圣经读后感

圣经读后感分享。

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圣经读后感(篇1)

我拿到《圣经故事》这本书以后，以为这本书是讲一些经文，让我们信宗教。读后才知道原来是讲神和他的子民发生的故事。

在这本书中，我最喜欢《年轻的大卫》这个故事了。这个故事讲了一个少年，名叫大卫。他很勇敢，他曾经把巨人歌利亚都打死了。而且他只用了五颗石子。扫罗很妒忌他，因为他没有大卫厉害，他便想把大卫杀死。幸亏扫罗的'儿子——约拿单保护了大卫，大卫才没有被杀死。还有一个原因，神永远与大卫同在。

我读了这个故事，感触颇深。

1、我知道了一个人必须遵守应该遵守的规矩，否则将会受到应有的惩罚。

2、谁从困难中解救了我们，我们就应该相信他的实力，赞美他。

3、不能忘恩负义，应该知恩图报。

4、世界没有神，却全都是神。因为人人都是神，人人都有权力来主管自己。这位神以仁慈、耐心、宽容、博大、善良的精神来对待每一个人。不管那个人是善良，还是邪恶，神都会宽容他。这使我想起一句话：“宰相肚里能撑船。”

神非常信守诺言。只要是神说的话，神都会信守，一诺千金。扫罗的嫉妒心导致他输给大卫，嫉妒心很可怕，所以我们不应该有嫉妒心。

圣经读后感(篇2)

今天我想大家推荐一本书，名叫《茉莉天使的成长圣经》。

他讲述着一个故事：小茉莉想快点找到她的快乐门。当她加入学校鼓号队，走进线老师的声乐班，对黄爷爷说出真话，深爱着妈妈，老师和同学的时候，她恍如推开了快乐门。可是一眨眼功夫，她又与快乐门失之交臂。小小茉莉耐心的寻找着。

每个人都有一扇快乐门，人们经常要花好长好长的时间才能找它。

从这本书中我读懂了：发现快乐是挑战，拼搏，奉献；快乐是真爱，恩慈，希望。烦恼和快乐可以互相转换，快乐其实非常脆弱。快乐其实是一种生活态度。快乐是能力，更是一种选择。

从中我知道:不管做什么，首先自己要开心。在你帮助别人的时候，你就找到快乐门了；在你考试考了一百分时，你也找到快乐门了；在你深爱着某个人时，，你也找到了快乐门。

有一次，我帮助了郑天芽，我就找到了快乐门。说夸张一点，我晚上做梦都还梦见呢！

每个人都想快乐。她像一个使者，能让我们忘掉烦恼和痛苦。有许多人，与生俱来就有许多让他快乐的因素；也有许多人，一生漂泊一生落魄，好像注定与快乐无缘。然而，只要你用心去寻找，很快就会发现：快乐其实很简单。

俗话说的好：快乐来自生活。同学们快乐起来吧！让自己也找到快乐门吧！

快乐乃是人生一大美事！

圣经读后感(篇3)

由于我不是登山爱好者，也不了解登山这个行业，读这本书还是耳目一新很有所感悟的。阅读的过程中感同身受的觉得呼吸困难，头重脚轻，不知是不是作者及翻译文笔很好，让人有身临其境的感觉。开始的篇章介绍世界著名登山者的简历和攀登记录有些冗长，也比较难以跟上作者的思路。到后面讲述他们的适应训练和登顶过程很有意思，很吸引人。原本我是很不理解冒着生命危险也要去挑战极限的这种做法，读了这本书，豁然觉得能在四号营地看着雪景喝杯热巧克力也是人生的极致。当然，如果同时感受缺氧的呼吸痛和大脑的麻木，那一刻一定不会有我现在想象中那么美好，怕是只是想要快点下山喝茶，呼吸富足的空气。

作者后半段重点描写了导致了这场山难的人为因素，各种小错大错配上了恶劣天气终酿成大祸。这一项极限的不能再极限的运动需要充分的人力物力支持和绝对的纪律原则，容不得半点侥幸。换句话说，登珠峰的不易不单单是技术上的，而是对一个人的毅力决心的终极挑战。我最强烈的感受是人的一生中，都会经历好多类似的情景，譬如高考，譬如完成一项阶段性的工作，过程痛苦不堪，一旦冲过去了就会豁然开朗。只是没有一个会像珠峰一样是以生死作赌注。至于为何一定要赌上一切攀珠峰，因为山在那里，想要一览山上风光，抓一把山岩，唯有登顶方可实现。

圣经读后感(篇4)

读完《茉莉天使的成长圣经》，我被小茉莉的那种开朗的性格，乐观的精神深深地鼓舞着，仿佛快乐门就在自己的身边，周围的人和事都是快乐门的引子。

小茉莉加入学校鼓号队是快乐的；蹦蹦跳跳地去上殷老师的声乐课，是快乐的；因为皇冠金鱼死了，而敢于和黄爷爷说真话，是快乐的；在学校和同学的友谊，是快乐的；在家里爱爸爸妈妈，是快乐的……

是的，每个人都有一扇快乐门，只要我们耐心地去寻找，去发现，快乐可以是挑战、拼搏、奋斗、奉献，快乐也可以是真爱、恩慈、希望，其实烦恼和快乐是可以互相转换的'。

上次，因为粗心大意，数学考试没考好，只考了丢脸的七十八分。我感觉老师看我的目光中包含着责备，同学们的笑，都是在背后嘲笑我。我坐在课桌旁，一直低着头不敢看老师和同学。回到家，我又慌忙把试卷藏起来，生怕父母看到了之后责骂我，这件事一直让我消沉了好几天。现在想想，考试考了七十八分不正是说明学习有问题，伤心、自责又能起什么作用呢？关键是自己认识到了自己最大的缺点——粗心，我应该高兴才对埃

哎！又要上钢琴课了，上完课回家之后还要练许久。我心里一边嘀咕，一边极不情愿地踏进钢琴教室。现在想想，自己也真傻，学钢琴不但可以自己陶冶情操，而且也是一种知识和技能。别人不会的我会，多神气，多自豪。再想想，假如我想学家里没有钱或者找不到老师那该是多么伤心的一件事啊！

原来，快乐真的无处不在，我也很容易就能找到我的快乐门。正如小茉莉写的诗：快乐不是难题，无需寻寻觅觅。快乐，无处不在，只要心态积极……

同学们你们找到自己的“快乐门”了吗？

圣经读后感(篇5)

放假了，妈妈带我来到了大众书局，我一眼便看上了一本书，名叫《圣经童话》。才看几页，我就对它里面的内容产生了浓厚的兴趣，一口气读了下去。

其中一篇文章特别有寓意，当中的国王很仁慈，把一个人欠他的许多钱都免了，可那个人却不宽恕别人欠他的一点钱。结果，他被关进了监狱。

如果别人伤害了你，你该怎么办？你是马上给他一拳，还是说上许多的脏话，给别人带来更深重的痛苦？可我们不应该这样。不管你和别人有多少怨恨，也要和他们和谐的住在一起。也只有你原谅别人，别人才会宽恕你。

记得有一次，我英语作业忘记抄了，可是妈妈却原谅了我，让我赶快问同学英语作业，并提醒我下次注意。后来，我生日到了，妈妈答应我早点回来，可因为工作忙，回来迟了。但我不仅没原谅妈妈，还对妈妈大发脾气。过了一会儿，我想了想：我以前做错了多少事？妈妈还不都原谅了我，妈妈就一次失约，我就不肯原谅，是多么的自私呀！这和文章里的那个不肯宽恕别人的人有什么区别？想到这儿，我决定从现在开始就要学会宽容别人，做一个有爱心的人。别人宽容了我，我也要原谅别人，不能因为一点小事而上了别人的心，和同学相处也应该这样互相宽容。

所以，宽容别人能让大家和谐的在一起，一同学习，一同玩耍，一同生活，这才是生命的真谛！

圣经读后感(篇6)

今天，我读完了《茉莉天使的成长圣经——能量豆》，它是讲一个在赞美声中长大的叫小茉莉的小女孩很能干，干过许多事，得到了“能量豆”的.美称，她万万没想到妈妈真买回几颗能量豆。从此，她开始和能量豆赛跑。

我也做过“能量豆”。有一天，妈妈不在家，出去上班了，我想：我帮妈妈做一道菜吧！做什么好呢？我打开冰箱一看，一排排鸡蛋站在那里，好像恳求我将它们变为美食似的。我想：平常看妈妈炒鸡蛋很容易，我就炒个鸡蛋吧！真正开始时，我才体会到什么叫看花容易，绣花难。我在洗鸡蛋的时候，鸡蛋“跑”了，摔得粉身碎骨，我洗别的鸡蛋时更加小心了。开始拨鸡蛋了，我一不小心把碎壳打进了碗里，急忙拿筷子小心翼翼地将碎壳挑出来。打鸡蛋时，我掌握了力度和方向蛋花飞舞，煞是好看 。

开始炒了，油烧热了，我把蛋液倒进锅里，翻炒一下香喷喷、热呼呼的炒鸡蛋就出锅了。这时妈妈下班回来，笑容满面地说：“我儿子长大了，真能干。”我看着亲手做的炒鸡蛋，听着妈妈的夸奖，心里真是高兴极了。

我以后要学会干更多的事，也要和能量豆赛跑。

圣经读后感(篇7)

巴比伦人理财智慧的七个要诀：

1、致富的第一要诀：首先使你的钱袋鼓起来。有计划的储蓄，比如一次赚取10枚铜钱，只花费其中9枚。

2、脱贫致富的第二要诀：为支出作预算。理出必要的支出花费，满足适当的享受，实现正当的欲望，并保证日日有进项。

3、致富的第三要诀：使每一分钱‘物尽其用’，让钱生钱，就像庄稼一样春种秋收。

4、致富的第四要诀：万事有风险，投资要谨慎。要时刻保持清醒的头脑，投资之前要彻底调查清楚项目的风险度，并向经验丰富的人讨教。

5、致富的第五要诀：拥有自己的房产。

6、脱贫的第六要诀：提早为你老年时的生活与家庭作打算。

7、致富的第七要诀：加强你的赚钱技能。努力加强自己的工作能力，虚心向更强的人学习。

黄金运用的五大定律：

“一、凡是那些将自己收入的十分之一或者更多都储存起来，然后将这笔钱用在自己和家人身上来谋求未来更好生活的人，黄金很愿意流到他的身边，而且黄金的数目会以成倍增长方式迅速地增加。

“二、凡是那些将黄金当做获取利润的工具，而又懂得如何利用这种工具的黄金占有者，都会成为驾驭黄金的人，这样的人能够榨取每一块黄金所带来的每一分利润，而且这样的人利用黄金获取利润的速度远远超过于那些生长在田地里的粮食所带来的利润。

“三、凡是那些对黄金十分谨慎，并且愿意听从聪明人的指导，将黄金运用得恰到好处的人，他会牢牢占有越来越多的黄金。

“四、凡是那些将黄金投入在自己并不熟悉的行业中，或者是在有经验的投资者眼里不具有投资潜力的领域中的人，将永远与黄金擦肩而过。

“五、凡是把黄金运用在那些不可能获得利润的事业上，诸如轻易听信那些能说会道的骗子所说的诱人建议，或者由于自己缺乏经验，不懂得投资的概念而轻易投入黄金的人，黄金会像细沙一样从你的手中流失。

圣经读后感(篇8)

《圣经》是一部人生通俗的生命教科书，凡人生遇到的喜怒哀乐，酸甜苦辣，悲欢离合，生死离别，它都给人们欣慰的答案，让人们性情通达感悟，激发生存的活力，照亮前进的到道路，给人们战胜困难的智慧。

唯独智慧能庇护人遇到享通的日子，你当喜乐，造到患难的日子你思想，因为神使这俩者并列，为得是让人不知烦劳。贪爱银子不知足，贪爱享受不知足，这是虚空;我见日光之下劳碌之人吃多吃少睡得香甜，富足之人的丰满却让他睡不着觉。我所见到的为善为美者，神赐他一生的日子吃喝，享受日光之下劳碌得来的快乐，它能够吃用，因为这是他的份。

手懒必受穷手勤必富足，明哲人静默不言，心理诚实的遮隐事情，往来传舌的泄漉密事，无智无谋人败落，仁慈得人善待自己，残忍得人必扰害自己，通达人明白自己的道，心无知识仍是不善，脚步急快的难免犯罪。远离纷争是人的尊严，愚昧得人都爱纷争。宁肯住在房顶的角上，也不住在宽广的房子渔妇人争吵。谨守口舌就保守自己免受灾难，心骄气傲得人行事狂妄，人在患难的日子若胆怯就会失掉力量。不要为明天自夸，因为明日要生何事你不知道，要别人夸奖你不要自夸，等别人称赞你不要自称。人吃饱了就厌恶峰房的密，忍饥饿一切苦物都是甜的。遥想急速发财必要受罚。

圣经读后感(篇9)

《红楼梦》里的史湘云是个快人快语，性情豪爽的姑娘，在第三十七回，湘云偶然兴起，说要做东邀众姐妹一起海棠诗社。她就没有想过自己从小没有了父母，在家只能听叔叔婶婶的，银两的事自己根本做不了主。因此，薛宝钗向她建议：“既然要开社，那就要做东，虽然只是个玩意儿，各方面也要考虑周全，自己要方便，不能得罪人，大家也要玩得开心，再说家里你又不能自己做主，这种事你婶婶肯定不乐意干的，还会埋怨你无中生事”宝钗的一席话提醒了湘云，倒让她踌蹰起来了。宝钗又道：“这样吧，我们当铺里有个伙计，前段时间送了几斤他家的肥螃蟹过来。你把那些姐妹都请来，大家就当作是普通一聚。等她们都散了，我们几个再一起作诗，然后找些肥螃蟹，取些好酒，再配些水果，这样一来岂不是又省事又有趣吗”湘云听了，心中自是感激不尽，觉得她想的非常周到。宝钗又笑道：“我是真心为你好，你可千万别多心，觉得我看不起你，那样的话咱们两个就白好了。”湘云听了忙表示自己是把宝钗当成亲姐姐一样看待的，绝不会有这样的想法，很明显，从这段对话中，我们可以看出薛宝钗是个很会说话的人，三言两语既能达到自己的目的又能安抚史湘云，使对方对自己倍加信任，这就是说话的艺术

说话要有艺术，很多人跟别人讲话时总是不能把意思表达清楚，说话含含糊糊的，令人一头雾水，这是表达能力欠佳的一种表现，良好的沟通能力，首要条件就是要能够清楚表达出你的想法，所以说话时用词要简单明了、内容要有组织有条理，这个是最基本的说话技巧，因为我们说出去的话就是泼出去的水，要对自己的言行举动负责，英国作家尼基斯坦顿在《沟通圣经-听说读写全方位》里就说过:会说话是一种艺术，这是一种高超的技巧，知道该如何沟通才能达到自己的目的，其实无论是怎样的沟通背后都会有四大目标：被接收、被理解、被接受、使对方采取行动，只要没达到其中一个目标，那么这就是一个失败的沟通，生活中很多人跟自己熟悉的家人朋友沟通起来完全没问题，但一遇到陌生人就会显得紧张、忐忑，说话毫无逻辑，思想混乱，跟领导汇报工作时，说话的语速也会突然加快很多，吐字不够清晰，半天说不到正事上，这种不自然生硬的说话方式是很难得到上司的赏识，所以我们最需要做的就是放松自己，太过于紧张，神经会蹦断的，当我们学会用自然的语气跟领导说话时，你会发现他也不是什么三头六臂的大人物，这些缺点也许并不是因为性格比较内向的原因，很有可能是你不会说话

《沟通圣经-听说读写全方位》的作者尼基斯坦顿是一位杰出的咨询顾问，多年来他一直从事着沟通能力培训的工作，有着丰富的实践经验和扎实的理论知识，他涉及的领域涵盖了管理、沟通、商业英语、领导和团队发展等各方面，并经常在校园讲述沟通课程，他在此书中就全面地给我们介绍了沟通中遇到的各种障碍和解决的方法

都说热恋的情侣智商会比较低，因为他们每天都会被甜言蜜语炮轰，根本分不清哪句真哪句假，所以很多人会说，不要看对方说了什么，而是看对方做了什么，同理，沟通也是如此，双方交流时，通常不是看对方说了什么，而是看对方如何说，朱元璋出身贫寒，他做了皇帝之后难免有昔日的穷乡亲来找他要点好处，有位儿时玩伴见到他时，仗着当年的兄弟情，当着文武百官的面大嚷起来：“哎呀，朱老四，你还记得有次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮，豆还没煮熟你就先抢起来，结果瓦罐被打烂了，豆子撒了一地，你当时也是饿坏了，只顾着满地抓豆子吃， 不小心把红草叶子当豆子吃进肚子里，还把自己给噎着了。还是我聪明，想到了办法，用青菜叶子帮你把红草叶子吞进肚子里，救了你一命呢，怎么，不记得啦”

还没等这个玩伴说完， 朱元璋就听得很不耐烦了， 他非常恼怒，觉得这个儿时的玩伴一点眼力见都没有， 居然当着文武百官的面揭自己的短，还说他比自己聪明，这还了得，于是大怒道: “拉出去砍了! ”而同一件事，另一位玩伴的说法却完全不同，他说：“当年皇上您攻破罐州城，不仅把汤元帅吓跑，还抓住了想要逃跑的豆将军，此时不自量力的红孩儿却前来阻挠，还好有菜将军前来救驾。”朱元璋听完后心情非常舒畅，觉得这个人很会说话，过往那些难以启齿的事情在他口中说出来竟然有种轻飘飘的幽默感，于是大大方方地把御林军赏给对方管理

人与人之间的沟通总会存在这样或那样的障碍，就像朱元璋这个例子一样，之前的那位玩伴他想表达的意思无非是希望能够仗着当年的兄弟情给自己谋一份远大前程，但他不会说话，说出来的话听到朱元璋耳朵里就是“这个人是过来揭短的”所以他因为说错话不但没得到想要的，反而失去了性命，《沟通圣经》上说过“有效沟通的主要障碍，其实是我们个人对文字意义诠释的区别”因为语言是由文字组成的，我们每个人的性别、年龄、生活方式、兴趣爱好、性格都不同，所以对文字意义的诠释也会有着很大的区别，其实不论什么样的沟通，只要提前考虑到原因（目的）、对象、时间和地点、内容（主题）、方式这五个方面，就能让我们的沟通更有效果

一个语言往往会伴随着一个非语言信息，什么是非语言信息呢？它的专业名词又叫““后设沟通”，就是我们每做的一件事都是沟通，即使我们一句话也不说，所有在文字之外的，用来阐释他人所说的话的线索都是非语言信息，也包括我们熟知的“肢体语言”和“沉默的语言”

在生活中，你是不是常遇见这样的事呢：当朋友在跟你聊天时，一边心不在焉地回应你，一边却又不停地在看手机，这就说明他已经很不耐烦了，想尽快结束这次的谈话；当上司对下属大力赞扬起来时，他的表情却是紧绷的，脸上的笑意也不达眼底，只是嘴角轻轻扯了起来，这就说明他并不是真心想要赞扬这位下属的；这些都是非语言沟通，很显而易见的，当语言沟通与非语言沟通发生矛盾时，人们都会下意识地选择相信非语言沟通所表达出来的意思，因为非语言沟通是一个我们在自己身上最看不到、在别人身上最看得到的渠道

很多人都说“沉默是金”其实这句话在某些场合下使用却是大大的不妥，比如当我们在台上需要一些观众进行互动时，但他们却保持着沉默，这时主持人就会显得特别尴尬，很难暖和场内的气氛；当情侣间吵架了，一方却沉默以对，吵架的另一方就会觉得自己在唱独角戏，无论说什么对方都不会作回应，这就是所谓的冷暴力，很容易使两人的感情发生破裂的危险，这种沉默是给沟通的双方竖起了一道高高的堵墙，但当我们面对一个比较敏感的诉说者，他想把埋藏内心的想法说出来时，这时我们却需要扮演一个沉默者，安静的做对方的倾听者，鼓励他说出来，所以说，沉默的语言是一把双刃剑，用好了，它就是很有力的沟通工具，用不好，它就会是双方的一堵墙

《红楼梦》里的薛宝钗可以针对不同场合、不同对象把话说到人心坎里，因此能赢得上至贾母下至丫头婆子的一致喜爱，她这种说话的艺术很容易让贾母记住她，并把她当作亲闺女看待，这种待遇对于寄人篱下的薛宝钗来说，是有利而无害的，所以学会沟通、学会说话的技巧，能让我们在生活中化解各种无形的尴尬，沟通不到位，一切白浪费正是这个理

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道德经读后感【篇1】

事物总有对立的一面。有喜才会有悲，有欢才会有愁，有希望才会害怕失望。欢喜、悲愁、害怕都是因为心中有“欲”。“欲”既然能带来欢喜、悲愁、使人畏惧。那么无“欲”当是无悲、无喜、无欢、无愁、无畏的。一个遇事能处变不惊、沉着应对，面对困难无所畏惧的人，那是因为他心中不受这件事的对立面，也就是不受其他“欲望”的干扰。所谓无欲而心静与无欲则刚，就是这个道理。“无欲”并不是要人摈弃七情六欲，能抛弃七情六欲的那不是人，是“神”。“无欲”真正要做的，是“处无为之事，行不言之教”。万事万物产生时，不要用其他念头去禁锢和干预，要顺其自然，不能以自我为中心去思考；当事、物发展后不要自以为尽了力；而当事物发展到一定高度后，也不要居功自满；只有不受各种对立因素的干扰，事、物才能最终达到圆满。

上面这个过程就好比心中有一个好的“创意”，还没开始去实施时，自己就不断的用各种理由去否定它，那么这个“创意”肯定是不会展现出来的。只有去实施这个“创意”，它才能逐步展现出来。当这个“创意”实施到一定阶段，出现困难后，也不要为自己找各种借口来中断它，只有一心一意做下去，这个“创意”的效果才能最终展现。而当这个“创意”最终得以实现后，也不要沾沾自喜，自得自满，只有这样才能使这个“创意”达到完美的效果。这个“创意”可以是一个创业的点子，也可以是对一个姑娘的爱慕之心，也可以是一种生活的态度，也可以是为人处世的方法等等。

天下皆知美之为美，斯恶矣。皆知善之为善，斯不善已。故，有无相生，难易相成，长短相倾，高下相盈，音声相和，前后相随。是以圣人处无为之事，行不言之教。万物作焉而不为始，生而不有，为了不持，功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。

《道德经》，是先秦道家的基本典籍，相传为战国时期楚国的老聃所作。老子的言说代表了他对当时政治的反对，和传统政治社会制度的反对。一、老子对道、德的理解。老子把天地万物之生的总原理称为“道”，而且老子认为道的作用，是没有意志的，是自然如此的。万物之所以成为万物的原因就在于道。《老子》第一章曰：“道可道，非常道；名可名，非常名。无名天地之始，有名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”这是老子对“道”的一个总的理解。在老子看来，“道”是看不见、听不到、摸不着、恍恍惚惚的东西。道，无形无状，是宇宙唯一的存在，“先天地生”，为“万物之始”，是一个终极实在，是万物的根源。并且在本质上道是不可界定和不可言说的，不能以任何对象来限定它，我们也很难将其特性用语言表达出来。而老子对“道”的称谓也有很多，包括“无”、“朴”、“一”等。

道是一种无限的、无终止的状态，是一切事物产生的源泉。“道”不是静止不变的，而是处在永远不停息的，流转与变迁的过程中。“道”还可以视作阴阳、刚柔等两相对峙的力量、事物、原理之相互转化。在“有”、“无”这两个概念上，老子认为无是对于具体事务的有而言的，所以无并不是零或什么都没有的意思。“无状之状，无物之象”是老子对于道“无”的外表的形容。二、老子宇宙事物的变化的看法。老子认为，事物的变化规律可以用“常”。“常”具有普遍永久的意思，所以“道”也可以称为“常道”。而从常道内除的“德”，可以称为“常德”。而称道为“无”，就又可以称“常无”；称道为“有”，又可以称为“常有”。老子认为“知常为明”，知道明白“常”的人，依常来规范日常的行为，不轻易为自己谋私利，就可以称为公了。“知常”指的是依之而行，则又可以称之为“袭明”，或“习常”。

而如果我们不知道宇宙间事物变化的规律，而违背规律，任意而为，是不利于事物的正常发展。而事物的变化有一个很大的特点，即当一个事物的发展如果达到了极点，则必然会向事物的相反方向发展。老子称为“反”或“复”。所以老子才有“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，和“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，这样的论述。老子是道家学派的创始人，他的思想对后世的影响很大。他对“道”的论述体现了朴素的辩证法。在为人处世方面，“不盈”、“不争”的思想，对激烈竞争的现代社会人们压力缓解有一定的作用。

道德经读后感【篇2】

好，容易。还，还回来，报复的意思。老子的军事思想是从国君的角度考虑，而不是从军事将领的角度考虑。从将领的角度，兵强当然是好事，但对于国君来说就未必，国家不要以兵横行天下，而是以德行感召世界，在万般无奈的情况下才用兵。穷兵黩武，国家很容易马上衰亡。对于老百姓来说，我们的人生常有冲突，我们要考虑以什么样的心态去对待？在冲突中占尽强势的人，常常欺负别人，压制别人，这样的人容易遭受到别人的联合反抗，往往难以幸福。

一旦动员武装力量，青壮年都去从军了，没有人耕作，田地荒芜，就长满了荆棘。战争是需要国家经济实力去支撑的，把大量的资源用于战争，田地无人耕作，那么战争就缺乏持续的动力。对于老百姓来说，要以这种思想来面对人生中的冲突，虽然我们的人生大部分时间都是用来学习、生活，但难免有一些冲突，这是边际事件。但往往有人把边际变成常态。农村里邻居之间常常屋基、田地发生纠纷，然后进一步发展，双方对抗械斗，甚至闹出人命，把边际事件变成了生活的全部，这是很悲催的事情。

观察我们的人生经历中可以发现，小时候一些依靠武力欺负其他小朋友的，当时对于自己的强势很得意，也没有好好学习技能。后来长大之后没有了欺负别人的实力，又没有什么技能，只能游手好闲，混迹于社会的最底层。中医治疗肿瘤的思路也是这样，西医往往采取强力压制的措施，往往产生严重的后果；中医采用去邪扶正的方法，提升正气，提高自身机体对付肿瘤的能力。

不要过分地把自己搞得强大，如李小龙把自己搞得太强大了，常常服用激素，以保持自己的形象，练功不得法，最后导致自己早早去世。把这个原理还原到国家层面，就很好能够理解我们国家的对外政策。在军事上做好充分准备的情况下，军事服从政治大局，军事主要用于威胁，避免一些没有必要的战争。当战争无可避免时则全力以赴，务求必胜。当然最后也是以和平为目标。因此，建国之后的四次对外战争，我们从无败迹，达到目的就行，造就后来改革开放四十年的国际环境。

目前，我们的主要问题是台湾问题，虽然存在印度在洞浪地区入侵，想挑起战争，但在我方的军事压力与外交斡旋下，最后一无所获地退了出去。南海问题虽然也遭到海外势力的挑衅，我们还是采用克制。只有台湾问题才是我们的根本，我们也可以看到，虽然强调和平统一，但绝不放弃武力。在经历与武力的双重压迫下，统一的力量越来越强了。我们似乎可以看到了未来。

道德经读后感【篇3】

也许是年龄大些了，阅历多些了，再读到《道德经》的时候，感触挺多的，尤其会自然不自然地和自己的工作―――教育联系起来。感觉老子的《道德经》简直就是一部教育论著，只要你思考，总是可以为你的教育工作做出宏观方向的指导，微观方法的帮助！《道德经》，五千字，蕴涵着了不起的治国之道、悟不尽的人生哲学。老子的深奥着实让人佩服，若想达到大彻大悟的境界对于我来说是不可能的。但初步的研读却让我感到老子的哲学思想与教育理念息息相通。

第二章中，老子说“行不言之教。”，这是洞悉教育的哲学！老子说“是以圣人处无为之事；行不言之教。”面对精力充沛的孩子们，多少教师都把说教作为教育的主要方式。将孩子的个性差异进行了流水线式的管理，产出了一模一样的产品―――高分低能的毕业生。从知识传授中课堂上的大量讲述，到品德教育时频频的所谓“讲道理”，似乎教师职业就是以语言为主的工作。而老子却在两千年前提出了“不言而教”的教育哲学。“不言”怎样去“教”？这里的“不言”自然不是不说话，而是反对空洞的说教，是我们现代教育理论中的'“身教重于言教”。在他的眼中，学生是活生生的人，他们独立、自由、值得尊重。圣人培育万物却不自恃其能，更何况教师教育的是独立个体的学生。我们做教师的虽然肩负着教育的职责，却不该将学生占为己有，以自己的意志为转移，一味地去提出各种要求，每日喋喋不休。学生又怎能真正地快乐成长呢？两千年前的老子已经指出了我们现代教育的弊端。

有位哲人说：“要想毁灭你们的孩子，就对他们千依百顺吧！”这是多么深刻的经验教训啊！而我们中国两千年前的《道德经》早就道破了这个教育规律：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”（第36章）这是说你想封锁他吗，就先让他张扬张扬；你想削弱他吗，就让他逞强骄纵；你想毁灭他吗，就让他事事得偿所愿，为所欲为；你想夺取他吗，就要先给他甜头。教育学生也是这个样子的。我们要将学生的日常行为习惯纳入教育过程，切忌让孩子产生骄傲、自满的情绪，要教育学生淡泊的心态，不断的自我丰富，才可以长久的成功。教弟子切莫让他们太过得意，为所欲为，否则得意之时，便生失意之悲；张扬逞强之时，必致将来毁灭之哀。

《道德经》里还有很多能给我们教师启迪的句子。例如“兵者，不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上”。老子告诫我们不能对学生发脾气，不得已发了火，训学生的措辞要恰当。教育工作是神圣的工作，老子说“圣人常善救人，故无弃人。”他指导我们教师就是要教书育人，所以不要放弃任何学生。只有不会教的老师，没有教不好的学生。

如果说教师要给学生一碗水，自己要有一桶水甚至更多。而道德经就像是一股永不枯竭的泉水，让教师在教育的道路上为教师提供了源源不断的知识的泉水！

道德经读后感【篇4】

作为充分体现中国古代朴素辩证法神韵的《道德经》，用不多的字数，阐述了道家对宇宙本原和基本存在方式，事物的产生、发展、变化的规律及社会观、人生观的基本思想。虽然文章大部分用近乎诗体的语言，有些晦涩难懂，但用“博大精深”来形容它丝毫也但是分。

我对《道德经》的理解主要是讲求“无为”，“尊重规律”。

第一段“道可道，十分道，名可名，十分名。”是说作为世界本源的道是能够用语言来形容的，但并不是永恒的。“名可名，十分名。”说的是能够称呼的名不是恒常的名。“无名天地之始，有名万物之母。”是说天地刚刚呈现时是没有名的，万事万物逐渐出现时才有了各自的名（但并不永恒）。“故常无欲，以观其妙，常有欲，以观其徼。”意思是之所以经常在没有欲求时来探究它的奥妙，有的时候探究它的倪端。“此两者，同出而异名。”是说有和无这两方面都同出于道却有不一样的名称。“同谓之玄”都同样能够被认为深远微妙，难以把握。“玄之又玄，众妙之门。”那里指的是这种玄而又玄的道是一切奥妙的门径。

道德经读后感【篇5】

老子《道德经》是一部灰常好的中华珍宝，包含了丰厚的人生哲理。还记得小时分跟着他们“道可道，非常道;名可名，非常名”，那时分还不晓得这是出自何处，更别说是什么意义了。时过几载，再次看这部道家代表巨作，固然还是不能完整了解，但是至少有一些些本人的感受。

《道德经》倡导欲壑难填、无为而治。千百年来，上至帝王将相，下至黎民百姓，无不从这部人类文化史上的聪慧宝典中吸取治国安民、修身养性、立人处世的精华。当今社会科学兴旺，社会经济高速开展，人们的物质财富越来越殷实，而肉体财富却越来越贫乏，道德沦丧的现象日益严重，我想我们更应该从老子的《道德经》里面找到本人的人生原则，不与世俗同流合污，静心是安心工作之本。人们的心境到达虚静的状态，才会时辰坚持狂妄自大、不骄不躁的作风，才会在社会中、生活中、工作中出实招、办实事、务实效。

道德经读后感【篇6】

《道德经》又称作《老子》，是先秦道家的基本典籍，为战国时期楚国的老聃所作，是一部蕴藏着丰富人生哲理的经典着作。从古至今，人们从这部人类文明史上的智慧宝典中汲取了许多治国安民、修身养性、立人处世的精髓。我认为在当前学习“国文”的热潮中，《道德经》对于我们每一名机关干部具有极高的可读性，十分值得学习。

《道德经》是由“道”、“德”两部分的论述组成的。道的部分是老子关于道的论述;德的部分是老子关于仁义、礼信的论述。老子的言说代表了他对人生、对自然规律以及对当时政治的态度。《老子》的文体，不同于是《论语》那样的语录集，也不像一般意义上的“文章”。全文约五千字，是由一些言简意精的哲理性语句组成的。各章节大致有一定的中心或连贯性，行文流畅。《老子》中的语言没有太多的修饰，辞藻并不华丽，但所包涵的道理玄奥而深刻，需要反复的琢磨、体会。

当今时代，“物质第一”的浪潮无情地冲击着每一个人的思维方式和价值取向，传统的价值观念逐步失去了重心，大家普遍讲求效率，追求成功，其衡量的尺度变得非常物质化和金钱化。对于一名机关干部来说，如何去面对物质时代的各种诱惑，全心全意地做好本份，为人民服务，我个人以为，就是要按照《道德经》一书中所倡导的独特的人文精神，努力做到平淡处世，清静自省，坚忍不拔。精读之后，我对《道德经》有了一些粗浅的认识。

《道德经》十六章有言：“致虚极，守静笃。”这句话强调了致虚守静的工夫修养和复归之理。我理解，所谓“致虚极”，就是“致极虚”;“守静笃”，就是“笃守静”。我想，这是修道的基本方法。“致虚极”是说，自己如果想修道的话，要努力使自己达到极端空虚的境界。极虚指心灵一尘不染，近于真空，就是要去除世俗的妄念杂欲。“笃”是敦厚，笃守就是坚守。“守静笃”就是坚守静寂。

我认为二者的辩证关系就好比动与静的辩证关系：动与静是互为因果的，自己静才能感知外界的动，自己动就无法知道外界的真实。因此，我们的心境只有达到虚静的状态，才会时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的为人处事的作风。作为年轻干部，豪情满怀，思维活跃，是青春的本色，但是要懂得欣赏“宁静以致远”的境界，我想，真正立志高远、有所作为的人应该是低调、内敛，不事张扬，为人谦逊的。对待竞争，我们要敢于去迎接挑战，对待失败我们要报以一种平常心，用合适的方法去改变或适应，这样有助于保全自己和取得最终的成功，所谓“只有厚积才会勃发”。 这就是我由“致虚守静”感悟到的“平淡处世”。

《道德经》十二章曰：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以，圣人为腹不为目，故去彼取此。”这一章意在说明人的生理需求与人的无厌欲望不同，正确的养生方法是只满足生理需求，而不是放纵欲望(这一点，已经得到今人的共识，并为科学所验证，实在令人钦佩)。欲望从哪里来，欲望来自感官的永不满足的追求。老子在这里形象地勾画了人们因贪婪染色、染音、染味、染心、染身所导致的严重后果。老子还说“常无欲，以观其妙。常有欲，以观其徼”。人只有没有私心欲望，才能体验到“道”的奥妙，从而适应和符合客观的变化。有私心欲望，就不能体验到“道”的奥妙，即便体验到的，也是有限的，这样人就很难符合客观的变化，人生旅程就会出现很多不如意的事情。所以修道就要修德，没有个人想法，事事顺客观，这就是“德”，“夫莫之命，而常自然，故道生之，德畜之”。人只有去掉了私心欲望，才能放弃个人想法，而能做到事事顺应客观自然。那么在现实生活中，就能够使自己自觉地坚持自我反省，能时刻约束自己的贪欲之心。

我想，我们这些成长在改革开放之后、市场经济环境之下的一代人，大约比我们的父辈们面对物质诱惑更早、更多。在现实生活当中，对于物质诱惑、利益分成，如何保持操守，将成为我们不得不面对的挑战。古人有“慎独”之说，无非是指当人们在一人独处之时更要保持操守。是以，我认为，净心寡欲，做到事事顺应客观自然，于个人来讲是很潇洒的事，古人所谓君子之风，“真名士自风流”的那种风骨，在当下已经是难得一见了，我们常常怀念那个令人心驰神往的魏晋时代……

三、道法自然----坚忍不屈

《道德经》十七章云：“道，常无为而无不为”，老子的无为思想并不是说消极而无所作为，这是对老子《道德经》的误解，老子本意是在教人遵道而行，不妄为。“道”平时是不干预任何事情的，一旦要干预就没有做不到的。按照“道”做事，事事都是成功的，因为“道法自然”，没有哪一件事是不符合自然规律的。“独立不改，周行而不殆。”独自运行而不改变，周而复始地旋转而不停止。说明“道”做事是坚忍不拔、威武不屈的，任何干扰和阻挠都无济于事，它总是坚持不懈地行动下去。所以我们做事就要效法这种精神，要做正确的事、符合客观规律的事，要做时就下定一个必胜的决心。不管遇到什么困难都要不屈服，不管别人说什么，都不要受影响，专心致志、坚持到底。老子还说“民之从事，常于几成而败之，慎终如始，则无败事。”意思是，人们所从事的事业，经常是在接近成功的时候(也是最困难的时候)失败的，在结束时也要和开始时那样慎重处之，这样就不会失败了。即在最困难的时候，必须拿出开始时的决心和信心，千方百计地去克服困难，所谓成功者绝不放弃，放弃者绝不成功，也就是“强行者有志”，这种品质就是符合“道”的，这种品质就能保证你成功。

我从前看过一些西方人撰写的励志丛书，比如卡耐基系列以及《富兰克林传》、《比尔盖茨传》等人物励志传记，那时还没有拜读过《老子》，现在来看，深感《老子》在励志这方面的阐述尤为深刻、朴素、特别，简直是真知灼见!我想，我们这些70后在忙着激情创业之时，应该自觉接受祖国国学的厚重熏陶，勤思考“我在做什么?我想干什么?我要干什么?”三个问题，只有“打有准备的战”才能最终走向成功之路。

总之，细细品读《道德经》，吸取其精华来加强我们的营养，对于我们这些青年人将是另一种意义上的“充电”。近日，中共中央政治局、中央书记处书记、中央党校校长习近平同志发表重要讲话，特别就读书对领导干部提出了“要爱读书，读好书，善读书”的要求，作为青年干部，在举国上下这种浓厚的读书氛围中，我深深感到对“国学”书籍学习的渴望。我将把对《道德经》的学习作为学习“国学”书籍的一个良好开端，很好的坚持下去。

道德经读后感【篇7】

第一次接触老子的《道德经》，感觉是这个老人家的细想抽象性很高，果真不是一般人所能理解的。我怀着对大家的敬畏大略浏览了一番《道德经》。本人自觉《道德经》的内容可分为三个部分。第一部分是“道”。“道”孕育万物，存在于万物的发展运行中，即道是万物之母，时时有道，处处有道。第二部分是“修身处世”。老子劝诫世人放下虚无缥缈的外在事物，例如名利。以退为进，追求内心世界的平静宁和，做到“夫唯不争，故天下莫能与之争”。第三部分是“治国”。老子推崇的国家类型是“小国寡民”，希望人民的生活是“鸡犬相闻，民至老死不相往来”。使人民再恢复到远古的结绳记事的自然状态。

老子的思想与众人的思想有很大的区别，在人们所普遍认为的事物规律当中看到事物的反面，。例如“洼则盈，敝则新，少则得，多则惑，是以圣人抱一为天下式。不自见，故明;不自是，故彰，不自伐，故有功;不自矜，故长。”一般人都会认为，事物的数量与获得之间是成正比的，但老子确认为“少则得，多则惑”。这个道理可以在我们当下的社会生活当中发现。现在的人将金钱名声看得相当重要，金钱越多越好，名声越响亮越好。为了追逐这两者，生命可以忽视了，良心可以抛弃了。连生命都没有了，名利从何谈起，连良心都没有了，如何做人。

那些置身于光怪陆离物欲横流社会的所谓高高在上趾高气扬的人儿呀，在他们光鲜亮丽的皮囊下，是一颗千疮百孔的心，他们空虚的灵魂在风中凌乱了。世人所认为的“多则得”虽是有积极向上的意思，但实则在追求“多”的过程中会失去更多，会迷失自我。“少则得”，在追求人生幸福的路上，不必要太多的金钱名利，适可而止，反而能觉得人生更充实。“多则惑”可以从我们生活中的选择问题解释。当生活中出现一些事情必须要让我们做选择，选择只有一个，我们不会多加考虑，而会从一而终。如果选择有多个，选择之初会多加思虑，斟酌再三。最终确定后，如果事情的发展并不如自己所料，往往会幻想着那条为选择的路，甚至会希望自己生活在为选择的路中，因此烦恼、迷惑、悔恨就滋生了。

诚然，老子的思想影响着一代又一代的中国人，现代也有很多人推崇他的思想，但是他的有些思想，我不怎么赞同。例如，老子说到“曲则全，枉则直”即委曲便会保全，屈枉便会伸直。而我觉得委曲不一定能全，屈枉不一定能伸直。拿我生活中的意见小事来说吧。有位大妈跟我诉苦说，她一家子是与另一家人合租住在一个院子里，院子里只有一个公共卫生间。卫生间是两家人公用的，理应是两家人共同打理卫生间的卫生，可从始至终，只有大妈一个人去打扫卫生间。

大妈就埋怨了，难道只有她这一家子人需要去卫生间，另一家人就不需要去了吗，难道他们就不怕脏?大妈虽然在抱怨，但，确实是委曲求全了。两家人表面看上去还是和和睦睦的同住一个院子。但是，这“全”底下，难免会存在大妈对另一家人的芥蒂，而且这个芥蒂会如雪球般越滚越大。大妈可能会逢人就诉苦，并且很有可能这种埋怨的诉苦会变相为说人是非。另外一家人会觉得大妈人好“欺负”，是个老好人，这种想法可能会刺激他们进一步剥削大妈的“好心”。这样下去，看似波澜不惊的院子，实则暗藏汹涌，随时都可能爆发激烈的争吵。这样看来，委曲成全了吗?

所以我认为，“委”不一定能“全”，“枉”不一定能“直”。

道德经读后感【篇8】

道家弟子经常把《道德经》当经念，这本是道教徒的日常作业。而朗读、背诵文字是我国传统的、重要的文化学习的方法之一，历来学习四书五经都是要会背诵的，俗话说熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。学习《道德经》也不例外，多读能背自然对认识《道德经》有益，但读上万遍可以修炼成什么我是怀疑的。当然在轻松自如的环境下，多读几遍《道德经》对身体也不会有害，如同在掌握正确的姿势下练习书法，通过气息的调节，臂腕指的运动，手眼神的配合，对身体会起到保健作用的。这好像练太极拳，柔中有刚，静中有动。可如今认可这种看法的并不乏人，听说还有教授，我就奇怪了，这些人是否已背诵《道德经》万遍了?是否已达到什么境界了?高寿了?是否可不食人间烟火了?可以不教书了?如不是，是否这种说法不灵?我可能是孤陋寡闻，我是没有见到哪个人，即便是道长，因修炼《道德经》成了什么了。(神话故事和金庸武侠小说里有，可那是虚构的。)我觉得任何事物都不要神化了，走到心诚则灵的分儿上就不是科学了，科学是要让事实证明的。

在学习目的明确后，边看书边思考也是很重要的，完全信书则被书拖着走，进入迷信的境地。在通读几遍某个版本的《道德经》后，可再找来另一个版本作比较的学习，看看其中那个讲的有道理。如只读《道德经》的原文，对时下的年轻人和古汉语欠缺的人来说是较困难的。在这学习的过程中，还要不时地对一些章句进行反思，这既可加深对章句的理解，也可找出一些人超乎老子本义的判断，这就是独立思考。但这个独立思考要思之有理，考之有据，要结合老子的身世和他所处的社会背景去思考，不能抛弃历史事实任凭自己随意的想象，尽情地发挥，甚至武断地结合眼下的社会去解读老子。如把老子的不出户，知天下说成是老子在2500多年前就知道有网络了，岂不笑话!我们可以从不同的角度看《道德经》，可以有上千种解释，但老子只有一个，老子就是老子，历史上有这么一个活生生的人，而不是太上老君那个神。

另外，对大多数学习《道德经》的人来说，不必拘泥原文的某个字，因为《道德经》版本成百上千，至今没有一个标准的原版。20多年来历经历代多人的传抄、编辑，在文字上出现差异是很正常的。校正、厘定这些版本应是专家学者的事，历代不少专家在这方面也做了大量的工作，如不再出土新的《道德经》版本，再重复做这些考证，似无太大的现实意义。现在对多数学习《道德经》的人来说，读懂原文，理解其意是主要的，不然易陷入咬文嚼字的误区，而偏离了认识《道德经》的本意。

以上只是本人简单谈谈学习《道德经》的方法，不一定是全面和正确，仅供初学或想了解《道德经》的人参考，谈不上什么思维建议，还望得到研究老子《道德经》大家的指正。

圣经读后感8篇

如何才能有文字将读后感忠实记录下来？我被这本书的标题深深吸引。通过对书籍的读后感，能够让我们更好的理解、领会并应用书中的智慧，编辑团队特别为大家筛选和整合了“圣经读后感”，希望这些宝贵经验能助你更有效地管理自己的时间！

圣经读后感 篇1

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

圣经读后感 篇2

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，蛋还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可**的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

圣经读后感 篇3

《销售圣经》是杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书之一，这本书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。通过读《销售圣经》中，里面有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容，为销售人员提供了他们所需了解的一切知识。他的书给我们带来了一个新的销售体系，使销售人员不再找借口抱怨，而是用有效的方法来完成计划、跟进和实施

《销售圣经》文风幽默、实用性强。在销售过程中，并不是一蹴而就的成功。从量变到质变，一定是一个漫长的过程。在我们的销售工作中开展完善的服务，真正为客户着想，尽一切可能让客户满意，才能树立形象，获得口碑，创造更好的销益，企业才能更强大。

这本书中提到了许多技巧和方法。只要这些技巧和方法得到应用和整合，我相信我的表现一定会有突破。

综观整个销售过程，重点都是围绕客户身上。在实际的销售和生活中，我们关心更多的是“我”的利益、观点和立场，而很少考虑到对方。我们关心怎样卖出产品，怎样提高自己利润，怎样说服别人，怎样使别人接受我的观点。

通过这本书，我了解到，从对方的角度考虑，真正关心对方是双赢的基础，也是我们在日常生活和工作中需要养成的重要习惯。

将注意力放在最基本的原则上，99%的销售都是这样做成的。（以下是23.5条基本原则）

1、树立并保持积极的心态。

2、相信自己。

3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标（你想要的）和短期目标（如何得到你想要的）。目标是指引你走向成功的路线图。

4、学习并执行销售的基础原则。每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售，有时也需讲究一些策略。

5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见，了解他们的真正需求。

6、通过销售帮助顾客。不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。

7、建立长期关系。待人要真诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。

8、相信你的公司和产品。如果你甚至不相信你的产品，那么潜在的客户也不会相信。

9、做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。你应该准备好：销售材料，销售工具，开场白，问题，陈述和答案。你的创造性准备将决定你的销售结果。

10、真诚。

11、约见要准时。

12、看起来要专业。如果你看起来很专业，它会对你自己、你的公司和你的产品产生积极的影响。

13、建立良好关系，树立购买者信心。

14、使用幽默。

15、销售的是产品的效益而非产品的特性。顾客对产品的工作方式不感兴趣。他们想知道的是这些产品将如何帮助他们。

16、不要贬低竞争对手。

17、使用证明资料。忠诚的客户是最好的证人，他们的推荐是最好的证明。

18、预见拒绝。练习一下应对各种拒绝的方法。

19、了解什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话；一开始，他们通常不会告诉你他们真的拒绝。

20、克服障碍。这是一个复杂的问题。克服障碍并不仅仅是答案，而且还是对形势的了解。

倾听潜在顾客的意见，并找出解决方案。你必须营造一个信任的氛围，而这种信任要足以促成销售才行。销售是从顾客说“不”开始的。

21、如果没能达成销售，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。

22、跟进、跟进、再跟进。如果你需要平均与客户见面5到10次才能完成一笔交易，一定要为第10次会议提供便利。

23、重新定义拒绝。他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的条件。

23.5、预见变化并从容应对。销售经常变化：产品变化，战略变化，市场变化。顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败。

圣经读后感 篇4

超越自我，完美人生

读罢《销售圣经》，感觉受益非浅，联系自己所从事的保险业务工作，感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。

心得一：只有主动才会有成功的机会

当我开始做生意的时候，每次我从展览会回来，我得到的很少。我总是在找借口，抱怨同行之间的恶性竞争，抱怨客户的保险意识差等等。当我在找借口的时候，我发现自己越来越消极。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，领导和同事及时向我伸出了帮助的手，公司给我安排了不少培训的机会，在这些过程中，让我不仅了解了基本的业务知识，也学到了不少展业的技巧，更让我看清了自己存在的问题，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报。我开始以积极的态度对待顾客，学会用我的大脑思考问题，解决问题，并努力跟踪顾客。事实证明我比以前成功得多。

心得二：推销保险，必须学会做人。

在销售保险时，有些人往往不站在客户利益的利场上，不按规定说话，调动客户的随意性，对客户不负责任。卖保险实际上是交朋友的过程。不管你买不买。那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话。

我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。 所谓买卖交金，朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想，二流业务员推销的是方案，三流业务员推销的是商品，末流的什么都卖不出去。

如果我们想向客户销售保险，我们应该时终了解这些目标客户的想法，以及如何让他们意识到你在帮助他们。最重要的是要让客户信任你，让彼此成为真正的朋友，并且要真诚，不要误导。此外，每个人都有自己的个性特点，而保险的推广也要注意观察和应变，这样才能了解客户的需求，才能更好地为客户服务。

心得三：站在公司、客户、自身的三方角度思考问题

坚持双赢是公司扩大客户群、促进业务可持续发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船：一条船是客户，一条船是自己所在的公司。

公司的经营离不开客户，他们也需要一家强大的保险公司。我的工作是扮演一个协调的角色。只有两艘船齐头并进，我们才能走得更远。

在展览过程中，最忌讳的就是让顾客觉得我们处于卖家的地位。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，作为我们销售方如何因势利导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们作为一名公司的业务人员，一定会站在他、公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最排斥的是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自己下一步的工作铺平道路。

当然，我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户，尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜。(很简单，他们能做老板，能有今天的位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的。

心得四：不断创新、不断超越、不断成长

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为一名销售人员，如果我们在任何时候都不知道如何提高自己，总有一天我们也会从过去的所谓辉煌中跌落到低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自己处在一个有利的位置。

我们才能不断的超越自己。

当你不断超越自己的时候，很可能你已经超越了别人，达到了一个完美的人生境界。

谢谢大家！

圣经读后感 篇5

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！

圣经读后感 篇6

这段时间公司组织学习了《客服圣经》，现在我就结合自身单证工作谈一谈自己的感想。

对于我们的保险业来说，我们主要和销售人员和客户打交道，所以我们必须真诚地为他们服务，态度决定质量，所以服务必须发自内心

习惯一：积极主动

态度决定一切。只要我们有一个积极的工作态度，所有的问题都能得到很好的解决，所有的制度都能得到很好的实施。有了积极主动的工作态度，则在碰到问题时，会积极主动的去想办法解决；有了积极主动的工作态度，则在做完事情以后，就能不断的进行自我总结与回顾，从中发现存在问题，既提高了能力，也进一步强化了积极主动、认真负责的态度。

单证工作就需要每月月初就要积极主动和各部门沟通，对超库龄单证和每月的核销情况做好表格进行下发各部门，对核销率低的重点单证进行关注。

习惯二：以终为始

以终为始，就是告诉我们做事要先有心智创造，后才有实际创造。心智就是你的一些想法、观点和动机，远期目标决定未来的趋向，所以在做事情之前应该先规划如何发展，明白自己想要取得的成就是什么。重要单据核销指标月初确定后，在保证业务正常发展的前提下，对超龄、核销率低的单据继续跟踪汇总，不因内外部原因影响单据核销率。

习惯三：要事第一

这个习惯告诉我们：首先，我们应该注意重要而不是紧急的事情。敢于说不，对那些不重要而紧急的事情可以拒绝，不能被一些看似重要的琐事束缚住。

因此，我们必须对每件事都有一个基本的判断和有效的管理，对优先事项进行分类，把最重要的事情放在第一位。

圣经读后感 篇7

电话销售圣经这本书共分为七个章节,全书从最初的电话销售前的准备工作到如何跨越客户的防火墙,降低客户的防备心里.三四章节中在电话交谈过程中的技巧与礼仪,如何让客户愿意听你说话,你可以给客户带去什么对他有利的价值抓住客户的心理都一一作出解说.最后三章从如何处理客户的反对意见,以真诚信用打动客户,推进及时签单成功.

以下浅淡我的几点感受:

1.找到对人的;电话销售如果在最初找错了对象,那么不管我们付出多大的努力,都很难那会有一个好的结果.作为一名想创造出更多成绩的销售人员,刚开始应该做的不是想办法去说服客户了解你的产品,而是知道那些是你的目标客户,这就分成三个部分:

如果有潜在而明显的需求，那么如何找到这些客户：需要定位目标客户群，可以从行业定位、部门定位、条件定位等方面缩小范围，找到经济实力和决策者

2.跨越对方的心理防线,首先要有效的预防客户的拒绝,在我与客户交谈中,经常会有这样哪样的借口去想办法挂掉电话,其实想想这都很正常,因为销售人员自己在接到销售电话的同时也会下意识的去找各种各样的借口挂掉推销电话,所以就要求我们在最初的30秒内通过极具吸引的开场白,抓住客户的心理,激发客户的兴趣,客户有了兴趣,就不去想手头上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客户呢,书中也有很多的介绍:

如陈述产品的最终价值,可以通过什么样有效的方式,让可以获得更大的价值去吸引他们听你继续说下去,或者让客户感到好奇,惊讶,以专业的角度去帮助客户分析目前行业或者公司在发展中可能遇到的问题去吸引他们跟你进一步交谈.

3.要有一颗帮助客户的心;书中提到"任何销售要做的不是先买产品,还是先销售你自己这个人",客户相信我们,认可我们,不一定会购买我们的产品,但是至少会给一个机会让我们做推介,日后,在他需要的时候第一个想到你就是做这个行业的,可以找你.刚开始我在打电话的时候,我想的是如何让客户有意向,进一步了解我产品,抱着这种心态的电话打下去,我发现我连客户的邮箱也没拿到,没能通过邮件的形式让他更了解我们的产品,看了这本书之后,我知道如果我抱着我的课程能帮助hr 解决什么工作问题,帮助他们把培训方案做的更好,帮助公司老总通过我们的课程有一个什么样的提高,销售业绩能有多大的提升去站在他们的角度想问题时,我想我的个人价值与对销售这份工作的理解应该更加的有帮助.

4.除了有心,行动更直接有效;比如书中介绍的编辑一些问候的短信与对顾客有帮助的邮件,保持与客户的一种联系,再与客户交流起来的时候,就显得不生份,遇到性格比较开朗的客户,聊起来也更加的亲切了,另外,了解客户的喜好,做到与客户有共同的话题,与客户做朋友也是我们可以保持与客户经常联系的一个方式.

5.专业性,成为自己公司产品的专家;对客户提出的关于公司,产品背景,主讲老师,老师学历背景,服务过那些公司,这些公司通过培训得到什么样的效果都了然于心,给客户一个满意的答复,打消客户对于这些产品的疑惑,才能进一步的促成意向.除了了解自己公司的产品外,还要了解竞争对手的产品,货比三家是每个消费者都会在购买前去做比对分析的,这个时候,销售人员可以站在客户的角度像田忌赛马那样分析出产品的长处,结合之前客户的需求,找到与其他产品的差异化,正是这些差异化能给客户带来意向不到的效果,才能帮助客户解决目前的问题,那么这样客户成交的意向是否有大了一成呢?

这本书对我最初的销售工作有很大的帮助,让我找到了一些很实用的与客户沟通的方法与技巧,或者暂时我不能让所有的人都认可购买的产品,但是随着这段时间的工作,打电话与跟不同客户交流使我的心态,我对自己的信心,都有了很大的改变.刚开始我会觉得,我打那么多电话有用嘛?会有人去理我嘛?

当我看到同事们认真努力的去打电话,李姐不停的帮助我们去找到方向,找到更易去成交的产品时,我想有这么一群同事带着我往前冲,我应该相信他们,相信自己的选择,即使遇到很多的冷漠,都有一颗包容的心与同理心的看待,下一个电话拿起的时候,依然笑如春风.

圣经读后感 篇8

3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程。其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。

当然，7-11关系营销的核心是商场与顾客之间的关系，这一点早就得到了认可。不仅如此，兴隆企业想长久、稳定的发展，还需要与供应商建立互利互惠的良好合作关系，逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家；需要良好的经济环境和得到当地政府的支持，集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心；离不开充足的资金储备支持，如集团的互助金政策等等；为自身的发展建筑强大的后盾。

二、营销方法的创新

1、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销是指企业要注重保护地球资源和环境，防治污染，保护生态，充分利用和循环利用可再生资源，造福子孙后代。从超市的角度来认知，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境反对污染，充分利用资源的角度出发，把“无废无污”和“无任何不良成份”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中，从而满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。大力推进绿色营销，从微观上协调经济发展、资源可持续利用与良好生态环境的关系，是实现可持续发展的根本途径。

超市的绿色营销可以从以下两个方面展开，首先当然是绿色商品。在拓展绿色商品销售空间的同时，超市要严格把关，确保能为顾客提供放心的商品，特别市在绿色生鲜食品的管理上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产，惯以兴隆的自有品牌（如兴隆三百的年猪肉）。

食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中，都符合环保标准，再加上环保包装，才能配以“绿色”标识。

其次是绿色服务。是指商品在售前、售中、售后的全过程服务，符合节约资源、减少环境污染的原则。随着中国市场与国际市场的接轨，超市更应尽快提高绿色服务质量，真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成与之相适应的企业文化，并将其体现在企业绿色形象上。

在日本连锁超市中，绿色服务最薄弱的环节是垃圾处理和资源回收。虽然该公司还努力禁止白色垃圾和回收废旧电池，但仅限于表面。要建立完善的回收、处理和再利用的环境保护体系，需要不断学习和探索。在日本7-11绿色管理战略中，对商品开发、生产、联合配送、仓储管理、最终废弃物处理等方面有完善的规章制度和发展目标，形成完整的运作流程，确保环境政策在整个供应链体系中得落实。

2、强化亲切服务之情感营销

随着物质文明的发展，人们越来越重视人格的满足和精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”、走向“情感消费”。就像《零售圣经》中说的，“现在的消费已经完全进入心理学的领域，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴。

”因此，单纯靠价格和数量的优势来竞争已越来越不灵。取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。所谓情感营销，就是通过心理和情感的沟通来赢得消费者的信任和偏好。

进而扩大市场份额。取得竞争优势的一种营销方式。

商场推出情感营销，主要针对情感产品、情感服务。情感产品是指赋予商品一定情感的情感设计，使顾客感到自己买回来的不仅是商品，还有带有情感和思想的生物。像情人节里，超市里会推出巧克力的专柜，巧克力精美的包装，再配上一枝玫瑰，爱人的浓浓心意寄于其中，此时消费者得到的不光是商品，更是爱人的款款深情。

情感服务是指在销售服务和售后服务过程中注入情感，与顾客建立信息和情感的交流。它是商场情感营销的重要环节。商场的情感服务主要体现在“人性化”服务方面。

让消费者不仅满足了自己的购买欲望，更感受到一种享受，一种家里得不到的温暖。比如硬件设施：不仅要在商场内摆放顾客的休息椅，而且要在商场前设计休息椅，方便过往顾客的休息，吸引商场的潜在消费者。在服务台的储物柜上，上面写着：

“背包的师傅们，您辛苦了，请允许我替您存包。”；商场内不允许顾客吸烟，可以在醒目的地方写一些幽默的话，以劝其熄灭香烟，使一种防火制度变成一句问候。如员工服务，收款员的服务在有些细节上便可给顾客以温情。

例如在顾客购物完毕后，帮助顾客将不好拿的商品整理好；在结完款后，将电脑小票和找钱真诚的递到顾客手中；事情虽小，但往往是你一句“您慢走，欢迎您再来！”使它成为商场的终身的忠实顾客。这对于地区性商店和小型便利店尤为重要。他们的商圈很小，固定客户有限，人性化的服务将使商场销售更加稳定发展。

如今，7-eleven在日本的业务领域已经超过便利店，成为日本零售业的龙头企业，年利润高达1600亿日元。事业内为数不多的高产企业之一。7-eleven的零售心理学和经济策略是被“全世界最难对付”的日本消费者锻炼出来的。因此，即是美国沃尔玛、法国家乐福等海外零售巨头相继进入日本，也无法撼动7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务”这十六字方针看起来简单，但把一件简单的事情做到极致，那就不简单了，这就是7-11的成功之处。

《巴黎圣母院》读后感分享9篇

仔细阅读作者写的作品后，我们内心中也多了一些不一样的想法。 每读完一本书，都应该在自己的笔记本上留下一篇读后感，接下来幼儿教师教育网会为大家分享“《巴黎圣母院》读后感”，想知道更多资讯请持续浏览我们的网站！

《巴黎圣母院》读后感 篇1

《巴黎圣母院》是法国19世纪著名作家雨果的代表作。小说描写了15世纪醉生梦死的巴黎生活，作者用对比的手法描写了一群性格鲜明、极富感染力的人物形象，体现了当时社会风气和和复杂的人性世界。

主角是吉卜赛少女爱斯梅拉达和丑陋的敲钟人卡西莫多。16岁的爱斯梅拉达美貌绝伦、纯真善良、能歌善舞，但在当时社会，这样一朵鲜花般的生命却在极端保守腐朽的教会势力的摧残下令人惋惜地消逝。20岁的卡西莫多外貌奇丑无比，严重的残疾，他一来到世界上便相继遭到了亲人和社会的遗弃。然而外貌丑陋的他却拥有着一颗美丽纯洁的心灵，他以纯真的爱情守护着爱斯梅拉达，不希望爱斯达梅拉受到一丝伤害，冒着生命的危险去保护爱斯达梅拉。可在强大的社会偏见和邪恶势力面前，个人的力量实在不足以抵挡一切，强悍的卡西莫多，最后也只有选择徇情这一悲剧结局。这两个主人公有着纠结在一起的不幸身世，外貌上的差别也无法掩盖他们共有的纯真善良，在他们这种至善至美的性格的陪衬下，小说中的其他人物都露出了卑劣的本质。同时也衬出了当时社会的黑暗。

圣母院副主教弗罗洛也爱上了美丽的爱斯梅拉达，弗罗洛道貌岸然，最终毁灭了爱斯梅拉达，也毁灭了自己，他的已经到了走火入魔的地步了，他的爱是邪恶的，他把爱斯达梅拉推向了死神的怀抱。雨果以悲天悯人的姿态深刻剖析了这个人物阴暗扭曲的灵魂。另两个特色人物，一个是徒有华丽外表、内心却丑陋的弗比斯队长——一个粗野、肤浅的花花公子，他以极其恶劣的手段玩弄了一片痴情的爱斯梅拉达；另一个人是落魄诗人格郎古沃，一个在夹缝中苟且偷生的家伙，为了生存可以抛弃爱情、抛弃尊严、抛弃责任、抛弃一切的人，一个值得唾弃的人，作者对这两个人物的描写同样充满了鄙视和嘲讽。书中的每一个细节都在描写社会的肮脏，黑暗，不堪

曲折的内容使我被这本书深深的吸引了，但最终还是以悲剧告终。已是一个无奈的结局，在那样的时代，那样的社会，也只能这样，天生的残缺永远无法弥补，但是他给读者留下了一个深刻的印象。我永远不会忘记那个为了爱牺牲的卡西莫多和那些肮脏的无耻之徒。

《巴黎圣母院》读后感 篇2

《巴黎圣母院》是我非常喜欢的外国名著，它的作者是法国伟大的作家雨果，这部作品也是他的代表作之一。我以前看过雨果写的《悲惨世界》就为文学大师的文笔所震撼。

这部作品主要故事讲述了卡西莫多这样一个天生一副怪相，被人收养，他有着四角形的鼻子，马蹄形的嘴巴，右眼完全被一只大瘤着遮住了，参差的牙齿……却有令人生畏的强健身体的人。在他遇到吉普赛女郎爱丝梅拉达之前，他的生活如一滩死水。

当爱斯梅拉达遇难时，是卡西莫多勇敢的救了她。可他却不敢面对爱斯梅拉达，生怕吓坏她。善良的爱斯梅拉达并不知道他救她，是因为他的心里爱着她，是可以为她赴汤蹈火的人。

故事的结局是悲哀的，当爱斯梅拉达被杀死后，加西莫多抱着她的遗体也死了。他拥抱着爱斯梅拉达走进了另一个世界。

《巴黎圣母院》反应了路易十一时代的腐败的政治与权力统治，无辜的人沦为牺牲品的黑暗现实，雨果的作品将社会的黑暗体现的淋漓尽致。这是一部非常好的作品。

《巴黎圣母院》让我思考相貌究竟有多么重要，现在有很多人长相精致，却像侍卫队长菲比斯一样，是一个势力的小人，为了权力与钱财欺骗一个纯正少女的爱情。

我们也许相貌没有那么美好，但是我们一定要有一颗善良的心，因为这一点非常宝贵。

读完《巴黎圣母院》我明白即使困难重重也一定要积极像上。

《巴黎圣母院》读后感 篇3

《巴黎圣母院》这本大型浪漫主义小说出自于于十九世纪法国浪漫主义诗人雨果的手笔。在琳琅满目的书中，书名一下子映入我的眼帘，引起了我浓厚的读书欲望。雨果让我佩服的是，他运用美而不虚，实而不僵的手法以及富有独特魅力的语言完成了这部作品。

这本书写的是丑聋人卡西莫多被巴黎圣母院的神父弗罗洛收养，做撞钟人，外貌正经的神父弗罗洛自从遇见美丽的吉普赛少女爱斯梅拉达后，被其美色所诱而神魂颠倒，致使卡西莫多强行掳走爱斯梅拉达，途中被骑兵上尉队长弗比斯所救，爱斯梅拉达因而爱上了弗比斯。但弗比斯生性风流，被怀恨在心的弗罗洛刺杀，但没有死。并嫁祸于爱斯梅拉达，令她被判死刑，行刑时，卡西莫多将爱斯梅拉达救走并藏身于圣母院中，乞丐群众为救爱斯梅拉达而冲入教堂，误与卡西莫多大战，副主教弗罗洛威胁爱斯梅拉达。爱斯梅拉达被由弗罗洛带领的军队绞杀在广场上，卡西莫多愤然将弗罗洛从教堂顶楼推落，最后卡西莫多抱着爱斯梅拉达的尸体殉情。

对我来说，印象最深刻的情节是行刑之日，隐修女与爱斯美拉达母女相认。从相认到离别，从无比喜悦到万分悲痛，我的心也跟着跳动。一会儿替她们高兴，一会儿替她们悲伤。当读到隐修女用自己的生命去跟士兵们搏斗时，脑海中便浮现出那个场面：隐修女露出恶魔般的表情，发出嘶哑的吼叫，来保护自己的女儿。最后士兵越来越多，隐修女跪下来，流着泪，用凄惨的声音苦苦哀求他们，最后母女还是分离。睁开眼后，我再看看文字，十分感动，心想：这就是母爱的力量啊！

《巴黎圣母院》作为浪漫主义文学的里程碑这部小说最明显的标志之一，是雨果把善恶美丑作了鲜明的对照。人性的层层面面是多么复杂却简单：尽管人的精神世界是双面的，没有完全的丑，也没有绝对的美。但是，美就是进步的方向，美就是最原始的目的。

就像书中说得那样：“美就是完整，美就是全能，美就是唯一有生命力的东西。”

《巴黎圣母院》读后感 篇4

伟大的小说不仅仅在于它情节的曲折惊险刺激;更在于它塑造的人物，它揭露的事实，它反映出的人性，给人的`巨大震撼。巴黎圣母院做到了这一点。这本小说其实很复杂。看过了那么多遍，我貌似始终只能停留在简单的情节和人物行动上面。但我似乎隐隐约约看到人物内心斗争的激烈。有种莫名的震撼。

这是一部写人的小说。没有神，也没有神性。没有人是完美的，所有人都带着缺陷。没有人是完全理智的，都带着或多或少人类本身的疯狂。这是一场正义和邪恶，美丽和丑陋，纯洁和肮脏的较量，是一幅光怪陆离又鲜血淋淋的爱情悲剧画卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐贱民的史书。

在《巴黎圣母院》中，作者以极大的同情心描写了巴黎最下层的人民、流浪者和乞丐。他们衣衫褴褛、举止粗野，却拥有远远胜过那个所谓有教养、文明的世界里的人的美德。互助友爱，正直勇敢和舍己为人的美德。

小说中巴黎流浪人为救出爱斯梅拉达攻打圣母院的场面，悲壮、激烈、慷慨、惊心动魄，显然是在一定程度上融入了七月革命中巴黎人民显示的英勇精神和巴黎人民捣毁圣日尔曼教堂和巴黎大主教府的事件。

高耸威严的巴黎圣母院。丑八怪和吉普赛女郎。卑微而悲惨的爱情。翻开《巴黎圣母院》，我仿佛走进了一个梦幻般宏伟的时代，这里圣洁的教堂和龌龊的乞丐街并存，位高权重的主教和招摇过街的丑八怪之王并存，惊人的美丽和恐怖的丑陋并存。法国大文豪雨果的笔下源源不断流出的，不仅是一个摇摇欲坠的王朝，不仅是一位坚强而多难的女子，不仅是爱与恨的交织，更是人性中，美与丑不朽的碰撞。

《巴黎圣母院》读后感 篇5

与其说维克多雨果是浪漫主义大师到不如说他是法兰西近代悲剧文学创作的杰出代表。在他的代表作《巴黎圣母院》中这种悲剧氛围表现的尤为突出，他首先突出表现的是一种人类伟大艺术——建筑艺术面临历史淘汰的悲剧；紧接着作者从哲学，历史学人类社会学，建筑艺术学，自然科学等不同角度看到了一种社会制度走向不可挽救的灭亡的悲剧。

这种悲剧从不同层面淋漓尽致的表达出来。首先是由于自然科学的进步即印刷术的出现导致建筑艺术面临时代的淘汰（详情请看巴黎圣母院雨果的专论）；由于社会制度的黑暗和不合理注定这种社会制度必将走向灭亡；人类爱“美”嫌“丑”的普遍心理所形成的偏见造成一种社会的畸形心态在卡西莫多写给艾丝美拉达的诗中更是如诉如泣，不能不令人反思呀！所以这也早就了小说中三位主人公卡西莫多，克洛德弗罗洛，安尼丝艾丝美拉达所象征的命运必定是以悲剧性质而告终的；代表当时下层民众的流浪汉雨果并没有给予理想型的塑造，而是采用现实手法描绘了他们的自私贪婪，由于出于盲目性，没有一种强有力的信念支撑，缺乏组织指导，因此代表下层民众的流浪汉们的命运的悲剧就被注定了。

小说各个章节可以作为独立的篇章，连接起来又浑然成为一个整体。尤其是前面的论建筑艺术似乎有种多余的感觉，然而与整个小说融为一体又是那么的和谐，像作者这种高超的表现手法实属罕见。我想他们之所以能够和谐统一是因为有个统一的基调在把他们贯穿起来，就是小说中所突出表现的“悲剧基调”。小说主人公的悲剧与建筑艺术的悲剧以及社会制度的悲剧前呼后应浑然一体。

而作者对下层民众发出的反抗并不是持肯定的态度，这在流浪汉攻击圣母院时所流露的心理已被刻画的相当突出。就如他对未来的巴黎将以怎样的建筑艺术取代当时的峨特艺术持不可知的态度一样，他也看不到未来的法兰西将以怎样的社会制度取代当时法国的封建专政制度，可正真能从历史的高度看到这些出路的人又有谁呢？

作者把自己的思想融入小说中去，并用一种独特的表现手法去驾驭这种宏伟结构的文学作品实属难得之天才！

《巴黎圣母院》读后感 篇6

“世界上最宽阔得是海洋，比海洋更宽阔得是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”这句话就出自法国著名作家雨果先生。

一个美丽的少女，一个丑陋的敲钟人，一个非常邪恶副主教。在庄严的巴黎圣母院里，上演了美与丑,善与恶的神话，这就是雨果先生写《巴黎圣母院》。

一个奇丑无比的敲钟人卡西莫多，但是他的心地却十分善良，内心是非常美丽的，在强大的黑暗势力下，卡西莫多失败了。爱斯美拉达最终还是没逃出邪恶势力的残害致死的命运。卡西莫多最后为爱选择了殉情，即使死也是快乐的。故事的情节是离奇的，曲折的，结局是悲惨的。通过这个故事反映出副主教和贵族的邪恶，表达了作者的人道主义思想。

美和丑并不是绝对的，内心美的人外表不一定美，外表美的人心灵不一定美。

《巴黎圣母院》这本书，带给我许多许多，我们要遵重内在的美，而不应该一味地追求外在的美，爱一个人的方式是多样的，但是最不可取得就是副主教。爱她就一定要占有她！无法占有就毁灭她的思想，爱一个人就应该真诚祝福她的幸福，就像卡西莫多那样。

一本好书，就是一轮太阳。一千本好书，就是一千轮太阳。灿烂的阳光，会照亮我们前进的道路。

《巴黎圣母院》读后感 篇7

“书籍是人类进步的阶梯”，一本好书就是一位益友。今天，翻开《巴黎圣母院》这本世界名著，它就像一块吸铁石牢牢牵引着我的心。

这本书的女主人公爱斯梅拉达能歌善舞、美丽善良，但有名望的副主教却对她进行种种逼迫及迫害，最后竟亲手把她送上了绞刑架，外表奇丑、由副主教一手养大的钟楼怪人卡奇莫多最终把他从高耸入云的钟塔上推了下去。而这本书中对丑陋的卡奇莫多的描写令我久久不能忘怀：四面体的鼻子，那张马蹄形的嘴巴，那只被棕色眉毛所堵塞的细小左眼，那只完全被一个大瘤子所遮盖的右眼……卡奇莫多的样子在我的脑海中回荡，虽然他样貌奇特，但他暗中保护着可怜的吉卜赛女郎，天天给她送食物，并将令人怨恨的残忍副主教推下了钟楼，他是善良、正义的化身。

合上这本书，我不禁想到：人的品质一定要与外貌一致吗？我联想到了生活中的自己，上学期，我们班转来一位插班生，他高高胖胖的，反应迟钝，成绩也不是很好，所以我对他一直不太友好，但当老师安排他和我一起值日时，我才发现，他很勤快，从不叫苦叫累，再脏再累的活分给他时，他也一定完成。我有点后悔，觉得不该冷落他，原来每个人都有许多优点啊！古时候的老子也有以貌取人过，老子有一位学生，长得不太好看，老子觉得他不会有什么出息，不太关心他，而那个学生却勤奋苦读，最后成为了大文豪。就像卡奇莫多一样，虽然他身体有残缺但意志坚强，是美的化身。

我顿时恍然大悟，也明白了我们不能以貌取人，更不能因为自己的片面见解给别人下定论。

《巴黎圣母院》读后感 篇8

这本小说是由法国的诗人雨果写的，而这本书更被誉为“法国浪漫主义历史小说的杰作”和“浪漫主义文学的里程碑”。《巴黎圣母院》情节曲折离奇，富有戏剧性，充满了现实世界中不可能含有的巧合、夸张，书中的一切，简直可以用“奇异”两个字来概括。而书中那一个个栩栩如生、独特的人物形象，更是具有一种震撼人心的力量。

这本小说有几个重要的人物，首先，爱斯美拉达，她一笑百媚生，所有人看她都是一种享受。她心地善良、纯真、乐于助救人、纯洁、美丽。虽然卡西莫多曾伤害过她，但她看见卡西莫多在烈日下受鞭刑，她毫不犹豫的地把水递给了他。因为格兰古瓦曾帮助过她，当他遇到生命危险时，她选择当格兰古瓦的名义上的“妻子”。可是就这样一个像天使一样美丽的姑娘，她的命运却是被上流社会的玩弄、抛弃、诬陷，最后居然被折磨到绞死。

其次是卡西莫多，他驼背、独眼、歪鼻、跛足，还因长期敲钟而导致耳聋。他遭世人唾弃，可爱斯美拉达用她的善良让卡西莫多感受到了人间第一束光，使卡西莫多沦陷了——他彻底爱上爱斯美拉达了。当他在悲愤之中无意中发现自己的养父远望着高挂在绞刑架上的吉普赛姑娘发出恶魔般的狞笑时，卡西莫多对那个伪善者亲手从钟塔上推下，使其摔得粉身碎骨。最后，强悍的他最后结局是殉情。尽管他奇丑无比，但他同样有一颗纯洁善良的心他一直守护着爱斯美拉达，试图使她远离一切伤害。然而现实却是如此残酷。

然后是主教代理克洛德，他才华出众、博学多才，他是巴黎圣母院最年轻的教士。可外貌正经的克洛德神父自从遇见美丽的吉普赛姑娘后，被其美色所诱而神魂颠倒，但他以占有为目的，当他发现他无法得到爱斯美拉达时，他的自私让他选择了毁灭爱斯美拉达，亲手把他心爱之人送上了绞刑架。他是宗教禁欲主义的牺牲品，长久的禁欲扭曲了他的灵魂。这种人，可怜又可恨。

最后是弗比斯，他是一位年轻的军官。他有一副英俊的面容、华丽的穿着、高贵的门第，但他却有一副无比丑恶的灵魂，他是个花花公子。他贪恋爱斯美拉达的美色，但他却毫不爱惜爱斯美拉达的生命。他明明知道爱斯美拉达是清白的，可是却害怕自己名声破坏而不去指正真正的凶手，害的爱斯美拉达失去了她的生命。他是个伪君子，像他这样的人，虽然善于谈情说爱、山盟海誓和甜言蜜语，但却永远体会不到真正的爱情是什么。

作者把这些人物形成了善与恶的鲜明对比，让读者感受到封建专制残酷统治的危害，让人叹为观止、引人深思。这本小说同时也唤起了人们对真善美的追求。

《巴黎圣母院》读后感 篇9

雨果描写的人物个性鲜明，极富艺术感染力，内容扣人心弦。

文章的大致情况是这样的：16岁的女主人公爱斯美拉达是一位美貌绝伦、纯真善良、能歌善舞的姑娘、她是美丽与自由的化身，但却在禁欲主义盛行的年代被中世纪极端保守腐朽的教会势力无情的摧残。男主人公卡西莫多外貌奇丑无比，与爱斯梅拉达是天壤之别，但他拥有一颗美丽而纯洁的心灵。他对爱斯梅拉达的爱纯真无比，竭力让她远离一切伤害，但他的力量在恶势力的面前显得是那么的微不足道。两位主人公的善良、纯真的本性极其显露了小说中其他人物卑劣的本质。

巴黎圣母院副主教弗罗洛就是这样的。他甚至比卡西莫多更早爱上爱斯梅拉达，但他们的心灵确实全然不同的。他虽然披着神职人员的神圣光环，却道貌岸然，内心深深陷入灵魂与肉体的冲突难以自拔，他的灵魂充满了私欲和邪恶的毁灭欲，心灵完全被扭曲了。利用自私、邪恶和权力最终将自己和爱斯梅拉达都给毁灭了。小说中还有两个很有特色的人物。一个是徒有华丽外表，内心却如一包烂瓢的夏托佩尔队长是一个粗野的花花大少，他以恶势力的手段玩耍天真稚幼、一片痴情的爱斯梅拉达；另一个是落魄诗人格朗古沃，他是一个为了生存抛弃爱情、尊严、责任的人。对于他们的描写都是充满鄙夷和嘲讽。

这部小说总体上以宏大气势和大篇幅描述了巴黎圣母院的历史和建筑特色，并从侧面反映了15世纪法兰西波旁王朝内部的倾轧和腐败。

经山海读后感分享4篇

一篇作文的诞生需要耗费大量的时间和精力，通过写作文可以提高我们的写作能力和表达能力，用心专研一定可以写出好作文。你知道怎么撰写一篇标准的作文吗？你可以读一下小编整理的经山海读后感分享4篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

经山海读后感(篇1)

今年寒假妈妈给我买了一本名叫《童话山海经》的故事书。因为我非常喜欢看关于神话故事的书籍，我迫不及待的抱着它，如饥似渴的读了起来。

这本书分为三个故事，有《飞黄和飞马》的故事；有《要饭王子》的故事；还有《小板凳儿》的故事。我最喜欢看飞黄和飞马这一段，这个故事主要讲了一些名字带飞的动物在一起开会讨论要不要让人骑的问题，动物们很快就分成了两派，一派赞成被人骑，一派坚决反对，吵得不可开交。在这里发言的有根本不算动物的飞石，它是混进会场的；有快递员飞毛腿；还有性格比较柔和的飞黄等。相比之下，飞黄比较受动物们的尊重，因为动物们都想听飞黄的意见。飞黄说，它本是不想让人骑的，但是有很多人想骑飞黄，不过都失败了。人们为什么要骑飞黄呢？有的是因为骑上飞黄至少可以活三千岁，有的人是因为想要报仇。他们又为什么要报仇呢？原来飞黄有一个弟弟叫腾达，和它长得一模一样，很多人想骑腾达却被摔死了。之后来了一个名叫混沌的神，说飞黄是他梦想中的神马，今天一定要骑上它。混沌真的成功了，在他骑上飞黄的一瞬间，马上变成了有四张脸的人，飞黄就不知道从哪个方向把他摔下去了，所以他就没被摔下去。原来混沌就是一代天帝——黄帝。最后飞黄跟黄帝飞上了天，跟他们一起上天的还有飞黄的弟弟腾达，“飞黄腾达”一词就是这么来的。

作者发挥了丰富的想象力，用生动、有趣、搞笑的语气，写了整个故事，让我觉得读书是一件快乐的事情，我要多读书，读好书，健康成长。

经山海读后感(篇2)

这是一个光怪陆离的世界，在古人的心中被创造。

在我儿时的记忆中，所谓神话无非就是大人用来哄小孩的小世界，直到我读了《山海经》，我才知道古人心中的天地是那么的辽远壮阔，绚丽多彩。

在书中，我读到的不仅是大禹治水的无私，还有狍鸮贪吃的咎由自取；我读到的不仅是夸父逐日的勇敢，还有羲和浴日的柔情；我读到的不仅是精卫填海的坚毅，还有蚩尤掀起战争的残暴……这些神话故事都令我惊叹不已，但是令我感触最深的是仓颉造字的传说。

相传仓颉根据羊马蹄印创造出了文字，在方便人们生活的同时也推动了文明的进步。看到这里，我不由感叹，中华名族的创造力真是太伟大了！创造力，正是中华走向辉煌的原动力。中华民族在探索世界的过程中凭借自身创造力在世界名族之林中光彩夺目。

在《山海经》描述的远古时代，有仓颉造字、神农尝百草的传说，在封建历史中又有令中华民族引以为傲的四大发明，它们无一不显示出中华民族强大的创造力。而在近代的一段时期里，创造力似乎离我们而去，但是它并未消失，它将带领我们实现中华民族的伟大复兴。

以前的国产货，身上总带着“垃圾”、“二手”，在国人心中可谓是臭名昭著。但如今，国产货不仅摘掉了这些负面的帽子，而且在某些方面站在了世界的最顶端，比如大疆的无人机技术。引领大疆走向世界巅峰的便是自古以来流淌在中华民族鲜血中的创造力啊！由此可见，创造力也是中华民族伟大复兴的原动力。凭借创造力，国有企业的产品从中国制造变成中国创造并一步步走向世界巅峰。

但是，要想实现中华民族的伟大复兴，不仅仅需要企业创造力觉醒，还需要每个国人心中的创造力觉醒。由于封建王朝在近代时期的迂腐，中华民族在世界发展进程中被西方国家远远抛开，于是乎，国人放下了原有的骄傲，洋货比国货好的思想开始变得根深蒂固。虽然现在国货不比洋货差，但是有多少国人在二选一的情况下选择国货呢？又有多少国人知道国有企业已经觉醒呢？国人大都不愿意相信自己的民族创造力，所以才会有疯狂抢购苹果手机忘乎所以而对华为手机不屑一顾的国人，才会有奔波申请移民嫌弃祖国的国人。所以说，国人心中的创造力需要彻底的觉醒。正如古人的心中的辽阔天地，中华民族的创造力是远无止境的，一旦创造力的海洋在国人心中荡起波浪，我们的祖国将越来越强大！

千千万万个古人的创造力，汇聚到一起，造就了《山海经》的奇迹，活在当下的国人的创造力，汇聚在一起，终将实现中华民族的伟大复兴！

经山海读后感(篇3)

鲁迅对长妈妈怀有深厚的感情，在《朝花夕拾》中就有好几篇文章回忆到长妈妈有关的往事，其中《阿长与山海经》是专门回忆和纪念她的。

这是—篇纪实性的文章。文章真实而亲切地再现了鲁迅童年时与长妈妈相处的情景，表现了长妈妈的性格特点。鲁迅通过对儿时往事的回忆，表达了对长妈妈这样一个劳动妇女的深深怀念。

长妈妈是一位经历沧桑的人，这里不仅写她迷信，有麻烦的礼节，而且突出了她的伟大，别人不肯做或不能做的，她却成功了。很好地概述了一个人物形象。而我对长妈妈的感情也是文章的关键，文章的主体把握及最后对她的缅怀、祝福，都能说明感情很深。

长妈妈这样一个艺术典型形象，独特而不平凡，也揭示了封建社会比较黑暗、腐朽的事实。鲁迅此篇文章包含着爱心与同情。让我们再次回到淳朴的年代，去关心身边的每一个人吧！

经山海读后感(篇4)

《山海经》读后感600字心得感想范文：

这本清华大学出版社出版的《山海经》绘本实在太美了，种草了好久，封面就是里面其中一个人物：西王母的形象。虽然整本书文字很少，但图真的可以用奇幻瑰丽来形容。

看这本书之前我是知道山海经的，也看过山海经部分故事。山海经讲的是中国古代神话、地理、植物、动物、矿物、巫术、医药、宗教等等内容，反映的文化现象包罗万象。这种古人留下的财富是让人着迷，又难以探索穷尽的。

“古文之美在于能为想象留白，尤其是《山海经》这样吊诡的古老传说，包罗了山川河流，奇珍异兽，民俗物产等丰富的内容。画师用细腻的黑色线条适当以红色点缀，极具创造力地通过绘本呈现出自己脑海中的上古神怪世界。”

山海经算是童年记忆里最具有代表性的奇文作品，第一次是在看过鲁迅的《阿长与山海经》后开始好奇的，这书里的故事到底是个什么样子？

这本山海经继承了古书的原文字，标注了音译，亮点则是每翻开一页，就有一副精美的插图。或优美，或精致，或妖媚，或奇异……每一幅画都是一个完整的装饰画作品，带有古风的作品，文字时而规矩平行，时而波浪起伏，创意藏在不经意的细节当中，带来了不同的阅读感觉。

神人神兽，无论是否切实存在，都足够彰显先人想象力上的智慧。很多大家的作品或多或少都有些许山海经的影子，比如最近大热的几部影视作品《花千骨》《三生三世十里桃花》《轩辕剑》等。

“精卫衔微木，将以镇沧海”。这幅图讲的就是人尽皆知的精卫填海的故事了。

书中的山神们都很有特色，有着浓郁的东方神话风格。在这里真的要为作者欢呼，每幅图都画出了你印象中山神的风格，这也就是它可读性超强的原因。

在这里还是要说一下，这本书只能说是入门级，并不是说山海经就这些内容了。我以很快的速度看完了这本书，也看完了整篇故事。这是一本不会丢掉的书，时时翻翻，都有不一样的味道。