扫除道心得

扫除道心得(精华9篇)。

当我们对生活有了新的启发时，针对自己的想法我们可以选择写一篇心得体会。心得体会相信很多人都写过。感谢您的阅读小编推荐您接下来看一下扫除道心得，希望你能从中找到有用的内容！

扫除道心得【篇1】

春节快要到了，每家每户都准备了大扫除，擦窗户、刷墙角、拖地、整理房间……当然，我们家也不例外。由于爸爸妈妈工作都很忙，所以直到一月二十八日吃完晚饭，我们家才正式准备了一年一度的大扫除活动。

大扫除前，我们一致选举妈妈当组长，我当副组长，哈哈，爸爸只好当小兵啦，一切都要听从我们的指挥。“大大（爸爸），我们先从餐厅准备，你把餐厅橱窗上的装饰品拿下来放到餐桌上，再把橱窗的玻璃都擦一擦。每块儿玻璃都要擦，不能漏掉哦！擦完我检查，快点儿。在椅子上站稳了。”“小小（我），你和妈妈一起擦这些装饰品，擦完了拿给爸爸，让他放好。”妈妈组长说着，递给我们一人一块湿毛巾。我和爸爸异口同声地说：“遵命，组长。”说完，我们准备按照妈妈的吩咐工作。

刚准备，我觉得很新鲜，干起活来劲头十足。我擦的很认真，不放过一丝一角。可是没过一会，我的手就又累又酸，有点不想干了。我甩甩手，深深地吸了一口气，妈妈组长看见我这副样子，关切的问：“副组长，怎么了？是不是累了？”“嗯！”我眨了眨眼睛。组长故意撅了撅嘴巴看着我：“我们才干了多长时间，你就累了？那你这个副组长以后还怎么带兵呀！”我撇了撇嘴，有点不服气，小声嘟囔了一句：谁说我不干了，休息一下不行呀！组长听到我小声说着什么，扭头看了看我，没说什么。

我看了看剩下的工作，还有好多呀！天哪！这要到什么时候才能干的完。可是我看到爸爸妈妈还在不知疲倦地忙碌着，就强打起精神，对自己鼓起劲来：“加油，徐云若，你能行的，一定要坚持下去！坚持就是胜利！”休息了一会儿，我亏又拿起抹布干了起来。不过好奇怪呀，自从我给自己鼓劲以后，我好像感觉不太累了，身上充满了力气，干活的速度也快了许多。

餐厅、客厅、卧室、书房……我和爸爸妈妈终于马不停蹄地把工作干完了，这时候我才觉得可真够累呀，胳膊好像都抬不起来了，而且手也让水泡得凉冰冰的，还不停地打哈欠。妈妈组长和爸爸小兵也累了，可是经过我们的努力，家里已经变得窗明几净、一尘不染、整整齐齐、漂漂亮亮了，看着这丰硕的劳动果实，我们的心里乐开了花。

这真是一次有趣、忙碌、劳累、辛苦的大扫除，不过我喜欢！

扫除道心得【篇2】

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。_曾在_x中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。我班在学校领导之下，积极组织开展社区服务劳动。

我班大部分同学进入部分单位参与志愿服务。进入单位后，我们在单位负责人的分配下，有条不紊地做相关工作。在志愿服务过程中，我们互相合作，互相搭配，争取达到较高的工作效率。看着同学们热情服务、忙碌的样子，单位负责人对我们做了很高的评价，对我们的服务表示非常的满意。

张瑞敏曾说过：把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样一分耕耘，一分收获。只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

好的卫生环境能给我们带来更好的学习热情。

然而，我们的班级卫生，尤其是地面，非常脏。老师经常督促，可有些同学依然不能做到爱护环境。乱丢垃圾、乱丢纸屑，吃饭时吃不完的也不倒在盆里，不但浪费粮食，还严重影响班级卫生。我想老师知道一定会很失望的。果然，一周后，老师竟然让我们自己去外面扔垃圾，班级不提供垃圾桶了。听到这个消息，我后悔极了。后悔自己平时为了好好爱护班级卫生，课间一有休息时间我就要去玩，明明看到地上有口算条，我却没有捡起来，如果当时我把它捡起来扔垃圾桶，其他同学也这样去做，也不至于弄成今天这个样子啊！还惹老师生气了，真是不应该啊！我知道自己错了，我也深信有许多和我一样知错的同学，他们也后悔自己当初的行为，并且一定痛改前非，所以恳求杨老师解除您的话吧，我们再也不会像以前那样不爱护班级卫生了。

看到垃圾纸屑，不管是自己扔的还是别人扔的，都会把它捡起来的。这样做，我相信，我们的班级卫生会提高的，我们在干净整洁的教室里上课一定非常的舒适！让我们为了班级卫生努力吧！我们一定从小要养成讲卫生的好习惯，爱护集体环境是每个同学的责任和义务！

扫除道心得【篇3】

有句俗语说：“一屋不扫，何以扫天下?”

以前对这句话的理解，就是一个人如果连自己分内的小事都做不好，又怎能有更大的胸怀，做的了大事。读了《扫除道》后，对打扫的意义有了更多的认识。

素来知道日本这个国家是在清洁打扫方便出了名的整洁，前两年风靡的《断舍离》系列，也是日本整洁文化的延伸。

那个著名的日本邮政大臣野田圣子刷马桶的励志故事，在几年前工作时就听到过。

野田圣子是日本现内阁最年轻的、也是惟一的女性大臣—邮政大臣。她的工作经历是从负责清洁厕所开始的。

彼时年轻的邮政大臣野田圣子，既是日本现内阁中最年轻的阁员，也是惟一一位女性大臣。然而有谁能想象得到，她的事业起点却是从喝厕水开始的呢。

野田圣子的第一份工作是在帝国酒店当白领丽人，在受训期间负责清洁厕所，每天都要把马桶抹得光洁如新才算合格。可是自出娘胎以来，她从未做过如此粗重的工作，因此第一天伸手触及马桶的一刻，几乎呕吐，甚至在上班不到一个月时便开始讨厌这份工作。有一天，一名与圣子一起工作的前辈在清洁马桶后居然伸手盛了满满一杯厕所水，并在她面前一饮而尽，理由是向她证明经他清洁过的马桶干净得连水也可以饮。

此时，野田圣子方发现自己的工作态度有问题，根本没资格在社会上肩负起任何责任，于是对自己说：“就算一生要洗厕所，也要做个洗厕所最出色的人。”

之所以对这个刷马桶的故事记忆深刻，是因为当时工作期间的一位年轻女领导也是这样的人。当时的女经理二十几岁，管理酒店事务，在上级领导来检查工作时，为了验证酒店的马桶是干净的;她把手伸到马桶了捧了一捧水来检验马桶是否刷干净了。别人都不愿意做的事情，敢于去承担，并做好的人，没有道理做不好别的事情。所以书中也说到，认真扫除可以磨练人的心性。

书中开头就说“扫除能改变人心、事业、家庭和社会。这样的改变，看似不可思议，其实你也可以。”生活当中有些人是特别爱干净的，无论是个人卫生还是居住环境，工作环境，走到哪里都会弄得很整洁。这些人对整洁的要求和打扫的亲力亲为也体现了他们对工作，生活的要求。

生活中也对爱干净的人印象深刻，高中上学时每天都把白球鞋擦得一尘不染的女同学，村里干净得出了名的那户人家。因为和他们接触过，你真的是对那种勤打扫的认真与执着感动，就像作者说的“如果偶尔集中扫除一次，其价值就要减半。只有每天扫除，才有意义。”我们大多数人所做的更多是集中打扫的方法，但若想参悟“扫除道”，必须做到“时时勤拂拭”呢!

这本小书，给我最大的感悟就是看似不起眼的事情带给人的心灵层面的改变。书中讲到作者如何通过扫除管理公司，又如何将“扫除道”的精神传递下去，包括扫除道对学校、社会等带来的极大的影响与改变。看似不可思议的背后是数年如一日的简单坚持……

分享几句书中的金句，窥见扫除带来的体悟：

1、特别是身处逆境的时候，把周围打扫干净，会给自己一种得救的感觉。

2、再没有比被期待、被依靠更能让人感到愉悦的事了。

3、无论做什么，别人最最不愿干的事，首先自己要承担起来，这是调动他人工作积极性的前提。

……

在小说和影视剧中经常会看到得道高僧武功高强，每天做的最多的事情就是在寺庙里扫地。那些小和尚扫地，挑水是每天必须要做的事情，小时候特别不理解，为什么学习武功的人要天天扫地呀?似乎扫地挑水这些事比练习武功还重要。

现在懂得了一些，扫的不是地，更是在磨砺心性。能每天日日洒扫的人，不仅做到身边环境的洁净，更懂得谦卑之道。 一件小事做到了极致，便见大智慧。

扫除道心得【篇4】

在劳动中，我们知道了在劳动中我们应该从小事做起，不怕脏、不怕累，要有乐于助人的精神。

我们在学校里做了扫除活动，我们的老师教了我们扫地、叠被子、打扫卫生。老师说：扫地要用干净的手把地拖干净净，我们才能擦地，这就是我们的劳动成果。

我们要在劳动中体味劳动的价值。在劳动中，我们不光锻炼了体魄，还磨练出了意志，增长了见识。

劳动是光荣的，在这次劳动中我们懂得了许多，许多……

劳动让我们懂得了“少年强则中国强”的道理。

劳动让我们认识到了爸爸妈妈对我们的辛苦，让我明白了爸爸妈妈的辛苦，让我明白了爸爸妈妈对我们的付出要向爸爸妈妈一样，爸爸妈妈对我们都要好好学习，不能在爸爸妈妈眼里自私的小小的小孩子，要让我们从小就知道爸爸妈妈对我们辛苦的付出是多么地重要。

劳动让我们懂得了要感恩父母，感恩老师。

劳动让我们明白了要尊重他人。劳动是我们生命的源泉。在学习中我们应该从小事做起，不让爸爸妈妈失望。

劳动更让我们认识到我们要感恩父母。

在家里我们要帮爸妈扫一次家，爸妈要多多开心，爸爸妈妈对我们的爱不是索取。我们应该学会关心爸妈。在学校我们要做力所能及的事，要好好学习，为爸爸妈妈减轻一些负担。

劳动更让我们明白了爸爸妈妈的辛苦。

扫除道心得【篇5】

近来，闲暇时翻阅了《扫除道》一书，书中开篇的一句话对我启发很大，它是这样说的——“十年可以造就不凡，二十年可以让人敬畏，三十年可以创造历史”。这句话很好地表达了坚持的意义。

这本书着重讲述了企业内部，全员参与扫除，物品定置定位，及其带来的积极正面的影响力。由此我也领悟到了坚持做某事的深远意义。很多的事情都具有两面性，你把公司的事情做好了，工作的区域清扫干净了，无形中也影响了自己，因为锻炼了自己，磨炼了自己的心性意志，工作起来也能得心应手。

脏乱的地方是一些安全隐患的场所，我们对于脏的地方，可能避之不及，或者根本难以靠近。很大程度上来说，自己工作区域能否保持干净整齐，也从中反应出你自己是怎样一个人。做一次大扫除，能磨砺心性，净化心灵，就如同看见的事物都是干净美好的。我们公司的产品不良率高，每天基本都有加班，这一部分可能和产品特性有关，但更多的还在于我们个人，我们应该秉持将卫生做干净，将事情做到最好的原则，说到底还是对事态度的问题。

如果我们也定期来次大打扫，让环境瞬间变得干净许多，在这样的环境状况下，员工们是否会有所不同表现，脸上的表情可能也变得温和，工作效率上升，不良率急剧下降，公司整体风气将焕然一新。如果真能做到那样，我想已经也不再需要加班了。当然，公司每年举办的一些活动，一定程度上也能提高工作积极性，只是全员参与的热情还不够。唯有通过一次次彻彻底底的环境卫生大扫除，才能让我们身心舒适，在干净的环境中工作，心情肯定是不一样的。

我们应该知道，我们所说的也只是公司内部的扫除。它不仅仅是指地面干净的简单事，也包含着设备，附件设施的全面维护。只要我们用心去做，一定会做得更好。平时工作中少些抱怨，多些积极向上的乐观心态，从“扫除”开始做起，锻炼心志，磨砺心性，平静地处理工作中的所有问题。

扫除道心得【篇6】

快过年了，我被姐姐早早的叫起床，我揉了揉睡眼惺忪的眼镜，说道：“什么事啊，要去做客了？”“今天我们要大扫除，除旧迎新嘛！”姐姐回答到。一听要大扫除，我便有了劲，立刻穿好衣服，跑下楼去帮忙。

爸爸开始布置任务了，我负责去擦墙。老爸一声令下，我们便开始行动了。我把水桶灌满水，拿起抹布，先吸点水，然后利索地在墙上刷。没过多久，我就刷完了，兴高采烈得向老爸汇报任务。老爸过来看了看我的成果，皱了皱眉头，指着墙上说道：“孙啊，你看这里都还那么脏，要擦仔细点，一处一处慢慢的擦，别太性急！”我听了，也没丧气，立刻拿起抹布擦墙。我仔细的用眼镜扫描每每一处，生怕漏掉，手熟练的一上一下地擦着。擦完这处擦那处。姐姐已经完成任务了，可我还在忙碌着，汗水早已浸湿衣衫。我并没有放弃，还是一点一点仔细的擦。大约过了10几分钟，我终于擦完了！我欣喜若狂的去向爸爸汇报任务，爸爸看我擦了的墙，不禁竖起了大拇指。我开心的回到房间，“啪”的一声趴在了床上，虽然手酸的几乎不能动了，可我心里还是充满了喜悦！

人靠劳动才有现在的成果，大家一定要学会劳动，爱上劳动，享受劳动的快乐！

扫除道心得【篇7】

今年陪家人看了一点春晚的节目，总体感觉是用心了，质量上去了，跟我们国家追求经济社会的高质量发展相契合。整体节目的主题是十分正能量的，演员是大众喜闻乐见的，形式是多种多样的。我看的几个节目里，印象比较深的是那个叫《大扫除》的小品，而这个小品里印象最深的一点就是，那篇题为《为大扫除叫好》的800字心得体会。

办公室的小文员，并没有去参加那次大扫除，他的直接领导让他凭想象来写一篇文章，而且还要如临其境、生动形象。这个情节也是很多现实的映射，是一种真实的写照。不去一线、不去现场，能写出接地气、真实感、画面感强的东西吗？答案是不能。

真实是新闻的生命，试想一下，连新闻现场都不去的记者，能写出真实可靠的新闻吗？这样的新闻能让读者放心吗？有时候，即使到了现场，都不一定能写出真实可感的文章，更别说连去都没去的。

真实同样也是调研报告的前提和基础。调研报告比新闻要难写的多，一篇好的调研报告，其价值是不可估量的。而调研报告最基本的还是真实，写得东西必须真实可靠才行。如果只是电话里听别人讲的、书面上看别人的汇报、网络上参考同类话题，甚至是自己凭空想象出来的，这样的调研没有丝毫价值，因为它的前提已经被否定了。

除了真实之外，调研报告更重要的是深刻、切中要害，提出合理化的意见建议，还要能看到问题在解决过程中的困难。这里面需要总领全局的思维，需要实事求是的精神，也需要破除桎梏的创新思维。好的新闻是有影响力的，可能会吸引一批游客，也可能吸引一笔外资；好的调研报告是有战斗力的，可能会扫清一个地区发展的顾虑，也可能会推动一个产业提档升级。

有人看出，《大扫除》这个小品中，有对官僚主义和形式主义的批评。比如拍领导马屁，比如在领导面前坐凳子要坐三分之一等等。这些都是老生常谈了，没什么新鲜的。新华社发表的《连续四年！春晚为形式主义官僚主义画像》中提到，“喊口号、装样子、下表面功夫、做官样文章......人民群众对形式主义、官僚主义深恶痛绝。”

画像不是不行，更重要的是如何解决问题。是从上到下发文件，以形式主义来纠正形式主义？还是空喊口号，那官僚主义来约束官僚主义？这是个值得深思的问题。我觉得最重要的还是个度的问题。一个事物没有形式行不行，不行；形式太过行不行，也不行，那就是形式主义了。领导需不需要被尊重、需不需要有威严，需要，没有威严就没有号召力；如果威严过头了，不管是别人给抬过头的，还是环境使然，或者自己没有把控好自己，都会成为官僚主义。

有些身上带有官僚主义气息的官，也许自己都意识不到自己身上的官威。其实这也无可厚非，再聪明有自制力的一个人，如果长期处于被别人的赞美、支持、肯定当中，久而久之也会失去自己的判断力。所以，权力必须关进制度的“笼子”。受制度约束，就能造福人民；脱离制度的约束，就是洪水猛兽。

自爆问题，自我揭丑、揭短，并不是坏事。知道自己错在哪，就为停止犯错提供了前提；知道自己落后在哪里，就为下一步找出路打下了基础。比如《问政》类栏目，从狭隘的角度看，是媒体找茬，给被调查的单位增加了工作量，但从长远和全局的角度看，及时发现、找出问题，会避免在错误的道路上一错再错。起码会全力终止当下的错误，尽最大努力挽回损失。

小品《大扫除》中有两个字，我觉得说的很恰当，“格局”。不管是做人、做事还是做官，都应该全面考虑、通盘规划，多为别人想一想，多为将来想一想，不能光想着自己。有些东西我们现在“虽不能至”，但也应该“心向往之”，这是理想，也是一种精神动力。

人活着，应该有一些自己的主见。不能因为别人的一两句否定的话，就放弃自己的理想和追求。做一件事、实现一个目标，如果怕遇到各种困难和阻力，又担心别人的冷嘲热讽，那就干脆不要做了。如此前排狼后怕虎、畏首畏尾，即使行动了，也将半途而废、一事无成。

扫除道心得【篇8】

今天是腊月二十六，距离除夕已不远了，按照往年的规矩，今天，我们全家得来次《辞旧迎新大扫除》，春节要有新气象嘛！这不，大家都干得热火朝天。

妈妈站在凳子上，伸着手，费力地擦拭着爸爸那些名酒、艺术品，只听“当”的一声响，我一不小心将妈妈放在桌上的“马到成功”的马腿给打断了，老爸一见，便大喊：“哎呦！我的小心肝啊！”边说边轻轻抚摸着那只断了的马腿，“肇事者”我，站在一旁，摸了摸后脑勺，不好意思地吐了吐舌头，说：“老爸，Sorry啦。”老爸看着我，气得气不打一处来。再瞧瞧站在凳子上妈妈，笑得眼泪都出来了，指着我和爸爸说：“你俩父女，搞得跟反动派似的，哈哈哈哈哈哈！”妈妈这一说，说得我很没面子。

为了弥补我对老爸的损失，妈妈分配我去扫地、擦柜子，唉！我只好恭敬不如从命啦！我先去擦柜子，这个妹妹，经常用水彩笔在柜子上完成她的“杰作”，还自称是毕加索传人，害得柜子遍体鳞伤，还很难擦掉。不过我是谁呢，凭借我这聪明的脑瓜，一定能想到办法，我想啊想，绞尽脑汁地想啊想，啊！奶奶以前擦水彩笔是用一块海绵，沾点食用油就干净了，我也来试试吧！我找出一块海绵，倒了点食用油，轻轻一擦，真的擦掉了，看吧，我说我一定能想到办法的！

我家最懒的属爸爸了，瞧！爷爷在六楼给租房子的人介绍、奶奶在厨房清洗、妈妈擦柜子、妹妹和姑姑去购年货、我收拾房间，只有爸爸，埋着头，专心致志在玩手机，哈哈！都是男人怕老婆，果然不错，妈妈走到爸爸身边，温柔细语地说：“玩游戏呢？”爸爸头也不抬应到：“嗯。”“你还敢说嗯啊？马上去洗卫生间！没洗完，别想吃饭！”瞧，老妈露出本性了。可怜的老爸，只能遵命啦！

我家的大扫除应该算得上是别具一格的吧？

扫除道心得【篇9】

虽然我走上工作岗位不少年，但做班主任时间并不长。以前我对班主任工作最多只是理论知识，并无实践经验。经过近两年的工作，我对学校的班主任工作有了全新的认识，结合自己在班集管理工作中的一个案例，我谈一下自己对班主任工作的理解。

前不久，卫生扫除(因为我们班卫生打扫是隔一段时间换一次值日表，为的是让每位同学都能体会到哪项工作都不易，这次是五名女同学拖教室地面)。放学以后，我来检查，一看，当场怒从心起，教室地面脏乎乎一片。我压抑着没有发火，让拖地的同学在拖一遍。话是下去了，可是看着她们却老大不情愿，没涮拖把拿来就拖，更有甚者一只手拿着拖。我强忍着怒火(我的一条准则是不在班内发火，我认为那是一种懦弱的表现)，要过一把自己拖起讲台。卫生委员看不下去，上来帮我。拖完讲台，我让所有同学看着讲台地面，生硬的说了一句话：是可以拖干净的。

第二天，专门拿出我的一节课，我开了一节班会。没有一句批评，带着一种惋惜的口气，结合我班入学以来出现的各种问题，我给同学们讲了做人的态度，讲习惯的养成，讲细节影响成功的道理……并进行推心置腹的交流。临近下课，我带有鼓动性的问了一句：今天下午在进行一次卫生大扫除，能不能做好?全班异口同声：能!我知道有效果了。

果然，下午卫生扫除我再去检查的时候，教室内真是变了个样，干干净净，整整齐齐;更没想到的是有几名同学还主动向我承认了错误，谈了自己的`认识。趁热打铁，我给了她们赞许和鼓励，并向全班同学提出了新的要求。

作为班主任，作为管理着，我认为最重要的是构建一个和谐文明、积极向上、团结奋进的班集体。

首先，班主任是核心，是引导者，更是组织者。

班主任应融入到学生当中，成为学生信服、尊敬的“领袖”，万不可与学生对立，成为单纯的管理与被管理的关系。最直接的一点就是不要当众发脾气，起不到好的效果，却会在学生心中造成老师爱发火不亲善的影响，久而久之，难以服众。

其次，班主任管理要公平。

大事公平，小事更要公平。公平体现在你的一言一行，你的一举一动;男女同学要公平，成绩差异同学要公平，班委与同学之间要公平。处理问题要就事论事，尽量避免带有个人色彩;不要针对个人，而做出相应处理要统一要求。

再次，班主任要以身作则。

中学生最容易模仿，班主任的一些思想会潜移默化的影响学生。有些时候，在处理一些细节问题时，“此时无声胜有声”，一个动作就能胜过千言万语，所以，在处理上述问题时，我没有批评，而是用行动去做，以老师的行为和力量去影响学生的思想。

最后，我要谈的是班主任要充分尊重和信任学生。

不要吝惜你的赞扬之词，有问题及时处理，有了进步更要及时表扬。学生希望得到老师的认可，更渴望得到表扬，这会激发学生强大的学习动力，增强信心，也会是班主任融入到班级体，与学生交流沟通的良溶剂。

YJS21.cOm更多幼师资料小编推荐

扫黑除恶广播稿精华

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？小编经过搜集和处理，为你提供扫黑除恶广播稿精华，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

扫黑除恶广播稿(篇1)

为深入贯彻落实扫黑除恶专项斗争的工作部署，1月29日下午，XX社区召开“XX社区第三轮扫黑除恶专项斗争集中宣讲会”。社区“两委”、全体行政服务站工作人员、党员代表、居民代表及外来务工人员代表共60多人参加了会议。街道党工委委员、街道教育局局长XXX同志、XX社区党委书记XX同志出席了会议。

首先，集中观看了《典型引路——XX市扫黑除恶专项斗争经验宣传片》视频，宣传片可以看到，各区都已经曝光了一批典型案例，如打击侵害群众利益的套路贷案、楼霸案和盗车案，被查处后群众都拍手称好，充分证明了这项工作顺民意、得民心。

会上，社区党委书记XX同志对《（扫黑除恶）极端上访或被认定黑恶势力，31种违法上访行为后果严重》进行宣讲。街道党工委委员、街道教育局局长XXX同志要求社区扩大线索收集的范围，将处理过的群访、闹访、投诉事由以及基层治理、乡村振兴过程中遇到的障碍等作为切入点，从中摸排涉黑恶乱线索，提升街道总体战果。

扫黑除恶广播稿(篇2)

一、高度重视，认真安排

为切实做好扫黑除恶专项斗争宣传工作，发动全社会广泛参与，营造扫黑除恶的浓厚氛围，推进平安建设，XX街道对辖区的形式认真的研究分析。并召开了扫黑除恶专项斗争研判部署会，对全街道扫黑除恶工作进行再部署、再落实。

二、加强宣传，营造氛围

7月2日XX街道综治中心、社区戒毒社区康复工作站、司法所、城中派出所抽调人员组成宣传组到水落小学、镇东小学等开展扫黑除恶专项斗争宣传活动，向师生们宣讲扫黑除恶专项斗争相关知识。

活动过程中，首先由社区戒毒社区康复工作站专职人员在给学生们详细讲解下，学生们边听边看边问，全面了解了毒品的危害，现场气氛非常热烈。其次由城中派出所警官就扫黑除恶专项斗争的重大意义、黑恶势力的表现形式向现场师生进行了讲解，同时给同学们做了“预防暴力伤害，向校园欺凌说不”专题教育讲座。

三、加强摸排，突出管理

对辖区内的重点人群进行突击检查，坚决做到“黑恶必除，除恶务尽”确保扫黑除恶专项行动中取得实实在在的成效。截止8月31日，城中派出所破刑事盗窃案64起，刑事拘留36人，追回手机16台，电动车15台，电瓶45个；破毒品刑事案件5起，刑事拘留7人，强制戒毒27人，查处吸毒人员112人，查处黄赌行政案件20起，处罚53人，调处纠纷37起。

四、涉黑涉恶线索举报方式：

举报电话：XX区扫黑办：XXX、XX公安分局：110或XXX、XX街道扫黑办：XXX。

举报邮箱：XXX、信件举报地址：XX市XX区城南新区盛安路1号XX公安分局508室扫黑办，邮编：XXX。

XX街道提升群众安全感工作取得的显著成效，是广大群众大力支持配合的结果，为营造良好的社会治安环境仍需您的积极参与，当您接到广西区（XX市）民意调查中心电话0771-12340、0772-12340时，请耐心接听，并真诚配合给予中肯回答。若您遇到关于治安方面问题可拨打电话XXX(XX街道综治中心)或0772-4212354(城中派出所)，再次感谢您的支持配合。

扫黑除恶广播稿(篇3)

为贯彻落实区教育局“扫黑除恶”专项斗争的会议精神，20XX年5月27日下午，XX中心学校召开“扫黑除恶”专项斗争推进会，中心校领导班子成员及所属基层学校校长参加了会议。

会上，中心校党委书记、校长XXX同志传达了区教育局“扫黑除恶”专项斗争会议精神，并对各校“扫黑除恶”工作进行安排与部署。他指出：开展“扫黑除恶”专项斗争，是以习近平同志为核心的党中央作出的一项重大决策部署，事关生活安定有序、社会长治久安、人民安居乐业、家庭美满幸福，需高度重视。他强调：“扫黑除恶”工作是一项系统性、常规性、长期性的工作，需要在开展整治宣传、课堂教育、课外教育、主题教育、警示教育这五方面上狠下功夫，确保该项工作有序开展。他要求：全体教职工务必做到“两个维护”，增强“四个意识”，提高政治站位、精心组织实施，提高师生及家长的法制观念和安全意识，营造和谐、安全的校园氛围。

为把“扫黑除恶”专项斗争落实好，各校开展了“扫黑除恶”主题教育活动。活动期间，学校利用LED、校园广播、国旗下讲话、班级微信群、展板、黑板报、主题班会、安全教育课等多种形式，广泛宣传发动，做到教师带动学生以及家长，动员全社会参与到“扫黑除恶”的专项行动中来。真正做到了家喻户晓、人人皆知，营造了强大的宣传攻势。

在此次专项斗争中，各校下发《XX中心学校关于开展扫黑除恶专项斗争致家长的一封信》、家长和学生一起填写《杜绝校园欺凌承诺书》，充分调动师生、家长积极性，中心校要求各学校认真组织开展排查欺凌学生的现象及黑恶势力犯罪苗头和线索，如在排查中发现的线索及时上报中心校或公安部门。各学校要严格落实门卫制度，24小时校园全域摄像监控；严格门卫监管，对进出校门的外来人员、闲杂人员逐一清问，并做好登记。

通过一系列活动，中心校全体师生认清了形势，统一思想，进一步增强了继续深化打黑除恶专项斗争的责任感。提高师生、家长依法同黑恶势力斗争的认识和能力，激发全体师生及群众同黑恶势力作斗争的决心和勇气，震慑黑恶势力的犯罪行为。净化了学校的环境，保证了教育教学的顺利进行。

扫黑除恶广播稿(篇4)

为深入开展扫黑除恶专项斗争，切实维护社会和谐稳定，自扫黑除恶专项斗争工作开展以来，市慈善服务中心多次召开养老机构疫情防控、消防安全培训和暖心食堂食品安全会议，努力营造安全氛围，引导广大群众积极支持和参与扫黑除恶专项斗争，将扫黑除恶专项斗争的重要意义反复宣传，作为民政工作重点行业。

一、加强学习深度。一是组织全体养老机构工作人员认真学习扫黑除恶专项斗争的相关知识。通过对扫黑除恶专项斗争的时间安排、重大意义、工作重点、工作措施、举报方式、重点打击对象等重点内容的介绍，让大家对扫黑除恶专项斗争有了较为全面的认识，提高了大家积极参与的意识，让机构中的每一个人都参与到行动中来。二是为保障我市老年人的食品安全与身体健康，市民政局联合市场监管局组织全市暖心食堂从业人员的召开食品安全专题培训会议。会议强化食品安全暨疫情防控工作的责任感和紧迫感，细化落实措施，在今后的食品安全暨疫情防控方面要积极作为，敢作为、善作为，筑牢食品安全暨疫情防控的防火墙，守好老年人“舌尖上的安全”。

二、加强宣传长度。积极开展扫黑除恶法治宣传活动，营造浓厚的工作氛围，结合“3月信用宣传月”，通过采取广场宣传、标语宣传、电子屏、发放宣传册等多种形式提高思想认识，营造宣传氛围。公开举报电话，动员广大群众积极检举揭发黑恶势力线索。普及扫黑除恶的相关法律知识，提高人民群众的法律意识，并鼓励人民群众积极踊跃的参加到扫黑除恶斗争中来，举报身边的黑恶势力犯罪，协助我们一起将扫黑除恶推向纵深发展。

三、加强走访广度。联合市场监管、消防大队对全市36家养老机构相关工作进行了全面检查，重点检查消防安全和食品安全责任制落实情况、安全设施改造建设中情况、值班情况和制度建设情况、应急预案情况，以及禁烟标识和吸烟点设立情况、禁烟制度建设情况和整治“保健”市场乱象百日行动工作开展情况及扫黑除恶工作开展情况。要求各养老机构不断健全“扫黑”工作机制，以高度的政治站位推进专项斗争。

四、加强整改强度。要求各机构对前期发现的问题形成情况汇报，建立专门的台账，逐条明确责任单位、责任人整改时限办法、落实情况，对整改工作不到位、不出力的，进行通报批评，切实将责任落到实处，确保各项工作取得实效，不出问题。

五、抓好作风建设。以扫黑除恶治乱为抓手，强化常态化管理，开展养老领域整治工作，提高养老机构和暖心食堂从业人员服务意识，杜绝“吃、拿、卡、要”等现象，切实提高服务质量，提升服务水平。

扫黑除恶广播稿(篇5)

近日，水务局组织召开关于扫黑除恶常态化及本行业重点领域的工作会议，会议由局领导班子成员、股级以上人员参加会议。

会议学习传达全县扫黑除恶专项斗争领导小组会议精神，总结水利系统扫黑除恶工作开展情况，全面安排部署全系统扫黑除恶专项斗争暨平安建设工作。

会议要求，要进一步提高政治站位，认真贯彻落实全县扫黑除恶领导小组会议精神，围绕“止滑促升、决战收官”总基调，牢牢把握当前专项斗争阶段特点和面临的瓶颈、短板，坚定信心、持续用力，推动扫黑除恶专项斗争取得更大进展。要继续加大宣传力度，坚持常态化宣传机制，通过设置广告专栏、橱窗，发放宣传彩页、LED等扩大宣传覆盖面，形成全方位、立体式、多层次的宣传格局。要对标对表“六清”任务目标，找差距、补短板、强弱项，持续开展案件线索大排查。坚持边打边建，规范“三书一函”，强化联合执法力度，协同推进扫黑除恶与行业领域治理，进一步完善常态化监管机制，提升行业监管水平。

扫黑除恶广播稿(篇6)

为贯彻落实XX市和XX区扫黑除恶专项斗争工作要求，维护辖区内企业、居民正常的生产和生活秩序，20XX年1月2日、3日社区工作人员分别以扫黑除恶工作内容为重点，严格落实社区扫黑除恶具体工作。

XX社区在本次推进会议召开前已将印有扫黑除恶内容的宣传展板、条幅分别布置于社区内外及辖区小区内，并及时检查扫黑除恶举报箱，密切关注是否有居民提供举报线索。

一、宣传发动情况

在本辖区内本周共发放宣传单15张，自扫黑除恶工作以来共发放6020张，在微信群共发布扫黑除恶相关信息5条，自扫黑除恶开展以来共计发布20条。

二、走访摸排情况

本辖区共3个小区共3420户，20XX年1月3日，XX社区对辖区XX花园小区进行走访摸排，下发宣传单至每家每户，本周走访2户，自扫黑除恶开展以来共计走访1940户；本辖区企业42家，本周走访1家，自扫黑除恶开展以来共计走访32家；本辖区十小场所共164家，本周走访1家，自扫黑除恶开展以来共计走访144家。

三、涉黑涉恶线索举报情况

20XX年1月2日-20XX年1月5日，经过社区工作人员和网格长的走访、入户排查，及检查举报箱，未发现举报涉黑、涉恶线索。

社区领导及全体工作人员，思想认识高度统一，工作纪律严肃认真，把开展“扫黑除恶”专项工作作为当前的头等大事来做，坚决维护辖区人民群众合法权益，营造健康、安全的生活环境。

扫黑除恶广播稿(篇7)

按照盘龙区区委和东华街道党工委的决策部署，聚焦人民群众反映最强烈、最深恶痛绝的黑恶势力违法犯罪行为，新迎社区积极组织开展“扫黑除恶专项斗争”入户宣传及问卷调查活动。多措并举，花大力气深入基层，向老百姓宣传“扫黑除恶专项斗争”的重要性，呼吁群众从我做起，遵纪守法，自觉与涉黑涉恶的人和行为划清界限。

为切实摸排查清涉黑涉恶线索，做实做牢基层群众宣传工作，新迎社区组织工作人员晚上进行关于“扫黑除恶”的入户宣传及问卷调查。其中发放有效问卷562份，回收有效问卷562份，调查表回收率100%，发放张贴关于“扫黑除恶”工作的公开信共1420余份。其间辖区居民积极配合此次入户问卷调查工作，切实将入户问卷调查工作做实做细，提高了此次“扫黑除恶专项斗争”的宣传力度，鼓励辖区居民踊跃检举揭发黑恶势力。

新迎社区因城中村改造，辖区内的蒋家营村、新草房村、石闸村居民都未回迁，而周家营村(瑞鼎城)因才回迁，入住率不高，空房较多，所以在此次入户宣传及问卷调查中遇到很大的困难。为切实做到面面俱全，人人皆知，新迎社区特进行电话问卷调查，做到查缺补漏。其中，进行电话问卷调查206份，有效问卷206份。有效地做到了一个不漏，一个不剩，尽力将此次宣传活动做实做细，多措并举，将宣传力度做到最大化。

当前，扫黑除恶专项斗争正处于从全面推开向纵深推进的新阶段，在此，我们呼吁全体市民崇真向善，弘扬正义，坚决打击黑恶势力，踊跃举报黑恶线索，积极配合政府“扫黑除恶专项斗争”的相关活动。

扫黑除恶广播稿(篇8)

我乡按照市扫黑办关于开展“扫黑除恶”专项行动的工作要求，紧密结合本乡社会治安形势，科学部署，统筹安排，多措并举，迅速推动“扫黑除恶”专项行动深入开展，全力维护社会治安大局稳定，专项行动取得了明显成效。

强化领导，确保专项行动有序开展。为确保“扫黑除恶”专项行动取得实效，党委书记敬中恒、乡长秦洪波在本月相继组织召开了1次党政班子会、1次专项工作动员会、1次工作推进会，对“扫黑除恶”专项行动进行全面安排部署，保证专项行动有序开展，按照预定工作方案，明确了每个时间节点的工作指标任务，从乡综治中心到各分属单位、各村居，层层明确职责分工，落实工作任务。

强化宣传，营造良好的社会舆论氛围。结合专项行动，切实开展防范各类违法犯罪的宣传活动。一是乡综治中心联合乡派出所、司法所开展“扫黑除恶”、法制知识、司法知识宣传;各村(居)利用广播每天分早中晚时段定时播放“扫黑除恶”宣传广播。在全乡范围内营造了良好的舆论氛围。二是联合乡派出所走进中小学校，向师生们传递校园安全、交通安全、禁毒宣传、防火宣传等安全防范知识。

强化督导，推动专项行动深入开展为掌握全乡各村居、各部门开展“扫黑除恶”行动情况，乡成立以党委副书记、纪委书记张翔同志为组长的督导组不定期到各村(居)、各部门进行督导。督促检查各单位落实工作措施情况，发现问题及时督促整改，对工作不落实、工作滞后的单位责任人采取问责措施，推动工作深入开展。

强化措施，推动扫黑工作整体升位为确保专项行动打出声威，打出实效，全乡各村(居)、各部门紧紧围绕预定目标，突出重点，工作成效显著。强化线索摸排，严厉打击涉黑恶团伙及个人。明确各村(居)、各部门负责同志为第一责任人，切实做到有黑必打、有恶必除。

扫黑除恶广播稿(篇9)

为营造”扫黑除恶”专项斗争舆论宣传氛围，XX学校积极开展”打黑除恶”专项宣传教育工作。

学校召开校领导班子会议进行周密部署，在成立”扫黑除恶领导小组”的同时，采取有效措施，狠抓工作落实，在学校迅速掀起”扫黑除恶”专项行动宣传工作高潮。

学校利用职工大会，王玉峰校长从扫黑除恶专项斗争方针、目标任务、基本原则、各类黑恶势力罪恶行径等内容进行了讲解，提高了广大教师对扫黑除恶专项斗争的认识。

学校通过悬挂条幅，播放LED等形式，广泛宣传发动，动员全体师生积极参与到”扫黑除恶”专项行动中；

班级召开了”扫黑除恶”主题班会，增强学生遵纪守法意识；

学校在各班级微信群里发出“致广大师生及家长的一封信”，倡导家长主动参与；

学校邀请法制副校长召开扫黑除恶专题讲座，向学生讲解如何认识和分辨黑恶势力，如何应对黑恶势力的侵袭，增强了师生应对黑恶势力的能力。

通过此次主题宣传活动，进一步增强了广大师生抵制违法犯罪活动的”免疫力”，提高师生法律意识，起到了良好的社会宣传效应。积极营造”扫黑除恶”的良好氛围。

以上是网小编精心帮大家整理的学校扫黑除恶工作简报2022精选10篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

扫黑除恶广播稿(篇10)

为了提高广大人民群众对扫黑除恶专项斗争的重要性认识，深入推进扫黑除恶专项斗争，营造对黑恶势力人人喊打的浓厚氛围。

1月9日上午，泃阳镇综治办、扫黑办开展了扫黑除恶街头宣传活动。活动分为两个部分，一是设置咨询台，解答群众疑问；二是流动宣传，通过发放传单并进行讲解。向过往群众讲解扫黑除恶内容，加强群众对涉黑、涉恶违法犯罪危害性的认识。

泃阳镇党委书记周海涛、镇长刘通及主管副职侯国庆参加了此次宣传活动。宣传中，镇主要领导紧紧围绕扫黑除恶专项斗争活动主题，结合实际，向群众广泛宣传打击黑恶势力的有关法律常识，引导群众遵守法律法规，积极踊跃揭发检举黑恶势力违法犯罪线索。

通过此次宣传活动，现场共发放宣传挂图、宣传明白纸、口袋书等宣传资料共500余份，极大的调动了群众参与扫黑专项斗争的积极性，进一步增强了居民群众的法治意识和防范能力，在辖区营造了良好的治安环境氛围。

扫黑除恶广播稿(篇11)

为进一步学习贯彻落实党中央关于扫黑除恶的重要指示精神，进一步推动压实政治责任，xxx党委书记xxx同志召开党委理论中心组进行扫黑除恶专项斗争学习。

会上，xxx同志针对扫黑除恶专项斗争工作提出：

一、党委成员切实增强责任感、使命感，持续提升政治站位，保持政治定力，主动对标对表，自觉担当作为，坚定坚决落实落细中央、省、湛江和雷州市的决策部署，全面推动我镇扫黑除恶专项斗争全面胜利。

二、纵深推进扫黑除恶工作，确保专项斗真取得新突破、新成效，推动在依法严惩、基层基础建设、行业治理等方面健全长效机制，为实现长效常治夯实基础。

三、持续深入摸排核查线索，严格落实“两查三对比”制度，围绕农村基层、10类打击重点、民生领域黑恶犯罪，结合运用各类情报研判手段，加大摸排的广度和深度，做到应查尽查，高标准查深查透。

四、对没有打出“伞”或打“伞”不彻底的，重新回溯核查、扩线深挖，实施精准打击，确保打深打透。探索建立监察机关与政法机关办案会商机制，防止漏人漏案漏罪。

会议强调，一、加大宣传力度，多渠道多方式宣传；二、完善扫黑除恶各项资料；三、加强对各村（居）委会扫黑除恶工作进行巡查；四、加强各部门之间的联动，配合好上级部门扫黑除恶工作的安排。

扫黑除恶广播稿(篇12)

4月8日下午，为了提高群众对扫黑除恶的知晓率和参与率，我院党支部书记陶昌明等4人走进南板村开展“扫黑除恶、建设善美勐海”宣传活动，进一步提高和巩固参会人员对扫黑除恶知识的掌握和理解，凝聚了参会人员的思想共识，以更强的使命担当投入到扫黑除恶专项斗争中去，为推进扫黑除恶专项斗争打下坚实的理论基础。

把开展“扫黑除恶”专项工作作为当前的头等大事抓紧抓好抓实，形成长效机制和常态化成果，做到扫黑除恶与业务工作两不误，营造健康、安全的诊疗环境。

活动中，通过向群众讲解、悬挂横幅、发放宣传材料等形式，积极宣传扫黑除恶专项斗争的目的、意义。据统计，本次活动全镇共悬挂1幅横幅，发放宣传资料60多份

参加本次宣传活动人员有65人，通过此次扎实有效的宣传活动，进一步提高了人民群众对扫黑除恶专项斗争的认识，群众关心、支持、参与扫黑除恶专项斗争的积极性有所提高，为决胜全面建成小康社会、创造安全稳定的社会环境营造了良好的氛围。

大扫除心得体会(收藏7篇)

我们常说，机会是留给有准备的人。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。那么，关于幼师资料你了解哪些内容呢？也许以下内容“大扫除心得体会(收藏7篇)”合你胃口！更多信息请继续关注本网站。

大扫除心得体会【篇1】

春节快要到了，每家每户都准备了大扫除，擦窗户、刷墙角、拖地、整理房间……当然，我们家也不例外。由于爸爸妈妈工作都很忙，所以直到一月二十八日吃完晚饭，我们家才正式准备了一年一度的大扫除活动。

大扫除前，我们一致选举妈妈当组长，我当副组长，哈哈，爸爸只好当小兵啦，一切都要听从我们的指挥。“大大（爸爸），我们先从餐厅准备，你把餐厅橱窗上的装饰品拿下来放到餐桌上，再把橱窗的玻璃都擦一擦。每块儿玻璃都要擦，不能漏掉哦！擦完我检查，快点儿。在椅子上站稳了。”“小小（我），你和妈妈一起擦这些装饰品，擦完了拿给爸爸，让他放好。”妈妈组长说着，递给我们一人一块湿毛巾。我和爸爸异口同声地说：“遵命，组长。”说完，我们准备按照妈妈的吩咐工作。

刚准备，我觉得很新鲜，干起活来劲头十足。我擦的很认真，不放过一丝一角。可是没过一会，我的手就又累又酸，有点不想干了。我甩甩手，深深地吸了一口气，妈妈组长看见我这副样子，关切的问：“副组长，怎么了？是不是累了？”“嗯！”我眨了眨眼睛。组长故意撅了撅嘴巴看着我：“我们才干了多长时间，你就累了？那你这个副组长以后还怎么带兵呀！”我撇了撇嘴，有点不服气，小声嘟囔了一句：谁说我不干了，休息一下不行呀！组长听到我小声说着什么，扭头看了看我，没说什么。

我看了看剩下的工作，还有好多呀！天哪！这要到什么时候才能干的完。可是我看到爸爸妈妈还在不知疲倦地忙碌着，就强打起精神，对自己鼓起劲来：“加油，徐云若，你能行的，一定要坚持下去！坚持就是胜利！”休息了一会儿，我亏又拿起抹布干了起来。不过好奇怪呀，自从我给自己鼓劲以后，我好像感觉不太累了，身上充满了力气，干活的速度也快了许多。

餐厅、客厅、卧室、书房……我和爸爸妈妈终于马不停蹄地把工作干完了，这时候我才觉得可真够累呀，胳膊好像都抬不起来了，而且手也让水泡得凉冰冰的，还不停地打哈欠。妈妈组长和爸爸小兵也累了，可是经过我们的努力，家里已经变得窗明几净、一尘不染、整整齐齐、漂漂亮亮了，看着这丰硕的劳动果实，我们的心里乐开了花。

这真是一次有趣、忙碌、劳累、辛苦的大扫除，不过我喜欢！

大扫除心得体会【篇2】

这次的劳动，我是第一次接触到这样的劳动，虽然不是很多，但是也是有很多的收获的。以前，我也是没有接触到过社会，但是通过这次的劳动，让我也是感触到，做什么事情都是要有方法和耐心，而且也是要有毅力去做，不能半途而废，做事情要认真，才能得到认可，而劳动也是让我明白做的事情也是需要付出很多，不然我也是做好了，而且也是得到了一个肯定的成绩，而且也是得到了一些奖励。在此次的劳动之中，我也是知道自己的确做的不好，还有很多方面是要继续的去改进，不再那么的依赖了，特别是在做扫除的过程中，我也是感受到自己做的是不是真的做好了，而且也是知道这些方面是不能做好的。

除了劳动的收获，我也是积极的去做了一些小事情，虽然只是简单的做，但是也是有了很多的经验，而且也是让我明白自己的方法有些不是一般，以前我也是没有什么经验，不是很熟练，不太明白，所以也是要多学，多去做。而且之前我也是没有做过扫地，但是我也是知道，不要觉得自己是做好扫地的，而且其实很多方面的技能也是有了一定的提升的，而且也是要多去学习，不能觉得做的不好就去放弃，只有自己的方法去了，那么也是无法去进入到下一步的学习之中，也是要让自己能够有更多的收获。而且，在工作之中我也是知道要想成为一名更优秀的员工，自己做的是不可能那么的优秀，而且也是要继续的进步，而且只有不断的去学习，不但是自己要有一个好的方法做好，同时要多多的学习经验，多多去做事情，才能让自己有更多成长。通过做扫地的劳动，我也是看到自己做的还是不错，同时也是知道自己要继续的去做，去把事情做好。

通过劳动，我也是懂得，在以后的生活之中，我还要多去做事情，而且要继续的去学习，不能只依赖别人的一个想法，不去思考怎么样去做，也是要继续的去做到位，而且要多看，多去做，多去思考，而不能依赖别人的一个想法去做事情，也是不能依赖别人，要多的思考，多的思考，才能找到方法去做好事情。

大扫除心得体会【篇3】

每年农历节前夕，家家户户为了迎接新的一年都会忙着采买过年时要用的物品，还会除旧布新，让家中焕然一新。

每年过年前夕，我们家就会讨论大扫除的工作分配，其实不只有我们家，有些邻居在距离过年一个月前就开始有了动静，这时就可以感受到过年气氛。每到大扫除当天，我就是第一个醒来，连忙摇醒睡梦中的家人，告诉他们今天要大扫除，这时他们才“大梦初醒”赶紧起床。等大家都准备好时，这时妈妈会发号师令：爸爸去擦家中所门窗、柜子、清洗阳台；姐姐则负责清理整间书房工作；妈妈则负责拖地、擦玻璃窗、打蜡、洗床被单工作，我则是爸爸的助手。每当爸爸翻开柜子时，我就会拿吸尘器赶紧吸，有时还会发先失落已久的“宝物”。等到柜子后清完，就开始要擦柜子。爸爸爬上梯子，开始清理柜子，有时爸爸会拿他心爱的收藏品下来擦拭，跟我介绍它的历史，令我觉得家中就好像一座博物馆。

等到所有的柜子清好后，开始要擦窗户了，擦窗户要有技巧，要顺着同一方向擦，如果来回擦，就会越擦越脏。妈妈利用抹布与清洁剂就将玻璃窗擦得犹如新的一般。之后开始打蜡，首先我与妈妈将每张桌椅、地板擦过一次，等确定干净后，妈妈就将海绵喷上蜡油打蜡。不一会儿，原本看似老旧的木制家具、地板瞬间变得光滑明亮，使家中的活力再现。等到所有的家事都忙完后，终于可以休息了，忙了一整天，我们的付出终于有了代价。

每年的大扫除都会使我相当期待，每年都会有不同成果与发现。但最近我发现前后邻居每年大扫除习俗渐渐消失，使过年气氛渐渐冷淡。我希望大扫除这个活动可以永续下去。

大扫除心得体会【篇4】

快过年了，我被姐姐早早的叫起床，我揉了揉睡眼惺忪的眼镜，说道：“什么事啊，要去做客了？”“今天我们要大扫除，除旧迎新嘛！”姐姐回答到。一听要大扫除，我便有了劲，立刻穿好衣服，跑下楼去帮忙。

爸爸开始布置任务了，我负责去擦墙。老爸一声令下，我们便开始行动了。我把水桶灌满水，拿起抹布，先吸点水，然后利索地在墙上刷。没过多久，我就刷完了，兴高采烈得向老爸汇报任务。老爸过来看了看我的成果，皱了皱眉头，指着墙上说道：“孙啊，你看这里都还那么脏，要擦仔细点，一处一处慢慢的擦，别太性急！”我听了，也没丧气，立刻拿起抹布擦墙。我仔细的用眼镜扫描每每一处，生怕漏掉，手熟练的一上一下地擦着。擦完这处擦那处。姐姐已经完成任务了，可我还在忙碌着，汗水早已浸湿衣衫。我并没有放弃，还是一点一点仔细的擦。大约过了10几分钟，我终于擦完了！我欣喜若狂的去向爸爸汇报任务，爸爸看我擦了的墙，不禁竖起了大拇指。我开心的回到房间，“啪”的一声趴在了床上，虽然手酸的几乎不能动了，可我心里还是充满了喜悦！

人靠劳动才有现在的成果，大家一定要学会劳动，爱上劳动，享受劳动的快乐！

大扫除心得体会【篇5】

我和妈妈在家大扫除，今天我可是主力队员，我负责拖地，收拾房间，妈妈负责来涮拖把。

我开始先收拾我房间，满地都是东西，玩具、书，扔的到处都是。我先把汽车放到箱子里，然后把装饰品归位，再把书放到书架里。哦，对，我买个新书架，这下所有的书就能放下。一切归位之后，我还用鸡毛掸子扫我的新书包和书架。现在可以开始拖地，妈妈递给我涮好的拖把，并教给我要从里往外拖，倒着走，这样的话刚刚拖过的地就不会踩脏。我拖一遍后又拖一遍，连凳子底下，床底下都没有放过，妈妈夸我是细心小子。房间打扫完，我又开始打扫客厅。这回是我自己涮的拖把，我按照刚才的方法，一边倒退一边拖地。拖到一大半的时候，妈妈发现我是横着拖地的，这样很费劲，妈妈给我做示范，应该是竖着托，一前一后，一排一排紧挨着拖，这样就好，我照着这样的方法试一下，真的是感觉轻松多。

终于干完活，房间好漂亮呀，我的房间亮晶晶的，跟刚刚搬来一样。客厅又干净又整洁，很舒服，我跟妈妈开心地跳起舞来……

打扫真快乐，我想一开学就在班里当值日生，给班里拖地。妈妈问我为什么，我说：“我想给我们的班集体服务，我也感觉到很快乐。”

大扫除心得体会【篇6】

在这次的劳动中，我们学到了许多课本上学不到的东西。

首先，要有劳动的热情和勤劳的品质。劳动是最光荣的，在我们的生活中更要做出这么一点点的贡献。在学校里，我们不仅仅是要努力学习，更要为祖国做贡献。我们要用我们的双手和智慧来帮助他们做一个对社会对祖国有价值的人。

劳动是我们生活中不可缺少的一部分，在这个美丽的世界里，劳动不仅仅是体现出劳动者的价值。劳动最光荣!

在这次劳动中，我们不仅仅看到了劳动的辛苦，也学到了很多知识。我们在老师的带领下去打扫卫生，整理宿舍等等，在大街上看不到人，我们便主动打扫起来。在劳动的过程中，我们还体验到了劳动的快乐。

我们的劳动有着很多的辛苦，但是在辛苦中，我们获得了快乐。在我们的努力下，在劳动过后，我们体会到了劳动的快乐。

在以后的生活中，要更多的劳动!让我们一起来保护我们的劳动成果，不要在劳动后才想起劳动。

劳动有苦的!但是，在这次劳动中，我们不仅体会到了劳动的快乐，也领悟出了一些道理。

劳动的光荣，劳动的乐趣。我们的劳动也是光荣的。

通过这次劳动，我懂得了很多知识。劳动的快乐，劳动的艰苦。我要以后好好学习，好好工作，让我的家庭充满温暖的阳光。

大扫除心得体会【篇7】

今天是腊月二十六，距离除夕已不远了，按照往年的规矩，今天，我们全家得来次《辞旧迎新大扫除》，春节要有新气象嘛！这不，大家都干得热火朝天。

妈妈站在凳子上，伸着手，费力地擦拭着爸爸那些名酒、艺术品，只听“当”的一声响，我一不小心将妈妈放在桌上的“马到成功”的马腿给打断了，老爸一见，便大喊：“哎呦！我的小心肝啊！”边说边轻轻抚摸着那只断了的马腿，“肇事者”我，站在一旁，摸了摸后脑勺，不好意思地吐了吐舌头，说：“老爸，Sorry啦。”老爸看着我，气得气不打一处来。再瞧瞧站在凳子上妈妈，笑得眼泪都出来了，指着我和爸爸说：“你俩父女，搞得跟反动派似的，哈哈哈哈哈哈！”妈妈这一说，说得我很没面子。

为了弥补我对老爸的损失，妈妈分配我去扫地、擦柜子，唉！我只好恭敬不如从命啦！我先去擦柜子，这个妹妹，经常用水彩笔在柜子上完成她的“杰作”，还自称是毕加索传人，害得柜子遍体鳞伤，还很难擦掉。不过我是谁呢，凭借我这聪明的脑瓜，一定能想到办法，我想啊想，绞尽脑汁地想啊想，啊！奶奶以前擦水彩笔是用一块海绵，沾点食用油就干净了，我也来试试吧！我找出一块海绵，倒了点食用油，轻轻一擦，真的擦掉了，看吧，我说我一定能想到办法的！

我家最懒的属爸爸了，瞧！爷爷在六楼给租房子的人介绍、奶奶在厨房清洗、妈妈擦柜子、妹妹和姑姑去购年货、我收拾房间，只有爸爸，埋着头，专心致志在玩手机，哈哈！都是男人怕老婆，果然不错，妈妈走到爸爸身边，温柔细语地说：“玩游戏呢？”爸爸头也不抬应到：“嗯。”“你还敢说嗯啊？马上去洗卫生间！没洗完，别想吃饭！”瞧，老妈露出本性了。可怜的老爸，只能遵命啦！

我家的大扫除应该算得上是别具一格的吧？

鞋销售心得(精华9篇)

俗话说，做什么事都要有计划和准备。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？以下是由小编为你整理的《鞋销售心得(精华9篇)》，仅供参考，欢迎阅读。

鞋销售心得(篇1)

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的日常工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的日常工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的.学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”,导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对日常工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的日常工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的日常工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的日常工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的日常工作成绩能更上一层楼。这是我在销售日常工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

鞋销售心得(篇2)

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xx老师，不仅给我们带来了xx知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首先，我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

再次，我们需要加大xx技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开xx法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像xx老师讲到的“xx”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。

鞋销售心得(篇3)

1.在销售不好时才重视销售工作：项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

2.销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3.重视广告轻视事件营销投入：项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

鞋销售心得(篇4)

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢

(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

鞋销售心得(篇5)

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

鞋销售心得(篇6)

关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．

迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

鞋销售心得(篇7)

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情景很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。

3、招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

鞋销售心得(篇8)

我是一名电话销售员，在日常工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的日常工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加日常工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的职员，在繁忙的日常工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限企业就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分企业的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的日常工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售日常工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给企业，以便管理层及时做出对策。业务员的日常工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

鞋销售心得(篇9)

营销心得 *** 我有幸与**相伴，在营销的历程中一起走过了 4 年的风 风雨雨，应该算是一个老员工了。作为一名营销战士，我首 先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢**逐 渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢**让我更加热爱生活。下面 是我在**营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。

营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思 路和营销体会。我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先 都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信 息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发 展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景;一个优 秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所 推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最 主要的是优点在哪里，做到知己知彼。

一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之 以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最 全面的诠释。坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是 体力和脑力的共同结合，可谓劳其筋骨，饿其体肤，空乏 其身，行弗，乱其所为。

为了它，我四处奔波，日夜操劳; 为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。经验告诉我，凡事都 贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力 日积月累起来的。明白了这个道理，那么前面的苦也就算不 得苦了。

如果因为惧怕困难而放弃， 那么就永远都不会成功， 我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。

**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾 客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目 的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与 人之间沟通的最好的桥梁;热情的微笑，会让人倍感亲切， 双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。

我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源 不断的商机。

以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。做空调销售没有 速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得 别人的信任，以诚相待是第一位的。子曰：

人无信，不知 其可也。

整个社会都在呼唤诚信的今天，在营销中要求我 必须做一个诚实而客观的人，既不欺人更不自欺。说话动听 固然重要，但若出尔反尔，弄虚作假，就算一次生意做成了， 可往后的合作就很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的 营销生涯来说占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下 一定要对自己说过的话负责，当然，诚信也是最基本的人格 保证。同时，我觉得，对待客户的拒绝，要把它当成我们财 富的积累而不要把它当成业务上的失败，要把客户当成事业 上双赢的伙伴，而不是要征服的对象。说到底，合作成功的 关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是，真诚的交流， 合作就会更加愉快。

**给我们的营销工作带来了新的机遇和挑战，她是健康 天使，为人间增添温暖，让我们一齐努力，与**一起成长， 共享成功。

道路合同(精华9篇)

前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？有请阅读小编为你编辑的道路合同(精华9篇)，请收藏好，以便下次再读！

道路合同 篇1

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，按照平等、公平、等价的原则，经双方友好协议，维护双方责任，特定此合同，以资信守。

第一条货物名称(性质、包装标准、外形尺寸)：

______________________________________________________________________

第二条货物起运地点和到达地点、运距(收发人、名称及详细地址)：

____________________________________________________________________

第三条货物运量：___________以实际发货量为准_______________________

第四条用车车型及数量：车型不限，数量根据托运方的需求_________________

第五条运价及费用：__________________________________________________________

第六条运费期限：

____________________________________________________________

合理磅差以实际运行过程中约定为准。超出约定磅差超出部分按原价赔偿。如出现货物质量问题运费不受影响。

第八条运费及结算方式：

_______________________________________________________

第十一条经双方协议，双方应尽以下义务：

1、甲方安排装车应核实运输车辆的派车单。

核实无误后方可装货发车，否则发生货物丢失与乙方无关。

2、乙方所派车辆必须证件齐全，如发生甲方货物丢失，乙方全额赔偿。

3、乙方所派的车辆手续不齐，甲方可拒绝使用该车辆，如发生货物丢失，应由乙方负责全额赔偿。按照甲方的要求在规定的期限内，将货物运到甲方指定的地点，交给甲方指定收货人并按甲方指定方式堆放。

第十二条其它约定事项：如运输成本发生变化，运价根据市场变化双方协商：补充约定。

本合同未尽事宜，双方共同协商处理，协议形成的有关文字、材料与本合同具有同等的法律效力。

第十三条合同双方盖章签字后即产生法律效力。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

道路合同 篇2

第一章总则

第一条  本合同当事人

委托方（以下简称甲方）：张家港市大新环卫所

受委托方（以下简称乙方）：江苏今日物业服务有限公司

为推行大新镇环境卫生作业市场化运作、无缝隙保洁，依据《城市市容和环境卫生管理条例》等有关法律、法规的要求，甲乙双方遵循公平、公正和诚实守信的原则，经双方协商，订立本合同。

第二条 承包范围

1、作业项目：大新镇新城区的道路保洁。

2、作业范围：北起永凝路，南至港丰公路范围内的道路进行日常保洁。

第二章 承包事项

第三条  道路（含主、次干道、人行道、地下通道、人行天桥）的机械、人工清扫保洁、清洗；人行道内绿化带、河道的保洁，保洁路段绿化刷白。

第四条  负责清扫、保洁收集的各类垃圾（含建筑施工垃圾）及时清运至指定的场所。

第五条  对由于突发事件和自然灾害造成的道路污染、保洁路段及时清理；标识牌、构造物等设施维护。

第六条  各种重大活动（包括国家、省、市大检查）及重大节假日的重点保洁。

第三章 承包作业服务要求

第七条  乙方应做好承包范围内的城市道路清扫保洁服务。

1、质量标准

1.1道路以人工清扫为主机械化清扫为辅，每日普扫2次，巡回保洁，路面冲洗每周不少于2次，洒水时间每天应不少于1次。

1.2路面清扫保洁要达到“五无、五净、一见底”的卫生质量标准。

1.2.1五无”即无抛洒建筑垃圾，无污水、无积雪，无人畜粪便，无碎石瓦块和泥沙，无废纸、果皮、纸屑、烟头、塑料袋、树叶；

1.2.2 “五净”即墙根净，树根、电线根净，花坛绿地净，路沿石根净，下水道口净；

1.2.3 “一见底”即整个路面无尘土，见底色。

1.3  秋冬季落叶、冬季降雪无积存，无结冰现象。

1.4  无焚烧垃圾、树叶现象。

1.5  整个路面无痰迹、口香糖。

1.6  作业车辆外观整洁，车体外部无污物、污垢，标志统一、清晰。

2、作业规范

2.1  保洁员在作业时间内穿着统一标志服装。

2.2  作业保洁应坚持每天两普扫加全天巡回保洁。

2.3  秋冬季节树木落叶，当天要清理完毕；冬季降雪，要及时清除，防止路面结冰。

2.4  垃圾及时收集入箱，不准焚烧，不准倒入果皮箱；垃圾箱、果皮箱要及时清掏保洁及维修。

2.5  结合部应向外延伸清扫保洁5米以上。

2.6  严禁往绿化带、下水道内倒垃圾、尘土。垃圾每日清理外运。

2.7  保洁员工作时间内禁止串岗、脱岗，干与本职工作无关的事情。

2.8 机扫、冲洗作业时，车辆应闪灯、鸣笛，车后不得扬尘，按指定地点倾卸垃圾，及时冲洗；没有下水口的路段改冲洗为喷洒，应避免洒到行人身上。

2.9认真及时完成大新环卫所及相关部门下达的各项工作任务，防止被热线、新闻媒体曝光、群众举报或上级领导批评。

3.卫生质量标准，考核总分100分，标准为：

3.1道路清扫保洁（80分）

3.1.1保洁人员统一着装按时到岗。（5分）

3.1.2主次干道按要求实现每天两次普扫和全天巡回保洁，达到规定的保洁时间。（7分）

3.1.3第一次清扫7:00之前完成，冬季或无路灯段推后半小时，第二次清扫15：00前完成。（7分）

3.1.4路面、人行道环境整洁，路见本色。无抛洒建筑垃圾，无污水、无积雪，无人畜粪便，无碎石瓦块和泥沙，无废纸、果皮、纸屑、烟头、塑料袋、树叶。（10分）

3.1.5秋冬季节树木落叶，当天清理完毕；冬季降雪，及时清除，避免造成路面结冰。（10分）

3.1.6清扫收集垃圾及时入垃圾箱，严禁焚烧、倒入果皮箱。（12分）

3.1.7严禁往绿化带、下水道内倒垃圾、尘土、树叶、积雪。（12分）

3.1.8作业车辆外观应整洁、标志统一、清晰，到指定地点倾卸垃圾、及时冲洗。（7分）

3.1.9、早晨洒水在8:00前完成，下午洒水在13:30前完成，其它时间洒水要避开人车流高峰期。气温在0℃以下不宜冲洗、洒水。（10分）

3.2各级通报、媒体曝光与投诉  （20分）

3.2.1、市、区通报，市、区明、暗查。  （8分）

3.2.2、新闻媒体曝光及投诉。 （8分）

3.2.3、群众来信、来电、来访投诉。 （4分）

以上每项分值为单次检查最高扣分标准，扣完为止。

第四章 服务承包期限及经费

第八条  服务承包期限为 壹 年。自 2013 年 1 月 1 日起至 2013年 12 月 31 日止。

第九条  本合同总承包年金额为贰佰柒拾万元整（小写：2700000.00元整），按承包期平均，每月承包金额贰拾贰万伍仟元整（小写：225000.00元整）。

第十条  承包总金额实行包干制，包括员工工资、社保及人身意外保险及其他福利待遇，各种突击性劳动及日常加班费，各种材料费、燃料费、水电费，各种工具、设备（清扫车1部、装璜垃圾清运车1部）及日常维修费及折旧费、行政管理费等，以及合理利润。

第五章 双方权利义务

第十一条  甲方权利义务

1、在承包期内，甲方必须在每月的 5 日前，将上月应交乙方的实额应发承包款汇到乙方指定的.帐号（遇法定公休节假日顺延）。

2、甲方及其上级环卫行政主管部门和环卫专业管理部门有权组织对乙方作业质量、文明、安全作业情况进行的定期检查考评，并将每月检查考评情况以书面形式通知乙方。检查考评结果作为每月发放给乙方承包费用的依据。

3、遇重大活动或检查突击任务需要时，甲方应及时通知乙方做好重点保洁保障工作。

4、甲方应积极协助乙方解决在承包期内出现的相关问题。

第十二条  乙方权利义务

1、在承包期内，乙方有权在每月 5 日向甲方领取上月的实额应发承包费，甲方按时足额将此款汇到乙方指定的帐号（遇法定公休节假日顺延）。

2、乙方必须依照本合同规定的作业形式、作业质量标准及行业有关作业规范、作业质量标准，按时、保质、保量完成所承包作业项目范围、承包事项的工作。

3、乙方及其雇用的员工应严格遵守国家的法律、法规、村规民约，如果乙方及其所雇用的工人违反法律、法规和相关规定，所造成的后果由其自行负责，与甲方无关。

4、乙方必须自觉接受甲方及其各级环卫行政主管部门和环卫专业管理部门及劳动监察部门的管理、监督和检查，根据需要提供相关的检查文件和资料，以及作必要的解释和说明，乙方不得阻扰检查人员的检查工作。如遇突发事件或重大活动的突击任务，乙方必须服从甲方的安排。一年中如不服从安排达三次以上的，甲方将有权解除合同并没收履约保证金。

5、乙方必须对企业员工进行道德教育和工作培训。教育职工严格遵守国家法律法规及环卫作业操作规程。作业人员应经环卫专业培训后方可上岗作业。

6、承包期满后，在同等条件下，在乙方无不良作业记录的情况下，乙方有相应的优先权。

7、未经甲方同意，乙方不得擅自将所承包的合同转变给他人，或肢解分包给他人。

第六章 违约责任及奖罚

第十三条  甲乙双方任何一方无法律依据提前终止合同的，违约方应赔偿对方 伍 仟元的违约金；造成对方经济损失的，应给予经济赔偿。

第十四条  双方同意，甲方从每月承包金中提取2%作为当月考评奖惩金，并按下列得分评定等级，给予相应的奖惩。

1、平均分数在95分（含）以上为优秀，核拨当月全部经费，并全额返还奖惩金。

2、平均分数在85分（含）以上至95分以下的为良好，核拨当月全部经费。

3、平均分数70分以上85分以下的为合格，按照90%核拨当月经费。

4、70分以下为不合格，按照70%核拨费用。

5、在承包期内乙方连续3个月被评为合格以下，以及在重大活动期间因清扫保洁不到位造成重大恶劣影响的，甲方有权取消其承包资格，解除合同，由此造成的损失由乙方负责。

第七章 合同的中断与终止

第十五条  由于政策的变化和其它甲乙双方之外的原因使合同不能继续履行，视为合同中断。合同中断后，乙方应妥善做好承包项目的移交工作，按甲方的要求做好善后清理工作。甲方应为乙方撤离现场提供必要的条件，同时向政府申请赔偿乙方因合同中断所造成的直接经济损失，退还乙方履约保证金。

第十六条  合同终止：如乙方在承包期内没有发生违约，甲方将在承包期满一个月后，无息退还乙方全部履约保证金。

第八章 附 则

第十七条  双方约定自本合同生效之日起 十五 天内，根据甲方委托承包事项，办理接管验收手续。

第十八条  双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议，补充协议与合同具有相同等效力。

第十九条  本合同正本连同附件，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

第二十条  本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定及时协商处理。

第二十一条  本合同自签订之日起生效。

甲方签章：  乙方签章：

代表人(签字)： 代表人(签字)：

年 月日年 月日

道路合同 篇3

6.1 承包人在工程具备竣工验收条件前一周通知发包人组织竣工验收。发包人在收到通知后及时组织有关单位进行验收，并在验收后，2 天内给予认可或提出整改意见。承包人按要求整改，并承担自身原因造成整改的费用。

6 . 2 承包人在通过竣工验收合格后7 天内向发包人提供符合仪征市城市建设档案管理要求的竣工资料肆套。竣工资料包括文字资料、竣工图、工程照片，并提供相应的电子文档资料。

6 . 3 工程竣工后30天内承包方提供完整的结算资料，发包方在30 天内审核完成。

7. 1 发包人违约：

7 . 1 . 1 因发包人原因和不可抗拒原因造成工期延误，工期顺延，费用不计。

7 . 2 承包人违约：

7 . 2 . 1 因承包人原因，未按本合同第1 .7 条所期按时竣工，每延误一天，承包人按1000元/天向发包人支付逾期违约金，并承担由此给发包人带来的损失。由于甲方在前期等问题上造成工程延期, 每天支付1000元违约金。(除甲方提前10天发停工通知外)

7 . 2 . 2 因承包人原因工程质量达不到本合同约定的质量标准，由承包人无条件进行返工、整改、修复或采取其它补救措施达到合同质量标准，所产生的费用包括重新检查测量所需费用均由承包人自行负责，如因承包人工程质量不符合要求，发包人、提出整改要求后7 天内承包人仍未予以完善的，发包人、有权另行安排单位完成相应整改工作，由此发生的费用及损失均由承包人承担。

7 . 2 . 3 承包人在施工过程中弄虚作假，采用不合格工程材料的，除责令返工并赔偿损失外，每发现一次罚款5000 元。

7 . 2 . 4 如施工完毕后，未能通过相关部门的验收及开通，招标方将不予以支付剩余的工程款，直到验收合格并开通后，发包人无息支付。工程未经验收，不得使用。

7 . 2 . 5 其他条款：

本合同经双方约定按江苏省 定额下浮7%。

8 . 1 本合同经双方法定代表人或其委托代理人签字后生效;

8 . 3 发包人、承包人履行合同全部义务，承包人向发包人交付竣工工程后，竣工结算价款支付完毕，本合同即告终止。

9 . 1 本合同正本贰份，双方各执壹份，副本陆份，双方各执叁份，具有同等法律效力。

本合同其它未尽事宜双方可另行签订补充协议明确。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及相关法律、法规规定，为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保障双方的利益，保证工程的顺利进行，结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方通过友好协商达成如下协议：

(一)万安山野生动物园园区景观主干道、步行区、车行区道路施工。

(二)工程标准及要求：

1、景观道路施工标准：素土压实、三级混土白灰30%、素土70%20㎝，石子、白灰、素土压实30㎝

2、车行区道路施工标准：素土压实、三级混土白灰30%、素土70%，20㎝、C30标准 18㎝厚

3、步行区道路施工标准：素土压实、三级混土白灰30%、素土70%、C30标准、18㎝厚

2、工程协调、管理、监督、验收与及时安排下道工序。

1、合同签订之日起2天内进场，完成施工准备。在规定的期限内按时保质完成全部工程施工。

2、负责做好现场设备、材料的照管工作，做好现场施工记录及相关联的其它产品保护。

3、负责各种技术资料、质保资料的收集、整理、归档和移交甲方。

4、承担在施工过程中的安全工作，严格实施安全防范措施。

(一)工程款分四个阶段给付，开工后首笔款按工程总额20%给付;工程完成80%时按工程总额的50%给付;竣工验收后补足为工程总额90%，余10%作为工程的保证金。 。

(二)工程价款采用不变单价：

合同为暂定量，工程量按实际工程工作量为准进行验收结算。

1、园区景观主干道按标准 元/㎡× ㎡, 合计 元‘

2、园区步行区道路按标准元/㎡× ㎡，合计 元。

3、园区车行区道路按标准元/㎡× ㎡，合计 元。

(三)以上单价全部为含税费价格，以正式发票为结算票据，如人工费可不要正式发票结算则扣除税收的6%后支付。

四、安全文明施工：

(一)、乙方应按有关管理规定及甲方现场代表的指令精心组织，文明安全施工，当乙方施工人员出现违反现场管理制度的行为时甲方有权制止，罚款直至解除合同。

乙方在工程具备验收条件前3天通知发包人组织竣工验收。发包人在收到通知后及时组织有关单位及相关人员进行验收，并在验收后2天内给予认可或提出整改意见，承包人按要求整改并承担自身原因造成的整改费用。

(一)发包人违约：

因发包人原因和不可抗拒原因造成工期延误，工期顺延，费用不计。

(二)承包人违约：

1、因承包人原因，未按本合同约定工期按时竣工，每延误一天，承包人按 1000 元/天向发包人支付逾期违约金，并承担由此给发包人带来的全部损失。

2、因承包人原因工程质量达不到本合同约定的质量标准，由承包人无条件进行返工、整改、修复或采取其它补救措施达到合同质量标准，所产生的费用包括重新检测所需费用均由承包人自行负责，并且向发包人赔偿本工程项目总造价的5%的违约金。如因承包人工程质量不符合要求，发包人、总承包单位提出整改要求后7天内承包人仍未予以完善的发包人有权另行安排单位完成相应整改工作，由此发生的费用及损失均由承包人承担。

七、在履行合同过程中产生争议时，双方首先本着友好态度协商解决;若协商不成，可向仲裁委员会仲裁。

(一)本合同经双方法定代表人或其委托代理人签字且加盖法人公章后生效。

(三)发包人、承包人履行合同全部义务，承包人向发包人交付竣工工程后，竣工结算价款支付完毕，本合同即告终止。

本合同正本贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

十、本合同其它未尽事宜双方协商解决。

发包人或委托代理人： (公章) 承包人或委托代理人： (公章) 电 话： 电 话：

道路合同 篇4

一、托运

1.托运人应在约定期限内向承运人提供托运货物及装卸条件。托运人未按约定备好货物和提供装卸条件，以及货物运达后无人收货或拒绝收货，造成承运人车辆放空、延滞及其他损失的，托运人应负赔偿责任。

2.托运人不如实填写运单，错报、误填、遗漏货物名称、装卸地点等重要情况，造成承运人错送、装货落空以及由此引起的其他损失，托运人应负赔偿责任。

3.承运人应根据承运货物的需要，按货物的不同特性，提供技术状况良好、经济适用的车辆，并能满足所运货物重量的要求。

4.托运人有权决定货物是否保险或保价。货物保险由托运人向保险公司投保或委托承运人代办。选择保价运输时，申报的货物价值不得超过货物本身的实际价值;保价为全程保价，保价费按不超过货物保价金额的0.7%收取。一张运单托运的全部货物只能选择保价或不保价。

5.货物运输需要办理审批、检验手续的，托运人应将办理完有关手续的文件提交承运人并随货同行。托运人委托承运人向收货人代递有关文件时，应在运单中注明文件名称和份数。

二、包装

1.托运人应按约定包装货物。托运人未按约定包装货物，不能保证货物运输安全的，承运方有权拒绝承运。约定由承运人对货物再加外包装时，包装费用由托运人支付。

2.由于托运人的包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀、损坏或造成人身伤亡的，托运人应负赔偿责任。由承运人按约定对货物再加外包装的，发生上述问题，承运人应负赔偿责任。

三、运送

1.承运人应在约定期限内将货物运到指定的地点，并在24小时内以合理方式向收货人发出到货通知或按托运人的指示及时将货物交给收货人。承运人如将货物错运到货地点或收货人，应再次无偿运至约定的到货地点或收货人。

2.承运人应对货物的安全负责，保证货物无短缺，无人为损坏，无人为因素导致的变质。

3.起运前运输路线发生变化承运人应通知托运人，并按最后确定的路线运输。承运人未按约定路线运输而增加的运输费用自行承担。

4.承运人有权向托运人、收货人收取约定的运杂费用。托运人或者收货人未按约定支付运杂费、保管费以及其他运输费用的，承运人对相应货物享有留置权。

5.承运人未遵守约定的运输条件或其他约定事项，应赔偿托运人由此受到的损失。

6.承运人未经托运人同意，擅自将货物委托其他公司运输的，应赔偿托运人因此受到的损失。

7.在承运人将货物交付收货人之前，托运人可以要求承运人中止运输、返还货物、变更到达地或者将货物交给其他收货人，但应赔偿承运人因此受到的损失。

四、交货

1.货物交接时，一方对货物的重量和内容有质疑，可提出查验与复磅，查验和复磅的费用由责任方负担。

2.收货人不明或收货人拒绝受领货物的，承运人应及时与托运人联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用，对于超过规定期限仍无法交付的货物，承运人有权按《中华人民共和国合同法》的规定，提存货物。

3.货物有包装的，到达运输地点后，外包装完好而内部货物有货损、货差的，由托运人负责。

五、事故处理

1.货运事故是指货物运输过程中发生货物毁损或灭失。货运事故发生后，承、托双方应编制货运事故记录。

2.货物运输途中，因第三方责任造成货物毁损或灭失的，承运人应先行向托运人赔偿，再由其向第三方追偿。货物已投保的，承运人应不迟延的通知托运人，并采取一切方便协助托运人获得赔付。若承运人怠于履行通知义务和协助义务，应赔偿托运人因此受到的损失。

3.承运人能够证明是由于《合同法》第311条规定的原因造成货物毁损、灭失的，不承担损害赔偿责任。

4.货运事故处理过程中，收货人不得扣留车辆，承运人不得扣留货物。由于扣留车、货而造成的损失，由扣留方负赔偿责任。

六、争议解决

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由__市仲裁委员会仲裁解决。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

最新道路运输合同范本2

托运方：

承运方：

托运方详细地址：

收货方详细地址：

根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条、货物名称、规格、数量、价款

货物流编号 品名 规格 单位 单价 数量 金额(元)

第二条、包装要求

托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一。规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运。

第三条、货物起运地点

货物到达地点

第四条、货物承运日期

货物运到期限

第五条、运输质量及安全要求

第六条、货物装卸责任和方法

第七条、收货人领取货物及验收办法

第八条、运输费用、结算方式

第九条、各方的权利义务

一、托运方的权利义务

1、托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点，把货物运输到目的地。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并应按有关规定付给承运方所需费用。

2、托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费。否则，承运方有权停止运输，并要求对方支付违约金。托运方对托运的货物，应按照规定的标准进行包装，遵守有关危险品运输的规定，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。

二 货运承运方的权利义务

1、承运方的权利：向托运方、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交纳规定的各种运杂费用，承运方对其货物有扣压权。查不到收货人或收货人拒绝提取货物，承运方应及时与托运方联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用，对于超过规定期限仍无法交付的货物，承运方有权按有关规定予以处理。

2、承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定的地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为的变质，如有上述问题，应承担赔偿义务。在货物到达以后，按规定的期限， 负责保管。

三、收货人的权利义务

1、收货人的权利：在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时，收货人有权向到站、或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求，签订变更协议。

2、收货人的义务：在接到提货通知后，按时提取货物，缴清应付费用。超过规定提货时，应向承运人交付保管费。

第十条、违约责任

一、托运方责任

1、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按其价值的 %偿付给承运方违约金。

2、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂、货物摔损、吊机倾翻、爆炸、腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任。

3、由于货物包装缺陷产生破损，致使其它货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。

4、在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏、缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失。

5、罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。

二、承运方责任

1、不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的，承运方应偿付托运方违约金 元。

2、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金。

3、运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货物的实际损失(包括包装费、运杂费)赔偿托运方。

4、联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其它承运方追偿。

5、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任：

不可抗力;

货物本身的自然属性;

物的合理损耗;

托运方或收货方本身的过错。

本合同正本一式二份，合同双方各执一份;合同副本一式 份，送_____等单位各留一份。

托运方： 承运方：

代表人： 代表人：

地址： 地址：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

年 月 日订

最新道路运输合同范本3

托运方：___________________

承运方：___________________

根据国家有关道路货物运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、货物名称、规格、数量、价款： 货物编号品名规格单位单价数量金额(元)

__________________________________________________________________

二、包装要求：应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权终止合同。

三、托运方责任：

1未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____%偿 付给承运方违约金.

2.由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂， 货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任.

3.由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、 损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任.

4.在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发 现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损 失.

5.罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货 时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金.

四.承运方责任：

1.不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的承运方应偿付托运方违约金__元.

2.承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接 货人.如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金.

3.运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失 (包括包装费，运杂费)赔偿托运方.

4.联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的， 由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿.

5.在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变 质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：

①不可抗力;

②货物本身的自然属性;

③货物的合理损耗;

④托运方或收货方本身的过错;

六.本合同正本一式二份，合同双方各执一份;

托运方：__________________

承运方：__________________

_______年____月____日

最新道路运输合同范本4

托运方(甲方) 承运方(乙方)

地 址： 地 址：

法定代表人： 法定代表人：

电 话： 电 话：

甲方现委托乙方承运甲方的运输业务，乙方同时具备相应能力完成甲方的运输业务。根据国家的有关运输法律规定，经甲、乙双方充分协商，在平等自愿的基础上达成如下协议：

第一条 甲方委托乙方运输的货物为：__________.甲方应保证委托承运的货物不含有任何违法物品，甲方委托运输货物属易燃易爆、易挥发、有毒、易碎商品时，甲方应在委托单中明确注明。

第二条 货物起运地、到达地

乙方根据甲方委托单的指令将货物从甲方指定地点运送至甲方指定的目的地。若起运地和目的地有变更的，甲方应在货物起运前书面通知乙方。

(货运委托单见附件)

第三条 领取货物及验收方法

乙方承运货物到达目的地经甲方指定验收人验收后，乙方应要求收货人在甲方的货物验收单上注明验收完毕字样，加盖收货单位公章并签字，填写收货数量及收货日期。

乙方应将上述货物验收单提交给甲方，甲方凭乙方提交的货物验收单与乙方结算运费，如发生货物验收单丢失应及时补回，否则甲方除可以拒付运费外，并可以要求乙方赔偿货物损失。

第四条 运输费用

1.运输价格按整车计算，具体价格参见合同附件：公路货运价格表。该附件略，实践中根据实际情况作调整或增减。

2.在合同有效期内如变动价格，需经双方协商确定。

3.上述价格均含保险费。乙方接受甲方委托应及时投保。

第五条 结算方式

1.乙方应根据合同第三条规定将货物签收单提交甲方，并凭货物签收单原件结算运费。

2.双方在每月20日结算前一个月财务已入账的运输费(例如：2月20日结算1月份财务已入账的运输费)，乙方应开具运输专用发票给甲方。

第六条 运输通知

每次托运前，甲方提前24小时用电话或传真通知乙方备车(特殊情况除外)，乙方应按甲方要求准时提供合适的车辆。

第七条 运输期限

甲方委托乙方承运每批货物，乙方应按约定期限到达。具体运输期限以货物托运单中的指令为准。

第八条 运输方式

甲方托运的每一批货物乙方不得中转和配运第三方货物。中途不允许出现货物换车现象，否则发生的损失由承运方负全部责任。运输方式为汽车陆地运输。

第九条 风险抵押金

1.乙方将风险抵押金用现金形式交至甲方的指定账户。风险抵押金作为甲方货物损失风险抵押，若由于乙方原因导致甲方货物损失或第三方索赔的，甲方从风险抵押金中优先扣除货物损失及支付第三方索赔，不足部分甲方另行向乙方追偿。

2.乙方交至甲方的风险抵押金为____________(人民币)风险抵押金应在本合同签订后5日内支付。

3.甲方违反本合同约定，致使乙方利益遭到损害的，乙方有权提出终止本运输合同，并要求甲方归还风险抵押金。

4.本合同到期或满期后，如不再继续合作，甲方应在1个月之内归还乙方风险抵押金;如果继续合作，则转为下一年度的风险抵押金。

5.甲方收到乙方的风险抵押金后应开具单据给乙方。

第十条 货物防护

1.货物装卸过程必须轻拿轻放，不得倾倒，不得在包装箱上踩踏、蹬跳，不得在货物上坐、躺或放置其他重物。

2.装卸过程，发生货物跌落现象，搬运人员应及时报告相关部门并由货管部门对跌落货物进行重新验证。

3.承运人必须做好货物的防雨、防潮措施，并根据货物实际情况做好防护措施。

第十一条 托运方责任

1.甲方未按合同规定期限向乙方支付运输费用，应向乙方按同期银行贷款利率支付运费利息损失。

2.甲方违反本合同第九条第四款的规定，甲方应按同期银行贷款利率向乙方支付风险抵押金的利息损失。

第十二条 承运方责任

1.乙方如违反合同第六条规定，应按每车总运价的10%向甲方支付违约金。

2.乙方如将货物运错地点或交错收货人，应无偿将货物运到合同约定的目的地或应交收货人。如果货物逾期未到达，乙方除应向甲方按这批货物运费的10%支付违约金外，并应承担由此给甲方造成的相应经济损失。

3.乙方在运输过程中导致货物污染、受潮、包装损坏、货物短少、变质、货物非自然损伤以及货物灭失的，乙方除百分之百赔偿甲方的实际损失外，还应承担运输货物价格10%的违约金。

4.乙方在承运过程中，出现交通事故或者其他工伤等事故，由此引起的损失及相应的赔偿责任，均由乙方独立承担，与甲方一概无涉。

5.乙方在承运过程中，未按甲方托运单要求的期限送达货物，导致收货方索赔或引起其他损失的，乙方应赔偿甲方的实际损失，并承担运输货物价值10%的违约金。

6.以上事项，若由于不可抗力而发生的，可减轻或免除乙方责任。

第十三条 其他

1.本合同未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议，补充协议及本合同附件与本合同具有同等法律效力。

2.本合同若发生争议，双方应友好协商解决;若协商不成发生诉讼的，双方约定由被告所在地人民法院管辖。

3.合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

4.合同经双方签字或盖章后生效，有效期一年。

托运方： 承运方：

授权代表： 授权代表：

签字/盖章： 签字/盖章：

签约时间：____年__月_日 签约时间：____年__月__日

最新道路运输合同范本5

甲方：___________________________(委托方)

乙方：___________________________(承运方)

甲乙双方本着平等互利、友好合作的原则，双方充分、平等的协商，特制订本运输合同。

一、服务方式

1、乙方根据甲方的送货要求和信息，在规定时间内，提供门到门的运输服务;

2、乙方为甲方提供送货过程的货物相信服务;

3、乙方为甲方提供在途车辆位置情况信息服务。

二、运输方式及运输计划货物运输合同

1、乙方根据甲方的运输要求，负责上门提货并按甲方要求准确无误无损的把货物送达甲方所指定的目的地。

2、运输方式：________________。

3、运输货物的工程名称：________________________________。

4、运量：________________约吨(最终重量按双方核定的重量为准);

5、规格：每车货物的重量和平面及立面尺寸原则上均在营运车辆规定的范围以内。

三、双方权利与义务

1、甲方的权利与义务

1)甲方应按照预定的发货计划通知乙方发运货物，承运方必须保证委托方的运输时间;

2)甲方委托乙方承运时，保证货物的合法性，并向乙方提供与所送货物相符的相应出货单据。明确表达乙方托运货物的价值、件数、重量、体积、目的地，以便于乙方安排车辆正常送达;

3)甲方负责安排托运货物的装卸，并衔接好客户的收货事宜，负责协助乙方处理好收货中发生的突发事件;

4)甲方有权对不符合运输要求的车辆拒绝装车而不予任何经济补偿;

5)甲方装卸工不能将破损，有污染等不良品混装进车内;

2、乙方的权利和义务

1)乙方在接到甲方委托承运通知后，按时将合格车辆派到甲方。逾期未到，甲方有权终止与乙方的运输计划;

2)乙方应按规定时间将甲方货物送达目的地，但如遇天灾、山洪、塌方、地震、战争或交通管制等不可抗力情况，乙方须即时通知甲方并将预急处理措施告诉甲方：

3)货物在承运期内，丢失、短少、损坏，乙方应负责赔偿(按成本价格赔偿)(不可抗力因素及经查证非承运人责任所造成的除外)，乙方按甲方指定的地址将货物直接交给客户，办理交接手续好，必须将有效签收回单(含有收货人、收货数量、收货日期时间、图章等信息)反馈给甲方;

4)乙方在接受甲方要求运输的货物时，应对货物的数量及包装(以外包装为准)进行清点核对。对装车过程进行监装。对装车过程的不当操作及外观或包装有疑问的货物应指出，纠正或拒装，装货后发生的一切损失由乙方负责;

5)乙方对所承运的货物负安全责任，由于乙方原因造成的货损、货差以及货物卸错地点需要转送所产生的一切费用和责任由乙方全部承担(货损、货差按成本价格赔偿);

6)乙方应按照甲方的发货计划运输货物到达指定地点。如乙方擅自终止运输合同或不能满足甲方要求造成甲方损失，甲方有权对乙方扣除10%的合同总价作为赔偿;

7)运输质量：乙方保证运输车辆清洁、干燥。因乙方驾驶员违反文明作业规定，与甲方客户发生争议，造成恶劣影响，致使甲方客户投诉，乙方应承担给甲方造成的经济损失。

四、运费及结算方式

1、运费：________________/吨;

2、结算方式为单项工程结算，按甲乙双方核定的重量开票结算;

3、付款：工程铁塔承运完后，甲方收到乙方的运输(可抵扣)发票，在三个月内以汇票的形式支付到乙方指定的银行账户;

五、合同的有效期及其它

1、本合同仅限——→承运期间国家新颁布相关禁运条例或有特殊安排等，双方另行协商;

2、本合同由甲、乙双方盖章签字后生效，如有未尽事宜需补充或修改，需经双方协商同意后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力;

3、本合同一式_____份，甲乙双方各执_____份。

甲方：______________________乙方：______________________

__________年______月______日__________年______月______日

道路合同 篇5

经过邀请招标，发包人确定XXXX路基工程施工单位。依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及其他相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同，共同遵照执行。

1 . 3 承包范围： 所示道路工程(包括路基土方、道路结构层面层、人行道及甲方明确的其它管线工程施工。

1 . 4 承包方式：包工包料、包质量、包工期、包安全、包施工资料收集、成册归档合格、包文明施工及环境保护及地下管线保护、工程验收通过。

1 .7 工期：工程总日历工期 天。具体开工日期以书面通知为准。

2 . 2 . 1 执行《工程施工质量验收规范》及现行国家、江苏省相关技术标准、规范：

2 . 2 . 2 质量评定执行相关质量检验评定标准。

2 . 2 . 3 工程质量：

乙方必须严格按照除设计院，甲方认可的本工程施工图纸、设计说明、设计变更、技术核定单等工程文件中规定和现行的国家、地方颁布的质量验收规范、标准和规定要求组织施工，确保工程质量一次验收合格。

2 . 2 . 4 质量、安全、文明施工保证金：

本工程至本合同正式签字后，五个工作日内，乙方向甲方交纳质量、安全、文明施工保证金壹佰伍拾万元整。该保证金作为本工程质量、安全、文明施工专项资金，乙方如有违反以上三项内容并造成经济损失的从该项资金中扣除;如造成重大经济损失，甲方有权对乙方进行追加经济处罚。如没有违反以上三项内容，发包方在工程竣工验收后一周内返还乙方保证金。

2 . 2 .5 本工程质量必须通过甲方、监理、质监站验收和确认。 所有材料必须有出厂证明质量保证书、合格证及检验报告。

3 . 1 发包人的权利和义务;

3 . 1 . 2 发包人主要工作;

3 . 1 . 2 . 1 负责场地三通一平;

3 . 1 . 2. 2 确定水准点与坐标控制点，以书面形式交给承包人并进行现场交验;

3 . 1 . 2 . 3负责组织承包人和设计单位及有关部门参加施工图纸会审工作，并作好各方签署的交底会审纪要和监理交底。

3 . 1 . 2 . 4进行工程协调、管理、验收与及时安排下道工序;

3 . 1. 2 . 5按合同约定支付工程款。

3 . 2. 1 承包人主要工作：

3 . 2 . 1 . 1 本合同签订后收到发包方要求开工通知5 天内，承包人进场完成施工准备。

3 . 2 . 1 . 2 严格按照发包人提供的施工图进行施工，不得擅自更改设计要求及工程内容。

3. 2 . 1. 3 负责编制施工组织计划、工程进度计划、用电计划，并报送发包人及监理单位审核批准;

3 . 2 . 1. 4 负责本工程施工范围内的施工安全工作。承包人应按有关规定严格实施安全防护措施，承担由于自身安全措施不当造成事故的责任和因此发生的费用;

3 . 2 . 1 . 5 做好现场设备、材料的照管工作。做好现场施工记录，配合发包人和监理单位进行质量检查;

3 . 2.1. 6 工程竣工验收后2 周内向发包人提供肆套竣工图及竣工资料;

3 . 2.1. 7 甲方有权更换乙方不合格的管理人员。

A、本工程应采用江苏省 定额三类取费标准计价，此价格涵盖了完成该工程项目所需的包括所有市政土建安装费用、质检费用、水电费、管理费、利润、税金、劳务、质量监督、赶工措施费、开办费、机械进出场费、安全文明施工以及为完成合同约定的其他一切费用。该单价在合同实施期间应按照扬州市市场价格及政策性价格的调整而增减。

B、设计变更所增加的费用，有单价合同的按合同单价，没有合同单价的根据江苏省2004 定额再结合仪征市有关文件进行编制，如04定额中没有的子项，可套用市政定额中相应的子项，费率按04 定额三类计取。设计变更所增加的材料：报价书中有的按报价书，报价书中没有的承包人应报所需材料的名称、品牌、规格、型号、等级、产地、价格，经发包人审定后方可使用，并作为结算依据(认质认价的材料不参加下浮).

5.1甲方工程付款按进场后施工的实际工程量每月付款一次，甲方监理审核确认，每月按实际工作量70%结算，乙方每月25日为当月完成工程量统计截止日(首期工作量付款，甲、乙双方另签补充协议)，次月3日前报工程量清单，甲方审核后10 日内付款。工程竣工后付至合同总价85 % ，结算完成支付至合同总价的95 % ;余款5%作为质量保修金，质保期满按国家规定期后支付。如保修期内由于承包单位原因产生的质量问题，由承包单位免费维修，如承包单位一周内不到，由发包人处理，所发生费用加10%的管理费由承包人承担;

道路合同 篇6

赔偿义务人（甲方）：张_，

身份证号：________

赔偿权利人（乙方）：李_，

身份证号：________

全权委托代理人：_______，身份证号：________（与乙方直系亲属关系）。

20xx年_月_日_时_分，乙方李_驾驶二轮轻便摩托车在________镇________路段与甲方张_驾驶的正三轮货运摩托车发生碰撞，导致乙方受伤住院治疗。对此交通事故，_县公安局交通警察大队《交通事故认定书》认定，张_对过错行为负此事故的主要责任，李_对过错事实负有次要责任。现甲方与乙方就该交通事故的赔偿事宜，经双方平等协商、自愿达成如下协议：

1、甲方一次性赔偿乙方受伤医疗费、护理费、误工费、交通费、事故车赔偿费、后续治疗费、精神损害抚慰金、伤残补偿等一切赔偿费用共合计人民币____拾____万元（￥________元）整，本协议签订之日起甲方以现金方式付给乙方人民币____拾____万元（￥________元）整。

2、乙方投保的交强险及商业第三者责任险，由甲方委托诉讼代理人向保险公司主张权利，所得赔偿款全部归乙方所有。

3、本协议签订后，本起交通事故引起民事、刑事及行政责任等一次性处理终结，乙方不得再以任何理由向甲方主张任何权利。

4、本协议订立生效后，乙向有关司法机关出具谅解书。

5、本协议经双方当事人签字后生效。

6、本协议一式三份，双方各持一份，公安机关备案一份。

赔偿义务人（甲方）：________赔偿权利人（乙方）：________

见证人：________

____年___月___日

道路合同 篇7

甲方(肇事方)：___________________

乙方(受害方)：___________________

1、___年___月___日，甲方________驾驶车牌号码为__________在______________路段向__________ 行使，与乙方___________发生接触。

2、乙方受伤住院期间，甲方前期支付治疗医药费、误工费、护理费、伙食补助费、交通费、住宿费等共计_______元(大写：_____________________)；后续治疗费________元(大写：____________________)。

3、以上费用赔付和结算自本协议签订之日起即时结算付清。

4、乙方需积极配合甲方办理保险赔付事宜，及时提供甲方所需要的交通事故认定书、医药费用发票等资料。

5、本协议履行完毕后，甲乙双方的赔付责任即算完毕，乙方不得再以任何理由对甲方提出增加赔付及其它要求。

6、本交通事故协议书范文一式三份，协议甲方乙方各一份，______________交警队一份存档备查。

甲方：

乙方：

日期 ：

日期：

道路合同 篇8

甲方：某某合同段项目部

乙方：某某村委会

因甲方承建某某高速公路某某合同段的施工需要，生活用车须使用乙方位于某某村范围内的通村水泥路，载重工程车需使用与村道平行的河堤道路（新整修），双方经友好协商达成如下协议：

一、通村道路

1、鉴于某某标施工已进行半年、施工载重车辆基本未使用某某村通村水泥路的实际，甲、乙双方达成使用位于某某村范围内的通村水泥路作为甲方生活用车、人员均可使用的道路，甲方不向乙方支付任何形式的道路使用费用。

2、由当地车辆运输材料（砂石料）至甲方工地时，车辆使用乙方道路造成道路损坏的，甲方概不负责。空载工程车通行由甲方施工协作方与乙方沟通，不在本协议约定之内。

3、在使用乙方道路时期必须保证道路的通行。如出现因甲方责任造成的道路堵塞，由甲方负责道路的疏通至道路恢复通行。在约定条件范围内乙方有义务协调处理村民阻拦甲方车辆、人员的通行事件。

4、对于因施工某某汽车通道损毁的附近通村路段，甲方负责修复某某组东某某门口（驻地路口）小拱桥西至某某门口（某某沟口）盖板桥通村水泥路面（不含小拱桥及盖板桥），但施工过程中的占地等协调问题由乙方负责解决。

二、新整修河堤便道

1、为方便施工，根本解决通村道路的通行压力，通过现场勘查，甲、乙双方本着互惠互利的原则，协议约定新整修与通村道平行的河堤道路作为甲方的施工便道。

2、新整修的河堤道路长约660米（从村东原有道路至某某标X某某工区路基某某处），甲方支付乙方新整修道路费用元，此费用为最终道路交付使用的一切费用（包括协调、用料、用工、涵管、机械等），新整修的河堤道路必须满足后八轮混凝土罐车的承压要求。

3、新整修道路费用在便道完工交付、满足甲方使用后，由甲方一次性支付给乙方。

4、新整修河堤道路后，甲方除修复完成本协议约定路段外，不再承担乙方既有通村水泥路的道路损伤修复费用及相关责任。

三、如甲方需对路线内沟渠及水道进行改造、加固，改造后不得影响原有沟渠、水道的使用效果，并以书面形式通知乙方，经乙方验收无异议后方可交付。

四、本协议签订后即具备法律效力，如一方违约需承担违约金拾万元本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方或授权代理人）：（签字）乙方（或授权代理人）：（签字）

（盖章）（盖章）

年月日

4

道路通行使用协议书

甲方：负责人：联系电话：

乙方：负责人：联系电话：

为方便乙方村民在（甲方）的出行方便，乙方欲购买甲方路段的道路通行权。经甲乙双方平等协商，就甲方使用该道路事宜，达成协议如下：

一、甲方承诺：

1、甲方提供给乙方使用的道路长度约米，宽约米，长宽以实际丈量为准。该道路的界址为东（或北）至西（南）至.（具体的位置详见附图）。

2、该道路的使用期限为年，自年月日至年月日，如乙方在期限届满前一个月内提出书面请求并经甲方同意的，本协议可再延续年。如乙在本条使用期限内另有通行道路，乙方需通知甲方，甲方按实际使用期限结算道路通行费并收回该道路通行使用权。

3、在约定期限内，甲方不得在该段道路放置任何障碍物妨碍乙方通行，不得在该路段临建或搭建任何地上建筑物，不得在该地段实施挖坑土、堆土、改变路标等破坏道路外观的行为。如甲方有以上行为，乙方可根据实际情况减少道路通行使用费或解除协议。

4、该道路通行使用费每年万元。

二、乙方承诺：

1、乙方保证道路费每年支付一次，且于每年月交付道路通行费。如乙方未在规定期限内交付通行费，乙方按（元）/月向甲方承担赔偿责任。

2、本协议期限届满后，乙方立即把道路通行使用权归还甲方。

三、在本协议履行期间，如该道路被国家征收、征用或遇灾害等不可抗力等事由导致该协议无法继续履行，双方可解除该协议。

四、在该合同履行期间，如遇甲方村委换届选举，该合同继续有效。

五、本协议一式两份，甲方、乙方各执一份，自双方盖章之日起生效。

甲方：乙方：

负责人：负责人：

年月日年月日

道路合同 篇9

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《建筑法》以及现行有关规定，在平等、互利、自愿合作的前提下，经甲、乙双方共同协商，甲方将王家湾居民安置小区道路工程项目，以单包的形式承包给乙方，为了保证甲、乙双方的利益，双方订立如下协议：

一、工程管理：

乙方是甲方所属的专业工种人员，所有人员的日常工作都是在公司的统一管理下进行的，为加快工程进度，保证工程质量，发挥分项专业工种的管理作用，乙方在合同及协议规定的范围内接受甲方的检查、监督，一切必须服从甲方的统一管理(项目管理制度附后)。

二、工程的基本情况

工程名称：王家湾居民安置小区道路工程

施工地点： 王家湾居民安置小区

三、承包的形式：

为保证甲、乙双方的共同利益，本工程由乙方实行合同内容全部承包，乙方按照甲方的要求，达到质量、进度要求。

四、工程承包的具体内容：

1、道路工程整平及碾压;

2、道路工程按设计宽度，10㎝碎石基层，20㎝厚C30砼面层;

3、道路边雨水管、污水管及检查井土方开挖;

4、检查井每隔12米各砌筑一个雨水检查井和一个污水检查井;

5、道路边雨水管DN300，污水管DN400，预制钢筋砼管道安装;

6、道路施工后养护由乙方负责，道路伸缩切缝由甲方负责;

7、人行道平整(不含垫层、面砖);

8、其它未列项目如实际发生由甲、乙双方协商解决。

五、工程价款：406000.00元(肆拾万零陆仟元整)。

六、施工工期

乙方同甲方订立施工协议后，应按照甲方的施工工期，严密组织施工，组织精干的施工人员及管理人员，确保工程按时完成，如因乙方不能按甲方要求完工，所造成的一切经济损失及后果全部由乙方承担。

拟定开工时间为： 根据项目部要求

拟定竣工时间为： 按项目部规定

七、工程质量

1、该工程的质量等级为 合格 。

2、乙方应精心组织施工，精心管理，采取严格的质量控制措施，确保合同规定的工程质量等级，甲方有权随时对工程质量进行检查，对达不到质量标准的部位提出整改意见，必要时可对乙方进行经济处罚，乙方应积极配合，如工程质量连续出现不达标的情况，以及靠整改来达到质量等级的，甲方有权收回承包权，所造成的一切经济损失及后果由乙方承担。

八、施工安全

乙方应严格按照安全操作规程进行施工，同甲方签订专门安全合同，并落实到每个人，乙方对所有上岗的'工人必须进行安全教育和施工安全交底，杜绝一切安全事故，如果乙方在安全管理工作中出现疏忽，不听甲方安全管理，造成安全事故，一切经济法律责任全部由乙方承担，甲方概不负责，甲方负责给乙方施工人员配备安全用品(安全合同附后)。包括安全帽(费用乙方自负)

九、文明施工管理

文明施工管理是体现一个公司综合管理能力的标志，文明施工管理工作的好坏，直接影响公司的形象，乙方应按照文明施工的有关规定进行管理，做到工完、场清、料尽，施工现场文明整洁，保证达到文明样板工地。

十、计划生育管理

乙方必须按照国家计划生育管理的有关规定，对施工人员进行计划生育管理，所有施工的工人，必须持有关当地计生部门的《流动人口计生证》，对不符合计划生育规定的人员不得使用，并接受有关部门的检查，对乙方不按规定使用未办计划生育证人员，造成的一切经济损失由乙方承担。

十一、治安管理

乙方对施工人员必须进行治安教育，对施工人员的身份证进行审查，并将复印件每人一份报甲方备查，对来历不明犯罪嫌疑的人员不得使用，并接受当地公安部门的检查，如乙方人员未按要求进行管理，或在施工过程中打架斗殴所出现的一切后果，由乙方承担一切经济及法律责任。

十二、工程款结算办法

1、按预算造价签订合同总价包干形式 。

2、预算总价未计价按现场签证办理调价计入结算总价中 。

十三、工程款的支付办法

乙方工程竣工验收合格一次性结清，中途不付任何费用。

十四、甲方的权利及义务

1、甲方应对乙方进行施工技术交底、管理交底。

2、甲方应履行合同中的条款。

3、甲方随时有权按合同规定对乙方进行监督、检查。

十五、乙方的权利和义务

1、乙方应遵守合同条款。

2、乙方应按合同规定进行管理。

3、乙方有权对甲方提出建议。

4、甲方如不遵守合同，乙方有权上诉。

十六、其它规定

如因乙方原因中途退场，或不履行合同，甲方不给乙方结算工程款，一切由乙方承担。在施工过程中，为了达到管理的方便、及时有效，乙方第一责任人必须住在施工现场。

十七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字生效，工程完工，尾款付清后自行失效。

十八、其它未尽事项，甲、乙双方协商解决，并签订补充协议。

十九、履行本合同如发生争议请利川市仲裁委员会仲裁。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

中华孝道心得感悟

当我们面临一些重要的时刻时。感言深深地影响着我们的日常学习生活，我们是否真的知道如何去写好感言呢？在这里幼儿教师教育网向大家推荐一篇很有价值的《中华孝道心得感悟》文章，欢迎阅读希望你会喜欢这篇文章并愿意与别人分享！

中华孝道心得感悟【篇1】

孝之一字，世人都了解，可又有多少人做到了呢？暂不提古代卖身葬父之类，就是简单的一句问候，一声关心都不见得有多少人可以做到，遑论一心尽孝，侍奉双亲了。

观看了一部纪录片，且不说那距离我们太太久远的“孝道”可能不会使人引起多大的共鸣，只是片尾讲述的几个故事，无论是不嫌弃儿子瘫痪在床，十几年如一日像照顾婴儿似的，虽已两鬓微霜，却用世间最真挚的舐犊之情感动了天地，唤醒儿子的父母；还是虽已知道女儿可能永远站不起来，也永远无法像一般的孩子那样拥有健康快乐的童年，却毅然决然用自己瘦弱的身躯托起女儿未来的单亲母亲，都给了我一种难以言说的感动，听着那些父母坚定的话语，好像感受到来自灵魂深处的震颤。是什么，让他们如此坚定地照顾那些几乎没有未来的孩子？是因为他们为人父，为人母，这不仅是责任与义务，更多的是血脉亲情中那牢牢的羁绊。

不可否认，看了片子以后，心里有了颇多感触。虽然我的父母没有片中的那样感人，可这就能代表他们的爱不深吗？不，只是表达方式不一样罢了。全天下的父母对他的孩子无论是严，或是慈，终究也不过是那深沉的爱所表达的外在罢了，哪能以此来判断这爱是不是深，又够不够沉呢？

我的爸爸只是一名普通的装修建材工人，时不时在工地上受一些大大小小的伤，无论是昨天让焊机灼伤，今天又可能切割机割伤了，他总是笑嘻嘻，一脸无所谓的让我们检查伤口。而我每次都是抱怨着让他给妈妈看，说我害怕看见那些可能还流着血的伤口，可天知道，我是真的害怕了。我害怕，他下一次受更重的伤，我害怕，他在杂乱的工地上出一些意外，我害怕，看见他以前的伤，也害怕他一边上药一边嬉皮笑脸。我不敢上药，甚至说不出“你怎么不小心一点？”这样带有责备的话，我知道，他比谁都希望我们不会担心。可我心疼啊，我能做的，就是相信他那蹩脚的安慰，去相信他那什么根本不疼的鬼话。

想起来一首歌，里面是这样说的：“一生要强的爸爸，我能为你做些什么，微不足道的关心收下吧。”这首歌叫做“父亲”。为什么不能为他做些什么呢？不光是父亲，还有母亲，你能做的太多，太多。一句温暖的关怀，一个惊喜小礼物，一次真诚的谈心，一次力所能及的家务……果然，太多太多，可是却做过几样呢？虽不至于留下子欲养而亲不待的悲剧，却也不要为自己的将来留下悔恨。

中华孝道心得感悟【篇2】

《中华孝道》这本书我早就看过了，但有些地方我没有完全看懂，今天便“重温”了一下。

我看着看着，就被侗族流传的一个名叫《望娘滩》的传说给吸引了：

从前，有一个寨子，里面有一个叫曼生的孩子。在十二岁的时候，整个冬天和整个春天都没有一滴雨。一天，他上山割草，一只小绿尾鸟对他说：

“曼生，曼生，跟我来，跟我来。”曼生很奇怪，但还是跟着它去了。后来，他们来到了恶龙洞。他找到了一个又新鲜又嫩的茅草。他很高兴。他每天都来剪，茅草每天都长。

但旱情却越来越重……为了消除旱情，曼生冒险挖起芭茅草，引发雷雨交加洪水爆发，然后吞吃了芭茅草下的宝珠，变成了一条龙，一条浑身上下散发着光芒的金龙!不过，他不想离开家乡，离开他的妈妈，他朝妈妈拜了三拜，滴了几滴眼泪。他泪流满面，形成了一个深潭。

从此，每当长滩上波翻浪涌，人们都会说“曼生回家望娘哪，曼生回家望娘了……”这就是望娘滩的由来。

在这个故事里，我认识曼森，他是一个孝顺的儿子，一个聪明，能干，善良的人。我还学到了一些侗族与汉族不同之处。比如，他们那儿把“妈妈”称为“勒吕”。

我喜欢这个故事。这是一个感人的故事。

中华孝道心得感悟【篇3】

孝之一字，世人都了解，可又有多少人做到了呢？暂不提古代卖身葬父之类，就是简单的一句问候，一声关心都不见得有多少人可以做到，遑论一心尽孝，侍奉双亲了。

**了一部纪录片，且不说那距离我们太太久远的“孝道”可能不会使人引起多大的共鸣，只是片尾讲述的几个故事，无论是不嫌弃儿子瘫痪在床，十几年如一日像照顾婴儿似的，虽已两鬓微霜，却用世间最真挚的舐犊之情感动了天地，唤醒儿子的父母；还是虽已知道女儿可能永远站不起来，也永远无法像一般的孩子那样拥有健康快乐的童年，却毅然决然用自己瘦弱的身躯托起女儿未来的单亲母亲，都给了我一种难以言说的感动，听着那些父母坚定的话语，好像感受到来自灵魂深处的震颤。是什么让他们如此决心要照顾那些前途渺茫的孩子？因为他们是父母，这不仅是责任和义务，更是血缘和血缘的坚定羁绊。

不可否认，看了**之后，我感觉很好。尽管我的父母没有电影中的感人，但这是否意味着他们的爱并不深？不，只是表达方式不一样罢了。

全天下的父母对他的孩子无论是严，或是慈，终究也不过是那深沉的爱所表达的外在罢了，哪能以此来判断这爱是不是深，又够不够沉呢？

我的爸爸只是一名普通的装修建材工人，时不时在工地上受一些大大小小的伤，无论是昨天让焊机灼伤，今天又可能切割机割伤了，他总是笑嘻嘻，一脸无所谓的让我们检查伤口。我总是抱怨让他给我妈妈看，说我害怕看到伤口可能还在流血，但天知道，我真的很害怕。我害怕，他下一次受更重的伤，我害怕，他在杂乱的工地上出一些意外，我害怕，看见他以前的伤，也害怕他一边上药一边嬉皮笑脸。

我不敢上药，甚至说不出“你怎么不小心一点？”这样带有责备的话，我知道，他比谁都希望我们不会担心。可我心疼啊，我能做的，就是相信他那蹩脚的安慰，去相信他那什么根本不疼的鬼话。

想起来一首歌，里面是这样说的：“一生要强的爸爸，我能为你做些什么，微不足道的关心收下吧。”这首歌叫做“父亲”。

为什么不能为他做些什么呢？不仅是爸爸，还有妈妈，你能做的太多，太多。一句温暖的关怀，一个惊喜小礼物，一次真诚的谈心，一次力所能及的家务……果然，太多太多，可是却做过几样呢？

虽不至于留下子欲养而亲不待的悲剧，却也不要为自己的将来留下悔恨。

中华孝道心得感悟【篇4】

文化是民族的根，对于文化，汉字是它的根。书法是我国的传统文化的精粹，被誉为：无言的诗，无行的舞，无图的画，无声的乐。书法的笔墨古韵流香，它伴随着中华文明的发展而发展。中国人对书法的审美其实是长在骨子里，溶在血液中的。字如其人，相由心生，所以书法已经成为中华传统文化的经典，对中国人的国民性格、审美情趣产生了恒久而深刻的影响。中华传统文化之根——书法。

“作善降之百祥，作不善降之百殃”，可百善孝为先，“孝道”文化在我国源远流长，尊老敬老之风淳厚而深远。古人云：“孝道，德之本。”孔子也说：“孝悌也者，其为人之本与。”这些都是说，孝是一切社会道德的根本、做人的根本。千百年来，孝深深地融入中华民族的血液中，流淌不息，永不停歇。“孝德”这股文脉给中华民族注入生命活力。孝深深地扎根于中华民族的文化土壤里，根深蒂固，成为中华民族，赖以生存和发展的精神力量。中华传统文化之根——孝。

书法乃中华艺术文化之魂，孝乃中华道德文化之根。

我们要守住中华传统文化的根，留住中华传统文化的魂。没有根就不会长出参天大树，没有文化的根就不会有社会的文明。它是中华民族的根，是中华文明的根，也是世界文化的根。只有当我国观察人类文化的进展时，就能用人文精神来教化天下。“乱以尚武平天下，治以修文化人心”，所以我们在传承文化与弘扬美德的同时，也应观乎人文，方以化成天下。

是什么支撑着我们强大的祖国能在五千年的岁月里熠熠生辉?我想，应该是中华民族传承了五千年的历史文化，文化的根深深地扎进土里，深深地烙印在每个炎黄子孙的心里，因为这是我们的信仰，是我们心底涌动的力量。中华传统美德为我们的灵魂注入人文精神，使我们的国家向着世界的文化之巅迈进，中华优秀传统文化已经成为社会主义核心价值观的重要源泉，为每个华人注入到心灵。

在当今这个日新月异的时代里，也许，我们还在平凡的窗口上舞动青春;也许，我们还在题海战术里挑战困苦;也许，我们还在一堆堆文字材料中敲打岁月……但莫忘初心，观乎人文，化成天下。我们要秉持传承中华文化的信念，携手弘扬中华传统美德，谱写历史新篇!

文员培训心得(精华9篇)

俗话说，磨刀不误砍柴工。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。参考资料有助于我们的工作进一步发展。那么，你知道优秀的幼师资料是怎样的呢？小编收集并整理了“文员培训心得(精华9篇)”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

文员培训心得(篇1)

短暂的一周培训结束了，从中我学习到了很多，也知道了自身有许多不足，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的培训心得并提出一些建议。

培训第一天，x月x日早上，一群充满朝气活力的新员工相聚在办公楼xx楼第一会议室，至此拉开了培训的序幕。从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为院发展做贡献的决心;从x院长的讲话中，我更加深刻的认识了院发展历程以及光辉业绩，从中看出xx院蓬勃的生命力及美好的前景，从x院长的希望和要求中，我们明白自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为院作出更大的贡献。从x主任的对院发展战略规划的演讲中，我们明白了院的发展战略及方向;从x主任的讲解中，我了解到员工职业发展路径以及福利待遇、职称评定等与自己息息相关的事情。

培训第二天，无论是x主任的讲解还是x主任的讲解都是从设计方面来阐述的，从中我们明白了设计工程及各专业之间协调的重要性，加深了对设计工程及设计理念的理解，更重要的是让我们明白了质量是一个企业生存的根本，无形中向我们敲响警钟：在以后的设计中谨慎、细心、把质量放在第一位。

培训第三天，全天内容为x老师讲授的项目管理，从中不但使我们学习到一些简单的项目管理知识，也让我们知道项目管理人才培养的迫切性和重要性。使我们明白要成为一个复合型的人才，只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培养自己项目管理的能力。所以通过这样聘请社会上一些知名的人士来讲授意义重大。

培训第四天，从x总的讲解中，我们更加明确了学生与职业人士的不同，明确了如何从“学生时代”尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心。另外x主任的讲解使我们明白了院信息化发展的过程和方向，这些都使我们更快地适应院工作环境。

培训第五天，从财务部的x主任的讲解中，我们了解了财务管理的基本知识及如何报销差旅费等问题;从党群工作部x主任的讲解中，我们明白党群工作的重要性及与自己息息相关的结婚、生子等问题。从xx三局有关人员关于消防安全的讲解中，我们明白如何在突发性灾难中的自救与救别人，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的是优秀员工xxx工程师与大家的交流及所提的建议，让我们明白了想成为一名优秀的员工必须努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚持不懈为之奋斗。总之，此次培训必要且意义重大。

文员培训心得(篇2)

怀着美好的希望和归零的心态，我加入了铭鼎集团云南工程职业学院这样一个充满生机与活力的团队，开始了一个新的征程。学期伊始，参加了由人事处组织的“第一期新员工入职培训”。这次培训的内容非常丰富，主要有企业文化、学校发展历程、校情、学校文化、学校组织架构、管理体系及部门职能和办事流程、人事管理及薪酬体系、教师职业发展规划等，虽然整个培训的时间并不长，但使我深刻地了解了企业文化、学校文化、组织架构及规章制度，为自己能更快地融入工作环境、适应工作岗位奠定了基础，增强了我对集团、学校的归属感与责任感，使我受益匪浅、深有体会。

通过培训，我意识到要在以后的工作中有好的发展，必须做好以下几个方面：

一、高度认同集团的企业文化和核心理念

我们选择一个单位，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。企业文化是集团实现“做大、做强、做长”企业理想的根本保障。任何一个企业，其员工都是以文化为归属的，其称谓是与企业紧密相连的、区别于其它企业或社会人的特殊身份标识。在铭鼎，所有员工都应该有一个共同的、且是唯一的归属，都是“铭鼎人”。它标志着铭鼎集团全体员工是一个不可分割的整体，大家心连心，手牵手，为共同的理想而奋斗。在铭鼎，不论就职于铭鼎集团哪个部门、哪个子集团，不论在何种岗位工作，不论何时、何地，所有员工的称谓只有一个，即“铭鼎人”。“以人为本”，尊重人、培养人，使每一个和企业血脉相连的铭鼎人获得健康、丰盛的人生是铭鼎最核心的价值理念，是铭鼎文化鲜明的标志。

二、尽快完成角色转换

对于初入铭鼎的我来说，面对新的环境和新的工作任务，如何更快地完成角色的转换是非常重要和迫切的问题。从原单位的管理岗位到现单位的管理岗位，既然换了新的环境，就要以一个新人的身份要求自己，把过去归零，严格遵守集团和学校的各项规章制度，而不能再像以前那样“任性”。

三、忠诚企业，敬业爱岗，高效执行

铭鼎集团对员工职业素养的要求是：忠诚企业，敬业爱岗。忠诚企业，是铭鼎用人原则的关键内容，也是每一个铭鼎人都应当具备的基本素质。要做到忠于集团，一心一意为集团工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只要把自己放在主人的位置，真正以集团为家，才能对集团绝对的忠诚，也才会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、集团成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更好更快的完成任务。

四、用心工作，用心生活，做一个快乐的人

集团倡导的人生态度是用心工作，用心生活。用心工作，会让我们发扬主人翁精神，谦虚务实，努力提高专业技能和知识水平，在工作中做到认真、负责，使工作效率高，工作质量好，在用智慧和才华实现企业效益和企业理想的同时实现自我价值。用心生活，会使我们付出全部的努力去追求美好的生活，不虚度光阴，能够仔细品味生活的韵味，使人生充实而幸福。

五、珍惜生命，珍惜机会，珍惜彼此，低调做人，高调做事

正如董事长所言：“集团的精神是团结、拼搏、高效、进取，我之所以有今天，缘于我的珍惜，珍惜生命中所得到的每一次感动，珍惜每一份关爱，珍惜每一次机会，这样，无论人生走出什么样的结果，我都无悔今生。”每个人都有他的优点和长处，集团的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多新的知识，而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就必须表现出高调、积极的一面，对自己应该做的事情要毫不犹豫地承担责任。

培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲将永远铭记于我们每一个新员工的心里，为我们能尽早适应以后的工作奠定了基础。让我们重新对自己的人生坐标有了定位。无论做什么都应该脚踏实地，一步一个脚印。在此非常感谢集团领导给了我们新员工的这次培训，我会把在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，在把自己优越的方面展现给集团的同时，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应集团发展需要的优秀员工，成为一个真正意义上的“铭鼎人”。

文员培训心得(篇3)

11月23日至24日，我有幸在石屏县高级中学参加了国家级别小学语文新课标解读与高效课堂教学观摩活动，几位专家老师针对修订后的新课程标准做了精彩的解读，让我收获很多，受益匪浅。使我真正体会到讲课是一种艺术。感到还有许多需要学习的地方。静下心来回味一下这三天收获的是什么？我感觉我收获的是差距，是我个人跟那些名师之间的差距，自身有一种知耻而后勉的感觉，三天的学习让我真正能够用心去聆听，用心去感悟，让我真正体会到，重视教学技巧的重要性。

人们常说：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师开悟，名师开悟不如自己顿悟。”而我却还有新的理解，我认为在名师的引领下，我们才会有自己的顿悟，才知道自己该朝哪个方面去努力。回到学校，结合实际，我进行了反思和总结，方知我要做的努力太多了。我们现在所教的语文，经过这些优秀教师的研究探讨，正在进行阅读教学的转型，正在改革中创新。而我平时在上语文课的时候，大部分时间还只是在为教课文而教课文，没有真正达到从“教课文”到“教语文课程内容”这一质的飞跃。特级教师盛新凤说的“和美语文”这个新名词更是让我眼前一亮。让我知道教一篇课文，知道一个故事，是一节不入门的课，因为没有走进语文教学之门；教一篇课文，明白一个道理，也是属于一节比较差的思想品德课，而积累语言，形成能力，发展思维、陶冶情操，这样的课，才是一节真正的语文课。于我而言，这样的课，是一种境界多么高的课呀！我一直都在努力地朝这个方向靠拢。对比起来，我觉得我还有很多值得学习的地方，这点体会我是最深的。这一次观摩课，那些国家级特级教师的讲课，使我大开眼界，这就是跳出课文教语文呀，也就是从“教课文”向“如何教”的转型。总之，这次培训对提高教师素质，推动学校教育教学改革，逐步提高教学质量起到了催化剂的作用，也使我获益良多。这次培训对于我将会有很大帮助，特别是在开展教学工作中的影响。我决心在以后的教学中，我要做的是：

第一，自我反思。从以往的实践中总结经验得失。

第二，不断学习。读万卷书，行万里路，读书是提高自我素养的良好基奠。一桶水早已不能满足学生的需求了，我要不断学习，成为长流水。

第三，交流。他人直言不讳的意见与建议可能是发现不足、认识“庐山真面目”的有效途径。要听真言，要想听真言，更要会听真言，久而久之对我大有裨益。

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自己适应新时代的教育。在今后的工作中还必须给自己定好位，必须走“学习一反思一研究一实践”相结合的专业发展之路。

通过这次优质课学习，收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识，使我感到自己的教师修养有了深一层次的提高。除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。总之，通过此次学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。从今以后，我会牢记自己作为一名人民教师的圣神使命，在今后的工作中，将树立终身学习的观点，努力实践，在教学岗位上积极进取，锐意创新，力争成为一名新时期的优秀教师。

文员培训心得(篇4)

作为总经办主任，面对新形势，新要求，创新观念、当好助手、创造性地开展工作是我今年初给自己下达的目标。一年来，围绕自己的目标和公司的重点工作，团结、带领部门内的同志，全心、全力、全情投入到工作中去。

一、认真履行工作职责，热情做好服务协调，自学维护企业形象，努力提升总经办整体形象。

我的服务对象不论是企业内或企业外、领导或是员工，只要到了办公室，只要我们能解决的政策允许的问题，我们都不推诿、扯皮，认真加以解决，力求做到矛盾不上交。遇到其它部门需要本部门配合的工作，不管是休息日或者下班后的时间，都是随叫随到，放弃休息，及时服务。在与外界沟通或交往过程中，始终把企业利益放在第一位，企业利益至上。

二、科学管理，秉承节约，一切从企业利益出发。

属于我们部门考核的电话费、汽油费等都能从实际出发，健全台帐入手，每月将消耗信息及时反馈给相关部门人员。对超常规行为，及时警告，共同找原因，找解决问题办法。今年我们的油耗管理在去年基础上，经过与驾驶员的共同分析、并参照有关车管及维修部门的建议，提出最佳油耗目标，经过大家的共同努力，各车辆油耗都有所降低，尤其大客车油耗下降成果显著。同时，我还时刻牢记降本增效这一管理要求，对办公室的各项费用支出都严格控制，凡是从自己手中用出的费用，都力求精打细算，用有所值，用超所值。

三、认真细致做好企业的相关管理工作。

对负责牵头的经济责任制考核工作，能够不循私情，大胆管理。对管理工作中出现的问题，能及时解决或上报。对分管的班组管理工作，在公司领导的支持和鼓励下，能够积极探索工作方法，对工作中出现的困惑，加强自身的学习，向管理书籍寻求解决方案，向外单位具备先进经验的班组和本单位做的好的班组寻求工作思路。通过开办班组园地栏目、成立班组管理协会、班组达标试点等等工作，使公司班组管理开展的有声有色，在员工中形成了你追我赶、积极向上、不甘落后的局面。

四、注意在新形势下的学习。

努力提高自身的思想素质、文化素质和工作能力，使自己的工作能够跟上社会、跟上企业发展的需要，对领导交办的各项任务，都能按时保质保量完成，没有因为自己工作的过失和不力给企业造成经济或荣誉上的损失。

文员培训心得(篇5)

今年某月某日，市小学语文教研员培训会如期而至。我有幸参加了这次盛会，大家相聚一堂，研讨交流，倍感收获颇丰。虽然时间只有短短的两天，但学习的内容与形式都很丰富。

首先，听取了丈八丘小学董春玲校长的报告，大家都深深为董校长勤奋敬业的精神所折服。她独特的办学特色，于细微处见真谛，于平凡中见伟大，思路超前，理念先进，精神不倒，永不言败。由此我深感到：

一是心有多大，舞台就有多大。丈八丘的成功充分说明了这一点。因此，我们一定要更新观念，加快发展，自主发展，有思路，有想法，有目标，有梦想。

二是扎实推进教科研团队建设，培养优秀教师团队，以教科研促发展。应该说我们的起点要比他们高，我们的条件要比他们好，我们可以跨越式发展。因此要着力建好四级教科研网络，真正做到校校有课题，人人有课题，打造高效课堂，提高学生素质，促进教师专业成长。

再有，敬爱的市小学语文专家陈中杰、李玉华老师的讲话，是我今后工作前瞻性的指导。从他们的讲话中使我更清楚的明白了教研员的角色，教研员是新课程理念的传递者，承担着对一线教师的培训任务。虽然面对崭新的课改理念，使我们和一线教师们站在同一起跑线上。但是教研员对于新课程理念的态度、理解程度，却将直接影响着一线教师对新课程的执行力度。

总之，此次学习让我更深刻的去思考作为教研员的角色定位。作为教研员要在不断学习中更新观念，创新学科教研工作思路，以敏锐的观察力和超前的意识，发现、研究和解决教育教学工作中出现的新问题；要在教育教学指导工作中，营造民主的氛围，充分发挥广大教师的积极性、主动性和创造性；努力探索教育教学规律，坚持以师生的发展为本，为实施素质教育尽职尽责。

文员培训心得(篇6)

很高兴成为了公司的一名新员工，下面是我在这次培训后的一些心得体会：

通过在这几天的培训，虽然只有这么短短的几天，自己也学到了许多东西，对的企业文化也有了更深的理解。制度创造生命力，文化延续生命力，管理加强生命力。一个好的优秀的企业，一定有着优秀的管理团队，优秀的企业管理制度，以及优秀的企业文化。所崇尚的文明、和谐、服从、配合、敬业、责任、精益、高效的企业文化是很值得其他企业学习和借鉴的。对每一位进厂的员工都要进行培训，培训内容不仅有部队的军事化训练，还有公司的管理制度的学习，甚至小到生活中琐事。企业文化是一个企业的生命凝聚力。只有好的企业文化，才能培养出好的团队，才能营造好的工作氛围。一切关键的因素都在于人的因素，吸引优秀的人才，培养好人才，管理好人才，最后还要留得住人才，企业才能保持长久的生命力。这就是自己在培训所学到的一点东西。

今后，我们将更加严格要求自己，不仅在做人和做事知识方面要要加强学习，加油。朋友们加油。

文员培训心得(篇7)

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年即将临近。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、思想认识方面

报业服务处办公室的一大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。

对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能1份重要檔不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。

二、办事效率方面

思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结，是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。

三、主动性方面

许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决及时解决，不能解决及时汇报。

四、工作实绩方面

1、创优工作

服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我1个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项檔要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身1开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。

积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品；“汇报视频短片”

2、后勤保障方面工作

对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。办公易耗品的保障。各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

文员培训心得(篇8)

短暂的一周培训结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的培训心得并提出一些建议。

培训第一天，xx月x日早上，一群充满朝气活力的新员工相聚在院办公楼13楼第一会议室，至此拉开了培训的序幕。从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为院发展做贡献的决心；从x院长的讲话中，我更加深刻的认识了院发展历程以及光辉业绩，从中看出xx院蓬勃的生命力及美好的前景，从x院长的希望和要求中，我们明白自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为院作出更大的贡献。从余主任的对院发展战略规划的演讲中，我们明白了院的发展战略及方向；从钟主任的讲解中，我了解到员工职业发展路径以及福利待遇、职称评定等与自己息息相关的事情。

培训第二天，无论是x主任的讲解还是x主任的讲解都是从设计方面来阐述的，从中我们明白了设计工程及各专业之间协调的重要性，加深了对设计工程及设计理念的理解，更重要的是让我们明白了质量是一个企业生存的根本，无形中向我们敲响警钟：在以后的设计中谨慎、细心、把质量放在第一位。

培训第三天，全天内容为xx老师讲授的项目管理，从中不但使我们学习到一些简单的项目管理知识，也让我们知道项目管理人才培养的迫切性和重要性。使我们明白要成为一个复合型的人才，只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培养自己项目管理的能力。所以通过这样聘请社会上一些知名的人士来讲授意义重大。

培训第四天，从x总的讲解中，我们更加明确了学生与职业人士的不同，明确了如何从“学生时代”尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心。另外x主任的讲解使我们明白了院信息化发展的过程和方向，这些都使我们更快地适应院工作环境。

培训第五天，从财务部的xx主任的讲解中，我们了解了财务管理的基本知识及如何报销差旅费等问题；从党群工作部x主任的讲解中，我们明白党群工作的重要性及与自己息息相关的结婚、生子等问题。从中建三局有关人员关于消防安全的讲解中，我们明白如何在突发性灾难中的自救与救别人，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的是优秀员工xxx工程师与大家的交流及所提的建议，让我们明白了想成为一名优秀的员工必须努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚持不懈为之奋斗。总之，此次培训必要且意义重大。

文员培训心得(篇9)

xx年z月z至z日，在培训中心举办了基层管理人员培训活动。相关领导对此次活动十分重视，亲临培训课堂，与我们一起听课学习，这也是对我们的极大鼓励和鞭策。下面就对于三天的培训课程浅谈一下我的学习体会。

一、王成慧老师《酒店营销思想、战略与策略》

我们卖的是服务，其中包含了文化、品味、享受、超值。这对此观点我感受、理解颇深，公司从上到下，大力弘扬服务营销，所谓服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销与传统的营销的比较同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在一庄买卖的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受。这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解：人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为消费者(或者人)提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满足消费者在生理或安全方面的需求。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。服务营销不仅仅是某个行业发展的一种新趋势，更是社会进步的一种必然产物。

当前我们正在宣贯的三三四四五服务理念就是贯彻服务营销的鲜明写照。把它落实运用到实际服务工作中是一件长期持久、任重道远的事情。作为基层管理人员，要带头践行，起到模范带头作用。

二、赵莉敏老师《饭店优质服务案例解读》

赵老师以故事贯穿整个培训课程，带我们进行了一次难忘的芳香之旅。

优质服务案例解读快步礼宾、殷勤带房、贴身管家、金钥匙服务、节日祝福、细微服务、真情回访、真诚送行、信函问候等。

生活就是服务，只有给予人们更多一点，更好一点服务的人，才能不断前进。酒店员工的职业道德是真诚公道、信誉第一，诚实守信是中国人的传统美德，自古以来恪守诚信就是衡量一个人行为、品质和人格的标准。做企业同样需要诚信，古人云：经营之道在于诚，赢利之道在于信，诚实守信既是做人的基本道德准则，也是企业搏击市场赖以生存的前提。在建设社会主义市场经济的今天，我们关注诚信是因为在现实生活中，存在着缺乏诚信的阴影，从假烟、假酒、假证件、假钞票等等，都给人们的心理上留下了很多不诚信的阴影，以致让人与人之间缺乏信任和理解。作为一个服务行业的工作人员，应该怎样去面对现在的实际工作呢?在实际工作中，人们往往把服务理解为态度，即：态度好=服务好，其实不然，服务有其更深刻的内涵，并且与执行规章制度之间有着密不可分的联系。谁都知道，与客人直接打交道即累又繁琐，可我喜欢服务工作，喜欢看到客户、人希冀而来、满意而去的表情;喜欢看客户在我们这里疲惫而来，面带满意的笑容离去;满足于由于坚持原则而使酒店和客户的利益得到保障后获得的成就感。但也常因硬件不足而不得不通过人为的服务手段去弥补而产生遗憾，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄。我的工作中心是：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。

我是为客人服务的人服务的，一定要最大限度的满足员工的需求，牢固树立二线为一线、全员为顾客、我为大家的服务意识，做一个让大家信赖、依托、知心的基层管理者。

三、付刚业老师《酒店管理沟通务实与艺术》。

付老师从自我沟通、提升成熟度、运用沟通技术三个方面进行了讲解，并呈上了经典案例。我们只是研究别人，很少研究自己;沟通要以别人为中心，不是一自己为中心。人际沟通注重和每一个人进行良性的互动。既不能够偏重某些人，使其他人受到冷落;也不应该只顾自己，想说什么就说什么，爱说什么便说什么。否则你只是在发表意见，根本不是在进行沟通。善于沟通的人，必须随时顾及别人的感受，以免无意中破坏了自己的人际关系。在我们日常生活当中，人际沟通是不可或缺的活动，必须养成小心应对、用心体会、虚心检讨的良好习惯。一方面使自己的沟通能力不断提高，一方面促使自己的人际关系获得改善。在愉快中把正当的事情办理妥当，则是我们共同努力的目标。

作为一个管理者，要善于沟通，学会沟通，与自己的上级、同事、下级建立良好的合作关系，共同营造良好的工作环境和组织氛围。三天的课程，收获较多，运用到实际工作中取得成效才是真正的目的，我尽力做到。