值得分享：酒店销售工作规划怎么写

20xx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

1、建立酒店营销公关通讯联络网。

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

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销售工作分享心得范文

当写心得体会时，重要的是要聚焦在主题上，而不是过多的内容。您是否了解在写心得体会时需要注意哪些方面呢？希望这篇名为“销售工作分享心得”的文章能够满足您的期望，并且希望以下的内容对您有所参考价值！

销售工作分享心得 篇1

销售工作心得体会

谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。

分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）

1、你不勤快，没有行动力

你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。2、你脸皮不够厚

追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候要再找你还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

3、你没有多少钱财

现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。

5、你没有责任感

女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。

总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。

题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。

一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变得很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二：用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就越有信心。你就越有说服力。

2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最佳状态。

3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四：寻找准客户：

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五：建立信赖感：

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

六：激起顾客的兴趣：

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八：让顾客产生购买的欲望：

二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。

九：承诺与成交：

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十：刺激销售量：

一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

推销的十个步骤是：

1、做好准备工作

2、开始进入状态

3、联络顾客并[1][2]下一页

销售工作分享心得 篇2

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

销售工作分享心得 篇3

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就我慎重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易舍弃就可以一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有坚强的精神，于是事半功倍。连续的工作，难免会令人疲惫，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去;同样在销售中客人提出各种各样的异议，舍弃对客户说明的机会，客户就流失;而再坚持一下、说服一下也就成交。常常期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相干知识，让自己过硬的专业素养从心肠感动客户。

2、学会凝听，掌控时机。

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过凝听来解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的体会来判定客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没恳切，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来判定他们潜伏的想法，从而掌控客户真实信息，掌控买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持久长的热情和积极性。

辛苦的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品第一必须要先充分的熟悉自己的产品，爱好自己的产品，保持热情，真诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就我优秀的事迹。同时保护好所积存的老客户的`关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来更多的潜伏客户，导致我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得自豪的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、体会的不完善，把此时作为必经的磨练的进程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与舍弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地显现在现实生活当中，兔子偏向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，终究会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想舍弃，想休息。人生是需要积存的，有体会的人，像是乌龟一样，知道匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

销售工作分享心得 篇4

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备_号楼的交房工作;_、_、_月份进行_号、_号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，_、_月份锦绣江南分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

工作中存在的问题

1、锦绣__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

工作计划

新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——__，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师_;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣__能顺利收盘并结清账目。

2、收集__的数据，为__培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在__这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售工作分享心得 篇5

今天是新品牌开业的第一天，很忙碌，从早上很早很早就开始、忙着做卫生铺地毯 等等，一天下来很累很累，最可恨的就是那双破工鞋了，害的我的脚疼死了根本就不能走路了只能忍着，一天下来学到了很多东西，我知道了一个成功的销售人员至少应具备的条件是自信心，因为在销售的过程你不光是推销衣服还要让顾客去认同相信你，如果你连自己都没信心说话都没底气的话怎么去像顾客推销，怎样去让顾客去认同你怎样成为你的老顾客。

信心是人办事的动力信心是一种力量，在拥有自信的同时还要抱着你一颗真诚的心，去对待顾客对待你的同事朋友对待你身边的人只有这样别人才会尊重你把你当朋友，我始终相信机会是留给有准备的人的，同时也是留给有心的人，我要让自己做个有“心”的人不断的提高自己不断的充实自己，其实我一直说笨鸟先飞，我就是那只笨鸟，我知道想要成功做一名好的销售人员就要付出比别人多百倍的辛苦，我不怕，因为自信找回来，就算脚疼到不能走路又算什么，很开心。oo加油哦！！！

销售工作分享心得 篇6

工作了一整年，我们总算是等来了这一年的末尾，再过不久就能回家过年了，想一想就让我们感到兴奋和愉快。虽然这个时候是需要写一份年终总结的，但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思，因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好好地总结一下。

我是在年初之际加入到咱们公司的，那时候的我还以为销售工作是比较容易做的，不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛，这对于我来言也算不上什么难事情，但是等到了我正式开始了自己的销售工作之后，我发现自己实在是太傻了，因为我不仅对于公司业务不熟悉，就连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常便饭，这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作能力才行。所以在20__年里面，我首先是熟悉了咱们公司的文化背景，并深入了解了公司的销售业务，这才让我在销售产品时没有那么生涩了，另外我也经常跟随着公司里面的老业务员们四处跑，看看他们是怎么进行销售工作的，以便从中吸取一点经验教训。

从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了不少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲 望是我们的工作难点，这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在20__年里面，我累计给超过数千名的客户提供过了服务，平均每天要和几十名客户进行沟通，但是我发现有时数量多了其实还比不过质量，大部分时候只有耐心地给客户们提供讲解才能达到我们最后想要的效果，要是在接待的时候态度不好，这一笔订单凉了不说，就连自己也会被投诉，所以我很是注重这个问题，我力争自己在工作的时候不急躁、不夸大，唯有让顾客感受到了我们的真心，才能促进好下一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展。

销售工作分享心得 篇7

一、区域品牌就做“地头蛇”

开发“地头蛇”区域市场分为四大类：

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企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。第一类是基础市场；基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；第二类是战略市场；对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场；第三类是发展市场；发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有较大的投入，通过一段时间的培育，可以转化为战略市场或基础市场；第四类是渗透市场；对于渗透市场，是希望借助经销商的力量，完成市场的布局，积累一些经验并收集相关信息。 2毖厦芸刂魄道

企业之所以能够在当地平稳发展，最重要的原因是对渠道的控制力很强。这就得益于先控制了优质的经销商资源和特约二批商资源。这些都要靠经销商和二批商的渠道网络。在现有的市场竞争格局中，经销商也不敢轻易接受其他企业的竞争品牌，毕竟这是有风险的。尽管是大企业、大品牌，但对于区域而言，也会有一些差异，比如消费者的习惯或偏好等等。

3背中的年轻人群品牌活动

在品牌宣传方面，企业可以通过更换包装从品牌“老化”中走了出来，并定位为年轻人的选择，开展年度活动和传播规划，如街头篮球赛、小轮车比赛、街舞比赛等。走向消费者，才能产生共鸣。

二、让“强势”客户满意

营销人员可能都有这种感受，万不得已，不愿意与很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源、网络渠道和实力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。而“普通”的客户容易沟通，也容易控制，配合度好，容易达成共识，虽然需要花费一定时间培养和指导，但往往效果比“强势”客户更好。 作者认为要让“强势”客户满意，至少要做到以下几点。

要务“正业”，不要总跟在客户后面跑。就是要把最能带给客户核心利益和长远利益的东西放在第一位。临时性的工作，虽然也是不能推脱的，做了不会有什么好评价，不做则会导致不满。这就像管理学上的双因素理论，一是保健因素，二是激励因素。保健因素是必须要做的，做不到就会导致不满；而激励因素不是必须做的，但做好了会产生良好的激励作用。

公共关系很重要，强势客户，很多是需要公关的，关键人物一定要搞定，否则，合作就会不顺畅。中国是熟人社会、人情社会，只要不违法，总是需要公关的。家乐福、肯德基在中国的成功，也包括了公关的成分。从世界范围来看，家乐福和肯德基比沃尔玛和麦当劳小得多，但在中国却相反。

尊重他人，态度要端正，做人要低调，但做事要高调。一定要尊重他人，否则，即使再强也得不到认可。

要积极表现，积极是态度问题，不要什么事情都要去反对、做什么事情都要赢。争赢了，却输了人心，没有必要。只要客户看到合作方良好的表现，也会积极配合工作的。

适当拒绝，有时候，客户的观点不正确、要求不合理，不一定要去争辩，最后可以委婉但坚定地提出自己的观点，一定要敢于提出内容和进度的不合理之处，否则不能保质保量地完成任务，责任就在自己身上了。重要的是，如果明知道客户的某些观点不对，还按照这样的要求去做，也绝对得不到客户的认可。要有拒绝的勇气和魄力。

三、没有谁是不可取代的

现在的市场环境下，员工与企业之间都是双向选择的，没有谁是不可取代的。 员工借故急事、生病、家庭原因等请假、休假，以此来“要挟”老板提高待遇、晋升职位等，以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；与此同时，老板也会不断引进新人、培养新人，不断给老员工压力，来显示还有更多、更好的选择；当然，也有老板认为“某一个人”很重要，一定要留住他，但这样的例子还是少见的。

我们在日常工作中，经常见到这样的场面：某员工私下对你说：“真没意思，不想再干了，在这里既赚不到钱；也学不到东西，工作也不爽。”如果你经常听见某人这样说，你就姑且听之，不要做任何评论，很多时候，这只是策略，最不愿意走的可能就是这些人。他们希望你将这个“信息”传播出去，传到老板的耳朵里，为他们得到更好的工作条件和福利起到“外围造势”的作用。

这些人这样做的目的.不外乎有两个。一是在“复杂环境”之下迷惑同事，以置身于“公司政治”之外；二是希望获得老板的重视。这些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重视或者使自己价值的被认可。

对员工来说，公司也不是无法取代的。竞争加剧，企业面临生存的压力，经营方向、战略侧重不断变化；由于这些变化，需要的人才重心也会随之而变；企业的发展阶段不

同，需要的人才类型也会发生变化；从员工的发展途径来看，企业里从基层做到高层的人毕竟是少数，需要另辟蹊径；员工长期得不到提升，每天做相同的工作也会厌倦，会考虑跳槽的事情。从这个意义上来说，企业也是可以“取代”的。相对于员工选择企业，企业老板选择员工的空间就大多了。

四、销售管理者要学会提问

在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”。有人说，销售就是靠勤奋、靠聪明就可以完成任务、达到目标。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷”之道。所以，提问是很重要的。没有好的提问，你只能在问题的外围转悠，永远不会触及核心，谈何达成销售目标！

五、管理者也可以不比下属“强”

很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨胀，忘乎所以。有两个原因：一是不自信，要用所谓的“官威”来吓唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要号令“下属”。其实，领导者不是职位决定的，而是威望、个人魅力、胸怀决定的。

管理者原则：首要因素是尊重。其次，言行一致。再次，为下属着想。最后，不背后说坏话。

管理要授权，管理需要分工更需要授权。没有授权，下属没有办法成长，老板事必躬亲，什么都干，下属就不能独挡一面。

保证执行力，几乎每个企业都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的落脚点。所以说，只有方向正确，执行力提升才能更好地完成企业的营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。

要保证执行力，需要做好三方面的工作：1泵魅返哪勘辏2蓖晟频闹贫龋3蓖哦诱体素质

以上为本人觉得这本书比较好的五大点，欢迎大家一起交流，谢谢。

销售工作分享心得 篇8

一名销售人员，我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋、更努力、更执着的精神去接受培训这项任务。于是，当我们下车不久就同梁厂长深入一线，了解这里的环境，操作平台，设备，采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天，但收获匪浅，下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。

首先，对生产石灰石日总量、矿山分厂的成本管控指标、机械设备、铲装设备、生产线进行了详细的了解。

再次，对整个采矿流程进行了深刻的了解，从采准到穿孔爆破到铲装运输再到破碎的四个环节衔接运行效率的认识。

再次，对矿山分厂组织架构的认识。

通过对这三方面的认识，我对公司的采矿作业有了很深刻的了解也加大了我对公司的信心，这里管理严格标准，操作规范，产能大，效率高，员工团结、创新、敬业、奉献。的员工有着“做人要有精神，做事要有激情，对人要有热心”的理念追求。这里的每个员工上至厂长下至一线操作员对我们这些刚来学习的销售人员都很用心，谆谆教导，孜孜不倦，这也是让我们非常感动的地方。

我想正是因为__每个员工一点点付出才会凝结出这么强大的战斗力，也正是有了__人员的团结、创新、敬业、奉献的经营理念才有了今天，今天我很荣幸来到这里，做为一名销售人员我非常之荣幸，我会以最大的热诚投入工作去回报对我的信任。

值得分享：议论文怎么写最新模板

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。那么，你知道优秀的幼师资料是怎样的呢？以下是小编收集整理的“值得分享：议论文怎么写最新模板”，相信能对大家有所帮助。

议论文怎么写 篇1

议论文写作提纲（示例1）

《谈意气》

一、引论（1）用雏鹰翱翔天宇、骏马驰骋万里引出中心论点：英雄创业靠的是舍我其谁勇战万方的勇气。（类比）

二、本论（2—7）分三层论证中心论点。第一层（2-3）分论点1：舍我其谁的意气使人奋起。（例证、引证）

论据：李贺、陈胜、孟子豪言壮语（效果分析法）

第二层（4-5）分论点2：献身理想的意气使人勇敢。（例证、排比）

论据：布鲁诺、哥伦布、红军的事例（因果分析法）

第三层（6-7）分论点3：勇于探索的意气使人发挥潜力。（例证）

论据：杨振宁、李政道、吴剑雄、王淦昌（因果分析法）

三、结论（8）用浆、巨轮、彼岸作比归纳全文，激励人们。（比喻）

谈意气

如果说雏鹰腾飞苍穹要经历风雨的击打，那么那搏击长空的意气就是它那犀利的双眼；如果说骏马奔驰于旷野要经历千万里奔跑的锤炼，那么那奔腾万里为夙愿的意气就是助其翻越千山万水的铁蹄；人，欲傲立于世，成为一代雄杰，成就一世伟业，那舍我其谁，勇战万方的意气就是其成功的基石。

舍我其谁的意气，使人奋起。

看惯了凡人的庸庸碌碌，听厌了庸人的自怨自艾，一句“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”使我们心中重燃建功立业的激情；听厌了对命运的感伤，想破了身世的无济，那句“王侯将相宁有种乎”的振臂一呼，使我们重生改变命运的豪气。舍我其谁，使我们重新审视自己，重新找到自己身上的闪光点，重新树立起一个全新的自我形象。舍我其谁的意气，使我们充分认识到自己的价值与能力，使我们为了自己身上所担负的重任而勇猛作战。——舍我其谁的意气，是人们腾飞的起点。

献身理想的意气，使人勇敢。

凡人欲成大事者，皆需受尽千磨万砺。也许上天就是喜欢捉弄那矢志于成功的人们，他总是要为孜孜于辉煌的人们设置障碍。那障碍，

可能是罗马宗教裁判所前的熊熊烈火，可能是哥伦布远航新大陆中连天风雷，可能是红军长征中的雪山草地。然而，幸运的人们呵，他们还有理想，在献身理想的意气的指引下，他们如布鲁诺一般投身于火海，为捍卫真理而与烈火永生；他们在献身理想的意气指引下，如哥伦布一般义无反顾地踏上征途为探寻未知世界而披肝沥胆；在献身理想的意气的指引下，他们如红军战士一般豪气顿生征服千山万水为拯救民族而抗争，献身理想的意气，是成功的精神动力。勇于探索的意气，是人们发挥潜能的金钥匙。

科学，充满了未知的美。好奇的人类站在自然与社会圣殿的门口，不时的规探其中的奥妙，而只有勇于探索的人勇敢地踏入了上帝设置的禁区，徜佯于科学的无尽美妙。于是我们看见杨振宁李政道勇于质疑前

人，看见吴剑雄勤于实验破解谜云，看见一代大师王淦昌在极其恶劣的科研条件下为物理学发展献计献策。——勇于探索的意气，是成功之眼。

……

望尽人类千载悠悠的历史，凡成大事者，皆为意气风发，慷慨激越之人。让我们以舍我其谁的意气为帆，以献身理想的意气为指引，以勇于探索，勇于挑战的意气为浆，驾起人生的巨轮，向着成功的彼岸远航！

议论文写作提纲（示例2）

《学会历史般的旁观》（议论性散文）

一、引论（1-4）用蝶眼中的花、花眼中的蜂、蜂眼中的蝶与蝶眼中的蜂引出中心论点，爱憎蒙住了理性的心。跳出爱憎，历史会还给我们一份真实的面目（比喻）

二、本论（2—7）分三层论证中心论点：第一层（5-7）从项羽与刘邦谁更适合做皇帝看“爱憎”、“理性”与“真实”。（例证、引用、对比，假设分析法）

第二层（8-10）从印象中隋炀帝暴君的形象看大运河的历史价值。（例证，效果分析法）

第三层（11-13）从印象中唐太宗明君的形象看玄武门血案的历史现象。（例证、引证，对比分析法）

三、结论（14-16）归纳全文，警醒世人，客观公正地审视他人和自己。

《学会历史般地旁观》

在蝶的眼中，花是天使，因为花给予她生命的甘露。

在花的眼中，蜂是挚友，因为蜂给予她生命的延续。

然而在蝶眼中，蜂不过是埋头苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不过是游戏花间的浪子。爱憎蒙住了理性的心。跳出爱憎，历史会还给我们一份真实的面目。

霸王骑着乌骓化为了鬼雄，虞姬将生命之花化作了矛尖的湛蓝，于是心被感动了，那殿上之君只不过是无耻小人，听听汉家小儿高唱“大风起兮云飞扬”，就热血沸腾。

议论文怎么写 篇2

提供材料写议论文是目前考查学生写作议论文的主要形式。供材一般有下列几种情况:①言论材料;②事实材料;③漫画、寓言、典故材料等。材料在写作中主要有两个作用:一是据此提炼观点;二是用来证明观点，即作论据。

写好供材议论文，审题是关键，首先要读懂材料，紧扣材料立意。有的材料可写的方面很多，这就要注意立意角度的准确性，必选择最佳切合材料内含本质的方面立意，排除那些沾边搭界、似是而非的立意角度。具体写作过程中要注意以下几点:①要交代供料。一般用概括的语言复述材料内容。若材料是简要言论或篇幅短小的事例，可直接抄在文中。②要分析材料。只交代材料不分析材料，议论就没有根基，即使观点是从材料中提炼出来的，也无法使它们有机融合，联系现实也找不到交接点。③要提炼观点。一般是在分析材料的基础上提出观点，观点也可摆在引述的供料前面，最好有一个明确判断句子表示。④要联系现实。文章只就供料分析评论，就事论事，缺乏现实意义。可采用相似、相关、相反方式联想到自身以及社会上的事例。⑤要扣合供料。引述材料后不能抛开材料，要在论述过程中随时提及供料。⑥要推敲结尾。结尾部分或对全文内容进行总结，或提出解决向题的办法。既照应文章观点，又照应供料最好。

言论材料主要包括名人名言、格言谚语、诗文名句以及社会中人们片面的、错误的甚至反动的言谈等。正确的言论材料可作文章的观点，错误的言论材料作为文章批驳的靶子。如果所供材料是多条言论，就应该找出它们在某一点上具有的共同性，写这类议论文，要特别注意联系和引申，从而使文章内容充实。

议论文怎么写 篇3

从初中开始就有议论文的体裁了，一开始我们只是去学习一些议论文相关的课文，让我们简单的知道议论文该怎么写，以及议论文是什么，到了高中开始大部分的作文就都是议论文了，其实议论文说他难写也不难，说它简单也不是很简单，但是议论文其实非常好拿分，然而如果想要拿高分就不是那么容易了，其实写议论文也有非常多的技巧，而且也比较注重平时的积累。

大部分的作文都是半命题的结构，或者是全命题身上会有把整个作文的名称都给考生的情况，这个时候我们就要自己选择立意和主旨，其实在一开始就已经注定了一部分的成绩，因为该选择立意的时候也是非常有技巧的，老师常说，在选择议论文立意的时候要具有特殊性，要有新颖的感觉，这样会让改卷的老师眼前一亮，觉得这个角度非常的新颖，也会吸引他继续读下去，有一个好的立意也是非常重要的，因为这决定了你作文的高度，简单的座位时都会写，但是议论文需要学生有思辨的能力以及比较高的人生境界和思维方式，其实从一篇议论文之中就可以看到作者的思维方式是怎么样子的，他能够达到什么样的高度，如果一篇议论文非常的有高度，那么他的分数也会相应的高一些。因为议论文在改编的时候，不仅仅是看一个人的语言和他的词句，还要看他整篇文章的思维以及逻辑关系，不仅仅是一个感性的东西，也要追寻自己的理性，写出自己的思维和思考，让感情的老师体会到你独特的思考和思想角度，这也是很重要的，所以在一开始准备起笔的时候，我们就要有一个大纲，我们要知道什么样的作文能拿得到高分，首先就是利益，要好好的利益，会让人有读下去的兴趣，也会让人觉得你的思维方式非常的新颖，思想也很敏捷。

但是如果仅仅有着比较新颖的立意，但是语言的表达却不够读到或者是不够流畅，也是不能拿高分的写作文始终是一门，要有语文功底的学科，他也要考验考生的语言组织能力和表达方式，我们从小就学习了很多的修辞手法和表达方式，都可以应用在议论文里面，议论文需要考生写出自己的思维，在构思和写文章的时候也要有一定的思维方式。在平时的时候我们也可以积累一些好词好句，这样通过日积月累的沉淀，我们也可以让自己的文笔变得更好，也可以应用在议论文之中，不仅是议论文也可以用在各种问题中。

然而议论文与其他的题材都不相同的一点是它需要大量的例证，这也就告诉我们要想能够看到题目和想到立意就可以想到一些，我们可以用来使用的例子也是非常重要的，这就需要我们平时的积累，如果什么都不知道，任何名人的事件我们都不知道的话，在考试的时候其实有很好的立意和文笔，那么你的利益意义也是站不住的，毕竟没有合适的例子举出来让别人信服。

写议论文是非常有技巧的这些技巧光知道了也不行，还要通过自己的行为和学习慢慢的积累。

议论文怎么写 篇4

议论文具有论点、论据和论证三个要素。论点是作者对所论述的事物或者问题所持的见解和主张，论据是用来证明论点的科学原理和典型事实，论证是运用论据来证明论点的过程和方法。

1、论点

论点就是文章中要加以阐述和说明的基本观点，在议论文中要解决的是证明什么的问题。在一篇议论文中，论点是文章的价值所在，一篇文章的高下优劣主要取决于它。因此，对论点有以下几方面的要求：

(1)、论点要正确。论点一定要符合客观实际，作者除了要有正确的世界观以外，还要以辩证法的观点去研究分析问题，防止认识上的主观片面性。此外，还要注意论断中的每一个概念都应当是准确无误的。准确性的具体表现有以下几点：论点准确，包括概念、论断、提法和分寸的准确;论据、引语准确;语法、逻辑、用词造句准确;阐明党和国家的方针、政策、法律、法规准确;实事求是、切合实际，不武断、不浮夸，要一分为二。

(2)、论点要有针对性。申论的论点针对性主要表现在以下几个方面：在舆论导向上具有针对性;针砭时弊，针对社会生活中需要解决的各种弊端、陋习，对症下药，加以评说，予以治疗;触及当前社会上迫切需要解决的实际矛盾，分析起因，找出解决的方法等等，以正确引导舆论和指导实践;抓住人们的思想认识问题，分析说理，解开人们的思想疙瘩;针对材料所反映的主要问题论证评说。

申论不可能面面俱到，而是就材料所反映的主要问题加以论述。因此，哪里是主要的问题、哪里是问题的主要方面，必须在动笔之前解决好。需要说明的是，申论论证评说的是主要的问题，而不是问题解决的方案和做法。

(3)、论点要深刻。论点一定要抓住问题的关键，能科学地揭示出事物的本质。要使论点深刻有力，作者就必须首先清除那些泛泛的、装腔作势的议论。同时，深刻也还要具有一定的前瞻性。前瞻性的具体表现有以下几点：对事物的认识具有敏锐性;能够透过现象看到事物的本质，从表面现象能够看到事物发生发展的根源;具有预见性，即对错综复杂的矛盾及其未来的结局分析之后，能够作出具有预见性的科学论断。

(4)、论点要鲜明。作者要明确地表达自己的观点，一定要旗帜鲜明，不能模棱两可。对所论述的问题自己先要思考透彻，不能含混不清。论点的语义必须十分清楚确切，不能暧昧不明。

(5)、论点要新颖。论点要有创见，给人以启发。要善于发现新的问题，解决新的矛盾，不能人云亦云。新颖性的具体表现有以下几点：论题新颖，即评论的问题能够触及新的矛盾，或者能够提出新的见解、主张;在与错误及片面的观点交锋中鲜明地提出精辟的见解，表现出真理的光辉。论说中有新的论据，并能以这些新的论据作为依托，引发议论;选取新的议论角度，诸如舆论的非热点、容易被忽视或者被掩盖的矛盾侧面、对解决矛盾能够起到关键作用的环节等。

(6)、论点要同一。在论证过程中要保持思维的确定性，防止出现违反同一性的要求、偷换论题或转移论题的现象。这一条是从逻辑上对论点提出的要求。

(7)、论点要突出。议论中不能以材料淹没论点。当所论述的问题比较复杂时，其中心论点与派生出的分论点、小论点的关系只能是总分关系，因为多中心即无中心。这是从文章中心思想的表达上对论点提出的要求。

2、论据

论据就是用来论证论点的根据，是议论的基础，解决的是用什么证明的问题。

论据有事实论据和事理论据两种。事理论据除一般原则外，还包括那些从长期生活实践中概括出来的、被公认为符合事理的谚语、俗语、典故等。申论对论据有如下要求：

(1)、论据要真实。事实论据必须可靠，事理论据必须准确。要有严肃认真的态度，注意调查核实。不能道听途说，断章取义。未经证实其真实性的论据只能用预期理由，论据不能靠论点证明，以免形成循环论证。

(2)、论据要典型。事物有必然性与偶然性、一般情况与个别情况的差别。只有从事物的一般情况及其内部的必然联系出发去掌握事实，这样的事实才能胜于雄辩。所以选择论据要注意排除那些偶然的、个别的事例，而选择那些最能反映事物本质和规律的典型材料。这样的材料才能以少胜多，以一当十。

(3)、论据要充分。即使是真实的论据，如果不全面，其说服力也不会强。论据要全面、充分才有说服力。

(4)论据要新鲜。从心理学的角度来分析，新的总是吸引人的，对旧的论据读者不会很感兴趣，自然也就影响说服力。

3、论证

论证就是用论据来证明论点的过程和方法，它解决的是怎样证明的问题。

议论的目的在于使别人同意并接受你的观点，这除了要看你的观点是否有理，还取决于你是否会说理。只有说理充分，分析透彻，论证周密，议论才会有说服力。

申论作文，一定要以理服人，同时合乎逻辑，而不能以势压人，用大话、空话、假话去强迫人接受。因此，申论论证时要注意采用灵活多样的论证方法。

一切道理、结论总是从客观事实当中、从实践经验当中引申和概括出来的。因此，我们要把道理说明白、容易让人接受，就得依靠具体的事实材料，在立论写作中就是人们常说的摆事实、讲道理。从事与理的关系而言，事实正是说理的依托或论据，论理则是由事实的现象、感觉到本质、理性的开掘、分析、推理、引申和发挥。这种说理方法的好处在于理从事出，虚实结合，使立论文章增添理论色彩，避免空泛议论或就事论事。事实和道理的有机结合，是增强评论说服力的一项基本原则、要求和方法。所以，在申论写作中一定要有雄辩的事实作基础。

总之，论点、论据和论证是议论文的三要素。论点是灵魂，论据是血肉，论证是骨骼。论点是解决要证明什么的问题，论据是解决用什么来证明的问题，论证是解决怎样进行证明的问题。三者紧密联系，就能构成一个完整的论证过程。

就议论文的要素来说，一般要求论点正确鲜明，论据准确充分，论证严密，合乎逻辑。

论点正确，就是要体现马克思主义的立场、观点，符合党的方针政策，并且能从实际出发。鲜明，就是要有明确的态度，赞成什么、反对什么、主张什么、驳斥什么、爱什么、恨什么，都毫不含糊。正确鲜明的论点，一般是深入社会实践，对某个问题作周密的调查，掌握了大量的、可靠的事实和材料，然后从马克思主义的立场和观点出发，以党的方针政策为准绳，对事实和材料进行具体的、科学的分析而概括和提炼出来的。它反映客观事物的本质和方向。是不是每篇议论文都有这三个部分呢?不一定。有的议论文，从论证开始，到结尾才归纳出论点，就没有绪论。有的议论文，论证结束就煞尾，不再有结论。特别是杂文，写法不拘一格，信手拈来，任意发挥，皆成文章，这就更不能篇篇都要求写出这三部分。

议论文的结构并不复杂，但能否安排适当，关键还在于写作时是否思路清楚。毋庸置疑，文章要思路清晰，首先要对所议论的问题认识清楚。然而，对问题认识清楚了，一到写作时由于同时要遣词造句、策划论证，原来想到的材料会忘却，原来想清楚的问题会模糊起来。这时，可以拟定写作提纲。

写作提纲是文章内容的简略提示，拟写提纲的方法如下：

(1)、拟写提纲前应先将所写内容思考一遍，即确定论点、论据、论证方法与议论程序。

(2)、按照绪论、本论、结论三部分分别写入各项内容。如在绪论内写入议论的事实或问题。有时，也可在绪论内直接写出论点;在本论内写入中心论点或各分论点，以及各项论证的论据或论证方法;在结论中写出主要的结束语。

(3)、写完提纲后应该复核一遍，并根据新的想法作一些必要的修改。

议论的方式

议论有两种基本方式，即立论和驳论。

立论指议论目的是为了从正面证明自己提出来的论点。驳论指议论目的是为了反驳某一错误的论点或相关的论据、论证。立论和驳论是从正反两方面对问题的论述，是相反相成、对立统一的。二者之间也是你中有我、我中有你。因为在确立一个正确论点的同时，也就意味着否定批驳和它相对立的论点。而在批驳错误论点的同时，则必须确立与它相对立的正确的见解或主张。

立论和驳论不是简单地表示赞成或反对，而是要提出理由，进行阐述，说明为什么赞成或反对。因此立论、驳论的关键在于设法证实一种观点的正确或谬误。立论和驳论的重点在于立和驳，而不在论。“论”是文章的思想内容，“立”和“驳”是文章的逻辑形式。

无论是证明还是反驳，其要求是要合乎逻辑，要正确地使用各种推理形式，合乎相应的推理规则。“不能推出”、轻率概括、以偏概全、机械类比，以及在论证中滥用权威、因人废言、感情用事等都是要注意避免的。

1、立论

立论在就某一问题提出自己的看法和主张，表明自己的态度时，要注意以下三点：

(1)、这些看法和主张必须是经过认真的思考或者一定的实践，确实是自己所独有的正确的认识和见解，或者是切实能解决实际问题的主张。要使读者感到有新意，增长知识，提高对事物的认识。

(2)、必须围绕所论述的问题和中心论点来进行论证。开篇提出怎样的问题，结篇要归结到这一问题上。在论证过程中，不能离题万里，任意发挥，或者任意变换论题。如果有几个分论点，每个分论点都要与中心论点有关联，要从属于中心论点。所有论证都要围绕中心论点进行。这样读者才能清楚地了解分论点和中心论点。议论文的逻辑性很强，论证必须紧扣中心，首尾一致。

(3)、“立”往往要在“破”的基础上进行。在立论的过程中，往往需要提到一些错误的见解和主张，加以否定和反驳，以增加论证的效果。

在议论文体中，“已知的真实判断”就是论据，真实性有待证明的判断就是论点(论题)，而论证方式则是将论据和论点联系起来的逻辑形式，它的作用就是从论据的真实性推论出论点的真实性。

2、驳论

驳论是就某一事物或者问题发表议论，揭露和反驳别人错误的或反动的言论。

驳论需要注意以下三点：

(1)、反驳别人的错误言论，一定要对存在的错误作具体分析，特别要注意不能就事论事，说些不痛不痒的话，主要应该揭示错误的性质，分析它的思想根源和危害性，这样才能击中它的要害，使读者认清这种言论为什么是错误的。如果反驳的要点抓得不准，理由讲得含糊不清，对错误的性质又没有揭露出来，这样的驳论就不能以理服人，更不能驳倒错误言论。

(2)、一篇驳论所驳的错误论点一般只能有一个，也可以叫做反面的中心论点。在论证过程中，必须始终围绕着这个错误论点来进行反驳，不能任意转移或分散。驳论也要做到紧扣中心，前后一贯，首尾一致，使读者一目了然。

(3)、“破”中有“立”，反驳别人的错误言论，就能从中表达自己正确的见解和主张。有时在反驳中还需要把正确的见解和主张明确地提出来，使读者容易明辨是非，更好地达到反驳的目的。

由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。而且驳论与立论经常是相辅相成的，往往是以驳为主，驳中有立。驳论的根本目的是要证实对方论点的虚假性，但在具体反驳时，可以根据对方议论的特点，灵活采取不同的角度和方式，如反驳论点、反驳论据、反驳论证等。

写驳论时应该注意：

(1)、写驳论是对别人的看法发表不同的意见，即使意见是针锋相对的，也要对事不对人，对于发表对立意见的人要“以礼相待”，不能出语伤人。初学写驳论文章的同志爱犯一种毛病，就是感情用事，以骂代驳。他们往往用感情冲动代替冷静的分析，在文章中写上“不要脸”、“恬不知耻”、“混蛋透顶”之类的话，以为这就是“立场鲜明”，其实这是一种很大的误解。以骂代驳，并不能增加文章的批判力和说服力，并不能对反面论点有所触动，有时候，反而会暴露出作者对反面观点的认识不清和无能为力。因此在驳论文章中，应当坚持始终以理服人，不搞“以骂代驳”。

(2)、要有分析地对待对立面的意见。一个人说话不可能句句都是谬论，批驳时应肯定对方正确的意见，反驳的只是其确实错误的部分。既要有严肃认真的态度，又不夸大对方的错误，实事求是，合情合理。这样进行细致入微的分析，才容易使人心悦诚服。

(3)、写驳论时特别要做到以理服人，最忌在缺乏分析说理的基础上武断地给对方的意见下结论，自己的看法当然应该坚持，但也不能强词夺理，语气上要留有余地，要有乐于倾听对方意见的讨论式态度。

写驳论重在分析，不加分析地批驳是没有力度的。

驳论有三种类型：

(1)、短评式驳论。它篇幅短小，一般只抓住对方错误言论的片言只语进行反驳，但它们体现着驳论文章的基本特点。

(2)、评论式驳论。是短评式评论在反驳这一部分(即短评的本论部分)的扩充，即对对方言论进行多方面的反驳。

(3)、局部式驳论。即指有些文章从整篇看不是驳论，但在议论中包含着一部分驳论。

议论文怎么写 篇5

在很多考生的概念中，议论文是辩论式的文章，需要摆事实、讲道理。他们认为，用“说理”性的文字来证明自己的观点才是最具有说服力的，相对而言，用太多的个人经历、情绪、喜好等“个性化”内容作为论据则会因为缺乏“普遍适用性”不够让人信服。这样的想法也不无道理，确实，有些学生的文章出现了过多的以“I”引出的个人经历式论据，过多的谈论自己经历的某些事件，使文章偏离了辩论的初衷，反倒有点像记叙文，这就是教师需要题型学生要注意避免的问题了。

然而适当地在文章中穿插一些与个人经历或个人喜好有关的一些描述，会使文章变得更富个性化色彩，语言显得更为活泼生动，在千篇一律的说理式文章中显得更为出众，给考官留下好的印象。此外，个性经历式的描述从语言说上比较具体，考生在语言组织方面也会轻松很多。那么如何进行个性化思路的表达呢？本文将从议论文的引言段、主体段和结尾段出发，分析一些具有个性化思路的范文，并总结一些议论文个性化表达的方案。

一、引言段部分的个性化表达：

一个好的引言段对议论文的作用不言而喻，比较常规的写法是在引言段的开始对议论文的话题作背景陈述，通常是大致介绍考题中所涉及的事物或行为在当今社会的总体情况或特征。这种写作方式中规中矩，但很难表现出个性化色彩。导致很多文章总是在用“Noentof…”等千篇一律的套句。而个性化的表达可以使文章的背景介绍与自己的亲身经历相结合，使文章变得更为鲜活，开头段便显得与众不同，引起考官的注意。下面来看一个例子：

Peopleinthemodernemeasurestosolvethisproblem.

个性化引言段

Ikeeponnoddinginagreementationofthequestion.Imyselfhavealostothers,Ifailed.Astoepeopleingtoanendandthatpeoplea.Doyouagreeordisagreea

Hoasinmyhomecountryarestillfulleveryisreleasedanysmallcinemashavebeenrebuiltandascreensandshosanight.Aneveningoutatthecinemaisfunandsomefilms,particularlyhorrorandsciencefictionfilms,aremuchbetteronthebigscreen.

Therearemanydifferenttypesofmusicintheusic?Isthetraditionalmusicofacountrymoreimportantthantheinternationalmusicthatisheardeveryusic重要性

Housicmaybemoreimportant,andthatissinceitisodernrockmusic.ThetraditionalKoreanmusicisoftentoodifficult,hightonedandnotrelevanttothelivesofyoungerpeople.

在第一段话中，作者结合自己国家的电影市场情况说，说明人们还是有兴趣去电影院看电影的；在第二段话中，作者结合自己去韩国旅游的所见所闻证明了国际音乐的重要性。可以看出，这两个主体段的理由陈述都是和个人经历相结合的，所以文章显得很有个性化，但却完全不失辩论力度。这样的理由段写作方法也是值得教学中让学生体会和尝试的。

三、结尾段中的个性化表达：

在议论文写作中，结尾段通常是观点的重申。很多学生因为表达方式的缺乏，会觉得重述观点是一件比较困难的事，因此文章匆忙结尾。而适当加入个性化的思路表达，可以使文章的结尾变得更加生动。比如下面这段结尾：

结尾段强调保持健康的重要性：

Ibelievethatallofuscanimaginethedaringconsequencesoflivingalifeeinsteadoftakingataxi.

总而言之，个性化的表达可以出现在文章的引言段、主体段和结尾段，这些个性化的文字与传统说理辩论式语言一样，都能够达到清晰地提出或证明观点的目的。巧妙地使用这些个性化的语言和思路，可以使文章的辩论变得“平易近人”且别具一格。

议论文怎么写 篇6

窗外,下着小雨。我坐在窗前聆听,那阵阵蛙鸣,一次又一次搅动着我烦乱的心弦。这又是一个令人窒息的夜。我呆呆地望着书本,思绪早已飞出窗外,焦躁不安。

“快十一点了,睡觉吧,孩子。”母亲打开书房的门,手里捧着一杯冒着热气的牛奶。她来到我的书桌边,坐了下来。

“先喝一杯牛奶吧。”她用温和而柔和的目光注视着我,将牛奶递了过来。我伸手去接,顿时,一股暖流涌入我的心田。我心中充满了幸福。

“妈,明天的中考万一考不好怎么办?”我不安地望着母亲,惆怅而辛酸,我还记得她为我冒雨买书的经历,还记得她整夜在床边守护着发烧的我的经历。一时间,我无语。

空气仿佛凝固一般,墙上的钟也仿佛停滞住了,我分明看见母亲眼里闪过的一丝失望,犹如一把利剑,刺入我的心灵,我听到了滴血的声音。

“不会的,妈妈相信你,你以前不也是班上的前三名吗?这几次模考只是几次小练兵,胜败乃兵家常事,失败只是你暂时没有成功。你要记住:不是每条通往成功的道路上都铺满鲜花,但是乌云遮不住太阳的光华!你要重拾信心,相信你能够在阳光下微笑的!”母亲的眼中早已充满爱意,这段话犹如阳光穿透我心中的阴云。我再次望着母亲,她那深邃的眼中早已爱流涌动。

酒店检讨书怎么写

希望这份“酒店检讨书怎么写”能够达到您的期望，伴随着人们的不断成长，检讨书使用频率是不断增高的，写检讨书的也是一种自我反思的过程。大家都知道怎么写一封检讨书吗？

酒店检讨书怎么写【篇1】

尊敬的酒店领导：

我写这封检讨信，是为了表达我在酒店偷吃东西的错误行为，并对我造成的影响和后果表示诚挚的歉意。

我承认我的行为是不符合道德和法律规定的，我的行为不仅违反了酒店的规定，也伤害了酒店的客户和员工的利益。我深知自己的错误，也深刻认识到这种行为对社会和他人造成的不良影响。

我对我的行为感到非常后悔，我对我的行为感到愧疚，我对我的行为感到羞耻。我保证以后不再犯同样的错误，我将严格遵守酒店的规定，尊重酒店的客户和员工，做一个有道德、有纪律、有担当的酒店员工。

最后，我再次向酒店领导和客户表示我的歉意，并向他们保证以后不会再犯同样的错误。我会努力改正自己的错误，争取做一个对社会和他人有益的人。

此致

敬礼

[你的名字]

酒店检讨书怎么写【篇2】

尊敬的领导：

您好！

我是酒店客房部的前台xxx，在客房打扫的过程中，由于自己的疏忽，导致有一间房没有更换洗漱用品，直到有客人入住之后，客人发现了，找前台投诉才知道。是我工作犯的错，让客人对我们酒店的卫生环境产生了怀疑和不信任。我要检讨。

这间房间是昨天打扫的，因为是周末，所以入住的客人比较多，所以昨天的工作是比较繁忙的，我一天清理房间下来，很累，然后在打扫这间房的时候，也是我昨天最后一间需要清洁的房间了，所以我感到有一丝轻松，打扫完就可以下班了，于是在工作的时候，就有点儿敷衍，不过我还是认真的把床单被套更换了，然后卫生间也是清理干净了，毛巾也换了，洗漱台也收拾了下，但是却忘记了把洗漱用品进行更换，我就匆匆忙忙的下班了，想着卫生已经搞完了，也没我什么事情了。

可是今天客人入住，到洗手间却是发现洗漱用的牙刷是开封过的，只是外表看起来没什么问题，但是一拿到手里，就发现袋子已经撕开了，客人也是很恼火，就直接找前台投诉，而前台也是问我怎么回事，我这时候才想起来，我看牙刷都整齐的摆在那里，以为客人是没有使用过的，结果想不到却是使用过了，而我当时偷懒，身边也没可以更换的牙刷，要我再次跑出去拿，我也不想，毕竟我很想弄完就下班，要是再去拿洗漱用品，那来回又耽搁了几分钟。

可是就是这几分钟，让客人投诉我了，也是我没有把工作做好，没有认真的检查好的缘故，如果当时我认真检查，就会发现牙刷已经开封了，不能使用了，需要更换，我也不会偷懒不跑回去拿了。也就不会发生客人投诉的事情，这件事虽然看起来很小，但是却给酒店造成了不好的影响，会让客人觉得我们的卫生没有搞好，而且觉得其他地方也是没有弄好的，客人当时也是要调换房间，觉得这个房间没搞好卫生。

领导也是让我再做一次卫生，仔细的检查好，并且把物品更换好，虽然我知道我做了卫生，但是客人的不满还是让我知道，我的工作没有做好，做细，在今后的工作当中，我要把房间的清洁做好，同时做完之后也是要仔细的再检查一次，有没有没做到位的，或者遗漏忘了做的事情，避免再出现这样的事情了，也是对我工作的一种负责。领导，我知道错了，下次我再也不会犯这种错误了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

酒店检讨书怎么写【篇3】

尊敬的领导：

您好！

肩负着酒店保安工作的职责却在工作时间不在岗着实需要被批评，至少不能因为这种错误做法在酒店营造出不好的工作氛围，无论是严谨的作风还是细心的态度都是保安工作中需要具备的素质，然而我却没有做好保安工作以至于擅自离岗去做别的事情，待到被领导发觉以后才意识到不在岗的错误之处应当要进行深刻的反思。

扪心自问入职时间不短的自己为何会在保安工作中出现这种原则性的问题，任谁都明白工作时间不在岗很有可能会对酒店发展造成严重的影响，无论是财物的丢失还是其他方面的意外事故都会对整个酒店保安群体造成声誉上的损失，作为其中一员自然得明白擅自离岗的错误性并承担相应的后果，若是因此造成不良风气的诞生以至于其他员工觉得工作时间离岗不断什么，那么这种做法将会对酒店的发展造成很大的损失，实际上即便是些许的思考也能明白这方面的后果并非是危言耸听，所以我得虚心接受工作时间不在岗的惩罚才能获得酒店领导的原谅。

通过以往的努力不难明白酒店保安工作中的注意事项有很多，稍微不注意都有可能因为自身的疏忽导致酒店丢失财物，因此无论有着怎样的理由都不应该出现工作时间不在场的状况，而且平时的工作也有需要负责巡视的区域自然不能够存在任何隐患，然而这次工作时间不在岗的做法等同于暴露自身在工作中的弊病，对待工作不负责往往很难通过自身的努力获取成就，更不用说不在岗位的自己会因此让酒店领导感到特别失望。

如果还希望今后在保安工作中有所成长的话便应当弥补不在岗造成的损失，无论是合理的解释还是诚恳的道歉都是我在后续的保安工作中需要做到的，除此之外我还得承担工作时间不在岗的责任并让领导感到满意，若是因此导致领导对自己彻底失望的话则难以在保安工作中有所发展，重要的是我的吸取教训从而确保工作时间坚守在岗位之上，若是等到入住酒店的客户丢失财物以后才感到后悔的话则需要承担更加严重的责任。

既然明白工作时间不在岗将会对酒店保安工作造成严重的影响便应该吸取教训，无论是领导的嘱咐还是同事们的告诫都要谨记在心并坚守岗位，作为酒店安保人员却无法坚守岗位则很难在工作中被信任，我会做好自身的保安工作并通过以后的努力弥补工作时间不在岗的过失。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

酒店检讨书怎么写【篇4】

尊敬的领导：

您好！

我是xx，是酒店前台的一名员工，很抱歉，我今天上班迟到了，对此我感到非常愧疚，现在写下这份检讨书，希望您能够在百忙之中抽空看看。

今天我负责的是夜班，等到我五点多起来的时候，发现窗外正在下着大雨。我平时上夜班都是这个时间起来的，每次都是早早便抵达了酒店。但是今天我看着窗外的阴云和倾盆而泻的雨水，我的心中升起了不太好的感觉。我们九点夜班是7点开始，所以将近一个多小时的时间，按理来说我是可以赶到的。但时间天当我撑起雨伞准备出门的时候发现并不是我计划的那么一回事，雨水蔓延在我的脚下，还没有出门我就能够感受到接下来一段的路程雨水会有多深，于是我很快的上楼穿了雨衣和雨靴。就这样，我“全副武装”的出门了。天气的极端性比我预想中的更加严重，在路上，过往的车辆好像看不到行人一样，车速没有减过，导致溅了我一身的脏水，好在我穿了雨衣，否则，肯定要被淋成落汤鸡了。

等我到达公交站牌的时候，发现正好是我要去的哪趟班次因为人实在太多了，车子便没有停，等了好长一段时间，后面更是没有其他的班车来了。雨越下越大，连出租车都没有看见了。无奈，我只能选择走路过来。因为出于安全考虑，我就走的比较慢。当时的天已经黑了，等我再看一眼手机的时候，已经过了上班的时间，我知道我迟到了，并且没有提前打请假报告，因为天气太不好了，导致我的情绪很不好，就忘了这件事情。等我到公司的时候，雨已经停了。

我知道，我迟到了整整30分钟，让和我一个夜班的xx分担了一些工作，我也知道自己很不应该，看到天气的特殊性，就应该提前说明情况，请假。但当时的我还是过于草率了，认为我能和以前一样准时到达酒店。对于这次的错误，我已经进行了很渴的反省和思考，我应该在每天上班之前就把第二天的天气预报看一下，这样好做一个出门的预计时间和打算，而不是像昨天那样，因为自己慌慌张张的就乱了分寸。

很抱歉，我愿意接受公司给我的处罚，以此作为警戒，以后我不会再犯这样的错误了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

酒店检讨书怎么写【篇5】

亲爱的领导：

您好！

首先，请允许我郑重的向您和酒店说一句：对不起，以为自己的原因给酒店和您都带来了不好的影响，我感到非常的抱歉，更是作为一名酒店的接待员，作为酒店的首要位置的工作人员，因为自己的服务态度不够好而导致酒店损失一名客人，更是给酒店的信誉和服务带来了不好的影响。

我也知道自己现在不管是说什么都已经没有用了，作为服务行业的人最重要的就是我们的服务态度，客户来我们酒店，看中的不仅仅是我们酒店的企业文化，看重的更是我们的服务态度，毕竟我们酒店一直是以服务好，态度好为企业宗旨的，外界的人对我们XX酒店也是一致的赞扬我们的服务态度极佳，但是今天我却因为自己的一些私人情绪导致客人对酒店产生了误解，更是因为自己的原因，导致酒店的信誉或多或少都会有一定的损失。我知道如果是因为自己的情绪不好是可以和领班商量今天的岗位的，但是我却因为自己的一时间的逞强和不愿意给酒店和同事带来其他不必要的麻烦而带来了更大的麻烦，请您相信我，我绝对不是故意的，我要是知道会发生这样子的事情，我一定会向领班说明原因的，但是现在的问题是世界上根本就不可能发生什么早知道的情况，而我的错误也已经产生，我也知道自己错了，作为一名服务行业的工作人员，本身就应该做到足够的公私分明，更不应该将自己的私人情绪和感情带来工作上来，不管自己的生活和私下发生了什么样的事情，在工作的时候就应该拿出自己最佳的服务态度来对待客人，就像是我们换位思考，要是因为自己去外面消费，遇到的都是对着你一脸苦闷，对你的要求也是爱答不理的人，那样的话我们的心里也肯定还是会非常的不舒服甚至会生气。

经过自己的很久的自我反省和检讨，我已经认识到自己的错误，所以这次自己错误所产生的后果我一定会尽自己的全力去承担，并且在以后的工作中做到公司分明，在工作的时候为客人和同事展现出自己最充足的精神和最好的服务，一定会尽自己的力量去挽救酒店的损失，并且我也相信只要酒店愿意给我这次机会，我也一定会更加的努力工作来回报酒店的栽培和信任。

此致

敬礼！

检讨人：XXX

20xx年X月X日

酒店检讨书怎么写【篇6】

尊敬的酒店管理人员：

我是贵酒店的一名员工，我在此写下我的检讨书，承认我在比赛中偷吃了贵酒店的零食。我深知我的行为是不道德的，也是不符合职业道德的。我对此深感抱歉，并愿意承担因此而产生的所有后果。

我深知自己的错误，我应该遵守酒店的规定和道德准则。然而，在比赛中我受到了压力，导致我做出了不明智的决定。我意识到我的行为不仅会给酒店带来麻烦，也会对我自己的形象和声誉造成负面影响。

我保证今后不再犯同样的错误。我将认真遵守酒店的规定，不再参加任何违反职业道德的活动。我也会向酒店管理人员和同事们学习，如何更好地遵守酒店的规定和道德准则，以确保酒店的正常运营和员工的安全。

再次向酒店管理人员和同事们道歉，希望您们能够原谅我的错误。

此致

敬礼

[你的名字]

酒店检讨书怎么写【篇7】

您好！

非常抱歉，在实习中出现了不的情况。真的，非常抱歉。来这实习本来就是为了锻炼自己，是来认真学习认真工作的，我竟然出现了不认真的情况，这真是太不应该了。

在酒店实习以来，本人工作一直还是非常认真的，唯独您到酒店来检查的时候，我出现了一些状况。不瞒您说，那天我之所以会在工作的时候不认真，这完全是因为那天我家里发生的私事让我没办法完全专心了。我家除了我，还有刚上高中的，也许是她正处在青春叛逆期吧，那天她离家出走了，家父打了一个电话过来问我妹妹有没有来找我，我的心就彻底乱了。

我本人现在不在老家，而我的妹妹和家父家母住在老家，妹妹又是一个性格比较内向的孩子，如果离家出走的话，根本没有什么朋友可以去投奔，家父确定妹妹没有来找我的话，那妹妹现在可以说是处于失联状态的。我本来想请个假回家去找妹妹的，可一想到自己还是一个实习生，不适合请几天假外出，于是我就强忍着这份担心，继续坚守在岗位上。不巧的是再怎么掩饰自己的担心，本人出现的走神状态还是被您看在了眼里。

非常抱歉，我知道这件事儿确实是我家的私事，被私事影响就是工作不认真的表现了。可这样的.事情如果发生在领导您的身上，我想您一定也会跟本人一样出现这样的状况的。毕竟人都是有七情六欲的，虽说我是在这里实习，在这里工作，但我的精神还是不可避免会被其他的事情所影响，尤其是这种牵动任何一个人的家事。本人希望领导您能够原谅本人这次的不认真，希望领导您能够给我一个改过自新的机会。

说实话，现在写这封检讨书的时候，我的心思还是有一半是在我妹妹和我的家人身上的。我不知道妹妹现在有没有被找到，如果还没有被找到的话，或许我真得跟您请假回老家去看我的家父家母了，他俩年纪也大了，经受不住妹妹离家出走失踪不见这样的状况的，我如果还不能及时去安抚俩老人的话，说不定下一个电话就是通知我去医院照顾我的父母了。

希望领导您原谅本人这一次工作不认真的表现，也希望领导您能够准许我请几天假，去老家去看看家里的情况，去把我的妹妹找到，好让我的父母放心。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

酒店检讨书怎么写【篇8】

尊敬的酒店老总：

我知道错了，按照您的吩咐我花了一天时间反省错误。作为一名酒店前台接线员，我的工作职责就是认真接听每一个打进来的电话，针对不同电话内容进行一定的整理、归纳、罗列，以方便传达事情。

回顾我的错误，这次错误恰恰是由于我粗心马虎，在接听电话的时候没有听清楚对方所讲的内容，并且在没有明确具体事情的情况下，就挂掉了电话。这个事情的发生，充分说明了我个人没有足够处理问题的能力，没有一个清晰辨明事态的头脑，更是表明我缺乏日常处事能力的经验。

身为一名话务员，接听电话并且能够清楚听懂语音信息，将信息进行逻辑梳理，这是我的本职工作要求，也是基础工作水准。现如今，我在工作当中出现这样的问题，实在是很不应该的。在一定程度上来说，也是我水平不足的表现。当然了，这次错误的发生也跟我当天工作状态不佳，由于感冒多日未好，身体比较虚弱，精神状态也不佳，注意力就有些不集中了。

但是，无论如何，我不应该以此作为借口来逃避错责。工作出错就是出错了，我自身存在不可推卸的责任。为此，我要郑重而严肃得向您做出检讨，并且向您保证：今后我一定认真听好每一个电话，认真罗列信息，确保工作顺利进行。

此致

敬礼

领导：

您好！

我是前台的xxx，现对前几天犯的错作出检讨。这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯酒店的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。酒店一开始就三令五申，一再强调酒店规矩，提醒所有人不要违反规定，可我还是违反了，对此感到万分抱歉。我应该时刻把酒店的纪律谨记在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的工作。而且我这种行为给酒店也造成了及其坏的影响，破坏了酒店的管理制度。在同事中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同事的效仿，影响酒店纪律性。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。自己还是很想好好工作的，工作对我来是非常重要的。我还想再拼一次，再去努力一次，希望领导给予我一个机会，我会好好改过的，认认真真的去工作。

相信领导看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向酒店的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望领导可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望领导能继续关心和支持我，并对我的问题酌情处理。

最后，我在这里郑重的为我的行为向各位领导和同事道歉！

检讨人：xxx

20xx年x月x日