新婚典礼仪式现在正式开始，朋友们，请奏响婚礼进行曲那庄严的乐章！请新郎新娘闪亮登场！喜乐声声迎新郎，彩花朵朵伴娇娘，一对新人手相牵，肩并肩，迈着同样的步伐，踏上了神圣的红地毯，踏上了人生的新开端，来宾们就让我们用热烈持续的

掌声送上我们每个人最美好的祝愿！

第二项挑盖头

现在新人双方就位，今天英俊潇洒的新郎大家伙看得很清楚，新郎帅不帅，是不是气宇不凡？看今天他五官英俊，自信豪迈’目光中含着真诚，笑容里透着实在∥总之，给姑娘们的第一印象，两个字“帅气”是不是，现场的姑娘们？而今天的新娘此时还在一片洁白的婚纱盖头笼罩下，充满了几分神秘而迷人的气息，大家看不太清楚是不是，新娘子’人都说这丑媳妇不敢见公婆，而俊媳妇最爱见大伙，你自己说算前者还是算后者？后者好，下面就请新郎官用一枝代表爱意的红玫瑰，轻轻挑起新娘洁白的头纱，让我们的来宾共同欣赏一下，新娘子国色天香的姿容，来掌声鼓励！

第三项拜天地

大家看，台前一对新人，多么幸福，多么令人羡慕，可以说，新娘美，新郎帅，成双成对叫人爱，今天牵手走到一起来，全靠天地巧安排，也是最应该让世人见证的永恒瞬间。婚姻的稳固，家庭的＇幸福，不仅需要彼此无私的付出，更需要有社会的关注和法律的保护，今天，我们有请xx为两人致证婚辞。谢证婚人的成人之美，祝您好运相随，幸福富贵。

第五项誓言

朋友们，爱情美好而浪漫，婚姻庄严而神圣，人海茫茫携手今生，这就是真爱永存的见证！今朝美凤喜乖龙，花好月圆情义浓，定下终身千秋约，爱海鸳鸯结山盟！下面，我们要请新郎、新娘，当着领导的面，当着家长的面，当着所有来宾朋友，用自己的声音做出对所爱之人一生的承诺，彼此宣读新誓言（或直接准备稿读）我们大家用掌声为两份誓词作证！好真诚地立下不变的誓言，人生的`旅程重任在肩，希望你们共创美好的明天！

第六项交换信物

庄严的誓词真情宣读，永恒的时刻交换信物，让我们用欢快的掌声，请出今天一对伴郎伴娘上台，为新人呈上他们婚姻的信物，信物是诚信之物，它是承诺的载体，它包含着一个人，对他所爱之人一生的责任和义务，有请伴郎为新人呈上结婚戒指，来吧，幸福而永恒的时刻，请新郎展开你男子汉有力的臂膀，拥抱你心中的太阳，请新娘放下你少女的矜持，

微闭双目，轻轻抬起下颚，张开你美丽的双唇，去迎接那伟大、神圣而幸福的时刻！（新人对吻）这正是交换了彼此心一颗，千言万语不再说，再祝他们，爱情恒久幸福多，共创美好新生活！

第七项拜父母

可怜天下父母心，可敬天下父母情，这就是天下做父母的对儿女们最深的爱。吃过多少苦，受过多少累，你们为养育儿女付出过多少辛劳和汗水，头发白了，也许不会再变黑，皱纹多了，也许不会再消退，但是你们的恩情，如高山似流水，儿女们将永远记心扉！

新人在今天的婚礼上，要对养育他们的前辈深深鞠上三个躬，深深地献上一个儿女们真情的拥抱，来表达他们此时此刻对父母最深的爱，最浓的情。新人鞠躬拜高堂！

第八项喝交杯酒

终于迎来了美好的新生活！有请新人顺理成章喝交杯，美好时刻共陶醉。新人准备，挽起双手，问新郎，是不是爱得最深，爱得最深就一口全闷，问新娘，是不是爱得最切，爱得最切就一口见底。喝了交杯酒，幸福美满全都有，喝了交杯酒，二份真爱心中留，喝了交杯酒，天荒地老到白头！朋友们，让我们有请新人，同干共饮这爱的玉液琼浆，再次祝他们痴心情浓，血脉相融！

交杯酒一喝，人也喜了，心也醉了，小夫妻的感觉也到位了！朋友们，美好的时光总是过得太快，叫人难以忘怀，新生活的帷幕马上就要拉开，相爱的人即将携手奔向未来，最后，有请新郎抱起新娘，走向来宾走下喜台，走向他们光辉灿烂，美好幸福的未来。

这正是，月到中秋分外圆，洞房花烛更缠绵，祝新人情长意浓爱尤边，携手同心奔同前！一对新人大礼已成，喜宴开始！

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语【篇五】

尊敬的各位领导、各位来宾：

女士们、先生们、朋友们：

大家晚上好!

今夜秋高气爽;今夜笑语连连;俗话说：人逢喜事精神爽，月到中秋分外明，再过三天我们将迎来我国的传统节日——中秋佳节了，在这美好时光，我们举行“xx县同城爱心联合会迎中秋联欢晚会”，首先祝大家节日快乐、身体健康、合家团圆、万事如意!

应邀参加今晚联欢晚会的有：共青团xx县委、县公安局、县民政局、县经贸局、县工商局、县教育局、县技术监督局、县总工会、县广播电视台、xx镇人民政府、县新闻宣传中心、县防控指挥中心、县慈善总会、县红十字会、县消防大队、县武警总队、县福利院、共青团xx镇委、xx镇文化站、xx镇文联、县食品工业协会、中国联通xx分公司、中国平安保险股份有限公司、中国南塑集团有限公司、xx华利集团有限公司、雪花啤酒xx天润贸易有限公司、xx百一超市、xx华强包装厂、亲密爱人婚纱摄影、xx广告装璜有限公司、xx音响等单位和企业的领导。现在我们以热烈的掌声对以上各位领导和来宾的光临表示欢迎，并向一直关心、支持xx县同城爱心联合会发展的社会各届人士，表示衷心的感谢!

今晚的迎中秋联欢晚会由……主办，xx县同城爱心联合会承办。

1、首先我们掌声有请共青团xx县委员会书记黄同志讲话(大家欢迎)。

2、现在我们掌声有请县同城爱心联合会会长张同志讲话(大家欢迎)。

3、……

谢谢，谢谢以上各位领导热情洋溢的讲话!

中秋主持稿幼儿园开场白和结束语【篇六】

女1：尊敬的各位学校领导，

男：亲爱的各位朋友们，

女2：亲爱的各位同学们

合：大家晚上好！

男：时光的车轮碾过一道深深的痕迹，留下金秋的收获，

女1：丹桂飘香，秋风送爽。中秋佳节踏着迷人的月色，姗姗向我们走来。

女2：皎洁的月光传递一种淡淡的思念，珍惜中秋的欢聚。

男：金秋的岁月，丰收的季节，火红的辣椒串串相连，如同一簇簇燃烧的火焰。

女2：今夜，让我们一起仰望天空的明月，为亲人、朋友送去一份诚挚的祝福。

男：收获是我们成功的希望，希望的种子播洒在xx的课堂，

女2：欢聚是我们酝酿的友情，友情和亲情充满了xx的校园！

女1：今晚，中秋佳节，我们xx全体学员和老师相聚一堂，共叙思念之情；

男：今晚，花好月圆，我们一起度过这欢乐的时光，共写属于xx的激情！

女2：今晚，让我们相逢相聚在xx舞台上，唱出一曲难忘而欢快的歌！

男：现在我宣布：相约xx文艺晚会现在开始！

女1：首先让我们以热烈的掌声有请我们xx负责人讲话。

女2：再次感谢学校领导的深情祝福，隽隽教诲！相信我们在这里一定会开心，快乐，努力，成长。

男：鲜花似潮，掌声响起！在这金秋送暖的夜晚，在这启航温馨的家园里，带着一份灿烂的心情，看吧，如海的歌声伴着朵朵浪花，带着喜悦，带着祝福，飘然而来。

女1：下面请欣赏《浪花一朵朵》。表演者：xx班学员。

女2：军人有军人的柔情，军人有军人的豪情，军人给我们最深的印象，就是勇往直前，永不言败。在这喜迎中秋的时刻，我们当然不能忘记为人民守疆护土的先烈，英勇的子弟兵们，

男：下面请欣赏xx班学员xx为我们献上一曲高亢激扬的歌曲《精忠报国》。

男：如果能够打马回头，我就是你，明月窗前的流萤。一季的光华。

女2：心灵的弦，随着飘舞的月光，轻轻叩响多情的思念。

男：月光下我思绪如潮。不知远在天边的你，是否也会如我这般的想你？

女2：xx班xx为大家献上一曲《至少还有你》。

合：掌声有请！

女1：你从天之涯走来，我从海之畔走来，我们把真情和友爱输入了我们共同的xx。

男：在这温馨的家园里，愿同学们都拥有一个阳光灿烂的日子，让我们相互学习彼此的优点，相互包容彼此的缺点，让我们自己成长，让我们团队更加完美。

女1：请欣赏女声独唱《缺点》表演者xx，掌声响起。

男：欢乐用深情湿润我们的情结，红叶叶更红，情浓意更浓，让我们所有的情怀在这里得到释放。

女1：开心的锣鼓敲出我们心中的喜庆，好看的舞蹈跳出我们今夜的欢腾，

男：请欣赏由xx班花龄少女带来的优美舞蹈，《三十二步》。

女2：在这里我们是朋友，是兄弟姐妹，我们唱着共同的旋律；

女1：我们把心声告诉给月亮，让它飞越千山万水彼此传送、彼此祝愿；感谢自己，感谢xx。

合：请欣赏歌曲《自由飞翔》

女2：表演者：xx班xx同学。

女1：（抬头望天状）：我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒！

男：哦？这样好了，我借你一双翅膀（女的做一两下飞翔的动作后，停顿，男的接着说）怎么啦，从天上飞下来了？

女：是呀，因为天上太冷清了，还是这里好呀，莺歌燕舞，美食醇酒，还有异域风情、神奇舞姿呢！（手一指，舞蹈上场，主持退场）

男：让我们来接着欣赏xx班的《流行街舞》。

女2：你刚说天上太冷，所以不想飞啦。

女1：是啊！

女2：没问题，你忘记了我们有着非常棒的团队，他们都是你坚强的后盾。

女1：我没有忘记，我相信你们。（对着下面的所有同学大声说）

女2：送温暖的来了。请听xx班xx同学的歌曲《暖暖》

女1：让和风拂出的音符，谱成生命的乐章。

女2：唱出你的热情，伸出你的双手，让我拥抱你的梦，

男：如果你是太阳，那我一定是围绕你转的月亮。下面请欣赏男女二重唱《糊涂的爱》

女2：xx，上次在xx班的晚会上，听过你的歌声，我可是如痴如醉哦。

男：真的吗？别那么大声嘛。

女2：怕什么。我就是喜欢吗？我好想再听到你迷人的歌声。（问下面的同学：大家想不想听，要不要听）

男：这可是让我为难了。好，为了我们男同胞的尊严，我给大家来一曲《xx》。不相信迷不倒你。

女1：你知道吗？现在天空下这种草青黄、风飞扬、水茫茫的此情此景，突然让我豪气万千，发古幽思，不由得想起一首歌来。

女2：哦，什么歌曲？

女1：：不用我回答了，来，音乐响起（青藏高原）。

女2：请欣赏xx班同学的歌曲《青藏高原》。

男：同是望月，那感秋之意，怀人之情，却是各不相同。

女2：人生舞台，生末净旦丑，岁月留声，也是各展风采。

女2：女声独唱《说唱脸谱》。

男：表演者xx班xx。

男：中秋节的传说丰富传神，有什么吴刚伐桂，玉兔捣药、唐明皇游月宫、朱元璋与月饼起义。不过，嫦娥奔月的神话故事流传最广。

女1：：是呀，所以，前无古人，后有来者，现在的我们女孩真是不得了，看着月宫里嫦娥婀娜多姿，艳羡不已，也恨不得自己能美上天去。

男：是吗？

女1：你看吧，有请xx班的学员《自己美》，掌声响起来。

女2：同学们，我们在xx相聚，我们在xx美丽的天空下，共沐一抹阳光。

女1：让我们一同装点她、美化她、拥有她。让我们在这美丽的校园里，找到那份属于我们的快乐吧！

合：请欣赏xx班街舞表演。

女1：皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。你看，月亮上是不是有一个倚着桂花树的神仙姐姐正看着我们呢？

女2：是呀，不过，你知道吗，月亮上不仅桂花飘香，还鲜花遍地呢。

女1：那我们飞过去看看好吗？

女2：好啊！我们多想能够自由的飞翔。

女1：xx班学员歌曲：《自由飞翔》

男：爱情甜不甜呐？

女2：你说的是哪里的话？

男：我说的是心里话，

女：心里话是这样子的吗？

男：哎呀，我们就不在献丑了，我请大家欣赏一段小品《家庭配角》。

女1：我们不会忘记在那溶溶的月光下，定格了我们曾经艰辛的昨天。

女2：我们也不会忘记，风雨曾淋湿了我们的发丝，也淋湿了我们的心田

男：我们更不会忘记，小路曾牵引我们永远也走不累的脚步，放飞我们年轻的梦想，

女1：xx班的一曲《阳光总在风雨后》送给在座的所有同学们。

女1：同学们，今夜秋高气爽，我们相聚xx教育，我们歌唱、吟诗、诵读，如果觉得快乐你就拍拍手，如果觉得快乐你就跺跺脚。让你的快乐在我们xx永驻。

男：同学们，今晚明月当空，相聚的时光总显短暂，不知不觉间时间已经在谈笑的指尖轻轻滑过，愉悦的歌声仍回荡在xx四周，快乐的鼓点还敲响在晴朗的上空，熟息的身影时时就在我们的房间围桌而聚。

女2：海上升明月，天涯共此时。朋友们，伸出你们的双手捧着我们诚挚奉上的祝福，让我们为今天，为我们的相聚喝彩。

女1：相逢是缘份，相聚是首歌，朋友们今天的相聚是xx的胜事，更是我们的一大乐事。但愿人长久，千里共婵娟借李白这句诗，在这里我们祝福所有的朋友们家庭幸福、平安、快乐！

男：但愿人长久。千里共婵娟。同学们，各位朋友，伴随的音律的节拍，今天的中秋晚会就到此结束。

女1：感谢各位的到来，也非常感谢大家的热情参与，共同与我们度过了一个美好而难忘的夜晚

女2：同时也感谢大家一直以来对xx的支持和关怀，我们祝愿大家身体健康，家庭幸福。

合：中秋快乐！各位，晚安。

幼儿园中秋节活动主持词通用

时间过得太快，终于迎来了我们的中秋节。今年，会和往年一样有活动在中秋节活动举行，而主持词对每一个活动具有提示的作用。你知道中秋节活动主持词是我们在什么情况下才使用的吗？下面是幼儿教师教育网小编为大家整理的“幼儿园中秋节活动主持词”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

幼儿园中秋节活动主持词(篇一)

乙：今天，中秋佳节，我们一起欢度时光，同抒“xx”的激情。

丙：今天，菁菁校园，我们在嘹亮歌声中把希望起航。

丁：今天，月夜良辰，我们在温馨笑语中让理想飞翔。

甲：中秋节的思念，在xx学校里放飞远方的眷恋。

乙：中秋节的团圆，在xx学校里把浓浓情意展现。

丙：xx的希望，在我们的心房。

丁：xx的掘起，是我们的理想。

甲：在这里，让我们激情歌唱，歌唱我们美好的未来。

乙：在这里，让我们尽情欢呼，欢呼我们在xx学习的愉快。

丙：在这里，让我们诚挚祝福，祝福xx学子中秋佳节快乐。

丁：在这里，让我们真心祈祷，祈祷xx学校明天会更好。

合：中秋佳节，温馨校园浓浓情。中秋联欢晚会到此结束。

幼儿园中秋节活动主持词(篇二)

男：时光的车轮展过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。

女：皎洁的月亮传达一种深深的思念，思念中秋的团聚。

男：收获是我们成功的希望，希望的种子播洒在和谐的店铺。

女：今天，xx，我们在嘹亮歌声中把希望起航。

男：今夜，月轮如染，看不见残缺的遗憾;今夜，月华如水，清澈着我们彼此的友谊;浸透着彼此的思念。明明暗暗，圆圆缺缺的月亮告诉我们，人生有遗憾，耐住寂寞，坚持执着，去迎接新一轮的较量。

女：今夜，皓月如歌，唱响我们心中的激昂。有你，我们高歌唱响希望，有你，我们将快乐分享，有你，所有的梦都在生长。期待明天的月圆，期待下次的相聚，期待下一刻的欢畅。

合：晚会到此结束!

幼儿园中秋节活动主持词(篇三)

甲：尊敬的各位领导，

乙：亲爱的同事们，

合：大家晚上好！

甲：在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，我们欢聚一堂，共同分享秋之美景，秋之温情，秋之收获。

乙：一年一度的中秋佳节，在所有xx人的翘首企盼中微笑而至。

甲：在晚会开始之前，首先大家用热烈的掌声请x总致辞。

乙：非常感谢x总的致辞，相信我们在x总等人的领导下，在全体伙伴的共同努力下，在我们家属的大力支持下，必将克服一个又一个的困难，攀登一个又一个的高峰，实现下一轮x年大变样目标。

甲：皓月当空，映照着每一位xx人善良、热情、洋溢的笑脸，

乙：辉映出所有的xx人年轻、奋进、执著的心灵！

甲：感谢长期以来一直在xx奋战的伙伴们，

乙：正因为有了你们的默默奉献和大力支持才有了我们xx今天的不断成长与壮大！

甲：让我们用歌声唱响中秋晚会的旋律；

乙：用舞步展现我们的风采；

甲：今天晚上要亮相的精彩节目将是我们在xx晚会的升级版，

乙：是的，今晚我们将再次展现xx人活泼、奔放、团圆的特质。

甲：除此之外，还有激动人心的博饼环节，

乙：而且，厂部还准备很多的精美奖品，其中最吸引眼球的就是特等奖，也就是状元奖项，博得者将获得一台xx。

甲：花落谁家，谁运气最好，我们拭目以待！

幼儿园中秋节活动主持词(篇四)

邢：尊敬的各位领导

孙：尊敬的各位来宾

钱：亲爱的员工朋友们，大家

合：晚上好！

卢：欢迎来到安徽宝迪“中秋联欢晚会”现场

卢：我是主持人xx

钱：我是主持人xx

孙：我是主持人xx

邢：我是主持人xx

邢：今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾；

孙今夜，月光如水，清澈着我们彼此的友谊；

钱：今夜，月华如歌，唱响我们心中的激昂；

卢：今夜，月美如玉，舞动我们青春的步伐。

邢：人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。在这满载丰收的金秋时节，我们又迎来了中华民族的传统佳节——中秋

孙：“但愿人长久，千里共婵娟”借苏轼这句词，祝福我们安徽宝迪的兄弟、姐妹们家庭幸福、平安、快乐！

钱：“一年月色最明夜，千里人心共赏时”，今晚我们相聚在此，激扬心中的梦想！

卢：无论在天涯、无论在海角，今夜有明月做证！

邢：我们将扬起理想的风帆，满载永恒的热忱，虔诚的祝愿“宝迪的明天会更好！”

孙：在这撩拨人心的月圆之夜，使天下所有人都沉浸在“千里共婵娟”的幸福之中。

钱：然而，却有多少朋友们仍然远离亲人，默默地坚持在岗位一线上。

卢：是啊，我们应该将最诚挚的祝福送给他们。

孙：这最美好的祝福还是由我们的董事长来送吧。让我们用最最热烈的掌声欢迎安徽宝迪董事长高振宏先生致开演辞。

幼儿园中秋节活动主持词(篇五)

各位领导、各位老师，亲爱的同学们，大家晚上好！

（女）："天将今夜月，一遍洗寰瀛。暑退九霄净，秋澄万景清。"在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，让我们汇聚四面八方的欢歌笑语，齐集五湖四海的秋思乡情，同在二中——我们的家，一起吟唱秋之收获，秋之风情。

（男）：滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂。巍巍昆仑山。锁不住阵阵中华风。又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。走进九月，我们用一样的眼神凝望金秋。走进中秋，我们有一样的感慨发自肺腑。感受收获的喜悦，点燃未来的期望。让我们趁着这美丽的月色，借着这收获的喜悦，在今天这样一个美好的夜晚，共度中秋佳节！

（合）：xxx中"喜迎国庆，欢乐中秋"联欢晚会现在开始！

（男）如果把祖国比作一棵大树，那么她必须扎根在勤劳踏实的土壤里才能根深叶茂。如果把祖国比作一艘航船，那么她必须扬起理想的风帆才能乘风破浪。让我们共同祝愿祖国的明天更美好。请欣赏歌曲《祝福祖国》，演唱者：赵明明。

（女）谢谢赵明明的诚挚祝福，相信我们的祖国未来会更加辉煌！每一次都在徘徊孤单中坚强，每一次就算很受伤也不闪泪光，因为我一直有双隐形的翅膀。请欣赏王晨、周冰寒带来的歌曲《隐形的翅膀》。

（男）我的爱情像杯甜蜜的美酒，心上人啊，请你把它接受！喝了它准会把你醉透。请欣赏由xxx老师带来的一首新疆维吾尔族歌曲，《一杯美酒》。

（女）谢谢xxx老师，这首歌真的像一杯美酒，让大家如痴如醉。

下面请欣赏歌曲《不再犹豫》，演唱者：xxx。

（男）巴尔扎克说，人生失败在于犹豫和徘徊，成功则在于领先一步。感谢罗福全的倾情演绎，希望在今后的抉择中，我们都不再犹豫。朱自清的《荷塘月色》，让读者领略到月夜下的荷塘美景，不知道另一种形式的《荷塘月色》，会带给大家什么样的感受。请欣赏由刘艳慧、张玉菲带来的歌曲《荷塘月色》。大家欢迎！

（女）一心装满国，一手撑起家，家是最小国，国是千万家。接下来请欣赏歌曲《国家》，演唱者：xxx老师。大家欢迎！

（男）感谢xxx老师的精彩演唱！古筝名曲《战台风》想必大家都知道，这支曲子，通过描写码头工人与台风搏斗的情景，表现了他们不畏坚难，勇敢豪迈的气魄和对未来必胜的信念。下面请欣赏古筝弹奏《战台风》，表演者：xxx老师。大家欢迎！

（女）春天的花开了，老师我想你。你的恩泽如绵绵细雨，滋润我心底。夏天的蝉叫了，老师我想你。你的教诲似凉爽的风，轻拂我耳际。请欣赏由张冉同学带来的歌曲《老师我想你》。

（男）是谁？屹立在世界的东方，儿女遍布大江南北；是谁？版图是那高昂着头的雄鸡，一声鸣叫唤醒神州大地；是谁？被喻为沉睡的雄狮，睡梦中的成绩就已惊天动地。在建党九十周年之际，我们有多少知心的话要对党叙说，有多少的感激的情要向党表达呢？请欣赏歌曲，《最美的歌儿唱给妈妈》。演唱者：xxx老师。大家欢迎！

（女）你说你最爱丁香花，因为你的名字就是它。多么忧郁的花，多愁善感的人啊。20xx年，一首叫丁香花的网络歌曲感动了中国，好几年过去了，这首歌一直还在打动着我们的心。请欣赏由xxx同学带来的歌曲《丁香花》。

（男）灿烂的朝霞，升起在金色的北京。庄严的乐曲，报导着祖国的黎明。北京，你是我们心中一颗明亮的星。请欣赏xxx老师带来的歌曲《北京颂歌》。

大家欢迎！

（女）山歌好比春江水，山歌就像酒一杯，天地吉祥、四海同醉。大家想不想听xxx老师来一首山歌？有请xxx老师为我们演唱《幸福山歌》。

（男）x老师唱得好不好？还要不要？请吴老师再唱一首，大家欢迎！谢谢xxx老师，相信我们红红的好日子，一定会越过越精彩！结束词

男：时光的车轮碾过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。

女：皎洁的月亮传达一种深深的思念，回味中秋的团聚。

男：收获是我们成功的希望，希望的种子播洒在二中的今夜。

女：团聚是我们酝酿的亲情，亲情的馨香充满着今夜的二中。

男：今夜，菁菁校园，我们在嘹亮歌声中让希望起航。

女：今夜，月色光华，我们在温馨笑语中把梦想放飞。

男：xxx中的希望，在我们的心房。

女：xxx中的崛起，是我们的理想。

女：在这里，让我们尽情欢呼，欢呼我们生活的愉快。

男：在这里，让我们激情歌唱，歌唱我们美好的未来。

女：在这里，让我们诚挚祝福，祝福全体师生中秋快乐幸福。

男：在这里，让我们真心祈祷，祈祷金乡二中明天更加美好。

女：中秋佳节，温馨校园浓浓情。

男：让我们期待每一天的月圆，让我们期待下一次的相聚。

（合）xxx中"喜迎国庆，欢乐中秋"联欢晚会到此结束！谢谢大家，再会！

幼儿园中秋节活动主持词(篇六)

女主持：天上孤寒一片，人间相思无眠。一首千古绝唱，道尽人间真情。

男主持：清风满月丹桂，月圆人圆事圆。相聚相亲相爱，分享和谐喜庆。

女主持：尊敬的各位领导，各位来宾

男主持：亲爱的老师们，同学们

合：大家晚上好！

女主持：

男主持：我是节目主持人陆恒

女主持：我是节目主持人陈平平

合：欢迎大家！

女主持：中秋佳节，是最和谐、最美满、最具诗情画意的节日；

男主持：是啊，这八月十五的夜晚，也是最浪漫、最深情、最富人情味的时刻。

女主持：这里，我们首先请启迪教育集团董事长，

各位领导、各位来宾，老师们和同学们表达节日的祝福。

男主持：有请董事长。

女主持：皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。月亮的传说、嫦娥的神话深深地吸引着我们。

男主持：哦，这里有一批人间嫦娥，她们清丽多姿，翩翩起舞。

女主持：请欣赏由大三年级郑国彬等六名同学表演的舞蹈《傣家女》。

男主持：请听有李金仑同学为我们带来的童声独唱《鲁冰花》。

女主持：用欢乐的音符回荡成运动的旋律，让矫健的舞姿焕发出青春的光彩。

男主持：请欣赏由罗萍等老师表演的健美操，《建文炫一族》。

女主持：是“公益为本，诚信办学”的教育理念，把我们带进了这座知识的殿堂；

男主持：是“成人—成才—成功”的培养目标，把建文编织成了我们成长的摇篮。

女主持：听，建文学子用心、用情、用对建文刻骨铭心的爱。

男主持：诗朗诵《祝福您——建文》，创作，大三年级语文组；表演，大三年级全体内宿生。

女主持：请听有带来的独唱《兵哥哥》，表演者，李珍老师。

男主持：有爸爸妈妈呵护，我们“不怕不怕”；有老师的指引，我们“不怕不怕”；今晚，有月亮陪伴，我们“不怕不怕”。

女主持：请的小女生们为我们表演歌伴舞《不怕不怕》。

女主持：请听相声《吹牛》，表演者，大三年级邱远、万浩然

男主持：请听对唱《心会跟爱一起走》，表演者，钟宇虹、廖惠娣老师。

女主持：接下来，请大二“loe”组合为我们表演一段精彩的街舞。

男主持：他们的表演粗犷、豪放，充满浓厚的青春气息，展示了建文小伙子们的勃勃生机。有请“loe”组合。

女主持：朋友们，下面这个节目，将给我们讲述一个催人泪下的故事。

男主持：1999年秋，广西一组游客到贵州兴义马岭河峡谷风景区游玩，在乘坐缆车快到达山顶的时候，由于超载出现故障，缆车向山谷滑下。

女主持：一声巨响震彻山谷，缆车上14人死亡，22人受伤。其中一位幸存者，是靠父母用四只手大大托起的，年仅三岁的小男孩。孩子仅受了轻伤，而他的爸爸妈妈却永远地离开了人世。

男主持：请欣赏由大三年级徐静和大二年级宁啸环表演的歌伴舞《天亮了》。

女主持：请听钢琴独奏《水边的阿狄丽娜》，演奏者，大二年级陈宝玲。

女主持：合唱《思乡曲》、《在太行山上》，表演者师生合唱团。

男主持：该节目曾获龙岗街道“建党86周年合唱比赛”三等奖。欢迎他们！

女主持：接下来请大二年级陈宝玲、陆恒同学，为我们表演他们自创歌曲《难道》。

男主持：火是魂，火是神，火是图腾，火是生命。火能驱赶愚昧的黑暗，火能照亮光明的前程。

女主持：我们不怕黑暗，我们向往光明。我们拥有太阳，拥有明月，我们拥有燃烧的火把。

男主持：请欣赏由大三年级胡雅思等同学表演的彝族舞蹈《燃烧的火把》。

女主持：该节目曾获龙岗街道民营党委“两新组织”文艺比赛二等奖。

女主持：请听吉他弹唱，《想唱就唱》，表演者，周平老师，陈龙美老师。

男主持：请欣赏武术舞蹈组合，《武魂》，表演者，大二年级罗立等。

女主持：独唱《西波浥》，表演者，大二年级陆恒。

男主持：陆恒同学曾获龙岗区校园歌手大奖赛，中学组特等奖。有请陆恒同学。

男主持：舞翩翩，月也无眠，爱在天上人间；

女主持：歌绵绵，星也有约，美在梦想之间。

男主持：请欣赏华尔兹《今夜无眠》，表演者，白紫端、李永习等。

结束语

男主持：中秋之夜，无眠之夜，星光灿烂，花好月圆；

女主持：幸福今宵，难忘今宵，圆的是月亮，圆的是心情。

男主持：朋友们，2010年中秋联欢晚会到此结束。

女主持：祝大家天天好心情，快乐到永远。明年的今天，我们再相聚。

合：再见！