上半年工作计划怎么写

上半年工作计划怎么写15篇。

为了编写出一份出色的工作计划，单位和个人需要根据实际情况精心安排。如果您想要一份优秀的工作规划，不妨参考我精心制作的“上半年工作计划怎么写”，相信它会达到您的要求。欢迎阅读和借鉴！

上半年工作计划怎么写(篇1)

一、加强基层组织建设，积极开展文明创建活动

⒈进一步加强和改进教育管理工作。

⒉切实加强发展工作的制度化和规范化建设。

⒊组织开展形式多样的文明创建活动。坚持职代会制度，调动职工参与民主管理的积极性，切实发挥工、青、妇等的作用，鼓励大家为文明创建活动献计献策。继续开展创建“青年文明号”、争当“青年岗位能手”、“五好文明家庭”和青年课题组等活动，充分利用好图书阅览室、荣誉室等现有设施，组织大家开展丰富多彩的文娱活动，进一步密切干群关系，凝聚人心，稳定员工队伍。

二、围绕央行新的职能定位，狠抓教育培训，不断提_部职工的综合素质

⒈抓好作风整顿教育，提高政治素质。协助行领导深入开展作风集中教育整顿活动，促进全行员工进一步端正思想、改变作风，造就一支政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明的高素质干部职工队伍，在全行树立斗志昂扬，奋发有为的良好精神风貌，脚踏实地地履行好基层央行职责。

⒉采取多种方式，丰富教育培训手段，提高教育培训工作水平。按照上级行统一部署，积极开展全员岗位任职资格培训，逐步实行考试合格上岗制度。继续推进干部在职学历教育，本着学以致用的原则，鼓励干部职工参加高层次学历教育，改善干部队伍的学历结构，提高文化素质。

⒊加强基础知识、专业知识和基本技能的学习和培训。继续做好外语、计算机等基本技能的培训和学习，积极组织员工参加全国专业技术人员计算机应用能力考试。根据实际情况，对不同工作岗位、不同年龄的人员提出不同的计算机水平要求。组织开展新《人行法》、《商业银行法》、《银行业监督管理法》和《行政许可法》的学习和培训活动，增强员工法制观念和依法行政意识。

三、强化劳资、统筹、职称等人事日常管理，进一步提高内部管理水平

⒈做好劳资管理工作。根据上级行要求认真做好2022年度工资总额计划及调整计划；及时完成工资正常晋升，工资、奖金、津贴的发放，劳动工资月季报及人事年报等工作；进一步规范津补贴管理，完善工资计划管理的措施和办法，维护工资政策和工资计划管理的严肃性；加强对职工全年请休假和考勤工作的管理。

⒉加强保险统筹管理工作。做好辖内养老保险统筹基金的收缴、支付和上划工作；及时采集、录入和维护保险统筹信息；严格执行有关会计制度，认真做好统筹基金账务处理工作；按时准确完成统筹月报、季报、年终决算报表的上报工作；积极与地方医疗统筹部门协调，做好医疗保险统筹基金的划缴工作，确保职工合理的就医需求。

⒊做好职称管理工作。按照中支部署和要求，做好专业技术人员资格评审、确认和推荐工作；严格按照地方人事部门的规定，组织做好专业技术职务资格、职称外语和计算机应用能力考试报名工作，规范专业技术人员日常管理。

⒋加强干部人事档案管理工作。继续做好干部档案达标升级准备工作，按照一级标准要求，进一步健全各项管理制度，规范干部人事档案管理；加强人事信息管理系统的应用，建立完整准确的数据库，及时维护更新，使其与干部档案内容保持一致，并建立人事信息网络应用环境，使有关人员能够利用网络掌握和查询干部信息，真正实现人事信息管理电子化。

四、积极做好人事改革，优化干部队伍结构

按照“三定”方案的要求，及时做好内设机构调整、人员配备、中层干部竞聘等工作。待上级行“三定”方案下达后，我们将按照中支要求的“人员要精干、结构要改善、素质要提高”的方针，协助行领导认真做好中层干部竞聘上岗工作。按照公开、公正、择优的原则，切实把那些政治思想素质好、业务能力强、业绩突出、群众满意的优秀年轻干部选拔上来，使优秀人才脱颖而出。同时，加大一般人员岗位调整力度，优化人员配置，促使大家提高综合业务素质。

上半年工作计划怎么写(篇2)

坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的方针政策精神，围绕党的中心，结合本社区的实际情况，坚持以人为本的原则，全面提高妇女的整体素质，维护妇女儿童的合法权益，以崭新的面貌全面推进妇女工作。在20xx年上半年我们主要抓好以下几个方面的工作：

一、加强理论研究，增强工作指导性

加强对妇女工作的理论研究。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。

二、以创先争优活动为结合点，促进妇女就业、参与社区活动

20xx年上半年，Xx社区妇联将要进一步提高统筹协调能力，围绕解决广大妇女的各类实际问题，紧紧抓住维护妇女职工合法权益、帮助待业、失业妇女就业、促进社区下岗失业妇女创业与再就业等重点工作，积极扩大服务领域，创新工作机制，切实为广大妇女群众办实事、办好事。

(1)积极帮助失业及待岗妇女，提供各方面就业信息的同时帮助她们提高自身素质、为其成长发展创造条件。引导她们在自谋职业、灵活就业和自主创业领域中开辟更加广阔的发展空间。创建“巾帼文明岗”，鼓励更多的妇女就业、创业，参与到哈南新城的建设之中。

(2)加强和落实社区各阶层的妇联组织建设，扩大组织覆盖，深入到企业和流动人口当中，加企业职工妇女和流动妇女群众与社区妇联的联系，定期召开妇女代表会议，把握不同妇女群体最迫切的发展愿望，把妇女的呼声和建议“送上去”。

三、以创建平安和谐家庭为主导，大力推进和谐文化建设

家庭是妇联的传统工作领域，在构建社会主义社会的新时期，家庭作为社会的细胞，肩负着不可替代的作用。20xx年上半年，我社区妇联组织要紧紧围绕构建和谐社会这一主线，不断拓展思路，创新方式，使“家庭文化建设”活动常办常新。积极培育家庭文明建设精品。要以“平安和谐家庭”为主题，进一步丰富和拓展五好文明家庭、学习型家庭、绿色家庭、诚信家庭等各类特色家庭创建内涵，不断提升家庭文明建设水平，促进家庭与社会的平安和谐。

四、加强宣传教育活动，促进和谐社区建设

(1)20xx年上半年，我们将继续认真搞好“三八”节庆祝活动，突出我社区妇女工作的发展进程和在经济建设、政治建设、文化建设和生态文明建设中涌现出来先进人物和集体。大力表彰一批先进个人、先进集体和文明家庭，弘扬正气树新风，努力营造学先进、比先进、赶超先进的良好氛围。

(2)深入开展“孝敬长辈、创建和谐家庭”系列活动。以感恩母爱、孝敬长辈为基点，弘扬中华民族的传统美德，以孝心促大爱，激发人们爱人、爱家、爱岗、到爱社区、爱党、爱国的大爱情怀，为“超越自我，建设新哈南”宏伟目标的实现，营造和谐社会氛围。

五、开展妇联维权活动，增强妇女的法制观念和法制意识。

(1)开展庆“三八”妇女维权周活动，以开展法律宣传、法律服务、法律援助等形式，切实维护妇女的合法权益。加强妇女维权服务，建立社区服务站，大力宣传《婚姻法》、《妇女权益保障法》等有关妇女的法律法规，要以社区文化活动和宣传栏为依托大力宣传法律知识，让社区妇女知法懂法，积极维护自己的合法权益，举办妇女卫生健康知识讲座，开展妇女常见疾病义诊、咨询和普查等工作，鼓励妇女积极参与、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社会氛围，逐步形成法律知识进家门，法律求助在社区的互助机制。

(2)进一步建立健全妇女儿童权益保障机制。要积极参与党政府主导的维护群众权益制建设，密切与公检法司等部门的联系，整合社会资源，使社会化维权机制发挥整体效应。要把“平安和谐家庭”与创建“无家庭暴力社区”、“不让毒品进我家”、“拒绝黄赌毒、远离艾滋病”等主题特色活动融为一体，有效保障妇女儿童的平安和谐。

20xx年上半年，Xx社区妇联在街妇联的领导下，将继续深入贯彻落实科学发展观和创先争优活动，围绕中心、服务大局，面向基层、服务妇女，办好实事、力求实效，团结带领社区内广大妇女为实现社会和谐目标而努力奋斗，共同推进妇女事业的发展。

上半年工作计划怎么写(篇3)

(7)加强教师的思想道德水平建设。一支优秀的教师队伍，不仅具有先进的教学理念，过硬的教学基本功，扎实的教学知识功底，而且要具备良好的思想道德水平。学高为师，德高为范，师德好，则行风正。一所学校教育的成败，关键是有一支优秀的教师队伍，为此我校今年要借保持共产党员先进性活动的契机，提倡爱岗精业精神。要求教师要以德育人，依法治教。坚持做到：“爱岗敬业，不体罚或变相体罚学生，不歧视学生，严禁以教谋私。严格按行风整改十准十不准去做，实行师德一票否决制。

(8)加强教师的培训工作。继续开展学历教育，抓好学历达标，并在此基础上，下大力量，开展教师文化水平提高工作。计算机、普通话培训。继续开展岗位练兵，大练十项教学基本功，在去年两笔字过关的基础上，开展备课、课堂教学基本功的训练，努力提高课堂教学水平。培养教学能手和学科带头人，促进我校的师资队伍建设。

(1)课外活动是教育教学活动的延伸和补充，是减负增效的重要手段，是激发学生兴趣、培养学生特长的有效途径，尤其是实施素质教育，进行课堂改革的今天，丰富多彩的课外活动显得尤为重要，为此我校根据实际情况，为解决没有专业音乐、美术教师的难题 ，采取了以班为单位根据任课教师的特长和学生的具体情况和兴趣爱好，组织课外活动，这样既发挥了教师的特长又尊重了学生的兴趣，使得我校的课外活动花样繁多，先后组建了书法组，美术组，刺绣组，棋类组、音乐组、手工制作组，与此同时我们又把十字绣、剪纸、布贴等民间艺术引进美术课堂，把踢毽子引入体育课的课堂，使我校课外活动的质量进一步的提升。

教学改革是教育教学活动中的永恒主题，在全旗上下如火如荼的开展“以学定教，同案协作”的课堂教学改革的大好形势下，我校在取得阶段性成果的同时，对综合实践课的教学进行了大胆的研究。以培养学生能力为入手进行了探索，自从把综合实践活动，列入到课程计划以后，综合实践活动课如何上，应该从哪些内容入手，始终没有找到最佳的途径，我校为抓好综合实践活动课，深入的研究了综合实践活动课的内涵：

其实综合实践活动是一种开放型的教学活动，它打破知识的界限，加强了学生与社会的沟通;该课程把活动、知识整合成一个整体，既保证了体系内部各学科信息的交流，又加强了教学与生活世界的信息交流，培养学生具有全新的观念与视野，具有全面的知识、技术与能力，能够适应未来社会的需求。综合实践活动以综合为特征，以实践为环节，以活动为载体，以体验为根本。强调让学生亲身经历，学生要积极参与到各项活动中去，在“做”、“考察”、“实验”、“探究”等一系列的活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新精神。让学生走出课堂，让校园、家庭、社会共同发挥教育的功能。而综合实践活动课本的内容对于小学生来说，距离非常远，学生很难把握，老师在指导过程中很难控制，没有一个很好的载体，我校在民间艺术进课堂的过程中发现，剪纸、十字绣、布贴的历史非常久远，而且蕴藏着很深的文化内容，剪纸、布贴、十字绣恰恰又综合了美术、数学、语文、手工、劳技等学科的特性，把知识与学习、学习与活动整合在一起，我们试着，把这三样艺术作为美术课及综合实践课的载体，并展开教学。 今年、我校要把这三项工艺作为我晓的校本课程进行研究开发，制定计划，研究教材，作为我校特色学校创建的一项重要研究内容与其他学科进行合理配置，形成自己的特色。

为贯彻教育局师德行风建设会议及有关文件精神，认真组织教师开展师德建设年活动召开全体教职工会进行广泛宣传发动，提高了认识，统一思想，为活动的开展奠定基础。为加强对这一工作的领导，成立以校长为组长，相关领导为成员的“行风建设领导小组”，把师德作为学校对教师考核评估的一项重要内容，确保了师德行风建设活动的开展。

2、加强领导班子作风建设。领导班子是学校及各部门工作的主持者、领头雁，领导班子必须自身作风正、形象好、有威信，才具有号召力和影响力。所以，在领导班子中要增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，在教职工中和社会上树立良好的自身形象。

3、认真组织教职工学习政治理论，加强教职工及党员队伍的思想作风建设，规范党员例会学习制度，积极响应上级党委号召，组织教职工认真学习江泽民同志“三个代表”《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德》，提高了教职工的政治理论素质。

4、自觉接受学生家长和社会各界的监督。设立校长信箱，成立了家长委员会。通过召开学生家长会、学生代表座谈会、教师代表座谈会、印发致学生家长的公开信、发放征询意见表、师德教风活动调查表等形式，诚恳征求学生家长对学校各项工作的意见和建议。本学年我们要就突出的学生课业负担过重、个别教师岐视后进生等问题进行认真的整改，转变教育观、学生观，密切教师与家长、教师与学生的关系。要求教师坚决杜绝四种不良现象:即一、杜绝体罚、变相体罚学生;二、杜绝训斥学生家长;三、杜绝乱收费,乱订复习资料，乱增加学生的课业负担;四、杜绝让学生家长为自己办私事。努力打造一支师德高尚，敬业爱岗的教师队伍。

德育工作是学校工作的首要任务，事关人才培养和国家兴亡的大事。《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，明确了新时期青少年思想道德建设的目标和主要任务。为加强我校的思想道德建设，我校依据乌丹镇总校德育工作要点和以人为本;德育为首;注重实效三个基本点。在思想道德建设上我校今年的主要目标是：

(1)、广泛开展《守则》、《规范》月活动。扎实有效地把《守则》、《规范》落实的思想道德建设的整个过程和方方面面。加大养成教育力度，使学生在校期间不仅熟知《守则》《规范》的全部内容，而且要贯穿于整个教育教学活动中，根据学生的特点一、二年级充分落实《小学生守则》教育，三至五年级充分落实《守则》《规范》教育。9月下旬我校将举行《守则》《规范》测试，并加大日常行为的检查，以此来衡量各班级学生《守则》《规范》的落实情况。

(2)、充分利用思品课、班队会、学科渗透等形式，开展形式多样的思想品德教育及诚信教育，加强学科知识的研究，提炼学科中思想教育的每个基本点，发挥课堂教学的主渠道作用。

(3)、充分利用发挥少先队的主阵地作用，开展思想品德教育。召开形式多样的班队会和少先大队会。以明礼守信、热爱学习、遵纪守法、传统教育为重要内容确立主题开展活动。

(4)、努力搞好三结合教育网络，充分发挥家长学校的作用，完善家长学校的教育功能，对学生开展多方位的思想教育。

(5)、本学期思想教育的重点为：

纪律教育;行为习惯的培养教育;文明礼貌教育;爱科学、爱祖国教育;尊敬师长教育;常规教育;革命传统教育。

采取的主要形式：

思想品德课、班队会、少先大队会、学科思想渗透、《守则》《规范》活动月、传统节日的大型活动。

六、加强学校体育卫生艺术教育工作，抓好课余文化生活，课外兴趣活动小组，学科兴趣小组活动和社会实践活动。

丰富多彩的课余活动是教学活动的延伸和补充，也是搞好学校整体办学水平的重要组成部分，通过一系列的活动，即可以对学生进行各种形式的思想教育，又可以培养学生的兴趣爱好。丰富学生的课余生活内容，促进教学质量的提高。落实总校体、卫、艺工作要求以及“33211工程”和体育艺术“2+1”项目和阳光体育工程，首先，要确保体、卫、艺课程计划的实施，做到人员、课程、时间、内容，形式“五落实”积极推广新广播体操和集体舞，确保学生每天一小时的体育活动时间，各学科成立相应的兴趣活动小组，学校成立语文、数学、英语、美术、音乐、体育、自然、手工制作八个课外兴趣活动小组，定期开展活动，并建立文艺队、体育队、书法绘画小组和百人合唱团，广泛开展各种竞赛活动，以促进课外活动的开展，认真上好社会实践课，做到“五有”有计划、有备课、有课时安排、有教材、有教师。

加强法制教育工作是强化依法制校的保障，也是保障学校安全的措施，本学期我校要在上学期法制教育基地建设的基础上，丰富法制活动室的内容，以教育法、义务教育法、未成年人保护法，预防青少年犯罪法为基础内容，对学生展开教育，结合“两远离、三告别”活动的不断深入，强化学生、教师及学校的法律意识，依法治校、依法办事、依法施教。通过电视片、图片、文字材料等形式开展教育活动。

加强安全意识，牢固树立安全第一的思想，严格执行上级部门下发的有关安全工作的法律法规，建立安全检查制度和本校的安全工作制度。加强安全检查，进一步加强警学共建，确保学校教师、学生的财产和人身安全，及时排除安全隐患，努力创造和谐的工作和学习环境。

1、建立健全学校综合治理的工作、法制教育工作和学校安全工作组织。制定法制教育、安全工作各种制度，层层签订责任书。把综合治理、法制教育、安全工作纳入到学校工作的议事日程，精心安排，予以加强。

2、上好法制课，安全教育课，提高全体师生的法律意识和安全意识。

3、做好来人来客登记工作，社会闲散人员一律不准入校，洞悉学校周边地区的社会治安问题，防患未然。

4、加强学校的安全防范工作，明确职责，把人防、物防、技防工作做细、做实，增强防范意识。

5、加强公共卫生管理，教育学生注意日常卫生安全。

6、加强学校的安全工作检查，对危险部位加强防范，牢固树立安全第一的思想。

建立心理健康教育领导组织，制定心理健康教育工作制度，开设心理健康教育课，建立心理健康咨询室，定期开展心理健康咨询活动。为培养学生健康的心理打下基础。每位教师都积极参与到学生心理健康的研究中来，引导学生树立良好的世界观，人生观，从而促进教育教学工作的开展，最大限度的提高教育教学质量。

学前教育是实施九年义务教育的基础教育，是孩子们早期智力开发的基础，针对我校实际，我校今年把工作重点放在如何提高幼儿教育水平上来。既在物质上创造条件，努力改善办园条件，抓好幼儿教育的课堂教学，展开幼儿班课例研究，组织各种竞赛活动促进幼儿课堂教学水平的提高。

按照中共乌丹镇党总支的统一部署和中共乌丹学区党支部对党务工作的具体安排，抓好党小组建设和党员教育工作，把行风建设作为党务工作的重点工作，以此带动团、工、少工作，扎实有效的带动全体师生一心一意抓教学，全身心地投入到特色学校建设中来，

严格执行总校下发的财务管理制度，严肃财务纪律，本着量入为出的原则合理使用资金,力争少花钱多办事,做好后勤保障工作和勤工俭学工作,力争做到学校建设有创新,增强节约意识、增收意识、保障学校各项工作正常运转。在此基础上积极清偿外债，争取在尽短的时间内还清学校所欠外债。

一、指导思想：

以全市教育会议精神为指南，以市局“五项”考评为契机，积极学习南通教育经验，实行精细化管理，创建和谐型校园。以加强教师的职业道德建设为基础，以培养学生良好的行为习惯为主线，突出德育首要地位。坚持开展校本教研，以提高课堂教学的有效性为突破口，以深入学习知名教师为载体，以促进学生全面发展和教师专业成长为目标，进一步深化课程改革，切实推进素质教育，提升办学品味。

二、学校管理目标：

规范加特色，确保在市、镇两级主管部门对学校的综合评估中继续保持领先位次，办好人民满意教育，打造全市乡镇品牌学校。

三、主要措施：

1、深入开展学习南通教育经验的活动，追求人品与学问的同步卓越。树立三种精神(精诚团结的协作精神，永不停息的攀登精神，关爱人人的平民精神);倡导“四个不计较”(工作苦点甜点不计较，担子轻点重点不计较，荣誉多点少点不计较，特色高点低点不计较)。

2、坚持德育为首，抓好德育队伍、德育网络、德育评价体系建设。坚持抓好学生日常行为规范教育不放松，重点抓好安全教育、环境卫生教育。开展经常性的评优表模活动，定期开展评选优秀班主任、先进德育工作者、师德标兵以及安全文明班级、星级学生、十佳标兵、优秀学生干部的活动。

3、突出教学的中心地位，把提高教学质量作为学校的第一要务。进一步深化课堂教学改革，扎实开展校本教研，通过“名师引路”、“自我反思”、“同伴协助”、“网络教研”、“专业扶持”等形式，在全体教师中广泛、深入、持久、扎实地开展新课程下的校本教研活动。通过研究，促进课改理念在课堂教学中的运用，促进课堂教学有效性的提升，促进全体教师的专业发展。

4、认真抓好教学过程管理。教学常规要做到“四精四必六认真”，即精选、精讲、精练、精批;有发必收、有收必改、有改必评，有评必纠;认真备课、认真上课、认真选编批改讲评作业、认真辅导、认真组织考试、认真组织活动。通过听课、检查教学常规的执行情况、组织教师和学生座谈等形式，总结教学经验，发现和解决教学问题，使教学常规工作落到实处。yJS21.com

5、抓好各类评优活动。继续抓好优质课、优质论文、优质案例等参赛活动。

6、加强学校财产财务的管理，实行民主理财，将有限的资金用在教学上。

①、抓教师师德师风建设，组织学习实践科学发展观活动，开展好党风廉政建设，规范教师从教行为，及时查处体罚学生、违规收费、以教谋私等违规行为，每月对教师的师德管理绩效组织考评。

②、加强书香校园建设，评选“书香班级”、“书香学生”、“书香家庭”，丰富校园文化(办好宣传橱窗、悬挂警示语、主办作文校报、办好红领巾广播)。

③、抓学生养成教育(勤学教育、安全教育、孝雅教育、行为习惯教育)有计划有步骤的开展“学榜样见行动”活动、读书活动、主题班会队会等德育活动。

④、组织丰富多彩的“大家唱 大家跳”艺术教育活动，抓好体育特长训练，积极推广第一套校园集体舞，巩固乒乓球队训练成果。

⑤、继续抓好文明班级、“五最”学生的评选，树立榜样发挥示范辐射作用。

⑥、组织好升旗仪式及记载工作，负责国旗下的主题讲话安排。

⑦、家长学校的课程安排及活动组织，家校联系工作的安排与组织。

⑧、抓校园及周边环境的整治，处理好偶发事件及学生违纪事件。

⑨、抓班级量化管理，督促《班务日志》、《班主任工作手册》等的填写。

⑩、制定政教、少辅、班辅、考勤、控流、安全等方面的计划、制度、责任状和教师政教工作考评方案及期末工作总结，将上述资料整理归档。

2、教学：

①、制定并严格执行教学、教研计划与制度及教师教学工作绩效考评方案。

②、加强对教学教研工作的领导，建立领导管科、蹲年级制度，成立学科教研组，定期开展教研活动，确保教学质量稳步提高。各科教研组分工如下：

③、抓好教师校本培训，语文、数学教研组每周组织一次校本研训活动。发挥好教研组长和各学科学会会员的骨干带头辐射作用，坚持开展网络教研，加强博客团队建设，开展优秀博文评选活动。

④、切实提高课堂教学效率，加强课堂教学有效性研究，坚持开展听“推门课”活动，积极倡导高效务实的课堂教学理念。

⑤、狠抓教学常规管理，认真组织常规的月备改工作检查与平时不定期抽查相结合，严肃处理各种教学事故。

⑥、组织好基础年级调考、小科抽考、六年级统考与各级各类竞赛(重点是学生特长竞赛和作文竞赛)。注重教师教学质量分析工作，搞好教师教学考核工作，抓好各类资料的收集归档工作。

3、后勤：

①、制定后勤工作计划、制度、管理方案等。

②、设计校园建设规划，进一步绿化、美化、净化校园。

③、加强学生劳动实践基地建设，管理好水电设施，维护维修房屋与配套设施。

④、建立健全校产、财务管理及采购制度，收支情况日清月结，实行民主理财、民主监督。管理好学校财产，与相关责任人签定校产管理责任状

⑤、抓后勤人员的思想建设工作，让后勤人员树立全心全意服务师生的意识，保障后勤供给。开源节流，不乱花一分钱，购买用品严把质量关和价格关，严格报销和审批手续。

①、配合学校抓好教职工与学生的政治思想工作，组织教职工开展健康有益的活动，协调各线之间的关系，完成任务保质保量。

②、召开好教代会，对学校事务民主监督民主参与民主管理，监督教职工学期或学年总结考评工作，统计公布各项结算情况

③、与政教处协调配合抓好家长学校的培训与组织工作。

④、注重发挥好女教师和职工的工作积极性，维护合法权益。

上半年工作计划怎么写(篇4)

1. 培养核心素养，加强学科育人功能。

深入贯彻《教育部关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》，明确学校课程的整体育人功能，加强对学生家国情怀、文明教养、公民责任和理想志趣、审美修养的培养。构建中小学德育课程体系，开展学科核心概念与核心能力的专题研究，把学科核心能力和学业质量要求落实到常规教学中，推动全员育人、全科育人、全程育人。贯彻《国务院办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的意见》，加强美育与德育、智育、体育和社会实践活动相结合。

2.继续推进深化高中课程改革。

加强对普高学校必修、限定选修、自主性选修课程统一规划设计的指导，推进精品课程与特色课程群建设;做好深化普通高中课程改革学科培训及选修课程建设专题研讨培训;加强学科教研基地建设，积极发挥省6个学科基地学校和市学科教研基地的作用。探索并实践普职融通课程改革工作，加强对中职学校课程改革的视导，加强骨干教师队伍建设，加大中职地方课程资源建设;开展市中职课改精品选修课程培育与评比。

3.积极深化义务教育课程改革。

贯彻落实《深化义务教育课程改革指导意见》及配套文件，以“xx市深化义务教育课程改革行动研究项目指南”为蓝本，推进义务教育课程改革与小班化教学。培育20所具有影响力的的深化课程改革样本学校。加强学科整合、信息技术与教育教学融合应用的研究。以瓯越“爱阅读”公益团队活动为载体，推广义务教育“爱阅读”活动，评选“爱阅读榜样学校、爱阅读优秀家长”，形成xx市中小学“爱阅读”基础书目，扩大“爱阅读”品牌影响力。推动幼儿园游戏教学，加强园本化课程建设与实施。

二、抓教学改革研究，提升教育教学质量

1.加强新高考背景下的教学研究。

加强对学校七选三选课走班教学的研究与指导，开展七选三选考层面的课堂导学案研究;加强适应学考、选考、高考的研究，开展高中学业水平考试、适应性测试及复习研讨活动;做好中等职业学校高考改革背景下深化课程改革、教学管理的指导工作，探索新的单招单考“文化素养+专业技能”的教学方式，切实提高备考教学的针对性;创设多元化教学方式，坚持工学交替和实践现代学徒制，促进教学、学习、实训有机融合。

2.深化“学为中心”课堂变革。

继续推进全市第一、二批课堂变革实验项目的实施，在原有基础上朝着凸显学科核心能力培养、提升课堂实效性方向推进，结合学科教研，引导学校、教师进一步关注学生的思维能力培养、学案导学、作业优化、基于数据的学习反馈、个别化辅导等环节，以此促进“学为中心”课堂变革的深入发展。探索教学改革多样路径，从作业改革、技术应用学习、教学德育相融合等角度聚焦课堂变革。落实《浙江省教育厅办公室关于改进与加强中小学作业管理的指导意见》，提高“教学—作业—评价”改革的一致性。加强初中学业考试命题研究，精心策划好初中各学科命题研究班活动;加强中考学业质量分析，促进课堂教学有效性及管理质量的提升。初高中完成教学新常规的研制工作;小学以“新常规·新作业”展示为内容开展教研活动，启动“发现好课”计划，进一步落实《xx市小学各学科教学常规》。出台《xx市中小学教学常规管理办法(试行)》。

3.做好学科教学及学段之间的衔接研究。

进一步明确各个学段的育人目标和教育教学要求，使其依次递进、有序过渡、有效衔接。通过课堂展示、互动交流、专家评点、专题讲座等多种方式，促进各学段学科教师对学前与小学、初中与高中教学的了解，开展幼小、初小、初高衔接研究，逐步实现初小、初高衔接教学的课程化。

三、抓体制机制创新，推进教科研转型发展

1.建设具有xx地域特色的教科研制度。

打造“瓯越教科研学术节”，搭建教科研员培训学习、学术交流和成果分享的素质提升平台。编制《xx市“十三五”教育改革与发展重点研究课题指南》，立足我市区域教育教学改革中重点、难点问题，推出重点课题招标制度，吸纳高校专家学者、区域教科人员、一线教师积极参与重点研究，积极申报国家级课题。通过xx市优秀教科研成果运用与推广项目建设，孵化一批教科研基地，推广一批优秀经验，积累一批典型实例，培育一批深化应用成果。

2. 建立适应新高考研训一体化工作方式。

加强与教师教育院协作，做到资源共享、既分工又合作，发挥各自优势，促进研训合力，提高研训效益。以项目合作形式开展高中教学视导、教师命题能力提升、新高考学考研究和新高考选考模块“自主导学”教学改革等活动，充分发挥骨干教师的示范辐射和传、帮、带作用，加强高中各学科教师队伍建设，提高高考新政下的课堂教学针对性。

3. 探索适应区域发展的教科研协同机制。

创设以直属高中学校为中心，鹿城、瓯海、龙湾、洞头四区为协同体，面向全市辐射的教科研新路径。成立普高教研活动协同体、高考诊断分析协同体、教科工作协同体。建立研训一体化应对新高考研究机制。

4.依托“互联网+”新思维构建教研新模式。

充分利用“互联网+”技术，发挥小学教研资源效应，集聚xx名优教师智慧共享，上传优课录像、课件、优秀设计等精品资源，开设各学科“xx好课”频道，开发建设基于微课的学生学习资源。搭建教师泛在学习网络平台，实现小学教研无缝参与，共享小学教研网络研修成果。以小学段“云教研”平台的打造为示范点，做好各学科微信平台教研，实现教研资源的共享和辐射。利用《xx教育》微信平台，推送xx本土学校课程改革典型经验。

四、抓视导评价研究，增强教研工作合力

1.开展基于“准规”的教学视导与诊断。

实现教育教学质量专题视导团常态化，开展学校课程改革专题视导，每学期针对全市层面某一区域或某一类型学校的教学现状与发展需求，开展整体或者单项视导工作。落实每位教研员蹲点指导机制，继续开展教(科)研员蹲点联系学校制度，加强学校学科点面结合的课程与教学指导。逐步开展基于“准规”的教学视导，逐步实现从经验视导向基于规准与实证视导的转型。发现学校典型，总结经验，逐步打造出学校与教研部门联动的教学质量提升共同体。

2.开展与深化课程改革相配套的评价研究。

归纳提炼《“学为中心”课堂评价标准(试用稿)》的实践成果;完善xx市精品课程评价标准;加强学科教学过程性学业水平评价;研制xx市义务教育深化课程改革样板学校评价指标。加强普通高中过程性教学质量诊断与评价研究，逐步完善每年两次高考适应性考试的网络阅卷及数据分析工作。

3.以评促建，优化精减课程改革评比项目。

规范精减20xx年教科研课程与教学优秀项目征集与评选,开展优秀学校课程规划、拓展性精品(或品质)课程、学习指导案例、“学为中心”主题教学、学科育人案例等系列评比活动，以评促建，以评促改，推动教育教学改革深化，进一步提升教学质量。

上半年工作计划怎么写(篇5)

工作目标根据区教育局、学校工作重点的确定，今年上半年主要是配合好学校信息化工程建设，进一步绿化和美化校园环境，坚持不懈地做好安全保卫工作。

根据学校工作计划总体要求，特拟订后勤工作计划。

一、搞好常规服务和节约挖潜。着重做好财务和校产的运行管理。继续实行后勤人员首问责任制，做到后勤服务有部署、有落实，提高服务质量，讲求工作效率。教师备课用纸、墨等定量供应。逐步实现办公自动化，达到无纸化办公。办公室、宿舍加强管理，如有公物损坏照价赔偿。班主任老师要结合班队会教育学生节约每度电、每滴水。会计人员要经常性对食堂进行成本核算，实行财务公开—公开收费项目、标准，及时填写收费卡，做好各项收费的管理。

二、加快信息化工程的建设。教育的现代化是一个动态的过程，没有停滞不前的现代化。现代信息技术的发展，使多媒体更多地走进教室。我校在区教育局的统一部署下，今年要分步骤完成班级多媒体建设。后勤主要做好前期施工准备，全力做好配合。三楼原语音室拟改造成微机室，线路铺设、微机桌凳及装修及早完成，力争三月底投入使用。暖气系统部分老化严重，准备利用暑期进行改造。

三、进一步美化绿化校园。去年我校被评为市级校园绿化先进校，今年在此基础上要再上新台阶。绿化今年仍实行自主管理，提前对草坪等进行追肥，夏季修剪及时。花枝修剪、宿根花卉的栽植、病虫害防治要提前进行。

四、综治管理常抓不懈。年初已经上了红外监控设备，继续做好人防、物防、技防综合防治。校园安全要始终作为头等大事进行细化管理，包括用电、防火、食品安全、交通安全等方面落实责任追究。坚持对校舍、宿舍、食堂、商店进行经常性的巡查督导，发现问题马上解决。协助做好出租房合同的签定和日常服务管理。定期组织机动车驾驶员学习，熟悉新交通法的有关规定，做到安全驾驶。

新学期，后勤要在服务上下工夫、安全上重防范，全力配合好学校的各项工作。

上半年工作计划怎么写(篇6)

岁末年首，告别硕果累累的××年，我们迎来了崭新的××年。回顾路政一大队自高速公路开通以来走过的历程，记忆犹新，感慨万千。在公司领导和支队的大力关怀和支持下，经过全体队员的共同努力，已形成了一个指导有力、组织严密、工作有序、队员团结的路政大队。

在这新的一年来临之际，为加强对高速公路的管理，保障我大队所辖路段的完好和安全、畅通，本着“依法治路、依法行政”的方针，以“规范化运作、标准化服务”为重点，特制定上半年度工作计划。

一、针对上年度工作中所不完善地问题，要有计划地加强对路政队员的业务培训，不断提高他们的文化知识水平和具体上路巡逻的实践经验，不断提高处理日常工作的能力。

⒈关于外业人员的业务培训管理：

（）依照法律、法规和规章，维护辖区内的公路路产路权；

（）坚持日常公路小时不间断巡查，发现问题及时制止、查处；

（）依法制止、查处管辖区内各种违法利用、侵占、损坏和破坏公路、公路用地和公路附属设施的行为；

（）依法查处盗窃、毁坏管辖区内的公路标志牌、公路两侧轮廓标及中央活动护栏案件；

（）查处路政违法案件时应就现场进行全面、细致、准确地勘查、取证，并按办案程序认真办理，要求每位路政外业队员熟知办案程序，能做好相关的法律文书，如询问笔录、勘验笔录、路产损失清单等；

（）作好路政装备的日常维护和保养，保证各种装备在良好状态下，在任何时间、任何路段均能正常使用，确保高速公路的畅通；

⒉关于内业人员的业务培训管理：

（）加强路产管理，提高路产赔偿率、标志标牌完好率、路产损失破案率和结案率，保障路产赔偿及时、足额回收。

（）依法对辖区内公路路产及公路建筑控制区的非公路设施进行调查、登记、建档；

（）对大队所管辖区的路产进行统计、拍照、存档；

（）尽快完善大队的各项规章制度，建全内业档案，协调大队工作；

（）严格按照支队制定的职责办事，并按规定的程序向支队、大队领导上报工作情况和各种报表，并做好领导交办的其他工作任务。

二、针对公路沿线村民和单位对于高速公路的观念过于薄弱这一点，下一步要加大对重点桥梁、涵洞、路段、养护施工作业区、建筑红线控制区的管理，及时查处各种违章种植、违章建筑、违章广告等违法行为，实行批评与教育相结合的原则，加强宣传治理力度，积极开展宣传教育活动，使沿线村民的爱路护路意识明显增强

在巡逻过程中，随时纠正超速、违章停车等行为，积极配合高速交警部门严肃处理各种违法行为。对正在施工的路段，所有施工人员、车辆、设备应制订安全施工方案，确保施工及行车安全。对因局部开挖不能及时修复的施工作业区，应加强施工作业区的标志，增加施工区的警示灯具，避免发生交通事故。

随着我大队工作的开展，我们将面临许多的新问题：各项制度有待进一步完善，业务水平需要进一步加强。面对这些挑战，在上半年度工作中，我们将加强对管辖区域内建筑控制区的管理，及时查处并制止违章行为；并努力提高路政执法人员的思想道德素质和业务素质。组织路政人员学习路政管理的相关法律法规，并进行实际操作；使路政人员真正做到知法、懂法，增强责任意识，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，不断提高执法能力和执法水平，规范执法行为，建立一支思想好、作风好、素质高的路政队伍。

路政一大队

××年月日

上半年工作计划怎么写(篇7)

一、指导思想：

本学期英语教研组将以学校的总体工作规划为指导，以全面提高教师业务水平和业务修养为中心，秉承教研组一贯的工作思路和设想，发扬本组踏实协作的优良传统，继续深入开展英语课程改革，全面提高教育教学质量。依据学校的要求，积极配合教科室，搞好常规教研活动，组织全体教师参加各种培训；认真搞好教育教学的常规检查工作。加大教研组建设力度，提高学科地位。

二、工作重点：

本学期英语学科教研工作，要以课程改革为中心，围绕课改深化和完善学科教学常规工作，组织教师参加课改理论的学习和培训，组织课改研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念；扎实有效地开展备课组活动，以备课组为单位开展各项研讨、公开课及学生活动，认真解决教育教学中存在的问题，全面提高教师整体素质和学科教学质量。

三、具体措施：

根据县教研室的有关精神，本校的教育教学工作计划，结合本组的实际情况和学生的英语学习状况，改进上学期做得不够的地方，如中考试卷分析的学习、论文的撰写、课题的申报、七八年级学生活动的趣味性等，进一步加强理论的学习，进一步落实与深化教学常规，聚焦常态课堂，进一步加强有效备课和有效教学的研究，提高课堂教学的有效性，进一步加强组内外教师的交流，开展实效的和谐的教研活动，激励教师多反思和多总结，提高专业水平和教学能力，加强教研组的建设；继续开展多样的学生活动，吸引学生的眼球, 使学生更关注英语学习，营造有利于学生健康成长的学习环境，从而进一步提高教学质量。

1．进一步落实与深化教学常规，聚焦常态课堂，打造高效课堂。按计划上好公开课，要求集体备课，及时评课，找出不足，共同学习，共同促进，以学生的主体作用为重点来实现高效课堂。同时，带领大家力求做到有效备课、有效上课、有效作业、有效培优补差，鼓励成员充分发挥教学特长，有效提高教学效率。

2．加强集体备课仍是本学期教研组工作的重点，因此要做到有计划、有目标、有实效，不走形式，各备课组本学期至少活动10次以上，时间固定，围绕主题，并有活动记录。以集体力量、集体智慧来提高全组成员的业务水平和教育教学能力。

3．初三备考是重中之重，加强初三毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率，组织全组成员认真学习《中考说明》、《导引》和中考试卷分析材料，加强对中考动向的信息收集和试题研究。抓好听、说、读、写综合技能的培养，特别注重学生阅读、写作和应试能力的训练，另外初一、初二老师要协助初三教师搞好“人机对话”的训练和模拟考试，力争顺利打响中考第一仗，再创中考英语成绩新辉煌。

4．继续建设本学科的'资源库。建立学科的资源库，确实是一个利人利己的好举措。不断地添入新的资源，不断优化和建设资源库。

5．继续开展多样的学生活动，吸引学生的眼球, 使学生更关注英语学习，营造有利于学生健康成长的学习环境。

总之在教研室，校长室的带领下，我们英语组全体组员会开拓进取，不断完善自己，将教学质量放首位，为学校的教育事业贡献最大力量。

上半年工作计划怎么写(篇8)

xx大厦安全工作涉及大厦公共安全、设备设施安全、供电及网络安全、食品安全及车辆安全等几个方面，现将全年安全工作情况汇报如下：

第一部分、20xx工作总结

一、团队建设、规章制度与培训体系的完善

（一）部门建设

1.对于刚刚组建的队伍，与行政公司其他业务的关联性较小，人员素质与职业背景完全不同，所以通过这一年的严管严教，部门人员素质稳步提升以及工作方向感与工作目标逐渐清晰，为能够完成领导所提出的各项工作任务奠定了良好的基础，提供了有力的保障。

2xx大厦作为东北地区的高端写字间，在大厦硬件配置方面基本都选择了目前最为前端的设备，为了全面提高安保工程师的专业水平，在20xx年5月末安保工程部（筹）拟推荐梁岩国同志参加本次由辽宁省消防局举办的建（构）筑物消防员技能培训课程。通过本次培训，一方面给员工提供一个良好的学习平台，开阔消防管理视野，拓宽消防管理思维，同时也提高员工消防业务工作的技术能力。

（二）完善安全管理机制及制度

1.规范的管理制度是实现公司目标的有力措施和手段。20xx年在不断总结经验的基础上，制定并实施了《安全月报管理制度》、《安全工作管理制度》。

2.协助物业公司完成评定省优以及标准化建设等多项涉及安全管理的规章制度。这些制度的制定，为进一步规范管理，及时有效处理突发事件奠定了坚实基础。

（三）加强教育培训力度

1.x月x日为了加强消防监控人员对消火栓的基础知识及消火栓系统原理的了解，进行了消火栓系统原理、消火栓配件参数、维护保养及消火栓的使用方法进行培训。

2.x月x日、x月x日利用保卫部培训日早7：00-8：00对当班保安人员进行消火栓系统原理、配件相关数据、维护保养以及使用方法。

3.x月x日全体消防监控人员进行喷洒灭火系统定义、特征、自动喷水灭火系统的分类、自动喷水灭火系统的组成各类系统的特点、原理及适用范围、喷头及控制组件、供水设施。

4.x月xx日15：30-16：30针对交易所系统以及行政公司全体员工进行消防报警、逃生、初期火灾的扑救以及生活消防安全常识等培训。

通过专业技能的培训，增强了各相关部门人员的消防安全意识，使xx大厦工作人员全部掌握了基本的消防常识，也提升了火灾应急处置能力。所有培训制定了培训评估表，并将培训结果进行评估、总结，同时将资料装订保管。另外，根据培训的实际情况调整了培训计划，以便提高培训效果。

二、完成安全保障系统工作

（一）协助保卫部日常管理

1.通过对保安部的工作检查、管理督导、制度落实、

以及体系文件执行等沟通方式，协助保安部、工程部、四海维保单位对xx大厦安全、消防管理的进一步完善。力争确保xx大厦全年无治安、火灾火险事故发生。

2.协助物业公司保卫部联系相邻单位（xx停车场），沟通关于开通大厦东侧道路事宜，最终相邻单位在x月xx日达成共识同意开通东侧路，x月xx日由工程部将破损的路面进行修补。5月15日正式通车，开通后缓解了xx大厦高峰期所带来了的车辆拥堵情况。但是目前此段路况由于车辆行驶等原因已经破坏，目前物业公司正在与相邻单位（xx食府）协商共同修复此路段。

3.巡检当中发现在广场通往xx大厦方向的押款车辆车速过快，按照规定在管控范围内车辆应控制在每小时5公里以内，更何况在我们的正门广场人员密集区域。一旦出现刮碰事件，后果不堪设想。与物业公司保安部房经理联系，xx大厦以及大安押运车队负责人，凡是进入xx大厦广场内，必须按照我们规定进行驾驶。并要要加快押运车辆行驶地下停车场路线。xx负责人回复，此事已经提上日程，近期会与各银行沟通并执行。

4.协助物业公司工程部、保卫部日常或节假日前以及对四海维保公司每月底进行消防安全检查。

5.协助保卫部对国家级、省级、市级大型接待任务的工作配合，保障所有接待任务的顺利进行。

6.协助保卫部做好夏季防洪漏雨以及冬季防冻除雪工作。通过每次恶劣天气前的准备工作，大大减少了因恶劣天气所造成的损失。

7.到地下停车场巡检发现B1FVIP岗位对面有一条新增设的道路分隔线不太符合安全行车规范，但是新增设的导向标识非常合理，联系保卫部房经理到现场讨论，最终保留导向标识，清除分隔线。

8.协助保卫部联系相邻单位（xx汇物业）开通西坡道，由于开通西坡道后通往“黑石礁方向”需要经过百年汇商铺门前，百年汇物业都总担心开通此条路段影响商铺的利益。另外担心开通此条路段后，车流量过大。容易造成事故。百年方面不同意最终只能通向体坛路方向。目前西坡正在由xx大厦方进行装修改造处于封闭状态。

9.协助物业公司保卫部顺利完成20xx年度xx大厦联合多警种公安、消防、防暴、特警、安监等部门进行了紧密合作，在相关部门的配合下，保证了xx大厦防恐防爆演习的顺利进行。建议加强与这些部门的沟通、交流与合作，一方面提高这些部门对xx大厦安全工作的重视程度，另一方面也增加我们学习交流的机会。

10.协助物业公司保卫部完成灭火器年检工作，因xx大厦属于特殊金融机构，消防工作又为重重之重，灭火器年检按照区域以及分批进行，手推车式50KG干粉灭火器为xx个，5KG干粉灭火器为xx个目前已经全部完成。

　三、安全巡检与施工现场管理

（一）通过安全巡检，对13F、16F、34F、35F、49F-52F等施工现场进行安全检查。发现安全消防隐患及时有效联系并跟进物业公司工程部、保卫部人员责令整改。

大量可燃物堆积事宜，工程部派人清理完毕。

（二）通过对B3F食堂区域以及办公区域的巡检发现多处安全出口指示标识不符合规范要求，查出明细提出整改方案报物业公司工程部已经整改完毕。

四、安全大检查

（一）7月1日根据行政公司下发的《xx大厦安全大检查工作实施方案》安排，部门商讨了内部责任分工，并拟定了《关于安保工程部对安全大检查工作的责任分工报告》。

（二）组织物业公司相关部门一起对大厦以及交易所区域进行检查，检查结果社会租户、会员单位11家隐患、交易所区域4家隐患，河口技术中心区域6家隐患。

（三）查出的隐患基本分为吸烟情况、堆积物阻碍消防疏散逃生门、库房货物堆放过高离照明过近以及阻挡消防设施、用电不符合规范，私自改变格局造成独立区域没有烟感等。

（四）由安保工程部组织安全大检查会议，并对会议进行工作如下跟进：

1.制定夜间入户、餐厅、公共区域、仓库的检查表准。

2.保卫部房经理已经跟星海分局郑大队进行沟通，每天早7：00到南广场协助保卫部，管理广场遛狗等影响xx大厦南广场形象的居民。

3.经过安全大检查会议，保安人员对夜间入户检查进行调整，目前已经由原来的保安人员入户检查改为由消防监控人员进行入户检查。由此以来大大提高了巡检的质量。每月单日巡检1区、3区每月双日巡检2区、4区。

4.通过xx分局郑大队联系内保大队再如果到其他高端的写字楼进行安全检查，最好能带保卫部人员一起交流学习。

5.关于门禁管理系统进行市场调研，由于门禁系统属于各大厦保密协议范畴内的，不便于参观，保卫部只能通过电话调研等方式进行询问，经了解目前高端写字间，如：森茂大厦、希望大厦都安装了门禁管理系统。

6.为加强49F-52F施工现场的安全管理，从上周起，凡是每周五由基建办组织的施工现场安全会议保卫部主管以上人员全部参加。

7.保卫部每月对河口技术中心区域进行安全检查。

8.为提高xx大厦无死角的安全保障，通过安全大检查工作推进，安保工程部、物业公司品质部、保卫部工程部以及客务部，定于每周进行一次每针对于B3F、B1F食堂的设备/设施进行安全检查。

上半年工作计划怎么写(篇9)

xxxx年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在市水利部门的大力指导下，我局以四水同治工作为抓手、以乡村振兴战略为契机、以生态x建设为目标，按照水利工程补短板、水利行业强监管的水利改革发展总基调，高起点谋划布局、高标准推进实施，求真务实、真抓实干，各项工作进展顺利，现将上半年工作情况汇报如下：

一、重点工程开展情况

一是开展了丹江水润x供水项目。总投资x.xx亿元，采取管网延伸的.方式，连通xx个供水厂和xxx个单村或联村供水站，并新建xx乡集中供水厂，xx乡x处增压站，实施单村供水站并网工程。止目前，我县xx镇已通xx镇具备通水条件，x月底前我县将完成xx镇的管道铺设工程，其余乡镇xx月底前全部完成。

二是开展了清溪x农村河塘整治工程。总投资xxxx万元，整治xx镇、xx乡等x个乡镇xx个村庄xx座坑塘，xxx亩，蓄水xxx万立方米。目前，xx乡坑塘治理完成，xx镇、xx乡坑塘治理正在施工。

三是开展了清溪x提升工程。总投资xxxx万元，治理河道xx条，清淤河道xx.x千米；建设水源拦蓄工程x处，桥梁涵洞xx座。

四是开展了x县引黄能力提升工程。总投资xxxx万元，治理东大屯等x条干支渠，长度约xx千米。目前，已治理孟德河等河道长度xx千米。

五是开展了x县农村防汛预警系统建设项目。投资xxx万元，建立群防群策体系、应急救援保障、预警设施设备、监测预警平台等。

六是完成了x县地下水动态监控建设工程。总投资xxx万元，建设地下水自动监测站点xx处。

七是完成了x县永固沟治理工程。总投资xxxx万元，清淤河道x.x千米，土方xx万立方米，建设桥梁xx座。

八是完成了x县坑塘治理工程。投资xxx万元，治理袁屯、北乜城、时家庄坑塘约xxx亩，坑塘清理、河道联通等。

二、重点工作开展情况

（一）深化水利工程运行监管能力。对全县河道进行排查，疏通河道堵塞段xx处，维修水闸x座，充分发挥水利工程效益。强化水利安全生产、质量监督和扬尘污染防治，守住水利工程安全和扬尘污染治理底线。积极发挥行业职能，排查并解决x户贫困户通水问题，着力打好水利脱贫攻坚战。

（二）强化河湖监管能力。一是开展河长制工作进机关、进单位、进企业、进学校、进社区、进乡村六进宣传活动，设立宣传台、摆放宣传展板开展集中宣传活动x期，发放宣传倡议书xxxx余份。二是持续开展河长巡河，三级河长累计巡河x.x万余人次，配合县河长办下发交办通知x期，交办解决河道水环境问题xx余项，清理垃圾xxx起，共x.x万立方米。三是开展清溪x巩固提升专项整治行动，对全县河道进行排查，疏通河道堵塞段xx处。四是深化水利与公安等部门联合执法机制，开展联合执法行动x次，查处案件x起，维护了良好河湖秩序。

（三）不断提升水旱灾害防御能力。立足防大汛、抢大险、救大灾，早动员、早部署、早准备，严格做到四个到位。防汛预案到位。及时修订完善了马颊河、卫河、潴泷河等全县面上河流的防汛预案。责任落实到位。成立防汛抗旱工作领导小组，明确了责任人，实行xx小时防汛值班和领导在岗带班制度。应急队伍到位。成立防汛抗旱应急队伍，在出现险情时防汛抗旱队伍第一时间能履行抢险救灾工作职责。储备物资到位。储备编织袋xx万条，排水设备xx台套，麻袋xxxx条，彩条布xxxx平方米，发电机组x台，为掌握防汛抗旱工作的主动权打下了坚实基础。

三、下步工作打算

一是全面加快丹江水润x项目建设。x月底完成xx乡、xx镇管道铺设，其余乡镇xx月底前全部完成。

二是扎实做好清溪x巩固提升工作。完成xx处河道水源拦蓄工程建设任务，保障河流生态环境流量和合理水位。完成xx乡西街、xx镇x村等xx处坑塘治理工程等。

三是实施灌区续建配套与节水改造xxxx年度工程。完成对碱厂沟、山柳寨沟、东一干、东一干一支渠、老干沟、霍町沟x条沟渠，共xx公里的清淤治理。

四是大胆运作实践，探索改革经验。xx月底前高标准完成固城镇x个村x.x万亩农田的省水价改革试点任务，为全省建立健全农业水价形成机制提供x经验。

在下一步的工作中，我局将按照县委、县政府统一部署，坚定必胜信心，保持战略定力，勇于担当作为，一心一意谋发展、大干实干抓落实，确保各项重点水利项目建设加速度，见成效，为推动我县经济社会高质量发展提供坚强的水利支撑。

上半年工作计划怎么写(篇10)

电子商务教研室在20XX-2013学年第一学期将坚持以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20XX-2020年)》为指导，坚决拥护商务管理系教学工作的`管理方针，贯彻执行“明道 励学 笃行”的校训，力争电子商务教研室教学常规管理上水平，教科研稳步推进，职业技能竞赛进步显著，教学质量显著提升，让学生、教职工和领导比较满意。

1.2教学管理目标

本学期电子商务教研室的教学管理总目标：加强电子商务教研室师资队伍建设、实训实验基地建设、教材教学改革，力争评出一门优质课程。

具体的工作目标如下：

1、师资队伍建设方面，形成老中青教学梯队。

电子商务教研室目前共有6位老师，其中中级职称2人，研究生1人，初级职称2人。鉴于我室的基本情况，要形成老中青教学梯队，教研室鼓励大家加强自身科研水平，引导大家积极发表论文，修研究生课程，考取职称外语合格证，争取早日评上讲师。并鼓励部分有条件的老师考评高级职称。同时引入企业电子商务工作人员兼职任教，逐步形成老中青教学梯队。

2、实训实验基地建设方面，提出并争取落实电子商务创业实训室建设方案，联系1-2家电子商务校外实训基地。

提出电子商务创业实训室建设方案，并争取落实电子商务创业实训室建设方案。联系阿里巴巴、网易、天猫、环球鞋网、安踏等至少1-2家企业成为电子商务教研室校外实训基地。

3、教材教学改革方面，使用最新出版教材，教材注重实用为主，提高学生的创业能力和团队合作意识。

电子商务专业的教材选择坚持以实用为主，可选用行业读物，意在提高学生的创业能力和团队合作意识，争取把竞赛的理念融入教学的过程中。鼓励教师自编讲义或实训教材。

4、协助系领导抓好教学常规管理，做好教学日查工作。

协助系领导抓好教学掌击管理工作，深入到每一堂课、每一份教案、每一次实训、每一份考卷。同时加强对教学大纲规范化的审核、编制和完善，让教学过程的质量保证落到实处。

5、力争职业技能竞赛取得明显进步。

为保证20XX年下半年的全国电子商务三创竞赛和电子商务ERP沙盘竞赛取得更好的成绩，本学期计划选拔参赛选手、指导教师，并进行训练。争取在竞赛中取得优秀成绩。

6、争取本专业课程被评为院级优质课程

组织编写并完善电子商务专业所有课程教学大纲，收集整理电子商务专业教学、教研资料(教案、教学进度表、教学课件、说课稿、说课课件、作业、习题、案例)等，为申报院级优质课程做准备。

上半年工作计划怎么写(篇11)

一、工作安排

继续强化教学，在现阶段工作中保证孩子的一个学习状态，加强更好更正确的教育孩子，有关教学方面，做好的足够的备课准备，增加课堂互动游戏，以这个放辅导逐步加紧知识摄取，让孩子能够真切的体会学习乐趣，合理的安排孩子的学习，跟互动时间，还有一些互动项目，主打开发孩子的智力，让孩子能够积极的参与进来是首要，应该让其有一个自主学习，积极跟同学互动的意识。

九月份的工作不是从单个方面出发的，各种方面应有一个准确的方向，这是一个比较符合现阶段孩子的一个兴趣，对于教学方面采取合理合度的教学，毕竟孩子的摄取能力是有限的，主要注重孩子的一个积极主动意识，这些是九月的一个工作方针。

二、打造良好教学环境

在教学方面，提高教学的质量，让孩子们能够在一个良好的教学环境中成长，接下来的一系列工作教学质量是必须加强的，在教学方面一直都是比较松懈的，九月份的工作在教学质量这一点上面，加强学习通过更加优质的教学质量来提高教学环境，这都是环环相扣的，营造一个好的教学环境要保证的孩子们的整体素养，教导孩子说话方式，还有说话水平，让孩子的各个修养往好的一面发展，当然接下来还会有更多的问题。

三、注重对孩子的心理辅导

幼儿园是一个群体的环境，孩子日常是接触老师，跟同学，更多的还是孩子之间相互的一个交流，或许会有个别的孩子落单，这是不好的让孩子融入到一起，是每一个学期的教学目标，在这个集体的环境当中，注重孩子的一个心理变化，再根据这些变化给孩子做好心理辅导，有问题及时的发现，九月份的教学这些都需逐步落实到位，毕竟在这个时候孩子的心理是很需要辅导的，根据各种不同的情况，根各种孩子的不同性格，做出一些合理的安排，让孩子处在健康的成长环境。

一、本月工作重点：

1、做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防肠道传染疾病等。

2、配合园部进行小班教学常规调研。

3、进行班级主题墙饰布置。

4、填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

5、做好学期结束工作(评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等)。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《小朋友过节了》

主题目标：

知道“六一”是小朋友的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

主题活动：《冷和热》

主题目标：

1、亲身体验夏日的炎热，进一步感知夏天的特征。

2、对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

一、本月工作重点

1、会插接、拼搭简单的造型。

2、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌

6、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演

7、找秋天，感受季节的变化。

二、教育目标

(一)健康

社会男孩女孩、五个好朋友、爬爬爬、自己来。

语言自己走、水果屋、小小运动会。

数学小兔采蘑菇、草地上、找车库、好朋友。

艺术小鱼水里游、美食屋、穿一穿。

科学落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果。

(二)常规培养

1、秋季到，天气逐渐转凉，让幼儿懂得随天气冷热而及时增减衣物。

2、让幼儿养成良好的喝水习惯。

3、鼓励幼儿能独立进餐，并保持衣物和桌面的清洁。

4、培养幼儿养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手。

5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化

三、家长工作

1、带孩子到户外去感受、发现季节的变化。

2、做面食时，让孩子参与，他一定会很高兴。

3、和孩子一起玩手影游戏，让他说出影子像什么，说得越多越好。

4、让孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的观察力和理解能力。

5、让孩子做力所能及的事，给他自己发展的机会。

6、带孩子去感受秋天丰收的景象，他会有很多发现。

7、和孩子一起玩玩做动作说动词的游戏。

上半年工作计划怎么写(篇12)

一、本学期教研活动工作重点

1.加强专业建设和课程设置的研究和指导。坚持“以就业为导向，服务为宗旨”的办学方针，针对现有温州市财经商贸类专业和课程设置中的“低、小、散”的现状，研究相关教育教学理论，服务和指导学校做好专业的开设和课程设置。

2.聚焦课堂提高课堂教学有效性。关注“常规”、“实训”和“实习”的“三课堂”，改革职业教育教学模式，以改变传统的教学方法，如财会专业推行“任务情境”和“技能打包”教学，市场营销专业采用“案例教学”等，努力探索适合中等职业教育教学的有效方法。

3.持续开展有效多样的教研活动。依托六个技能教学研究实验小组和两个校本教研基地校，围绕课堂教学有效性，开展有主题的各类教研活动，发现教学中新问题，研究解决问题的对策，提高教师教学技能，增强教研组团队凝聚力，切实促进教师群体专业成长。

4.研读新大纲推进课程改革。开展新大纲、新教材培训，帮助试点学校及一线教师学习、领会中职改革的新精神和新举措，并不断完善地方实验课程的开发和实施。

5.研究高职考的复习备考。贯彻高职考改革精神，开展专题性的教学研究，及时总结和分析2014年的高职考，准确定位，把握动态，提出切合实际的应对策略。

6.加强对中职学生创业意识的渗透。在认真组织创业计划大赛的同时，特别注重研究对中职学生创业能力和创业素养的培养，并在课堂中进行渗透，将“温州人精神”融入课堂，指导学校营造具有鲜明职业特色的教室文化。

二、教学调查的内容和方法

1.通过集体和个人调研、教学视导、听课、座谈、访谈、论坛和教学研讨会等形式，了解中职财经商贸类和创业教育教学中存在问题，研讨成因及对策。

2.开展课题研究和专题性研讨、评比活动，收集、整理优秀课例，推广优秀成果，提高教师教学技能和课堂教育教学质量。

三、学科教学研究的课题

“任务+情境”范式下中职财会专业课教学设计的实践研究

中职财经、商业、外贸和创业教育教研活动表

周次

日 期

活　动　内 容

活动地点

1

2.22～2.28

2月22日(星期一，农历正月初九)教师报到\

2月23--24日学生注册缴费、始业教育月25日(星期四，正月十二)正式上课

2

3.1～3.7

全市教研员会议暨新课程培训

文成县

3

3.8～3.14

市财经商贸类、创业教育技能教学研究实验小组研究会暨研究分会会员年会

温州市职业中专

4

3.15～3.21

教学视导暨新教材调研

有关学校

5

3.22～3.28

以“项目教学”、“任务驱动教学”和“情境教学”为主题的财经商贸类、创业教育教师说课比赛

温州第二职业中专

6

3.29～4.4

教学专题调研

乐清雁荡旅游学校

7

4.5～4.11

高职模拟考

省中职商贸类教师说课比赛

待定

8

4.12～4.18

送教下乡

龙湾永强职业中学

财会专业高三教学专题研讨培训会

温州华侨职业中专

9

4.19～4.25

期中考试、市地方教材审稿会

另定

省中职物流专业教研大组年会

杭州

10

4.26～5.2

五一国际劳动节

11

5.3～5.9

校本教研联系校暨财经类技能教学研究实验小组研讨活动

瓯海区职业中专

12

5.10～5.16

教学专题调研

平阳县第二职业中专

13

5.17～5.23

高职适应性考试

中职财经专业教研大组年会

萧山

14

5.24～5.30

送教下乡

另定

15

5.31～6.6

省新课改专业优秀教学设计评比

杭州

16

6.7～6.13

高职考试

17

6.14～6.20

中职会考、地方实验教材统一检测

18

6.21～6.27

农培考核、期末考试

19

6.28～7.4

学期结束工作，7月4日暑假开始

上半年工作计划怎么写(篇13)

林荫街道办事处关工委，在市区关工委的直接领导下，在街道党工委的领导和支持下，完成了20XX年上半年关工委工作计划。

一是把关工委开展社会主义核心价值观和党史、国史教育，开展“辉煌与梦想”为主题的中华魂读书活动。街道关工委和海馨社区关工委多次联合举办了家长、老师、同学、五老人员参加的百人集体诵读党史、国史的活动，受教育人数5000多人。到辖区所属的中小学和幼儿园举办中华魂读书活动12次，受教育师生10000多人。五老人员虽然工资不高，价值5000多元的学习学习用品送给了孩子们。肖挺喜把自己亲身经历的“二分钱”的故事，教育孩子珍惜今天的幸福生活，学会感恩社会、感恩国家、感恩父母。刘文忠把自己编写的儿歌童谣编撰成书，自费出版，送给了中小学生和幼儿园小朋友，歌颂祖国，热爱父母，热爱家乡乌海。

二是开展法制教育，把工作重点放到关爱青少年上来，在海馨社区、大庆社区、依林、温馨社区和金裕社区的配合下，多次开展了“法在身边”“青少年四防”教育领会上级精神，多请上级有关领导莅临指导，做好本年度工作。组织关工委人员，认真学习18届6中全会精神，学习内蒙古自治区10次党代会精神。认真贯彻上级有关家长学校工作规程、工作条例等有关文件精神。制定家长学校的各项规章制度并认真检查、督促、执行。制定教学计划，协调各项工作，保障教学工作顺利进行。根据学校教学计划要求认真备课。讲课理论要讲透，事例要典型，方法要多样，语言要通俗。思想教育举办32期，受教育青少年1884人。法制教育24次受教育1992人，举办各种文体活动26次，参加人数1499人。家长学校6所

，培训60次，参加家长学生3400人。关爱留守儿童15人，结对扶帮27对，投入32500元。

其次五老牵手红领巾，共圆美丽中国梦，充分发挥“五老”等离退休老同志的作用优势，聘请“五老”担任志愿辅导员，支持和指导少先队开展形式多样的组织教育、自主教育、实践活动，服务少年儿童需求，引导广大少年儿童听党的话、跟着党走，从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造，为实现中华民族伟大复兴的中国梦。

为学生发放价值3000多元的学习用品，都是关工委五老志愿者自己掏钱购置的。发放童谣图书120多册，都是五老自己编写的。家长学校授课每个社区12期共计60期120课时，办事处五老人员在家长学校讲讲坛发表25000多字的《拥抱明天的太阳》《梦想》---致青少年朋友，收到了良好效果。把童谣儿歌放在新浪五彩林荫平台上，让更多的人去点击，去看，点击38000多次。30多次到辖区中小学，把自己写童谣和幼儿园小朋友一起颂唱，歌颂党，歌颂乌海美丽家园，关爱残疾儿童，一起升国旗，唱国歌，当爱心爷爷、爱心奶奶。

大庆社区关工委常务副主任高贵重，小楷手抄党章，成了乌海第一人。分成俩个小组，对辖区网吧进行巡查204次。每次都有记录。配合新闻媒体20多次，为创建乌海文明城市，宣扬正能量，乌海好人。发放普法、治安、防毒、防邪教传单5600多份。

林荫街道关工委在清明节、六一、七一、八一、十一、国家公祭日等重要时间节点，邀请组织老干部、老党员、等走进校园和宜和老年公寓，联系自身成长经历，向少先队员讲述党史、国史、军史、近现代史和改革开放故事。开展圣贤教育、书法、文学艺术、绘画各种活动。在宜和老年公寓引导少年儿童了学习老一辈光荣传统，给八名抗战老兵抗美援朝老战士献花，敬队礼，唱少先队队歌，给老战士送笔，请把光荣的历史写下来，开展爱国主义教育和革命传统教育。到小哈弗幼儿园，肖挺喜讲自己亲身经历的“2分钱”的故事，教育孩子珍惜今天的幸福生活来之不易，学英雄，心向党、拥护党、热爱党、跟党走。

配合街道党工委，创建全国文明城市，各社区举办“廉政”“好声音”“庆国庆”“重阳情”等文艺演出，关工委专门编写了二人台《刘干妈创城》三句半《海馨好人》，爬山调等演唱材料，5000多字。

20XX年关工委在《国家社区》杂志发表作品2篇《内蒙古关心下一代》等杂志15多篇报道，乌海日报、晚报、乌海电台发表80多篇。童谣《妈妈请吃棉花糖》获乌海市二等奖;《乌海湖征文》《最美家风》获得了乌海市二等奖，《中国梦》获内蒙古共青团、妇联、网信办、文明办三等奖。

上半年工作计划怎么写(篇14)

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任，检讨书网小编整理了“出纳上半年工作计划”仅供参考，希望能帮助到大家!

篇一：出纳上半年工作计划

作为一名新的财务人员，我打算从两个方面入手今年的工作：一是尽快熟悉出纳的各项业务，二是努力学习会计专业知识。争取在年末时完成两个目标：掌握出纳的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书。

为了完成既定目标，必须坚持以下内容：

一、严格遵守并执行公司的财务管理制度和部长的各项要求。

二、学习各项业务，不能不懂装懂，要及时彻底地把问题解决掉。

1、做好现金、支票、各种票据的保管工作，做到细心、认真、负责;

2、做好报销等日常业务，对票据认真核查，保证其满足要求;

3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用方法;

4、熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通。

三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的专业素质。

1、有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有签字;

2、做好日记账，按日核对库存现金，做到记录及时、无误;

3、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错;

4、做好出纳核算工作，认真、仔细，多次核查，不能心存侥幸;

5、坚持原则，不满足要求的票据坚决拒收。

四、努力补习会计知识，学习过程做好理论和实践的结合，相互促进。

另外，作为XX项目的一份子，在财务保密的前提下，我会努力和其他部门的人员搞好关系，尽量满足他们的需要。踏踏实实地工作，为固原项目的成功贡献一份力量。

篇二：出纳上半年工作计划划

转眼间我们送走了20xx年迎来了崭新的20xx年，回顾这1年来的工作情况，还是收获颇丰。20xx年的夏天，我从一名在校大学生正式转变成为一名工作职员，展开了我人生职业生涯的第一个篇章。我初到xxxxx国旅财务部做出纳，从不熟悉到慢慢学习、了解和适应。现在我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也相信自己能胜任这项工作。在这段时间里，我学到了很多受益一生的东西，学到了很多会计方面的实践知识，同时也学到了很多社会经验。 下面我就这一段时间的工作做一下总结：

一、出纳的日常工作

1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定办理业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。对不符要求的，指明原因，要求改正。出纳工作一定要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以在每次审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。

2、每日做好现金及银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正。最后将原始凭证及时登账。每月末做好银行对账工作，努力做到不出差错。

3、严格按照公司有关规章制度提供人员工资变动名册，按时核算发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。

4、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

二、与出纳相关的其他工作

1、严格按照会计档案有关规定，及时完成凭证装订和会计档案整理及保存工作。

2、严格按照国家及规定章程，及时做好外币结汇工作，并按照会计有关制度登记外币账目。

3、认真完成单位领导临时交办的其他工作。

三、在岗期间的自我要求

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，配合各部门合理使用好各项资金。

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际。用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强工作能力作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

5、要恪守良好的职业道德。出纳每天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失。出纳人员必须养成与出纳职业相符合的工作作风，要注意保守机密，要竭力为本单位衷心工作。

四、工作过程中存在的问题

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的.现象时有发生。今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度没深度。

3、由于刚出校门，自身拥有的只是书本上的理论知识，而缺乏实践的工作经验，因此在实际工作过程中还会产生各种操作性的专业问题。

基于这一年的工作及自己工作中存在的不足，对20xx年上半年的工作计划如下：

1、在细节方面完善自己，严格要求自己，调整好工作心态，不急不燥，认真尽责的完成日常基本工作。

2、我将加强学习，在理念、理论和知识等各方面更新和进步，不断提高自己各方面的水平，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，做好自己的本职工作，进一步提高工作效率。

3、我将进一步增强工作的创造性，善于在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。打破长期形成的心理定势和思维定势，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，改善工作方法和技巧。

4、希望领导能给我们提供更多的学习机会。

没从事这个工作之前，我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。更重要的一点，做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

以上都是我工作以来的一些体会和认识，在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体员工服务，和公司和全体员工一起共同发展!

篇三：出纳上半年工作计划

xx年，公司财务科在xx供电公司财务部、xx公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成xx年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下财务工作计划安排。

一、财务工作计划要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。

年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。

2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显着，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。XX年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。

5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。XX年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

二、财务工作计划要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。

管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

1、业务招待费管理。XX年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

三、财务工作计划要明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。

财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

四、财务工作计划要稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。

XX年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

总之，我们将以现在拟定的财务工作计划范文为宗旨，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。

篇四：出纳上半年工作计划

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。

一、参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则资料，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习状况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司带给财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员务必按岗位职责制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能贴合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作潜力，充分发挥财务的职能作用，用心完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

上半年工作计划怎么写(篇15)

1.全面完成_区教体局安全科文件中明确的各项工作任务，杜绝学校群体性安全事件，遏制和减少一般性安全事故，力争学校重大安全责任事故零发生。

2.加强校园安全文化建设，增强安全教育实效性，不断提高安全教育水平和师生自救自护能力。

3.进一步完善学校安全防范管理体系，强化“一岗双责、全员管理”责任制，全面落实学校安全岗位管理实名制，创新安全隐患前置处理办法，实施学校安全管理问责制，推进安全制度有效落实，确保安全措施不空转。

4.推进安全教育制度化、常规化建设。落实安全教育进课堂要求，确保课程、课时、教师、教材、教研和考核“六落实”，增强师生生命意识和安全意识，提高学生生存成长能力。

5.进一步健全完善学校安全隐患排查整改机制，台账规范完备，隐患整改或有效控制率100%。

6.进一步提升校园“三防”建设水平，加强学校保安人员的聘任与管理，实现学校视频监控全覆盖及与公安机关联网。

7.积极配合区综治委认真履行校园及周边治安综合治理专项组牵头职责，建立部门联动的校园安全专项整治工作机制，及时消除校园及周边安全隐患，确保学校平安、师生安全。

三、具体措施

(一)明确责任分工，落实责任追究

加强对新颁布实施的《中华人民共和国安全生产法》的宣传学习，切实提高“新安法”在师生中的知晓率，推动“新安法”的贯彻落实。建立健全管业务必须管安全、党政同责、一岗双责、齐抓共管的学校安全管理机制，全面落实学校安全管理主体责任和教体局安全监管责任，层层签订“安全目标责任书”，全力构建校园安全“一把手”负总责、分管领导和责任部门抓落实、教职员工共同参与的全员安全工作格局。

加大学校安全工作经费投入，并列入学校年度经费预算。每月至少召开一次安全例会，分析、研究、部署学校阶段性安全工作，全体成员要本着对学校负责的思想，各司其职，增强工作主动性，认真做好安全工作，落实安全工作责任追究制和“一票否决”制。

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护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写经典

为了确保新的阶段性的工作如预期进行，那么，提前做下一阶段的工作计划就是我们的首要任务了。工作计划在各级管理人员的工作中是普遍存在的。那么一篇合格的优秀工作计划都具备什么特点呢？以下由小编为大家精心整理的“护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写经典”，相信你能从中找到需要的内容！

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇1

一、上半年工作总结

在过去的半年里，我一直在医院工作，担任护士的工作。在这段时间里，我学到了很多东西，同时也积累了一些经验。下面是我上半年工作总结：

1. 工作态度：在工作中，我一直保持谦虚、认真负责的工作态度。我尽力为每一个患者提供优质的护理服务，并尽力让患者感受到我们的关怀。

2. 技能提升：在这半年里，我不断学习和提升自己的专业技能。我参加了很多相关的职业培训，如抢救、急救、预防感染等。通过这些培训，我增强了自己的专业知识和技能。

3. 团队合作：团队在医疗行业中显得非常重要，我和我的同事们团队合作，协调沟通，共同提升了工作效率，让患者得到更好的治疗效果。

4. 患者体验：在工作中，我十分注重患者体验。我尽可能地为患者提供更好的心理护理，让他们感受到我们的关爱和关心。

5. 服务质量：在这半年里，我认真履行岗位职责，按照医院的流程和规范规定来服务患者。因此，在我的工作中，我尽力做到为每一个患者提供优质服务。

总的来说，我觉得这半年的工作收获颇丰。从工作和经验上看，我感到自己在职业生涯的道路上更加坚定和自信了。并且，我对工作中还存在的一些问题也有了更明确的认识。我深知在医疗行业中做好护理不仅需要技能，更需要一颗纯良的心、健康的体魄和自律。

二、下半年工作计划

下半年即将来临，我有着更好的期望和计划，将我上半年学到的经验和教训补充和完善，提升和巩固自己的职业素养和工作质量。以下是我的下半年工作计划：

1.技能提升：我会继续参加职业培训和课程学习，提高自己的护理技能和专业水平，更好地为患者服务。

2.团队合作：在团队工作中，我会更积极主动地与同事沟通协作，共同解决工作中存在的问题，提升团队协作和工作效率，为患者提供更好的护理服务。

3.患者体验：我将更加重视患者的心理护理，深入了解患者的需求和感受，并及时给予积极的反馈。我将努力为每一位患者提供更贴心、更符合他们需求的服务。

4.服务质量：在提供护理服务的过程中，我将更加认真的贯彻执行医院的各项规范和要求，保证服务的质量和安全，为患者提供更优质的护理服务。

总之，我相信，在下半年里我的工作会得到更多的锻炼和提高，给患者提供更高质量的服务，同时也会使自己变得更加完善和自信。希望自己能够实现下半年的计划和目标，成为一名更加优秀的护士。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇2

护士上半年工作总结及下半年工作计划

护士是医疗团队中不可或缺的一员，肩负着照顾患者、为医生提供支持的重要职责。下面，我来分享一下我作为一名护士上半年的工作总结和下半年的工作计划。

一、上半年工作总结

作为一名临床护士，在上半年的工作中，我主要承担了以下任务：

1.严格遵守手卫生规范

护士的职责不仅仅是给患者打吊针、换药，更要时时刻刻保证患者的安全。因此，在日常工作中，我一直保持着严格的手卫生规范，按时洗手、消毒，及时更换护理用具，为患者提供更加安全、卫生的护理服务。

2.主动关心和照顾患者

在医院里，许多患者都面临着身体上的疼痛和心理上的压力。作为一名护士，我时刻关注着患者的情况，给予他们足够的关怀和照顾。在病房里，我经常与患者沟通交流，宽慰他们的心情，通过与患者的互动，让他们感受到医护人员的关怀和爱心。

3.积极参加科室培训和研讨活动

医学是一个不断发展的学科，医护人员需要不断地学习和更新知识。因此，在上半年的工作中，我积极参加了科室内的培训和研讨活动，了解最新的医学知识和技术，提高自身的专业水平，为患者提供更加精细的护理服务。

二、下半年工作计划

对于下半年的工作，我将主要从以下几个方面入手：

1.进一步完善自己的技能

医学是一个需要不断学习和成长的学科，作为一名护士，我需要不断学习和提高自身的技能。因此，在下半年的工作中，我将进一步学习和掌握常见病的护理技术和方法，提高自己的护理水平。

2.上门服务和远程医疗技术的应用

随着社会的发展和医疗技术的不断创新，越来越多的患者需要上门护理服务，或者通过远程医疗技术进行诊疗。因此，在下半年的工作中，我将积极学习和应用上门服务和远程医疗技术，为患者提供更加个性化、精细化的护理服务。

3.保持积极的心态和良好的职业品德

护士是医疗团队中重要的一员，肩负着照顾患者、支持医生的重要职责。因此，在下半年的工作中，我将继续保持积极向上、阳光开朗的心态，坚持以患者为中心的原则，保持良好的职业品德，为患者提供更加温馨、细致的护理服务。

总之，作为一名护士，我们的职责不仅仅是照顾患者的身体健康，更要关注患者的心理和情感需求。在未来的工作中，我将不断完善自己的技能，进一步提高自己的专业水平，为患者提供更加优质的护理服务。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇3

护士上半年工作总结及下半年工作计划

作为一名护士，上半年的工作中，我经历了各种不同的困难和挑战，但我也学到了很多的经验和教训。在这篇文章中，我将回顾我的上半年工作内容，并规划下半年的工作计划。

上半年工作总结：

在上半年的工作中，我被分配到了手术室的工作岗位。这个领域非常具有挑战性，需要我具备一定的医疗技能和专业知识，以及敏锐的应对危机的能力。我一直尽自己的能力发挥，确保手术室的工作顺畅进行。

在手术室，我学会了如何正确地操作各种医疗设备，如麻醉机，呼吸机等等，以及如何检查和维护这些设备的正常工作。我还学会了如何处理各种紧急情况，如改善患者的血氧饱和度，对突发病情进行应急处理等等。

除此之外，我还经常参加各种专业培训和交流会，提高了自己的专业知识和技能水平，从中获取了更多的实践经验和实践技巧。这些经验和技巧是我成为一名优秀护士的必备条件。

然而，在工作中也会遇到一些挑战和难题。比方说，有时患者的心理状态很平稳，但是有时情绪很激动，这就需要我们对患者进行更加精细的心理状态评估，并且根据患者的病情，灵活变通进行处理。

下半年工作计划：

在下半年的工作中，我将继续在手术室工作，并默默付出。同时，我也将更加注重护理的全面性、系统性，尽最大的努力来为患者提供更为全面的服务。具体来说，我的工作计划如下：

1. 深入学习各类医疗设备的工作原理和操作流程，提高自己的专业技能水平，以便更好地为患者服务。

2. 在工作中，加强对患者身体和心理状况的观察，及时发现患者的身体和心理问题，积极介入干预，以更好地照顾患者的生理和精神需求。

3. 学习相关法律、规定以及伦理道德标准，严格遵守工作规范，确保患者在护理过程中始终得到尊重和关怀。

4. 加强和医生和其他科室的沟通合作，共同协作，更好地为患者提供专业的医疗服务。

5. 定期参加更多的学习培训和交流会，不断增进自己的医疗知识和技能水平。

总之，作为一名护士，我的工作乐在其中，愿意为自己的职业献出更多的努力。需要不断提高自身素质，并以精益求精的态度为患者服务。相信在不断学习和探索中，我一定可以成为一名更加优秀的护士。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇4

护士上半年工作总结范文

篇一

光阴似箭！一晃眼，从我加入人民医院——救死扶伤的护士，工作已有半年多了。在过去半年里，在院领导、科主任及护士长的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"xxxx"的重要思想。坚持"以病人为中心"的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的国优国标护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了xx年上半年的工作任务。其具体工作总结如下：

（一）思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

（二）专业知识、工作能力方面：我本着"把工作做的更好"这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我课件下载认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，"医者父母心",本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

（三）在态度、学习方面：严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

（四）在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标：

我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：

（1）扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

（2）在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

（3）以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

篇二

在市委市政府的正确领导下，在市卫生部门的支持下，**医院半年来，在全体员工的共同努力，发扬团队精神，坚持以病人为中心的理念，全心全意为患者提供优质高效的服务，医疗质量和护理质量有了较大提高，这是全体员工的自强不息和拼搏精神分不开的。

一、职业道德工作

1、加强了医务人员职业道德教育，通过职业道德教育考试不断提高了医务人员职业道德行为，树立了全心全意为病人服务的理念，自觉执行医院各科规章制度，受到比较好效果。

2、为了及时掌握，了解医院职工、病人对院领导班子意见及时发放了问卷调查表200份，对问卷调查反馈意见来说，对医院和医院班子领导反映情况比较满意的、忠恳的。说明**医院在社会上形象是好的，人民群众是欢迎的、满意的。

3、为了接受广大人民群众监督，提出宝贵意见，树立良好形象，更好地为人民群众服务，我院实行了挂牌上岗，互相监督，受到了良好的效果。

4、医院每月召开病人或家属工休座谈会一次，每月住院病人发放问卷调查表一次，总的评价对我院是比较满意的。

二、医疗护理工作

1、今年4月增设内儿科病房，解决了群众方便住院就医，同时也增加社会效益和经济效益，缓解了病人住院难，得到了广大患者的欢迎。

2、是医疗质量管理到位，通过定期开展业务查房和质量检查，及时发现工作中存在问题，采取有效整改措施，防范了医疗差错事故发生。

3、是护理管理工作有新举措。根据《xx省护理管理规范》及《临床护理技术操作规范》的要求，结合实际，制定了新的质量标准，并按照质量标准定期组织检查，针对存在问题、缺陷，落实各项改进措施，合理调配护理人员，高度负责，做到忙而不乱。

4、是做好人才引进工作，在网络登录招聘人才广告，并采取措施做好联系和组织工作，加大人才引进力度。

5、为了庆祝国际护士节，鼓励广大护理工作者，积极为伤病员服务，我院广大护理工作者积极工作，勤奋，岗敬业，一心扑在岗位上，热情为病人服务，涌现出一批好人好事，经上下推荐评出了朱x、李x英、李x清、陈x娥、李x娴、邬x芳6位优秀护士，在护理队伍中树立了榜样。

6、上半年组织专题业务讲座、专家讲课18次，医疗护理听课700人次

7、我院广大医护工作者，发扬了白求恩的精神，对技术精益求精。为患者热情服务周到，精心治疗、精心护理，受到了患者的高度评价。而送上感谢锦旗10面（骨科3面、普外科6面、内儿科1面）。

8、骨科开展了**医院首例采用记忆合金髌骨爪治疗髌骨粉碎性骨折的病例。

三、行政、财务、后勤管理工作

1、财务管理规范，医院财务工作坚持"统一领导、集中管理"的财务管理原则，一切财务收支纳入财务部门统一管理，认真做好财务预算工作，加强财务监督及分析，开展资产清查工作。财务每月收支账目公布一次。

2、严格执行国家有关药品、医用耗材集中招标采购的制度和规定，今年上半年药品收入占业务收入24.5%,半年来未发现假劣药品事件和投诉事件，保证临床用药。公务员之家

3、各科室密切配合，共同做好保障供给工作和后勤科强化服务意识，想方设法改变就诊环境，尤其在水、电、物供应和消防安全工作，购买一套洗衣机，保障临床供给，加大事故排查预防工作力度，维护良好医疗秩序，确保各项工作正常运转。

篇三

半年来，护理部在医院党政领导班子的领导和关心下，围绕"医院管理年"活动的工作目标和重点要求及医院创建"二甲"的中心工作，结合护理部的工作计划和目标，积极开展工作。现将主要工作总结如下：

一、积极完成医院的各项指令性任务

护理部作为职能部门，能较好地做好上情下达、下情上递工作。围绕医院的中心工作，较好地完成医院布置的各项任务。动员全院护理人员利用休息时间，参加肠道门诊工作，确保了肠道门诊顺利进行。参加卫生局中心血站献血服务10人次，干部体检数百余人次，外出公益服务15余人次，

二、围绕创建"二甲"医院的工作重心，积极开展工作

为落实"二甲"评审的各项准备工作，护理部按照"二甲"护理管理评审标准，就相关各项工作进行分解安排，要求各部门在完成日常工作的前提下，确保质量地按照日程安排完成各项工作。1.护理定期对各科室的准备情况进行检查和考核，并对存在的问题作相应的指导。

2.一月中旬护理部组织大内科、大外科的护士长到邵逸夫医院、杭州市第三人民医院，学习上级医院先进的管理理念、管理方法，以弥补自己工作中的不足之处，为创建等级医院做准备。

三、继续狠抓护理质量，保障护理安全

根据浙江省等级医院考核标准及**市卫生局护理质量控制检查标准及医院实际，护理部在原有的护理质量检查基础上重新制定了新的质量标准，制定了《月护理部目标管理考核标准》、《月护理质量检查表》。护理部每月一次按照质量标准对各科室进行检查、打分，并将科室的护理质量与绩效工作挂钩，大大的促进了各科的积极性，提高了护理质量。

2.为更好地规范临床护理工作，护理部重新制定了《晨会交接班细则》、《床头交接班程序》、《治疗班考核要求》等护理制度，并以新制度为准则对临床护士进行考核。

3.半年来组织护士长夜查房及节假日查房共计50余次。对检查中发现的问题要求科室及时整改，护理部进行反馈性检查，取得了较理想的成绩。

4.护理部每季度组织召开护理质控及护理安全会议，对检查过程中经常发生的突出问题进行分析，提出整改措施。

5.护理部有专人负责管理各级护士的培训工作，有计划、有组织地落实护理人员理论和操作培训。组织全院性业务学习2次，疾病护理查房2次，完成全院护士七项常用护理操作（心肺复苏、静脉输液、无菌操作等）的培训和考核，培训率达93.5%,考核合格率达100%.

四、改进服务流程，改善服务态度，切实做到以病人为中心

积极参与病区服务中心建立。三月中旬病区一站式服务中心正式成立，护理部抽调了三名护理人员加入该部门。"中心"的成立规范了新病人入院处置、特检病人的护送工作、标本送检工作，减轻了临床护士的工作量，得到临床科室的一致好评。

2.为适应广大患者的要求，改善输液室"窗口"面貌，上半年医院对输液室进行了装修，从硬件设施上改善输液室的面貌，护理部也积极地从软件设施上着手对输液室进行改造。

首先，优化护理人员结构、合理配置护理人员。护理部克服困难，抽调了两名业务素质好的护士补充到输液室护理队伍中去，确保了输液室护理人员的配备。

第二，实行了弹性排班，增加高峰期上班人数，解决了输液高峰期排长队的现象。

第三，划分小儿输液与成人输液区。

第四，美化输液室的环境，为病人营造一个安全、温馨、和谐的场所。

第五，改善服务态度，加强业务素质。通过一系列的措施，使输液室的面貌得到极大的改观，病人满意度上升达90%以上，在四月份医院"满意窗口，满意职工"评比活动中，输液室被评为"满意窗口".

3.各病区克服人员紧缺，临床工作繁忙等诸多困难继续开展出院病人的延伸服务。半年来病区与延伸服务中心完成出院病人电话回访3859人次，信访437人次，家访374人次，回访率达97.3%.在延伸服务过程，得到病人及家属对护理工作的表扬多次，也收到许多合理的意见及建议。

4.上半年护理部完成护理满意度调查2次，参与满意度调查的病人数达232人次，平均满意度一季度为92.7%,二季度为95.4%.对调查中病人认为不满意内容，要求科室提出整改意见并作为下一轮考核的重点。

5.半年来，在全院护理人员的共同努力下，我们的护理质量有了较明显的提高，护理过失比去年同期下降10%,投诉较去年同期下降15%,护理满意度比去年提升1%,收到病人的表扬信3封，锦旗2面，口头表扬多次，其中我们的血液净化中心因向血透病人吴笑垚捐款献爱心而被**日报公开表扬。

五、重视科教兴护工作

护理部立足于现有的护理人员，抓好人才梯队培养，鼓励和支持在职人员参加学历教育，继续教育。继教参考率、合格率达100%,选派人员外出学习8人次，计划外出进修7人次，完成一人。

六、纪念"5.12"国际护士节，开展丰富多彩的庆祝活动

为了庆祝5.12国际护士节，弘扬"南丁格尔"精，丰富医院护理人员的文化生活，围绕今年护士节的主题，护理部组织全院护士举办了一系列丰富多彩的庆祝活动。

1.为迎接医院"二甲"评审，进一步提高护理操作技能，于4月底举行了全院护理操作比赛。比赛决出团体奖6名，单项奖18名，

2.于护士节前夕在全院范围内开展了"优秀护士"的评选活动，李秀娟、施晓芳十名护士被授予了xx年度"优秀护士"称号，这对全院护士都是一种激励和鼓舞。

3.特别邀请了浙江传媒学院的蒋育秀老师为全体护士带来了一堂生动的"职业女性形象设计"主题讲座。

4.20**年5月11日晚，在医院多功能厅，举办了以"让我们用心关爱"为主题的护士节晚会。晚会还对在系列活动中涌现的先进团体和个人进行了颁奖，共表彰了12个团体和28位个人。

5.继续开展护士志愿周活动，共有6个科室，50多名护士利用休息日到社区、敬老院、儿童福利院为老百姓提供医疗服务和健康咨询。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇5

再次分拣收获和不足就像整理自己启程的行囊，回顾这半年的工作成长经历。为新的征途带来智慧和航标。

上半年的外科护士工作即将结束。为自己能有很大的进步深深感谢我所在体外循环团队以及手术室全体同仁和老师。特别要感谢我敬爱的主任和牛医生。

一、认真仔细完成每台手术的体外辅机工作

从物品的准备到机器的装置。严谨工作，以患者的手术需要和医生的手术习惯为重，克服困难保证转机的顺利和安全。

二、强化体外循环和心外科的专业学习

不断总结不断巩固和提高自己的业务能力，对自己的专业发展和进步有目标有计划，用最好的学习心态来完成。

三、主任和牛医生的指导和帮助下

这近60台手术的主机锻炼中，笔记每一次的收获和启发，严格剖析自身存在不利于专业要求的习惯和思维不足，让自己每一步都走得扎实，稳健。

四、虚心学习才能逐步完善自己

不管是心外科、麻醉科还是体外循环自己的同事，每个人身上都有许多好的习惯和工作品质，对待病人、对待专业、对待遇到问题都有过不同的处理方法，做个有心人，会思考会比较，才会进步。性格决定命运。这是主任身边工作学习最大的心灵收获。主任转机时的严谨。

五、细节决定成败

巡视各台手术时发现不足的眼力和速度，遇到手术困顿时主任诊断原因的准确和处理到位，这些的每一次经过都使我深受感动和震撼，因而激励我一定要让自己养成最慎密的工作态度，主任话不多但身教重于言教。

上半年，在医院各级领导关心支持下，x科病房环境设施得到了很大改善，在这半年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，根据护理部20xx年护理工作计划，结合本科室实际工作，特制订下半年x科护理工作计划如下：

一、加强医德医风建设，提高病员满意度

1、对住院病人发放满意度调查表，评选护士，进行鼓励。并对满意度调查中存在的问题，落实整改措施。

2、规范护士的语言行为，在日常工作中落实护士文明用语。

3、严格新分配护士岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育，以及护理基础知识、专科知识、护理技术操作的考核，合格者才能准予上岗。

4、科室定期召开工休座谈会，征求病人意见，解决问题。

二、开展责任制整体护理，改善临床护理服务

1、试行开展责任制整体护理，规范护理程序，增高整体护理病历质量，丰富健康宣教内容，更好的为患儿进行整体护理。

2、组织学习《儿科学》，熟悉有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富健康宣教内容。责任护士深入到病房，加强对患儿家属的健康宣教，增高用护理手段解决问题的能力，促进患儿早日康复。

2、让有经验的老护士为新护士讲课，传授整体护理经验。如遇模糊概念，大家一起讨论，共同解决问题。

3、每月组织一次教学查房，分析存在问题，提出改进措施。

三、重视护理人员素质培养

以《第五版基础护理学》为基础，不断学习业务知识。加强十一项护理技术及急救能力训练，增高护理质量，培养一支业务技术精，素质高的护理队伍。

1、制定20xx下半年训练计划，由科室业务能力突出的护士担任培训老师。加强十一项护理技术，提高小儿头皮静脉穿刺成功率，加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律知识，并灵活运用到工作中去。鼓励护士自学并做好读书笔记。

2、高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。

3、对在历次考核中成绩优秀护士大力表扬，给予奖励，激发护士爱岗敬业热情，更好的'为患儿提供爱心服务。

四、加强基础护理，规范工作秩序。

1、严格执行消毒隔离制度。每次操作前洗手；做好每天治疗室病房空气消毒，严防医源性感染。

2、切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

3、配合护理部做好月护理质量检查、夜查房、业务查房等制度。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇6

护士上半年工作总结及下半年工作计划

随着医疗技术和医疗服务的不断进步，医院中护士的作用也越来越受人们的重视。作为医院的重要组成部分，护士承担着非常重要的职责，协助医生完成医疗工作，照顾患者的生命健康。下面，我将对我在上半年的工作进行总结，并规划接下来的工作计划。

上半年工作总结

在上半年的工作中，我在医院护理岗位上立足春秋，兢兢业业，认真履行自己的职责。我做到了如下几点：

一、责任意识强。作为护士，我始终以职业道德为根本，认真履行护理工作，坚决维护医院和患者的利益。

二、科学护理。我做到了病情观察周全、记录细致、措施得当、执行到位，并能对常规情况进行准确的判断和处理。

三、关爱患者。我努力为患者提供优质的服务，并在工作中与患者建立良好的关系，让患者感受到我们的关怀和安慰，以及医护人员的温情和专业精神。

四、锻炼自己。我利用各种机会充电学习、交流经验和技能，不断提高自身素质和专业技能。

但在我的工作中也存在一些问题：

一、工作时态度欠佳。有时我工作得过于急躁和着急，导致与患者、同事的沟通出现了问题，影响工作效率。

二、医护沟通不到位。在工作中我和医生和同事之间的沟通协调还有待进一步加强，一些手续和资料处理等环节存在问题。

下半年工作计划

在下半年，我将继续努力，更加全面、高效地履行自己的工作职责，我将采取以下措施：

一、抓好工作质量。我将加强对病情的观察、护理记录和措施的实施，完善护理措施，让病患得到更优质、更全面的照顾。

二、改善工作态度。我将从自身的工作习惯和态度入手，解决过于急躁、容易紧张等问题，并时刻保持乐观、积极的心态，以更好的心理状态度过每一天的工作。

三、加强人际沟通。我将注重与医生、同事、病患之间的交流，提高工作效率，不断优化协作模式，减少不必要的误解和矛盾。

四、不断提高专业技能。我将注重职业知识的学习，刻苦训练自身技术，提高自身的医疗护理能力，增加专业经验。

总之，这些年来，我内心深感为人们的健康服务是一件非常有意义的事情，而作为一名护士，我时刻坚信自己肩负着很大的责任，愿意承担自己的职责，愿意学习和提高自己的专业水平，愿意为病人提供最好的护理服务。未来的日子里，我将以更加严谨和负责的态度，继续努力工作，成为医院中一名勤勉、有爱心的护士。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇7

护士上半年工作总结及下半年工作计划

作为医疗行业中不可或缺的一份子，护士是病人和医生之间的桥梁，是医疗工作中不可或缺的一部分。在上半年的工作中，作为一名护士，我深刻认识到了自己的重要性，并总结了自己的工作经验，制定了下半年的工作计划。

上半年工作总结

在上半年的工作中，我主要负责在病房内照顾患者，并协助医生进行病人的治疗。以下是我在工作中总结出的一些心得体会。

1. 提高专业素养

作为一名护士，我们需要有一定的专业素养，了解疾病的性质、特点及治疗方法等。为了提高自己的专业素养，我抽出时间进行学习，阅读相关教材和文献，参加研讨会等。

2. 健康教育和心理疏导

病人的心理健康对治疗和康复都有着重要的作用，因此，作为一名护士，我在工作中注重对患者进行心理疏导和健康教育，帮助他们更好地理解和应对疾病。

3. 增强沟通能力

与患者和医生的交流是在医疗工作中不可或缺的环节。在上半年的工作中，我意识到沟通技巧的重要性，并积极学习和增强自己的沟通能力，以更好地与患者和医生沟通。

下半年工作计划

基于上半年的工作经验和总结，我在下半年制定了一些工作计划。

1. 提高职业素养

作为一名护士，职业素养是我们必须要具备的基本素养之一。在下半年的工作中，我将继续进行学习，提高自己的医学知识和技能，并积极参加各种培训和研讨会。

2. 继续进行健康教育和心理疏导

作为一名护士，健康教育和心理疏导是我们工作中必须要做好的环节。在下半年的工作中，我将继续注重对患者进行健康教育和心理疏导，帮助他们更好地理解和应对疾病。

3. 提高医疗质量

医疗质量是一项关乎患者生命安全和健康的重要工作。在下半年的工作中，我将发挥自己在医疗方面的专业优势，积极参与诊疗过程中的各项工作，协助医生提高医疗质量。

4. 提高工作效率

在医疗工作中，时间和效率是极为重要的。在下半年的工作中，我将注重提高自己的工作效率，优化工作流程，减少不必要的等待时间和繁琐的工作环节，提高工作效率。

总之，作为一名护士，我们要始终保持对工作的热情和责任心，不断提高自己的专业水平，为患者提供更好的护理服务。在下半年的工作中，我将继续发扬优良传统，以更好的状态投入到工作中，为患者做出更大的贡献。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇8

护士上半年工作总结及下半年工作计划

一、上半年工作总结

过去的半年，我作为一名护士，深刻感受到了作为医疗工作者的责任和使命，也深刻感受到了医护人员的重要性。在这段时间里，我体验了许多难忘的事情，也跨越了许多难关。

1.准备与鼓起勇气

在医院里的第一天，我感到了一种前所未有的紧张和压力。我不断地告诉自己要努力工作，提高自己的专业技能，这是我成为一名合格护士的第一步。

2.认真对待每一个病人

我认真对待每一个病人，并始终保持着微笑和耐心的态度。在日常的工作中，我努力了解每一个病人的医疗历史，疾病症状，以及他们的需求和期望。我也学会了合理分配工作时间，给每一个病人提供满意的护理服务。

3.建立信任

我和同事们一起努力工作，为病人提供最好的医疗护理服务。我建立了病人和医护人员之间的信任，许多病人表示，他们感到非常舒适和安心，甚至是感恩的。这让我感到非常自豪。

4.协作和沟通

在这个半年里，我日复一日地强化我和同事之间的沟通和合作，这非常重要。当我面对不同的医疗情况和病人时，我觉得需要和同事们合作，讨论最佳的护理方案。我也认为，当我们之间的沟通和协作得当时，工作会更加流畅和愉悦。

二、下半年工作计划

未来的半年里，我想更进一步地提升我的技能，并在工作中有所突破。下面是我的具体计划：

1.科学学习

在工作中积累知识很重要。我打算积极参加培训，扩展我的知识面。一方面，我将自学各类护理技能，不断提高自己的能力；另一方面，我还要认真听取病人的建议和医生的指导，不断优化自己的工作方式。

2.更加关注质量

作为一名护士，最基本的职责就是确保病人的安全和满意。因此，我要着重检查自己的工作质量，确保高标准的、高质量的服务得到提供。我打算在工作中更加注重病人体验，让他们感到更加舒适和放心。

3.加强沟通和协作

在工作中，与同事之间的协作和沟通是至关重要的。在下半年里，我将继续和同事加强沟通和协作，共同分工和定下计划使工作均衡轻松地进行。在我的协助下，能更好地提高病人的治疗和康复效果，做到真正的贴心服务。

4.积极对待压力

作为医护人员，压力是不可避免的。但是，我希望能透过压力，从中获得不断成长的机会。在面对挑战时，我会保持积极的态度和心态，尽我的努力克服难点，让自己的工作更加精益求精，并坚定自己做好护理工作的信念。

总的来说，在下半年里，我计划更加聚焦护理服务，提高病人的满意度，加强协作和沟通，使工作更加有效和愉悦。我相信，以这样的态度和行动，未来半年里我的工作将取得可喜的进展和成效。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇9

护士上半年工作总结及下半年工作计划

随着医疗系统的不断发展，护理工作逐渐受到医疗工作者及社会的重视。作为一名护士，在上半年的工作中，我兢兢业业，尽心尽职地完成了自己的工作任务，并深刻体会到自己仍需不断提高，以达到更高的工作水平。下面是本人上半年的工作总结及下半年的工作计划。

一、上半年工作总结

在上半年的工作中，本人主要从以下几个方面做了总结。

1.严格执行职业准则

护理工作的特性决定了护士需要具备较高的职业道德素养，本人在工作中全面贯彻了护理职业道德准则，坚持以病人为中心，为患者提供安全、有效、高质量的护理服务。

2.加强专业学习

护理工作是高度专业化的工作，新时代下的护士需要不断学习，保持专业素质，本人在上半年的工作中参加了多项学术会议和培训课程，提高了自身的相关专业知识水平。

3.细心照料每一位患者

针对患者的不同情况，本人制定了有效的护理方案，并及时跟踪反馈患者病情，确保病人得到及时、温馨的关怀。

二、下半年工作计划

在上半年的工作总结中，我发现自己仍需进一步加强自身的专业素质，提高自己的能力，能够更好地为患者提供更加优质的服务，在下半年的工作中，本人制定了如下计划。

1.提高专业水平

下半年要检查自己的专业知识能力，及时补充医学方面的知识，针对某些患者病症提前了解病情，以便更好的出谋划策。

2.关注职业发展

职业生涯的发展需要不断关注，本人将会关注相关领域的技术发展，扩展自己在医疗方面的职业道路。

3.充分使用技术

科技的发展使得护理人员的技术得到了更大程度的发挥，本人将会再次学习各种技术，以得到更好的使用效果。

4.坚持倾听患者

如果护理人员仅仅是执行任务而不是倾听患者的话，那么，他们实际上就不会得到满意的服务。在下半年的工作中，我将继续坚持倾听患者，与患者建立良好的关系，不断提升服务质量。

总之，作为一名护士，我将不断钻研医学专业，鉴于实践经验，提高个人职业水平，为病人提供更好的照顾和治疗，为医疗卫生事业的发展做出自己的努力。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写（汇集9篇）

时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，以下是小编为大家整理的2025护士下半年工作总结（通用9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇1

整日的奔波忙碌，稍不注意，20xx年已经过去了一半的时间，新年的钟声感觉还在昨日响起一般，让人没有丝毫察觉。将这半年里自己所做的工作想了想，觉得还是很满意的，这半年里的工作没有出现什么问题，在同事的通力合作下，我们ICU护理科室的工作开展的非常顺利，下面是这半年来的我的工作总结：

ICU病房里所住的病人大部分都是被下过病危通知书的，我们作为负责这个病房的护理人员，对于病人的照顾可以算的上是无微不至的。全天24小时在监控里查看病房情况，并每隔20分钟巡查一次，确保每一个病患的生命安全，检查是否有不良的反应。这些事情每天我们都要做上数十次，同一件事情，做的次数多了，自然是会觉得很烦的，即便是喜欢的菜，每天不停的吃也会觉得腻，会觉得烦，更何况是工作呢？但是我们作为护理岗位的人，即便是再烦也不能抱怨，还是要一丝不苟的对病人进行检查。我们是守护在病人生命线前的卫士，我们要站好这一班岗。

在这半年里，在我的值班期间，共有七十多号病人住进了ICU病房，有因为车祸而受伤昏迷的、有因为家里起火而烧伤的、也有跳楼轻生，生命的脆弱在此刻体现的淋漓尽致。我每天都需要对不同的病人进行不同的护理。对于烧伤昏迷的病人，是需要进行隔离处理的，防止细菌入侵引发炎症，如果是平常的时候，这些细菌并没有什么好在意的，但是因为烧伤，人体皮肤大面积受损，人体的自带的免疫功能无法对抗这样的大面积的破坏，如果引发并发症，那就会有生命危险。本身病人就因为烧伤而昏迷，发烧是常有的事，如果再因此而受损，是很难度过的。同时我们也需要检查呼吸机，确保呼吸机在正常运行。而像这样的病患，还有很多很多。

每天我都是在医院、家里两点之间跑。但是很多时候，忙到来不及回家，只能在科室里随便拿件衣服盖着，就这么睡在地板上或是椅子上。我们做护理岗位的，基本上要随叫随到，有些病人还有自己的意识，还可以自己按铃。我们收到信息，就必须马上赶到病房，不敢耽误一点时间，即便是耽误半分钟的时间，也许就会是一条生命的逝去。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇2

上半年医院实行的护理制度，在这半年的时间习惯了新的制度，在工作上又有了新的变化，这让我们的工作注入了新的活力，寻找到创新的方法，在注重护理质量的前提下，提高了工作效率。在新的一年新的发展，上半年有了新的进步，总结过后，我相信在下半年我会一如既往的发挥出新的能力，让我们的工作能够更上一个台阶。

在个人的工作方面我一直以严谨的态度面对工作中出现的问题，在每月总结自己的.工作，将每个月的护理重点和难点制成表格，分发好每位护士的工作范围。将病房和部门的器材进行调查整理，在管理上集思广益，充分利用医院的资源，规划处新的管理方式，怎么节省人力物力，让我们的工作变得更加有效率，同时能够安排出更多时间处理更加困难的事情。

在工作的过程中强调工作环境的整洁以及安全问题，让每个人都能全心维护好医院的卫生，争取一天下来，仍然能够保持表面的整洁。在我们操作各项器材时要注意安全问题，同时不能有马虎大意的情况出现，我们必须要对我们的工作负责，对病人负责。

在上半年里发挥出自己的才能，将我所管理的每一位护士的护理水平进行观察统计，抽出时间对较落后的护士进行培训，务必使每一位护士都能掌握相当水平的护理知识，督促她们的学习。在上半年的护士节中，我组织人员排练节目，积极参与医院内举办的联欢晚会，有很多人对节目报以好评，同时宣扬了我们忽视的良好形象。

为了缓解我们的工作压力，放松心情，同时也是增加我们集体之间的向心力，医院倡导每个科室每个季度都抽出时间组织一次户外活动，上半年我们科室准备了两次活动，不仅锻炼了大家的身体，还让我们更加了解彼此，同时让我们以满满的动力完成之后的工作。

上半年的工作完成的还是有一些小小的缺陷，比如说在培训的过程中我了解到有一些护士对于工作的责任心不高，对于无菌的概念还不是特别的理解；还有就是和病人的交流的过程会有一点不顺畅，有时候会使用过多的专业性语言，让病人不能完全理解我们的工作；因此在许多我还需要继续努力，和同事们一起将护理工作做的更好。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇3

一转眼，20xx上半年过去了。我来到医院工作已有3年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真地完成了上半年的工作任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。

一、政治思想方面

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、业务方面

在这半年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。

三、增强法律意识

认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。

在这3年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。在今后的工作中一定努力提高自己的.技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。

我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在下半年的工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇4

转眼上半年即将结束，回望上半年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨；现将20xx上半年以来各项工作总结如下：

一、严格管理，有效协调

一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通；及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭；让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。

二、狠抓护理业务培训

作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了—解到简单的中医基础知识；在西医“专科护士”培训不断深入发展，专科护士特点和优势越来越明显的这天，中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。

针对这一现实，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训，对中医基础知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的'保守治疗、护理知识，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果证明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，最后打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。

三、不足之处和努力方向

尽管，回首往事，我能够毫无愧色的说：我没有虚度任何一寸光阴；应对我的病人我的科室，我也能够坦然的说，为了你们，我一向在努力！但是，应对自己，我深知工作中还有很多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和发展的重要动力，但我们中医科的护理科研项目至今还是空白；再比如，有时候，过于严厉的要求，我甚至看到过护士的眼泪和无奈。

因此，展望未来，对新的一年的护士长工作我充满了信心，作为护士长我的努力方向是：

1、力争在护理科研方面有所突破；

2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇5

半年工作转眼即过，在这半年的工作中，护理部在院领导的领导下，在全院干部职工的支持下，本着一切以病人为中心的办事宗旨，护理部组织全院护理同志，较好的完成了院领导部署的各项护理工作，现将工作总结如下：

一、积极完成医院的各项指令性任务

护理部作为职能部门，能较好地做好上传下达、下情上递工作。环抱医院的中心工作，较好地完成院领导部署的各项任务。

二、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是进步护理质量，确保平安医疗的根本包管。

拟定新进护理人员培训计划，并认真对新进护理人员进行岗前培训，进行三基理论及操作培训及稽核，要求合格率达100%，以全面进步护理人员的业务素质。上半年对新进护理人员3人进行岗前培训、三基理论、技能操作培训，并进行稽核，3人进科试用期。

三、认真落实各项治理制度

1、严格按工作计划支配本月工作重点，总结上月工作中存在的问题，并提出相应的整改步伐，订定出下月工作重点。

2、每月对护理质量进行反省，对工作中存在的问题实时反馈，使存在的问题可以或许获得实时办理，使每位护理人员持续进步各项业务程度。

四、办事质量治理

1、认真落实护士行为规范，邀请上级医院先生来院进行礼仪培训，积极学习医患沟通技术，将文明用语利用于工作中，进步患者满意度，促进护患感情，拉近护患间隔。

2、实行电话回访，与病人及眷属进行沟通，对查询访问中存在的问题落拭魅整改。

五、增强业务技巧学习，进步护理人员业务素质

1、增强护理人员三基知识学习，上半年上半年进行护理三基理论考试1次。参考率达90%以上，合格率达95%。

2、积极参加院内组织的各项业务学习，护理部上半年除参加院内组织的业务学习外，护理部共组织业务学习6次，护理人员参加率达90%以上，扩张知识面。

3、对全体护理人员进行护理急救技巧培训并稽核。如：心肺苏醒、无菌技巧操作、吸氧技巧、心电监测、洗胃技巧等，要求合格率为100%，以进步工作中的'应急才能。

4、每月不按期对临床科室进行行政查房，以规范护理治理、进步护理平安，进步病人的满意度；每季度针对特殊病种、危重病例、特殊病例进行业务查房，督匆匆护理人员进行专业知识的学习，以进步业务才能。

5、护理人员之间相互学习配合提高：年轻护士学习老同志实践经验，老同志学习年轻同志新知识、新理念，新老相互学习配合进步。

六、院内沾染与质控的治理

1、科室坚持了每天对治疗室、察观室进行紫外线消毒，在病人浩繁的环境下确保平安，未发生一例交叉沾染。

2、一次性用品使用后均能实时毁形，分类、集中处置惩罚，并按期反省督匆匆。

七、纪念5.12国际护士节，开展富厚多彩的庆祝运动

为了庆祝5.12国际护士节，弘扬南丁格尔精神，富厚医院文化生活，环抱践行党的群众路线教导实践运动，护理部组织全院护理人员开展了庆祝运动，同时医技人员也踊跃参加了此次运动，使我们的节目加倍富厚多彩，同时增强了全院干部职工的凝聚力。

八、存在问题

1、由于护理步队不稳定，年轻护理人员较多，专业知识短缺，相关疾病的康健指导不到位。

2、护理人员根基理论知识控制不牢，急诊急救知识欠缺，可导致在病人急救时动作不敷快捷。

3、个别护理人员工作态度不严谨，工作只图完成任务，沟通和办事不到位。

4、个别科室病房治理较差，欠整洁。

针对以上问题，在下一步的工作中要增强护理人员三基理论知识学习，强化三基技能操作培训，进步业务程度和急诊急救应急才能。增强医德医风和护士行为规范的培训，工作中增强护患沟通，营造一个康健协调的护患关系。增强病房治理，让病人有一个宁静、舒适的情况接收治疗。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇6

来到普外科担任护士长工作已经过去了半年，在院领导的领导、帮助和指点下，完成了许多工作，现对上半年工作进行总结并用以激励自己。

一、病房护理管理

努力学习专科知识，克服业务上的不足。在抢救和病房工作人员紧张时，能身先士卒，直接参与病人护理。按照护理质量的标准，建立各种工作常规。监控并记录各种质量指标，发现不足及时改进。在实施中充分发挥护士的积极性，改进深静脉管理，促进病人评估的规范进行，改进病人的健康教育，改进交接班制度的规范执行。促进病历的规范记录，定期检查，并将检查结果及时反馈给相关的护士，帮助护士改进规范进行事件的处理和上报、讨论。

二、人员管理

接受新调入同志均能安排规范的科室岗前培训，进行认真的带教和指导，所有的新进护士均能尽快的适应工作。通过不断的护士及时评估反馈与季度评估相结合，帮助护士不断改进工作，并及时表扬好的行为来弘扬优良的工作风气。通过授权的方式，鼓励护士参与科室管理，几乎每个护士都直接负责一项的科室管理内容，激发护士的工作积极性。

支持和鼓励护士的继续学习。作为护士长，在工作安排上尽量给予方便。同时鼓励护士进行英语的学习，科室组织外科齐教授进行授课，帮助护士提高英语水平。带教暂缺缺的情况下，能发挥科室护士的积极性，共同来承担学生的带教工作，各种小讲课获得了学生的好评，同时也提高了科室护士的教学能力。

三、工作管理

按照医院要求，进行楼层的成本核算管理。固定了每周供应室领物数量。按照医院要求，进行收费的规范管理。规范管理科室财务和物品，定期检查。进行楼层的物品放置调整，使楼层环境更整洁。重申科室的排班及换班制度，促进护士按规范换班。根据病人情况，提供合适的护理人力，保证护理效果和人力的合理安排。

积极参加医院及护理部召开的会议，每月一次召开护士会议，将医院及护理部的工作理念和工作安排及时传达给临床护士。根据医院宗旨和目标，引导护士遵循。积极促进护理部与其他部门的合作，帮助普外科主任承担一些管理工作，促进医护的协作。作为交流委员会的主要成员，积极参与该委员会的活动，促进该委员会的.发展。

四、自身职业发展

在有效完成病房护理管理任务的情况下，努力学习各种业务知识，在各方面提高自己的能力。取得了护理xx本科学位证书以及汉语本科毕业证书。持续进行医学英语的课程学习。完成了院内picc穿刺的培训。学习计算机的运用，提高工作效率。完成医院规定的继续教育学分，特别是积极参加各种管理课程。下半年将更努力的工作和学习，不负医院的培养。

五、下半年的目标

继续学习英语，下半年争取在使用和口语上有很大的提高，能更流利和外国专家交流。在管理的知识和技能上，有更多的进步。改进的途径有：看管理书，和其他护士长交流，参加管理的课程等等。积极支持和参与护理部各项工作。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇7

20xx年马上过去，在这一年来，既有收获也有失去，平凡劳碌中伴着充实，创新扩展中伴着欢乐，院领导运筹帷幄，领导有方，准时为我科购进所需的手术和处置器械及办公用品，科室同事也赐予我大力支持和鼎立帮忙，使得我取得了肯定成绩。现将我一年来的工作总结如下：

1、仔细做好眼科医生门诊手术的帮助工作，做好环境、器械消毒，积极预备手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺当开展实施。全年无感染病例发生。

2、患者对眼科处置和手术有很大的恐惊心理，针对这一点做好患者心理护理，积极与患者沟通，最大可能的消退患者心里紧急，真正的把人性化护理表达到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者痛苦，增加其治疗信念。

3、在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的结膜下注射、取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物，并通过自己的努力和虚心学习新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了本科室的业务收入，得到了良好的.社会声誉。

总的来说，通过上面的眼科工作总结，我也熟悉到自己的缺乏，第一、把眼科护理工作标准化，做到细致入微。加强业务学习，在原有开展工程根底上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术，这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入，盼望以后在事业上更上一层楼。之后的工作规划有：

1、把眼科护理工作标准化，做到细致入微。

2、加强业务学习，在原有开展工程根底上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术，这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。盼望院领导赐予支持。

眼科门诊手术室亟待改善和提高状况建议有：

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇8

今年上半年，护理部在医院领导下仅仅围绕“提服务、控制量、抓落实、保安全”等中心重点工作，更新管理模式，创新服务理念，凝聚护理队伍，深入推进各项护理工作。以下是护理部上半年的工作总结。

一、提高服务质量

按照三好一满意要求，护理部要求各护理单元根据自己特点制定不同特色的护理服务目标：病房红灯零呼唤、入出院护士全程陪同，门诊全程快准、无忧，手术室温馨、无惧，供应室收送及时，根据上述目标高标准、严要求，力争实现护理服务零投诉。开展优质护理服务满意度调查，三个病区每月进行一次，护理部每季度进行一次，每次调查有总结有分析，针对调查中反应的突出问题护理部及时提出整改意见，协调解决。

二、严格护理质量控制，保证护理质量持续改进

针对护理一级质控相对薄弱问题，护理部及时召开护士长会议，确定护理质量的目标、任务及发展方向，重新制定重点科室护理质量标准，护士长参照护理质量控制标准周检查、月总结，护理部每月对重点科室进行质控大检查，并在护士长会议上进行反馈分析，及时拟定整改措施进行改进。做到有执行标准，有检查落实，有总结分析，有信息反馈，有整改措施，有详实记录。体现护理质量持续不断改进。

三、监测护理质量相关标准，落实风险防范措施

重点制定患者身份识别、治疗、用药、手术、预防感染、预防跌倒等重点环节的安全工作程序和措施。每月监测院内跌倒、坠床、压疮、择期手术并发症、管道滑脱的质控指标及防范措施的落实，上半年全院无一例上述事件发生。建立全院统一的抢救车管理制度，高危药品和备用药品分开存放，标示清楚。有院内紧急意外事件的护理工作应急预案和处理流程。有全院统一的护理不良事件上报制度及上报流程。

对过去工作的总结和分析，是为了在下半年我们的脚步走的更扎实更稳健，我们的工作目标更清晰，更有的放矢。上半年我们有很多不足，也暴露了很多问题，希望在下半年里，有意愿的坚强领导，有全院护士的团结努力，我们的护理工作能跃上一个新的台阶。

护士上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 篇9

半年来，在护士长及同事的支持帮助下，比较好的完成了各项工作任务，现将上半年的工作和下半年的展望总结如下：

一、思想政治方面

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立团队合作精神。

二、工作态度方面

作为一名手术室护士，我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发事件。树立强烈的.集体责任感和荣誉感，团结同事，以工作为中心。坚持为患者提供全方位的优质服务，与手术医师密切配合，积极协作，打造和谐融洽的工作氛围，保证手术顺利进行和完成。

三、专业技能方面

过去的半年里，我参与了手术室质量管理，持续质量改进方面的工作，在上半年手术室开展了“加强手术器械的管理”项目的cqi工作。通过半年来的持续质量改进项目开展，手术室手术器械管理工作取得了很大进步。

在护士长布置的专项管理工作中，能够做好药品间、抢救车、冰箱及温箱的专项管理，圆满完成了各项专项工作任务。在日常工作中，能掌握巡回、洗手护士的操作流程，并参与手术科室的多例大手术配合，保证手术顺利进行。在工作中能积极参加危重病人的抢救工作，熟练掌握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用。日常做到严格查对，严谨细致，杜绝细小差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参加各项新业务的开展。

四、下半年度展望

下半年，在立足拓展现有知识层面的基础上要多接触新技术、新知识，做到在思想上、知识水平更新方面跟上时代发展的需要。在下半年度cqi工作中，准备立项开展“实施手术部位标识”工作，提高患者安全保障水平。

希望在新的半年里，在护士长的领导下与手术室全体同仁携手共进，以“团队精神、品质医院”为宗旨，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。

销售半年度工作计划怎么写11篇

幼儿教师教育网小编在网络中搜寻到了一些有用的资讯“销售半年度工作计划怎么写”，希望以下网页内容能给你帮助。为了让工作计划如期完成，我们要开始策划工作计划了。工作计划是为了确保工作的顺利进行而制定的。

销售半年度工作计划怎么写 篇1

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在提升自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在xx旅行社目前规模较小，且经营能力有限

所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个xx市，甚至xx省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美xx所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办xx个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制作一句旅游业务的宣传口号，可以经过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3.经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.提升与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、提升与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游商品，这样不仅仅是推销商品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好xx的销售工作

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发xx沙漠散客天天发这一商品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一商品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游商品

目前的xx旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于xx龙游石窟，xx石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

销售半年度工作计划怎么写 篇2

为做好店面管理日常工作，在尚未解公司整体战略目标和经营思路前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我工作。

第一：基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理规范化和流程优化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

（二）形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段销售结果，下发和明确今天目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员积极性。

4.优秀销售案例分享与总结

（三）加强卖场巡视督导作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

（一）：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广方案）

2、提升现有团队服务和技巧提高店面成交率，具体工作计划如下：

a、提升店面销售服务意识

操作方向：制定统一服务标准，引入考核机制。

b、训练店面销售人员沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧培训

c、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品优点及给客户带来利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

d、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器配套率来增加销量

4、做好店内vip客户管理。

操作方向：实行店内vip客户登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员工作管理、分配与协调。

（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达各项销售指标．

（4）负责建立店面完善客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

（5）负责协助店内人员处理日常顾客疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

（6）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌相关促销信息、其他动态信息等。

销售半年度工作计划怎么写 篇3

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

A、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

销售半年度工作计划怎么写 篇4

时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。

20xx年计划

新的一年掀开新的一页，20xx年年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们声雨竹服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ；

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ；

5：对新老vip的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；

6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；

在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。

x x x

x年x月x日

o销售工作计划篇5

随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一、宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

销售半年度工作计划怎么写 篇5

xx水泥销售工作计划(一)

xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且销售这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种中转的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划

二、努力工作，顺利完成各项任务。

xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

xx水泥销售工作计划(二)

公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是风雨后初见彩虹的一年。回顾当初，年月日，公司正式购并原厂之时，企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落，设备设施破烂不堪。但是，因为我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、管理、技术的大力支撑，

我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的公司，经过全公司的干部职工的艰辛努力，克服重重困难，取得了综合节能环保技术改造已基本完成，员工素质明显提高，产品市场已全面打开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业已具备现代立窑水泥企业各项条件。我们相信在年，公司将有一个质飞跃，产量质量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象明显上升。当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许多汗要流。总结年得与失，从中找出问题所在，确定年努力方向，才能更好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。

一、干群精诚团结，塑造华林丰碑

1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史最佳水平。

2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上年的元上升%，职工收入再攀新高。

3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗实现kwh/吨，比去年同期分别下降%，%，沉淀华林人汗水与辛劳。

4、聘请国家级水泥工艺专家和山东机立窑工艺技术人员来厂进行技术咨询，多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。

5、公司顺利通过了iso9001:2000质量管理体系和产品质量认证，顺利通过了iso14001:2000环境认证，为提升企业形象奠定了良好在基础。

6、以我公司为主要投资单位的小梨线平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投资余万元)，年月正式通车。

7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。

8、发生大小工伤事故例，较上年同期有很大的下降。

9、公司保持了区级文明单位和先进基层党组织称号;组织干部职工余人次外出参观学习;表彰优秀员工个，优秀班长名，标兵名。

二、冷静面对市场经济，走华林人自己的路

公司管委会认真分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适合于立窑企业的生存之路，我公司隐然成为片区的领头企业。

公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从借窝孵鸡、借鸡下蛋、养鸡赚钱三个方面入手，取得了良好的效果。借窝孵鸡就是把企业有发展潜力的年青员工送到大中院校进行培训，年送出长短期培训的员工共有名，为企业储备了经营发展人才;借鸡下蛋就是以诚信和丰厚的报酬邀国内知名水泥专家，来公司进行技术咨询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家 为代表的水泥生产技术专业人员余名来公司进行技术诊断、技术咨询、技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的台阶;养鸡赚钱就是公司在借助外界力量的同时，不断加强内部员工的技术培训、考核和鞭策，着力培养自己的管理、技术队伍，于是以等为代表的新一代管理人员和以为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华林公司的新生中坚力量。

加强员工培训，加大人才储备比重。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训;二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，采取以会代训的形式，重点是进行了员工素质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业管理基本知识等方面的培训。通过培训，不仅培养了自己的管理、技术人员和操作能手，而且为公司储备了有用的人才资源。

三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素质

为适应企业不断发展的需要，公司调整了领导班子，引进高级管理人才充实管理队伍，同时严格管理队伍的培植和考核，关心爱护管理人员，增强管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式将管理人员送出参观学习和管理培训，提升管理人员的管理水平、业务技能，全力打造能力优 秀的管理队伍;营造宽松环境，让管理人员在其工作岗位上充分发挥自己的才干，着力培养一支战斗力强、基础扎实的管理队伍;制定能者上，平者让，庸者下干部管理机制并正确地实施，招聘外界成熟人才，融入原有管理队伍，形成良性的竞争机制，把管理队伍进一步提纯。

四、存在的问题是华林人今后努力的方向

我们清醒的看到：企业技术

创新、管理创新能力严重不足;公司的管理人才和技术人才储备不足，难以适应企业快速发展的需要;技术工人的存量不够，一线后备力量短缺;全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要，团结与合力不足。这是我们每一位华林人必须共同努力才能解决的关键问题。

五、年的生产经营任务和几点要求

1、产销水泥产量万吨。这就要求生产生料万吨，熟料万吨，混合材必须大于%。同时要求年均吨水泥综合电耗小于度，吨熟料热耗小于千卡/千克。环保工作达到重庆市规定标准，真正实现清洁文明生产;安全管理必须加强，全年安全损失控制在万元以内。

2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出困境，职工就要面对失业，这是不可否认的事实;要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神，一个企业就是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，就是企业走向衰亡的象征;要求全公司职工必须树立节约意识，我们的每一点浪费，都将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的收入就会减少;要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部职工之力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟;发展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。

3、为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管理策略;建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作;强化计划管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制、检查和落实;加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍;建立员工培训的有效机制，采取走出去，请进来的措施，有针对性的开展员工培训工作。

六、企业发展规划概述

1、进行综合节能环保改造。

2、投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥生产线。

总之我们要清楚地认识到，成绩已成为过去，未来的任务决不轻松，科技创新是企业立足之本，质量环保是企业生存之本，科学管理是企业发展之本，优质服务是企业信誉之本，牢记团结、敬业、诚信、创新的企业精神，我们的企业才能一步一步地走向辉煌。

销售半年度工作计划怎么写 篇6

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的.根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

上面的这些是网小编专门整理的2022销售个人年度工作计划精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售半年度工作计划怎么写 篇7

一、促销目的：

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：

20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、 DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持(50平米以上)

②五一海报

③五一x展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦ DM宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

海报

文字部分：

顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，一定送!现在来买，立刻送!

特款特价，特别送!即使不买，还能送!

活动没有门槛，参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!

(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)

x展架或店堂公告

(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)

文字部分：

顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐，天天都快乐!

副标：四重大礼，环环惊喜

①曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

②现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

③特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!

(注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作?我们此次活动主要是干什么??就是为了第二条：现在来买、现在送!第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受!!!唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了!!)

横幅：

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映!

吊旗：

正反面内容：

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐天天都快乐

重重大礼送你惊喜

活动场所背板喷绘：

(商场共享大厅或者室外做活动需要)

①图片一张

②文字部分：购物七天乐，天天都快乐

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

销售半年度工作计划怎么写 篇8

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

销售半年度工作计划怎么写 篇9

为了20xx年我们公司的业务销售业绩的增长，制定一份切实有效的销售工作计划是非常必要的。特别是在全球金融危机的大背景下，公司就应该要主要投资和销售的问题了，稍有不慎公司就会出现亏损的状况，所以我们要引以为戒。

20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

销售半年度工作计划怎么写 篇10

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(x-x月将所有工作重点放在新客户开发，同时x-x月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护：

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排：

五、对自己有以下要求：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

五;今年销售任务额为1000万 为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。

销售半年度工作计划怎么写 篇11

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20__年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造本文转载自www.yzb_ 一枝笔写作网成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

年度销售工作计划3

我到___公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把___公司建成平谷地_计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和___30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和___公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于___形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把___建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

教师上半年工作计划和上半年工作计划

为了快速且高效率的完成手头上的工作，我们是时候制定一份有关后续工作的计划了。工作计划可以体现你对这份工作的热情和态度。财务工作计划该怎么写？下面由小编帮大家编辑的《教师上半年工作计划和上半年工作计划》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教师上半年工作计划和上半年工作计划(篇1)

提高教学质量措施：

认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合，并注意备学生。

因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。

响应新课标要求，多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

教学目标、任务：

一、发声训练部分：

在气息的控制下，逐步扩展高音。

运用不同的力度、速度、音色表现歌曲的情感。

唱保持音时，声音要饱满。

学习二声部合唱，注意音量的均衡，音色的协调

二、视唱、知识、练耳部分：

读谱知识：

(1)、认识变音记号：升记号、还原记号，知道其作用。

(2)、学习一个升号的调，熟悉G自然大调各音在高音谱表及键盘上的位置(不讲调式、音阶的概念)

(3)、理解3/8、6/8拍号的含义。懂得六拍子的强弱规律，学习其指挥图式。

(4)、学习三连音，切分音;认识速度标记;认识保持音记号。

视唱部分：

(1)、视唱在G调号上的自然大小调音阶和中国传统五声调式音阶。

(2)、练唱有增四、减五度旋律音程的练习曲。

(3)、分二声部练唱大小六度和声音程(不讲名称)。

(4)、在教师帮助下：视唱在C调号和G调号上的单声部歌曲;视唱有临时升记号的单声部歌曲;视唱4~8小节二声部歌曲。

(5)、划拍视唱二、三、四拍歌曲。

练耳部分：

(1)、使用C调号听记二拍子的2~4小节单旋律。

(2)、听记2~4小节节奏。

(3)、听记和声音程中的两个音。

三、欣赏部分：

结合音乐作品的欣赏，了解一些旋律的初步知识(如旋律进行的方式、特点和一般的表现意义)，以进一步加强情感体验的能力，加深对音乐形象的感受，进入比较深入的欣赏。

教师上半年工作计划和上半年工作计划(篇2)

一、学生基本情况分析

x年级共x个班，一共xxx人，x个实验班，x个平行班。这届学生的基础比较差，尤其是世界地理的空间定位能力。

　二、本学期教学内容分析

本学期针对初x和初x内容具体分析如下：

初x上册一共有x章：第x章是中国的疆域与人口，第x章是复杂多样的自然环境节，第x章自然资源与经济发展，第x章地方文化特色和旅游。

初x上册一共有六章：第x章地图与地球，第x章地图的基本运用，第x章的陆地和海洋，第x章的多样的世界气候，第x章的居民与聚落，第x章的发展与合作，前x个章节都是比较重要的。

　三、教学目标

由于这期地理考试是x本书，因此这期的主要目标就是在这期的时间里面把初x和初x的所有知识全部拉通复习一遍，加强学生的记忆，为x中的联考做好准备。

四、教学措施

1、强化学生基础知识和基本技能的训练，巩固学生读图、填图和绘图的能力。利用地图、地理填充图增强学生的感性认识，强化理性认识。同时做到教学过程中做到穿插回忆前面所学知识，增强知识的横向和纵向联系，帮助学生形成比较系统的知识结构，为今后的继续学习作好铺垫。

2、培养学生运用地理知识、分析问题和解决问题的能力。组织好课堂教学，面向全体学生。注意收集学生反馈的信息，并及时解决学生存在的问题，激发学生情感，创造良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感，从而更好的引导学生积极主动的学习。

3、作业及时的收交批改。

教师上半年工作计划和上半年工作计划(篇3)

　一、班级情况分析

本班幼儿总人数有xx人，男生有x人，女生x人，大部分的幼儿都已经在幼儿园生活和学习一年了，他们在生活的自理能力提高，基本都能自我服务，学习上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为习惯好，文明有理，尊重长辈，尊重老师，团结同伴，能和睦相处，但是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。我们两为老师团结一致，使幼儿的一天保教工作做到最好。

　二、管理班级工作

1、班主任老师带好头，言行好，衣着整齐，能认真接受上级领导布置工作，服从领导安排。

2、继续加强幼儿安全卫生意识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。

3、继续培养幼儿行为习惯，日常礼貌用语，学习礼貌待人，尊重别人。

4、教师互相交流学习，取长补短，利用本园的有利条件，将教学继续提高，确保幼儿一天正常的教学活动。把知识传授给幼儿

5、做好各科的教学工具。

6、保育方面、首先能把教室的卫生时刻打扫干净，做好交接班工作，做好午睡工作，时刻幼儿面色变化，幼儿身体的冷热，教育幼儿能自我服务，自己的事情自己做，学习收拾自己的玩具，衣服，图书等物品。

　三、教学工作

1、班主任老师与科任老师互相学习，互相探讨教学，取长补短，提高各自教学水平，提高幼儿的学习兴趣，开发和培养幼儿体、智、德、美全面发展。

2、有目标地制作各科的教学具，及充分地利用本园的有利条件，通过剪，撕，折，来培养幼儿的动手操作能力，手腕灵活性，。培养幼儿的观察能力，和想象能力

3、加强体育锻炼，保证每天半小时体育活动时间。通过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。

4、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。

5、五大领域。

〈1〉健康——身体运动智能，随儿歌指令。

〈2〉社会——人际关系智能;人能主动与人打招呼;知道朋友的重要性，探讨成为别人好朋友的原因;知道自己进步的地方;交流成长的经验，增进对运动安全与游戏的认识，培养互助合作的团队精神。自我认识智能。知道各种庆祝生日的方式，体验过生日的乐趣;学习照顾植物，培养对植物的爱，体会玩叶子的乐趣;养成自己事情自己做的习惯。

〈3〉语言——语言智能，理解有情节的儿歌内容，感受中国儿歌连锁调的形式特点;学习阅读;按照情节发生顺序，讲述图片故事;要集体面前讲述自己改编的故事，提高创造运用语言的能力。

〈4〉艺术———音乐智能;培养使用乐器的能力，能用乐器制造不同的乐音来表现自己的心情;培养对律动的感受力，学习创编新词，演唱新歌曲;体会音节的节奏，做不同的动作;在音乐游戏中，培养对乐曲结构的敏感性。

空间智能;学习创作连环画，准备集体上演和进行创作，联想代表自己的符号，学习设计属于自己的信封和信纸;学习运用脸部肌肉与形体动作做出创造性动作;尝试用点画线创作，培养幼儿丰富的想象力。

〈5〉数理逻辑智能。观察辨别空间线索，培养初步的推理能力;初步获得年和月的概念;尝试用不同的工具和方式进行测量;培养比较和配对，推测的能力;增进数数能力，学习简易统计方法并对讨论结果进行归类;比较各种不同特征的线，培养敏锐的观察力。

自然观察智能，建立初步的'镜面反射的概念，认识动物中的运动高手，比较动物和人的外形观察各种叶子的外形和特征，观察各种树叶之间的异同;知道水的冷热对泡茶的影响;认识线并寻找生活中各种各样的线，知道某些线有传递声音的功能。

四、安全工作

1、利用各种形式引导幼儿用电、交通、游泳、放火、防震、放毒等各项安全教育。如教育好幼儿上落楼梯向右走，不准在教室追逐，大少便与喝茶要排队，教室张贴安全标志，教育幼儿不准乱摸电插座，在家里不准玩火，不准带火种回幼儿园，并教育好幼儿当遇上危险时请打110向警察叔叔求助，或大声向外叫救命。

2、坚持每周进行一次常规安全大检查及卫生检查，并每周五向幼儿进行卫生，常规，安全的教育。

3、利用音乐游戏组织幼儿下课常规，调动幼儿的自觉性。

4、教育好幼儿不要乱把食物放在嘴里，以防食物中毒。

五、卫生保健工作

1、做好幼儿冷热工作，能够及时为幼儿增减衣服，午睡注意幼儿的睡意，发现异常立即做好应变办法。

2、每天早上做好晨检，做好病号登记，特别要吃药的幼儿名单，。

3、充分利用阳光，空气水等自然因素组织幼儿锻炼，培养幼儿良好的个人卫生习惯。注意幼儿的心理卫生和心理康。

4、每周检查幼儿的手指，要求幼儿不准留长指甲，隔天就要洗头，每天要更衣。

5、教育幼儿要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均匀饮食，有助身体发育。

六、家长工作

坚持家园联系制度，以面谈，电谈的形式与家长沟通，让家长更加了解幼儿一周在园的生活，学习等情况，我们也积极主动地向家长反应幼儿在园学习情况，生活等情况。如每天早上用亲切的微笑迎接家长与幼儿，了解幼儿在家的情况，在下午放学就把幼儿的一天生活学习反应给家长知。我们互相配合，互相支持，互相了解，进一步提高幼儿学习的自觉性。

教师上半年工作计划和上半年工作计划(篇4)

一、工作指导思想

今年三年级数学教材正处以新课程改革阶段,数学教学工作难度也加大,教学方法也在改革。为了确保教好每个学生，让“差生变成中等生，中等生变成优等生”的原则。从后进生抓起，在课内进行探索教学和课外进行辅导相结合。进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，同时也提高优生的自主和自觉学习能力，并培养较好的学习生活习惯。

二、学生情况分析

本年级共有学生56人，从上个学期学生学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，优生有27人，中等生有15人，学困生14人。

三、培优对象和辅差对象

培优对象：***等。

辅差对象：***等14位学生。

四、目的：

1、有目的进行全面提高学生学习的主动性和积极性

2、多多和学生沟通，使学生转变观念、认真学习、发展智力、陶冶品德，使学生活起来。

3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

五、制定主要措施

(一)、有效培优补潜措施

1、进一步加强学习目的，培养学生的主动性、自觉性，提高学生的思考和理解能力。

2、继续提高学生的动手操作能力和解决问题。

3、利用多种教学方法，提高学生学习效力。

4、努力和学生沟通，及时反馈。

(二)、后进生的转化培养

1、对后进生以教育表扬为主，提高他们的学习积极性。

2、多多与后进生沟通，让他们找出自己的优点，增强自信心。

3、培养学生多问、多想、多练、多思考。

4、培养学生以“优帮差”，及时检查的良好习惯。

5、充分利用下午课后进行辅导。

6、经常与家长沟通，及时了解学生在家学习情况。

教师上半年工作计划和上半年工作计划(篇5)

XX教师工作计划范文(一)

20xx年8月29日，我来到xx小学成为这里的一份子。本学期我所教授的学科为二年级语文。虽然我并么有真正接触过二年级的语文学科，但我一定会多学多问，向有经验的教师学习、取经，争取在这一个学年里给自己、给学校、给学生、给学生的家长一份满意的答卷。现将个人工作计划展示

一、教材分析

本册教材共有34篇课文，内容丰富、题材多样、语言生动。每组教材中，每一单元里都有导语，导语非常生动形象的降本单元的主题呈现出来。在阅读课文中，优美流畅的语言非常适合孩子们学习。每单元的语文园地包括四四个栏目，我的发现鼓励学生探究发现，引导学生了解汉字构字特点、词语之间的联系以及表达方法和标点应用等知识;日积月累引导孩子积累好词佳句;口语交际为养学生的口语交际能力;展示台为学生展示课内外学习所得的舞台。

二、学情分析

第一次接触这个新的班集体，对办理各个学生的情况还是一无所知，但我深知一、二年级学生有一个共性的学龄特点，那就是多动。所以每节课中，我一定要把我住前15分钟，争取将教学重点、难点在此时段解决。根据二年级孩子的认知特点、多引导孩子读、写，为孩子以后对语文的学习打好基础。

三、教学目标

1、继续复习、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识字、正音。

2、认识450个字，会写350个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。要求会写的字则要能读准字音，认清字形，了解意思，正确书写，并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

3、培养学生阅读有兴趣，提高学生朗读能力，能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4、培养学生写话兴趣，根据表达需要，学习使用逗号、句号、感叹号。

四、教学措施

1、灵活运用教学方法，让学生快乐学习，把主动权交给学生，使学生大胆地进行尝试学习。

2、在不加重学生负担的情况之下，引导学生发现生字与熟字的联系，引导学生将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中，形成一套多样化、高效率的识字方法与识字系统。

3、进一步重视学生写字习惯的培养，加强写字教学的指导，规范书写，给孩子们养成良好的书写习惯。

4、在阅读教学中，重视朗读指导。在课堂中正确、流利、有感情的朗读课文，并引导学生投入情境，去领会作者所要传达的感情，进而通过自己的阅读表达出来，培养和提高学生的阅读能力。

教学计划

周次日期教学内容备注一9.1-9.2开学教肓、 二9.5-9.9识字1、1.秋天的图画、2.黄山奇石(第一课时)奇石(第二课时)、教师节活动、 三9.13-9.163.植物妈妈有办法4.古诗两首、语文园地一、 四9.19~9.23识字2、5.一株紫丁香、6.我选我、 五9.26~9.307.一分钟8.难忘的一天、语文园地二、识字3、月考 六10.1~10.9国庆节放假、 七10.10~10.149.欢庆、10.北京、11、我们成功了12.看雪 八10.17~10.21语文园地三、识字4、13、坐井观天14.我要的是葫芦 九10.24~10.2815.小柳树和小枣树、16.风娃娃17.酸的和甜的、语文园地四、考试、 十10.31~11.4识字518.称赞、19.蓝色的树叶、20.纸船和风筝 十一11.7~11.1121.从现在开始、语文园地五、识字6、22.窗前的气球、 十二11.14~11.1823.假如24.日记两则、25.古诗两首、语文园地六 十三11.21~11.25识字七、26.红领巾真好、27.清澈的湖水 十四11.28~12.228.浅水洼里的小鱼、29.父亲和鸟 十五12.5~12.9语文园地七、识字8、30.我是什么 十六12.12~12.1631.回声、32.太空生活趣事多 十七12.19~12.2333.活化石、34.农业的变化真大、语文园地八 十八12.26~12.30复习迎考 十九1.2-1.6复习迎考 二十1.9~1.13考试

XX教师工作计划范文(二)

作为一个教师党员，首先要加强党的十八大会议精神、实现中国梦的理论学习，不断提升综合素质;其次发挥表率作用，保持党员形象;积极学习利用空间教学，进行课堂教学改革。今后一年，我将继续努力，争做一名优秀的共产党员。

一、加强思想政治理论学习，提升综合素质。当今的世界是知识更新的时代，作为一个教师党员，要树立终身学习理念，起好表率作用。为此，必须不断政治理论学习。努力学习毛泽东思想、邓小平理论和十八大会议文件重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养。

二、深入学生中去，发挥表率作用。要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，同时要积极深入学生中去，了解学生的想法，解决同学们实际困难。从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的学习环境发挥应有的作用。

三、教育教学方面：积极利用空间教学，进行课堂教学改革，将新的教学理念融入到自己的教学中去。在教学上，要以学生为主体，要从学生的实际出发，增强他们的学习兴趣，善于激发他们的积极性、主动性、创造性，做学生健康发展的促进者。同时以主人教育办学理念指导自己的教育教学工作，着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。

四、加强师德学习：热爱本职工作，甘心为教育事业献身，是教师道德素质的根基，这种无私精神对学生的影响至深且远。作为一名共产党员在学校里应该是一面旗帜，要努力增强为学生服务的意识，以崇高的思想境界，高尚的道德风貌，无私奉献敬业爱岗的精神去培养学生。

今后，我将在学校领导的正确领导下，继续努力，争做一名优秀的共产党员。

教师上半年工作计划和上半年工作计划(篇6)

根据市教研院、县教研室及县进修学校工作思路，本学期我园教师研修工作将以《3-6岁儿童学习与发展指南》理念为指导，以儿童活动与发展为主题，本着“发展内涵、共同提高”的原则，开展以“回归常态，活动成长”为核心的主题教研，探索“幼儿玩、学、乐”三位一体的教学途径，促进幼儿全面发展和个性特长发展；同时围绕提升教师科学学科素养为重点培训内容，开展专题讲座、互听互评、文本解读及读书交流等活动，切实提升教师的学科素养。

开展《3-6岁儿童学习与发展指南》的培训与学习。以幼儿发展为本，通过环境创设、区域活动、各领域的教育活动以及在幼儿园的每一个生活环节开展有效教育，促进幼儿适宜发展。

以“打造有效的教研团队”作为本学期教研工作的主要目标之一，推进幼教理念，以两大组及各年龄组为团队，以交流展示和评比互助为手段，关注教师的研讨和学习，凸显针对性和实效性，在深化和细化上下功夫，努力推进教研创新，建设“学习、研讨、对话、合作”的教研文化，落实“教研共同体”的成长。

关注教研组建设，继续完善各级各类幼儿园园本教研的规范工作，通过先进教研组评选活动，引领全县幼儿园园本教研工作不断优化提升。

通过集体学习培训、听课、专题讲座、教学研讨会等形式，结合实际情况和存在问题，开展有效教研活动及培训活动。

周次

日 期

内容

1

2月18日—2月24日

1.教师报到，开学会议

2. 家访、环境创设

6.制订工作计划

2

2月25日—3月3日

1.2月25日（正月十六）正式上课，安全教育第一课

2.春季开学听课活动，开学工作督查

3

3月4日—3月10日

1.县庆三八妇女节主题活动

2.教研组长会议

3.参加县学科素养提升行动优秀经验征集

4

3月11日—3月17日

1.课题组活动

2.承办县学前教育素养培训暨教研组长会议

5

3月18日—3月24日

1．园“半日活动组织”评比

2.备课本检查

3.参加县教学新苗评选申报工作

6

3月25日—3月31日

1.教师素养提升园内互听互评活动

2.参加县“半日活动组织”评比

3.健康教育教案、论文、案例征集评选活动

7

4月1日—4月7日

1.《3-6岁儿童学习与发展指南》专题培训

2.幼儿园教学教育读书交流会

3.骨干班研磨活动、新教师岗位培训

8

4月8日—4月14日

1.教师信息技术知识培训

2.德育教育：《浙江省幼儿园德育教育地方课程教材》文本研读

9

4月15日—4月21日

1.参加县名优教师教学展

2.县幼儿园科学教育文本解读培训第一次集中培训

周次

日 期

内容

10

4月22日—4月28日

1.备课本检查

2.教师外出参观学习（地点

3.参加县幼儿园科学教育文本解读培训第二次集中培训

11

4月29日—5月5日

1.期中教学效果检查

2.特色项目培训：创意美术实践策略

12

5月6日—5月12日

1.参加县中年教师基本评比

2.心理健康教育专题讲座12下一页