总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编帮大家整理的实习小组工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
组队工作总结 篇1
20xx年x月，我担任了初二年级组的工会小组着那个工作，在全组成员的支持下，我努力做好工会小组长的工作。
工会是代表一个单位领导关心大家切身利益的基本组织，工会工作需要一些热心无私奉献的人来做这些具体工作，我作为工会小组长非常乐于为大家服务，认真做好小组台账工作。每次单位组织各项活动都能积极响应，比如，迎“xx”文明用语短信征集活动;女教工专项体检名单上报;在“送温暖、献爱心”社会捐助活动中我组，我组共捐出x元人民币，为灾区捐款捐衣捐被共计x件;以及小组学习活动、讨论活动等;在日常工作中，每当组内成有困难，我都会伸出援助之手，竭尽所能帮助他;在我们初二这个大家庭中，大家互帮互助、团结和睦、其乐融融，在紧张的工作之余，更加有信心地在这个集体中愉快的工作、学习、生活。
我们充分发挥工会作为党和职工群众的纽带的`作用，为职工说话、办事，维护职工的合法权益，加强法制教育和职业责任、职业道德、职业纪律的'教育，加强自身职业道德学习。
在今后的工作中，在学校各级领导的指导下，我会更加积极地努力的做好工会小组长的工作，真正成为班组的热心人，全心全意地为工会小组服务好。
组队工作总结 篇2
转瞬之间，这个学期已经过去了，说到这个学期和这段经历，我个人是五味杂陈，个中滋味可能只有自己知晓，现将这学期以来我班主任体会做一个总结：
一、领导重视。
为了提高本班的教学质量和学生的教育工作，切实提高学生的综合素质，学校非常重视，不仅教务主任经常到班级当中去，校长也时常到深入到学生中去，随时听课，并指导老师的教学工作。学校领导的高度重视激发了老师和学生的学习热情，同学们学习热情极为高涨，而且本学期以来他们的成绩也取得了不小的进步，这和学校的关怀是分不开的。
二、学校开发校本课程《弟子规》，这大大有利我班班级纪律的管理。
一开始，纪律就抓的早，抓的较严，积极引导这些初一新生改掉小学生身上所带有的哪些嬉闹、常说话、小毛病，特别是上课时候，时刻提醒那些喜欢搞小动作、说话的同学，同时利用课余时间、午休和晚间引导这部分同学学习《弟子规》。让他们从中汲取圣人形式、道理和纪律风尚，经过一两个月的相处引导教育，很多同学也都能积极对待习，逐渐适应初中学习和生活，这样也逐渐培养了整个班级的学习风气。
当然，在这方面的虽然有一小部分同学没办法完全做到《弟子规》及我们班级所规定。“读书法，有三到，心眼口，信皆要。”不是的还要老师来挺行注意，才能加以改正，这部分学生是我们纪律管理的重点对象。
三、学生的思想教育工作是班级工作的重点，这学期我主要从以下几方面入手：
1）诚实做人。希望每位学生都成为一个品质高尚的人。热爱生活，热爱学习，从学习中获得乐趣，在艰苦的环境中磨练自己。
2）端正态度。当把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐；当把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。所以我告诉学生首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
3）勤奋学习。要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的'忙忙碌碌，更需要思考和反思。
4）充满自信。自信是力量的源泉，是战胜一切困难的法宝。
5）珍惜时间。树立远大志向，对得起父母，对得起老师，对得起社会，问心无愧。不要铸成终生遗憾。
6）习惯养成。就目前看来，身边不少学生学习浮于表面，浅尝辄止；有的学生虽埋头苦学，却忽视教师的指导作用；有些学生学习很被动，总是像算盘珠一样拨一下动一下。有些学生不讲究卫生，喜欢乱丢乱扔，有些学生不爱护公物，楼梯开关、水龙头学校换了一次又一次，这都是不良习惯，要对照自己的行为，加以改正。抬头做人，低头做事，良好的习惯将会沉淀为我们健全的人格，影响终生。
四、各科教师，尽心尽责。
本学期以来，科任教师积极配合我和工作，很多有成绩和他们是分不开的，有时我们的班主任老师也一样，始终陪伴着他们的学生，关注他们的生活，对学生做些心理辅导工作，共同把这学期工作圆满完成。
五、家长支持，全力配合。
我们从学生家长反馈回来的信息来看，95%以上的家长对我校举行这学期的工作十分满意，评价也很高。他们认为：这学期学校开展的一系列活动，使学生在最短的时间内取得了进步，同时增强了自律能力，对他们今后的学习和生活，以及今后的成长都会产生深远的影响。
组队工作总结 篇3
高效课堂教学方式中提出了学生学习方式的变革，改变课程实施过程中过于强调理解学习，死记硬背，机械训练的现状，倡导学生自主、探究、合作的学习方式。小组合作学习正是基于这一理念的一种新型的学习方式，它能改变传统课堂教学中那种单一，僵化的弊端，真正让学习成为学生生活中的一部分，促进学生主动全面地发展。结合我校实际情景，一学年来我们开展了小组合作学习方面的探究和课堂尝试。
一、所做的工作：
学生刚刚从传统的教学模式中走出来，他们习惯了独立思考、一问一答的学习方式，突然间要让学生以小组合作的形式去解决某些问题，学生迷茫。之前，学生合作学习大多是在教师的要求下进行的。而事实上，小组合作学习应当是学生学习的自发性行为，而不应当是教师的要求性反应。所以，有效地开展小组合作学习，我们着力于：
首先，培养学生的合作意识。
①、建立固定合作小组。这是最基本的条件，小组成员一般控制在6人左右。经过长期的合作学习之后，使之感觉到我们是一个学习小组，我是这个小组的一员，潜移默化地培养学生的合作意识。
②、进行学习方式培训，学校下发了相关资料，向学生介绍各种先进的学习方式。如：介绍小组合作学习方式的优点、一般的操作方法，使学生产生自主、合作、探究的欲望。
③、举行小组合作学习竞赛、评比活动，定期不定期的进行评优，激发学生合作的进取性，养成合作学习的习惯。
其次，洞察学生合作需要的时机。
选择小组合作学习要根据一节课的教学资料和学生的实际情景来定。在任务多，时间紧，学生学习产生困惑，又不具备独立完成的条件和本事时就能够开展小组合作学习，以期获取更大的.总体效果。在小组长的组织下，对小组成员进行分工，及时通报进展情景，最终把有价值的信息推荐给全班同学，实现最大程度。
第三、科学地进行分组。
科学分组对于小组合作学习模式来说是十分重要的一环。每小组成员的组成遵循“组内异质，组组同质”的原则，即根据学生学习成绩、本事倾向、个性特征等进行分组，这样小组合作成员，就能够取长补短，促使学生之间互相学习。每组4人，进行分工。一般分成五种：组织、记录、汇报、总结及评价。每位成员必须承担必须的任务，明白各自该为小组做什么，任务能够自我挑选，也能够相互轮换。这样为学生创造多种尝试的机会，使之构成一个利益共同体，确保每一次合作学习的质量，增强学生的合作意识和职责感。
第四、适时地引导深入。
在小组合作学习时，教师时刻关注学生的学习动态，合理引导，进取调控。学生在交流的过程中，了解他们合作的效果、讨论的焦点、思考的疑难点，引导学生完成任务，成为学生学习的“引导者”;及时表扬速度快、有创新的学生，并经过小组询问，个别询问等途径进行调查，教师要及时把没有参与到小组合作学习中或长时间坚持沉默的成员置于小组的讨论中，有效地促进小组合作，成为“促进者”;当小组间提出问题，产生争论时，应深入到小组中去参加小组的讨论，共同寻找解决问题的方法，成为他们的“合作者”。教师参与小组讨论，是鼓励、引导、促进学生寻找答案，决不是给出答案。
第五、合理地评价结果。
小组合作学习需要小组合作成员的共同努力，每个小组成员必须尽最大努力，才能实现小组目标实现，从而达成班级目标的，与此同时，自身也有所收获和提高。所以评价不能只针对个人，还要针对小组，这样才有利于提高小组合作学习的进取性。
进行评价时要把学习过程评价与学习结果评价相结合，以鼓励评价为主，同时参照对合作小组团体评价与对小组成员个人的评价。
组队工作总结 篇4
随着整体护理内涵的拓展，护理工作已不再是单纯的发药、打针、输液，护士的职责已经拓展到健康管理这个范畴，健康教育已成为护理工作重要的组成部分。而神经外科作为一个特殊科室，病人起病急，变化快，病程长，合作性差，家属更换频繁，护士治疗护理任务繁重，健康教育工作难度较大。在神经外科护士长带领下，护理团队集思广益，摸索了一条属于自己的健康教育之路。
一、强化入院指导，认真履行告知义务
新入院病人由当班护士给病人先做入院指导，专业护士再次强化，最后由护士长来检查指导结果。强调管道维护、症状护理指导、输液指导、用药指导等等。
二、每周安排健康教育班次
并梳理了岗位职责，由责任组长承担根据科室实际病员情况、住院时间长、各组责任组长对病人情况掌握全面等特点，每周排健康教育班次，由责任组长承担。先了解各组病人健康需求情况，根据所了解到的病人及家属的健康教育需求，有针对性地进行指导，如常见的病情观察合作要点、饮食指导、体位指导、气管切开护理指导、康复训练指导等方面，做到因病而异，因人而异，为1周内的健康教育工作落实提供依据和帮助。
三、由于神经外科专业的特殊性
部分重型颅脑损伤的病员由于疾病本身严重无法治愈（植物状态）、也有的因为经济原因带管出院，为了更好地体现整体、优质护理，针对这类病员，健康教育岗位护士在病员出院登记时作特殊标识，除了常规的电话随访，另外在每周的“健康教育”班时加强一次电话指导，必要时进入社区、家庭进行指导。
四、常规健康教育具体到每个人头
落实到分管床位，不论年龄，职称高低各分管一个病室的健康教育。不但增强了每个护士的健康教育意识，同时提升了护理团队整体的专业素养，加强了低年资护士的工作责任感。
五、温馨提示
丰富健康教育形式制作气管切开警示卡，床头简短留言条，做到口头与书面并进，弥补因家属更换频繁，口头讲解不到位的不足，提高病员及家属的依从性。
通过神经外科独特的健康教育模式，提高了神经外科病人及家属的参与感，增强了依从性，保证了健康教育质量。
组队工作总结 篇5
随着年末的到来，一年的支教生活现在已经圆满。回想在紫蓬镇中心校这一年中的点点滴滴，给我留下了很多值得回忆的宝贵财富。我们用爱心去耕耘，收获的是感恩的心。教书育人长才干，支教生活见真情。在思想上、业务上我获益非浅，能够赢得学生的喜爱，同事的关怀，得到学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。
在每一个平凡的支教日子里，我严格要求自己，认真贯彻党的基本路线方针政策，通过多种渠道来积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。服从学校领导的各项工作安排，严格遵守学校各项规章制度和纪律要求。做到按时到校，不迟到，不旷课，有事先请假，按时完成领导交给的各项工作任务，时刻不忘自己是一名教师，踏踏实实做人，兢兢业业工作，率先垂范。
在日常教学中，担任三(2)班班主任的我根据学生普遍乖巧有余而独立性不足的情况，努力营造民主、快乐、宽容、和谐的课堂氛围，张扬学生的个性，鼓励学生敢想、敢问、敢说，尽情释放自我。让他们在学习中思考，在体验中感悟，在活动中升华。我在所教学生身上，倾注了全部的爱，做学生的良师益友。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教;课堂上我再现教师的风采，努力将知识传授给学生;课后，我认真批改作业，认真处理好学生作业，并对潜能生进行重点辅导，总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。我还针对学生课外知识面狭窄这一实际情况，经常从网上搜集资料给学生看，扩大学生的知识面，增强课外知识储备量。此外，我还通过备课、校本教研，“211”课题等形式与其他教师一起探讨新课程理念、教育教学对策、如何提高课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会，做到集思广益，相互交流，共同提高。
学校的领导对我们支教老师非常重视，给予了我们无微不至的关怀和照顾，在生活中、工作上他们都尽可能的为我们提供方便，为我们解决生活上遇到的各种困难，更好的投身于工作之中。我们倍感温暖。平时我常利用茶余饭后与老师们聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从没有搞过特殊化，与其他教师打成一片，其他事情一律按学校的`要求去办事。我总是以一个该校教师的身份去规范自己。这样过了一段时间之后，我打心眼里高兴，为他们能够接受、理解我而高兴，为我能够融入这个集体而高兴。
一学年支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，通过与老师们的真心接触，我收获了真挚的友谊，收获了宝贵的教育教学经验和人生的道理，并且拓展了眼界，开阔了思路，锤炼了能力，更为紫蓬镇中心校小学教师身上那种吃苦耐劳、踏实肯干、安于清贫的实干精神而深深感动。支教生涯——它将是我人生道路上浓墨重彩的一笔，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。
组队工作总结 篇6
西泉社区卫生服务中建立“医师团队”服务模式以来，中心公共卫生服务各项工作有了明显的提高。特别是今年下半年，中心按照有关规定，以及在上级卫生部门的指导下，完善了“医师团队”相关制度，明确责任，强化人员培训、加强考核督导、完善服务功能。通过中心全体工作人员的共同努力，今年中心“医师团队”做了大量工作，中心的`各项公共卫生工作也基本完成。现将今年的有关工作总结如下：
一、 完善相关制度，调整组织机构
今年中心的“医师团队管理制度”进一步完善，对医师团队管辖区域进行了分工，每个团队也相应制定“团队人员分工职责”，让责任更明确。为了保障团队工作的开展，还制定了绩效考核方案。力求将工作开展的更细致、更有质量、更高效。
二、为65岁以上老年人免费体检
今年，中心再次为辖区建档的65岁以上老年人开展免费体检活动，并及时将体检结果反馈给居民，根据体检结果作出相应的健康指导。将年检表纳入居民档案。
三、慢病管理
根据“国家公共卫生服务规范（20xx版）”要求，中心对辖区的高血压、糖尿病患者进行规范管理。至20xx年底共建高血压患者档案541例，糖尿病患者档案176例。成立“高血压”和“糖尿病”患者小组。定期开展健康教育讲座，传播健康知识，逐步让辖区居民认同健康理念，采纳健康的生活方式。做到无病防病，有病早治，既病防残。
自从中心建立“医师团队”服务模式，中心人员和辖区居民变医患关系为朋友关系，使中心各项工作得以更有效更顺利的开展。
组队工作总结 篇7
为了使顶岗实习工作更加顺利进行，特此总结本月工作，进而取得更大的进步。
一、实习工作方面
1、第一个月实习主要以听课为主。听课的主要目的是借鉴经验，认识自己的不足，对教学形式和课堂管理有所认识和了解，并且在逐渐深化思想上的认识。听课是多层次、多目的、有所侧重的进行。首先，听课主要以指导老师的课为主。连续的听指导老师的课，自然而然也就成了一个系统——系统的学习教学形式，包括讲新课、做练习、进行测试和自学之间的关联进行。在此基础上，在细节方面学习课堂管理的有关方法。
2、适时的试讲。在指导老师的鼓励和帮助下，实习的同学精心的备讲一节课，从讲课中可以收获很多想不到的经验。试讲包括很多个环节，不仅仅是在课堂上的四五十分钟，更重要的.是课下的准备，要讲些什么、怎么讲，不仅要备还要背，不仅要全，还要有重有难。这样是锻炼我们思维的过程，真的希望会有更多的机会走上讲台，真真正正的多体会几次。
3、辅助工作。实习同学不仅听课、试讲，还要积极地帮助实习学校师做些力所能及的小活。比如，批改作业、批改试卷，规整教学信息，监督学生学习等等。积极的参加，不仅仅是对自己的锻炼，还会得到当地老师的认可，更重要的是学会了很多
多在大学校园里学不到的做人、做事道理。
二、学习方面
在进行教学工作实习的过程中，我们也在加强自身专业知识的学习。
1、重新温习。在听课之余，实习同学利用手中现有的课本，重新扎实基本功。这样不仅可以帮助备课，也能大致的了解现在课本设计的套路，更重要的是和大学课本的知识联系起来，深入浅出，有利于培养自身的思维能力。
2、吸纳新知识。为了让实习同学不在暂离大学时对大学的知识有生疏感，我经常建议大家，并适时鼓励、督促大家抽时间看看大学课本，准备四六级考试。
3、开辟学习途径。由于在这所高中用电脑还算方便，实习同学会经常在网上搜索一些时下流行的新词汇，为自己补充新的能量，注入新时代的活力。
三、生活方面
由于黄骅靠海，都是盐碱地，这里的自来水都是咸水，黄中还是定点供水。来到这里首要克服的首要问题就是用水困难问题。在克服困难时，我们开始节约用水，学会了互助合作，学会从小事做起。
在日常和某些场合与当地学校和领导的交谈中，我们也学到了很多的做人、做事的道理，学到了一些基本的礼仪，这些都是我们在所谓的象牙塔里学不到的东西。
还有就是实习同学之间，难免会有意见分歧，会有些小磕绊。但是，通过大家的
努力，大家都能用合适的方式和态度，恰当处理矛盾，因此，我们的日常生活和学习也相当和谐。
最后，但是相当重要的是感谢带队老师、指导老师和当地领导，能在生活和学习上给予我们相当大的帮助。
组队工作总结 篇8
本学期以来，学生的学习的工作十分忙碌，我与学生的心也越来越近，在紧张的工作中，我现将一学期的工作总结如下：
一、确立了班级管理的目标
先确立班级的总体目标，让学生在同一个目标下，养成良好的生活、学习、卫生习惯。良好行为习惯的养成是严格要求、强化训练、持之以恒的结果。本年度，我们继续严格执行学校内改方案，为使一日常规管理和班主任考核进一步规范化，并由政教处和团队部牵头成立了由各班同学组成的“一日常规”检查小组，坚持逐日检查每月一评的方法，对学生每天的行为分考勤、纪律、清洁卫生、两操、仪表仪容、宿舍表现、饭堂表现、活动奖励加分这八个方面进行考核，评比月度文明班级和品行标兵，进行班主任工作月度考核评比。促使各班自觉强化对学生的管理，切实抓好《中小学生守则》和《中(小)学生日常行为规范》的落实。有力促进了良好的`校风、学风的形成。
二、开展学孔。思孔的活动。
1．根据学生发展的需要，全校师生积极参与了学孔思孔的活动当中去。在学期的开始，我便组织全班的学生到校门口举行拜孔活动，同时学校也开展也校本课程《弟子规》，在每周四下午的第七节，全班的学生都要学习《弟子规》，并作好学习笔记。
三、开展诚信活动。
本学期政教处、团队部一起组织了初中部“明礼诚信，团结友善”的主题演讲比赛活动，围绕这一主题各班同学积极撰写演讲稿，在班级初赛的基础上将最优秀的选手推荐参加学校的比赛，活动收到了良好的效果，对学生的文明行为习惯养成起到了很大的推动作用。同时我校还举行了文明借书活动，让学生在这样的活动中感受到了诚信的教育。
四、加强安全教育，防患于未然
本学期中，能够针对当前诸多不安全因素，对学生的安全教育工作做到长抓不懈、警钟长鸣，并利用班会、晨会、少队等机会及时地对学生进行水、电、火的正确使用和发生水灾、火灾时的自我救护和求救方式，以及上学、放学时路队管理教育，力争让每一位学生都能从小有较强的自理能力，使每一位学生都能“高高兴兴上学来，平平安安回家去”。半年来，在全班同学的努力下，没有发生任何安全事故。
五、继续推行新课改。
积极贯彻新课程理念，以综合实践活动为龙头，引导学生主主动参与，培养学生创新意识和探究能力，本学年由团队部给全体教师做了一次专题辅导讲座，并牵头在全校组织了两次综合实践活动观摩评比暨研讨活动，在活动中教师与学生都获得了很大的发展，教师实施新课程的能力和水平有了很大的发展，学生的创新意识和探究能力也有了进一步的提高。
组队工作总结 篇9
5月17日是我们领雁班进入南海实验学校小学部实习生活的日子，实习小组总结。我们一行7人分别在周燕娜老师和翁昌洲老师的指导下渡过了这一个月的学习时光。这一个月短暂且让人不舍，因为我们不光学到了许多先进的教育理念，学习了很多优秀的教育方法，并感受到了浓浓的南海精神，现将这个月的学习工作情况总结如下：
1、体会到南海的品牌教育内涵。很多时候，我们以为品牌就是包装，就是宣传，其实不是的。品牌是一种教育思想和教育理念的长期坚持，更加是一种教育行为的长期贯彻和落实，而一个学校要想建设好，关键还应该有品牌学科，品牌老师。周老师和翁老师就是这些品牌中了不起的成员。周老师一个人承担了一周18节课的课时量，并且带领科技小组的学生进行科技活动的开展，还担任教研组大量的教研工作，工作量多的让我们这些学员吃惊，但是她没有一句怨言，踏踏实实地上好每一节课，作好每一项工作，我想这就是我们要学习的南海精神：踏实、勤恳。
2、学习指导老师细致严谨的教学方法。从5月17号开始，我们就随堂听了周燕娜老师的常态课，虽然是常态课，但是周老师照样处理的细致到位，教学思维的缜密，教学设计的巧妙与亲和力，独特的设计、教学的睿智更是展示了优秀教师的风采，听课的学员老师都感叹，听她的课真是一种享受，在她们身上我们学到了很多。
3、学员磨课。听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。实践的第一周开始就安排学员上课。先是听指导老师的课，制作多媒体课件。课后小组集体备课，让一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了课的不足之处。特别是请指导老师，切中要害地点评。接下来认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为第二节提高课做好准备。通过修改——提高这样的'过程，我们的教学水平得到了一定的提高。我们的重点是放在磨课上，磨自己选的课，磨小组成员的课。具体的做法是这样的：首先由上课的老师说设计意图、课后反思，接着同伴谈听课感受及想法，然后导师作评价与指导，讨论如何改进。最后针对大家的意见建议，修改教学设计，理好新的教学思路，准备上最后的汇报课。这样的活动，不仅对上课老师，而且对其他成员来说，都是一次很好的学习机会。在这个过程中，我们组的教师都学到了很多东西。
总得来说，实习期间虽然很辛苦忙碌，但对于我们来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我们衷心感谢南海实验学校让我们有了这样一段实习经历，同时也衷心感谢我们的学科和班主任指导老师，他们给了我们很多的指导和帮助。虽然有成功也有失败，但都将是我的美好回忆，成为我珍视的财富。
组队工作总结 篇10
一、 业务方面
我团队车险十月份总任务81万，完成123万，其中新车99万，续保34万，完成比例152%，
新车同比增长18%，续保同比增长4%，新车环比增长7%，续保环比增长-7%，
力天丰田：
十月份总任务31万，完成19万，其中新车9万，续保10万，完成比例62%，
新车同比增长-24%，续保同比增长2%，新车环比增长0%，续保环比增长-0.4%，
恒信星凯：
十月份总任务20万，完成20.4万，其中新车18万，续保2万，完成比例102%，
新车同比增长46%，续保同比增长-1.5%，新车环比增长0%，续保环比增长-0.7%，
恒信奥龙：
十月份总任务30万，完成52.8万，其中新车47.8万，续保4.7万，完成比例176%，
新车同比增长146%，续保同比增长4%，新车环比增长9%，续保环比增长0%
二、问题方面：
我团队新车发展方面有问题的主要是力天丰田，由于长期以来平安主做新车，我司主做续保，所以导致我司新车发展迟缓，又因平安与店总之间有额外费用支付，所以新车占比一直是平安领先，续保方面是我团队的.缺失部分，每个门店的续保率都不高，首先是我司驻店员没有及时联系报价及跟踪续保客户，完全依赖各店续保专员，缺乏工作积极主动性，其次是我司的续保政策与其它主体相比之下竞争力度不大。
三、解决措施
业务方面各个层级与4S店相关人员进行有效沟通，及时关注送修情况，加大新车份额，续保有我们自己的驻点员跟进续回，与4S合作进行续保团购活动提高续保率
组队工作总结 篇11
在宏看经济形势不景气的宏大压力下，本人及地点经营团队施展了耐劳刻苦、坚强拼搏的精神，圆满完成了年初订定的各项指标，签约及收费均涌现稳步增长趋势，欠款清理率更是达到了100%。先后完成多项公开招标及邀请招标项目，中标率较客岁有较大进步。同时，共同经营团队整合了行业的新范畴、新技巧，完成全新鼓吹画册，树立对外的公司网站，为来岁的经营工作打下坚实的根基。
在这辛勤的一年里，本人牢牢环抱中心工作，尽力加强主动性和创造性，妥善处置惩罚好各类关系，认真履行好岗位职责；同时降服艰苦，包督工作的继续性，做到了上情下达，下情上传、和谐表里关系、综合各方，较好地施展了助手和综合和谐作用，为公司做出了积极供献。具体工作如下：
一、经营工作完成环境
1、合同签约及收费环境
直接介入项目共计30余项，此中签约13项，合同额518万元。同时积极催收合同款，合同收费985万元。
2、投标报价工作
今年直接参加的公开招标及邀请招标项目11项，中标5项，中标率跨越45%。
3、主动经营力度、经营计划性较20xx年有明显改良。
4、增强投标报价总结与阐发，收集整理了一批竞争对手的报价信息，为往后的经营工作提供很好的参考材料。
5、结合公司主营业务项目，重点加大了对公司主营项目中环保工程的经营，取得了显著的后果。
二、经营根基工作完成环境
1、在20xx年根基上进一步完善了客户信息及项目信息治理系统，并保持持续更新。
2、常用报价材料进一步充足并保持升版。
3、积极参加业务培训，充足本身，进步业务才能。
三、存在问题阐发及来岁主要工作假想
1、市政污水项目一般合同中标价低，且竞争激烈，短期内难以做大，建议主要着眼于大型市政污水和以往相似规模的污水项目，避免资源的无谓耗损。
2、由于合同数多，均匀合同额偏小，合同周期偏短，且人力资源有限，合同执行历程中业主对付项目进度问题尤其敏感，给后继经营工作造成了必然的压力，建议进一步增强设计治理工作。
3、在国家鼎力投资，增强环保根基设施扶植的政策下，增强对市政污泥、固体废弃物处置等项目的经营力度。结合公司主营业务项目，进一步增强对公司主营项目中环保工程的经营工作。
组队工作总结 篇12
20xx年即将结束，回顾这一年的作，我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。
一个目标：
在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻内涵更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。
两个建设：
一、建设和谐的销售环境
在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买xx的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都可以通过购买xx为生活困苦的人提供帮助，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们一直维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。
二、建设优秀的销售团队
优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都特别注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，xx的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将保持这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。
三个创新：
创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们必须时刻保持创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新；有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，xx是一项用心用脑的事业，我们必须使这项销售活动充满活力。
中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期待，创建青年文明号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。
组队工作总结 篇13
一、研究背景
新一轮的课改使教师的教学理念、教学方法、教学方式及教学手段发生了明显的变化。师生之间平等、民主、和谐的关系已基本上建立起来，教学过程中学生民主、主动、互助、合作、探究式的学习精神和学习方法有了历史性的突破。课堂教学出现了热烈讨论、互动互助、竞争合作的良好局面，教学效果也有了明显的提高。
二、课题研究的意义
新课改的需求我们构建以“学生为认知主体，教师为教学主导”的教学模式，把主动权真正交给学生，让不一样层次的学生得到发展，学生之间学会互助，交流
三、研究与实验过程
20XX年9月开始，我确定《初中英语课堂小组合作学习研究》课题，并认真拟定了课题的实施方案、确定课题的研究方法、对象和实施步骤。
20XX年9月我校召开了课题开题报告会，我校有关领导、英语组教师对我的课题进行认真分析，肯定了该课题的可行性和研究价值。
在研究过程中，我加强了理论学习，在英语教学中进取尝试小组合作学习，并及时写出心得反思。结合课题的要求，积极参加学校的观摩课，虚心理解大家的提议。就课题研究的资料认真撰写教案、案例分析。
随着课题的研究，我所教的两班小有变化，学生综合语言运用本事比以前有了很大的提高，成绩有了较大的提升。
四、阶段成果
1.经过小组合作学习，培养了学生的创新意识和自学本事。
一学期以来，我在课题实验中进行了艰苦的探索，付出了辛勤的劳动，其中一些变化使人感到耳目一新，整体上呈现出新的'喜人局面。在教师的引导下，学生的创新意识和自主学习本事增强了，探究进取性提高了，利用课程资源的方法增多了，收集和处理信息的本事发展了，学生学习英语的兴趣提高了，综合语言运用本事增强了，基本构成自主学习、探究学习、合作学习的习惯，成绩也有了很大的提高。
2.教师自身教学本事得到进一步的提高。
我加强了理论学习，课题使我应对着巨大的挑战，也使我焕发出极大的热情，有力地促进专业成长。我进取探究，对课堂教学目标有了更全面的认识，尽量让学生经过自我的阅读、探索、思考、操作、质疑和创新等认识过程来获得知识和技能。
为了做好课题研究工作，学校领导要求我们进行团体备课，相互交流，共同探讨教学过程中出现的问题，研究解决办法。我们还经常外出参加兄弟学校的教研活动，取长补短，吸取好的教学经验，促进教学工作。同时针对研究中存在的问题，我及时调整方向，完善思路，进一步构成比较完善的课题方向和教学模式，英语教学理念、课堂效率以及英语教学质量都得到了进一步的提高。
五、课堂教学的现状和存在的问题
1.课堂教学中目标意识不强，教师开展教学活动的盲目性、随意性仍然存在。
2.不少学生，学习方法欠佳，尤其缺乏主动思考与探索学习的精神，参与小组合作进取性也不强。
4.学生自主本事较差，采取合作学习形式时，学生在互相争执及挑战中浪费太多的学习时间，导致合作学习的有效性不高。
5.小组合作学习中评价方式过于繁杂。
六、实践成效
经过一学期的学习、探索与实践研究，本课题在教学实践中取得了比较令人满意的成果。其主要表此刻：
1.经过此项课题的研究，教师从事课堂教学研究的进取性、创造性不断提高，教学理念得到了大幅度的提升，从而能够科学有效的开展英语教学的研究与改革。
2.能够进取实践新课改理念，成功驾驭课堂教学，掌握教学技巧，指导学生进行小组合作学习，大幅度提高了课堂教学效率。
3.积累了一批详尽研究过程的资料，为结题供给了有力的依据。
4.根据研究过程的实际需要，开展了诸多研讨活动，并为撰写研究报告积累了过程性的资料。
总之，经过本课题的研究与实施，教师及理论素养、科研水平和英语教学质量得到了大幅度的提升，为以后促进英语学科教学质量的提高积累了经验，奠定了基础。
