读完一本经典名著后，大家一定都收获不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！可是读后感怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的读《黄金周末》有感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
黄金诱惑读后感 篇1
最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的.技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
黄金诱惑读后感 篇2
“既不是一种，也不是一种安慰。人为什么总是把钱看得那么重呢？”这是我读完《欧也妮·葛朗台》这本书后得出的感受。寒假里，我读了《欧也妮·葛朗台》这本小说后，很有感慨。小说的作者是法国文学家——巴尔扎克。这本书主要讲的是法国索漠城里一户人家发生的事，同时也反映出当时法国上的人性。他用尽夸张手法，刻画了一个滑稽又可笑的吝啬鬼形象。在法国一个偏僻的小城——索漠城里，有一户人家，便是索漠首富、有着万贯家产的葛朗台家。说起葛朗台，也许大家还有点陌生。他可是个十足的吝啬鬼，他的女儿欧也妮是一个十分单纯的人，也是他的棋子。
在城里还有另外两家人，这两家，一家想让儿子娶欧也妮：另一家想让侄子娶欧也妮，但这两家只是看中葛朗台的家产。这两家为了达到目的，明争暗斗，争先恐后地讨好葛朗台。而葛朗台只想把欧也妮嫁给一个十分有钱的人，决不同意她嫁给女儿非常喜欢的落魄的夏尔。
从这三家人我们就可以看出：当时法国是个纯粹的。葛朗台太太病危时，葛朗台本是不屑一顾，后来出于如果她死了，遗产问题对他不利的考虑，葛朗台才想方设她的病。葛朗台病危时，他硬撑着坐在轮椅上，还让仆人把他推到存放着他所有家产的'密室的门前。他分秒不离地着密室，总担心有人偷他的钱。仅从说的内容足以说明当时的人们对看得有多么重要。但是光吝啬还要好些，就连亲情、友情都是受的。他们的举动既让人惊讶，又让人发笑。这些人为了可以不惜失去亲情、友情这些人性美。他们简直就是为而疯狂的僵尸，活着和死了都是一样的，没有为人们做出一点贡献。
但，葛朗台的做法更让人发笑。他为了钱奔波了大半辈子，只要往后慢慢地挥霍便可以了，但葛朗台即便是死也一分也没有带进坟墓，真让人搞不懂。只能满足人们的一些，根本买不到亲情、友情。如果你把看成是你生命的一切，那你这个人就无可救药。哎，“人生的痛苦就是：人死了，钱还没用完”——何苦呢！
黄金诱惑读后感 篇3
《人类群星闪耀时》选取了历史上14个对人类社会产生了重大影响事件的瞬间，这些事件有些是由大人物来完成，而有些则是由历史上名不见经传的人物完成的历史瞬间。
茨威格于是在《滑铁卢的一分钟》里评论道：“在尘世的生活中，这样的一瞬间是很少降临的当它无意之中降临到一个人身上是，他却不知如何利用它。在命运降临的伟大瞬间，市民的一切美德——小心、顺从、勤勉、谨慎，都无济于事，它始终只要求天才人物，并且将他造就成不朽的形象。命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。命运——这是世上的另一位神，只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起，送上英雄们的天堂。”
当我看到这一段时，是很为之羞愧的作为年轻人的我却也过早地丧失了棱角，积极向上的心。在面对困难时总是畏手畏脚。即使把我放在巴尔沃亚的'船上，我也会因害怕风浪而躲在船底。即使给我韩德尔的才华与名望，我也会因贪图晚年的闲适而搁笔。
读了《人类的群星闪耀时》，我认为所谓的英雄，是不论年龄的他们都有一颗不安于现状的心，有要探索世界和人性，追求真理为自己的信念献身的精神。他们最大限度的挥洒热情，体验生命。假如没有这种只有年轻人才具备的勇气，冒险和斗争精神，假如没有那种追求生命的真谛和宇宙的奥秘的执着，假如没有年轻人的愤怒，怀疑，反逆，就没有一次次壮丽的历史瞬间和伟大的史诗，也没有我们迄今为止所拥有的一切进步。
我被这里面波云诡谲的历史所震撼、曲折丰富的经历所感染。平庸的我今后要认真的去生活，去学习，去过好每一天，去为自己所坚持的坚持。
黄金诱惑读后感 篇4
在欧洲文学史上，有着四大吝啬鬼，《威尼斯商人》中的夏洛克，《悭吝啬》中的阿巴贡，《死魂灵》中的泼留希金，《欧也妮。葛朗台》中的老葛朗台，他们都是视钱如命的守财奴。
《欧也妮。葛朗台》这本书中的葛朗台是个地地道道的悭吝精明人，把人情、尊严、颜面都看得一钱不值，甚至也不在乎自己的手足骨肉，什么亲人朋友，都不过是他赚钱发家的工具。这世上对他来说，最重要的就是黄金，他人生一切事的意义就在于有利可图。在生意场上，不管多么微薄的蝇头小利，他也会用最卑鄙的手段去攫取提取。在日常生活中，他一分一厘都不愿意消费，只想从别人身上盘剥。包括对妻儿也非常专横刻薄，他把家中的所有物资都牢牢抓紧在手中，储藏间的钥匙挂在裤腰带上，谁也碰不得，妻儿的衣食住行能缩减就缩减，哪怕看着妻儿挨饿受冻，他也没有一丝怜惜之情。
我真不明白一个富有的商人，那么有钱，为何忍心让自己的妻儿挨饿受冻，特别是他的女儿，正在长身体，更经受不起折磨。另外，我觉得他的妻子也是太懦弱无能了，为何不站出来反抗呢？家里的财政大权为何不夺过来呢？为何活得那么卑微……如果我有这样的一个爸爸，我肯定会想方设法做他的思想工作，让他改变金钱观，让一家人过上幸福美满的'生活。
老葛朗台一家的生活让我无法理解，这样的富翁一点都不配做富翁，如果他是个穷困潦倒的人，妻儿挨饿受冻，可能大家还会同情他们，还会伸出援助之手。而一个富翁的妻儿挨饿受冻，反而会遭到大家的唾弃、冷眼。
不管什么人，都要在精神和物质方面做到平衡，要在富裕和善良之间把握好尺度。老葛朗台的悭吝无情，也许是当时社会的黑暗无情罢了。
黄金诱惑读后感 篇5
倘若艺术界出现一位天才，此人必千载不朽；倘若出现这样一个决定命运的历史性时刻，这一时刻必将影响十年乃至数百年。
《人类群星闪耀时》这本书是茨威格以十四个真实历史人物事件所整理编写的一本在当时那个年代人类发生的十四个改变历史的瞬间或事件，这让现在是青少年的我读到后倍感敬畏。
本书虽是以历史事件而编写，但正如张皓凯同学所讲：我们不能对历史事件加以好坏对错之分，要以“上帝视角”看历史。
书中虽净是历史事件，但作者却以巧妙的写法使文章栩栩如生，不仅描绘出丰富多彩的人物形象，也从历史事件中教会我们道理与启发。就像英国探险队探索南极却发现阿蒙森人已在南极点插上旗帜并留下信件。这样以写第二名由激动高兴到失落惆怅的心理变化而生动有趣，而探险队员返回时相互鼓励帮助到不幸牺牲的.故事又令人痛心。
奥斯曼帝国攻陷拜占庭的故事又耐人寻味，文中提出：拜占庭由于城墙上一座小门未关而导致被攻陷。然而与老师同学的交谈中发现并不然：拜占庭帝国的毁灭似乎已经注定。首先，拜占庭所能防御的也只有厚重的城墙，城墙无疑坚固，但它终究无法反击，使拜占庭成为一座孤立无援的国家。十二勇士从欧洲带来的不幸消息使城内人心惶惶，并未想殊死一搏。而对手苏丹也是才略惊人，造青铜大炮攻打城墙，带着舰队翻山越岭从海路进攻。在拜占庭城内，人类唯有信奉上帝了。这不但描绘出苏丹智勇双全，也体现出欧洲各国对实事不关心，为欧洲遭到奥斯曼帝国的攻击埋下基础。
初读《人类群星闪耀时》，必会触及你的知识盲区，会让你认为这本书索然无味，毫无深度可言。但只要你认真翻阅，仔细品味，也可以查阅资料，这本书会带给你不一样的体验。
黄金诱惑读后感 篇6
今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。
本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。
内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。
作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的'小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。
读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。
黄金诱惑读后感 篇7
拿破仑·希尔(NapoleonHill，1883.10.26-1969年)，全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经影响美国两任总统(伍德罗.威尔逊和富兰克林.罗斯福)及千百万读者的成功学大师。
他通过钢铁大王卡内基的引荐，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼(发明家、柯达公司创始人)、约翰·洛克菲勒等著名人物。这些成功人士的真实见解成为了拿破仑·希尔一生的资本。黄金法则出自基督教《圣经·新约》中的一段话：“你想人家怎样待你，你也要怎样待人。”这是一条做人的法则，又称为“为人法则”，几乎成了人类普遍遵循的处世原则。
《黄金法则》这本书是从十一个方面来讲述一些定律和法则的，其中，令我印象深刻的是有关心态，成长和处事的定律，效应和法则。
人生道路曲折且坎坷不平，这需要我们具有良好的品行去走完这一段路。我认为给自己一个正确的定位很重要，在现实生活中，人们一旦给自己定位之后，很难再做出改变。我们在生活中给自己一个正确的定位是十分关键的在这其中，我们要客观地评价自己，只有清醒地知道自己根在何处，才能知道可以走向哪里，能走多远。成长就是不断地超越自我。只有那些勇于接受挑战不断超越自己的人才能在人生路上不断获得成长。
人处在贫穷的环境中并不是一件坏事，有可能还是一件好事。成长是一个痛苦而严酷的过程。有的人为了摆脱现状，勇于接受挑战，不但超越自己而出舒适环境中的人，画地为牢，止步不前，安于现状。人应该具有良好的人生和价值观，生命是用来珍视的，不是用来挥霍的，人的欲望是无穷无尽的，而生命是有限的，所以我们要以一当十地去利用好每一天。
人生活在这个社会中，无时无刻不与各种各样的人打着交道，俗话说：多一个朋友多一条路，怎样使自己在这个交际网中更受欢迎是我们非常关注的问题。与人相处融洽是一门艺术，你想人家怎样待你，你也要怎样待人。我想在这个竞争激烈的社会，每个人都希望自己是胜利者，有胜利者必然就会有失败者，与其两败俱伤，不若争取双赢，让每一个参与者共享成功的果实。人与人相处应该真诚相待，不应该充斥着利用，倾轧这样生存在这个世界就不会感到孤单。再者，我们在日常生活中要注意细节，细节决定成败，细节成就人生。让我们牢记古人的那句话吧：“不要以恶小而为之，不以善小而不为。”时时提醒自己做一个有修养的人。
总之，读完这本书之后，让我对一些事情有了新的看法，所谓《黄金法则》必然是非常重要和普遍的法则和定律。我们要在平时逐渐地掌握这些自然和社会的法则，才能以最少的代价赢得最大的成功与价值。我相信有它相伴左右，我的生命之旅将会是一个华美的`行程。
黄金诱惑读后感 篇8
九月在读书馆看到了《左右孩子命运的黄金法则》这本书，它是由我国著名家庭教育专家杨冰所著。刚上手，我就被这本书的目录吸引了，因为生活中所有的小事都有它进行有效教育的价值，如“餐桌效应”“登楼梯效应”“跷跷板互惠原则”等，同时大自然中动物的生存也给人类深刻的启示，如“跳蚤效应”“犬獒效应”“狐狸法则”“母狼法则”等。
细细翻阅，感觉每一条法则的编写也很有条理。每一条法则先介绍的是法则的由来，接着介绍的是这一法则给人的黄金启示。在法则由来的部分，很多法则作者是以故事的方式介绍的，一个个亲切而有趣的故事给人以深刻的思索。如：在“蝴蝶效应”中，作者讲述了成为世界太空第一位宇航员的加加林在20多名宇航员中脱颖而出仅因为他脱鞋穿袜进入飞船的一个细节，从而让人为细节的重要而震惊。黄金启示部分，作者条分缕析地介绍了这一法则，给家庭教育者的启示，由于作者是资深教育专家，启示部分既有教育理论的科学阐述，又有简便可行的实际操作，这是一便实用性很强的教育指导用书，这本书不仅年轻的父母值得一读，作为教育工作者更有必要细细品味。
书中的很多法则都深深地吸引着我，启迪着我：“木桶定律”告诉我们，如果致命的劣势无法改变，一生都无法接近成功；“跳蚤效应”警示我们，每个人心中自我设限，这才是成长真正的樊篱；“哈德飞实验”揭示我们，心理的力量是巨大的，它能帮助我们创造奇迹；“母狼法则”启示我们，“狠心”地放手，是一种深沉而理智的爱……
高尔基说过：“爱孩子，那是连母鸡也会干的事情。”作为一名教育工作者光有对学生满腔的爱是不够的。教师的爱更需要的是科学的理性的指导。《左右孩子命运的黄金法则》这本书，编入了近百条法则。如果每一条法则都细细品读，这不仅能提升了我们的教育理论水平，更可贵的是能让我们在不知不觉中实施这些先进而又科学的理念。有人说，教育的艺术在于艺术地教育。那么这本书会为我们艺术地教育提供源源不断的养料。
孩子的心是一块奇怪的土地，播上思想的种子，就会获得行为的收获；播下行为的种子，就能获得习惯的收获；播上习惯的种子，就能获得品德的收获；播上品德的种子，就能获得命运的收获。愿这此法则能引领我们的学生走向成功，获得幸福。
黄金诱惑读后感 篇9
我第一次对《欧也妮葛朗台》有印象的时间，还是听别人说过葛朗台是一个非常吝啬的家伙。那时自己并不知道有这么一本名著，还是前几天叔叔来到我们家做客。我没有将自己的玩具分给小弟弟玩，爸爸就说我是一个葛朗台。也正是因为这个原因，我才去看了这一本名著。读完这本书之后，我发现我根本就不是一个葛朗台。说真的，葛朗台是一个贪婪自私并且非常吝啬的家伙。
在他的世界里面，他的世界似乎只有被金钱所取代，根本容不下一丝的亲情和爱情，金钱成了他唯一的信仰。出生在这样的家庭环境下的欧也妮葛朗台并不像他父亲那么吝啬，反而在她的身上我看到了人世间的`真善美。葛朗台为了钱财可以说是六亲不认，他的自己的生活上都表现的十分的拮据。虽然说他的财富足以在他生活的地区排的上头列，但是他过的还不如一个中层阶级的人家。在日常的饮食方面，他让自己的妻子和女儿吃清水面包，要知道这可只是普通的贫苦人家才会吃的。当自己的亲弟弟破产的时候，他没有太多的感情波动，甚至是非常的冷漠。直到他最后才知道，其实只需要花费一笔小小的钱就可以解决自己弟弟的问题，同时还能够提高自己的知名度。
也正是因为这样的原因才促使他最后出了这笔钱，但是虽然说这是一笔小钱，可是他临终前仍然叮嘱自己的女儿要讨回来。通过这本书我知道金钱的魅力是无边无尽的，但是我们不应该充当金钱的奴隶，而是充当金钱的主人。如果我们成为金钱的奴隶的话，那么我们在短短的几十年的时间里都会为了钱财的问题到处奔波和劳累。这也让我知道了钱财乃身外之物，我们在自己的短短一生中要好好对待身边的每一件事，每一个人。
黄金诱惑读后感 篇10
谁的青春不迷茫？青春不只充满了欢笑，也充满了无限的遐想、惆怅和迷茫。处于青春期的我们，更加的敏感与困惑，从而，许多简单的事情，被无限的放大以至于认定自己再也无法跨越。可是，随着时间的推移，我们发现很多事情慢慢地被我一点一点的抚平、克服了。
读过《黄金周末》这本书以后，我发现故事中的主人公们也和我一样，有着同样的.烦恼、困惑、迷茫和不安。我们们都觉得自己已经长大，可以独自飞翔，可往往现实告诉我们还不行。我们讨厌父母的唠叨，觉得很多道理自己都懂，并且都能做得很好，可是往往因为缺乏自律而变得拖沓不堪。很多人和事，我们觉的是此生最爱，只有唯一，失去变如生离死别般痛苦，可往往最快移情别恋的也是我们！ 我们总是觉得我能行、我知道、我可以，我们也总是被许多新鲜的事物或人所吸引，于是我们一往直前，誓不言败，可是面对质疑与反对，我们又困惑和茫然我们的选择是不是对的？
青春让我们躁动和勇敢，也让我们茫然和不安。我们不知道我们想要的是什么？也不知道自己的决定是对是错，我们困惑于自己的选择，往往冲动过后是无尽的自责。我们想要飞越山巅，又害怕承担飞越过程中的挫折与困难。我们总是过于放大自己的喜恶，从而使自己变得更加敏感而做出许多过激反应。这些茫然、困惑、躁动、不安、冲动、自大、疑虑和焦灼，无时无刻的伴随着我们，有时所造成的伤害和后果是我们及我们身边的人都无法挽回和承受的。我们该如何面对和解决呢？
在读了《黄金周末》这本书以后，我发现有许多同龄人跟我有着一样的感受和困扰。这使我知道我并不是孤单的个体，我的身边还有许多的同伴，所以当遇到一些我无法理解和决断的事情时，我可以和她们分享，也可以向长辈或师长们寻求帮助。只要我们放平心态，学会沟通，就会发现那些被我们无限放大的天堑和鸿沟，都是可以跨越的。只要我们学会正确的对待和接受，我们就一定会健康成长，飞越更高的山巅，跨越广阔的江河，看见更广阔的天地。
黄金诱惑读后感 篇11
罗杰-道森的《优势谈判》是我所读的第一本谈判类书籍。“谈判”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年的兼职经历却让我感觉到谈判原来如此贴近生活，甚至让我认识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得谈判之术。所谓谈判之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技巧，只要存在交易、条件便存在谈判。谈判并非只存在于国与国的外交较量和企业之间兼并收购之间，若仔细观察，人与人的日常交往中谈判处处可见，譬如追女朋友、购买衣服、求职等等都是在谈判。
罗杰-道森是美国一位著名的谈判专家与谈判实践者，他出生于英格兰，后移民到美国，用不到30年的时间从一个普通移民跃而成为地产公司总裁和总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚。作为外来移民，他年轻时候的商界拼博经历锻造了其超强的谈判之术，进而形成谈判理论、体系，从一般销售谈判、企业高端谈判到国际政治谈判，罗杰？道森均曾深入参与，其总结的谈判技巧得到了无数案例的证明。虽然《优势谈判》较多地侧重于商业谈判，但其基本原理却适用于政治、生活等诸多领域。
谈判在更多情况下是零和游戏，因而谈判高手在谈判过程中即是在为自己创造价值，虽然是零和游戏，但谈判结果最终仍是基于双方自愿，因而不便存在强迫与不道德。《优势谈判》共分为五部分，对于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——优势谈判、步步为营，罗杰-道森讲述了从谈判开局、中场到结尾的主要技巧。其开局技巧包括：开出高于预期的条件、永远不要接受第一报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家与买家、钳子策略；其中场谈判技巧包括：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略包括白脸——黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受。这些技巧均具有很强的实用性。
在面对谈判时，首先最重要地做好谈判准备，一是要了解对手和交易的信息，其它包括了解对手的性格、可能采取的谈判手段以及对方的谈判筹码；二是要清楚自己的底线，如在价格谈判中自己的底线价格，在合作谈判中自己能给予的条件和最想得到的条件，三是要清楚在谈判时应主要使用的谈判技巧和原则，自己主要使用黑脸——白脸策略，还是钳子策略，或是一开始便使用强势作法。在弄清楚之后，再开始进行双方谈判。对于大部分人而言，生活工作中谈判并不是特别复杂，因而一般的谈判我们可以归纳成以下六个步骤：
步骤1、假定竞争对手，争取主动权：在谈判之前可以给对方假定一定竞争对手，比如在租房子时假称已经看过其它房子，求职过程中假定其它雇主的存在，企业采购时假定其它的供应商，以占据谈判的优势地位，当然该技巧基于对手对自己的不完全了解，若对方认定你撒谎，则可能引起不信任和长期合作关系的破裂。
步骤2、非正式沟通，增进互信了解：在见面后和正式谈判前，基于中国人的'习惯，可以先与对方进行感情上的沟通，比如说询问公司情况和谈判对手的个人背景，并进行适度地称赞，可提出邀请对方到自己公司参观等，以增强感情互信度并诱使对方降低警惕度。
步骤3：介绍谈判背景，展现合作诚意：非正式沟通后开始进行谈判，介绍谈判背景通常是谈判开场第一步，比如说“今天，我们很欢迎……，今天主要目的是……，我们期望……”谈判开局之时要表现谈判的诚意，比如说“虽然我们有很多合作伙伴，但我们很乐意与你们进行长期合作”，开场便展现合作诚意有利于谈判过程中争取条件。
步骤4：引导对手报价，表示惊讶与为难：正式谈判中努力争取让对方首先报出价格或条件，比如说“我们很愿意合作，请问你们的报价是多少？”，“请问你们期望怎么样合作，并采取什么样的方式？”，或者说“请问你们期望的采购价或预算是多少？”（一般由供货商首先报价）等等。当对方报出条件或价格时，一定要表示惊讶或难为情。
步骤5：使用四种策略，谈判条件价格：在条件谈判过程中，不要轻易进行折中，如若让出条件后必须马上索取回报，谈判过程中可以交替使用四种策略：钳子策略，不断地询问对方更好条件，这一策略基于你是处于甲方优势地位；黑脸——白脸策略，通过黑脸给对方压力，通过白脸防止谈判破裂；诉诸更高权威，给对方施加压力，转移矛盾，以争取对方的让步；转让条件：通过诱捕用对自己不重要的条件来换取自己最需要的条件。
步骤6：最后索取条件，称赞谈判对手：在价格和条件基本达成一致后，可以尝试索取不太重要的条件，如采购时要求寄送样品、提高送货速度、延长保修期或随送其它特品等，并在谈判结束时称赞对方，以增强双方好感，增强合作时配合程度。
这六步可以说是从中提炼出来的六个基本谈判步骤，适用于大部分的日常生活、工作谈判过程。回想自己兼职过程中的谈判经历，深刻感受到谈判技巧的实用性，如当时租房子时就曾使用黑脸——白脸策略和更高权威策略；在确定印刷厂时，就曾采用摘红桃策略，迫使各家纷纷报价，再谎以其它人的低价对某两家最中意的报价方压价；在确定注册代理机构时诉诸最高权威来压价，称若对方不报实在报价便无法得到领导通过，并以长期合作来诱导对方。这些经验技巧无一不是受当时预算和领导压力而自我摸索出来的，自身也的确感觉有很大成长，但也有很多经验教训，如在有时进行合作谈判时自己过早地报价了条件，丧失了主动权。
由于本书是本人所读的第一本谈判类书籍，本人也无法将其与其它书籍进行对比。《优势谈判》作为一本谈判入门书籍，对于大部分人的工作生活谈判而言却已足够，所缺地便是以理论为基础在实践中进行锻炼。当然，本书还突破了简单的谈判范畴，如第五部分提到的十一种有助于超越对手的力量，便是不单适用于谈判，也有利于塑造个人形象、增强综合实力，也能为每个人的职场工作提供了很好指引。
