大清盐商读后感（经典七篇）

发布时间:2025-04-11 大清盐商读后感

大清盐商读后感篇1

这本书是日本“经营之神”松下幸之助的两本著作合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。篇幅不长，一共两百来页，内容也不难懂，可以较快看完。

乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。但看完之后，我隐隐明白，把它们俩编排在一起形成一本书其实是有精心安排的，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，基本上都是遵循着相同的规律在运作。这也是为什么把两个主题前后对照起来看时，隐隐会有种互相呼应的感觉。

《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断；同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗；还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。

如此等等拉通来看，不就说的.是企业经营者应该如何做人的道理么？看来“做事先做人”这句话没错，不过这里的做人，不能简单理解为“拉关系”，而应该理解为塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展。（这不就类同于佛法讲的“本着一颗慈悲之心普渡众生”么？呵呵，看来净空法师说得没错，“世间法”、“出世间法”只有一，没有二）

另外，书中有不少语句，都能引起人深深的共鸣。多向这些世界级人物学习下，是不会错的。

大清盐商读后感篇2

前些时候读完，今天又看到题目，“外史”还是很有说法的。

儒林外史，一直被当做讽刺小说，讽刺腐朽的科举制，讽刺当时同朽的文人，或者说“儒家的人”。儒家在历史上辉煌过，但也不断被黑。我的观点是董仲舒之后，真正的儒家在主流上基本消失，至于明清的理学，算不得儒家正统，而这些人也算不得什么儒家弟子，最多算读儒家片言碎语的人。本书中所写的，正是一群看着别人解读儒家经典的书，拾人牙慧而欣欣然不知所以的人，书中也多次明示暗示了这一点。

看这本书前半部分，能看到各种人性上的丑恶，而这种丑恶放在所谓的读书人身上更显其可恶。各种面上的冠冕堂皇，满口仁义道德，转头各种无耻下流，让人不忍直视。这些人是读过了各种所谓的“圣贤书”，也得承认他们的一些行为还是有儒家经典的影子在的，但也只止步于影子了。没有深厚的'影响，各种做派、各种讲究，就变成了伪装，变成了华丽的借口，各种无耻也由此而生。这些人只是看过几本书的普通人，有些时候甚至远不如普通人的道德修养。

当然，这本书里也不是一片灰暗，自从看到杜少卿这个人之后，心情多少有所好转。此人算是个实实在在的人。自己知道礼义廉耻，也能罔顾别人的非议而行自己的仁义之道。虽然家业被败落了，但依然活得洒脱。他有缺点，但这个缺点是由于他做不到，并不可恨。在一片喧嚣之中，能有这一缕轻音，也算不错了。

这本书里还有一些具体的细节，可以从侧面反映出当时的官员选拔方式、婚假风俗等等，也是个不错的收获。

不知道吴敬梓写书的时候，有没有这样的考虑：这些人虽学儒家，但终究没有儒家应有的气度和道德情操，因此只能把这些叫做“外史”。他心中还是有着儒家正确的是非观的。我希望是。

大清盐商读后感篇3

现在常说“钱不是万能的，没有钱是万万不能的。”这说明了现在的人对金钱还是狂热的，只是没有以前的疯狂罢了。

在《儒林外史》中，讽刺最多的，也就是人对钱的各种夸张，各种疯癫。有王氏死时，两位舅奶奶趁势将珠宝首饰掠夺个空，有被宋盐商的知县，还有爱财如命的.严监生。一句句话的背后都藏着那人物最丑陋的内心。

钱，是什么？是一种交易的东西，从古至今，这东西样子变来变去，铜钱，元宝，金子银子，纸币。到最后，他所代表的意义是不可缺少。在古时，钱几乎可以说成是万能的。在俗世奇人中，有钱的人连官都要怵三分。在水浒传中，高太尉和陆虞侯的钱都可以将八十万禁军教头林冲被逼无奈上梁山。没了钱，杜少卿的假朋友离之而去，红楼梦四大家族都可以堕落……所以钱在古代不就是万能的吗？。

虽然到了现在，改革开放了，从封建变为共和。钱没有以前那么万能了，但是多多少少的影子总还在，有钱的人，私立学校尽管上，有钱了，比别人更有机会去外国，就像我小学的几个同学，很多都去外国深造了。有钱家就大，保险多，车酷……所以贫富是一个不能改变的问题。

那又是为什么会出现这种现状呢？为什么人人钱都不一样呢？三个原因：运气原因，家庭原因还有自身原因。运气人人肯定不同，中彩排大奖的，这不可避免。家庭，官二代，但这也不是多数，以前多，现在慢慢少了，官二代很多因为有家庭这个良好的平台，才会让这万能的钱越来越多。最后一个，自身原因。别人运气比你好，家庭资源比你丰富，那么只能死了这条线，靠自己。

所以自身原因是最重要的，运气的话，你中了奖，不靠自己，钱也会花光的。官二代如果不靠自己，家里的钱也很快会花光的。只有你自己努力，才能使这万能的钱生钱。

大清盐商读后感篇4

大清相国塑造了以陈廷敬为主要代表的大臣群相，反映了一个特定历史境遇中官场人物的人格、道德和行为的艰难选择，小说着重刻画了清代名相陈廷敬曾这个历史人物，陈廷敬原名陈敬，二十一岁中进士，因同科进士中有两个陈敬，顺治皇帝给他赐名廷敬，从此声名鹊起士林。他从晋身官场之日起，就同后来权倾天下的明珠、索额图恩怨难断，又遭遇徐乾学、高士奇等康熙心腹的明争暗斗。君王如虎，同僚似狼。陈廷敬如履薄冰半辈子，慢慢悟透官场秘诀，终于建功立业，名垂青史。他入仕五十三年，历任康熙帝师，工、吏、户、刑四部尚书，至文渊阁大学士、《康熙字典》总修官等职，最后老死相位。

这本书让我对清代的科举制度有了进一步认识。“学而优则仕”，陈廷敬是一个靠读书走上仕途之路的典型，小说的前半部分内容也是着重围绕清代一步一步科举制度展开的。首先，是乡试，中了乡试的是举人，乡试的头名被称为解元。在山西乡试中，由于科场腐败，在第一次科考之中，陈廷敬虽然中了举人，但名次远远靠后，头名解元被一个大字不识几个的朱锡贵花银子买去了。出榜以后，落榜的学子们愤懑不已，上街游行，给孔子像穿上了财神的衣服，陈廷敬本是去劝阻好友，却被卷入其中，最终落狱。顺治皇上大怒，派卫向书彻查山西科场案，按照皇上喻示，原来接受贿赂的考官、行贿的学子和闹事的学子全部杀掉，以儆效尤，但卫向书在重审阅卷后，深深被陈廷敬的才气所吸引，因此在劝说陈廷敬写悔过书未果的情况下，私自替陈廷敬代替写了悔过书，救了他一命，并点了陈廷敬的解元。然后，是会试，通过了会试的就是贡士，会试的头名被称为会员。在会试过程中，陈廷敬又经历了一场生死劫，因听到了会试主考官李振邺受贿的事情，而被李家家丁追杀；因同住在快活林的李瑾被杀，而被诬蔑为凶手，幸得山西同乡、前朝名士李祖望父女俩的救助，才幸免遇难。该案又让顺治皇上龙颜大怒，但聪明的皇上知道定有内情，所以一方面拍索尔图明察，一面拍明珠暗访，并在会试的当天亲临考场，下令陈廷敬正常考试。但李振邺岂肯放过陈廷敬，于是就派吴云鹏故意捣乱。但因明珠的帮忙，吴云鹏被抓，供出李振邺，科场案告破，卫向书成为会试总裁，在送呈皇上之后，陈廷敬又被点了会元，并被皇上赐名字“陈廷敬”。最后，是殿试，通过了殿试的就是进士，殿试的头名被称为状元，这个阶段的故事，是皇上本想点陈廷敬为状元，但卫向书联系到东坡兄弟的掌故，担心“木秀于林，风必摧之”，因此点了陈廷敬二甲头名。

陈廷敬这个人感觉是个标准的`官员，思想正统、努力勤奋、堪透人情和中国官场、慢慢懂得为官之道，晚年知道功成身退，陈廷敬本人没有什么特别令我喜欢的地方，可能我更喜欢高士奇、纪昀那种天才型的人物，而不大喜欢太“适合”社会的人，“功成身退”这一点太难做到了，无数的人败在这上面。对于职场处事有以下几点感受：认真做事。有想法有思路，把领导交办的事情办好；独立思考。你不懂，下面的人就会蒙蔽你，要把工作主干和关键环节理顺想透，见微知著。要善于从小问题看出事情的不寻常处；保持公心。才能够用最简单的道理看透复杂事件中可能存在的问题，不被“浮云遮望眼”，例如凡是说老百姓自觉自愿的一般事情并非如此；最重要一点，做事要看势，对的事情在不对的时间做就是不对的，得揣摩透上司、同事、下属的心思。好恶勿显。人在职场不要太情绪化，喜怒挂在脸上，对谁不要太好，对谁也不要太不好。

大清盐商读后感篇5

在《经营的本质》一书中，开篇便对经营的基本元素进行了浓墨重彩的阐述，虽然只是7大节中的第1，却占据了极其重要的认知地位：我们若不能很好地理解和接受这些内容，后续的6部分主题将成为无根之木无之水。所以，我就将其单独拿出与大家进行剖析和分享。

这本书有个姊妹篇，名字是《管理的常识》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的职业生涯规划是管理方向，或者你本身就是企业主的话，这两本书能很好地让你分清经营和管理的本质区别，更能深刻地理解这两个词背后的思想和内涵。

经营的基本要素包含了四方面的内容：顾客价值、成本、规模和赢利。乍看上去，你可能会感觉很枯燥，在我刚拿到这本书的时候，也是同感。但是当我抱定一种一探究竟的决心时，才会发现：这是一本常读常新的书，你会跟随着书的叙述，不断地连结合自己的企业或管理进行思想上的灵感捕捉。我个人受益匪浅，后续也会一一与大家分享，更会将之付诸实施在我自己的企业经营活动当中。

当然如果你实在看不下去这本书，也别担心，反正你还有我呢！我帮你打捞重点信息，并解析给你听：

一、四大基本要素之顾客价值：

1、请始终牢记“创造价值”的经营理念，这是经营的核心思想，也是评价一切经营行为对错的永恒标准：

而我们很多企业，非常热衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，复杂的都是先进的。所以，在纷繁变动的市场中，能够返朴归真、化繁为简的永远都是这一条。

2、德鲁克的话句句是经典，你记下这句吧：企业的目的就是创造顾客。大道至简啊，一个没有顾客的企业不能称其为企业。那么，我们该如何理解“顾客价值”呢？

3、作者没有给出明确的定义，因为"顾客价值"本事就是一种战略思维或行为准则，或者我们称之为“以顾客为中心”，即：在开展任何经营活动的时候，始终站在顾客的角度上去思考问题并决策。比如，作为一家管理咨询公司，我会不断地进行思考：

（1）人们工作之余需要学习什么知识？

（2）人们工作之余喜欢增长哪些能力？

（3）人们喜欢怎样的学习方式？

（4）公司是否能够满足人们的这些学习或进步的.需求？

（5）公司在满足上述需求时，有哪些核心优势？

始终以这样的经营思路进行发展，管理咨询公司一定会拥有牢不可破的的顾客基础。

4、我们的眼睛不能总是盯紧行业内的龙头老大，以此为目标进行仿效和赶超，因为任何优秀的企业都不能代表市场，更不能代表顾客的立场，顾客跟谁都没站在一起，他们只和自己在一起。所以，企业在经营的过程中，必须意识到并擅长从顾客资中汲取养分，寻求创新和发展的新空间。

5、价值是由顾客和企业共同创造的。这里，作者谈到了三个“放弃”，即：

a、放弃企业独立创造价值的传统思维。

b、放弃基于企业的顾客分类方法（比如红酒经销商会按照顾客的年购买量进行划分和管理等）。

c、放弃站在企业层面理解顾客的惯性思维。

6、企业现在要有意识地打破企业和顾客的边界，然企业和顾客融为一体。真正成功的企业，其产品或服务一定是融入社会大众的生活或工作中的。找到对方需求并努力、快速满足的方式才是现在企业经营的正确方式。

二、四大基本要素之成本：

1、作者首先指明了一个观念：成本没有最低，只有更合理。当然，如何界定成本的定义？如何让成本更合理？是我们需要思考的问题，而且是非常重要的必修题。

2、作者澄清了一个现在社会的普遍错误认知：廉价劳动力是中国企业的成本优势，说起这一点，我们这一代商界人都该有义务反思和努力：中国"世界工厂"的模式，如何扭转？作者列举了是个企业案例，分别是：美国的西南航空公司、日本的丰田公司和美国的沃尔玛公司。这些企业都是世界知名的成功企业典范，他们在对待员工的态度上，值得中国的企业借鉴：

a、西南航空公司认为员工是公司的竞争优势，并努力帮助员工成为优胜者。在此理念下，员工们回馈企业的是从到达登机口到起飞的时间仅占其他航空公司的不足1/2！这种就"尽可能最少地占用顾客的时间"让员工倍加努力。

b、丰田始终认为：在制造机器的生产线上，一线员工都有灵魂，他们是问题解决者、创新者和变革推动者。

c、萨姆沃尔顿认为：与你的员工分享你所知道的一切，他们知道得越多，就会越关注。一旦关注了，就没有什么力量能阻止他们了！

d、在企业的经营过程中，绝对没有"一劳永逸"的说法，我们需要始终盯紧市场、关注顾客，让产品和服务持续符合顾客的期望。企业不会因为规模大了、历史久远，就安全，任何时间点都会有失败的可能。

4、成本的概念度娘就可以告诉我们，而知道和意识到之间差距甚远，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、营销成本等，这些都值得关注，成本渗透在企业经营的方方面面，绝对不能只盯着劳动力和原材料。

5、企业主和高管必须纠偏的三个误区需要我们明确：

a、企业不缺少管理，而是管理过多：过犹不及的道理，谁都了解。

b、企业不是缺乏体系建设，而是系统能力不足。评价体系建设优劣的永远应该是效率。

c、企业不是员工没有执行力，而是管理指令太多且模糊。

6、《华为没有秘密》，对任正非的谦逊和低调是非常佩服的。他曾经写过一篇，题目是："让听到炮火的人做出决策"没有思考的人，是讲不出这种话的，而且是要随时随地的思考才能有这种思想火花。而彼得原理却向我们揭示了矛盾的现象：一个人在组织中，因为胜任，就会被提升，直到不胜任为止。而胜任现有的岗位不代表一定胜任新的岗位，当一线员工都是不胜任的新手时，顾客的感知和需求何以得到满足呢？

三、四大基本要素之规模：

1、今年一起分享了吴晓波老师的《大败局》，其中不乏因为单纯追求规模而惹祸烧身的企业。陈老师在书中列举了三株口服液和比亚迪的失败。其实这种高案例还有很多：顺驰房地产的孙宏斌也是一个典型的例子，从他跑马圈地和自以为聪明的压缩成本，在稍稍遇到点儿政策干预就一败涂地了。太阳神、科龙等企业也都是一样：虚胖到几乎可以用"脆弱"形容。其实，作为顾客，他们根本不关心企业的规模，真正关心的是价值。所以，以规模论英雄，只能让企业倒得更快。

2、对于规模的4大错误认知，需要我们提起注意：

a、规模无法带企业的领导者地位，市场需要竞争，谁都不能一企独大。

b、规模不能自然地带回报率，70%的赚钱的公司都不是最大规模的公司。

c、规模不经济，因为规模随之带的成本会如潮水般淹没企业：管理人员成本、培训费用、新业务成本等。

d、规模不能吸引优秀人才，优秀人才看重的是积极向上和充满希望的企业化。

yjs21.com小编精心推荐:

清欢读后感 | 故事篇读后感 | 大阅兵读后感 | 大侦探读后感 | 大清盐商读后感 | 大清盐商读后感

e、顾客现在越越多地有了话语权，企业开始转型为顾客生产"定制化"产品，所以，根本上讲，规模带的是竞争而非顾客。细分市场的趋势已经形成，规模越大，遇到的竞争对手越多。

4、企业只要抓两手就行，即人和财。人包括内部员工的满意度、管理者的成就感和外部顾客的满意度。财就像企业的"脉搏"（陈老师的这个比方很贴切呢！），确保现金流丰裕，就一切皆有可能。

四、四大基本要素之赢利：

1、《管理十诫》的书中有句话让我印象深刻：努力照顾你的生意，生意自会照顾你的生活。在"深具人性关怀的赢利"的这一节中，作者想要阐述的观点，我是这样理解的：努力顾客的需求并快速满足，还要让顾客确切地感知到这种满足，顾客自会光顾你的企业。在满足顾客的需求上，没有重点，因为都是重点。在提供顾客的价值上，没有终点，因为随时都是起点。

2、企业对于顾客需求的发现和满足一定不是喊出的，而是用产品和服务表达出的：“知行合一”（与《管理十诫》中第9诫可以结合看，因为两个观点如出一辙。

3、每个企业都有自己的“核心价值观”，而理解一家企业的核心价值观需要从6个纬度进行端详，毕竟核心价值观是服务于企业赢利的：

a、利润：不能为顾客创造价值的利润，一定是短期的。

b、顾客：离开顾客的经营迟早会失去赢利能力。

c、成长：靠透支资而非关注顾客的成长，也是短期的。

d、人员：没有依靠提升员工效能而获得的赢利，是不长久的。

e、管理：限制人的主观能动性和创造性的管理是不科学的。

f、公民身份：单一的产品成功、单一的资成功、企业主的个人成功和没有以正规手段的成功都是不长久的，这些违背了一个企业作为公民身份的底线。

4、企业需要赢利，绝对无可厚非，尊重并满足顾客的需要和企业自身价值连员工的需要才是持久的赢利。

总之，经营的四大基本要素远比我们想象得要深刻，而花些时间去理、参悟这些基本概念是必要的。作为一个人，我们要站在未看现在，并用未指导现在的生活。作为一家企业，我们更要站在未看现在，并用远景决策现在的每一个决策！经营企业很难，可是简单的事情有什么劲呢？知难而进、怕什么就面对什么、乐在其中，才是经营好手的内在心声吧！

大清盐商读后感篇6

上次去沈阳看望爸妈的时候，爸爸正在看这本《大清相国》，他读过的书太多，五花八门的，现在我竟不知道哪种类型的书他更喜欢，后来发现我似乎继承了这一点，也是杂七杂八地都拿来看，纵有喜欢的，也不至于迷之过甚，不过对于历史小说还是挺能读进去的。就利用那几天的'时间，我匆匆地读了一遍《大清相国》。

《大清相国》不太像一部历史小说，倒挺像一部剧本的，若是改了来演，应该不大费事，戏剧性挺强的，人物描述详细，对话又多，现成一个本子。也因为如此，便感觉洋洋洒洒一大本，稀里糊涂地就读完了，没有什么能够令人心动之处，抑或别扭之处，并且，我想再也不会第二次打开了。

但文中描述到的官场却还能搅扰到自己的记忆，在初参加工作的那几年，我曾经有机会在市政府的某个部门呆过一阵子，虽只是表面，却也见识过官场的种种，只是当时年轻意气又有些停伫在局外人的角度，十分看不惯，只恨不得一日也不在那种地方呆下去，现在自然远离了这样的官场，历练多了，心态也平和了，不再只一种眼光去看待很多事情，今日那里的精彩想必更甚。

古今的官场果然都能够引诱人们去探究，因为实在有很多很多有趣的人和事，只是到了笔下，到了书中，人也变了，事也变了，要么更加有趣，要么更加险恶，真的如何，谁还去管他。