甲午战争心得体会（合集十五篇）
发布时间:2025-05-23 甲午战争心得体会在观赏了后，心中感慨万千，不禁为作品所深深折服，相信大家的视野一定开拓了不少吧，不妨坐下来好好写写观后感吧。那么观后感到底应该怎么写呢？以下是小编收集整理的《甲午甲午》观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
甲午战争心得体会 篇1
技能大赛经过市级、省级的预赛、决赛最终落下了帷幕，回顾自我所经历的每一个过程，都历历在目，感慨万千。身体的劳累能够经过休息来恢复，可心理成长的过程大家可想而知。
一、比赛训练的过程。
为了保障今年在省赛中能够取得较好成绩，先期进行了市级预选赛，我作为导游组的指导教师认真分析了去年的竞赛方案，认真研究每位选手，根据他们的特点制定了训练方案，在各位领导的关怀下，同学们取得了较为满意成绩，为省赛奠定了良好的基础。
应对即将来临的省赛，我领会领导的精神，服从领导的安排，克服重重困难，给自我制定目标和要求，疏导学生心理上发生的不利因素，抓住培训的细节，利用能够用的一切时间，采取多种训练方式对每位学生分情景进行指导，不放过任何一个能够提升综合成绩的机会，也所以，同学们受了很多的苦和累，在此，我向参赛的同学说一声，多谢，你们辛苦了。
二、感悟
1、领导的重视是本次大赛取得较好成绩的关键与保证。首先，大赛前夕，各位领导深度的分析和高标准的要求，给了我们很大的压力，激发了我们莫大的.动力，从思想上我敢说我们天天都在揪着心，不敢有丝毫的松懈。其次，在训练期间，领导对于每个参赛组别提出的要求都给与满足，并不断地邀请专家进行指导，不论是参赛选手还是指导教师都学到了很多，有了很大的提高。
2、齐心协力发扬团队精神是今后倡导的方向。技能大赛不仅仅是对专业建设考察，更是对学校整体水平的检阅，仅有放弃个人利益，更好的以全局为重，发扬团队精神才能取得更好的成绩，在此，我感激对于本次比赛给于进取帮忙的韩静教师、盛世玲主任、蒋晶鑫教师、佘媛教师、王晶教师，更要感激市旅游局、市职教中心的孙欠茹主任、张丹教师以及市职大的高云教师，多谢你们!
3、走出去引进来，不断学习，不断创新。我们经过走出去引进来，学到了许多专业发展的前沿性要求，找到了创新的思路，看到了自我还存在的许多不足，明确了自我今后努力的方向，也真诚的期望学校能给于我们更多的机会参与更加广泛的交流学习。
4、制定学校自身的大赛计划，立足高远，早作筹备，为今后大赛及学校专业建设水平的进一步提升打下良好的基础，不断推进学校招生工作的顺利完成。最终实现办一流旅游学校的目标。
甲午战争心得体会 篇2
《与妻书》是黄花岗七十二烈士之一的林觉民写给爱妻的绝笔信。我具体不记得第一次看到这篇文章是什么时候了，那时候由于阅历和情感的积淀肤浅，似乎也读不出什么味道。以后反复读过好几次，今天再读时，忽然意识到该写点什么了。
回想80多年前的那份真爱，我想只要是一个人，一个有血肉有情义的人，无不为这篇文章的真挚而动容，为这种至诚的大义之爱而感喟。
《与妻书》起笔非凡，书信的开头就表现出了作者高超的驾驭语言的能力。“意映卿卿如晤”，是这份绝笔信的开头。“意映”是作者爱妻的名字，即陈意映，而“卿卿”是作者对爱妻的尊称。“卿卿”二字一般是用于妻子对丈夫的尊称，作者用在此，可见对妻子的敬佩与尊重。林觉民是知识分子，曾东渡日本留学，归国后，在家人的介绍下，他和陈意映结为连理，二人恩爱情长，后因林觉民加入爱国同盟组织，常年奔波在外，不曾照料妻子，因而心中一直存在着内疚与亏欠。在今壮志未酬事业未竟之际，他不能忘怀的'还是自己的爱妻，而爱妻的形象已超过了单纯的夫妻之爱，为了称呼他，他用了“卿卿”二字。此二字比“亲爱的”多了敬重，比“尊敬的”多了亲切。“如晤”即好像会面的意思。由于革命的原因，作者与妻子聚少离多，有时候好几个月不曾见面，今天在狱中恍若梦中一般，想起了爱妻的音容笑貌，好像看到了她的倩影，仿佛回到了爱妻的面前。当然这一见面就有好多话要说，要对自己挚爱的妻子说，而这些话是拖欠爱妻的，是以前从未说过的，在以前也是不可能说出口的，因为爱的表露永远都是在生离死别时。
这是一封家书，这是一封百年情书，但这又不是一封普通的情书、家书，字里行间闪烁着革命志士牺牲一已之利，“为天下人谋永福“的光辉思想和高尚情操。为了安慰妻子，为了使妻子能够理解他“以天下人为念”的博爱情怀，在信中，他反反复复地倾诉自己对妻子的真爱，说明正是将此至爱之情推及到天下人，所以忍心舍生取义的道理。作为妻子，她明白了个人“亲情”要服从革命需要的道理；作为妻子，她明白了为天下人幸福可以牺牲个人一切的道理。多么深明大义的妻子啊！
甲午战争心得体会 篇3
看完《甲午!甲午!》这部纪录片后，一幕幕令人动容的画面、一句句扣人心弦的话、一段段不堪的往事，让我们再一次回顾了甲午大海战，再一次回首了那段不堪的历史，让我们再次感受那个时代的耻辱，给我们敲响了“勿忘国耻”的警钟，告诉我们落后就要挨打的事实。
一、昔日的大清朝
当年在李鸿章急力上书，推荐政府建立船政学堂，学堂成立后，由洋人授课讲学，邓世昌等一批学生，带着强国之梦，进入学堂。之后进入英国皇家海军学院，留学期间同样有一批日本留学生，带着同样的强国志。但是，当时的光绪皇帝立志变法强国，可慈禧才是正真的统治者，而当时的日本却加速进行“明治维新”。这些表现的是中日两国统治者所表现出来的不一样，也是由此看出，当时中国统治者是多么的腐朽。最终，在日本的坚船利炮之下，外向厉害的.大清舰队，不堪一击，更是没有斗志的逃跑。
二、大战的失败
花费超多资金建立的舰队，为什么在日本的攻击下，败得如此之惨?为什么日本敢于来挑战?第一，当时超多的军用费用，被挪用来建造颐和园，官场，致使建立起来的舰队，一日不如一日，最终连打仗用的经费都没有，打仗的弹药都拿不出来;第二，战前准备不足，对可能发生的战争没有预见性，直到战争开始了，才开始想到要准备弹药，而作战用的战船，却还在为慈禧太后运送新鲜的水果;第三，军队纪律的松散，日本见到我们舰队上晾晒着衣物，由此断定军队松散，更坚定了他们作战的信念和打赢的信心;第四，避战求和的心态，战事并不是没有转机，只是统治者放下了，他们不敢战，只为守护他们那一点的安逸。
甲午战争心得体会 篇4
现在，我们的生活十分美好。可你，是否想过，现在的幸福生活来的?这可是战士用自己滚烫滚烫的鲜血换来的。这个代价太大了!今天，让我们来顾过去的点点滴滴吧!
在抗日战争史文章中，我看到了炮火连天、浓烟滚滚的战场。一个个满身鲜血、汗流浃背、奋力拼搏的八路军战士们。万山丛中，青纱帐里，中国共产党领导的敌后抗日游击健儿到处逞英豪;雁翎队、敌后武工队、铁道游击队，地道战、地雷战、麻雀战……使骄狂一时的日本侵略者陷入到敌后人民战争的汪洋大海。我还看到了19路军组织的“敢死队”出发前接受长官的指示。接着，“一、二八”的战火首先在闸北燃烧。一个个19路军沉着应战。我还看到抗战1月27日午后，日军准备开火的消息使住在北四川路一带的'上海居民纷纷涌向租界避难。最后，蔡延锴军长临前线指挥……
“淞沪会战”中“八百壮士”的忠贞奖章，“血战台儿庄”的杀敌大刀，“武汉会战”中毙敌3000余人的万家岭大捷中缴获的战利品……抗战初期，国民党数百万军队对日军进攻进行了正面作战，给日军以沉重打击，粉碎了日本军国主义者“速战速决”的美梦。
“抗日则生，不抗日则死，抗日救国，已成为每个同胞的神圣天职!”“平津危急!华北危急!中华民族危急!只有全民族实行抗战，才是我们的出路。”“坚持抗战，坚持持久战，坚持统一战线，最后胜利必然是中国的。”
中国共产党，率先吹响抗战的号角。1937年“七七事变”爆发。在中国共产党的积极努力和推动下，国共两党抛弃恩怨再次走到一起，中华民族全面神圣抗战从此以燎原之势燃烧起来。
这场在1945年9月3日赢得的战争胜利全然不同以往110年前的甲午战争。从1840年开始到抗日战争胜利的105年间，几乎所有的大中小帝国主义国家都侵略过中国，而我们惟一赢得的，就是x年前的那场胜利。那是近100年来积贫积弱的中国第一次在一场生死存亡的民族战争中取得胜利，这场胜利改变了中华民族的历史命运，唤醒了沉睡了几个世纪的中国。
历史学家陈寅恪曾说：“国可亡，史不可灭”，因为修史“系吾民族精神上生死一大事”。在20xx年抗日战争胜利x周年之际，了解这段悲壮而可歌可泣的历史，作为一名中国学生，无疑是责无旁贷，却又是一件难以承载的任务。
同学们，战士们就是这样抛头颅，洒热血，用汗水和鲜血换来的新中国。让我们勿忘国耻，好好学习，成为祖国的栋梁之才，将来振兴中华!
革命战士永垂不朽!
甲午战争心得体会 篇5
盛唐时期，中国各方面实力远高于世界平均水平，是名副其实的中央之国，万国来朝。日本寇边，唐军不费吹灰之力战而胜之。大明时期同样如此。为何到了清朝，胜者败者角色转换如此迅速？只因自盲其目。
满清入关后，享受着曾经天朝上国的荣耀与地位。自认王者不治夷狄，去者不追，来者不拒，外国跳梁小丑何足道哉，闭关锁国而治。遗传了几千年的封建帝制制度，终于显露出它最大的毒瘤：！慈禧过六十大寿就需准备三年时间，花费巨资。庸官碌吏沉醉于搜刮民膏民脂、抽袋。官场暗无天日，百姓民不聊生，大清王朝早已病入膏肓，何谈发展？何谈进步？反观欧洲，正处于工业革命时期，随着科技的飞速发展，带动了政治、经济的快速完善，可以说西方社会正处于脱胎换骨的关键时期。而大清还沉浸在天朝上国的幻想中，无视历史的车轮在飞转。而日本，在大唐时期吸取了先进文化，虽然开始发展晚于欧洲列强，但终于看到了世界巨变，开始了学习与变革。
此消彼长之下，甲午战争如一记重锤，敲到了风雨飘摇的大清帝国头上。李鸿章终究只是帝国的裱糊匠，而不是那个力挽狂澜的救世主。甲午海战失败，拉开了中国近代黑暗时期的大幕，进入二十世纪，这是中华民族从未承受过的痛苦之时代。近代的屈辱如刀，刻在每一个未曾忘却历史的炎黄子孙的心上。所谓自盲其目、掩耳盗铃，正是大清帝国所作所为。最终，一个摇摇欲坠的老朽的躯壳，终于破碎。
我们应当惊醒，无论何时何地何种情况，都不应该闭上向外看的眼睛，无视天地的变化；我们应当吸取教训，阻挡在历史车辆前面的，只有被碾碎这一条道路，只有不断跟进潮流，才有未来可言。
泱泱中华五千年，危机无数，可我们终究在这天地之间屹立着，成为唯一一个存在着的四大文明古国。所谓不破不立，破而后立。李小龙也曾说过："清空杯子，方能再次注满。"历史需要铭记，那是我们力量的源泉。可我们也需要向前看。甲午战争正处于第一次工业革命期间，西方科技飞速发展，因为我们的`自大失去了先机。而全球化的今天，各国联系愈加紧密，而发展也是越来越快，中国无论如何不能再次落后。
代表封建帝制的龙旗已然飘落。过去的就该让它过去，古老的中华民族需要的正是破而后立。随着毛主席一声庄严的宣告，东方睡狮已经醒来，正向着那个未来快速奔跑前行。这个过程中，有你，有我，不是吗？
甲午战争心得体会 篇6
各位老师、同学们：
又一个清明节，又一个缅怀先烈的日子。我们来到烈士墓前，祭奠长眠在这里的先烈英灵。
站在烈士墓前，我们心潮起伏，思绪万千。这里长眠着为了民族独立和国家尊严献出宝贵生命的革命先烈们。你们抛头颅、洒热血，为了祖国的繁荣富强献出青春和年轻的生命，在中华民族面临生死存亡的危险时刻，你们用自己的血肉之躯筑起了钢铁长城；在祖国最需要的时候，你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。
面对你们，我们怎能不肃然起敬？你们的辉煌业绩，将彪炳史册、万古流芳！你们的英名将与日月同辉，与江河共存！我们敬慕你们，无私奉献的英雄！正是因为有了你们这些无数的革命先烈，有了你们的崇高，有了你们的无私才有了今天和平的'环境，才有了祖国的繁荣昌盛。
战争的年代造就了烈士的坚强与勇敢，和平美好的环境为人们提供了学知识、长才能、成栋梁的机会。我们有信心，因为我们有榜样！同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的历史和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为她增光，为她添彩。
同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天！
甲午战争心得体会 篇7
本次我报名参加的是小学六年级上册的《侵略战争与不平等条约》，在教学这课时，从备课、教学设计、多媒体课件到说课的每一环节，我课前做了充足的准备。想通过参加这次教学技能大赛展现自己的课堂教学风采，使自己的教学水平得到提高。
在《侵略战争与不平等条约》的教学中，通过讲解使学生了解了鸦片战争、甲午战争、的简单情况，并讲述了相应的不平等条约《南京条约》和《马关条约》。但在检查学生的学习情况时发现学生掌握的并不好，学习效果很不理想，尤其是每次侵略战争的年代对学生来说很是抽象，记忆很困难。在总结三个不平等条约时，学生总结的很不全面，只知道赔了很多银子和割了土地，但并不理解这是不平等的，至于开放通商口岸就更是理解的不透彻，也没有想到这些都是当时清政府的腐败无能，是被迫签定的不平等条约。为此，本人觉得这堂课上得很失败。经反思，认识到了学生对历史知识知之甚少，课外阅读面狭窄，阅读量小，缺乏历史方面的影像资料。本人在方面的知识也是一知半解，做不到对课本知识的拓展，不能讲出更多的历史故事来加深学生的理解和印象。在今后的日子里，本人首先要加强学习，多探讨上品德与生活的教学方法。再者，打算找一些关于这方面的光碟让六年级的学生集体观看，以拓宽学生的知识面。
在这次竞赛中，尽管自己做了充足的准备，但讲课效果还是很失败。通过讲完课之后的评课，同事的点拨以及自己的课后反思，我发现自己存在着很多的不足。我针对自己存在的问题决定做以下几方面的改进：
一、加强知识的学习，这次在讲课的时候，我由于历史知识储备不足，历史方面的`知识比较匮乏，导致课堂教学出现了很多不应该出现的问题，教学效果很差。所以，要加强对历史知识的学习，使自己有丰富的知识储备，并且还要会对知识进行熟练地运用。另外，还要拓宽自己的知识面，使自己的知识视野更加宽阔，讲课的内容和手段更加丰富多样，达到良好的课堂教学效果。
二、对多媒体的操作不熟练，这次在讲课时，不管是多媒体制作，还是在课堂上运用多媒体，都暴露出了自己对多媒体操作的不成熟。因此，我要加强这方面的学习，提高自己多媒体制作水平和操作水平。在以后的课堂教学中，要多运用多媒体，达到良好的教学效果。
三、课堂控制能力不足，这节课之所以很失败，除了以上两点原因外，通过这节课我发现，我还是没有做好充足的准备，没有足够的重视，对学生没有做很好的了解，没有针对学生的知识水平而设计相应的课堂教学。正是由于这些原因，才导致自己这节课很失败。
这教学技能大赛尽管自己做的很不好，没有达到预期的效果，但是我发现了自己的问题在哪里。我将在以后的教学中，虚心向同行学习，多听他们提出的意见，通过各种渠道加强学习。使自己的课堂教学水平更上一层楼。
甲午战争心得体会 篇8
亲爱的同学们：
大家好！
我们今天和平繁荣的生活来之不易，是革命先烈用鲜血换来的。《民族魂》这本书让我受益匪浅，书中每一个字都有革命先烈那气壮山河的英雄气概。
我十分敬佩赵一曼。她，既是一位伟大的女英雄，又是一位深情的母亲。1935年10月，赵一曼和二团的战士被敌人包围了，他们拼杀了很久，仍没冲出重围，赵一曼就自已来打掩护，让其他战士冲出去，而她却受了重伤，不幸被捕。敌人疯狂的拷打她，她没有屈服，最后被敌人残酷地杀害了。赵一曼临死前想念儿子，就写了一封遗书，信中告诉儿子自已是为了国家而牺牲，要他明白，你是为国而生。赵一曼为了共产党，贡献出自己宝贵的生命，难道，你不被她感动吗？
在抗日战争中，中华儿女地不分南北，人不分老幼，团结一心，艰苦奋斗，抗击了日军的侵略。他们把自己的生命抛到脑后，把中华民族的`存亡放在第一位。普通的老百姓和手持机枪、军刀，甚至大炮的日军来拼搏，后果可想而知，但是他们没有后退，就凭着自己钢铁般地意志和决心来跟强大的日军战斗，真是可歌可泣。
我们应该继承和发扬中华民族自强不息地民族精神，我们唯一能做的就是：努力学习，长大后为祖国的繁荣富强做出贡献。
甲午战争心得体会 篇9
各位老师、同学:
大家好，
今天大家怀着沉重的心情来到这里，一个埋葬着无数英雄的地方，这矗立在大家面前的烈士丰碑，诉说着英雄们光荣而无悔的事业，岁月的风尘早已在它身上刻下斑驳的印记，让大家无法不回想起那段沧桑沉重的往事。
动荡岁月中的战争连绵成一曲激荡人心的军歌，这令人激昂的旋律中，跳跃着一个个赤色的音符，他们——便是大家的英雄。在那艰苦不堪的岁月，人民整日受着压迫与剥削，不仅有来自统治阶级的压迫，还有那些用枪炮和野蛮行径压制中国的帝国主义的压迫，大家的英雄就在这时奋起，他们可以忍受自身所受的一切苦难，却无法接受他们所爱的人民受到身心折磨。为了解放中国，解放人民让人民都生活在和平自由的环境中，他们选择了庄严而伟大的事业革命，经过他们坚持不懈的努力，大家才有了今天。
这些英雄们，或许，在他选择革命的那一刻起，他已经准备好放弃身体体和躯干的生，但同时他也选择了精神与灵魂的生。他放弃了短暂的生，选择的却是长久的，不朽的生！所有的人民英雄同他一样，放弃的是自己的生命，却换来了更多人民的生命。无名烈士，你们倒下的身躯为后来的革命者筑起了坚韧的基石，你们的鲜血激活了祖国的山川河流，你们的忠骨养育了神州大地的青青芳草殷殷花朵，大家永远怀念你们！
看吧，英雄们的光芒辉映着云彩，暮鸦的回归演奏着怀念的哀歌，风牵着晚霞撒向角角落落，告诉每一个人：他们不是传说！
陈列馆中的一幅幅威严的肖像会让你感到和蔼可亲。他们眼神里蕴藏着含蓄的威严和一种坚不可摧的.革命斗志。他们是中国革命夺取胜利的精英，他们是中国人民的父辈，他们是现代中国人无与伦比的楷模。因为在整个中国共产党领导的几十年的革命战争中，战胜艰难险阻，为中国革命能夺取胜利，为救广大人民于水深火热之中，他们不顾自己和家人的安危，他们不是为了当将军而战斗，他们不是为了报酬而升官。他们是真正的中国共产党人的杰出代表。
站在这些伟大的，放弃了生而坚定的选择了死的烈士们面前，你们是否在与他们的鲜明对比下觉得自己微不足道甚至羞愧难当?或者因为他们那伟大的选择而激昂振奋；又或者为失去如此多优秀的战士而伏案恸哭?无论你怎样感受，都应当意识到：大家需要反省，需要学习。看看现在的自己吧，大家在跟父母顶了嘴之后，除了感到片刻的快意，是否想到了父母此刻的感受?大家在成绩下滑之后，接受了老师的批评，为何显得漠不关心?醒醒吧，朋友，大家需要多想想咱们的英雄，想想他们如何在那样艰苦的环境中艰难的攻下一个又一个阵地，想想他们如何在敌人威逼利诱时显得那样镇定坚决。他们顽强不屈、坚持不懈、视死如归、尽忠报国。他们将英烈千秋，这都是大家该学的，拥有了这些大无畏的爱国精神。大家何愁找不回方向和意志?有了这些艰苦奋斗的英雄品质，大家何愁国家不能富强，民族不能兴旺?
烈士们走了，带着他们来时带的一切，在历史车轮的碾动下似乎淡隐了。不！大家分明看见，在烈士的墓碑上，在鲜艳的五星红旗下，英雄们的灵魂连同精神正熠熠生辉，先烈们坚定的信念，执着的追求，为真理而流血，为祖国解放事业而献身的民族精神，激励着子孙后代去开拓更加美好的未来。你们用自己的鲜血染红了国旗的颜色，你们用自己的身躯筑起了万里长城，请你，请你们相信你们的后代一定会继承你们的遗志，把新中国建设的更加强大而努力！
清明节里祭忠魂，先烈豪气耀昆仑。但使前辈英灵在，化作细雨润钟雨。热血抛洒，终换得江山如画；我辈矢志，再铸光辉中华。【wwW.gX86.Com 笔稿范文网】
我的演讲到此结束，谢谢！
甲午战争心得体会 篇10
1、要让孩子适应变化了的学习环境
初中不同于小学，突出表现为"三多"：课多、书多、老师多。不少孩子感到不习惯，对功课应接不暇。家长要引导孩子合理安排时间和精力，不要只重视班主任的课而忽视科任教师的课。
2、要让孩子树立高远目标
初中阶段，要让孩子对自己要有更高的目标。通过综合分析孩子的能力，结合他（她）的兴趣，去设定目标。有目标有理想的孩子，会让自己提高的更快，学习上更能严格要求自己，也会加强提高自身的综合能力，并能进行自我勉励。
3、关爱、理解、支持孩子
初三学生的学习任务繁重，每个学生的基础不一，智力各异，学习成绩有差异是必然的。家长要从实际出发，对孩子既要督促又不苛求。要鼓励孩子的进步，要关心他们的思想，当好孩子的`大朋友。
4、家长要多与孩子进行沟通
及时与孩子进行沟通，了解孩子喜欢什么、讨厌什么、心里是怎么想的，引导孩子说出他心里的困惑与疑难，让孩子自己把心里的不痛快与不开心说出来，让孩子把自己学习上的困惑与郁闷说出来，能让我们及时关注孩子的心理健康程度。
5、家长要做好后勤保障
初中三年是比拼智力和体力的三年，一个健康的体魄是一切的基础。家长要为孩子营造良好的学习环境，增加孩子的营养。关心孩子的成长，也可以和孩子一起锻炼，培养孩子参加体育锻炼的兴趣，养成主动锻炼的习惯。
甲午战争心得体会 篇11
有幸参加了斗山工程机械（中国）有限公司销售技能大赛北京分赛，从中感到自己在知识、技能和经验方面与其他参赛人员之间有很大的差距，同时，通过这次比赛学习到了一定的销售技能和方法，为今后销售工作找到一个更加明确的方向，现将这次参赛心得总结如下：
一、态度和细节，不拿自己的习惯想对手
一般大小比赛之前，各个参赛单位的目标都是拿冠军，然后选手做准备工作，誓为荣誉一搏，不留遗憾。但是只要是比赛，总要分出个一二三四来，那些曾经多次走向前台的参赛队伍，大部分与冠军擦肩而过。失利总结起来大概有三方面原因：“实力不济”，“准备不足”，“发挥失常”，其实很多时候和平常的习惯也有关，我们习惯于用自己的方式来推测对手的状态，习惯用自己的经验来想像对手的知识储备，猜测对手没有自己的运气好几乎形成习惯了，如同这次比赛，山东永弘的准备工作要远高于我们前期的估计，成熟的队伍，精心的准备，完善的`流程，一丝不苟，精益求精，拉拉队和选手融为一体，他们不是一群看客，着实是一个团队，有良好素养的团队。反观我们，准备工作不充分，知识储备不丰富，细节准备不到位，虽然比赛时也正常发挥了，但细节反映了我们和“冠军”的差距，不是我们不能拿冠军，是我们在通往冠军的路上走着，这条路很长，而我们没走完就跌倒了，跌倒在习惯、细节和态度上。
二、方法和出路，不拿自己的思维想客户
以竞促学，以赛带练，学习致用，比赛是过程，不是目的，但凡比赛都是这么说，在比赛中学习，在学习中提高。一个情景模拟谈判演练，客户和销售人员的套路是一致的，销售人员出拳，客户可以接招，一进一退，从容应对，游刃有余，突然，客户来个回马枪，销售人员“手起刀落”，客户“束手就擒”，谈判目标达成，情景演练即告结束。如果中间穿插一点笑料，这更像是一幕相声演出。如果只看了一幕，你会觉得这就是做作，没有多大的含金量，没有学习价值，但若你将整个情景模拟谈判都看了，你会发现，模拟是一门科学，而销售是一门艺术。三流的销售人员推销产品，二流的销售人员推销自己，一流的销售人员推销理念和解决方案。通常情况下，我们的思维就是卖给客户一个好的产品，车怎样漂亮，性价比怎样高，怎样省钱等等，只是注重了客户的表面的需求，其实客户不一定觉得漂亮省钱就是好，而是寻求一个最优的解决方案，要赚钱。比如客户需要一台装载机，我们大讲斗山的车与厦工柳工龙工山工的区别，大谈产品的优越性，各个品牌轮番上，都讲一遍，弄得客户无所适从，犹豫不决，有时只要分析一下行情和市场，引导客户选择小型挖掘机，更省心，更赚钱，客户还会心存感激。
三、学习和适应，不拿过去赌明天。
丘吉尔曾有过一句名言“如果你一味地留意过去，那么你就会失去明天”。比赛已成为过去，销售时刻都在进行，它带给我冲击，改变了我的态度：跌倒不可怕，关键是找到跌倒的原因，并避免在同一个地方或同一种方式再次跌倒。事物是周期发展、螺旋上升、波浪前进的，抛在身后的是已去的波浪，留在往昔的是身下的螺旋，我将学习和适应这种发展模式，以步为尺，丈量我的人生。
感谢领导给我这次机会，让我认识到自己的差距和不足，明白今后路途的遥远和艰巨。在通往成功的路上，我将时刻谨记“用心服务，在你身边”的服务宗旨，为公司的发展奉献我的才智和青春。
加油!
甲午战争心得体会 篇12
学校是一个公共场所，学习是集体生活的一部分。因此，为了预防潜在的危险，我们首先要规范学生的不良行为习惯，引导他们在安全的环境中学习、生活和成长。作为学校，我们需要重视学生的安全教育，首先要抓好班级的安全教育，从身边小事做起，以理晓之，以情动之，让安全教育融入到课堂中，保持持续的关注。此外，也需要加强大学生的安全教育，这不仅是时代的呼唤，也是素质教育发展的必然要求。我们可以采取以下几个方面的途径和措施。
首先，我们要切实提高对大学生安全教育工作重要性的认识。在教学、日常教育管理和各种服务工作中，我们都必须结合安全方面的内容，适时地对学生进行安全教育。
其次，安全教育要突出重点，注重教育效果。加强学生的安全教育，不仅要全面展开，更要有重点地进行，要抓住关键点，以点带面。具体来说，我们要抓重点人群的安全教育，抓重点场所的安全教育，抓重点时期的.安全教育。在高校中，我们要重点关注以下几个时期的安全教育：首先是加强新生入学时的安全教育，其次是加强节假日期间的安全教育，最后是加强学生外出实习、社会实践和毕业生离校之前的安全教育。通过学习大学生安全教育，学生们能够更好地认识到自己所处的周围环境，增强自我防范意识，减少危险事件的发生；时刻保持警惕，减少灾害的发生；在灾害发生时能够采取适当的措施，减少伤害；增强安全意识，防止被欺骗或受伤害；正确处理个人情感和事业问题，正确看待自己的成长。
生命只有在安全中才能保持活力，幸福只有在安全中才能有魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。通过学习《大学生安全教育教程》这门课程，我再一次深切地体会到：在安全问题上，我们不能有丝毫麻痹和侥幸心理，我们必须要预防在前，警惕在先，必须要思之慎之，合乎规范，慎重行事；必须要树立高度的安全意识，每个人都应该讲安全，时刻讲安全，事事讲安全；必须要构建起思想、行为和生命的安全长城。生命是唯一的，是宝贵的，正是因为有了生命，世界才变得如此精彩！
甲午战争心得体会 篇13
今天我们上了《与妻书》这篇课文，我阅读课文以后很有感触。很多人也高度评价《与妻书》这篇课文，认为这篇文章寄托着作者崇高的深情厚谊。
也有人说不读《出师表》不懂什么叫忠真，不读《陈情表》不知道什么叫孝顺，而不读这篇《与妻书》就不知道什么叫真爱。《与妻书》写于广州黄花岗起义之前，是七十二烈士之一的林觉民写给妻子的绝笔信。
《与妻书》这封信的字里行间无不透露出这位烈士对于妻子的深深厚意，而面对国家危难，不得不舍下儿女情长毅然投身革命等各种情感在文章真情地流露而出。读完这篇课文以后，我深深地受到了感动。我清楚地意识到过去的国家正是处于危难关头，当时的起义烈士用他们的血肉之躯抵抗了清朝血腥镇压。面对着国难临头，任何一名有血有肉有志的`人都应该挺身而出，那是一份怎么样的豪情。
总的来说，《与妻书》让我们读懂了真爱，也让我们深深意识到一个光明时代的意义，人人当要努力奋斗共同为营造光明时代做出努力。
甲午战争心得体会 篇14
爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，
热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。
捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的`主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。
今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。
甲午战争心得体会 篇15
尽管我们身处一个和平安定、繁荣昌盛的国度，但优秀的革命传统是不可抛的。在我们平凡的生活里，革命的精神同样可以闪耀出不平凡的光彩。当我们感到了困惑，想把一道难题丢到一旁时，我们就需要耐住性子，相信自己，苦涩的汗水总是可以换来甜蜜的果实。当我们感到了孤独，需要别人帮助时，我们就应该告诉身边的同学，和同学们齐心奋战，一定可以把事情做到最好。当我们感到迷茫，我们就需要为自己确立一个明确的目标，鼓起勇气，向着它迈出坚定的步伐。
艰苦朴素可以让我们学会珍惜生活;团结协作，能够使我们增添力量;不畏困难，可以让我们创造出为人瞩目的成绩!
同学们，不要认为穿名牌是一种“必需”，也不要觉得“衣来伸手，饭来张口”是一种“正常”，更不能以为享受安逸的生活对我们来说“理所应当”。摆在我们面前的同样是一项伟大而艰巨的任务——将祖国建设得更加富强，赢得世界每一个国家的尊重。
同学们，请不要忘记我们曾经被人侵略与蹂躏的那一段痛苦的血泪史，我们也决不能让痛苦的历史在我们身上重演，我们爱好和平，我们更不能屈辱于战争。所以，当祖国的命运紧紧系在我们这一代人身上时，我们能做的是把自已锻炼成一位对社会有用的人。
为此，学校将x月定为纪念抗日战争胜利x周年主题月——我们的主题是“铭记历史，圆梦中华”。上个星期在大家的精心准备下我们各中队已经都举行了纪念抗战胜利xx周年的主题队会效果非常好;听说高年级的.有些同学不仅了解了历史还思考了历史，在课余聊起了中国，聊起了自己的中国梦想。接下来学校将开展一次“今天，我怎样圆中国梦”的演讲比赛让更多地同学来说说历史，说说梦想;此外学校将开辟一个“抗日战争在萧山的图文展”让更多的同学来了解抗战历史，选派一批优秀的少先队员考察抗日战争遗迹，听抗战老兵将抗战的故事等。
同学们，历史只能代表过去，我们铭记历史是为了从中吸取“落后就要挨打”的教训;梦想才是代表未来，我们筑梦中华是为了让我们的人生更有意义，让我们的祖国因我们而自豪!
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